重生之电商狗的日子 - xp1024.com
《重生之电商狗的日子》


第一章 电商狗之我要离职

“我怎么在这儿?”吴彬看着周围的熟悉的一切,有点恍惚。

因为眼前的一切看着很熟悉,但是又很陌生。

四处找了下,最后找到了手机,看了眼上面的显示的日期,2012年7月10日。

“回到4年前了。”吴彬喃喃自语道。

而这时,突然的一个电话,“快点,王哥王姐他们要来了,别睡了。”小朱的声音从电话那头传了过来。

只是这时候的吴彬有点懵,这到底是怎么回事。这是睡了一觉,醒过来就什么都变了。这不是梦吗?

吴彬狠狠的掐了自己一下,很疼,也就说明眼前的一切都不是梦,他真的是回到了四年前。

“喂喂,在听吗,赶紧的过来,被逮住就不好了。”

“哦哦,好的,谢了,马上过去。”挂了电话,吴彬看了看自己手机,输入了一个熟悉的号码,只是电话打过去之后,这个号码却是空号。

原本只需要五分钟就能到的办公地点,吴彬却用了30分钟。

突然的变故,一时之间,吴彬还没办法去适应。

所以当吴彬出现在办公室的时候,平日里自己工作的那个办工座椅上做的变是老板娘了。

“你就这样上班的。”王姐看着吴彬,脸上的神情也是看的出来很生气。

“王姐,我自己私人有些事必须要处理,所以我这边要离职了。”吴彬也是直接说道。

虽然工作这段时间,总体而言,王姐对待他说实话还算不错的,但记忆中,吴彬却是记得,如果按照正常的时间轨迹发展,一年之后,吴彬还是会离职的。

而那时候,吴彬也是因为离职后的事情,和王姐完全交恶。

吴彬在他们公司上班俩年时间,正式的接手平台运营工作一年半,将他们的自有品牌,在天猫超市平台销售额翻了三倍多,利润提升了200%以上,这个增长还是建立在王姐他们一直无法积极配合压货的前提下。

但就是这样的运营结果,吴彬一年后的工资却是和一年相差不多五百,月工资不过4000。而王姐给出的理由就是,电商部门各项费用支出高,利润低。将旗舰店那边的负毛利利润抵掉了天猫超市平台的利润。当然这些吴彬也不想去追究,太麻烦太累,所以最后的结果也便是吴彬离职了。

而离职之后的事情,就恶心了,本该有的1000+的提成没有给到吴彬,甚至离职当月上的半个多月的班,也是没有给吴彬开工资。前后加上去,正常核算的话,王姐他也是至少给他少核算了3000左右的收入。

所以也是自那以后,吴彬也就再也没有和王姐联系了,关系彻底交恶。

“啊,辞职,怎么呢,小吴,什么事啊,咋突然的想到离职啊。”开始面色还不善的王姐,听到吴彬说离职之后,脸色立刻就变了。

这年头,在SH,还是这么偏的一个地方,以及这么低的工资,招一个运营可不是一件容易的事,或者说,找一个助理都没那么容易。

公司里招聘客服,都招聘了快半年了,前后也就来了三个人,但是要不嫌工资太低,要不地方太偏等等,最后都是没过来。

“恩,我这边有些事,需要处理,你这边放心好了,后续工作我会完成好交接的。”吴彬不可能说自己是重生了,知道他们是什么德行,不想干了。

吴彬这边和王姐说着离职的事。

办公室里其他人都愣住了。

特别的是朱文红,也就是电商部的美工小朱以及旗舰店运营史文涛,都是愣住了。

之前还好好的啊,怎么突然的就说道离职了,一点准备也没有。

“小吴,你看你也是在我们这儿上班一年多了,你也知道,现在电商平台运营不好招人,你这也突然的离职,让我们这边很被动啊。毕竟你毕业之后,什么都不会,我们这边给了你这么一个平台,让你得到学习成长。不能你现在成长起来了,就要走啊。”王姐越说越觉得吴彬是个忘恩负义的人。

却不想,吴彬的学历是这里最高的,虽然只是一个二本学校毕业,但要知道这里的其他人,都是大专而已。而且吴彬来工作的时候,其实就是抱着学习的心态,不然的话,在SH这么一个寸土寸金的地方,一个月只有3000的工资,连自己都难养活。

但现在从王姐口中说出,就好像。吴彬占了多大便宜了一样。因为重生前的那次离职,她说的话几乎和现在没什么区别,只是当时吴彬已经是有多家运营公司联系过他,想要以1万挖他去工作。

但是他也是一拖再拖,拖了一年多,直到感觉整个公司架构,以及王姐他们对于品牌的后期,在天猫超市这个平台的期望只是小富即安即可,根本不重视,他们不重视,是因为他们还有外贸的大头收益,但是吴彬的话,是独子,不可能一直以这4000左右的工资一直下去。整个天猫超市的平台已经发展到了一个瓶颈期。所以,最后无法调和之后,吴彬离职了。

吴彬其实也是知道王姐是什么样的人,所以也就是听着,但却是没有半点松口。

公司流程是,和老板提出离职,一个月的交接工作,之后就是正式离职。

王姐说完之后,王哥也是过来了。

“小吴,你这边是有什么事呢?要不给你放一个星期的假,你去处理下你的事?”公司的事,主要还是王姐负责,王哥的话,性子比较软,更多的工作像是辅助类的,不过公司里大多数人都是喜欢和王哥沟通,因为他更和气,只是就算他更和气,大多数事情,他都是听王姐的。

“对不起啊,王哥,我这边的事情很重要,我这边得尽快的去苏州,之后还需要去BJ,具体什么事我不方便说,但都很重要,所以抱歉了,王哥,王姐。”吴彬说的很坚决。

最后王哥王姐他们这边也就不再说什么挽留的话。直接专项了史文涛那边。

“小史,你这边在招聘网站上弄下招聘信息吧,尽快这段时间招到人。另外,小朱,你和小史这段时间如果有空的话,也可以和小吴交接一些事,既然他那么急,咱们也尽快点吧。”王姐随后也就没再多说些什么。

待了不到半个小时,之后就走了,走的时候,脸色不好,看上去对吴彬的突然离职是很生气。

不过这些都不会让吴彬改变心意。

.....

第二章 工作交接及未来

“你怎么突然的就抛弃我们了。”

王哥王姐他们才刚走,小朱他们便急着问道。

“有些私事需要处理。以后我会告诉你的,但是现在的话,不合适。。。”吴彬没打算和他们说的太细,虽然是这段时间彼此关系其实还不错。但是有些事现在也确实不方便说。

“好吧,哎。。。”小朱也没细问了。但也叹了口气,他才来这个告诉半年左右,但是彼此一直都是住在一个民房,房间就是在隔壁,平日里没少走动,关系是不错的。现在突然的一个同事兼朋友就这么突然的离开了,心里难免的有些不舍。

“那小吴,你这边以后还会回来吗?”小史也是问道,他是公司的老人了,干电商这一行也是有几年经验了,但工资水平的一直以来都没什么变化。主要的原因便是他没有什么太多的冲进,太喜欢在自己的舒适区了。这同时也导致了,他的运营水平一直以来也没什么提升。

“你觉得呢。”吴彬耸了耸肩,这年头离职之后还会再回去的公司,真没几个,除非是原公司特别好的情况下。

“好了,不说这些了,既然小吴这边快走了,这段时间我们抽个空在外面好好吃一顿吧,算是离别宴。”小史这边接着说道,他是见惯了公司里员工的进进出出,已经是习惯了。有时候他也是有想过离职,但是没多久,这个心思就又淡了,因为不清楚,如果的区找其他的工作,还会如现在这么的安逸吗?上班没人管着,下班的话就可以直接回去玩游戏。中午的休息时间还长,虽然工资不算高,但凑合也还可以,毕竟这边离市区远,消费水平也低。

......

“你说小吴咋突然要离职呢?是因为工资的缘故吗?哎,这好不容易一个员工熟练上手了,就又离开了。”王哥开车带着王姐离开了,他们夫妻俩也不想多待,因为马上要下班了,要是待到下班那会儿,他们肯定就得是请客吃饭了,电商部三个人,仓库还有俩个人,带上他们俩个人,七个人一起吃馆子,少了说也得俩百左右。钱得省着花,现在的房价涨的那么快,倒不如省点,等着买房的好。

“呵,现在的人不都这样,还不是为了钱,应该是想要跳槽了。”王姐说着,嘴角轻撇,很是不屑轻蔑。“他也不想想当初他一个什么都不会的,是我们给了他这么一个平台,让他可以去学习成长,如果没有我们,他能有今天,他能有今天。”越说王姐越是来气,声调也高了很多。

王哥笑了笑。“如果真是因为钱的话,要不和他说说,给他涨涨工资,每个月多1000?”

“1000?一毛我也不回去多给。大不了就重新找一个,这一年六七百万大学生,招一个员工还能招不到。”

“但是说实话,现在给小吴的工资确实不高,我这边之前是有个朋友在杭州做电商的,他们那边的话,运营的工资都是4000保底了,多的话六七千都有了。而咱们这边还是SH,人员工资水平应该比他们那边还要高才是。”王哥这边平日里虽然关注工作的时间不是太多,但毕竟也是涉足了这一行,或多或少是也是认识一些朋友是做电商的,毕竟这年头电商还是很火的。不聊不知道,一聊也是清楚了,现在电商行业的工资居然这么高。

“呵,就他那水平,也配拿5000。一个才干了一年的毛头小子,有4000的工资就偷着乐吧,好高骛远又不懂感恩的人是走不长远的。而且最重要是,这家伙离职居然这么突然的提出来了,一点准备也不给我们啊,现在这个季节,哪里去招人啊,根本不好招人啊。”王姐是真的被吴彬气到了,

“这倒是,年后招人比较容易,年中的话有点少。倒不如挽留一下他,小吴这边水平应该还是可以的吧,自从他接手这个平台才半年不到,销售都涨了快一倍了确实有点太突然了,不过看小吴刚才那情况,不知道能不能留的住。“

“留,为什么留。这种白眼狼留着干嘛,我大不了多花点钱,4000招不到人,那就5000,再不行6000。而且就他那个水平,随随便便的找个人做个一年半载也不会比他差,还真以为自己是个人物了,呵。这次我就招个好的。”王姐心里一直堵着气,

“何必了。。”王哥叹了口气。也就没再说什么了,争辩没太大意义。另外,虽然的吴彬这边电商平台是做起来了,但是基础量在那儿,比之他们这边现在做的外贸差了很多。外贸这边一年2000多万销售额,而电商这边一年今年也才300来万。

后续的工作流程的,主要的就是吴彬这边走交接了,王姐他们最后给出了一个接替吴彬的新人工资标准,最后招聘发出去的时候,是4000+5%的利润提成,有一年以上运营经验,这个工资水平和吴彬现在的薪资高些,吴彬现在的工资也就是3500底薪+5%的提成,显然也是为了恶心一下吴彬。

只是时间很快,转眼已经是人一周多时间过去了,来了俩个人面试的,只不过都是啥都不会的。也没办法,投过来的简历一共也就7个人,其他五个人的话,甚至连电商这块儿都没接触过,或者的一些刚刚毕业的。刚毕业就做这一行,拿到的也不可能是这个工资。

只是这俩过来面试的,之前所谓的经验,其实最多也就是客服工作而已。

吴彬不急,虽然的和王哥王姐他们算是掰了,而且的也是大概的清楚他们的秉性,自己一旦离职之后,肯定的会克扣自己的工资。但毕竟做人也是要有底线的,吴彬没打算在这里耗下去,因为时间宝贵,所以这段时间也就一直的在和小朱在做交接,多教一下他所要注意的事项。

不出意外的话,这次接替吴彬来的人,也就半年左右时间就离职了,后续的是小朱接替入职。

而吴彬这段时间在做好交接工作的同时,也在做一下准备工作,当然重点的还是做好规划,接下来自己该怎么做,针对将来的打算。

。。。。。

第三章 借钱

吴彬所拥有的也就只有四年的记忆优势,而且这个四年时间其实都是于工作相关,除了个别八卦新闻之外,比如将来所谓的虚拟货币比特币疯长了很多倍,比如以后共享单车会很火。至于股票啊,六合彩啊什么的,吴彬是真的没什么印象,上辈子也就是一个老老实实的打工仔,没那么多的闲钱涉足到这些行业,平日里确实也很爱看小说,不过小说也就是看完就忘了。

所以这段时间,吴彬最后整理了一下自己的思绪,以及优势,最后其实就是工作了。比特别这个东西,肯定是要买一些的。现在的比特币才40元人民币左右就可以买到。

而四年后的话,比特币能疯涨到1万五多。也就是接近涨幅了400倍。

吴彬甚至有想过,要不就所有的钱全都投到这个上面得了,四年后自己就是千万富豪了,这个财富也是够花销了。

只是人性贪婪吧,吴彬并不满足于此。

四年后,卖掉比特币,那以后呢,四年以后的生活还长着呢,以后就一直的混吃等死下去,虽然的也是清楚个别城市房价会疯长,做一个投机者,吴彬的财富增长其实不会差太多,但终归的吴彬心里还是感觉缺点什么。那样似乎太没有追求了,一个重生者,四年的时间优势,最后也就是做了一个投机者。

虽然工作已经有一年多时间了,但吴彬的储蓄卡也不过才3万块钱而已。

对于自己接下来要做的事情,这些钱不够啊。

不过事情得一步步的来。

吴彬的几乎其实无外乎就是从电商开始创业,毕竟的他也没什么其他长处,而且既然的一直的干这个平台的,吴彬清楚,就这三年时间,是这些自营平台的红利期,费用低,利润高。而且同类竞争还少。

京东自营那边吴彬是不太清楚,即便是重生前,吴彬是有和不少京东自营聊过,但一直也没有涉足那边。后续能做的话,也就只能是招人了。

不过这些都是后话,饭要一口一口的吃,路要一步一步的走,走的太快容易扯到蛋。

手上3万块钱,吴彬是直接拿出了2万全买了比特币,毕竟既然知道后续比特币会大火,吴彬又不傻,干嘛不买点。

而剩下的一万的话,是因为日常所需,以及开公司注册品牌所需要的费用。

周六,吴彬这边去了浦东区小姨家。

吴彬的小姨一直都是在SH闯荡,在SH7年多了,目前也算是稳定下来,做的英语辅导老师。虽然学历是不如现在很多名牌大学毕业的大学生,只是大专但是教学水平却是高的多。毕竟有这么多年时间的教学经验,另外也一直没有放松学习,日常的时候还会与一些海外的网友,纯英文沟通交流来锻炼自己的口语水平。

再者说了,十几年前的专科生可比现在的重本都是稀罕的啊。

“小姨,我这边需要一些钱,你这边有闲置的一些钱吗,最多是借一年时间,明年就会还你。”吴彬和小姨的关系很好,因为吴香云虽然名义上是晚辈,小辈,但彼此年级也才相差不多11岁,吴彬小时候,俩人还经常的一起学习,只是那时候,吴香云的学习内容是大学的,而吴彬是初中的。

“你要多少?”吴香云直接说道。对于自己的这个外甥,她也是了解是,从小就很乖,而且是也是从来没有和她开口借钱过,这一次如此郑重其事的,肯定也是有用处,她也不会拒绝。

“最好是你能借给我多少就借多少,最迟我这边明年就还你。”

“嗯,你等下,我查查啊。”吴香云看了看自己的手机上的短信,看了下自己的钱包,约过了2分钟左右。“我这边大概还有15万左右,不过现在乐乐在上学,我这边现在还得租房子,得有一些钱备用着,最多也就能借给你10万,够用吗?”

“够了,谢谢了,小姨。”其实吴彬也是知道自己的小姨什么情况,单亲母亲,每天的工作也是非常的累。而且还得照顾着自己的孩子。因为实在是没办法,前夫事业一事无成,甚至间接的以孩子做威胁,前后找小姨借走了20多万,都一年多了,也是一点没有还钱的意思,很明显的就是不打算还了,如果吴香云不是被借出去了这么多钱,凑合凑合,甚至可以在SH外环付个70来平房子的首付了。不用像现在这样,租着一个面积不过20多平的一居室。

“跟我还客气啥啊,你这小子,你卡号发我一下,不过你到底是要干啥啊,这么多钱。”吴香云倒不是怀疑吴彬的品行,不然的话也不会一下子会借出去自己的一大半的储蓄,只是有些担心吴彬还年轻,怕是被一些人骗了,一下子要这么多钱。

“我这边不是一直在做天猫超市吗?就是电商这个平台,根究这段时间的对整个平台的了解情况,目前是属于平台红利期,但这个红利期最多也就俩三年时间,我是想直接自己跳出来做,如果就按照目前这个平台的毛利核算的话,一个月大概是20%以上的利润的。或者打个比方,10万块钱进去,一年大概能产出20万左右的纯利润。”吴彬解释了一下,倒是不会去说这些钱会先投资比特币了。要是真说了,就算小姨对自己很信任,也绝对不会借给自己这么多钱。

“哇哦,这么高的利润啊。那你赶紧的出来自己做吧,如果你钱还不够的话,再找我说,我到时候没准还能再拿出一点来。不过你觉得我能入股吗?我以资金投入的形式入股,你技术入股,我只要30%的股份就行,嘿嘿。”吴香云接着说道。她当然的相信自己的外甥的,不会这个事情上骗他,平日里这些钱她也没有什么好的增值投资项目,之前的话,还是有想过买房子,但是现在,钱不够,平日里又要支出孩子的教育费用,租金以及日常生活费用,就算再节省,也攒不到太多钱了,她也差不多放弃买房这个事了。至于前夫那边,也就算是自己瞎了眼吧,毕竟再苦,孩子的教育上面投入,她也不打算省。

“当然可以了。另外,过段时间,我就是得去杭州,在那边注册一个公司用于做电子商务这些事儿,以及注册一个品牌,预估顺利的话也得3个多月的时间。要是不顺利的话,可能要4个多月的时间了,这段时间你也可以再想想,如果确定要投资我的话,这段时间也可以再尽量多拿出一些钱,明年你肯定会有大惊喜的。”吴彬说着,心里已经是有了些打算,重生前,吴彬没那个能力去帮助小姨改善环境,那现在既然有机会了,为什么不呢。

....

第四章 离别宴

吴香云的钱当天到账之后,吴彬这边将其中9万又是全部投入到了购买比特币当中。

有了这些钱,心里可算是稍微踏实了不少。

如果不出现什么偏差的话,单这些比特币,自己应该就不会缺钱了。

大大的舒了口气。倒是一下子感觉有了很多的底气,这年头,人穷志短,一分钱难倒英雄汉,一点也不为过。

需要花钱的地方实在太多了,买房,买车这些加起来少的也得上百万,要是在北上广深这些新一线城市,即便是按照12年的这个价格,也得是300多万呢。

又或者一场大病,普通人家一辈子的积蓄也能花的七七八八。

按照重生前的那个工资水平,一辈子攒下来,都不可能买的了房,最多也就是些二三线城市。

运营这个事,虽然是说的交接,但是很多细节的东西,想要交,也没那么容易。

干电商运营,其实规则道理都那些,没什么区别,而运营的结果不同,原因其实就是运营的人如何的组合利用了。

就好比,史文涛这样的运营,干了这么多年了。

他也从来没有过具体的规划,每天上班就是看一下上一天的销售数据,之后做做直通车,或者找找关键词,然后就没然后了,他并不会去好好分析这每一天的数据变化到底是什么原因,以及如何的寻找更多的好的流量。

而吴彬认识的另外一些的一些NB的运营呢。

这个月,这个单品参加什么样折扣的活动,能出什么样的量,预估能带来什么样的产出,单品流量导入带来的其他单品下单概率是多少。预估带动的产出是多少,预估亏损,以及后续产出盈利大概多久能补回来。

又或者,根据手上能运作的单品,根据日常流量,以及大盘趋势变化,预估投入多少,能将单品砸上去,成为类目top。

这一系列的东西,都会有到一个具体的中短期,中长期规划。然后根据规划具体的去操作,当然,关键词优化,以及直通车也确实的重要。毕竟关键词优化带来的免费流量,那就是纯利润啊。而好的直通车关键词,带来的也是好的产出效益。

当然还有很多细节,比如有些运营了解报名什么样的活动,用什么样的价格比较容易入选,或者的什么活动,在什么时间报名比较容易入选。

电商运营,能利用的工具都是一样的,能做的事其实也都是一样的,差别也就是利用的人如何的区利用。

这就是俩种运营之间的区别,也是他们工资区别的主要原因。

吴彬这边的交接工作,其实就是将天猫超市这边日常事项,日常操作交接给小朱。

至于招聘来的新人,还真招到了,在吴彬提出离职的第三周周五的时候。

一个叫刘楠的女孩。一个长相有些微胖的女孩,年纪比吴彬小一岁,才21,专科毕业,之前在另外一个公司做的一段时间的客服。

吴彬是同时和刘楠,朱文红俩个人一同做交接的,同时教他们俩个人,

基础的这些东西很简单,很多就是熟能生巧的过程,还不知道,那就多做即便,熟悉了就知道了。

朱文红的话,平日里也是和吴彬经常接触,甚至晚上回去还是住一块儿。了解吴彬平日里工作的状态,所以学习的也很认真。

毕竟干美工的话,工资上限比较低,好的美工月薪上万就差不多了。

但好的运营,工资那是上不封顶的,甚至有些公司为了挖到好运营,直接是给出公司股份的。

“发工资了,发工资了哈。”25号,发工资了。每次发工资,小朱都是咋咋呼呼的,当然有些时候吴彬也这样。

吴彬看了下自己手机,显示到账3000,很显然利润提成没有给吴彬,和重生前一样。

重生前的时候,吴彬还会和他们理论一下,但是现在,吴彬是没那个心情了,甚至感觉这样其实更好,该给的,你不给,那就是你欠我的,以后互不打扰。

“今天下班后,咱们去搓一顿?我请客。”毕竟即将离别,离别之后的下次再见也可能就不再见了。

“好,必须去啊,请客必须得去啊。”

“好啊,我先回去打扮一下。”

“打扮个鬼啊,你打扮不打扮不还是一样丑。”

“滚你丫的。”

“哈哈哈”...

因为这边地方比较偏,出门连出租车都很少,最重要的交通工具其实是公交车,做公交车半小时左右能到地铁站。

地铁站再到市中心,至少要40分钟左右,来回加上去,2个半小时就这么没了,所以只能是去附近的镇上,虽然是没有市中心来的繁华,但娱乐设施,吃饭的地还都是有的。

“唉,你这居然就走了。”朱文红手搭在吴彬的肩膀上,有些感叹。

“终归是要走的,早走晚走都是走,好好学习,锻炼自己吧,一年之后,你找个好点的工作,工资翻倍的问题不大。”吴彬说道,毕竟他清楚,就算是一年之后,天猫超市这个平台对应的运营人员还是紧缺的,物以稀为贵。

再加上,如果朱文红好好的花心思专研这些东西的话,肯定是在可以在工作能力上成长很多。毕竟干运营的,主要的工作收入其实是提成。

“你和我说实话,是不是有别的公司挖你,所以你就抛弃我们了。”朱文红悄声问道。

“你想多了,不是跳槽不跳槽的事,我这边是有自己的安排,我能说的就是,我不会离开这个电商圈子,但同时我也不是跳槽,以后你会知道的。现在说的多也没什么用,你好好学学怎么运营吧,不懂的随时问我。也就这俩三年,天猫超市还属于容易操作期,一旦时间再拉长点,竞争激烈了之后,就没那么好运营了,所以好好弄吧。”吴彬也是大概透露了一点自己所知道的未来平台发展情况。

不管是什么平台,开始的时候,竞争少就是红利期,因为商品少,消费者没的选,只能选现有的。

天猫超市目前就是这个情况,但越是往后,品牌入驻的越来越多,商品也越来越多,同类竞品一多,价格战就起来了。

消费者赚了,而商家日子就没那么好过了。

。。。。

第五章 絮叨些运营的事

“快说,快说,还有哪些底子没有说出来的,趁着还没走,都交代了。”酒足饭饱之余,朱文红也是接着问道。

“我和你们说,别看平日里小吴在咱办公室没说啥,但他在那些商家群里面的时候,可是能说上话的。我这边才接手,小二那边甚至都直接私聊我,问我小吴干嘛去了。今天甚至有个商家让我帮忙说下,让小吴去他们那儿,工资小吴说。啧啧啧...”小朱说完这话,大家目光也都是转到了吴彬这边。

吴彬大概是知道是那个商家,虽然吴彬这边接手天猫超市运营的时间不长,但是吴彬这边一直以来脸皮厚,刚进去这个圈子之后,就和群里一些商家闲聊,了解到群里那些是老商家,那些人运营水平好,那些人和小二关系近。

吴彬这边日常工作之余,也会关注这些人日常动态,平日里呢,也会积极主动的去帮忙做事情,所以久而久之,和很多的商家熟了,同时和小二的关系也熟了。

类目有很多的事,有些时候,小二和小二助理是没时间去处理的,吴彬会主动的去帮忙。这个当然是没有什么直接的利益好处的,但是长久时间下来,和小二沟通时间长了。小二旗下上百个品牌,如果经常不在他面前露出,谁知道你是谁啊,除非是大牌子。

而经常的和小二联系在一起,而且平日里还经常的给他们帮忙,那比如同一个活动,排除掉那些大牌子的坑位之外,给谁不是给啊,干嘛不是给熟人呢,这些都是隐形的利益。

对这些事情吴彬没有藏私,甚至的说了不少脑海中四年多运营经验的积累所得。

比如说,目前天猫超市平台竞品不多,再结合目前那些爆款销售情况,可以得出,爆款客单偏低,再结合一下自家商品的情况,选出一俩款,作为爆款去主推,不用去考虑利润之类的,如果有毛利更好,没有毛利的话,甚至可以负毛利的去做。该上的活动一定要上,而有这个心理了,就可以狠狠的去上活动,以及日常的大促销,肯定的可以将爆款给砸出来。

只要出现了爆款,并且后续的经营过程中,维持住俩个月左右时间,那么单品就差不多稳住了。

一个稳定的爆款,带来的就不仅仅的是销量,同时还是流量,甚至还是利润。

爆款top1单品之后,他的自然流量就比同类商品要高的多,这个时候,其实就可以稍微涨价,有点利润了,关注一下同类竞品,平时注意一下这些单品的动消情况。一旦发现这些单品有些威胁的时候,自己这边再做一下价格和活动调整。

同样的商品,价格相同,top1的东西肯定能比其他单品卖的要好,流量转化都要来的高。

与此同时,虽然精品战术其实是利用率最高的方法,但是一个品牌想要做大的话,就必须得有多品战术。可以成就爆款的类目太多,同时,能否成为爆款的商品,很多时候也需要看运气,不同时期的消费者,喜欢的商品也是不一样的。这就导致品牌必须得不断的推出新品。根据消费者的购物喜好,来选择下一个,下下一个要去推的爆款。

其实吴彬的心里有很完整的运营规划,如果现在给他一个品牌,让他从无到有的去推,只要给到他足够的权限去弄,只需要半年的时间,他有信心,将整个品牌打造成为平台类目的top商家。

现在这个平台的其他商家都还太安逸了,根本没几个人有哪些危机意识。平日里上班的工作也不要太轻松,现在的猫超几乎就是躺着赚钱的时候,只是赚的多和少的问题罢了。

“厉害,厉害,里面的门门道道的原来这么多啊,你确实该离职啊。。。”小朱听完了吴彬说的之后,也是只能感叹一句,他知道吴彬这次和他的说的这些都是干货,当然他心里也没全认为都是好的,不过听完之后,他也是获益良多。之前去弄的时候,他一字有种盲人摸象的感觉,每天就是那几件事,至于做那些事,该做那些事,做什么事,其实心里根本没什么方向。

而听完吴彬说的之后,他略微了有了些方向感。

“我确实是有些事,以后有机会回到SH的话,大家再聚聚吧。”

“卧槽,你还要离开SH啊。”

“看样子以后得叫吴总了啊。”

“吴总好。”

仓库那边俩个这个时候也是起哄了。

“卧槽,我可不说哈,我就一苦逼打工仔。好了,不说这些了,大家吃的差不多了吧,后面你们打算去哪儿。”

这顿饭吃了500多块钱。

这个价格不算高了,也是好在他们选的地方不算市中心。

“算了吧,还是回去吧,这么晚了。”看了看手机,显示已经是20点32分了,史文涛想早点回去玩游戏了,再晚回去的话,今天就玩不了了。

“这么早啊。要不去唱k吧。”小朱不怎么玩游戏,回去的话,也就是看看视频,电影什么的。所以回去早晚也无所谓,再加上平日里就一直工作在偏僻之地,今天好不容易的出来一趟,还像多玩一会儿,丰富一下自己工作之余的时光。

“唱K,这边附近我还真不知道哪里有ktv啊。”仓库小王插嘴道。

“我是不能陪你们了,我得回去了,媳妇儿还在家等着我呢,再晚回去就要跪搓衣板了。”仓库小张也是打起了退堂鼓。之前虽然是听得吴彬说的东西,很是精彩,不过,他是一点也没懂,毕竟和自己平日的工作一点也没搭上,没有用处啊。而且现在的时间也是不早了,到回住处的时候,至少也都得9点多了,稍微收拾一下就该到睡觉的点了。

“玩什么啊,回去吧,明天还得上班呢,又不是周末休息。”史文涛又是说道。

最后吴彬耸耸肩,既然不愿意,那也只能是算了。

“唉。。。”小朱又是谈了口气。

一共才五个人,就俩个人不愿意去了,那他们再去也就没意思了,总不至于三个人去,还叫小姐吧,他们可就只是平台的打工的,哪有那么多闲钱,至于说是让吴彬付,他们还没那么不要脸。

。。。。

第六章 不可能

周六日的时候,吴彬这边是就直接去了杭州,只带了部分的行李,大多数还是在放在SH了,这个倒是没什么关系,因为朱文红还是继续租住在那儿,即便换了新的住户,东西也就是放在朱文红的房间罢了,并不占多少空间。

吴彬这边来杭州,和一家代办注册公司的机构说一下自己的需求,确定落实他们代办理公司的事项。

有俩种模式,一种的话,就是直接帮忙代办公司而已,后期不会帮忙处理记账。这种就是收取些跑腿费用,是3500左右

第二种的话,就是帮忙处理账务问题,每月给开票,抵税之类的事情都给处理了,因为第二种的话相当于是合作的了,所以跑腿费用什么的都能优惠很多,第一年也总计就是4800就行。如果需要财务方面的事不多的话,第二年可以费用降低些,当然同时,如果第一年财务上的事比较多的话,那么他们这边也肯定需要适当的涨价的。

吴彬直接就选的是第二种,因为短期的话吴彬这边也不知道哪儿去找到合适的财务。

“这个公司最快的话,大概多久能下来,可以开增值税发票的的那种程度。”

“最快的话,就算一切顺利也得45天左右。当然,如果你还想更快点的话,也是可以的,这些的就得需要给那些人塞些红包之类的呢,这样的话,大概能在30天左右能下来。”这些兼职有财务代理工作的公司,都还是希望自己的客户能顺利办理下来的,因为绝大多数找他们办理的公司,都是能成为中长期客户,就算时间短的,也多数是能维持个至少俩年多吧。甚至如果这一次合作愉快,以后客户这边有朋友啊什么的也想要办理的时候,也多数会推荐他们。

至于那些只想坑一次钱,办理一次性买卖的公司,那就另说了。

“大概需要多少钱?”吴彬当然的清楚,这些塞红包之类的事,他们财务公司肯定的不会自己倒贴钱的。在和他们谈这个事的时候,他们就将自己的工作费用说明的很清楚,就是跑腿费,跑银行,跑税务局,跑工商局等等。他们熟悉流程,甚至熟悉里面的部分人,是可以避免吴彬这样办理公司的人,减少很多麻烦,以及耗费的时间。

“至少要3000。”王玲玲说完看着吴彬,这个数字她一点也没有多报,不过大多数来他们公司代办公司的,在听到这个数字之后,大多数都是直接放弃了。

毕竟前后也就相差不过15天而已。

“行,那麻烦你这块儿了,帮我尽快的办下来。”现在已经是8月了,办公司是到9月,就算9月就可以弄入驻的事项,那也得10月份左右才能开始卖东西。而10月份又是国庆节,这期间的话,电商销量平台是低谷期。因为消费者很多都出去玩了,出去玩,谁还有心思在电脑跟前买东西啊。

现在还不是2016年那会儿,移动端的销量占比那么炸裂的时候,现在多数的订单都是pc端下单的。

吴彬这边将钱交过去,也还得在这边待几天,因为后续的有些事情,得是吴彬自己也亲自去一下。比如银行开户以及去税务局之类的。这些都是需要本人去的。

“对了,注册品牌的话,大概需要多久,我这边需要注册俩个品牌。”

“这个的话,至少要一年左右时间,当然如果如果加急的话,你懂我的意思,不过就算是加急,也是需要至少半年以上。”

“这么久啊。。。”

“恩了,是的。”

”好的,了解了,晚点这个事情我再和你落实。“

原公司的工作交接吴彬这边已经都弄好了,具体如果还真有他们不明白的,可以直接电话联系到吴彬,所以吴彬也不打算老老实实的继续待着那儿,而且吴彬也清楚,这个月的吴彬的工资肯定是拿不到的。

因为重生前吴彬记得清楚,他老老实实的交接工作时上着班,也没给吴彬一毛钱,那吴彬还去干嘛啊。直接是在杭州这边,通过58找个一个短期的合租房。好在现在电商还没重生前那么的火爆,杭州还不是重生前那个房价暴涨的杭州,这一个月的租金也就是500块钱就行,至于住的更好点,还是等后面有钱了再说了,现在先省着点吧。

吴彬这边也不仅仅的是为了注册公司的事在杭州小住,另外就是和一些品牌方工厂沟通后续的合作事项。

“王老板,我这边到您说的这个地儿了,您这边是在哪儿呢?”吴彬这边在阿里巴巴找到的这个工厂老板的联系方式。

在杭州,也就直接约了见面,可是千万别觉着这些老板就和电视里那些什么打土豪一样,其实就是普通人生活差不多。毕竟大家其实都是从普通人一步步的走上去的。

打完电话没多久,就见一个穿着短袖白色衬衣的微胖中年人出现在了工厂旁边。

“您好,我是吴彬,你是找我吗?”吴彬这边主动上前,年纪是硬伤,今年吴彬也才24。

“你是吴总?”王有福接了电话之后就直接出来了。目光打量了下吴彬,有些不可置信,虽然电话里听着声音应该很年轻,但是也没想到真人是有这么年轻。不过王有福也不会因为对方年轻就会有什么轻视,虽然的一直在做线下,但是也对电子商务这块儿有大概的了解,这是一个年轻人的市场。

“可是千万别叫我吴总,您叫小吴就好了。王总,我们还是别在外面待着呢,去你办公室,我们好好谈一下吧。”现在这天气还有些闷热。吴彬的后背都是出了不少汗了。

“好的,好的,走,是我疏忽了。”王有福笑着拉着吴彬就向工厂里走去。

这里虽然办公的地方,但还是一个工厂,以及仓库。

人员很杂,但也没办法,线下这年头生意不好做,能省则省了。

这所谓董事长的办公室,其实也就略微大一些的房间而已,里面一些简单的家居装饰。

“这是我们聊的那个衣架,你看下。”进去办公室之后,王有福直接的将早已准备好的衣架拿给了吴彬。

“这个衣架质量不错啊。”吴彬重生前就是有销售过这东西,同类的竞争品也会买些回来看看。

有些衣架的话就的很轻,很细或者很容易弯曲。而王有福给到自己的这个衣架的话,棉线的质感很不错,有分量,用料也很扎实,即便是眼前没有对比的商品,我们也是直接决定了,就用这种的。这种衣架市面上至少都得是13.9左右的售价。

王有福听到吴彬这话也是笑笑,没有说。

“我希望能和贵公司这边达成合作,签署正式的合同,第一年的话,进货金额不低于150万。给我供货价,单只含税4.5元,另外贵公司这边给我2个月的账期。”吴彬直接开口说道。

“不可能。”

....

第七章 成交

对于王有福的这个回答吴彬早就已经是有了心里准备。

在来之前,就已经是电话沟通过大概,当然的是没有说道自己这次说的这俩个要求。

主要的是说明,会和他签署合作协议,第一年可以保底完成150万的进货。

如果不是因为有这个目标在这儿,王有福有怎么可能会亲自出门来接吴彬。

当然,也不是说,这150万他可以赚多少。这个其实赚不了多少,但至少的,可以让他的生产线可以有更多的利用率,可以付得起更多几个的员工的工资。

以及量大了之后,后续的和一些原料料工厂采购的时候,也是更有底气的要求他们降低价格。

目前全国各地的那些钢铁厂几乎都是产能过剩,自己这边量大的话,他们也是愿意降价促销。

不过的货压在手里,也都是浪费啊。

“王老板,咱们先别说拒绝不可能之类的货,我这边能找到您,和您这块儿说道这个价格,肯定是之前有所了解,我敢肯定的说,含税4.5元的这个价格,您可能会略微有些亏损,那么我做个比喻,这个材质的衣架,稍微纤薄一点呢?比如纤薄10%左右,那么成本核的过来吗?”吴彬说着,一直看着眼前的王有福,注意他的神态变化,虽然王有福也算是老江湖了,不过也还做不到那些老油条的程度,眉头微微皱起,很明显的也是在考虑吴彬的这个提议。

“我敢肯定的说,我这边可以找到另外一家价格比这个更低的公司,当然,也许他们的材质不如您的好,但是我目前并不是很在乎这一点。好了,价格上面的话,您这边再好好核算一下。我再说第二点。”吴彬继续加码,既然看出来他有所犹豫,很显然的,对于自己的那个价格,是可以核的过来的。

毕竟吴彬的量也是非常的可观,150万的进货,这样的一个大客户,如果不是实在不行,他也不会轻易的就放走了。

果然的听到吴彬这边说到还有第二点,立刻看向吴彬。

吴彬是在给他说明理由,王有福同样也需要吴彬给到足够的理由,让他可以说服自己同意这个合作。

“我这边不是做线下市场,而是线上市场。目前,贵公司的品牌艺峰衣架,在线上平台,除了一个阿里巴巴这个平台市场之外,其他几乎就是说的0。当然我想贵公司这边肯定的也是有想过做这块儿的市场。我这边也是看到售卖艺峰衣架的淘宝店,不过店里的东西销量确实相当的差。”吴彬说着,就是直接拿出了背包的笔记本电脑,开机之后的,电脑桌面上就是已经有他们家淘宝店部分商品的截图。

看着一张又一张的商品销量截图,多的也就200多个,销量差的,甚至就个位数。

王有福也是知道自己家的情况,淘宝店其实就是一个仓库里人看着,每天根据订单发发货而已。其他他之前也是有想过找些专业的认识去好好弄下电商。毕竟是身处在未来电商之城杭州,比外面其他城市要更容易的接受电商。只是花了小二十万,一年下来,压根没见到什么效果,之后他就也放弃了。

“看到这些销量以及整个店铺的展示,我做个大概的总结,一,艺峰没有专业的运营人员。二,艺峰没有专门的客服人员。三,艺峰没有专业的美工。总结而言,艺峰根本没有电商团队。不知道我说的对不对。”吴彬继续说道,看着王有福。

“这个确实没有,我们这边工厂一直是做线下的,现在线下那些客户订单量就忙不过来的,哪里还有那么多心思去做线上,好了,别说了,你说的那些我了解了,不过4.5的价格肯定是不行的,最低是5元,另外最多给你1个月的账期。如果可以合作就合作,不行的话就算了,生意也不能强求啊。”

“王总,那我这边来介绍一下我吧。我这边一直是做的天猫超市这个平台,这个的话,是我这边运营结果。”吴彬当做没有听到,直接将电脑中商品销量的销售结果给到了王有福。

一个个的单品,最低的销量都是3000多,多的话,1万多。看到这里,王有福看向吴彬的眼神就有些不一样了。

“我做的这个单品是类目第二,这个单品是类目第三,这个单品是类目第一....”吴彬翻阅图片便说道,这些图片中的品牌,当然的,不全是吴彬做的,其中几个销量特别好的,吴彬这边就是直接截图的,平日里就是认识他们品牌方那边。不过真的也有,前公司那边,虽然的后续的仓储备货之类的事情没有跟上,但吴彬这边个别单品还是做出来的销量。真中有假,假中有真的,也才难以分辨真假。说到底还是因为吴彬这边干这行的时间还是太短了些,想要拿出一些硬实力证据来,有些困难,也只能是出此下策了。

“而我们后期的合作的是,艺峰品牌授权给我,然后我给艺峰做销量,只要艺峰这边答应我的那俩个要求,我可以给到的保证是,衣架类目,做到top1。这样合同到期后,品牌销量在这儿,你们到时候直接接手就可以有现成的了。或者从另外一个角度来说,其实我这边只是给艺峰做了下品牌运营,拿一些运营费用而已。如果这样,您这边还是觉得不行,那我也只能是放弃了。附件那么顺云衣架我这边也是有联系,不行的话,我这边这俩天就飞过去,找一下他们。”吴彬说完,面带浅笑,心里其实还是有些紧张的。

至于口中说的顺云衣架,其他他们品牌的已经是做进去了天猫超市,即便吴彬这边真的去了,也是白去,最好的结果,就不过是拿到他们公司的一个子品牌而已。

王有福犹豫了片刻,他当然的不会全信了吴彬的话,如果就这么轻易的完全相信了,他的工厂也就不可能现在还存在着。

“这样吧,各退一步,价格我给到你4.8元含税,另外,账期最多给到你45天,怎么样。”

“成交。”

.....

第八章 谈品牌入驻

虽然新公司那边还需要一个月左右才能开票,不过公司营业执照下来的时间,也就半个月左右时间能下来。

吴彬和王有福这边谈妥了合同细节之后,营业执照之类的东西也就下来了。

时间结合的倒是非常的融洽。

吴彬其实也知道这一次自己能成功其实也是非常的侥幸。

如果谈判的对象不是王有福而是其他人的话,很大的可能还是失败。

和工厂谈账期这种事,一般都只有那些大公司,有大订单的,才能做到。至于吴彬,这么一个年纪轻轻的小伙子,公司的话,还是刚刚成立的,工厂其实是很不放心的,风险太大了。

这一点王有福这边也有这个担心的心里。

所以后续谈合同细节的时候,吴彬也是主动的提出了这一点。货的话,是吴彬这边下订单,之后直接给到王有福他们公司这边,他们公司这边后续会安排一个专门的对接人员。

吴彬下订单,之后他们工厂备货,备货好了之后,联系物流来提货,物流直接发货到天猫超市的仓库。

王有福这边和物流对接,这样他们也能清楚货到底是送到哪儿去了。当然的,物流费用这些肯定的还是吴彬这边支付的,不过这之前得是先和物流谈好了账期,月结。

吴彬这边给联系的物流,海格物流,2012年的海格,和2016年那会儿的海格完全不一样,现在的海格,价格便宜,服务也好。不像16年那会儿,价格高,服务差,各种事情推诿不断,一大通下来之后。

8月就过去了。

吴彬这边的公司资质以及一般纳税人也终于的下来了。

钱不是那么好赚的,后续的每个月得缴纳17%的增值税,以及20%的营业所得税,想想都头疼,这还不包括一些地方的附加税,什么教育税啊,残疾人就业保障金等等。如果这些税都要全额的去缴纳的话,那就头疼死了。各种税务实在是太多了。

比如说吧,如果一个东西含税成本5元,售价卖10元的话,增值税为5*0.17=0.85元。营业所得税为5*0.2=1。地方个各种附加税,多数是以增值税为基数的,残疾人就业保证金是以公司工资为基数的,所以具体的也不好核算。

也就是说,最后盈利,10-0.85-1-5=3.15元(实际略小)。

而至于吴彬这边做的天猫超市平台,好吧,衣架的平台扣点是30个点。

平时零售价10元,结账给吴彬他们公司的话是7元,之后开票营业税是(7-5)*0.17=0.34元。所得税2*0.2=0.4。最后利润为2-0.34-0.4-0.05=1.21。而正常的话,物流费用要占结算金额的5个点左右,业绩是7*0.05=0.35元。最后正常价不做任何活动的时候,企业的利润为0.91元。利润之低可想而知,这还是没算人工费用的前提下啊。

同时这也是为什么现在很多财务都会给企业报税,各种做账抵扣的缘故,让企业少交一点税,好在另外一点就是那些地方附加税,有不少是政府有适当减免,或者少收,应该也是清楚要是真按标准一直收下去,这企业可能就直接跑了,毕竟效益再好的企业,也抵不过这么多的税啊。

不然的话,结果就是,企业辛辛苦苦大半年,所有利润全上缴了,谁特么还干这个啊,而没了这些企业,那么多的待就业人员,干啥去。

重生后,吴彬自己创业,自己做,也算是理解了那些企业了,为啥子想办法的少交税了,苦啊。。。

品牌授权拿到了之后,吴彬这边直接电话联系了小二。

家居这边的类目小二,吴彬一直就是认识的,之前小朱这边说的那个直接私信他的小二,就是吴彬电话中的小二。

“姐,我这边有个衣架的牌子,艺峰,线下一年出货大概4000万左右,想做下猫超,可以吗?”

“哟,你这是单干了?我这是不是要叫你吴总了。哈哈。”张洁宇却是开起了玩笑,心里确也是高兴的,虽然这段时间是有些商家要顶替吴彬之前在类目做的那些事,但是一段时间之后,也是能感觉出差距来,第一,表格做的不漂亮,看着不顺心。二来,很多事不准着点的弄,动不动的就是超时,延误他时间。再有就是第三,这些新人接手吴彬的留下的那些工作,一个个的这个不懂那个不懂,老是去问他,忒烦了。所以归根结底,用着吴彬的时候,特顺手。

“你可是别这么叫我了,还是和以前一样,叫我小吴吧,我以后还得在你下面混呢。”

“好了好了,不说这些了,赶紧回来吧。对了,后台申请了,把申请入驻的公司名称发我一下。”吴彬这边刚才给他做了大概的介绍,目前猫超还属于新平台,别说是一年出货量几千万的公司,就算是一个一年出货只有几百万的小公司都能入。因为目前天猫超市平台还小啊。要知道之前天猫超市平台可是整体外包出去的,也就才重新接手回到阿里旗下半年多。不管是平台的量,以及品牌的量,都远远的小的很多。

这些吴彬当然的也是清楚的,但是还是介绍一下,表示一下自己的尊重,毕竟再如何的说,吴彬这边也是离开了这个一个半月了,有些事还是保险起见的好。

“好的,我待会儿旺旺发你。有事随时联系我,随叫随到。额,对了,我这边现在在杭州呢,有时间我去阿里找你?”

“哟,跑杭州,好啊,那你周四过来吧,咱们聊聊这个牌子你准备这么做。而且干这么长时间了,还没见过你啥样呢。”

吴彬这边将后台资料填好之后,仔细的对了几遍,现在这会儿的后台入驻可不是2016年那会儿,2012年的猫超后台提交,只要一个资质不行,被驳回了,那么这个公司以后就白瞎了,别想再做猫超了。可不像2016年那会儿,驳回之后还能修改。在这个中间期,有不少品牌就是被坑在了这个地方,资料填写不准确,最后导致品牌没办法自己去,只能是找经销商去做。

。。。。

(天猫超市的小二都有花名,这个我就不方便直接写花名了,这样容易产生误会。另外,对应的时间还有人物,我是尽量避开了一下时间,和现实会有些出入的,所以如果是有做天猫超市的商家在看这部小说,别做对号入座。小说出于现实,但也高于现实,不然小说就没办法写了。另外透露一些,天猫超市的商家运营,正常来说,小二会是直接称呼运营运营昵称,绝大多数的商家运营都是有昵称的,而商家也多数是直接称呼小二的花名,甚至有不少商家是,干了运营好几年,都不知道小二真实名字的情况。不过这些的话,我也就不表现在本小说当中了。。。最后,那儿税务核算,可能有部分地方附加税核算是方式有些不对,但是可以肯定的是。。。各种税务真的很高啊。要真的是本本分分做商家的,除非及其爆利的,不然你肯定看不到这些企业了。。。)

第九章 商品上架销售

第九章

吴彬这边和小二谈妥了之后,早之前就提点备好了做了大概的订单数量,直接交给了海格物流,是让他们先送出去。

因为正常的话,也是要3-5天左右才能送进去。

按照正常程序的话,海格那边肯定是不会收的,不过最后还是收了吴彬这边的货,没办法,近1214箱货,近一百个方呢。这么多货,他们也是担心吴彬这边一个不愉快就直接换了家物流了。所以正常的就走正常的程序,不正常的,那就走特殊程序。吴彬这边这次的量显然就是属于不正常的量。毕竟现在这年头,很多公司一个月其实也就发这么多货而已。

目前天猫超市还好点,只有是三个仓,SH仓,广州仓以及TJ仓。

不像6年那会儿都17个仓了,物流费,一个月都好几万。小商家的话,就直接被ps掉了,根本做不起。

之后俩天,吴彬这边是让王有福他们这边找好对接的人,给到具体的商品资料,另外,还好他们也是做了旗舰店,虽然店面的图片不咋滴,但是稍微凑合着修改下,也勉强能用着。

至于修改的工作谁来弄,那肯定的还得是吴彬了。

虽然吴彬一直以来的角色都是运营的工作。但是毕竟是那么多年的老运营,老司机了,一些简单的ps之类的,吴彬还是可以做到的。将图片精修一下,如果觉得图片实在不行的话,就直接在淘宝上搜索衣架,找类似的衣架图片主图。找好看,之后再做简单修改之后就直接用上了。

至于美工的话,吴彬这边已经是在招了,作为一个线上的运营,图还是非常重要的。

毕竟不比线下,消费者在线上购物能,只能是通过照片以及消费者评价来来评估商品的品质。

而最直接的就是图片了,所以吴彬非常重视商品的主图以及详情页,因为这直接关系到点击量以及转化成交比例。

俩天后,东西都弄的差不多了,吴彬这边也终于的重新的回到了商家群内,小二直接是同意了。

“哟,有新人入群了啊。”

“新人赶紧爆照,不然打屁屁。”

“新人爆年级,爆照片,爆三围。”

“男的女的?”

“要不男的拖走,女的留下?”

吴彬这边旺旺才入群,就一堆人开始起哄了。

之前吴彬在内部的旺旺是用的公司旗舰店的子账户,离开之后,肯定的是没办法继续用了。

不过好在吴彬这边早之前的话,是早就用这个账户加了很多熟的商家及小二。一直没有用自己的账户登录进来商家群,也算是一种避讳吧。

新号进群之后,群里商家的起哄,想当初,吴彬也是其中之一,而且其中的更凶猛,因为之前的话,吴彬是群里的管理员,除了小二还有小二助理,那就是吴彬最大啊。

“我擦,什么情况,怎么直接变成管理员了。”

“抱大腿啊。”

“这位大神是谁啊。”

“谁知道啊?”

“到底是谁?”

吴彬这边进群还没俩分钟,起哄才进行到一半,就直接的备张洁宇给弄成群里的小管家了。

让之前起哄的,却又不知道吴彬身份的人,也是反应的过啦,肯定是老司机啊。不然的话,小二那边不会轻易的设置小管家的。

他们整个家居的类目群里一共也才2个商家小管家而已。

要知道他们商家的总数量可是有小一百个啊。

“大家好,以后多多关照啊。”吴彬这个时候终于的发了个讯息。

“卧槽,抱大腿啊。”

“吴哥回来了,大家快撒花。”

“膜拜大商家。”

“膜拜top商家。”

“膜拜大神。”

“很高兴再次和大家见面,大家以后合作愉快,新商家的话,先找我要新商家培训资料,有不懂的尽量少联系小二那边,小二他们非常忙,直接联系我就好。如果我这边不能给到你满意的答案,我这边再给你们做安排。”吴彬这边是直接进入到工作状态。

张洁宇上来直接就是将吴彬又弄成了小管家,吴彬当然的清楚自己该干什么。

群里说完这些之后,也是有不少商家私聊吴彬。

目前的话商品还没有入库,今天吴彬这边要做的事也就是新品建档。

天猫超市目前平台的扣点是30%,也就是说日常销售价10元,商家结算的金额只有7元,坑啊。。。

和一些老商家简单的聊了几句之后。

同时也是在建新品档,现在的猫超比后来要好的多啊,以后猫超是越来越正规,门槛越来越高,建品也是越来越麻烦。

可不是像现在,连类目都不需要去申请开通,直接用就行,太省时间了。

“姐,新品建档完成了。嘿嘿。”吴彬给张洁宇留言,之后直接将五个衣架的单品条码给发了过去。

不久之后,新品审核完成。

看着新品审核通过,吴彬心里可算是踏实了。

重生之后,一切似乎都很顺利,而此刻,当看到眼前的商品审核完毕之后,却也是长吁一口气。

新品审核了,按照之前交给物流的数量,吴彬这边做单,之后就是等物流送货入库了。

现在猫超这边做入库单还有预约单要好弄的多,而且送的货多的,也能送,高死出库也很少会有。

现在商家少,仓库闲置的高。现在这会儿,有点天猫超市求着商家入驻的感觉。

这俩天虽然商品还没有正式上架销售,但吴彬这边也没闲着,一直就是在群里,和以前一样帮助小二还有助理处理着群里的事情。

以及之前进群的一些商家,给他们找下师父带一带。

不然的新人入群,如果没人带着的话,就是一抹黑,什么都不知道,很多基础的事都不知道该怎么弄。

耽误商家的时间,也耽误小二提升业绩。

所以帮助商家呢,也其实就是帮助小二。吴彬这段时间也是整理了一份尽量详细的新商家操作流程,以及日常注意事项。

周二SH仓入库。周三,广州,BJ仓入库。

目前天猫超市销量第一的衣架,月销售2000左右。而他的售价是12.9。也是才上架俩个月。

而吴彬这边主推的爆款衣架却是直接做价到了9.9。

.....

第十章 遇张芮

目前整个天猫超市平台,衣架也就只有俩个单品,还都是云雅家的,一个杂牌。

而且这个市场就目前来说,根本还看不出来水有多生,至于吴彬的话,前台稍微查下就能看到,单品的库存库存已经是破万了。

不过目前唯一的缺陷就是三站还没有同意,华东,华南,华北,即便是同一个单品,提报活动的时候也得是分三个单品去提报。

好在吴彬这边心里对于各个站点的销量情况,心里大概有数,华东占60左右,华南占据30左右,华北只有10%。

云雅他们家也才是新入驻的商家,当然,以后他们会成为猫超的大商家,但那是一年后才开始崛起的。

现在的他们还是粉嫩的新人,他们更多的事业重心是在一号店,京东,以及旗舰店。

而这些都吴彬的机会,吴彬现在最大的优势就是和他们对打时间差。在他们不重视天猫超市的好好做下去。

吴彬可是比他们更先一步的知道这个类目的潜力,以及什么价位的商品更是好卖。

再有就是现在天猫超市的那些活动比较出量。

不过现在的话,整个电商行业还有到四年后那么丧心病狂的价格战的程度。

现在的这些电商平台还是很好赚钱的,如果不是因为吴彬这边就目前的话,只是对天猫超市很熟悉的,像京东之类的,吴彬肯定也是要入驻的。

毕竟京东目前虽然是远远不及天猫的体量,但是自营这块儿,比天猫超市的体量是要大的太多了。

不过这些都是后话了。

十只装衣架,品质缩减版,吴彬直接是弄成了9.9元,原品质的,11.9元,五只装的5.9元,塑料装的衣架5只装是11.9,以及裤架那种,一个12.9。

这就是吴彬这边一次性上线的五个单品。当然,只有那一个单品砍价砍的最厉害,其他商品的话,就没砍的那么狠了。这个也算是让王有福稍微心里好受了点。

只是只有吴彬自己知道,就目前这个类目的情况,最多也就能先推起来俩个就不错了。

之后就找了助理那边将爆款也是送货量最多的单品,9.9元的基础上,再设置了俩件七五折。

吴彬这边的话,随后又是在主图上做了一下修改,将活动标签弄上,第二件半价。

就目前的话,整个天猫超市的商家,还没有一个做过吴彬这样活动力度的,甚至很多时候,小二那边要做活动,找商家上,让他们的单品降个一块钱,没准都得磨叽半天,还会说我们的成本如何如何啊,这样降价我们就不赚钱了啊等等。

至于像吴彬这样的,自己主动降低的,甚至还自己搞活动的,那就少的太多了。

明明躺着就能赚钱,干嘛要那么辛辛苦苦的。

只是吴彬这边活动设置完了之后,后续还是直接找了下助理,咨询了下有没有什么活动空缺。

首页有几个小banner活动,有几个单品是直接断货了,还挂在上面,吴彬也不废话,直接商品甩了过去。

“小鱼,帮我上俩。”吴彬这边直接是说道,有关系不用,过期作废啊。再说了,那些活动缺货的单品,不替换掉也是浪费资源,其他商家不主动,那是他们的事,吴彬可不会浪费这些好机会。

去年的时候,阿里那边其实一度的是想要放弃了天猫超市,只不过最后上层还是决定,做下去,而且要好好做。

后续的事,吴彬可是清楚的,投入力度,以及扩张速度那叫一个快啊。

当然也就这几年了,再往后政策就没那么好了。

活动上去之后,吴彬这边也算是安心了,没事的时候,就在群里和一下商家瞎聊天,其他时间就看看单品的销售情况。

正式全部上架,9.9元十只装衣架第一天的销量破百了,这却是意外之喜了。

不过明天是周四,之前和小二谈好的,是要去阿里那边和他见面。所以吴彬这边也是必须得整理出来一个大概的规划来。

后续现有的商品怎么做,以及未来自己想要做什么样的品。

这些至少吴彬是要整理出来的,不然的到时候,去和小二见面,一点准备也没有的,说都说不利索。

好不容易搭建起来的好印象没准就毁于一旦了。

第二天,吴彬这边手机上拿到了邀请码。从阿里这边进去的时候,倒是意外的看到了一个熟人,或者说重生前认识的一个熟人。

张芮,长得不算漂亮,不过才二十来岁的年级,但皮肤却是很差,眼圈有一些黑。不过比值前世吴彬见到的她,要好的多了。张芮比吴彬稍微晚点时间进的猫超。这段时间一直只是在群里,没什么太多动静。但吴彬却是了解他的。后面有段时间,吴彬跳槽之后,转换了类目,原本吴彬的工作,小二那边就是让张芮来做了。

结果是,小二还有小二助理非常的满意。因为不论是什么时候,不论是有多少个事情,只要交给她,她都是能安排的妥当了,让小二还有助理是省心太多了。

当然这么做的结果就是,年纪轻轻的他,黑眼圈一直就下不去。

另外,也是因为她工作的这个态度,她所运营的品牌,一个三线都不是的品牌,月销售额却是冲进去了整个大类目前三。

有不少小类目,甚至直接占据了top1的位置。

“哈喽,张芮。”吴彬这边直接走过去,主动招呼道。

“厄,您好,你是?”张芮被人突然的打了个招呼,吓了一跳。打量了一下吴彬的穿着,以及携带的东西,心里也是猜测到应该是那个商家。

“我是小吴。”吴彬直接回到。

“吴哥啊,你好,你好。难得见到大神啊,三生有幸。”张芮立刻的就反应了过来。

“别这么客气啊,叫我小吴就好了。你也是约见小二?”

俩人也就要一起向阿里园里面的会客厅那边过去。

“恩恩,和张洁宇约好了今天见面,想和他聊聊后续的运营规划。吴哥,您这边也是?”

.....

第十一章 和我一起干猫超

“宇姐好,我是张芮,大兴品牌的运营。”张芮第一次看到

“宇姐,你果然的和我想象中的一样那么漂亮,哈哈。”脸皮厚,自来熟的人,这也算吴彬的一大特色了。

不过和张洁宇也算是老相识了,只不过彼此之前一直都是提供网络聊天工具在沟通罢了。

张洁清年级不过才26岁左右,比吴彬只大一点,整体的穿着也很休闲,有点御姐的感觉,不过她早就结婚了,如果时间不出现变化的,明年这个时候,她就休假了,休产假。

“哟,来的还挺早。听说,你这是当老板了啊,小伙子有钱途。以后,我就叫你吴总了。”张洁宇开玩笑的说道,至于张芮,平日里交流的太少,也就点点头了。

“什么老板啊,就我这样的还能叫老板的话,那全中国也没几个人不是老板了。”

“好了,不说这个了,咱们先聊下吧,你家的那个艺峰,做的可以啊,力度挺大,昨天销量就破千了,这速度,要是一直保持下去,下个月你不就得进top10了。”目前天猫超市的家居类目top10的门槛也不过才15万销售额而已。

“好的,没问题,下个月我这边保准进。”吴彬笑着说道,像是开玩笑,但他心里还是有些底气的。

这聊天的销售数据变化,非常直观明显的看出来这个货单带来转化情况。

吴彬心里对后续半个月左右时间,具体该如何的去做已经是有了一个规划,至于规划是否会出现多少误差,答案是,不会有多少误差,甚至可能会更好。

这其实也是吴彬这边来阿里的原因所在。就是为了争取到更多,更好的活动,带来更大的流量,去冲刺自己的目标。

“好,下个月我等着你的好消息,如果没达成你等着我给你穿小鞋。”

“哈哈,姐,给你看下我这边的运营规划吧。”吴彬这边没接过这个话,直接是将电脑打开,将做好的ppt弄了出来。

PPT中内容主要包括,艺峰商品的介绍,天猫超市类目情况,同类,天猫淘宝的类目销售情况,再有价格分析,以及销量增长趋势分析。

最后给出自己的单品,从价格,材质,一起后续活动,库存如何配合方面做了介绍。另外,再假设一个,类目大活动的,如果是给到爆款好坑位的话,根据之前那些单品的产出,预估出一个大概的产出销量,数据很直接,也很方便看出来。

至少张洁宇这边看的时候是频频点头,至于一旁的张芮。一直都是全神贯注的看着,听着,老老实实的就好像一个受教的学生一般。

“恩,行,这个月我这边给你争取到俩次活动,货你这边记得备好了,别到时候浪费我的资源。”张洁清决定的也很快,从吴彬这边给到的这个ppt来看,她也感觉的到吴彬做这个事情的认真,另外整个ppt当中,对于活动流量的预测以及产出,和他这边所知道的虽然有些出入,但这个出入是,吴彬估算的少了。也就是说,实际的效果应该是比吴彬这边核算出来的更多才是。

而如果真的达成了吴彬这里所说的活动销售目标,以及这个销量带来的后续持续性影响。结果是非常美好的,至少她这边还没有看到更合适更好的方案。

吴彬又和张洁宇说了些细节要关注的事,另外也说明了一下这个ppt中个别数据的出入比例,让吴彬这边心里有个底,好做好备货问题。

活动如果上的效果很好,最后因为备货的问题,导致活动效果后续影响大打折扣,那就太可惜了。

张芮这边感觉这次赶巧的过来实在是太值得了,因为学到的东西实在是太多了,她这边也是准备了相关的资料,后续对品牌的运营规划,也是根据自己这段时间的学习,做了总结归纳。原本她觉得自己已经准备的够好的了,够详细的了。

但是在之前听到了吴彬这边做出来的规划报告之后,就不想再拿出来了。因为差的的实在是太多了,现在很多细想的话,自己对品牌的规划,欠缺太多不确定的因素,很多的规划还是有些泛泛而谈,不能保证落到实际了。不过张芮的心态摆的很正,就好比此时此刻,她心里是在一直大呼,赚到了。

因为吴彬这次说的一些运营方法是她之前一直都没有想过的,原来还可以这样的去运营。

至于效果具体会如何,她目前还不清楚,但至少能想到这些方法也是本事啊,另外,看小二张洁宇的神情也能知道,吴彬说的这些方法还是靠谱的。

不过即便的准备的并没有吴彬这边的充分,接下来到张芮和张洁宇谈的时候,该拿出来的还是要拿出来的,只不过前面张洁宇和吴彬谈的如此的尽兴,现在和张芮谈的时候,差距很明显,也就聊的不多了,什么事都怕比较啊。

最后张洁宇和他们也都算沟通了,也就走了。不仅仅的张芮这边和吴彬沟通感觉学到了很多,其实他也一样。

他是学院派出来做的小二,可不是从线下那些大商超里采购跳到线上来的。很多玩法其实他心里也没底,甚至没有些头绪,平日里还是得去和那些线下的老油条去沟通,想要多学点。只不过即便是同事了,想从那些老油条嘴里挖出来一些好用的建议,却不是那么容易的。

但这次好了,无心所得,吴彬的方案中倒是给了她很多切实可行的建议。

至于张芮那边,就算了,再多谈的话,她是担心浪费时间,现在她这边是要抓紧的将自己脑海中的一些思路方法给总结一下,到时候好推行实施试一下。

“吴哥,你太厉害了。”在张洁宇走了之后,张芮是满脸的佩服的神情。

“你以后也会这样的,甚至做的比我的好。对了,有没有想过和我一起干猫超?”既然遇到了,而且吴彬这个电商团队肯定是需要人的。而做好电商需要的是精英,张芮很明显的符合这个标准,即便那是将来式。

。。。

第十二章 吴彬的短期目标

“啊”张芮以为是自己听错了。

“你现在是在金华那边工作是吧?”吴彬继续说道。

“恩恩,我家就在那边。”

“那有想过到杭州这边来工作吗?”

张芮愣住了。

“真的是非常抱歉呢,我这边在大兴家居干了挺长时间了,那边老板对我也很照顾,我这边不方便就这样离职了,真的是非常抱歉呢。”张芮就好像自己做了什么特别不好的事一下,连续道歉。

吴彬捂了捂自己的额头,对于这个结果倒也不算意外,因为重生前就是有不少公司是想挖过她,开出的条件是一家比一家高,比他在大兴家居里的工资甚至高出了倆倍多,但她犹豫之后,还是没有离职,一直到最后还是因为大兴家居特别的不地道,在电商圈子里有人对张芮恶意造谣的时候,大兴家居那边却是落井下石,而张芮呢,其实也是有些爆脾气,这才是离职了。

“刚才在张洁宇那边的我不好直接说,艺峰是我这边公司在操作,整个电商部门后续规划,我这边也已经是有了。后面你要过来的时候,和我说一声就好,我这边随时欢迎你。工资以及其他的福利待遇放心,绝对的比你现在的公司要高至少一倍以上,底薪1万加百分之十利润分红,再加包杭州食宿全包。”吴彬还是继续说道,虽然张芮是拒绝了,但吴彬还是先和他说好了。这个工资的话,吴彬的话,还是付的起的。

“真的非常的感谢你,吴哥,这么的看重我。真的是太感谢了,而且这个收入我也是受之不起啊。”张芮听到后续吴彬说的那些待遇之后,心里是吓了一跳。

因为她这本书是金华上的班,虽然也是电商运营,但金华那个地方,工资水平高不了,一个月下来,带奖金也就3500左右。因为目前这个地方平均工资也才不过2500-3000之间,想要再高点。而吴彬这边开出的工资居然是1万加,而且还有利润分红,可不是吴彬说的高一倍啊,是高了俩倍啊,可以肯定的是,这个收入绝对是电商行业顶级的运营收入了。要说她不动心,那肯定的是假的,但这么高的薪资,她配得起的吗?

如果吴彬知道自己给开出的薪资吓到了张芮,导致张芮更加坚定自己短时间内不会去他的公司,不知道是该哭还是该笑了。

“你肯定是值这个钱的,我看人是非常准的,你会成为一个非常优秀的运营,所以我也希望这样的运营能到我的公司。”

这个事俩人也就不再多了,等后续有机会的时候再说,而且吴彬心里也是有了个大概的想法。

既然上辈子张芮这边是被前公司落井下石,最后导致的离职,那吴彬这边就想办法提前这个事来临。

吴彬对张芮还是有很大兴趣的,不是男女之间的那种兴趣,在吴彬的心里,自己爱的人一直就没有变过。

如此想要挖张芮,只是因为张芮确实是一个非常不错的运营,一个认真负责,而且能让自己特别放心的运营,吴彬的后续职业规划,肯定是往管理阶层走的。如果计划顺利的话,明年应该就可以渐渐的退出一现运营梯队了。

而在此之前吴彬就必须的得是找到好的运营人员,组建一个优秀的运营团队,只有拥有了一个优秀的运营团队,吴彬的电商之路才好一直好走下去。

原本吴彬这边是和张芮一起离开阿里的,毕竟该见小二的也见完了。不过半路聊了一下挖角的事,耽误了一会儿,手机上了来了个短讯。

“你等下走,待会儿我们见一下。”

张洁宇的短讯却是过来了。“拜拜。一路走好。我等着你的消息哈。”走到门口的时候,吴彬笑着说道,看样子就好像是送张芮的一样。

“你不走?”张芮原本的以为吴彬也是要一起出去呢,毕竟和吴彬沟通的话还是很愉快的,不仅仅的是能学到很多的东西,还有吴彬这边特别的赏识自己。

“恩了,我还约见了另一个类目小二,那个小二的话,约的是11点40分。现在是10点50,也差不了太多了,我在里面等会儿了。

张芮走了之后,吴彬这边回去了阿里的会客厅,等了约十分钟左右,张洁宇才过来。

“刚才大兴他们家运营在,我不方便说,下周的话,有一个猫超大活动,我这边手上有三个坑。我想给你一个,下周一会活动收集,这四天你好好去推一下你们的衣架,那个10只装的衣架我看着不错,你尽量去推,能推多高推多高,这几天的话,我这边也会和小鱼说一下,一些小活动的话,都给你上一下,不过最后那个大活动能不能上我也不敢保证,我这边是有几个名额,但是报上去之后还得营销组那边去选,所以你就尽量弄吧,看好你。”张洁宇也是不废话,直接插入主题。

至于为什么会这么大力的捧吴彬,以来是日常关系还可以,二来也是最主要的,要完成她自己的类目kpi考核,就必须的得是找那些靠谱的运营才可以,而吴彬今天给到她的那个规划明显的证明了他自己的靠谱性。

甚至很多她都没有想到的注意事项,小细节,吴彬都是有在ppt中说明。

“太感谢你了,宇姐,你就是我的贵人啊。”

“别扯这些没用的,我要销量,你去好好做,如果完成的好,那么我们彼此其实就是互利共赢,如果你不能做好,那我会找其他人。不过,小吴,你这边现在是自己做了,等于是代运营,那有没有想过代理一下好牌子,比如说3M啊,妙洁啊之类的,这些家居类目的大牌子。”

“哈哈,姐,我们还真想到一块儿了,我原本的规划就是这俩个月做到top10左右,11月份再冲一下,争取进去咱们类目的前五。到时候我这边再拿着这个成绩单找一下经销商谈谈,至于品牌方一级授权,目前是没什么可能性,这种大牌子,目前的话,也就能拿到个二级代理就不错了。”

.....

第十三章 幸福总是接二连三的到来

“二级代理,你这老板当的,忒没出息了,另外干嘛要等到那么久?”

听到张洁宇的这句反问,吴彬也只能是苦笑啊,这谈品牌哪里是那么好谈的啊,特别的是这些大牌子。而且重要的还有一点,小品牌的话,可以再直接和他们谈账期,但是大品牌的话,那就不可能了,拿钱出货,没钱,啥都别想。人家不差自己这么一个小商家,或者说小分销。

其实吴彬也大概的能猜到,为什么张洁宇想让自己这边去谈一下。应该是他们这边找过这几个大牌子,想要人家品牌方入驻,但是最后的结果人家品牌方根本不鸟她。

但是这个也没什么不对,毕竟现在天猫超市家居类目,月销售额排名第一也才80万左右而已。这几个大牌子一年几十亿,几百亿上下销售额的,真心的看不上这么点销量,为了这么点销量,还得他们品牌方招人,或者调配人手专门对接这一块。产出比太低了,一个销售代表,对接几个代理,销售比天猫超市这个平台要高的太多了。

所以从人力物力以及销售各方面综合考虑的话,目前品牌方做猫超的话,性价比太低。

“哎,就我这么一个小商家,他们能搭理我?而且我这边找他们也是和盲人差不多,一抹黑,啥都不知道,啥人也不认识。”

“这好办,我这边有这俩个品牌方的销售部门经理联系方式,待会儿我和那边打声招呼,你这边再去找他们要下授权,应该问题不大。”

“卧槽,这么爽,我不是在做梦吧。”吴彬也是忍不住有些激动了,毕竟原本的计划,吴彬最多也就做个二级经销商就不错了,这下可好,直接成一级经销商了。吴彬原本的规划虽然的和方才说的有一些出入,但出入不大。

现在他的体量太小,根本没那个‘面子’去那些这些大品牌。只能是等后面自己的体量稍微大点的时候,才有可能,再有一点,目前他也没什么资金,他身上除了这段时间花销之外,只剩剩下4000块钱不到了。

至于原来的那个公司,最后那大半个月工资,很明显的一直没有到账,不过吴彬也也是早就猜到了,有心里准备,也不打算找他们。

不过不打算找他们的事,不代表吴彬就这么过去了,有些人,昧着良心为了省一点钱,他会付出一些代价的。

不过现在既然有了这么好的机会,能拿下这俩个好品牌,吴彬当然的不会放过。

该出手就得出手的,即便没钱也得出手。

“对了,姐,你觉得这些牌子能谈一下账期的事吗?”吴彬这边试探说道,虽然张洁宇算是学院派的小二,但毕竟在阿里这么长时间了,交流过的商家比吴彬多的多。

所以吴彬这边有些不明白的事情,也就直接问了。

“你觉得呢?这种品牌能给你代理就不错了,还想要账期,后面一大堆经销商甩着钞票要授权呢。”张洁宇白了吴彬一眼。

吴彬傻笑了一下。“了解了解,有账期更好,没账期也没事。”就这么短暂时间,吴彬这边心里一个合计出来了一个大概的策略。“没事,授权拿到之后,钱不是问题,我这边有办法。”吴彬这边补充了一句。

张洁宇这边让吴彬去代理这些牌子,是觉得吴彬这人还算靠谱,而且工作能力不错,所以想着与其一些新商家过来,磨合那么多时间,让她费心,倒不如直接让吴彬来的省心的多。同时也肯定的能比那些新商家要运作好的多。

不过这些是有个前提,那就是吴彬这边运营操作都没问题,而运营操作一个品牌,让她快速达成销售预估,这些都是需要备货,备足够的货,甚至很多的货才可以的,这些都是很压资金的。

“你确定没问题,这俩个品牌的话,就算前期压资金,至少也得30多万,你有那么多钱,要是不行的话,先拿下一个吧,吃的太多了,也容易撑住。”

“您放心好了,不会有问题的,这俩个品牌,如果这个月授权拿到,我这边年前给您这边再添加俩个百万月销品牌。如果达不成的话,这俩个品牌可以让新经销商去做。”吴彬这边自信满满的下着军令状。

而这样的吴彬也是让张洁宇稍微放下心来。

“行,好好做,吴大老板。”

张洁宇这边走了之后,吴彬这边也是急冲冲的回去了住处,虽然心里已经有了大概的想法,但是具体实施的话,还得好好规划一下。不然很容易出现纰漏。

至于吴彬的钱从哪儿来?别忘记了吴彬这边和艺峰衣架那边可是有45天的账期。

也就是说,这笔货款的话,吴彬可以用45天。如果只是现在这个体量的话,45天的货款肯定是不够的。

但是之前和张洁宇介绍的ppt当中是有说明很多活动,其实也是一种间接的暗示。

比如说,一个活动的展出预估1000个流量,而给一个5块钱的单品展出和一个10块钱的单品展出,10块钱的东西只需要一半的销量就可以达到5块钱的销售产出。

再有,同样价位的商品,如果只是一般的展出上去,以及利用一些小活动,小折扣,如何的提升单个流量的产出,如何提升消费者客单量等等讯息。

吴彬这边都是有做到了一些简答的说明。

其实也是因为这些讯息,才是让张洁宇那边对吴彬高看一眼。

从吴彬给到的方案看出,吴彬有想法。其次这些方案虽然只是简单描述,但她也能看出来,可操作性非常强。

别人都没想到的小细节的事,吴彬想到了。同样的坑位,给别人只能产出俩三万的销售额,而吴彬这边可能是5万甚至10万,翻倍的增长,那么作为小二,作为这个类目的负责人,她为什么不给吴彬。

显然最后吴彬的计划很顺利,张洁宇甚至直接说明了,会给到吴彬活动。

吴彬现在要做的事,也就是好好做好规划了,让活动的效果最大化的体现出来,至少让小二那边看到规划的实践性没有问题。

。。。

第十四章 衣架TOP1

晚上回去之后,吴彬这边对衣架是做了新的规划。

当天晚上,吴彬这边是直接用自己的账户,拍下来了自己的各个衣架,10只装衣架500只,5只装的200只装,其他的各100。

当然,价格肯定是单独设置了一下,目前的话,天猫超市这边,单品还不会因为低于三折同时低于五元,商品销量不计入销量的规则。

平台是有扣点的,吴彬这边肯定的是需要尽量的降低平台的扣点。因为这可都是直接花出去的钱啊。

拍完之后,第二天一早,吴彬这边就去了艺峰他们工厂。

因为拍下的收货的地址就是艺峰他们自己公司。

后续的连续四天,每一天,吴彬这边都会拍下差不多这个数量。

不过是用了不少小号了,这也可以算是变向的另外一种方式的刷单。

第二周当活动通知正式下来的时候,十只装衣架这个单品华东销量已经是破4000了。这几天的话,也是一直有上小活动,流量转化也不错。

所以最后提报上去之后,吴彬这边心里也稍安了一些,毕竟如果只是看硬性条件的话,这个衣架也算是销量稳定了。

另外,这次也是让艺峰工厂这边再备个1000箱的货物。

虽然吴彬心里觉着今年,猫超这边的流量比后期要低不少,但吴彬这边可不愿意冒风险。因为猫超这边的流量并不是特别的稳定,个别情况爆发的话,那怎么办,吴彬这边要是没备好货的话,活动的后期效果那可就大打折扣了。

想要打造爆款,必须的得是活动+库存配合到位。没有活动,爆款难以打造,因为活动代表着大流量,大流量代表着高销售量。而没有库存,爆款也打造不出来,有库存才能有销售。

王有福这边看向吴彬的眼神也是有些异样了,之前吴彬这边是和他谈合作的时候,是要了天猫超市这个平台的授权,所以他也清楚吴彬这边是在做天猫超市这个平台。

原本他还以为是天猫之类的,没想到,好像,不一样。

当然这些都不重要,最重要的是卖货的能力,这个量有点大啊。心里甚至有些后悔了,他这边要是收回来的话,应该也能很容易的卖好吧。

不过这个也就是想想,没有具体去做。毕竟吴彬这边给到他的专业印象还是有的,再说了,授权是已经给过去了,合同也是签了,如果违约的话,光是那笔赔偿都很不合算。

大不了就当做一年的品牌推广好了,还好只是给了一年授权,王有福如此想到,外行永远都是看热闹的。

吴彬虽然不知道王有福这段时间的想法,但吴彬心里却清楚,很多的小品牌商家其实就是这样。吴彬重生前也是有经历过这种事,也是见怪不怪。

吴彬这边只是和王有福签署一年的合同,也许在王有福现在感觉的是庆幸,不过后面就有他哭的时候了。

9月21号,入选活动商品表格下来了,吴彬的衣架不出意外的入选了爆款位置。

很多商家看到这个位置其实都是眼红的。因为整个家居也就只有俩个爆款坑位而已。而吴彬的这个牌子才刚刚做猫超半个月不到啊。这么好的一个位置就被吴彬拿下了。

不过没多久,群里是有商家去前台搜索了一下这个单品的销售数据之后,群里却是炸锅了。

“卧槽,销量都破6000了啊,这一个单品的销售额都快赶上我们家一个月的销售额了。”

“大神啊,求带啊,到底是怎么做到的啊。这增长也太快了啊,我记得艺峰的衣架才上架啊,怎么一下子变化这么大了,是我记忆出现故障了吗?”

“大神,求分享运营心得。”

“这个衣架我买过,质量还可以,而且也便宜。”

“谢谢你做出的贡献。”吴彬这边在群里也闲聊了会儿。

“你们确实要和小吴好好聊聊,人家半个月做出来的成绩比一些老商家半年做出来的效果都好,你们也不脸红,同样的运营,差距咋那么大呢。”张洁宇这个时候也是冒泡了。

对于吴彬所运营的品牌艺峰,她也是每天都关注着数据,虽然也看的出来有部分数据很可能是吴彬这边刷出来的。

不过即便除了那些可以的数据,至少有一半左右是数据是准的,而即便是只有一半的准确数据,衣架这个小类目,艺峰也是排在第一了。

群里也是有些闷声发大财的商家,这段时间也是没少在后台提报衣架新品。

只有吴彬这边的最直接的竞争对手,前任的top1衣架商家,云雅的衣架,现在的促销价已经是从之前的高价,直接回落到了9.9元,而且和吴彬一样也是做了俩件七五折活动,主图也是打标了第二件半价。几乎就是前段时间艺峰的翻版。

只不过现在的情况是,艺峰是第一了,甚至已经包揽了前二,而他们云雅的衣架则回落到了第三。

甚至销量也是由之前的2000多月销回落到了1500附近。

很显然销量是收到了直接冲击。

不过对于云雅他们家的这种价格战举动,吴彬采取的是战略上重视,平日里蔑视的态度。

落后一步,步步输,想要再升上来,除非吴彬傻,怎么可能让他们家轻易的追上来。

因为单品的销量已经是到第一了,而且现在日常的活动也还在参加着,吴彬这边用的一些流量数据插件,很清楚的显示着,艺峰衣架的现在流量是云雅他们家的四倍多。

就算是一模一样的活动力度,价格,但是日常流量数据在这儿,也代表着云雅他们家不可能超的过吴彬的艺峰。

至于类目群里,既然张洁宇已经是在群里开口了,吴彬这边当然也是要做一些分享的,不过也就只是一些而已。

有些东西肯定是不能教的,毕竟这些人可都是自己的未来的竞争对手。

9月25号猫超大活动,正式开启了。而这一天,吴彬这边也和妙洁签署了正式的授权合同。

至于3M,也不远了。

.....

第十五章 金菲儿

合约签订,后续授权书,商品质检报告,以及商品明细资料,再加上他们家的详情页主图之类的。

这些东西全下来也是要点时间的,没那么快,都是需要走流程。

同时,吴彬这边也确实需要招人了。

相关的招聘信息以及福利待遇什么的吴彬这边是直接全发到了网上,智联招聘啊,58同城啊,赶集网啊。

福利待遇肯定是同期偏高的,但吴彬这边的要求也会略高一些。薪资高福利好可以让这个职位更有吸引力,让更多人来招聘。

今天事情虽然比较多,但吴彬这边稍微有点空闲的时候,还是会刷新一下上活动的那个衣架销量情况怎么样。

几乎一分钟至少一个俩个的销售出去了,今天一天即便是低谷期中和,最后应该也能有个2000多的销量。

还好是之前备货了,不然的话,这个量很容易就回导致断货的。

一旦断货,那后续可就麻烦了。

吴彬这边和杭州这边的代开票的财务公司加钱了,一个月加500,因为一个月要开票的次数要增加,而且这个账单的话,吴彬这边就是直接导出来,给的他们,让他们开票给天猫超市。再有就是现在进货的很多单子也是需要做一下库存校对。所以吴彬那边就直接是让他们那边帮忙弄下,一次性加了这些,不然的话,只是开票的话,能加个200就差不多了。

目前天猫超市这边目前的话,一个月是可以开票三次。而且开票是送往三个地方,华东是SH,华南是广州,华北是TJ。收到发票打款到企业账户,资金周转比其他自营平台都是要快的多。

特别是16年新后台升级之后,三天就出账单,可以开票,这一点倒是和京东完全的不一样,京东那边是账期越拖越长。

到16年那会儿账期都到2个月了,对比一下天猫超市的账期,其实从这儿也能看的出来,阿里和京东之间的实力差距。

至于让吴彬这边直接招聘一个会计,那一个月最少也得四五千啊。要是会计熟练点,会做账的,那一个月五六千都保不准。

吴彬现在还是缺钱的,没那么多钱去招人,不然的话,吴彬这边早就招人了。

现在整个办公室其实还是吴彬一个连轴转。各种事一个人跑,每天都得工作到夜里11点左右才能休息。

9月26日,吴彬早早的就醒了,第一件事就是打开电脑看下昨天的活动销量到底如何。

“8517”,从上活动之前的6319,到现在的8517,涨幅2198。

随后吴彬这边大概核算了一下之前的数据,大概得出这个活动的产出大概是1800左右,但这种大活动,一般都的第一天效果最后,后续的就没那么好了。

不过最后这三天应该能涨幅4000左右问题不大。

之后,第一时间,再去看了下个站点的库存情况,根据周转核算库存是否后续还需要补货等等事项。

这些数据分析,是重生钱吴彬常常做的,因为活动主要是为了冲量,而一旦单品冲量完成,但后续库存跟不上的话,那活动的效果就大打折扣了。

爆款是销量多的商品,而销量多是代表库存多,只有商品的库存不存在问题的情况下,它才能成为爆款。

吴彬这边在分析数据的时候,电话却是突然的响了起来,一个陌生的号码。

“您好,请问是菲尔商贸有限公司吗?”

“恩,你是?”电话那头却是传来了一个很好听的女声,当然更重要的是这个声音吴彬听着还有些熟悉。

“您好,我叫金菲儿,我这边是在58同城上看到您这边是在招聘美工,想了解下贵公司这边的情况。我这边相关的资料,已经往期的一些作品已经是发到您这边邮箱了,晚点您有时间了可以看下。贵公司这边是有五险一金吗?”金菲儿有些紧张。这还是的第一次主动的打电话给到招聘公司,但她想要好好争取一下这个岗位,毕竟的上面写的福利待遇是要比同期要好的太多了。基础底薪5000加提成,再加上五险一金,一周双休最重要的,这些还不够,还要包食宿。对一个美工而言,这些福利待遇综合起来的,在杭州这么一个新一线城市,绝对算的上的很不错的。毕竟租一个房子一个月少了的也五六百,好点的,一千多。吃的话,一个月也得一千多保底。全核算上,如果只是算工资的话,就等同于7000+提成了。

“当然,食宿也包。这个我记得应该在58上有些吧。”吴彬此刻心里要说不紧张那肯定的是假的,只不过终究也不顺年轻了至少心态上如此,语气还是依旧的镇定。

“哦哦,好的,那麻烦您这边有时间能看一下我的作品,希望能给到我这个机会。”金菲儿说完挂断了电话之后,拍了拍自己的小心脏。她今年是大四了,因为设计专业,所以学校里的课程是非常的轻松,这个专业的话也不会有什么考试的压力,所以就想着直接出来找找工作了。

金菲儿这边投简历,也不是一个个全投的,还会去仔细的看一下公司介绍,以及公司福利的情况,浪投简单这种事情,她还真不知道有这种操作模式。

吴彬这边挂了电话之后,脸上却是不自觉的漏出了笑容,世界就是如此的巧。

打开邮箱,看到建立里介绍,介绍很简单,至于作品,一些做好的图,只能称为还可以。而邮箱里还有更多人,更优质的工作经验介绍的人,只是这些都及不上此刻简历上这张照片中的人。

看了看自己手机上的号码。“原来你这段时间用的是这个号码。”重生的那一刻,吴彬就有想过给她打电话,只是那个号码是刚认识他那会儿才换的。

所以吴彬并不清楚她之前的号码。

不好终归的,该来的还是回来,重生前她是去了另外一家电子商务公司工作,而现在那个另外一家变了,变成了来他这儿。

想到这里吴彬的嘴角就认不出微微笑起。

“明天过来面试吧。地址...”

.....

第十六章 俩个求职者

“你是吴总?”金菲儿看着面前的吴彬,感觉自己是不是来了一个骗子公司。

这里与自己想象的公司不一样,办公的地方太小了,不过是个30来平左右的房间而已,只是多一些电脑。

另外就是眼前吴彬的,也太过年轻了些,虽然还是挺帅的。。。

“你给我打的电话,难道不记得我的声音。”吴彬看着眼前的金菲儿,嘴角含笑的说道,看着眼前的金菲儿,瓜子脸,柳叶双眉,脸上还留着学生时代的青涩,倒不是素颜,但妆容很淡,和素颜没有也没什么差别,不是说吴彬眼光有多好,只是重生前吴彬经常的看到过她素颜的模样。

身高不过160左右她,而体重才90斤不到,身材也算是个非常好的,盈盈一握的小腰身。要说唯一的缺点可能就是头发有些微卷了,不过这也是仁者见仁智者见智的,至少吴彬一直就很喜欢。

“好了,闲聊到此了,我们聊聊工作的事吧。”

吴彬看出来她似乎有些迟疑之类的神色,虽然猜测不出,她到底在想些什么。那就不去深想,按照正常的步骤去走就是了。

“我这边提前给你打个预防针,如果你真的来到了我的公司,后续你的工作会很繁重,需要做图的商品很多,这些都是。”吴彬说着,就向办公室的一脚走去,那边是堆满了一堆的垃圾桶,垃圾袋,拖把,衣架,收纳箱等等之类的东西。

“菲尔是一家今年才创立的商贸有限公司,目前主要做天猫超市这个平台...”吴彬大概的介绍了一下公司去情况。

金菲儿突然的听到菲儿俩个字,突然的浑身一个激灵,一种很特别的感觉,这个时候,她才反应过来,自己来应聘的这家公司,居然名字和自己的名字那么的相似。“可真巧。”金菲儿心里想到。随着吴彬的大概,介绍,以及将天猫超市的后台展示给他,她的心里开始的警惕也放松了一些。毕竟至少一切看上去,似乎都还不错。

“请问,这里是菲尔商贸有限公司吗?”这个时候,突然的有人出现在了门口,轻声问道,声音清脆,那是一个身穿简单T恤,牛仔短裤的女孩,直接扎着马尾辫的高挑女孩。长得虽然是有些不及金菲儿,但也差不了太多,但一双大长腿,却不是金菲儿可比的,一眼看过去,升高至少要有170了,这样的身材去做模特应该是更加的合适。

“是的,进来吧。”和妙洁,3m谈好合作之后,后续的工作实在是太多了,美工工作,以及运营的工作都需要人来帮忙,不过短期来说,美工的工作更繁重,因为这俩个品牌的话,商品实在是太多了,而相关的商品的主图的话,吴彬肯定不能完全直接用品牌方提供的,倒也不是说不好,只是有些图并不合适,需要按照天猫超市的要求去做,另外也是有部分商品确实图片不咋的,吴彬想要更好些的图。再有,吴彬心里也清楚,如果只是招聘一个人的话,那很可能的,这个人不会真的过来上班,因为只有吴彬一个人,这样的公司有点像骗子公司。而且一个女生和一个老板,在一起上班,这样的上班感觉,会让那个员工很有压力,工作不会那么的自在,特别那个老板还是一个男生的时候。

至于为什么不是招聘男生过来,那肯定的不行了,已经招聘来了金菲儿,那再招一个男滴过来,什么事儿,要是成自己情敌了咋整。而且还有一点,根据吴彬那么长时间的运营中所了解的事,男员工的离职率比女生高太多了,动不动就会跳槽,而女生相对而言就稳定多了,吴彬可不想自己的公司出现太多的人事变动。

“我是吴彬,这家商贸公司的老板,她的话和你一样,也是应聘者。”吴彬笑着说道,眼前的赵凌凌虽然是赏心悦目,但给吴彬还是有些压力的啊,今天她来面试穿的只是平底鞋,这要换一双恨天高,那就得俯视吴彬了,吴彬的身高也就174左右。

吴彬又和赵凌凌说了一下后续工作会有什么样子的,公司目前是什么状态之类的。赵凌凌听到眼前这家小小的商贸公司,竟然和世界五百强之间直接合作的,还真是有些吃惊。

不过吴彬这边是有出示直接的合同,倒是也能打消她们心里的部分怀疑。

金菲儿这边看到又一个面试者,而且也是美工的时候,心里要说不紧张那是不可能的。如果只是她一个人过来的话,那她会想着到底要不要来,而如果是俩个人来了,那她会想着,自己能不能来。

俩者之间心里的微妙变化,也反应在态度上,至少开始的时候,她一直是纠结,到底要不要,所以也导致的她听吴彬介绍的时候,也没那么的尽心,认真,但现在她却是担心了。

至于赵凌凌,她倒是没什么担心,虽然她年级轻轻的,但她已经有俩年左右的美工经验了。也就是说,她已经工作俩年了,对于工作什么的,至少吴彬口中说的那些美工工作,和她在之前公司差别不大,而且她之前就是在电子商务公司上班的,所以也对电子商务公司,有个大概的了解,团队的人员确实不多,特别是一个新公司,也不需要那么多人。

“吴总,我这边想要了解一下,贵公司这边的福利待遇和网上说的一样吗?”赵凌凌真直接的说道,也很有自信。如果吴彬这边没有录取的话,她也可以轻易的应聘其他公司,虽然吴彬的菲尔公司是她今天来面试的第一家公司,但第二家第三家面试公司的通知短讯都已发到了她的手机上,再有,她自己这边也认识一些做电商的朋友,所以她如果想要找个工作的话,很容易,就只是薪水的多和少的问题罢了。

而明显的,综合考虑的话,吴彬这边在网上写的那些福利待遇,比之其他公司要高,这也是她第一站就来面试的原因。对于一个打工者而言,公司的好与坏,就看公司能给自己多少钱。

“当然,这是劳务合同。”吴彬说着,从不远处文件夹中,拿出劳务合同,递给了赵凌凌以及金菲儿。底下还有个租赁合同,吴彬也一并拿了出来。

。。。。

第十七章 多了俩个员工

劳务合同中有写明具体的工资福利,所有节假日按照国家法定的走,另外,春节放假多放七天。一年工作一年以上员工,每年有带薪休假7天。只要工作安排好了,可随时去休息。

关于这些的话,吴彬这边也是特意指了出来。

“怎么样,考虑的如何,俩位?有愿意加入我这小公司的吗?”吴彬笑着说道,看着眼前俩人。

这时候,金菲尔和赵凌凌似乎发现了一些不对劲。

“不是招一个,是招俩个人?”俩人几乎异口同声的说道。

其实吴彬这边在指出劳务合同中这些福利待遇的时候,俩人其实都心动了。即便的赵凌凌的有更多的可选择机会,但那些机会绝对都没有眼前的这个工作要好。但是她一个女生其实也是有一些顾虑的,但现在,吴彬说道俩个人都要,她就稍微放心点了,至少的这个公司里,不是她一个人面对一个男老板。虽然这个男老板长的还可以,但那又如何,这年头长的好看的多了去了,而且现在最重要的是,工作。

金菲儿也是愣了愣,“自己这就被录取了”金菲尔心里想到,面上也看的出有些许的恍惚。

而在她恍惚的这会儿,身边的赵凌凌也是看了她一眼,倒是没直接答应下来。俩个女生倒是心有灵犀。

吴彬倒是不急,等着他们。

“你们可以先考虑一下。”吴彬继续说道,随后在办公椅上坐了下来,而这会儿,却是又一阵子敲门声想起。

“请问,这边的杭州菲尔商贸有限公司吗?我是来应聘的。”这会儿门口应聘的却是一个男生。

“抱歉,我应该没有给你发面试通知吧。”吴彬这边站起来说道,因为顾忌到这一行男生工作跳槽率太高,吴彬这边没想过招聘男生。

“额,我这边是看58同城上有写明地址,今天有时间,我这边就直接过来了。”那男生倒是说着就走了进来。还拿着一份A4纸打印出来的简历。

“对不起啊,我这边人已经招到了,抱歉。”吴彬直接拒绝了。倒不是说公司里再容不下一个人。这个月下来的话,其实公司差不多就能做到收支平衡了,下个月的话,公司应该就会处于盈利拓展期。吴彬这边其实还是缺人的,即便再招俩个人,都不会嫌多。只不过眼前的这个男滴,当吴彬眼瞎啊,进来之后,虽然主动和吴彬打招呼,态度也很好,但是眼神一直瞄着赵凌凌还有金菲儿这边。

如果只是瞄着赵凌凌还好,但是俩个人都瞄着,那就直接判死刑了。

吴彬这边拒绝的这么干脆,倒也是让那人一愣,最后又看了眼赵凌凌还有金菲儿这边,只能是叹了口气,离开了。

“好了,不给你们考虑的时间了,同意的话,这个钥匙给你们,你们工作的宿舍。这个的话是租赁合同,你们也可以看一下。如果不同意的话,就算了,我再招其他人。”

“好的,吴老板,我这边明天来上班。”赵凌凌直接答应了下来,综合考虑了一下,眼前的这份工作确实很不错,她如果放弃了实在是太可惜了。

“吴老板,我也没问题。”多了一个同伴,金菲儿也安心了很多。这样的工资待遇,她想要找到,那就和撞大运差不多了。

从吴彬手里接过来要是,看了一眼租赁合同上的房子信息,面积120平,三室俩厅俩卫,长江小区。

不过俩个人其实对这边附近了解不多,根本也不清楚这个小区到底怎么样,看着上面写着的三千五一个月租金,想来也是差不了,心里也很是吃惊。没想到吴彬这边给提供的宿舍居然这么好。

不过三室?现在办公室聚只有他们三个人,那是不是,剩下的一个卧室是。。。

俩人忍不住狐疑的看向吴彬这边,吴彬看他们这警惕的眼神,大概也猜到了他们所想的。

“好了,别想太多,我虽然也是住在那个小区,不过,我这边单独租了一个一居室,后面这边还会再招一个女运营,到时候她会和你一起住,不过她应该会晚几个月。”吴彬也不得不解释道,不然的话,没准俩人真的被吓跑了,这就不好了。

“来,我带你们过去看一下吧。”吴彬带着俩人下楼之后,缺是稍微愣住了,因为平日里,他都是骑自行车到这边来办公的,因为离的也不远。现在下来了,自行车就一个,她们是两个人。

“离这边不远,我们走过去大概也就5到10分钟左右。”吴彬只能说道,放弃骑车。

到了住处的时候,这边是个普通的民宅,不过小区里绿化挺好。

至于他们所住的房子,是个没有电梯的六层小楼,他们的所住的那层刚好是第三层。

整体来说,肯定是惊喜不断的,除了没有电梯之外,其他的一切都很不错。

“你们自己选房间吧。这些我就不管了,另外钥匙给你们了,多出来的一把你们先留着,等那个运营到了的时候,你们交给她了。我这边也没有多配,你们放心。”三人走到长江小区的时候,已经是过去了二十多分钟,完全是散步的走啊。

不过也是多亏了这二十多分钟,彼此虽然实际是老板和员工的关系,但至少不至于那么的生疏了,更随意了很多。因为吴彬这边也一直的可以弱化自己是老板的身份,一直在强调自己运营的身份。而这个身份的话,可以无限的拉近和她们的关系,至少听上去,都同样是在一线工作的,和老板这个词语不一样。

而且赵凌凌还有金菲儿她们也清楚以后要一起工作的,也会刻意的拉近一下。

所以短短二十来分钟的时间,彼此说起话来也随意的多了。

“好的,谢谢吴哥啊。这儿实在是太好了,比我租的那个地儿要好太多了,早知道下个月的房租我就不交了,不知道还能不能退回来,亏死了。”赵凌凌不断的念叨着。

“你可以先在那边住在,住到下个月房租到期再搬过来。”吴彬笑着建议道。

“那我不是亏死了,啊啊啊,不管怎么看我都亏死了。”

金菲儿噗呲一下笑出了声。

....

第十八章 价格战不玩了

给赵凌凌还有金菲儿他们又是租房又是高工资的,花销很多,倒不是吴彬这边赚了这么多钱,只不过吴彬这边暂时挪用了一下货款而已。

虽然合同算是签署了,不过赵凌凌还有金菲儿他们这边搬家一天也是难完成的。所以吴彬这边也就是让他们晚俩天上班。

所以这俩天公司里,还是只有吴彬一个人。

这次类目活动,吴彬这边的衣架卖的是相当的好,好的群里甚至有人直接开直播了,几乎隔一段时间,就在类目群里截图一下,吴彬衣架的销量又涨了多少,又涨了多少。

三天活动时间,吴彬的那个艺峰的10只装衣架销量已经突破到了12324,三天时间总计销量达到了6005个,平均一天2000只。要知道这个猫超大活动页面,爆款区单坑产出也就是3万左右,这还是食品类目拉升的,其他小些的类目的话,单坑也就2万甚至2万不到的产出。而吴彬这边的衣架可好,明明就是天猫超市的小类目,最后居然的是创造了单坑销量第一。

甚至的因为这个活动,吴彬的衣架,直接是成为了整个天猫超市top20销量单品。当然,是刚刚挤进去第二十名,但是这个就已经非常的不错了啊,要知道这就是目前家居类目最好销量了,这个衣架是家居类目的骄傲啊。至于艺峰排名第二的单品,就是那个售价5.9元的衣架,目前月销售量已经是到了4129,比第三名的售价7.9元的云雅衣架的3155月销量要高出了近1000。

云雅的衣架由刚刚开始的衣架类目top1,短短一个月的时间不到,直接掉到了top3。虽然他的销量是有了些涨幅,涨了1000多,但是他一点也高兴不起来,因为现在的销量压根没什么利润了。

云雅他们可不是工厂在做啊,他们是贴牌的,是要拿钱进货的。之前这个衣架的话,是躺着就能赚钱,虽然他们也感觉出来了这个衣架类目应该是有量的,只不过他们还在观望。

但哪里想到半路杀出个程咬金,艺峰突然的起来了,而且起来的速度实在的太快了。让他还没反应过来,原本的优势销量一下子就没了,现在都有点被大蒙了了感觉。

不过他之前也是有注意到吴彬这边是有做低价促销,甚至有做第二件半价等等事情。

这段时间他也一直在弄,只不过自己的销量是有在涨,但是对手艺峰涨幅更快,而且是快的多。

不过他当然的不会放弃,所以最后也是一咬牙,直接的做到7.9元,再做第二件半价。几乎是卖出一个衣架就得亏1.5左右。但是没办法啊,除非他要放弃了这个类目。转去其他类目,但转到其他类目再冲,他不甘心啊,眼看着艺峰衣架这个销量了,每天的量还有在涨幅,这么好的一个类目,怎么能就轻易放弃呢。

所以云雅衣架这边的运营最后是咬牙直接干上了,甚至为了这个事还直接的和他们的老板差点吵了起来,显然最后是他赢了。7.9元第二件半价的价格依旧继续做下去。不过老板那边也是直接和他说了,他们这边得重新找个工厂核一下价格。现在的这个工厂给到的价,这种价格,肯定是做不下去了。

说的委婉,其实意思就是做偷工减料的商品了,因为企业毕竟是要赚钱的,不赚钱,哪里能养活的了一大公司的人啊。

与之相对应的是,现在吴彬可谓是风光八面啊,毕竟吴彬这边冲起的太快了。现在他这边只要一在类目群里冒泡,一大堆人就开始找吴彬,让吴彬传授经验了,还有很多商家直接拜师的,希望吴彬收为徒弟。

同时呢,也是一大堆商家的衣架在悄然上线,原来吴彬做这个类目的时候,也就一个云雅的俩个衣架,但是现在可好了。一下子增加到了25个,也就是说,吴彬这边做起来了之后,其他品牌商家一下子就多了18个衣架单品。价格呢,也是清一色的,全部都是9.9,甚至的还有做到8.9,7.9的,这个价格战这是要提前打起来了。

吴彬这边当然的也清楚价格战的威力,最后的结果就是俩败剧伤,吴彬现在的事业才刚刚起步,可打不起价格战。这么早就从原来的公司跳出来,干这一行,为的是赚钱,可不是为了亏钱的。

所以接下来吴彬也想到了对策,第一时间就是再度约见了王有福,和他再谈一下,毕竟都在杭州,见面也容易。

“这个衣架的话,上次订单的货发完之后,我需要你这边配合用好的材料,只能比第一次见面你给我那种好,不能差。而价格的话,5块钱含税价,别说不可以,我现在是在给您这边打品牌,我是在帮你。”吴彬这边说着,直接是打开了淘宝页面,然后直接搜索了衣架。

自然搜索排行直接排名进去了top3。另外那个5.9也是进去了首页第13名。

“现在我们衣架是排在类目的第三,我想冲到第一,到时候,说起艺峰,你就可以直接说,这个现在电商卖的最好的衣架,艺峰是电商第一的衣架品牌。”吴彬说道第一品牌的时候,还是故意加重了些语气。

王有福其实开始的时候是不打算同意的,甚至他觉得继续那样的减配版的衣架也挺好的,成本能少点,也能和同类的打打价格战。

只不过这个话才说出来,就被吴彬这边给顶回去了。

“你可以打打价格战试试,看看能不能做到第一去。在衣架这个类目价格战已经在打了,但电商不是这么玩的。我知道这么玩,配合我,我就能做到第一,不配合,那么这个衣架的第一品牌就归别人了。”

最后王有福显然是同意了。虽然这样的材质,还要5块钱含税,已经非常贴近成本价了。但是他脑海中一直的就是在回想着吴彬所说的那句,线上衣架第一品牌。

干了线下这么长时间了,一直以来都是给别人代加工,代加工,自己的品牌一直只是龟缩在一些市区里的杂货铺之类的地方而已,根本无人问津。

现在有了这么一个机会,有了一个能将自己品牌打出去的机会,他怎么可能轻易的放弃。

....

第十九章 国庆放假前夕

天猫超市的价格战可以说是吴彬这边开头的,虽然目前只是在衣架这个小类目,但是一些比较关注,比较主动学习的运营,肯定会很快的学习过去。

不过价格战是打造爆款的一个前期步骤,但不是一直的战术,一个真正的爆款,是要做到能抓住老客户东西。这个靠的是质量,很多重视品质的品牌,会依靠口碑一路逐渐为人所知,原因就是口碑。

做销量的时候,吴彬这边为的是单品的平台展现,而现在既然流量已经不缺了,已经是第一了,那么保这个爆款,吴彬这边现在要做的就是衣架的口碑。只有口碑好,老客户的复购率才会高,一个品牌的销量也才能真正的稳住。

原本9.9元做第二件半价的活动,吴彬这边是取消了。就是正常再买了,很多同类竞争的品牌,几乎每天都紧盯着吴彬的动静,特别的是云雅那边,一举一动都不会放过。甚至还做专门的分析,可是下了不少苦功的。

不过过段时间就是要到国庆了,像国庆这样的长期节假日,是电商的淡季,因为消费者都出去玩了,根本没多少人买东西。

别人是放松的时候,但对吴彬而言,没什么区别啊,还得继续一如既往的好好工作。

衣架后续稳定做,做的也就是差不多了,手上的钱,虽然都是账期留下的钱,但毕竟还是能用的。和其他品牌谈后续的时候,心里至少是有些底气。

9月27号,金菲尔还有赵凌凌俩个人倒是同时来上班了,吴彬这边是一下子将一大堆的商品直接交给了他们,有详情页的做下优惠,觉得哪里不好的,可以直接拍一下,然后弄。吴彬倒是不担心他们糊弄,金菲儿的话,吴彬很清楚,是一个特别认真的人,认真到有点强迫症的感觉,至于赵凌凌,她的水平还是非常不错的,很有自己的设计想法。做出来的图非常的漂亮,至少在吴彬看来,美工水平,赵凌凌是比金菲尔是强了不只一丁半点。

所以也就上班了俩天后,吴彬这边是直接给赵凌凌涨工资了,是的,只上班了俩天,吴彬已经是有了个大概的打算,有些机会还是需要提前的。

“吴哥,你这边国庆准备去那儿玩啊?”赵凌凌笑着说道,虽然才上班几天,但办公室里的却是她最自来熟,叽叽咋咋的说个不停,不过也是因为她的存在,办公室里倒是热闹了不少,彼此之间的距离感也更进一步的拉近,至少吴彬在和她们沟通的时候,没有半点摆老板的架子。甚至有些时候,还会说些不像老板说的调皮花。“马上到点了,该倒计时下班了”。

赵凌凌还有金菲儿这段时间工作还是真的非常辛苦的,因为新品实在是太多了,妙洁还有3M即便是吴彬精选之后的产品,也有60多个,一个品牌30个。而后期的话,这俩个品牌的新品肯定还是要继续增加的。

吴彬的希望的月底能将自己重点划的十个单品给做出来,先给审了,10月的时候,入进去,赶在双十一之前做出一定量来。

“我,玩?算咯,我可没那么多时间,国庆的话,我这边是约好了金华那边的一个老板,要好那边谈下工作的事,你们好好玩吧。对了,这段时间你们也辛苦了,我这边给你们一人发1000块钱节假日补贴。”吴彬笑着说道。

“老板,我没听错吧,还有1000块钱的节假日补贴?”赵凌凌看着吴彬说道,满脸不敢置信的表情,之前的电商公司能按照法定节假日休息就很不错了,现在到吴彬这边可是到好,虽然这个公司看着小,但小老板忒大气了啊。工资福利高不说,居然动不动就给发钱。

不远处的金菲儿,原本还是埋头苦干,此刻也是抬头看向吴彬。

“如果你没听见的话,那就当我没说。”吴彬笑呵呵的。

“啥,听到了,听到了,怎么可能没听到,一千,发一千节假日补贴,老板你可不能耍赖啊,我和菲菲都听到了。你这样耍赖的话,可是影响你在我们俩个美女心中的美好形象。”赵凌凌赶紧说道,生怕吴彬这边真的是不认账了。说完还对金菲儿不断的使着眼神。

“老板,我也听到了。”金菲儿笑着说道,不过语气很轻柔的多,听着有些可爱的感觉。

不过吴彬可是知道她在最亲近的人面前是什么模样。

吴彬笑了笑,随后从自己口袋中拿出了俩个红包。“你们一人一个。”

“哇塞,还真是一千啊,老板,你实在是太好了,我太爱你了。”赵凌凌说道,说完就是要给吴彬一个大拥抱,不过吴彬躲开了。

这个举动倒是让赵凌凌稍微愣了一下,以往都是别人想占他的便宜,今天可倒好,情不自禁想抱个人,还被嫌弃了。

“男女授受不亲,小姐请自重。”

“你才小姐呢,祝你一辈子只能找小姐。”赵凌凌恶狠狠的诅咒道,毕竟这年头小姐这个词可不好。

金菲儿看着这个逗趣的场景也是笑了。“老板,你不会是gay吧?”金菲儿打趣的说道。

“我是不是gay,你可以试试。”吴彬直接看着金菲儿说道。

“噢。。。”赵凌凌拖长音,眼神不断的打量着俩人,随后更是鼓动道“菲儿,要不你就试试吧。”

看热闹的不嫌事大啊。这也就是办公室里的日常了。

这段时间很多电商公司都是在为国庆节假日的假期工作安排。

比如吴彬的之前在SH的公司,这一天,王哥王姐他们这边也是再度到了办公室。

只是他们在进去办公室之前,而门口是不断的听到了小朱在办公室里说吴彬这段时间将衣架瞬间做起来的事儿。

“咋了,那个小吴去其他公司了?”王姐进来之后没好问,毕竟当初走的时候,其实和吴彬闹的挺不愉快,这话是王哥问的。

“我也不太清楚,应该是小吴这边自己代理了一个衣架的品牌,自己当老板了。”朱文红看到王哥王姐他们进来之后,开始还吓了一跳,不过好在回复的也快。

“自己当老板,就他这样也能做老板。”王姐不屑的说道。

“小吴他那边做的衣架是啥牌子?”而王哥这边是对这个牌子感兴趣,随后是到了朱文红的电脑旁。

“叫艺峰。”

.....

第二十章 国庆很忙

“哟,销量这么高呢。”王哥看着页面上显示的销售数据,也是吓了一跳,目前他们这边品牌卖的最好的一个单品一个月也才4000左右的销量,而艺峰这个衣架,销量第一的已经是达到13000多了。而且重要的是,这个单品的价格是9.9,他的那个四千月销的单品,价格也才5.9。单价低了近一半,月销还低了三倍多。

“可不是,现在这个单品是我们家居这边整个类目的top第一销量单品。”朱文红解释道。这时候王姐也是过来了,看了看这个衣架销量,脸色阴晴不定的。

“运气倒是好,接到了一个好牌子。难怪走的那么急。”王姐有些阴阳怪气的说道。

这个时候结合一下吴彬当时说的有事,要离职,似乎也能合理解释了,因为有更好的品牌嘛,而且直接当老板肯定是要比做员工来的强。

“这个牌子是新牌子,吴哥才做了一个月时间。”刘楠解释道。

“才做了一个月就这么高销量了?”王哥不敢置信的说道。因为就这一个单品的销量都快抵上他们这边月销售额一半多了。而现在告诉他的是,这个单品才做了一个月,吴彬这么厉害,那以前在他们告诉的时候,为什么他们品牌没有做的这么好。

王姐和王哥想的倒是差不多。“小朱,这个类目的话,你怎么不和我说呢,这么好的一个类目,我们也要做啊,国庆节这段时间我们去找工厂,节后,我这边争取就把衣架样品给你拿过来,到时候马上作图,你也给我报上去,一个月十几万的销售额呢。这些都是钱呢,你也是按照利润拿提点的呢,做上去了,你一个月不也是多拿几千块钱。”王姐直接说道,当然的不会认为这完全的是吴彬运营实力,这更多的原因应该是这个类目非常的好。

刘楠之前来应聘的时候,是要接替吴彬的工作的,只不过她比较懒散一些,最后没办法,还是小朱给顶上了,而刘楠呢,做助理的角色加客服的角色。

旗舰店虽然量不怎么样,但是那边更需要的是一个完整的运营团队。综合而言那边还比较忙,而另外一点王姐他们这边给猫超运营的事很杂,虽然他们这边是电商部,但是商品的订货啊,甚至开发票也是让运营这边全都弄好,之后再给财务直接开票就好,电商部的工作有些杂乱。

另外还有每个月核算库存之类的事。没有招聘客服,运营啊,美工啊,助理他们兼做着。谁有空就多做些。再有就是库房里的是有俩个库管了,但经常的说自己忙不过来,要人来帮忙,不然就不干了。这个威胁还是很有效的,王哥王姐他们就让运营,美工们,也去仓库帮忙。。。至于干嘛不辞了仓库的人,重新招俩个勤快点的,3000块钱的工资,在SH这么一个地方,有人来就不错了,还想要什么要求。

可想而知,吴彬当年做运营,工作是有多杂,不过好在吴彬做事还是挺快的,工作也是没耽误。

“现在这个类目衣架已经很多人做了,而且价格最低的都做到5块多了,再结合成本的话,预估也就4块钱不到,您这边到时候找的衣架要控制下成本,太高了的话,没什么优势去左。”小朱这个时候也是说道,其实要说不眼红那是不可能的,毕竟这一个单品要是他做起来的,不仅仅的代表着他工资会提升,后期他要跳槽的时候,资历也会更好看点啊。至于成本控制,这个也直接关系到他的工资,没利润他就没提成啊。

“恩了,好的,我知道了。”

....

国庆期间,吴彬这边先是在杭州这边那边让财务帮他联系好了一个品牌转让协议。

吴彬自己虽然的也在申请品牌,即便的花了些钱加急,但还是有些慢的,所以吴彬这边是直接让那个财务公司帮忙找了些要出售符合他要求的商标。

而国庆期间,虽然的是不上班的,不过毕竟吴彬这个客户眼看着量越来越大的,增长如此之快,他们财会公司,当然的也会尽量的维护好这么一个好客户。

最后商标拿下来的很顺利,商标持有人,在注册商标的时候,是准备好好做一番的,只是注册完了之后,黄花菜都凉了,商标就一直在手上,没啥用。

吴彬这边接手他还巴不得呢,不然一直烂在手里。

最后以1万5的价格卖给了吴彬,这个价格已经算是非常便宜的了。

之后就是商标转让了,这些就交给财务那边去了,吴彬这边是直接去了金华那边的一个垃圾袋工厂。

通过阿里巴巴平台找到的工厂销售经理。

之后电话聊了一番,达成初步协议,就要了地址,见面面谈一下细节。

很明显,这次吴彬谈的方式和王有福那边大同小异,第一点,要账期,账期俩个月。第二点,性价比,就是质量一般还可以就行,不需要用最好的,而价格也要给到我核算一个合适的。第一年签署协议,保底完成进货150万,当然这个合同肯定有相应的赔偿机制,如果完不成的话,需要赔付多少。所以彼此双方还是有底的。

第二点达成共识很快,薄利多销,这是一直以来的很多线下工厂的销售原则,当然前提是有多销,而吴彬给到的一年150万的进货,显然是有赚头的。

吴彬这边前期需要低价,因为推广爆款的时候,需要尝试很多的营销手段,那些都是钱啊,做电商的,对成本,以及营销费用的核算其实是很精细的。

这叫把控成本,这个成本包括,商品成本以及运营成本,如果这个成本不把握好的,一次狠点的活动可以让一个品牌一年的利润都亏了。

这种事不少见,不过现在这个阶段还稍微好点,市场竞争的激烈程度还不至于那么的惨烈,以后可就没那么好咯。

垃圾袋价格谈好之后,吴彬还是不能离开,还有其他的公司。

可以说,整个国庆,员工们很happy,而吴彬很忙。

.....

(明天开始要连续三天出差到西安,路上至少俩天时间,不一定能保证稳定更新,我尽量不断更。)

第二十一章 收支平衡,略有盈余

国庆期间,总体来说都还是很顺利的。

该谈的合作也都谈的差不多了,后续的就是合同具体细节的商定了,这个到时候网络联系就好了,吴彬这边可没那么多时间一直在金华耗下去。

再有吴彬这边也不敢再继续待下去了。要再待上一个月,吴彬很可能就真的进医院。

这些干线下的,合作谈好之后,就喜欢,在饭桌上继续谈。

真的是吃东西吗?扯淡吧。

动不动就是喝酒啊,吴彬本来就不怎么会喝酒,而这些线下出来的,一个个的特别能喝,就算老板自己不能喝,也肯定的带上一俩个特别能喝的。

所以结果呢,吴彬感觉自己的胃都喝坏了。

喝完了就是吐啊,而且吃饭完毕之后,还盛情邀请去KTV,能不去,这么不给面子。。。

一个个的对所在的KTV熟的不能再熟了,一个电话过去,包房啊,人啊,东西啊都找了。

吴彬过去的时候,东西全都有了,甚至连陪的小姐都找好了。当然最重要的是酒,那几箱甚至十几箱的酒在KTV包间里,差点是没吓的吴彬想要跑了。

整个国庆,真的是一言不合就劝酒的节奏啊。

“吴老板,你这脸色怎么这么差啊。”吴彬这边才去办公室,赵凌凌就惊讶说道。

节日前,吴彬的其实看上去是非常的精神的,但现在一脸的疲惫憔悴的模样。

“别说了,我先躺会儿,你们先忙着,那个菲儿,你这边帮我看下电脑,有什么重要事的话,叫我一下,我歇会儿。”吴彬说完,这是办公室里的沙发上躺下来。

金菲儿和赵凌凌面面相觑,而不久,也就听到了吴彬小鼾的声音。

这时候,赵凌凌凑到了金菲尔身边。“你说,这个国庆,老板是不是被他女朋友掏空了啊。”

“你听说老板有女朋友了?”金菲儿疑惑的说道。

“按理说,应该没有,要真有女朋友的话,这么长时间,就算不过来看一下,平日里也总该打个电话,再不济发个微信也是要的啊。但要说没女朋友,也不该啊,老板条件挺好的啊,长得帅,不差钱。”赵凌凌分析到最后自己就纠结了。

不过最后却是看向了金菲儿。

“菲儿,我看老板可能对你有意思,你想啊,国庆假日前,老板对你说的那个话...”

“别瞎说,那只是玩笑话而已。”金菲儿赶紧否认道。“你都说老板这么好了,你要喜欢就自己追好了,别扯上我。”

“你不刚好没男朋友吗,刚好凑一起,肥水不流外人田啊。”

“说的好像你男朋友一样。”金菲儿顶了一句,直接噎住了赵凌凌。

俩人也没再继续聊了,金菲儿盯着一会儿吴彬这边的电脑,一会儿就是有商家直接联系到了吴彬这边。她原本是想直接叫醒吴彬,不过转头看向吴彬是已熟睡,想想之前他那很累的模样,也是有些不忍心去叫他。

随机点开了那人聊天讯息。

“吴哥您好,我这边是新商家,刚进来群里,希望您这边能安排一个师父。”

“大哥,你也太牛啊,第一个月你就干进去top15了,这个月进去top10那不是稳稳的啊,求指教啊。”

“提前向top10商家请安,您老吉祥。”

“吴哥,太nb了啊,你还收小弟吗?”

“...”

旺旺上有很多的讯息在闪动,除了少部分工作的之外,其他大多数都是在闲聊,似乎吴彬做的很不错,看着这些聊天记录,金菲儿想到。

之前他就只是看到吴彬端坐在电脑前,各种文档切换以及看着各种报表,嘴里神神叨叨的,也不清楚到底是在干嘛。

但现在她似乎有一点了解了。

大概在十一点半,吴彬这边依旧还没醒过来,但这会儿,qq上是有人发讯息过来了。

“吴总,这个是我们这边初步拟定的合同,麻烦看下,有不妥的地方,再和我这边沟通。”

“吴总,我是小王,是捷运拖把家的,这是我们这边拟定的合同,您看下。”

才看完一个,又一个qq发了过来一份文档。

“吴总,有人给您发合同了,您这边要看下吗?”金菲儿这会儿也不得不叫醒吴彬了。

吴彬迷迷糊糊的醒了过来。“哦,谢谢,我看一下。”

而吴彬这边是九点半左右过来的,倒下后,就直接睡了俩个小时,虽然这俩个小时不至于让吴彬恢复过来,但勉强可以继续工作吧。

回复了一些工作消息之后,至于那些闲聊了,吴彬这几天肯定是没那个精力和他们瞎扯了。

上个月艺峰买的很不错,最后月销售额19万,差一万就进去类目前十了。不过没什么太多利润,吴彬大概核算了一下,就算财务那边做账,工资抵扣,公司采购抵扣等等,利润最多也就能剩下五千不到了。不过有总比没强啊。其实开始的吴彬甚至有想过最后不要亏太多。

不过好的是,那次活动之后,吴彬的这个衣架成为了类目爆款,现在类目上的活动,这个衣架几乎就是随便挑了,而且日常流量也有,再加上也不做第二件半价了,最后利润当然的也就是提上来了。

月底的那三天,一天还卖出了一千只衣架。3天卖出去了小三千只,也就是说,光这三天带来的利润就有(9.9*0.7-4.8)*3000=6390元。当然开票没算,要知道光营业税就17个点呢,不过因为上个月的话采购的挺多,财务那边也说差不多能抵扣掉不少。

这也算不幸中万幸,这个月也不算白忙活了。第一个月稍有盈利,吴彬也算是谢天谢地了,但下个月就没那么好过了。

光俩个美工的工资加上去就有小2万。在机上俩个房租,小五千块钱。以及这边的房租电费之类的,至少3500左右,也就是说,这个月至少盈利要有盈利25000以上,吴彬才算是收支平衡,亚历山大啊。。。

“你们俩个人现在的进度还要加快些,这个月的话,会很忙,这次工作如果做的好的话,赵凌凌,你的工资涨1000,金菲儿,现在你的水平还有待提高,初定,给你涨200,希望你好好努力。”吴彬最后却是咬牙说道,早一点的进度,早一天盈利。

....

第二十二章 就怕比较

这段时间金华那边跑了那么多工厂,都是谈的贴牌,这年头,虽然的是给品牌方去做,运营操作空间是最大的,因为大多数品牌方如果给他们从利润还有市场占有率去选择的话。

有不少的公司,前期的要求都是市场占有率,而后期是利润。

所以吴彬这边如果一直按照之前的讨论,比如代理一个品牌做大,之后,再带来,再代理下去。

最后的结果,肯定是吴彬这边被甩开。

一个市场做好了之后,品牌公司会看到利润,除了个别之外,其他都会想着收回去。

天猫超市这种自营平台,有很多很多的经销商,这些经销商呢,手上代理了一大堆的品牌。

但每一年的,都会有很多的品牌方入驻,这也代表着这些经销商直接被踢出去了。

所以吴彬早就想着去做自己的牌子。原本估摸着大概半年之后,才开始进行这一步。

不过吴彬发现,似乎的重生似乎有点蝴蝶效应了。类目的竞争,比重生前要激烈了一些。

所以这时候,吴彬就不打算继续等待下去。即便冒一些风险,但也是值得的。

另外的好消息,就是这段时间去金华的这些厂子都是谈下来了账期,当然也是有代价的,就是第一年必须要有合同规定的进货额。

正常的那些品牌方的话,大多数是不会第一年合作的时候,就签署这样合同的,而和吴彬这样差不多资质的公司,那就更不可能了,没那么多钱,也没几个敢赌下去。

不过他们不敢,吴彬敢。

拖把这边的话,拧水拖把,旋转拖把,平板拖把以及胶棉拖把。

垃圾袋,五只装垃圾袋,一只装垃圾袋

垃圾桶,铁艺垃圾桶,塑料垃圾桶。

这次谈下了这三个类目的东西。

品牌这边还在走转户流程,不过这东西没那么快,但正式申请已经上去了,所以最后肯定是不会有什么问题的。

吴彬这边也不会真的等这个品牌下来之后,再去找小二谈品牌入驻的事。

第一步先是以经销商的名义将这个品牌先入驻了,由原品牌持有人,授权给到吴彬的菲尔商贸有限公司,产品先卖着,等后期,商标转让完成之后,再将授权书换一下就好了。

反正资质肯定都是没有什么问题。

这种变通,猫超还是可以做到的。

来自于后期运营经验的谨慎,这一次谈“利洁”这个品牌的时候,吴彬弄的也是非常的认真,说是特别的认真也可以,几乎每一个单品,售价,以及市场分析,最后到活动安排,乃至产出如何,都做到了具体的分析。

再有一个就是,这是第一次,一个自己的品牌,稍微想想这个事,吴彬还是很激动的。

在做这个品牌运营规划的时候,吴彬的的心情都很不一样。

“小吴,每次和你见面谈事,真的是非常的舒服。”张洁宇看着吴彬做的ppt,也是忍不住的说道。

每周都会有商家约见她,谈后续的品牌在平台的事情,甚至这段时间也是有不少的商家看到吴彬这边做的衣架很好。直接的跑来,找他要资源。说他们也能做好,希望张洁宇能给他们个机会。

但是凭什么做好啊,怎么做好啊,后续商品上架,有什么规划,活动安排以及商品产出有预估吗?等等事情,啥都没有,然后说给他的机会。

活动资源是有限的,怎么可能给这种什么都不知道的人去浪费。

这些商家们来找张洁宇,理由是沟通一下品牌后续的运营规划,但是来了之后,更多的还是张洁宇告诉他们应该怎么做。

一个个的也就是人来了而已,准备,少的可怜。

而与之相对的是,吴彬这边来的时候,准备的那叫一个完善,她只管听着就好,偶尔插俩句,也就是补充一些。

她在与吴彬沟通的时候,吴彬这边倒常常是能给到她新的想法。

没有对比就没有伤害啊。“好的,做吧,好好做,未来的猫超top。”如果第一次见面的时候,张洁宇还是有些开玩笑的语气的话,那现在的话,她就是有些期待了。

她觉得吴彬没准真的可以做到。

“谢谢姐,我一定不辜负您的期望。”吴彬这边笑着说道。

“好了,这个事完了,我这边提前和你说下另一个事,双十一你知道的,到时候我们天猫超市也会有个双十一量贩活动页面,家居类目的话,有一个坑位,我给你了,你来选一个单品,价位最好是在50以上的,自己好好规划下,这俩天就发给我。”张洁宇笑着说道,说完拍了拍吴彬的肩膀。

吴彬是愣住了,但紧接着确实狂喜啊。。。双十一坑位啊。。。

隔天,吴彬这边就将新品牌的相关的资料提交了上去。

第三日,吴彬将利洁垃圾袋提报了上去。当然的不是五只装垃圾袋,而是30只装,按照原来谈的那个优惠活动价格的话,成本就近24,而提报上去的售价是39.9元,和张洁宇给到的价格区间不同,但吴彬这边也给到了具体的单价分析原因,最后很明显的,张洁宇被说服了,剩下的事,就是她和营销组那边沟通了。。。

一周左右,新品牌的所有的程序就走的差不多了。

效率那不是一般的快啊,好在吴彬这边一直是多手准备。相关的外包装设计,包装箱生产,以及相关是商品详情页,这些几乎都是同时进行的。

当然,还有一点就是吴彬这边照片库管以及租借仓库的事。

没办法,后续还有更多地方的工厂的货,总不可能全都是从工厂直接发货,那样成本实在是太高了,吴彬可耗不起。

不过这年头便宜实惠的仓库不好找,好在最后王有福这边帮忙。

直接是将货物拉到王有福那儿了,王有福也是看着自己的艺峰衣架卖的越来越好,心里也是高兴啊。

如果说开始的时候,他只是觉得吴彬有可能是运气使然,将艺峰做好的,那么这大半个月过去之后。

他的心思是变了。这段时间他也有是间接的找一些代运营公司,或者电子商务从业人员,咨询相关的问题。

甚至有不少很资深的,被一些朋友很称赞的电商从业者。

咨询,一个杂牌衣架,给他4.8元的成本,多久时间能做到类目top。

答案是各种都有,但几乎无一例外地,想在最短时间做好,那必须是得有大投入。要投入多少呢?五万,十万甚至更多的都有,没有一个说不要资金支持的,而且这个最短时间,最少的那个都得是俩个月起,还有很多是三个月,半年的都有。

再和吴彬这边做的结果一比较,差距立马就有了啊。所以最后,王有福也是断了这个心思,这一行水太深了。

而且也是通过这个事,王有福这边也才大概的认识吴彬这边是实力,所以他也是希望和吴彬搞好关系。

听到吴彬这边说需要仓库的时候,也就直接帮忙了,反正他的工厂仓库就很大,至少还有俩千多平闲置着呢。

闲着也是闲置,干嘛不租借给吴彬呢,至于价格,免费肯定是不行的,但优惠肯定是可以的。

.....

简说

看着我不睡懒觉,为了脑袋清醒,早上六点就起床码字的份上,希望你们能用推荐票,用评价,用收藏砸一下我。

。多砸一下,我好多更新。。。(今天开始要出差,至少三天,多砸我几下,很可能我就会处于写作兴奋。

。抽空码字时文思泉涌,更新没准也不会少呢。。。)

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第二十三章 10月小概,盈利略升

吴彬也是没想到最后事情居然是这么解决的,倒是意料之外的完美。

当然吴彬这边也不会不切实际的想要免费用,这不现实。不过最后,王有福这边给到了吴彬一个特别优惠的价格。

比外面租借仓库要便宜的多。

一平米一天五毛钱,吴彬这边是直接租借了300平,也就是说,一个月4500。另外,仓库人员,吴彬这边也先不要支出。王有福这边也是很多大气,反正库房里的人员多,你这边一个星期也就发一点货,客气啥。

吴彬其实这段时间也是有点晕乎,不知道是不是自己的错觉,感觉王有福对自己的态度比以前要好更多了。不过不管怎么想。

王有福这边光这仓库的事,就给吴彬帮了不小的一个忙,至少是给吴彬一个月省了近一万块钱。

要知道王有福这边附近的仓库,便宜的也得是7毛五一平米,而且那地方层高也没王有福他们仓库的高,说那是仓库都有点抬举了,其实就是个民房而已。也就是说,这个仓库至少是给吴彬省了2500。

再有就是弄了个仓库,最少也得是招聘俩个人,俩个库管即便再省钱,七八千是要花的。

对于现在的吴彬来说,剩下一万块钱,那就是纯利润啊。需要做的开支实在是太多了,公司的步子这段时间迈的有些大,吴彬是真的很怕扯到自己的蛋了,一旦资金链出现什么问题,那整个公司瞬间就玩完了,所以其实这段时间吴彬每天都挺担惊受怕的。

但这事业已经铺开了,那就没有回头路,一个字,就是干啊,所以该花钱的时候,吴彬不会省着,该高工资招聘的时候,吴彬也不会省着。

现在每一天都很重要,如果为了省一点钱,最后造成的麻烦,耽误了一天,耽误了整个计划的进度,那可能导致的就是吴彬整个事业规划的崩盘。

很多事情就是这样,牵一发而动全身,事业不是那么好做的,特别像吴彬这样大步子向前走的。

但没办法,吴彬清楚的了解电商行业的变化有多块,如果自己的步子不快点,那么最后自己脑海中哈的那些优势,也会损失殆尽的。

到时候自己的事业就没那么容易成功了。

10月30日,吴彬的利洁商品全部上线了。

而同一天,30只装的垃圾袋也终于的到货了,随后就是商品入仓了,不过双十一的商品,只能是入量贩仓,是特殊仓。

因为天猫超市的双十一活动页面商品都是要入量贩仓的,如果是放现在的普通仓,那吴彬还真不敢去订货,也不敢去想双十一大卖什么的。

因为吴彬记得清楚,不是这一年,而是这几年,双十一天猫超市,都是几个小时就瘫痪了,之后就是平台几乎所有单品都没办法卖了。

而唯一能卖的就只有量贩仓还能继续。所以这段时间确定了是入量贩仓的时候,吴彬是很兴奋的。

同时呢,这段时间,在主站,吴彬这段时间谈的东西,也都一个个的有商品信息,逐步上架了。

旋转拖把,吴彬这边选的材质还算ok,但肯定不算是最好的那种,只能是一般中上的,吴彬摸着挺扎实,而且旋转按压的时候,也比较顺畅。最后砍下来的价格是40元成本,售价79。

另外胶棉拖把的话,吴彬这边也是选的材质好一些的,如果正常预定的话是19一个,但吴彬这边年度订单量比较大,年度订单量最少一万个,所以最后谈价到了14.5,吴彬的初步售价是29。可是千万别以为吴彬的这个胶棉拖把是外面市场那种便宜货,那种便宜货的话,甚至10块钱左右就能拿下里。吴彬这个的品质可要好的多。

做个比较吧,比3M的质感略微差一些,但差距不大。但不要忘了,3M的胶棉拖把售价是69啊,而给到吴彬这个的价格是41。当然这个价是经销商价,他们品牌方肯定的利润都已经赚足了。

还有就是拧水拖把,这个拖把的水特别的深,吴彬这边去那边工厂之后,那边直接给吴彬拿出来了几款,价格是10,15,20元的三种。当然品质差别肯定的很大。

最后吴彬这边选的是20元的,签署协议,年至少订货2万把。给到价格15元。最后,谈成。现在市面上的大多数都是那个10元档次的拧水拖把,如果刚刚用的话,看不出来什么差别,但只要时间稍微一长,也许就一俩个月的时间,拖把头的袋子就断了。。。这东西还不好找拖把头配件。

至于平板拖把,也是品质中上的,不过这个的话,吴彬就没办法定大量了,因为购买人群少,吴彬这边会下订单,至少因为既然的要做家居这块儿类目,拖把有这么多了,肯定是尽量的全一点,最后是能给到消费者一品牌即可完成需求购物。

另外垃圾桶的话,铁艺的贵点,5块钱左右与成本一个,而塑料的垃圾桶,成本便宜的很多,只要3块钱。

铁艺垃圾桶,11.9售价,塑料垃圾桶,7.9元。

10月,因国庆的缘故,那七天销量大幅度下滑到日常的一半不到。不过好在后续的活动到位,吴彬10月份艺峰的销售额还是再有突破,达到了25万销售额,进入了家居类目top10中的第八位。至于妙洁,3M这俩个品牌,商品才上去没几天,而且因为供货价高,利润率其实很低,日常去做的话,也只能是以低毛利,甚至无毛利,亏损状态去做活动冲量。因为销量达成之后,吴彬这个代理商可以拿到部分货款金额返点。

10月吴彬总体利润是稍微好点了,不过也是要开始正式全额的发放工资了。这工资什么的一发,好的吗,利润也就见底了。

最后即便是财务那边做好了抵税,吴彬也就剩下1万来块钱能进自己腰包了。

再有就是平台的事儿了,衣架类目吴彬这边艺峰已经完全做起来了,销量稳重有升,商品下面评分清一色的好评,总评分是4.9分,评价7342个。总体来说,这个商品的质量受到消费者肯定的。

至于艺峰的竞争对手们,他们的销量确实也有起色,毕竟价格压低了很多,但评分嘛,除了个别的4.9分之外,多数都是4.8分左右。至于后期会发展什么情况,他们以后会清楚的...

“衣架新品以后都别提报了啊,整体都是审核衣架,不知道的我们家居类目就只卖衣架呢?”10月末,张洁宇也终于的在群里开口说道。

没办法,商品实在是太多了,月初还是只有25个衣架,现在都70多个。这还是她控制着,部分不审的情况下,而后台呢,还有很多。

.....

