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《重生商海》 第1章 重活了 “啊~~~” 王浩安伸了个懒腰，感觉很久没睡的这么舒服了。习惯性的摸向床头柜，却没摸到手机。 睁开眼睛，他整个人都懵了。这是什么地方，他昨天干了什么，为什么睡在了这里？ 周围的一切都透露着两个字——破旧。等等，这些怎么都有些熟悉？ 半个小时之后，王浩安确定了一件事，他重生了，重生到了他大学毕业的一九九二年。这是一个群雄并起的年代，前世他不过是随波逐流的一条小鱼，但是这一世，绝对不会再是小鱼，他要成为巨擘！ 他今年夏天就会大学毕业，然后被分配回原籍，也就是父亲所在的这个冰城飞机制造厂上班。 前世因为性格有些冲动，脾气又犟，加上父亲升职失败，没有背景，在六年后那次国企改制的时候，他就被买断工龄了。 离开冰飞厂后，他做过许多小生意，最终也算成功，有房有车有公司，资产几千万，活得十分滋润，唯一的缺点就是到他重生前，都还没有结婚，让他父母病故时都带着遗憾走的。 或许这一辈子他不会被排挤走，以他经商多年的圆滑手段，加上此时大学生的干部身份，想要升职加薪应该不难。 可就算他能升职加薪，又能加多少呢？在企业当干部说起来好听，有权力，但比起自己当老板，钱可就少太多了。 当然还有另外一条路，此时的企业干部可以直接调动成公务猿，只是他对公务猿没什么兴趣。许多人都说公务猿很好干，可却忽略了此时的公务猿都是社会精英，未来更是如此，至少王浩安自己没什么信心能做得好，还是不耽误家乡百姓了。 思来想去，王浩安决定还是跟前世一样，经商。反正未来商人的社会地位也在不断上涨，可以到大会堂去开会，也能上央台新闻联播，更重要的是实惠啊。 过惯了舒坦日子的王浩安，很确定自己不愿意再过苦日子，不想被人当成革~~命一块砖，搬来搬去的。 而且他有着前世的记忆，虽然许多都不清晰了，可一些大事他还是记得的，抓住一次机会，他就能让身家轻松超过前世，要是能抓住几次，那绝对能成为顶尖富豪，让无数人羡慕、妒忌的那种。 只是经商需要本钱，他现在哪儿来的钱啊。大学生说着好听，可还不是一穷二白？ 收拾了一下，王浩安走出房门。一个很狭窄的小三居，说是三居，应该是两个卧室，一个客厅，一个门厅，只不过客厅也被当做了卧室，因为王浩安还有一个妹妹。 “醒了？不能喝还逞能，敢跟老爸品酒。锅里有粥，自己盛去。”一个青春靓丽的女孩儿在王浩安面前走过，顺便翻了个白眼。 还是熟悉的性格，王浩安感觉格外的亲切。嗯，得提醒她一下，以后可不能吃太多，要保持运动，否则就要变成球啦。 对着镜子看了看，他很满意，虽然不能说玉树临风，但那年轻的面容，没有赘肉的身体，比他重生前要强太多太多了。 “比女孩儿都爱照镜子，臭美。”一个娇小的身影从王浩安身边飘过，顺便又吐槽了一句。 “咱爸呢？”王浩安看了眼大屋，没人啊。 “出去了，你也不看看都几点了，以为谁都跟猪一样呢。”王浩萍一边把咸菜端上来，一边说道。 “那你怎么不上学去？这不都九点多了么。”王浩安决定摆出当哥哥的威严，他可是大学生，在这个年代，那是多少人羡慕、敬仰的存在，还治不了一个小丫头片子了！ “你睡糊涂了吧？现在已经放寒假了，谁给我们上课？你愣着干啥呢，吃不吃饭了，还等着我给你盛粥啊？”王浩萍的手在哥哥面前晃悠了几下。 “我在想一会儿要不要检查一下你的寒假作业，顺便帮你补补课，免得你考不上大学。”王浩安摆出一副兄长的姿态。 “对对对，一会儿你帮萍萍辅导一下功课，考个好大学，说不定将来直接能分到政斧去呢。”李芳琴一边抖着刚洗完的衣服一边说道。 王浩安看了一眼母亲，此时还没有那么多白发。重生之后，虽然前世奋斗的一切都没了，还回到了这种生活不便利的时代，但能见到父母，一切就都值得。 “考不上大学，你就不会有好工作，没有好工作，就找不到好丈夫，找不到好丈夫，你的一辈子可就毁了，这事情有多严重你明白么！” 王浩安前世也是一个小老板，训斥手下员工的时候，最擅长的就是不管什么事儿，都能扯到公司业绩，大家的未来上。现在稍微改变一下，还不教训的妹妹服服帖帖的。 此时的人对大学生多重视啊，哪怕是个中专生，都多少人羡慕呢。不过很快中专就会没落，连带着职高、技校、大专等都不再被人羡慕，甚至未来大学生都常见，没几个人会羡慕了。 王浩萍一脸郁闷的看着王浩安，怎么就从寒假作业的事儿上，扯到我的一生这件事上了？ 才放寒假，我寒假作业还没开始写呢，你检查什么？昨天是谁喝的晕乎乎的跟我说，放假了就痛痛快快的玩，今天一醒来就全变卦了，就知道他说的话不能信，还是跟以前一样，爱吹牛。 半个小时后，王浩安一本正经的坐在椅子上，看着王浩萍的期末考试卷。 “你这字太丑了，要好好练习，字迹最能反映一个人的气质，语文考试的时候阅卷老师也会酌情加分的。” “你这数学大题的行间距有问题啊，这么密，阅卷老师能看清吗？” “这个图怎么脏兮兮的，女孩子就不能干净点？” 如果王浩安真的是应届毕业生，而且是那种好好学习的，给妹妹高考辅导当然没问题，可他是重生回来的，之前那些都忘了，英语倒是还算凑活，可小孩子也会说话，让他们考高考语文能得几分？ 不会没关系，一样可以管教妹妹，就像他当初在自己公司管理下属一样，重要的是气势！ …… PS：新书上传，求收藏，求推荐票 第2章 老爸的烦恼 “你说了半天，不是字不好看，就是卷面整洁问题，就不能给我批改一下！这道题我不会，你告诉我怎么做。”王浩萍怒了。 “这不都是书本上的知识么，看来你没用心学习。过两天得去拜访一下你的班主任，让她好好管教一下你，高考有多重要不知道吗？” 开玩笑，你不会，我更不会啊。物理题那么深奥，也不知道对未来工作有啥用。 跟妹妹斗嘴，他感觉很亲切，重生前，他跟妹妹都很亲，毕竟那是他唯一的亲人了。 王浩安正批评过瘾的时候，门响了，他们回头一看，老爸正走进来。 王建国看到儿子在辅导女儿功课，脸上露出了幸福的笑容。自己就吃了没文化的亏，但没关系，他家里将来有两个大学生，都能当干部。就凭这一点，他在厂子里见谁都能昂首挺胸，一脸的骄傲。 “爸，这么早干什么去了，今天不是放假吗？”王浩安看着头上还没几根白发的父亲，努力保持平静。 王建国有些意外的看着儿子，这小子居然还懂得关心老子了，读了大学就是不一样，比以前强多了。看看院里那些上职高的孩子，一个个都什么样啊，也就李书纪家的小子能跟我儿子比。 “去了你刘叔家，找他办点事。” “哪个刘叔？”冰飞厂可是大厂子，算上家属什么的有近万人呢，姓刘的更多了。 “还能是哪个，车间主任刘爱民，比你爸工作还晚呢，当初到厂子还是你爸的学徒，就因为上过大学，现在都爬到你爸头上了。” “这不是你张大爷为了让儿子接班，直接从干部转成了工人编制，申请提前退休，空出来一个车间副主任的位子。你爸都当了八年的班组长了，资历和能力哪个不比别人强，按说早就该提的，就他死脑筋，不知道找关系，还是死守着一车间。” 李芳琴一边将王建国的大衣接过来挂上，一边唠叨着。 “都是干工作，我认真努力，对得起厂子，对得起国家就够了。”王建国不悦道。 “看是看到了，你这先进工作者、优秀D员啥的奖状倒是拿了不少，能当饭吃吗？今年厂里要给干部分房子，你要是车间副主任，就能分一套正经的三居室，还用让儿子睡那小屋吗？” “再说了，儿子今年毕业要分配回来，就你现在这级别，说得上话吗？你就是觉得找自己的学徒抹不开面子，面子能当饭吃吗？” 李芳琴一听丈夫反驳，马上就急了。天天就知道工作，家里的事儿就不管啦？儿子毕业后找对象、结婚，女儿上大学，哪一个不需要钱？当上副主任，一年工资就能多不少，年节什么的分的东西更多。 王浩安忽然觉得这一幕有些熟悉，好像印象中也有这段记忆，后来过了不久，老爸不但车间副主任没当上，班组长还被撸了，因为被那个车间主任刘爱民坑了。 “妈，你先别吵，我跟我爸说点事儿。爸，你也该给领导送点礼，比如你的直管领导刘爱民就很重要。”王浩安故意问道。 “这孩子，怎么直呼你刘叔叔的名字，一点礼貌都没有。”李芳琴批评了一句。 “你怎么知道的？我刚拎了两瓶玉泉白酒送过去。”王建国有些疑惑，早上出去的时候，儿子还没睡醒啊。 “他是不是许诺你当车间副主任？” “别瞎说，什么许诺，只是推荐。”王建国略有一些得色的看着妻子，瞧见没，我之前只是没开口，这次一开口就搞定了，我可是刘爱民的师父。 “爸，咱们厂有多少车间您知道吧？您觉得他一个车间主任能有多大的话语权？他说的推荐，也真的就只是推荐罢了，任命权还在厂领导班子那边。” 王浩安这句话说完，王建国的脸色就变了，李芳琴更是直接问道：“我就说找他没用吧，让你去找李书纪你就是不听，那可是你师父，有啥不好意思开口的。” “妈，话也不能这么说，就算是李书纪也无法直接任命，还是需要刘爱民推荐。但是爸，你不觉得你拿那两瓶酒太次了吗？” 王浩安有些无奈，您那两瓶酒自己喝还行，送礼不是太寒酸了？就像他重生前很多人平时喝牛二就觉得挺好，但送礼你送十来块钱一瓶的牛二能行吗？ 不但人家不会觉得高兴，反而会很生气，觉得你这是在刻意侮~~辱他！ “平时他也就喝这个啊，有什么问题？他是我徒弟，我就是跟他打个招呼，还给他买西凤、茅台不成？”王建国梗着脖子说道。 “对，重要的不是酒，是那个……信封你怎么拿回来了？！”李芳琴看着丈夫从兜里掏出来的信封，顿时觉得丈夫升官的事儿没戏了。 “你怎么放了那么多钱，咱俩一个月加在一起才挣多少。”王建国没好气的将信封塞给老婆，他还以为里面最多也就一千块呢，幸好出去的时候看了一眼，好家伙，他们两口子半年多的工资都在里面了。 他是班组长，加上津贴什么的，一个月能有五百六十八块，可妻子在纺织厂，一个月才两百七十三块，五千块钱，他就算是生升了车间副主任，一个月拿到手也就不到七百啊，他八级工的工资并不少，差的是一些其他福利待遇而已。 王浩安叹了口气：“爸，其实说实话，这是五千块吧，你要是花这些钱能当上车间副主任，还真不亏。但你没送，别人还答应了，你觉得可能吗？你要是真想当车间副主任，我倒是有个办法。” 今年国企会进行第一次改制，甚至包括公务猿都有许多下海自主择业的，企业工资也会进一步上调，这些他前世都是有记忆的。 老爸要么不送礼，摆出一副清廉的样子，要么就跟别人一样，送一份过得去的礼，这样拎两瓶几块钱的白酒，事情不砸才有鬼了。 第3章 上中下三策 “你小子说什么，你有办法让我当上车间副主任？出去上几年学，瞅把你能的。”王建国有些不悦，老子都办不成的事儿，儿子怎么可能办成，那小子连厂领导有谁都不清楚吧。 “爸，我这儿现在有三种办法可以帮你当上车间副主任，我管这叫上中下三策。你想听哪一个？”王浩安竖起三根手指，颇有一种军师的气派。 前世老爸到死都对这段时间的事儿耿耿于怀，他自然也了解过许多，也事后诸葛亮的想到了好几种办法。 如果不是老爸对冰飞厂很有感情，宁可当工人也干到了退休，也不会得那种职业病，没享受几年退休生活就过世了。 母亲也是一样，过于劳累，加上年轻时不注意身体，才会那么早的过世。 “你咋这么能吹呢，还有上中下三策，你以为自己诸葛亮么。”王浩萍揶揄道。从小她就记得哥哥特能吹牛，上了大学还是一样 李芳琴倒是非常捧场，跟着就问道：“上策是什么？” “上策很简单，作秀。爸，你发现没，刘爱民之所以提升这么快，有两点原因。第一，他是大学生，本来就是干部编制，现在又鼓励提拔大学生，提拔年轻人。” “第二点，他懂得将自己的功劳展现给领导看。说到这儿我就要说你了，你能力很强，车间的方方面面都熟，大家也都服你，可几次提干，都把你错过，这并不只是因为你学历低，还因为你不会干活。” “我不会干活？车间什么设备我不会用，我那八级工的证书是假的吗？论技术，不是你爸自吹，在厂里除了那几个搞研发的工程师，工人中我还没服过谁！其他车间的主任都抢着要我过去呢。”王建国一脸的骄傲。 “爸，这就是你身上的问题。没错，你是高级技工，可冰飞厂在几年前就响应国家号召，改成公司了吧，工资是不是跟企业效益挂钩？之前你的工资是一级学徒的三倍多，现在只有一倍了吧？” “爸，现在跟十年前，甚至五年前都不一样了。看起来干部工资是不比你高多少，可人家配车，可以吃小食堂，到省级医院看病，医药费都全额报销，其他福利待遇更多，这些可都不在工资表上。” “你是最好的工人，可最好的工人还是工人，干部才是管理者，这点你也清楚吧？你得到工人的拥戴有什么用，重要的是要得到领导的支持。你做了很多事，甚至多次义务加班，可领导看见了吗？” “领导没看见，凭什么提拔你？可如果领导看在眼里了，心里就会对你重视，出现提拔名额的时候，自然就会想到你，你在领导眼中的存在感跟普通工人没什么区别，那怎么能得到提拔？” “儿子，你的意思是，你爸加班，甚至还出过工伤，这些领导都不会记得？”李芳琴急了。 “妈，冰飞厂有多少工人，领导可能都记住吗？能知道名字就算不错了，会记得他们眼中的那些小事儿吗？他们看重的是企业效益，看重的是如何能让企业在上头领导面前露脸。我爸缺乏的，就是领导思维。” 当领导和当工人是不同的，工人能够完成领导交代的工作，那就是合格的，如果还能超额完成，那就算是优秀，但他们不管企业能赚多少钱，不懂得经营，更不懂管理。 “爸，李书纪是你的师父，他还是企业领导班子成员，这件事你得找他。不过在找他之前，需要把你包装一下。” “包装？我有不是货物，怎么包装？”王建国的思想已经被儿子牵着走了。 “是包装你的形象。我姑父不是在报社么，报社每天不都要报道各企业的情况么，也表彰一些先进工作者，你也是冰飞厂的先进工作者，为什么不能上报纸？” “领导每天上班第一件事就是看报纸，了解时事，如果你出现在了报纸上，想想会怎么样？如果下面的工人还支持你，你当选的几率会大增，这时候只需要李书纪稍微帮个忙，你这车间副主任也就十拿九稳了。” 这种岗位给王浩安他都不屑于要，哪儿有自己当老板舒服，可谁让老爸喜欢呢，那就帮个忙好了。 这时候的报纸还是很代表上头意思的，如果上头领导都注意到了，厂领导还没反应，那像话吗？正好有空缺，顺便提拔了，也能展现领导对下面工人的关怀。 看，只要你努力工作，就有进步的机会。 “中策呢？”王浩萍追问道。 “中策就简单了，逢人就说刘爱民是你一手带出来的徒弟，也多去李书纪那里走动一下，表示你想当车间副主任的意思。” “李书纪从不收礼，你爸要是送礼，那才真是完了。”李芳琴这时候也开始思考怎么帮丈夫升官的事儿了。 “徒弟看望师父，请师父到家里吃个饭不行吗？尊师重道，这是自古以来的优秀品德。如果刘爱民不给老爸提名，就会被人戳脊梁骨，说他忘恩负义，当官就不认人了。当然，还是要给刘爱民送一份礼。”王浩安点了点那个信封。 “哪儿有师父给徒弟送礼的道理！”王建国直接否决了这个策略。今天去送两瓶酒，他都感觉脸热呢。当然，他也舍不得这么多钱。 “那下策呢？”王浩萍心说不是还有第三个办法么。 “下策就简单了，老爸以后不再加班，去读夜校，一年就能拿到大专文凭，到时候学历这条红线就再也卡不住老爸了，只是要当副主任，还需要再等两年，到时候肯定没人争得过老爸。” “还要再等两年？再等两年倒是还会有人退休，可那时候谁知道又哪儿冒出来一个赵爱民，张爱民什么的。”李芳琴将下策也给否了。 “建国，我看就按儿子说的办好了，儿子是大学生，脑子比咱们好使。而且你不是也不舍得花钱么，找妹夫发一篇报道他肯定答应，大不了再给他五百块红包。”李芳琴咬咬牙说道。五千块她都舍得，五百块当然更舍得。 王建国从兜里摸出一包冰城香烟，抽出一根点上，吐出一个烟圈：“你让我想想。” 儿子说的这些，听起来都那么的玄乎，当个车间副主任，还需要这么多弯弯绕吗，好好工作真的就不行？ 再说这些东西儿子是怎么想到的，大学……还教这些？ “还想什么啊，能当领导你还非要当工人咋地？”李芳琴恨铁不成钢。 “让我想想，想想再说。” 第4章 心胸不宽广 王建国虽然说想想，但在李芳琴的不停催促下，还是一起出门了。主要是老婆那句当了干部，以后可以帮助儿子，让他下定了决心。 “你在家好好复习功课，高考可没几天了，一个寒假别玩疯了。”王浩安又摆出一副兄长的姿态。 “你要干嘛去？” “出去溜溜弯，你能跟我比么，我可是要毕业参加工作的人，得多交几个朋友。” 在王浩安走出门的时候，听见王浩萍嘴里一声嘁，他也毫不在意。现在出门当然不是真的为了以后上班铺路，而是要赶快熟悉一下这个时代，免得出了岔子，也为他以后做生意铺路。 刚下楼，就在门口看到一个匆匆奔跑的身影，差点撞到王浩安身上。 “谁挡……安子哥，你回来咋不吱一声？”来人语气中透露着惊喜。 “昨天晚上才到家，吃了点东西就睡了，你跑什么？”王浩安依稀觉得这个人有些眼熟，但却想不起来是谁了，主要是前世跟这些厂子里的弟子很久都没有联系，他去外地发展了么。 “小兔崽子你往哪儿跑，又去偷厂子里的铜！小安，你啥时候回来的？”一个愤怒的中年男子出现在了王浩安面前。 “昨天回来的。”王浩安看到这个中年人，终于是想起来这个年轻人是谁了，张子康，比他小几岁，小时候经常跟在他屁~~股后面。 “我没有。”张子康躲在王浩安背后，梗着脖子喊道。 “没有？没有你哪儿来的钱买烟买酒？” “反正我就是没偷。” “张叔，这里可能是有什么误会，要不我跟子康聊聊？”王浩安觉得张子康不像是偷了铜，但钱是哪儿来的却又不说，这里面肯定有隐情。 “多跟小安学学，你当初要是能考上高中，读个大学啥的，老子还用为了你的事儿操心？连个中专你都考不上，等回家再收拾你。” 看着张叔走远，王浩安才回头看着张子康：“说吧，钱是哪儿来的？” “我就不该给他买烟买酒。”张子康愤愤的说道。挣了钱，孝敬老子，结果老子还要抽他，冤枉他偷东西，有这样的亲爹么！ “那钱是我赚的，不偷不抢。” “是么，你确定也不犯法？真要是光明正大，你不敢跟张叔说？”王浩安瞥了一眼张子康。 “应该没事儿吧，就是帮着李亮跟隔壁电机厂的小子打了一架，我们可是赢了的。我，我也没动手，就在那站着壮声势，赚了二十块，是二十块啊！” 好家伙，难怪不敢跟张叔说实话呢，打群架那可比偷东西更严重。不过张子康这身板，就算不动手，气势上也能占上风。 “没见血吧？”见血可就严重了，对方不报警，对方的家长呢？ “没有，对方看我们人多，加上李亮的表哥是警校的，特别能打，才没一分钟，他们就都跑了。” “行了，回头就跟张叔说，这钱是你捡的。虽然也会被骂，但你摆出一副低头认错的姿态就不会挨揍了。” “我爸能信吗？”张子康眼睛一亮，但又有些怀疑。 “那就要看你的表演了。没事儿的话，陪我在院子里溜达两圈？” 王浩安对厂区家属院这边已经没有太深的记忆了，尤其是对许多人的记忆早已模糊，带着张子康就会方便许多。 “安子哥，抽烟不？”张子康从兜里掏出一包红塔山，献宝似的递给王浩安。从小王浩安学习就好，是他们这些孩子父母口中的榜样。 “你学抽烟了？戒了吧，这对你没什么好处。还有，兜里有俩钱也别得瑟，还买红塔山。” 王浩安前世当然是抽烟的，那时候他靠自己的意志力已经戒不掉了，但是这一世身体这么好，他可不想再被烟酒给毁了，到现在他也没想起来，自己咋就重生了，前世是酒精中毒挂掉的？ “我就是装个样子，这也没啥好抽的。走，去大川家，他爸妈今天都上班，家里肯定没人，咱们去打扑克。” 这时候的娱乐活动其实很匮乏，录音机、游戏机什么的都是奢侈品，厂子里没几个家庭买得起，买得起的也舍不得。 这帮读了厂属职高的工人子弟，平时也就是打扑克或者踢个球啥的，偶尔也会去江里摸个鱼，但回来的时候总是被打。 看着熟悉而又陌生的建筑，王浩安走的很慢，一些记忆被从脑海中挖掘出来，跟眼前的一切重合。 “刘叔。”张子康忽然大声打招呼，也打断了王浩安的思绪。 “嗯。这是小安吧，回来也不知道去刘叔那里坐坐，你爸早上还去我那了。”一个三十来岁，带着眼镜的人笑呵呵的说道，只是眼角却带着一丝怨怼。 “这不是刚回来么，刘叔这么忙，不敢去打扰。”王浩安看着眼前的人，刘爱民，前世那个让老爸背锅的笑面虎！ “去玩吧，我还有工作要跟厂长汇报。”刘爱民一脸的倨傲。王建国那个老家伙，以为你儿子是个大学生就牛了？就你能教出什么好孩子，以后说不定也是个书呆子，工作之后，许多事情可是书本上学不到的。 “嘁~~神气个什么劲儿啊，要不是你爸几次将功劳都让给他了，他能爬到这个位置？”张子康不屑的说道。 “对了，这次你爸能当上车间副主任吧？可别再让这个姓刘的给搅和黄了。” “嗯？你说什么搅和黄了？”王浩安疑惑的看着张子康，怎么觉得这里面还有他不知道的事儿呢？ “前年二车间胡大爷儿子进厂，那个副主任的位置本来就该是你爸的，后来姓刘的根本就没给你爸报上去，而是报的冯超他爸，听说冯超他爸给姓刘的送了一台进口的电冰箱，这都是我爸说的。” 本来王浩安还想着让事情按部就班的发展，只要将老爸从那件倒霉的事情里摘出来就好了，现在却想要再推刘爱民一把，让这货也体验一下从云端到谷底的感觉。 王浩安从来都不是一个心胸宽广的人，尤其是事情牵扯到了家人的时候。君子报仇，十年不晚，那是他们没有立马报仇的本事！ 他有！ 第5章 想上报纸 去玩了一会儿扑克牌，王浩安也通过聊天，很快从这些半大小子口中套出了许多消息，当然其中有不少都是捕风捉影的小道消息。 “中午了，我要回去给我妹妹做饭，不玩了。” 所有人都瞪大眼睛看着王浩安，你给妹妹做饭？说反了吧，是你妹妹给你做好了饭吧？ 至少是在这个厂区，除了那些学厨师的，几乎所有的家庭都是女的做饭，打扫卫生什么的，男的负责赚钱养家。男的做饭什么的，会被认为没本事。 王浩安重生前可一直没结婚，哪个单身男到了他那个岁数，不会自己弄点吃的呢？甚至有许多手艺还不错。 回到家之后……果然王浩萍已经做好了饭。 “爸妈中午都吃食堂，不回来了。”王浩萍一边吃一边说道。 桌上有昨晚的剩菜，还有一盘新炒的土豆片。只是王浩安吃了两口就放下了筷子，老妹儿的手艺不行啊。 “下午我跟小静约好了去她家学习。” “想去玩就直说。放假了是该好好玩玩，但也不能玩的太疯。看老爸的遭遇你就能明白，考上大学对你未来有多大的帮助。”王浩安又摆出一副兄长的样子，开始说教。 其实不靠学历，在如今已经可以成功了，下海经商嘛。王浩安也有信心，能给妹妹一份好的前途。可现在不能说，免得她失了上进心。 再说去学习一番，也能去见见世面，还能结交一些同学、朋友，少了这段生活，未来很定会有遗憾。 王浩安只吃了半个馒头，妹妹也只吃了半个，但却把菜都吃光了，他算是明白为啥前世老妹儿会变成球了，这胃口也太好了吧？ 妹妹出去玩了，王浩安却独自留在了家里。八个频道的十四寸彩色电视机，这已经是很多家庭羡慕不已的了，但一个是清晰度很差，另外也没什么有趣的节目啊。 家里没有录音机，只有一个床头柜那么大的巨型半导体（收音机），打开之后，也没什么好听的节目。 总算是熬到了下午三点多，老爸下班回来了。 “儿子，你怎么自己在家，你妹妹呢？” “去同学家了。爸，你给姑父打电话了吗？”他们家没有电话，只能借用厂子的，姑父在报社上班，接电话也方便。 “打了，一会儿我就过去。你在家呆着吧，一会儿你妈就该下班了。” “爸，我跟你一起去吧，回来之后还没见过姑父呢。”王浩安忽然说道。他怕老爸这性子办不好，还是亲自出手比较放心。 王建国犹豫了一下：“也行，等我换身干净衣服就走。” …… 下了车，王浩安跺了跺脚，此时的公交车上没空调可以理解，暖气也没有吗？这大冷天的，坐公交车也是遭罪。 这也愈发的让他决定，要赶快赚钱，赚大钱，以后可以出门开小车，不再遭这些罪。 “出去上学，回家不太习惯了吧，让你戴我的围脖就是不听，感冒了可没人有时间照顾你。”王建国看着儿子冷飕飕的样子，嘴上批评，内心去有些心疼。 “爸，快点走吧，在外面多冷。前面那不是供销社么，要不给姑父买点东西？” “买一点吧。”王建国点点头。 供销社此时就像是个小型综合商场一样，不过那是大的，这种小的，就相当于小卖店，主要就是卖一些食品和生活用品。 “给我拿两瓶麦乳精，再来两瓶水果罐头，再拿一斤水果糖吧。”王建国看着柜台上那些东西，选择了时下最常见的礼品。 麦乳精，王浩安撇撇嘴，这东西也就是个噱头。说白了就是高热量的饮料，但是却被宣传成了营养保健品，好像喝了这个就能强身健体似的。 水果罐头倒是不错，主要是现在水果不好买，尤其是在东北。要是他重生之前，新鲜水果满大街都有，现在就不行了，冬天水果太贵，许多都没卖出去就烂了，这不，这个小供销社屋里就有一股烂苹果的味儿。 “爸，不买烟酒吗？”王浩安可是见到老爸出来的时候，装了不少钱，在公交车的时候，左手一直放在兜里，肯定就是捏着那些钱，怕被偷了。 这年月小偷小抹的人很多，甚至有许多就是那些工人子弟，半大小子天天没事儿，想玩什么还都没钱，这才走上了歪路。 要是换做前世，到处都是监控天眼什么的，小偷会越来越少，主要是愿意走上歪路，“传承这门手艺”的年轻人也越来越少了。 “你姑父不抽烟你忘了？酒的话，买两瓶吧。” “大姐，拿两瓶西凤，对，要那个带包装盒的。”王浩安直接做主。 王建国感觉有些肉痛，那两瓶酒能换两箱玉泉了，可想想昨晚老婆跟他说的，为了副主任，一切都要舍得。 售货员十分热情，像她管的这种小供销社，大部分人来就是打一斤散装酱油啥的，一下花几百块的，还真是少见，一看就是去送礼的。 “再来啊。” 王建国有些幽怨的回头看了一眼，再也不来了，东西都那么贵。 当当当~~~ “大哥来了。哟，浩安也来了。来就来呗，怎么还提这么多东西。”苏拥军热情的接过东西。 “姑父看着是越来越年轻了。”王浩安笑着说道。 “哈哈哈，你小子净糊弄你姑父，我这白头发都有了，还年轻什么。” “大姑，做的什么啊，好香啊。”王浩安一点没有客气的样子，越是这样，就会越让姑姑姑父感觉亲切。 “红烧肉。桌上有瓜子，别到厨房，都是油烟。” “苏瑞华呢？” “他在他爷爷家那边，跟他爷爷学毛笔字呢。” “大姑，我来倒水。” 王浩安借着倒水的机会，坐到了父亲身边。 “大哥，你这次来是有事儿吧。怎么没在电话里说，还特意跑一趟。买了这么多东西，把我们当外人了啊。”苏拥军有些奇怪，大哥虽然不抠，可也没这么大方，如果没事儿，就是忽然发大财了。 王浩安看着老爸脸色憋得通红还不开口，只能主动说道：“姑父，我爸这是想上报纸。” …… PS：新书上传，求收藏，求推荐票 第6章 大学生就是不一样 “上报纸？什么意思？”苏拥军一脸迷茫，大哥怎么会有这种想法？ “爸，还是我来说吧。姑父，我爸的厂子车间有个副主任空出来了，这几天就会决定，我爸想竞争一下。” “所以是想要借用报纸上的宣传，提高你爸的声望？可这没必要吧，大哥，你不是有那么多先进的奖状么，这还不够？” 王浩安看出来，姑父的思想也还不够灵活。奖状用来跟下面人炫耀足够了，对领导来说，上了报纸，那就是得到了上头的肯定，上头肯定的人，你能不提拔重用？ “姑父，要是那些真的有用，我爸至于这么多年还只是班组长么。我听说现在要求报导基层工人先进事迹，我爸那么多奖状，应该符合标准吧？” “这，倒是也符合。不过这个名额，主编已经定了，我只是撰稿的，说了不算啊。”苏拥军觉得有些为难。 如果能帮，自己的大舅哥，当然要帮。更何况还带来了这么多礼物，尤其是印象中这是大舅哥第一次找他办事，帮了忙，他在家里也有面子。 可他真的没那么大能力啊，答应下来也做不到。 “姑父，主编跟你暗示要报导谁了是吧？可就没有别的领导暗示你报导其他人吗？你听主编的没错，其他人也不宜得罪吧？” “既然如此，为什么不能都报导呢？做成一个小版块，选取各行各业的先进典型，综合报导。” “你看之前报纸上就有八大员的综合报导，那么现在为什么不行？这样不偏不倚，领导那里也都能交代的过去。” 王浩安只是提出了一个想法，他也想过，这件事可能不太好办，毕竟姑父还不是领导。可什么事儿都有变通的，比如报纸中缝此时就有广告，逼急了他就直接花钱投放一个软文广告，了不起也就百八十块。 “诶？你等等。”苏拥军跑去卧室，在桌子上拿回来几张纸，他看了一下，还真都不是一个行业的，而且没有一线工人，这个办法貌似真的可行。 “这是一个邮局的副科长，这个是交通口的主任科员，这是我们自己内部的记者，也是副主任科员，还有这个是公交公司的车队队长，没有重叠的。” “只是有个问题啊，别人好像都是干部，大哥……” “姑父，这篇报导你加上我爸的名字，才更能显得这篇文章不偏不倚，否则都是报导干部，百姓能愿意看么。再说了，过几天，我爸就能当上车间副主任，一样是干部。” 王浩安开始发挥自己的口才，但没说几句，苏拥军就起身站起来：“你们等一下，我下去打个电话。” 此时除了领导，绝大部分家庭是没有电话的，有人找，都是用的公用电话接打。但不出三年，家庭电话就会开始普及，再三年BP机也会火起来，然后才会轮到手机。 十分钟后，苏拥军开门进来，脸上不知道是冷风吹的通红，还是激动的潮红，但那笑容是掩饰不住的，尤其是手里还拎着一块猪头肉。 “大哥，我记得你喜欢吃这个，看到就顺便买了回来。建芳，一会儿把这猪头肉也切了。” 丈夫忽然变得这么热情，让王建芳也有些诧异，但她什么都没问，等大哥他们走了再说。 “大哥，我要跟你说声抱歉了。” 王浩安跟父亲的脸色同时一变，怎么刚才打了电话，得到了不好的消息？看来只能采用B计划了，虽然出现在中缝的报导会有些突兀，而且不太容易被看见，可也只能如此。 “晚上我不能陪你喝酒了，我吃了饭就要写稿子，主编要我凑够十个人，我这只有他们四个的资料，你的资料也好弄，还要再找五个典型，今晚得熬夜。” 王建国脸上露出狂喜之色：“你们领导答应了？！” “浩安的建议这么好，为什么不答应。而且领导本来就推掉了几个人情，现在正好能用上。浩安，姑父跟领导说这是姑父自己的想法，你可别介意。” “姑父，我就是抛砖引玉，我们学校的先进个人也经常不是一个人。真正怎么写，怎么报导还得你这种专业人士。不喝酒也没关系，等我爸当上副主任，大家都来我家喝酒。” “哈哈哈，一定一定。” 没喝酒，吃饭就比较快，一个小时以后，王浩安就跟父亲一起离开了，还能赶得上公交车。 等人走后，王建芳才擦了擦手坐到丈夫身边：“你今天怎么了，看起来好像很高兴的样子。” 苏拥军就将事情说了一下，听到是王浩安出的主意时，王建芳也十分惊讶。 “大学生就是不一样，脑子灵活，以前浩安哪儿这么有主意啊。我跟主编汇报的时候，主编可是把我好一顿夸。这件事办好了，年底工资调整，说不定我还能上调一下呢。” “我敢说，以后浩安这小子肯定比大哥出息。让瑞华也多跟他表哥学学，将来考个大学。别像我似的，就读个中专，干了这么多年，还是个撰稿的。” 在他参加工作的时候，中专已经算是知识分子了，可现在，只能算半个，估计过几年，地位会越来越低。大学生就不一样了，直接就是干部啊，那才是真正的高级知识分子。 “嗯，肯定让瑞华读高中，考大学。这些东西，留着过年给你领导拿过去吧，你不是说你们报社今年又要进两个大学生么，可别真压得你一辈子都升不上去，你领导还不只是中专么。” “行。对了，你也想想，过几天大哥升了车间副主任，咱们买点啥。好了，今晚你先睡，我得熬夜把这稿子写出来，明早上班交给领导，保证这篇报导出现在下午的报纸上。” “如果运气好，能上头版的话，我也算是扬名了。对了，你们厂说没说工资什么时候补齐，年前能给吗？” “谁知道呢，我看是悬。每年都不压工资，就今年，连续三个月都只能拿一半，在这样下去，我看过年就要有人去领导家堵门了。” “别馋和那些事，别人拿了咱们就能拿到，对了，给我泡一杯浓茶。” …… 第7章 拒绝加班 回到家里，王浩安非要拉着老爸喝瓶啤酒，王建国心情也不错，就喝了一瓶，然后被王浩安劝着睡觉去了。 明天早班，这几天一定要表现的更好，可不能关键时刻掉链子。 王建国刚躺下一会儿，传来了敲门声，王浩安主动跑过去开门，让王浩萍十分诧异，他什么时候这么勤快了？ 哼，去姑姑家吃好吃的，居然都不带我！ “哟，大学生回来了啊，也不说到你徐叔叔家去串个门，好好教导一下我家那臭小子。” “徐叔叔，快请进。”王浩安十分感谢父母当初逼迫他考上大学，这个身份在现在太好用了，不像他重生前，经常听到的一句话就是：这都不会，还大学生呢。 “我就不进去了，只是来通知你爸一声，上头临时任务，晚上要加班赶制一批零件，你爸没在家？” “我爸喝多了，现在还睡着呢，估计这个班是不能加了，您看找别人去盯着行不？他现在头晕眼花手也抖，按规定也不准进入车间。” “老徐来了，进来坐。你这孩子，怎么跟你徐叔叔在门口说话，也不知道让进屋，外面多冷啊。” “嫂子，王哥喝多了？” “喝了点，才刚睡下一会儿。你这是有什么事儿？” “刘主任通知车间晚上加班，说是上头的任务，我寻思过来告诉王哥一声，既然喝多了，那就算了。” “麻烦徐叔叔了，徐叔叔慢走。”王浩安在身后抓住了母亲的手腕，止住了母亲的想说的话。 “儿子，你拦着我干什么？你爸这要上报纸了，你也说要在领导面前表现一下，这上头通知加班，你爸却在家睡觉怎么行？”李芳琴有些不解。 “妈，您想想，昨天是元旦，厂子放假，几乎每个工人都喝酒了吧？甚至今天还有不少喝酒的，领导也是如此，这些领导肯定都能理解。” “但是喝了酒不让进车间，这是规定，老爸要是去了，才是坏事儿了呢，容易被人抓住小辫子，副主任也就没戏了。” “可你爸不就喝了瓶啤酒么，再说他不说，别人谁知道？” “妈，你就信我的吧，老爸不去也没事，去了万一出点问题，这黑锅全都要扣到他头上。” “能出啥事儿。就算出事儿了，也是车间主任负责制，刘爱民是你爸的徒弟，他能让你爸吃亏？” “妈，刘爱民要真把我爸当师父，昨天元旦，他来过家里吗？要不是老爸经常帮他背黑锅，两年前老爸就该当上副主任了吧？” 车间每年都会出现一些小事故，但刘爱民依然官运亨通，就是懂得功劳是我的，出事怨别人的宗旨。 “这事儿你听谁说的？”李芳琴脸色一变。 “你就说我说的对不对吧，这事儿你听我的准没错。对了，一会儿我出去一趟，不出大院，晚点回来。” 卧室门打开，王建国迷迷糊糊的走出来：“我刚才好像听见有人说加班什么的。” “老徐过来通知，说是上头有任务，刘爱民让你晚上去加班，让儿子给拒绝了，反正也从来不多给你工资。”李芳琴给丈夫盛了一碗汤。 “你这话说的，都是工作，我怎么能不去？赶紧给我泡杯热茶，我就收拾一下过去。”王建国顿时来了精神，打算去洗把脸清醒一下。 “爸，我已经替你拒绝了，你再去，别人会想你这是在故作姿态，所以不如不去。你重要的是明天好好表现，赶紧去睡觉吧，休息好了才能有精神。” 王浩安是无论如何都不会让老爸去的，否则许多事情根本解释不清楚，这个锅就不好甩掉了。 嗯，一会儿还得出去一趟，给事情加上一把火。 …… “嗯？你说什么，王建国不肯加班？哦，他儿子说的啊，没事儿，那通知老张带人加班吧。这批零件很重要，上头吩咐了的，可不能出差错。” 挂了电话，刘爱民打了个酒嗝。以他对王建国的了解，只要知道了这事儿，肯定会主动加班的，任劳任怨。 那就一个傻子，整天就知道埋头干活，你把活都干完了，别人怎么办？哪儿都显得有你，还总摆出一副师父的架子，我才是车间主任，是你的领导！ 不要以为帮我扛了几次事儿，我就能照顾你，想帮我扛事儿的人多了，不差你一个。要不是看在李书纪是你师父的份上，你这个班组长也别想当了，想当车间副主任，就特么送我两瓶破玉泉，什么玩意儿！ 今天晚上你要不去加班，明天就别怪我给你穿小鞋。这点刘爱民非常擅长，还让人挑不出毛病。 嗯，这次的车间副主任，推荐谁呢？老胡说过年给送一台十九寸的进口大彩电，老马给准备了一个五千块的大红包。 进口大彩电他想要，五千块的大红包也舍不掉，这可怎么办啊。唉，要是再多一个位子就好了。 都说读书改变生活，刘爱民是深有体会啊。想当初他也是个穷家庭出来的，他是跟两个哥哥抓阄才得到了读书的机会，可他的两个哥哥恐怕不知道，当初抓阄他作弊了吧。 看看那两个哥哥现在都什么样啊，一个晒得黢黑，比他才大几岁，看着像是大十几岁一样。 父母虽然不在他身边，可每年他不是没少给寄钱么。要不是这样，两个哥哥能抢着要养父母？还不是看上了他给的钱多，想要沾点便宜。 嗯，过年的时候将父母接过来好了，这样也给其他人一个来串门的借口，看望老人嘛。来看望老人，不能空着手吧？ 刘爱民端起酒杯，又美滋滋的喝上一口，夹起一筷子猪耳朵，嘎吱嘎吱的嚼着。想当初到厂子里上班的时候，第一顿酒就是王建国请的，买的猪头肉。 从那时候起，他就暗暗发誓，以后他想什么时候吃猪头肉，就能什么时候吃，想吃猪耳朵，就能吃猪耳朵，不必在看着别人碗里的眼馋。 老婆带儿子出去玩了，他倒更自由。明天早上起来，再决定推荐老胡还是老马。至于说王建国？还是继续当班组长好了。 第8章 寻找帮手 “大娘，张健哥在家没？”门口站着的王浩安努力摆出一副乖巧的样子。 “哟，是大学生回来了。张健，张健，王浩安来找你了。” 一个高高壮壮的年轻人走出来，一把拍在王浩安肩膀上，差点没把王浩安半边身子拍麻了。 “行啊，你小子还知道回来后看看我，白天怎么不见你影子。” “张健哥，白天过来不是怕耽误你时间么，而且也怕你不在家。”王浩安又扭头看向坐在沙发上的一个五十来岁的人，“张大爷好。” “浩安过来了，这有毛嗑（葵花籽，东北方言）。” “谢谢大爷。我就来找张健哥聊聊天，小时候有人欺负我，可都是张健哥帮我的。” 这点王浩安倒是没说假话，张健比他大半岁，但是从小就比他高，现在更是长到快一米九了，肌肉发达，小时候打架从来没输过。只可惜前世不知道什么时候，两人就没联系了。 “走，去我屋说。” 嘎嘎嘣嘣~~ “噗~上了大学就是不一样，每年看到你都觉得你有变化，身上那股书卷气息越来越浓了。”张健吐出瓜子皮后说道。 王浩安很想问，这句是不是客套话？他自己都没发现身上有什么书卷气，可能是因为他比这些工人子弟看起来更加稳重一点吧。 “毕业后还不都一样，都是每天上班，赚钱养家。我听说张大爷将干部编制转为工人编了？” “嗯，要不我也没办法到厂子上班啊。本来我想进市篮球队的，可惜被人顶下来了，别的我也不会啥，我爸年纪也不小了，以后我努努力，当个车间主任，也不让我爸遗憾。” 张健情绪不太高，工厂上班确实很稳定，可稳定的他一眼能看到自己的未来。就跟父亲一样，在工厂干一辈子，绝大部分的时间，都在厂区里，别说出省了，连冰城都未必有机会出去。 要是进了市篮球队，努力往省力奔，父亲也不用从干部变成工人，自己也能开心许多，可谁让人家有人呢，那小子方方面面都不如他。 “对了，这次该轮到王叔叔当副主任了吧，其实王叔叔早就该提，车间的工人哪个不服王叔叔啊。” “可刘爱民就当做不知道似的，从来不提这件事。当年要不是王叔叔将两个功劳让给了刘爱民，哪儿能轮得到他爬的那么快，当上车间主任。” 王浩安眼睛眯了一下，看来张健哥对刘爱民也没什么好感。一个车间主任，下面没几个人支持，还真是失败啊。 本来他还在想该怎么将话题引到刘爱民头上，现在张健主动说出来，倒是省了他的麻烦。 “我也听说刘爱民这人很不靠谱，喜欢跟工人抢功劳，有事儿的时候，都会往工人身上推，平时见谁都笑呵呵的，但背地里不知道做了多少恶事呢。” “就说我爸这些年帮他背了多少黑锅，又帮他解决了多少事儿。今天晚上他居然又让人通知我爸去义务加班，我爸喝了酒，根本就不能进车间啊，这要是真的加了班，恐怕事情才大了呢。”王浩安装作随意的说道。 “嗯？也找王叔了？王叔能推了还是好事，一会儿我爸就得去上连班。说什么虽然我爸不是副主任了，可车间的事儿也不能不管，我爸一激动就答应了，连续两个班次，年轻人还扛得住，我爸都多大了，他刘爱民怎么不去呢？” 张健有些愤愤不平，但人家是领导，他能怎么办，只希望赶快将他上班的事情批下来，让老爸可以提前退休。 “喝多了呗。刘爱民经常去请领导吃饭、喝酒，而且好几次喝多了都弄出错，那时候都是你爸，、我爸等人给兜着，这事儿你爸就从来没说过？” 这不是王浩安瞎说，也是前世王建国喝多了亲口说的，因为刘爱民是王建国徒弟么，总觉得师父应该为徒弟扛事儿，可当刘爱民将一口大黑锅扣到王建国头上，让他的家庭受到严重影响后，才彻底看清了刘爱民的为人。 张健眼神闪烁，眉头皱起来，总觉得今晚可能会发生什么不好的事儿，难道是自己工作的事儿出问题了？ 这件事，刘爱民不敢卡吧，其他领导也应该同意，这都是惯例了。 “不说这些不开心的，你在学校有什么好玩的事儿吗，魔都那边听说发展老好了，高楼大厦特别多，都有电梯，街上都是小汽车。” “倒是比冰城繁华一些，不过也没那么夸张。其实用不了多久，咱们冰城也能变成那样，到时候你也能住上电梯房。” 冰城此时当然也有高层，可空间设计一般，物业管理也不咋地，比他重生前差太远了。但凡是路过那边的人，都用充满羡慕的眼神看过去，国人对于置业有着根深蒂固的执念。 “你俩都渴了吧，喝点麦乳精，补一补，大学生学习肯定辛苦，这可是好东西。”张健母亲端着两个杯子进来。 “谢谢大娘。” 王浩安有些感动，这时候麦乳精绝对是寻常家庭眼中的好东西，这是真没把他当外人啊。 这倒是给王浩安提了个醒，这时候应该有乐哈哈口服液了吧，也就是说营养保健品的春天要到了。 到时候什么巨人口服液、三株口服液、中华鳖精等等会如雨后春笋一般的冒出来，并且迅速扩张，很是圈了一大波钱。 其实有些营养保健品并不是完全没效果，可跟他们广告宣传的效果差距就是太大了，许多保健品宣传的跟神药似的。 不过做这个也需要本钱，如果有十万块，王浩安有信心很快席卷冰城，并向着全省，甚至全国扩张。只是这么圈钱，以后功成名就了，会不会变成他的黑历史啊？ 史大柱那么牛叉的商人，也没少被网友调侃、诋毁，就连宗庆先也是如此。而且发展太快，太高调了，在这个时代未必是好事，史大柱不就被那个巨人大厦拖垮了么，很艰难才翻的身。 正想着呢，听见关门的声音，张大爷应该去车间加班了。 第9章 本钱何来 半个小时以后，王浩安回了家，只要事情还会跟前世一样，那么刘爱民就完蛋了，而且会比前世老爸的遭遇更惨，他保证。 当然，一切都得等到明天才能有结果，现在他坐在床边的桌子旁，正在奋笔疾书。 一个人的记忆终究是会慢慢消逝，趁着刚刚重生，赶紧将一些重要的事情记下来，免得过几年忘记了。 未来最赚钱的行业是什么呢，军~~火，呸呸呸，这个不能沾。互联网+，很大的改变了人们的生活，但是这要在千禧年之后，才会迎来蓬勃发展，期间也会有许多的波折。 而且互联网行业很烧钱，尤其是初期，全部都是赔钱的，多少当初雄心勃勃的创业者，都在这个时期倒下了。 或许在初期也不需要太多的钱，几千万就能玩得转，能得到未来几十亿，甚至几百亿的回报。 但问题是几千万也是一笔巨款，他得想办法，在千禧年之前，赚够一个亿，甚至几个亿，到时候随便投资一些未来的互联网巨头，就可以躺着数钱玩了。 十年时间，赚取几千万，在这个时代并不算太难。这个时代被许多人称之为最好的时代，因为不需要学历，你也能获得成功，成为巨富，许多农民企业家就是在这个时期崛起的。 也有人说这是最坏的时代，因为华夏的经济正处于一个变革期，许多国企在这段时间都完蛋了，伴随着许多人心目中的铁饭碗碎了。 王浩安心目中有许多产业这个时期都还没有发展呢，比如超市、物流什么的，但这也都需要大量的资金。 他现在要面对的是从零开始的局面，第一笔启动资金从哪儿来呢？ 父母手中肯定是有钱的，双职工家庭，也没有房子什么的压力，加上平时父母比较节俭，肯定攒了不少钱，一两万肯定有。 有一万块，他就可以开个小吃店，两三年的时间就能开几家分店，到时候有了本金，做点其他行业就容易赚钱了。 可怎么从父母手中要出一万块钱呢？骗他们说自己惹事了，需要钱摆平？直接说要做生意，他们肯定不同意，认为那就是走了歪路，大学生怎么能去开小吃店！ 此时的大学生都是包分配的，而且编制都是干部，读书改变命运，在这个时代得到淋漓尽致的体现。 就因为王浩安是大学生了，所以哪怕他还没参加工作，父母有时候也会同意他的话，就比如他告诉父亲怎么竞争车间副主任，这要是换了张子康敢跟张叔叔面前炫耀智商，早就被抽了。 王浩安不想欺骗父母，那就只能尝试一下，看看能否说服他们吧，自己真的有把握用一万块钱，在几年时间翻几十倍，甚至上百倍啊。 其实如果想要未来过上舒坦生活，还有一个最简单的办法，那就是囤房子。虽然前世他去了其他城市发展，但冰城也不是没回来过，知道哪些地方会在不久之后拆迁。 这个时代的拆迁款不像他重生前那么疯狂，但也绝对能有几倍甚至十几倍的利润，几次之后，他就能轻松的成为拥有数十套房产的包租公，一辈子吃喝不愁。 但那样需要几年的时间才行，至少这几年，他的生活质量不会有什么提高，更何况说动父母帮他买第一套房子容易，第二套呢？ 此时一套平房，如果不带院子，也就几千块钱，父母手里积攒的钱如果都用来买房子，未来肯定能发大财。 但是这时候的房子很难租，买了空着，搁谁能干啊，房地产业此时也就在海岛那里开始发展起来，珠三角都没那么疯狂。 写写画画，王浩安想了好几种创业的办法，一种比一种需要的本金少，但再怎么少，一万块也是需要的，这太难了。 半夜一点多，王浩安才爬上床睡觉，这是他前世的习惯，那时候他的夜生活可是很丰富多彩的，但现在，外面早就看不到灯光了。 “你今天怎么起的这么早？”看到从房间打着哈欠走出来的哥哥，王浩萍捧着数学书一脸的差异，不睡懒觉了吗？ “你的书拿反了。” 王浩萍大惊，装样子居然露馅了。她急忙低头将书倒过来……现在真的反了。 “我在学校天天都起这么早，昨天起得晚那是意外。锅里有早饭没，啊~~”王浩安还没教育完妹妹，就打了个哈欠。冬天早起，比夏天要难多了，尤其是外面又黑又冷。 王浩萍总觉得哥哥从昨天醒过来就变得有些怪了，以前好像没这么能说，而且昨天还帮老爸出主意，这在之前从来没有过，大学真的这么锻炼人吗？ “好了，一会儿我要出去，中午十二点要是没回来，午饭就不用管我。” 兜里还有两张大团结（十块钱纸币），也不知道是上学攒下的，还是爸妈给的，反正吃顿饭肯定是富富有余。 未来某位著名的篮球运动员说过，他知道每天凌晨四点的洛杉矶是什么样，估计也就是起来看看吧，洛杉矶也在北半球，凌晨四点出来吹风，早就吹成傻×了吧。 现在是早上六点多，王浩安都觉得浑身难受呢，但没办法，他跟张健等几个人约好了，早上要踢雪地足球。 别说是雪地足球了，就算是在温暖的春天草地上，他都不愿意踢球，这纯粹就是个借口，能赶得上看热闹的借口。 找张健他们几个人，自然也是有深意的。可能许多工人现在都畏惧领导，被官威那么一压就老实了，可对这些半大小子来说，管你是谁啊，让我们家吃亏就肯定不行，逼急了就削你。 要给刘爱民这件事加把火，光靠王浩安自己肯定不行，反正厂子里毛头小伙子特别多，这次让他们帮忙出把力，以后自己开公司啥的，也拉上他们，将来肯定不会亏了他们就是。 他们根本不是在什么足球场，而是在一块很大的空地上，空地的旁边，就是第一车间。此时夜班已经下班了，正在跟早班的人交接班，还有一些人在清点昨晚加班生产的零件。 忽然间，那边传来了剧烈的争吵声。 第10章 揍他！ “诶，那边怎么吵起来了，过去看看。”没用王浩安开口，喜欢看热闹的张子康就开始怂恿道。 “走吧，过去看看，正好也饿了，一会儿到外面去吃点豆腐脑，大果子（方言：油条），我请客。”王浩安一把抱起足球。 十来个人浩浩荡荡的凑过去，争吵的人都汇聚在一车间门口，包括了刚下夜班的人，也包括了准备上早班的人。 “怎么回事，吵什么，都不用上班了么。王建国，这都几点了，你的班组今天想都被扣钱么！”刘爱民匆匆赶过来，一脸的不高兴，大清早的就给他找麻烦，他可是车间主任，八点上班就可以。 “一班组的，都跟我进车间，别围在这里了。”王建国被刘爱民当着这么多人的面批评，脸色也不太好看。 “组长，怎么上班啊，昨天夜班给的单子都是错的，现在还没跟我们交接生产任务呢，咱们进去干什么？”有人大声喊道。 “就是，万一又弄错了，这责任谁负啊，马上要过年了，我们可不想被扣工资。” “老周，昨天任务清单是谁给你的，你说出来，你要是真没搞错，那就去对对底单，咱们一车间可是模范车间，从来不出这么大的岔子。” “等一下，你们说什么单子是错的？”刘爱民脸色一变，昨天夜班的单子可是上头交代下来的重点任务，也是他亲自传达下去的，怎么会出错？ 一定是他听错了，一定是这样。 “刘主任，昨天夜班不是要我们加班生产一批零配件么，这对咱们来说不算什么，可今天提货的人过来，却说我们生产的跟他们要求的完全不同。你看这个螺杆要求长50，直径20，可他非说要求长50，直径12。” “还有这个螺帽，我们生产的也都是20的，他们却说要的也是12的，一个车间全力生产，才在七个多小时完成了这批紧急任务，同时也没耽误原本的任务生产，可他们不要了，那怎么行！”三班组长争辩道。 我们是照着单子生产的，而且给上头的订单本来就没利润，现在又不要了，这批零件卖给谁去，我们也用不上啊，损失谁来承担？ “刘主任，不是我们不要，而是生产的跟我们要求的不一样。我们下的订单根本不是这种型号，我拿回去又有什么用？” “这次组装的设备是给师部那边使用的，也是师部那边说你们可以帮忙生产一批零件，可你们拿一些自己用不上的废零件充数，这就不对了吧？”电机厂的接收人员挥舞着单子，一脸吃了亏的表情。 你冰飞厂是牛，可我们电机厂也不是好欺负的。你没按照订单生产，走到哪儿都是我有理，我没找你们要损失就不错了。 “昨天晚上是谁生产的，连个型号都能搞错，一个班次生产的零件，这得多大损失，王建国，你是班组长，你说怎么办！”刘爱民指着王建国大声喝问。 人群外的王浩安死死的抓着足球，这个刘爱民还真特么是作死啊，老爸这次也该真正看清刘爱民的嘴脸了吧。 “怎么不说话？不说话以为就能过去了？不要以为你是老资格就可以为所欲为，我这人刚正不阿，即使你是我师父，我也不会偏袒徇私。现在马上重新加班生产一批零件交给电机厂，你这个班组长也不要干了，工资降为四级，剩下的等厂领导研究后再决定如何处罚。” 刘爱民每次处罚都是重点处罚一个人，这样其他人不会吭声，他的威信也能保持住，虽然说这一次处罚的狠了点，但王建国肯定也说不出来什么，肯定会乖乖的背锅，否则就是让班组所有人一起接受处罚。 “昨天王组长没上班啊，他是今天白班，这事儿跟王组长什么关系？”有人喊道。 刘爱民愣住了，什么情况，王建国昨天真的没来加班？不应该啊，之前每次有事，王建国都是第一个冲在前面，昨天是怎么回事？ 那他刚才说的那么多话，岂不是都成了笑话？不行，得马上镇住场子。 “那昨天夜班是谁负责的？”刘爱民瞪着三班组长。 但是一个意想不到的人往前走了一步：“昨天老王喝酒了，按规定不准进入车间，所以我过来帮忙盯着，带了一些人过来加班的。” 张梁，也是张健的父亲，五十岁了，刚刚辞去了车间副主任的职务，变成了工人。 “老张，你是怎么搞的。就算是变成了工人，不再是领导，也不能出这么大的错。你说说，这件事怎么办吧。规章制度你也都懂，还用我多说么！这件事，你难辞其咎。” “等一下，我先对一下工作清单。”张梁从三班组长手中拿过清单，去给电机厂的人核对，发现果然是这边的都错了。 电机厂的单子上盖着公章呢，还有他们冰飞厂的公章，这就绝对不会错，那么错的就是他们拿到的这张任务清单。 “老周，昨天这任务单子你是从谁那拿过来的？”张梁问道。 “是刘主任亲自交给我的。” “胡扯，是我打电话给你，你自己写的，肯定是你写错了，现在还敢抵赖！”刘爱民大声呵斥。 大冷的天，他的额头上已经微微冒汗，昨天他喝多了，还真有可能搞错，但绝对不能承认，这个责任他背不起。 几个工人，还能翻了天不成！ “你们自己看看，这根本不是我的笔迹。再说了，我昨天又没喝酒，怎么会搞错这么简单的数据。”老周一着急，脱口而出。 大家都看向刘爱民，不用问了，肯定是刘爱民搞错了，现在居然想栽到别人头上，真不愧是笑面虎啊。 “这根本不是我写的，老张，是不是你昨天晚上弄错了？”刘爱民语气隐含威胁，你已经不是副主任了，可你儿子想要接班，还得我签字上报才行，这个黑锅你就不能替我背了，反正你也马上就要退休。 “刘爱民，我去你奶~~~奶的！”一个足球砸到了刘爱民的脸上。 第11章 您要给我做主啊 刘爱民还想着压服老张呢，却没想到忽然脸上就遭受了重击。 谁？谁敢在车间门口打他这个车间主任？！ 没等他看清是什么砸了他呢，就感觉腰上被谁踹了一脚，整个人腾空而起，飞出去三米多远。 张梁正想看是谁骂人，还用足球砸了他一直想打的刘爱民呢，就看到他儿子飞似的冲了过来，一脚将刘爱民踹飞了…… 造孽啊，老子将干部的身份都扔了，就为了让你接班，以后可以吃皇粮，你怎么敢打领导？！ 还没等他呵斥自己儿子呢，就看到一群半大小子扑到刘爱民身边，有抡拳头的，有伸脚踹的，噼里啪啦将刘爱民一顿揍。 旁边的人都看愣了，他们也不是没见过打架，可这么多人打一个，还是打领导的，真是第一次见。 “都干什么呢，住手，都给我住手。”张梁急了，一边喊着，一边想要拉住自己的儿子。 可他这岁数了，根本挤不进去，他儿子在最里面，外面还围着好多人呢，每一个力气都不小。 “刘爱民你个王8蛋，一次次的坑咱们车间的工人，你还有没有良心！明明就是你的错，还赖这个赖那个，你也配当领导！”一个声音在包围圈外大声喊道。 “诶诶诶，都别打了，刘主任，你快抱住脑袋爬出来啊。” 王浩安一边煽动他人的情绪，一边在那里卖好，同时死死的推着那些半大小子的腰，不让他们有散开的机会，再努力的想把脚伸进去踹。 玛德，前世就想揍刘爱民一顿，只是后来刘爱民岁数都大了，自己下不去手。这次的好机会，绝对不能错过。 诶诶诶，特么你们让一下啊，我脚都伸不过去。 “都愣着干什么，把他们拉开！”王建国大吼一声。怎么儿子也在这里面，这要是被记录在档案，别说到市里当什么干部了，回到厂子都难当领导，这小子是不是傻！ 王建国还是很有威望的，一些人过去，将张健等人拉开，露出里面鼻青脸肿的刘爱民。鞋底的雪在车间门口化了，刘爱民身上、脸上都是泥脚印。 张子康惴惴不安的看着王浩安，他们也不知道刚才怎么就动手了，现在开始有些后怕，毕竟刘爱民是领导啊。 “你们都给我等着，叫警务~~处的人过来，把这些暴徒都抓了！”刘爱民坐在地上，捂着鼻子大声吼道。 “好啊，我们也要报警呢，刘爱民诬陷好人，必须给个说法！”王浩安在张健身后大声喊道。 “对，必须给个说法，我们要找厂领导。”张子康跟着喊道。 其实根本不用报警，警~~务处的人已经得到消息赶过来了，他们开始还以为是外人来厂子里闹事呢，却没想到是厂子里那些孩子，把一车间的主任刘爱民给打了。 平时这帮小子就没少惹事，可见到领导也都装出一副乖巧的样子，今天这是抽了什么风？ 十几个人，这要是都处理了，得得罪不少人啊。都是厂子里的，处理了人家儿子，以后还要不要见面了？ “王建国，你带人继续上班。张梁，你带着刘爱民到警~~务处。还有这些人，全都带过去，一个都不能跑！”这时候一个中气十足的声音传来，警~~务处处~~长洪大山来了。 “张健哥，安子哥，咋整啊，咱们是不是要被拘留啊。”张子康哭丧着脸问道。 张健也头痛，刚才打人的时候，他可是身先士卒，可这时候也不知道该怎么办，打架不是第一次，可打领导却是头一回。 “大家别着急，都听我说。一会儿大家都别吭声，我来说，如果分开问就咬死了，是看不惯刘爱民欺负自己的父亲，欺负厂子里的工人。至于说谁第一个动手的，都没看到……” 王浩安是大学生，虽然不常在厂子里，但一样让这些小伙子信服，谁让王浩安一直是他们父母口中那个别人家的好孩子，学习的榜样呢。 到了警~~务处，大家都站在一个空旷的屋子里，但是却能听见隔壁刘爱民拍着桌子在咆哮：“这些都是小流~~氓，必须严肃处理。他们今天能打我，明天还不知道能干出什么事儿呢！” “我不会原谅他们，不接受调解，洪大山，这事儿换成是你，你能忍？不只是他们，他们的父母也难逃干系！” 大家脸上都有惧怕之色，只有王浩安一脸的淡定，事情闹大了，刘爱民弄错单子的事儿也会被放大，他们这些人最多也就是赔点医药费，不会有太严重的处理结果。 隔壁刘爱民还在那里嚷嚷呢，一个面带威严的老人进来，狠狠瞪了刘爱民一眼：“闭嘴，还嫌不够丢人！” “李书纪，您这话怎么说的，是他们打了我，您看看我这一身的伤。诶哟，浑身都疼，您可一定要给我做主啊，一定要严惩那些凶手！” 刘爱民斜靠在椅子上，手里拿着一块毛巾，敷在自己的额头，两个鼻孔都塞了纸团，一只眼睛还眯眯着，根本睁不开，看起来格外的凄惨。 “那你说说，他们为什么打你？”李书纪瞪着刘爱民。 “我哪儿知道，那些小子肯定是受人唆使。对了，我看到张梁的儿子，还有王建国的儿子，肯定是因为这次车间副主任的事儿，他们心里不满。” “放~~屁！”李书纪破口大骂：“你做了什么事，当我不知道？何止是我，全厂的人现在差不多都知道了。自己喝酒误事，还栽赃到别人头上，你就是这么干工作的？！” “现在恐怕都传到电机厂那边去了，给厂子丢了人，还在这儿叫屈。你给我在这儿好好反省，我去看看那些孩子，回头再来处理你！” 看到李书纪走进来，张子康等人都低下头，不敢看李书纪的眼睛。王浩安则马上大声喊道：“李书纪，您可算来了，一定要给我们做主啊。” 所有人都愣愣的看向王浩安，你是不是说错了，这句话应该是刘爱民说吧？ 第12章 写检查 李书纪本来是打算过来呵斥一番这些半大小子，之前就有跟别的厂子弟打架的事儿，他也只是听说，可这次居然打了厂子的车间主任，简直目无王法！ 但在他心目中，这些还都是孩子，呵斥一番，再来一次深刻的思想教育也就够了。可怎么个意思，难道这帮孩子还受委屈了？他们不是动手打人的吗？ “你是王建国家的那个大学生吧，我记得好像叫王浩安。到底怎么回事，你跟我说说。”李书纪认出了王浩安，这小子是个大学生，怎么也跟着打架了。那帮小子不懂事，你也不懂事？ “李书纪，您今天是没看到啊，那刘爱民太气人了。明明昨天晚上不是我爸的班，他非说这事儿赖我爸，我一直都听说领导都是勇于担当的，怎么到他这儿净推卸责任了呢？” “发现推卸给我爸不成，又推卸到了周叔叔头上，周叔叔反驳后，他看没人信，后来他又将事情赖到了张大爷头上，说让张大爷负责。他喝多了，写错了单子，凭什么让大家承担？” “那一晚上生产的零配件多少钱呢，大家这个月工资岂不是都要扣光？他的错，凭什么要扣光叔叔们的血汗钱？” 王浩安将事情引到了钱上面，对工人来说，工资是非常重要的。一般工人家庭，根本供不起大学生，高中就要花多少钱呢，也就是双职工家庭才能没这么大负担。 动了工人的钱袋子，不只是工人的事情，还涉及到整个家庭，刘爱民被打也就不那么让人难以接受了。 李书纪转念一想，不对啊，刘爱民有错，你来找我就行，我是工会主~~席，还能让工人吃了亏？再怎么说，动手打人就是不对。 “你们是谁先动的手，都有谁动手了？”李书纪扫视大家。 “没别人，就我一个。”张健主动说道，反正他那飞起的一脚，所有人都看到了。 “你少在那给我扯淡，你一个人能把刘爱民打成那样？当其他人都瞎？我可告诉你们，打人是犯法的，现在主动承认，还能宽大处理，要是负隅顽抗，把你们送到拘留所去！”李书纪瞪起眼睛。 “我，我没动手。”张子康发现李书纪看着他，赶紧往人堆里缩。 “我先动的手，他们都没动手，看到刘爱民摔倒，他们只是过去扶他，还被刘爱民踹了好几脚，不信您看他们的裤子。”王浩安也在旁边帮腔。 虽然张健承认动手，打乱了他的计划，但没关系。这件事其实大家都看到了，重要的是证人。 都是一个车间的工人，多少人恨不得揍刘爱民一顿呢，现在刘爱民被十几个工人的儿子给打了，谁会为刘爱民作证？不怕被人戳脊梁骨？ 当然他们打人这件事肯定是赖不掉的，可只要李书纪护着他们，那就没事儿，最多赔点医药费。 倒是张健哥算是被坑了，以后自己做生意的时候，算上他一份吧，让他有个更好的前程。 其他人一看王浩安这么说，也都顺着说就是过去搀扶摔倒的刘爱民，要不就低着头，一声不吭。 李书纪叹了口气：“你们啊，冲动。都在这儿先写一份检查，今天中午之前我再过来处理你们！” 李书纪一走，就有人哭了：“安子哥，咋办啊，咱们是不是完了？” “哭什么，没听懂李书纪的意思么，老实的写检查。一会儿我说几个要点，你们都记住了，检查上我们也不能出错，我们都是去扶跌倒的刘爱民，不小心踩到了他，这点我们确实不好意思……” 李书纪先过来，也不是偶然的，而是王浩安提前安排好一个人去请的，换做别人来了，今天的事儿还真不好说，但来的是李书纪，那就没事儿了。 李书纪是军转干部，脾气耿直，还有一个特点，那就是嫉恶如仇，喜欢帮助弱小。 现在事情已经明朗，刘爱民是干部，而且是坏的，王浩安他们都是李书纪眼中的孩子，是弱小，帮谁不是一目了然么。 …… “老李，一车间的刘爱民被打了，这件事听说是你去处理的？”厂长孙兴才敲了敲桌子，“打人者都是谁，这种恶性~~事件，一定要严肃处理。” 因为这件事，他们临时召开了领导班子会议。 “都是一帮孩子，我让他们写检查呢，中午过去批评教育一番，再放他们回家。” “你说什么？写检查？批评教育？老李，我怎么没听懂？”孙兴才有些懵，老李这是怎么处理的，刘爱民能同意？ “事情都是那个刘爱民惹出来的……工人们现在意见很大，好在王建国还算识大体，带人继续工作，张梁也带着工人继续加班，赶制电机厂要的零配件，只是这个损失，不太好挽回啊。”李书纪解释了一番。 “把刘爱民撸下去，这有些严重了吧？零配件的损失也没想象的那么大，那些也都是常用的型号，最多就是暂时积压在仓库里，回头还是能卖掉的。” “厂长，你是没看到工人当时什么样，群情激奋。如果不是警~~卫处的人去的快，他们都要动手了。喝酒误事，推卸责任，那么多工人都听见了，看见了，这样的人怎么能继续当干部？” “更何况还是当着电机厂人的面，这份订单多重要啊，要是我们不处理，这事儿还不知道要传成什么样，部~~队那边知道了，我们怎么解释，像刘爱民一样把责任推给工人吗？” 本来还有个副厂长想为刘爱民说几句好话，大不了给个处分，或者调职就行了，但想到这件事的重要性，他选择了不发表意见。 “可是如果撤职，一车间生产工作怎么办？”管生产的副厂长问道。副主任张梁辞去领导职务，一车间就一个书纪兼副主任，这哪儿管的过来。 “我们马上将副主任定下来，至于车间主任，我是一车间上来的，现在一车间出了事，我来兼任吧，有合适的我再辞去这份职务。” 大家也都知道，如果上头追究下来，一车间肯定是要背锅的，所以兼任一车间主任的事儿，没人跟李书纪抢。 只是这车间副主任的位子，他们都想推荐自己看重的人。等厂长退休或者调走了，他们谁能获得更多下面的人支持，谁就更有希望坐上厂长的位子。 “那行，事情就按照李书纪说的办，让那些孩子先都写份检讨书，还有刘爱民的医药费他们得负责了。你过去好好批评教育一番，别让人说咱们厂子的子弟都是一些调皮捣蛋的。至于副主任的事情，下午再议。” 孙兴才将事情定了调子，大家都端着茶杯离开。 第13章 早就该提拔 “张健哥，安子哥，我饿了。”张子康弱弱的说道。 大清早起来踢球，就喝了一碗粥，现在都快中午了。半大小子正是能吃的时候，张子康一说，其他人都喊着饿。 “等等，一会儿就该让我们走了吧，先忍一忍，过几天我带你们下馆子去。”王浩安开着空头支票。 他兜里平时只有一二十块钱，这还是因为他是大学生，老妈才给的，妹妹兜里从来都没超过五块钱。 他得赶快想个赚钱的法子，要积累原始资本，才能实现自己赚大钱的目标。想要赚钱，一个是有本钱，一个是有人。眼前这些闲着没事儿的不就是现成的员工么，找个低成本，高收入的活应该没问题……吧？ “都写完检查了吗？”李书纪推门进来。 “写完了。李书纪，我们都认识到了错误，给我们一次改过的机会。要不惩罚我算了，他们都还是孩子。”王浩安摆出一副大义凛然的样子。 李书纪赞许的看了王浩安一眼，这小子不愧是大学生，还算有担当。这件事要是记在档案上，这孩子的前途可就毁了。不过该有的批评教育，肯定不能少。 “写完了就拿过来，我看看再说。” 李书纪耐着性子开始看那一沓检查，越看脸色越黑，还以为这帮小子知道错了呢，这写的都是什么！ 嘭！ 李书纪猛地一拍桌子：“这就是你们认识到的错误？谁能跟我说一下，你们去搀扶摔倒的刘爱民，那刘爱民身上的脚印，脸上的淤伤都是怎么来的？每个人都是不故意踩的？” “你们以后都想在厂子里上班吧，厂子里可不收那些捣乱的主！王浩安，你把事情扛下来算怎么回事，你一个人能把刘爱民打成那熊样？” “李书纪，这事赖我，是我刚回来，找他们踢球的，才看到刘爱民在那里颠倒黑白，是我气不过先骂了一句。他们年纪小，冲动可以理解，我这个岁数，应该接受惩罚。”王浩安一副虚心承认错误，一力承担的样子。 “行了！少说这些。我问你们，都认识到自己错误了没有？不管刘爱民是否做错了事，你们可以找领导解决，不能直接动手，打人是不对的！” “都在这继续好好反省一下，别给你们爹妈找麻烦，他们一天天上班就够累的了，还要管你们这些事……” 李书纪批评教育了一个小时，张子康听的昏昏欲睡，这些大道理他当然都明白，可当时真的就想揍刘爱民一顿啊。 反正现在他是解气了，看李书纪这样子，事情貌似也不大，一会儿就该回家吃饭了吧？ “诶诶诶，安子哥，李书纪走了，咋没让咱们走呢？给咱弄点吃的也行啊，我这肚子可都饿扁了。”张子康愁眉苦脸的揉着肚皮。 “要是给咱弄吃的，事情才严重了呢，现在只是饿一顿，反而证明咱们下午一定能回家。都精神点，回家可能还要挨揍。” 一说到回家挨揍，顿时张子康等人又蔫了。 …… 孙兴才坐在办公室，桌上一杯茶，几份报纸。一边看着报纸，一边寻思着一车间副主任的事儿，提拔谁好呢？ 咦，这份报纸上怎么写到了他们冰飞厂？ 下午上班，厂领导又坐到了一起，研究人事问题，几个人相互看了看，都转过脸去，名额只有一个，他们得抢啊。 “大家对于一车间副主任的人选，有什么建议吗？”孙兴才放下茶杯后问道。 “我觉得让二班组的胡德志担任吧，年轻人，有冲劲，也符合大力提拔年轻人的政策。”生产副厂长迫不及待的先说道。 胡德志是他老战友的儿子，中专毕业就分配到了厂子里，如今已经干了五年，可以提拔了。 “我觉得二车间一班组的马国忠合适，老同志，去了压得住阵脚。一车间主任和副主任同时空缺，年轻人可管不住那些工人。”销售副厂长点了一个人，这是他家的老邻居，以后肯定唯他马首是瞻。 “我倒是认为办公室江永军干事不错，思想过硬，而且他是大专生，本来就是干部编制，之前没有岗位，现在去了正合适。”管后勤的副厂长说道。 大家几乎都提了自己的人，听起来好像都挺合适的，只是没人提王建国。李书纪皱了皱眉：“我提一个人吧，一车间一班组的王建国，多次荣获先进个人，优秀D员称号，更重要的是，市里报纸都已经报道了他的先进事迹，这样的人早就该提拔。” 几个副厂长、总工什么的相互看了看，王建国上报纸了，什么时候的事儿，他们怎们不清楚？ 如果说上了报纸，那肯定会被上头领导看到，这要是不提拔，不是显得他们用人不淑么。大家看向办公室主任，办公室主任点点头，肯定了这件事。 “我也觉得王建国很合适，老D员，思想觉悟高，今天一车间出事的时候，也是他稳住了形势，带着工人先去干活的。” “再一个他技术过硬，在工人中也有威望，从进厂就是在一车间工作，他当副主任，也压得住场。” “而且这么优秀的一个人才，得到了市里报纸的表彰，这也是咱们厂子的荣耀。这种优秀的人才不提拔，还能提拔谁？”孙兴才手指点着桌子说道。 “我也觉得王建国更合适，有他在，也能让李书纪不必太忙于一车间的工作，临近年关，工会还是有许多事情需要李书纪主持呢。”办公室主任紧跟厂长的步伐。 “那好，举手表决吧。同意王建国出任一车间副主任的举手。”孙兴才说完，自己第一个举了手。 随后李书纪、办公室主任都举手，其他人相互看了看，也都举起了手。你厂长都拍板了，我们还能反对吗？ 这王建国怎么就那么好命，居然上了报纸。还有厂长你都属意王建国了，还说什么让我们提人选，你直接提名王建国不就行了么。 王浩安他们还在警~~务处呢，就听见厂区的大喇叭忽然开始广播：“经厂领导班子慎重研究决定，任命一车间一班组王建国同志为一车间副主任，同时免去刘爱民一车间车间主任职务……特此通知。” 第14章 把钱赚回来 听到刘爱民被免职了，张健他们都露出喜色。 “安子哥，那刘爱民还真被一撸到底了，咱们是不是就没事儿了？”张子康难掩兴奋 “应该没事儿了吧，等李书纪来就知道了。” 一个小时后，王浩安他们一起垂头丧脑的走出厂区警~~卫处。不会记录在档案上，也不会有什么其他处分，但有一点绝对逃不掉，赔偿给刘爱民的医药费。 “凭什么要我们出啊，刘爱民还是厂子的人，在厂区医院治疗，可以报销的吧？再说也不用那么多啊。”张子康一脸的不情愿，三千块医药费，哪儿用的了那么多，他们也没怎么使劲啊。 “我打人大家都看到了，而且是我先动的手，下手也最重，我出大头。”张健十分仗义的说道。 “你们十四个，每人一百块，张健哥，剩下的咱俩一人一半。大家记得回家都要跟父母承认错误，男子汉大丈夫，错了就要认。这钱，我会在春节前帮你们赚回来！” 其实第一个动手的应该是王浩安，是他扔了足球，张健才飞踹的。 三千块，在如今可不是个小数目，抵得上许多人家一年的收入了。不过王浩安已经想到了赚钱的办法，而且本金并不多。 …… “你还知道回来？跟我说说，为什么要打刘爱民？”王建国黑着脸问道。 其实刘爱民冤枉他的时候，他也有动手的冲。，可不行啊，他还有家庭，还有老婆孩子，还要奉养老人，可不想自己的工作出现什么问题。 “爸，这事是我冲动了，不过结果也不算太坏不是么。刘爱民完了，这车间主任的位子是空下来了吧，您以后希望很大啊。” “少给我扯那些，要不是李书纪维护你们，这件事要记入档案的，你的前途可就全毁了！”王建国一副恨铁不成钢的样子。 “爸，您以为出事之后，为什么李书纪第一个来了？这事儿我早有准备，我就是看不惯刘爱民总是坑您，坑工人的样子，再说我只扔了一个球，后面根本没插上手。” “你还有理了是吧？大学就教你这些东西吗？有点脑子都不知道用在正地方！好了，赶紧洗手吃饭，中午就没吃是吧？” 王建国还是舍不得打儿子，这要是十年前，儿子敢这么皮，早就一巴掌抽过去，让他长点记性了。不过刘爱民被打，他心里还真的有些痛快。 “那个，爸，还有一件事。李书纪说刘爱民的医药费，厂子不给报销，让我们赔。我是第一个动手的，得赔大头。” “啊，要多少钱啊？”李芳琴一听说赔钱，顿时就从厨房走出来。 “那个，一共三千，我让他们一人出一百，然后我……” “行了，这钱就该咱们赔。有好几个小子家里都是单职工，上有老下有小的。给他拿一千五，明天早上凑齐了，给送到医院去。” “凭啥咱们掏一半啊，一千块钱不行吗？”李芳琴心疼啊，她一个月才赚几个钱啊，这一下几个月白干了。 “这事儿是你儿子挑的头，你想你儿子以后被人戳脊梁骨吗？这钱，以后他上班了，让他拿回来！”王建国瞪着儿子。 王浩安本来想说自己只需要拿八百的，现在老爹给了一千五，做点小生意的本钱就有了啊。于是他选择了沉默，没有继续解释。 王浩萍几次想开口揶揄两句，后来也没开口，一下子损失了这么多钱，她就不火上浇油了，只是怎么看着老哥的表情，似乎是想笑呢？ 第二天一早，他们这帮人又凑到了一起，好几个人走路的姿势都有些怪，看来肯定是挨揍了。 “安子哥，钱给你，你去送过去吧。”他们都把钱交给王浩安，全部都是十块钱的大团结。 虽然从八七年开始，第四套RMB就有了五十和一百的，但普通家庭，大部分使用的大票还是十块的。 张健也掏出皮筋捆着的一沓钱，虽然表面上皱皱巴巴的，但是每一张钱角都被展开了，还有的上面写着名字。王浩安接的时候，张健还捏着，舍不得撒手。 “大家放心，一会儿你们就跟我走，我带你们去把这钱挣回来。咱们都是大人了，不给家里添负担。” 其他人都相信，因为一百块努努力还是有机会挣回来的，可张健却不相信，八百块，八级工一个月都赚不了这么多，他们怎么赚？ 王浩安看出来有人不相信，也没多解释，很快他们看到钱到手的时候，就会相信了。 “现在你们都回家，去把家里的饭盒拿出来，然后穿的暖和点，戴好帽子手套，今天大家可能要在外面冻上一天，半个小时后，在这里集合，我带大家去赚钱。” 王浩安在他们去拿饭盒的时候，把三千块钱送去给了李书纪，让李书纪代为转交，他反正是不会去医院看刘爱民的，免得到时候忍不住又打刘爱民一顿。 很快，他们都跑回来了，大部分拿的都是旧饭盒，只有两个小子拿的是新的，也不知道他们家长回家之后发现新饭盒丢了，会不会再揍他们一顿。 “安子哥，要饭盒干啥，你不会带我们去要饭吧？”张子康怀疑的看着王浩安。 王浩安一脚踹在张子康的腿上：“放~~屁，这个饭盒是用来装东西的。” 张子康诶哟一声后退两步，昨天他爹打的伤还没好呢。 “那你咋没带饭盒？” “我带了这个。”王浩安亮出手里的水果刀。 “安子哥，你不会是带我们去抢~~钱吧？”张子康顿时露怯了。 “你小子脑子里就没有点正经的想法？我堂堂大学生，马上就要成国家~~干部了，带你们去抢~~钱？不懂就跟着，一会儿你们就明白了。” 王浩安赚钱的方法很简单，在前世水果店的门口，甚至街边路口都能见到，但是现在嘛，至少在冰城，在这个时节还没人做这个生意。 成本小，利润高，唯一的缺点就是需要人多一点，还有点累。但对这些半大小子来说，累一点，只要能看到钱，他们肯定能扛得住。 第15章 我要那些坏的 “安子哥，你带我们来供销社干啥，买东西吃吗？”张子康看着供销社的牌匾，舔了舔嘴唇。 “说对了一半。买东西不是咱们自己吃，而是为了卖给别人吃。” “那人家直接来供销社买不就行了，这也赚不到钱啊？”张子康有些懵，安子哥是不是傻了，还是说他读大学的大城市跟冰城这边不一样？ “闭嘴，一会儿你们都不要吭声，就听我说。”王浩安瞪了张子康一眼，没发现这小子这么能说啊。 “要买点什么，我们这儿什么都有。”销售员十分热情，主要是领导也在。 “水果有吗？” “有。苹果、鸭梨、桔子、冻梨、冻柿子，还有山楂、香蕉、胡柚、哈密瓜，你们要买点什么？”买水果？冰城冬天的水果可是很贵的，正好有一批水果进了很久都没卖出去，可算是碰上买主了。 “有坏的吗？” “都是好的，我们供销社可是拿流动红旗的，怎么能卖烂水果！”售货员义正言辞的说道。 “可是我闻到烂水果味儿了啊？”王浩安笑眯眯的说道。 “水果有烂的不正常么，外面那么冷，屋里这么暖和，你可以随便挑，有烂的你都挑出来就行了。对了，你都买什么，买多少？” “我要的很多，不过我们要自己挑，没问题吧？” “当然可以，你们挑吧。” “给我拿几个筐过来。” 售货员眼睛一亮，几个筐，这是要买很多啊。她十分麻利的拿过来四个大筐，这要是装满了，每一筐都得得一百多斤。 “大家都过来，苹果、梨、桔子、胡柚、哈密瓜，这五种水果来挑一下，凡是坏的，都装这几个筐里。” 售货员懵了，什么意思，这四个筐是用来装烂的，难道说剩下的他们都买？咦，那个小子的棉衣上印着冰飞厂的字样，该不会是给厂子采买的吧？ 要是一下子能将这批水果都卖光，经理肯定非常高兴，就算不给她涨工资，总要给点奖金啥的吧？ 十来个人，挑的很快，不一会儿的功夫，四筐有些坏了的水果就都挑出来了，剩下的好水果，大部分都是半箱的。 “这些都什么价？”王浩安指着那些坏水果问道。 售货员都惊呆了，你是不是搞错了什么，挑了半天，你不是买好的吗？ 张子康他们也都一脸懵逼的看着王浩安，安子哥啥意思啊，买这些烂水果干啥，装成好的卖给别人坑人？这要是被人知道了，挨骂都是轻的，别人不得动手啊。 “经理，有人捣乱！”售货员大声喊道。 一个中年男子走出来：“什么人敢来供销社捣乱，不怕我们报警吗？你们是冰飞厂的？信不信我打电话给你们单位，严肃处理你们！” 经理打量了一下王浩安他们，也看到了衣服上的字迹，这些大厂子的工人子弟，一般的派~~出所还真不愿意管，但厂子总要管吧？ “我们不是捣乱的，是真心想买这些坏了的水果。这些坏水果你也卖不掉，放在这里，会坏的更快，而且很快一些好的水果也会坏掉。” “把这些卖给我们，供销社也能挽回一些损耗，一举两得不是吗？” “你想买，行啊。苹果、桔子、鸭梨一斤一块钱，胡柚、哈密瓜一斤三块钱，这些是不是都要了？”经理笑眯眯的说道。 “等一下，好的才什么价，你这些都是烂的，是不是当我们好欺负？” 王浩安说完，张子康他们都往前上了一步，尤其是张健又高又壮，顿时给经理极大的压力。 “你，你们要干什么？我告诉你，这是供销社，不是你们冰飞厂，别想闹事。我这已经比好的便宜了，你还想怎么样？” “经理，这些坏了一点的，你卖这个价没问题，冬天么，水果是稀罕物。可有的都坏了一大半，你看，还有的完全坏了的，我也都没挑出去，放在一起，全部五毛钱一斤。而且以后你这儿有坏了的水果，我依然来收。” “五毛？不可能，太便宜了。我这一块钱摆在门口，一下午就能卖光你信不信？” “能卖掉一半，剩下一半扔掉，跟我这不是一样么。” “九毛，你要就都拿走。” “八毛钱，最后出价。供销社不止你这儿一家，你不卖，我就去别的地方买，总有愿意止损的。” “你确定以后我这儿有烂的，你都这个价收？” “只要不是坏的太多，我都要，甚至我们可以签合同。” “那行，今天我就让你占点便宜，八毛钱都卖给你了！” “对了，我还要买一百个饭盒，这么多可以便宜点吧？” 出了供销社，张子康还是一头雾水：“安子哥，你买这些烂水果干啥啊，咱们几个也吃不了多少，拿回厂子里，也赚不了几块钱吧？” “谁说我要拿回厂子卖？谁说这些是烂水果？” 张子康低头看了看，这还不算烂水果吗？虽然许多都只是坏了部分，可坏了就是坏了，瞎子也能看出来吧。 “先都弄回厂子去，一会儿我就让你们知道，什么叫变废为宝！” 借来的平板车上，大家推的推，拉的拉，很快弄回了厂子里。 “安子哥，这符合你的要求，有水龙头，有地方，能扔东西，还没人来。”张子康指着前面一处地方。 这是厂子里的养猪场，不过没有多少头猪，冬天还好，夏天味道太大，在附近上班的工人都受不了。 “行，就这儿吧。来，都卸下来，然后看我怎么弄。” 王浩安把一个苹果洗了洗，坏掉的部分切掉，扣去果核，再去皮切成小块，放进饭盒里。其他桔子什么的也都是如此，不一会儿就装满了五个饭盒。 “拿着闻闻，有烂水果的味儿吗？” “我们卖这个？”张健看明白了，这就像是新鲜水果切出来的一样，岂不是可以卖上新鲜水果的价了？ “对，记住一点，每一个都要洗干净，还有刀子切过烂水果的地方，一定要再冲洗一遍，保证每一盒水果都没有坏味儿。” “不要每一盒里都放一样的，每种都放一点，这叫什锦。先装新饭盒，最后装旧的。这谁的饭盒，怎么还没洗呢！” 第16章 客流量最多的地方 冰城火车站，此时距离年关已经很近，加上学生放假，车站有许多旅客来来往往。 从公交车上下来十几个小伙子，每个人都挎着一个泡沫箱子，就像夏天卖冰棍的一样。可现在是冬天，而且是在冰城这种北方城市，大街上都已经有直接摆在门口的冰棍摊了，谁会挎着箱子卖冰棍？ 此时一个两手空空的年轻人正在给这些人做最后的售前辅导：“记住我的话，箱子上放一盒，可以让他们免费品尝，完全免费，不准自己偷吃，尤其是你，张子康。我们这都是新鲜水果，洗干净切好了，拿上火车就能吃的。” “无论买多少也不讲价，也不要跟别人发生口角。记住了，别人拉你去哪儿都不准去，地上有钱也不要捡，别人给你东西不能吃，钱都放在前胸的内兜里，谁卖完了，就过来找我。我之前跟你们说过的那些话，都背下来了吗？” “背下来了，就那几句话，还有能错？安子哥，你瞧好吧，我肯定第一个卖完。”张子康拍着胸脯保证。 “好了，那就去卖吧，争取一个小时卖完。张健哥，你多注意一下他们，万一被人欺负了，千万不要动手打架，可以大声喊我过去，或者喊警~~察。” 张子康他们都十来岁，看起来很好欺负的样子，有些人眼红，甚至过来捣乱，都由张健出面解决。他那身材，就让许多人不敢扎刺。 “卖水果啦，什锦水果，都是新鲜的水果啦~~”张子康第一个大声喊道。 其他人都还有些抹不开面子，寻思着反正箱子上贴着字呢，有人买自然会来找他们的。 “爸爸，我想吃苹果。”一个粉雕玉琢的小姑娘，拽着旁边一个男人的衣角晃动着。 “行，爸爸给你买。诶，那个卖水果的，你这有苹果吗？” “有，都是洗干净切好了，装在干净的饭盒里，你可以在这儿吃，带上火车吃也方便。小妹妹，来尝一块，这可是最甜的大富士苹果，不是那小国光。” 张子康用牙签插了一块苹果，递给小姑娘。男人还没来及阻拦呢，小姑娘就接过来，送进嘴里。 “真甜，爸爸，我要吃这个苹果。” 本来男人一看水果都切开了，不打算买了，可看女儿那盼望的眼神，那就买一盒吧。这小伙子是背着箱子卖，没特别贵吧？ “来一盒吧，多少钱？” “十块。” “多少？”男人掏兜的手顿了一下，这一盒里面能有两斤啊，五块钱一斤的苹果，抢钱呢！ “十块钱。你看这个饭盒是新的，这就多少钱呢。而且我们免去了你清洗的功夫，水果还都切好了，去掉了果核。再说这大冬天的，新鲜水果本来就贵，你看我这冻的，要您十块钱贵吗？”张子康熟练的说着背好的词儿。 十块钱还不贵？你知道十块钱都够我一家人一天饭钱了，还得是顿顿有肉的那种。 “月月，咱们走，不买苹果了。” 张子康一看要走，麻利的又递给了小女孩儿一块苹果，小女孩儿很开心的塞进嘴里。 “不嘛，爸爸，我就要吃苹果，你答应给我买的。” “咱们去别的地方买。” “不，我就要吃这个甜的。” 男人有些无奈的看着女儿，算了，就买一盒吧，省的一路上都闹腾。 “便宜点，五块钱吧。” “十块。” “八块钱行了吧，你肯定有得赚。” “十块一盒，不讲价。”张子康转身，一副要走人的架势。 一看那个卖苹果的大哥哥要走了，女孩儿顿时嘴巴一扁就要哭。男人赶紧喊道：“好吧好吧吗，买了，我买一盒。” “大哥您真有眼光，您看好，全是新鲜的，满满一盒，十块钱正好。对了，我们这儿还有桔子的，鸭梨的，哈密瓜的，还有胡柚的，也都是十块钱一盒，给小妹妹买点尝尝？” 男人看着张子康，你喊我大哥，喊我女儿小妹妹，这辈分是不是有点乱啊。还有你能别可着我一个人坑行不，你这也太贵了，好家伙，你说了好几种，岂不是我还要花四十块？ “没那么多钱。” “诶诶诶，我们这儿还有什锦的水果盒，刚才我说的那些水果都有，小妹妹肯定爱吃，还很有营养，以后一定能长得白白净净，漂漂亮亮的。” “那你给我换一盒。” “大哥，你这盒小妹妹都吃了好几块，没法退换啊，就像是饭店里的菜，你吃了两口再说退换能行吗？”张子康往后退了一步，摆出一副讲道理的样子。 “那你刚才怎么不说有什锦的？”男人怒了。 “您刚才也没问啊。怎么样，买不买，我这里可就剩下不多了，您要是再不买，一会儿小妹妹想吃你也买不到了。” 男人很悲愤的又掏出十块钱，买了一盒什锦的，然后抱起女儿，拿着两个饭盒，飞快的跑向候车室，绝对不敢再多停留一会儿，否则钱包受不了。 这一切都被王浩安看在眼里，他盯着张子康，双眼放光。就凭张子康这不要脸的劲儿，在这个时代，绝对能成为一个金牌销售，这个人他要了。 至于其他人那边，现在还都没开张。但也有两个聪明的，已经钻进了候车室，那才是他想进入的市场啊。 十来分钟的功夫，就看到那两个小子被撵出来了，但他们都露出喜色，蹬蹬蹬跑向王浩安。 “安子哥，安子哥，我们卖完了，这是钱。” 王浩安也愣住了，刨去进出的时间，在里面最多也就十分钟，每个人虽然只装了八盒，但这么快卖完了，还真让人惊讶。 看来销售口才再好，也比不上黄金地段的加成效果。 “还能进去吗？” “不行了，被工作人员赶出来了，说我们再进去，就要扣在车站派~~出所，让家长过来领人，还要罚款。” “行了，那你们去帮别人卖。记得大声吆喝，都是为了赚钱，吆喝不丢人。早点卖完，早点回家。” 第17章 翻倍的利润 “你小子卖完了就去帮别人，在这儿蹲着干啥呢。”王浩安踢了张子康一脚。 “我帮他们又不多分给我钱，他们卖不出去，那是他们笨，谁让他们自己不吆喝的。”张子康不情不愿的去帮其他人了。 王浩安想了想，这两天这么卖还行，回头就得说清楚，按劳分配，否则调动不了积极性啊。这帮小子一块玩还行，干活的时候一个比一个会偷奸耍滑。 那边有人跟顾客吵起来了，看起来那个顾客还挺激动，想要动手的意思，不过不需要王浩安过去，张健过去了，那人就乖乖付了钱，拿着饭盒跑了。原来是偷着拿了一盒，不想给钱。 现在许多人做生意，都喜欢拉帮结伙，就是怕被欺负。当然也有一些不规矩的，人多是为了能欺负别人。 大家终于是吆喝了起来，两个小时以后，所有人的都卖光了，甚至还有两个将试吃剩下的也半价卖掉了。 “都过来，别闹了，赶紧回家，我们算算账。” 回到厂区的养猪场那边，大家都把钱掏出来，大部分都是十块钱的大团结，但也有五块、两块、一块的零钱，甚至还有毛票。 “一共一千零八块七毛。”张健数了两遍后递给王浩安。 “有人兜里还有钱没拿出来吗？”王浩安看着他们。所有人都摇摇头，甚至他们还都将兜拽出来，表示绝对没藏钱。 “我不是怀疑大家藏钱了，而是怀疑你们收钱的时候收的少了。一共一百盒，全部卖光，还有两个半盒的，总数应该是一千零一十快，可这里少了一块三。” “我知道你们不会藏这点钱，因为我们以后能赚到更多的钱，我保证过年前你们每个人都能赚回你们从家里拿的那一百块，还能多出来不止一百块。只有一种可能，你们数钱的时候数错了。” 那么多毛票，少一点很正常，火车站那边人多，也比较乱，遇上“鬼点钞”的都有，还好只少了这么点。 “从明天开始，你们愿不愿意继续跟着我干？”王浩安大声问道。 “愿意！”所有人都大声喊道。 “那好，从明天开始，不收毛票。别信那些人说什么没钱，没钱的人根本舍不得买这么贵的水果吃。还有以后一定记得不管别人怎么催促，哪怕他说赶车来不及了，也是先数好钱，再给他饭盒。” “最后我说一下咱们的薪酬问题。本钱是我出的，主意也是我想出来的，所以我应该多拿，这点大家有意见吗？” “没有，应该的。” “就是，我们有活干，能赚点钱就行。” 大家七嘴八舌的说着，许多人眼睛都盯着王浩安手里的钱，不知道自己能分多少，看着那么大一堆啊，装满了一个箱子呢。 “我这里有两种给工钱的方法，第一种，按天结算，你们保证每天卖掉至少十盒，我给你们十块钱，大家需要相互帮助，所有人都卖完了才行。你们算算，一个月就是三百块，比一个二级工的工资都高了。” “另外一种就是自己卖自己的，每卖出一盒，我给你们一块钱，你一天要是能卖出去十盒，那就能赚十块钱，要是能卖出去二十盒，那就能赚二十块钱。” “我选第二种。”张子康第一个喊道。怎么算都是第二种更加划算嘛，安子哥是不是以为我们傻？ “我还没说完！”王浩安瞪了张子康一眼，就你嘴快。 “第一种盈亏我来负责，也就是说你们只管卖，如果到天黑之前还没卖完，一样回家，剩下的没法再卖，损失算我的。” “第二种就是自负盈亏，也就是如果有一盒没有卖出去，你们也要付我八块钱。当然，饭盒明天可以洗干净继续用，我花两块钱收过来，就是说你们一盒卖不出去，就相当于有六盒白卖了。” 听说还可能亏钱，大家都面面相觑，不知道该怎么选了。第一种最为稳妥，到年前虽然没有一个月了，但也有二十多天，两百多块肯定能赚到，到时候还了家里的一百块，兜里还能剩下一百多，肯定能过个肥年。 可按照今天的销量来看，一天应该不止能卖出去十盒才对，明显第二种更赚钱，那一个箱子里能装二十多盒呢，不装满，十五盒应该能卖出去吧，大不了多卖一会儿。 “我选第二种。”张健第一个说道。 别人都欠了家里一百块，他可是欠了八百块啊，那可是昨天父母舍了老脸从邻居那边借来凑上的，年前必须还上。否则大过年的让人堵上门要帐，这年还过不过了？ “那我也选第二种。” “我也是。” 大家一看张健哥选择第二种，那肯定第二种就没错了。毕竟张健哥比他们大多了，肯定懂得更多。 “行，那一会儿张健哥你跟我去供销社订饭盒，其他人都准备回家吧，今天先按照一人十块钱算，明天开始就是一盒一块钱的抽成了，这钱我都给大家记着，年前一起给你们算。” 现在给，怕是不到明天这帮小子就都把十块钱花光了，他们可都没有攒钱的习惯。 看着其他人离开，王浩安开始算今天的利润。买那些坏水果花了三百四十三块，抹了两毛钱的零头。买铝饭盒花了一百九十五，一个不到两块钱，表面镀上一层铝，里面都是铁的。 这仓库不要钱，中午给了管养猪的朱大爷两包红塔山，他把钥匙都给他们了，反正平时也不会有人来管，这地方本来就空着，切下来的坏水果还能拿来喂猪。 嗯，回头得问问朱大爷那辆柴油三轮车能不能借用一下，租也行，拉水果比较方便，也可以送他们去火车站，带着大箱子去挤公交车太费劲了。 今天还剩下了不少水果，都是坏的不多的，明天最少能切出来二百多盒，算下来他能有翻倍的利润！ “张健哥，你力气大，帮我进货，帮我看着他们别受欺负，我每次多给你算一份钱，争取年前让你把这次打架借的钱还上，如果不够，我给你补足。” “浩安，你真够兄弟！”张健一脸的激动。 王浩安晃晃脑袋，赶紧将那点坑了兄弟的罪恶感撵走，哥们以后肯定带你发大财，不会亏了你。 第18章 他咋认识我？ 供销社刘经理一大早就看到王浩安过来了，这才松了口气，哪怕是签了合同，他心里也不踏实。 “来了啊，你要的水果都在那边装好了，你自己过个秤吧。” 他昨天跟王浩安签订合同之后，只收了两百块的定金，但他却跟好几个分社的经理打好了招呼，说有门路处理那些烂水果，而且今天已经收来了两家的。 这要是王浩安没来，这些烂水果可就都砸他手里了，他不但没有利润，刨去那两百块定金，还要亏上两百块。 “等一下，刘经理是不是没仔细看合同？这水果是我们自己来装，烂太多的我们可不要。而且我可没说要这么多。” 一进来王浩安就闻到了一股浓郁的烂水果味儿，很明显刘经理从别的供销社分社弄来了一大批烂水果，都想卖给他。 他看到有几个筐下面都淌汤了，那种烂水果是绝对不能用的。虽然说这个生意肯定做不长，顾客都是流动的，基本没有回头客，但也不能把人给吃坏肚子了啊。 “你什么意思？说好的我有多少烂水果你都要，现在打算反悔？这合同可都签了，你要是反悔，我就去告你，让警~~察把你抓起来！”刘经理一拍桌子站起来，可不能砸手里啊。 “等一下，合同上说的是次新鲜水果，你非要说这些都是烂水果的话，那么报~~警吧，看看咱们谁赔钱。我们冰飞厂的人，也不是好欺负的！” 扯虎皮做大旗，王浩安十分擅长这一点。个人与供销社合作，刘经理都不会签什么合同。供销社在这个时代确实硬气，计划经济向市场经济转变的期间，依然是最实惠的单位之一。 可冰飞厂是什么，虽然已经军转民，但依然主要生产的是军~~工产品，就凭一个小小的供销社分社经理，敢跟冰飞厂耍横？ 张健一听要翻脸的意思，马上往前走一步，居高临下的看着刘经理：“你拍桌子干什么，吓唬谁呢？” 刘经理的气势顿时就萎了，不只是冰飞厂，那些国营大厂的子弟，打架斗殴是家常便饭，他看张健那身材就知道自己扛不住一拳。 “你，你要干什么，别动手啊，否则我去你们厂里告状。王浩安，你什么意思，我这按照你的要求，水果也都弄来了，你打算赖账？冰飞厂也不能这么欺负人，惹急了我告到市里，告到省里去！” “你确定自己按照要求来了吗？我要的是坏一点的水果，还能吃，你给我装了多少不能吃的，心里没数吗？不过这一次我可以原谅你，但是价格要变一下，一斤七毛，我再买四百个饭盒，你派车给我送回冰飞厂去，否则咱们生意不止没有以后了，按照合同，我还要找你赔钱，合同上可是有你们供销社的公章和你的签字！” 王浩安也不能太过吹毛求疵，不说这个时代打官司多费劲，就说这件事他也不想让家里知道，更何况这是他现在能找到的唯一稳定的供货渠道。 “行，那就这么说定了，我派车给你送过去。” 刘经理自然知道自己这批烂水果有不少是完全烂掉的，至于说车钱，供销社自己就有小货车，多花点油也没人能看出来，卖出去这些烂水果，他能赚几百块呢。 冰飞厂有人看到了车开向养猪场的方向，也隐约闻到了一股烂水果的味儿，还以为是猪场那里拉过来的饲料呢。 张健一个人卸车，王浩安就在一边看着，装车的时候也这样。王浩安倒是有些羡慕的看向张健，这身体素质，自己努力锻炼恐怕也没戏，天赋差距啊，不过哥们脑子好用，脑力劳动支配体力劳动。 刚卸完车，张子康他们就都过来了，现在他们一个个干劲十足。上午就去卖，卖不完的下午继续卖，这样就不会亏了，还能多赚一些。 虽然他们一个个叫嚣着天黑了也要卖完回家，可大家都清楚，真要是天黑了还没回家，到家之后肯定挨揍。 “今天把你们从家里带来的刀都送回去吧，我买了一些新的，更好用一些。这次的水果可能烂的比较多，我说清楚，谁的盒子里要是能闻到一点烂水果的味儿，或者能看到一点坏的，以后就不要跟我干了。” 大家都在干活，王浩安也帮忙搬动饭盒，小本经营，老板也得动手啊，这倒是让他有一种前世创业的感觉了，事必躬亲。 “我要十五盒。”张子康第一个说道。 “那我也十五盒。” “我也是。” 大家都不觉得自己比别人差，重要的是昨天每个人八盒很快就卖光了，今天去的早，十五盒也肯定没问题。这可是十五块钱啊，一天十五，一个月不是四百五了，刚进工厂都挣不到这么多。 两百多盒，大家一会儿就分完了，每个人都背着沉甸甸的箱子，跳上了朱大爷那个柴油三轮车的后斗。 王浩安自己没好意思坐驾驶室，让两个年级最小的挤进去了，他也在后斗，冻的鼻子都红了。 跳下车的时候，感觉双脚有些发麻，赶紧快速跺了几下，这才感觉好多了。 “搓搓自己的手和脸，千万别感冒。记得我跟你说过的那些话，去卖吧。中午之前没卖完也都必须回到我这儿，剩下的就不能卖了。” 如果中午有剩下的，他就自己留在这儿，半价卖掉止损。第一天肯定有人卖不完，得让他们明白，有多大能力做多大事，不能只看到赚钱，看不到亏损的可能。 当然，他来这儿还有另外一件事。这么多人天天在火车站这里卖水果，难免会出现一些事儿，光靠张健一个人肯定罩不住。 在这里，能罩得住的只有两种人，一种是车站派~~出所的，另外一种就是车站工作人员。他要找的是第二种人，而且已经有了目标。 一个穿着制服的年轻人正在候车室里溜达，他是去年毕业分到这里上班的，职务是列车调度，但经常翘班，天天坐在调度室烦死了，真不知道老爸当年是怎么熬下来的。 “张宏国，真是巧啊。” 张宏国诧异的看着面前的人，这人谁啊，好像跟我很熟的样子，他咋认识我的？ 第19章 朋友的朋友 “你是？”张宏国诧异的看着王浩安，完全没印象啊。 “你是不是铁路学院的？去年毕业的对不对？” “啊，对啊，你也是铁路学院的？”张宏国有些欣喜，原来是校友啊，正好可以聊聊天，省的无聊。 “我不是。” 张宏国：“……” “我朋友是，他跟我提过你，我们之前还见过面，你忘了？” “你朋友是？” “刘洋，跟你一届的，我去铁路学院找他的时候我们打过照面。” 刘洋？张宏国还真有个同学叫刘洋，跟他一个班的，不过是外省的，已经回老家上班去了。 原来是这么见过一次啊，难怪没什么印象。不过这人能记得他，倒是让他很高兴。 “那还真是巧了，你这是赶火车？” “不，我是来送朋友，顺便看看几个弟弟，他们在外面卖点东西，赚个辛苦钱。喏，这个给你尝尝，都是新鲜水果。”王浩安随手将一盒准备好的水果盒递给张宏国。 “这怎么好意思。”张宏国嘴里说着不好意思，手已经将饭盒打开，看到水果上插着几根牙签，他挑起一块哈密瓜塞进嘴里，还挺甜。 “都是朋友，再说我那几个弟弟就是卖这个的，你要是喜欢吃，我让他们再给你送两盒过来。” “不用不用，这就够了。那些背着箱子的就是啊，我还以为他们是卖冰棍的呢。他们要是在站前遇上啥事儿了，让他们来找我，啥事儿都好使。” “那我就代他们谢谢你了。中午没事儿的话，一起吃个饭吧，难得遇上，也是缘分。” “行，我正好十二点倒班，你来调度室找我就行。对了，忘了哥们你叫啥了。” 张宏国有些不好意思，别人记住了他的名字，他却没有记住别人的，他哪儿知道，这是他们这辈子第一次见面啊。 “王浩安。” 张宏国端着饭盒一边吃，一边回调度室去了。中午有人陪喝酒，这才是生活嘛。 王浩安看着张宏国的背影，现在也是一个挺精神的小伙子，也不怪老妹将来会看上。只可惜前世跟老妹儿一样，都吃成了球，应了那句“不是一家人，不进一家门”的老话。 这位是前世王浩萍的丈夫，别看现在只是一个小调度，但在这一片绝对好使，因为他父亲是这个火车站的副站长。 那个用来套近乎的刘洋，前世也一起吃过饭，但根本不在这个城市，所以王浩安不怕被拆穿。至于这一世张宏国能否成为他的妹夫，那就看缘分了。 上午十一点半，王浩安将大家都叫到了一起：“都剩下多少，报个数吧。放心，你们今天没经验，损失我来承担。” “我剩了五盒。” “我三盒。” “我卖光了。” 王浩安一挑眉毛：“张子康，你来跟大家说说，你是怎么卖光的，说得好，我奖励你五块钱。” “简单。我不像他们，我就守在候车室门口，进去都是等车的。而且我大声吆喝，主要是看哪些人舍得买，有小孩子，并且小孩子穿的不错的，这种最好卖……” “我，我也卖完了，我也有想说的。”昨天那个跑进候车室卖的小子举着手喊道，说一下就能得五块钱呢，顶他卖出去五盒赚的钱了。 “好，你也说，一样奖励你五块钱。” “行李越多的人越少买，行李越少，穿着还很讲究的反而愿意买，他们应该都是去出差的人。要不是我们没有发票，我不出一个小时就能卖光。” “好了，大家听到了没有？跟别人学学，不能一味的站在那里等顾客上门。剩下的都给我吧，你们回去，吃了饭继续做一批新鲜的拿过来卖。” “安子哥，剩下的也能卖掉。”有人说道。实在是不想给，剩下的可都要扣钱呢。 “不，剩下的已经不新鲜了。记住，我们卖的是最新鲜的水果盒。你们也应该知道什锦的最好卖，下午就全都做什锦的。” “安子哥，你不跟我们一起回去？” “我还有事，得找人帮忙保护咱们的市场……呃~~就是地盘。这个很容易被人模仿，你们不想出现竞争对手，被迫降价吧？” 他们都摇摇头，降价了，他们赚的肯定也少了，还想着过个肥年呢。 “张健哥，看着他们点，制作水果盒的时候，一定不能马虎大意，宁可扔了，也不能拿不好的来卖。这是大家的车票钱，千万别走丢了。” 抱着一摞饭盒，王浩安走进车站，打听了半天，才找到调度室。 “诶诶诶，你不能进，这是干什么的，食堂新来送饭的？”有人拦住了王浩安。 “起开，这是我朋友。”张宏国看到王浩安，从调度台前起身走过来。 “喏，这是我让那些弟弟给你留的水果，可能没早上那么新鲜了，下午我再让他们送过来一些更好的。”王浩安打开一个饭盒，向他们展示了一番。 “太客气了，你们几个，一人过来拿一盒吃。门口那些抱着白色泡沫箱的，以后遇上麻烦，都记得帮一把啊。” 这大冬天的能吃上水果，还有平时他们根本舍不得买的胡柚、哈密瓜，调度室的几个人都吃的非常开心。 “哥们，你这一盒得卖多少钱啊？”有人想着下班了给家里买一盒回去。 “十块，两斤足足的，饭盒是送的。” 十块钱，这让他们咂咂舌。听起来两斤新鲜水果，加上一个饭盒，成本应该不低，可十块钱也太贵了，他们可舍不得。 “浩安，你等我一下，我一会儿就回来。”张宏国这一分钟的功夫，就已经吃完了一盒，这会儿又拿着两盒跑出去了。 只是张宏国回来的时候，脸上有些不高兴。嘁，送两盒水果给老爸，居然还被骂了。这是我同学的朋友，那就是我的朋友，别人怎么就有其他目的了？ 心情不好，也不想继续值班了，跟人打了个招呼，拉上王浩安就奔着附近的饭店去了。 铜火锅，这在冰城的冬天很流行，切的薄薄的羊肉片扔进去涮几下就能吃，张宏国非常喜欢。 不过他也记得老爸交代的事儿，一直等着这个王浩安跟他提要求，比如找他帮忙啥的，可一直到吃完饭，王浩安只字没提，只聊了一些趣事，他发现这个王浩安懂得真多。 就说老爸是错的，别人请我吃饭，只是交个朋友，哪儿那么多其他目的啊。过两天发了工资，得回请一顿，免得人家觉得我小气，不够朋友。 我张宏国，最喜欢交朋友了。 第20章 抢生意的 一顿火锅吃的张宏国眉开眼笑，王浩安却非常肉痛。都吃了什么啊，就五十多？他忽略了一点，此时舍得去饭店的，都不是穷人，不像他重生前，随便一个工薪阶层的都可以每周去吃一顿火锅。 好在他成功的让张宏国产生了好感，只要在站前有事儿，找张宏国准好使。当然张宏国的作用还不止如此，不过那都是以后的事儿，关注眼下才最重要。 本以为就算有跟风的，也要好几天才行，哪知道第二天上午，就有人一样背着箱子来卖水果盒了。 如果真是新鲜水果去核、去皮，再每个饭盒里装满两斤，那十块钱其实并不贵，利润也没多少，如果他们是这么竞争，王浩安根本不在乎。 想不到的是这些人居然卖八块钱一盒，那就证明了他们成本很低，饭盒成本相差不会很大，只有可能对方也能弄到便宜的水果，他们是从哪儿进货的？ 正想着呢，就听见不远处有人吵起来了。 “退钱，你这什么烂东西，还好意思卖八块钱！”一个女孩儿怒气冲冲的喊道。 “诶诶诶，我警告你别动手啊。我卖给你的可都是新鲜的水果，你这自己弄点烂的放里面，就想过来讹人？”一个三十来岁的人身前挎着一个泡沫箱子，打开了自己手里的饭盒，里面确实是新鲜的水果。 “大家来看看，我这都是新鲜的，去了皮，去了果核，加上这新饭盒，才卖八块钱，我一盒才赚你几毛钱，就是个辛苦钱，你还好意思来讹我，有你这样的人么！” “你胡说！我就是从你这儿买的，你别不承认！”女孩儿气的都哆嗦了，她怎么会讹人？ “这饭盒哪儿都能买到，我这都是新鲜的，大家也都看到了。不过这站前可不止我一家卖水果盒的，你是不是找错人了？”这人意有所指的说道。 大家四处看了看，果然看到有不少挎着一样箱子的人，不是没有这个可能啊，看这人也是老实巴交的样子，而且刚才打开了几个饭盒，里面确实都是新鲜水果。 “姑娘，我看你肯定是记错了，我刚才从那边一个小子那里买了一盒，跟你这一样。走，咱们一起找他去。”一个“同病相怜”的人拿着一个打开的饭盒，义愤填膺的说道。 他的饭盒里也是烂水果，散发着一股怪味儿，旁边的人都捂着鼻子闪开。 女孩儿还没反应过来呢，就看到同样有几个人拿着一样的饭盒，围向了那边的少年，她一边跑过去一边喊道：“不是，你们搞错了，我不是从那边买的。” 张子康正在寻找顾客呢，看到一群人过来了，还没明白怎么回事，就被围在了里面。 “你们要干什么？” “干什么，你卖了烂水果给我们，还问我们干什么！要么退钱，要么就把你扭送到派~~出所去！”一个壮汉一把抓住了张子康的胳膊。 “我，我没有卖过烂水果！”张子康有些心虚，难道说他们用坏了一些的水果制作果盒的事儿被人知道了？ “还不承认，我就是从你这儿买的！” “我的也是，退钱，赶紧的！” 几个人气势汹汹的围着张子康，张子康顿时就有些害怕了。打架不是没干过，可没一个人打一群人啊，再说安子哥说了不让惹事。 他一扭头，看到了人群外的王浩安，顿时觉得有了主心骨：“你们这是讹人，这绝对不是我卖的。” 张健他们发现这里不对，也都围了过来，王浩安一把拽住张健：“先看看怎么回事再说，一会儿看我眼色行事。” “大家来评评理，他说不是他，你们看看，盒子是一样的，我们这么多人还能都认错了？”有人大声嚷嚷着。 “我看他是不见棺材不落泪，既然如此，那就给他一些教训，让他知道坑人的后果！” “我看谁敢！”张健挤进去，一把将那个叫嚣最大声的推了跟头：“怎么的，是你要动手吗？” 那人坐在地上，抬头看着跟铁塔似的张健，顿时怂了，扭头看向旁边的兄弟。 “诶，你怎么打人呢，你们是一伙的吧。大家都来看啊，他们卖了烂水果还打人，有没有人管啊。” “闭嘴，你们几个是一伙的，当我看不出来？你不是要评理么，好，我已经报警了，一会儿让警~~察来看看，到底是谁有问题！”张健冷哼道。 “谁是一伙的，你不要乱说，我们都是受害者，一起来讨个说法不行吗？算你们狠，我们不要赔偿还不行么，你等着。” 几个人灰溜溜的跑了，他们当然不敢跟警~~察照面，毕竟他们都是熟脸，警~~察不用问都知道是他们搞鬼了。 那边卖果盒的一看事情好像不对，怎么他们的人都在跑呢？他发现一个又高又壮的人挎着箱子走过来，马上就打算跑，却被人抓住了胳膊。 “你谁啊，松手！” “我买一盒水果，你不是卖水果的么。”王浩安说话的时候，手也没松开。 “买水果你拉着我干什么，松手，我不卖了。” “我诚心买，你怎么还不卖呢。放心，随便给我一盒就行。”王浩安掏出八块钱，塞进了对方的手里。 “给，拿着走吧，这回真没了。”既然有傻×送上门，那多赚一笔钱再跑也来得及。可他正打算转身跑，发现胳膊又一次被拽住了。 “你这不对吧，这是什么果盒，里面都是烂水果，还有一个苹果核，这东西你卖我八块钱？这是欺诈，我要报警！” “你胡说，赶紧松手，否则我喊人了。” “来人啊，抓骗~~子啊~~”没等对方喊，王浩安先扯着脖子喊上了。 呼啦啦，一群喜欢看热闹的围了上来，张健他们几个也过来了，挤到了里面。 “你，你说谁是骗~~子，你这是想讹人，大家看看，我这可都是新鲜的好水果。松手，你老抓着我干什么。” “你卖给我的是好水果？那行，把你箱子里的都拿出来，摆在地上，全部打开，我全买了。你有几盒，我付你几盒的钱。如果都是新鲜的，我把这盒烂的吃下去，还给你当面道歉，并赔偿你误工的损失。” “可如果你这里还有烂的，那咱们就去找警~~察！” 第21章 你没提我名？！ 张健一把夺下对方的箱子，然后当着所有人的面打开，从里面拿出来六个饭盒。全部打开后，只有一盒是新鲜水果，其他五盒都是烂的。 之前那个被骗了的小姑娘还有些不敢相信，不对啊，刚才她看到这人从箱子里拿出来好几盒新鲜水果的啊？ 她忽然想到了一种可能，每次这人都是伸手进箱子里拿，将之前的放回去，那么每一次拿出来的可能都是同一盒。 之所以她之前没发现，是因为每次拿出来的时候，盒子都没扣严，而放进去的是都是扣的好好的，这个骗~~子完全可以在拿的时候，用手抠开饭盒盖。 “你个骗~~子，现在你还不承认，走，跟我去派~~出所！”女孩儿气坏了，她刚才在候车室打开想吃的时候，差点没被恶心死，怎么会有这么坏的人。 忽然女孩儿被人一把推开，王浩安本能的想要伸手搀扶，却被张健快一步扶住了。大家都被女孩儿吸引注意力的时候，那个卖烂水果的已经挤出人群跑了。 “不要追，别耽误做生意。”王浩安提醒道。 “大家瞧一瞧看一看了啊，新鲜的什锦水果盒，十块钱一盒，一路上都会甜蜜蜜的，当面打开，看清再买，绝对没有一块是坏的。”人群外响起张子康那洪亮的声音，这小子倒是会抓机会。 好几个人从张子康那里买了水果盒，但是没人从张健这里买，那身材就让人不敢靠近。忽然张健看到面前伸过来一张大团结：“我买一盒。” 是刚才那个女孩儿，张健发现女孩儿盯着他看，顿时感觉有些脸热。手忙脚乱的从箱子里拿出来一盒，递给女孩：“你打开看一下，这是什锦的。” 女孩儿从里面拿出一块放进嘴里：“嗯，真好吃。刚才谢谢你，不过我要走了，再晚就赶不上火车了，再见。” “再见，再见。” 王浩安伸手在张健面前挥了挥：“诶诶诶，回神了。张健哥，你要是喜欢人家，也要问问人家叫什么，住哪儿，有没有联系方式什么的，这么瞪眼看，可看不回媳妇。” “我没有。”张健看到王浩安那坏笑的神色，佯怒道：“敢跟我贫嘴，你小子是不是欠揍！” “行了，张健哥，去忙吧。这件事不必担心，很快就有解决的办法了。” 在车站外这么卖肯定不行，冰天雪地的，现在光是刮风都让人受不了呢，万一下个雪，那更难受。带着那帮小子挣钱，可要是给谁弄病了，他心里也过意不去。 车站调度室里，张宏国打了个哈欠，刚刚又一辆列车发车了。这一个班就是十二个小时，太难受了，不能跟那些工人一样，八小时一个班次吗？ “这一天天太无聊了，也没点有意思的事儿。”张宏国伸了个懒腰说道。 “咋没有呢，刚才我去上厕所，听说今天外面有两伙人打起来了，可惜的是我没看到。”旁边一个人凑过来说道。 “啊？在站前打架，也不怕王所带人抓他们。咋回事，赶紧说说。”张宏国顿时就不觉得困了。 “两伙卖水果的，应该是抢生意吧。就是卖昨天中午你朋友送来的那种水果盒，诶，该不会有你朋友在里面吧？” “你小子怎么不早说。艹，我倒要看看，谁敢欺负我张宏国的朋友。你帮我盯着点，我出去看看。” 张宏国一方面是真的想去看看，另外也是找到了借口可以离岗，他宁可去寒风里转悠转悠，也不想在这儿坐着打瞌睡了。 走出车站，张宏国裹紧大衣，走向一个挎着白箱子的年轻人：“诶，你认识王浩安不？” “你找安子哥？我帮你找找。” 不一会儿，王浩安就过来了：“哟，宏国兄弟，是想吃水果了吧。刚子，拿一盒什锦的，算我的。” “我不是来吃水果的。”张宏国有些恼怒，弄得好像我找你要水果吃似的。 “那你是找我有事？”王浩安明知故问。 “对，有事。我想问问你，刚才你们是不是跟别人发生冲突了？还动手打架了？” “冲突倒是有，可打架绝对没有。就是有一伙人学我们，也来这儿卖水果盒。以次充好，还想把我们挤走，后来被我们戳穿就跑了。只可惜这也严重影响了我们的生意，今天比昨天卖的差多了。”王浩安故意说道。 其实今天跟昨天卖的差不多，而且今天上午那帮小子都带的不多，上午肯定都能卖完。 “剩下那么多，你们就不挣钱了吧？” “那可不是么。这么冷的天，我给院子里那些弟弟们想个赚钱的法子，寻思着可以补贴家用，看来是我想的太简单了，搞不好还要赔钱。” “外面这么冷，来的人有几个愿意停下里买东西的，车站里面就有国营商店，有大列巴、红肠、建立宝啥的，来你这儿买的肯定不多。你咋不去里面卖呢，里面都是等车的，还暖和，卖的肯定快。” 张宏国觉得王浩安也不咋聪明嘛，本科生不如我这个大专生呢。做生意，你得找准地段啊，候车室的人多多啊。 “前天就去里面了，可被赶出来了，说是不让卖。我也知道，可能这是车站方便管理，但我们也没捣乱啊。算了，不说这些，这盒水果你拿回去，不吃可以分给同事们尝尝，我再去帮着几个小的吆喝两嗓子。” “你站住。谁说车站里面不让卖的？刚子是吧，你去车站里卖，有人撵你，就说我让的，去吧。” 崔学刚眼睛一亮，第一天他就是跑里面的卖的，很快卖光了，但被警告不准再去，现在这个穿车站制服的看起来是安子哥朋友，那他一会儿就能卖完了，还不用受冻。 “浩安呐，遇上事儿怎么不跟我说呢，都是朋友，我一句话的事儿，诶，那小子怎么出来了？” “诶，不是让你去里面卖么，怎么出来了？”张宏国问道。 “被赶出来了。” “你没提我名？”张宏国感觉脸上挂不住，刚进去就被赶出来了，大厅那些人，谁敢不给他张宏国面子！ “啊，我不知道你叫啥啊？”崔学刚弱弱的说道。 张宏国：“……走，我带你进去！” 第22章 地段为王 张宏国气势汹汹的带着王浩安和崔学刚一起进去，扭头看向崔学刚：“刚才是谁撵的你？” “就是那个，短头发的。” “赵峰，你刚才把我朋友的弟弟撵出去了？！”张宏国质问道。 “宏国哥，你看这事儿闹得，我也不知道是你朋友的弟弟啊。我这是按照规定，候车室不让闲杂人等卖东西。那什么老弟你怎么不说认识宏国哥，去卖吧，有人撵你就来找我。” 王浩安看着这个一口一个宏国哥的赵峰，这特么得有三十岁了吧，张宏国才二十出头。 “宏国哥，我能把其他人也叫进来吗？”崔学刚眨着大眼睛看向张宏国。 “没问题，去叫进来吧。记住了，有人找你麻烦就提我名，我看谁敢不给面子！”张宏国牛哄哄的说道。 可五分钟后，他脸色就变了。 “浩安呐，你没说你带了这么多朋友啊。”三五个他能接受，可十多个影响就太大了。他当然能扛得住，可传到老爸耳朵里，肯定要被收拾。 “宏国，你看这样行不。站台那里不是也有卖东西的小推车么，让他们进站台去卖行不？”王浩安早就想好了分流方案，要全面占据最佳地段，才能利益最大化。 至于说车站外面，那都是小打小闹，条件恶劣，生意还不好。 “宏国哥，这站台那边可都是咱们职工家属在卖东西，他们进去，这有人问起来怎么解释啊。”赵峰提醒道。 “宏国，我也不白进去卖东西，我给车站交管理费行不？我们冰飞厂那边也有一些外人过来卖东西，交一份管理费，别人就不好说什么了。” “再说这管理费也算是车站创收了，对上头也好解释。我们这也跟你们职工家属的货车没冲突，我们只是卖水果盒，别的保证什么都没有。” 才见过几次面，吃了一顿饭，张宏国不会太照顾他。但他了解张宏国，此人好面子，自己给足了面子，张宏国就不好拒绝了。 至于说管理费的事儿，王浩安根本不知道冰飞厂有没有，反正前世未来肯定是有的，现在嘛，就当是有好了。 “一直到年前，我这帮兄弟一人一百块管理费你看行不？年后如果再来，那就再交钱。” “哪用那么多，一人五十块就行了。” “那就一共一千块钱，也不能让车站吃了亏。” “浩安，你看这弄得。行吧，都按你说的来。赵峰，你去给弄个手续。还有，给他们一人发一顶帽子，免得以后还让人带着进去。这事儿就这么定了，我回去上班，有事儿去调度室找我。” 马上要下班了，得回去点个卯，万一老爸过来看到他又不在，回家不知道怎么训斥他呢。 “赵哥，这包烟你拿着。” “叫我名字就行。你这就见外了，都是宏国哥的朋友。” “就是朋友才给你呢，我不抽烟，留着也是浪费。刚子，拿一盒水果给你赵哥，算我账上。” 王浩安看着赵峰离去，对着大家说道：“记住了，一定不要跟车站工作人员起冲突，也尽量不要跟乘客起冲突。如果有事儿，第一时间找张健哥，或者来找我，千万别真的去找工作人员了。” 就怕这帮小子真把车站的人当成朋友了，要不是扯了张宏国这张虎皮，那些人谁会认识他们啊。 “还有，你们在站台卖水果盒的时候，如果看到地上有垃圾，记得随手捡起来，扔进垃圾桶。” “啊？我们还要捡垃圾？”张子康一脸的嫌弃。 “闭嘴。我说的话，你听着记住，照着去做就对了。也不是什么垃圾都捡，挑那些大的，让那些工作人员看到就行了，有点眼力价不会吃亏。” “知道进了里面，你们一天能卖多少盒吗？每个人能卖接近三十盒！想想你们能赚多少，跟外面比起来还没那么冷，你要是不愿意，那就继续在车站外头卖！” “愿意，我愿意。”张子康一听每天能卖三十盒，那就是三十块钱啊。这么算下来，他一个月比爸妈加在一起赚的都多，傻×才不去呢。 “伸手不打笑脸人，嘴甜一点没坏处，这点你们就要跟崔学刚多学学。现在吃点苦，是为了以后少吃苦。行了，赶紧进去吧。你们四个小的在候车室，其他人去站台，卖完了就到这儿集合。” …… “哥，咋办，那帮小子人也挺多，还有个一看就很能打的，咱们一会儿还去卖不？” “屁话，去，当然去。一盒能赚五块多钱，十盒就是五十块，你干什么一天能赚五十？不就是一帮半大小子么，再敢跟咱们抢地盘，见到就打，打完了就跑。” “哥，可是咱们刚才都被人看到了，再去还能有人买吗？” “你是不是傻！这是火车站，人来人往的，谁能记得住。再遇上他们，先下手为强。冰飞厂的又能如何，他们也就敢在厂区那块横，来了火车站这儿，都得听老子的！” 一个小时前那帮卖烂水果的人又回来了，而且不再是只有一个人卖，而是好几个人都来卖。他们在箱子里还都放了一块板砖，要是那几个小子还不识抬举，那就打他个头破血流，让他们长长记性。 诶？不对啊，那几个小子怎么都不见了，之前可是看到有十几个呢。他们还特意安排了几个人装作路人，一会儿方便掩护他们，可目标都不见了啊。 莫非是怕了他们，所以提前走了？还是说已经卖光回家了？一个人卖光了有可能，都卖光的可能性太小了。 管他呢，不敢来正好，生意都是他们的了。一会儿我们也卖十块钱一盒，这样能赚的更多。 可他刚吆喝了两声，就被人拍了肩膀，还以为有人买水果呢，回头一看腿都吓软了。 “王所，您要吃水果吗，这个您拿着。” “赵三儿，你少给我打马虎眼。