第二十四章 不知道的天份

10月份可以算是吴彬这边准备小赚一下的月份。

自己品牌利洁的商品一个个的上线,带来的品牌妙洁,3M也是慢慢铺开。

虽然是没赚到什么钱,整天还累的要死要死的,但痛并快乐着吧。

自己创立自己的事业,特别的是现在还有了一个自己的品牌,这种感觉很奇妙,是一种成就感。

创业已经俩个月了,吴彬这边可以说是口袋空空,没赚到什么钱,不过基础算是打下来,不像刚刚开始那么的薄弱了。

11月份是吴彬这边想稍微赚点钱了,不然吴彬没办法放来了的挖人,招人啊。

这段时间,吴彬是一直在和张芮在谈,希望她能早点过来。

不过张芮那边的呢,一直是没给准信,不过吴彬这边报着不放弃的原则,一直在联系着,最后张芮那边可算是同意了。

但有条件,那个条件让吴彬很是无语。

“吴哥,我也不知道为什么您这边这么看重我,不过我了解自己的水平。目前我这边要真过去的话,肯定是学习阶段的,拿这么高的工资,我自己太有压力了。给我5000就可以了。”张芮那边是嫌弃工资高。

但一个值五千的人,你给他开6000的工资,能认清自己水平的员工,会特别努力的干活,争取让自己达到这个工资水平。而认不清自己的人,很可能短短时间内就觉得自己配得上这工资,之后飘飘然,甚至想要更高。而明显张芮属于前者,而且吴彬也很清楚的知道,未来的张芮是远远不只值这样工资的。她是一个一个人能撑起一个品牌的运营。

最后吴彬妥协了,工资降到5500+10%的纯利润分成。张芮那边最后也是答应了,不过她那边要离职交接,至少也要俩三个星期左右时间。

不过终于招到靠谱的人了,吴彬算是松了口气。这俩个月真的是忙成狗啊,加班到晚上九点十点一直都是正常状态。

而且精神压力也很大,虽然公司是起步期,但就目前而言,其实公司负债很多,如果不是那些厂家信息不共通的话,吴彬根本不可能谈下来这么多厂家的账期。

除非的吴彬不想公司好好的发展下去,那吴彬可以轻松的干活,显然不是,吴彬这边需要做好,也想要做好,真是这个年头一直支撑着吴彬能一直这么努力。

11月,吴彬这边是重点主推垃圾袋。至于衣架,平日里多关注一下流量变化,销量变化,已经竞争对手的动态,就差不多了,虽然现在而言,艺峰衣架的销量是到了一个大概的瓶颈期了,增长缓慢,而对手增长很快。但只要能坚持几个月,最后胜利的还会是吴彬。而且吴彬也不想让这个类目是一家独大,还是需要更多的厂家来参与进来,只有东西多了,这个类目才能真正的壮大起来,蛋糕才能大起来,到时候才是吴彬收割市场的好时机。

垃圾袋目前天猫超市和之前的衣架差不多,之前的话就只有一个品牌,成洁垃圾袋,这是一个线下公司直做的品牌,品牌性不大,但运营的人很有想法,也很有魄力。如果吴彬不干预这个类目,最多不过一年左右时间,成洁的垃圾袋能做到整个天猫超市的销量top10,月销7万多包。

不过现在吴彬这边既然参与了,肯定就不会那么好过了。

现在妙洁的垃圾袋也是已经上去了,不过五只装比成洁的垃圾袋要高的多,价格是11.9元,而成洁只要7.9元。

不过一分钱一分货,成洁垃圾袋的品质是完全和没办法和妙洁相比的。同时呢,利洁垃圾袋悄然上线,价格定在了8.9元。

因为之前去去见张洁宇的时候,吴彬这边也是带上了样品,并且沟通好了单品后续的活动安排规划。所以新品才上,就给到了一个类目的小活动。

流量不多,但聊胜于无。再有马上要到双十一了,整个天猫超市都是在准备着双十一的大促的事,小二们都很忙。至于消费者们,不少人都积攒着弹药,等着双十一那一天狂欢购呢。

所以双十一这个月份,日常活动流量以及转化并不怎么样,比平日还低一些。

所以这个月,吴彬这边要做的是改变策略,一个是关键词优化,目前天猫超市商品还很少,很多比较好的关键词,但并没有多少商品,吴彬这边这段时间就是专门找这样的关键词,然后添加到自己的商品上去。

这个的话,很耗时间,得一点一点的找。再有其次就是,吴彬这边是让赵凌凌还有金菲儿做主图优化。

10月份是追求快做出来还ok的东西就可以。赵凌凌还有金菲儿就完全的凭手感去弄的图。

后来也是很辛苦的做完了,这个月的话,吴彬是让做优化商品主图了。

“主图的话,不需要太唯美,主要的目的是为了彰显商品的价值,让消费者产生购买的欲望。做主图的时候,可以重点参考类目的top商品主图是什么样的。再有,最好主图是有真实场景的那种...”吴彬分别到赵凌凌还有金菲儿身边,指着她们电脑显示屏上的图,偶尔也会自己主动的去摆弄一下,搜索一下自己认为有参考价值的主图,给到她们二人。

“恩了,了解了,boss,等着看我的美图。”赵凌凌笑着说道。虽然这段时间挺累的,甚至比之前上班的公司要累多了。但是吴彬这边很爽快啊,工资说涨就直接涨了,才第一个月就直接涨了1000,从来就没见过这么大方的老板。而且在这儿工作的环境也非常的舒服,没有什么束缚。即便有些时候吴彬这边对她的图有些意见,她直接顶嘴过去,吴彬也不会恼了她。听她解释了之后,也是会点点头,最后如果效果还可以的时候,还会主动的说抱歉之类,开玩笑的说还是专业的厉害啊。

金菲儿这段时间是特别的努力,作图也是非常的认真,和赵凌凌作图的水平那是以肉眼可见的水平在缩小着。吴彬也是没有想到她的功底居然的这么好。

毕竟重生钱,吴彬和她认识的时候,她已经转行当运营了,美工的事,也就偶尔兼职做一下而已。

还真是没想到她居然美工的天份也是这么好。

想着这些,吴彬的嘴角不自觉的露出了依稀温柔的笑容,而这个笑容却也恰巧的被不远处的金菲儿看在了眼里。

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(看在我坐高铁还积极码字的份上,不给我票票,不给我收藏吗?)

第二十五章 钱袋子

虽然的是知道这次双十一天猫超市最多也就俩个小时就瘫痪了。

不过吴彬这边还是很期待自己的垃圾袋销量的,这次一共是送进去了俩万多包。也是不清楚最后能卖多少,不过双十一开始前期,也能大概的看出来估摸一下单品的单日销量如何。

为了这次的双十一,吴彬这边可是没少折磨赵凌凌还有金菲儿俩个人,让他们同时做一下这个单品的双十一活动图,谁做的好,用谁的。

同时为了提升工作积极性,减少怨言,最后也加了句,谁的最后比较好,选定了谁,那就再奖500元。

重赏之下积极性立马就不一样了,不过即便是俩人非常的尽心的去做,也是各自都废了十来张图,最后还是有惊无险的,500元花落赵凌凌手中。

至于金菲儿的图不能说不好,其实也挺不错的,至少这次pk,感觉做出来的图效果和赵凌凌的差距已经非常小了,只是速度上还是差了些。赵凌凌更显的经验老道,而且她之前就是在电子商务公司上班,所以对于电商的图也有一定的了解,吴彬这边说要求的时候,她领悟的能更快些。这个经验其实是俩人之间最大的区别。

“你的图也很不错,放弃不用也太可惜了,那就作为主图第二张吧,这200块钱给你,算是采纳奖吧。”这是吴彬最后安慰金菲儿的话。

11月10日当晚,吴彬这边是没打算在办公室加班,虽然这边这个办公室也算正规写字楼了,不过大晚上的就吴彬一个人在办公室,那感觉也挺不舒服的。

下班之后,就带着赵凌凌还有金菲儿去吃饭去了,算是犒劳来为功臣了。这段时间也不仅仅是吴彬忙,她们也非常的忙,要做几十个商品的主图还有详情页,还不能做的太差了。每一天都可算是开足马力啊。

所以为了节省时间,平日里多数情况下,都是直接叫外卖了。外卖吃多了,也是感觉很不舒服的。

这段时间,工作也算是告一段落了,可以轻松一下,吴彬就是带着他们直接去了附近的那个商城里的外婆家。

好在这个不是临时计划的,五点左右,吴彬这边就提前电话预约好了。

到了之后,又排了大概半个小时左右,可算是能进去了,人忒多了。

不过吴彬他们一行三人,还是非常的吸引眼球的,毕竟一男俩女,男的帅气,女滴漂亮,重点是俩个女滴的都很漂亮。

吴彬很轻易的可以看到路过的,或者也在等的一些男的牲口们眼神经常会偷瞄一下他们这边。

在吴彬看来,这些人就是牲口了,谁让他们偷看来着。

“老板,你确定你家不是富二代?”刚刚坐下来,菜还没上,赵凌凌又是说道,这个话题之前吴彬是有在办公室里解释过。

不过赵凌凌还是有些不大相信。因为这段时间她可是看在眼里,工作为什么会那么忙啊,还不就是公司拓展的太快了,而拓展的这些东西,可都是非常消耗资金的,吴彬一个才二十来岁的年轻人,居然有这么多钱投入,在她看来只能是富二代了,当然吴彬的实力,她也是觉得很不错的,至少比她上个公司里的运营是要好的多。

“我也希望我是,那样我就这去做投资了,不会这么辛辛苦苦的做电商狗的。”

“电商狗?那我这个美工,也算电商的,那我也是狗咯。”

“来,小狗,叫俩声。”金菲儿这个时候插话说道,笑着看着赵凌凌。

“我咬死你。”赵凌凌恶狠狠地对金菲儿说道,甚至还做故要咬向金菲儿。

“小狗咬人啦。”俩个人倒是小闹了起来,金菲儿和赵凌凌俩人关系还是很不错的,毕竟也一起住了一个多月了。

而且赵凌凌对金菲儿也很好,很多美工上的事,只要金菲儿问的,她都回答的很仔细,或者说,教的很仔细,不然的话,金菲儿也不可能成长的这么快。

吴彬这边就不插话了,拿着手机,打开旺旺app,看看群里的消息。

果然的还是有很多商家在岗位上呢,都是期待着双十一的数据,群里面也是在闲聊。

不过不出意外,聊天的过程中,吴彬是肯定是跑步了的,甚至还有很多商家直接艾特吴彬。

另外一个就是,这次上活动的利洁垃圾袋到底是何方神圣,为什么一个新品牌就直接拿到双十一的坑位了,这太不可思议了。要知道整个天猫超市家居类目也就这么一个坑位而已。

现在居然给了一个新品牌的垃圾袋。甚至很多人是给吴彬报不平,因为目前家居类目销量第一的就算吴彬的衣架啊啊,不给吴彬的衣架,为什么要给一个不知道名字的品牌。

这个让衣架上,小二其实也是有提议过的,只是随后吴彬这边是拉出来了一系列的数据。

衣架的话,现在从下半年开始,是逐步处于下滑期了。这是整个大盘的趋势,去推一个大盘下滑的类目,不合适。

另外再有是找了很多的商品构面截图,做出分析,最后得出,绝大多数消费者都至少购买一个10只装衣架,只有很少的部分是俩包,也就是20只,至于30只衣架,40只衣架的购买用户就更少了。最后的出来的结论是,如果做符合双十一坑位的客单衣架,那么这个单品到时候的转化很可能非常低,这会直接影响到页面单坑产出。

再接着,吴彬这边是将大盘垃圾袋的销售情况,给做出了一个表,销售稳定,而且大盘显示,销量非常客观,用户群体很多。再有,购买30包的客户预估是多少,比例占据多少,以及消费者月复购概率预测是多少,最后得出垃圾袋,30包作为单品销售,预估转化如何。

这么一大套下来之后,张洁宇对于垃圾袋的销量也算是稍微放心点了。

三人在吃饭,不过更多是俩个女孩之间在聊天,吴彬倒是有些可有可无了,只能是偶尔插嘴俩句。

大多数也说不上话,因为聊的一些购物啊,电视啊,明星啊之类的事。吴彬对此不感兴趣,没关注,也没时间去关注。

哎,这哪里像老板啊,就是一个钱袋子嘛。

。。。

(今晚十点半左右下的高铁,十一点多到的宾馆,赶紧的码出来这章,高铁上是没办法码字咯,空调更不要钱一样,忒冷,而且有点不舒服,没办法静下心来码字。晚上抓紧写出来这章,明早九点就得正式工作了,也不知道什么时候能谈完,我争取明天抽空再更新一章。。。大家记得给票。)

第二十六章 心意

“那边有个帅哥。”赵凌凌突然说道,给金菲儿指着方向。

而后金菲儿也是看了过去,俩样似乎冒光了一样。“哇哦,确实挺帅的。”

“是啊,是啊,你要不要上去搭讪一下,要个号码什么的。”赵凌凌怂恿道。

而这时候,金菲儿却是不知道怎么的,突然的看向了吴彬。

只见此刻的吴彬,嘴角轻抿,眉头微皱,脸上一副不高兴的样子,而重要的是他也看向了她。只是很快的又转移了视线,不说话,不发言,吃着餐桌上刚刚上来的饭菜。

“吃醋了?”金菲儿心里想到。“只是是吃的谁的醋呢?”金菲儿看向赵凌凌。却是不知怎么的,心里有了一点失落。

“咋了,菲儿,想什么呢?”赵凌凌见金菲儿半天没搭理她,随后便问道。

“哦,没事,没事,虽然那人长的挺帅的,不过不是我喜欢的款,你要喜欢你就去吧,我支持你。”金菲儿笑着说道。至于那边的帅哥,也突然的心里一点兴趣也没了。

“哦。。。什么情况。”赵凌凌突然的愣了愣,感觉餐桌上的氛围有些不对劲啊。

“老板,你瞅瞅那边有个帅哥。”见金菲儿似乎不想参与这个话题,赵凌凌只能是找下吴彬了。

“我对男人不感兴趣,只对美女感兴趣。”吴彬回道,有些漫不经心的耸耸肩,至于赵凌凌指的那个帅哥方向,吴彬的头连一度也没偏移。

“哇哦,那我不是很危险。”赵凌凌随后说道,更是夸张的双手环臂,似乎对面的吴彬会随时扑过来一样。

让吴彬无奈的翻了个白眼。“我对美女感兴趣,但我对你不感兴趣,所以,希望你有点自知之明。”吴彬说道。

赵凌凌反应了一会儿,对美女感兴趣,但对她不感兴趣,这意思不就是说她不是美女嘛,是可忍孰不可忍啊。

随后便和吴彬闹了起来,当然,这只是玩闹,并不是真的恼怒了。

要是以前的话,金菲儿看着吴彬和赵凌凌玩闹,她是会像看笑话一样的看着俩人,没准还会怂恿俩句。但这次不知道为什么的,心里却是有些失落,好像有些嫉妒起赵凌凌了一样。

“我到底是怎么了。”金菲儿突然的有些无措的想到。

此刻吴彬看的出来金菲儿有点异样,但却不知道她到底在想些什么。

“好了,吃了差不多了,咱们回去吧。”吴彬提议道。

“这么早,好不容易能出来透透气,可别那么快就回去了啊。菲儿你说是不是?”赵凌凌却是拒绝,说完还转向金菲儿想拉一个团伙。

不过也正常,之前一直都很忙碌,即便的她很想出来逛逛,但也没什么时间,即便休息的时候,要不就是自己自觉加班,要不就是好好休息一下自己,哪里还有那个精力出去转悠啊。

现在好不容易一伙人一起出来了,也热闹,干嘛那么早就回去。

随后吴彬这边看向金菲儿,他主动的提出回去,其实也是感觉金菲儿有点不对劲,以为是她身体不舒服呢。

“恩,那我们去唱歌吗?”金菲儿建议道,她突然的有些想唱歌了。

“好啊,好啊,好久没唱歌了,今天难得啊,马上就是双十一了,咱们先唱一会儿,大概十一点左右就回去,差不多到时候还能看一下销售情况,嘿嘿。”

俩人都说了,吴彬当然的也是要去了,也不会说自己不去,毕竟金菲儿去呢,吴彬可不放心。

就俩个女孩子,这大半夜的,去ktv,所以最后吴彬在钱袋子的身份上又加上了一个护花使者。

美团什么的看一下,团购的ktv,大多都是白天,个别的话是后半夜,像现在这个点的,几乎没有团购的,就算有的话,要不就是刚开,要不就是很差没人那种。

为了安全起见,吴彬这边也没去远的地方了,就直接的去了这个商场里的ktv。

弄了个套餐卡,一千块出去了,至于干嘛要办卡,因为不办卡更贵。。。。

赵凌凌还想买点酒什么的,不过直接是被吴彬给阻拦了,大晚上的喝酒不好,而且还是俩个女的,最后吴彬就是直接给他们买了些饮料,奶制品,橙汁,各种来一点,爱喝什么就喝什么。吴彬这边在买东西,而金菲儿还有赵凌凌就是在一旁不远处看着买东西的吴彬。

“咱们老板还真是一个难得的好男人,你确定你没什么想法?”赵凌凌小声的对金菲儿说道,她其实也不傻,方才会主动的说道买些酒什么的,其实也是间接的一种试探,如果,一个男滴想和女人喝酒,不能说全部,但大多数而言,这些男人都是对女人有些心怀不轨的。

如果当时吴彬这边真的应承了下来,买了些酒,和她们一起去喝,赵凌凌肯定会尽量的少买,其次,以后的话,也一定会和金菲儿联合起来好好的保护自己。

但显然,吴彬不像是那种人,甚至赵凌凌真的是不止一次的有猜测吴彬是不是gay。

“什么想法?”金菲儿先是楞了一下,但随后却是明白了赵凌凌这这话的意思。

“凌凌你喜欢上吴哥了?”金菲儿有些惊讶的说道。

“我也不知道,不过至少他是一个很不错的对象就是了。而且他不是说自己没女朋友吗,那我就还有机会,嘿嘿。”赵凌凌低声笑道,似乎胜券在握的样子。

只是赵凌凌这样,倒是让金菲儿懵了。

好朋友,有喜欢的人了,而且这个人还算挺靠谱了,自己应该高兴,应该祝贺才是,当这会儿,金菲儿突然的好像不会说了,或者说内心里,她并不想说出来祝贺的话,一下子就好像噎住了一样。

赵凌凌也是发现了金菲儿的异常表现。

“你不会...”赵凌凌还没说出来,这边吴彬已经是过来了,剩下的话,她也只能咽下去,下次得空再说了。

“咋了,你们俩个。”吴彬傻傻的问了一句。

然后惹的赵凌凌给了一个白眼,至于金菲儿,却是低着头。

...

(早上起来码了一章,我去吃饭了,待会儿就得去工作了,大家祝福工作顺利吧,之后我才有时间给大家码字,记得投票哈)

第二十七章 新的赚钱思路

随后ktv内,吴彬就不抢麦了,自己一个人刷刷淘宝,刷刷天猫超市类目群里的动态看看。

赵凌凌以及金菲儿一个接着一个的唱着,方才的尴尬似乎完全忘记了。

虽然俩人拉着吴彬是唱了俩首歌,不过吴彬这边没什么心思,毕竟的重生后第一次参加双十一这样的大活动呢,而且还是自己的品牌,要说吴彬不关注,不在意,不紧张,那肯定是瞎扯淡,吴彬很关注,很再也,也很紧张,特别是眼看着马上就要到点了,哪里还有什么心思唱歌。

所以最后,这个ktv包房也就唱了一个来小时,就默许的结束了这场瞎折腾。

三人才出来,一阵秋风吹过,让穿着长袖t恤的金菲儿却是打了个激灵。

“晚上天气有点冷,早知道出门的时候带上暖宝宝了?”金菲儿突然的说道,这都十一月了,气候已经略微偏凉。而一直以来金菲儿体质就偏寒,平日里也是很害怕冻着,所以经常的出门也是会带上几贴。

金菲儿这边话刚说完,只见吴彬却是突然的呆住了,不动了。

“卧槽,我咋没想到啊。”这段时间,吴彬一直的是在想怎么找点利润率高点,而且市场竞争不激烈,市场还很好的东西做做。

想了很长时间没想到,吴彬都差不多放弃了,但这会儿金菲儿突然这么一句,却是让吴彬想到了。

可不就是暖宝宝了。冬天在天猫超市平台,销量那叫一个火爆啊,只要货送进去,几乎都能卖掉了,而且因为应急商品,所以流量转化也特别的高。当然最重要的一点就是,这个东西,利润也特别的高。

一片的成本也就俩毛钱,甚至不到,但冬季的售价却是普遍的一片药到1块甚至到一块五左右,利润率超高啊。

吴彬轻拍下自己额头,却也是拍出响声。

“怎么了?”吴彬这个举动,却是让有点认清自己心意的金菲儿,随机说道,比之赵凌凌都快了一步。

“没事,没事,只是想到了一个赚钱的事儿,你果然是我的福星。”吴彬笑着看着金菲儿。情绪些许激动之后,让吴彬这边的眼神没有了以往的掩饰,那种爱意却也透漏了出来。

金菲儿只是一个普通的小姑凉,这种眼神哪里的受得了,虽然的学校里也是有追求她的,不过学校里的那些学生比之吴彬的为人处世要稚嫩的多。

脸上很快的出现了晕红,而后低下头。从吴彬这个角度来看的话,金菲儿的耳朵已是通红。

吴彬看着金菲儿这个模样,微微一笑。如果不是不远处有个赵凌凌,这个时候的吴彬会主动过去牵起她的手来。之后俩人的关系更进一步,很显然,没有如果。

而赵凌凌这个时候也算是清楚的知道了,自己的新交的好朋友,现在又多了一个身份,她的情敌,但随即看下吴彬的时候,却也是叹了一口气,金菲儿羞涩的低下头,没有看到吴彬此刻眼神中的宠溺。

“赚钱的事,什么赚钱的事啊,可以带上我们俩吗?”赵凌凌说道,打破这种粉色的氛围,至少这个氛围她有点不舒服。

“可以啊,待会儿回去之后,我整理出来一个规划,明天一早办公室的时候,和你们说,到时候你们来决定是否参加入股这个事,不出问题的话,俩个月左右时间应该能赚个俩倍左右的利润应该没什么问题。”吴彬笑着说道。赵凌凌的美工水平是确实很不错,吴彬这边其实也在想着用什么办法绑住她呢,这会儿她主动提出,吴彬也是乐见其成。

“哇哦,这么高的利润啊,那我回去之后得赶紧的找我爸妈拿钱去啊。”赵凌凌有些惊讶的说道,毕竟俩个月翻俩倍,这个收入增幅也太高了,容不得她不惊讶。

“可别啊,我说的俩倍,也就是你最多拿出一俩万块钱的基础上,再多的话,就没那么高的比例了,市场就那么大,即便利润在高,但是超过市场消化能力的话,那多的钱就是积压库存了。”吴彬这边连忙摆手说道。

“哦,这样啊,我原本还打算着怂恿我爸妈把房子买了呢,过俩个月买俩套,那我房子就不用愁了。看样子买房大业,任重而道远啊。”赵凌凌露出失望表情,不过这个表情怎么看怎么假。

一旁的金菲儿这个时候也是抬起头了,看向吴彬,结合之前吴彬和他说的话,“吴哥,你说的赚钱的事和暖宝宝有关。”

吴彬笑着看向金菲儿,点点头。“恩了。不过不只是暖宝宝,还有其他的,你给了我一个赚钱的思路,所以说你是我的福星啊。”

之前的吴彬做天猫超市的时候,想的都是大盘趋势,想的都是打造持久性爆款单品。而要做到吴彬的这些目标,都是需要时间,以及投入了。而吴彬呢,时间?吴彬现在几乎每一天都是争分夺秒的,想要缩短这个时间。而投入,现在的吴彬缺的就是钱啊,之余比特币那边的投入,吴彬暂时还不能动,再说了,那边也就十来万,杯水车薪。

现在虽然吴彬这边是没什么利润,但因为和各工厂合作的缘故,手上还有个二十多万的账款呢,当然大多数钱都花在了妙洁还有3M的进货上了,吴彬这边手上还真没什么钱,不过这个月结束之后,各品牌都有了初步的销量,到时候手上可用的钱会多不少。

从这一环环的资金链,可想而知,吴彬的资金链一但断了,一切就就全完了,所以吴彬其实很缺钱,但是现在创业初期,是需要大量投入钱的时候。

不过今晚,终于的是让吴彬找到了一条出路,也是让吴彬心里的大石稍稍放下了些。

冬季要到了,什么东西比较好卖,当然是应季的东西,暖宝宝的第一,小二也会愿意推这种东西。其次除了暖宝宝之外,上厕所冻屁股吧,那买啥?马桶垫啊。再有北方的雾霾那么重,出门带个口罩好不好?在哪儿买啊?天猫超市啊。用啥牌子的啊,3M啊。

一个又一个的东西出现在吴彬的脑海里,让吴彬越想越兴奋,兴奋之余溢于言表。

这般模样,让金菲儿看着吴彬,也不自觉的露出了些微笑。

.....

(八点左右今天才算是结束了这次出差的任务。。。之后马不停蹄的码字,看我真努力的份上,其他的我不说,大家应该知道)

第二十八章 初步卖的还不错

打车回到小区之后,吴彬这边送她们俩人到了楼下,看她们上去之后,吴彬便直接回自己住处。

反正也不远,虽然此刻已经是深夜,即将十二点了。

但此刻的吴彬大脑处于非常的兴奋状态,一点疲倦的感觉也没有。有的只是想将脑海中的那些东西给记录下来。

之后,再去细细思考这些东西的细节问题规划。

至少在吴彬看来,不管是什么事,准备的越完善,那么事情成功率也就越高。如果一味的蒙着头就直接闯进去,不尽量考虑周全了,那事情失败的概率太大,也许有钱有资本的人,可以这样玩。但没什么钱的吴彬,没这么玩的底子。

吴彬需要的成功率高,吴彬可以接受小失败,但接受不起大失败,因为失败的成本太高了。所以做事的时候,吴彬都是谨慎再谨慎。

在别人期待的等着看双十一销量的时候,吴彬这边的整理规划。

当别人看到没有上活动页面的商品销量也是在刷刷的涨幅的时候,吴彬这边还是在整理规划。

当销量涨幅过快,天猫超市主页面直接瘫痪的,别人哀嚎一片,询问原因的时候,吴彬还是整理规划。

似乎这一切都和他没什么关系一样。不过怎么可能没关系。

现在吴彬的旺旺上都快爆了,一个又一个群里艾特他的,还有更多的直接是私聊他的。

原因,还不是因为现在整个天猫超市的流量完全集中在那个送货到量贩仓的活动页面了。

今年双十一才进行了一个小时而已,天猫超市就直接瘫痪了,理由,库存装配能力不足以应付这么多订单。不过量贩仓不一样,一共也就百来个商品,比之天猫超市整个平台上万个商品少了百倍,所以量贩仓那边是没什么压力。

不过天猫超市主页面崩溃完了之后,流量完全灌入到这个量贩活动页面,这个页面上商品的销量涨幅却是又一步的加快了

只是短短俩个小时的时间,吴彬的垃圾袋已经售出去了7000多袋。

而吴彬一共也才送进去了2万。很多人都急啊,吴彬你咋不多送点呢。甚至小二张洁宇都有些急了,这要是最后因为库存的缘故,导致最后销量没有达到上限,影响活动产出的时候,她肯定的是得找吴彬算账去。

不过都已经俩点了,她也不可能这个时间点找吴彬,太累了,得回去休息了,第二天再说了。

之余吴彬呢?这个点,他依旧还在忙碌着。

已然深夜,金菲儿却是翻来覆去的睡不着,脑海中一直的都是吴彬的样子,以前没这样的感觉,但今天不知道怎么的,心里感觉特别的乱,想要它安静会,但它总是扑通扑通的,仿佛就在耳边跳动一样,而且速度还很快。

“我该怎么办?”金菲儿心里想到,因为这个时候她又想到了隔壁屋里的赵凌凌,她今天和自己说了对于吴彬的想法,而现在自己又这样,她感觉有些对不起朋友,但让她放弃,脑海中就都是吴彬嘴角轻轻微笑的摸样,想到放弃的那一刻,心里就好像针扎了一下,痛。。。。

只是金菲儿不知道的是,隔壁的赵凌凌又何尝的不是这样。只是她看到了更多,她感觉到了,吴彬对她更像是好朋友一样,但是对赵凌凌,那样的眼神,没有对她出现过,只有看着金菲儿的时候。

想到自己第一次想要主动的追求别人,没想到还没开始,就似乎失败了,眼角的泪水有些不争气的落下。

双十一的早上,吴彬九点多才醒,没办法昨晚忙到了三点多,即便是现在醒了,也不过才睡了六个小时,而且身上也是酸软,没什么力气。

不过即便如此,睁开眼之后,吴彬还是像看下,销量到底怎么样了。

一夜过去,双十一的销量应该能初见分晓。

主要看量贩的商品,销量“9590”,这个数字还可以。预估这次库存能消化的差不多。不过主要还是华东在卖占比超过百分之六十五左右,华南华北的市场量占比不是很大。不过好在吴彬这边开始的时候就大概预估到了这个数字,所以也是重点送到华东仓。俩万的货,华东送了一万二,华南华北加上才八千。

不过这一次吴彬也是有些吃惊于这个销量,量比自己想象的要大了不少。不过不管怎么说,这次的量,是初步的收货了自己的品牌客户。

因为吴彬用的材料就是好的,还真就不相信了,如果性价比如此高的一个垃圾袋,质量还这么高,这些老客户能选择了其他人?就算真的是有人贪便宜买这东西,吴彬倒也不在意,因为那种客户,不是吴彬想要收获抓取的。一味只是贪图便宜的客户,太容易流失了,老客户概率太低。

稍微有竞争对手价格更低,他们可能就直接跑别人那儿去了,维护成本过高,而且效果很差,所以吴彬的重点一直都是这些老客户。

吴彬这次双十一第一炮打的不错,所以一早吴彬这边才打开旺旺,那讯息多的啊,电脑司机了半响才反应过来。

看的吴彬都头疼,不过主要还是小二的讯息。其他商家的话,也是差不多都知道是吴彬的品牌了,因为小二这边是公开的在群里艾特了吴彬。然后真相大白,之前为有些愤愤不平,现在也不好说话了,毕竟吴彬的衣架本来就是做到了猫超top的,小二那边联系吴彬这边给到商品上活动也算是合情合理。。。。

“下次送货送多点,这次送的太保守了,要是流量再大点,你这就断货了,太危险了。”张洁宇直接说道。“不过你们家这次活动产出确实很不错,图很漂亮,销量明显比其他商品高不少,甚至食品类目那边,也和你这个量差不多,你给我长脸了。”

张洁宇最后也是夸道,目前天猫超市食品类是大类。正常情况的话,家居类目单坑产出的话,有食品一半就不错了,这次吴彬这边,就目前效果看的话,和食品那边差不多了。这个效果实际上是很出人意料的。

不过这个事,也就是小二自己清楚,因为有整体大盘流量她能看到。

至于商家们,除非是特别善于数据分析的,也常常做分析的,不然的话,并不会看出什么区别来,最多也只是感叹一下,双十一的流量真大啊,然后嫉妒一下吴彬的好运气。

。。。。。

(好了,睡觉了,明天又是七个小时的高铁,我滴个亲娘唉,想想都是煎熬。。。)

第二十九章 此涨彼降

吴彬大概聊了一会儿之后,就马不停蹄的找暖宝宝,马桶垫以及口罩的厂家了。

不过重点第一步是先找下暖宝宝的厂家。吴彬就直接在阿里巴巴上找了几家信誉比较好,而且评价不错的暖宝宝工厂。

联系了一个上午,最后说明了订单量以及敲定细节等,最后达成了一个初步的协议,不过吴彬也不打算轻易的就签署协议了。

而且吴彬也说的清楚,自己会多联系几家,要了解下商品品质,所以他们都得给吴彬寄下样品来。

这些样品部分的话是要吴彬这边付钱的,这些人也是不会完全信了吴彬说的话,如果是骗子,就为了骗这么带你暖宝宝的呢,虽然钱不多,但这种事也是有的。当然的,也有大气些的,直接是要了吴彬这边的地址,然后当天就给吴彬寄了顺丰快递。

虽然不知道那家厂家的暖宝宝质量到底如何,但是这个大气的态度,是给吴彬不小的好感,至少这样的厂家,合作起来会更顺畅些。

吴彬这边一直在和暖宝宝公司联络,办公室里另外俩个人,虽然也是有着各自工作,但毕竟比之之前要轻松了许多,偶尔空闲的时候,俩人或多或少的目光回到吴彬身上。

赵凌凌看着忙碌中的吴彬,感觉他似乎无所不能一样,层次不群的好点子一个个的冒出来,而后马上的实践,重要的是结果都是好的,正确的,这一点从工作以来,她也见识到了。

至于金菲儿她就没想那么多了,看着忙碌中的吴彬,她更关心的是他神态间透露的那些疲惫。

不过她毕竟只是员工的身份。

“吴哥,喝点水吧。”见吴彬这边挂了电话,金菲儿递过去早已经倒好的温水。

只是才递过去,才想起来,当时是温的刚好,单现在已经凉了。

不过吴彬可没在意这个,对她笑笑,而后直接接过来,就直接喝了。“谢谢啊,菲儿。”

“不客气。”金菲儿说道,只是今天的金菲儿和吴彬说话的态度没有以往那么的随意了。

谈好暖宝宝之后,吴彬这边又接着是找马桶垫,同样的方式,多联系几家。

最后又是找了几家口罩工厂,一天的时间,就这样的过去了,完完全全都沉浸在工作当中的吴彬并没有感觉到办公室内氛围的变化,也没有那个心力去思考,他是真的很忙碌,也是真的有些累。

正常情况的话,一天能找到一个单品的加工厂,其实就算合格的了。因为要考虑的东西多,也要对相关款式之类的多寻找合适的。毕竟的吴彬做的是网络平台,而网络平台的话,吴彬要结合网络平台消费者的特性,去针对性的选择商品。

所以吴彬寻找的仔细,也看到仔细的,而且这一天时间还找好了自己想要的三个东西,谈好了初步合作意向,只等样品到了之后确认了。

这些一来是表现出了吴彬这边的工作效率,同时是也表现出了吴彬的工作忙碌情况。

忙到他甚至中途看一下双十一单品的效率如何都没时间,至于平台除活动外的其他单品,那些就根本的不用考虑了,因为全部都被下架了。天猫超长仓库订单凌晨爆了之后,今天是恢复不了的。

所以今天的话,类目群里也没什么事,吴彬倒也可以专心的寻找商品。

夜里,简单的吃了些东西,吴彬便回去休息了。。。

双十一这一天,在别人关注数据,而吴彬找寻新的利益增长点的工作当中悄然过去了,至于买点什么优惠的东西啊之类,吴彬是没那个时间也没那个精力了。

这一天休息的早,第二天六点吴彬就醒了,虽然醒的早,但精神状态比昨天是要好多了。

打开自己的笔记本,看了下那个垃圾袋的最终销量。

18951,这个销售数据还是非常不错的了,吴彬这边看了下其他商品,能有个一万来销量的算是平均水平,还有不少就几千销量而已。

这次垃圾袋爆销,吴彬手上可用的钱也就更多了。39.9元客单,也就代表75万左右的销售额,最后能结账大概53万左右,能拿到的利润是在7万块钱左右。

核算出这个利润之后,吴彬的脸上可算露出了笑容。至少有了这个利润,吴彬这边这个月肯定要好过了很多。一来还有很多的花销,那些新品,因为是季节性的,而且也确实是累了,吴彬没想着再去谈账期啊什么之类的,就直接现金采购了。毕竟也是季节性的利润款。吴彬心里的话,对这些单品大概的利润销量心里也有个大概的数。具体用什么,就看今天顺丰寄过来的样品怎么样了。

大多数猫超运营其实都是九点上班的,因为这个点小二才上班,猫超运营的上班时间其实是跟着类目小二走,但是今天才八点的时候,群里就闹腾起来了。原因,当然的还是吴彬。

毕竟的双十一,家居类目的最大赢家啊。在其他商家都愁眉不展的前提下,吴彬却是逆势大涨75万的销售额。

“吴哥这是要成为top1的节奏啊。”这个月旗舰店那边的销售也许会创年内最高。但天猫超市的商家就不一样了。双十一其实是一种一次性消耗消费者购物需求的大促活动。2012年双十一的销售额是191亿。而阿里巴巴2012年整体的销售额是大概1万亿左右。平均到一天就是27亿左右。

如果简单换算的话,双十一这一天大概的消耗了消费者大概七天的购买力。

但是重点是,这个消费没有在天猫超市平台的这些商家身上耗费多少,而他们呢,却要承受缺少的这七天购买力之痛。随后的时间,他们绝大多数的销售额肯定的略有下滑,更不用说月销售额了。

在别人多数都是下降,而吴彬却是爆涨幅75万销售额的情况下。

吴彬这边这个月进入前三问题是不大了。

另外就是妙洁还有3m的商品,这一天,吴彬也是分析了下数据,也是不得不感叹,品牌性的东西,自然转化确实是比一般品牌要高的多啊,就算是价格高,也是一样有一堆人愿意买单。

而且重点是,这俩个大品牌是小二那边愿意主动给大活动的,而小品牌都得是自己争取的啊,这也是最明显的区别。

所以一个小品牌能做起来的运营大概率事件可以说是一个特别牛逼的运营,而一个大品牌销量做起来的运营,这就真不一定的,当然这个总结不一定适合所有平台,但至少适合天猫超市这个平台。

。。。。

(我得赶紧去吃个饭,稍微买点零食之类,免得高铁上肚子饿,书已经改为签约状态了,大家有钱捧个钱场,没钱投个票啊。。。)

第三十章 公司扩张期

3M目前上架17个单品,而目前销售额已经达到3万了,这个月后续预估上架数量预估为35个左右。目前是商品上架初期,即便是小二那边给到活动,但日常销量还是处于很低迷的状态,目前属于养品的状态。

不过即便如此,按照目前的趋势,第一个下来应该都能有个10来万销售额,没准更高。

要找的当初吴彬这边推单品的时候,废了那么多功夫,那么多心力,而现在手上一个3M品牌,轻轻松松就达成了吴彬之前一个月的销售额了,也没做什么活动促销。

另外妙洁这边的话,销量增幅是一点不比3M差,目前苗姐上架的商品是15个,这个月后续上架的商品也是达到30个左右。俩个品牌虽然是竞争关系,但彼此销量却是稳步上升之中,预估这个月妙洁的销量应该也能突破到10万以上。

所以也就是说,光着俩个牌子,在加上吴彬衣架的二十多万,以及垃圾袋的75万。最后核算下来,11月份,吴彬这个达成的销售额预估是在120万左右。

而上月top1家的销售额也不过才100万左右。

吴彬是不算不知道,一算吓一跳啊。这要单纯的只是按照销售额去核算的话,这个月吴彬自己就要成为top1了啊。

吴彬高兴不,那是相当的高兴啊,吴彬不高兴不,那也是。。。

“大概啥时候交接完啊?”吴彬也是有些忍不住要催一下张芮了,自己一个人搞这么多事,忙不过来。

而且3M还有妙洁的东西,可不是只有这一个品牌三十来个。他们都是知名企业,一个品牌下面,几百个单品呢。而吴彬这边肯定的也是不会满足于就做这么点的,只不过吴彬这边也没办法弄更多了,现在能做的就只能是精选,一来是怕压货的钱不够,二来,精力也是有限。

现在吴彬自己一个人手上就是有四个品牌了,三个代理的品牌是有销售任务指标的,达不成的话,品牌损失是小,吴彬可能就直接被踢了,甚至艺峰这边要是达不成进货金额的话,吴彬这边可就不能按照原本低价核算成本了,而且以一个更高价,这个都是写到合同里的,到时候一赔钱,那可就是傻眼了。

所以这三个代理品牌,吴彬是一点也不能放松,再有最后就是自己的品牌,好不容易抢占先机,能入驻一个自己的品牌进来,而且时机这么好,竞争品牌还好,竞争对手的营销策略也跟不上,还没完全的适应天猫超市平台。

要是吴彬不抓住这段时间,好好的冲一下自己的品牌,等天猫超市平台品类爆发式增长的时候,再想发力冲击的话,那就不仅仅是花费的精力巨大,而花费的钱也是巨额了,吴彬是个穷人,没钱,至少目前确实是这样。

所以现在可以说是吴彬最好的机会,只是可惜吴彬这边没有足够的资金罢了。

不过这次垃圾袋是赚了第一笔,后续的暖宝宝之类的东西利润也不会差哪儿去。

“快了,工作交接的事已经弄的差不多了,我这边最快的话,周日应该就能过去。”张芮回道。

听到张芮说这周就能过来,吴彬可算是放心了,深深的舒了一口气。

也就再熬俩天,就算初步到头咯。

“好的,快点过来吧,我这边快要疯了,你快点过来,我这边也能稍微轻松点了。”吴彬说道。

吴彬和赵芮电话沟通就是在办公室,办公室内另外的俩个人金菲儿还有赵凌凌,也是听到了吴彬的电话。

虽然听的不太清楚电话那头张芮说的话,但至少知道,那个人是个女的,这个时候,俩人不约而同的看向彼此,随后似乎也想到了之前吴彬和他们说过的,那留下来的那个房间的用处。

“不会是喜欢那个人吧?”

越是如此想,越觉得有些可能。而且就算不是,但多一个女人过来,就多一份危险啊。

俩人此刻倒是不怀疑吴彬的性取向了,毕竟就这整体想着招聘女工作人员的老板,性取向肯定正常的,不正常的肯定是主招帅哥的才是。

吴彬不会想到自己办公室打个电话而已,办公室里的她们居然能想到那么多。不过好处也是有的,至少俩人似乎这短短瞬间,没开始那么敌对了。

因为这次垃圾袋卖的如此好,利润可观,吴彬这边也有了安排,开始了公司的第二轮招聘计划。

从开始时,吴彬对自己的定位就不是一线的运营,当然也不可能是,毕竟他的角色是公司老板,初期可以,但以后肯定不是,吴彬对自己的规划是,公司初期,自己一线当运营,发展初步有成果,逐渐退出一线,成为二线运营策划人员。公司步入正规,吴彬就是会渐渐的退出运营这块儿,成为管理者,一步步的来。

不过这些步骤一直走下去的前提是,吴彬这边能有人,没人接班他的工作,那他的电商事业还得毁掉咯。

第一个招聘的肯定是运营人员,即便后面张芮来了还是缺人的,像3M还有妙洁这样的品牌,一个品牌就一个负责人是最合适的。一来是俩个品牌都挺大也很重要,所以专人负责更符合长线发展需求。二来也是最主要的,这俩个品牌其实是同类品牌,商品同质化也很严重,如果是同一个运营去操作的话,难免会对品牌有不同的重视程度,而实际上这俩个品牌都很重要,也非常的有销量前景,吴彬不能为了省人员,而导致品牌销量不如意,那样是顾此失彼,因小失大。

第二个要招聘的岗位,是公司采购,就目前而言,吴彬对接的衣架,垃圾袋,垃圾桶,拖把,妙洁公司,3M公司以及后续的暖宝宝工厂,马桶垫工厂以及口罩工厂,每一个工厂都要去沟通商定订货数量。而且还得随时盯着点运营的事,又要管库存的事,事太多,忙不过来,现在都已经忙不过来了,要是这些品都推起来了,那吴彬整天也不用干别的事了,能备货好就不错了。

所以公司采购人员是必须要有的。

财务人员的话,吴彬这边也是需要了,不过既然和杭州那边已经签署了协议,所以短期吴彬也不想违约,再有就是,吴彬还有几个注册商品的事,还得靠这家财务公司帮忙弄一下,不然吴彬自己弄,太慢,也麻烦,但对财务这边的工作量需求是越来越大,吴彬这边是需要会计最好常驻到公司了。

不过财务的这个事是最好解决的,吴彬这边联系了财务公司那边,最后是以月支出3000元的代价,让财务常驻到吴彬的办公室这边。当然,这个财务肯定不止是处理吴彬一家的事,目前吴彬这边还达不到那个量。也就每个与开票九次,再加上

后续和公司采购人员,一起核算一下商品成本及后续利润这块。每个月真的忙碌的时间应该也就7天左右就差不多了,其他时候事会少的多。

第三个要招聘的,就是运营助理人员了,对助理人员的要求倒是可以稍微放松点,因为主要的工作就是听运营人员的话,给运营做下手,听话做一些基础的事就好。。。

菲尔公司的招聘福利待遇肯定是很高的,所以应聘的人员也会很多。

不过吴彬还是一如既往的要求,只招聘女滴。

为什么招聘女运营,现在也不仅仅的是人员变动频繁的缘故了,还有一点就是吴彬清楚,天猫超市这俩年发展的非常快。

后续类目会逐渐细分,到时候会多出很多小二,而这一波小二热潮,大多数都是男滴。

女运营对接男小二,沟通效果会更好些。

。。。。。

(高铁上码出了这么一章。大家有票的给票,没票的,你找找,没准有呢。什么?打赏行不?行行行,行啊,我不介意的。。。)

第三十一章 王姐的决定

“小朱,怎么衣架上去这么些时间没什么动静啊?而且上个月的销售降了啊。这次双十一,销量也没见起色。”王哥这一天又是去了电商办公室那边。

衣架这边王姐是非常的重视的,国庆期间就拉着他去了义乌,之后找了几个厂家,咨询了价格,最后敲定了几款便宜的,成本就3块钱左右,不过这个衣架偏软。只是这些王哥王姐他们就不会在意了,带回来之后就直接让朱文红这边给作图,提报。

朱文红也是很上心,毕竟看着吴彬这边的艺峰衣架卖的这么好,他也想做出来一个爆款试试。

所以商品上去之后,就直接价格降到了6.9元,以为能稍微起来一些量,但是三天过去了,也就销售出去了20多把。之后朱文红弄了单品活动,第二件半价。又是三天,销量略有提升,日销破10了,但是也就50把左右。

如果没有吴彬之前的艺峰衣架销量突飞猛进,也许朱文红会觉着还可以。

但现在看着每天销量就这么点,他也很苦恼,而且重要是,衣架这个类目的商品,以肉眼可见的速度一直在增长着,几乎每天都有新衣架上线。而价格,也就开始的时候,他的衣架还有那么一点优势,但是后面却有衣架做了更低的价格,5.9元,样子和他的差不多,而且也是做了第二件半价。

不得不说,这个第二件半价噱头被吴彬弄出来,特别是吴彬在打造爆款的时候,一直都是这个活动,现在家居类目这边,绝大多数商家,商品只要一上架,想要推一下销量的就立刻马上的做第二减半价。不过效果似乎没有吴彬这边用的好。

朱文红这边做了快一个月时间了,目前这个单品的月销才300来只一个月,和吴彬这边一个月破万的成绩来说压根比不了,而且重要的是,吴彬这边的艺峰衣架现在价格都一直是9.9元,但是销量就是一直没怎么见下降过。

朱文红其实也有些一筹莫展,有些不知道该怎么做了。

“现在上衣架的东西太多了,我们的价格优势不大,质量优势也不大,而且也没什么活动,所以销量涨不上去;另外十月份的话是国庆,国庆节期间,销量就平时的一半不到,这一下子就少了不少销量。双十一的话,猫超这边就卖了俩个小时不到就瘫痪了,主要流量都是给了那些上量贩页面活动的商品,整个猫超就百来个商品,没有我们的份儿。”朱文红只能是一个个的解释道。

朱文红的答复现在不能是让王姐满意,王哥的话,就那样,哦了一声,就没什么了。

“那小吴那边衣架怎么做起来了的,我记得开始你也说过,他的衣架才做了一个月就起来了啊,而且我看了他的衣架价格买的比咱们的衣架贵了快一倍了,为什么他的衣架销量还这么好,而我们的衣架销量一直起不来呢,我要听原因,我要办法,我不要理由。”王姐说道后面有些生气了。

这段时间朱文红这边各种做低价,做活动,都是让单品的利润成负毛利了。但就这样还是没能让衣架销量涨起来,她能不生气,特别的是,看着吴彬这边才自己独立出去,就做了个衣架,销量一下子就这么好。她自己大概核算了一下利润,这一个单品一个月都能赚好几万块钱呢。看着吴彬生活似乎过的很滋润,王姐心底里就很不爽。

她想做起来衣架,甚至做低价,她也闭着眼睛答应了,主要原因还不是因为心底那口气。

就想着自己的衣架要是做起来销量之后,肯定的冲击到吴彬的衣架销量。让吴彬日子不好过些,她才舒服点。

可想而知,当初吴彬这边离职,对于她而言,是有多生气。

只是他说完之后,半天没有反应,朱文红这边不知道该怎么回答。

憋了半天之后。“小吴和小二的关系非常好,而且他的运营能力非常的强,这个的话,不出意外,他的公司应该能成为我们家居类目top3商家了。”朱文红最后说道。

这话说完之后,一旁的王哥,王姐也都愣住了,不远处一直装着认真工作的史文涛也是惊讶的看向朱文红,不敢相信自己刚才耳朵听到的。

类目第一啊,这才多久啊,吴彬这边离职才俩个月吧,才俩个月时间就做到类目前三,怎么可能。

“类目前三,怎么可能,小吴不是才自己弄俩个月时间多点吗,哪里可能这么快。”王哥说道,语气中显然不相信,毕竟他们的公司也是在猫超做了这么长时间了,最好的时候也就进去了top10而已。怎么可能吴彬这边才俩个月就冲都这么猛。

“确实是这样。这从双十一活动的话,小二那边将类目唯一的坑位给了小吴,小吴这边上了个垃圾袋,双十一一天卖出去了小80万销售额。”

“一天就八十万啊,这么好的活动,怎么给小吴了呢。而且小吴不是卖衣架嘛,怎么又卖起垃圾袋来了?”王哥忍不住说道。

“应该是刚刚代理的一个牌子吧。小吴和小二的关系很好,而且的小吴这边衣架是目前天猫超市的top,是家居类目销量第一的单品,所以给他也算正常的,只是没想到他上了个垃圾袋。”朱文红继续说道。目前天猫超市几乎没几个垃圾袋单品,绝大多数商家根本就没注意到这个类目,但是谁想到,这个类目的量居然这么大。

“恩,垃圾袋这个类目确实挺大的,目前天猫垃圾袋卖的最多的月销量都达到8万多了,这个类目还是很有潜力的。”史文涛在朱文红说吴彬双十一上了商品是垃圾袋之后,就赶紧的在平台上搜索了一下垃圾袋,之后销量排序,看着最靠前的那些垃圾袋品牌的销量,也是微微咋舌。“小吴做的那个垃圾袋是什么牌子?”

“利洁。”朱文红先回的史文涛,之后看了眼王姐,见王姐一直也是在听着,只是脸色表情不好,最后转向王哥道。“小吴和小二关系很好。”朱文红重复这个理由,不过这一点类目群里几乎都知道,但也没人觉得有什么不正常,毕竟的整个类目群现在其实都是吴彬这边帮忙管理着。

给小二还有助理那边是省了多少事啊,而且群里的大多数新商家,吴彬这边几乎都给安排的妥妥帖帖的,给他们新商家资料之类的。吴彬做事很全面没什么毛病,工作能力也强自己的品牌做的很好,而且能帮助到小二,同时也是熟面孔,天猫超市的老商家,这样的商家,小二和他关系好,也正常。

“而且,他的衣架就是我们家居类目的第一,小二那边联系他也正常。”

“利洁,这个牌子没听过啊,那个地方小牌子。”王姐皱起眉头回忆片刻之后,说道,这个牌子他确实没听过。

“我也不知道。”国内的品牌多了去了,没听过很正常。

“你搜一下这个利洁给我看看。”王姐继续说道。

朱文红在天猫超市这边搜索一下之后,出现了俩个垃圾袋单品,一个五只装,售价7.9元,一个是一只装,售价1.9元。“没什么销量啊。”王姐看着显示不过几十个的销量,疑惑说道。

“这俩个单品才上几天。”

“那个卖了80万呢。”

“那个是在量贩仓,平时不显示,看不到。”

一问一答之后,王姐看着朱文红显示屏上的这俩个垃圾袋,沉默半响。

“这周我给你找到垃圾袋。你这边这几天做好详情页,可以是其他家的商品,先做上,提报上去,等审核通过之后,垃圾袋应该也到了,到时候边送货,你这边在那段时间改一下详情页。后面你重点做一下这个垃圾袋,我这边前期不计较亏损,只要你销量做上去,垃圾袋给你1个点的销售额提成。”王姐沉默说道。

朱文红目瞪口呆,倒是没想到王姐能给到这么大的支持。

与此同时,杭州的某公司,目前正在面试招聘人员。

。。。

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第三十二章 公司小团队

吴彬这边找到人的速度还是很快的。

不过这次和上次差不多,吴彬这边重点还是招聘的女员工。

招聘到运营助理,一个刚刚毕业的年轻小姑娘李晓晓,有点小可爱的感觉,不过长的肯定是没金菲儿还有赵凌凌漂亮了。毕竟漂亮女生又不是大白菜,随处可见的。她倒是不用公司安排住处,因为是和她男朋友同居。

采购,倒是有了意外之喜,至少初步了解的话,算是挖到宝了。黄杰,一个经验丰富的中年男子,32岁。他并没有什么太大的目标,只是喜欢自由些的工作,然后工资再稍微糕点。但他同时又是一个孩子的父亲,所以他需要安稳。

另外一面的黄杰,在原来那个经销商公司,他是采购部经理职务,不仅仅的业务能力经验丰富,重要的也认识不少品牌方。

至于为什么那个公司干的好好的,怎么就离职换工作了。黄杰没有细说,只是说和原来的公司闹的不开心,所以就离职了。虽然不知道是什么原因,但是让一个追求安稳的男人离职,原因肯定不是说的那么简单,不过这些吴彬就没深究了,暂时没那个必要。

原本只是招聘一个采购,现在吴彬也只能是另做安排了。不过虽然和黄杰这边沟通的时候感觉很不错,但是具体他能力如何还是要稍微试一下的。所以短期吴彬这边还是按招聘上的工资要求,让黄杰隔天过来上班,试用期一个月。工资3000,转正之后,4000+5%的利润,因为黄杰家就是杭州的,也不需要住在宿舍之类的,到时候吴彬这边再给他加500,作为补贴。

隔天,公司就多了俩个人,顺便多了一个大老爷们。公司可算是多一个男人了。

不过吴彬的公司虽然只是一个小公司,初创,但公司的事可不少,毕竟吴彬这边一直的都是在争取这段的时间优势,努力扩展当中。

黄杰这边来了之后,吴彬这边告诉了他工作内容,以及联系的厂家名单之后,就是吓到了,也是没想到这么小的一个告诉,这么年轻的一个老板,就已经是和这么多工厂有联系了。而且其中居然的还有3M以及妙洁这样的大牌子。

就这会儿,吴彬给黄杰一个朦胧的感觉,黄杰觉得吴彬家里肯定是有点什么关系的,不然的一个20来岁的小伙子,哪里是有那个能量。

不过这些他也没功夫想了,毕竟虽然这个工作是很早很早以前干的,但是再拿起来也还可以。

黄杰这边在熟悉工作,李晓晓这边的话就直接跟在了吴彬的身边。

一边操作一边解说,结束之后,就是让李晓晓这边自己试几遍。

李晓晓试了几遍之后,吴彬就感觉自己的眼光果然的很好,李晓晓学习能力非常强,而且重要的是,目前来看,她学习的态度非常的认真,这一点很重要。

周末,张芮过来之后,吴彬这边带她熟悉了一下周围环境,至于公司的人出来聚聚这个事,吴彬就没弄了,大周末的,都是大家私人时间,聚的话也就是周一再说了。

“晓晓,后面的工作,你主要的就是配合好张芮,干好自己助理的工作。”周一,吴彬简单介绍了一下公司人员之后,就对李晓晓说道。

“哦哦,好的。”李晓晓答应道。

张芮明显的没有想到自己才来这就有助理了,这待遇。。。

“晓晓的话,做excel有点功底,以后群里的活动啊,什么的我会逐渐的转给你,让你这边来汇总。晓晓这边可以给你帮忙,你的任务呢,就是逐渐取代我在群里功能,做到链接小二还有商家的作用。另外,你负责俩个品牌,3M还有艺峰。”吴彬继续说道。

“啊,取代你?”张芮是没想到吴彬对自己的要求这么高,要知道现在的类目群里,群里的商家,除了认小二之外,就认吴彬了。但现在吴彬却要求她来取代他。

“恩了,别忘记了,我可是老板,我怎么可能一直在群里这么忙活,太累了。让我稍微休息下吧,求求你了。”吴彬哀求说道,干电商的,工作还是不要弄的那么严肃刻板的好。

吴彬这般模板,让公司里众人差不多都笑了。

“慢慢来,别急,他要不忙了,你肯定就忙了。”赵凌凌出着坏主意。

“对对,而且你才来上班,要慢慢来,吴哥,你别欺负我们家芮芮啊,她才刚开。你得让她适应个一俩年吧。”金菲儿也是说道。

看热闹的一直不嫌事大啊。

吴彬直翻白眼。这个场景,也是让张芮笑了起来。“在这里工作貌似挺好”张芮想到。

“我这边的话,肯定不会就直接抽身了,会慢慢来,不过这次是提前给你打个预防针,让你有个心理准备。有什么不懂的,随时问我,我相信你。”

吴彬对张芮吴彬还是放心的,她的工作能力以及工作态度都已有所体现过,至少吴彬是知道的。

周一的话,杭州那边的财务也是正式的过来了,王雪花,35岁的老会计。

也闲不了,一个月这么多钱给着,肯定是要给多做些事的。吴彬这边是让她帮忙核算一下公司的利润。以及目前的定价,商品最后拿到手的有多少,是多少利润率。电脑什么的,吴彬这边都是已经配好了,很多公司内部的资料,吴彬也都弄上去了。

这些资料吴彬不想外泄,这个其实也是让他们公司会计入住过来的主要原因。专业的人干专业的事,这样才有效率。

吴彬虽然也会核算,但那个只是大概核算,最后能拿到多少钱,还是得看税后了。

工作一旦铺开,吴彬看着办公室里一群人,脸上也是露出笑容。

“这下,我可算可以稍微偷懒一下了。”吴彬不想偷懒吗?吴彬早想偷懒了,只是工作太多,根本就忙的抽不开身。现在好了,招聘了这么多人,工作分出去之后,吴彬自己的空余时间也终于是多了些。

黄杰的工作也依旧是非常的忙碌,第一天,还好,就是打几个电话,彼此认识一下。在杭州的就约见。当然这些费用,吴彬这边肯定是给报销的,不过有报销上限,再有就是报销也是有针对性的,比如那些工厂合作了,报销的金额就少的多,因为和他们相比,吴彬这边是客户,客户就是上帝,吴彬这边占主动权,其实更应该是他们这边主动联系吴彬才是,而如果约见的是妙洁还有3M那边的人话,上限就高的多,因为主动权在品牌方那边。

第一天也就是熟悉熟悉彼此,熟悉熟悉工作。

“晚上大家一起聚个餐,有不去的吗?”吴彬下午四点左右说道,这会儿工作都忙的差不多了。金菲儿,赵凌凌她们俩甚至和张芮,李晓晓聊聊起来,说的吧,无外乎这边工作没什么好顾忌的,只要工作做好了,吴彬就不会对他们怎么样,其实大概意思吧,就是吴彬很开明,工作的话,也很自由,只要工作完成好了,即便请假啊,休息啊什么的,都很容易申请。

要不是看在这俩人是公司‘元老’,吴彬。。。

“我这边可能去不了,我男朋友之前就和我约好了今天,真的很抱歉。”李晓晓举手说道。

最后也就李晓晓说自己没什么时间,众口难调,也是正常。

“好吧,那就可惜了。”

.....

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告电商‘打假人”。。心累

职业‘打假’人,如果是真的打假人,我肯定的欢迎的,因为和我没关系,卖的东西都品牌方直接发货,怎么可能是假的。只是现在的这些打假人,有几个是真的去打击假冒伪劣,打击家伙的,你们可以随便qq搜索一下打假,就可以看到有多少打假群。

而里面聊的都是些什么东西呢?

具体举例打击那些种呢:

1:假货,打击假货的确实还真有,不过有多少呢?至少我看到那些活跃的用户,几乎都说。假货就别打了,没什么搞头。打的话,就打那些正规的。他们是自称为职业打假人,但真正打击假货的,一百个有一俩个也就不错了。

2:打瑕疵。比如标签瑕疵,说这个那个不符合相关的标签法了,或者说,该商品标签中所含脂肪含量或者能量核算方式错误了。再有,一些进货商品没有中文标签啊,价格欺诈啊之类。这种很多,目前我已遇到过俩次。

举例1:询问做旗舰店电商的朋友,有个典型安里。他们说这俩年他们店已接到不下百次了,工商局和他们已经熟的不能再熟了。一个一年4000多万销售额的店,有100来工作人员,所有的商品都会管控成本,但是最后一年核算下来,亏了二十多万。为什么?100多起案例,一个最少赔付的500,多的话,几千甚至上万。你觉得最后企业还能赚钱?

举例2:身边事,我认识的一个品牌方,农产品粗加工的品牌,被一伙打假人盯上了,商品出厂全部符合国家规定,定期送去质监部门质检。而且商品品质呢也属于类目高端特产商品了,商品也都入驻山姆会员商店的,品质的话肯定没什么问题的。最后被个别打假人抓到商品脂肪含量这块儿,东西送BJ食药局,食药局回复检测结果符合标签所标注,没问题,送SH质检,比标签标注的略高,但在误差之类,没什么问题。

当然,同一批次的商品,也确实有超标的,不过占少数,多数都是符合要求的。而这批’打假人‘拿到的货,BJ,深圳,武汉,ZQ,CD等等地方都有(团伙作案,用的qq群联系,他们俗称一起上车),目前看到的他们商品的质检报告,全部为ZJ某质检公司出具的质检报告,出具的质检报告脂肪含量这块儿也统一的为一个数值。就算标准化生存的一些精细管理的食品也做不到如此统一的脂肪含量啊。但这些’打假人‘可以,不论他们天南地北的,当然重要的是,他们都是让一家质检公司质检的,呵呵了。

要说这个商品有没有脂肪含量超标,问了品牌方,他们也说,确实有,但是没办法控制,因为农产品就是这个特性,不同时节出产的,不同的肥料,不同的气候等等都会导致商品的脂肪含量区别。这些是压根没办法去控制的,一个树上的果子还能有大有小呢,这些农产品不也一样吗,有吸收养肥充足的,当然也有吸收不充足的。但没办法,法律就是有部分规定,这也算是不合法的,然后要求退一赔十。

而目前品牌方的情况是,BJ地区就已知的是有8万多的货在这些手上,要求退一赔五。其他地方,还在陆续进行,退一配三,退一赔十各种要求都有。总共初步合计货值已经是15万左右了。如果全部佩服至少是50万起步,甚至到100万以上。另外这只是赔付,企业支付律师费用,一起案件接近上万。便宜的也要5000左右。一个300多人的企业,就因为这个事,从年初一直到现在还在处理这个事,如果一旦完全处罚下来,品牌方也直接说了,这一年的利润算全搭进去了,甚至还要倒贴。这还搞什么企业啊,真没法做了。

3:广告法违法,具体就不说了,个别地方执法严苛的,如中国的那几个一线城市,具体就不说了,20万起步罚款。

是一些讹诈的,找到一些广告法中的漏洞,然后大额买入,同时法院诉讼以及工商局举报施压。让主动和解。工商局也是希望和解,不然20万起步的罚款,要不认栽,赔钱给这个‘打假人’。

目前作者我就是遇到了这种事,不过违反广告法这个事,我认了。但就是一个特么一个月也卖不了三十袋的东西,一个月也才俩千左右销售额,就因为个广告法,罚20万起步,这年头,很多小企业一次性拿出20w都能直接资金链断倒闭了,更何况我个人、、、哎。我是真的心累。。。

第三十三章 看不到对手

菲尔公司在天猫超市的情形一直有条不紊的进行着。暖宝宝上线了,也为了增加一下公司里众人的集体荣誉感。

吴彬在公司直接说道了这个项目的话,大家都可以投资,上限是一万,投入多少,最后按照比例分钱。

不过最后的结果是,除了张芮5000,金菲儿1万,赵凌凌1万,王雪华也就是杭州那个财务公司过来长驻的财务,也投了5000。其他俩人的话,都是新来,工资都还没拿呢,就投钱进去,这不是骗子公司吧。

吴彬的这一善意的举动,差点是让这些人觉得吴彬是骗子了。

不过好在吴彬是非强制性的,都随意。赵凌凌,金菲儿其实还想多投点,毕竟和吴彬工作也这么长时间的,觉得吴彬不可能骗他们。他们还是很相信吴彬的。其实刚开始的话,这个项目他们都多投点还是可以的,但毕竟现在公司的人多了。如果他们一下子出的钱多了,那么这个项目就他们几个人分了,没其他人份了,因为也就冬天卖,过年前的那几个月卖的最好。

所以最主要的也就备这三个月的货,这三个月的货的话,大概就6万块钱差不多。

至于张芮也同样的是,只不过他一直储蓄就不多,能拿出五千块来就不错了。至于王雪华会愿意投资进来,主要是因为她一直是在给菲尔公司开票,再有这段时间,也是在核算利润这块儿。

所以的他能看到更多本质,这个公司是赚钱的,而且盈利能力增长非常的快,她还是看好的。不过这种投资的话,就算理性来说,投应该是能赚的,但是心里又是有些没理由的害怕担忧。最后就拿出了五千,试试水。

吴彬暖宝宝的送货量还是非常猛的,第一次送货,就送进去了30000包十包装的,售价9.9元,成本1.5元,4.5万块钱就最甩进去了,另外又是送了30000包的1包装,售价1元,成本0.15,售价。吴彬投入了3万,占比50%,金菲儿,赵凌凌各自占比16.7%,张芮还有王雪华是8.34%。

目前整个天猫超市也没有暖宝宝在卖,所以吴彬的暖宝宝上线之后,绝大多数的商家,甚至根本就不知道有这么一个类目,不知道天猫超市居然还可以卖这个东西。

而当天,和小鱼要了一个小活动资源,一天流量导入也就400左右,但这个单品的却是一天之内售出了78包。

第二天89包,第三天115包,第四天210包,销量涨幅越来越快。

到后面,小二张洁宇也是注意到了这个单品。12月份是天猫超市有三档次年终大促活动。

张洁宇在群里就直接艾特了一下吴彬。

“把你家暖宝宝也报上,价格再降点。”

“好嘞。”

俩人这一堆话,群里人都看到了,不过光明正大的,也说不了什么。

但这对话,也终于的让其他商家发现了这么一个单品,重点的是小二都关注这个单品。

之后一看,好家伙,单品月销已经是到1438了,再看下销量记录,第一次销量记录是11月21日。

而现在的话才不过11月26日而已,也就是说单品才上了五天啊,五天销量就到一千多了,这单品销量是要逆天啊,这又是一个爆款啊。

这些商家们当然的也都不傻,一个个的就开始的去联系厂家还有品牌了,自己也是想做。

不过等他们的暖宝宝上线的时候,这个市场,吴彬早已经是一家独大了,即便他们想要冲量,对应需要这种应季商品的活动坑位,也肯定的是吴彬的,因为销量在那儿,再有就算的选品质,吴彬用的东西不差,暖宝宝持续发热时间高达12小时,东西相当的不错,绝对是市场上最好的那种之一。

吴彬的暖宝宝眼看着转化这么高,小二那边给到的活动资源也是越来越多,越来越好,而量呢,增长的也是相当的快。

这段时间吴彬也是将单品直接提报到了今日疯抢的七折区,现在绝大多数的商家其实还不重视今日疯抢这么一个活动坑位,但后续的,这个活动是整个猫超流量最大的活动。而且还是商家自主提报就好。

本着冲销量占市场的原则,垃圾袋,垃圾桶之类的新上的新品,吴彬都是直接报进去了七折区。也就是日常最低销售价的七折,当然还有一个最低价区,直选要提报比日常最低促销价低一毛钱的价格就可以,吴彬就将一些爆款商品,销量比较好的单品是提报进去了,因为这些单品是公司利润的主要来源,如果没有这些利润的话,公司也就没办法持续健康的运转了。

另外就是妙洁,还有3M的商品,他们的利润本来就很低,如果报名一个七折,亏本了,吴彬就太亏了。

对于这俩个大牌子,本身就是自带流量资源的,小二那边一些需要大牌子撑场面的活动,会直接的找到吴彬,要不小二选,要不就是直接让吴彬自己选一下坑位。

所以说,先人一步,尽是先机。吴彬把握住了大方向,具体运营的时候,就比别人要轻松了许多。

工作轻松了许多,吴彬平日里就更多的去教张芮运营上的一些事情,李晓晓开始还会仔细听听。

不过渐渐地的,就不怎么听了。一来是工作的态度区别,张芮更加的认真。二来就是张芮可以轻易的直接用于实践,而作为张芮助手的李晓晓,就没那么多机会了,即便是她学到了些东西,但是想要实践,至少短期内还看不到什么希望,无法实践的理论知识,很难学习进去脑子里。

张芮实践了一些吴彬的小方法之后,销量涨幅也是肉眼可见的,原来猫超运营还有这么多的东西可以学习,同时也是对吴彬越加的佩服。

其实以前吴彬也是有想将一些小方法用上,只是真的是没时间,而很多的小方法,其实是耗费时间一点点的弄的。

就比如一点吧,猫超是自营平台,而且目前的话,商品偏少,提报活动,只要活动价到位,被选上的概率是很大的,再有天猫超市的商品本来就少,所以流量相对于天猫那块儿要更集中的多。商品其实是不缺什么流量的。

第三就是绝大多数的天猫超市运营都是各种岗位随机调过来的,很少是有天猫或者淘宝运营经验的人,再来做天猫超市运营的。这也导致了,这些运营根本的就注意不到自然搜索流量的用处。

而吴彬呢,让张芮做的就是每天关注搜索词,寻找合适的关键词,加入到商品当中。

在商品本身就比别人销量高,自然流量还有活动流量也比他人高的时候,吴彬他们的商品还重视自然搜索流量更多的导入。

这一系列的优势集中下来,销量不涨的快那才有鬼了,至于别人想要追上吴彬,抱歉,目前吴彬还看不到对手。

。。。。

(这俩天一直在处理因为广告法的事情,sh那边工商局罚款太高,即便工商那边是不想搭理这些讹诈的假货,但没办法,法律在那儿,他们也得执行,最后我这边只能是选择和这些讹诈的和解,20w,真的付不起。有几个人一年能赚到这么多钱,一次罚款就得这么多,唉,现在的生意真的很难做。也是因为这个事情,导致心情真的是非常的差,思维感觉快停顿了,只有愤怒以及无奈,根本没办法码出字,抱歉啊!)

第三十四章 暖宝宝发威咯

开始的时候,公司就吴彬,金菲儿,赵凌凌三个人,现在是七个人了。

菲尔公司开出的福利待遇是包食宿的,之前伙食这块儿一直就是在外面吃。但吴彬也是感觉到一些经济压力了。

一顿七个人,就算和那边饭店谈好价格了,也得七个人,150左右,早餐便宜点,一个人五块钱,总计35的支出就好,但午餐还有晚餐就不好对付了,一天335元左右伙食支出,一个月就是小1万块钱,中间的节假日肯定是不包伙食了。而且整天的吃外面餐馆的饭菜,也是很腻歪的。

所以最后,吴彬这边只能是再招聘做饭大厨了。不过吴彬照片的大厨肯定不是以外面饭店里的标准招聘的,主要是周边的一些大爷大妈为主要招聘对象。一来便宜,大爷大妈一般都退休了,想再找个正式工作可没那么容易。

二来,年岁大了,做饭菜的时间也短不了,好的家常菜,那才是真正的美味。

而重要的是第三,如果不是招聘周边的大爷大妈来帮忙做菜,那远的人,吴彬还得配上厨房啊,哪有那么多钱再租个地方啊,能省则省了。

一周后,公司多了一位员工,一位60岁的阿姨兰阿姨兰桂花,不过平日只需要到点了过来送三餐就好,具体的买菜费用的话,吴彬这边支出,而且就住附近,也很方便,至于工资,2000块钱。然后伙食费的话,吴彬直接是单日200块钱的,因为重生前吴彬其实清楚买菜做饭的成本,其实并不低,所以心里对于公司七个人,配上不错的伙食,大概的也就是这个价位。

结果呢,反响是非常的不错。大家都说非常的好吃。比外面餐馆是要好太多了,而且吃的也放心,吴彬这样做的话一个月还省了2000左右的费用支出。

“现在你们这些年轻人,干的都是些新奇的事儿,反正我是不懂,不会弄,不过你们年级和我孙子也差不多,吃的饭菜放心好了,不会用差了东西的。”

饭菜很好吃,彼此也能在休息的时候简单聊聊,兰姨是退休在家,孩子也不在身边,其实并不缺钱,这点从着装气质上,都能看的出来,只是孩子们都不在家,都是在外上班,也是想找个离家近点的事,她倒不看中工资多少。。。

11月31日,暖宝宝的月销量终于是在月末之前冲进了1万大关,现在一天,10连包的那种日销有1000袋左右,而一袋装的目前月销5621,但单日的销量已经渐渐稳定在在800左右。主要原因还是一袋包的暖宝宝,目前的话,活动资源相对于10连包的要少的多。如果即便没太多活动流量导入,这个单品日常的销量也还是很客观的。

眼看着这个单品销量这么好,最后和财务那边大概的合计了一下纯利润,财务脸上也是喜笑颜开啊,没想到利润如此丰厚。

如果按照后台销量表中数据的话,这个月下来,抛去各项费用支出之后,这个单品应该是能有个4万左右的纯利润,不过具体的利润的话,还是以天猫超市的结算单为准,不过误差也不会太大。

也就是说,公司里面入股这个单品的这半个月就直接回本了,那后续的12月份,1月份呢?那可就是纯收益了啊。要说最开心的肯定就是金菲儿还有赵凌凌了,公司员工就属她俩投入最多了。

张芮是没想到,自己这才过来这么一会儿,工资还没发下来呢,这倒好,分红利润倒是先有了,而且还不比工资少多少,下个月的话,按这趋势,超过工资稳稳的啊。虽然她开始的时候是和吴彬说,自己不值1万的工资水平,但现在自己在公司才投资了个单品,光分红就帮助自己月收入破万了,也真的是意外之下。

至于同样是新来的李晓晓还有黄杰来说,这就不是一个好消息了,而是一个悲伤的消息。李晓晓这边还单独的找了下吴彬,希望自己再做入股这个单品。

不过被吴彬给拒绝了。“这个单品的话,虽然利润高,但是这个平台的话,市场有限,之前筹备的那些资金的话,已经够了,再多的话,那就是费用超支了。”

黄杰年级在那儿,毕竟经历的要多,虽然错失了一次机会,但也因为这次的事情,让他对吴彬,对吴彬的这个公司,有了一个新的看法。

第一,眼光准,他虽然不做天猫超市,但是毕竟在这里上着班,肯定也是要关注一下这个平台到底是什么情况的。

艺峰衣架是整个猫超家居类目第一,这个当初他是不知道吴彬是怎么推起来的,但是这段时间垃圾袋上架,之后,他所看到的吴彬经常的做的那些细节性的商品优化,以及对活动的效果分析,后续配合等等。这些吴彬都是直接在办公室里说出来的,教张芮这边他的运营经验,而从这对话当中,他看到的是吴彬对垃圾袋这个类目后续规模的信心,而后续这个单品的销量发展情况,以及目前这个类目新品层出不出现穷,再加上这次的暖宝宝上架之后的后续销售情况,都证明了吴彬当初决定是非常的正确。

即便他不懂电商,不懂那运营是什么,该怎么去做,但是他感觉的出来,很厉害,所谓不明觉厉,也就他现在的感觉。再有,吴彬这段时间做的事,一直的就好像是一个类目的开拓者一样,后面的只能去跟随,而且难以超越,越是一起工作的时间长了,越是感觉有些东西真的没那么简单,就好像以前的话,他就只会认为电商就是网上买东西而已,哪里能想到居然还有这么多细节,没有一行是简单的。

第二点的话,主要就是公司里工作氛围了,虽然目前他的工作很忙碌,但是感觉很好,很充实,他工作的态度,工作实力体现出来了,工资不需要他去说,吴彬给转正了。而且他也听赵凌凌说过,吴彬开始那段时间给涨工资的事。再有就是这次暖宝宝入股的事,从财务王雪华口中也是说出,这个单品是目前整个公司利润最高的单品。目前来看的话,销量也很可观,就是这样的东西,吴彬愿意主动的分出商品的利润给到公司的人。

所以总结而言,在这里工作,只要努力,只要能力,工资不会是问题,同时,工作的环境也很不错,再有,吃的貌似也很不错。黄杰是有些喜欢在这里工作了,即便只是工作了一个月不到的时间,但他确实喜欢上这里了。

“老板万岁,我终于有点信心可以去买我最爱的那个包包了。”赵凌凌说道,一脸兴奋开心的模样。

“老板,我还想继续增加投资,可以吗?”李晓晓这个时候也是说道,开始的时候她还可能不放心,但现在的话,就没了,毕竟实实在在的钱就在眼前了啊。

“老板,下班之后,我们一起吃饭去吧,我请客,你再给个商品,让我们投资呗。”金菲儿也是掺和的说道。

“我对吃还是很感兴趣,去那儿吃呢?“只是最后吴彬却是对金菲儿说道。

.....

第三十五章 主动出手

这段时间好事连连,吴彬的心情还是很不错的,渐渐的是从开始创业时那种紧张压迫之中缓和了过来。

众人希望吴彬这边再弄个好的商品,再分利润,或者的这个暖宝宝大家再追加投资。

吴彬最后都是给出了明确答案,暂时没有,另外暖宝宝资金充足,不打算继续追加投资。

无规矩不成方圆,如果现在吴彬轻易松口,那以后这些人在一些事情上就更加有理由观望了。

而吴彬这边需要的是能够相信吴彬,可以和吴彬一起承担风险的团队。而对于这些人,吴彬给他们机会获取更多经济利益。

因为值得,而那些不愿意相信的,后续能够继续在吴彬这边长久做下去。

吴彬心里也没底,毕竟这年头,人员流动概率实在是太高了,各种理由导致的人员流动都有。

所以对于好的人才,吴彬这边愿意花大价钱留住,因为后续的,这些人真的不是钱能衡量的,就好比张芮,她可是一个人能撑起来一个top品牌的商家。而一个top品牌一年能带来的利润能达到百万左右的直接利润,而更多的间接收益更不必说。

这样的人才,后期才能完全的发挥出来了,那该如何去挖?

赵凌凌虽然只是一个美工。但销售额=流量*转化*客单,赵凌凌直接关系到的就是流量转化这块儿。而她呢,做图非常的有灵性,且悟性很高,往往吴彬这边只是说了个大概,甚至没有给出很具体的东西,但是她能根据市场再结合吴彬说的,最后给出让吴彬很满意的图。这种可以紧随着市场行情的美工,太难得了。吴彬都感觉自己的运气实在是太好了。

也许她做的图不是行业最好的,但却是一直在行业最前线的。这样的人才,带来的是,品牌不会掉线,带来的转化率不会低。还有一点就是,赵凌凌作图的效率也是非常的高,吴彬认识的其他美工,要做好一个详情页加五张主图的话,很少是需要3天以下时间能做好的,而就算是三天左右能做好的,往往质量并不怎么样,或者的偷工减料,详情页内容并不丰富。

而赵凌凌呢,快的话一天,慢的话一天半左右就差不多,效率特别高,而效果也非常的赞,这是一个人能顶俩个人用的美工啊。就算目前的工资再高点,也是值得的。

金菲儿,作图很有天赋,也能努力的去学习,虽然整体而言比赵凌凌还是差一些,但差距并不大。而且最重要的是,这是吴彬的所爱的人,所以无论如何,不论如何的代价,吴彬都会留住她,将她留在自己的身边。而且以后在一起了,自己的钱不就是她的钱吗?给她多了?给自己的女人钱,有多和少的区分吗?

李晓晓,黄杰目前还处于考察期,暂时他们还不能划为吴彬心里特别想要留住的人才。

“噢....”吴彬这话出来之后,办公室里众人边是挤眉弄眼起来,看着吴彬和金菲儿,好像俩人有什么不可告人的秘密一样,毕竟吴彬谁也没有搭话,只是回复了金菲儿。

赵凌凌也是在起哄,虽然心里有些不舒服,但她还是说道“快去,快去,搞定老板,再投资个商品的话,咱们以后就轻松月如好几万了,明年就能去买房了。”

“你想吃什么,要不我请你吃大虾怎么样?”金菲儿笑着说道。

“这个可以,去哪儿吃呢?”俩人一问一答,好像就要敲定晚上一起吃饭的地方了,这是要约会的节奏啊。

“我请你吃兰姨做的大虾,你想去哪儿吃就去哪儿吃,随你,怎么样,可以吧?”金菲儿最后说道,只是说完之后,她自己就噗呲的笑出来了。

好像逗乐吴彬是一件非常好玩的事情。

而吴彬呢,也是忍不住的翻了个白眼。后续吴彬就不说话了,不过随后吴彬这边在qq上却直接的联系了金菲儿。

“行,那我去你房间吃,可以吗?”吴彬当然的不甘示弱,这么轻易的就被调侃了。

“啊”

“怎么,刚才说的话就不算话了。”

“好吧,老板,你这样不好吧。”

“哪里不好了?”

“算了,你是老板你最大,待会儿我把钥匙给你,你去吧。什么时候走记得和我说一声。”

“.....”吴彬不知道该咋说了,只见此刻不远处的金菲儿突然的却是乐的捂嘴轻笑。

“怎么了,老板,我已经答应你的要求了,还不满意?”

“周六有时间吗?”吴彬不继续这个话题了,直接约。

“周六,你想干嘛?”金菲儿倒是有些戒备的样子。“周六日是休息时间,你不能占用我休息的时间来加班干活。”

“哎...我想和你单独吃饭,可以吗?”吴彬只能解释道,也是没想到这个年纪的金菲儿的戒备心居然如此之强。

“好吧,那什么时候,去那儿吃?”

“晚点我确定一下,周六我们一起出发就是了,你跟着我就好。”吴彬继续打字说道,本来就是在一个小区住着的,搞的好像离的很远一样。

“好吧。”

金菲儿打完这些之后,吴彬也就没继续再说了,回到工作当中,而金菲儿偶尔的看向吴彬这边。

这会儿是一点工作的心思也没有了,满脑子的胡思乱想,但是更多的还是一些小期待,小兴奋。

12月1日,账单出来当天,王雪华就开票寄了过去。天猫超市那边收到发票之后,一般是在3天之内就会打款到对应的企业支付宝账户。

这一天吴彬还是做了一下大概的数据分析,上个月各个单品的销售情况。

其中最大的亮点,就是自己的品牌,暖宝宝以及上了双十一坑位的垃圾袋了。

俩个单品提供了公司这个月大半的利润。

而销售方面,艺峰衣架的增长明显的降了下来,目前月销售量在18216个,依旧衣架类目top1,但因为这个类目竞争激烈,个别的大活动,吴彬这边想要参加的时候,还是需要降一下价格,所以总体而言,这个单品倒是没赚多少钱,一个月下来也就到手个1万左右差不多。

不过吴彬对于这个单品主要作用是爆款还有引流,单品的图做的非常的漂亮,而且日常流量的话,比之前其他单品要高的多多,所以详情页上,吴彬也是最大化的利用了起来。将自己想要主推的商品,也是放了上去。之后又是联系了一下助理小鱼,让他帮忙搭建了几个品牌页面,也都是放入了页面下。

妙洁这个月销售额达到了15万,当然商品数量也增加到了41个,是目前吴彬所做的品牌当中,商品数最多的一个,不过第一个月有这样的成绩,吴彬还是很意外,毕竟这个品牌的话,利润太低,所以根本就不敢大推,但就算如此还是增长迅速。当然就目前这个销售额平均到单品上去的话,产出还是很低。

而3M的话,稍微差一些,只是达成了11万,商品数量的话,也是达到了32个,仅次于妙洁的商品数。

手上俩个大牌子,不大力推就能有这销量,吴彬看着数据也是发出感慨。

“啥时候我的牌子要也能这样就好了。”

.....

(我要各种票!给不?)

第三十六章 劝说当运营

“哟,今天穿的这么漂亮,是干嘛去啊?”张芮看着金菲儿今天居然化妆了,一身白裙,穿着打扮比平时紧致的度,看着非常的淑女范儿,一看今天就是有费心思整理的。

“哦,出去见个朋友。”金菲儿说道,只是说的声音有点小,而且细看的话,也能看到她耳朵此刻已经有些粉红。

“哦。。朋友啊,男的女的啊?长的帅不帅啊?有照片吗?”赵凌凌看到金菲儿此刻打扮,故意拉长音的说道。

“不理你们了,我出去了,就是朋友而已,你们别想太多。”金菲儿说道,也不再继续解释什么,就匆匆忙忙的出门了,不然她觉得要是自己再多逗留一会儿,没准事情就曝光了。

虽然她说的也是实话,和吴彬,在公司就是上下级关系,平时的话,就最多也是朋友关系了,虽然心里她是察觉到了自己心中的喜欢,不然她也不会同意今天一起出去。不过她目前并不打算主动的去追求,因为也不会。

“穿的很漂亮。”吴彬见到金菲儿之后,主动开口先称赞道。

“谢谢。”金菲儿此刻脸上也是堆满了笑容,被自己喜欢的人说漂亮,这种喜悦是很难藏住的。

只是随后,她就到吴彬伸出了手。“这是要牵手?这也太快了吧?”金菲儿胡思乱想的看着吴彬伸出的那只手。

而吴彬呢,看金菲儿半响没动静,呆呆的模样,忍不住也是噗的笑了一声。

“把包给我,我给你拿着。”吴彬说道,也不听她的回答,直接伸手拿了过来。

金菲儿矜持了片刻,包还是到了吴彬的手上,一个黑色的女士小提包。

吴彬倒是没什么好尴尬的,毕竟重生前,他经常的为她做这个事,已经习惯了。

俩人上了出租车之后,金菲儿还会时不时的看向吴彬。

这个小动作,让吴彬忍不住的想笑。“我那么帅吗?平时还没看够。”吴彬忍不住调侃道。

“呸,真不要脸。”金菲儿忍不住呸了一口。

“脸,那是什么东西?”吴彬一脸认真的说道,人不要脸则无敌,干电商的,做的时间长的,好的,大比例都是没脸没皮的人。

“好吧,你赢了,你很帅,很好看,好吧。”金菲儿最后翻了翻白眼,不过这小小的环节,让俩人之间那种微妙的气氛融洽了很多。

吴彬也没和金菲儿说到底去那儿吃,吃什么,直接就带着她过去。

这次直接去的是万达商场,离公司,还有住处有点距离。不能上班了在附近,好不容易周六日出来,还是在附近逛游,那太没意思了。

不过今天周末,万达里的人倒是不少。

“今天我们吃这个,海底捞。”吴彬对海底捞的印象还是非常不错的。倒不是说吴彬尝出来食材是有多么的好,只是因为里面的服务态度让人非常的舒服。

“火锅?”金菲儿说道,吴彬点点头。俩人才到门口,就有服务员直接接待。

“弄个鸳鸯锅吧,想吃什么你看下。”

俩人点餐完毕之后,不远处的服务员并没有走远。“抱歉啊,这些我们自己弄就可以了,我想和我女朋友说些悄悄话。”

那边服务员点头会意,而后笑着就离开了。

至于金菲儿,那就一脸懵比了。什么时候,她就成为他女朋友了。

“我不这样说的话,他会一直在这附近转悠,那样吃饭感觉别扭。你要是想要人服务你帮你涮肉片的话,我可以代劳。”吴彬笑着解释道。

金菲儿也没有再深究了,就恩了一声,低下了头。

“菲儿,你有想过做运营吗?”吴彬突然的说道。

“啊,我做运营?”金菲儿愣住了,是真的愣住了,因为一直以来她就做的美工,她应聘的职位是美工,她上学学习的是设计,也是和美工相关的,现在让她做运营。难道是因为自己作图不好,她自己心里也清楚,自己的美工实力并不如赵凌凌,但是自己一直都有很努力的学习,为什么就这样的否定了她。

“为什么要我做运营,我做美工做的图不好吗?你对我有什么不满意的嘛,有的话,你说出来,行的话,我改,不行的话,那你辞退我好了。”金菲儿越说越觉得委屈,出门那会儿小粉红的心理,现在是完全的打破了。

“好了,好了,你想太多了。”眼瞅着金菲儿就要哭了,吴彬倒是有些手忙脚乱了。没想到自己只是一句话而已,金菲儿反应这么大。

“我没那么意思,不是说,你美工的实力不好,只是给你一个建议,或者说我的希望,我觉得你肯定可以做一个很好的运营,因为平日里你的工作态度非常的负责,认真,这一点我都看在眼里。而这些的话,对于一个一个自营平台的运营来说非常的重要。所以我才说,你想过做运营嘛。”吴彬不得不解释到。

金菲儿眼圈已经有些泛红,眼睛雾蒙蒙的,看着好像随时就哭出来一样的看着吴彬。

“我不想做运营,我就想做美工,我喜欢设计。”金菲儿很肯定的说道,此刻也没了吃饭的兴趣。

吴彬有点后悔开始的那句问话了,不过金菲儿确实是很合适做运营,这一点吴彬是很肯定的,而且吴彬也不想放弃。

“公司里即便现在招了不少人,但还是缺人的,这一点你应该知道,而现在最缺的就是像你这样这样认真负责的人做运营。这样的人很难找,其实我每一天都在很烦恼的找到好运营,但是真的很难找,张芮能过来,还是我和她聊了一个多月的结果。她和你类似,也是非常认真负责的那种,但是她没有你美工的功底。”

“美工的功底,你不是招运营吗,要美工功底干嘛,公司里本来就有美工。”金菲儿听到吴彬说了这么一大通,也是知道自己开始的时候会错意了。

“你以为不需要啊?一个不会美工的运营不是一个好运营。”吴彬开玩笑的说了句,但而后还是解释道。

“因为天猫超市是直接对接猫超小二的,绝大多数工作朝九晚五的工作就可以完成,但是也有不少的工作在这个时间段之外。比如活动组那边临时通知,有活动,比如小二那边因为工作太忙,忘了,下班后才想起来,比如一个页面活动,出现突然的变故,需要加品等等。这些突发时间,其实竞争小,入选概率高,所以也必须得把握住。活动是非常紧急要的,如果运营自己会弄的话,可以节省很多时间,也能避免耽误活动提报。”

.....

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第三十七章 确定关系

后续的吴彬就没和金菲儿说这个运营的事儿了。让她再想想。

“肯定的不是因为你能力的问题,只是觉得你更适合做运营而已。千万别想多了,唉,你说你这么个小脑袋瓜子,整天脑子里都想的啥。”吴彬和她聊了会儿之后,感觉自己有点不认识她了。

原来干电商之前的她和电商之后的她差别有点大。

之前吴彬还觉得是自己的错觉,因为之前吴彬是真的没那么多时间去思考这些东西,工作实在太多了。

而这次总算是单独出来了,才发现,原来那不是错觉。

“好吧,那我想想。”金菲儿最后说道。

“是不是想着回去打个电话问问爸爸?”吴彬看她样子,随口说道,而后手上将刷好的羊肉直接放到了她的小碟里。

“啊...你怎么知道。”金菲儿愣住了,她是有这个习惯,有些自己不好拿主意的事,会直接的电话问父亲。但这个习惯除了自己的闺蜜,应该没人知道的啊。

吴彬说完也是发觉自己似乎说漏嘴了,这个习惯还是重生前的金菲儿和自己说过的。

“猜的呗,你这一看就是很没主见的样子。”吴彬故做随意的说道。

“好吧。”

“那看样子是我猜对了。”吴彬继续说道。

“这我不知道,你继续猜吧。”

“要不你将叔叔号码给我好了,我和叔叔说一下这个事情。我应该比你说的更清楚。”

“啊...你想太多,为什么要给你。哼...”

俩人越说却是越随意了,开始的时候,吴彬给她夹好一些刷好的羊肉,牛肉之类的,她还有些不好意思的感觉,但吃到后面的时候,到是慢慢接受了。

“吃的怎么样?”

“恩,挺好吃的。”

“好的,那记得以后常来,当然,只能和我一起。”吴彬笑着说道,只是说出这话的时候,却是看着金菲儿。

而金菲儿此刻又是愣住了。

半响之后“哦。’金菲儿答应了一声,也算是默认了。

“你看下有什么东西落下。”吴彬说了一句,随后就自己去付账了,因为还需要开发票,可以抵税的。

“现在你应该不急着回去吧?”吴彬出来的时候,金菲儿已经是拿好东西在门口了等着吴彬了。“去看电影吧?”

吴彬直接建议道,而后随手要去将金菲儿手上的包包接过来,而金菲儿的话,这一次的话没有抵触。

“世界末日听说过吗?”俩人慢步走着,毕竟才刚刚吃完,慢慢走消化消化。

“哦?那部电影?”

“看样子平日里你很少上网关注实事啊。2012年12月21日将是世界末日。这个你不知道?”

“我为什么要知道,某人每天安排的工作那么忙,哪里是有时间关注这些东西。”

“咳咳。我们先不说工作上的事,后面会轻松很多的,也就这段时间,因为事情都集中到一起了。”

“希望如此吧。”

“那你觉得如果世界末日真的会来临的话,那一天你会去干嘛?”吴彬继续问道。

“我会回家。”金菲儿想了一会儿说道。

“好吧,那除了回家呢,比如说,有没有想过要在某个人身边待着。”吴彬引导性的问道,而且手还指向自己。

这个动作,让金菲儿直接噗呲一下的笑了起来。

“我到我爸身边。”金菲儿说完,就小跑着离开了吴彬的身边,就好像这个答案说出来之后,吴彬会打她一样。

吴彬无奈的叹了一口气。

俩人到了电影院,也没什么好看的,最后就选了个暮光之城。看电影不是为了看电影,只是为了和某人在一起而已,电影不是重点。

不过最近场次的电影是下午俩点五十的场次。而现在还有四十来分钟左右。

“我会看手相,我来给你看看吧。”俩人有点安静了,吴彬只能是找话题的说道。

金菲儿看着吴彬,“你会看手相?”疑惑的看向吴彬,显然是有些不相信的。

吴彬没有直接回答,“男左女友,把你的右手给我。”金菲儿却是乖乖的递过去了自己的右手。

而后吴彬拖着她的手。“这个是你的生命线,这个是你的事业线,这个是你的爱情线...”吴彬倒是有模有样的说了起来。

随后胡诌了几句,金菲儿倒是听的挺认真,好像真信了一样,只是随后吴彬却是突然的左手覆盖上去。直接反扣住了她的右手。

“这样就完美了。”吴彬笑嘻嘻的说道,有点奸计得逞的模样。

而这时候金菲儿哪里还不知道自己是被骗了。随后就是想要挣脱开,只是吴彬抓的很紧,她根本就挣脱不了。

“你松开我。”金菲儿小声说道。

“我不松开你会对我怎么样?”吴彬赖皮的说道,笑嘻嘻的看着她。今天出门到现在,他那里还看不出来,金菲儿其实心里也是已经有他的,而既然已经知道了,那他当然的会更加主动起来。

“我会咬你。”金菲儿想了一会儿说道,说完做势就要咬吴彬。

只是吴彬一点松开的意思也没有。

“无赖。”金菲儿气呼呼的说道,只是此刻她的样子在吴彬眼中缺是可爱。

语言可以是反的,但身体的动作不会欺骗他,金菲儿并不是太抗拒他的牵手。

“恩了。”吴彬点头,倒是将厚脸皮进行到底。

最后金菲儿没办法,只能是这样了,随后就转过头,不看吴彬这边,只是才转过去之后,脸上也是不经意的漏出了浅浅的微笑。

不过最后还是找了个机会挣脱了吴彬。

“你先松开我一下,我拿一下电影票。”金菲儿说道,吴彬也只能是松手,总不能说是自己来拿吧,即便此刻俩人也算间接的打破那层窗户纸了,但进展太快的,吴彬就有些过了。

所以吴彬松手了,而金菲儿就像个小兔子一样,赶紧的跑开,但她没有走,而是去了检票的地方。

只是后续的,金菲儿就没给吴彬什么太好的机会了。

毕竟吴彬一只手还拿着包,只有一只手,可难对付俩只手,而且金菲儿的力气也不小。

不过机会总是有的,比如看电影的时候,在那昏暗的电影大厅中。

。。。。。。

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第三十八章 十二月份冲量期

“到家了?”一天的约会结束之后,吴彬送金菲儿回家。

才到家,吴彬的微信也到了她的手机上。

“恩了,你也到家了?”

“我还在外面转悠呢。待会儿再上去。”

“好吧,早点回去休息吧,你也挺累的。”

“这是关心我嘛?”

“呸,谁关心你了?不要脸。”

“哈哈,我有没有脸你又不是不知道。”

“......”

“明天再出去吗?”

“不不不,我不出去了,我要好好休息。”金菲儿的回复很快,显然是被今天的吴彬是吓到了。

“真的不出去?你给我做导游,带我转转杭州。”

“我不去,这一周工作太累了,我要好好休息一天。”

“那你不陪我的话,我只能找别人了。”

“你敢。”金菲儿发完之后,还顺便带了一个发怒的表情。

看到这个短讯,吴彬也是忍不住笑了起来。

“那你做我的导游吧。”

“我不去,你爱找谁找谁,别找我。”金菲儿却是有些真生气了。

好吧,女人是要哄着的,吴彬只能是让一步的,毕竟刚刚确定关系。如果吴彬不认真对待的话,没准今天就不叫确定关系了。

“好了,好了,明天我在家里加班。要是你愿意的话,可以过来陪我加班。”

“不去。”半响之后,金菲儿回复道,其实她也知道吴彬是故意气她的,但不得不说,吴彬这话还真气到她了。

“这又咋了。”吴彬有些头疼,没女朋友的时候你会头疼,自己的单身狗,怕被虐,有女朋友的时候,你也会头疼,因为怕被女朋友虐。

“你太危险。”

“.....”吴彬不得不说,这还真是,金菲儿是明智之举。

11月份的时候,还可以说是秋天气候,但12月的时候,就是真的冷了。

之前送进去天猫超市仓库的暖宝宝库存,这段时间消耗的就更快了。

黄杰这边主要就是负责盯库存以及联系厂家这边的事,所以这段时间几乎天天的都和暖宝宝工厂那边催着发货,然后跟进货到哪儿了。

“暖宝宝这段时间日常流量很大,你们注意一些如何提高流量转化,将流量带到其他商品上去。另外,一定要注意库存,杰哥他只有一个人,总会有疏忽,你们自己平日里也得注意着点。冲量阶段,最重要的就是库存。”

12月份,日常的量明显的大了很多,天猫超市平台连续三波大活动轮番上。

爆款直降,第二件半价区。对品牌方价格要求很严苛,必须得是30天最低价的价格入选提报。

吴彬的艺峰衣架以8.9元的价格入选爆款直降,8.9元的价格暖宝宝入选一个坑位,家居类目的俩个坑位都备吴彬占了。

至于垃圾袋,就算这一个月时间的各种冲量,目前销量也才刚刚9721,虽然也算是家居类目的爆款的,但是相比吴彬的衣架20154的月销,暖宝宝18722的月销。明显就不够看了。而且垃圾袋的价格也比这俩个偏低,不过第二件半价活动是给上了。最后就以6.9元的价格上了第二件半价的活动,按照这个价格核算,如果消费者真的都是俩件以上起购的,吴彬一包得亏0.35元足有。但没办法,吴彬这边连续俩个打造俩个爆款之后,现在他这边的一举一动,都被很多有心的商家注意着。

而且这些人一言不合就是搞起来了价格战,就好比这次的第二件半价,其他垃圾袋厂家,甚至直接报出来了5.9元的活动价去参加这第二半价,完全亏本的去做啊。如果不是这个商家的垃圾袋目前才1000出头的销量,和吴彬的垃圾袋差距很大,张洁宇那边也不会去选吴彬的垃圾袋上活动。

目前垃圾袋市场的话,第一肯定的还是吴彬的利洁垃圾袋,毕竟比别人先上线大概10天左右。而且商品活动流量也不缺的全力冲击,也就是说,那十天,整个天猫超市垃圾袋的市场就完完全全集中在吴彬的利洁垃圾袋上了。不过这十天的时间,也是垃圾袋冲量起来最快的,最后冲了大概5000左右的月销售量。

而随后呢,其他商家来了之后,涨幅就没那么快了,价格战打的太狠了,吴彬卖7.9,他们一步到位,5.9元五只装,甚至更狠的,个别商家的话,就乘着夜里时间,搞4.9元。这种疯狂扰乱市场的行为,吴彬深以为耻,坚决不与他们同流合污,虽然他们的销量也确实的涨了。。。

不过张洁宇这边也是给了这些品牌一些机会上活动。个别单品量确实冲的很快,不过可惜的是,吴彬这边那十天时间的先机,让他们想要抹平这个优势没那么容易。而且因为吴彬这边一开始就很重视商品质量这块儿,所以吴彬的老客户回购率肯定的要比这些整体想着打价格战的商家要高的多。

“哥,找我什么事吗?”吴彬这边正在工作的时候,突然的王有福那边打过来电话。

“我这边有个朋友是做口罩的,你这边之前不是说要找做口罩的工厂嘛,我这边就给你们牵个线。这俩天约出来,到时候你们见一下。”王有福这段时间过的还是很滋润的。

之前一直的有联系口罩厂家,不过谈到最后还是放弃了,因为没有谈到账期。

口罩确实也算是一个高利润的类目,但吴彬手上的闲钱真的不多,目前能做这么大的一个盘,还是因为各品牌,工厂有账期的缘故才能彼此拆解的去运作好,目前资金链其实还是很危险的。

妙洁和3m现在是耗资大户,利润也低,但吴彬还不能放弃了,因为这俩个品牌的自然流量很高,而且品牌知名度高。

目前吴彬这边做活动的时候,都是将自己品牌的商品都直接的放一起去上活动。因为这样可以间接的拉高的利洁这个新品牌,在消费者眼中的档次。一个整天和妙洁或者3M一起上活动的品牌,质量能差咯?这是吴彬这边想给到消费者的植入的看法。

所以最后的话,吴彬是将闲钱投到了暖宝宝上,因为它的利润率更好,即便没有账期,也是会大赚,资金压力并不大。

吴彬这边倒不是放弃口罩市场,原本他是想着2013年手上闲钱更多些的时候再说了。不过现在既然的有人联系,吴彬当然也不介意沟通下试试。

“杰哥,后天晚上,咱们一起出去趟,你这边提前和嫂子说一下,请好假。”

....

(今天我给力吗?你们呢?)

第三十九章 苦逼的电商狗

黄杰这边也是有故事的人,他为人很不错,而且健谈,长的也算差,因为工作的缘故经常出入一些场所,导致他这边犯了一些不该犯的事。

差点是闹成了离婚,最后黄杰发誓这种错误绝不再犯,以后出去应酬的事,肯定报备好,而且不论多晚都一定回家。最后双方家长轮番说服,最后才算是和好了。

而黄杰呢,这么多年也是一直遵循着自己的承诺。

王有福和吴彬刚刚确定好时间,吴彬就直接和黄杰说了,给他多点准备时间。

这次吴彬肯定的是不会单独出去应酬了,黄杰是他最大的保障啊,黄杰的酒量吴彬是见过的。

之前就有一个工厂老板出差来杭州,然后吴彬这边做东,带上黄杰,一起去吃饭,最后黄杰一人将工厂老板还有带来的销售全给干趴下了。

王有福这边一直都清楚吴彬这边运营品牌还有合作的要求,就是要有账期,之前没什么底子的时候,吴彬都干直接和王有福要俩个月账期。

和这个口罩工厂的人谈的时候,吴彬开口就直接三个月的账期了,漫天要价,坐地还钱。俩边来回拉锯战,吴彬说自己目前运营的优势,以及成果。

王有福也很配合的做出了证明,所以总体来说,还是顺着吴彬想要的方向走的。而黄杰呢,就是热闹一下彼此的气氛,让大家更加的融洽起来,沟通的时候更像是朋友一般。

来回砍价,最后吴彬这边要的防雾霾口罩,一只1.2元钱供价,吴彬做五只装贴牌的,不过这种肯定还需要外包装新设计,最后再加个2毛钱。

最后得到的价就是6.2元,五只装防雾霾口罩,那边老板给说的是,质量不差于3M的。

相关的商品早之前吴彬就已经是建好了,只是后来因为账期的事没谈好,这个就没让小二审核。

而这次的话,既然东西都是有县城的,吴彬让赵凌凌给设计了一个外包装。

也就一天不到时间,赵凌凌这边给到了吴彬一个看上去很时尚的包装设计,最后让口罩工厂那边去帮忙联系的外包装材料生产公司。先期生产出来样品,吴彬这边需要拍照做详情页。

这一系列的程序下来,今年这个口罩是赚不到什么钱咯,主要还是靠明年了。

11月份,12月份.1月份这三个月份是这种防雾霾口罩销量的高峰期。现在12月中下旬差不多能送进去。到时候至少要十天左右推广,也就是说,运气好的话,能有一个月时间赚钱。

不过有比没强啊,目前公司整体的话处于发展初期,很缺钱,也很缺利润,本着蚊子再小也是肉的原则,也不能放弃了这个市场。再说了,现在有账期啊,有账期,那就是钱啊。

因为有了之前的经历,所以这次新品的事情,吴彬想着是让张芮去试一下,吴彬只是口头去教一下。有任何的问题,张芮那边也可以随时的和他讨论。

12月21日之前,这一年是2012年,也被成为世界末日,最近一段时间,还真的是有人相信了这个事,各种讨论,甚至新闻,专家也出来了。

有点人心惶惶的感觉,不过吴彬知道,也就只是传说中的世界末日而已。

所以吴彬一直都很淡定,金菲儿和吴彬算是关系确定了,不过公司里,俩人一直的都没表现出来,毕竟办公室恋情,貌似不太好。

俩人在对面偶尔的一个眉目传情,或者的用qq,微信暗地里联系,说些小情话之类。

这种感觉倒也新奇。

而且这段时间虽然吴彬的很多工作都分出去了,不至于像开始时那么忙碌,但那只是相对于,还是比一般的运营要忙碌的多。因为考虑的多的多。

毕竟他的身份不仅仅的是一个运营,还是公司的老板,要考虑公司这边的方方面面。

张芮是吴彬的重点培养对象,这段时间只要是一有时间,吴彬都会尽力的和张芮去讨论。

彼此交流运营当中的一些想法看法,做出讨论。

再将其中一些想法直接用于实践,去看看效果。

为此,金菲儿甚至有些吃醋,觉得吴彬和张芮走的似乎太近了一些。

“那你来干运营,我手把手教你。”吴彬回复道。

“不要,那你会占我便宜。”

“.....又不是没牵过手。”

“你给我走。”

“走不了,我还得上班。”

俩人经常的会在qq上拌嘴,后续的每次周末都会一起出去约会,吃吃饭,逛逛街,看看电影,偶尔吴彬这边会送她点鲜花或者其他的礼物。

不过金菲儿的坚决不踏入吴彬的租房,用她的话来讲,自己那叫羊入虎口,所以坚决不上当。

吴彬坚决保证,自己是正人君子,绝对不会做出什么其他的事的。

然后金菲儿,“信你,母猪都能上树了。”

12月份一切有条不紊的进行,12月下旬时,吴彬口袋里攒了大概10万块钱了。

吴彬其实想买车,因为现在每次和金菲儿出门的时候,都是打车出去,一来车费不便宜,各种味道,有时司机还会抽烟什么的。吴彬还是希望过的稍微舒服点,不然的话,那么辛苦的创业,工作干嘛。所以这段时间空闲的时候,吴彬会在网上看看车。开始的时候预算10万左右,买大众速腾啊,或者一些国产车差不多了。但是看着看着,最后预算就越来越高,越来越高了。跑到沃尔沃,雷克萨斯上去了,再看,就到奥迪,宝马,奔驰了。

最后,吴彬这边是相中了奔驰的车e300。好吧,预估花费40多万支出才能买到低配版的,而吴彬现在才10万,凑合凑合?纠结了几天,吴彬还是放弃了,留恋的看了一眼那款奔驰车,最后还是放弃了。

而且现在买车的话,也会将吴彬好不容易攒的这么点钱一下子败光,而且还会欠下外债,要是后续出现什么变故的话,一点钱没有,那吴彬可就只有哭的份儿了。

“等着我,不用太久,最多一年,我就将你开回家。”想到家这个词,吴彬又苦恼了。

“唉,别人创业第一桶金咋就轻轻松松入千万,而我呢,现在房子没有,车子也没,兜里还就10万块钱,这苦逼的电商狗啊。”

。。。。。

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第四十章 2012年的最后一个月

车的话,吴彬只能是再等等了,努力赚钱吧。转眼到了12月21日,毕竟是传说中的世界末日。

虽然吴彬知道是假的,但是噱头还是很好的,这一天,旺旺群里大家都没什么心思上班了。

所以最后吴彬就直接的宣布,大家今天休息。明天太有一如既往升起的时候,大家再回来上班。

然后吴彬和金菲儿当然也是得出来约一下,之前问她世界末日她会怎么选择,说是要回家,不过这一天,她是陪在了吴彬身边。

俩人牵手一起逛街,吃饭,和日常没什么太多区别,只是今天回去的时间肯定会稍晚一些。

“你说今天会不会是世界末日?”金菲儿开始的时候一直是不相信的,只是这段时间身边的人议论这件事的人太多了,三人成虎啊。

“要不我们一起,如果是事儿末日的话,最后的时刻,我陪着你。”吴彬笑着说道。

这是一句浪漫的情话,不过金菲儿很快就听到了这句情话中另外的意思。

“想的美,最多最多,今晚让你听着我的呼吸入睡。。。。。仅限电话中。”金菲儿停顿了一会才说出最后那句话,之后看着吴彬,一脸调戏得逞的表情,只是吴彬轻轻捏了下她的小脸。

这顿时间吴彬是利用了这个世界末日的噱头,做了不少活动图都与之相关。

比如说,‘世界末日都到了,还不快买买买’‘我要买的世界末日’‘购买商品,随机赠送诺亚方舟船票一张,先买先得’

还别说,这种广告宣传出来之后,效果还是不错的,至少看上去,流量转化是高了至少20%以上。

12月份的各种猫超平台活动做下去,预估的话,整体的销售额应该会比11月份应该还能再做提升。

现在主要还有一个利润大户暖宝宝,目前暖宝宝10连包月销量已经突破2万大关,达成24142的月销,成为天猫超市top8月销单品,不过目前暖宝宝这个类目,已经是有11个单品上线了。不过大多才刚刚上线,多数月销都还没破千,除了吴彬家的那俩个暖宝宝之外,第三名暖宝宝是小林暖宝宝,他家上的还稍微早点,目前月销售是3153个,而且评分也不错,4.9分。

艺峰的十只装衣架是天猫超市top10,目前月销量是18187,衣架类目即便后期张洁宇想要控制,但是想要做这个类目的商家实在是太多,一个个的都主动地去找她联系她,说自己的衣架如何如何,想要做,最后实在没法控制,增长到了59个单品,不过没有第二个破万月销的,最高的也就是吴彬家的另外那个五只装衣架,目前月销量8915个,第二衣架品牌的话,就是云雅家的10只装衣架了,目前长期做7.9元,而且动不动还做第二件半价之类的活动,但现在的量的话,也是冲到了7841个,冲的也是很猛啊,吴彬让张芮每天也多关注一下这个单品。

也就是说,目前整个天猫超市前十销量的单品,有俩个是吴彬家的,而这俩个当然的就是整个家居的top2了。

垃圾袋的话,目前五只装目前销量也是突破1万大关,在12541销量。稳稳进入天猫超市家居类目top5,在天猫超市平台搜索一下垃圾袋这个关键词,目前已经是有了18个单品。

吴彬的垃圾点做的价格是7.9元日常,活动的话6.9也就上了,而他们呢,更狠,几乎都是6.9元的,甚至偶尔的还会设置一个短期的5.9元日常促销价,只有个别的话是7.9元或之上的价格。

吴彬一度怀疑自己进货的价格高了,但是后来,吴彬将他们的垃圾袋都一个个都买了回来,对比了一下质量。

除了个别线下老品牌做的垃圾袋之外,其他的一些小品牌,那个质量啊,垃圾袋特别的薄。而最好的垃圾袋质量也就和吴彬的利洁垃圾袋质量差不多,但是他们的售价是11.9,很显然,他们价格也降不下来。

妙洁的垃圾袋这段时间也是上线了,厂家那边也是想要推一下垃圾袋,所以给到了吴彬低价,五卷装垃圾袋,给到的供货价是5.2元。然后让吴彬去推。

质量的话,妙洁其实不错,售价是直接做到了8.9元,毕竟品牌方要求,那吴彬肯定要配合的。妙洁垃圾袋商家半个月左右,目前月销量是在1911。增长趋势还可以,吴彬看了下前台数据以及分析之前订单销量情况。也只能是得出了,不少消费者还是很认准品牌的。

不论是质量还是价格,妙洁都是不占优势的,但是品牌性是其他品牌无可相比的。就单这一点,妙洁的垃圾袋销量就能增长迅速。所以说品牌的重要性。

至于吴彬的前公司,朱文红现在在做的垃圾袋,现在日常的价格是5.9元在做,而销量呢,也是到了2318,不算少了,也能进去垃圾袋销量前五了。

3M的话,卖的最好的是百洁布。五片装售价9.9,目前月销量达到了2418个,是白洁布销量类目第二单品,销量第一的单品是一个很早之前就上架的百洁布,小品牌,叫葡萄籽,同样是五片装,但是售价只有5.9元。

不过对这个品牌的话,吴彬以前是有接触过,品控比较差。和吴彬的利洁一样,都是贴牌的,但他们家主要是做利润,所以很多的商品都是选的的价格低的,品控比吴彬的利洁是要差的多。

虽然现在价格战打的很厉害,而且也一定程度上影响到了吴彬这边的增长,但吴彬还是能坚持住了,毕竟先知先觉,而且现在有很多的优势在这儿,流量爆款都有好几个,大品牌也有,即便日常的流量是被分出去了不少,但引流而来的流量可以抵销掉这些影响。

再有吴彬也清楚,再过一俩年,天傲超市在阿里体系战略升级,届时大力发展,大力宣传的时候,平台会直接战略升级,质量要求就会高的多了。这些质量不好的单品,品牌,被淘汰的风险也会随之升高,再有就是,生活水平的提高,消费者对商品品质的要求也会越来越高。吴彬现在就是在打口碑,而几年之后,整个品牌的口碑打下来了,后续再做什么时候,就会轻松的多。吴彬对利洁的品牌要求是类目top,同时质量也是类目top。

目前吴彬已经是当之无愧的类目一哥了,无可撼动的位置。而且手上还有俩个家居类目大牌,3M和妙洁。

这俩个品牌的潜力的话,没人会怀疑,即便一直到如今,这俩个品牌的活动力度都不大,但目前已经是有不少单品月销售破千了。

妙洁12月份如果一直保持现有的增长趋势,40万的销售额问题不大,而3M达成30万也是销量增长很稳当,只要库存没问题就行。

。。。。。

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第四十一章 金菲儿职位变动

“考虑的怎么样了?”世界末日没有任何意外的,还是没来,原来的生活要继续进行,该上的班还是要继续上。

这段时间各品牌销量涨幅很快,但是商品图其实做的也差不多了。主要的还是做优化,主图优化,这个工作量比之前要轻松的多。

吴彬就考虑着让金菲儿赶紧的转岗到运营这块儿来。

“考虑什么?”金菲儿有些不明白吴彬这突然的问话。

“当然是来做运营的事,你过来的话,你老公我就能轻松多了。”

“呸,真不要脸,你什么时候成我老公了。”金菲儿轻轻啐了一声。

“好了,好了,不说这个,咱们说正经的,快答应吧,这样我才多抽出点时间来做些其他事。美工的话,后续需要的时候,可以再找,但是运营真的不好招,你就当是帮帮我吧。”吴彬认真的说道。

金菲儿看着吴彬,半响之后。

“我真的可以?”最后才有些底气不足的说道。

“我说可以,你肯定就可以,你要相信我的眼光。”吴彬继续怂恿道。

“可是我一点都不会。”

“没事,我可以教你。”

“我也不会交流什么的。”

“没事,多待一段时间,你就知道了,而且你的沟通能力很好。你看我,我都被你勾到了。。。”吴彬开玩笑的说道,当然迎接而来的是一阵粉拳。

“谁勾你了,明明是你死皮赖脸的。”金菲儿解释说道。

“好吧,好吧,都是我,都是我的缘故。”吴彬无奈的说道,微微撇嘴,样子略微有些滑稽搞怪。

“行了,我答应你了,我去做运营,不过我真的什么都不会,你要好好教我,我要是不断问你,你不准嫌弃我烦。”金菲儿只能是无奈翻了翻白眼,但对吴彬这无赖的样子,也是有些习以为常了,最后对于做运营的事,也还是答应了。

吴彬轻轻敲了敲她的头。“傻瓜,我嫌弃你干嘛啊。”

“敲笨了怎么办。”金菲儿嗔怒的说道。

“没事,不管是不是敲笨的,我都要。”吴彬笑着说道。

金菲儿翻了个白眼,也就没再说这个事了。

“我和你说个事,但你不准生气哈。”俩人正在吃饭的时候,金菲儿突然的说道,看她迟疑的小模样,就好像自己做了什么错事了。

“怎么了,什么事?还要这么严肃。”

“前俩天周末我不是回家了嘛。”金菲儿说道,说这些的话的时候,一直都小心翼翼的看着吴彬。似乎不愿意放过吴彬脸上任何一点神情的变化。

“恩,然后呢?”

“是爸妈让我回去的,之前电话说是他们想我了。所以我才回去的。”

“恩,然后发生了什么?”吴彬点点头,他倒是看出来是,应该确实是有什么事。

“我爸妈看我一直不找男朋友,前段时间给我找了个相亲对象。我根本就不知道,后来被他们骗过去了,和那人见面了。”金菲儿继续说道。

“好啊,你居然敢背着我去相亲,有夫之妇的人了,居然还这样,你...”吴彬神情略显夸张的说道,还配合动作,指着金菲儿,此刻心里确实有一些些不舒服,但很快也就想开了,只是被相亲了而已,根本没什么,这种事太正常了这年头。吴彬之前就差点被家人安排相亲。

“别贫了,后来我发现的时候,我就直接和我爸妈坦白了,说我找到对象了。”金菲儿虎着脸看着搞怪的吴彬。

“哦,你才说啊。我以为你早说了。”

“一直没敢说,本来想着你事业稳定些了再说的,但现在没办法了,我爸妈说要见你。”金菲儿看着吴彬说道。

“见我?”吴彬愣愣说道,指了指自己。

金菲儿点点头。

“好吧,需要我什么时候去见未来丈人,丈母娘呢?”吴彬问道。

只是金菲儿愣住了,对于吴彬的贫嘴她也已经习惯了。“你不害怕?”

“这有什么好怕的?”如果是第一次去件老丈人他们的话,吴彬肯定紧张的,但重生前吴彬不知道去见过多少次了,脾性了解,自己的未来岳父岳母都是非常好的人,所以有什么好怕的。

“好吧,你牛,希望你到时候也能一直保持这样,那你什么时候有时间?”金菲儿看吴彬似乎并不担心,那就直接问道,

“你看着吧,如果一定要尽快过去的话,下周都可以,如果不急的的话,最好是再等几个星期,等你老公我的事业再好点。过去和他们谈的时候也能更有底气点。”吴彬继续说道。

“好吧,那我来安排一下吧,你到时候自己好好收拾一下,还有见到我爸妈腰板一定不要驼,腰挺直了。”吴彬因为长期面对电脑的缘故,腰其实有点微驼了,之前金菲儿倒是没太注意,但既然要见父母,那必须要细节完善点,让自己的父母满意了,这样彼此在一起的阻力也能更小点。

“好嘞,我知道了。”吴彬笑着答应到,而后稍微扩胸,将腰挺直些。

“恩了,这样多好啊,气质都好多了。感觉整个人都非常的有精神。”金菲儿对吴彬的表现很满意,笑着夸奖道。

“那有奖励不?”吴彬笑嘻嘻的说道。

金菲儿看了一下周围,没什么人注意到他们这里,就偷偷的亲了下吴彬的脸颊。

“这样可以了吧。”金菲儿白了吴彬一眼。

吴彬笑嘻嘻的点头。“可以,可以。”

这辈子倒是没想到会这么快的要去见家长了。

第二天回到公司之后,吴彬在公司里就直接宣布金菲儿的职位变动,目前薪资不变,转为运营。

开始的时候,众人都愣了一下。赵凌凌更是如此,之前公司里俩个美工,现在金菲儿这一换工作,那不是说,美工就剩下她一个了嘛。

“哇,老板,不要这样啊。”赵凌凌有些抱怨到,公司即便现在比之前要好些了,但美工的工作其实还是不少,毕竟吴彬经常的会要求商品图片优化,虽然主要是主图,但做的商品多啊,而且后续的,新增商品也是不断增加。俩个人的话,倒还好些,但一个人话,就肯定要忙不少了。

“别抱怨了,给你升职,以后你就是公司设计部的经理了。工资的话,我让财务核一下,会给你再做出一定调整,另外后续公司继续拓张的时候,肯定会给你招人的,放心好了,你可是公司元老,不会亏待你的。”吴彬白了她一眼说道。

“就我一个人的设计部,光杆司令。”赵凌凌白了吴彬一眼,叹了一口气,不过唯一的安慰应该是,吴彬又要给自己涨工资的事了。

“凌凌,后面你有什么事要忙不过来的话,还是可以找我的。”金菲儿也说道。

“还是我菲儿好了。”

......

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第四十二章 小吴是很厉害

12年过去了,17年元旦节日之后,SH的一处,王哥王姐他们

“小朱,到底什么情况,我看咱们家的垃圾袋,为什么就是卖的没有小吴他们家好呢,我们比他们也没晚几天啊。”王姐这边去了公司之后,对朱文红就是直接质问般的说道。

毕竟找这个商品的时候,为了尽快落实,她都是亲自飞,亲自谈,谈好之后就立刻落实下来,整个过程都很快。最后比利洁的垃圾袋也就晚了不到十天就在线售卖了。

而且价格的话,日常就直接让朱文红做到了6.9元,个别活动的时候还可以更低价的提报。

但现在呢,利洁的垃圾袋的月销量都破1万了,达到了12247个,而他们的垃圾点现在月销才刚刚达到4012,差了俩倍了。

他们给到了朱文红最大的权限,还有亏损,但是现在预期想要的效果没有达到,完全亏损,这四千多个垃圾袋,他们让财务核算了一下一个亏损6万多。这也直接导致了,因为这个单品,直接导致了整个电商部门上个月负毛利了。

但亏就亏了,如果效果很好,她也认了,但现在呢?什么效果?为什么和吴彬的利洁差距那么大。

“对不起,王姐,我已经尽力了,如果您觉得我不合适的话,就把我辞了吧。我和小吴肯定是没办法比的。现在他都已经是类目top商家了,天猫超市的类目top10商品,他都做出俩个了。而家居这边类目top10,他已经有三个单品了,这种成绩我是做不到。”如果说开始做的猫超那俩个月,朱文红还有想着吴彬是运气好,有想和吴彬再竞争一把的念头,那么现在就完全的没有了。

类目top商品,那是几千个商品中做的拔尖的,而吴彬呢,一个月左右时间就做到了。而这还不是极限,甚至做到了整个平台的top商品,用一个不知名的三线品牌。至少让他来做的话,他是一点没有头绪,这段时间,他已经是将自己能做的都做了,但依旧还是不行。同时也没有了什么头绪去想该如何去做,那也是第一次的他认识到了差距。特别是同样的爆款,接二连三的在吴彬的手中被打造出来。

王姐这边听到朱文红说的之后,也是沉默了。不知道该怎么说了。

最后只能是王哥这边叹息了一声。“算了,正常做吧,价格调一下,别和以前一样瞎搞了,这个月电商不猛亏损的厉害,天猫超市这个月也是第一次负毛利,这样做下去,公司撑不住。”王哥解释说道。

朱文红没有说道,只是轻轻嗯了一声。

“听你这么说,小吴那边做的很好啊。”王哥这边继续问道。他其实也清楚之前王姐让朱文红不计成本的去砸销量,原因也就是想和吴彬竞争一番,怄气的举动。

开始,他倒也没觉得的有什么,只是这一次,财务那边核算出来部门盈利的时候,才发现,天猫超市这个平台第一次负毛利了,让他们也不得不重视起来。最后一看,一个单品居然亏了6万多,这等于是从他们腰包里直接拿钱啊,哪能不心疼。

“恩,上个月,小吴已经是家居类目的top1商家了。”朱文红说道。

“都做到第一了啊,那是真厉害了。我记得小吴8月份才离职走的吧,那到现在才五个月,啧啧,确实厉害啊。”王哥想了下吴彬离职时间,以及现在这个成绩,也是发感叹,如果当时真的挽留了吴彬的话,会怎么样呢?想到这儿,看了眼不远处的王姐。

此刻王姐脸色还是有些不好。她其实心里现在也是有些后悔了,如果当初自己完全的配合吴彬的要求去运作天猫超市这个平台的话,会怎么样呢?只不过世上哪有那么多如果,现在吴彬也做的很不错了,而且自己当老板了,也不可能再回到以前了。

“小吴确实非常厉害,小二在类目群里也不只一次的提到过,说让其他商家都向小吴学习。目前小吴是家居类目群的班长。”刘楠这个时候也是插嘴说道。

“班长,什么班长?”王哥继续问道。

“就是仅次于小二,还有小二助理的角色。商家的问题直接找到小吴,然后小吴解决不了的话再由小吴汇总联系小二,统一解决。”朱文红解释道。朱文红有时想想也是觉得挺不可思议的,明明不久之前就是自己身边的一个同事,转眼之间,就做老板了,而且做的还很不错的样子。其实朱文红也有想着要不学习吴彬,直接单干好了,只是合计到最后,还是放弃了,第一,没那么多资金。第二,理不清头绪怎么去做。第三,也没那么好的能力。

王哥听到朱文红的解释之后看了眼王姐。

“小朱,你也别生你王姐的气,只是这次亏损太多了。公司的话,毕竟是要盈利的,如果一直亏损的话,肯定做不下去的,我们只是一个小公司,还是按照以前法子弄吧,稳扎稳打的做。”王哥安慰朱文红说道。“你这段时间也辛苦了,虽然我们的垃圾袋没有做到第一,但我看了下,也进去了垃圾袋类目前五,也不错了。”

随后不就,王哥王姐就走了。

“你说当初如果吴哥没走的话,咱们是不是现在就成猫超top商家了。”刘楠假设说道,吴彬离职之后是从零开始,而在公司的话,还有些基础,同样时间,不是应该做的更好嘛。

“你想多了。如果一直在的话,小吴肯定做不起来的。”史文涛这个时候说道。

朱文红也是认同史文涛的说的。

“之前的话,运营就小吴一个人,现在我还有你这么一个助理,但工作依然是忙不过来,一堆乱七八糟的事都要我去做,仓库那边甚至还要我去帮忙。如果小吴在的话,怎么做?哪有那么多时间去做。再说了,给自己做,和给别人打工,用心肯定是不一样的。”朱文红说道。

“而且我跟你们说,小吴在那会儿,公司可没这么配合过猫超的运作,那会儿小吴不只一次的给王哥王姐那边说过猫超的事,让他们给到一些支持,至少仓库备大点,货备足一点,但王哥王姐他们,就是见面的时候点头,之后几个月也没见什么动静。公司只有这种配合的话,小吴能做好,才怪呢。”史文涛继续说道。

......

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第四十三章 爱情和面包

“给阿姨的话买个项链?”最后去见家长的日子确定了,在去之前,肯定的是要买好礼物的,毕竟的是第一次见面。

“这个好,我爸早就说给我妈买来着,但一直都没买,现在让她女婿给他买,嘿嘿。”金菲儿想到了以前和爸爸妈妈一起聊到过这个事,随后说道。

“恩,那给叔叔就买腰带吧。”

俩人为了这个礼物逛了小半天,最后是在周大福那边花了5千多买了个金项链,然后花了一千三买了个万宝路的腰带。

隔天俩人就一起坐高铁去了SH。

金菲儿家里就是很普通的SH家庭,普通的上班家庭,普通的家庭收入,收入也就老俩口日常支出没什么问题,倒是存不了多少钱。

其实现在很多的SH人活的的也挺惨的,毕竟外来的入口太多,大多数虽然是会离开这座城市,但还是有小比例的精英能留下。而一年又一年的小比例精英可以留在SH,长时间下去之后,留给原SH人的空间也就没那么多了。

至于好工作,企业都是为了赚钱的,而赚钱需要的精英,SH本地人想要竞争大于他们几倍的那些人,就难的太多了。

金菲儿的父母的话,就是普通的工人而已。

金菲儿的父亲金良,各自瘦瘦高高的,但身体还很硬朗,穿着也很简单朴实。妈妈张翠花,长得微胖了些,不过脸上堆满笑容,自从吴彬来了之后,就一直笑呵呵的看着吴彬。

“叔叔阿姨好。”吴彬进门主动说道,金菲儿家是一个老小区,上楼还需要走楼梯,不过位置还算好,浦东的中环位置,不远处的话就是地铁,出行倒也是方便,这种地方的话,后期房价那肯定的疯涨啊。不过房子主要是用来住的,不是投机者的话,房子涨的在高也无所谓,毕竟也不可能卖了。

金菲儿的爸妈看着吴彬也是脸上满是笑容,不过是礼节性的那种,还带着些审视的目光。毕竟是自己的宝贝女儿,他们当然的要给把把关。

“妈,这个彬彬给您买的礼物,一条项链,嘿嘿,你看下。”金菲儿说着拿出早就备好了的礼物。

“来就来嘛,还送什么礼啊,浪费钱。”张翠花虽然嘴上说不该送,但脸上还是看出很高兴的。

“爸,这是彬彬给你买的腰带。”金菲儿继续说道。

“下次过来就别浪费钱了。”金良也是说道。

“好了,就别说这些的,都买了,而且这也是彬彬第一次过来的一点心意。”金菲儿笑着说道,挽着爸爸妈妈的手臂,想尽力的将气氛活跃起来融洽起来。

吴彬过来之后,话不多,主要脸上带笑,憨厚的笑容,第一次见面,特别的和长辈见面的时候,油嘴滑舌不好,只有关系熟了之后,油嘴滑舌才能变为褒义词,比如开心果。

而第一天去的话,吴彬就很各种调皮话的话,那吴彬和金菲儿在一起的事情肯定会被反对。

吴彬过来之后,一直就很老实,吃午饭的时候,自己也会很主动的去帮些力所能及的忙。

这次吴彬过来,张翠花还有金良准备的饭菜也是非常丰富,虾,鱼,肉都有,可谓丰盛啊。

而吴彬呢,在吃虾的时候,会经常的剥好虾之后,将虾肉放入金菲儿的碗里。

“爸,你学着点,你看彬彬都不用我说,就主动给我剥虾,你再看看你,我都没见你给妈妈剥下过。”金菲儿笑着说道。

一旁的张翠花也是白眼看了下金良。

“好,我弄。”金良说着,就手里拿个虾剥了起来,剥好后放到张翠花的碗里。

“看吧,我对你好吧。”

“哈哈。。。”张翠花笑出了声“也就闺女治的了你。”

不过吃到半响的时候,有人过来串门了。

“哦,你们怎么来了。”张翠花看着来人有些意外。

“大姨好。”金菲儿说道,而后对吴彬抵了抵他胳膊。

“大姨好。”吴彬也说道。

“哦,好好,你们吃你们的,别顾着我了,我是听说菲菲对象今天过来,就过来看看。”张翠兰笑着说道,随后在不远处的沙发上坐了下来。

不过也是一家人,所以没什么好见外的。

“我该怎么称呼菲菲对象来着?”张翠兰看着吴彬说道,从进门之后她就一直的主要目光都是看着吴彬。

“叫我小吴就行,大姨。”吴彬笑着主动说道。

张翠兰点点头。“群英对象看着倒是挺俊。”

吴彬很想点点头,表示认同,不过今天是初次上门,吴彬觉得还是老实点的好,略显腼腆的笑了笑。

“小吴,你哪里人啊?爸妈是做什么的?现在是什么工作?在SH吗?买房子了吗?....”随后就是查户口一般的提问了。

让吴彬是有些额头冒汗啊。

“你问这些干嘛啊。”张翠花白了她一眼说道,俩姐妹说话也随意。

“我这不想了解下小吴,咋了,还不让问了。”

“我爸妈都AH那边的,只是普通工人。现在是在杭州那边工作,房子还没买呢。”吴彬一个的回答说道。

这种查户口一般的问话,还是挺尴尬的。

“额,这样啊。那你现在一个月工资多少?”张翠兰继续问道。

金菲儿此刻也是有些不好意思了,但那是自己的长辈,也不好直说什么。

“大姨,他现在是在创业阶段,没什么工资,目前还并不稳定。”金菲儿主动解围说道。

“呃,这么年轻就自己创业了啊,做的什么啊?”张翠兰继续问道。

随后的时间,大多数吴彬就是在张翠兰这种刨根问底式的对话中度过。金菲儿父母的话,开始说了俩句,后面也没阻止,虽然从金菲儿口中有了大概了解,但从吴彬这边说出,也可以对照一下自己这闺女有没有骗自己。

不过吴彬总体的条件还是可以接受的,不然的话,金菲儿的父母也不会的让吴彬过来见一下他们。

虽然吴彬现在没房没车,而且家庭条件也一般,但毕竟现在创业中,而且收入比上不足比下有余。后续买房子的话,问题应该不大。

他们对于金菲儿将来在一起的人,要求很简单。

第一,必须得对他们的宝贝女儿好。这一点,金菲儿也和他们说过很多吴彬对她好的例子,而到家里之后,吴彬的一些细节小动作,也是让他们看出来,吴彬确实的很心疼金菲儿。

而第二点,没有面包的爱情,太过虚幻,也太苦,他们可不想自己的女儿未来过的太苦了。如果是创业之前的吴彬,他们很可能的就直接劝说让女儿和他分开。但后续创业之后,那就不一样了,收入还算可以了,至少将来女儿不用太为钱的事操心就好。

谈恋爱,可以只在乎爱情,但在一起,还是需要些面包。

.....

(爱情很简单,但婚姻还是需要些现实基础。)

第四十四章 要过年了,放假了

在金菲儿家里待了大半天,傍晚的时候,吴彬就回去了,没留夜。

金菲儿的家里也就是个俩居室,如果吴彬一直在那边待着的话,那肯定的就是要和金菲儿在一块儿了,总不至于原来是客,来了之后还睡沙发吧。

吴彬倒是乐意在金菲儿家住啊,不过金菲儿不乐意,同时呢,金菲儿的爸妈也是默认金菲儿此想法,最后无可奈何。

哎,老年人的思想真古板,吴彬如此想到。

见家长的情侣下一步一般就是结婚了,不过俩人短时间内还不想将婚给结了,一来事业还未有成,二来,这不还小着嘛,金菲儿今年的话,才毕业呢。

另外一方面,事业起步了,这段时间,吴彬手上是有点利润,有点闲钱了,但是这些钱吧,根本不敢大手大脚的花出去,买房买车这种消耗品,就目前吴彬的情况而言,不合适。要是有点急用什么的,吴彬就得哭死了。

最后吴彬想了半天,也没想出来自己这些钱短时间能干些什么,只能是之前一样,拿出来做投资了,将钱继续买入了比特币。比特币后面价格肯定会飙升很多,到时候吴彬再卖了就好了。

之前买入了的时候是7美金,现在半年左右时间,涨到了13美金,也就是说,半年前投入的11万,现在值20万了。而吴彬知道,这个价格远远不是疯抢时的价格,后续价格还会继续疯狂下去,吴彬1月下旬的时候,手上的攒下来了有18万,留下5万块钱,剩下的13万,又全都又再次的买入了比特币。

2月9号就过年了,吴彬估摸着2月初,所有的物流快递都会相继停了,货不用送了,过年这段时间的活动,因为小二都放假,或者说全国都忙着拜年的事呢,相关的一些活动根本没什么效果,所以也不用报名什么活动了。

1月份,口罩倒是卖出了不少,卖出去了5000多个。至于暖宝宝,销量还是依旧坚挺,卖出去了三万多。

垃圾袋销量继续攀升到了2万多的月销。唯一降的就是衣架了,月销降到了1万五千多。不过也算正常,衣架年末属于淡季。

其他单品的销量的就是稳重有升,但升幅就一般了。

2017年的第一个月份,最大的惊喜就是妙洁还有3M的销量了。俩个品牌销量同时都增长了不少%。

妙洁月销售额达到了67万,3M增长到了58万销售额。

现在吴彬做天猫超市平台的,菲尔商贸有限公司后台,1月份的销售额已经达到了173万,而目前家居类目的top2,销量也不过刚刚突破100万而已。至于吴彬的前公司,朱文红目前运营操作的品牌,还是保持住了之前吴彬离职时的位置,目前月销售额也是达到了20万。

不过前台销售金额这么多,但吴彬1月份的结算也就一百万刚出头多点,120万,最后吴彬能拿到手的纯利润也就剩下不到10万块钱。

1月份主要的利润大头还是6万的暖宝宝利润分成,以及口罩的2万左右利润。而3M和妙洁的87.5万结算金额,最后能拿到手的利润也就5万块钱,再有就是衣架了,虽然一个月是有10万块钱左右结算,利润是话,是有2.3万,其他的拖把啊,垃圾桶啊什么的,一共加起来也才不过1.6万的利润,最后总计利润是16.9万。

只不过人员费用加上租金等等之类费用支出之后,最后吴彬能留下个10万块钱进入个人腰包。

从一个月入4000的普通打工仔,到月入10万,吴彬这也算是屌丝逆袭一般了。

有那么一瞬间,吴彬还真的觉得这个收入可以满足了。只是很快的,吴彬想到了后续天猫超市这些自营平台后续的发展情况。就没那么满足了。

红利期不可能一直存在,最多也就三年左右时间。而如果满足现在,这个平台就赚个三百多万,那以后怎么办?

所以吴彬该做的是?趁现在还不错的时间,将能赚的钱赶紧赚的,能赚多少赚多少,搞出规模来,100万赚10个点是10万,但1000万赚5个点是50万,这就是规模效应。

而且一旦形成规模之后,和那些品牌方谈合作,谈账期就容易的多了。

“算了,还是先休息几天吧,这都大过年了,真去和那些品牌商去谈,也谈不出来什么。”吴彬心想到,其实也是吴彬自己稍微懒惰了点。因为这后半年,吴彬确实是累坏了。

2月1号,吴彬在公司里就宣布,公司提前八天放大家回去。

不过该盯着运营事的回家继续盯着,需要工作的还是得继续工作。如果不愿意的话,那么留在公司,按照法定的节假日走。

虽然吴彬清楚,回家之后工作效率还有态度肯定的比在公司里要差的多。但这段时间大家也确实的够忙的,再说,这段时间,其实也没什么事了。所以提前回去也没什么大不了。

然后在离开之前,大家一起吃个饭,顺便的吴彬一个人包个小红包,根据日常职位以及表现情况,红包不等,多的俩千,少的一千。大红包目前吴彬是包不了,缺钱着呢,而且吴彬其实也扣。个人工资是给到高,但是一般都是男人当牲口用,女人当男人用,一个个的工作量都非常的大。不过就算这么扣着话,最后1万块钱还是轻轻松松的花出去了。

至于吴彬和金菲儿,俩个人肯定是比大家要晚点买回去的,毕竟这一别可就大半个月呢。这么长时间不见面,对于正处于蜜月期的俩人而言,时间就太长了。

俩人约会,吃饭,逛街,牵着彼此的手,去景区游玩等等,该做的事差不多就都做了。当然有些事,金菲儿严防死守,吴彬突破不了。

最后俩人腻歪了三天,晚上是各回各的租屋,第四天,吴彬送完了金菲儿上了高铁之后,又去了趟杭州那家财务公司总部。

“我需要再办一个公司,经营类目的话,需要电子商务,食品销售这块儿。”

“可以是可以,不过做食品的话,那就必须得有食品流通许可证,另外还有健康证,还必须的得有仓库,这些到时候都会有人去做检查。”

“这么麻烦啊。”

“恩,是的,还办吗?”

“办。”

“那你仓库找好了?”

“有,我会弄好的,晚点就把地址发你,另外需要什么的,你到时候列个清单,我尽量一次性给你准备好了吗,然后你先帮我走下程序。”

“行,不过再过段时间,就要过年了,你这个证应该年后才能下来了。”

“好的,没事。那这个事你就多费心了。有什么需要我配合的电话我就好。”

“好的。新公司的名字呢?”

“杭州爱菲儿商贸有限公司吧。”

“就这一个名字?”

“恩了,我查重了,这个名字没人用。”

“好吧。”

.....

第四十五章 瞎操心

金菲儿转岗位也是有一个多月时间了,虽然是说变成运营了,但实际还是运营助理的角色更多些。不过她这个运营助理主要是给吴彬做助理工作。

而吴彬呢,一旦闲下来之后,就会将自己所知道的都教给她。一些不是很重要的事,就会交给她来做。

让她练练手,另外就是吴彬会布置一些任务让金菲儿来完成。

至于私下里的时候,吴彬还会和他说一下运营过程中的一些小技巧,以及自己发现的,或者目前存在的一些猫超平台bug应用。

总之吴彬几乎是将自己会的,能教的都尽力在教了,至于金菲儿能学到多少,学的少也没关系,这不吴彬一直都在嘛。又不是别人,想要了解什么,知道什么,吴彬都会不厌其烦的教。

杭州新公司注册的事情,又耽误了俩天,吴彬才有时间回去。

不过赶上春运这段时间,可是够挤的啊,高铁票还是吴彬不停的刷,不停的刷,才刷到了一张,这也算是运气非常不错了,吴彬甚至想着如果刷不到,就直接打车回去了,虽然那会花费高很多。

不过就算坐上高铁了,之后还得再坐一个半个小时左右的bus,才能回家。家里就在村里,根本没通高铁。

不过最后显然的,计划没那么顺利,想省钱也省不了,长途bus都是满员,吴彬根本坐不上车,最后吴彬只能是花了三百块钱打车回去了,高速费还得完全自己承担了。

到家的时候,已经是下午五点了。不过还没下车的时候,吴彬就看到了早已是在门口等着的父母。

“累了吧,肚子肯定饿了吧?”妈妈吴香兰一看到吴彬下车之后,马上走了过去,想要从吴彬肩上卸下背上的书包,不过吴彬没给,而父亲吴成功就直接去拿了行李箱。

“不累,我一年轻小伙子累什么啊。肚子倒是有些饿了。”吴彬笑嘻嘻的说道。

“你这又瘦了。”吴香兰摸了摸吴彬的脸,有些心疼的说道。

不过吴彬这段这半年确实是瘦了些,毕竟工作强度在那儿,即便后来是找了兰姨,伙食好了,但是能胖也不容易,消耗大于摄入。

“没事,我就希望我现在这样的,我现在这个体重刚好。嘿嘿”吴彬笑着说道,和父母相比,自己的累不算累。

“好了,好了,不说这个呢,我给你做了鸡汤面,给你盛过来。”吴香兰说着就直接去了后面的厨房。

虽然吴彬家里是农村,但这里也不算是贫困山区的那种,而是俩层小楼。房子还有房间的面积也都很大,农村里的房子,如果只是从外面看的话,倒是有点像城市里的小别墅的感觉。

当然因为农村里房子的设计师很多时候根本称不上什么设计,所以总体的空间布局还有空间利用率肯定的是比不上城市里别墅空间的设计好看了。

吴彬吃了一大碗鸡汤面,汤面表层还浮着一层黄黄的鸡油。吃完之后,肚子也就完全的饱了。再看这面的话,就一点食欲也没了。感觉这一天路上,肚子里的油水消耗的差不多,这一下子补充这么多,胃都感觉有点不舒服了。

“吃撑了。”吴彬笑着说道,摸了摸自己的肚子。

“今天晚上你早点睡觉吧,别玩那么晚了,这些水果的话,待会儿也可以吃点。”在吴彬吃面的时候,爸爸吴成功是洗了不少的水果,有苹果,葡萄。至于香蕉什么的也是有的,只不过这个就不用洗了,直接摆盘了。

“我滴个天啊,你们这是要撑死你们儿子啊。”吴彬苦笑的看着那一大摆盘的水果。

“能吃多少吃多少,水果多吃点好。你在外面工作,吃的不少,工作又累的,回家就多补补,多吃点。”吴香兰说道。

“咳咳”爸爸吴成功突然故意的小咳俩声,将吴彬的视线吸引到他身上之后,才笑看着吴彬“我这段时间给你打听了一下,给你我物色了几家的姑娘,老李家的姑娘长的挺漂亮的,你也认识,你觉得对眼不?”

“老李家的那个小姑娘长的挺漂亮的,这俩天也才刚回家,你们都是年轻人,平时也可以一起见见面聊聊。”吴香兰这个时候也是配合的说道。

吴彬毕业之后,老俩口就没少操心吴彬的终身大事。只不过吴彬一直向往的是自由恋爱,对这种包办婚姻向来是抵触的,而且吴彬又不着急,他才二十三,急什么。男人三十还一多花呢,现在的他,其实就是花骨朵啊。

“好了好了,你们可是别瞎搞了,你们儿子有对象了,别急了。”吴彬无奈,只能提前说道,原本吴彬暂时还不想说的。因为说了,之后,肯定就是要看照片啊,还有过年了,提前和对方父母祝贺一下新年快乐啊之类的事情。

还有,身为父母居然不了解自己孩子的优秀,整天的还担心自己的孩子好像终身会打光棍一样,吴彬也是醉醉的。

“是?那太好了,照片给你爸妈看看,看看我家我媳妇什么样子的。”吴香兰直接说道,脸上也是乐开了花。

吴成功也是笑嘻嘻的,不说那什么老李家姑娘的事儿了。凑到跟前,意思很明显嘛,和吴香兰一样。

吴彬很无语的掏出自己的手机,只是还没打开相册,电话过来了。

赵凌凌的电话。

“老板,到家了?”电话一接通,赵凌凌就问道。

而吴彬家的这俩长辈,这个时候几乎都凑到电话跟前了。听着电话那头清脆的声音,脸上的那个笑容啊。

“到家了,刚刚到家,我和我爸妈聊下家常呢,你这块在家也多注意休息,不用担心我这块儿,你自己注意点就好,这段时间工作那么忙的,趁着春节好好在家养养。”

“可别说养养了,这段时间在家,我爸妈整天的各种鸡鸭鱼肉换着花样的上,我都长胖了。呜呜...”

女人体重的话题,吴彬觉得还是不要掺和的好,很少有嫌弃自己体重轻的,几乎都是嫌弃自己重,想减肥的。

又简单说俩句,吴彬也不想合格赵凌凌多聊太多,毕竟容易引起误会。而且金菲儿那可是一个醋坛子,还是特别容易打翻的那种。

“这就挂了,你这孩子,一点也不会聊天。”吴成功板着脸说道,有些责备的意思。

“孩子啊,和女孩子你不能这样聊天的的。”吴香兰也是说道。

“啊呀,我的天,那只是同事,不是你们未来儿媳妇。”吴彬说着,打开收集,开启微信,点开金菲儿的头像。“这才是你们儿媳妇。”

吴成功和吴香兰彼此看了眼,好像自己还真是瞎操心了,儿子这桃花运可以啊。

......

(推荐票,打赏都好少啊你们。。。这样是不对啊。。。我严重抗议!)

第四十六章 初中聚会

“哟,你可算是回来了,还以为你回不来了呢。刚好的,今天下午初中同学聚会,你去吗?”隔天,吴彬一大早还没起呢,郑晓春就到了吴彬家。

今天倒也不能怪吴彬赖床,只能怪在家里睡觉实在是太舒服了,昨天这一觉睡的,是一点烦心事都没有,就好像完全放空了一样,所以吴彬这一觉也睡的特别熟,晚上十点左右睡的,上午九点了还没起床。

“卧槽,要不要这样,这大清早的。咱们有事晚点再说,行吗?让我再睡会儿。”

“还睡啊,太阳都多高了,你这也忒懒了。”

“好了,好了,我知道了,下午我过去,你地址发我微信就行,我到时候过去,你可以滚了。”吴彬说道,满不耐烦的,不过俩人从小的发小,有些话说起来也很随意。

“我擦,居然这么和我说话,你再说一遍试试。”郑晓春做势就要掀被子。

这一下吴彬一个激灵的就醒过来了,这么个大冷天的,这要被子掀开了,热气全跑了,自己还不得冻死了。

“滚哈,我草,你这人忒没人性了。”

“哈哈,你随便说。”

俩人打闹了一会儿,吴彬还是乖乖起床了。

之后吴彬在家简单的扒拉了俩口早饭,就和郑晓春一起出门了。

这俩年,村镇里的街道发展的倒是挺好的,小时候,吴彬能看到的就只有销售网点,各种买东西的,这俩年,吴彬每一年回来,都能看到娱乐场所建起来了。

KTV一个又一个的,以前开不下去的电影院,这俩年又冒出来了俩个。甚至的还有茶馆,不过这个茶馆有点另类就是,是和网吧融合的那种,比一般的网吧要清净的多,但又比茶馆要热闹的多,反正就是有些不伦不类的,吴彬甚至觉得,可能是这个老板,没办法弄下里网吧证,所以故意搞出来的这么一处。

不过乡下娱乐设施场所短缺,特别过年的时候,这些地方倒还是人非常多的,稍微核算一下单人消费水准,再去大概估一个人流量,那叫一个满满的嫉妒啊。投入成本低,利润还高。

唯一的劣势应该就是除了春节这种返乡形的节假日之外,其他时候,这些娱乐场所过的就不会有市里的好了。

主要消费群体,还是和吴彬他们年级差不多的一群人。

吴彬和郑晓春俩人先是逛了一圈村镇里的街道,看看有没有些新场地开了起来,或者的一些以前经常去的地方是否还在。

到中午就去吃的炒面,吴彬家乡这儿的炒面,用的面有点想米线的那种圆形的面,但实际不是米线那种,而应该算是特产的那种面,米做的面。

直接油锅翻炒,加点辣椒酱,火腿肠,还有一青菜,之后再是放些佐料,味道肯定是比吴彬在SH啊,杭州啊那边做的好吃的多。

“你现在干的什么工作?”郑晓春问道,俩人虽然可以说是从小一起长大,不过大学之后就彼此不在一个城市,一年也就见到一俩次面,工作之后,见面的时间就更少了,一年也就能见一次。而且时间也就那么几天,毕竟上班了,不是上学的时候,假期要比学生时候要短的多。

“电子商务运营。”吴彬很‘专业的’说道。

“那是做什么的?”郑晓春一脸懵比。

“网上买东西的,你在淘宝啊,天猫买过东西吧。”吴彬通俗易懂的解释道。

“哦,原来是这个样子啊。。。好赚钱不?我现在干测绘,整天的各种山区跑,累死我了。”郑晓春说道。

“额,还好吧。不过你的话嘛,不适合这一行业。。。”吴彬却说道,郑晓春大学学的测绘,现在是跟着几个朋友一起接项目,各种地方的项目都接,还经常的会在山区地方去搞测绘工程,带着设备爬山之类的事,很常见的工作。也是因为此,现在的郑晓春比上大学那会儿的他黑多了,要跑非洲去了,没准直接被当做本地的也不一定。

“为什么这么说?”郑晓春疑惑道。

“你能忍受一天至少八小时对着电脑,经常的加班,每天都对着各种excel表中数据做分析?每天还有各种数据工具盯着竞争对手的动向?”吴彬一连几个反问。

“呃,那算了,听着好复杂的样子,我还是继续当我的农民工吧。”郑晓春无奈说道,也不再纠结这个问题,而且本来也就是开玩笑,毕竟自己学了四年的专业,一下子换到另一个完全不搭界的领域,那自己这四年不是白学了。“联系一下阿亮吧,问问他们出发了没。”

钱亮是俩人的初中同学,因为初中时候,钱亮就留级了一年,比班上大多数同学都大些,而且脾气也不错,所以多数同学还是挺喜欢他的,这次的同学聚会就是他组织联系的。

钱亮已经联系好了张奇,朱春超,好吧,清一色全是一群男的,一个女的也没到呢。

“卧槽,一群牲口啊,你们是在一起搞基吗?”郑晓春到了ktv之后,开口就说道。

“你满脑子都是女人,今天是聚会好吧,咱们同学聚会,你到底在想些什么。”张齐鄙视的语气说道。

“额,吴彬也来了,难得啊,很少见你出门。”朱春超笑嘻嘻的说着。以前朱春超还有张奇倒是常常会主动的去吴彬家找他玩,不过吴彬很少出门,也很少主动找谁去玩,倒是有点大门不出二门不迈的良家闺女的感觉。

“晓春,待会儿刘蕊,李慧慧,王小艳他们也会过来。”钱亮这时候也是说道。

一群大老爷们唱起歌来,也是无所顾忌的。吴彬对唱歌兴趣倒是不大,这次过来也就是想看看这些初中的同学,初中的那段回忆还是很好的。此刻看到大家,那种感觉时候还能找到。

吴彬郑晓春过来之后大约半小时左右,钱亮的电话响了起来,说了俩句,人就走出了包间。但没过一会儿,拎回来了四个人。

“看看,大美女们来咯,当然还有我们的大帅哥。”钱亮介绍道。

“哇,就我们几个女生过来了啊?”刘蕊惊讶的说道。

“我感觉我们好像进入了狼窝。”王小艳也是笑着捂嘴。

李慧慧就一旁笑着,倒也不说话,最后坐在了包间的一个角落。女生和男生坐在一起,肯定是有些不方便的,最后三个女生就坐在了一旁。

而王伟也就是钱亮口中的大帅哥,看了下,最后也是选了个男生中间的位置。

不过一众男生中,王伟长的确实不错而且衣着搭配也很加分,当然也就比吴彬稍微差那么一丁点。

.....

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第四十七章 牛叉了

“你这现在上班着呢?”吴彬不想唱歌,男生唱了一会儿,之后王小艳接了过去。

彼此聊了起来,毕竟这也是聚会,个别人甚至初中之后就再没见过了,十年了。

刘蕊坐到吴彬身边问道。

“在杭州,你呢?”吴彬问道。

“额,我在合肥。不过我记得慧慧是在杭州。”刘蕊回道,而后看向李慧慧。“慧慧,是吧,你是在杭州?”

“恩。你是在那个区啊?”

三个人有一句每一句的聊着,而这时候,王伟也凑了过来。

“吴彬,你咋不唱歌啊,光顾着和美女聊天了啊。”王伟笑着说道,他刚刚也是用实力演绎唱了首自己最擅长的歌曲。只是发现好像唱的好不吃香啊。

而且看吴彬就一个外在还可以的假货,居然和俩个女生聊起来,说不嫉妒那才奇怪了。

“哦,不会唱,你唱吧。”吴彬笑着说道,对唱歌还真不太感冒。也就以前大学的时候,偶尔是和同学出去k歌一下,但自从就业之后,吴彬就很少再去ktv,真的去了,也更多的因为工作的缘故,而不是他想要去。

“唱一个吧,别扫兴了,大家难得一聚,都唱了,就你不唱,多不好。”王伟继续说道,话筒也直接递到了吴彬的手上。

没办法,都这么说了,那就唱呗。

“好了,大家,我来献丑了哈,给我选个歌,阿亮?”

“哟,阿彬要唱歌啊,哈哈,好啊,难得,第一次听你唱歌啊,要唱哪个?”

“好久不见,陈奕迅的。”吴彬回到。

虽然选的是陈奕迅的歌,但吴彬的嗓子已经魅力可没陈奕迅那么好。不过这首歌,吴彬喜欢,既然要唱歌,那肯定是唱自己喜欢的。

一曲完毕,话筒就交给了别人,也算是完成了任务,至于吴彬这唱歌这会儿,王伟已经是接替了吴彬的之前的岗位,和俩位同学聊了起来,他是要比吴彬要主动的多了。

会主动地提问与回答,并且说一下工作上的趣事。他也一直的觉得自己算是事业有成的了,至少比现在ktv其他的同学要好的多。大学毕业后就跟着他叔叔弄房地产工作,现在也算是有房有车一族,很多人一辈子的奋斗结果也不过如此了。他当然的也很有底气,很有那个自信。

不过吴彬觉得自己唱的一般,但依旧还是有人鼓掌来着,几个女生都鼓掌了。

“虽然没有陈奕迅唱的好听,但是很有感觉啊,小吴,你这要是往娱乐圈发展,应该也很有前途的啊。”王小艳却是笑着说道。

“哇啊,大歌星这是。”

“得了,得了,别吹了。我可不做白日梦。我就老老实实上班就行了。”吴彬摆摆手说道。这话要当真了,吴彬就智商是负的了。

“小吴,你现在做的什么工作啊,在杭州?”王伟问道。

“哦,做的电子商务。”吴彬回答道。

“哦,电子商务啊,这个这段时间好像很火啊,就是网上买东西的吧,你卖什么的啊,要不回去之后,你把你家的店铺发我们一下,我们没准是客户呢,不过作为同学,你到时候记得给我们便宜点,就当冲冲销量了。”王伟笑着说道。

“这就算了,就几个日用百货的牌子,你们家里用的那些垃圾桶,垃圾袋,衣架之类的东西,你们要是谁想要什么的话,可以晚点微信发我一下地址,我直接走快递给你发一下。”吴彬笑着说道。

“这别啊,我们这不是想着给你冲一下销量嘛,我记得电子商务的话,对销量这个是很重视的吧,到时候我们给你冲击一下销量。再给你几个好评,对你们家店铺也好,到时候你们老板的话,看到了,肯定也会高兴的。对了,到时候急的将你的旺旺号给我们发一下,我们买东西的时候,好直接旺旺联系你。我认识的一些做电子商务的公司,他们那边的什么客服的话,都是有业绩提成的。不过得是和客服先聊一下,你的工作应该也差不多吧。”王伟笑着说道。只是这话里话外的,将吴彬口中说的电子商务的工作,当做客服了。

吴彬也是察觉到了王伟的一些一场,这哥们是属狗的啊,见谁咬谁,记得以前不这样的啊,哎,时间长了,什么都变了。

“这个就不必了,我是做的是自营平台,你说的那个的话,就是淘宝,天猫旗舰店之类的客服工作,那种类型是B2C和C2C电商类型,目前我还没涉及到。不过大家也不要客气哈,真的在日用家居这块儿有什么需求的话,可以找我,我这儿走线下给你们快递发过去。”吴彬说完,王伟一脸懵比,根本不懂吴彬说的自营啊,B2C,C2C到底是个什么玩意。

当然,其他人也不知道,在他们对电子商务的理解的话,其实更多的就是淘宝,买家卖东西。

“哦哦,不过,小吴,我们这么多人买东西的话,你们老板不会找你事,让你为难吧,你优惠一俩个也就算了,要是我们这个多人的话,应该会找你事的吧。”郑晓春说道,毕竟的话是发小,也会考虑到难处。优惠一个人,也许老板那边不好发现,就算发现了,应该也不会说什么,但如果人多了,那就不好说了,这优惠下去,就少不了了,这等同于从老板的口袋里拿钱啊。

“这你不用担心,老板不会找我事儿的,因为这个公司,就是我自己的,也不用客气,我也不会和你们客气,你们还是要给钱的,不过我给你们的是成本价,比你们自己买的话,应该能便宜个小一半。”吴彬笑着说道。

“卧槽,你这还是老板啊,牛逼啊。”

“吴老板好啊,能带我混吗?”

“小吴,你家做的什么品牌啊?我家里也以前也买过一些杂牌的拖把之类的,一下子就坏了,之后就在也不用杂牌了,你家的牌子是?我没别的意思,就是了解了解。”王伟这时候继续说道。

吴彬心里是不想装逼的,既然你这么配合的,让我装,那我真的是没办法。唉,叹息了一口气。

“我自己的品牌是利洁,质量的话,肯定是没什么问他的,我对品质要求还是有的,不比现在市面上的一线品牌差。如果不相信的话,3M还有妙洁这俩个品牌的东西,我也在做。目前我是这俩个牌子的线上经销商。”

吴彬说着这些的时候,张奇,朱春超这俩个一直没怎么说话的家伙,手机上已经搜索了起来。

“卧槽,牛叉啊...”

“你这完全是介于牛A和牛C之间啊。”

“我特么还在苦逼的打工呢,你特么都成老板了,而且还这么多牌子。”

“卖的很不错啊。你这一个月营业额得几百万了吧。”

“吴老板,抱大腿啊。“

.....

第四十八章 和家人坦诚

什么叫做偷鸡不成蚀把米,什么叫做聪明反被聪明误,什么叫做搬起石头砸自己的脚,这些成语,王伟算是第一次深刻的理解了。

至于他还想和吴彬继续攀比下去,那还是算了吧。

虽然他现在的收入也还算可以,但是他是跟着自己的叔叔后面混,而且其实也就是稍微好点的打工仔罢了,还是因为有关系的缘故。

而吴彬呢,自己一个人白手起家的,公司老板。

他自己开始也觉着吴彬的生意应该就小生意罢了。不过他按照吴彬说的方式,在天猫超市平台搜索了一下。

这是粗略的预估一下,一个月至少一百多万到俩百万啊。而且刚才吴彬自己说的,大概能便宜小一半左右价格。

那就是至少30%到40%左右的利润,一百多万的销售额,30-40的利润,那一个月就是40多万的利润,一年就是五百万啊。

这么高的收入,跑车都能买得起了啊。

这种收入,他比不了,甚至他觉得这辈子,自己能达到这样的年收入,都玄。

不得不说,王伟同志想多了,不过这个错误想法只能一直跟着他了,因为吴彬也不可能和他解释,说电商平台利润真心没他想的那么高。

这次初中聚会的话,显然,让众人最意外的就是吴彬了,不过这年头人的心也大,虽然吴彬现在表现出来的,应该收入是众人当中最高的了。

但最终来说,其实也还是小生意而已,一个月百万来的营业额,这样的告诉,中国不要太多啊。

会惊讶,会起哄,其实主要是吴彬现在的年级还有他所取得的成绩,有点稍微超前而已。

如果是三四十岁的时候,吴彬再说出方才的那番话,其实众人肯定就要淡定的多了。

后续的就是普通点的聚会流程了,众人也是有私下和吴彬沟通关于电子商务这块儿的事,比如难不难做?需要多少资本,吴彬现在公司是有多少人。

各种问题都有,问的简单的,也有问的详细些的。

吴彬回答完之后,大多数人心思也就淡了,没那么容易。

聚会结束之后,吴彬的qq啊,微信啊,几个女生倒都主动加了吴彬。

除夕之夜。

吴彬爸妈还有奶奶在一起吃年夜饭,爷爷在吴彬只有九岁的时候就离开了。

后来,爸妈就将奶奶从老房子里接了过来,有一年大雨,老房子直接是塌了,一家人都很庆幸还好接过来了。

爸妈每年寒暑假会回来,一来是吴彬放假的缘故,而来是这段时间他们工作的工厂也放假。

按照往年过年的时候,爸妈会给吴彬还有奶奶压岁钱。

“这是你的红包,争取明年把儿媳妇给我带回来。我再给你们包个大的。”吴香兰笑着说道,今年要说最开心的事,就是自己有儿媳妇这件事儿了。有了儿媳妇,孙子,孙女还会远吗?

“好好努力。”爸爸语意深长的说道。

“好啊,明年彬彬将媳妇儿带回来,要是能抱到曾孙子就更好了。”奶奶说着,就笑了起来。

吴彬此刻不想说话,只能叹息一口气,随后转身进去了屋里。

“你这孩子干嘛去啊?”妈妈吴香兰疑惑的问道。

而后看相爸爸还有奶奶,不知道吴彬这又怎么了。

不过随后,疑惑也就解开了。

“爸,这是儿子给你的压岁钱,拿着吧。第一次给你包压岁钱,你可不能不要啊。”吴冰直接抵到了吴成功的手上。

这举动倒是让吴成功愣住了。而后同样的事情,发生在妈妈还有奶奶身上。而且这红包的厚度,有点太厚了点啊,他们给吴彬包的红包一人一千六。而吴彬给他们包的红包,这至少得好几倍的厚度啊。

“你这孩子,才上班的,给这么多钱给我们干嘛啊,好不容易攒点钱容易嘛,赶紧的拿回去,存起来。等你爸妈做不到的时候,再说吧。你自己还得花钱呢,而且现在还有媳妇儿了,不能苦着人家。”妈妈板着脸说道,根本不愿意收下钱。

“我不用,你自己赶紧拿回去,我钱够用着呢。你看看你,都瘦了,在外面工作,别省着,自己多给自己买点好的吃。”奶奶也是说道,看着自己的孙子一下子能给自己包这么多的红包,即便钱不拿着,心里也高兴,这个心意她感受的到。

至于父亲吴成功,那就更直接了,钱直接是塞回到吴彬的手上。

“我有钱。”吴彬说道,只是看着爸妈,还有奶奶脸上的神情,没信的。

“我真有钱。”吴彬只能再度强调一次,只是效果不怎么样。“好吧,本来我是不想这么早说道,想等段时间的,你们的儿子,孙子我,现在名下已经有一家公司了,不出意外,过年之后,第二家公司就能下来。上个月1月份,虽然赚的不是太多,但10万块钱还是有的。13年,我的保守估计,应该赚个300来万问题不大,所以我是真有钱。”

吴彬说完,大厅里停顿了半响,都沉默了。仿若吴彬说的那些都是天方夜谭一般。

“彬彬,你说的是真的?”吴香兰看着儿子,很认真的看着。她觉得自己的儿子不会在这种事上和她说谎,只是这个事来的太突然了,去年吴彬不是还老老实实在上班嘛。

但是她和他爸爸吴成功其实心里还很担心呢,毕竟一个月才三四钱的工资,一年不吃不喝也就4万多块钱。但那可能吗?吃喝用度花费下去,一年下来能有个一万来块钱的存款就不错了。

而一年一万块钱的存款目前能干点啥啊,房子什么的可定就别想了。

他们夫妻俩还想着最好这几年再努力工作以下,看看能不能给儿子赚个首付来,所以在外地工作,晚上累了困了但还需要加班的时候,他们还是在努力工作着,为了孩子。去年一年辛辛苦苦也是攒下来了七万块钱,但现在,从自己儿子口中所说,他一个月赚的都比他们夫妻俩辛辛苦苦一年赚的还多了。

吴香兰看了眼吴成功。

“彬彬,你不是在SH那边上班吗?怎么又是公司,又是一个月赚十几万了。”奶奶插嘴问道,疑惑的看着吴彬。

吴彬没办法,只能是打开手机。

“我现在在杭州那边工作了,看一下吧,这是我公司的营业执照,看看法人这块儿,写到就是我的名字。”营业执照的照片,吴彬是有拍摄下来。之前是用于上传天猫超市后台时用的,一只没删,这会儿倒是有用处了。

“好啊,好啊,我家孩子有出息了啊。有出息了啊。”妈妈吴香兰一下子喜极而泣,说道后来声音都有些颤音了,眼圈也是有些发红了。

看了眼身边的吴成功,此刻彼此心意却是了然,满满的欣慰。同时心头的重担也算是卸下了。

而这会儿吴彬将钱重新递回去给她们三位。

”妈,你就拿着吧,你孙子给你的,拿着吧。“奶奶还不想拿,毕竟钱不少,这厚厚的一叠,至少也得六七千多。而这会儿吴香兰劝说道,最后奶奶又看看了爸爸吴成功,最后也是收下了。

”唉,儿子们靠不住,最后还得靠孙子。还是孙子好啊。“奶奶发出感叹到。不过这个儿子不是说的吴成功,而是另外一个。

“你们以后不用担心我了。爸妈你们要是闲不住的话,可以还去外面工作,但必须得是轻松的工作,累的话就别做了,儿子养得起你们。今年我肯定就将房子什么的买好了,到时候接你们过去。”

“奶奶,您这块儿,平日里也注意身体,该吃什么吃什么,想买什么买什么,不用那么节省,身体第一。”

......

第四十九章 换小二了

这一年年过的比往年要开心的多了。一大家子最大的担心,几乎都解决了。

吴彬的对象问题,吴彬以后的房子的问题。

对象现在是有了,虽然不一定会真的最终走到一起,但至少是有了,还是有很大可能是的。

二来,房子虽然现在还没有,但就吴彬和他们所说的这个收入,那绝对没什么问题的。

这俩个问题解决了,他们心里的重石当然的也就落下了。

春节这段时间,吴彬偶尔有时间也会看下商品销量情况,不过那叫一个惨不忍睹啊。一个个销量下降的,连平日三分之一的销售都不到了。

不过也就暖宝宝还好点,能有个平时小一半的销量,算是不幸中的万幸了,毕竟这也算是吴彬的利润大头啊。

正月初二初三后续这段时间,就是各种的走亲访友阶段了。人来了一大堆,各种平时没怎么走动的亲戚这段时间也是难得的聚一下,彼此说说家常里短的哪些事。这家孩子结婚了,哪家孩子上学了,又或者谁家赚了大钱啊什么的。

奶奶这段时间可是没少给吴彬做宣传,我孙子开公司当老板了,我孙子给了七千的压岁钱,我孙子一年能赚好几百万呢。

这种情况,让吴彬满头黑线。

年后,爸妈还是去打工了,不过这次出去心态是要好多了,不用为了赚钱而赚钱,只是觉得在家如果不工作,太无聊了。

吴彬也没在家多待,直接去了杭州,不仅仅是工作上的事,还有新公司的事也需要吴彬去处理。

很多都是需要吴彬亲自去的,不能完全交给财务那边去代办。

阿里的小二们上班也是准时的按照国家法定节假日,除了一些攒了些年休假的,多休几天,其他人这段时间也是先后都正式上班了。

“这段时间,大多数上班的人心思都还没完全的收回来,你们不能这样,干运营的,必须得学会打好时间差,在别人休息的时候,好好做,那么到时候别人工作的时候,你们就轻松多了。”天猫超市平台的销量排行都是按照周销排行的,所以所有商家的单品销量都有了大幅度的变化。

其中因为缺货的啊,或者没有及时维护好价格体系,导致这段时间价格虚高。再有日常活动没有及时维护等等。

这些都是耗费时间的,别人耽误一天,那就耽误了一天的销量,而自己多争取一天时间,那就多了一天的销量。而这多一天的销量影响,就会直接反应在销量排行上面,这个直接影响到品牌单票日常销售。

吴彬和张芮,李晓晓还有金菲儿都分析了这个事,要让他们明白这个事的重要性,我们认真的工作,为的就是后面能轻松一点,同时,现在认真了,赚的也多啊。

开年第一波工作主要的目标,是和其他商家打好时间差。

随后工作的第一件事,他们必须得分析好自己负责的每一个单品的库存情况,及时备货,及时送货。该备货多少,一定不能直接按照后台导出来的当月数据。

要导出来前一个月,也就是1月份的数据,哪个数据的参考意义才最大。如果按照2月份的后台销售数据做备货送货,那到时候肯定的会送货少了。

另外,第二件事,价格维护一下,看看有没有商品的价格标高了,赶紧改回来,价格虚高直接影响单品销量,消费者又不傻。价格虚高是商品是没多少人会愿意买的。

再有就的第三件事,新年开始了,做一下新年的规划,现有单品做下规划,以及后续想想做什么单品做一下规划,要写好原因。

这个主要不是给吴彬看的,而是要运营自己心里有数,至少在运营操作了时候,让很多的运营结果都有目的性。

因为有了目的性,才能了解自己的不足,有了目的性,才会认真,也会安排好自己的工作内容。不然工作的时候,很多就会没什么目标,而导致工作效率差很多。

几件事情布置下去,一个个就得立刻马上的投入工作了,除非的他们不想要这份工作了。

至于美工赵凌凌,就是继续做优化,另外,吴冰春节这段时间,也是大概定了几款接下来要做的3M还有妙洁要做的单品,这些商品是要做详情页,提前做一下。

黄杰,他就得忙着和各个工厂沟通了,工厂的话一半都比较晚上班,但是总有早上班的,另外公司里也是有些库存的,按照运营给到的商品备货量,他得一个个的联系备货,发货的事情,也是轻松不了。

至于吴彬,偶尔在公司,偶尔在外面,运营的事,吴彬是渐渐的放权了。

而且年初,吴彬准备继续找人,李晓晓的话,吴彬让他转做运营,先试试,看看运营的效果怎么样。

现在吴彬在群里的工作已经有大半都转到了张芮那里,而张芮呢,也没辜负期望,很认真的做好了每一件事,也许很多事效率没有吴彬的高,但是都做好了,没出什么错。

再有,吴彬的效率也是熟能生巧的结果,后续的,张芮处理的多了,也不会比吴彬差的。

不过年初才开始,类目也出现了变故,类目调整,小二换了。

张洁宇换到了家纺类目,管理毛巾,拖把之类的东西,被子以及一些小家电之类的东西。来的新小二是个男的,叫做张木林。

小二一调整,群里一堆商家就开始各种哭死了。

“老大不要抛弃我们啊。”

“老大,你这就走了啊。”

“感谢老大这段时间对我们的照顾。”

“老大,我会想你的。”

“老大,我马上就追随到您的麾下。”

“。。。。。。”一个个的商家发出感言,感谢,挽留,以及不舍都有。

“谢谢大家这段时间的配合,和你们一起工作很愉快,但这是公司的规定,我也不能违背。木林是个很好的小二,我相信你们一定会在他的带领下走上新的高峰,大家再见。”张洁宇说完就直接退群了。

而随后马上的,就有商家开始欢迎排队了。

“欢迎木林老大。”

“热烈欢迎。”

“木林老大爆照,爆三围,爆果照。”

“爆照,爆照。”

这一个个的热闹了,好像刚才的悲伤气氛完全就没存在过一样。唉,一群没脸没皮的。

“你们这个群尺度有点大啊,受不了啊。。。”张木林第一次发言,看着群里清一色要求爆照的,而且还是果照,这要爆出来,那不成阿里丑闻了。

“不是我们尺度大,是你的大吗?”一个群里最hot的商家突然发言道。

群里瞬间就炸锅了。

不过在群里闲聊的时候,吴彬这边在和张洁宇在私聊中。

“姐,家纺那边,可以带上我嘛?”

......

第五十章 以后常来啊

张木林来了之后,第一件事就是约见top商家,而吴彬这边也必须得了解下张木林,和他打好关系,对于之后吴彬的公司发展还是非常重要的,所以吴彬是必须得去见下张木林的。

不过这次吴彬肯定不是个人去,还带上了张芮。

“哇,你就是传说中的吴总啊,这么年轻。”张木林看到吴彬之后,笑眯眯的说道,只是他眼睛比较小,所以这一笑,眼睛都看不见了。

“哥,你这海拔高,在你身边待着好有压力啊,咱们坐下来说吧。”吴彬笑着回复到,吴彬身高174,而张木林的话,身高高出吴彬大半个头,至少184左右。而且身材微胖,看上去很壮实,带着个黑框眼镜。

“哥,这个的话,是张芮,咱们群里现在负责一些活动收集的事。”吴彬主动介绍张芮说道。

张芮和张木林握手说道。“五百年前的本家啊,听张洁宇说起过你,工作非常认真负责,靠谱。以后群里的事,你还得接着费心了,我就靠你了。”张木林笑着说道。

“不敢不敢,您有事随时找我就行,我能做的肯定做好,这都我应该做的。”张芮说道,姿态放的很低,而且身体微微躬身。

“我的天,张芮你这样不行啊,太客气了。学学你们家吴总。”张木林和吴彬也电话聊了几次,部分原因是吴彬是top商家,再加上运营的效果非常好的前提下,张木林和吴彬聊的时候,倒是很客气的,很平等的姿态。吴彬呢,也算自来熟,毕竟只有这样,后续的工作才好进行下去,所以一来二去之后,俩人说话,倒也算没太多顾忌了。说起事来也随意了很多。

甚至吴彬感觉,后续类目是张木林负责,吴彬的后续品牌运营操作可能会比张洁宇还要来的好。

重生前,吴彬其实也是有和张木林大概聊过的,只不过当时就知识top10商家而已。张木林的话根本没什么时间和吴彬说些什么,至于吴彬后面跳槽,新告诉做到top2的时候,张木林已经换到其他类目了。

天猫超市小二换岗是非常频繁的,而且后续的,因为平台定位重要性升级,类目还会细分,现在的吴彬所在的这个家居类目甚至会划分为三个小二去管理。

“可别学我,她比我靠谱多了,要是学我了,那可坏了。”吴彬摆手说道。

“不,不,吴总有太多我要学的东西,根本学不完。”张芮吧,做事,做运营都非常的好,但就是太客气了些,这样感觉有点疏远感,不过实力第一啊,有实力,什么都可以往后排。

张木林也是觉得和张芮这边谈下去没趣,而且吴彬是公司负责人,而且是老天猫超市运营了,找他更合适。

后续张木林就和吴彬聊了一下后续类目的发展方向。吴彬呢,也说了以下他的想法,当然吴彬的这些想法很多都是结合到后续天猫超市整体大盘趋势走向去说的。

这个张木林甚至都不太清楚,但吴彬毕竟是过来人,清楚的很,所以越聊到后面俩人倒越投机了。

上午十点到的,转眼十二点该吃饭的时候,张木林也一点没想让吴彬离开的意思。

“走吧,带你们去阿里食堂吃饭去,我请客。”之后就是去了阿里食堂吃饭。

只是吃饭的时候,张木林还是继续和吴彬交流一些类目发展细节的问他,已经他的一些想法。

俩人讨论的倒是有声有色,而张芮就老老实实的在一旁听着,也是频频点头。

后来吃完饭了,张木林还是没让吴彬走。“你先在这儿等会儿我,我上去拿下电脑下来。”

张木林急冲冲的上楼,然后又急冲冲的下来,而那电脑的目的呢,不是因为担心群里什么事情找不到人,其他商家找不到他之类的事。

是因为他想给吴彬看一些内部的数据,再加上一些大盘的信息,这些都是内部信息,他们这些小二平日的工作,很多时候就是看这些信息,去了解一下整个类目大盘的情况。

所以很明显的,张木林给吴彬看这个内部数据的目的,还是关于他的工作,还有未来构思想法之类的事。

之前俩人就是单纯的聊,而现在的话,就是边聊,边看一些数据,再去找一些大盘信息去分析。

所以同样的事花费的时间是要多了不少。

最后一只到了下午6点的时候,才依依不舍的放吴彬走了。

“小吴,你要不进阿里得了,我推荐你进来,就你这水平妥妥的,绝对没什么问题。”最后临走的时候,张木林还说了这么一句,之前他只是听说张洁宇说吴彬运营的水平多好,很厉害。当时还没什么感觉,毕竟他之前也接触过不少top的商家,无非就是一些资源投入,以及后续的库存跟上,简单总结的话,很多大商家其实就是投入得到产出的模式。

但今天和吴彬一聊之后,他是感觉自己受益匪浅啊。而且吴彬和他说道的那些他后续的品牌运营规划,给他的感觉就是,每一步都是有目的性的。而且目的性很连贯,可操作性非常强。至少听上去,他感觉是这样。而且整个沟通过程中,吴彬能不断的给到他灵感,这也是为什么他一直的不愿意放吴彬走的原因。

因为接过来这个类目之后,他更多的时候就得自己去考虑该怎么做了,平日里就是和一些其他类目的同事彼此商量一下怎么来。但是大多数的时候,也商量不出什么来。

而和吴彬这聊了大半天之后,至少现在他感觉自己满脑子的想法,区别实在太大了。

同时也是因为如此,他也是真心觉得吴彬来阿里上班更好,有这么多想法的人,进入阿里肯定的能做好。

只不过吴冰摇头道。“你还是放过我吧,我要进去了,我这公司怎么办,不能注销了吧,而且我总不能不做天猫超市了吧。要是继续做的话,那就有点那什么了,你应该清楚,最后要是被阿里的反贪部门查到了,那就真的是有口说不清,黄泥掉裤裆了,所以啊,还是现在好,你就别说了。”

张木林听到吴彬这回答,只能是翻翻白眼了。

“那好吧,以后常来啊,我记得你公司离这儿不远。”

.....

第五十一章 有钱了

和张木林这次的见面,效果还是非常好的,混了个脸熟还有一些淡淡的交情。

以后这些在工作上肯定都是能用上的,比如说同样的活动,如果几个商家竞争,如果商品情况差不多的时候,张木林当然的会优先选择吴彬家在做的。

这一点点的优势累计,最后就能拉开和竞争者之间的差距。

所以见了新小二之后,张芮就有一堆事要处理了,至于吴彬,这段时间他得去和一个品牌方谈合作,天堂伞。

毕竟也是认识这么多工厂了,最后找找关系,吴彬还是联系到了天堂伞公司里的一个有些分量的人。

谈合作,谈代理,不过目前天猫超市的体量太小了,而且雨伞这东西完全就是看天做销售的。

吴彬也不好预估一年能有个多少的销量,最后只能保证,做到整个类目第一。天堂伞那边厂家也是并不重视线上这块儿们,他们更加注重品牌,注重市场份额之类的。

所以最后,吴彬的这个承诺,达成了,给了吴彬一个一级经销商的权限。让吴彬可以在线上销售。

所以之后吴彬拿到授权之后,就开始走程序了。

之后就是让他们准备好需要的资料。吴彬会想做天堂伞,这个雨伞品牌的话,以来是气候要到了,春雨绵绵,北方不一定,但南方肯定是这样,雨水多,而雨水多,也代表雨伞到时候需求可定的不会少,再有重要的一点就是,雨伞这个利润特别高。比如他这个一级经销商的一些雨伞拿货价,往往就是售价是四折左右,利润不要太高啊。

吴彬其实开始也有想过要不自己也做一下雨伞,做个贴牌,但后来还是放弃了。雨伞这个类目比较坑,很不好做,要真想做起来,吴彬自己都没什么信心,要是最后吴彬做起来了,别人把天堂伞给做进来了,那吴彬就哭死了要。天堂伞本来就是雨伞的第一品牌,而且自带流量的那种。

所以最后吴彬综合考虑利弊得失,这个类目就专心的赚钱就好了,而且天堂伞的利润也确实的高。

天堂伞各项程序走的都很快,张木林那边也很配合,最后从品牌授权拿到手,到最后商品上架,前后也就不过才半个月不到的时间。

吴彬年前让弄那个可以销售食品的公司,其实就是想做下食品品牌,代理一些食品做下猫超,毕竟现在的天猫超市所有类目当中,食品类目绝对是猫超的大类。就比如现在吴彬在家居类目一个月一百多万结算金额就直接成top1商家了,而食品那边的话,top1商家是百草味,一个月目前能近上千万了。

所以说,吴彬现在吧,也就是一个小商家罢了。而且这还是对于天猫超市而言,只是个小商家,那还有天猫呢,京东那边呢,就更不用说了。

线下的很多食品品牌对于做线上都是没什么感触的,毕竟线下做的好好,做线上干嘛啊,而且量还不知道有多数,一切未知,招聘人员吧,随随便便一个人还不合适,甚至还得配一个电商团队。电商专业的人,好找吗?不好找,也就北上广深还稍微好点,但是在这些地方办厂子,或者有办公地点的,可真不多,成本太高了。所以其他地方的话,即便想做,人也不好招。就算最后真有弄出来了一个团队。做电商的很多就是年轻人,甚至很多就一只从事电商这一行的,根本没有经历过线下的那些事,所以也只会从线上运营操作的思路去做。

线上和线下的思路是有很多矛盾点的,这样到时候工作都不愉快了。

所以的2013年,做线上的那些食品品牌,很少是有品牌商自己做的,绝大多数都是直接外包,或者的让经销商去做。

而吴彬呢,就是直接做的经销商模式了,代理品牌,做经销商,这种的话,那些大品牌也相对容易拿到授权。

这一次的话,黄杰的用处就更加的显了出来,黄杰之前就是和各种品牌方联系的,这次吴彬找到一些食品品牌之后,就是让黄杰去联系他们,其中重点品牌是卫龙和劲仔,先谈这俩个,一来品牌不错,二来吴彬也没那么大的胃口,因为缺人,再多谈的话,容易不好消化。

其实吴彬还想谈下三只松鼠,虽然三只松鼠12年才开始做。但是他们家在后续零食行业,那就一个猛啊。而且创始人章燎原本身就是干营销出身的,手底下还有个营销团队,品牌发展的速度可以说超速发展了,从商品上佳到排名见过类第一,仅仅花费了65天的时间。要知道,他的这个第一,可是在天猫这个平台,比吴彬的天猫超市平台要大的多的多,完全就不是一个量级的。

至于三年后,三只松鼠那可就是整个线上top1零食品牌了。

不过章燎原的话,还有个行内小内幕,12年前后那会儿他还做职业经理人做的好好的,因为做的成绩也不错,所以和老板要求涨工资,一年在原来基础涨再涨个十来万。只是老板没同意,不给涨工资,然后一气之下,章燎原就带着自己的团队离职了,创立了三只松鼠。后来三只松鼠的估值比原来章燎原上班的那个公司市值都要高的多,这叫啥?一切都是巧合,一切都是被逼的。。。

吴彬还是非常想和章燎原那边能联系上的,如果能合作就更好了,不过就算三只松鼠才做了一年,目前他的估值也是已经过亿,相比与吴彬而言,吴彬就完全等同于是小打小闹了。退而求其次,想要代理三只松鼠品牌,人家本身就是有个线上品牌,所有的电商渠道都没打算分出去,都要自己去弄,所以的,最后吴彬只能放弃了。

现在吴彬的钱也不多,而且吴彬的话,是想着将爱菲儿商贸有限公司单独的分出来。日用百货这块儿,用菲尔商贸。多一个后台,多一个出路。

不过这个计划,是需要钱的,因为这些食品品牌,都是大牛啊,小牛的品牌,吴彬做的话,也没什么意义,难推,而且量还小。

眼瞅着品牌谈好了,新公司的证件也都差不多了,吴彬还在想着怎么的筹集一笔钱来。经销商模式谈好之后,吴彬这边接下来就是品牌入驻,同时就要做备货了,留给吴彬的时间不多了。

只是吴彬正瞅着的时候,突然的想了起来自己另外那笔钱。

”哈哈哈哈....哥们儿有钱了。“

......

(第二章好了,还想要第三章吗?票票挥舞起来,让我鸡动起来,不对打错字了,激动起来。。。)

第五十二章 公司扩张

比特币吴彬今年三月份比较忙,没太多时间关注了。正愁着钱的事的时候,突然的想到了比特币的事。

毕竟吴彬之前可是将自己的闲钱都给投了进去,投进去的目的无外乎就是看中它的高增长,想要赚钱啊。

进入比特币交易网站,看了一下啊市场价,吴彬差点是没乐疯了。

现在的价格居然到了410美金一个,而且增长趋势还是很明显,指数上扬啊。另外要知道,年前吴彬买的时候,才不过13美金一个而已,也就是说短短时间爆涨了近32倍。而第一批吴彬去年8月份左右买的时候,才7美金一个。

也就是说,这短短大半年的时间,吴冰先后投进去的这25万人民币,目前的价值1040万。

千万富翁啊,即便的吴彬印象中是知道比特币涨的非常的疯狂,但现在自己亲身感受到之后,还是觉得有些不可思议,有些脑袋单机。

“我这也算是有钱人了吧。”吴彬不由的想到,越想越高兴,抑制不住的高兴,脸上也是止不住的笑容。

“当初早知道涨这么多,就算借钱也行啊,这得多赚多少啊。”这么高的利润了,可是比吴彬这辛苦大半年创业要来的轻松的多。

不过兴奋之余,最后吴彬还是强制性的让自己冷静了下来。

钱的话肯定是要去取出来的,那到底取出来多少呢,后面比特币可定还会涨,而且按照这个趋势的话,貌似比自己干创业还要来的轻松的多。

也是因为辛苦了这大半年,才知道创业不容易啊。赚钱不容易,现在眼前就有这么一个后期铁定赚钱的项目,吴彬是犹豫的。

“吴总,相关的证件,品牌方那边准备的差不多了,那么也问下我们,第一批备多少货,他们需要给到工厂生产新日期的。”黄杰电话打了过来。

也是因为黄杰这个电话,让吴彬想到了当初创业时的那时的想法,吴彬希望自己有些事业,如果一直就是躺着钱堆上生活,那样确实舒服,不过那是吴彬想要的吗?

“待会儿我回你。”吴彬说道,之后给金菲儿打了个电话。

因为这个事是吴彬让她盯着。

“卫龙和劲仔,你这边做的品牌规划,是需要订货多数。”吴彬直接问道。

“哦,大概需要四十多万,我想前期好好冲一下,这段时间和小二也联系上了,小二说品牌上了之后,会给到活动支持,让我这边多备货就行。”金菲儿说道。

如果是之前的话,吴彬听到这个数肯定的头疼死了,但现在就不一样了,有钱啊,底气足。

“食品那块儿就是不一样啊,这第一个月就是要冲击百万销售额的样子啊。”吴彬调侃道。

“可是要备这么多货。”金菲儿知道这俩个品牌,都是需要现金采购,而吴彬这边才创业这么短时间,哪里来的那么钱。“要不少定些货吧,小二的话也不一定靠谱,我觉得第一个月能卖出去20万的货就很不错了,这个至少得有40万左右的销售额呢。”

“不用,不用,你和小二那边配合好就行,这个小二也是刚刚联系上,既然聊的这么好,甚至直接说道给资源活动,那我们也必须得配合好,就按照之前的计划订货吧,钱不用担心,你老公有钱。”吴彬直接说道,有钱之后,说话底气都感觉足了。

“你确定?”

“废话,我什么时候骗过你。”

“好吧。”

电话挂断之后,吴彬又给黄杰说了声,具体订货按照金菲儿给的数据为准。

既然有钱了,之前因为钱而耽误的一些事,吴彬也不会继续耽误下去了。

第一件事肯定就是招人了,第二件事,是办公室得重新再租一个了,现在的办公室已经有些小了。第三件事就是品牌还得继续联系,继续的谈经销代理。重点抓那些好品牌,先签署个独家协议,时间能多长就多长,在其他人还没有注意到天猫超市这个平台的时候,抢先一步的将好品牌给收了。

好品牌的利润虽然会低一些,但是自带流量,销量会高很多,销量高,和小二谈后续合作也更容易些。

现实就是很现实的。。。

招人的话,吴彬就直接让张芮来面试了,顺便的在类目群里让她注意一下,觉得那些运营比较靠谱,比较有潜力的就直接挖过来。

办公室再组的事,就直接找到的之前那个中介,让他给找个大点的地方。

品牌的话,就吴彬自己找了,吴彬列了个表,让黄杰去找一下关系,尽量联系上,另外,吴彬这边也清楚黄杰也是很累了现在,就中介和他说,给他俩个法子,一个告诉招人,给他招一个到俩个助理,或者他自己招人,招一个他熟的,觉得有能力的,工资的话好说,以能力为准。

杭州这边的事情安排的差不多了之后,吴彬这边就去了趟SH,找小姨去了。

当然,去SH这种事当然还是要带上金菲儿的。

俩人现在的关系差不多属于半公开的状态了,当然这样在公司里其实影响并不太好。不过俩人也是尽量的减小这影响。

比如上班的时候,彼此就是上下属的关系,也尽量的表现的只是上下属,不会说一些除了工作以外的事。

现在家居这边的事,吴彬主要是交给了张芮来负责,李晓晓虽然也是开始做运营了,但张芮依旧是她的直接上司,这是吴彬给到张芮的权限。

张芮的职位是菲尔商贸有限公司的电商部经理。

李晓晓可以运营操作一些品牌,但权限就没张芮那么大了。

金菲儿呢,吴彬早就想让她做运营了,其实也就是为了现在,因为吴彬这边要做食品类目,越早越好,而金菲儿呢,如果按照她该有的正常职业轨迹,她会在食品类目做的风生水起。

吴彬现在只不过让她这个工作提前了而已。这段时间卫龙和劲仔这俩个牌子谈好了经销代理之后,金菲儿就联系到休闲食品那边的小二。也是没少花费心思,不过好在这俩个牌子都很不错,一个是辣条的一哥品牌,从小就知道的,一个是小鱼仔的第一品牌,爱吃小鱼仔的,几乎都听说过这个牌子。

这俩个牌子入驻猫超是妥妥的没问题,所以谈的时候也就容易的多了,而且态度和蔼啊。

“上天待我不薄啊。”吴彬想到。

.....

(第三章,还有第四章,你们觉得呢?)

第五十三章 我想了解下这辆车

“爱菲儿公司的话,我计划着由你来负责。”在去SH的高铁上,吴彬对金菲儿说道。

“啊?我负责?什么意思?”金菲儿瞪着眼睛看着吴彬,一脸吃惊的模样。

“就是字面的意思,爱菲儿公司的话,主要负责休闲食品这块儿的品牌。而这块儿的品牌运营的话,以后由你来负责。”

“你别吓我,这么多品牌呢,我怕我做不好。”金菲儿哭丧着脸说道,俩人关系比较亲密,所以有些话说的也就直接了。

“怕什么,不是还有我嘛,不过品牌后面确实会多不少,这段时间也会招人,招到人之后就不至于那么辛苦了。”吴彬说道。“这次回SH之后,你可以回家歇几天,在家工作就好。”

别人工作忙,那是别人,但是金菲儿在吴彬心里的地位是不一样的。太忙碌了,吴彬也会心疼,这次去SH,带上金菲儿,吴彬对外说的是出差,但实际还真不是。就只是想让她休息罢了。

“好吧,那你可得给我多招几个人。我不可不想当光杆司令。”金菲儿说完之后,头便靠在了吴彬的肩上。去SH很近,也睡不了觉,转眼就到了。

“你先别急着回去,我们先去一下卖车的地方。”金菲儿到站之后,就准备直接做地铁回家了,只是被吴彬给拦住了。

“你要买车?”金菲儿说道,大眼睛看着吴彬,脸上带着笑容。“我可喜欢保时捷了,我们去看保时捷吗?”金菲儿笑嘻嘻的说道。

“好啊,那就去看保时捷。”吴彬直接回答道。

“啊...真的吗?”金菲儿听到吴彬说是看保时捷的时候,小脸高兴的,一脸兴奋的模样。

她喜欢保时捷,因为保时捷的车型很漂亮。俩人一起到了浦东那儿的保时捷4s店。

到了之后,金菲儿还是看了眼吴彬“真买啊。”金菲儿以为吴彬是和她开玩笑呢。毕竟工资的话,他是有利润分层的话,虽然数学不太好,但是也清楚,显然这个体量,吴彬赚的并不多。

既然赚不到太多,那怎么跑这来了。

“走吧,进去看看,看看你喜欢的保时捷。”吴彬笑着说道,拉着金菲儿的手,就走了进去。

没一会儿就有销售人员走了过来,至少看上去素质态度还是很不错的。

“您好,先生,女士,这是我的名片,我是这里的销售经理。”一哥男销售走了过来,来之后就直接递给了吴彬一个名片,于文龙。

“我们就看看。”金菲儿主动说道,虽然是SH人,但是实话,家里并没有什么钱,最值钱的也就房子而已,只是房子是他们一家住的地方,如果卖掉了住哪儿啊。

吴彬是显的淡定的多,毕竟兜里有钱底气足啊。不过于文龙仿看了扫视了一下吴彬还有金菲儿的穿着打扮之后,脸上笑容不变。

“好的,先生女士,请问您是之前有了解过我们保时捷的车,有看中哪一款吗?”于文龙继续问道。

“没有,就是临时起意过来看看。”吴彬笑着说道。看了下大厅里的车,当然也会关注一下价格,大多都100万起步,吴彬也得控制着些预算。

“好的,先生。需要我给你介绍一下车型吗,或者您之前有关注其他品牌的车吗,需要做下对比?”于文龙继续笑着问道。

只是这种咄咄逼人的问人方式,让吴彬其实挺讨厌的。这种旁敲侧击的想要了解吴彬他们的购买水平以及购买意向,让吴彬不舒服,看了眼身边的金菲儿,倒是没看出来他是有什么不开心。眼睛光盯着眼前大厅里的这些车了,要是按照正常的工资水平的话,这辈子,肯定是别想买了,当然,以后和吴彬结婚了之后除外。

“不必了,我自己看看吧。”

“好的,先生,有什么需要的话,随时找我。”于文龙说道,而后直接走了。

正常4s店这些店员在接待客户的时候,都是形影不离的,因为他们的工资多是底薪+提成,所以如果有一个意向客户的,特别是像保时捷这样的高价位豪车4s店,一个客户购买了,提成至少上万啊,所以一定是服务到位了。

于文龙的直接离开,其实也等同于是向店里其他人员表明了,眼前的这个客户他不要了。或者说,他不认为吴彬和金菲儿有这购买能力。

刚好,吴彬和金菲儿也是乐的清净,不然的话,一直在自己的耳边问这问那儿的,就好像苍蝇在耳边嗡嗡叫一样。

“怎么样,看中了哪一款?”吴彬笑着看着金菲儿。

“都喜欢,嘿嘿。怎么,要给我买啊。”金菲儿笑嘻嘻的说道。

“哟,这被你猜到了,不过预算不高,只能选一个一百万左右的车,而且我只会给你付个首付,剩下的钱得你自己还。”吴彬笑着说道。

“啊...”金菲儿愣住了,开始听到吴彬给自己买的时候,还挺高兴,只是这一下句,就让她瞬间哭丧着脸了。

“哪算了吧,我不要了,就我那点工资,要是买个车,那每天都得喝西北风了。”金菲儿哭丧着脸说道。

只是她这个样子,让吴彬摇了摇头。

“你就这点出息。现在你的工资肯定的不够,但是将来呢,今年我给你的定的目标是一个月工资10万左右。当然你如果想要零花钱,也可以直接从我这里要。”

“不要,我不要你的钱。”金菲儿回答的倒是很快。“我一个月10万,怎么可能。”

“为什么不可能,爱菲儿公司就是你的,我为你办的,不然为什么会叫爱菲儿。而且这个公司的后续的负责人就是你了,相当于ceo,你就是爱菲儿公司的ceo,作为ceo,一个月10万多月薪,这个目标很容易达成的,我会帮你达成。”

“算了,我还是去买个国产车好了。这个车的话,就等我以后赚钱了再说吧,你也省着点,虽然我不知道你现在到底是有多少钱,但是肯定也不多,公司还需要发展了,现在又有那么多新品牌需要订货的,这些都要拿钱的,先别浪费钱了。”金菲儿其实并不怀疑吴彬对她说的话,今年也许自己的收入真的能达到10万以上,毕竟自己和他的关系,而且这个新公司其实在知道名字之后,金菲儿就知道,这是吴彬给她办的。

特别的是后面吴彬让她联系小二,没找其他任何人,之后又是要以爱菲儿公司这个抬头入驻天猫超市的食品这块儿的品牌,就已经大概猜到吴彬的用意了。

她清楚以后可定是能赚钱的,但那是以后,日子不是这么过的,也该一步步的来。

“小傻瓜,我有钱,你担心个什么啊。公司后期发展的资金我已经预留下来了,不用担心。”

在吴彬和金菲儿聊着这些话题的时候,一个女士走了过来,一身正装。面带微笑,手上拿着一个黑色文件夹,一种office lady的感觉扑面而来。

“打扰了,先生,女士,有什么我能帮到你们的吗?”

“哦,我想了解下这辆车,能帮我介绍一下吗?”吴彬指了指不远处一辆标价108.8万的保时捷轿车,笑着对她说道。

......

(四章了,票能给我吗?)

第五十四章 买什么呢

虽然吴彬开始的预算是100万左右,但最后那个女销售顾文介绍完了之后,还是定了个125万的加长行政版,因为那种的坐在比较舒服些,里面空间比较大。

虽然试驾阶段,感觉行政加长版的动力比这个似乎还差点,不过差距很小,感觉不出来什么区别,而且重点是,给金菲儿买的,动力太强了干嘛啊,又不是用来飙车用的。这款保时捷轿车,还有配置更高的,当然价格也高啊,全下来要200多万呢,吴彬就直接pass掉了,眼前这个就可以了。

最后就是讲价阶段了,一些选配什么的,希望能给加的就给加上,所以最后讲价降到了130万,是的,没看错,价格没有低,还得将高了,但就算这样,吴彬也算是赚了,以为是给了吴彬几项选配,然后吴彬这边自己选的几个装配,按照她们店里的价格表,至少要15万起,最后是磨掉了10万。而这个的话,主要的砍价人员,就是金菲儿了。和周丹丹沟通的时,左一个姐,右一个姐的叫着,然后再说,吴彬是老板,一定肯定还会在买的,到时候要是还喜欢保时捷的话,再找她。

周丹丹也是想促成这笔买卖,提成在那儿呢,就和主管那边商量了一下,说明了下情况,最后价格才得以砍下来。

再加上购置税,还有车险什么的,小20万又搭进去了。

所以买这么一辆车,有点超出吴彬开始的预算了。

不过看着身边这位,想着重生前那段日子里,她对自己的种种好,最后还是买了。

不过使用的是分期付款的形式,这边刚好有个分期付款活动,首付5成,分期俩年,免利息。

最后付款金额是130/2=65万,加上保险购置税等等20万,合计85万。而金菲儿后续时间里,每个月需要的还款金额是2.7万。

听到要每个月要付这么多车贷的时候,金菲儿的心情立马就不好了。

至于吴彬钱够不够这个事,吴彬是给他看了下银行卡短信提醒,看着那上面那么多的数字,虽然没有细数,但她至少也清楚,吴彬并不缺钱。所以,车也就答应让吴彬给她买了。

“这我工资哪里够啊。”

“没事,不够的部分我可以先给你补上。”

“那我每个月也没钱了啊,想想未来的日子,为什么的一点也开心不起来呢。”

“来吧,和我说,求暖床,我每个月可以额外再给你点些零花钱。”

“呸,想的美,我就不信你舍得让我饿着,舍得让我没衣服穿。”

“好吧,你赢了。”吴彬无语的说道。

“那必须的。来奖励你一个。”金菲儿说着撅着嘴在吴彬的脸上狠狠的亲了一口。

这会儿俩人闲聊,那个女经理周丹丹一直的在忙碌着给吴彬金菲儿办理新车手续,虽然是有现车,但是有些手续可不好弄。

好在金菲儿是SH人,还稍微有些特权,另外这家4s店也有些自己的渠道,可以弄下里牌照,不过即便如此,想要将车开走也还要段时间。

从买车到提车还是需要些时间的,即便是现车。另外那些选配安装也不是一时半会儿能好的。和周丹丹那边约好了提车的时间,俩人就走了。

只是金菲儿还是有些恋恋不舍,但兴奋之情溢于言表。

于文龙机会是眼看着这整个购车流程,那心里叫做一个难受啊,但是有什么办法,这个客户虽然是他第一个接待的,但是他也放弃了。至于会不会给他点分成,想太多了。

你放弃了一个购买客户,如果不是别人接手的话,可能就直接走了,还想要分成?想的太美了。

所以于文龙也就只有干看着,悔得肠子青的份儿了。

“丹丹姐,就是厉害的,不愧是我们店的王牌销售。一出手,客户就拿下了。”

“想太多了你,我没想那么多。”周丹丹在送吴彬和金菲儿离开之后,回到店里,马上就有人到了跟前,毕竟这一单的提成还有一万多呢,光这提CD赶上那些白领一个月工资了。不过周丹丹当时过去的时候,是真没想那么多,也没想到吴彬和金菲儿他们俩这么快能定下来。她原本只是想这不要让客户无聊,或者在客户需要的时候,找不到人,那挺不好的。所以也就走了过去,原本就想着介绍介绍车来着。只是没想到最后是误打误撞碰上了准客户。

“主要是丹丹人好,你看一些老客户就只认丹丹,其他人都不要,你们也学着点。服务态度,服务精神,销售要做的不仅仅是销售出去车,还要销售自己,客户买我们保时捷,不仅仅是为了买车,还是要买我们的服务。如果当时不是丹丹过去了,你们觉得这个客户今天能买下来来吗?”这个时候,一个身穿便服的男士走了过来,这人是这边4s店的老板了。

“那俩个是准客户,丹丹过去了,就直接说买车,也是丹丹运气好。”于文龙这个时候说道。

“老于,我要没记错的话,开始接待这俩个准客户的人,是你吧,既然是准客户,为什么你中途走了?”

老板一开口,于文龙不知道该怎么接话了。

“好了,散了散了,以后的客户注意点,不管是什么样的客户,将来了,我们就要服务好,不要为了销售而销售。”

保时捷4s店的事吴彬就不知道了。俩人离开之后,金菲儿还是一脸兴奋的模样。

“我们这是要去哪儿?”金菲儿问道,虽然车还要几天才能去提,但是还是很开心,毕竟车有了,而且还是自己非常喜欢的保时捷。

“带你去见下家长?”吴彬笑着说道。

只是这话,金菲尔就愣住了。“啊,别开玩笑。”金菲儿半响之后说道。就一只看着吴彬,希望从吴彬的神色看出来他是在吓唬自己。

“没开玩笑啊。就是见家长,好了,别害怕,就是见我小姨。”吴彬看金菲儿确实是紧张了,只能解释说道。

“哦,见小姨啊,吓死我了。”金菲儿拍拍胸脯说道。“小姨也在SH啊,之前你怎么不告诉我呢。而且就算去见小姨,也不能空着手去啊,我这可是第一次过去,不行,得找个地方停车,我们去下商场,我给小姨买点东西,小姨喜欢什么呢?化妆品喜欢吗?首饰怎么样?或者衣服呢?”

“哦,应该没什么喜欢的吧,我也不知道。”

“你....”

......

第五十五章 给谁看房

吴彬还真没有在这个事上对金菲儿说谎,他还真不清楚自己的小姨到底喜欢些什么。

“化妆品的话,不用买,小姨几乎不用,因为她就不化妆,她有些过敏肤质,所以买化妆品就算了,首饰的话,这个我不懂,你看着办吧,至于衣服。也可以选几件。”吴彬最后给出了自己的综合建议。

其实要是吴彬自己一个人过去的话,可定不必买这些。不过毕竟金菲儿是第一次过去。

最后俩人在商场附近停了下来,在里面逛了大半天,最后选了个手链外加一件衣服。花了俩千多,钱呢,都是金菲儿自己刷卡买的,她给自己买东西都没这么舍得过。

“来就来,买什么东西嘛,浪费钱。”吴香云看到开门看到吴彬之后,很高兴,但看到那一堆东西的时候,有些不高兴的语气说道。不过看到身边的金菲儿的时候,脸上转为灿烂的笑容。“你就是菲菲吧,真漂亮啊,快进来,快进来。”

“这些东西可不是我买的,都是她买的,你要怪就怪她。”吴彬解释道。

“小姨,你也很漂亮,今天是我第一次来看您,也不知道该买些什么给你,就随便买了些,你看下。”金菲儿也说道,将礼物递给了吴香云。

“好吧。”吴香云无奈只能接过来。“傻孩子,你们过来还买什么东西啊,人过来我就很高兴了。”

金菲儿傻笑,不解释,至于吴彬就直接起身去到水了,他也没拿自己当外人。

“好看,菲菲你的眼光真不错。”吴香云笑着说道。衣服试穿了一下,还挺好,尺码正好,至于手链,看着也挺搭。总体而言确实不错。

“小姨,你这俩天有时间吗?”金菲儿和吴香云聊了会儿之后,见俩人似乎越聊越投机,吴彬可不想时间就这样过去了,太无聊了,只能插嘴问道。

“啊...这俩天啊,明天我有学生的课,今天的话倒是每课,怎么了?”吴香云疑惑问道。

“今天有时间啊,那就今天吧,你收拾一下,待会儿我们出去一下,给你个惊喜。”吴彬说道,随后拿起电话,出门了。

“什么事啊?”吴香云不知道吴彬到底是搞什么民堂,看着金菲儿。只是金菲儿也不知道。

“我也不知道,他今天神经兮兮的,不过肯定不是坏事,嘿嘿。”金菲儿说道。

虽然不知道吴彬这到底要干什么,但吴香云还是简单的收拾了一下,随后不就,就看到一辆出租车进来了小区。

“走吧,我们打车过去。”吴彬却在车里。

“你这到底是想带我去哪儿啊,总要和我说一下吧。我现在心里七上八下的,可别吓的我出心脏病。”吴香云还是想知道,吴彬这神神秘秘的,让她很想知道答案。

“待会儿你就知道了,很快。”吴彬笑着说道,惊喜要是说出来就不好了。

最终车子是在一栋小区门口停了下来,小区名字是“绿城”

“咱们下车吧,到目的地了。”吴彬笑着说道。

才下车就看到一个一声西服笔挺的人站在不远处四处张望寻找,吴彬直接走了过去。

“您是吴哥。”杨东问道。

“恩了,走吧,我们去看房吧。”吴彬直接说道。

而这个时候,吴香云还有金菲儿俩人是对视了一眼。

“小吴,看房子?你要买房子?”吴香云说道。不过也跟着走了就去。

小区门口物业保安那儿登记了一下,之后四人才得以进去。

吴彬笑笑,但是没说。

“你这人,搞的神神秘秘的。买房子小姨肯定是支持你的啊,太好了,我外甥在SH买房了,以后没事的时,我也能过来蹭住了。绿城的房子我早听说了很好,进来看确实很不错哈,绿化非常不错,小区看着很舒服。”

“姐,您这是非常有眼光啊,绿城的房子的质量绝对的非常不错的,不管是在什么地方,只要是有绿城的房子,他的价格几乎都是最高的,因为不论是绿化占比还是房屋质量上,都是周边地区最好的,另外这个小区里还有个业主会所,里面游泳健身都可以,而小区内部有会所,其实是高端小区的一个标志。”杨东笑着说道,吴香云看着年纪不大,而且实际确实也不大,才三十来岁,而且保养的也不错,说是二十八九其实也不会有什么人怀疑。

“额,什么价啊这里?”

“这里均价是3万5。这周边的其他小区均价也不过才3万而已,不过一分钱一分货,这个小区绝对是周围最好的小区了。”杨东笑着说道。

“额,价格还真不便宜啊。我那边住的的地方才2万多点,都快超一倍了。”吴香云暗暗咋舌,不过随后也是高兴,自己的外甥买房了,还是这么好的小区,她非常的高兴。

“好了,这就是我们这次看的房,也同时是目前绿城性价比最高的房了,楼承15层,不会挡住阳光,而且户型南北通透,俩房朝南,这是一个三室俩厅的房子,登记面积是137平。目前的话,房主是诚意卖房,因为要出国,价格也给的非常到位,480万,同样这个户型的房子,上个月我们也卖出去了一套,成交价是500万呢,现在这个房今天就已有俩个客户有在看。”杨东带着吴彬他们一群人看着,还顺便介绍了一下这个房子的情况。

吴香云走来走去的转转,金菲儿也是忍不住的常常发出感叹声,这个房子也不是毛坯房,可以算是一个豪华装修的,从这点也看的出来房主确实是不差钱。

“小姨,这个房子感觉怎么样?”吴彬问道,他进来之后,也就是简单看了下,总体而言还是非常满意的。让杨东帮忙找房源的时候就说明了自己的要求,房子的话,三室的,面积130左右就行,最好是带装修的。省去买房子之后还需要装修的麻烦,小区的环境要好,很显然,杨东也是费心找了,几乎每一样都符合吴彬的要求。

“非常好啊,一看就是高端住宅啊,我之前去上课的时候,有学生是在万科,当时那边看过,原本以为那边就很不错了,这里感觉比那边还好的多。”吴香云便说,脸上含笑,显然也很是喜欢这个。

“还有其他的房源吗,这个小区里。”吴彬对杨东继续说道。

“还有俩个大致符合您要求的,不过一个是装修比较简陋些,另外一个是有业主在住,得提前联系,我先带你去看下那个简单装修的,之后再联系以下哪个业主在住的。”杨东说道。小区里肯定的不只这三套,不过比较好的,也就这几个了。就目前SH这行情,好房子卖一套是少一套,他们中介都会主动的去推那些好的,因为成交率高。

“走吧,我们再看一下。看完之后决定。”吴彬笑着说道,这个时候金菲儿走到了吴彬的身边。

“你是给小姨看房的吧?”金菲儿趁着吴香云不注意的时候,轻声对吴彬问道。

.....

第五十六章 人生赢家

看完了第一套房,第二套第三套很明显的就还是差了些。

简单装修的哪个看不出来效果,而有业主在在住的哪个房子,其实也不算差,只不过当他们一群人进去的时候,业主有些抵触情绪。可能是有些什么其他状况,不得已才卖房吧。

最后综合考虑下来的话,吴彬还是比较喜欢第一套房。

“帮我联系下业主吧,谈谈购房的事。”一行人出门的时候外面的天都黑了。

杨东原本还想问吴彬到底是看中了那套,只不过他话还没说,吴彬倒是先一步的说道了。

“您看中了?看中了哪一套呢?”杨东高兴的说道,神色间还是非常兴奋的,因为一个房产中介一个月能卖出一套房就算不错了,绝大都数甚至连一个租赁合同都签不下来。这次看的是绿城的房子,属于周边高端小区,而且这个这个面积价格都快赶上周边的一些小户型俩套房的价格了。

“就是第一套,帮我联系一下吧,我们很喜欢第一套房,价格的话,帮我砍一下,再一个就是中介费了,可以少点吧。”吴彬笑着说道,按照规矩的话,中介费是要支付房价的一个点,不过大多数高价房,中介为了促成交易,也会选择忍让降低提点的。比如像吴彬这个房价价格接近500万,买主和卖主一边一个点的话就是10万了,10万块钱哪那么容易赚啊,肯定是要降些的。

“嗯,好的,我到时候和经理说一下,看能降多少,一定给您争取一下。另外,您什么时候有时间了,购房的话,最后是直接和业主当面谈比较合适。我们约个时间,到时候直接在我们中介里见一下,商量下细节问题。”杨东在吴彬说道希望降低中介费的时候,脸色也是一变,心里是有些抵触的,但随后想到这个房子的价格,再想想就算降价了之后,提成的金额也依旧是很多,原本的不舒服就没了,而且这个真实买家啊,这种客户很多店里的资深中介也不一定的会有。再说了,这种客户如果第一次交易成功,后续没准还能继续合作了。想的多了,杨东心里也就越好受些了。

至于吴彬,也就单纯的想讲讲价而已,这个房子的话,吴彬看着还是非常满意的。当然重要的是小姨吴香云很满意。

“小姨,你什么时候有时间呢?”吴彬却是转身对吴香云问道。

“我?”吴香云指着自己,有些愣住了。“你去谈就好了,今天看了房子,就差不多了,这几天还有课,时间有点紧张。”

“你必须得来啊。给你买的房,你要不来的话,合同也不好签啊。”吴彬笑着说道,这个时候才是告诉吴香云看房的原因。

只是吴彬说完之后,吴香云愣住了,不远处的杨东其实也愣住了。

“搞了半天,这是外甥要给小姨买房啊。我滴天啊,这年头还有这么好的外甥啊,为什么我没有呢。”杨东想到,看相吴香云,心里难掩嫉妒。

“给我买?你说给我买?”吴香云半响之后才反应过来。

吴彬点点头。“走吧,边走边说,你肯定也饿了,我们找个地方吃饭,边吃边说。”

“杨哥,我晚点给到您一个时间,到时候我们直接过来。今天辛苦你了,后续的事也麻烦了。”

“好的,都是应该做的。”

杨东这时候也是离开了,他还是很自觉的,买主这些有些个人的事,他就不管了。

杨东走了之后,吴香云都还一只处于惊讶或者说略显呆滞的状态。她在SH奋斗了近十几年,如果说她不想在SH安家那是不可能的。

只是一次失败的婚姻,彻底了掏空了她这么多年的继续,也直接打碎了她买房的希望。她已经放弃了,因为也清楚,即便再努力的工作,也赶不上SH这放假涨的速度,没可能了。但现在,她听到了什么?

“我是在做梦吧?肯定是在做梦,这么个年纪了,还做这样的梦,占自己外甥的便宜,真是够了,赶紧醒,赶紧醒...”吴香云说着就掐了自己一下啊。“啊呀,不是梦啊。”

“小姨,你是准备给菲菲看笑话吗?”吴彬笑着说道,吴香云对自己一直都很好,当初来到SH工作的时候,一点经济实力也没有的他,能最后立足,慢慢的找一份合适自己的工作,都是因为有吴香云的帮忙。而重生后,当吴彬找她借钱的SH,她也没有任何犹豫的将自己大半的积蓄都给了吴彬,人需要学会感恩,也必须得会感恩。

“你哪儿来的那么多钱啊?”吴香云问道,毕竟这一套房子下来,虽然卖价是480万,但最后各种税,费用上去之后,至少还得加上一二十万。

“呃,忘记和你隆重介绍一下我自己了。鄙人吴彬,目前是杭州菲尔商贸有限公司的董事长,而你,吴香云,是菲尔商贸有限公司的二股东。”吴彬笑着说道。

这番解释之后,吴香云才想起来去年吴彬招她借钱的事,只是当时,她记得自己只是借出去了10万啊是,10万块钱,一年之后就能换一套房,而且还是SH内环的房子,虽然是在内环边上,但也是在内环啊,而且小区还不错,这个投资收益也太高了吧。

“可是你的公司应该才成立半年多吧,这么短的时间,你哪里能赚的聊那么多钱,而且我记得当时你和我介绍电商的时候,利润也没这么高的。你别骗我哈,这钱是怎么回事?”吴香云问道,毕竟钱有点太多了,这么短的时间赚这么多钱。

“第一个,公司目前效益还是很不错,如果按照正常利润分成的话,你也应该是有10万块钱左右利润分红了。后期后期的话,会越来越好。这一点,你可以问一下菲菲,她其实也是公司成员之一,当然也是未来的公司老板娘。”吴彬解释道,看的出来,吴香云是有些担心吴彬是做了什么不好的事了,不然的话,这年头如此爆富的速度也没几个行业可以,而且大多数都是违法的事。

“而第二个的话,就是为什么我会有钱,因为我做了项投资。”

吴彬大概的和吴香云做了下解释,另外就是将账户后台截图,给到她看了一下,顺便也给她看了下相关的新闻报道。

这样之后,吴香云才算放心了。

“但你现在还处在创业初期,应该很需要钱吧。你这一下子花这么多钱买房,剩下的钱不是少了吗?够吗?房子的话,其实不急,等你以后赚的更多了再说也行。我还真没想到,我们家彬彬着么有商业天赋啊,这短短时间,事业居然都有起色了。还找了个这么漂亮的女朋友,要按现在的网络流行语的话,你也算是人生赢家了。”吴香云继续说道。

.....

(第三章了,求票票,票票。。。。)

第五十七章 他喜欢就行

“这你就不用担心了,目前我的资金缺口还没那么大,现金流有个100来万就差不多了。而且每个月还会有利润盈余。除非我这边是有大动作,不然用不了太多的资金。”

吴彬解释道,虽然不是全部事实,但也差不多,现在最主要要做的其实就是找个面积还可以的厂房,最后还是到了王有福那边。吴彬从他那儿又租了200平,租期1年,而吴彬这块儿的话,会再找一个库管人员,到时候看管一下库存的问题。以前是家居日用品,还稍微好点,但食品可不一样,保质期,生产日期,商品是否变质这类的都得关注一下。

食品虽然体量大,但是利润比例还有烦心的事可是比日用百货是要多的多了。

但不做吗?这么大的一块蛋糕在那儿,就因为担心这些问题,而不要了,吴彬胆子还没那么小。

所以总结而言,吴彬现在其实资金压力不大,只需要有个一百多万资金就绝对可以应付了,因为后续的还会钱生钱。这也是为什么吴彬能拿出资金给金菲儿买车以及给吴香云买房的原因所在。

既然资金压力不紧张,存银行里倒不如是让身边的人,自己在乎的人日子过的更好点,赚钱的目的不就是这个嘛。

再有,SH的房价那是一年一个价,涨幅飕飕的,也算是一种投资了。

吴香云最后也是安心了,然后和自己的学生协调了一下授课时间。

既然房子买下来不会对吴彬造成什么影响,那她也就接受了,不过也是有条件的。就是原来她说的那个30%的股份,她不要了。10万块钱半年不到换到近500万的房子,如果她还继续贪心要那30%的公司股份的话,那就过了,至少这在她看来是的。

不过吴彬没答应。“确实收益的角度来说,确实也不为过,但你要考虑下孩子将来的教育问他,你总不能让孩子跟着他爸回去乡下受教育吧。如果你还想孩子继续接受SH这里的教育,那你也必须得有点钱,按照目前你的工作收入的话,一个月一万多块钱,一般的学校肯定没什么问题,如果是好学校呢?那钱可就不够了。”吴彬还想希望小姨的生活能过的更好点。

最后吴香云是被吴彬说服了,在SH受教育,那对于孩子将来而言,起步就要好的太多了。她以前一直那么的努力就是为了让孩子有个更好的起点。而现在机会摆在眼前,她也不舍得放弃。

不过吴香云那边也不愿意占吴彬便宜。最后的话,占股直接是变成了5%,再多,她也不要了。

“既然你公司现在的收益一个月都超过10万了,以后肯定会更高。5%的股份就够了,要是将来你的公司上市了,我这5%的股份可能就是几千万上亿了。”10万块一套房,而且就算按照目前的利润,一个月也能有个5千块钱分红。再有吴彬他的事业才开始,以后可定的还会比现在要高,甚至可能高的多。已经有这么多多了,吴香云其实很满足了。

至少现在看来,将来孩子的教育问他,是不用担心了,房子有了,钱有了,以后她也就可以不用那么拼命的工作,可以抽出一些时间来,陪陪孩子了。

最后俩天约见的时间是俩天后,俩边都有时间。

而第二天,金菲儿也收到了一个非常好的消息。周丹丹那边对于金菲儿的事是非常的上心。甚至经理那边也许是为了起到一个榜样作用,周丹丹在原来的提成之后,还得到了5000元的奖金,奖励她那种服务态度。心情好了,做起很多事来,也就要卖力的多了。

再有就是也很幸运的那段时间,车架是空的,相关的配件转配,相关工人刚好的是有时间去弄。

“哇哇,我的车,我可以提车咯。”金菲儿在家看到消息之后,兴奋的从家里的沙发上直接蹦了起来。

“咋了你这是,一惊一乍的。什么车啊?”张翠花看着电视呢,突然的女儿这一咋呼,吓了她一跳,遥控都掉地上了。

“妈,我有车拉,嘿嘿,有车拉。下午我就看可以去提车咯。”金菲儿忍不住的说道,确实买车当天她的心情也是非常的激动的,只不过后来又跟着吴彬去给小姨看房子了,看了那么长时间,最后那兴奋的心情也就慢慢的平复了。但是今天又看到了提车的短讯,这兴奋的心情再度的升起。完全没办法控制自己的情绪了。

“什么车啊?你那儿来的车?买车了?”张翠花以后的看着自己的女儿。才工作几个月就有钱买车?奇瑞qq?

“呃。。。”金菲儿被妈妈这么一问,倒是有些噎住了一般。“小彬给我买的车的,一辆保时捷。”金菲儿最后脸上有些晕红的说道。说完之后还看着张翠花。

只是张翠花却是脸上表情并没有那么喜悦。

“小彬?他家不是普通人家吗,而且才创业,哪里来的那么多钱,保时捷,我记得这种车要一百多万吧。”张翠花继续问道。

金菲儿只能解释了一下吴彬的投资经历,顺便也说了一下那天吴彬还给她小姨吴香云买了一套房,并且说明了一下大概的原委,毕竟当时金菲儿也是在一起吃饭来着,彼此聊了那么长时间,她即便没有经历过那段时间,但也能听出来,问出来个事情来龙去脉。

“你这么说,小彬还真是个好孩子,懂感恩,不忘本。不过才有些钱,就买这买那的。唉...你们这些年轻人啊,花钱可真是大手大脚的。”张翠花最后也只能无奈感慨一句。

“嘿嘿,那必须的,也不看是谁对象。”金菲儿说道,头微微上扬,一幅自己很骄傲的样子。

“好了,都有对象的人,还整天一幅小孩的样子,也不知道当初小彬看中的你哪一点。你准是和他在一起之前,不是这样,不然他肯定的吓跑了。”张翠花这时候也开起了自己女儿的玩笑。

“谁说的,当初是他死皮赖脸追我的。哼。。。不信的话,我打电话过去,你问问。看看他怎么回答。”亲近的人和不亲近的人,表现完全是俩个模样,有点小孩子心性模样的金菲儿,也是她不设防的状态,而这种状态也只有在最亲近的人,她才会表现出来。

“你就欺负人家老实吧。”

“他喜欢就行。”

......

(又是四章。。票啊。。)

第五十八章 学弟

“终于是见到了传说中的女司机了。”这天要去见绿城房东的时候,金菲儿的车直接开到了吴香云租的那个小区。而吴彬看到从车里下来的金菲儿之后,开口便说道。

之后也就是出现在吴彬还有吴香云的面前。不过今天还多了一个人,6岁的李玉。

“叫姐姐。”吴香云对李玉说道。

“姐姐好。”

“小帅哥,从小就这么帅啊,长大了还得了。”金菲儿笑着对小家伙说道。

李玉倒是有些不好意思了,躲在了吴香云的背后。

“哇,保时捷啊,刚刚看着还觉得这车漂亮呢,没想到是保时捷啊。”吴香云嘴巴微张说道,有些惊讶,没想到自己外甥这是即将迎娶白富美啊。

“这个是小彬给买的。按我现在的工资,这辈子肯定都不用想了。”金菲儿解释道。

因为有了买房子这个事,所以吴香云此刻心里承受能力还是不错的。

“小彬从小就很乖,是个好孩子,也很孝顺。而从你这个事上来看,将来也会是个疼媳妇的好老公。”吴香云笑着说道。

金菲儿点点头,嘿嘿笑了俩声,至于一旁的吴彬,“继续夸,别停,继续,继续。”

“不要脸。”金菲儿对吴彬发出鄙视的眼光。

至于吴香云失声笑了起来。

“彬彬哥哥真逗,哈哈哈..”李玉也笑了起来。

因为车刚提,金菲儿还处于熟悉车的阶段,之前的话,驾照考下来之后几乎就没怎么碰车了,好在是一路从4s店开过来的,还稍微缓了缓,已经是有点手感了。

不过即便如此,在路上的时候,还是能感觉到明显的错顿感,稍微有点情况,金菲儿都忍不住踩一脚刹车。

“比刚开始是要好多了,你这悟性很高的,不愧是我老婆。”到中介那会儿之后,金菲儿开车的感觉已经是有些提升了,也不能打击了她开车的积极性,吴彬便夸到。

“那必须的。”金菲儿乐道。

这个时候杨东是赶紧的跑了出来,他身后还有不少驻店的中介也走了出来,不过看到杨东熟悉的样子。

“这就是买绿城房子的那个吧。”

“保时捷啊,看来这单稳了。”

“小东这单提成不少了。这一单要是成了,应该算咱们店这个月最高的一笔了吧。”

“成了让小东请客吃饭。”

几个人聊着,而吴彬他们几个走了进去。

上午9点到了,一直谈到了10点半。有半个小时左右是合同签署和闲聊阶段,一个小时是谈的阶段,至于谈什么,肯定是价格了。

业主是想要卖掉房子出国的,而这个价位的房子短时间也难出手,而吴彬也真心的想买。吴彬希望的是以470万拿下,至于为什么只少了10万,再多的话,肯定没戏的,房子这东西没那么多水深,市场在那儿,都能看到行情价。而业主是480万不让,俩边拉锯战、

最后俩边各让一步,475万,中介呢,他们也让一步,不让也不行啊,要是最后就因为这几万块钱的事,导致购房失败,那他们不得哭死了,忙活了半天,最后还是一毛钱没赚到。所以最后门店经理就直接拍板决定只收一般的中介费,也就是说,一方只收2.5万左右中介费用。

最后愉快成交,这一个小时省了吴彬小10万块钱。也是为了尽快房子卖出去,而业主呢,这边现在也不怎么住了,东西都带全了,随后就是一起去办理打款过户等一系列手续了。

金菲儿的车提的倒是非常的合适。

一天忙碌下来,吴香云依旧是非常的高兴。

“有家了,终于是在SH安家了。”

车子还有房子的事了了之后。

吴彬和金菲儿就起程回杭州,这次俩人就没想着坐高铁了。不然车子怎么办,留在SH,金菲儿不乐意,她还没开够呢。

SH耽误的这这些天,黄杰和品牌方那边是沟通的差不多了,相关的资料,甚至部分的货都发出来了。

而金菲儿呢,在SH家里的时候,也是将相关商品建档了,时间上倒也算是充分利用,没有耽误工作的事情。

不过吴彬账户上的钱缩水了一大半。房子前前后后的各种事还有税花费了490万多些,车呢现金支付了85万,再有卫龙和劲仔的订货花了40万。新品牌还在谈合作细节当中呢,问题不大。新的办公地点,最后是选在了余杭那边的一栋二层别墅。一来是便宜,至少相对于写字楼是要便宜多了,而且面积还大些,环境还好。

面积375平五居室联排别墅,客厅大,十来个人办公肯定是一点问题也没有的。而且还会觉得挺宽敞。

爱菲儿商贸公司和菲儿商贸公司人员分别是在上下俩层。房子的装修还算可以,算精装修了,月房租1.5万,一次性付清一年租金,吴彬直接成交,18万没了。之后就是各种办公设备还有电脑什么的了,又是20万。

账户里的钱,都是5个零,5个零的出去,让吴彬都有点心颤,钱花的太快了。

公司现在一个月也才200万左右销售业绩,但是需求,却是要有近20人的团队。

设计部,现在就赵凌凌一个人,既然有资金了,那么经销商模式吴彬会去做,美工不够,至少还得招聘2个来,因为后面会很忙,新品会很多,吴彬既然都说会多很多了,赵凌凌马上就想到之前那段加班加点的时光,招聘美工的事那叫一个积极啊,而美工的招聘工作吴彬也交给赵凌凌负责。

黄杰招了一个他朋友,按照他的介绍,很有实力,社交能力强,这个的话,吴彬是答应了,不过因为计划有些变动,品牌代理经销,这一点真的是需要专业的人好好的去做沟通工作,今年天猫超市已经有苗头出现了,也可能是吴彬产生的蝴蝶效应。满2件五折,这种五折大力度的活动提前出现了。

这种活动如果没有品牌方,厂家支持的话,那肯定是赔钱的,部分品牌那是大赔特赔,所以必须的得和厂家那边沟通好活动支持。都是钱啊。所以黄杰,还有新招聘的,杨学成就必须的做好沟通的事情。

再有第二个就是杂事了,跟踪货物订单的事。没有太多的技术含量,给他们招聘了一个助理人员,帮忙分担一下工作。

运营的话,一直在招聘当中,之前主要是招聘天猫超市的运营,但现在加了几项,一个是京东自营运营,一个京东pop运营,天猫专营店运营,客服俩人,至于天猫超市运营,只要有实力的,吴彬都收。工资的话,都是市场行情中等偏上水平。

不过招聘发出去了快一个月,面试的人很多,但合适的没有几个,至于做天猫超市的,就更少了,一个合适的也没有。

但吴彬也知道这算正常,在那些招聘网站上,搜索天猫超市这个关键词,也就光溜溜的吴彬的公司在招聘,没有其他竞争者,这意味着什么?天猫超市这个平台目前而言还太小众了。

最后也只能降低标准,矮个子里挑选高个的,先是招聘了个助理人员。交由张芮带一段时间,如果觉得值得培养,就让他做运营,如果不行,愿意继续做下去,那就一直做助理,如果不愿意,那就只能拜拜了。

“小彬,我有个学弟想要到我们公司来应聘运营,你觉得可以吗?”金菲儿突然的对吴彬说道。

......

第五十九章 缺人,招人,挖人

“学弟?”吴彬以后的问道,对于男性牲口,吴彬还是很在意的,特别是和金菲儿还有些关系的人。

“恩了,他现在一直是在一家电子商务公司做美工来着,美工的水平也就是一般,但猫超的一些活动图之类的肯定没什么问他。公司一直缺人,人就招不到,所以我就想到他了,想把他给招过来。”金菲儿也是有些无奈的说道。

俩个公司上下俩层,但爱菲儿公司也就金菲儿一个人而已。当然忙的时候,吴彬会过来帮忙,张芮她们也会。但感觉不一样,现在的她就是一个光杆司令了。

“好吧,那你叫他过来吧,面试看看。”吴彬也只能同意。

隔天,孙文乐到了公司。

“啊呀,你这腻害了啊,这还没毕业就成老板娘了啊,太腻害了。”孙文乐进来看见就金菲儿一个的人时候,也随意了很多,没看到房间里的吴彬。

当时吴彬真喝水呢,而他一开口,那水差点就喷了出去。同时吴彬也算‘放心’了。

这个学弟的话,没准公司的男性同胞会有些危险。

“好了,别浪了,我和你说下工作内容,你看下你能做不?可以的话,你就过来上班吧。这里工作环境还有工资的话可定比你之前那个公司要高,而且还包食宿。”

“福利这么好啊。”孙文乐惊讶的说道,光是一个包食宿,一个月下来也能省下了小俩千啊,他也才刚工作几个月,之前公司一个月也就3000死工资。

“恩,福利是好,不过工作很累,这里事情很多,肯定比你之前上班的那个地方要事情多的多。”

“没事,没事,累就累吧,工资福利高这么多,累也正常,别人想累还累不着呢。”孙文乐说道。听到金菲儿说道可以包食宿之后,他就已经铁了心一定要在这里干了。

“后续你的工作的话,主要是运营助理+美工的工作,公司是有三个美工,其实我之前的职务就是美工的工作,不过公司比较缺少运营,然后我就顶上了。你后续的工作是我的助理加美工的工作。主要是负责食品类目品牌的运营工作,目前已经谈好了俩个品牌,这俩天就能全国上架了,后面还有几个品牌在谈当中。工作可定少不了了,一些日常的比如每天导出库存表,主要盯着点库存随时备货,发货过去,在售商品保证库存是非常重要的。其次的就是天猫超市平台有很多的活动,都是临时性的,需要及时提报,这些活动图你后续必须得及时并且快的弄好。至于商品详情页之类的,暂时不需要你弄。工作其实主要就这些,不过量不少,你考虑清楚。”

“呃,还是有些不懂,哪个后面不懂的我可以问你吧,学姐。”孙文乐说道,刚才金菲儿说了一通,但是她很多都不清楚。

“恩,这个肯定的。”

“那就好,那就好,那没问题,我随时可以来上班。”

“那行吧,你先回去等消息,我把你资料报上去,看上面审批。”

“啊哟,你不是老板娘吗?嘿嘿”

“我不是。。我只是一个打工的。”

“那你这都是打工了,那我就搬砖的了。而且公司的名字就叫爱菲儿,你的名字又是。。。学姐,你就招了吧。”

“别胡思乱想了,你是来工作了,你要这样工作态度,还是别来了吧。”金菲儿只能威胁的说道。

孙文乐李可止住了脸上的嬉笑。

“好的,我招到了,学姐,我不说了。等你消息。谢谢啊,学姐啊。”

孙文乐走了之后,吴彬才走了出来。

“怎么样,你觉得能招他吗?”金菲儿问道,其实现在主要也是人难招啊。不然的话,她也不会想着让自己的学弟过来。

“不知道,这个哪能一下子就明了了,先试试吧,先从助理做起,另外明天还会有人过来应聘,到时候你也可以再看看,找不到现成运营,那就自己培养吧。”吴彬无奈的说道,不过随后吴彬倒是想起来了个人。

“你等等,我打个电话试试。”吴彬说完,就拿起了电话。

“哟,吴总居然给我打电话了,难得啊。”朱文红笑着说道。这段时间他也是已经放弃和吴彬再做竞争的想法了,不切实际,根本就比不上。最后还会费力不讨好的,惹怒了王哥王姐他们,让自己工资受损,没必要。

“肯定是有事才和你打电话的,你那边公司上班上的怎么样?”吴彬问道。

“就那样呗,当然肯定的是没有你的菲儿商贸做的好啊,现在你都成咱们家居类目的top了,膜拜啊,才着么短时间就做到这个地步,你是不知道啊,王姐虽然嘴上不说,但脸上的那个神情,傻子都能看出来,特别的懊悔。不过世上没有后悔药,错过了就是错过了。”朱文红运营操作这段时间,王姐那边一直的想要对标吴彬操作的商品,但是不管怎么做,都根不上节奏。往往投入了大量财力人力之后,效果确实是有是,但是和吴彬那边完全的比不了的。根据日常活动以及销量情况,吴彬所做的商品都是赚钱的,而他们呢,亏钱才能上量,而且还比不上。。。

“要不要过来杭州上班,我给你留着一个运营的职位。”吴彬积蓄说道,朱文红的话,吴彬还是大概了解些的,是个会努力的人,做个一半的运营绝对绰绰有余的。再有他也有些美工的底子。

“啊?我去杭州,你的公司?”

“恩,5000+10%品牌利润分红,包吃住,节假日按照法定走,工作满一年有七天年假,只要工作安排妥当,可以随时休。”吴彬简单说明了一下公司福利之后。

电话那头的朱文红就不淡定了。

“卧槽,这么好啊。你那儿底薪都赶上我现在工资了。你别是骗我的吧。”朱文红是有些激动了。不管在哪儿他都是打工的,而且这段时间因为吴彬的事,王姐那边盯的紧,他工作的也很累,而且还没落下什么好。工作的不开心工资也就四千多,偶尔能有五千。

“骗你有什么好处吗?而且我有必要骗你嘛,这俩天你好好考虑一下吧,我这边公司现在在招人,如果招到了,那就不给你留位置了。”

“别,别啊,你让我多俩天想想。”

“哪有那么多好想的,离职的话,只有俩种原因,要么工作不开心,要么工资不满意。你自己分析下自己的状态,然后选一下到底自己该不该离职,尽快给我回复啊,挂了。”

......

第六十章 后期运营规划

“吴总,我有一个朋友,手上有个叫香梦的品牌,您要吗?”

“要啊,必须的要。”

这几天忙着招聘的事,吴彬正上着班,王雪华突然的到了他的办公室说道。

之前张洁宇离开百货类目,去的家纺,当时吴彬就有和张洁宇说过希望过去她的类目。毕竟和一个小二熟了之后,如果不好好用这个关系,以后就过期作废了。

再说,家纺类目的话,其实量还比百货稍微大些,为什么不做。只不过当时吴彬一直没有合适的品牌,所以拖了了很长一段时间。

利洁这个品牌吴斌主要还是去做日用百货的,而且这个品牌名称也可以看的出来,家纺那边的话就得是有个适合做家纺的品牌。

一直是让杭州的那个代办公司在找,自己注册一个的话,太慢了。只是一直没有找到。

“这个品牌之前是想要好好做线下的,做了一段时间,亏损了,就没继续做了,但品牌一直在手上,听说您这块儿是打算购买家纺这块儿相关的品牌,我发了下朋友圈,我那朋友主动联系了我。”王雪华解释道。

至于理由吴彬也不在意,主要的还是品牌拿到手,相关的程序之前也在弄过了,王雪华也很熟悉。这个品牌那边要的价格是2万块,价格倒也算可以。吴彬可以接受。

不接受的话,也没办法,还不知道又要拖磨到什么时候了。

“杰哥,这俩个厂家你来联系一下吧。过俩天你得过去一下,谈下细节,尽量价格谈下来,有账期最好,辛苦了。”吴彬找了一家拖鞋工厂,一家毛巾工厂,让黄杰谈了下合同合作细节,这段时间黄杰的工作态度还是让吴彬信任的,所以以往都是自己去谈的事,这次是完全交给了黄杰,而且实际上,黄杰在和这些线下工厂老板沟通上,其实比吴彬自己更谈的来。

黄杰是有些惊讶的看了眼吴彬,这段时间公司的扩张速度有些快的,这段时间才联系了一些品牌方,现在又是俩个工厂。

“菲菲,你去叫下张芮,李晓晓,我们要开个会。”吴彬花了大半天的时间了解了一下目前各个品牌的销量状况,而后说道。

“好的。”金菲儿直接回答道,五分钟左右,四人在一件办公室内。

“过年之后属于就业高峰期,家居类目是销量增长的阶段,属于流量红利期和转化高峰期。因为购买家居用品的,很多客户其实是那些打工租赁房的人,这一点我想你们应该明白。”吴彬看着张芮还有李晓晓说道。

“张芮,你现在是负责利洁还有艺峰是吧?”

“还有天堂伞。”

“天堂伞目前销量怎么样?”

“这几个月华东下雨的比较多,销量倒数还可以,这个月应该能到20万销售。”张芮说道。

“那倒不错。这个品牌完全就是靠天气来的销量,平日里你得多关注一下天气预报的,比如说明天要下午了,可以找下助理,说一下,要下雨了,给我的伞上个活动吧。我们目前已经是类目top了,助理那边肯定会给些面子的,能用的时候就用上,不要怕麻烦他们。只要做出来了业绩,不管你多麻烦他,他都会说你的好。相反,不管你平日里怎么尽量的减少给他们添麻烦,但如果销量降了,他都会觉得你做的不好。干我们这行的,主要看结果。以接过论成败,我想你应该明白。”吴彬对张芮说道,张芮的话就是太客气了,不像吴彬之前在运营一线的时候,就是稍微有点坑位,就会主动的去要,所以整个家居类目,大大小小的活动,即便是在吴彬创业初期,也是都有他家商品的位置。

这带来的直接接过就是初期商品流量展现比类目其他商品是要高的多。而张芮呢,这种担心麻烦小二了,哪个又担心麻烦助理了,到了后来个别的活动甚至需要小二还有助理主动的来找他要商品。一次俩次还好,要是次次都这样,如果也有像吴彬一样脸皮厚的,那有些明明可以自己上的活动就便宜别人,甚至是对手了,此消彼长。

“恩,好的,吴哥,我了解了。”

“如果你沟通会有障碍的话,可以找我,我来沟通,活动我们必须得抓紧的上,我们必须得保证住知道第一,而且不能满足于现在的第一。现在艺峰10只装衣架是月销我看了下是2.1万。我给他的目标是下个月底翻倍,我希望看到4万的销量,你还有一个半月的时间。”吴彬继续说道。第一个就是对张芮开头。

李晓晓还有金菲儿此刻也都认真的听着,这次开会明显的是吴彬在对后期运营做的规划。

“可是目前第二名的云雅衣架销量也不过才1万多点,我们家已经是最高的,现在的这个销量已经是到瓶颈了。”张芮解释道,衣架开水的涨幅还是很可疑的,但月销量突破2万之后,销量涨幅就慢的多,张芮也是有想过办法,但起色很小,有种无处使力的感觉,最后她也就放弃了。这是瓶颈,平台瓶颈,流量瓶颈。到瓶颈了,想要打破可没那么容易。

“第二名云雅是卖出去了1万多,你看了第三名了吗?第三名是依顺的衣架是8千多,第四名是妙洁的衣架5千多,第六名第七名我就不说了。但你也算进猫超早的了,应该记得当时我做衣架的时候,这个类目的销量吧。其实开始的时候,我也有过和你类似的感觉,在销量突破1万的时候,感觉再怎么上活动,销量涨幅都不大了。涨不上去了,但后来的情况,你也知道了,到了1万物,后来的俩万,再到现在的月销2万一销量平稳。知道为什么吗?”吴彬说道。

说着吴彬将自己的电脑屏幕转向了她们三人。

“这是我在天猫平台搜索的衣架排行,现在我们的衣架排名是第十三名的位置。看出来什么了吗?”吴彬问道,只是三人沉默没有应答。

“我们做的确实是天猫超市平台,但别忘记了天猫超市平台是属于阿里旗下的,在天猫搜索的时候,在淘宝搜索的时候,搜索页面结果,天猫超市的商品和天猫店,淘宝店都是有展出的。为什么最后商品的销量能打破瓶颈,因为一旦做到了top位置之后,天猫超市外的流量会倒灌到天猫超市。打破瓶颈的方式就是打破流量的瓶颈。我们是做天猫超市平台,但我们的目光不能只看着天猫超市。我们路计量不能只看着天猫超市。”

.....

第六十一章 没有流量,创造流量

“千万不要将天猫超市当做是一个是单独的平台,既然天猫超市的东西从淘宝上就可以直接搜索到,那同样的,消费者也可以直接从淘宝购买这个商品。你们可以管住一下top3,top5单品的日常搜索流量是有多少。这些流量比之目前参加天猫超市的大活动都是要大的多。为什么?因为体量完全就不是一个级别的,淘宝还有天猫的体量是目前天猫超市的几百倍。

所以,这些单品的销量有上限吗?有,肯定有,但绝对不是2万1千。”吴彬继续解释道。其实这一点的话,现在很多小二什么的都还没意识到,大多数小二现在都还仅仅的停留在想扩展类目。

继续招商的阶段,让天猫超市品类充实起来。他们还注意不到这块儿的流量变化,不过往后大概一年左右就会有部分的小二会留意到这一点。

吴彬解释完了之后,张芮,李晓晓才算是豁然开朗了。只不过该怎么做呢?

“我们的销量是简历在流量,转化上的,转化的事交给美工。赵凌凌会想到的,而且目前我们的衣架主图其实我觉得很不错了。那现在唯一要想的办法就是流量上了。流量怎么获取?第一,虽然不太好,但实际可行的办法,刷销量。天猫超市的商家权限还很大,目前的整个阿里对于天猫超市还处于未监管状态,所以这里其实是可以刷的,重点是怎么刷。”吴彬大概说明了一下刷单的方式,这也是没办法的办法了,公司里这么多人,一个人买一起,一人买个3百来件,也就3千多了,一个月买个四次。那就多了一万二的销量。后续维持住了,自然流量也会增加。

当然天猫超市的刷单方式和旗舰店那那边还有些不同的是,天猫超市是有扣点的,所以如果按照原价去刷的话,成本就太高了,吴彬可是心疼钱,那等于是从自己的口袋里掏钱。目前暖宝宝已经没办法卖了,下架了,口罩的话,也不行了。唯一的大利润其实就是天堂伞还有衣架和垃圾袋这俩个爆款了。

“还有一个,你们有谁关注了微信这个社交工具的潜力。”吴彬说着,将自己的手机打开在微信界面,之后又打开了一个公众号。

“这个是我昨天刚申请开通的微信公众号。后续我们自己的品牌还有艺峰的衣架包装上,每一个商品都会有这个公众号的二维码。你知道这意味着什么吗?”吴彬感觉自己就好像在唱独角戏。因为说完之后,没什么反应。

“这个有什么用?”金菲儿主动开口问道,不过她也确实是好奇,吴彬今天说的,也算是打开了她的思路,以前的她,想到的天猫超市运营,运营的就是天猫超市这个平台,流量的话,就只是天猫超市内部的流量,从来也没有想过主动的从一些站外来吸引流量过来。现在吴彬又说道微信,微信目前是很火,身边的人也几乎都在用了,但它不是用来聊天的吗?

“比如说我们的艺峰衣架,一个月卖出2万个,如果十分之一的人关注了这个微信号,也就是说,会有2千人,每个月会有俩千人关注这个微信号,一年就是2.4万人。即便只有百分之一的扫描关注,一年下来也有2400管住用户。那如果我们卖出4万商品的时候呢,一年就至少有4800个用户。如果一个月卖出8万件单品呢,那时不时就有9600个关注用户。我们卖的销量越高,管住的用户也就越多。那么这些用户,如果我们发给他们一些特价商品信息呢?他们中只要十分之一的购买,那就是近千的订单。”吴彬说道,就没有再说下去了,大家都是聪明人,应该懂的。

“哦,那以后我们这边上新品的时候,用这个公众号发布一些营销文章,将商品链接放进去,引导消费者购物,这相当于我们是自己掌握了一个活动,自己有了一个大流量入口啊。”张芮说到后面也有些激动了,现在天猫超市入驻的品牌是越来越多,新商家也越来越多,后续的活动竞争肯定的会越来月激烈,如果自己掌握了一个大流量入口的话,那以后推新品可就方便的多了。

天猫超市现在大多数的小活动流量也没有吴彬口中所说的哪个流量要大。

而且吴彬口中的哪个一个月的销量难完成吗?根本不难,因为吴彬开始说的只是衣架而已,一款10只装衣架,目前就有2万多的销量,而全部衣架的话,已经是有3万多的销量了。再有利洁呢,光垃圾袋现在一个月都已经是有4万多的月销了。五只装的垃圾袋是一万八千多,而一直装的是俩万四千多的销量。再有其他利洁的那些商品,全加起来的话,一个月八万件的数量已经是够了。而这还是目前的销量,以后呢,可定好会继续涨的。所以说吴彬说的不算是馅饼,更应该说是可实现的目标。

“这算不算引流呢?外部流量。”吴彬扫视了一眼大家,最后又继续说到。“而且千万别觉得这只是一个引流工具,同时它还是我们宣传品牌良好途径。我们必须得利用好,并且维护好他,我们现在做了这么多品牌,有3M,有妙洁,天堂伞,后面还会有的,他们有的是世界五百强,是百货类目的top品牌。平日里我们在这个公众号上宣传一下妙洁还有3M的辉煌历史,材质用料方面信息。同时穿插一些我们自己品牌的商品介绍,用料分析。你觉得这些文章如果他们看到之后,会是什么样的想法?一个可以和3M还有妙洁在一起做质量对比的品牌,质量会差吗?”

“老板,你的脑子是怎么长的,难怪你会成为老板啊。”李晓晓感慨的说到,看向吴彬的眼神也是不一样了,之前觉得吴彬脱离了运营一线之后,渐渐的可能就在运营这块儿慢慢被别人超过,他自己也会慢慢落伍,但哪里想到,这才多久,却有超前了这么多。

张芮毕竟现在也算是资深运营了,至少猫超这块儿是如此。现在猫超的运营,想的都是如何争取流量,争取猫超现有的流量,流向自己的品牌,而吴彬呢,想的却是创造流量。

金菲儿此刻就不灵不灵的眨巴眼睛的看着吴彬了,一脸崇拜之色。

......

(我发现我更新确实好像有点太勤快的,要不我少更新点?我看同期的那些书,好多一天一更的,少数是一天俩更的,我....)

第六十二章 经销商运营的主抓点

没有销量,就创造销量,没有流量,就创造流量,吴彬开头这些话,其实主要目的就是想说明一下,没有不可能。

后续具体的操作可定还需要详细的研究一下,比如说这个公众号也绝对不是简单说说就好了,还是需要专人来运营维护的。再有只是说到了张芮负责的艺峰衣架,艺峰的合同规定,是有年度采购金额要求的。所以销量是必须的得完成了,不然的话,到时候吴彬就有的麻烦了。

不过一个品牌终究达成这个合同规定进货金额还是有些不太保险,吴彬就打算将利洁也做一个衣架上去。

艺峰做个类目第一,那利洁的衣架就做个类目第二好了。与其和其他品牌竞争,担心第二可能会反超自己,那倒不如直接用自己争一下第二,自己与自己竞争来的更好些,同时还能提升自己的市场占有率。

之后和张芮又说了下利洁垃圾袋的事,主要还是让张芮如何去想一下提升销量,第一了,目标不能仅仅放在天猫超市第一,而是天猫第一,以那个为目标去运营操作。

“晓晓,运营的事,你必须得和张芮平日经常沟通。目前妙洁还有3M的销量涨势很凶猛,我们来分析一下你做的怎么样?”今天开会,吴彬就没打算拐弯抹角的说,太累。

说到这里的时候,吴彬打开了一个文件夹,里面是有几个excel表格。吴彬打开写着妙洁数据分析的。

“看一下这个表,这是去年从做妙洁开始到最近这俩个月,妙洁整体销量增长率。其中2月份不做参考,前期是爆发增长,后期的稳步增长,稳步增长期间单月销量增长20%到25%左右。3月份算你正式接手运营工作,妙洁相对于1月份增长了22%,月销售额67万,4月份相遇3月份增长了29%,月销售额达到了86万。”吴彬第一个打开的是销量增长表。看完之后,李晓晓脸上还是高兴的,毕竟自己接手了这俩个牌子之后,增长还是非常不错的,至少是比在张芮手上是要好一些。

“哇,晓晓挺厉害啊。”金菲儿看着表说到。

“恩,看销售表确实是这个样子。”吴彬说到。“那我们再看下利润表。”

“妙洁之前各个月份的利润率一只保持在10%以上,而3月份利润了是8.3%,4月份的利润了是5.1%。什么原因呢?”吴彬对李晓晓说到。

“3.4月份的时候,小二是让报了几个大活动,价格做下直降,我算了下不亏本的,我就报上去了,主要也是想冲一下销量,提升一下品牌的市场占有率。”李晓晓解释道。

只是这个时候吴彬转向了张芮。“之前你负责的时候,小二有找你要降价参加活动吗?”吴彬问道。

“恩,说过几次,不过我说这个成本太高了,没办法降价,最后单品活动的时候也就比平日少了一块钱俩块钱,还是给上了活动。”张芮说道。

“为什么这么做?”吴彬继续问道。

张芮看了眼李晓晓。虽然名义上,他的电商部的经理,因为之前她直接将3M还有妙洁都交给李晓晓运营操作之后,就感觉她非常快的膨胀了。

因为3M还有妙洁的月销售额比她要高的多,而且品牌性也大的多。当初张芮的想法是,大品牌运营要简单一些,容易上手,但没想到李晓晓倒是是膨胀了,觉得自己运营好像如何了得了一样,4月份的时候甚至几次直接在运营上的一些事和她顶起来了。

“因为我举得,3M还有妙洁的话,都是经销商模式在做,既然是经销商,就没必要将销量看的第一,主要还是做利润。再有小二那边也就是说说,希望降,但品牌在那儿,小商家小品牌是撑不起来大活动的。所以无论如何最后肯定还是会给上的,所以感觉没必要。”

李晓晓听完张芮的话之后,脸上表情可就不好看了,或者说有些难看了。

“恩,张芮说的很对。3M还有妙洁,不是我们自己的品牌,随时品牌方都有可能收回去。我们是经销商,经销商不赚钱的话,员工怎么养活下去,公司怎么运转下去。做经销商运营模式,考虑第一点是如何最大力度的保证利润,第二点才是提升销量,占据更高的市场份额,这才是主次关系。”吴彬说到,这次的会也不得不开,因为后续其实就要做经销商模式,多代理品牌了,如果都像李晓晓这样运营的话,那我们迟早得破产了。现在的活动还稍微好点,力度不是很大,但再过一年左右,那力度可就大起来。

和李晓晓这样大手大脚的做活动,做运营,小二是非常喜欢的,因为拿到了最低价格。品牌方也是非常喜欢的,因为品牌销量涨了,市场占有率有了。但哭的人是经销商,因为运营费用甚至降低了。

“3M的情况和妙洁类似,同样是销量涨了,利润降了,后面晓晓,我希望你能想通这一点。你的工资也直接和你做的品牌利润挂钩,我想你也知道。”吴彬看着李晓晓说到。

“我知道了,老板。”

“恩,好的,那我们再来分析一下利洁的运营情况。”吴彬这边开始主要是做了一下所有在做品牌的数据分析,利润分析,还有做了一下未来类目预测,未来如何运营操作的事,彼此也可以说出来自己的看法。

“利洁现在最主要的还是单品打爆,因为爆款所带来的不仅仅是销量还有利润,同时还有源源不断的流量来源。目前单垃圾袋的流量引入其实已经不亚于一些小活动了,这还只是一个爆款带来的影响,如果是俩个,三个呢?品牌单品无时无刻不在享受着俩三个小活动流量展现。。。那还需要愁新品的销量问题吗。。。”

和张芮,李晓晓说完在做品牌之后,吴彬转向了金菲儿。

“菲儿,目前食品类目刚刚打通,食品这边的类目扣点比家居要低,同时这边的小二也没有百货那边的小二油滑。平日里多注意沟通,劲仔还有卫龙都是非常好的品牌,上活动肯定是很容易的。刚才我和晓晓还有张芮说的那些话你也都要记住,因为也是你将来面对的事,品牌的销量很重要,但我们不是品牌方,我们只是赚一些差价的经销商。利润第一,销量第二。当然也有特殊情况,具体拿不定的时候,可以随时找我商量。”

“好的。”

.......

第六十三章 小二闲聊

做经销商的模式,最看重的必须就得是利润,没有利润经销商就活不下去。自己活不下去了,品牌方会怎么做?换一个呗,因为想要做的经销商多了去了。

而且现在这些品牌方因为做传统市场的缘故,还没有太过关注线上这块儿,但随后几年线上这块儿量越来越大,而线下一只微缩的时候,他们就会想要收回线上的运营权了。

现在不收,一来是没有注意到这块儿,二来就是没有自己合适的电商团队运营人员。

其实做经销商运营模式,就有点类似于租房子。

即便租的房子再好,和房东关系在如何好。但租的房子,自己也是不敢太花费精力金钱去装修的。因为根本不知道什么时候突然的不好了,或者突然的不愿意租给自己了。

这其实就是经销商运营的心态。

手上有些钱,公司里这段时间运转也更快了。朱文红最后也给了吴彬准信,他已和王哥王姐谈好离职预估5月底6月初能到杭州。

另外这段事件,也招聘到了一个天猫运营。水平吧,简历看着还好,但具体如何,吴彬还真不清楚,得等后期去试试再说吧。

“好好加油啊,想想你的车贷啊。”上班闲暇至于,看到金菲儿真和孙文乐聊天呢,吴彬发过去了一个短讯。

随后就见金菲儿目光瞅向他,狠狠瞪着吴彬。

“我知道,我工作,吸血鬼。”金菲儿狠狠的按下发送键。

“每天导出来销售表,库存表,来分析一下前一天的销售情况还有库存情况。空闲的时候,看助理还有小二在忙吗,忙的话,就主动帮忙,给他们减轻一下负担。如果他们不忙的话,就和他们多聊聊天。食品这边的助理刚好是女孩子,你们可以聊一些女孩子之间的话题,聊的好了,后面还可以约出来见见,毕竟都在杭州。”吴彬继续说到,当然这些都是打字发过去的。

“我知道了,不过有很多商家找我聊天,而且还是男滴,你说我该怎么办?”

“聊工作可以继续聊,聊家常就拉黑他们。好好的班不上,尽想着泡妞,这种人没什么出息,不用搭理。。。”

只是在吴彬打这些字的时候,金菲儿是看向吴彬,看着他脸上恨恨的表情,金菲儿掩不住的笑了。

“这样不好吧,群里抬头不见低头见的。”

“没什么不好,听我没错。”

“我要是不听呢。”

“我%¥#%……¥#%*&...”

“你这是什么鸟语。”

“我也不知道,我只是语无伦次了。”

卫龙还有劲仔第一周上架,小二那边就最让助理给了下休闲零食的类目活动,一个品牌选三个单品报了进去。

卫龙的辣条当天销量就过百了,劲仔的话,劲辣小鱼第一天销量达到55,其他俩个单品的销量也都破了30。如果按照这个速度的话,第一个月,这俩个品牌突破5万的销售额是一点问他也没有的。

不过休闲零食的小二李政看这俩个品转化这么好,当天就和金菲儿聊了一下。

“后面有个不错的首焦活动,你的辣条库存够吗?”

“这个单品,我们第一次备货就送了20000的货呢,库存绝对是没问题的,政哥。我们的具体的运营计划也是结合了当时和你说的那些活动,预估了一下活动产出,库存我们这边一定是准备充足的,嘿嘿。”金菲儿说道,言语间还提醒一下李政当初答应的活动安排别忘了。

“卧槽,送这么多啊。那行,我给你报上去,你自己注意点库存,这个单品线下卖的很好,旗舰店量也不错。昨天参加的活动转化也非常高,打成爆款问题不大,这段时间有其他活动,你记得及时提报。”李政说道,之前和金菲儿是大概说了下后续的活动安排,不过具体怎么安排,还是要看商家配合了。配合不到位的话,这些计划肯定是要延期的,不过目前李政的感觉还可以,至少能准备这么多货的话,活动消耗是不用太担心了。

“好的,哥,库存我们是每天都会盯着的,那天我和您聊完了之后,和老板说了大概说了一下情况,老板就说一切配合小二来,绝对不能断货,之后我们这边就定了20多万的货呢,劲仔也定了差不多,老板也看看好卫龙和劲仔这俩个牌子。现在我们公司里的仓库还有一大堆货呢。”

“哟,你们老板挺有钱啊,新品牌一下子敢砸出来40多万货。”

“这不是政哥你当时说的会给到很多支持嘛,老板说让我们一定配合到位了,所以货必须得管够,不然的话,活动上了,但货没跟上,最后活动效果会大大折扣,嘿嘿。”

“你们老板看样子也是行里人啊,和你们这样的商家沟通舒服多了,唉。。。”李政想到了之前谈的一个刚刚入驻的商家,明明说好的有活动,量挺大,让多送点,结果呢,就送个几千包,活动期间断货了,搞的他火冒三丈啊。没有对比就没有伤害。

“看样子,哥你这块儿是受到了些伤害啊。”金菲儿笑着说道,最后发了个阴险的笑脸。

“啥也别说了,自从进了阿里,遇到了你们这些商家,我的节操算是彻底没了,一个个的和伺候大爷一样,都是泪啊,还得憋肚子里,现在弄的我肚子都大了。”

“几个月了啊,哥。”

“咳咳,别闹。”

“哈哈。哥,你这块儿有什么事忙不过来,如果我可以帮忙的随时找我,我几乎24小时在线。”

“行,你这样的行为,让我想起了张洁宇和我说的他那边的一个商家。噢,张洁宇之前是日百那边的小二,现在是家纺的小二。”李政解释了一下张洁宇的身份,觉得金菲儿可能不知道张洁宇的身份。

“宇姐我知道的,我们家也有日用百货类目的品牌。宇姐和您说的那个商家不会是吴彬吧?”

“哟,你也知道啊,有个这样的商家,我们是省心多了,现在各类目的小二也是有心想培养一个类似的商家,我看好你。”

“哈哈,真的不要太巧了啊,吴彬就是我们公司的老板。嘿嘿,放心好了,为小二们分忧,是我们公司的传统。”

“好吧,世界还真小。”

金菲儿闲着的时候会看一下小二或者助理到底忙不忙,忙的话,就不去打扰,不忙的话就主动联系一下,闲聊。

自营平台,太多的事情都是由小二决定的,所以商家们要做的就是尽量的给小二留下印象,当然主要是好印象,坏印象的话,到时候很容易起反作用的。

能争取到的一点优势那就尽量的去争取。很多开始做猫超的运营,觉得日常就送货,报活动然后就没事了,至于帮小二或者助理处理事情,不少人还唯恐避之不及。只有到后面看着一次又一次的个别商家总是帮忙,最后小二或者助理经常性的直接与这个商家沟通的时候,他们才意识到,原来平日里经常给小二帮忙,和小二沟通是有好处的。

至少目前家居类目的商家几乎都意识到这一点,至于其他类目,也是有个别商家意识到了,但更多的还没有。

.....

第六十四章 品牌不好找

“卧槽,吴总,您这真是发达了啊,才半年多不见,保时捷都有了。”朱文红到了杭州之后,吴彬只能是直接开车过去他了,至于车,吴彬自己的还没买,需要的时候,就直接开的金菲儿的保时捷。

“不是我的,朋友的。”吴彬摆摆手。

“朋友能借给你这么好的车?啧啧啧,吴总,你这藏起的也太深了,以前怎么就没看出来呢,早知道我当初就和你一起出来了,现在没准还能混个股东当当,在没准,我也买车了。”朱文红上车之后四下看看,摸摸。

“不行,我得拍个照片,哥们也是坐过保时捷的人啊。”朱文红说着拿出了自己的手机来了个自拍。

这举动让吴彬无奈摇头。

“带你去看看办公的地方,明天就正式上班吧,我这边现在缺人缺的厉害,快点工作吧。”

“还缺人,张芮还有哪个李晓晓不都是你们家的吗?我急的值钱还有个菲儿也加群里,再加上你,现在我也过来了,算5个运营了吧,还缺?”朱文红说着还数了起来,数完了之后,连他自己都吓了一跳。

之前在王哥王姐,他也是需要配一个助理,主要原因的话,是因为给他这个运营做的事情太杂了。订货,仓库帮忙,发票的事,盯库存等等都需要他自己跟着,平日里还要做运营的工作,太杂了。所以有个助理这些杂事也可以交出去一部分。

但他以前就听到过吴彬有抱怨工作的内容太杂,在他看来吴彬肯定也就不会这么干的。那五个运营还少。

“恩,缺,你上班之后就知道了,之前在SH上班的那种安逸是不可能了,你自己做好准备。别怪我没提醒你,不过工资上不封顶,只要你做的好,值得那份收入,我肯定会给到你那份收入。”吴彬说道。

“好吧,好吧,希望我不是跳出来一个坑之后,又掉进去一个坑。开玩笑,开玩笑,哈哈...”

朱文红正式的工作,吴彬是将他安排在百货组,毕竟他一只也是熟悉百货组。

第二个就是百货的事目前而言比休闲食品要多的多,天堂伞上架热推中,还处于冲击基本销量的阶段。香梦已经流程走的差不多了,不出意外这周就可以建品了,下周就会上架,蚊香品牌超威刚刚拿到电商授权,雅格电蚊拍在谈合同细节当中,应该也是问题不大,这个品牌方里面一个小高层和杨学成认识,彼此之前是大学同学。

现在家居大类这块儿,在做的品牌是有艺峰,利洁,3M,妙洁,天堂伞,超威,雅格还有香梦。其中艺峰,利洁,3M,妙洁,天堂伞这五个品牌是属于日用百货类目,超威,雅格还有香梦是属于家纺类目,俩个小二,八个品牌,目前带上朱文红也才3个运营。

而休闲食品这块儿,目前在做的是劲仔和卫龙,但谈的品牌就多了去了,只是大多数要不就是有经销商已拿到授权了,要不品牌方不打算授权,想自己弄。

原本再谈的盐津铺子被一个盐津铺子自己的一哥大经销商给挖走了,吴彬正谈着授权的事呢,都要签合同了,但最后品牌方毁约了,说高层已经将授权给出去了,很抱歉,然后吴彬能做什么吗?什么也做不了,只能当做这段时间的沟通浪费了。

绝味鸭脖也是在谈中,不过竞争对手同样也是一个大经销商,吴彬沟通了一段时间,已经是有想放弃的年头了,太累了,想要说服品牌方不要给到大经销商,而给到自己,没那么容易。这些大经销商本身就是已和品牌方联系长时间了,彼此互信,同时,他们线下的的体量往往也不小,这些经销商有自己线下的渠道。品牌方不想最后因为线上的那么点销售额,导致线下的渠道受到影响,绝大多数的品牌方目前都是如此想法,所以吴彬想和这些大经销商拿品牌,只有小概率而已。

姚太太目前是在沟通当中,还没有确切准信,还需要继续去等。

洽洽瓜子有想谈,不过已经在做了,最后吴彬换了金鸽这个瓜子品牌。

只是金鸽厂家目前不招经销商了,不招了...吴彬心里一万匹***在奔腾。

“老板,其实我们不一定非要和品牌方合作,如果能找到一个大经销商合作的话,就是我们少赚点,但品牌拿到应该没什么问题。我倒是一个经销商,他规模也算可以,代理的品牌不少。”杨学成这段事件看吴彬工作,联系频繁,但被打脸的次数也频繁,忍不住建议道。

“行吧,现在也只能这样了,那成哥,你帮我联系一下吧,我们和他见面聊聊。谈谈彼此合作的模式。”吴彬也是不得不对现实低头。最好的肯定是和品牌方合作,因为拿到手的价格就是经销商的价格。如果是和经销商合作,一般就是二级经销商的价格了。拿货源经销商,肯定的会加一些自己的利**后,才能给到吴彬,所以很多时候,那个价格啊,不忍直视,除非是个别高利润的品牌,不然的绝大多数都是做不了的。

再有有些品牌是有销售返点的,一旦销量比较不错的话,品牌方会给到几个点的返点。但如果是二级经销商这种的话,这个钱肯定就没有了。

所以早一开始,吴彬其实就知道和经销商合作,其实是最方便的模式,因为他们耕耘线下多年,手上的品牌众多,现在猫超这开始阶段,如果彼此合作,一下子就能做很多很多品牌。只是到时候没什么利润啊。

而且后期合作还有些其他问题,拿货成本高,备货不确定因素大等等。

食品的竞争压力就比家居要大的多了,倒不是运营上的事大的多,而是休闲食品这块儿,大经销商太多了,这些大经销商和品牌方是有着千丝万缕的关系。想要撬走品牌,拿到品牌授权比吴彬他们这种纯电商渠道公司要容易的太多。

“麻蛋,不行我还自己做了。”吴彬恨恨的想到,想到也就做了,随后就联系了一下,问是否有出售的食品品牌,有的时候帮他留意一下。

“大品牌一线不行,那就找些二线的品牌好了。”

....

第六十五章 谈妥一个再来一个

食品类目事情多,而且商品面对的保质期问题也比较严峻,多数食品的保质期就六个月,九个月左右,个别的是能达到12个月。

天猫超市仓库的收货标准呢,是保质期三分之一内才能入库,保质期还剩三分之一的会被强制出库。

日用百货那边是不会有这个担忧的,因为日用百货的保质期都是没有保质期时效的,可以直接填10年都行。

而食品这块儿。

比如说现在有个食品保质期是6个月的,那么送货进入天猫超市的货,必须得是生产出来后俩个月之内。保质期还剩下2个月的时候,天猫超市仓库会强制做退货处理。

其实有俩个月销售库存,时间上还算可以的,但重点是,天猫超市这种自营平台,都不是按照先入先出的原则,随机性很大。

食品这块儿就有些商家,一直都是按照周转30天左右时间去备货的,也就是说,天猫超市仓库里的货就能卖30天。但个别一天,突然的一个出库单出来了。所有的货全部被出掉了。

原因,全部都临保了,商家那叫一个欲哭无泪啊。

再有一个就是食品这块儿,只要是消费者退去的,仓库都是会直接销毁的,商家一定的销毁比例可以给到天猫超市仓库权限,这个是合同规定的,要不就同意,要不就不做了。

如果不是因为这个市场蛋糕大的话,怎么会有人愿意做这种利润低,临保多的品牌。

“吴哥,我这边联系了一个蜜饯的品牌,叫做呦呦,和那边联系了一下,他们公司目前线下一年大概2个亿左右,定位是中高端白领人群,品质不错,要做吗?”孙文乐在办公室里,金菲儿就没以前那边随意了。这段时间看吴彬一直联系品牌不顺利,她也就想着自己联系一下试试,不过失败的也是居多,十个中,五个不打理,直接拒绝,剩下的能聊几句,但多数其实是想了解一下这个平台怎么样,最后能有一个是真的想做电商其他平台渠道的,会聊的更多些,具体些。

花了一周多的时间,金菲儿是聊到了这个品牌。

“有这个品牌的资料呢,给我看下。”吴彬是没听说过这个品牌,食品这块儿,一年2个亿销售的多了去了,这种牌子,之前吴彬是根本不会主动去找的。只不过金菲儿毕竟忙碌了这么久,谈好了,吴彬也不想打击她的积极性,当然最重要的是,也不想她因为次而情绪失落。

所以吴彬想看下,具体可以的话,先看看再说吧。

“呃,好的,他那边有发我一个品牌ppt,我发你看下。”

“恩。”

呦呦是一个新品牌,10年才创立的品牌,到目前已经是有2亿销售额了,这个速度确实是很快了,不过从这点也看出,他们品牌公司肯定的是也是有些特别的激励手段。不然的话,那些业务员是不可能卖力的去推的。

整体包装的话,虽然是走的线下,但是包装放在线上也是完全没问题,包装看着不错,至于质量啊什么的,这些吴彬就没办法去比较研究了,能看的也就只有这些。

“这个品牌还可以,不过要看下样品,看下品质,不能他说是中高档,我们就信了,还是要看品质的。如果品质没问题的话,我们到时候可以和他们谈一下合同细节。”吴彬最后说道。

之后就是金菲儿要继续联系了,毕竟这个品牌是她谈的,到了这一步了,由她继续跟进下去,彼此也熟了,临时换人不合适。

大约半个小时之后,金菲儿到了吴彬的办公室。

“品牌方那边过俩天要到杭州,说想到时候和我们见面谈一下,你觉得怎么样呢?”金菲儿说到,此刻房间里就俩个人,说话也就随意多了。

“恩,确实是。”吴彬说道,而且却是站了起来,缓缓向着金菲儿走了过来。“这个品牌你是怎么联系的?”吴彬问道。

“额,我就是在淘宝上搜的,看他们家销量还不错,就联系了他们家客服。”金菲儿老实说道。

“你就联系的客服?”

“恩,然后客服是转给了他们的店长,他们家对这块儿也是感兴趣,只是一直缺人,没有合适的人选,然后我们就算是联系上了。”金菲儿老实的有些呆萌,吴彬已经是到了身边,还没发现。这会儿却是被吴彬突然的一把抱住。“啊...你干什么呢,这里是公司呢。”

“知道啊,那怎么了,抱一下自己媳妇儿还违法了不成,再说了这里是我办公室,又没别人。”吴彬笑着说道,头微微翘起。

“要是被人看到了不....”金菲儿后面的话说不出来了,因为被人堵上了。

半响之后,金菲儿脸上有些粉红,捶打了几下吴彬的胸膛。

“你咋这么不要脸呢?”金菲儿娇嗔的说道。

“你又不是现在才知道,怎么后悔了?”

“恩,早知道你是这样的人,我当初就不该答应你。”

“呃,不答应啊,是吗?你确定。有本事你再说一次?”吴彬笑着看着金菲儿的眼睛说到,脸上带着坏坏的笑容。

“我不说,我什么也没说。”金菲儿撇撇嘴。

“好了,工作去吧。在这里待的时间太久了,他们还不知道会瞎说什么呢。”吴彬拍了拍她的P股,又是换来了一个白眼。

金菲儿开门出去之后,就是直接和品牌方那边要一下具体到杭州的时间,之后谈合作的细节在那儿谈,时间地点都需要提前安排好了。

不然临时安排,变故太多。

呦呦这个品牌的事情刚刚确定到了沟通细节的步骤,杨学成也给了吴彬一个好消息,金鸽瓜子这个牌子谈好了。

授权以及相关的资料会在这俩天就给到吴彬,报价已经整理成为excel文档发给了吴彬。吴彬看了一下,报价不错了,虽然是比不上卫龙那样的暴利吧,不过比值其他牌子是要好的多了,利润还算丰厚的。

至少这一次给到的报价,让吴彬感觉,这个经销商还是非常厚道的。

倒是一个好好合作的经销商。

.....

(票。。能。。。给。。。我。。。吗?)

第六十六章 见面

“你就是菲菲吧?我听声音就觉得是个美女,果然真人很漂亮。”吴彬和金菲儿俩人到了杭州高铁站接人,见到了呦呦的电商负责人,一个看着很瘦的女孩,带着眼镜,却只有一头短发。。

“哈哈,谢谢夸奖,我刚刚还不敢确定,要不是看你一只拿着手机,主动打招呼,我都找不到你。”金菲儿说着,掩嘴就笑了起来,因为孟菡看着有点假小子的感觉,真不像是一哥女孩子。

孟菡苦笑着,俩人电话聊过很多次了,也不可能全部都是工作,毕竟都是女生,年纪相差不大,聊到后来彼此还是很投机的,所以见面之后也就随意的很多。

“好吧,我也不想,但长相天生的。”而后转向身边的人。

“这位是?”孟菡看向吴彬。

“抱歉抱歉,光顾着聊天了,都忘记介绍了。他是我们公司的老板,吴彬。”金菲儿笑着介绍到,对孟菡身边的俩人问道。“我们该怎么称呼您二位?”

“这俩位,分别是我们公司的电商部负责人姚华,你们可以叫她华姐,这为是我们公司的总经理朱正林,你们可以叫他朱总。”孟菡赶紧的介绍道,不过也看了眼吴彬,开始他还以为吴彬最多也就是公司电商部经理呢,毕竟看着太年轻了。

“华姐,朱总好,欢迎来杭州,我们出去吧。你们的酒店定了吗?”吴彬和他们几个一一握手才说道。

“哎,现在可真是年轻人的天下啊,这么年轻就出来自己干了。想当初我在你们这年级的时候还在工厂里上班呢。老了,老了。”朱正林看着金菲儿还有吴彬说到,摇头感叹,平日里他接触的经销商什么的,年级其实和他差不多,四十来岁很正常,但这次出差,刚好的也见一下公司这边准备合作的电商团队负责人,哪想到年级居然如此年轻。

“你老,我可不老,我心态年轻着呢。自从做了电商这块儿负责人之后,整天就是和他们这些年轻人沟通,我是感觉我心态年轻多了,而且现在做电商的其实年纪都是和小吴还有菲菲差不多的。二十来岁的居多,年轻人想象力,接受能力还有学习能比较强,这种新行业,他们也更容易入门。”姚华以前一直是做公司的财务总监,后来公司有了电商部门之后,因为公司也没什么人负责这块儿,最后就她来接手了。同时她也管着财务这块儿。

“哇哦,你们做的不错啊,保时捷都买上了。”孟菡看着眼前的保时捷轿车,忍不住感叹道,车,其实她也买了,但她是分期买的,而且也就是十来万的车。和眼前的保时捷肯定就完全没办法相比了。

“别看我们吴总年轻,而且是老板,但他是运营出身,之前一直做的日用百货类目,四个月时间就做到了类目第一,打造了俩个top商品,进了天猫超市平台销量前十。”金菲儿介绍到,之前电话里有大概说明一下公司这边情况,但说的并不是很详细。现在见面了,当然可以更进一步的说明一下,这样的沟通方式也更容易让最后的合作往好的方向达成。

“哇哦,那厉害了啊。”孟菡毕竟一直是做运营的,当然是明白做到类目第一,而且只花了四个月的事件那代表的是什么。

“那你们这块儿现在有做食品这块的品牌吗?”姚华看了眼吴彬,而后问道。吴彬的话就专心开车了。金菲儿负责和他们去沟通,所以后续的就是车里的三个人女人一直在聊着,俩位男士一直保持沉默。

“现在休闲食品这块儿正在做的是卫龙还有劲仔,刚刚做一个月不到,不过我们这边和小二沟通拿到了很多的资源位,虽然是新品牌,新品,但单品的流量活动坑位展现比大多数的老品都多的多,,这个月的话大概能有60万左右的销售额。才刚起步,前俩天刚和休闲食品这边的小二沟通好,下个月这俩个品牌是冲击100万的销售额。不过销售额涨这么快,也和品牌有些关系,这俩个品牌,卫龙是辣条第一品牌,劲仔也鱼仔第一品牌,相关类目的消费群体比较认可这俩个牌子。”金菲儿介绍到,其实这个月能冲的这么猛连他自己都有些没想到,没想到笑了涨幅是能有着么快。原本估摸这吴彬这不给她还车贷至少要大半年时间,但按照现在这个速度下去,没准下个月她自己的工资就可以了。因为她的工资是和运营品牌的利润直接挂钩的。

劲仔的利润了还好,大概10-15个点左右。但卫龙的利润率特别高,能到30%甚至以上。这第一个月下来,她估摸着,食品这块儿利润得到10万了。当然具体的利润如何还得是财务那边核算。

“恩恩,确实,这俩个品牌确实不错,我平时看休闲食品单品销量排行的时候,就经常的能看到这俩个品牌。那你们家居呢,现在做哪些牌子?”孟菡继续问道。

“现在做的是妙洁,3M这俩个品牌,这个月应该都能达到100万销售额。另外还有个衣架品牌,叫艺峰,上个月35万的销售额。天堂伞天猫超市也是我们这边在做,上个月是16万销售额,不过这个品牌销量主要的看天气,下雨了,它就卖的好,这个月的话,全国各地雨天还比较多,销量不错,20万应该没什么问题。最后我们自己的品牌利洁,上个月是55万销售额,这个月70万应该问题不大。”金菲儿介绍到,自家公司的资料,出来谈肯定是要好好做功课了解的。

“你们自己的品牌都已经有了啊,啧啧,速度很快啊,真不像是一个才创立一年不到的公司啊。”姚华这个时候也是忍不住的插嘴说到。听到的越多,心里就越是吃惊,毕竟她虽然是财务出身,但接手电商部门一年多了,对电商这块儿还是有些了解的,公司里京东做了一年多,现在一个月也就60来万左右。而吴彬他们自己才弄下来的一个百货品牌,一个月都能到70万以上了,百货类目的量可比休闲食品要小的多。

“这个品牌是直接买过来,过户的,如果走正常注册流程,现在还没下来呢,毕竟公司才成立一年不到。”

“不管怎么说,你们都非常的优秀了,我现在真的是非常的期待以后我们彼此的合作。”

.....