我问你，是不是刚才卖烂水果坑人了？” “没有，没有，是别人，我可是守法的小商贩。那个，做小商贩不犯法吧？” “守法当然没问题，可如果以次充好，用烂水果坑别人钱，还坑了绝对不能坑的人头上，那事情就大了。乖乖的跟我回去，把事情交代清楚，别敬酒不吃吃罚酒！” “王所，王所你听我解释，我真的没有，王所，别推，我自己走……” 第23章 第一次分钱 一个星期的时间，王浩安已经成了供销社孙经理眼中的大客户，也基本承包了整个冰城供销社系统的不新鲜水果，同时也成了饭盒采购的第一大户。 王浩安自然也是赚的盆满钵满，他看看手中的流动资金，已经可以将大家打人赔掉的钱还上了。 当当当~~~ 王浩安敲了敲桌子：“今天让大家晚回去一会儿，是有一件重要的事情跟大家说。” “安子哥，该不会是不让我们卖水果盒了吧？”张子康一脸的担忧，他今天可是破纪录的卖掉了三十二盒，赚钱正赚的爽呢。 “听我说完。水果盒当然还能卖，我要说的是大家最关心的事情，分钱！” 分钱！ 所有人都激动的双眼放光，不过安子哥不是说年前一起给吗，怎么现在就给了？但谁管这些啊，他们都想知道自己能拿多少，虽然他们回家都偷偷算过好多次。 “还记得我们赔给刘爱民医药费的时候吗，我说过会带着大家把这钱赚回来，现在就是让大家把钱拿回去，先给家里一个交代。” “这一个星期，刨除各项成本支出，赚了不少，所以这钱也可以先分一次。钱我已经分好了，大家过来吧，这是你的，这是你的，放好了，丢了我可不补。” 王浩安给每个人都分了一沓钱，都是十块的，到最后张健的面前，是一沓五十的大钞。 “浩安，我怎么这么多。”张健仿佛烫手山芋一般将钱丢回桌子上。别人的一看也就一百块左右，他这看起来有七八百块了。 “张健哥，拿着。这不是给你们的，而是让你们拿回去给家里，当初我们掏了多少钱，现在就拿回去多少钱。你掏的最多，自然拿回去的也最多。你们有谁觉得我这么做不公平吗？”王浩安看向张子康他们。 “没有，很公平。其实当时我们也知道，我们掏的少了，可我们不敢跟家里多要，怕挨打。张健哥，你就拿着吧，要不是你，我们卖水果盒的时候不知道怎么被欺负呢。”张子康开口道。 “是啊，是啊，张健哥，你就拿着吧。” 大家都在劝说，张健犹豫了一会儿，这才将钱拿起来：“那就谢谢大家了。” 王浩安有些郁闷，明明是我掏的钱，怎么搞的像是他们掏的一样。不过没关系，至少自己已经成了这帮小子眼中的主心骨，以后这帮小子能帮自己赚到更多的钱。 “诶，安子哥，我这怎么是一百一，多了十块钱。”张子康喊道。 “我这也是，安子哥，给你。” “都留着，那十块钱是给你们留着压兜的。记得，不准买烟抽，也不准买酒喝，更不准赌~~博，否则以后有赚钱的机会，再也不带你们了。” 火车站门口就有卖冰糖葫芦的，好几次他都看到崔学刚他们站在那边看，但交上来的钱一分没少。 “回家都知道怎么说吗？” “实话实说呗，就说跟着安子哥卖水果赚钱了，过年还能往家拿更多的。”张子康随口说道。 “屁。跟家里说，这钱是预支给你们的工资，要干到年根儿，才能完事儿。而且这个活其实也干不长，年后我再给大家想个营生。” 要是一下子跟家里说，他们一个星期就能赚一百块，还不把家人吓坏了啊。半大小子，屁点手艺都没有，哪儿能赚那么多钱？ 到时候那些家长都跑到他家里来问东问西的，太麻烦了。而且他也不想现在就这么高调，毕竟做小生意在许多人眼中，是没本事的表现，远不如在工厂上班，工厂铁饭碗多稳定啊。 “我知道你们每天跑出来，家里都有些担心，可以说跟我在一起，别的不要多说。等过年的时候拿钱回家，给他们一个惊喜。” “好了，都回家吧。” 大家都走了，只有张健等在最后，他走到王浩安身边，盯着王浩安的眼睛。王浩安心里有些突突，咋地了，我给你的最多，你还不满意？ “谢谢。” 王浩安松了口气，还以为自己看错人了，张健见财起意呢。他笑了笑：“张健哥，快回家吧，把这个好消息告诉大爷大娘，这下子家里可以吃肉了。” 王浩安最后锁门，拿着几个坏了一点的水果回到家，果然饭已经做好了。 “天天出去，只有吃饭的时候回来，大学生就可以这么玩吗？”王浩萍不满的嘟囔着。 “我出去玩，也没忘了我可爱的妹妹，喏，带了水果回来。” “从哪儿弄了几个烂水果，供销社减价处理的吧，还当好东西似的。”王浩萍嘴上这么说，但还是将水果都拿去厨房洗了。 “大冬天的，买水果多贵啊，过几天厂子就分水果了，听说今年有苹果还有桔子。你爸现在是副主任了，应该能分不少。” 李芳琴一脸的喜色，当领导之后工资涨得不多，但平时各种福利待遇可远不是工人能比的，日子过得舒坦多了。 马上过年了，到时候肯定很多人来家里拜年，年货可以少买一些了。 “妈，这钱给你。”王浩安掏出一千五，都是一百块的大票。 李芳琴呆呆的看着儿子：“你从哪儿弄这么多钱？你这几天到底干什么去了！” “赚钱去了。妈，你放心，这些都是我们卖水果赚的，合法收入。你也跟我爸学学，看我爸多淡定，多有领导风范。” 王建国心说我那是淡定么，我那是愣住了。卖水果赚的，往哪儿卖能赚这么多？这得卖多少水果？ “爸，你晚上不加班是吧？那咱爷俩整两盅？咱们边吃边说。” 十分钟后，王浩萍迫不及待的说道：“哥，这么赚钱你怎么不带上我？明天我也跟你去。” 一天能赚好几十啊，那她能买好多东西呢。比如漂亮的发箍，大明星的明信片，还能买大白兔奶糖吃。 “你的任务就是好好学习，现在还没到你赚钱的时候。努力好好考，考上京城的大学，出去见见世面，要是考上了，哥带你坐飞机去上学。” “儿子，要不妈也跟着去卖水果盒吧。”李芳琴也十分心动，赚的比她在纺织厂多多了。 王浩安放下筷子：“妈，是不是纺织厂出了什么问题？” 第24章 国企困境 “没事儿，我就是随便说说。你答应了我也没时间去，还要上班呢。你不是也说了，卖水果盒也就是年前有生意，过了年，那些出去打工的兜里可没几个钱。” 李芳琴虽然嘴上这么说，但脸上的遗憾和愁绪，根本掩饰不住。 王浩安仔细回想了一下，前世这一年给他的印象最深。老爸从班组长变成了普通工人，工资降了不少。老妈的纺织厂效益也不好，工资经常只能发部分。 他毕业后没能去到心仪的政斧上班，而是回到了厂区，最终蹉跎了几年时间。 现在想想，应该就是纺织厂那边已经出了问题，否则对于一个双职工家庭来说，这几天餐桌上不会这么素。 看来得帮老妈想个出路，其实在王浩安心里，老妈那破纺织厂不去上班也无所谓，反正一个月累死了活的也才几百块，他现在每天都能赚几百块。 可他知道老妈是个闲不住的人，忽然不上班，哪怕有钱也会觉得空的慌，要不想办法将那个纺织厂救活？ 这个年代，许多企业并不是技术有问题，主要是销售困难。从计划经济时代过来的领导，根本不懂得怎么迎合市场经济。当初是上头下任务，说让你生产多少东西，你就生产多少，不能多，也不能少，很多时候都需要加班加点的生产。 现在迈入市场经济时代，许多厂领导还是等着上面派订单，等着政斧给他们找出路，可政斧那边要管的厂子太多了，哪儿能全管得过来？ 在这种情况下，厂子的效益本来就逐年下降，尤其是企业自负盈亏后，许多企业当月就开始亏损，速度之快，令人瞠目结舌。 企业效益不好，工人工资发不出来，那些厂子领导就去找政斧，反正政斧不能不管。倒是有许多厂子领导自己拿的比工人都少，一副大义凛然，一心为大家的样子，但那有什么用？ 工人希望领导有能力，能带着他们赚钱，哪怕领导赚得多，他们也心甘情愿。可工厂不赚钱，工资发不出，报销报不了，万一谁家有个病人，那可真是绝望啊。 更加可怕的是，许多人为了让子女吃上铁饭碗，就像张健的父亲一样，宁可从干部转为工人编制，也要让儿子接班，这是他们眼中一条非常好的康庄大道。 于是一大批原本岁数不够退休的人，都提前退休了，哪怕他们不拿足额的退休金，但也是一项负担。 他们的子女刚进工厂，只能拿一级的学徒工资，但满一年，总要涨工资吧？慢慢的就形成了恶性循环，每年的退休金支出，都是一个极大的负担，在某些企业，一个工人要挣出四个人的工资才能保证企业正常运转。 最初他们不为工人的退休金发愁，可时间越长，负担越重，谁敢不给那些干了一辈子工作的工人发退休金？企业之前赚钱的时候，利润都上交了，现在缺钱了，当然是找政斧。 一两家企业还好，当十几家，甚至像冰城这种工业城市，大大小小几十上百家企业都来找政斧的时候，政斧真是有心无力。 在王浩安看来，销售其实是个很简单的事儿，他拥有三十年后的眼光，别人可没有，许多人还处于摸着石头过河的忐忑中呢。 其实不只是纺织厂，如今冰城的许多小厂子都这样，甚至一些大厂子，效益都不好。曾经工人的工资每年都会或多或少的涨一点，今年多数的厂子都绝口不提。 你说降工资？凭啥！ 我们辛辛苦苦半辈子奉献，工资才涨上来，没做错事，凭什么降？ 于是就只能换个说法，发放部分工资。这在许多工人的眼里，不代表不给，反正最后你还是要补给我们的嘛。 观念的转变不是一朝一夕能做到的，尤其是需要有人带头，起表率作用。什么人带头最合适呢？ 领~~导干~~部！ 于是很快就会涌现出一批下海经商的干部，许多人都曾身居高位，这在大家眼中，都是非常疯狂的举动。 不过这件事还要一段时间，眼下许多企业的问题还都捂着呢，没有彻底揭露出来，他也没办法帮忙。 他去跟纺织厂的领导说，你们听我的，我告诉你们怎么生产，怎么销售，还不被当成神经病啊。 哪怕他是大学生，就算是名牌大学的，在那些人眼中也只是个没经验的小年轻。 “妈，您别着急，厂子要是效益不好，正好可以干的轻松点，省的跟以前一样，经常加班，赶上我爸也上班，我还得给妹妹做饭。” “你还真好意思，我从上小学，能够到锅台的时候，就是我给你做饭吃，你煮个面条都能糊锅。”王浩萍毫不犹豫的戳穿老哥的厨艺天赋。 “那都不重要，都是过去式了。总之以后家里不必我钱的事儿发愁，就凭你哥我这脑子，咱家好日子已经来了。” “那是，读了大学就是不一样。不过你现在做这个小打小闹的还行，工作之后可就不行了，让领导知道了像什么话。”李芳琴给儿子夹了半个咸鸭蛋。 王浩安很想直接说，自己根本就没打算按部就班的等分配上班，因为上班那点死工资，他完全没看在眼里。 相比于当官，他更喜欢赚钱，可以快速的改善家里的生活条件，时间也能更加自由。当然他也有一些抱负，重活了，总不能只为了自己，可以后他成了举足轻重的富豪之后，一样可以带领家乡人致富，一样可以帮助祖国。 “儿子，我忽然想起来，你弄这个，算是投机倒把吗？”李芳琴一脸的担忧。 王建国脸色也是一变：“马上停了，要是因为投机倒把被抓起来，这事儿会耽误你一辈子！” “爸，这可不是什么投机倒把，我们这是公平买卖。就说咱们桌上这盘水果，不也是有坏的部分么，切掉了，难道就不能吃了？谁家苹果坏了一小块就全扔了？供销社之前还专门卖这种水果呢，咋没人说他们投机倒把？” “你们就甭担心了，绝对没事儿。再说了，这事儿也做不久。爸，来，走一个。” 第25章 货源出问题了 王浩安没有跟家人全说实话，他说的是自己赔偿了刘爱民八百块，剩下了七百块做本钱，如今堪堪赚回了八百块，把家里的损失先填上。 其实他跟家里说的利润，比真正赚的少多了。一个是赚得太多，会让家里人担心，另外他也想攒点钱，好做本钱，总不能真的从家里要钱做生意吧？ 也是他说赚来的钱先用来还各家的账，王建国他们才没有太过反对，当时第一个动手的是王浩安，他们都清楚着呢。 别人不说，他们心里也不好受，现在有机会帮大家赚回来，他们哪儿能阻止？ 王浩安这几天一边看着水果的生意，一边在想怎么帮纺织厂，他想了许多方法，但最好的方法，却需要很多本钱，没办法，还是穷啊。 帮不了整个厂子，要不先帮部分人？只是少部分的话，他倒是有个办法，本钱需要的也不多。 …… 孙经理派人将那些坏了一点的水果送到冰飞厂这儿，但每次都是让下属过来，今天却自己跟着过来了。 “孙经理，今天的怎么只有这点？”王浩安皱着眉头，这一天就能卖完了，明天卖什么？ “老弟，不是你孙哥不卖给你们，可是我们这水果损耗也没那么大。整个冰城市区的供销社，我都跑遍了，就只有这么点坏了的，剩下可就都是新鲜的了。” “就快过年了，各个厂子、单位都会分水果，所以我们进货本来就少一些，你想要，就只能买新鲜的了。” 王浩安想过这个问题，但没想到来的这么快。他们这个水果盒之所以能保证翻倍的利润，就是因为原材料便宜，工人成本都包含在了销售成本里。 如果没有便宜的水果，他们的利润空间会微乎其微，那除了张子康他们能赚到钱，他这个“老板”可就剩不下什么了。 赚了十天的大钱，忽然利润就降低到了不足十分之一，这搁谁心里能舒坦啊。 “孙经理，那新鲜水果都什么价？”利润少总也有利润，答应了那些小子，就不能食言，否则以后谁还愿意跟他干啊。 “哈哈哈，肯定便宜，来，你看一下，我都给你拟好了价格表。”孙经理快速的从兜里掏出一张纸，递给王浩安。 苹果、桔子、鸭梨、香蕉、胡柚、柑子、哈密瓜、山楂，还有葡萄和猕猴桃，种类虽然远不如他重生前的随便一个小水果店，可在如今已经算是非常好的。 只是那价格，看的王浩安眼角直跳。 “孙经理，我也不是第一天从你那里买水果了，你这价格是不是太贵了点？”王浩安十分肯定，孙经理给他看的是零售价，我买那么多，不应该是批发价吗？ “我给你打个九五折，你算算，买一千块钱的就能省下来五十块，是五十块啊！” 王浩安斜眼看着孙经理：“五十块很多吗？你要是这么说，那我看咱们还是算了，以后这不新鲜的水果，你也没必要往我这儿送了，我去别的供销社瞧瞧。” “别的供销社也是这个价啊，我们可没有那么大的权力随便调价格。老弟，你孙哥还能坑你不成，来，你过来。发票我给你开全价的，实际上你只用给我九五折的价格，这里面的差价，是吧？” 孙经理把王浩安拉到一边小声说着，他以为王浩安是帮着厂里采购，否则干什么每次都要开票子？之前好几次他就想着这么弄，但大家刚认识没几天，不好开口。 现在机会来了，只要两人合作，那就都有得赚，他的供销社今年利润能提高不少，靠着清理烂水果，又在领导面前露了脸，过了年说不准就有机会升迁了。 “如果这一次采购，我不需要发票呢？”王浩安反问道。这钱都是他自己出，傻×才那么干呢。 “不要发票？老弟，假发~~票被查出来，事情可严重。” 王浩安深吸一口气，这都什么脑袋啊，我就那么像走歪路的？ “这不用你管，你就说不开发票，你给我什么价吧。”不开发票，那么供销社的操作空间也不小。 “八五折，你相信我，这是全市最低价了，你从哪儿也弄不到这么便宜的。” “我再考虑考虑。”王浩安心说信了你才见鬼呢。前世他也跟人倒腾过水果，批发价和零售价差距非常大，三毛五进的西瓜，零售价一块钱，就算是加上运输和保存费用，也不能那么贵啊。 “老弟，你好好考虑一下，事情都是可以商量的，只要供销社不亏，孙哥也不会让你吃亏不是。”孙经理临走的时候还暗示道。 王浩安回到屋里，张子康就凑过来：“安子哥，咋看你不高兴呢？对了，今天的就这么点，明天卖啥啊？” 现在生意太好了，他们每个人每天差不多都能卖出去三十盒，那就能赚三十块啊。要是忽然没的卖了，感觉就跟丢了钱似的。 “这种水果没了，全市都没有了。以后想卖，就只能弄真正的新鲜水果……” “浩安，这是孙经理给的价格表？按照这个价格，咱们那儿还有得赚？”没等王浩安说完，张健就拿着那张价格表喊了起来。 刚刚分完一次钱，他们都很高兴，还憧憬着这次过年给家里买什么东西呢。就算是什么都不买，将钱啪的一下拍在爸妈面前，肯定也倍儿有面子，现在可咋整？ 苹果、桔子什么的到是不贵，但是胡柚、哈密瓜的价格就太高了。这要是一盒跟以前一样装上两斤，算上饭盒的钱，成本怎么也得九块多，分给他们一人一块，王浩安赚什么？甚至得亏钱啊。 “行了，大家都不着急。你们今天继续去车站卖水果盒，张健哥，你跟我走，我们去别的供销社问问，看看新鲜水果的价格有没有便宜的。” “张子康，一会儿你带着大家去火车站，机灵点。记得把削下来的烂水果扔到饲料那里，把这里打扫干净，锁好门……” 王浩安仔细叮嘱了一番后，带着张健出门找货源去了。说好这份生意能做到年根儿，那就一定要做到年根儿！ 第26章 新的货源 一上午跑了三家供销社分社，价格都跟孙经理的差不多，有一家便宜，但不包送货上门，算下来更不划算。 “浩安，要不我们涨价吧。”张健想了想建议道。他们卖水果盒，就是为了赚钱，完全用新鲜的水果，成本太高，他们能赚到，王浩安不就赔钱了么。 “不好。知道为什么水果盒要定价十块吗？一个是因为这样收付款方便，大部分时间不需要找钱，也就减少了收错钱的可能，还记得第一天我们的钱就出错了吧？” “另外在站台卖，许多人都是着急上车，你找钱速度太慢，别人宁可不买了，总不能落车吧？” 王浩安心里补充了一句，还有就是好算账，多少盒卖掉，应该收多少钱一目了然。 “十块钱的价格已经很贵了，如果卖的更贵，那么肯定销量会下降，我们的利润也未必就能提升。我再想想办法，实在不行，就把什锦水果盒里面的水果种类减少。” 什锦水果盒最好卖，里面有五种水果，相比于苹果桔子，哈密瓜和胡柚的价格就太贵了，可只是苹果桔子，想买的人必然要少很多，因为这两种水果在冬天也很常见。 中午回到家，王浩安吃饭的时候有些心不在焉。 “怎么了，是不是嫌我做的饭不好吃？那你来做啊。”王浩萍不满的说道。 “明天中午我带你出去吃，想吃什么随便说。”王浩安一副土豪大款的样子。 “真哒？那明天去吃街角那家砂锅坛肉吧。”每次路过那里，都能闻到香味儿，可惜从来没吃过。现在她忽然也觉得自己做的饭菜不好吃了。 楼下传来汽车声，王浩安走到窗口看了一眼，是水果！ 他马上穿鞋，推开门就往楼下跑。 “你干什么去，还吃不吃了？”身后传来王浩萍的喊声。我做的饭就那么难吃，你只吃了这点？ “不吃了，我有事。” 跑到仓库那边，正看到有人往下卸水果呢，他凑到司机旁边：“这是厂里买的水果？啥水果啊？” 司机瞥了王浩安一眼，猜测可能是厂子里谁家的孩子，随口答道：“苹果，从沈城运来的。” 沈城运来的？王浩安眼睛一亮：“你们不止这一车苹果吧，是不是还有其他水果？我要是买的多，能便宜不？” 这应该比供销社买要便宜吧，毕竟少了一次转手。 “你买？我就一送货的司机，这都是你们厂子订的，你要买找你们后勤处去，或者自己去仓库那边。” 呃~~碰了个钉子。 此时个体户倒腾水果的人特别少，主要是大部分家庭都不太舍得买水果，因为水果的价格都比得上肉价了。 比如在街上，就很难找到水果店，只能去菜市场才能找到卖水果的摊位，可也没几种。王浩安忽然拍了一下脑袋，居然忘了灯下黑的道理。 如今跨省物流主要是靠什么？不是那些大货车，更不是飞机，而是火车。那么火车站附近的仓库，肯定有卖水果的，他大可以到那边直接批发。 下午的时候，王浩安又一次来到了火车站，但不是冰城火车站，而是另外一个小站，也是冰城最主要的货运车站。 不一会儿的功夫，就找到了一个正在装车的水果仓库。 “老板，你这儿批发水果不？” “批发啊，你要多少，哪个单位的，太远的话我们可无法保证送货上门。”一个带着狗皮帽子的男人走过来，顺手从兜里掏出一包皱巴巴的冰城香烟，抽出两根递过来。 “谢谢，不会。你们这儿都有什么水果，批发是什么价？” “只要是你能在冰城买到的水果，我们这儿都有，我们这可是国营货站，政斧机关过年分的水果都是从我们采购，还有供销社，各大工厂也都是从我这儿买。那个是国光苹果，价格……五十箱起批。” 王浩安大喜，这报的价格，是供销社给他们的七成，这样算下来，一盒什锦水果，他能有两块多的利润，刨去给张子康他们的提成，再刨去损耗，他一盒也能赚一块。 看起来好像他跟张子康他们赚的一样，但那十几个人可都是给他打工，他一个人能赚别人的十几倍。 讨价还价半天，王浩安挑选了六种水果，这次增加了一种香蕉，凑了六十箱，将他这十来天赚到的钱都花光了。还好今天下午张子康他们还能拿回来一些钱，否则进饭盒的钱都没了。 …… “安子哥，咋都是新鲜水果了，这得多少钱啊。你不是说香蕉不行么，怎么这次还弄了这么多？” “烂香蕉当然没办法卖，这些可都是新鲜的，贵着呢，以后一盒里面加半根香蕉。从今天开始，咱们就不卖那些不新鲜的了，还是之前的价格。” “安子哥，那你是不是就不赚钱了？”张子康犹豫了一下问道。他想赚钱，可也不能让安子哥赔钱啊。 “屁，这不是从供销社进的，比那个便宜，我赚的少了，但还是有得赚，还用你小子为我担心？” “那是，安子哥什么人啊，大学生，不比你脑子好使。”旁边有着笑道。 “安子哥比我强，你也比我强吗？今天下午我是第一个卖完的，要不是我帮你，你现在能回来？”张子康怒道。 “前天你剩下那两盒，不是我帮你卖掉的？” 几个小子又吵吵起来了，这种事儿几乎每天都会发生，但他们也只是相互比谁卖的多罢了，不会真红脸。 听他们说这几天没看到之前捣乱的人了，也不知道是他们不干这个了，还是换了地方。王浩安每天还提醒张健注意点呢，倒是他多虑了。 找到了批发水果的地方，成本能够控制住了，王浩安到觉得过了年这生意也能继续做。虽然销量会下降，但利润还有，他完全可以交给张健管，或者张子康都行，自己当个甩手掌柜。 到不是他不舍得将这一摊生意送给张健他们，只是他们没有本钱，进货的钱可不是小数目，卖不出去还可能烂掉，他们家里绝对不会冒这个险。 以为这事儿可以不需要操心了的时候，张宏国一脸为难的找到了王浩安。 第27章 做点有技术的 “你说过了年就不让我们来卖水果盒了？”王浩安有些无奈，还是来了啊。 他早就想过，这个生意可能做不长久，毕竟是在别人的地方。当初交管理费，让开票子，也是为了防止这件事。 最主要的原因，这件事没什么技术含量，别人一看就能懂。别人能挣钱，干什么要把生意交给他来做？ “管后勤的说有职工家属想来卖水果盒，那些职工家属的家里都有困难，车站又不能不管，所以……这件事对不住了。”张宏国觉得不好意思。 当初他拍着胸口保证，他能罩得住，结果才半个月的功夫，就自己打脸了。因为这事儿他回家跟老爸还红脸了，被老爸好一通训斥。 老爸的意思很清楚，车站的职工家属是自己人，王浩安是外人，哪儿有不帮自己人，帮外人的道理？ 一千块钱可解决不了那些职工的家庭困境，再说年前还让继续卖，已经给了他面子。 “没事，要不是你，我们还进不来里面卖呢，别放在心上。咱们交朋友，哪儿能让这点事儿伤了和气。” “反正以后你有什么事儿尽管找我，比如出远门买卧铺票啥的，我都能给你弄到，不用加钱。” 在这个时代，就已经有了黄牛票，运气好的，加了钱就能买到，运气不好，加了钱买到的还是假票。哪怕是在王浩安重生前，火车也是华夏的第一交通工具。 “行，有事儿我肯定开口，中午一起吃点？” “不了，春运到了高峰期，我可不敢随便离岗，也不能喝酒。等我忙完了，请你喝酒。” 看着张宏国的背影，王浩安脸上的笑容消失了。没有技术含量的生意太容易被人模仿，这也没什么法律保护，那就玩点有技术含量的，看他们还怎么模仿！ 马上回家，王浩安把自己关进房间，拿出纸笔，开始画图。 他画图当然不专业，但画个大概的样子还是没问题的，这东西在他重生前很普遍，网上都能买得到，可在如今，绝对是了不得的创新设计！ “你画的这是啥东西？” 王浩安猛地转身，同时一手捂住图纸：“你怎么进来了，多大人了，不知道敲门么。午饭做好了吗？” “嘁，好像你这屋里我稀得进似的。不是你昨天说，今天中午出去吃么，你是不是骗我？！”王浩萍怒视哥哥，她早饭都没怎么吃，就等中午这顿呢。 “怎么可能忘，我是怕你忘了。穿上棉袄，外面冷。” 王浩萍穿着新的棉衣，老妈说纺织厂今年新发的，确实很暖和，就是样子不咋好看。 王浩安看着那丑爆了的棉衣，怎么感觉跟老妈穿的那个旧的没啥区别呢？难怪纺织厂效益不好，这衣服就算是再厚实，再暖和，这么丑谁愿意买啊，穿上整个人都臃肿了一大圈。 嗯，倒是像前世他印象中老妹儿的身材了。 天冷应该穿保暖的衣物，可保暖不代表就要臃肿，前世冰城的冬天，一样能看到无数身材曼妙的女孩儿走在街上。 他看出来纺织厂的困境是什么了，不是缺少未来出现的一些材料，而是缺少让人眼前一亮的设计，更缺少那一颗求变的心。 如今南边沿海是华夏流行服饰的源头，就连京城那边，都去南边沿海学款式，甚至直接从那边订购。 可南边沿海的人不穿棉衣，也不穿什么羽绒服，夏天的衣物，可以派人去南边买回几件拆了仿制，冬天的就只能自己琢磨了。 这时候要是有那种撞衫强迫症，估计几天就得疯。因为你今天穿一条红裙子，明天会发现周围许多人都穿上的红裙子，甚至样式都一样，不管身材有多大差距。 用大家的话来说，这是流行款式。 王浩安默默的记下了这些，带着妹妹来到了街角的砂锅店。 “我要一个羊肉白菜的，再要一碗坛肉。嗯，我还想吃狮子头豆腐的。”王浩萍有些纠结，好多她想吃的，可却舍不得点太多，太贵了。 “老板娘，羊肉白菜和狮子头的砂锅都要，那个酸菜的也来一份，坛肉要两份，两碗米饭。汽水也来一瓶。” “那么多吃的完么。”王浩萍觉得哥哥乱花钱，马上又转头冲老板娘喊道：“汽水我要橙子味儿的。” 看着妹妹大口大口的吃着，王浩安心里下了决定，一定要快点赚到更多的钱，让家人过上好日子，不能让妹妹觉得吃个砂锅就算改善生活了。 也免得妹妹以后看到什么都觉得好吃，胃口大开，变成了球形。 “哥，你咋不吃啊。” “吃着呢。”王浩安夹了一块肥瘦相间的坛肉给妹妹，自己吃纯瘦的。在缺肉吃的年代，大家更喜欢吃五花肉，绝对不会觉得腻，因为肚子里本来就没多少油水。 刚好，他喜欢吃纯瘦的。既保持了哥哥的形象，又满足了自己的口腹之欲，划得来啊。 “呃~~我要吃不下了。”王浩萍一脸的纠结。明明很喜欢吃，觉得自己能吃好几份的，怎么才吃了一会儿就吃不下了。 “没事，能吃多少就吃多少，剩下的坛肉可以打包。老板，再来一份坛肉带走。” 王浩萍回到家里，就摊在沙发上不想动了，她看老哥也越来越顺眼了。天天给他做饭没什么，只要以后能多带她出去吃几次砂锅坛肉啥的就行了。 王浩安回来又把自己关进房间，继续画着图。主要是这东西由许多部分组成，他需要把能想起来的每一个部件都画出来。 尺寸啥的他不知道，回头得找个专业的人商量一下，将细节弄出来。专业的人很好找，毕竟这里是冰飞厂，每一个老师傅都有这份实力，他老爸就是其中的翘楚。 只是让老爸来做，还得先做一番思想工作，免得他那集体思维又占据了上风，直接将这份图纸拱手送人。 至于说这个的销路，完全不需要担心，他在画图之前就想好了。只是在这之前，还需要做一些准备，才能让这个真正帮他赚到钱。 第28章 父子俩吵吵啥呢 “爸，晚上有事儿不？”吃晚饭的时候，王浩安问道。 “没啥事儿，打算去跟你张大爷下象棋呢。” “我这儿有点事，关于零部件设计方面的，想找你帮忙，要不你明天再去下棋？” 一听说大学生的儿子还有事儿求自己，王建国立马就答应了。这让他找到了一种身为父亲的骄傲，就好像儿子小时候，许多事儿不懂都来问他一样。 吃了饭，两人就钻进房间。王建国看着桌上的图纸一脸懵逼，这画的是啥？ “儿子，你这弄的什么，这是个铁锹头？” 儿子是不是读书读傻了，一个破铁锹，有啥值得设计的？而且这铁锹头的样子也太奇怪了，怎么一边还是波浪形的。 “爸，这个叫多功能军工铲，比普通的铁锹要厚一些，这样可以当成斧子使用。这边是锯子，可以用来锯木头什么的。” “这里有刻度，可以用来测量长度，这块缺一块，不是我画错了，这里是开瓶器，就是瓶起子。” “锹头可以折叠，这样可以当成镐头用，可以刨坑，还可以用来辅助登山。再折叠一下，铁锹头全部收起来，可以当成锤子。这里有个卡口，是起钉器。” “这里还可以设计两个卡口，用来拧六角螺丝，这里还可以设计一个刀口，专门用来切割绳索。” “这个锹把，也用金属制作，可以分为几节。这里可以弄一个螺丝刀，十字花和一字的都包含在内。” “这里可以装一根镁棒，就是野外用刀子能刮出火花的东西，相当于打火石。这里可以弄一个哨子，用来求救或者发信号。” “整个锹把可以单独当做棍子使用，这里可以反向连接，这样这块叉头就冲外，可以当成鱼叉使用，也能用来远程投掷……” 王浩安一边用铅笔在图纸上画着，一边给老爸解释着每一种东西的功效。这种东西在未来很普通，许多喜欢去钓鱼或者登山的，基本上都会买上一把。 当然最初这种东西还是主要装备部~~队，叫做战术铲，不过后来去除了一些东西，作为民用，未来华夏的战术铲远销欧美，甚至被许多国家的部~~队装备。 “爸，爸，你在听吗？”王浩安回头大声问道。 “这，这是你想出来的？”王建国死死的盯着儿子，儿子不是学外语的吗？ “啊，怎么样，你儿子是不是特别天才？”王浩安毫不客气的将这份功劳安在了自己头上。 “好东西，这可真是好东西。如果咱们厂能生产这个，那么一年能多赚不少钱，工人的工资都能上涨。” 王建国双眼放光，销路的问题根本不需要考虑，他们冰飞厂是什么厂子啊，军~~工厂，虽然说正在进行军转民，但主要生产的还不是军用产品，那些飞机啥的百姓买得起吗？ 这东西只要往领导桌上一放，马上就能传到省区首涨那里，他交上去，肯定也是大功一件，儿子这是要帮他当上车间主任吗？ “对啊，这东西生产出来，订单肯定源源不断，工厂的效益也会节节攀升。”王浩安笑道。 “嗯，老爸这就拿去给总工看看，让技术部门抓紧时间设计出来，年后说不定就能开工生产了。”王建国一把抓起图纸就要出门。 “等一下。”王浩安赶紧拉住老爸，“我是让您帮忙设计一下细节，你别拿走啊。这东西是我的，没说给厂子。” 好家伙，这可是他从来发财的“天才设计”，怎么可能白白交给冰飞厂，那些人能给他什么好处，保证他毕业后到工厂能当干部？ 谁稀罕啊！ “你小子拿着有什么用，不给冰飞厂，你想给谁？”王建国瞪起眼睛。 “爸，您仔细想想，这东西你给了冰飞厂，咱们能得到什么好处？千万别说您什么好处都不要，就是为了奉献，我这可是要用来改善咱们家生活条件的。” “我妈那个纺织厂效益不好吧？您也不用瞒着，我不是浩萍那种小孩子。现在国家允许并且鼓励个体户，就是希望大家能通过自己的努力，过上富裕的生活。” “我这马上毕业，要上班，如果是在政斧，总要到市里买一套房子吧？浩萍上大学，您知道京城现在物价多高么，就不想让她来回坐火车的时候能买卧铺，不是坐着，甚至站着一两天？” “有钱人家都有小汽车了，您不想要？当上车间主任，也不会给您配专车，得当上厂领导才行。而且我也想要有车开，不受风吹日晒，出门也不用跟别人挤公交。” “爸，这东西我可以授权冰飞厂生产，或者卖给冰飞厂，但绝对不能送。” 王建国坐在床上：“儿子，爸也想让你们过上好日子，可咱们家条件算不错了，你看看多少人家里远不如咱们呢。” “还有你说的那什么授权，你觉得可能吗？卖给厂子，能给你多少钱？五千还是一万？我跟你说，这图纸我现在看了一眼，回头就能自己画出来。” “你这个铁锹侧面是开刃的吧？里面还有刀，有尖叉子，这叫管制工具懂不？除了咱们冰飞厂，冰城还有几个厂子有资格生产？” 王建国开始教训起了儿子，还跟你老爸说教，你想法太简单了。 “爸，您是不是忘了，我在外地上大学，过了年返校，我就把这个申请专利。专利就是这个设计受到国家法律保护，别人没有我允许的情况下生产，就是违法。” “而且您别把生活条件跟那些不如咱们的比，您要比一比那些有钱的。国外咱们就不提了，就说咱们国内，沿海那边许多人都赚了大钱，一年能赚好几万。” “反正这是我弄出来的，到时候我保证也能让您受益，能够借此更进一步，绝对不会比您直接送给厂子差。” “我这份图纸就算是卖给冰飞厂，也能让冰飞厂获得很大的利益，我不卖给外人，这还不行吗？您要是想让咱们家过上好日子，那就相信您儿子。” “你们父子俩吵吵啥呢？浩安，跟你爸好好说话！”李芳琴推门进来，门外就听见这爷俩吵吵个不停，这是咋地啦？ 第29章 兜里有钱心不慌 “没事儿，妈，我跟我爸讨教一点东西，您去看电视吧。” 王建国坐在床上，从兜里摸出烟盒，王浩安很有眼色的跑出去将烟灰缸拿进来。 一根烟抽完，王建国做好了决定。相信儿子，那什么专利的事儿他都没听过，看来多读书果然有用。 其实王浩安有句话没跟老爸说，此时华夏的专利法远不如他重生前，不只是不完善，执行力也极差。卖专利的时候，还得想个办法。 “去拿尺子过来，我帮你弄一下。” “诶。”王浩安跑去妹妹那屋，拿了尺子就跑。 “你干什么拿我尺子？妈，你看我哥抢我尺子，我这还用呢。”王浩萍马上大声告状。 “你哥跟你爸在弄什么东西呢，一会儿就给你还回来了。”李芳琴看向儿子的房间，这爷俩到底在干啥？ 王建国拿着铅笔，迅速在纸上画了一个外框，然后写下比例尺，看起来无比的专业。 可开始画各种零部件的时候，终于是暴露了真正水平。 “爸，您是不是不会画图？”王浩安小心翼翼的问道。 “胡扯！你爸我看了半辈子图纸，飞机零件图纸都能看懂，还弄不懂这个？”王建国一脸的不悦。 看图和画图能一样么！ 王浩安感觉自己好像找错了人，还以为老爸跟电视里那些工程师一样，三下五除二，个把小时就能把这张图纸完善出来呢，现在看来，估计得个把月。 画了擦，擦了画，一直到晚上十点半，才把铁锹头画出来。比王浩安画的自然是强许多，可跟真正的设计师比起来，差的还远呢。 “爸，这事儿不着急，我回学校之前弄出来就行，您还是先去睡觉吧，明天早上还上班呢。” “嗯，你别着急，我两天就给你画出来。”王建国走的时候还撂下一句话。 接下来的十来天，每天只要王建国有空，都来儿子屋里画图。王浩安又提出了好几种想法，比如增长锹把，里面可以加装一些工具，这就变成不同型号的了。 他好几次都提醒老爸，画不出来就慢慢来，千万别再薅头发了，前世是退休之后老爸才开始秃，如今可别提前啊。 不知不觉，已经到了年根儿，水果也卖的差不多了，王浩安把所有人都叫过去，该分钱了。 王浩安手里拿着一张纸，上面是每个人这些天的销售统计。 “张子康，六百四十二。愣着干什么，过来拿钱啊。”王浩安一边说，一边点着钱。六张四伟人，四张大团结，两张一块的，一起递了过去。 “安子哥，是不是不对啊。”张子康没有伸手接钱。 “嗯？每天你领了多少盒可都是签了字的，你算的比我多？”王浩安皱着眉头。 “不是。我不是有几次剩下了几盒么，这钱你好像没扣。” 张子康不是觉得少了，而是觉得多了。说好了剩下就要扣钱，他这怎么没扣啊。 “算了，那是让你们明白不能贪多的道理。你们每个人都有剩下的，但都不多，这钱就不扣了。” 他们这才赚了多少钱啊，王浩安赚的是他们十几倍，不好意思再扣钱了。 “安子哥，这不行，说好了的。我记得我是剩下了六盒，刚开始水果便宜，一盒扣六块，后来贵了，那我就拿六百，剩下的四十二给你。” “浩安，你就拿着吧。要是没有你，我们那儿能赚这么多钱啊，这都比我爸一个月工资高了。”张健也说道。 “是啊，安子哥，该扣钱的还是要扣的，你对我们好，我们都知道，可也不能让你亏了啊。” 那帮小子都在劝说王浩安，这倒是让王浩安有些莫名感动。这帮傻小子看来是不知道他赚了多少钱，王浩安现在根本没把这点钱看在眼里。 “说好了这次卖水果都听我的，现在我说话是不好使了吗？让你们拿着就拿着，你们父母要是知道你们把几十块扔给我，还不得打烂你们的屁~~股。” “大家也知道，这生意以后咱们都不能做了，要是继续做下去，这钱我肯定扣。好了，崔学刚，到你了，六百三十七。” 王浩安一个个念到名字，他们都上来领了钱。每个人都六百多，大家拿到钱都喜笑颜开。甚至好几个都在好奇的看着一百的大钞，他们之前哪儿拿过这种大票啊。 所有人都领了钱，放进口袋里，手也插进兜里，死死的攥着钱，生怕丢了。 “好了，钱都发完了，我再给你们说几句话。这钱你们觉得挣得容易吗？” “容易！”张子康第一个喊道。 王浩安脸一黑，麻蛋，接下来的话讲不下去了啊。 “你们每天起床就过来洗水果，切水果，装盒。再坐车去火车站，中午回来，下午重复做这些，接近一个月，没有一天休息，每天工作十个小时以上，还受风吹雪打，现在你们还觉得赚钱容易吗？” “不，不容易？”张子康试探道。他觉得挺容易的啊，不用进轰隆隆的车间，不用动手，也不用动什么脑子，赚的还比车间上班多多了。 “没错，不容易。可想想你们的父母，他们在工厂上班，是不是更累？我知道你们拿了钱，都想买一些之前想买却没钱买的东西，但你们想过没有，拿这笔钱让家里过个好年？” “每个人回家之后，都给家里六百块，其余的才可以留下，买一些你们想买的东西。要让我知道谁拿钱学大人买烟抽什么的，别怪我翻脸！” “告诉你们，我脑子里赚钱的主意还多着呢，等我毕业回来，你们谁要是让我知道不学好，别想再跟我一起挣大钱。” 张子康他们眼睛一亮，安子哥以后还要带他们挣大钱？那可太好了，看以后谁还能说他们没出息。 “好了，这最后剩下的两个哈密瓜切开，大家一起分着吃了，然后回家准备过年去吧。” 王浩安把钥匙还给朱大爷，顺便又塞了两包红塔山之后，也跟其他人一样，拎着两块哈密瓜回家了。 路上的时候他感觉脚步都轻快了许多，那帮小子一个人才赚了六百多，他赚的超过一万五，许多家庭一辈子都存不到这么多钱。 兜里有钱心不慌啊。 第30章 要多读书 “高一点，再高一点。低一点，诶呀，你怎么这么笨，再高一点。” 王浩安耐着性子，听从王浩萍的指挥。其实他觉得对联稍微不那么整齐也没啥，谁会仔细瞅呢？ “你怎么搞的，这块都皱了。还有这里都沾上浆糊了，多难看。这么大的人了，这点事儿都做不好。” “你够了啊。这一个小时你嘴就没停过。”王浩安终于是忍不住了。 “嘁~~自己弄不好，还不让别人说。要是一会儿你帮妈做饭，那我贴对联。” 做饭是不可能做饭的，他可受不了油烟味儿，家里连个油烟机都没有。他兜里钱倒是买得起，可装哪儿啊，连风道都没有。 耐着性子贴好春联，福字、财神之类的，王浩安终于是可以坐下来休息一会儿了。 冰飞厂今天就开始放假了，不过老爸还是去参加了厂里的工人联欢会。王浩安跟王浩萍去看了一眼就回来了，王浩安觉得节目没啥意思，王浩萍觉得没啥好吃的。 噼里啪啦~~~ 不知道谁家的鞭炮声先响了起来，不一会儿，就有好多家都开始放鞭炮了。王浩安撇撇嘴，现在才是中午啊，肯定是一帮小孩子。 但还别说，鞭炮声加上在外面那些穿着新衣服跑来跑去的小孩子，真的带来了一股年味儿。 “安子哥，到我家去打扑克啊。”张子康忽然从门口冒出脑袋。 “去吧，你在家里也帮不上啥忙，四点钟就回来，今晚吃饭早。”李芳琴笑呵呵的说道。哪怕心里有再多愁事，今天也要开开心心的。 在楼道里，就能听见许多家传来了麻将声。平时大家上班都忙，没人有空玩。过年放假，可算是能过过瘾了。 啪！ 一根鞭炮在王浩安脚边炸响，没用他说什么呢，张子康就一脚踢在那个扔鞭炮的小孩儿屁~~股上：“跟你说了多少遍，鞭炮不准往有人的地方扔，更不准在楼道里玩，再这样就不给你买鞭炮了。” 那小孩儿是张子康的堂弟，冲着张子康吐了吐舌头，颠儿颠儿的跑了，一点害怕的表情都没有。鞭炮都是抠门的堂哥给的，他还打算放完了再找堂哥要呢，听说堂哥现在兜里有钱。 到了张子康家，张子康父母非常的热情，又是倒茶又是拿瓜子的，王浩安当然知道是因为什么，还不就是张子康带回家那些钱么。 几个人一边打着扑克，一边聊着天。张子康似乎随口说道：“安子哥，你说在厂子上班真的有前途吗？你看我爸，半辈子还是工人。我三叔也是这样，张梁大爷为了张健哥，领导职务都不要了，值得吗？” 王浩安瞥了张子康一眼：“怎么，你小子不想在冰飞厂上班？你今年就职高毕业了吧，十八岁，可以进厂从学徒工做起了。” “学徒工一个月还不到三百块，脏活累活都得干。”张子康撇撇嘴，卖水果盒更轻松，赚的是那两倍还多呢。 “那你小子是什么意思？”王浩安明知故问。 “安子哥，你不也是今年毕业么，肯定回咱们冰城这儿上班吧？到时候你给我们想个辙呗，不要求赚六百多，五百块就行，我们不贪心。”张子康马上笑嘻嘻的说道。 “你们父母一个月赚多少钱？” 五百块还叫不贪心？现在工人平均工资才三百块左右，也就是冰飞厂这样的大厂高一点，那些小厂子，许多工人一个月还不到两百块，且是干了二十来年的老职工。 难怪这小子跑他家叫他过来打扑克呢，原来是有这个想法啊。但一个月五百块，其实也不多，他心里有好多种办法，能够保证赚到这么多钱。 但一两个人容易，十来个人就稍微难了点，尤其是许多生意，不适合张子康他们这些半大小子做。更何况卖水果的许多人，现在还都上初中呢，这就不打算读书了？ “安子哥，你可是大学生，我们爸妈哪儿能跟你比啊，你肯定有办法的对吧？要不少点也行，四百块一个月能赚到不？” “少给我戴高帽。你们想以后跟着我干啊，也行，好好读书，我可不要那些啥都不懂的傻小子。” 一说到读书，张子康他们都蔫儿了。他们几个不是家里供不起读书，谁不想家里出个大学生，哪怕是砸锅卖铁，也要弄出这笔钱来，大学生毕业就是干部，那可是能改变一家人命运的。 工人是比农民好，可还是干部最好。 “安子哥，一看书我就头疼。” “我也是，反正学了也没啥用，还不如学一门手艺呢。” “屁话！钓主。”王浩安看着他们三个：“补胎也是一门手艺，你们谁愿意去路边补胎？你以为学手艺就不需要看书？书中自有黄金屋懂不？” “最起码的一点，你们以后要跟我干，表格要会弄吧？数学统计要搞明白吧？还有让你们写一个计划书什么的，你们知道怎么写吗？” “安子哥，计划书是啥？”张子康弱弱的问道。 “你们仔细看看，咱们厂那些领导，有谁是没文化的？厂子为什么现在还坚持办扫盲班？活到老，学到老。你们以后要是想当个领导，手下管几个人，那就一定要学习。如果说你们想一辈子给别人打工，那当我没说。” 那些说什么没文化也能赚大钱的，却忽略了那些人在自己专业上的学习时间。而许多不知道学习的，哪怕有一天忽然赚到大钱了，多半用不了多久也会赔进去。 王浩安当然希望可以带着这帮小子，毕竟一个个年轻又听话，他可以慢慢教一些东西，但如果不愿意学，那他还不愿意浪费感情呢。 “安子哥，可我们都在职高上学，学校只教那些设备怎么使用，怎么看懂那些图纸，别的也不教啥啊。”张子康情绪有些低落，是不是安子哥不会再带他们赚钱了？ “这些我来想办法，回头我会给你们弄一些书回来，你们都给我好好的看，不行就去读夜校，别每天就知道打扑克。” “天天打扑克有啥用，能让你们吃饱饭吗？能让你们开心快乐吗？大王。红桃四张，全甩了。哈哈哈，我赢了！” 张子康：“？？？” 第31章 拜年 年三十儿晚上，所有人都守在电视机前看春晚，这时候看春晚还不是一种习惯，而是真的觉得有意思，因为平时大家没啥娱乐节目可以看。 只是王浩安看着那小电视就不爽，前世他家可是六十五寸的平板，这小不点看起来也太累了，画质还渣。 零点的钟声敲响，王浩安也带着妹妹跑出去放鞭炮，全厂、全城、全省、全国此时都在放着鞭炮，还有许多放着烟花。 躺在床上，王浩安枕着手臂，翻来覆去的睡不着。他还在想晚间新闻上的报道，总设计师已经开始南巡，也发表了一些重要讲话，那么下海浪潮也该正式拉开大幕了。 在这大潮中，他这条意外重生的小鱼，要成长为最大的那一条！ 早上迷迷糊糊的被鞭炮声吵醒，冰城的冬天天亮的比较晚，此时外面还有些黑呢，但是已经有人起来了。 王浩安伸手在枕头下摸了一把，果然摸出来一个红包，里面装了五十块巨款。不管他多大，在父母眼中依然是孩子。 不过现在唯一的好处，就是父母不会借口帮忙保管，再将红包要回去，或者用一两块零钱从他手中换走这个大票。 吃了饺子，他才去洗漱，正刷牙呢，家里就已经来拜年的了。 “王主任，新年快乐。嫂子，过年好，恭喜发财啊。诶哟哟，小萍都长成大姑娘了，越来越漂亮，今年考上大学，你家可就俩大学生啦！” 王浩安从卫生间出来打了个招呼，就跟穿戴好的王浩萍一起出门拜年去了。 小时候拜年是觉得好玩，还能吃到不同的糖果，现在则是为了躲避那些来拜年的大人，跟他们真没啥好聊的啊。 楼上楼下拜完年，一出门，两人就碰上了张子康他们几个小子，王浩萍摆摆手，去找小姐妹了。 “安子哥，过年好。” “过年好。”王浩安笑着拱拱手。 “安子哥，一会儿咱们去哪儿玩？要不去张健哥家吧，他家有麻将，咱们几个打麻将。”张子康提议道。扑克他是不想玩了，真的无法带给他快乐啊~~ “行，走吧。”王浩安前世也算是麻将老手，如今很久没摸牌，手还真有点痒，再说厂子里也没啥玩的，商店什么的也都关门，街上更没啥玩的。 “大娘，过年好。”一开门，王浩安就热情的喊道。 “过年好，过年好。大学生来了，快进屋坐。张健，快出来，小安他们来了。” “大娘，您不能只看到安子哥，看不到我们吧？”张子康故意说道。 “臭小子，大娘还能看不到你。桌上有糖，还有花生瓜子，自己去抓。” 张梁坐在沙发上，脸上却没什么笑容。不当车间副主任了，这过年来拜年的人都少多了，前两年，哪次不是天刚亮，家里的人就是一波又一波？ 唉，都是为了儿子啊。 上次儿子打了刘爱民，他血压都高的要爆了，还好李书纪表示既往不咎，让儿子过了年就去厂子里上班。 更让他高兴的是，赔偿医药费的钱，儿子也拿回来了，前两天还多拿回来六百块，说都是跟王建国家那小子一起卖水果赚的。 什么时候卖水果这么赚钱了，现在人都那么舍得花钱买水果吃吗？他都在想，要不退休了就去摆个摊卖水果？ 读了大学就是不一样，脑子灵活，哪儿像他儿子，只是读了个体校，还没能留在篮球队。 他跟儿子交代了，以后要多跟王浩安一起玩，别跟那些不学无术的傻小子在一起，跟大学生一起玩，多少也能学到一点东西吧？ “张健哥，你家有麻将是吧，一起打几圈？” “有，我去拿。张子康，过来帮我搬桌子。” …… “哟嗬嗬，你打的三饼是吧，我胡了。”王浩安把牌一推，将张子康打的三饼拿过来。都说什么菜鸟运气好，那都是扯淡，哥们今天就是专杀菜鸟！ 才玩了一圈，张子康脸色就变了。只是一毛钱的麻将，为啥一圈下来，他能输八块钱？他兜里总共才多少钱啊，该不会一天就输光了吧？ 好像安子哥总是胡牌，甚至自己听牌了，安子哥也能猜出来自己胡啥，大学生……打麻将也这么厉害？他有些后悔提议玩钱了。 打着牌，嗑着瓜子，喝着茶水，屋里还没有烟雾缭绕，王浩安找回了前世那悠闲的感觉，这才是生活嘛。 “换位置，我要换位置，这里肯定风水不好。”四圈过后，张子康大声喊道。四圈没开胡，是一把都没胡啊，绝对是这个位子有问题。 “换位置？行啊，我们就直接对家换位子好了。”王浩安笑眯眯的答应着。虽然只赢了三十来块，但总是胡牌的感觉真爽啊。 掉了位置，张子康依然还是输，他根本不知道打牌真正对付的是人，总点炮的人没有能赢钱的。 王浩安赢的正爽呢，房门被打开，王浩萍跑进来：“哥，你跟我回家。” “怎么了？我不是说中午不吃了吗？”王浩安正赢的爽呢，哪想下桌啊。 “家里来客人了，妈叫你回去。赶紧的，否则我就跟妈说你跟他们打麻将玩钱的！”王浩萍威胁道。 “什么客人还要我回去陪着啊，小亮，你过来替我玩。没事，大胆的打，钱都在这儿，输了算我的。” 王浩安依依不舍的从牌桌上站起来，回家的路上还在问，到底是谁来了，没理由叫他这个小辈陪着啊。 一进家门，王浩安就觉得气氛不对，尤其是看到了赵大娘。他顿时被勾起了一阵不太好的回忆，怎么这事儿还躲不开了？这辈子没碰过面啊。 “诶哟，大学生回来了。瞅瞅大学生就是不一样，一看就是读书人，以后肯定当领导。”赵大娘上来就是一通夸奖。 果然，赵大娘接着就是指着旁边的一个女孩介绍说：“给你介绍一下，这是咱们厂总工，你牛叔叔家的闺女牛玲玲，护校毕业，在市里医院上班呢。” “今天正好出门遇上，顺便一起来给你爸妈拜个年。玲玲，这就是王浩安，本科大学生，今年就能毕业，以后肯定能当领导。” 王浩安发现爸妈都是一脸满意的表情，知道前世的遭遇可能再次发生，看来只能他出招了。 第32章 老子不接盘 刚才赵大妈特意在总工两个字上咬了重音，在她看来，王浩安这个小伙子应该是大喜过望吧？ 牛玲玲长得也挺漂亮，家世也好，要是两家结为亲家，那对王建国也有帮助，至少王建国这个车间主任的位子，两年内肯定是手到擒来。 如果王浩安不是大学生，长得也还可以，她都不会来说这个亲，一般人家的孩子能配得上冰飞厂总工的闺女吗？ 可是怎么回事，总觉得王浩安这小子眼神有些不对劲呢？而且一进来，脸上好像就没露出过笑容。 “你好，抽烟不？”王浩安从老爸的烟盒里抽出一根烟，递给了牛玲玲。 “咳咳！”王建国用力咳嗽一声，在下面用脚偷偷踩着儿子的脚尖。你小子是不是高兴傻了，给一个女孩子抽烟？ “啊？我不会。”牛玲玲愣愣的看着王浩安，他是知道我抽烟吗？不能吧，这事儿我爸都不知道。 牛玲玲看过王浩安的照片，见到真人之后更满意了。总觉得这个人比她见过其他的同年级男人都要沉稳许多，而且是大学生，以后能当领导，算起来不亏。 可从王浩安递给她烟的时候，她就觉得一切好像变得跟她想象中完全不同了。 “你不会啊，那我抽一根没事儿吧？赵大妈，你抽吗？” 王浩安熟练的叼着烟，划一根火柴点燃，随手甩灭，扔在了地上。 李芳琴在旁边干着急，儿子什么时候学的抽烟？还有就算你抽烟，这也没什么，你给人家姑娘递烟是什么意思？ 诶呀，你怎么还往人家姑娘面前吐烟呢，这臭小子是吃错药了吧？ “儿子，你平时不是不抽烟么，赶紧掐了，屋里人多，抽烟多呛啊。”李芳琴恨不得从儿子手里把烟夺过来。 “没事儿就抽着玩呗，再说了，哪个领导不抽烟啊，是不是爸？” “别胡说，牛总工就不抽烟。”王建国黑着脸，这小子今天是怎么了，平时挺机灵的，瞧不出来今天是什么意思吗？ 人家牛总工可是跟副柿长平级的，牛玲玲也算是高~~干子女了，长得也不差，还是个护士，你小子就不知道好好表现一下？ “浩安，你今年就毕业了吧，到时候你牛叔叔帮个忙，肯定能让你到市里上班。跟玲玲工作单位也近，不必回到咱们厂子这边。”赵大妈又大声提醒着王浩安，一个大学生，肯定不笨，这话你还听不出来什么意思吗？ “工作的事儿就不劳牛叔叔费心了，我自己可以解决。”王浩安不软不硬的说道。 他当然听明白了，甚至前世也正因为这位牛总工，他才被迫回到厂子上班的，原本他应该进入市里的外事办。 不过这一世，他可不在乎，因为他本来就没打算上班。什么干部的身份，他从来就没放在心上。 前世是大学生，还不是蹉跎了好几年，并且没少被嘲弄？他一个学外语的，哪儿懂什么操作机械啊。 他还更有底气的一点，就是知道未来这位牛总工出事儿了，平时看着一本正经的一个人，背后没少捞。 这一世如果这位牛总工敢对他老爸下手，那就别怪他不客气了，看看倒霉的是谁！ 当然，这些事儿其实都不是最核心的问题。 “诶呀，屋里好像有些热，要不你们年轻人去外面走走吧。”李芳琴大声说道。她反正是怎么看牛玲玲怎么觉得满意，不知道儿子今天咋这么奇怪。 莫不是在学校的时候处对象了？儿子从来没说过啊？可学校处的对象有啥用啊，毕业后回到原籍，天南海北的，能在一起吗？ “也好。要不一起出去走走？”王浩安站起来，随手将抽了两口的烟扔在地上，用脚捻灭。 两人出门的时候，还能听见赵大妈在跟父母热聊，王浩安撇撇嘴，估计一会儿都能谈到什么时候办婚礼了吧？ 两人走在路上，一路上都没任何交流，慢慢的走出厂区，王浩安可不想在厂区被人看见说闲话。 “好了，我知道今天赵大妈带你来是什么意思，我也表个态，我不是什么好人，咱俩不合适。”想了想，王浩安还是没说什么狠话，也没戳破那最后一层遮羞布。 “哪有人这么说自己的？你是觉得我哪儿不好吗？还是觉得我爸爸给你压力？”牛玲玲反问道。 “牛叔叔职位是很高，但要说给我压力还谈不上。”在厂子里，牛总工或许权力很大，可出了厂子，又能管到多少事儿呢？ “那是为什么？你有喜欢的人了？”牛玲玲眨着大眼睛，歪着头看着王浩安。 “没错，我有喜欢的人了，所以我根本不可能喜欢你。”王浩安索性顺着说下去。 “我不是要你马上喜欢我，我是要跟你结婚。你喜欢别人，可别人喜欢你吗？结婚是一辈子的事，我觉得你挺合适。” 我擦，话还能这么说？ “你觉得我哪儿好，我改还不行吗？” 牛玲玲呆住了，她从来没听人这么说过。好像有些熟悉，但说反了吧？ “你，你不要后悔！你可别忘了，我爸爸是谁！”再好脾气的女孩儿，听到这句话也会生气，何况牛玲玲从来就不是什么好脾气的人。 王浩安脸色沉下来：“刚才那么说，是给你一些面子，让你能体面的离开。你非要这么说，那就别怪我了。” “刚才我为什么递烟给你，你心里没数吗？”在东北农村抽烟的女人可能有一些，可城里却很少，大家或多或少觉得抽烟的女人不好，对男人就很能包容。 “你在医院上班，是不是偶尔还会值夜班？医生对你就挺合适的，我们不行。对了，最近做过体检没有？奉劝你一句，放射科别靠近了。”王浩安指了指牛玲玲的小腹。 牛玲玲脸色大变，刚才王浩安说知道他抽烟，她都没有这么害怕，这件事如此隐秘，应该只有他们两人知道，王浩安是怎么知道的？ 难道说那天检查的时候被人看见了？那是不是好多人都知道了？ 不行，得赶紧回家！ 第33章 等着吃亏呢 “儿子，跟牛玲玲聊得怎么样？”李芳琴一脸期待的看着王浩安，跟牛总工结成亲家，好处太多了。 “不怎么样，估计我们不会再主动见面了。”王浩安抓起一个苹果啃了一口。 李芳琴劈手夺过苹果：“你怎么回事？是不是傻！人家牛玲玲长得漂亮，工作也好，你还挑什么？说，是不是在学校处对象了！” “妈，您是不是想说牛玲玲的爸爸还是咱们厂总工，家世更好？”王浩安随手又抓起一个桔子剥开，“结婚不能只看这些外在条件，我们不合适。” “没处过你怎么知道不合适？你刚才都干了什么！什么时候学会的抽烟？你是不是故意的，你想气死我是不是？！”李芳琴大怒，人家牛玲玲有哪儿不好了？看着多乖巧的孩子啊。 “就是，一个大学生，看把你牛的，你能有人家牛总工厉害吗？” 王浩萍在旁边帮腔，同时顺手将鸡毛掸子拿下来，塞到老妈的手里。老妈，快抽我哥啊，好几年都没看到这个了。 王浩安怒视妹妹，你这一副等着看热闹的表情是肿么回事？还帮忙递上鸡毛掸子，想我挨揍是吧？ “妈，我没处对象，但也绝对不会跟牛玲玲处。她抽烟，我看到过，这样的女孩儿怎么能进咱们家门。” 王浩安没说更严重的那个情况，光是这一条已经足够了。 果然，老妈听说牛玲玲抽烟之后，举起来的鸡毛掸子就放下了：“真的？她可是护士，你可别骗妈。” “妈，这事儿我能骗您吗？您也说了，她条件那么好，长得也不差，我为什么连聊两句都不愿意？她抽烟这件事我绝对忍不了，与其处一段时间闹掰了，还不如不处，免得到时候闹得更难看。” “妈，我哥说得对，这样的女人可不能当我嫂子。”王浩萍帮着哥哥说了一句，这让王浩安觉得妹妹还是疼哥哥的，以后有好吃的肯定不能忘了她。 李芳琴叹了口气，坐在沙发上：“这样是不是就得罪牛总工了？建国，要不一会儿你去给牛总工拜个年吧。” 王建国沉默不语，他心里很不情愿。他不怕牛总工对自己怎么样，但是担心儿子吃亏。 “妈，千万别。这事儿又不是咱家的错，我爸凭什么去啊，弄得好像咱们理亏似的。” “你懂什么，牛总工在市里也有朋友，万一你回来分配工作的时候，他给你使绊子怎么办？”李芳琴瞪了儿子一眼。 王浩安心说，我巴不得他这么做呢，省的到时候我不上班，你们还训斥我。 “人家牛总工哪儿能像你说的这么心胸狭窄啊，爸，这事儿您就甭搀和了。妈，你也不想想，以我爸的脾气，万一到时候牛总工挤兑两句，我爸说咱们嫌弃人家牛玲玲抽烟，那关系不是更僵？” “那妈回头再让人帮你留意着好姑娘，你喜欢什么样的，跟妈说，这事儿也该抓紧了。” “妈，妈，这事儿咱不着急行吗？先立业在成家，这才是大丈夫。” “胡说，成家立业，这是老话，你当你妈没读过书吗？”李芳琴怒道。 “就是，妈，我看我哥就是在敷衍你，这事儿根本就不冲突。”王浩萍一边吃着桔子一边说道。 “去去去，哪儿有都有你。过年这两天好好玩，等初五过了就在家老实的看书。你考上大学，比什么都强。”王浩安赶苍蝇似的挥挥手，看来这个妹妹还是要多教育。 “儿子，找对象这种事儿还是得趁早。”王建国也忍不住开口劝说，他也想早点抱上孙子。 “爸，您看啊，我要是先立业，那么我的条件就好了，是不是就可以找条件更好的对象？立业之前就找，能找到好的吗？” “别到时候找到的跟今天那位一样，看起来很好，却根本不是那么回事。结了婚跟王大爷他们家一样，天天吵架，那还过不过日子了。” “你小子总有理，先处对象，合适了再结婚，不合适就再找呗。”李芳琴反正是打定了主意，等儿子毕业回来，就多托人帮忙介绍好姑娘，就不信凭儿子这条件还找不到好的了。 “妈，没事儿我就去张健家玩了。”王浩安赶紧撤退。 …… 牛玲玲回到家，她母亲就凑过来：“姑娘，跟妈说说，看上那小子了没有？” 在她心里，只有自己女儿看不看得上人家，没有别人挑自己女儿的可能。 “妈，我没看上。”牛玲玲一副欲言又止的样子，这件事该不该告诉母亲，母亲知道了要打死她吧？可如果不告诉，别人传出来了，她该怎么办？ “怎么就没看上呢？我听说那小子挺不错的啊。我在院子里也见过，长得挺好，还不抽烟。看起来也稳重，这样的人工作后更容易提拔，你爸当年就这样，现在都当上冰飞厂总工了。” 牛总工端起茶杯嗞溜一口，内心十分得意。 “妈，总之我没看上。”牛玲玲站起来，回到自己房间，将门关上了。 “老牛，我怎么觉得不对劲呢？你在家看着点，我去问问赵英怎么回事，别是王建国家那小子有什么问题！” 不一会儿，牛总工就看到妻子回来了，还一脸的怒气，他也马上站起来。咋地，女儿吃亏了？ “老牛，王建国家那小子太差劲，一点礼貌都没有，表面上沉稳都是装出来的，实际上吊了郎当的，咱姑娘绝对不能跟他处对象！” “我跟你说，幸好发现的早，要是发现晚了，咱姑娘都得被耽误了。赵英介绍的什么人啊，人前一套，背后一套的，我看那王建国也不是什么好东西！” “行了！儿女之间处不成，说人家王建国干什么。不是跟你说过了，咱们厂子一点劲都没使，那王建国都能上市里的报纸，谁知道他在市里有什么关系。” 也正是觉得王建国市里有人，他才同意让女儿跟王建国儿子处对象的。可如果王建国被报导只是巧合，哼哼！ 第34章 吹出来的理想 王浩安拎着一个手提包挤上了绿皮火车，张宏国还真没吹牛，王浩安去找了一次，第二天就拿到了火车卧铺票。 冰城到京城要坐上二十来个小时，凡是路过的站点都要停车，远远无法跟他前世坐的高铁相比。 迷迷糊糊睡了一觉起来，天已经发亮，饿着肚子下车，挤上公交车，来到了他的母校，京城外国语学院。 回到宿舍的床上，拿起一本英文小说，他躺在那里看着。上学的时候他还算用功，重生后他发现了自己英文比前世强多了，这点让他很是惊喜。 他很清楚，知识如果不用，慢慢的就会遗忘，以后生意肯定要做到国外，这英语能力可不能丢。 宿舍门被推开，一个穿着褐色毛衣的人走进来：“哟，小安子先回来了，居然没睡觉，坐车不累吗？” “还行，这次买到了卧铺票。”又一次看到了前世早就断了联系的大学同学，王浩安还觉得很亲切。 这位同学露出了羡慕的眼神，卧铺票不只是难买，有时候就是能买到，家境不好的也舍不得。 “舍长得晚上才能到，其他几个估计下午就差不多。对了，这是我从家带的咸鱼干，你尝尝。”宁博来的赵大宇从包里翻出一个饭盒，里面装着满满的咸鱼干。 “我这包里有松子和榛子，都是炒熟的，你也抓着吃吧。对了，下面还有红肠。” 要是二十年后，大学生返校基本上都是去饭店什么的搓一顿，现在他们可都没钱，多半都是从家里带点特产回来，凑钱买两瓶酒，在宿舍喝点。 “大宇，你是确定要保送研究生了吧，恭喜。”这个时代大学生都非常金贵呢，研究生更牛，参加工作后起步可能就是许多人奋斗一辈子的终点。 “八字还没一撇呢，不一定，不一定。”嘴上这么说，赵大宇的脸上却挂满了笑容。 大学生有可能分配回县里，但是研究生，即使省里不留，肯定也会被留在市里，那他就真正能圆了自己的进城梦。 这个时代有许多人都想变成城里人，哪像王浩安重生前啊，许多城里人还羡慕那些农村的呢，因为国家给农村人的政策更好。 而且三十年后的许多农村，比现在一些城镇建设的都要好。或者拿着农村户口，一样可以在城里生活。 王浩安记得宿舍八个人，他是毕业后工作最差的。有留校保研的，有回到省里上班的，也有去了市里的，还有一个直接留在了京城。 只有他，是回到了市里的工厂上班，专业不对口不说，还赶上了工厂效益最差的几年，要不是后来做了生意，他混得可能更惨。 “浩安，你家里是双职工吧？那应该不穷，你也多往老师那里跑一跑，帮着干点活，或者表示一下啥的。”赵大宇暗示道。 他总觉得王浩安不懂得人情世故，肯定会给你分配工作，可在哪个单位上班，做什么工作就大不相同了。 比如同样是当翻译，你要是留在京城布委，跟回到家乡县里能一样吗？运气不好直接给你分到镇子上去，那这大学生的身份还有啥用？ “哦。” 赵大宇听见王浩安就哦了一声，叹了口气。可能是人各有志吧，或许王浩安在家里那边已经找好了关系，他这算是瞎操心了。 晚上的时候，所有人都回来了。桌上摆着好几个饭盒，几个方便袋，里面装着大家带回来的特产，还有从校外买的猪头肉和两瓶二锅头。 “来来来，举杯。这次过年，大家应该都对未来有了清晰的想法吧。那就为咱们美好的前程，干一杯。”舍长举杯喊道。 前世王浩安倒是经常喝酒，可一般喝的都是酒吧里那种清啤，或者是调好的鸡尾酒，这猛地喝五十多度的二锅头，顿时感觉一条火线下到肚子里，浑身都热了起来。 许多男人喝了酒之后就喜欢吹牛B，王浩安他们也不例外，一个个开始畅想着毕业后的生活了。 “我以后一定要当柿长，带领我们家乡富裕起来，让每个人都能过上好生活，不再吃不起肉。” “我想当老师，希望将来可以留校任教。教书育人，还特别受人尊敬。” “我想出国留学，将来把我父母接到国外去，让他们住上大房子，还能有小车开。” “我想赚钱，赚大钱，将来成为世界首富。你们以后谁缺钱了，就来找我。你市里缺钱，我给你投资，你学校缺钱，我来捐款。”王浩安挨个指指点点。 “浩安呐，就你这个梦想最不靠谱。人家老美那边的富翁听说一抓一大把，甚至有的地方每个人都是百万富翁，还是美刀。” “你啊，就老老实实的找份靠谱的工作，认认真真干吧。虽然说现在国家允许个体户，还允许个人开公司，可这事儿那么简单吗？” 舍长摇摇头，他二叔就开了个厂子，结果还不到一年，从亲戚朋友那里借来的钱就都赔进去了，过年的时候，二叔都没敢去爷爷家。 生意哪儿那么好做啊，就那个傻子瓜子的创始人，不也是被判了刑？而且你不只是要生产的东西好，还得能卖出去，卖不出去，那就是瞪眼赔钱。 “浩安，你回头找找管毕业生分配的老师，让他给你的评语写的好一点。跟你说，这很重要。说不定省里的领导一看到这些，就把你留下了。” “这里面差别可太大了，你别不当回事。还有家里那边能找人也都找找人，这时候再不知道找关系，以后就来不及了。” 王浩安能看出来，舍长是真心关心他。如果是前世，他听舍长的没错，但是这一世，他要活出不一样的人生。 王浩安端起酒杯：“不说那些，来，哥几个，走一个，不出五年，我就让你们在家乡的媒体上也能看到我的名字，不出十年，我让全国大部分的人都知道我，未来更是要全世界的人都知道我的名字！” 第35章 我是来申请专利的 最后一学期没什么课，同学们都是在做论文。他们英语二系的不但要选择一篇论文，还要做一份文献翻译，大家都在忙的时候，王浩安却在准备其他材料。 一个星期后，王浩安倒了几次公交车，来到了一栋矮楼前面，他正要进去，却在门口被门卫拦住了。 “诶诶诶，你是干什么的？”门卫一脸怀疑的看着王浩安，这小子肯定不是单位的人。 “大爷，我是来申请专利的。”王浩安掏出一个档案袋，同时不动声色的将一包烟塞进了门卫的手里。 “你是哪个单位的？带介绍信了没有？我给你登记一下就行了。”大爷很熟练的将烟塞进兜里，态度也来了一百八十度大转变。 “我是个人来申请的，响应国家号召，这是我的身份证。”王浩安掏出一张黑白色的第一代身份证。 这个时候做许多事情都需要介绍信，就像他们分配工作，同样需要学校给开具介绍信。 “个人？你是学生吧，工作单位就填你的学校好了。”门卫有些惊讶的看着王浩安，现在的大学生真不得了，居然还会搞发明了，之前来的那些人，许多头发都白了。 “进门左边楼梯上二楼，第一个房间，那里会有人告诉你都要准备什么文件。” “谢谢大爷。”这包烟看来没白给，省得他进去还找不到地方了。 当当当~~ “你好，我来申请专利。” 一个年轻人抬起头，问出了跟门卫同样的话：“你是哪个单位的，介绍信带了没有？” “我是个人申请，这是我准备的材料。”王浩安将档案袋递过去。 前世他也申请过专利，但只是外观专利，是为了给自己的产品提升一些逼格，其实根本没什么人会模仿。 所以申请流程什么的他也知道，申请书、说明书、权利要求书、附图、摘要什么的都弄好了，还是花高价请人打印的。 孙永辉瞥了王浩安一眼，自从国家弄出了专利法之后，很多人都想申请一下，从而赚钱，尤其是许多读过书的学生，想着靠这个发财呢。 眼前这个人一看也就是个学生，或者刚参加工作，能有什么发明值得申请专利？难道他不知道这也是要花钱的吗？ 而且他猜测这个人多半跟其他人一样，根本都不知道需要准备什么材料，可能就带着几张纸就过来了，最多再加一份申请书。 可是打开档案袋之后，孙永辉却从里面抽出来一份很厚的文件，并且用夹子很整齐的夹好了。 申请书、说明书、权利要求书、附图、个人材料什么的居然都有，而且上面写的很详细，甚至比他之前看到那些合格的都要好的多。 “这些都是你自己准备的？” “对啊，还有什么缺少的吗？”王浩安想了下，莫非这个年月还需要一些别的什么材料？比如街道办的介绍信啥的？ 话说他前世申请专利的时候，专利法都修正好几次了，谁知道流程会有什么变化啊。那时候他还是找了专利申请公司带着的，他主要是过来签字、交费。 “好像不缺少什么了。对了，你在门口等一下，我去找一下领导。”孙永辉拿着王浩安的资料匆匆起身。 原本王浩安以为资料递过来，然后就应该让他回去等了，这种机关的办事效率不是一直都这么“高”么。 可怎么今天直接让他在这儿等，难道可以直接过初审了吗？ 孙永辉拿着王浩安的资料，来到领导办公室：“白处，刚才有个年轻人过来递交专利申请材料，我觉得这对我们的工作很有启发，您看一下，这资料准备的非常充分，而且格式也很漂亮，我们是不是可以借鉴一下？” 孙永辉刚来这个单位的时候，也是满怀热血，觉得可以为华夏的科学发明做一番贡献。听那些去过国外考察的领导说，国外有许多企业都申请专利，然后授权给其他企业，从而赚取专利授权费，这是无风险赚大钱啊。 哪知道他来这个单位三年了，真正通过申请的专利寥寥无几。来申请的人倒是不少，可许多在他们看来根本算不上是什么发明，更有一些拿着一些老掉牙的东西来申请，他也没了当初的心气儿。 今年听说国家要修正专利法，并且做一番宣传，让更多的人知道有专利法这回事，且愿意来申请专利。 而国家也会完善相关的法律，保证专利持有人的利益，跟国际接轨。 他们单位就是负责这件事的，可到现在，还没能定下来具体的申请审批流程，现在看到这份材料，孙永辉有一种茅塞顿开的感觉。 白处接过材料，低下头仔细的看，十分钟后，他放下材料：“弄这份材料的人呢，我看他好像还在读大学，咱们单位每年也有招人的名额吧？” 能弄出来这么优秀的材料，到单位工作后，肯定能胜任工作岗位，再说上面写着是京城外国语学院的本科生，来单位也没什么门槛。 “他在我办公室外面等着呢，我把他叫来。”孙永辉对王浩安有些羡慕，当初他为了进这个单位，废了多少工夫啊，那小子居然还没毕业呢，领导就看上了。 虽然说这单位看起来没什么前途，但也是一个熬资历的好地方，多少人挤破头还进不来呢，这可是京城的单位啊。 “诶，你叫？” “王浩安。” “小王，你跟我过来一下，我们白处要见你。你小子运气真不错，被白处一眼就相中了。” 王浩安一脸懵逼，这话听着怎么有些奇怪呢？白处……是女的？ 上楼进入办公室，才发现桌子后面只有一个四十来岁的中年男人，王浩安松了口气，不是他想的那样就好，他可没打算献身。 “小王，你还没毕业吧？” “今年就毕业了” “今年？工作单位有意向了吗？”白处眼睛一亮，正好可以直接来工作了。 “还没，应该是回原籍等待分配。”王浩安有些奇怪，你问我这干啥？ “那有没有兴趣来我们单位上班？” 王浩安：“？？？”我是来申请专利的啊~~~ 第36章 专利到手 王浩安婉拒了白处的邀请，白处的脸上明显能看出遗憾，这就是他想要的人才啊，怎么就不愿意来呢？ 不过即便如此，他也没有说在专利申请上为难王浩安，不但不会为难，还会以最快的速度报送复审，让这份文件尽快出现在局涨的案头。 同时他也叮嘱孙永辉，赶紧按照这份申请材料弄出一份专利申请材料模板，然后一起报上去，尽快让领导看到他们的工作成果。 回到学校，王浩安开始认真的弄毕业论文，倒不是他对这个论文有多看重，而是想借此多熟悉一下英文，这个将来肯定用得上。 这天王浩安正捧着厚厚的英汉词典在翻译文献呢，就看到舍长跑进来：“小安子，宿管老师叫你，好像是有你电话。” 王浩安到了宿管老师屋里，一个木头盒子里装着电话，只露出了话筒那部分，拨号盘则完全锁在里面，防止有人偷着打电话。 过了一会儿，电话响了，老师接起来后，冲着王浩安招招手。 “喂，你好，我是王浩安。” “我是孙永辉，你的专利申请复审通过了，过来办理手续吧。” 王浩安有些不敢相信，这才两个星期吧？初审、复审就都完成了？他怎么记得前世找了专门的公司，还弄了快三个月呢？ 现在公务猿的工作效率都这么高吗？ 他哪知道，自己的材料被当做了典型递上去，初审、复审都是开了绿灯的。更何况他的所有材料都是花钱打印的，这比其他人手写，甚至还有涂抹痕迹的材料干净整洁太多了。 恰好又正赶上领导去局里视察，所以这工作效率就变得极高，复审也很快完成了。 当然还有最重要的一点，现在国内申请专利的极少，所以专利撞车的概率也极低。王浩安弄得这个户外多功能铲，更是从来没人弄过。 那些来申请专利的都是申请一些发明专利，这种实用专利的很少有人申请，要是谁研究出来，多半是开始生产了。 在许多人的眼中，生产和申请专利可以同时进行，或者没必要费这个工夫，还费钱，这也是因为国内此时对于技术、知识产权等没有什么浓厚的保护意识。 其实华夏为此也没少吃亏，多少华夏人发明出来的技术，都被“外国友人”注册了专利，在国外疯狂的赚钱了。 这一点其实在米国可以不考虑，因为米国那边专利复审的时候，不是看谁先申请的，而是看谁先发明的，这样发明人就不会被别人盗取自己的劳动果实。 可在绝大多数的国家，都是谁先申请谁持有该项专利所有权，因为你是发明人，就应该是第一个申请的啊，别人怎么知道你的发明创造呢？ 但此时的华夏人对于这些根本没什么意识，还抱着老思想，未来多少人都因此吃了大亏。 签字、按手印、交费等一系列流程，一个下午不到就搞定了，王浩安也拿到了专利证书。 看着证书下来了，王浩安脸上忍不住露出笑容，这回做生意的本钱绝对能凑够了，看来也该进行下一步，为这份专利找个双保险了。 此时的专利法不够健全，不只是保护方面做得不好，处罚力度也不够，这也是导致许多人知道有专利这回事，同时也没在乎的原因。 就比如说这份专利，如果王浩安直接拿到冰飞厂去了，那边一看就能知道怎么弄，回头大可以仿造出来，根本不会购买，或者是象征性的给一点点钱，买断这份专利。 你说告他们违法？ 开玩笑，我们可是军~~工企业，你的升斗小民敢跟我们横？再说了，我们也不是为了牟利，而是为了装备部~~队，这是为了国家，你这也算是为国家做贡献，大不了再给你一个荣誉证书啥的。 不要证书？那给你安排一份工作总行了吧？想要什么专利授权费，绝对没有！ 这时候什么身份最好用呢？不是什么米国人，或者前苏联人，而是港澳台同胞，或者海外华侨，国家正是大力吸引这些人才，吸引他们手中资金的时候，而且还涉及到一个回归问题。 谁如果跟这类人杠上了，那就是大事，影响团结稳定，要受到严重处分的。 要说前世，王浩安也认识几个香江人、宝岛人，那时候很多来内地做生意，内地投资环境更好嘛。可是现在来内地的其实并不多，因为内地的许多政策还不够明朗，他们认为内地市场不够成熟，许多富豪还处于观望中。 只有一些胆子大的才敢过来，大部分也都抓住了这份机遇，短时间内就积累了大量的财富。 这时候他们华侨的身份，就是代表着特殊的地位，其他老外都只能排在第二等。王浩安当然是希望找到一个华侨来合作，这也方便他将来发展。 可是前世那些生意伙伴，现在都还没来呢，或者是已经来了，但距离非常远，根本联系不上。 他采用了最直接的办法，在那些涉外酒店外面等，等到一个可以合作的人。他只需要对方华侨的身份，不需要对方很有钱，更不能是老谋深算的那种。 万一操作不好，这份专利再被别人空手套了去，他的创业想法不知道要耽搁多久。 华侨饭店外，王浩安在这儿蹲了两个多小时。来来往往的人很多，不止是一些华人面孔，还有许多欧美人的面孔，因为这里可以刷外资银行的卡，也可以支付外币，所以算是许多外国人的首选。 这个看起来很精明，不行。这个看起来岁数太大，不行。这个看起来不像好人，不行。这个看起来志得意满，不行。 一直到中午，王浩安也没找到合适的人，他走向最近的一家饭店。 “老豆，这里当真很有机会的……唔很快回杭康，鸡斗了~~” 王浩安被这个人吸引住了目光，拿着大哥大打电话，嘴里说的杭康，应该是香江，但却只在吃一碗面，而且脸上表情带着不甘，这就是他要找的人。 “你好，介意拼桌吗？” 第37章 互相忽悠 郭继杰抬起头看了眼王浩安，做了一个随意的手势。在香江那种人口众多的大城市，快餐店吃饭拼桌很正常。 王浩安装作随意的将文件袋扔在桌上，恰好露出里面的半张专利证书。 “服务员，来一份葱爆羊肉，一只白斩鸡，一份卤豆腐卷，一盘花生米，再来两瓶啤酒。” 在专利证书露出来的时候，郭继杰就注意到了，现在又看王浩安点了这么多下酒菜，顿时对王浩安就高看一眼。 此时的内地可没多少有钱人，这个人年纪轻轻，莫非是什么高~~干子弟？那份专利证书又是什么？ 他来之前可是打听过，这边XX二代特别多，而且一个个都非常有门路，但是能力却不见得有多强。 郭继杰的老豆是香江一位很有名的富豪，但他只是一个私~~生子，想要分家产是不可能的。好在老豆还认他这个儿子，答应让他出来试试，如果可以，给他一笔钱，让他自己出来单干。 如果没能力，那么就弄一份信托基金，算是对得起他了。 一份信托基金，能够保证郭继杰衣食无忧，有房住，有车开，可距离他心目中的大富大贵就差太远了。 一样都是儿子，就因为他名不正言不顺，他就无法继承那百亿的家产。他要证明给老豆看，他非常有能力，这样或许老豆会改变想法，至少名下那么多家公司，总会分给他几家吧？ 可惜在香江他根本没有展示能力的机会，他那个大哥怎么可能让他有发展起来的机会，老豆前几次给他创业的钱，很快就都亏光了，包括他在南粤羊城投资也是如此。 为此他决定北上，来到了京城，听说这里现在发展机会也不少，可来到这儿才发现，机会不是没有，但缺少合伙人，甚至老豆给的十万块港币已经花了一半，却依然毫无所获。 如果这次再亏光了，那么老豆肯定不会再给他任何机会，他就只能接受老豆的安排，或者是自己找个公司去打工了。 现在机会就来了，如果他能将这份专利弄到手，那么或许就能回本，甚至还能大赚一笔。听说内地人都不怎么重视专利，那么这一份专利肯定更加珍贵。 郭继杰还想着怎么搭讪呢，王浩安就主动将一个杯子推向他面前：“朋友，一起喝一杯，我请，感谢你让我跟你拼桌。听口音，你是南粤那边的人吧？” “我是香江人，在南粤待了一年多，来京城也有几个月了。”郭继杰操着生硬的普通话说道。 “诶哟，香江侨胞啊。对了，香江那边是不是全是高楼大厦，特别繁华？”王浩安一脸的憧憬。 “还好啦，不过确实比京城繁华许多。对了，我叫郭继杰，你怎么称呼？” “王浩安。来，喝酒。你也吃菜啊，一个人喝酒最没劲。” “把你这个文件收起来吧，免得沾上油污。对了，这是什么啊？”郭继杰装作随意的样子问道，同时伸手过去，好像是要帮忙收文件，但却直接将文件抽出来。 竟然是实用专利，而且是前几天刚刚申请成功的，但到底是什么，他还没看到呢，就被王浩安拿回去，塞进了档案袋。 “我自己弄。郭兄弟，看你这都有大哥大了，一定是做大生意的吧？”王浩安“羡慕”的看着那个大哥大。 什么破玩意啊，这不是最早的款式么，现在应该有小一些的了。而且信号也不好，声音也不真，通话时间还短……但他也没有。 现在国内刚开始流行的通讯设备是BP机，手机嘛，要到明年才会开始流行，主要是在一些政斧干部和生意人手中。 王浩安倒是买得起BP机，可他舍不得，钱都要留着创业用呢，吃这顿饭他都心疼。 郭继杰很“矜持”的笑了笑：“也没什么，就是做点小生意，一年也就赚个百八十万而已。” 果然，他在王浩安脸上看到了羡慕和惊讶的神色，内地人真都没什么见识，别说他根本赚不到，就算是能，在香江也算不上什么富豪。 “郭兄弟，还是你们香江人厉害。” “哈哈哈，主要是我老豆帮忙。对了，你这里面是什么东西？”郭继杰忍不住问道。 “没什么，一些普通的文件而已。”王浩安还故意装作很紧张的样子，将文件袋放在了自己的屁~~股下面坐着。 看到王浩安如此紧张的样子，郭继杰对那专利更加热切了，买过来，一定要买过来。以内地人那没见识的样子，估计两万块应该就够了吧？ 两万块，在一些城市都够买一套房子了。自己拿回家，或者是在南粤一转手，就能赚不少。 如果能借此说动老豆投资，他的事业也就能有起色了，就不信他大哥还能影响到京城这边来。 王浩安夹了一粒花生米扔进嘴里，闲聊似的问道：“郭兄弟是做什么生意的？” “主要是做一些投资，买一些技术什么的，打算自己建厂生产。第一期我打算投资一百万，看情况再继续追加。”郭继杰开始吹嘘，要努力的表现出自己是大老板的样子。 王浩安差点就没忍住笑出来，你特么能拿出来一百万投资的，来饭店只吃一碗面？刚才你一直瞄着我的档案袋，当我没看到？就算你拿着大哥大，在香江也绝对不是什么富豪，忽悠谁呢。 他只是配合着露出惊讶的神色，但是却没接话，喊着对方喝酒吃菜，似乎没有谈下去的兴趣。 “对了，王兄弟要是有什么好技术，可以卖给我，我肯定给个好价钱。”郭继杰终于是忍不住了。 “你这么一说，我还真有一份技术要卖，不过已经联系好了买家，要是遭遇上郭兄弟就好了。”王浩安一副遗憾的神色。 “已经签合同了吗？”郭继杰赶紧追问道。 “那还没有。” “没签合同，那就是没卖。王兄弟要是相信我，那就让我看看，我也给你出个价，卖东西总是希望卖的更多对吧？” 郭继杰一副我都是为你着想的样子，其实已经迫不及待的想看看到底是什么专利，最好是能套出来对方的底价，他才好衡量是否值得买下来。 王浩安一副很惊喜的样子：“真的吗？那郭兄弟你看看，我这个技术值多少钱。” 第38章 怎么感觉他比我老练？ 郭继杰大喜，年轻人果然没经验，几句话就被他将资料套出来了。打开档案袋，里面都是复印件，郭继杰也没在乎，马上翻看那份说明书。 嗯？多功能铲，只是铲子吗？一把铲子，能有几种功能啊，也值得申请专利？ 可是看了一会儿，郭继杰脸上的喜色就掩盖不住了。这铲子的设计实在是太巧妙了，居然有这么多种功能，一件工具可以应对多种情况，而且光是铲头就有好几种。 这铲子居然还可以当锅使用？锯子、镐头、斧子、尺子、叉子……功能太多了，这真是天才的想法。 这把铲子绝对有很高的市场价值，甚至可以作为军用产品！ 郭继杰强忍住心中的喜意，做出一副很遗憾的样子：“王兄弟，你这铲子是自己设计的？有缺陷啊。” “啊？什么缺陷？” “这铲子看起来功能很多，可是需要的材料太特殊了，一般的厂子可弄不到，你拿回去，完全没办法生产。” 王浩安当然知道这种多功能铲需要的材料比较特殊，普通的钢铁材料肯定不行。但要说弄不到合适的材料，怎么可能。 冰飞厂是生产什么的？飞机！航空航天是国家特殊材料应用最广泛的地方，更何况冰飞厂还是军~~~工企业，唯一的缺点就是成本可能略高。 但哪怕成本高，冰飞厂肯定也会要。暂时可以不必大量装备，先给什么侦察~~营或者工兵~~营什么的装备就好。 而且民用的可以降低一些档次，这样可以可以降低售价，保证销量和利润。 反正材料技术每一年都会有提升，价格也会降低。未来这一把铲子价格从几十块到几千块钱都有，相差的主要就是材料。 材料越好，硬度越高，重量越轻，越不容易损坏。可哪怕这东西沉一点，平时你放在车里，肯定也有许多人喜欢。 如果说这类合适的材料冰飞厂弄不到，那郭继杰就更不可能了。很明显郭继杰就是在吓唬他，从而借机压价。 “如果能自己生产，我还会打算卖掉这份专利吗？早就自己开厂子了。”王浩安做出一副苦闷的样子。 “不过这份专利放在手里，过几年拿出来生产也行，只是暂时没办法赚到钱。王兄弟，你打算卖多少钱？” 郭继杰盯着王浩安，他意思很明显，我有钱，可以先买下来，等几年再用它赚钱，你要是现在想要钱，不如卖给我。 “我心里也没个数，郭兄弟觉得它值多少钱？”王浩安反问道。 “压在手里，难以变现，所以价值难免会低一些。不过我看一万块总是有的，但咱们是朋友，我不能让你吃亏，我给你两万块，港币。” 郭继杰一边说，一边观察着王浩安的表情，发现出价低了，就赶紧提升。但两万块港币已经不少了，他身上总共也没剩下多少钱。 王浩安撇撇嘴，还特意强调港币，你以为港币是美刀吗？现在的港币在黑市价格跟RMB差不多，官方汇率还不如RMB呢。 这份专利，哪怕是在这个年月，如果拿到米国那边，最少也值几百万美元，甚至是大公司做专利授权，能够获得的利润肯定会更高。 放在国内，哪怕经济形势不好，也不能只值两万块，忽悠傻小子呢！ 王浩安没有吭声，只是端起酒杯喝了一口：“郭兄弟，吃菜啊。” 郭继杰现在哪儿有心情吃菜啊，他明白过来，刚才的开价低了。 “王兄弟，你觉得多少钱合适？内地那句话怎么说来着，买卖不成仁义在，我们谈谈嘛。” 王浩安放下杯子：“郭兄弟，我已经找好买家了。而且我能拿到的价格，你是绝对出不起的。” “多少钱我出不起？我可能没多少钱，但我老豆有钱。”郭继杰有些急了，你倒是说个价啊。 “一百万，美刀。” 本来听一百万的时候，郭继杰就觉得王浩安是狮子大开口，现在一听是美刀，更是感觉筷子都拿不住了。 “王兄弟，你知不知道一百万美刀是什么概念？你是看国外的许多交易，动辄上百万美刀，可内地不一样，一百万RMB都是巨款。” “再说了，谁有这么多钱买你这份专利？你确定能卖上这个价？我跟你说，我在内地可是碰上了不少的骗~~子，嘴上可能吹了，实际上兜里一分钱没有。” 王浩安笑了笑：“内地的许多企业，比国外的大企业也不差，只是一直以来都没走出国门而已。现在这个东西就是契机，你说他们愿不愿意花钱买？” “不过你要是想跟我合作，也不是没有办法。” 王浩安这些话能忽悠住郭继杰这个港灿，可真正面对冰飞厂的领导，却很难成功，尤其他老爸还在冰飞厂上班呢。 “合作？怎么合作？”郭继杰皱着眉头，不是想让我投钱生产吧？ 这材料我根本弄不到，而且从建厂到投产也需要很长时间，老豆肯定不会同意的。 “你跟我一起去跟对方谈判，我需要借用你的华侨身份，回头我给你介绍一些生意，保证让你赚钱。” 这时候的香江人身份太好用了，只要郭继杰参与，王浩安就有把握卖到高价。至于说介绍郭继杰赚钱的生意，这点王浩安心里其实也有谱了。 “你是让我帮你抬价？”郭继杰明白过来了。可他对王浩安说的酬劳不满意，什么回头介绍赚钱的生意啊，我都还不知道是什么呢。 回头你反悔了，或者随便介绍一个我根本做不了的生意，我找谁去？这种空头支票，谁相信啊。 等等，这不会就是王浩安一开始的目的吧？如此看来，王浩安出现在这里，跟他拼桌，请他喝酒，也都是计划好的，根本不是临时起意。 可看王浩安很年轻啊，也就二十出头吧，虽然说内地可能许多人很早就不上学了，但也应该没出来打拼几年，怎么感觉做事比他这个二十五的都要老练的多？ 第39章 怎么瞧着眼熟？ “欢迎的条幅都弄好了吗？这次可是香江来的老板，是政~~治任务，一定要接待好，不能出任何差错。”孙兴才叮嘱道。 “放心，我亲自带人布置的，而且我会亲自去机场接人。我们按照咱们的最高规格做接待，应该不会出现什么纰漏。只是听说那个香江老板请了一个冰城人做助理，也不知道那助理是谁，有没有亲戚什么的还在这边。” “你有数就行。上头说这次香江老板带来了一份新的专利，可以应用在军~~工领域，也能作为民用，这项技术必须拿下。” “如果我们没招待好，让这项技术落在其他厂子手中，麻烦还不算太大，若是被拿去国外，责任我们都担不起！” “你再去检查一遍，还有请政斧那边也派人过来，万一对方有其他要求，我们需要政斧的协助。我再强调一遍，绝对不能出任何差错，否则我唯你是问！” 孙兴才刚知道这个消息的时候，其实是很高兴的，如果拿到只有他们冰飞厂能生产的好东西，那么冰飞厂利润提升是一方面，他也会进入上层领导的视线，这对他升职是很有好处的。 他岁数也不小了，这两年再不往上奔，那就没机会了。再往上努力一步，不止是手中的权力会大许多，他也能多工作一段时间，退休之后的待遇更是现在没法比的。 可是知道了这份技术的重要性之后，他更多的是忐忑，是担忧。他也是去国外考察过的，知道国外许多技术的价格都是高的离谱，万一这位香江老板提出了什么天价，他怎么办？ 更可怕的是万一惹怒了香江老板，这位直接离开，甚至都不愿意跟其他国内的企业谈，这口黑锅肯定要扣到他头上。 到时候别说往上奔了，现在的位置都保不住，甚至有可能一撸到底。 他工作了半辈子，好不容易爬到了如今这个位置，自问也算兢兢业业，对得起政斧，对得起工人，可不想半辈子的努力，一朝化为乌有。 不只是冰飞厂，此时的政斧新成立的招商办也正在紧张的做准备工作。听说这次来的是香江某顶尖富豪的儿子，代表的肯定是那位香江大富豪啊，一旦第一步合作能促成，以后说不定能有更多的合作。 如今冰城政斧的日子也不太好过，许多企业都在走下坡路。虽然还有一些大企业撑着，可万一这些大企业也出现问题，冰城的经济就要急速衰退。 就说这次过年前，多少国企的负责人都堵在政斧门口要钱，没钱的话，工人怎么过年？若是连年都过不好，到时候来堵门的就不是这些负责人了，而是十倍百倍的工人。 这不是什么威胁，是事实。这种事，在许多地方都已经发生了。既然是国企，那么政斧就要对企业负责，赚钱的时候，不也都交给政斧了吗？ 招商办主任王思恒正在跟柿长汇报这次情况，他打算跟冰飞厂的办公室主任一起去机场接香江老板。 虽然说市里对这位香江老板也非常重视，但也不会派太高的规格，毕竟只是那个富豪的儿子，不是那个香江富豪本人。 如果是本人过来，恐怕柿长都未必有资格接待，得是省里那二位出面才行。 “你考虑的很周全，如果可以，尽量跟那个香江老板谈谈，让他投资一下我们冰城的其他企业。国家现在有政策，我这边也可以给与一定的倾斜。我给你个任务，最少让他投资一家企业，不低于一百万。” 王思恒离开柿长办公室，嘴里有些苦涩。一百万听起来是不算太多，冰城有许多企业的资产都超过千万，甚至上亿。 可那些企业能拿出来一百万现金吗？市里如今的账上才有多少钱？而且一百万投资企业，能投资什么大的？ 柿长的意思很清楚，是想让那个香江老板接手一家效益很差的国企，帮市里甩掉包袱。要是再能提供一些税收，那就更完美了。 可这事儿说起来容易，想做到就太难了。人家香江老板也不是傻×，凭什么就投资你一家快黄了的企业？ 如果说一百万新建一家企业，那符合人家大富豪之子的身份吗？听说那个大富豪身家百亿，真要是投资，怎么不得上千万甚至上亿啊。 唉，当初当上这个招商办主任的时候，还觉得挺风光，毕竟变成了一把手，而且他觉得很容易出成绩。 现在看来，当初是他想多了。 …… 一架飞机停在冰城的机场，乘客们有序的下机，但却发现有两辆车直接开到了停机坪这里，这是飞机上有什么重要人物吗？ 不止如此，还有两排小学生，手捧塑料花，甚至后面还有一个鼓号队。鼓号队的旁边，有两个西装革履的人站在那里，他们的背后有两人举起一个巨大的条幅：“热烈欢迎香江郭继杰先生莅临冰城”。 其他乘客都在空乘的引导下，快速下机，只有两个人留到了最后。 当王浩安跟郭继杰从机舱门走出来的时候，就听见下面忽然锣鼓喧天，还有一帮清脆的童声喊着：“欢迎欢迎，热烈欢迎！” 郭继杰很骚包的冲着下面挥手，就感觉自己跟什么重要人物似的。王浩安耐着性子忍住没有推他一把，你特么就是来帮着抬价的，还真把自己当大老板了？ 两人签署了合同，利用郭继杰的名义过来考察，出售技术，同时寻找投资的机会。当然郭继杰也能得到一些好处，一分钱不用出，就能得到百分之十的回报。 而且王浩安再投资什么企业，郭继杰也有入股的权利，其实这一点郭继杰不坚持，王浩安也一定会给，毕竟王浩安还打算好好利用郭继杰这个香江人的身份呢。 王思恒看着从飞机上缓缓走下来的两人，赶紧走过去，远远的就伸出双手：“郭先生吧，真是年轻有为。我代表冰城，欢迎你的到来。” 冰飞厂的办公室主任却愣在了原地，不是他不懂礼数，而是他一直盯着郭继杰身后的那个人，怎么看着有点眼熟呢？ 第40章 不劳费心 王思恒还想跟郭继杰坐一辆车，这样在车上的时候，就可以聊一聊，可惜郭继杰直接说今天累了，希望可以直接去酒店住下，明天再谈公事。 王思恒感觉很遗憾，却看到冰飞厂那个办公室主任好像跟郭继杰的助理聊上了，他怎么就没想到这一点。 郭继杰按照约定，到了酒店就住下，没跟其他人联系，王浩安则很刻意的独自离开，给王思恒他们接触自己的机会。 “我们是不是见过？” “吴叔叔，我爸是王建国。”王浩安直接说开了。 “还真是你小子！不过你小子不是还在读大学吗，怎么就成了郭总的助理？”吴立新一脸的诧异，同时又非常惊喜，这算是在郭总身边有自己人了。 “运气好而已。郭总想来冰城考察，这不赶巧我是冰城人么。”王浩安含糊的解释了一句。 “那你可得帮帮咱们冰飞厂。我听说这次郭总带来了一项很厉害的技术，咱们冰飞厂一定要拿下。你也是咱们冰飞厂的子弟，胳膊肘可不能往外拐。” “吴叔叔，我要是不帮冰飞厂，你觉得他能第一个联系的就是冰飞厂吗？”王浩安心说，如果我不是我爸在冰飞厂上班，你以为我跟郭继杰说一定要跟冰飞厂谈合同吗？ “等一会儿，你们认识？你是冰飞厂的？”王思恒瞪大眼睛，还有这么巧的事儿？ “他爸是我们冰飞厂一车间的副主任，你说巧不巧？这次看来把握又多了几分。有老王家的小子帮忙，那个郭总可占不到便宜。” “小王，郭总那个技术资料到底是什么，我们只知道是一种单兵装备，叫什么工兵铲，你跟我详细说说。” 刚见面的时候还热情的握手，点头哈腰的，现在就喊我小王，转变的还真快啊。你以为我真的会帮你？那专利是我的！ “是多功能工兵铲，可以应对多种环境，提高士兵的作战和生存能力，也是一种战术装备……” “我肯定会尽量帮忙，可郭总家里就是做生意的，非常精明。我只是一个助理，谈判的时候，我插不上话，不过我可以帮忙试探郭总的底价。” “那就足够了，老王有个好儿子啊！”吴立新拍着王浩安的肩膀，一脸的兴奋。 那郭总想不到身边的人都是向着我们冰飞厂的吧？不就是要钱么，冰飞厂可不穷，更何况这东西生产出来，部~~队肯定有大量的订单。 虽然说他们这算是内部供应，利润不会高，但肯定不会亏。王家这小子不是说，这东西还可以简化一下，生产出民用版本么。 再说了，这装备不只是可以给自己国家的部~~队装备，还能卖到国外去啊。一把就算只能赚一美元，一年累计下来也不是小数目，更何况这是创外汇啊。 冰飞厂也想创外汇，可惜他们主要生产的是小飞机和直升机，在国外根本竞争不过那些欧美的大公司。 “王助理，你看你也是冰城人，能否跟郭总建议一下，在冰城做一些投资呢？咱们冰城的工业可很早就是全国领先的，有一大批熟练的技术工人，在这儿投资建厂，肯定不会亏。” “而且市里肯定会有配套的优惠政策，要尽力减少华侨商人来内地投资的疑虑，你是大学生，肯定懂这些吧？” “我还可以给你承诺，你毕业后，直接来我们招商办上班，我们可是新成立的部门，待遇非常好。”王思恒开始拉拢王浩安。 “王主任，这话就不对了吧？当着我的面，挖我们冰飞厂的人才？我们冰飞厂早就给厂子弟大学生留好了位置，恰好也是在办公室，工资待遇比招商办要高得多。” “而且回到冰飞厂上班，离家更紧，方便照顾家里。父母在，不远游，这个道理都明白吧？”吴立新马上说道。 原本冰飞厂就打算招一些大学生，充实干部队伍，也提高企业干部的平均学历。这样以后免得人们一说他们冰飞厂，就是一帮大老粗，平均一下，干部的学历不就高了吗？ 再说了，他还需要王浩安帮忙拿下这个郭继杰呢，这点小小的许诺根本算不上什么。他们冰飞厂的工资，就是比招商办的高，因为冰飞厂是浮动工资，招商办那可是死工资。而且到了冰飞厂就能分房子，招商办行吗？ “你们冰飞厂的工资是高一点，可冰飞厂人太多了，以后想要进步非常难。来我们招商办就不同了，我们现在下面只有一个科室，马上要组建二科室，那就多出了几个位置，以你的能力，我看用不了两年，就能当上副科长！” 王思恒挑衅似的看着吴立新，你那办公室的科员的待遇，比得上我们副科长吗？再说了，年轻人谁不喜欢进步？ 你以为都跟那些工人一样，涨点工资就高兴了？工资再多，也不如当领导来的实在。 “你怎么知道我们这边不能提拔？我们冰飞厂也是大力提拔年轻大学生，我看小王就很有觉悟，再说来了我们冰飞厂就能马上入D。” “小王，你知道一车间的主任是李书纪兼着吧？他只是暂时兼任，这个位子，迟早是要换人的，我看你爸就挺合适，厂长可是跟我夸过好几次你爸呢。” 王浩安看着两位领导，他心里觉得好笑。你们不就是想让我帮忙么，然后开出来这么多空头支票。 是不是以为我年轻，涉世未深，比较好忽悠？我帮成了，你们这些承诺还算不算数都不一定呢，我要是没帮成，或者没让你们满意，那是肯定不会做数的。 甚至吴立新总是提王浩安父亲是冰飞厂的人，这里面也还有另外一层意思，你以后可以去别的地方上班，想想你爹可还在冰飞厂呢。 “那个，我工作的事情，就不劳二位费心了。我现在给郭总当助理，以后可以跟着他工作，月薪四位数。” “就算我不跟郭总干，京城那边也有单位领导说了要我，我觉得京城比冰城的发展应该更好一些吧？” 第41章 都把他当卧底 “刚才去跟那个冰飞厂的人认亲去了？”郭继杰瞥了王浩安一眼，他们要是知道这专利本来就是你的，不知道会不会想打死你个演员。 “什么叫认亲，那是联络感情。这份专利卖出高价，你也能多分一些。而且你不是很想在你家人面前证明自己么，现在就是机会。” “这笔利润作为你的启动资金，可以向你老豆证明，你不是每一次投资都亏了。那么当你再想要投资什么的时候，你老豆绝对不会一口拒绝，毕竟你也是他的儿子。” 富豪将资产传给下一代的时候，一般分为两种。第一种就是均分，儿子们分别继承一定比例的股份，至于女儿，嫁出去给份陪嫁就算了。 第二种就是交给长子继承，少数也会交给最出色的子女，其他的子女，拿到一笔钱，或者一份信托基金，保证衣食无忧。未来李超人，就是这么分家产的。 除非儿子是真的大不孝，否则哪怕是私~~生子，也会给与一笔资产，总不能让人说其太偏心吧？ 郭继杰的老豆现在就打算采取第二种方案，给郭继杰弄一份信托基金，至于家产，全部交给长子，这样也不至于让家里的产业出现动荡。 可如果郭继杰表现出色，那么他父亲肯定不会拒绝帮儿子一把。毕竟儿子表现的出色，他也能更放心，在外人面前也会更有面子。 王浩安正是将郭继杰灌多了，才套出来这些话，然后快速签订了一份合作协议。郭继杰清醒之后本来是有些后悔的，但想想自己算是空手套白狼，成功了，他能扭转自己在老豆眼中的印象，来个咸鱼大翻身。 失败了，他也没什么太大损失，毕竟老豆本来已经对他失望透顶了，做生意没有一次不赔钱的。 他当然也能感受出来王浩安对他的防备，否则之前也不会做那么多的准备，他何尝又不是防备着王浩安，可千万别钱没赚到，还白白被当了枪使。 “我们的目的是一样的，都是想要赚钱，想要证明自己。你在内地投资屡次失败，不一定都是因为你兄长使坏，还因为你对内地不够了解。” “我恰好可以弥补你这方面的不足，说句不客气的，你兄长如果敢来冰城使坏，我有很多种办法让他栽个跟头。可那样对你又有什么好处，他大可以说是你背后使坏，你在你老豆心中的评价会再次降低。” 不管是在什么地方，兄弟失和，都是老人不希望看到的。兄长管教弟弟，在许多人看来非常正常，尤其是华人，古时候更有长兄如父的说法。 郭继杰年纪比王浩安大，但王浩安两世的年纪比郭继杰的父亲都大，说话每次都能戳到郭继杰的心坎里。 “我都知道，明天该怎么做，我心里很清楚。合伙做生意，最重要的是信守承诺。如果这次我们能够合作愉快，那么未来我能从我老豆那里要到更多的资金，我们绝对能大干一场。” 王浩安知道郭继杰是谁的儿子之后，就给郭继杰画了一张大饼。现在王浩安看重的不只是郭继杰这个香江人的身份，还有他郭家人的身份，后一个身份更加重要。 虽然说这位郭富豪不如李超人等出名，未来在内地投资的产业也不多，但在香江同样不可小觑，甚至在许多英属国家，都有不少的产业，也相当有影响力。 只是暂时对内地不是特别看好，总觉得太冒险了。派郭继杰过来，也算是一种试探。如果郭继杰能站稳脚跟，他不介意加大投资，毕竟内地这算是一个巨大的新兴市场。 “放心，我答应别人的事，从来不会践诺。我说了会帮你在内地站稳脚跟，就一定会帮你做到。我有许多商业上的好创意，暂时都没有资金来实现罢了。而且我比你更加了解内地市场，甚至国际市场我也了解一些。” 对于国际市场的了解，当然是基于前世的记忆。他在内地不需要辛苦的打拼自己的商业王国，只需要让自己变成一个亿万富翁，然后按照记忆投资那些注定崛起的公司，就能成为身家百亿，甚至千亿的巨富。 但这样太过无趣了，未来别人也只会说他捡了便宜，最多夸奖一句他的投资眼光。他要自己创造一些属于自己的未来，要用自己的能力，改变一些未来，改变世界！ “那我就拭目以待。” 郭继杰对王浩安夸下的海口，并不是完全相信，但他愿意暂时信一次，希望他这次没看错人。 …… “厂长，好消息，大好消息啊。”吴立新进入孙兴才办公室的时候，大声的说道。 “什么大好消息，你不会已经跟郭总谈好了吧？” “那倒没有。郭总说了，今天不谈公事，也不接受宴请。不过你肯定想不到郭总的那位助理是谁，是咱们自己人。” “自己人？谁啊？”孙兴才想了半天，也没猜出来是谁。 “一车间王建国的儿子。就是在京城读大学，年前跟一帮小子把刘爱民打了的那个。” 一说到动手打人，孙兴才恍然大悟。那小子居然成了郭总的助理，这还真是个大好消息啊。 “你去把王建国叫到我办公室，这次接待陪同人员，把王建国也算上。还有，这个消息别跟外人说。”这样郭总的身边就有自己人，事情好办多了。 “那个市招商办的王思恒已经知道了，他也是带着任务来的。其实我倒觉得让王建国家那小子帮市里一次也没什么，咱们也能得一份人情。” “王建国家那小子比咱们想象中的更加优秀，据说京城已经有单位点名要他了，否则倒是可以让他回到咱们厂里，这可是人才啊。” “你知道是人才，别人会不知道？人才都需要抢，就像上次市里回来一个华清大学的大学生，人家就想到一线发挥所学，我就去晚了一步，被电机厂抢走了，听说帮着电机厂攻克了好几个技术难题，现在是技术骨干。” “那小子不回来也没关系，一车间的主任不还是老李兼着么，给王建国一个暗示，将那个郭继杰手里的技术拿下，他就是代主任，过了年就转正！” 第42章 父子都是好演员 王浩安跟郭继杰吃过早饭，就被冰飞厂的专车接了过来。一下车，依然还是老一套的欢迎方案。 第一次看的时候，郭继杰还觉得挺新鲜，可看多了，反而觉得无聊。王浩安对此更是深恶痛绝，你说你冰飞厂找一些下班的职工来欢迎就算了，弄那些上学的孩子来干什么？ 其实这里也有冰飞厂的一些小心思在，到时候说一下学校的条件不太好，缺少一些东西啥的，遇上了大老板，心情一好，随便捐一点，学校就能得到不少实惠。 大老板不捐也没关系，至少他们礼节到了。那些国际上的元~~首会面，不都有什么军乐队之类的么，他们这个学校的鼓号队，就相当于低配版了，这也算是与国际接轨。 像是南方的一些地方，迎接投资商的时候，还有弄舞狮舞龙表演的呢，相比之下，这算低成本的，就算投资商拍拍屁~~股转身走了，他们损失不了什么，没看到多少孩子还很兴奋么。 冰飞厂所有领导都来了，其中夹杂着一个级别根本不够的中年人，脸上虽然也挂着笑容，但是表情十分僵硬。 “郭总，这是我们的一线工人代表，我们厂的优秀工人，先进工作者，一车间的王建国同志，今年已经申报了市里的优秀D员，是我们厂不可多得的人才。”孙兴才特意介绍道。 这些话当然不是说给郭继杰听的，而是说给王浩安听的。你看看，你还啥也没干呢，我就已经开始给你父亲申请奖状了，接下来你父亲能得到多少奖励，就看你的表现了。 王浩安给了孙兴才一个心领神会的表情，同时密切注意着郭继杰，这时候可就考验表演功力了，绝对不能出纰漏。 郭继杰露出职业化的假笑，跟王建国握握手：“一线工人最能体现出一个工厂的面貌，冰飞厂不愧是华夏老牌大工厂，我选择这里开始考察果然没错。” 孙兴才一脸的喜色，冰飞厂是大厂没错，但其实在华夏也不是排名前列的，哪怕是在飞机制造方面，也不是执牛耳的，但别人的恭维，他听着就是顺耳。 不过他也从郭继杰的话里听出来另外一个意思，从冰飞厂开始考察，意思就是如果谈的不好，随时会去找别的工厂。 这可不行，市里给了任务，部~~队那边更是下了命令，一定要得到郭继杰手中的技术，据说叫什么专利，不得到授权，仿造了就是犯法。 工厂与民争利这种事儿其实没少发生，在这些厂领导心里，我们都是为了国家做贡献，舍小家为大家，这是一种荣耀。 可涉及到人家香江商人就不行了，一旦他们开了头，传到了香江，那些商人都不来内地投资是一方面，万一选择跟不列颠跑了咋整？ 香江那么丁点的地方，也就跟冰城差不多，年收入是冰城的数十上百倍，总资产更是无可估量。 这种事要是发生了，那就是政~~治错误，事情太大了，孙兴才这种小身板绝对扛不住。 “郭总来我们这里考察绝对不会后悔，也一定会愿意跟我们合作。我们冰飞厂设施齐全，工人技术扎实，资金也充足，肯定是最合适的。”孙兴才拍着胸脯说道。 “王主任，你在前面领路，带郭总参观一下一车间。郭总，这边请。” 郭继杰没有直接走，而是看向王浩安，用英语说道：“王助理，你也是冰城人，你跟我推荐了这个冰飞厂，可不要让我失望啊。” “这冰飞厂确实是一家颇具实力的大厂子，这点我绝对没有乱说。郭总，将您的专利授权给冰飞厂，绝对没错。”王浩安也用英语回答。 他这几个月的突击训练，口语其实也还有些磕巴，但套好的词儿说起来还是很溜的。 孙兴才看向吴立新，吴立新一头汗水，领导，我俄语交流没问题，英语真的不懂啊。之前这郭总不是也能讲普通话么，就是听起来有些怪，可谁知道他开始讲英语了呢？ 一个香江人，装什么老外啊！ “王助理，郭总说了什么，你帮忙翻译一下？”吴立新看向王浩安。 “郭总说冰飞厂看着还不错，该参观了是吧，请一线代表给讲解吧。” “王主任，你来给郭总和王助理讲解，这个没问题吧？”吴立新大声问道。 “没，咳咳，没问题。”王建国走在前面，看起来好像有些局促。他心里在骂王浩安，你个臭小子，光跟我说找了个朋友过来卖专利，也没跟我说清楚啊。 不过他肯定是帮儿子的，因为儿子告诉他，这份专利，放在国外价值百万美刀，会以一个优惠价卖给冰飞厂，让老爸配合这点，父子两人唱一出双簧！ 王建国知道这份专利价值这么高的时候，什么奉献精神早就抛到脑后去了。国家不是也鼓励私人经商么，这也不犯法，儿子凭本事赚钱，他怎么可能阻拦。 有了这笔钱，他妻子也就不必那么劳累，女儿读大学，也能不必吃苦，甚至他这份工作赚不赚钱都无所谓了，儿子一次能赚回来他们两口子一辈子都赚不到的钱。 “郭总，王，王助理，这是我们冰飞厂的一车间，也是红旗车间……我们能生产许多处于国际先进的零部件，技术水平过硬，你的专利技术卖给我们冰飞厂，绝对不会被埋没。” 孙兴才等人都看向王建国，之前没听说这个王建国口才这么好啊，说的头头是道，也展现出了冰飞厂的实力，他们听了都非常满意，那个香江来的郭总应该更满意吧？ 尤其是最后更是直接将话题引到了他们最关心的专利技术上面，这个王建国思想觉悟很高，看来值得提拔，重点培养。 郭继杰却忽然停下脚步，扭头看向王浩安：“王助理，我们说过要将专利卖掉吗？来之前不是跟冰飞厂沟通过，我们是做专利授权，这点你是不是没通知？！” 郭继杰这句是用生硬的普通话说的，所有人都听清楚了，瞬间冷场。 第43章 一定要拿下来 孙兴才拼命的给王浩安打眼色，我们接到的命令可是买下来，授权绝对不行。他们已经了解过专利法，授权的话，主动权掌握在别人手中，而且还能不止授权一家工厂生产，这会极大的影响他们的利润。 更何况这份技术据说生产的是军~~工产品，授权给国内其他工厂也就算了，要是授权给国外的工厂，那绝对不行！ 王浩安这才一脸为难的跟郭继杰解释：“郭总，卖断对您来说也没有什么损失，冰飞厂应该会给一个合理的价格。而且卖断回款更快，您也可以有充足的资金做其他投资。” 郭继杰一脸傲气的看着王浩安：“我缺钱吗？我那位不列颠的朋友给我五百万英镑，我都没有答应，内地的企业拿得出这么多钱？” “如果不是我老豆说大家都是华夏人，要我帮助华夏，我会接受你的建议来冰飞厂考察？这件产品卖出去，一件都能有几英镑的利润，你不明白吗？” “郭总，咱们先参观，回头边吃边谈。”孙兴才一看郭继杰好像发火了，马上过来打圆场。 他心里在咂舌，好家伙，这份技术这么贵吗？五百万英镑，刚才吴立新在他耳边说英镑比美刀更值钱，那岂不是价值数千万RMB，冰飞厂可拿不出来这么多钱啊。 就算上头给拨款，那生产这种产品，总要新的机械设备吧？工人还要组织学习研究，不知道什么时候才能卖出去赚钱，他们冰飞厂虽然规模不小，上头也未必愿意投资这么大。 参观一车间很快，基本上就是走个过场。王浩安一直躲在郭继杰身后，尽量不被其他人注意到。 才上午十点多，就被带到了冰飞厂的小食堂，此时桌上已经上了不少的菜。 王浩安撇撇嘴，这一桌放在外面比许多工人一个月的工资都高了，还没算酒水呢，太奢侈了，我喜欢。 郭继杰在王浩安耳边小声问道：“不是说这里的招待标准是四菜一汤吗？” “没错啊，是四菜一汤。你算算多少人。” 郭继杰瞪大眼睛，合着是每个人四菜一汤啊！ 别看郭继杰是富豪之家的，但桌上的许多菜他也没见过，都是冰城本地的特色菜，还有一些是野味。 “郭总，尝尝合不合胃口，不行就叫厨师重做。”孙兴才热情的招呼着。 “入乡随俗，这就很好了。不过我老豆给我交代过，喝酒不谈公事，谈公事的时候，就绝对不能喝酒。”郭继杰将面前的酒杯推到一边。 好家伙，这么一大杯白酒，闻着就觉得难受，他可不敢喝。东北人，都这么能喝吗？ 孙兴才举着杯子的手僵住了：“郭总是不是觉得酒不好？这可是内地最好的泸州老窖，要不给你换成茅台？” 这不喝酒，怎么谈生意嘛。喝酒喝得是感情，越喝越深。 再说了，他们人多，随便几个人陪一下，就能把这个郭总灌多，到时候合同的事儿还不是手到擒来？ 这计划都被打乱了啊~~ 王浩安发现孙兴才盯着自己看，他也装作没看见。不只是郭继杰不能喝酒，他也绝对不会喝，其实他最反感酒桌上谈合同的，虽然他就是这么跟郭继杰签的合作协议。 谈好了合同，签上字，完后想怎么喝不行啊。喝的二麻二麻的，吃亏的多半是酒量差的。 “郭总，你尝尝这个，这叫飞龙。不是真的龙，是一种山鸡，味道非常鲜美。” “郭总尝尝这个，狍子肉，只有我们东北这儿有。” 吴立新开始热情的给郭继杰介绍各种菜式，郭继杰大快朵颐。他跟孙兴才等人吹嘘自己不差钱，实际上差不差他心里非常清楚，在京城的时候都只舍得吃碗面了。 老豆有钱，但却不愿再给他投资打水漂了。 吃了一会儿，郭继杰就已经饱了，他给王浩安使了个眼色，是不是该继续演戏了？ 王浩安看到郭继杰放下筷子，自己也跟着放下：“郭总，要不咱们先听听冰飞厂的报价再考虑是卖断还是授权？” “郭总，报价之前，是不是先让我们评估一下这份资料的价值？”孙兴才也不傻，啥都没看到呢，就让我开价？ “哦，对对，这是复印件，你们看一下吧。”王浩安装作才想起来的样子，从包里拿出来两份资料递了过去。 孙兴才一份，总工一份，他们都在低头仔细看着，吴立新又热情的招呼郭继杰吃菜。 王建国就挨着孙兴才坐，他这个级别，还是第一次这么近的挨着领导，吃饭的时候有些拘谨。 这里好吃的太多了，他真想给老婆孩子带回去一些，不过想想儿子马上就要发财了，以后这东西他们自己买着吃！ 孙兴才发现这生产的就是一种工兵铲，但是功能还真是多啊，部~~队一定需要，难怪会给他们下这种命令。 这东西，冰飞厂一定要得到，回头肯定不会缺订单，也可以尝试冲击国外市场了。瞅瞅人家老美，那武~~器卖的多好啊，一年能赚非常多钱，令人羡慕啊。 可惜华夏的武~~器跟老美那边还是有差距，飞机什么的也是如此。他不想研发更好的飞机吗？可研发是要烧钱的啊，没钱的话，许多东西只能停留在理论阶段，根本无法实际论证。 翻看了一下，后面还附了一份华夏的专利法，上面说任何单位和个人未经允许，盗用他人专利技术用来研究、牟利等都是违法的，处罚力度还不小。 若非如此，他还真不打算买这份专利了，看一遍，他就大概明白这专利是什么了，这么多人传下来，大家回头自己都能画出来。 这东西居然还有法律保护，又是涉及到香江商人，那就只能花钱买了。可价格太高绝对不行，冰飞厂也不富裕啊。 这个专利持有人是一家公司，叫什么安杰，是英文翻译过来的，还是有别的什么意思？ 大家传阅了一圈之后，相互看了看，他们在冰飞厂工作，也算是专业人士，对于这个产品的市场前景，还是非常看好的。 就算没有领导的命令，他们也想拿到手，只是这个价格？ 第44章 送你一家工厂 “二位若是吃好了，不如休息一会儿，我们下午再详谈？”孙兴才可没打算直接开价，要回去大家开会讨论一下才行，最好还要得到上头的首肯。 这买回来专利，他们生产出来的东西肯定更多是装备部~~队，价格也不会高，赚不到多少钱，上头不得负担一下这购买专利的费用？ “也好，希望贵方能尽快讨论出结果，我们明天就要走。”郭继杰说完，也不等孙兴才再说什么，直接起身。 吴主任带着王建国，一起将他们带去了冰飞厂的招待所。 “王浩安，你觉得他们真的会给出几百万的高价？要不还是算了，我帮你将这份专利拿到国外卖掉，两三百万美刀肯定有希望，甚至我老豆可能会愿意直接高价买下来。” 郭继杰能看出来这东西的前景，他老豆肯定也能看出来。对一个生意人来说，能够稳当的把钱赚到手是最重要的。 他现在看冰飞厂貌似没多富有，王浩安是傻了吧，多赚钱的机会还不要？说什么非要卖给冰飞厂，可如果冰飞厂只肯给几十万甚至十几万怎么办？ “别忘了我们的约定，这次谈判你只是配合我，该给你的那份，绝对不会少。而且你想想，就算我将这个卖给你老豆，你老豆就会看重你了？” “对于内地的生意场，你知道的太少了。我敢肯定，这份专利他们肯定要拿到手，具体肯给多少钱，我不确定，但少于一百万，绝对不行！” “一百万？这份专利一千万都不多，一百万你就肯卖掉？绝对不行！”郭继杰急了。他有一成的分红，原本以为最少能有几十万，甚至上百万都正常，怎么现在可能就只有十万了？ 十万块，建个小厂子都不够，设备就多少钱呢，更何况厂房租赁，工人工资，材料购买等等，他还开个屁的公司啊！ “我说的是我心里的最低价位，能否谈的更高，那就看你的了。你要懂得借用自己的身份，尤其是你老豆的身份。” 对于卖高价，王浩安没有一丝一毫的心理压力，他本来就是折本卖了，也不能让他赚的太少了，还等着用这钱做投资，将来赚大钱呢。 这才是他真正意义上的第一桶金，之前卖水果赚的那一万多块钱，因为这件事已经被他花掉了一半，他花钱还是太大手大脚了些。 “这可是你说的，那我就放开了谈，我就不信，这份专利怎么看都价值在千万以上！”郭继杰此时信心满满，大不了就摆出一副不卖了走的架势，他们还能怎么样？我可是香江人！ 王浩安对于现金没有太大的期望，这时候华夏买一些先进技术，其实没少花钱，甚至很多都花了超高价，为的就是提升华夏自己的科技水平。 就说热电厂，去年从国外买回来一套设备，其实是人家十年前的积压产品，结果愣是卖出了跟现有最好的设备一般的价格。 你想买最好的？抱歉，没有。说白了就是一种技术封锁。可即使是别人十年前的设备，其实也比现在国内的更好，华夏跟欧美的工业水平，此时差距还是很明显的。 中午王浩安跟郭继杰都在想，要怎么给自己争取最好的利益。而孙兴才等人也在紧急商讨，该付出多少钱，买断这一份专利，从而让其变成冰飞厂的。 他们也给上面做了汇报，说是香江的郭总开价太高，他们冰飞厂没有足够的资金，希望上头支援一部分。 同时又叮嘱王建国，去跟你儿子好好谈谈，一车间的主任位子也不能一直由李书纪兼任，你能力不错，这次做好了，过了年你就是一车间主任，甚至谈下来的时候，你就是代理主任！ 这个谈下来的前提，是按照冰飞厂的条件谈下来，可不能别人怎么说你怎么答应，一切要以冰飞厂的利益为主，这也是国家的利益。 对于孙兴才的唱高调，王建国表面上一副为了厂子鞠躬尽瘁、死而后已的架势，内心却十分鄙夷。 你的意思，让我帮你，然后坑我自己的儿子？做梦！ 我儿子能将这份专利卖给冰飞厂，已经是天大的人情了，这得损失好多钱呢。按照我儿子说的，这要是拿去老美那边，足够他们一家在国外过上衣食无忧的好日子。 当然，跟很多羡慕国外的年轻人不同，王建国还是想要留在冰城，这个他熟悉的地方，有许多亲友的地方，但不妨碍他可以在这儿生活的更好啊。 于是王建国在许多人眼皮子底下，跟王浩安“私下接触”了一番，而且好像王建国的语气还很严厉，孙兴才等人都非常满意，王建国同志的觉悟还真不错。 父子再次唱了一出双簧之后，让孙兴才等人更加满意了。下午一点半，大家又一次坐下来。 “郭总，我们研究了一下，这份专利卖断给我们冰飞厂，我们可以出这个数。”孙兴才伸出一个巴掌。 “五百万？”郭继杰心里暗喜，第一次开价就这么高，看来很有希望谈到一千万。 “是五十万，RMB。”孙兴才心里咯噔一下，对方的心理价位那么高吗？王浩安没帮着压价吗？莫非说国外肯给几百万英镑的事儿是真的，不是忽悠他们？ 谈一谈祖国，谈一谈奉献精神，谈一谈内地工厂的穷苦，这价格不就压下来了么。运气好一点的话，说不定还能让这位再给冰城捐一点钱呢，那个招商办的王思恒可就在隔壁办公室等着呢，他们研究了一套很有“诚意”的购买方案。 “五十万RMB，可以是一年的授权费用。孙厂长，这份专利价值多少，你看来还是不清楚。”郭继杰很难对这个价格满意，五十万都给他，他还觉得少呢。 “郭总，我说了这是卖断给我们。五十万已经不少了，我听说你想在内地建工厂，开公司，内地的费用比香江要低的多。” “我说过，这份专利，我拿去不列颠，可以卖到五百万英镑的价格，拿去美利坚，可以卖到五百万美刀，还能对我们家族的生意扩展有所帮助，你这个价格完全没有任何诚意，王助理，我们走吧。” “郭总听我说完。我们不止是可以给你五十万现金，还可以给你一家工厂，一家设备齐全，工人齐全的工厂，这个条件如何？” 第45章 资产良好？ 其实冰飞厂开出来的条件，正是王浩安让老爸暗示的结果。 王浩安拿到钱，反正也是打算收购国企，从而直接拥有一家有熟练工和设备的工厂，比他自己投资新建要划算的多。 这个时期，许多海外华侨都在国内大肆收购亏损国企，其中手笔最大的，不是香江、宝岛的，也不是欧美的，而是南洋的几位华侨。其实人家早就不把自己当成华夏人了，只是借助这一层外皮，从而方便在内地投资。 此时在国外，就有许多专门收购濒临破产企业，然后进行资产重组，再卖出去赚钱的公司，只是国内还没有，甚至绝大多数人，根本不知道还有这种操作手法。 