第六十七章 合作模式

“合作的话,其实是有俩种,第一种是经销商模式。第二种是品牌方代运营。”选了个餐厅,点好菜之后,就该是聊聊合作的细节了。

合作有很多种方式,吴彬选了俩种比较典型的。

“经销商模式,其实顾名思义,呦呦公司,也就是贵公司直接给到我们授权,每个月给我们供货,开票就行,其他的不用管。”

“而代运营模式,就是以贵公司品牌方名义入驻天猫超市,你们负责发货,开票,我们负责运营操作,和小二沟通。”

吴彬说完看了一下孟菡他们三人。

“简单直白的说吧。选经销商模式的话,我们运营这块肯定是要保证我们能赚到钱,赚不到钱的话,我们肯定不愿意做的,这一点我想大家应该都明白的。当然,即便是经销商模式,我们也肯定的希望能做好,因为只有做好了,彼此互利共赢了,最后合作才能长久。不过这个品牌的运营操作,我们运营的目的性,肯定是首先赚钱,其次才是扩大品牌实战占有率,提升销量。”

“恩,这个明白,我们自己也有很多经销商,他们肯定是要能赚钱的才做,不赚钱的他们也不会接我们的品牌去做,这个了解。”姚华笑着说到。

“那你们的品牌代运营模式又是怎么说?”朱正林笑着说到。

“代运营模式就是我们拿运营费用,费用以提点的模式收入。比如一个月厂家回款金额为100万,我们的费用是这100万的6个点。也就是6万块钱,做的越好,销量越好,那我们的收入也肯定越高,这种比较适合品牌方想要提升销量,扩张市场份额的。”吴彬解释道。

姚华点点头,她这块儿是电商的负责人,所以这次的谈判的话,还是以她为主,她也有这个权限做主。

“恩,确实如此,不过按照你说的这种的话,我们品牌方也有风险,因为如果你们完全的不顾利润的去做销量,那即便在高的销售额肯定也能做到。但我们品牌方呢,在利润亏损的前提下,还要给到你们运营费用,没有哪个品牌方会愿意去做的。我们公司其实的打算最近俩年上市。所以很重视市场,销量这块儿,但利润是维持一个公司持续稳定下去的基础。你这块儿应该也了解,毕竟你也算是自己有个公司了。”姚华说出了自己的顾虑。有顾虑就需要当面的说出来,不然的话一些运营方,乱操作,只会导致整个品牌利润亏损巨大,价格扰乱市场。所以利润是要有的,即便少也没关系。而价格也必须得控制的,因为这关系到品牌后期发展。

“了解您说的意思,先简单说明一下,目前我们所操作的七个品牌没有一个是亏损的。我们想要做的是互利共赢,因为我们主要做的还是和品牌方合作,想要长久盈利,就必须彼此拿到自己想要的,我们合作的品牌,继续和我们合作,肯定是因为我们达成了他们想要的东西,或者是销量,或者是市场份额,或者的利润等等。运营的操作模式,我们也会随品牌方的要求去做调整。”吴彬笑着说到,看了眼姚华。最后继续解释道。

“那么再根据华姐您说的顾虑,第一个,我们彼此需要签署合同的,合同中对于利润这块可以做出明确规定,如果我们公司是重点考虑市场,利润要求可以放松一些,那么这些都可以写出来,明确到合同上。如果我们达不成合同中所规定要求的,那么品牌方,也就是你们这块儿,可以直接将品牌收回去,不给我们做了。当然,细节上面我们后续需要细推敲一下。比如说利润这块儿,价格必须得给到我们核算到位的出厂价,太高的出厂价,利润空间太薄,我们也做不了,所以我们必须是要能给到我们活动价格区间的出厂价。”

吴彬说道,因为是有部分品牌方给到运营这块儿的价格是完完全全所有费用的出厂价。也就是,如果运营方这块儿按照这个出厂价去操作,那品牌方就是赚钱的,然后还口口声声的说,这个价格是出厂价,不要低了。这种部分还算好的,有些品牌方给到代运营这块儿的价格,甚至远远高出经销商的拿货价。

如果是这种情况的话,吴彬这种给品牌方代运营的模式,那都不如经销商去做了。因为吴彬所介绍的第二种模式,其实另一角度来说,就是他们是在给品牌方打工的,只不过不是在品牌方那里上班而已。至于运营费用提点,那就等于是变相的工资嘛。做的好,工资就高,做的不好,工资就低。

“行,那我们回去之后和工厂那边核一下成本,到时候我们再电话沟通或者qq上沟通商量一下细节。其实我们主要还是想做市场的,因为我们公司的计划是希望明年能在新三板上市。我们公司其实也是有电商部门的,但也是因为我们有电商部门,所以也了解,术业有专攻,专业的人做专业的事情,我们对于天猫超市这个平台并不了解,自己贸贸然的进去,肯定还需要花费不少的时间学习,而且学习完了之后还不一定就能做好了。所以倒不如的直接和一些比较有实力的天猫超市运营团队合作,这样运营的结果也会更有效率,我还是比较喜欢你说的第二种模式的。”姚华说完笑着看着朱正林,想了解下朱正林的想法,毕竟他是公司的总经理,也可以算是老板了。

“恩,我也比较倾向第二种合作方式,晚点我们再沟通些细节上的事,应该就没什么问题了。”朱正林笑着说道,这会儿却看向孟菡。只见此刻她缺在吃着刚上的菜,吃的倒是津津有味。

“小菡,你看看人家年纪轻轻的都自己有公司,有品牌了,你再看看你,啧啧啧。”

朱正林倒也没有什么其他的意思,只是做些调侃而已。

“我们小菡怎么了,京东还有天猫旗舰店不都做的好好的。”姚华笑着瞪了一眼朱正林,为孟菡辩解说道。

“孟菡也是很厉害的老运营了,现在公司这块儿京东自营和天猫旗舰店都是她在负责,京东自营一个月60多万销售额,旗舰店是80多万。旗舰店这块儿我们还没怎么用钱砸,俩个平台都是盈利的。”姚华介绍了一下孟菡的运营实力,直接以数字说话,这样更有说服了。

听到姚华的介绍,吴彬倒是眼前一亮,心里有了些想法,

.....

(刚刚码出来,想着到底要不要发出来,要不明天早上再发出来,最后想想还是发出来吧。票票记得给我。。。我睡觉去了)

第六十七章 挖妙洁

吴彬现在就特别的缺京东自营的运营,听完姚华说的,吴彬甚至有想私下联系下孟菡,问他愿不愿意跳槽了。

不过随后吴彬也是压下了自己的这个念头。

毕竟不出意外,彼此双方是合作关系,挖合作方的墙角,这种事,吴彬还不想去做,败入品。

“我对现在的生活挺满意的,哈哈。”孟菡笑着说到,说完继续吃饭。创业这东西不是说做就做的,毕竟现在他的工资收入就很不错,为什么要离职去创业。赚的会比现在多吗?也许吧,就算真是如此,但会比现在的工作来的稳定吗?创业的不确定性太大,她也不想那些。再说目前在公司里该做的也挺开心的。

“对了,小吴,我就叫你小吴了,你们年级都比我小太多了,这样叫也亲近些。”姚华笑着说到,要是让她喊吴总,还真有点喊的别扭。

“嗯嗯,没问题,你们叫我小吴就行。”吴彬点头说道。

“小吴啊,那个之前你说的那个提点能降一些吗,毕竟6个点有些高了,我们做食品的,说实话,利润真不怎么样,很薄。”姚华说到,合同的细节其实都没什么问题,只需要做一些进一步规范就红啊。现在就是控制以下他们运营费用的支出了。毕竟少支出一个点,也代表他们多赚一个点的利润啊。

“简单说一下,咱们呦呦如果去找天猫超市的代运营,肯定能找到比我们更低价格的。但在同样价位,绝对找不到比我们更好的运营,或者说,不管是低的还是高的,都肯定找不到比我们更好更专业的代运营公司。我们有这个实力,同事这个实力也有实际的品牌运营效果可以证明。”吴彬笑着说道。“其实说实话,我一开始就没想着和您喊一个虚的价格,我们目前合作的品牌如果是运营的品牌至少都是有10个点左右的运营费,高的甚至能到30多个点以上,给呦呦的已经是最低的。”

“哦,这样啊。”姚华看了一眼朱正林。

“好了,小吴他们也不容易,才创业呢,我们这些老人也是要支持以下他们年轻人,未来是他们这群年轻人的世界,就这样了。6个点的话,其实也不高。”朱正林直接拍板。

“恩了,6个点的话,现在不少代运营报价都差不多这样。不过主要还是因为代运营公司少,他们报价高,也有人找他们。”孟菡这会儿倒是抬头掺和说道。“而且我大概了解过一些有些名气的代运营公司,运营的效果啊,品牌其实一般,和小吴他们的运营效果相比,差了不少。”

只是孟菡这种吃里扒外的举动,让姚华翻了翻白眼。

后续的就是一些闲聊了,比如问问家里是那儿的啊,怎么想到的创业啊之类的,偶尔说俩句工作上的事,说一些刚刚想到的细节,彼此沟通一下。

金菲儿呢,就是多说一些天猫超市的事,说一些他们公司做出来的成绩与其他商家做个对比,再就是说一下日常他们这边的工作,以及和小二的关系之类的。

6月份,蚊香还有电蚊拍的已经上架销售,目前销量起步状态,不过现在这个季节,不少地方蚊子已经是开始多了起来,这俩个牌子也都是各自领域的拔尖品牌,自然流量,以及流量转化就非常的不错。后续张洁宇也联系了吴彬他们,给上了一些家纺的小活动,再试试效果。

香梦的商品也是已经正式入驻的,不过品牌性不强,又没有老客户的情况下,自然增长就慢的多了。而张洁宇那不已经是给到了蚊香还有电蚊拍的活动坑位,香梦就不给了,给太多了,影响也不好,所以香梦的推广主要就得是靠张芮来想办法去争取流量展现。

呦呦这个牌子相关的合同已经正式签署,资料也给到了吴彬他们,目前在走入驻流程,因为是品牌方去做,所以得用品牌方的资质申请一个新后台,新后台开通还需要一堆事情去弄,倒没那么快,全部下来顺利的话,也得小一个月的事件。

和呦呦的合同内容主要做了俩项规范,第一个合同签2年,但第一年有销售任务指标,完成之后,合同自动续签第二年,销售指标没有完成,合同是否续签由品牌方决定。

二,品牌方给到的出厂成本,运营方必须得严格控制,单品结算低于成本按照4个点提成,高于成本的按照6个点提成。

不过6月中旬,却是有个不怎么好的消息传到了吴彬这边。

“吴总,妙洁那边一直联系的业务员和我们说,有个大经销商,目前在和他们品牌方的高层谈天猫超市授权的事。”黄杰面漏苦色,一直在联系的这个妙洁业务员,日常里也会送一些小礼品或者阳澄湖大闸蟹的购物卷之类的东西,再有日常的话,彼此沟通也是频繁,偶尔在一个城市的时候,也会一起见见。彼此关系倒是还好,妙洁公司那边才有的这个事,他就偷偷和黄杰说了。

“那知道是哪家经销商吗?”吴彬皱眉问道,目前菲尔商贸在天猫超市百货类目可以算是如日中天了,top1商家的位置,无人可以撼动。再加上日常他们的工作还有联络小二和商家的事。群里的商家就算是真的想要挖墙角,也绝对不干挖到吴彬他们家头上才是,柿子要调软的捏,他们家可不软。

“不知道,那边没说,只是说是线下的一个大经销商。”

“好吧,我知道了,这段时间你辛苦一下,多跟进一下这个事情的进展,毕竟我们和妙洁的合同也就剩3个来月的时间了,和那边提前谈一下续约的事情。”吴彬其实心里已经对妙洁有了不好的预感,也知道如果真的是线下大经销商和吴彬竞争的话,那吴彬能赢过那个经销商的可能性很小。

因为品牌方那边会综合考虑吴彬和那个经销商给到他们品牌公司这块儿的利益谁更大,舍小保大,这也是他们的‘正确’决策。

“张芮,晓晓你们过来一下,和你们说个事。”吴彬说道,这个事让大家都知道了并不好,运营知道了就好。

“吴哥,什么事儿啊?”俩人看着吴彬,问道。

“后续妙洁这个品牌,你们俩个人一起做一下规划预估,预估以下后面三个月时间大概会有多少产出,需要备货多说,提前和黄杰那边说好,让他将货备好;第二点就是运营上的,妙洁这个牌子,这段时间,只做利润,不做销量,保住利润是第一前提,销量我们不管。三个月后,这个品牌我们可能就做不了了,做的再好也就是给别人做,明白我的意思吗?”

李晓晓瞪大了眼睛。

“妙洁不做了?为什么啊。”李晓晓是妙洁的运营,妙洁一旦不做了,她所负责的销量,利润就会下降一大截,这是其次,主要是工资也会跟着大幅下降啊,目前妙洁可比3M要赚钱。

“这个就需要问品牌方了。”

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第六十九章 新品运营

其实上次和李晓晓沟通过妙洁运营的事之后,李晓晓也确实是改了。

虽然这也导致品牌的销量增长慢了一些,但利润上去了,李晓晓也是尝到了利润上去之后的甜头,后续也是主要以利润为主。

这段时间,吴彬自己核了一下妙洁的利润,利润率是高多了达到了12个点。

不过这种利润红利也就最后三个来月的时间了。其实品牌备挖走吴彬心里是有些心理准备的。

也正是因为清楚不是自己的品牌随时可能被挖走,所以吴彬才会早早的就购买品牌去做。代理别人的品牌,终归还是别人,只有自己的品牌,才不会被人拿走。

“怎么样,工作之后感觉如何?”香梦刚刚上线,吴彬是交给了朱文红来运营操作。不过做了一周多之后,吴彬其实也发现了些许朱文红的问他。

朱文红之前在SH的公司能稍微做出点效果来,主要的还是以价格战为主,而且还说当时类目商品稀缺的时候。

但现在在家纺的这个类目就不一样了,同品牌的东西不少,而活动资源竞争也比日用百货那边还稍微激烈些。很多的同类品牌已经是有些规模了,想和这些品牌,单纯的是通过价格战去做销量,太慢了,也太费钱了。

吴彬觉得得和朱文红稍微聊聊。

“还好吧。不过现在好头疼啊,日常没什么流量,活动的话,也少,商品销量提升太慢了。”朱文红挠了挠自己的头,有些苦恼。

“既然来了,教你些东西,学不?”吴彬问道。吴彬现在平日里教的最多的是金菲儿,因为后续她是要负责起食品这个类目的,总是要运营实力好了,吴彬也好放心。

“学啊,你可是咱们猫超类目的运营大神啊。”朱文红笑着说到,他其实就想着这俩天抽空问下吴彬呢,他想知道吴彬的新品到底是怎么推上去的。

“恩,品牌运营,其实细分的话,就是商品运营,商品运营操作好了,那么品牌自然销量也就好了。那么如何运营好商品?首先,选品,香梦是我们的一个新品牌,目前商品数量很少,肯定是要加品的,如何加品?”吴彬看这朱文红,也是希望听听他的意见,如果一直是自己再说,这样没有沟通的过程,有些太单调了,而且也不利于对付的理解,只有在思考过程中吸收新的知识,才能学习的更快。

“选爆款,至少爆款类目的商品,只要品选好了,后续运营操作销量做起来之后,销量肯定的不会低了。其次的话,选上升区类目,这些类目,至少代表着有消费潜力,消费需求,也很可能代表后续消费趋势。”朱文红说道,看着吴彬,也想希望吴彬能做出些反应,自己的回答是否和他想到差不多。

吴彬是点点头。

“恩了,你说的对,选已经存在爆款的商品,确实是一个非常方便的办法。但这种方式肯定的很多的商家都会用,可以参考当初我做衣架还有垃圾袋的时候,销量刚做起来,后面就一堆跟风的开始做了。但你发现问题了吗?后续做的那些同类商品,普遍定价都比爆款要低的,甚至低的多,我记得当时你操作的时候,定价是6.9吧。”

“那没办法啊,你都已经做到那个地步了,我们要再不做出点价格优势出来,怎么和你竞争,怎么和同类的那些新品竞争啊。”朱文华语气间有些无奈的说道。

“恩了,你说的没错,我们其实已经说出来了爆款跟风的优劣势了,优势,这个类目有市场,劣势,做这个商品赚不到钱,甚至亏钱。你觉得呢?”吴彬反问道。

朱文红略作思考后点点头,衣架还有垃圾袋的经历现在依然还历历在目,毕竟才过去不久。做了那么多销量,但一直是亏损的,甚至他自己都有些不知道什么时候是个头。因为价格战打的太厉害了。

“好的,既然同意了,那我们再说说第二个,上升类目找新品。这个主意其实就很不错,上升类目,至少代表着这个类目有销量需求,而且正在提升当中,只要这个上升趋势明显,后期类目爆款概率也不会低咯,当然也有风险是可能就只是一时的,或者上升一段时间之后就停止了。不过上升期的类目肯定的竞争小很多,这也往往代表利润高。所以综合考虑而言,上升区类目选品是个明智的选择。”吴彬简单的分析,只是随后又说道。

“我们做的是天猫超市,选品的时候缺不能只盯着天猫超市,一定要在阿里系大盘上去找,去看,去选。最好的类目是,天猫,淘宝有爆款商品,而天猫超市没有或者商品数很少的。一旦发现这个类目,马上告诉我,公司的采购部会以最快的速度找到工厂,然后生产上线。其次的,就是天猫淘宝的上升热销款,而天猫超市没有或很少的。后续你要想做什么新品的话,主要从这俩个角度去出发,去找。”吴彬继续说到,当初吴彬做衣架,垃圾袋,暖宝宝还有口罩的时候,都是因为类目商品特别少,甚至没有,然后吴彬就迅速做了起来。后续竞争品牌虽然也是跟着做的,但消费的从众现象,特别家居类目更是如此,一旦商品打造成了爆款,销量第一,那么这个单品不论是日常流量还有转化都比其他商品是要高的多。

所以抢先一步,步步先机。

“恩了,了解了,我后面会这么做的。那如果是爆款类目,竞争品也多的呢,该怎么操作?现在咱们的拖鞋,毛巾其实就有这类似情况。”朱文华点头说道。

“这种竞争激烈的类目,我们是后来者,日常的消费者流量已经是被销量靠前的几个单品瓜分了大部分。我们要做的是,找到那小部分的流量。”

“第一步,是用生意参谋市场行情里面的行业热搜词和搜索词去查寻,找那些有搜索人气、点击率、转化率、直通车参考价详细数据作为参考,另外选词的话尽量找那些高转化率的词。还有一点注意的是,飙升的搜索词,这个的话最适合新品期去用。”吴彬说完之后发现朱文红看着有点懵的样子。

不过也不能怪他,因为天猫超市的运营几乎都不会用这个的。这个工具主要的还是天猫店的运营用的多。

“具体的的操作方式,你到时候问下天猫店的运营老张,让他教教你。”

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第七十章 6月到手利润

天猫超市的运营,很少是有过天猫或者淘宝运营经验的人。

一部分是因为这个平台主要都是和小二沟通,流量主要来源的是活动。其次,也是最主要的,目前这个平台还太小,相关的运营人员就少太多了。

所以很少有运营会将其他平台的运营经验活用到天猫超市这块儿,因为大部分他们根本就没有相关的经验。

商品不同时期用不同的关键词,再有就是主图优化和详情页优化。这一点吴彬是非常的重视,因为主图优化,详情页优化,直接关系到流量转化,同时其实也关系到流量。

一个好的主图能吸引更多的消费者点击,这些都是流量。

毕竟电子商务买东西,就只能是通过网络平台,所以只能是在图上好好做文章了,不同的角度,不同的背景色,不同的商品摆放形式,都会有影响,哪一种最好,有时候就得是要去试的。

赵凌凌是有经验的,因为开始的时候吴彬没少折磨她和金菲儿。现在虽然金菲儿是调任成运营了,但好在又招了俩个美工。

不过即便是三个人,目前这么多品牌,这么多商品需要他们去优化,也是有够受的。

七月份,吴彬这边空闲的时候,看了下新闻,没想到却是看到了说比特币跌至66美金一个的新闻。

吴彬是不懂这东西到底是什么原理,到底为什么会让后续的人那么疯狂的购买。但吴彬只要知道一点就好,这东西还会大涨。

至少吴彬记得重生前这个涨到了俩千多美金一个。

看了下自己的银行卡,虽然四月份的时候是一系列的大采购,一千多万花的只剩剩下四百来万。后续公司扩张招人有花费了不少。

接着又是几个食品品牌采购进货近50万。

但好在卫龙这个品牌的利润了够高,只不过俩个月的时间,卫龙的单月销售额已经是到了45万,不得不说吃辣条的人可真多啊。只这一个品牌,就给吴彬带来了近13万的利润。再加上劲仔,劲仔的销售额虽然是冲的没有卫龙这么厉害,但也到了33万销售额。利润也有5万多。这俩个品牌就给吴彬带来了20来万的利润的。这俩个月赚到的钱,倒是将压货成本顶的差不多了。

至于家居这边,超威蚊香还有雅格电蚊拍,销量增长也是迅猛,虽然6月才开始做,但目前这俩个品牌的销售额已分别达到了15万和12万,纯利润分贝为2.1万和1.8万块钱。

艺峰主要还是单品衣架,目前10只装衣架销量已经是达到了32151只,整个品牌6月份销售额达到了48万,利润是有6万左右。

利洁垃圾袋现在销量算是一路绝尘而去,因为一直以来吴彬都是用的好材质,目前每月的销量当中有不小的比例都是老客户回购。

“利洁和妙洁的垃圾袋都买了,对比了一下,虽然是个小品牌,但质量很良心,非常不错,价格还比妙洁的便宜,会一直回购的。”

“垃圾袋不错,指的购买,好评。”

“还行,够厚。”

“袋子质量太好了。”

“垃圾袋不错,挺厚实,用完再买。”

这样的评论很多很多,也是因为这些老客户的支持,利洁垃圾袋销量却是一路走高起来,目前的月销量已经是突破了45112。赵芮有些时候看着这个销量都感觉有些不可思议,只是垃圾袋而已,居然卖的这么好。只是后来,赵芮去阿里巴巴见小二的时候,小二是有和她说明了这个情况。

倒不是赵芮问的,而是小二说的。“你们家质量真不错,老客户维护的可真好啊。后面要上的新品一直保持住这个质量的话,这个品牌最后绝对的不会差咯。”这是张木林对赵芮的说的话。

不过好材质也是有代价的,就是成本比较高,同样的价格,别人是能做到20%以上的利润,而利洁只有10%稍微出头。因为利洁还只是一个新品牌,价格也肯定的是不能比肩妙洁这样的牌子。只是比目前市面上的垃圾袋价格稍微高一块钱而已。

现在市面上其他商家的垃圾袋都是6.9元,7.9元在做。而吴冰的利洁垃圾袋目前的价格是8.9元。

但吴彬的垃圾袋光进货成本都比他们的要高了近一块。

利洁这段时间也有另外俩个单品销量做了起来。一个是铁艺的垃圾桶,目前售价9.9元,销量也是已经有了11256多。该单品目前是垃圾桶类目的销量第一。

再一个是百洁布,售价7.9元,销量也有8179了。是百洁布的第二名。第一名是3M的百洁布,销量14231个,售价9.9元。其实俩个商品品质没什么区别,但品牌性在这个时候就体现出来了,同样的活动,同样的流量,3M的价格还稍微高点,但最后它的销量还能比利洁的高一些。

没办法,品牌做出来之后,消费者已经认可了它,认可了它的品质。

其他的拖把之类的商品,虽然也是做到了小类目的第一第二名,但这些类目确实的小,一个月也就几百个销量,多的也就上千罢了。比如旋转拖把,目前售价是79元,月销量才不过407个,胶棉拖把的销量稍微好点,目前售价是39元,销量是破千了,达到了1109个。

不过整体利洁这个品牌,上个月的销售额刚好突破了60万大关,单品牌销售额也是已经进了家居类目top5,不过这个品牌也是给吴彬带来了7万多的利润。

至于妙洁还有3M。

妙洁这个月的销售额倒是没突破100万大关,不过90万是到了,至于上次和呦呦说的,那肯定的得是稍微夸张些,但妙洁这个月的利润做的好,最后纯利润是10万刚出头。

3M的这个月的销售额依旧还是被妙洁压了一头,这个月是81万的销售额,利润是7.8万。

至于刚做进去的香梦,朱文红也才刚摸到点门路,7月初核算的时候,6月的销售额才刚到了8万。利润的话,只有1万出头。

最后还有一个是6月尾声才刚上架销售的瓜子品牌金鸽,上架10天,主要用户群体是北方客户。华东,华南地区销量不大,而华北地区又是整个天猫超市订单占比最小的地方,最后也就刚破做到了1.8万的销售额,利润也就小2千块钱。

6月份如果不计支出的话,吴彬的利润是有53万多。不过各项支出一花费,最后能到手的利润就是30来万。

加上5月份的20来万。吴彬银行卡里的钱到还是能到400万。

之前还想着怎么用呢,现在好了。

比特币,再买点啊。

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第七十一章 老婆我错了

现在公司的盘有点大了,而且食品类目也是在继续扩张当中,所以当然的吴彬是不敢和之前那样钱全部都投进去,即便的是知道比特币后面是涨的很凶猛。

再有也是天猫店那边现在才刚做起来,运营倒是还不错,至少可以肯定的是有些水平,这俩个月下来,天猫店倒是可以做到收支平衡了,这对于吴彬而言就已经是知足了。

这段时间也是一直在弄微信公众号的事,之前和张芮他们谈了这个事情之后,吴彬就已经是在着手准备了,只是目前干这一行的就实在的是太少了。

更多的就只是将它当做一个通讯根据而已,有几个人会想着弄成公众号啊。不过这点也同时是吴彬最大的机会,只是人真的不好招,这段时间还是吴彬自己在学着捣腾,所以倒也省了一部分的支出。

现在吴彬手上还有四百四十三万出头,留下了100万,其他的吴彬就全部的投了进去。

“我得请假几天了。”金菲儿突然的出现在吴彬的办公室说道。

“咋了?”吴彬关心的问道,因为金菲儿不可能无缘无故的请假的。

“哦也没什么事,只是我大四了,正常是6月中下旬就要回学准备毕业答辩,还有参加毕业晚会的,但今年学校是稍微延迟了一下,七月初进行答辩还有毕业晚会。所以我必须得回去了,这段时间我都忙死了,而且还得准备毕业答辩论文。”金菲儿苦着脸说到,如果是其他公司上班的话,他肯定的6月下旬就请假了。但这毕竟是吴彬的公司,是自己男朋友的公司。她也一直的知道公司里缺人,再加上,孙文乐才过来,也还处于学习当中,她这要是一走,休闲食品这块儿怎么办?

她能做的就是尽量再尽量的拖延自己回去的时间。

吴彬也是只能苦笑,又是好气又是好笑。“我说你这个月怎么了,每天都好像很累的样子,问你吧,你还不说,神神秘秘的,就这个事啊,你忙不过来可以和我说啊,我也可以帮的啊。你安心准备毕业的事就好了嘛。”

“我不是怕你忙不过来嘛,而且每天你操心的事那么多的,怕你累着。”金菲儿说着说着嘴巴就微微撅了起来,很委屈的看着吴彬。

吴彬走了过来,这次金菲儿往后面退了一步,拉开和吴彬的距离,太近了,危险。

只是她是背着走,再加上这个办公室说是办公室,其实就是一哥卧室改装的,就20来平,里面很多的在做的商品样品一摆放,在加上一些办公设备的,其实留下的空间没那么大。最后吴彬一个大跨步,就直接抱住了,金菲儿倒也是没拒绝。“好了,好了,这你都能委屈上啊。回学校吧,这段时间也好好休息一下。”

“对了,你开车回学校吗?”吴彬问道。

金菲儿想了一会儿才说道。

“算了吧,我不开车回去了,太扎眼了。我这去年还只是一个普通学生,普通的上班族,今年就开上这样的豪车了。学校里一些人还不知道会有什么话传出来呢。”大学是一个半社会化的地方,里面谣言可不少了。金菲儿这要开着保时捷回去学校,指不定那些人会传出什么难听的呢。

“好吧,那我送你过去吧。”吴彬最后说到,如果不送过去,到时候指不定就得是坐公交过去了。

“恩,好的。”金菲儿想了会儿,没拒绝了。

“我要不要和你的室友见见面什么的。”吴彬突然的问道。

“你想见我室友呢,还是想见见我室友有没有美女呢?”金菲儿突然抬起头,翘起,眉角含笑的看着他。

“你想什么呢。我只是有些好奇而已,好奇她们居然如此幸运的能和我媳妇儿在一起学习三年多时间。”

“那你咋不说看看我同学呢。”

“可以啊,我没意见。”

“到时候再说吧,这段时间我先准备下毕业答辩的事情的。通过了之后,我准备一下,说吧,你有什么目的。”

“嘿嘿,还是老婆了解我。我确实是目的,公司里不是缺人吗。而合适的人很难招到,我就想选一些应届毕业生之类的。最好还是会些设计方面的,类似于你这样的。”会些设计的运营,可以给美工省下不少时间,因为天猫超市的一些小活动的图,非常的简单,只要稍微会些设计就可以做好。而现在公司的美工最主要的工作,还是优化主图优化详情页上。像天猫超市这边经常一个星期几次小活动的,太耽误美工的时间的,而且也耽误工作时效。

“好吧。我到时候帮你留意一下。”

“恩,重点留意一下女生。”吴彬加了一句。

只是说完之后,金菲儿看着吴彬的目光就不一样了,审视了起来。

“你想把公司变成女儿国,然后你老做唐僧是吧。”金菲儿浅笑说道,语气刻意拉长了些。

“什么女儿国啊。公司就我一个男的吗?杰哥不是男的,成哥不是男的,朱文红不是男的,还有你哪个学弟不是男的?”吴彬辩解道。“而且我只是让你重点关注女的,男的...男的还是算了,我自己找吧,不用你来找了。”

吴彬最后这话说完,金菲儿就笑出声了。

俩人后面就是腻歪了一会儿,毕竟后面金菲儿去了学校之后,离的就远了,见面可不像现在这么容易了。俩人工作的地方是在同一层,开个门其实就能见到。

至于为什么吴彬不是和他们一起工作,不是吴彬不想,但如果真这样的话,到时候他们工作起来会觉得别捏很多。

所以吴彬才自己单独的办公室,这样也落的清静,而且平日里,金菲儿进来的话,彼此还能腻歪一下。

“什么时候回学校?”

“我是打算今天下班之后就过去。”

“明天吧。”

“怎么了?”

“今晚陪陪我啊。”

“想的美的。”

“真不行?”吴彬问道,看着金菲儿的眼睛。

只是金菲儿脸上瞬间就粉红了起来。不看吴彬。

“我那个来了。”金菲儿说到,只是这个时候声音就非常的低了。要不是俩人彼此贴的很近,吴彬还真不一定能听的到。

只是吴彬没有回复他,只是笑着看着他。

“我没说我想做什么啊,你想什么呢。”最后吴彬说道。

“行啊,不想最好。以后也别想...”金菲儿有些威胁的语气说道,反过来直视吴彬。

“老婆,我错了。”

......

(这样写,会踩红线吗?会被屏蔽吗?)

第七十二章 去金菲儿的学校

金菲儿才到学习宿舍,就被逼问了。宿舍里其他三人都是有出去实习,但没有一个这么晚才回来。

最晚的也是6月15号就回来了,而金菲儿呢,这都7月了,晚了半个月时间。要不是因为今年学校抽风了,顺延了一段时间,那金菲儿这是不要学位证了啊。

辛辛苦苦的四年大学,最后学位证都不要了。电话打过去吧,就说是工作,工作很忙,没办法提前走。

工作虽然很重要,但长远角度来说,毕业证更重要些吧。即便是工作单位非常的好,但后期升职之类的,文凭也是很不错的敲门砖啊。

所以,最后宿舍几人一琢磨,肯定的是有情况了。

“说吧,是不是有情况了?”

“什么情况?”金菲儿装傻说到。

“还装,不是外人有人了,你能不会来。我们这都大半年没见面了,不是外面有人,谁能把你的魂都勾走了。”

“快点,快点,照片给我们看一下,长的什么样子,帅不帅,家里有钱吗?”

“粗俗。”

“这哪粗俗了,这是了解情况。你想要啊,咱们菲菲这么漂亮,条件这么好,找一个高富帅怎么了,哪里不配了。”

金菲儿这个主角一直不说话,几个人说着也没什么意思。

“先等我将毕业答辩的事准备完了,到时候我带他见你们。”金菲儿最后只能说到。

毕业答辩之后也意味着算正式毕业了,只差那一本毕业证书。

这段时间也就等着,不过也轻松了很多,金菲儿这边虽然在学校,也想不耽误工作,但哪里是想就能做的。

“这都马上要分开了,你还老是想着工作,你是工作狂啊。”

类似的言论,还有舍友的骚扰,金菲儿的工作也没办法好好去做,好在公司里还有孙文乐,虽然是助理,才接触一段时间,但至少的,基础的一些事还是可以处理的,他不行的话,张芮他们几个也能帮一把手,再不行,还有吴彬嘛。

不过吴彬也不靠谱,自从运营一线渐渐撤离之后,吴彬已经是没有开始工作的那种激情了。

7月8日,吴彬开车去了金菲儿的学校。进去之后的感觉就是,空荡荡的,因为校园里大一,大二,大三都放假了,就剩下大四的,准备领完了毕业证就彻底的告别大学生活。

吴彬过来的时候倒是没和金菲儿说,想给她个惊喜,顺便过来,也算是回忆一下当初大学的生活。

没了学生这个身份之后,吴彬还是很想念这个身份的,特别是最近一年的辛苦工作,几乎难得的有片刻的放松。而来到校园里之后,心境倒是难得的平和了很多,很安逸。

吴彬去转了半响,好不容易看到了图书馆,想就去看一下,不过图书馆需要学生证才能进去,吴彬没办法进去。临走的时候,图书馆管理员还眼神颇为奇怪的看着他。

显然是将他误认为是大四的学生了,而现在整个大四的学生可没几个还想着看书咯。

“在哪儿呢?”逛了下午快六点的时候,吴彬才给金菲儿打了个电话。

“额,你来了?”金菲儿略显惊讶的说到。

吴彬从电话里却是听到金菲儿那儿是有些嬉笑吵闹的声音。

“你在聚会?”吴彬问道。

“恩,我们班最后一次聚会,同班的都在。”

“好吧,能带家属吗?”

“你想过来就过来,谁还会拦着你啊,你在哪里,我去找你。”金菲儿说道,现在正是吃饭的点,吴彬给她打电话,肯定也是想和她一起吃饭,她也不想吴彬过来一趟还得自己一个人吃饭。

“好的,那我过去看看,你的那些牛鬼蛇神同学是啥样子的。”

“呸,瞎说什么大实话。”

“哈哈哈哈...”

吴彬说了一下周围什么标志性建筑物之后,金菲儿就知道吴彬在那儿了,让吴彬等她。不过现在这个季节,可是很热的,当然热还不是重点,杭州的热,是湿热,热的时候吧,就类似于桑拿了,而且重点的是外面蚊子也很多。

最后吴彬没办法,只能是是车里等着,吹吹空调,凉快凉快。

大约十分钟之后,车窗敲了敲,吴彬以为金菲儿到了呢。只是转头看过去的时候发现并不是。

“帅哥,我们出去转转吗?”

说的是个穿着超短牛仔短裤的女孩,漏出白皙的大腿,脸上明显的妆容,不过容貌倒算是漂亮的,也是难怪此刻说出这话的时候,神态还挺自信。

不过女孩说完这句话的时候,吴彬是真的愣住了。愣了半响之后才反应过来,原来这是传说中的校园里的一些特殊‘兼职’人啊。

重生前,吴彬倒是有听说什么放饮料搁车上,谁拿走谁上车,一种饮料一个价。

自己这啥也没放啊,怎么也找上自己了。

“抱歉,我在等人。”吴彬说道,而这个时候,也看到了金菲儿的人影。夏天就是有这好处,即便6点了,天还没黑,要冬天,早就一抹黑了。

“我是这个学校的学生,不是外面的哪些人,不玩玩。”女孩还不想放弃,毕竟一个看这帅气多金的人在眼前,放弃了多可惜。要再找下一个,就不知道会长的什么样了。

“其实我就是个司机。”吴彬故做腼腆的说到,似乎说出这话来很不好意思。

而这话说完之后,女孩就切了一声。“原来是穷鬼。”小声说了一句,之后就走了。

不过才走,金菲儿也就过来了。

“来了,怎么不提前告诉我一声。什么时候过来的。”金菲儿嗔怒的说道,脸上红扑扑的,额头上也很多汗珠。

“快上车吧。外面这么热,先凉快一下。你同学聚会那块儿可以开车过去吧。”吴彬打开车门锁。

金菲儿就直接坐上了副驾驶的位置。

女孩才走没多远,当然的听见了金菲儿还有吴彬的对话,哪里不清楚,刚才吴彬所说的司机,纯属瞎扯淡,但也只能是气着离开了,临走时有些羡慕了看了眼金菲儿。

“那是谁啊?刚才我好像看见她在你边上?”金菲儿上车后问道。

吴彬耸了耸肩膀。

“我哪知道,今天是我第一次来你学校,这里我也就只认识你一个人。”

“你要让我知道你背着我勾搭妹子,看我...”金菲儿说着手还比划着剪头状。

吴彬翻了翻白眼不做回答。

.....

(这俩天都在做PPT(小二要求的,必须得弄,不然我还真不想弄),需要用数据做各种图表,没什么时间码字,但我还是码了这么多,你们不觉得应该多鼓励一下我吗?像我这么勤奋码字的作者真不多了,需要鼓励,也应该鼓励,不然可能以后就没有了。)

第七十三章 首秀成功

“喝酒了?”吴彬闻到金菲儿身上有一些酒味。

“恩,到目前为止喝了一杯,嘿嘿,毕竟毕业嘛。你毕业的时候肯定也喝酒了不是吗?”金菲儿笑呵呵的看着吴彬。

“我是男的,你是女的,能一样?”

“男的怎么了?”

“男的别人没办法占便宜啊,女的会被占便宜。”

“谁说的,谁说男的就不会被占便宜的,想这样,这样,不就是占便宜了。”金菲儿说着,手上不停的在吴彬身上瞎摸着。

“别闹,开车呢。”吴彬有点怕痒,这要是骑得自行车,铁定就得摔了。

“好了,好了,到了,车别开过去,附近找个停车位停一下吧。”金菲儿眼见着饭店就要到了,却是提前让吴彬停下。她是不像车子开过去,还是当初的理由,太扎眼了。

吴彬也明白金菲儿的意思,附近找了个地方停了后,才下车。不过刚车内是空调,瞎扯就是桑拿,寒毛都好些竖起来了一样,细看的话,寒毛上都有些小水珠。

金菲儿他们聚会的地方就是校门口稍微好一些的饭店了,这次聚会是同学们一起筹钱。大家最后一次的聚餐,好饭店之类的地方,以后还多的是机会去。但学校旁的饭店,以后可就没那么多机会了,意义不一样,金菲儿也不想在这样的日子里,有什么学校之外的因素去干扰。

虽然大学已经不像初中高中那样的纯粹,但彼此之前的同学情还是很珍贵的。

“哟哟哟,金菲儿同学的男朋友终于出现了。”吴彬和金菲儿才一出现,就有人起哄。

众人目光也都看相吴彬和金菲儿这边,虽然金菲儿是带着吴彬过来了,但毕竟吴彬也算是一个外人。再有金菲儿单身四年,班上可是没少有男生有想法,但没有一个实现期望的,现在可好了,金菲儿这就被人摘了。

所以不少男牲口们看着吴彬的眼光是有些不友善的。

不过吴彬就当没看见。

“大家好,我叫吴彬,菲菲的男朋友,很高兴见到大家。”吴彬面带浅笑说到,而后拿钱了金菲儿的纸杯倒上了一杯啤酒。“今晚我就是过来蹭饭的,希望大家不会介意,当然介意的话,也没办法,我肚子饿了,我先吃点。”吴彬倒是不认生,有些开玩笑的说道。

不过这种不认生的态度,也让吴彬更容易的融入到这种氛围里。

吴彬坐在了金菲儿身边的位置的。“大家不要这么看着我了,毕竟我虽然是男的,但被你们这么多人看着,也是有点害羞的。”吴彬继续说到。

这话说完,桌上的各位,倒是一下子笑了起来。

金菲儿也是轻轻的推了一把吴彬,想要远离这样的男朋友。不过随后吴彬是刷的一下,和金菲儿倒是贴的跟进一步了。死不要脸的的模样,又是让人一笑。。

“菲菲,你的男朋友挺好玩的,我可能是知道为什么他能追到你了。”

“长的也挺帅的啊。”

“又帅有逗比,做男票确实好。要我的话,我也选这样的男票,可惜学校里,要不就是高冷帅哥,要不就是逗比挫男,我的帅逗比在哪儿?”众人都是喝了一些酒,而且这次等于是大学最后一次聚会了,众人倒也是都放的开。

“菲菲男朋友,你今年是多大了啊?”

“我比菲菲大俩岁。”

“叫吴彬是吧,应该工作了吧?”方才一直是女生在说话,这会儿,也终于的一个男生说话了。

“呃,是啊,和菲菲是一个公司的。我这也算是近水楼台先得月,占了个大便宜,找到了这么漂亮的女朋友。”吴彬笑呵呵的说到。

“说说,你当时是怎么追我们家菲菲的。”

“就是,就是,学校里追我们家菲菲的人多了去了,他们三年都没追上,你这一年就追上了,快说说,也是让班上的一些那些单身们学习学习。”

吴彬看着他们渴望的眼神,然后看了眼自己身边的金菲儿的。

“我能说吗?”吴彬对金菲儿问道。

“随便你。”金菲儿脸上有些粉红,显然是羞涩的。

“好吧,那我就和大家分享一下追女神的办法。”说完之后,吴彬还故意的停顿了一下,这个大包间里很明显的声响此刻降低了不少。目光看向吴彬这边的人很多。

“第一,追求女神的话,一定要不要脸。第二,坚持不要脸。第三,要将不要脸坚持到底,这就是秘诀。”

吴彬说完,就有嘘声出来了。不过倒也是逗了一堆人乐了。

“菲菲,还是你说吧,你男朋友太不老实了。说了半天,让大家期待了半天,结果什么重点也没有。”

金菲儿脸上就更有些红了。

“就是彼此喜欢了而已,没什么办法不办法的。”金菲儿说道,说完之后众人很明显的很失望。

而经过简单的几次对话之后,吴彬倒是融入了这个大集体当中。随后就是有不少男生甚至过来直接对吴彬敬酒。

开始还好说,但后面看着还络绎不绝的。

“你们是不是想灌醉我啊,然后对我图谋不鬼啊,我不搞基的,我有对象了,你们还是死心了吧。”吴彬对后面还想对吴彬敬酒的人说道。

这话一出,女生们哄然大小,有些豪放点的就直接拍桌子了。

至于男生们也是难掩笑容。

“不图谋不敢,我们也是性取向正常的。”虽然是退走了一些男生,但还是有男生想坚持继续和吴彬喝酒的。

“是?没看出来。”吴彬故做惊讶的说道,表情略带搞怪。

“哈哈哈哈哈....”

“太好玩了。”

“没看出来啊。”

吴彬这话说完之后,笑的人就更多了,那剩下的几个还想敬酒的男生,也就都撤离了,说不过,不说了。

而这会儿,金菲儿的舍友,朋友啊什么的也到了金菲儿的身边。

“菲菲,你男票太好玩了,平日里他也这样吗?”

“额,差不多。”金菲儿想了会儿回道。

“哈哈,那好啊,你以后生活里肯定充满笑声。刚刚我肚子都笑疼了,太逗了他。”

金菲儿的毕业离别宴,吴彬第一次出现在她的同学面前,却是首秀成功。

......

(又码出来一章,记得给我投票。。。)

第七十四章 厨霸

天下没有不散的宴席,即便聊的再好,吃的再多,再慢,终归还是要吃完的。

到最后九点半了,离别宴结束。

吴彬虽然是尽量的让自己少喝,但最后还是有些喝多了,没办法,必然的结果,毕竟一个人面对那么多人。

“你们走吧,没事,我照顾他就行。”吴彬是金菲儿扶着出来了,虽然不至于走不动了,但确实是有些摇摇晃晃的。不过也可能是喝酒席间,金菲儿给吴彬买的那些酸奶的缘故,让吴彬没有中介喝趴下。

“你确定你可以。”金菲尔的室友朱琳琳问道,其他俩人也在一变看着。

“没事,你们回去吧,我待会儿找个车,把他送个酒店去。”金菲儿说道,如果吴彬是喝趴下的那种,那他肯定是要帮忙的,不过现在是不必了。

“恩,好吧。好在你刚才是一直没喝酒了,不然的话,你俩都喝醉了,那我们就不知道该咋办了。晚上你还回来吗?”吴玉琪说道,是金菲儿的另一个室友,关系也是宿舍三人中最好的。

金菲儿看了看身边的吴彬,摇了摇头。“不了,今晚我不回去了。”金菲儿笑着说到,只是天知道,她说这话的时候,心脏跳的非常快,耳根子马上就红了,只不过现在外面光线比较暗,所以没人发现。

“呃...”几个舍友还故意拉长音。“那你们晚上可是要注意身体啊。”

“帅哥,你明天应该不走吧,菲菲前几天回来的时候说的你过来之后,可是要请我们好好吃一顿的?”王旋这个时候却是说道,吴彬在饭桌上帅哥的梗却是让众人都记住了。

不过吴彬脑袋有些晕乎。

“呃,这个没问题。”吴彬说道。

“好了,好了,璇儿,别说了,让他们赶紧的走吧,这么晚了,再到酒店都不知道什么时候了。”吴玉琪说道。

“学校旁边还怕没宾馆,而且也便宜,几分钟就到了。”王旋却是继续说道。

“你不知道有句话叫做春宵一刻值千金吗?人家小俩口这么多天没见了,别说话了。”

“好吧,好吧,我这耽误人家了。那拜拜了,菲菲还有吴帅哥。”

“拜拜,你们回去路上小心。”金菲儿说到。

“放心好了,我们在学校里没事,你们才是小心点。”

金菲儿在看着他们都走远的时候,才和吴彬去了停车的位置。

“你今晚真不回去了?”吴彬这时候说道,他是坐在了副驾驶的位置,金菲儿也就开始的时候喝了一杯,后面就几乎一点没喝了,都是一直以饮料代替。

“我回去而已行啊。”金菲儿说道。

“呃,我有点喝多了,晚上没人照顾不行,啊。。。头疼。。。”吴彬摸着自己的头,故做疼状,只是眼神无意瞥瞥金菲儿。

金菲儿当然是很了解吴彬的秉性,白了他一眼。

之后省略一万字。。。

因为毕业晚会还需要几天。这段时间在学校里也没什么事,纯粹就只是玩而已。金菲儿这段时间也是在学校里玩了几天了,隔天就和吴彬一起回去了公司那边,毕竟的都是在杭州,开车最多也不过一小时不到,真要有什么急事,赶回学校还是没什么问题的。

不回去也不行,孙文乐虽然是个男的,但是性格上很软若,特别的拿不定主意,而且工作态度也有些散漫,只有是金菲儿让他做什么,他才会去做什么,需要人督促着,这种不主动的态度,让金菲儿是已经有些后悔带让他过来了。开始的时候还想着培养他成为一个运营,金菲儿是放弃了,根本不合适,最合适他的工作,是运营助理。

朱文红倒是不错,自从上次和吴彬谈完了之后,就一直的有很努力的在学习,怎么找那些合适的关键词,关键词几乎是三天一换。也以为此,香梦的基础销量,在没什么活动的情况下,增长的速度却是不慢。

拖鞋的销量已经显示在1264,而价格呢也没有破价,就是行业平均水平价格,本来就是用的好东西,价格和那些想要赚块钱的品牌可不是一个档次的,要是拼价格的话,肯定会输。香梦的拖鞋价格是19.9元,不过成本是有8块多,至于那些卖9.9或者12.9左右的那些拖鞋。

吴彬是有专门的买回来对比过,也就是3块钱的成本,能穿个俩个月,就得脱胶。

也许是因为有比特币在投资在那儿,稳赚大赚的项目在那儿,所以吴彬做起来这个事业来,倒也不是那么的焦急,愿意等,也愿意牺牲利润来换长期的发展。

香梦,利洁这俩个品牌,吴彬在选商品上,都是优中选优,绝对不能低于一线品牌的质量是硬性要求,吴彬也相信,只要这俩个品牌后续的口碑做起来了,那以后推新品的时候,也会容易的多。

谈新品牌的事,这段时间是告一段落了。因为吴彬是又有买下了一个品牌,叫做‘厨霸’。单这个名字也是知道了,属于厨房用品的品牌。

品牌经营类目也包括了厨具和一些水具,还是由王雪华推荐给的吴彬。其实推荐了很多的品牌,经营的类目也很多,不过最后吴彬也就选了这一个厨霸。其实还有一个食品的品牌吴彬也是很心动的。只不过最后还是忍痛放弃了,食品那边吴彬还没做好准备去做。需要的手续以及资金方面压力可比百货这边的要大的多,而且库存压力风险也很大,暂时吴彬还没那么多资金去涉足这个行业,当然如果只是捞一票的形式的话,还是可以做做的,不过性价比比吴彬代运营品牌要差的多了。

厨霸这个品牌,吴彬主要的想做的是水具杯子,刀具,锅具。品牌定位呢,是以质量中等,或者中等偏上即可,造型前卫炫酷为主,至于质量选最好的,那成本就太高了,普通人根本买不起。

这个品牌,吴彬想要做的是个有特色的品牌,而且以后也会一直的从这个方向走下去。不过这俩个要求同事达标,那到时,商品的价格肯定也是便宜不了。

不过这俩个要求同时达到了话,一般的工厂可很少有现成的磨具可以用上,那就得单独开模吧。造型呢,就得是单独设计了。所以吴彬就屁颠屁颠的去找了赵凌凌。

“凌凌,又到你出马的时候了,辛苦了,这聊天我再给你招俩个助手。”

......

第七十五章 百货展

赵凌凌现在日常的工作就已经是非常的忙了,看着吴彬这又给自己派了个任务,立马有些幽怨的眼神看向吴彬。

“你把我杀了吧,现在每天睁开眼睛是工作,闭上眼睛梦见的还是工作。你还要给我加工作。”赵凌凌说着说着就委屈了,甚至还带了些哭腔。

“好了,好了,我知道你忙,这不刚刚已经让雪华姐在招聘网站招聘了,再给你招俩个手下。可以吧?”吴彬说道。其实知道赵凌凌很忙,这种很忙其实主要是因为她太负责了。

是有说要关注趋势变化,跟上消费者趋势经常的做到主图还有详情页的优化。赵凌凌很敬业的几乎每一天都有关注,而现在做的东西,做的类目又多,也就难免的赵凌凌是非常的忙碌了。即便是还有俩个美工,只是依旧的还是很忙碌。

“真的?”赵凌凌看着吴彬说道。

这可怜的摸样就好像吴彬对他做过什么伤天害理的事一样。

“你可以去问下雪华姐。”

“好吧。”

吴彬也没在赵凌凌这边多做停留就走了,这段时间,吴彬真在说服金菲儿,想着让她这次毕业晚会结束之后,就直接搬到和吴彬一起住。不过金菲儿目前还一直没松口。

其实吴彬也是知道赵凌凌是对自己有些想法,所以吴彬能做的就只能是敬而远之了。

“过俩天,我去SH,你去吗?”吴彬和张芮说道。

“去那边干嘛?”当然的工作上的事,过几天SH有个百货展,我们到时候可以过去看下。

“额额,好的。”

“恩,那你这俩天准备一下,安排一下工作上的事。”

吴彬就没想着把运营都带过去,毕竟人太多的话,工作怎么办。张芮的话,吴彬一直是将她当做电商部总负责人来培养的。给的权限很多,当然工资也不少。其他的运营是,底薪+自己运营的品牌提成,而张芮是整个日用百货类目的提成。

张芮也是没有辜负了吴彬的期望,目前的话,百货类目吴彬已经很少出现了,原本他在群里班长的身份,也已经是完全的落在了张芮的身上,现在小二还有助理有活动的时候,大多数都是直接找的张芮,说明一下活动要求。然后张芮再根据这些要求编辑一下文字,安排好具体的活动汇总人员,之后发到商家的公共邮箱。

汇总人员活动汇总好了之后,她还会再检查一遍,检查无误之后,再是发给小二或助理。

百货类目是天猫超市的小类目,大活动很少,但是小活动倒是不断的。所以日常的事其实还是很多的。

所以和小二还有助理接触的频繁了之后,再加上事情确实也做的很不错,张芮也就顺利上位了。

不过这种上位其实很多的商家都有机会,只是他们根本就不愿意那样去做,工作太多,需要细心,也需要时间,这是一项累活。

张芮能一直如此顺利的完成那些小二和助理安排的作业,还是因为公司里的运营多的缘故,有些事的话,就直接的交给李晓晓还有朱文红就好。真要完全一个人去弄,那得忙疯了。。。

这次去SH快的话,一天就能办完,如果有些耽误了,那就得是俩天的时间。最主要的目的肯定是去看一下百货会那些品牌,找些自己需要的东西和品牌。而第二个,也是去见一下在SH的运营大咖,彼此见面多聊一下还是有些用处的。

吴彬虽然线上做的很不错,但实际上底子太薄了,目前天猫超市在做的那些商家,很少能看到几个是代运营公司在做。

绝大多数都是经销商在做,这些经销商都已经是耕耘线下很多年的那种,实力或者说关系网那叫盘根错节。

还有太多需要吴彬去学习的地方,而吴彬目前线上做的很多,这些约出来见的商家们,也都是已经在做线上的,吴彬他们也可以交流一下线上的运营心得。

原本金菲儿其实是不想去SH的了,几乎每周末她都会回家,去的太多了,而且这次的话,工作上她也是有些担心。但听说吴彬是和张芮俩个去。虽然的也清楚吴彬和张芮不会有什么,但还是最后也去。

女人心思太难猜,吴彬也不猜了。

“张芮,我是约了小二,待会儿我就去见一下他,陪他一起转转,晚一点你再过来。这段时间呢,我会看下那些牌子,还有那些新品可以去做,你的话,也可以选一下你想做的新品,回去之后,我们可以彼此合计一下。”

吴彬说完看向金菲儿“你呢,是要我一起,还是和张芮?”

才说完,金菲儿就一下子从吴彬身边跑开了,到了张芮身边。

“你去吧,我和芮芮一起转转,去工作吧。”金菲儿笑嘻嘻的说道。

吴彬无奈的耸了耸肩,“好吧,那你们一起吧,我先走了。”

微信问了一下张木林是在哪儿,那个展区,吴彬根据地图直接过去了。

“吴老板,难得一见啊。”

“可别这样称呼我啊,叫我小吴就是了,林哥。”

张木林也不想在这个称呼上墨迹多少,不过至少的他对于吴彬的这个态度还是很喜欢的。

虽然说张木林是小二,小二呢,是阿里巴巴服务商家的,但吴彬可不敢真拿他们当服务员那样的使唤,真要那样做的,要不就是真的特大商家,大类目的top那种,他们有那个底气;再有一种,那就是蠢货了。

吴彬还真见识过这种蠢货,约见小二,但是小二忙啊,然后隔了俩天之后回复了一下,说那几天忙,没法见。

之后那个商家就暴脾气,说道,“我是xx品牌的电商经理,你知道为了见你一面,我推掉了多少事吗,好不容易安排出时间来了,你这边突然说不见了,什么意思吗?”

然后就没然后了,这个商家,被群里的很多其他在做商家也是说的很难听。至于小二,也就回复了一句。

“约见走正常程序,能见我肯定是会见的。但我的时间是所有商家的,不是你一个人的。不是你说见面,我就得迁就着你来。”

之后就没然后了,那个原本走入驻流程的品牌,就再没做天猫超市平台。

......

第七十六章 今天你看不起我,明天的我...

“小吴,你家的品牌怎么没在这边开个展位啊?”张木林和吴彬在百货展转的时候,突然的说到。他此行主要的目前其实是招商。

目前天猫超市的品牌,商品数还是太少了点,这次难得有一个这么大型的活动,他也是想看一下有什么是天猫超市缺的,有那些自己还没有发现的好品牌。

张木林对于吴彬所做自主品牌利洁还是很喜欢的。他是于买一些在售的商品看了一下,和其他同类品牌做过对比,质量很好。这种质量好,销量又高的品牌,他当然的是非常喜欢的。

“就我那点体量,还是再等等吧,现在我们公司的重心就是做好天猫超市。这次过来,其实也是想找找一些好一点的生产厂家,之前找厂家可是费事多了,这次难道好机会,天南地北的各地品牌方厂家都在一起。”吴彬笑着说到,其实这展厅如果花点钱是能进来的,不过当前对于吴彬来说还没什么必要,整个品牌其实还没起来呢,只是在一个天猫超市还有个天猫点罢了。天猫店也才盈亏持恒,也就天猫超市现在还能赚一些,就这个底子,吴彬还不想出来丢人,等等再说了。

“恩了,确实是要找些质量好点的,你家的东西质量都挺不错,重点是卖的也很好。现在刚好没什么其他的商家,你也可以透漏些秘密和我说说,你到底是怎么做起来的。”张木林笑着说到,日常在类目群里,他也是能和大部分的商家开开玩笑,闹腾,目前和他合作的商家还是很愉快的,当然也可能部分原因,现在的天猫超市类目小二工作还不是太忙,特别忙的时候,应该就不这样了。

“其实哪有什么秘密啊,只是张芮他们日常工作的比较认真。日常就抓着如何引流,如何提升转化,如何提高客单这几点去想,去做。每天都想这个事,而他们执行能力也很强,不偷懒,如果达到这几点,应该很少有人做不好。”

吴彬和张木林简单的说了一下想法。不过也没说多少,张木林看到了一下比较好的品牌之后,就直接过去交涉了。

和工作人员了解一下品牌,了解一下质量,了解一下价格,全方位的多了解一下,最后再说明一下自己的身份,是否有想法做天猫超市。

不过没有一个商家是知道天猫超市这个平台的,没办法,目前的天猫超市量就是这么的低,存在感太弱了,知道天猫京东的比较多。

甚至张木林主动的说出,“可以入驻天猫超市这个平台试试,只要你们找的对接运营人员不是不懒,肯定能做出一定量的。”

只是这话,那边也就听听,说考虑考虑,这不就等于是不感兴趣嘛。

张木林那个气的啊。

“也不用生气,很正常,这些线下干了这么长时间的传统企业,随随便便一个业务员带动几十万的效率很正常,你让他们入驻天猫超市也就几十万,而且扣点还要30个点,他们当然的不乐意,不过以后他们决定会很后悔的,以后有求各种门路想入猫超的时候。”吴彬安慰的说道。

而且这个预判也没说错,天猫超市发展速度真的可以用飞快来形容。这俩年起步阶段,招商的标准还很低,只要是个牌子,各项手续都没什么问题的话,那就可以进来。但2016年的时候,也就短短三年时间,那会儿就是一大堆品牌排着队的想要入驻天猫超市了。那会儿就是天猫超市挑肥拣瘦,只选top品牌,或者质量口碑特别的好的品牌才能入驻,其他的品牌,就不用怎么考虑了,当然,有些人走特殊渠道例外。

“吴老板,要不这样吧,我也不想和他们聊了,心累啊,后面咱们一起去看,有不错的品牌,你直接代理了吧,到时候你们公司来做他们的品牌运营,而且你们家运营实力我也放心。”张木林最后说到,这也是没办法,其实小二的话,最喜欢的还是和品牌方合作,因为品牌方有很多考虑的不是利润,而是市场,很多时候,为了扩张市场份额他们是愿意牺牲利益,或者投入资金的。

而经销商就不一样了,他们最主要考虑的是利益。比如说,吴彬,这段时间3M还有妙洁就不怎么配合天猫超市做降价促销的活动了。

李晓晓也是直接和他说到,老板不让做,要是做了她会被罚钱的。所以呢?

黑心的资本家啊,张木林开始的时候其实是想谈些好的品牌,直接让他们来做天猫超市,想法是好的,但现实残酷,与其让其他经销商去做,吴彬做应该会更好,至少之前的运营成绩在那儿摆着。

“这个当然是可以,不过也得人家品牌方愿意才行。再有第二个,你钟意的品牌有点多啊,我这还只是个小公司而已,目前还做不了那么多品牌啊,人手不够。”吴彬苦笑的说到,转悠了一个多小时,张木林都和9个品牌方沟通了入驻天猫超市的事。这要都吴彬来代理了,那得每个月拿出多少钱来压货啊。而且其中些品牌吧,售价太高了,至少是比目前天猫超市类目商品平均价格高一倍以上,这种价格能卖出什么量啊?再有第二点,其实吴彬也是有和他们品牌方大概咨询了一下如果代理的话,能给到什么价。

只不过在知道吴彬只是想做天猫超市这一块儿网络渠道,“等会吧,晚点我回复你。”“你资料不是都已经填在我们公司真的访客资料了嘛,这俩天有点忙,回去之后,我发一份报价给你。”“这块儿,我们暂时不打算做。”

或者有能给到价格的,但那个价啊。。。平台扣点一除掉之后,几乎就是零毛利了。

积压大笔资金不说,而且还赚不到什么钱,吴彬人傻钱多吗?

显然这俩个条件吴彬都不符合。

吴彬只能是心里发发牢骚了。“今天的我你们爱答不理,明天的我,看怎么压榨你们。”因为记忆中是记得这些牌子后面几乎都有入驻天猫超市。

这会儿,张芮也过来了。“难得有机会在一块儿,你可以找林哥问问后续猫超咱们类目是怎么规划的。我们也好跟上类目发展的步伐,不至于掉队。”

......

第七十六章 再遇王哥王姐

其实今天带上张芮,主要的目的也是为了更拉近彼此之间的关系,之前的见面都是在阿里巴巴。

工作性质更浓些,而现在这种私下的场合,那就不一样了。而这次的话可以一起逛展览品牌,一起讨论,一起研究,甚至中间插聊说下平台运营发展的事。

这种环境下,跟能拉近彼此之间的关系,要吴彬这样厚脸皮的,一路下来,彼此也就直接成朋友了。

张芮来了之后也就和张木林简单的说了俩句之后,就没再说啥了。她更多的属于实干派,人际交往方面弱项了些。所以后面就又变成了吴彬和张木林聊天了。

厨霸是吴彬准备重点推的品牌,这次既然在一起,吴彬也说了一下自己对厨霸这个品牌的定位,以后后续的商品定位人群,如何运营操作等等方面的事。

说的同时呢,吴彬也重点的关注了生产刀具水具厨具的公司。虽然是百货展,大多数都是品牌方直接来的。但也有不少是做工厂生产的,自己的话就带了小品牌过来了,线下线下是不好做,这里有很多同类品牌,现在不少品牌都是代加工的,特别的新品牌,那几乎全是了,所以过来这里也是希望能谈些订单。

吴彬就找到了一个星座杯的厂家。款式看着还是非常好看的,材质吴彬不太懂,但是手感,还有闻着气味,感觉用材还是不错的,也就留了一个名片,写下了需求信息。

之后看了几家刀具工厂,最后是在一家阳江刀具厂家那边停了下来。

因为这家门面虽然不大,但是吸引客户的方式还是很有吸引力的,直接就是拿着成品刀,砍铁丝,嘭嘭嘭,铁丝应声而断。

之后又是砍钢管,钢管上痕迹明显,但刀具却一点也没卷刃。

“这刀具质量这么好?居然一点也不卷刃。”吴彬忍不住的说道。

“因为这个到用的钢材硬度比这些钢管铁丝都要高,只要钢材硬度高于被砍的东西,它就不会卷刃的。”那人说着,还就又砍了几刀,碰击的声音很大,明显加大了些力气,之后给到吴彬又看了一下刀口。

“确实不错。”

“恩,我们工厂里的用材绝对是没问题的,也不会偷工减料,阳江十八子他们家的工厂就在我们附件,我们家的刀具的钢材和他们一模一样。只不过他们先注意做品牌了,而我们一直的都没有关注这块儿,哎,现在。。。”那人说着倒是叹息了口气,现在全国知道阳江十八子的多,但是知道他们的,就根本没有,所以着生意也是一天比一天的难做。

“你手上这刀的话,做贴牌,能给到什么价?”

“25。”

吴彬笑笑。

“太贵了,再便宜些,我想批量而且长期采购,只要保持质量不出问题。”

“质量肯定是不会有什么问题的。你大概会订购多少,我好心里有个数?“那人问道。

“一年几万吧应该是会有的。”

”如果量这么大的话,我最低给你23。”

吴彬没再继续砍价的事情,继续砍的话是肯定的,不过这是在后续合作之后的事情了。

主要是给张木林看的,让他大概了解下这东西成本多少。

“如果我们给到您一些刀具的设计图案,你们工厂开模单独设计吗?起订量多少?”

“单独开模啊。这个肯定的可以啊,但是起订量至少2万把,可以免了开模费用。”

“好的,了解了,那名片给我一下,晚点我们需要的时候直接联系你。”

张木林这会儿却是思考起阳江十八子了。

才离开这个展位,就问道吴彬和张芮。“阳江十八子这个牌子入猫超了吗?没有的话,要不小吴你去找谈一下,应该就在这边附近,你代理了直接做了好了。”

张芮是不知道回答什么,因为不记得这个牌子,不过吴彬是记得。

“他们有在做了,只不过他们家根本不重视天猫超市这块儿,三天打鱼两天晒网的,整天都找不到人,经常不在线,再有活动也几乎不报,所以你才会没什么印象。”吴彬解释说道。

“另外,其实我是有联系过他们,想要代理他们家品牌,还是算了,一来是不愿意,二来他们的价格也太高了,压货成本太高。而且我们家的厨霸后续上线之后,都会用的好材料,品质差不了,刚刚你不也看到了,那个工厂的刀。后面如果你需要什么东西,可以直接和我们说,我们品牌是自由品牌,加新品方便。”吴彬笑着说道。

“质量我还是相信你家的,不过这年头也不光是有质量就行的,品牌也很重要,这一点我想你也清楚。毕竟你家也有几个大牌子,运营的效果应该看的出来,现在的消费者很多还是很认牌子的。”

几人边走边说着。只是这会儿,这里倒是出现了俩个熟悉的人影。

“小吴?”王哥看着不远处的吴彬,有些不确定的问道。

张木林也看向发声的王哥,当然王哥身边肯定的是有王姐的。

“王哥王姐,好久不见了。”吴彬笑着说道。

“恩,确实有段时间了,快一年了。”王哥倒是不见外,毕竟他也没对吴彬做什么不好的事,也没什么不好意思的。

王姐看着吴彬,却是脸上表情很怪异,至少吴彬是看不出来她到底是什么想法。

不过吴彬叫到她了,她也只能点点头。

“你天猫超市做的很不错啊,现在一个月俩百来万了吧,我看过你卖的那些东西,销量都很不错,早知道当初就不该放你走啊,哈哈。”王哥打着哈哈说道,也是希望彼此气氛不要那么尴尬。

“人家是要当老板的,怎么可能会留在我们那种小庙呢。”王姐有些阴阳怪气的说道,也是有些忍不住了,因为在吴彬脸上,她看不到任何的羞愧,对,就该是羞愧才是,明明会的那么多,在公司里的时候,不好好用上,离职之后,自己单干就好了,这不明摆着工作不认真嘛。

金菲儿看了看吴彬又看看对面俩人,特别王姐那边,比李木林还有张芮要好些,吴彬是有和她说过以前工作上的事。

“我们公司上个月就已经是有350万左右了,这个月的话,是500万的目标,现在已经完成的差不多了。”金菲儿先一步的说道。

“恩,主要的还是天猫超市这个平台很好,再加上是自己的公司,我自己能完全做主,各种配合比较到位些。”吴彬说道,至于王姐那边话,就只是淡淡一笑。

“这么多了啊。”王哥虽然是被王姐弄的挺尴尬的,但还是很惊讶于金菲儿说出来的金额。毕竟他们现在一个月才不过20来万,带上其他平台全加起来,一个月的也不够300万不到。

吴彬笑笑没在说话。

“好了,别在这儿耽误人家大老板了。他们还有事忙呢。”王姐是不想再待下去了,至少听着吴彬他们发展的这么好,她会心情非常不好。

王哥也是头疼。“那你们先逛着,我们也有些事,就先走了,有机会再聊。”

......

第七十七章 不怕竞争

有句话说的好,不做死,不会死。

如果王姐不是最后还闹那么一处,将彼此之间那一点友好直接耗尽,再见面也不会现在这样的尴尬。

彼此正常沟通的话,也不会将这样不好的一面暴漏在小二的面前。

再有彼此关系好的话,吴彬他们肯定的不会落井下石的。

王哥王姐他们至始至终都没有发现察觉到张木林是小二。而且过来之后一直的都是脸色不好。

所以走了之后,张木林问了下到底是什么情况。

吴彬简单的说明了一下是前公司的老板,因为我离职搞的不开心。

这时候,金菲儿再插嘴说详细的说明一下情况,比如当初吴彬想要好好做天猫超市这块儿,但是他们老板各种配合都做不到,但就算如此,业绩还是有了大幅度提升,但即便如此,还是各种理由,工资几乎没有涨幅,而且最后离职的时候,还扣了吴彬不少的工资。

张木林当然的也有自己对事情的判断,总体而言,吴彬还有金菲儿说的肯定都是事实。

再结合吴彬离职之后,自己创业从零开始在天猫超市平台的发展情况,结合前公司那边的对比。所谓的不配合,其实就很明显了,如果配合的话,不可能就那么点量的,再加上刚才那态度。

所以结果明显。。。

这件事,直接的后果不明显,但间接的后果肯定就明显多了,很多活动坑位,排除几个大品牌坑位,ka品牌坑位(销量最靠前几个的叫做ka),如果还有剩下就给一下其他品牌去竞争。

而王哥王姐他们的品牌,本身在类目就没什么份额,属于一个小品牌。没有品牌效益,也同时质量也只是一般,特别是吴彬走了之后,一直都跟着吴彬屁股后面走,吴彬做什么,他们就想做什么。但是他们呢,又不敢定太多的量。所以导致高品质的东西根本不会去做,成本太高了,主要集中采购的商品都是在低挡的东西。

所以这种低档低价的东西,小二本身就不怎么喜欢。现在又这么一处,后续的活动,入选的概率就低了多了。同类竞争品牌在上活动,而他们没有,长久下去,整个品牌肯定的会一直下滑,下滑到一定地步就是淘汰了。

后面张木林倒是又找到了一个心怡的品牌,张小泉,有句话南有张小泉,北有王麻子,说的是国内南北两个剪刀品牌,这两个品牌都是民族传统手工艺的佼佼者,同样发源于明清时期,正是历史上工业还没有获得发展,手工业正值巅峰之际。

当然显然肯定不只是做剪刀了,厨房刀具都是有的,质量也是肯定还不错的。

这个品牌的话,吴彬肯定就不会代理了,和吴彬自己的品牌厨霸是商品重合度有点高啊。

张木林当然的也清楚,所以只能是再谈一下了,好吧,这次总算遇到了懂行的,张小泉他们家在电子商务这块是很重视的,而且线上旗舰店团队也早就有了,做是还算可以,所以公司对于线上去渠道也算是重视的,这次呢,张木林一说自己的阿里的小二,他们就很重视了,虽然后面说是天猫超市这个平台,他们没怎么听说过,但毕竟属于阿里的,现在阿里又这么大的体量,后面稍微引导一些流量进去这个品牌,量还能少了?

所以谈到最后,张小泉当场就答应了,之后准备资料,一定入驻天猫超市。

张木林这原本悲剧的一趟展览,最后也算来了个喜剧收场。

张小泉完了之后,又是联系到了另一个品牌,美丽雅,属于日用百货清洁类的品牌,品牌质量还ok,有一定的品牌知名度。和吴彬的利洁也有很高的商品重合度。但这家的话,对于电商这块儿也是有兴趣,只是苦于地方缘故,品牌所在地,电商人才特别的稀缺,最后让整个品牌一直处于有想做线上电商,但一直没有做的情况。

这次张木林一说,展览上又有个公司的高层,也是直接拍板了,后续会入驻天猫超市平台。

一连俩个好消息,张木林还是很高兴的。

“有压力了吧,后续我们天猫超市平台肯定会越做越大,到时候好的品牌肯定的是抢着入驻我们平台,所以在此之前,要好好做,站稳脚跟,你们也剩下不了太多时间了。”张木林对吴彬他们几个说到。

“恩了,压力肯定有的,不过有压力才有动力嘛。而且好品牌入驻,坏的方面是竞争压力大了,但好的方面也意味着平台产品丰富,后续对客户的吸引力增强。这是在扩大平台市场的好事,平台这块蛋糕大了,100块钱的5%只有5块钱,200块钱的3%是6块。再说,我们家的东西可不怕竞争,消费者不是傻瓜,同样的价格可以买到更好的产品,为什么不买我们家的东西。

”吴彬笑着说到,自信满满。

连续俩次好运气,张木林后面也就没那么好运了,又聊了俩个品牌,再次贴了冷屁股之后,张木林就撤了,不过转了大半天,依旧是没有全部转完了,明天肯定还得继续下去。

所以明天肯定的还要继续在SH待着,晚上的话,吴彬是约了一下小二,希望晚上能一起吃个饭啊什么的,不过被拒绝了。原因,阿里不允许商家和小二私下联系,一旦发现了,小二肯定会被处罚,今天是一起逛了下百货展,这个可以说是碰巧遇上了,但如果私下一起吃饭什么的,那就圆不过去了。

吴彬也理解,也就没再说什么,就说明天见了。

之后找好了附近的酒店,就联系了SH的商家,问下晚上哪些人有时间,聚聚。

吴彬张芮在日用百货这边的号召力还是够够的。

联系了几个人,几乎都是有空的,晚上就过来了。个别说没空的,也是因为人在出差当中,没办法过来。

三个臭皮匠,顶上一个诸葛亮,和行业里靠前商家多沟通,不仅仅的运营方面的彼此碰撞交流,也是人际关系,行业一些内幕的了解好渠道。

......

第七十八章 商家见面

“哇塞,吴总,张总,难得见到真人啊,这位美女是?”刘宇长的微胖,才刚刚进猫超这一行,不过算努力的,而且也很积极进取,平日里呢,也是能各种聊,所以这次聚会,张芮是叫了他,吴彬的话,群里一些新人,吴彬还真不认识,毕竟现在不是在一线运营岗位了。

“这位啊,我们老板娘金菲儿,不过也是做我们天猫超市的,只是他现在负责的休闲食品那边。”张芮笑着说道。

“哦哦,原来如此啊,我说你们公司的名字为什么叫菲尔商贸呢,原来老板娘名字啊。”刘宇一副恍然大悟的摸样。

刘宇是第一个到了,不过随后不久,又一人过来了。

虽然这辈子还是第一次见,但上辈子见过太多次了,余刀。

江湖俗称刀哥,天猫超市的老司机,少有的之前有过旗舰店运营经历的天猫超市运营。

运营风格大开大合,有自己的思路,而且能把控住整体的运营效果方向,也是目前天猫超市红酒类目top1商家。

“卧槽,吴老板,你女朋友这么漂亮啊,你们公司还有这么漂亮的吗?有的话,介绍我认识一下。”余刀干这一行时间长了,所以当然的也是认识吴彬的,至于为什么一见面就知道吴彬,因为彼此也是加了微信的,照片其实彼此都看过。

“有的,有的,去我公司吧,我给你介绍。”

“好啊,好啊,晚点你先照片给我看看,我看可以的话,我就过去。”余刀笑着说道,不过也就说说,真让他过去就难说了,毕竟挖他的人多了。而如果去吴彬公司的话,现在以及以前彼此俩人还是平等的关系,但是去了之后就是员工了,他可不喜欢在熟人手下当员工。

“好了,不等其他人了先,肚子好饿啊,先点几个菜吧。做菜这会儿功夫应该能到的差不多。”吴彬笑着说道。

这会儿余刀还有张芮也是聊了起来,刘宇的话,乖乖听着,虽然他也是有些自来熟的性格,不过此刻还是很老实的,显然也是清楚自己的水平,此刻更多的倾听也有利于自己的学习成长。

后续又到了几个家居类目未来的大商家,沈浪,名字很有武侠风啊,SH人,公司的老板是他亲戚。天猫超市只是副业罢了,主页是家乐福华东地区采购部负责人。职位很大,权限也很大,后续天猫超市有很多的大品牌,都是直接转到了他们公司旗下,沈浪呢,日常的运营最喜欢看的就是数据,运营方面比较自我,不过手上的牌太好了,所以后续的过程中,资源也少不了。

在后面到了就是几个日常在群里比较活跃的商家,这次也过来了,干电商的多数也都脸皮厚,再加上平日里,彼此也能旺旺上,甚至还能微信上简单聊几句,所以见面后也不算太陌生。

金菲儿开始还是一直有点尴尬的,因为几乎都不熟,开始的时候,虽然是有进去百货的类目旺旺里,但还没多久,吴彬就将他调到了食品这块儿,她就很少在百货类里说话了,时间这么长,其实没几个人认识的。

好在后面郑相过来了,天猫超市休闲食品的大商家,类目top商家。

金菲儿也可算是找到了可以聊的熟人了。

郑相是个有些微胖的年轻人,不过线下的工作经验丰富,之后才转做到了线上,日常呢,和张芮做的工作差不多,平日里就是给小二帮忙做一些事,另外也会帮商家做一些事,必须培训商家,还有商家这边的一些问题反馈到小二。

吴彬也是重生前对他有些了解,人很不错,很讲义气,而且也很有能力很会做人。简单举俩个例子,因为他日常的工作能力强,重生前,就吴彬所知道的,不止一个类目小二有像推荐他进去天猫超市,或者说,他至少的是有三四次机会能进去天猫超市。

再有一个,他在现在这个公司最高的时候月薪也就一万左右,但是有品牌方直接给他开工资到30万保底加提成。足足三倍的薪资提升,最后楞是没去。

原因是什么?现在公司的老板对他挺好的,除了工资扣点,其他都不错,所以他也不好为了钱的事就离职了,他其实并不是特别看重钱。

这样的人,吴彬还是很喜欢的,所以金菲儿和他接触接触,吴彬觉得也很ok。

后续就的彼此聊一下天猫超市的事,或者自己认为的一些有趣的事儿了,聊的开心也放的开。毕竟所有在场的人,其实都是干过天猫超市运营的,彼此可以说都是同行。

“刀哥,你那红酒怎么做起来的?”张芮突然的问道。

“我平日里给小二处理那么多事,以前傻啊,有活动的时候,我都老老实实的汇总交上去。后来还单独和小二说要下活动资源。直接是被小二给骂了一顿。说,你丫的一个top商家,而且类目活动整体都是让你收集的,你自己将商品放上去,放最上面不就好了,我又不是不会给你坑位。所以之后我的活动就没缺过了。”余刀笑着说道,不过他说的是现在的状态,以前从零开始的时候还没说。

“你刚开始呢,你怎么做的啊,刀哥?”刘宇继续问道。

“刚开始做的那会儿啊,用钱砸呗。原价39售价的红酒,我直接39做买一赠一,再不行,晚上直接做个直降到19.9,第二天一早回复了。一个月下来不能多个几千销量,之后再大活动的时候,报名活动的狠一点,量不就上去了。现在电商网购的就特么一群屌丝,整天想着便宜的东西,那我就做便宜的呗,让他们抢。”余刀蛮不在意的说道。

“恩,现在天猫超市平台整体客单确实还是偏低的,低价的东西比较容易卖的好,也是有原因的。”

“天猫超市目前是属于高速发展阶段,对于品牌要求低,但背靠阿里的天猫超市,一旦流量大幅度引入,平台的量以及吸引力肯定是几何倍的增加。到时候,就该是对品牌规划的时候的,低质低价的也一定会被淘汰掉。”吴彬这时候说道。

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第七十九章 给你公司干股

对于天猫超市后续的变化,吴彬是根据实际来说的。

天猫超市整体的趋势变化其实是从低到高,一步步升级。当然与之想对应的是京东那边,入驻的标准后续的趋势是从高往低的感觉。

虽然现在吴彬的商品其实是有些不符合平台的趋势,从开始,吴彬的东西啊价格就普遍的比其他商品要略高一些,但一步先步步先,只要吴彬后续运营过程中不出现什么大的变故,这一步先手,会让吴彬积累到海量的天猫超市老客户。现在天猫超市吴彬他们还能拿到非常多的资源去做推广,即便价格高了,会影响到一部分的消费者转化率,但商品流量吴彬还能争取到。

再有,只是希望低价商品的这种老客户,被其他品牌挖走的概率实在是太大了,一旦有更低的商品出现,他们绝大部分就直接流失了。所以为了这些老客户,也没必要。

一分钱一分货,低价很多时候其实就代表低质,吴彬不想做,也不做那样的东西。

余刀的运营思想就是看整体,控制活动亏损,把控住整体盈利水平。只要整体盈利水平可以,那么部分亏损肯定是可以接受的,将盈利商品的利润弥补单品亏损,这些钱当做是营销费用。就目前来看的话,余刀的策略还是很成功的,红酒一哥就是他这么冲上来的。

沈浪的话,手中握的牌实在是太好了,他分享的更多的就是,某某品牌在什么平台的销售数据,在线下的销售数据,在旗舰店的销售数据等等非常的好,后续他们可以拿下这个品牌,或者目前已经在谈了,所以沈浪说的,在场的其他人是没办法去复制的。这些大品牌,很多连联系上的办法都难找,更不用说是拿来做了。而沈浪他们家,直接是联系的品牌方高层。

所以,听听就行了,羡慕一下,然后就没然后了,没有什么复制的可能性。

郑相也说了一下他的运营经验心得,说的其实就要细致的多了。

“我们老板是干经销商的,和一些品牌方关系不错,也知道该怎么沟通拿资源,所以品牌我接手之后,一般第一件事是最以往所有商品销售情况做一下分析,然后选出一俩款商品出来,品牌日常流量转化最高的单品。其次,再根据运营品牌所涉及的类目,寻找一个类目最大,量最大的,在自己的品牌中找到对应的商品,做分析。”

郑相说的就比较具体一些了,停顿了片刻,之后才继续说道。

“分析自己的单品的优势,分析行业单品的价格,品质,分析那些爆款商品优势。综合考虑之后,如果单价太高,和品牌方去谈,价格能不能降下来。如果品牌方有价控(价格控制,避免扰乱市场),那么和品牌方沟通能不能做电商定制款,结合自己所需要的商品,给到他们,让他们去做。如果是商品主图差距,那就做好主图优化,如果是外包装上的区别,让美工想办法,美工没办法,那就还是找品牌方,反正总结而言就是,找到问题解决问题。因为这种单品潜力很大,毕竟类目消费者需求在那儿。”

郑相说完,大家也都点点头,这种方式可复制性还是很强的,虽然的有些品牌方那边是不好做这种,但像吴彬这样的自有品牌的话,这些要求想要满足,问题不大。

“再有,第二个,销售额的万能公式是流量*转化*客单。首先从流量上入手,找小二要资源,资源拿不到,那就置换资源。每个小二手上每个月都有些活动。那么这些活动如何的最大化的利用,用一些赠品,或者一些低价点好东西吸引客户下单。包邮需要88元才可以,所以肯定就需要凑单,一凑单,那么转化是不是就上去了。很多小二都是从这个角度去考虑了。但他们缺少低价的好东西,我们和品牌方去谈,品牌方给我们支持,我们给到小二,然后小二给到我们更多的活动坑位。所以最后,钱我们没出,品牌方市场有了,小二那边赠品有了,我这边流量有了,一举三得。”品牌方利润肯定的也是重视的,但市场份额他们其实也非常的重视。只要做好了规划,让他看到投入带来的产出,只要产出达到他们的心里平横点,品牌方一般都是会答应的。不过这一点郑相就不打算详细的说了,能理解的话,那就理解,不能理解的话,那就当没说了。

“第三的话,其实就是一些日常细心点了,老活动的话,今日疯抢注意着点,这个活动的量其实是非常大的,只要好好控制,每个月其实能带来不小的销量提升。再有日常运营的时候,多关注一下竞争单品的动态,知己知彼,百战不殆,只有了解了对手,我们才有可能超越对手。了解之后,我们也是可以去学习的。这些都能做到的话,品牌销量肯定是能提升的。”郑相笑着说到,当然的也还有些小技巧之类的,但那些肯定的就不能完全的分享出来了。现在他说的这些也算是一些干货。

吴彬听着也是点头,郑相说的这些东西,和吴彬他们这边有不少其实也是不谋而合。现在天猫超市的平台还不算大,所以很多的商家,根本就不舍得投入资源,这也造成小二那边严重的缺少赠品,而这个时候提供给小二赠品的商家,不仅仅的是换来的更多的活动坑位,还能得到小二的好感。

锦上添花哪里比的上雪中送炭,郑相这么早就能看到这一点,也足够说明他非常的懂人情世故,成功绝对不是偶尔的。他们往往能看到很多别人看不到的点。

就好比这个时候,吴彬敢肯定,绝大多数的人听到郑相的分享之后,更多的是在考虑值不值得,这样换能否换到足够多的坑位,他们看到的多是经济效益到底成不成正比,看不到这举动之后带来的其他长远效益。

不过这些吴彬可不会说出来,目前吴彬短时间还不会这么去做,如果教会了他们,那自己到时候有可能就多了对手了。虽然此刻大家沟通起来有说有笑,但工作的时候,彼此还是对手。

聚会结束之后,吴彬单独和郑相聊了一下。

“相爷,要不要考虑一下到我公司,我给你公司干股。”

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第八十章 刀具水具设计定位

公司干股啊,这种挖角的条件,吴彬是从来就没开出来过,而且吴彬目前来说还从来没听说过那个公司挖角天猫超市运营直接是给到公司干股的。

值得吗?

在吴彬看来,太值了,吴彬目前来说虽然是老板,其实也还在干着运营的工作,只不过吴彬这个运营属于二线运营了。

而如果郑相进来的话,那就一切都不同了,他本身干这一行时间就很久了,其实已经是有了他自己的人脉资源,重要的他还有了很不错的运营思路,再有就是他的工作态度以及人品呢,这种人,拉入到公司,作为自己的合伙人,吴彬是非常放心的,对于整个公司的发展来说,也能起到催化剂一般的作用。

郑相听到吴彬开出的条件的时候,也是愣了一下。就目前,其实是已近有很多商家联系过他,挖角过他,开出的条件五花八门,当然都比现在他的工资要高。

但是像吴彬这样开口就直接给到公司干股的这种,还从来没有过。

要说他心里不意动,那肯定的是不可能了,只是纠结了一段时间之后,还是算了。

“抱歉啊,吴总,我真的是过不去。现在公司里天猫超市团队就我一个人,要是我走了,公司天猫超市这块儿就瘫痪了。老板一直对我也不错,我不想就这么跳槽了,抱歉啊,不过也非常的谢谢吴总您能这么看中我,说实话很让我意外,也很让我感动。”郑相说到,神色间也透漏着他的真诚。

以前的话,吴彬是听说郑相并不怎么看重钱,想挖他没那么容易,但这次自己亲自去沟通之后,也算是自己体会到了一把,只能苦笑了。

不过虽然这一次没有挖到郑相,但至少的自己这种看中他的态度,也算是赢得好感了,后续工作上沟通,运营上的沟通交流,肯定是要容易的多。

隔天再一次的陪着小二转了一大圈百货展就分开了,张木林这次是有和其他小二一起过来的,就不和吴彬他们一起了,影响不好。

百货展结束之后,吴彬是又单独去了那家阳江的刀具工厂,和他沟通了更多的一些细节上的问题,最后彼此双方也是达成了初步的协议,并且最后承诺说道,他们在百货展结束之后就会到杭州吴彬的公司,和吴彬商谈合作事宜,相关的材料这段时间也会准备好,到时候阳江公司那边传真给他,到时候带给吴彬看一下。

至于水具的哪一家,吴彬也是去了,不过哪家就不那么的好做了,商品单独开模要5万的起订量,而这种保温杯就目前平台的消费能力来说,这么多货买了之后,还不知道得积压多少天呢,吴彬当然的知道这家给出的订量太大了,根本就不符合行情,所以吴彬后面也就没想讨价还价之类的,而且他需要的长期的合作伙伴,吴彬对于自己的要求已经说的很清楚了,而且也说明了自己是想唱起购买的,但最后还是弄这么一出。

这人忒不实诚,吴彬虽然不是这个行业的,但来谈肯定也是稍微了解了一下行情价,但他开的价还有要求明显的偏离市场行情。以后和他们合作的话,少不了的勾心斗角,没那个必要,做企业,做品牌就够难了,吴彬也不想废那么多的心思找他。

最后吴彬是在不远处找到了另一家水具生产商,明显就实诚多了,单独开模费用2000,订货量超过3000,可以免开模费。这个价格明显就合适的多了,而且也非常实在的价格,后面又谈了下商品质量的细节,以及他们工厂的生产能力等等方面细致了解了以下,这个工厂的资质倒是没什么问题。吴冰也看了下她们现在在售的商品,看着质量还可以,开盖之后,也闻不到太多异味,有,但很淡了,所以最后也算是达成了初步的协议。

后续的具体细节,等这次百货展结束之后,她们再到杭州吴彬的公司去谈一下合作细节。

回到公司之后,关于设计这块儿,吴彬给到赵凌凌要求就是,第一,一定要非常的好看,第二,不能随大流,我们做的是自己的特色。

好在这段时间,刚好的毕业季,很多学生出来找工作,所以赵凌凌倒是很快的招到了设计专业毕业的俩个大学生,虽然他们完全的学院派,但也是因为此,他们年轻,也更有想象力。

7月的尾巴再加上8月一整个月的时间,赵凌凌带的这个设计部们就不断的出设计,出完之后,吴彬去看,吴彬觉得可行,那方案留下,吴彬觉得不行,那重新再做一个。水具,吴彬是要做保温杯,比如男士的保温杯,年轻人的保温杯,帅气时尚;中年人保温杯,简约大气;年轻女士的保温杯,小清新可爱风,中年女人,时尚典雅。

这四种人群,各自都至少要俩种,也就是八个款式。

至于刀具的,主要也是四种,砍骨刀,厨师刀,中式片刀,削皮水果刀,至于多功能厨房剪,磨刀棒的话,设计上就不用太多费心思了,

所以最后定稿是在16种左右,一个半月的时间设计出来,而且还得是吴彬满意的,可想而知工作的压力还是很大的,不过压力也要转为动力,最后定稿的商品,销售额的1个点是给设计师的提点,你设计的东西越好,卖出去的越多,那么你的收入也就越高。当然你也可以不努力的设计,反正我需要这么多商品,你不做,别人会做,最后别人拿提成,你没有。

也是因为吴彬的这种激励政策,也才是能让他们绞尽脑汁,在这么短的时间内,吴彬拿到自己想要的16种方案,方案确定之后,吴彬就直接将这些设计图纸直接发给了工厂,让他们抓紧开模生产。

于此同时,吴彬也没闲着,这段时间找微博上的一些关注数量5-10万左右的微博达人,这些人粉丝这么多,当然也可能是很多僵尸粉,所以吴彬也会去了解一下这些账户下的互动情况,以次为二道筛选,最后吴彬联系上了10个微博红人,初步,十个差不多够了,吴彬也想看看效果。。。

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第八十一章 李晓晓离职

在等着首批厨霸商品到货这段时间,妙洁公司和吴彬的公司已近进入了后续续约谈判阶段。

虽然结果早已心里有数,但还是要争取一下,并且和品牌方那边说一下这近一年左右的效果如何。不过即便现在妙洁在天猫超市一个月已近是能破百万销售了。但对于他们整个品牌方来说,其实也就九牛一毛而已。

而这次的主要是有个大经销商想要接过去,线下那个经销商一年能有上亿的销售额。

所以不是运营的效果满意不满意的事。最后几个月正常销售,后面就是该品牌转档的事。

吴彬不生气吗?那肯定很生气,但能怎么办?代理品牌运营就是有这样的风险,越是大品牌越是如此。

不过这一年妙洁也给吴彬带来了不少利润。

“吴哥,我家里有些事必须得回去一段时间,所以我想和您说下离职的事儿。”李晓晓9月初的时候突然的和吴彬说到。

吴彬看了一会儿她。

“什么事儿呢,晓晓?如果是重要的事儿,你需要多长时间,我可以给你放假稍微长点,岗位给你留着。”吴彬笑着说道。一个运营培养起来不容易,再说,现在运营也难招。

“不必了,吴哥,我也不知道什么时候能回来。所以您还是批准我离职吧。”李晓晓却是语气坚决的说道。

吴彬这个时候如果还不知道,所谓的家里有事只是借口的话,那吴彬就真是傻了。

既然人家想走,吴彬也不会多留,还留着干什么呢。

“好的,那你去办理一下离职申请吧,这段时间和张芮好好交接一下,交接完了,就可以走了。”

“恩,好的,谢谢吴哥。”

“恩,你下去之后,让张芮过来一下。”

张芮过来之后,也是懵懵的,因为吴彬很少会单独的叫他来办公室,至于李晓晓要离职的事,这个她一直就不知道。

“怎么了,吴哥?有什么事吗?”

“晓晓要离职了,你这段时间和她交接以下日常的工作上的事,另外,咱们电商团队里的哪些美工,客服之类的,平日里你觉得那个比较有灵性,工作态度比较好的,可以推荐我,我看下。”现在天猫超市这块儿的运营本来就不好招聘,社招的话,大多都是没什么经验的,或者一些应届毕业生罢了。所以倒不如直接的给到公司内部的一些员工机会。

至少的彼此也是一起工作过,也算大概了解,这也算是一次晋升的机会,现在公司的电商部是工资最高的部门。

“她怎么想离职啊?工资少了,还是工作不开心?她有说什么原因吗?”张芮疑惑的问道,毕竟彼此一起工作这么长时间了,这突然的就要走,她还是很意外的,再说公司的福利待遇很不错了啊,至少在同行中,这样的福利至少也是偏上水准了。

“谁知道了,没说,不过不想说就算了,你这段时间辛苦点了。有什么事忙不过来的话,也可以找我。电商部哪些人,你多关注一下,有合适做运营的,推荐给我。”吴彬重复再说一次。

“倒是有一个,不过也不是太确定,我这俩天再多关注一下吧,仔细看看他工作态度,如果确实可以的话,到时候我和你说。”张芮想了想,说道。

“行,你自己多关注关注,毕竟是要给你自己找手下。”吴彬笑着说道。“另外,第二个事,妙洁既然要被切走了,那我们的利洁就得准备好和它好好干一架了,之前左手打右手没什么意思,现在的话,趁着还剩下一个多月时间在我们手上,好好抓住这个时间差,将我们自己的品牌销量做起来。具体对标妙洁的新品,这俩天我会整理一部分,你也整理一下,咱们好好运作一下,争取吧妙洁的市场完全的拉下来,自己占了。”

其实和妙洁同类的商品,利洁也是有的,不过虽然妙洁的代运营的,但利润毕竟还在手上,所以吴彬就一直也就没有想着大力的去推,但现在不一样了,这最后一个月还在吴彬手上,相关的一些活动资源的话,就会尽量的从妙洁撤下来,换到自己的品牌上,以此拉升自己品牌的销量。其次,品牌切换过去,转档是需要一段时间的,到时候再是送货啊什么之类的事情,至少还得耽误一个月左右时间,那一个月之后,妙洁的销量肯定会重挫,得重新冲量了,这一个多月时间又将是吴彬的机会。所以总体而言,是有俩个多月的时间,市场就那么大,利洁多占一点,也就等于妙洁少了一些,再说,吴彬的利洁一直以来都是在做质量口碑,吴彬还真就不相信了,线下肯定干不过,但线上还干不过?

对应妙洁的销量好的商品,还有缺失的,现在就是得找到对应的工厂,联系了工厂的事情,吴彬就直接交给黄杰还有杨学成了,现在不是当初了,公司已经和很多给工厂有合作,再加上这段时间业绩增长,外面的一些非合作的工厂其实是在主动的联系到了吴彬,想要和吴彬合作。

所以想要做什么产品,只需要在现有的那些工厂中找,大多数都能找到了,而且彼此熟了,谈合作也还方便。

公司现在是高速运转起来,李晓晓自从和吴彬说了离职之后,工作的态度就完全的不一样了。

散漫多了,明明是工作时间,看网上新闻,甚至看电视剧,好像没什么事做一样,至于交接上的事,一些细节上的就是需要财务那边弄了,工作上的很多内容,张芮作为一个老运营了,很快就好了,再说本来品牌就都是在一个后台操作,她是电商部的负责人,平日里就有经常的关注相关的销售情况,还有运营情况。

不过她也就散漫了俩个,才过了几天了,她原本的轻松姿态也就没那么的明显了,因为看的见的忙碌,而且那忙碌的目的性太明显了。

只不过这些忙碌的结果,他是看不到了,甚至连初步的东西都看不到。

9月3号李晓晓提出的离职,9月8号,吴彬就批准她可以走了,相关的工资一分不少的发到她手上。

这一天,公司少了一个人,同时,天猫超市百货类目群里,李晓晓的工作旺旺由新人接手。

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第八十二章 样品到货

“茶花这个品牌谈的怎么样了?”

吴彬手上是有点闲钱,现在妙洁又要撤出,又将空出不少资金,钱放在那边不动,那是浪费啊,所以之前一直没怎么考虑做茶花这个品牌,现在也是想做一下了。

到不是说,茶花这个品牌质量怎么样,只是因为它品牌性还不错。

质量还是有的,不过性价比不高,厂家出厂价还有销售价都太高了些,特别占用资金。

不过品牌也不是吴彬这不想做就能做的。

“说是前俩天刚刚给了其他人授权了。”黄杰无奈的对吴彬说到。

“好吧,不能做那就不做吧。”吴彬只能无奈说到。

8月份的时候,吴彬是专门的招聘了一个营销账户维护人员,只要维护微信营销账户还有俩个微博账户,微信营销账户就是每天发一些小知识,偶尔发个促销信息。做微信也这么长时间了,现在已近是有了7000多的公众号关注用户。每一天都有增加,好的时候甚至一天关注的有1000多,不好的时候就几十个了。

微博账户是俩个公司注册的公司账户,每天发布公司信息,关注的人不多,吴彬就让在淘宝上花个几百来块钱,一个账号买了一万多的僵尸粉,至少看着好看点。

香梦这个品牌,朱文红运作了俩个月了,八月份,商品扩充了一部分,加了几款毛巾,几个色系的夏凉被。整体的销量增长还是很不错的,由开始的8万销售额,突破到了33万,涨幅了四倍多,不过利润只是涨幅了俩倍多不到三倍,8月份品牌利润只有2.7万。

不过这个运营结果是团队集体商量之后的结果。

目前菲尔商贸有限公司这个公司下的所有品牌,张芮拜托了小二助理给搭建了一个页面,将这些品牌分门别类的,全放在了一个页面。

之后再找赵凌凌弄了一个活动图。将图放在了目前各个品牌销量最好的单品下面,给页面引流,同时,也找一些有爆款商品的运营方,只要商品不冲突,就彼此互换资源,将活动页面在更多的爆款商品中推广出来。

同时呢,微信公众号也是做了一番页面活动推广,那个月是俩天刷一次,配合着做一些一个短期的满减类的活动,比如说,页面活动将于今晚9点开始到12点结束,不容错过,时间短,多次提醒,给到她们是商家大让利的感觉,以此提升页面流量转化率。

这一系列的动作下去,香梦品牌日常流量比之前啊要大的多了去了。整个品牌的销量也是增长的很快。

后面张洁宇也是注意到了香梦的增长,甚至还专门的电话联系了吴彬,说是什么情况,怎么突然就涨起来了。

吴彬说明了大概情况之后,张洁宇就在家纺那边类目群里说了一下这个事,让其他商家都学习着点,当然的也清楚,他们也学不到,不是谁家都有吴彬这么多爆款的,而且还是天猫超市的销量爆款,吴彬置换的位置同样也多少天猫超市top款商品。

其他人想要去换?拿什么去换这种。再说,微信营销,这个就算了,阿里和腾讯不对付。

香梦的销量爆涨,也是终于让这个品牌进入了家纺类目的top10品牌,而且增速这么快,相应的一些活动资源,张洁宇也给的多了一些。

食品这块儿,金鸽的销量是起来了,各种自己的线下多年的消费者认知,还有卫龙以及劲仔这俩个品牌爆款引流带来的流量,目前260g的金鸽瓜子已近是销量达到了8912包月销。总体销售额8月份就已突破了10万大关,利润了也不错,倒有1.3万。

至于卫龙还有劲仔这俩个品牌的话,俩个品牌加起来月销量已近是过了130多万,也算是进了休闲食品这块儿的类目十强了。

呦呦这个品牌的话,8月中才开始正式的上架运营操作,因为这个品牌的话,是走代运营模式,也就是以品牌方的名义入驻,货的话也是从品牌方的仓库直接发到天猫超市的仓库,所以一系列的东西都需要准备还有接洽的时间,光找物流这块儿就耽误了一个多星期。

半个月时间,这个品牌,也就卖出了3万多点的销量,不过才起步,后面路还长。

但俩个品牌后台,是个品牌,金菲儿这边就比值钱要忙碌不少了。

再加上日常工作中,金菲儿平日里做的工作和张芮差不多,现在金菲儿也是混成类目小管家。

现在休闲类目的活动,小二那边甚至直接将活动要求给到金菲儿,然后金菲儿去负责收集或者安排其他人收集。能给她们帮忙,而且认真做事,运营又好的商家,哪个小二会不喜欢。

虽然金菲儿其实是有意想好好教一下孙文乐运营上的事,这样也好为她分担工作上的事,但他学习的太慢了,执行力以及工作态度也都不够,所以金菲尔最后也就放弃了,直接当做运营助理的角色去用。平日里给做一下图,跟踪一下物流,还有报一些活动之类的。

9月中旬,第一批厨霸的样品到货,吴彬直接是召集了全公司的人,一起看一下,对外观,质量,还有什么价位方面接受度,进行多方面的考虑评估讨论,这样的讨论之前有进行过一次,不过之前只是根据设计图,而现在是实物。

公司里员工总体收入来说,算的上是白领阶层。吴彬的厨霸对接的就是新兴白领阶层消费者。

价格的定论各种都有,六件套厨具有觉得指的600以上,也有说300左右就差不多了,还有说看这值1000多的。

不过没有下过三百意见的。

张芮的话也说出了顾虑,目前天猫超市主要还是快消平台,消费者群体消费能力还是偏低一些,这个价格上去,对应的消费人群可能没那么多。

“这个不用担心,现在消费人群不多,不代表以后不多。但如果我们为了现在的消费人群拉低这个品牌的档次,那最后我们在想拉高品牌档次的时候,就没那么容易,高开低走容易,但低开高走就难了。”

不过这次讨论之后,众人对应商品的质量以及实物外观设计效果还都是很认可的。

“杰哥,刀具这块儿通知一下工厂,按照订单生产吧。”

至于保温杯水具这块儿。

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第八十三章 推套刀

厨霸的那几款刀具还好,但这几款保温杯的话,意见就不一致了。

即便是针对年轻人的时尚款,众人也是意见不一,有喜欢的,有觉得还好的,也有认为不好的。

不过好在刀具是认可的多,可以直接拍板了,杯具那就再好好商量一下了,选了一款时尚款男士还有可爱风的女士款。

先预定一批,后续的,让赵凌凌她们再继续设计。

同时公司将样品的相关数据给到刀具公司那边联系的包装材料工厂,让他们配合赵凌凌赶紧的设计出来合适的外包装来。

三天后,阳江那边的工厂是将吴彬这不的第一批2000套刀具生产完毕,不过装好包装发货就没那么快了。至少还有一天时间,再加上中途物流运输的五天左右时间。

货物到公司仓库之后。

吴彬让负责公司微信,微博维护的李建勇,联系一下之前找好的微博达人们。

这段时间,李建勇还联系到了三个粉丝数21万,39万和42万不等的微博达人。

虽然肯定的会有些水分,但他们的微博互动比较多,所以有水分,但肯定也不会太大。

也就是说,目前一共联系到的微博达人是13个人,赵建勇联系这些人要到地址之后,货一到就给他们每个人寄过去一套。

并且写好一些注意事项,这些微博达人的话,都是已经提前谈好了。

东西寄过去之后,只要质量没什么问题,他们就得好好的摆盘一下,因为这些微博达人的话,都是有针对性的找到的,都是一些美食达人之类的。

这些厨具到了他们手上之后,他们可以用这些厨具实验一把,之后拍一些角度比较好一些,能突出这些刀具的角度。至于杯具的话晚点再说,现在季节也没到,而且刀具和杯具一起上了,到时候也会分散部分消费人群的注意力,使得效果不集中。

吴彬也是给到了这些微博达人天猫店的相关链接,只要该商品,是从给他们的链接买过来的,每卖出去一套,其中30%支付金额算他们的佣金。

天猫店这些套刀肯定是上架了,售价599,价格肯定算是高端售价了,单刀的话,最便宜的99元,贵的单刀189,质量肯定是不会差的。

而且厨霸这个品牌针对的用户群体不是那些专业的厨师,因为这些人,更加专注的质量,因为平日用的太多了,所以他们重视很多细节上的东西,手感啊,耐用度啊,锋利程度啊等等。这种针对性的刀具,以后肯定会弄,但绝对不是现在。这些厨师的消费群体太小了。

再有也不是那些普通的家庭所用,因为普通家庭很多时候更关注的是实惠,线下很多摆摊的,十来块钱就能买到一把用上一年不成什么问题的刀,又怎么可能会舍得买这么贵的。

而且这种客户群体所设计出来的刀,质量以及利润都太低了。吴彬后续的那些营销手段,也就根本没什么利润空间让吴彬去做。

厨霸这个品牌,吴彬要走的是中高端路线,即便他是一个新品牌,但完整的运营规划,早已有了。

第一步旗舰店运作。

运营这块儿做了一些关键词优化,以及淘宝客,还有直通车,美工竭力的配合去做图片优化,外加公司的微信公众号广告传播推广,现在又是站外微博达人的推销。

这一系列组合拳下去,这营销费用的钱也是大额的投入了进去。

第一天就开门红卖出了17套刀具,量相比于其他商品来说肯定是要低的多了,不过考虑到客单,还有利润,也能接受,第二天29套,增长也不错,而随着这些微博达人们的一个的微博照片传出之后,与他们的粉丝互动,商品销量又进一步的爆发。

特别是后面那三个微博粉丝数十万的,发出之后,销量增长更是迅猛,短短不到3天时间,就卖出去了557套刀具,后续销量虽然是增长没那么快了,但一天五十来套刀具还是可以卖出去的。黄杰赶紧的就是再度联系工厂那边,又下了五千的订单,让他们赶紧生产发货。

之后吴彬让李建勇再继续多联系一些微博达人,既然效果这么明显,那当然的要再找找,而且这次效果出来之后,和其他人谈的时候,也可以给他们看一下,人家二十来万的粉丝,俩三天就卖出去一百多套,净赚了俩万来块钱呢,这么好赚钱的事,你不来?

同时也让李建勇看看有没有途径找到一些微信达人,微商现在还很少,但也已经有了,既然有了,那干嘛不用。而且目前的微商还不像以后那么让人讨厌,现在他们还处于新兴阶段,大多数人还是能忍受住的。再加上吴彬这不要求的是找一些比较好一点的微商,不那么low的那种,那种整体都发一大堆广告的那种。

要那些会摆拍,隐蔽途径去做微商的那种,因为只有这种人,他们的微信好友才不至于忍受不了将他们给屏蔽了,不过这些要求之后,肯定就不好找了,那就慢些找,现在主要还是微博这块儿。

天猫超市这些单品上架的时候,张木林看到这个定价,都是吓到了,让吴彬他们这不降价,这个价怎么可能卖的动?

现在张小泉的刀也都上架了,他们还是几百年的中华老字号呢,一套刀具下来也才400块钱,但就这个价格已经很高了,目前就没什么销量。

厨霸这个牌子倒是厉害了,一个新品牌,售价就快600了,当然款式确实不错,但能接受这种价位的客户群体太少了啊。

张木林的这种担心当然是有依据的,后面的销量趋势,也是验证了他的担心。

涨幅的很慢,单刀上架一周,最多的菜刀,目前也不过卖出去了7把,其次片刀也就5把,剩下的,俩把一把的,甚至还有销量没突破零的。至于套刀,销量是多一些,但这个的话,是有进行微信推广,推广了三次,将旗舰店的那边商品链接换成了天猫超市,一周时间也不过才卖出去了10套。不过这个部分原因也是因为微信圈消费潜力之前是耗的差不多了。

但再给吴彬机会,吴彬依旧会主动的去推旗舰店。从天猫超市卖出去一套刀具,平台要收走180块钱,而从旗舰店卖出去一套,也就8块钱的顺丰快递费。

10套刀具要都是旗舰店卖出去的,等于公司多赚1720呢。

所以从一开始,厨霸这个品牌虽然是上线了天猫超市,但主要的站场还是天猫旗舰店这块儿。

“咱们也不要仅仅局限在现有的一些营销手段上,还可以再去想其他的一些流量。比如旗舰店老客户这块儿,很多老客户其实根本没有关注我们微信公众号,我们针对他们来一个商品促销信息群发,给到这些老客户一定的优惠,让他们可以以更低的价格购买,旗舰店这块儿这么长时间了,应该也累计了不少老客户的资料了吧。就算百分之一千分之一也能有个百来个销量了吧。多一个购买,就多不少利润呢”吴彬笑着说到。

.....

第八十四章 一分耕耘一分收货

这一次虽然这么多动作下去,费心费力,几乎全公司配合行动,大半个月下来,也才卖出去了1312套,60多万的销售额。

不过也是这么一处之后,坚定了吴彬这不继续搞下去的念头。

没办法,利润实在是太高了啊。

60来万的销售额,然后中途还是各种大力度的返点佣金,套刀最后利润核算下来却有23万。这还仅仅是刀具这块带来的利润,要知道这些微博达人们,还有各渠道到来的流量引入,运营这块儿也是想办法的提升流量转化还有客单,也连带着天猫店铺里其他的商品有连带的销售业绩提升。

8月份天猫店的销售额也才刚刚到了41万,9月份就直接到了153万,提升了三倍还多。整个店铺的业绩飙升,甚至是让行业小二直接是找到了运营这块儿,问是怎么搞的,怀疑刷单。好在这边解释的清楚了。再有下单的那些用户,也都是一些好的账户,之前并没有什么‘不良记录’。

但这个事情好了之后,聚划算那边活动小二是联系到了,10月下旬安排一个活动位置,给到这个套刀,现在售价是599,让出一套好的活动方案,另外价格也降一下。。。

9月份刚刚过去,10月份又来了一个大流量坑位,这也算是高兴连连了。

即便是妙洁这么一块利润走了,吴彬也是一点不心疼了。

妙洁9月份一共天猫超市平台是119万的销售额,最后也不过才17万的利润,差了小一半,而且这还是妙洁这块儿这个月一直控制着活动价,只为利润的前提下,之前的话,这个销售额也就最多12万或者稍微多点就差不多了。

所以财务这块儿核算下来之后,吴彬是真的非常高兴的,这利润回报率可是太爽了,看着财务报表,吴彬那脸上笑的。与此同时呢,这次各种推广下去,吴彬他们也大概的了解到了各渠道的引流能力。

厨霸也算是在天猫店有了个开门红了,不过这个销量冲的快,同时也要想办法的稳住这个销量,所以后续时间,天猫店运营张阳必须做好日常的维护工作,尽量的继续做商品引流的工作,而李建勇也得全力的维护好微博这块儿那些人,同时也要注意一些其他好的分享平台。

这块儿事多了之后,肯定一个人是不够,还得继续招人了。

10月国庆长假七天,很多人都已经是开始准备着放假去哪儿玩的事儿了,吴彬之前也是盯着厨霸这块儿的事儿,一直忘了说,最后一天才又想起来说道。

“不强求,谁愿意加班的,双倍工资。不愿意加班的,可以直接放假了。”吴彬和几个天猫超市的运营说道。

最后孙文乐,朱文红俩人是没有留下,俩人的理由是,已经和人约好了,吴彬也不强求。

天猫的运营,吴彬没招呼,暂时还不需要。

所以国庆假日七天,整个公司里也就只剩剩下,吴彬,张芮,金菲儿还有刚刚美工转运营的刘玲。

刘玲是一个非常积极认真学习的那种人,很上进,这一点,吴彬从平日里工作的态度都能看的出来,她一直都是加班到最晚的,而且平日工作的时候也是问的最多。

这种工作态度,也是使得她进步的非常的快。

至少张芮平日和吴彬说道的时候,都是忍不住的夸俩句。至于金菲儿,她是很羡慕,没有对比就没有伤害,刘玲的这种工作认真的态度,比之孙文乐实在是好太多了。

“其实呢,国庆这七天的流量比平日里要低的多的多,只有大概三分之一到二分之一的流量左右。所以很多的商家其实并不重视这块儿,但越是他们不重视的,越是我们该重视的。我们旗舰店做的不错,已经是有段时间top1了,张芮,你是负责菲尔商贸这块的,你应该的清楚后台情况,妙洁马上就要转走,雅格还有超威这俩个品牌现在已经不是季节了,即将清仓,一下子少了三个品牌,再加上一个个的大品牌这段时间相继入驻平台之后,这些你觉得会对我们的有什么影响?”吴彬直接对张芮问道。

一个妙洁就能让菲尔商贸在百货类目类目少了一百二十万的销售额。再加上,妙洁新经销商入驻,茶花,美丽雅,张小泉,甚至苏泊尔,爱仕达这段时间也是相继入驻天猫超市平台,后续这些品牌肯定会竞争掉很多的活动资源,也就是说,吴彬手上的这些品牌活动资源肯定的会后续持续减少,再加上这些品牌很多都是竞争品牌,也会拉走部分消费客户。

此消彼长,吴彬很有危机意识。

家居类目,目前吴彬手上还剩下的知名度还不错的,也就是3M还有天堂伞了。

“恩,知道了。九月末那会儿,我们的一些长期上的坑位,被替换掉了好几个。”张芮想了会儿说道,脸上的表情也是认真了起来。九月的话,整体其实还不错,还是继续有上升,菲儿商贸后台总体是有532万。但妙洁119万,超威24万,雅格21万,这三个品牌就带走了164万,也就是说,整体销售情况一下子就变成了368万,这落差可是相当大的。

而后吴彬转向金菲儿。

“卫龙劲仔的销量不错,但这都不是我们的品牌,一旦这俩个品牌被人挖走了,你觉得,休闲食品这块儿,我们还能进去top10吗?妙洁是前车之鉴,千万不要迷失在现在才成绩当中。”吴彬对金菲儿认真说道,因为这段时间卫龙还有劲仔这俩个品牌销量持续上涨,再加上工作量也不是很大,所以感觉爱菲儿这块儿,工作的状态有点不对劲,吴彬不得不提醒一下。

“好的,我知道了。”

“呦呦,金鸽九月份卖的怎么样?”吴彬继续问道。

“九月份是卖了13万,金鸽的话,目前月销售额已经是有12万了。”金菲儿说道,爱菲儿旗下的每一个品牌销量,金菲儿心里都有了解,因为每一天,都会导出前一天的销售数据,而整个月之后,金菲儿还会导出来总体的数据,然后进行数据分析上一个月的销量情况。至于呦呦,这个品牌,因为是单独后台,记的就更清楚了。

“所以,一旦卫龙或者劲仔走掉一个,我们爱菲儿后台的销量就会直接腰斩,更不用说如果俩个品牌都被拿走的情况。”吴彬直接说道,看了一会儿金菲儿的反应之后。

才继续说道。

“一分耕耘不一定有一分收货,而不耕耘你肯定是一分收货也不会有。”大道理肯定是要说的,因为大道理很多时候确实是有道理,公司里这段时间是发展的太顺了一点,但吴彬是有经历的人,所以也很清楚,太顺的时候,一定是要警觉起来,因为有些顺利,有些美好只是假象。

......

第八十五章 国庆工作

国庆这段时间,虽然是加班,但实际上很多的事情也是没办法处理,所以几个人能做的就是优化再优化。

小二,助理们都放假了,吴彬可以从商品主图这块儿再想想办法,虽然赵凌凌是下班了,但金菲儿毕竟也是美工出身,还是可以做些什么的。

香梦还只是一个新品牌,销量基础,以及老用户累计还很小,所以这段时间继续想办法提升一下销量。

日常流量非常的重要的,国庆这段时间,普遍的销量只有三分之一左右,而如果香梦能到了日常二分之一,七天下来,可就等于比别人多了一天多销量呢。再说了,吴彬这边也不会那么老实的去做的。

找一俩个日常报活动报不上的单品,这段时间也可以刷一下单,一天刷一点,现在天猫抓刷单还没以后那么严。

而且很多干天猫超市这块儿的其实也不舍得高刷单,家居类目可是有30%个点的扣点呢。这刷一百块钱的的,就得倒给天猫超市三十,很多的商家也不舍得。

不过他们不舍得,吴彬还是舍得的,这次厨霸一次来了这么二十多万的利润,干嘛不好好投入一下,好好做做。

工作是有耕耘才有收货,而做运营这块儿,当然的也得有舍才有得。做好数据分析,核算一下,大概要刷到多少量,需要多少钱,能将单品的销量冲到top行列。另外也要注意好,top商品的日常流量排名,比如说,如果top1和top的日常流量差别不大,那刷到top2就可以,但如果差别很大的话,top2甚至和top3,4.5之间的差别不大,那就必须得好好再规划一下了。

到底是那个名次比较好一点,这次的加班主要的目的就是为了提升七日销量,由此争取多一点的日常流量。

所以日常流量的区别变化,是决定吴彬这块儿具体给出多少预算的决定因素。

这些具体的东西,吴彬都是会和张芮他们一个的有说明清楚,说完之后,自己做个数据表好好核算一下看看,最后将表格给到吴彬,再一起对照一下。

不过终究是国庆节,即便是加班有双倍工资,但别人都在玩呢,所以日常工作的时候,吴彬对他们的工作环境还是尽量的放松的,不会严苛的按照时间点来下班,只会按照工作的效果来决定,也就是工作完成了,那就下班好了,不会阻拦。

甚至这段时间谁临时有事,只要他能将时间的时间安排好,第二天之前将工作完成,那随意,不存在请假这么一说,这个可比之前上班要自由的多了。

只是这次只要抓的是三个牌子,香梦,厨霸还有利洁的一些有潜力消费市场的单品,

所以,张芮,朱文红还有刘玲他们三个人一个人一个品牌去选品优化。

中途的时候,金菲儿是想到好好做下呦呦这块儿,不过吴彬是不同意的。

呦呦虽然还是新品牌,甚至销量也不是很好,但毕竟是别人的品牌,吴彬只是通过正常的运营途径,想办法的提升销量,不会舍得的去用钱去砸,毕竟不是自己的品牌。

而且这种代理的品牌,被拿走的概率实在是太高了,风险大,不值当。

最后金菲儿是直接联系了品牌方,寻找品牌方支持,让他们为了自己的品牌市场占有率做投入,她有品牌方高层联系方式。

金菲儿在沟通上还是有些天赋的,而嘴甜,姐啊,哥的叫着,这个事上,也会从多个角度的和他们那边说明一下。

说明完之后,之后让品牌方那边决定是否要去做。

最后品牌方那边肯定也不愿意白花钱,但金菲儿说的,他们也很重视,呦呦这个品牌才俩年,现在公司也是在大力的发展线上,为的就是有个大突破,而金菲儿这边的话,至少这段时间他们看到的数据增长,其实还是很满意的,现在金菲儿说道品牌想要进一步更快速的发展策略,他们当然的也会愿意去听取。

不过需要金菲儿做好一份数据分析,要刷多少量,花多少钱,再有,带来什么样的效果等等,这些他们那边要看到,最后再拍板到底可以不可以。

国庆节这段时间,金菲儿就一直的在弄这些东西,毕竟张芮他们三人一直在弄,都有各自品牌,而她的话,虽然的偶尔会帮他们弄一下图,其实就一些简单的主图打标罢了,这个很简单。所以完成了这项工作之后,剩余的时间,更多的就是看着也很无聊啊,而且她毕竟的也是运营啊,现在她是已经完全的适应了自己运营的角色,公司其他运营都在努力,她有怎么能懈怠了,所以优化现有的品牌,劲仔还有卫龙的商品目前销量还不错,再优化突破,也没那么容易,而后金菲儿就将重心放在了呦呦上。

也是和吴彬商量过很多次,具体该怎么做,预估做出什么样会带来什么样的销量,还有对日常销量的影响等等方面,都是有和吴彬做探讨过。

相关的数据分析也是在这个探讨过程中就都完成的差不多了。

“行,没问题,做吧,国庆假日结束之后我和财务说一下,下月初的时候,你们直接将相应的账单发到我们这边就行。小吴也太狠心了吧,这国庆节的,你们还加班着啊。”

“吴总说的是,别人放松休息的时候,就是我们最大的机会,平时的时候是追赶,彼此都是赛跑,但国庆这段时间的话,就相当于是一动一静,我们在跑,他们在休息,这样是拉近彼此差距最快的办法。”

“你们这么努力,也是难怪你们能做好啊。这个道理很多人都其实明白,但真能做到的可没几个。”

简单的聊了一些之后,金菲儿按照给到的方案做具体的工作细分安排。

短短几天时间,在这样的忙碌之中,效果同样也是非常显著的。

“好了,明天就是国庆最后一天了,该忙的也忙的差不多了,今天就好好休息一下,明天看一下数据,没什么问题的话,就直接休息吧,工资依旧双倍,不会影响。”

.....

第八十五章 联系返利网

国庆假日之后,工作依旧的忙碌。

天猫超市这块儿也是准备着双十一坑位的事,不过目前也就家居类目是能拿到一个坑位,毕竟的作为类目top1商家,肯定还是要给到一个坑位的。而家纺还有休闲食品就没机会了。

吴彬是想推一下厨霸的杯子,不过对于销量预估,吴彬心里也没准,最后商量了一下,小二不同意。那就只能和去年一样,继续用垃圾袋了。

而且因为双十一的事,有些新入驻的商家,是非常紧张而且很认真的,备货备的足足的,甚至超量,不过吴彬这块儿,截然相反。

“天猫超市11月份备货量,除了活动单品之外,其他的单品,按照30-40天之间备货就可以。”

国庆节这段时间,天猫店就是客服值班,但厨霸的销量依旧领跑,一天好的时候有70多套刀具售出,不好的时候也有40多套,不过分析主要流量之后,运营这块儿也没什么好骄傲的,因为流量大头来源于李建勇一直联系的那些微博红人。

李建勇联系了很多的微博红人,再加上前车之鉴啊,9月份的那几个稍微有点真实粉丝量的微博红人,他们分享了实物图之后,可算是赚的不少呢,几乎没有一个低于1万的,有个目前卖的最好的,通过让的链接已经是卖了俩百多套了,也就是说光赚的佣金就有三万多了。

这还仅仅只是一个月不到的收入啊,也就是发了个微博,拍了几张照片而已,就赚这么多,他们有不是不食人间烟火的,哪里能不为所动。

所以后续李建勇谈到的微博红人的粉丝量也是越来越大,几万的微博红人,都不会主动联系了,更多的是联系那些粉丝量几十万甚至上百万的那种。

而且谈成的概率也非常高。

小红人们连带效应,也是使得厨霸这个品牌有了些许知名度了。

“卧槽,这套刀具这么好吗,我看到好几个人都有发。”

“确实挺漂亮的,就是价格高了点。”

“我刚买,手感不错,很锋利,也很有分量,当然最重要的颜值相当高,配我。”

“我媳妇儿看到微博上发的照片之后,就嚷嚷让我买,然后我就买了,唉,毕竟我也喜欢。”

“价格有点高,比那些大牌子都高了,想钱想疯了。”

“不知道这个牌子怎么火起来的,这么贵,抢钱啊,什么时候100左右,我来一套。”

“一个杂牌而已,从来没听过的牌子,居然也这么贵。不买,当我傻啊。”

有好评,有恶语,但有争议,争议的是价格,无可争议的是款型确实的漂亮的。

所以随着一批有一批的微博红人对这个商品的推广,厨霸在微博上后续的也算是小有名气了,即便不知道这个品牌,但只要看到类似的图片,也会有一种似曾相识的感觉。

不过到目前为止,主要的销量贡献是来源于微博这块儿,而不是运营这块儿。

“返利网这个平台虽然才刚刚起来,但这个平台的流量还可以,转化也很高,你这边联系一下试试。”吴彬对天猫的运营张阳说道。

张阳在运营这块儿,其实吴彬总体而言是满意的,因为也够勤快,知道学习,并且懂得总结,从运营的结果就能看的出来,很多运营的时候,说的一套一套的,而且好像和牛逼的样子,但真的做的时候,就只是知道用钱砸,各种低价促,最后的结果呢,销量不稳定,以及公司亏损。而张阳,虽然无法使得平台的销量爆发式的增长,但至少能看到增长,并且也能尽量的稳定公司的利润,一个能在利润和销售之间找到平横点,不抱怨,默默做事的运营,吴彬有什么好埋怨的,已经很满意了。

不过吴彬也会对他有些建议,不要只是盯着一亩三分地去运营操作。

公司里早已规划,并且有了自己的外站引流途径,但他依旧的没有想到自己也去找找那些比较好些的外站,也就在一些电商论坛上发一些商品的信息帖子罢了,但那种论坛访客人数太低了。

返利网是一个非常好的平台,虽然扣点之类的挺坑的,但是流量以及转化还是非常可观的。

“返利网?”

“恩,你百度一下,在线联系一下,沟通一下细节,咱们套刀大概什么时候开始聚划算,提前和他们沟通好,另外,尽量谈好长期合作,我们这边要直接以现金购买上线的模式,估摸着3000左右一次就差不多了。你先心里有底,别被坑了。”

之后吴彬又和张阳大概说了一下这个平台的事。

张阳毕竟也是干运营的,所以大概沟通了一下之后,也就了解了这个平台的盈利来源。

之后进去网站看了一下之后,也是微微咋舌,因为返点实在太高了,清一色都是50%左右的消费者返点,也就是说,一个售价100块钱的东西,从这里买的话,如果返点是46%,那最后买下的价格就是54块钱。

对于天猫店商家来说,他的最低价没有受到影响,而且商品销量也提升了很多。

而对于返利网平台,他有客户资源,让他的客户得到了想要的优惠,然后自己也得到了商家的返点。

在刷单越来越难的前提下,这样一个平台,即能达到刷单的效果,又不会担心效果之后带来的平台处罚,彼此也算是互利共赢,各取所需。

不过一般的商家合作的时候,正常的合作方式就只有扣点而已,也就是卖的越多,给到平台的费用也就越高。现在的返利网虽然的客户群体还没有以后的多,但客户的转化率高啊,而且目前入驻做的品牌也不多。

吴彬是想要和这个平台长期合作,这种客户是他们现在争取的,所以,细节上肯定是要谈一下的。

如果谈的不怎么好,那就约出来见一下。

以资金的形式购买活动次数,这种形式,目前的返利网还没有过,所以最后张阳也没有谈下来。不过那边也看到张阳给到的天猫店链接。

看着天猫店的那些品牌以及销量之后,没多久对接人员就直接是电话给了张阳,他们是有绩效考核的,绩效好的话,工资高,绩效不好工资低。目前做返利网的话,其实大多都只是小牌子,而且很多的量都不大,至于像吴彬他们家店这样,看上去一个月百万来的店,这种合作客户,可不多。要知道去年整个返利网一年的返利金额还不到一个亿呢。

“你们公司上面点的人能约一下,我们公司老板想和你们聊聊长期合作的事。”

.....

(返利网创立的时间其实挺早的,不过13年那会儿,大牌子做返利网的还真不多,至少我印象中是这样,不过具体返利网一年的返利金额是多少,我也只能是做个预估,不一定准确。)

第八十七章 分析

“吴哥,我好像是知道晓晓去哪儿了?”

中午吃饭的时候,赵芮突然的说道。

“去哪个商家了?妙洁?”吴彬笑着说道。

这话之后,张芮却是瞪大眼睛。“你怎么知道?”

“太巧了呗,也不想想当初她离职的时候,刚好就是品牌要被切走的时候,肯定的就是被挖走了,而能挖走她,那工资可是少不了的,也只有刚刚能切走妙洁的商家才有可能,其他的绝对不会舍得花那么多钱的,毕竟目前来说,天猫超市还只不过是个小平台而已。”吴彬耸了耸肩,这个倒是很好猜的。

“好吧,晓晓也真的,离职就离职干嘛还编那么个借口。”张芮叹了口气。

“我绝对晓晓后面会后悔的,妙洁那边才上,至少还要一个多月甚至俩个月多时间才能回复过来,而这段时间呢,咱们利洁的商品销量肯定都升了不少了,新上的那些食品几乎都是对标之前妙洁爆款的。”朱文红笑着说道。

“抹布,保鲜袋是个大类目,日常必需品,咱们好好做,不会差了垃圾袋的。”这段时间是上了几款抹布还有保鲜袋。

听到吴彬的话,张芮也是挠挠头,有些苦恼,原本是想着妙洁走了之后,利洁盯上这些类目空缺,但突发事件多。

之前妙洁的爆款三片装抹布,月销量是能到2万八,日常销售价是11.9,超过第二名3M抹布三倍多,3M的抹布月销才不过9000多点。

再有就是保鲜袋了,妙洁的保鲜袋之前的月销售记录是1.6万,售价12.9。这俩个可都是绝对的爆款啊,第二名也是妙洁,不过客单就低很多了,只有2.9元,销售量是1.3万。

目前这俩个类目,自从妙洁离开之后,利洁虽然是一路奋起直追,但美丽雅这个品牌在电商渠道是投入很大,这段时间各种折扣活动力度都上了,完全可以说是不计成本的在上。

即便利洁是有很多类目爆款在,但毕竟美丽雅这个品牌的话,品牌性是比利洁要好的多了,张木林给到了美丽雅很多的活动坑位,而美丽雅品牌方很重视线上渠道,所以活动的时候也愿意给到到位的活动价格支持,在这段妙洁无销售短短不过十来天的时间,空缺市场美丽雅是分到了不少。保鲜袋还有抹布分别都销量爆涨了3-4千的销量,美丽雅的抹布销量目前已经是从之前的3457到了目前的7125,而且还是一连上了几款。只不过其他几款抹布就没这么好的销量了。

至于保鲜袋,也是销量暴增到了6651,总体来说,美丽雅全线上架天猫超市才三个月不到时间,但销量涨幅绝对可以说是暴涨的。很多老商家也只能是羡慕的份儿。

这种有品牌性,又肯投入配合的商家,对于目前平台小二来说,不要太喜欢啊。给到的资源位置也不要太多。

就这段时间来说,美丽雅的活动资源都快要赶上吴彬的菲尔商贸了。但要知道菲尔商贸一共是有多少品牌,而美丽雅就只有一个品牌而已,而且他们上活动的时候,目的也很明确,就专门的主推几款,想要打造爆款出来。

“好的,我会想办法做起来的。”张芮最后说道。

“现在品牌进来了不少,其中美丽雅挺猛的这段时间,咱们品牌优势不大。”张芮没说出来心里话,刘玲说了出来,也是一脸愁色。

朱文红就不太了解了,现在他主要的是在做家纺这块儿,如果再让他管家居的,也管不过来,所以也就默默听着罢了。

吴彬当然的也了解平台的情况,其实越到后面,平台的竞争越大,越不好做。越来越多的品牌,越来越大牌的品牌入驻之后,竞争的激烈程度绝对会比现在要大的多。

当初利洁主要的是以先行一步起家,做到的是类目领导者地位,但不可能一直在所有类目都这样,吴彬的也就大概的记得一些罢了,做不到全部都记得。

所以后续的运营工作,也必须的想到如何后发先至,和对手竞争达到优胜。

“资源毕竟是是有限的,其他品牌他们是能获得一定的资源,但能一直给他们?美丽雅最近做的挺好的,我想他们家资源肯定是很多,但张小泉也已经进来了,新人稍微摸熟了这里面的事之后,张木林那边肯定的会给到他们一些活动资源。再有妙洁转档成功了之后,毕竟是曾经的家居类目top品牌,小二肯定不希望他销量降的太多,所以还是会给到资源的。这么多品牌都要活动资源,那么到时候美丽雅肯定也就不好过了,也不可能还像之前那么的滋润。”吴彬分析说道。

“再有一点,其实这种变化趋势影响的不仅仅的是个别商家,后面肯定还会有越来越多越来越大的品牌进来。我们呢,要做的就是,维护好和小二之间的关系,做好我们现有的商品,后续的资源即便也会因平台趋势而减少,但也绝对会比其他商家是要多的多。美丽雅这段时间是做的不错,不过为什么做的不错,正如你们现在担心的,因为他们现在活动上的多,但很快这个活动就会少下来,到时候呢?我们做运营的,只需要关注流量这一点就可以了吗?”

说道这里吴彬故意停顿了一下,虽然一直以来吴彬都有和他们说一下运营上的小技巧,但感觉他们现在是误入了一些误区。商品有销量,其中流量确实是非常重要的一环,但却不是最重要的一环,最重要的是后续的稳定,只有稳定之后,再增长才有意义,不然起伏不定的增长,等同于原地踏步,目前的美丽雅虽然是很配合小二,但是也正是因为太配合了,所以流量爆发,销量爆发,让他们根本看不清日常的问题,只要后续没有配合到位,销量必然会带来起伏。

“想想平日里你们的工作内容,再去对比一下竞争对手们。我们的新品和他们唯一缺的只有短期的流量而已。现阶段,我们需要想办法,不仅仅的是从流量上来突破,流量不好突破,就从流量转化上,从提升客单上来想办法。”

“再有我们商品质量很不错,同行业肯定属于标杆的那种。美丽雅或者其他的竞争者的同类产品公司也买过,你们也都见到过?在产品质量优势以及价格优势,你们自己转化一下思维,如果你们是消费者的话,会买谁的,再说,我们只是目前短期的流量差一些罢了,但长期呢?长期的话,我们肯定是最好的,所以唯一差的,也只有品牌性了,但如果品牌性真的这么重要的话,为什么类目top10不都是这些大品牌。想想垃圾袋,想想衣架。”

。。。。

第八十八章 见返利网高层

吴彬对于自家的商品还是很有信心的。再加上从开始创业那一天开始,吴彬就在苦心经营着,和小二们甚至大部分商家们打好关系。

再加上优秀的运营人员,以及目前所拥有的一些站外引流途径,吴彬可不相信能差咯,所以信心上,吴彬是很足的,而这种信心吴彬也必须得传染给到下面的这些运营。

一件事能不能做成,首先你得有信心做成,有信心了,那么事半功倍,如果没有信心,不说事半功倍,即便做很多事的时候,也会信心不足导致很多事情上无意识的懈怠。

10月假日之后,天猫超市还有天猫专营店这块儿都是要准备好双十一的备货,天猫超市是重点活动单品备货,至于平台其他商品,那就不必了,正常备货就可以了,到时候肯定的也就一俩个小时就打烊了。

再有就是天猫,10月末,套刀是有个聚划算的活动,这几天才开始做预热,也剩下不到半个月时间了,预热肯定是要全力去做,而备货也必须得全力的备。

这次是厨霸第一次上聚划算,如果效果不好的话,下次再想上可就不容易了,所以吴彬肯定的不能坐以待毙,结果要掌控在自己的手里,不能太过相信不能把控的运气。

所以这段时间一方面是在备货,旗舰店发货量了,为此仓库那边也是又招了人。

再有引流上面,和返利网这边继续沟通,再加上一些其他站外平台的流量导入,这次活动提前预告,再有就是备货了,虽然这个客单的商品,很少能出大量,但如果发生意外呢,到时候没货出的话,那吴彬还不得哭死。

所以又是联系工厂那边,再备货5000套,黄杰他们每天的得跟紧着点,意外有些时候,吴彬他们是急,但对接的那些人不一定急,他们可能会怠慢了,导致最后出货慢了。

天猫超市的话,这段时间暖宝宝还有口罩也是再度上架了。妙洁虽然是走了,不过公司的总体利润却是在不断增加,让吴彬有时候心里想着,还好当初自己是投资了比特币,不然的话,哪里是有钱自己做品牌。如果不做自己的品牌,那现在自己做代运营,每天都得是提心吊胆的,深怕这个或者那个品牌方不满意,就直接走了。

现在有自己的品牌,即便是代运营品牌走了,最多也不过伤筋动骨,但整个公司还能继续运转。

而且目前来说,自己的品牌运作的还是很不错的,利洁9月份总体的销售额都已经是到85万了,单品牌销量都能进去家居类目top5。

香梦在家纺那边,9月份也是到了28万销售额,再有就是厨霸,虽然猫超也是在尽力在推,不过销量涨的不大,但好在客单高,所以现在一个月也有个5万多的月销售额。

不过虽然厨霸的销量只有香梦的五分之一都不到,但利润却和香梦目前差不多,月利润高达1.9万。

这段时间厨霸的持续热销的现象,返利网的接洽人员也很重视,因为平日里很少会有热销的品牌会选择他们的平台,大多都是不热销的,想要用他们的平台去冲一下销量。

但厨霸的那款套刀可是截然不同,现在天猫店月销量都破2000了,按照现在的客单,单品月销售额120万了。

隗元元,返利网的首席体验馆,联合创始人,这是最后约见的人。隗元元当然的不仅仅的是因为厨霸的销量,还是因为赵阳也说了,目前他们公司这块儿总体的,天猫+天猫超市总体月销售已经是到600多万。这种销售额的线上客户,他们返利网如果不重视的话,那就真的是瞎了,特别的对方明确的说了,希望长期合作。

所以隗元元就直接决定了亲自见一下,表示自己的诚意。再有大客户很多都有自己的大客户朋友圈,到时候再给自己推广一下,他们平台没准就又多了几个大客户了。

吴彬也是没有想到最后居然是能见到返利网的高层,说实话,心里还有些小激动,毕竟重生前,返利网也算是估值60多亿的大公司了。而吴彬,当初也就月薪一俩万的打工者,俩者之间不具有可比性。

“隗总您好,我是难得见到boss级的人物啊。”吴彬见面之后主动握手,彼此首次见面,约见在一家餐馆。

“可是千万别这么叫我,您应该就是吴总吧,开始我听赵经理说老板很年轻,还不相信呢,没想到啊。”隗元元看着吴彬也挺惊讶的,没想到吴彬居然如此年轻。“这位的话应该就是赵经理吧。”随后看向吴彬身边不远的赵阳,主动招呼说道。

这年头,出去见面,不管是谁,随随便便的一个员工也得喊声经理,稍微管理层就得带‘总’结尾了。

“咱们先坐下来吧,站着太扎眼了,坐下慢慢说。”吴彬笑着说道。

“吴总,你可真是年轻有为啊。”

“咱们也别这么客套了,我这只不过是小打小闹罢了。我这边就套套近乎,叫您一声元哥了,你叫我小吴就好,别吴总吴总的叫着,听着我也怪别扭。”吴彬笑着说道。

隗元元也不推脱,笑着应承了下来。

后续点菜,等上菜的过程中,彼此说一些闲话。至于工作的上的事,慢慢来,太急了,不好,今天才开始而已,后面的时间还长着呢,一来就直奔主题,为了工作而工作,最后也不好谈出什么想要的结果来。

所以后续的就餐过程中,张阳说的话很少,偶尔穿插说几句,更多的都是吴彬和隗元元说家常,说过往,说一些大学啊,以前的一些事情,再有说一些创业当中的那些事情。聊的很杂,但都是些生活中有共同点的事的,彼此也是在这个沟通当中渐渐的熟悉的很多,一餐之后,彼此就好像真的是老朋友了一样。

至少赵阳看着的目瞪口呆,没想到老板居然这么能说,会社交。

即便的他不懂这套,但也清楚,关系好了之后,后续的合作之类的事,也才更好谈。

而酒足饭饱之后,还有下一场。

“走,元哥,咱们去找个附近的KTV,我们再喝一点。”吴彬继续建议说道。

返利网这块儿,吴彬很重视,这块儿的流量非常大,对于吴彬做品牌而言,也非常的重要,所以今天,吴彬也算的舍命陪君子了,不想喝,也得主动多喝点。

.....

第八十九章 金菲儿的请求

“其实我希望的不仅仅是长期的友好合作,甚至如果能入股更好。”酒到浓处,也是谈了些正事,不过这句话才是吴彬的目的。

合作的前提是彼此身份地位的差距不大,一旦大了,就不叫合作了,是从属,所以说完这句话之后,吴彬就一直看着隗元元。

“小吴,你这心思不小啊,你准备投入多少,占股多少。”隗元元笑着说道,虽然返利网目前资金周转还可以,但如果就一笔外来资金引入,有更多的钱去运营操作的话,当然的更好,这样公司就有更多的钱去做平台的营销推广吸引更多客户了。

“1000万,百分之五的股份。”吴彬最后说道。

只是说完之后,隗元元就摇头了。

“如果是公司缺钱的时候,你投入这些钱拿这么多股份还真有可能,但现在我们公司并不缺钱。所以你这些钱,最多也就能给你3%的股份罢了。”

吴彬耸了耸肩膀。

“那元哥,什么时候返利网缺钱的时候,记得通知我一声,再多钱,我是出不了了,即便是1千万,也是我攒了很长时间的家底。”吴彬苦笑着说道。

“好的,没问题,到时候我肯定联系你。而且你已经很可以了,一千万啊,我在你这年纪的时候,还在学校呢。”隗元元笑着说道。

入股的事就算暂时翻篇了,这虽然是个插曲,但至少的让隗元元看到了吴彬的部分实力,虽然一千万对于很多土豪不多,但对于一个只不过二十来岁的年轻人来说,不少了。

俩人又是继续沟通后续合作的事,以资金的模式购买上页面次数,这种模式还是第一次,但隗元元觉得还是可行的。对于平台的各项数据,他心里大概有些印象,如果是按照次数来核算费用的话,应该不比现在这个返点模式少,甚至可能更多,不过具体如何,还是得回到公司之后,再做细节核算之后再说。

吴彬也算是给他提到了一个行的收费模式,在加上吴彬也算是一个大客户了,所以也就直接同意了,而且是特惠价,一次三千的价格,然后,吴彬直接让张阳拿出了合同,早就做了准备了,一份长约合同,时间是五年。

返利网的事情谈完之后,张阳就得好好准备一些上返利网的事儿了,这么一大块流量呢,选择参加,选择什么时候参加,要做那些准备,预估到时候的数据会是多少,这些是要做好准备的。不然的突然的就上了,什么不准备,最后公司里还不得乱套了。

在加上聚划算的事,这段时间张阳还是非常忙碌的,不过这些吴彬就不管了。

微博对于厨霸的推广,转化率不高,但口碑发酵的还是可以的。

很多购买的客户,还会在自己的朋友圈晒一下,这样的朋友圈的口碑传递,吴彬也很快的注意到了。

“你做个宣传页,主要内容是消费者晒图到自己的微信还有qq朋友圈截图给到我们客服,就返现10元。好好的想想内容,之后放到我们旗舰店发出去的每一个包裹里。”

这刀具也不便宜,真的晒朋友圈,绝对不算丢面子,所以肯定会有人愿意的,而这种朋友圈晒图的方式,可以让厨霸这个品牌口碑指数上升。即便不能带来直接的销售提升,但至少能混个脸熟,一旦脸熟的人多了,厨霸的品牌也就算做起来了。

“老板,有个豆干品牌想要让我们给他做运营代理,提点模式,要接吗?”在公司忙着准备聚划算还有双十一的时候。金菲儿突然的说道。

当初吴彬说的,如果劲仔还有卫龙突然的被收走了的话,食品这块儿就剩下不了什么了。她也一直很想到底该怎么去做。但食品这块儿没有自己的品牌,所以该怎么做?

最后她想到的就是多接品牌,更多的接品牌,品牌越多,即便后期,个别品牌因为这种或那种原因导致切走了,但品牌多的话,影响就不会大到哪儿去。

“你有精力?”吴彬反问道,现在休闲食品这块儿是有四个品牌,俩个后台,虽然孙文乐是有帮忙,但那个工作态度,只有金菲儿主动说去做什么,才做,平日里呢,就是和类目里的一些商家聊天打诨。和很多商家熟了之后,因为后续很多新商家,也是会问道他一些基础类的问题。

几次三番之后,就搞得他有点找不到北了,好像自己是很厉害的运营一样。

但真的问他懂吗?不就是送货,报活动吗,这就是他对于运营的认识。

吴彬是很想直接撤了他,因为根本培养不起来。但这个事,吴彬是希望金菲儿和他说出来,她工作的态度很好,但心太软了。只是一个运营的话,那倒没什么,但作为他的女朋友,以后怎么可能只是运营。就算是现在,她也已经是爱菲儿公司的电商部经理。其实她有着很多的权限,只不过一直以来,她都习惯了不使用这个决定权。

金菲儿想了会儿,吐了吐舌头,但随后又是心事满满的样子,一副欲言又止的模样。

“有什么话你就说吧,别憋着了,你不难受,我看着还难受呢。”吴彬白了她一眼。

“公司不是一直招不到合适的运营吗,我想让我姐姐做运营,你觉得可以吗?算我求求你。”金菲儿说完之后,心里也是很为难,但她最后还是说了,毕竟那是从小和她一起长大的姐姐,一直都特别照顾她的那个亲人。以前自己有什么难事,姐姐都会全力的帮自己,现在姐姐有难事了,根本没有告诉他,还是从爸妈那边听到的,她哪里是心里过得去。

姐姐因为结婚生子,需要带孩子,就没办法工作,现在孩子已经是能上学了,她也就想工作了。但脱节了社会这么长时间,现在再做的工作,工作经验上她已经是完全脱节了,以前的经验也完全的用不上,就只能重新开始。

而现在那些企业,招聘没有经验的人,都愿意是那些大学毕业生,根本不会考虑到她姐姐这种情况。最后也就只能是去一些柜台卖卖手机冲冲话费的之类的事。

这种工作,工资很低不说,还经常各种加班。这些都是金菲儿从爸妈哪里听到的,而姐姐一直都没有告诉过她这些。而在听到姐姐工作的如此不开心之后,金菲儿心里也是希望能帮一下自己的姐姐,最后也只能是想到电商这块儿了。

至少电商这块儿属于新兴产业,很多人都是从头开始学,而她呢,还能好好教教姐。

“让姐姐来,可以啊。”吴彬却是直接点头同意了。金菲儿的姐姐金玉芬,吴彬当然的知道是谁,前世见过那么多次,而且也经历过与此刻类似的事。只是那会儿,吴彬是有些反感这样的事儿的,毕竟一个公司里如果亲戚扎堆,到时候很多事都不好处理。但重生前是耐不住金菲儿的解释以及求情,最后也就同意了。

而同意之后,带给吴彬的惊喜和庆幸,惊喜的是金玉芬不论是工作态度上还有学习积极性上,从来也就没将自己当做是俩人的姐姐,很认真,也很负责的完成着交给他的工作,并且很多时候都是超额的完成,比如说前期什么都不会的时候,每一天他都会自己动手操作,每一天都会忙碌到十点之后,就是为了熟悉,那些基础操作,以及运营的一些基础知识,金菲儿只不过带了金玉芬不过一个月时间,日常的工作就已经没什么问题了。

而庆幸是,当初没有拒绝。既然前世就已经是对姐有过了解,所以现在类似的事,吴彬当然的不会拒绝。

只不过吴彬的这突然同意,是让金菲儿愣住了。

....

第九十章 飞长沙

因为爱菲儿和菲尔商贸俩个公司电商部是分开的,所以这次金玉芬过来之后,工作上也没什么影响。

再说了,金玉芬是金菲儿的姐姐,而吴彬和金菲儿的关系,现在公司里也没人不知道,所以这是老板的家事,和他们无关。

孙文乐开始还是不乐意的,颇有微词吧,觉得是老板任人唯亲,这样风气不好,再有,部门是按照利润分成的,多一个人,肯定就要分一部分钱出去啊,现在姐姐进来来,肯定的也是要分出一份吧利润的,这相当于是让他的收入减少了。

不过公司的老板的,老板娘是金菲儿,他有微词也没用。

只是不过看着金玉芬的工作态度大概也就一周左右,即便这样的微词也不敢再有了,没有对比就没有伤害。

金玉芬是吴彬所认识的运营当中,算是最认真负责的一批,而能让吴彬有这种看法的,一共也不过三人罢了。至于吴彬认识的运营,至少是有上百人。所以只要不瞎,也能看出来,金玉芬做一个运营完全的合格的。

从金玉芬这块儿就能完全的承托出孙文乐的工作态度的差。金菲儿还是非常高兴的,姐姐如此认真的学习态度,至少可以肯定的,将来从这一行立足是没什么问题的。

工作上多了姐姐这个帮手,金菲儿也能抽出更多时间来想着运营上是事。

之前和吴彬谈的那个小辣嘴品牌,因为工作上也确实如吴彬说的,她根本抽不开身去再接一个品牌,但现在不一样了。姐姐过来之后,运营思路这块儿她是做不了,但是很多日常的杂事,做起来,可是比孙文乐要让人放心的多了。

这段时间,金菲儿又是和那个品牌方谈了一下,看看那边是否已经给了别人操作。

“我们也一直的想要找别人操作呢,只是一直的没有什么专业的团队帮助我们弄,现在头疼死了。你们现在可以接了吗?”邵金兰电话那头说道。

“恩,公司这边运营又招到了一个,目前是有人手接了,如果你们对我们公司放心的话,咱们谈一下合作的细节吧。”金菲儿直接进入主题,因为之前彼此已经进行了不少沟通,对于公司的情况,邵金兰也了解,不然的话她也不会说是让金菲儿接过去。

“恩恩,交给你们我肯定就放心了,不过合作细节上,我是希望你们能来一下我们长沙,我们见面聊一下,合同到时候也顺便签了,你们觉得的呢?毕竟这也是合作嘛,还是希望能见到本人。”这种品牌交给他人运营的方式,如果连人都没见到,就直接交出去了,邵金兰其实也不放心,和老板那边也不好交待。

金菲儿当然的也清楚顾虑,其实目前再合作的品牌,几乎都见过品牌方。现在小辣嘴已经是到了这个地步,意思不言而喻,只要过去见上一面,合作就成了。

“好的,我和老板说下,这几天抽空出来,具体什么时候过去,到时和你说。”金菲儿只能说道,这个事也拒绝不了。

随后便去了吴彬的办公室。

“去吧,我和你一起去。”吴彬也想去一趟,这段时间一直忙着,如果能出去一趟,也算是散散心。再说了,让金菲儿一个人过去,吴彬也不放心,而且这种谈合作的事,吴彬比她更有经验,到时候也不至于被品牌方牵着鼻子走。

“啊,我们一起?可是公司现在这么多事。”金菲儿心里是高兴的,其实开始邵金兰说道这个事的时候,她心里就想着是让吴彬和她一起去,但公司目前又是聚划算,又是要准备双十一的,吴彬身为老板,不是该坐镇后方主持大局吗?

“我们公司是电子商务运营公司,其实人员在哪儿并不那么重要,只要有电话,有电脑,有网络,哪里都可以办公,再说了谈品牌这种事也不小了啊,至少也是一俩年的合作,利润少了说了也得二三十万吧,这么多钱,我跑一趟还不应该。”吴彬白了她一眼,说的冠冕堂皇,这样的理由随口也就说出了。

“好的,那一起去,什么时候过去,你确定下时间,我好和那边说一下。”金菲儿说着,脸上的笑容呢,也浅浅的挂起。

“那你先在这儿等会儿,我看下机票。”吴彬开了电脑之后,看了下最近的飞机,就近的飞机倒也不贵,也就500来块钱,比高铁票还便宜。“你身份证给我一下,明天的下午俩点半的机票,今天下班回去之后,你大概收拾一下,我们明天就出发。”

“啊。。。明天就走。”金菲儿没想到这么快就要过去。

“不然呢,你想拖到多久,干电商的最怕磨叽,你不知道。”吴彬义正言辞的说道。只是换来的是金菲儿的白眼。

“好,你都有理,你先等会儿买票,我先和品牌方那边沟通一下,看看明天他们是不是合适,如果不合适的话,我们过去了见不到,那多不好。”金菲儿说完就直接离开了办公室。

大约十分钟之后,吴彬的短讯有了确认短讯已经她的身份号。

吴彬觉得金菲儿这是在找借口,是不想让他看到她的身份证照,毕竟一个人最丑的照片应该就是身份证照了,不过以后总会有机会的。

随后吴彬单独找了下张芮,交待了一下,自己和金菲儿离开公司之后,公司里的事,在找不到他的情况下,她可以全权做主。对于张芮的人品,吴彬还是很放心的。

吴彬和金菲儿是俩人去了长沙,而公司里的众人可没法子分心,旗舰店聚划算马上就要开始了,这几天,张阳是想尽了办法的去提升想要购买的人数,以此来拉升单品在聚划算的展现位置。

至于天猫超市运营团队这块儿,不忙的时候,抽出一俩个,去仓库帮忙包货,聚划算的套刀需要提前包装好了,仓库现在就俩个人,平日里还得准备着旗舰店的日常订单,仓库的人还是不够,但人不是一会儿就招到了,公司还在招聘当中,而在这空档,一个公司的,当然的也要彼此互助一下,去仓库帮忙吧。

.....

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第九十一章 成本有点高啊

“哇哦,飞机?”金菲儿去了机场,一直就左顾右盼的,这还是她第一次坐飞机,一直以来她的生活圈其实就杭州SH仅有的俩个城市,其他地方是没时间去,家里人也没让去。

这么近的地方,想要坐飞机当然的也就更不可能了,这次出差坐飞机,也算是一次难得的体验。

起飞时,那巨大噪音,以及飞上空中之后,稍微的有有点颠簸,都让人心境胆颤,毕竟人在空中,没在地上来的踏实。

金菲儿上了飞机之后,就一直的抓着吴彬的手,也就后面平稳了些之后,才好些,看着飞机窗外的风景,这种特殊的体验还是第一次,很新奇的看着窗外,不过这种新奇也维持不了多久,平稳之后的飞行,飞机外的风景也就单调了,变化的少了。

到了长沙之后,隔天,吴彬和金菲儿才去找的小辣嘴他们。

一来初次来到这里,而且经历了长远飞行,也是需要休息的,头脑清新,身体不疲惫,这样到时合同细节也才更有利沟通。再有,这次和小辣嘴那边的沟通,肯定也是需要一些干货的,之前是电话中,和对方说自己这边的优势,现在见面的,当然的还需要加深一下对方印象。

吴彬要和金菲儿提前说好一些说辞,当然是以事实为依据的,如何将公司的优势放大,比如说,家居类目top1,家纺类目top10,休闲食品类目top10,再重点说几个品牌的销量曲线增长趋势,这是最直接的证据。其次再说一下目前公司的运营团队,说下目前天猫超市类目运营人员多,而且很多都是小二的类目的管理人员,这是公司的实力,也是小二对公司运营实力的认可。

公司驻扎在杭州,平日隔三差五的就去阿里总部和小二联系,这也是优势啊,脸熟。

再有最后一点,给到小辣嘴品牌方一个后续大体的运营规划,不需要太过具体,当然也没办法具体,因为真正具体的规划,还得是熟悉了产品之后,所以也只能大概的去说,但一定要说的专业。

这些话说出去之后,到时再谈合同细节,想要谈些有利的条件肯定问题不大。

第一次来长沙,虽然的吴彬是想着带着金菲儿去转转,只不过金菲儿不去。

理由,有工作,去不了。

虽然离开的时候,是有交待张芮帮忙盯一下,但毕竟张芮一直的都在百货类目,偶尔还会去看看家纺类目,至于食品这块儿,压根就没怎么来看过。

因为金菲儿办事还是很让人放心的,也没什么需要张芮的地方。

而现在,金菲儿这一离开,虽然有熟悉类目情况,公司还有孙文乐还有金玉芬,但孙文乐一直以来做了这么长时间了,教了这么长时间了,还是一直的让做什么做什么,一点主动的劲头都没有,让他负责做事,不可能。而金玉芬虽然很负责,但毕竟接触的时间还短,现在也就算是熟悉了猫超的基本操作了。

所以该做的事,还得是金菲儿继续去做,甚至吴彬这个老板也得忙活。

这一天俩人就在酒店忙活到了六点多,才是终于的空了下来,类目是没什么事儿了,之后就该是和小辣嘴那边联系一下,问明天什么时候有时间,至于今天,吴彬是不想去见了,跑了这么远,之后又是工作的,再是下班时间去谈工作,没必要。

约定了隔天上午到小辣嘴的公司,到了再说。

“你想去哪儿转转吗?”吴彬提议道,不过金菲儿就躺着床上不动。

“我不去了,太累了今天。”金菲儿慵懒的说道。

“那总不至于连晚饭都不吃了吧。”吴彬无奈的说道,随后就去金菲儿从床上拉起来了。

只是金菲儿略带委屈的说道。“要是肚子上有个拉链就好了,吃饭的时候,拉链一打开,饭菜什么的直接倒进去,我就不用吃饭这么麻烦了。”

金菲儿确实是感觉累了,不想动弹,但到饭点了,不吃饭的话,晚上难道吃泡面吗?而且明天还得见品牌方,精神头得养好。

所以随后就是吴彬拉着她,她是慵懒的被吴彬拽了起来,之后慵懒的带上自己的挎包出门了。

没少受到吴彬的白眼,不过现在这里不是公司,金菲儿是可以尽情的撒娇了,甚至在吴彬的背上待了一会儿。

长时间的在杭州啊,SH之类的地方待的时间长了,眼前长沙的基建至少视觉上是要差的多了。

隔天一早,来人就打车去了小辣嘴的公司。

小辣嘴的公司所在写字楼,也就是租了半层,其实比值吴彬他们在杭州的办公的地方,看着还有些比如,地方有点乱糟糟的感觉。

但就是这么一个地方,这么一个品牌,年销售额却是有俩亿多。

“啊...你们就是吴总还有菲菲吧。”吴彬和金菲儿到了按照指示找到了办公地方,而邵金兰是已经在门口等着,看到他们俩人之后,脸上热情满满的笑容,看上去就好像老朋友的,很亲近的姐姐一样,只第一眼,就给人很舒服的感觉,邵金兰是个很会为人处世的人。

“兰姐,你好。”

“可真是年轻有为啊。我们先不在这儿说了,走走走,去办公室吧,老板待会儿过来,我们先过去,顺便看一下实物样品。”邵金兰拉着金菲儿走到不远处的的老板办公室,说是老板办公室,其实也就是个稍微大些的隔间罢了。

吴彬和金菲儿进去之后,将实物商品给到了他们俩人面前,再有一份商品报价表,先让俩人看看。

之后又是忙活着给俩人倒茶。

“兰姐,我们的价格不低啊。”商品的外包装不错,但看了下报价之后,吴彬重点还是关注在之类,几乎是比同类商品报价高了60%以上,而售价呢,也是远远高出行业水平。

“恩,是啊,不过我们的包装还有口感上面,比同类的也是要好很多啊。你看下我们的外包装,这些是竞争品牌的。我们在包装上花了很多功夫,同类的品牌,应该是没有比我们包装更好的了,再有就是我们的豆干它的味道可以尝一下,非常的入味,这些是市面上其他品牌的,你们可以尝尝口感....”邵金兰在成本价这块儿不想和吴彬金菲儿多说,她现在要解释的,为什么他们的成本会高,他们高在哪儿。

至少吴彬却是无奈的看了一眼金菲儿,她倒是一直在认真的听着。

.....

第九十二章 该怎么做

虽然邵金兰现在是负责小辣嘴整体线上的,也就是小辣嘴电商部经理,但以前,她是从线下做起来的,成本这一点,她当然的知道比同类的品牌要高很多。

但即便自己知道高,也要说服眼前的人,让他们认为这个成本高是可以接受的,甚至让他们觉得的值得的。

所以吴彬说到成本这块儿,邵金兰说了很多其他的。

包装上比同类品牌要好,这一点吴彬还是认同的,看的出来,至于口感上,那就仁者见仁智者见智了,吴彬是没感觉出来太大区别来。

所以之后邵金兰就是让他们俩人细细品尝一下,一些细微的区别。

吴彬还是没有品尝出来,但说出来也不好,这个话题也就不说了,口感的差别很小,唯一的区别也就是包装。

“兰姐,现在我们做的是线上平台,不说线下,线下的话,消费者可以直接看到实际外包装,他们可能会因为外包装的差异,而为包装买单。但现在我们做的是线上,线上能做起来,其实就是从开始的价格做起来的,至少现在的消费买东西,一听到线上买,想到的第一点就是比线下便宜。”吴彬说道这里故意的停顿了一下,虽然的代运营模式,之前是谈了,是拿提点的模式,以实际回款金额提点。

但回款金额和销售额是同比的,而想要做好销售,不仅仅的是运营上要花费很多功夫,还有商品上同样也是。现在小辣嘴这个品牌的豆干还有鱼仔,价格吴彬都看了,同类品牌的,之前也做过了解。小辣嘴在品牌上不占优势,在口感上也不明显,甚至现在做的最好的如现在他们手上的劲仔,口感就比小辣嘴的要好,再一个,刚刚有吃到的童记三利和,口感也很不错,而这俩个品牌,不论是品牌时间,以及销量都远远比小辣嘴的要高的多的多。

劲仔就不用说了,最早一批想到营销宣传做品牌的企业,所以现在也就成了小鱼仔第一品牌。童记三利和呢,起步时间和劲仔差不多,虽然口感区别不大,但重视到营销广告推广品牌这块儿,晚了些,所以现在市场上,就要比劲仔要差上不少了,但这个差,也至少相对而言,童记三利和一年也有个十来亿的销售额。

而小辣嘴呢,品牌性,消费者认知度都是远远的不及这俩个前辈品牌,在加上现在价格更是高出了这么多。

“吴总,我们线下目前卖的还是非常不错的呢,品牌上线不过俩年时间,今年到目前销售额都已经快俩亿了,年底是零食的旺季,到时候销量肯定的还会再度增长。再有就是京东,九月份平台的销售额是到了70多万呢,所以说,价格上的问题,肯定是可以的。”邵金兰笑着说道。

这一连串的数据,倒是让吴彬和金菲儿都是有些懵比,但可以肯定的一点,不论是线下为什么增长量这么快,还是线上京东为什么卖的这么好,其中肯定是有些吴彬所不知道的门道,而这些门道,邵金兰肯定是不会说的。

“而且我们品牌方是完全支持平台活动的,我们是个新品牌,老板的话,也是希望尽快的扩充市场,所以到时候你们运作的时候,可以放心大胆的去做。”邵金兰继续又说道。

吴彬是叹了口气。这个价格价格高出了这么多,如果按照市面上同类价格成本类比的话,邵金兰给到的成本太虚了,而目前天猫超市的活动,还没有到后面五折遍地的地步,所以即便的是参加着什么活动,肯定的也是不会怎么亏本的。

再有现在说的是很好听,但真的能做到吗?

“行吧,既然您这么说了,到时候我们按照这个价操作一下试试。再有合同年限,我们是希望长约,至少三年。”品牌方给到的报价还有成本在面前,而且说了这么多,也不愿意降,那就没必要再继续说了,直接谈合作好了,后面有时间的时候再慢慢谈。

“三年啊,太长了点吧,我们公司和经销商合作都是一年一年的签,三年太长了。而且只要不是出现什么重大变故,我们公司肯定还会继续和你们合作的,放心好了,现在公司也没有这方面专业的人才储备,这边地方呢,也没有,不交给你们交给谁呢。”邵金兰笑着说道,虽然是之前有大概了解了下吴彬他们公司,但毕竟的这种合作,从品牌方的角度来说,也是要考虑到风险,比如说,如果运营的效果并不怎么样,或者亏损太严重,完全的在瞎运营操作,再有,或者公司这块儿有了更好的选择,届时合同在,也会影响到品牌方的利益。

至于口头上的,那毕竟只是口头承诺,而且不是老板说的,届时只要将缘由推给老板,是老板要求的,自己也没办法,那合同也就自然不再续了,所以合同签约,肯定的短的好。

虽然吴彬是知道邵金兰心里的想法,但也大概能猜到,有顾虑很正常,换位思考,如果吴彬自己的品牌方,也同样会选择短签合作,长签风险太大。

“合同,我们会做一些细节的约束,比如说,第一年,我们要做到什么样的体量,合同随之续签,第二年又做到什么样的体量,继续续签到第三年。如果每一年的销售目标没有完成,合同是否继续履行,由品牌方来觉得,这个可以放心。”吴彬直接说道,如果邵金兰没有说这个的话,真的很信任他们,那吴彬也不会的加上这些来约束自己,即便吴彬很有信心完成销售目标,但运营期间各种事情都有可能发生,意外总是无法避免的,而如果因为这些意外,导致没办法继续合作,那不是亏大了。

“嗯,这样啊,那你等会儿,我去催一下老板,这种事儿最终拍板的还得是他,你们先坐坐。”邵金兰退了出去,最后也就剩下了吴彬还有金菲儿。

“一个即没有品牌,性价比又很差的,唯一亮点是包装的品牌,想好怎么操作了吗?”反正闲着也是闲着,吴彬又尝了一下口味,没有邵金兰所说的那么好,随后问下金菲儿。

金菲儿撇撇嘴,已经到这个地步了,也不可能不做,但怎么做呢?

......

第九十三章 能和劲仔差不多吗?

“这个品牌唯一的亮点,其实就是包装,那就包装上试试看能不能有突破,到手做些好看点的主图。”金菲儿不知道,吴彬便说了,不然的话,至少给到她一个思路,让她可以有目的的的去做。

“恩。”金菲儿点点头,继续看着吴彬。“这个商品性价比不高,那我们可以做性价比,隐形降价?”

“这样做当然可以,原价肯定的高了很多,那我们做一下第二件半价,那肯定就没那么高了,再或者,直接做个俩件五折,这个价格的话比目前其他竞争者的价格就低一些了。具体的回去之后,商量一下,待会儿再问问看看,他们品牌方这块儿第一年主要目的是什么。”吴彬点头说道,如果品牌方要考核利润的话,那所谓的性价比的方式肯定是不可行的,得悠着点来,而如果小辣嘴品牌主要就是考核销售,以及市场占比,那就好说了。就目前天猫超市平台来说,好好做做力度狠点的活动,还是能起量的。

目前休闲食品这块儿对于这种大力度活动还没有,只有很少很少的商家偶尔自己有弄一下,绝大多数的商家,还是躺在平台流量红利赚钱的时候。

“抱歉啊,抱歉啊,刚刚一直在和一个工厂负责人在联系,才挂了电话,让你们久等了,邵经理应该已经和你们说了我们的产品了吧。”一个中年男子走了进来,穿着修身的外衣,胡子有点邋遢。李峰,这是一个人放在人群中并不起眼的长相,你也不会很难想到这样的人,短短俩年时间创造了一个销售破2亿的品牌。

“没事,没事,具体的也都说的差不多了,就剩下些细节了。李总,我想了解下,咱们公司做电商平台,主要是什么目标,是市场占有率,冲销量为主,还是利润和市场兼顾的这种。俩种是有区别的,俩种还是有些区别的,我们也会结合品牌方这边的要求去规划整体的运营模式。”虽然第一次见面,但来之前吴彬还是做了些准备的,比如说,网上查了下公司老板的名字还有照片,这些互联网上都有。其实来之前,吴彬是有乡巴佬进城的期望的,以为这种年销2亿多的公司,会在一个非常漂亮的写字楼里面,只是没想到,进来之后看到的却是...

“我们是一个新公司,这俩年发展的这么快,一来是我们李总眼光独到,看到了很多的机会,也抓住了很多机会。但相对于市场上的一些其他竞争品牌,我们还是后来者,所以,还是需要做出一番努力的,电子商务这块儿,是我们公司目前重点抓的领域。”邵金兰笑着说道,拍了拍老板的马屁,李峰也是个很随意的人,没有什么架子,进来之后简单的说了俩句,就自己摆弄起了茶具,顺便给吴彬还有金菲儿倒了各都倒了一杯,看着是有模有样的。

“电子商务后续几年还会一直高速发展,晚一年重视,都会慢了不少步。”吴彬点点头说道,电子商务后续几年,每一年销售额百分之五六十的增长,这样的高速通道,如果真的是找到了非常好的团队,肯定也不会比线下差了,只是这些吴彬就不会说出来了。

“恩了,是啊,之前我们公司其实是想着电商部都是我们自己来做的,但天猫旗舰店做了一年,量没起来,还亏了六十多万,就算了,直接外包给了一个专业的代运营公司,目前一个月销量也是有50多万了,而且还是盈利的。我们也是满足了,所以的天猫超市这块儿,我们也希望是专业的人做专业的事,最后也就找到了你们。”李峰笑着说道,至于开始吴彬说的到底是想要市场还是利润兼顾,就不说了。即便吴彬不说明白,他也大概清楚意思,但他要给自己留些余地。

吴彬听了半响,也大概明白了意思,旗舰店,五十多万,有盈利,满足了,意思就是要利润和市场兼顾的模式嘛。

“恩,交给我们公司肯定没什么问题,目前我们公司虽然成立不过一年时间,但已经是家居top1商家,家纺top3以及休闲食品top10商家,而且我们办公的地方和阿里很近,几乎一到俩周就会去一次,和小二关系也是非常不错。小辣嘴交给我们来运作的话,肯定是不会差的。”这个时候,金菲儿也是笑着说道。

李峰看了一样邵金兰。

而后邵金兰问道。“劲仔我记得是你们在运作吧,现在劲仔一个月是什么销售额?”

“上个月是78万,预估年底能破百万。”金菲儿继续说道,对于劲仔的销量情况,金菲儿还是了然于胸的。毕竟这个品牌所有的运营过程都是她来经手的,所以细节上以及后期预估也能大概有数。

“哇,这个量也不小啊,天猫超市的量这么大啊。”邵金兰也是有些惊讶,如果不是偶然间知道的这个平台,她是不会想着做天猫超市的,原本也就想着做个二三十万就不错了。但一个劲仔就有快八十万了,而这只是休闲零食一个类目,而且按照之前金菲儿说的,这样的量也不过才休闲食品top10,那家居类目top1,家纺类目top3,得有多少销售额。

这会儿,邵金兰心里才稍微反应过来,眼前的这俩个年轻人,是真的一点不能小瞧啊。

“恩,天猫超市这个平台还是很不错的,目前年增长应该是150-200%左右,不过也因如此,目前想要入驻的品牌肯定也是越来越多。后期的平台竞争压力肯定会比现在要大的多,所以目前进入天猫超市平台,确实是个很好的机会。”吴彬说道,对于平台后期的发展,吴彬当然的清楚,毕竟自己是有亲身经历的,如果是16年那会儿,像乡乡嘴这样的品牌,想要入驻天猫超市那可就没那么容易了,甚至说,机会渺茫。因为16年后,天猫超市招商的品牌,只有俩个选项,要不是线下卖的最好的,要不是线上卖的最好的。很明显,乡乡嘴在这俩项上都不达标。

“那你觉得我们小辣嘴你们来操作的话,是能到什么销量,能和劲仔差不多吗?”

.....

第九十四章 聚划算活动

“我就直接说吧,肯定比不了的。想要达到劲仔目前的销量,小辣嘴必须付出很多的营销费用。而且即便是营销费用付出了,最后想要稳住那个量也很难。根据我们以往的运营经验来说,网购消费者,要不看品牌,要不看质量,再有就是看性价比。这三点,目前我们品牌都没有,想要做好,就只能是在增加流量上来想办法。”吴彬简单的分析道,劲仔不论是在品牌知名度,还是性价比上都远远不是小辣嘴可以相比的,小辣嘴想要超过目前劲仔的销量,开玩笑啊。就只凭借外包装?消费者买的是吃的东西,又不是外包装。

“这么没有信心啊,我们这边在品牌营销上是会给到大力度支持的,也做不到?”邵金兰继续笑着说道。

只不过吴彬加上重生前的经验,已经是这么多年了,对于小鱼仔这块儿市场,也就当初童记三利和是有威胁到过劲仔的地位,至于其他的品牌,可能性不大。

也许也是有可能销量达到劲仔的程度,但那花费的精力还有活动资源,就太多了,想要达到那个量,第一个得是活动冲起来销量,第二个必须维持稳住日常的这个量至少一到俩个月时间,只有这样才有可能达成那个目标。但一个性价比如此低的品牌,想要达成这样的目标,付出和收入不成正比。

最重要的,又不是自己的品牌,那些资源精力随便的花费在其他品牌上,收获远远的多于小辣嘴。

“做不到,性价比和知名度在这儿。同样的精力还有活动投入,运营策划下去,劲仔肯定可以带来几倍于小辣嘴的销量还有收益,这一点不仅仅的是影响我们的运营倾向,小二那边也会主动的将活动倾斜到容易产出的商品上。我们能做的就是尽量冲击一下类目第二或者第三,至于第一,品牌性还有性价比差距太大。当然,我们这边肯定会想办法做好的,不过也会量力而行。”吴彬耸了耸肩。

虽然说的直白了不好,但吴彬还是觉得说清楚点的好,因为邵金兰从一开始就没有给到吴彬老实的低价,毕竟吴彬又是不没有做过类似的品牌,即便的包装成本确实高,但也不可能高到这个地步。良好合作的前提是彼此坦陈,一个如此高‘成本’的前提下,他们其实就已经赚够了利润,然后还想要高销量,消费者傻?还是吴彬他们傻。

邵金兰这块儿也是被噎住了片刻,但随后脸色又是恢复如常,李峰这会儿是回到了自己办公桌前,看着是忙活着什么其他的事,这个事就完全的交给了邵金兰。

邵金兰开始的时候和金菲儿谈就只给到了金菲儿五个点的结算提成,金菲儿呢,也不怎么会说,最后稀里糊涂的就同意了。

现在想要再提升这个提点肯定是没那么容易了。

“行,我也了解,我们品牌确实比不上劲仔,不过毕竟你们在天猫超市里是最专业的团队的,我们合作的话,时间肯定的比劲仔要长稳定,到时候你们也要多费心了,交给你们,我们也放心。”邵金兰笑着说道,心里是有梗,但这个事儿也无可厚非的事实,所以这个事儿也就不再说了。

如果有更好的选择她肯定的会选择更好的,不过至少目前她所接触了解的其他团队,做天猫超市的本身就没多少个,至于做的好,那就更少了,和吴彬他们目前做出来的成绩相比,还真是一个没有,甚至很多运营商家这块儿都拿不出什么好的成绩来。

也就是说,他们目前所接触的那些涉及到天猫超市运营的公司或者团队,在实力不如吴彬他们的前提下,收费其实比吴彬他们还高。

“合作细节,我们也沟通的差不多了,再具体的合同,之后我们就qq上说了。现在也到吃饭的时候,我们一起去吃个饭吧。”

长沙一行,原本吴彬还想着是出去转转,最后还是算了,工作上太忙了,还得尽快的回公司。

后续回到杭州之后,金菲儿就是跟踪后续合作协议上的细节内容敲定了,合作协议第一年自然年内销售额突破500万,合同自动续签第二年。第二年销售目标700万,自动续签到第三年。

没有利润指标的考核,主要就是销售指标。

品牌资料,合同签署跟进,入驻跟进等等之类的事,就得是金菲儿好好忙碌着了,不过因为临近双十一,所以小二们很忙,即便是资料准备齐全了,想要进度快点也难。

10月27日聚划算10点,套刀上线,目前想买的人数已经是到了9152,人数不少排名也跟着上去了。

这个想买人数可不仅仅的那些微博红人推出来的,还有就是力度也是够大。

吴彬是直接授权的张阳,大力度的搞起来,前300名半价。原价599的套刀,聚划算价499,前300名价249。品牌才刚刚创立,线下想要做起来是没太可能,那就线上好好做做,快点将品牌给做上去。

这次的聚划算,吴彬可是寄以厚望的,而且只要这次的聚划算活动产出足够,以后聚划算不会少了的。

10点开始,那一刻,吴彬就盯着,而消费者支付数字也是刷刷刷的不断的变动。

吴彬看着那销量涨幅,都激动的,更不用说张阳这个运营呢,那兴奋的,脸都有些胀红了。

转眼三分钟过去,限量三百套套刀已经只剩下聊聊二十套,一分钟之后,三百套销售完毕,也就是说短短不过十分钟,这个单品创造了7.5万的销售额。

这会儿,就得是赶紧的修改活动促销方案了。

三百套半价结束了,300个名额,100元优惠直降,先到先到。

虽然这会儿消费者转化不像是之前那么高了,但十来分钟,一百多套刀还是没什么问题的。

半个小时之后,有是一百多套刀具售出,到一个小时的时候,一百个优惠名额终于的结束了。这三百套刀具带来的可是15万的销售额,也就是说短短一个小时的时间,这次的聚划算坑位已经是带来了22万的产出。对于聚划算小二来说,这个坑位产出是及格了。但现在才不过1个小时呢,还有很长的时间。

而且现在聚划算页面上也是有了一个很特殊的情况,那就是同样的刀具上聚划算活动。但厨霸刀具的销量却可以说是一枝独秀,特立独行来形容。

排名第二名的双立人套刀,目前仅仅是卖出了11套,不过他家的刀具售价也贵,838,快贵一倍了。双立人另外的刀具组合也有上活动,大品牌就是好啊,聚划算上的也多。

俩件套,售价是便宜些,299,但销量也291,但即便如此,销量也是比厨霸低了一倍多。

这也没办法的事,双立人,傲娇的品牌,做到厨霸这种活动力度是不可能的。

再有现在这些刀具一起在上着活动,但单看活动图来说,差距还是非常明显的,至少视觉上,厨霸的档次感比双立人是要好多了。

这一点就是赵凌凌的功劳了,这个活动主图,还有日常图,她可是没少操心,而现在也是见证效果的时候。

“继续第三套活动方案,80元优惠卷,限量500名。”

.....

第九十五章 大马士革刀

聚划算这一会儿销量的增长,也是引起了,张木林那边的注意。

毕竟聚划算上刀具的很多,但这短短一会儿时间,厨霸的销量是远远的超过了同类的其他单品,这活动效果太好了啊。

聚划算第一天销量是卖出去了1667套,不过第二天量就没那么好了,最后也就出货了827套。

这俩天时间,带来了108万的销售额,可以说是超额的完成了聚划算的单坑产出目标

张木林直接联系的张芮,问到底是什么缘故。

目前这个单品的销量已经是到了天猫类目top10了,这才做了几个月啊。

“微博红人推广效果真的这么好。”这是张木林那边第一句话。

张芮和张木林解释了一下,张木林对此很感兴趣,之后甚至直接打电话给到了吴彬,让吴彬带着他们家的微博运营维护人员还有张芮,三人一起来阿里一趟,见面聊聊。

吴彬欣然同意,有些东西单纯的模仿是做不出来好效果的。

不是哪家公司都会和吴彬这样,专门有人对接这块儿的事,而且那些微博红人会选择推广吴彬家的东西,一来他们是先收到的货,看着确实的不错,之后才推广。而且即便如此,初期的几个小红人,其实转化的量也不高,只是后期。谈合作的微博红人多了,大户越来越多了,这时候,转化才高了起来。

吴彬的目标是,每一个刷微博的人都能看到厨霸的推广广告,这样整个品牌至少能出来一定的初步名声,而这名声就是‘品牌’啊。

不过即便如此,去了阿里和张木林聊了一下整个运作模式之后,又看了下实物。吴彬他们三人过去,可不仅仅的是带着自己家的实物,还会带上竞争对手的,比如张小泉的,阳江十八子的,还有双立人。

“卧槽,你们这有备而来啊。”张木林看着吴彬将手提箱打开的那会儿,看着里面的各品牌刀具,忍不住说道。

“必须的得让您这块儿看到我们的品牌优势在哪儿啊,为什么别人会买我们家的品牌。”吴彬笑着说道。

一系列的刀具摆在桌上,倒也算是壮观,不过最引入瞩目的还是厨霸的套刀。

“你家东西确实的漂亮,这是你家新刀具?没看过啊,之前。”张木林看了一眼后,对吴彬点头说道,五套刀具,其中俩套是厨霸的,一款新款,一款在售的,其他三款为其他品牌,其实每一款都各有特色,外形设计都还不错,但厨霸的外形优势更加明显。

新款刀具,虽然也是套刀,不过只有俩把刀罢了,一把切菜刀,一把厨师刀,但是样式确实格外的吸引人,特别的刀上的花纹。张木林刚一看到这俩把刀,就直接拿了过去,小心翼翼仔仔细细的看着。

“可不仅仅的漂亮那么简单,您这块儿掂量掂量试试。”吴彬说着,先是将张小泉的刀的抽出,小心翼翼的递给了张木林,这些可都是开刃的,小心点,要是发生流血事件,那就不好了。

之后阳江十八子的,还有双立人的。

每一把分量,手感,都让张木林好好感受一下,其实张小泉还有阳江十八子的刀,张木林肯定的之前就有看过样品,不过这次一次性的这么多样品都放在眼前机会,可不多。

张木林这会儿却是没太多心思去关注这些品牌的刀,其实每一个品牌的刀具,之前他都是有看过的,厨霸的也是如此。但手上的这个新款,之前没看过啊。

“这个就不用了,知道你家的刀好,知道你家刀漂亮,就别在我面前炫了,这个刀谁家的?我咋没看到过。而且这个质感很不错啊,这个花纹看着,很有逼格啊。”张木林疑惑的看着吴彬。

吴彬微微一笑。“那必须的有逼格啊,这一把刀的纯成本都快赶上别人家一套刀了,要是没有逼格的话,那才有鬼了。”

“艹,什么鬼,成本这么高。”张木林疑惑的看向吴彬,当然还有怀疑,一把刀递上别人一套刀,那成本得是小俩百了,这得是什么钢材。

“大马士革钢,你说值不值,这一把刀的成本是178,另外那把是238,这是纯成本。”吴彬在说道成本的时候,还故意稍微大声了些,加重下语气。不过至于真实的成本是多少,公司里其实也就吴彬,采购部三人,以及财务知道罢了,其他人吴彬对外的公开成本都是这个。正式成本肯定是比这个低一些,毕竟吴彬家的订购量那么大,阳江那个工厂,给到的价肯定的是比外面是要低不少的,不然的话,吴彬这边转投他家了,那他们可是少了一个大客户。

张木林虽然的类目负责人,但其实他也不太清楚各种钢材材质之类的区分,还有优劣势,毕竟管的东西太多了,要是全都了解的话,哪有那么时间,小类目上百个呢,材质的几千种都有可能,也不可能了解的过来。不过不了解,但不代表没听说过,大马士革钢的名头啊。

这可是古代名刀的材质的。

“这些花纹,其实就是大马士革钢的花纹,也算是其钢材本身特有的花纹。”

“699,上猫超,我给你上活动。”张木林最后忍不住说道。这种好钢材的刀具,可是少见,虽然目前猫超还是属于低客单平台,但有这么一个好东西在,真的需要的时候,也是可以拿出去装的啊。这年头,一般的东西太多了,但好东西太少了。

“我滴天,你这也太狠了,这个家,会亏死的,别忘记了平台扣点还有30个点呢,我们这边还有增值税,营业所得税,还有人公开支等等。这个价报上去,那不完全就是赔本赚吆喝嘛,这个价格肯定不可能。”吴彬摇头说道。

“你说你一个大老板的,稍微让利点怎么了,平时赚那么多钱了,现在稍微吐出来一点回馈社会,回馈消费者不是挺好的嘛。就这样定了吧,我待会儿就去打听一下,看看营销组那边有没有什么合适的活动,够这种逼格的商品上活动的。”张木林继续说道。

只是吴彬是有底线的,这种价格,肯定不行。

“这样吧,最低活动价699,日常售价898。”

“成交。”

......

第九十六章 一切为了双十一

倒不是说张木林多么看好吴彬带来的大马士革钢刀具未来的销售潜力。

原因只是因为这款刀具品质够好,只是这种价位的刀具,想要什么销量,在天猫超市这个平台,除非的大力度的活动推,以大流量灌入,但是流量转化是绝对高不了的,目前天猫超市的消费者的消费主要倾向单价,张木林心里有数,这些客户群体中,高端客户太少了。

这种价位的商品,只有中高端的客户才有可能买。

所以说,如果是大流量灌入的方式去推广这个单品,肯定的投入产出很不好。

对于目前要求考核销售指标的他们来说,活动流量产出是他们最重视的。

这个是他们能否完成目标的关键因素之一啊。

所以吴彬也不期望着这个刀最后能上什么好的活动,但要让张木林将这个商品作为他负责的百货类目下厨房类目的‘镇类之宝’。而如果这种整个类目质量最好的商品,是吴彬家的,是厨霸,那厨霸其他的质量还能差了?

吴彬想要给小二潜移默化的这种影像,以前厨霸只是和同类最好的品牌比质量,不输,但现在厨霸要比的是品质更好。

其实双立人还有阳江十八子都是有同类好款,只是他们也清楚,这种高客单的东西,网上根本不好卖。

这套大马士革刀后续备货,每个仓库最多也就备货俩套,再多,不可能了。

张木林也没和吴彬他们聊太久,这次目的主要的是聚划算他们做起来的原因,看看有没有什么好的可以借鉴到天猫超市这块儿的。只是没想到最后吴彬是带来了这么好的刀。多聊了一会儿,但这几段时间太忙了,最后匆匆结束,回去工作。

双十一整个阿里都很忙,张木林还希望能双十一做点量呢,今年天猫超市应该是能比去年要好些吧。去年俩小时,今年三小时不打烊?

还好他是没有问吴彬关于双十一的意见,不然吴彬肯定会打击他的。

对于天猫超市双十一的态度,从吴彬的各仓备货量就可以看出来,完全不看好。

各个类目群,还有天猫超市活动群,这段时间闲聊的时候,经常的谈着双十一,天猫超市的量会如何变化。

去年就在的商家,整体猫超的比例是很低的,做不好公司撤离天猫超市的,做不好工作不达标离职的,或者新人换旧人,这种现象太普遍了,所以最后能留下来的老人,不多。

而这些老商家们对于天猫超市今年双十一的预判,也完全的被小二们忙碌的工作日常给蒙蔽了,以为今年肯定比去年是要好多了。

天猫超市的双十一不需要太注意,正常态度就好,不过天猫店这块儿的双十一,还是要非常重视的,双十一活动方案,双十一流量途径,多渠道引流。

提升消费者下单金额,主要就是满减满送,套餐优惠之类,拉新客的方式,主要是无门槛优惠劵了,在那些营销网站拉新客,比如返利网之类的。十月聚划算的那一波,吴彬是赚的满盆勃勃,所以现在也是有钱去投入营销推广。

“咱们旗舰店到时候的销售氛围一定要做好,售罄标,倒计时,库存告急,热卖清单这些等等还有其他如果有想到的比较好的建议,也都可以说出来。我希望到时候再来我们店铺的客户,不论是新客还是老客户,让他们看到咱们的商品页面,就有商品卖的非常好的感觉,整个页面烘托出这种气氛,让他们转为为下单。”吴彬对赵阳说道,以往张阳运营套路其实都很正统老实,不过干线上的不能太老实了,至少运营的思路上是这样。

其实线上的很多运营思路和线下的很相似,至少吴彬就知道有一些品牌,初期名声不显,没什么人流量,他们就直接雇佣了一大批人去了他们实体店排队,给外来的围观人群造成东西供不应求的假象。

而现在其实大多数人,都是有觉着,买的人越多的品牌,东西肯定也差不了。

之后吸引了大量的客户还有加盟商,让整个品牌短短一年不到的时间,就是遍布全国啊。

这种思路,其实也可以放在线上来实现,品牌商品页面,售罄率就会直接给到消费者,他们家东西卖的非常好,很受欢迎的印象。

“好的,了解了。”张阳点点头。

这段时间他干的可是非常有劲头,在厨霸做起来之前,整个天猫店其实就是维持个收支平衡罢了。他也根本不敢太放开手脚的去做。

但现在整个量起来了之后,店面的营销费用支出就可以增长很多,现在每天在直通车钻展上每天还有几千块钱的投入,这在以前压根就不敢想。

再有就是厨霸目前也算是爆款了,目前是套刀销量第一的商品。每天这个爆款带来的自然免费流量也不少。

为了双十一到时候销量看着好看些,张阳也想到了用预售这种方式,将这段时间的消费,尽量的集中到一天爆发。

要是最后销量大爆发,让旗舰店在行业排名中露头了,那对于厨霸这个品牌宣传来说,那可比花钱做广告来的效果还要好啊,而且现在广告宣传的费用,那可是老贵了,与其将那些广告费用给到广告商们,倒不如给到消费者实实在在的优惠。

天猫店现在是准备整体双十一活动,再有就是之前活动小二,因为聚划算的坑位产出非常的不错,直接紧急的联系,给到了厨霸套一个活动会场的坑位。

所以张阳这段时间是忙疯了,不过他倒也是乐于其中,卖的越好,工资越高的,有利润分红的啊。这段时间每天多忙活几个小时,没准到时候就能多出来几万块钱工资呢,向钱进。

再有天猫超市虽然的没有天猫店这边忙碌,不过天猫超市双十一的商品备货库存,得一直跟紧着点库存。旗舰店聚划算卖的这么好,小二也给天猫超市双十一分会场的一个坑位,主会场就算了,天猫店的商品已经是上了。

所以天猫超市就是忙活着备货,还有主图优化,关键词优化,再有就是和一些平台爆款做做联合了,寻找一切途径的去提升单品的日常流量。

......

(昨天参加同学婚礼去了,前天晚上十一点出发,昨天上午十一点到的地方。之后晚上八点出发去车站,原本打算着坐上十一点的火车,先是给我来一句因设备故障,晚点3小时,然后在十二点的时候,又说要晚点5个小时。没办法,赶紧的退票换票(原本是K系车软卧),选了z系的车(硬座),Z比K系稍微快点。坐上了一点的火车。。。早上八点才终于到家,然后一觉睡到了十一点。。。要是有高铁就好了啊。。。快车可真折磨人,太慢了,还经常性的晚点。吐槽。。。)

第九十七章 运营工作安排

和去年一样,双十一这一天,整个公司的人几乎都守在了公司,想要看一下今年的双十一相比于去年又能又怎么样的提升,毕竟这段时间耗费了这么多的心力,为的就是这一刻。

想让他们早点睡,也难睡好。

吴彬也没有这个要求,毕竟该做的事都做了,唯一忙活的其实也就旗舰店这块儿客服需要做好接待该做。

因为套刀的热销,旗舰店销量暴涨,客服是增加到了五人。客服可以少接单,但必须得服务到位了。每一个上岗客服,都是经历了至少半个月左右的专业培训,确保服务态度让消费者满意了,至少是挑不出来毛病;快递在厨霸上架之后就一直是和顺丰合作了,速度还是杠杠的在,至于商品质量,吴彬对这一块儿一直抓的还是很严苛的。而且还有专门的一个客服每一天只需要干一件事,那就是关注每一条的消费者回复,找到对商品不满意的地方,最后汇总到一起,反馈到吴彬。

吴彬再做整理,看看哪些确实是该改进的。电商平台,这一点还是非常不错的,可以将商家和消费者直接连线到一起,消费者的意见也能直接反馈到吴彬这里。吴彬会挑选出部分消费者反馈意见确实非常好的客户,直接让客服联系到消费者,给予一定的反馈。

也是因为吴彬特别的重视消费者体验。

所以目前天猫店的评分倒是很不错,商品描述,物流服务,还有服务态度目前都是4.9分,清一色飘红的。

一个月快俩百万体量的天猫店,还能保持4.9分飘红的成绩,算是难得了。

“大家开心吃,开心喝着,别光顾着看电脑,不然这么多好吃的东西,就浪费了。”因为晚上公司的人都在,所以吴彬是准备了很多丰盛的大餐,海鲜啤酒饮料这些肯定是必须要有的,管够,烤鸭烧鸡同样的也不会少了。公司有微波炉,稍微凉了可以最微波炉里热一下就好。

“谢谢老板。”

“老板万岁。”

“我在朋友圈晒一下,这个菜晚点吃,我拍下。”

“兰姨的手艺真的越来越好了,我现在的味觉完全都被兰姨养刁了。”

“那必须的。”

大伙各聊各的,毕竟这也是别墅啊,不过客服这边没那么舒服,吴彬也是尽量避免刺激到客服这块儿,东西给到客服的是一点也不比其他人差,而且今天加班也是有双倍加班费的。毕竟今天的工作量绝对不只是双倍那么简单。

“要是咱们食品这块儿也能有个食品能上双十一会场就好了。”孙文乐看着旗舰店那儿忙碌着,一个有一个的客服叮咚的声音想起,代表着双十一的前奏已经打响。

“那你要多努力啊,小辣嘴我打算交个你来做,一直做助理的话,也是对你未来的成长不负责任,只有你有担当了,运营能力才能更好的成长起来。”随着接的品牌越来越多,爱菲儿公司总不能一直这样下去,姐姐虽然很努力的在学,但毕竟时间还不长,还需要些时间,才能完全熟练天猫超市的各项业务。而孙文乐,再如何的不成器,但毕竟也干了这么长时间了,而且除了工作态度之外,其他时候,彼此关系还是可以的,金菲儿也想最后拉他一把。

所以不论是公还是私,孙文乐目前来说单独接手一个品牌,好好提升运营能力,都是必须要做的。

“啊,给我。”孙文乐先是愣了一会儿,先是浮现了笑容,但随机这个笑容,又消失了。“可是小辣嘴现在的销量这么低,我接手当运营的话。”

金菲儿当然的明白孙文乐的意思,虽然之前他一直只是助理的工作,但毕竟当初休闲食品这块儿就只有她和孙文乐俩个负责运营。所以还是给到了他团队纯利润的5%。一直以来他就只是一个助理的工作,但因为后面劲仔还有卫龙的高利润,还是轻松的让他工资过万了,过的还是相当滋润的。

但现在金菲儿如果的让他单独的接手一个品牌的话,还能有之前那么好的福利吗?

“好了别担心,该给你的,还是会给你的,让你运营小辣嘴,是为了让你提升运营实力,这样后面我们休闲食品这块儿也好再接品牌。你好好的,平日里运营上的事儿,以后任何不懂的都可以问到我或者张芮他们甚至吴总都行。”金菲儿继续说道,虽然娘了点,但也毕竟是个大男人,以前是助理的身份,运营上的事不多做思考也就罢了,现在给到品牌了,以后总该是要好些吧。

金菲儿做完这个决定之后,又简单的和孙文乐说了一下以后工作上该注意的,就离开了,这个决定,她也算是临时起意,但说了之后,毕竟是说了,她想着和吴彬也说一下。

“恩了,你这样想其实也是对的,另外,姐姐这块儿,其实你也可以稍微放手,给姐姐更多些机会,在我看来,她比孙文乐更让人放心,你也可以让她先接手金鸽试试。”吴彬对于金菲儿的这个决定是认可的,因为当初他也是从运营助理的角色做起来的,也是明白当初自己在运营助理阶段还有运营阶段的工作区别。只有当了运营,亲自操盘运营的事儿之后,才会将想和实际结合到一起,才能更快的进步,目前合适的人难招,品牌也不好找,自主品牌又在做。对于招商这块儿,吴彬也是打算先放一放。

“姐姐的可以吗?”金菲儿有些不确定的说道,虽然是亲姐俩,但也是因为如此,所以金菲儿对待自己的姐姐,其实更加的严谨认真。

吴彬是点点头。

“你没发现吗,其实姐姐目前的工作能力来说已经是比孙文乐要好的多了,而且她更有担当,也愿意去思考想问题,解决问题。这是姐她能成长这么快的主要原因所在,再说,只是金鸽而已,商品数不多,按照姐她一直的工作习惯,有任何问题的时候,她肯定的会找我们的。放心好了,工作呢,你要学会减负,不要瞎忙。年后的话,公司再大力度招聘一次,看能不能招聘到合适的运营,如果没有的话,就招聘俩助理。”

吴彬这边和金菲儿聊着这些事儿的时候,底下却是突然的爆发出热闹的喧嚣之声。

.....

第九十八章 生活美好

吴彬看了看手机,这会儿时间刚刚过了12点,双十一开始了。经历了去年的双十一,今年双十一,吴彬的心情虽然也是有些激动,不过相比于去年来说,倒是好了不少。

“走吧,咱们下去看看。在上面待久了,没准他们还以为我们在上面做着什么不该做的事儿呢。”吴彬带着坏坏的笑容说道。

让金菲儿忍不住给了他一顿白眼。

爱菲儿这个公司,吴彬是想让金菲儿更有主动权一些。因为这个公司本来就是为她成立的,她想怎么做就怎么做。即便做砸了又怎么样?

再有,目前来说,爱菲儿这块儿的工作,金菲儿的太忙了,她就好像什么事儿都自己能做了最好。美工的事儿,原本是该孙文乐做的最多的,但她做的更多。收集活动的事儿,原本是该让姐姐金玉芬还有孙文乐俩人收集就好,她只需要承接下来工作,然后最后检查一下就好,但她偏偏还是不放心,自己来弄。

再加上日常的运营工作,所以最后就导致的,吴彬自己都不得不想部分回归日常的运营工作了。金菲儿的责任心太重,而且工作的时候也太容易忘我,对于这样的金菲儿,吴彬可是很心疼的,老板娘就该有个老板娘的样子嘛。

“这么热闹,看样子卖的很好啊。”吴彬出来之后第一句就是说道。

赵凌凌看了眼他还有吴彬身后的金菲儿,是没有说什么话。

“咱们垃圾袋,这十分钟卖了一千多包了,哈哈,这个量要是一直持续下去,今天一天还不得十几万销量啊。”朱文红笑呵呵的说道,虽然已经是凌晨了,有些疲累,但看着这个销量涨幅,却又马上的有精神了,几乎隔着几秒,他就刷新一次,看看多了几条销售记录。

“我刚才试了一下,目前平台下单有些卡顿啊,我购物车的一些东西,想买来着,怎么都拍不了,老是错误,好不容易可以拍了,我要的那个尺码没有了。啊啊啊,我要疯了。”张芮气呼呼的说道。在公司里,主要目的是为了提前了解双十一的销量情况,但是她自己也是消费主力军。早就已经选好了商品,早早的放进了购物车。

只不过刚刚凌晨的时候,阿里的瞬间流量太大,购物太多,让她想支付都没办法支付。

“其他商品卖的怎么样?”吴彬问道。

“卖的挺好的,这会儿下单量都挺大,就连厨霸的套刀,这么一会儿功夫,在天猫超市都卖出去了十套。其他商品的销量都增长不少,如果一直持续下去的话,各品牌的销量至少是能翻十翻了。”张芮说道,东西买不到之后,张芮就关注运营的品牌商品销量了。

“不要期望太高,期望太大,失望也就越大。”吴彬忍不住说道,按照目前的销量情况来说,今天翻十翻还真有可能,只不过一来前一俩个小时是双十一销量最猛烈的阶段,后面就会降温的。再有就是,天猫超市很快就会继续打烊,能保持翻俩番,吴彬其实就觉得不错了。

至于旗舰店那块儿,吴彬就不打扰他们了,一个个的都在忙着接待客服呢,甚至连张阳自己都亲自下去接待了,没办法,瞬间流量太大了。

张芮他们倒不是不愿意帮忙,只不过吴彬这块儿对客服的要求很高,他们都没有经过相应的悬链,客服的工作就算了吧,再说,忙活也就这么一会儿,双十一之后可就不会这么忙活了,那会儿就是消费疲劳期了。

套刀这会儿被咨询的量是最多的,发什么快递啊,什么时候到啊,还有能不能给点优惠啊,能送点什么礼品等等各种问题。不过问的多,也代表下单的多。双十一前俩个小时下单量已经是超过了1819单,平均客单价619元,这短短俩个小时就已经是破百万销售了,张阳还有客服们虽然都挺累,不过看着卖的这个数量,也是能强打起来精神,继续奋战。

毕竟卖的多了,吴彬也不是扣的人,相关的奖励在双十一开始之前就已经是给到了他们,卖的越多,到时候肯定奖励的越多。

难得的是这次大马士革套刀居然也卖出去了不少套,30多套呢。

“客服这块儿轮休一下吧,这里有房间,张阳你安排一下,他们休息休息,熬夜太狠了对身体也不好。而且这会儿那些消费者也少了很多,俩个人应该就应付的过来。”吴彬自己也是有些熬不住了,俩点多的时候,眼皮已经是在打架,看了眼张阳他们工作忙碌状态比之前要好了不少,吴彬就直接说道。

“好的,吴哥。”

之后吴彬就不管了,到了金菲儿身边,这会儿的金菲儿在自己办公桌前已经是趴着睡着了。

“姐,你也睡觉去吧,也没什么事儿呢。明天大家可以晚点来上班,可以选择睡到自然醒再说。”吴彬之后和天猫超市这块儿的运营说道。

办公的地方毕竟是个别墅,早之前吴彬也是有考虑到部分员工可能加班的比较晚,所以别墅里各个房间其实都有被褥之类的。直接睡下就好。

至于吴彬和金菲儿肯定就不在这儿睡了,开着车就回去了自己的爱巢,至于双十一的结果如何,明天再说了。至少目前看来,今年双十一,不会少赚了。

“懒猪,到家了,醒醒。”吴彬拍了拍金菲儿的胳膊,只是金菲儿还在熟睡当中,此刻就和小猪一样睡的特别熟。

吴彬最后也没办法,只能是公主抱的形式抱着她回去房间,不过这一直以来从事电商工作,体力还真的是有些大不如前的感觉,短短路程,就很累的感觉。

给金菲儿收拾了一下,吴彬洗了个澡也就睡了。

只是熟睡之前的他脑子里缺是在不断的回想着这一年多时间所发生的一幕幕,又看了眼昏暗灯光下身边熟悉的人儿,吴彬的嘴角忍不住浅浅挂起微笑。

.....

(今天虽然是正常上班的日子,不过马上要十一了,倒是没什么工作量,我接着码字,看看今天能码多少。)

第九十九章 购房计划

双十一效果很好,天猫店卖出了319万销售额,后续就算有部分退货,但一直以来,吴彬家的天猫店退货了都很低,在1%左右,就算这次的双十一退货了高一些,预估也不会超过10%。

而天猫超市退货了更低,一般是在1%左右就差不多了。双十一这天,天猫超市主站销量达到了49万。

总体来说这一天的销量还是很不错的,利润也非常客观,财务也做了大概的估算,估摸着有个50来万的利润,其中大头还是旗舰店这块儿出的利润多。

这一天的利润快赶上之前大半个月的利润了,让吴彬不得不感叹,还是现在做电商好啊,再往后几年,想要有这么高的利润,怎么可能啊。

也就这俩年红利比较好,这些营销手段下去,才能有这么好的流量转化,要是再往后,怎么可能。

不过不管怎么说,这次大卖,吴彬的心情还是很不错的。

而且双十一之后,赵阳就找了下吴彬,说京东那边有人联系到了他,问他们是否愿意做京东。

吴彬当即让他回复说愿意,并且和那边谈谈条件,尽量在账期,扣点上能多那些优惠来,厨霸这个品牌做京东还是非常不错的,京东的客户群体还是偏向于中高端,而厨霸的商品定位与之相符,所以消费群体还是能重合不少。

再有以前吴彬倒也是想要做京东,

他们主动做京东,现在是京东找他们,这俩者之间区别还是很大的。

吴彬和张阳说了些重点注意事项之后,再回复他们。不要表现出我们特别想要做京东平台,说明一下,我们公司这块儿目前没什么专门的对接京东的人,所以那边不知道怎么弄。

我们公司的商品质量比较好,直接导致成本很高,售价也高,所以想要了解,后期商品上了之后,库存周转怎么样?还有账期是最短是多少。

这个京东,公司肯定的愿意做的,不过目前属于京东想要大力招商阶段。我们必须得争取到最大的优惠政策。

不然到时候入驻进去了,又没什么资源,到时候想做出来量可不容易,京东平台的日常流量是比天猫要差的多了,如果没有活动的话,日常销量好不到哪里去。

“张阳,你这边有认识的京东运营吗?靠谱点的。”吴彬问道。

张阳摇摇头。

“没有熟的,就是知道一些人是做京东的,但具体做的怎么样不清楚,我有加一些运营群,我问问。”张阳随后说道,提升运营能力也不能闭门造车,多和行业其他人交流,也是一个非常好的提升机会,所以张阳是成天泡一些运营论坛并且发了一些运营心得之后,也是被拉入了一些运营群。

特别的这次双十一之后,厨霸的销量虽然不能进入起前十,但是在厨具类目进入前十五还是一点问题没有的,所以认识的人也算是更多了。

要是咨询一下,还是有很多人愿意回答张阳这个问题的,具体的后续安排,吴彬就交给张阳来操作了,双十一之后,事儿比之前要轻松多了。

再有就是吴彬这块儿,公司目前发展的好,吴彬心情好,心情好,吴彬就有些活动了自己的小心思。

之前给小姨买房了,但自己一直还迟迟是个无家之人,租的房子再好,那毕竟也是别人的,住起来那种感觉是不一样的。想要装饰弄些自己的东西,也会被束缚,而且毕竟不是自己的嘛。

夜里下班之后,吴彬将金菲儿拉到身边,金菲儿以为吴彬是要对他做什么事儿呢,真准备调皮逗逗吴彬。

只是吴彬却是一本正经的。

“老婆,你说咱们是买个别墅好呢,还是买个大平层或者公寓就成了?”目前杭州附近好点的小区2万左右的均价差不多了,再好点也不会高到太多,吴彬呢,从一开始就没想过全款买房,就是首付加每月还贷的模式,再说,就算的是全款买房,吴彬现在的压力也不大。

这段时间比特币一直在疯涨,目前都已经是快1000美金一个了,单比特币这块儿,吴彬就能拿出五千万来,所以吴彬没什么资金压力,所以吴彬就想着买房来着自己住,同时也算是一种投资吧。毕竟杭州的房价后面三年,好点的地段,涨个俩倍是没什么问题的。

而比特币呢,按照吴彬的记忆,后面好像会出一次黑客盗比特币的事儿,为了安全起见,这么一大笔钱,肯定是不能全部都放在比特币这块儿,太危险了。

再说了,其实投资房产的话,比比特币更赚钱,比如说投资一套房子现在购买是100万左右,首付三成30万,贷70万,贷三十年,一年的还款利息大概是4万块钱,三年大概12万。而房子在三年涨幅2倍,最后卖出的话,等于是俩百万。这意味着什么?

200-70-42=88万。意味着用首付的模式,三年时间,投入42万左右能赚88万,当然这种核算方式各种税负还没有核算进去,而且金额也不是很精确的核算,至少粗略算的,但不管怎么说,俩倍纯利润收益肯定是有的,这可比很多资金理财利润要高的多了,而且风险还特别小。

“那当然是别墅了,住大别墅,然后我们可以在里面躲猫猫,哈哈。”金菲儿笑嘻嘻的说道。

“可以啊,如果你喜欢的话,那这周末,我们去看看有没有合适的别墅。”吴彬点头答应,只要金菲儿喜欢就好。

“啊。。。真买房子啊。”金菲儿这会儿才反应过来。之前吴彬给小姨买房的时候,她就有问过吴彬,为什么是给小姨买房,而他自己当时还没买呢。

吴彬当时是说了一下小姨的情况,再有吴彬的当时的想法,自己暂时还不需要买房,资金上也还不算充足,买不到太好的,所以就再等等。怎么现在就又要买了?

“你想什么呢,你以为我骗你的人。”

金菲儿看着吴彬,确认吴彬没开玩笑之后,撇撇嘴。但最后也认真想了下才说道。

“呃...好吧,别墅不要买了,太大了,就我们俩个人,买个大别墅的,怪冷清的,要不就买个公寓好了,三室或者四室的就够了,主卧是我们俩的,一间作为婴儿房,剩下的,比如爸妈他们过来的话,或者有什么客人来,也可以住下。”

.....

(文中房子增值这块只是粗略算法,实际金额会有些出入,但应该不大,因为只要贷款时候,没有违约金这一条,提前还款,后续年限是不需要支付利息的)

第一百章 ‘只管吃就行’

“吴哥,又要租房?”

吴彬是直接联系的之前一直合作的中介,因为长期合作,彼此都很熟悉了,主要还是因为吴彬的租房需求频次太高了,这一年下来,租房都五六次了,甚至最后是给到了吴彬一个非常好的优惠政策,以后找他租房或者买房,都是佣金减半。

“不租房,我打算买几套房,你帮我找下目前我们周边比较好点的新楼盘或者的比较好的小区二手房,主要是三居室,大平层,如果有很不错的别墅的话,也行,二手房最好是有精装修的。”吴彬简单说下自己的要求。

至于电话那头的中介就愣住了。“哥,您要买几套房子?”

“恩,怎么,没有房源,没有的话,我找别人了哈。”吴彬笑着说道。

“有有有,可别啊,我们家房源多的是了,绝对有的。”

“恩,有就行,你找好点的小区房源或者新楼盘,重点是好啊,如果找的不好的,下次我就不找你了。”

“没问题,吴哥,我办事,您放心,肯定给你找最好的。”

挂了电话之后,吴彬身边的金菲儿却是愣愣的看着他。

“你是打算买几套房?”金菲儿不确定的语气说道,才确定买房,怎么一下子就是要几套呢。

吴彬是点点头。“恩,怎么了。”

“我们也不需要那么多房子啊,你买那么多干嘛?囤房啊?”金菲儿翻了翻白眼,这买房子就好像成买大白菜了一样,说买就买啊。

“你可以当做是你老公我一种投资手段,杭州目前的发展情况这么好,后期房价肯定是继续涨的,既然有钱在手里,干嘛不弄点投资呢。再说了,咱们公司后面继续招人,目前每个月房租多得好几万块钱呢,我倒不如顺便多买几套作为员工宿舍,这样一来可以作为投资手段,二来也省了房租钱,何乐不为呢。”吴彬笑着说道。

“你不是一直投资那个比特币吗?而且涨幅这么大,为什么现在又不投了。”金菲儿对于比特币的了解,也是从吴彬这边偶然说的了解到的,虽然不清楚比特币到底涨幅了多少,但上次给小姨买房的时候,吴彬说的清楚,涨幅可是不小,那干嘛还舍近求远呢。

没办法,吴彬只能是给金菲儿解释了一下。听完之后,金菲儿也就没疑惑了,而且其实她也不会干扰吴彬的决定,至少目前来说,吴彬的决定都是正确的,不论是公司发展上,还是资金投资方式,都很好,所以她也不会不懂装懂的瞎建议,只是疑惑罢了。

“好了,不说了,咱们睡觉吧,这春宵一刻那啥啥呢,对了,这几天你应该是安全期吧。。。”

“。。。你想干嘛?”

“你知道的。”

十一之后首个周末,吴彬是带着金菲儿逛了周围的几个小区,看着小区还不错,而房子也还算满意的,就直接做了备选,至于房屋售价,中介这块儿找的也都是些性价比很不错的房子,需高的,他也不敢给吴彬找。毕竟吴彬也和他说了,如果不好的,这房子就不找他了。

而且吴彬可是要买几套房的人,再加上之前的吴彬和他的合作良好记录,这往后保不准的还会继续买房啊,这么一个大客户,要是为了眼前的一点利益,最后黄了,那他可就哭死了。

为了提高把握,他甚至的想着将店里经理也带过来一起,只不过被吴彬拒绝了。

当然吴彬的清楚,是他很重视吴彬这块儿的需求,带上经理,也是为了避免沟通交流中的一些突发事件。不过吴彬也有自己的想法,这些当上店内经理或者店长的人,一个个的几乎都可以称为是老油条。这些老油条,说起话来一套一套的,到时候,保不准的会套路吴彬呢。

所以综合考虑,还是一个人就好。

买房子不是小事,这个事儿也得是慢慢来,吴彬有时间房主也不一定的有时间,不过这俩天倒是看中一套大平层,看着是非常的舒服,特别宽敞,而且房间的面积也很大。290品,快赶上大别墅面积了,房间有五件,最小的一个卧室面积都有20来平呢,价格也不便宜,550万,快赶上2万一平了,在SH中环那会儿买也是能买到房的。

不过小区很不错,绿化很好,说的快到60%了,而且物业看着也挺敬业的,了解下还是绿城的物业,这就让吴彬更满意了,对于物业这块儿,吴彬还是很重视的,而吴彬最稀罕的还是绿城家的房子和物业,周围虽然的也是有绿城的房子,还是新房,不过太偏僻了。暂时吴彬还不打算考虑那边。

“老公,我闺蜜想请我们吃饭,明天,去吗?”金菲儿这天看房结束之后,突然的说道。

“去吧,那你们先想想吃什么好吃的。”吴彬笑着说道,对于金菲儿的闺蜜,吴彬是见过的,和金菲儿的关系很好,俩人从小一起长大的,小学,初中,大学都是同学,只有高中不在一起。关系也一直非常的好,在和吴彬没有确定关系之前,她闺蜜还经常的会去找金菲儿,偶尔是直接留宿在金菲儿宿舍,俩人一起逛街什么的。

但自从和吴彬确定关系之后,金菲儿和她闺蜜之间的往来就没那么密切了,或者说,不是金菲儿不想,而是她闺蜜怕自己来的太多,麻烦到金菲儿还有吴彬。

以前是一周至少见一次,现在是一个月能见一次就不错了。

有一个真心的好朋友不容易,每一个都该好好珍惜,所以平日里吴彬也会支持金菲儿主动过去找一下她闺蜜玩。

“好的,我和她商量一下。”金菲儿说着低头手机上聊了起来,刚才张茹微信她,问她有没有时间明天见面玩,如果平时就直接答应了,但这段时间一直在看房子,所以金菲儿是和吴彬确定一下。

金菲儿和张茹说了些吃什么的建议,比如吃火锅,烤肉,烤鱼或者烧烤,家常菜。说道一个也会问道吴彬。

俩人那个磨叽的啊,吴彬头疼,都挺好的,随便哪一个吴彬都是可以接受的嘛,有那么难选。

吴彬保持沉默,“选吧,我只管到时候吃就行。”

.....

第一百零一章 对朋友的帮助

“哇塞,俩位老总好啊。”张茹看到金菲儿还有吴彬之后笑着迎了过来,彼此是约见在商场门口。

张茹说着就直接挽着金菲儿的手臂,俩人关系很亲昵,以前也一直这样。

张茹虽然长相不是很出众,但性格很好,所以也是金菲儿最好的朋友,而且现实中,俩个美女,是好朋友的,其实很少见,毕竟美女其实是属于稀缺的。

“还说了你,到现在才舍得来看我。”金菲儿嗔道。

张茹嘿嘿笑着。“这不是怕打扰你们俩个人二人世界嘛,我来干嘛啊,当电灯泡啊。”

吴彬就不说话了,在一旁站着,他们女人的事儿,少掺和。今天吴彬对自己下的任务就是吃,好好吃饭就成。

平日里上班的时候,就是和大伙儿一起吃工作餐,虽然兰姨做的是非常的好吃,但毕竟吃这么长时间了,再美味好吃,现在吃起来也就是那样了,;平日在家不是自己做饭吃,那就是叫外卖了。就俩人,做一顿饭一个多小时过去了,吃二十来分钟就结束了,后面还得洗碗什么的。

所以俩个人的时候,很少去做饭,忒麻烦了,叫外卖的居多,而外卖的吧,真的不咋滴。也就是难得假期出门陪着金菲儿逛街的时候才能去吃点外面的东西。

吴彬平日里还是很期待出门的,因为这意味的有好吃的。

具体去那儿吃呢,待定,边逛着边看吧,她们俩昨天是聊了大半天也没就是闲聊,吃饭这个正事,是没聊多少。

唉,太不重视吃了。

商场里逛游了半天,扑面而来的香味,吴彬是看着啥都想吃,感觉自己很没出息,但确实很好闻啊。

“去烤鱼吧?”看他们半天没下定决定,吴彬只能是建议道。

“茹茹,你想吃吗?”金菲儿却是问了问自己身边的张茹。

“我不挑食,不过看样子,我们彬彬的肚子饿了啊。”张茹笑着说道,看着不远处的吴彬。

吴彬很老实的点点头。“咱们边吃边聊吧。”

进了烤鱼店之后,吴彬是肚子里的蛔虫好像都全活动了起来。

“菲菲,淘宝好做吗?”张茹在吃鱼那会儿,突然问道这个话题。

金菲儿看向吴彬。“这个我不懂,一直我都做的天猫超市,你知道吗?”

吴彬吃下一口鱼肉之后才是抬起头。

“哪有什么好做的事儿,都得用心,如果你时间充足,而且确实想做电商的话,现在还可以试试做做,好好做的话,这俩年应该还能赚钱,不过你货源找好了吗?还有工作的时间你能安排的过来?”吴彬对于张茹的情况,金菲儿有和她大概的说过一些,是区里税务局工作的,也算是公务员了,工资虽然不高,但福利待遇还是很不错的,就比如放假,还有年假什么的,都是很充足很多的,甚至请假也很容易。对于普通人而言,这个工作是很让人羡慕的。

“我们那儿地方比较偏,平日里的工作量不大,好好工作的话,一天忙活三四个小时差不多都能忙完了,时间上应该没什么问题。我那工作是很不错,但赚的钱太少了,一个月全部到手也就4000多点,不到五千。虽然其他福利待遇不错,但是这样的工资想要在杭州买房是不可能了,我必须得多赚点钱,我们家那位当兵,现在一个月也就五千来块钱。这样的工资,杭州的房子,想想都头大。所以我想多赚点钱,想问问淘宝好做吗?”张茹他和男朋友是想早点结婚的来着,但结婚的前提,房子必须是得有着落了。

他们俩人也一直在攒钱,平日里大的花销都很节省,但到目前也才不过攒了无万来块钱,而杭州目前的房价,就算偏僻的地方,一平也近万了。最后肯定是要家里帮忙才能凑够首付了,但首付凑够了之后,每个月四千左右的房贷,也是大头啊,还有房子买下来之后,总不能不装修吧,那些没有十几万能下来?

而男朋友那边是在当兵,工资固定死了,而她呢,还稍微好点,时间上挤挤还是能挤出来的,所以就想着做做淘宝试试,算兼职打打零工了。

金菲儿是她最好的朋友,平日里也有和她说过她工作的大概内容,虽然不懂,但至少她明白,电商这块儿是可以赚钱的,所以她也想试试。

“至于货源的话,我能做你们家的品牌吗?我听说你们家的厨霸现在网上卖的非常好,所以我想代理你们家的厨霸做一下。”张茹又说道。

金菲儿看着吴彬,这个事儿的话,是好朋友,她肯定的是想帮忙的,所以就看着吴彬,意思很明显。

吴彬无奈的白了金菲儿一眼。

“做厨霸的代理,这个当然的没问题,多一个代理,就等于是多给我们品牌一个展现啊,是好事,这个肯定没问题。晚点回去公司之后,我让美工将图片什么准备好,到时候让菲菲发给你。再有,货你也不用现金采购,晚点建一个群,我把仓库那边负责人拉进来,到手你有订单了,直接发到群里,这样你也少了资金投入。”吴彬笑着说道。

说完之后,金菲儿就笑了,张茹同样也是。

“那我就谢谢了,以饮料代酒。”张茹端起来盛了饮料的杯子,和吴彬碰了一个,又和金菲儿碰了一个。

“彬彬之前就有说过,电扇的红利期就剩下一俩年时间了,现在你这边既然准备做,那一定要花点心思,下班之后,你有什么不懂的,到时候可以问我。我要是不懂的,到时候我问问他。”自从孙文乐的招进去公司之后表现,金菲儿就彻底的断了再招朋友进公司的想法。做的不好,不好开口说他什么,很难做,倒不如通过其他的方式去帮助。

“好的,好的。那我到时候就得麻烦你们夫妻俩了。”张茹说着,脸上也是能看到她真诚的感谢。

“好姐妹,你客气什么。”金菲儿揽着张茹的肩膀,故意用了些力气。

“不用客气,这只是小忙而已,好朋友,这么点小忙还要说谢谢,你也太拿我们当外人了。再有房子的事,既然你是有想买房的打算,那最好的就快点买,目前最好的法子就是你和你男朋友,双方家庭凑一下,先把首付付了,不然再晚点,拖一拖,后面房价就不知道什么样子了。”

......

第一百零二章 制造出性价比

吴彬家的天猫超市平台,天猫店做的是风生水起的,而且京东也已经着手入驻的事宜。合作了这么多的品牌方还有工厂,再加上这么长时间合作下来的良好口碑。

现在吴彬其实都不需要去主动的谈品牌了,而是品牌方那边通过关系联系到吴彬他们这块儿。

电商,虽然只是网上买东西而已,但是怎么买东西,如何去卖的好,这里面的也是有些套路的,很多公司想做好电商,但做了很长时间,没什么效果。当然也有部分公司是听从了一些‘朋友’介绍,找了一个特别大的电商公司。保证金,账期,运营基础费加提成,各种苛刻的条件签署下来之后,却依旧是半死不活的样子。

总之电商这块儿有很多做成功的,类似于吴彬他们,但同时有更多失败的,只不过失败的,很少有人能看见,但成功的,看到的更多,前赴后继的涌了上来。

特别今年双十一,阿里的当天内卖出去了350亿。更是让众多品牌方,商家都好像闻见了腥味的苍蝇一样,一拥而上。

每一次的双十一,都是阿里检测平台峰值上限提升公司技术水平,检测技术水平的时候,这是阿里自己说的。其实更多的,每一次的双十一,都是阿里给自己做广告,刷脸的最好时候。

350亿销售额一出,现在各种媒体新闻,不论是传统媒体,电视或者报纸,还是网络媒体,全都是铺天盖地的报道这个销售额的惊人。

这个广告做的,可比花钱买的那种广告要好的多了。

天猫目前招商还算是放开了的招,只要资质没什么问题,有一点实力,几乎都能做,淘宝就更是完全没什么门槛了。

不过吴彬他们可就不这样了,以前都是吴彬他们主动的联系品牌方,想要谈合作,现在品牌方或者是经销商联系到吴彬,想要谈合作。

主动权不一样了,所以对于品牌,还有经销商,吴彬也是挑了起来。

这一点是让张芮,张阳,金菲儿他们三个自己好好查下资料,看看品牌怎么样。

经销商这块儿主要是让黄杰把控着点,找下朋友,问问这些经销商的口碑如何。

既然的是合作,吴彬也不想合作的到最后很不愉快,所以还是提前先删选好吧,再有,公司现在虽然是在招人,但也不会为了扩张而盲目的去招,还是优选的,只是目前属于招商淡季,再加上电商人才还是稀缺的,即便吴彬公司给到的条件很不错,但最后招聘了一个月下来,也就招了四个合适的,俩个天猫超市的运营助理,一个京东运营,一个天猫的运营助理。

天猫超市的运营助理,一个是给到了张芮他们,一个是给到了金菲儿。

虽然百货这边品牌比较多,但真要说事儿的话,休闲食品这块儿还一点不比百货那边的少。

因为食品这块儿,有俩个品牌,就直接的是和品牌方合作,用的品牌方的后台去操作的日常运营工作。

这样做的好处呢,就是一来吴彬不用积压资金了,二来,物流费还有食品破损之类的费用,吴彬也都不用担心。只需要提供运营技术服务就好。

不过有好处就有坏处,坏处就是事儿比较多。这样一个品牌就对应的一个后台,多一个后台,很多基础类的事情也就要多麻烦一些了。

目前公司食品这块儿后台是小辣嘴一个,呦呦一个,以及爱菲儿公司,三个后台,就要分三批次跟踪物流情况。

预估明年天猫超市苏州要继续开仓,之后再开仓SH松江的,到时候,物流的事儿就更多了。

再有就是现在双十一刚刚过,但天猫超市也没闲着,又来了个年终三波大促销,12月份会有三次活动,这段时间就是小二对于活动的安排,这些事情是小二的,但具体工作跟踪商家,都是金菲儿他们三个来做的,还有一些日常活动,日常事情汇总等等。他们平日里的事也挺多。

让运营这块儿先专心的做好运营工作,别让这些杂事浪费精力,是吴彬的想法。

在天猫超市运营也确实不好找,那倒不如先弄试试招个运营助理,后面工作的时候,看看工作能力怎么样,可以的话,就直接转正。

这段时间是有不少品牌在联系吴彬,人多了,吴彬也才好继续接品牌,食品类目暂时,吴彬打算是多以运营服务模式为主,经销商模式为辅。

因为食品的利润实在是太多了,而且破损率还有保质期之类的事情,实在是太烦人了。现在公司的运营,休闲食品,也就金菲儿算是一个成熟的运营,金玉芬在成长中,孙文乐还靠不住,再加上一个刚刚来的助理。

这样的一个运营队伍,和他们说把控好保质期之类的问题,避免货损,吴彬自己都不放心。

目前这段时间,就是以提升他们运营水平为前提阶段。

百货那边类目,吴彬还是放心的了,所以这段时间的,吴彬其实也算是一直泡在了休闲食品这块儿,完全的充当起了运营策划的角色。

品牌商品上架之后,吴彬会给到一些活动建议,还有根据后台的库存以及销售数据,给到一些这些舒服分析的结果。

坐着老板的职位,干着运营的事儿,不过至少,吴彬觉着效果还是有的,小辣嘴12月份几次活动之后,整体销量上涨很快。

目前整个小鱼仔的市场主要的竞争者就是吴彬自己在做的劲仔了,不过好在这个类目目前竞争还不算积累,就吴哥品牌而已,而且品还特别的少,小辣嘴日常的流量,在天猫超市还算可以。

初步销量起来了之后,小鱼仔日常还能卖出去二十来袋,但相对于劲仔一天四五百袋小鱼仔的销量来说,就难看太多了。

这个问题,吴彬也是和金菲儿,孙文乐还有金玉芬主动的说过几次。

其实当初,吴彬也大概有想到过,小辣嘴上架之后,日常销量该如何的去稳定住。因为电商平台的销量增长方式,总结来说,其实就是活动爆发流量冲,以活动爆发性的流量,一次性将商品的销量提升上去,然后活动结束之后,想尽一切爆发的,用日常流量稳住销量,只要不至于让这个销量下浮太快,能最后稳住,那么活动效果就算是保留了。之后,稳住之后,再次活动突破。这样循环,就可以不断的打破原有的销量的瓶颈。

“千万不要将消费者当做是傻瓜,淘宝是目前国内最大的电商平台,发展这么多年了,而天猫超市的流量主要针对的其实就是天猫还有淘宝的那些老电商用户,这些消费者,很多都精着呢。小辣嘴的性价比,品牌度都太低,我们在日常没有活动的时候,必须的得想办法制造做,性价比出来。”

然后初步定了一下,让朱文红,找一下小二助理,设置一下品牌全场满69减20,,128减40。

......

(祝大家中秋快乐!)

第一百零三章 要不看别墅?

目前天猫超市平台,还没有那个商家日常活动是能做到这个力度的,所以总体来说,小辣嘴这个活动出来之后,还是有些效果的,至少三天之后,根据数据显示,整体的销售情况是上浮了20%左右,目前整个品牌日销售额是有5000了。

不过浮动性比较大,上活动的话,量能涨一些,但一旦没活动,销量就跌的死死的。

这段时间吴彬也是有去一些超市逛逛,找找小辣嘴家的东西,还真的是有找到过,比值线上给的这个报价,可就低了太多了。

所以目前线上做的这个价去做这些活动,不乱怎么做肯定都是赚钱的就是了。

这段时间,张茹是将厨霸的商品全都放在了淘宝店上,她也是花了不少心思,每天下班之后,就看各种的资料,来提升自己,到了周末的时候,积累了一周的问题,一次性的咨询吴彬还有金菲儿,吴彬金菲儿也不能好好回答的问题,就问张阳。

张阳就住在别墅里的一个房间里,问起来很方便,他比吴彬还有金菲儿是要专业的多了。

吴彬和金菲儿一直做的就只是天猫超市而已,至于吴彬偶尔给到张阳的一些建议,只是因为吴彬是以过来人角度来给出一些大方向的建议,至于细节上,张阳可是比吴彬要厉害的多了。

再有,这段时间,吴彬还是一直在看房当中,选了六套不错的三居室,都买了,总价1193万左右。

大平层吴彬还有金菲儿也是看了几个,只是要不小区环境觉得不满意,要不是就是房屋户型啊,或者面积啊,或者楼层啊,等等方面。

三居室毕竟不是自己住的,看着小区还不错,房子户型不错,也就直接买了,不用太犹豫。

但涉及到自己住的房子,肯定是要好好想想了。

“哥,我们公司最近接手了一个一手楼盘,在青山湖那块儿有别墅群。要不考虑看一下,那边虽然是出了杭州了,但那个楼盘到咱们这块儿也就30公里不到的距离,您这边开车的话,挑不堵车的时间,快的话,也就半个小时就够了。而且那边环境确实是非常的不错,特别宜居。”陆源这段时间是一直配合吴彬还有金菲儿看房,彼此毕竟也接触这么长时间了,吴彬对于自己的需求也说的很明白。所以开始的时候,陆源是主要按照吴彬的需求去选的房。当然挑选的肯定也都是特别优质的房源,好房子给到好客户,才容易成交啊。

投资性质的买房,吴彬是很痛快,但到了自己住的时候,陆源也是很尽心的找了,但最后还是一直‘磨叽’的没有确定下来。

回去之后,陆源也是请教了店长,由于连续成交六套房,目前店长对他还是非常客气的,什么事几乎都是依着他,他也不客气,有问题就直接去问道店长,因为店长就是从之前底层中介做起来的。问了下,吴彬这种情况该怎么处理。

毕竟接连看了这么多套大平层,如果一直的没有敲定下来,很可能会觉得他没有好房源,就跑到别家去看房了。这么一个好的优质客户如果因为这个跑别人家去了,他会哭晕在厕所的。

最后店长是给到了他分析建议,很可能是吴彬这块儿自己也不清楚自己究竟需求的是什么样的房子,既然连续买了这么多套房,而且还想卖个大平层自住,很明显,不缺钱的,一个不缺钱的,想要一个户型要好,房子要大,小区环境又好的房子,那为什么不找找合适的别墅呢。

所以后面再找大平层好房源的时候,他又是找了删选了几个符合需求的别墅。

这次看完了大平层,感觉吴彬还有金菲儿还是没有定下来想法的时候,随后就说道。

吴彬看了眼金菲儿,金菲儿也看着吴彬。

“要不去看看,反正这段时间也没看到满意的,要是那个别墅不错呢。”吴彬说道,这段时间看了几个大平层之后,开始第一眼,看着还不错,但后来总是觉得这个或者那个差了些什么,归根到底就是总有不满意的地方让吴彬拒绝购买。

“那去看看吧,不过青山湖在哪儿?三十多公里路啊,好像太远了。”金菲儿皱着眉头说道。

吴彬问了一下那边地址,之后高德地图导航了一下,还真是三十来公里,不过去那边路比较通畅预估时间是33分钟到,这个时间吴彬是很满意的。

“距离还可以接受,别忘了,杭州这边偶尔有些时间要是堵车的话,一个小时的路程很正常,这个才半个小时呢,也不算远。”吴彬解释到,之前吴彬开车出发去高铁站,还花了了小一个小时时间呢,所以这个只需要三十来分钟,吴彬还是可以接受了。

择日不如撞日,当天,一行三人就开车去了陆源所说的那个别墅所在地。

“哇哦,这里环境可真好啊。”金菲儿下车之后,忍不住说道。

吴彬点点头,在走向售楼处路上,也是四处打量了一下周围。

熟悉了城市里的车水马龙,高楼大厦,来到这里,就好像突然的从喧闹转入了安静。

周围也有一些社区配套,但相比于HZ市区里来说,是要差了多了。

但这个掩盖不了小区自带的优势,那先天性的好环境,不远处的山栏绿水,现在是冬季了,但春季之时,那不远处的山肯定的是绿树匆匆。

这个小区就完全的是个别墅群,有独栋的也有联排的。

价格也相差不少,独栋别墅起价是888万,独栋起价是1288万。

到了售楼处之后,有专人和陆源对接,是开发商自己找的售楼团队,不远处还有个和陆源穿着同样制服的中年男子。

吴彬不用猜也知道,那人肯定是陆源的同事,更可能的是陆源的领导。

毕竟自己也算是一个大客户啊,这一套别墅如果下来了,可不差于多少那六套三居室。

不过别墅,原本不在俩人的打算之内。

俩人看起来也就随意了很多。

第一趟先是去看了下联排别墅的样板房。

.....

第一百零四章 定了

联排别墅是一栋别墅挨着一栋别墅。

建筑面积500平左右,上下俩层,或者说三层也行,第三层是阁楼,别墅带一个100来平的院子。这一点倒是很舒服,因为到时候院子可以种些什么东西啊,花花草草,瓜果蔬菜什么的都可以,也可以建一个凉亭什么的也可以,这些都是业主只有发挥了。

至少别墅内部,联排别墅的样板房的装修设计看上去还是非常豪华的,不过各种东西堆积在一起,再加上俩层,房间客厅是比较多一些,但实际的客厅啊,房间什么的,看上去并不是很大。在空间上,部分上面甚至还不如之前在杭州看到的一些大平层。

毕竟是给自己挑选未来住的地方,没条件,那就是矮个子中挑高个了,但毕竟目前手上钱还是有的,再加上事业起色的不错,有经济条件,吴彬当然的就是千挑万挑了。

在看到别墅内部的‘缺陷’之后,吴彬就有些兴趣淡淡了。

至于金菲儿就是左看看,右看看。

“房间可真多啊。”转了一圈之后,金菲儿对吴彬说道。

“恩,你要是和我玩躲猫猫,我能找半天找不到人。”吴彬想了下说道。

“还有,咱们俩个人要是住这样的别墅的话,太大了,好冷清的,平日里光打扫房子就有狗烦的了。”金菲儿又继续说道。

俩人简单对话之后,大概心里其实对别墅已经是不喜欢了。

至少陆源是听出这样的感觉了。

“这边还有独栋的别墅,哥还有嫂子,去看一下吗?这么远都过来了,不看太可惜了。”陆源笑着继续说道。

多看一套房至少是多一份希望啊,至少他目前是没什么好的房源可以推荐了。给到吴彬带看的,已经是他手上最好的了。

“走吧,去看看。”吴彬点头说道,毕竟三十来公里路呢,再有,联排别墅看了,独栋吴彬还没看过,也挺好奇的。

金菲儿也没意见,出门之后,有专门的看房观光车,独栋别墅和联排别墅是分开的,小区有点大,房子建设位置错落有致,有点感觉是房子是在小树林里建的。

“这要是住这里了,平日里逛游小区和逛游公园也没什么差别了,甚至比公园的环境还是要好。”金菲儿看着过往的风景,忍不住说道,即便是已经入冬,很多树木枝叶已经凋零,但依旧看的出来,整个小区内部在绿化还有小区内部设施上的用心。

“到了。”开车游览车有小五分钟的时间才到。

中途其实也有独栋别墅,只不过这次要看样板房,如果只是看毛坯房,除非有些研究的,不然的也难看出来房子的效果。

不过这小五分钟的时间,也是让吴彬还有金菲儿大概的浏览了下整个小区的风景,谁又知道这不是当初他们故意这样弄的呢?毕竟这小区的风景可是能给小区加分不少。

“还真漂亮。”看了一眼眼前的别墅,吴彬也是忍不住眼前一辆,赞叹一声漂亮。

金菲儿也是俩眼放光。而且重要的是,这次别墅就靠着青山湖建的。

别墅有个大院子,院子目测至少是有300来平,院子中间一个一个游泳池,看着吴彬很眼馋,而整个别墅看着也是非常的大,这一个独栋别墅目测占地面积至少是有1000来平的感觉。

“突然感觉有点做梦的样子的,居然有一天买这样的房子。”金菲儿看着眼前的别墅,忍不住转向吴彬说道。

吴彬撇撇嘴。

“这么大的房子,你想过没有,就咱俩住的话....”吴彬其实也很意动,不过眼前的别墅确实是太大了。

这还是带阁楼三层的话,整体得是有多大啊,进去看了一眼,吴彬觉着以后要是金菲儿和自己闹矛盾了,真躲起来,他还真难找到。太大了,也不好。

所以最后转了一圈,吴彬依旧的没有看上,或者是不敢看上,太大了,住起来,忒冷清,有点害怕啊。

之前吴彬和金菲儿是靠臆想觉得太大了,住起来不舒服,这会儿倒是好了,直接有感受到了。

“还有一个面积小了近一些的。”

独栋是有俩种户型,一种特大的,就是眼前吴彬他们看的这种,再一种就是小一些的。

看看吗?当然的要看看。

即便不买,也是赏心悦目不是。

“哥,这个你觉得怎么样?这个别墅719平,8房4厅7卫,总价是1588万,赠送200平米的院子,您可以弄个游泳池啊什么的,也会特别的舒服。”陆源边走边说道,走动的过程当中,偶尔得空还会看下手机,很显然,外面的他的同事也是在给到他一些提醒。

“这个看着是还好些。”虽然整个别墅比之前看的那个是要小一号了,但至少不至于那么空旷了,吴彬是感觉还不错。特别的这个别墅位置和之前那个大号别墅差不多,地理位置很优越,就依靠在青山湖边上,到了季节,直接是在屋顶阳台上,甩杆钓鱼都成了,想想感觉都很不错。

“你说,要是这个院子我们用来种些小菜怎么样?”金菲儿倒是规划起来用途了。

吴彬撇撇嘴“你种吗?”

种地这活也就年纪大的时候,才合适,至于现在,那儿来的那么多时间去悠闲的种地,种菜啊。

只不过看了一圈之后,特备是里面那敞亮的大厅,虽然整体房子是要小了一号,其实还是有些大,不过比之之前是要好的太多了。

“要不,我接我爸妈过来吧。”吴彬说道。

俩个人住这么大的一个地方肯定的是大了,即便是大平层都有些大,但如果家里长辈过来的话,人多些,肯定就好多了。

“叔叔阿姨过来啊?”金菲儿吐了吐舌头,显然是有些担心,毕竟是长辈,平日里见的少,还好说些,但如果长期相处,婆媳关系之类的,想想电视剧里的,还有身边一些朋友们唠叨的那些事儿,金菲儿是有些害怕。

吴彬看她样子,其实就知道,笑了笑。

“别担心,我爸妈很好相处的,到时候你就知道的,而且我肯定你会喜欢的。再有咱们房子买了之后,从装修到入住进来,怎么地也得半年左右时间才可以,长的话,一年都有可能,时间还长。”吴彬解释完之后,金菲儿脸上的紧张之色才稍微好些。

不过俩人之间的对话,陆源是听到了。

“哥,这个别墅您看着怎么样?”

“挺好的,帮我砍砍价吧,合适了就定了。”

.....

第一百零五章 提前让爸妈过来

既然陆源说的他们公司是接了这么一个项目,而看这边环境是很不错,但地段可就不怎么样了,再加上这个价格,所以吴彬肯定的,他们公司是有不小提成的。

而且吴彬给出的意思也很明显了,就是吴彬确实是想买,但是价格必须得便宜些。对于这段时间一直听到吴彬的不确定答案的陆源,可以说是天大的喜讯了。赶紧的将事情汇报给了在销售处的经理,让那边赶紧想想办法,价格上面看看能谈到多少。

最后房子肯定是买下来了,原本贷款买房是可以有98折优惠,全款95折,给到吴彬的最后的优惠是,贷款95折。也就是说1508万,一下子少了80万。后续的就是中介让步了,中介在这个项目是上有三个点的提成,也就是说吴彬买下之后,他们就会有45万的提成到手,这个提成肯定的是不会给吴彬说的。不过吴彬希望的是有个1488也就是总价100万的让步。

后面甚至摆出来了,要不就算了,再看看的姿态。这可是将陆源还有他们家经理给吓到了,这就马上要成了,一千五百万的销售额啊,最后就因为这20万没有成,那还不得哭死了。

陆源他们经理原本是想忽悠一下吴彬,让吴彬趁着热乎劲头,冲动型直接买了,只不过吴彬也不是没见过世面的。前世也经历过买房的事儿,知道里面的一些猫腻,再说房子真到入住,还需要不短时间呢,大不了就重新再买个得了,吴彬又不差钱。

显然陆源他们是耗不过吴彬的,最后让步了,至于这差额20万到底是中介承担还是开发商,那就不是吴彬的事儿了。

1488万,这个价格,如果单纯的投资想法的,买这个地段的肯定是不合适的,但这次的房子主要是自己住的,自己住的,当然的首先是得自己满意才是。虽然地方还有点偏僻,但这个小区环境到目前为止,吴彬是没有见过更满意的,环境实在是太好了。不然的话,也不至于的让之前没想买别墅的吴彬一下子想到买别墅了。

房子既然买了下来,后面俩人是找了家装修设计公司,是给整个别墅好好设计一下,主要是以招标的模式,给到了国内好点的设计公司。至于一般的设计公司,那就是随意的拼凑一下家居之类的,房屋利用率,还有整体效果,那和专业的相比,差的老远了。至于招标模式是否有些夸张?这别墅带上赠送的院子面积都快上千平了,即便只算房子也有700多平啊,好点的设计师好好设计一下,二十来万呢,在贵点,三十多万,就单纯只是一个设计费,如果信誉好的话,那个装修的事儿也能交个他们。装修加上家居什么的,吴彬是估摸着百万的预算,他们又能有大概30-40万左右的利润空间,全套下来至少60以上的利润。对于这些设计公司而言,绝对也算是一块不错的肥肉了。

虽然知道这些钱会搭进去,但房子是长期住的,没钱的话,省着点花,既然钱暂时不缺,那就对自己好点,房子好好设计一下了。

后续陆陆续续的是有很多投标的,并且给到具体的设计方案,然后让吴彬选,选好之后就直接联系就好。

所以房子买好了之后,后面时间,就是吴彬和金菲儿空余时间看设计之后的效果图了。有些特别重视,想要拿到这个项目的,在杭州的肯定都直接过去了,不在杭州的也有过来的。就是为了实地看一下,虽然有一些相关的测量数据还有图给了过去,但他们还是希望自己看一下,结合实地找寻一些好的灵感。

也就开始一倆波,吴彬是有自己接待一下,后面就交给陆源了。倒不是吴彬找的他,而是他主动联系的吴彬。

为什么?

因为吴彬说后面还有买房的需求,让他关注着点好的房源,等忙完了这一段时间之后,继续再看看。

所以为了让吴彬尽快的闲下来,再加上给到吴彬更好的日常印象,所以陆源就直接帮忙了。至于去门店?

有什么工作比维护好吴彬这样一个优质客户更重要,即便是门店经理都二话没说,不算旷工的批假给了他。

因为吴彬就只和陆源联系,要是陆源跑了,他们门店的销售业绩,利润都会降不少。

不过这俩天偶然和小姨电话联系了一下,却是听到了一个意外的事儿。让吴彬不得不提前计划着将爸妈给接过来杭州。

“妈,你和爸现在工作怎么样?”吴彬电话给了老妈。

“就那样呗。”

“忙吗?还整体的加班?”

“不忙,不忙,别担心我们,你工作也很辛苦了,自己注意着点身体,别累着。我们俩没事,都习惯了,而且现在这老板比以前的老板好多了。”

“我没事,不忙,你们就不用担心我了。还有,妈,你和爸这俩天和老板说一下,别做了吧,到杭州来一下。”

“怎么了?菲菲有了?”吴香兰停顿半响,试探性的问道。

吴彬瞬间黑线。

“你想多了,还没打算那么早要孩子呢。只是儿子我,目前生意做的还不错。你们没必要做的那么累,随便做做就好,当玩就行了。这段时间,儿子买了房子,房子略微有点大,你们要是不过来的话,那房子我和菲菲俩个人住着有点忒别扭。”

“买房子了啊,好事,好事,花了多少钱啊?你这年中才给你小姨买的房,听说花了快五百万,你这年末就自己买上了?钱够吗?”

“够,够,这你担心什么,这边房子已经买好了,就等着你们过来了,至少也过来看看吧。至于多少钱,过来你们看了就知道了,嘿嘿”吴彬说道房子,心里也是有点小自豪的,或者小得意吧。

“年后吧,又没啥事儿的,而且这边老板对我们挺好的,其他员工都是集体宿舍,我和你爸还是单独小房间呢。平日里一大屋人,也热闹,去你那儿,也是给你们添麻烦。”吴香兰说道。

只是这话说的,吴彬心里是有些不是滋味。

“妈,说什么呢,你和爸怎么可能是我们的麻烦。过来吧,这俩天就和老板说一下离职的事儿,到时候我去接你们。现在你们那个工作太累了,小姨都和我说了,还经常的加班到十点十一点的,你们都多大年纪了,还做的这么累的,干嘛啊?别做了,真要是想做些什么事,儿子也有些事儿,可以让你们做。或者还想做服装类的,我也能给你们找到。”

....

第一百零六章 炫子

“过俩天我去接我爸妈过来,你到时候一起吗?”吴彬在天猫超市上买些东西,虽然杭州到苏州路上不是很远,三个小时之内应该就能到,但买点吃的喝的,以备路上不时之需,再有吴彬不需要,爸妈路上也需要的啊。

“啊,接爸妈过来?”金菲儿愣了一下。但随机反应的了过来,这一下子心里就有些慌乱,感觉自己的心脏扑通扑通的。

“什么时候去接爸妈过来?咱们这边屋里也需要收拾一下,不然爸妈到时候过来了怎么住啊。”原本她是一直叫吴彬爸妈为叔叔阿姨的,但后来吴彬强制性的让她改了下称呼,后来,她也就答应了。

听到吴彬说爸妈要过来,金菲儿这会儿就不断的在想着,家里需要买些什么了,后面就是询问吴彬,爸妈喜欢什么样的儿媳妇啊,有什么爱好啊,等等。问的很多,也看的出来她有些紧张。

吴彬就是笑笑,当初见金菲儿爸妈的时候,即便是重生前第一次见面,也没有太多的紧张,倒是感觉自己有点没心没肺。所以此刻看着金菲儿这紧张的样子,吴彬就有点看热闹的心态了。

这自然是没少让金菲儿发点小脾气。

“我是打算过俩天就去接爸妈过来,昨天小姨给我打电话了,说他们现在工作还到晚上十点十一点的。之前一直的让他们的早点休息,就工作着玩就行,不需要以赚钱为目的。可结果...没办法,我必须得过去接他们去,不然的话,还不知道他们什么时候从那边离开呢。”吴彬说道后面的时候,也是有些生气。

其实也大概的能理解一些爸妈的为什么会加班到这么晚,一来是一如既往的工作就是这样,高强度的加班工作。以前他们想的就是给吴彬多赚点钱,多攒点,好为将来吴彬买房买车多出点。所以即便每次吴彬说道别加班太晚,就找个轻松点的活儿干着就行,但他们依旧口头上给吴彬说的是,不加班,而实际呢。

就好像这次的,还是因为吴彬和小姨电话之后,才了解的这个情况。

所以爸妈还和以前加班这么晚,可能是觉得吴彬现在才开始创业,工作还很累,并不很稳定。二来就是,工作的地方,其他人可没吴彬这么一个好儿子,能赚钱。其他人都加班到十点十一点的,他们特殊化了,感觉不太好。

正是因为这俩个原因,吴彬才决定的直接杀过去,带爸妈离职咯。至于后续新的工作,吴彬也已经有了大概的打算。

赚钱不是目的,只是不希望他们太无聊了而已。

“工作到这么晚了,爸妈也真是,家里又不缺钱的。那你也别过俩天了,反正你是老板,现在工作的事儿,你也不需要管太多,明天就准备准备出发过去接爸妈吧。加班到晚上十一点,太累了,我也就偶尔会加班到那个时候,但我这么年轻也还会感觉到有些累呢,更何况爸妈这个年纪了。”金菲儿听完之后,也是皱起眉头。

“恩,也行,你明天过去吗?”吴彬反问道。

“呃,忘了我的事儿了,你等下,我和姐姐还有孙文乐说下,让他们明天盯着点活动的群里的事儿。明天我们一早就过去。”金菲儿说着就拿起了自己的电话,随后分别的和金玉芬,孙文乐打了个电话。

电话交待好工作上的事儿之后,她就马不停蹄的开始收拾另外那个客房了。

而原本打算晚上买点东西吴彬,只能是算了,明天去超市买点东西吧。今天买明天到,但明天就出发了,也等不及了。

隔天一早,晚上到十二点多才睡觉的金菲儿,早早的起来了,毕竟第一次的见父母,金菲儿想留一个好的印象,起床第一件事洗澡,之后好好的洗了把脸,又是面膜,再又是化妆的,然后这件衣服试试,那件衣服瞅瞅的,就想着把自己打扮的最漂亮的样子。

平日里工作的时候,只需要简单的一些打扮就可以了,但这次意义不一样。

“可以了,你已经很漂亮了,再打扮就美的上天了。”吴彬有些无奈的说道,金菲儿六点不到就起床了,但到了八点那会儿了,还没把自己收拾好,光化妆这个环节,花费了小一个小时的时间。化妆那叫做一个精心啊,不放过任何一点小细节上的缺陷呢。

不过不得不说的事,原本底子就非常好的金菲儿,在这么精心的打扮了之后,更是加分很多,吴彬中途的时候,还忍不住的亲了俩口。

与此同时,在苏州衣架私人制衣厂的吴香兰,吴成功,现在已经是开始工作了。

“你说,要不要听儿子的,和老板说一下,我们离职的事儿。”吴香兰对吴成功问道,虽然嘴上问着,但手上是一点没含糊,做衣服的那些事儿,已经是形成习惯性动作了。

“说什么啊,等今年过年再说吧,这段时间刚好是生意最好的时候,还能稍微赚点。”生意哪里是那么好做的,就算真的很赚钱,但年前才刚刚给小姨买了个五百来万的房子,现在自己又买房,手上怎么可能还能有多少钱。与其这段时间过去杭州给自己的儿子添累赘,倒不如的在自己还能工作的时候,多赚钱,减轻一下孩子的负担。

对于知道儿子,吴成功也了解,从来就是只报喜不报忧的。虽然嘴上说的很好,但他可不会全信了。

“那倒也是。”吴香兰想想也是认可了。毕竟的这段时间加班的厉害,但也是因为生意好,一天俩人能转到小一千块钱呢,这一个月下来就是小三万。一年之中,也就这俩个月生意最好,要是在这生意最好的时候离开了,她心里也觉得太可惜了。

继续做了一段时间之后,吴香兰又是想到了些事儿。“那下次儿子打电话过来的时候,你和儿子解释一下,我就不说了,唉,香云也真是的,这个事也和小彬说。”

“呃,还是你说吧,一直以来都是你说的,我可不说。”吴成功却是说道。

只是这话,让吴香兰忍不住白了他一眼。

到了中午吃饭的时候,吴香兰还是忍不住和吴成功又嘀咕了一次,毕竟当时听电话里吴彬的语气,这俩天肯定的会给他们打电话过来的。

“哟,大哥,嫂子,你们儿子要接你们去享福了啊,你们家小子不错啊。我家刚上的大学,现在每年还得几万块钱搭进去。”吃饭的地方,空间本来就不大,人又不少,所以彼此相隔不远,又没有机器的噪音。即便的吴香云的声音不大,依旧的是让身边的几个同时听的清楚。

“上大学好啊,还在上了大学之后,才有出息。”吴香兰笑着说道。

“恩,是啊,那臭小子也争气,刚考上了个一本。“

“嫂子,你家儿子是打算接你们去哪儿啊?”又是一人问道。

“去杭州,儿子说在那边已经给我们安排好了住的地方,让我们直接过去。”吴香兰说道这个事儿的时候,脸上也是充满笑容,毕竟这是个值得骄傲的事儿。

“杭州啊,那个地方房价可不便宜啊。租房的话,怎么的也得三四千吧。”一个年轻人说道,在这儿工作的,主要的还是年轻些的,20多和30多的,像吴香兰还有吴成功这样五十来岁的,是最大的年纪了。

“他没租房,买的房,说的买了个别墅。”吴香兰笑着解释道,这也算是变相的炫子啊。

.....

第一百零七章 接爸妈

“别墅,你们家小子不会在糊弄你吧,杭州那边房价可不便宜,要是买的别墅的话,那不得上千万才能买一个。”一个年轻人说道,说的的时候脸上也尽是不相信,毕竟按照平日里,吴香兰他们夫妻俩的年纪,还有描述的,他们口中的儿子年纪也就和他差不多,甚至可能比他还小点。这么点大的年纪就能买别墅了。

再说了,能买别墅的人,父母怎么到这儿来工作。

“我们家小彬是不会骗我们的,今年年前还给他小姨在SH买了个房子,花了五百万。”吴香兰继续说道。

只是这话一出,就让更多人不相信了。这年头,至少他们是从来还没听说过谁家的侄子是给自己的小姨买房的,而且还买五百万的房子。什么时候钱这么不值钱了,几百万上千万的张嘴就来。“嫂子,你和大哥确实应该过去杭州看一下,别是你家小子被人忽悠了。”

“是啊,嫂子,确实要确定一下,现在大城市里骗子可不少,现在年轻人单纯,可是别被骗了。”

“前俩天新闻不是还说,有大学生被骗进去传销了,然后又骗家人。”

人多嘴杂,说道后面也是越多越离谱了,就好像吴彬真的是被骗进去了传销组织了一样。

后来,老板娘也是过来了,一个四十来岁的人中年胖女人,笑眯眯的。

“这是发生什么事儿了啊?这么热闹今天。”老板娘笑着说道,她是已经在楼上吃好了,才下来的,虽然平日里也是会有和大家一起吃大锅饭的时候,但终归到底,大锅饭可不太好吃。

所以经常性的,她们一家子是会给自己开开小灶什么的,之后再和大家一起少吃点。

“兰姐说他儿子在杭州买了个别墅,准备接他们俩过去呢。”

“额,兰姐,之前不是听说你儿子才毕业一俩年吗?现在就买别墅了?还是杭州那块儿?”老板娘惊讶的说道。

“前俩天刚和我们电话说的,具体的什么样儿,我也不知道。不过我妹妹和我视频,看过她SH的房子。”吴香兰听着这么多人说可能是骗局啊什么的,其实心里此刻也是有些害怕了,真的是有些担心吴彬是出了什么事儿,不然的话就算自己创业,才一年多的功夫就能赚这么多钱?不过随机想到了自己妹妹视频的时候,看到的那个房子,却有心下大定。具体什么样,那就等着后面见面了问吧。

“老板娘,我儿子是让我们过去杭州,刚好您现在在这儿。”吴香兰说着看了眼吴成功。

吴成功白了她一眼,意思很明显,这不才商量好的,说这个事儿不急嘛,怎么现在就直接提出来了。

“我儿子这段时间一直催着这个事,说如果再不弄,就直接过来,所以,对不起啊。”吴成功只能说道,既然老婆都说到这个地步了。

“吴哥,兰姐,这段时间真是咱们厂子里生意最好的时候,你们老俩口可是咱们厂子里最勤快的俩把手啊。”老板娘是有些急了,咋说着说着就要走了啊。她当然的不想放走吴香兰还有吴成功的,毕竟他们俩人干这一行都二十多年了,绝对的老技工啊。手艺还有干活的速度,完全的没得说啊。

“可是我们儿子...”吴香兰这会儿心里也是有些担心自己的儿子,想要了解下自己的儿子在杭州到底做的啥,情况到底怎么样。所以赚钱不赚钱的,等以后再说了,只不过吴香兰的话还没说完,老板娘就打断了他们的话。

“要不这样,兰姐,您电话给我一下,我和您儿子说一下这个事儿的情况,他要真的想接您过去,也不在乎这一俩个月的时间。”老板娘继续说道。

只是老板娘话才说完,吴香兰的电话响起了。

“妈,你那块儿工作的地方在哪儿呢?我在这儿附近了。这块儿旁边是有个开心超市。”吴彬电话那头直接说道。

“啊,你到了?你这孩子,怎么突然就来了啊,你等着,我马上的过来的,你在那边别动。”吴香兰听到儿子说到了之后,赶紧的说道,这边工厂多了去了,想找到可不容易。

再有这里很多的工厂,其实都没有注册公司,就是自己租了个比较大些的民房,或者自己的房子,里面弄上很多的机器。目的,当然的是为了避税了。要是有公司的话,那还得报税啊,甚至可能查税之类的,多麻烦了。

“啥,小彬到了?”吴成功问道,一脸惊讶之色,因为俩人没听儿子说要要过来啊,而且就算要过来了,那也应该提前说一下啊。

“都到开心超市了。我现在过去接一下,你去那边集市买点水果,卤菜还有虾,这会儿过来,肯定中午还没吃呢。”吴香兰赶紧的说道,说完也就急着出门了。

“老板娘,我去接下我儿子啊。”吴香兰临出门前和老板娘说道,此刻脸上堆满了笑容,毕竟和儿子已经小半年没见了,要说不想念,怎么可能。

“快去吧,快去吧,刚好您儿子过来了,待会儿没准我们也能聊聊。”老板娘笑着说道。

吴香兰出门之后,就小跑着去了吴彬所说的开心超市的方向,至于吴成功这会儿也是顾不得吃饭了,赶紧的出门买菜去了。

“吴哥,电瓶车你开着吧,这样快点。”老板娘从荷包掏出电瓶车的要是给到了吴成功。

“谢谢啊,老板娘。”吴成功接过钥匙之后,骑着电瓶车也就出门了。

屋里吃饭这块儿一下子少了俩个话题人。“这说曹操,曹操到,不知道兰姐她儿子到底什么样。”

“待会儿老板娘您也问问,吴哥,兰姐都是老实人,他们家儿子还小,可是别真被骗了,您待会儿试探试探,问问情况。”

“这兰姐他们儿子都过来了,应该不会是假的的吧,我可没听说过那个传销组织是能放人出来的。”

“你太天真了,你想啊,杭州的别墅,还有SH的房,我们一辈子工作攒的钱都买不起呢,更何况,兰姐他儿子才多大了,怎么可能是真的。”

“就是,钱哪里这么好赚的啊。”

“唉,可惜了,吴哥和兰姐辛辛苦苦的。”

“别瞎猜了,吴哥他儿子是在杭州买的房,但是给她小姨是SH买的,俩个地方呢,怎么骗啊。你们想多了啊。”

有人相信,也有人不信。

而这会儿,吴香云到了开心超市之后,四下望去,却怎么也没看到自己儿子,有些焦急的时候,一辆很漂亮的车却突然的停到了她面前,她本来的就是要让开,这时,却看到了车内的吴彬。

之后,车门打开,儿子出现在她的身边,还有他身边的一个漂亮的人儿。

“妈。”金菲儿小声的说道,说完之后脸上瞬间出现晕红。

吴香云却是笑呵呵的,以前一直愁着儿子将来没人要,后来知道儿子有这么一个漂亮女朋友之后才算是放心了。

“嗯。”吴香云笑着应了声,脸上都别笑容挤出了深深的褶子,不过此刻的她确实的很开心。手上是直接握住了金菲儿的手,看着金菲儿“好,好啊。我儿媳妇长的可真漂亮。”

金菲儿备婆婆夸漂亮,此刻也是有些羞涩,而后看了眼吴彬,有点小得意的样子。

“妈,你工作的地方在那儿啊,我们一起过去吧。”吴彬这会儿说道,而后打开车的后门。

金菲儿这会儿也不做副驾驶了,直接去了后排,坐在了吴香云的身边。

“这车是你们买的?”吴香云坐进去之后,对身边的金菲儿问道,即便是不认识这个车的品牌,但也看的出来车子不便宜。

“恩了,怎么样,看着还可以吧。”吴彬这时候却是抢答说道,还带着小贱贱的语气。

看着是让吴香云笑打了他一下,而后指了指路怎么走,又转向了金菲儿。

“这车看着很漂亮,应该很贵吧,花了多少钱?”吴香云继续问道。

“恩了,这车小彬花了一百二十多万买的。”金菲儿说道。

吴香云听到这个价格,也是一愣。

“小彬,你的生意做的很好?”吴香云试探性的问道对开车的吴彬说道,即便相信儿子,但还是想起了方才那些同时所说的一些话。

“恩了,还不错,现在一个月稳定在一百万收益没什么问题,所以啊,我一直都和你们说,工作没必要那么忙,你们可倒倒好,完全不听我的,还老是加班加点的干活,要不是小姨告诉我,我都不知道。”吴彬有些埋怨的说道。

听到吴彬说的,吴香云是稍微放心些了,一个月一百来万,也创业一年多了,用这些继续买房问题还是不大的。

“恩了,小彬现在做的很不错,而且还有俩个三个自己的品牌,你看下,这个套刀,现在一个月销售额都有200多万了...”金菲儿和吴香云简单的说了下吴彬创业的情况。不过也没说多少,就不能再说了,因为到地儿了。

......

第一百零八章 突然来个想法

“那是谁家车啊,没见过啊?”

“这车看着就很贵吧。”

“那何止是贵啊,这车是保时捷好吧,怎么得也得一百多万呢。”一个年轻人说道,很明显平日里也是稍微关注了些汽车方面的新闻。

“卧槽,一百多万,这么贵啊,我这大半辈子赚的钱能面下这车不。”

“看看车下来那人,年轻人,肯定的富二代了,这种含着金钥匙出身的人,我们肯定是没办法的比的。”又一人有些嫉妒的语气说道。

“不对啊,后面下来的那人,怎么好像是兰姐啊。”

“怎么可能。”

“还真是兰姐啊。”

“那儿还有个美女,真漂亮。”

吴彬的车按照吴香兰的指示,最后是在他们工厂的门口挺了下来,外表看上去就是一个普通的民宅,有3层高,现在农村里是有很多这样的房子。

这边附近几乎都是做制衣的工厂,也多是农村里出来打工的,难得是有这样的好车出现在苏州这么偏僻的地方,所以这会儿出来看的人倒也是很多的。

吴香兰出来了之后,几个和她平日关系还算不错的,就自己走了过来。

走近了之后,才发现自己是真的没看错。

“兰姐,这就是您儿子?”一人问道,面上还略带些惊讶的神色。

而这会儿老板娘也是过来了。

“恩了,我儿子,这是儿媳妇儿,他们俩专门从杭州开车过来的,也没提前和我说一声。”吴香兰笑着说道,之前的这些人话还历历在目,仿若依旧在耳边。但方才车上听金菲儿大概说明了下吴彬这短短一年时间做出来的成绩之后,心里也是大定了。

至少知道了,钱都是儿子凭本事赚的,干干净净的,单这点就足够是让她底气足了很多。

“这个是我们老板娘。”吴香兰介绍的说道。

“老板娘你好。”吴彬笑着说道,态度也很随意。“老板娘,我这次来是接我爸妈去杭州,刚在那边买了个别墅,现在就我们俩个人,太空的慌。”

吴彬是直截了当的说了,因为也根本不想让爸妈再这么辛苦。

只是吴彬的直接,是让吴香兰面上带些歉意的微笑,毕竟老板对待他们老俩口还是不错的。

而老板娘就是略愣了一下,随机苦笑。

“兰姐,你有个好儿子啊,要是我儿子有你儿子一半这么心疼爹娘的话,我也就省心了啊。”老板娘略带苦笑的说道,想到了自家儿子,年纪也不比吴彬小了,但现在还整天的游手好闲,找她要钱。

“好的,这是好事啊,待会儿我就让财务核算一下你爸妈的工资。”老板娘直接笑着说道,儿子能开一百多万的保时捷过来,还带着这么一个漂亮的女朋友。

想想之前吴香兰说的话,显然也应该都是真的,这至少身价是有个几千万了,这比她还多了。有这么个有钱的儿子,想要继续留住他的父母在他这儿工作,根本不现实。语气后面闹僵了,倒不如大大方方的同意了更好。

吴彬也是很意外,原本还以为会有很多幺蛾子呢,哪里想到最后居然这么顺利。

“谢谢老板娘这段时间对我爸妈的照顾了,早就听我爸妈说了,您这块儿对他们很不错。”吴彬感谢的说道。

之后简单的聊了俩句,而这会儿,吴成功也回来了。

“这是我爸。”吴彬轻声的在金菲儿耳边说道。

金菲儿也是见过吴成功照片的,走近后,轻声叫了句“爸”。

这一称呼是让吴成功一愣,不过随后还是反应了过来了,脸上瞬间也是堆满了笑容。

“好,好,肚子饿了吧,我马上给你们做点吃的。”吴成功笑着说道,随后直接走向了厨房。

吴香兰带着吴彬,金菲儿俩人去了楼上,那个之前他们口中所说的那个单间,也第一次的出现在了吴彬的眼前。

也就不过是个隔间罢了,面积肯定超不过10平米,吴彬大概看着可能也就只有6.7平的样子,靠墙角的一张大床放下了之后,也就只剩下一人行走的空间,非常的狭窄。

“这儿也没什么好地方,要不然就出去吃了。你们先坐会儿,我去洗一下水果。”吴香云笑着说道,说着转身就欲出门。

不过吴彬抢先一步。“妈,你先休息着吧,待会儿吃完饭你就收拾一下心里,咱们今天就去杭州。”

“啊,今天就过去。”吴香云原本还想着今晚到底是如何安排儿子和儿媳妇住的地方呢,这会儿突然听到今晚就去杭州,也是愣了一下。

“肯定的啊,今天就走了,之前电话里就和你说了,让你早说。”吴彬白了她一眼。

将苹果拿到脸盆里,用开水冲烫一下也就可以了。

吴香云就没接过吴彬这一茬子了,之后就是吴香云和金菲儿聊聊一些有的没的。

“你和妈聊会儿,我去看下爸饭做的怎么样了。”吴彬对金菲儿说道,肚子也确实有些饿了。

吴成功这会儿在做虾,香味在厨房里还是很浓厚的,现在厨房里倒是没什么人,因为他们都去上班了。

吴彬下楼之后,看到了老板娘,老板娘是在吃饭大厅那块儿,和她家里人闲聊着。

“听兰姐说你是自己创业呢,做的什么的,这么赚钱,买了这么好的车,听说还在杭州买了别墅。”老板娘笑着说道,同时也很好奇。

“做电子商务。”吴彬笑着说道,这一行门槛很低,但想要赚钱,那就得看本事了,不管哪一行都有能赚钱和会亏钱的,重点的人。

“额,就是那个什么淘宝?那个那么赚钱?”老板娘疑惑的说道,平日里他儿子也是有从淘宝上买东西,所以也听说过,倒也不算陌生。

“是天猫超市,天猫,还有京东自营,主要是B2C平台,就是正规企业销售给个人的平台。而淘宝的话,是有C2C平台,门槛很低,属于个人对个人的销售平台。”吴彬大概解释了一下。

不过很明显解释了也是白解释了,她也不懂。

不过聊了一会儿,吴彬倒是突然想到了一样东西。

随后在淘宝上搜索了一下睡衣。

“老板娘,这种睡衣,如果你们来生产的话,一件成本最低是能到多少?”

.....

第一百零九章 是否合作看实物

“这种睡衣成本很便宜,就几块不了拼凑一下就可以,而且这种又不是什么真丝材质的,应该六七块钱就差不多。”老板娘看着吴彬,又看了看吴彬手机上睡衣的样式,随后说道。

听到这个老板娘说的,这个价位,吴彬还是认可的。

“老板娘,您这边有这种材质的布料吗,现成的。”吴彬继续问道。

“这种布料没有额,怎么的,你想做这种睡衣?”老板娘问道,她到也不会轻视了吴彬,一个如此年轻就能赚的比她还多的多的年轻人,她哪来的底气可以轻视的。

“恩,有这想法,不过也考虑一下成本还有质量。”吴彬笑着说道。

“我朋友是有这种料子,如果你想要做这种睡衣的话,那我们过去一趟?他就在这块儿不算太原,开车过去也就十分钟应该就能到。”老板娘继续说道。

吴彬想了下,点点头。

“吃完饭再忙啊,那么急干嘛。”吴成功全程在不远处听着呢,虽然儿子能自己老板娘谈生意,他也算是欣慰,但工作再重要,也要注意身体,也要注意吃饭啊。

所以最后眼看着吴彬真的是要走的时候,吴成功赶紧的说道。

“哈哈,对对对,这个事儿不急,吃完饭在过去就行,我先给我那朋友打个电话,看看他人在不在。”老板娘笑着说着,转身就打电话去了。

而吴成功几个小菜也都做好了,端上桌。

“你去吧你媳妇儿还有你妈都叫下来吃饭了。”吴成功吩咐道,之后自己去洗刷一下碗筷。

金菲儿看着桌上有虾有鸭的,还有一个西红柿炒鸡蛋闻着就挺香,而且此刻也确实是饿了。

“闻着好香啊。”金菲儿说道。“爸,我来就好了。”

刚到餐桌上,吴成功就端来了俩份米饭,金菲儿赶紧的接了过来了。

吴彬是很随意的就直接坐下来吃饭咯,肚子饿的咕噜咕噜叫了。

“爸妈,你们也吃啊。”金菲儿看就自己和吴彬吃饭,随后对自己未来的婆婆公公说道。

“我们吃过了,不饿。”吴成功拒绝了,第一次他见未来的儿媳妇,儿媳妇表现的倒是不错,他倒是有些紧张了,看上去还有些拘谨。

“儿媳妇让你吃,你就再吃点吧。”吴香云说道,之后也是去拿碗筷去了。

“这样才好嘛,一家人在一次吃才热闹。”金菲儿笑嘻嘻的说道,之后见吴香云还有吴成功吃的东西主要是西红柿炒鸡蛋,又赶紧的夹了一些荤菜到未来婆婆公公的碗里。“爸妈,你们也吃这些人,光我们俩个人吃这俩个菜也吃不完啊。而且咱们今天就回去杭州了,最好的这些菜都干掉了。”

吴成功是一愣,看了眼吴香云,又看了眼不远处的吴彬。

“我们今天就走?”吴成功问道。

“恩了,不然你,还想继续在这边工作下去啊,要是闲不住的话,儿子我会给你安排好的。”吴彬笑着说道。

“但今天走也太快吧,东西还没收拾好呢,还有我们工作了这么几个月,账还得结一下,屋里的东西也要收拾收拾,一时半会哪弄的完。”吴成功埋怨的看了眼吴彬。

“待会儿主要收拾一些衣服啊什么的就行了,锅碗瓢盆之类的就不用了,杭州那边都有现成的。这些拿过去之后,也一点用处没有,而且车上也放不下。”

吴成功又说了俩句,但见儿子态度坚决,在加上吴香云也支持着儿子的决定,那也只能是算了。

随意扒拉了俩口之后,碗里的饭就吃完了,之后就回到了屋里,既然已经决定一些不重要的东西就不要了,那也得先收拾一下啊。

“我待会儿和老板娘出去一下,咱们那个香梦的品牌,我想做下睡衣...”吴彬简单说明了一下自己出去的目的。

金菲儿对于工作上的事儿,都是听吴彬的,最多也就是给给意见什么的,此刻当然的也是没什么意见了。

吴香兰吃饭也很快,也就比吴成功稍微慢一些,这也都是平日里工作锻炼出来的,毕竟平日里工作那么忙,吃饭也都是赶着吃,吃完了赶紧的去干活,工资都是计件算收入的,没有所谓的底薪,多干多得。

老板娘的那个布料的朋友确实就在附近,这里因为地方比较偏,所以路上也没什么车,更多的都是些电瓶车什么的,所以一路畅通,最后大概五分钟左右就到了。

这个事儿也是临时起意,主要也是因为吴彬第一观感,对老板娘的做事风格还是挺喜欢的,既然有这样的想法之前,找谁合作不是合作,为什么不找老板娘他们家呢。

简单的看了几款比较好点的面料,然后现场就和老板娘他们商量起来,做睡衣,各种风格款式的,预估成本是多少。

最后是敲定下来了三款睡衣样式。

特别简单款的睡衣,比较果一点的那种,预估成本是是10块左右,因为料子选了中档偏上的那种,低档的那种,6块就行。

布料多一点的,还带一个外披风的那种睡衣,料子属于中高档的那种是23块钱成本。

再有就是一款珊瑚绒的,成本预估是在26元。

吴彬没有用一款低档面料,至于这个价格,也是尽量压下来的,因为吴彬的起订量不会少。

不论是天猫超市,京东自营还是天猫旗舰店都可以同步上架,这么多平台铺货,再加上吴彬和返利网那边的目前长期的合作管子,量肯定没什么问题。

有量,价格肯定也就好谈了,不过具体的合同签订,还是要等到样品出来之后,吴彬要看到实物再说。

“兰姐,吴哥,你们不用急,如果来不及收拾的话,先和吴总过去杭州吧,过后,剩下的东西,我后期到杭州的时候,给你们带过去。”

回去之后,老板娘对待吴彬的态度是明显的不一样了,之前还是简单的客套,但现在就是满面笑容,有点讨好的感觉了。

这一开口就是将吴香兰还有吴成功是愣住了一下。

“不用了,不用了,都收拾的差不多了,就剩下一点了,剩下的那些我们都不要了。”吴香兰摆摆手说道。

“老板娘,不用客气了,到时候样品您直接寄到杭州就行了,具体是否合作,咱们还是要看实物,我重视质量。质量没问题,之前我们谈好的价格,就可以直接合作了。”

吴彬说完也不继续和老板娘客套什么了。

“爸妈,收拾的差不多了,那咱们就赶紧走吧,现在抓紧点,过去杭州,天还没黑。”

......

第一百一十章 回杭

“爸妈,去杭州之后,你们先休息一段时间,休息的差不多了,闲不住的话,和我说声就行,还是和之前一样的工作,或者的想做点其他的什么工作都可以,直接和儿子说就好。”

之前没有接父母去杭州,就是因为当时的自己并没有那个能力去安置好父母。但现在不一样了,自己的品牌做起来了之后,有底气了,也有那个资本了。

“好了,我知道了,你这孩子。”吴香云笑着轻轻拍了拍吴彬的肩膀。

之后转身对着老板娘还有这里的其他那些同事说声再见了,下次可能就是再也不见了。

“大家多保重啊,再见了。”吴香云对众多同事说道。之后又是转向老板娘。“谢谢你啊,老板娘,这段时间一直这么照顾我们夫妻俩。”

吴成功相对而言并不然吴香云那么会说话,有些闷了。

这会儿也就只简单的说了俩句,再见了,谢谢之类的话。

说完之后,就忙活着搬行李什么的,不过一些平日里相关的不错的朋友,这会儿也是主动过来帮忙了。而且东西也不多。

“兰姐,吴哥,后面我们肯定还有机会再见的,杭州离苏州也不远的,到时候我就厚着老脸去看一下你们的那个大别墅咯。”老板娘笑着说道,态度上也是平和的多了。

至少之前的话,即便老板娘对待吴彬的父母也算是客气,不错,但绝对是做不到现在这种平和平等的姿态。

“好的,好的。”吴香云笑着说道,儿子有出息,她也觉着是脸上有光啊。

至于吴成功就是简单的嗯了声了,也是带着笑容。

再度简单告别之后,就离开了这里,下次,也再也没有下次再来了。

“你们说,兰姐,吴哥的儿子是真的在杭州买别墅了吗?”

“那还能有假了?你看看那个车子都一百多万万呢。”

“可是杭州那边的别墅,怎么的也得上千万了,这个车也才一百来万。”

“啥,也才一百来万。来来来,你说说你工作了这么多年了,攒了多少钱,有一百万吗。”

“这个别说我啊,我说的是兰姐,吴哥他们儿子呢。再说了,车子也没准的是租来的呢?现在开车,有一定非要买才行。”

“你这心眼啊,一辈子也就这样了。没看见老板娘后来和吴哥他儿子出去一趟之后,态度都变了嘛。除了和其他那些老板,你看过老板娘和谁那样态度过。”

几个人在闲聊着的时候,这会儿老板娘是拿过来了一些布料。

“你按照这几个款式做个样板,之后根据在这些样品一样做出来三件来,好好做,被马虎了,做好之后,给我。”老板娘说道,此刻态度可是和之前对待吴彬他们是区别大咯。

“老板娘,都这天气了,咱们还做这个睡衣。”

“好好做,做好了,后面就是大单子呢,而且这个款式简单,也没有细绒的,不会比你们做棉衣赚的少了。赶紧的,别磨叽。”

这会儿倒是有人反应了过来。因为有人之前就看到了老板娘和吴彬回来之后,手上是多几匹布。

“老板娘,这个是和兰姐他儿子合作的?”一人好奇的问道。这一问,众人也都看看向了老板娘。

“恩了,要是最后咱们做出来的质量没什么问题,兰姐他儿子会和我们签一个至少10万件起订量,你们可别把我的带着给搞砸了,好好做。”

“我去,定这么多啊。”

不过他们也没机会再继续闲聊了,老板娘催促了,也就赶紧的回去了工作岗位。

这些场面吴彬他们都看不到了,此刻都已经走了。

吴香云还有吴成功离开的时候,也还回头看了下这块儿地方,虽然这里不是自己第一个工作的地方,但在这一片工作的时间也很长了。

工作是很累,但突然的想到以后再不用工作了,却心里也有些别扭。

不过看了眼前面的儿子还有儿媳妇,这点点的别扭也就瞬间淡去了。

“妈,别墅是刚买下来,过段时间才装修,现在有点晚了,今天就不带你们过去了,明天再带你们过去看一下。不过那个别墅短期肯定是住不了的。”这俩天是有看那些设计公司的设计方案,昨天晚上是敲定了。预估是这周末装修队正式到位开始装修。新装修,再加上后续新家具什么的,就算家居什么的都用的环保材料,吴彬也不放心,后续肯定还得找专业的除甲醛公司,至少也得半年才能住进去了,安全第一啊。

“不用那么着急,你们也工作忙,先忙着你们的工作吧。都有时间了在带我们过去就行。”吴香云笑着说道。

“恩,不用着急。现在你才开始自己的事业,先忙着自己的工作就行。”吴成功也说道。

身为父母,此刻的他们想到的也就是担心自己成了儿子的麻烦。

吴彬哪里能听不出来这话里的意思。

“没事,明天就是周五了,周五的事儿很少。到时候我带你们过去看看。另外,爸妈,你们先在杭州休息一段时间,休息的差不多了,想工作啊,或者想去那儿玩的话,直接和儿子说就行。”吴彬笑着说道。

“公司里主要的事儿都有专人在负责,明天我回公司上班,真有事儿了,我电话你。你带着爸妈在杭州转转。”金菲儿想了会儿说道,目前公司里,吴彬主要的经理是在休闲食品这块儿。天猫超市日用百货类目,张芮负责的就非常的不错,吴彬没什么好操心的。

而休闲食品因为一直都没有一个自己的品牌,操作的后台比较多,需要对接的人也比较多。吴彬担心她太忙了,平日里抽空可以休息的时候,好好的老板不好好做,做起了员工的事儿。吴彬不来做那些事,她也能忙的过来,只不过稍微忙些罢了。

“这也行,那你先回公司忙会儿。下午的时候,事儿少了就直接出来就行,我们一家人一起出来转转。”明天就周五了,周五的事儿正常来说比较少。

吴彬主要是专心开车,金菲儿为了避免气氛太安静了,就主要说一些,吴彬工作上的事儿,再有就是这段时间买房的事儿也说了一下。

.....

第一百一十一章 请明星代言?