南洋的几位，就是靠着这种手段，几乎以白菜价买走了许多小型国企，然后资产重组，卖给其他华侨，甚至还有转手再卖给政斧的。 在这里面，必然要涉及到一些工人失业的问题，但按照他们的操作手法，这些都甩给了政斧。等于是他们什么都没付出，只是拿出来一点点本金，就赚走了大量的利润，还不用承担在内地开厂的风险。 为什么许多华侨明知道内地是个很大的市场，还不敢回来投资呢？就是担心内地政斧的政策有变化，毕竟此时内地在他们眼中，是非常封闭，且非常强势的。 他们就怕开了公司，建了厂子，回头再被充公了，毕竟他们当中许多人，当初就吃过这样的亏，在那个特殊~~时期。 王浩安记得前世老妈所在的纺织厂也被一位华侨收购了，然后工厂整个搬迁，设备搬走，厂房卖掉。 承诺是工人跟着去，都能继续上班，可有几个愿意离乡背井的去外地上班，远离配偶、老人和孩子？ 这样工人就一个个被迫“主动离职”，他们还不用负担什么赔偿金，那时候好多下岗女工，都是靠什么生活的啊。 在跟政斧签订合同的时候，政斧根本不知道他们有这么多套路，没少吃亏。等政斧终于明白过来这些套路的时候，他们要么已经赚到钱跑了，要么就是研究出了新的套路。 也不怪这些人担心政斧会收拾他们，这种人就是欠收拾！ 王浩安也知道冰飞厂肯定不会给太多的现金，所以他的心里低价是一百万，但这份专利的价值明显不止这么点，他总要多拿到一些东西才行，否则就太亏了。 一千万在他手里，跟在那些国企手里比，王浩安有信心创造出更高的价值，给政斧上缴更多的税收，给员工带来更多的收入。 既然冰飞厂拿不出太多现金，那就让政斧也帮点忙，反正冰飞厂也是要给政斧上税的，毕竟冰飞厂已经开始了军转民进程。 果然，他只是让老爸去暗示一下，冰飞厂就跟市里商讨出了结果。他猜测市里肯定会给一家效益极差，甚至资不抵债的企业，但没想到竟然是纺织厂。 这也就证明了他之前的猜测，纺织厂确实是遇到了很大的困境，那就让他来帮助老妈，帮助纺织厂度过这个难关吧。 郭继杰倒是来了兴趣：“纺织厂，有资料吗？” 他本来就是想要投资建厂，只有做实业，才能让老豆给他投资，他才能翻身，并证明自己的能力。 这几次如果不是他大佬使坏，他又怎么会接连失败？没错，他是不懂内地的一些事情，可不代表他不懂得办企业。 就说内地有这么多人，总要穿衣服吧？纺织厂可以转型为服装厂，棉被厂等等，哪一样都有很大的市场。 孙兴才跟身边的吴主任点了下头，吴主任快步出去，很快领着招商办王思恒回来了。 “郭总，这是你要的纺织厂资料。看着太麻烦，不如我直接给你介绍一下吧。我们冰城纺织厂有几十年的历史了，是一家老厂子，工人一个个技术娴熟，工资要求还不高。” “我们拥有五十台纺织机，六百余台缝纫机，还有其他相关设备上百台，拥有优秀的设计人员数十名，优秀工人上千人，资产达到一千两百万元……” 听说资产达到一千两百万元，郭继杰就双眼放光。这么说这份专利可卖到一千两百五十万？好像还可以谈，那他岂不是能分到一百多万了？ 不过应该是价值一百多万的股份，自己跟王浩安有约定，他可以让老豆帮忙追加投资，最高能达到百分之四十九。 有这么一家规模的纺织厂，老豆应该愿意投钱才对，大不了再让老妈去求求老豆，老豆应该会心软，再给他一次机会的。 王浩安听到王思恒那些话，却心里不停的腹诽，你净捡好听的说。工人多少，设备多少，资产多少，可你没说工人年纪多大吧？没说设备是哪年的吧？更没说有多少负债吧？ 甚至那些资产，很有可能都算上了库存积压的东西，根本卖不出去，还有可能是按照高价算的。 他算是明白郭继杰为啥做生意会赔钱了，光看这些表面数据，那就跟做生意只看毛利润，没考虑过成本一样。扣除成本之后就会发现，不但没赚钱，还特么亏了不少。 前世他遇上了不少这样做生意的二代，一个个都觉得自己特别有天分，做生意多么容易，失败之后才回过味儿来。 “郭总，我们这还不算诚意吗？你还犹豫什么？”孙兴才催促道。 反正他只用付出五十万，然后还帮市里甩掉了一个包袱，这次功劳绝对不小。等这批产品生产出来，装备部~~队，他也就该升迁了吧？ “这家纺织厂，加上五十万RMB，还是太少了。我说过，我们的专利价值数百万英镑，你给的还太少了。” 郭继杰还想再多要一些钱，这样他也能多赚一些。 “已经不少了，这是一家成熟的工厂，现在还有许多订单呢，随时能够创造利润。当然如果郭总想要扩大规模，那我们更加欢迎，甚至可以给与一些优惠政策。”王思恒继续忽悠道。 郭继杰凑到王浩安耳边小声问道：“你觉得怎么样？” 王浩安一副恍然大悟的样子，大声问道：“郭总问那家纺织厂负债多少？我们要看近三年的财务报表，还要实地考察。” 听到这句话，王思恒脸上的笑容就消失了。 第46章 就要这个厂 纺织厂的效益如果真的好，市里怎么舍得给出去？那些设备听起来是很多，可其中大部分都是老设备，功能不多，功效还低。 工人数量很多，但大部分都是四五十岁的人了，还有就是一些二十出头的，手艺不咋地，更有不少退休人员需要养，这些都是很大一笔支出。 虽然说市里已经很努力在给纺织厂找订单了，像是一些国营大厂的工服，学校的校服，都是交给纺织厂去做，可纺织厂最主要的是纺织，其次才是服装，这样也依然是入不敷出，还没少遭受那些国营大厂、学校校长的怨言。 王思恒说纺织厂价值一千两百万，先不说这是市里自己评估的，有不少的水分。就说纺织厂负债就数百万了，包括欠着工人的工资，各种报销费用，甚至就连纺织厂的食堂都欠着人家菜钱呢。 之前政斧就在联系外商，希望有人来接手纺织厂，并且要全部接收这些工人，包括那些退休工人。 可那些外商一看纺织厂这现状，再看政斧开出的条件，一个个都走了。工人工资这么高，效率还那么低，他们是投资赚钱来的，可不是什么慈善家。 南方沿海那些小工厂，工人一个个都玩命的干，一天恨不得干十二个小时，工资也才跟你这差不多，效率还更高，冬天还不用操心供暖费用呢。 没办法，冰城工业化进程发展较早，得益于当时国家的政策，当时效益还不错，工人的薪水自然就不会低。 可南边人多地少，许多人家务农吃不饱饭，来到城里打工，只要能吃饱，他们比谁都卖力，这点是冰城人比不上的。 纺织厂现在一天三班倒，变成了一天两班倒，所有工人干两个班，就要休上一天，工资自然也要按照这个发，你没上班，凭什么拿那么多钱？ 工人无法干足工时，剩下的工资，也无法全额发放，厂子没钱嘛，一些困难的家庭，总要照顾吧？你们少拿一点，只是吃不上肉，有的人少拿了，家里都揭不开锅。 政斧不停的补贴，可真的贴不下去了。现在听王建国说郭总来冰城不但要卖专利，还想投资建厂，不如直接用一家工厂抵账。 至于说冰飞厂跟政斧的账，回头再算就行了，这东西要是好卖，不也能多给政斧交税么。说不定还要扩大规模，可以安置一些其他企业的工人呢。 至于为什么是纺织厂，不是别的工厂，这还真不是王建国的建议，而是王思恒的。他知道王浩安的母亲在纺织厂上班，觉得王浩安肯定会因此更加努力的劝说郭继杰答应下来，这样他母亲少拿的那些工资也能补齐了。 香江大老板这么有钱，也不能看着到手的纺织厂继续亏损下去吧？肯定要掏钱添置新设备，那就肯定要再投资一笔钱。 王思恒为自己的小伎俩得意洋洋，既然有王浩安这个卧底，那就要好好利用。他也不是为了自己啊，不还是为了冰城人民么。 可现在明显对方已经看穿了，这郭继杰年纪轻轻，看起来没什么经验的样子，居然如此的精明，看来香江大家族出来的人真不可小觑啊。 …… “我们应该带一个专业的财务人员的，这些账目，你看的懂吗？”小会客室里，郭继杰看着纺织厂的报表觉得有些头痛。 “我也没办法全看懂。这上面看起来有很多都不太清楚，但我也知道这份账目绝对有问题，你看这个结转成本，还有这个非营业支出，数额都非常大。” 王浩安其实也看不太懂，虽然前世他有公司，可财务报表都很简单，他只需要知道这个月支出多少，收入多少，净利润多少就够了。 之所以他确定这份账目有问题，那是因为这账目上纺织厂竟然是赚钱的！ 特么一家赚钱的企业，政斧会白白送给他们？ “你是说这账目有问题？那我们还要吗？”郭继杰有些迟疑，他想要一家现成的企业，这样他就有资本跟老豆谈追加投资了。 可到时候老豆肯定会派人过来考察一番，到时候看出问题，他不但拿不到投资，反而会让他在老豆心目中的印象再次降低，他将再也没有本钱打拼了。 “要，为什么不要？甚至别的企业我都看不上，就要这个纺织厂。”王浩安笃定的说道。 这几年纺织业看起来发展的一般，但是服装行业会得到蓬勃发展。主要是人们的生活水平确实在提高，大家都开始想要穿更好看，更舒适的衣服，不像几年前，许多人的衣服上还都带着补丁呢。 而且这个行业其实入门门槛很低，但想要做大却不容易，其中两点最为重要，一个是销售渠道，另外一个就是设计人员。 好看的衣服总是好卖一些，好的地段，人比较多，也能让产品更加好卖。这两点对王浩安来说都不是问题。 现在许多人还不懂得地段的问题，他们卖衣服，主要是卖给那些商场、工厂，自己开门店的很少，而王浩安对于地段选择虽然不精通，但足够用了。 至于设计，国内以南方沿海为主，南方沿海喜欢模仿欧美那边，但人的身材比例不同，其实欧美人穿着好看的，很多都不适合华人。 王浩安怎么说前世也是混迹与各种酒吧的，尤其是要泡妞，怎么也得懂一点衣着品鉴，他不需要自己画图，只要说出来，让专业人员画出来就行了。 不敢说比国外那些大设计师都强，可比之国内目前的平均水平，还是能高出一个档次的。 既然最重要的两点对他来说都不是问题，那么怎么会不赚钱？可他还需要一笔启动资金，纺织厂的账上倒是还有结余，他们接手之后，必然会有一群上门要账的，还得有一笔现金才行。 王浩安忽然想到了一个办法，好像前世许多外商收购国企，都是将债务甩给了政斧，那他是不是可以参考一下，降低一下纺织厂的负债率？ 第47章 负债的严重问题 “债务？什么债务？”王思恒开始装傻充愣。要是真的说出来纺织厂已经资不抵债了，谁特么还要啊。 “王主任，郭老板也是有着专门的财务团队，如果贵方如此不坦诚，老板不会继续谈下去。孙厂长，郭老板打算明天就离开，下次有好项目，肯定第一个来找冰飞厂合作。”王浩安一脸遗憾的样子。 “别。王助理，天下王姓都是一家人，有什么事儿不能好好谈呢？其实郭总要求增加一些现金，也是可以谈的，我做主，再增加十万，六十万怎么样？”孙兴才赶快说道。 王思恒你在搞什么，不说万无一失么，怎么账目问题直接就被看出来了？要说是王浩安看出来，孙兴才可不相信，别看王浩安是大学生，可大学生就能懂财务了吗？王浩安是学外语的，这点他很清楚。 “孙厂长觉得我是差十万块的人吗？我这就打电话，让我的人联系其他工厂。”郭继杰抓起桌上的大哥大。 你孙兴才这么大的厂领导，不也就只配了BP机么，我都用大哥大了，会差你这十万块？就算真的差，也要做出一副不差的样子。 “王主任，你是不是以为我什么都不清楚？你以为我这次只带了一位助理？”郭继杰神神秘秘的说道。 王思恒愣了一下，难道郭继杰先派人来冰城了？难怪第一站就奔着冰城来呢，看来人家之前秘密做过考察。 “纺织厂我接手以后，会全力生产，但是那些老旧的设备，效率太低，我要更换。厂房要重新修葺，也要钱。工人的工装等其他都要更换，这些都需要钱，这些钱我可以拿出来，但如果这时候有人上门要账，我怎么办？” 郭继杰怪异的语调让王浩安很难受，但没办法，这些话必须郭继杰说更加有力度，他的身份只是一个传话的助理嘛。 “那郭总的意思是？”王思恒心里一喜，看来郭总还是想要这个纺织厂。 “纺织厂负债多少，我要详细到一分一毫。这部分债务，政斧来承担。我这份专利价值多少，你们给我的又是什么？打算白白从我手里拿走吗？” 政斧全部承担？王思恒怎么敢答应啊。 纺织厂欠着别人的原材料款，还有各种款项加起来都上千万了，而纺织厂总资产往高了算也才一千二百万，往低了算，可能都不到八百万，真要是郭家派人来查，肯定就卖不掉了。 请示，这件事要马上跟领导请示。 没时间回市里去当面汇报了，王思恒也很有魄力，直接说道：“政斧不可能全部承担，任何企业都会有一定的负债，这是企业经营不可避免的，但为表诚意，政斧可以承担部分。” 王思恒想了想：“政斧承担工人的医药费、差旅费报销，这可是不少钱呢。” 他记得这部分是最少的，大头其实是材料款、工人工资和退休金。哪怕过年的时候政斧给补了一部分，工人工资和退休金也还有很大的缺口。 “将债务的详细报表拿过来，我要看过之后，才能做决定。而且我不希望贵方再次对我有任何欺骗，否则我会回家，将这件事告知我父亲，并且在香江的媒体上好好宣传一下。” 郭继杰最后这句威胁还是很好用的，王思恒马上就跑出去打电话了，孙兴才也是一脸愁容，如果政斧不帮忙，难道要冰飞厂花几百上千万买下这份专利吗？这上头能答应？ 就算答应了，他这功劳也一点都捞不到了，甚至还有可能被当成办事不力，都怪那王思恒，没必要一定弄什么纺织厂嘛，不是还有一些低负债的企业吗？ …… 王浩安跟郭继杰又来到了旁边的小会客室里喝茶，他心里有过一些衡量，只要负债不超过五百万，且政斧愿意给担保贷款，那他就有把握将厂子彻底盘活。 前世多少国企都这样，在政斧手中经营的时候亏损严重，等到了个人手里，马上就能扭亏为盈，甚至还能扩大规模。 有些时候不是厂子不行，而是某些厂领导不行。毕竟如今许多厂领导根本不是厂子里升上来的，而是上面派过来的，根本对行业完全不懂。 就说纺织厂现在这个厂长，原先是卫生~~局的，你说八竿子打不到的关系，能经营好吗？思想僵化，工作懈怠，能力平平，纺织厂能挺到现在，还是多亏了冰城政斧。 人尽其才，这才符合现代化企业管理的思维。否则哪怕给你一个世界最顶尖的企业，也能很快被弄的衰败不堪。 就像八十年代美利坚、乃至全球最牛的王安电脑公司，那时候什么IBM、戴而、微软，都是王安电脑公司的小弟，可王安将企业交给儿子经营管理之后，短短几年功夫，一个世界第一的公司就衰败了。 现在更是入不敷出，用不了多久，就只能申请破产保护，然后变卖资产了。 “王助……浩安，既然那家纺织厂负债很高，我们为什么不要求对方更换一家企业呢？” 王浩安瞪了一眼郭继杰，还真把我当成你助理了！就你这点身家，就你这点能耐，凭什么让我当助理？ 如果面前的是郭继杰的父亲，王浩安当助理也不是不能考虑，跟在这种大商人身边，肯定能学到不少企业经营理念，也能结识许多大商人，这对他未来也是有很大帮助的，他自己一样可以同时开着公司，交给别人打理就行了。 未来多少富豪，多少董事长、CEO，都有过给别人当助理的经历，这就像是政斧中的秘书派一样。 “冰城有规模的企业不多，其中经营状况不好的，还符合我们要求的就更少了。纺织厂我们接手之后，投资少，见效快，而且我对经营服装方面很有经验。” 郭继杰诧异的看着王浩安，你不是还上大学呢，哪儿来的经验？但不知道为什么，他看到王浩安那一脸自信的样子，心里竟然也相信了。 “你对债务最低的要求是多少？” “一半一半。” 第48章 担保贷款 “这上面的负债可是非常高啊，我对冰城政斧和冰飞厂的做法非常不满意，看来我该走了。”郭继杰看到上面的数字，就觉得眼角狂跳。 要不是王浩安提醒，他刚才直接答应了，绝对会被这个厂子给拖垮，他的未来会彻底完蛋。 “郭总，郭总稍安勿躁。我刚才跟市里领导通了电话，他一会儿就会过来，条件咱们可以谈。”王思恒赶紧说道。 “是啊，郭总，还是再等等吧，市里不是也答应了会承担债务么，您不是本来也想投资一家工厂，正好对口。”王浩安也劝说道。 孙兴才等人对王浩安更加满意了，有自己人就是好，多为家乡着想啊。 “这部分先不谈，冰飞厂给的现金太少了，最少两百万，我做什么生意，都需要资金周转。”郭继杰又开始转攻孙兴才。 “诶呀，郭总，我们冰飞厂真的是没有太多的现金。你也看到了，我们要生产这个，得新弄一个车间，这也是很大一笔投资呢，总不能让我们买过来也没能力生产吧？”孙兴才开始哭穷。 “那是你的问题，如果你们冰飞厂没有能力，可以不买，我这份专利，绝对不缺有钱的买家。国内没有，国外也有的是。”郭继杰态度十分强硬。 他是真的生气了，自己的前途差点被坑进去，现在没跳着脚骂街就不错了。 “八十万怎么样，这个价格已经很高了。” “要不九十万？真的不能再高了，冰飞厂也需要资金运转，我们可还有许多部~~队的订单任务，不信你问问一车间王副主任。” 嚓，又把我老爸拿出来扛。不过王浩安也知道，让冰飞厂拿出来一百万以上不可能，可如果连一百万都不给，他也是绝对不会同意的。 “一百五十万，这是我们老板的底线。”王浩安装作跟郭继杰商量后说道。 “政斧那边可以负担更多的债务，这不是也一样么，冰飞厂利润真的不高，如果下次郭总再卖给我们专利，我们肯定给个行业内的高价。”孙兴才开着空头支票。 这种专利有一种就很难了，王浩安上哪儿弄第二种去？其他的就算他知道，也仅仅只是知道，根本弄不出来这种图纸。 王思恒听到孙兴才这句话，强忍住骂人的冲动。你不想掏钱，就将事情推到政斧这边？政斧也没钱啊，你们冰飞厂才管多少人，政斧要管多少人的吃喝拉撒呢？ 不就是仗着级别比我高，资历比我老么，等一会儿李柿长来的，看你还嚣张。 谈判似乎是僵持住了，大家就坐在那里喝茶，由于王浩安说过郭总不喜欢烟味儿，所以孙兴才他们都忍着不敢抽烟，可不能得罪投资商。 李柿长终于是来了，满头白发，看起来应该是快退休了。他进来之后，跟郭继杰握了手，坐在了孙兴才的身边。 如果是柿长，孙兴才肯定让位置，可副柿长，大家平级，又是在冰飞厂的地盘，他凭什么让出主位？ 人家郭总的专利，是要卖给我们冰飞厂嘛，我这还顺便帮着市里解决了一个包袱呢。 “李柿长，就等你来了。人家郭总可是说了，市里要是不给解决这个债务问题，这专利就不卖给我们冰飞厂，你来解决吧。” 李柿长瞥了一眼孙兴才，这些国营大厂，尤其是有其他背景，不归市里直管的，一直都比较牛气。 可是一旦他们遇上麻烦了，却又一个个来找市里，这次不也一样，自己不想花钱，让市里来承担，好处还少不了冰飞厂的。 “咳咳，郭总，我是代表市政斧来跟你谈谈纺织厂的债务问题，贵方的心理价位是什么，不妨直接说，越早签订合同，你也可以越早的接收工厂，按照你的意思改进，对我们都好。” “李柿长，你来看看这份债务清单，一千多万啊，这纺织厂算是资不抵债了吧？你们说用企业来折算购买专利的费用，可我们怎么看是在空手套呢？”郭继杰手指用力的点着桌上的债务清单。 王浩安眼观鼻，鼻观心，其实他觉得哪怕是资债相抵他也不亏。因为纺织厂那块地皮，在几年后可是卖出了不低的价格，冰城政斧也是这样解决了纺织厂的问题。 纺织厂到手之后，王浩安完全可以过几年就将厂子搬到郊区，这块地皮卖掉，或者自己建造商业地产，利润至少能有上千万，甚至多等两年，利润上亿都不难。 这一点他可没跟郭继杰说，所以郭继杰语气才会这么冲，因为觉得亏大了嘛。 “企业的债务问题，当然是企业来承担，任何一家企业，都有一定的负债吧？而且说资不抵债有些过了，这家纺织厂价值一千两百万，而负债只有一千万多一点点。” “当然，我们本着友好合作的态度，会帮忙解决一部分债务，这样吧，之前我们提出来的条件，再加上工人工资由政斧补齐，这样够了吗？” 郭继杰摇摇头：“不，库存的那些货物，我们都不要，所以欠下的材料款，政斧也要负责。” “这点我们做不到。我们将欠下的退休金也补齐，材料款我们绝对不能承担。而且你们库存的货物也可以卖掉折现，给市里，市里又有什么用？” 李柿长过来的时候，就跟市里两位主要领导汇报过了，两位领导也给了底线，只要不超过底线，那就是功劳一件。 而且两位领导还下了命令，这次事情必须谈成。只要这位郭总在冰城投资，那么很有可能拉来更多的香江商人投资，沿海好几个城市都是如此。 一个纺织厂，市里其实负担的起，但类似纺织厂的还有很多，市里无法全部负担。 郭继杰口才也不错，加上听从王浩安的建议，态度强势一些，谈判很快就占据了主动权。但是市里跟冰飞厂给的条件，还是让郭继杰不能满意。 “政斧要为纺织厂担保，从银行贷款五百万，如果这条不答应，之前谈的全部作废！” 第49章 合同敲定 谈判一直进行到当天晚上九点，在王浩安的暗示下，郭继杰勉为其难的答应了。 吃饭的时候，王浩安跟郭继杰依然不喝酒。王浩安很清楚，一旦喝多了，难免会说漏，或者稀里糊涂的情况下就签了合同，条件虽然谈妥，但是合同还是要仔细看过才能真正签署。 回到招待所房间，郭继杰就忍不住说道：“这帮人都怎么回事啊，金额非得弄成这样，差那一块钱吗？” “我说过，你对内地的情况根本不懂。冰飞厂给你一百万，在领导心中是一个档次，是七位数，而少一块钱，就是九十多万，六位数，明白了吗？” 冰飞厂最终答应给999999元RMB，差那一块钱，死活不同意。李柿长那边也是一样，承担4999999元RMB，同样可以说不到五百万。 当然王浩安他们也没亏，冰飞厂也有一些缝纫机什么的，曾经这样的大厂子，就是一个社区，里面基本上什么都有，不过后来也停了，但缝纫机什么的还没有卖掉，如今也赠送给了服装厂。 王浩安想的很清楚，纺织厂缺的不是纺织机，因为东北不生产棉花、蚕丝什么的，所以远距离运输过来这东西，再纺织成布匹，其实根本没什么利润，与其这样，不如直接将纺织机卖掉，空出来的地方放置缝纫机。 至于原材料，直接购买现成的布料就好，制作出服装、床单、窗帘什么的，其实更加赚钱。 不只是冰飞厂，还有好几个大厂子都有闲置的缝纫机，李柿长也答应了，肯定都给调拨到纺织厂，反正放在那里也没用，这样市里还可以少给一些钱。 原本市里的心理价位是承担六百万的债务，现在降低到了不足五百万，多给一些缝纫机算什么？ 至于说市里担保从银行贷款，这更不是事儿了。政斧不准担保，这是政策，可下面同样有对策，打个招呼，哪怕不同属一个系统，银行的还敢不给市里面子？再说他们还有城市信用社呢。 之所以李柿长肯答应这些条件，也是用心计算过，即使市里免掉五百万的债务，再贷款五百万，加上冰飞厂那一百万现金，纺织厂还是没有多少流动资金。 这样一来，那个香江商人还不是要再带资金过来？那也就完成了吸引外资的目标，今年可是有不少任务的。 再说花了五百万和一些闲置没人要的设备，就解决了一家拥有上千工人的厂子亏损问题，这也算是不小的功劳。 如果这纺织厂继续没人接手，那每年亏损可能都不止五百万，甚至会越亏越多，到时候才是大问题呢。 郭总不是还答应了，会介绍更多的香江同行过来投资，投资冰城的其他行业。只要有了钱，许多企业就能盘活，冰城的发展也就蒸蒸日上了。 至于说给与三年免税，两年减免一半税收的优惠政策，这也是市里早就决定的，人家沿海好几个城市前两年就给这种政策了。 虽然看起来是少了四年的税收，可这四年，纺织厂也不会再给市里增添负担了。更何况四年之后，纺织厂肯定也发展起来了，到时候能带给市里的税收会更多。 虽然说李柿长年纪大了，已经不可能继续上升，但在退休前能给百姓留下一些实惠，以后别人还能念着他的好，他这心里也舒坦啊。 这也算做到了为官一任，造福一方吧？ 再说这种方案是他主导成功的，这成功经验怎么也要推广一下吧？远了不敢说，省里知道后，肯定会想办法进行全省推广，他的名声肯定会变得更加响亮。 在这场谈判中，每个人都有自己的小心思。 孙兴才那边只出了不到一百万，加上一些闲置不用的缝纫机，就换回了那份价值连城的专利，等生产出来，他的功绩或许就能让他上升一步了。 王浩安反正是不觉得亏，这专利他本来就没打算卖去国外，而且卖给冰飞厂，对老爸也有好处，至少老爸这个车间主任的位子今年肯定能到手了，虽然王浩安自己根本看不上。 并且靠着这份专利，他不但换回了一家工厂，还得到了一百万现金。尤其是郭继杰此时也重新有了凌云壮志，打算签订合同之后，就让老豆派人来考察，他有信心再从老豆兜里拿到投资。 这工厂有郭继杰百分之十的股份，而且还能增持股份，什么都没付出就得到了，他老豆应该能看到他的能力了吧？ 每个人都觉得赚了，这才是最好的生意。 …… 噼里啪啦~~ 鞭炮声在门外响起，屋里此时一张桌上，坐着三个人，三人面前都放着一份合同。他们的头顶上，有一条横幅：“祝冰城市政斧、冰飞厂、安杰公司三方合作签约圆满成功。” 王浩安在之前就看过合同，上面的条款都没问题，倒是有好几个地方，他能够占到便宜，市里和冰飞厂的人都没看出来。 刷刷刷，郭继杰签下字，然后交给旁人，继续签字。 不到一分钟，三方合同签署完毕，三个人站在一起，在媒体面前合影留念。闪光灯不停的亮起，前面还有好几台录像机正在摄录。 王浩安此时就站在角落，看着笑容满面的郭继杰三人，他心里也很高兴。至于说上报纸、电视什么的，这都不叫事儿。 现在也就能上本市的媒体，了不得就是龙江省的，将来他要上全国的媒体，甚至让国外那些大媒体也争相报道他。 “郭总，这支钢笔送给你作纪念，希望未来安杰公司能够在冰城创造更多的辉煌，也希望郭总回去之后，能够多多的跟朋友宣传我们冰城，我们冰城一定会热情招待。” 柿长跟郭继杰握着手，这次签约，他亲自来了，就是表示对郭继杰的重视，目的是为了吸引更多的香江资金过来。当然，这跟他了解过郭继杰父亲是谁也有关，那可是香江顶级的大富豪，要是那位能来冰城投资，出手还不得个把亿啊。 “我也正有此意，不日我就会返回香江，到时候公司暂时交由王助理打理，还望政斧多多支持。” 第50章 凭啥都不信我？ 王浩安坐在沙发上，身边两个女人一直盯着他……是他的妹妹和老妈。 “你真的成了纺织厂的副总经理？”王浩萍还是不敢相信。 凭什么啊，你不过就是人家老板的助理，老板也就是觉得你对冰城熟悉，怎么就让你当上唯一的副总经理了？香江商人，也看重大学生？ 可听说香江那边有很多大学，还可以去国外上学，这大学生没什么厉害的吧？ “你这都问八百遍了，怎么还问。”王浩安有些无奈，我怎么就不能当副总经理了？ 要不是还想隐藏一下，总经理都得是我。安杰公司的法人虽然是郭继杰，可大股东是我，法人听起来好听，实际上承担的责任更重，股份制公司，大股东说了才真正算数！ “你确定他知道老爸跟你的关系，知道老妈是纺织厂的工人，不会把你开除了？你就这样放弃了市里许诺你的工作，也放弃了冰飞厂许诺的工作？” 王浩萍还是想不通，老哥也不傻啊，这种事儿瞒得住吗，不考虑未来了？ “等一会儿老爸下班回来，我再跟你们一起解释。总之你记住，这事儿你哥我考虑的很清楚。” “儿子，可是妈直接变成了纺织厂工会主~~席兼妇女主任，这不合适吧？现在这是人家郭老板的工厂，你直接给我任命职务能行？”李芳琴忍不住问道。 她对自己忽然变成领导了，其实是有些高兴的，但更多的是对儿子前途的担忧。她宁可还是当一线工人，也不想影响儿子在郭老板眼中的形象。 “没事，真的没事，以后这厂长，不对，是公司经理也可以给您当。还有不要说什么纺织厂了，以后叫安杰服饰股份有限公司，我们主营业务方向是生产服装，以后可能还会生产窗帘、床单什么的，那时候再弄另外一个品牌。” 合同虽然签署了，但是在正式生产前，还有许多工作，忙完了这些，郭继杰就会返回香江，去找他老豆要资金。 王浩安暂时留在这里帮忙，过些天还要回京城，完成论文答辩，拿到毕业证，同时也去考察一下市场。 直接弄门店，成本太高，资金占压严重，他承担不起，那就只能想点别的办法，先把销路打开。 当然，这一点跟冰城政斧签订的合同里，也包含了一些条款，等下个月的时候，就能让他们安杰服饰引爆冰城的服饰潮流了。 “真能吹，算了，懒得理你，等爸回来的，看怎么收拾你。”王浩萍撇撇嘴。 “你还说我，今天周末又怎么样，不能多看看书？马上要高考了，不知道时间多重要吗？考上大学，暑假有的是时间玩，哥带你去京城转悠一圈都行！”王浩安又摆出了兄长的架势。 嘁~~ 王浩萍不情不愿的去看书了，同时等着老爸回来收拾老哥的大戏开场。 王建国回来的时候是醉醺醺的，他被领导拉着参加庆功宴去了，好几个领导都主动给他敬酒，他一高兴就喝多了。 “就知道你肯定喝多，不知道少喝点么。来，把这碗醒酒汤喝了，省的明天头疼。”李芳琴扶着丈夫坐下，又马上去厨房端出刚熬好的醒酒汤。 “儿子，让你读大学，真是老爸最明智的决定，老爸今天高兴，高兴啊~~”王建国喝完醒酒汤，靠在沙发上醉醺醺的说道。 “建国，儿子跟你的关系，那个郭总肯定会知道的，这以后儿子怎么办？人家香江老板能乐意？” “要不你还是跟厂里说说，帮忙给儿子安排一下工作，马上就毕业了，还没个着落呢。”李芳琴唠叨着。 “妈，我跟您说实话吧，这个香江老板，是我的朋友。这次卖的专利，也是我的，不信你问我爸。” “爸已经睡着了，还问什么？你是不是知道老爸回来肯定喝多，所以故意这么推脱的？”王浩萍不知道什么时候又出现在了王浩安身后。 “一边去，我先扶着爸去躺下，一会儿我跟你俩解释行吧？” 把老爸弄睡下之后，王浩安又一次被两位女士夹在中间，一副受审的样子。 “刚才我说的都是真的，那专利就是我的，只不过卖给了安杰公司。你以为公司为什么叫安杰？是取我们两个合伙人的名字，而且因为我是大股东，所以安字在前面。” “过年的时候，老爸经常到我房间帮忙弄东西，你们都知道吧？那就是在帮我画图，完善设计呢。” “我回到学校之后，又找专业的人制作出了图纸，然后拿去申请了专利。专利不是跟你俩解释过么，总之你们知道这份专利很值钱就行了。” 王浩安没说这份专利放到国外得值几百万美刀，那样恐怕她们会更不相信，没理由放着那么多钱不赚，赚了这么少的。 “如果这专利是我拿出来，你觉得冰飞厂会给我钱吗？所以我找了香江的郭继杰来合作，以他香江商人的身份，注册这家安杰股份公司。” “至于收购纺织厂改成安杰服饰，那是巧合，但也正合我意。不出一年，或者说在今年年底，我就让你们看到翻天覆地的变化。” “公司我现在占百分之九十的股份，所以我说了才真正算。当然回头郭继杰可能从家里再弄一些钱过来，到时候我依然能占百分之五十一，依然是大股东。” “吹，你再吹！你还是什么大股东？人家香江来的大老板，手里拿着大哥大呢，你凭什么说了算？”王浩萍一脸的怀疑。 “你就算要骗我们，麻烦也弄个好点的借口……这是什么？” “这是公司的股权书，还有我们之间签订的合作协议，我再说一遍，你哥我没说谎！你个小屁孩懂什么，你哥我可是天才。” “现在乖乖溜须，等你毕业的时候，你哥我就送你一套大房子，还有一辆小汽车。要是还这么气人，哼哼，什么都没有！” “儿子，你真的赚大钱了？这东西是真的？”李芳琴看到公司注册资金的数字，感觉心跳瞬间加快，这么多钱啊。 “妈~~您还是不信我？”王浩安有些委屈，凭啥都不信我？ 第51章 动员大会 “王总，要不还是你来吧，我普通话不行，他们可能听不懂。”郭继杰将扩音喇叭递给王浩安。 其实不只是普通话不好的问题，还有下面那些女工的眼神，让他感觉有些发怵。王浩安是大股东，还是本地人，肯定更合适给工人做动员。 王浩安也没客气，接过喇叭，走上高台：“各位安杰服饰的员工，大家上午好。纺织厂被我们安杰公司收购，改成了安杰服饰，想必大家是有很多疑问的。” “我先说第一点，所有工人的工资都不会降，而且我们还有奖励机制，多劳多得！” 这句话一说完，下面就开始鼓掌。大家其实才不关心领导是谁呢，反正也轮不到他们，关心的是自己收入的问题。 之前靠着政斧，他们都拿不到全额工资，现在换了香江大老板，他们更担心被辞退，听说香江商人心都黑着呢，最喜欢的就是辞退工人省钱。 既然王经理说所有人工资都不会降，还有可能拿更多，那他们还担心什么啊。别看他们之前是纺织厂，可厂里每一个女工，谁不会用缝纫机？ 不就是做衣服么，他们平时轮岗的时候，也没少踩缝纫机，这都不是事儿。只是……做好的衣服卖不出去咋办？ 之前厂子就没少积压产品，做好了卖不出去，耗费了功夫，还有材料钱，却一分钱换不回来。 最终就是他们拿着一些厂子卖不出去的东西回家，抵做了工资。他们要的是钱，可以买米买肉，要那么多衣服、床单有啥用啊？ “再说第二点，所有工人都要接受考核，合格了才能上岗工作，不合格要接受培训，什么时候培训合格，才能上岗。” 哗~~~ 下面顿时就跟开了锅似的沸腾了，这啥意思，还不一定能上班？ 岂不是跟之前一样，不给你上班的机会，自然而然的就把你的工资降下来了。有点积蓄的还好，要是家里就这么一个上班的，一家人的生活怎么过？ 这是要逼死人啊！ 一些人怒视王浩安，还有一些人看向台上左边坐着的那个女人，曾经是他们的工友，现在却忽然变成了工会主~~席，妇女主任。 哼，那个香江大老板恐怕还不知道这个李主任就是王经理的妈吧，一会儿他们就找李芳琴好好谈谈，敢不让他们上班，那你们家也别好过！ “第三点，原来的厂领导班子都被市里调走了，所以现在有许多职位是空缺的，欢迎大家竞争上岗。” 啥意思？领导职位不是任命吗，竞争上岗，意思我们也可以当领导？ 之前就有许多人觉得厂领导也没啥能力，不就是每天喝喝茶，看看报纸，开个会么，大不了再加上一条，去市里哭穷，给工人要工资，这谁不能干啊？ 可他们命不好，当初没上过学，也没有什么关系，所以才只能当工人。这领导要是给他们干，他们保证干的更好！ 至于说领导要考虑产品定位、销路、控制成本什么的，他们都忽略了，或者是根本就没想过。 “第四点，以后每个月销售人员都有任务，完成任务，才能拿到全额工资，超额完成，有奖金，完不成的，就要扣钱，连续三个月没完成，处罚加倍，连续一年没完成，直接走人。” 这下子那帮销售都急了，谁知道你任务多高啊。再说之前厂里也有任务，可不是他们不想完成，是真的完不成啊。 款式老旧，价格贵，还没有活动经费，上哪儿能卖出去那么多？这小子是不是变着法的在扣他们钱呢？ 好哇，那帮女工你觉得好欺负，我们销售也好欺负？还想开除我们，到时候你开除一个试试！ 因为郭继杰这个香江大老板在，所以下面人虽然都在小声议论，却没有高声质疑王浩安的，得罪了大老板，恐怕他们告到市里也落不下好，没看到签合同的时候，柿长都出面了么。 “第五点，以后报销都需要拿过来我或者郭总签字，否则一律不予报销。报销中作假的，冒名顶替的，一律严惩！” 工人报销，这里面也有许多猫腻。比如看病吧，丈夫在这个工厂上班，妻子、儿子甚至父母看病，都写丈夫的名字，然后拿回来报销。 甚至还有给宠物找兽医看病，也开人的名字，反正票子都一样，核销的人也看不出来。 这种事情在国企里面，非常普遍，大家都会占这个便宜，反正别人都这么干，你不干就亏了。 “第六点，原采购渠道，都要重新审核，没有我或者郭总首肯，任何人不得给供货商任何承诺。” 在看报表的时候，王浩安就发现了一个问题，材料采购价格虚高。比如线棒，工厂采购价，居然是零售价的百分之九十五，一次买上千棒，才给优惠这点？这里面肯定有猫腻。 还有布匹、棉花什么的，价格都有些虚高。一些消耗品的消耗量也明显虚高，虽然都在规定的范围内，可每个月都是接近最高值，这说没问题谁信啊！ 公司要赚钱，开源节流这点大家都懂。开源王浩安已经有了策略，可节流也不能不管。别说什么工厂是大家的，工厂就是他跟郭继杰两个人的，哪怕他们没买之前，工厂也是国家的！ “第七点，之前原纺织厂欠下工人的工资，在我们核实过后，会给大家补齐。以后大家好好为安杰服饰工作，公司也绝对不会亏了大家。” “如果不想在这儿上班，希望另谋高就的，可以到人事去说一下，会优先给大家办理。” 补齐工资，这让下面人发出阵阵欢呼，又引起了一阵热烈的掌声和叫好声。大家来上班，为的都是挣钱，没有钱，谈什么理想抱负啊。 说到另谋高就的时候，一些人相互看了看，他们想辞职的事情，看来这位王总已经知道了，但那又如何，他们就是要出去单干，肯定比在这破厂子里赚得多。 动员大会散了，大家各回岗位，准备上班，王浩安看着那些人机械麻木的样子，看来他这个动员大会不怎么成功啊。 不过没关系，很快他就让大家看到希望！ 第52章 工龄买断 还没到办公室呢，就听见办公楼里在吵吵，言辞很是激烈，甚至问候了对方家人女性亲属。 “上班时间，谁在这里吵吵闹闹？”王浩安走过去问道。 “王总，不是我，是他们不讲理。”管人事的小刘一脸的委屈。 “你说谁不讲理？老子在厂子上班的时候，你特么还撒尿和泥巴呢。现在老子要走，你凭什么不给买断费用？我可是听说了，别的厂子都给工龄买断费用！”一个一脸横肉的男人一巴掌拍在桌上。 “小王总啊，我也是讲道理的人，你来评评理，我工龄这么长，凭什么没有补偿？我为厂子做的那些贡献就不算了？” “对啊，我们为厂子做的那些贡献就不算了？补偿，必须有补偿！”其他人跟着附和道。 他们听说现在外商企业都有这种做法，南边好多工人都拿到了一笔可观的买断费。反正他们打算出去自己单干了，当然要拿钱。 今年过了年，上头其实就有文件，鼓励大家自主择业，要保证行业的多样性，保证各个行业都有高精尖人才，才能不断促进国家经济发展，不被市场淘汰。 那时候就有一些政斧公务猿，国企干~~部等打算下海了。别看他们拿着铁饭碗看着不错，可一个月几百块的工资，跟沿海那边做生意一个月赚几千上万的比起来，差距太大了。 这时候的企业干~~部、公务猿等都是此时的高学历人才，接受教育更好，眼界更开阔，甚至许多还出去考察过，接受新事物也比较快。 他们一些人曾经给领导提建议，但是并没有采纳，可他们坚信自己的建议是对的，所以打算自己出来干，不再受气，还能证明自己，更可以赚到很多钱，改善家里的生活条件。 还有一些就是纯属胆子大，看好了一个行业，就决定出去自己干，比这种天天坐办公室喝茶的工作有意思多了，甚至很多人觉得一上班，就能看到自己三十年后是什么样子，他们不想过这种日子。 当然也有一些不知道咋弄到了钱的，不敢继续干下去了，只能辞职，过后就算被人发现，应该也不会被追究。 不过此时其实还没流行买断工龄，但在南边沿海，已经有了类似的模式，要过几年才开始风靡，在这个世纪末的时候，达到巅峰。 这时候大部分下海的人，都是选择了另外一个模式，停薪留职。也就是说职位保留，薪水福利什么的不发了，这样在外面闯荡如果失败了，还有个退路。 多少国企干~~部、公务猿都是如此选择，甚至未来还有许多赚够了钱，又继续回来上班的。 兜里有钱了，喝茶看报纸的日子他们就觉得挺好。悠闲，没有压力，还不会觉得无聊。 买下纺织厂的时候，跟市里约定好了，D支部划分到街道去，那些企业干部市里都调走，所有职工都可以留下。 企业干部离开，这点王浩安有点遗憾，其实里面还是有一些很有能力的，但人家放着国企干~~部不当，来给你私人老板打工？ 之前人家说了算，现在听两个年轻人的，他们才不愿意呢。反正哪怕是调去清闲的单位上班，他们也愿意走，熬一段时间就退休了嘛，万一还能调去更好的位置呢？ 国内第一次下海浪潮，不只是干~~部，一些工人什么的，也有许多闯出来了。他们也不满意企业发给的那点工资，觉得自己能赚的更多。 之前许多不当工人，直接做生意的，现在有的都开上小车了，谁不羡慕？ 王浩安愿意让那些心不在厂里的人离开，但不想让他们办理什么停薪留职。万一那帮人在外面混不下去了，还要回来，他可不愿再全盘接收。 所以王浩安就让人放出了一个消息，南边外企都有买断工龄的说法，可以直接拿到一笔补偿款，算是这些年对企业贡献的补偿。 这帮人正打算出去干呢，也缺少启动资金，既然有能来钱的机会，肯定要死死抓住啊。 可是厂里的人事并不知道这个说法，这帮人不干了就走呗，给你办个手续就完了，凭什么还要钱啊？ 不都说了，欠你们的工资，明天前就能给你们结清，那什么补偿款的说法，根本没听说过！ “你们都要补偿？这点在南边确实有先例，香江那边也有。不过我要说清楚，拿了补偿款，以后可就不再是咱们安杰公司的人了，安杰公司任何事情，跟你们也都没有关系。” “废话，我们乐意在你这儿干似的。两个毛头小子，居然还当什么总经理，真是笑死个人了。那个香江人肯定是个败家子，用不了多久就跟那个罐头厂一样，关门大吉，我们才不在这儿等死呢。” 王浩安眼角缩了一下，确实有外商来投资，最后还是失败了的，可话不能这么说啊，这是咒安杰公司破产吗？ “既然你们这么说，那小刘，起草一份买断协议书，按照工龄，工资水平，给他们一笔补偿款，以后他们跟咱们安杰公司再也没关系，也不能再回来，更不可能在咱们这儿领到退休金了。” 工人在这个时代是不交什么社保的，退休工人的退休金，都是原单位承担，再过几年，国内才会推动社会保险，而未来那些离职的工人，也都能在退休的时候，领到社保。 现在可能不觉得退休金有多少，可压不住未来每年都在涨，你活得越久，自然就越划算。直接买断，现在就可以一劳永逸的解决这些问题，免得未来解释不清，成为企业的负担，不少企业就是这么被拖垮的。 “王，王副总，我不知道怎么弄这个协议书啊？”小刘有些为难，从来没弄过，也没个模板什么的，他弄错了可咋整？ “我来弄。我给你们按照国外企业的标准，按照你们的工龄，每一年补偿一个月的工资，最后再多给你们加一个月的，拿了钱之后，你们跟安杰公司再无瓜葛，也绝对不会再有机会回来上班！” “谁稀得回来似的，赶紧弄，我们等着拿钱呢。” …… 第53章 不成熟的小建议 “浩安，内地不是没有这些补偿款的说法嘛，他们要走，直接办一个离职手续不就行了，花了那么多钱。”郭继杰幽怨的看着王浩安，这公司可也有他一份，主动离职的，凭什么还给买断费？ “你考虑过以后吗？按照内地其他企业的做法，停薪留职，保留职位知道什么意思吧？虽然说这个也是有年限规定的，可他们卡着年限回来上班，你怎么办？” “我们这公司未来发展会越来越好，现在给他们买断，才避免将来被他们占便宜。现在我们是付出了不少，可也不算太多，至少比将来的退休金要少得多。你不是要回香江么，赶紧去吧，过段时间我也要回学校拿毕业证，那时候你必须回来坐镇。” 公司刚开始运营，两位股东要是都不在，出问题找谁？现在通讯又不发达，哪像他重生前啊，视频通话就能搞定许多事，实在不行坐飞机回来也没多久。 郭继杰还什么大富豪的儿子呢，瞅瞅这点眼界，那点钱有什么值得心疼的？国家要没有这个停薪留职的政策该多好啊，王浩安看着支出的金额，也捂着胸口深呼吸两次。 “贷款还没下来呢，我还不能走。不是说给我们加急审批么，怎么还要这么长时间？我老豆贷款，当天就能拿到，内地的效率真低。”郭继杰嘟囔着。 “那是你老豆。你换个普通人去试试，效率还不如这边呢。” 银行贷款当然也是分人的，那些有名的大富豪，资产雄厚且状况良好，银行巴不得他们多贷款，稳赚不赔啊。 就说李超人的二儿子当初贷款，没有任何抵押，银行直接放了一大笔，为啥，因为他是李超人的儿子啊，还不上不要紧，李超人为了面子也会还的。 可如果是普通人，银行就要层层审核，就是为了防止你还不起，变成不良资产。 国内现在也有那种当日放贷的公司，可王浩安绝对不会去贷，那真的还不起啊。 “我昨天给我老豆打电话了，我说我开了公司，他又把我骂一顿。”郭继杰情绪有些不高。 他这次没靠家里帮助，自己跟人合伙开了公司，还有这么多资产，怎么老豆还是看不上他呢？ “你是怎么跟你老豆说的？”王浩安有些好奇，就算是私~~生子，当爹的也不至于通个电话就骂人吧？ 要真是绝对不喜欢，电话都不会接。 “我就说跟一个朋友在冰城合伙收购了一家纺织厂，改成了制衣厂，还需要投资几百上千万，我就能拿到百分之四十九的股份，然后他就把我骂了。”郭继杰一脸的费解。 王浩安一拍脑袋：“你这些年都是这么跟你老豆要钱的？” “对啊，不然还能怎么要？” “你确定你读过大学？”王浩安哭笑不得，这情商也太低了吧？ 这么看来，郭继杰说什么他大佬总给他使绊子，里面或许也有一些隐情。 “我是香江中文大学毕业的，比你的大学强多了！”郭继杰一脸的骄傲。 在香江那边，读名校也是值得炫耀的事情，或者说在任何重视教育的地方，都是如此。基本上每个富豪都希望子女多读书，免得吃了亏。 虽然说不读大学也可以跟他们学习，但读了大学不只是能够学到一些他们教不了的知识，还能交到一些同学、校友，这些也都是未来的人脉关系。 为什么许多所谓的成功人士喜欢弄什么聚会？还不是为了增加人脉关系，这在将来遇上困难的时候，就能用上了。 “你首先要弄一份详细资料，然后带回家给你老豆看，让你老豆看到你真的是在做实业，不是空口白牙就伸手要钱。” “其次，你也说了，你跟你大佬关系不好，可在血缘关系上，他毕竟是你大佬，他会打压你的生意，为的是继承家业，但不会对你做出更过分的事情吧？” “那倒没有，他也不敢。”大佬几次将他生意搅和了，但实际上他也都全身而退，大佬用的也都是生意场上常见的竞争手段，没有什么见不得光的。 “你想要继承你老豆的家产，你觉得你老豆会给你吗？还有你想过没有，你跟你大佬比起来，有多大差距？” 郭继杰跟斗败公鸡似的蔫儿了，他其实也觉得老豆均分是绝对不可能的。不只是因为他的身份，还因为他跟大佬的能力有着不小的差距，据说郭氏集团董事会的其他人对大佬也很满意。 但他不服气啊，大佬当初自己出去投资也失败了，还不是老豆帮忙了？都是儿子，凭啥不帮他？ 他是投资失败了好几次，他是没有大佬会说话，他是能力也差了点，可他也是亲儿子啊！ “我有一个不成熟的小建议，或许可以帮到你。听不听在你，我只是说一下。”王浩安看着郭继杰：“你想过没有，坐下来跟你大哥好好聊聊？” “他？我凭什么跟他聊啊，他从来只会打压我！”郭继杰当时就急了，你这是帮我？这个小建议果然不成熟！ “你一直也从来没真把他当成大哥吧？至少在别人面前的时候，他是不是都是一副关心爱护你的样子？你是不是总反驳他，甚至不喜欢他管你？” 郭继杰呆呆的看着王浩安，这事他怎么知道的？ “说明你还远不够成熟，这就是小孩子心态。他是你大哥，无论你承不承认，别人都会这么说，这也是血缘关系决定的。” “在外人面前，他做到了大哥该做的样子，而你在外人眼中，就是一个一事无成的败家子，我说的是别人眼中，我看你就还不错。”王浩安违心的恭维了一句。 “你只要坐下来跟他谈谈，表示你没有争家产的心。你以后想要在内地发展，希望他能支持你。我敢说你想要从我这儿购买股份的钱，你父亲不给，你大哥也会给。” “你先听我说完。我知道你还想要家产，可你主动表态不要，你父亲就真的会一点不给你吗？你大哥好意思全吞下，被别人说闲话？他随便松松手，都能分给你几个亿吧？” “你在内地做的出色，到时候你不想回去，你父亲也会叫你回去。而且未来你家族的企业也会进驻内地，到时候你觉得谁负责内地更合适？” “许多时候，不争，才能真正得到好处。你再想想，你越说什么都不要，要自己白手起家，努力打拼，哪怕去贷款，去融资，也要做出一番事业，那时候你父亲能看着你在外受苦？他那么有钱，让人知道自己儿子苦哈哈的借钱做生意？再怎么不喜欢，你也是他的亲儿子，你也姓郭！” “好了，这些你自己好好想想吧，想明白了，你再回家。” 王浩安拍拍郭继杰的肩膀，走出办公室，阳光透过窗户照进来，他整个人都散发着光辉…… 第54章 牛仔服 厂子里几个负责做图样的人聚在一起，相互之间大眼瞪小眼。 “通知咱们来做新的服装图样，你们谁拿到样版了？还是你们谁设计出新衣服图样了？” “不是你吗？反正不是我。” “我倒是想，可也得有那个能力算啊。之前我也不是没自己弄过，做出来的根本不受欢迎，更别说卖出去了。” “那是谁啊，咱们几个都在这儿，难道说厂子又请了新的裁剪设计师傅？” “嘘，王副总来了，他手里拿着的就是新图样吧？” 王浩安走过来，看着厂子里的几个“大师傅”，都已经是四五十岁的人了，思想固化，难怪厂子一直走模仿的路，却从来没有自己做过什么有效的创新设计。 未来卖得好的服装，第一是品牌，第二是款式，第三才是质量，最后是价格。而所有大品牌的服装同样都是引领款式潮流的，质量自然也没的说，可价格也是不便宜。 现在安杰服饰刚刚创建，品牌什么的根本谈不上，那么就只能从款式、质量和价格方面入手了。 价格太低，没什么利润，价格太高，现在很难卖。质量的话，需要别人穿上之后才能体会出来，现在对质量要求就是耐穿，所以款式才是最主要的。 “来，大家看看这两张图，觉得这个怎么样？”王浩安将两张手绘的图片递了过去。 几位师傅传看了一下，都觉得这款式有些另类，这根本没见过这样的衣服，能有人买吗？ “你们说一下，对这两件衣服的感受吧。” “咳，那我就说一下。这衣服是不是短了点，裤腰都露出来了。还有这裤腿是不是太细了点，这里也没必要弄什么金属扣啊。还有裤腰这里弄一块皮革干什么，这里为什么压两遍线，完全是多余。”资格最老的李师傅提了意见。 这种设计，能有人愿意穿？那不是奇装异服么，穿出去还不被当成猴儿一样看啊。 其他几个人都点头附和，他们也觉得这很难看。看裤子，有点像是前些年最流行的喇叭裤，可下面并没有开那么大啊。 再说喇叭裤流行了几年时间，如今已经不再流行了。这是谁设计的，把下面裤腿收一下，就算新设计了？ “这一块皮革，上面会印着咱们安杰服饰的商标图案，这个不容易拆掉，别人就只能带着，以后有人模仿，跟咱们这个不一样，那就是假冒伪劣产品！” “这里弄金属扣，是因为金属扣更让年轻人喜欢，我们这套服装是针对年轻人市场的，所以不能以几位老师傅的眼光来看，要给年轻人看。” “这裤腿细一些的，是给女孩子穿的，凸显出女孩子优美的线条。这个宽一些的设计，是给男人穿的，同样也不是上下一般粗。” “这里之所以压两遍线，就是为了结实，提高质量，同时这要用不同颜色的线来弄，更加吸引人。” “至于设计这么多口袋，是为了方便装东西，同时也是一种装饰，也能让裤子更加耐磨。衣服口袋这么多，也是这个原因。” “至于说衣服有些短，抬手的时候容易露出腰，这点也不是问题。里面总是要穿衣服的，露出来的也只是里面的衣服，这样能够显得女孩子的腿更长，看起来个子更高。” “男款也是如此，这样不会显得人太胖，同样也不会显得人太干瘦。还有我们这扣子，也一样必须用金属扣，这个问题我就不再解释了。” “王副总，你这衣服看着有点像是工装，又有点像是夹克，下面还有点像是瘦腿裤，这种设计有名字吗？” 王浩安嘴角微微翘起：“当然有了，这叫牛仔服。这是从美利坚那边流行过来的服饰，是美利坚最为勇敢的牛仔喜欢穿的衣服款式，最大的特点就是耐磨，结实。” 王浩安问过郭继杰，不只是在香江，在南粤那边，也有牛仔服出现了，但是却并没有怎么流行。 香江那边是因为知道牛仔服原本就是工人的工服改变而来的，他们有钱人谁愿意穿这种？穷人穿了可流行不起来。 南粤那边是紧跟香江潮流，香江不流行，他们自然也流行不起来，更何况很多还觉得穿这个有些热。 但这个在北方就不算事儿了，至于说流行的办法，也很简单，靠广告嘛。如今因为国内媒体资源不发达，所以广告效果还是非常好的。 随着科技的进步，会有更多薄一些的布料出现，到时候一样可以流行到南粤那边去，再说不是还可以弄牛仔裙和牛仔短裤么。 “所以这是从美利坚那边拿到的样版？还是说请了那边的设计师？” “不是拿了别人的样版，是请人专门设计的。至于说设计师是谁，你们就没必要知道了，只需要知道这个设计花了高价就行了。” “来吧，你们几个开始动手，按照这个样子，裁剪出来，我们试做出几套，布料就用这种藏蓝色的劳动布。” 几个人也都是专业的，虽然没有详细的图样，可他们看到效果图之后，也都开始相互丈量着身材，然后在纸上画出图样。 王浩安对此十分满意，互相当对方的模特，这很不错。本来他自己也想先做一身呢，还是再等等，让他们弄出来，自己再提一些意见的。 下午还没下班的时候，那几个人就再次把王浩安请了过去，说是做出来了几套，让王副总看看效果。 那几个人都没什么自信，这种衣服，稍微改一改当成工服还行，当普通的时装，能有人愿意穿？ “这里，必须要用两遍线，还有这里要弄好，一定不能开线。兜口不要斜着下来，要这种弧线型的。” “这里也要多弄一遍线，还有裤门用拉链，这种料子比较硬，不能用扣子，会很难看。后兜谁让你们加扣子的，坐着不硌得慌么？” “裤腰和裤腿这里可以分开，别管什么布料拼接难看，这样可以将一些边角料也用上，节省成本，而且这个线也是一种装饰，是潮流。” “你们晚上抓紧时间改一下，明天早上，我要看到满意的成品，你们几个，也都有奖金。” 第55章 神秘设计师 “咦？这是咱们厂子人设计出来的？很像是欧美流行的款式，只是在内地不会有人喜欢吧？”郭继杰看着面前的牛仔服，想不到这偏远地方的小厂子，也有如此超前眼光的人。 “我说过，你对内地根本不了解。榜样的力量是无穷的，内地现在是有些封闭，但只要有人说着东西好看，就很快会有一堆人跟着买。” “你是说广告？”郭继杰一点就通。 “对，做广告就行了。而且广告的效果，绝对会比你想象中的更好。” 此时内地的央台广告，那效果是杠杠的，因为人们能看到的电视节目少，而且觉得央台是国家的，上面放的广告产品肯定也都是最好的。只可惜现在弄有些晚了，而且产量还不够，做广告不划算。 “这个你要成套卖？不太好卖吧？”郭继杰有些迟疑。 王浩安对郭继杰高看了一眼，没错，在他重生前，牛仔装也是裤子最好卖，上装的销量不足裤子的一成，甚至几乎人人都有牛仔裤，包括许多身家百亿的大老板，也包括了一些政~~要。 “没错，所以我们主要卖的是裤子，上装是附带的。未来我们不但可以推出牛仔外套，还可以推出牛仔衬衫、牛仔短裤，当然那些都是未来再说。” “除了牛仔装，我们就不生产别的了？我看在内地的白衬衫很好卖，这个也从来没滞销过，咱们还是继续生产吧？”郭继杰想了想说道。 好卖的东西当然要继续生产了，这又不是什么麻烦的事儿，更何况工人更加熟悉，生产效率也能保持最高，可以快速的回款。 “这个会继续生产，但也要做一些改进。这是新设计的休闲衬衫，平时上班可以掖在裤子里，下班可以拽出来，也不会难看。” 衬衫穿起来是很板正，但如果不是定做的，多少都会有些紧，否则下半截就会太松垮，很多人下班之后，都喜欢拽出来，可这样又会显得很邋遢。 前世有许多休闲衬衫，本来就是不掖在裤子里的。下面裁剪一下，两边弄成圆弧形，甚至可以将腰身收紧，更加修身塑性，还可以收短，显得腿长。 郭继杰拿着衬衫在自己身上比量了一下，又看了看王浩安身上穿的，这就是新的吧？ 王浩安将衣服从裤腰里面拽出来，转了个身，再重新掖进裤子里，再次转了个身：“怎么样，看着是不是显得我身材很好？” 王浩安身形本来也不错，加上重生之后，更加注重锻炼，虽然比不上那些肌肉男，可也挺好的，是许多人口中的那种衣服架子，穿什么都好看的。 其实那种就是肩宽不塌，挺胸、细腰、腿比较直的，大部分穿上一些修身的衣服都会挺好看。 “还有这一款是专为女孩子设计的衬衫，包括了这种高腰的裤子，会显得女孩腰细、胸挺、腿长，身材非常好。” “这是一款休闲裤，也就是穿着不会跟西服裤子那么紧，同时外形看着也很板正，上班穿着也可以，下班穿着也可以，还很舒适。” “还有这些设计，暂时都还没做出样图，今年也不会生产，留着以后推出新款使用，继续引领潮流。”王浩安又将一些图样递给了郭继杰。 郭继杰看着桌上的那些衣服，又盯着看那些图样，忍不住问道：“这些你都是从哪儿弄来的？” “请的专业的服装设计师，美利坚那边的大师，名校毕业，给许多大公司的设计师做过助理，回国的时候，正好让我碰上了，就给我画了一些图，你知道我花了多少钱买下来的么。” “这么多设计图样，而且看着还都不错，得一二十万吧？”郭继杰试探道。 在香江，一个顶级的裁缝收费也是极为昂贵的，美利坚那边富豪更多，还有许多大服装品牌，那么顶尖的设计师肯定更贵。 王浩安说的这个人虽然不是大设计师，可也是大设计师的助理，收费肯定也不便宜。 “那可是美利坚人，全世界目前最富有的国家的顶尖设计大师助理，所以这些你觉得十来万能拿下来？” “呃~~我说的是美刀。”郭继杰强撑着说道。 “倒是没有那么贵，不过人家开始说了，每一件衣服或者裤子都要抽一块钱的设计费，后来我算了算，咱们一年光这种裤子，都能卖出去十万条，衬衫也不会少，岂不是说以后他能抽走几百万？” “后来我就跟他谈了谈，五十万买断这些设计，他答应了，你觉得贵了吗？” “五十万买断，好像不算贵，欧美那边顶尖的设计师的年薪都是百万起的，一年也只需要拿出几套服装就够了，很多也都有股份分红。”郭继杰想了想，开始卖弄自己的知识。 等等，王浩安是什么意思，这些设计要五十万？这五十万该不会是公司账上出吧？ “放心，我也不傻，他这设计我们看着再好，也要经过市场检验才行。所以年底我们才会给他付账，而且要我们的销量达到预期才行。” “如果达不到，他当然拿不走那么多钱。”王浩安故意做出一副得意的样子。你想不到吧，我就是那个神秘的设计师。 这是他根据前世的记忆“设计”出来的样式，设计费他当然不会不要，这公司又不是他一个人的，不能白白便宜了郭继杰。 “没错，这样咱们更划算。你在谈判方面，还真比我强多了，要不以后公司谈判什么的，都是你出面吧？”郭继杰一脸的钦佩，看到利润再给钱，风险就小多了。 “这个回头再说。你要是没意见，那么咱们就开始安排生产了。布料什么的我也都已经选好，跟供货商联系了，价格也都不错。” 王浩安自己跟供货商谈了之后，才知道之前那些采购肯定是拿了回扣，他拿到的价格要便宜的多，极大的降低了产品成本。 好在现在那些蛀虫已经离开了，现在企业开始正常运转，不过还欠着不少外债呢，按照约定，年底前必须还清，并且这一批布料，必须现款结算。 现在万事俱备，只欠东风！ 第56章 给你算一笔账 “姑父，这位是我们安杰公司的总经理，香江来的大老板郭继杰郭总。”王浩安介绍道。 “郭总，你好，你好。这位是我们报社总编陈劲，陈总编，也是副社长，你说的事儿，就是陈总编在负责。”王浩安姑父苏拥军介绍身边的中年人。 “二位真是年轻有为啊，我们报社前段时间还报道过二位的事迹呢。”陈劲笑呵呵的说道。 对于王浩安，他没太在乎，别说王浩安只是那公司的副总，就算是总经理又如何，比得上他这个位置吗？ 可郭继杰就不同了，香江商人，还被柿长接见过，万一在柿长面前说了他什么坏话，他可要吃不了兜着走。 “陈总编客气了，这次也是来找你帮忙的。具体情况，就由王副总跟你们介绍吧。”郭继杰说完这句话就不再开口，不只是因为他普通话不好，交流不太方便，还因为他真不知道王浩安要干什么。 “陈总编，我们安杰公司是市里重点照顾的合资企业，也是外资收购国企的典型，所以每一步走的都很慎重，急需像贵报社这样的媒体帮忙宣传。” 王浩安先扯了一张虎皮，其实市里虽然重视他们，但还没到树立典型的时候，毕竟还没看到效益呢。 陈劲马上说道：“宣传这种事儿绝对没问题，我听小苏说，你们是想买广告，要几条，几天，你们开口，肯定是最低价。” 这点小事儿，他直接就能拍板了，根本不需要跟社长请示。只是这点事儿，直接到他办公室谈就行了，为什么还特意请他出来吃饭呢？ “陈总编，我们要的不是中缝广告，而是要的正常版面的广告。”王浩安强调道。 现在报纸中缝就有广告，也有一些企业在这里宣传，可效果其实一般。因为大家都知道是广告了，谁愿意看呢？ 这又不像是电视节目，广告插播在节目中间，报纸上的广告，完全可以略过嘛。所以中缝广告的效果，其实很一般。 王浩安既然要做广告，肯定不能弄这种，要弄就弄最好的。 电视广告不太好弄，而且价格也略贵一些，没那个必要，王浩安已经想到了好几种便宜的广告方案，正要逐条实行。 “正常版面？我们正常版面都是报导一些新闻时事，还有就是表彰先进什么的，这个贵公司暂时好像没什么可写的啊。” 陈劲话说的还比较客气，你这个安杰服饰原本的纺织厂，那是给市里拖后腿的，安杰服饰接手之后，也没啥动作，值得表彰吗？ 你要是做出一些大事，我给你一篇报导也算合理，啥事儿都没有，怎么报导？那可是正常版面，所有领导都会看的。 “爱国香江商人郭继杰，不远万里来到冰城，带来了顶尖的技术，也带来了先进的管理理念，为解决冰城企业困境做出重大贡献，这不值得报导吗？”王浩安开始唱高调。 现在的报纸上可没有他重生前那些鸡毛蒜皮的小事儿，首先得思想上够格，才能被报导，即使报导一些坏事，也得是批判性质的，最终都是歌功颂德。 前世在报纸上，有许多软文广告，什么叫软文广告呢，就是看起来像是一个故事，像是一条新闻，但实际上就是在宣传一家企业，或者某一件商品。 这类广告做的最好的，就是保健品，还有一些所谓的“神~~药”，愿意尝试的人非常多。许多软文广告非常能扯，将一些八竿子打不着的事情也能联系到上面，但效果真的非常好。 当然，这类广告还有一个核心，那就是故事的主人翁得有一定的代表性，才能让大家有代入感，愿意相信，愿意购买。 为什么许多广告选择了明星？因为那些明星曝光率高，许多人都认识，平时他们眼中的明星都是光鲜亮丽的，许多人都羡慕，甚至有一个明星梦，觉得明星用的一定都是好东西。 郭继杰虽然不是明星，但香江商人这个身份也很好用，毕竟前段时间刚刚报导过郭继杰跟柿长一起签署合同，而且点出郭继杰是香江大商人之子，这就足够分量了。 “王副总，你说的这个倒也不是不能报导，可是每天的版面都是排满了的，甚至几天后的新闻我们都排好了，这实在是没办法添加上去。”陈劲一脸的为难。一顿饭，就想我帮你办这么大的事儿？ “加版面啊。现在这报纸是十六个版面吧，为什么不能凑个整，弄成二十个版面？”王浩安心说，未来的许多报纸，都是三十二个版面的，甚至还有六十四个版面的，有一半都是广告，现在真的是太少了。 “这增加版面的事情，我可做不了主。再说这报纸本身就不赚钱，增加四个版面看起来只是增加了一张纸，可纸张成本，印刷成本什么的也不小，我们可就真不赚钱了啊。” 陈劲还真不是哭穷，如今的报纸，要不是有广告收入，他们都得靠政斧补贴才能经营下去。没错，各大机关什么的是强制订阅，可人家一个厂子就订那么几份，普通百姓订的也少。 一份报纸的价格已经低到了这个份上，销量又没什么起色，怎么赚钱嘛。增加的成本看似不高，但也足够将他们压垮了。 “陈总编，您是不是忘了一件事。增加的版面，可以卖给我们这样的企业啊。我们出广告费，难道你增加的成本，会比我们的广告费更高吗？” “没错，我一家的广告费是不多，可四个版面呢，能增加多少广告位置？再说是不是也可以增加更多的新闻，甚至增加一些有趣味性的知识？” “如果上面增加一些有趣味性的知识，那么普通百姓就会愿意买来看看，这也能增加报纸的销量。只要别人看到我们的广告效果，很快就都会有学有样，购买你们报纸的整版广告位，这里面有多少利润就不用我说了吧？” “现在您算算，增加四个版面的成本是多少，而卖出这些广告的利润是多少，还有可能带动报纸的销量，这里面又会增加多少利润。现在您还觉得亏吗？” 第57章 我是一个粉刷匠 “安子哥，你总算是想起来我们了。听说你都当上纺织厂的二把手了，给我们也安排个工作呗？”张子康看到王浩安就迫不及待的说道。 “你们一个个都还没毕业呢，安排什么工作。你们是会踩缝纫机，还是会裁剪？” “我们可以卖货啊，这个我们擅长，是不是啊？”张子康笑着说道。 “少扯淡，卖衣服跟卖水果可不一样。今天来找你们，还真是有个活，不过这次的钱不多，一天只有十块钱，管饭，但是顺便可以去郊县玩玩，你们干不干？” “干，咋不敢呢。可以去郊县玩，不给钱都行。”张子康又是第一个喊道。 “那好，你的钱就不发了。” “别啊，安子哥，我就随便说说。” 王浩安瞥了一眼张子康，这小子就是欠收拾，嘴太贫了。 “行了，都跟家里说过了吧，一会儿我带你们干，这次干完了，以后还有很多这样的活，保证你们越挣越多。对了，这两位是你们的师傅，都跟着好好学，这也是一门手艺。” 张子康他们看着两个衣服脏兮兮，上面有许多白灰、油漆印子的人，都一脸的差异，这是要干啥啊？ 一辆老解~~放汽车，停在了一座平房旁边，王浩安从上面下来，手里拎着一个大喇叭。 “各位父老乡亲，我们是市里安杰公司的，想要用一些人家的房子刷一些广告，我们不但免费将正面墙都刷上新鲜漂亮的涂料，还会给一袋白面，有想报名的，来我这里登记。” 一听说送白面，呼啦啦就围过来一群人。 “你说的是不是真的？你帮我们刷墙，还给我们一袋白面？” “绝对是真的，我们签字按手印，如果我没做到，你们去告我。”王浩安大声说道。 “那是大袋的吗？” “没错，大袋的白面，市面粉厂生产的，五十斤装。” “有没有豆油、鸡蛋啥的？”又有人喊道。 “这个没有，愿意的就来报名，我要看到合适才给，可不是什么人都能拿到的。不用你们掏一分钱，粉刷房子又给面！” 王浩安没理会那几个贪得无厌的，我这已经是免费送了，你还想咋地？倒不是他没想到此时紧俏的豆油、大米、鸡蛋啥的，可就怕东西带的太杂了，那帮人都想要，会更加麻烦。 果然，很多人开始踊跃报名。可不一会儿，人群就开始闹腾起来了。 “凭啥不给我们？” “就是，凭啥啊，我家更穷。” “对啊，我家的房子早就该粉刷了，你们为什么不给？” 王浩安看着那几个穷横穷横的家伙，怎么你们穷还很骄傲似的？这时候是农闲时节，你们不知道干点别的赚钱？ 对于这些穷还懒，且有各种借口的人，王浩安向来没什么好感。 “我说了，要进行筛选。我们是来做广告的，你们不符合要求。他们几家都在路口，而且靠近火车道，来往的车辆都能看见，你们在村子里面，我给谁看去？” “村长，我来之前可是跟你通过电话的，要是这样的话，你们村子我就不管了，白给东西，有的是人求着我们去呢。”王浩安语气也不好了。 “王总，你看车上还有这么多，要不都给了吧，我们村子确实穷。”村长也眼馋车上的白面。 “上车，咱们走。回去就跟郭总说，让郭总去找柿长。是市里求着我们过来的，还能在这儿受欺负了？” “诶诶诶，别走啊，你看这事儿闹得，要不再商量一下，给村里的几个五保户……好好好，就按你说的来。你们都闪开，围在这里像什么样子，让人以为我们村都不是好人呢。” 张子康他们跟在两个大师傅身后，抬着空汽油桶放置好，上面两块木板一横，开始给墙面粉刷。 先全部刷成白色，这点其实谁都会，只是熟手会更省白灰，且刷的更加均匀。但是最后在墙上写字，张子康他们就真的只能帮忙递东西了。这个也好解决，刻一些纸壳板，直接往上面刷就好了。 “国外流行时装，就选安杰服饰。” “安杰牛仔服，潮流最巅峰。” “俊男靓女，就穿安杰。” 这些广告词其实都很土，但意思很直白，而且每个涂墙广告的右上角，都有安杰服饰的商标图案。 没错，王浩安就是带着他们来做涂墙广告了，这是一种广告时间非常长，且效果还很好的广告方式。 前世哪怕在王浩安重生前，一些铁路沿线，甚至国道沿线都还能看到涂墙广告，在农村地区，更是非常主流的广告方式。 这种广告方式据说是借鉴了地铁窗外的广告创意，就是让人在坐车无聊，随意看向窗外的时候，就能注意到。也有的说是借鉴了大~~字报的创意，毕竟最初都是以文字为主。 这种广告方式，在南方已经开始有人用了，但都是一些自己办的小工厂，刷在自己工厂的外墙上，大面积做涂墙广告还没有呢。 王浩安用一袋面，就能让一个广告保持一年甚至几年的时间，这种性价比，绝对超高。 不过这时候弄这个，也比较麻烦，许多人根本不跟你签合同，一说到签字按手印，他们就害怕，总觉得可能被坑。 甚至还有的可能今天你弄上广告了，过几天就被别人家的给替换了，前世国内的许多竞争对手就是这么干的，比如大家耳熟能详的连通与移东两家通信公司，就经常这么搞来搞去。 所以王浩安联系了一些村干部，让他们来作保。同时扯上市里的虎皮做大旗，让他们乖乖听话。 至于说以后他们要更改怎么办，到时候再跟村里签合同就好了，相信这种事村里也能落下一点好处，那些村干部是绝对不会拒绝的。 王浩安的第一步，就是让这种涂墙广告占满冰城的各郊县公路、铁路沿线，然后市里也要在一些合适的地方弄上，最后就是辐射全省，甚至向南扩张。 这样不但可以起到广而告之的作用，还能强化这些人品牌观念，他要让冰城的人想到牛仔服，就会想到安杰服饰，想要买衣服，第一个想到的也是安杰服饰！ 第58章 广告攻势 第一天过后，王浩安就让他们分别带着其他人，去一些他选好的地点刷墙了，这种小事儿，他可不会一直盯着。 郭继杰一直在工厂盯着生产进度，按照他们两个商量出来的销量，最少要准备一万条牛仔裤，五千牛仔服，五千休闲裤，五千休闲衬衫，至于其他产品，暂时可以少一些，看看市场反响。 工厂的所有缝纫机已经全速运转，那些原本做纺织的工人在重新培训之后，也都开始踩缝纫机，但距离要求的数量，也还差了不少，毕竟现在还好完成一些纺织厂遗留的订单。 不过通过王思恒，郭继杰已经跟几家国营商场签订了协议，开始装修门店。这方面完全不需要王浩安操心，郭继杰在香江看到的那些装修风格，在如今的冰城就已经足够用了。 王浩安只是强调了两点，第一要快，第二要整洁。 一些装修风格很奇怪的绝对不行，或许会吸引眼球，但暂时很难被主流接受。而且装修时间太长，影响开业销售，他们可是将真正开业销售时间定在了下周。 “浩安，这广告费花的也太多了吧？你这报纸上弄就够了，还弄什么涂墙广告，那广告是不需要多少广告费，可人工费、材料费也不少啊。”郭继杰有些心疼钱了，怎么感觉王浩安花钱比他还大手大脚的？ 最重要的是，这种广告方式他没见过啊。 他了解过王浩安，就是一个普通工人家庭的孩子，父母加在一起，一个月也才几百块，怎么感觉王浩安花个一两万，眼睛都不眨一下呢？ 他可是吃过这种教训，在香江的时候，也是开店做广告，结果广告费太高，销售远不如预期，最终愣是被广告费将店铺拖垮了。 “你想想我们一条裤子能赚多少钱？一件衣服又能赚多少钱？我们随随便便卖出一万条裤子，这些费用是不是就都回来了？” “你是不是觉得我们未必能卖出去那么多？就算刚开始销售稍微差一点，我还有很多刺激消费的办法，一个星期，我就让你看到利润，你也就可以风风光光的回家了。” 前世他见过的促销办法太多了，随便弄出几种，稍微改变一下，都能很大的刺激销量。可别以为现在的人真的都穷，已经有一些富起来的人了。 就说冰城，身价几千万的私人老板都有，否则街上那么多洗浴、歌舞厅都是开给谁玩的？不过眼下一些暴富的人，许多手段都不太光彩，未来都去吃牢饭了。 冰城可是最早繁荣起来的工业城市，只是在市场经济的浪潮冲击下，没有抗住而已，但许多工人都挺能攒钱的，王浩安的父母不就是例子么。 “好了，别想那么多，陈主编那边沟通好了吗，咱们的广告必须开始了。” “已经通过电话，明天开始，他们的报纸正式增加四个版面，其中有一整个版面，都是咱们的服装广告图片，还有半个版面，是咱们的软文广告。” “怎么软文广告才买了半个，不是说要买整个版面吗？”王浩安有些奇怪，当初是答应了买下两个整版广告，陈总编才答应增加四个版面的，这怎么还主动让步了？ “那陈总编也很精明，他把咱们说的那些话，通知了其他企业的负责人，然后有许多人都跑去跟他买广告，也有一些人开始上软文广告，好像都是你姑父在弄。” “这不是买的人多了，咱们的就要被压缩。还好图片的整版广告没有变，否则效果肯定会差许多。” 郭继杰语气有些忿忿的，当初是说好的，我也找规划好了两个版面，现在忽然压缩成一个半了，哪儿有这样的人啊。 “那是不是广告费也降低了四分之一？你不是一直想要省钱么，这正好遂了你的愿。别担心，虽然软文广告只剩半个版面，但效果也不会差，重要的是图片广告。” 王浩安严重怀疑郭继杰不高兴不是因为广告被缩小了版面，而是夸他这个香江爱国商人的软文广告被缩小了。 郭继杰喜欢出风头，这点王浩安早就看出来了。越是曾经窘迫过的人，一旦飞黄腾达，就越喜欢被更多人知道。 这就像是古代中举、中进士、当官什么的，都要回家乡转一圈是一个道理，富贵不还乡，犹如锦衣夜行。 我过得好，自己知道还不行，得让别人也知道，让别人羡慕，甚至妒忌，最好还是我认识的人，这样我才最高兴。 “那个陈总编还说了，如果我们觉得少了，他可以帮忙联系市里的电视台，让我们在市电视台上做一条广告。” 王浩安看着郭继杰：“是不是还说最好是你亲自出面宣传，顺带说一下你们香江人有多爱国？” “你怎么知道的！”郭继杰瞪大眼睛，这事儿他没跟别人说啊，难道陈总编还跟王浩安说了？ “你还以为那是好事？那是用你来招商引资呢。而且电视台的广告费可比报纸的贵多了，你不是说要节省广告宣传成本吗？” “等等吧，等到过年的时候，我给你弄个大的，让你在全国人民面前露个脸，这不比在冰城这一个城市要好的多？” 嘁~~ 还不是想要出风头，说的好像完全是为了宣传企业一样。 不过这也不是什么坏事，前世那些企业老总亲自做广告的也不少，效果其实也不差。而且王浩安觉得如今华夏人仇富的情绪还挺高的，他暂时安居幕后也挺好，就让郭继杰顶在前面吧。 再说郭继杰形象也不错，加上那一口香江普通话，或许会更吸引人。这年月多少讲着普通话的人，都喜欢整两句粤语，就像未来许多人喜欢中文中夹杂英文一样，显得自己好像很厉害似的。 郭继杰也没再说什么，他很清楚，这家公司目前还是王浩安说了算，双方股份差距太大。只有等他老豆给他注资，增持股份之后，他才能有更多的话语权。 第二天，一份份冰城日报按时出现在许多领导的桌上，各大企业、机关的宣传栏，也出现在了许多订购报纸的个体户桌上。 大家都惊奇的发现，今天的日报好像更厚，是有啥大事儿发生了吗？快速翻了一下，就看到一个版面上有许多图片，上面都是一些穿着蓝衣服的青年男女…… 第59章 高调，一定要高调！ “安子哥，我们这外县都刷完了，正准备帮忙弄市里的呢，咋就不让我们干了？”张子康在想，是不是他们刷的不好，还是刷墙的时候顺便盯着人家小姑娘看的事儿被安子哥知道了？ 这一天虽然薪水不高，远比不上他们卖水果的时候，可天气不冷，而且刷起来也挺有意思，每次都能遇上一些漂亮小姑娘盯着他们看。 不让他们干了，也就不能再找借口出去玩，也不能赚钱，谁不着急啊。 “市里的交给其他人去干就行了，你们几个，还有其他任务。对了，不只是你们几个，我还找了一些人跟你们一起，这几天你们的任务就是去人多的地方玩，我出钱给你们玩！” 啊？任务就是玩，还不用自己花钱，有这好事儿？ “跟谁一起啊，上哪儿玩去？”张子康一听就来劲了。 “等一下，人马上就到了。” 不一会儿，张子康他们眼睛就都直了，这些漂亮的小姑娘都是哪儿来的，这就是安子哥给他们找来一起玩的？ 跟这些小姑娘一起出去玩，安子哥这是要给他们介绍对象吗？诶呀，我还没做好准备呢，这头发今天早上应该洗一洗的。 “好了，你们都是我选出来的，任务就是去玩。在市里那些大商场、公园、游乐场、文化宫、学校等地方玩，也可以去别的厂子玩。而且我不但包你们的吃和玩的费用，还给你们每人发一套衣服！” 马上有人抱着一堆衣服过来了，都是安杰服饰生产的新款服饰，包括牛仔服、休闲裤、休闲衬衫等。 如今这些还没开始卖呢，报纸上的广告和涂墙广告已经开始了，但王浩安觉得广告攻势还不够。 为什么电视媒体的广告效果最好？就因为大家能够直观的看到别人穿上是什么样子，可以三百六十度的观察好不好看，或者误以为自己穿上也会跟电视里的人效果一样。 开业的时候，店门口弄几个模特也行，但在开业之前，就先让大家知道这些衣服穿上是什么样子！ 张子康等人都是王浩安选出来的，身高不错，体型也好，长相也是五官端正。那些女孩儿是他从护校和师范校选出来的，一个个也都是青春靓丽，在学校都是号称班花、校花什么的。 一天二十块，还不用干什么，就是去玩，那些女孩儿一个个都抢着来。虽然说要跟一些男孩儿一起，她们也没拒绝。 反正王副总说了，如果那些男孩儿不规矩，就回来告诉他，他肯定挨个收拾。听说那些人中还有一些是冰飞厂干部的子弟，要是跟这些人处对象，好像也不错。 “喏，这是你们要去的地方，大家四个人一组，今天先去这几个地方，明天去这几个，后天去这几个，你们的任务就是玩，痛痛快快的玩。” “如果有人问你们身上的衣服哪儿买的，就说是亲戚朋友从香江给你们带回来的，这都是今年的最新款。” “张子康，知道应该怎么做了吗？”王浩安问道。 “知道。我今天去热电厂，明天去电机厂那边，让那帮孙子看看，咱这一身他们只能羡慕，买都买不到！”张子康瞬间就明白是什么意思了。 不就是让他们去炫耀么，这谁不会啊。之前去别的厂子那边，总是有些心虚，现在不同了，他穿的潇洒帅气，还带着女孩儿一起，而且花的还是安子哥的钱，那还怕啥？ …… “张子康，你怎么有空来找我玩，你……你谈对象了！”一个跟张子康差不多年纪的小伙子正呆呆的看着张子康身边的女孩儿，又盯着张子康使劲看，难以置信。 “小点声，是朋友。这不是来你们热电厂这边看看么，也没啥好玩的啊。”张子康牛哄哄的说道。 “谁说的，我们那边有旱冰场，还有录像厅，还有篮球场啥的，怎么就没啥玩的了？” “那就去旱冰场转悠转悠吧，雯雯，你会滑旱冰吗？不会没关系，我教你，我滑旱冰可厉害了。”张子康转头看向身边的女孩儿，一脸的谄媚。 那个热电厂的小子看着张子康他们四个走在前面，他也跟在后面。张子康厉害啊，不是过年过节的，居然还穿上了一身新衣服，而且还带着女孩儿，这是来跟他炫耀的吧？ 不行，我得多找几个人来，一会儿这小子再跟我吹牛，我就收拾他一顿。 话说张子康那一身衣服真帅气啊，跟身边的女孩儿看起来还挺般配的。呸，不对，就是一朵鲜花插在了牛粪上！ …… “徐海涛，你也来工人文化宫这边玩啊，这位是？” “我朋友，这不是带她到这边来玩么。哟，那边有套圈的游戏，我们去玩会儿，要是套中一盒小虎队的磁带就完美了。” …… “走走走，咱们去玩这个，你怕不怕高？别担心，要是害怕就抓着我的胳膊，我来保护你。对了，你吃不吃奶油雪糕？” “我想玩那个，行吗？” “行，怎么不行。等我去买票，今天这游乐场咱们玩个遍，那边还有打枪的呢，一会儿看我给你打个布娃娃回来。” …… “你别着急，我这就把风筝给你放起来，放风筝而已，简单的很，看我的，冲啊~~” “诶，你别大呼小叫的，让人家女孩儿看了笑话。” “胡说，忘了安子哥的交代，高调，我们一定要高调，让所有人都注意到我们。再说了，别人看到又如何，他们也可以喊啊，这是江边，又不是他家里。” …… 这一天，张子康他们带着女孩儿，开始去那些人多的地方玩，主要是年轻人多的地方。而且一个个都特别高调，带着女孩儿，穿着新衣服，走路恨不得下巴都冲天，玩起来的时候更是大呼小叫，根本不在乎别人看他们。 虽然王浩安跟他们说花钱不必省，可他们一个个也都没太敢花，比如买奶油雪糕给女孩儿，他们就吃冰棍，还是得给安子哥省钱，不能浪费。 反正他们一个个已经大出风头，心里得意的不行了，有几个甚至不止知道了身边女孩儿的名字，还知道了在学校住几号楼，已经打定主意，这件事完后也要约身边的女孩儿出来玩。 第60章 我也想要 王浩安在龙江大学随意的走着，前面不远处，正有一群学生在跳霹雳舞，一台燕舞牌录音机放着劲爆的音乐，周围有许多人在观看。 “他跳的真好。听说不是咱们学校的，也不知道是哪儿来的。” “他真有派头，你看他的衣服都特别好看。还有旁边那个女孩儿，穿的是裤子，腿真的特别漂亮。” “那衣服好看吗？线什么的都露出来了，而且料子也不好吧？” “线露出来才好看呢，料子怎么就不好了，羊毛料子多热啊，还起静电，我觉得那一身很好看，像是大明星似的。” “你这么说，我也觉得那衣服、裤子什么的还不错，也不知道从哪儿买的。周末我回家，让我爸带我去买一套。”他家里条件还不错，父亲是个干部，母亲也有工作，不是逢年过节也能买新衣服穿。 “上周咱们去商场，好像也没看到吧。不过我总觉得好像是在哪儿看到过，真的。” “你这么一说，我好像也有印象，可咱们学校没人穿过吧，要是有，我应该知道是谁。” “报纸！我想起来了，日报上有他们穿衣服的图片，上面好像还有销售的地址，是在百货商场吧？” “那快去找找报纸，走走走，不看了。”他要是穿的这么有派头，肯定也能找到那么漂亮的女孩儿。 …… “诶诶诶，那个女孩儿穿的衣服真漂亮啊，我也想买一套。” “是啊，她身材多好啊，你看看咱们穿的，根本看不出腰身腿型。” “是啊，她个头还没我高呢，看起来腿比我的长一截，肯定是那个裤子显的。” “那是从哪儿买的，有裁缝店会做不？我想做一条，比穿裙子都好看。” “我也不知道，要不咱们去问问？以后她们去斩裙，咱们就穿这裤子，肯定还是咱们更漂亮。”她腿上有伤疤，夏天也不穿裙子，可穿裤子总显的土了吧唧的，这次终于是有好看的裤子了。 “可不，都不用穿那累死人的高跟鞋，腿就显得特别长，而且搭配起来也好看。诶诶诶，她到那边去了，咱们快过去问问。” …… 同样的话王浩安听了很多遍，他心里非常得意。现在没有网络，电视也没什么节目，更没有智能手机什么的。 大家接收新鲜事物的途径很少，口口相传哪怕在他重生前，都是一种很有效的途径，比如那个水果手机，就没少沾这种光。 人都有攀比心，我有你没有，我就觉得幸福。大部分时候幸福感、喜悦感等都是对比出来的。 有些人赚了十块钱就很高兴，因为他身边许多人一天都赚不到这么多，或者是自己之前一天只能赚五块钱。 有些人赚一百块也不会高兴，因为之前他一天能赚两百，或者他身边的朋友都是一天赚好几百，他只会更难受。 衣服也是一样，好不好看，这个见仁见智，可别人穿上了，还一脸得意、自信的样子，就会让他们也想穿，他们会羡慕，甚至会妒忌。 可能自己买来穿上就后悔了，但至少他们没得到之前，是不知道自己会不会后悔的，甚至总觉得不买才会后悔。 王浩安特意找了这些俊男靓女过来，这就会让许多长相普通的人觉得，这些人帅气漂亮，是因为被衣服衬托的，人靠衣装嘛。 就像许多人看模特的衣服非常好看，买回来穿上就会后悔一样，买家秀跟卖家秀差距太大了，更何况许多卖家秀还会P图呢。 王浩安对这两个会跳霹雳舞的很满意，不怎么花钱，效果还特别好。在不同的地方，要有不同的炫耀方式。 在那些工人子弟面前，带着女孩儿，去滑个旱冰就很不错了。因为那些人兜里也都没啥钱，能玩的东西其实并不多。 在一些刚上班的人面前，你去玩的时候花钱大手大脚，都会让他们羡慕，因为上班之后他们才明白，原来赚钱并不容易。 在学校，这种跳舞、唱歌的就更吸引人了，大学生接受新鲜事物更快，也更有闲暇时间，虽然王浩安觉得这霹雳舞其实很一般，远不如他看过的街舞啥的。 王浩安的要求就是怎么吸引人怎么来，大家都愿意模仿那些更吸引眼球的人，这也是为什么许多人都喜欢当明星，而不是当一个普通上班族。 绝大多数的人都有一些虚荣心，王浩安自己也有，他不是圣人。不过他有这个能力，让自己赚到足够多的钱，满足自己的虚荣心。 第一步的宣传效果看起来还不错，报纸上的广告也在慢慢的发酵。如果不是此时普通人，尤其是年轻人不爱看报纸，他也没必要采取这种方式。 电视台的广告被他暂时放弃了，冰城电视台的影响力太低，等过段时间，直接在龙江电视台做广告好了。 未来，自然是要在央台做广告，这才是此时华夏第一的媒体平台，其他所有媒体加在一起，也比不上央台。 晚上的时候，张子康等人聚在一起，都在相互吹嘘。什么今天多少人羡慕的看着我，多少人眼神中充满妒忌。 “安子哥让咱们干什么去，大家没忘了吧，有没有说想买咱们这身衣服的？”张子康问道。 “咋没有呢，多少人都跟我打听。还有人想摸一下我的衣服，我才不给他们摸呢！” “对，这可是新衣服，让他们摸脏了怎么办？安子哥说了，越是不让他们摸，他们就越想摸，嘿嘿，就让他们难受！” “那就行，安子哥出钱让咱们去玩，还给咱们新衣服穿，大家可别真的光顾着玩了。” “哪儿能呢，我们都记得呢。不过有些人已经猜出来咱们这不是国外买回来的衣服了，这没事儿吧？” “有什么事儿，反正现在冰城没得卖，咱们就说是香江带回来的，他们谁知道不是？家里有没有去香江的亲戚朋友，他们哪儿知道啊。” “子康，那个明天能给我换个搭档么，我这个不愿意跟我说话啊，我觉得亮子的那个就挺好，我俩站一起特合适。” “呸，我告诉你，那是我的，你少打主意，否则我就翻脸了！” “亮子，商量一下呗。那个子康，要不你跟我换个搭档？” “滚！” 第61章 红红火火，冷冷清清 噼里啪啦~~~ 欢快的鞭炮声在百货商场门口响起，此时商场门口围了许多人，还有人在看着商场门口挂着的条幅。 “这商场新开了一家服装店，听说里面衣服都特别好看。” “那也没必要弄这么热闹吧，不知道还以为是整个商场新开业呢。还挂条幅，弄得跟接待领导似的。” “这是人家香江老板开的店，听说人家香江那边开业都这么弄。一会儿过去看看，条幅上说开业第一周，买两件可以打九五折，买三件可以打九折。” 打折？这人眼睛一亮，那是不是会便宜不少啊，得去看看。好的话就买，不好的话就当看热闹了。 商场门口还有一些商场里面的售货员在围观，她们都面带不屑，一帮给私人工厂打工的，比得上她们国营商场售货员吗？ 还弄那么大的店铺，也不怕赔死了。瞅着吧，那几个跑去那什么安杰服饰的售货员，肯定会后悔的。 不就是长得漂亮点么，不就是年轻么，销售这东西看的是经验，你知道人家进来想买什么吗？哼！ “安杰服饰新店开业，全场商品都有优惠。买一件赠送棉袜，买两件打九五折，买三件打九折，走过路过不要错过啊。”张子康在那热情的吆喝着。 本来这种事儿交给那些售货员就行了，可售货员都太腼腆，根本不敢这么扯开了喊，最后还是王浩安将张子康他们这些脸皮厚的家伙喊来了，一天二十块的高薪聘请。 “诶，这不就是那个报纸上说的牛仔服么，看着真漂亮，快进去看看。”有人在门口一看，马上就走了进去。 所有的售货员都穿着安杰服饰的衣服，有牛仔服，有休闲裤，有休闲衬衫，每一个都是青春靓丽。 还有张子康几个小伙子，一个个也都穿着牛仔服，看起来非常的精神、帅气。 “这衣服不能便宜点吗？”一个女孩儿拿着一条牛仔裤问道。 “本店谢绝讲价，所有服饰明码标价，不过你多买就可以打折。” “什么啊，这么贵的裤子，便宜十块钱我就买。” “不好意思，那你放下吧。后面的要什么，牛仔裤是吗，好嘞，这边有试衣间。” “诶诶诶，你怎么这样啊，我没说不买，我先来的，我先试。”女孩儿赶紧抓起那条牛仔裤，冲进了试衣间。 不一会儿，女孩走出来，对着镜子左看右看，转个身看看后面，怎么看怎么觉得好看。 “买两件可以打九五折，衣服和裤子都是这样吗？” “没错，全场商品，无论衣服还是裤子，买两件九五折，买三件九折，哪怕你只买一件，我们也赠送一双棉袜。” “小丽，小丽，你试好了没有？你也想买一条牛仔裤是吧，那咱俩一起啊，可以打折。” “好主意，那我再挑一件衬衫，三件可以打九折呢。” 好多人都在一起合买，为的就是折扣。一条裤子六十，一件衣服七十，一件衬衫也要四十块，要是合在一起买，就能便宜十几块呢。 张子康看到王浩安站在角落，颠儿颠儿跑过来：“安子哥，好多人合在一起买，这不是占咱们便宜么！” 他看到好多人，明显都不认识呢，居然也合在一起付款，就为了打折，这怎么行！ “没关系，就让他们这么买好了。”王浩安笑呵呵的说道。 占店铺的便宜？开什么玩笑，是他占便宜了才对。 有些人明明只想买一条裤子，可为了打折，就游说好友一起买一条，甚至为了折扣更多，再买一件衣服的。 相比于提升起来的销量，这点折扣根本不算什么。 他的这些服饰定价都不算太高，可也不便宜。现在商场就有一些价格上百的衣服，甚至还有两三百的，可一个月也卖不出去十几件，能有多少利润？ 他这一件能赚十多块钱，是折扣后的净利润，卖的越多，赚的就越多。更何况之前工厂加班加点的生产，资金占压已经非常严重了。 要不是有政斧给的五百万拨款，加上银行贷款五百万，根本撑不下来。就这样，还欠着不少供货商的货款呢，约定好了下个月还一笔，他可不想违约。 王浩安要树立起来安杰公司的信誉，让人们觉得，安杰公司说什么给钱，就一定能给，不会跟其他公司一样，拿着欠条也要不到钱，还得求爷爷告奶奶。 更何况越多人穿，才会更能带动其他人来购买。就像当初喇叭裤刚出来的时候，几乎能买的起的年轻人都会买上一条，有的甚至买好几条。 虽然说现在人们还没有什么撞衫的概念，可也都想第一个穿上，这样就像是别人在模仿他一样。 “你们让人都盯好了，别出什么乱子。尤其是咱们店里人现在这么多，可别有丢东西的事儿。” 现在还没有监控设备呢，全靠人来盯着。这时候的扒~~手也挺多，尤其是愿意在人多的地方下手。 虽然他跟商场经理打招呼了，商场经理说会安排保安盯着那些惯~~偷，但也不能保证万无一失。 更何况还有一些人可能就会趁着人多，直接偷衣服什么的，如果不注意，这方面的损失也不是小数目。 “放心，我们都盯着呢。按照你交代的，所有去试衣间的，都有咱们的人在门口盯着。所有人出去，都要拿着购物票才行，要是有人敢来咱们这儿偷东西，我不打断他的腿！” 安子哥可是说了，卖的好了，他们都有奖金，这要是因为丢东西，导致利润下降，那不是影响他们的收入么，绝对不能放过！ 还没到中午呢，门店的人就非常多，而且这里也特别热闹。对比之下，旁边的一些店铺就冷清许多了。 她们也是卖衣服的，平时也有不少人，可今天奇了怪，好像那些人就根本看不到他们店铺开门似的，都去那个什么安杰服饰的逛了。 安杰服饰的生意红红火火，她们的摊位都冷冷清清，这是为什么啊？！ 第62章 这也叫多？ 店铺开张第一天，一直忙活到了晚上八点多，大家才总算可以休息一下了。 张子康他们一个个回家吃了饭就爬上床睡觉，在商场卖东西，比大冬天在火车站台卖水果还累，嗓子都喊哑了。 安杰服饰的夜班女工还在工作中，现在她们一个个都很有干劲，因为王副总说了，只要公司效益好，年底就会有一笔不菲的奖金，不低于一个月的工资。 这不就跟涨工资是一样的么，从每个月只能拿一半左右的工资，到现在要涨工资，她们都觉得幸福来得太突然。 这时候谁敢不好好干啊，这私人老板的企业可不比国企，万一老板不满意，开除你就是一句话的事儿。 就说那些不好好干活的，之前不就被郭总抓住过，直接扣工资么。你不服，可以啊，工会都是人家自己人。给你补偿金，马上就让你走。 虽然说补偿金很诱人，可拿了这笔钱之后，她们以后生活咋办？这里好多女工可都四十多了，就等着熬到退休呢。 王浩安面前放着一堆纸，每张纸上都是手写的销售记录，他在用心的核对，看看今天销售额到底多少，估算一下利润能有多少。 跟他一起干的还有财务的人和郭继杰，郭继杰也对今天的销售情况十分关心，毕竟赚到的钱也有他一份。 郭继杰是既想销售情况好，又想销售情况不太好。销售情况好，那么他赚的也就多一些。可他现在只有百分之十的股份，分到手的太少了啊。 而且马上他打算回家，去找老豆和大佬谈谈，希望他们能给自己投资，增持股份。销售情况好，就表示他要投资更多的钱才能得到想要的股份。 销售情况不好，他投资的钱就能少一些，同样可以得到他期望的股份。但销售情况不好，貌似老豆很可能不会愿意给他投资。 又统计完了一家店的，王浩安开始弄最后一家的。这种手写统计太麻烦了，等以后说什么也要给每家店铺都弄上电脑。 到时候请人研发一个销售程序，每天卖多少，每种产品多少，直接就能以表格的形势列出来，那才简单呢。 看惯了简化的办公模式，现在弄这种繁杂的，王浩安还真不太适应，就当是创业初期的艰苦吧。 看到王浩安递给他一家店铺的统计，郭继杰马上又亲自核算一遍。几个人一起交叉审核，才能保证数据不会出错。 郭继杰感叹财务人员太少了，他以前开公司的时候，哪儿做过这些事儿啊，雇人不就行了么，老豆、大佬他们公司都是如此。 这也是郭继杰没经验，创业初期，许多成本能省则省，可郭继杰一直是模仿他老豆和大佬，看人家公司有什么，他公司就一定要有。 像是什么在写字楼租办公室，弄上漂亮的前台，配个养眼懂事的秘书，财务人员多找几个，保证财务不会出问题等等。 可这些支出就太大了，郭继杰的几次投资失败，跟他招聘太多雇员也不无关系，每个月薪水就多少，负担太重。 王浩安就很明白这一点，如果他有郭继杰老豆那样的身家，别说是多雇几个财务人员了，司机、秘书、保镖什么的都要多雇几个，赚来的钱不就是花的么。 可是花钱的能力，不能比赚钱的能力更强，如果是，那就是别人眼中的败家子。如果赚钱的能力比花钱的能力更强，别人只会酸溜溜的说一声土豪，不会觉得败家。 财务的人还在噼里啪啦的打着算盘，王浩安这边已经用笔算完了，回头得说一下，电脑是奢侈品，可那种小计算器现在已经有了，贵一点也得买。 不一会儿，郭继杰也算完了，他看着上面的数据统计，有些不敢相信的拿过王浩安统计的数据对比。 三个人的数据对比出来了，数据完全一致，证明他们算的没错。 “这么多吗？我们一天时间，就卖了这么多衣服，赚了这么多钱？”郭继杰想要仰天大笑。 看谁还敢说他能力不行，投资什么亏什么，这次就是大赚！ 一天卖出去了接近两千件牛仔服，五千多条牛仔裤，两千多条休闲裤，还有两千多件休闲衬衫，其他产品也卖出去了上千件，这也太不可思议了！ “这很多吗？我们这是促销时候，有折扣，还有赠品，而且宣传了很久，才卖掉了这些。过几天，销售数据会有明显下降，然后才会进入一个稳定期。” 这算什么啊，重生前他见过有门店促销一天卖掉两万件衣物的，而且他这还因为是冰城独一份，要是以后有了跟风的，销售量肯定还会下降。 当然，到那时他也该在其他城市开拓市场了，全面布局，多点开花，占领全国市场。等到那时，才是真正赚钱的时候。 “这还不多，你知道香江那边一个顶级的服装店一天才能卖多少吗？而且香江多大啊，多繁华啊，冰城这种偏僻的地方，居然也有这种消费能力！”郭继杰感叹道。 今天一天的利润就有近四万了，就算接下来下滑到只有三分之一，那么一个月也有几十万的纯利润，一年就是几百万，这还少？ “那是你对冰城不够了解。冰城确实比不上香江，可我们衣服的售价也比不上香江啊。再说了，冰城此时在国内的产值算是前列的。” “而且你不要忘了，我们公司还有不少负债呢。不说银行的，那些供货商什么的，也不是小数目，年底真分到我们手里的，才能有多少？” “好了，小赵，你可以下班了，明天上午你可以休息，下午再来上班就行。”还有一些事情要跟郭继杰谈，外人就不方便在这儿了。 小赵走的时候也感觉身体有些飘，当初纺织厂最红火的时候，一星期的销售额也比不上这一天啊，真不愧是大学生和香江的大老板，能力就是强！ 年底的时候，他是不是也能有奖金？工资还能再涨一些不？ 第63章 大佬，我给你带了礼物 三天后，郭继杰就带着财务人员制作的一份报表，乘坐飞机返家了。 他是有些迫不及待想要跟老豆和大佬证明，自己不是一事无成的败家子。当然，也是因为这三天的销售情况最好，再等几天，虽然口碑和广告宣传效果会起来，但销量还是会下滑，毕竟喜欢买新衣服的人，才是最有购买力的那一群人。 而且他也要尽快的赶回来，否则过些天王浩安回京城去准备毕业的事情，公司可就没人盯着了。 王浩安的母亲还在，但正是因为如此，郭继杰才不放心。母亲肯定向着自己的儿子，他回来的时候，万一别人已经知道王浩安才是大股东，他的威信会急速下降。 必须在这之前，赶紧给公司注资，或者是从王浩安手中收购来股份，才能保证他在公司的话语权，不再只是一个小股东的法人代表。 从羊城坐船回到香江，老豆已经派人来接他了。 到了家里，家人都在，难得老豆和大佬今天也没在公司，这倒是让他有些受宠若惊，但又担心今天再次被老豆训斥。 “老豆、徐姨、妈、大佬、大嫂。”郭继杰今天很乖巧的挨个打招呼，这倒是让郭秉雄有些意外。 “还知道回来？你在内地的工厂已经倒闭了那么久，这段时间你都在干什么？！”郭秉雄语气十分严厉。 “老豆，我在内地又跟别人合开了一家工厂，做服装的，一直在忙活生意，目前看来还不错。”郭继杰规规矩矩的回答。 “服装厂？前段时间你打电话，不说是什么纺织厂吗？”郭秉雄脸色一变，居然敢忽悠我！ “老豆，就是那个纺织厂转型成了服装厂。” “胡闹！纺织厂是以纺织为主，你可以生产一些床单、窗帘等产品，生产衣服能一样吗？你的钱，是不是又都亏光了？”郭秉雄没好气的说道。这个逆子，每次做生意，都说做的不错，最后还不是都亏光了。 “没有，我真的赚了钱。我知道这个不太一样，可那边的女工也擅长缝纫，而且公司已经开始正常运转了。” “你哪儿来的钱买纺织厂？小莲，是不是你又给他钱了？”郭秉雄看着郭继杰的母亲。 香江这边有姨太太的其实很多，哪怕是再过一些年，香江回归后，法律不允许，但也依然存在。 平时郭继杰的母亲是不来这座大宅的，而是住在外面的房子那，郭继杰也是在那边长大的。 只是郭秉雄岁数大了，加上这母子二人的事情，他的夫人和长子也早就知道，这才在他前几年过六十大寿的时候将二人带过来见了面。 郭继杰在外人眼中只是私~~生子，可也毕竟是他的儿子，他也希望自己的儿子能有出息。让这个次子选择的时候，郭秉雄其实希望次子能够在公司做事，他亲自教导，长子也盯着，未来不会太差。 可这个次子偏偏选择了自己出去干，他也知道这两兄弟不亲，那就给点钱让其创业去吧。但每次创业都失败，他连续投资了那么多钱出去，却一分钱利润都没见到，甚至还帮着还了一些债务，这让他对这个次子非常失望。 他已经做好了打算，给这个次子弄一份信托基金，以后每个月领取一笔钱，衣食无忧就好了，至于公司的股份，肯定全部留给长子，绝对不会分割，不能让郭家在企业中的话语权出现变动的可能。 可这次子又说在内地做了投资，他没给钱，长子肯定也不会给，那么还能是谁？ “老豆，这钱是我自己赚的！”郭继杰急忙辩解：“我知道老豆不相信，可真是如此。我帮了一个朋友的忙，顺便帮他管理公司，他分了我百分之十的股份。这是公司的财务报表，老豆你看看。” 给管理人员股份，这倒是也有，可都是那些劳苦功高，能力极强的才行。他这个次子什么水平，郭秉雄很清楚，别人凭什么给百分之十的管理股？ 但是报表拿出来了，他还是要看看再说，如果次子真的出息了，他也高兴。 “管理公司就有百分之十的股份，内地的人还能这么大方？我怎么听说，内地那边人都很穷，你该不会是仗着你老豆的身份答应了别人什么事吧？”郭秉雄的夫人忽然说道。 “我没有。”郭继杰脸色涨红，他当然借用了老豆的身份，可更多还是因为他香江人的身份，再说他也确实付出了不少努力。 “继杰能够在失败后重新振作，也算不易。不过内地那边还不太稳妥，你还是回家里公司上班吧，这样阿姨也能放心。”郭继华说道。 乍一听这个当大佬的是在照顾弟弟，可实际上却直接否定了郭继杰。任谁知道自己忽然冒出来一个弟弟，心里都不会太舒服，更何况母亲还总是给他灌输这个私~~生子是来分家产的思想。 “这份报表没有作假？”郭秉雄只是随意翻看了一下，就看出了这报表上的问题，三天销售情况而已，能代表什么？ 许多开业销售好的公司，最后都破产了，有的甚至都没挺过一个月。但是这三天的利润这么高，看起来确实不错。 “绝对没有，老豆可以派人过去查账。不过老豆，这家公司我只有百分之十的股份，大部分利润都被那个大股东赚走了。” “我们有协议，我可以进行注资，这样最多能够占据百分之四十九的股份。”郭继杰还是没忍住说了出来。 他想起来王浩安教他的那些话，马上又说道：“老豆，你先看报表。大佬，我从内地给你带了份礼物，你来看一下。” 当着父亲的面，郭继华也不好拒绝，就跟着郭继杰去了房间。内地能有什么好东西啊，这是打算拿什么破烂讨好我？ 就算你再讨好我，我也不会在老豆面前给你说好话，让老豆分给你家产的，你知道你们母子的出现，让我母亲多伤心吗？ “大佬，这是一支野生长白参，你可以送给徐姨补身子。对了，还有件事要跟你说，我知道自己的能力不如你，对郭氏集团也没什么贡献。所以郭氏集团的股份我不会要，我要在内地自己打拼！” 郭继华拿着长白参的手抖了一下，这个弟弟是疯了吗，居然说出这样的话！ 第64章 夺权？ 王浩安在一份报销申请上签了字，拿出公司公章盖上。他起身活动了一下身体，这天天坐办公室，也不是什么人都能受得了。 郭继杰走了一个星期，现在公司大大小小的事情都是王浩安做主，公司除了他跟郭继杰，就没有其他副总。 部门经理倒是都有了，可许多事情都要上报，尤其是公司刚正常营业，且推出的服装迅速火爆冰城之后，王浩安的工作量变得非常大。 “儿子，这都中午了，你怎么不去吃饭？”李芳琴拿着一个饭盒进来，里面是红烧排骨和木耳炒蛋。 王浩安接过来，一边吃一边说：“妈，我哪儿有功夫啊。你看这一批材料比较多，供货商要求提前结算一笔，我得给人通个电话，解释一下，说好了按月结算。” “这个是咱们公司这个月的医药费报销明细，我得看看里面是不是还有冒名顶替的，你忘了上次那个销售部的李明，他都开出妇科用药了！” “还有马上换季了，咱们所有工人的工装也要更换，这点可不能亏了工人。” “再一个夏天到了，咱们的牛仔服什么的肯定不太好卖，新品半袖和短裤也要马上推出，还有牛仔裙。” “一些工人反应生产间温度升高，得想办法给室内降温，万一有工人中暑了，咱们也良心不安不是？” “厂子的扫盲班还要继续开班，一些人认的字连小学生都比不上，这绝对不行。缝纫技术比赛也要开始了，这个可以鼓励员工的积极性，而且这奖品弄什么也要定下来。” “行了行了。”李芳琴赶紧摆摆手：“我知道你忙，可你不是还要回学校吗，毕业证不要了？我跟你说，不管你现在生意做得多好，赚多少钱，毕业证必须拿回来，读大学那么容易呢！” “妈，我也想回去，可现在真的走不开。那个郭继杰说好了一个星期内肯定回来，结果你看，连个电话都没有。”说道这个，王浩安还一脸的怨念。 他当然明白郭继杰回去之后，不会一帆风顺，而且他也需要郭继杰带来资金，这样才能扩大产能，开更多的门店，迅速占领市场，将品牌树立起来。 现在这个牛仔服什么的已经在冰城站住脚跟了，很快会向周边扩张，但如果别人模仿生产了怎么办？ 说白了这种衣服、裤子是没办法防止模仿的，虽然他们注册了商标，但别人只要商标不同，哪怕款式一模一样，你又能上哪儿告去？ 这要是在前世，还有法可依，现在，根本没人管。 “反正这事儿你得放在心上，要是三天那个郭总还没回来，你就回京城去，这边妈给你盯着。臭小子，你是不是信不过你老妈？”李芳琴看到儿子怀疑的眼神，作势欲打。 “妈，我怎么可能信不过。那就这么定了，到时候我们每天通电话，有事儿千万别自己决定。” 王浩安倒不是信不过老妈，其实管理几天时间，不会出太大问题，但就怕遇上那些要账的，或者是厂子内部的人过来找事。 你说到时候有供货商哭穷，老妈心一软，给人结了款，到时候其他供货商怎么办？不能一视同仁，供货商就会心生嫌隙，价格可就未必会这么低了。 要是都给，公司的资金链岂不是要断裂？流动资金，对于一家新兴的公司极为重要。 再一个厂子内部工人借钱，预支工资，或者是各种名目报销，里面的鬼门道太多了，老妈抹不开老同事的面子，到时候其他人有学有样，他回来了怎么处理？ 至于其他的事儿，倒是可以让各部门经理担着，不能拿了钱却不扛事儿，只知道执行可不是好的管理者。 又过了一天，王浩安要忍不住的时候，办公室的电话响了。 “浩安，我一会儿到公司。” 电话就这么挂断了，王浩安一头雾水，你特么倒是说清楚啊。你是自己回来，还是带着其他人来了，带没带回来资金什么的，打电话就为了跟我说这句废话？ 等了半个小时，办公室的门被敲响，郭继杰带着两个人走了进来。 “浩安，给你介绍一下。这位是李思华李叔，我父亲的老部下。这位是马浩龙马大哥，我大佬的助理。二位，这就是我给你们提过的王浩安，我的合作伙伴。” “二位好，请坐。小赵，倒茶。”王浩安握了下手，从郭继杰的表情，加上这两位的身份来看，郭继杰回家还算顺利。 如果郭秉雄不同意，是不会让这两个人来的，尤其是还有郭继华的助理，这么说郭继杰做的还不错，暂时得到家人的支持了。 当初王浩安就跟郭继杰说过，只要他表明放弃继承郭氏集团的股权，那么郭继华肯定要表现出兄长的风度，总不可能让人说他对弟弟太苛责，甚至是吝啬吧？ “王先生真是年轻有为，我像你这个年纪的时候，还在读书呢，而你却能发明创造，还开了这么大一家厂子。” “你跟继杰的合作，我们董事长很是看重，所以派我过来看看有什么可以帮忙的。现在看来，公司运转的还不错，销售情况也很好。我们董事长愿以继杰的名义，拿出五百万，换取百分之四十的股份。”李思华笑呵呵的说道。 王浩安眼角眯了一下，五百万，百分之四十的股份，还真敢说啊。不过说什么销售状况良好，加上他们半个小时就到了，应该不是从机场回来，这么说他们可能昨天就到冰城了，这两人暗中考察了门店销售情况！ 果然，这些老家伙，比郭继杰这个生瓜蛋子难对付多了，但想拿走安杰公司这么多股权，绝对不可能！ 还没等王浩安说什么呢，那个马浩龙也开口了：“王先生，我们经理也对安杰公司很是看好，而且可以帮助安杰公司的产品销往海外，所以希望可以出两百五十万，换取百分之二十的股权。” 好家伙，郭家这是想要夺权啊！ 第65章 开玩笑 王浩安看向郭继杰，郭继杰眼神闪躲，不敢跟王浩安对视。 他也知道这件事有点对不起王浩安，可这是老豆的意思，他能怎么办？没有老豆的投资，他的股份就那么一点。 老豆说了，郭家做生意，你比我强，我可以股份上让步，你不如我，那么就一定要我来做主，强者为王，这是亘古不变的真理！ 郭家若是跟李超人等合作，可以占小股份，但跟内地政斧合作，他们也要争取占大头，更何况是跟一个普通老百姓。 别的郭家没有，就是有钱！ 这次郭秉雄之所以支持郭继杰，是因为郭继华也劝说了。既然弟弟愿意放弃郭家的股份，那他这个当大佬的，也不能让人背后说闲话。 相比于郭家百亿的身家来说，投资几百上千万算什么啊，哪怕是拿出一个亿，也不是什么大事儿。更何况还能显出他这当大佬的仗义，也为他将来接班老豆生意的时候，能让其他股东放心。 一个仁义的人，肯定不会坑害其他股东的利益。 郭秉雄跟郭继华都派了自己亲信之人过来，光是看报表和听郭继杰说，他们还不能确信，要实地考察之后，才能做出最终决定。 事实上来的还不止是这两人，还有一个团队，不过没露面而已。 他们来冰城已经三天了，这三天一直在考察门店，还跟供货商打听了安杰公司的进货数量，也大概判断出来安杰公司一年的利润有多少，如何操作，能够获得更多的利润。 这是一家很有潜力的公司，不敢说能做多大，但是赚钱是肯定没问题的，那么郭家就要争取最大的利益，不能让那个内地人占了郭家的便宜。没有郭家，这厂子能买下来吗？ “二位是不是不太了解我们安杰公司？我们安杰公司目前资产是只有一千来万，可注资这么点，就想换取那么多股份，二位觉得可能吗？”王浩安反问道。 没错，如果只是以资产衡量，他们的出价虽然低了点，但也算是合理，因为安杰公司目前负债率比较高么。 可别忘了安杰公司的盈利能力，不出一年，安杰公司的资产规模就能达到两千万，甚至更高，这点钱就卖掉百分之六十的股份，那不是杀鸡取卵么。 李思华跟马浩龙对视了一眼，这个王浩安如此年轻，看来也不太好糊弄。不过没关系，反正他们也没打算真的让王浩安答应这个条件。 “刚才可能是我们用词不太准确，内地跟香江那边还是有些不太一样。我们的意思是这笔钱给你，我们要购买股份。” 注资跟购买股权不一样。比如总股本一千万，注资一千万，就只能获得百分之五十的股份，因为总股本变成了两千万么。 可如果是购买，那么一千万就是全部股本的价值，可以占据百分之百的股份。 他们买下百分之六十的股份，加上郭继杰百分之十的股份，那么就是百分之七十，超过了三分之二，接下来他们就将拥有绝对控股权，可以对公司的事情随意操作，那时候无论是稀释王浩安的股权，还是直接将王浩安踢出局，都是他们一念之间。 七百五十万，这其实是一笔很大的资金了，有了这笔钱，王浩安可以投资许多其他产业，但这家安杰公司，恐怕很快就要跟他没关系了。 别人绝对控股之后，可以要求注资，王浩安如果不想股份被稀释，就要跟着配额注资，他这钱还怎么去投资其他产业？ 如果不配额注资，那么他的股权就会被不停的稀释，到时候他的股份甚至可能不足百分之十，这公司他还有什么话语权？ 这家公司，王浩安投入的心血比郭家多多了，光是那些设计，郭继杰就拿不出来，这才是安杰公司发展起来的根本原因。 而且此时华夏的服装产业还处于萌芽阶段，目前国内没有什么大品牌，正是快速扩张，树立品牌的好时机，谁占据了先机，谁就掌握了未来。 华夏的服装市场有多大，王浩安一清二楚。未来哪怕只占据国内市场，做到NO.1，一年的利润也是数十亿，这么大一块肉，他怎么可能拱手让人！ “二位应该不是今天才到吧，对我们安杰公司的发展前景，看来是十分看好的。那么在商言商，二位觉得安杰公司的股份，就只值这么点钱吗？过两年上市募资，二位觉得安杰公司的市值会有多少？” 为什么许多上市公司上市前资产只有几千万，上市之后市值迅速就窜升到了几个亿，甚至几十亿？ 那就是股民对于这家公司认可的实际价值，当然许多有虚高的，可在上市前，一些公司也会对许多非上市公司给出估值，也就是他们认可的收购价。 未来的许多传媒、科技公司，总投资可能不足一个亿，但估值经常是二三十亿，甚至上百亿，股东还绝对不会卖，因为他们觉得能赚到更多。 李思华这才发现王浩安比他想象中更加精明，这么年轻，就有如此经验，香江许多大家族的子弟都比不上。 既然被王浩安看出来他们提前来了，那也没必要藏着掖着，如果不是他们看好，又何必要购买股份呢，谁会买一家自己不看好的企业，拿钱打水漂玩吗？ “王先生，那么你开个价，如果合适，我们今天就可以签约，保证资金三天内到达你的账户。卖给我们一些股份，你也可以降低风险，这笔钱你还可以投资其他产业，丰富自己的投资方向。” “那好吧，我一共可以给你们百分之三十的股份，价格是一千五百万，RMB。” 李思华脸色一变，给他们的股份少了一半，价格却翻了一倍，相当于他们报价的四倍了。这个安杰公司发展前景是不错，可是现如今就估值五千万，明显虚高了！ 这个内地的小子是狮子大开口啊，怎么觉得我们董事长有钱，就可以随便开价吗？ “王先生，你不是在开玩笑吧？”李思华忍不住了。 “不是你们先开玩笑的吗？”王浩安反问道。 第66章 鞭长莫及啊 “你们的来意我很清楚，但你们可以想想，我凭什么答应你们的条件？这家公司现在多赚钱，二位也应该有所了解，你们会出售自己赚钱的公司吗？”王浩安靠在椅背上，摊开双手。 “那可未必，要看是否有更赚钱的生意。”马浩龙说道。 “说得好，有更赚钱的生意，卖掉眼下的生意当然没问题，可更赚钱的生意在哪儿？这个公司，一年保守能赚五百万，我不需要再投资一分钱。你们觉得投资多少钱，可以保证一年赚五百万？” 正常的商业投资，年利润平均才百分之八左右，百分之十的就算是很不错的投资回报，郭家的大部分产业，利润也就是这样。 也就是说要想一年赚五百万，那么起码投资五千万才行，而这家公司才多少钱啊，基本上是一年回本，然后每一年都能赚更多。 当然这也就是仗着内地很多市场空白，成本低廉，才能做到这些，要是让王浩安去香江那些地方，他或许连百分之十的利润都保证不了。 “你跟继杰之间是有协议的吧？”李思华知道，想要占据更多股份是不可能了。那就占百分之四十九好了，谈谈价格，赶紧定下来。 越早定下来，郭继杰年底能分的越多，而他们要付出的就越少。 “没错，我们之间是有协议，可是那份协议上说了，是郭继杰自己的资金，最多可以让他占据安杰公司百分之四十九的股份。” “董事长给的钱，就是继杰的钱，股份也是继杰的名下。”李思华来之前已经得到授意，他考察的结果也非常满意，看来董事长以后不必再头痛这个次子的事儿了。 “我们经理是二公子的兄长，也可以出一笔钱，支持自己的弟弟。”马浩龙也跟着表态。 他接到的命令，这次必须给郭继杰争取到一些股份，表明他这个当大哥的态度，也坐实郭继杰放弃郭家股份的事情，免得将来麻烦。 “等一下，协议上说的是最多，而且还有一个前提，那就是公司经营遇上困难的时候，并且公司的法人，也要更换成我的名字，毕竟我才是大股东。” “现在公司的经营没有任何困难，冰城这边的方方面面都是我在打点。我不否认郭家很强大，但是在冰城，鞭长莫及啊。” “因为我是大股东，所以我才付出更多的辛劳。如果继杰想要将股份增持到百分之四十九，可不能按照公司眼下的资产来算，要核算公司未来的增值潜力，二位也是久经商场，对这点不陌生吧？” 王浩安抱着膀子，翘起二郎腿，股份他确实想卖一部分，也想借助郭家的能力，但价格肯定要好好谈谈的。 “我们郭家的实力，或许你根本不清楚，我们董事长身家百亿，更是掌控着市值近千亿的公司，他来到内地，别说你们小小的冰城，就连你们省里领~~导都要出面接待。” “你敢说收购这家厂子，没借用我们董事长的名号？你若是偏安一隅，那么或许我们郭家不会帮太多忙，可你想扩张，我们董事长可以帮你，否则不要再打着我们董事长的旗号。” “这个公司虽然没有经营困难，但你靠着自己积累，什么时候才能扩张？谁先占领市场，谁才能获得主动权，若这时候我投资一家服装厂，生产跟你们一样的服饰，你觉得安杰公司能竞争的过我们吗？” 王浩安听到李思华这些话，没有任何担忧的表情，说的都是如果怎么怎么样，你倒是真这么做啊，吓唬谁呢！ 但他眼下也确实需要郭家这块牌子，真的很好用。好在郭继杰不是郭家长子，只是一个私~~生子，所以郭家不会为了郭继杰，真的投资建厂跟他们对着干。 “郭董事长的实力我略了解一点，不过如果说到帮我们在内地扩张，我却不敢苟同，郭家貌似在内地没什么投资吧？而且郭董事长好像也从来没来过内地，在内地也就没有任何人脉关系，或许还不如我那些同学的父亲关系好用。” “你可以问问继杰兄弟，这公司的经营策略是谁定下的，公司的前前后后是谁在忙活，我说句不客气的，我走了，这公司交给他，不出三个月，就会出问题，你问问他摆得平那些工人和供货商吗？” “不如还是听听我的报价，二位，不，三位再仔细考虑考虑如何？” 王浩安看出来了，现在郭继杰就跟个傀儡似的。说是这股份都是为郭继杰争取，可郭继杰半天一个屁都没放。 “王先生请说。” “注资五百万，给我五百万，郭继杰的股份增持到百分之四十，可以继续当公司法人。我也不是找不到新的合作伙伴，郭家在香江也不是最有钱的家族。” 王浩安也是软硬兼施。郭家是厉害，可那是在香江。内地这边，郭家没有任何根基，靠着一个名号吓唬谁呢！ 当然如果这事儿闹起来，王浩安肯定是吃亏的，两败俱伤他也玩不起。但郭继杰肯定也不希望两败俱伤，王浩安已经做出了让步，就看郭继杰的想法了。 “王先生，这个价格还是太高了。公司的潜力是很好，可有许多公司都无法兑现潜力。我们注资四百万，再给你三百万，郭继杰的股份增持到百分之四十九。” “李先生，我们这不是菜市场买菜，那份协议你也看清楚了，我不是非要将股份让给你们。郭董事长家大业大，没想到对这个次子如此吝啬。” “这种如此优质的投资机会，二位可以想想，还有第二次吗？如此说来，继杰兄弟是放弃增持股份的机会了，那么以后也不必谈。” 郭继杰祈求的看向李思华，你们不是答应了老豆帮我么，怎么就给我谈崩了？ 李思华看向王浩安：“王先生，可否给我们一个商量的空间？” 王浩安笑了笑：“当然，我等你的答复。” 王浩安出去之后，李思华就掏出来一个手机，拨打了一个烂熟于心的号码…… 第67章 目的达成了 “董事长，我是小李……嗯，跟那个王浩安谈了一下，对方坚持不肯多出售股份，应该是看穿了我们的意图，根本就没继续谈的意思。” “……好，我知道了，肯定拿下百分之四十九的股份，肯定法人还是继杰……我明白，会尽量压价的，对方很精明，完全不像是还未毕业的大学生……明白，我会跟他说的……” 李思华挂断电话，看向马浩龙：“马助理，来之前你也得到命令了吧，一会儿你配合我，往下压价。我只带来了一千万港币，汇率换算之后，只有七百多万RMB，这个价格看来对方是不会答应的。” “总经理让我带来了五百万港币，说是如果不够还可以追加，务必帮助拿到足够的股权。” 郭继杰脸色一喜，一千五百万港币，换算成RMB也有一千万了，这个价格还拿不下将近百分之四十的股份吗？ 王浩安说这个价格只肯给百分之三十，那也太高了，一定得谈下来。 此时王浩安也在另外一个办公室打电话呢，电话是打给王思恒的。 “王主任，记得你上次说过，希望我们能带回来一些外汇，现在已经有眉目了，对，港币，这个月就能到账，至于会不会被上头截留，就看你自己了。