“这里就是我们住的地方了,这也是我买的其中之一。”买了很多二手房,吴彬也就从原来租的房子里搬出来了,至于原来的房子,就给张芮他们几个女生住了。

周五带着爸妈先是看了下别墅,转了转那边小区,之后回到市里,就又带着去转了转西湖,就这俩个地方转悠下来之后,爸妈也都累了。

之前就吴彬和金菲儿俩个人,彼此俩人绝大多数的目的地都是一致的,但是爸妈过来之后,特别的目前青山湖那边的别墅后续装修,以后很可能面临的就是一个人在用车,另一个人没有车可用的局面,所以就得重新再买一个。

所以周六的时候,吴彬一家子去了趟奔驰4s店提了一辆奔驰s400。

车当然的是吴彬开了,奔驰车内部舒适度同级别的可是很少能有比上的,至于操控性,吴彬对于这一点没什么太多要求,够用就行了,吴彬又不爱飙车,就是老老实实的开车罢了。

周日的时候,吴彬就收到了老板娘那边寄过来的睡衣样品,款式看着还可以,至于制作的细节效果如何,吴彬是直接让爸妈来看一下了。

他们是老裁缝了,对这个比吴彬熟多了。

“恩,他们做的时间都不算短了,这么简单的款式,肯定也是没什么问题的。”

得到爸妈的肯定回复之后,吴彬就着手下一步的计划了。

目前天猫超市睡衣这一块儿压根就还没有商家注意到,根本没人在做,至于京东自营也不多。

天猫淘宝倒是有不少人在做了,不过相较于那些大类目来说,这个类目还不算太大的。

成品收到之后,当天吴彬就和老板娘签署了合作,另外,说明了自己对于成品的要求,这些要求,肯定都会写到合同里。合同约束彼此双方,吴彬是订货量有量的规定,而老板娘就是品质质量的要求,如果质量要求不达标,就不仅仅的是合同结束,而且还要给到赔偿了。

这些东西老板娘当然的也是不太乐意,虽然她也是没有想过用些次品,以次充好。但以防万一啊。

至于这些细节上的扯皮,吴彬就没那么多功夫和她扯皮了。

目前吴彬对于香梦的品牌规划里,是有睡衣这一块的考虑,如果老板娘她答应不了,那吴彬就选另一个罢了。先不过苏州那边是有多少的制衣公司了,全国各地就更加不用说了。

其实之前的话,吴彬是有考虑去深圳的,因为深圳那边很多制衣公司品质很不错。但最后接爸妈的时候,才想着也许不需要舍近求远。

吴彬是需求方,而老板娘是供方,整个市场目前主要还是供大于求的,所以老板娘妥协了,也不得不妥协。

第一时间,吴彬也下了首批订单,一万件订量。

一周内每一款,每一个尺码给发过来300件至少。

当然的以后她也会为她这一次的决定,感到庆幸的。

周一,吴彬让李建勇在微博上重点找那些性感美女的微博大V。

睡衣主要是有三种,衣服太少的那种,肯定的是不合适和那些女微博大V合作了,但带披风的那种,还有珊瑚绒可爱风的,这俩种就合适很多了。

李建勇为了给厨霸找微博大V,现在也是有些门道了,寻找合适的微博大V,也容易了很多。吴彬才交待了下去,才一周左右时间就联系上了15个微博粉丝都是50万以上的女微博红人,后面就是建群,要地址,然后将商品发过去了。和之前厨霸差不多的合作模式。

与此同时呢,赵凌凌对于这几款睡衣的详情页还没完全的定稿。

“我感觉最好还是有个身材不错的模特,来试穿着拍些照片,不然的话,单独的根本看不出来效果。”赵凌凌最后是直接去了吴彬的办公室反馈了这个事儿。

吴彬这样单独的看到赵凌凌还是有些不自然的的,就算感觉再迟钝吧,但这么长时间了,也总能察觉到什么。

不过赵凌凌一直都很‘老实’,好像根本就不存在这个事儿一样。

“恩,你觉得吧,如果需要模特或者什么的,找黄杰或者李建勇联系一下。”吴彬想想也是,这种睡衣,必须的得是真人穿着,才能看出来效果咯。

“是的,现在市面上睡衣品牌说多不多,说少也不少,但有个共同的特性就是,他们的模特就是些普通的模特,真的有些品牌性的很少。所以我觉得,如果真的想要做品牌的话,那就找艺人合作,做出差异化,你觉得呢?”赵凌凌目光灼灼的看着吴彬。

吴彬开始是一愣,但随后想想,同样的一件睡衣,品牌的比非品牌的能贵一倍的价格,但是很多人都觉得理所当然,可以接受,这就是品牌的价值。

“恩,你说的对,那你觉得那些明星比较合适?”吴彬反问道。

“刘亦菲,杨幂,刘诗诗,林心如,angelbaby等等,我觉得都不错,不过这新明星代言的价格可不便宜,所以你觉得呢?”赵凌凌来吴彬办公室之前肯定是做了一些功课的。

说的都算是目前知名度比较高一些的明星。

这些明星当中,根据以后吴彬的回忆,主要也就杨幂比较合适点,不过什么事儿也要考虑到成本的问题,目前来说,如果香梦一个品牌请杨幂这样一个明星去做代言,一年五百万代言费肯定是少不了的,手上这点钱,倒是拿的出来。但是第一年下来还不知道能不会回本呢,不划算。

“先弄个一般的吧,找个模特弄个前期的一般的详情页,后续的请明星之类的,快不了,也得慢慢来。”

赵凌凌点点头也就出去了,出门前还看了眼在办公室里思考的吴彬。

这个建议,可以说很不错,但选什么明星,是一个难题,一线的,有话题,请不起,不可能一年赚的钱全投进去吧。而请一些三线的,又没有什么价值。

赵凌凌走了之后,吴彬就只能是去百度了,看看排行榜的那些明星,看看后续有那些会火的电视剧,找潜力股是肯定是最合适的。

花费了大半天的时间,吴彬还真想到了俩个比较合适的。

......

第一百一十二章 谈合作

女明星的话,吴彬想到了俩个人,一个是赵丽颖,再一个就是迪丽热巴了。

其中最有性价比的就是迪丽热巴了。2015年和唐嫣一起演的克拉恋人,虽然是女二号,但风头可以说是完全的超过了女一号。

之后就是一路大火,观众缘是非常好的。

至于赵丽颖,2014年的赵丽颖会小有些名气,当然的肯定不及2015年花千骨播出之后那样来的人尽皆知,但到时说二线明星的档位还是没什么问题的。

不过要说性价比的话,迪丽热巴肯定是最合适的。

但短期效益来看,赵丽颖是最合适的,因为2014年几部戏播出之后,就该小火一把了。

所以这俩人都是吴彬的考虑之列。

赵凌凌是从香梦这个品牌角度考虑的,女艺人不错。但吴彬只有这一个品牌吗?

厨霸这个牌子目前销量可是很不错的,明年就按照今年的营销节奏一直走下去,五千万问题也不大。

这个利润高,品牌质量又不错的品牌,为什么不好好做做,冲击个1亿的目标。

电商渠道再加码明星资源,而厨霸这个品牌,吴彬想到的男艺人。

男艺人,吴彬直接就是想到了胡歌。2014年胡歌就有个生活启示录,也算是刷了一把存在感,但真正大火的还是2015年的时候,伪装者和琅琊版的接连播出之后。直接是冲击进入一线咖位,而且还是特别有口碑,特别的有观众缘的那种好口碑明星。

像厨霸这个品牌,如果的是目前就能和胡歌绑定上的话,后期胡歌大火的话...

只是想到这些吴彬都有些小兴奋了。

想到了,也就马上去做了,目前手头上还有不少钱,吴彬原本不知道该怎么花呢,这下子是想到了。

迪丽热巴还好找一些,目前迪丽热巴虽然的也是艺人了,但夸张的说话,属于十八线艺人,微博粉丝这会儿也才十来万。

赵丽颖的话,目前来说,也是不错的选择,所以也是选择之一。

李建勇听到吴彬说要联系她的时候,都是愣了一下。

“吴哥,咱们公司是要走向高大上的节奏啊,这都要请明星了。”李建勇俩眼放光,也是很兴奋。

迪丽热巴,赵丽颖是谁,他不知道,但胡歌他认识啊,无胡歌不仙剑。都是看仙剑奇侠传当初,而且一直以来胡歌在娱乐圈的口碑也很不错,在粉丝心中,当然地位也是很牢固的。

知道吴彬这是要邀请胡歌做品牌代言,想到自己在公司可以见到知道偶像了,想到都很兴奋啊。

“你别高兴的太早了,以后还有更让你高兴的时候呢,现在才开始,以后公司上市,你们这些元老都会是股东,到时候都是身价百万千万的。而且...”吴彬笑着说道,之前吴彬其实就想着单纯的电商渠道发展,但赵凌凌的一句话却仿若打开了吴彬心里的一道门。

同时也让吴彬的野心出来了,如果之前只是小富即安的就够了,那么现在吴彬的目标是,公司短期目标上市。

李建勇等着吴彬说而且呢,吴彬还故做神秘,停了一会儿。

“而且,这次你联系好胡歌,迪丽热巴和赵丽颖之后,这事儿办漂亮了,到时,你这块儿也会单独设立一个部门,初步我的打算是叫做,资源部,而你就是部门负责人。”吴彬画了一个大饼,一直以来李建勇工作的态度,还有能力吴彬都看在眼里,做的很不错,至少吴彬是没的挑的,对于这样的好员工。亏待了,不是吴彬的风格。

而且单从这次李建勇这么快的找到这么多优质的微博红人,就能看出来,李建勇已经是打入了那个圈子了。有多少能力拿多少工资,这是吴彬一贯认为正确的想法。

“好嘞,吴哥,都听你的,这个事我保证办的妥妥当当的。”李建勇兴奋啊,至少是备吴彬说的那个大饼给说兴奋了。他一个不过才毕业的大学生,但现在收入已经是同学里面拔尖的了。他不满足吗?他知道自己几斤几两,不论是找微博红人,还是维护微信公众号这些事儿,都是吴彬这个老板想到的。他自己只不过是一个执行者而已。

所以真正有能力的人是老板,自己不过是依靠在公司,依靠在吴彬的想法上,有了些成绩罢了。他对于自己还是能让认清的。

而这会儿老板又说到给他股东身份,还有将来更大的权限。

他也没有怀疑,对于公司能否上市,他是没什么怀疑的,这才一年多时间而已,公司就到如今地步了,而且现在有是要搞明星代言的,至少在李建勇看来,自己能到这个公司,是赚大了。

所以也非常重视自己在这边工作的机会。

迪丽热巴联系上还是非常简单的,当天晚上,热巴那边的经纪人就主动的联系到了李建勇,相询相关的业务到底是什么,询问了些具体的细节。

后面李建勇就介绍了一下公司的情况。

虽然公司不大,但增速明显,而且潜力大啊,再有热巴现在的咖位在那儿,甚至比不上一些模特的价位。

最后谈好了初步的协议,后面定个时间,双方在SH见面谈一下具体的合作细节。这个事儿也就算是初步敲定了。

热巴敲定了,胡歌那边就没那么好弄了,虽然现在胡歌的一线咖位还不是很稳定,但是想要和他谈合作的品牌可也不少了。

吴彬的品牌也就是一个小品牌,小公司,胡歌的明星经纪人也不得不考虑,如果和一个小品牌合作了,那么长期来看,是否会对明星本身有损。

这个事儿反馈到吴彬这儿之后,吴彬可不想轻易就放弃了。

现在娱乐圈的很多明星,为了钱,几乎啥广告都愿意接的,而胡歌这样要求的可不多了,吴彬还清楚后面胡歌接档的代言品牌有不少是国际一线奢侈品牌。

如果现在是能谈好合作,那么届时,效果真的不要太好啊。

所以那边不愿意,但吴彬得坚持啊,还有一年半的时间呢,才到胡歌大火的时候,在这之前,多联系,多沟通,吴彬就不相信了。

”好好想想办法,咱们直接来的不行,就迂回的来,这么长时间了你也认识了这么多的网络红人,难道就没人认识胡歌的,或者能联系上的?“

吴彬说完之后,李建勇也是了解到了吴彬对于胡歌来做代言的决心有多大。所以也很起劲的继续工作联系去了。

最后就是赵丽颖了。

虽然联系好了迪丽热巴,那赵丽颖还需要再联系吗?

”联系。“

.....

第一百一十三章 当模特

不论是赵丽颖还是迪丽热巴,其实李建勇都不知道,都不认识,如果的不是一贯以来,吴彬给到他的指令,他照做之后,都是正确的。他可能还会怀疑一下,到底是为啥选这俩个人。

也只有是搜索了一下这俩人之后,才了解,原来也都是演员。

胡歌这块儿,后面就是再找人了,这个需要时间,而这中途,他也联系上赵丽颖这边。

目前赵丽颖的咖位比胡歌就差多了,比迪丽热巴好些,但也好不到那儿去。

所以谈初步合作意向,看合作细节,然后约见,一切也都很顺利。

与此同时呢,吴彬的办公室,赵凌凌又过来了。

“我想了一下,寻找兼职模特,等人过来,再到详情页出来,至少都是一周以后了,既然只是过度的话,模特根本不需要太好的,一般的就可以。所以睡衣的模特,我觉得你和菲菲其实可以做一下。”赵凌凌一脸认真的表情说道,只是片刻闪过的嘴角一抹微笑,却也表明了,他此刻的内心并不然她所表现的那么‘公正’。

“啥,我和菲菲当模特?”吴彬呆呆的看着赵凌凌。“不行,不行,不行,找其他人吧,我就算了吧。”吴彬摇摇头说道。虽然自己的睡衣设计并不是很暴漏,但想要金菲儿穿着睡衣的照片出现在网络上,吴彬还是觉得心里有点怪怪的。

“那好吧,那再等一个星期吧。”赵凌凌说完就准备出去。

吴彬赶紧的拦住了她。“别急啊,公司里又不是只有我们俩个人,不是还有很多其他人嘛,找他们也行的。”

只是赵凌凌是给了吴彬个大白眼。“大哥,咱们是找的模特,需要有形象的,男的女的至少要看的过眼的。你看看咱们公司里,男的真的能叫做帅的,有其他人吗?而女的,也就菲菲最漂亮。”赵凌凌解释说道。

“你这说的倒也是实话,男的确实我最帅哈。”吴彬打了个哈哈,别人夸形象好,虽然吴彬是靠本事吃饭的,但形象好也是件很让人高兴的事儿嘛。“你长的也挺漂亮的啊,而且身材也不错。”吴彬几乎是脱口而出。

甚至还稍微打量了一下赵凌凌,之前一直尽量的避而远之,但现在难得的有这么一个合理接口的前提下。稍微打量之后,赵凌凌的身材比例还有外形,可是一点也不比金菲儿差,重点是赵凌凌的那双修长的美腿。想到那身睡衣会穿到赵凌凌的身上。

“咳咳”吴彬忍不住咳嗽俩声掩饰自己内心的尴尬了。

至于赵凌凌此刻脸上有些许的晕红。

“可以啊,睡衣我来拍,但是男模特得你来。”赵凌凌直接说道。

吴彬眨巴眨巴眼睛。“让我来?”要说,心里没点小意动,那肯定的不可能的。

“恩,你不来那我也不会拍。而且到时候摄影师,我想让我的助手来,或者菲菲也行,穿睡衣的样子,我不想别人男人看到。”赵凌凌又补充了一句。

说完之后,似乎意识到了什么偷偷看了眼吴彬。

至于吴彬,哪里还不明白这话里的意思,不想让别的男人看到,赵凌凌的助手都是女的。那到时候拍照的不就都是赵凌凌的人了。

“这样不好吧。”吴彬憋了半天,最后说了这么一句话。

“你一个大男人扭扭捏捏的,我都不介意了,你介意个鬼啊。爱做不做,不做的话,那就算了,等段时间了吧。”赵凌凌是有些生气了,直接是摔门而去。

吴彬有些犯难了,李建勇已经是联系好了微博红人,样品都寄过去了,正常也就再一俩天的功夫,差不多就都收到了,到时候就该是他们组织组织语言,后续自拍上图了。

而旗舰店这块儿,返利网排期也都联系好了,就等着后续商品上架,直接上活动。

如果因为模特的事儿耽误了,那这俩边都得去联络重新安排时间。

这个事儿必须的得是和金菲儿商量好了,不然到时候要是吃醋啊,闹出啥别扭的,那吴彬就得哭死了。

“老婆,我和你说个事儿。”夜里俩人在卧室里的时候,吴彬才对金菲儿开口这个事儿。说完之后,就一些略带紧张的看着金菲儿。

“什么事儿啊。”这段时间,金菲儿经常的忙着加班,加班回家之后,又得和未来公公婆婆处好关系,所以总体来说,日常的行程时间,还是挺满的,心里都耗费在工作,还有吴彬的爸妈身上了。

吴彬简单的说了一下今天赵凌凌和他说的这个事儿,尽量的避重就轻,尽量的将整个事儿都描述在工作上。

听完之后的金菲儿一直都是安静的,而此刻的金菲儿也一直的看着他。

“你是怎么想的?”半响之后,金菲儿慢慢说道,从表情上倒是看不出她想的些什么,到底是同意还是不同意。

“如果你觉得不合适的话,那就算了。我让李建勇,张阳更改一下资源流程,或者先套路些一般的详情页也行。”吴彬赶紧的说道。

“好了,我知道了。拍吧,我当摄影师。”金菲儿说道,说完直接转身,背对着吴彬睡下了。

“啥?拍?”吴彬是没想到金菲儿这就同意了,不过看着背对着自己的金菲儿,吴彬也知道,此刻的金菲儿心里肯定也不舒服。“老婆,这个我不拍了,不拍了,再等等就是了,找模特拍。”吴彬赶紧的哄着说道。

女人啊,是特别容易吃醋的,再有就是这个事儿,吴彬心里也是有点自己的小心思,所以也不能说是问心无愧,所以此刻能做的就是尽量哄金菲儿了。

“我说了,我当摄影师,你和赵凌凌当模特,没听到吧。”金菲儿突然的转过身来,很严肃的看着吴彬说道。

看金菲儿这个样子,倒不像是假话,最后吴彬也只能是同意了。“好吧,你说了算。”

至少金菲儿却白了他一眼。“得了便宜还卖乖。到时候要是让我看到你动什么小心思,我就拿把见到,咔嚓一声。。。”

金菲儿说着,视线瞄向不可描述之处,手上还伸了过去,比划着剪刀。。。

吴彬冷不丁的一个激灵。

。。。。。。

第一百一十四章 拍照

会有当模特这么一处,就是因为时间比较赶,所以才‘迫不得已’。

所以第二天一早,赵凌凌,金菲儿还有吴彬就都不在办公室,出去当模特去了。

地点,选在了吴彬所购买的一处装修最好的房子里,至于为什么吴彬没有在这儿住。因为小区环境不是最好的。

“你出去,我给凌凌拍照,你看什么,非礼勿视。”现实和想象的是完全不一样的。

吴彬脑海中是有臆想一些,赵凌凌穿着睡衣时候的样子,原本以为今天会因为工作的愿意,看到赵凌凌穿着那身不了稍微少些的内衣,让吴彬大饱眼福,而结果是拒之门外。

金菲儿直接是将吴彬给挡在了门外,不然吴彬和赵凌凌出现在一个拍照地方。

这意思很明显嘛,最后就只有是穿着珊瑚绒睡衣的时候,才有可能出现在一个拍照现场,这不是明摆着,觉得吴彬有私心嘛。

是可忍,吴彬就可忍,所以吴彬就乖乖的在其他房间里等着呢。

手上是玩着手机,想的却是,要是赵凌凌的助手过来拍照就好了,当然这个肯定也就心里想想,肯定的不会说出去的。

这年头智能手机耗电还是非常快的,转眼,这里又没开通网络,所以眼看着收集电量只剩下30%了,吴彬就赶紧的不玩了,而且时间也过去了快一个小时了,感觉拍的也应该差不多了吧。

就直接开门,从客房里走了出来,不过才一出门,吴彬就呆愣了一下。

此刻赵凌凌和金菲儿正在客厅,倒是没有拍照,俩人看样子是在休息,赵凌凌在沙发上坐着,摆弄下睡衣,避免春光乍泄了。金菲儿拍照的时候,一些意外的照片肯定都会第一时间删掉。

虽然金菲儿也是美工出身,平日里也有些照相的底子,但是相比于赵凌凌的助理来说,实际经验,专业性来说,肯定也是有些不如了。

这就直接导致了拍照进度变慢了不少。

这会儿赵凌凌是准备拍另外一个姿势,在沙发上,一来,摆好自己的睡衣位置,同时也是和金菲儿说一下后面拍这张照片主要重点。

结果呢?

吴彬突然的推门而出,要知道赵凌凌摆弄睡衣时,可是难免会有些外漏的,所以此刻很明显的,吴彬看到了不该看到的东西,重点的是吴彬还不自觉的,继续在那边站着。

“啊,快进去,你出来干嘛?”金菲儿倒是先一步的大声的说道,之后就的跑过来。

吴彬很自觉的,提前将门给关上了,自己也关了进去。

“我什么也没看见,什么也没看见。”吴彬强调的大声的说了俩句,对着大门,不过这话有点欲盖弥彰的感觉。

赵凌凌倒是一直没说什么,只是脸上稍微有些红晕,就是不知道是空调开的太热了,还是因为其他的原因了。

一直到中午吃饭的时候,金菲儿才喊着吴彬出来吃饭了。

“拍完了?”吴彬有些小心翼翼的问道,因为这会儿,赵凌凌的衣服已经回归正常了。

“不然呢?你想和凌凌拍睡衣照?”金菲儿瞪着吴彬说道,说着,桌子底下的手,还绕到了吴彬的腰间,之后吴彬就只能龇牙咧嘴的笑了。

虽然笑的有点瘆的慌。

“没有,没有,我只是想了解一下拍照进度而已,拍照进度而已。一直在房间里,我手机都没电了。”吴彬解释的说道。

“没电了,不会充电啊。”金菲儿直接回了句。

“可是充电器在大厅,那会儿我出来的时候,其实是想拿充电器的。”吴彬解释了句,不解释还好,解释了之后,腰上又来了一发。

“你这么了?”赵凌凌倒是问了一句,脸上看的出来,她憋着笑呢,看上去,倒是一点也不在意,被吴彬看了些什么,此刻就好像看热闹一样的看着吴彬还有金菲儿。

这叫啥啊,这叫看热闹的不嫌事儿大。“没事,没事儿。”吴彬说道。“就是腰上有点痒了。”

“吃饭吧,饭还堵不上你的嘴。”金菲儿又说道了句。直接夹了个鸡腿,塞到了吴彬嘴上。

“好吃。”吴彬接过来之后,直接称赞的说道,脸上笑呵呵的,有些搞怪的模样,这会儿,金菲儿正气头上呢,吴彬还是小心着点的好。

不过金菲儿还有赵凌凌俩人都是被吴彬此刻这有些滑稽的模样逗乐了。

噗呲,俩人都笑出了声。

“那个透的睡衣都已经拍完了,你想不想看看啊?”金菲儿又说道,说着还去拿相机去了。

吴彬赶紧摆手,相机里肯定也没啥能看的了,金菲儿还有赵凌凌肯定将该删的都删的差不多了,所以吴彬能看的,肯定也看不到啥。

“你们专业的,我就是业余的当下模特,不用看了,不用看了,看了也没用。”吴彬摆手说道。

金菲儿这会儿看着他,脸上才稍微缓和些。

俩人的这种状态,都看在了赵凌凌的眼里,虽然脸上也是带着笑,但具体什么心思,也只有她自己知道了。

“吃完饭之后,拍珊瑚绒睡衣的,到时候你不用进去小房间了。”赵凌凌这会儿说道。

金菲儿也点点头。“是不是很高兴,和我们的凌凌大美女一起拍片啊?”

吴彬真吃这东西呢,被金菲儿这话一说,差点是呛到。拍片啊,这要是外人,还不知道想到啥子呢,看着金菲儿还一点也不清楚这俩字的歧义内涵。

“那就好,那就好,一直闷在小屋子里也难受。”吴彬接过金菲儿递给他的餐巾纸擦擦嘴。

虽然珊瑚绒睡衣是比较厚实一些,但拍摄照片的时候,这种珊瑚绒睡衣主要男女款其实也是情侣款,一些情侣家居时的一些当做,赵凌凌和吴彬还是要配合着做出来。

俩人里面穿的也不多,所以睡衣几乎就是完全贴身的。

“放轻松点,你那么紧张干嘛。”拍照中途,赵凌凌忍不住的调笑的说道,看着吴彬。

金菲儿也是白了吴彬一眼,中途吴彬不只一次的眼光瞥向他,深深呼出一口气。“自然点,就将凌凌想做是你的女朋友,自然的对待,神态自然点。不然今天一下午照片还拍不好了,你还想再拍一天啊。”

有了金菲儿这么一个表态,后面吴彬也就放开的多了,肢体接触难免的,不过自然之后,拍照的进度也就快了,前后不过半拉钟头的功夫。

后面拍照的时候,吴彬是自然了,不过赵凌凌倒是有些不自然。

。。。。。。

(倒是想描述些细节的,担心直接404了。。。还算了吧)

第一百一十五章 越快越好

照片拍好之后,赵凌凌这边直接回去了住的地方哪里办公,吴彬是有给他们几个美工都有在宿舍配好电脑,电脑性能肯定是比不上办公室里的,但绝对也算是中高端配置的。

电商虽然是有下班的点,但不是什么事儿都能在下班之前就能忙完了的,偶尔的一些事儿,是下班之后,或者突然,现在公司体量是越来越大了,一些事儿如果最后因为几台电脑的钱而耽误了,造成的损失,也许就不是几万块钱了。

越到后期,体量越大的时候,可能性也就越大。所以公司里的运营,还有美工,吴彬在他们的宿舍都有配置好电脑。

真的突然的有工作需要的时候,也就不必跑到公司里去了。

这些睡衣照,赵凌凌肯定是不会在办公室里做调整的,即便金菲儿已经是删减一些了,但谁知道有没有漏掉一些。要是在办公室,有些人,私下的将这些照片给捣腾出来了,那到时候,赵凌凌就该想哭了。

再有这些照片,赵凌凌也就只用一部分而已,而且那用的那部分,还会做一下后期处理,将睡衣更加承托出来,而不是人。

隔天一早,相关的商品详情页,还有主图就到了各位运营的手上。

一个个的开始接到照片的时候,还有些呆愣。

但之后就炸锅了咯。

“卧槽,这不是凌凌姐和老板吗?”

“我说怎么昨天凌凌姐和老板都不在公司呢,原来去拍片了啊。”

“别瞎说,菲菲姐不也是一起过去了嘛。”

“凌凌姐这身材可真好啊,完全就是一个衣架子啊,要是出去当模特了,肯定也一点问题没有。”

“那必须的,要说身材的话,咱们公司就凌凌姐的最好的。”

“哟,小伙儿,你知道的挺多啊。”

“嘘,别瞎说,又不是瞎子,平日里上班呢,谁有看不出来。”

“这倒也是。话说凌凌姐怎么一直没找男朋友啊。”

“这个话题禁止讨论,要是凌凌姐知道了,小心你被关进小黑屋。”

“卧槽,这么严重。”

“不信你可以试试。”

“好吧,我什么也没说,你什么也没听到。”

“可以,下班之后请我吃饭。”

“你...”

“要说不愿意的话,也可以,不过...”

“好,吃饭就吃饭,吃撑死你。”

“话说吴哥有点不上相啊,哈哈,没有真人帅。”

“你就一个小花痴。”

“不过和凌凌姐一起,看上去倒是挺配的啊,郎才女貌的。”

“你意思是和菲菲姐就不配了。”

“呃。。。那也是郎才女貌。”

“这应该算是咱们公司所有商品中最大牌的主图详情页了啊。一定要好好保存啊,以后没准就有大用了。”

“我听建勇说,老板在联系明星呢,准备找明星代言,嘿嘿,你说以后咱们公司是不是会上市啊。”

“这不废话,肯定的啊。”

主图,详情页赶紧的上传,不过这场议论短时间肯定的是难以消掉的,如果只是其他俩个普通的员工肯定的不会有这么高议论兴趣度。

但一个是老板,一个是公司设计部的经理。都绝对的公司里的实权人物啊。

不过他们也就是在吴彬,金菲儿还有赵凌凌不在公司的时候议论着。

在公司之后,一个个的就好没事人一样了,好像没有发生任何事儿。

吴彬在到公司之前,其实也预测到公司里应该会有些议论的来着,但没想到公司里倒还是一如既往的忙碌状态,只是后来,进了一下类目群。

才知道一个个的是在闷骚啊。

张芮是直接将照片发到了百货类目群里。

所以吴彬还有赵凌凌是曝光了,甚至有些人直接在类目群里公开求联系方式的来着。

当然这个张芮肯定的不会给的。

“你们公司还缺保洁不,我过去成不。”

“杨总,别闹了。”

“跪求美女联系方式,没有的话,帅哥的也行。”

“想要联系方式啊,过来我们公司啊。哈哈。”

“我们公司都是帅哥美女。”

群里热热闹闹的,后来,张木林也是注意到了群里的事儿。

“卧槽,这不是吴总吗?吴总现在改行当模特儿拉。”张木林群里说道,还艾特了一下吴彬的旺旺号。

“哈哈,是啊,我们吴总当模特身材还是可以的吧。”

“可以,可以,不过我更好奇漂亮妹子的,求联系方式,要不你们今天过来一趟吧,咱们谈谈业务,对了,妹子记得带上。”张木林调侃的说道。

“带妹子干嘛啊?”

“老大动机不纯啊。”

“啊啊啊,我要是也在杭州就好了。”

“我在杭州,老大,具体什么时候约啊,老大,能带上我吗?我也过去一趟。”

群里这么热闹,吴彬也是在回来之后才看到了。后来吴彬关注了一下,美女的威力比较大啊。

张芮他们几个将照片发到了类目群里之后,这段时间刚好的又是天猫超市最开放的时候,也就是类目群的各个商家特别能闹腾的阶段。

所以照片传播的也很快,吴彬在今日疯抢群,结算群,甚至还有库存群都看到了他们俩人的照片。

吴彬这会儿都不敢冒泡了,以前比较熟的一些商家,或者不知道哪里冒出来的商家,一个个的居然私聊了吴彬,要联系方式。

当然联系方式要的不是他的,主要是要赵凌凌的。

至于吴彬会给吗?

吴彬就当做没看见,至于群里个别人议论的,吴彬和赵凌凌是什么关系啊啥的,吴彬也是当做没看见,不参与讨论,说的越多,事儿越大。

刚好李建勇和赵丽颖那边联系上了,目前赵丽颖也就是个小咖,找她广告代言的很少,再加上,李建勇这块儿也算是混进去了娱乐圈,属于半个娱乐圈中的人了。

对于赵丽颖来说,也就算是‘熟人’介绍的,虽然品牌不大,但有就不错了。

不过不论是赵丽颖还是迪丽热巴,都是需要见面聊一下才能敲定。

李建勇和吴彬聊一下,具体什么时间见面。

“越快越好吧,和那边确定一下时间,我这边时间没什么问题,她们俩边时间错开,这个事儿咱们快点敲定了。”

.....

第一百一十六章 彼此做功课

对于现在档期还相对而言空一些的热巴和赵丽颖来说,约见还比较容易的。

这个事儿当然的吴彬是要亲自出马了,一来,公司本来就是一个小公司,虽然他们现在只是小艺人,但如果能给到足够的尊重,得到友谊的,以后带来的好处,那可就老值钱了。

这是直接经济角度上来考虑的,而非经济角度考虑的就是,吴彬还真的没有见过明星呢,蛮好奇的。

当然,最期待的应该就是如果能和胡歌合作就更哈了,只不过胡歌那边就算目前来说,追逐他的广告商就有很多,但他有拍几个广告吗?

从这一点也看的出来,吴彬想要让他代言厨霸的难度了,不过越是有难度,越是有口碑的艺人,对吴彬的品牌来说,益处当然的也就越大,如果胡歌真的是什么品牌都能代言,很轻易的去得代言的话,那胡歌代言这个噱头就不大了。

“吴哥,确定好了,迪丽热巴是这周三,赵丽颖是这周五。”李建勇和吴彬汇报了最后的确定时间。

“恩,那你准备一下吧,明天咱们就过去。”

一直都是李建勇联系着的,肯定也是要带着他一起过去。

当晚和金菲儿说了一下这个事儿,金菲儿倒是也想过去来着,因为已经有段时间没回家了,但目前手头上的工作还有很多呢,也只能是放弃了,12月也是猫超一年中最忙碌的阶段之一。再加上这段时间,呦呦还有小辣嘴的销量都是有所起色,金菲儿也很用心在做,另外也有个合作品牌方是介绍了朋友品牌过来。

可以说,金菲儿做的还是不错了,以及初步有了些口碑了,但也因为此,工作也很忙碌,目前休闲食品这块儿,她和张芮的角色差不多了,就是类目的班长,有事儿都是直接联系的她,然后再让她去找对应的商家解决问题。

这12月的又是最忙碌的时候,所以金菲儿也是脱不开身了。

周三在SH的一个咖啡馆。

“哇哦。”李建勇忍不住发出一声惊叹声,即便是见过了办公室里的金菲儿还有赵凌凌,此刻第一次看到迪丽热巴,还是忍不住的发出一声惊叹来,不论是身材比例还是容貌,至少在李建勇看来都是无可挑剔的。

至于吴彬,这还是第一次见到‘传说中’的明星,看着确实也挺养眼了,目前国内的明星还没有吴彬那会儿那么能赚钱,所以对待吴彬这样的资本家,他们的态度还是可以的。

“迪丽热巴小姐,很高兴见到你。”吴彬主动开口打招呼,因为吴彬觉得如果再不打招呼,后面可能她就跑别的地方找他们去了。

“您好,你们是爱菲儿公司的吴总,李总?”热巴有些小心翼翼的语气问道。

“你好,我是你口中的吴总,你可以叫我吴哥也行。”俩人轻轻一握手。“热巴小姐,你比照片中还要漂亮啊。”吴彬夸道,但这也是实话。

“你叫我小李就好。”李建勇也主动的握手,脸上是挤满了笑容,直勾勾的看着迪丽热巴,让吴彬感觉带他出来是个错误的选择,太丢人了。

“谢谢,谢谢。吴总,额...吴哥,李哥,你们叫我热巴就行。”迪丽热巴被这么看着也是有些羞涩,说着,还故意喝了口咖啡来掩饰下自己此刻的些许紧张。开始以为公司老板应该是三四十的岁的中年人至少,但没想到都是和自己年纪差不多的年轻人,原本心里的忐忑,这会儿倒是稍微好些了,毕竟她也不是什么红人,经纪人,这个肯定有的,但经纪人不是只有她一个艺人,今天有别的艺人有事,所以就没有过来,只能是她一人过来。

如果不是因为约见的地方是在咖啡馆,迪丽热巴真的觉得自己可能根本不敢独自一人过来。

“好的,热巴,那我们就这谈事儿吧,我们公司的情况,小李有和你说吗?”吴彬直接说道。

“恩恩,李哥说了,贵公司才成立一年时间,主要是做电子商务的,这段时间我也在淘宝上搜索了一下贵公司做的品牌,做的挺好的。”迪丽热巴的说道,有品牌方找她做代言,她当然的是很高兴的,作为一个十八线的艺人,现在的收入能让自己在SH生存下去就不错了,所以有一份代言,就代表一份收入,对于迪丽热巴来说,那可是相当的重要,所以来之前,迪丽热巴也是有做好一些准备的。

“恩,2013年我们公司的销售额大概是只有4000万左右。今年年初的时候,我们公司的月销售额还不过百万级,甚至一百万还不到,而今年,十一单月,我们的销售额已经是破千万了,这个月预估也是在1000万左右问题不大。如果按照单月销量作为标准提升的话,今年,我们公司的业绩增长了10倍以上。只要明年不会出现太大变故,明年一年销售额突破1个亿是板上钉钉的,而3亿销售额是我们公司的销售目标。”吴彬来之前问过李建勇,到底是怎么和这些介绍他的公司情况的,听完之后,就明白了,李建勇对于公司的情况其实也就是一个模糊的概念,知道公司目前业绩不错,但真的具体到一个月多少销售流水这种事,他就不清楚了。

所以今天来见迪丽热巴,吴彬也得和她好好说道说道。

“不知道我这样介绍,热巴,对即将和你合作的公司,有初步了解了吗?”

果然的说完之后,迪丽热巴的嘴巴微张。“吴哥,您真厉害。”迪丽热巴由衷的说道,此刻看向吴彬的目光都有些不一样了。

眼前这个年纪和自己差不多,最多看上去比自己大上一俩岁的人,现在就是一个已经年销售半亿公司的老板了,甚至所创公司第二年就将破3亿的销量。

一个破亿的企业啊,就短短俩年的时间就可以达成,此刻迪丽热巴心中,对于这个想要和自己谈代言的公司,也已不再是开始时,单纯的就是想赚些钱的想法了。

有想到些更多的,不过那种想法也就是想想而已,或者说,不敢想吧。

“热巴,我和你说实话,我也希望坦诚布公的说,公司里其实有过和其他艺人合作,刘亦菲,杨幂,anglebaby,刘诗诗这些都是参考之列,但最后,处于我个人的角度,我希望是和你来合作。你的电视剧阿娜尔罕今年我无意间看到了,看完之后,当时我就是觉得你肯定会火起来的。”吴彬缓缓说道,迪丽热巴对吴彬的公司做了功课,吴彬对迪丽热巴当然的也是做了功课。

“吴哥,你居然看过阿娜尔罕?”迪丽热巴在听到吴彬说起这部电视剧之后,脸上的神色明显的高兴了很多。

.....

(抽风式更新。。。。)

第一百一十七章 意外事件

后面就是吴彬对于阿娜尔罕的一些看法了,以及剧终迪丽热巴的表演如何的一些自己看法。

就相当于是观众给到演员的一个反馈吧。

整个过程下来,李建勇是一句也插不上嘴,全程就是看着迪丽热巴和吴彬聊的越来越好,到了后来,迪丽热巴甚至都放开了很多,不像开始的那种拘谨了。

对于吴彬也就直接称呼为哥了,倒是有点感觉像是老相识了一样。

“老板果然的老司机啊。”李建勇看着吴彬心里顿生崇拜。他的心态这会儿也放的很正,这会儿想的就是好好的看着,好好的学习。

不过偶尔看着和吴彬态度越来越好的迪丽热巴,李建勇要说不羡慕那肯定是不可能的。毕竟他一个年轻人,血气方刚的,迪丽热巴单这张脸有几个人能不喜欢了。至少在他看来实在是不要太好看了。

“恩恩,是的,你的这些意见我以后肯定会注意的,争取下一部戏的时候,让你看不出什么毛病,嘿嘿。”迪丽热巴笑着说道,眼睛也一直的看着吴彬。

这原本该是一次商务合作,但现在的结果却好像是好朋友相见一样,让迪丽热巴也是感觉挺神奇的,不过更多的还是高兴。

不仅仅的工作上有了落实,似乎自己还多了个朋友。

“好了,聊了这么多,咱们说下工作上的事儿吧。热巴,我是非常看好你的,一旦你得到好点的资源,肯定能被大众所喜欢,成为热门明星,所以不论从咱们现在的关系,还是从长远角度的经济性来说,我希望和你签长期合作的方式,而最稳固的长期合约是。”吴彬说到这儿还故意做了小神秘。

迪丽热巴等了片刻之后,见吴彬还没说,随机苦笑。“哥,你说吧,我等着呢,要不咱们边吃饭边说吧,我肚子都饿了。”

吴彬也苦笑吧。“你不期待一下我说的稳固的长期合约是什么?”

“额,期待啊,不过还是吃饭比较重要。我知道离这儿不远有个特别好吃的地方,我们过去吧。”迪丽热巴直接说道,脸上还一脸期待的神色。那个地方是她无意间发现的,只不过这块儿离她平日住的地方稍远,而且日常工作什么的,也让他挺累,不想为了一顿吃的,就跑这么远了。

这次和吴彬约定在这儿咖啡馆其实原本想的是,谈完了之后,自己过去吃一顿。只不过没想到最后和吴彬谈的这么好,虽然她自己也不清楚为什么,不过和吴彬在一起,感觉是挺舒服的,所以对于这个好吃的地方,她也就乐意分享出来。

“那好吧,走吧。”

“恩,那块儿没有地铁,不过这边附近有班公交车可以直达,也就四战路很快的。”迪丽热巴说道。

吴彬这会儿也不好说打车什么的,既然热巴都已经说到公交了,那就直接做公交吧,四站路也确实的不远,快的话,十五分钟也就差不多了。

三人是直接坐到了后排,前排门口处一个年轻人抱着一个小孩,小孩哇哇的哭着,倒是显得整个公交车里有点吵,不过中午这会儿这辆公交车上人倒是不多,整个车上也就寥寥数人罢了。

“热巴,你平日里经常做公交。”吴彬问道。

“额,是啊,公交车便宜啊,而且几乎什么地方都能到,我现在就一个小演员,哪里有什么收入。”热巴吐吐舌头,有些可爱的模样。

“吴哥说你会红的,你肯定会红。平日里工作的时候,他觉得那款商品能火,最后肯定都火了。”李建勇这会儿也插嘴说道,之前说的是迪丽热巴工作上的事儿,李建勇一点功课没做,哪里清楚,所以一直也就插嘴不上,但是这会儿他是可以插嘴了。

“原来我在哥的眼中是商品啊。”迪丽热巴撇着嘴说道,说着看了眼身边的吴彬。

只是这会儿的吴彬视线根本不在她这儿,顺着吴彬的目光看过去,看到的是门口的那个年轻男子,还有他怀中的孩子。

这会儿孩子还在苦着,而男子哄着,不过哄的技巧明显的很生疏,孩子从吴彬他们上车之后就一直在哭。

“你知道这班车的全部路程吗?”吴彬突然的凑到了迪丽热巴的耳边说道,这有些亲密的当做,呼吸的那些热气都冲到了热巴的耳朵上,耳根子都有些热热的感觉。

“恩。”迪丽热巴点点头说道。“恩,大部分都还了解。”

迪丽热巴刚刚说完,就见前面又人转头看向他们这儿来。而这会儿吴彬却做了一个让迪丽热巴吓了一条的当做。

突然的拿起了她的手来,或者说牵起来了更为合适。

至于一旁的李建勇,那个眼神啊,感觉眼珠子都快掉出来了。

“哥,我们...”只不过迪丽热巴还没有说完,就感觉手心有点痒痒的。

而后就看到了吴彬用手指在她的手心上比划着。

“下一站你一人下车,然后110,说有人贩子。”

这是吴彬在迪丽热巴的手心上写的几个字。

看懂意思之后,迪丽热巴完全的就已经是说不出话来了。

“下车。”吴彬继续写到,这会儿到站了。

迪丽热巴起身下车,这会儿李建勇也打算跟着下车来着,不过被吴彬一把拉住了。

“怎么了,老板。”

“我们到火车站再下车,这还没到呢。”吴彬看了下车内站点信息,看到了终点站是火车站,就直接说道,避免打草惊蛇。

李建勇一脸傻傻的表情,怎么就要去火车站了,这就回去了?不是该去吃饭吗?

不过他想问的时候,吴彬是对他直接掐了一下。如果这会儿他还不明白是有事儿的话,那他也就是真傻了。

“下去小心啊,到家了和我说声。”吴彬笑着对迪丽热巴说道。

要说,吴彬去做演员,肯定也是可以的,就凭这会儿他表演的水平的,绝对杠杠的。

迪丽热巴下车之后,就直接报警了。

至于车上的吴彬,这会儿是拿出了自己的手机,在短信一栏打上了一行字。

“前面那个年轻人很可能是人贩子,我们跟着。”

......

第一百一十八章 抓人

倒不是说吴彬有什么读心术什么的,可以一眼看出别人心里活动,知道对方是什么人。

这是吴彬长时间观察得出来的结果。

门口的那个年轻人抱着孩子,孩子自从吴彬上车之后,就一直在哭,而那个年轻人完完全全是一个生手,根本不知道怎么哄孩子,排着孩子后背,都能感觉的到手重。

要是自己的孩子,或则亲戚家的孩子,怎么可能会有这样的表现。

再有一点就是孩子身上的衣服,现在已经是十二月底,天气已经转凉了,而孩子身上就只有一件小毛衣穿着,脸上还有小手直接在外面冻着,虽然有些红红的,但没有皲裂之类的痕迹,孩子的皮肤很细嫩,看的出来,父母平日里肯定很宠着。如此宠的孩子,又怎么可能在这么一个冷天的时候,只给孩子穿一件毛衣呢,手套呢,帽子呢。

所以综合考虑之后,吴彬的判断就是,眼前的这个年轻人大概率事件就是个人贩子。

如果为了避免小概率,自己可能误会了,而最后导致放走了这个人贩子,吴彬肯定会难以心安的。

所以吴彬想到的就是让迪丽热巴先下车报警,吴彬和李建勇全程跟着。虽然吴彬判断主要的人贩子是那个年轻人,但年轻人不远处还有一个长的有些壮实的中年人。

本着小心为上的理念,吴彬也不敢轻举妄动,等警察来了最好。

一站又一站的,李建勇这会儿的神色是要紧张的多了。不过为了避免自己这紧张的神情被人看到,所以李建勇尽量的就是低着头,一直玩着手机。

至于吴彬的话,至少是比李建勇要是自然的多了,也是在玩着手机,和迪丽热巴汇报下位置,再偶尔视线瞄一眼那边。原本是想看着中途什么时候这伙人会下车,就跟着下去,但没想到的是,公交车一直开着。不过中途就一直没有停车。

至于车外,这会儿倒是忙疯了,迪丽热巴下了公交之后就直接打车跟着这个大巴车,之后在车上报警了。报警之后,那个出租车司机在听说是追人贩子之后,直接打标的都直接停了。

偶尔闯了红灯啊,或者什么的得跟上那辆大巴车了。

至于SH这边的警察也是很配合的,一直在随时联系着,而且迪丽热巴电话之后,那边简单要求说明下情况之后,就立刻出警了。

总体来说,这个事儿算是处理的非常的及时。

“小姑娘,别急,就我车几十年的车技,肯定不会跟丢的。你男朋友也不会有事儿的,像你男朋友这么热心肠的人,肯定会得到好报的。”出租车师傅看着迪丽热巴一直紧张的神色看着不远处的大巴车,倒是开导说道。

“谢谢你啊,师傅。”迪丽热巴这会儿倒是没有细解释原因了,此刻有的就只是紧张。

下车之后的迪丽热巴脑海中是不断的回想着当时的情形,才是发现,那个人贩子很可能的不是一个人,因为当时那个人贩子旁边就有一个壮实的男人,在回忆一下吴彬还有李建勇那小身板。

要真的起了争执,吴彬和李建勇怎么可能是对手。

她倒是明白了吴彬让他下车的原因,但也正是因为明白了,所以此刻也才更担心。

“现在像你们这样勇敢见义勇为的不多了啊,不过社会也是需要像你们这样的年轻人。这些人贩子也真是可恶啊,就该直接打死了,造孽啊。”出租车师傅边开车也边说着。

迪丽热巴也就是偶尔嗯了一声。

“看样子他们是准备去火车站啊。”出租车师傅半响之后说道,不过才说完,视线也是被不远处的警笛声吸引过去。看到警察的车来了之后,车内俩人的神色也终于的好多了。

至于公交车上的吴彬还有李建勇,李建勇是有些激动的神色,吴彬是一直注意着不远处的那人贩子的举动。

即便不敢去赌那小概率,但如果真的是自己冤枉了,那到时候也挺尴尬了。不过警车的声音响起来之后,车上那个一直抱着婴儿的年轻人,此刻明显的神色慌张了起来。

而那个被吴彬怀疑的同伙,此刻也不例外。

这也让吴彬更加确定,眼前的这俩个人绝对的是同伙。他们此刻视线都集中在车外,紧张的看着外面的警车,希望警车只是偶然从这里路过。

但随后不久,这个侥幸心里被打破了,只见警车超过了他们的公交车之后,直接别在了他们公交车的正前方,迫使公交车师傅直接停车。

“快开车门,开车门。”那个壮实男子突然的大声吼道。

公交车师傅是被吓到了,眼看着是有这么多的警察过来了,又听到这大汉恶狠狠的威胁之意,以为车上是什么重要的凶犯呢。哪里是敢不听话,赶紧的打开车门就想让他们赶紧的下车吧。

反正下车之后,警察们都等着他们呢,公交车师傅倒也算是没太大的心理负担。

车门打开之后,那个壮汉就直接拔腿就跑,至于那个稍微瘦弱些的年轻人,此刻还抱着孩子,但那年轻人原本就有些瘦弱,跑起来明显就要慢一些,再加上还带着孩子。

吴彬在看到那个年轻人也下车之后,神色间瞬间起了大变化,赶紧的追了过去,李建勇还有些愣愣了,不过随后也跟着追了过去。

此刻吴彬也顾不了其他,眼看着那个人贩子就要跑了,如果吴彬不追过去,要是真的跑掉了,那还得了。

好在这会儿那些警察一个个的也都下车追了过去,吴彬紧跟在那个年轻人贩子的后面。

这会儿来来往往的行人,都仿若看热闹的一般的看了过来。毕竟在中国,城市里看到这么多警察追人,还是很不寻常的。

而这会儿那个年轻人贩子,跑了一段时间时间之后,也是察觉到了身后不远处的吴彬。

再加上李建勇这会儿,在后面,他是追不上了就一直喊着。“抓人贩子,前面那俩个人是人贩子。”一边跑一边喊着。

一些比较勇敢些的群众也是主动的帮忙,那个第一个跑了的壮汉,在有人阻拦之后,明显慢了很多。不久后就被检查给抓住了。

至于那个年轻人贩子,看着围观人群,一个的聚拢过来。

竟是直接将孩子给扔了出去,这个场面可是将围观的给吓到了。

吴彬一直就紧紧的跟在那人贩子身后不远,在看到孩子被抛出去之后,当即吓的话,哪里还会继续追下去,眼睛紧紧的就盯着那即将掉落的孩子,瞬间扑了过去。

‘砰’‘砰’的俩声。

那年轻的人贩子应声而倒,却见一个一脸愤愤之色的中年女人,手中拿着一根断裂的竹竿,可想而知,方才这女人是使出了多大的力气,随后警察也跑了过来,直接制服了倒地的人贩子,不过此刻他也处于半昏迷状态,倒地之后,身上都少有动弹。但周围众人是没人会同情他,更多的人会骂上几句,活该。

至于按个妇人,则会说句,‘干的漂亮’‘打的好’‘最好打死了’之类的。

不过此刻更多人的目光还是在吴彬这块儿。

.....

第一百一十九章 私人号码和微信

“好”很多人,几乎同时的发出一声赞叹之声。

“小伙子干的漂亮。”

“小伙子好样的。”

这会儿吴彬却是倒在了递上,他手上端着孩子,娃娃的苦着,即便吴彬在千钧一发之际,托住了孩子,避免孩子着地,但那极短距离的缓冲,还是让孩子受到了些许的冲击和疼痛。

不可避免的哭出了声。

不过吴彬也是很满足了,至少孩子没事。

这会儿李建勇还有警察也都走了过来了。

“吴哥,你牛。”李建勇是给吴彬竖起了个大拇指。

当时砰的一声,那可是吴彬直接扑倒在地的声音,这可是水泥地啊。那么快的速度,直接冲的扑倒在地,单是回忆一下那声响动。

就知道绝对的轻不了。

吴彬准备起身来着,只不过此刻感觉身上的火辣辣的疼,也是还好现在天气比较愣,穿的比较多些,这要是夏天,身上肯定全磨破了。

而现在身上的衣服是给自己承受了这份折磨了。不过即便如此,吴彬的脸上还是有了些许擦伤,随机不久就是流血了。

“谢谢你啊,小伙子,干的不错。”一个中年警察到了吴彬身边,也是对吴彬夸道。

“应该的。”吴彬笑着回了句。而这会儿,迪丽热巴也终于的过来了。

方才车子要过来的时候,突然出现的警车之后又是一堆行人的,将道路变得拥堵了不少。

迪丽热巴是赶紧的下车,跑了过来,但终究还是慢了些。

“你没事吧?”迪丽热巴走到吴彬身前,一脸关心的问道。

吴彬看着她笑着摇摇头“没事。”

不过刚说完没事,缺是忍不住发出‘呲’了一声。

此刻稍微走动一下,还是有点痛,吴彬还得缓缓,这就是长期没有什么锻炼的后果,身体素质比较差。

“你的手也流血了?”迪丽热巴赶紧的抓过来吴彬的手。

普遍的李建勇一直看着,此刻心里那叫一个悔啊,早知道,当初为什么不是他抓紧的先一步的追出来呢,要是自己...

好吧,他是陷入了臆想之中。

这个事儿来龙去脉还是很明显的,不过吴彬还是需要给警察做一下简单的笔录,好在这中途是有另外的警务人员拿来了医疗箱,给吴彬手上的伤做了简单的包扎。

所以也不算耽误什么事儿。

笔录很简单,做完之后,留下联系方式,吴彬也就可以走了。

至于小孩子,有警察帮忙,吴彬就不需要添乱了,现在还没出市里呢,警察要找到孩子的家长问题其实不大。

迪丽热巴这会人还搀扶着吴彬,搞得好像吴彬是重症患者一样。

“咱们去吃饭吧,你说的那个地方,应该离这儿不远吧!”吴彬是不想继续在这个事儿上继续纠结了,笑着说道。

“下次再次吧,你这样,现在首要任务还是赶紧的找个地方休息吧,那边有个酒店,我们先过去,你休息休息,反正我的事不多,你休息好了,这个事儿我们再说。”迪丽热巴却是关心的说道,之后就直接扶着吴彬。

这态度,这‘服务’,搞的吴彬很尴尬啊,去酒店。。。

这会儿李建勇看向俩人的目光都有些不一样了,当然他也不会乱嚼舌根的,而且还是老板的舌根,除非他是不想干了以后。

“不用了,不用了,真没事,就蹭破了点皮而已,我一个年轻小伙子的,这么点伤,真的就不用大惊小怪的了。”吴彬说道,只不过说的时候有些急,岔气了,随机咳嗽了几声。

那会儿直接扑倒再低,发出那么一声响动,如果说是没什么,那肯定的不可能的,不过看眼下这情况,吴彬也是不敢说自己有事儿了。

“这还没事呢,那一下多痛啊。”迪丽热巴虽然不是最先到吴彬身边的,但她视线一直都在吴彬的方向,所以当然的也看到了吴彬那惊险的一扑,看着扑倒在地的时候,开始时,她关心的是孩子怎么样了,不过随后还是转向了吴彬。她换位思考一下,如果当时是她扑倒在第的话,那...

她倒是没有对吴彬有什么多余的想法,只不过开始的时候,觉得吴彬很投缘,而后来吴彬发现人贩子的接连的举动,看到的是吴彬的聪明还有勇敢。

特别的最后那一扑,至少的此刻在迪丽热巴的眼中,吴彬绝对算的是上是一个好男人了。

而有了这么一个印象在,迪丽热巴对于后续和吴彬的公司合作的事儿,其实现在也是完全放心的了。

一个能为陌生的孩子,如此勇敢的人,就算是坏人,也绝对坏不到哪儿去。

吴彬看着眼前迪丽热巴这关心的样子,说实话,挺享受的,但同时,也害怕。

这公司里一个赵凌凌,吴彬就有些担心家庭危机了,要是再来一个的话,那完犊子了,虽然吴彬确实也挺喜欢的迪丽热巴的,不过目前来说,这只是单纯对美女的那种喜欢而已。

后面吴彬也是只能从了迪丽热巴,去了附近的酒店开了个房间,那会儿李建勇刚好的出去买些吃的,到时候带上来吃,所以也就吴彬和迪丽热巴俩个人。

那给俩人办理住房登记的,明显看着吴彬还有迪丽热巴眼神异样。

迪丽热巴此刻好像才才发现这情况有些诡异了,白嫩的脸蛋上,转眼已经是多了不少粉红。

“我们先上去吧,李哥到了之后,我们给他房间号就好了。”迪丽热巴见李建勇迟迟没到,吴彬又是个伤员,一直就这样等着也不合适,所以就主动的说道,她也清楚吴彬其实是为了避免给她造成尴尬了。

毕竟如果现在上去了,就是孤男寡女同处一室了,不过也正是因为大概猜到了吴彬有这样的顾虑,迪丽热巴也才更放心,所以才主动的提出。

不过接连发生的事情,此刻她对于吴彬的态度,肯定是比开始的时候是要好的多了。

进去房间之后,俩人等着李建勇的时候,迪丽热巴就问吴彬到底是怎么发现的那人是人贩子。

吴彬就和迪丽热巴说明了一下,不过吴彬说的很简洁,说完了,就有安静了。

“这个是我的私人号码,也是我的微信号,我们互相加一下吧。”

......

第一百二十章 溢价签长约

和迪丽热巴谈完了合作,吴彬肯定不会就直接回去了,休息了一天之后,隔天就启程去了BJ。

而且吴彬也不打算就这样的回去了,手上的伤口包扎的有点太过扎眼了,等着这段时间休息好了,伤口淡了,到时候家人看着也就不会太大惊小怪了。

和赵丽颖谈事儿就没出现那么多的意外了,目前赵丽颖的经纪人倒是比迪丽热巴是要好多了,态度不一样,专业度不一样,人脉也不同,公司是有是给她尽量找不错的资源。

不论是生活情况还是工作状态,赵丽颖是要比迪丽热巴是要好上不少。

和她谈工作的时候,李建勇这次倒是做功课了,开始就说了一下赵丽蓉之前演戏的感想,类似于当初吴彬和迪丽热巴沟通的经历。

不过很可惜的是,赵丽颖是带着经纪人一起过来了,那个经纪人明显就是要江湖老道多了。

明明赵丽颖的咖位就一般,但还是极力的为赵丽颖争取更好的签约报仇,开口就是要求100万年保底广告费+10%的品牌收益。

虽然这经纪人的口气,是很让让我不爽,不过漫天要价,坐地还钱,2014年电视剧播出之后,以吴彬那个品牌的规模,她还确实是值得这个价,但就现在来说,肯定的是远远不值的。

“1000万,十年长约。”吴彬沙发上,后躺之后,直接说道,品牌收益吴彬原本吴彬是有打算给一部分的,但这经纪人看着让人不爽。

所以那就只谈钱了,不谈感情。

赵丽颖的经济人原本以为就只是一个小公司罢了,所以他也才感漫天要价,因为大公司品牌,其实可以给明星溢价。也就是说,即便明星广告费少点,其实都是愿意接受的。

但如果品牌很小,特别是吴彬这种,完全就是三线开外的不知名品牌,那就是完全为了捞钱而做代言了。

赵丽颖目前也不红,所以能有代言就不错了,能赚一笔是一笔,公司还有她个人都是有抽成的。

听到吴彬的报价之后,赵丽颖经纪人明显就是脸色有些变了,看着吴彬的目光也不一样了。

“这是个大金主啊。”经纪人想到,所以起色也明显的缓和了很多。

“十年有点太长了,我们家丽颖本身条件是非常不错的,公司目前也在给她争取资源,以后肯定会大红的,五年如何?”经纪人笑着说道,态度是和蔼可亲的很多。

“五年1000万?”吴彬脸上带着淡笑的说道,就一直的看着眼前的这个经纪人。

“恩恩。”经纪人倒是点头了。

“我其实也很喜欢赵丽颖,不然的话,我们也不会从杭州到BJ,这么远的路程亲自的跑过来,但五年1000万的价?虽然我不是这个圈子的,但我毕竟也是做电商这么长时间了,认识不少的品牌方,他们的明显代言费,甚至一些二线明星,一线明星的价格,目前也不过如此了。所以你觉得这个价格合适吗?而且我给到的1000万10年的价格,对于现在的丽颖来说,也绝对是溢价不少了,我们是让丽颖代言我们公司品牌,这是合作,但合作的前提是平等互利,我已经让利了。”吴彬笑着说道。

说完之后,那经纪人明显就是尴尬了。

至于赵丽颖,她其实本身并不怎么擅长交际,所以到目前,整个合作就一直的是经纪人在沟通。

不过再有就是,她是公司的一个小艺人罢了,也不是大牌,如果不听公司的话,不听经纪人的话,以后想要好的资源,那也是别想了。

其实从经纪人开口说道那个报酬的时候,她就已经是非常的吃惊了,如果单纯就是为了赚钱的目的,1000万十年长约,她也许会犹豫一下,但她肯定的会签的。

因为这个价已经是高出自己目前的身价了,至于以后如果红了,这个价格可能就亏了?

娱乐圈每年都有数以万计的艺人加入到这个行业,但最后能有几个红的,能看到红的就只有那些少数罢了。更多的,虽然也是艺人,但甚至连自己的温饱可能都难解决。

所以,即便她一直就很努力,但是她也不会太过奢望自己以后会大红。

“十年确实是太长了。”经纪人说道,说的时候一直就看着吴彬,她虽然是老经纪人了,但手下的几个艺人,都是不温不火的,根本没办法给她带来多少收益。不然的话,也不会吴彬这么小的一个公司,她都亲自出马了。不过想到如果这个合同签署了,自己所拿到的抽成。“八年吧,我相信我们家丽颖以后肯定会红的,八年,吴老板,您肯定还是会大赚的。”

吴彬笑着看着她,虽然眼前这个经纪人是在说着她自己都不相信的话,但吴彬知道,这个后面确实是实话,大半年之后,赵丽颖就会小火,而花千骨播出之后,她就会大火了。那时候,找他代言,就是一年一千万可能人家还得看品牌了。

“行,八年,合同我们也带了,看一下吧。”吴彬说着,李建勇就直接拿出了合同。吴彬直接填上了时间年限。

这是标准模板合同,规定了代言品牌对于该艺人肖像权使用范围,还有艺人配合品牌宣传,艺人在一些社交媒体必须要软性宣传品牌。

这是吴彬特别规定的。粉丝经济,吴彬可是了解了,后续几年,粉丝经济完全可以说是疯狂来形容。

既然先一步的了解到艺人资源,那吴彬当然的得想好如何的最大化利用了。

经纪人这块儿也是没想到吴彬就这么直接答应了,也没有再讨价还价,不过这个合作达成了,自己的收入保证了,那就好了。

稍微看了下合同的细节,除了个别处细枝末节之外,其他没什么问题。

“丽颖,你看看,觉得怎么样?可以的话,那咱们也就不浪费时间了,直接签了。”经纪人笑着对身边的赵丽颖说道,她这话也是在提醒赵丽颖,直接签了,时间拖了长了,随时可能变卦的。而且合同她也看了,正规合同,并没有什么不妥的,签了就是赚钱。

“没什么问题,那我签了。”赵丽颖简单的翻看了一下,具体这东西她也不懂,看了眼身边的经纪人,说道。

经纪人点头,她随后就在签名的位置,签下了自己的大名。

看着赵丽颖的签名合同,吴彬此刻是非常开心的了。

14年赵丽颖带来一小波流量红利,肯定会有的。而15年,只是想想,吴彬就高兴的差点笑出来了。

.....

第一百二十一章 忘记这茬?

赵丽颖的事儿完了之后,吴彬当然的也不想白跑BJ一趟。

顺便也让公司京东的运营,直接约见了一下京东的采销。13年马上就要过去了,新的京东合作合同又需要重新签订一下。

具体的优惠条款,每个小二手上都有权限,有一定的弹性,再有就是目前公司在京东的业务体量不大,不过有一点好处就是,京东相对而言稍微省心点。

不过省心和做好的话,吴彬还是希望做的好才是最重要的,所以吴彬联系采销见面好好聊聊,顺便看看能不能争取一下后续的活动。

这俩天吴彬一直忙活各种事,明星代言,又或者的京东14年合作合同,以后后续品牌在京东的活动规划,或者简单的说,要资源。

毕竟天猫卖的这么好,也代表这东西市场反响很不错的,京东目前就一般销量,肯定是资源没有给到位啊,一旦资源给到位了,后续肯定能大卖的。

再有就是让京东的运营和李建勇,有意无意的透露一下,公司目前在找胡歌做品牌代言,对于这个品牌,吴彬这边是想要好好去做的,2014年,站外的品牌推广那是大大的有。

忙活这么多事儿费心这么多事儿,也是让吴彬一直无暇去关注一下新闻。

吴彬救了小孩子之后,新闻,还有微博上可算是小火了一把。

“SH机智小伙公交车发现人贩,中途让女友下车报警,一路尾随,机智救下婴儿。”

“好眼力!市民识破人贩子,机智救下婴儿。”

“帅哥识破人贩子,勇敢救下婴儿”

反正标题是有很多的,吴彬的面容也是被打上了马赛克,因为现在的人贩子也很有可能是团伙作案,一不小心的暴漏了吴彬的长相,如果最后导致吴彬被打击报复了,那结果可就不好了。

不过在目前微博这些新闻的下面,也是有很多的网友热议。

当然议论最多的就属SH警察的官方微博下面了。因为他们的微博内容也是描述的最详细的。

不仅仅的是描述了吴彬所说的那些发现人贩子的细节问题,让广大大众以后多一些经验去识别人贩子。

同时呢,也对吴彬做出了重大的表扬,因为吴彬在整个过程中不仅表现的智还有勇。

一直尾随人贩子,人贩子下车之后,不仅仅的帮助追人贩子,特别的后面人贩子将孩子抛到空中,吴彬完全可以称的上的舍己为人的勇敢表现,救下了孩子。

要不然的话,孩子摔到地上,后果完全不敢想象了。

所以从官微上看这个事儿的话,吴彬就完全的是个智勇双全,而且还舍己为人的一个新世纪好青年啊。

“好人一声平安啊。”

“人贩子就该直接杀了,这些挨千刀的。”

“祝福这个年轻人,长命百岁,富贵延年。”

“活该这年轻人这么聪明,活该他能长命百岁,活该他家一辈子幸福美满。”

“原本以为就是机智青年,没想到居然如此勇敢,这绝对可以算的上是新世纪的青年模范之一了啊。”

“正能量,点赞,希望以后多发发这种正能量。”

微博上的热议,也是吸引了一些媒体的注意,最后就有人去了警局,不知道是用了什么手段,最后竟然的是拿到了吴彬的联系方式。

使得吴彬接到电话之后,都愣住了。

“您好,吴先生,我们是东方卫视的,我叫卫鑫,您叫我小卫就行,我们电视台得知您在我们SH英勇救下小孩的事情,想给您做个专访,不知道您什么时候有时间呢。?

“我?给我做专访?”吴彬有些呆愣,这都好几天了,吴彬都快忘记这个事儿了,现在怎么有闹了一出专访来了,而且还是东方卫视的,这可是国内有数的电视台呢。

“恩恩,是的,吴先生,您的事迹目前网络上也是在热传,而目前的社会风气,也是需要一些正能量典型做做宣传引导,所以我们电视台就想找您做个专访。”

“可是我不是SH人,不在SH工作,现在的BJ呢。”电视台的联系人,语气还是很不错的,至少吴彬听着很舒服。

“呃?您不是在SH吗?”卫记者很明显有些意外,因为从开始到现在,他一直的就以为吴彬是SH人或者SH从业者呢。

“恩,我是工作出差去了趟SH,目前在BJ,过俩天回杭州。”吴彬简单的说了下。

这一下子是将卫鑫给弄的有些糊涂了,这地点变化的有些频繁了。

不过卫鑫也是会抓重点。

“也就是说,您这俩天就会回到杭州是吧,那您方便给一下杭州的地址嘛,我们届时直接去杭州找您。”卫鑫继续说道。

吴彬想了片刻,之后直接给了杭州办公室的地址。

因为吴彬突然的想到了,之前一直的是在找未来的明星,去给自己的品牌做代言,那现在,有这么一个好的机会,为什么自己不为自己的品牌做代言一下呢?

而且这还是一次非常正能量的代言,可以给自己品牌还有企业加分不少。

不过这个事儿我们也不会太着急的就回去了。

在BJ多逗留俩天,吴彬主要的目的的约见了一些BJ的商家运营,多见见这些商家运营。

毕竟的京东运营不远千里的从杭州到了BJ,就光京东这个事儿,那多浪费了。

如果说杭州SH是阿里巴巴的大本营的话,那BJ就绝对的京东的大本营。

在这里的京东运营可就多了去了,目前京东做的不咋样,如果还不多见见,多学习学习,那什么时候能做好了。

红利期可就这几年呢,抓紧这几年的时间,好好做做,扩大品牌市场占有率,目前来说,可以算是最好的机会了,哪里是能错过了。

不过BJ冬天的雾霾就比较重一些了,而且特别的干燥,长期的生活在杭州这样的南方城市,一下子到了BJ这块儿,吴彬还真有点受不了。

“卧槽,我咋忘记这茬了。”

吴彬一拍大腿。

......

第一百二十二章 回家享受

口罩吴彬做了,暖宝宝吴彬也做了。

为什么会想到这些,当然的就是因为市场需要,季节需要了。

而除了这俩样之外,当然的还有其他的东西也是季节需要的商品。

比如空气净化器。

后面几年,空气净化器可以说是个大爆炸的市场啊,利润率也许不会太高,但市场钱景不要太好了。

之前没做,主要是因为品牌性不强,而且精力有限,公司缺人同时也缺钱啊。

空气净化器这种大件,成本可就高了去了。吴彬也是有过了解,也才不得不放弃的。

吴彬不仅仅的是要赚钱,也是要做品牌的,做品牌,吴彬用的材质,肯定不会是做差的,成本少了说,也得上千吧,那一千个净化器积压的资金就得至少百万了,要是一万件,那就近千万了。之前吴彬哪里那么多钱投入这个项目啊。

再有一个就是加湿器了,相对而言,加湿器的市场肯定是不如空气净化器来的需求量大,但也绝对不小。

冬天天冷,南方室内开空调,会导致特别干燥,需要加湿器,而北方是本来就很干燥,再加上室内供暖就更干燥了,所以也需要。

想到了吴彬这边就直接联系了黄杰,先让他准备下,找找合适的货源,先挑选几家,最后看样品品质。

现在手上有点钱,房子是买的差不多了,吴彬挑了这么长时间,其实看房子的过程中还是挺累的,后面吴彬就算再买房投资,肯定也不会像之前那样那么轻易的就买了。

“你这怎么了?”吴彬回到杭州之后,金菲儿早已是在是高铁站等着呢了。

不过才到就看到了吴彬手上的绷带,又开始的欢喜,瞬间就转为忧色了。

“没事,没事就是不小心摔了一跤罢了。”吴彬赶紧的回道,因为看金菲儿这担忧的模样,吴彬都能看到她眼珠子都有些雾蒙蒙的了。

“这可不是简单的摔跤啊,这一跤可救了一个孩子。吴哥在杭州抓住了俩个人贩子,人贩子要跑的时候,把孩子给扔出去了,吴哥直接扑了过去,救了孩子,但他手那块儿就在地面蹭伤了。”李建勇对这个事儿做了一番解释,即便此刻他还有些历历在目当时的情景,所以说着说着,倒还挺激动。

“不是去杭州工作的吗?怎么还抓人贩子了?多危险啊。”金菲儿当即说道,倒不是说金菲儿反对做好事,她几乎每个月的部分收入都会通过支付宝上的爱心捐赠捐出去。但这仅仅在网络途径,而现实生活中,她就不会了,或者说主要是不敢。国内现在见义勇为,做好事的的‘成本’实在是太高了,要不就是被讹诈,要不被碰瓷的。再

再或者抓小偷的,她可不只一次的听说过,那些制止小偷行为的好人,最后被小偷给恶意报复的,最后酿成了杯具。

所以,在听到吴彬在SH见义勇为之后,她虽然心里也有些为自己的男朋友有这样的正义感,还有那个及时救下来的孩子感到高兴,但随后就是心有余悸的害怕了。

“这不就简单的摔了一跤嘛,没事。蹭破了点皮罢了。如果就是小偷什么的话,我肯定就不会这么拼了,但是人贩子不一样啊,一个孩子,等于毁了一个家庭,而现在又继续都是独生子女的,那可不是简单的一些钱可以相比的。”吴彬说道,要说顶住人贩子这个事儿,吴彬有没有过犹豫,那肯定的是有的,但只要一想到,将来如果自己的孩子也是面临同样的情况。而其他人因为害怕,导致放走了人贩子,那自己会怎么样?

只要想到这一点,吴彬的犹豫也就瞬间消失了。

金菲儿听到吴彬这么一说,最后也没再说了。只是心疼的看着吴彬伤口那块儿,手上轻轻的摸了一会儿。

“好了,好了,赶紧回去吧,坐了六个来小时高铁,咱们早点回去休息吧。”吴彬说道,并对金菲儿示意还有其他人了。

到家之前吴彬也和金菲儿提醒了一番,让她注意一下。“到时候爸妈看到我这伤的时候,咱们先统一口径了,就说是不小心摔了一跤。”

金菲儿点点头,知道吴彬是不想让爸妈担心,回想起来开始李建勇说道吴彬的抓人贩子受伤时的心情,金菲儿也知道吴彬是不希望让家人担心。

对于金菲儿,这个事儿,吴彬倒是没打算隐瞒,因为也隐瞒不住,这俩天,SH那边的记者卫鑫肯定会过来杭州采访他,所以瞒也是白瞒着,倒不如直接就说了。

至于爸妈,他们更多的就在小区这附近转悠转悠,暂时不会去吴彬公司那儿,所以这个事儿还是很容易瞒住的。

才刚刚开门。

爸妈就在门口看着吴彬。

“你这手怎么回事啊?”吴香兰看到吴彬的手之后,倒是和当初金菲儿的神色差不多了。

“没怎么回事,就是在SH那边,不小心摔了一跤,蹭破了点皮,去医院处理伤口,他们大惊小怪的包了起来,过俩天就好了,就小伤口而已。”吴彬满不在乎的说道,手上的那手还随意的半空中挥舞着,向爸妈表明伤口没事事。

“你这孩子,多大的人啦,走路还不老实,还摔跤。”吴香兰看着吴彬说道,一脸责备和关心。

“以后自己注意点,明天我去买点排骨,给你炖点汤。”吴成功看着吴彬伤口那块儿,却是说道。

金菲儿这会儿是瞪着他。

“听到没,以后小心点,都多大人了。”

“知道了,知道了,以后我肯定注意了,走路再也不蹦跶了。”吴彬开玩笑的说道。

这个事儿也就算过去了,不过才坐下,吴成功就端过来了鸡汤面,鸡汤是早就炖好的,因为不知道吴彬具体会是什么时候回来,所以就直接弄好了鸡汤。

等着吴彬回来了,直接下面就好,也快。

吃完之后,也不用自己收拾,或者说,爸妈不让自己收拾更合适,按他们的话来说,在这儿什么事儿也不用干,而吴彬整天还忙着工作呢,在家就不用忙活这些家务事儿了。

夜里,卧室中。

“老婆,我和你商量个事儿。”

......

第一百二十三章 感谢

吴彬回到杭州隔天,SH的的主持人卫鑫也就过来了。

原本卫鑫也就以为吴彬是个普通的打工的,毕竟看着年纪这么小,没准还没他大呢。

但后面一了解,居然的是这个电商公司的老板,而且这个公司貌似做的很不错之后,那表情就略带丰富了。

“很抱歉啊,咱们这个采访可以是匿名的,或者是打马赛克的那种的吗?”吴彬说道。这也是昨晚和金菲儿商量之后的结果,如果家里只有他一人的话,那就实名了也没什么事儿,但家里这么多人,爸妈也都过来了。这原本是个很好的宣扬公司的机会,但得失利弊分析之后,安全第一吧。

所以这个机会就当放弃了,毕竟吴彬也不缺钱,再者公司目前也在轨道上继续发展着,后续还会有更多的流量资源引入。

卫鑫没想到吴彬突然的来这么一处,不过后来吴彬解释了之后,卫鑫也理解了,换位思考一下,如果是他人话,可能也会同样的处理方式。

“好的,吴先生,后期我们会做处理的。”

“那就谢谢了。”

“客气了,那我们正式开始吧。”

之后的采访,主要的就是询问吴彬当时是怎么发现的人贩子,当时是什么样的想法了。

细节问题问的较多,一来也是可以给到一些观众做参考,二来就是长一点,后面也好剪切。

之后就是吴彬公司的发展情况了,吴彬也简单的说明了一下,不过多都是粗略的说明。具体的细节,吴彬就不说了。

之后还带着他稍微观察了一下公司的发展情况,当了解到吴彬创业不过一年时间,一个月销售额都要到千万的时候。

“现在电商这么赚钱吗?”卫鑫想到自己当记者这么长时间,虽然他也真的很喜欢这份工作,但终究的钱途也很重要啊。

“现在确实是一个好的时机,不过重点还是看人了,有做的很好的,也有做的不好的,比如说天猫超市目前至少有一千多的商家,而目前我们家的销售能进去整个平台的top20左右。”吴彬笑着说道。

送走了卫鑫,这也等同于是送走了一次公司,品牌出名的机会。

“钱是赚不完的,安全才是最重要的。”金菲儿看着吴彬送走卫鑫之后的神情,哪里会不了解吴彬心里想的。

“现在想想,应该不至于那么严重吧,那些人敢这么嚣张咯?”吴彬反问道。

“要是万一呢,万一他们真的这么嚣张呢。”金菲儿反问道。

“那倒是。”吴彬最后无奈点头,这种事儿就是不怕一万就怕万一了。

不过在刚刚送走卫鑫的当天,吴彬接到了一个陌生的电话号码。

“您好,是吴彬吴先生吗?”一个女声从电话中传了过来。

“恩,是的,您是?”吴彬疑惑的说道,以来号码完全是陌生的,二来就是电话那头的声音有点激动,甚至能感觉到些许的哭腔了。

“真的是您,太感谢您了,吴先生,我是您救下来的那个孩子的妈妈。这段时间,我们一家子都快疯子,如果不是您的话,我们....”说着说着,电话那头的女人就直接哭了出来。

“没事,没事,这是我应该做的,孩子安全了就好。”吴彬赶紧的说道。

身边的金菲儿疑惑的看着吴彬,因为听到了电话那头哭腔。显然,此刻的金菲儿脸色不太好,甚至准备对吴彬动手了,执行家法了这是。。。

吴彬赶紧的解释了一下,并且开了免提。金菲儿的脸色才转阴为晴。

“吴先生,您在SH哪里,可以方便告诉一下我地址吗?我们一家想要亲自和您说一声谢谢。”这会儿女人继续说道。

“这个不用了,真的不用了,这个事儿是应该做的。”吴彬不得不继续说道,不过听到被帮助的家庭,这样的感谢,其实吴彬心里还是很舒服的。

虽然当时吴彬救下孩子,根本没想过会要什么回报之类的,但帮助别人,得到感谢,这是最起码的。更何况,这个也不算是举手之劳的帮助,吴彬是冒着一些风险的,为此吴彬甚至都受伤了。

如果帮助了别人,连一声谢谢都听不到,至少会很严重的打击吴彬帮助别人积极性。

“对于您来说也许是觉得应该的,但对于我们一家人来说,您的恩,就太重了,无法形容的恩重,请您务必将地址告诉我们,让我们得以和您当面道谢。”婴儿的妈妈继续说道。

一而再再而三的,吴彬也不好拒绝了。

“过俩天,我会再去趟SH,到时候我们见一下吧,顺便见见小朋友。“吴彬说道。

过俩天,吴彬还得去SH一趟,迪丽热巴最近签了一部戏,她是非常重视的。

但和吴彬的合同刚签,后面广告什么的都需要拍摄的,所以趁着她还没去剧组的之前,赶紧先将广告拍了吧。

吴彬其实明天就会去SH,因为提前约好了专业的摄影师,约了几家,到时候一个个的见面,还不知道什么时候才能结束呢。

给迪丽热巴拍照,肯定是不能让公司里不专业的去拍了,必须得是专业的,已经花了这么多钱下去了,最后在摄影师上倒是扣起来了,除非吴彬是傻缺了。

后面赵丽颖啊,如果胡歌谈好了,胡歌肯定都是需要专业的摄影师的。当然的,还有一种可能的,吴彬会直接挖到公司去,吴彬也确实是有这个想法。

以目前公司的体量,养一个专业摄影师,而且还是很不错的那种,可能有些奢侈了,但吴彬对公司的要求在那儿,舍不得孩子套不到狼啊。

赵凌凌的那几个助理甚至她自己拍照都还不错的,但如果和专业的相比,肯定还是有些差距。这个差距,对于运营来说,可能就直接代表着流量转化的问题了。

“现在你这出差的频次是越来越高咯,晚上你不在身边,我都睡不好。。。”夜里,金菲儿对着身边的吴彬说道,微微翘着小嘴,惹人怜爱。

吴彬笑着轻轻的捏了捏她的小嘴。

“不然呢,我继续做运营吗?公司目前还是缺人手的,人肯定是要招,但也不会招太多。咱们毕竟还只是小公司罢了,总不能什么职位都找人吧,那到时候,稍微出现变故,公司可能就是入不敷出了。”目前公司里的人力成本支出还是很高的,特别的还需要五险一金支出之后,甚至有些时候,吴彬想着要不要和他们商量一下,要不给他们工资稍微再加点,就不加五险一金了。

不过这个事儿也就想想,就少赚点好了,至少现在的电商大环境,在吴彬看来,还是非常好的,利润还是够的,比以后是要好的太多了。

.....

第一百二十四章 不敢

这次是带着赵凌凌一起来的SH,不管怎么说,美工这块儿,赵凌凌是专业的,吴彬只不过是个外行罢了。

现在来SH是选摄影师,后面也相当于是给赵凌凌选个高级下属,还是直接让她专业的眼光去选来的好。

不过这次也算是吴彬和赵凌凌第一次单独一起出差了。

俩人一起出门的时候,感觉整个空气都是尴尬的,本着公平公正的工作态度,吴彬率先打破这平静。

“今天我们去SH是要见五个摄影师,大多是些朋友推荐的,实力不错的,到时候见面,就靠你了。”上了高铁之后,吴彬将准备好的资料递给了身边的赵凌凌手上。

“你发我的电子版文件,我都看了不知道多少遍了。”赵凌凌白了吴彬一眼。

吴彬撇撇嘴。“反正闲着也是闲着,看看吧。”吴彬不由分说的直接抵到了赵凌凌的手上。

“行,你是老板,你最大。”简单了说了几句之后,俩人之间的尴尬也就好了很多。

毕竟都是年轻人嘛。赵凌凌倒还真的就对手上的资料看了起来。

好吧,吴彬倒是无聊起来了,翻翻手机,看看最新的app有哪些,目前公司就做了京东,天猫这国内最大的俩大平台。

吴彬是想挖掘一下看看你,还有没有其他平台也是可以做的,重生前吴彬的精力几乎全都在天猫这个平台上,对于其他平台了解的还真不错。

这段时间,吴彬就一直的是在各种app下载排行榜上看排行,倒是还真找了几个,如苏宁,一号店,还有就是大润发的飞牛了。

这三个平台,一号店就不用说,曾经辉煌过,但后来是一年不如一年。最后甚至被京东给收购了,要知道,当初它可是国内网上超市第一平台啊,但是后来却先后被京东天猫超市都给超过了。

苏宁就不用说了,线下门店那么多,而且这么多年了,吴彬记得再过俩年貌似就会和阿里达成战略合作,阿里会有不少流量导入过去,不过具体这个平台怎么样,好不好做,我们也不想就冒冒失失的就做了,还是要问问的。

最后就是飞牛,对此平台,吴彬不了解,貌似只有大润发的会员才能购物的网站,针对性比较强,会员比较少,但优势的,目前做的人也很少,竞争少。

在吴彬瞎摆弄手机,赵凌凌看着资料的时候,一个穿的挺精神,打扮的也挺精神的一个小伙子走了过来。

“美女你好,想认识你一下,可以留个联系方式给我吗?”小伙子直接到了赵凌凌的身边,对她说道。

这一下子,倒是让车厢里都人目光都集中了过来。大多时候,出行的还是男多女少的,所以有美女同行的概率就更小了。俩人坐的是商务座,这里一共也就八个人。

年轻人从上车之后,其实就一直注意着赵凌凌了,赵凌凌穿着紧身牛仔,修身毛衣,身材比例看上去不要太好啊,特别那一双长腿,要知道,当初吴彬面试的时候,也是被她那双长腿给晃到过。

原本年轻人是以为赵凌凌是吴彬的女朋友之类的,但后来上车之后,俩人之间的举动可是看不出任何亲密的模样,看上去好像就完全的普通朋友一样。

他是不知道吴彬到底是咋想的,这么漂亮的女伴在身边,居然不下手,天理难容啊。既然吴彬看着好像和赵凌凌没什么关系,那么他当然的要把我好机会了。这个车厢几乎都是去SH的,总共也就一个来小时的时间,现在都过去大半了,要是他再不抓紧争取一下,下车之后,可能就永远的没机会了。

所以,最后小伙子看着是挺自信的,实际呢,也是打起了底气的。

赵凌凌是愣住了一会儿,但随后是噗呲的笑了一下,仿若昙花盛开的哪一科,让人惊艳,至少在这个小伙子眼中是这样的。

不过赵凌凌是没有回复他,而是转向了吴彬。

“老板,你觉得我应该给他联系方式吗?”赵凌凌却是问道。

吴彬此刻的心情其实挺复杂的,无法形容的那种复杂。

“你自己决定就好。”半响之后,吴彬看了眼这个小伙子才说道。

“你说的额,那我可就给了。”赵凌凌说道,说的这个时候,明显那个小伙子神色是有些激动了,虽然不知道吴彬和赵凌凌到底是什么关系,但总归肯定不是情侣就是了。

“随你。”吴彬说道,这会儿是头也不抬了。

赵凌凌看着吴彬这会儿的样子,不知道想的什么,却是又笑了起来。之后才看向身边的年轻人。

“抱歉啊,我有男朋友了,不能随便给人联系方式。”赵凌凌面带笑容的说道。

这话一出,让原本以为自己即将达成目的的小伙子,瞬间有点从天堂直接打落到地狱的感觉,这一点他的表情是在完美演绎着这句话。

“为什么?”年轻人是脱口而出的问道,还是有些不甘心啊,这可是他好不容易才鼓起勇气的,现在。。。

“我不是已经说了嘛。”赵凌凌看着他反问道。

吴彬这会儿也是看向他,因为从刚才那话里的语气,这个年轻人语气间是有些激动了。

人激动之后容易做一些冲动大胆的事儿,虽然是小概率事件,吴彬觉得还是注意点的好。

“可是他明明不是你男朋友?”小伙子继续说道。

“是啊,他不是我男朋友,是我老公啊。”赵凌凌眨巴眨巴眼睛,说道,说起谎来,都半点不带脸红的。

听到赵凌凌这话之后,他是彻底放弃了,这都老公了,屁机会都没有了。

年轻人走到自己的位置之后,很消沉的直接躺在了座位上。

这会儿,吴彬是忍不住白了她一眼。

“怎么,当老板的,也是要学会给员工挡刀的啊,有意见?”赵凌凌发了个微信到吴彬的手机上。

毕竟离的不远,如果说出来这话的话,那个年轻人肯定就听见了。

其实吴彬觉得那个年轻人有点太那个什么了,反正,如果让吴彬和这种人做朋友的话,吴彬会觉得很累。

“不敢。”

......

第一百二十五章 就因为这个

这个小插曲之后,没多久,吴彬和赵凌凌就得小做收拾,准备下高铁了,而那个年轻人也差不多。

不过即便这会儿,目光也一直的看向着吴彬还有赵凌凌。

不过不得不说的,最后年轻人的表现,确实的非常的减分,看上去有点胡搅蛮缠的感觉。

高铁车内通知即将到站,已经感觉到在减速了,吴彬还有赵凌凌起身,走到车门前。

突然的吴彬手上感觉到一些细腻的触感。

“你...”吴彬惊讶的看着赵凌凌,因为他的那只糟手上,赵凌凌的手却是紧紧的抓住了他的手。

赵凌凌直接贴了过来,本来她个子就挺高,即便穿的运动鞋,稍微垫一下脚尖,就到了吴彬的耳边。

“让你占便宜了,你就别说什么了。后面那人还看着呢,就算我这个员工给你的福利了。”赵凌凌轻声的在吴彬的耳边说道。

吴彬有些无语,但此刻的心情倒是挺怪异的,但也没有挣开。

俩人一直走着,到了出站口附近,吴彬回头看了眼,发现那个年轻人不在之后,主动松开。

赵凌凌倒是意外的看了眼吴彬。

“哟,第一次发现,老板,你居然是正人君子啊。”赵凌凌笑着说道,也是有些意外。

因为她其实能感受到吴彬对他应该还是有些好感的,至于她,当然的从一开始就有。

吴彬也不好回复,只能是白了她一眼。

之后就是一个又一个的专业摄影师拜访了。

赵凌凌也没心思逗乐吴彬了,左边一个右边一个的,SH这地方,还好之前是越好了见面地址,五人见面的地点都不算远。

但即便如此,五人聊完了之后,也都六个多小时过去了。

而且这已经是最快速度了,毕竟面试这些摄影师,也是吴彬挑选了一阵子。各大招聘网站发布的,薪资报酬福利,以及工作方式,都比一般的摄影师是要高上不少,重要的是,吴彬这边的工作方式也和其他一般公司有些不同,工作时间不定,地点不定,只要能按时完成工作任务,不在乎你什么时候上班,甚至连工作地点也可以不在乎。

不过也正是因为如此,所以投简历的摄影师也是能特别多,看到后来,部分摄影师给到的简历,即便吴彬都是有些吓到,部分摄影师甚至就是平日里给一些明显做专业摄影的,给到的一些拍出来的效果图,部分甚至有点眼熟。

杭州其实也是有几个看着还不错的,不过SH这边的好摄影师比较集中,而且即便杭州目前看来后劲很足,但依旧还是比不上SH这个地方。

“怎么样,挑花眼了吧。”和最后一个摄影师聊完了之后,吴彬是没想和他一起吃饭,而是单独和赵凌凌一起。

这倒不是有什么小心思,只是因为时间确实比较紧迫,今天这么抓紧的面试,也是为了快的找到合适的摄影师。

赵凌凌是点点头。

“恩,老板,我能找俩个吗?”赵凌凌眼巴巴的看着吴彬说道,因为实在是不好选,特别的是看到这些摄影师本人,交流之后,他们过来的时候,也都是带来了吃饭的家伙,现场是给吴彬还有赵凌凌展现了一下水平。

不比不知道,一比才知道差距的明显,与其说今天赵凌凌是在来面试摄影师的,但实际上,今天面试的这些摄影师可以说每一个水平都比她要高的多了。

她最多就是以美工的角度去看那些效果。顺便也学到了一些小技巧。摄影师即便是随便拍摄几张照片,那细微之处的摆动,以及光线调整之后,拍出来的效果,看上去就特别的有feel。

“可以啊,不过多出来的那个工资你付就成。”吴彬笑着看着她说道,这会儿也确实有些累了,吴彬几乎是半靠在座椅上,是很想饭菜快点上了,吃完赶紧的回酒店睡觉才最好。

至于和赵凌凌为什么不去酒店谈工作,那还是算了,孤男寡女的,吴彬是有点不相信自己的定力,所以工作上的事儿,就在外面边吃饭的时候先说了。

“你这葛朗台,反正你都赚的这么多了,一个月多个几万块钱支出怎么了。”赵凌凌继续说道。

“说的几万块钱好像很少一样,你好好想想之前你上班的时候,一个月才多少工资,就算不想想之前,你想想现在你的工资才多少。”吴彬是白了她一眼,之前赵凌凌工作的地方,一个月工资才几千块钱呢,按照正常的职业进展,即便现在的赵凌凌,工资就算涨了,也涨不了太多,美工的工资涨幅其实还是稍慢的。

赵凌凌吐了吐小香舌,她是有加入不少的美工群,至少目前她的工资,绝对算是美工行业里最顶尖的了,现在的收入在一年前完全是不敢想象的。

“好吧好吧,老板,我不和你说了,一个就一个,我再看看。”赵凌凌说着,又看了些这些摄影师的资料,眉头皱起,看上去确实是挺苦恼的。

“公司目前的情况,有一个这么专业的摄影师配置,已经算是高配了,现在外面的电商公司,至少我所知道的,没有几家是有这配置的,你知足吧。”吴彬继续说道,这会儿菜也一个个的上来了。

吴彬正准备吃的时候,赵凌凌选了一个将其中一个摄影师的资料递给了吴彬。

“选这个?”吴彬问道,因为赵凌凌选的是一个女的,今天是面试的其中之一,实力肯定也是可以的,但绝对不是最好的。

“恩,她最合适。”赵凌凌头也不抬的说道,抢先吴彬一步的先吃上了,她肚子也饿了。

吴彬翻了翻白眼,半响之后,还没听到赵凌凌说为什么选这人的原因。

“解释一下吧,赵总。”吴彬忍不住的问道,好奇啊。

“和她面试的中途,你去了趟洗手间,我和她大概说了下咱们杭州公司的情况,她也简单的说了下她的情况,她是可以跟着一起到杭州,咱们公司那儿上班的。比另外几个想要在SH上班的靠谱。”说道这里,赵凌凌还白了吴彬一眼,显然是对于吴彬给出这么一个异地工作福利,很有意见。

吴彬就当没看见,其实后来吴彬也是发现短期也许还行,但长期来说,有点不靠谱,不过也算是误打误撞吧,如果没有这大福利出来,之后又怎么可能是会有那么多人投简历过来。

“呃,就因为这个?”

......

第一百二十六章 感谢

“大哥,你是脱离前线太久了,真的不知道前线情况的吗?好不容易咱们花这么大的价钱,找了个专业的摄影师,咱们那么多的商品,要是不找个一直在办公室里上班的人,好好的全都拍拍照,你还打算继续让我们这些业余的图片上着页面啊。”赵凌凌虎着吴彬说道,一幅自己很无语的模样。

“即便他在SH上班,东西寄给他....呃,确实,还是在杭州上班的好,都听你的了。”吴彬原本还想解释一下,但后来想想也不合适。虽然照片可以让摄影师拍,但拍的好看,不一定就是电商想要的。

好看的图片不一定就是合适的,而合适的不一定不好看。这中间其实有个平横点,这就需要电商部的这些运营人员和摄影师之间不断磨合了。

如果大家都在一个办公室里上班,那么磨合起来肯定的要容易的多,但相反的,如果不在一起,那就太耗费时间了,可能最后不是磨合不磨合的问题,而是产生摩擦嫌隙了。

所以赵凌凌想的确实的对的,吴彬想错了。

“行,晚上我和她电话再聊聊,女人之间交流起来会更好些。”赵凌凌想了想之后,说道,白天吴彬在场,晚上就她和她电话聊聊,以都是女人的身份,同样是员工的身份上,彼此应该还更好交流些。

吴彬点头,不做评价,因为这个也是实话,因为女人大概率事件,社交能力比男人更好,因为女人看上去没有攻击性,让对方更容易接纳进入自己的社交圈。

因为俩人酒店是一起定的,所以俩人的房间也就在彼此隔壁。

“老板,晚上别乱敲门哈。”俩人到了房间门口的时候,赵凌凌突然的笑着对吴彬说道。

吴彬白了她一眼。“你想多了,你别敲我门才是。”

“那就好。”赵凌凌耸了耸肩,一幅满不在意的模样,说完就直接关上了门。

吴彬也没在意,不过他也发现了一点,赵凌凌这短短时间和他是越来越随意了。

要说此刻吴彬的状态,那就是头疼了,毕竟这么一个漂亮的美女呢,高铁上那一幕,其实也显示出来了赵凌凌的魅力,绝对可以说是难得的美女,而身边一直有这么一个难得的美女喜欢着,吴彬又不是柳下惠,能把持到现在这个程度,吴彬绝对自己已经是很不错了。

摇摇头,还是洗个澡,赶紧的把事儿处理完了吧,赶紧的回去了杭州查下是正经事。

吴彬才洗澡一会儿,金菲儿电话也过来了。

问了问今天的情况如何,吴彬简单的说明了一下,之后,金菲儿也就挂了,今天的事儿这么多,毕竟也很累了。吴彬是忙活了一天,片刻也没闲着,而金菲儿是工作上的事儿忙着,但也知道吴彬在忙,所以这会儿她也不想和吴彬说些烦心的事。

不过这会儿的吴彬是没听出来电话那头金菲儿的状态来。

这一夜睡的也很深了,而第二天上午,吴彬还有赵凌凌俩人就和摄影师是确定好了彼此的工作关系。

之后下午去了迪丽热巴那儿。

“待会儿咱们是去哪儿拍照啊?”迪丽热巴疑惑的看着吴彬问道,其实这次在见吴彬之前,她心里还是隐隐有些小期待的,只不过见到之后,那感觉。。。

一个男人,身边带着俩个女同事,重点的,其中注意身材比例还有样貌还是那样的好。

所以公事公办吧,这种花花大少,她可不想招惹了,不过这会儿也是有些后悔,不该支开了经纪人,这会儿都是吴彬的人,而她势单力薄的。

要是吴彬知道迪丽热巴这会儿是这样想的,不知道会不会大呼一声冤枉了。

“当然是去摄影棚了。”

“离这儿远吗?”

“也就半个小时左右路程吧,不远。”在SH这个地方,半个小时就能到,那确实不是远的地方。

“额,好吧。”迪丽热巴不说了,眼光四下看去,看看车外。

显的有些高冷的模样。

而这会儿,赵凌凌还有摄影师都看了看迪丽热巴。

俩人都是有看过迪丽热巴照片的,网上也搜索过相关的照片,原本俩人其实都挺好奇的,为什么吴彬会选迪丽热巴这么一个三线开外的艺人当代言人。

但看到真人之后,即便是赵凌凌也不得不心里赞叹一句,真的很漂亮,特别是那种异域风情的脸型,更是在原有的基础上,平添了几分。

不过也真是因为如此,吴彬这看脸的家伙,是被俩人不约而同的狠狠鄙视了一番。

到了摄影棚之后,吴彬是没多做停留。

“拍照我就不在这儿了,有些不方便,我先走了,你们拍好了之后,告诉我一声就好,到时候我过来接你们。”到地方了之后,吴彬却是突然的说道,当初她是看过赵凌凌拍照时的样子的,这次的睡衣,吴彬就不用掺和了,至于那种珊瑚绒的,就先拍女装的那种了,毕竟这睡衣也是女装卖的最多,男装的话,就凑合凑合了。

虽然别人是不知道迪丽热巴以后会火,但吴彬知道啊,后面一部克拉恋人热播之后,她的人气飙涨的有多猛,但吴彬是清楚的。所以为了避免到时候,自己一不小心被人肉了,所以还是低调的好。

所以吴彬走了之后,三人的表情各异了。

如果吴彬真如他们之前所想,这会儿怎么可能会走,待会儿可是要占大便宜的时候了,但现在就这么走了。

吴彬趁着这段时间是去了之前约好的那个孩子的家里去。

那个地方倒是还挺凑巧,就和吴彬小姨一个小区的,浦东的绿城里,所以过去见见小朋友,到时候顺便也可以再见见小姨。

吴彬提前打了个电话过去,到了小区门口的时候,一家子都已经已经在门口等待多时了。

看着那阵仗,吴彬被吓一跳了。

“您就是吴先生?”一个看着三十来岁的女人走了过来,穿着简单的便装,化着淡淡的妆容,虽然不是很漂亮,但看着很舒服,这会儿看到吴彬从车里下来,如果不是因为彼此都在打着电话呢,她可能不会认为吴彬就是那个救了自己孩子的人。

“张姐?”女人姓张,吴彬知道她年纪比自己大,也就直接称呼到姐了。

而此刻张姐的旁边,还有一个带着眼睛,看着斯斯文文的中年人,或者说长的略微有些着急的年轻人,他正抱着孩子呢,也是看着吴彬,一脸感激之色。

这孩子似乎还记得吴彬,听到吴彬的声音之后,居然笑了起来,还发出咿咿呀呀的声音,看着吴彬的方向。

“太感谢您了,吴先生....”张姐说着说着甚至是直接跪在了吴彬的面前。

而吴彬一个健步,毕竟离的也不远,赶紧的扶住了她。

“感谢您,吴先生。”周扬很认真的说道,他也想扶起自己的妻子,不过抱着孩子,他的动作就没那么快了。

.....

第一百二十七 章 做软件

现在周扬他们一家子,不会让孩子身边片刻离人了,而且还是俩人轮番的看着。

有了第一次之后,真的不想再经历那第二次的心境,那种绝望懊恼和悔恨。

也正是因为如此,所以张雅才会一而再的要求一定要和吴彬当面表示感谢。

吴彬到了张雅周扬家里,就闻见了饭菜的香味,显然家里饭菜都已经准备好了。

俩对老人却都在家里,门一打开,四位老人也都集中到了门口迎接。

“谢谢您啊,吴先生啊。”

“你是我们家的大恩人啊。”

“太感谢您了,真的是不知道该对您说什么了。”

有人牵着吴彬的手,有人是给吴彬递上了热水,还有人给吴彬递了水果。

看这个样子,吴彬有点小后悔,自己不应该单独过来,应该将李建勇也带过来才是。

“真的不用了,这都是我应该做的。”吴彬也只能不断的说道。

不过这一家子的谢意,吴彬是感受到了。吴彬坐下来没一会儿。

周扬是做了过过来,拿了厚厚的一叠被报纸给包了起来。

这桥段...

“这个就算了,钱我坚决不会要的,我就做点我认为该做的事儿罢了,你们这样做的,让我下次都不敢再做类似的事儿了。”吴彬也只能是半开玩笑的说道。

虽然张雅和周扬是住在绿城的房子里,但这个房子面积可不大,比之之前吴彬给吴香云买的那个应该是小了不少。最多也就一百来平。

再看周扬他们夫妇的穿着,明显的收入应该就是都市白领或者金领阶层。再看看屋里他们俩人的婚纱照,照片还很新颖,再加上孩子还这么小,显然他们也才买下房子不就,而买下这么一套房子很可能就是作为婚房的了,全下来,他们的积蓄应该也没多少了。

当然最重要的,吴彬也不差这点钱,如果真的给的特别多,吴彬倒也有可能稍微心动一下。

之后又是推辞了几番,这个也终于的算了。

其实周扬,张雅他们夫妻俩确实也没多少钱了,原本还是稍微有些继续的,但那段时间孩子丢了之后,俩人就是疯狂的去找,各种的途径广告甚至电视台,为此将家里的继续也都打点的差不多了。

最后也就剩下这么一点了,也都大部分的拿了出来,当做感谢费了。

开始感谢一段时间之后,后续就是越来越简单随意的聊天了。

在聊的过程当中,吴彬也才知道,周扬和张雅居然都是程序员,俩人由工作相识到最后结合。

孩子生出来之后,俩人其实一直还是在公司工作的,但孩子一出事儿之后,张雅是直接辞职了,因为她一点继续工作上的心思都没有了。

至于周扬也差不多,其实开始他也是打算离职的,和妻子一起找孩子,只不过那段时间老板都亲自和他谈心了,说是给他找关系帮忙,这个事儿才拖了下来。

一直等到吴彬救下了孩子,再加上,张雅是片刻不离孩子了,而家里的花销房贷也需要他继续来工作。

今天也是特别请假了。

“程序员啊,那周哥,你会做公司ERP系统吗?我这边需要一个管理公司商品库存还有商品信息的公司内部系统。”目前公司的业绩是越来越大了,ERP系统是必须的,目前是租借了一个系统,一个月要五千多块钱呢,开始就打算凑合着用着就好,但这俩个月发展的太快,这个外租的系统老是会出现一些bug,想要修复吧,还得慢慢申请,等着弄,太磨叽了。

吴彬也是有想着找人好好的给弄一个,但一直没有合适的。

“公司ERP系统啊,这个我是不会。”周扬摇了摇头,简单点的肯定没什么问题,但既然说道的公司erp系统,肯定是要的专业的那种。而他的工作内容主要是程序设计方面,和ERP这块儿还是有些出入的。

“你不会,你的那个同学,我记得你之前说过的,他不就是专门给公司专门做ERP系统的吗?”张雅这会儿突然的说道。

“呃。你说的李峰,他毕业之后就一直做这个,显然好像是他们公司的主管了,我电话问问。”既然是吴彬说道了这个事儿,周扬当然也是想尽量帮忙的,毕竟帮了他们家这么一个无以为报的大忙,现在如果能帮到吴彬,他们是会愿意竭尽全力的帮忙的。

一分钟之后,周扬将电话递给了吴彬。

“你说一下你对于ERP系统的功能要求。”

吴彬说了一通要求之后,得到的回复就是“这个简单,这种定制系统的话三天可以给到。”

之后电话又回到了周扬的手中,之后就是周扬反复的和他的那个同学李峰说道一定要给到一个最优惠的价格了,就当是帮他的忙了,一连叮嘱了几次,才终于的挂断了电话。

“我的那个同学做ERP系统也有四年多了,他们公司在定制ERP系统同类公司中虽然名气不算特别大,但口别非常的好,实力还是很不错的。”周扬简单的介绍了一下李峰那边的情况。

“这个我就是门外汉了,还好是有你这么一个引路人啊,太感谢了。”吴彬笑着说道,但这也是实话,之前他想要找类似的公司,难找,因为完全一抹黑,找了几家朋友,介绍一下,但那系统啊,忒low了,要不就是忒简单了,一点也不方便,根本都不是吴彬想要的。

“不不不,能帮点忙,我们也高兴,不然的话,我们都不知道该怎么感谢你了。”张雅说着也是难得的笑了笑,不然的一直也不知道该如何的感谢。

“对了,周哥,张姐,你们做的软件的那个方面的?”吴彬继续问道。

“我们主要是做....”

后续就是吴彬和周扬还有张雅聊一些关于软件开发上的事儿了,他们俩人说的很专业,吴彬听的就是一知半解了,知道吴彬是做电子商务的,他们还顺便的介绍了一些阿里巴巴的网站系统架构,虽然吴彬听不懂,但不明觉厉的。

至少也听的出来,他们夫妻俩人的实力貌似还是很强的。

“我有一个想法,做一个手机软件,主要是根据用户的一些习惯,去推送相关的新闻给到用户,并且给到用户评价的权利。新闻主要构成是俩个方面,一个是各大新闻平台抓取相关的新闻咨询,再一个就是开放后开,给到一些资质完善的自媒体,让他们可以自己编写新闻。”

说完,吴彬就一直的有些紧张的看着他们夫妻俩。

.....

第一百二十八章 心思越来越大

其实吴彬从一开始的没想着做什么手机APP的,因为根本没这个渠道,也没那个精力去找人。

但现在身边就有现成了,吴彬的心思就稍微活络了起来。

直接是对周扬他们夫妻俩问道这个事。

吴彬简单的将后市今日头条的功能做了一个大概的介绍,之后就是紧张的看着他们俩了,想小姐他们俩到底能不能做到。

其实目前今日头条早就已经面世了,但目前它就是一个很冷门的新闻app罢了,功能也没有以后那么的丰富,用户群体也很少。也是一直到了2016年那会儿才算是真正开始火起来了。

所以如果吴彬想要做类似的app的话,那吴彬还有俩年的时间做下准备。

“这个不难,大概一天时间,我自己就能大概搭建出来一个框架,细节搭建的话可以需要稍微长点的时间,但最多也就七天左右时间,能做出来个大概。”周扬想了片刻之后说道。

“那挺好,那这事儿就又得麻烦你们夫妻俩了,我是打算做这么一个APP,不过是需要在苹果和安卓俩个版本。”吴彬说道这儿看着他们夫妻俩。

俩人是明白吴彬这话里的意思。

“公司里,我是专门负责苹果系统的app部门的,而她是做的安卓系统app部门。”周扬笑着说道。

好了,这个事儿就这么的成了。

APP的主意是吴彬出的,后续app正式上架之后,肯定的需要不少的推广费用,不然自然增长,通过口碑效应一点点的提升用户量,那还不知道猴年马月呢。

虽然俩人是不明白吴彬到底为什么想要做这么一个APP,因为技术含量不高,应该也有类似的app存在。但是这种APP能有多少的客户需求了。自家人知道自家事,他们平日里做的就是这个的,所以对于市场行情当然的也是了解的一些的。

不过他们毕竟的没有吴彬过来人的眼光,后面可完全就是移动端大爆炸的时代,几乎每一年,移动端的发展都是几倍几倍的增长。

吴彬是做电商的,现在的电商成交百分之八十还是线上成交的,但到了2016年的时候,线上成交的比例就大概只有10%左右了,这就是市场的变化。

而今日头条这个app,吴彬可是清楚它的潜力的,后面几乎就是老少皆宜,雅俗公用啊,用户的活跃度,使用时间,一点也不比微信,qq,淘宝差,甚至还要更高些。

这么好的一个东西,既然现在有机会可以做,那当然的是要做的,先不说到底能不能赚钱的事儿,单就说,到时候这个app能给吴彬带来多少的用户流量,还有品牌宣传效益,这些价值就太大了。

其实后市的bat三大巨头,他们的赢利点主要都是流量,流量在手,再以流量为引各种赚钱。

以前吴彬是根本不敢去想这些事儿的,最多就是想想捞一点小流量就行了,但越来后来,心思也就越发的大了,开始的返利网,后来是火爆的明星资源,再到现在的想要打造出来一个自己的今日头条。

胃口野心是一步比一步大了。

和周扬还有张雅关于做这个app的事儿聊完了之后,彼此留下了更多的联系方式,qq啊,微信啊都加上了,周扬的电话也给了吴彬。

后面具体的事儿到时候再说,周扬对此不是很在意,纯粹是帮忙,或者是报恩的想法,帮的吴彬越多,他心里也是月心安了。

至于张雅,公司离职了之后整天都是在家陪着孩子,虽然这也是她离职的目的,她也没有因此而厌烦。

但在家有点做一点儿事儿,至少也可以让生活不至于太单调了。而且毕竟的是在家忙活就好,根本不需要出去外面,所以也依旧可以说是陪在孩子身边。

当吴彬刚准备出门去小姨那儿的时候,迪丽热巴他们的照片是已经拍好了,问吴彬在哪儿呢。

“好的,我马上过来。”吴彬是没办法说马上到的,虽然SH是没有BJ堵,但毕竟也是国内数一数二的都市,堵起来也是够吃一壶的。

不过倒也算顺利,最后不过是十分钟左右就到了地方。

“辛苦了各位啊,要不我做东,请客,各位美女赏脸吗?”吴彬到了之后,笑着说道,俩个是自己的工作下属,或者吴彬更喜欢用工作伙伴来形容,因为他们的不可取代性。至于迪丽热巴,这将来的大明星,还是必须要搞好关系的。

明星代表的就是大量的流量,而吴彬将来的app上线,需要的大量的流量来推广,只有推广出来了之后,它才能早一步的拿下市场份额。

再有就是现在吴彬也就只有这么一个未来的大明星可以作为引路人,好好联系联系,没准以后还能通过迪丽热巴搭桥,认识她老板杨幂,这可也是个大流量明星啊。

至于赵丽颖,目前也还只是单纯的工作关系,而且赵丽颖的话,有些不善于社交,一直的都有经纪人跟着,吴彬想套好关系,她还挺有防备之心,所以吴彬也只能是算了。

“热巴,你呢,要去吗?”赵凌凌却是问想迪丽热巴。

迪丽热巴看了吴彬,最后是点点头。

“好吧,难得大老板赏脸,那我肯定是要去的。不过吃什么啊?”迪丽热巴说道吃,瞬间眼睛就笑成一条线了。

这会儿摄影师吴欢却是举手。

“我今天就不一起了,我得回去收拾一下,刚刚约见一下房东,争取这俩天东西都收拾出来,到时候早点去杭州。”吴欢这俩天正准备和房东谈续约的事儿呢,而且闹的还挺不愉快,原本5000房租,说是周围房价涨了,房租也要跟着涨一下,涨到6800。一下子涨这么多,她哪里肯答应,但一时之间找到一个合适的地方,也不好找,重要的是她那么多东西呢,想找一个大的合适的地方,可不容易。之前自己一直是自由摄影师的身份,虽然时间很自由,但工作量并不稳定,收入也很不稳定。

这种总是担心收入的日子,也是让她答应赵凌凌过去杭州的主要原因。

在SH这个地方做自己想做的事儿,太累了,生活成本太高。

......

第一百二十九章 14年开始

“怎么了,发生什么事儿了?”吴彬回去杭州之后,看到金菲儿一脸愁色的,明显是有事儿。

“没事儿,你才刚刚回来,赶紧休息休息吧。”金菲儿却是直接岔开话题说道。

不过吴彬不回答她,只是看着她。

“到底怎么了?”吴彬站着一动不动的看着金菲儿,面色严肃,故做生气状。

金菲儿还是不想说,但最后还是拗不过吴彬,也就说了。

“呦呦那边这俩天通知说公司现在的加工厂出了些问题,准备将商品都转移到杭州的一个加工厂生产。14年合同是不打算和原工厂签了,而和杭州的工厂还处于考察当中,所以这个牌子算是毁了。”金菲儿说道,是重重的叹了一口气,每一个接过来的品牌,金菲儿都很认真的在做,而母亲呦呦这个品牌已经是月销售额已经是到了50万了,而且品牌口碑也还不错,整体还有一定的上升空间,但在这么一个紧要的关头,突然的来这么一出,断货,等于就是不做了啊。

而电商平台,只要断货七天时间都可以算是重创,更何况他们公司这块儿,还要更换工厂,而且具体的协议还没签呢。

这要什么时候才能继续上架售卖啊,吴彬这段时间是不在公司,而公司里,金菲儿现在几乎每天都得打个俩三个电话,每次至少半个小时,就是和呦呦公司的领导层,还有仓库那边联系,货是一定要备,或者就算你没货,你也至少给到我一个可以备货的时间啊。

每次的沟通都得不到准信,也让金菲儿心情可以说是非常的差。

“做不了那就不做了嘛,不过是个几十万的牌子,就这个事儿?”吴彬白了金菲儿一眼,轻轻敲了敲她的头。

只是吴彬轻松的姿态,却没有让金菲儿脸上的愁色有点滴消减。

“唉,也只能这样了。”金菲儿叹了口气说道。

不过吴彬这会儿是没有看出来金菲儿的异样来,这俩天确实是有点累了,周扬和张雅他们夫妻俩在做软件的时候,中间也会问道吴彬一些具体的细节问题,为了做好这个APP,吴彬当然的是得苦思冥想了。再加上,既然要做出这么一款app出来,吴彬当然的会好好的想一下,这个东西推出来之后,接下来到底要怎么做,才能做好。

这些事儿不是体力上的,但脑力的运动量可比体力上的要累的多了,至少吴彬是这么觉得的。

所以和金菲儿说完之后,躺下也就睡着了。

金菲儿看着身边的轻易睡着的吴彬,轻轻的摸了摸吴彬的脸颊,随后也终于的脸上出现笑容。

不过这是幸福的笑容,轻轻的抱着吴彬,金菲儿也就这样睡着了。

1月转眼即至,吴彬召集了全体成员是在一起,开了个小会。

一年一个规划,规划同样也是目标,只有有目的性的工作,有目标的去工作,那样才能事半功倍的做出成绩来。

如果漫无目的的,最后的结果,很可能的一直原地打圈的。

朱文红其实对于做规划是拒绝的,因为忒麻烦了,而且费脑筋,不过在这儿上班之后,工资福利太好了,而且这种做规划的事儿,也很少有,一般几个月才会又一次。

所以想想之后也就忍了,该做的还是要做的。

“大家的规划做的都不错,小朱,你的规划的重新做一份。下次单独咱们俩聊聊看。”吴彬笑着对朱文红说道,朱文红虽然是规划也做了,但毕竟也是做运营这么长时间了,而且公司里面还有张芮以及吴彬自己这俩个大神在,他这水平要是一直这个样子,也就这去年还能混混日子,以为自己不错。

但实际呢?是以为目前根本还没有多少品牌方意识到天猫超市这个市场,他们不重视,当然也就不会投入精力,不投入精力,人力在上面,又怎么可能做好这个平台。

也正是因为其他人不好好做,吴彬他们才能有现在这样的成绩。但天猫超市现在已经不是被阿里外包了,已经被阿里重新接手了,后续的爆炸式发展,品牌方,经销商都不是傻子,怎么可能会注意不到这个市场。

到时候,就是技巧还有策略,投入之间的彼此争斗了。朱文红日常的工作态度还是很不错的,很积极很主动,单日偶尔也会有些懒惰,比如就是做规划的时候。

所以吴彬也必须得敲打敲打他。

再有就是爱菲儿这块儿,金菲儿的规划还是很详细的,详细到了天猫超市的每一个活动,目前在做的每一个单品,后续的具体安排。

金菲儿做这份规划前前后后花了近半个月的时间,每天所有工作结束之后,再抽出俩个小时左右的时间,去做全年的数据分析,单品的数据分析,活动的数据分析。

这新数据都是隐藏在每一天的销售表中,需要去找。所以这些工作还都是很耗费时间的。

吴彬这边要求去做,金菲儿不会因为自己和吴彬的关系而有半分的偷懒,相反的,她自己也很有主人翁的意识,工作的态度,还有努力CD比其他人都是要足。

所以金菲儿做出来的突出,也是凸显出来了金玉芬,孙文乐的不足了。

金玉芬的整个规划看上去比较单调,不过考虑到才正式的做运营没几个月,这很正常。再有就是孙文乐了。

他只是做了一个小辣嘴的,但看的吴彬却是直皱眉头,做的东西少,而且还做的不好。

这不仅仅是能力的问题,同样也是态度的问题。所有的数据,都是预估,但却没有一个对应的数据依靠。

为什么能达到这个数据?理由呢?做活动?为什么这个活动可以做到这么大的提升?做什么力度的活动。如果这个力度的活动之后,销量会提升多少?销量提升的结果带来的排名提升是多少?

等等等等,这是一系列的问题,做运营规划,主要的目的不是给吴彬看的,而是帮助运营自己去梳理自己的运营思路。

不过毕竟爱菲儿是金菲儿管着的,而且孙文乐什么样子吴彬也清楚。

“菲菲,明年公司食品这块儿肯定会有大变动,公司人力方面肯定也会有变动,你要考虑一下了。”

......

这几天有点忙!

一来还是之前说的那个打假人的事儿,还剩最后一个家伙没处理,这段时间在处理,估计还得1w+被坑走!

这段时间有点烦。。。二来,我是找到了个兼职网上赚点小钱的法子,这段时间在试水。

如果闲着没事的话,也可以做做,一天几十块钱肯定是没什么问题的!

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第一百三十章 年前来一波

吴彬的话,金菲儿当然的清楚是什么意思。

点点头,也就算是答应了。不过金菲儿和吴彬的话里意思,在孙文乐和金玉芬耳中可不一样。

毕竟目前公司发展的这么快,现在都发展到请明星代言了,至少在天猫超市这么多群组里,还没有看到过那个品牌,有做过这样类似的事儿。

或者说,有这个财力能做的了这个事。

公司发展的这么好,发展的这么快,但是休闲食品这块儿,其实总体来说增长就缓慢的多了。

劲仔和卫龙这俩个品牌,销量早就到了一定瓶颈,再加上品牌方的库存偶尔出现问题,导致断货,所以整体的销量趋于平稳期。

至于小辣嘴,金鸽,呦呦,都有销量提升,但却远远的是比不上卫龙和劲仔任何一家。

小辣嘴的商品数是不少,但整体客单偏高,再加上孙文乐运作,所以整个销量非常的不平稳,现在月销售也就20万到30万之间。

金鸽还有呦呦这俩个品牌,呦呦发展的还不错,比小辣嘴好不少,但品牌这工厂的问题,备货送货都非常的不稳定,已经不用想再提升了,差不多废了目前。

再有就是金鸽了,虽然单品的销量不错,目前已经是破万了,但一共就那么几个单品,而且还同质化,全是瓜子,想要再提升?

这是休闲食品这块儿,但公司日用百货这块儿可就不一样了。

明明日用百货是天猫超市的一个小类目罢了,比之休闲食品远远的不足,但目前日用百货的销量却是超过了食品这块儿。

而且一直处于稳步提升当中,再有旗舰店经历了双十一,以及十二月份的稳定期,目前销量还有利润那叫一个恐怖啊。

吴彬如果不是看到了旗舰店利润这么好,也不会这么早的就想到请明星代言这个事儿。

吴彬对孙文乐还是挺不满的,公司目前处于发展期,不需要你多么的上进,但至少不要拖公司的后台。

在别人认真工作的时候,他在群里到处和人扯犊子,美其名曰是和其他商家打好关系,需要你打好关系。

也就是吴彬还有金菲儿的脾气比较好点了,没有说出重话来,但也已经旁敲侧击的说过几次运营上的事儿了。

做事儿呢磨叽,运营工作上呢,不行还不努力。

休闲食品这块儿,目前金玉芬的运营情况都已经比孙文乐要好上很多了,至少金玉芬是每天都是带着脑袋在运营的。

金菲儿也是明白,这个事儿年后处理了,毕竟马上要过年了,即便工作的再不开心,但毕竟也是普通朋友关系,看了眼一点也不自觉的孙文乐,金菲儿是摇了摇头。

“迪丽热巴的图都做的怎么样了?”吴彬对赵凌凌问道,迪丽热巴的图拍好有一段时间了。

不过毕竟的第一次明星代言,而且吴彬也是希望做出来好的效果。赵凌凌做的也非常的认真,进度就比平时要慢了不少,希望是做到慢工出细活。

“恩,已经差不多了,最迟这俩天就能定稿。”赵凌凌说道,她的工作量也是非常大的,不仅仅的是迪丽热巴的图,还有app的logo设计图,以及app内部版面优化设计。

这些赵凌凌会以自己专业的目光去审视。

至于吴彬,他主要是提意见的,周扬和张雅是实现他们俩人要求的。

公司里的各位工作都很忙碌。

“好的。”吴彬点点头,转向李建勇。“联系好那些微博渠道,等图片好了之后,我需要造势。这段时间,你多想几个文案,以及多联系几个大V。”

“恩,目前已经谈妥的大微博是有32人,还在谈的有17人,放心好了。”这种事,李建勇也是轻车熟路了,如果不是因为吴彬现在对微博大v的要求越来越多,门槛越来越高,李建勇可以谈妥更多的人。

吴彬点点头。“你这块儿是关键,咱们的睡衣能不能打好第一战,就看你的了。”

睡衣早就做出来了,毕竟定了这么多货,但因为就是正常渠道正常运营操作,虽然目前销量涨幅很快,但吴彬需要不是正常涨幅,需要的的非正常的爆增。

所以肯定就需要一些非常的途径了,比如说做些噱头之类的。

吴彬是记得重生前看到过今日头条上有关于一个团队的新闻,说是这个团队以免费睡衣,付邮费的方式,一年赚了几千万。

虽然具体的操作步骤,吴彬是不清楚,但毕竟干电商这么长时间了,大概的逆推一下,也就明白是怎么回事了。

他们有他们的操作方式,吴彬有他自己的方式。

目前是微博最火的时候,而且自己手上在这块儿的资源又很不错,那干嘛不用呢。

所以一旦等到赵凌凌这边图出来之后,李建勇就会将相关的文案直接给到这些大v们,让他们去做好宣传工作。

争取第一天,就直接将这个事件打造成为热点事件。

也是争取在过年前,直接来一波大的。

“老杨,纸箱厂那边纸箱做的怎么样了?”运营这块儿的事儿都差不多了,也就剩下这最后一桩事了。

杨学成点点头。“第一波,十万个纸箱今天就会运过来,剩下的二十万的纸箱还要再等几天。”

“具体几天没说是吧。”

“我再催一下,让他给我个具体是时间。”杨学成点头说道。

“恩,催一下,我记得当初合同上说好的时间,如果他们做不到的,咱们就再联系一下其他可以做到的纸箱厂。”

吴彬说完之后,杨学成点点头,之后拿出手机拨了个电话就出门了。这一批纸箱上,吴彬都弄上了天猫店的二维码,还有公司微信公众号的二维码。

这批货,吴彬不仅仅的是想要赚一波钱的,还想要好好的给公司的微信和天猫店再来一波流量。

同时的,这批货是付邮就可以免费用睡衣。吴彬当然的得做给他们看一下,这些睡衣如果正常买的话,得多少钱了。

有实际的销售渠道价格在那儿,他们还能不相信,不买?

“杰哥,咱们的货到哪儿了?”吴彬对黄杰问道,一切的准备,还是得有一个基础,那就是货。

只有有货了,那么这么多的准备投入才能做出效果。

“没问题,昨天就已经到库房了,目前库房都在忙着包装呢。”

......

第一百三十一章 万一实现了呢?

“彬彬,我和你爸想在附近找找看有没有什么合适的工作做做?”吴成功在厨房做饭的时候,吴香兰在客厅和吴彬说道,来到杭州之后,吃穿住行确实都挺方便的,周围的空气环境都比那边好上很多,但现在每天无所事事的在家里。

吴成功是每天抱着个平板看看视频什么的,她呢,就不知道该做些什么了。电脑也不会,电视吧,也不怎么爱看。

十天半个月还可以,全当做放假休息了,但时间长了,就感觉无聊了。

“工作的话,主要年后再说吧,而且我这边也刚好的有一份非常适合你们二老的工作。”吴彬笑着说道,之后简单的介绍了一下具体的工作。

其实工作就是质检员,毕竟爸妈干裁缝也二十多年了,对于布料质量还有做工如何,那绝对是真正的老裁缝级别,一摸就能感觉的出来质量差别来。

目前睡衣即将打响第一炮,如果打的漂亮,对于质量这块的把控,肯定是需要有人来监督的。

而吴彬的爸妈显然就是最合适不过的人选了,至于继续让他们做裁缝这个事儿,那还算是算了吧,太累,制衣的环境其实也很差,细绒很多,对身体不好。

所以,至少在吴彬看来,这个工作相对来说就是最好的了,二老只需要抽检一部分的商品就可以。

“恩,这个工作倒还可以。不过这种工作人家要我们老俩口吗?我们之前就只是裁缝而已。而且那是在在那儿上班?”吴香兰继续问道,一直以来也就只是普通的裁缝,这会儿又是质检员什么的,虽然她是对自己有信心的可以胜任的,但终究还是没太多自信。

“没事,这个是给您儿子做事呢,而且您和爸这么多年的老裁缝了,就算我是外人,我也不可能不要啊。谁还能比你们更合适啊。”吴彬笑着说道。“至于工作的地方,离我们办公的地方不远,以后我们就一起上下班就好了。”

说道这里,吴彬突然的看向吴成功。“对了,爸,你学个车吧,而且给你买个车。”

吴成功是白了他一眼。“学什么车,你爸都这把年纪了,还学什么,而且现在说考驾照还要上电脑什么的。”

那个年代也没读过什么书,能认识些字就不错了,让他学驾照他是没那个信心。

“爸,你要是不学驾照的话,以后那我得是给你和妈配个全职司机了,一个全职司机的话,一个月至少也得五六千块钱。”吴彬半开玩笑的说道。

现在学驾照还稍微好点,真越到以后,那驾照的难度可就越来越高了,既然现在有这个经济基础,多买一部车对现在的吴彬而言,临时决定也不会有任何的经济压力。

“儿子让你学你就学吧,以后真要住那边的别墅,出门可不方便。”吴香兰倒也是很赞成,这段时间青山湖别墅那边装修,偶尔没事的时候,他们俩也会过去一趟,看看,毕竟那儿环境确实是不错,再有,装修这个事儿,虽然吴彬也是有找人监督着点,但毕竟也是外人而已。现在的装修队,利润本身就特别高。但如果业主太马虎,不关注他们的工作进度,工作进程,那他们就很可能的为了赚取更多利润,偷工减料了。

这么一大套房子下来,如果偷工减料了,想要发现,可不容易。所以吴香兰还有吴成功没事就跑跑,也不定时间,不定点的过去,就是随机性的。这样带来的效果肯定是很明显的,施工的速度还有质量都不错,至少目前是没发现什么毛病。

吴彬不忙的时候还好,吴彬车接车送的他们二老过去,不过忙的时候居多,他们想要过去的时候,就只能是打车过去了。

那边周围的交通可并不算方便,也是因为打车的经历,让吴香云是觉得还是自己有车的好,那边别墅都买了,而且环境那么好的,以后肯定是要住过去的,总不能以后每次出门还都得儿子开车送吧。

吴成功沉默了一会儿,最后也只能是点点头了。

“放心好了,我这边到时候给请个好点的私人教练,单独的教你,保证的给学会了。”吴彬笑着说道,多花点的钱,让爸爸学车轻松点,这个钱吴彬愿意出。

这段时间那个类似将来今日头条的app,已经是做出来了,体验上,吴彬是感觉不错的。

周扬还有张雅也是在APP出来之后,才是认识到了这个app的魔力。

原本以为不过就是个新闻资讯app罢了,但自我体验,用了一段时间之后,完全就仿若上瘾了一般。

“貌似可能做出啦了了不得的东西。”这是俩人的想法。

不过如果要通过口碑营销的模式,这东西想要真正的有用户规模,有量,那可不是短时间的事儿。

所以APP好了之后,具体后面该怎么做?

不过这个事儿暂且不急,东西已经出来了,那当然得商量一下后续的事儿。

以后这个app的运营还有技术维护,吴彬作为一个外行,必须需要内行。

而这段时间的相处,周扬和张雅的工作能力,态度都非常的不错,至于人品,吴彬也是没挑的。

这妥妥的很完美的合作伙伴了,所以APP出来之后,吴彬第一时间要做的事不是推广,而是确定关系。

和周扬张雅确定新公司的从属关系。

“怎么样,周哥,考虑的怎么样了?”吴彬专门的再度去了趟SH,和他们夫妻俩面对面的聊聊。

这个事儿之前也说了,但今天是最后的确定时间。如果他们还不能下定决心,那吴彬就只能是找别人了。

至于为了这个app,他们付出的工作,吴彬当然的也是不会亏待他们的。

“我和小雅这几天都在想着这个事儿,我们年纪也不算小了,还有孩子,现在还有房贷,之前孩子失踪,我们更是花光了所有积蓄几乎,按理说,现在的我们根本不该出来,稳定的工作对于现在我们的家庭而言太重要了。”周扬用低沉的嗓音诉说着他的内心活动。

随后目光灼灼的看着吴彬。

“但不得不说,这段时间,如此耗费心力的,将这个app从我们的手上做出来之后,它就仿若我们另一个孩子。如果这个时候抛弃了它,我们确实是做不到,所以,最后我们夫妻俩,决定,做了,赌一次。”

“梦想总归要有的,万一成功了呢。”他们决定了,吴彬这会儿心里也算安心了,笑着说出了马云说的这句话。

“对,万一成功了呢。”

......

第一百三十二章 在哪儿拍戏

后面的事儿就是对于起名,以及股权分配了。

起名的话,今日头条是已经有人用了,所以只能选个另外的,最后吴彬想了想。

“今日新闻。”最后确定叫做今日新闻。

为了这个APP,吴彬也是单独成立了个新公司,杭州菲儿科技有限公司。

他们俩人的话各自股份是10%左右。吴彬出idea以及资金,占股80%。

这一点他们倒是没什么意见,虽然他们对于自己的实力都还是很有信心的,但这个app他们也不过是做了些技术上最没含量的事儿罢了,一个成功的app最重要的还是它的想法,它的功能,而这一点是吴彬给的。再有,后续的推广投入资金推广这块儿,所以,他们是没意见了,点头表示同意了,签署合同。

“咱们公司以及产品虽然是草创,但是该需要的还是要有的,后面相应的人才能招的就招,不能招聘的话,那咱们就挖角。”吴彬认真的说道,钱的话,买房的时候还没花完,还剩下不少,再加上这段时间电商事业这块儿利润也相当的可观,所以吴彬说这话的时候,倒也是有底气的。

吴彬是敢放手一搏,赌一把的,毕竟就算完全的失败了,可别忘记了吴彬的电商事业已经是有起色了,以后是不会愁着吃喝的,至少后续的三四年,电商这块儿可以保证吴彬衣食无忧。

而就算以后这块儿钱都打水漂了,电商也不行了,吴彬还可以做房东呢。

至于完全的投入全部资产的哪种做法,吴彬做不到。

原本来的时候,吴彬还担心中间会出现什么变故,这种事儿也不是第一次发生了,原本想的很好的事儿,但真的到实施的时候,就会发现,有各种各种的小事儿,让事情朝着自己想象之外的方向去发展。

不过这次倒是很好,一切很顺利。

和他们俩人之后,再简单的规划了下后续的工作,之后吴彬就赶着回杭州了。

这段时间工作还是很忙的。

不过在回去的路上,吴彬倒是突然的想了起来,这段时间迪丽热巴是在拍戏,而之前她拍的那部戏,其实观众特别少,根本没什么影响力,而这次的的戏?

吴彬不知道2014年会有什么热播的戏,但吴彬记得就这俩年迪丽热巴开始火的,重要的一点是,迪丽热巴肯定是在之前就和杨幂勾搭上的。

如果15年是大火的时候,那么很可能今年就是迪丽热巴认识杨幂的时候。

吴彬打电话过去了之后,一直没接,一直到吴彬快要到杭州了,电话才响了起来。

“吴哥,怎么了?刚刚我在拍戏,没看到手机。”迪丽热巴吸拍完了之后,一直是看着其他演员们在演戏,她对自己的定位还是很清楚的,自己不过是个新人罢了,现在最重要的还是学习,同时也要抓住每一次的机会。

所以这次的戏,她也完全的投入当中,尽量的让自己时刻都进入到那种状态,所以手机就一直是没带着身上。

刚刚拍戏完了之后,才找回手机,就看到了上面的未接来电,赶紧的回拨了过去。

“这段时间很忙吧?”

“恩,是啊,不过都是他们忙,我就是一个小角色,每天更多的时间就是看着。”迪丽热巴说道。

“没事,你肯定的也会成为大角色的,相信我。”吴彬很认真的说道。

这语气听上去,是比迪丽热巴自己还要更有自信。只是演艺圈每一年那么多新人进来,而最终能出头的能有几个人。

“谢谢哥,我一定会的。”迪丽热巴也是笑着说道。“哥,你最近忙吗?”

“恩,挺忙,你那个睡衣这段时间就要开始正式推广了,我觉着最后可能是这个睡衣让你先火了。”吴彬半开玩笑的说道,这段时间推广的渠道很多,吴彬要的是一炮打响的效果,而不是默默无闻的凭借口碑裂变用户。

所以如果一切完成了预期,那最后肯定销量少不了,而每一个包装上面都有着迪丽热巴的形象在上面。

不得不说的是,迪丽热巴的形象确实是很不错,很漂亮的,也有一定的辨识度,到时候没准她的新戏上线之后,应该能让部分人有一种似曾相识的感觉。

从而让她的在观众中有更多眼缘,当然这也会反促吴彬的睡衣销量。

“那太好了,网址是哪个,我再买几份,送朋友,嘿嘿。”迪丽热巴笑着说道,电商这块儿之前他是不了解的,但是自从和吴彬合作了之后,对于电商这块儿,她也是了解了一番,销量对于一个电商来说还是很重要的。

“这个就不用了,你要是送朋友的话,就直接说你需要多少份好了,作为代言人,你这么积极认真的为了我们品牌做推广,我们品牌方这块儿怎么会让你付钱呢。”闲话聊的差不多了,该是入正题了。“你最近是在拍什么戏?之前一直没问你。”

“我悄悄告诉你,你千万别说哈,叫做古剑奇谭。”迪丽热巴小声的说道,还故意留意了一下周围是不是有什么人。

“这部戏啊。”吴彬瞬间眼前一亮,倒是没想过迪丽热巴这次拍的戏居然是这部,这部戏后面很火的啊。特别是李易峰更是因为这部戏,一下子跃居到了内地一线小生的位置。

人气流量也是没的说。

“哥,你知道这部戏?”迪丽热巴疑惑的说道,从吴彬这话的语气,好像知道这部戏一般。

“哦哦...”吴彬突然愣了一会儿,随后继续说道“知道,知道,之前我看过一个娱乐圈新闻,说是这部戏是杨幂婚后的复出之作,杨幂听说人还是不错的,你可以和她好好认识一下。”

至于李易峰,吴彬原本也想说说,但最后硬生生的憋住了,没说了,主要是不喜欢这类的小鲜肉,后面的小鲜肉时代,完全的就是毁灭掉了吴彬看电视的欲望。

但是没办法,社会经济主要是靠着女人来拉动的,而小鲜肉对应的消费人群就是女人们。

这么一想,这个睡衣貌似找小鲜肉代言的话?

“对了,热巴,你们现在是在哪儿拍戏呢?地址可以和我说下吗?”

......

第一百三十三章 2014年的开头

目前的李易峰虽然是没什么知名度吧,但毕竟古剑奇谭这部优质的电视剧,至少他们公司还是能看的出来的。

再加上杨幂一贯以来,可以说都是很旺合作的男演员的。

最后就是李易峰目前的签约的公司是个大公司。所以归纳总结了之后,谈下来代言就没之前热巴还有赵丽颖那么容易了。

不过不管怎么说,目前的李易峰还是处于低谷中的低谷,具体能不能说,也还得看以后。

而吴彬呢,刚好的,吴彬要的至少短约罢了,俩年300万的代言协议,具体协议内容和热巴还有赵丽颖的差不多,后续的各种渠道要适当的推广一下。

要求一点也不过分,而且价格也很到位,至少这个价是远超目前他这个咖了。

所以经纪人那边‘再三考虑’之后,拍戏中途抽空这个事儿也就敲定了。

不过前前后后,吴彬是在拍戏这块儿耽误了近一个月的时间,毕竟不是演员空挡期,现在李易峰就只是个新人罢了,演戏还算是认真的,没有太多替身,所以他本人的很忙,能抽空谈合作的时间也当然的就少了,除非吴彬这边放弃和他合作,但想到这部电视剧上映之后,李易峰的人气。

吴彬觉得还是值得的,这不,前后一个月的时间,合作也是达成了,虽然合约只有俩年,但不论是李易峰还是他的经纪人,对于吴彬态度还是非常不错的。

毕竟一个老板,和他这么一个三线开外的艺人谈合作,主动出马,而且还前后耗费了一个月的时间,就这份态度,给他们的感觉就是很重视,而这种重视,是目前他们所从来没有过的。

不过合约签好了,眼瞅着戏也杀青了。

“哥,做电商这么赚钱吗?”迪丽热巴是了解过吴彬公司情况的,一个一年多不到俩年的公司,疯狂的找代言,几百万上千万的就这也的甩出去了。而且都是以高于目前市场价成交的。

原本她以为吴彬是不知道行情价,故意还和吴彬说了下,但吴彬居然是知道的。

“也不能这么说吧,主要还是看实力,目前如果单纯以电商体量来说,我的公司销量可以排入所有电商公司前二十是应该问题不大了。而专业的电商公司就算没有几十来万,但是几万家肯定是有的。再有这些钱也不是电商这块赚的,主要是我做的部分投资赚了不少。再说了,给你们的代言费又不是一次性付清。”吴彬耸耸肩,对于公司目前的状态,还是很满意的,特别是年前这最后一个月,这次睡衣各个渠道推广之后,销量那叫一个好啊。

第一天订单量就破10万了,第二天6万套,第三天五万套,第四天3万套,后面逐步的下降,一直到2万左右,慢慢的就稳定了,但没有一天是低于1万7的,而且后面还渐渐的有少许上扬的趋势,短短一个月时间,已经是卖出去了72万套睡衣,前前后后财务那边核算了各种费用之后,纯利润是有近200万出头,可以算是暴利了啊,要知道现在目前天猫店1月份一个月下来还不到这个数。而天猫店耗费了多少时间,多少心血才做到如今地步的,想想都觉得心颤啊。

每一个包装上都有微信公众号以及今日新闻的APP二维码。

这72万套睡衣,也带来了十万多个公众号关注,就杭州本地而言,目前吴彬公司的这个微信公众号以及是首屈一指的top1了。本来目前做微信公众号的就很少,再加上也不是谁家都有吴彬公司这块儿这么好的资源。

期间也有不少的公司想要在吴彬这个公众平台去投放一些广告,特别是这个月之后,关注人数增长的太猛了,想要投放广告的公司也就更多了,给的价码也越来越高,李建勇是很心动的,但吴彬是给直接否了。

当然除了那些想投放广告的公司之外,还有市里相关的一些政府部门也注意到了吴彬他们的这个公众号,彼此也算是联系上了。毕竟关注的人越多,如果发布了一些不好的宣传内容,会造成不好的效果,所以稍微有些影响力的媒体新闻渠道,都是会联系到的。

再有就是今日新闻的app了,总下载量目前已经是突破了近6万次,累计用户55132人,日常活跃用户目前是有5000+左右,而且一直稳步上升趋势,还是处于初步阶段。

虽然不算一个很活跃的app,但这个数据几乎可以称得上秒杀同期上架的千分之九百九十九的其他APP了。

当然数据这么好,肯定也是要招人了,好在电商这块儿这2014开年赚的很多,吴彬倒也是舍得花钱。

所以这个月可以算的上是喜讯连连。

和李易峰谈合约的时候,吴彬还主动的邀请了李易峰入驻一下今日新闻的app。

他平日里休息的时候,也可以通过这个渠道来了解下他自己所喜欢的新闻,以及发生的那些事儿。

“哇哦,这么厉害啊。”按照吴彬说的那个比例,迪丽热巴也是很吃惊,原本以为就是做的不错罢了,但没想到居然是不错到这个地步。

“那必须的,如果不厉害的话,怎么可能是找你来做代言了。”吴彬笑着说。

戏杀青了,她也得回SH那边,原本吴彬是事儿忙完了之后就立刻回去了,但因为迪丽热巴是今晚还有最后一次剧组的聚会,所以吴彬也只好多留一天。

“别说了,我都不知道你是怎么想的,居然请我做代言人,而且还这么长时间,真要请代言人的话,不是应该找像幂姐这样的嘛。”迪丽热巴这段时间也一直是忙,这会儿好不容易是算抽开身了,吴彬虽然是在这块近一个月的时间,但彼此见面的次数,一只手指都能数的过来。

“因为我看人很准,你一定会火的,所以趁着你还没火之前,赶紧的先将你的卖身契给签了,以后绝对的大赚。”吴彬半开玩笑的说道。

......

第一百三十四章 及时救场

为什么不和杨幂签约,当然的杨幂是个非常好的选择对象,但前提有一点,得有钱啊。

和杨幂签长约的价和迪丽热巴他们几个,可是完全不一样,要真签了,没准还会有一大堆的限制要求,而且就算最后钱给到位了,条件要求也答应了,能不能合作还是俩说,有些艺人还会去看品牌来选择是否续签的,因为代言品牌,从一定角度来说也会影响到这个代言人本身的口碑。

所以的同价位,甚至是稍低点的价位,明星们一般会选择知名度更大些的品牌合作。

迪丽热巴这段时间拍戏,貌似是和杨幂关系好上了,一会儿一个幂姐叫着,不过俩人也没聊多久。

经纪人告诉她,晚上杀青宴之前,要和她好好谈谈,所以只能是和吴彬告别了。

这段时间一直在拍戏周围,吴彬不仅仅的想着工作上的事儿,甚至有想着要不要也投入精力,在娱乐圈这块儿也掺和一脚,但后来想想还是算了,娱乐圈太烧钱了,虽然后面肯定的会很赚钱,但赚钱的前提得有资本啊。而吴彬现在缺的就是资本,如果资本真的雄厚的话,怎么可能这么长时间了,还没有把胡歌给签下来。

现在吴彬公司这块儿还需要各种途径,寻求人脉去搞好关系,而如果有了足够资本的话,就该是人脉主动的贴吴彬了,这就是现实。

“哥,晚上来接我一下吧?我感觉有点不对劲。”

吴彬突然的接到了迪丽热巴的电话,也是听到了迪丽热巴声音有些不对劲。

“地址在哪儿?”

要到地址之后,吴彬就赶紧的赶了过去,一路上更是不断的和出租车师父说快点快点。

至于脑海中,当然就是曾经看到的一些娱乐圈里的新闻了,比如这个或者那个潜规则,或者这种那种的黑幕了。

前世,这些东西离他太远,也就是当个新闻看看,有点事不关己高高挂起,完全看热闹的心态。

但现在,毕竟迪丽热巴是公司的代言人,再有了,这么长时间的相处,也算是朋友了,朋友的事儿,吴彬还是愿意帮的。

“你在哪儿呢?”吴彬到了之后,赶紧打了个电话,好在电话是接了。

“这么快,你到了啊。”迪丽热巴略带惊讶的语气,脸上红扑扑的。“你在哪儿,等等,我马上过来找你。”

吴彬这会儿是发觉有点不对劲了,现在这状态,貌似是没事儿啊,但毕竟都来了,说了个大概的位置之后,又等了五分钟不到,就看到了一身休闲装的热巴,虽然能闻见酒气,但看不到多少醉意。

“说吧,到底什么情况?”吴彬有些无语的看着她,她哪里看出来有半点不对劲的样子,而且此刻站在吴彬的面前,似乎也是认识到了自己的错误,能看出她神色间的歉意来。

“这不都晚饭时间了,我觉着你可能没吃晚饭,所以叫你过来一起吃,人多热闹嘛。”热巴笑着说道,眼睛都眯成了一条线。

“我吃饭需要跑这么远啊,打车半个小时啊,这还是超速的情况下。”吴彬有些无语的看着她,是真的有点生气了。

“好了嘛,我错了,哥,我带你去吃好吃的,绝对好吃。”

热巴说着,直接挽住了吴彬的手臂,因为这儿暖气开的倒是挺足,她也就穿着一件贴身毛衣,这会儿,吴彬似乎能感觉到手臂处的一些异样来。

看向热巴,她倒是一点也没不自然。

不过对于迪丽热巴吴彬还是稍微有些了解的,她是爱吃,至于她说的好吃的东西,那就不一定了,具体好不好吃,还得自己的判断为准。

“算了,我随便找个地方吃吧,这块儿位置很多,你回去吧。”吴彬说道,倒是不想掺和那个热闹。

“不嘛,一起过去吧,走吧...”热巴还用上了少许撒娇的语气。

那声音,吴彬是听着打了一个激灵,一直到吴彬快到门口的时候才反应过来了。

“好了,说一下吧,让我来的目的到底是什么?”吴彬看着她说道,这么设计的让吴彬过来,肯定的是有缘由,这马上就要进去了,吴彬也希望明白着点。

迪丽热巴是有些不好意思的挠挠头,傻傻的笑着看着吴彬,但之后还是一五一十的说了。

剧组里面是有个执行导演是想要追求她,开始的时候还好,但是后来,她就感觉那人是越来越过分了,告诉经纪人了,经纪人根本没有做什么。

后来只能是找杨幂帮忙,倒是帮她挡过去了很多次,毕竟杨幂目前也算是个有咖位的人了,大明星和小明星之间的差距还是明显的,而且杨幂也不是直接的去挡,而且拍戏的间隙时间,多少时间都是直接带着她。所以,那人想找机会,也难。

原本这次的杀青宴,热巴也没想过那么多,但到了之后,也才知道,杨幂因为有事,临时离开了,而后面,热巴在这里,也可算是举目无亲,孤立无援。

宴席才开始没多久,就一个又一个人的找她劝酒,她还不好拒绝,要不是因为酒量还算不错,早就灌醉了。

但即便如此,她也架不住那么多人啊,察觉到不对之后,她首先想到的是还是经纪人,只不过想到经纪人之前的处理方式之后,思来想去,最后还是想到了吴彬。

所以说,吴彬此来,其实是作为护花使者的身份。

吴彬听完之后点点头,也就算答应了。

而热巴就仿若找到了主心骨了一般,脸上瞬间笑开花了一般,再加上有些许醉意,酒精刺激。“谢谢哥。”说完就直接狠狠的对着吴彬亲了过去。

然后吴彬就煞笔了,额,不对是当机了,这突然的袭击,吴彬没准备啊。

因为吴彬的突然加入,所以热巴口中的那个执行导演也没办法拿她怎么样。不过宴席结束之后,热巴还是有了几分醉意,走路已经是有些晃悠了,如果不是吴彬在,那家伙就准备上手过来了。

“这娱乐圈还真够乱了,看今天这情形,要是我不来,你可就真危险了。”

“那倒也没事,我可是带了装备的。”迪丽热巴神秘一笑,而接着打开了自己随身带着的包,吴彬看了一眼。

好家伙,防狼喷雾剂,电击棒。

.....

第一百三十五章 夜深了(求首订)

现在的热巴是有些醉了,而那个经纪人也不在,吴彬当然的得好人做到底,一直送她回到住处。

“你也累了,也先休息吧。”吴彬一路上都是搀扶着,中途还背了一段路,确实也挺累了。

热巴也就主动的说道,倒也是没有想些其他的什么心思。

“恩,算你有点良心,你喝水不?”热巴的这个房间也就是一个三星级的普通房间,再加上这个城市的也非一线,一天下来最多也就三百块钱顶天了,如果是一些团购网站的话,没准俩百块钱都不到。

吴彬找了会,就看到了俩瓶还未开封的矿泉水,价格倒是不便宜,一瓶15啊,真黑。

打些水放热水壶等着水烧开吧,毕竟喝酒之后,还是喝些热水的好。

小小忙活了之后,再回头看向热巴,她已经是倒在了床上,发出了轻微的鼾声。

这样子,吴彬甚至想着要不要小小恶作剧一把,将这一幕拍下来,要是以后等她火了,发出去,那得毁掉多少人心目中女神的形象啊。

但后来想想还是算了,稍微给她收拾了一下,毕竟她也没吐什么的,只是身上有些酒味,吴彬也不可能乘人之危的就将她衣服给脱了,脱了下鞋,就将她塞到了被子下面,不过看着是挺瘦的,不过上手了之后,可真不轻松。

稍微动了下她,小鼾也没有了,应该是刚才睡觉的姿势不对。

吴彬去洗漱间简单的洗漱了下脸,毕竟也喝了些酒,这会儿头也有些晕乎,之后吴彬就到了房间里的一个躺椅上躺了会儿,准备等着水稍微凉一些喝点就该走了。

只是没一会儿,突然的听到了敲门声。

“小热巴,在里面吗?砰....”说完之后就是一阵敲门之声音。

吴彬下意识的看向床上的迪丽热巴,因为那门外的声音可是一个男的,而且要是自己记忆没出错的话,应该就是之前看到的那个执行导演,这大半夜的过来敲门?

而热巴呢,原本熟睡中的热巴,这会儿倒是迷迷糊糊的睁开眼睛了,随机瞪大了眼睛的看着不远处的吴彬,脸上还有些惊吓的模样。她也没想到他怎么会过来,而且都这么晚了。

“我是不是打扰到你们了?”吴彬小声问道她,心里却也难免的审视了一番她。

而吴彬这眼神,热巴也看的出来,此刻她的模样看上去是很楚楚可怜的样子的。

而且这话,在她听来也是非常的伤人,也不管那房门被敲了多少次,就一直直勾勾的盯着吴彬。

“你把我想象成什么人了。”迪丽热巴说着也很委屈,当初在剧组感觉到这个执行导演有问题的时候,她就在外面单独另开了一套房间,因为这儿离剧组定的酒店也很近,所以拍戏什么的也不存在什么时间上的耽误,再有,她平日里也都会早早的到拍摄地点。只是她也没想到,这最后一天了,这个执行导演怎么找到的这里。

“好吧。”吴彬淡淡的回道,对待迪丽热巴的态度明显的是和之前有了差别。

门外的那个导演敲了半天一直见没开门,最后也就骂咧咧的走了,只是剩下房间内的吴彬还有迪丽热巴俩人大眼瞪着小眼的。

“不是你想的那样的,如果我真的是那样的人,也就不会这么长时间也就争取到这么一个微不足道的小角色了。”半天之后,迪丽热巴却还是忍不住的解释,明明理智告诉她,这个根本不需要去解释,懂她的人,根本不需要去解释,不懂她的人,不需要去解释。

但最后解释的话,还是脱口而出。

“恩,你早点休息吧,我也先回去了,有点晚了。”吴彬说着就起身,如果没有这么一个小插曲,吴彬在躺椅上差点是睡着了,但现在彼此都醒了,如果吴彬一直赖在这里待着休息,气氛貌似有点尴尬的。

“别走。”只不过吴彬才再别收拾,迪丽热巴却是一只手突然的伸了过来,拉住了吴彬的手。

吴彬愣住了片刻。

“今晚你别走了,我有些害怕。”迪丽热巴却突然的脸红了些,低声的说道。

“怕什么?”吴彬脱口而出,但随后想到了刚刚离开的那个导演,也就大概明白了她的意思。

“那我在你旁边开个房吧,真有什么事儿,你直接叫我就行。”吴彬继续说道,孤男寡女的在一个房间,是很容易出问题的。

吴彬这态度倒是让迪丽热巴是有点生气了,明明自己已经说道这个地步了,怎么还要自己继续说下去,毕竟自己怎么也是一个大姑娘啊。

“这一层的房间很少的,待会儿你睡床上,我睡躺椅好了,你今晚别离开了,我真的有些害怕。”之前拍戏都不过是个小剧组,经济公司倒是应付的过来,但是这次,经济公司那边完全就没看到有什么作用,只能是靠她自己了,所以也算是第一次遇到这样的事儿,迪丽热巴心里真的是非常的害怕,生怕待会儿吴彬走了之后没多久,那人又回来了。

吴彬现在心里对于迪丽热巴的评价,可以说是摇摆不定的,而且娱乐圈的黑幕,一直是早有耳闻,不过看着眼前的她那‘真诚’的模样,想了想,最后吴彬也就点头了。

“你睡床上吧,我睡躺椅。”说完之后,也就直接躺在了躺椅上。

“谢谢。”迪丽热巴低声说道,却是不知道到底是谢谢吴彬今晚的留下,还是让床的举动了。

吴彬也是真的有些累了,躺下之后,没多久也就睡了,至于迪丽热巴,开始的时候,还是很紧张的。

毕竟彼此孤男寡女的,而且也是她主动的邀请吴彬留下来过夜的,真的要是发生了什么,越是想着越是紧张,所以躺在床上之后的她,就一直紧紧的盯着吴彬,只是也不知道这紧张的情绪到底是过去了多久,吴彬一直都没什么动静。

她也累了,再度睡着了。

此刻,夜已很深。

......

(双十一,忙碌的时候,今年天猫和京东干的都很厉害啊,大家如果有什么需要买的,或者希望我给到一些优惠购物意见的,可以加群。。作为俩个平台的超级会员,以及资深电商从业人士,我觉得我还是算很会购物的!)

第一百三十六章 都怪你

这么长时间的出差,久别回到杭州,倒是生出来了一点陌生的感觉。

不过才下车之后,金菲儿也到了车站,见面那一刻,明显精心打扮的人金菲儿,还背着一个粉色的书包,样子倒是特别的青春活力,让吴彬忍不住的狠狠的抱住了她。

昨晚和迪丽热巴住一个房间,要说吴彬心里没点什么小心思那是不可能的。

甚至吴彬自己都清楚,如果真的做了什么,最后也不会有什么大不了,但结果就是,吴彬还是老老实实的睡觉了,没有动她。

而毕竟的憋了这么久了,看到金菲儿,吴彬脑海中就已在想着夜里回去之后一定要狠狠的输出一番了。

吴彬揽住了金菲儿的腰,狠狠的揽着。

“累了吧?”金菲儿关心的问道。“肚子饿了吗?我带了些吃的。”

说着就要解开背着的小书包,里面是买了不少吃的东西。

面包,牛肉干,饼干还有吴彬爱喝的可乐以及一瓶水。

吴彬到杭州之后,就和迪丽热巴分别了,没继续和她再待下去,之后到了火车站火急火燎的赶上了高铁,到了杭州。

一路上也就在飞机上吃了点东西,肚子还真的挺饿了。

“确实有点饿了,对了,老婆,马上就要放假了,今年你跟我回去过年呢,还是回上海。”吴彬边吃着面包边问道。

“你想我和你回去吗?”金菲儿看着吴彬说道,这要是一起回去过年的话,那几乎等同于是事儿差不多定下来了,吴彬的老家是农村的,这一点她一直知道的,如果真的和吴彬回去了之后,过年这段时间,可是走亲访友的时候,这种时候回去,那几乎等同于是和亲朋好友们介绍彼此之间的关系了。

“不然呢,这个有什么好确定不确定的。”吴彬白了她一眼。

金菲儿想脱口而出答应的,但随机又为难了起来,因为想到了家里,虽然姐姐是在上海,但距离家里还是有些距离的,而且也已经是有自己的家庭了。

如果金菲儿不回去的话,过年,肯定就是爸妈自己过了,那多无聊啊。

“怎么了?”吴彬看金菲儿半天没有回答就问道。

“我先在结婚前先多陪陪爸妈过年,不然结婚之后可能就没机会了。”金菲儿半响之后说道,脸上却是有些失落。

吴彬想想,也明白了金菲儿我顾虑,点点头。

“对了,我不在这段时间,公司里怎么样?没乱套吧?”虽然业绩是很不错有了增长,但毕竟的没有自己这个老板坐镇,吴彬还真的担心公司里下面这些人有没有可能造反了。

虽然金菲儿是名义上的老板娘,但一直以来,她都没有行驶过自己老板娘的权利,而公司的里的那些运营,其实彼此关系都差不多平级的,没有谁管谁这么一说。

真的要说有点权威的也就是张芮了,但张芮也就是天猫超市日用百货这块儿的管理人员罢了。而旗舰店呢?还有其他部门的人呢?

“乱啊,肯定是乱套了,那个睡衣都卖疯了,而现在又马上的要过年了,招人都不好招。现在公司里大家,正事一忙完就得赶紧的去仓库帮忙打包发货了,等你回去了,你就知道了。”吴彬问道了公司的事儿,金菲儿就仿若打开了话匣子,因为她自己也是打包中的一员啊,主要还是这次的订单量爆炸式的增长,提前的应急准备根本应付不来这么大的订单量。

而且她是老板娘,如果她不以身作则的话,那公司里其他人又怎么可能的安心的干活。

“老婆辛苦了。”吴彬说着赶紧的从金菲儿的肩膀上接过来她的小书包,或者说抢过来更合适。之后又赶紧的给他按按摩什么的。

不过俩人这还没走出来高铁站呢,而且金菲儿身上的有些痒痒肉,吴彬这按摩带来的结果就是金菲儿避之唯恐不及。

“别闹了,赶紧回去了,爸妈还等着你呢?”俩人玩闹的时候,周围是有不少来来往往的人目光投向他们,毕竟帅哥美女即便和自己无关,但也是很养眼的啊。

一夜无眠,隔日俩人还在床上彼此拥抱在一起,根本没办法起床,晚上玩的太疯,输出太多,已经有些腿软了,至于金菲儿,平日里八点多就醒,早上九点半的时候才慵懒的睁开了眼睛。

“今天就别上班了,天猫超市目前也没什么活动了,物流也都放假了,去了也是白去,明天我就宣布一下放假计划。”吴彬闭着眼睛说道,说话也迷迷糊糊的,声音不大,冬天里的被窝原本就比其他季节要更有吸引力,更何况疲劳过度之后,对吴彬的吸引力那就更是大大加强了。

金菲儿虽然是睁开了眼睛,但也是迷迷糊糊的,嗯了一声,只不过俩人想法是好的,但现实很残酷的。

家里可不仅仅的他们俩人,还有吴香兰和吴成功呢。

早饭八点就做好了,但一直没见吴彬还有金菲儿起床吃饭,等到八点半之后,俩人也就先凑合的吃了点,但转眼现在都快十点了,还不起来,这早饭不吃对身体可不好。

本着对孩子们身体健康的角度来考虑,再加上都十点了,觉应该也补够了。

“快起来吧,吃饭了,再不吃就到中午了。”

妈妈声音一传到房间里,金菲儿立马就坐起来了。

至于吴彬还继续的躺在床上,他还想继续睡会儿,但他是亲生的啊,金菲儿可不是。

而且她还没正式的嫁给吴彬呢,即便平日里关系处的很好,爸妈的称呼也提前叫上了,但终究的不可能这么短时间相处就变得那么随意的。

“好的,妈,马上起来了。”金菲儿大声的说道,赶紧的起床穿衣服,只不过从被窝里起来之后,腿却是一软,腿有点酸软没什么力气,直接倒在了吴彬的身上。

吴彬发出一声惨叫。

“再睡会儿吧。”吴彬说着就想将金菲儿继续搂紧自己的怀里,但被金菲儿痛苦的挣脱开了。

不是不想睡,而是不能。

“都怪你。”金菲儿看吴彬这个造成她现在这种状态的吴彬还继续睡的好好的,有些气愤的掐了他一下。

.....

(双十一大家的战果如何?)

第一百三十七章 过年前再最后忙碌一下

回到公司之后就是现金红包来一波,根据职位还有岗位贡献,各种金额的红包来一波。

之后说明一下公司的放假安排。

不过临走之前,吴彬单独和旗舰店运营张阳说了个想法。

“咱们这块儿能联系上小二吗?你这边看看能不能联系上小二,咱们旗舰店搞一种特殊的优惠卷,大过年的,虽然不能发货了,但可以预售或者提前预热累计的,别人不重视这段时间,我们必须的得重视起来,龟兔赛跑,乌龟能赢得原因就是因为它一颗没有停歇。而我们要做的是一只奔跑的兔子。”吴彬简单的比喻了一下,之后说了一下自己的想法。

吴彬想搞一种特殊的优惠卷模式,带动消费者参与起来。

主要模式的,优惠卷,吴彬更喜欢称呼它为折扣神卷,新客户,默认9.9折,全场所有商品,在店铺活动完的价格基础上再有折扣优惠,老客户默认9.8折。

之后,就是神卷的主要的模式了,邀请模式,不论是新客户还是老客户,领取优惠卷之后,可以转发到朋友圈邀请好友帮忙砍卷。开始几次,一次可以掉下来0.1折扣,然后到了9折的时候就可以3-5个人可以砍掉0.1折扣。到了8折的时候,再是10-15个人左右可以砍掉一折。

当然为了规避风险,比如有些人的,为了搞到这个优惠卷,专门弄了群之类的,彼此互刷,那吴彬不得哭死了,效果就不会达到吴彬想要的了。所以也必须的得有个限制,每个用户一天最多只能砍一次,累计上限是10次。

马上这就要放假了,没想到最后还来这么一处,张阳是有点欲哭无泪的,毕竟快递大多数都放假了,而日常的下单量目前也已经的少的多了,在一些运营群里面,大家也都该休息的学习,该混日子的混日子了,都没什么事儿了。

但眼瞅着自己也可以放假了,最后还给自己来了这么一出,不过虽然工作的动力不是那么足了,但吴彬的给他说的这个主意,他认为还是很不错的,答应之后,就和类目小二来了通电话。

目前日用百货类目,他们家也算是top商家了,所以日常和小二联系的还是很密切的,再加上离阿里也算是近,平日里有点什么新品啊,或者想要些什么活动资源,或者后期有些什么活动规划之类的,都会去找小二,一来二去,彼此关系还是很熟的,联系起来,倒也是熟门熟路。

不过不久之后,得到的回复是,商家暂时没有这种操作途径,只能是找阿里技术专门弄一下,而为了一个商家专门弄一下,有点不切实际。

只不过小二那块儿对于这个想法,也觉得操作起来,貌似也大有可为的,之后说,晚点给到他回复,他去专门和技术组那边好好说一下。

另外的,又是直接在类目群里艾特了下所有人,简单的说明了一下这个优惠卷的玩法,让有意向的人,直接和张阳联系一下,了解一下具体的模式,以及做一下报名。

所以,最后的结果就是,眼瞅着要放假了,张阳忙碌起来了。

“不是吧,这都放假了,还有活动啊。”

“过年这段时间,根本没有多少人买东西的,这个活动根本没什么意义。”

“听着是挺合适的,但重点是我们店里做了这种优惠卷,但有多少人能看到呢?现在日常的流量都快降到日常的一半甚至三分之一了,而且美工客服也都要放假了,这过年一弄,他们铁定的要加班啊。而过年加班,就我们那扣的要是的老板,能给加班费了,不给加班费的加班,到时候别一个过年下去,我们家评分全绿了,那我就哭死了。”

“最重要的还是要有个推广途径的好,有个推广途径的话,然后最好再多些商家,搞一个联合,让这个优惠卷可以跨店使用,到时候给消费者的吸引力也更大。”

“商家多点联合,到时候咱们直接找老大要个资源好了,直接上一次。”

“这节奏下去,是要自创一个类目活动的节奏啊。”

“厨霸,难怪你家做的这么好啊,主意可真多啊。”

聊着聊着,意见和建议也越来越多,有不愿意参加的,有嫌弃麻烦的,不嫌弃麻烦的,就会主动的想要咨询如何参加以及积极的给到自己的建议了。

原本这俩天都已经是有些沉寂的类目群,这会儿倒是一下子特别的热闹了起来,而私聊张阳的人也越来越多,咨询具体的玩法,以及给到具体的一些建议之类的,毕竟张阳这边和小二的关系,很多商家也都清楚,一来是top商家,二来就是虽然做的时间不是最长的,但是出的注意,还有做出来的效果,在类目群里却是绝对的难得有的。

不止一次的小二这边单独的将他们家作为例子,顺便励志一下其他商家,不是只有大品牌才能做好,而是因为你们不想做,不愿意动脑子。

这块儿张阳实时的和吴彬沟通着具体活动进行的节奏如何,而与此同时呢,吴彬单独的和李建勇也交待了一下事儿。

将这个活动以软文的形式,推广出去,微信平台当然的重点了,因为很多都是真实的老客户,之前几次活动推广,这些老客户的重复购买率还是可以的,如果说其他的途径去推广的话,属于海投,那这些微信客户就属于精准客户了。

并且让李建勇这边好好琢磨一下,活动推广是其他,再有就是这个公众号也可以好好推广一下。

比如说,让这些公众号老客户们,去有尝的推广。

多拉过来一个关注用户,直接店铺抵扣红包2元,一个月后拉过来的用户依旧关注,再每一位增加2元红包,重复关注只算第一次。

相当于,只要拉过来一位用户,相当于4元红包啊,如果是拉过来了10位呢,100位呢。

当然这些吴彬就不管了,不过可以肯定的是,这些用户带来的价值肯定远远比这些推广费用要来的更合算。

还有重要的一点是,这些红包都是店铺直接抵扣红包,给是给了,是可以直接当前用,但是前提你也得在吴彬家的天猫店买东西啊。

俩边交待完了之后,吴彬就不继续多费心了,该他们去处理了,毕竟拿工资肯定就得干活的,如果干不了的话,那吴彬就找别人。

好在这一点,张阳还有李建勇都是心里门儿清的,之后吴彬联系黄杰他们。

马上要放假了,仓库这边的事儿也得交代一下。

.....

第六十八章 挖妙洁

吴彬现在就特别的缺京东自营的运营,听完姚华说的,吴彬甚至有想私下联系下孟菡,问他愿不愿意跳槽了。

不过随后吴彬也是压下了自己的这个念头。

毕竟不出意外,彼此双方是合作关系,挖合作方的墙角,这种事,吴彬还不想去做,败入品。

“我对现在的生活挺满意的,哈哈。”孟菡笑着说到,说完继续吃饭。创业这东西不是说做就做的,毕竟现在他的工资收入就很不错,为什么要离职去创业。赚的会比现在多吗?也许吧,就算真是如此,但会比现在的工作来的稳定吗?创业的不确定性太大,她也不想那些。再说目前在公司里该做的也挺开心的。

“对了,小吴,我就叫你小吴了,你们年级都比我小太多了,这样叫也亲近些。”姚华笑着说到,要是让她喊吴总,还真有点喊的别扭。

“嗯嗯,没问题,你们叫我小吴就行。”吴彬点头说道。

“小吴啊,那个之前你说的那个提点能降一些吗,毕竟6个点有些高了,我们做食品的,说实话,利润真不怎么样,很薄。”姚华说到,合同的细节其实都没什么问题,只需要做一些进一步规范就红啊。现在就是控制以下他们运营费用的支出了。毕竟少支出一个点,也代表他们多赚一个点的利润啊。

“简单说一下,咱们呦呦如果去找天猫超市的代运营,肯定能找到比我们更低价格的。但在同样价位,绝对找不到比我们更好的运营,或者说,不管是低的还是高的,都肯定找不到比我们更好更专业的代运营公司。我们有这个实力,同事这个实力也有实际的品牌运营效果可以证明。”吴彬笑着说道。“其实说实话,我一开始就没想着和您喊一个虚的价格,我们目前合作的品牌如果是运营的品牌至少都是有10个点左右的运营费,高的甚至能到30多个点以上,给呦呦的已经是最低的。”

“哦,这样啊。”姚华看了一眼朱正林。

“好了,小吴他们也不容易,才创业呢,我们这些老人也是要支持以下他们年轻人,未来是他们这群年轻人的世界,就这样了。6个点的话,其实也不高。”朱正林直接拍板。

“恩了,6个点的话,现在不少代运营报价都差不多这样。不过主要还是因为代运营公司少,他们报价高,也有人找他们。”孟菡这会儿倒是抬头掺和说道。“而且我大概了解过一些有些名气的代运营公司,运营的效果啊,品牌其实一般,和小吴他们的运营效果相比,差了不少。”

只是孟菡这种吃里扒外的举动,让姚华翻了翻白眼。

后续的就是一些闲聊了,比如问问家里是那儿的啊,怎么想到的创业啊之类的,偶尔说俩句工作上的事,说一些刚刚想到的细节,彼此沟通一下。

金菲儿呢,就是多说一些天猫超市的事,说一些他们公司做出来的成绩与其他商家做个对比,再就是说一下日常他们这边的工作,以及和小二的关系之类的。

6月份,蚊香还有电蚊拍的已经上架销售,目前销量起步状态,不过现在这个季节,不少地方蚊子已经是开始多了起来,这俩个牌子也都是各自领域的拔尖品牌,自然流量,以及流量转化就非常的不错。后续张洁宇也联系了吴彬他们,给上了一些家纺的小活动,再试试效果。

香梦的商品也是已经正式入驻的,不过品牌性不强,又没有老客户的情况下,自然增长就慢的多了。而张洁宇那不已经是给到了蚊香还有电蚊拍的活动坑位,香梦就不给了,给太多了,影响也不好,所以香梦的推广主要就得是靠张芮来想办法去争取流量展现。

呦呦这个牌子相关的合同已经正式签署,资料也给到了吴彬他们,目前在走入驻流程,因为是品牌方去做,所以得用品牌方的资质申请一个新后台,新后台开通还需要一堆事情去弄,倒没那么快,全部下来顺利的话,也得小一个月的事件。

和呦呦的合同内容主要做了俩项规范,第一个合同签2年,但第一年有销售任务指标,完成之后,合同自动续签第二年,销售指标没有完成,合同是否续签由品牌方决定。

二,品牌方给到的出厂成本,运营方必须得严格控制,单品结算低于成本按照4个点提成,高于成本的按照6个点提成。

不过6月中旬,却是有个不怎么好的消息传到了吴彬这边。

“吴总,妙洁那边一直联系的业务员和我们说,有个大经销商,目前在和他们品牌方的高层谈天猫超市授权的事。”黄杰面漏苦色,一直在联系的这个妙洁业务员,日常里也会送一些小礼品或者阳澄湖大闸蟹的购物卷之类的东西,再有日常的话,彼此沟通也是频繁,偶尔在一个城市的时候,也会一起见见。彼此关系倒是还好,妙洁公司那边才有的这个事,他就偷偷和黄杰说了。

“那知道是哪家经销商吗?”吴彬皱眉问道,目前菲尔商贸在天猫超市百货类目可以算是如日中天了,top1商家的位置,无人可以撼动。再加上日常他们的工作还有联络小二和商家的事。群里的商家就算是真的想要挖墙角,也绝对不干挖到吴彬他们家头上才是,柿子要调软的捏,他们家可不软。

“不知道,那边没说,只是说是线下的一个大经销商。”

“好吧,我知道了,这段时间你辛苦一下,多跟进一下这个事情的进展,毕竟我们和妙洁的合同也就剩3个来月的时间了,和那边提前谈一下续约的事情。”吴彬其实心里已经对妙洁有了不好的预感,也知道如果真的是线下大经销商和吴彬竞争的话,那吴彬能赢过那个经销商的可能性很小。

因为品牌方那边会综合考虑吴彬和那个经销商给到他们品牌公司这块儿的利益谁更大,舍小保大,这也是他们的‘正确’决策。

“张芮,晓晓你们过来一下,和你们说个事。”吴彬说道,这个事让大家都知道了并不好,运营知道了就好。

“吴哥,什么事儿啊?”俩人看着吴彬,问道。

“后续妙洁这个品牌,你们俩个人一起做一下规划预估,预估以下后面三个月时间大概会有多少产出,需要备货多说,提前和黄杰那边说好,让他将货备好;第二点就是运营上的,妙洁这个牌子,这段时间,只做利润,不做销量,保住利润是第一前提,销量我们不管。三个月后,这个品牌我们可能就做不了了,做的再好也就是给别人做,明白我的意思吗?”

李晓晓瞪大了眼睛。

“妙洁不做了?为什么啊。”李晓晓是妙洁的运营,妙洁一旦不做了,她所负责的销量,利润就会下降一大截,这是其次,主要是工资也会跟着大幅下降啊,目前妙洁可比3M要赚钱。

“这个就需要问品牌方了。”

.....

(第一章,求票!我更新是如此的勤快,你们投票也稍微勤快一些,不要伤害了我老人家的心。。打击我的积极性。。。)

第一百三十八章 神卷开启

“你准备什么时候带着小英回家过年啊?”踏上回家的路,路上也就剩下了爸妈还有吴彬三人。

这话的潜台词无异于逼婚啊,吴彬还小呢。

“你们这么早就想着抱孙子了啊?”吴彬白了眼他说道。

结婚生子,这是必然步骤,大多数夫妻都是俩步同时走,目前奉子成婚的太多了。

意外怀孕怎么办,结婚啊。。。

“老李家的孩子,我记得比你还小一岁呢,现在孩子都能满地的跑了。”吴香兰认真的说道,现在他们俩口子都退休了。

这段时间一直的在杭州,虽然吴彬也给他们安排了工作,但吴彬给安排的那个工作可就清闲多了,每批货,随机的抽查一下就差不多了,一天忙活个俩三个小时顶天了,要是不这么认真,个把小时就完事了。

每天也是有些无所事事,吴成功这段时间也是抽空报名了驾校考试,科目一失败了几次之后,终于是在临走前艰难过了,科目二以及科目三,看样子得是过年回来之后再说了。

但这个也快啊,科目二三也就是熟能生巧的事儿,多练习练习车,也就差不多了。

而青山湖那边的别墅,没去也装修的差不多了,要是不嫌弃里面的甲醛味道,其实可以直接拎包入住了。

现在可以说,他们俩人,是真的也没啥追求了,就盼着早点抱到孙子,这日子也就美满了,当然的,这样每天带着孩子,日子也就不会无聊了。

“他好像高中都没上吧,就辍学了,早出来社会,早结婚,那不是很正常嘛。村里和我年纪差不多的,上大学的,应该还没人结婚了的吧。”对于妈妈口中的那个同学,吴彬有点影响,之前上大四那会儿,偶然路过他们家门口,就看到他是已经抱上娃了。不过彼此之间步入社会的年纪差别太大了啊。吴彬二十多大学毕业才步入的社会,而那会儿,他都可以算的是社会‘老油条’了。而同村的大学生,就吴彬所知道的,目前也没有一个结婚的啊。

吴香兰一噎,想了半会儿之后还真不知道怎么回吴彬了。

“那你准备什么时候结婚?”吴成功这会儿说道,本来是准备车上眯一会儿,但吴香兰一直叨叨着,他也没办法睡觉,而且这个话题很重要啊,想着早日见到自己将来的孙子辈,想想都激动。

“看情况吧,我是想着三十之后来着。”其实吴彬心里是不抵触结婚的,只不过目前事业这块儿还在大踏步发展的阶段,真要结婚了,到时候催着要孩子的,到时候吴彬的精力可就不会像现在这么充足了,毕竟怀孕,对于女人来说是一件天大的事儿,吴彬身为丈夫的话,肯定是要顺着点的,陪着点了。

陪着去做产检啊,孕期反应大,脾气容易暴躁,吴彬得哄着点啊。

所以总归而已,倒不是吴彬不想,只是因为现在还不合适。不过这话吴彬就不打算和爸妈说了。

车子开到村里的时候,路就一下子窄了很多,目前村里的车还不像几年后,那么的泛滥,街道上更多的还是电瓶车,三轮车之类的,汽车相对而言还是要少的多。

虽然路虽然并不宽敞,但开着倒也不会堵,不过速度肯定是快不了。

而毕竟在这里生活了几十年,村里也就那么些人,很多人即便叫不出名字,也有个脸熟。

“哟,这不是吴家老二他们吗?”

“这么漂亮的车?”

“我是他们家老娘们说了,好像吴老二他们家儿子在杭州做生意了。”

“看样子赚了不少啊。”

“这车可真漂亮,肯定不便宜啊。”

没去村里还是老一辈子或者孩子辈的比较多,至于和吴彬同样年纪的,多数要不是就是公司还没放假,要不就是学校还没放假。

车子停在了家门口的动静,让屋里的奶奶是赶紧的开了门,看到了吴彬他们相继的从车里走出来之后,脸上那个笑容啊。

后续的日子,吴彬开始几天就是在家好好的休息休息了,至于出门?也没同年龄段的人,出去找谁玩去啊?

每天白天没事的时候,吴彬就是和金菲儿俩人视频聊聊天了。

至于爸妈,吴香兰是回家之后,三天俩头的会去外婆家,开始的时候,吴香兰还是骑电瓶车过去。

后来吴彬觉着这大冬天的骑电瓶车忒冷了,想这是让老爸开车送的来着,但他是怎么也不愿意,原因?不会开,而且这么好的车,当练手开,那忒败家了。

至于吴香兰,也不同意,不放心那开车的水平技术。

最后没办法,最后只好是吴彬三天俩头的开车护送了,总不至于最后让老妈天天冻着。

这段时间虽然是在家里,不过公司的事也没闲着。

那个优惠卷,天猫这块儿,技术说是没什么问题,最后类目的一些不嫌麻烦,不嫌弃加班的,就直接联合干上了。

春节不能发货了,那就直接预售呗。销量多一个,到了年后就是多一分的优势啊。

而且现在这段时间,大家的生意其实都差不多,而如果这个预售搞起来,最后来上一个一次性爆发,那明年开年数据也会好看很多啊。

再有了,数据的好看,也会直接来开和原本是同一起跑线上的对手。

想法很好,想的也很美好,而往往美好的东西,实现起来就不一定了。

优惠卷弄出来了之后,因为整个大牌的数据流量在春节前后这段时间都会特别的差,因为都没心思去买东西了。

大盘的数据差,也直接带来的是这个优惠卷的数据好不到哪儿去。

不过几天之后,这个优惠卷活动有不断回暖攀升的迹象。

有一点很明显,比如说越是年关将至,日常流量就该是越少的才对。

但是联合的一些商家,最差的,也是流量平稳的,当然销量肯定是大不如前的,毕竟目前是没办法下单,因为没办法发货啊,下单了,等那么久才发货,没多少人愿意。但店铺里的一些商品收藏啊,流量啊什么的,却是在增加。

不过天猫店这块儿的事儿,吴彬没有关注太多,更多的缺是在>毕竟目前吴彬他们家的公众号关注人数也是属于微信有数的大号了,提出的一些不过分的要求建议,那边也是会重视配合的。

所以这种砍卷模式,在微信前后耗费了小五天的时间,终于的是弄出了个大概,具体的细节优惠修改之类的,权限都在吴彬公司这块儿。

微信公众号这块儿的推广模式,相对来说,可就要活跃的太多咯。

毕竟本身就有个转发朋友圈,邀请好友帮砍。而天猫那块儿毕竟还第一次弄,消费者想要弄下转发啊什么的,可没那么容易,但从微信公众号这块儿开始弄的,那效果可就完全的不一样了。

微信上的东西,一键转发也就够了。

......

(谁有认识特别厉害的老中医吗?求救!)

第一百三十九章 20倍啊!!!

微信这边是吴彬想要大力推广的平台,目前注意的人,搞的人还不算多,还属于好做的阶段,以后当微信这块儿被做烂了,被开发的差不多了。

到时候再想入进来,那成本就高了去了。

所谓的要求好友砍卷,只是吴彬这边的一次试水,毕竟这段时间,电商网购确实是最不景气的时候。

但却是社交最频繁的时候,利用好社交网络来反哺电商,带来更多的流量,这是吴彬的思路。

再有就是,将来的一些玩法,现在很多还没搞出来呢,至少还没人弄,吴彬先搞起来,先不说是否未来能赚钱,但至少的目前来说,能攒够大量的粉丝肯定是可以的。

只要后期维护好这批的粉丝,那就又是一大批的财富啊。

企鹅他们公司为什么干的这么吊炸天,主要是背靠的这一大批的用户。

吴彬是没想着能做到企鹅那么大的底盘,只要有个自己的一亩三分地就好了。

神卷的作用还是有的,眼看着要过年了,吴彬甚至在自己的朋友圈里看到了有人也搞了这个,吴彬还顺手过去帮忙砍了一下。

与此同时呢,今日新闻这个app,这段时间,也是投入了几乎所有资源在宣传着。

不得不说效果还是非常不错的。

目前来说,整体用户人数已经是破了30万了,达到了32万用户,而且目前每日新增用户都有稳定在每日四五千之多,偶尔还能破万的增加。

按照这个趋势下去,应该很快就能突破微信>不过这个也正常,微信公众号更多其实是品牌购物用户这块儿关注人群,人群使用面积相对而言窄了太多了。

但今日新闻就不一样了,这是针对所有用户都可以使用的app。

而且吴彬对于它的期望还是非常大的,那可就发财咯。

要说二十一世纪,做什么最赚钱,那肯定的就是科技行业了。

而传统行业,几十年的积累,好不容易出头了,没准突然的一次社会变故,然后就没了。

当然科技行业也差不多,想当初的诺基亚,多火爆啊,全球no.1,但是短短几年就被市场忘记的差不多了。

这年头,赚钱快,但垮的也一点不慢。

所以啊,开始的时候,就想赚点小钱,后来买房子保险期间,只是意外的遇到了周扬和张雅,难得的就有了这样的资源,如果不试一下,吴彬都觉得亏的慌,要是以后后悔了,那还不知道找谁哭去。

再有了,这东西要是做好了,不仅仅的是钱,也能反哺到吴彬的电商事业这块儿。

当然了,如果这个弄好了,到时候俩边单纯的从经济效益来说,肯定就完全的不一样了。

今日新闻口碑宣传的貌似是不错的,这段时间呢,因为整体电商渠道利润还是很可观的,所以吴彬打算在过年这段时间,再试一把,看看能不能将今日新闻的热度再炒一番。

微博的头条新闻很多都是可以花钱买来的,用来炒作宣传,之前的话,吴彬这块就仅仅的是让一些一直合作的微博大v们友情试用一下,入驻一下,当然的也是会给到一部分钱的,根据阅读量,以及内容打赏的模式,来给到他们这些内容创作者利润。

考虑到一直以来的业务往来,这些人倒几乎都同意了。

之前吴彬是想看看这个app‘正常途径’推广的话,能带来多少的新用户。对于同期的那些平台来说,目前今日新闻还算是不错的了。

其实已经是有些投资公司是想要投资他们了,甚至给出了预估报价。

不过最高的目前也不过才2000万左右,而且还是准备直接以1000万直接拿走百分之五十的股份。

周扬和张雅当时几乎都是懵比的,也是没有想到,这个草创的app,在如此短的时间,居然有了这么高的估值,好在这个事儿他们是没办法做主,能做主的是吴彬。

而吴彬呢,也是见识过,了解过,俩年后,今日头条的估值,所以哪里是会被这个估值给吓到。

再说了,只是1000万而已,吴彬自己都能拿出钱来。

后来,吴彬也没有和那个风投公司继续聊下去,因为他们有的只是钱罢了,没有渠道资源。

如果真的合作了,最后也不过是多了些推广费用。

其实能拿出俩千万这样一笔资金,投资吴彬的这个今日新闻,即便这个风投公司,吴彬并不了解背景如何,但本着多个朋友少个敌人的想法,吴彬也不会拒绝的这么死的。

毕竟就目前的吴彬来说,对于那些金融大鳄来说,想要捏死实在是太容易了。

但即便是一直本着这样思想的吴彬,最后吴彬还是没有继续谈下去,原因,来的这个人态度实在是太恶劣,嚣张了。

“也不拎清楚自己到底几斤几两,哼。。。”这是那个风头公司来人,临走时,说的话,满脸的不屑。

似乎俩千万的估值,对于今日新闻这个app来说,已经是天大的恩赐了一般。

虽然商业,不是游戏,需要的不仅仅是态度,更重要的是结果。

开始阶段,哪有所谓的面子,面子也是最不值钱的东西。只有到了一定的层次的时候,那所谓的面子才能有用,才真正的有价值。

所以为了面子而拒绝,是及其不理智的行为。

但吴彬就这么干了。

要是企鹅,新浪他们这类公司,要投资入股的话,态度也是如此嚣张,吴彬可能就忍忍了,毕竟他们现在手头上的资源实在是太丰富了,一旦合作的话,对于今日新闻的宣传来说,那完全是无法想象的爆炸性流量资源。

同时的,如果是他们想要和吴彬谈投资入股的事儿,吴彬肯定也会一直谈下去的。一旦真的交恶了,那他们要是一怒之下也搞个新浪头条,腾讯头条,然后来个类似的,那很可能,吴彬这边就直接死翘翘了。

好的是,他们目前还都没有注意到这块儿。

至于周扬还有张雅,俩人百分之二十的股份呢,这才短短几个月的功夫,这20%的股份貌似就值400万了啊。

“真还第一次感觉到赚钱居然如此容易。”这是周扬还有张雅的想法。

但这又何尝不是吴彬的感慨,这段时间前前后后投入进去的钱全加起来也不过100来万。但就这一百来万却带来了20倍的收益啊。

20倍啊!!!

。。。。。

第一百四十章 效率太低!

(猫扑中文)年后上班是件很痛苦的事儿。水印广告测试水印广告测试但对于这次搞了神卷的商家来说,就不是这样了。

过年这个月,很多商家甚至已经是有了销量砍半,甚至保三成的打算都有。

而结果呢?这个神卷搞出来了之后,整体的销量,甚至比之前年前月份,2月份都要来的高。

成为了仅次于月份的最高销量数据。当然的,想对应的,利润肯定的是少了一些,但过年这样的淡季,最后能保持销量,只是花费了这么点,那就已经是谢天谢地了好吧。

年后,一个个的倒是非常热闹在类目群里讨论了起来。

“卧槽,效果这么好啊。”

“早知道我当时也弄了。”

“老板问我为什么名次下降了,对手上升了,我@#¥%”

“怪谁,当初让你做,你不干,就想着回家抱媳妇儿,现在销量降了还能怪谁?”

“后悔啊,不行,我得和厨霸他们家好好聊聊,以后得好好和他们搞搞关系。”毕竟这个事儿是厨霸这边弄出来,最后总归还是有人聊到了厨霸这块儿的事儿。

而才一聊,小二也是冒泡了。

“这就满足了?这么好的活动,你瞅瞅你们到底怎么搞的,再看看人家厨霸。”小二说着,就直接将厨霸的销售数据给甩了出来,然后类目群里就炸锅了。

其他那几家的销量,就是维持住了年前的销量,当然,其实这也等于变相的翻翻了,他们心里嫉妒,心里懊悔,心里窃喜,也都认了。

原本以为始作俑者,厨霸的销量应该也就是差不多的水平,但是结果呢,好家伙,销量翻了翻。

2月份的销售额居然是达到了725万。要知道203年,最高月份,根据他们所能看到的数据,厨霸天猫店的销量也不过才500万稍微出头。

而过年的2月份,原本就是整个电商的超级淡季,但厨霸倒是好了,创造了历史新高,而且还是翻了好几番的历史新高,整个单月销售数据,已经是目前类目tp品牌的单月销售数据了。

“来来来,有请厨霸家张哥发言。”

“卧槽,你确定2月份是过年,春节流量,不是双十一?”

“我可算知道为什么我家销量不怎么样了。原来都跑到厨霸他们家了。”

“毙了狗了,不带这么玩的,张哥,求赐教啊。”

“这销量,我得紧抱着tp商家的大腿啊。”一个个的看着厨霸的销量那叫做一个羡慕嫉妒恨啊。

“别说了,只是销量高了而已,一点利润都没了。”张阳这会儿也终于的在里面冒泡了。

这话倒是实话,之前的话店铺利润率平均至少都是在30%以上,偶尔百分四十多都有的,但是年后这波的销量,主要就是各种神卷带来的爆发性销量,而且还是打折的那种。

直接导致的结果就是,店铺整体的利润率一下子就拉低了。当然这个拉低了,也应该会比其他店要高些,毕竟厨霸一直走的中高端的路线,价格高,而材质也用的特别好的,从而也使得整个品牌的利润率也高了不少。

现在电商平台已经是有点恶性循环的感觉了,多数的运营都是一味的比价格,拼价格,导致品牌的利润率越来越薄,越来越薄。

当然目前还好点,但这是市场还没有完全充分竞争的情况,一旦充分竞争了之后,各类品牌方打起价格战来,那叫一个凶残。

然后逐步的就导致商品的价格越来越低,品牌方利润越来越薄,利润太薄了,商家如果没有利润的话,公司也就持续不下去,既然价格已到了这个地步,那就只能是降低质量了,退而求其次的质量。

然后商品品质低,再到价格更低,一步步的循环的走下去。这是充分竞争的必然结果,不论是线上还是线下都是如此。

除非所有的商家达成一个共识,给到一个公平的定价,不然的话,这种两败俱伤的价格战模式,就很难会终止下去。

低价市场一直都是竞争高度激烈的市场,所以吴彬从一开始就不想踏入这个市场,这也是吴彬这块儿一直抓质量的主要原因所在。

而这一点的话,张阳这个运营是深有体会的,如果没有那么高的利润,哪里是敢搞这么一波大力度的活动啊,他原本还想三月份继续搞的,不过被吴彬给强制叫停了。

..一年最多只能做俩次到三次就差不多了,一旦活动频繁了,那整个品牌的档次就降了。

会让消费者觉得,活动后的价格就是商品应该的价格,而不是品牌方的让利。

好刀用在钢刃上,既然新年一开始就来了一个这么好的开头,已经比别人有了更好的开头了,有了这么好的前提,小二给到的资源肯定也会更多,自然流量也会更多,品牌的关注度会更高,这么多优势集中之下,如果运营这块儿还不能做好,保持优势,那就是运营的问题了。

这也是吴彬年后上班,给张阳说的,当然话没有那么直白,但事儿说的很清楚,张阳的话,倒是没有什么异议点头执行了。

后续他会继续努力。很多的商家,年后上班都是最松散的时候,但很可惜的是,吴彬他们公司是做不到这一点。

因为现实逼迫着他们不得不加班上班。先是旗舰店这块儿订单爆炸,三倍的销售额,但是四倍多的销量。

也就说,年后需要集中发货四倍多的订单量的。仓库这段时间是在疯狂是招人啊。

不招人货的发不完啊。因为不仅仅的是旗舰店这块儿,那个包邮睡衣,过年这段时间同样也是爆发式的增长。

毕竟睡衣的销售途径主要的是通过社交平台,而社交平台最忙碌的阶段其实就是节假日这段时间,而所有的节假日中,就属过年用的最频繁了。

也就连带着,睡衣的销量再创新高,2月份订单量是达到了73万套。

这个数字出来之后,差点是没让仓库的人哭死。现在仓库里光答应面单的机器都有二十五个。

“这样不行啊,效率太低。”。。。。。。猫扑中文

第一百四十二章 大扩张

既然后续是要做电商的,而且是想要好好做的,商品质量这块儿,吴彬是抓的很紧,销量的话,目前来说,也算是非常可以了。

那最后客户体验这块儿,吴彬也必须得抓紧点了。

订单量太大,仓库人员流动率有特别高,再加上人力操作的效率也相对偏低,吴彬这会儿想到的就是自动化仓储了。

这段时间,吴彬没事也会去仓库帮忙,现在去仓库就能看到仓库里忙碌的模样,百来号人啊,一刻不停的在忙碌着,甚至快递这块儿都安排了十来号人过来帮忙,没办法,业务量大啊。

因为招聘人员不好招,没那么快,吴彬这边也是直接和他们那边说了,如果他们不能给安排些人来帮忙的话,那吴彬就和那些能安排的人过来帮忙的快递合作。上百万的订单量,过千万的运费金额。这还仅仅只是这个月而已。至于快递的车,这几天仓库门外都排队了,一辆装完下一辆,货每天都取不完。

不过即便如此,吴彬还是觉着这个销量太慢了些,人工的效率终究比不上机械自动化的。

自动化的仓促首先需要的就是,先买下一块儿地儿,之后再是找专门高全自动机械化设计的相关公司,专门设计一下。

所以开始几天吴彬是去仓库帮忙了一段时间,后面就没去了,一来寻找仓储地址,找那些合适的。二来就是查看资料,寻找靠谱点的,有点口碑的自动化仓促公司了。

还好是目前整体的业务利润非常可观,不然的话,这些吴彬目前来说还珍妮不敢想。

目前厨霸的套刀月销量已经是破2万了,妥妥的类目第一,不论是低客单还是高客单,都是第一,再加上商品的评价很不错,俩万多的评价,整体4.9分,所以日常流量转化就很不错。

活动结束之后这段时间,单日的销量都能稳定在300套左右,旗舰店现在每天的利润至少都是15万以上。

天猫超市这块儿,目前整体的业务发展的也不错。

利润相对来说是没有旗舰店来的高,但也不差多少。

毕竟整体的盘子是要比旗舰店要大的多,还有很多后续接手的代运营品牌。

日用百货类目,现在是妥妥的第一,甩开第二名几百条街啊。

妙洁虽然是切走了,现在的销量也是稳定在了一百来万单月,打算这个销量就和当初被切走时候差不多了,但时间上,已经是过去了小半年了。

而吴彬其他的品牌在这么长时间,整体的销量几乎都翻了一番了。

3M当初销量被妙洁压着,但现在3M月销售都已经接近200万了。至于吴彬自己的品牌利洁,目前月销售额也是马上破百万了。

其中垃圾袋,单品月销就已经是到了6万,单这个垃圾袋,就撑起了近百分之五十的销售额。

还有抹布的销量也是做的很不错,现在单月的销量快破万了,仅次于3M,高于妙洁的销量。

香梦主要都是家纺类目,整体的销量也是到了单月40万了,睡衣在旗舰店还有微信平台卖的是非常的火爆,但天猫超市就不一样了,一个月也就一俩千的销量。完全不具有可比性。

艺峰衣架的销量相对来说就涨幅没那么凶猛了,整体单月销售额刚刚到50万左右。

还有的品牌,就是合作的一些工厂啊,或者这些或者那些人介绍过来的小品牌,吴彬这边让他们也不用太花费精力去管。

人的精力是有限的,要用有限的精力创造更大的价值,就必须的得选择,不能瞎忙。

前前后后弄了10个小牌子,平均带来单月能带来20来万的销售额。虽然销量不算高,但利润却非常的客观。

至于厨霸这个品牌,旗舰店实在是太火爆了。火爆到现在天猫超市这块儿的小二,隔三差五的就要去聊一下,问一下,至于活动,当然的也是没少了的。

1月份的时候,销量倒是破了56万,比张小泉这个中华老字号的销量都还要好上不少。

甚至的,因为厨霸一直的是在搞其他渠道的热度,天猫超市这块儿,类目的活动,经常性的直接将厨霸的一些主推款给放到类目活动宣传图上。

现在的爱菲儿公司,勉强算是天猫超市ka商家了,当然这个勉强还得是俩个菲儿一起加上去的结果。

休闲零食这块儿,劲仔目前单月销售额是到了300多万,单这一个品牌一个月下来就有小50万的利润。

再有呦呦品牌,1月份销量创了新高,但是2月才一上班,品牌方那边是出事儿了,没办法及时备货,现在艰难维持在20万左右了,没货,再好的运营也是白瞎,这也是算开年的坏消息了。

至于小辣嘴,不温不火的30万左右销售额。上一把活动,当天的销量就上去了,没活动了,销量就掉下去了。

年前有说好了,有人该离开了,不过金菲儿倒是开年之后一直没忍心说。

再加上开年之后,有不少的休闲食品这块儿的品牌方是联系到了吴彬,希望将品牌给到吴彬他们来运营,因为主动来找,所以账期啊,价格啊,都能谈的不错。

有账期,等于就是轻资产投入,吴彬也是乐意的,所以挑肥拣瘦的,即便如此,最后还是选了七个中等规模的中小品牌。

后续得忙着入驻品牌的一系列事情,金菲儿这块儿人手的话有些不足。要是真将孙文乐给踢走了,到时候,可能会太累着她。

所以吴彬也就默认了,不过默认的前提是,吴彬单独和孙文乐聊了下他的工作。

“在咱们公司,做天猫超市运营,你也不算晚的,但现在整个公司,考核综合的运营水平来说,你觉得你排多少?我最后再给你一次机会,希望你自己把握住。”

也是必须得敲打敲打,而这番敲打的话,孙文乐的工作态度也是明显有了改善。

“这段时间公司多招点人吧,公司现在运营人手不足,今年公司肯定能翻几番没什么问题,在此之前,人手必须得充足了。能挖的就挖,不能挖咱们就自己培训。”

这话刚和金菲儿说完,又想到了这几天呦呦那边的事儿。

“另外,呦呦那边我从其他渠道了解了一下,他们公司现在是在走钢丝,没准什么时候破产了也一点不奇怪。”

......

第一百四十二章 乔迁之喜

京东目前算是公司整个电商布局当中最弱的一环了,目前单月销售额不过才100来万,总体利润也就只有20万稍稍出头。

不过京东这块儿入驻的品牌也很少,因为目前来说,京东的入驻的门槛比天猫超市是要高不少,想要入驻倒也不是说不可以,但就得走人情之类的事儿了。

京东大部分的采销都是从线下的那些商场挖过去了,这些人对于行业情况当然的也很了解,但同时其中也有部分人员将线下的很多恶习也都带进去了,目前公司这块儿也就黄杰,杨学成他们俩人对这块儿比较熟悉些。

再加上地点是在北京,过去一趟也没那么方便,时间成本太高了,所以最后想想也就算了,就老老实实的运营品牌吧。

天猫超市这块儿,其实现在更多还处于放养的阶段,也真是因为如此,商家的权限非常的大,可以做很多很多事儿。

而京东呢,几乎所有的事儿都得经过采销的手,直接导致的结果就是,采销想要做好,那就能做好的结果的。

因为活动都在采销手上,几乎任何的操作也都是在采销手上。

所以只有是和采销打好关系了,品牌的销量上去了,也才会容易很多。

而吴彬公司,各种情况决定,没有从这方面去走动过,要不是因为天猫店卖的是越来越好,天猫超市也是蒸蒸日上,那边怎么可能会主动的一而再而三的给到资源位。

不过俩个平台之间流量的差距就非常的明显的,在京东这块儿就是完全单纯的京东平台流量,活动流量来带动销量产出。

而天猫这块儿是各种活动,流量导入,来引动品牌的销量增长。

至于多花费些心思,为什么不好好搞搞京东这块儿?

因为销量产出不高吗?那倒不是,京东目前大盘是比天猫小很多,但同时品牌也少很多啊,流量相对而而言比较集中一些,所以出销量,认真做的话,其实还是可以做起来的。

但有一点硬伤,或者说自营平台共同的硬伤,不仅仅的是京东自营这块儿,天猫超市也是一样。他们的物流配送速度是快了很多,但同时商家费用这块儿也高出了一大截。

主要集中在平台扣点,单扣点这块儿,如果相同的流量引入带来产出,卖出一套刀具来,京东天猫超市接近少了近一百五的利润。

比如说,那个套刀,月销售同样是俩玩的话,就相当于,一个月天猫店比京东多了三百万的利润。

吴彬又不是傻缺,钱都让平台给赚了,那吴彬怎么继续扩展公司业务,如何的扩展公司的基础设施。

所以在当下天猫店形势大好的前提下,公司的工作重心肯定是会放在旗舰店的,而不是京东自营那块儿的,即便那边的流量更加的精准一些,想对应的客户似乎重合度更高一些。

但彼此俩个平台之间,就目前来说,总体流量差距,还是经济效益来说,都差距太大。

也没什么不好抉择的。

如果公司不赚钱,少赚钱,就光卖货,那吴彬家里的仓库今年是不可能想着升级换代了。

仓库自动化物流系统,吴彬这边也算是各方打听,很重视这块儿,一周左右时间,也就找好了对应公司,之后俩边洽淡,公司这块儿对未来五年的仓促需求,以及增长趋势做出大概的预估,这一点的话主要是运营这块儿好好的弄一下了。

与此同时的,吴彬这块就是得好好的选址仓库了。

这个依旧是让当初陪着吴彬找房的中介来帮忙联系找一下,专业的人干专业的事儿,即便是付出一些中介费,当然,总比自己来找要好的多。

再有了,毕竟和他们那边也是合作这么长时间,这么多次了,给到吴彬的也绝对的良心价了,中介费已经是少了很多的那种了。

吴彬给出的要求是,仓库面积3000平以上,价格一千万以内,楼高越高越好。

这俩个要求一出,即便是他们中介这块儿,想要找,也没那么容易,毕竟他们一直主要都是承包房产交易,出租以及一些商业门面之类的,像需求仓库之类的,还真的非常少的。

但客户没有错的,特别是像吴彬这种长期的优质客户。

与此同时,这段时间却是又来了个好消息,终于的是和胡歌那块儿搭上线了。

去年那会儿和胡歌那边谈的时候,他们经纪人看到厨霸这个品牌,想都没想就直接拒绝了,后面就只能是依靠各种迂回战术了,隔一段时间就联系一下,但是那边态度倒是很坚决,甚至开出了天价,年度代言费800加百分之10的销售分成。

这特么的和抢没啥区别,而且这个价也实在的是太夸张了。即便谈的那会儿,一个月下来厨霸也有个百来万销售了,而且销量涨势一片大好,这种报价,要是什么时候厨霸的销售过亿了,那不是一年要俩千万的代言费了,这忒夸张了。

也是因为那个经纪人瞎搞,搞的吴彬都一度想要放弃了,再有了,14年年初那会儿,通过热巴的关系,也算是搭上了一个流量小鲜肉,一旦古剑奇谭上映了之后,到时候对于厨霸这个品牌来说,绝对会带来不小的增长。

流量明星,今年也还算开始,小鲜肉这个名次,这会儿还能算个褒义词。用用,对于品牌来说,倒也没什么问题。

而一旦品牌销量上去了,市场占有率在线上份额的进一步提升,厨霸的品牌效应也就会产生了。

无心插柳柳成荫,吴彬公司这块儿差不多要放弃厨霸了,那边可是倒好,居然的男的的主动的联系了他们。

给出的答复是,可以进一步详谈。

对于胡歌的报价肯定是可以比热巴他们要高的,毕竟本身的明星附加价值就不一样。

再有就是胡歌是难得的在娱乐圈有口碑的,在粉丝圈没什么黑点的明星。这种艺人一旦和品牌绑定营销了,对于整个品牌的价值提升还是非常有益处的。

不过这段时间可以算是胡歌事业的最低峰时期,即便吴彬自己清楚很快他就能再爬起来,但吴彬给到的报价肯定是不会太高的。

一年600万,签约3年。

这个价格绝对符合目前胡歌的身价,甚至不客气的说,绝对也算的上的偏高的价码了。

至少李建勇这块儿反馈到吴彬的消息是,目前给到胡歌他的品牌代言,多是报价三四百万,而且中小品牌居多,大品牌也有,很少,但报价就更低了。

报价还有合同扔过去了之后,

后续的事儿吴彬是让李建勇跟进一下,不骄不躁,稳扎稳打,我们已经给到了诚意。

同时4月初,又是来了一桩喜事儿,吴彬一家子终于可以正式的搬入了青山湖的别墅了。

三月份各种除甲醛公司,设备齐出,三月底吴彬几次三方通过一些设备检测之后,甲醛含量确定不高了,也终于的放心入住。

“老板,搬新家了,是不是该带着员工们一起来一场乔迁之宴啊?”

....

第一百四十三章 买下呦呦?

既然已经有人喊话了,吴彬当然的也不会拒绝,再说年后这段时间,业绩确实也非常的不错,而且大家也都非常的辛苦,所以就当做是放松犒劳一下,也是可以的。

至于能否带上这么多人,倒也是一点问题没有。

当然这说的肯定只是办公室里这些人,至于仓库的那些人肯定不包括在内的,一来是他们根本就没有闲着的时候,这段时间每天都得加班加点的继续干活呢,哪里能想到休息,放松,就更加不用说了。

要不是吴彬这块对对仓库的工资核算是计件的模式,这么长时间的高强度加班,保不准小一半的人都辞职不干了。

也是因为计件算工资的模式,这段时间仓库的这些人一个个的干的倒也算是非常的起劲,收入高啊。

很多人都是周边的一些三四十岁,甚至四五十的中老年人,没有所谓的一技之长,有的也就是一些简单的劳动力罢了。

现在可以在家门口,就能赚到不菲的工资,就算是加点班了,但是总比在家种田要好的太多了。

所以这段时间的加班,仓库上百人,倒是没什么人离职,一个个干的倒是很热情。

公司从做电商的时候,其实就没有太多薄利多销的念头。

商品运营开始的时候,可以砸,可以薄利,甚至可以无利,亏损,只要起量了,只要有排名了就好。

但是一旦有了这个基础之后,在想薄利,那就不可能了,必须得是有利润了,没有利润那做这个商品还干什么,做慈善吗?

这种薄利竞争的模式,最后的结果不过是扰乱市场罢了。

最后的结果,是竞争对手彼此都没什么利润,进一步的压缩成本,导致产品更加劣质。

这很明显不符合吴彬做事业的打算,也不是该做事业的样子。

2014年的话,厨霸肯定是要重点继续发展的,胡歌至少目前谈的算是有初步意向了,因为品牌舆论效应还是有的,再有就是虽然线下没有渠道销量,但是线上的热度很大,一点也不比那些一线大牌差,甚至话题度比那些一线大牌子都要好的多。

再有就是品牌的口碑度也很不错,虽然开始的时候,整个品牌,其实就是通过各种舆论渠道吸引大量流量,但是后期的,其实有不少的销量已经是通过口碑效应结果了。

旗舰店的厨霸的东西销量其实很稳定,最主要的一个原因不是因为各种渠道推广的得到的力量足够大。

是因为老客户推荐的效果好。

如果多数是渠道推广的结果,那么厨霸的利润至少是要低上十五个点左右,怎么可能是像现在这样赚的满盆勃勃的。

也是因为目前网络上品牌的舆论口碑不错,不然的胡歌的经纪人又怎么可能的松口。

既然的不会对旗下艺人产生不好形象影响,又能赚钱,何乐而不为。

再说,他这经纪人,要是艺人钱赚的少,他拿的也少啊。

所以虽然事儿还没有敲定下来,但其实也快了,已经在约谈确定见面时间,到时候进一步的详聊。

除了厨霸之外,吴彬其次重要的品牌就是香梦了,目前的睡衣销量情况,已经不能简单的说是爆款那么简答了,微信朋友圈之类的都快爆炸了。

一来是价格便宜,‘只要付邮费就可以’。二来,质量,一点也不差于那些大品牌的优质睡衣。

这俩者结合起来带来的不仅仅是营销手段,同时也带来的是口碑。

仓库里现在这么忙,还不就是因为睡衣卖的太火爆了嘛,估摸着最后2014年没准冲击一下一个亿的销售额都是很有可能。

而且现在这个品牌赵丽颖,迪丽热巴的代言,以后他们的明星效应起来之后,到时候,在俩个优势之下,再多一个明星效应,品牌再来一次增长不可能?

所以说,香梦这个品牌还是非常的有前途的,也很有钱途。

现在吴彬手上做的最差的品牌就属于利洁了,但即便利洁做的再差?今年的目标也是三千万。

目标分解,天猫超市目标是俩千万保底,天猫旗舰店是六百万,再有京东自营四百万。

现如今,吴彬手上的三个品牌都是在日用百货类目,食品类目吴彬也做着但一直是给别人做嫁衣,做代运营,随时可能品牌被切走,随时可能没办法继续做下去。

呦呦公司发生情况之后,吴彬就第一时间打听了一下那边的情况。

4月初是呦呦这个品牌天猫超市这块儿差不多就完全的断货了,一丁点的货也发不了了。

黄杰那边打听得到的消息是,品牌方目前是在沟通杭州这块儿的一个食品加工厂,准备将这个品牌直接卖给这个加工厂。

吴彬也掺和了一下,其实吴彬自己的食品品牌,注册食品这段时间也就要下来了,不过一个是从零开始的品牌,而呦呦毕竟也有几年市场积累了。

如果不是品牌公司一位的疯狂打市场,而忽视利润,他们公司也不可能的突然的资金链断裂,导致目前老板跑路,品牌专卖的下场。

但这是原品牌公司的问题,而对于接盘的公司来说,这个品牌的效用,一点也不亚于做了四五年的线下品牌。

因为呦呦这个品牌从一开始就是走中高端路线的。

所以质量这块儿一直以来也是不错的,也比较符合吴彬这块儿的品牌需求。

这段时间,黄杰也是一直是在和那边在沟通商量着这个事儿。

开始给到的报价是700万,不过很明显这个报价太高了。

吴彬是不可能接受的,再有了,黄杰还有杨学成他们俩是打听到了消息,给到的杭州那边工厂的价格,一共也就三百多万罢了。

只不过是一个是主动卖,一个是主动买。

坐地起价罢了,具体的讨价还价,这个事儿吴彬自己就不直接来了,不专业的,同时的如果自己来的话,就回显得自己太重视了,这样最后的结果不利于砍价。

如果实在不行,就先自己的品牌先用着好了。

所以说,年后这段时间还真的非常忙碌。

“你们像吃火锅呢还是烧烤?”吴彬主动问道,公司现在除了仓库里的那些人之外,剩下的也有小三十人了。

这么多一起聚餐的话,而且还是在别墅里,肯定的还是烧烤或者火锅比较合适方便。

“火锅吧,老板,到时候有海鲜吗?大闸蟹,大龙虾的。”

“火锅,火锅,老板,我也想吃海鲜,鲍鱼可以吗?”

“我想吃烤肉。”

“我前天刚吃火锅,吃烤肉吧!”

“......”

......

第一百四十四章 张茹的邀请

“对了,张茹想请我们吃饭,你最近有空吗?”这天金菲儿倒是突然的对吴彬说道。

“怎么了?”

“感谢呗。”金菲儿简单的说明了一下,主要的感谢的,就是给到她厨霸代理这个事儿。

“张茹的淘宝店做的怎么样了?”厨霸线上做的这么好,当然的也迎来了不少代理商想要代理做一下。

不过主要还是集中在线上的那些代理商,不过在对代理商这块儿,吴彬有自己的考虑,代理商越多,当然的也可以更多的打开销售渠道,但是代理商太多了,也不好把控价格,一旦价格混乱了,这又会直接影响到品牌,带来恶性的影响。

所以要选择代理商的话,那肯定就只能是好好选选了,要不就是直接不授权给其他人。

张茹,金菲儿的闺蜜,去年做淘宝店的时候,想要兼职赚点外快什么的,淘宝店这块儿,她也算是目前电商平台唯一拿到授权的了。

这么长时间过去了,也很少见她过来这边问问运营这块儿的事儿,所以吴彬也好奇到底做的怎么样。

“做的很一般,不过她是满足了,每个月轻轻松松的三四千多外快呢。”金菲儿笑着说道,张茹的淘宝店吴彬是没什么时间关注,她作为闺蜜,彼此之间联系的肯定是比吴彬要来的多的多了。

虽然现在一个月最多也就能买个一二十套刀具,但利润高啊。一套刀具,按照给到的供货价,她能拿到小俩百的利润了。

不过这个情况也是最近才好些的,刚刚开始做的时候,因为也不会弄,一个月也卖不出去一俩套,她也是没少愁,而且也没少被那些买家怀疑是假货。

积攒了一段时间之后,销量也是渐渐的好起来了,毕竟厨霸这个货在经销商这块儿管控的比较严苛,所以有想要买的客户,可选择的店铺不多,竞争不大,流量相对而言还算是比较集中一些的。

虽然销量和旗舰店这块儿没办法比,但当做零花钱来说的肯定的够够的了,至少按金菲儿这说的三千多,也快赶上她正经上班的工资了。

这后面再积累积累一些老客户什么的,销量再涨涨,没可能?

“那倒也是不错。”

“恩,所以呢,大老板,有时间不?她早就想请我们吃饭了,只不过之前你一直的在忙,她也是马上就要结婚了,后面会特别忙,忙结婚的事儿,之后就该是新房装修的事儿,到时候再想抽空出来就更难了,所以她让我一定要邀请到你。”对于自己闺蜜的情况,金菲儿还是很了解的。

“啊?要结婚了啊?这么快?”不过刚刚说完,才想起来,距离吴彬上次见张茹也快一年了,这时间也不短了。

“恩了,最近他们小俩口的收入还不错,所以房子也买了,证都领了,就等着办婚礼了。”张茹会下定决定买房子,也是有部分原因是因为最近淘宝店确实做的是‘不错’,而且还一直呈现上升的趋势,也是这个趋势,让她有了买房的决心。

“那这确实是要恭喜一下,什么时候吃饭啊,最近一段时间应该没什么问题。”该做的事儿,都差不多都安排下去了,专门的人对接着,吴彬主要是做决策还有大方向的决定,如果什么事儿都得吴彬亲力亲为的话,那这段时间这一连串的事儿,吴彬得忙疯了。

也是因为事儿都安排下去了,这段时间倒是稍微清闲了一些,真要说有空,那也肯定是不可能的,品牌的事儿有了,接下来就该是商品的事儿了。

食品这块儿选品,得做好市场调查,这个事儿倒也是可以交给其他人来做,不过相对而言,吴彬觉着自己来做压力能更靠谱些,毕竟吴彬还是有些先知先觉的。

比如说目前天猫超市才刚刚做起来的牛肉干类目就是一个及其不错的类目,这绝对会是天猫超市的一个特别大的类目。

然后红枣类目,猪肉脯类目,豆干,芒果干,瓜子,每日坚果等等。

已经大火的类目和即将大火的类目,吴彬都得想着列出来,当然的肯定不会一下子全做了,这么多类目全做了,投入的资金可不会是小数,而最近这段时间,吴彬花钱的地方可真的太多了些。

还是得稍微省着点,最后的就是精中选精,之后挑选出最合适的类目。

这是吴彬要做决断的事儿。

至于根据这些类目再去选合适的品,选好合适的品之后,选工厂的事儿,就是黄杰,杨学还有运营这块儿好好考虑的事儿了,吴彬也不会一揽子全包了。

“恩,那行,我和她沟通下,看看最近什么时候合适。待会儿和你说,对了,你想吃些什么?”

“随便了,你想吃啥我就想吃啥。”吴彬笑着说道,其实吴彬是想吃火锅的来着,不过最近才刚吃,所以也得是换换口味,再说了,对待自己的女人,甜言蜜语肯定是要有的,这样日子才能好过。

“哟,今天嘴巴咋和摸了蜜一样。”

“那必须的,要不要尝尝甜不甜?”

说着就。。。

‘省略一些打击单身汪的细节...’

“对了,茹茹是要结婚,我是伴娘,你要和我一起去吗?”嘴巴有些微红的金菲儿说道,因为距离结婚也没多少时间了,就三周左右时间了。

之前说的话,因为时间太长,吴彬可能太忙,没办法确定,现在时间比较接近了,金菲儿也就该说了,当然的,也有部分原因是,这段时间一直忙着,她也差点忘了这个事儿。

“你当伴娘?”吴彬瞪大眼睛,有些惊讶的说道。

“怎么,我不可以,茹茹是我最好的朋友,我当她伴娘怎么了。”金菲儿笑着说道。

“倒不是说不可以,只是想说,是谁给的她那么大的勇气,居然是找我媳妇儿做伴娘,也是不怕到时候婚礼现场被比下去了。”吴彬笑着说道,但这也是确实的问题所在。

不过她们俩人的关系真的是非常好,故此就会失彼,有得有失吧。

金菲儿白了吴彬一眼,不过脸上却是高兴的模样,毕竟心爱之人这话里话外的意思都是夸她漂亮,她当然的高兴。

“你到底去不去,不去的话,那我到时候就自己去了。”金菲儿再度问道。

“去,怎么可能不去呢,这么大的事儿。”

。。。。。。

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第一百四十五章 “儿孙自有儿孙福”

“串串香啊,不就是和火锅差不多吗?”

具体在哪儿吃,张茹还保密着,一直到都到了之后,才带着吴彬和金菲儿到了地方。

其实就和火锅差不多,只不过多了个串。

再有就是核算费用的方式也是直接以串串的数量核算费用的。

长的,短的费用不一样。

对客户来说,吃东西倒是方便了,直接去拿就行。

“怎么样,味道很不错吧。”张茹有些邀功的问道。

“恩恩,确实挺好吃。”金菲儿很配合。

至于吴彬,一直埋头在吃呢。

当然之后的话题,吴彬也插不进去,他们俩个好朋友在一起,那聊的话题啊,湖天海地的。

谁唱歌好听啊,过段时间要不去唱歌啊?

那个地方东西比较好吃啊,多少去一起过去吃比较合适。

那家衣服好看啊,价位还很合适,吃完饭之后过去看看。

再有就是现在的自己的生活中的一些琐碎杂事了。

吴彬就默默的吃着,她们俩人聊的多。一直到了最后,也快九点了,商场里的人已经是越来越少了。

这会儿突然的一个老奶奶,脸上带着些许汗水的到了三人的跟前。

“这个塑料瓶还要吗?”老奶奶笑着指着吴彬他们三人桌子上的饮料瓶说道,脸上也没有什么尴尬的模样,看上去很自然的问道,显然这已经不是第一次了,不过他看上去,可一点也不想是收破烂的,看上去应该有六十来岁了,但是头发还有衣着都是听整齐干净的,不过与之不对称的是脸上的汗水。

“不要了,不要了。”金菲儿说着,赶紧的将几个喝光了的塑料瓶整理好,给到了老奶奶手上。

吴彬这块儿喝的饮料多些,还有个瓶子里的饮料还有些。

没办法,剩下的这些就一口干了吧。

“谢谢,谢谢。”老奶奶拿过了吴彬手上的瓶子之后,也是一脸的高兴模样。

但随后又看上了不远处的餐盘上的一些垫着那些肉串的蔬菜叶子。

“这些你们不吃的吧?”老奶奶继续说道,指着那些还有些血色的菜叶子。

这一刻,吴彬心里的触动还是有些大的。

“不吃的。”吴彬说道,之后主动的将有菜叶子的盘子给拿了过来,这会儿就看到老奶奶拿出来备好了一个塑料袋,里面依稀也能看到不少的其他各种各样的菜叶子。

“老人家,你们孩子呢?”眼看着他们就要走,吴彬起身到了他们的身边问道。至于金菲儿还有张茹,若不是吴彬率先一步起身,他们起身也就过来了,这会儿也不远。所以倒也是能听清楚吴彬和老人家的对话。

“在家呢,只是现在没工作。”老奶奶说道,脸上也是愁容。

只不过这话却是让吴彬听着皱眉。

“没工作可以找工作啊,这年头,有手有脚的,怎么可能找不到工作,还让你们二老出来。”吴彬说道后面都是有些生气了。

“我们其实也是有退休金的,只是刚给他买了房,而且孙子马上就要上学了,以后的学费啊什么的,没吧,我们就出来了,趁着自己还能动动,能赚就赚点。”买房子也是花光了他们二老一辈子的积蓄,而且儿子现在又没什么工作,他们也就担心起了将来他们孙子的生活。‘可怜之人必有可恨之处’,他们的可怜是建立在他们太可怜他们儿子的缘故。

俩人都是有退休金的,按现在他们这吃苦的劲头,那些退休金绝对是够用的,但是他们就是不舍得用,全都花在了他们儿子还有孙子身上,来苦了自己。

说完之后,吴彬也就没再继续和她说了,之后回到了餐桌上。

“我去买点吃的给他们。你们在这儿等着我,顺便看一下他们,别我回来的时候,不知道他们在哪儿,给不了了。”吴彬说完就走了。

留下金菲儿还有张茹。

“你说怎么会有这种混账儿子的啊,啃老,也不能啃成这样了啊,房子爸妈都给买好了,现在孙子还得让爸妈继续买房啊这意思。”金菲儿愤愤的说道。

“是够人渣的,太辛苦了他们俩个老人家了。”张茹看着也是不远处收拾着破烂的俩位老人一脸心疼的模样。

待了一会儿之后,见吴彬还没回来了,张茹也是有些忍不住了。

“菲菲,我也去买点东西,你看着会儿他们,要是要走的话,就直接上去和他们说些,等我回来。”张茹说着就起身离开了。

因为她是想了起来,这个商场她比吴彬是要熟悉的多了,吴彬一个不熟悉这个商场的人,能去哪儿买到什么好吃的。所以具体买吃的这种事还是她自己做比较合适些。

再有,如果不做些什么,她也是觉得心里有些不舒服。

吴彬出去之后,也确实是找不到什么好吃的合适的东西,最后转悠了半天也就是买了些面包,还有些熟食。

回来之后,也就看到了离开的张茹,至于老奶奶听说是要给她买吃的,看到吴彬回来之后,脸上也是一脸笑容。

这段时间,他们老俩口,也是一直没吃到过什么好东西。

不过他们现在的这种情况,其实呢,也是自己自找的,有退休金,还能买的起杭州房子,那收入肯定是少不了的。

但就是这样的收入,还是吃穿用到过如此,慈母多败儿啊。

这次吴彬算是看到了个典型了。而且没工作,还不就是他们俩个老人给惯出来的。钱,吴彬肯定是不会给的,吴彬是有些心疼这俩个老人,买吃的,不嫩说全部,但这些速食,待久了,就坏了,他们应该能吃进肚子里。

但如果是给钱的话,这个钱十之八九,最后都到了他们儿子或者孙子手上了。

吴彬可不打算资助他们的儿孙。

“你们歇着,让你们儿子工作吧,别管了,儿孙自有儿孙福,这样下去,你们不是在帮他,而是在害了他。”吴彬难得的苦口婆心的说一下,只是自己一个二十来岁的年轻人,和快七十岁的俩位老人讲道理。

这场景。。。。

.......

(这事儿是我的亲身经历)

(这段时间我是一直在医院,父亲肺癌,目前在化疗当中,幸运的是,副作用目前来看还是耐受的可以。希望一直如此。。。)

第一百四十六章 招个人

其实这次张茹过来,一来是叙旧,彼此见见面,不过主要目的,还是因为正式的邀请吴彬和金菲儿到时候一定要参加她的婚礼。

金菲儿就不用说了,她最好的闺蜜,而且是这么多年了,这次的婚礼,她也是已经预定了金菲儿做她的伴娘,后面就得是带她一起去试礼服了。

而吴彬呢,想想现在厨霸一个月给到她带来多少的工作外收入,再加上他和金菲儿的关系,所以她当然的也是非常重视的。

不过吴彬的工作忙,在她眼中,吴彬的公司也算是一个中等规模的公司了,还是除非快速发展阶段的公司。如果按照她从金菲儿那儿听来的消息,已经是邀请了明星代言,而且今年的销售额翻了好几番,破亿应该是一点问题没有。

这综合的因素下去,吴彬这个中等公司的老板,想来工作也是非常忙的。

这个邀请当然的也就更要正式些了,至少目前来说,吴彬算是她所有朋友当中最‘重量级’的了。

邀请当然也会重视些。

只是那里想到最后来了这么意外的一出,特别的是知道了老俩口明明的自己就可以有舒服的日子,但是为了儿孙,在退休之后还得出来捡破烂之类的减轻日常的开销,赚取一些费用,只是想想都觉得是有些心酸。

张茹原本是想着后面买房子的时候,男方父母那块儿多出点,房子不是个小数,但是后面的装修费用可也少不了,再有后面他们俩还得一直还贷款了,所以如果能多出点的话,他们以后的压力也会小很多。

但是看到了眼前这么一出之后,这个想法也就消失了。

他们还年轻,而彼此的父母都已经老了,他们手头上的钱都是平日里积攒的,甚至是他们以后的养老本。

这么想着,张茹心里也就是有了新的想法。

“菲菲,吴总,我能咨询一下吧,你觉得我的那个小淘宝店,怎么才能让销量更多点呢。现在一个月才几十套,我看你们家店一个月都上万套了,我也不贪心,有你们百分之一二就行,当然如果能有个十分之一更好。”张茹笑着说道,钱不够那就想办法自己多赚钱了。

而目前她和男友的工资其实都是死工资,所以这短短时间,她所想到的唯一的出路也就只有这淘宝店了。

“那最后是有个能全职的,完全心思放到运营上的人,我个人建议的话,招一个,杭州这块儿,毕竟是阿里巴巴的大本营,招聘运营的话肯定是比其他地方是要方便的多。”吴彬想了片刻后说道。

“招一个啊,那得多少钱啊?”张茹继续问道。

“好点的话,基本底薪+提成怎么的万把块钱肯定是要的,一般的也该是有五六千左右。再低的话,那就有些不靠谱了,一分钱一分货。”吴彬大概估计的说道,具体的话,吴彬也不太清楚,而且其实如果真的运营水平非常好的话,一万加的工资其实都是赚的。

不过张茹的店铺吴彬有些了解,再有目前厨霸的授权根本没有放开,所以竞争很小,只要张茹这块儿找到个合适的人,量翻上几番肯定是一点问题也没有的,至少目前来说,淘宝的流量还是可以的,竞争还不能称的上的白热化吧。

“这么贵啊,那要不我自己出来,全职做这个好了。”张茹听到吴彬的报价之后是咋舌的说道,要找的她现在全部的收入加上去也不过才这么点呢,这要招聘稍微好点的运营,自己的那点钱还不够。

不过她这话才出,吴彬就直接摇摇头了,看了眼一旁的金菲儿,这会儿她倒是很安静的,就一直的听着,看着吴彬。

其实金菲儿也是觉得如果张茹出来做的话,也不一定差了,至少目前天猫超市运营这块儿的事儿,只要认真教上几个月肯定是可以的,到时候收入肯定的是会比目前她的收入是要好的多了。

不过这个她现在肯定的是不会说的,如果现在她建议了,就在朋友的面前,也容易让吴彬为难。

让张茹全职做电商,目前张茹一个月是能赚到那么多的外快,主要的原因,还是现在的电商还处于红利期,再有就是厨霸这个品牌竞争实在是太小了。竞争小,才是有了张茹这么不专业的店铺的市场。

“虽然到目前为止你还没有全职,但其实也你沾边了电商这么长时间了,你觉得你安的下心来,可以认认真真的做电商。而且电商的红利其实也就这最后的一俩年了,也就是说,想要这么轻松的赚钱,你也就剩下这么点时间了。一个是长期稳定的工作收入,一个是俩年左右的红利,后面的生死难测,你选哪个?”吴彬简单的说道,当然即便的后面电商不好做了,但是以目前吴彬心里的规划布局,以后肯定也不会太差了。

但是那些布局肯定都是集中在自己家店铺上,或者说自己的品牌上,因为吴彬是要做品牌的,不是用来做人情的。

能给到张茹厨霸的授权,让他可以‘无本’的代理销售厨霸,已经算是很大的面子友情了。

“这么快啊。”张茹显然的是被吴彬的预测给惊到了,毕竟看目前吴彬他们家的销售情况,再以吴彬说的,俩年后就不好做了,短短俩年的时候,变化就这么大?

“每年翻翻增长的市场,再眼瞎的人,这俩年肯定也会注意到的,一旦注意到的人多了,做的人多了,竞争也肯定就激烈的多了。俩年后的话,网购的人也许增加了俩倍三倍的,但做电商的人就是增长了五六倍了。整体的市场翻了几番,但是平均下来呢?再做个简单的比喻,如果有几个专业团队,在淘宝做厨霸的,你觉得你现在的店铺,厨霸的销量会怎么样?”

“啊,吴总,你这就要给其他人授权了啊,这么快啊。”吴彬这一比喻,张茹仿若瞬间就感受到了恶果。

“我只是比喻而已,我的公司就是做电商的,目前来说,主做线上,根本也没必要授权出去,而且就算授权肯定不会简简单单的授权的,还要综合考虑的。”吴彬翻了翻白眼,随后继续说道。

“你继续想想吧,稳主现在的工作,然后找个好点的运营,做做淘宝,好好操作的话,翻几番肯定是没什么问题的话,肯定赚的。”

......

第一百四十七章 万恶的‘达尔文’

这个事儿,吴彬就是给到的建议,风险肯定的是有的,但是利益非常大啊,如果是别人的话,吴彬不会给打包票这么一句话,但是张茹的话,吴彬是可以给他打打包票。

让她尽快的下定决心,红利也确实就这么一段时间了,如果的以后她还像继续在这块儿有收入的话,肯定的不会像现在这么容易了。

舍得舍得,有舍才有得,投入肯定是必须要有的,至于人员招聘这块儿,到时候,吴彬这块肯定是也可以帮帮忙的。毕竟公司其实目前也是要继续招聘运营,公司目前是有资金的,那就躲开几家旗舰店,旗舰店人员差不多了,再开几个专营店。

多一个店铺,也就多几名员工而已。相较于目前的利润率来说,这点投入还是非常值得的。

张茹的婚礼,吴彬肯定是要过去的,毕竟金菲儿是伴娘呢,到时候自己必须得是去看着点。

同样这段时间,呦呦品牌方那边是终于的放弃了呦呦这个品牌,将品牌完全的转让给了吴彬。

开始的时候是卖,后来貌似是看着吴彬家做电商是做的很不错,又来了句想要合伙,钱可以少点,还希望再占这个品牌一些股份。只不过这些事儿吴彬肯定是不乐意的。

大不了,就不要这个牌子罢了,墨迹了这么些时间,开始一直和吴彬接洽的他们家的大老板,现在倒是没人影了。吴彬打听了一下,因为欠债太多,他是直接跑到国外去了,目前国内的这些事儿,都是交给了他老婆来处理。

貌似贷款那边还找到了黑社会人员堵截在她老婆哪儿,以及目前还留在国内的公司高层。

不过这些吴彬就不管了,一手交钱,一手品牌转过来。

彼此互不干涉,至于线下他们那边的渠道,吴彬短时间内还不打算搞线下,一来,资金还没充裕到那个地步,二来,也没有特别好的专业团队负责这块儿的事儿。

等到合适的时候再说了,而且目前电商的市场还是非常可以的,线上将品牌做起来了,一样可以反哺线下。

“呦呦这个品牌的话,我可能会做个大杂烩一样的出来,这段时间,我这边找好大概的类目还有想做的商品,晚点给你看下,另外,你这块儿也可以看看,想要做哪些类目。”对于呦呦这块儿,蜜饯当然的主战场,不过可以以蜜饯为翘班,往其他类目扩展啊,就好像三只松鼠,开始就是个做坚果的品牌,后来呢?啥类目东西好卖,就做什么,百草味也是一样。

“小鱼仔辣条这俩类目做吗?”金菲儿片刻之后却说道。因为目前这俩个类目都是有品牌在做,而且做得是很不错。但是那毕竟不是自己的品牌。随时都是可能出现什么风险的,也很可能随时就被品牌方给收走了。

“做啊,当然做,豆干也做。我这边了解过市场,同样的东西,如果是我们自己牌子的话,利润了至少比现在要翻一番,辣条的话更加恐怖,同样克重,成本能比现在我们卫龙的进货价再少小一半,如果量做起来了,这个成本应该还可以再谈。”吴彬解释说道,做经销商代理品牌的模式,风险太大了。

至少吴彬是知道了,卫龙很可能今年合同到期之后应该就不会续签了,劲仔也很危险。

有打听到,有一些关系好在走高层路线,想要切走品牌,如果不是这俩个品牌,吴彬这块儿都是做的非常不错的话。保不准就直接被切走了。

但是这个保不准,也不知道能保多久了。

所以吴彬也是必须的得是早作打算,呦呦这段时间如果是不能拿下的话,吴彬手上也是有其他的食品品牌,商标是刚刚下来了。

不过现在呦呦是拿到了,这个品牌就晚点再说了,毕竟品牌重新入驻走流程,也挺耽误时间了,再说了新品牌,终归的还是不如呦呦这个老品牌做起来要好些。

“利润这么高啊?”金菲儿微微咋舌的说道,劲仔的利润,她还是心理有底的,目前做的不错的时候,每月大概是能保证百分之十左右的利润了,偶尔百分之十五左右。利润率翻倍的话,不仅仅意味着一半的销量可以带来相同的利润,同时也代表着,一半的资金压力可以带来相同的利润。卫龙的话,就更不用说了,目前接的所有食品品牌当中,利润了最高的了,日常都能保证在百分之二十五到三十左右的利润率,偶尔厂家做做活动促销,利润率还能再提高些。

这要还能继续提高利润率的话,想想都觉得恐怖,暴利啊。

而且,再加上这个品牌还是自己的品牌,这做起来感觉都不一样了啊。

“不然呢,你以为。小鱼仔还有豆干还好说,辣条的话,我这边得找找工厂,这东西添加剂太多了,小作坊也很多,必须得是正规有实力的工厂去做代加工,不然要是出现什么食品质量问题,到时候砸了自己的品牌,那就得不偿失了。”卫龙可以算是唯一一个小作坊转型为正规企业的辣条公司了,目前辣条行业的话,卫龙的生产线算的上的最好的,最干净卫生的了。

当然,食品添加剂依旧的多,不过卫生程度,相比于其他品牌来说,是要好多了。

但是辣条这个类目,利润率实在是太高了,如果让吴彬放弃,不忍心啊。

“好吧,这些我不管了,这段时间,天猫超市出了一个新系统,叫做达尔文系统,我们都快头疼死了。”金菲儿哭着脸说着。

吴彬虽然已经不在运营一线了,但是毕竟曾经他一直都是运营一线的。

而这个达尔文系统,吴彬也是清楚的,想当初重生之前他也搞错的,每天都快疯了,头疼死了。

需要每一个商品的拍照,拍细节,出一点问题就得重新弄。而且还有活动同步天猫店,也就是说,同一个条码商品,阿里巴巴旗下就只能是这一个商品,一个货号。

但是阿里现在是三个品牌呢,淘宝,天猫,天猫超市。有些大点的品牌,n个天猫店,n个淘宝店,鬼知道这些已经在做的商品当初用的是什么货号存档了。

反正就是各种幺蛾子的事儿,而且还特别的耽误时间,最后怨声载道的。

“这个系统啊,我知道,待会儿你告诉下他们,都不用搞这东西,别浪费时间了,这东西肯定会被淘汰掉的,问题太多。”

.....

第一百四十八章 插入广告?

毕竟吴彬是老板,而且这段时间,大家也确实是被这个系统浪费了大量的时间,甚至为此耽误了一些日常的运营工作。

如果在类目群里的话,就可以看到各种的怨声载道啊。

不过现在吴彬说不用弄,那就不弄了呗,虽然不知道是为什么,但手头上还有很多工作了,到时候再说了。

所以虽然怀疑吴彬的这个决定,但大家还是默默的执行了,因为他们也觉得吴彬说的很有道理,这个事儿虽然小二盯的非常紧大,但怨声载道却也同样的事实。

而三周后,验证了这句话的正确性,达尔文系统的公告也终于的出来了,该系统暂时停止运行。

好的吗,吴彬再一次的神预言,当然的他们这些员工,也难得的不用天天苦恼这个系统了,可算是解放了。

而这段时间,吴彬这块儿倒是没在公司。

今日新闻目前发展的很不错,很多之前合作的微博大v们,在得知吴彬公司这块儿在主推这个app的时候,之前和吴彬这块儿合作的也算是很愉快,这会儿也是愿意主动的帮忙推广一下。

当然,这个app的用户粘性还是很不错的,隔了一段时间之后,这些原本就是打算客气客气罢了,最后倒大多数成了忠实客户了。

与此同时,自媒体模式吴彬也顺势的加了进去。

找几个日常会有自己创作的微博大v,邀请他们入驻。

开始的时候,钱是不多,不过平台用户量增长的速度在哪儿,收入的增长也是肉眼可见的。

这个收入还是很有盼头的啊。

自媒体这块儿开放了之后,一些自媒体赚钱的软文也就相应的出来了,花点钱,买几个热点搜索,连续上一段时间。

今日新闻的自媒体注册用户增长速度完全就是几何倍的速度。

短短俩个月不到的时间,增长到了12万人。

而这段自媒体用户的大量涌入,也带来了大量的用户,终于的在6月底,用户人数突破了千万人数。

要知道四个月前,平台的用户也不过才三十来万而已。而这短短时间,用户人数的增长,完全就可以说的不可思议的增长。

开始是开始是几十万,上百万,几百万,这样每个月都翻好几番的速度在飙升着。

之前那个想要花钱买下今日新闻百分之五十股份的那个投资公司,再一次的注意到了今日新闻这个app。

又重新派人回来了。只不过这一次想要投资入股他们家app的,可就不是那几个风投公司了,而且很多很多了,而其中最大的就属俩个了。

比如创意方舟投资公司,单这个名字知道的人可能不多,但是李开复,这个名字知道的人肯定的就多了,没错,李开复就是这家投资公司的董事长。

大名人啊,而且这一次给到今日新闻估值也是一下子高的多了多了,毕竟目前的增长速度在这儿,虽然也是有很多吴彬这块儿做的营销推广的缘故,但是不妨碍这确实是一个好的app。

用户粘性,用户口碑都是能看的到了,一个好的app,再结合一个好的营销,那绝对可以说是如虎添翼的好产品啊。

创意方舟给到的估值是1亿人民币,希望三千万融资拿到30%的股份。

要是二月底三月初那会儿,吴彬没准真就同意了。

但是这会儿真的就是乱花渐欲迷人眼啊,因为不仅仅的是创意方舟看中了他们的潜力。

云峰投资公司也同样的联系上了吴彬他们。

没有对比就没有伤害,李开复是非常牛逼的,但架不住云峰投资的一堆牛逼人物啊。

重要但是,云峰投资里的马云背景啊。

吴彬是干啥的?干电商的。

目前做的最好的,利益最大的平台是哪个?天猫啊,天猫超市啊。

有这么一个前提基础在,吴彬当然的更乐意和云峰投资合作。

虽然这次的融资洽谈,吴彬是见不到马云这些大牛的,但是至少也算是搭上边了。

虽然心里是已经有了偏向,不过谈判的时候,该要的利益还是必须要的。

都是钱啊,这些大牛们不差钱,但是吴彬差钱啊。能多融资点进来,那今日新闻就能得到更好的营销推广,也就能更快一步的枪占市场份额。

在今日头条这么一个潜在对手还没正式起来之前,直接压死他们。

因为有不少的竞争对手,所以最后难免的就是漫天要价,坐地还钱,为了更大的利益,可以稍微拖一阵子。

得不到才是最好的,越容易得到,越会觉得东西太容易了。

再有这拖延的这段时间,也是需要各种营销手段下去,争取再加一把火,将提速再增一下。

尽量的给他们看到实力来。

“我不是在做梦吧?”要说这段时间最觉得梦幻的当然就属周扬和张雅了。

从来都没有想到过,钱居然会这么好赚。

原本是抱着破釜沉舟的心态来创业的,现在倒是好了,貌似轻轻松松的就赚了之前一辈子可能都赚不到的钱啊。

而且瞧现在这速度下去,貌似所谓的亿万富翁也不太远了。

“要不你掐掐我。”会议室内,见完了投资人之后,张雅和周扬彼此还是有些呆呆的。

不过更多的也是高兴了。

“21世纪是一个科技大爆炸的时代,只要有好的点子,钱也会非常的好赚,但是好赚的钱也很好败光的。想想曾经诺基亚这个霸主是怎么败落的。”公司里的环境如果太乐观了,对于公司的发展来说是不合适的。

太乐观也就回造成决策上的不慎重,现在的it企业啊,保不准一个失误,就直接被干死了。

虽然今日新闻是目前吴彬最‘赚钱’的公司,但吴彬确实是不懂这块儿,也就最多能给到一个大而化之的方向性的建议。

然后偶尔敲打敲打他们。

“对了,问你们一下,咱们今日新闻这个app,程序启动那些时间,可以插入个小广告吗?当然广告的时间很短,可以只是一张照片,或者很短的动态图,动态视频,类似于手机开机画面一样。”

......

第一百四十九章 建议

增加广告的话,虽然一定程度来说肯定的会降低用户体验,毕竟软件越纯粹,带给用户的体验感其实也越好。

但是如果一个app没有自己的盈利点,那这个app长久下去还能生存?

一直就融资圈钱搞金融?

好吧,搞金融那一套,吴彬暂时还是不会的,那还得有专业的金融人才。目前公司这块儿的主导权还必须得是自己手上,只有这样后续app的发展方向才能有把握掌控了。

按照现这个趋势,以后这铁定的就是自己最大的财富所在啊。

这也为了自己未来的发财之路不跑偏了。

“这可以是可以,但是目前来说,我们并不想增加这种广告模式,即便再小的影响,那也肯定是有影响的,对于目前我们的app来说,一定会在一定程度上降低用户满意度...”张雅皱着眉头说道,吴彬的意思,她当然的明白,但是现在才不过1000万的用户而已,就想着广告了,这种收入模式,虽然是绝大多数app主要收入来源。

但不是他们所想要的。

做一行爱一行,做了这么长时间了,他们当然的也有研究过这个市场。

虽然一直以来吴彬是主管大方向的,也是公司的最终大boss,但是他们有自己的想法。

“那比如,咱们做非强制性广告,广告下面只有来一个跳过的选项。”吴彬想了一会儿,确实是这样,随机又说道。

现在的一些视频网站的广告,除非是网站会员,不然的话,广告都是强制性播放,看着都心烦。

所以主动跳过广告这个选项,肯定的是要比强制性广告要好的多。

不过吴彬虽然的是让步了,但是张雅看了眼周扬,片刻的沉默之后。

“老板,现在我们马上就要谈论融资了,后续公司推广资金肯定是一点问题也没有的,这种时候,我们其实并不需要广告收入,最好还是等着我们app有了一定规模了之后,比如用户突破了一个亿之后。”张雅继续说道。

目前app的用户在飞速的增长当中,她是不希望有一丁点不利于用户增长的因素出现。

彼此交流了一会儿之后,吴彬也只能是投降了。目前周扬还有张雅在app页面显示优化完成之后。

现在整体都在像的整体app架构继续的优化。

目的就是为了让用户能在低网速的情况下,也能尽量最快速度的打开网络页面,还有不断更快的速度进入到app程序主页。

每一次优化,如果能提升0.1秒,也是他们加班数周的目标所在。

而一旦所谓的广告投发之后,程序启动还能快了?

这也是为何他们一再的拒绝吴彬这个提议的主要缘由所在。

不能自己一伙人,日思夜想几周甚至几个月的成果就被吴彬这一个建议就完全的给毁掉了吧。

而且他们俩人也不觉得的自己现在所说的是错误的,这完全就是为了公司好。

俩人看着吴彬,虽然他们俩人的意见很重要,但是毕竟吴彬才是公司真正的大boss,最后的决定权,其实还是在吴彬的手上,他们也只有建议权罢了。

“好吧,你们说的对,那我再想想。”吴彬也只能说到。这会儿倒也是想通了。

从技术上来说,他们俩人绝对是专家,吴彬不是搞技术的,主要是出主意的。拖累APP发展的东西,能不做就坚决不做,而如果能找到良好广告效应与提升app用户粘性俩者都有的途径的话,那才是好主意。

不过这样的注意哪里是那么好找的。

想着吴彬都有点丧气,之后手机上就是下载了一大堆排名靠前的或者自己有些印象的app。

希望从中找到些灵感了,不过这时候吴彬就不和张雅他们在一起了。

为了洽谈融资的事儿,吴彬是专门到了上海的办公地方。

这段时间肯定还得是在这儿多待一段时间。

想多了,感觉有些累了,让大脑放松一下,刷一下朋友圈,倒是突然的看到了迪丽热巴的发布的消息。

是一个宣传消息,

“时间过的还真快,这都要上映了。”迪丽热巴宣传的当然的就是古剑奇谭即将在湖南卫视首播这个消息了,吴彬现在还记得之前去拍摄地点呢。

“新戏肯定大火,放心好了。”吴彬发了个祝贺的留言。

“吴老板吉言嘞。”再加上一个搞怪的表情,迪丽热巴回复的倒是很快。

迪丽热巴刚刚在朋友圈回复完这句话,就直接单独私聊了吴彬。

“哥,我有个事儿想问问你,找你参谋一下,现在有时间吗?”

“说吧。”吴彬简单直白的回到,他其实像说些小流氓话的,比如说时间就像***,挤挤总会有的,不过快要打开出的时候,又觉的貌似有点不合适,就给删了,最后也就回了这俩个字。

“幂幂姐这段时间在联系我到她的公司,你觉得合适吗?”

“目前我和现在的公司...”

之后就是巴拉巴拉一大堆事儿了,和目前经济公司的事儿,和杨幂的那些事儿。

好处是,现在的经济公司虽然没有能给到她非常不错的资源,但至少偶尔也是有一些的,当然主要的原因还是因为她并没有受到公司的重视,没有资源倾斜,没有多少的展现,她又能有多少气候。

而杨幂这块儿的公司,而且彼此一直以来关系也算是不错,至少目前为止,迪丽热巴是感觉杨幂是很不错的,真的到了她的公司之后,彼此的关系很可能还能再进一步。

但是具体将来的资源的话?如果得罪了现在的经济公司会不会连累到杨幂这块儿。

反正想到的东西很多,当然也是想太多了。

“你也太拿自己当会事儿了,现在你不过是十八线开完的小艺人,你走不走,对于他们来说,有丝毫的影响吗?到杨幂哪儿去吧。”

半响之后,迪丽热巴回道,似乎也是下定了觉醒。

“好的,我听你的。”

吴彬就没有继续回复了,不过片刻后,又是一条讯息。

“哥,你说在xx咖啡馆吗?”

.....

第一百五十章 挖掘喜好

“卧槽,这么巧?”吴彬不可思议的看着眼前的迪丽热巴,自己不过是随意的找了个僻静点的咖啡馆,想安静些想些事儿。

迪丽热巴捂着嘴,笑笑。

“我就住在这儿附近,所以平日里没什么事儿,又不想待在家里的识货,就会跑到这里来。这里的蛋糕非常的好吃,我买点你尝尝。”迪丽热巴说完也不等吴彬的回应,就高兴的跑到了柜台那儿。

现状的迪丽热巴也就是一个三线开外的小咖,所以即便经常的出现在这人,别人关注到她,也仅仅的是因为她漂亮而已,至于意识到她的明星?暂时还没有。

甚至是古剑奇谭开播之后,认识她的人也不会太多。

按吴彬说,就是她得罪了化妆师了,不然的话,别人服装发型之后是加分的,她倒好,直接减分的。

“我其实已经吃过了。”来这儿也不是一时半会儿了,也不可能就一直光坐着喝点咖啡什么的,也点了些甜点。

而迪丽热巴这会儿带来的就刚好的是吴彬刚刚吃的。

“你吃了啊,那好吧,那我一个人吃了。”迪丽热巴说着就将俩个蛋糕都摆在了自己的桌前,笑呵呵的开吃了起来,而且吃的模样吧,还一脸的享受。

好吧,吴彬看着她吃了一会儿,看出食欲来了,肚子都有些饿了,但是自己刚刚才拒绝了,最后只能是干喝咖啡了。

“还是少吃点吧你,再这么吃下去,迟早胖了,到时候你的演绎生涯也就差不多了。”吴彬‘苦心’劝解道。其实吴彬在认识迪丽热巴之前,一直就是以为她吃货的形象只是人设罢了,故意摆出来给粉丝们看的,来拉低自己的位置,添加彼此更多共同点,来拉近彼此之间的距离感,毕竟这年头,没少人不说自己是个吃货。

不过认识了之后,就了解了,这货是真爱吃。别的人女人带的宝宝里多数是一些化妆用品,用于路上随时补妆的。

她是倒好,一多半都是零食。

“没事,没事,反正我又不是靠脸吃饭的,再说了,我也吃不胖。”迪丽热巴傻呵呵的笑着说道,吃的那叫一个开心啊。

吴彬是看不下去了。

“你平日里用的手机多吗?”吴彬问道。

“多啊,它现在可以说是我最亲密的朋友,一天,不对,一个小时都离不了,怎么了。”迪丽热巴好奇的眼神看着吴彬,眼巴巴的,说完还拿出了自己的手机,给吴彬展示了一下。

“主要用的哪些的app。”吴彬这会儿突然的感觉的感觉自己有些饿了,这完全就是看饿的。

“哪些app啊。微信啊,淘宝啊,微博啊,额,还有今日新闻。”说道最后,就直接是笑着看着吴彬,邀赏的模样。

吴彬点点头,这些app,倒是不与吴彬所想的冲突,微信,淘宝,微博这三个就不用说了,都是各自类目最好的公司。

今日新闻能成为第四个主要app,即便的是清楚这个app将来的火爆,这会儿听到迪丽热巴说起它,吴彬都有些心里没底。

“到目前为止的话,今日新闻这个app有哪些是让你不舒服,觉得不好的地方。”吴彬继续问道,这次到上海来,目的就是为了今日新闻。看着每天不断攀升的用户量,吴彬心里肯定的是乐开了花,但是吴彬看着这么多的用户,却不能最大化的利用上,吴彬感觉亏大发了。

就这样一问一答的模式,吴彬问了很多细节上的问题,倒不用回答的多么专业,只需要给到感受就好。

用着感觉还不错,感觉挺好,感觉不舒服,有哪些不足,哪些app是你最喜欢的,最喜欢哪一点等等之类的问题。

迪丽热巴倒是非常的配合,不过说的多了,后面又去点了一份蛋糕。

对于这一点,吴彬当然的有说她。

毕竟一个蛋糕下去,短时间内,嘴里都有些腻了。而她都吃下去俩个了,这还要第三个。。。

只是她的回答是,“说了这么多,我都说饿了。”

考虑到之前她一直很配合的前提下,吴彬也就不说啥了,当然的,最重要的是,这问答之间,吴彬有了很多的灵感,这些也都被吴彬记录了下来。

“我这边有点事儿,得先走了,晚点事儿如果早点能结束的话,我请你吃饭,算做答谢你的帮助。”吴彬说着,稍微收拾了一下也就没等迪丽热巴反应过来。

等迪丽热巴反应过来的时候,是愣住了,愣愣的看着疾步快走离开咖啡馆吴彬的背影。

这是什么情况。

迪丽热巴突然心里倒是有些后悔了,刚才如果不那么配合他的话,是不是吴彬就能多待一会儿。

这么想着,吃在嘴里的东西,似乎也没了之前那美味的感觉。

而离开了咖啡馆的吴彬,之后就马不停蹄的赶到了张雅和周扬办公的地方。

“我有了新的主意,你们听下,看看怎么样...”吴彬说话是直接了当的说,因为只有这样才是最节约时间成本的办事方式,也最能提升工作效率。

周扬和张雅看着去而复返的吴彬,听到他说新主意的时候,俩人其实是抗拒的。

毕竟已经有了那所谓的添加广告的阴影了。

只不过听了片刻之后,这抗拒也就没了,又开始吴彬的单口相声,变成了群口,彼此倒是讨论了起来。

吴彬对于今日新闻的态度一直就是,以最大限度的,挖掘出用户感兴趣的新闻,然后将这些新闻展现给用户。

新闻的话,其实很多,现在是个信息大爆炸的时代,网络上每一天出现的各种各样的新闻实在是太多了。

重点其实是挖掘出用户的喜好。

而这一点才是最大的难点。简单的事儿复杂化,复杂的事情简单话。

这次,吴彬所想到的就是简单化的的去思考。一个人,日常生活无外乎就是吃穿住行了,再多的就是情感交流之类。

如果这些都能了解到的话,那根据现有的运算模型,推算出来的人物喜好,准确率肯定就更高了。

.....

第一百五十一 肚子饿了

第一步,在今日新闻底栏上增加一栏商城特惠。

顾名思义用于网络购物,当然为了避免品质问题的出现,导致整个栏目被口碑毁掉,所以吴彬是直接定位的商城特惠,直接pass掉淘宝。

这一栏也不是硬性要求的必须添加模式,可以根据用户喜好,自由选择是否添加。

添加这个选项有俩个好处,一来,可以了解用户的消费喜好,甚至能了解用户的消费能力。

二来,就是能赚些外快了。

不论是天猫淘宝还是京东,都有返点渠道,少的俩三个点,多的三五十甚至七十个点的都有。

具体这个要怎么做,吴彬就不管,技术上的事儿由张雅和周扬来解决,吴彬是负责出主意的人。

第二步,就是沟通渠道了。一些特别好的自媒体作者,用户非常的喜好,想要私下里联系一下啊,咱总得给到渠道吧。

还有微信群目前还没有兴起来,那我们的今日新闻群可以先弄起来啊,用户喜好自媒体作者的新闻,可以添加关注自媒体作者,并且多出一个选线,是否添加加入自媒体作者的日常交流群,让读者之间也能产生更多的交流空间。

吴彬倒是没有多少的奢望,这个东西能赶上微信的热度,这个不现实,因为产品定位,还有用户量等方面,彼此都不成对比。

但吴彬现在要的只是补充,在尽量不影响用户体验的前提下,让这个app多出更多的功能。

要知道俩年后,一个微信,一个支付宝几乎就可以满足一个人日常的所有需求了。

主要是这俩点,吴彬简单说了下自己的构想,之后就是听取他们的意见了。

有什么更好的意见补充,如果没有的话,那就先做下去,他们对于做出来的东西,进行描述。

吴彬会根据他们的描述,来脑补一下是否与自己所想要的东西是一样的。

不一样的就进一步阐述一下,当然吴彬所说的也不一定就完全的正确,彼此在交流的时候,才能碰出更多的火花。

这是一个不断完善的过程。

就这样聊着商议着,偶尔的时候,张雅和周扬还会直接编码一下,做出个初步的样子,再去细聊。。

所以,总的来说,这次吴彬给到的建议,他们俩人是都听进去了。

“原来还可以这样买东西啊,我还是第一次知道呢。”在编码的过程当中,吴彬也顺便演示了一下返点的模式,该如何的弄。很显然,张雅是一个剁手女性,看到吴彬的演示完毕之后,练练惊叹。

即便现在是有一定身家了,但是那些钱都是虚的,都只是股份的价值而已,那只是价值不是货真价实的钱啊。

所以日常的日子买东西的时候,还是得算计着,但是看完了吴彬的演示之后,她感觉自己的钱袋子貌似一下子就涨了很多。

相同的东西,一个月如果能生下去万把块钱,那就等于自己的工资多了一万多块钱啊。

吴彬顺便分享了几个比较不错的优惠购物网站,后面吴彬就不管了。

“啊。。。这个东西我今天才收到的,我买的时候花了快四百了,这个这样算的话,怎么200就能买了。”吴彬给分享了网站之后,张雅就搜索了下一个口红,随后马上就大叫了起来。

因为如果从这个网站上的话,同样是在天猫店买,能剩下快一半了。

也就是说,她可以花同样的钱买俩个呢。

这一惊一乍的模样,好吧,周扬脸上略带些尴尬,不好意思的看了看吴彬。

吴彬倒是见怪不怪,因为这个事儿,金菲儿私底下和他在一块儿的时候也经常这样。

这类的网站吴彬经常的会逛逛,主要也是想从不同平台看看那些东西卖的比较好,再有的话,也可以从这些优惠力度上大概的推算出一些商品的成本来。

金菲儿现在工资不低啊,所以平日里也是舍得给自己买些化妆品衣服什么的,有几次类似于张雅这会儿的举动。

不过多数是吴彬找的对应商品,就是想逗逗她。。

逗是逗到了,结果就是以后她要买什么东西就是直接交给吴彬了。。。

时间就在这样的工作状态当中过去了。

“不早了,早点休息吧,这段时间我都在上海,随时有什么问题之类的,可以随时找我,我直接过来。”吴彬是不打算在公司里待着的。因为公司里面,吴彬不会那么容易有灵感。

不同的氛围,不同的心态,才能出不同的点子。

张雅和周扬当然的不会说什么,一来,毕竟吴彬是老板嘛,而且他不来这儿上班也不是一天俩天了,一直都这样。二来就是,老板不在,他们也才会觉得轻松啊,轻松点工作才更有效率。。。

吴彬终于的走了,他们俩人也是加班到了深夜才走,虽然是在加班,但却是非常的开心,因为方案越是聊的时间长了,就越是感觉可行。

所以就特别的想着早点将东西给做出来,早点测试,早点上架。

“谢谢啊。”出门上车之后,吴彬发了个>这个事儿不管怎么说,迪丽热巴也算是助自己一臂之力了,吃水不忘挖井人啊,不然要靠自己去想,需要想多久,能不能想到这些也都不一定。

吴彬脑海中有的只是将来今日头条的样子的,而且吴彬也不想只是一层不变的去做事儿,他想有更多自己的东西。

既然做了,当然的希望能做到更好。

而且这次给到的主意,一旦真的实现,真的用上了,想想那庞大的用户浏览,一旦导入到吴彬的天猫店,那将带来多大的销量?光想想吴彬都有点小激动了。

“某人不是说请客吃饭的吗?”没多久,吴彬的>吴彬看了眼时间,这会儿都快11点半了。

“还没睡觉啊。”

“不是想耍赖吧,说好的请客吃饭的。”迪丽热巴又马上的回复道,原本她是已经要睡觉了,只不过手机是一直在枕头旁边的,突然的微信铃声,迷迷糊糊的看到是吴彬发来的,一个激灵就马上的醒了。

“明天吧,现在这么晚了,也没什么地方可以吃了啊。”

“可我肚子饿了啊。”

......

第一百五十二章 不该看电视

和迪丽热巴又简单的说了几句之后,吴彬自己貌似肚子也被说饿了。

今天晚饭确实是吃了,不过就是凑合的点了外卖,并没有吃饱。

而且吃完了之后,又一直是工作到了现在,肚子里的那点东西,也都消耗的差不多了。

所以最后吴彬也就是默认同意了迪丽热巴的意思。

只不过之后开车转悠了半天,也没看到有什么好地方能吃饭的地儿。

这个点,该关门的也都关门了,吃饭的地儿真没几家了。

除非是吃肯德基麦当劳之类的。

“那就吃这个吧,反正我也好久没吃过了,我想吃个奥尔良鸡腿堡。”迪丽热巴就直接凭映象点餐了。

大约半个多小时之后,吴彬是出现在了迪丽热巴家里。

邀请她去吴彬住宿的酒店,这个肯定的不合适的,至于在外面吃?距离她住的地方也有点距离。

再说了,就是吃个饭而已。

吴彬自己给自己心里打起说道。

而在吴彬带饭到迪丽热巴住宿地方的这段时间,迪丽热巴那就一个干净利落的啊,第一件事立刻马上的起床,收拾一下房子,有些脏乱的地方,能收拾的马上收拾,不能收拾的,直接塞到一处。

最大程度的节省时间收拾好,之后立刻马上的给自己换好衣服。

这会儿她也就穿了件睡衣罢了,总不至于到时候吴彬过来了,她就穿着睡衣吧,就这么一想,她的脸就刷的一下全红了,赶紧的去换了衣服。

这会儿迪丽热巴的住处其实也就是一个还可以的小区,在里面租了个一般的俩居室。

和电视上的那种大别墅啊什么的,完全不一样。

吴彬好奇的看了眼四周,敲了敲门。

“来了,等会儿。”迪丽热巴的声音从屋内传了出来。

吴彬在门口等着,倒也是不急,不过不多久,门开了,就看到了迪丽热巴笑吟吟。

“你晚上就这样睡觉的?”吴彬有些惊讶,因为眼前的迪丽热巴穿的太正式了一点,一件粉色修身无袖套裙,露出小腿,而且脸上肯定也化了妆,这倒像出门的样子,不过必须得承认,底子好就是任性啊,确实挺漂亮。

“你不是来嘛,我当然要穿些衣服了,不然的话,光着啊。”迪丽热巴随口说道,不过说完之后,脸上就有些红了。

“哦。。原来你喜欢果睡啊。”吴彬笑着打趣,也不继续这个话题,因为继续下去,气氛就有些不对了。

不过貌似这会儿气氛就已经有些不对劲了。

“你带了这么多啊?”吴彬进来之后,袋子放桌上,才看到了,俩个全家桶啊。

“你不是嚷嚷着自己肚子饿吗?”东西肯定是买的多了,但是总比买的少好,因为也不太清楚她到底喜欢吃啥,就各种口味都来一点,当然这么多会造成一定程度的浪费,不过这个吴彬就暂时的忽略了,。

“我再饿,也肯定吃不下这么多啊。”迪丽热巴有些忍不住抱怨,从开始到现在,这么一会儿的打趣,彼此之间气氛倒是随意了很多。

之后就是吃东西了。

吴彬倒是不挑食,挑了个汉堡,然后喝着可乐。

“看样子我今天是提供了不错的建议?”迪丽热巴突然的说道。

虽然没头没脑的突然说这么一句,但吴彬也知道她说的是今日新闻的那些事儿。

“是,你帮了大忙了...不然你觉得你能有今天的晚饭。”吴彬还故意的拖了下长音。

“哦,那我们需不需要庆祝一下。”吃着薯条,蘸着番茄酱,有些许是蘸到了手指上,她倒是没有浪费,手指还吸允了一下。

之后才想到屋里还有吴彬,只是习惯了,一时半会倒没那么容易控制住,不好意思的伸了伸舌头,随后就岔开话题说道。

“这么多吃的还堵不住你的嘴?”吴彬白了她一眼。

只不过迪丽热巴倒是笑嘻嘻的,彼此调侃了一会儿,吃了一会儿,肚子也就差不多饱了,确实是买多了。

“那看会儿电视吧,边看边吃。”就闷着吃,貌似气氛不是太好,所以吴彬只好主动的提出看下电视。

“你看什么?”吴彬开了会儿电视,也没看到什么想看的,小时候是特别喜欢看电视,那会儿电视频道还少,现在网络电视了,什么电视都有,也清晰,但就是不愿意看了,觉得没意思。

这会儿开了电视,倒也是有点奇怪的感觉。

“噢噢...我最近在看一部港剧。”迪丽热巴说着,就赶紧的拿过了吴彬手上的遥控器。

不就就调到她口中的港剧。

港剧的水准还是不错的,至少演技都很在线,看着不尴尬,就是演员来来回回的都是哪几个人。

“吴哥,你现在到底是做电子商务卖东西,还是做软件了?”迪丽热巴笑着问道。

开始接触的时候,她知道吴彬是有个电子商务公司而已,卖东西,有自己的品牌,而且做的也很不错。但是今年以来,就她所知道的,貌似都有很多次,吴彬主动的联系一些圈内人,来推这个软件。

这也看出来吴彬对这个软件很重视,所以她也是一直不遗余力的帮忙推着。没事还会在自己的微博上转发一下今日新闻内容。

“都做啊。”

“那你更重视哪一块?”

“都很重视。”

“电子商务这块儿现在不好做了吗?”

“目前还好,增长的还挺大,不过应该也就这俩年就该到一个瓶颈了。”

“哦哦,那手机软件呢?”

“这个是未来趋势,而且是爆发点,只要找到了契合消费者需求的软件,那么一夜暴富这句话,在这一行倒是很普遍。不过泡沫化也挺严重。”这一行正是因为钱‘太好赚’了,所以吴彬自己是感觉所谓的网络科技股目前泡沫挺严重的。

不过要说这个泡沫什么时候戳破,那吴彬是不知道的。当然不是说网络泡沫化就是说明这个市场不好。

只是说这个市场‘太好了’,好到让太多人迷失其中。

不过俩人有一句没一句聊着的时候,氛围却突然的尴尬了起来,因为不远处电视上,却是播放了一段非常有色彩的画面,并且还带了声音。

一下次,安静了,只有电视里那男女之间的声音,以及吴彬和迪丽热巴的对视。

.....

第一百五十三章 各取所需?

好在目前毕竟是正经社会啊,这种低俗的东西,即便是网络电视,想要随意播放也是不行的。

该到要害的时候,就直接过去了,几件衣服掉到地上,床动弹几下,然后就天亮了,一男一女的依偎在一起,躺在床上。

然后他们聊聊天。。

“原来平日里你就爱看这种电视剧啊。”空气太安静,吴彬也只好随便找找话题来打破。

“别瞎说,我哪里知道它会突然的放这个。”说了俩句,她感觉脸上都有些热了,有些担心被吴彬看到,就低下了头继续吃东西。

但这会儿倒是特别的紧张,吃的也漫不经心了。

“吃不下去就不吃了,真怕浪费的话,那你就明天再吃。”开始的时候,迪丽热巴吃东西,看着还是挺有食欲的,但这会儿她吃的模样,就仿若谁强逼着她吃一样。而且吃的也不少了,大晚上的吃那么饱不好,更不用说这还是垃圾食品。

吴彬不由分说的直接将迪丽热巴面前的东西收拾了一下。

“还吃?”吴彬继续说道,眼睛看着迪丽热巴,居高临下,指了指她手上的鸡腿。

“哦。”迪丽热巴傻愣愣的就递给了吴彬自己手上的鸡腿,只不过这会儿的她哪里是听到吴彬说的什么。

原本递过去只是因为吴彬看着她,她以为他想吃,所以她就递了过去,只是哪想到递过去之后,看到吴彬居然将她吃的鸡腿就直接收拾了。

“啊...你干嘛扔我鸡腿。”迪丽热巴说着就伸出手要捡起。

吴彬有些无语,随后就拦住了她,毕竟他看着她吃的就很多了,肚子肯定已经是饱了。

不过随后却是气氛不对,或者说,吴彬拦着的方式的不对,手上是直接抓住了迪丽热巴的手。

这会儿彼此俩人倒是大眼瞪着小眼,这一下子迪丽热巴感觉心脏‘砰砰砰砰’的声音就好像在自己的耳边。

而吴彬很快的反应了过来,就是要松手,但迪丽热巴却是鬼使神差的反手却抓住了吴彬的手。

迪丽热巴随后抬起头,看着吴彬,不知道是哪里来的勇气,或者说是冲动也许更合适,这一系列的巧合,还有这夜晚的气氛,让迪丽热巴从来都没打算说的话,这会儿倒是说了出来。

“我喜欢你...”

只是说完之后,她害怕,自责,因为她清楚吴彬已经有女朋友了,但同时她也很期待和紧张,因为这一刻的心底真的非常的想知道那个答案。

吴彬也是愣住了,要说吴彬来的时候,脑海中没有一些其他的浮现连篇肯定是不可能的。

但是真的出现的时候,感觉就不一样了,特别的是这一刻,还是一个美女在对自己表白,或者说,是自己重生前还挺喜欢的明星。

这一刻的吴彬,大脑一热,对着眼前的她就亲了上去,不久后,俩人已经是到了房间。

就仿若方才电视剧里发生的事儿一样,做着电视剧中情侣做的那些事儿。

只不过最后的关头,吴彬却是突然的停住了,而羞涩的迪丽热巴半响之后睁开眼睛,看着鼻息之间的吴彬。

此刻的她面色仿若红苹果一般,呼吸也有些许的急促。

“我有女朋友的,我们不能这样。”吴彬说道,最后这一刻,心里的挣扎还是让吴彬起来,放弃了这唾手可得的yan遇。

只不过这会儿迪丽热巴却是双手直接绕过吴彬的脖颈,用力拉起知道身体,再度亲了上去。

‘.....’

“对不起。”

一夜之后,清晨醒来的那一刻。看着眼前的吴彬,明明是自己将最珍贵的东西给了眼前的这个人。但同时她自己也清楚,自己这样做带来的后果。

吴彬这一刻也很头疼,甚至是自己明明早就醒了,但也不知道该如何的开口,穿上衣服直接走人?就当什么也没发生过。

但这可能吗?

“错在我,不在你。”

看着眼前的吴彬,迪丽热巴深呼吸了一口气,心里却是一直在刺痛着,因为她知道,这纠结的神情意味着什么。

“昨晚你只是没有找到住处,在这儿待了一晚,咱们什么也没有发生。”迪丽热巴突然的说道,脸上带着随意的笑容,仿若那是一件再小不过的事儿。

‘one night?’吴彬心里想到,有些惊讶的看着她。而且这前后变脸的速度也太快了吧。

“怎么,不会告诉我,你这么一个大老板,没有经历过这种事儿,不会吧。”迪丽热巴说着起身,随后就这样坦诚的在吴彬的面前穿上了衣服。

吴彬这会儿是愣住了。

眼前的这场景?

“我被玩了?”吴彬想到。

“哇哦,看来这个第一次,你是被我给拿走了。”看吴彬半天没回应,迪丽热巴却好像发现了新大陆一样,笑嘻嘻的看着吴彬。

吴彬撒谎的说自己有经历过?好吧,这个谎,吴彬不想说。被嘲笑就被嘲笑吧,不过这会儿听着迪丽热巴这语气,想着她可能不只一次的发生过这种事儿,吴彬的心里倒是突然的有些不是滋味了。

喜欢是肯定的,毕竟这么一个漂亮的女孩,再加上彼此之间也发生了这些事儿,但要说道爱,至少目前吴彬心里清楚的知道,并没有。

‘只当做是解决了彼此需求,逢场作戏好了。’吴彬心里想到,不断的重复的告诫自己,以此来驱散到心底里那男人自私的占有欲。

“你帮我脱得衣服,不会是希望是我来帮你穿衣服吧。”迪丽热巴虽然这么说,但人也出去了,之后不久就听到了洗漱的声音。

吴彬看了眼床周围到处都是衣服的。一件件的捡起,至少最后的内衣却是不知道丢哪儿去了。

下床之后找了半天没看到,床面上没有,只好是掀开了被子。

只是掀开被子之后,吴彬是愣住了,就仿若当机了一般,因为床上的这张床单。

这张床单虽然是不是纯白色的传单,但也是浅色的,上面印章各种个月可爱的浅色图案。

但中间那块儿却是红色,很突兀,也有些‘不规则’的红。

....

第一百五十四章 拼多多

“这段时间用户增长迅猛,现在那几个风投更急了,整天就是各种的想要找到你这个拍板人的联系方式。”张雅一看到吴彬就笑着说道。

眼看着用户增长速度再度加速,特别的是张雅还有周扬分享了一些增长数据之后,那些人就更加的躁动了。

他们的要求变低了,股份可以少点,而且还可以降低股份的投票权。变相的放弃对公司的控制权,只为了早点入伙。

当然有一个开头的,后面跟风的也多了起来。

融资的金额也在这个过程中不断的攀升。

张雅和周扬甚至想着要不要放出些风声出去,达到一定的宣传效果,以此来进一步的提高知名度,曝光度和关注度,来刺激公司的增长。

不过这个事儿的话,他们夫妻俩还是想和吴彬商量一下,或者说分享一下这段时间一系列的好消息吧。

毕竟公司继续这样发展下去,没准一年之后他们就是亿万富翁了。

这是之前想都不敢想的事儿,即便那些钱更多的只是体现在股票价值上。

俩人说了一通,但最后发现吴彬貌似有点找不到状态。

“吴总?”

“老板?”

“小吴?”

几个称呼之后,最后上手了,推了他吴彬,这才反应过来。

“哦哦,抱歉啊,刚才一直在想些事情,你们刚才是在说风投那边的事儿?”吴彬尽量甩开脑海中那些胡思乱想,目前可以说是今日新闻非常重要的一个时刻,做好了,公司就将进一步的飞越发展。

好软件也需要好渠道,好的推广才可以。而且今日新闻这个软件的功能其实并没有‘太多的’技术含量。

如果同类的公司真的想要抄袭的话,那也是很快的。

而一旦在渠道上,这些公司再占优的话,到时候超过今日新闻也不是没可能的。

张雅和周扬彼此对看了一眼,看出了吴彬是有心事。

不过随后还是重复说了一遍目前的情况。

“恩,行,另外,我有俩个新的想法,需要和你们俩讨论一下,如何的融合进去咱们的app...”昨天是和他们说到了购物这块儿,不过那会儿是刚刚想到之后,也没有太多时间的去细想延伸。

昨天和他们说完了之后,状态是放松了些,但是精神,大脑其实还是出于亢奋状态,一直在不停运转想着。

而最后吴彬也是想到了。

一个是一元购,再过一年就该疯狂火起来的一元购。

“一元购”就是把一件商品平分成若干“等份”出售,每份1元,当一件商品所有“等份”售出后抽出幸运者,幸运者即可获得此商品。

一元购的买家就有点类似于赌博性质了,而平台商家就类似于庄家。

虽然这个主意其实从主观来说的话,是不太好。

但是自己不提前做,难道等到别人做了之后,自己再跟风吗?

这个东西究竟有多火爆,吴彬作为一个过来人,可是很清楚的,虽然后面一个个的都消失了,但是做过这东西的公司,不少可都算的上是互联网中的大咖公司。

再说了,吴彬也不打算靠这个来赚钱,只是希望靠这个来提升软件的知名度而已,目的不同。

吴彬说完之后,周扬和张雅是有些疑惑的。

这个东西能火?而且咱们的软件是新闻推送啊,这现在一连俩个完全不相干的购物功能出现了。要转型做购物平台?

也怪不得他们会这样想。一来,吴彬本身就是做电商的起家的,开始做这个新闻app也就是‘一时兴起’罢了。

当然不可否认的是,他们也非常的佩服吴彬的一时兴起。只是看目前公司的情况就知道。

公司里可以少了任何人,甚至他们俩人,但是绝对不能少了吴彬。

因为整个公司的创意几乎百分之八十甚至九十都是吴彬提供的。

他们更多的就只是充当技术实现着而已。

二来嘛,昨天刚刚才说明一个购物频道,今天又来一个赌博性子的购物功能。

那是不是还有第三个购物功能?如果购物功能继续这个速度丰富下去,相信过不了多久,这个app的主要功能就从新闻推送转换为购物平台了。

吴彬没准就是这样想的?

只不过他们怀疑是可以怀疑,但是这个功能必须坚定不移的执行下去。

“一元购这个功能的主要目的就是为了引流,同时,让用户注册,更扎实的留在我们平台。昨天和你们说的购物返利功能你们刚做好大概,后面刚好加进去,作下一个版本。既然要做一个购物频道,那就好好做,做的不好的话,那倒不如不做。”

吴彬刚说完,这会儿脑海中倒是又蹦出来个东西。

或者说蹦出来个名称,拼多多。

“我...”吴彬刚想和他们说出来,不过话到半路又咽回去了。

因为这毕竟是一个很重大的决定,拼多多这个手机app电商平台,那可是被誉为有可能超过淘宝的大bug平台啊。

现在自己随口说出来,能做出什么样来?

与其后面不断的补充,不断的大面积做补丁式修改,倒不如的自己好好想一下,细节上尽量的多考虑些,一次性至少做出个大概能用的。

越想越兴奋。

“怎么了?吴总?”张雅问道,因为这会儿的吴彬看着有点不正常啊。

“呃...没事,没事,只是突然的想到了一件非常开心的事儿,晚点我想好了,到时候肯定会告诉你们的,这还得需要你们来完善。”吴彬半神秘的说道。

不过那兴奋的模样,让张雅周扬不得不再次对视。

“好吧。”

俩人也就不多过问了,吴彬办公室里又只是剩下他一人,安静的环境下,更能思考自己所想要思考的问题。

另外一些装备工作,也是需要找到对应人员,平台吴彬是没搞错,但是也做到,如果没有太多的商品的话,消费者难找到自己所想要找到的东西,最后流失率会很高。

“老板,吃饭去吗?”

转眼已是中午,平日里大家就直接去吃饭了,但是难得老板今天是在公司,他们也不好意思就溜了吃饭去了。

“哦,这么快啊,走吧,一起吃饭,我请客。”

....

第一百五十五章 见面认真谈谈

迪丽热巴在吴彬走了之后,这一天都在屋里,倒也不仅仅是因为不想出去,也是因为自己实在不好出去,那里疼。

吴彬走的那会儿,一切的动作都只是她装的而已。

原本她也幻想着,以为吴彬出去了,不久之后可能就回来了,带上一些她想吃的或者她爱吃的东西。

虽然心里也清楚这只是幻想,但是想想总不犯法的。而且如果不想想些美好的西,如何度过这一天呢?

一个小时,俩个小时,转眼过了中午了,不说人回来与否,一个电话,一个>空荡荡的房间里就只有自己一个人。

“活该,谁让你犯贱了。”迪丽热巴突然的想到昨晚吴彬最后那一刻的拒绝。如果不是她...

都是自己活该的。迪丽热巴如此想到。

心中隐隐的刺痛,这会儿大腿根部哪里的痛倒似乎可以忍受了。

或者说,哪里的痛点也许还更好点,让自己更清楚的认识到现实。

做午饭,随随便便的吃了点。

下午的时候,李溪芮是过来了。

“你是准备怎么想的?就这样算了。”俩人都是三线开外的小咖,但是彼此关系一直不错。平日里只要是在一个地方,有事儿没事儿的她们也经常的会在一起。

今天李溪芮上午就给迪丽热巴发个随拍好吃的东西,往常的话,最多不过一个小时,迪丽热巴就会给她回复,并且唠唠叨叨半天,咨询什么味道,好吃不,没准当天俩人就一起过去了。

这也算是小咖的好处了,时间多,自由啊。

只不过一直等了很久,有些反常的迹象,李溪芮还是注意到了,最后就直接给自己这个闺蜜打了电话。

迪丽热巴简单的说了一下,李溪芮就风风火火的赶到了。

看着眼前有些失魂落魄的迪丽热巴,她真的不知道该说什么。

至于吴彬,虽然从来没有当面见过,但是她也早就知道了这么一个人。

毕竟这么长时间了,迪丽热巴对吴彬的态度,对吴彬的心思,怎么可能在她面前藏得住。

“我能怎么办?”朋友到了,好似有了依靠,她还是感觉很混乱。

这一刻的她,为了最珍贵的第一次倒是没有感觉后悔什么的。更多的是?她害怕。

以前彼此还可以说是朋友关系,还能玩笑,甚至还能一起玩,但是现在,到了这一步,以后彼此还能像曾经一样吗?