数量？肯定不低于一千万。” “诶，我们这是互相帮助么。对了，我听说国资~~委那边现在你也能说得上话，我们公司还想租几个门店，包括下面县城的，卖给我们就更好了……好，那我就等你的好消息。” 王浩安挂断电话，公司在冰城的扩大规模势在必行，不只是生产规模，销售规模也是一样。 现在的几个门店都是在市区的商场，可冰城这么大呢，许多人根本没时间来市里逛街，那么就应该在每个区都设立一家门店，下面许多县城也是有不少的购买力。 郭继杰的家里带资金过来，这点提前通知王思恒，那么王思恒就可以说成是他的功劳，变成了招商引资的成果，王思恒自然会承他这份人情，他再想便宜的租赁门店，王思恒也不好意思拒绝。 这是王浩安前世经商攒下来的经验，也是许多小商人都会的本领，八面玲珑。等你成为那种顶尖的大商人之后，就不需要如此了，可王浩安距离那种级别，差的还远呢。 现在就看郭家肯给出什么条件了，太低了肯定不行，可估计也谈不到太高，相比于郭家，王浩安的劣势其实更多。 不一会儿，郭继杰就过来请王浩安过去继续谈，他有些歉意的看着王浩安：“浩安兄弟，这件事我真做不了主，你别怪我。” 王浩安摆摆手：“没事儿，这不影响咱们的关系。我是跟你合作，不是跟郭家。再说你家里想给你争取更多的股份，也是人之常情。但有些事不能太过分，这公司能有今天，主要是因为我，当初其实换个人合作，我也一样能成功。” “是，我明白。” 郭继杰嘴上说的好听，但心里其实也想要更多的股份，反正都不是他掏钱，是家里给么，给的多，他得到的也就更多啊。 为了这些股份，他都跟大佬表态不要郭氏集团了，付出多大的代价啊，虽然他不表态，貌似也没希望得到。 王浩安说还有很多赚钱的生意，但那些生意跟他郭继杰可没啥关系，他觉得还是抓住眼前的最好。 王浩安回到办公室，李思华就直接说道：“一千五百万港币，其中一千万是注资，五百万给你个人，继杰在安杰公司的股份增持到百分之四十九。” “安杰公司成立才多久，资产也才多少，这么短的时间，你能得到这么多的利润，还有后续源源不断的利润，还有我们郭氏集团的友谊。” “李先生，一千五百万港币，合RMB也才一千万左右。这笔钱换取将近百分之四十的股份，你觉得我会答应？安杰公司的盈利能力，还用我再多说吗？” “我刚才的条件很清楚，五百万RMB注资，五百万RMB给我，给你百分之三十的股份。你真想多要股份也行，加钱吧。” 王浩安端起茶杯嗞溜一口，小赵怎么回事啊，招待别人的茶差点就算了，我喝的怎么也是这种？ 回头提醒一下，给他们普通的龙井就好了，名气大，但精品少，给我的杯子里，一定要泡最好的雨前龙井。 李思华又开始说什么他们的优势，比如有管理经验，比如公司遇上风险，他们可以有资金支持，比如开拓渠道市场等等。 但王浩安就是一步不让，因为这公司真的值这么多钱。李思华说的那些可以算是无形资产，若是王浩安自己跟对方合作，或许也就答应了，但现在不是还有郭继杰么。 郭继杰是公司的股东，到时候公司遇上困难，郭家还真一点都不帮？给资金什么的，郭秉雄或许还要考虑，但帮忙开拓渠道市场什么的，几乎没什么直接成本，郭秉雄还会吝啬吗？ 这些是无论王浩安降不降价，都能得到的好处，那他为什么还要降价？他给郭继杰的已经够多了，如果不是他需要一笔钱做点其他投资，当初都不会答应让郭继杰有增持股份的机会。 经过一番讨价还价，双方终于是谈妥了。 注资港币一千万，王浩安个人得到七百万港币，郭继杰在安杰公司的股份增持到百分之四十九，并且继续担任法人。 七百万港币，差不多等于五百万RMB，这笔钱足够他做那份投资了。而安杰公司得到了七百多万RMB的注资，公司的扩张也可以同步进行，他未来也能赚到更多。 大家各退一步，皆大欢喜的局面。其实主要是双方都不想耽误时间，时间拖得越久，变数就越大，所以才会谈的这么快。 当签好协议之后，双方都松了一口气，目的达成了。 …… PS：求收藏，求推荐票，祝各位中秋快乐 第68章 扩大规模的办法 “想不到在冰城这种北方的城市，也有如此的美食，看来以后我得多到内地来看看。”李思华放下筷子，拿起餐巾擦了擦嘴。 “怎么，郭氏集团打算进军内地市场了？”王浩安敏锐的发现了话语里面的玄机。 “还没确定，但通过继杰这件事，董事长对内地市场要重新进行评估，或许不久之后，郭氏集团就可能进入。” 等到97之后，再做决定，这是现在许多香江商人的打算。现在他们还有另外一种选择，脱籍，成为不列颠的人。不列颠的联邦非常大，很适合他们做生意。 但是更多的人都不想要离开生活多年的地方，还有许多人在内地有着亲人，不想成为外国人。 李思华这名字，就知道他父亲当初也想故乡，从小他也没少被父亲教育，香江那边还是有很多爱国志士的。 郭氏集团进军内地市场，这点是肯定的。一个如此巨大的新兴市场，谁都不愿放弃。但新兴市场也就代表着市场不够成熟，困难会非常多，变数太大，许多成功的商人，都已经不愿意冒险了。 在创业初期，很多商人都极具冒险精神，为的就是更高的利润，可以更快的发展壮大。可当发展到一定规模之后，很多人都会变得保守，因为他们害怕失去。 一穷二白的创业，失败了也损失不了什么，还可以很快开始二次创业。可当他们功成名就之后，一旦失败，就再难翻身，损失太大了。 老话不是也这么说么：江湖越老，胆子越小。放在商人的身上，同样适用。 “对了，下一步安杰公司要怎么发展？这笔注资，你们打算怎么使用？”李思华问道，也有一种考教的意味。 “扩大生产线，同时增加门店数量，开设更多的直营店，增加销量，占领市场。”郭继杰毫不犹豫的说道。 他对公司未来的发展，内心也早有了规划。只是在家的时候，他没敢说，那时候老豆还没确定要给他投钱呢。 “看来王先生有不同的意见？”李思华看到王浩安微微摇头。 “扩大生产线，这点其实并不太划算。刨除冰城的工人工资比较高不说，冰城的工厂，最多能覆盖东北三省，再远的话，运输成本会提升很多，不如在当地建厂。” “可是建厂需要的投资很多，我们这些钱，远远不够。去南边收购工厂，成本也不低，哪怕是寻找一些负债率较高的，也未必就合适。” “不过这点还是要进行，收购现成的工厂，能够更快的扩大产能，产能是我们当务之急的问题。” “其实还有另外一种办法，那就是找人代工，我们出图样，让他们代为生产，贴上我们的商标，这样是最快提升产能的办法，长久来看却不划算。” 服装业是劳动密集型产业，劳动力是极大的成本支出。找别人代工，别人肯定也要利润，而且质量问题还难以保证，但却是眼下扩大产能最快的方法。 “代工？这个办法不错，可问题是别人接了你第一次订单，以后直接模仿你们的怎么办？我听说在内地，这种事情非常多见，当地也不会管，甚至还会保护那些人。”李思华点出了里面的问题。 “没错，所以说代工只是权宜之计，最迟明年出，我们就要收购几家成熟的工厂，在全国范围布局，眼下是资金周转不开。” “对对对，眼下还是开更多的门店重要，门店越多，我们销售就越快，这样才能赚到更多的钱。现在销售还是不太能跟得上，产能扩大之后，万一销售不好，那利润势必要下降。”郭继杰补充道。 “继杰，你想过没有，开一家门店的成本要多少？房租、装修，员工薪水，其他杂七杂八的费用，一年要多少钱？”李思华问道。 “二十万够了吧？我们有这么多流动资金呢，开几十家直营门店有问题吗？”郭继杰反问道。 “几十家，那么几十家够覆盖多少城市呢？东北三省也就差不多了，了不得也就到京城。我们要布局全国，哪怕一个地市开一家，刨去那些偏远山区的，也要两百家才够，你算算这要多少钱？” “我们要在其他地区开设门店，广告宣传要跟上吧？没有宣传，别人会买我们的服装吗？广告宣传要多少钱，你算过吗？”王浩安反问道。 “那我们可以先覆盖东北三省，稳定住市场，再徐徐向南发展啊。”郭继杰争辩道。 他刚才按照王浩安说的算了一下，开门店就要几千万，如果算上广告宣传，那就得一个亿。这么多门店，只靠这边的工厂，产能肯定跟不上。 还要开分厂或者分公司，这又要几千万，甚至上亿。而公司目前的流动资金，也才几百万，还欠着银行贷款和一些货款呢。 怎么没钱的时候，感觉公司运转非常好，有了钱，反而增加了这么多烦恼呢？ “你忘了刚才李先生说的，我们这服装，很好模仿，南粤那边你呆过，知道那边有不少小服装厂吧？其实南粤还不是最多的，还有几个省份，那种几个人、十几个人合伙的小服装厂更多，他们平时就是靠跟风赚钱的。” “前几年内地喇叭裤好卖，脚蹬裤好卖，他们就都做这个，后来裙子好卖，他们就都做裙子，款式、颜色甚至都一个样，只是没有商标而已。” “我们如果不快速布局，市场就会被别人先占据了，到时候怎么办？我们就只要东三省的市场了？东三省才多少人？” “那你说怎么办？”郭继杰懵了，这些问题他都没想过。 李思华也饶有兴致的看着王浩安，这个年轻人比他想象中的更加优秀，这些问题，也是他想问的，看来王浩安已经有了答案。 “我们需要招代理商。无论是代工生产，还是代理销售，他们都必须使用我们的品牌商标，扩大的是我们的产品知名度。等到代理合同到期，主动权依然掌握在我们手中。” “而且我们可以用很少的代价，就迅速占领全国市场，更可以向代理商收取押金，积累资金，壮大自身。” “李先生，马先生，对于我的这份规划，二位有什么意见或者建议吗？” 第69章 或可成为助力 “如果是我，我也会跟你做一样的选择。王先生的能在如此短的时间就想出这些经营方案，很了不起。” 马浩龙也不知道是真心实意，还是虚假客套，但王浩安就当他是真心实意了。 “资金不足的情况下，盲目扩张风险太大，一旦有一点差错，就会导致资金链断裂，从而让整个企业陷入停滞，血本无归。”李思华也点点头赞同。 郭继杰其实也不是没想过资金的问题，但他当初觉得做得好了，可以找老豆借钱。要钱不给，借钱总行吧？ 可看李叔的意思，应该是不太可能，那么王浩安的方案，就是眼下最好的办法了。 “我有一个问题，你现在招代理，如果代理商损害了品牌的利益怎么办，比如他们自己找代工厂。又或者代理商反水，集体投入其他品牌那边，你又将如何？”李思华问道。 这是一个不可忽视的问题，看似厂家是代理商的老板，但如果代理商联合起来，一样可以反制厂家。 比如他们某一时间同时宣布退出，厂家的货品必然会严重积压，市场上也买不到货，那么很快就会被其他厂家占领市场，之前的一切努力就白费了。 “李先生，现在是我们的产品好卖，那么就先给他们一些甜头。拉一批，打压一批，让他们都乖乖听话其实并不难，大家合作的基础就是利益。” “我让他们看到赚钱的希望，同时用合同对他们进行捆绑，而且刚开始，我会压他们一笔保证金，这也是防止他们忽然反水的手段。” “当然，未来我还是要建立自己的门店，代理商终归只能是代理商，不是我们自己人。同时我会在同地区找两位不同的代理商，让他们相互竞争，也能一定程度上防止他们摆我们一道。” 这些其实都是很常规的手段，这年月不讲规矩的生意人其实有很多，王浩安也无法保证所有人都会乖乖听话。 但他不会让那些代理商有联合起来的机会，合同是一方面，另外一方面，他要阻止那些代理商相互熟悉，禁止跨区销售，理由是保证各代理商的利益，实际上是防止他们联合。 代理商变成厂商的事儿不是没有，就像未来许多电子厂商，曾经都是做代理商起来的。他们拥有销售渠道，只要产品做出来，就不愁卖不出去。 虽然成为厂商要承担更大的风险，但他们也都会看清楚了再入行，大部分最初转为厂商的代理商都赚到了钱，但也有将原本挣到的钱也亏光的。 王浩安之所以有信心暂时控制那些代理商，还有一个重要原因是他的合作伙伴是郭继杰。郭继杰是香江人，而且是香江郭秉雄的儿子，必要时候，王浩安就可以寻找当地政斧的帮助。 至少在97年之前，郭继杰的旗号都非常好用。至于在那之后嘛，安杰公司自己的门店也应该建起来了。 但肯定也一定会有不守规矩的，这点王浩安也没好办法解决，相比于扩张带来的利益，这些损失他愿意承受。 李思华对王浩安的回答似乎并不是特别满意，但他发现王浩安看了郭继杰一眼，似乎是明白了什么，也就没再继续问。 签署合同的第二天，王浩安就接到银行打来的电话，资金到账了。李思华和马浩龙也告辞离开，但也给郭继杰留下了两个帮手，一个擅长财务，一个擅长管理，都是从南粤招聘的专业人才。 王浩安跟郭继杰交代了一下公司的事情之后，就坐上了返回京城的火车，飞机班次少，而且票不只是贵，还不太好买，还不如找张宏国买火车卧铺呢。 …… 郭氏集团某办公楼总经理室，郭继华跟马浩龙坐在沙发上，面前放着一壶刚煮好的咖啡。 “这次去内地，事情办得怎么样？” “按照你的吩咐，我在原本五百万港币的基础上，又追加了两百万港币，跟李先生一起，帮助他拿到了百分之四十九的股份。” “就只拿到了百分之四十九？我不是说了，可以帮他多争取一些，这点钱，我个人出都没问题。” 反正这次之后，他是不会再帮这个弟弟了。所以这一次多出一些也没关系，家产已经没人跟他竞争，他还在乎那点钱吗？ 母亲也同意他这么做，甚至当初母亲就说过，给那母子俩几千万，甚至一个亿都行，让他们离远点就好了。 因为老豆的原因，他们没能成功，但是让郭继杰进入公司，他绝对不愿意。现在郭继杰去内地了，正好眼不见心不烦。 原本他的意思是将整个公司收购下来，股份都给这个弟弟，至于以后能发展成什么样，他也不会再理会。 赚钱也好，赔钱也罢，怎么算他都不会亏。赔钱了，证明郭继杰能力极差，怎么可能继承家族产业，一个小公司都不能给，以后最多老豆给他弄个信托基金，保证衣食无忧就行了。 赚钱了，既然赚钱了，以后就别再跟家里要钱，最好是将那个女人也接走，当儿子的不应该奉养母亲吗？ “那个王浩安不肯卖。不过我看这一次，他的生意应该能做的不错。” “他最近有长进了？”郭继华一脸的不屑。能力不行，偏偏心气儿还高，总想着一步到位，稍微一点困难都扛不住。 “不，是他的合伙人能力不错，很有头脑，他也算是运气好，否则那公司给他经营，不出一年，又得衰败。” …… 郭家半山别墅，郭秉雄坐在书房椅子上，他的面前坐着李思华。 “董事长，那个王浩安能力不错，眼光比较长远……二少跟他在一起合作，这次肯定能站稳脚跟了。” “嗯，你的决定是对的，也让那个败家子跟人家好好学学，不要以为学校学到的那些东西，就真的能成为一个优秀的商人了，他距离合格还差的远呢！” “对了，内地市场你也看了，如今合适我们进入吗？” 李思华摇摇头：“看不准。但二少在内地，将来可以成为郭氏的助力。” “他？他不行。但你说的那个王浩安很有趣，或许未来他会成为我们内地的跳板，帮助我们郭氏再次腾飞！” “你也继续多考察一些人，内地，我们暂时不进入。” 第70章 我在考察 “小安子，现在事情都完了，就等着拿上毕业证和派遣证去报道了，你怎么还天天忙忙乎乎的？”舍长有些好奇，昨天大家找王浩安吃饭就没找到人。 “我还有些事儿需要忙，这样，明天晚上我请大家吃饭，上饭店吃饭。” “你小子回家这段时间干啥了，发财啦？”上饭店，那多贵啊，大家都是学生，还不挣钱呢，哪儿舍得下馆子。 “是啊，我真的发财了。”王浩安认真的说道。 “去你的吧，就你还发财？瞅瞅隔壁班那个梁森，人家才是赚钱了，现在手腕上还带着魔都牌的手表呢，有事没事就喜欢撸起袖子看时间。”舍长说这话的时候，一脸的羡慕。 他要是有一块魔都牌的手表，哪怕是天冷，也要把袖子挽起来，平时肯定也天天用棉布小心翼翼的擦拭表盘。 “手表，我也有啊，只是没带而已。”王浩安随口说道。 “行行行，你有行了吧。我回去跟大家说一声，明天哥几个凑点钱，咱们就去下馆子，毕业前也疯狂一把。”舍长摇摇头走了。 王浩安一脸无奈，我真有啊，还是进口的呢。 这手表不是王浩安自己买的，而是郭继杰从香江回来，带给他的礼物，一款在香江此时最流行的劳力士。 虽然不是金表，也没镶钻，可也价值五万港币呢，送给王浩安的时候，郭继杰都是一脸的肉痛。 但这时郭继杰母亲让他一定要送的，没有王浩安，郭继杰哪儿有让老豆重新认可他的机会啊，再说买这表的钱也是他母亲出的。 王浩安觉得现在戴这表太嚣张了一点，所以暂时就放在了抽屉里，而且他其实也不太喜欢戴手表，至于说看时间什么的，虽然暂时不想买那种落后的手机，一台BP机还是要的。 奈何舍长不信，他也没多解释，等过两年，就让他们知道自己的土豪身份！ 王浩安这几天在京城四处转悠，一个是寻找店铺的位置，另外也是打听一些有实力的代理商信息。 别的地方可能购买力差一些，但是京城此时的购买力真的非常好，有的商场门店那是人挨着人，一天流水可能超过十万。 放在未来可能不算什么，未来许多火爆的店铺都有月流水超过千万的，但在这个年月，能有这种流水，实在是太恐怖了。 在京城必须开门店，而且这里最好是直营，最好还要买下店铺，而不是租赁。 租赁有一个弊端，那就是一旦房东不租给你了，你好不容易养起来的店铺人气，就会便宜了别人，你在附近重开店铺，人气也会下降不少。 重要的是现在许多店铺都很便宜，在王浩安看来，那跟白菜价也差不多，记得京城的房价要在十年后才开始猛涨，然后一发而不可收拾。 有好多地方，现在还都是平房，也就是所谓的棚户区，未来可都是黄金商业区。城市的规划有可能做出改变，但绝对不会太大，因为城市就那么大，买下来那些地段的房子，肯定不会亏。 除了考察店铺位置，王浩安还专门钻一些小巷子，去找一些特色的小吃，一方面是满足自己的口腹之欲，另外也是在考察商机。 每个城市都是自己的特色小吃，哪怕是相邻的两座城市，也会有所不同。一些小吃口味比较大众化，未来会开遍全国，甚至开到国外去，也有一些走不出城市，甚至直接被淘汰了。 比如豆汁儿，一种发酵豆浆，除了一些老京城人，大部分人都难以享受这种美味。而同样味道怪异，甚至更难闻的臭豆腐，却能火遍全国。 京城是华夏的首府，有许多外地人在此讨生活，也带来了全国各地的小吃，王浩安就要在里面选取一些他记忆中前世比较火的，用心记下来。 当然他也在看如今京城人喜欢穿的衣服是什么款式，有什么比较流行的，可以稍微改进，就变成新款，甚至爆款。 衣食住行，这是任何人都离不开的，也是一直没有衰落的行业。 比如前世随处可见各种服装店，各种快捷酒店，出租车，饭店等等，但是想要赚到大钱，那就不容易了。 人无我有，人有我精，王浩安要做的就是将这些行业做到精，做到顶尖，那么就能赚走大部分的利润。 一个人考察市场太累了，还没个车，王浩安每天就是步行加上公交、地铁什么的，整个人非常疲惫，但却干劲十足。 人有了目标之后，未知做出的努力，可能自己有时候都想不到。就像那个笑话说的：给我二百斤的沙子我背不动，给我二百斤的钱袋子，我能扛起来跑。 第二天下午，王浩安托着疲惫的身子回到宿舍，躺在床上就睡着了。迷迷糊糊的，被人给推醒了。 “小安子，起来了，大白天的睡什么觉，喝酒去了。” “等我洗把脸。” 宿舍几个兄弟走向校外的小饭馆，虽然说是下饭店，可也舍得不去那些大的，这里就比学校食堂强多了。 “来，马上就毕业了，大家要各奔东西，以后一定写信联系啊。”舍长举杯。 “写信什么的就没必要了，太慢，以后大家打电话，这个方便。”王浩安说道。 “打电话？那得等咱们都当上领导，家里才能给配电话。” “不必那么麻烦，过几年电话肯定降价，到时候家家户户都安得起。你看，我一说你们又不信了，想想前几年，学校才几部电话，现在有多少了？” 王浩安放下杯子，写信什么的多麻烦啊，邮政现在速度还慢，远距离的恨不得一个月才到。 “小安子，你这几天都去哪儿了，舍长说你在考察？考察啥，别的学校漂亮姑娘啊？” “去去去，满脑子就知道漂亮姑娘，还有没有点追求。我是考察市场，为将来赚更多的钱做准备。”王浩安没好气的挥挥手。 “啧啧啧~~还没放弃那个赚钱的梦想呢。你可是大学生，做生意风险太大了。” “就是，你也不说去找老师走动一下，真不想好好工作了？” “你们几个啊，目光短浅，等我以后发达了，羡慕死你们！” …… 第71章 怎么找的托！ “我说你可回来了，你不在这些天，可把我忙坏了，你看我都瘦了。”郭继杰一副我很辛苦的样子。 “你走那些天，不也是我在忙？”王浩安白了郭继杰一眼，你也是公司股东，忙一些不应该吗？再说你哪儿瘦了？衣服吗？ 当然，他们俩身为公司的总经理和副总经理，都是没有薪水的，反正就俩人，什么时候分红也是他俩商量，按比例分就好了。 “你是只管公司，我这还要应付市里的人。那个王思恒也太烦人了，每天打电话不说，三天两头就过来，我哪儿还有钱投资！” 自从上次王思恒看到郭氏集团给安杰公司注资之后，就认准了安杰公司，希望拉来更多的投资，所以经常给郭继杰推荐一些冰城的国企，当然都是那些效益极差，濒临破产的。 “谁让你父亲是大老板呢？你又在人家面前吹嘘过，说什么可以从香江拉来许多朋友，你朋友呢？” “我不是为了公司吗？要不是这么说，当初他们答应贷款会这么容易？给咱们那些门店，不也是我谈下来的？”郭继杰不高兴了，我为了公司，怎么还成了我的错？ “好好好，你辛苦了。怎么样，联系的客商都什么时候到？”王浩安有些想笑，郭继杰怎么还跟小孩子似的。 不过越是这样，越证明郭继杰拿他当朋友，在外人面前的时候，郭继杰可是很能装大老板模样的。 郭继杰也知道，香江那边他暂时是指望不上了，除非他还能做出一些成绩，到时候老豆或许还会给他投资。 要想做出成绩，一方面是这家安杰公司做好，另外就是跟王浩安好好学习，学习王浩安的眼光和经营策略，这是李叔给他的指点。 “还不都在等你，能联系上的都来了，好多人天天催，甚至有几个反应快的，门店都选好了。” “嗯，这样更好。你也看出来了，他们都很重视咱们的产品，也证明了他们认为能代理咱们的产品赚钱。” “这样咱们谈合作的时候，才能更好的掌握主动权。代理只是权宜之计，因为我们没钱，现在只是为了打开销路，占领市场，等过几年，才是咱们真正赚钱的时候。” “让人通知他们，明天上午来咱们公司，参加咱们安杰公司的第一次招商大会！” …… “王老板，你来的倒是早啊，怎么，你也想进他们家的货？” “刘老板啊，你不是在魔都那边发展么，居然跑冰城来了。” “今天来的人有点多啊，这样竞争就会变大，我看王老板你还是赶紧走吧，免得白费功夫。” “胡扯，我带了钱来的，有钱还怕买不到货？倒是你刘老板，听说你在魔都那边赔了一大笔，还有钱进货吗？第一次进货就赊账，人家能答应？” 招商大会还没开始，就有许多相熟的生意人“聊”上了。至于是为了亲近，还是为了竞争，王浩安可不管。 九点钟，王浩安出现在台上：“各位安静一下，我是这次安杰公司招商大会的负责人王浩安，旁边这位是安杰公司的总经理，来自香江的郭继杰先生，我宣布，招商大会，现在开始！” “王总，你们这衣服裤子都什么价？” “郭总，我带着钱来的，我要一千条牛仔裤。” “我先来的，先给我，我都来五天了。” 王浩安话音刚落，下面人就开始嚷嚷起来，这让他很不高兴。 “都安静！保安，都盯住了，谁再没举手就发言，都给我请出去！这是我们安杰公司，不是菜市场！” 王浩安吼了一嗓子，震住了那些人，这才继续说道：“下面给大家发一张表格，大家填写一下，这个一定要认真填，要实事求是，关系到你们能否拿到我们公司的货。” 一张张表格发下去，那些人都从兜里掏出来钢笔，他们这些做采购的，谁身上还不随身带着钢笔和记事本啊，经常要打欠条、收条啥的呢。 姓名、年龄、联系方式这些大家都理解，后面的公司名称，一些人就卡住了，他们哪儿有什么公司啊，就是个体户。 再下面各种产品的心理价位，他们都相互看，既不希望自己填的高，也不希望别人填的高，可没关系，他们可小声商量。 不一会儿的功夫，大家都填好了，被人收起来，拿到一边去分类统计了。 “统计出来之前，我说一下我们公司这次的招商标准。大家都想卖我们公司的货，很明显也看到了我们公司的货有多好卖。” “可是你们这么多人，不是说每个人都有机会，我们公司本着对消费者负责的态度，也要对代理商进行一下筛选。” 这时候一个胖乎乎的人举起手高声问道：“王总，你说代理商是什么意思？” “问得好。”王浩安赞许的看了一眼这个胖子，这个托做的还不错嘛，回头赠品多给一点。 “我们不是把货卖给你们，让你们再转手卖给其他人。你们只能代理销售我们的产品，不能对我们的品牌有任何更改，不能销售同类产品，不能损害我们公司、我们品牌的声誉。” “不能从其他代理商手中私自提货，不能跨区销售。你们还需要在代理区域内开设门店，直接销售我们的产品，门店的选址也要在黄金地段。” “每个月先交钱，再提货，我们会给你们规定最低的销售任务，完不成的，要接受处罚，所以你们都要上交一笔保证金。” “王总，你这是做生意的态度吗？我们连产品都没看到呢，你就给我们这么多要求，没见过这么做生意的！” “我做了这么多年生意，给你钱，你把货卖给我们就行了，我们怎么卖，你管得着吗？还有你说什么保证金，从来没听说过！” 又是那个胖子站起来，大声质疑。 王浩安脸色一变，这个托怎么回事，我话还没说完就被打断了。还有这语气是怎么回事，在质问我？ 他扭头看向台边站着的张子康，你这是找的什么托？！ 嗯？张子康在那比比划划的干啥呢？ 第72章 我的产品我说了算 此时一个坐在角落的蓝衣服胖子正拿着手绢擦汗，前面那个人是谁啊，怎么总是抢话呢？ 他都跟安杰公司的人说好了，做个托，回头可以优惠拿到一批服装，可他愣是一句话没捞到说，都被前面那个人抢了。 更可怕的是，现在冷场了，这回头会不会被记恨上啊，答应他的事儿还能作数吗？不行，得拼一下。 “喂，你不想跟安杰公司合作可以走，我们可是拿着钱来的，别耽误我们赚钱。”蓝衣服胖子大声喊道。 王浩安诧异的看了一眼那个蓝胖子，又看到张子康的手势，蓝胖子才是托？早知道他提前见一下托，套个词儿好了。 “好了，保安，把之前闹事的人请出去，我们继续说你们做代理的优势和权利。”知道托还在，王浩安就方便继续进行下去了。 “放开，你们凭什么撵我走，我也是来买货的。放开，我真的带钱了，我不说话了，卖给我一批货行不？” 其他人都在小声议论，这个安杰公司的王浩安还真强势啊，就不怕他们都走了？但是大家左右看了看，没有一个人为那个胖子说话的。 说白了他们都是来赚钱的，而且最初这帮生意人，一个个也都圆滑的很，甚至许多脸皮都很厚，一心一意的就是想赚钱，赚更多的钱。 面子什么的根本不是事儿，再说折掉的也不是他们的面子。他们也不相信，这个安杰公司给了他们这么多限制，敢没有一点好处？ “你们与我们安杰公司签订代理合同，在合同期间内，我们安杰公司会以统~~一的价格给你们发货，绝对不会说有谁家拿货价比别人高了。” “而且品牌经营也不需要你们考虑，我们会在全国的媒体上投放广告，省掉你们一大笔的宣传费用。” “各位门店的装修设计，我们也包了，同样地段，门店的装修也是吸引顾客的重要因素，大家都是做生意的，想必都很清楚这一点。” “每个月安杰公司是会给大家安排一定的最低提货量，但是超出这个量之后，每高一个档次，就可以得到一笔返利金。” “比如给你们定的是一个月一千条牛仔裤，你提货一千五百条，这五百条就可以得到额外的一笔钱，在下个月的结算时返还给你们。” “我说的不允许你们做同类产品的代理，指的是与我们款式相同的服饰。只要款式有明显区别，你们大可以继续卖，只是不允许在挂我们牌子的门店里面卖。” “我也知道，让你们一下子开许多门店不太现实，所以你们可以先弄得小一点，但地段一定要选好，方便将来扩大。” “如果出现质量问题，我们厂家来承担，哪怕是因此造成的赔偿，也是我们来承担。我保证你们每一件衣服，至少有五块钱的纯利润，是刨去各种成本的纯利润。” “你们卖得好，提货量大，那么利润还能提升。甚至到时候你们可以算算，你们若是能达到最高的奖励标准，那么你们赚到的钱，会比我们厂家更高。” “至于说保证金的问题，这点希望大家理解，如果谁弄个假冒伪劣产品坑害了我们的品牌利益，我们也要有个处罚手段。但在合约期满之后，保证金保证原数奉还，甚至还按照银行利息来给你们计息。” “而且每个月、每年我们都会评出优秀代理商，给与一定的奖励。要是大家发现有谁被不公平对待了，可以拿着合同来找我赔偿，我们都会负责……” “先说这么多，大家还有什么想问的？”王浩安简单说了一下，看向下面的人群。 “我们这么多人，代理的区域重合了怎么办？”蓝胖子又是第一个举手问道。 “同一省份，原则上最多招两家代理商，以保证每一位代理商的利益。” “啊？那怎么行，我们几个都是南粤的！”有人喊道。 “嗯？你为什么没举手？保安，看什么呢，把他请出去！”王浩安脸色忽然变得严肃。 “诶诶诶，你们干什么，我是来合作的，干什么你们，放开我！” 郭继杰皱着眉头看向王浩安，这才几句话的功夫啊，你就请出去了两个人，真不怕其他人不跟咱们合作了？ 人越多，咱们才越好谈条件，让他们竞争嘛，可你要再这么弄下去，可能咱们很多区域都不会有代理商的。 王浩安想的很清楚，一些区域，肯定现在不会有代理商，比如西部地区。那边人别说接受牛仔服了，火了这么多年的中山装还没几个人愿意穿呢。 更何况那边地广人稀，城市人口不够密集，购买力也欠缺，暂时可以不考虑。至于说他如此强势，那也是做给那些人看的，要让他们明白，这里是谁的地盘！ 厂商与代理商之间，总有一方压住另一方的，王浩安就要做压人的那一方，绝对不能被这些代理商牵制住。 如果销售都掌控在别人手里，那公司发展就全看别人脸色了，到时候他们会不断的挤压安杰公司的利润，这点王浩安绝对不希望发生。 “王浩安，你太霸道了。不就是衣服么，你以为就你们厂子会做？你这么多事儿，我找别人买去！” “好，把这位也请出去。你要是觉得卖别人家的货，能够保证质量，同时保证销量，我不拦着你发财。说句不客气的，我也不差你一个人。” “各位都是我们的销售人员请来的，也有一些是不请自来的，但还有许多想来被我们拒之门外的。” “你们也都看到了，我们的产品在冰城这种偏远的城市都能卖的这么火，在其他城市，尤其沿海城市，中原城市，销量绝对不愁。” “如果我们想要卖给其他批发商，早就卖光了，你们根本提不到货。我这里就一句话，按照我们的规矩做事，保证你们的利润，不愿意接受这些的，好走不送！” 第73章 这也是你找的人？ 有了托先签合同之后，其他人详细看了条款，也都开始选择签署合同。反正早一天签署，就可能早一点拿到货，按照合同规定，门店在今年年底铺开就行了，现在他们依然可以卖给那些商场等渠道。 至于说签订的合同年限，大家的选择都不同。有人选择了三年的，有人选择了五年的，还有选择一年的，因为每个档次的押金都不同。 反正安杰公司不是说了么，他们最终都可以优先续约到五年时间，要是这个生意忽然不好了，他们也能更快的止损。 在一些人心里，什么衣服也就是流行那么一两年，签署五年合约的，都是傻×，到时候给你们定个完不成的任务，看你们不哭死。 但签署五年的一些人其实并不傻，他们做过更详细的调查，不只是五年合约的好处更多，还因为他们知道安杰公司的上新速度很快。 所以他们相信安杰公司，也相信自己的眼光，五年时间，他们肯定每年都能稳定的赚到一大笔钱。更何况合同中还有提前终止合约的选项，要是真的安杰公司产品不行了，他们就亏一点提前终止合同好了。 这些现在做贸易的，很多人其实都有资金建工厂了，但他们不干工厂。工厂多累啊，还要管员工工资，要建造厂房，要购买设备，还要被当地的各种部门为难。 他们做经销就简单多了，买一批好卖的货，从南运到北，或者从北运到南，有时候一笔买卖，就能让他们赚一大笔。 更何况没有工厂的压力，最多就是手里压一批货，低价甩出去也能更简单的止损，绝对不会被拖垮。 那些因为进货被拖垮的，都是借了钱想弄一笔大的，眼光不行，就不要冒险，不要那么贪心了嘛。 郭继杰在那里机械的签字盖章，谁让他是公司法人呢。王浩安则已经回到了办公室，美滋滋的喝上茶水了。 当当当~~ “进来。”王浩安坐直身子，在员工面前还是要保持威严。可看到来人之后，他又放松了下来。 “王总，这几位就是要给优惠的人。”张子康笑嘻嘻的走进来。他身后跟着几个人，领头的就是两个胖子。 王浩安将张子康叫到跟前：“他们都是你找的人？” “是啊，你不是说了，多找几个，相互打配合，更容易成事儿。我这就找了他们几个配合，他们表现的都还不错啊。” 白衣服的胖子，是第一个被王浩安赶出去的。蓝衣服的胖子，倒是一直为安杰公司说话来着。还有那个说不买了，要走的。还有一个嫌保证金特别高，然后嚷嚷起来被请出去的。 原本王浩安以为张子康就找了那个蓝衣服的胖子呢，没想到居然找了六个！ “王总，你看我们这么配合，这合同签订的时候，可不能落下我们。”蓝胖子笑起来，王浩安总想问一句，你眼睛哪儿去了？ “是啊，王总，我这可是脸都丢尽了，答应给我们的市场和优惠不能少。”白衣服的胖子跟着说道，同样笑的没了眼睛。 “你们几个怎么说话呢，王总答应了的事儿，怎么可能变卦，合同我这不都带来了，而且你们可以优先提货，但出去之后怎么说知道吗？”张子康一脸牛哄哄的样子。 “知道知道，我们的保证金是他们的一倍，而且我们保证最快开设十家门店，保证签署五年合同，不会提前终止。” “嗯，保证金你们都是正常的，多出来的会在这次货款中给你们扣回去。最快开设十家门店，这个你们要是做到了，我还给你们一些奖励，对了，你们都是要哪些销售区的？”王浩安问道。 “我是津门的。”蓝胖子大声说道。 “我是北河的。”白胖子跟着说道。 “我是南河的。” “我是鲁东的。” “我也是鲁东的。” “我是辽沈的。” 嚯，都是好地方啊，难怪敢承诺快速开设十家门店呢，看来是兜里都有钱。原本王浩安还以为这些胆子大的都在南边呢，没想到是他小觑北方人了。 “行了，子康，他们的销售区都跟郭总说过了吧，可别已经都给别人了。” “说过了，鲁东就给他们两个，剩余的四个地区也都只再签一个代理商。” 王浩安点点头：“你们都听到了吧，我们答应你的，一定会做到。至于说一个地区两个代理商，你们能否竞争的过对方，就看你们自己的本事了。” “嘁，不是我们自吹，就那些人，想要跟我们争，不出一年，就让他们乖乖的提前终止合同，整个省的市场都是我们的，我们做多少年服装生意了。”蓝胖子看了眼白胖子，自傲的说道。 “等会，你俩认识？” “刚认识的。”蓝胖子解释道。 这帮人都很精明啊，估计这俩胖子以后私下里肯定会跨区销售，不能给他们联合起来的机会。 “王总，这个条款能不能改一下？”辽沈那位指着上面一个条款对王浩安说道。 “这个上面写的很清楚，我们是授权给你们门店使用我们的商标，销售我们的商品，合约期满后，我们给与一些补偿，收回门店经营权，这有什么问题？” “我觉得这条没必要，合约期满之后，咱们可以继续续约嘛。” “这个到时候再谈，这是对你们的保障，如果你不要，可以划掉，一下子回收你们这么多门店，我们还吃不消呢。”王浩安做出一副很高兴的样子。 他的想法是直接收购原有门店，这样就可以直接拥有稳定的客源，比他们自己新开门店要划算的多。 “那个，我再考虑考虑。” “好，你考虑吧，其他人没问题的话，过来跟我签合同吧，放心，一样会盖公司的公章，我也是公司的合伙人。” “那个我不考虑了，就按王总说的办。”他就怕考虑一会儿，王总再反悔了。 虽然他总觉得这个条款有些不对劲，怎么感觉是他们在占便宜呢，可安杰公司凭啥为他们考虑？ 第74章 夫纲不振 代理商的事情基本搞定了，有好几个省份没有人愿意做，后来找了相邻的省份，允许他们往那边铺货，能卖多少看他们自己的本事。 也有好几个省份，有多位想要代理，但他们并没有用提高押金的方式竞争，而是出去商量了一下，最终还是两人签了合同，很明显里面有一些利益交换。 这些王浩安都不理会，反正按照合同，他们可以找次级代理商，这点安杰公司十分鼓励，可以快速的占领市场。 王浩安给他们规定了最低的门店数量，这是大家商讨出来的结果，但王浩安相信，只要他们看到门店带来的利益，到时候不需要他催促，那些人就会主动增开门店。 门店的开设，也对安杰公司的品牌宣传有着很大好处，这是双赢的局面。 这一笔押金收上来，公司的流动资金会更加充足，也可以正式扩大产能了。在今年年底，王浩安要求产能扩大五倍，甚至十倍。 …… 哼着歌，王浩安回到家里，没有预想之中的饭菜香气，今天回来早了？ 一进屋，就看到老爸正跟妹妹一起吃着饼干。 “回来了，吃了没？”王建国问道。 “你们晚上就吃这个？咋没做饭呢？”或许饼干在此时很受欢迎，许多人都当成好东西，但王浩安可不喜欢，还是饭菜更香。 “还不都是因为你！”王浩萍喝了两口水，将饼干咽下去：“非要让妈当什么领导，结果妈什么事儿都要管，这不又去一个困难工人家里了。” “你这现在放暑假，连个饭都不知道做？怎么越大越懒！”王浩安批评道。 “我哪儿知道妈不回来，家里有菜么，我做什么？你还不是每天就知道回来吃现成的，你怎么就不知道顺便买点菜回来？”王浩萍跟踩了尾巴的猫一样，瞬间炸毛了。 “快别吃了，咱们出去找个饭店吧，我请客。你能跟我比吗，我现在多忙，厂子一千多号人，都指着你哥我养家糊口呢。”王浩安一副我是大忙人的样子。 “说的自己好像多忙似的，钱呢，怎么没见到你给爸妈一分钱？上班了还不是吃家里的。”王浩萍扁着嘴。 “呵？你还训斥起我来了。你那派克钢笔哪儿来的，不要还给我。还有你身上穿的衣服，都是我给你的吧？那个带轮子的行李箱，我从京城给你带回来的吧？” “还以为你能考上京城的大学呢，结果还是冰城的。你说你读个大学还在家门口，这点就比你哥我差远了。” 说起这个，王浩安就觉得无奈，他以为能让妹妹去京城或者魔都读大学呢，出去见见世面，哪知道妹妹还跟前世一样，考了龙江大学。 “你们两个一进门就吵吵，还出不出去吃饭了？”王建国此时鞋都穿好了，能出去吃，谁愿意吃饼干啊，甜得发腻。 找了家小饭馆，三个人点了四个菜，开始美美的吃上了。 “爸，你这饭量是见长了吗？当了领导，不应该肚子里都是油水么。”王浩安开玩笑道。 “什么领导，我还是副主任，只是平时做主任的工作已。你~~妈才是真正的领导，今天慰问这个工人，明天组织那个活动，我之前净吃食堂了，你妹妹也没少跟着去。” “你说给你~~妈安排个清闲的活不行吗？以前一天工作八小时，现在一天恨不得工作十二个小时，连个休息日都没有，这下去还得了？” 王建国主要是因为吃饭问题，收拾屋子啥的他能干，但是做饭真没这个天赋，炒出来自己都吃不下。 现在还有女儿能帮忙做个饭，过些天女儿去读大学了，住学校，他这日子可怎么过？天天去别人家蹭饭吗？ 其实还有一件事，他没好意思说。以前他是家里顶梁柱，赚的最多，说一不二。可现在呢，老婆的工资是他的两倍，一个月一千多，他这根本硬气不起来嘛。 再这样下去，他别说振夫纲了，就要变成别人眼中吃软饭的了！ “就是，这事儿都怪我哥，还什么副总呢，给老妈找个清闲的工作都做不了主。”王浩萍又在旁边帮腔。 “我这可是打算等你上了学，就给你买一台BP机，看来这笔钱可以省了。” 现在浪潮公司已经研发出中文寻呼机，摩托萝拉、爱里信等公司也都按照标准生产出来，比那什么数字的好用多了。 手机此时还是太贵，而且不好用，也不方便携带，给妹妹弄一台寻呼机足够了，毕业后再给买手机。 “哥，我觉得这事儿肯定是妈自己愿意的，跟你无关。那个BP机我可以选颜色吗？” “爸，我都说了，你这车间主任也没啥意思，要是想，随时到我那边去当副总，可你不是不愿意么。” “我知道你喜欢这里，街坊四邻都认识，但工资这事儿真不赖我，我妈那个级别，在我们公司就得拿这么多。” “要不，我出钱给家里请个保姆？每天给你们做饭，收拾屋子，洗洗衣服啥的。” “去去去，请什么保姆，净乱花钱。你爸我才什么级别，人家厂长家里才有保姆呢。” “那就只能等明天上班，我跟我妈好好谈谈，工作不是这么做的，去工人家里这种事儿，让下面的人去就行了，她是当领导呢，哪儿能天天这样啊。” “爸，这你拿着，不跟我妈说，以后我妈不回来，你就叫两个朋友出来吃，天热还可以弄点凉啤酒。” 王浩安从兜里掏出来两百多块，塞进老爸手里。看到王浩萍羡慕的眼神，他又从老爸手里抽回来二十，塞给妹妹。 “你也拿钱了，要是跟老妈说，以后你就天天买菜做饭吧。” 王建国跟王浩萍都快速的将钱揣起来，刚才的抱怨好像都没说过似的。 “儿子，我听说你这几天四处在冰城转悠，这又要干啥？”王建国随口问道。 “这事儿啊，等过几天告诉你吧。浩萍，没事儿的话，明天跟哥走，带你去吃好吃的。” “什么好吃的？”王浩萍双眼放光。 “很多，怕你到时候吃不下。” 第75章 当不了美食家 王浩安一直是住在公司的宿舍，郭继杰也是如此。老纺织厂附近没什么好房子，王浩安手里有几百万都没买呢，郭继杰也就咬牙没买。 郭继杰有时候很想不通，王浩安这兜里有这么多钱了，怎么就不知道花呢？如果是他，兜里有几百万RMB，那肯定是先买大房子再买豪车，赚钱不花不是有病么。 难道内地人都喜欢攒钱？可王浩安看着跟其他内地人不一样啊，再说内地许多做生意的，花钱也都大手大脚的啊。 思来想去，王浩安肯定是要用钱做其他的生意，他也盯着呢，说不定可以参一股。他从香江回来的时候，母亲还给了他一张卡，这是母亲攒下来的钱，虽然不多，但换算成RMB也有上百万了，参一股总没问题吧？ 第一次投资成功，郭继杰已经爱上了这种感觉。他迫不及待的想要更多的成功，这样过年的时候，他就可以衣锦还乡，不必再受那些白眼了。 只是最近他还有一项工作，那就是去两人商量出来的几个地区考察，准备在那边寻找代工厂，提高产能，缩短发货距离。 王浩安说什么他去谈会更容易，因为他是香江人，只要守住底线就好了。如果遇上价格合适的，也可以收购下来，但必须要搞清楚负债率，且必须要当地政斧给担保从银行贷款，否则他们资金链就可能断裂。 郭继杰有时候就想不通，我也是公司股东，咱俩股份差不多，凭啥这种出差的事儿都是我来？ 但他又真不想放弃这些机会，要是所有的事情都是王浩安做了，他也不放心，怕自己被架空，成为一个只能分钱，不能参与决策的股东。 他也想顺便去看看其他地方，万一有什么好的投资项目呢，他手里这一百来万，说不定也能玩得转。 王浩安留在冰城，也没有只管安杰公司的事儿，他已经准备好开始做一项新的投资了。甚至已经找了一些人，就等着选好地址后就筹备开业。 当然，在开业之前，还是要找顾客试一试，才能确定哪些会成为主打产品。 …… “你不是说带我吃好吃的吗，怎么他们也都来了？”王浩萍不满的看着张子康那群人。 “王浩萍，安子哥带我们来吃点东西咋啦，你是他妹妹，我们也是他弟弟啊。”张子康马上说道。 “行了，都准备吃东西，一会儿你们要仔细品尝，告诉我哪种最喜欢，哪种不喜欢，喜欢和不喜欢的，都要说出来为什么，明白吗？” 饭也不是白吃的，要说出来个一二三才行。前世的那些连锁餐饮店，每个店的食品种类也略有不同。 比如南粤人不吃辣，川蜀人不爱甜，有的地方人爱油炸，有的地方人喜欢蒸的，有的地方喜欢煮的，不同地区的店铺，哪怕是同一种类的食品，口味也会略有不同。 试图用一家店来扭转整个地区人的口味，那就是瞎胡搞，瞪眼赔钱吧。 “什么好吃的，砂锅吗？”王浩萍有些兴奋的问道。 “你就知道砂锅，这都是一些特色小吃，种类比较多。你们的任务就是品尝，然后给我提提意见。” 小吃？开店？ 王浩萍怀疑的看着王浩安：“你是要开小吃店？是不是那个什么服装厂的生意不行了？可这个也不赚钱吧？” 我就说他做生意不行吧，纺织厂挺好的，非要改成服装厂，要是这么简单，别人早就做了，妈还不信。 “什么叫我服装厂生意不行了，我们那服装厂刚签了一大堆订单。而且原纺织厂的一些遗留订单也都完成了，老旧设备也都卖出去了，生意好着呢。” “谁告诉你小吃店不赚钱？咱们厂门口那个砂锅坛肉店，一个月能赚近千块，比一个双职工家庭赚的都多。” “我这个跟砂锅坛肉不一样，而且种类更多，味道更好，你尝尝就知道了。” 小吃店不赚钱？前世不说S县小吃了，就算是黄焖鸡米饭、ZQ鸡公煲、麻辣烫、米线什么的，也都能赚不少钱，否则能开的满大街都是？ 更何况未来一些火爆全国的小吃，现在冰城还没有呢，冰城的小吃就是以包子、饺子、砂锅为主，再就是一些面店，种类实在是乏善可陈。 是冰城人口味挑剔，不喜欢吃别的小吃吗？绝对不是，而是做别的小吃的人太少，南边的那些人更不愿意来寒冷的东北讨生活，倒是许多东北人的饺子馆开到南方去了。 不过没有小吃店，可一些小巷子口，还是能看到一些卖小吃的三轮车，有的甚至只是一个板车，或者是没有轮子的架子。 他们有的是外乡人，有的是在外乡呆过，做出来的小吃味道也都不错。只是这些人不懂得包装推广，不知道该怎么经营，又或者是没有本钱开店。 冰城的一些小吃街还没火起来呢，要到新世纪，政斧才会开始规划，并且慢慢的经营起来，形成了品牌口碑，未来有的还能变成冰城的城市名片之一。 当然，那时候许多做小吃的人，都是一些下岗工人。现在更多的人还是在工厂上班，谁愿意风里雨里，不管冰雪的在街上卖小吃啊，太苦了。 “诶，这个是啥，蒸饺吗？闻起来好香啊，好吃。你找我就对了，我以后可打算当美食家呢。”王浩萍夹了一个塞进嘴里。 “是烧麦，皮比蒸饺的薄，这是羊肉馅的，你们都来尝尝，可以蘸点醋。” 一人一个，瞬间两笼烧麦就没了，王浩萍怒视张子康他们，我才吃了一个，你们有人吃了两个！ “这个是肉夹馍，西北的特色小吃，里面除了肉还有青椒，解腻又有营养。” “好吃。” “这个是河粉，这个是蛋饺，可都是香江那边人喜欢的美食。” “这俩也好吃。” “这个是牛肉丸，这个是鱼丸……”王浩安一一介绍道。 “真好吃。” “你们觉得哪个最好吃？” “都好吃。” 王浩安郁闷的叹了口气，找这帮人来试吃是找错了，这样的绝对当不了美食家，他们吃什么都香！ 第76章 不租 这帮小子都靠不住，还好王浩安是在纺织厂的食堂弄的，还可以请其他人过来尝尝。加上他根据自己的记忆，让那些人调整了一下口味，应该没啥大问题了。 但只有这些人还不够，他们每个人都擅长制作自己的小吃，王浩安没打算只开一家店，必须得给这帮人找一些学徒。 这帮人都是王浩安认定的“大厨”，比如做烧麦的，负责调馅就行了，做肉夹馍的，负责调卤肉的汤汁，这就像是饭店后厨那种核心大厨一样，掌勺什么的徒弟做就行了，师父把关。 那些学徒什么的都好弄，随便招聘一些会做饭的女人就行了，除了冰城纺织厂，还有很多工厂有女工呢，现在效益都不咋地。 到时候只要开出平均薪水，就会有一片人抢着来。王浩安现在要做的，就是寻找店面。 …… “安子哥，这里就是按照你要求找的，省医院门口，房子也够大，一百多平呢，只是租金有点贵，这家人太黑了。”张子康忿忿不平的说道。 你一个破平房，凭什么租金这么贵啊，一个月的租金都够买好几平了。可谁让安子哥说地段最重要，其他都不考虑呢。 “就是你要租我家的房子啊，租金一个月两千五，不准改动我们的格局，墙壁熏黑了要赔钱，地上全是油污也要赔钱，万一发生点啥事儿，都算你们的。一次交半年的，再交五千块押金。” 王浩安没说什么呢，张子康就先喊起来了：“什么两千五，昨天来问不是两千二吗？你还说年租可以便宜！” 什么人啊，一晚上就涨了三百块，那可是一个工人一月的工资啊！ “你也说了是昨天，昨天你为什么不交钱？今天租就这个价。我这房子对面就是省医院，多少人想要租呢。我要是隔开，能租三个店，一个店一月九百块都能租出去你信不？” 房主叼着一根烟，一脸不耐烦的看着张子康，一个小屁孩儿懂啥，不知道从哪儿弄的钱要开店呢，他还不要高一点？ 真要是分隔开，他还要重新开两个门，也要重新粉刷一下墙壁啥的，这都需要花钱的，他才不舍得呢。而且正因为他的房子太大了，才不好租，别人都喜欢租小的，便宜。 这要是租出去，几年的租金就够他买一个小楼房的，以后还上啥班啊，收租就够生活了。 王浩安笑呵呵的看着房主：“我能进去看看吗？” “看吧，看完了赶紧决定，我这儿还有好多人要租呢。”房主一脸的倨傲。 王浩安仔细看了下，还对着一些墙壁敲了敲，这房子不错，最重要的是地段好，开业之后，不愁客源。 “喂，你看了半天，到底租不租，不租就赶紧走，我租给别人。”这是基本的抬价手段，其实别人也给不了这么高的价，但谁让这个人看起来真的想租呢。 “不租。” 房主当时就不乐意了：“你这人有病吧，看了大半天，还敲这敲那的，现在说不租了，耍我玩呢！” “你怎么说话呢，你租金那么贵，我们凭什么一定租？”张子康马上往前走一步，咋地，要打架啊。 “我也没说不能便宜啊，你长租的话，还能更便宜。”早一天租出去，早一天能收钱，要是将来周围的租金涨了，他也跟着涨就是。 “我买了。”王浩安忽然说道。 “你这忽然说不租……啥？你买了？！”房主一脸懵逼，刚才不是还谈租房么，我也没说要卖啊。 “一口价，十万，卖不卖。” 现在冰城的房价均价是一千六，包括楼房和平房。好的楼房能超过两千，有的平房只有三四百块。 这个是平房，但是地段非常好，房屋保护的也不错，商铺普遍要比住宅贵，王浩安的心理价位是一千五一平，跟附近的旧楼价格差不多了。 “十万？你开什么玩笑，我租一年还多少钱呢，没二十万想都别想！” 房主挑衅似的看着王浩安，小子，二十万你能拿得出来吗？跟我这儿装什么大尾巴狼。 “二十万能买一套大三居楼房了，你这破平房也好意思要那么高？十万就不错了，你出去打听打听，有谁买平房花这么多钱？” “那能一样么，我这可都是有房本的，而且可以开店做生意。你就说买不买吧，买不起就一边去，别浪费我时间。”虽然他单位的工厂停工了，他不用上班，但可以去打牌啊，跟这耗着啥意思。 “十五万，行的话我就要了，屋里的东西你都拉走，只要这个房子手续齐全，没其他法律纠纷。” “最少十八万，你看看我这面积，我这可是门面，你买下来租出去也不亏。” “十六万，马上签合同。” “就十八万，绝对不能少。” 王浩安又磨了几句嘴皮子，最终十七万五成交，均价不到一千五。签上合同，明天开始办手续，同时房主搬家。 “安子哥，太贵了，好好讲讲价，我看十七万就能拿下来。再说你买这房子干啥啊，租多好，买下来万一店开的不好。呸呸呸，一定能开好。” “行了，买下来不会亏。”等十几年后，这房子一百七十万他都不卖，租出去的话，一年租金也得一二十万。再说他还要装修，万一店开的好，对方要涨价怎么办？不如直接买下来，比长租要划算的多。 “我也没时间跟他们讲价，马上去下一家。” “啊？安子哥，你不会还要买吧？你买这么多房子干啥，都开小吃店？” 王浩安一口气买下来五套房子，都是平房，也都处于黄金地段。这些房主本来都没打算卖，但看王浩安给的价格很高，他们都没忍住。 表面上看租更划算，可不是什么时候都能租出去的。再说租出去，他们还不是要租房子住。现在有钱了，直接买两套小户型楼房就行了，一样可以继续收租金，小房子还好往外租。 王浩安手里的资金，也出去了九十多万，他还想再买一些的，但想了想又放弃了，其他地段买下来肯定也能赚钱，但眼下他用不上，小吃店一次开五家已经足够了。 冰城虽然很大，但远谈不上繁华，到时候再开分店，弄小的店面就行，剩下的钱，他还有别的用处。 第77章 怨声载道国库券 “爸、妈，这是怎么了，桌上这是啥？”王浩安回到家，发现爸妈坐在沙发上，都一脸的不高兴。 “问你爸去。” “爸，咋地啦？”两人这是吵架了？因为做饭的事儿？还是老爸的小金库被老妈发现了？ “哥，爸这个月发工资，他拿回来的都是国库券凭证。”王浩萍解释道。 国库券凭证？王浩安看着桌上的那些像是存单的东西，顿时明白过来了。 国库券，也就是一种国债，国家发行，最初是靠着行政分配的方式，让所有的工人、公务猿等都要买。 开始大家看每个人都要有，而且就当成一种储蓄了，利息还比银行的高，最初有些怨言，也就过去了。 后来在88年的时候，国库券开始在民间私下里转让流通了，因为一些人手里缺钱，不要利息的转让出去，保证自己的生活，另外一些人则收过来，吃利息。 慢慢的，在90年的时候，全国范围内开始形成了二级市场，流通的就比较频繁了。 那时候的国库券都是实物券，面值从一元到一百万的都有。小面额的当然是分配给工人，大面额的就分配给那些国企，不能说不要。 国家一看国库券可以流通，而且有些人喜欢买，于是就开始模仿国外的股票销售模式，让银行、邮政等机构承销包销，这样可以降低一些不想买的人怨气。 最初这个模式挺好，有许多买了国库券的人都挺高兴，比储蓄划算多了，利息能高达百分之八。 可是从去年开始，国库券的市场就不好了，因为华夏进入了通货膨胀时期，物价上涨的很快，许多人钱都不够花了，哪儿还能储蓄？ 你存了银行定期，大不了不要利息，也可以提前取出来，但你买了国库券，卖不出去怎么办？ 这也跟国家政策有关，刺激贷款，银行利息调低，本就是一种刺激消费的手段，可同样因为流通的钱多了，就会引发通货膨胀，钱币贬值。 今年的时候，国家又开始发行凭证式国库券，这发下来的不是票子，而是收款凭证。最主要的一点，这东西不能上市流通转让。 所以发行的时候，根本没人愿意购买，也就严重滞销了。 各级政斧为了完成任务，再次采取了摊派的模式，公务猿、工人什么的都要购买，可公务猿还好说，工人不干啊，凭什么要我们买，我们没钱。 这时候一些人又想出了一个“好办法”，直接用国库券当工资发下去，这样看谁还能拖着不买，我们替你买好了。 工人们多数都是五十一百的，主要是看企业效益。领导干~~部就不同了，摊派的比较多，D员也是如此。 王建国就是脑子一热，一下子要了六百的，说是支援国家建设，其他副主任都买两三百的，毕竟还是要工资生活嘛。 “你说说你爸是不是傻了，别人都买五十、一百的，你是领导，买三百可以了吧，非要逞能买六百的，拿回来能有什么用？”李芳琴数落道。 “妈，这有多大事儿啊，不就是六百块么，咱家还等这六百块吃饭吗？要不这国库券给我，我给你钱。”王浩安笑了笑，这点小事儿吵什么，你儿子银行里还存着四百多万呢。 “什么六百块，你爸还答应再买一千块钱呢，说什么发挥D员先锋带头作用，人家厂领导才买一千块钱的，他逞什么能！”一说到这个，李芳琴就来气。 一千块钱，说的多轻松啊，你一个月赚几百块不知道啊？ “爸，咱们厂这次摊派的这种凭证式国库券很多吗？”王浩安眼睛一亮，发财的机会来了。 “很多，有一千万吧。” 一千万！国营大厂，果然是吃亏啊。今年总共发行两百四十亿的国库券，刨去西部省份，一个省也就是十亿左右。 冰城的产值能够占龙江的一半，那么冰城这边要摊销五个亿，甚至更多。政斧机关搞定一部分，还有一部分是可以流通的，那么剩下的，就只能摊派给这些工厂。 冰飞厂作为冰城顶尖的大厂子，摊销一千万也算合理，到时候能赚很多钱啊，这让王浩安非常兴奋。 “你还笑，这是好事儿么！”李芳琴看到儿子笑，气就更不打一处来。 “妈，你看错了，我没笑。只是这也不算什么大事儿，老爸是领导，要做表率么。不过爸，这可不能再多买了，咱家不差钱，也不能这么花啊，这东西搞不好要贬值的。” “你当我想买这么多，还不是厂子里现在都知道咱家有钱。你~~妈每天逢人就说，我儿子现在是大老板，说自己一个月能赚多少钱，以前也就跟几个邻居聊个天，现在天天去跟人家学什么织毛衣，一个月也没织出来一只袖子，你那是去织毛衣了吗？” “我那是去给儿子找对象的，不说咱家条件好，人家好姑娘能愿意跟儿子处吗？儿子这么大了，你这个当爹的也不操心，瞅瞅人家老姜家，现在孙子都快抱上了。” “就是，我看这事儿还是赖我哥，这么大的人了，连个对象都没有。”王浩萍又在旁边帮腔。 王浩安瞪了妹妹一眼，转头看着母亲笑道：“妈，不都说了，先立业再成家。难怪您现在连饭都不给我爸做了，瞅瞅给我爸瘦的。” “再说就算是一千多，也不是什么大事儿。过几天我给家里添点家电，什么大彩电、电冰箱啥的咱都买，那钱就当是储蓄了。” “什么买家电，多浪费钱，家里这电视不是还能看么。还有你找对象怎么就不着急了，你这公司也开了，这不就是立业了么。找了对象，谈一两年，那时候你都二十四五了，过两年再找，什么时候能结婚，我什么时候能抱孙子？” “妈，结了婚也未必能抱到孙子，万一是孙女呢？” “你小子还在那气我是不是？生了女孩儿就再要一个，罚款的事儿，妈给你出！”李芳琴大手一挥，然后起身去厨房做饭去了，留下爷仨大眼瞪小眼。 第78章 小发财证 92年是华夏历史上很重要的一年，尤其是对许多个体户来说。 南巡讲话大家都知道，但这不只是意味着改~~革开放的真正到来，还在这一年出现了两次发财的契机。 第一个，就是被后来人们称之为92发财证的股票认购证。不过第一轮没赶上，新一轮要在下个月才开始。 另外一个，就是今年开始发行的凭证式国库券。 凭证式国库券因为不可交易，所以摊派到的人，都很头痛。通货膨胀，导致物价上涨，这国库券的利息，完全弥补不了上涨带来的贬值。 所以后来有这种凭证式国库券的，都开始低价卖出去，跟之前的国库券一样，私下里流通。 刚开始还有人想着不要利息，平价卖出去，但没人要啊。这跟之前的国库券不一样，看着像是个存单，容易损坏不说，大家对新鲜事物的接受能力也有限，很多人甚至觉得这东西是假的。 因为有人看到了这里面的商机，这不就是一种筹款的方式么，所以真有一些企业胆子大，内部违规发行了这种债券。 这些企业效益不好，需要钱来周转，觉得这就是跟发行股票差不多，南边不是有企业发行股票了么，咱们这凭什么就不行？ 我们这个虽然没有分红，但到了期限，可以给你兑付，而且利息还比银行的高，怎么就不行了，这不也是在帮企业，帮自己么。 一些企业靠着这个办法筹到了钱，可企业依然没能起死回生，这些企业发行的债券，快变成废纸一张了。 即使一些企业靠着这个办法扭亏为盈，有工人一听这个办法没有得到政斧的允许，马上就要企业给兑付，否则就要去政斧告状。 企业给兑付吧，其他人也都要兑付，还要利息。这样一来，一些缓过来的企业再次完蛋了，甚至一些人的企业债券同样烂在了手里。 由于这些企业债券的出现，搅乱了国债的市场，大家对于国债也开始变得小心翼翼，不愿意买了。 再说本来物价就在上涨，那些愿意买的都算是兜里有点钱的，甚至许多都是做生意的，他们虽然可能不明白为什么钱会贬值，但也知道用钱换成实物更加划算，放在那里和存银行貌似都亏。 于是这种凭证式国库券就难以成本价流通了，那想要换钱怎么办呢？低价转让，低于面值价格，这样那些囤积国库券的就能有利润了，他们也才敢收购。 在最巅峰的时候，一些地区的这种凭证式国库券，价格下跌了百分之五十。一百块的，只能五十块卖出去，高了别人就不要，反正有的是想卖了换钱的。 王浩安前世就有个生意合作伙伴，就是在这时候靠着炒国库券发了财，平均买下来的价格不到面值的百分之七十。 而在未来，因为通货膨胀，一些人不断跟政斧诉苦，政斧也决定对国库券进行贴息，维持国债的公信力，所以利息上涨了，三年期的能兑换将近一百六，五年期的能兑换一百八。 当然，算上通货膨胀的话，其实赚的不算特别多，可如果他是用七折价格收购上来的，利润就非常大了。 所以这才会被称为小发财证，许多人靠着借钱囤国库券，最终都大赚了一笔。 有些人妒忌，说这帮人就是胆子大，可殊不知还有许多胆子大的，最终锒铛入狱，也有的变成一贫如洗，甚至坑了身边的亲戚朋友。 王浩安也看准了这里面的商机，他之前那些钱留着，就是等着靠这些小发财证发财呢。 …… “安子哥，今天又叫我们来干啥，是不是有好活？”张子康一脸的兴奋。反正跟着安子哥干，一个月休息的时间不少，工作也不累，挣得还比上班多。 若非如此，他们这帮冰飞厂职高毕业的，都该上班了。要是以前工厂安排下他们这批人还有些难，可冰飞厂在弄新的车间啊，生产那个多功能铲么，听说只是实验性的生产了一批，就接到了一大笔的订单。 可张子康他们却都没去上班，甚至跟家里都吵起来了，我们跟着安子哥挣大钱呢，谁去工厂挣那点死工资？ 当然王浩安也给了他们承诺，让他们跟着自己干，肯定不能亏了这帮人，现在挣得是不多，可过几年，他们能力培养起来了，都可以放出去独当一面，绝对比在冰飞厂上班强多了。 如果他们是大学生，那他们家里肯定都不愿意儿子跟王浩安干活，可这帮都是职高学生，也就是技校的，一辈子也就是工人的命，甚至可能一辈子也就能涨到四级或者五级工资，八级工都没戏。 当然那帮家长也都不傻，给儿子们都留了退路，张子康他们都办了停薪留职，所以他们勉强也能算是冰飞厂的人，只要在两年内回来上班就行。 两年后挣得多，不回冰飞厂也无所谓，如果挣得少，再回冰飞厂，耽误两年也耽误不了大事儿。 “你们几个，从今天开始，去各个厂子转悠，看看那边有没有人卖国库券的，打听一下价格，回来告诉我。” “啊？安子哥，你要买国库券？买那玩意干啥啊，我爸说那东西不划算，兑付还费劲，如果不是工厂摊派，没人愿意要。” “再说了，银行啥的不是也在卖吗，从银行买多好，个人手里零零碎碎的啥意思啊。” 张子康敲了一下旁边说话那小子的脑袋：“你小子懂个屁，安子哥说做啥，你去做就行了，问那么多干啥，你爸能有安子哥懂得多？他上过大学吗？” “我就是问问。”那人缩了缩脖子，好像你爸上过大学似的。 “行了，我这么做自然有我的目的，你们去打听就行了，记住了，每天都去。不管是大厂子，还是小厂子，甚至一些居民区也进去转悠一圈，要是发现有人买卖，都顺便盯着点。” 工人都知道国库券不划算了，那更好。他就可以坐等国库券价格跳水，然后来个大抄底…… 第79章 八百万太少了 “杜行长。” “诶哟，这不是王总么，等你很久了，快请坐，我这儿有好茶。”工行市分行的副行长杜厚兵一脸笑容的冲着王浩安伸出双手。 “这不是接到杜行长电话，我就赶紧来了么，没办法，不太好打车。”王浩安笑呵呵的说道。 “王总开玩笑了，以王总的身家，什么车买不起啊，是不是没有驾照？这好办，交警队~~长是我朋友，我给他打个电话，下个星期就把驾照给你送过去，不过王总自己得学着开一下，否则不安全。” “那可多谢了，我还真会开车。中学的时候就偷着摸冰飞厂的小货车，现在安杰公司的货车，我在院里也开过。” 王浩安当然会开车了，前世泡妞的时候，车可是一个很重要的工具，只是眼下他还真没考驾照。本打算过几天找人办一个的，看来是省事儿了。 “那就好。对了，王总，我们这儿新到了一批国库券，王总有没有兴趣买一点？我看王总的钱就放在账上，这国库券的利息可是非常高的。” 杜厚兵为啥给王浩安打电话，还不是为了推销国库券。那些政斧、企业摊派之后，他们银行也要承销一部分，问题是不好卖啊。 这不是知道王浩安的账上有几百万么吗，就打算搞定王浩安这个大户，哪怕是卖出去一百万，也比柜台上推销一个星期的都多。 “诶呀，这倒是让杜行长失望了，我这笔钱，马上就要用，真的不能买国库券。这样吧，我回头问问我厂子的员工，他们如果愿意买，我统计好了，一起到杜行长这里买。” 国库券当然要买，但绝对不是在银行这里买，而是买那些个人手里贬了值的，投资当然希望利益最大化。 不过王浩安明知道杜厚兵是找他推销国库券，他不打算从这儿买，为什么还过来了呢？ 杜厚兵一脸的失望，但还是不死心：“王总账上那么多钱，买个几十万不碍事吧？” “杜行长，说实话，别说是几十万，几万块我也不敢买，实在是钱不够用啊。”王浩安做出一副苦恼的样子。 “安杰公司的效益不好？之前贷的那笔款子，三年后才需要还，我看街上很多都穿安杰公司的衣服，应该还不错吧？” “杜行长，冰城才多大？说句不好听的，冰城地处边疆，在这儿人们没见过什么牛仔服，可在南粤等沿海地区，有喇叭裤的时候，就有牛仔服了，我们的产品有很多都积压了。” 王浩安不是乱说，牛仔服真的早就进入华夏市场了，只是一直没有流行起来，销量比不上喇叭裤的一个零头。 牛仔服用劳动布做的，南粤人觉得厚，不喜欢，而且还有的觉得磨腿，不舒服。实际上在七十年代末，欧美就有替代的弹性布料了，但在国内还很少见。 而且现在欧美那边牛仔裤也是以直筒裤的形势比较火，那种紧身、瘦腿等塑性的，大家都不太喜欢。 南粤那边稍微有点销量的牛仔裤是什么样的呢？背带裤，也是大家眼中的工装裤。 王浩安弄出牛仔裤的时候，郭继杰就跟他说过这些。南方许多城市王浩安都没去过，但是郭继杰去过，尤其是在南粤羊城待了一年多呢，虽然经历不是那么的美好，但许多事情还是有印象的。 但王浩安并不着急，因为他对牛仔裤有信心，他重生前一个比较火的网店，一年的牛仔裤销量都在十万条以上，那些顶尖的，一年能有上百万条，流水上亿。 当然现在远没法跟他重生前比，无论是价格，还是购买力，但不代表牛仔裤就赚不到大钱。 别的地方有卖牛仔裤的又能如何，没有品牌效力，款式老旧，质量也一般，等他扩张开了，就可以成为华夏第一的牛仔品牌。 就算比不上世界最顶级的里维斯那样一年几十亿美元的销售额，可一年十几亿RMB还是没问题的吧？ 甚至如果能够垄断华夏市场，一年上百亿RMB也不是不可能。所以王浩安是一定要扩大生产规模的，现在之所以积压，那是因为其他市场还没打开呢。 那些代理商正在努力的开拓市场，只要市场打开，目前的产能根本跟不上销售，所以扩大产能势在必行。 “杜行长，我们如果只想做个小公司，偏安一隅，那么绝对没问题，但我们那个郭总极有开拓进取精神，亲自去南边开拓市场了，要扩大规模，马上这花钱的地方可就多了。” “生产、存储、运输、销售，哪一样不要钱？还有很多是赊账的，回款也是问题，杜行长，我们现在真的困难啊。” “不对吧，我记得前几天你们公司的账户上又多了不少钱啊，现在应该富富有余才对。” “根本不够。若想扩大产能，弄一家符合规模的服装厂要多少钱？员工一个月薪水多少？我们之前还欠不少钱呢。” 杜厚兵整个人懵了，你个人账上，公司账上都有那么多钱，现在怎么还在这儿跟我哭穷呢？ “所以这国库券，我是真的买不起。但我这次来，也是有事找杜行长，我想贷款。” “啊？你要贷款？为了扩大规模？”杜厚兵算是明白刚才王浩安那些话是什么意思了。 “杜行长，之前市里给我们担保贷款五百万，那是市里担保的吧？现在用我们安杰公司的资产来抵押贷款，你看我们安杰公司的规模，我们这盈利能力多好，还有我们那么多设备、厂房，贷款八百万没问题吧？” 杜行长整个人都迷了，你刚才还说效益不好，这才转个身的功夫，怎么就盈利能力变好了？ 不过现在国家鼓励给企业贷款，刺激经济建设，同时他们银行也有上头下达的放贷任务，他今年还差不少呢。任务完成的越好，他升迁的可能就越大。 相比于那些走下坡的国企，安杰公司好像风险更小，既然对方主动要贷款，那就正好用他们完成任务。 “八百万太少了，我看你们公司怎么也能贷一千五百万。” 王浩安：“？？？”现在贷款这么容易吗？ 第80章 咱们有钱啦 郭继杰此时在南河考察呢，这已经是他考察的第四个城市。根据那些代理商提供的消息，他知道哪些地方有大的服装厂，有哪些服装厂已经亏损了，甚至还知道一些资不抵债的。 这时候千万不要小看那些走南闯北做销售的，他们许多身家可能都上百万了，甚至大部分都是白手起家的。 当然最初的时候，他们可能都有一些空手套白狼的手段，也就是人们常说的投机倒把，但这种事都是民不举官不纠，只要没有损害他人利益，也很难顶罪。 比如从村里弄一些果子，卖到城里去，他完全可以跟村里说卖完了再拿钱回来，村里人也不会觉得不对，按照往年城里人来收购的价格卖出去，他们就很满意了。 可这人弄车拉到城里之后，发现村里的价格太低了，卖给那些厂子或者供销社什么的，转手就能多赚上千块，而他其实什么金钱成本都没有，车钱也是村里人凑的，大家还要念着他的好。 等村里人反应过来的时候，他已经积攒起来了身家，可以直接从村里收，然后拉到城里卖，有了自己的销售渠道么。 那些卖服装的也是如此，最初很多都是赊销，只要有一次赚到了，那么就能慢慢的发展起来，几年时间，就可以买洋楼、开小车，成为别人眼中的大老板。 而这帮人最初能发展起来，都很能打探消息，或者是慢慢的也发展出了一些消息渠道，有时候一个消息就能帮他们赚很多。 比如知道某家服装厂经营不善，积压了大量的衬衫要处理，他们就可以去以低于成本价买下来，高价卖出去，转手就是几万的利润。 郭继杰也是有本事，跟那帮人说了一下自己的背景之后，很简单就弄到了一些消息，开始考察。 有三家厂子他都想要收购下来，规模比他们在冰城的厂子还大，而且原本就是服装厂，熟练工人很多，不需要更多的培训。 再加上这些工厂虽然经营不善，可负债率也没那么恐怖，至少没到资不抵债的时候。郭继杰都跟当地政斧联系了，可没有一家谈拢的。 没办法，人家一听他是香江来的大老板，有钱人，可不得价格往高了要么。那些政斧的负责人都想甩掉包袱，还能大赚一笔，那绝对是硬邦邦的政绩，可以让他们升迁的。 如果只是平价卖掉，虽然不亏，可政绩上就不那么突出了，对他们有什么好处呢？再一个郭继杰是主动联系他们的，不是他们上赶子请来的，那态度能一样么。 躺在招待所的床上，郭继杰叹了口气，公司的资金倒是可以支撑他们收购一两家的工厂，可随后流动资金就没了。原材料进货要钱吧，添置新设备要钱吧？那些厂子还有一些负债呢，这个也要还吧？ 难道就真的只能找代工？可一旦将代工订单给那些厂子，岂不是能让那些厂子继续苟延残喘，他再想收购就更难了。 这件事他给王浩安打过电话，两人商量了一番后，王浩安说他来想办法。 郭继杰知道王浩安还有几百万，可那又有什么用呢？几百万资金注入安杰公司，根本于事无补，他们至少需要几千万资金，才能真正实现目标。 按照王浩安说的找人代工，一个是容易让别人模仿他们，这点很难控制，另外也是建厂成本会不断的提升，对他们的扩张速度有严重影响。 更何况郭继杰想要尽快的做出一番事业，一个边疆城市的服装厂，显然不能证明他的能力，可如果是一家在内地有好多工厂，产品覆盖全国大部分城市的服装公司，他就真正可以扬眉吐气了。 他还记得老豆跟他谈过，家里公司的股份，会留给他大佬，可如果他表现的好，老豆会给他一笔钱，支持他的事业。 当初老豆可以白手起家呢，他有老豆支持，又有内地这么大的市场，怎么就不能成为大富豪？ 那时候母亲也不用再受那个阿姨的气了，他可以将母亲接到内地，母亲也不用再为了他的未来发愁。 唉~~ 可惜这些都太难了，是他太过急功近利了吗？可时不我待啊。 桌上的大哥大忽然响了，郭继杰拿起来，走到窗边，很大声的喊道：“雷猴。” “继杰，是我，浩安。告诉你个好消息，咱们有钱啦……” 五分钟后，郭继杰挂断电话，站在窗前愣了五分钟，忽然兴奋的跳了起来。 刚才王浩安跟他说，找到公司扩张的办法了，那就是贷款。 原本王浩安以为贷款很难，那是因为前世的固有印象，尤其是安杰公司本身就有一笔贷款没还的情况下。 但通过副行长杜厚兵了解到，国家此时鼓励贷款，刺激贷款，否则南边海岛的那个城市，也不可能玩得转这么大的房地产泡沫，都是用贷款搞起来的么。 银行胆子大，敢贷款，这是任务，也是成绩。杜厚兵分管信贷的副行长，贷款的事儿知道怎么操作，跟王浩安商量了一阵子后，就决定给予放贷一千五百万RMB。 这个数额，让王浩安大为惊喜，原本他以为贷款几百万就难呢，喊出八百万，不过是个试探。没想到杜厚兵胆子更大，直接说他们的资产全部抵押，可以贷款一千五百万！ 知道了这个消息以后，王浩安大喜，马上给郭继杰打电话。你不是要收购那些厂子么，不是担心钱不够用吗，现在不用担心了。 安杰公司贷款之后，加上账上的流动资金，完全可以收购两家规模很大的服装厂，还能留下不少流动资金，然后用那两家服装厂抵押贷款，肯定还能贷出一大笔资金来。 用贷款来发展，这就像是借鸡生蛋一样。许多人害怕贷款，因为太多人不喜欢借钱做生意，怕还不上，觉得太冒险，但王浩安不怕，贷款做生意，在他重生前太常见了，甚至那些顶尖的大公司，都是那么发展起来的。 几百万，就能撬动几千万的生意，然后还能获得几千万的利润，靠的就是银行贷款。 王浩安马上将这个好消息告诉郭继杰，安杰公司的经营策略，也要做一些改变了。 第81章 你不想销售额破亿？ “哟，什么风把王主任吹过来了？”王浩安笑看着王思恒。 “郭总不在吗？”王思恒从沙发旁站起来。 “不在，出差了，去外地考察市场，顺便看看能不能开几家分厂。” “诶呀，王总，你看这事儿闹得，不就是你们公司要扩大产能么，市里要地皮给地皮，要政策给政策，咋就到外地去开分厂了？” 王思恒一脸的遗憾，他可是知道郭氏集团给这边投资了不少钱，也知道安杰公司账上还有钱，就等着安杰公司扩张呢，可左等右等也没信，这不赶紧过来了。 “王主任，坐，站起来干什么。”王浩安也坐到沙发上，笑呵呵的看着王思恒：“你看我们的服装在冰城卖的还不错，这总要卖到南边去吧？” “咱们地处华夏的最北边，我们要向卖到最南边，运输费要多少？而且火车皮也不好弄，价格也不便宜。” “怎么就不好弄了，我去帮你跟车站联系，冰城火车站的张站长我们也是朋友，每个月我能给你弄来三节车皮。” “三节？王主任，你知道我们一个省的订单就有多少吗？我们这次联系了二十几个省市的代理商，别说是三节，三十节我都觉得少。”王浩安开始吹嘘。 其实现在给南边发货根本不多，主要是这个牛仔服、休闲装什么的在南边还不火呢。都是那些代理商自己找的运输渠道，运费也不算太多。 可未来订单量会增加，到时候运输这块成本就太高了，按照合同规定，代理商完成任务量的时候，运输成本他们安杰公司要承担一半。 “不过王主任也别着急，冰城这边的厂子产能也是要扩大的，我们正在考虑采购一批新的缝纫机，效率更高。” 老旧的缝纫机也能用，但是故障率比较高，而且需要女工自己踩踏板，一天两天还行，天天这么踩，一些年纪大的女工真的扛不住了。 新式的缝纫机就不同了，更加省力，甚至还有用电直接带动的，而且故障率也低，能够保证更高的效率。 “那投资什么时候到位，打算投资多少港币？”王思恒追问道。 “投资？什么投资？我们安杰公司账上有钱啊，自有资金就行了，哪儿还有外来投资。” 王浩安想到这个就来气，现在贷款这么容易，当初谈市里给担保贷款的时候，还推三阻四，弄得好像市里付出多大代价似的，要早知道这些，安杰公司扩张能更快。 “那个郭总不是香江郭氏集团的人吗，那个香江大富豪，就不打算继续给儿子投钱了？”王思恒急了，怎么就没投资了呢，那他今年的招商引资任务还怎么完成？ 其实本来他今年的任务完成的差不多了，但市里看到郭继杰来了，加上安杰公司转型极为成功，服装刚开始销售，就火爆冰城，甚至周围区县，乃至邻省的都有人过来买。 市里觉得郭继杰肯定要扩大产能，将这个安杰公司发展壮大。年销售额千万的企业算什么啊，郭氏集团的继承人出手，年销售额怎么也得上亿吧？ 甚至现在就有一些人觉得，当初给的三免两减半的税收政策亏了，应该改成一免一减半才对，既展示出了市里的诚意，也保证了市里的利益。 没办法，现在市里穷啊。别看那么多工厂，可真正赚钱的并不多，还有许多都需要政斧来养着呢，不想办法赚钱怎么办？ “王主任，郭总的性子比较要强，家里已经给他了不小的帮助，他想靠自己的努力发展，据说郭老先生还是白手起家的呢。” “可是你们这样发展会很慢吧，什么时候年销售额才能超过一个亿？你们就不想变成大公司？不想占领全国市场？”王思恒开始画大饼，年轻人肯定都比较冲动，只要王浩安答应了，郭继杰那边应该也就答应了吧？ 王思恒已经调查过，安杰公司的股权比例是王浩安占百分之五十一，而那个什么多功能铲的专利，最初是王浩安申请下来的。 不过这件事也都过去了，他们也不好过后再说什么，尤其是郭氏集团真的注资了，对市里来说，结果还是好的。 但之前他一直只关注郭继杰，现在已经明白过来，或许王浩安才是安杰公司说了算的那个，至少话语权跟郭继杰也差不多。 所以他已经知道郭继杰不在冰城，还特意过来，其实就是来找王浩安的，刚才不过是在演戏。 “我们已经在瞄向全国市场了啊？郭总出去找代工厂，寻找合适的工厂收购，都是在为此做准备。” “王主任，我知道市里想要吸引外资，解决一些资不抵债的国企问题，可这不一定需要外资，市里自己也可以解决啊。” “市里自己解决？没钱，拿什么解决？”王思恒没好气的说道。 “你看啊，市里很多企业都是相同的，为什么不能将他们的优势资源进行整合呢？比如我们每个县、每个区都有什么食品厂、服装厂、面粉厂、家具厂等等，其中大部分都已经没什么活干了吧？” “为什么不将他们合并起来，弄成一个大厂，一方面可以接更大的订单，另外也可以避免他们相互之间竞争，而且也便于管理，成本方面就能节省不少。” 王浩安有时候看到那些XX区面粉厂，XX县家具厂什么的都想笑，冰城这里有省属的厂子，有市属的厂子，还有区属的厂子，小厂子怎么跟大厂子竞争？ 当初上马这些小厂子的，都是怎么想的，就没考虑过产能过剩会滞销吗？ 当然，许多小厂子规模也都不大，投资不多，人也不多，亏损的数额也不大，但压不住数量多啊，难怪未来都低价卖掉了，留在手里更亏。 “你说的多容易啊，合并，怎么合并？那些工人离家远，上班就是问题，合并之后，干部怎么安排？还有就算是合并，哪个厂子为主，其他厂子怎么办，废弃掉？” 王浩安想了想，这才明白自己也陷入了一个误区。前世他记得千禧年的时候这些事儿都解决了，可那个办法，现在根本不好用啊。 那咋办，吹了牛，不能自己打脸吧，还好他有另外一手准备。 第82章 小吃店用这么多人？ 原本王浩安给想的注意是小工厂合并，空余出来的地皮就可以卖掉，未来多少政斧都这么干，开发成商业区或者住宅区，肯定都能赚钱。哪怕是继续做工业用地，都能吸引很多投资商。 有了这笔钱，解决那些工人的问题就太简单了，毕竟欠工人的工资按照银行利息计算也没多少，工资上涨幅度哪儿比得上地皮价格上涨幅度啊。 可现在除了海岛那里，南粤的京城的房价也都没涨起来呢，而且海岛那里，到了明年这个时候，也就该彻底崩盘了。 现在人均收入才多少啊，那边居然有均价超过七千的楼盘了，明年更是会冒出均价上万的楼盘。 放在二十年后，这不算什么，可冰城的楼盘均价才多少，一千六。 卖地皮行不通，那就只能想办法开源了，让那些小工厂能够有利润，也就能暂时维持的下去。等十年后再坚持不住，就可以通过土地置换的方式解决问题了。 “王主任，市里就没想过其他的解决办法，就只知道招商引资，压力都放在你肩上？”王浩安好奇的问道。 “怎么没想过。市里号召一批人自主择业，反正在那个厂子里耗着，也是拿不到多少工资，还不如出去自己打工呢。” “这只是权宜之计，有些人有手艺，比如那些机械厂的，他们去街上摆个摊修自行车，也能吃上饭。可有些人没啥手艺，他们出去能干啥？” “尤其是那些女工，有些……唉，说了你也不懂。”王思恒看王浩安太年轻，有些话就没说透。 王浩安怎么不明白王思恒说的是啥，不就是那些去歌舞厅“下海”的么，有些真的不是懒，喜欢做这种轻松又赚钱的活，是因为她们不知道自己能干什么。 有的人家里有生病的老人，工厂开不出工资，医药费也无法报销，下面还有上学的孩子，生活怎么办？ 光靠男人打工赚那点钱根本不够，更何况有的家里男人不在了，甚至还有的家里男人生病了，没有工作能力，她们的负担更大。 有人说笑贫不笑娼，那是她们自我安慰的办法，但凡能找到一个足够养家又体面的工作，谁愿意做这个？ 被人背后戳脊梁骨，还容易染病，她们真的愿意吗？ “也就是说女工的问题，是最难解决的对吗？如果我愿意帮忙解决一部分呢？”王浩安明白为什么王思恒一直跟他说扩大产能了，就是想让那些女工来这儿上班。 “诶呀，那可真的太好了。能解决多少，你们要买多少台设备？”王思恒大喜。 “那些女工都会做饭吧？”王浩安问道。 “到你们公司食堂上班？你们要弄大食堂吗？可也安排不了多少人吧？”王思恒一脸的失望，不是做衣服吗？ 食堂的工人才能赚多少钱啊，做衣服肯定赚的更多，而且也能学到手艺，以后实在不行，还可以自己开个小的裁缝店，一样可以养家糊口。 这王浩安是不是在耍他，说帮忙解决一部分，就解决这么几个？ “我们公司食堂都有人了，我是要开店，需要一些服务人员和后厨人员。” “开店？开饭店？”饭店又能要几个人？而且就那些女工，有谁有开店的手艺？ “不是大饭店，是小吃店，我已经买下了几个门市，店铺正在装修中。目前是五家店，预计需要一百人左右吧，未来扩充之后，还要招聘更多。” “多少？一百人？！”王思恒瞪大眼睛。小吃店，需要那么多人，不是在开玩笑？ 王思恒印象中的小吃店，就是那种卖包子或者砂锅的，一个店几张桌子，三五个人就忙活过来了，一家店二十个人，这还是小吃店吗？ 二十个人的工资就多少，小吃店卖啥能赚回来那么多钱，怎么听都有问题啊。 “嗯，一百人，一个月工资一百八到两百二不等，每年都会涨薪，愿意就来，不愿意当我没说过。” 这时候的人工费真的很便宜，尤其是还不需要承担其他费用，比如社保什么的。当然，王浩安要这么多人其实也有些多，但他是想先培养一下，为将来开连锁店做准备。 而且这些人他也可以给其他安排，长得年轻漂亮的，可以去安杰公司的门店当售货员嘛。不会做饭的，也可以去当保洁，怎么他都能安排了。 别的小吃店那种四人的桌子，也就摆个三五张，多的也就七八张，王浩安找的店铺，四人的桌子能摆二十张。 别人家的后厨也就几平米，王浩安开的店铺后厨就有二十平米，赶得上许多小店整个店面了。 光是店铺的投入，就不是一个小数目，要不是卖了一些股份，他还真开不起来。但是这些店铺在开业的同时，王浩安一样可以通过贷款再把钱拿回来，这样就等于用利息支付了租金，还能享受店铺价格上涨的红利，不用担心生意火了，房主涨租或者不租的风险。 虽然说一般小吃店的纯利润都在百分之六十以上，甚至高的能有百分之百以上，但王浩安初期投入太大，店铺可都是买的，还要养这么多人，所以他计划是一年内保证收支平衡，一年后开始赚钱就不亏。 未来一家三十来平米的S县小吃，一个月的纯利润都在五千以上，这是刨除了各种成本之后，否则哪儿会有那么多人愿意加盟。 王浩安选择的这几家店铺的位置，都是冰城住宅比较密集的地方，那里住的也都是冰城收入在平均线以上的。 哪怕是他这些小吃店都开亏了，过些年店铺转手租出去也不会亏。更何况他不认为自己会一直赚不到钱，人们总是喜欢尝一些新鲜事物的。 “你，你没骗我？” “我骗你干啥？算了，这事儿跟你也说不着，你一个招商办的主任，好像管不到这些事儿。”王浩安故意说道。 “我管得到，怎么管不到。一百个人，说定了，这个月能上班吗？” 王思恒虽然只是招商办主任，但他也是秘书出身，之前他就是冰城书纪的秘书，否则哪儿能直接掌控一个新成立的部门。 一百个人，说多不多，说少也不少，他可以卖好给其他领导，反正是做的顺水人情，他又不用付出什么。 “这个月不行，得等一两个月，装修还没完事儿呢。对了，既然你来了，我也有个事儿找你，市里有没有要淘汰的公务车？” 第83章 这是啥车？ 王思恒心里刚刚冒出来的一些欣喜，瞬间就消失了，就知道这小子没那么好心！ 市里每年都会更换一批公务用车，这不是什么秘密，许多人都知道。而且还有很多关系户都在打淘汰公务用车的主意，无论是自己开，还是转手卖掉，都很划算。 公务用车一般按照年限长短来计算价格，年限越长的，价格自然就越低，跟什么里程数、保养状况完全无关，所以卖出去的都很便宜。 王浩安早就盯上了这次的机会，收购纺织厂的时候，明明记得纺织厂一些领导都坐小车，最后却发现那些小车都是挂在国~~资委下面，不属于纺织厂的资产。 那时候王浩安就觉得亏了，早知道那些小车不是纺织厂的，他就应该跟郭继杰商量，再多弄一些条件的。 郭继杰那时候就跟他商量，安杰公司需要买车，两位公司领导都没车，来个客商都没车接送，显得他们公司很穷。 王浩安当时拒绝了，他了解郭继杰的能力，其实郭继杰在管理方面很不错，许多措施连王浩安都想不到，还是有一些水平的。 但郭继杰有个很大的问题，就是花钱的时候大手大脚。这种人王浩安前世见过许多，赚钱的速度很快，总是换车，换各种奢侈品，也不知道攒钱，当有好机会的时候，却发现没有钱投资了，或者是遇上困境的时候，没钱渡过难关。 这很可能跟郭继杰小时候没为钱发过愁有关，别看他只是一个私~~生子，可王浩安也问过，郭继杰在香江有房有车，从小的零花钱也很多，毕竟他们母子花的那点钱，对身家百亿的郭秉雄来说就是九牛一毛。 当初王浩安选择跟郭继杰合作，就是看重郭继杰这个香江人的身份罢了，现在则有了更多的想法，他觉得让郭继杰管理公司就很合适。 郭继杰不愿意当甩手掌柜，想要亲手做出一番事业，向老豆证明自己。他内心也没有完全放弃继承家产，跟大佬说放弃的是郭氏集团的股份，可老豆的资产又不只是这些股份。 要分一部分，就要展现出能力，所以他变得格外努力。加上他现在身边也有老豆派来的助手，许多事情一点就通，能力更是上涨极快。 王浩安自己对于当甩手掌柜并不拒绝，但有一个前提，那就是他关键时刻说话要好使，最简单的办法，就是时刻掌握着公司半数以上的股权和投票权。 至于管理公司这么辛苦的事儿，郭继杰想干，他乐不得呢，反正眼下他们俩也都不拿薪水，那就是义务劳动。 …… 半个月后，郭继杰从外地回来，带回来一个好消息。 “浩安，你是不知道这段时间我有多忙，五家分厂，我已经拿下了五家分厂，可以满足我们南边所有代理商的需求。我们现在冰城这个厂子，只要负责东北三省就够了。” “你是不知道，那些地方听说我要收购服装厂，柿长都出面亲自接待，条件比咱们收购这个纺织厂要好多了，没有一家价格超过八百万的。” “我说的内地工厂那些雷区，你都考虑到了吧？”王浩安问道。 “放心，都考虑到了。那些服装厂负债率有些高，可当地政斧愿意承担一多半，我们只需要承担几百万的债务就行了，当地政斧最少的一家都给我们担保了八百万贷款！” 王浩安掏了掏耳朵：“八百万就八百万呗，那么大声干什么。” 其实王浩安心里也很高兴，瞅瞅人家当地政斧，给那么多贷款，这能省多少流动资金啊。冰城这边就五百万，太小气了。 当然，这政斧担保贷款，不妨碍他们继续使用工厂资产抵押贷款，他们只是多贷了几次款，分厂就都建起来了，流动资金反而还更多了。 贷款的事儿，郭继杰也是双手支持，他老豆当初发家，也是靠着贷款。没有贷款，你一千万的本钱，哪怕有百分之两百的利润，也不过能赚两千万。可如果能贷款一个亿，哪怕只有百分之五十的利润，那也是五千万。 贷款还不上怎么办，这一点两人都觉得不可能。王浩安跟郭继杰衡量过，以现在的通货膨胀率来看，等他们还款的时候，银行根本就不赚钱。而他们做的再差，也不会赔本，有很大几率能赚。 大概率能赚钱，小概率能保本，微乎其微的概率才会赔钱，那为什么不贷款，为什么不趁机扩张？ “回头得让人跟一些代理商联系，让他们直接从那边提货，这样咱们运费也能省一些。还有咱们的广告要跟上，一定要坐实内地第一服饰品牌的称号。”郭继杰现在也开始算计怎么省钱了，看起来每一样省的都不多，可加在一起，就是一大笔钱。 他这次收购那些服装厂，也没少给李思华叔叔打电话，得到了不少指点，若是早两年他能懂得虚心请教，或许那些公司未必就会垮掉。 内地第一？王浩安不可置否。其实内地此时一些国营大厂子，有好多家的产能、效益都比安杰公司目前更好，不是所有服装厂都在走下坡路的。 但那些公司的品牌都没有经营起来，基本上都是什么款式好卖，就大批量的生产这种款式的服装，可以极大的降低成本，保证利润，却也失去了自己的特色。 此时唯一算是全国知名的服装品牌，就是恒源祥，从去年开始，在电视剧《婉君》中间插播两遍洗脑的“羊羊羊”，瞬间变得家喻户晓，好在恒源祥现在只专注于羊绒系列，暂时双方不会有市场冲突。 “我也相信，未来我们一定会是内地第一。对了，这两辆车，你选一辆吧，公司刚买的。”王浩安从抽屉里拿出两把车钥匙。 “你不是说公司的资金要用在刀刃上么，能省则省，怎么想买车了？什么车？皇冠还是奔驰？”嘴上说不要，郭继杰还是把手伸向车钥匙。 “一辆伏尔加，一辆波罗乃兹。” 郭继杰：“？？？” 这是啥车，没听说过啊？ 第84章 你要弄茶餐厅？ 郭继杰虽然是私~~生子，可郭秉雄也给买了车，只可惜不是他最喜欢的疯田皇冠。当然郭继杰不止认识这一个品牌，其他的岛国、美利坚、不列颠的车他也了解一些，都是在香江很主流的品牌。 但是波罗乃兹是波兰的车，伏尔加是俄国车，都是当初华夏跟苏联关系好的时候，从那边进口的。 在八十年代末，九十年代初，东北最主流的三个车品牌就是伏尔加、波罗乃兹和吉普，红旗都只能排在第四。 甚至在新世纪，东北还能见到许多这三个品牌的车呢。 伏尔加，在国内也被称之为金鹿，是因为它的车标是一头要跃起的鹿，金光灿灿的。波罗乃兹因为发音问题，被京城的那些侃爷戏称为拨了~~****，只有吉普还算正常。 郭继杰看着两辆车，表面上看着都还不错，里面也算干净，可也太丑了点。波罗乃兹的款式有点像是王浩安重生前很常见的POLO，大家都说这是一款没有屁~~股的车。 伏尔加则是明显的欧洲老式外形，郭继杰严重怀疑这是一款老古董，还能开吗？ “浩安，我们还是买两辆像样的车吧。” “想什么呢，这是给你练手的。你是香江的驾照吧，我找人给你弄个内地的，你不得适应一下啊。等过了年，咱们公司发展起来了，肯定换新车。” 王浩安也没兴趣自虐，有钱了为什么不花？暂时需要花钱的地方太多，他找辆车代步，等手头有钱了，他肯定要换一辆好车。 “有道理，那我试试。”郭继杰钻进伏尔加里面，很轻松的发动了，但是拐弯的时候，却差点撞到墙上，左舵与右舵，视野和操作习惯差距太大。 “停，你以后就在这院子里练，什么时候能正常的拐弯了，什么时候再开出去，否则你还是跟以前一样，出门打车算了。” 王浩安吓了一跳，他可不想弄出一个马路杀手来，也不像郭继杰因此出事。 “那算了，我以后还是雇个司机好了。”郭继杰也有些后怕。 中午两人一起去食堂吃饭，郭继杰闻到了一股熟悉的香味，这是虾饺？冰城居然有虾饺？！ 郭继杰兴冲冲的拿了一笼，迫不及待的吃了一个，好像有些不太一样，里面除了虾仁，还有猪肉馅。 “你给提提意见，这是李师傅改良的做法，有什么需要改进的吗？” 为什么要改良，因为冰城买鲜虾不太容易，而且成本太高，到时候你卖什么价？别的包子一笼两块钱，这个成本都快两块钱了，卖多少合适？ 王浩安前世也吃过带肉馅的虾饺，味道还不错，反正冰城人也没见过真正的南粤虾饺是什么样，就说这是虾饺，他们也不会说不对。 “还可以，咱们食堂还请了手艺这么好的厨师？” “不止呢，看到那没有，干炒牛河。还有那个是肠粉，那边是牛肉丸，你都尝尝，给提点意见。” 王浩安觉得还是得找吃过许多美食的人来提意见，这样才能有用。张子康他们那种吃啥都香的，王浩安是放弃了……这是他重生后第一次承认失败。 “你这是特意为我准备的香江特色美食？可惜没有烧鹅，我记得香江深井那边有一家的烧鹅特别好吃。” 郭继杰有些感动，王浩安不只是他的合作伙伴，现在也是他最贴心的朋友，他在香江那边的朋友，已经很久没联系了。 “你先别惦记其他的，给这些提提意见，好让他们改进。” “这个干炒牛河，牛肉太老了，还有放醋干什么？这个肠粉味道太淡了，口感还行，这个牛肉丸很有嚼劲，味道也不错，只是怎么是椭圆的呢？还有这个……” 王浩安撇撇嘴，让你说味道的问题，你跟我说形状干啥？开小吃店，最重要的就是味道，色香味俱全的那得是大饭店才讲究。再说到时候用机器，自然就是圆的了。 那几个口味不够甜的，王浩安肯定不会改，冰城人可不那么爱吃甜食。比如油炸花生米，王浩安前世第一次去南粤的时候，竟然吃到了甜的，他整个人都惊呆了！ “够了够了，别让他们做了，我吃不了，太浪费，你也吃啊。”郭继杰一边大快朵颐，一边不停的说够了。 “那个奶茶怎么冲，你知道吗？” 郭继杰听到这句话，又看了看面前的食物，联想到刚才王浩安说的那些话，他有些不确信的问道：“浩安，你该不会是想弄个茶餐厅吧？” 香江有很多茶餐厅，就像内地的一些小吃店一样，奶茶、柠檬茶、菠萝包等许多快餐食物，也有一些如虾饺、叉烧饭之类的食物。 生意好的店铺，一年能赚不少，生意差的，也就能够个温饱。放着好好的服装厂老板不做，去开茶餐厅，这不是本末倒置么！ “算是吧，在我们内地，叫做小吃店。你看，还有一些内地特色的小吃，你这几天都可以尝尝。” “你等一下，为什么要开茶……小吃店？”莫非是手里那几百万不知道怎么投资？可干点什么不行啊，投资小吃店，也用不了几个钱吧？ “我认为小吃店很有潜力，未来可以开连锁，开遍全国，开到国外去，让国外也尝尝我们地道的华夏美食。” “你看欧美那边的快餐店，连锁经营后，一年的利润有多少，我们安杰公司的利润比不上人家的零头。” “而且你不要小看内地，随着政策的开放，经济会迅速腾飞，所以小吃店的生意也会越来越好，以后光是收加盟费，我都可以躺着数钱。” “浩安，你想过没有，小吃店的回报率有多高？达到你说的那种可以靠加盟费赚钱的情况又要多久？这时候你做一些其他投资，会不会更合适？”郭继杰劝说道。 “我想过啊。我手里的钱，还够投资一家食品厂，我准备让那家食品厂生产小吃店用的东西，比如米粉、牛肉丸、春卷、面饼什么的，剩下的钱开几家小吃店，刚刚好。” “你还要弄一家食品厂？你开个小吃店，还要弄食品厂，你这怎么赚钱？你确定会有人愿意加盟？确定冰城人会喜欢这些南边的食物？” “我想试试。” 第85章 传统四大行业 王浩安知道未来投资什么赚钱，比如做金融，比如房地产，还有电子商务、互联网、重工业等，可这些无一不需要极大的资金。 他现在兜里的钱看似不少，此时绝对称得上的富豪，可跟真正的大鳄比起来，差距太大。就说郭继杰的老豆，身家百亿呢，哪怕汇率不如RMB的港币，王浩安的身家也比不上人家一个零头。 冰城这边最有优势的就是工业，无论是重工业还是轻工业，因为当初国家规划的关系，发展的都还不错，目前算是全国领先的。 哪怕在王浩安重生前，老东北工业区已经没落了，可冰城的工业依然在全国举足轻重，依然有一些在全国处于顶尖，甚至在全世界都能排的上号的东西。 现在什么工业前景非常大呢？车辆。 自古至今，人们都喜欢乘坐交通工具，更加方便省力，也能体现身份地位。冰城有汽车行业吗？有，冰飞厂旗下就有，只可惜因为技术、资金等原因，根本没发展起来，未来汽车业务更是被卖给了其他的国企。 无论是自行车、摩托车、小汽车还是三轮车、农用车、货车、大卡车、大巴车，哪一项做到全国顶尖，利润都会非常高。 就比如说现在全国最主流的家庭交通工具自行车，一个永久，一个凤凰，这两大品牌就占据了市场百分之八十以上的份额，可全国依然有上百家小的自行车厂，或者是省属或者是市属，还有极少数私营的。 永久和凤凰两家品牌知名度高，技术优秀，但王浩安认为发展也偏了，太过看重国内市场，太过看重眼下，技术革新远落后于国外同行。 自行车哪怕是在王浩安重生前，在全世界范围内依然保有量非常高，不过那时候自行车更多打的都是健康出行的旗号，或者是运动，这就是自行车应该的发展方向。 哪怕是现在，自行车还是以大二八为主，身材娇小的女人，或者还没长大的学生，小孩子很不适合，应该主推那种轮子小，没有横梁的女式自行车了。 王浩安倒是觉得可以越过自行车，直接上马摩托车项目，这个努力发展两年，推出一个爆款，很快就能收回投资。 可这个前期投资太大，而且王浩安咨询的时候才发现一个严重问题，国家此时不允许私营企业做发动机！ 那么不只是摩托车，其他任何需要发动机的车型，他都做不了。 不过王浩安想起前世的一些摩托车行业私企，好像在九五年的时候，就开始崭露头角，千禧年前后，更是成为国内市场的领头羊。 那么似乎可以等一等，或者找国企进行合作，让他们生产发动机，自己这边弄工厂组装。可无论怎么弄，都需要极大的资金。 光是一条生产线，价格就不是他目前能负担起的，更不要说厂房、工人工资、广告宣传，还有前期的流动资金，太贵了。 刨去那些他明知道赚钱，现在还玩不转的产业，只有从最简单的行业来入手，他经过深思熟虑之后，衣食住行，住和行玩不转，太贵，就只能专注于衣食两个方面。 安杰公司目前就是做服装方面的生意，按照他跟郭继杰商量的计划，会用五年时间，将安杰公司经营为华夏第一服装品牌，彻底跟其他服装拉开档次，并牢牢掌控住年轻人的市场。 年轻人终将会变成中年人，会变成老年人，而这一批年轻人，也是未来华夏经济建设和消费的主力，在他们心中树立起品牌，会潜移默化的影响下一代。 未来这帮人有了家庭、子女，给他们子女选择消费品的时候，会首先选择自己认为好的品牌，而不是子女喜欢的。 衣服做成品牌很容易，这个技术含量并不高，难点一个在原材料，另外一个就是款式，在目前国内布料选择种类不那么多的时候，款式就成了最重要的，恰好安杰公司的服装款式就走在了市场前列。 只要广告宣传跟得上，质量不出问题，那么赚钱是一定的。 食品就不一样了，现在有名的食品也都有地域性，一些全国知名的食品，比如全聚德、小肥羊或者是低端一点的沟帮子烧鸡，想要做起来都很难，因为别人已经树立了品牌，你要再竞争，会增加许多额外支出，还不一定能成功。 王浩安就想到了前世的那些小吃店，无论是黄焖鸡米饭、过桥米线、ZQ鸡公煲还是肉夹馍之类的，主打的都是一种产品，有的店会很火，有的店会很冷清，取决于周围人的口味。 但无论是哪一家S县小吃，生意都还不错，只是有的火，有的很火的区别。原因就是S县小吃里面可选择的食物种类多，哪怕你几个人口味不一样，在S县小吃都能吃到喜欢的食物，这也跟那些小吃街、美食街火爆是一个道理。 所以王浩安就想到了开小吃店，连锁经营模式，暂时自己直营，做出品牌，然后广告推广，等着别人来加盟。 加盟虽然管理上会有一些疏漏，可却能以低成本的模式快速占领市场，并得到可观的加盟费，同时也对品牌树立有着极大的好处。 王浩安要开小吃店，有特色还不够，还要有噱头。郭继杰+香江美食，这就是噱头。当别人听说这是香江那种地方都很火的食物，他们也能来尝尝的时候，就会想要进来试试。 这就跟金拱门刚在华夏开张，有人在里面举办婚礼，还让许多人觉得非常高大上是一个道理，觉得外来的东西就是好。 主要就是华夏此时的信息渠道不够通常，接受外来信息，尤其是远距离信息的方式太少，那么他们见到一些新鲜事物，就会非常好奇，就会想要去试试。 至于试过了之后到底喜不喜欢，王浩安不敢保证，可哪怕有十分之一的人喜欢，这个店就一定能赚钱，有三分之一人喜欢，那就能赚大钱。 至于说小吃店的广告宣传策略，他也早就想到了办法，肯定能一炮而红！ 第86章 人在囧途 王浩安专心的开着车，张子康在旁边扭来扭去，一会儿摸摸这儿，一会扣扣那儿。 “坐好，别不停动来动去的，你是第一次坐车么。”王浩安白了张子康一眼。 “我是第一次坐小轿车啊。安子哥，这个以前真的是领导坐的？” “安静，不要跟司机聊天。” “可我看咱们冰飞厂那些开车的都很喜欢聊天啊，还说聊天不打瞌睡。安子哥，你起这么早不困吗？” “我不困，昨晚睡得早。你要是困了，就靠在椅子上睡觉，别再跟我说话了。” “哦，好的。”张子康靠在椅子上，闭上眼睛。 王浩安刚松了口气，郭继杰又转头看向他：“安子哥，我睡不着。咱们这次都去哪儿啊，去不去少林寺？” “闭嘴，再说话我就把你扔下去！” 王浩安觉得自己带错人了，平时只知道张子康能说，可也不是话唠啊。而且我不是跟你说了，这次是公务出差，去检查销售渠道建设情况，你家公司开在少林寺啊！ 好不容易开到了机场，张子康又跟刘姥姥进大观园似的，一边看，一边不停的感叹：“这可真高啊。诶呀，这里还有滚梯呢。安子哥，那还有吃饭的地方，我好像饿了。” 好像饿了像话么，王浩安很想给自己一个嘴巴，让你不带脑子，带个跟班不知道找那些话少的么！ “一会儿上了飞机就有飞机餐，你还没吃过飞机餐吧？” “没有没有。飞机上还有饭馆？我记得图片上飞机没多大啊。” 王浩安深吸一口气：“在飞机上加热而已，不是你想吃什么就有什么，飞机餐只提供几种，让你选择。还有，上面的不要钱，没吃饱可以再要一份。但不准吃太多，下飞机带你去吃好的。” 王浩安有一种带孩子出行的感觉，什么事情都要交代，明明感觉很气，却又不好发火。 “哦，那安子哥到时候吃什么，我就吃什么。我听说坐飞机可好玩了，但是飞那么高，不害怕吗？”张子康忽然问道。 “你什么意思？你恐高？”这时候你特么才说自己恐高？！ “没有，我不怕，别人能坐，我肯定能坐。”张子康强撑着说道。游乐场的高空设施他都不敢玩呢，飞机可是飞的比摩天大厦还高呢。 “你还是回去吧，机场有大巴车回市里，我自己去。”王浩安有些不放心，你小脸都煞白了，还说自己不恐高？ “安子哥，我真没事儿，就是早上没吃饭，有点饿了，那叫什么来着，对，低血糖，你告诉我的。” 张子康怎么可能回去，跟安子哥去别的城市玩，他长这么大，还没离开过冰城呢，最远就是去过郊县。 再说他身为冰飞厂的子弟，居然没坐过飞机，上次跟人吹牛可都输了。等这次回去的，老子坐过飞机，看你们还怎么吹！ “那行，我去给你买点吃的，你先吃了垫吧一下。” 张子康狼吞虎咽的吃着饺子，嘴角都泛着油光：“安子哥，你不吃啊，可香了。” “我不饿，你吃吧。”你特么都用手抓了，我还怎么吃！ 吃饱了之后，张子康感觉还真没那么心慌了。上飞机的时候，他又有了精神，甚至对着机身还拍了两下。 “你坐旁边，我靠着窗。”王浩安可不敢让张子康靠窗，万一张子康往外一瞅就感觉要晕怎么办？ “别啊，安子哥，我想看看窗外，我还没看过呢，听说能看到云，你让我看看。” “你确定不害怕？” “不怕，肯定不怕。”张子康马上挤进去，一屁~~股坐下。 王浩安坐在中间，沉默了几秒钟，扭头瞪着张子康：“你把鞋给我穿上！” 张子康讪讪一笑，赶紧将鞋穿上了。安子哥不是说坐飞机跟火车没啥区别么，盘腿儿更舒服啊。 这时候旁边又坐下了一个人，看起来像是个成功人士的样子，西装革履，大热天的还打着领带，最成功的标志，就是脑袋上仅剩的那几缕头发。 “二位是出差吗？去哪儿？鄙人孙广才，这是我的名片。”秃顶男递上一张名片。 名片上不但写着广才投资的总经理的职务，还写着广聚合作社总经理，广才文化传播公司总经理的职务，翻过来还有一些乱七八糟的头衔，甚至还包括了一个气功大~~师的头衔。 张子康凑过来看了一眼，一脸的钦佩，这人好厉害啊，这么多头衔，肯定非常有本事。可是安子哥不是有名片么，为什么不掏出来，是因为头衔只是副总经理，不好意思？ “原来是孙总，失敬失敬。”王浩安没兴趣继续聊下去，上面那些头衔，糊弄张子康这种人还行，到了南边，你会发现一个市场里自己扛货物的小商贩，都有什么XX公司总经理的头衔。 他最看不上的就是那个气功大~~师的头衔，因为这个年月，许多人都会炒作这个概念，把气功说的天花乱坠，比什么特异功能都要强大的多，偏偏还有许多人相信。 本来气功可能只是一个养气的功夫，需要持之以恒，长年累月的坚持，能让你肺活量变大，呼吸平稳，放松精神，可在这些所谓的大师口中，气功无所不能！ 治病救人都是低端的，高端的可以改变天气，可以取敌人首级于千里之外，可以平息海啸，还能击落流星，一个个猛的都跟超级赛亚人似的。 好在此时媒体还不够发达，再过两年，会有那种上电视的表演，那些电视台的人不知道真假吗？不过就是哗众取宠，争抢收视率罢了。 说自己是气功大~~师，那就跟王浩安不是一路人了，难以成为朋友，所以王浩安才没接话。 飞机开始在跑道上加速，王浩安觉得奇怪，怎么没听见张子康咋呼呢？他扭头一看，张子康双手死死的抓着扶手，呼吸急促。 “你有哪儿难受？还是胸闷吗？感觉呼吸顺畅吗？”王浩安赶紧问道。 “呼吸倒是还行，就是头晕，还有点恶心，我……呕~~~” 王浩安：“……”不该给他买韭菜馅饺子。 第87章 目标抽签表 从机舱里出来，王浩安第一时间深呼吸，还是外面的空气新鲜啊。 这时候飞机上管理也不咋地，提供的饮品中还包括啤酒，居然有个人啤酒喝多了吐的。机舱里弥漫着几种呕吐物混合的味道，王浩安是强撑着才到了这儿。 “安子哥，我们去吃饭吗？” 特么你居然还吃得下！王浩安很想撬开张子康的脑壳，看看里面都装了什么。 “先找地方住下，明天坐车去羊城。” “诶呀，二位小兄弟也要去羊城吗？那正好顺路，我知道这儿有去羊城的大客车，要不咱们一起搭个伴，都是冰城来的老乡么。”孙广才凑过来说道。 “现在有去羊城的大客车？到了得几点？” “三个小时不到，很快的，到了那边我们也能找地方住下。就在不远处，我带你们去。” “那谢谢了。”明明去年羊城机场就建成开始使用了，可班次还太少，或者说冰城过来的班次太少，只能从鹏城这里倒。 “二位是去羊城做什么？这么大的包，里面装了不少身份证吧？”坐在大巴车上，孙广才一副我都知道的表情。 “嗯？孙总也是来买抽签表的？”王浩安有些惊讶。 这时候南方沿海，还有少数几个城市的股票市场开始活跃，但是冰城那边还很差，舍得从北到南来闯一下的也不多，家里就有工作机会嘛。 孙广才说的包里装了不少身份证，那是因为此时购买新股认购抽签表，需要身份证来登记，而一张身份证，只能买一张抽签表，所以很多人都会“借”许多身份证过来购买，就因为想要提高中签率。 在今年总设计师南巡之后，华夏的股市一路走高。虽然中间有过剧烈波动，但更多的人还是坚信，股票会继续上涨，买了就能赚钱，赚大钱。 此时华夏就两个交易所，一个在魔都，一个在羊城。而这次就是羊城这边要发行新股，那些之前在股票市场赚到钱的，几乎都过来了。 几十倍甚至上百倍的利润，已经让许多人疯狂了。一百块就可能搏出一个万元户，要是有一万块，那就有机会成为百万富翁！ 魔都那边的疯狂，王浩安没赶上，那时候主要忙着安杰公司的事儿了，他也没记清楚时间。羊城这边，他不想再错过。 “我就说看着二位有缘，还没请教？”孙广才伸出手。 “王浩安，他是张子康，我们是来瞧瞧热闹，听说魔都那边许多人买股票都发了大财，这才到羊城这边来碰碰运气。” “何止是魔都啊，羊城之前发行的股票，也都涨疯了。不瞒二位，我就是在羊城的股票上，赚到了一笔钱。”孙广才一脸的自得。 “那可恭喜了，预祝孙总这次也能发大财。” 张子康在旁边听得一脸懵逼，安子哥跟那个秃头说啥呢，什么抽签表，什么股票，我们不是来检查代理商工作的吗？ 不过他听到了发大财什么的，莫非安子哥又有赚钱的主意了，那他跟着能赚不少吧？ 两人一路闲聊着，周围的人也都瞪圆了眼睛，谁都没睡。此时的治安不好，尤其是长途车上，偷~~盗的事情非常频繁，他们可不想一觉醒来，发现只剩下被划烂口袋的乞丐装了。 到了羊城，王浩安就准备去找地方住下呢，孙广才却奇怪的问道：“你们不去排队？” 排队？发售可还要两天呢，现在就排队，这不是疯了么。 “你们雇好人了？这边有朋友？” “啊，是啊，我们先找个地方落脚，然后我俩轮流去排队。那什么，回见啊。” 孙广才奇怪的看着王浩安的背影，年轻人还是没经验啊，新股票这么赚钱，别说是提前两天了，提前三天排队的人都有。 一个人才能买几张抽签表啊，你们两个还轮流排队，那能中几张，还想赚大钱？飞机票的钱能赚回来就不错了。 他可是提前打好了电话，跟内部人联系好了，现在就是去见一面，等发行的之后，直接走后门就好。 找了半天，总算是找到了一家小旅馆，条件很差不说，价格还贵的离谱。 “安子哥，羊城的招待所都这么贵么，这个双人间连个风扇都没有，居然要五十块！”张子康进来一看，觉得十五都不值。 “你知道现在羊城有多少人吗？一百万以上，甚至还在增加。而羊城常住人口有多少？六十万左右，你想想年关时在火车站卖黄牛票的。” “你是说他们抬价啦？可是羊城怎么有这么多人？还有你们刚才说的股票到底是啥，怎么赚钱？” “股票就是股份凭证票据，一种金融产品，那些公司用来募集资金发展的，你可以理解为一种集资模式，将来可凭股份分钱，也可以将其转手卖掉。” 张子康点点头：“啥意思，我没听懂。” “你现在不需要知道，回头再跟你详细解释。去楼下买点饼干什么的上来，随便吃点垫吧一下，明天早上跟我出去。” 没听懂你点什么头！王浩安放弃解释了，甚至现在许多买股票都不明白股票是啥，在他们眼中，股票就是钱，相当于钞票。 王浩安也早就饿了，饼干什么的买回来，他也大口大口的吃着。可不一会儿，就闻到了一股奇怪的味道。 “你去洗洗脚，把袜子也洗了，鞋放门口。” “我这是捂了一天，来之前换的都是干净的。”张子康小声嘟囔着去洗脚了。 “安子哥，你要是不困，就先给我讲讲明天咱们要干啥呗？”张子康洗干净之后，躺在了床上。 “我困了，赶紧睡觉，明天的事儿我明天早上再告诉你。” 王浩安刚有点睡意的时候，张子康已经打起了呼噜。拿两个纸团塞进耳朵里，王浩安努力让自己入睡。 吥~~~ 一股臭味儿传过来，王浩安用力掀起被子扇风，睡个觉他怎么那么多毛病！ “安子哥，钱，好多钱啊，呵呵~~喝~~哧~~~” 明天说什么也要花钱再开一间房，再贵也要开！ 第88章 还有这种操作？！ “安子哥，你不是比我早躺下的么，怎么没睡够？”张子康吃早餐的时候问道。 你特么还问我，不该问问你自己么！王浩安的心理年龄已经几十岁了，但却忽然又跟小年轻一样，有了起床气！ “一会儿我们出去转转，记得跟在我身后，别管什么闲事儿，这里人生地不熟，别生事端。” “哦。安子哥，我能再要一笼包子吗？” 王浩安无奈的点点头，我说的话你到底听进去没有啊，脑袋里除了吃和玩，能不能有点别的事儿？ 顺着路牌，加上打听，他们很快来到了一栋楼的前面，王浩安眼睛眯了一下，现在就这么多人了？ “安子哥，那边排队都干啥呢，我看队伍也没动啊，我要不也去排个队？” “不用，排队的效率太低了，我们从其他人手中收过来就行。他们都在等着后天买抽签表，你觉得你排上队能买几份？” “后天？后天卖，他们提前两天就来排队，这不是疯了么！”张子康的声音有些大。 一些人怒视张子康，你小子说啥呢？！ “闭嘴！”王浩安拉着张子康走到一边：“说话小点声，以为在冰城呢。还有别人怎么选择，你不要评价，你以为这边人听不懂东北话是咋地？” “这个要是中了，很有可能在短时间内有十倍的利润，你说他们会不疯狂吗？” “多少？十倍的利润！安子哥，那咱们怎么弄，我也带钱了。”张子康眼珠子都绿了，十倍利润啊，他兜里的五百块，是不是能变成五千块巨款了！ “你带那点钱，中签了你也买不起股票，最少要一千块钱购买股票，你还要花钱买认购抽签表，买了还未必能中签。不过这次如果顺利，我就分你几千块钱。” 刚开始听说他的钱太少了，张子康还很失望呢，现在听安子哥说要分他几千块钱，他顿时又来了精神。 “一会儿你就四处去转转，看到那些拿着麻袋的就记下来，这才是我们的目标。” 那些拿麻袋来的，都是从农村收了身份证过来，打算靠着这次机会发一大笔财。可是每个人只能买十张，他们注定要反复排队，甚至许多身份证根本都用不上。 但他们也要抓住每一次可能多得的希望，多买一张，就多一分中签的希望，就多一分赚大钱的希望。 “行了，走吧，回旅馆，给咱们的代理商打电话，该检查他们的工作了。”王浩安转身就打算离开。 “安子哥，你看那边，有个人在跟那些排队的嘀嘀咕咕，好像是黄牛啊。” “有可能，记住他，他也是我们的目标。” 排队能赚钱吗？能，但只能赚小钱，至少在王浩安的眼中是小钱。 从这帮排队的人手里收中签表，这才能赚大钱，这个操作最主要的就是钱多，舍得花高价，否则也赚不到啥。 其实最快的方法，就是跟那些发行部门的人打招呼，走后门。许多人都是这么想的，但王浩安绝对不会这么做，那些走后门的注定要失望。 王浩安他们也换了一家招待所，是那个代理商安排的。 代理商的公司注册了，羊城这边的门店也选好了，正在装修，鹏城那边的随后也会开始装修，至于其他城市，还在选址呢。 “这边都在排队买抽签表，你没搀和一下？”王浩安好像随意聊天似的问了一句。 “我不用自己去排队，我这边不是手下也有十来个兄弟么，加上他们的家人，亲戚朋友，一共六十多人，都在排队呢，每个人兜里都有十张身份证。” 张子康张大了嘴巴，还有这种操作？自己不排队，让别人排队，用别人的身份证，可惜羊城距离冰城太远了，要是在冰城，他随随便便都能找百十来号人排队。 “排的靠前吗？如果靠后的话，可能轮不到。” “还行吧。再说就算一个人买十张，一共五百万张呢，就三百来个销售点，一个销售点怎么也有一万多张吧？我的人肯定都能买到。” “但愿吧。”王浩安笑了笑，也没多说。 你以为一个销售点真的有一万多张？这个本来也不是平均分配的，有的销售点多，有的销售点少，而且你还没考虑到那些内部人的暗箱操作呢。 “王总，听你的意思，你知道什么内部消息？”不可能啊，王总是冰城人，我一个羊城本地人都不知道呢。 “只提醒你一点，就算没买到，也要继续站在那里排队，有可能会二次发售。” “二次发售？”怎么会有二次发售？不是说好了就五百万张么，说是市里那些企业为了筹集资金修路，市政建设啥的，五百万张就能筹集几个亿的资金，干啥还不够啊。 算了，王总估计没买过股票，也没买过认购证啥的，根本不懂。冰城那边工业是发达，可还是咱们羊城好，你在冰城买得到新股吗？ “这两天我好好招待二位，保证二位吃好喝好。” 两天的时间很快过去了，到了八月十号早上，王浩安一早就带着张子康来到了最近的银行门口，此时银行也还没开门呢。 “人怎么又多了，看这天气，今天要下雨啊，他们不怕挨浇啊。” 放眼望去，队伍有几百米了，人挨着人，前胸贴后背。而且不只是一些年轻人，还有老人、妇女，学生什么的。 旁边还有一些人抱着包，他们不排队，但是负责保管钱，可不敢将钱给那些替他们排队的人，更何况这人挤人的，谁知道什么时候就丢了？ 王浩安也感觉眼前的景象非常壮观，这可比什么超市减价大促销，什么爆红歌星演唱会门票销售要火爆的多，那时候你能看到男女都前胸贴后背吗？ 只是这周围的味道非常差，绿化带里面还能看到粪便，那帮站在绿化带旁边的，居然也吃得下去饭！ 诶，怎么那边有一排带着同样帽子的人，而且还有人在给他们发钱。 “都拿好了，现在一人十块钱，等买下来了，你们每个人每天都有五十块，三天时间，你们每个人都能赚一百五，比你们在工地搬砖一个月也不差了。” “一会儿我就跟着你们，每一个排到的就让一边，我来填表，你们拿钱就走，晚上的火车票，送你们回乌市。” 王浩安瞪大眼睛，这操作真是闪瞎了他的眼，从乌市那么远雇人过来排队，太疯狂了！ 第89章 有多少要多少 “早餐，卖早餐了，包子油饼都有啦~~” “安子哥，这儿还有卖早餐的，早知道咱们就直接来这儿吃了。”张子康嘟囔着。 “在这儿吃？你闻闻那味儿，你吃得下？还有你去问问那早餐什么价再说。” 早餐还能有多贵，张子康不信邪的走过去：“诶，你这早餐怎么卖？” “包子五块钱俩，鸡蛋两块钱一个，奶粉五块钱一碗，啤酒八块钱一瓶，馒头比较便宜，三块钱两个，榨菜两块钱一包。这儿还有火腿肠，五块钱一根，你要什么？” 张子康差点挥拳打这个奸商！ 十倍的价格啊，这不是抢钱么，他们俩今早吃那么多东西才几块钱，这一个鸡蛋就要两块钱！ 那边还有卖雨伞、马扎什么的，他过去问了一下，吓得赶紧回来了。 “怎么样，知道这儿什么价了吧？” “安子哥，这帮人太黑了。” “你看看这里有多少人都坚持排队两天，那边还有带着被褥的看到没？如果是你在这儿待两天时间，你能坚持住吗？” 张子康摇摇头，过年守岁他熬一夜都觉得困呢，更不要说两天两夜了。 “要是熬住了，有希望一个月内赚一万呢？” “我肯定能坚持住！” 一万块，他们家一年也赚不到这么多钱啊。辛苦两天，一年的钱都能赚出来，难怪这帮人这么能撑了，他还以为南边人都这么有精力呢。 只可惜他身上钱不够，但没办法，哪怕他出来之前跟家里说有这种赚钱的机会，家里也不会给他带几千块钱的，家里的全部存款才多少。 “他们也是这么想的，可他们不知道，那只是有可能，还有可能坚持三天，花了不少钱，还什么都没赚到。稳稳赚到钱的，就是周围这些小商贩，全部都是暴利。” 一个常住人口只有六十万的城市，忽然涌入超过一百五十万人，物资的匮乏可想而知。加上这些人又集中在一些地方，还坚持两三天不动地方，以那些小商贩的头脑，怎么会不坐地起价？ 前世听说有一家人在这次羊城发行认购证时期，靠着卖盒饭，三天时间就赚了近万块，足以证明此次的疯狂。 “安子哥，那你说咱们怎么赚钱啊？”张子康现在还是一头雾水。 “等。” 等？等到什么时候啊，银行开门吗？ 不一会儿，银行开门了，一群人疯狂的挤进去，银行门口的保安拼命在维持秩序，里面格外的吵闹，那些想要办理其他业务的，都差点挤不进去。 “去那边，那边是销售新股抽签表的窗口，这边办理存取款等业务，你们别挡着啊。”有银行工作人员大声喊道。 “那边是谁家的孩子，看好了，怎么还在银行里面撒尿呢！” “诶诶诶，行李拿进来干什么，这是银行，保安，保安呢？” 王浩安看着乱哄哄的银行，没有往里挤。好多人都吵起来了，甚至已经动手推搡了起来。可一听保安要撵他们出去，马上就说是朋友，刚才在闹着玩。 排了三天的队，可不能临了前功尽弃。等买到抽签表的，到了外面再决一雌雄！ 这一出众生相，让张子康看的目瞪口呆，他想到这帮人为了赚钱会有些疯狂，但想不到如此疯狂。 “走吧，回旅馆看电视去，等明天再过来。” “啊？安子哥，我们不等了？”看电视，那粤语的他也听不懂啊。 “回去等。” 当天中午，那些售表窗口就都关闭了，全部挂上了售罄的牌子，可人们依然不愿离去。 许多人拍着柜台大喊，让领导出来，赶紧卖给他们抽签表，他们辛苦了这么长时间，怎么到他就说没了呢？ 他前面才几个人啊，一个销售点应该有一两万张才对，前面那些人能买几千张就算不错了，剩下的呢，赶紧拿出来卖。 开始还以为是中午工作人员休息，可下午的时候，还是说没有，就说卖完了，这下子人群沸腾了。 天空下起了淅淅沥沥的雨滴，不一会儿变成倾盆大雨，许多人顶着雨继续排队，他们有的还不知道抽签表卖完了，还寻思怎么队伍很久都没动了呢。 但即使淋雨，他们也不愿离开，离开可就没机会了，这是一辈子才有一次的赚大钱机会。 有工作人员在门口大声喊道：“抽签表售罄了，你们都散了吧，想要买，等明年的。” …… “安子哥，报纸上说五百万张抽签表都卖完了，咱们什么时候开始收购？”张子康一边往嘴里塞着包子一边问道。 “再等等，等二次发售开始的。” “真有二次发售？报纸上没说啊。”张子康不明白安子哥是从哪儿得到的消息，他一直跟安子哥一起来着，没看到安子哥见过别人啊。 可是下午的时候，还真传来了消息，有人说市里答应了再发行五百万张抽签表，且中签表回购延长两天时间。 这个消息也很快得到了证实，那些继续排队的人，终于是买到了抽签表。可是此时的抽签表价格已经下降了很多，数量这么多，中签率是不是更低了？ 昨天抽签表的价格已经被炒到了五百块一张，价格翻了五倍啊，但是今天已经跌到了三百块，并且价格还在持续下跌。 “安子哥，那边说两百块一张，买不买？” “不买，继续等。” “安子哥，那边说一百八十块一张，买不买？” “不买。” 价格不停的下降，一些人感觉不太对了。其实大家很容易就能想明白，股票价格的疯长，明显是不正常的，因为那些股票的发行企业哪儿有那么值钱啊。 本来资产几千万的厂子，按照股票价格来看，都市值几十亿了。市值几十亿的厂子，年产值才一千来万？ 该不会这个新股价格涨不起来吧？你看看，股市的点数都在下跌了，听说政斧也要出台政策干预市场，那这新股万一砸手里咋办？ 于是一些人扛不住了，他们弄到了很多抽签表，可现在却不想留着了，转手卖掉，多少能赚点，要是砸手里，他们借来的钱可就都亏光了。 “安子哥，价格有一百五的，买不买？”张子康又跑了过来。 “买，这个价格，有多少要多少！” 第90章 做个交换吧 一百五十块，虽然价格上涨了百分之五十，可想想那些人雇人排队，成本会更高。 王浩安不是没想过这么做，但太难了些。就说前几天，各地到羊城的火车票都被黄牛给包了，价格翻了好几倍。 这几天离开羊城的火车票同样是一票难求，甚至一些汽车票的价格都翻倍了，许多人都被迫去鹏城绕路。 王浩安知道现在会有许多人为了这个抽签表而疯狂，认为一级市场与二级市场的差价非常大，谁中了，都能短时间内赚到几倍的利润，甚至十几倍。 可这帮人真的不懂股票，有一种盲从心理。别人买涨，我就跟着买，别人卖掉，我就跟着卖，根本不去分析发行股票的企业经营状况，是否值这么多钱。 而这时候一些真正懂股票的，已经开始离场了，他们赚了不少钱，知道这个风险太大，打算去做一些低风险的生意。 那么这里面可操作的空间就太大了，只要稍微放出风去，就会有很多人对这个抽签表失去信心。 王浩安让羊城的这位安杰公司的代理商韩啸放出风，说是羊城又放出五百万张抽签表，中签率从百分之十，变成了百分之五。 光是这一点，就将抽签表的价格打压了不少。接着继续放风，说是政斧要出台政策，对股市进行调控。 你想啊，大家都知道买股票就能赚钱，比上班赚的多得多，而且还不累，谁不想买股票？可政斧发行股票的初衷并非如此，任何商品价值都会有涨和跌，前段时间股票价格下跌，大家忘了吗？ 如果政斧出面干预，这股票还能有那么高的利润？到时候就算你中签了，买到新股又能如何，没人肯接手了啊。 当然这个消息相信的人并不多，至少政斧没出台相关政策之前，大部分人不相信。可小部分人相信，这就足够了。 前世虽然股指在几天时间下跌了百分之八，可下跌的都是那些之前发行的股票，他们或赚够了离开，或不敢再赔了离开，但新股价格并没有下跌，还是涨了，只是涨幅远没有达到人们的预期。 王浩安对股票也不算精通，前世不过是自己炒一点，在几次大牛市的时候，都赚了一些，熊市的时候及时割肉，也没亏多少，整体还是赚的。 对于眼下的华夏股市，他前世那些炒股经验根本帮不上什么忙，没有什么技术分析，没有什么资本大牛，最大的变数就是政策。 所以他压根就没打算炒股，也没打算买新股，收购抽签表另有他用。他没打算靠着这个来赚大钱，华夏此时最牛的股民也就是那个杨百万，号称赚了上百万而已，实际上赚了多少，谁知道？ 杨百万的出现，让更多的初代股民出现了，也正是那些啥都不懂，一门心思扑进去的初代股民，填了杨百万他们走后的大坑，这里面是否有问题，王浩安不确定，可总感觉这种方法跟前世那些微~~商的广告宣传没啥区别。 就像XX老总喜提奔驰什么的一样，吸引更多的人加入，然后他们就可以坐等收钱，或者干脆将摊子甩掉，拿钱走人。 当然这里也有政斧推波助澜的结果，政斧想要股市繁荣，像国外那些发达国家一样，让金融市场也繁荣起来，让钱流动起来，只可惜步子迈的大了点，伤了自身。 一天多的功夫，王浩安跟张子康就收了几千张抽签表，平均价格一百七。 而这时候，羊城政斧又一次宣布，抽签表真正售罄，不会再发了，并且将几个带头闹事的抓了起来，排队的人终于是散去。 而王浩安期待的好消息也传过来，政斧宣布，中签率不会降低，这下子之前那些卖掉抽签表的一个个都后悔了，一些人又开始加大收抽签表的力度。 “安子哥，他们给两百一张，咱们卖吗？”张子康跑过来问道。 “不卖，告诉他，别人当初给咱们三百都没卖呢。” “啥时候有人找咱们三百块买了？”张子康一脸疑惑，不记得有这事儿啊。 “你个蠢货，让你这么说。” “哦，我明白了。”张子康点点头，马上又跑开。 “王总，你在这儿呢，收抽签表？你的那个消息，帮了我大忙，第二轮，我的那些人可买了不少，有个表弟排了五次队，买了五十张。”韩啸脸上有掩饰不住的喜色。 “恭喜。那你是打算等着中签后买股票，还是把抽签表卖出去？” “当然是买股票。抽签表卖掉才能赚几个钱啊，要是中签了，股票能有十倍的利润。”韩啸一脸诧异的看着王浩安，这还用做选择吗，王总这是什么意思？ “股市这两天略微震荡下跌你知道吗？见好就收，别等疯涨了。对了，没什么事儿的话，过几天我就要离开，还要去其他代理商那边看看。” “王总，再待两天，我好好尽尽地主之谊。” “下次，下次有机会的。”王浩安可没把客套话当真。 “那个，王总，你说的广告宣传什么时候开始？这开业要是没广告，衣服卖不出去，我这儿可赔不起。” “放心，电视广告很快会上，今年到年底没有硬性的任务要求，你们在周围也要做涂墙广告，还有公交车身也能做广告，这些效果都不错。门店开业前，你们可以在报纸上做一星期广告，这部分广告费，安杰公司承担一半。” “安子哥，那边给两百四的价格了，诶？韩总。” “什么两百四，抽签表？王总果然是买了不少抽签表，既然你们要回去，也没兴趣买新股票，不如直接卖给我？我出两百七的价格。” “哦？那你能买多少？” “你有多少，我要多少！”韩啸自己的钱可能不够，但他还有朋友，还有朋友的朋友，他这个价格绝对不会亏，转手出去也能赚不少人情，更何况中签了直接买股票，赚的会更多。 “一百万有吗？” “一百万？你等一下，我得筹集一下资金，但绝对没问题！”没想到王总不声不响的弄到了这么多抽签表，是从别人手里收的，还是找了内部的工作人员？那些内部的人都被抓了吧？ “韩总，跟你打听个事儿。这边国库券的市场怎么样，那种凭证式国库券，现在什么价格？” 韩啸一脸惊喜的看着王浩安：“王总还要收国库券吗？你要多少，一百万的，还是更多？” “我打算把这些抽签表，全部换成国库券！” 第91章 介是为嘛呢 国库券才是王浩安来此的真正目的，不需要太多的人忙活，不需要带着一堆身份证，而这里面的利润也绝对不低。 他现在收购了几千张抽签表，如果卖掉的话，能卖一百多万，转手就能赚三四十万。为什么其他人赚钱少，因为他们本钱少。 用一百万赚十万块很容易，可用一万块赚十万块就太难了。 别人都说南粤是占了改革开放试点的便宜，什么政策，都在南粤有试点，所以南粤才能发展这么快。 可殊不知试点还有另外一层含义，那就是允许失败。摸着石头过河，难免谁跌倒么。这边可以有跌倒的，可京城等重要城市绝对不行。 再一个南粤也挨着香江，方便从那边取经，方便吸引香江商人的资金，其实那些外资的涌入，才是南粤发展起来的最主要原因。 就说这次炒所谓的“发财证”，炒股票，赚钱的当然有，还有一大批没赚到钱，甚至赔钱了的。 而为了赚一笔大的，他们许多都是借钱，甚至挪用公款来炒的，失败之后，这个坑根本填不上，多少人都在想尽办法补窟窿。 按说这个国库券虽然不允许私下买卖流通，可毕竟是国家发行的，为什么前世会有许多人折本卖掉，还不是因为缺钱？ 在这期间，创下最低价，一百块的国库券卖五十块的，就是在南粤的羊城，这里才是“小发财证”最赚钱的地方。 炒股太耽误时间，而且股票拿到手，占压资金也比较严重，王浩安记得这几年华夏的股市都不咋地，所以他根本就没想要炒股。 至于说国库券也会占用资金，可他有别的办法可以“变现”。 回到招待所，王浩安躺在床上。今天开始，羊城会有百万人先后离开，他也终于是找到条件不错的招待所了。 洗了澡往床上一躺，嘘服~~ “安子哥，你不是说国库券的价格要下跌么，我们换国库券不是亏了？”张子康忍不住问道。 “谁说我们按照面值给他们算钱了？用没人要的国库券交换我们这个人人争抢的‘发财证’，那么价格肯定要商量一下的。” “那我们一张抽签表能换多少国库券？至少三百吧？还能更高？四百？” “最少五百！”王浩安伸出一个巴掌，“前两天有人叫价五百块收抽签表，那是RMB，现金。这国库券，还是凭证式的国库券，本来就无人问津，多少人想要出售呢，价格必然下降，五百块的国库券，他们收过来也就三百。” “那好像也不怎么赚钱啊，我们还要带回冰城去吧，难怪这次来，你弄一个大箱子呢。” “现在是不赚钱，可也绝对不会亏，等过几年，你就知道我怎么赚钱了。”王浩安瞥了张子康一眼，谁都知道怎么利用这个赚钱，我还赚什么？ …… “老韩，介尼玛是开玩笑呢，没人要的国库券，能换抽签表？” “老顾，你们津门那边国库券价格也跌了？可这个王老板就是这么跟我说的，而且抽签表二次发售的事儿，在前两天他就跟我说了，那时候第一次发售可还没开始呢！” 韩啸有些不高兴，我来找你，是想跟你合作，不是让你来怀疑我的。 “那行，他有多少，咱就给他换多少，管他为嘛呢。” “你以为人家傻啊，我现在弄得这个服装，就是代理他们公司的。人家在冰城那边搞得风生水起，还有个香江来的大老板合作。” “这国库券人家可能原价要么，必然要折价。所以你想要抽签表，那就赶紧多弄一些国库券吧，记住了，人家只要凭证式国库券。” 凭证式国库券？这可是最不值钱的啊，那个王老板是嘛想的。管他呢，咱有钱赚就行。 此时的羊城发展可远不如冰城，冰城作为华夏工业基地的领头羊连续多年人均收入是全国前六的，就连鹏城都在冰城的后面。 不过这种局面，会慢慢的发生改变，十年后，鹏城这个只有几十万人口的小城市，会迅速变成人口数百万的大城市，再过十年，变成人口千万的大城市，人均收入还是总收入，都将冰城甩在了身后。 韩啸联系了好几个朋友，开始全力收购凭证式国库券。他们也在拼命的压价，贵了可不要，反正现在有的是人卖，甚至还发动朋友去鹏城那边收购，那边行政分配的更多。 第二天上午，韩啸请王浩安跟张子康来到了一家饭店，桌子周围已经坐了七个人，每个人的身边都放着一个提包。 “王老板，听说你要用这次的新股抽签表换凭证式国库券，我们手里恰好有一些，可以换给你。” 王浩安斜了那人一眼，说的好像我求着你们换似的，要是你们觉得这不赚钱，会巴巴的都赶过来？ “没错，我要收一批国库券，有点其他用途，最近在冰城那边的生意还不错，有些人眼红，得打点一下。” 那帮人相互看了看，这是用国库券来送礼？倒是不容易被查出来，可这东西不值钱啊，人家领导愿意要？等着过几年慢慢兑付？ 他们不知道王浩安说的是否是实话，可就当实话听着吧。管别人用国库券干啥呢，他们就是奔着抽签表来的。 每一张中签表，都能让他们赚上一笔，之前还觉得自己手里的额抽签表少了，现在有机会多弄一些，谁愿意错过这机会？ “那王老板打算怎么换？” “一张抽签表，换五百块的国库券。” “五百块？你开什么玩笑！之前有人叫价五百块买抽签表，那就是个抬价的，没人会花那么高的价格买。三百块还差不多。”马上就有人惊呼道。 “是五百块的国库券，不是五百块RMB，这里面的差价，不用我说了吧？而且我自己买股票，难道赚不到钱？你们以为我差那买新股的钱吗？” “你们赚，我也不能亏，本来是想便宜韩总，算是交个朋友。他告诉了各位，也是将你们都当成朋友，所以我给的也是朋友之间的价格。” “各位愿意换，现在就可以，不愿意，这顿饭我请了，算是为各位的到来表示歉意。” 王浩安说完，就坐下了，价他已经开出来，那些人不换，那他的抽签表也好脱手，可是凭证式国库券，就都砸手里了！ 第92章 变现就行了 “我不想说，我很纯洁~~我不想说~~~” “闭嘴，你不适合唱这歌！”王浩安有些郁闷，挺好的一曲甜歌，在张子康嘴里成什么了！ 昨天这边的代理商请他们去唱了歌，张子康今天坐上火车，还一直在哼哼。 “安子哥，那个卡拉OK机真好玩啊，听说是岛国进口的，咱们冰城有吗？” “有。在那些歌舞厅里，你敢去吗？阿姨不打断你的腿！”王浩安瞥了张子康一眼。 卡拉OK在八十年代末进入华夏，刚开始只有京城有，但是很快就向着其他城市扩张。冰城此时作为华夏有名的工业城市，人口众多，自然也有了许多歌舞厅。 这些娱乐场所，主要是几个人在经营，每个人都身家不菲，而这几个人，过几年的功夫，也都先后进去吃枪子儿了。 “好了，回头安杰公司会买一套，在厂子里建一个工人娱乐中心，到时候你可以去玩。” 劳逸结合，才能让工人效率更高，也会让工人更加喜欢工厂，喜欢公司，还能让工人出去格外骄傲。 你们厂是省属的，诶哟，那有卡拉OK么？有舞厅那种漂亮的灯光吗？我们安杰公司有！ 这一套的价格也不算太高，几万块，安杰公司现在出得起。原本王浩安是想等VCD出来，到时候直接买VCD就好了。 可现在一想，VCD也要过几年才能流行，不是机器问题，是没有那么多光盘。到时候正好可以将现在的卡拉OK淘汰掉，让安杰公司的工人娱乐活动，一直走在冰城的前沿。 未来就不需要什么工人娱乐中心了，而是要开始“团建”，也就是组织工人出去玩，给工人涨工资，涨其他福利待遇，这才是最实惠的。 至于说现在，安杰公司的工资在冰城工人的平均线，比南边许多城市的服装厂更是高了一个档次，等过了年再涨，就能做到全国领先了。 前世那些大公司，每年的工资浮动也不过百分之八到百分之十五，这对此时的安杰公司来说绝对不是事儿。现在一个工人的工资才三百左右，按照这个比例，十年也才一千多，十年后他保证每个工人的月薪都会超过两千，甚至更高！ 只是现在公司正处于扩张期，花钱的地方太多，王浩安跟郭继杰都一分工资没拿呢。 “安子哥，咱们这转悠了五个省而已，还有那么多地方呢，怎么就要回去了？”张子康还没玩够呢，出来一趟，见识了好多新鲜事儿。 就说一些他以为很穷的地方，居然也有那么多有钱人，一个个都开着小车，只是贫富差距太大，穷人是真穷的叮当响，他这种自小在工厂家属楼长大的孩子完全没这些概念。 “这么多东西，总要送回去，再多咱俩就拿不下了。”王浩安拍了拍脚下的两个大皮箱，里面都是国库券，他用塑料布包好打捆，每到一个城市，他都去了解一下国库券市场，价格合适，就收一些再走。 倒不是现在钱不够了，而是实在拿不下，这些东西也很沉，万一箱子坏了，散落一地，他找谁哭去？ “安子哥，这次你收了这么多的国库券，等三年后，是不是能吃好多利息？对了，还有五年的，利息更多吧？” 王浩安瞥了张子康一眼：“吃利息？吃利息的话，我可就赔了。” 由于今年的上半年股市的剧烈波动，加上改革开放步伐加大，市场经济开始摸索着前进，华夏的通货膨胀越来越严重了，要再过两年，才能控制住。 在这期间，RMB其实是贬值的。工资虽然每年都在上涨，可百姓的生活水平并没有提高，甚至许多家庭还下降了。 国库券给的那点利息，根本不够弥补贬值的损失。当然，未来国家会进行贴息，从而弥补了损失，实际上还是赚的。 但现在大家都不知道，所以才会有许多人售卖国库券。国家不让流通，不让国家知道不就行了，我们也要生活啊。 “啊？会赔？安子哥，那你弄这么多干啥？”张子康有些搞不清楚，安子哥做生意不是一直都赚钱么，这次怎么就要赔呢？ “我自然有我的办法，总之这次回到冰城之后，如果那边价格低下来了，那就在冰城也继续收。” “安子哥，你不是还要弄那个小吃店么。小吃店要装修，还要买桌椅板凳，厨房用具，你不是说还要买一家食品加工厂么，这哪儿还有钱？” 钱都变成这种无法兑换的国库券了，拿国库券去买桌椅板凳吗，人家肯定不卖啊。 “变现不就行了？” “变现？这个不是不让流通吗？政斧肯给兑换了？” “政斧兑换的政策还要等一两年，而且提前兑换也未必好弄，就算成功了，利息也就没了。你知道这东西是哪儿发行的吗？”王浩安指了指皮箱。 “国家啊，这不是国库券吗？” “所以这个是不会作废的，国家一定会让这个保值，保证百姓的利益，这是政斧必须做的事情。” “利息会涨？”张子康似乎明白了。 “嗯，利息会涨，但上涨了，现在也无法兑换。可国家还掌控着金融机构银行，那里就是我们变现的地方。” “银行给兑？”不对啊，安子哥刚才不是还说要到期才行么，提前兑换也没利息。虽然他们这个是低价换来的，可不如直接卖抽签表划算呢。 再说还有一些是从别人手里收的，一百块的平均价格八十七块了，要是真能原价卖给银行，好像也赚。 “等到了冰城，我带你去，你就明白了。现在赶紧睡一会儿，我看着。一会儿换我睡觉。” 虽然车上的人少，他们这软卧车厢就他俩，可也要小心，毕竟两大箱子的国库券，可都是钱。 当然还有另外一个原因，张子康睡觉的时候，王浩安真心睡不着，不如换着睡，反正距离到冰城，还有一天时间呢。 张子康带着疑惑躺下了，安子哥到底怎么将这些国库券变现呢？ 第93章 定价 “浩安，你俩回来了，这两个大箱子里是什么，特产吗？” 郭继杰开车来接他们，记得王浩安走的时候只拎着一个手提包啊。华人出远门回来的时候，都喜欢给亲戚朋友带一些礼物，主要就是当地的特产，他还猜王浩安给他带了什么呢。 “是国库券。”张子康费力的托着两个大箱子。 国库券？ 郭继杰一脸懵逼，这个还用去外地买吗，冰城不是就有？再说了，箱子这么沉，里面得装了多少国库券啊。 而且国库券不就是国债么，这个投资回报率并不高，王浩安怎么会做了如此保守的投资？ “我发觉国库券有可操作的利润空间，在外地的时候就收了一些。” “你该不会将手里的钱都换成国库券了吧？”郭继杰不敢相信的问道。 “没有，还剩下一百多万呢。” 剩下一百多万？也就是说换了三百多万的国库券？这东西除了存起来等着吃利息，还能有啥用？ 王浩安很精明的一个人啊，为什么会做出如此愚蠢的选择，难道说这里面真有什么他不知道的利润空间？ 郭继杰对金融不是很擅长，股票什么的还懂一点，国库券这种东西，从来没玩过，他老豆也从来没买过。 “代理商那边还差许多没检查呢，我看还是我去吧。” “都行，咱俩轮流来。哟，宏国兄弟，你这是下班了？”王浩安一抬头，看到了张宏国正走过来。 “算是吧。你这是刚出差回来啊，我帮你。嚯，这里面装的什么啊，还挺沉。” “国库券。我现在收凭证式国库券，车站这边要是有人卖，可以让他们联系我，一百块的我给八十。” 铁路工作人员也不少，摊派的数额肯定也不低，肯定有人愿意低价卖的，王浩安不放过任何一个可以低价收国库券的机会。 “你给八十？有点低了，行吧，我回去帮你问问，有挺多人想卖掉呢。你说国库券凭啥又摊派啊，让有钱人买去呗。” 张宏国听父亲说过，铁路职工有的将国库券低价卖出去，否则家里都没钱吃饭了。他跟父亲也“自愿”买了一些，现在都搁家里压箱底呢。 他本想说这帮低价收的都是奸商，但王浩安也收，他就没好意思开口。 “数额太大，不摊派的话，肯定卖不光，这也是支援国家建设。你手里也有一些吧，留着好了，到期兑换也不会亏。我只收那些想卖的，而且占压了这么多资金，我总要一些利润才好，数量大的话，价格也可以高一点。” “还是你们做生意的好，兜里有钱。哪儿像我啊，赚个死工资，天天哪儿也去不了。听说这次你去鹏城了，那边发财的机会是不是特别多？” 张宏国也有一颗不安分的心，前世就没少折腾，也算成功，不过王浩安记得那是张宏国工作了五年之后，现在这么早就不想上班了？ “劝你最好现在别去，想折腾，冰城就够了，你老子还能罩着你。去了那边，小心到那儿就变得身无分文。” 东南西北中，发财看粤东。 多少人都去南粤想要发财，所以鹏城那边的车站，可能比京城还要繁忙，但管理上就差太远了，一直到十年后，混乱才稍稍得到治理。 张宏国也就是说说，真要是背井离乡跑去南粤，他也害怕。车站这边虽然有些无聊，可有他老子罩着，他其实也不累，多少人都对他羡慕不已呢。 “我回家了，有空来找我玩，一起喝个酒啥的。” “行，等过几天我请你去我们公司新开的员工娱乐中心玩，有卡拉OK，还有舞厅。” “你们公司还有歌舞厅？那感情好，到时候一定喊我啊。” 他老爸不让他去那些社会上的歌舞厅，说里面太乱，敢去就打断他的腿，王浩安公司的那就没事儿了吧，听说歌舞厅里面可好玩了。 回去的车上，王浩安跟郭继杰商量：“我想把厂子里那个旧的职工文化宫修葺一下，添加卡拉OK伴唱机和舞厅的灯光，丰富员工的生活，我算了一下，成本可能要好几万。” “好处是可以借此在报纸上宣传一下，扩大咱们公司的知名度，吸引更多的人才。同时也能让人知道咱们是一个关心员工生活的企业，你也能得到不少好名声。” “没问题啊，十万块以下都可以，我也觉得咱们这儿的夜生活差了点，天天都是工作，人很容易烦躁的。” “那这件事我来办，到时候你来给剪彩。” …… 当天晚上，张子康叫了一帮人来到王浩安办公室，大家都在跟王浩安汇报，最近打听到的关于国库券的消息。 “安子哥，我听说倒是有八十块往外卖的，可太少了，大部分都要八十五块以上。要不再等等，等年根的时候，他们肯定降价，总要有钱过年吧？” “安子哥，我见到有人收购国库券，他们就蹬个自行车，挨个厂子转悠，一天能收好几百的呢。” “安子哥，咱们什么时候开始收，晚了的话，会不会收不到了？” 大家七嘴八舌的说着，王浩安坐在椅子上，手指有节奏的敲着桌子。国库券的价格比他想象中的高了一些，但利润同样不低。 他现在考虑的是，如果以高价收购，那么他收购的量比较大，可能很快就会形成固定的价格，再想压价就不太可能了。 可如果现在不收，数量就不够多，影响他变现。 “就百分之八十的价格收。你们要是能压到更低，多出来的都是你们的。从明天开始，你们就去自己打听好的地方开始收国库券，记住了，凭证式国库券更好压价。” 凭证式的无法流通，其他的则没问题，所以凭证式的国库券价格会最低。 “安子哥，要是这个价格人家不愿意卖咋整？” “那就不买。记得，你们要隔两天就相互交换一下收购的区域，这样就能让他们形成一个概念，国库券此时就只值这个价。” 比如昨天西瓜五毛钱一斤，但是今天到菜场一看，第一家卖八毛，第二家七毛九，第三家还是八毛，你就会本能的形成一个概念，西瓜涨价了，涨到了八毛。 甚至新来的一些卖瓜的，也会按照这个价格来卖，高了低了都不行。 王浩安现在要做的，就是给这些凭证式国库券定价！ 第94章 什么都能抵押 “妈，怎么没做饭呢？”王浩安回到家，看到老妈坐在沙发上，一脸的不高兴，“不会是又跟我爸吵架了吧？” “我跟你爸已经生不来气了，我问你，是不是鼓捣院子里那些孩子，帮你收国库券？” “对啊，大家不是觉得国库券不好，想要换成钱么，我帮他们。” “你八十块收人家一百块的国库券，你知道别人背后都怎么说你，怎么说你爸的？” 这个问题王浩安倒是忽略了，可能别人是想要卖掉，可卖了之后还是觉得亏，就会背后骂那些收国库券的人。 如果不认识，自然不必放在心上，可大家现在知道这事儿是王建国家小子搞的了，那话可不太好听。 “妈，这事儿你不用管。他们爱说就说去，我也不是强买强卖。他们等不了三五年，我们这也是帮了他们吧，难道还白帮忙了？” “就说那个李老六，经常打麻将，你知道他的那些债主收他手里国库券的时候给什么价吗，一百块的就给五十！” “还有赵老五，孙大头，很多人都是五六十块卖掉的，我们八十收还少吗？那些真正困难的职工，根本没摊派多少国库券，他们也不舍得卖。” “这东西我们将它看成一件商品，商品的价值自然就会有涨有跌，我是做生意的，我赚一些钱不应该吗？” “算了，以后冰飞厂这边我不收了，让他们爱卖给谁卖给谁去。” 如果按照一百国库券换一百块钱，那王浩安肯定是亏了，他的资金会减少，这年月几百万干点什么不能赚很多钱啊。 买卖，本来就是分为买与卖，谁都想要自己占便宜，找到一个相互之间都能接受的平衡点，生意才能成了。 “你也不要收那么多，这个要等三年后和五年后才能兑换呢，我听人说根本不划算。” 李芳琴也没再多批评，儿子做生意赚钱，她当然高兴，总不能真让儿子白跟别人换吧？那凭啥！ “我知道，所以这些国库券，我也有别的用处，你就别管了。” …… “杜行长，这是我在胡建那边买的茶叶，听说还不错，给你尝尝。” “诶哟，这太客气了。”杜厚兵看着茶叶盒上那大红袍三个字，就笑的合不拢嘴。 “杜行长，我这次来还有个事儿，咱们工行用证券可抵押贷款吧？”王浩安说出了目的。 “证券？什么证券？股票吗？”这个股票的价格波动太大了，理论上是可以抵押贷款的，可很容易变成不良资产，放出的额度会很低。 “不是股票，是国库券。” 国库券？杜厚兵一脸的纠结，国库券是国家发行，用来向人民借债，维持国家发展的方法，说白了就是发行给本国人民的国债。 银行也是国家的，银行里的钱，也是国家的钱。你用我找你借钱的借条，然后再从我这儿抵押贷款，没人这么干的吧？ “怎么，不行吗？我在南边，看到有人这么做了啊。” “哦？南边真的有人用国库券贷款了？贷了多少？”杜厚兵眼睛一亮，只要他不是第一个这么干的，那就没事儿。 “一百万。”这不是王浩安瞎说，而是真的已经有这么干的了，不过不是工行，是一家城市信用社。 “这么多？也对，少了的话，根本不值得。王总看来也收了不少国库券，打算贷款多少？” “先来五百万的吧。”王浩安很轻松的说道。 “多少？五百万！”杜厚兵以为王浩安了不得也就贷款一两百万，怎么会有这么多？难怪之前王浩安银行账户里的存款一直在减少呢，合着都变成了国库券？ “对啊，五百万不算很多吧，杜行长哪个月不往外贷出上千万，这点小钱有什么值得惊讶的。” 王浩安知道杜厚兵在担心什么，数量少了，风险就小，数量大，风险就大，这些杜厚兵不得不考虑。 “杜行长，冰城的银行有很多，工行不行，我也可以去其他银行。我听说不只是工行，其他银行也都在刺激贷款。” “就说前几天建行那边就贷了一笔大的，用一副古玩字画，贷款了一千万。一幅古玩字画都能贷款一千万，我这儿用国家发行的国库券，绝对不会亏本的国库券贷款，怎么就不行了？” 用古玩字画贷款，这在未来会很普遍，可现在却非常少见。主要是古玩字画在华夏的市场也还没火起来呢，而且这里面风险很大。 在南边，就有一位先驱者，他最擅长的就是用各种“古董”来贷款，然后抬高他的古董身价，转手卖出去获利。 而他出售和抵押的古董，很多都根本不值钱。残次品就不说了，有的完全就是现代工艺品，冠以一个古代的噱头，找两个“专家”鉴定估值，就可以拿去银行贷款，或者忽悠一些冤大头了。 这里面的冤大头，以海外华侨居多，那些华侨比真正的老外更加好忽悠，因为他们对华夏的许多历史都是一知半解。 这位先行者几次从银行贷款，贷款的金额也越来越高。但是这位未来玩脱了，因为他想搞一次大的。 一件古董，号称金缕玉衣，其实就是他用一些真真假假的古玉、黄金片串起来的，冠以金缕玉衣的名号，找了几位行业里的“专家”，甚至包括了一些拥有海外专家头衔的人给这件宝贝估值。 几位有的用美元核价，有的用英镑，有的用RMB，有的用日元，还有的用港币，最终估出来的价格，合RMB二十四亿！ 当他想要贷款的时候，终于是弄得银行人害怕了，上头一查，发现是假的，还有之前几次抵押的东西也是假的，最终把这先驱者弄进去了。 王浩安则没这个风险，因为国库券都是真的，而且是国家发行定价的。 “王总，你用的都是凭证式国库券吧？低价收来的？” “杜行长高见，就是凭证式国库券。” “那你考虑过没有，国家现在禁止凭证式国库券在二级市场流通，你忽然弄出来这么多凭证式国库券，我怎么跟上头解释？” 王浩安笑了笑：“这个我也有办法。” 第95章 合法集资 王浩安从包里掏出一个文件袋，杜厚兵眼角狂跳。干什么，公然行~~贿！他还很年轻，现在收入也不错，还有上升的空间，可不想栽到这事儿上。 可是当文件袋打开之后，里面却是一沓资料。杜厚兵松了口气，却又有些小小的失落。 “杜行长看一下这个，这就是我的国库券来源。” 满汉食品管理股份有限公司，名字起的倒是很大，可食品管理是什么鬼？咦，股东人数竟然这么多，这是搞集~~资了？用国库券入股的？ 这种事现在还很敏~~感吧，一个不小心，就会被定义为非法集~~资，那是要坐牢的！ 不过这种公司，有这么多国库券，也就不难解释了，看来王浩安准备的很充分啊。 “王总，你这公司刚注册的啊，而且你搞集~~资了吧，你就不担心出事儿？前几天我好像看法制报上还说抓了几个非法集~~资的，你这太冒险了。” “杜行长，他们那个不合法，我这个可是合法的。你看后面，有市里政斧的批文，这是定向募集资金的股份制企业，国家给的指标。” 有政斧批文？ 杜厚兵往后翻，过完看到了一份红头文件的复印件，上面确实说允许民间集资，形成股份制企业发展，不过要在政斧的指导下进行。 这种消息，他都不清楚，王浩安是从哪儿知道的？政斧那边，王浩安有朋友！ 其实现在许多工人家庭都有存款，甚至一些地处农村的，存款可能更多。东北，尤其是龙江，地广人稀，黑土地非常肥沃，基本农田多，那些私开的荒地更多。 要是放在几十年前，开荒非常困难，许多人挥动镐头，一点点的开垦田地。可现在不同了，有拖拉机啊。开着东方红的拖拉机，很快就能开垦出一片荒地。 虽然说荒地里荒草很多，产量受到不少影响，但不用交税，那只要不遇上天灾，就必然能赚钱，差的只是赚多赚少的问题。 在这个市里工人平均年收入两三千的时候，许多东北的农民家庭已经变成了万元户。 王浩安早就眼馋这些资金，如果能够将其筹集起来，必然可以做一些更大的生意。他知道这个定向募集资金的股份制企业指标，还是因为前世看的一个访谈，采访的是华夏地产界的一位大佬，万嗵六君子之一的潘石亿。 当初这位就是在海岛那边玩了两年房地产，在泡沫即将破裂的时候，及时抽身离开，回到了京城。 多方打听，知道了这个指标，然后创建了自己的公司，募集资金，慢慢的发展壮大起来。 在京城那种地方，这个指标都还能剩下呢，冰城这边自然也没什么意外，冰城做生意的人，比之江南还是少了许多。 江南那边一个是自古商人就多，另外也是他们人多地少，工业也不够发达，需要靠商业来赚钱。 在龙江这边，许多农民家庭种地就够生活了，干嘛还要背井离乡去打工？ 王浩安找到招商办的王思恒，很快就拿到了这个指标，主要也是王思恒知道王浩安手里有几百万，等着王浩安在冰城再做投资呢。 哪怕是本地人投资，也可以算到他们招商办的头上，这是政绩。 有人自然就好办事儿，这个股份制公司很快就弄成了，王浩安把那些做小吃的人，还有张子康等人都算了进来，他们自然也都从家里拿了一些钱投进来，加在一起，超过了十万块。 定向募资后，还有一个很简单的操作手法，增资扩股，自然就可以变成社会募集了。 直接社会募集，现在还是行不通，但很快也有解决办法，从今年开始，华夏就会冒出来一大片的上市公司，发行股票，不就是社会募集的一种方式么，只是现在私企还没有能通过上市审批的。 能募集到更多资金当然好，如果不行，王浩安也不强求。至少他现在给了那些做小吃的人，还有张子康等人一个交代，让他们知道，公司也有他们一份，虽然这一份很小，但也让他们可形成一种集体感了，未来那些人只会后悔入股的钱少了。 “国库券还能用来入股？而且这些人，也没有那么多国库券吧？”杜厚兵笑眯眯的看着王浩安，你这还是有问题啊。 “杜行长，这些你都能解决的对吧？我这可是国库券，所以绝对不会变成不良资产。你给我放贷，有什么可担心的吗？” “而且我也不是要贷款多少，几百万而已，回头我这家公司的资金流水，包括员工工资，都是跟工行合作。” 银行需要资金流水，甚至很多银行为争取那些大企业的资金走他们行的账户，都会给出一些优惠政策，比如提高利息，加急办理等等。 “这个倒也不是不能操作，只是你要明白，我们任何贷款，都要考虑风险，你这个国库券，我可以按照面值的百分之九十给你批贷款，再多就不行了。” “好，只要杜行长不为难就行。” 百分之九十，这已经让王浩安很惊喜了。他收购的那些国库券价格虽然有些高，可平均下来也绝对不超过百分之八十五，这相当于他将资金又一次放大了。 而且现在国家刺激贷款，贷款的利率非常低，三年后将那些国库券兑换掉，他就能偿还本金和利息，还能有剩余。 也就是说这笔贷款他全亏光了，将来也能省下一些，可以让他更容易的翻身，风险极大的降低了。 “杜行长以后若是有什么需要，可以通知我，能帮的，我一定办到。” “其实我有个侄子，只读过初中，没什么太高的文化，一直找不到什么好工作，不知道王总能不能给介绍一个？” “到满汉食品吧，先帮着筹备店铺，我到时候给他安排一下，让他先当副店长，一年后，我保证他月薪不低于一千！”只保证月薪，不保证让杜行长的侄子能当店长。至于说一千块钱的高薪，在王浩安眼里根本不算什么，那时候或许每个后厨的人，薪水都能上千了。 一个月一千？杜厚兵眼前一亮，那可比他都不差了，也算跟大哥有了交代。 “多谢了，还请王总到时候好好教教他，贷款的事儿，包在我身上，你等我电话，一个星期内，我给你准信儿！” 第96章 有，有，都有 “爸，你知道咱们冰城哪儿有能定做机器设备的吗？”王浩安坐在老爸的办公室，居然已经搬到车间主任的办公室了，看来老爸接班主任的事儿已经确定。 “什么设备？缝纫机什么的，机械厂好像也能生产，就是比不上人家北河那边，你们又要扩大产能？” “不是缝纫机，我是想买一些加工食品的机器。比如灌香肠的，制作肉丸的，压面条的，还有油炸食物的，食品包装，真空包装……” “你等一会儿，这么多机器，你要干啥？”王建国赶紧打断儿子的话，好家伙，这么多设备，就算是一样买一台，也不是小数目啊。 “用啊。我这不是注册了一家食品公司么，没有设备，怎么生产那些食品，怎么赚钱啊。” “你不是要开小吃店吗？我还寻思你是给那些孩子找个营生呢，现在这是怎么回事？！”王建国急了。 前几天王浩安拉厂子里一些孩子搞什么集资入股，那时候他就问过，说是弄几个小吃店，以后大家做点小生意，挣点钱。 他还寻思这样也不错，虽然发不了大财，但小吃店成本少，开起来也容易，省的那帮小子以后跟他们父母一样，一辈子在厂子上班了。 万一失败了，那帮孩子再回来上班就是，至于王浩安，不是还有一个服装厂么，小吃店万一亏了钱，就当买教训了。 可现在听着好像不对劲啊，那什么食品包装，真空包装，肯定不是小吃店用的。 “爸，小吃店我正装修呢，现在弄了五家门店，开业的时候你跟我妈一定得去啊。对了，把厂长也拉上。” “厂长去你那小吃店？你在开什么玩笑！”王建国觉得儿子是异想天开。 “到时候如果柿长也去呢？” “嗯？柿长也会去？你确定？” “反正我有办法。” “不是，等会，刚才我问你要哪些设备干什么，你怎么给我绕到小吃店开业的事儿上了？你跟我说说，要那些机器设备干什么？” “小吃店卖香肠很奇怪吗？我那需要肉丸子，靠人工手打也行，可效率太低，还无法保证口感一致。反正这些都是用来生产食品的，你就告诉我哪儿能生产这些设备吧。” “你到机械厂去问问吧，好多设备可以定制。不是他们不能生产，而是怕生产出来卖不出去。电机厂以前好像也接过这种订单，现在还有没有我就不知道了，反正咱们冰飞厂是不接的。” “爸，你在那两个厂子有熟人不？” “有熟人也不是领导，帮不上你，你爸我今年元旦的时候还是工人呢。” 王浩安撇撇嘴，没有熟人也没关系，他可以找别人帮忙么，先去探探路再说。 …… 冰城机械厂，厂长李德亮正哼着歌。今年机械厂的效益肯定能再攀高峰，没想到冰飞厂要扩建车间，从他们这儿订购了不少新设备，现在天天机械厂都是加班加点的生产，冰飞厂那边催的急啊。 机械厂的技术还不错，冰城的工业是全国领先的，有不少老师傅，还有分配来懂技术的大学生，能按照要求生产许多设备，但现在买设备的人太少了，机械厂之前主要靠着生产一些农机具赚钱。 “厂长，外面来个人，说是满汉食品公司的老板，想要找我们订购一些机械设备。”秘书敲门进来汇报。 满汉食品公司？没听说过啊。但管他呢，反正是找上门的订单，哪儿有推出去的道理。 “请进来吧，去泡两杯茶。”李德亮坐直身体，摆出自己厂长的派头。 王浩安进来的时候，发现李德亮不停的看他身后，他当然知道是什么意思，以为他只是个拎包的。 “李厂长，这是我的名片。”王浩安掏出一张名片，递给李德亮。 满汉食品股份有限公司董事长兼总经理，安杰有限责任公司副总经理，王浩安。安杰公司？这不是前几天上市电视台新闻的那个外企么，厂子里都买了卡拉OK，听说非常赚钱。 面前这个年轻人，就是王浩安，是安杰公司的副总？听口音，是本地人啊。 “王总，请坐。听小马说，你打算从我们这儿订购一些设备？具体是做什么用的，或许我们有现成的。” 嗯，得想办法将仓库里积压的那几件设备卖出去，再放下去，不说折旧，保养的费用也不少啊。而且这种机械设备放的时间越长，就越过时，过两年可能都没人买了。 “灌制红肠的有吗？” “有啊！”李德亮激动的差点站起来，仓库里就有灌制红肠的设备，还有烟熏炉呢。之前是卖给肉联厂的，后来嫌他们生产的贵，愣是从邻省买了一套，他们这个就放入仓库了。 为了这事儿，他还去找过市里领导评理，可没办法，谁让他当初没签合同呢。可之前肉联厂要设备，他们机械厂什么时候签过合同啊，不都是口头答应就行了，大家都是兄弟单位嘛。 王浩安疑惑的看了眼李德亮，机械厂的效益还可以啊，我只是想要一套制作红肠的设备，这个没多少钱吧，李德亮怎么如此激动？ “制作红肠的设备，我们有现货！” 现货？王浩安顿时明白了，肯定是库存没卖出去的设备。这对他来说也是好消息，可以更早的拿到设备，还可好好谈谈价。 “现货，嗯，回头我去看看。对了，你们能生产压榨面条的设备吗？” “有啊，我是说这个我们也有现货！”李德亮声调忍不住都高了起来，这个王总是不是特意来帮他清库存的啊。 “制作肉丸的呢？” “这个倒是没有，不过我们绝对可以生产，不就是把肉绞成馅，在弄成形么，我们的人肯定能按照你的要求设计出来，你说丸子多大都没问题。” 红肠不也是要绞馅么，稍微改一下就行，这太简单了。不过到时候可不能说简单，要说很复杂，这样才能卖上价。 “食品包装机能生产吗？” “这个也有现货！”李德亮幸福的简直要飘起来了。 第97章 这不都该淘汰了吗？ 王浩安觉得自己好像不需要去电机厂了，机械厂这边明显就能满足他的要求。不过他也没急着下订单，要看过之后再说。 “设备能试一下吗？” “这个，王总，设备都挺大的，开动之前还要调试一番，还要控制一下我们的生产用电，我们这儿现在还有别的设备在生产呢。” “不过你放心，只要是冰城市内，我们包送货上门，包安装调试，调试完成之后，再结尾款。” 王浩安挑了一下眉毛，尾款，意思是送货前先要签合同付一笔钱，万一调试不好，这笔定金往回要可不太容易。 “我先看一下设备吧，如果好的话，我不介意现在就签合同付定金。”王浩安想了想说道。 他通过那些代理商帮忙打听了一下，外地也有许多工厂可以按照他的要求生产这种设备，不过价格都挺贵，运输也是问题，如果可以，当然是在冰城购买更方便。 “稍等一下，我安排人打开仓库。” 李德亮走出办公室，将秘书叫过来：“赶紧通知下去，半小时后，我们要去看库存的那些设备，让他们准备一下。” “王总，这是我们的设备售价表，你看一下，都需要哪些。” 没看到设备呢，就先谈价格，那就更证明了王浩安的猜测，或许那些设备存放的时间也不短了。 此时机械厂的仓库那里得到了命令，马上安排人擦拭设备的表面，不能让人看到落了一层灰。 还有一些磕磕碰碰的地方，也要掩盖住，到时候就说是运输过程中不小心磕碰了，反正不能让人觉得这是旧设备。 王浩安看着报价表，好家伙，这些设备还真贵啊。他以为现在人们工资水平不高，设备应该便宜一些呢，却忽略了华夏此时工业远不如重生前，所以生产这种机械设备更难，自然价格就不会便宜。 华夏许多生产线都是从国外进口的，国内缺少一些尖端技术，生产出来的设备，能效比国外顶尖的差许多。 当然此时华夏也有领先的，可受限于战略眼光，或者是资金等问题，远没有创造出真正的价值。 机械厂的设备都很贵，这让王浩安心里一直有的一个想法就难以实现了。这时候全国最火的食品是什么，火腿肠。 就是那个春嘟，每天都有订货的堵在门口，多少人直接挥舞着支票，还有很多是用皮箱装着现钱过去的，那样还不一定能买到呢。 不过明年春嘟或许会跟前世一样，发生那件大事，不只是春嘟，整个火腿肠市场都受到了严重冲击。 而在明年末和后年初，会崛起另外一种食品，在王浩安重生前，这种食品还非常火呢，目前这种食品在岛国、南韩、宝岛等地开始发展，岛国是处于领先地位的。 这种产品的利润非常大，而目前在国内还没发展起来，这是一个绝对的好机会，占领市场的好机会。 但是那个一定要全自动的生产线才好，否则产量什么的根本跟不上，到时候很容易就会被那两大巨头击垮。 看到这些机械设备的价格之后，王浩安觉得到时候可以直接收购那个老牌子，眼下还是好好的生产红肠、肉丸什么的吧。 “王总，我们的价格非常合理，你买了绝对不会亏。到时候生产出来产品，必然能销售火爆，为你赚回大量的利润。” 李德亮还在劝说着，反正设备卖出去，机械厂就能赚钱，至于说对方生产出产品卖不出去，他们可管不到。 “我看过设备之后再做决定。” “设备肯定没问题，只是管仓库的不知道跑哪儿去了，等他打开门，咱们就可以过去。”仓库保管员莫名其妙的就背锅了，此时正带着人辛苦的擦拭设备呢。 半个小时过去了，李德亮的秘书进来：“厂长，仓库门打开了。” “打开了啊，回头得好好批评管仓库的老胡，不能总是脱岗啊。王总，我们去看看设备？” 王浩安自然明白是怎么回事，没有戳破这种谎言。 到了仓库，王浩安在地上隐约看到了一些还没干的水迹。而李德亮则不动声色的站在水迹上面，挡住王浩安的视线。 “王总，你看，这就是红肠灌制的设备，那边是烘干机，还有这个是用来熏烤的，这个是冲洗肠衣的，咱们冰城肉联厂，还有副食品公司使用的都是我们的设备，跟这个一模一样，非常好用。” “那边的就是生产挂面的，速度非常快，生产出来的面条很筋道，而且出面口可以调节，生产不同粗细的面条，用来生产粉条也行。” “还有这个是食品包装机，这边放好包装袋，这边直接热封，效率非常高。” 王浩安撇撇嘴，这些设备也太老了吧？他还以为现在应该有全自动的设备了呢，搞了半天最多算是半自动，还需要不少的人工。 就说这个食品包装机，得自己装填，然后摆在上面，效率能高吗？这东西，没两年就该彻底淘汰了吧，或者只能卖给那些小作坊。 那个生产挂面的，好像还不如前世他见过的那些小厂子用的设备呢，再说面条筋道不筋道，跟设备有关吗，不是应该跟原料配方有关么。 “我们这儿还有压榨豆油的，有磨面粉的，有磨大米的，还有罐头封口机。你要哪种跟我说，我给你个优惠价。”李德亮十分的热情。 “那个，油炸设备有吗？” “有，这边就是油炸设备，用民用电就可以，你用来炸油条或者其他食品都行。”这是打算卖给市里机关食堂的，后来人家说不需要，用大锅就行，结果也剩下了。 当然这仓库里还有更多的设备都是样品，是他们机械厂能生产的，等着别人下订单，他们就能生产制造。 可有些产品很久都无人问津了，要是能把样品卖出去，或许厂里还能换几台小轿车，市里可都开始采购奥迪了，他也想换一辆奥迪一百。 “李厂长，你这些设备，都不符合我的要求！” 第98章 卖给我是变废为宝 李德亮听到王浩安的话，脸上的笑容瞬间消失了：“王总，你再好好看看，我这些设备可都是新的，保证安装调试完好，而且三年内保修！” 保修这种事儿吧，很有操作空间。到时候机械厂的人去给你修，你不意思一下？要是不懂事，那我们修好的时间就不一定了，耽误了生产可不赖我们，我们不是给你修了嘛。 “李厂长，这些设备是不是新的我不知道，我也不需要知道，我只知道这些设备不太合适。” “没关系啊，可以改。你说哪儿不符合要求，我让工人给你改，我们的师傅技术都非常优秀，保证最快速度按照你的要求改好。” “就说这个制作挂面的吧，我们要生产的是米线，米浆制作的，不是面粉制作，你这个就太细了。” “这个油炸的，你得用电吧？先不说电费有多贵，你这个受热之后，是不是特别容易烧了？” “这个包装机，我在南边见过那种大型自动化的包装机，你这个还要几个人在旁边弄，效率低不说，也不太安全，卫生问题更是无法解决。” “至于你说的其他几种设备，我都用不上。我一不做罐头，二不做面粉，你这个卖给粮油厂比较合适。” 压榨豆油的出油率太低，远不如现在主流的浸出法，而且还要更加细致的过滤，弄出来的还是生油，很难销售。 成本高，销售难，王浩安没打算做这种产品。当然如果有充足的资金，现在做这个也行，未来形成品牌，利润也绝对不会低，可眼下有更好赚钱的生意，为什么要做难的？ “王总，你这是要开厂子吧？你买的机器多，我可以做主给你一些优惠，在我们的销售价格上，我给你打九五折怎么样？”李德亮一副做出很大让步的样子。 “你说啥？五折？那我可以考虑一下。” “不是，我说的是九五折！”李德亮赶紧解释，我刚才嘴瓢了吗？ “九五折？李厂长还真是大方。咱们明人不说暗话，你这些设备多老旧，自己心里有数。而且这些应该都是积压在仓库里卖不出去的，还想按照高价卖给我，你觉得我会买吗？” “能生产这些设备的可不止冰城机械厂，其他地方的机械厂也行，比如邻省那边，人家能够按照一气的要求生产机械设备呢，技术比你们的好多了。” “胡扯！邻省的机械厂怎么跟我们比，我们也是供应大厂子呢，冰飞厂这次新车间，用的好多设备都是我们生产的。冰飞厂，那可是造飞机的，不比一气更牛？” 看着李德亮扯起冰飞厂的虎皮做大旗，王浩安强忍住笑。冰飞厂那边最多给机械厂一些次要设备的订单，主要设备，还轮不到机械厂。 机械厂要真是那么牛，会生产这种面条机之类的小设备？ “我看李厂长是不会降价了，那我还是告辞，这个价格，我出不起。” 李德亮愣了一下，别人当老板，恨不得跟所有人说自己有钱，怎么这个王老板却直接说自己穷呢？没有一点不好意思吗？ 这些设备在王浩安眼里完全不值那么高的价格，能用倒是能用，可过不了多久就要被淘汰。 王浩安没想真的能一步到位，弄到全自动的生产线，可半自动的也得是差不多才行啊，这算啥？ 如果都需要好多人才能操作，他还花这么多钱买设备干啥？这些在王浩安眼中就是过渡期的设备，既然是过渡期，那就一定用不长，再花高价完全就是浪费。 他从银行贷出一大笔款来，可也不能这么败家子的方式花钱。 “王总，价格还可以商量。要不王总说个数，咱们再谈谈。” “我刚才不是说了么，你没答应啊。” 李德亮整个人都迷了，你刚才说了，我咋没听到？等等，该不会是你说的是五折吧？ 那怎么行，五折的话，成本都合不上。他要卖掉这些库存，可也不能折本卖啊，那不是浪费国有资产么，被上头知道了，他要被问责的。 虽然这事儿他也有把握兜住，可他还想往上爬呢，有这么明显的污点，对他太不利了。 “九折，我给你打九折，这个价格很有诚意了吧？” “李厂长啊，我真的还有事，就不打扰了，再见。” 王浩安转身，没能走开，因为胳膊被李德亮一把抓住了。 “王总，八五折，这真的是底价了，再低我没法跟其他人交代。你从别的地方买，他们运过来要多久，生产又要多久，能有售后保障吗？” “而且王总也是冰城人吧，支持家乡的工厂不好吗？王总，我们可以先付三成定金，剩下的安装调试完再付清，这个条件别人能答应？哪个设备不能用三五年啊，这笔钱你肯定能赚回来。” “按照我的要求调整，我按照你那表格上的七折价格购买。定金三成没问题，安装调试完成，我再付三成，剩下的三年内付清，你们要负责三年内的售后保障。” “不是，王总，哪儿有三年的售后保障啊。”给冰飞厂什么的，他们也才半年，因为冰飞厂的人自己会修理。 “你刚才不是说你们的设备能用五年吗？怎么三年的售后保障都不敢答应？看来你还是在忽悠我。” 李德亮想抽自己一个嘴巴，刚才吹什么啊。 “两年，我给你最长的两年售后保障，正常损坏，我们都负责免费维修。但是这个价格，七折太低了，最少八折。” “还有付款哪有分三次的，就两次。” “三次，而且就是七折。或许李厂长不知道，我是冰飞厂大院长大的，你这些设备值多少钱，当真以为我不清楚？” “李厂长，这些东西放的时间越长，那贬值就越多，你现在卖给我，我给你这个价，要是再等一年，恐怕该报废了吧？” “卖给我，是变废为宝，对你李厂长也有好处。放在这里，将来真正报废了，这个责任，李厂长想过吗？工人们会怎么说，上头领导又会怎么看？” “这个……你让我考虑考虑。” 第99章 食品厂的问题 设备比他想象中的贵，好在有折扣，而且可以压一部分尾款。最终商谈下来，七五折的价格，尾款压百分之二十，两年质保。 付了三成定金，机械厂那边按照他的要求，开始修改一些设备的参数配置，王浩安则又一次来到了招商办。 “王主任，上次跟你说的事儿，考虑的怎么样了？”王浩安笑眯眯的问道。 “收购太平食品厂的事儿是吧，这个市里可以卖给你，但是价格不可能那么低。” 王思恒现在也有压力，招商引资的任务太重了，他很难完成。听说江南那边，有的县城愣是完成了一个亿的招商引资，而他呢，今年不过完成了几千万而已。 他可是负责整个冰城的招商引资，对比之下，就显得他太无能了。 可他又有什么办法呢，冰城地处边疆，冬天寒冷，来这边考察的客商本来就少。他已经很努力的去南边主动邀请了，但人家一听是冰城就不愿意来，他有什么办法？ 他要抓住眼下能抓住的一切机会，王浩安前段时间说要收购太平食品厂，这是一家区属的食品加工厂，效益很差，也正在走下坡路，但市里的肉联厂想要将其吞并下来，他这是左右为难啊。 按说肉联厂是自己人，可肉联厂吞并，跟他一毛钱关系没有。王浩安收购，那就是拉来了投资，算是他的政绩，但是就得罪了肉联厂那边。 “既然如此，那我就换一家。动力的食品厂好像效益也不咋地，我愿意接手，并且接收全部合格的在职工人。” 嗯，那些办理了停薪留职的，肯定不能要，市里想办法挂到其他单位名下去吧。 王浩安如此轻易的就更换了目标，这让王思恒准备好的那些说辞都用不上了。他本想说自己顶着压力，帮王浩安争取到了购买的机会，顺便让王浩安多掏一些钱的。 “那个，动力食品厂，肉联厂看上了，想要合并。” “王主任，我也是冰城人，这种糊弄外人的话就没必要说了。肉联厂合并，动力区的领导能同意？到时候这些税收归市里，区里的钱可就少了。” “我收购下来，工厂不会搬迁，税收交给区里，而且我还会添加一些新的设备，扩大产能。再说了，我收购的时候，会支付一笔钱，这里面有部分能落入区里的财政口袋吧，如果是肉联厂合并，区里除了甩掉一个包袱，还有其他好处吗？” 看着笑眯眯的王浩安，王思恒知道，这小子早就打定了主意，要收购动力的这个食品厂，甚至还考虑到了区政斧的态度，这个小狐狸！ “那你准备出多少钱？” “这件事王主任能一力做主？不需要跟动力区政斧商量一下的？” “只要你条件合适，动力区那边我自然能保证他们答应！”虽然王思恒的级别跟动力区的领导一样，可他是市里一把手的秘书出身，加上他是市里大力扶持的招商办一把手，这些把握他还是有的。 “既然肉联厂要扩大产能，那么动力食品厂的一些设备，我就不要了，我可以订购新的，效率更高。” “我猜的没错的话，这个食品厂的汽车什么的肯定又是挂在区政斧之类的名下吧，那么我们就还需要购置新车，保证运输。” “食品厂虽然建厂的时间不长，可也有一些退休工人，还有一些岁数比较大，就快退休的，这会给我增加很大的负担。” “我会增加一些新的产品，减少甚至取消一些滞销产品的生产，一些工人就要重新培训上岗，这也很耽误事儿。” “综合考虑，我出资两百万，正常的债务我来承担，但如果区里做什么手脚，我就放弃。” “两百万？王总，动力那个食品厂虽然规模很小，可去年产值也上千万了，你两百万就想买走？” “产值不等于利润，这是我综合考虑后的报价，而且我已经放弃了许多本应属于我的利益。两百万的话，区里最少能分一半吧？而且甩掉了一个需要区里补贴的厂子，我还会继续交税。” “等等，那个食品厂的厂区不算小，光是这些的资产就值多少钱呢，你小子该不会是看上那块地皮了吧？” “那是工业用地，我能有什么用？我如果想要做点别的什么，直接找政斧申请一块地皮不行吗？” 王浩安还真就是看上那块地皮了。前世那块被区政斧转成住宅用地，拍卖出了高价，区里很轻松的就解决了食品厂的欠债问题，还获得了一大笔钱。 “两百万还是太少了，那么大一家工厂，不可能这么点钱给你。” “我只是用那家工厂生产一些肉丸、米粉之类的食物，将来供应我的小吃店。你觉得我需要多大的地方？要不我直接找区里申请一块地皮建厂，或许一百多万就行了，还不用承担这些债务。” “那好啊，我帮你重新申请一块工业用地，你自己建厂好了。”王思恒一脸笑眯眯，小子，你这些话能糊弄的了我？ 嚓，老狐狸！ 王浩安知道自己的目的被看穿了，其实他就算是得到这块地，也没办法用于开发房地产，土地属性摆在那呢，还不是需要市里审批？那个地方交通便利，开工厂确实很合适，而且地方大，以后方便他上马新的生产线。 “也行啊，新地皮要能满足我的要求，做到三通一平，我这投资也不着急，什么时候我满意了，什么时候咱们继续谈。” “这个食品厂，我买下来就是个空壳子，那些厂房车间什么的也需要改造，这些也需要钱。到时候万一我没钱了，这食品厂还是留给区里、市里去头痛吧。” “市里可以帮你寻求贷款。” “王主任，要是贷款就能解决那个食品厂的困境，区里为什么不这么做？不只是钱的问题，还有许多其他严重的问题。” “我是个商人，做生意的目的就是赚钱，赔钱的事儿，我可不做。这件事，王主任去跟区里商量一下吧，尽快给我个答复，我如果不是冰城人，好多地方的投资政策可都更好呢。” 第100章 以后哥送你出国玩 想要投资一家工厂，远比想象中的难许多，方方面面都要考虑到，而且花钱的地方太多了。 王浩安知道自己开价很低，但太高的价格，他也无法承受，目前准备开五家小吃店而已，就算那些食品都是在这家食品厂加工出来，又能赚多少钱？ 王浩安主要看上的是这块地皮够大，交通便利，但是在这之前，他不可能往里亏钱，最起码保证收支平衡才行，还得好好筹划一番，这个食品厂拿下之后应该生产什么赚钱。 要完成下一步目标，需要购买生产线，而他需要的那个自动化生产线，目前岛国和南韩都能生产，价格也都不便宜。 他从银行贷了不少钱，暂时如果只做服装厂和小吃店足够了，甚至还能剩下一大笔。但精于投资的人都明白，资金闲置，同样是一种错误，尤其是在通货膨胀时期，资金是不断贬值的。 他相信最终一定可以买下那个区属的食品厂，只是不知道什么时候才能赚到足够买一条生产线的钱。 晚上回到家，王浩安发现家里的饭菜非常丰盛，今天是什么日子，家里没人生日啊。 “你怎么才回来，明天你妹妹就开学了，要去报道，你去送一下。”李芳琴解开围裙，坐到了桌旁。 “你是不是忘了我开学的事儿？你还说给我买礼物呢！”王浩萍气呼呼的瞪着哥哥。 “怎么可能，我记得清清楚楚。不信你问问妈，我平时能这么早下班么。”这时候能承认么，一定要否认啊，还要弄一些证据证明自己没忘。 “那我礼物呢？”王浩萍一脸怀疑的看着哥哥。 “明天送你去的时候，顺路带你去买，你自己挑喜欢的，哥付钱！” “这可是你说的，爸妈，你们可都听见了，是他答应我的。” “听见了，听见了，快坐下吃饭。”李芳琴看兄妹俩感情这么好，也很高兴。 “儿子，你这几天总是往外跑，不在公司上班，是不是有什么事？”李芳琴忽然问道。 “一点小事，主要是小吃店那边的。” “就只忙活了这些？没跟女孩子出去玩什么的？”李芳琴追问道。 “没有。妈，不是跟你说了，先立业再成家，你着什么急。”王浩安有些无奈。 李芳琴一脸的失望，转而大怒：“那你一天天的瞎跑啥呢，就不知道忙点正事，我跟你爸都多大了，看看人家老刘家孩子……” 王浩安低头吃饭，每次都是这一套。他也想找个女朋友，可真没看上眼的，而且他还没想过结婚的事儿。 现在又不是他重生前，观念还没那么开放。现在女孩儿要是谈了，那就是奔着结婚去的，你要是说先试试性格是否合适，就是耍流~~氓！ 既然是这样，他招惹那些女孩儿干嘛，坏女孩儿都哪儿去了，他恨不得大喊：快来互相伤害啊。 “你去机械厂了？”王建国喝了一口啤酒后问道。 “去了，跟李厂长订了些设备，以后要用。” “你又买什么设备了，服装厂还要扩大规模吗？儿子，听妈说，这已经不小了，弄得太大，万一卖不出去咋整？”李芳琴给儿子夹了一块排骨。 “不是服装厂，是小吃店那边要用。有了机器，比人弄得快，而且长时间用机器，其实比人工更省钱。” “你开个小吃店，能用几个人？一台机器要多少钱，这个账你还算不明白？” “就是，我觉得我哥算账肯定有问题，等我毕业了的，到时候我好好给他算算。”王浩萍又在旁边帮腔。 “你？等你毕业的时候，我倒要看看你能算明白你哥挣多少钱不。你上了大学也不能就知道玩，一定要好好学。还有外语一定要学会，将来你要是想，哥送你出国留学去。” 王浩萍学的财会，华夏在这方面发展其实远不如欧美，那边有许多领先全球的财务手段，这些王浩萍要是学会了，他也可以省心许多，亲妹妹总比雇来的人更加放心。 又或者妹妹不愿意在他公司上班，留洋归来，也能找到很满意的工作，现在人对于喝过洋墨水的，也都盲目的认为是精英中的精英。 “出国？去哪儿啊？美利坚吗？”王浩萍双眼放光。地理课上学过，可从来没去过那边，听说美利坚那边老有钱了。 “想去那边，你先把英语口语练好。以后你想去哪儿，哥就送你去哪儿。要是考不上，那就老老实实的到哥的公司上班吧。” “别听你哥乱说，出国得多少钱呢。再说你出国了，爸妈咋办？”李芳琴可舍不得女儿离开太远。 “没事儿，以后你们也可以跟妹妹一起出去转转，来回坐飞机，很方便的。”王浩安随口说道。 “飞机票得多少钱，行了，妈知道你孝顺，钱还是要省着花，赶紧吃饭。” 王浩安也没再说，母亲的观念还没转变过来，主要是母亲也不知道安杰公司能赚多少，也不知道未来科技进步会多快，华夏的发展会多快。 如果现在王浩安跟她说，以后手机就跟电视一样，上面能看到小人，母亲肯定不相信，或者说现在绝大多数人都不会相信。 电子科技十年一个台阶，那一天，父母肯定能看到，他会让父母健康长寿，快乐的生活下去。 第二天一早，王浩安就被老妈砸门叫起来：“怎么还睡觉呢，我这就去上班了，你赶紧送你妹妹去学校报道，早点去，挑个好床位。” “妈，咱们距离龙江大学才多远啊，我开车一会儿就到了，至于这么早么，人家大学迎新的人可能还没起床呢。”王浩安有些无奈，这事儿有这么着急么。 “你不要吃早饭啊，万一路上车坏了呢，赶紧的，我走了啊，千万别迟到，否则我回来收拾你！” 王浩安无奈的看着老妈，您就不能盼我点好？不是，怎么回事，王浩萍还没起呢，先叫我干啥？ 走到妹妹房间门口，哐哐砸门：“王浩萍，赶紧起床，要去报道了知道不？早点去，可以挑个好床位，上大学第一天你怎么能这么懒，赶紧起床！” 第101章 猿猴的粑粑 “哥，我只是报道而已，用不了带这么多东西吧？”王浩萍看着后座堆得满满的东西有些无奈。 “你以为我想，这些都是妈收拾出来的，你敢不拿？那些水果什么的，可以分给宿舍的同学吃，要是觉得还缺什么，哥再给你买。” 王浩安也觉得老妈有些小题大做了，怎么连脸盆什么的也买好了，这些学校里都有卖的。他上大学的时候，老妈可没这样。 “我觉得我还缺一台BP机。”王浩萍盯着车上放着的一个盒子，里面就是她心心念念的BP机。 “看到就拿着吧，那本来就是给你买的。” 王浩萍迫不及待的将盒子抱在怀里，打开后，露出里面一台新款的粉红色BP机。 “哥，你太好了。” “你才知道啊，以后少气我。还有，缺钱了跟哥说，哥这儿有，别到了学校让人家用支雪糕就骗走了。”王浩安叮嘱道。 “瞎说，我哪儿有那么笨。哥，这个咋用？” 我瞎说？前世你就是这么跟人处上了，后来发展成两个胖球。 到了学校，看到迎新的老生已经站在桌子旁了，找到王浩萍的专业，有老生领着去报道了，王浩安都没用动手，那老生就主动扛着行李上楼了。 “过来，哥指点你两句。看到前面那个同学了么，穿着我们安杰服饰的牛仔裤、休闲衬衫，你觉得他怎么样？” “什么怎么样啊，哥，你干嘛？”王浩萍一头雾水，就那长相，我真想处对象也不找他啊。 “你看今天天气，这么热的天，他没穿我们的牛仔短裤，也没穿我们的短袖衬衫，还有他脚上穿着的是帆布鞋，不是旅游鞋，不是皮鞋，证明他的家境一般。” “但是他看你的时候，眼神没有一直盯着，更没有慌张什么的，证明他这人品还可以，心态也不错，而且……没看上你。” “王浩安，你再说一遍！”王浩萍大怒，还以为哥在给她分析啥呢，结果又是在耍她！ “别闹，这是在楼梯上呢。你以后要改改自己的脾气，否则这样可嫁不出去。” “要你管！” “同学，能帮我拿一下这个包吗？”一个女声从身后传来。 王浩安回头看了一眼：“抱歉，我腰不好。” 到了王浩萍宿舍，那个迎新的同学放下行李就走了，宿舍其他人还没来，他们倒是可以先挑选床铺了。 “这个吧，靠窗的下铺，睡觉方便又安全，只是以后肯定会有人总坐你床上，你不介意吧？” “你不是腰不好么，我还是自己来吧。什么人啊，一点小忙都不愿意帮。”王浩萍撇撇嘴。 “你也知道是小忙？那个女孩儿双手空空，就一个包，能有多沉？我这是教她，上了大学后都要靠自己，别以为还能跟家里一样，当娇滴滴的大小姐。” “确定不是因为你觉得人家不漂亮？” “小妹啊，哥又要教你点东西了。我不是那些刚上学的毛头小子，看到一个女朋学娇声说句话，就屁颠儿屁颠儿的跑断腿，我除了能得到她一句谢谢，还能有啥？” 当然，长得不漂亮也是真的。但他绝对不是看脸的人，还看胸，看腰，看腿…… 前世他算是花丛老手，鉴过的女人太多了，还能让这种小手段忽悠的头脑发热？不过不得不说，现在的学生，都已经有一些小心机了。 “好了，等一会儿你有同学来，我就该去公司了，在学校好好学习，跟同学处好关系，有什么事儿，就告诉哥，记住，任何事哥都有办法给你解决。” “知道啦，你怎么这么啰嗦。走，陪我去打壶开水。” 今天是新生开学的日子，校园里人很多，王浩安看到了许多穿牛仔裤、牛仔裙的学生，脸上非常的得意。 当然还有更多没穿他们服装的，那些都是潜在客户，他已经安排人在各大高校门口发传单了，新生优惠活动，应该会吸引很多学生去买。 至于说有老生冒充新生，那有什么关系，反正无论怎么优惠，他们都还是赚钱的。 “在这儿等着，我去给你打开水，这第一壶水得倒掉，否则不能喝。” “知道了，快点去吧，我在外面等你，顺便看看校园。” 王浩安打了一壶水，正盖上盖子，等开水泡一会儿呢，就听见外面有人大喊抓小偷，好像还是妹妹的声音。 “往哪儿跑了？”王浩安大怒，小偷太讨厌了，有手有脚的，干什么不能赚钱！ “那边，就那边，穿黑色半袖，蓝色牛仔裤的。” 王浩安远远的看到一个人，符合妹妹的描述，而且正在狂奔，他也赶快追了上去。 眼看着小偷拐弯了，他也赶紧追上去，结果看到小偷的面前有人伸出一条腿，那慌不择路的小偷直接摔了个狗吃屎。 王浩安高声喊道：“抓小偷啊，敢来我们龙江大学偷东西，打死他！” 旁边一帮学生马上围了上去，都是气血方刚的，那小偷也比较瘦弱，刚要爬起来，就再次被打倒在地。 “哥，抓住了吗？”王浩萍气喘吁吁的赶过来。 “喏，在地上那个就是，刚才被人给绊倒了，我擦，你怎么在这儿？”王浩安看着眼前的人，脸上表情十分精彩。 “浩安？你来这儿干啥？那个，老妹儿，这是你的包吗？” “是我的，谢谢你帮我拿回来。哥，你们认识？”王浩萍接过包。 “认识，他叫张宏国，在火车站上班，是……是哥的朋友。” “宏国哥，谢谢你，今天要不是你，我这包可就丢了，里面还有很多钱呢。” “浩安，这是你妹妹？我是跟朋友来这边溜达，他弟弟也在这儿上学。浩安，给我介绍一下啊。” “宏国哥，我叫王浩萍。” “好名字。我刚才就听见有人喊抓小偷，所以帮忙抓住了，顺便把你的包拿回来，其实也没什么。” 王浩安盯着张宏国，你还真会说啊。刚才不就是伸腿绊了一下么，这包也是捡回来而已，怎么说的好想你是跟小偷搏斗抢回来的呢？ 本来他以为这辈子妹妹或许跟张宏国没啥缘分了呢，现在看妹妹那崇拜的眼神，还有张宏国那小子的眼神，有看对眼了啊。 这是猿猴的粑粑——缘分？ 第102章 变的真快哈 “你俩先去饭店，我去打个电话。”王浩安从包里掏出新一代的大哥大。 这是他刚买不久的，比郭继杰那种一斤多重的要小巧许多，但也有半斤重，信号也更好，通话时不用趁着脖子吼。 使用起来真是贵，无论接打，都是一分钟一块钱，每个月还有一百五的月租，入网费还要几千，但有了之后，确实方便多了。 刚才是有人CALL他，他之前的名片上，只印了传呼号码和办公室的电话，知道他移动电话号的人还没几个。 这时候许多人有了移动电话，都喜欢在街上打，而且说话声音特别大。并不一定是信号不好，听不清楚，还因为他们喜欢被人羡慕的感觉。 能买得起移动电话，在别人眼中都是大款，因为这东西给了普通的工人，他们都用不起，话费太贵了。 王浩安则不喜欢被人注意，所以坐在车里，按照号码回了电话：“喂，我是王浩安。” “王总啊，我是动力区国资办的周铁军，我们领导想请你过来，谈一谈食品厂的事情。” “食品厂？市招商办的王主任没说我的报价吗？这已经是很合理的价格了，区里是答应了吗？”王浩安故意说道。 “领导还要考虑一下，所以想要面谈。王总你看什么时候有时间，坐下来好好聊聊。”周铁军继续说道。 你那价格合理吗？才那么点钱，够干什么的？知道区里一年要花多少钱么，这个价格，领导怎么可能答应。 “面谈？那就等下个月再说吧，我不着急。” “下个月？王总，下个月多耽误你开工生产啊，今天不行吗？”下个月？这王总该不会在考察别的厂子吧？要是领导知道这件事在他手里黄了，他可负不起责。 “今天我有事。” “那明天呢？明天王总说时间，我们领导肯定愿意抽空跟王总好好聊聊。” “那就明天下午吧，我去区政斧好了。” “好，我转告领导。” 周铁军松了口气，总算是敲定了。现在当老板的都牛啊，真是应了那句话，有钱的是大爷。没办法，上头下命令，招商引资作为工作的重点，否则他才不会主动给什么商人打电话呢！ 王浩安挂了电话，脸上浮现笑容。看来王思恒跟区里已经沟通过了，区里肯定是有意将食品厂卖给他。 价格嘛，他可以再加一点，不过这条件也得好好谈谈。那个食品厂，他不要一些设备的情况下，两百万的价格绝对不低了。 想要让他加钱，区里也得给相应的政策才行，他是买家，遇上急着卖的卖家，主动权肯定在他手里！ 从车里出来，走进饭店，张宏国已经点好菜了。王浩安本来只是想请妹妹吃点东西，结果张宏国非说他请。 “浩萍妹妹，这个糖醋鱼你尝尝，正经的江鱼，现在这季节，江鱼肥着呢。” “这个瓦罐鸡的汤味道特别鲜，而且对皮肤好，你多喝两碗。” “浩萍妹妹，你尝尝这个溜肉段，味道特别好。王哥，你也吃啊。” 王浩安瞥了一眼张宏国，之前叫我名字，现在就变成王哥了，你小子还变得真快啊！ “谢谢宏国哥，我自己来就行。嗯，真好吃。” “是吧，我就说这家店味道好，老店了，我以前就喜欢过来吃，以后再过来的时候，肯定叫你。” “咳咳！”王浩安倒是不反对张宏国继续跟妹妹相处，前世这个妹夫的人品也不错，对妹妹也挺好的，可现在妹妹还上大学呢！ “对，到时候叫上王哥一起。王哥，你这生意现在是不是特别好，上次你送我的牛仔服，我们同事都羡慕坏了，他们后来可都去你们店里买了。” “还行吧。你呢，在调度室上班不忙吗？” “不忙，不忙，有事你随时开口。对了，我听说你往南边发货量增加了是吧，回头我想想办法，每个月多给你弄一节车皮。” “不麻烦吗？” “不麻烦。咱们兄弟俩还说那见外的话，王哥的事不就是我的事。”张宏国胸脯拍的邦邦响。 吃了饭，张宏国又跟王浩安一起送王浩萍回到学校，看到王浩萍进入宿舍楼后，王浩安一把搂住张宏国的脖子。 “你跟我过来。” “王哥，我还有事，要去上班呢。” “我开车送你，上车。” “王哥，你从来没跟我说你有个妹妹哈，长得真漂亮。”张宏国有些忐忑的看着王浩安。 “是么？她要是胖成了球，你还能喜欢？” “喜欢，啥样我都喜欢！” “你小子果然在惦记我妹妹！”王浩安做出一副恶狠狠的样子。 “王哥，王哥，别动手啊。那个窈窕淑女，君子好逑。再说男未婚，女未嫁，我咋就不能喜欢？” “她还在上学。” “我等她毕业。” “你俩才见一面，说什么喜欢。我警告你，想清楚再说话，要是让我妹妹不高兴，别怪我翻脸！” “那我以后就多见几面呗。浩萍也喜欢我，否则怎么就把BP机的号码告诉我了？” “反正我警告你，她还是个学生！” 王浩安当然希望妹妹能找个喜欢的人，而且张宏国他也算知根知底，两世都能看对眼，看来真像是命中注定的。 再说有他在，不信妹妹还能被欺负了。 “王哥，你放心。浩萍毕业之前，我肯定能当上调度室的科长，以后也不会让浩萍吃苦的。” 特么你小子是不是连孩子名都想好了？这才见第一面，都开始计划以后的生活了！ “火车站到了，你去上班吧。” “那个谢谢啊。王哥，我这边车皮搞定了就给你打电话，最远我能直接给你发到鹏城去。” 等王浩安开车离开，张宏国转个身又上了公交车。今天他放假，上什么班啊，刚才就是随口那么一说。 今天他也不知道为什么，看到王浩萍就觉得喜欢上了对方，这算是一见钟情吗？得让老爸给买台摩托车，否则以后去龙江大学不方便啊，出去玩就更不方便了。 …… 第103章 工作两三年就想退休？ 王浩安早上在安杰公司待了一会儿，批示了一些文件后，就来到了动力区政斧，这个食品厂要尽快拿下来，到时候还要安装调试设备，可不能耽误小吃店的开业。 “王总，你好你好，我是周铁军，昨天我们通过电话。”周铁军热情的伸出双手。 他在见面的时候，就已经仔细打量王浩安，那手腕上带着一块进口手表，他也没看出来是啥牌子，但全是外文，肯定不便宜。 更重要的是一手夹着一个皮包，同时还拎着一个小巧玲珑的大哥大，刚才他还看到王浩安往包里揣车钥匙，绝对是有钱人！ 之前他也打听过，王浩安是冰城人，在京城读的大学，还没毕业呢，就跟一个香江商人合作，然后就成了安杰公司的副总经理。 市里当然已经知道王浩安才是那个真正的专利持有人，可他们不会对外宣扬，下面的人自然也就无从得知。 周铁军有些感叹，这个王浩安才二十出头，居然已经是个老板了。 “周主任，你好。”王浩安伸出右手握住周铁军的手，摇了一下就松开。 “这边请，我们领导正在办公室等着你呢。”周铁军在前面领路，心里还有些奇怪，怎么莫名其妙的，自己就好像有了一股压力呢？ 对让虽然是个大老板，可他也不差啊，国家干~~部，这感觉是哪儿来的？ “王总，这位就是我们区涨卢光耀，区涨，这位是要收购我们食品厂的王浩安王总。” “王总真是年轻有为啊。”卢光耀从办公桌后站起来，伸出一只手跟王浩安握了一下，“请坐。” “卢区涨，我们客套话就不多说了，上次我的条件，王主任已经转告卢区涨了吧，那么卢区涨是准备签合同了吗？” “王总想要收购我们食品厂，这个价格还是再商量一下吧。”什么就签合同啊，你那价格我怎么答应。 “卢区涨，食品厂的负债率有多少，你心里清楚吧。刨去那些负债，食品厂的资产还有多少？” “一百六十三名职工，还没算那些领导干~~部，其中退休的七人倒是不多，三年内要退休的却有三十八人，也就表示我很快就要多养四十多位闲人。” “如果这四十多位区里肯调走，那么价格当然可以高一些，可包括这些人，我价格不会涨，我买下食品厂是想赚钱，可没打算赔钱。” 王浩安有些无奈，国家正式推行社保，要到九七年的时候，九五年开始有试点，现在工人退休，完全都是靠着工厂发退休金，建厂时间越长的工厂，退休工人就越多，好多老厂子，都是这么被拖垮的。 有了社保之后就简单多了，虽然每年要多支出一笔社保基金，可没有后顾之忧啊，不会让退休金的缺口变得越来越大。 这个区属食品厂才建厂十来年，结果马上就要有四十来位退休的人了，占工人总数的四分之一，很明显当初有些人是故意被塞进来的。 甚至王浩安打听了一下，有的工人来上班才两年多，再有一年多就要退休了，特么上班三年就退休，哪儿有这样的好事！ 你说不符合规定？这帮人能进来，肯定都有一些关系，到时候闹起来，肯定很麻烦。 “王总，那些快要退休的工人，也都是为国家工作了半辈子，他们有的是从别的工厂调过来的，有的是家庭特别困难，政斧给安排的工作，这些人的退休问题，当然还的是食品厂解决。” “那么我想问一下，我怎么解决？三个工人养一个退休工人，未来比例会越来越大，食品厂的效益如何提高，才能保证不会被退休人员拖垮？” 当初设立企业保险制度的时候，年轻工人非常多，在职工人与退休工人的比例是三十比一，这当然没什么压力。可比例变成三比一，还有多少企业能扛得住？ 王浩安就算是能抗住，他也不愿意，那些工人可没给他的公司做过贡献，凭什么他要养着？ “还是那句话，这些人，我不要，调去其他工厂，我可以增加四十万。” 不要接近四十个工人，才给四十万，卢光耀怎么可能答应。那些人他安排到哪儿去，任何一个工厂，贸然增加接近四十个人的退休金支出，都不是小数目。 哪怕一个人一年只要不到三千块，四十个人，一年就超过十万，你给的只够三年多，剩下的几十年怎么办？ “这点不能让，你想收购食品厂，那就一定要解决这些人的退休问题。”卢光耀也是一步不肯让，他也不敢让。 “那么问题就来了，这些人在食品厂工作的年限都不足十五年，我凭什么给他们开退休金？他们在其他工厂奉献了，就应该其他工厂负责，或者按照比例，给我一定的费用，这些肯定是市里承担吧？” “市里可以算一下，这帮人的退休要食品厂负责，应该补偿我多少钱？我看一百万都不止吧？” “这么算下来，我相当于花了三百多万购买食品厂，而且主要还是个空壳子，还要背负那么高的债务，我还要继续往里投资，购买新的设备，为食品厂找出路，我图什么？” “食品厂的许多设备还是非常好的，怎么就是空壳子？那些设备都留给你，还有厂子里现在用的五辆车，全都留给你，你加两百万，这个要求不过分吧？” “卢区涨，那些设备折旧之后还能值多少钱？许多设备早都停止运转了吧？还有那些车，年限都多长了，区里是怎么算出来那些东西值两百万的？” 这段时间华夏许多企业都是低于实际价值卖出的，因为什么，就是因为政斧扛不住了，想要快掉甩掉包袱，这就相当于股票市场的割肉止损。 王浩安是要做生意赚钱的，没理由把所有好处都给区里，企业变成这样，跟区里也有一定关系，安排的企业领导能力不行嘛。 “最少再加一百五十万，太低的价格，我没办法答应。”卢光耀退了一步。 “一百万，区里将那块地皮的使用年限给我延长到五十年，卢区涨别急，土地使用金我照付，不过是三年后一次付清。” “还有我可以给区里解决三十个工作岗位，这点可以写在合同里。” 第104章 什么你的我的，都是冰城的嘛 “王总，听说你跟动力区签约了？”王思恒打电话过来，语气有些兴奋。 “是啊，感谢王主任支持。”王浩安有些奇怪，这事儿王思恒还用专门打电话过来，都是政斧的同事，早该收到消息了吧。 “我听说你答应给卢区涨解决五十个工作岗位？” “对，合同里写明了。”这是他们最后商讨的结果，卢光耀在钱上做了让步，雇工数量上，王浩安也做了让步。 “王总生意做的大啊，今年能给市里解决一百五十名工人安置的问题，我要好好感谢你。” “等一下，是一百名，哪儿来的一百五十名？” “你不是答应我给解决一百名女工的工作问题吗？” “对啊，现在已经用了五十个名额了，所以还有五十个名额。”王浩安理所当然的说道。 “你答应老卢的名额，是从我这儿扣的？！”王思恒急了，那些可都是你答应了我的。 “王主任，什么你的我的，都是咱们冰城人么，动力难道不是冰城吗？”王浩安眼下哪儿有本事解决那么多工人的工作啊，一百个人已经是极限，再多就非常不划算了。 “王总，这一百个名额你怎么能给别人，我们说好了的。你那公司，肯定还需要用人。”他都答应给别的企业解决一些工人问题了，现在骤然少了五十个名额，答应别人的事儿不是成泡影了么。 “正是因为用人，我才敢答应解决一百个人的工作问题，可太多人塞进来，我这公司岂不是也要被拖垮了？” “安杰公司可不是我说了算，郭总才是总经理。我这个食品公司刚刚成立，本来就招了不少人，来再多人也没班可上，自然也就赚不到工资。” “不过王主任，等明年公司发展的好，需要扩张的时候，我肯定第一时间告诉你。” 工人的安置问题，是现在各级政斧都头痛的大问题，当领导的，首先要满足治下百姓的物质需求，这点都做不好，别说是升迁了，不被问责都算是好的。 冰城一些小厂子好多都处于半停工状态，工人没活干，自然也就没收入。他们现在都不考虑退休以后的事儿了，眼下的难关渡过去才是重点。 许多领导不是不想建设市政，可没钱啊。政斧那些税收，每年光是补贴一些企业都出去多少了，还要解决医疗、教育、文化、科技等等多方面的投入，巧妇也难为无米之炊啊。 所以如今华夏才大力开展招商引资，打算效仿欧美发达国家，借用外资来发展本国经济，增多工人的就业机会，增多国家收入。 未来甚至会发展成唯经济论，经济建设抓的好的，升迁就比较快，经济建设抓不好，那还想什么升迁？ 百姓物质生活无法满足，是现阶段政斧要解决的最大问题。 好在冰城还有一些大厂子撑着，比如冰飞厂，新增加一个车间，那就新增加多少就业岗位呢，至少厂办职高的毕业生工作问题都好解决了。 你说年轻人太多，缺少熟练工怎么办？好解决啊，返聘一些退休工人就好了，只需开百分之六十的工资，那些人就乐不得的来了，多赚一份钱呢！ 懂技术的工人，基本上都好解决，可那些女工，尤其是只会做一些简单工作的女工，再找工作就难了。 她们不懂操作设备，干不了力气活，家务活一个个倒是不错，可工厂招干家务活的吗？ 这个问题其实不只是在华夏，全世界许多地区都有，再加上华夏许多地区重男轻女的思想，男孩还送出去上学，读书，学技术，女孩儿则不然。 教育资源的倾斜，导致了女孩儿在求职上天然处于劣势，更何况还要生育，怀孕、奶娃、照顾家庭等等。 就说之前的纺织厂，多少女工都会提前偷着下班，为了回家做饭，或者接孩子放学。上班也经常迟到，送孩子上学嘛。 那时候工厂效益也不好，管理也不够严格，大家都是得过且过的样子，领导也是睁一只眼闭一只眼，除非是赶工的时候，否则根本不理会。 现在就不同了，女工的工资按月足额发放，年底还承诺了给奖金，谁要是再迟到早退，上班时候开小差，必须扣工资。 不愿意干可以离开，有的是人等着上岗呢，上哪儿告你也没理。 安杰公司新采购的一批缝纫机要回来了，肯定要多招聘一些女工，男人可不愿意到工厂做服装，大男人弄针线活，还不让人鄙视死啊，除非是当大师傅。 那边倒是可以解决一百多个工作岗位，可谁让王浩安答应了冰飞厂那边，优先解决冰飞厂的职工家属呢？ 那些人在安杰公司的服装卖火了之后，就一个个找上门，叙述着邻里情，工友情等等，目的就是去安杰公司的工厂上班。 不但工资待遇好，还保证能发，过个节日，还发鸡蛋、豆油啥的，谁不想多挣点钱啊。不就是踩缝纫机么，她们谁不会？就算有不会的，也可以学啊。 王建国跟李芳琴抹不开面子，答应了一些人，王浩安算了算，这都小一百人了，还是刨去了年龄不合适跟身体不好的，否则几百人都有。 最让王浩安感觉好笑的是，有两个厂领导的家属，直接就想去安杰公司当领导，被王浩安毫不留情的拒绝了。 开什么玩笑，以为这是走关系吃皇粮呢，别说是领导，她们去当缝纫工人他都不要，一个个养尊处优的，能吃了那苦吗？ 缝纫车间的夏天有些闷热，风扇虽然一直开着，却不敢开太大，怕吹飞了布料和图样。更何况双腿和双手一直需要动，腰却一直挺着，身体不好的根本扛不住。 王浩安没跟王思恒说，要从冰飞厂这边招一些女工，他怕王思恒直接杀上门来。到时候怎么说，冰飞厂也是冰城的？ 挂断电话没多久，电话就又响了，接起来，听筒里传出张子康的声音：“安子哥，市场上有假的牛仔裤了！” 第105章 让他们仿 听到张子康的话，王浩安并没有觉得有多意外，在他重生前也是如此，一些爆款，总是会有许多家在模仿。 更何况牛仔裤的工艺并不复杂，模仿起来很简单，也没有什么专利保护，一些小厂子也能生产。 不过这个在南方出现不奇怪，那边安杰公司的铺货量还不大，许多代理商的门店还未建立起来，靠着一些柜台做销售呢。 可这个出现在冰城，出现在安杰公司的大本营，这就有问题了。 …… “你说什么？冰城出现了仿冒的牛仔裤？！”郭继杰腾的一下站起来。 “是仿，没有冒。别人也没贴咱们的商标，款式相似，这个没法告的。” 未来为什么许多产品的外观都要申请专利，就是因为许多人一看到外观，本能的就认为是某家公司的某种产品。 而且许多事情其实法律上比较模糊，不只是华夏，国外也是一样，看起来像，不代表完全一样啊。 打官司的话，旷日持久不说，最后的赔偿也不会有多少，完全是费力不讨好。 “那也不行啊。我们正处于扩张的关键期，怎么能让他们来抢夺我们的市场，市场是我们打开的！在哪儿发现的，数量有多少？”郭继杰脸色十分严峻。 “目前在三个商场发现了，就是一些卖裤子的柜台，他们就卖牛仔服、牛仔马甲、牛仔裤、牛仔短裙、牛仔短裤等，还有牛仔帽子，牛仔包等等，似乎在产品上比我们的更加丰富。” 人的创造力是无穷的，安杰公司还没做牛仔的帽子、包什么的呢，别人已经先做了，你能说是别人仿冒吗？ “那三个商场没有我们的门店？” “冰城的商场那么多，我们占据的都是最大最好的商场，可还有一些小商场，我们的门店没有进驻，被人占了先机。” 冰城此时大商场不多，可小商场多啊。大商场一般都属于市里，也有一些是合资企业，还有不少是属于区里，甚至社区街道。 那些小商场的地理位置都很一般，加上不直属于市里，所以当初市里帮忙解决门店的时候，没有兼顾到。 现在就是这些商场，出现了牛仔系列的产品，并且售价更低，这对安杰公司会产生不小的影响。 “我们还有不少流动资金，干脆在冰城其他商场继续开门店吧，不能让那些人占了我们的市场，冰城可是我们的大本营！”郭继杰想了想说道。 “这当然可以，不过开多少合适呢？你还记得当初咱们就推断，这个肯定会有模仿跟风的，防不住，你想垄断冰城市场，这不可能！” 除非你能垄断牛仔服的布料市场，让别人没有布料，否则只要别人能买到布料，随便改动都是新设计，你又能如何？这又不是什么高科技产品，没有法律保护，你怎么垄断？ 再说法律也不保护垄断啊，哪怕你有唯一的专利，也只能保护你一二十年。 牛仔裤本也不是他们安杰公司发明的，只是他们率先打出广告，让这个在冰城流行起来了而已。 “他们在哪儿开，咱们就在哪儿开，冰城乃至龙江、邻省都没有比咱们规模大的服装厂，砸钱也能砸死他们！”郭继杰恶狠狠的说道。 “没错，砸钱是能砸死他们，可你想过没有，他们有可能是小作坊呢？十几个人，十几台缝纫机，一天产量不超过一百条，他们就算是亏，能亏多少？” “我们现在正树立品牌呢，跑去跟他们在小商场竞争，岂不是直接拉低了我们的档次？别忘了我们当初定价时商量的策略，价格居中，占领市场后再走高端精品路线，现在直接要走价格竞争的低端路线吗？” 一等企业制定标准，二等企业主打品牌，三等企业卖服务，四等企业才拼价格。 当然四等企业也能发展成一等企业，前世最典型的就是微波炉市场的老大格兰士，从价格战开始抢占市场，在保证质量的前提下，慢慢的打响了品牌，最终制定了标准，成为行业领头羊。 可那是因为格兰士发展的时候，别人已经发展起来了，他们是处于弱势的地位。而现在安杰公司可不是弱势，没必要降低自己的逼格，跟他们玩什么价格战。 就像未来的水果手机，价格就是高，销量虽然常年被排在三甲之外，可利润却一直是最高的，死忠粉也最多。 “那你说怎么办，我们还能就这么看着？”郭继杰有些不忿。 他也明白王浩安的话是什么意思，打价格战的话，冰城这边能赢，可是整个华夏市场呢？他们资金可没那么充裕，而且就算暂时赢了，过段时间又死灰复燃，他们还能再来一次价格战吗？ 一直打价格，他们的利润也会被压得极低，甚至亏本，时间一长，搞不好他们安杰公司先垮了。 “你知道有模仿我们产品的时候，第一反应是什么？愤怒对吧？觉得他们盗了我们的市场。可你想过没有，他们不模仿，也会有别人模仿，这点我们永远无法禁止。” “既然这个始终是要出现的，我们为什么不直接拉开档次呢？把他们的定义为低端产品，我们的则成为名牌产品，这对我们品牌的树立有着极大的好处。” 有对比，才更容易成功。我的产品更好，更受消费者喜欢，那么自然就能占据更多的市场份额，获得更多的利润。 “可我们怎么做才能拉开档次？普通消费者，根本不在乎穿的是不是我们的牌子吧，他们只看外观的。” 牛仔裤的质量相差不会太大，那么在没有标准，品牌也没竖起起来的时候，价格战或者广告宣传就是最好的竞争办法了，王浩安的意思，是加大广告宣传吗？ 可他记得王浩安说过，等明年初会在全国媒体上投放广告，今年的广告预算已经花的差不多了，要追加吗？ “你记得吗，我们的产品在裤腰上，一直有一块皮革的商标。现在是没人注意我们的品牌，可当我们的广告投放出来的时候，让大家认准我们品牌的时候，我们就会跟其他产品拉开差距。” “至于现在嘛，我的建议是不要管，让他们生产，让他们扩大规模，帮助我们扩大牛仔系列的影响力。等我们广告投放的时候，人们也就不再排斥牛仔服了，而那时候，我们再打出品牌的旗号，没人能竞争的过我们！” 第106章 开动机器就赔钱的厂子 “安子哥，这就是咱们的厂子吗？这厂子有我一份？”张子康看着动力食品厂，就好像猴子看到了前面有一片结着熟透了果子的桃林似的，恨不得马上就冲进去。 “不只是你，之前每个掏钱入股的，都有一份。不过你们也知道，这公司注册资金一千万，你们的那些钱只能占一点点股份，不过我也保证，不出五年，你们每个入了股的，都能分到十万块以上！” “安子哥，你投了那么多钱？一千万啊，安杰公司赚那么多吗？”张子康忍不住咂舌。 王浩安没有回答，许多人都有一个误区，以为注册资金多少，就是当时就要拿出来多少钱，实际上根本不是这样。 认缴金额是一回事，出资时间是一回事。比如王浩安认缴金额八百万，出资时间以股东们商议的时间为准，如果这个时间没有具体规定，那么可以默认为公司注册期限内。 而公司注册的时间，可以是十年，二十年，五十年，还有一种叫做长期。 当然大部分公司都规定，认缴金额出资时间在两年内，这是真正需要资金做事的。还有一种根本就是夸大公司规模，比如注册资金一个亿，可实际上哥几个只拿出来一百万，别人却以为这是一家资产过亿的大公司。 并且这里面还有一些操作手法，比如用非现金出资，这个就需要一份具有法律效力的评估报告，且其他股东均认可。 王浩安收购了这个食品厂，不过花了三百万，但是食品厂的资产评估却高达六百万，其中包含约三百万的负债。 王浩安如果想坑其他人，完全可以利用他们不懂这些的机会，将这个食品厂作价六百万入股，回头再出两百万，就能完成认缴额度。 甚至那两百万他都不需要出，他还有目前价值近百万的房产，只要稍微想办法操作一下，就可以将那几套商铺作价两百万，他实际上一分钱都不用出了。 可他没打算这么干，公司股份他已经占了大头，认缴金额最多，持股比例最大，其他人不过都是一些愿意相信他的穷人，他下不去手。 只是眼下他的现金也没有八百万，所以分期缴纳资金就好了。公司目前周转所需要的资金也没那么多，一百万就够，他还拿得出来。 既然王浩安没这么多钱，为什么还要将注册资本写这么高呢？一方面是他希望能够占据更多的股份，公司经营是他在负责，大头自己也是他在出，前前后后的手续都是他在跑，他当然希望占据更多。 还有一点就是此时公司注册资本越高，所能获得的政策倾斜就越好。比如他们注册资本千万，就比注册资本百万的可以更快的办下来手续，得到政斧更多的照顾，保证水电供应等等。 你弄个一百万资本的公司，说不定工厂生产的时候，水电就被断了，人家也有正当的理由，线路检修嘛，到时候会更麻烦。 一千万的，就是区里重点关注的企业，方方面面自然会得到不少的照顾。 “安子哥，这厂子没什么人气啊，不是说有一百多个工人呢，怎么一个都没看见，里面也一点动静都没有啊。” “我让他们停工了，先更换一批设备，调整产品结构，调整发展方向，这样才能保证盈利。” 张子康一脸懵逼的看着王浩安，什么产品结构，这是啥意思？ 王浩安摇摇头：“说了让你多读书，读一些经营管理方面的，你以后就不想当领导？我的意思就是更改一下咱们生产的产品，之前那些东西大部分以后都不卖了。” “安子哥，我真的看书了，可看不进去啊。”张子康一脸的委屈。一看书就头疼，他也不知道为什么，这是病吗？ 之前这个食品厂都生产什么？花生、葵花籽、饼干、罐头、果丹皮、山楂片、牛皮豆等等，还有一些副食品，种类很杂，没有主打产品不说，连品牌都没经营起来，就跟他重生前那些地方小厂子生产的杂牌子食品一样。 其实这些都是很常见的食品，在王浩安重生前，超市、小仓买什么的也都能见到这些，可冰城生产这些产品的不止一家，大家相互竞争，品牌、资金、口味，这个食品厂都没有任何竞争力，能不走下坡路么。 你说冰城明明有罐头厂，你这个小食品厂又弄什么罐头？夏天的时候还要弄饮料，你竞争的过人家饮料厂吗？ 简单来说，这里的产品杂而不精，没有市场竞争力，销售渠道也不行，王浩安接手之后，肯定要做大调整。 “你自己想清楚，不读书，以后最多就是在小厂子混，将来哥去京城甚至国外，，你可跟不过去。好了，我跟你说一下，这个厂房空出来了，等机械厂的设备拿过来后，让他们安装在这里……” “王总，你是新来的王总吧？”几个工人从厂房里走出来，围住了王浩安。 “干什么，干什么都，让开，你们围过来干啥？”张子康站在王浩安身前，挡住那些人。 王浩安将张子康推开：“没事。我是王浩安，收购了这个食品厂的人，你们是谁，有什么事？” “我们是这食品厂的工人。王总，这厂子的设备都停了，我们没活干，工资怎么算？”有人问到。 “没干活要什么工资，你们也好意思！”张子康一脸鄙夷，还讲不讲道理了。 “闭嘴。大家别着急，马上食品厂会新到一批设备，而且原有的产品也要进行一番删减调整，我保证大家很快就能开工。” “不能现在就开工吗？我们家里都需要钱生活啊。我们家就我一个上班的，我上有老下有小，这不干活就不给钱，我们生活可咋办？” “月底到开工资的时候，我会酌情考虑，给一些困难家庭预支部分下个月的工资，至于说现在开工，绝对不行。” 现在开工？那机器开动，就是瞪眼赔钱，没有研究出新产品之前，那些设备他一个都不会开！ 第107章 产品调整 坐在办公室里，张子康几个人正卡卡蹦蹦的吃着东西，都是食品厂生产后积压的产品。 王浩安每样也都尝了一下，难怪卖不出去，这口感确实差了些。大家都能生产的东西，你口感还差，价格也不便宜，怎么可能卖得出去？ 降价？再降就赔本了，食品厂这么多工人也要工资的，还有水电交通等方面的费用，加上原本那些领导用的招待费什么的，一袋瓜子的综合成本比王浩安预计的要多出一毛钱，可这瓜子的零售价才五毛钱一袋！ 咕咚咕咚~~ 张子康一杯水喝光，又给自己倒了一杯。其他人也都过来抢水喝，两个暖壶的水，很快就喝光了。 “好吃吗？”王浩安笑眯眯的问道。 “味道还行，就是有的吃多了咸，有的太甜，感觉口干。”张子康随口说道。 “还不止呢，这瓜子我今天要是吃一小袋还行，再多吃，肯定舌头起泡，有时候嘴唇上都得起泡。”有人补充道。 “这个牛皮豆太硬了，吃几粒就隔得牙疼，真跟牛皮一样咬不动。” “这个饼干没味啊，还不如烤馒头片好吃呢。” “这个罐头有点苦。” “很好，你们都说出了重点。食品厂原本生产的食品都有明显的缺点，而且吃一点就不想吃了，所以我们要改进这些产品的口感，才能让大家喜欢。” “这个瓜子，现在都是先煮熟然后再烘干的吧？”王浩安拿起一粒外表焦黄的瓜子，原本应该是黑白相间的葵花籽，但是外面那层皮被水浸泡过后掉落，剩下就是这种颜色了。 “五香瓜子不都是这么弄吗？”张子康没觉得有什么不对。 “你家自己弄瓜子，是煮熟了烘干吗？” “家里哪有那个条件，都是直接炒。我觉得炒熟的更香，就是容易炒糊了。”张子康嘿嘿笑道。 “没错，炒熟的更香。所以以后我们这个瓜子，都要炒熟，花生也是如此。” 煮过之后再烘干，确实更容易熟，也更容易入味，可缺点就是破坏了食物原本的口感和营养，葵花籽里面的油脂都煮出去了，还能有香味儿吗？ 未来的吊炉花生就卖的非常好，还有多种口味，而且还能带壳***这个五香花生强多了。 重生前华夏那些卖瓜子的，买的好的都是炒货。就算是此时华夏最出名的傻子瓜子，也是炒出来的，又香又脆。 “这个饼干也要改进，太干了，食品厂不是还有桃酥么，把这两种结合起来，出一种新口味的饼干，不能只加糖，还有加盐，面粉里面也要加鸡蛋，加花生仁、杏仁什么的。” “这个牛皮豆为什么硬，外壳的面粉太厚了，改的薄一点，这样吃起来就会更脆，也更香。” “这个罐头就算了，我们联系一下，将这个罐头生产设备卖给那个新的罐头厂。” “简单来说，我们要放弃水煮的产品，专做油炸、烘烤的食品。” “安子哥，那些大罐怎么办？” “卖掉，同样卖给罐头厂，低价也无所谓，我们留着完全是鸡肋。” 水煮食品王浩安也不是不能做，可是杀菌、添加剂什么的他完全不懂，万一出现麻烦了怎么办？ 油炸和烘烤的食品就不同了，基本不用杀菌，因为本来就经过了高温杀菌。只要包装的时候弄好点，会省心许多。 而且那个水煮的设备也太老旧了，十来年前建厂时候买的，能效很低。再一个现在水煮的产品根本不好卖，而炒货和油炸食品则能风靡很久很久。 “安子哥，要不我们做肉罐头行不？我记得去年厂子过年每家都分了一盒肉罐头，可香了。”张子康想了想说道。 “懂得思考了是好事，不过你也说了，有人做了肉罐头，我们再做，竞争会更大。而且这里面还要调整配方，还要购买新的包装机，咱们这儿的罐头用的可是玻璃瓶。” “那咱们食品厂就一点肉都不生产了？” “当然生产。第一个就是肉丸，还记得你吃过的牛肉丸吗？还有鱼丸、鸡丸，这些的好处，就是没有猪肉丸那么多的肥肉，做出来的食品不会太油腻。” “另外咱们还做肉~~肠，这个也是主打产品。” “红肠还是干肠？这个咱们冰城做的厂家也很多啊，咱们哪儿有竞争力。人家肉联厂、里道斯的食品，还有什么道台府、熟食店等都有，就连一些校办企业都有，比如农大的，咱们竞争不过吧？” “火腿肠。春嘟的火腿肠大家都吃过吧，会跳舞的火腿肠，人家公司还上市了，产品风靡大江南北。而在春嘟的临市，又多了一家卖火腿肠的，这证明了什么，证明火腿肠的市场远远没有饱和。” 这时候人们吃肉比较难，尤其是夏天，肉制品保鲜困难，可不是家家都买得起冰箱的年代。 火腿肠直接吃就很好吃，炒菜也行，肉做的，味道很香，深受广大消费者喜欢。前世几家以肉食加工为主的企业，都做了火腿肠，卖的也都不错。 而眼下，除了春嘟，在冰城还没有其他牌子的火腿肠。一些国企大厂子更是将春嘟火腿肠当做职工福利发下去，比发鸡蛋什么的更让职工高兴。 “我们的火腿肠能卖的过人家春嘟？” “我不要求现在就卖过春嘟，只要我们能占据冰城市场三分之一的份额，那么就一定能赚不少钱。如果我们再能卖去其他城市，会赚的更多。” “安子哥，那个火腿肠不是煮熟的吗？我见咱们厂子里小食堂做过。”张子康弱弱的问道。 “啊？煮熟的？那个大罐就可以留下了，省的还要买新的。”王浩安忽略了这一点，不过外面带着塑料皮，到底是怎么煮熟的，还是先弄熟了，然后灌进去的？这个还是交给专业的技术人员吧。 “行了，你们按照我刚才说的，分头通知那些大师傅来做口味改良，张子康，你留下把这里打扫了，要干干净净，一粒瓜子皮都不能有！”王浩安瞪了张子康一眼，让你多嘴。 “啊？安子哥，为啥就我一个人打扫啊？” 第108章 万事开头难，中间难…… 万事开头难。 王浩安花了很多钱，收购了食品厂，又着手弄小吃店，打算在食品方面大展拳脚，可光是一个配方调整，就让他焦头烂额。 食品厂负责下料的师傅，居然一点创新能力都没有，实验了好多次，生产出来的东西口感越来越差。 王浩安当然知道食品厂负责调整配方的人才多重要，甚至重要性在负责销售的人之上，可他也没想到差距会这么大。 “安子哥，这几个人根本不行，他们完全就是在浪费材料和时间，我们换人吧。”张子康也着急了，一天口感没调整好，就一天不能开工生产，他什么时候能分钱啊。 “从别的地方挖人过来！” “安子哥，你以为我没想啊，我去了肉联厂、奋斗食品、里道斯食品还有好几家食品厂，他们的人都不愿意来，说咱们这个食品厂肯定要黄，你说他们气人不！” 食品厂从王浩安买下来之前，就在走下坡路。王浩安收购之后，更是一直处于停工状态，之前库存积压的产品，也都低价甩出去了，许多人甚至都以为这个食品厂已经黄了。 虽然食品厂名字已经改了，但没有任何一个人愿意来，原本厂子里的职工倒是一个个都急了，不开工，他们吃什么啊，就连区里也在催促。 “让他们跳槽他们不愿意，可让他们过来帮忙调整配方，给他们一个多挣一份钱的机会，他们愿意吗？” “诶？我怎么没想到这一点。安子哥，你看我的，肯定把几个老师傅给拉过来帮忙。” 就像前世许多国企专业人才都在一些私企挂过名，或者是顾问，或者是技术指导之类的，其实就是去干私活了。 这方面国企也是睁一只眼闭一只眼，你给的少，还不让我们赚多的去了？而那些国企也基本不敢开了这些骨干，他们可都是厂子里的技术大牛，要是走了，上哪儿找这种工资低，能力又不错的技术人员？ “小吃店的装修进行的怎么样了，什么时候可以开业？”王浩安拉住要跑的张子康问道。 “差不多了，按照你的要求，正在通风散味儿呢。其实我觉得现在就可以开业，早一天开业，早一天赚钱么。” “不行，必须形成产业化再开业，否则一旦生意火了，后厨的人根本忙不过来，再一个工厂生产的食品跟手工制作的还是有所差距，刚开业就换口味，难免会流失一些客源。” “牛肉丸、鸡肉丸、鱼肉丸这些已经进行的差不多了，等我们的冷藏车买回来，才能开店。还有让你在那些房子里放一些活性炭，你买了没？” “自来水厂弄的，我给了一条冰城香烟，装了半车，每一家店里都放了不少。”张子康很是得意。 王浩安笑了笑，这年月占国企便宜的人真是太多了，他没打算管，也管不了。 “好了，赶紧去请那些老师傅过来帮忙，告诉他们调整好口感，每个人都有一千块钱的酬劳。如果一千块钱嫌少，那就给两千，别不舍得，去吧。” …… “浩安，你那个小吃店什么时候开业啊，还有你收购了一家食品厂，怎么也一直停工呢？”郭继杰挑着眉毛，你王浩安也有投资失败的时候？ “小吃店计划在国庆节开业，那时候放假的人多，配合宣传，效果最好。食品厂计划在国庆节前三天开业，不过目前还有一些技术难关没有攻克。” “这还剩不到十天了，你就不着急？”郭继杰很奇怪，正常人投资了这么多钱，还是贷款的，能如此沉得住气？ “我着急就有用吗？而且食品厂一些新的配方已经差不多了，开业绝对不会耽误，只是无法赚钱而已。” “小吃店也是如此，过几天肯定能开业，但是想要火起来，一炮而红有点难。” 如果只是开一家普普通通的小吃店，当然是什么日子开业都行，越早开业，越早能收回成本。 可王浩安不是要开普通的小吃店，他要做成品牌，将来好发展连锁经营，就连小吃店的商标都已经注册好了。 所以他需要这个小吃店迅速火起来，哪怕暂时不怎么赚钱，也要弄成火爆场面，才能吸引加盟商，靠着加盟费赚钱。 前世一家金拱门的加盟费用超过五百万，可为什么还是有许多人加盟开店，因为能赚回来，利润真的非常高，还不需要做什么广告宣传。 王浩安没打算像金拱门一样，需要那么多钱才能加盟，他计划的是跟S县小吃等一样，加盟费便宜一些，开店成本也低一些，方便迅速扩张，迅速占领全国市场，甚至进军国外市场。 可有一点是必须要做到的，要让品牌竖立起来，要让人们觉得加盟就能赚钱，否则根本无法通过加盟方式扩张。 都说万事开头难，其实中间也难，多少开头还不错的企业，都倒在了扩张的路上，王浩安绝对不愿重蹈覆辙。 “你不打算做广告吗？在报纸上做广告效果还不错，或者可以在电视台做广告，龙江台或者冰城台都行，还是冰城台的更划算，反正你的店也只在冰城。对了，还可以弄广播的广告，你这又不是服装，不需要让人看到图片什么的吧。” 郭继杰开始给王浩安出主意，他其实也希望王浩安的食品公司能够成功，到时候他手里的资金直接投资过去，也能分一杯羹。 没办法，他手里的钱太少了，RMB也就一百来万，他考察了许多工厂，完全没有合适的。 大工厂钱不够，他也不愿意小打小闹的弄个小作坊，说出去都觉得丢人。王浩安如果只弄这几家小吃店，他也没打算投资，不是还有个食品厂么，这个考察一下，看看是否能入股。 “这个当然要做，不过不是现在，而是等开业之后。” “开业之后？”郭继杰一脸懵逼，开业前不做好了宣传，开业后再做，不怕开业的时候冷冷清清吗？ 王浩安这是又想干啥？ 第109章 蹭热度 “安子哥，这钱也算没白花，口味终于是大家都满意了。”张子康抓起王浩安的杯子，咕咚咕咚灌了一肚子水后说道。 王浩安低头看了下刚放在桌上的杯子，算了，回头让人新买一个。 “他们用了咱们这么多材料，每个人还都拿走了三千块，要是再做不出来，自己恐怕也不好意思。不过他们未来肯定会后悔的，后悔当初没有加入咱们满汉食品。” “对，必须叫他们后悔！”张子康一副小人得志的样子。 “行了，准备一下吧，明天正好满汉食品公司冰城食品厂正式开业，大家热闹一下就行了，别耽误生产。” “安子哥，刚开业不弄得大一点吗？多少人都等着看咱们笑话呢，这么低调不好吧？”张子康有些不情愿，他这些天没少听人笑话他们，说满汉食品冰城食品厂会跟那个罐头厂一样，不出半年就要再次卖掉，工人们只能自谋生路了。 “我倒是想弄得热闹点，我们请谁？区里顶多派个代表过去，我们还要花钱招待。经销商什么的我们没有，只能靠厂子自己的销售员去推销，去跑市场，谁会来参加？” “还不是我们自己热闹一下，这笔钱干脆就省下来，别忘了咱们还要给那些工人发工资，年底还要给奖金呢。” “再说都发下去了，咱们的股份分红怎么办？你家里给拿了那么多钱，还有人干脆是借的，不想看到回头钱？” “刚开工，叮嘱所有工人，一定注意安全。通知所有的销售人员，要开始跑市场了，把咱们的样品给那些店铺拿过去尝尝，对了，记得给区政斧送一些过去。” “还给他们送？他们一直催着咱们开工，根本不管咱们情况什么样，还有说好了帮忙联系销路，现在都没个声。” 答应好的事儿没声了，还给他们送什么东西。 “笨，到时候你们跑销售的时候，就跟人家说，区政斧都用咱们的食品做招待，你觉得那些人会不会更愿意进咱们厂的货？” “啊？区政斧啥时候说用咱们的食品做招待了？咱们那些瓜子花生的啥的或许有可能，饼干、火腿肠，这个能用来招待客人吗？” “你就这么说，谁知道不是？区政斧收没收咱们的东西？哪怕是他们自己分着吃了，那也是区领导都喜欢，明白了吗？” “哦，我明白了，领导喜欢的东西，他们一定喜欢！”张子康恍然大悟。 “算你小子不笨，咱们现在跟区里其实没啥关系了，但要让别人觉得咱们还有关系，甚至觉得关系良好。不只是区里，到了下面县城，可以直接说咱们这是市里最受欢迎的，反正他们多半也不知道。” “明天开工我也会去，你去准备吧。” …… 噼里啪啦~~~ 两挂鞭炮响完，王浩安拿着扩音喇叭对着面前的所有工人：“各位是不是还对咱们食品厂的前途感到迷茫？完全不需要，继续上班的，会看到咱们厂的改变，你们的收入也都会增加。我宣布，满汉食品冰城食品厂，正式开工！” 张子康凑过来：“安子哥，你怎么就说了这两句？在安杰公司的服装厂那边，你不是说了好多激励人心的话么，今天咋不讲了？” 王浩安不动声色的问道：“有许多人申请拿补偿款从咱们这离职了吧？” “是啊，有十几个人呢。安子哥，真要给他们那么多补偿啊。这相当于他们没给咱们干一天活，咱们还要给他们一大笔钱。” “我要的就是他们主动离职，这样以后才不会有任何麻烦。记住了，主动离职的都给钱让他们走，签字留底，咱们厂不是国企，没有停薪留职的说法。” 不只是一些人听说有补偿，一个个等着来要钱，还有一些人找了关系，在食品厂还在走手续的时候，就已经调去别的厂了。 原本这个食品厂的人就不多，现在更是直接少了四分之一。其中有好多都是没几年就要退休的，他们听说私企这边没有退休的说法，那还不赶紧找关系走，反正当初他们也都是找关系进来的。 走的人多为后勤和销售的，其他办公室的，生产车间的则基本都留下了。销售的是觉得自己到哪儿都能干，拿了补偿金，几个人合伙就能弄个小公司，做个批发站也好啊。 后勤那些原本就是关系户居多，自然是找关系走了。真正的工人，则一个个都选择留下了。 有一些打了申请，要跟厂里预支下个月的工资。王浩安都给批了半个月的，且让他们一个个按上手印。虽然这一下支出又不少，可暂时还周转的过来。 自从知道贷款现在非常容易之后，王浩安拼了命的在贷款，这就相当于借钱做生意一样，既然有把握稳赚，那为什么不做大一点，赚多一点呢？ 这个食品厂能贷款，他的那些小吃店店铺装修好了，一样可以再次贷款，而且贷款的金额，比他买房子花的钱更多。 银行胆子大，王浩安胆子也大。用别人的钱给自己赚钱，这才是赚钱高手。 “安子哥，厂子里的人问什么时候发新的工服，咱们这儿还有一些新来的呢，旧工服都没有。” “让他们坚持一下，告诉他们年底一起换新的。回头去找那个给小吃店做衣服的小厂子，定做一批工服。” “啊？这次又不把订单给安杰公司吗？” “你觉得这一百多套工服，能有多少钱？有多少利润？安杰公司已经不接外来订单了。” “三天后的小吃店开业，你亲自送货过去，不能出任何差错。这才是目前我们最赚钱的项目，搞砸了咱们都没钱分。” “安子哥，你放心，绝对不会出任何问题。”张子康胸脯拍的邦邦响，然后又小心翼翼的问道：“安子哥，咱们小吃店开业，柿长真的也会来？” “一定会。”王浩安信心满满。 “还能上电视？” “一定能！” 第110章 参观指导，顺便吃个饭嘛 “浩安，别开玩笑了。” “我没开玩笑，请市里的领导来我的小吃店吃一顿饭，怎么就不行了？” 郭继杰听到王浩安的话都要疯了，他堂堂香江顶尖富豪郭秉雄的儿子，好吧，虽然只是一个私~~生子，但现在至少也是一个服装公司的老板之一，身家怎么也有几百万了，请市里领导吃饭，就去小吃店？ 这要是被人知道了，还不笑掉大牙！ “继杰，你是不是觉得小吃店请客不上档次？可你想过没有，这是冰城独一份的，他们都没吃过。新鲜的东西，总是更吸引眼球。” “在内地，请客人到家里吃饭，是很亲近的表现，比去饭店更让人感觉舒服。在香江那边，不是这样吗？” “你请他们来尝尝香江的特色美食，这有什么不好吗？你觉得大饭店的饭菜，他们没吃过吗？” 郭继杰想了想，好像真是如此。越是富豪，越不会轻易请人到家里吃饭，能请的，要么是亲近的朋友，要么也是身份接近的。 可这个小吃店跟我也没关系啊，我没有一点股份，跟你说的请人到家里吃饭有什么关系？ 你说那些都是香江特色美食，没错，一些名字是一样，可食物真的一样吗？味道一样吗？但刚才王浩安说出要求之前，他回答是能帮肯定帮，真的不情愿啊。 “我怎么邀请，你确定市里领导会愿意来？” “很简单，你就说安杰公司如今发展的不错，感谢市里领导的支持，请他们参观一下安杰公司的发展现状，咱们刚刚开了几家分厂，这些报上去，也是市里领导的政绩，赶在这个时间，这叫国庆献礼，他们会愿意来的。” “参观完了，顺便吃一下你家乡的美食，这很正常吧，他们不会拒绝的。” 王浩安对此早就想好了，甚至他敢肯定，领导一定会愿意来，这是宣传政绩的好机会。哪个有抱负的领导不想升迁？想要升迁，不但要做出成绩，还要让人看到成绩。让领导看到，也让百姓看到。 安杰公司作为今年冰城招商引资最成功的一家企业，难道不值得大力宣传，大书特书吗？ 而且郭继杰是香江商人，这可是华侨。更何况郭继杰的老豆在香江很有地位，身家不菲。领导还能展示出对华侨，对香江商人的关心帮助，符合国家政策，和谐发展嘛。 “好吧，那我打个电话试试？”郭继杰还是不想当面邀请，总觉得太丢人。 “你好，我是安杰公司郭继杰，想找一下柿长先生。” “郭总，请稍等，柿长正在处理一些公务，稍后有空会给你回过去。” 郭继杰对着王浩安摇摇头：“看来是没戏了。” 可王浩安却笑眯眯的看着郭继杰：“再等一会儿吧，柿长秘书不是说有空就给你回电话么。” 郭继杰瞥了一眼王浩安，这种客套的话你还听不出来？有空，什么时候有空还不是人家说了算。 可不一会儿的功夫，桌上的电话机就响了。王浩安冲着郭继杰做了个请的手势，郭继杰疑惑的抓起电话。 “雷猴？” “郭总么，刚才秘书说你给我打电话，我正处理一些公务，你有什么事情吗？” 郭继杰瞪大眼睛，柿长还真给他回电话了，还这么快！ “呃~~最近我们安杰公司发展的不错，在外地开了几家分厂，这都离不开市里的大力支持。所以我想请柿长先生来安杰公司看看，顺便吃个饭。” “安杰公司开了分厂吗？那是好事，我是一定要去看看的。至于吃饭的事，那就不必了。” “我知道一家新开的店，里面有我们香江的特色美食，所以想请柿长先生尝尝，其实本应该请柿长先生来家里的，奈何我不太会做饭，住的也是厂子里的老宿舍。” “三天后不知道柿长是否方便，我们全公司的人，都等着柿长先生莅临，希望柿长先生能来看看，算是我对祖国的国庆献礼。” “好，我一定去，到时候我会带一些人过去，让他们看看，企业经营应该怎么做，像你们取取经！” 郭继杰挂断电话，没想到柿长真的如此简单就答应了。他沉默了一会儿，忽然想明白了。 在香江的时候，他也见过老豆请人到家里吃饭，其中有商业合作伙伴，也有政斧要员。大家看似在闲聊，实际上也是一种利益交换。 不过那些政斧的人要的是政绩，帮他们升迁的政绩，而他老豆则可以得到一些政策方面的倾斜，或者是得到一些内幕消息，从而让自己的事业继续壮大。 现在很明显，他们请市里领导过来，就是给市里领导送政绩来了，那么对方怎么可能拒绝，所以才会痛快的答应，并且要大肆宣扬，这跟香江那边没什么区别。 “柿长先生答应了，你三天后，当着他们的面开业，不太合适吧？”郭继杰提醒道。 这样就好像柿长是去给他们开业剪彩一样，他们一个小吃店凭什么？到时候市里领导难道不会因为这件事，对他们有所埋怨吗？ “所以我的小吃店两天后开业，第一天也一定会热热闹闹的，因为我们当天有抽奖活动，每消费一定的金额，都可以参与抽奖，大奖是我们安杰公司的牛仔服一套。” “你看，我在宣传小吃店的时候，都不忘了宣传咱们安杰公司。” 郭继杰冲着王浩安伸出大拇指，他算是服了王浩安的营销手段。什么叫宣传小吃店的时候不忘宣传安杰公司啊，分明是用安杰公司的服装作为奖励的噱头，吸引顾客去小吃店吃饭。 至少此时在冰城，安杰服饰已经是名牌服装了。 “我这后天开业的时候，你也来参加一下呗？” “你个小吃店，还要剪彩吗？”郭继杰忍不住揶揄道。 “剪彩？好主意，你愿意吗？”王浩安双眼放光。别的不说，只要郭继杰那一口粤语说出来，再宣传一下香江老板的身份，那就会让人以为小吃店是香江大老板开的，这又是一个噱头啊。 “我不愿意！” 第111章 套餐促销法 “诶诶诶，那边敲锣打鼓的干什么呢，给医院送锦旗啊？”有人问道。 “没看他们往医院走啊，好像是新店开业，我刚才还看到有人在前面发传单呢，诶诶，你看，那个不就是发传单的么。” “诶，你的传单给我一份，我看看是什么。” 王浩安想了许多广告推销方案，但也没有放弃前世经久不衰的传单广告法。前世绝大部分的饭店开张，都会发一些传单，上面写着本店的特色菜品，还有一些优惠条件什么的，从而吸引那些食客进入。 传单上的图片么，那都是经过P图的，现在没有P图技术，但可以摆盘啊，看起来卖相就非常好，至于真正的菜品卖相嘛，ennnnn~~~ 但是上面的优惠多半是真的，只有少数还玩一些文字游戏。而这种优惠传单做的最狠的，就是麦当劳和肯德基。 两家店在自己的店门口派发优惠券，原本一些人可能本来就是想吃，不是被优惠吸引来的，但是依然能拿到，可以使用优惠。 这样看起来好像有些亏，但是曾经模仿麦当劳、肯德基的一些快餐连锁店，反而被他们这种手段击垮了，而他们的客流量也确实在上升，利润也在上升。 你拿了优惠券，人家也还是赚钱。原本你可能只想买一个汉堡，但却被套餐的优惠价格吸引了，最终买了一份汉堡、可乐、薯条的套餐，人家赚的更多。 王浩安给小吃店设计的传单也是如此，主要就是宣传各种优惠。比如消费满一定金额就有机会抽中安杰公司的牛仔服，比如点一份套餐，可以省多少钱，比如这里有多少是南方，甚至香江的美食，冰城之前都吃不到的。 他要给顾客营造一种心理，买套餐就赚了，消费到一定金额也是赚了。明明是那些顾客花了钱，还感觉赚了，这才是高级的营销手段。 许多人都有过这种经历，看到一些打折商品，或者是多买优惠的商品，都会觉得非常划算，不买好像就错过了捡便宜的机会，从而花钱购买。 而买回来之后才发现，好像买多了，或者平时根本用不上，自己貌似没占到便宜。 “你看着上面的东西，好像真的都挺好吃的，就是有些贵了吧？” “点套餐啊，套餐便宜好多呢，多划算。而且还能多尝几种，知道哪个更好吃。” “可套餐也很贵啊，便宜的也要四块八呢。” “你没看到，这里有天南海北的美食，还有香江的美食，四块八还贵啊，这里面还有虾饺，有鱼丸，这些你都没见过。” “说的好像你见过似的，不过看起来这不错，我好像还闻到香味儿了。” “那咱俩凑钱去尝尝？” “走，去尝尝！” 很多人都被吸引过来，大部分在门口围观，可闻到了一些味道之后，都忍不住想进去了。虽然兜里钱不多，可只吃一顿的话还是没问题的。 这里面可是有香江美食啊，没想到他连冰城都没出过，居然有机会吃到香江美食，说出去别人都不敢相信！ 一些人囊中羞涩，竟然想到了凑钱吃一份套餐的办法，王浩安在旁边看的目瞪口呆。 “你不是说你的小吃店开业，叫我带人来捧场么，你倒是给我找个位置啊！”王浩萍十分不满的瞪着哥哥，我带了宿舍的同学过来，你就叫我们站在一边等？ 不过这个小吃店还真火啊，是因为开业优惠的缘故吗？那什么套餐折扣这么大，还能赚钱么。 “子康，过来，给她们几个安排一下位置，偷偷加塞，让她们先吃。”王浩安把带着店长帽子，正在发传单的张子康喊过来。 店长亲自发传单，张子康也没觉得有什么不对，他看到人多就高兴，辛苦点算什么，赚得多才是真的，年底他也能多分钱嘛。 “瞧瞧，瞧见了没有。你哥我做什么生意都能赚钱，开个小吃店，愣是让不远处的大饭店生意都受到了影响。”王浩安一脸得意的看着妹妹。 “那是因为人家大饭店贵，你一个小吃店，也好意思跟人家大饭店比。再说了，这是医院门口人多，又赶上了中午饭点，人家大饭店下午还有人呢。” “再说你这弄得什么啊，桌子弄得倒是挺大，怎么不放椅子，弄这些小凳子，客人坐着能舒服么。”王浩萍开口就挑刺。 “短时间坐着不会有什么影响，长时间嘛，肯定是会有点累的。这样他们就一定不会长时间坐着，而是吃完了就离开，方便我们接待下一波客人。我们这可是小吃店，走的是薄利多销的路子，要是长时间被人占着座位能行么。” 王浩萍目瞪口呆，合着你这座位不舒服还是故意的？再说你那小吃店比砂锅贵多了，真的是薄利吗？ “我要一份江南套餐，快点啊。” “我要一份香江套餐，送汽水是吧？” “我要一份富贵套餐。”这个声音特别大，因为这份套餐最贵，他很享受其他人羡慕的眼神。 “跟你说，到了咱们店门口，我就能让他们进来，让他们点上一堆吃的。”王浩安继续跟妹妹吹嘘，只可惜妹妹不是张子康，不会捧哏啊。 “咱们去尝尝这个新开的店吧，这上面有优惠呢，过几天可就没了。” “优惠了又能如何，还不是贵，一份最便宜的套餐也要四块八，四块八能买两只老母鸡了！走，咱们买只鸡回家炖了吃。” 王浩安脸变黑了，打脸来的猝不及防，他刚吹嘘完啊。扭头一看，妹妹正憋着笑呢，眼神似乎是在说：吹啊，你怎么不继续吹了？ “咳咳，有些人不一定是收入低，也有可能就是抠，舍不得下饭店，还有的是有洁癖什么的，觉得外面的不干净，我们这可是明厨，干不干净客人一目了然。” “明厨是挺有意思，不过你不觉得这样别人就学会这些食物的做法了吗？” “让他们看，缺少材料，他们一样做不出这个味儿！”如果看一遍就能学会，那还会有那么多厨师拜师学艺，或者上厨师培训学校吗？ 更何况，那些人看到的就是全部吗？馅料是调好的，怎么调的才是秘密！ “你这也就开业还能凑活，就你这服务态度，过几天肯定没人。” 王浩安笑了笑：“过几天我保证人更多！” 第112章 柿长套餐 “干什么啊，凭什么不让我们进去，是不是因为我们拿了优惠券，你们不想让我们用？”有人站在小吃店的门口喊道。 “就是，必须给个说法，否则我就报警了，你们这是欺诈，我还要找工商来查你们。” 张子康拎着一个喇叭牛哄哄的走出去：“都吵什么？今天中午暂停营业，那是因为有人包场了，安杰公司的大老板，香江来的郭总，也是我们这次奖品的赞助商，而且你知道他要宴请谁吗，是柿长，正的，你们还打算跟柿长坐一起吃饭不成？” 这一下，人群安静了，转而变得更加沸腾。 “柿长能来这小吃店吃饭？别是吹牛吧？” “谁说的准呢，这店里的东西还真好吃，而且之前确实没吃过，柿长说不定也想来尝尝，柿长还不是普通人。” “跟柿长坐一起吃饭，那得多牛啊，可惜了。诶呀，好像有警~~察来了，那边还有车队，是真的啊。” “各位都让一下吧，咱们的优惠是七天时间呢，所以大家还有机会。等柿长离开，我们这里就恢复正常营业，到时候欢迎各位来品尝。” 王浩安在店里看着张子康跟外面的人沟通，嗯，应该算是沟通吧。这时候百姓对领导还是非常敬畏的，哪儿像他重生前，路边摊上都有人在“谈论”国家大事和领导的“小道消息”。 柿长从车里下来，看到两排穿着安杰公司保安制服的人拦住了人群，中间一条红色的地毯扑在地上，从他脚下，一直通向店里。 他抬头看向店铺的招牌，满汉小吃，一个小吃店起这么大的名字，不知道你里面经营的是满汉全席呢。 “柿长先生，里面请，各位，里面请。” 郭继杰此时看起来彬彬有礼，甚至还有些优雅，在镜头面前一定要好好表现，上不了香江的电视，先上个冰城的电视也行。 等人都进去了，外面的人议论声更大了。 “诶呀，还真是柿长，进去了啊，这小吃店柿长都来吃？我跟柿长吃过同一家饭店的东西啊。” “我还没吃过呢，一会儿等柿长走了，我也去尝尝，就吃柿长点的那种美食。” 王浩安在里面摇摇头，这几个托不行啊，表演的略显浮夸，不过看起来效果还行。 柿长进来之后，饶有兴致的拿着餐单：“这上面的东西种类不少啊，这个金包芙蓉卷看着不错，来一个。这个虾饺好像很有食欲，来一份，这个牛丸汤来一份吧，我够了。” “柿长先生，来这里不用客气，我点一些我们那边的特色美食吧，冰城这里能吃到我家乡的味道，真是让人惊喜。” “这个干炒牛河来一份，鱼蛋粉来一份，云吞面来一份，鸡蛋仔来一份。这里还有一些南方的特色小吃，味道也都不错，各位看着点，不要客气。” 郭继杰点菜的时候，还故意说了粤语，这是王浩安强烈要求的，说是这样听着更正宗，就像卖羊肉串的，你说着叽里咕噜的维吾尔语，感觉这羊肉串就更香似的。 “诶，你不是那个，那个……” “王浩安。柿长先生，你的餐齐了。” “对，你不是安杰公司的合伙人么，怎么在这儿当服务员，我还说参观工厂的时候没见到你呢。” “这家店本来就是我跟朋友合伙开的啊，所以我来当服务员没什么问题，哪家饭店的老板没亲自给客人上过菜呢？几位的餐点稍等两分钟，马上就好。” 柿长看了看王浩安，又看了看郭继杰，总觉得好像有什么不对。他没来得及细想呢，就被香味吸引了。 一上午在安杰公司参观，现在还真饿了。这个就是金包芙蓉卷，不就是炸春卷么。虾饺不就是个头小点的蒸饺么，不过里面还真有虾仁啊。牛丸汤味道也不错，牛丸很有嚼劲。 大家吃的都很香，因为真的饿了。在王浩安的提议下，各位还合了个影。本来王浩安是想让柿长给提个词的，到时候挂在墙上，绝对能称得上是墨宝，可惜被拒绝了。 但没关系，照片也足够了，柿长距离“被代言”的时间倒计时中。 这顿饭吃的很快，加上聊天时间，也不到半个小时，因为凳子真的不舒服。 等柿长离开后，一群食客冲进来，那几个托愣是没冲到领头的位置，人们真的是太热情了，也有对柿长吃了什么的好奇心。 而他们很快发现，在店长推荐的套餐里面，多出来了两个选项，柿长套餐和香江老板套餐！ “去把这些照片都冲洗出来，要放大，每个店里都要挂着。还有其他几个店里请的领导照片也一起洗出来，记得多洗几张，至少挂满半个墙壁。” “明白，我跟街角的那家照相馆都打好招呼了，今天晚上他们加急给咱们冲洗，装裱的相框也都准备好了。”张子康保证道。 “很好，去忙吧。” 明天再挂上照片，这就齐活了。挂照片不只是能起到宣传作用，还能防治宵小，没有那个小混~~混敢来挂柿长照片的店里捣乱。 当天晚上，市电视台就播出了柿长参观安杰公司的新闻，其中还包括了十五秒钟柿长进入满汉小吃店的镜头，王浩安看到新闻的时候，嘴角都快咧到耳后跟了。 因为他特意强调了，满汉小吃店雇佣了许多下岗的女工，还有一些困难家庭的人，这不就成了一位良心企业家。 “儿子，咋电视里没有你呢？”守在大彩电前的李芳琴有些不满。 “妈，没关系，有咱们小吃店的招牌就行了。对了，小吃店这边我管不过来，子康他们太年轻，需要一个老成持重的人才帮忙管理，您过来帮我吧。” “安杰公司那边我就不管了？” “那边让郭继杰忙活就行，再说还有其他人呢。” “你答应了吧，安杰公司那边还有人家香江老板呢，你在那边，人家怎么想？”王建国一语道破。 “他怎么想我管呢，我儿子才是大老板！那行吧，就听儿子的。” 第二天上午九点多，满汉小吃还没开门呢，门口就排起了长龙，大家都想看看，柿长吃了也说好的小吃店，到底有多好吃？ 第113章 都回过味儿了 “你把我们的照片挂在你小吃店的墙上了？”郭继杰脸色阴沉的看着王浩安。 “对啊。”王浩安平静的点点头。 “你还推出了一个香江老板套餐？” “对啊。” “还有柿长套餐？” “对啊。” “合着我们成立你小吃店的代言人？”郭继杰点出了问题的核心。 “你要收代言费吗？我给你一个终身制的会员卡怎么样，以后你去吃饭，都算我账上。”王浩安一副我很大方的样子。 “你等会，我就差那点饭钱？我说的是面子问题。” 他在小吃店请客就算了，可照片挂在墙上算怎么回事？别人都会说，他这个香江大老板，其实抠到死。 “面子问题？柿长都来我们小吃店吃饭了，那是什么级别的领导，放在香江，也得是高层，他都没觉得丢面子，你怕啥？” “在香江，就没有富豪去过一些小店？我怎么听说李超人还吃过路边摊呢？”王浩安语重心长的拍拍郭继杰的肩膀：“以后别人看到这些的时候，只会说你在困境中前行，是所有人的榜样，谁会说不好？你老豆也会很欣慰的。” 郭继杰眨巴眨巴眼睛，是这样吗？好像媒体还真的会这么弄，这样显得他很励志啊，老豆看到了，貌似也会高兴。 如果他吃喝玩乐，一掷千金，或许他的那些玩伴会觉得他很豪气，但在老豆的眼中印象肯定不好。 “想明白了吧，这对你不是什么坏事，别人只会羡慕你，崇拜你。将来你功成名就之时，这些都是美谈。” “那个我还有点事，食品厂那边今天会来一些经销商，我去盯着点，这边就交给你了。”王浩安抓起包就快步离开。 郭继杰忽然反应过来，不对啊，他让老豆知道这件事就行了，没必要把照片挂墙上吧？而且王浩安还没说那个香江老板套餐是咋回事呢！ 王浩安开车的时候长出了一口气，暂时应该糊弄过去了吧？不过这事儿回头郭继杰细想，肯定就会明白自己“被代言”了。 按说朋友之间，这种事儿也不算啥，郭继杰也喜欢出名，可这跟郭继杰想的出名不一样，更何况郭继杰根本看不上这个小吃店。 如果实在不行，那就撤了郭继杰的照片吧，或者换成那张郭继杰是背影的，但是柿长这个还得用，这块金字招牌在冰城比郭继杰好用多了，甚至以后到龙江其他城市开连锁，都能非常好使。 …… “领导，今天我弟弟去那个满汉小吃吃饭了。”秘书小声的跟柿长汇报。 “嗯？”柿长疑惑的看着自己的秘书，你弟弟去小吃店吃个饭，跟我说什么？“那个小吃店卫生有问题？” 柿长想了想，好像也不可能，他记得厨房都是透过玻璃窗能看到的，里面一个个都穿着白色的厨师服，戴着帽子，甚至还都戴着口罩呢，卫生比他们市政斧的食堂都好吧。 “不是卫生有问题，是现在他们生意很好。” “生意好了是好事啊，他们也是要交税的，再说还雇佣了那么多没工作的女工，照顾了家庭条件不好的人，你难道不希望人家好？”柿长皱着眉头，这个秘书今天怎么回事。 “不是，我弟弟跟我说，那个店里，挂着一些照片，有您在店里吃饭的照片，也有您进入他们小吃店时候的照片，被放大了挂在墙上。” 柿长将手里的文件放下：“你说什么，他们店里，挂了我的照片？” “嗯。而且那个满汉小吃还推出了柿长套餐，就是您当天点的那些小吃，现在非常受欢迎。”秘书补充道。 “这是谁想出来的鬼点子，大家也买账？”柿长嗤笑道。 “领导，要不跟那个王浩安打个电话，让他们把照片扯了，不知道的还以为那个小吃店是您家开的呢。” “诶，没这必要。而且你忘了，去年一家外地人开的饭店生意就不错，后来被人给砸了，那个老板也回外地去了。” “挂着我的照片，可能也是为了保护那个小吃店吧。至于说什么柿长套餐，不过就是个玩笑，这个跟他们说一下，弄几天就撤了吧。” “别人有疑惑也无所谓，身正不怕影子斜，如果谁能帮我解决几十上百个工作岗位，我也可以去他们那看看，让他们挂我的照片。” “好的，我这就去办。” 等秘书离开，柿长笑着摇摇头，那天就觉得照相的举动有些奇怪，原来是在这儿等着呢。这帮做生意的，还真是什么招都有。 …… 孙兴才前天被王建国拉着去一家小吃店吃了夜宵，本来他还觉得王建国挺细心的，知道他盯着新车间的生产进度，半夜饿了，小吃店也没什么，他当年也是一线升上去的。 可今天他推荐爱人去尝尝，爱人回来却跟他说了一件事，那个小吃店的墙上挂了他的照片，他在吃东西的照片。 隐约记得好像是答应照相了，可没说这相片可以挂墙上啊。但看到墙上除了他的照片，还有柿长的照片之后，他就不吭声了。 柿长都允许，他撤下来了可不好，怎么，不愿意跟柿长的照片挂一起？ 而当他听到还有什么柿长套餐之后，他顿时明白过来，王建国前天半夜请他去吃宵夜的目的并不单纯。 是，你儿子开的店，请我过去尝尝，我也给你面子了吧，一个小吃店，我什么都没说，可今天不只是照片给我挂上了，厂子里都有人知道我前天去那个小吃店吃过，这是谁说的？ 想了半天，总觉得好像是被占了便宜，偏偏还说不出来什么，自己确实去吃了，确实也觉得味道不错。 王建国是个憨厚老实的人，没有这么多鬼主意，肯定又是他家那个叫王浩安的小子，在这个多功能铲的专利上就忽悠了他们一次，否则他可得给那么多钱。 说曹操，曹操到。 孙兴才正叨咕王浩安呢，秘书就来汇报，说是王浩安那小子来了，说是要跟冰飞厂做点生意。 诶呀，这小子非得可着冰飞厂一家坑吗，我就算管不到你的公司，从你爸那边论，也是你的长辈，今天怎么也要好好说教说教你！ 第114章 请您尝尝 王浩安一进厂长办公室就感受到了一股杀气，他赶紧展示了一下手里的箱子，同时大声说道：“孙伯伯，我这儿给你带了点吃的。” 王浩安这一声孙伯伯喊出来，孙兴才还真没好意思发火。人家也不是你冰飞厂的人，还摆出了一个晚辈的姿态，给你带了东西，一副看望你的架势，你还能上来就发飙？ “你还知道喊我孙伯伯？带着东西进我办公室，这是生怕别人不知道我收了你的东西？”孙兴才瞥了眼桌上的箱子，里面到底是啥呢？ “孙伯伯别误会，这是我们公司推出的新产品，我这不是给您也送过来尝尝。” “如果吃得好呢，您就顺便给厂子的职工定一点，当成职工福利嘛。咱们冰飞厂今年的效益会再攀高峰，您肯定不会亏待了厂子的工人不是？”王浩安笑嘻嘻的说道。 有些时候年轻反而是好事，一些事儿别人明明不高兴，也不会太过怨恨，那样会觉得自己跟一个孩子计较似的。 “合着你上我这儿推销来了？！”孙兴才一脸的无语，推销员都进他这个厂长的办公室了，像话么。 不过这小子不是弄服装厂和小吃店么，怎么又弄这些了？ “孙伯伯，看您这话说的，我不是也算冰飞厂的子弟么，这好事儿还不是第一个想着冰飞厂。您就说那个多功能铲，要不是我，冰飞厂能这么便宜拿下来？您也调研国内外市场了吧，是不是国外的专利也申请的差不多了？” “我怎么听说那个专利原本不是那个香江郭总的呢？”一说到这个，孙兴才就来气，总觉得亏了。 “孙伯伯，这事儿不重要，重要的是现在这份专利属于冰飞厂了，冰飞厂接到了不少订单吧？那个新车间的钱，也都是上头拨下来的吧？这份功劳是实实在在的吧？” 王浩安也不乐意了，啥意思，现在要秋后算账？当初我换一家工厂谈，说不定能拿到更多钱，再说我还没卖去国外呢，又指点你们去国外申请专利，还想咋地？ 举国都在创外汇，在吸引外资的情况下，冰飞厂的产品能够打开国外的市场，还是华夏最想打开的军工产品市场，这还不满意？ “你小子这是觉得拿少了？算了，都已经过去了。”孙兴才没兴趣跟王浩安一个小辈争辩，自己成什么人了。 只要他再干一年，不出什么差错，再前进一步已经是板上钉钉的事儿了，这也多亏了这份专利，说起来他个人是得到实惠了的。 而且这份专利也为华夏的军工企业打开了一扇新的大门，原来许多产品至少稍微改变一些，就可以变成畅销产品。 这个多功能铲，不就是将一些功能汇聚到一把铁铲上面么，其实并不难。就像那个瑞士军刀，厂子里的老师傅自己都能磨出来，难的是怎么将一些产品组合到一起。 不只是一把铁铲，还有其他武器上面，似乎也可以弄组合，甚至包括了许多机械设备都可以。 “孙伯伯，这个你打开尝尝啊，好多种东西呢，喝茶的时候，就可以顺便吃点瓜子啥的。” 孙兴才刚才的平复下去的心情又起了巨浪：“你是不是以为我平时就是喝茶看报纸？！” 许多工人都觉得领导很好做，平时喝喝茶，看看报纸就行了，觉得谁都能干。可真坐到了这个位置上，才知道有多难。 厂子里方方面面的事情都要管，管多了，其他副手觉得你贪权，管少了，觉得你不负责任。有好事儿的时候，你要想着跟大家分享，有黑锅的时候，你这个领导就得第一个扛起来。 当然你也可以有事推给别人，有好处自己往前凑，可那样成什么了，还不得被工人戳着脊梁骨骂啊。 “孙伯伯误会了，我可没这么说。我的意思，冰飞厂逢年过节的时候，不得开个联欢会啥的，还有表彰会，庆功会之类的，不都得摆着一些茶水瓜果？” “光喝茶水吃水果有啥意思，弄些花生瓜子，这比水果还便宜，而且也能丰富种类不是？您先尝尝，不好吃的话，我也没说让您一定买啊。” 王浩安主动上前将箱子打开，露出里面的许多食品。 “这个是五香瓜子，这个是原味炒瓜子，这个是吊炉花生，这个是蒜香吊炉花生，这个是麻辣花生米，这个是香酥花生豆，这个是我们做的火腿肠，还有这个就厉害了，这叫辣条！” “您看我们那个安杰公司招新的缝纫工人时，第一个就是招的咱们冰飞厂的家属吧？还有我那个小吃店，也有咱们冰飞厂的家属在，我可一直把冰飞厂当家来着。” 孙兴才看着箱子里的东西，一个花生，还弄出来这么多口味？不过那个叫辣条的是什么东西，看着像是一根长条，上面还有辣椒油，这有啥吃头啊。 算了，那就尝尝吧，万一好吃的话，就从他这儿买点，王浩安毕竟也算是冰飞厂的子弟，左右都要买，就当照顾自己人了。 嗯，这个吊炉花生味道还行，这个蒜香的貌似更好吃，炒花生还要放大蒜吗？这个香酥花生不就是上面裹了一层面么，倒是确实挺酥的。 火腿肠他尝了一下，味道还行，好像不比春嘟的差，这个也能买一些，给工人发了当福利，反正春嘟的也批不到。 这个辣条他吃了一根之后，没觉得有啥味道，再吃了一根，才感觉出辣了，但好像还挺过瘾的，他原本就喜欢吃辣。 不知不觉，一袋辣条被他给吃光了，他还有些意犹未尽。 “孙伯伯，这些东西都好吃吗？” “嘶~~我挺能吃辣的，你这个辣条还真够味。不过这东西冰飞厂肯定不能要，开会的时候都嘶嘶哈哈的像什么样子，嘶~~我再喝两口水。” “这个火腿肠味道还行，还有花生瓜子也都不错，你去跟你吴叔叔谈吧，价格合适的话，今年元旦和过年的时候，冰飞厂都可以买一些。” “放心，自己人，我肯定给个优惠价。下次我来，再给您带辣条。” …… 求收藏，求推荐票 第115章 零食为王 王浩安为什么要买下食品厂，第一个是为了给小吃店供应半成品，比如春卷、牛丸什么的，这样可以缩短小吃店的工序，还能形成标准化，不至于每个店的口味有明显差异。 另外还有一点，他看好食品市场。就像服装一样，食品也是经久不衰的产业，没人能离得开食物。 而食物也是分种类的，基础的蔬菜、水果、肉类，这些没加工的产品利润不会太高，经过加工之后，利润会成倍的提升，就像是饭店的一般水果沙拉，比你自己做的要贵一倍不止一样。 小吃店是一种食物加工，还有一种就是王浩安最想做的，零食！ 零食是一个非常庞大的市场，未来一些食品业的巨头，都在做零食，因为这里面的利润空间实在是太大了。 现在就有大白兔等少数名牌，未来几年，华夏会涌现很多零食大品牌，比如上好佳、亲亲、金丝猴、可比克，太多太多了，每一家都能赚的盆满钵满。 而现在呢，许多未来的大品牌还没建立，一些还是小作坊，这块空白的市场太让人垂涎了。 王浩安给食品厂做转型的时候，就考虑到了这一点，油炸膨化食品、炒货和肉产品加工，这是绝对不能错过的，哪怕在他重生前，这些也依然非常火。 他还记得自己重生前，那些二十三十岁的女人，依然喜欢吃零食，许多男人也是一样。 零食之中有许多曾经爆红的产品，比如虾条、薯片等等，但还有一个几乎所有年轻人都知道的产品，那就是辣条。 这本来是一款卖给小孩子吃的零食，主要就是面筋加辣椒油，味道咸辣，既不软糯，也不酥脆，但偏偏给人一种很过瘾的感觉，尤其是配上饮料，更是爽到爆，许多人吃了两三次就上瘾了，甚至包括了许多平时不喜欢吃辣的人。 所以王浩安信心满满的让人研究这个配方，好不容易调出了差不多的口味，觉得自己可以大展拳脚了。 但是张子康却说，食品厂到处推销他们新生产的食品，其中最不受欢迎的就是这个辣条，别说是那些工厂和供销社这样的大客户了，就算是小卖店都不喜欢。 前世火爆的美食，甚至远销国外的美食，如今刚一面世就受到了沉重的打击。 王浩安在思考哪儿出了问题，前世一些不喜欢吃辣的人也吃辣条啊，小孩子尤其喜欢，为什么那些人尝过了之后不愿意进货呢？ 冰城人确实不太能吃辣，本地常见的铜火锅也多半是清汤的，或者弄海鲜汤底，酸菜汤底，目前还没见过红油锅。 可是菜市场调查过，冰城消耗的辣椒也不算少，无论是干调中的辣椒、还是尖椒，卖的也都不算太差，说明冰城还是有些人喜欢辣的，难道是他现在的市场定位不对？ 前世辣条是先在小孩子，学生中流行，然后那些学生长大了，青年人才有许多喜欢吃的，加上广告宣传和网络水军，让辣条成了一款网红零食。 真要说是什么美味，也不见得，那么就是他的营销方案有问题了。 现在做广告，满汉食品厂根本做不起，流动资金很少，大部分生产出来的产品还都没卖出去呢，更有一些是卖出去了，但是没有回款。 而且王浩安不确定这个做了广告，就一定能火起来，就像前世许多人也觉得这个辣条火起来的莫名其妙一样。 那么只能试试，在各个学校的门口小卖店做推销了，给那些小卖店一些返利，让他们贴上辣条的海报，或者是所有他们零食的大海报，让辣条来个C位出道。 回到食品厂的办公室，王浩安打电话叫了销售的负责人过来：“去印一些海报，将我们的所有零食产品都放在上面，对了，那个辣条要放在最中间，要最大最醒目。” “王总，那个辣条卖的很差，真不是我们销售人员不努力，而是人家小卖店老板尝过了之后，根本不愿意进，即使这个利润很高，但他们认为卖不动。” “学校门口的那些倒是愿意尝试一下，可进货量也不多，咱们冰城人不太爱吃辣，要不把这个产品卖去两湖或者川蜀那边？” “你是老板还是我是老板？我说怎么做，你去做就行了。记住了，在中小学校门口，这个的海报一定要最快速度的张贴开，那里是我们的主要市场。” 辣条的成本才一毛钱，零售价五毛，他给那些小卖店的批发价都能有超过百分之百的利润，这个产品他怎么能放弃？ 现在学生都吃什么啊，天冷了，冰淇淋的销量下滑，汽水销量也下滑，学生们主要是吃一些五分钱一粒的牛皮豆，还有一些糖果，油炸膨化食品都少的可怜，虾条太贵了。 这个辣条跟其他的零食最大的区别，就是滋味重，未来许多网友都说，这个叼着一根，能含一节课！ 只要这个卖火了，他们的批发价也能上涨，利润自然就更高了，这是他们所有产品中，利润空间最大的。 销售负责人低着头出去了，唉，年轻人当老板，果然不行，这明显就是浪费钱么。 王浩安又把产品研发负责人叫进来：“让你们研发的锅巴弄得怎么样了，什么时候能上市？” “还在研究中，已经能够控制成型，口味也调整的差不多了，但缺少合适的制作设备，现有的设备调试了一番，没法用。” “口味弄好了？拿过来我尝尝。”王浩安一脸的兴奋。 现在膨化食品最火的就是虾条，他没跟对方硬碰硬，而是选择了做锅巴，明年再推出薯片什么的，到时候就能把种类丰富起来了。 前世他见过太多这类膨化食品了，到时候让这些人好好研究，只要领先一步，他就能做到步步领先。 他的目标，就是未来成为华夏的零食大王，不是之一，而是唯一。到时候他就可以告诉那些做食品的同行，食品之中，零食才是王道！ 第116章 少点，再少点 “喏，这是新款羽绒服的生产图样，你们试着做几件出来，我看看再做调整。”王浩安将几张纸递给了大师傅们。要换季了，羽绒服得赶紧生产。 “王总，这个是不是太长了？羽绒服怎么还弄得跟大衣一样了。”有人皱着眉头，这得填充多少羽绒啊。 一件羽绒服，成本最高的就是羽绒，然后才是面料，这么长的大衣，一件得填充多少，那又要卖多少钱才能有利润？ 卖的贵了，能有人舍得买么。再加一点钱，人家直接买皮衣多好，皮衣可是又抗风又暖和，看起来还上档次。 “你们先试着做出来，别的都不是你们考虑的。” 谁说羽绒服就一定是短款？长款的在前世更受欢迎，更暖和，也很好看。大家都穿短款的时候，你穿长款，明显就会成为人群中的焦点。 几个大师傅相互看了看，人家是老板，那就按照人家说的来做吧。惹怒了老板，他们的工作可能都不保。 几个大师傅的手艺都不错，速度也快，几个小时的功夫，就都做出来了样衣。 王浩安看着几个大师傅穿着样衣，他简直要疯了……这一个个怎么都胖了一大圈？ “你们里面填充了多少羽绒？” 这帮人，不知道考虑成本吗？我只是让你们弄出长款的羽绒服，可你们弄得这是啥？要是趴在地上，一个个都跟大蠕虫似的，像话么！ “这件里面一斤多点，这个少点，一斤不到，这个有一斤二两，这个一斤左右。” “里面填充的都是羽绒？” “王总放心，咱们生产的服装，质量都绝对有保证，里面都是真材实料，没有任何掺假！”一个大师傅拍着胸脯保证。 王浩安拍着脑门，脑仁儿疼，特么你们羽绒填充太多了知道不？！ “拆了，都给我拆了。里面弄那么多羽绒干什么，穿着一个个都跟熊瞎子似的，能有人买么！” 几个大师傅麻溜的将羽绒服都脱下来，迅速将里子拆掉，里面的羽绒服倒出来，重新填充。 王浩安在旁边指挥着：“都少弄一点，有一点羽绒就足够保暖了，没必要跟棉花似的，弄那么厚。” “诶诶诶，说你呢，絮棉花呢，还一层层的压，这个蓬松一点就行。” “你在弄什么？这不是分了格子么，每个里面填充一点就够了，你那么使劲塞啥？” “羽绒多贵知道吗？你们填那么多，咱们公司赚什么？公司不赚钱，你们工资从哪儿来？不是我说你们，你们这些做款式设计的，平时也都想想，怎么设计能让咱们的服装好卖，利润还高，这样你们才能拿到奖金。” 不一会儿，他们再次将羽绒服缝合完毕，边角什么的都比较毛糙，反正只是一个样品，先展示给王浩安看。 “不行，太厚了，里面的羽绒太多，继续往外抠，羽绒的数量再减少一半。” “啊？还减少一半？王总，这里面就六两朵，还减少的话，是不是太少了？”有人反对道。 “是啊，王总，羽绒服太薄的话，能有人买么，大家还不是图穿上暖和。” “王总，不能再减少了，再减少还能叫羽绒服吗？” “你们很懂服装设计吗？这可是国外大设计师交代的，你们照着做就是！”王浩安不耐烦的摆摆手。 这些老师傅思想都僵化了，甚至在王浩安看来，有些顽固。如果他们真的懂设计，能够设计出什么爆款，那当初的纺织厂也不会负债累累，货品积压一大堆。 明明是冰城的厂子，结果生产出来的衣服，在冰城卖的都不咋地，还有什么资格在这儿嚷嚷？ 要不是看他们手艺还行，暂时也找不到合适的设计师，王浩安早就把他们换掉了。 看到王总好像发火了，几个老师傅也没办法，只能按照要求继续改。 王浩安看到第三次改出来的羽绒服，脸上表情终于是满意了许多：“拿过来我试试。” 穿上这个长款羽绒服，王浩安对着镜子照了照，有点意思了。他蹲下去，再起身，抬抬胳膊扭扭腰，舒适度也不错。 “这里再收短一点，这稍微宽松一点，否则迈不开腿。肩膀宽一些，要不胳膊抬不起来。还有帽子里羽绒太多了，再减少一点，一个帽子弄那么沉干什么。” “王总，这么大的一件羽绒服，里面才填充三两羽绒，是不是太少了点？” “不少了，这难道还不够厚实吗？里面又不是不穿衣服，足够了。还有女款的记得要收腰，别弄的上下一般粗。” “风衣你们见过吧，女款的可以想想风衣款式，腰部不方便收的话，就弄一条腰带，让她们可以扎上。” “袖口这里弄个松紧带，防止风雪灌进去。领子这里多一块纯棉布料，否则会凉。还有这个填充量就不错，按照比例，短款的填绒量应该多少知道了吧？” “短款的岂不是只有二两多点？”二两才多少啊，那羽绒服是不是太薄了？ “够用了，天气也没那么冷。而且二两的我觉得也多，这样，你们再做两件短款的出来，填绒量一两就足够了，弄成夹克款式的，照例女款要收腰。” “王总，还减少？一两的羽绒才多少，五只鸭子身上的就够了，这能有人愿意买？” “你说得很好啊，五只鸭子身上的羽绒就够我们的填充物了，那你觉得我们这羽绒夹克该有多轻？” “羽绒服最大的特点不是保暖，其实棉服、皮衣的保暖效果也不差，但羽绒服是里面最轻，最软的，穿身上不会那么累。” “我们这填绒量少，可以卖去不那么冷的地方，他们总不会买我们这个厚款的吧？行了，这事儿你们就做吧。” 几个老师傅做出来填绒量一两的，他们看着那薄薄的一层，实在是不敢将图样拿给生产间。 “当初还觉得王总人虽然年轻，但做生意还挺不错的，没想到也走了歪路。”他差点就说出来奸商两个字。 “嘘，这事儿咱们管不了，但有别人能管，我们去找郭总吧，这么大的事儿，怎么也要郭总首肯吧？” “有道理，咱们不能看着厂子生产这些东西，这会砸了咱们口碑的。走，一起去。” 第117章 羽绒服卖到南方去 郭继杰坐到王浩安的对面：“浩安，你说要生产那些填绒量特别低的羽绒服？” “怎么叫特别低呢，只是少一点而已。喏，这是样品，你自己试试。”王浩安将挂起来的羽绒服递给郭继杰。 “好像也还行。但太轻了，会不会让人以为质量不行？”郭继杰的话比较委婉。 “你是想说让人以为是次品吧？”王浩安能理解这些人的想法，可这些人怎么就理解不了他的想法呢？ “这是羽绒服，不是棉大衣，也不是皮大衣，轻，本来就是羽绒服的特点。我问你，你穿羽绒服之后，里面就只是一件衬衫吗？” “在冰城？里面怎么也还要套一件毛衣或者加一件内~~衣吧，冰城太冷了。” “你觉得毛衣加上这个，还不够保暖吗？再问你一个问题，你一天在外面待多久？” “好像是时间不长，但不代表其他人在外面的时间也不长啊。多少人在外面站半天呢，他们能扛得住？” “注意我们的产品定位，我们定位是青年，青年有多少在外面是一直站着的？只要他稍微活动一下，身子自然就暖和了，太厚的反而会让他们出汗，更不舒服。” “而且我们填充的少了，成本也能降低许多，售价却不需要降低，因为我们的羽绒服更好看，不臃肿。” “而且我们也不是没有特别厚的，那些售价正好可以提升，否则我们售价太高，顾客会觉得贵，这样有了对比，他们就能接受了。” 郭继杰眼睛一亮，这么说羽绒服的利润会提高许多？哪怕是销量达不到预期，利润也不会太少。 “这个我可以接受，可是那个羽绒夹克是什么意思，填绒量五十克，那还叫羽绒服吗？”郭继杰也跟那些老师傅的想法一样，这个产品完全没有市场，甚至会拉低他们品牌的口碑。 “继杰，那个产品的优点你没看到，修身、保暖。里面穿一件这个羽绒夹克，外面可以穿普通风衣就够了，性质相当于羊毛衫。” “而且这个不只是可以在北方卖，南方也可以。” “南方？你说把羽绒服卖去南方？”郭继杰瞪大眼睛，觉得自己可能是出现幻听了。 “是啊。你不是在南粤待过么，你觉得那边的冬天一点都不冷吗？” “也冷，但是穿毛衣或者羊毛衫就行，没人穿羽绒服。” “那是因为之前没有人卖，如果有，你觉得会不会有人想要尝试一下？而且南方不只是南粤、江浙，川蜀、两湖等地冬天也冷，他们会不会想要买一件我们的羽绒夹克？” “可这一件衣服能穿多久？那边天气冷也就是个把月的事儿，买一件衣服就为了穿一个月？大部分人都舍不得吧？” 郭继杰自己当然舍得，但他们的服装定位是中档啊，目标是工薪阶层和年轻人，他们哪儿舍得买？ “这衣服也没多厚，天热了，可以拉开拉链，所以穿三个月还是没问题的。你们为什么觉得南方人就不能穿羽绒服？我们就是要潜移默化的影响他们，让他们习惯穿我们的羽绒夹克，替代那些薄款的棉衣。” “可你也不能让厂子生产那么多吧，这肯定卖不完，会积压的。” “积压了就运到北方卖啊，就说冰城，冷天气一直能持续到四月份，到时候我们就不必再生产这些薄款的羽绒服了。” “你可以试想一下，如果我们能让南方人也穿羽绒服，那么我们的产品销量会提高多少？利润会增加多少？” “我只是做一个尝试，有可能会失败，但损失不会有多大。一旦成功了，相当于打开了一个完全空白的市场，利润会有多丰厚？” “更何况大家都觉得不行，你觉得我们在南方的门店里有这种羽绒夹克，是否会更吸引人，是否具有话题性？是不是也相当于给我们的品牌、门店做广告了？” “好吧，我同意，经销商那边，咱们可不能给太大的压力。” “没事，他们能卖就卖，卖不出去就将货发回来，一点运费，就当是扩大知名度的广告费了。” 可惜现在网络还没有兴起，否则王浩安肯定要弄个热搜出来，广告效果绝对杠杠的！ …… “王总，这份分货单是不是搞错了？”销售经理站在王浩安面前，手里拿着一份王浩安签字的分货单。 王浩安接过来扫了两眼：“没错，就按照这个给各位代理商发货。” “王总，这上面其他的没问题，可羽绒服怎么还分到江南去了？”这是羽绒服，过冬的衣服，南方有冬天吗？ “你去过江南吗？” “去过啊，之前去考察过那边的市场。” “你冬天去过吗？” “王总，江南冬天也是零上，怎么需要穿羽绒服？那边就算是冷，穿一件羊毛衫就行了吧？” 人家穿羊毛衫，里面一件衬衫，外面一件单衣就足够了，怎么会穿羽绒服，那还不热死啊。 “那么我问你，一件好的羊毛衫多少钱？现在最具知名度的羊毛衫是恒源祥的，这个就不说了，那些小厂子生产的羊毛衫，多少钱一件？” “我们这个羽绒夹克，多少钱一件？而且你看过样品没有，这个羽绒夹克比棉衣要薄多了吧？还能当外套穿。” “我见过南方的冬天，他们那边冬天也很冷，尤其是一早一晚，或者阴天下雨的时候，穿上羊毛衫也会觉得冷。” “这个羽绒夹克，非常的轻，也非常的薄，却比棉衣更加暖和，重量比之一些厚实的外套更轻，活动起来也更加方便，你觉得真的不会有人买吗？” 销售经理一脸纠结：“王总，你说的是不错，可就算有人买，又能有几个？你给他们发货那么多，他们卖得动吗？那些代理商能乐意？” 代理商不只是中间商，还是零售商，他们要是真的联合起来闹，安杰公司损失也会很大的。 “所以跟他们说，这个能卖就卖，卖不动也无所谓，退回来，运费咱们出。今年只是培养市场，培养南方人穿羽绒服的习惯，等过几年，他们就不再会排斥穿羽绒服了。” 许多人以为南方人绝对不会穿羽绒服，可真正去过南方才知道，南方人在腊月的时候，也是会有许多穿羽绒服的。 销售经理实在是理解不了王总的想法，培养南方人穿羽绒服，这怎么可能嘛。这就像是培养北方人冬天不穿厚衣服一样，能抗得住天气吗？ 得，谁让人家是老板呢，只是那些代理商恐怕要打爆他的电话喽。 第118章 款式为王 “儿子，我跟你说，今天出去买菜，好多人都问我这衣服哪儿买的，你们羽绒服销量是不是特别好？”李芳琴回到家，菜篮子还没放下呢，就开始嚷嚷。 “妈，这有什么奇怪的吗？安杰服饰的羽绒服款式新颖，穿上好看，谁不愿意买？不只是个人，好多工厂、单位都订了羽绒服，打算当做年终福利发下去。” 王浩安翘着二郎腿，羽绒服可是安杰公司除了牛仔系列以外，卖的最火的产品，那些休闲装都比不上。 “儿子，你说奇了怪了，你们那羽绒服比我们之前生产的薄，里面填充的羽绒也少吧，怎么比我们那个卖得贵，还这么多人买呢？” 要是当初她们纺织厂的羽绒服能卖的这么火，纺织厂又怎么会赔钱？不过那样一来，恐怕这厂子也到不了儿子手里。 “妈，你自己不是也说过，我们的衣服更好看么。你说同样是衣服，一个好看，一个难看，你花钱买衣服，愿意买哪个？” “那不一样啊，难看还能有多难看，穿的暖和不就行了？你这个要是跟我们之前的一样厚实，样子好看，卖的贵一点也正常，你这个明显成本就比我们之前的低啊。” 凭什么这个成本低，卖的还贵？大家用手一摸，就能摸出来这个羽绒服很薄，他们怎么就愿意买呢？ “妈，这天气就算是冷，又能冷多少天？咱们冰城算是够冷的吧，可一年也不过从十二月到三月天气比较冷，最冷的时候加一件毛衣就好了，不算特别冷的时候，我们的羽绒服绝对够用。” “而且我们不是没有厚款，只是样式也做了一些改变，卖的更贵。而且你没发现，我们的长款羽绒服卖的最好吗？” 长款的好处是什么，穿上之后，上下都暖和，还特别挡风。到了屋里，可以将羽绒服脱掉，里面穿的少一些，整个人不会那么臃肿，也不会太难受。 之前东北人冬天穿什么，皮大衣、棉大衣，大棉袄什么的，那些都有一个共同点，那就是沉。 衣服沉，穿上去自然就会累，羽绒服因为轻，所以很受大家喜欢。可那时候的商家真是太实在了，里面填充的羽绒非常多，弄得都非常臃肿。 穿上去，整个人都胖了一倍，行动非常不方便。 王浩安重生前，羽绒服经过了长时间的发展，款式早已经多种多样。王浩安只是随便提了几个建议，让他们做出图样之后，就开始全力生产。 幸好南边的几家分厂都开工了，安杰公司的产能提升不少，否则今年羽绒服恐怕都不够卖的，那广告费可就浪费了。 “妈，现在都什么年月了，还以为跟我小时候那样呢，大家有件棉大衣就高兴地不得了？暖和已经不是大家追求的唯一标准了，只是标准之一。” “但是好看，是所有人都喜欢的，无论大人还是小孩子。想想你们之前生产的衣服，都是靠着从南方买回来几件流行款，然后拆了弄出图样，模仿生产对吧？” “可是羽绒服，南边没有什么流行款式，纺织厂原领导认为暖和就够了，完全搞错了眼下大家对于服装的追求。” “我们安杰公司所有的服装，最大的特点就是款式新颖。或许一些款式在国外已经很流行了，但是在国内，还没有流行起来。” “我们采用的面料、填充物，都是所有服装厂都能买到的。至于说质量，虽然不错，但也不能说别别人强出一大截，我们最大的优势，就是款式新，好看！” “妈，你想想，你们织毛衣的时候，是不是一个新的针法，所有人都想学，为什么，因为这个新的针法织出来的衣服好看，跟之前的不一样。” “我拿图片给你看的时候，你不是也一眼就相中了身上这件红色长款的？如果大家觉得不好，郭继杰怎么会同意，让羽绒服成为我们这几个月重点推广的产品？” 李芳琴仔细想想，好像真的是这样。原来他们之前都走入了一个误区，款式才是最重要的。 诶呀，儿子真是聪明，这些别人可就想不到。大学生，就是不一样，啥都懂。 “儿子，这个羽绒服也就是能在咱们东北卖，关里就没人穿了吧？”李芳琴觉得安杰公司将这个作为这几个月的重点，是不是搞错了？ “妈，这又是你自己以为的吧？其实过了年，你跟我爸可以去一趟南方玩两圈，去那边好好看看，其实南方的冬天也冷。” “你看咱们这儿气温低，可是屋里暖和啊，二十多度呢。南方没有暖气，他们屋里屋外都一样，有时候也能到十度以下。还有西部地区，地处高原，那边有的山上常年积雪呢。” “之前咱们这边的羽绒服都太厚实了，很多地区的人穿着很热，而且样子臃肿，很不好看。现在就不同了，薄了许多，样子也好看，南方人也会买的。” “你说这个羽绒服，能卖到南方去？长江以南？” 这怎么可能？ “嗯，还能卖到鹏城那边去呢。沿海地区虽然有大海调节气候，可冬天的海风也是很冷的。那边卖的不多，但买的人也肯定有。” “妈，生意这边你完全不用担心，好着呢。你还是多关心关心我爸，你看他，这段时间多忙啊。” “谁知道呢。之前刘爱民当主任的时候，多清闲，瞅你爸，这主任还没扶正呢，就一天天累成啥样了。” “我这得赶紧做饭去了，你爸说今天早点吃饭，晚上还有一批零部件要生产，他得亲自去盯着，这搞不好又要熬一宿。” 王浩安对此也有些无奈，他让老爸去满汉食品厂当厂长，可惜老爸不愿意，让老爸别那么操心吧，他又说什么当了领导，更要起到带头作用，即使不在一线操作了，也不能啥都不管。 好在现在不用干体力活了，父母身体比之前世好很多，王浩安也不需要太过担心。他抓起桌上的电话，拨了号码：“喂，我要的资料你查到没有，放我办公桌上了是吧，行，没事了。” 第119章 食品专家 王浩安从车上下来，迈步走进前面的楼房，楼房的门口挂着一块牌子，东北农学院食品工艺与工程技术研究所。 前世的农业大学，此时还是农学院，不过目前已经在筹划合并改名的事情，但以此时的工作效率来看，估计还得两年才能完成。 王浩安开食品厂，想要做大做强，那么在食品工艺这方面，必须做到顶尖。不只是口感，还有营养、卫生等多方面，这些都需要专业的人才。 原本食品厂那些人的水平，王浩安是彻底死心了，有的都比不上农学院这边校办工厂的兼职学生。 他来这边当然不是挖那些厉害的学生，而是想要直接挖教授，挖一些没有名气的专家。 专业大家，就是专家，首先要专业，其次要在专业中拔尖，至少专业中某一项非常拔尖。这时候许多专家还都很谦虚，不为什么名利，比之王浩安重生前烂大街的专家强多了。 “你好，请问孔教授在吗？” “你是谁，找孔教授干什么？”一个三十来岁的人疑惑的看着王浩安。 “我是孔教授的朋友，找他帮点忙。”王浩安的谎话张嘴就来。 “我怎么不记得有你这么个朋友？” 嚓，这就是孔教授？看着很年轻啊，怎么就是这行业省内顶尖的专家了呢？但这样更好，年轻人嘛，肯定比那些老家伙更好忽悠，应该也更加追求物质生活，还能为公司工作的时间更长一些。 “你就是孔教授吧，失敬失敬，刚才我只是着急随便乱说的，不过我相信我们会成为朋友的。” “我叫王浩安，满汉食品公司的董事长，今天是特意来请孔教授的。” 孔忠华看着手里的名片，满汉食品，听着有些耳熟，咦，还是那个安杰公司的副总，这不就是学生口中的那个服装名牌么，好像还在报纸上见到过。 “王总来找我有什么事吗？你有家人想要靠农学院？那你找招生处的比我更好使。” “孔教授误会了，我是想请孔教授帮忙，帮我们把关一些食品的配方，保证安全好吃又营养，这样我们才敢放心卖不是？” “如果孔教授不愿意离开农学院，那么可以在我们那里兼职，我们同样会奉上一份丰厚的薪酬。如果孔教授愿意直接加入我们公司，我可以做主，给与孔教授一定的技术股份，也就是说你将直接成为我们满汉食品的老板之一。” “我们满汉食品可是注册资金千万的企业，现在冰城最火的满汉小吃，就是我们满汉食品旗下的产业。我们还经营多种零食，急需孔教授这样的专家来指导，孔教授什么时候可以上班，我还可以给孔教授配一辆车……” “你先等会。”孔忠华打断王浩安的话：“我什么时候答应你了？” 好家伙，我这一句话没说呢，你那都计划好我上班之后的事情了，哪儿有这样的道理。 “孔教授，你在农学院是最年轻的教授吧？” “副的。” 副教授？副教授都在省里挂名了？也对，这位看起来非常年轻，以此时讲究资历的年代，光有能力是无法快速提拔为教授的。 知道是副的，反而让王浩安更有信心说动对方了，有能力的人，又不被承认，肯定心中有所不满，需要一个一展所学的平台。 “我打听过，孔教授是龙江食品工程方面的专家，但没想到居然只是副教授，看来在农学院不太受重视啊。” “到了我们满汉食品就不同了，产品研发方面，以你为主，你说需要什么，我就给你弄什么来，如果这里面能够获得什么奖项，你是第一署名人，甚至所有的荣誉都可以给你，我只需要孔教授帮忙研制一些新的食品配方。” “刚才我说的股权激励，或许孔教授没有直观印象，那么我再说一条吧，孔教授来我公司兼职，月薪一千，年底还有奖金！” 一千？！ 孔教授眼睛一亮，这可比他的薪水都高。只是兼职，要不试一下？他已经结婚了，但是住的是学校分的两居室，小的很，其他教授都是大三居，相比之下，条件差太多了。 再说他也知道，许多教授都有外快，否则那些没兼任领导职务的，哪儿来的车开？如今他老婆刚刚生了孩子，还是双胞胎，他的经济压力也挺大的。 更何况他只是一个副教授，想要申请课题基金，非常的难，远比不上那些教授，当然也因为他每次要的钱都比较多。 “我去你的公司，能保证我用你们公司的地方做一些科研吗？” “可以，但是科研成果属于我们共有，你有具名权，我们要所有权，当然，也会给你一些现金补偿，甚至是股份补偿。” 王浩安巴不得这位多做出一些研究成果呢，比如改进一些杀菌方式，弄出一个新型的添加剂，或者研究出什么新口味的食品，这些都有可能转化为钱。 现在孔教授松口了，那就证明对方意动，他成功的可能性就更大了。 “真的可以给我配车？” “看到那辆伏尔加了么，如果你答应，现在就可以给你开走。”这两破车，王浩安没啥不舍得的，过了年，他能保证公司的盈利水平会跃升一个大台阶，到时候换新车！ “如果你还有什么其他要求，尽管提出来，只要不过分，我都能答应。” “我要是花了一万块钱还没研究出成果怎么办？”他上一次的课题就是因此而中断的，学校领导说什么也不肯继续拨款了。 “再给你五万用于研究。”王浩安大气的说道。一万块能研究出啥啊，研究出成果，当初的研究费用就能十倍百倍的赚回来！ “不过我也有一个条件，我需要每个月都能看到研究的进步，哪怕只是一点点，我的后续研究经费就绝对不会拖。” “我是商人，目的是赚钱，所以你觉得不够完美的东西，也没必要藏着掖着，或许对我来说已经可以开始生产了。” 王浩安说完，冲着孔忠华伸出右手。等了几秒钟，孔忠华握住王浩安的手：“我答应了！” 第120章 大学人才多 华夏此时有没有人才，有，而且有很多。许多科研人员的研究能力都不差，但是他们很多最终都泯然众人了。 一个是观念问题，一些东西领导认为研究没用，完全就是浪费钱和精力。另外一方面是因为资金，哪怕领导也支持你做研究，认可你的能力，但是没钱给你做研究，买不起那些顶尖设备，甚至实验材料的钱都负担不起。 为什么这段时间许多留学的人才，都不愿意回国，并不一定是他们不爱国，而是他们想要创造更多的价值，同时也实现自我价值。 在国外大学，有着一流的实验室，有着一流的研究团队，有着充足的资金，良好的氛围，这些都是他们曾经待过的地方所欠缺的。 加上国外优渥的生活条件，有大房子住，有车开，有赚更多钱的机会，这就让很多人选择了留在国外。 他们觉得国外更好，更适合自己，在国外工作几年时间，可能赚的钱就是在国内一辈子都赚不到的，那为什么不在国外拼搏几年，给自己，也给家人更好的生活呢？ 功成名就之后，再回去报效祖国嘛。 近些年华夏也对人才也很重视，明白科技是第一生产力的道理，可是国内提供不了那些条件，还怎么吸引人才？ 这时候就只能打亲情牌，希望那些人回来，帮助建设祖国，帮助祖国发展、腾飞。但是国家主要吸引的是那些在国外证明过自己的人才，而不是那些潜力股。 这并不是什么短视的行为，而是此时国家急需人才，潜力股，国内有的是。此时的大学生，都是华夏最顶尖的人才储备，并不是说不上大学就不算人才，而是大学生中的人才更多，成材率更高。 但是任何地方都没有绝对的公平公正，许多人才也会被埋没，并不是他们能力不够强，而是他们不符合领导的要求。 至于领导的要求是什么，那就太多了。 王浩安现在需要人才，此时的大学生，比他重生前的要珍贵的多，大学教授中，人才也更多，只是许多都默默无闻。 现在他的公司就需要人才，他计划是分两步走，第一步是挖一些专业的成熟人才过来，来了就能创造价值，第二步就是自己培养一些储备人才，等这将来扩张规模，或者老一辈的人才退休的时候，可以顶上来。 任何一家成熟的大公司，都会有一批储备的骨干，或者是技术方面的，或者是管理方面的，或者是经营销售方面的，这些都必须要有，才能保证公司一直能够平稳、良性发展。 销售人才，王浩安可以自己培养，现在一些销售人员稍微提点几句，就能做的不错。管理人才培养比较长久，慢慢选拔也可以，暂时的管理人才够用。 技术人才是最缺的，原有的技术人员无法满足王浩安的要求，无论是安杰公司的服装设计人员，还是满汉食品的食品工程研究人员，都距离王浩安想象中的人才有着明显差距。 暂时安杰公司的设计人员还能用，从冰城职业技术学院请了两个服装设计方面的老师过来兼职，凑活还能用，但以后必须再请一些专业的人才过来。 服装不只是要求好看，还要求舒适，国外顶尖的服装设计师，甚至还都精通数学、人体构造学、美学等等，国内的，绝大多数都是按照标准培养出来的。 比如设计一件西服，一定是四片身或者八片身，所有的都要求工整对称，甚至他们设计出来的女裤，开口依然在侧面，坚持认为前面不好看，不雅观。 使用的颜色也都没什么新意，追随潮流他们还行，但是没有一个能够创造潮流的。 这个王浩安只能自己去国外找，到时候正好可以跟郭继杰说，这就是之前给他们设计服装的设计师。 王浩安在之前还去了工业大学，找了一位机械设计方面的专家，咨询一些生产线的设计制造问题。 对方讲了许多……王浩安大部分都没听懂，专业名词太多。最终只理解了几点，比如缺少一些尖端材料，这些在国外已经有了，在国内的实验室也有，可是想要大量弄来制作设备就太难了。 还有就是数控方面的问题，这个国内在努力追赶中，此时国内的许多大型设备，都是国外进口的，从欧洲，从岛国，还有之前从前苏联弄了不少，自主研发的能力还是落后。 不是不想研发，而是研发也需要大量资金，好不容易研发成功了，结果发现只相当于人家欧洲十年前的技术，你这边的成本还比别人到岸的价格高，还有啥用？ 如果研发无法转化为生产力，那么拨付的科研资金就会越来越少。国家此时投给科研的资金其实很多，但大部分都用于国防，用于航空航天，一些民用的，之前选择性的忽略了，近些年才开始重视起来。 工业大学下面有自己的工厂，王浩安原本是想订购一套设备，工业大学的研发能力，可比冰城的机械厂强多了。 但是他说了要求之后，对方还是无法满足。理论上对方能做到，但完全没做过，还要王浩安先付钱才能开始制作，并且不保证一定成功。 这就有些赌的意味了，王浩安不愿意。如果他有郭秉雄那身家，赌一把绝对没问题，输了又能亏多少，赢了则可以省掉更多的钱。 可惜他现在欠着银行的贷款几千万了，满汉食品这边少一点，安杰公司那边比较多，他跟郭继杰一人一半，也不是小数目。 这些贷款并没有给他多大的压力，可也告诉他，暂时还不是浪的时候，他的资本积累还远远不够。 但他还是从大学请了两个财会专业的教授来公司兼职，一个负责安杰公司，一个负责满汉食品，一定要将负债率控制住，保证公司能够良性发展。 刚回到满汉食品，王浩安办公桌上的电话就响了。 “王总，好消息，好消息啊，我们辣条的订单增加了五倍！” 第121章 你高兴的太早了 刚听到这个消息，王浩安也是兴奋的站了起来。就说辣条怎么会滞销，一定能火爆的。 “做得好，继续推广，这个一定能成为我们的主打产品。”王浩安用沉稳的声音交代着。 领导嘛，一定要沉得住气，要一副风轻云淡的样子。产品好卖，那是我早就预料到的，没什么值得激动的。 挂了电话，王浩安哼着歌，打开桌上的文件。 这是上周的销售统计，吊炉花生卖的不错，香酥花生卖的也挺好，火腿肠卖的一般，五香瓜子卖的一般，原味瓜子很差，辣条……才特么一百八十三袋？！ 也就是说，这周的辣条订货量是之前的五倍，还不到一千袋？此时一袋的批发价能赚一毛多，一周这个辣条才赚了约一百块？ 刚才高兴的太早了！ 一百块，虽然去掉了生产成本，可销售成本呢，宣传成本呢，还有运输成本呢？哪怕是跟其他产品摊销一下，这个辣条也不赚钱，甚至可以说是赔钱了！ 刚才那货兴奋的打电话是什么意思，这点小小的进步，也值得电话汇报？电话费不要钱吗？ 这才开工多久啊，产品就有积压了。王浩安跟其他人说不要着急，随着他们耐心推广，销量肯定会持续增长。 但在这段时间，也要趟出稳定的销售渠道，靠着批发给那些工厂能赚多少钱，要打开那些小卖店、供销社等终端零售商的门路才行。 想了想，王浩安抓起桌上的电话，打开通讯录的大本，拨了一个号码。 “喂，孙经理吗？我是王浩安啊。” “王浩安？你是要买烂……不新鲜的水果吗？”孙经理大喜，正愁这些水果怎么处理掉呢。 “不是，我现在不做那个生意了。我开了个食品厂，卖一些干果零食，不知道供销社是否愿意进一些货？”王浩安撇撇嘴，现在他根本看不上卖水果盒那点钱了。 “你要卖给我东西啊。”孙经理的语气中透露着浓浓的失望，“我们供销社是有自己的进货渠道的，要受到市里的管辖，我可不方便直接从你那进货。” 王浩安才不信这些鬼话呢，每个供销社分社确实要受管辖，可也有一定的自主权，这个孙经理分明就是不想进。 他还记得这个孙经理貌似不是那么守规矩的人，这该不会是等着他表示吧？如果孙经理是冰城供销社的一把手，王浩安倒是会上门去好好谈谈，一个分社的经理，没有这个必要。 “我们的产品质量都有保证，而且价格优惠，保证供销社能有利润，孙经理真的不考虑考虑吗？” “都有什么产品？” “花生、瓜子、火腿肠、辣条。” “等等，你们有火腿肠？是春嘟的吗？”孙经理急忙问道。这时候的火腿肠太好卖了，而且利润还高，要是能弄来一大批，肯定能赚更多。 “呃~~是我们自己的品牌。” “自己的品牌？包装改一下，改成春嘟的，你有多少我要多少！” “不行。”这特么不是造~~假么！ 王浩安讨厌别人损害他的品牌，自然也不希望损害别人的品牌。他要竞争，可以采用许多手段，比如成本、广告、口味、渠道等等，绝对不会采用这种手段赚钱！ “你不要有什么负担，这边我兜着，不会有事。保证你的公司能赚钱，你开食品厂，干什么跟钱过不去？” “如果孙总没别的事，那么今天就这样吧，我还有事，再见。” 嚓，这什么人啊。王浩安知道孙经理不太守规矩，没想到这么不守规矩！ 满汉食品生产的火腿肠味道也不错，凭什么就不能火起来？再说他还知道未来许多受欢迎的火腿肠种类，怎么就不能超过春嘟？ 如果春嘟跟前世一样，遭受了火灾，品牌急速衰落，那么他们满汉食品的火腿肠很快就能崛起。 即使没有这件事，他也有信心占据一片市场，除了猪肉火腿肠，还可以有牛肉的，鸡肉的，鱼肉的，还可以生产脆脆肠等等，单一品种拼不过，那就多种类来围剿。 现在如果贴了人家春嘟的商标，以后哪怕发展起来，被人知道了这个黑历史也会非常麻烦，严重的甚至会让厂子黄掉。 虽然这在许多人看来根本不是问题，钱赚到手了嘛。厂子黄了也没关系，转手卖掉，重新注册一个商标，可以继续经营，这种事情王浩安前世听过、见过太多了，可他不愿意。 去厂房检查了一下生产进度，检查了一下新产品的研发进度，半天时间就过去了。 下午四点多，王浩安打算给自己提前下班的时候，销售的负责人回来了。 “王总，我这儿又有一个好消息！对不起，我太高兴了，忘了敲门。” “行了，进来吧，又有什么好消息？”王浩安兴致缺缺的问道。特么一周卖出去不到一千袋辣条，你也告诉我是好消息…… “我接到了一个火腿肠的大订单，一千箱！” “多少？一千箱？”王浩安眼睛一亮，他们这可都是大箱子，一箱里面能装一百根，那岂不是十万根火腿肠的订单，对他们食品厂眼下来看，确实是大订单了。 “对，是一千箱。而且是第一批的，以后可能每个月都会要一些，只是因为数量大，所以要求我们的价格再降低五个百分点。” 一根火腿肠的批发价，他们就能赚接近三毛钱，降低五个百分点也无所谓，还是能赚两毛多，一个月十万根，那就是两万多的纯利润，工厂员工的薪水就差不多赚出来了。 “是哪个公司或者单位要的？”王浩安觉得有些奇怪，他们现在广告还没做呢，就有这么大的订单了？ “供销社。” 供销社？王浩安顿时明白过来了：“是不是汉~~水路那边的供销社？是不是他们孙经理给你打的电话？是不是还要我们印上别人的商标？” “你，你咋知道的？” “你知不知道这么做是犯法的？你是不想干了吗？这就是你高兴的原因？那我告诉你，你高兴的太早了！” 第122章 黄金广告时段 王浩安很生气的将这个销售负责人骂走了，并且警告他，再有下一次，卷铺盖走人。 他在想，是不是步子迈的太大了，如果只做一两种产品，那么推广也简单，生产成本也能更低，广告宣传的钱也能有了。 可他觉得产品数量并不多啊，花生瓜子火腿肠，加上一个辣条，种类算是非常少的，唯一的缺点，就是每一种产品都没有打开销路呢。 虽然说冰飞厂等大工厂都订购了一批花生瓜子火腿肠，但都只是意向合同，没有定金，没有具体数量，随时可以违约。 约定的是元旦到过年期间，他们需要一批这类产品，所以王浩安命令工厂满负荷生产，仓库已经堆积了不少产品。 如果年后还卖不出去，那他的资金链就会出现问题，可能需要再次注资，这点让他很头痛。 好在满汉小吃开的比较成功，这段时间的生意一直都很不错，俨然已经成了冰城有名号的店了，看样子到年前的时候，应该能赚不少钱。 他这个厂子产能不高，产品最多也就能覆盖东三省，再往南就不行了。可现在别说东三省了，就连冰城的市场都没打开呢。 为今之计，只能增加广告投放量了，让大家知道他们的品牌，知道他们有这些产品，如果效果好的话，就会有人主动带着钱来进他们的产品卖。 报纸广告效果太差，他们的产品主要是零食，爱吃零食的还是小孩子居多，小孩子有几个爱看报纸的？ 电视广告是最好的解决办法，王浩安瞄向了龙江电视台和邻省的电视台。 …… “一年一百二十万？”王浩安听了龙江台的报价之后，陷入了犹豫之中。这个价格高吗？其实并不太高，但是此时全国的电视广告价格也不高啊，央台的黄金时段价格才多少？ 而央台能够覆盖全国范围，算是全是世界最顶尖的媒体资源，因为此时华夏许多地方就只能收到几个频道，其中必然有央台一套。 龙江台虽然能够覆盖龙江省，也能一定程度上影响到邻省，可相比央台差距太大了，一个月十万的价格太贵。 “王总，你仔细听我们的条件。一百二十万，包括七点半到八点之间的黄金时段广告三条，时间是每条半分钟。中午的广告两条，每条半分钟，上午的广告三条，每条半分钟，一天给你八条广告，这个价格不算高了。” “谢台长，这个价格太贵了，我们在冰城日报做一年的整版广告才多少钱，你可以问问陈总编。” 王浩安说这句话打的时候，内心非常惊讶，前世他可没在这个时间做过广告，想不到现在电视台的广告也不是很好卖。 陈劲喝了口茶，没有作声。他今天就是来搭个桥，介绍两人认识。其实他也想让王浩安在日报做一年的广告，可报纸的广告确实比不上电视台，更何况人家是省级媒体。 当然了，王浩安也答应了，在元旦前和春节前，会以超出平时百分之二十的价格从他们日报购买半个月的广告，这个钱虽然不多，但是却能帮助日报跟其他想要做广告的公司抬价。 看到没有，你们觉得这个钱不值，人家有愿意的，不做广告就拉倒。 “报纸的效果还是没办法跟电视台比的，否则你也不会来找我。”谢台长很淡定的说道。 “我如果不需要这么密集的广告呢？”一天八条，王浩安觉得有些多了，一天其实有三条就足够，哪怕只有黄金时间的一条效果也很好。 “这还多吗？我知道王总不但名下有食品公司，还有一个服装公司，难道服装公司不需要做广告吗？” 就是因为知道王浩安是两家公司的老总，所以谢台长才研究出了这个广告方案，两家公司一分，一家六十万，不算太多吧。 虽然相比于其他公司的广告金额已经高了很多，可是每年的广告费用不应该上涨吗，今年上涨的多一点也正常嘛。 “我们服装公司没打算在省台投放广告，我们的目标是央台，所以只有食品公司这边要投放，我只要一天三条，一年的时间，我给你五十万。” 此时龙江台一年的广告费还不到一千万，相比于未来综艺节目火起来后，一个三个月的综艺节目中，广告就能卖出去几个亿，差距真是太大了。 “不过我还有个条件，我的三条广告分别放在晚上六点、七点半和中午十二点半。” 现在广告的黄金时段是什么时候？并不是新闻联播前后，而是每天播放动画片的时间，这个时段，是全国看电视人数最多的。 不管家长愿不愿意，都会陪着孩子看一会儿。尤其是去年央台引入岛国的一部动画片《机器猫》，迅速俘获了一大群孩子的心。 许多人都不知道，这部动画片是免费提供给央台的。一个是央台当时的报价不高，电视台穷嘛，另外也是华夏跟岛国的关系此时还不错，主要是华夏需要从岛国购买一些先进的技术或者设备，而岛国则从华夏进口一些农产品和原材料。 岛国那边说是免费奉送，但是添加了一个条件，那就是动画片中插播的广告，华夏不准剪掉，插播的就是此时岛国非常火的电器品牌，淞下！ 去年动画片火了之后，所有的小孩子，包括大人都能唱出来淞下电器的广告，而淞下的彩电等产品，也正式被人们当成了进口名牌，淞下靠此初步打开了华夏市场。 “王总，你这三条广告的时间能不能改一下？比如六点的改成八点半怎么样，那时候电视台正在放电视剧呢，《戏说乾隆》，好多人都喜欢看。” “那就六点和八点半两条，五十万一年，两条广告，每条半分钟而已，我就给五十万，这个价格已经是最高了。” “王总，加一点，你再加一点。这样，你再加十万块，今年十一月开始我就给你上广告，一共十四个月，而且这两个月我给你每天四条广告。” “好，但是今年的广告时间？” “六点、七点半、八点半和中午十二点半，每一条都给你半分钟！” “合作愉快！” 第123章 广而告之 “十万块的广告费，可以在省台做两个月的广告？而且每天有四次，每次半分钟？”郭继杰惊讶的望着王浩安。 “没错。之前我也忽略了一个问题，原来电视台的广告费还真没那么高，尤其是地方台，根本没有那么多公司买，就算有，也是买一段时间的。” 现在一些公司在电视台投放广告，有的只买一个月的，更有的是论天数算的，按季度的都少，更不要说按年买了。 为什么此时许多广告都觉得非常密集，因为买广告的人少啊，而且广告效果也没那么的逆天，并不是每个家庭都有电视的。 就像冰飞厂，国营老厂子，工资水平一直都是领先冰城的，在全国也是靠前的，可还不是有一些家庭买不起电视，只能听广播，或者到别人家蹭电视看。 这时候许多人在晚饭后，搬着凳子去别人家蹭彩电看是很正常的，放在五年后，大家都会觉得不可思议，可现在就是如此。 许多有电视机的家庭，此时还是黑白电视呢，彩电都少，屏幕也小，清晰度还差，冰飞厂那些宿舍楼的楼顶，能看到许多用铝篦子自己制作的天线信号增强器，电视忽然不清楚了，就出去转一转。 既然电视机不多，自然效果也没那么好，来做广告的也不会太多，价格自然也不会太高。 龙江的人本来就少，农村、国营农场、国营林场还有不少，那些地方信号还比不上城里呢，家里有电视的，也多半是黑白的。 龙江的国企多，私企发展远不如南方，国企做广告的也不多，种种原因，导致龙江电视台的广告比较少，价格也不高。 “这么便宜，你怎么只买了两个月的？”郭继杰埋怨道。 现在冰城都有其他牛仔裤出现了，他们做广告，可以更好的抢占市场，树立品牌，王浩安怎么这点钱都不舍得花吗？ “因为两个月后，我打算去央台做广告，那可是覆盖华夏全国的媒体，所有的电视观众都能收看的到。” “有了央台，还用在龙江这里做广告吗？再说这个本来是我买给我那个食品公司的，就是想到了咱们安杰公司也需要，才问你的意见。” “我没意见，这笔钱安杰公司肯定出。” “你等一会儿，我刚才说的是十万块买了两个月的四条广告，可没说都给安杰公司，我那食品厂也需要广告呢。” “安杰公司要三条，八万块，这个价格没问题吧？”郭继杰很豪爽的说道。 “一家一半。五万块，两个广告时段给安杰公司。一个是晚上八点半，一个是中午十二点半，都是黄金时段。” 八点半，郭继杰很满意，那不就是黄金档么，香江在八点半的时段做广告，价格比这个贵太多了。 他根本不知道，六点钟的时段才是此时华夏收视率最高的时段，全家人都在陪着小朋友看动画片。 “等会儿，距离下个月一号没多久了，咱们这广告片还没有拍呢。”郭继杰猛然想到了一个大问题。 “这就是我要跟你说的第二个问题了，我们马上要拍广告，龙江电视台就可以，市电视台的人也行，水平都马马虎虎，先对付着用吧。但是明年元旦开始的广告，我们必须重视起来，要一流的团队，一流的广告创意，才能有一流的效果。” “要不我们回香江拍摄吧。香江那边的拍摄水平比内地要好很多，而且我看现在内地不是也挺喜欢香江、宝岛的明星么，我们再请两个明星代言，效果肯定更好。”郭继杰此时也是灵感泉涌。 “这倒也行，可是香江的明星代言费都很贵吧？我们在买广告时段就要花费很多钱，甚至可能上千万，再请明星代言，广告费岂不是要超过一千五百万？” 九五年的央台的标王也才三千万出头，他们想要买的是九三年的，广告费有一千万应该足够了，再多就超出预算。 宝岛那边此时在国内最火的，且符合安杰公司服装气质的年轻人，王浩安能想到的就是小虎队，另外一个形象气质也还不错的是金成武，可惜后者此时在内地没有任何名气，在宝岛也只是一个新人。 香江可选择的就多了，黎名、郭福城、张果荣此时都还正直青春年华，而且也都已经红了，但是正因为红了，价格就肯定贵啊。 女星嘛，貌似也有几个在内地有一定影响力的，可同样也是价格贵的问题，人家在香江、宝岛甚至东南亚其他地区都能有代言，价格可想而知。 “要不我们找一些新人？比如形象气质好的模特，这个价格应该便宜，但是没有明星效应，广告片的创意就太重要了。” “创意的事情我来弄，明星你也咨询一下吧，如果代言费便宜，倒也不是不行。到时候好好谈谈，我们这也是帮他们打开内地市场呢。” 郭继杰记得未来巨星房龙给那个VCD代言，也不过是三年四百五十万，还是几年后呢，当时大哥在香江的代言费可比这个高多了。 如果好好谈谈的话，貌似价格不会太贵，那么既然可以请明星，为什么不呢？ 至于说广告创意，此时内地的广告没什么太大的创意，洗脑式广告就很好用，比如恒源祥的羊羊羊，所有人都记住了。 他只需要弄出两句不错的广告词，恶俗一点也无所谓，能被大家记住就行了。 “那行，我这边先找香江的朋友联系着，咱们这两个月的广告怎么弄，什么时候拍，可得快一点啊。”郭继杰此时非常积极。 “做好策划方案之后，随时可以拍，无论是市电视台还是省电视台，能有个赚外快的机会，他们都会优先给咱们弄的。再说了，拍摄的事情一个小时就够了，后期也很简单。” “安杰公司这边，找几个年轻人吧，我们主打的是年轻人市场，要不就我们上次拍平面广告的那几个人？” “可以，那广告创意呢？” “这个我已经有了。” 第124章 妈妈，我要吃辣条 “站在那里别动，身体往左歪一点，头转向我这边，对，往前走，诶诶诶，你怎么顺拐了？” “那个女孩儿，转一圈，双手打开，不要平身，看我怎么握拳的，对，转一圈看镜头，你踉跄什么？” 王浩安在导演的身后看着广告拍摄，普通人跟专业的模特、演员还是有差距啊，在镜头前根本不自信，还不如张子康呢。 让他们走路，没两步就变成同手同脚，转个圈能把自己转晕，摆个冷酷的表情吧，居然还能笑场。 没办法，谁让他只能找来这些呢，这些的形象都还不错，气质可以靠着一些表情弥补，但基本功真的是太差了。 好在市电视台的人也不着急，在拿了王浩安给塞的红包之后，格外有耐心，换成王浩安，早就想骂人了！ 就那么几个简单的镜头，还以为半个小时就能完事，愣是拍摄了两个小时。 郭继杰在旁边皱着眉头：“浩安，这能行吗？要不我们还是去京城请几个专业模特回来吧，我听说价格也不贵。” “没问题，男女各只有十秒钟的镜头而已，还有十秒钟要求画面定格，加上画外音广告词，而且我们也没时间，也没必要花那么多钱。” 现在看起来是不怎么样，但可以剪辑啊，为什么多拍了几条，不就是怕剪辑的时候剪坏了么，此时还是用录像带的，还比不上他重生前的一个家用DV方便呢。 这边完事，又开始拍摄满汉食品的广告。原本王浩安想要弄成卡通形象，这个更能吸引小孩子，结果市电视台的人根本弄不了，没这个技术。 他们建议让人穿着卡通的服装，说是一样吸引小孩子，直接被王浩安给否了，那太弱智。只好采用B方案，让小孩子来做广告。 一个小孩子拿着辣条，一脸美滋滋的咬了一小口，然后又分给旁边的小伙伴。旁边小伙伴再拉着自己的母亲，大声喊着：“妈妈，我要吃辣条。” 第二条是一个小孩子，用力将一根火腿肠扭断，分给了女孩一大半，广告词是：别样的火腿，别样的味道。 至于其他花生瓜子，他没有做广告，只要两种食品打响了，到时候自然就可以让他们记住这个品牌，也会对其他食品产生兴趣。 那些奔着广告来批发的人，也可以给他们一些捆绑的条件，让他们不得不批发满汉食品的花生瓜子。 “卡，好，拍摄完成了！”随着导演的一句肯定，所有人都松了一口气。 “导演，我这边还有一个要求，我想请咱们市广播电台的人帮忙念画外音，他们的声音更好听，而且许多人会感到熟悉。” 如果可能，王浩安恨不得请单田芳老师或者赵忠祥老师来念，那可都是全国观众耳熟能详的声音。 但暂时还没这个必要，等下一次拍摄广告的时候再说吧。 导演顿时明白了王浩安的意思，相比于电视台的主持人，广播的主持人更看重声音，电视主持人，大家看着脸熟，可如果不露脸的情况下，光听声音还真未必听得出来。 “没问题，这个我来搞定。三天时间，我就把样片弄出来给王总过目。” “那麻烦了。” “不麻烦，应该的。”导演脸上挂满了笑容，这次不但是台里的任务，还拿了人家王总给的红包，能不尽心尽力么。 再说了，拍摄的不能让王总满意，他们台里也拿不到尾款，到时候这个责任还不是要他来扛。 万一再让人知道他还收了红包，这前途可就毁了。 “小马，愣着干什么，把这些东西都搬到市电视台的车上，让他们带回去分了。”王浩安指挥人将拍摄用的道具都装电视台的面包车上，这点小钱没必要省，只要剪切出来的广告片质量好，那就够了。 “浩安，你想的这个广告词还真棒，我们在央台投放广告也用这个吧。”郭继杰有些兴奋的提议。 “可以，但是随着时间的推移，我们的广告词也要进行更改。你跟香江那边联系的怎么样了，有谁愿意当我们的代言人吗，价格都是什么样？” “郭福城、黎名报价都是一百万一年，最少签三年。小虎队那边报价更高，而且因为一些特殊原因，他们暂时是处于解散状态，只能两个人来接广告，报价三百万港币一年，但是承诺等另外一个服兵役完事，可以再补拍一条广告。” “张果荣呢？” “他已经退出歌坛一段时间了，而且近期没有复出歌坛的打算，此时刚拍完电影，对我们的广告没什么兴趣。” “再问问，如果可能，我希望是张果荣，他电影不是刚拍完么，说不定能在内地上映，那样效果更好。女星呢，有谁同意了？” 今年张果荣拍的是什么呢？让陈导封神的《霸王别姬》，而这部电影在内地也会上映，且票房不俗。 虽然张果荣不如郭福城等在内地开过演唱会，可电影明星一样可以火，更何况张果荣的磁带在内地卖的也非常好，虽然绝大多数都是盗~~版的。 “女星我们打算找新人，去年港姐第三名蔡少粉我觉得不错，符合你的要求，还有今年一些落选的，形象气质也都可以，价格只有男星的十分之一。” “嗯，这个倒是可以。你看着弄吧，至于广告创意的事情，我已经写好了，效果肯定好。” 不只是简单的几个镜头，里面还有一段配乐，只需要简单的钢琴伴奏，效果就绝对不会差。 十一月一日，当天晚上六点的广告更换了，两个小孩子分享一根辣条的镜头，映入了许多小孩子和家长的眼帘，尤其是最后那句，妈妈，我要吃辣条，所有的小孩子都记住了，开始跟着广告词学。 那些家长也很好奇，这辣条是什么东西？听名字就知道肯定是辣的，小孩子能吃辣？ 算了，既然孩子想吃，那就买一袋给孩子尝尝，可许多家长想不到的是，孩子吃完了一袋，开始要第二袋…… 第125章 供销社就牛？ 滴铃铃铃~~ “喂？” “你好，是满汉食品厂吗？我要订十箱辣条，一箱一百袋吗，没问题。” 滴铃铃铃~~~ “你好，满汉食品。” “你好，我要订你们的火腿肠，我要一万根！” “好，请带好现金，来XXX这边签合同，合同签订，可直接提货。” 今天满汉食品公司，还有食品厂的电话都快被打爆了，来订货的电话络绎不绝，好几个接线员都口干舌燥的。 广告效果比他想象中的更好，当然也是因为之前他们的销售量实在是太低，许多商家根本就没货，或者已经断货了。 商家逐利，发现满汉食品的产品好卖，自然就会上赶子来买，谁也不会跟钱过不去。至于说之前满汉食品上门推销的时候被他们拒绝了，那也没有说一定不要嘛，否则怎么会留名片呢？ 还有一些着急的，直接开着货车就来到了满汉食品厂，早一天补货，他们就能早一天获利，说不定还能带动其他产品销售呢。 “那个火腿肠和辣条，我都要一百箱，我带着钱来了，价格就按你们上次说的那样。”一个胖子举着一个提包喊道。 “去去去，张胖子，后面排队去，先来后到知道不？” “老黄，你比我来的还早啊。” “早个屁，看到我前面没，已经十多个人了，我就怕轮到我的时候，货已经没了。”老黄说话的时候，还探头往队伍的前面看，你们少装一点啊，给我留点。 “诶，队伍怎么不往前走呢，前面那吵吵什么呢？”张胖子问道。 “谁知道，要不你去看看？” “还是再等等吧。”张胖子笑了笑。我过去，那队不是白排了，现在我身后又多出来七八个人，万一到最后真的没有了怎么办？ 排在第一的人还在跟销售吵着：“没有这样的，我们不缺花生、瓜子，我只要火腿肠和辣条。还有你这个锅巴我都没吃过，价格合适我也不要。” “不要就走，想要火腿肠和辣条，就一定要进这些产品。我们这些产品味道也都非常好，你不是也尝过了。这个锅巴是新品，回头我们也会上广告的。还有你买的多，我们还附赠宣传海报。” “跟他啰嗦什么，不买就走，后面还有好多人排队呢，我们的东西又不是卖不出去。”旁边的人说道。 “诶诶诶，我买，我买还不行么。”反正花生瓜子什么的每个小卖店也都会卖，他们一样可以转手卖出去。只是那个锅巴，也不知道人家愿意卖不。 捆绑销售，这是王浩安定下的规矩。他只拍了两条广告，那是因为这两种产品最具代表性，冰城其他的食品厂没有。 花生瓜子什么的，可有好几个食品厂都生产呢。这个新品锅巴，暂时还没打算力推，先投放市场，试试反响，只要订货量有上升的趋势，那么明年就也给做一条广告。 虽然那些来进货的人对捆绑销售深恶痛绝，可也没有哪个说转身就走的。至少满汉食品厂给他们的批发价，保证了他们的利润，距离零售价还有很大空间呢，他们批给那些小卖店也不会亏。 还有一些是给自己的单位采购的，他们就更不在乎那些了，花生瓜子什么的，单位本来也要买嘛。 第一个人同意了，后面的人虽然心里在骂，可也只能同意。如果大家都不同意，还能继续谈条件，有人同意了，你不同意还能咋办，被撵走吗？ 一些人是开着货车来的，东西直接装进货车，付款之后，马上就走了。先去扫市场，那就可以先批发出去一些，尤其是一些老的合作伙伴，一定要维持住。 不一会儿，就有七八个人离开了，这时候人群又一次出现了骚乱。 “诶诶诶，你干什么，排队呢看不到吗？”老黄拉住一个要插队的人。 “我们是供销社的。”来人高昂着头颅。 “供销社的咋啦，供销社就不需要排队了？国营单位也得守规矩，否则我就去告你们！”后面有人喊道。 供销社那位一回头，没看出来是谁喊的，可其他人似乎受到了启发，也开始嚷嚷起来，让这位供销社的代表好生尴尬。 “我不跟你们说，我直接跟满汉食品的说。我们是供销社的，要一批火腿肠、一批辣条，一样来一千箱吧，我给你开个收据，你拿着到我们供销社去结款。” “看到那些人都在排队吗？你怎么好意思插队？还有概不赊欠的牌子看不到吗，哪儿凉快哪儿呆着去。” “你怎么说话呢，我是供销社的，你搞清楚了！” “供销社咋啦，供销社就可以欺负我们？你信不信我喊一嗓子，我们厂子里的人出来你都走不了？” “你，你，你这不是流~~氓么！”供销社的人往后退了两步，他相信这些人真的敢动手。 “你说谁呢？没带钱还来买东西，还想插队，谁给你的脸？你这才是耍流~~氓，耍无赖！要么带着钱来排队，要么就离开，看到没有，后面好多人呢，别一个不小心摔倒了，被人踩几脚。” “你别后悔！” “呸！跑我这儿耍无赖来了。”张子康呸了一口，难怪他在小吃店呆的好好的，今天被拉回厂子来帮忙呢，就是因为防止这种人捣乱。 一个供销社的人，有什么可牛的。现在东西又不是只有供销社有，你们供销社的生意在走下坡路知道不？ 国营单位咋啦，还不是要来我们私营的厂子买东西，有本事你别来啊。 “其他人继续，没带钱的都走吧，我们这儿概不赊账。”张子康又喊了一嗓子。 其他几个没带钱的，心里暗暗嘀咕，这可咋整。供销社的面子都不卖，他们单位的面子肯定也不好使。 正好看到前面一个人走过来，有人一把拉住：“兄弟，帮忙给我单位打个电话，就说要带现金才能买到东西，电话号码是……” 王浩安亲自坐镇仓库，看到一箱箱积压了一个月的货物被搬走，终于是松了一口气。 第126章 终于盈利啦 噼里啪啦~~ 几个人在拨打着算盘，还有几个人在按着计算器，都在统计今天的销售额。满汉食品厂开工一个多月了，总算是真正看到了回头钱。 王浩安坐在那里，手里端着一个茶杯，美滋滋的品着茶水，等着他们算出结果。 “董事长，销售额统计出来了。” “我这边也完事了。” “嗯，都拿过来吧，我看看。”王浩安放下茶杯，懒洋洋的伸了下手。 两份销售统计表放在面前，王浩安对了一下数字，满意的点了点头。 一个多月的库存，销售了大半，光火腿肠的销售额就突破了一百万。这一百万的销售额虽然不高，可刨去工厂各项支出之后，也已经有了利润。 王浩安松了口气，只要接下来市场反响良好，那么销售额就能保持下去，稳中有升，满汉食品厂也就开始赚钱了。 第一个月销售统计的时候，厂子里人心惶惶，大家都知道产品卖得很差，跟被收购前比，甚至还有所下降，区里不再帮扶，他们以为厂子没前途了。 但是月底的时候，工资还是足额发放了，这让他们稍稍安心。可一两个月，这位王老板能挺得住，半年，一年呢，王老板的资金该被抽空了吧？ 一些人开始后悔，当初知道厂子被卖给私人老板的时候，就该找关系调走，调去那些效益不好的国营厂子也行啊，起码有困难还能找政斧，现在跟私人老板干了，以后的生活可咋办？ 一些人提议减产，不要满负荷了，生产出来也卖不出去，堆在仓库里，等着过期发霉吗？万一以后销售情况好了，再慢慢增加就是。 可这个王老板年轻气盛，一意孤行，命令他们满负荷生产，甚至还安排了三班倒的工作制度，就好像生产出来产品就能赚钱似的，明明是生产出来就赔钱啊。 这一个月的功夫，又有一些人离职了，他们觉得还是拿了补偿金离开比较划算，王浩安一个都没有挽留，离开了更好，对厂子没信心的人，他也没兴趣挽留，以后有他们后悔的时候。 那时候厂子销售确实不好，王浩安自己不还是去冰飞厂找订单了，他以身作则，倒是也带动了一些销售人员的积极性，但还是很多人上班的时候满面愁容。 直到今天，那么多人开着车来拉货，还有的路程比较远，还在路上呢，已经电话订了一些货，大家才真正相信王老板的话，满汉食品厂真的能赚钱了！ “各位，今天辛苦大家加班核算了，按说这个明天上班再弄也行，不过大家都比较着急想看看数据。” “其实不看数据，许多人也能大概猜出来，毕竟今天我们卖掉了那么多的货，明天还会有人过来提货，我们满汉食品厂，开始盈利了！” 大家都在热烈的鼓掌，不只是为了附和老板，还因为他们真心高兴，毕竟工厂赚钱了，他们的工资才有保障，老板承诺的过了年涨薪，才有可能实现。 “不过这才是第一步，这个月我们的订单不用发愁，可能否真正占领市场，受到市场欢迎，还要等一段时间才能看出来。” “接下来工厂会继续生产，咱们的销售人员也继续去做市场调研，看看我们的产品反响如何，有什么问题。” “今年我们接受那些人的批发，从明年开始，冰城的各小卖店，我们自己送货上门，冰城以外，联系几个固定的代理商或者经销商，不能让市场这么混乱下去。” 如果满汉食品厂直接给那些小卖店送货，那么付出的无非就是一个运输成本，销售员是现成的。 但是他们的利润，会提高至少两成，毕竟他们这次给所有批发商的价格都不高，要保证批发商和零售商都有利润。 去掉了批发商这个环节，直接跟零售商对接，中间这份利润就是他们的了。 暂时他们没有建立起固定的销售渠道，比如往县城批发，或者外市批发，没办法做到送货上门，自然就需要那些主动上门的批发商。 可市里的就不一样了，开着车一路送过去就行了，厂子里本来就有货车，司机也是现成的，无非就是一些油钱。 “我们的销售人员需要熟悉冰城的各个街道，熟悉那些街道上的小卖店、零售摊，尤其是那些学校门口的，一定要保证我们货物的充足供应。” “这些事情，销售的能不能做到？” “能！”几个拿着计算器的销售人员齐声喊道。 “做到之后，你们不但有固定薪水，还有额外的一笔奖金，所以你们要扛得住这份辛苦，就能赚的更多，给家人带去更好的生活。” “其他岗位也是一样，生产间工作压力大，我们也会发放一些福利补贴，哪怕是坐办公室的，也有一笔奖金，前提是我们的效益好。” “再跟你们说一个消息，未来我们的厂子会继续扩大，还会在其他城市开分厂，你们如果表现的好，都有希望成为领导，工资、福利上涨那是一定的！” “今天大家都辛苦了，一会儿去门口的饭店吃饭吧，我已经安排好了。酒可以喝，但是不准喝多，影响了明天上班，别怪我扣工资啊！” “谢谢老板。” “谢谢王总。” “谢谢董事长。” 称呼什么的都有，王浩安也没纠正，等过几年，他们就该习惯董事长的称谓了。 …… 在王浩安他们开心庆祝的时候，有几个人聚在了一起，脸色都很难看。 “怎么办，这样下去，我们的效益会越来越差，咱们别说往上升了，不被撸下去就算好的。” “哪有什么办法，现在不都这样。你看粮油站的，一个个还不如我们呢。” “你非得跟粮油站的比？那是国家政策弄得，粮票、油票啥的都没人用了，他们背后还有粮油厂。可咱们不一样，咱们这效益下降，谁来补贴？咱们又能调去哪里？” “我有一个办法，如果咱们弄个内部企业，生产一些现在受欢迎的产品，是不是就能解决困境了？” “或者我们凑一笔钱，自己弄个厂子。” “生产什么产品？” “火腿肠！” 第127章 拭目以待 “这还是我第一次坐火车，火车的条件也没大家说的那么差啊，就是车站挤了点。”郭继杰坐在下铺，面前放着满汉食品的零食，就着冰城啤酒，他觉得很舒服。 “首先现在不是旺季，学生、打工的都没有返家。其次这是卧铺，软卧，价格很贵，一般人可不舍得，否则四个人的房间，也不会只有我们两个。” 郭继杰点点头，价格是不便宜，但是比起飞机票，还是便宜不少的，就是慢了点。他从小到大，离开香江都是坐飞机，这次坐火车，倒是觉得很新鲜。 “这样啊，那人多的时候，真的是人挨着人？” “你在香江的时候，可有在上下班时间坐过地铁？” “没有，我上学的时候都是我母亲送我，再说我还以打车啊。你的意思，会跟那时候一样拥挤？”他没挤过地铁，但也见过，知道那是什么场景。 “比那个可能还要恐怖一些，座位底下躺着人，你能想象吗？” 郭继杰想了一下，不怕被人踩到脑袋吗？不过想想内地人这么多，万一都去一个地方，拥挤一些也正常，毕竟内地有车的不多，公路也一般，飞机更是又贵又少。 “你上大学的时候，不是在京城么，你那时候都是这么挤过来的？” “我来回的时候还不是人最多的时候，所以运气好还能买到坐票，运气不好，就只能站上一二十个小时回家。我家庭经济条件虽然算是中上，可也舍不得买卧铺票。” “难怪你看着比我壮实一些呢。” 王浩安：“……”合着你以为我身上的肌肉都是挤火车挤出来的？ “这次我们买下来广告，我去检查一些代理商的工作，然后直接回香江了，拍摄完广告片，我再回来。”郭继杰拿着啤酒罐跟王浩安碰了一下。 “行，记得要控制成本啊，还有广告词找宝岛那边的人来录，要讲国语，不要粤语。” 宝岛那边的国语跟内地的普通话也略有差距，就像前世大家一听就知道宝岛腔一样，现在也能听出来。 但现在有宝岛腔不但不会被嘲笑，反而还会觉得洋气，因为大家都觉得宝岛那边被内地发展的好多了，有高楼大厦，经济十分发达。 现在确实宝岛有不少富商，不过王浩安并没看在眼里，未来宝岛不再享受内地红利之后，那些富商的身家都缩水不少，不是靠着内地，他们或许也能成为富商，但成不了巨富。 这时候不但有出国热，南下热，还有去宝岛、香江的热潮，现在一个个都羡慕那边的生活，可十几年后，许多人都后悔了，不如在国内呆着呢，背井离乡的，也没赚到多少钱。 因为在此时的国内，至少不用为了房子发愁。除了个别的地方有恶意炒房的，百分之九十九的地方，房价都很平稳。 大部分的国企、政斧机关单位，都会分房子，只是有的大，有的小，有的新，有的旧，哪怕是一些个体户，他们也都有平房住。有些人更喜欢平房，地方大，有个院子，还不用爬楼梯，邻里之间也能聊聊天，住的很舒服。 可是去了国外，或者香江、宝岛，他们就会知道求一个安身之所都非常困难，打拼一辈子，也不过是一套房、一辆车，一点点存款而已。 而许多留守家乡的，可能运气好，赶上拆迁了，资产迅速暴增。更何况背井离乡，受欺负都没处说去，乡音都听不到，内心十分孤独。 但至少现在有许多人羡慕，觉得宝岛好，喜欢模仿宝岛和香江人的口音，似乎这么说话就是大老板了一样。 “安杰公司肯定是能发展起来，成为华夏第一的服装品牌，只是不知道未来有没有希望成为世界第一。”郭继杰感叹道。 “其实未必没有可能。我们暂时的业务比较少，只是休闲服装，未来我们可以将品类细分，在全国开设门店，甚至开到国外去。别人做高端的，我们也能做高端的，立足于内地，慢慢向外发展。” “可这样不是太慢了吗？”郭继杰觉得看不到希望。王浩安可能不知道，国外有许多服装大品牌，其中包含了奢侈品，一年的利润就是他们销售额的数百倍。 “我问你，如果有人告诉你老豆，有一个新兴行业，前景非常好，但需要十几年才能发展起来，你老豆会投资吗？” “或许会投一点吧，但绝对不会投很多，更大概率不会投资。十几年才能发展起来，那现在投资不就是打水漂么，不划算啊。” “那么你会如何选择，或者你觉得令尊会如何选择？”王浩安反问道。 “等过几年，看清楚这个行业发展前景之后再做决定。最好的办法，就是到时候直接收购一家技术成熟的公司，然后找几个合作伙伴分担风险，再投资一笔钱，将行业做起来。” 王浩安点点头：“看，你不是已经明白了么。我们现在是规模不够大，产品种类不够多，但我们专门做休闲服装就可以了，或者再开发两三个品类，打造两三个品牌，可不宜过多。” “未来我们可以直接收购一些大牌，或者一些有潜力的品牌，壮大我们的产业群，一个品牌我们比不过国外那些大牌子，可汇聚十个品牌呢？” 王浩安还有一句话没说，或许专门打造一个品牌，在下面分类出一些产品也行，岛国未来的U衣库，不就是这么发展起来的，大股东也是顶级富豪。 顶尖大品牌或许利润率非常高，但销售量不会太高，都能买得起，还算什么奢侈品？那么中低档的品牌，反而销量更大，利润率低一些，但总利润未必就少。 “你说的有道理，这样未来我们安杰公司未必不能跟国际顶尖服装公司比肩。可是你那个食品公司，恐怕没机会成为顶尖吧？” 食品跟服装不同，尤其是他看王浩安弄的食品公司，零食和小吃，这样能发展起来？ 王浩安自信的笑了笑：“那我们拭目以待吧。” 第128章 做个试点 下了火车，郭继杰稍微活动了一下身体，王浩安则在旁边毫无形象的伸了个懒腰。 “我们怎么走，这里好打车吗？”走出火车站，郭继杰看着面前来来往往的人群，有些发蒙。 “喏，接我们的人来了。”王浩安指着一个举着牌子的人，拉着行李箱走过去。 “你不是，你是那个……”郭继杰指着对方，却又想不起来名字。 “郭总，我是咱们安杰公司在京城的代理商徐晓天，这不是听说二位要来京城，特意过来接一下。” 王浩安来之前，就跟这边的代理商联系了。并不是要他们安排吃喝，只是想要借一辆车用用，没车真的不方便。 “麻烦徐总了。”王浩安客气了一句。 “不麻烦。安杰公司这次来买广告，也是对我们有利的事，我这都是应该的。”徐晓天很圆滑，他什么好处都不要，可他不信安杰公司还真就不给他好处了。 上了车，徐晓天直接将他们拉到了饭店，说是接风宴。席间觥筹交错，气氛还不错。 “徐总，你除了做我们服装批发生意，还有其他产业吗？”王浩安问道。 “还有鞋帽箱包，这些批发我都做。当初运气好，弄到了一车苏联那边的皮夹克，转手就赚了一笔，这才发展起来。” “后来从南粤那边进过电子手表，磁带什么的回来卖，生意也还都不错，现在就主要是身上穿戴的东西了。” 王浩安有些惊讶，没看出来，徐晓天当初也算是倒爷。而且能弄到苏联的皮夹克，门路也挺宽啊。 生意做得挺大，难怪能最快将门店开起来。只是现在没有什么广告宣传，安杰公司的服装卖的一般，徐晓天没亏，可也没赚到大钱。 “这些生意都不错，未来几年发展前景都很好，徐总眼光独到啊。” “比不上二位老板，我这是没本事开厂。不瞒二位，当初我也弄过工厂，可没半年就倒闭了，工人的事儿太多，还要应付各种部门的检查，麻烦。” 你开个厂子，政斧什么单位都能去你那检查一下，人家来了，你能不招待一下？可这些人来的太频繁了，而且稍微不高兴，就能罚款，这谁受得了？ 安杰公司就没有经历过这些，因为安杰公司的法人是香江老板，此时内地对香江同胞最为宽厚，在许多政策上都宽松不少。 王浩安的满汉食品，先是帮着市里解决了一批工人的工作问题，满汉小吃又请到了柿长光临，一般的人哪儿敢去检查，不怕直接告到柿长面前吗？ “徐总如果一直想要做这一行，那么我给徐总一个小建议，哪怕徐总是进别人品牌的货，同样可以自己经营一个品牌，卖场的品牌。” “卖场品牌？王总高看我了，我哪儿有钱弄得起商场啊。”徐晓天摆摆手，弄一个商场，哪怕房子是租的，租金也多少呢，他玩不起。 “徐总进了多少家的鞋？其中有皮鞋、布鞋、凉鞋、旅游鞋等多种吧，那么为什么要将其分开批发？可以自己经营一家大的门店，取名晓天鞋城。” 未来几乎每个大城市，都会有一些专门经营鞋类的鞋城，同时也经营批发，批发给那些偏远地市或者县城的，批发零售两不误，赚的更多。 有的更是成功经营成了自己的品牌，虽然他们的皮鞋可能没有一双是自己工厂生产的，但只要跟那些皮鞋工厂说，不让他们贴牌，或者贴上他们鞋城的商标就行了。 不经营皮鞋的品牌，经营皮鞋卖场品牌，宣传成本无疑要低许多，利润却绝对不会低，而且风险更小。 当然这样也别想赚到大钱，毕竟这个扩张不太容易，可也比徐晓天现在这么做批发要赚的多。 晓天鞋城？ 徐晓天听到这个名字，就有些兴奋。将来任何人提到晓天鞋城，都会想到他，这多牛B啊。 而且他批发的许多鞋，真的就没有什么品牌，或者说现在大家对于鞋的品牌也不怎么认可，只要看着好看，耐穿一些就行。 只是这里面的投资比较大啊，门店租金，装修，加上自己需要压一批货，资金占用的肯定不少，他周转不开。 不知道这种办法的时候，他或许不会发愁，现在知道了，却没钱做起来，这让他格外郁闷。 忽然他看到笑眯眯的王浩安，顿时福灵心至：“王总既然看好这个生意，不如我们合作？” “我负责在这边找门店经营，进货渠道什么的我也都有，王总只需要出一笔资金，将来就可以坐等分钱。” “郭总如果有意的话，也可以参与进来，咱们一起将这个鞋城做大，一起赚钱。” 郭继杰皱着眉头，听起来好像是可行，但他没做过这个生意，也不敢一拍脑袋就答应。以前他做生意，看到有利可图，就觉得能做，却忽略了其中的风险。 现在他知道在做生意之前，先要做一番调研，弄出详细的经营方案，考虑好各方风险之后，才能做决定。 他看向王浩安：“浩安，你觉得呢？” 如果王浩安做，那就说明王浩安认为可行，三个人合伙，风险无疑会降低许多。如果王浩安不做，那可能他这个说法就是随便说说而已，他也暂时不会考虑参与其中。 “可以啊。不过这个鞋城的经营管理权，我也要有。”只投资，没有管理权，王浩安可不放心。 “这个当然，我是觉得二位没时间在这边，所以我就多干点。王总打算投资多少钱？” “看你这个公司注册资金多少了，我可以出资一半。” “等一下，我觉得既然是三个人合伙，那就一人三分之一好了。既然徐总在这边负责，那就徐总四成，我们一人三成？”郭继杰赶紧说道。 “也好，我没意见。”王浩安不过是知道未来这种经营模式很赚钱，所以想要先弄个试点，而京城作为华夏的首都，在这里弄试点非常有代表性。 如果未来能够发展起来，他不介意发展壮大，到时候经营鞋城，光是收取其他商户的租金，都能赚一大笔，前提是你得先打响旗号，否则让别人响应就难了。 “那就先这么定了，等我找好地方，咱们再详细商量一下。” 第129章 我们出高价 “还是你有经验，居然知道提前找代理商借辆车。不过昨天你说咱们合伙投资一家鞋城，是不是真的？”郭继杰扭头看向王浩安。 王浩安专心的开着吉普，目视前方：“当然是真的，我早就有这个想法。不过一来我无法分心，安杰公司有你，可满汉食品得我自己盯着。” “二来人多也可以降低风险，更何况徐晓天有这方面的经验和进货渠道，这也是我所欠缺的。” “第三点，这也是一次尝试，你不觉未来我们安杰公司的产品增加之后，门店也应该扩充了吗？到时候我们可以将门店分区，根据服装种类不同划分。休闲装、运动装、职业装等等。” 王浩安还有一个想法，那就是将男装、女装分开，开设相邻的两家卖场，类似于未来的海澜之家那样，前期虽然投入比较大，但只要品牌被认可之后，会非常受欢迎。 未来海澜之家的衬衫、夹克、裤子、POLO衫等卖的都非常火，深受上班族的喜欢，甚至许多学生也在里面买衣服。 有些人实在是不会挑衣服，那么简单，穿着差不多，虽然不会特别好看，但也不会难看就行了。 郭继杰在想王浩安的话，这么说这个鞋城只是一个实验？王浩安未必真的就看好了。 昨天晚上他想了很久，觉得鞋城应该可行，前提是门店地段要好，进货渠道要好，其他并不是特别重要。 而且他也明白王浩安为什么要拉上他，还不是因为他这个香江人的身份，可以省掉许多麻烦，甚至在税收方面都能有一定的优惠。 如果税收低，还有一些其他政策倾斜的话，赚钱好像也没问题，只是赚大钱不太容易吧？ 郭继杰账户里只有一百多万RMB，想要投资大生意也没戏，三个人合伙，他这些钱还差不多能拿到百分之三十。 与其将钱放在账户里面，不如拿出来做投资，成功了，也能多一条出路，失败的话，这个损失他也能接受。尤其是王浩安说未来安杰公司要弄大的服装门店，他也觉得应该试试。 …… 很快到了央台的门口，两人刚进去，就被门卫给拦住了。 “我们是安杰公司的，来广告部买广告，提前打过电话。”王浩安客气的说道。 “广告部啊，那边那栋楼的三楼就是，在这里登记一下，身份证带了吗？” “这边电视台比冰城那边要严格的多啊。”郭继杰感叹道。 “因为这是央台，全球收视率最高，收看人数最多的电视台。而且不只是我们，还有一些政斧的人来这边，他们希望电视台帮忙宣传他们的城市，宣传他们的工厂，宣传一些人。” 郭继杰点点头，香江那边也是一样，电视媒体是一种很有效的宣传手段，香江电视台门口每天都会有许多人进进出出呢，更不要说华夏的央台了。 到了三楼，很快找到了一个大办公室，门口此时正有几个人排着队呢。 “兄弟，你们是来买广告的吗？”王浩安问道。 “不买广告来这儿干啥？你们也是啊，排队吧。”那人回头瞥了王浩安一眼。 前面又一个人回头：“兄弟是做什么生意的，我们是卖洗衣机的，贵公司如果想买洗衣机，还请联系我们。” “我们是卖口服液的，喝了我们的口服液，可以让你身体更好，有病治病，无病强身。”又一个人递过来名片。 王浩安愣了一下，这词儿整的，怎么听着像是大力丸呢？看了一下对方的产品名，王浩安顿时了然。 太阳神啊，当年火爆全国的保健品，其实就是一种维生素饮品，功效没有那么神奇。如果按照功能饮料来推广，未来也不会出现那么多的事儿，而且可以发展的很好。 但一个是广告宣传成了一种“神药”，另外也是销售模式有问题，在未来华夏大力整治保健品市场的时候，顺道给收拾了一顿。 未来几次想要恢复荣光都失败了，这家公司的老板，远不如另一位保健品巨头史大柱，人家的脑X金系列在王浩安重生前还有的卖呢。 “你买了洗衣机，总要洗衣粉吧，跟你说，洗衣机可不能用肥皂，这是我的名片。” “你们几个安静点，干什么呢！” 前面不停的在登记，队伍往前挪动，终于是到了王浩安，他领到了一张表格，上面许多都画了×。 “同志，只有这些广告时段了吗？”黄金时段都没了，剩下的价格倒是不贵，可效果就差太多了。 “剩下的都被前面的人买走了，你买不买，不买就走。” “我想买这几个时段的，能否通融一下？” “你是不是听不懂人话？让你走听见没。”这人有病吧，都说了那些时段的广告卖掉了，怎么还说要买，有我们会不卖给你吗？ 虽然央台的广告发展没有多久，但也看出来了潜力，否则广告科也不会变成广告部，多少人都来买广告呢。 但是来我们这儿买广告，得遵守我们的规矩，这明码标价，你爱买不买，我们卖不出去是咋地？ “诶诶诶，我说前面那个，你干什么呢，不买就走，我们这儿还排着队呢。”后面有人催促道。 郭继杰皱着眉头凑过去：“怎么回事，浩安，怎么还跟人吵起来了？” 郭继杰这一口粤语，让一些人为之侧目，前面那小子不是东北口音么，这到底是哪儿的公司啊？ “郭总，你别着急，这里不比香江，人比较多，我在跟他们商量。”王浩安一副跟领导汇报的架势。 香江？ 那个发表格的人愣了一下，此时华夏对于香江人，对于海外侨胞都非常的重视，希望他们能回来，带着钱回来，带着技术回来，这时候得罪香江人，那是犯严重错误的。 不过香江人来了，那几个广告时段也确实没了啊，要不这事儿问问领导？ 还没等他开口呢，王浩安又转头对着他说道：“我们出高价，麻烦问一下，可否将一些广告时段调整给我们，而且我们要买一整年的！” 高价？一整年？ 他顿时脸上挂满了笑容：“小李，你过来给他们发表格，我带他们去跟赵处汇报一下。二位，这边请。” 第130章 不受重视的黄金时段 赵处听完下属的汇报之后，挥挥手让下属出去，他从办公桌后走出来，坐到沙发上。 “二位是要买全年的广告，且愿意出高价？” “没错，我们要明年一年的广告，在现有的价格上，可以增加百分之二十。”王浩安很肯定的回答。 百分之二十？赵处一挑眉毛，百分之二十就想他们央台违约？虽然他们相信，即使违约了，其他人也不敢说什么，可他没办法跟领导解释啊。 不过还是先问清楚，他们要哪个广告时段，才好继续谈价格。如果价格合适，不是不能调整一下，甚至电视节目的播出时间也是可以调整一下的。 “二位想要哪个广告时段？” “晚上动画片的播出前后。” “还有其他的选择吗？”赵处有些惊讶的看了眼王浩安，这个年轻人很敏锐么，知道这个时间段的广告效果最好。 “新闻联播后的第一条广告，或者是天气预报前的第一条广告，又或者是晚间连续剧前或者中间的广告。” 王浩安做了许多备选，能拿下动画片前后的广告当然好，拿不下来也没关系，新闻联播后，天气预报前的广告时段也很好，还有晚间电视剧前后的广告也行，这都是收视率的高峰期。 “你说的这些广告时段，都已经卖出去了。我这份表格上显示，别人最少的都买到了明年五月份，剩下的七个月倒是可以给你们。” “赵处，我觉得可以让他们调整一下广告时段，我们愿意加价百分之三十。”王浩安在表格上看了一些广告时段的价格，加价百分之五十他也能接受，但他可不会真的一口就增加百分之五十。 “我们买全年的，方便央台管理与统计，那些买几个月的，我觉得直接将他们广告下架都应该，或者我们去跟那些人协商，我想付出一些代价，他们是愿意跟我们交换广告时段的。” 赵处脸色一变，你们协商，你们协商的话央台还有什么好处？你当我们央台是什么，你们说换就能换的吗？得我们同意了才行！ “加价百分之五十，我给你新闻联播后，天气预报前的一条十秒广告。”此时的天气预报收看人数并不多，因为是气象专家的幕后配音，画面很死板，大家更愿意听广播上的天气预报。 气象专家的声音，怎么比得上专业的播音员？ 这个时间段，根本算不上黄金时段，还以为这小子很精明呢，原来也没那么聪明。 “赵处，这个时间段的广告并不是黄金时段，而且自从天气预报从新闻联播中单列出来后，收视率好像一直不太好，大家还是更喜欢听广播的天气预报。” “所以这个时间段的广告，我最多只能加价百分之二十，而且十秒钟不够，我要三十秒。” “三十秒？三十秒我拆开能播好几个广告了，岂不是说我要调整多个广告时段，你才给我加价百分之二十，看来我们是没法谈了。” 王浩安瞥了郭继杰一眼，郭继杰马上说道：“赵处，怎么就不能谈了呢？调整广告时段，在我们香江那边很普遍的啦。我们增加广告费，你们跟对方也好交代，同样的东西，价高者得。” 其实香江那边就更不可能了，合同上都有规定，电视台违约是要赔偿高昂的违约金，除非是投放的广告违法了，或者是接到了行政命令。 “你们增加的也太少了，我没法跟其他人交代。郭总，香江那边要调整，也要给之前的广告投放人一些补偿吧？” 王浩安黑着脸，这个赵处对我的时候就是一脸的倨傲，态度强硬，这么面对郭继杰就一脸的笑容，语气也委婉了许多？ 还好他考虑到了这个问题，所以这次来特意带着郭继杰，就是借用郭继杰的身份，暂时看来……效果一般。 “赵处，给不给补偿，这件事不是我们考虑的，赵处心里应该有数。不如赵处出个价，或许我们能谈拢呢？如果价格合适，我们可以一次买下三年甚至五年的广告。”王浩安豪气的说道。 赵处眼睛一亮，五年？不过他仔细一想又觉得不对，每年的广告费价格都在上涨呢，今年对方给了个高价，但是明年可能就是正常价了，后年岂不是变成了低价？ 但如果一次能拿回五年的广告费，貌似也不错，台里可以筹备一台新节目，让领导满意，也让百姓满意。 “广告费是一次性付清吗？” “年付。我知道赵处的顾虑，但我们可以承诺，每年上涨百分之十。而且我们今年的价格就是超出了别人的，这难道不是诚意吗？” “再说我们支付更高的广告费，这对央台广告部也有好处，可以跟其他人说，广告费涨价了，用我们做例子。” 这样虽然会遭其他想要投放广告的人记恨，但他也没办法，谁让现在央台的广告也不都是整年卖呢，而他们又来的晚了点，哪儿知道有人居然将明年的广告都定下来了啊。 “赵处，每年都有预定了广告，但是最终因为种种原因没办法继续投放广告的吧，我们则不同，我身边这位郭总，他父亲是香江大富豪郭秉雄，身家百亿，我们签了合同，就绝对会履行完成。” 王浩安又一次将郭继杰父亲的名号拉出来借势，身家百亿几个字，给了赵处很大的震撼。 “二位请到隔壁稍等，我去跟领导汇报一下。” 郭继杰看着王浩安：“你说他们能答应吗？” “会答应的，因为这个广告时段他们绝对卖不出高价。而你也不必担心，这个广告时段，从金年开始就会变成黄金时段！” 天气预报马上就会有新闻主播来主持了，观众的关注度会极大的提升，收视率也会节节攀升，他们会享受这份红利的。 过了一会儿，赵处回来，继续跟王浩安商谈，两人各退一步，都想促成这件事，最终确定，天气预报前最后十五秒的广告时段卖给安杰公司，一共三年，广告费年付，今年的费用是一千万，同时附赠一个中午的十五秒广告，元旦前一周缴清。 第131章 就特么不该问 “浩安，这边就交给你了，我争取月底前就回来。”郭继杰一脸的郑重。 “那么严肃干什么，这个广告费肯定值，早去早回，记得这次顺道视察那些分厂的时候，一定要查账，可别被人搞了什么猫腻。” 郭继杰点点头，托着皮箱转身离开，王浩安则开着车，去找大学室友们聚聚。 …… “你说小安子打电话说要咱们一起聚聚，说什么他开公司了，是不是真的？”赵大宇扭头问旁边的舍长崔凯。 他留校保研了，而崔凯则进了京城市的外事办，虽然只是一个科员翻译，但是留在京城了，这让多少人都羡慕不已。 赵大宇觉得自己也行，他研究生毕业之后，有很大机会可以留校，比不上政斧公务猿，在大学当个助教，混到讲师、副教授什么的应该不难吧，成为大学教授，更受人尊重，而且级别同样不低。 “谁知道呢，不过那小子毕业的时候我见过他手腕上有一块手表，看着像是外国的牌子，说不定真的当老板了。” “诶，那辆车按喇叭干啥呢，这是在等谁呢？”赵大宇指着路边的一辆车。 正说着呢，车上的窗户摇下来，王浩安从里面探出头：“瞅啥呢，上车。” “小安子，你还真是发达了啊，都开上小吉普了。”赵大宇上车之后兴奋的扭来扭去，他做梦都想买一辆这样的车。 崔凯也是一脸的不敢相信：“你这是在京城开公司了，怎么一直没跟兄弟们联系？” “没有，我在老家，冰城，明年可能来京城发展吧。” “那你这车是哪儿来的？” “借的，这不是来见两位兄弟，特意借了辆车充充门面。”王浩安笑嘻嘻的说道。 “咱们兄弟你还弄这些干什么，不过你能借到小吉普，你的朋友肯定有钱，你的生意做得不错吧？”崔凯有些羡慕。 他也想有车开，可他距离够资格配车还远着呢，倒是出门办事的时候，可以坐上领导的桑塔纳（普桑）。 “还行吧，对了，我这次给兄弟俩带了一点东西，就是我们公司生产的服装，一会儿拿给你们。” “你还弄服装呢？那专业岂不是浪费了。”赵大宇有些可惜的说道。 “怎么会浪费，我现在依然在学习英语，读一些英文原著的小说，偶尔还收听一下英文的广播，以后我这生意做到了，肯定是要跟老外做生意的，听不懂别人说什么可不行。” “啧啧啧，小安子你这弄个小厂子，就开始畅想着走出国门了？是不是还要冲出亚洲，走向世界？” 这原本是夸奖国内的运动健儿，在国际比赛上夺得金牌的一句话，慢慢的就变成了一些商人口中的口号。 没办法，这时候谁干点什么都要喊两句口号，有了口号，好像就更有干劲了似的，就像运动员的目标都是夺得第一，但真到比赛的时候，心里早就有了预期，知道自己什么水平，许多人的目标是……重在参与。 “不聊这些，说说你俩，最近过的怎么样？”王浩安没有多解释。 “我还行啊，在咱们本校读研，导师也是早就找好的，现在开始接触一些专业的文献翻译了。”赵大宇一脸的满足。 做文献翻译，以后在译者上署名，就相当于其他专业在杂志上发论文一样，可以直接用来评职称。 这样他研究生毕业的时候，或许直接就能成为讲师，慢的话两年也够了，三十来岁就能当上副教授，以前想都不敢想。 “我也还行，每天跟着领导跑，什么事儿都做。”崔凯说的很简单，但表情却有些落寞。 本来以为留到京城是好事，但他这个大学生如果回到家乡县里，肯定是非常受重视，可在京城根本不算什么，这边的高学历人才太多了。 他现在每天到办公室，第一时间要扫地擦桌子，给暖壶打满水，别人有什么事儿都可以安排他去做，很多跟专业都完全无关。 他多么希望能一展所长啊，他可是优秀毕业生，否则也不会被京城的单位看中，但如果一直没有实践的机会，专业能力会慢慢退化啊。 “舍长，要不你来跟我干算了。虽然专业也不算对口，但以后肯定能有你一展所长的机会，我们公司真的未来会跟国外公司做生意。” 王浩安看出来崔凯混得不如意，如果混的好，崔凯也不会话这么少。 “你考虑一下，我们这儿工资肯定比你在单位开的高，只是福利待遇暂时差了点，我们可没房子分给你。大宇，你研究生毕业了，如果不想留校了，也可以来我这儿，肯定不会埋没了你们，保证你们自己赚的钱也够买房子的。” 崔凯摇摇头：“算了吧，你的好意我心领了。我刚到单位，领导不重视也正常，以后会好的。而且你也说了，我单位会房子，我要留在京城，这个单位很适合我。” 王浩安也没再劝说，等过几年，或许崔凯就想通了。未来有许多这时候加入国家布委的大学生，工作几年后，拿到京城户口就辞职了，他们可没想过在机关终老。 如果能看到升职前景，那么他们或许会留下，当个领导多好啊。可如果觉得没机会，外面又有挣大钱的机会，他们很多都会选择离职，这也是未来许多国企人才的常态。 能赚更多钱，谁不想多赚？自己有能力，别人也愿意给，那为什么不出去试试呢？几年时间，可能就赚到在单位一辈子的收入，有多少忍得住不跳槽？ “对了，你还没说你来京城干什么呢，不会是专门来看我俩的吧？”崔凯岔开话题。 “来这边主要是谈生意，见见这边的代理商，顺便去了一趟央台投放我们公司的广告。”王浩安很轻松的说着。 “你这现在当老板了，是不是随随便便就能花个千八百的？” 王浩安笑笑，没有说话。 “不止这么些？你就说说你花的最大一笔钱是多少吧，让我们开开眼。” “怕刺激到你们。” “切，我也是政斧工作的，没见过大钱吗？” “我刚刚花了一千万。” 崔凯：“？？？”就特么不该问！ 第132章 口感不对 “安子哥，你心情好像不错。” “当然，安杰公司的一切都已走入正轨，我也拿下了不错的广告时段。对了，这一周我们满汉食品的产品销售怎么样？”王浩安抓起桌上的建立宝，美滋滋的喝了两口。 “销量都在增长，尤其是辣条和锅巴，增长的非常快，你都不知道，在那些学校门口的小卖店，卖的可好了。但是火腿肠销量的增长却低于预期，明明我们的火腿肠很好吃啊。” “正常，辣条和锅巴是我们独占市场，没有竞争者。火腿肠是跟别人抢市场，这边春嘟火腿肠的经销商联系上了么，他们是否愿意销售我们的产品？” 用别人的销售渠道来扩张，是非常快速省力的办法，这样还可以直接抢占对方的市场，只是利润率会降低不少。 春嘟作为此时火腿肠的行业霸主，占据市场百分之九十以上的份额。其他地区已经出现了一些火腿肠品牌，但消费者还是认春嘟，这也是满汉食品的火腿肠在冰城销量不佳的原因。 “他不愿意，他好像跟供销社和春嘟公司那边有协议，给我们的报价太低，总不能他一个经销商，挣得比我们都多吧？” “没关系，他不愿意，那就挖他的手下，总会有人愿意卖我们的产品。邻省那边的销售量提升的怎么样？” 那些手下肯定也掌握着一定的渠道，至少有联系方式，虽然不如将整个销售渠道挖过来那么快，但也肯定有促进作用。 “还行，比上周提升了不少，预计下个月还能增长。” 王浩安皱着眉头，张子康是足够听话，他说什么，张子康就去做什么。而且这小子也能吃苦，踏实肯干，只是这个能力还是欠缺了不少。 我问你销售情况，你跟我说提升了不少，不少是多少？具体数量，百分比什么的都数据都没有，这要是前世他的下属这么汇报工作，早就被开除了！ 之前的销售经理辞职了，王浩安也没挽留，暂时让厂长兼任，他正琢磨着重新招聘一个，一定要有经验，有能力才行，不怕对方薪水要的高，只要对方的能力配得上这份薪水。 “行了，下午下班前，将上周的销售统计放在我桌上，通知一下老顾，生产间那边不要出什么问题。” 郭继杰不在，王浩安就得两头跑。满汉食品这边忙一会儿，又得去安杰公司看看。这次郭继杰说回去带几个有经验的管理人才过来，两人也不用那么累了。 王浩安也想过上悠闲的生活，但是在创业初期，他很不放心。在他的计划中，他只要努力辛苦几年时间，应该就可以退休了。 到时候将钱投资到那些高科技的互联网IT企业，国外都不用，国内这些就足够他成为世界顶尖富豪，甚至是首富。 前提是他需要在这几年时间抓住机会，将事业做起来，积攒起足够的资金和人脉，将来才能成功投资。 否则机会摆在眼前，没钱投资，眼看着机会溜走，那比不知道机会更难受。 安杰公司这边一切正常，王浩安主要是看新款的羽绒服的生产情况，这个可是未来安杰公司的重要产品，等广告在央台投放之后，应该就能再次引领潮流。 安杰公司在龙江台投放电视广告之后，牛仔服、休闲服的销量再次提升了一些，那些模仿跟风的短暂的陷入了滞销。 大家还是更喜欢买听过的品牌，觉得是名牌，质量更好。但是要将市场彻底垄断，让其他工厂不再生产牛仔服绝不可能。 只是现在已经拉开了档次，许多人都觉得安杰公司是引领潮流，其他的不过是跟风。安杰公司的品牌，在龙江是立住了，在邻省也还不错，但在其他地区，还差得远，一切就只能等到央台的广告播放之后才能见分晓。 拿了两件新款的羽绒服，王浩安开车去给妹妹送过去，上次明明给了她两件，她非说那个红色的不好看，这次要白的。 好吧，哥哥自己公司就生产羽绒服，还能差妹妹这两件了？不只是羽绒服，其他一些衣服也拿了几件妹妹穿的码，照例是记在了自己账上，这是他跟郭继杰约定好的。 在校门口的时候，顺道在小卖店里拿了一箱满汉食品的火腿肠，妹妹也爱吃火腿肠，但肯定不能让妹妹吃春嘟的啊。 …… “呀，这个还带收腰的呢，是不是太长了点？”王浩萍拿着羽绒服，对着身上比量。 “你穿上试试，要是大了，我给你换一件。”进门之后就知道新衣服，都不看你哥我一眼。 “诶，这个好像还挺好看的，我腿有这么长吗？” 王浩安撇撇嘴，你腿多短自己不清楚？只是这个羽绒服腰部收高，别人就会以为腰部以下都是腿，穿着这件衣服，用那几个老师傅的话来说就是显个。 “这还有一件短款的，薄一些，是你要的米黄色，现在穿正合适。” “我穿这个好不好看？” “是我们公司衣服好看。”王浩安噎了一句：“行了那火腿肠也是给你的，别那么抠，给你室友们分一点。” 王浩萍直接拿出一根，几下子扭断，咬了一大口：“你们这个火腿肠味道怎么变了，好像不香了呢？” 嗯？配方没调整过啊？ 王浩安从王浩萍手里拿过另外半根咬了一口，这特么怎么跟前世的粉肠一样啊，肉的比例绝对不对，是谁改了配方，老顾？孔教授？ 这么弄，利润确实会增加许多，肉还是要贵一些的。可是这样口感就太差了，他们刚开始做，要跟春嘟抢市场呢，这样不就砸了牌子么，别人一吃，就觉得是次品，直接掉了一个档次。 冰城本来就有红肠，那个也是肉非常多，吃起来才香，甚至卖的比肉更贵。好不容易满汉食品的火腿肠在冰城有了一点名气，销量也在增长中，怎么能不通知他就更换配方？ 谁让他们干的？！ 第133章 谁干的？！ 顾大山正在生产间盯着生产呢，忽然有人来告诉他，董事长叫他过去一趟，还有负责火腿肠的生产小组长、技术员都要过去。 “董事长，什么事儿把我们都叫过来了？对了，还有件事跟你汇报一下，我们的火腿肠要增加生产设备，扩大产能。” “老顾，还有你们几个，都尝尝桌上的火腿肠。”王浩安没接厂长顾大山的话，而是抬了抬下巴。 顾大山一脸疑惑的拿起一根火腿肠拧开，只是嚼了两下，他就愣住了，将火腿肠拿到自己的眼前仔细看。 其他几个人也都吃出来不对劲了，王浩安吃了之后一样，吐在了地上。这口感不对啊，他们的肉含量很高，这个一股粉面子的味，手一捏，直接就捏烂了。 “你们几个是负责火腿肠生产的，不给我一些解释吗？”王浩安脸色很难看。 火腿肠是食品厂很重视的产品，重视程度还在花生瓜子之上，也是眼下最好卖的产品之一，居然有人敢背着他更改配方，发现谁参与了，都要开除！ “董事长，这不是咱们生产的！”顾大山很肯定的说道：“我们生产的火腿肠虽然也添加淀粉什么的，但更多的是肉，不可能是这个口感。” “所有的进货单据，库存消耗都是有统计的，董事长可以查验一下，或者直接去生产间看看，我们生产出来的绝对不是这种。” “是啊，我们确实在研究新的配方，可新配方也不会这样，再说新配方还在研究中，没有生产呢。” 王浩安皱着眉头：“你们确定这不是咱们生产的？确定你们几个毫不知情？” “我敢保证，咱们厂绝对没有生产过这种产品，我们也绝对没有研究过在这种配方！” “销售的呢，怎么还没过来？” 既然不是生产环节出现问题，那么就要问问销售的了。 “来了来了，董事长，我来了。” “这个火腿肠，是我在龙江大学小卖店买到的，一整箱，包装跟我们的一模一样，那边是谁的片区？” 要么是销售人员勾结外人，往那边售卖假冒的产品，要么是销售人员不知情，可规定他们要去那些零售点检查的，销售人员难辞其咎。 “之前那个片区的销售人员辞职了，现在是我在负责。董事长，这事儿我真不知情，咱们销售人员不够用，我每天也跑不过来啊，一般都是卖给那些批发商，让他们再给小卖店送货的，我有那边批发商的联系方式。” “我知道现在销售人员不足，所以我没打算给你什么严重惩罚，但这件事我交给你，查清这上面的生产批号，去市场上好好看看，是我们那一批次都出现问题了，还是别的什么。” “我们每个批次的出厂都经过抽检的，肯定不会有问题。”顾大山保证道。 人都派出去了，王浩安靠在椅子上，既然厂子这边保证没问题，那么最大的可能……就是有人假冒他们的火腿肠。 如果是有了别的品牌火腿肠出现，质量不管是什么问题，对他们满汉食品的火腿肠不会有太大影响，市场还没有饱和呢，满汉食品的产量也没那么大。 可是冒用他们的品牌，外观做的一模一样，口感却差了这么多，那就是要砸他们牌子啊，这种事儿绝对不能忍！ 想了想，王浩安开车离开，很快到了区政斧这边。 “你说什么？有人假冒你们的火腿肠？损失严重吗？”区涨卢光耀从办公桌后站起来。 满汉食品厂正是一片欣欣向荣的时候，未来肯定能给区里带来不少的税收，还解决了一些工人安置问题，也算是他治下的政绩，怎么能出问题？ “损失很严重，我们的品牌受到严重冲击。本来在冰城，我们已经可以跟春嘟火腿肠对抗了，虽然市场占有率只有春嘟的一半，但我有信心，在明年彻底反超，甚至抢占下来东三省的市场。” “可惜这个假冒产品出现，毁了我们辛苦经营起来的口碑，这样下去不出半个月，我们的市场占有率就会下滑到不足十分之一，这个产品可能就废了！” 王浩安说的有些夸张，他们的火腿肠还没那么火，目前损失也没那么严重。 但他担心的还不只是这个问题，火腿肠对方都能仿造，那么辣条呢？锅巴呢？对方省去了宣传费用，省去了开拓市场的费用，赚走的可都是原本属于满汉食品的钱，坑的还是满汉食品的品牌信誉。 “产品废掉，我们苦心经营的品牌也会受到影响，可能我们的产能会下降，不但明年不会继续扩张，还要减产，工厂要出现大问题的。” “知道是谁干的吗？”卢光耀非常生气，这是要毁了他的政绩啊。 如果这件事处理不好，以后谁还敢来他们区投资？而且这是扰乱市场的正常秩序，必须要严惩！ “目前还不清楚，我们正在做调查，看看市面上有多少假冒产品。还请区涨帮忙跟警~~局、工商等打个招呼，保护我们的合法利益，保护我们食品厂，保护我们的工人家庭。”王浩安继续上升高度。 “这个区里肯定要管，我会给他们打电话，将这个作为一个重点工作抓，一定会快速的找出他们，将事情圆满解决。” “王总不要太着急，也别太悲观。政斧永远会站在你的背后，保护你们的合法权益。” 看着卢光耀打完电话之后，王浩安才离开。他还继续让人在调查，从零售商那里就能问出来，到底是谁送的货，顺藤摸瓜，还不信查不出来是谁在搞鬼了。 “董事长，这边小卖店的人一口咬定，是我们厂子的销售人员直接送货上门的，进价更便宜，他们就买了。” “嗯？我们的人送货上门？那边现在是我们的配送区吗？等等，你去查一下，我们厂离职的那些销售人员都去哪儿了，有人知道他们住在哪儿吧，从他们那里查！” 如果被误认为是满汉食品厂的销售人员，那么最大的可能，就是那些离职的销售人员。跳槽离开，还回头踹了老东家一脚，那就别怪我不客气！ 第134章 幕后主使 “来，干杯！” 几个人聚在一起，面前一个铜火锅正冒着热气，桌上摆满了准备涮的食物。 “哈哈哈，没想到这东西这么赚钱，我看下一步咱们还可以生产一些罐头，贴上外文标签，就说是进口罐头，肯定好卖。” “也行，就说咱们桌上这个午餐肉罐头，涮着吃也就很好吃，肯定有人喜欢，咱们到时候便宜点卖给那些小卖店，肯定不愁销路。” “诶，你说咱们要不要再生产一些锅巴什么的，这个也好卖，只要包装一样，管他味道什么样呢。” “你们几个小点声，诈唬什么。现在赚钱了吗？这个厂子虽然是没花租金，也不交税，但设备没花钱吗？电费没花钱吗？人工费不是钱吗？还有买那些肉、淀粉、添加剂、包装设备，哪个不要钱？” “瞅瞅你们几个那没见过钱的样子，这点小钱就高兴了？提醒你们一句，咱们种类可以增加，但是产能不能继续扩大。” “为什么啊？孙哥。” 孙哥看了看他们：“你们是不是白痴！别人为什么要咱们的货？你以为只是便宜吗？是因为我们贴了人家的牌子！” “如果人家真的都卖不动了，咱们贴了人家牌子还能卖多少？这里面已经有很多利润了，别贪得无厌。” “孙哥，要不咱们让这个上供销社的货架吧，供销社多好啊，不比那小卖店人多？” “放屁！上了供销社的货架，被查出来咱们都得完蛋！一个个动动脑子，你们是想赚一笔就算了，还是想一直赚钱？” “如果是赚一笔就算了，那就扩大产能，不只是满汉的火腿肠，春嘟的火腿肠咱们也能仿。一次弄出去十吨，咱们就把厂子关了，设备卖掉，分了钱回家。” “十吨才能赚多少钱啊，咱们慢慢来，一个月出一吨，赚的钱足够咱们花了，再说不是还可以弄其他的么，要不试试卖去邻省或者其他地市、县城？” “既然都明白，那就别说那么多，咱们做这事儿是犯法的！好了，喝酒吧，吃完东西各自回家，明天照常生产，别捅出什么篓子。” …… “安子哥，看清楚了，就是赵小刚那个王8蛋。明明都不是咱们厂子的人了，居然还开着一辆货车，打着咱们厂子的旗号送货，要不要我上去抓住他揍一顿？”张子康跑回来说道。 “揍一顿有什么用，要知道他的货是从哪儿来的！还有，通知工商的同志过来，卖假货就该受罚，咱们就做一次朝阳群众。” “安子哥，啥朝阳群众，朝阳是哪儿？咱们不都是团~~员吗？” 王浩安瞪了张子康一眼：“赶紧打电话去！” 以后你就明白了，朝阳群众是一群无所不知，神出鬼没的正义之士！ 赵小刚开着车，又送了一家的货。赚钱真是太容易了，他现在是拿提成，每送一件货，都能拿到一笔提成，算下来他一天能赚一百块，是一百块啊！ 之前呢，他一个月才三百出头，现在一个月能赚之前一年的，还有比这更好的工作吗？ 哼，满汉食品厂的效益提升了，凭什么不给他们涨工资？凭什么不给报销家属的医药费？还说什么过了年就能涨几十块，几十块够干什么的，还不够他打一晚上麻将呢。 吹着口哨，开着车，这片送完，该回去补货了。到了地方，他把车一停，跳下来喊道：“搬货上车，赶紧的，别耽误我送货。” 耽误送货，那就是耽误他挣钱啊。有了钱，他就可以买一套楼房，就可以娶回街角老赵家的妹子，看赵老头还觉得他没出息不！ 这边正在装车呢，忽然门口开过来几辆车，等等，那是警车吧？ 糟糕，警察怎么来了，跑，赶紧跑。 赵小刚好不容易翻墙出去，却被等在外面的人直接按住，就知道有翻墙跑的。 “王总，人都抓住了，没想到他们在这儿弄了个厂子。” “有说谁是老板吗？”王浩安追问道。 “他们都说不知道，但是我想购买原材料和收钱的人，肯定有知道的，带回去审讯一下，绝对能让他们供出来！现在一个个装不知道，到了我们那，我看还有硬骨头不！” “辛苦刘所了，回头我们厂会送一些火腿肠、花生瓜子什么的过去，千万别客气。” 未来几年，基层的公务猿日子其实都不太好，收入涨的不多，物价上涨更快，他们都等着领导给弄回来一些福利呢，逢年过节的发点东西，领导就能得到下面的拥护。 王浩安明白跟派~~出所打好关系的重要性，冰城此时还有一些黑涩会呢，国营厂子他们不敢去捣乱，私营的可就说不准了。当然他们一般也不敢进厂区，厂子里那帮工人下手也狠。 “哈哈哈，客气了，都是工作，那我就代弟兄们谢谢王总了。你放心，两个小时内，必然将幕后主使给你问出来，一天内抓回来！” 王浩安回到满汉食品厂，等候消息。两个小时过去了，他没等到电话响，没审出来？ “喂，刘所吗？嗯？你们刘所去区里开会了？那我问一下，今天抓的那几个造假火腿肠的，问出主谋了吗？你不知道？喂？” 王浩安皱着眉头，不对劲啊，刘所真的去开会了吗？该不会是故意躲着不接他电话吧？送的东西嫌少？ 想了想，王浩安开车，直奔派~~出所。 “哟，王总啊，我这开会刚回来。”刘所脸上挂着假笑，怎么就被堵住了呢。 “刘所，我想问一下，主谋是谁。所里处理不了，我能理解，我去找区涨。”王浩安开门见山。 “王总，你看这事儿闹的。现在我们还没确定，下面人办事太拖沓，我去催催。不过我可以给你提个醒，那里面有两个是从供销社办了停薪留职的人。” 供销社？之前还真没怀疑过，因为供销社那边没发现假货，他还以为供销社管理严格呢。 现在他也明白为什么刘所不说了，这里面可能牵扯到某位供销社的领导了，他的脑海里忽然冒出来一个身影，跟他有关吗？ “多谢刘所。”王浩安转身就走。 第135章 只能拿去喂狗 “你说什么？咱们的厂子被抄了？你跑什么跑，那不是此地无银三百两么，继续老老实实上班，就当这事儿没发生过！” “你担心什么，只要我们几个一口咬死不知道，谁能查到我们头上？我们分的是现金，他们没有证据。那边负责的人不是你小舅子么，让他抗住了，我们想办法把他捞出来。” “要是他把咱们咬出来，那大家一起玩完！分钱的时候你那么痛快，现在怕什么？咱们几个，难道还顶不住压力？” “家里的钱藏好了，就这样，记住，这事儿咱们不知道！” 电话的另一头，几个人都焦急的看着打电话的人：“怎么样，老孙怎么说？” “他说这事儿跟咱们没关，让我小舅子顶着。我小舅子那边，我去搞定，大家都回去上班吧，事情到我小舅子为止了。不过你们每个人都要拿出来一万块钱，我的想办法打点一下，把我小舅子捞出来。” “可是咱们的本儿还没回来呢，当初买设备，弄厂子，咱们每个人都掏出来二十万呢，现在才分了多少？”有人不满道。 “你问我，我去问谁？有本事你去找警~~察把设备要回来，我有门路给你卖掉，你有这本事吗？” 有人欲言又止，你们说的多轻巧啊。那可是二十万啊，谁家里有二十万？这钱还不都是挪用的，出了事儿，钱回不来，窟窿怎么填？ 草，当初你们信誓旦旦保证不会出事，大家可以分钱，我才答应的，现在就告诉我们认命了？ 你们能认，我不能认！ …… “卢区涨，幕后主使应该查出来了吧？”王浩安坐在卢光耀的办公室，桌上的茶水已经凉了，他也没喝一口。 “不知道啊，你看，我这儿不是没接到电话么。王总，我说了，这事儿会给你个交代，你还是先回去吧。” “工厂照常生产，我保证此类事情不会在发生，至于工厂的损失，那些查没的设备，我做主赔给你们了，这样行了吧？” 卢光耀也很头痛，王浩安一来就说，这次事情影响非常大，他打算关停食品厂了，至于那些员工，让区里想想办法。 这特么不是逼宫么，上百号人，区里一下子怎么解决？而且这事儿闹大了，对他也有严重的不良影响，以后还会有投资商敢来他们区投资吗？上头领导又会怎么看他？ 偏偏人家王浩安还有底气，说是食品厂亏的这些，他亏得起。厂子反正抵押给银行了，到还款期的时候直接让银行收走就行，而他回去好好经营自己的服装公司，还有小吃店，食品厂再也不弄了。 本来卢光耀以为这种事很好解决，人抓住，回头关起来，还能罚没一笔款子，顺便展现他们区对抗不良商家的强硬手段，对上对下都能得到不少的好口碑。 可谁知道这事儿查起来，竟然牵扯这么大。怎么那帮人还牵扯进来了，而且还不止一个，这事儿肯定是要处理，但不能公开啊，否则影响就太恶劣了！ 王浩安对于卢光耀开出的条件显然不满意，他抱着膀子摇摇头：“卢区涨，那些设备都是旧的，本来也不值多少钱，我们的损失可不是那点设备能够补偿的。” “我作为受害者的代表，知道是谁害了我们不可以吗？如果里面有什么让卢区涨为难的地方，那么我退一步，你只要告诉我，这事儿是不是牵扯到了供销社就行了。” 卢光耀大惊失色：“没有，没有的事！我跟你说，这事儿你别乱猜测，也别乱来，会给你一个公道的。” 这小子怎么知道的，下面办事儿的人嘴巴还是不够严啊。也是，若要人不知，除非己莫为。他们做了，就迟早有被人知道的一天，只是没想到王浩安这么快就知道了。 “那么多零售商那里都发现了，偏偏供销社没有，这很难猜出来吗？不要说什么供销社严格把关的事儿，许多零售商根本就不知道那些送货的不是我们的人，也不知道卖的是假货。” “这件事区里没法给我一个交代，我就去市里问问，是不是我们本本分分经营，老老实实工作，就一定要受欺负！” “现在我们厂子的人回家，很多都抬不起头，他们被人说黑心厂子的黑心工人，你知道他们受到了多大伤害，受到了多大委屈？” “我带着大家一起赚钱，凭什么不是我们的错，却要我们来承担后果？！” “王总，你生这么大气干什么？这件事没必要闹到市里，区里不是正在解决么，厂子已经取缔了，那些零售商拿到的货也在回收，很快就过去了。” “你要是还有什么条件，尽管提出来，我尽全力满足。” 王浩安心说，等的就是你这句话，也不枉我夸大其词。看来我的表演功力又进了一步啊，奥斯卡欠我一个小金人。 “第一，查没的假货，都要交给我们处理！” “你要那些有什么用？”卢光耀皱着眉头，那些不只是口感的问题，卫生也是大问题，根本不能给人吃啊。 “喂狗！” “什么玩意？王总，你不要说气话。” “我没说气话。咱们郊外不是有一个狗场么，我打算把这些都拉过去喂狗，免费赠送。”王浩安嘴角勾起一个弧度，这只是他的第一步。 “这，行，都给你，你想喂狗就喂狗。” “还有，我需要让喂狗这件事，登上电视新闻和市里的报纸，让大家都知道，我们将假冒伪劣的火腿肠集中销毁了，尽可能的挽回我们受损的声誉，也能表明区里的态度。” “报纸我可以帮你协调一下，电视新闻就没必要了吧？” “必须要有，否则我们受损的声誉无法挽回，这火腿肠就完了，我们整个食品厂也就完了，那些工人也……” “好了，我尽力给你弄。”看到王浩安又要扯到工人头上，卢光耀赶紧打断他的话。 “不是尽力，是一定要有，这对区里的形象也有好处，哪个投资商不喜欢来受到政斧保护的地区？” “第三点，那些人必须受到法律的制裁，我希望从严从重！” …… 第136章 没人能救你 “薛大勇，跟我们走一趟。” “你，你们干什么，我这儿上班呢，马上还有一车货送过来，你们要干什么？” “你涉嫌挪用公~~款，造假，还有其他一些问题，都需要你回去跟我们交代一下。” “什么造假，跟我们没关系，那是我小舅子做的。” “那么你小舅子哪儿来的钱？还有我说这件事跟你小舅子有关了吗？我说具体是造什么假了吗？走吧，老老实实跟我们回去，坦白从宽。” …… “孙自立，你想去哪儿？你事发了。” “你们说什么，我一直勤勤恳恳的工作，哪儿有什么事发？” “薛大勇已经交代了，你还要负隅顽抗？走吧，你非要在这里闹得难看吗？” …… “李林，我们有事情请你回去协助调查。” “你们干什么，我还要工作。” “工作的事情，会有其他人接手的，你还是老实交代你自己的问题吧。” “我打个电话。” “你什么都不能做了！” …… 这一天人们忽然发现，市里供销社的几个分社负责人都换人了，有说之前那些负责人是去外地开会了，有的说是去培训了，还有的说是被带走了，说什么的都有。 不过这件事普通人也不会怎么关注，供销社领导换人跟他们啥关系，供销社的东西降价才跟他们有关。 王浩安接到这个消息的时候，特意开了一罐啤酒，美滋滋的坐在办公室就着花生喝啤酒，要搞定这些人，其实也不太难。 因为牵扯到了供销社，而且关系到了好几个分社的经理，所以卢光耀才会觉得难办。市供销社经理跟他算是同事，他不想闹得太难看，原本想着让他们内部处理，这件事大事化小，给王浩安一些补偿就算了。 但没想到王浩安宁可不要补偿，也坚决要将那些人绳之以法。不过王浩安还是退了一步，可以不必公开，但他要知道结果，那些人犯了法，必须进去。 这辈子的前途被毁，跟他什么关系？是那些人自己走错了路，又不是王浩安逼的。 当然，他也又答应了，将来公司规模扩张，也绝对不会搬迁，总部还是在这里，保证销售额和利润都能稳步增长，为区里提供更多的工作岗位。 卢光耀有了这些刺激，才会更加强硬的跟供销社顶了起来，并且他还占据着理，哪儿有不胜的道理。当然卢光耀也没吃亏，在上头领导面前得到了一个刚正不阿的印象。 本来这几年供销社就在走下坡路，一直考虑着怎么转型，怎么靠着自己能力恢复昔日荣光，现在正好，一些人因问题下去了，原本一些没办法安置的人也有了安置的位置。 而且市里领导也知道了满汉食品的火腿肠，知道这个产品卖得还不错，差点被几个人给毁了，他们也生气呢。 这要是弄好了，弄得跟春嘟一样，不但能成为市级名牌产品，还能成为省级，甚至国家级的名优产品。 你看南边，同样是人家南河，除了春嘟，又冒出了一个双惠。两家厂子都在生产火腿肠，这个依然供不应求，可见这个市场受欢迎程度。 人家满汉食品厂可不只是自己赚钱，还带动了冰城周边的养猪场、养牛场，这个要是弄好了，能形成一条产业链，怎么就让这几个家伙差点毁了？ 柿长其实对满汉食品非常关注，不只是因为他去了满汉小吃，莫名其妙的“被代言”了，还因为他真觉得这个弄得很好。 谁说一定是外来的和尚会念经，咱们冰城人自谋生路，一样搞得有声有色，没必要一定招商引资，靠自己一样可以发展起来。 而且柿长对于挪用公~~款之类的事情也深恶痛绝，这次正好借着机会，震慑一下其他人。 …… “嗨，看起来你见到我似乎有些惊讶。”王浩安笑眯眯的对着拘留室的人招了招手。 “是你，是你在背后搞鬼是不是？你为什么害我？！” “啧啧啧，我最讨厌你这种人。所有的过错都推到别人的身上，你就没意识到，是因为你犯了法，所以才有今天吗？” “或许你一直以来高傲惯了，觉得自己的位置很重要，得到过很多的赞扬，甚至巴结，那些我都不理会，但你不应该坑我！”王浩安脸上的笑容消失。 “你想要赚钱，那就堂堂正正的赚钱，你生产火腿肠，没问题，正经的注册，生产，为什么要用我的商标，为什么弄一些根本不该给人吃的东西冒充我们的产品？” 孙经理瞥了王浩安一眼：“别在这儿跟我装什么圣人，你也不是什么好东西，别以为我不知道你弄那些烂水果去干什么了！” “嗯，然后呢？你可见到有一个人因为水果盒的事情投诉我？我可是损害了谁的名声，损害了谁的利益？损害了谁的健康？” “你是不是以为事情不会很严重，你还能出去？甚至还能继续当领导？死心吧，没人能捞你出去，也没人敢捞你出去。” 还想出去？做梦！ “哼，你不过是个暴发户而已，我的关系又岂是你能知道的。我能坐上今天这个位子，你以为光是能力就够了吗？” “为什么我在拘留室，而不是拘留所，因为我很快就能出去，我被带过来，只是了解一下情况而已，那些事情都跟我无关！” “他们所有的指控，都是在冤枉我，我什么都没做过，我一直在勤勤恳恳的工作。” 王浩安看着孙经理的嘴脸，笑着摇摇头：“看来你还是没有明白自己的处境。这件事柿长知道了，书纪也知道了，你觉得谁还敢捞你？” “你之所以在拘留室，那是因为你要被判刑，所以你不会去拘留所，而是直接进监狱，这才是你应得的惩罚！” “对了，如果你有空的话，记得看明天的市电视台新闻。哦，我忘了，你根本没机会看电视，那就找机会看看市里的报纸吧，或许那时候你就该死心了。” “回来，你给我回来，你说的什么意思，回来啊你~~” 第137章 狗都不爱吃 “这边，往这边开，对，打开车厢，镜头往前推，要拍摄清楚里面的火腿肠。” “好，这一条可以了，下面拍摄下一条，谁让你拍那些大型犬了，拍小狗，小狗更可爱明白吗？” “这怎么回事，不是说狗圈都打扫干净了么？张子康，去给我买一双鞋！” 王浩安拿着一个喇叭，正在指挥着众人拍摄。谁说新闻就不可以剪切，这又不是直播，他要把这个新闻做出广告的效果！ “安子哥，这儿是郊区，上哪儿给你买鞋去，要不你穿我的？”张子康说着就要脱鞋。 “停，那去弄点水来，我擦一下。”你天天都不换袜子，你的鞋我敢穿吗？ “张子康，你跳进去，来，剥开一根火腿肠，对，喂那个刚才吃的最多的小狗。” “安子哥，它刚才吃饱了，还能吃吗？” “要的就是它不喜欢吃。我们要告诉所有观众，这种假冒的火腿肠，狗都不爱吃！” 王浩安指挥着张子康喂狗，但没想到那条狗明明刚才吃了很多，现在居然还能狂吃火腿肠，这让王浩安很不高兴。 “安子哥，要不换一条？” “不，就它了，继续喂，喂到它吃不下的时候，用那个镜头就行了。” 吃啊，咱们这车上有一吨多呢，就你个小家伙能吃多点。 “王总，不能这么喂啊，吃太多容易拉稀，消化不良。”狗场的饲养员忍不住说道。 “没关系，回头再喂两片酵母片好了。对了，厂长不是说要送我两条小狗么，这条我要了！”王浩安恶狠狠的看着那条只知道吃的小黑背，带回去好好教育你！ “再弄一根我们的火腿肠进去，镜头推进，对，要让观众看出两种火腿肠的不同，掰开，拍摄断面。” “对，再弄一条小狗来，让它们一起吃这两根火腿肠，停，得让它们都跑过来吃咱们的火腿肠，要争抢的那种感觉，重拍。” 饲养员没再说什么，但是却跳进去，跟张子康一起喂狗，他也想上电视。 “够了，这条镜头可以了，出来吧。张子康，放下那小狗，该去拍别的镜头了。” “安子哥，这条狗不是给咱们了，我想现在就带走。”张子康喜欢上了这条能吃的小家伙。 “那你弄个箱子，看看这条是公是母，然后再要一条对应的，别要一窝的啊。还有，一会儿你别坐我车，回去就赶紧换衣服，洗个澡，鞋也记得换干净的。” 这小狗带回去，要是敢随便拉尿，那就让它尝尝打狗棒法！ “你们都在这儿一起剥火腿肠，对，扔进饲料机里面。镜头要把所有的火腿肠都拍到，还有往饲料机里加一些肉。” “安子哥，饲养员说不用那么多肉。” “你懂什么，就是让观众知道，这个假冒的产品肉太少，喂狗都不够营养！” “李哥，都拍完了是吧，那辛苦回去马上剪辑出来，我说的那些都记住了吧，这个你拿着，别推辞。” 王浩安将一个红包塞进摄像的兜里，这位不只是摄像，还兼职剪辑，编导什么的，但到了现场，完全听王浩安的指挥了。 摄像在兜里摸了一下，都没掏出来，就知道里面应该是一千块钱，王总不会给里面塞的是十块钱的小票吧？ …… “姑父，这个新闻报道的事儿就拜托你了，我可是被人欺负了，你可一定要突出我们吃了大亏，那些造假的如何昧良心，领导如何关注这些重点。” “对，给我们写的惨一点，就说这次我们亏了一百多万。我们的名誉损失算一百万多吗，如果是我算，我觉得三百万都少了呢。” “不能提那几个人的名字，不能提他们的工作单位，顺便说一下我们的产品营养丰富，这是我们的营养参数，能加上吧？” 现在的火腿肠，上面都是常规的写着原材料、保质期什么的，但缺少了一个营养的概念。要说这个有多么营养，其实也不见得，可你写上营养参数，就会显得这个非常有营养了，因为此时许多人对食物的营养成分含量还没概念呢。 “行了，这个已经答应给一整个版面，我会给你们多写一点的，也会提到你们食品厂，但更多的是要写多部门联合行动打假。” “下次来别拿这么多东西了，你开个厂子也不容易。” “姑父，以后表弟大学毕业后，可以来我这儿上班，肯定给他的领导职位，到时候我保证他一个月能赚一万！” 嗯，表弟还在读中学呢，等他大学毕业后，王浩安的厂子早就发展起来了，到时候万元的月薪虽然是高薪，可算什么啊，他一天就能赚回来。 “哟，那小子有你这个当哥的真是运气好。行了，我今晚熬夜把稿子写完，明天拿给总编看。” …… “肖警~~官，你看昨天晚上的新闻了吗？” “吵吵什么，我看不看新闻跟你有什么关系？”贪~~污犯，黑心贼，呸！ “你看了就跟我说说行不？” “你真想听？那就跟你说说。你那坑人的火腿肠，狗都不爱吃，现在冰城的百姓恐怕都知道了。” “啊？你说什么？怎么可能！”孙经理觉得不可思议，狗有那么挑食？他们那个口感虽然差了点，但里面也有肉啊，狗怎么可能不爱吃？ “人家掰开两根火腿肠，狗一头就奔向人家满汉的火腿肠了，你们的狗也就是闻闻，扭头就走了。后来人家用来做狗饲料，饲养员还让往里添加一些肉，说是肉太少了，狗的营养跟不上。” “这，这是胡说八道！” “你跟谁喊呢？还以为自己是经理呢？你就是等着判刑的。好家伙，你们那个火腿肠真脏啊，还好我之前没买，否则吃了还不得中~~毒啊。” 不就是卫生不太好么，怎么就中~~毒了？我们用的也是正常的猪肉啊。 “别说那小狗还挺有意思，我们所长今天还说呢，让我们去领养一只警犬，以后专抓你们这种黑心贼！” 孙经理一脸的绝望，完了，这次看来是真完了！ …… 周五应该上架了，各位记得到时候订阅啊。现在嘛，收藏、推荐票就够了，老四拜谢 第138章 教他们吃火腿肠 “你看报纸了吗，上面说咱们冰城查获了一批假冒伪劣的火腿肠，相关人员全部被抓，听说涉案金额非常大。” “报纸？你看的今天的日报吧，昨天市电视台新闻就播了，那个假冒的火腿肠，狗都不吃！” “真的啊，那得多难吃啊。那些黑心商人，就该被抓进去。这么一说，我还真想吃火腿肠了，走，去买两根，我请客。” …… “昨天你看了没有，有人用假的火腿肠喂狗，狗都不爱吃。” “看了看了，小狗好可爱啊，我们也养一只吧？” “啊？我妈不让我养狗。”怎么回事，不是说火腿肠的事儿吗？女人的关注点好奇怪啊。 “那算了，我今天也没心情出去玩，我回家了。” “等等，我觉得养一只也行。” “对啊，很可爱的，到时候我们买火腿肠喂它。” 男人只能点头，拿火腿肠喂狗，我都还没吃过几次呢。 …… “火腿肠你还吃啊，我前几天买了两根，可难吃了，早知道还是买红肠好了。” “那你肯定是买到假货了。昨天电视新闻你没看吧，今天报纸你也没看吧？” “嗯？”吃个火腿肠，跟新闻啥关系？ “那是有人生产的假冒伪劣产品，厂子已经被取缔了，假货也全部回收，拿去喂狗了。现在这个口感可好了。” “真的？” “我骗你干啥，不信一会儿你买一根尝尝。我告诉你怎么分辨真的和假的，掰开看断面，能看到肉丝状的，那就是真的，假的完全是粉面子粘合的。” “火腿肠里面还能看到肉丝，放那么多肉吗？要这么说，吃火腿肠好像比吃肉合适，直接就能吃，我买肉总是赶不上新鲜的。” …… “董事长，那些罚没的设备，区里都派人送过来了，咱们安装在哪儿？” “按照种类，分别弄到不同的生产间去，找人来调试一番，再做一下清洗，保证里面没有任何残余的东西，他们生产的东西都太脏了。” 王浩安想起在那个黑心小厂看到的生产情况，就觉得恶心，真难为那些生产的人还吃得下去饭！ “好，顺利的话，明天那些设备也能开动了，咱们是不是多进一些原材料？” “嗯，跟那些供货商打电话，让他们多送一些原材料过来，咱们的火腿肠产能要增加了。” 王浩安嘴角挂着笑意，虽然这次出现了假冒伪劣的火腿肠，可实际上他们损失并不大，现金补偿虽然没有，这些设备却白给了他们，产能正好可以扩大了。 而且经过这次的事情，他们反而博得了一个好名声。现在许多人都记住了他们的火腿肠，知道了他们严把质量关，知道了他们火腿肠口感好，营养成分高的优点。 这次的危机公关，王浩安认为做的非常成功，不但一举扭转了市面上因假冒伪劣火腿肠带来的负面影响，反而扩大了知名度，提升了口碑。 尤其是那些假冒伪劣的火腿肠被拉去喂狗的新闻，效果比他们的广告还好。只可惜此时网络还不行，否则弄一些自媒体营销号，绝对能成为热点。 “对了，过几天咱们的订单量可能还会增加一些，做好准备。以后让咱们的销售人员去定期巡查零售点，给他们一些海报，让他们贴上，同时可以给与一些赠品。” “如果哪个零售点再出现咱们的假货，马上通知工商，一定要告到他们疼，告到他们害怕，事情不怕闹大。” “我记住了，那没事儿的话我去找人安装调试设备。” “等一下，元旦的时候，记得给派~~出所送一些火腿肠，还有花生瓜子什么的，这个要提前准备好，去吧。” 喝了口茶水，王浩安抓起电话，打给报社：“你好，我找一下苏拥军，谢谢。” “姑父，是我，浩安。那个还得麻烦你写一份软文广告，对，火腿肠的。题目是火腿肠的吃法，我说，你记一下……” 苏拥军刚开始还有些懵呢，火腿肠的吃法，这还有什么讲究吗？不就是剥开外皮直接吃么。 可是听了王浩安的话之后，苏拥军顿时明白了王浩安的意思，他同时也没想到，火腿肠居然还有这么多种吃法。 …… 孙兴才早上上班，一杯热茶，一份报纸，这不是什么混日子，而是他需要从报纸上了解市里的时事，了解一些政策动向，同时也顺便看看一些有意思的新闻。 嗯？这是什么，火腿肠的吃法，这吃还用你教？ 火腿肠炒蛋，主料：火腿肠一根，鸡蛋两个，盐少许……这怎么看着跟菜谱似的，报纸上什么时候还连载菜谱了？ 火腿肠还能炒着吃吗，看起来味道好像不错啊，回头买两根回家炒着尝尝，天天也不知道吃啥，正好换换口味。 火腿肠饺馅，主料：火腿肠一根，鸡蛋两个，韭菜一把…… 火腿肠瓜片汤，火腿肠炒青椒，火腿肠熬粥，火腿肠炒饭，火腿肠玉米炒虾仁，火腿肠炖豆腐、火腿肠三鲜面…… 一个火腿肠，还有这么多种吃法吗？越是看下去，他越想尝尝火腿肠炒菜的味道。 有同样感觉的，还有许多看到这个报导的人，他们之前都没想过火腿肠还能有这么多种做法，也都想试试味道到底怎么样。 其实王浩安跟姑父说的很简单，将火腿肠当成少了腥气的肉就行了。许多人不喜欢吃肉，但是却喜欢吃火腿肠。 尤其是对于小孩子来说，肉做不烂会难以下咽，但是火腿肠就没这些担忧。更何况许多人没时间去菜市场买肉，买火腿肠就方便多了，想吃肉，拿火腿肠代替就行了。 之前也不是没人用火腿肠做菜，可没人会四处宣扬，现在王浩安就告诉大家，火腿肠可以做菜，而且味道还很好。 就像大家看了美食节目，都会想要尝尝里面的美食一样，这个火腿肠的做法也是如此，大家看到了，脑海中就会有一些印象，当他们在看到火腿肠的时候，就会想到这些菜品，进而就会买火腿肠了。 这个软文广告出现之后，火腿肠的销量再次提升了一个台阶。 第139章 你要干什么？！ 天色暗了，王浩安还在办公室看账目，手写的账目就是看着难受，要等过几年，才能有好用的电脑系统，到时候就简单多了。 看看时间，王浩安收起没看完的账目放进包里，开车离开。郭继杰那小子在香江还不回来了，公司这边多忙不知道吗？ 在穿过一条阴暗小路的时候，他看到车灯前冒出来一个女人，一脚刹车踩下去，王浩安脑袋伸出车窗：“不知道看路啊！” 也就是地上没有积雪，否则刹车都刹不住，你找死，能不能不害我？ “这位大哥，我弟弟病了，求求你，求求你送我们去医院行不行？”女人的手伸进车窗，直接抓住王浩安的胳膊。 这年月别说手机了，电话还没有户户通呢，生病了根本来不及打120。而这边的出租车也少，难怪这个女人会冒险拦车。 不过你什么眼神啊，看你的年纪，跟我差不多吧，喊谁大哥呢？ “大哥，我求你了，我给你钱，救救我弟弟。”女人的声调带着哭腔。 “你弟弟在哪儿，上车，我送你们去医院。”王浩安打量了一下那个女人，你给我钱，你这样像是有钱人吗？ 女人跑向一边的长椅，从那边扶着一个十七八的男孩儿走过来，男孩闭着眼睛哼哼着，看起来很是虚弱。 “你扶好了他，放心，很快就能到医院。我能问一下，他是怎么了吗？” “我也不知道，晚上的时候他就说肚子疼，我给他吃了药啊。”女人有些慌乱。 王浩安有些无语，你都不知道他什么病，给他吃的什么药？但这也是常态，因为医院比较贵，一般的头疼脑热，大家都是吃点药，或者干脆扛过去，舍不得去医院。 相比之下，他们这些国营大厂的子弟就好多了，有工厂医院，医生不收诊金，还会对症开药。 很快到了最近的医院，王浩安下车：“给我扶着吧，你看你走路都踉跄了。” 女人体格比较娇小，这个男孩儿比较壮实，加上男孩儿现在根本站不稳，女人很是吃力。 “医生，急诊，他腹部疼痛，已经有一会儿了。”王浩安快速的说道。 医生和护士将男孩接过去，放在检查床上，很快做出判断，急性阑尾炎，需要开刀手术切除。 王浩安松了口气，只是急性阑尾炎啊，小病，实习生都能搞的定的小手术。 可是一听说开刀，那个女人却脸色变得煞白：“大夫，救救他，一定要救救我弟弟。” “你放心，我们会尽全力的，先去交费吧，这就安排手术。” 王浩安听着医生的话有些无语，你这么说太吓人了啊。果然，那个女人更慌了，眼泪啪嗒啪嗒得滴落，手死死的抓住医生的手臂。 “诶诶诶，你让大夫先去手术，阑尾炎小手术，没什么的，你放心吧。” 一个护士拍了拍王浩安：“跟我去交费吧。” “啊？跟我有什么关系。”王浩安说着就想走，他又不是家属，只是帮忙送病人过来而已。 “你是患者的姐夫吧，你不交谁交？”小护士瞪着王浩安，我们治病救人可不是义务的。 “你乱说什么，那个男孩儿的姐姐跟我……人呢？”王浩安回头，发现那个女人不见了。 嚓，这什么情况？！ “赶紧的，磨蹭什么，你老婆跟着去手术室那边了，你过来交费。” “我真不认识他们，我就是好心送他们过来……好好好，我好人做到底，先给她垫上。”王浩安被那小护士怀疑的眼神打败了。 交了钱，王浩安倒了手术室前：“你弟弟的医药费我给垫上了，这是票子，你看一下。” “谢谢。” 王浩安：“？？？” 是我没说清楚？正常人不都该赶紧掏钱给我吗，一句谢谢是什么意思？ “你身上没带钱是吗？你父母呢，让他们送钱过来。”王浩安干脆直说。 “死了。” 王浩安：“……” “其他亲属呢，我说这钱你不会是想赖账吧？我好心送你们过来，结果还要我给你们掏医药费？谁家的钱也不是大风刮来的啊。” 还讲不讲理了？！ “我，我会想办法还给你的，我现在没钱。” “姓名，工作单位。”王浩安不乐意了，没这么办事儿的。 “我叫姜雨柔，现在，没有工作。” “没有工作？家庭住址。”这个年月，不上班的女人很常见，王浩安也动了恻隐之心，或许可以安排到服装厂去上班，缝纫总会吧。 女人报出了家庭住址，江边的一处棚户区，十年后那里会拆迁，建成高档住宅小区，是冰城最贵的地段之一。 “我给你安排个工作，缝纫机会用吗？” “不会，家里没买过。”女人一听说安排工作，本来双眼一亮，却又很快黯淡下去。 “会裁剪吗？那做饭总会吧？” “会，我做饭还可以。” “回头我给你安排个工作。”欠我的钱从工资里扣！ 欠钱的果然是大爷，为了要账，还特么得给你安排个工作！ “谢谢，谢谢你。我还不知道你叫什么。” “王浩安。” 不一会儿，手术室门开了，医生走出来：“手术很成功，需要住院一周，拆线之后就可以离开了，他还要睡一会儿，你们先回去收拾一下生活用品再来陪床，这里有护士看着。” 姜雨柔又看向王浩安，王浩安有些无奈，他刚才就应该直接走。 “走吧，我送你回家。”正好去她家看看，别让这女人骗了。 送到了小区，王浩安感觉口渴：“我进去喝杯水吧。” 姜雨柔身子颤抖了一下，咬咬牙发出了一声嗯。 屋里不大，但是很整洁。没有什么家电，甚至家具都少的可怜，这一家是真穷啊。 “屋里有些乱，让你见笑了。” “没事儿，你快点收拾。” 很快姜雨柔收拾了一些东西，塞进一个有两个破洞的旧提包里，猛然看到王浩安的影子出现在身前。 姜雨柔猛地往后退两步：“你要干什么？！” 第140章 凶巴巴的好人 王浩安看着跟受惊了的小兔子似的姜雨柔，十分无奈，他本来想帮着拎一下包，现在改主意了：“你瞎叫唤什么，好像我把你怎么地了似的，也不看看自己长什么样。” 王浩安瞥了眼姜雨柔，其实这个女人很漂亮，只可惜不会打扮，或者说没有钱打扮，但那双清澈的眼睛，非常动人。 “看什么看，不服气？我什么身份，我一天赚的钱，你一个月都赚不到。” 姜雨柔撇撇嘴，我现在都不上班，你当然怎么说都行了。不过她能看出来，这个年轻人是个老板，有小车开呢。 “你跟我说说你家里的详细情况，你父母过世，其他亲戚朋友也不管？你没工作，怎么养活你跟你弟弟？” “前几年，我爸妈在工地发生意外，工地赔了一些钱，我跟弟弟就是靠着这个生活的。可是弟弟要上学读书，我也要照顾他，找了几份工作，都因为弟弟而不得不辞掉。” “我弟弟在学校总是打架，经常被老师请家长过去，后来我就想着卖一点手工艺品，也能挣点钱。” “可是今天小瑞忽然犯病，我真的是慌了。欠你的钱，我暂时还不上。你说的工作，可能我也没办法做好。” 好吧，听起来好像是挺惨的，但王浩安觉得这女人脑子明显少根弦！ “你弟弟上学，你怎么就不能工作了？照你这么说，那些双职工家庭孩子都不要上学了呗？” “你弟弟总打架，你就不问问为什么？父母不在了，你就是家长，抽他啊，抽到他不敢打架为止。” “还有你生活都成问题了，还不知道好好跟你弟弟谈谈？实在不行，你这房子能不能卖？这么大的院子，怎么也能卖一万块吧？” 租房就不能生活了？王浩安前世也租过房，甚至他攒了一笔钱之后，第一个买的也不是房子，而是一辆车。 嗯，泡妞的时候有车比有房效果更好，尤其是走肾不走心的那种。 就说现在，王浩安也没买住宅，买了门市，也是为了开店，还用来抵押贷款了。一个是现在房价远没到暴涨的时候，另外现在的房子他也看不上，还不如住在家里呢。 “房子不能卖，卖了就真的没有家了。”姜雨柔坚持道。 “那你就这么靠着？你想过没有，以后你弟弟考上大学了，学费你拿得出来吗？”王浩安不是姜雨柔，无法理解姜雨柔的想法。 “你现在连治病的钱都拿不出来，还谈什么以后？你说的手工艺品，就是这些东西？” 王浩安看了看墙角堆着的那些东西，应该是用回形针加上糖纸做的门帘，这东西夏天还会有人买，挡苍蝇什么的，现在都什么季节了，谁买？ “还有一些编好的红绳，今天都卖完了，我能赚回来吃饭的钱。” 前世总能看到那些老太太用绳索编的手链，一个材料成本不过几毛钱，能卖上两三块钱，看起来利润是不错，有十倍，可一天能卖几个？ 更何况是现在这个年月，一条红绳能卖五毛钱就不错了，一天才能赚几块钱，肉都吃不起吧。 “你除了这些，还会什么？”王浩安有些头痛，这女人怎么有些拧呢。 “我，我还会画画。” “画画？墙上那些素描是你画的？”王浩安有些惊讶，这个水平，跟前世他见过那些在街边摆摊的也差不多了，夏天去江边，肯定能赚不少。 有这手艺都不知道用，还做什么手工艺品，那些又累又赚不到钱。 “嗯，画的不好，让你见笑了。” 姜雨柔想过去给别人画画，可一个是现在人们不喜欢这些，更喜欢照相，另外她去过江边摆摊，总有人来骚扰，要不是她跑得快，不知道会发生什么事儿呢。 “衣服会画吗？”王浩安眼睛一亮。 “能画，但不知道画的好不好。”姜雨柔明显没什么自信。 “我就坐在这儿，你给我画一幅吧，就当是对我的感谢。”王浩安坐在凳子上，翘起二郎腿。 十分钟后，王浩安看着姜雨柔的作品。画的还挺像的，但怎么感觉自己的表情有些凶恶呢？我可是一个好人，面相应该慈眉善目才对，一会儿得批评她一下。 身上的衣服画的不错，一些细节也都画出来了，比例好像也没什么问题。 “我知道给你找什么活了，回头我会再来找你，给你安排一些画衣服图样的工作，保证你能养家，也不必出去工作了。” 王浩安脑海里还有许多属于未来的服装样式，只是一直都没拿出来，主要也是他自己不会画，那可比牛仔裤难多了。 现在有了姜雨柔，他说，姜雨柔画，应该就能解决了。到时候安杰公司能够推出更多的新品，也就真的能一直走在潮流尖端了。 “我，我怕我做不好。”衣服图样，她没画过啊。 “我说行就行，就这么定了。我先送你去医院照顾你弟弟，这里还有一百块钱，给你弟弟买点吃的，刚开完刀，肯定要补一补营养，拿着！” “谢谢你。”姜雨柔看到王浩安好像要生气了，不敢再反抗。 到了医院，王浩安将一张名片递给姜雨柔：“这上面有我的联系方式，有急事就给我打电话。不许再胡思乱想，不许觊觎我的盛世美颜，下车！” 姜雨柔愣愣的下了车，他刚才说什么，我在觊觎他的什么？盛世美颜？ 说实话，她觉得王浩安长得还挺英俊的，人也很好，帮了她这么多。只是脾气好大啊，一直凶巴巴的在训斥她。 但他说的那些话，好像还挺有道理的。她不能一直这么过了，要送弟弟去上学，要给弟弟好生活，将来还要给弟弟娶媳妇，给他们姜家传宗接代。 还有刚才他说让她看看自己长什么样子，我长得很丑吗？也对，好久都没认真照过镜子了。 在医院大厅看到一面仪容镜，她站在前面，整理了一下自己的头发和衣服，没有很丑吧？ 上架感言！！！ 不知不觉，本书到了要上架的时候，其实距离老四上一本书完事儿也没多长时间，虽然上一本书成绩非常之差。 今年老四经历了人生中很重要的事情，结婚。老四三十多了，才结婚，本以为婚后生活会很美好，但是现实生活给了老四一个响亮的耳光。 上本书严重扑街，让老四的收入锐减，还房贷都成了问题。 如今老四又面临着一件事，那就是给自己买一份社保，总不能老了以后，一点保障都没有，可社保每个月要交的钱，同样不是小数目。 这本书老四回归了都市，想要讲一个从九十年代初奋斗的故事。不再是靠着股票瞬间暴富，而是从传统的衣食住行做起，做大做强，站在行业的巅峰。 所以开篇的时候，很多人会觉得不够爽，身为重生者，怎么可能赚钱这么难。可大家仔细想想，换做是你重生了，你能混的更好吗？ 当然，本书老四还是非常用心在写的，后面的剧情徐徐展开，会有许多大家想看到的，也有许多是大家想不到的。 因为是都市，所以很多事情都会遇上河蟹神兽，所以老四有些时候会给大家一种不太尽兴的感觉，但老四会尽量规避，保证后面越来越精彩。 这本书有许多同行给了推荐，他们知道老四现在过得很困难，愿意帮老四一把。但老四更希望靠着自己的双手赚到钱，赚到足够养家的钱。 为了这本书正常更新，老四本应该做的手术延期了，因为手术之后必须住院，老四不敢住院，不愿请假断更。 现在终于是到了上架的时候，恳请各位读者能够正版订阅。老四有些时候不明白，大家能为了直播付费，为了电影买票，为什么就不愿意为一本书的正版付费？ 订阅的价格真的很便宜，一天了不得几毛钱，可就是你们每个人的几毛钱，分到老四手里也只剩下一半，还是税前的。 写书就像是开店，如果所有人都是进来逛逛，不肯掏一分钱，那这家店就只能倒闭。如果这本书的成绩再严重扑街，那么老四就只能将其送入宫中了。 老四拜求大家订阅一下，如果有能力，看完之后，打赏一下，给老四一些动力，让老四觉得写书也能吃饭，能养家。 最后感谢责编维尼，感谢阅文起点平台给老四提供了写书赚钱的平台，谢谢。 书友群：五二零，九八，四六八，欢迎大家进来热闹一下。 本书2018年10月19日中午上架，开通VIP通道之后，老四会爆更十章，再次求订阅，拜谢。 第141章 看他还怎么凶（1/12） “我说郭大老板，你还没打算回来吗？”王浩安跟郭继杰通着长途电话，两个公司都需要他，实在是忙坏了。 “快了，过几天我就回去，还有几个朋友一起跟着过去。” “你的朋友，都是家里很有钱的那种吧？他们打算来冰城投资？” 王浩安眼睛一亮，这个消息告诉王思恒，应该能得到一些好处吧。他现在也需要投资，满汉食品的发展太慢了，那未来的两大巨头已经开始在内地建厂，他不能落后太多。 “不一定，就是过去玩玩，如果有好的项目，也不是不能投资。” “行，我知道了，到时候我会安排一些接待……” 两人聊了一会儿，刚挂断电话，桌上的手机就响了。 “喂，是王老板吗？”电话里传来一个怯怯的声音，好像有点耳熟。 王浩安想了想，终于想起来是谁：“是我，你是姜雨柔？” “对对对，王老板还记得我。小瑞已经出院了。” “哦，恭喜，看来你弟弟的病已经好了。”对她的弟弟，王浩安印象不深，当时也没仔细看啊。 姜雨柔沉默了一下，鼓起勇气问道：“王老板，你上次说的让我给你画图，是真的吗？” “当然是真的，你打算开始上班了吗？你在家吧，我去找你。” 王浩安挂断电话，收拾了几张纸，拿了一支铅笔，走出办公室。电话的另一头，姜雨柔看了眼墙上的挂钟，还差十秒钟才到一分钟，能再说两句的，浪费钱了。 姜雨柔回到家里，麻利的将家里收拾了一下，又烧了一壶水。她看了眼院子里，煤棚里面的煤不多了，她必须马上赚钱，否则这个冬天可不好过。 弟弟去学校上学了，不知道这短时间落下的课能不能跟得上，老师愿不愿意给补课。 这次弟弟刚出院，总不会再跟同学打架了吧？因为弟弟打架的事儿，家里也没少赔给人家钱，否则省吃俭用的情况下，家里不会这么困难。 希望这次王老板给她的工作，她能做下去，能赚一些钱。王老板垫付的医药费她还没还呢，总不能一直欠着人家的。 “喏，这些东西是给你弟弟的，都是一些我公司生产的零食，还有火腿肠，他应该爱吃。”王浩安随手将一个塑料袋递给姜雨柔，他车里一直都放着一些零食，省的下次去妹妹学校，再买了假货。 “王老板，这怎么好意思。”姜雨柔嘴上这么说，但是眼睛却一直盯着塑料袋，火腿肠，上次小瑞跟人家打架，好像就是因为一根火腿肠，可她买不起。 “让你拿着就拿着，我送出去的东西，还能拿回去不成？” “那谢谢王老板。” 王浩安走进屋里，明显看出来屋里比上次干净了，但还是有些冷，这是不舍得烧煤啊。 这年月住在城里的棚户区的，很多比农村生活都更差。农村还可以烧木头，树枝，或者豆秸、麦秆等，城里的就只能买煤。 农村夏天还能弄到一些野菜、菌子，冬天也可以弄点鱼、山鸡之类的野味，城里根本没这个机会。 但如果有班上，城里的生活就普遍比农村要好，这也是为什么许多人都想给孩子的户口弄到城里，花钱也要办农转非，就是希望孩子将来能够到工厂上班，不用在地里刨食。 “王老板，家里没有茶叶，你喝杯热水吧。”姜雨柔有些不好意思。 “放在这儿吧。你弟弟呢？”王浩安翘着二郎腿。 “上学去了。” “嗯，这是纸和笔，我现在描述，你来画，我看看你能否达到我的要求。”王浩安将纸笔放在桌上。 “你画一件衬衫我看看。” 姜雨柔很快画了出来，王浩安看了一眼：“把衣襟缩短，袖子变长。” “领口这里弄两个扣子，还有领子这里，也要有扣子。” “袖口的扣子也要两个，这里还有有一个。” 王浩安无论提什么要求，姜雨柔都能很快的完成，但当王浩安提出最后一个要求的时候，姜雨柔懵了。 “把这个衣服拆开，变成不同形状的布片。你以后画的是服装图样，我要给裁剪的工人看。” “对不起，王老板，这个我不会。”姜雨柔都快哭了。刚才她还信心满满呢，现在才发现，她真的不行。 她的工作是不是得不到了，那以后的生活怎么办，小瑞的未来怎么办？她真是笨，什么都做不好。 “不会就去学，我是让你做服装设计，这些都必须学会，你上过学吧？” “读过两年高中。”当初她的成绩，是能考上大学的啊，如果父母没出事，家里的生活一定不是这样。 “那就行了，去读夜校，或者去职高、技校什么的学。还有要学着自己做一些外观设计，比如同样是一把椅子，把你觉得最好看的画出来。” “或者是一些其他的东西，一些可爱小动物什么的。我跟你说话呢，你低着头干什么？” “我没钱去读书。对不起，王老板，浪费你时间了，欠你的钱，我会想办法还上的。” “我最讨厌你们这种人，你一副可怜的样子做给谁看？你想办法，你倒是说说你想了什么办法？就知道你会这么说，那个袋子看到没，里面有裁剪和设计方面的教材，自己在家自学，学会了赶紧干活还钱！” “还有，这书钱也算你的，回头一起还给我。告诉你，过了元旦还什么都不会，别怪我翻脸！” “汽车会画吗？” “外观可以。” “那就画一个吉普，吉普见过吧？” “这儿改一下，宽一点。这里高一点，这里再弄长一点……” 王浩安拿着汽车的图片离开了，姜雨柔又一次被王浩安训斥，反而露出了笑脸。 她发觉王老板脾气大，但心还挺细的。知道她不会去上夜校，所以提前买好了教材让她自学。 这样一个好人帮她，她真是幸运。可能前些年倒霉的日子过去了，她的好运来了吧。 姜雨柔走到窗前，晒着窗边的太阳，翻开了书。有了教材，她就能学习，一定能学会的。 她会认真工作，努力还钱，看他还怎么凶！ https: 天才一秒记住本站地址：.。手机版阅读网址：m. 第142章 手工汽车（2/12） “孙伯伯，忙着呢？”王浩安从办公室外探进来一个脑袋。 “你小子又跑我这儿干什么，上次你来推销产品，不是答应了会买一些么。”孙兴才将桌上的文件合上。 “孙伯伯，你看你这话说的，我不来推销产品，就不能来看看你？喏，这不是顺便给你送点辣条过来么。” 辣条，孙兴才知道这个商店已经有得卖了，可他不好意思买，这是小孩子吃的东西，他都多大了，可他真的喜欢这个味儿啊。 “真的只是给我送点辣条？有事儿赶紧说，没事儿我就忙了，下午还有个会，我得准备一些材料。” “你这么说，那还真有点事儿。” 孙兴才一副就知道你小子肯定有事儿的表情：“说吧，又什么事儿。” “咱们冰飞厂生产汽车对吧，那生产小轿车吗？” “冰飞厂只有微型货车和微型面包车的生产线。邻省常春那边生产小轿车，冰飞厂就不跟兄弟企业竞争了。” 其实是当初从国外引进技术和设备的时候，国家做了一些调控，那时候冰飞厂要不是有发动机的技术作为支撑，恐怕连微型货车的项目都无法上马。 “孙伯伯，你看现在南边，好多人都买小轿车了，甚至一些进口车，六七十万的，都有人买，说明什么？” 孙兴才疑惑的看着王浩安：“说明什么？” “说明百姓对家用轿车的需求量在提升啊。不只是百姓，政斧、企业等对于小轿车的需求量也在增长，这是一个很大的市场，冰飞厂有能力，为什么不参与其中呢？” “浩安，你是不是以为造车很简单？你知道咱们用的生产线，是八十年代从岛国进口的，虽然经过我们一些改造，但也比人家现在用的落后至少十年。” “你以为我们没有讨论过这个方案？我们想造车，可造出来，卖给谁呢？政斧对我们的想法不支持，除了冰城，甚至可以算上龙江，还有哪儿的会采购我们的车？” “引入一条生产线，最起码要几个亿，年产量怎么也得几万辆，我们一年几百辆都卖不出去。这生产线引入，完全就是浪费。” “不说常春一汽，还有天津、京城、魔都、长安、羊城等多个城市有国家的汽车生产基地，你说轿车需求量上涨，这个没错，可人家那些车厂的订单都接到明年了，还有进口车呢，我们那儿还有市场？” “冰飞厂刚得到上头拨款，建造了新的生产车间，继续要拨款，可能吗？这些也跟你说不着，你到底要干啥？” 孙兴才不是没想过生产小轿车，可卖不出去啊，那不是浪费钱么。当初他们就尝试生产了一些，基本都是厂子自用了。 再说了，他正处于关键时期，只要安安稳稳的度过一年时间，就有很大希望升职，还乱折腾什么。 “我想从咱们冰飞厂订购两辆车，而且我从国外买回来了一个很新颖的外观设计，肯定受大家喜欢，原本想着跟冰飞厂合作呢。”王浩安一脸遗憾的样子。 “国外买回来的？你去过国外吗？还合作，你有投资生产线的钱吗？不多说，百分之十，两三千万，你有吗？” 孙兴才可不相信王浩安这些话，这小子太能折腾了。 “我没去过，但是我的合作伙伴去过啊，委托他请国外顶尖设计公司设计的，真的特别好看，比什么吉普强多了。” 王浩安将一张纸放在孙兴才的面前：“你看，这车身线条，这霸气的外观，是不是比那小吉普好看多了？比那个帕杰罗也好看吧？” “你弄了一张不知道谁画的外观，就跟我说是设计？所有的尺寸参数呢？每个部件分开的图纸呢？内部的图纸呢？还说是找设计公司设计的？” 孙兴才毫不留情的戳破了王浩安的谎言，设计公司要只是设计出这东西，从他这儿一毛钱都别想拿，更不要说王浩安这个精明的小狐狸了。 王浩安一点尴尬的表情都没有：“孙伯伯，内部咱们自己就能设计，现在买东西，谁不喜欢买好看的？再说了，我就不信咱们冰飞厂没有小轿车的图纸，你外观按照这个生产，肯定好卖。” “行了，别拿你孙伯伯开心了。你要买车，去常春厂，或者我帮你打个电话，可以优先供应给你两辆，红旗，奥迪一百都没问题。” 这小子服装厂看来很挣钱啊，明明有车，居然还要买新的了。 “他们的车型我都不喜欢。咱们冰飞厂能接这个订单不？没有生产线，你们手工给我打造也行，手工的精度更高。” “手工打造？你知道手工打造成本多高吗？需要多少个老师傅，多久才能做出来吗？光是一个外壳，就得要你十万块钱。” “孙伯伯，我不开玩笑，你们手工给我做两辆，给个优惠价呗。厂子里不是还有一些退休的老师傅么，让他们帮忙，他们也能念着你的好不是？” “少扯淡，技术好的都已经返聘了，那些在家呆着的，要么是技术不行，要么是身体不行了。要给他们调配一些设备场地，还要给他们准备材料，这些你以为很容易？” “您找人给算算，一辆车要多少钱就行了，我就喜欢手工打造的，有钱还不赚吗？” 稍微能让王浩安看上眼的车，都是进口车，按照此时的售价来看，至少七十万以上，在他重生前，七十万都能买性能极佳的车了，更何况此时的七十万购买力要高得多。 而且老师傅手工制作的确实能比生产线下来的更好，未来的那些大车厂的概念车，都是手工制作的。 “不用别人算，我就告诉你，没有五十万下不来。” “五十万？便宜点行不，两辆我给你九十万，内饰也都要好材料，真皮座椅什么的一定要有，车载空调也一定要有，还有空间要宽敞，底盘要高，马力也要够大……” “你真要订？”孙兴才坐直身体，九十万说的这么轻松，这小子到底赚了多少钱？ “合着你以为我一直在开玩笑？我这可一定都要大师傅来弄啊，还有手续一定要齐全，速度也要快，我现在那破车不知道能坚持多久……” https: 天才一秒记住本站地址：.。手机版阅读网址：m. 第143章 你想买啊？不卖！ “呼，好冷啊。杰仔，你怎么跑这么远做生意，南粤那边不行吗？”一个年轻人搓了搓手，嘴里冒出哈气。 “就是，还跟我们说什么这边机会多，我怎么没看出来？这么冷的天，都没人愿意出来吧，做什么生意能赚钱。” “你叫我们过来玩，这也没什么好玩的啊。不就是有点雪么，我们可以直接去欧洲，去加拿大，这儿有什么啊。” 几个人下了飞机就在不停的抱怨，有些后悔跟郭继杰来冰城了。他们一个是过来玩，另外也是代表家里，看看有什么值得投资的项目，听郭继杰说内地此时赚钱的机会很多。 “正因为所有人都这么想，所以这边机会才多。内地有一句话，投资不过山海关，都觉得再往北就没什么机会了，可实际上这里有非常多值得投资的项目。” “就说我投资的那个服装产业，现在就发展的不错，或许用不了几年时间，就能成为内地第一。” “内地第一有什么用啊，你看看内地有什么啊，除了人多，别的我没看出来哪儿能证明这里的市场好。杰仔，要不你的公司让我们入一股算了。” “是啊，你那服装公司让我们入个股，大家都投一些钱进来，保证发展的更快。到时候我们给你在香江也开店，帮你把品牌运作起来。” 他们都想入股安杰公司，内地人多，那么服装行业肯定大有可为，谁会不需要衣服呢？他们几个人的实力是不大，可他们背后的实力就非常强了，联合在一起，肯定能让安杰公司飞速发展。 “这个公司不是我一个人的，而且我不是大股东。等你们见到大股东之后，可以跟他谈谈。”香江开店我用你们？你们家里在香江有钱有势，我家里也不差。 “杰仔，不是我说你，你怎么也是郭伯伯的儿子，在内地做点生意，还让别人说了算？” “你们少说几句吧，又不是不知道，杰仔之前投资什么都赔，好不容易才翻身的。” 郭继杰摇摇头，你们说的那是过去，现在不一样了，安杰公司的利润，说出来你们都不敢相信。 半年多的时间，他们已经赚了近千万，等年底拿着分红回家，他就可以俯视这帮家伙了。 “车来了，大家上车。”郭继杰看到熟悉的波罗乃兹，招呼他的朋友们。 “杰仔，你不是在跟我们开玩笑吧？就算是没有奔死，也得有皇冠吧，这是啥破车？”有人一脸的鄙夷。 “暂时还没换车，新车已经在采购了。”郭继杰尴尬的笑了笑，他也觉得这车难看，不上档次。 “这些都是你朋友？叫他们上车吧。”王浩安从车上下来说道。 “我说杰仔，你找司机也要找个有经验的啊，这个太年轻了。看着也没什么肌肉，不能当保镖啊。” “廖启贤，这位是安杰公司的大股东，王浩安！”郭继杰赶紧解释道。 “这是安杰公司大股东？你口中的那个天才？看着不像啊。”这也太年轻了，看着也就二十出头。 这句话他特意用英语说的，以为王浩安听不懂，哪想到王浩安马上用英语回答：“天才不敢当，我跟郭是合伙做生意而已。” 咦？一个内地人，居然英语还这么好，内地的教育不是很落后吗？廖启贤有些尴尬的笑了笑，钻进了车里。 “安仔，这么叫你行吧，你安杰公司的股份怎么卖？”廖启贤在车上就忍不住问道。 “你想买我公司的股份？不知道廖兄家里是做什么生意的？” “塑料制品，收购你的公司完全不成问题。”廖启贤仰着下巴，他父亲身家也超过十个亿港币呢。 “那么在香江同行中排行第几？我们安杰公司的知名度，目前在国内同行排名前十，国内服装行业，大概有几千家企业吧。”王浩安淡淡的说道。 “明年我们会成为内地行业前三，内地有十几亿人口，市场巨大，你觉得我们公司估值多少合适？” “多一个投资人，公司的发展能够更快，你的风险也会更低。我听说你还投资了食品厂，那边不需要资金扩张吗？” “暂时不需要，你如果想买安杰公司的股份，不如去找杰仔。” 王浩安是不会让出控股权的，安杰公司可以引入更多的股东，这对公司发展确实有着很大好处，资金、人脉渠道等等，都能促进安杰公司的扩张脚步。 但这些人都是郭继杰的朋友，他们将来抱团，这安杰公司的话语权可就要旁落了，王浩安怎么能答应！ 尤其是眼下安杰公司的资金充足，账上有一千多万呢，虽然还欠着银行几千万的贷款，但他有信心两年内让公司年利润超过五千万，那点贷款算什么啊。 “一千万，百分之十的股份。” 王浩安没吭声，一千万港币，也就是说将公司估价七千万RMB，这根本就是开玩笑。 “一千五百万。” “你知道郭继杰的大哥几个月前想要买我的股份，给的什么价吗？那时候安杰公司还只有一家工厂，现在有六家。” 王浩安知道，许多有钱人都喜欢直接收购有潜力的公司股份，这样虽然会多花一些钱，但却可以避免公司创业初期的许多风险，这也是许多成熟的大公司选择。 只可惜这个廖启贤完全给不到让王浩安无法拒绝的价码，而廖启贤的人脉，也完全无法打动他。 “你公司如果真的很有钱，你会开这种车？杰仔，我要的不多，你拿了钱改善一下自己生活不好吗？”车也是身份和地位的象征，是公司实力的体现，开这种破车的，能有多少钱？那个安杰公司的流动资金肯定不足。 “我已经定制了手工组装的新车，这个不过是暂时代步而已，杰仔没跟你们说？” 订购手工组装的车，这让廖启贤大为惊讶。全球最著名的手工组装车就是劳斯莱斯，那可是顶级豪车。 他不知道王浩安订购的是什么车，可手工组装的，必然会生产线量产的要贵很多，看来他小瞧这个内地人了。 这个安杰公司才开了多久啊，居然都可以定制豪车了。内地的服装公司，这么赚钱吗？内地的其他行业是不是也能赚大钱？ https: 天才一秒记住本站地址：.。手机版阅读网址：m. 第144章 我拉来了投资团 吃饭的时候，气氛倒是不错，他们跟郭继杰刚来冰城时一样，没想过这边还有如此多的美味。郭继杰脸上挂满了笑容，心里却觉得肉痛，可都是他请客的啊。 他这次邀请这帮人过来，一方面是想要试试，能否通过他们从王浩安手中买到一点安杰公司的股份，哪怕只拿下来百分之二，这公司以后就能是他说了算。 即使无法扩大自己在安杰公司的股权，也可以跟他们一起投资一些其他行业，这样他手里很少的资金，一样可以为他带来不菲的收益。 另外也是拓宽自己的人脉，现在可能用不上，将来说不定什么时候就能帮他一把，这些都是跟父亲学的。 “安仔的股份，真的不打算出售吗？”廖启贤忍不住再次问道。 “是啊，安仔，我还有个方案，我们交叉持股，我用我家公司的股份，跟你做股权置换。” 王浩安撇撇嘴，说的多好听啊。股权置换，那是在双方实力差不多的情况下才能选择的方案。 这个好处是两家公司可以更加紧密的联合，优势互补，让两家企业都能迈向更高的台阶。甚至有些时候还什么都没做呢，只是放出风声，两家公司的股票都会大涨。 比如前世马运跟孙政义，两人就是这么做的，宣布这个消息的时候，两家公司的股票都上涨了不少，这是强强联合的一种方法。 但现在安杰公司才价值多少钱啊，只算账面资产，刨去负债，价值不到两千万，而这帮人家里的公司一个个都值上亿，甚至超过十亿。 别人花费百分之一的股份，或许就能将他手中的所有安杰公司股份换走了，除非是想退休的人，否则没人会这么做。 “一比一交换吗？” 对方脸色一变，你想得美，我们公司市值多少，你这小公司才值多少钱。郭继杰还说这个内地人很好相处，怎么感觉脾气又臭又硬！ “各位来冰城，不只是为了游玩吧？如果想要投资，我倒是可以介绍一个人给你们认识，只要内地允许的投资行业，你们都有机会。” “或许各位了解过，如今欧美许多国家的国企都在售卖，内地也是如此。不过那些国家能够售卖的企业并不多，内地则不同，光是冰城这里，就有几十上百家企业可以出售。” “或许你们觉得规模太小，但如果收购几家同类的公司，整合起来，规模也不会太差，至于说能否赚钱，以各位的能力，应该不难。” 廖启贤他们都露出骄傲的表情，他们跟郭继杰可不同，他们都在各自家族的公司上班，耳濡目染之下，对自己的经营管理能力非常自信，至少他们没有谁跟郭继杰曾经那样，投资几次都亏了的。 将小公司进行资源整合，这种方式他们也都见过，甚至亲自操作过，自然知道里面有利可图。 “冰城这边能有什么好的投资项目，地处边疆，交通运输成本就会很高。你再看看外面的天气，这么冷，许多行业都难以做大。” 运输是一个绕不开的问题，为什么中原地区和沿海地区发展的比较快，为什么南粤那边工厂开的比较多。 不只是因为那边的政策好，还因为那边交通便利，方便产品运输，尤其是那些做外贸的，海运是最主要的运输手段。 哪怕在王浩安重生前，海运还是全球第一大跨国运输方式，一艘邮轮的运载量，是几千架飞机的总和，成本却要低许多。 开工厂，也绕不开环境因素，天气寒冷，会导致许多行业的效率降低，尤其是一些需要通风的，在北方不是不能做，成本太高。 “很多人都跟你们一样的想法，所以才忽略了商机，杰仔就不同，所以他来冰城之后，很快就发展起来了。” “冰城这边有大商场吗？”有人问到。他家就是做商场的，早就在寻找开拓新市场的机会。 “有，但比你见过的可能要小，环境什么的也一般，所以你要投资商场，肯定能成。”王浩安笃定的说道。 未来冰城就是在明年之后，连续开了好几家大商场，一直到王浩安重生前，经营状况都还非常不错呢。 许多人一提到冰城，都想到的是冰天雪地，寒冷，偏僻等等，却忽略了冰城是华夏最早发展起来的工业城市，人口密集，人均收入和总收入一直排行华夏前列。 “酒店行业呢？冰城这边的酒店行业怎么样？”这位家里是做酒店行业的，他看冰城人不少，但好像没见到什么大酒店。 “你们今晚入住的国际饭店，就是目前最好的。酒店行业，整个内地发展的都比较滞后，目前比较好的还有政斧的招待所，或许也能卖给你。” “冰城的公交车线路卖吗？”这位家里是做小巴线路的，希望能投资自己熟悉的行业。 “呃~~这个好像是不卖的，隶属于政斧，需要靠政斧补贴才能运营。不过你也可以咨询一下，说不定愿意卖给你运营权呢。” “那出租车呢？我看街上的车不算很多，冬天出行的话，打车更加方便吧，这边人舍得花钱打车吗？” “冰城是内地最早有出租车的城市，舍得打车的人不少，但这个行业具体发展，我没什么了解，你也可以跟政斧咨询一下。” “冰城这边有皮鞋厂要卖吗？” “有，数量不多，有没有要卖的我也不清楚，等明天你也可以咨询一下政斧的人。好了，各位，今天早点休息，明天我请一个市政斧的人过来给各位认识，你们咨询他更合适。” 王浩安笑眯眯的看着这帮香江二代，刚才一个个还说冰城不适合投资，这不是都有相应的目标了么。 这帮人也都很有眼光，其中一些行业，王浩安也知道里面的发展前景，可惜他眼下资金不足。 但没关系，他现在的产业更加赚钱。如果这帮人都能来冰城投资，那么冰城的市场会更加繁荣，对他的公司也有着很大好处。 跟他们分开之后，王浩安给王思恒打了个电话：“王主任，香江投资团，我拜托郭总已经给拉来了，明天就会去找你……” https: 天才一秒记住本站地址：.。手机版阅读网址：m. 第145章 有人看到了潜力 郭继杰带着那帮朋友去了市招商办，王浩安在看着郭继杰带回来的广告样片。 一位看着像是上班族的男人哆哆嗦嗦的走进一家服装店，走出试衣间的时候，已经换上了一件羽绒服，下面是直筒牛仔裤。 一位往掌心哈气的女人走进服装店，走出试衣间的时候，同样换上了羽绒服和牛仔裤，那两条腿又长又直，非常吸引人。 两位一起站在镜子前，相视一笑，同时画外音响起：“不惧寒冷，不失美丽，安杰服饰。” 男演员正是张果荣，香江的歌坛巨星，如今转战影视圈，同样风生水起。没想到这位代言安杰服饰，居然一年只要1港币，而且直接就签了三年。 这位代言非常谨慎，也因为不缺钱，且经纪公司控制不了。他平时服装都是定制的，这次之所以答应，是因为郭继杰说会以张果荣的名义，为内地的贫困山区孩子捐款，让他们有书读，有衣穿。 王浩安记得张果荣做过不少的慈善之事，大部分都是针对儿童的，包括号召他的歌迷、影迷将给他买花的钱捐出去，帮助那些贫困儿童，患病儿童等。 这次他就提醒了一下郭继杰，张果荣不差钱，那就换一种方法打动对方，果然成功了。 至于另外一位女演员，王浩安同样非常眼熟，莫文巍，长腿女神，未来在影坛、歌坛发展的都不错，还被评委服装协会评为十大杰出衣着人士，不过这位不是还没出道吗？ 他跟郭继杰建议女演员选那些外形好的，至于知名度什么的无所谓，有张果荣这位大明星，其他年轻女星也只是陪衬。 莫文蔚的价码非常低，因为是新人，直接五年五十万港币就签下来了，在王浩安看来简直是白菜价。 当然此时莫文蔚没什么知名度，甚至还占了便宜，毕竟能够跟张果荣一起拍广告，肯定要大火。 只可惜莫文蔚的经纪公司没想到，这个广告是在内地播放，并不是香江，对打算在香江发唱片的莫文蔚不会有太大帮助，只能靠着报纸吹一波了。 广告只有十五秒，王浩安脑海里有许多广告短片，却都无法拿出来用。暂时这个也够用了，明年春天再拍摄一个他们唱歌跳舞的，绝对能再火一把。 不得不说，香江那边的拍摄手法更好，画质更清晰，画面也更稳，而且剪切的恰到好处。尤其是还有背景配乐，进店的时候有寒风的声音，再他们换完衣服的时候，音乐换成了未来步步高的广告歌《我在那一角落患过伤风》。 曲调轻松，优美，很容易就会让人记住，这个曲子是莫文巍哼唱，同样允许对方用作商业用途。 关闭录像机，王浩安将录像带退出来，有了这支广告，他们的羽绒服肯定能卖的不错。 其实最容易被人记住的不是广告内容，而是里面的音乐，就像许多影视作品一样，可能收视率不怎么样，但是里面的好歌绝对不会被埋没。 未来甚至许多人听到一些曲调，自然就会想到那些广告，想到广告里面的产品。好的广告音乐，甚至比广告词更能吸引人，更容易被人记住。 就说脑X金的广告歌，几乎每个人都能唱出来。 至于未来的广告曲，王浩安脑海里也早就有想法了，虽然许多歌曲他都唱不了，但哼出来绝对没问题，找专业的人士重新谱曲演唱就行了。 …… 王思恒在尽力的给这些香江来的年轻人推荐冰城的优势，推荐那些濒临黄摊子的企业。之前王浩安告诉他会有一些香江富家子弟过来的时候，他还想着市里出面接待呢，但被王浩安给劝阻了。 说是这边有郭继杰接待，就不劳烦市里了。其实王思恒也不想接待，他还记得之前接待过几次投资商，结果人家是吃喝玩乐之后，转身就走了，说是冰城不符合他们的要求，连具体是哪儿不符合都没说，招待费都白花了！ 未来几年，每年各级政斧都会有一些招待费白白浪费掉了，其中一些是真的来考察的，还有一些纯粹就是骗吃骗喝，更有的不但骗吃骗喝，还能骗走一大笔钱。 说什么我这边资金不够，希望政斧帮扶一下，我这个成功了之后，未来能赚多少钱，可以加倍偿还之类的，政斧要么给拨付一笔款项，要么通过银行贷款，最终人家卷着钱，留下一个烂摊子跑了。 很多骗~~子都被抓住了，但那又有什么用，钱花光了啊。就算是将他们判刑，也弥补不了损失，多少政斧的公务猿，都因这些人受到了牵连。 他们想不到，这帮人胆大包天，居然连政斧都敢骗！ 冰城的招商引资比南方要难许多，投资商不愿意来，尤其是到了冬天，南边来的投资商根本受不了，勉强来了，也马上就走，甚至有一个在飞机上下来就直接买了返程的机票。 未来为什么有许多企业在冰城建厂呢，那是为了方便他们出口，出口欧洲。但是眼下还不行，运输不方便，对欧洲的出口也还很差，冰城这边就靠着一些老的国企工厂撑着。 这几个是郭继杰的朋友，那么应该对冰城不那么排斥吧，可他推荐了半天，人家没一个看得上的。 好在他们也有了投资目标，只是暂时没做决定，说是要再考察一番。王思恒给了承诺，只要来投资，肯定给与最优惠的投资政策。 王浩安得知这帮人考察了一星期，一份投资协议也没签的时候，并没有多意外，他们说的商场、酒店什么的，都需要夏天进行建造、装修，眼下明显不合适，所以根本不着急。 以为这帮人接下来就会玩一圈就回去了呢，当天晚上吃饭的时候，廖启贤却再次开口：“安仔，你那个食品公司可以卖给我一些股份吗？” 王浩安眼睛一亮，终于是开口了吗？就知道，会有人看到他这个食品公司潜力的。 https: 天才一秒记住本站地址：.。手机版阅读网址：m. 第146章 十倍扩张（6/12） “你们怎么都看着我，吃啊，味道不好吗？”王浩安没有接话。 “安仔，我们也都想入股你的食品公司，当然，如果你愿意让我们入股安杰公司，那我们会更高兴。” “我有些奇怪，满汉食品公司，目前还未收回成本呢，而且负债还很高，你们认为满汉食品很有潜力？”王浩安笑眯眯的反问道。 “当然，我们这几天也不只是跟招商办的王主任喝茶聊天，也顺便在冰城玩了一圈，考察了一下我们感兴趣的产业。” “坦白说，冰城能让我们有兴趣投资的企业不少，但大部分都不给我们入股的机会。” “是吗？你们感兴趣的企业是哪些？”王浩安有些好奇。 “比如冰飞厂，能够生产飞机，发动机，汽车等许多工业产品，前景很好，但对方根本不给我们谈判的机会。” “还有电机厂，他们生产的发电机在内地是领先的。内地此时的电力供应完全不足，未来会建造许多发电厂，生产发电机的自然不会为订单发愁，只可惜也不给我们谈判的机会。” “还有东轻厂，他们生产的材料不错，我家是做塑料的，我知道材料在工业中有多重要，他们同样不愿意让我们入股。” “我们的要求其实并不高，参股就行，只可惜冰城的企业太过保守了，政斧也不肯出面帮我们协商。”廖启贤一副很遗憾的样子。 王浩安撇撇嘴，我特么还想入股那些企业呢，那些在他重生前，一样是国内顶尖的企业，在国际上的排名也都上涨了许多。 主要是这些企业都有着特殊的任务，发电机虽然不是发动机，眼下也有一定的限制，达到一定功率，就不允许私企生产了。 冰飞厂主要是造飞机的，虽然大飞机的项目早已经划走，可现在是华夏最主要的直升机研发中心，也研发一些尖端的发动机，这个可能让私人入股吗？ 东轻生产的是材料，可其中包括一些航空材料的研发，里面同样含有一些国家涉~~密实验室，自然不会给他们入股的机会。 工业是华夏大力发展的行业，机会非常多，但有些特殊的工业企业，是不会让任何私企或者外企有插手机会的。 再说人家还盈利呢，凭什么出售股份？就算是缺乏资金，也会有国家拨款，这里面还涉及到国~~防工业呢！ “你们可以去其他国家试试，或许有符合你们要求的工业企业。” 你们一个个家里确实有钱，可想要入股这些企业，你们那点钱还远远不够。明面上那些厂子的资产总额不是特别高，可还有许多技术没有转化为价值算在里面，否则绝对都是天价。 未来华夏有许多工业企业成为了世界前列的，就是因为他们将一些技术转化为了生产力，所以资产才会不停增加，效益也才越来越好。 “所以我们考察到最后，发现冰城最值得我们投资的两家企业，就是安杰公司和满汉食品公司。虽然满汉食品公司负债很高，但我们看好公司前景，看好你这个人。”廖启贤一脸的真诚。 王浩安根本不信廖启贤这些鬼话，当谁是小孩子呢，看好我？你们老豆说出这句话，或许还有点分量，就你们几个？ “是么，有多看好？” 廖启贤有些尴尬：“安仔，我们对满汉食品做了详细的考察，对于你将小吃店连锁经营的模式非常感兴趣。” “我们在香江那边也投资了一家餐厅，知道在任何地方，经济发展起来之后，都会对食物有着更精细的追求。” “华夏自古以来就喜欢对食物精雕细琢，食不厌精，是这么说的吧？国外有着许多餐饮连锁店，其中规模最大的，都是那些快餐店。” “经济发展到一定程度，人们的工作会越来越忙，到时候对于食物的追求会形成两极分化。一种是追求美味，追求那些顶级的美食，不在乎时间和金钱。另外一种则追求效率，在能吃饱的情况下，尽量吃好，也尽量节省时间。” “你的那些小吃店，我们进去看了，我们不但可以拿出一笔钱，让其更快的扩张，同时还能帮你带一些香江那边的厨师过来，教你店里的人怎么制作菠萝包，猪油包，奶茶等等。” “你的满汉小吃在冰城开的很成功，可这个非常容易模仿。或许别人模仿不了你所有的菜品，但只模仿一两种并不难，到时候别人开一些特色小店，对你的生意必然也会受到影响，这点在小吃店扩张的时候就能体现出来。” “我们看好你的小吃店，看好这个模式，所以想要入股。而你也并不亏，小吃店的数量可以很快扩张十倍，你的利润也会更高。” 王浩安喝了一口建立宝：“你说的很好，让你们入股，我的小吃店确实能更快扩张，开更多的连锁店，可是你们能掏出多少钱，够开多少家店？” “华夏有一千多个县级的行政区，刨去一些西部偏远的，地处边疆的，一个县开一家，你们算算要多少投入？要是多开几家呢？” “我现在只是在冰城开，我可以慢慢发展，一个城市到下一个城市这样扩张，一个省到下一个省扩张，十年时间扩张到全国。” “你们投资，让满汉小吃的门店增长十倍，也不过就是五十家，这对我的十年计划有什么大的影响吗？” “没错，是会有别的小吃店影响我的扩张，可让你们入股，其他小吃店就会消失吗？相反我不认为那些小吃店会对满汉小吃有不好的影响，正好可以衬托出来我们满汉小吃的与众不同。” 廖启贤吐出一个烟圈儿：“安仔，你不否认你的模式是可以模仿的吧？只有快速扩张，形成规模，才不怕别人模仿。这么做，就需要钱。” “大家手里都能拿出来一些钱，而且公司依然还是以你为主，这样还能降低你的投资风险，何乐而不为呢？” 王浩安想了想：“你们真要投资满汉小吃的话，那么我给你们两种方案。” https: 天才一秒记住本站地址：.。手机版阅读网址：m. 第147章 两种选择（7/12） 听到王浩安松口了，他们都很兴奋，两种选择，是哪两种？ “第一种选择，你们入股我的满汉食品股份有限公司，成为公司的小股东。我这是一家股份制公司，许多员工都持有公司股份，你们来了，我可以给你们董事会的席位，但大股东和董事长一定是我。” “按照这个方案，你们投资的钱会比较多，每个人能获得百分之五到百分之八的股份，好处是将来满汉食品公司的每一项收入，你们都能享受分红。” “我对满汉食品的未来发展有着长远的规划，未来我们的食品厂主要生产零食，面食、干果和肉制品加工，比重逐渐降低。” “投资满汉食品公司，你们未来的收益会更多。我会用你们的资金，添置新的设备，一条新的生产线，生产新的产品，一种速食面。” 虽然现在龙江台在播放满汉食品的火腿肠、辣条广告，这两种产品的销量直线上升，可因为原本销量基数就低，上升的势头很猛，也没被这帮香江二代看在眼里。 他们调查过，内地最火的火腿肠是春嘟，口感不错，品牌也被百姓认可。哪怕是在冰城，你问火腿肠，大家第一个想到的依然是春嘟，然后才是满汉食品的。 在外地，你提到冰城的香肠，大家第一反应是红肠，没人会想到火腿肠。 至于说辣条，这个产品他们也尝了，好像除了辣之外，没有什么其他的滋味，冰城人是不擅长吃辣的，真不知道王浩安弄这个产品，还大力推荐是为什么，这个在川蜀、两湖那边才更合适吧？ 花生瓜子什么的，他们尝了一下，味道还行，但也只能说是还行，每个地方的花生瓜子还不都是这个味儿，差别能有多大？就像是一盘土豆丝，再好吃也只是土豆丝，完全不能跟龙虾比。 锅巴他们倒是觉得还行，口感酥脆，但是掉渣啊。而且为什么都是咸的，没有甜的吗？零食这种东西，不应该是以甜为主吗？ 无论是小孩子还是少女这种零食的主要消费群体，更喜欢的都应该是甜才对，他们觉得满汉食品的口感选择方向错了。 所以最后他们都觉得只有满汉小吃还不错，店里的食物选择种类多，做起来也快，还不需要什么高明的厨师，基本上一个普通人学一天就能做，不需要考虑火候，只要按照方子弄就行了。 “安仔，你还是直接说第二条吧。”廖启贤他们对王浩安的第一个选择完全没兴趣。 还什么添置新设备，生产新的面食，那能有什么市场啊？再说了，这东西能有人爱吃吗？盲目的扩大经营范围，扩大产品种类，最有可能的结果就是每一样都做不好。 如果王浩安说的是扩大火腿肠的生产，增加新口味的火腿肠，他们还会感兴趣。 王浩安被打断了话，但并没有在意。其实他还舍不得让这些人入股呢，未来那个面食能赚多少钱，这帮人现在都不清楚。 未来华夏一年的销量是五百亿包，一包均价两块五，这就是几十亿的利润啊。哪怕只能占据五分之一的市场，也有十个亿左右的利润。 其实王浩安想说，火腿肠的未来市场前景也非常广阔，那可是占据着国内肉制品加工三分之一产量的产品，年销售额同样能达到数百亿，利润同样不低。零食市场的利润，那就更高了。 只可惜他们根本不给王浩安说的机会，王浩安也没打算继续说。既然他们要选择第二种方案，那就第二种好了。 “第二种选择，我将满汉小吃从满汉食品中拆分出去，注册一家满汉兄弟餐饮集团，你们投资这家企业。” “有了你们的资金投入，我们可以迅速在全国一些重要城市，开设我们的直营店，未来还可以招商加盟，只要我们的直营店能够打响品牌，想要加盟的人肯定不会少。” “这样我们可以在很短的时间内，将满汉小吃的门店扩大到一百家，五百家，甚至是一千家，成为华夏内地最大的餐饮连锁集团。” “这个方案好，就按照这个来。”有人忍不住说道。 内地最大的餐饮连锁集团，未来肯定也能成为整个华夏最大的餐饮连锁集团，甚至是整个亚洲最大的，因为华夏内地，就是亚洲最大的市场。 任何一个行业成为最大的，利润都不会太低，他们仿佛已经看到大笔的分红进入口袋了。 他们都在满汉小吃考察过，知道一天的客流量有多少，营业额大概也能估算一下，刨去他们估算的成本，这个利润绝对不低。 一家店一个月能赚一万块钱的纯利润，一年就是十几万块，哪怕未来更多的都是加盟店，一个店一年怎么也得收一万块钱吧，一千家店，那就是一千万的纯利润。 更何况他们相信未来内地的消费能力会上涨，他们一年光是加盟费，都有可能收到上千万，不出几年，就可以上市，到时候这个满汉兄弟餐饮集团的市值或许能达到十个亿！ 他们每个人怎么也能占据百分之十的股份吧，那就是说他们用不到十年的时间，可以赚出亿万身家，这种投资回报率，怎么能错过！ “等一下，我还没说完具体投资条件。你们是否知道，满汉小吃的许多都是加工好的半成品，经过一次加工就可以上桌了，这些半成品，都是满汉食品厂生产的。” “在其他地方开门店，产品配送怎么办？是否找代工厂，还是每个店里雇佣更多的人，靠着人工制作？” “我这五家门店的资产是不高，可品牌价值也应该算在其中，所以我的意思是，各位每人出资两百万RMB，我给你们百分之十的股权。” “我们四个人出资八百万，才值百分之四十的股权，你这五家小吃店，价值上千万？安仔，你不觉得自己太贪心了吗？”廖启贤忍不住了，这当我们是人傻钱多？ “我有说过我不出钱了吗？”王浩安反问道，“我也会出一笔钱，与原本公司的股东共同持有百分之六十的股权。” https: 天才一秒记住本站地址：.。手机版阅读网址：m. 第148章 连锁的核心（8/12） 王浩安当然不会认为凭借这五家直营店和满汉小吃的品牌，就能估值上千万，但他绝对不会让对方拥有控股权，他要至少保持百分之五十以上的股权，保证自己的话语权，这样才能让公司按照他的设想发展下去。 他也会出资，虽然满汉食品这边赚的还不多，可安杰公司那边赚得多啊。 无论是安杰公司，还是满汉食品厂那边，过了年都能有一笔分红，即使不太多，也应该足够周转。 更何况股份的认缴资金又不是必须一次到位，可以慢慢来，比如分两年缴清，那么一切就都不是问题了。 “你出多少钱？”郭继杰直接问道。 “七百万RMB，算上满汉小吃的品牌，食品配方，管理投入等等，我占百分之六十的股权。” 将五家小吃店作价五百万RMB，廖启贤觉得还是有点高了。但这五家店经营的都还不错，也是他们未来扩张的基础。 等等，廖启贤忽然想到了一个问题。 “安仔，这小吃店所在的房产算在里面吗？” 其他人眼睛一亮，如果再加上五家门市的话，貌似这个价格就不难接受了。虽然他们了解过，冰城的房价并不高，甚至在他们看来是非常低，可门市的升值潜力非常高，更何况那几家店的装修都非常好。 “实不相瞒，满汉小吃的五家门市是我个人购买下来的，而且我都用来抵押贷款了，也正是用贷款开的五家门店，你们要把这物价门市算进来，那么贷款也就从我个人头上，转移到公司账上。” “你贷了多少？” 王浩安竖起一根手指：“一百万RMB。” “安仔，如果这门市贷款是你个人使用了，不能算到公司的账上吧？如果贷款由公司承担，这个价格是不是高了？”廖启贤皱着眉头。 “高吗？我不这么认为。我的满汉小吃在自己手里经营，一样能赚钱，一样可以发展，只是扩张速度会慢一些，但也不会特别慢，大不了多花几年的时间扩张。” 王浩安对于扩张其实并不太着急，因为华夏目前的经济情况还不怎么样，现在开小吃店，也不会有暴利，等到九八年之后，全国的个体户会迎来另一个增长高峰期，那时候才是小吃店利润的爆发增长期。 至于说他心目中最大的对头沙县小吃，现在还窝在沙县呢，完全形不成威胁。 “你们的投资是锦上添花，不是雪中送炭。我以这五家门店拉投资，想要投资的人会非常多，你知道我这五家小吃店才开业没多久，就有多少人来商谈入股了吗？” “你们心里也应该计算过，我的一家小吃店的每个月利润是多少。我可以告诉你们，净利润超过一万。” 其实不只是入股的，还有很多想要从他的店里挖走后厨人员，他们觉得只要带走了厨师，那么很快就可以在其他地方开一家一样的店，生意就算比不上满汉小吃，也肯定能赚钱。 但他们想不到的是，满汉小吃的大部分食材都是半成品，是工厂配送的，那些后厨的只是负责简单的加工，她们并不真的是厨师。 未来沙县小吃也遇上过一些扩张困难，就是因为食材配送困难，导致许多小吃根本做不出来，而不是缺少厨师。那些夫妻店，有谁是专门学了厨师？ 所以王浩安暂时不担心别人模仿他的满汉小吃，谁也想不到，这个小吃店的投资也不是想象中那么低。 当然这也是为什么小吃店明明有人来咨询加盟，却也还没有开加盟店的原因，缺少易加工的半成品。 他们想要入股满汉小吃，小吃店给他们一半的股份又能如何，回头他们还是要从满汉食品这边进货，别的工厂生产的半成品，质量可不敢保证。 “安仔，小吃店里面的食物都是简单加工就能提供给客人的，那么我认为应该在每个我们直营店的地方，都要建立一个小型的食品加工厂，专门生产供应满汉小吃的半成品，也用来提供给那些加盟店。” “收取加盟店的加盟费是一笔收入，每年让他们上交一定的管理费，我们还可以直接给他们供应半成品，这样保证了他们的效率，能让他们在用餐高峰期赚到更多的钱。” “提供半成品，也能让我们有一定的利润，这部分利润就算不高，但也能积少成多。” 王浩安看向廖启贤，这都考虑到了？之前王浩安可没说这些。是这些人自己想到的，还是郭继杰说的？ “这边是满汉食品厂供应的小吃店，在其他省份的省会城市，我一样可以开一家满汉食品的分厂，到时候供应满汉小吃，同时可以节省满汉小吃的成本。” 只是供应小吃店，那么分厂不需要太大，或许一个小作坊就够了。等到门店多了，再扩大规模就来得及，投资也不会多高。 “不不不，我觉得我们还是满汉小吃来建立工厂最好，包括冰城这边也一样，我希望半成品加工的业务，可以并入到满汉小吃。” “这样你出资七百万，加上满汉食品的半成品加工这块业务，再加上五家门店，占据百分之五十二的股份，门店的贷款，也可以划到公司账上。” 廖启贤他们商量了一下，每个人或许考虑的都不够全面，但他们几个人一起想，一起商量，加上他们之前还打电话回去请教了家里，其实心里也早就有了投资预案。 他们对满汉小吃的经营模式更加感兴趣，认为这个未来肯定大有可为。 “满汉小吃还有其他股东，他们的股份虽然不多，可加起来也不少。你们一共百分之四十四，这是我最后的底线了。” “你们自己可以算一下，多长时间你们的投资可以回本，而未来又能带给你们多少利润。” 王浩安也知道，这几个人来内地，也想做出一番成绩给家里看，所以他才敢要这么高的价，大不了就谈崩了，满汉小吃慢慢发展也一样。 几人又商量了一下，廖启贤点点头：“可以。我们先签署一份协议书，等你公司拆分完成，咱们签署正式合同！” 第149章 股东大会（9/12） “安子哥，你把我们都叫过来干啥？什么叫股东大会？”张子康规规矩矩的坐在椅子上，但却有些不安，总觉得今天安子哥好像有什么重要事要跟他们说，他是哪儿做错了吗？ “你们都是满汉食品公司的股东，当初我拉着大家一起集资，创立了这家公司，目前也有几个月了，大家觉得怎么样？” “挺好啊，小吃店经营的红红火火，每天客流量都那么多，大家虽然忙，可开心啊。”有人大声说道。 之前他推着小车卖小吃，一天才能卖出去十几份，赚个几块钱，还要忍受各种恶劣的天气，甚至有时候一天都没什么生意。 现在多好，虽然他可能分到手的不多，但还有一份工资呢，这工资就比他之前推小车卖小吃赚得多。 “有谁对现在的待遇不满吗？没关系，直接说出来，公司你们也有一份，大家畅所欲言。” 张子康恶狠狠的瞪着其他人，我看谁敢说不好！ “没有，没有，我们都很满意。王总，是不是公司出什么事儿了？”有人小心翼翼的问道。 “公司确实有些事儿，不过不是坏事，而是好事。安杰公司郭总的几个朋友，想要入股咱们满汉小吃，他们会投资一大笔钱，我也会追加一笔投资，让咱们小吃店能够更快速的扩张，扩张到其他省份，其他城市。” “这样以后咱们满汉小吃能成为华夏第一的小吃连锁店，全华夏的人未来都能知道咱们满汉小吃。” “诶呀，这可是大好事啊。王总，这种好事儿你整的这么严肃干啥，是不是整点酒，咱们庆祝一下？”有人提议道。 “对啊，整点酒，咱们各自露一手，大家聚在一起，好好庆祝。” “不是，你们等会儿，我话还没说完呢！”王浩安一脸无奈，什么就要整点酒庆祝一下啊，你们这是想喝酒了随便找借口吧。 “我跟其他人追加投资，那么各位想过没有，你们的本金在总股本中所占的比例就降低了，也就是说同样公司一年挣一百万，原本你们能分一千，但现在可能就只能分两三百了。” 这句话杀伤力很大，大家面面相觑，怎么回事，刚才你不是说满汉小吃未来能成为华夏第一，赚老多钱了么，为啥我们分的钱就变少了？ “大家让分钱比例不变少的方法也有，那就是你们按照原本的出资比例增资，也就是再拿出来一笔钱，保证你们的股份比例不变。” “可是这里面也有一个风险，那就是可能你们多掏钱了，未来几年公司的盈利能力都不会有什么显著提高，我们也不会分红很多，赚来的钱，要再投入进去，用于公司的扩张。” “所以你们借钱的话，要跟对方说清楚，三五年内还不上。但公司五年之后，必然会给大家不菲的分红，这点我可以保证。” 所有人都迟疑了，什么情况啊，还要我们掏钱？我们要真是有钱的话，当初自己开个小店多好，何必弄路边小摊呢？ 刚开始还有一些人觉得借钱也行，到时候能分更多嘛，可怎么回事，王总说三五年内可能不会有什么分红，那到时候怎么还钱啊。 虽然都有工资，可他们平时生活也要花钱啊。 “当然各位可以不追加投资，我保证五年后，你们的股份价值都会有数倍的增长，分红也不会少，但你们就少了一个分红更多的机会。” 王浩安觉得还是要将事情跟大家说清楚，别以后有人后悔了，说当初都不知道可以增资保持股份比例，觉得王浩安坑了他们。 “各位还有另外一个选择，就是将股份保留到满汉食品公司这边，因为这次郭总他们只是要投资满汉小吃，所以满汉小吃会单独分出来，成立另外一家公司。” “你们的股份划到满汉食品公司，你们的股权比例不会变，未来赚多少，你们分红的比例都是这些。” 满汉食品公司，去掉了满汉小吃之后，岂不是只有那个食品厂？食品厂看起来还不错，可跟满汉小吃比起来差得远了，听说现在还欠着好多银行贷款呢，欠的钱都没还完，什么时候才能给他们分红？ 再说了，他们在满汉小吃都分管一摊，有的在店里管后厨，有的在厂子里管半成品加工，到了满汉食品厂那边，他们能干什么，当工人吗？ 说白了，这些人也不看好满汉食品厂，现在那个火腿肠是很火，可才能赚多少钱啊。满汉小吃多好，赚钱他们是看在眼里的。 “安子哥，你说我的股份放在哪边，我就放在哪边。”张子康第一个表态。 看起来他好像有些愣，但他并不傻。他知道自己能有今天，是安子哥带出来的，安子哥肯定不会坑他，他爸妈也都让他听安子哥的。 “你先等一会儿再说。我这儿还有最后一个方案，那就是给大家退股。把你们当初入股的钱退给你们，同时到退股之前的所有营收，按照你们应得的比例分给你们，不过从此之后，你们跟满汉小吃，满汉食品就只是简单的雇佣关系了。” “当然，各位可以继续上班，岗位可能略做调整，但保证你们的工资不会下降，甚至有可能上涨。” “不退，我才不退呢。”有人嘟囔道。 有股份，按照王浩安的说法，就是股东，是合伙人，也是小老板。退了股，虽然拿回来了钱和分红，可能有多少啊，自己的身份也就变了，以后工作的时候还能那么硬气吗？ 比如他现在管一家小吃店的后厨，谁要是做的不好，他直接就训斥，谁敢不服，我是小老板！ 要是没了股份，以后再训斥别人，人家肯定不服，他也没底气啊。 “各位好好考虑一下，不用太着急，元旦之后给我答复就行。无论你们怎么选择，我都尊重，也不要觉得有什么压力。” “好了，你们不是要喝酒去么，那就去吧，我就不去了，这有五百块钱，大家买点好酒好菜。张子康，姚大福，你们几个跟我来，有点事交给你们去办。” 第150章 有点志气（10/12） “他们去聚餐了，你们是不是也想去？”王浩安看着张子康他们几个，这都是从冰飞厂职高毕业前就跟着他卖水果盒的小弟。 “安子哥叫我们肯定有事，吃东西下次也行。”张子康信誓旦旦的说道。 王浩安瞥了张子康一眼，你要是不咽口水，或许我就信了。 “行了，咱们去食品厂那边，今天晚上大家一起烧烤，撸串，还可以喝一点啤酒，跟你们好好聊聊。” “真的，安子哥你不是开玩笑吧？”张子康最喜欢的就是撸串。 “你不想去？没关系，咱们几个走。” “我想去，想去，别不带我，我烤串的手艺可好了，小学的时候就在江边烤过鱼。” …… 满汉食品厂的值班室，大冷天的窗户却开着，阵阵烟雾冒出来，隐隐还能看到火光，两个保安马上跑过来，手里还拎着灭火器。 一脚踹开门，就打算对着里面喷，却看到里面并不是失火，而是一帮人在烤串，那个正往肉串上刷蜂蜜的是董事长吧？ “哟，你们鼻子倒是好使，子康，给他们一人拿几串。”王浩安看到保安就知道是怎么回事了。 “那个，董事长，咱们厂子里规定，不准在值班室生明火，违者罚款，这是你定下来的规矩。”年轻保安小心翼翼的说道。 “哦，罚款金额多少还记得吗？”王浩安问道，好像是有这个规矩。 旁边的老保安赶紧拉了两下小保安，你特么瞎说什么大实话，这是董事长，厂子都是人家的，人家愿意干啥就干啥，你在这儿说什么罚款？ “一次一百，如果是两人以上，处罚加倍。” “喏，这是两百块，记得开票子，这个罚款要入公账的。”王浩安掏出两百块，递给小保安。 啊？ 小保安一脸懵逼，他刚才只是脱口而出，说完就后悔了，哪儿想到董事长居然真的掏钱交罚款。 接过来钱之后，他的手都不知道放在哪儿了。扭头看着老保安，他很想问问，三叔，这该咋办？ “董事长，小丰不懂事，你别跟他一般见识，我这就回去收拾他，哪儿能罚您的款呢。”老保安一把夺下侄子手里的钱，就要塞给王浩安。 “不，他做得很好。规矩就是每个人都要遵守，我也不例外。我看看工牌，石丰，行，我记住你了，做的不错，记得明天把处罚决定贴在厂公告栏上，被处罚人是张子康。去吧，继续在厂子里巡逻，月底你可以领一百块奖金。” 等两个晕乎乎的保安离开后，张子康也一头雾水的看着王浩安：“安子哥，你咋还真交罚款了呢？” 他还有一句话没问，被处罚人咋就变成我了？ “这是规矩，我就是让所有人都知道，谁违反了规定，都要受到处罚！” 之前就有厂子里一些老工人，倚老卖老，明明做错了，那些保安也不敢处罚，甚至会被指着鼻子骂，说什么老子进厂上班的时候，你还穿开裆裤呢。 这种情况其实很常见，但是工厂必须要有一些规矩，一定要让他们明白，那些规章制度不是贴出来做个样子，而是必须照着执行。 这样工厂就能避免许多浪费，避免原材料的丢失，节省成本。公司赚钱，肯定要开源节流，开源已经在做了，节流也不能只是说说。 都知道张子康是王浩安从冰飞厂大院带过来的，如果有人看到了这条还继续不守规矩，那么王浩安也不会手软，该开除两个杀鸡儆猴了！ “你们几个，从毕业后就跟着我工作，我也让你们轮岗，做了许多不同的工作，现在都明白自己以后想干什么了吗？” 一上来就给他们固定的工作，这样很有可能埋没他们的一些能力，王浩安选择了轮岗，让他们多学点东西，也让他们明白，许多工作不想看起来那么简单。 这帮人王浩安希望将来都能成为管理人才，成为高管可能有些困难，但成为中层管理总有希望。 要想实现早点退休的愿望，那么就要有让自己放心的管理团队，或许这帮小子一个个都算不上人才，但至少暂时让王浩安放心，也能慢慢学习着进步。 “我想以后当个店长，管理一家小吃店。” “我想当上生产车间的主任，以后管很多工人。” “我想做销售经理，以后销售人员都得听我的。” “我想做采购，这个没那么多烦心事儿，都是他们求着我买他们的东西。” 大家都有想法，可王浩安很不满意，这帮人怎么一点志气都没有，就没有一个说想当厂长，甚至公司经理的？ “陈胜吴广你们听说过吗？”王浩安问道。 “好像课文里有吧，是两个反贼。” 王浩安深吸一口气：“这不是重点！你们还记得他们的一句话话，王侯将相，宁有种乎！两个普通老百姓，都想着成为王侯，这是什么，这是志向高远啊。” “记得你们小时候，老师问你们长大以后想干什么，你们怎么回答的吗？” “记得啊，我说了相当车间主任，现在还是一样啊。”张子康回答道。 王浩安瞪了张子康一眼，那就说明你打小就没啥出息！虽然说都是冰飞厂家属院长大的，可除了车间主任，你们也应该知道厂长、总工什么的吧，就没想过成为他们那样的大领导？就没想过成为柿长，甚至省涨啥的？ “如果你们还在冰飞厂上班，那么目标是成为车间主任没问题，可现在呢，你们跟着我干，你们觉得冰飞厂的车间主任一个月能赚多少？我保证不出三年，你们赚的都会比他们多。” “现在想想，是不是车间主任也不算啥？我再问你们一次，以后的目标是什么，大声点回答我！” 嘁，还忽悠不了几个小年轻了？ “我相当厂长！” “很好。” “我想当总经理，管厂长的。” “嗯？” “我想当董事长，管总经理的。” “我想当大老板，把你们的工厂都买下来，让你们给我干活！” 想当厂长、总经理的都没啥，还有想当董事长的，那我的位子呢？最可气的是张子康，还要把工厂都买下来，你这是要翻天啊！ 第151章 整点实惠的（11/12） “安仔，是你来说，还是我来说？” “你来吧。”王浩安瞥了一眼郭继杰，这种出风头的事儿，你不是最喜欢了么。 郭继杰不再谦让，拎着喇叭站在用桌子临时搭设的台上：“安杰公司的各位员工，大家下午好。明天就是元旦，就是新的一年了，我在这里提前祝大家新年快乐。” “明天我们会放假一天，所以今天大家下班的时候，要将设备关闭……” 大家脸上没什么表情，之前过节不都是发一些福利么，比如自己工厂的衣服，或者是鸡蛋、面粉什么的，今天怎么啥都没看到？ 公司效益不是说挺好么，听说郭总在外地又开了几家分厂，怎么过节的时候，连鸡蛋都不发了？ “下面表彰一些先进个人，每个我念到名字的人，走到台上来，领取你们的红包奖金！” 这句话比刚才那么长的祝福词都有用，下面瞬间就沸腾了。他们稀罕领导的一句新年快乐吗？那些有什么用，还是红包实在！ “朱红梅。” “在这儿，我来了。”一个有些胖的女工，飞奔上了桌子，几乎是跳上去的，桌子都晃悠了两下，吓得旁边几个保安赶紧扶住。 “你连续三个月都是完成件数的第一，奖金一千块钱！” 嚯！ 一千块钱啊，他们一个月才三百来块工资，这相当于三个月的工资了，香江来的老板就是大方！ “谢谢老板，我以后一定好好干，努力工作，保证下个月还是第一！” 其他许多女工暗暗发誓，你还想当第一，下次该我们了。早知道有这么多奖金，她们也都会拼命干的，相当于多拿三个月的工资啊！ “刘铁柱。” “到！” “你上个月及时扑灭了一处明火，避免了火灾发生，虽然是职责所在，但你平时也尽职尽责，是保安队伍中最优秀的，奖金一千块！” 十个先进个人名额，发下去了一万块的奖金，没拿到的都非常羡慕，甚至妒忌，拿到的则仅仅的捂住口袋，今年可以过个肥年了。 “个人先进表彰完了，大家我也不会忘了。之前每次过节，咱们公司都给大家发了一些福利，遵照的是之前老厂子的惯例。” “不过今年开始，我跟王总研究决定，这个要改一改。大家不要着急，听我说完。不是说不给大家发福利了，而是将一些鸡蛋、面粉、豆油什么的，直接换成钱。” “五号是咱们公司开工资的日子，每个人都能多领一个月的工资，这个决定大家同意吗？” “同意！”所有人大声喊道。米面油什么的顶多值一百块，一个月工资怎么也有三百多啊。 “那就好。大家该上班的继续上班，下班的就回家吧。明天休息，可不要喝多了，后天正常上班。我宣布，散会！” 郭继杰下来的时候，红光满面，他太喜欢听到大家的欢呼声了。 之前他开过几次工厂，全都赔了，工人们恨不得堵着他门口骂，什么时候听到过这种欢呼声啊。刚才他还听到了有人喊老板万岁，这感觉太美妙了。 “浩安，晚上一起喝点？”郭继杰兴奋的邀请道。 “今晚不行，我还要去食品厂那边给工人作动员，明天你去我家吧，反正你也是一个人在冰城。” “食品厂，我跟你一起去。从明天开始，满汉小吃就正式从满汉食品公司拆分出来了吧？” “嗯，程序走完了，明天满汉兄弟餐饮集团就正式挂牌。你要是没事儿，那就上车吧。” …… “各位，明天元旦，咱们厂子放假。今天来跟大家说点事儿，我也不讲那些套话，太虚，直接来实惠的。” “一会儿每个人领一袋咱们的节庆大礼包回去，这是厂子对大家辛苦工作表示的一些感谢。” “还没完，咱们满汉食品厂开工时间不长，已经推出了许多新品，市场反响很好，这离不开大家的努力。” “虽然厂子没赚多少钱，我们股东的投资还远远没回本，但是过节了么，马上又要到春节，奖金还是要有的。” “每个人有两百块的奖金，算是对大家的感谢，这个够实惠吗？” “还有一点，现在东西变贵了，那么我就给大家涨工资。每个人的基本工资，从下个月开始，都涨百分之十五！” 涨工资比发奖金更让大家高兴。奖金才两百块，不到一个月的工资，每个月涨百分之十五，那就相当于一年比之前多赚了接近两个月的工资！ 老板说的还真没错，这个实惠！ “最后一件事，从明天开始，牛肉丸、鱼丸、米粉等许多供应满汉小吃的食品，会去新的厂区生产，相信一些人已经得到了通知。” “你们也不必担心，我刚才说的福利，你们一样有。新公司的董事长还是我，所以你们不用担心什么，我给你们的承诺，依然有效。” 满汉食品这边的奖金比不上安杰公司的，一个是因为安杰公司经营的时间更长，所有员工今年工作的时间更长。 另外也是因为安杰公司的效益更好，满汉食品这边虽然也开始盈利了，但利润还比不上安杰公司。 王浩安讲完解散，大家散去之后，他把张子康叫过来：“去通知一下那些入了股的，明天上午来这儿，咱们进行第一次股东分红，虽然不多，可也要让大家看到，他们的投资，现在赚了。” “诶，我这就去通知。那个，满汉小吃那边的也要通知吗？” “通知，他们那边也会分红。算了，我跟你一起打电话吧，完事儿我带你一起回家。” 郭继杰凑到王浩安身边：“浩安，你说的那个什么节庆大礼包是什么？” 听名字好像挺喜庆的，他在考虑要不春节也给安杰公司的员工都发一个，满汉食品都发的起，他们安杰公司肯定也发的起。 至于说涨工资的事儿，他是打算留着春节后再说，到时候总要开个动员大会吧，正好让大家更有干劲。 “这个啊，一会儿给你拿一个，算是我们满汉食品的新品吧。” 第152章 节庆大礼包（12/12） 马上到元旦，满汉食品在龙江台的广告也要更换，换成了一个新品，节庆大礼包。 这个是满汉食品这段时间要推出的主打产品，其实就是将一些零食混装在一起销售，比单买要便宜一点，相当于小吃店的套餐模式。 套餐模式的好处，就是让你不知不觉多买了一些东西，这个节庆大礼包也是如此。 可能你原本只是想买火腿肠，别的只是看看，没想买。但看到这个大礼包之后，算了一下好像很划算，就会心动。 这就是用一些热销产品，带动那些滞销产品的营销方式。可以节省很多的广告费，也能提高销售额和利润。 前世用这种销售方法的最好的，就是汪仔，一个宝岛的食品公司。最初主打的就三种产品，牛奶、雪饼和仙贝。 这三种产品靠着广告，迅速打开知名度和销路之后，这家公司又上马了许多新品。可一条广告太贵了，如果每一种新品都要做广告，广告费用会非常高，他们的利润就会严重缩减，甚至销售达不到预期，就会亏损。 如果只是靠着渠道推销，效果太一般。那时候大家记住的是产品，对品牌还没有那么的死忠，不会觉得这个品牌的所有东西都好吃。 这时候他们推出了一个汪汪大礼包，里面装了他们热销的三种产品，加上一些公司的新品，以一个折扣价格销售。 这时候直接给这个大礼包做广告，加上广告结束的时候，总是念一句他们的品牌名称，不断的强化所有人对于他们品牌的印象和认可度。 而真正让这个大礼包畅销，是因为他们广告很讨巧，给这个大礼包赋予了礼品的概念。 华夏人逢年过节去朋友家，或者平时去亲戚朋友家串门，总是不好意思空着手，习惯拎一些东西。 就像之前很火的麦乳精、罐头、饼干、建立宝什么的，都是逢年过节的畅销佳品。发现了没有，这些东西大部分都是吃的，而且小孩子最喜欢吃。 过去为什么礼品主要是烟酒糖茶，烟酒茶，这些都是给大人的，而糖主要就是给小孩子的。 去拜访领导，能忽略了领导家的孩子吗？ 王浩安的满汉食品现在也是这种情况，火腿肠不用说了，这个在冰城已经得到认可，在龙江的其他城市，也有了一点知名度，甚至在邻省也有人来采购了。 辣条在小孩子中已经被接受，锅巴也是如此，但今年他们又推出了新品饼干，类似于未来的“好吃点”，一种添加了果仁的桃酥饼干，命名为果仁酥。 现在的饼干以甜的为主，不是说甜的不好吃，而是吃多了会觉得腻。咸的就不同了，甚至会被人当做主食，就像是面包一样。 未来满汉食品还会推出多种膨化食品，一个个的做广告，显然是做不过来的，可如果现在就放弃一些产品，王浩安又舍不得，他就趁着要过年，推出了这个大礼包。 过年嘛，谁还不走个亲戚朋友啥的，送礼的时候，总是在纠结，买这个，还是买那个好呢？ 种类多，价格太贵，舍不得。种类太少，万一人家不喜欢怎么办？如果送了礼还没落下好，那才憋屈呢。 有了这个大礼包就简单了，种类多，总有一种是对方喜欢的，拿出手的时候还不会显得特别寒酸。 而且还可以靠着里面的热销产品，带动那些滞销产品，让人们品尝更多他们公司产品的味道，总有一些会喜欢其他零食的。 以后再根据市场反馈，调整一些产品的产量，保证畅销产品的供货量。 一些新产品你推出的时候，市场定价很重要。一上来定价太高，会让人望而生畏，不舍得买。 定价太低，哪怕是销量好了，那也会损失很多利润，你再涨价，很有可能销量就急速下滑。 所以先推出大礼包，让大家接受这些产品的打折价格，然后再看看正品销量如何，如果不好，同样可以推出促销装嘛。 公司想要赚钱更多，一个是提高销量，一个是提高单品利润，想要同时做到这两点很难，那就在两点之间寻找一个平衡。 “浩安，你这个算是捆绑促销吧？我看看这里面的东西，还挺全啊，这个是新品吧，味道还不错。”郭继杰打开一个大礼包，品尝里面的果仁酥。 郭继杰艰难的辨认着包装上的简体字，这东西是皇室贡品吗？古代皇帝就吃这东西？ 是不是皇室贡品，谁知道呢？反正加了果仁的桃酥皇宫是肯定有的，只是皇帝、贵妃什么的爱不爱吃就不知道了，这个果仁酥，就说是皇室贡品，谁又能证明不是呢？ “你在南边考察的时候，知道有哪儿的食品厂要出售吗？或者说哪儿比较适合建厂，投资不是特别大，当地政策也不错的那种。” “都差不多吧。我看各地政斧给的条件都相差不大，倒是听说西部那边有税收政策更好的，五免五减半，可惜交通太差，工人也不好招，也没有现成的厂房。” 五免五减半？王浩安羡慕坏了。要是这样，他十年时间能多赚多少钱啊，扩张的速度肯定会更快。 不过想想那是西部，还是算了。税收政策虽然好，可你产品都卖不动，甚至运不出来，还赚什么钱？ “你这个食品厂，还有资金扩充？再说我看这些也没什么难度吧，你能生产，别人也能，去了南边，你没什么优势啊。”郭继杰劝说道。 “没有优势？那可未必。这个节庆大礼包，就是我们打开南方销路的拳头产品，已经有一些经销商表示感兴趣，打算购买一批试试了。” 王浩安对此很有信心，因为他产品的外包装好看。送礼的时候，大家都会看一下包装，包装好的，就显得上档次，贵重，拿得出手。 就凭他这批产品的包装，哪怕里面的东西真的很难吃，他也能保证这些产品都能卖出去，更何况他们的零食味道还很好，没理由卖不动。 食品厂的下一步，也该准备向南扩张了。 第153章 华而不实？ 郭继杰到王浩安家吃饭，李芳琴很热情的做了一桌饭菜，吃饭的时候还聊了一下安杰公司的近况，了解一下那些女工们生活的怎么样。 “小郭，你也还没结婚吧，有对象了没？” “妈~~”王浩安十分无奈，是不是好多长辈都喜欢给人介绍对象啊。再说你知道人家郭继杰喜欢什么样的？你说的那些好姑娘，人家郭继杰可看不上，根本没有共同语言啊。 “还没呢，阿姨。我不着急，在我们那边，结婚都比较晚，先做出事业，再考虑这些问题。” 在欧美等国家地区，伴侣间会分几种相处模式。一种是不婚族，有个固定的伴侣，哪怕是有了孩子，也不会结婚，只是在一起生活，经济也相对独~~立。一旦不喜欢了，随时分开。 一种是很早就结婚，啥也没有的时候，两人就结婚了，然后有可能一起奋斗，幸福一生，但更多的都是因为家庭琐事，从而选择了离婚，婚姻很多时候没有想象中那么美好。 更多的都是选择有一定的经济基础之后，再谈婚论嫁。在这之前，不耽误他们交往，觉得不合适了就换。 香江那边也是如此，许多人结婚都比较晚，尤其是那些二代，生怕离婚了被人分走家产，分走公司的股份，失去控股权。 郭继杰并不是因为这些，纯粹就是因为没玩够。他觉得现在还年轻，应该好好享受，至少他交往过几个女朋友，没有一个能有让他结婚的冲动。 听到郭继杰的话，李芳琴十分失望，怎么跟儿子一个说法。现在的孩子啊，一个个都不让人省心。 吃了饭，郭继杰打车离开，李芳琴看着茶几上那个拆开的节庆大礼包，吃了几口就放这儿了，不是浪费么。 “儿子，你这个里面不就是装的一些零食么，包装弄得这么好干什么，包装就花了不少钱吧？” “嗯，这个包装的成本不低，但很重要。你看上面那个礼字特意加大了，就是为了突出这是礼品的特性。” “你这个是礼品？人家礼品都是营养品，什么麦乳精、奶粉、建立宝什么的，你这个零食也能当礼品？” “妈，您就别操心了，这个是公司的主打产品，从明天开始，你就能在街上看到许多人拎着这个东西送礼。” “就这？你看里面的东西，都是一些小孩子吃的。外面弄得花里胡哨的，有什么用啊。这一包多少钱？” 听到王浩安说出来的价格，李芳琴大吃一惊，里面都有什么啊，就卖这么贵。 “不是跟你说过，那什么麦乳精就是普通的饮品，里面也没什么营养的，还不如吃土豆呢。那东西都能卖的特别贵，我这个凭什么就不行？” “再说了，这已经是优惠价了，单买的话价格更贵。你好好尝尝，这些东西都挺好吃的。” “小孩子吃的东西，我才不吃呢。你这弄得叫什么，华而不实。” 华而不实？王浩安从刚才打开的果仁酥里捏起一片放进母亲嘴里，李芳琴“勉为其难”的嚼了两下。 嗯，还真挺酥脆的，好吃。 “怎么样？这就跟花生瓜子似的，谁说大人就不能吃零食？你看浩萍，一边看电视一边吃，嘴就没停过。” 正在看电视的王浩萍马上把零食放下，我都没说你，你咋又说上我了？ “你这东西就是华而不实，一些零食，包装的跟什么贵重礼品似的，肯定没多少人买。是不是，妈。” “你把嘴上的锅巴渣子擦掉更有说服力。你们琢么去吧，过几天见分晓。” 王浩安回到房间，打开了小霸王游戏机，虽然说现在游戏不多，但也能打发无聊的时间。 听见游戏开始的声音，王浩萍也不看电视了，推门冲进来，拿起一个手柄：“双人模式的。” …… 白天去给那些股东分红的时候，王浩安还特意去几个零售点看了看，已经有选择购买这个节庆大礼包的了。 有的是用来送礼，但是小孩子缠着家长购买的却不多，大礼包价格不便宜，许多家长都舍不得。 在他们看来，不就是一些零食么，怎么还挺贵的。包装倒是很好看，不知道里面东西咋样啊。 满汉食品，好像听说过，冰城那个卖火腿肠的吧。现在有这么多产品了吗，味道也不知道咋样。 “节庆大礼包，送亲人、送同事、送好友、送祝福。满汉食品！” 今天晚上看电视的时候，许多人都看到了这个广告，大家对此都有些印象，但真正打算去买的人并不多。 广告播出已经是六点了，大部分人都选择白天走动，即使选择晚上的，广告播出也没时间去购买。 不过王浩安对此并不在意，元旦串门的人，远比不上春节期间，那时候，才是这个产品销量爆发的时刻。 至于现在嘛，就是不断的打广告，强化大家对满汉大礼包的印象，让他们在春节送礼的时候，能够想起这个产品。 最起码在商店选择的时候，看到了这个节庆大礼包，会愿意购买。 为什么许多人送礼都选择广告中的产品，因为怕送出去的东西别人不知道。做广告的，在他们看来都是名牌产品，送出去也有面子，拿得出手。 不像王浩安重生前，那时候送广告中的产品，完全是因为不知道买些啥，大家什么都不缺嘛。如果你送一些农村的土特产，绿色食品，反而更受欢迎。 元旦过后，王浩安来到满汉食品公司，销售经理的脸上却没什么笑容。 “董事长，咱们的这个节庆大礼包，好像卖的不怎么好啊。”他有句话还憋在心里，要是把这个广告继续用来给火腿肠，销量肯定能有所提升。 董事长不是说这个火腿肠是公司主打的产品之一么，怎么刚占据了冰城三分之一的市场份额，就不思进取了呢？ 还有这个节庆大礼包，当初他就觉得不太行，里面东西那么多，那不是大杂烩么，会有人喜欢？ 董事长非说节日期间肯定好卖，这买的人也不多啊。 “广告昨天才上，哪儿能今天就有效果，产量不能减少，等到春节的时候，这个产品就能真正展现出威力了！” 第154章 姐，刚才家里来人了？ “王老板，你让我画的那个卡通图案画好了，你什么时候有时间过来看看？” “知道了，那就下午吧。”王浩安挂了电话，嘴角勾起一丝笑意。 这么短的时间，居然还真学的似模似样了。虽然跟专业的比起来还有不小的差距，但已经让他很欣喜了。 开上车，熟门熟路的来到姜雨柔的家门口，王浩安拎着一个节庆大礼包走下去。 走进院子，随手将大礼包递给姜雨柔。姜雨柔刚要推辞，就看到王浩安瞪起眼睛，她赶紧接过来，小声说了句谢谢。 “画好的图呢，我看看。”王浩安坐在家里唯一的一张椅子上，翘起二郎腿。 姜雨柔赶紧将几张纸拿过来，双手递给王浩安：“这是按照你的要求，我画的几张图，你看看有没有合适的。” 第一张是一只小猪，胖乎乎的很可爱，但直接被王浩安PASS了，他做的是零食，不是猪饲料。就算这只小猪很可爱，可以后会有人说吃零食要变成小胖猪，这销量肯定受影响，不是每只小猪都能火成佩奇。 第二张是一只小狗，但嘴里叼着一根骨头，看起来还是像宠物食品。 第三张是一只小猫，第四张是一只长颈鹿，第五张是一条金鱼。 王浩安将纸都放下，虽然这些画的都很可爱，但不是他想要的。 “你就画了这几张？你自己看看，这些合适印在包装上吗？我要的是小孩子喜欢的，大人也觉得可爱，你这弄得都是什么，宠物饲料吗？” “还有没有别的？比如小老虎、小鹿、小象什么的？” “有，可是我觉得这些画的最好，你等一下。”姜雨柔嘟囔了一句，跑去桌子上，又拿过来几张纸。 王浩安翻看了一下，这些才有点意思，贴近他的要求了。咦，这张小刺猬的不错，很可爱，很萌。 “这个刺猬的，多画几张出来，我就在这儿等，你赶紧画，画完了我要拿走。” 包装上印一个小刺猬，肯定会吸引小孩子喜欢。大部分的小朋友，对一些可爱的小动物都没什么抵抗力的。 原本王浩安还想着弄个小孩子，让以后汪汪只能更换。但后来想了一下，没有这个必要，因为那个汪汪的头像其实有点傻呵呵的。 动物的形象不但吸引小朋友，还容易被记住。只要时间长了，大家看到这个动物，都会想到他们的产品。 “还有，你的图样分解学的怎么样了，现在能画出来裤子的图样了没？” “可以，我画了几张，你看看对不对。” 王浩安看着裤子的图样，尺寸也都标注在上面了，甚至边上还有比例尺，弄得倒像那么回事。 裤子的图样明显比衣服的简单许多，而且她画的还是直筒裤，这是初学者就能很快掌握的技能。 “凑活吧，样式没什么新意。回头我跟你说一些，你画下来，然后分解成图样。看我干什么，先画小刺猬，我这等着要呢。” 姜雨柔低下头，气鼓鼓的画着小刺猬。什么人啊，你跟我说话，我看着你有什么不对吗？你一直说，影响我画画不知道吗？ 可她想想这是给她工资的老板，就没敢吭声。估计说出来，这个王老板又要训斥她了，关键她还不知道怎么反驳。 不一会儿，几只刺猬就画好了，王浩安看着那几张图，刺猬都带着拟人化的表情，这就是王浩安最欣赏姜雨柔的一点，很有悟性。 可是怎么觉得这些刺猬的五官有些熟悉，还莫名的觉得欠揍的样子呢？ “修改一下，弄的可爱一点就行了，这五张我都要，一张给你一百块。” “多少？一张一百块？”姜雨柔惊呼道。 “觉得少？那你想要多少？” “不，不少，够多了。”姜雨柔非常兴奋，这才画了多久啊，就赚了五百块，她之前卖些手工艺品，一个月也就能赚一百块，有时候还不到呢。 这么轻松就赚了五百块，要是她会画那些衣服的图样，一个月哪怕只有十幅能让王老板满意，是不是一个月就能赚一千？ 一千块啊，别说是弟弟的学费生活费了，她也能过上幸福的生活。 “这次的钱比较少，就不扣你欠我的医药费什么的了，我说的那些图样赶紧画，画好了给我打电话。对了，再给你一百块，算是给你的电话费，以后打电话多说两句，别卡时间，快到一分钟就赶紧挂断。” “用不了这么多。”姜雨柔不想要。 “行了，天这么冷，家里记得买点煤，下次我过来，家烧暖和点。” 王浩安出门，拎着图纸开车离开。他刚走，路口就有一个半大小子拐过来，疑惑的看着汽车尾部，这辆车怎么好像刚才停在他家门口呢？ 他快步跑回家：“姐，姐？” “喊什么，都说了让你平时说话别那么大声。考试成绩拿回来了吗，我看看成绩单。” “姐，刚才家里来客人了？” “什么客人，咱们家哪儿来的客人。刚才是有个收电费的过来，我已经交过了。你这语文怎么才七十分，这个成绩还能考上大学么！” “我作文上滴了一滴钢笔水，老师就多扣了一些分，分明就是针对我，否则我肯定能打八十五分以上。” “你还好意思说，别人怎么就不滴？老师那么辛苦的教你，你居然在背后说老师的坏话，爸妈之前都是怎么教你的！” 在弟弟面前，柔柔弱弱的姜雨柔变得十分严厉，俨然一副严苛的家长模样。 “我钢笔坏了，又不是故意的。” “你怎么不早说，钢笔坏了是吧，走，姐带你去买新的。”现在兜里有钱了，一支钢笔还是买得起的。 “啊？买新的？”姜雨瑞不敢相信的看着姐姐，以前说钢笔坏了，姐姐肯定说修一下继续用的啊。 “对，买新的。元旦的时候姐姐也没给你买礼物，就当补上了。晚上你想吃什么，要不姐给你买点骨头炖着吃？” 姜雨瑞被姐姐拉着出门的时候，看到桌上好像有一个红色的大袋子，这是从哪儿来的，家里真的没来客人？ https: 天才一秒记住本站地址：.。手机版阅读网址：m. 第155章 分红 “浩安，咱俩今天把公司的账核对一下，我该回家过年了。明天就走，顺便去那些分厂看看。” “行，辛苦你了。” 现在开分厂远不如他重生前方便，重生前，通过网络就可以知道那边分公司发生了什么事儿，甚至直接可以通过视频直播检查工作。 哪儿像现在啊，就是每天打个电话汇报，每个月送一次报表过来，太麻烦了。 但这个还不能省，如果真的不管不顾，那分厂还不一定会变成什么样呢。那种大老板经常不在，结果公司资产被转移走的事儿还少吗？ 两人把财务报表放在桌上，同时还有银行打印的流水单。 “浩安，刚付完广告费一千万，咱们公司账上还结余七百八十二万三千四百三十六块三角七分。公司还欠贷款五千七百万，按照咱们贷款的合同，利息从年中的时候开始分批支付，本金暂时不用偿还。” “去年的工资、奖金都已经发放完毕，公司与材料商的货款均已结清，给各代理商的返利也已经结清，你看咱们账上预留多少流动资金合适？” 公司就他们两个股东，所有的事情都是他们两个商量着来。郭继杰是想带一些钱回去，好跟家里证明，他这次的投资真的赚钱了，不是吹嘘。 “继杰，你是不是忘了一件事。咱们公司最初的那些设计图案，可是请的一位专业设计师，答应了是给人家五十万的设计费，这个应该结了吧？” “哦，对对对，这个应该的。人是你找的，那么这五十万就由你转交吧。只是以后这设计师的费用能不能便宜一点，咱们请几个固定的，按月开工资就好。” “固定的？你能找到便宜又好的固定设计师吗？哪个有本事的设计师，不都是自己开设计公司？而且你确定一个月花五百块工资找来的设计师，能设计出让消费者喜欢的衣服？” “那就找一些个人设计师，刚在行业里崭露头角的。或者干脆我去国外弄一批样衣回来，让咱们的人跟国外人才好好学学。” “我已经在国内找了几个人，到时候按照图样给钱，一张图一百到一千不等，这个价格可以吧？跟国外模仿这个我不赞同，华人跟欧美人的身材比例完全不同，他们那边设计出来好看的，国内人穿着未必就好看。” “你从香江那边也找一下，看看有没有价格合适，设计能力也足够的服装设计师，要是能设计出让消费者满意的样式，可以给出合适的价码。” 郭继杰点点头：“刨去五十万，还剩七百三十万多点，你觉得咱们分红多少合适？” “先分七百万吧。” “分七百万？那公司账上不是没什么预留资金了？万一出现什么风险，那可怎么办？”郭继杰没想到王浩安要分这么多，他可不想公司刚走上正轨，转眼又破产了。 “你是不是没看清，这里还有一笔钱呢。”王浩安点着报表上的一项。 “保证金？对啊，咱们还有那些代理商的保证金呢，足够用来扛风险了。可是这次你给南方分配了不少的羽绒服，那边的代理商不会要提前终止合约吧？” “咱们的广告已经开始在央台投放了，也给那些代理商承诺，他们的羽绒服卖不动，咱们可以给调剂一下，他们没理由终止合约。” “倒是你这次有空的话，得顺便看看，他们合约上的门店建立的怎么样了，要是有谁的数量少了，按规定罚款。这些一定要让他们弄好，将来如果可能，咱们都要收回来的。” “行，那按照比例，你三百五十七万，我三百四十三万。来，签字，盖上章，明天交给银行就行了。” “唉，你说咱们俩，每个人都投入了那么多钱，开始看着生意也不错，还开了五家分厂，结果一年到头，才分了三百来万。” “咱们才投资的多少钱，那几家分厂才开工多久？今年咱们全国的渠道都会打通，销量会成爆发性增长，年底咱俩每个人肯定都能分上千万。” 公司账上结余是不多，可仓库里有一大批材料，还有一大批没有卖出去的服装呢，这些的价值也不低。 现在他们两个都是信心满满，只要广告效果好，那么销量绝对不用发愁，利润也就会滚滚而来。 “你这么说我还想起来一个事儿，张果荣的合同咱们也该履行了，他没要钱，但是咱们得开始以他的名义在贫困地区捐建学校了，这个你来负责还是我来？”郭继杰问道。 “你来吧。我的建议是在咱们分厂所在地区附近捐建，不但可以完成合同上约定的事情，还能跟那些分厂所在的地方政斧处好关系。” “不过这里面可能会遇上许多问题，我提醒你一点，能省则省，只负责房屋等基础投入，不要妄想着一步到位。这边的学校，你别按照香江那边的贵族小学来建造。” “这样一来，同样是一百万，咱们可以捐建几所学校，帮助更多需要帮助的人，而不是将其变成某些人的政绩。” “而且你要找人建设，不是把钱给当地政斧或者教育~~部门。施工队什么的就找附近的，保证质量就行。如果有什么问题，随时给我打电话。” 王浩安可是很清楚，前世他看过媒体报道，一家原本预算十几万的小学校，在地方政斧的预算下，竟然要几百万，明显是想把捐款的人当成冤大头啊。 还有的你把钱捐下去了，结果转头就让人将款项挪用。挪用来给教师发工资的还算是好的，还有的直接变成了某些人的小车。 即使你把这些人处理了，可小车买回来就已经折价，卖掉也不够建学校的了。 “好，那我过两天直接走，就不再跟你说了。公司这边你盯着，有事儿需要我，给我打电话。” 第二天上午，王浩安的银行账户里，又多了四百来万，满汉兄弟餐饮集团的第一笔投资已经够了。 第156章 突发事故 “喂，王总，你什么时候来公司？” “干什么啊，这才几点！”王浩安心情很不好，外面还没大亮呢。他是老板，居然被下属催促上班了，像话么！ “王总，公司这边忙不过来了，咱们的电话都快被打爆了。” 半个小时后，王浩安刚走进公司办公楼，就听见里面不停的有人在大声喊着。 “多少？一千件，好，我知道了，今天肯定能发货。” “你大点声，我这儿听不清。你是哪儿的？魔都的，魔都给我打什么电话，你跟宁博那边分厂打啊。啊？他们那边没货了？那行，我联系一下，看看怎么给你调一些货出来。” “喂，对，这里是安杰公司。你要订货？你是哪家代理商？嗯？你不是我们公司的代理商啊，那不好意思，我们因为合同原因，不能给你供货，加钱也不行，抱歉了。” “着什么急，慢点。”一个人拎着一张单子匆匆跑出来，差点撞到王浩安。 “王总，你可算来了。咱们这边的电话都快被打爆了。销售的，办公室的，甚至还有人打到生产车间了。” “你看我们的BP机上，都是请我们回电的信息，根本来不及打。” “辛苦了，去忙吧，走路的时候注意点，不差这两分钟。”王浩安拍拍那个销售员的肩膀。 他刚进销售的大办公室，就看到几个销售员在排队打电话。没办法，公司给他们只配了BP机，手机还是太贵了。 “王总。” “王总好。” “王总，咱们销售这边是不是再多装两个电话？” “王总，我能借用你办公室的电话吗？这有五个电话还没回呢。” “都是代理商打来的电话？要羽绒服的？” “不只是羽绒服，还有咱们的休闲衬衫、牛仔裤等产品。央台的广告播放之后，那些代理商的门店销售额都直线上升，他们之前提走的货怕春节期间不够卖。” 节假日是销售的黄金期，春节是华夏最重要的节日，许多在外工作的人，过年的时候也都会选择回家，跟家人团聚。 而在外工作一年，手里怎么也有点积蓄，会想要买一些东西，给家人，给朋友。 有的时候春节期间一个星期的销售额，比之前一个月的销售额都要高的多，是每个商家都不愿错过的机会。 本来分给代理商许多货，那些代理商还略有微词，觉得供货量太大了，他们那边销售并不是特别好。 那些代理商都按照安杰公司的要求，做了一些涂墙广告，可效果并不突出。直到央台的广告播放之后，来门店的人忽然就多了。 两家销售同类产品的门店，哪怕是相邻的，但大部分的消费者都愿意选择自己听过的牌子，如果两个牌子都听过，那么会选择名气更大的，也就是所谓的名牌产品。 这不只是华夏，在大部分的国家都是如此，也是为什么各大公司都用心经营品牌的原因。 那些供货商也都不是第一次做生意，很快就推测出，春节期间，门店的销售额会比预期的更好，所以他们都打电话要求补货。 本来代理商按照代理区域，应该联系不同的分厂，可那些代理商觉得分厂供货量不够，所以又打电话给总公司，希望这边帮忙调剂一番，可以给他们多发货。 “仓库的人呢，我们库存的货物不够吗？”王浩安记得仓库是有不少存货的，就是他预计到了这种情况。 不只是冰城这边，其他五个分厂都应该有库存，这事儿不难解决。 “王总，郭总还没给你打电话吧？”销售经理将王浩安拉到了一边。 “怎么了？”王浩安忽然有了不好的预感。 “荆州那边的厂子出事儿了。” 王浩安神色一凛：“郭总知道？” “知道啊，他就在那边处理呢。也正是因为这件事，那些代理商才会跨区打电话给我们。” “行，你先去忙吧，我给郭总打电话问问。” …… 郭继杰看着眼前的人，脸上的怒气毫不掩饰。 嘭！ “你是干什么吃的！仓库里怎么会有水管？水管又怎么会爆了？爆了之后为什么这么久才发现？” “这么多货物都被水泡了，你知道公司的损失有多大吗？！” 郭继杰恨不得将这个分厂的厂长按在地上踹死，几千件衣服、裤子啊，还包括了价格最贵的羽绒服，都被泡了水。 “其实只要清洗、烘干，还是可以卖的。”厂长小声说道。 “你个扑街仔，我们卖的是新衣服，清洗烘干之后还是新的吗？这件事我不来，你是不是打算就这么干？” 这件事不可能瞒得住，已经有人传出去了，那些代理商也已经知道。甚至一些代理商已经跟其他工厂联系，这件事他也知道了。 “这件事，你要负责。你有两个选择，第一，拿出钱来，赔偿公司的损失。第二，答应给你的这家工厂百分之五股份分红收回，你选择吧。” “郭总，这事儿也不赖我。那个看仓库的我已经开除了，工厂的水电工也换了。” “那么你是放弃选择了？好，你自己收拾东西走吧，我想那两个副厂长会愿意接替你的工作。” “郭继杰，你以为自己是个香江人就牛B了？告诉你，这工厂上上下下都服我，我要是走，能让这个工厂产能下降一半。” 郭继杰面带冷笑：“你可以试试。我倒要看看，离开了工厂你能干什么。我给工人发工资，倒要看看谁敢不好好干！” 工人都是为了赚钱，他能给那些工人开工资，开高工资，那些人谁会走？ 刚把这家工厂的厂长开除，郭继杰的手机响了：“雷猴。” “是我。荆州的工厂出什么事儿了？” 五分钟后，王浩安了解清楚：“那边副厂长能撑起来吧？你说的将那些水泡了的羽绒服、牛仔裤什么的清洗后，发给咱们的工人，我同意，那些产品不能卖，会对我们好不容易经营起来的品牌声誉造成严重打击。” “供货的问题你不用太担心，其他几个工厂调配，暂时也够分配的，关于这件事，我有个想法……” 第157章 十倍赔偿 郭继杰的对面，坐着他刚任命的安杰公司荆州服装分厂厂长秦兵飞，此时的秦兵飞的心情很复杂。 他忽然成了厂长，待遇提升了一格，权力也变大了许多，自然很高兴。可这工厂出了这么大的事儿，公司安排的任务，他怎么完成啊。 “郭总，我肯定安排工人加班加点，保质保量的生产，可原计划的任务，真的是提供不出来。” 差了几千件衣服、裤子呢，他现在找材料商订货都来不及，再说工厂的产能就算是达到巅峰，也完不成啊。 “没关系，这个我能理解。你只要让工厂保证满负荷生产就行了，这一个星期，全力生产羽绒服，一个星期之后，再生产牛仔裤之类的其他产品。” “至于工厂仓库里那些积压的产品，直接分成六份，其中五份打包发往咱们其他工厂，算作工厂给大家增加的福利，让员工们分了。” “记住，这件事一定要做好。” “我明白了，肯定会告诉工厂的工人，谁也不要外传。”秦兵飞松了口气，任务降低就好办了。 “不，要让工人们将这件事传出去，传的人尽皆知才好。还有，联系本地的报社、电视台，这件事我要让荆州的人都知道。” “郭总，这是什么意思？”咋咱们工厂出事儿了，你不想着掩盖住，还主动说出来呢？那咱们工厂不是成了笑话。 “让大家都知道，咱们工厂就是出了意外。但是咱们没有将这批货清洗后卖出去，而是内部消化了，我们没有将任何一件有问题的商品卖给消费者！” …… “喂？郭总，你好你好，什么？行，这事儿我明白了，明天，不，今天就把这个挂在门店门口。” “不麻烦，这点钱就不必公司出了，我个人掏钱就行。郭总下次有空来我这边，我请郭总吃饭。” …… “王总，你怎么还亲自给我打电话啊。正好，我要的那批货什么时候能发给我，我这边保证都能销售出去，保证按照公司规定，给折扣，但不讲价。” “什么？这事儿我听说了，是真的啊。诶哟哟，那批货王总不是要分给我吧？只是这个价格？” “嗯？那批货公司内部消化了？分给了工厂的工人？不让任何一件有问题的商品走向市场，行，我记住了，这就通知各门店，我再弄个条幅。” …… “诶，听说了么，那个最大的服装厂，叫什么安杰的，他们的仓库被淹了，好几千件服装都被水给泡了，你说会不会降价处理？” “扯淡，人家弄干了，回头再卖出去就行，你知道被水泡过啊。” “那不是骗人么，这件事，工商的就不管？” 几个人在路边议论着，一个中年人从旁边路过，嘴角挂着得意的笑容。郭继杰，你不让我好过，那你也别想好过，我看这件事闹大了，你那个品牌还能经营的下去不！ “你们都只知道一半，这件事早就解决了。报纸上都登出来了，人家公司的总经理亲自过来解决的。” “说是所有沾了水的服装都不会销售，都会分给工厂的职工，说什么保证不让一件有问题的商品进入市场，保证消费者的权益。” “啊？不可能吧？几千件啊，那工厂才多大，了不得一千人吧？一个人分好几件，老板还不得亏死。” “谁说人家就一家工厂了，那工厂是分厂，分厂明白什么意思吧？人家几个工厂一分，一人一件，就算有剩下的也不会多，到时候给一些家庭条件不好的多分一件，听说这次的损失，那个工厂的老板自己承担了。” “几千件呢，那得几十万吧，老板自己承担了？可真有钱啊。” “管那干啥，而且报纸上还说了，如果在他们的门店里买到被水泡过的衣服，发现一件，赔偿十倍金额！” “多少？十倍？那快去看看，万一有呢，这可就发财啦！” “你们说什么？刚才你们说的都是真的？”一个中年人窜出来，猛地抓住一个年轻人的胳膊。 “诶诶诶，松手，你给老子松手！什么真的假的，报纸上登的，你自己不会看啊。别碍事儿，我们还得去那个安杰服饰的门店转转呢，万一买到了，过年的钱都能赚回来！” 自己承担？郭继杰既然能承担，为什么还要开除我？我做错了什么，不行，我要那个安杰服饰的名声彻底变臭，就不信还所有人都相信他们的说法。 某市百货商场的一处安杰服饰的门店，好多人都在挑着衣服。他们不停的翻看着，没有发现有水泡过的痕迹。 他们也看到了店门口挂着一块大牌子，上面写着这次的事情，也写着诸如发现一件水泡服装，赔偿十倍损失的承诺，还有不让任何一件问题商品流入市场的承诺。 一些人本来没打算买衣服的，可进来逛了一会儿，发现这家店里的衣服还真好看啊。尤其是那个羽绒服，跟他们之前见过的不太一样，羽绒服居然跟大衣差不多。 诶呀，这个价格比想象中的低一些啊，门口那个牌子上好像还说打折是吧？要不买两件，正好给家里的老爷子也弄一件。 “小马，去后面库房搬货，赶紧的，没看到架子上都没有女式的长款羽绒服了么。” “小赵，认真核对单据，收款也麻利点，别让顾客一直排队。” “这位先生，你好，你想要一件大一码的试穿是吧，稍等，我给你找一下。” 门店的店长也跟导购一样，在亲自给顾客挑着衣服，填写单据，但是她的脸上却挂满了笑容。 她可是店长，店里卖的越多，她的提成就越高，巴不得每天生意都这么好呢，那她一个月肯定能拿到上千块，一年就是一万多，商场经理也挣不了那么多啊。 旁边一些店铺的人投来羡慕、妒忌的眼神，她更加得意了。这个羽绒服真不错，回头给老爸、老妈也都买一件，过年了么，就该穿新衣服。 第158章 卖出去了（为黄绮琳加更） 小溪是安杰服饰羊城第二门店的售货员，店里今天的生意很好，许多人都是奔着十倍赔偿来的，只可惜没一个人能拿走。 她们都被店长仔细交代过，在今天早上特意过来盘点了一下库存，里面没有任何一件是被水泡过的，在她们拿给顾客之前，也都自己先打开看看，保证不将任何有质量问题的拿给顾客。 其他的产品卖得都还挺好，牛仔装、休闲装，买的人都挺多，只有一个衣架上的产品，一件都没卖出去，那就是羽绒夹克。 这可是羊城啊，华夏的南端，靠着海，常年气温都在二十度以上，最冷的时候，也有七八度，需要穿羽绒服吗？ 真不知道公司的老板是怎么想的，居然还给他们羊城这边分羽绒夹克。看着倒是还挺好看的，可太厚了，谁买啊。 咦，外面好像下雨了。糟糕，下雨的话肯定很冷，她今天是不是穿少了啊。 两个外地口音的人走进店铺：“你们家有厚实一点的衣服吗？” “有啊，我们的牛仔服外套就很厚实，还有我们的夹克衫也可以，你看看喜欢什么样式的，我给你找适合你的号码。” “牛仔服，那个不适合我们穿。夹克衫太薄了，不抗冻，没有更厚的吗？” “人家南方人这边就不穿厚衣服，我就说让你带两件厚衣服，你就是不听。” “我哪儿想要羊城还这么冷啊，我都穿了线衣线裤（秋衣秋裤的意思），还是冷。这地方，还不如咱们东北冬天舒服呢，屋里也是凉飕飕的。算了，去别家店看看。” “先生要不要看看我们的这个款式的夹克，这是羽绒夹克，里面填充了少量的羽绒，轻便又暖和。”小溪尝试着推销了一句。 她也没报多大希望，之前每次推销，别人都是看看，然后转身就去看别的商品了，谁在羊城穿羽绒服啊。 “羽绒夹克？诶，还真是啊，这件我试试。嚯，舒服，暖和。小姐，这件羽绒夹克多少钱？” “一百零八。”小溪眼睛一亮，马上报出价格。 “行，给我来两件，老弟，你也整一件穿上。你说这边的人奇了怪，想买件厚衣服要找这么多地方。” “他们这边不是习惯穿毛衣么，还有羊毛衫。” “我不喜欢那玩意，扎人，还有电。回头跟咱们那帮哥们说说，这有卖羽绒夹克的，别傻冻着了。” “先生，您好，这是您的小票，去前台结款，两件衣服一起结算，可以打九折，祝您购物愉快。” 看到顾客结账离开，小溪赶紧将这个消息汇报给店长，店长又打电话给代理商。 “这件事我知道了，是两个东北人是吧？两件能有什么用，我们库存是一百件呢，行了，卖出去十件再来告诉我。” 东北人到了这边，居然要买羽绒服穿？东北人不应该都很抗冻的吗，那边冬天不都是零下二三十度吗，怎么还买羽绒服穿？ 他脑海里的东北人在羊城，应该是穿着半袖、短裤走在寒风里才对，经历过严寒的洗礼，怎么会怕这点低温，可怎么跟他想的不太一样呢？ …… “继杰，那个人抓住了？” “抓住了。造谣生事，已经被抓捕归案，关上他两年，他应该就懂事了。” 郭继杰可不是什么软柿子，居然敢在他最看重的事业上使绊子，那就一定要给深刻的教训，也让其他人明白，敢坑他是什么下场！ 这也就是内地，如果是在香江，他早找人给一些更深刻的教训了，比如让那个家伙以后吃饭都有人喂。 好在他提前做了准备，将坏事变成了好事。不但各门店的销量没有下滑，反而又再次提升了一截。 “我再告诉你一个好消息，我们的羽绒夹克，在羊城卖出去了，鹏城也卖出去了。” “啊？你是说羽绒夹克，那边有人买？一件还是两件？”郭继杰没太放在心上，那东西能卖出去两件就算不错了。 “已经卖出去了三十多件，估计年前这段时间，那两百件差不多能卖完。”王浩安说这句话的时候，心情非常好。 虽然只是一个试验品，但他也不希望失败。给南粤市场两个代理商各分了一百件，当时郭继杰他们都还觉得多了呢，现在证明他的眼光是对的。 “怎么回事，这几天南粤降温了？” “嗯，下雨了，有点冷。你忽略了一个问题，如今南下打工的人很多，其中也包括了不少东北和西部高原的人，那些人可都不抗冻。” “你等会儿，东北人不抗冻？”郭继杰感觉智商受到了侮辱，东北人怎么可能不抗冻？！ “事实就是东北人真的不抗冻。这边天气更冷，但会很早的通过衣物等保暖，家里也都有火炕或者暖气，最起码也得弄个电炉子。” “南方没有供暖，也没有火炕，所以他们才是纯粹靠着身体抗。如今一些在南粤的东北人，受不了这冷空气，自然就会选择买厚衣服。” “虽然厚衣服的选择有很多种，我们的羽绒夹克够轻、够薄又暖和好看。我看你不用发愁，过了年他们会将这些产品发回给我们了。” “回家之前，还能听到这个好消息，我心情又舒畅许多。江南其他省份的代理商你联系了吗？他们那边有人买这个羽绒夹克吗？” “正在联系呢，有好消息，我会再通知你的。” 挂了电话，王浩安哼着歌，美滋滋的喝了一口热茶，爽！ 当初他说将这些羽绒夹克卖到南方去，没人相信，郭继杰也只是不好驳斥他的面子，觉得大不了就过了年运回北方市场销售。 可他们都忽略了最重要的问题，人口是流动的，虽然目前流动人口不多，但其中大部分都汇聚在江南沿海城市，因为那边的工作机会更多。 一些北方人、西部的人去了南方，他们也不太适应那边的气候，既然毛衣能在那边卖，那么这个羽绒夹克就一定可以，前世南粤还有穿厚羽绒服的呢。 慢慢的，南粤人也会开始尝试穿羽绒夹克，他们的市场就能彻底打开了！ 第159章 评奖咋没我的份儿？ “浩萍，老爸呢，怎么没回来？”王浩安傍晚回到家，发现老爸还没回来，这都几点了，临近过年还加班？ “参加庆功会去了，晚上不回来吃。” “庆功会，什么庆功会，老爸获奖了？”王浩安有些奇怪，这几天老爸都没提过，这种事儿还需要保密吗？ “不是老爸，是冰飞厂，所有车间主任以上的领导都去了，老爸也被李书纪叫去参加了。” “冰飞厂拿奖了？厉害啊。” “拿的是省级的创新科技奖，获奖项目就是多功能铲。” 正拿着一个苹果吃的王浩安瞬间就停下了：“啥玩意？多功能铲，省级的创新科技奖？给冰飞厂了？他们也好意思拿！” 那是我“发明”的！冰飞厂一个花钱买的，凭什么以此获奖？ “之前市里就给了一个奖，这次是省里的，听说过了年，有很大希望拿下国家级的奖项。” 王浩安的心情更不好了。他只能不断安慰自己，这东西也不算是他发明的，放宽心，再说也卖了钱，现在安杰公司红火着呢，那个多功能铲给他也做不起来。 等等，市里和省里的奖项都评完了？他怎么没接到一点通知？ 王浩安回到自己房间，掏出手机，打给招商办主任王思恒：“王主任，忙着呢？” “下班了，不忙。王总找我这是有事儿？” “没什么大事儿，就是问王主任吃了没，打算请你出来吃点饭。” “别了，我爱人做好饭了。”王思恒撇撇嘴，你请我吃饭，肯定有目的，我才不去呢。 “对了，听说去年市里评的各个奖项都完事儿了？” “是啊，完事儿了，去年十二月底就都公布了。” 王浩安眼角跳了两下，我擦，合着我的公司一个市级的奖项都没拿到？虽然王浩安对这个市级的奖项完全不看重，可那也是一种荣誉，怎么就没他公司的份儿？ “省里的奖项呢，也都完事儿了吗？” “好像是今天刚完事儿，你可以看看省台的新闻，应该会报导。王总，你想要参与评奖？”王浩安句句不离奖项的事儿，王思恒听明白了。 “王主任，你觉得安杰公司不配得奖吗？我们是龙江最大的服装企业吧，甚至东三省也是最大的，还在外地开了五家分厂，是五家啊。” “我们解决了那么多工人的安置问题，也让政斧没有继续遭受纺织厂的亏损，怎么连个小奖都没有？” “还有满汉食品公司，我们的火腿肠不好吃？我们的辣条、锅巴什么的都销售到外省了吧？” “满汉小吃店，安排了多少没工作的人，现在冰城谁不知道我们满汉小吃，这也没有奖？市里没有，我还以为省里总应该有呢，合着省里也没有？” “那个参与省里评奖的，肯定都得是得到市级奖项的。”王思恒解释了一句。 王浩安刚才好悬没吹出去要争国家级奖项，合着这个还得一级一级往上报？那他们就真的一点机会都没有了。 “王总，这事儿我给你解释一下吧。市里奖项这个问题，需要县区申报，县区都没有给你们申报，市里怎么给你评奖？” “这件事其实也不怪区里，一般情况下，这种事区里都会发文件，可你们是私企，区里可能忽略了，或者是办事的人忘了。” “而且这个奖，一般都是国企获得，毕竟咱们冰城、乃至整个龙江，上规模的私企都很少，偶尔一些特殊的能获奖，也都是有着突出贡献的，一般不会让私企获奖。” 王浩安听明白了，这个奖是政斧评的，如果国企不能获奖，被私企得到了，岂不是说国企经营的不如私企？ 甚至有一种政斧不如个人的感觉，这是某些领导所不愿看到的。 但是随着未来国企越来越少，私企越来越多，这个垄断就会被打破，因为一些私企在地方已经举足轻重，甚至在全国都是有名的，这样的企业凭什么不能获奖？ “行，我知道了，不就是个奖么，我还不稀罕呢，一张破奖状有啥用。”王浩安语气酸溜溜的说道。 “不只是一张奖状或者奖牌，还有实际上的奖励。比如奖励一台小轿车，或者政斧拨款、政策倾斜等等。” 听到这儿，王浩安感觉更心塞了，小轿车就不说啥了，了不得一二十万，只是想不到居然还有政策倾斜，这个肯定更实惠啊。 政斧拨款，这个很好理解，能得奖，必然有突出的地方，那么正好可以扩张。或者政策倾斜也有这方面的原因，比如少交一些税款，少给政斧上交一些利润，自然就有钱扩大规模了。 “王总，你在听吗？”怎么对面没声了，信号断了？ “那个没事儿了，我要去吃饭了。”王浩安想要挂电话。知道的越多，就越觉得心塞。 “等一下，王总。企业的奖项是评完了，但是今年还有个人的奖项呢，市里的，省里的都有，这个你还是有机会的。” “个人奖项？都有什么？”王浩安眼睛一亮，个人奖项好像也不错。 “十佳青年，十佳优秀市民等等，你有兴趣吗？” 这些称号，王浩安一听就没兴趣了，优秀市民算是什么奖？他还懒得上台去领奖呢，再说还要上电视，那有啥意思啊。 现在可能许多人觉得上电视特别荣耀，有机会都抢着上，但在未来网络兴起之后，这些就不那么吸引人了。 自己就可以开直播，上传视频什么的，有的传播面比电视上更广，速度更快。 但得了奖，好像对公司也有好处，公司领导得奖，也能得到一波关注度，甚至别人会觉得这个企业也不错。 诶，郭继杰好像很喜欢上电视啊？这个荣誉称号，老郭应该不会拒绝吧？ 要给老郭打个电话吗？还是算了，老郭应该刚回到家，让他好好休息吧，这事儿咱就替他做决定了好了，反正是好事儿嘛。 “我觉得我们安杰公司的郭总应该可以获奖。” 远在香江的郭继杰忽然打了个喷嚏，怎么回到香江，不适应这边的暖空气了？ 第160章 我教你（第八更） “爸，你今晚有空没？” “什么事儿？” “今天我们安杰公司年会，就是年终联欢会，大家在服装厂那边的员工娱乐中心有活动。” “我就不去了，晚上还有点工作，你们公司跟我也没关系。” “妈，你去不？” “我也不去了，今天把带鱼炸出来一些，还有挺多东西要准备呢。” “诶诶诶，你怎么不问问我？”王浩萍在一边等着哥哥问呢，结果王浩安拿起羽绒服，就准备出门。 “啊？你要去啊，你也没说啊。你天天就知道玩，不要以为上大学没有寒假作业就可以放松。”嚯，这羽绒服都穿好了，我就不问，急死你。 “妈，你看我哥~~”王浩萍马上开始找援军。 “带你妹妹一起去，早点回来啊，路上有雪，开车慢点。” “浩萍，最近张宏国跟你联系了没有啊？”王浩安一边开车，一边装作很随意的问道。 “他跟我联系什么？”王浩萍很诧异的看着哥哥。 这回轮到王浩安诧异了，张宏国那小子该不会是移情别恋了吧？诶呀，这可是妹妹前世的好姻缘，就这么散了？ “没什么，随便问问。一会儿别玩的太疯啊，要是有人敢欺负你，跟哥说，削不死他！” 到了活动中心，已经有许多人先来了，里面栓了一些气球，还有拉花，舞池周围的椅子前面，都摆着桌子，桌上有花生瓜子、水果等东西。 “王浩萍，你也来了？”张子康凑过来，“安子哥。” “你能来，我怎么就不行？” “我以前在在这厂子干过，怎么就不能来，万一有人给我介绍对象呢，不来不是错过了。”张子康理所当然的说道。 “之前你喜欢的那个女孩儿呢，不是答应跟你处对象了吗？”王浩安看着张子康，你小子不是被甩了吧？啊哈哈哈哈~~ “我不是一直忙么，没时间找她玩，她说我对她不上心，我这不是忙着挣钱么。还有她说什么她家里看不上我，说我傻，好好的冰飞厂班不去上，跑去私人小厂子打工。她们家瞧不上我，我还瞧不上她们家呢，满汉食品咋啦，不比在冰飞厂当学徒挣得多？” “行了，别伤心，处黄了是她们家的损失，以后你肯定能赚很多钱，你可是满汉食品的股东呢。”王浩安拍拍张子康的肩膀安慰道。 “我没伤心啊，安子哥你不是还没找对象么，我还急啥。呃，安子哥，我去那边了。”张子康看到王浩安瞪起眼睛，赶紧跑了。 嚓，你小子还刺激起我来了。我那是不想找，家里门槛都快被说媒的踩破了知道不？ “你笑什么笑，以后要是找张子康这样的，我就打断你的腿！” “嘁~~只会跟自己妹妹凶有啥厉害的，有本事你找个对象啊。”王浩萍抓起一把瓜子，坐到一边咔咔嘣嘣的嗑上了。 过了一会儿，人来的差不多了，销售经理客串主持人，站在了舞池中央：“今天是咱们安杰公司的年终联欢会，下面欢迎王总致辞。” 王浩安很无奈的被叫上去，他真的不想讲什么话啊，今天他也是来玩的。 “今天就是吃好、玩好。明天开始正式放假，初八开工。我再宣布一个消息，今年咱们所有人的基本工资，比去年上调百分之十五。” 下面一片欢呼声，他们早就听说了这件事，可老板一天不说，心里就没底，现在总算是确定了。 “我嗓子不好，就不唱歌了，下面有谁自告奋勇的唱一首歌，开个场吗？” “我我我。”张子康直接跑过来。 王浩安一脸担忧，糟糕，这小子不会又想唱杨钰莹的歌吧？ “我给大家带来一首《朋友》，希望以后大家永远是朋友。” “朋友啊，朋友，你可曾想起了我……” 咦？王浩安诧异的看着张子康，这小子唱歌还不错啊。 “大家一起来~~” 王浩安嘴角抽搐了一下，你以为自己是歌星呢。不过确实有很多人跟着一起唱，看来大家都很放得开。 一首歌结束，竟然还赢得了满堂彩。主持人又上来，带着大家玩一些踩气球、击鼓传花的小游戏，气氛越来越热烈了。 几个游戏过后，灯光忽然变得昏暗，耳边响起了一首熟悉的歌曲——《友谊地久天长》。 许多人邀请着舞伴，走入舞池，随着音乐慢慢的跳起了舞。王浩安一回头，发现妹妹已经不见了。 他左右看了看，终于是发现了一个熟悉的身影，起身走过去，弯腰，左手背后，伸出右手。 姜雨柔被王浩安通知来这边玩，她很胆小的坐在角落，周围的人都不认识。其实今天来了许多不是安杰公司的人，或者是家属，或者是朋友，公司的很多女工岁数都大了，或者是不愿意，或者是在家忙活呢，真正安杰公司的人并不多。 王浩安说让大家可以通知家属过来玩，一个是这样更热闹，另外也是借那些人的口，将安杰公司涨薪百分之十五的消息传出去，看看那些得了奖的企业还怎么得意！ 所以大家很多都不认识，没人觉得姜雨柔不该出现在这儿，只是姜雨柔自己胆小罢了。 忽然面前伸过来一只手，姜雨柔吓了一大跳，看到是王老板之后，她才松了口气。 “来，一起跳支舞。” “我，我不会。” “没事儿，我带你，就几个舞步，很简单的。”王浩安不由分说的抓住姜雨柔的小手，将她拉起来，走入舞池。 刚走了两步，姜雨柔就踩了他一脚，王浩安忍住了。可没走两步，又被踩了一脚，他又一次忍住了。 当他第七次被踩着脚的时候，王浩安也对跳舞失去了兴趣。 “对不起啊，你脚是不是特别疼？”姜雨柔小心翼翼的问道。 “没事儿。一会儿还有其他舞蹈，可以随便跳的。你弟弟呢？” “在那边有他一个同学，一起玩呢。” 顺着姜雨柔指的方向，王浩安看到了两个熟悉的身影正在舞池中跳着舞，她什么时候学会的跳舞？还有这小子怎么也来了？ 第161章 姐，我不想读书了（第9更） “宏国哥，你脚疼吗？” “没事儿，我这皮鞋抗踩。跳舞很简单的，多跳几次很快就熟练了。我这还是当初我妈教的，总算是有了第一个舞伴。” 王浩萍听到自己是第一个舞伴，心里有点小窃喜，她一扭头，忽然脸色一变，哥怎么过来了？ “宏国，你来了怎么没过来跟我打个招呼？”王浩安用力拍着张宏国的肩膀。 “我来的有点晚，这不是正赶上大家都跳舞，就教浩萍妹妹跳一下，你这个当哥的，也不知道教教自己妹妹。” 诶呀我擦，你还反咬一口！不过看到张宏国鞋上那些鞋印，王浩安心情好了很多。 “那你们好好玩。”王浩安用力捏了一下张宏国的肩膀，希望这小子跟前世一样，要是敢骗我妹妹，别怪我不客气！ “宏国哥，你还是脚疼吗？”王浩萍看到张宏国呲牙咧嘴的样子，关心的问道。 “不是，肩膀刚才抽筋了，我们去那边坐一会儿。” 王浩安回到姜雨柔身边，灯光昏暗，这里有有许多不是安杰公司的人，大家每人注意他。 “想唱歌吗？那边有麦克风，还有歌单，你可以去点一首。” “我唱歌不好听，还是别唱了。”姜雨柔赶紧推辞。那就是卡拉OK吧，她很想试试，可这么多人看着，她不好意思唱。 “你天天在家呆着，应该出来转转。你看那些人穿的衣服，很多都不一样，有的领子好看，有的袖口好看，有的衣襟好看，你可以记下来，回头自己想想怎么组合会更好看。” “嗯，我肯定能画出来更多让你满意的图样。”姜雨柔用力点点头。 要不是王老板帮忙，她指不定现在生活什么样呢。她们家附近有个单亲妈妈，也是没时间出去工作，就只能给人家洗衣服。 好多衣服上的油污非常难洗，太用力还怕洗坏了，一天累得要死，还挣不了几块钱。但如果不是王老板给她这份工作，恐怕她也要试着给别人洗衣服挣钱了。 至于说别的，她实在是不会。 “行了，马上过年，你也好好玩玩，诶，换舞曲了，这个好，可以随便扭，走，一起去玩。” 一个多小时过去了，一些人开始离去，但还剩下了不少没玩够的人，今天这里可以开到十二点。 “王老板，有点晚了，我带弟弟先回去，谢谢你请我们过来玩，提前祝你新年快乐。” “也祝你新年快乐。有事儿的话，打我手提电话。” 王浩安看着姜雨柔走到一边，拉着弟弟离开了，他刚一回头，就看到张子康的大脸。 “你干什么，吓我一跳！” “安子哥，刚才那个女的是谁啊，没见过呢？” “我哪儿知道，就是请她跳了个舞，你小子怎么不去玩了，没有能看上你的？” 张子康一脸幽怨的看着王浩安：“安子哥，你咋知道的？” “噗~~哈哈哈哈~~我不笑了，哈哈哈哈，忍不住，啊哈哈哈哈~~” “安子哥，你说找个对象咋就这么难呢？我赚的比我爸都多，比那些大学毕业分到政斧的人都多，怎么她们就都看不上我？” “好了，别灰心，你才多大啊。处对象这种事儿，贵精不贵多，再等两年，肯定有合适你的好姑娘。她们现在是没看到你身上的潜力，以后让她们后悔去。” “安子哥，我有啥潜力？” “比如~~呃~~比如你还能长胖？” 张子康心情更不好了，去角落里苦着脸坐着，肯定是他们看不到我赚的多，安子哥说了，跟着他干，十年就能赚回别人工作一辈子的钱。 过了年我就买一块手表戴着，要魔都牌的！ …… “小瑞，你怎么不说话，刚才跟同学玩的不开心？”姜雨柔心情是很好的，她已经很久没这么高兴过了。 “姐，我有个事儿跟你说。” “什么事儿？”姜雨柔有些好奇，弟弟很少这么说话的。 “我，我不想读书了。” 姜雨柔的脚步忽然停下，转过身，瞪着弟弟：“你再说一遍？！” “姐，我想出去打工，挣钱养家。你天天那么辛苦，都是为了我，这我知道，前几天又有来咱们家给你说媒的，一听你要带着我，人家就走了吧？” “我刚才问过我那个同学了，他说他大哥在海岛那边工地上干活，管吃管住，一天还能赚二十块，是二十块啊！” “我要是去那边干活，不但不用你辛苦赚钱，我还可以赚钱养家。” 啪！ 姜雨柔一巴掌抽在弟弟脸上：“闭嘴！你还是学生，你的任务就是好好读书，考上大学，这才能出人头地！” “你要是去工地打工，那还读什么高中，你对得起我吗？你对得起爸妈吗？” “你以为工地的活就那么好干？忘了爸妈是怎么出事的？家里的事不用你操心，挣钱的事儿有姐姐。” “姐，我跟我同学一起去，有个照应，他哥还在那边，能有什么事儿？再说那些危险的活都轮不到我们，我们也就是做小工，还能学点手艺。” “你都没有工作，怎么挣钱？再说我也考不上大学，当初你就不该让我读高中的。”姜雨瑞梗着脖子继续说道。 “谁说我姐没有工作？姐这几个月赚了不少钱呢，肯定能供得起你读大学。你现在成绩不好，那就好好努力，别浪费姐给你交的学费。” “我听说你们学校的周老师开了个补习班，回头给你报个名，你去好好学习，一定要考上大学！” “去工地有什么出息，能干一辈子么。考上大学，哪怕是到了工厂，也是领导干部，以后可以坐办公室，坐小车的，工地能行吗？” “咱们家一定要出个大学生，姐是没希望了，全都指望你。赶紧回家，要不炉火该灭了。” “姐，你有工作？什么工作，我怎么不知道？” “你个小孩子知道什么，姐找到工作，还用跟你汇报么。今天你玩的时间太长了，明天早上起来，就赶紧写寒假作业。你的脸还疼吗，姐刚才下手是不是太重了，都是为你好，你一定要努力读书……” PS：再次爆发一下，有月票吗，有打赏吗？看盗的读者，能否来起~~~点正版支持呢？ 第162章 不是做批发的吗？ “这都什么东西啊，这么多。”王浩萍一边搬着箱子，一边嘟囔着。 “你不是说想吃海鲜么，你搬的箱子里就是。嫌沉啊，那放这儿吧。” “海鲜？真的啊，那是不是就可以煮海鲜火锅啦？”王浩萍忽然觉得箱子不沉了。 “怎么吃都行，赶紧搬，放阳台上啊。” 王浩安从来不会在吃上亏待了自己，这些海鲜虽然贵，但吃着爽就行了。许多东西，可能家人都还没吃过，给他们尝尝。 一辆带斗的吉普车从旁边开过，忽然停下，从里面走出来一个秃顶中年人。 “你是王老板？诶哟，还真是你啊，你家住冰飞厂家属院？” 王浩安看着眼前的人，尤其是看到那几绺飘逸的头发都盖不住的头顶，想起来这是谁了。 “孙老板，你来这儿是串门？” 这人应该不是冰飞厂家属院的吧，王浩安不记得在这儿见过他。 “是啊，我来看看我堂哥，他就住前面那栋楼。”孙广才指着不远处的一栋楼。 “你堂哥是孙厂长？”那栋是干部楼啊，再联想这位的名字，他堂哥不会是厂长孙兴才吧？ “对对对，你说巧不巧，要是知道咱们还有这层关系，在羊城的时候应该请你吃个饭的。”孙广才笑呵呵的说道。 王浩安嘴角抽搐了一下，还真能套近乎，咱们这算是什么关系啊？ “客气了。” “王总在羊城赚了吗？”孙广才又问道。 王浩安有些无奈，我不想跟你寒暄了看不出来吗？我这儿正忙着呢。 “还行吧，小赚了一点，比不上孙老板。” “我？我可是赔惨了。”孙广才摇头叹气，从兜里掏出一盒中华，抽出一根递给王浩安。 “不会，谢谢。” 孙广才不以为意，自己拿一根放在手上敲了敲，叼进嘴里，又掏出一个柴油打火机，啪的一声点燃。 “我当时找了两个有销售资格公司的领导，寻思着直接通过他们购买，不用排队，数量还多。结果他们拿了钱，转身就被抓了，我连抽签表都没见到。” “后来要不是有第二次增发，还有人传那个抽签表的中签率下降，导致抽签表价格降低，我都没办法买一批止损。” “就这样，我还赔了三十几万啊，现在想想还觉得心疼。诶，你是怎么赚的？找人排队了？” “没，我也是收了一些抽签表，然后转手卖出去了，赚了点差价。”王浩安没说那么详细。 “现在王老板做什么生意呢？” “服装、食品什么的。”王浩安随口答道。 孙广才看着王浩安车里的箱子，以为王浩安是倒腾一些海鲜冻货，又聊了几句，上车离开。 “我一直跑上跑下，你在这儿偷懒！”王浩萍不高兴了。 “遇上个朋友，聊了几句。行了，拎着那个袋子，不用再下来了。” …… 孙广才停好车，从后斗抱下来一个大箱子，用力抗在肩膀上，蹬蹬蹬开始爬楼。 “嫂子，是我，广才啊。” “广才，你怎么又拿这么多东西。”孙兴才的老婆开门，脸上挂满了笑意。这个堂弟真懂事，每次来家里都不空手。 “嫂子，你等一下，下面还有东西。” 不一会儿，孙广才又扛着一个箱子上楼了。哪怕气喘吁吁的，脸上也依然挂着笑容。 “广才，坐这儿喝茶，我这就去做饭，一会儿你们兄弟俩喝点。” 孙兴才可没自己妻子那么热情，他对这个堂弟很了解，喜欢钻营，今天来送这么多东西，肯定是有事儿。 “大哥，我听说冰飞厂的新产品订单很多？有没有啥是能包给我的？你放心，我肯定好好干，不让大哥为难。” 孙兴才一副果然如此的表情：“你？我们这都是军需用品，合作的都是国企，甚至是军~~工企业，这种主意你也敢打。” “你现在不是合作社弄得挺好么，还经常全国各地玩，过的应该很潇洒啊？” “大哥，这你就不知道了，上次我去羊城，赔了一大笔，几十万呢。我这段时间努力的找补，可还是有缺口，那可不都是我的钱，还有别人的。”孙广才开始诉苦。 “赔了？你卖一些农副产品，怎么还能赔了？你还干了什么？” “我不是投资一点产品么，结果出了点意外，赔了一大笔。合作社那边倒是没陪，可投资公司的钱也是合作社的。”孙广才讪讪的解释了一句。 “你说也是我倒霉，找的人被抓了，钱还没退给我。哪像你们院里那个王总啊，人家就肯定赚了，我看这年货没少弄。” “谁？我们院里的王老板？” “对啊，一个年轻人，做什么服装、食品的。” “是王浩安吧？”孙兴才知道是谁了。 “对对对，就是这个名字，大哥你知道他？” “何止是知道，人家可是大学生，做生意比你强多了。还说自己倒霉，你要是不想着走后门，会损失那么多吗？” “既然你认识王浩安，就跟他好好学学，人家的服装厂、食品厂一年产值最少上千万。” “多少？上千万？他开厂子的，不是做批发？” “谁跟你说他是做批发的？安杰服饰听过没有？满汉小吃听过没有？还有那个锅巴、辣条什么的，都是人家生产的。” 孙广才肃然起敬，他还以为跟他一样，是个哪儿有发财机会，就赚一笔的人呢，没想到是个大老板。 安杰服饰、满汉小吃他当然都听过，那些最近在冰城老火了。诶，他们合作社的农副产品，能卖给他们食品厂吗？ “大哥，那个王浩安住几楼，几号门？” 孙兴才瞥了堂弟一眼：“你真想跟人家合作，那就好好干。行了，你也不用上门去拜访，我打个电话，请他们父子到家里来吃饭。” 终究是自己堂弟，孙兴才小时候没少被二叔照顾，现在能帮一把，还怎么好意思不伸手？ “喂？建国主任啊，没吃吧，那到我家来喝点吧。对了，把浩安也叫上，我有点事儿想跟这个大学生取取经。” https: 天才一秒记住本站地址：.。手机版阅读网址：m. 第163章 钻营 “啊？孙厂长还邀请了我？说是有事儿找我咨询？”王浩安觉得有些古怪。 “你是大学生，现在自己的企业又做的有声有色，或许是遇上一些问题，找你这个局外人问问吧。” “儿子，赶紧去，厂长都要找你请教呢，你还推辞啥。对了，去厂长家也不能空着手，今天都二十九了，这两瓶西凤酒拿着。” “妈，人家孙厂长家还能缺了好酒？” “就是，我看这个螃蟹和虾不错，一样拿一点吧。”王建国指着阳台的箱子，西凤酒多贵呢，留着妹妹、妹夫他们来了再喝。 王浩萍当时嘴巴就扁了起来，海鲜啊，上次哥带她吃了一次，可好吃了。 王浩安很想说，那个海鲜比此时国内四大名酒之一的西凤酒还贵呢，要不是拜托代理商，还买不到这么好的，不过他更好奇，孙兴才邀请他去到底为了什么。 到了孙兴才家，看到沙发上站起来的那个秃顶，王浩安似乎明白了。 “建国，你看你这是干什么，叫你过来喝酒，怎么还拎这么多东西。”孙兴才佯怒道。 “这是我儿子托朋友从海边买的，这不是拿给厂长尝尝鲜。” “诶~~今天没有厂长、主任，只是朋友之间的聚会，你要喊我厂长，我是不是还得喊浩安小王总？” “孙伯伯，这个是带给刘姨吃的，您可别领错情了。” “哈哈哈，你小子啊，快坐。那我跟着沾沾光，红梅，把这个蒸了，一会儿大家都尝尝。” “孙老板，又见面了。”王浩安看着孙广才，脸上挂着似笑非笑的表情。 “我就说王总这么优秀的人才，是谁家培养出来的，原来是王大哥家的小子。”孙广才一句话把两个人都夸了。 “你们认识？”王建国有些诧异，之前没听儿子说过啊。 “这是我叔家的堂弟，在下面县里弄了个合作社，倒腾一些农副产品啥的，他们做生意的，肯定都打过照面。浩安不是开了好几家公司么，我想在经营管理方面肯定有经验，让他来给广才上上课，传授一下经验。” 王建国脸上挂着笑，内心非常得意。厂长为了堂弟，特意请我们父子吃饭，跟我儿子请教，那种满足感，真是浑身都爽啊。 “孙伯伯客气了，我们之间有机会可以合作，传授经验什么的谈不上。”农副产品，前世他也倒腾过，但只是从农村、农场什么的收过来，卖给市里的超市、菜市场什么的，做的是批发。 现在冰城哪儿有超市，菜市场倒是有了，可都不大，做批发利润也不会多高，他完全没兴趣。 “合作？合作好啊。我那有散养的猪牛羊、鸡鸭鹅，夏天还有西瓜、香瓜、李子、沙果、杏儿什么的，王总的公司要不要？”孙广才借坡下驴。 王浩安算是看明白了，这个孙广才不是不明白客套话，只是装作不知道，这种人表面憨厚，内心精明着呢。 “我们食品厂当然需要肉类，可我们都是从屠宰场直接进货，因为是屠宰好了，而且有检疫，私人企业的肉类，我们是不进的。” “我们对于水果之类的暂时也没有需求，你要是有毛嗑（葵花籽）或者花生，这个可以考虑一下。” “那能签保证收购的合同吗，如果可以，今年我们就种毛嗑。” “你觉得呢？市场上卖毛嗑的非常多，我们可选择的也非常多，这个只要个大饱满，无虫眼就行了，签保证收购的合同，是不是还要订好价格？换做是你能答应吗？” “食品厂不是我一个人的，还有许多股东，不少都是冰飞厂的人，这事儿我要是答应你，以后我还要不要在这儿住了？” 孙广才非常失望，他看向大哥，一脸的祈求，你帮我说说话啊。 “不等了，咱们先吃，边吃边聊。浩安能喝点酒吧，这是别人给拿的泸州老窖。” 王建国一直没吭声，儿子公司的事情，他不懂，也不管。只要儿子没坑人，堂堂正正的做生意，孙厂长也管不到。 他就不信，因为儿子没跟孙厂长的堂弟做生意，孙厂长就会撸了他。 “建国，你的事儿已经定了，过了年，老李就不再兼任，到时候你的担子就更重了。浩安都是大老板了，教育孩子这方面，我是比不上你，俩孩子都是大学生，多少人羡慕呢。” “你儿子不也很有出息么，留在了京城啊，那才是人人羡慕。” 两个家长开始互吹模式，王浩安低头吃菜，也不插嘴。如果孙广才的产品适合，他当然不介意从这里进货，也算落下一个人情。 “小王总，我们的牲畜送到市里的屠宰场屠宰、检疫，你能买吗？”要是能买，他从农村收牲畜送去市里屠宰场，貌似也能赚一些。 “可以啊，买谁的不是买。回头我让公司的采购人员跟你联系，只要肉质没问题，那么就从你那进一批好了。” 现在很多做食品的，生肉都是从县里或者私人养殖户手里收购，自己屠宰，或者从私人的屠宰场收购，那些质量完全没有保障。 倒不是说肉的肥瘦问题，而是里面有没有病的，死的，这才是大问题。一旦出现，那整个食品公司的牌子都砸了。 你说小屠宰场那边也有检疫？有的有，但还有的直接自己弄点紫药水涂上面，或者自己弄个假的章盖个戳，一些贪便宜的最终都吃了大亏。 正好现在满汉食品的产能在增加，对生肉的需求量也增加，有人送过来，倒省了他们去找货源的事儿了。 “多谢了。小王总，你说你那个食品厂有很多股东？就是大家合伙做的，跟我那个合作社性质差不多吧？” “对，就是大家合伙，按照股份比例，享受分红。” 这个跟合作社还是有点区别的，大部分的合作社都是政斧主导，或者大家集资，没有像满汉食品这样，王浩安占据绝对控股权的，其他人说是小股东，但最终说了算的还是王浩安一个人，而不是大家表决。 “那个，我能入股吗？” “广才，喝酒！”孙兴才在下面踹了堂弟一脚。你特么不是说赔了几十万么，找我帮忙，你还有钱入股？哭什么穷！ 人家的公司，凭什么给你入股，你别蹬鼻子上脸，给我丢人！ https: 天才一秒记住本站地址：.。手机版阅读网址：m. 第164章 做人，要大度 一顿饭吃了很久，王浩安扶着醉醺醺的老爸回家。冰飞厂是他们公司拿下的第一个大订单，不只是买了他们的火腿肠，还买了零食大礼包，甚至订购了一批羽绒服。 靠着冰飞厂的订单，再去跟其他工厂谈的时候就简单多了，王浩安也没少赚，所以才会给孙兴才面子，否则孙广才这样的，他才不愿合作呢。 刚才喝多了，还跟老爸吹嘘他会什么气功，说要表演一个气功排酒气，王浩安差点没忍住笑出声来，你特么以为自己是段誉呢。 王浩安他们离开后，孙兴才的妻子一边收拾东西一边埋怨：“王建国儿子这也太不给面子了，这点小事儿还推三阻四的。” “还要别人怎么做？人家是老板，要对工厂所有的员工负责，广才要是好好干，人家还能从他这里进货，也没说他不能去别的地方收，要是敢耍什么歪心眼，不用建国儿子说什么，我第一个抽他！” “你以为人家王建国就真的怕我这个厂长？人家去自己儿子那里当厂长都行。以后建国家这小子能有大出息，你信不信给他我这个位子，他都未必肯要。” 啊？王建国家小子现在那么牛吗？不就是个做服装和小零食的吗？冰飞厂的厂长是什么级别啊，那个王浩安这么牛？ …… 大年三十儿，家家户户都在忙活着。王浩安晚上吃的比较早，吃完饭，距离春晚开始还要半个小时呢。 “哥，我们放烟花去吧。”王浩萍惦记那些烟花很久了。 “爸妈，一起下去看烟花吧。” “等一下，我换一下衣服。建国，你也换上儿子给你拿回来的新羽绒服。” 一家人捧着烟花，喜气洋洋的下楼了，刚到楼下，就看到一帮小子呼啦一下围过来。 “都离远一点，小心伤到你们。哥，你去放。”王浩萍发号施令。 “你怎么不放？那个魔术弹，自己拿着玩，先点一根香。” “我喜欢看，不喜欢放。”她不敢拿着。 王浩安撇撇嘴，我还不愿意举着呢。他冲着远处几个小孩子招招手：“来，我点燃了，给你们拿着，记得斜着向上举，绝对不准低下来，更不准对着人。” “给我们玩？真的？”几个小孩子高兴的差点跳起来。 嗖嗖嗖~~ 王浩安站在妹妹身边：“你喜欢看，他们喜欢放，这样多好，大家都能开心，我还不用动手。” “我就说安子哥肯定在放烟花吧，安子哥，最大的那个放了没有？叔叔阿姨，过年好啊。” “过年好，小康，吃了没有？”王建国笑呵呵的问道。 “刚吃完，这不来看烟花么。安子哥，我来点。” “好漂亮的烟花啊，是你们厂子放的吗？”旁边传来一个男人的声音。 “不是，快走吧。”一个女人拉着那个抱着孩子的男人快步离开。 “诶，那不是牛玲玲么，听说去外地学习了挺长时间，这怎么孩子都有了？”张子康一脸的差异。 “你不知道了吧，人家去年初就结婚了，只是没办，说是学习国外，旅行结婚，咱们家里可都省了份子钱。” 王建国和李芳琴都没说什么，王浩萍却冷哼一声：“哥，我不想看了，咱们回家看春晚去。” “没事儿，看完吧。”王浩安笑了笑，两世为人，他已经不把这些事儿放在心上了。 回到家里，王浩萍就忍不住说道：“她还好意思回来。什么旅行结婚，什么在外培训，糊弄谁呢！” “真要是去年过了年结的婚，就算马上就怀孕了，孩子才多大，这么冷的天能抱出来吗？” “提他们干什么，看电视，去缓几个冻梨、冻柿子。”王建国显然也不愿意提牛总工一家。 还好当初儿子没答应，否则成什么了？上次牛总工请他去家里吃饭，他理都没理。 “好了，不提这事儿了，做人大度一点，咱们现在这样不是挺好。妈，您可别再给我介绍对象了，我自己慢慢找。咱们看春晚。” 以重生者的眼光来看如今的春晚，其实缺点很多。舞美简单，甚至可以说是简陋，舞台不大，台上歌舞演员化妆痕迹都很重，但此时的春晚受欢迎程度却比他重生前高多了。 因为此时全国百姓都比较缺娱乐节目，春晚是此时最高质量的晚会节目，看的当然开心。哪像王浩安重生前啊，各种综艺节目，各种晚会，演唱会什么的，大家的口味也变得越来越挑剔。 随着网络渠道的兴起，大家也有了发泄的途径，那时候吐槽春晚，反而给许多年轻人带来了无限欢乐。 老爸他们包饺子，王浩安在边上嗑着瓜子，包个饺子，居然还被妹妹嫌弃了，说他在放硬币的饺子上做记号。嘁~~我真做记号能让你看出来？ 眼看着快十二了，老妈去煮饺子，王浩安的手机响了。 “王总，祝你新年快乐，年年发大财，我是胡建的小刘啊。” “你好，也祝你新年快乐……” 王浩安这边电话一个接着一个，这年月国内还没有手机短信业务，国外去年倒是开通了，可发短信的也没多少，大家都觉得不如通电话方便。 现在没电话的怎么办呢？寻呼！ “董事长，新年快乐，万事如意。销售小马。” “祝王总猴年大吉，心想事成。许老三。” “王总生意兴隆，财源广进。南河纺织胡定才。” …… 老爸、老妈的寻呼机也响个不停，就连王浩萍的呼机都响了好几次，王浩安的呼机更是一直在滴滴滴的响，信息一条接一条。 王浩安翻看着那些祝福信息，大部分都是公司的合作伙伴，有的是经销商，有的是供货商。还有的是公司下属，也有一些他的老同学。 这时候其实还不算啥，未来先是群发短信，然后又是群发微信什么的，至于有几分真正祝福的意味，那就不知道了。 诶？怎么有几个代理商没给我发祝福信息呢？这是没把我放在心上啊，以后还想不想跟着我赚钱了？！ 第165章 卖的是服务 正月初八，工厂复工，工人们又开始忙了起来。王浩安却没那么忙，带着妹妹逛商场去了，可是却发现了一个很不好的现象。 “通知下去，今天晚上所有安杰服饰的门店员工，到服装厂员工娱乐中心开会，接受培训。” 接到通知的员工们都有些懵，这是要培训什么，上岗之前，她们不是接受过培训吗？ 晚上八点，所有的门店员工都来了，还包括了安杰公司的劳资人事的员工，他们三三两两的交头接耳，不知道王总到底要做什么培训。 敲了两下麦克风，所有人就都安静了，王浩安看了看大家：“今天把大家叫过来培训，可能很多人都有疑惑，不知道培训什么，我想问一下，大家知道自己的工作卖的是什么吗？” 很多人都愣愣的看着王浩安，我们不就是卖衣服裤子的么，王总这是啥意思？ “你们可以看看自己的工牌，上面写的是什么。店长、导购、收银、人资等等，我先说说导购。” “为什么别的店里叫售货员，我们叫导购？我们的门店所有产品分类摆放，清清楚楚，许多客人进来就能一目了然。” “你们是不是觉得他们有找不到的东西，才需要找你们导购？你们还有一个工作，那就是引导顾客购买。” “引导，包括告诉顾客所需要的东西在哪儿，另外也可以给顾客推荐一些服饰搭配。而你们每个导购员，卖出去的衣服，都是有提成的，很多人一个月拿到的提成，比你们基本工资都要高。” “你们以为自己卖的是衣服，可衣服是公司的，不是你们的。你们提供的是服务，在顾客购买我们产品中产生的服务。” “所以你们的服务，才是你们获得工资、提成的根本因素，简单来说，你们就是门店的服务人员！” “其他工种也是一样，无论是店长、收银，还是公司的人资，你们都是为他人服务的。今天说的主要问题是门店的事儿，人资的都听好了，你们不但负责定期巡查门店，以后也要负责给新员工进行培训。” “这里有一份报纸，我让人复印了一下，每个门店的店长上来拿一份传阅。看完之后，告诉我你们明白了什么。” 她们看着报纸，这上面写的是南河的一个商场，叫做亚西亚，上还有图片，不只是商场的图片，包括了一些服务人员的图片。 亚西亚在短短几年时间，营业额急速增长，去年超过了三个亿，甚至那句广告词也让人印象深刻，大家去南河，甚至会绕路去亚西亚逛逛。 一个商场，愣是被人们当成了一个景点，成为了城市的地标建筑，可见经营有多么的成功。 不过这个成功模式复制起来比较难，因为当时全国没有什么大型的购物商场，国营商场的营业员都拿着铁饭碗，服务态度很一般。 突然有了一个规模大，装修豪华，服务态度好，价格又比较亲民的，生意自然就好了。 但只注重于表面形式的服务，忽略了产品质量，忽略了产品种类，很快就会陷入瓶颈期。随着越来越多的商场开业，这种模式就会彻底失败，未来亚西亚就是这么倒闭的。 但亚西亚暂时却有可取之处，很值得许多同行借鉴，也值得安杰公司学习。 “一店的店长，告诉我你明白了什么。” “微笑服务。对待顾客要耐心，让他们有宾至如归的感觉。” “二店店长，你学到了什么？” “热情待客，保持积极性。” “三店长。” “看到客人进来，主动迎上去，态度诚恳。” …… “很好，那么你们店做到了吗？”王浩安敲着桌子问道：“你们对待顾客，有保持微笑，保持热情了吗？看到顾客进来，有积极的迎上去吗？跟顾客交流的时候，语气诚恳吗？” “在亚西亚，所有的人见到顾客都要先鞠躬，要喊欢迎光临，向顾客问好。顾客走了，要说欢迎下次再来。” “我对你们没有那么多的要求，不需要你们鞠躬，但基本的礼仪你们都忘了吗？顾客进门的时候，你们都在干什么？你们自己想想，你们赚的薪水，比同行高多少，没有更优质的服务，你们凭什么拿的更多？” 在门店开业之初，王浩安就让人专门挑选年轻、漂亮的作为导购员，甚至收银员也是一样。 店长虽然选择是三十多岁的中年女性，也要求形象气质，因为形象好真的能更吸引顾客。 如果不是现在男性都不愿意做导购，王浩安还打算请几个形象好的男导购，专门针对女顾客。 但是你长得再漂亮，耷拉着脸，语气充满了不耐烦，顾客也会很不高兴，大概率会选择离开，不会在这儿购物。 王浩安要求她们热情服务，微笑服务，同时也给了她们更高的薪水。一个导购员，平均月薪都能超过四百块，比商场里平均两百多块的薪水高多了。店长更是能拿到六百块以上，商场经理一个月才多少钱？ 拿了高薪，却不愿意付出相应的服务，以为自己平时工作很辛苦，觉得自己卖出去了许多衣服，可那是因为安杰服饰的广告做得好，质量上乘，款式新颖，顾客不是那些导购拉来的！ “不要以为你们是无可替代的，你们能赚到这么多钱，是因为在安杰服饰的门店工作，换一个工作你们可以试试。” “我明白正月的时候上班，大家热情都不高，可别人也都上班了，我也在上班。放假的时候，我没有扣你们的基本工资，平时你们每周也都排班休息，而我一天休息都没有。” “我再告诉你们一件事，亚西亚的导购员薪水平均超过五百块，你们要是能达到她们的标准，我保证你们也能拿到五百块，甚至更多。” 训斥了一番，还得给一些鼓励和刺激，调动起她们的积极性，如果还有不知趣的，那就卷铺盖滚蛋吧！ https: 天才一秒记住本站地址：.。手机版阅读网址：m. 第166章 一个大胆的想法 郭继杰刚回到安杰公司，就被王浩安带去了冰飞厂。 “你说咱们定制的车要做好了？就差内部装饰和喷漆？”郭继杰掩饰不住的兴奋，手工定制的汽车啊，肯定比什么皇冠之类的更好。 “他们效率不高，否则应该完事儿了。” “这还不高？这才多久啊，你知道欧美那边手工打造的高端汽车，一年才能生产出鸡几辆。”郭继杰对这个速度已经很满意了。 不过他又有些担心，这么快就弄出来了，会不会质量不行？虽然是手工打造，可冰飞厂平时只做小货车和微型面包车，这个轿车能做好吗？ “小王总，你来了。过来看看，还有哪儿不满意的，我们可以改。”负责制作汽车的刘工走了过来。 “杰仔，你来看看，有要改的跟他们直接说。”王浩安对郭继杰说道。 “这个外形看着还不错，越野车，我喜欢。颜色我要白色，座椅我要这种宽大舒服的，是真皮的吧？” “按照你们的要求，采购的真皮座椅，而且可以前后左右移动，靠背可以放倒，这个座椅还是进口的呢。” 王浩安神色如常，就你说的这些功能，有什么特殊的吗？任何一款高档车都有这些功能。就这么一个座椅，居然还要进口，可见华夏的汽车工业有多么的滞后。 “我也要这种座椅，外面颜色要黑色。还有前后都要加装保险杠，轮胎要这个宽的。” 王浩安不知道轮胎的型号是多少，但选择了一款比较宽的，这样更稳。 “行，你们的要求我都记下来了，组装、喷漆等需要一段时间，十天后这两辆车就可以交付给你们。” “其他的参数呢，可以给我们看一下吗？”郭继杰还是不太放心。 “旁边那个本子，你们看一下吧，还不能拿走啊。”刘工叮嘱道。 “这个四缸的排量能达到两千四百毫升？”郭继杰很是兴奋，不是说华夏内地的造车技术很落后吗？ “杰仔，这是冰飞厂，飞机都能造，这点排量有什么奇怪的。”冰飞厂早就能造这种发动机，可是没有订单啊。而且没有生产线，制造这个的成本非常高，根本卖不出去。 郭继杰看着其他参数，这方面他比王浩安懂得多，看完那些参数之后，他将王浩安拉到一边：“你上次跟我说，这车定制多少钱来着？” “四十七万多点，主要是一些零部件得从国外采购，否则不会这么贵。” “贵？这也叫贵？你知道一辆手工组装的车要多少钱么，最少一百万起，性能参数也就跟这个差不多。我明白了，人工费便宜。” 国外的手工打造的汽车，人工费占据成本约三分之一。但是冰飞厂手工打造的这个汽车，人工费只占成本的百分之十，因为冰飞厂的人工费很便宜。 为什么未来许多大公司都来华夏建厂，就因为华夏的人工费便宜，许多劳动密集型的企业，人工费是最大的成本之一。 手工定制的汽车不到五十万，在郭继杰眼中是太便宜了，他忽然有了一个大胆的想法！ “刘工，这个组装汽车是你在负责对吧？” “是啊，有什么问题？”刘工眨巴眨巴眼睛，我哪儿做的不好？ “我以后再订购，还是这个价吗？” “这你要问领导，我只负责组装，别的不管。”还要，这两辆就费了他们不少时间呢。 “安仔，走，我们去找孙厂长。”郭继杰急匆匆的往外走。 他发现了一个商机，一个别人没注意到的商机，如果能把握住，多了不敢说，一年轻松赚上百万啊，只需要一点点的启动资金就够了。 在国外那些大型车企，也接手工定制汽车的订单，不过价格都非常的昂贵。没想过内地这么便宜，这里面大有可为。 内地进口的汽车他也看了，七八十万的都有人买，内地是很穷，但不缺有钱人。就像王浩安这样的，不就是忽然发财了么。 虽然内地富人的比例极低，但内地人多啊，富人的数量其实并不少。人有钱了，肯定会提高自己的生活质量。 就像有钱人都喜欢找人定制服装、皮鞋，更加合身，更加舒适。这汽车也是一样，如果定制的价格不高，肯定会有许多人喜欢定制的车。 你开奔斯，别人开跟你一样的，那能凸显出你的与众不同吗？定制的汽车，还可以根据客户的要求，增减一些部件，这才是有钱人更喜欢的。 他要跟冰飞厂谈谈，拿下这个定制汽车的项目，然后去推荐给那些老板，一辆车赚个一二十万的差价，一年一两百万还不容易？ 就说内地现在遍地是机会，老豆还不相信，看看，我买辆车，都能发现商机。 …… “你们两个过来，是定制的汽车有什么问题吗？”孙兴才皱着眉头，不是来兴师问罪了吧？老刘带队，不应该出问题啊。 “没有，我们很喜欢。只是我现在想跟孙厂长谈个合作。”郭继杰赶紧说道。 “合作？我们今年没打算买工装。” “不是服装，是汽车项目。我对冰飞厂的手工定制汽车很看好，想要跟冰飞厂合作，我希望跟冰飞厂联合开展手工定制汽车项目，我能保证每年为冰飞厂带来至少十辆车的订单。” 王浩安正喝水呢，差点喷出来。郭继杰也想到这个了？不过很可惜，郭继杰注定要失望了。 “郭总，不好意思，这个我们无法答应。这个项目，我们自己在做了。”说完，孙兴才还看了一眼王浩安。 当时接王浩安这个订单之后，孙兴才就想到了这一点。在国外考察市场的时候，他们见过一些直升机推销员，跟这个手工定制汽车模式差不多。 所以孙兴才马上就跟冰飞厂的销售说了，在冰飞厂的销售列表里，增加一项手工定制高端汽车，根据客户的要求不同，价格也就不同，一辆车差不多能赚十万块。 虽然比之整个冰飞厂的效益是九牛一毛，但也算是多了一项业务，还不用增加什么设备，万一这个做起来了，那冰飞厂就将一下子成为华夏汽车行业中的贵族，家用轿车项目也能开展了。 郭继杰脸上的笑容凝固，已经在做了？内地的企业，也这么有头脑吗？ 第167章 迈出扩张的第一步 “安仔，大家的第一笔投资都到账了，满汉小吃的扩张也该开始了吧？”郭继杰笑呵呵的问道。 安杰公司已经迈入正轨，以六家工厂为基点划分了片区，将那些代理商分到不同的片区接受管理。 各分厂会派人不定期巡视各代理商的公司甚至门店，一个是保证没有损害安杰公司品牌的事情，另外也看看各门店的产品销量，避免被那些代理商忽悠了。 接下来安杰公司的工作重点，就是研究换季时候该推出什么新品，这个已经叫设计部门在弄了，图纸是王浩安说的那个外聘设计师提供的。 安杰公司不需要两人太过操心，郭继杰此时更关心满汉小吃什么时候能扩张，他跟廖启贤手里买了一半的股份，还希望满汉小吃能做成华夏第一呢。 任何行业能做到第一，利润都不会少。更何况小吃店的利润本来就高，他们都希望能够快速扩张，避免被其他人发现商机，抢占了市场。 “该开始了。过几天，常春那边的几家店就能开业，就等他们几个回来了。” 廖启贤他们过了年，也从香江来到了内地，不过却在其他城市选址呢，大家电话联系了一下，已经有几个地方开始筹备，但都没有常春这边快。 常春这边有个好处，那就是冰城生产的半成品材料，直接就可以运送到常春去，省掉了建食品加工厂的时间。 “那我打电话催一下，这可是满汉小吃迈出冰城的第一步，身为公司股东和高管，一定要到场。” 廖启贤他们几个也都是家里派过来，试水内地市场的。一方面是看看内地市场的潜力如何，另外也试试内地政斧对于香江投资商的态度到底怎么样，是不是真的跟传言中一样，条件好的不得了。 他们几个不只是在其他地区给满汉小吃的店铺选址，也顺便考察着其他投资项目，如果有合适的，顺便推荐给家里。 几个人的能力都不错，在给小吃店选址的时候，大家也都一致认为，地段是最重要的。 黄金地段对许多店铺销售情况都有着很大的加成，像安杰公司的门店，就是步行街那里的销售额最高，因为客流量最大。 冰城周边，是王浩安亲自带人去考察的位置，他在冰城下面的县城又选定了两个位置，打算开满汉小吃的分店，目前正在装修呢。 冰城的五家店铺每天早晨、中午、晚上都是爆满，甚至有许多食客每星期都来吃，弄得跟下馆子改善生活一样。 每家店铺的月纯利润都超过一万，这在之前，所有人都想不到，一个小吃店也能有这么高的利润。 郭继杰建议在冰城主城区继续寻找位置开店，但大家商量了一番，决定还是先向外扩张，避免因为门店过于密集，导致各门店的销量均有所下滑。 现在那几家门店就有许多坐公交车过来吃饭的，每天饭点都有人排队，满汉小吃已经成为许多冰城人眼中的精品小吃店。 越是排队，他们越愿意来。有人排队，说明这家的东西好吃，很多人都有从众心理。就像是那些奢侈品大牌，可能你看着不觉得多好，但身边人都跟你说好，慢慢的你就会受到影响，觉得这个奢侈品就是好。 等上一年时间，再选址开新的门店，那时候可以推出一两种新的食物来吸引顾客，保证客流量不会减少。 直营店虽然利润不低，但直营店的成本也高。一家店买房子加上装修，怎么也要二十万块，哪怕是那些县城里，房价更低，但装修费用也不低，成本同样要十万块以上。 县城的客流量肯定没办法跟市里比，在县城开小吃店，月收入恐怕达不到一万，但综合考量，两三年内也能收回成本。 郭继杰打完电话，坐到王浩安旁边：“安仔，没想到这个小吃店利润竟然这么高，要是每一家都能有冰城这边的利润，那么我们很快就能开上百家店，两三年就能收回投资。” 王浩安笑着摇摇头：“每一家都像冰城这边的这么火，怎么可能。你忘了冰城的小吃店是怎么火起来的？” 要不是拉来了柿长，上了市电视台的新闻，又弄出了一个柿长套餐，哪儿会有这么多人知道满汉小吃？哪儿会有这么多人想来尝尝？ 这要是在王浩安重生前，妥妥的网红小吃店，靠着一个噱头，能吸引许多慕名而来的食客。 可是在其他城市开店，那就不能再用这个噱头了，你冰城的柿长喜欢的小吃店，外地人可不认，他们也没办法做到每个城市都请到柿长来吃饭。 王浩安跟大家商量，扩张的时候要慎重选址，不只是客流量，还要考察这个城市的经济状况。 如果这个城市很穷，哪怕人不少，但也没必要开，大家肯定都选择在家里做饭吃，更省钱，哪怕是小吃店，那也是饭馆。 他最怕这帮人要盲目快速扩张，一旦某一家店生意不好，最终赔钱了，那对满汉小吃未来扩张会产生严重阻碍。 尤其是开放特许加盟的时候，要是有人知道小吃店还有可能赔钱，那加盟的热情必然降低，想要收取高额的加盟费也就困难了。 “那我们在其他城市的门店，就只能靠发传单等传统的宣传方法？”郭继杰皱着眉头，那还能赚那么多钱吗，什么时候才能回本？ “暂时看来，只能用这种办法，或者在当地报纸登广告。等以后规模起来了，覆盖全国之后，倒是可以在电视上做广告，不过那时候应该就开放特许加盟模式了。” 麦当劳、肯德基等可以在电视做广告，满汉小吃一样可以，广告费均摊到每一家门店，其实并不多。 …… 五天后，王浩安他们都来到了邻省的常春，给这里新开的三家满汉小吃剪彩。 常春的许多人去过冰城，知道冰城火爆的满汉小吃，他们有的人出差去冰城，还特意去尝过，现在满汉小吃终于开到常春了，一些人熟练的接过优惠券，走到柜台边点餐。 满汉小吃，第一次走出冰城，这也是满汉小吃迈出全国扩张的第一步。 第168章 方向选择（第7更） 常春的满汉小吃开业，虽然没有什么柿长套餐，但靠着其他优惠套餐，加上新颖的明厨，干净整洁的室内装修，特色小吃，和报纸上的一周宣传，还是吸引了很多食客。 看着一天的销售统计，王浩安很是欣慰。常春虽然比不上冰城人口众多，但是城区人口也不少，因为是老工业区，经济也不错，房价比之冰城还要低一些。 照这么计算，或许两年时间，常春的五家门店就能收回全部成本，包括购买门市的费用。 接下来两个月，他们要在沈城、京城、津门、石城、魔都、清岛、长安、江城、金陵等多个城市选择，开直营门店。 同时满汉小吃也在考察各地的特色小吃，哪些是比较容易上手，而且方便规模化生产的。现在主打江南、香江美食，这个远远不够，至少在南粤等省份，没有特别大的吸引力。 何况他们还要配套建设中央厨房，也就是加工半成品的厂子，给周边的门店配送，这个的成本有点高。 常春是因为挨着冰城，冰城这边配送就行了，其他地方都需要自建中央厨房，导致了许多地区开几家门店，成本就接近两百万。 要想在这些目标城市都开门店，满汉小吃的资金还不够。现在有两个办法，一个是直接招加盟商，这样他们只需要投资一个中央厨房就够了，其他的成本都是加盟商的，同时还能收取一笔加盟费。 第二个办法就是等，等这边的小吃店盈利，用利润去进行扩张，好处是所有门店直营，方便统~~一管理，同样的装修风格，同样的服务人员服装，同样的经营管理模式，利润也会更高。 郭继杰倾向于直营，他认为这些核心城市，直营的效果更好，方便推广品牌。而且未来谋求上市的时候，也更加稳妥。 加盟店万一出现问题，人家直接关店，对满汉小吃的影响就太大了。 几个人又坐在了一起，商量满汉兄弟餐饮的下一步战略计划，资金缺乏，是限制他们扩张速度的最根本原因。 “安仔，要不我们将第二期资金提前投入吧。”廖启贤建议道。那些城市他们都分头考察了，觉得市场都不错，开了就能赚钱，现在要舍弃一部分，总觉得亏。 “二期资金投入，就能全面占领那些市场了吗？别忘了我们考察的结果，我们发现有二十多个城市，都具备开三家以上门店的标准，而这二十个城市，因为距离原因，我们至少要投资十五家以上的中央厨房。” “你们可以算一下，光是中央厨房的成本就要多少？还有那些门店的成本呢？我们二期资金投进去，同样远远不够。” “更何况我们投资中央厨房，利用率也不能太低，否则根本不划算。看起来门店的收入都不错，可刨去中央厨房的成本之后呢，几年才能收回投资？” “我们投资小吃店本来就是个长期计划，按照我们最初的设想，五年时间，让门店超过一千家，第一年至少要扩张到一百家，可我们现有的资金，根本不足以让我们快速扩张到一百家。” “贷款啊，我们可以用那些门店抵押贷款。我们买下来房产的价值不高，可装修之后，那些房产都升值了，我们为什么不贷款扩张呢？”郭继杰建议道。 他可不想现在就开始加盟，尤其是在中央厨房布局都没完事儿的时候，加盟的话，对方就要从他们这里学习许多配方，这个倒不是需要多保密，而是怕他们做不好，做出来的味道不一样，甚至很差，砸了满汉小吃的牌子。 “贷款的利息太高了，而且我们的规模太小，在当地贷款不容易。冰城这边，因为看不到那些门店，所以也不会愿意给我们贷款吧？”廖启贤没想到开个小吃店，也需要贷款。 “利息高？怎么会利息高？我就没见过内地贷款利息这么低的。换而言之，只要我们能贷出来款，做什么都能赚。”郭继杰看着廖启贤，你贷过款么，知道内地的贷款利息多低吗？ “贷款就算利息不高，可你想过没有，我们投资这些小吃店，什么时候能收回成本？就算贷款三年，三年后，我们小吃店的成本还没收回来呢，那时候我们那儿有钱来偿还贷款？” “没错，我们的规模是能够迅速扩张了，或许利润也能提升一些，可按照你的说法，我们规模扩张了，利润却未必能提高多少，我们的投入太大了。” “安仔，你说，你同意谁的。”郭继杰不高兴了，你们还是我拉过来呢，没我介绍，你们能入股这个满汉兄弟餐饮集团？怎么我说点什么，你们都要反对呢？ 王浩安笑了笑，看来这几个人的关系没他想象中那么好。而郭继杰在这几个人中，是处于弱势地位的。 虽然说郭继杰的老豆在他们父辈中身家最丰，但郭继杰跟他们不一样，别人都是继承人，或者是继承人之一，郭继杰则完全没机会继承郭氏集团了。 “我们是商量公司的扩张办法，你们这么激动干什么？无论怎么样，公司的扩张势在必行。” “我们的现有资金确实不足以开太多的门店，那么我们为什么不重点发展几个地区呢？比如京城、津门一线，魔都、杭城一线，这些地方有个共同点，交通都还不错，我们可以用冷藏车进行食材配送，这样就节省建设中央厨房的成本了。” “当然，大家辛苦这么长时间，分头考察了这么多城市，甚至许多门店的地址都选好了，就等着去买下门市，开新的小吃店，可你们考虑过没有，那些门市你们还没买下来呢，如果对方要高价，我们怎么办？” “所以我的建议是先去谈，主要地区的门市先买下来，先开起来一些门店再说。” 计划的再好，也不可能考虑到具体实施中所遇到的所有情况，与其坐在这里商量，还不如先做，至少现在他们手头还有不少流动资金，一旦出现问题，还有转圜的余地。 “如果我们在几个地方连续非常成功，那么我同意贷款，如果只是还行，投资回报期比预计的长，那么就再等等，等市场发展起来再说。” 王浩安还有句话没说，今年扩张，其实会遇上一个极大的困难。 PS：继续爆发，求收藏，求月票，求打赏，求正版订阅 第169章 突然间的通货膨胀 现在看起来满汉小吃发展的不错，利润率很高，可以在短短一两年的时间，收回门店投资的成本，这种投资回报率，已经远远超过了所有盈利企业的平均线。 但今年，华夏会经历一场大事，甚至现在就初现端倪，那就是通货膨胀。 这次的通货膨胀是怎么形成的呢？主要是华夏政斧在进行一系列的改革，他们在去年鼓励大家自主择业之后，许多行业兴起，一些人混得风生水起，比当初在机关、工厂要挣得多的多。 还有就是华夏加大了招商引资的力度，在去年有大量的国企变卖，不少工人直接失业了，也有许多工人的工资水平上涨了。 失业的工人或者在政斧的帮助下找了新工作，或者自谋生路，大部分过的还都不错，甚至对现在的生活更加满意了。 去年，华夏的经济增涨达到了百分之十四的超高速，大家兜里的钱其实都多了，而政斧对于民生等投入也急剧增加，导致了国家的财政赤字暴涨。 这时候上头又研究决定，要进行分税制，将税收大头直接上缴给中央，小部分给地方，这样可以进行调控，可以集中资源，发展一些地区，带动整个国家的经济增长。 而这也带来了一个问题，那就是许多政斧的税收忽然降低，国家又不给拨款，那么地方亏损企业需要政斧补贴的时候，政斧又没钱了，这可咋办？ 卖企业，将一些政斧高补贴的企业，卖给那些想要买的人，不管是不是外资，哪怕是这些企业原有的职工，都可以将企业承包走，只要你能保证，企业不再给政斧拖后腿就行。 也是在这段时间，华夏的许多国企变成了私企，一些未来的华夏富豪，都从企业职工，转变成了私企老板，而职工还非常支持。 因为跟着他们干，就能赚到工资，要还是等着政斧补贴，只能拿到部分工资，根本不够生活。 华夏的这一次税改，政斧收到了更多的税款，第一步就是对华夏的第一产业进行补贴，工业只是华夏的第二产业，第一产业是农业。 正好今年国家对于粮票也基本取消了，粮食等农副产品，迈入真正的市场经济时代。国家怕粮票的消失，导致粮价下跌，于是掏出了一大笔钱，对此进行了补贴。 没想到粮食价格在过年之后，迅速上涨了两成，而且更多的人选择将粮食屯着，等价高再出售。 之前粮食都是国家统~~一收购，那时候许多人都觉得亏，现在可以自己买卖了，那凭什么还这个价格卖啊，我们这么辛苦一年，就收了这么点粮，你们城里的还能上班，月月有工资，我们一年就只这些粮食挣钱呢。 再说许多人不是挣得多了么，我们给粮食涨价，想要多赚一点有什么不行？ 粮食价格的上涨，带动了整个农副产品价格上涨，而受到国际因素影响，石油的价格也在上涨，国内的煤炭价格也在上涨。 其实大家都明白，当初是计划经济，国家为了保证所有人的基本生活，对粮食、能源价格进行了严格控制，保证大家都能吃上饭，住上暖和的屋子。 可现在市场经济了，国家不再限制价格，一些人就联合起来，开始抬价，他们觉得自己做着最辛苦的工作，凭什么挣得那么少？ 粮食价格上涨，带动了整个食品行业价格上涨，人们总是要吃饭的，这部分的支出成本忽然高了，价格上涨超过百分之十，甚至部分地区上涨了接近百分之二十，正月可才过去啊。 大家忽然发现，之前每个月的工资除了一家花销，还能攒下来一些，现在却根本攒不下来。 有工资低的，或者一家就一个上班的人，工资根本不够花了，还要动用存款才行，否则生活质量就要严重下降。 而这时候，国家又开始进行了一项工资改革的大事，你们不是觉得工资不够花么，那就提高大家的工资呗。 不只是机关单位的，还包括了那些企业的职工。基础工资、工龄工资、职务工资、绩效工资，还有一些其他的补贴，加在一起的话，许多人的工资甚至能翻倍了，当然大部分都只是上涨了百分之一二十。 之前在南方一些地方，比如温洲，就有人训斥女儿，你现在这么没出息，以后就只能嫁给个干部，因为那时候干部的工资涨幅最低，在许多人看来，不如出来干点啥挣得多呢。 当然，这类干部就是大学毕业生，拿着干部的身份，却没有实际职务，真要是当上领导了，那就两说。 基础消费品的物价上涨，所有人的工资上调，带来的就是全国整体物价都在上涨，未来很多人戏称，这就是物价先跟国际接轨。 拿着国内的低工资，却要享受国外的高物价，其实他们不知道，此时他们口中的国外，欧美等发达国家地区，物价远比华夏高得多，上涨幅度同样不低。 只是因为那些国家的收入增幅快，才抵消了这个影响。 还有一个根本原因，就是国家计划经济转为市场经济的时候，许多地方政斧看到了一些物资的短缺，于是都开始上马这些短缺项目，结果导致了一些产品的产能严重过剩。 最直观的就是家电，无论是冰箱、电视、洗衣机还是空调这种新型产品，产能均过剩，平均要超过百分之五十。 他们错误的估计了市场的增长量，因为这些都算是耐用品，许多家庭都有了，几年都还能用，为什么要买新的？ 通货膨胀，对许多行业的打击是致命的。工资上涨，原材料价格也在上涨，产品却卖不出去，也正是在这两年，让一些原本经营状况还不错的企业，一步步走向了破产的边缘，最终在九八年前后，都被淘汰掉了。 通货膨胀来的很突然，许多人都没反应过来，甚至就连政斧都没预料到会这么严重，这时候政斧制定了一系列的补救措施，未来的效果都还不错，可却无法短时间见效。 而通货膨胀，对许多人，许多企业来说都是难关，对王浩安来说却是一个大机遇！ https: 天才一秒记住本站地址：.。手机版阅读网址：m. 第170章 该涨价了 “安仔，这就是你告诉我们不要太快扩张的原因？”廖启贤看着眼前的报表，眉头紧锁。 猪肉、面粉、大米、油什么的价格都涨了，煤气罐的价格也涨了，甚至连葱姜蒜等辅料的价格也涨了不少，他们小吃店的利润降低了很多。 “京城和津门的十家小吃店下个月初就开业了吧，你算算我们账上还有多少钱？每个月回款是不少，但按照你说的扩张方式，根本行不通。我们账上总要预留一些风险金，否则万一再遇上什么事儿，我们的经营就会出现问题，影响未来。” 廖启贤忽然有些庆幸，庆幸他卖了百分之六的股份给郭继杰。这个投资回报率，完全达不到预期，那么他们的设想，是不是要至少十年才能实现？ 原本他认为五年时间就足够了，到时候他的投资可以得到百倍的回报，这种投资回报率，傻×才不做呢。 可在回家的时候，他老豆指点了他两句，虽然投资的钱不多，但要懂得鸡蛋不放在一个篮子的道理，所以廖启贤又在内地投资了一点其他产业，将股份转让给了郭继杰一部分。 现在看来，这个做法并没有亏。满汉小吃的扩张不想他想象中那么顺利，许多门市的价格比预期的都要高，那些人似乎是看出来他们要买房子一样，要的价格都贵的离谱。 他们看中的都是热门地段，热门地段的门市房，有几个愿意出售的？每年收租金，房价还在上涨，这多划算啊。 就像你有一家资产一百万，但每年能赚三十万的公司，别人给你两百万买，你肯定不愿意卖，拿了两百万是很多，可上哪儿找稳定回报率超过百分之三十的投资产业去？ 这时候想买下来，那就要给别人更多，甚至要超过三百万，有的企业出售的时候，甚至要拿走预估十年的利润。 当然那些收购的企业也不傻，在你手里，这个一年有百分之三十的回报率，可到了我手里，我能让回报率达到百分之五十，甚至更高。 收购门市也是一样，不只是要给到预期几年内的上涨金额，还要给别人这几年可能得到的租金收入，让他们觉得赚了才行，没人会愿意亏了卖。 人越多的城市，地段越好的门市，溢价就越多，原本预计他们能开五十家门店呢，现在看来，三十家就差不多了。 但他们跟王浩安都一个想法，小吃店的房子最好还是买下来，租的话变动太大，门店贸然搬迁，对生意的影响很大。 而且他们小吃店能火起来是必然的，那么对方的租金肯定会不停的上涨，甚至狮子大开口，到时候怎么办？ 买下来房产也不亏，香江那边的房价都是不停上涨的，他们认为内地房价迟早也会爆发性增长，现在内地的房价太便宜了，就算未来小吃店不赚钱了，将这些房产卖出去，他们每个人都能分一大笔钱离开。 “你们呢，觉得我们下一步该怎么做出改变？”廖启贤问道。 郭继杰看向王浩安：“你觉得呢？” 王浩安撇撇嘴，公司是大家合伙的，我是大股东，也不能什么事儿都指着我啊。当初答应让他们入股，一方面是需要资金扩张，另外也是希望这帮人能负责公司的经营管理，王浩安自己就能省心了。 如果能在家躺着睡觉就把钱赚了，那谁愿意累死累活的工作呢？这几个人来了，王浩安确实省心了许多，可这几个人的经验的还是太差。 虽然他们父辈都是富豪，言传身教，在管理方面都不差，可他们都有同样的缺点，那就是没受过挫折，这方面还不如郭继杰呢。 他们一个个都是在家里的公司上班，一家成熟的公司，其实高管很好做的，有着成熟的管理团队，他们要做的就是按部就班发展。 当然，如果有能力，可以让公司更上一层楼，但绝大部分，都只是守城的，这也是被那些富豪所喜欢的。 我已经打下了偌大的家业，你老老实实的守住，以后几辈子就都不会愁钱不够花，干嘛还要瞎折腾呢？ 想瞎折腾也行，别在家里的公司，我给你投资一笔钱，你自己折腾去，要是能让我看到赚钱的希望，我再给你追加投资，甚至用公司的渠道来帮助你。 王浩安看了看他们，这件事很难解决吗？ “涨价。我们新开的小吃店，不是在京城、津门么，那边的消费本来就比冰城、常春要高，所以我们的小吃价格也要上涨，每种上涨五毛到一块钱，就足够保证我们的利润。” 多简单啊，羊毛出在羊身上，成本上升了，那就涨价好了。涨五毛一块的，对那些来满汉小吃的人来说负担并没有增加多少，但却足以保证满汉小吃的月利润超过一万，甚至还有可能更多。 “那冰城、常春这边呢？还有接下来要开的魔都到杭城一线，是否也要涨价？” “新开的店，当然都要涨价，至于冰城、常春这边嘛，冰城先涨，常春再等一段时间吧，刚开业没多久就涨价不合适。” “也就是说我们要打破统~~一定价这个规矩了？冰城的价格上涨，不会让食客觉得不划算了吗？” “未来我们当然还是要保持价格一致，但是可以推出不同的优惠套餐，从而补平各门店收入的差距。” “至于说现在冰城涨价，没什么关系。你看现在早中晚都有人排队，别的一些面店什么的价格都涨了，我们这个为什么不能涨？” “顶多就是排队的人少了，但肯定还是会爆满。别忘了，现在还有许多坐车来满汉小吃的食客呢，这也是我之前为什么反对在冰城开新店的原因。” “不过再等一两年，等价格稳定了，就可以在冰城开新的小吃店，将我们原本的市场彻底占住。每种食物价格到底上涨多少，大家看看成本之后，商量一下吧，下个月初，就开始实施。” https: 天才一秒记住本站地址：.。手机版阅读网址：m. 第171章 涨价的办法有许多 很快，他们核算出材料成本，开始商量着每种食物怎么涨价。 “这个涨五毛钱，还能多赚一点呢，要不涨三毛？”郭继杰不确定的问王浩安。 “什么涨三毛，就五毛，来饭店吃饭的，谁带那么多毛票。” 王浩安撇撇嘴，你以为这是菜市场呢，还真完全按照成本核算，既然有了涨价的机会，自然是多涨一点，否则以后还月月涨不成？ “那成本上涨超过五毛的，咱们就涨一块？一下子涨一块钱，是不是太多了？” “这可是虾饺，本来吃这个的就都不差钱。再说了，现在虾、肉、蛋、面粉什么的都涨价了，咱们这一笼涨一块钱也不多。” “你去看看，菜市场的价格才是一天一个变化，每天猪肉的价格都在上涨，大米也是如此，咱们的小吃，能天天涨价吗？” 每一次通货膨胀，都不是短时间就能结束的，至少会持续一两年的时间，然后在国家的调控下，趋于平稳。 小吃店既然要涨价，那么就一次涨到位，至少一两年内价格不用继续上涨，否则每年都涨价，会让许多食客觉得小吃店的东西越来越贵。 “安仔，那咱们是不是多涨一点，照你这么说，咱们现在涨了五毛钱，过几个月，利润还是会下降，到时候又不好再次涨价了，咱们就眼睁睁看着利润降低？” 王浩安瞥了一眼那个人：“我问你，咱们卖的小吃，是按什么计量的？” “嗯？什么意思？” “喏，比如这个虾饺吧，咱们是一笼多少钱，可一笼里面是几个，有说过吗？到时候里面少一个，摆放的宽松一点，是不是利润就出来了？” “还有这个牛丸汤，牛丸的大小咱们不变，但是里面少放一颗牛肉丸，是不是就降低了成本？” 这都想不到，还说在香江开了个饭店呢，这是街边小商贩都知道的办法。 前世这个被广泛用于许多产品的销售上，比如那个将牙膏口扩大一毫米的故事，还有各种日化产品缩小瓶子的做法。 包括一些食品，都是用的这种办法来变相降低成本。同样大的盒子，外面包装一样，但是里面多了一些空隙，说是方面取用，其实就是降低了产品重量，降低了成本。 但那些企业可不会这么说，他们会说推出新包装，如果不是为了降低成本，有谁愿意换消费者都熟悉了的包装？ 将一款产品的包装做到所有消费者都印象深刻是多难啊，这是多少公司都梦寐以求的事情，他们为什么要改，还不是为了降低成本，获取更多的利润。 现在华夏进入了通货膨胀期，这个时间会持续一年多，甚至两年的时间，企业人员工资上涨，材料费上涨，你说那些产品价格要不要上涨？ 可偏偏同类产品可选择的又比较多，如果有人这时候选择不涨价，那么肯定会吸引许多消费者，但其实就是赔本赚吆喝。 这是一个扩大产品市场的好机会，可以将许多同行击垮，但前提是自己也得撑住，一旦自己撑不住了，那么就是两败俱伤，甚至是同归于尽。 “那套餐呢？套餐的价格上涨幅度要多少？” 其实小吃店卖的最多的就是套餐，单品反而少许多。实际上他们特意控制了量，一个成~~年男子，一碗米粉根本吃不饱。 现在单品都涨价了，那么套餐的价格势必要上涨。原本套餐就有优惠，现在如果按照单品价格上涨比例，一份套餐的价格就要上涨两块钱左右，这价格是不是太高了？ 两块钱在郭继杰他们眼中自然是不多，可对于一个月只赚三百来块的人，每顿饭都要多花两块钱，一个月要多花多少钱？ “每种套餐的价格都涨两块，你不要觉得高，咱们可以给多加一点东西，比如增加一颗卤蛋。” 一颗卤蛋的成本不过一两毛钱，但是零售价就是五毛，这个套餐增加一颗卤蛋，就好像只涨了一块五一样，并且食物种类增加，营养也更丰富了。 “还有，猪油包、菠萝包什么的制作比较麻烦，咱们暂时不会上这类食物，但是奶茶可以上了，可以增加一些新品套餐，这个奶茶，两块钱一杯。” “在内地，会不会有点贵？”如果是在香江，两块钱RMB，也就合港币三块钱，这个价格算是非常便宜了。 可这是内地啊，内地的收入远无法跟香江比，一杯奶茶卖两块钱，能有人愿意买吗？ “我问你，奶茶包括什么？” “奶和茶啊。”郭继杰疑惑的看着王浩安，了不得里面再添加一些红豆、粉圆、冰块什么的呗。 “说得好，那茶叶便宜吗？牛奶便宜吗？我们还引入了自动封口机，塑料杯，这些都不要钱吗？” “不是你等会儿，我们不是买奶茶粉冲泡吗？”郭继杰瞪大眼睛，哪儿来牛奶？ “这个奶茶粉也不便宜啊，一杯卖两块钱，肯定有人买。现在看来是有点贵，但是一两年内，我们不需要涨价。” “有了这个奶茶，我们就可以推出新的套餐，不必每种套餐都要有汤粉之类的，有奶茶就够了，而且现在喝过奶茶的人并不多。” “很多人会因为好奇，购买这个奶茶，单买可能舍不得，但是套餐中带一份奶茶，你说他们会不会想要选择这款套餐？” “光是这个奶茶，就能极大的提升我们套餐的利润，还有未来我们可以不断的推出各种新品，提升利润。” 奶茶在几年前就进入华夏市场了，但主要是在东南沿海和魔都、京城等地方，至少在冰城，王浩安还从来没见过。 任何新鲜的饮品出现的时候，价格都是非常的贵，比如麦乳精，成本才多少啊，卖的可不便宜。 还有未来在华夏开始火起来的咖啡，那就是一种饮品，地位相当于华夏的茶，愣是被当成了贵族才能享用的高端饮料，多少人喝不惯那个味儿，也要尝尝。 有这么多变相涨价，增加利润的办法，王浩安就不信，满汉小吃的扩张之路还会受到影响！ 第172章 奶茶 “怎么所有的餐品都涨价了？”有人进了满汉小吃，刚想点餐，就发现价格表变了。 “你好，因为现在肉类、面粉等都涨价了，我们的成本也提升了很多，所以涨了一点。”店长解释道。 “那也太贵了啊，你这个套餐，怎么就涨了两块钱？”涨了两块钱，他以后还能经常来吃吗，一个月岂不是要多花几十块？ “因为这个套餐涨价，所以额外多赠送一枚卤蛋，这是用很多材料制作的卤蛋，不但味道好，还很有营养，先生要来哪一份套餐？” 卤蛋有营养吗？当然有啦，蛋白质和脂肪嘛。 “诶，这个是新的套餐？还有情侣双人套餐？这个杯子是什么，汽水吗？” 天气还有些冷呢，喝汽水会不会有点凉？不过新套餐，看着好像就不错的样子，还没吃过呢。 “对，这是我们店新推出的豪华单人餐，包含一杯热奶茶，比其他套餐更加的划算，先生要尝尝吗？” “那，尝尝吧。”这个新款套餐比其他的套餐看着更丰盛一些，而且那个奶茶是什么，听名字，是有奶有茶，是高原那边的东西吗？会不会不好喝？ 看其他食客的桌上都放了一杯这个，好像还能闻到淡淡的香味儿，尝尝吧，万一好喝呢。 这个小吃店就开在他们医院门口，每天不必再吃食堂那种难吃的食物，对他紧张的工作来说，也算是难得的放松享受时间。 取了餐，他找了个位置坐下，就看到有人推门进来：“小刘，别吃了，回医院，急诊，有几个外伤患者同时送来，主任让我叫你回去。” 小刘毫不犹豫的放下盘子，一手抓了肉夹馍往嘴里塞，一手端着奶茶，几串鱼蛋也用手指夹着签子，快速往医院跑。 跑到医院的时候，肉夹馍和鱼丸也吃完了，可是奶茶还没来得及喝。 进入科室，看到心仪的护士小张捂着小腹，微微皱眉，他知道小张又是腹痛了。忽然他看到手里的热奶茶，毫不犹豫的递过去：“这个给你，对面满汉小吃的新款产品，叫奶茶，听说可好喝了。热的，喝了能舒服点，我去看病了。” 小张喝了一口奶茶，一股暖流流入腹中，好像没那么疼了，而且这个奶茶好香好甜啊，真是太好喝了，刘医生是特意给我买的吗？ 刘医生很快处理完了两个病人的伤口，清创、缝合，工作的时候一丝不苟。等他终于是忙完了，却发现小张护士在旁边看着他。 “奶茶真好喝。”小张说完，飞快的跑了。 小刘愣了一下，顿时露出狂喜的表情，他匆忙洗了一下手，得趁热打铁约小张周末去看电影，或者去录像厅也行。 几个护士看到小张桌上的奶茶杯子，都已经知道是刘医生送的，她们一边打趣，一边好奇的问道：“这个奶茶真那么好喝？什么味儿的？” “香香的，甜甜的，可好喝了。”小张护士红着脸。 “要不咱们几个也去买一杯尝尝？现在正好没什么事儿，我去买，谁要？”一个胖护士忍不住了，她也要尝尝。 “我要，回来给你钱。” “我也要。” …… 王浩安坐在店里，慢悠悠的吃着东西，喝着奶茶。这个奶茶的味道，比之前世他喝过的还是有所不同。 前世他也喝奶茶，但不是用奶茶粉冲泡的，而是用茶水和奶混合出来的真正奶茶，里面还能添加许多东西，现在这儿就只有红豆和珍珠（粉圆）两种，但对没喝过的人来说，已经非常美味了。 看看，今天来店里的大部分食客，都点了包含奶茶的套餐，证明所有人都想尝尝这个新品。 恐怕他们都不知道，这个奶茶一杯的成本不过几毛钱，利润超过了百分之两百。 王浩安在考虑，要不要单独将奶茶分出来，弄一个连锁，不过那样就要自己生产奶茶粉，从别人那里进货，就相当于将核心交到了别人手里，万一断货，整个产业链就会崩塌。 前世这个奶茶也是很火的，不只是学校门口的各种小摊，还有电影院附近，商场里面都有，一杯卖几块到二十几块，其实成本只要三分之一而已。 当然还有那种包装好的奶茶粉，比如优乐美和香飘飘，号称每年卖出去的绕地球几圈，虽然有夸张成分，但也证明了这个销量确实非常好。 不过要做这个，先要看看大家对于奶茶的接受程度如何。现在所有人都只是尝尝鲜而已，不代表他们就真的喜欢，等沉淀一段时间，这个套餐还这么好卖，甚至有人专门单买奶茶的时候，才是真正扩张的好时机。 而且现在奶茶粉的种类还只有一种，这是远远不够的，得多几种之后，才能单独开店，让顾客有其他选择。 这个就让别人先研究去吧，到时候他直接将成果买过来就行，又或者对方根本没有什么专利，那就更好了。 王浩安起身，看到小吃店全面涨价了，但是中午饭点的时候，依然是有人排队，有人打包带走，他放心了。 冰城这边能接受，那么其他城市开业的时候就这个价应该也没问题，实在不行，他还有别的办法。 重生前，他见过太多的促销方式了，而许多方式现在还都没人用过呢，稍微挪用几个，就能保证销量直线上涨。 一个胖护士匆匆忙忙跑进来，走到吧台前：“我要七杯奶茶，带走，多少钱？” “十四块。” 十四，好贵啊，一瓶汽水才五毛钱。不过那个奶茶闻着是真香，小张喝了一杯，居然又要买一杯，肯定好喝，买了。 王浩安停下脚步，这个奶茶很受女孩子欢迎啊。他冲着店长招招手，店长麻溜的跑过来。 “董事长，您有事儿？” “注意统计一下每天单买奶茶的数量，统计好了，一个星期以后交给我。” “保证统计好，我现在就让人弄。” “嗯，去吧。”王浩安点点头，刚要离开，转身又回去，递过去两块钱：“给我再做一杯奶茶，带走。” 第173章 都看到了（第五更） 王浩安熟门熟路的来到了江边的一处老小区，停车，端着一杯还温热的奶茶走进一个小院。 “王老板，你怎么来了？”开门看到是王浩安，姜雨柔有些慌乱，她的头发还在滴水呢。 “你弟弟呢？”王浩安站在门口。 “送去补习班了，他学习成绩不太好，不补习怕考不上大学。” “应该这样。我来看看你画图的进度怎么样了，让你设计的几款衣服，设计出来了没有？”王浩安没有一点避讳的意思，直接进了屋里，嗯，暖和多了。 “我先去擦一下头发，稍等一下。” 两分钟后，姜雨柔用毛巾包裹头发，站在了王浩安对面。 “喏，这是奶茶，喝了吧。图纸呢？”王浩安将吸管插进去，递给姜雨柔。 “哦，在这儿呢。”姜雨柔慌乱的接过奶茶，将桌上有些散乱的图纸整理一下，递给王浩安。 她小心翼翼的喝了一口奶茶，比她以前喝过的麦乳精好喝多了，这是特意买给她的吗？ 不可能，肯定是她想多了，王老板每次来习惯性不空手，可能就是随便买了一杯给她拿过来。 王浩安翘着二郎腿，却也只能坐直身体，这家里没有沙发就算了，怎么连个带靠背的椅子都没有？ “这个图案是你想出来的？”王浩安指着衣服上的图案。 “对啊，是不是很可爱？而且跟食品公司的商标图案一模一样，作为你们员工的工装是不是特别合适？”姜雨柔有些小得意。 “我什么时候跟你说，这是食品公司的工装了？” “啊？不是吗？那是什么？”姜雨柔愣住了，你一个食品公司的老板，做这个不是自己公司的工装，难不成你还要做服装？ “你是不是忘了我跟你说过，我要你学的是服装设计？你觉得如果是工装，需要找人特别设计什么吗？” “我这是要你画服装，卖给顾客的服装，你弄这个图案干什么，卖给小孩子吗？” 衣服上有卡通图案，那些成~~年男子谁会买来穿？他这款衣服是要代替衬衫的，而且连推广手段都想好了。 “这个图案给我擦掉，这里弄成宽条纹的，颜色方面你不用考虑。还有非条纹的也要有，不过将领子的颜色做一些变化，你标注出来。” “袖口这里收紧，下面不用收紧，可以两边开口，这样拽出裤子外面也不会难看。” “这里可以有口袋，也可以没有，你都画出来，我看看效果。” “好，我这就画。家里没什么水果，你吃点瓜子吧。”姜雨柔端来一个盘子，“瓜子皮扔地上就行，一会儿我打扫。” 王浩安在一边嗑着瓜子，姜雨柔认真的按照王浩安说的修改，等她修改完成，一盘瓜子也被王浩安嗑光了。 “王老板，你看看我画的行不行。”姜雨柔怯怯的看着王浩安，她不知道自己改的符合王老板的要求不。 王浩安一张张的翻看，别说，姜雨柔的进步真快。之前只是画个样子，现在不但正面、背面都画出来了，还有拆分的图样也画出来了，只是上面没有标注尺寸。 这个没关系，安杰公司那些师傅会补充完毕的。 “这几张我都要了，画的不错，也该给你涨点薪水了。你再画一些短袖，其他方面不用做太大改动。还有短裤会画吧，画一些短裤出来，用松紧带的和扎腰带的都要有。” “这些画，我给你两千，够不够？” “够了，够了！”姜雨柔脸上有难以掩饰的惊喜之色，她以为还是一张一百块钱，那都是高薪了，现在居然又翻了几倍，何止是够了，简直是太多了，欠王老板的钱也能还上了。 “那个什么手工艺品，就不要再做了，专心给我做设计。不过你现在的水平还不太行，等以后，你还是要系统的学习一下设计。” 那个什么手工艺品，在王浩安眼里毫无前途，不就是他重生前，那些老太太街边摆摊卖的东西么，能赚几个钱？ 其实他要是想，也不是没有挽救的办法，比如这个手链上可以串人造水晶石，看起来就会闪的多，漂亮的多，会很吸引女孩子喜欢。 但那完全没有什么技术含量，你努力推广，卖火了一个星期，绝对就有仿造的，到时候完全是给别人做嫁衣。 靠着这个赚点小钱行，想赚大钱太难了。 “嗯，下半年我弟弟就该上大学了，到时候我也有空，我可以去读夜校或者技校，肯定能提升自己的水平。” 姜雨柔可不想失去这份薪水非常丰厚的工作，反正现在赚得多了，夜校的学费才多少钱啊，她要努力提高自己的水平，避免被淘汰。 说不定让王老板满意了，还能给她涨薪呢。 “下半年你弟弟就要读大学了？那可是好事，让他读外省的大学，出去涨涨见识。”王浩安“好心”建议道。 “我也是这么想的，可是他成绩很一般，老师说考上大学有点悬。省内的大专还有可能，外省的太难了。” “考什么大专，要上就上本科，这个能学到的东西更多。你也不要担心，说不定你弟弟超常发挥了呢？对了，你弟弟有心仪的大学和专业吗？” “他想学机械制造方面的，说是这个回到冰城，肯定有用武之地。”难得有人愿意跟她聊她弟弟的事，平时姜雨柔都不知道这些事儿该跟谁说。 回冰城？也是个出路，这孩子没什么野心啊。等她弟弟毕业的时候，能赶上最后一次包分配，再之后，许多学校就不再分配工作了，只是推荐，然后慢慢的变成推荐都没有了，全靠学生自己。 “那就让他好好努力，学好知识，将来肯定不会差。没什么事儿我就走了，我说的图你好好画，还有，自己在家把院子门关好，别给陌生人开门。” “哦。”姜雨柔送王浩安出去，还觉得有些奇怪，为什么王老板还要管我这些？而且为什么她还愿意听呢？ 刚才王老板好像一直盯着她的衣服，有什么不对吗？诶呀，领口的扣子什么时候开了，那是不是王老板都看到了？！ 第174章 老郭，恭喜恭喜 开车的时候，王浩安还在吹着口哨。刚才他努力找话题，多聊了一会儿，吃的那么差，怎么发育的这么好？ 一路开到安杰公司，王浩安要把一个好消息告诉郭继杰，嗯，应该是好消息……吧？ “老郭？杰仔？郭继杰？”王浩安站在郭继杰门口，人怎么不在呢？ 郭继杰从卫生间走出来，一脸幽怨的看着王浩安：“你喊什么啊，我这上厕所呢。” 这一会儿功夫，就给自己换了三个称呼。我比你大，你喊我杰仔合适吗？在你们冰城，不也是应该称呼我杰哥的吗？ “有个好消息告诉你，上厕所什么时候不行啊，快过来。” 郭继杰一脸懵逼，上厕所当然是有感觉了就去啊，难道还憋着？你这什么逻辑啊。 “来来来，坐好，我现在正式通知你，你要拿奖了，恭喜恭喜。怎么样，开不开心，惊不惊喜？” “拿奖？什么奖？咱们安杰公司获奖了？是省里的奖项吗？”郭继杰还真的很高兴，拿奖就证明了他们做得好啊，也是一种认可。 “呃~~不是咱们公司拿奖了，是你个人。”王浩安也想公司拿奖啊，可是省里压根就没考虑他们。 说是区里没推荐给市里，这特么也没人告诉他，这个奖项需要区里推荐啊？到区里问，结果区里说你们自己没申请啊。 王浩安顿时就对这个奖没什么期待了，合着我还需要自己申请，写一份自荐？难道这个奖，不应该是按照实力排下来的吗？ 还好这次给郭继杰的奖，他安排人写了，今天早上王思恒特意给他打电话，告诉他郭继杰已经确定获奖了，应该这两天就会通知，王浩安这是提前让郭继杰准备一下。 “我个人？我个人获奖了？什么奖？”郭继杰很好奇，我获奖了，我怎么不知道呢？ “十佳青年。也就是相当于你们香江的十大杰出青年，怎么样，是不是很高兴？” 十大杰出青年？郭继杰当然非常高兴，香江那个十大杰出青年，都要求有一定的影响力，做出很大的贡献，还不能有什么负面新闻。 他在香江根本轮不到，甚至那些艺人什么的，都比他机会大多了。不过他大哥也还没得过香江的十大杰出青年呢，倒是他在内地先拿到了，想想就觉得激动。 “是全国的？” 王浩安撇撇嘴：“你觉得可能吗？” “哦，是省里的啊，那也不错，龙江这么大，人也不少。”郭继杰觉得省里的也挺好，全国十几亿人呢，他也觉得自己没希望。 “是冰城的十佳青年。” “冰城十佳青年？”郭继杰脸上的笑容顿时消失了。怎么才是冰城的，他们在龙江也是最大的服装企业啊，全国现在也能排的上号了吧？ “怎么，你还瞧不上？你知道冰城多少人么，近千万人口，比香江少吗？冰城的地域，比香江小吗？这么多人，这么大的地方，就选出来十个人，要不是我找了关系，你一个香江人，能轮得到吗？” “老郭，这个奖是对你的褒奖，也是对安杰公司的褒奖。你回头安排办公室的人，给你写一份获奖感言，到时候有可能请你上台发言呢。” 嗯，这种小奖，就让郭继杰去高兴吧，反正王浩安是看不上。 王浩安原本以为是只有29岁以下的才算青年，哪儿想到居然是34岁，过些年估计还会上涨，前几年还是24呢，是年轻人实在没人了，还是因为没有十佳中年的奖项？ 这个十佳青年的含金量也不高，甚至可能本地人都不知道谁获奖了，也没人关心，还不如什么市级的劳动奖章有用呢。 但这怎么也是一个奖啊，王浩安觉得还是要整一个，可以在公司内部宣传，凝聚公司的向心力。 当然有可能别人不太当回事，所以这个“好机会”，王浩安就“礼让”给了郭继杰。看，我多大方。 “还要上台发言吗？我是香江人，他们评奖的时候怎么会选择我？我普通话也不好啊。”郭继杰被王浩安说的有些懵。 冰城是人口和地域不比香江差，可地位就差太远了。香江一年的收入是多少呢，冰城才多点，整个龙江加在一起也比不上香江啊。 他总觉得，这件事有些古怪。如果说是表彰他们公司，那为什么不是王浩安这个冰城本地人呢？ 香江的十大杰出青年，可没有外地人获得的情况。再说了，王浩安不只是安杰公司，还有满汉食品，满汉兄弟餐饮两家公司呢，怎么也轮不到他郭继杰啊。 “我给你争取的啊。也可能是市里考虑咱们迟早都是华夏人，香江不是就快回归了么，怎么，你们家打算去不列颠了？” “我们家的主要产业就在香江和东南亚，去不列颠干什么。我就是觉得，为什么这个奖给我，不是给你，这里面……” “诶呀，你考虑那么多干什么？这是个奖对吧，这么多人只有十个人，有你还不好？可能别人是觉得我太年轻，有些扎眼，在内地，许多事情都是要论资排辈的，真的。” 王浩安眨着眼睛，从我眼睛里看到真诚了没有？ “普通话不好的事儿也没关系，慢一点，能说清楚就行。跟你说，为了让你获奖，市里可是开了先例的，专门为你破例，你怎么还不高兴似的？” “到时候你得好好包装一下，这个金表就不要带了，太高调。也别穿什么西装，穿咱们安杰公司的休闲装。” “休闲装会不会不太正式，显得不尊重主办方？”郭继杰的思维已经被王浩安带跑偏了，他也不知道为什么，心里就接受了获奖这件事。 “怎么会，外面穿夹克，好多领导不也都穿夹克么。至于里面，别跟他们一样，穿什么白衬衫，我给你想了个好的，穿咱们安杰公司的新款青年衫。” “你等会儿，什么青年衫，咱们公司什么时候推出过青年衫？” 我是公司的总经理，为什么公司推出新款的事儿，我都不知道？这个青年衫又是什么？ 第175章 这就是青年衫 “喏，你看，为了你领奖时候的风采，我特意找了设计师给你设计的，看图片是不是很不错？”王浩安将图纸从包里掏出来，递给郭继杰。 “你说这个在国内没有？不可能吧，我好像见过。”郭继杰看着图纸，这算什么新款啊。 “你肯定看错了，这个是新款，设计师新设计出来的。” “你别忽悠我啊，这不就是高尔夫球衫吗？”郭继杰斜眼看着王浩安，你当我没打过高尔夫球？ 这个款式不就是马球衫变过来的么，内地肯定有，他绝对见过，香江更是许多人都在穿呢。 “不一样，你看，这里有个口袋。当然，也可以不要口袋，这稍微变化一下，就是一个新款。” “你等一下。小刘，小刘，你过来一下。”郭继杰在门口，喊过来一个办公室的人员。 “郭总，你找我啊。王总好。”小刘有些懵，两个老板商量事情的时候，为啥把他叫来了，是他哪儿做的不好，要被开除吗？ “这个图片你看一下，见过这种衣服吗？”郭继杰问道。 “老头衫啊，我爸就有一件。” 王浩安瞪着小刘：“你再仔细想想？” “呃~~好像跟我爸穿的不太一样，这是咱们公司要推出的新款嘛，真是太漂亮了，我觉得推出之后，肯定非常好卖。”小刘马上说道。 王浩安一副很满意的样子，冲着小刘摆摆手：“出去吧。这个是咱们还没推出的新款，要保密，谁都不能说啊。如果被别人仿制了，后果你清楚。” “诶，我保证谁都不说。”小刘出去之后，一脸的苦涩，这就是老头衫啊，别人早就有了，这王总在街上看到，不会赖到我头上吧？ 郭继杰坐在沙发上：“你再怎么说，这就是高尔夫球衫，原来内地叫老头衫，咱们公司的定位不是青年吗，你弄这个，是不是偏了？” “老郭，你也说了，这个在国外是运动衫，是打高尔夫球穿的吧？那么你觉得是老头才穿的吗？” “什么意思？” “内地给这个定义错了，我们有义务将其纠正过来。所以我们给这个款式定义为青年衫，有什么不对吗？” “老头衫是什么，那些老头夏天穿的就是吗？真正的老头衫，是一种圆领汗衫，只不过这种也有许多老年人喜欢罢了。” “这款衣服的特点，就是舒适，凸显身形，而且穿上之后，配合我们的瘦款牛仔裤，帆布鞋，绝对是潮流男士的装扮。” “可你怎么让人喜欢？大家一看就觉得是老头衫，谁会买，买给爸爸吗？”郭继杰反驳道。 “颜色。你看这里，我们用宽条纹的料子，双色排列，甚至还可以用三种颜色，四种颜色，还可以有细条纹的，颜色同样可以有多种，你觉得哪个老年人会穿的花花绿绿的？” “就算是单色的，我们也要推出不同颜色的，比如灰色显成熟，蓝色跟我们牛仔裤很搭，还可以有粉色、紫色、红色、米黄等多种颜色可选。” “你这个像是鳄鱼恤啊。”郭继杰又找到了同类型的产品，香江那里，鳄鱼恤就很火，很受欢迎。他在南粤建厂的时候，也见到了鳄鱼恤的厂子。 “什么鳄鱼恤，这叫青年衫，是咱们安杰公司首创的！”王浩安义正言辞的反驳道。 “对，是咱们公司首创的！”郭继杰也反应过来，首创这个概念，绝对是个很好的噱头，哪怕有人见过鳄鱼恤，也不会觉得是安杰公司模仿，大家花纹、LOGO什么的不一样嘛。 就像牛仔裤，美利坚那边早就流行了，可是他们在内地推出之前，内地根本就不流行。 谁能引领潮流，谁就会被消费者记住，至于开创者嘛，他们是内地的开创者没问题吧？ 你说内地有老头衫，有鳄鱼恤？错，我们这叫青年衫！ 而且这个能在香江流行，在欧洲流行，在内地也肯定能流行，青年衫这个名字，还更容易被记住呢。 “哦，我想起来了，你年前的时候，让人订购了一批这类的布料，那时候就准备推出这个青年衫了？” 要不是订购了这么多布料，他们分红的时候绝对可以分更多。不过现在想想好像还赚了，因为如果现在订购，价格肯定上涨不少。 “嗯，一些厂子已经将布料送了过来，还有其他厂子也应该有了，我们这边弄出图样，然后就让人带给各个分厂，开始全力生产，这是我们今年主推的款式，肯定能再一次引领潮流。” “我们唯一要防备的是会有一些小厂子跟风生产这类产品，好在我们有广告，有更多的门店。对了，生产出来样衣之后，就要香江那边赶紧拍摄第二支广告片，到换季的时候了。” 北方冬天很长，但是在南方，现在已经可以穿长袖在室外活动了，光靠去年那些款式，南方的销售额肯定会受到不少影响。 这个先主推南方市场，然后向北方蔓延，到了夏天，就可以推出半袖款式，同时还能推出新款的短裤，今年安杰公司就要成为华夏内地前三的服装品牌，利润率要成为最高的！ 目前国内最火的两个服装品牌，一个是鄂尔多斯，另外一个就是李拧，剩下的一些品牌都还没什么名气。 鄂尔多斯出名是羊绒衫，李拧则是得益于去年的奥运会，背靠建立宝这棵大树，成为了奥运代表团的运动服装赞助商，迅速火爆起来。 只有这两个品牌被王浩安放在眼里了，其他品牌，都绝对不是对手。甚至如果不是安杰公司负债率较高，净资产比较低，超过李拧与鄂尔多斯，成为第一也不是梦想。 “对了，你下周末应该就领那个十佳青年的奖了，到时候无论是领奖还是发言，一定都要穿咱们的服装，这个不用我说为什么吧？” “可是现在天气还很冷，我穿这个青年衫会不会不合适？”别人都穿那么厚实，他穿的太少，会被当成傻×吧？ “室内领奖，不会冷的。你在外面的时候，可以穿咱们的羽绒夹克，到了里面……” 郭继杰惊讶的看着王浩安，你的鬼主意咋这么多呢？ 第176章 我为自己代言 “小刘啊，给郭总的演讲稿准备好了吗？”王浩安将办公室的小刘叫了过来。 “已经给郭总送过去了。”小刘感叹，王总跟郭总的兄弟情真好，郭总获奖，王总好像更上心。 “拿来一份给我看看。” “啊？哦，我这就去。”小刘愣了一下，郭总的演讲稿，王总看什么啊。或许是王总要把把关吧，王总可是大学生，水平应该比我高。 不一会儿，演讲稿就拿来了，手写的。王浩安看了一下，小刘的字很漂亮啊，在打印不方便的时代，有这一手漂亮的字迹，确实加分。 王浩安仔细读了一下，嗯，小刘还挺聪明的，知道将格局拔高，也知道提安杰公司，但这还不够啊。 听说这次的十佳青年颁奖要在市电视台播放的，那么这就相当于一次电视广告，虽然只有一次，可也要抓住了。 如何让人记住安杰公司，这需要一些金句。别人会模仿这些金句，当成酒后谈资之类的，这样就会让人顺便记住安杰公司，或许也能顺便记住郭继杰吧。 在里面删改了一点句子，最后又在结尾添加了一段话，王浩安仔细看了看，完美！ “小刘啊，把这个重新誊写一份，给郭总送过去，告诉他按照这个来。” “哦，我这就去弄。”小刘看到郭总删改了不少地方，难道自己的演讲稿写的有这么多问题吗？ 肯定是这样，王总可是大学生，本事比自己强多了，正好趁着誊写的时候，好好学习一下，避免以后犯错误。 郭继杰正在办公室看文件呢，小刘敲门进来：“郭总，这个演讲稿王总给修改润色了一番，之前那个就不用了。” “行，放着吧，之前的拿走。”郭继杰头也没抬的说道。演讲稿还用王浩安润色，他也是大学生，大学比王浩安的那个好多了，演讲稿不就是一篇文章么，他还用王浩安润色？ “等一下，你一会儿在这儿给我念一遍。”许多简体字他拿不准，到时候可别念错了，闹了笑话。 小刘念的时候，抑扬顿挫，就好像是自己在演讲一样，甚至中间还特意停顿了两三秒，这时候现场肯定有掌声啊，这个写的多好啊。 他念完的时候，郭继杰看着小刘：“你刚才说，这个稿子王总给润色修改了一番？” “是啊，否则我哪儿有这个水平，还是王总学问好。” “嗯，稿子放下，你出去吧。” 等小刘离开，郭继杰将稿子拿过来，仔细的看了一遍，虽然一些字不太认识，可也能猜出来是什么意思，那个小刘没念错，可王浩安给我写的这是啥？ …… “老郭，你不练练念稿子，给我打电话干啥？是不是有字不认识，你可以问小刘嘛。”王浩安此时坐在满汉食品的办公室里，正美滋滋的喝着茶水呢。 “我的演讲稿，你给修改了？”郭继杰压着怒气，跑到王浩安办公室，结果门已经锁上了，刚才明明人还在的。 “不能说是修改，是提了一点小建议，怎么样，读着还顺口吗？记得尽量用普通话啊，不标准没关系，要的就是你那香江普通话的味儿。最后那一段最精彩，一定要说大点声，到时候我去现场支持你。” “你确定不是在耍我？”郭继杰忍不住了，你写的那是什么词儿？ “怎么可能，我们是兄弟啊，是最好的合作伙伴。你仔细想想，这样一来，你就会成为安杰公司真正的标志，一个人，一个品牌，就像提到澳城何先生，大家就能想到赌~~场，提到沃尔顿，大家就会想到沃尔玛超市，提到和黄，大家就能想到李超人，这有什么不对吗？” “未来我们会成为华夏第一的服装品牌，甚至可以成为亚洲顶尖，世界顶尖的，大家提到我们公司的时候，就会想到你，这还不好？” 郭继杰刚才的气势汹汹瞬间就消失了：“是这样吗？” “肯定是啊，你自己想想。不但是这一次你要这么说，以后每一次有机会面对媒体，你都要这么说，大家都会跟着你学，你的影响力，社会地位会直线提升。” “好了，我这儿还有事儿，你练习一下去吧。” 王浩安挂断电话，长出一口气，还好提前离开了，否则就要被堵在办公室，自己隔着电话，可以随便说，但是对面站着，他表演功力不行啊。 郭继杰看着演讲稿，这么说是他误会王浩安了，这是在为他考虑啊。那还说什么练吧，人生中第一次领这么大的奖，得好好表现，回头弄一盘录像带，带回家，给母亲和老豆看看。 …… 周末的晚上，在冰城电视台会议中心大厅，许多宾客济济一堂，台上挂着条幅——1993年冰城十佳青年颁奖礼。 “你不是跟我说，内地的五月四号是青年节么，为什么这个奖这么早就开始了？”郭继杰小声问身边的王浩安。 “冰城的评完了，轮到省里，省里的完事儿了，才是国家的，国家的那个奖项，才是五月四号颁发。” 国家级的那个才是真正的重量级奖项，如果是公务猿或者企业职工，得到了这个奖，就意味着你要被大力提拔了。 至于说市里这个十佳青年，不过是今年才开始有的，而华夏的十大杰出青年，那是90年就开始第一届了，如今已经圆满举办了三届，得奖的不乏未来的许多名人。 比如下围棋的聂卫平、写童话的郑渊洁，还有去年刚刚获奖的亚西亚老总王遂周，证明了这个不只是国家公职人员，私企的人一样可以。 “诶诶诶，别说了，到你上去领奖致辞了，记住了，最后一定要大声点，对着镜头啊。” 郭继杰走上台，从柿长手中领到了奖状，两人握手，柿长还特意多说了几句，这些都被摄像机拍了进去。 站在台前，郭继杰开始他今晚的演讲。一开口，许多人就一脸的古怪表情，不能笑，别人是香江来的，普通话不好正常，要忍住，否则就是不团结。 但是不一会儿，还是有人笑了，因为郭继杰的演讲稿中，居然还夹杂了几个笑话，大家也笑出来之后，也都轻松了许多。 “……你可以轻视我们年轻，我们会证明，这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是安杰公司郭继杰，我，为自己代言！” 第177章 老郭，你得努力表现啊 “安仔，晚上我请客，咱们找冰城最好的大酒店。”第二天上午，郭继杰忽然跑到王浩安的办公室来了这么一句。 没办法，刚才他刚看完报纸，上面报导了昨天冰城十佳青年的事情，而郭继杰演讲的照片和演讲稿节选，都被刊登到了上面，俨然就是冰城十佳青年之首。 甚至昨晚柿长跟他握手的时候还跟他提了一句，试试省里的态度如何，如果有可能，让郭继杰成为龙江的十佳青年，这样就可以参选整个华夏的十大杰出青年了。 不过在这之前，还需要一个小手续，那就是给郭继杰弄一个冰城荣誉市民，否则郭继杰一个香江人，想要继续得奖根本不可能。 “老郭，吃饭什么的不着急，现在应该想想怎么扩大你的影响力。” “那个不用，昨天柿长跟我说了，只要我给冰城捐点款，做点惠民的事儿，马上就能给我一个荣誉市民的称号。” 王浩安眼睛一亮，老郭的运气好啊，这样一来，那么省级的十佳青年也有把握了，甚至全国的也不是没有机会。 王遂周可以，郭继杰凭什么不行？虽然说这个选择的是各行各业的青年代表，可是那些青年代表，有几个比郭继杰影响力大的？ 往大了说，安杰公司有多少员工呢？六个工厂，几十个代理商，如今已经有几百家门店了，虽然说那些门店都是代理商开的，可挂着的是安杰服饰的牌子，就说是安杰公司的，谁不相信？ 这么算起来，郭继杰就可以号称有员工超过一万人，这? |
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