迪丽热巴当然的知道自己很傻,但是有些时候理智真的管不住自己的冲动。

俩人房间里,彼此默默安慰,李溪芮想到为自己的朋友打抱不平,毕竟那是最珍贵的第一次啊。再说了干了这种事儿,怎么能一天都没有个动静,就好像什么也没发生一样。

只不过在她想要为朋友打抱不平的时候,迪丽热巴是拦住了她。

而这会儿,迪丽热巴的微信突然的响了起来。仿若条件反射一样,原本萎靡些的状态,瞬间精神了一些,看向手机。而后脸上也是终于的绽放出了笑容。

“在家吗?抱歉,今天工作太忙,刚刚结束,晚上我们聊聊吧。想吃什么,我给你带过去。”

不过迪丽热巴这个笑容才出现,李溪芮就直接一把夺过了她的手机。

“卧槽,这个渣男可算是出现了,还要和你聊聊,不行,吃货,你得矜持点。”李溪芮扫了一眼微信内容,手机就又被迪丽热巴给抢回去了。

“别这么说他,这个事儿也不能怪他,是我。”迪丽热巴说到最后声音也低了下来。

只不过这样子,直接是被李溪芮用手指敲了她头。

“你怎么这么傻啊,我的傻姑娘,这个事儿怎么可能是你的错呢,他的那个把儿长在他身上,要是他不想?怎么可能破你的身。再说了,男女这点事,肯定是男的占便宜,女的吃亏的啊,你这大脑回路,到底是什么结构做的啊。”李溪芮说着,一副恨铁不成钢的模样。

“哦。。”

这会儿迪丽热巴是没什么心思听李溪芮在她这块儿讲道理了,如果以前就是自己清楚自己喜欢吴彬的话。

那么昨天一夜之后,现在她满脑子里已经是只有吴彬了,这会儿有了吴彬的信息,她现在满脑子就想的的怎么回,怎么去说。打俩个字删除俩个字。

而在她想要好好编辑话语的时候,李溪芮在一旁倒是好,叽叽喳喳的。。。

还好她这是心理活动,要是说出来,保不准友谊的小船就直接翻了。

原本今天憋闷了一天的委屈,这一刻倒是一点也想不到了,不知道该怎么说了。

“还说什么啊说啊,今天先晾着,等俩天,你现在的状态不对,这个事儿必须得是你清醒的时候再来决断。”李溪芮看着迪丽热巴这眼巴巴的样子,直接的强硬建议道。

“可是他工作很忙,后面没准就直接回杭州去了,如果今天...”迪丽热巴随后说道。这会儿,顿时让迪丽热巴有一种,错过今天就永远没有以后的念头。

之前是一直忙着,也没有让自己半刻清闲去想些其他的,这会儿可以休息去吃饭了。

吴彬脑海中却是一下子想到了迪丽热巴。

“待会儿我就不过去和你们吃饭了,免得你们吃饭的时候感觉不自在。”吴彬笑着说道,最后和周扬张雅打了声招呼就走了。

这话倒也是实话,老板太多了,员工吃饭的话,肯定也会有些不自在。

但是太亲近了其实也不太好,老板也得是有老板的样子,太亲近的,员工的约束性可能就没那么高了。

和迪丽热巴发了个微信,想着这个事儿还得是好好谈一下,很认真的谈一下。

不过微信发过去之后,一直都没有回信。

吴彬觉着可能是还没看到,就直接去了之前她有念叨过很好吃的一家饭店。

在等着菜做好那会儿功夫。

终于的有了消息提示。

“过来吧。”

简单的三个字,也没有说自己想吃啥,或者自己到底吃了没。

不过还是准备上饭菜的好,要是肚子真的饿了呢。

......

第一百五十六章 挖角郑重

谈好了,这个事儿也算是告一段落。

这段时间,吴彬的是要在上海多待一段时间了,今日新闻这块儿要进一步的优化升级,新添功能这块儿,也不可能是一会儿就完成的,吴彬会看实际效果,然后再去吹毛求疵。

再有就是拼多多的构想框架了。

重生前拼多多虽然是很火,但是也是很让人诟病的一个平台。

因为它主推的其实就是拼团,拼团的结果就是价格特别低。

这样一来是可以给消费者带来优惠,二来就是也能给平台带来更多地宣传。

看着很好,但同时的,也是在不断地压缩着商家的商品利润。

偶尔没什么利润,那肯定没什么问题,但如果一直的都没什么利润的话,商家肯定是不干的,也没办法继续干。

因为毕竟绝大多数公司,主要还是为了赚钱的,不是慈善机构。

拼多多平台的规则在那儿,他们不遵守那个大优惠的规则,那就只能是放弃这个平台,但是看着貌似增长不错,又不忍心放弃这么一个有销量的地方?

那怎么办呢?最简单的公式,税务排除掉,利润=结算金额-成本。

结算金额,不等于消费者的支付金额,平台是有扣点的,扣点完毕之后,才是商家能拿到的钱,也就是平台给商家的钱。

这个是没办法动的,那就只能是在成本上下功夫,来提升利润了。

一种就是规模化效应带来的成本更低。不过能做到这一点的商家,永远都只是少数而已,再有,即便是规模化效应,带来的成本下降,还是有不少东西,成本其实已经很透明,再下降已经没那么容易了。

所以更多的商家,能做的就是降低品质,来降低成本了。

成本越来越低,品质越来越差,最后导致的结果就是,平台成了低价低质的代名词。

而且低价低质也是最容易吸引那些假冒伪劣商品聚集的地方。

如果最后搞出来这么一个怪胎,那吴彬会哭死的。

低质低价坑的消费者,同样也是坑的平台,然后再有一点就是坑的是平台的商家了。

稍微有点什么问题,或者有事儿没事儿的就扣商家的保证金,为啥子?

为什么会出这样的问题?还不是缺钱嘛。拼多多能发展的那么快,发展的那么迅猛,他们的营销费用支出特别高,也是原因之一,大量的广告投放,带来了知名度,带来的客户,也带来商家。

因为入不敷出,为了避免公司因为资金链断裂倒闭,那就只能是想法设法的坑商家的钱了。

为了坑更多的商家,所以对于入驻商家的要求肯定就高不到哪里去。

这其实就是恶性循环了。

这也是为什么吴彬想到了做个拼多多的时候,同时也想着该怎么去避免弊端,最好是能做到平台和商家们,都能开开心心的赚钱,消费者也是能拿到质量有保证的商品。

不过目前吴彬手中有个重生前拼多多所没有的优势,那就是今日新闻了。

拼多多需要大量的钱来投入广告,以此不断的扩展,而只要今日新闻能顺利发展到最后重生前今日头条的程度,那么它就将给吴彬的拼多多带来大量的用户以及广告宣传效,单这个平台就能为吴彬省去多少的营销费用啊。

而且今日新闻的不断融资扩展过程当中,也会给吴彬源源不断的带来资源和资金。

这段时间一直是在上海,吴彬主要的工作还是弄着拼多多整体架构构思,同时,也在招聘相关的人员,这些人是将来拼多多公司的班底,吴彬当然的需要认真的去选。

毕竟张雅和周扬他们俩个从来没有从事过电商这块儿,而且对于吴彬所希望的,所想要的人才是什么样的,他们其实也并不太清楚。

隔行如隔山,如果这个事儿交给他们来弄的吧,吴彬还真担心最后被他们糊弄了。

当然,还有一个人,吴彬这段时间一直是私下接触,为的就是挖他过来。

“郑哥,今晚有空嘛?火锅走起。”

郑相,吴彬早之前来上海参加百货展的时候,和他见过,之后虽然很少有见,但平日里,金菲儿工作上和他接触不少。

重生前是金菲儿先认识的郑重,之后吴彬才认识的他。而这一次,是吴彬主动的认识的郑重,之后再由金菲儿认识的。

这个顺序颠倒了,但是彼此的关系还是依旧的不错。

郑重是一个非常顾家的人,每天上班,出差,回家,和老婆恩爱一下,能力很强,但是特别的求稳。

可以说,他们公司后期能做做到整个休闲食品大类目的top商家,可以说有一大半都是因为他工作能力的缘故。

一年从开始的几百万,到几千万,最后过亿的销售额,给到他的收入不过一个月是从开始的三五千,到最后的一万到俩万之间。

但就算是这样,这货仍然是没有跳槽。

吴彬和他私下聊过,要说没有心动,肯定是假的,因为有公司给他开的工资可以翻好几番了,但是最后这货考虑了半天,来了句,自己还年轻,现在还处于学习阶段。

收入高当然的好,但现在暂时也不需要用那么多钱,够用就行,再有了,现在的老板除了在工资上不太满意之外,其他的方面,对他是没说的,最后一点助攻因素,就是目前公司里的团队,彼此合作的很愉快,很顺手,所以就...

刚好这段时间,吴彬是一直在上海,所以平日里稍微没事的话,就会约他出来一起见见面,开始的时候,还是带上几个其他的商家,美其名曰是彼此学习交流。

后来的话,就是他们俩人了,说的话啊什么的当然的,也就跟私密一下了。

关系也就是在这一来二去当中好了很多。

“郑哥,你和嫂子都结婚这么长时间了,准备什么时候要孩子?”

“这个啊,暂时还没想清楚,等等再说吧。怎么,你和小金准备要孩子了?你俩可还没结婚呢,这就开始考虑后代的事儿了?”郑重开玩笑的说道,有孩子了,很多事儿肯定就不一样了,该考虑的也就不一样了,所以郑重和他媳妇彼此也商量了几次,还得再等等。

“偷偷告诉你一个秘密,千万别告诉小金。”

“恩,你说。”

“我打算这段时间就和她求婚。”

.....

第一百五十七章 估值10亿!

“哟,你是认真的?”郑重问道,金菲儿虽然只是见过一次面,但是后面在旺旺群里,经常性的要给小二帮忙做事儿,彼此也算是时常‘接触’吧。

不单单是自己的了解,还有小二们的评价,至少在工作态度上,金菲儿在对待工作上的责任心上是没有半点挑剔的。

至于为人?这个就不太清楚了,不过想来也差不了。明明就有一个这么有钱的老公,但是工作起来依旧的那么认真努力,人品肯定的差不了。

所以这会儿听到吴彬说想和金菲儿求婚,他心里还是为金菲儿高兴的。一个女人,结婚几乎就相当于自己第二次投胎。

而就目前来说,吴彬的‘投胎’条件比绝大多数人是要好的太多了。

“恩。当然,这个有什么好开玩笑的,不过我想给她一个很正式的求婚模式,也是希望尽量多的朋友们能到现场。而菲儿一直以来都是猫超工作,目前她的朋友圈也主要的就是猫超的那些人。所以我想到时候,猫超的那些朋友,你帮我问问有时间嘛。距离近点的,到时候,一起到杭州聚聚。”

金菲儿虽然也有自己的朋友圈,但是目前天猫超市的事儿可不少,所以以往的那些朋友圈也渐渐的淡了很多,即便是既往特别好的闺蜜,现在聊天的次数也越来越少了。而相反的,天猫超市里的一些普通朋友,因为工作的缘故,倒是聊天的次数要多的多了。

朋友的话,也就她最好的那几个朋友了,吴彬会联系好,但是最好的朋友,也就那么几个人而已。总不至于求婚那会儿,就那么几个人吧。这才找到的郑重,让他帮忙联系一下猫超的朋友,毕竟吴彬也算是长期不在运营一线了,要是真的找这些人,还不知道要废多少口舌呢,倒不如直接的让郑相他这个资深老司机去联系的了,效率还高的多。

这样到时候人会多一些,时间也快很多。当然吴彬也不会让这些朋友白来的,猫超里的一些关系还不错的小二,到时候,也会到场,虽然私底下的商家和小二的聚会,阿里是禁止的。一旦被人举报了,后果还是有点严重的。

不过吴彬这次的聚会,问题不大。

而这个就不得不说今日新闻这个事儿了。

这段时间,一直的是在和几家风投墨迹着融资的事儿,阿里那边的风投当然是紧密联系着,从开始只是一般的对接人员,到后来眼看着今日新闻的发展势头以肉眼可见的速度在持续爆发增长,那边也是认定了,今日新闻已经不能算是潜力股了,用户量,用户粘性如此高的一个APP,虽然他们不能保证说,今日新闻能存活多久,毕竟互联网时代,更新换代的太快了。但至少几年的时间里,肯定的差不了。

再加上,‘打听’到吴彬的‘本职’就是做阿里渠道的,那就更好说了,阿里这块儿直接是出动了高层人员。

吴彬本来就是欢迎阿里他们的入股的,只不过是想要拿到更高的价码而已。

在和阿里的高层联系上了之后,彼此洽谈的非常的‘投机’,吴彬‘当时’决定,‘将在今日新闻开出一个流量入口,直接通入到天猫平台。’

这话一出,阿里这块儿肯定是高兴了啊,今日新闻,就目前平台的用户量来说,流量也都不算小了啊,虽然目前国内的电商市场,阿里处于绝对的霸主地位,但是不思进取,不进则退啊。后面追兵那么多,一个个的看着目前阿里做好了,各种‘传统’企业也都想掺和一下,搅局电商。

虽然越来越多的传统企业批评电商,批评阿里将市场给弄坏了,因为电商这个平台,太容易恶意竞争了。但是绝大多数批评的主要原因是什么?

不过是因为电商动了他们原本非常可口丰盛的蛋糕,他们能吃的蛋糕少了,甚至感觉自己以后可能没蛋糕吃了,所以才会不乐意,才会跳出来。现在的超市,商品进去的扣点就得是20个点左右。也就是说,卖10块钱的东西,商家就拿8块钱,然后堆头费啊什么的之类活动费用另算。

再有商城里的那些门面,一个月得是多少钱,员工几个,月销售额能到多少?相比于电商来说,性价比就要低的多的多了。

除此之外,各个品牌,大区级代理,省代理,市代理,区代理甚至到区级下面还会去细分。

这么多代理下去,每一层至少要拿10%-20%左右的利润。而电商呢?

部分是品牌方直营,就是品牌方直接做,跨过了所有的代理商环节,最后利润是都到了品牌方的手里。品牌方有钱了,也就有能力搞研发,能弄更多消费者喜欢的商品。

再有部分是代理商,这种也算是多数电商的模式,都是直接品牌方进货-代理商手中运作-消费者拿货,中间也就只有一个代理商,利润加价可就少了多了。

为什么电商的东西那么便宜?原因也就因为此,因为电商省去了太多的中间环节。所以他们的售价即便的是比线下的要便宜的多,但是还是有利润的。

一个个的叫嚣着,电商弄死实体行业?那什么是实体行业?消费者该买什么东西还是继续在买着,只不过渠道变了而已,以前只是在线下,现在多了电商这个渠道,东西还是那些东西。

那么按照他们叫嚣的,实体就是那些实体店面的那些人了,这种更合适的名称应该叫做渠道,而电商也是渠道。真正的实体是哪些品牌方还有工厂。是他们在生存研发商品,而这些叫嚣着‘电商害死实体’的人,他们也就是进货卖货的二道贩子。和电商渠道进货卖货有区别吗?凭什么说电商就不是实体了?电商卖的那些东西都是凭空出来的?

目前阿里的忧患意识还是很强的,电商是趋势,也是大势,优势相比较于传统渠道来说,太明显了,所以现在入行的人,公司越来越多。阿里想要保持住自己的优势,当然需要不断的有新的增长点,吴彬这块儿这个新的流量来源,开放到天猫,阿里这款不管的谁,都肯定是非常高兴的,也是他们需要的。

彼此高层的关系好了,比如说这次的求婚,洽谈那会儿,吴彬只是稍微透露了点,他们就当即说了,具体确定时间的时候,提前告诉他们,他们好安排时间,当然这也是为了能尽快的谈成合作了。

在和郑重说这个事儿之前,就已经和那边联系上了,并且得到了准确的回复。

所以,到时候邀请小二啊,吴彬肯定是没什么问题的,已经打好预防针了。

“这个事儿就麻烦你了。”邀请商家的事儿,就直接让郑重来了。

郑重也是欣然同意,这本身就是一件喜事,更何况来的商家们,也能难得的和小二‘唠唠家常’,这种机会可是难得的。

再有就是今日新闻这块儿的a轮融资了,由于拖延的这段时间的高增长,单月用户增长近千万,增长猛的有点措不及防。再加上彼此的‘友好关系’,所以也是给出了更高的估值。

不过这个事儿的话,吴彬得感谢一下李易峰了,这段时间的古剑奇谭算是大火剧,而他的人气也是直线飙升,这部电视剧还有他这个主演几乎就是长期的霸占着微博头条,而且粉丝的增长速度也是吓人,从开始的无人问津到目前粉丝破千万,破俩千万,就是短短几个月时间的事儿。

偶然的转发一俩天今日新闻上的新闻,对于今日新闻来说,这些粉丝流量的导入就完全可以称的上是大的吓人了。

再有一个就是杨幂了,杨幂会用上今日新闻这个app,她也是有用,当然这就是迪丽热巴推荐的了。而作为话题女王,再加上这段时间古剑奇谭的大火,她的微博热度还是非常高的,偶尔转发的一条今日新闻,带来的转化用户比李易峰来说只多不少。

这个情况其实吴彬也没有想到,也有点意外,不过这个周扬还有张雅以及公司里的员工们就不知道了,他们所知道的就是,还好吴彬这个老板稳住了,不然的话亏大发了。

原本他们想的是,要不再拖拖,因为最近这个月的用户爆炸式增长,一个个的风投公司给到的报价是越来越高了,而且还有持续升高的趋势的,约谈的人级别也是越来也高。

但没想到的是,这会儿,吴彬倒是突然的同意了。好吧,吴彬是老板,他股份最多,他说了算。

9月30日,临近国庆节放假。吴彬这边也终于的是和投资公司达成了融资协议。

1亿,10%的股份,估值10亿,比开始的时候可是高的太多了。

不过就算是这个估值也是吴彬这边勉强同意的,今日新闻会给到一个流量入口到天猫平台。与此同时的,阿里平台也会有一个流量入口导入到今日新闻。

拼多多的整体构想已经完成的差不多了的话,后面就该是弄成真是软件事儿了,现在吴彬已经是脑袋空空了,想不出来更具体的了。

而这段时间郑重一直忙活着给吴彬找人,不仅仅的是找求婚现场的那些电商朋友,还需要找一下线下的实力采销,或者实力电商从业人员。他也是没有拒绝,而吴彬也不打算客气。

.....

第一百五十八章 劲仔被切

“老公,劲仔那边不打算继续和咱们合作了,怎么办啊?”金菲儿有些焦急的声音从电话中传来。

这段时间手上的几个品牌可以算是有条不紊的增长着,目前休闲食品这块儿,他们也算是站稳了类目top商家的位置。

但是那里想到这会儿突然的,劲仔不打算和自己合作了,要知道目前劲仔和卫龙是旗下的俩个销量大头。

目前劲仔一个月的销量能到300多万,利润平时每个月也有30-40万之间,特别好的时候,比如说双十一给到个特别好的坑位,那利润还能更高些,去年一年下来,总体来说,财务核算,纯利润是有个421万,绝对的是公司的利润大头啊。

今年目前才过了大半,但是整体的势头也还是不错,再加上销量已经到了一定的瓶颈期,所以目前来说,劲仔今年开始就不再是冲量和利润兼顾的阶段,而是转为利润为主了。

倒不是说,销量就不顾了,那可不是,只是因为目前小鱼仔这个类目,天猫超市,目前劲仔已经是独孤求败了,第一名第二名第三名都是劲仔,身着三只松鼠百草味这俩个巨头也掺和了这个类目,但是销量依旧也是没有劲仔要来的高。

“行,别急,我打个电话问一下。真被切走了就切走了,你还能少点事儿,你老公又不差钱,而且最后后悔的也肯定是他们。”

简单的安慰了俩句金菲儿,吴彬挂了电话,直接联系到了劲仔那边的一直联系的对接人。

彼此之前一直的合作的不错,再加上天猫超市也确实是做的不错,所以也不是普通的对接人员,是他们电商部门的负责人。

不过虽然名义上的电商部门的负责人,但其实吧,并没有太大的实权,就是一个小经理罢了。

整体的业务体量目前还是线下最大,线上只是兼职做做罢了。

“吴哥,这个真的是很抱歉,我们也合作这么长时间了,天猫超市做的是非常的不错,完全的出乎了我的意料,做的这么好,说实话,我这个电商部的经理面子上也有光,我肯定是一直想要长期和你们合作下去的,可是,唉。。。”

这次的事儿,虽然他这个经理是极力建议一直合作下去,但是最终还是拗不过关系这俩个字。

这次主要的还是线上华东地区的大经销商,直接是走的上层渠道,将品牌给切走了,大概说了名字,‘喵成’。

虽然只是俩个字,但吴彬也算是如雷贯耳,毕竟重生前,他们家可是经常的会出现在各种小二的邮件当中,绝对妥妥的整个猫超的top商家。

倒不是说他们家运营实力多么多么厉害,才能坐上top。

主要的原因,他们家的品牌实在的是太多了。比如说,目前吴彬的爱菲儿,食品这块儿,也就呦呦,小辣嘴,卫龙,劲仔,金鸽还有几个小品牌,但是全部加起来也是十个不到的品牌。

而喵成呢?目前多少个,吴彬暂时不太清楚,但是也大概的记得数,至少50个以上。

所以听到劲仔那块儿说但是喵成,吴彬倒也不是意外。

因为说实话,这个也算是意料之中的,因为重生前,这个品牌当初其实也是被喵成给切走的,另外,目前吴彬手上的卫龙,重生前,其实一直就是在喵成手上在做。

如果不是因为卫龙这个品牌,吴彬当初在做的时候,长了心眼,故意给到了一个签署了一个类似对赌协议的合同,每一年一个销售目标,如果完成销售额,合同直接续签到第二年,如果完成不了,那么合同直接作废,当然这个销售目标肯定是高增长的。

同时,这个合同也约束了甲方卫龙,如果卫龙品牌方在合同正常期毁约,那么面临的就是高额的赔偿,年内最高月份销售额的3倍作为违约金。

而目前卫龙合同期间,最高月份的销售额也已经是近三百万了。

也就是说,如果卫龙毁约的话,就得赔偿个近九百万作为违约金。

所以说,吴彬倒是一点也不担心他们毁约,九百万不少了。

至于劲仔为什么没有搞这么一个对赌协议,主要原因,还是因为卫龙这个辣条品牌利润率比劲仔是要高的多的多。

即便的是劲仔是有一定的销售补贴,以及一些活动支持,但是终归来说,利润了还是远远的不急卫龙。

同样是三百万左右的销售额,卫龙所需要的资金压力不到劲仔的一半。

“事儿了解了,你拖一点时间,到不能拖的时候,再走流程。另外这段时间,让老黄联系下小鱼仔的生产厂家,咱们也做小鱼仔。”呦呦这个品牌现在也是已经自己旗下了,虽然目前主做的蜜饯坚果这块儿,但这个品牌从收购完毕那会儿到现在该开的类目也都开的差不多了。

以前是没想,主要的小鱼仔类目,劲仔是第一品牌,真的要自己做个小鱼仔食品,想要竞争的过劲仔,花费的时间精力,产出比肯定远远的不及劲仔的。

花费的心力太多,吴彬也不想金菲儿太累,所以这个事儿也就一直没提,也没想做,但现在不一样了,劲仔要被切走了,那肯定要马上做了,还好就是当初是有一定的心理准备,特别的是呦呦品牌收购下来之后,让黄杰他们找了行业里的一些比较有口碑实力的食品生产加工厂,即便不能马上合作,但是也至少也联系上,有联系渠道。

现在既然劲仔要走了,吴彬肯定是不打算放弃了这个市场,所以肯定也能马上的联系上。

“连你联系也没用?真的不能再挽回了?”金菲儿听出吴彬话里的意思,虽然知道这话等于白说,但是还是觉得很可惜,劲仔是她一手做起来的,而且手上目前也做了这么多品牌。

金菲儿很清楚,一个好品牌,有消费群体,有市场接收能力的品牌,运营起来要比一个没有品牌性的品牌实在是好的太多了。

活动的转化率,还有日常的销量流量都完全的不是一个级别的。

虽然说自己来做小鱼仔的话,少了个品牌,事儿还稍微少点,而且自己的品牌还能更好的价控。运营操作上还能更方便些,但是差在一个品牌上啊。

当初劲仔可不是第一个做小鱼仔的品牌,但是为什么现在大江南北的,劲仔是小鱼仔第一品牌,因为品牌做出来了,因为他们家是第一个有品牌概念的公司。

就因为品牌概念,这品牌俩个字,让他们成为了行业类目的top。

这就是品牌的力量。

“是的,没办法,喵成可是他们家最大的经销商,而且还是上市公司,咱们的话,就只是一个‘小公司’而已。“吴彬简单的说明了一下自己脑海中喵成公司的情况。身为最大的经销商,还是上市公司,切给那边的话,从公司的利益角度来说其实也很正常。

”别想了,好好想想怎么做咱们自己的小鱼仔吧,另外,不用担心,后面销量肯定差不了。”吴彬语气轻松。

心里也确实轻松,因为在知道劲仔不能做的那一刻,吴彬心里就已经有了一个大题的规划,虽然说已经是‘长期’不做运营工作了。

但是该怎么去运营,这种经验,吴彬还是很‘资深’的。

“好吧。你说我要和小二说下这个事儿吗?”

.....

第一百五十九章 小鱼仔替代品牌

黄杰和小鱼仔工厂联系着呢,赵凌凌他们团队在想着如何设计小鱼仔的产品包装,目前线上的那些小鱼仔的包装看上去其实并不怎么样,只是目前这个类目还不错,消费群体认这个东西,认品牌,所以才会销量转化那么好。

其实要是的从外观上来说的话,三只松鼠百草味他们这几家后来的搅局者,包装做的绝对的是要比劲仔要好的多。

隔天,金菲儿又是再度联系上的吴彬。

“老公,有个小鱼仔品牌,叫做童记三利和,咱们做代理,你觉得能做吗呢?”金菲儿这俩天心情不太好,特别的劲仔这做的好好的,就突然的被切走了,心情能好才怪呢。这一下子,休闲食品这块儿的销量啊利润可都是降了一大截啊,能不心疼嘛?

心情不好,就想和人说呗,刚好的因为目前公司这块儿也是整个类目top,再加上一直以来都是帮小二的忙,做的也挺多,而且这种帮忙一直以来也没有什么纰漏,总的来说,也算是尽职尽责在完成着本职之外的工作了。

也是因为如此,和小二的关系上,也就是比其他的商家是要好的太多了。

即是ka商家,又是小管家,彼此本来聊的话就随意的多,所以也算是朋友吧。

金菲儿将这个事儿才和小二那边抱怨了几句委屈,那边就回复了一句。

“这个也是没办法,他们公司肯定是要从大局出发,一个天猫超市换一个大区级的销售渠道,不亏,虽然不好听,但是现在天猫超市平台哪里是能和线下大区相比,不过他们以后肯定会后悔的,将来咱们天猫超市的平台销量肯定的会比他们大区的销量还高,哈哈,到时候有他们后悔的时候。”

开玩笑的说了几句之后,突然的好像想了起来,之后就对金菲儿问道。“童记三利和这个牌子你们做吗?刚好那边找我推荐,说有没有靠谱的运营公司,他们家刚好也是做小鱼仔的,品牌也还不错,线下一年也能做个十来个亿。”

“啊,童记三利和,有这个牌子,没听说过?/尴尬”

“你先看看吧,觉得合适的话,到时候告诉我,不过最好快点答复,可以的话,我到时候直接将你们家联系方式给他们。”

和小二有这么一出聊天之后,金菲儿也不敢耽误,就直接联系的吴彬了。

童记三利和这个品牌的话,吴彬之前是有大概的了解过,还可以,品质和口感其实并不比劲仔差,甚至做的时间并不比劲仔的时间短,只不过还是开始说的,劲仔最先意识到品牌的力量,更早一步的花资金建立品牌。

而但劲仔他们公司已经是吃到了品牌甜头的时候,这会儿后面的那些小鱼仔的工厂才跟风的做,只不过想和劲仔一样,那么‘容易’的赚钱就没那么容易咯。

童记三利和也是最近才想到做线上这块儿,不过因为厂址在湖南,而目前电商人才的主要还是集中在北上广深这四个一线城市再加上杭州。

一行有一行的门道,缺人啊。。

“可以,你可以约一下那边,谈谈供货价,以及一些优惠条件,具体点的可以问下黄杰,他对这块儿更了解些,最近他在联系小鱼仔的工厂,对一些成本之类的了解的更清楚,可以让他给到你一份比较靠谱点的成本。”

这种代理模式,品牌方给到经销商的价都是出厂价,肯定不是成本价,都是已经算好利润的。

不过童记三利和不比劲仔了,虽然口味差别不大,但毕竟品牌差距明显,吴彬这块儿肯定不会有太多的让步。有品牌和没有品牌性,俩这之间还是得有差别对待的。

吴彬这么说,金菲儿也知道这意思了。

让做可以,但是得有条件,价格不能给的太高,肯定是要比劲仔的要低。其次,没准到时候还得看看能不能多要点账期了。

当天下午,金菲儿就传给了吴彬一些童记三利和那边的资料。

另外所谓的样品,他们那边也已经发出来了,速度配合上还是问题不大的。

给到的供货价有问题,和劲仔的差不多,或者说比劲仔略微便宜一些,但是便宜不到哪儿去。

俩天之后,金菲儿还是没能多砍下去,就只能是再度和吴彬商量了。

虽然名义上公司是他们俩个人的,但是这种事儿,金菲儿还是不擅长决断。

“你觉得这个品牌要是你来做的话,一年大概能做到多少的销售额?”吴彬看了下商品列表,还有在前台大概的搜索了下天猫超市类目的情况之后,对金菲儿问道。

“这个我也不清楚,不过应该一千万左右应该问题不大吧。这个类目,劲仔一个月能做到小三百万呢。”金菲儿大概估摸着说道。

不过这话说完之后,吴彬是又好奇有好笑。

“有信心?我觉得你在制定目标的时候,先看下类目除了劲仔之外其他的小鱼仔销量情况,再做大概的预判。”吴彬继续说道,劲仔是他们自己在做,一来他们是专业的,所以往往是可以将很多的活动效果预估的八九不离十,而同时的劲仔这个品牌在,它也能让活动的有效转化上做到最大化。

但不是谁都是劲仔,谁都有这个品牌性。

作为最了解吴彬的人,金菲儿听到吴彬这话之后,当然是知道吴彬这话的意思。

“看看童记三利和和劲仔的搜索指数看看。”吴彬也没有绕弯子,直接是甩出来了搜索截图。

童记三利和的搜索指数只有三百多,而劲仔呢?三千多,四千多,偶尔五六千都行。

这意味着什么?

童记三利和劲仔同样的是平时什么活动也没有,但是劲仔的展现是童记三利和的十倍以上。

“差这么多啊。”金菲儿小小咋舌。

“你以为呢。你也可以搜索一下辣条看看,现在的辣条市场,就是卫龙和其他,而小鱼仔这个类目,其实也差不多,就是劲仔一家吊打其他所有同类,这就是品牌性。。。再有,想想小辣嘴还有呦呦的情况。。。”

......

第一百六十章 拖延战术

在这儿事儿上,金菲儿产生误判,主要的原因还是因为做劲仔做的太‘爽’,想想一个稍微ok点的活动,一天产出就是一万多盒,再好点的活动一天俩万多盒也不是不可能。就是因为这种出货量,让目前天猫超市平台,劲仔的top1,2,3的销量都是破万,最差的都有1.9万,眼瞅着就要破2了,最好的月销量都到到6.3了。三个单品加起来月销量都快到10多万了。就单着三个单品每个月带来的产出都有200多万。

但是除了这三个单品之外,其他品牌的小鱼仔销量的话,最高的,目前也不过才1万刚出头,差距可就不只是一点点了。

劲仔的活动转化这么高,主要是因为它是劲仔,即便童记三利和这个品牌在口味上一点也不比劲仔的差,但是品牌性上的差距,让消费还是更多的去选择劲仔。

吴彬估摸着到时候同样的活动上着,产出能有劲仔是一半就谢天谢地了,甚至可能还要更低。

而且日常销量也是个问题,所以这些问题都考虑上之后,供货价问题,还有活动支持上面,也必须得是和品牌方沟通好。

毕竟再怎么说,做代理,肯定主要是为了赚钱的,如果不赚钱的话,那做的话还有什么意思呢?

这些事儿一时半会儿谈不好,那就慢慢谈好了,如果真的不愿意,那也只能是算了。

吴彬的态度就在这儿,目前‘家大业大’,倒是很有底气,要合作可以,必须得按照要求来。

所以说童记三利和那边的电商负责人,这段时间也是有点憋屈的,明明的就是将品牌交出去,给赚钱的啊,这倒好,好像搞的自己这边求着他们做一样。

不过小二推荐的,而且当初也从小二哪儿了解到了部分爱菲儿家的运营情况。

现在摆在他面前的就是,要不换一家,不愿意答应找另外一家能答应的,要不就从了,长远角度,为了品牌销量。

纠结再三,最后他还是从了,之后和老板商量了一下,虽然他只是公司里电商部门负责人,但是是公司里工作了快十年了,老员工了,再有就是电商部目前是直接对接的老板,这个事儿也就直接和老板商量了。

“好了,金总,您这边的条件我们答应了,不过合同上还有些许的改动,我发你看下,行不行?”

之后就是你来我往的细节沟通问题了,大条款谈成了,这些细枝末节的问题就没那么的关键了,该让步的让步,合同早点进行,早点走流程。

前前后后从谈到完成合同花了六天时间,倒也算是挺快的了。

这段时间,样品也是到了,童记三利和的几种口味的小鱼仔,豆干,鱿鱼。

办公司众人尝了之后,总体口感还是不错的,都够入味,具体的细枝末节,就是彼此之间的口味差别了,有人爱吃酱辣味道,有人特别爱吃辣的就比较喜欢吃劲辣味道,还有牛肉味其实也不错。

“好了,那边答应了,那咱们自己的小鱼仔还做吗?”金菲儿没想到那边最终还是答应了这些苛刻的条件,不管有合同上的一些年度销售计划条款,可是够高的,金菲儿相信这样的销售条款绝对是能吓跑一大堆合作商家。

合同五年限,第一年销售目标800万,完成直接续签到第二年。第二年完成1200万,合同直接续签到第三年;第三年完成1800万,合同直接续签到第四年,第四年完成2500万,合同直接续签到第五年。

不过这个销售计划下面,也是明确的提出了,是在品牌方充分供货并积极配合活动的前提下。

如果没有办法配合到位的话,这个销售指标就不作为约束效应。

线上平台,最怕的就是断货,很多的爆款,好不容易才推起来,厂家一断货,不需要太长时间,一周左右,就能然这个爆款元气大伤,如果是一个月的话,那就相当于白做了。

所以库存,厂家的供货非常的重要。

“做,当然做,别人家的再好,那也是别人家的,呦呦是咱们自己的品牌,而且自己家的东西利润更高,小鱼仔如果我们这边直接从工厂那货的话,成本可是比他们给到的低近20%,这些可都是纯利润啊。”这段时间在和童记三利和那边谈着合作的事儿,和小鱼仔工厂谈的事儿也一点也没有耽误。

供货价,包装设计,生产都已经着手了,估摸着再过一周时间,商品就能出来,作为一家纯电商公司,商品的设计到成品速度肯定是要极其讲究效率的,市场稍纵即逝,要是磨磨唧唧的,黄花菜都凉了。

再有就是新品入驻,爱菲儿这块儿是不存在这个问题。

金菲儿开类目到建新品到审核新品,其他商家也许一俩周都不一定能完成的事儿,金菲儿这块儿一天就能完成。

毕竟不是谁家都有他们爱菲儿这样和小二关系资源。

“好吧,那就做吧。做自己的也好。”金菲儿说道,做自己的品牌也是最省心的。

说完这句话,金菲儿就没再继续搭理吴彬了,因为还有好多工作要忙呢,没有太多时间和吴彬闲聊。

而且这段时间喵成那块儿的一直在催促着赶紧做好交际工作,想要早点讲劲仔接手过去。

金菲儿虽然尽力在拖,但也是感觉拖不了太久。

喵成那边倒也是不敢太过了,但与此同时是又非常的焦急,没办法啊,看着前台劲仔的销量一天一个样,心都在滴血啊。他们运用这块儿可是有提成的,提成是直接和销售额还有利润挂钩的,而现在。。。

这段时间,金菲儿将劲仔的货是能退的全都退给厂家了,而货从哪儿来到?部分是在爱菲儿公司仓库里的安全库存,再有一部分就是从天猫超市里退出来的货。

最主要出库的华东的库存,因为目前整个天猫超市有近六成的生意都是华东这块儿的。

为什么费力退货?同样也是这个理由,因为劲仔的销量百分之六十以上是华东的几个仓库带来的。

.....

第一百六十一章 突破瓶颈

“卧槽,老方,五年的合同你也敢让公司签啊?”看着寄过来的合同上的五年期限,财务忍不住惊讶的看着方石说道。

毕竟公司里的经销商合同,几乎都是一年一签,像这种一签就是五年的,除非是特别有实力的经销商,不然根本不可能。

但是这种实力经销商,一般都是说的那种渠道牛逼的一塌糊涂的那种。

但是,这个合同上写的什么?一年八百万,最多也不过才俩千多万,而且还是四年后。

这么点销售额就要签五年的合同。

“我们线上部门才开始做,你就不要把眼睛都盯着线下做比较了。这个目标不错了,这只是天猫超市一个平台而已。如果京东平台也这样,天猫平台也能到这个地步,那你想想,到时候我们电扇部门一年下来得是多少销售额了。”方石解释的说道。

不过刚说完就有些头疼,公司早就已经发出来了招聘启事,都快一个月了,但是看看后台投递来的那些简历,一个个的看着和新手也没什么区别啊。

但是一个新手,想要在食品这么一个大类里做起来,可没那么容易,天猫店早就在做了,但是运营其实就是个新手,很多东西还得摸索着在进行中,很多事儿也不敢放开胆子的干,所以目前旗舰店就是半死不活的,一天三四千的销量,一个月也才十来万。

最糟糕的是,这种销量居然很‘稳定’。但是开了现在的运营?

能找到更好的吗?也是因为有了比较,在得知金菲儿他们公司给到的第一年销售目标都有800万的时候,他当时是怀疑的。

因为天猫店都这个鸟样了,一个比天猫店小几百倍的天猫超市平台,销量能到一年八百万。

不过看了眼劲仔的销量,他到这个怀疑也就憋到肚子里去了。

目前整个阿里平台卖的最好的劲仔单品,就是天猫超市的在售的。

而劲仔一直是金菲儿他们家在做的。

“一步步的来吧,反正现在天猫超市是搞定了,天猫店先这样将就着做吧,再想想京东该怎么处理了。”方石只能这样想到。

想着第一年合同期间,能多出来个八百万的销售,脸上就忍不住浮出来些笑容,销售额越高,他这个经理的工资待遇话语权才能越高啊。

以此同时,这会儿在杭州爱菲儿办公室里。

金菲儿在督促着孙文乐盯紧着点库存的事儿,虽然童记三利和的合同刚刚才签好,但是该订货的商品,该订多少货,都得马上的决定好了,必须实时的和他们仓库那边对接好发货的事儿,耽误一天就是少一天销量呢,更何况目前还是处于他们休闲食品类目元气大伤的时候。

小辣嘴一直是孙文乐负责,但是做的确实是不怎么样。

其他品牌的销量一直在增长当中,但是小辣嘴倒好,一直很平稳,偶尔还有点起伏,但也是因为活动的缘故。

要知道目前整个天猫超市的大盘可是在几倍甚至上十倍的在增长着,即便商家数,品牌数也是增加,但是他们这些老品牌,老商家的增长也是必须要有的,不增长也就意味着倒退。

所以后面,金菲儿也就放弃了培养孙文乐当一个运营的打算,没有运营的意识,而且还特别懒,这种情况再培养的话,那就是浪费公司资源了。

年后也是挖角了俩个猫超的‘老司机’,而且这段时间刚好的也是毕业季,所以也是招聘到了一些不错的毕业生,目前在培养当中,合适的就做运营,不合适的,干助理或者等他们自己辞职好了。

所以说,目前休闲食品这块儿,人手到也还算充裕,比年前是要好太多了。孙文乐离职,对于公司,对于团独来说,不会有什么影响。

目前孙文乐更多的就是‘美工’加运营助理的身份。

美工的工作虽然主要的还是有赵凌凌她们团队,但是猫超这块儿有不少的活动图,其实是不需要太多技术含量的,就是一些很简单的抠图工作,关系到设计图的时候,这些工作才是让赵凌凌她们负责,这种做主要也是能提高工作效率。

至于这种工作安排,孙文乐这个公司‘元老’究竟是否会不高兴,这个金菲儿就不考虑了,公司不是慈善机构,也不算养老部门,不是谁资历越老,位置就可以越高。

如果单纯的从能力角度来说,金菲儿觉得自己没有将他开除了就已经是仁至义尽了。

小辣嘴后面让一个刚刚挖过来的‘老司机’在负责,除了接手的第一个月稍许稳定之外,目前几乎每个月都是稳步增长当中,才三个月的时间从开始接手时,月销售额不过30万出头,到目前已经近50万了。

不过目前增长也有一点乏力了,能做的就是淘汰产出低的单品,保住产出高的单品,同时开发新产品。

只是即便小辣嘴这块儿属于是一个新公司,才成立没几年,在新品这块儿,也是抱着相对很开发的态度,但是从新品提议到最后新品落地,中间跨度时间至少也得三个来月左右时间。

所以现在也是有点尴尬了。

不过这些事儿,吴彬就不管了,是运营的事儿,运营和金菲儿商量,然后他们决定,偶尔如果还是拿不定主意,也可以找吴彬商量一下。

“可以试试做些蔬菜零食试试,目前这个类目还很少有人做,做一些香辣麻辣口味的藕片啊,海带啊等等之类的小蔬菜,小品牌的话不要整天想着什么大类目去搞,大类目商家太多,品牌优势不占优,商品价格难占优,唯一的优势可能就是所谓的运营能力了。但是被前面这俩点抵消的太多。没必要做事倍功半的事儿。如何是事半功倍才是我们该想的。目前天猫超市还处于大扩张的阶段,为什么会是大扩张阶段?因为缺失类目多啊,就找那些缺失多的类目去选品,不过。。。”

说道这里吴彬故意的停顿了一下,看着眼前的金菲儿。“不论是卫龙,劲仔又或者是小辣嘴他们做的有多好,但是终归都是别人品牌,我们可以大概的想想,但是不用去想太多,更多的心思放在咱们自己的品牌上就好,如果真的是找到特别好的类目,先做咱们自己的类目,如果还是觉得缺失不少,那就再联系联系品牌方,让他们也搞搞,先后顺序千万别搞错了。”

.....

第一百六十二章 自言自语

这个事儿其实之前吴彬是有和他们说过的,当初吴彬的重心在公司的时候,当初隔三差五的,吴彬也愿意分享一下运营上的小技巧,这个肯定也说过。

只不过天猫超市目前属于一个虽然小,但是很不错的平台,这种很不错,是针对那些敢想敢做的商家。

不乏一些线下一点名气也没有品牌,就是通过天猫超市这特殊时期,做出了体量,之后也算是成了牌子。

吴彬目前的做法,并没有什么不妥,一来,其他的品牌终归都是其他人的品牌,给到吴彬他们的就是经销商价,也就是说,目前的吴彬他们其实意义上来说就是一个经销商而已,如果吴彬公司亏损了。

这些品牌不会给到什么补贴的,最多最多,没准看在以往的情分上拖延几天账期也就不错了。

而且保不准什么时候,看着这个平台赚钱能力很好,就直接收走了也不是不可能了,所以说吧,很多的代运营这块儿,也是吃一堑长一智,一次又一次坑出来的。

做的不好吧,容易被收走,做的太好了,也是担心品牌方眼红,或者品牌方的一些大经销商眼红,也容易被收走,至于做的不好不坏,没有竞争力的运营团队,被取代的可能性可一点也不小。

不过好在对于目前吴彬来说,有自己的品牌,这种情况倒也不至于太过担心了。

做好自己的品牌之后,再想想办法做好其他的品牌就是了,目前来说,吴彬他们团队这块儿有着其他商家所远没有的优势,平台流量本身就比其他商家要占不小的优势,再有就是天猫超市平台之外的其他渠道流量。

比如说,今日新闻,比如说,微博>目前直播这块儿还没有兴起来,等着直播这块儿也热了,到时候,吴彬这块儿也肯定摊上第一波直播热潮。

之后,就是金菲儿和吴彬说了些工作上的事儿,很细的工作。

回答当然是要回答的,只是此情此景,让吴彬叹了口气。

毕竟吴彬这块儿的心思还有版图已经不仅仅的是在电商这块儿了,所以后面俩个电商公司的管理权肯定就得完全的交给金菲儿了。

如果按照金菲儿目前的这种工作状态,那以后公司得是什么情况?

“你要是一直这样的话,以后得忙成什么样,要记住自己的角色定位啊,你是部门的领导,不是员工,而且你还是公司的老板娘。你只要做好大方向的把控就好了,不必事必躬亲都是自己来。人手不够的话,就再招人。”吴彬只能是说道。

“可是我觉的现在的我还不合适做那么高的位置,我不会。”金菲儿弱弱的说道,其实这段时间吴彬频繁性的去上海出差,而且还搞了个今日新闻,她就感觉出来了,吴彬的工作重心已经在偏移了。

而且杭州公司这块儿最后除了她还能给谁?这个事其实之前吴彬也大概的提到过,她也想象过如果自己在管理层会是什么样子。

只不过想到最后,金菲儿还是觉的,自己不合适。

“管理这个我是真不会,让张芮来吧,我觉得她比我要合适。”这是金菲儿这段时间想到的结果,张芮可以算是公司的元老了,而且一直以来工作能力也非常出众,管理能力当然的也没的说,家居类目那么多品牌,小二,目前也是井井有条持续增长当中,这也能说明一部分的问题。

至于她自己,她其实清楚,如果说工作的话,肯定没什么太大问题,但是她太容易和员工们打成一片,也就是类似于朋友的关系。而一旦成为朋友的话,很多事儿就不好去做决策了。

比如说当初孙文乐的事儿,如果是张芮负责休闲零食这块儿的话,孙文乐肯定就不知道被骂多少次了,‘要不好好干,要不赶紧滚’。

目前公司这块儿福利待遇是没的说,毕竟公司赚的钱也不少,吴彬也不是小气的人,别的公司是只有年底分红,而吴彬这块儿不仅仅的是年底分红,还会拿出一部分爆款利润商品,让公司员工自己认筹分红。也就相当于变相的给员工们加工资啊。

听到金菲儿的这话,吴彬倒是突然的停顿了下。

“这样吧,过俩天我回杭州,咱们到时候好好说一下这个事儿,不论你是做不做公司的老板,首先一点,工作强度必须得降下来。你要是嫌无聊,可以工作,但是工作的话,就当做业余爱好好了。”

“好的,我知道了。具体什么时候回来啊,告诉我,我去接你。”

“暂时还没定,这边这段时间刚好有个事儿,马上要弄完了,到时候就能确定时间了,不过最晚应该也就三四天左右就会回去。”

“好嘞,嘿嘿。想我了吗?”

“你说呢?”

“我哪知道某人想不想我?没准某人外面就有小情人了,平日里都想不到我了。”

金菲儿此话一出,还好只是电话,不是视频,不然吴彬此刻的面色变化,保不准就被发现了。

她这话是让吴彬想到了迪丽热巴,不过自从那一晚之后,后面吴彬就已经是有意的和她保持着点距离,那个事也没有再第二次,后面稍微有空闲,吴彬就是直接回去了杭州。

“想你好了吧。”

“说的真勉强...”

“我想你...”

情话说完了,挂了电话。

吴彬独自在房间里,却是楞了半响,之后又再度的打开了手机,点开了微信,找到了迪丽热巴的微信头像,进入了她的朋友圈,一天一俩篇的今日新闻分享,更新的频繁度没有降,只不过,少了很多她‘日常’动向的感悟。

特意的关注的那一天前后的变化,之前的她,在什么地方看到了什么好的风景,再有遇到一些事儿的忐忑心情,又或者和朋友相聚时的美食分享种种都会时常的发一下朋友圈,但是之后的她,这类的少了,少了很多。

“对不起。”吴彬低声说道,只不过这句话,只是自言自语。

.....

第一百六十三章 都忙啊

上海那边的事儿完了,吴彬就直接赶回了杭州,不过这次这个事儿吴彬就没和金菲儿说了,想要给她个惊喜,瞅着时间是下班的点了。

吴彬直接回家,只是悄悄开门之后。

“咋回来了也不说声,吃饭了没。”吴彬倒是想搞神秘,不过才开门,就发现妈妈眼神是直接瞅着门口,至于爸爸,也是撇了撇,然后又关注上自己的平板电脑了。

只听平板电脑上的“美日联合军演@¥%¥#……&”好吧,他是资深军迷,这会儿真看着国家大事儿呢。哪里有那么多时间关注吴彬回家这点小事。

吴彬嘿嘿一笑,

“这不是太想家了,就直接赶回了。”吴彬回道。

不过等‘半天’,咋没见反应呢?

“你这孩子,还没吃完发吧,肚子饿了吧?”妈妈继续说道,说着就瞅着要往厨房里走了。

“你们还没吃。”吴彬看了眼餐桌上啥东西也没有,又瞅了一眼厨房哪儿,也没有多少剩菜,有的更多的是切好的生菜。

“我们也是刚回来,而且肚子又不饿,待会儿再吃。”妈妈说道。

吴彬看了看点,这都已经快六点半了。

白了一眼妈妈。“赶紧做饭去吧。这么晚了还不吃饭,想着直接吃夜宵啊。”

不过随后反应了过来。

“菲儿在家吗?”吴彬说道,虽然这是别墅吧,地方挺大的,但是毕竟都回来这么长时间了,而且还和妈妈说了这么长时间的话,要是在家的话,肯定早就冒出头了。

“不是说什么双十一要来了吗?这几天菲儿和她姐都一直在公司里加班呢,大概再过个半个小时左右差不多就会从公司哪儿赶回来了。”毕竟自己儿子是干这个的,再有他们夫妻俩现在也是在儿子公司里上班,所以耳濡目染的,也是大概的知道了一些。

“呃...还有一个多月呢。好吧,爸妈,你们先做饭吃吧,我去带她回来,这么晚了,这工作回家也能干的啊,干嘛非得在公司啊。”吴彬嘀咕了俩句。也是有段时间没有在杭州公司里上班了,差点都快忘记电商的节奏了,这提前的一个月,倒确实是预热准备阶段,再加上目前公司旗下品牌多,涉及的工厂也多,所以这一组准备起来,事儿也确实不会少到哪儿去。

“那你们快点回来哈。”妈妈说道,而这会儿吴彬也是已经走到了门口。

“别等我们了,你们先吃着,保不准我们就出去吃饭了,嘿嘿。”

“刚回家,就往外面吃饭,赶紧的接菲儿回家吃饭,不然的话,今天敢在外面吃,以后你也别想在家吃饭了。”爸爸这会儿终于的是从国家大事之中抽出身来,说道。

刚说完,吴彬的脚下都不自觉的一顿。

“好了,我知道了,一定回家,保证回家。”吴彬说道,不过心里却是嘀咕,平时去外面吃饭不见管着啊。

不过走出门之后,回头看了一眼,好吧,大概心里也是明白了些。一来是吴彬‘难得’回家,这一回来就去外面吃,他们有意见。。。

至于二来,这么大的房子,就俩个人在家吃饭,多没意思啊。

好在去公司这条路虽然远吧,但是不堵车,所以吴彬也是很顺利的,只不过半个来小时就到了公司。

一眼望去,灯光满满啊,进去之后,这都快七点半了。

不过吴彬倒是不担心各位的有没有吃饭,毕竟吴彬的公司是有食堂的,而且这块儿是个大别墅的,里面也还有厨房,如果真的饿了,即便食堂里没人,也是可以自己动手丰衣足食的嘛。

看到吴彬走了进来,开始的不少人是吓了一跳。

可不嘛,这老板都多久没来公司了,都快忘记公司有老板这么一人了,现在公司的氛围多好了,可是咋就突然回来了呢。

“吴哥,你回来了啊。”张芮看着吴彬说道,不过神色间有些疲惫。

可不嘛,那黑眼圈,比第一次见到的时候更加严重了。

“卧槽,你这也太拼了,但领导的,咋还这么累啊,你看看人家小朱,现在长的都和小猪差不多了,面色红晕的,都可以直接拉去屠宰场了。你再看看你自己。”吴彬半开玩笑的说道。

那边的朱文红老脸一红,忍不住有些翻白眼,如果以前的话,他倒是对吴彬很随意,吴彬对他的也很随意。

但毕竟的来这个公司之后,就不一样了,在如何说,吴彬也终究的是老板,而他就是员工,单位不一样了,心态也就慢慢的变了,要搁从前,这会儿他早膘了。。。

好吧,来到吴彬的公司之后,他却是是长膘了,谁让食堂里饭菜那么好吃呢,不怪他。

“早点回去吧,工作是干不完的,明天再做就是了,这样加班,又不给你们加班费,你们知道的,我还是挺扣的,快回去休息吧。”吴彬说着,指了指楼上,意思是自己上去一下。

众人笑笑,要是吴彬给的工资待遇还算抠的话,那这一行也没几家是大方的了。不过也老板的心思不是在他们身上,是要去找老板娘。也就没再多说,然后彼此看了眼,最后又看向张芮那块儿。

“你们赶紧回去吧,我先把手头上的事儿忙完了,你们先走吧。”张芮说完,就直接坐到电脑旁,电脑上一堆excel表格打开状态,这还好吴彬在电脑配置上都是用的好啊,不然的话,这么多excel表,电脑早罢工了。

吴彬无奈的耸了耸肩膀,有这么一个好员工,还真的是幸福的烦恼,大概想了下后面到底该对张芮的工作如何调整。

而步子已经是走向了楼上。

吴彬的步子故意的放了轻了些,也是想给金菲儿来了惊喜,悄悄开门。

金菲儿他们这块儿,也都还在加班,一个个的埋头电脑上,或是愁眉苦脸,或者噼里啪啦的键盘声。

不过吴彬这块儿注意力不是在他们身上,但是这会儿不少人也是发现了吴彬。

“好了好了,别这么拼了,身体是革命的本钱,要是明天弄不影响的话,就赶紧的回去休息去吧,实在紧急的,可以加班。”吴彬笑着说道。

而这会儿金菲儿才抬起头来,看向声音来源的吴彬,一脸惊讶,只是随之而来的是惊喜。

脸上抑制不住的笑容,更是控制不住的滴溜溜的小跑着跑到了吴彬的身边。

......

第一百六十四章 出事儿了

“怎么回来了也不和我们说一声啊。”金菲儿一脸笑意的说道,这会儿是直接挽住了吴彬的手臂,要不是这会儿办公司里有人话,为了注意影响的话,早直接亲上了。

“这不想着回去给你个惊喜吗?只可惜,一到家,发现你居然不在家。”吴彬撇撇嘴说道。

这会儿金菲儿貌似是注意到了,还在办公司呢,说这个有点不太合适。

“大家看看还有什么事儿,如果特别紧急的话,赶紧做完回去吧,没有急着工作的,就直接回去吧。”

老板发话完毕之后,老板娘继续发话了,好嘞,一个个的开始收拾东西准备走人了。

虽然他们在这儿加班,有部分原因是因为金菲儿还有张芮,这俩尊领导也在加班,有点‘逼着’他们也加班的感觉。

但不可否认的是,这段时间确实是有点太忙了。

现在不比当初了,以前吴彬还在公司的时候,公司里的品牌还少,而且自己的品牌,规模也不大,但是现在不一样了,不论是接手的品牌,还是自己的品牌,都多了。

马上就要双十一了,具体的活动商品规划,上什么商品,选什么规格的,用什么价位,什么样的坑位预估需要多少库存,需要备货多少,然后还得和品牌方那边,或者是工厂那边联系沟通好备货的问题。

除此之外,双十一活动商品之外,还有其他的单品,虽然说其他单品到时候是没有什么页面的,但是毕竟是双十一啊,到时候流量肯定的是比平日里要大的多,一定得把握住这笔流量,好好的利用起来。

自己不利用好这笔流量,而别人利用好了,那可能的结果就是,要不拉开零距离,要不缩小了彼此之间的差距,最不好的,那当然的就是被逆转优势了。

终归到底目前天猫超市还只是一个小平台,很多小品牌,或者互联网品牌还是可以进来了,这其中,当然就属三只松鼠,百草味这俩个大boss比较狠了。

产品的更新换代特别的快,稍微看见了些苗头,那个类目不错,然后赶紧的就掺和一脚,虽然开始的时候就主做坚果类目的,但是现在类目已经逐步的扩张开了,目前已经是有部分商品和吴彬他们他们的呦呦重叠了。

为了避免竞争,吴彬一直在和金菲儿他们重复强调,做小类目,做潜力类目,挖掘新品的观念,不要在大类目,爆款类目里去找品去做。因为这些类目要不就已经是过度竞争,要不即将成为大竞争类目,这直接的结果就是,品上了,容易带来恶性循环,最后就是类目大盘有了,消费者可选择性的东西多了,但是价格全被打下来了,最后的结果就是赚不到钱了。

一旦赚不到钱,利润过低,公司的正常运营,还有新品开发规划,就变的难了,因为这些都是需要投入,甚至有部分风险的。

整个公司都没钱了的话,哪里还能投入的太多。

吴彬是这样的想法,而三只松鼠他们呢,想法其实也差不多,开始的时候是坚果打出来了名气,现在就是整天想着找些小类目好好的赚点利润。

小类目竞争小,竞争小利润才高啊。

三只松鼠做了,其他的一些盯着三只松鼠动向的商家品牌,即便动作落后了,但是也不会太多,结合自己公司的情况,上报老板,最后决定,做还是不做?

这样一来二去的,吴彬家的东西,肯定就难免的和三只松鼠他们慢慢的竞争起来了。

而有些商家流量资源不多,或者具体的所谓营销计划啊,运营节奏什么的,压根就不知道,那怎么办?降价啊,打价格战。

好嘛,市场就被这些搅屎棍给弄坏了。

好吧,吴彬其实也做过搅屎棍。

‘同款不尴尬,销量高低才尴尬’。

类目市场的大盘是一步步的撑起来的,这块蛋糕想要变大没那么快,所以一个大鳄如果突然进场,而且分走市场里不小的消费群体的话,带来直接的结果就是,原有市场单品的增长乏力,市场占有率下降,又或者最直接的是销量的倒退。

虽然总体来说,吴彬家的盘也不小了,但是目前来说,手上这么多品牌带来的销量,其实还不如三只松鼠或者百草味一家的销量来的高。

当然,另外的角度,品牌虽然多,但是总数量还是远远小于三只松鼠的,而且单品均销售额的话,好吧也小。。。

“好了,好了,别想那么多工作上的事儿了,我好不容易回来,你就闷着头,一直的问工作上的事儿,你到底想我没啊。”开车的时候,金菲儿就一直的问吴彬,到底该怎么的提升单品销量,品牌销量,如何的突破瓶颈,最具体的方式是什么。然后直接举例目前有销量瓶颈的商品情况,并且大概的介绍一些竞品情况。

一俩下还好,但是一直这样的话,那就没意思了哈,吴彬还想好好过下情侣间的小日子了,可不想都是成了‘职场’。

“对了,还有一点我必须要批评你了,以后必须得准时回家,不然的话,爸妈等着你回家吃饭,一直都饿着肚子呢。”吴彬说完,看了眼金菲儿的神色。

只见此刻金菲儿脸上一脸的惊讶。

“我和爸妈说了啊,让他们不要等我回来的,又等了啊。。。”

“你也不想想,那么大的屋子,本来人就少,要是就俩个人吃饭的话,多无聊,多冷清啊。再说了,终归你是他们的未来儿媳,不等着你的话,要是哪天你觉得这婆家不够好,直接跑了,那他们的儿子咋整?可不就又成光棍了。”吴彬调侃的说道。

只是这惹来了金菲儿的白眼,还有‘暴力’。

“老司机在开车呢,开车呢。别摸我的腰,小心我随便找个地方,直接换'车',开你。。。”

这话一说完,金菲儿就像兔子一下,赶紧是缩手,一副老老实实的样子,就好像刚才自己啥也没做一样。

“对了,凌凌家出事了,你知道吗?”

.....

第一百六十五章 目瞪口呆

“怎么了?”吴彬赶紧的问道,不论咋说,这也是公司的元老员工啊。

“其实具体来说,不算是她出事了,而是家人出事了,凌凌她爸爸前几天来杭州玩,但一直咳嗽,凌凌就带着他去了医院检查,这一检查之后,才发现居然是肺癌。”金菲儿大概的说明了一下那段时间的情况。

原本的赵凌凌是个活泼开朗的大美女,但是在那天之后,她脸上的笑容就直接消失了,金菲儿毕竟也算是她在公司里难得的好朋友,所以金菲儿问的这些事儿,赵凌凌也都说了,当然,也只有说了之后,她也才好请假,她需要陪着她父亲,她需要带他父亲去治疗。

工作当然的,她不像丢了,因为赵凌凌也清楚,后面即将面对的是庞大的医药费,如果工作没了,那么后续的治疗该怎么办?

吴彬大概的从金菲儿口中了解了赵凌凌的情况,虽然想着应该打个电话过去问下,至少关心一下这个事儿。

但毕竟的女朋友在身边呢,打电话关心另外的一个女人,还是不要的好,还是稍微避避。

“你待会儿电话问下,问问那边情况怎么样了,需要帮忙吗,钱的事儿,不用担心,她哪儿不够的话,可以找我们,如果她不好意思开口,就说是以借的形式也行。另外,让她赶紧将叔叔的那些检测报告整体一下,整体照片还有ord文档,我这边找人联系看看。”吴彬想了一会儿,对金菲儿说道。

金菲儿忙不迭的点头,之后拿出手机,打了个电话,这会儿吴彬也没太多的心思开车了,找了个合适的地方,就将车停了下来,金菲儿也将电话弄成了免提模式。

“菲菲,怎么了?”电话才一接通,赵凌凌先说道

“凌凌,叔叔怎么样了?”

“还是那样,这段时间在等着做PECT,做全身检查,现在还在医院呢。”

虽然是隔着电话,但是还是能听到电话那头赵凌凌语气间的低落,又或者称为伤心更合适。

“你别太累着,叔叔现在这样,你必须得注意自己的身体,不然你如果倒下了,叔叔该怎么办啊,所以你坚决不能倒下。”金菲儿鼓励的说道。

“恩,谢谢你,菲儿。”

“对了,晚点你整理下叔叔现在所坚持的报告,还有ct的片子,整理好了,发给吴彬或者我都行,吴彬说,他有些关系,你将资料给他,到时候,他去问下北京上海那些大医院的专家看看,还有,钱的事儿你不用担心,需要多少直接和我们说就行,不要客气。”

“恩,好的,谢谢你们,那麻烦你们了,帮我和吴彬说下,麻烦他了,谢谢。”这一刻,赵凌凌只想说谢谢,自从知道自己父亲生病的那一刻起,赵凌凌感觉自己快要奔溃了。钱,她却,虽然这段时间在吴彬的公司上班,工资是很高,但是花销也不少啊,车子,房子都买了,外面还欠着房贷车贷近百万,如果不是因为工资很不错的话。。。

但现在,车子房子买了,身上没了积蓄,爸爸却病了,虽然才住院了几天时间罢了,但每一天俩三千,做个大检测甚至上万的支出,让她根本不敢

将具体的费用数字说给父亲听,只能说,不多,不用担心之类的话。

她已经是想好了,等这俩天过去之后,自己就去将房子卖了,车子的话,晚点再说,因为以后很可能的要经常性的医院跑,所以如果有个车子,至少也要方便很多。

只不过这些东西,她当然的不会和其他人说,就她自己一个人倔强的撑着,她也必须得撑着,不然的话,妈妈以泪洗面,爸爸浑噩间的不敢置信,她不能倒下。

电话挂了之后,抹了一把自己眼角的泪水,便又再度坚强的走向了医生办公室,CT的片子还在医生哪儿,至于各种报告单,也得从医生哪儿拿...

“凌凌真可怜,日子才刚刚好点,家里又出了这样的事儿,你说现在得这个病的人怎么那么多呢。”金菲儿对着身边的吴彬说道,脸上漏着伤感,毕竟是朋友,想着如果是自己的亲人出了这样的事儿,完全不敢再继续想下去。

“谁说不是呢。”吴彬叹了口气,车子重新开动了起来。“明天我去看看她吧,顺便给她带点钱过去,这个病很费钱,而且我要没记错的话,他们家也不是杭州的,所以没办法用医保,都得是用现金,她才买房还有车,钱肯定也没多少。”吴彬继续说道。

“恩恩,去吧,看看她,这段时间工作太忙了,我也难抽出时间过去,明天你就自己过去了,等周末的时候空出来时间,我再过去。”金菲儿点头说道。

第二天一早,吴彬先是让公司财务那块儿先给赵凌凌的工资卡上先打过去了50万块钱,至少有了这笔钱,赵凌凌看病的时候,肯定就不至于太过担心钱的事儿了。

“你和叔叔是在哪个楼,哪个病房?”

“你来了?”

“恩。”

“赶紧的吧,告诉我在哪儿,我已经到了。”半响没听到电话那头说话,吴彬只能催促说道。

与此同时,病房里的赵凌凌神色却是很异样,这异样的神情难免的被他父亲所看到。

虽然目前他是被诊断出了肺癌,但是目前体感其实都还好,平日里也就是咳嗽罢了,他是甚至觉得,可能是误诊了。

不过心里又有另外一个声音告诉他,他得了癌。

“谁啊?”赵爸爸问道。

“我老板过来了,要看看你。”赵凌凌意识到自己手机还没挂呢,随后说道。

吴彬到了医院,但是从医院底层等电梯以及到住院处,就花费了近10分钟时间,人忒多,几乎每层都停,而这个楼层又有点高。

“叔叔,您好,这是给你带的一些补品,平日里吃点,对身体也好。”吴彬进门之后,第一眼看见的赵凌凌,这时的赵凌凌脸上已经是没了半点昔日伶俐活泼的样子,脸上尽是憔悴。

路上的时候,吴彬是买了几盒冬虫夏草还有海参,还别说,真**贵,就几个礼盒,就那么点东西,快一万多块钱了,以后还得是从网上买合适,实体店太坑了。

而这会儿,赵凌凌的手机上突然的来了一条短信,随即目瞪口呆的专向吴彬。

.....

第一百六十六章 一般人没有的待遇

房间是双人间的,隔壁是另外一堆老夫妻,还有他们的儿子,吴彬从进来之后,他们的目光就经常的看向吴彬这块儿,不过一直都没怎么说话,更多的是打量。

毕竟之前赵凌凌和赵爸爸的对话,他们也都听到了。这么年轻的老板?骗人的吧?

“来就很好了,哪里还能让您破费啊,因为我的事儿,耽误了凌凌的上班,真的对不起啊,可惜我那老婆子不认识字,这几天一堆事,都得辛苦这孩子一直跑来跑去的弄了。”赵爸爸歉意的解释道。毕竟自己女儿现在的工作如何他是清楚了,这次来的时候,就专门的去看了一下工作地点,很正规,也很让他放心。再有当然就是工资高,福利好啊,要不然怎么可能突然的又是买车又是买房的了。

之前可是从来没敢想这块儿的事儿啊,原本还想着能不能找个好点的婆家的事儿呢,现在好了,不用担心了,这是一件很高兴的事儿,只是现在自己这个病又突然的来了。

赵爸爸心里是真的对自己的女儿满怀的愧疚。

“这个我了解的叔叔,工作上的事儿,您这块儿就不用担心了,好好安心的养着,凌凌目前一直的是留职带薪状态,公司的工作岗位也会一直的给她保留的,毕竟像她这么好的员工,可不好找呢。”吴彬笑着说道,虽然主要还是和赵爸爸沟通,但是目光瞥到赵凌凌,才短短时间,现在的她哪里还有半点之前青春活力的影子,妆容没有了。

朴素的打扮,憔悴的面容,显然这段时间睡的并不好,不过又怎么可能睡的好了,这么大的一个消息。

“谢谢您了。”赵爸爸在读诚恳的道谢说道。

赵凌凌看着吴彬,这会儿赵爸爸也才是是观察到了赵凌凌脸上的异样神情。

“怎么了?”赵爸爸对她问道。

不过赵凌凌没有直接回答,只是看向吴彬的时候,眼圈有些泛红。“谢谢。”

50万刚刚才到账,而到账的账户是工资卡账户,所以赵凌凌又怎会不知道这个钱是谁让打过来的。

此刻千言万语心中的感激,都难以说出,唯有一句谢谢了。

赵爸爸是一脸的疑惑,吴彬来了之后,倒是让他短暂的忘记了自己病人的身份。女儿的异样是从吴彬来之后才开始的,但目前的状态,更多的还是从看到手机之后。

刚好离的又不是很远,赵爸爸就直接将柜子上的手机拿了过来,打开。那是一个短信弹框通知。

看着那上面的数字,赵爸爸也是吓了一条,还有些担心自己是不是看错了,揉了揉自己的眼睛。

再次看下去,数了数,好像自己是没有看错,真的是到账了五十万。

“这个钱是怎么回事?”赵爸爸对赵凌凌问道,但随后看向吴彬。

“这是我的工资卡,上班之后公司统一办理的...”赵凌凌说道。

不过赵凌凌还没说完,吴彬倒是插嘴说道“其实是这样的叔叔,凌凌呢是在公司开始起步的时候就加入了公司,其实她自己是有部分股份的,今年我们公司发展的不错,刚好目前您这块儿肯定也需要些钱的,所以财务那块儿就先一步的将分红打过来了。您女儿很能干啊,公司目前能发展到现在地步,她功不可没,所以说啊,我现在也整天的提心吊胆的,深怕她突然说一句不干了,那到时候公司就损失大了。”

这段时间其实赵爸爸也不只是一次的催促过赵凌凌早点回去上班,日常没什么事儿的时候,就不用过来了,反正目前其实就是在医院里打打提升免疫力的药物,具体的治疗措施其实还没出来呢,得等到更进一步的检查结果出来之后再说。

不过赵凌凌比较拗,就是不愿意回去上班,说是已经请假好了,没事。

但是再没事,这都快一个礼拜了,再这么继续下去,再好的公司,也可能把人给卡了。

有这么一个好的工作不容易啊,所以这段时间,赵爸爸已经是强迫的口气在和赵凌凌说,逼着她回去上班了,虽然他也能理解女儿的心情,但是如果因为自己而导致耽误的她的前程,那他根本无法安心。

只是没想到的是,这个关键口,吴彬倒是过来了。

虽然其实他心里也大概的猜的到,吴彬这话应该是安慰他说的,一个如此年轻的丫头,有可能做到一个公司‘无可取代’的位置,而且一年几十万的收入?现在又是五十万。

不过虽然猜测如此,但是这话毕竟是从别人口中说出的,他也是高兴的,骄傲的。

而且吴彬说出来这番话之后,明显隔壁床的那些人这会儿看向赵凌凌的目光都有些不一样了。

“我这块儿其实没什么事儿,有医生护士呢,早点回去上班吧。”赵爸爸这个时候却是突然的说话,领导虽然很好,但也正因为好,他们也不该得寸进尺,该回去上班就得上班才是。‘不上班,白拿钱?’他觉得亏心的慌。

“爸...”

“叔叔,不急着回去的。像凌凌这样的员工,肯定是有特殊待遇的,可以不限地点办公,这次电脑还给她带过来了,刚刚上来的时候,拉在车里了,待会儿我下去拿一下。”吴彬继续说道。

“这哪儿行啊,不在公司上班怎么行。”

“叔叔,这您的思想就有些落后了,现在都什么年代了,不像以前了。我们公司绝大多部分的工作都是直接电脑上完成的,而凌凌的工作全部都是电脑工作,所以说,不管在哪儿,其实都是可以的,只要有电脑就行。当然,这样也仅限于特别优秀的公司员工还有自觉性高的,一般人肯定是没这个待遇。”吴彬继续笑着说道。

赵爸爸这会儿是看向了赵凌凌,赵凌凌点点头“我的工作都是电脑上完成了,有电脑就行,爸,你就别担心了。”

“那行,你陪着你们领导下去取电脑,这么长时间不上班了,肯定一堆事儿了,早点弄完,别耽误了工作。”

......

第一百六十七章 礼盒多少钱

“谢谢你。”俩人从病房出来之后,赵凌凌第一时间说道。

“客气什么,即便是朋友也是我该做了。”吴彬笑着说道,这会儿的赵凌凌看着有些消沉,吴彬很想好好的安慰她,但是也不知道该怎么说。

到了车旁边,赵凌凌准备上车去找下吴彬口中所说的电脑。

“电脑没带呢,现在这段时间你就安心的陪着叔叔就好了,刚刚只不过是看情况随口说的。“吴彬说道。”对了,钱的事儿,不用担心,甚至治疗的事儿,你也不用太担心,我这边会帮你找到好医生的,还有有朋友告诉过我,癌症这东西其实也算是慢性病,治疗的时候,千万别急,多等几天没什么关系,等着我这块儿朋友答复好了之后,再具体研究那个方案治疗就好,放心就是了。”吴彬安慰的说道,手上还是不自觉的轻轻的拍了拍她的肩膀。

只是这轻微的举动,赵凌凌却是突然的情绪在这一刻决堤了一般,投入的抱住了吴彬,倒是把吴彬给愣住了,但是也不好推开,之后没多久,吴彬就感觉到了自己上衣肩膀处湿润了,耳边也听着她不时的抽噎声。

俩人就在医院的停车场上这样的略带些尴尬的抱在了一起,吴彬尴尬的不知道手该放在哪里,最后就只是轻轻的拍了拍他的后背,摸摸她的头。

“哭吧,哭出来好点。”吴彬说道。

不过吴彬才说完,赵凌凌就抬起来了头,从吴彬的怀里挣脱了出来。

“抱歉啊,不知道怎么了,突然的就想哭,谢谢你,钱我会还给你的。”赵凌凌擦了擦脸上的泪水,这个样子,这样的举动是不应该的,但是这一次她真的是忍不住了。

“钱的事儿以后再说了,我不担心你还不起,其实你找我借钱越多越好,这样以后你就肯定离不开公司了,公司高层人员稳定,意味着公司的稳定发展提供着基础。好了,既然哭好了,那么上车吧,刚刚和叔叔说了给你带来了电脑,但是实际情况是我没带,咱们得先去买下电脑。这会儿我觉得你可以先给叔叔打个电话,说是陪我去吃饭了,问问他想吃什么,待会儿给他带过去。”

既然已经说了,为了避免谎言穿帮,所以电脑肯定还是要有的。至于回去拿肯定不合适了,这来回至少也得俩个小时,这还是不堵车的情况下,要是堵车就不知道什么时候了,所以就近就好了。

“恩。”赵凌凌点点头,同意了,之后就给电话通知了一下,赵爸爸也是一点意见也没有,同意,而且电话还挂的很快,好像生怕打扰到了他们俩似的。

与此同时的,病房里,赵爸爸和隔壁床他们也是简单的聊了起来。

“刚才那个年轻小伙子就是你家女儿的领导啊,这么年轻就当老板啊,不像啊。”老太太对赵爸爸说道,在她的印象中,老板不就该是大着肚子,或者至少也得三四十以上了才是,但是吴彬看着才多大,比她儿子还小呢。没准也就比她家的大孙女稍微大点。这么年轻的小伙子就当老板了,而且刚才说话的那个口气,这老板好像还挺有钱的那种。

“应该是的,我女儿以前和我说过,他们老板很年轻,而且是白手起家,非常聪明厉害。”赵爸爸笑着说道。

“是吗?我看你女儿年纪不大,别是被骗咯。”老太太继续说道。

“瞎说什么,人家女儿之前一直在那边上班呢,上班的事儿还能假了啊,人家老板就年轻了点怎么了,别瞎胡说。”老爷子躺在病床上怒瞪了一眼自己的老婆子,就爱瞎嚼舌根。

赵爸爸笑着摇摇头。

“前段时间我去过他们公司,人不少呢,都是些和我女儿差不多的年轻人。”赵爸爸继续说道。

这话一出,老太太是不说话了。

与此同时,老太太的儿子是走了过来,之前吴彬是带了一大堆礼盒,开始的时候也没注意,主要的还是看人,但是这会儿注意到了,就走近了。

“这是冬虫夏草,还有海参啊,好东西啊,看样子大哥,您女儿这个老板很阔气啊。”老太太儿子看了礼盒里的东西之后,忍不住说道。

“这东西很贵吗?”赵爸爸是不太了解,以前也就是在外地打工,过年的时候回个家,就赚些辛苦钱,所谓的一些保养品,也就是女儿平日里给他买的一些保健品罢了。

“看着这个包装挺好的,这些东西得上千了吧。”老太太也走了过来,之前也就以为是普通的礼盒,但是走近了之后,看这些礼盒的包装可都一点也不差,至少样子是很不错的,所以这会儿也就高了说。

只不过老太太儿子是白了自己妈妈一样,“肯定不止,冬虫夏草这东西可贵了,都是按克卖的,哪能便宜了。”老太太的儿子说道,虽然他不知道行情价,但是至少也听说过,但是具体什么价他也就不清楚了。

不过没过多久,医生过来查房。

“呃,你女儿出去了是吧,那我和你说吧,你的检查给你提前安排上了,今天晚上十天之后就不要吃饭了,明天上午十一点半过去。”医生进来之后,第一时间问道赵凌凌去哪儿了,因为方才医院的一个领导突然的给他打电话,说让他好好照顾照顾赵凌凌他父亲,这一照顾,他也就和放射科那边联系了一下,提前安排,所以也就有了现在这么一出。

“她出去陪朋友了,待会儿回来。谢谢您啊,医生。。”

医生点点头准备要走,但是却无意间也看到了那一大队的礼盒。

“这个冬虫夏草还有海参平日里吃的不要太多,吃一点还是很好的,对你这个病有好处,但是再好处的东西,都不要一次性吃的太多,要适量。”

“医生,那个冬虫夏草一个礼盒得多少钱啊。”这会儿老太太忍不住好奇问道。

“我看看啊...同仁堂的啊,他们家的还不错,这一个礼盒怎么的应该也得有个三千多吧。”

.....

第一百六十八章 ‘都怪我‘

“你老板呢?”赵爸爸看着女儿一个人回来之后,看了眼她身后,半响也没见吴彬治安出现,忍不住的问道。

“他还有事儿呢,先回去了。而且他的事儿比较多,之前还一直是在上海出差呢,昨天刚回来。”赵凌凌解释的说道,之后,从电脑背包里拿出俩个电脑,一个笔记本电脑,一个平板电脑,都带着苹果图样。

虽然公司里其他运营什么的,都是用的indo系统,但是她这个做设计的,还是觉得苹果系统好用,当然开始的时候,不习惯确实不好,但是习惯了之后,觉得还是很好用的。

“这个是他送你了。说是您这边无聊的时候,可以上上网,打打游戏,看看视频什么的。”赵凌凌将平板电脑直接递到了赵爸爸的手上。

之后就是打开她自己的电脑了,一些应用软件虽然的是在饭店的时候下载好了,但是还是有不少东西需要好好设置一下的。

赵爸爸看着女儿‘忙活’了起来,又看了看自己手上的平板电脑,又是有些迷糊了。

老爷子他们一家子,这会儿也都看向了赵凌凌。

这可不得了啊,一出手就是一万多的礼盒,然后吃一顿饭回来,又多送了一个平板电脑,虽然不知道那个东西价格多高,但是光礼盒都一万多了,这又送的平板电脑肯定的也便宜不到哪儿去。这年头有这么大方的老板?

反正他们一家子加起来过百年的时间里,是从来没遇到过这么大方的。

有情况!

“凌凌,你和爸老实说。你和你们老板是不是...”赵爸爸小心的说着,一直小心的观察着赵凌凌的神情。

“你想多了,他有女朋友,我就是普通员工罢了,只是他人很不错。”赵凌凌说道,只是因为此刻的她一直低着头,赵爸爸他们倒是发现不了,在说出这段时间的时候,她的神情。

“女朋友,那就是还没结婚啊,现在这年头,处对象的多了,最后能走到一起的没几个。小赵,不是我说哈,我看那小伙子八成是看上你家闺女了,不然怎么可能一个大老板的,又是专门过来,带礼物不说,还送这个送那的。”老太太笑呵呵的说道。

其实她这话,也是赵爸爸心里所想,如果真的是普通员工的话,怎么可能会帮忙这么多。而且方才医生过来的时候,虽然没有明说,但是他能明显的感觉的到,这个医生对他的态度要比之前是要好的多了。以前的话,问什么,很多时候都是随口敷衍了就完了,但是这次,只不过是个简单的通知罢了,居然的亲自过来,而且还有问必答,多做停留,以前根本不会,最多就是让护士过来通知一下罢了。

所以具体为什么会有此变化,此刻他脑海中想到的就是刚刚来过的吴彬了。除了他,还能有谁?

“别瞎说了,就只是普通的上下属关系而已,而且他女朋友也是我的好朋友。”

虽然说吴彬其实并不认识那么多的关系,但是没办法,吴彬的人员广啊,特别的是赚了钱只有,再有就是公司这块儿发展的又这么好,和一些品牌方啊,大工厂,当时的领导层很多也都认识了。

所以出事儿了,打一些电话,发个朋友圈,求助一下,不少人也都是愿意主动的来帮忙的。

事儿也就很快的办了。

给赵爸爸尽快的安排检查,也是为了最快速度的确诊好,得到相关的报告,这样找的其他地方的专家也好给到更具体,更有效的治疗方案来。

检查的越是仔细,也才能了解赵爸爸的癌症到底是什么地步了。

当然这些都是需要钱的。一场大病,如果积极治疗,并且没有医保的话,可以轻易的摧毁掉一个中等小康家庭。

第二天下午四点,赵凌凌那边将最新的检测结果发给了吴彬。

之后吴彬再将这份补充资料又转交给了那些联系好的医生朋友。

也是于当天晚上,得到了答复,几乎是类似的。

“不建议手术治疗,已经有淋巴转移了,这种手术治疗意义不大,目前俩种方案,优先靶向治疗,无基因突变,则化疗维持治疗。靶向治疗,前提必须要做完善的基因检测,癌细胞如果有对应的基因突变,就使用对应的靶向药即可,有效率很高,运气好的话,可以维持控制几年都没什么问题,而且副作用也相对来说轻微可以耐受。单如果没有基因突变的话,那就只能是化疗或者中医调养了。具体的化疗方案有....”

看着几个医生给到的答复,吴彬这会儿倒是真的犯难了,这份分析,给到赵凌凌?

金菲儿也看到了这些回复,她也是皱着眉头。

“真的就没有办法了吗?”金菲儿此刻心里却是突然的一阵子酸楚,因为她甚至不敢去想,如果赵凌凌知道这么多的专家,都觉得根本没有可能治愈他父亲了,她会怎么样?

吴彬摇摇头,其实这个吴彬也大概的百度了些资料。

“你觉得我该告诉她吗?”吴彬这时候不知道该怎么办了,说吗?感觉太残忍了,不说?肯定也隐瞒不到什么时候。

而且靶向药如果能起效的话,可以维持不短的时间呢,谁有能肯定几年之后,癌症就没可能治愈了呢。

金菲儿摇摇头,她也不清楚,只能是皱着眉头,苦着脸,最后深深的叹了口气。

想了一夜,最后吴彬决定还是说吧,相关的基因检测公司,吴彬这块儿也很快的找到了,做个全基因检测,不漏掉任何一个可能。

“我们一起过去和她说吧,我怕电话中和她说,她承受不住,见面的时候再说,至少还能安慰安慰她。”

最后俩人还是决定说了的好,早点知道情况,早点决定如何的治疗措施。

而当俩人在医院门口面对着赵凌凌,说出了结果之后。

一瞬间,那一瞬间,赵凌凌的大脑的懵的,脚下甚至都有些不稳,金菲儿赶紧走了过去,扶助了她。

片刻之后,她的眼圈就已经布满了泪水。

“去年回家的时候,我就该带他去医院检查的,当时他突然的就瘦了好多,我当时还感觉有些不对劲的。为什么,为什么我就这么傻呢,明明都已经感觉到不对劲了,为什么不带他去医院检查,为什么,都怪我,都怪我....”

.....

第一百六十九章 建议

赵凌凌哭了一阵,埋怨了自己一阵,最后还是只能擦干自己的眼泪。

爸爸还需要她来照顾,她需要坚强起来。

如果她不坚强起来,那爸爸怎么办?既然目前已经是没有办法去治愈了,那就多想想其他的办法,手术不行,不是还有那所谓的靶向药嘛。

吴彬将基因检测公司那边的联系人,给到了赵凌凌,具体什么时间联系就让赵凌凌来决定。

“有什么需要,随时和我打电话,不用担心,叔叔肯定会好起来的。”吴彬说道,只是这句话能成为现实吗?

在回去的车上,金菲儿的眼睛也是雾蒙蒙的,声音也有些哭腔。

“你说凌凌为什么这么可怜呢,好不容易生活才好起来。而且她爸爸人那么好,不抽烟也不喝酒,为什么就让他得了这么个病呢。”金菲儿早些日子,吴彬还没回杭州的时候,就有到赵凌凌家做客过,见过赵爸爸。

“一切都是上天注定的吧。”

“那上天为什么这么残忍呢,明明幸福的一个家庭,现在遇到这样的事儿。”

“不要再想那么多了。”

日子还是需要继续,工作还是要进行下去,在吴彬通知了赵凌凌结果之后的第二天,赵凌凌就将他父亲从医院里给办了出院。

医院里待着终归的是不如在家里的日子来的好。

“对不起,这是我的离职申请,我想在我爸剩下的那段时间里一直陪着他,你借我的那笔钱,我会想办法还给你的,一定会还给你的。”隔日,赵凌凌单独约见了吴彬,虽然吴彬说是可以一直等到她可以上班为止,但是在知道自己的父亲可能没有机会治愈的那一刻,她所想的就是在最后的日子里,一直陪着他,而且现在的她也真的一点工作的状态都没有。

这样的她,根本就没有任何作用,只不过是在耽误了吴彬的公司罢了。

吴彬接过了赵凌凌手上的离职申请书,不过下一刻就直接撕掉了,看也没看里面的内容。

面色也很严肃的看着他。

“我就问你,基因检测那边东西应该已经发过去了吧,如果有合适的基因检测,你怎么去买?现在最好的靶向药都是在欧美那里,你是要办签证去那些地方买吗?或者的去找些代购去买?你能保证代购买的是真的吗?”

“我再问你,即便有对应的基因药物,但是还是有一个有效率的,也会有耐药期的,最好每个月都得去医院检查一下,看看具体效果如何。你是想每次带着叔叔去医院排队呢,还是我帮着你,直接让护士到你家里,抽血过去检验就好,不用再跑医院。”

“日常的调理,中医还是有些作用的,你是想自己去大海捞针一样的去找好中医,还是让我来帮你,约见合适的好中医呢。”

吴彬的一连串的发问,是直接将赵凌凌给蒙住了。

“最后,你想过没有,如果叔叔知道你因为他,而直接离职了,他会怎么想?不用担心麻烦我,你的很多事儿,对你也许是很烦恼的事儿,对我而言可能就只是举手之劳而已。放着这么好的资源你不用,你想让叔叔跟着你受罪嘛。好好在家里陪着叔叔就是了,工作的事儿你不用担心。如果你实在觉得不好意思,以后找回工作的心态了,到时候再加班加点的好好工作就是了。”

赵凌凌听着吴彬一连串的发问,她真的不知道该怎么回答了。

但是她也清楚,吴彬说的是真的,在她茫然无措,根本不知道该怎么办的时候,是吴彬给了他希望。很多在她不知道该怎么办的事儿上,吴彬轻易的就帮她办了。

为了自己心里的那些歉疚,还是为了父亲,继续的接受帮助。

最后她还是妥协了,只要父亲能多舒服的过下剩余的日子,她还有什么不能答应的。

“谢谢。”最终,她也只能说出这俩个字。虽然她也清楚,吴彬给她的这些帮助,单单这俩个字是根本无法回报的,但是现在的她也只能说这俩个字。

“我们是朋友,不是嘛,而且我有能力去帮你,为什么不帮。好了,不要再胡思乱想了,回去好好的照顾叔叔吧,如果叔叔逼着你去上班的话,你就用电脑糊弄糊弄他就是了,安心的陪着他就好。”

赵凌凌点点头。

赵爸爸这个事儿发生了之后,金菲儿这几天也是开始在网上关注起来养生的事儿。

“你说,过几天,稍微清闲些的时候,带着爸妈去做些体检好不好,以后每年都做下体检。”

“恩,确实有这个必要。”提前发现提早治疗,也就能避免像赵爸爸这样的事儿再发生。

“妈妈有些高血压,我看有人说鱼油欧米伽3的效果不错,要不我给妈妈买点吧。”

“爸爸之前公司提前的时候,说肝不是很好,水飞蓟滨护肝的,我要不给爸爸买点这个平日里注意着点。”

这样状态的金菲儿,一直持续了近一个星期才慢慢的缓了过来,但是那些保健品,该买的不该买的也都买了,她的妈妈,还有吴彬的爸妈都给买了。

也关注了不少健康养生的公众号,每天推送的文章,感兴趣的都会抽空看了。

从来也没有想过,原来电视剧里的那些绝症,离自己居然如此的接近,只是一想到如果有一天这样的事情发生在自己的身上,完全的不敢去想像结果会如何,自己又会如何。

所以从这时起,该做的就是珍惜每一分每一秒,与此同时,也要做到预防的措施,体检以及合适的医疗保险。

这段时间,吴彬和赵凌凌的接触还算是多的,至少比以前是多了多了,之前虽然同在公司,但除非工作上,其他的私事,几乎完全没有什么交集,而赵凌凌呢,刚好公司这段时间发展的也确实很快,事儿也很多,她就完全的投入到了工作狂的状态。

“靶向药到了之后,要不你带着叔叔去全国各地转转吧,我这块儿刚好有个房车,你们路上可以边开边休息,这样叔叔心情肯定也会好很多,也不会太累。”

......

第一百七十章 要赠品

对于吴彬的建议,赵凌凌也没有拒绝。或者说,这段时间,吴彬的建议,她几乎都接纳了。

父母辛苦工作了一辈子,也没有享过什么清福,虽然一直在对自己暗示的说,靶向药肯定会很有效,爸爸肯定会好起来的。

但是理智还是在告诉她,她能陪着的时间已经没有太多了。

所以吴彬提出让她带着父母出去玩的时候,她就直接同意了,或者说,这段时间,其实她也有类似的想法。

目前医生给到的建议,其实也是先吃靶向药。所以也不用检查性的往医院去跑,就和平常一样,既然如此,她当然的希望在这些日子里多带着父亲到处转转。

赵凌凌走了之后,公司虽然少了设计部总监,但是工作一点也没有松懈下来,也难松懈下来。

今年双十一,除了保证原有品牌商品优势之外,第二个事儿就是如何的做好童记三利和了。

童记三利和就是劲仔的替代品牌,至于口感,至少在公司内部来说,没什么太多差别。

劲仔在被切走那段时间,单品的销量已经是跌倒了谷底,最高单品,月销就三千多了。

但是后面供货正常了之后,又轻轻松松的再度攀升到了1.8多的月销,重新登上了第一的位置。

与此同时呢,童记三利和虽然是自从上架之后,活动不断,但是最高单品的小鱼仔销量,目前也够才刚刚破万。

虽然已经是这个类目的第一梯队销量单品呢,但是相较于以前推劲仔的程度来说,差别实在是太大了。

按照金菲儿当初和吴彬说的。

“同样的资源,要是给到劲仔的话,现在销量肯定早就破2万了,甚至3都有可能。”

童记三利和推广的时候,容易遇到瓶颈,有活动,卖的就多,一旦没活动展现了,销量就一下子跌了下来。

销量容易起伏,每次想到,金菲儿都很头疼。

至于自己的小鱼仔,呦呦小鱼仔,目前月销比童记三利和还稍微差点,不过也就差一点了,目前月销已经是八千多了。

俩个单品的销量加起来,倒是可以和劲仔打平了。

但是这俩个单品耗费了多少心里,多少心思,就只有金菲儿他们自己清楚了。

每天一想到这俩个单品后面该怎么做?

金菲儿都快头疼死了。

这段时间刚好吴彬的回家了,金菲儿当然的不会错过了让吴彬来想办法的机会,毕竟一直以来就他‘鬼主意’最多。

“这个啊,简单啊,等着,我来弄。”吴彬说道。

“什么办法?”金菲儿一脸懵逼的看着吴彬,自己愁的头发都快掉了,脸上都快长皱纹了,吴彬倒好,直接说,简单?

哪里简单了?至少她是完全的一点办法也没有。

吴彬笑笑,故做神秘。

“快说啊,你再不说,我挠你了。”金菲儿说着,手就已经伸了过去,吴彬连忙躲开。

我这帮你忙呢,你就这样对我啊。

“快点,别废话,快说。”一直很愁着的事儿,既然有了解决的办法,金菲儿当然的想要赶快得知道。

不过吴彬这边没急着回答,而是拿出了自己的手机。

“吴总,难得啊,居然是你打电话过来。”

“方总,我这块儿和你说个事儿,要和你商量一下,关于童记三利和小鱼仔的。”吴彬打了个电话给童记三利和那边的方经理,随后也开了免提,让金菲儿听到彼此的对话内容。

“哦哦,你说。”

“最近天猫超市这块儿,童记三利和的销量,我想您也看到了吧,还是可以的,短短几个月时间,已经是做到类目top3了。而如果想要再进一步的话,做到top1,这个必须得是我们品牌方大力支持才行。”

“吴总,你就说吧,目前你们这块儿的运营,我们肯定是相当满意的,我也经常和我们老板说呢。做到top1,我们肯定想的啊,你们想要怎么样支持,只要能干掉劲仔,做到第一,我们这块儿一定尽力满足你们的要求。”

“目前咱们的单品销量和第一劲仔的月销量只不过差了8000而已。但是虽然只差了8000,但是这个8000想要突破,还是有一定难度了,因为彼此之间日常的流量转化还有活动流量转化差别都有点大,这个我想您肯定也清楚的。不多说,晚点我们这块儿会给到你们一个大概的规划,预测投入,以及产出效果表。目前我大概预估是要有个30000盒左右。这样能保证大概3个月左右的第一。提前和您电话的话,是先探探底,咱们品牌方到底能不能接受这样的投入力度。如果可以的话,我们就做,如果不行的话,我们就慢慢做了。”

“30000盒啊,能不能少点。”30000盒小鱼仔,如果按照供货价的话,已经是三十多万了,即便是纯陈本,也得有二十多万呢。

“少不了,这已经是我们这块儿最多预估了,第一不是那么容易得来了,肯定得是有所投入的。”

“那行,我马上和领导申请一下,最迟明天给到你答复。”

电话挂断了之后,金菲儿就看着吴彬眨巴眨巴眼睛。

“这是干嘛?”金菲儿问道。

“要赠品啊。”

“为什么要赠品?”

不过金菲儿这话一出,就被吴彬直接来了一个大板栗,当然这是轻轻的瞧。

“没赠品怎么做活动,没活动怎么冲销量,没销量,怎么当第一。”

好吧,金菲儿有些生气了,因为吴彬老是说话不说重点,她现在最好奇的就是吴彬到底怎么做到,怎么去提升销量,现在到好,吴彬却是一再的不说重点。

“你到底说不说。”金菲儿有些恶狠狠的说道。

吴彬头一撇。

“不说。”

“行,你说的哈,不说。那今晚就别上床睡觉了。”金菲儿说完,转身就走。

这还得了,吴彬赶紧的一把从后面抱住了金菲儿。

“行,行,我说还不行嘛。”吴彬只能无耐屈服的说道。

说完,吴彬拿出手机。

“看看这个!”

......

第一百七十一章 干死它

吴彬的秘密武器当然的就是今日新闻了。

目前今日新闻的网购栏已经是开通了,庞大的用户体量,也带动了这个栏目的流量导入,销量提升,而且目前进来的商品也不多,所以流量非常的集中,销量那猛的话,稍不留神就得全断货了。

这个栏目,现在每天都至少有近700多万的uv(独立访客)导入,随着用户体量的不断攀升,这个uv也在不断提升。

这个体量可比目前天猫超市最大的活动流量可都要大的多了,而且重要的是,这个流量入口是吴彬的,吴彬想给谁就给谁不。这其中,当然是自己家的优先了。

所以说,目前吴彬还真的不怕充不上销量。

不过能有这么多的量,那肯定也是要付出一些代价了,前提,折扣力度必须到位了。必须得是真真切切的优惠,不然的话,商品是不会放进去的。

第二个的话,质量上,吴彬这边也是让公司这块儿尽量的注意。劣质低价的东西,虽然价格上是好看,但最后也会将这个栏目给毁掉的。

所以吴彬本着,尽量少的单品,也不能劣质的单品上展现。

再加上这个栏目其实也才开通,所以总的来说,商品也不多,流量资源非常的集中,当然流量虽然多,但是转化相比于淘宝天猫上的那些活动来说,肯定是要差的多的。

不过再差的多,基数大而且集中啊,所以总的来说,其实也不比他们的活动差多少,至少的不会比天猫超市的活动差半点,只会好不会差。

这个吴彬也是已经有试过了,直接是将日用百货那边的香梦,厨霸以及利洁的几款单品,那个销量涨幅的,都吓人。

厨霸最近上锅具了,本着一贯走中高端路线的战略,高品质也同样的高价格,一个锅300多,500多块钱,一个单品一个月的销量也不过才10多个罢了。

但是上周开始筹备上个活动试试,直接入仓了三千多套锅具,第二天,来套锅具都卖的差不多了。

单品销量也一下子就冲进去了类目top1,可是把类目小二给吓得啊。

赶紧的是咨询到底是上的什么活动,这要多上几款的话,他的类目年度kpi妥妥的超标完成啊。

不过对于自家公司的品牌,肯定是有优惠的,但是其他公司的话,想要上活动肯定就没那么容易了,最高展示坑位,一个坑位10万一天,最低的也得5万一天。

而且想要上这个活动,还必须的得是给到最优价,价格会查底的,如果存在刻意期瞒行为,那以后永不合作。

这个价格,是直接吓退了百货类目绝大部分的商家,也就个别商家还是继续打算观望一下。

目前日用百货类目还是小啊,很多商家,其实一个月赚不到几个钱,这一下子就要投入这么多钱,没几个商家舍得。

而且价格还得是在最优价?也就意味着很可能最后赚不到半毛钱啊,具体产出如何,还待定。

这一系列综合考虑下来,就绝了大多数商家的小心思。

不过这些商家绝了小心思,厨霸,香梦,利洁这块儿的单品还是继续在上着。

十月份了,北方即将要过冬了,吴彬今年是准备做一下取暖器以及净化器。

天猫超市之前一直都没想过做这类的,但是类目也确实是有,国庆前,张芮带着朱文红是专门的去了阿里巴巴,和小二谈了下新品的事儿。

要不是因为目前爱菲儿是猫超百货一哥,这个事儿还真不一定能成。

但是最后还是同意了,虽然上面没说要做,但是也没说不要做啊。

再有目前小二的权限还是很大的,不像是俩年后,小二这块的权限被收回去了不少,不少事儿还得是经过直接上司leader的同意。

这次刚好的金菲儿想要好好搞搞童记三利和还有呦呦的小鱼仔,带上香梦的这几个东西。

倒是可以提前冲冲量。

“童记三利和还有呦呦的小鱼仔,你找小二助理设置一下6倍购,同时再让助理设置个折扣,最后让消费者一次购买直接是卡在88元左右。这样价格优惠了,也满足了包邮的条件。”吴彬对金菲儿说道,方才也说了一下这个活动的威力。

一旦后期这个栏目的口碑打出来了,到时候的转化,还有流量肯定的也会越来越好,越来越多。

“如果6包满足88元的话,我刚刚算了一下,抛掉扣点之后,差不多刚好的保本,干嘛还要那么多赠品。”金菲儿一脸天真摸样的问道。

吴彬看着她,叹了口气。

“媳妇儿,我们只是经销商而已,难道你还打算让我们做赔本的买卖吗?再说了,这个活动资源,给到其他商家,一天至少是五万起步的,想要保证三个月的top1,至少也得上个三四次吧。那得多少费用,你算过没有?虽然因为这个是自家的,可以有个优惠价,但自家的不能坑自家啊。赠品肯定要的,而且他们也不亏,一旦天猫超市这块,童记三利和打造成了top1单品,也就连带着,这个单品甚至可能成为了整个天猫的top单品。不出意外,也能连带着带动下他们期间店的销量,所以说,这么多的好处,他们一点费用也不出就可以拿到?这年头哪有这么好的生意啊,我的傻媳妇。”

“可是他们还没回复我们同意不同意呢。”金菲儿继续说道。

“这个我就不管了,如果他们同意,那就是合作愉快,如果不同意的话,那就重点推我们自己的单品就好了,没什么损失。”现在有钱了,品牌多了,吴彬的底气也足。

之所以,在推自己品牌的同时也推童记三利和的,其实也有部分怄气的原因。当然最主要的还是,孤军奋战不如团队合作。

一旦类目前三有俩个是吴彬家的,这样才能真正的‘干掉劲仔’,因为搜索自然流量分流,主要的还是在前三个单品,而一旦第一第二都是吴彬家的,那么身为第三的劲仔,后面就有的难受了。

自然流量一旦不占优势,他们就必须的得靠活动起量。

而活动,他们能比的过吴彬家?

吴彬想要做的就是,干死劲仔,至少天猫超市平台可以这样来一波。

.....

第一百七十二章 曾经的怨念

虽然说当初劲仔将品牌切到经销商哪儿,无可厚非。

但这是站在品牌方的角度的,但吴彬不是品牌方,只是经销商而已,做的好了,直接被人摘了桃子,即便那些钱,对于整个公司的大盘来说,也不算太重要,但就是不爽啊。

这次好不容易憋好了大招,吴彬还真的挺想瞅瞅,到时候,如果童记三利和还有呦呦的销量都在天猫超市平台,甚至衍生到整个天猫平台都是吊打劲仔。

那场面可就好看了,小鱼仔这个类目,估摸着到2016年左右就开始走下坡路了,也就说,真正好做的,也就这俩年了。

好吧,吴彬现在只是瞎想,具体怎么样,还得等后续的结果。

不过童记三利和那边给到的回复还是准的,隔天一早,方经理和吴彬打了个电话,意思是能不能少点。

这个事儿的话,既然开始是吴彬电话过去的,当然得是吴彬一直接下去。“如果贵公司这块儿真的出不了的话,那就20000份吧,也同样会干掉劲仔,不过销量最多就是排在类目top2,top1肯定是不用想了。”

“top2?那top1是谁。”

“呦呦。”

“这个牌子,我怎么没什么印象,做什么的,谁家在做。”

“呃,我的牌子。”

“哈哈,好的。那行,既然是吴总你们家的牌子,那咱们到时候就是左手打右手啊,哈哈。”

“这样理解其实也可以的,不过类目大盘在这儿,一家肯定是吃不下的,只有多家共同分食,市场才能做大。”

吴彬这边开头说了呦呦是他自己的品牌,其实方经理这块儿,心里也是泛起了嘀咕,挂断电话之后,就搜索了一下呦呦这个品牌在天猫超市的情况,不看不知道啊,一看吓一跳。

主要是做蜜饯类目的,这段时间到是插足了肉类,豆干等类目。虽然这个品牌他是从来没有听说过的,至少在小鱼仔这个类目。

但是目前天猫超市平台卖的很不错啊,看着保守估计一个月怎么的也有个70万左右了,而目前童记说哪里和也不过才40万左右,差一半呢。

“到时候还真得关注一下。”原本心里其实对吴彬他们公司的运营实力其实也是放心的,但是这一次貌似更加直观了些。

再有就是,吴彬和他说的,要将呦呦做到第一,童记三利和做到第二,这倒是可以最直接验证的机会。

如果真的做到了,那他到时肯定得和老板好好说说,相关的投入还是要给充足的。

如果真的能做到线上第一的话,到时候也是可以连带着带动线下的一些产出的,因为线上第一,也可以给那些经销商更多的信心啊,他们有信心了,才能多订货,多卖力的推啊。

而且线上最近这几年发展的很迅猛,他一直觉着后面可能也不会比线下小多少。

要来了20000份的赠品,如果按照供货价的话,相当于二十多万的费用。

已经谈到这一步了,那当然的就是赶紧的订货,发货了。为了及早的上活动,吴彬是让金菲儿直接沟通的他们,让他们直接发货到天猫超市仓。

少去了一个中转,能更加及时的入库。

与此同时,呦呦这块儿也是一样,和签约合作的工厂说好了,让他们直接发货到天猫超市,不过呦呦送货数量可就比童记三利和是要多的多了,一次性就我送货五万盒,然后再订货五万盒,直接发到吴彬他们公司仓库。

“这么多货啊。”金菲儿对于吴彬的狮子大开口有点吃惊。

“活动销量,总得有库存的嘛。没有库存,销量怎么上的去。”

“可是这也太多了,这么多货的话,到时候卖的完呢,要是卖不完的话...”

“还没开始卖呢,你就想着卖不完的事儿了,晚点你和张芮聊一下,她那边这段时间是刚做了几次今日新闻上的活动,具体流量转化你问问就知道了。”

“他们已经上了啊,我怎么不知道。”金菲儿说完,突然有愣住了。

因为想起来了这几天看着张芮他们忙的焦头烂额的,但是脸上还洋溢着和花儿一样的笑容呢。

如果不是因为赵凌凌的事儿,金菲儿肯定是早就知道了。

张芮那块儿的高兴,当然确实是和这个有关。

利洁虽然是自己的品牌,推的力度,花费的精力也很多,但是想要达到当初妙洁的程度都还有些差距,已经是到了瓶颈期的感觉,更不用说超越了。

再有李晓晓虽然吧,不能说运营实力多如何的好,但是也毕竟是曾经跟着吴彬张芮他们混过那么长时间的,实力其实也还算是有的,不能说多好吧,但是至少的目前猫超中上水平绝对的没有什么问题。

为什么?

因为天猫超市目前其实还没有多少专业的运营。吴彬公司的团队里的运营几乎都可以算目前天猫超市这块儿最专业的之一了。

当初是有想着利用空档,好好打个时间差,挤掉妙洁的市场份额,但是这个毕竟是妙洁厂家直接做的啊。

活动力度肯定是要比当初在吴彬手里是要大的多,对于愿意投入,又有品牌知名度的大品牌来说,小二当然的是愿意给活动的,再配合李晓晓这个运营过妙洁的人,知道当初妙洁如何起量过程的人在操作,所以整体也就算是水到渠成了一般,比之当初虽然是慢了一些,但是也慢不了多少。

所以妙洁起来了之后,利洁就有些尴尬了。

同类商品,利洁原本是想着大力度的活动上,但是妙洁也愿意?然后小二选谁?妙洁。

日常活动,李晓晓也是紧盯着利洁还有3M,整体的活动节奏,彼此双方几乎保持一致,先要拉开下距离很难,甚至结果是不断的在缩短距离。

只不过半路杀出个程咬金啊,没想到吴彬这个一直‘不务正业’的老板,突然的给出了一个这么大的流量导入入口。

这段时间的效果,是让张芮,朱文红他们这些运营快要幸福的找不到北了。

“以后哪里还有可能推不起来爆款啊,轻轻松松啊。”

不过这些不是最重要的。

“对了,今天下班之后,我们一起去看电影吧...”

.....

第一百七十三章 你是我的梦

“好啊,好啊,都好久没有去看电影了。上一次看电影的时候,我都快忘记是什么时候了。”

“恩,那好,先好好忙吧,和张芮好好沟通下。”

吴彬说完之后,就起步要走。“你不在公司?”

“恩,有事儿,我得出去一下,下班点那会儿过来接你。”

吴彬说完,对着她轻轻一吻,之后就离开了。

金菲儿总感觉今天的吴彬有点儿乖乖的,不过这些她也不打算想了,之后就是急急忙忙的去找了张芮。

今日新闻的网购渠道,才是真正的重点工作啊,还好今天是周五,这块儿事儿也不多,小二们主要是准备双十一的事儿。

该提报活动的单品,几乎已经确定的差不多了,但还有一点非常重要,那就是货的事儿。

毕竟双十一啊,流量是有了,得有货啊,所以小二们主要是盯着那些已经定好了上活动的单品,赶紧的及时的将货物给备上。

再有就是分析,如果的最大化的利用闲散流量,提升总体类目的销售了。

休闲食品这块儿的小二倒是老小二了,做起来也算是轻车熟路。

不过小二们很忙,但是金菲儿他们越是在接近双十一的时候,事儿倒是越少了。

因为目前的活动几乎都是和双十一有关的,改定的几乎都定好了,就是做一些准备工作了。这些准备工作都是提前做好了。

给到一定的容错时间,避免时间太短了,出现差错。

所以说,金菲儿他们日常工作上,倒是不至于太忙了。工作之余还会在类目群里瞎扯淡聊俩句。

“你觉的今年的双十一能撑多久?”

“6个小时?”

“做梦了吧。”

“恩,梦想总归是要有的,万一实现了呢。”

“能撑3个小时,我就烧高香咯,想想去年,唉,心累,像我们这样的小商家,看着你们这些ka商家忙着送货的事儿,只能是羡慕的份儿,根本不敢奢望多送。”

“求抱大腿啊。”

“今天撑住一个小时应该是可以的吧。”

“去年是这么长时间,今年怎么的也该是有个突破才是。”

“希望如此吧。”

“......”

转眼到了下班的时间,只不过金菲儿还得是在门口等着,等着吴彬的车到。

“不是说好的过来接我的嘛,骗子。”金菲儿忍不住嘀咕的说道,好久没有看电影了,再加上今天工作又不忙,金菲儿心里还是一直挺期待的。

但是没想到期待的结果,居然吴彬失信了。

“你在哪儿呢。”

“老婆,对不起,我这块儿堵车了,今天不知道什么情况,堵车堵的特别严重。”

吴彬电话里解释的说道。

随后还给金菲儿发了个个位置共享。

“好吧,大概什么时候能到。”

“我也不太清楚,不过我刚刚和张芮说了,让她开车送你过来。”

“早知道今早我就不坐你车上班了。”金菲儿嘀咕的说道,不过后悔以晚,期望越大,这会儿心情才会越差。

只是堵车这种事儿,她也是没办法区撒气。

不就之后,就看到张芮从办公室里出来了。

“老板娘,走吧,我带你去见老板,刚好我也有朋友在哪儿,也顺路。”张芮出来,笑着说道。

“那就麻烦你了,我的芮。”

“为老板娘服务。”

车子开的还算顺利,整个路上倒是没有见到太多的堵车。

但就算如此,也是近半个小时才到了目的地。

只是才到目的地的那一刻,金菲儿却是愣住了,或者说不敢想象,不确定?

“好漂亮,今天商场里是做什么活动嘛?怎么这么多粉色气球啊。”

停车之前,瞥了一眼商场入口处那一大片的粉色气球,周围一众人围观拍照,如果不是车子还没找到停车位,金菲儿也想着快去看看到底是什么情况。

她最爱的就是粉色,而且此刻如此多粉色气球在哪儿,只一眼看过去,原本路上心里的一些不舒坦一下子就小了很多。

“哇,是啊,好漂亮,你先下去吧,我去停车,待会儿我再去看看,这么漂亮的场景难得一见啊。”张芮也是说道。

“算了,我先陪着你找车位吧,明天就放假了,今天车位肯定很少。”

“不用了,你先去吧。咱们吴老板还等着你呢。”张芮继续说道。

“没事,让他多等一会儿。”金菲儿笑嘻嘻的说道,反正刚才吴彬也让她等了一段时间。

停车完了之后,到了大门处,看着飘着的那些粉色气球,金菲儿也拍了几张照片之后,才电话的吴彬。

“我到了,你在哪儿呢?”

这会儿张芮也就不做电灯泡了,和金菲儿告别。

但金菲儿准备打电话找吴彬的时候,突然的一个小孩走了过来。

“漂亮姐姐,请问你是叫做金菲儿吗?你是在找吴彬哥哥吗?”小女孩清脆而又可爱的声音,甜甜的说道。

金菲儿点点头,之后就被小女孩亲着手走进了商场,才进去,就看到了和外面差不多的氢气球,只不过每一个氢气球上都多了些字。

“金菲儿,今天是个特殊的日子。”

“知道是什么日子吗?”

“继续跟着气球往前面走。”

“答案就在气球的尽头。”

“那里有个人在等着你。”

“。。。。。。”

每一个气球上一个字,全是粉色的气球,这一刻,金菲儿感觉自己好像就是世界的中心一样,她知道这个肯定是吴彬搞出来的,不过为什么要搞这么一出,她就不知道了,很好奇,所以一步步的跟着气球走了过去,周围也有很多人关注着金菲儿这块儿,不过这块儿地儿是被隔离了,他们想要近距离围观,也不太可能,只能是远远的看着了。

走着,走着,一直到了尽头。

一张大大的银幕摆在眼前,投影上是吴彬还有她之间的合照。

而这时,突然的音乐响起。

舞蹈演员出现,而后就是猪脚吴彬的登场,一身正装,发型也是刚刚弄的,衣服很合身,那必须的,量身定制的,能不合身嘛...

“Dreaming Of You”

你是我的梦,我想永远拥有的梦!

.....

第一百七十四章 成功

虽然原本就很好奇,吴彬给到她的惊喜会是什么。

但是这一刻,她很兴奋,也很幸福,感觉自己就是这个世界的中心。

在吴彬一曲完毕之后,突然的花瓣从天空散落,一些拉炮伴奏。

“你弄这个干吗?”金菲儿忍不住的问道。

而这时候,吴彬单膝跪地在金菲儿面前。

“我希望你成为我这辈子独有的梦,嫁给我吧。”吴彬看着她说道,戒指也递到了金菲儿的面前。

“嫁给他,嫁给他,嫁给他...”一众围观的人,在起哄说道。

之前很多外围的围观群众,根本进不来,但是这一刻,周围围观的人倒是不少,不过金菲儿这个时候可没时间注意围观的人是那些人。

她捂住自己的嘴巴,脸上的笑容,仿若裂开了一般。

彼此相识相伴转眼已经俩年时间,往西的一幕幕,特别是初识,确认关系的的场景,仿若电影,仿若昨日一般,在她的大脑中重现。

让她有种不真实的感觉。

“嗯。”金菲儿幸福的点头,下一刻,伸出右手,将手指摆在了吴彬的面前。

而吴彬也将戒指终于的带在了她的手上。

起身,拥抱。

“答应了,这辈子就别想跑了。”吴彬低声的在她的耳边说道,紧紧的抱着。

“为什么要跑,不跑,永远也不会跑,你是我的。”金菲儿轻声说道,也抱紧了吴彬。

都这么说了,吴彬还要干啥。直接抱紧了金菲儿,就转起了圈,反正这会儿吴彬就想要来这个动作。

不过,咳咳,转了几圈之后,吴彬就把金菲儿给放下了,累啊。

好一会儿,才缓过劲来的金菲儿,这时候才注意到了身边的人,她的爸爸妈妈到了,当然的还有吴彬的爸爸妈妈。

与此同时的,除了他们之外,居然还有好多好多人,有认识的有不认识的,不过不认识的吧,要是细看,还有点眼熟,好像从哪儿见到过,当然这会儿也没机会让她一个个的细看了。

“金总,祝你幸福啊。”

“姐,我是科尔沁小雅。”

“金姐,我是好牛小林子。”

“....”

好吧,周围人有祝贺的,也有自我介绍的,部分人,眼熟的,挖槽,小二都来了好多个。

“你怎么叫来了这么多人啊。”金菲儿原本还以为都是围观的,这会儿哪里还不知道,这全都是‘亲朋好友’啊。

“见证爱情的时候,总得有见证人啊,而且这样一来,你身边的人都知道你有我了,我看谁敢和我抢你。”吴彬笑嘻嘻的说道。

“呸,我是东西啊,还抢...”

“恩,不是东西。”

“呸,你才不是东西呢。”

“好了,不贫了,这么多人呢,咱们快去吃饭吧。”

吴彬这块儿是包了商场里的一个还不错的餐厅一个晚上,里面的氛围布置做的很nice。

这么多人来了,而且是这个点,肯定是要吃饭的,也肯定是需要提前布置好的。

这也算是另类的一种订婚酒席了。

吴彬这个‘采花大盗’,当然的不可避免的是被很多人给敬酒了。

这里绝大多数的都是商家,和吴彬一桌的,主要还是长期联系的小二以及阿里的上级了。

这些小二们,一个个的也是心里嘀咕。

“卧槽,以前咋没发现他们家关系这么硬啊。”

“这么多boss都来捧场啊。”

“现在的我,好紧张,我要不要先动筷子呢,肚子好饿啊。”

至于商家们,有部分傻的,不过吴彬这块儿提前是和郑重说了这桌子上的一些情况,所以也和他们打了招呼。

所以一个个的就和好奇宝宝一样,看着吴彬他们这一桌...

一顿宴席之后,吴彬得到了自己想要的,金菲儿的‘答应’,与此同时的,也是让猫超食品这块儿的大部分商家,认识到了吴彬家的实力。

实力硬也就罢了,关系还特么这么硬,还让人活不,还能好好玩耍吧。

“想的怎么样了?”送走众人之后,吴彬单独的留下了郑重,亲自开车送他回去。

能邀请来这么多人,三十多个商家,第一次相聚,但是在郑重的协调之下,而且整个过程也算是‘管理’的井井有条,由此可见吴彬也是没看错人。

“什么?”

“那边事儿处理的怎么样了?什么过来上班。”吴彬直接看着郑重说道。

郑重苦笑。“我这还没答应要过来呢。”

“你要是再不答应,我就直接找你现在公司的老板了,问问他,他公司出什么价,我买了。”吴彬笑着说道,虽然是开玩笑的口气,但是目前吴彬还真有点底气。

因为郑重他们家虽然天猫超市平台做的还不错,但也就是还不错而已,相比较于吴彬他们家来说,肯定是要差的多。

再有,他们家做的几乎都是经销商模式,不少还是大品牌,利润率相对而言比吴彬他们家要低多了,所以公司的价,不会太高。

“好吧,服了你了,吴哥。我喊你哥了,这次回去我就和老板提一下。”

金菲儿一直是坐在副驾驶这块儿,全程听着。

最后瞪大眼睛。

“什么,郑哥,你这是要到我们公司了,那太好了,我还正愁着公司的事儿该怎么弄呢,你来了我就轻松多了。”金菲儿笑着说道。

不过郑重没有接她的话,而是看向了吴彬。

“不要想的太美了,你郑哥不是做猫超了后面,主要是做我另一个公司的管理工作,或者俗称ceo。”

“卧槽,这个名词我还是第一次听到,感觉乖乖的,不过好像挺有面的感觉...”郑重笑着说道,答应了,心态也突然的不用那么纠结了,连他自己都不清楚,自己能‘拒绝’这么长时间,究竟是因为什么?

“什么新公司,不是到我们公司啊,郑哥做天猫超市这么长时间了,而且做的这么好,这突然的不做了,多可惜啊。。。。”金菲儿苦着脸说道。

“天猫超市这块儿虽然重要,但是你总不至于让郑哥就一直的做运营或者只负责这个平台的工作吧。平台不是只有天猫超市还有很多。”吴彬只好大概的说明了一下拼多多的情况,目前公司的人员配置,还有品牌商品招商也已经算是初步完成了,就等着做好推广直接上线了。

“哦,好吧。”虽然不知道吴彬的拼多多会发展成什么样的,但是至少的这是一次非常难得的机会,这一点她很清楚。

“还有公司管理这块儿的工作,有不懂的问下郑哥,他刚好的也有些经验。”

。。。。。8)

第一百七十五章 再接再厉

拼多多前世就是因为低价起家的,大有冲击淘宝的趋势,但是人家阿里这块几乎就没搭理过他们。

因为后面拼多多也因为低价把自己搞的半死不活,才刚刚来了点名气,然后就开始慢慢的消沉了。

为什么?

坑爹呗,不仅仅的坑卖家还坑买家。

吴彬这块儿可不希望这样的事儿发生在自己的拼多多身上,前期的广告投入?吴彬可以省去很多,因为他有今日新闻会大力度的推广的。

至于商品,目前和吴彬在合作的那些品牌方,还不错的厂家,需要清理库存的,质量没问题的。

彼此协调的也算是差不多了,到时候第一波,肯定就是主打自己这块儿的资源。

千万不要觉着吴彬这块儿的资源少,单就吴彬他们家在做的品牌,目前就已经有小二十个了。

当然,大小品牌都有。至于生产厂家,那就更多了。香梦,利洁,厨霸,呦呦。

这四个品牌,目前是有小俩百个单品,至于代加工厂家,就有三十多个。

至于这些厂家,又有些兄弟工厂。只要吴彬的拼多多到时候真的出来量了,他们的那个圈子,肯定就会主动的联系上吴彬。

到时候又是一波。

除此之外,就是郑重了,他不仅仅的是在运营上的实力,同时,线下线上其实都干了这么多年了,也已经是有了自己的朋友圈关系网。

他如果去找产品的话,也不会少了,当然,这得以后再说了。

虽然开始的时候,吴彬对于拼多多的期望是非常高的,但是经过了这么长的时间,吴彬的期望值已经降了很多。

所谓是‘三分钟热度’,大抵如此了,就是开始的时候很有激情,但是越是到后来,完善的工作越多,最后心态也就平淡了。

说的就是目前的吴彬的状态。当然,部分也是因为目前吴彬身价暴涨的关系。有钱了,如果正常花销的话,这辈子肯定是花不完了,所以没有了经济压力之后,做事也就随意了很多,也敢去做。

不过吴彬也不想这个平台就因为吴彬这心态而垮了,那自己拿辛苦的那么长时间,不是白费功夫了。

所以吴彬是千方百计的,挖角郑重,比之当初挖他做运营的时候,力度是要大的多了。

与此同时,吴彬他们在回去路上的时间,而他和金菲儿的结婚小视频,都快刷爆了天猫超市这块儿朋友圈了。

“我们家的老板和老板娘。”

“别人家的老板和老板娘。”

“别人家的求婚现场,再想想当初我家那口子的求婚,不行,得重来一次,不然感觉自己嫁的太随便了。”

“帅哥靓女,祝福啊。不过话说这么大场面,不少钱吧,苦逼上班族,也就只能想想了。”

“浪漫。”

“烧钱。”

“......”

电商朋友圈刷爆还是正常的,毕竟这也算是‘身边’的事儿。

特别是这一次来参加的电商人也不算少啊。

后续持续的热度,一直都没有消退,比如说,日常活动的时候,以前一些商家自己置换的活动,偶尔会给到金菲儿一些商品坑位。

算是友情投资了,而从这次婚礼之后,特别的是见识到了吴彬他们家强硬的靠山,想要友情赞助的品牌方们可就多的多了。

部分消息灵通的合作品牌方,也是才知道吴彬他们家有这么牛叉的背景资源,吴彬家主要是做天猫超市的,其次天猫,再其次才是京东。

而现在不少人,是想着通过吴彬这块儿,好好的搞一搞天猫,当然如果吴彬这块儿愿意接手,天猫超市他们也是愿意给到吴彬的。

这年头,代运营想要找到些好的品牌,但是好的品牌方们又何尝不想找到合适靠谱的运营。

一些代运营公司,拿着代运营的晃着,行着骗子一样的事儿,搞的不少品牌方对待代运营这块儿也是慎之又慎了。

怕了...

而这次吴彬这么一出,也算是给吴彬他们搞了一次宣传了。

关系这么硬的代运营公司,实力肯定也差不多哪儿去。

再稍微找找资料,找找会场上的那些认识的熟人了,了解一些吴彬他们家的运营情况,也就大概的了解了。

有目标了之后,再去了解,那就很容易了。

所以说,这次的求婚之后,金菲儿还有张芮可就忙的多了。

一大堆的经销商,品牌方登门,想要谈合作。特别的是直接上门,了解到了公司的运营情况之后,那合作的意愿就更加强烈了。

不过马上就要双十一了,所以张芮还有金菲儿接待他们的时间很短。

但是她们很忙,还有其他人,比如说,郑重了。

将这些人的联系方式一一留下,沟通好,给到吴彬他们样品。

最后由公司所有人来评定一下,那些质量还可以的。

还可以不错的,可以考虑后续合作,至于不好的,那就算了,不想弄坏了自己的口碑。

现在还好点,吴彬是记得再过一年,新广告法差不多就该实施了,到时候一堆因应运而生的打假人,就该活跃起来了。

产品次的,有毛病有争议的,还是不做的好,到时候,不然到时候有的是费心费神的。

虽然还有一年时间,但换个角度来说,其实也就只有一年时间。

吴彬甚至还打算的在这之前,好好的规整一下现有的商品。

这些优质的商家,经销商,难道联系方式之后,郑重可以选择性的联系一下,或者的将工作安排到他的下属。

拼多多起步阶段,品牌还是越多越好的,当然品质也很重要,这一点吴彬是再三和郑重强调的。

不然的话,前期流量导入,有可能是将拼多多砸起来了,没有口碑,口碑太差的平台,烂的也会很快。

所以说,这次留下汇总好的那些优质的供应商还有品牌,到时候再一起合作。

不过这段时间一直在公司,吴彬也是发现了另一个问题。

目前公司这块儿,天猫超市,和天猫确实是做的很不错,但是京东的话,相比来说就差的多。

和很多品牌方,经销商沟通的时候,他们其实还是希望打包式的全部外包给一家公司,这样他们会很省心。

但是吴彬的公司,京东这块儿,人员配套相比较而言就差的多了。

“京东这块儿还是需要再多招些人啊,实在招不到合适的,可以招聘一些大学应届生,好好培训一下。”

......

第一百七十六章 唯一最重要的人

京东目前可以说是公司在电商这块儿的最大短板了,但是如果真的将京东目前的业绩放出去的话,其实做的也还算可以的,至少相对于行业水平来说,可以算好的,但是算不上优秀的。

而吴彬的公司,天猫超市和天猫,都是行业类目的top商家,那就不仅仅是好或者优秀来简单形容了。

再有就是,京东的好业绩,其实也是沾光了天猫超市和天猫的出色业绩。

也正是因为如此,京东想要在公司里出彩那就难了。

只不过这个也和运营本身有关系,之前公司的整体发展战略都是在天猫超市和天猫这块儿,北京回款快啊,且账目很明白。

再有就本身的市场来说,京东不管是目前还是以后,吴彬所熟知的以后,都远远的不如阿里巴巴,所以选择在那边为重点发展对象,一点也不难选择。

会去做京东的话,主要的也是因为不做的话,就太浪费了。再有就是,少做一个平台,也就失去了品牌的覆盖效应。

不一定这个平台一定是要好卖了,但最好是要有的。单这个品牌在线上无处不在的时候,品牌也就真的起来了。

所以说,公司目前的话,不仅仅的是要找京东的运营,苏宁的,大润发的飞牛,一号店,亚马逊等等这些还可以的,后期云集之类的平台同样也是要上的。

既然现在个别品牌已经做到这么大了,那干嘛不好好做做品牌呢,完全走线上的路子来规划发展品牌。

说了也就做了,招聘的门槛稍微放低一些,让更多的投简历者有面试的机会。

其实目前吴彬他们公司,如果随随便便招人的话,那不要太好招聘啊。

就好比现在很多电商公司,所谓的招聘,一年俩年偶然出现个三年电商从业经验,但是实际呢?一大堆客服转岗啊,或者的大学生应届啊之类的等等。

门槛低的要死?

为啥?因为工资够低啊。杭州这里的资深电商运营的工资水平,都至少的得是七八千。当然这是说有一定水准的。

稍微水准再好点的,就是过万保底了。

而这些应届大学生,或者客服转岗做运营的,他们的底薪是多少?三千,四千。。。

便宜太多了。

吴彬这块儿招聘的运营,都是至少2年以上电商从业经验,或者内部考核转岗。当然也有特殊的内推,比如张芮他们这些前线的运营,发现了某某公司的某个运营,貌似很不错。

然后呢?真不错的话,那就挖啊。。。

至于工资?运营的话,现在几乎都是保底1起了,而且还有一堆福利待遇。。。

看看公司里的几个元老员工,张芮啊,朱文红,张阳啊以及一些记不太清名字的其他运营人员,只要干满一年以上的,几乎都已是有车一族了。

没车的?主要原因,要不就是月光的太厉害,要不就是想买的车太好了。

在公司,吃喝不用愁,兰阿姨做的饭菜那味道,可是相当的美味。这一个月怎么的也得省下个一俩千没啥问题吧。

住的地方?公司有员工宿舍,而且不是那种上下层的员工宿舍,而是小区住房单间的那种。这种住宿怎么得也得个一俩千吧。

这合在一起,一个月就等于间接比其他同行又多了几千块钱工资啊,一年就是好几万啊。

也是因为福利待遇,这么好,所以公司的跳槽率还是非常低的,当然不是说没有,比如说李晓晓。

这段时间,利洁在张芮的带领下,外加上吴彬今日新闻的流量大户导入,那销量冲的猛的啊。

好几个原本妙洁top的类目,都直接被利洁给冲了下去。

李晓晓现在看着数据,都头疼的要死,不知道销量竞争对手销量究竟是怎么涨幅上去了。

容不得她不在乎啊,top1流量和top2.3的流量是完全不一样了啊,短期影响也许很小,一旦利洁的销量稳定了,那么对于她的妙洁来说,就是毁灭性的打击。

毕竟天猫超市平台,客户就那么多。而且利洁的东西,本身质量就不差,作为原来的老员工,她有怎么可能不知道吴彬一直以来选品的传统。

所以她也很清楚,利洁一旦做起来之后,老客户回购一点也不会差了。

最后实在是没有办法了,她也就只能是私聊以前同事了。

比如说,张芮。

“芮芮,最近怎么样?”

“恩,还是那样吧,这段时间工作的事儿很多。怎么了,晓晓?”张芮看着旺旺上李晓晓的消息,也是一脸懵逼,距离上次彼此聊天都快有俩个多月了。

也就李晓晓刚刚离职之后那段时间,彼此还偶尔能聊聊,现在,真的就很偶尔了,如果不是大家在一个群里,没准就都快陌生了。

“你一直都那么忙,而且群里的事儿那么多,一直都和你说,多注意休息呢,不然身体都垮掉了,赚再多的钱有什么用。”

“哈哈没事,老板又在招人了,后面我肯定能轻松些。”

“又招人了,我怎么感觉你们公司一直在招人在,不是已经来了好几个了吗?”李晓晓好奇的问道,群里爱霏儿家的旺旺号,都已经有小十个了,比她刚离职那会儿都多了五个了,还继续招人。。。。

“在老板的带领下,公司发展的快啊,肯定要人嘛,不招人的话,那我就真成电商狗了,哈哈。”

“是啊,你可是公司里的骨干啊,要是你垮了,你们公司都得垮一半了,肯定是得给你招人的。看着公司现在发展的这么好,利洁的销量一天天涨的都吓人,这还不都是你的功劳。”

“可别这么说,这都是老板的功劳,细节暂时还不能和你说,但是公司里其实少了谁都能一样转,我有自知之明的,我没你想的那么重要,公司里唯一最重要的人,其实就是老板了,我是真心的佩服他,而且没有他我也不可能有现在。”张芮这时却是一本正经的说道,很快的打出这些字,也很快的发了过去。

......

第一百七十七章 还可能吗?

李晓晓看着张芮的回复,倒是愣了一下,这会儿脑海中倒是想起来,当初公司里经常性的由吴彬主导的那些小会议。

只不过随机就摇摇头,嘴角轻蔑一笑。如果现在菲尔旗下的这些品牌不是张芮这么个工作狂在管着,李晓晓觉得,他们家不可能获得那么多的资源,也就不可能的做到和她的妙洁相竞争的可能。没有资源,没有流量,没有销量,就凭那些个杂牌?3M这个品牌确实不错,但毕竟只不过是个经销商而已。

经销商所能做到的活动力度和品牌方来说,差距可就大的多了。

所以在她觉得,菲尔商贸能有现在,完完全全确实就是张芮给撑起来的。

“芮芮,你太看轻自己咯,也太看重你们老板的份量了。你随便问下群里的任何商家,看看他们是怎么觉得的,你的工作能力还有工作态度,大家都看在眼里,这一点是无可争议的。”李晓晓继续说道,虽然她的目的不是这个,但是话题只有完全的聊开了,她也才能在不经意间得到自己想要的答案,虽然目前她有点不好的预感,貌似要聊崩的感觉...

“别人永远是别人,终归不是我自己,我当然比别人更了解自己。你说的,其他商家会觉得目前菲尔商贸最重要的是我。但是你也可以问下菲尔商贸其他的员工,在他们看来谁才是公司里最重要的。只是短短俩年时间,从零开始,今年就我所了解的,5个亿左右的公司销量产出,已经是保守估计了。胡歌甚至都代言了我们公司的品牌,你觉得,这些是我能做到的吗?或者说,这些是目前群里那些商家当中谁能做到的?”张芮打完这些字之后,停顿了一会儿。

在她停顿的这些时间,李晓晓也是愣住了。在她的印象中,菲尔商贸不就是一个小故事吗?而且少了妙洁,今年能破亿的销售额,她都觉得已经是很厉害了,但是张芮说的什么?

5个亿,而且这还是保守估计,怎么做到的?怎么可能?

李晓晓第一时间想到的就是不可能。

只不过在她不相信的时候,张芮又发来了一个小信息。

“而且现在老板的主要精力好像已经不在电商这块儿了,以前他还隔三差五的开个会啊,或者的在公司里转转聊聊,了解了解情况,但是今年或者说去年底开始,他过问的就少了很多,除非是在整体大方向运营上面说一下。之前更是长期的上海出差,更是几个月几个月的不在杭州,也就是凌凌家出事之后,他才在杭州多住了一段时间。”张芮打完字之后就随手发了出去,但是发出去之后,好想感觉有些不太对,想要撤回,但是又没这个功能。

“凌凌出事了?什么情况?”李晓晓第一时间问道,只不过脑海中更是在消化张芮说出来的这些信息,如果吴彬这个老板,连一个年销售5亿左右的电商盘,都可以不重视了的话,那么他的新的工作得是什么样的程度,比5亿更大的生意?

脑海中想到吴彬那张年轻的脸庞,不可置信,但心里却又有个声音在告诉她,这是真的。

“你不知道?”

“恩,不知道啊,难怪我看凌凌很久都没有更新朋友圈了,我还以为她把我删了呢。”

“她父亲得了肺癌。”

“啊...怎么会这样呢。凌凌那不是很伤心吗?那她现在还在公司上班吗?都怪我,之前太忙了,一直都没有关注到这块儿,我记得我男朋友的姐姐是人民医院里的医生,等下,我马上电话问下。”李晓晓这个时候也是真的很心疼赵凌凌,当初在公司的时候,虽然彼此关系算不上好友,但是日常工作以及生活上对她也是没得说的。现在出了这么大的事儿,她也是想帮一下,也就是一个举手之劳而已。

“不用了,老板早就找好医院和医生了,杭州,上海,北京那边的医院医生都找了,而且凌凌现在是带着她父母出去了,不在公司,老板当时知道这个事儿的时候,就直接给她转了50万,财务那边也说,现在每个月还给凌凌发着不少的分红呢。”

看着张芮打过来的这条消息,李晓晓是愣住了,半响之后。

“公司没有辞退凌凌?”

“恩,凌凌想要辞职的,但是老板没让。”

“老板真好啊。”李晓晓打出了这句话,这个时候,她心里突然的涌出来了一份后悔。

妙洁是比菲尔商贸要大的多,但是工作环境,福利待遇,未来发展等等方面,真的就比菲尔商贸要好吗?

特别的是此刻,从张芮这里得知了,吴彬在处理员工家属出事的情况下,所做的事儿。

如果换成自己?妙洁公司这块儿会有相同的处理结果吗?

也许到时候她面临的就是,工作或者离职陪父母二选一的单选题了。

至于说,一次性转账50万,每月的分红?可能吗?

或者说,吴彬和张芮有什么特殊的关系?但是想想当初公司还小的时候,吴彬对待他们员工的态度。

赵凌凌就真的是只是特例吗?

最后和张芮的聊天也就截止于此了,她忘记了聊天的初衷,开始回忆起来工作之后的点点滴滴。

从菲尔商贸起步,然后依次为跳板,跳槽到了五百强公司的妙洁。

曾经她以为自己是在往高处流,但是现在想来?真的是往高处了吗?

在妙洁这一年多来的工作经历,以及这么长时间的薪资涨幅?

工资几乎和自己进来的时候差不多,但是从和张芮的聊天当中,都能猜的到,菲尔商贸那块儿的工资究竟涨到了什么地步。

如果自己一直是在菲尔商贸的话,现在会什么样子?

只不过这个世界没有如果,她没有想到在妙洁她会是现在这样,也没有想到菲尔商贸是能发展的这么好。

“公司还在招聘,我回去的话,还可能吗?”下班之后的她,打开了张芮的微信,打出了这些字,只不过最后这些字又都删了。

......

......

第一百七十八章 进取之心

吴彬之前的注意力确实多数是被今日新闻,拼多多还有一些广告代言人的事儿给转移了。

但是要说他的工作重心就不在电商这块儿了,那肯定是不对了。

目前电商发展的这么好,完全就是吴彬的钱袋子,即便不看所谓是事业,只是看钱袋子,吴彬也不可能不重视啊。

今日新闻估值是很高,但那只是估值啊,又不是现金。要是吴彬真的卖的话,呃,应该能卖不少钱...

不过目前吴彬还没打算卖,所以说,今日新闻就只能是账面上的有钱,并不能转为实际的吴彬荷包到账。

再有就是,目前也就今日新闻稍微有点出头了的样子,真的到盈利阶段还不知道要什么时候呢,吴彬其实心里也没有底,但是电商不一样啊,电商运营操作,让吴彬其实心里很有底气。

真要用形容词的话,那就是,电商让吴彬又一种脚踏实地的感觉,而其他的那些东西,有种飘在空中的不真实感,吴彬自己心里很没有底,不知道什么时候,也许突然的公司就倒闭了?也不是没有可能?

毕竟吴彬所做的东西,只是比别人超前了一步而已,但是原发团队,还是在的啊,他们就不能做出更好的来?

或者说,吴彬在后续的操作当中,就不会有什么决策失败?

但是电商这块儿,短时间内,吴彬就不用担心了,毕竟吴彬是从业多年了这一行,后期的走向,吴彬还是很清楚。

转眼双十一也是快到了,好在今年仓库是整体升级改造完毕了,自动化拣货仓库,同样数量的工作员工,但是效率翻了不知道多少倍。

今年香梦的睡衣产出是没有去年那么疯狂增长了,甚至组建削弱的趋势,但是每个月几十万的订单呢,再加上厨霸等其他的品牌,一个月下来,小百万的订单还有的,天猫超市京东的货每次都是整体备货发货,量虽然大,物流方都是挂车来拉货。每个月这么多的量,如果不是自动化仓库,光靠人力的话,那得招聘多少仓库员工啊,那得出多少钱啊每个月。几百万,上千万?

也是因为自动化仓库弄好了,这次双十一,天猫超市,京东也算是早早的就备货好了,已经发过去了天猫超市,大家也就不用在抽空下去仓库帮忙了。

至于张阳他们旗舰店运营这块儿,还得继续再忙活一阵子,自营平台的事儿是提前都弄好了,双十一就盯着就好,事儿已经很少了。

但是旗舰店这块儿,事儿就多了。这几天每天张阳也都忙活的挺晚的,好在工资和业绩利润挂钩,所以忙的多,也赚的多啊,他倒是不会有什么怨言。

其他公司想那么忙还忙不起来呢。

“目前咱们的品牌主要是集中在日用百货,家纺还有休闲食品这三个类目,但是猫超的类目多了去了,即便我们在这三个类目做到了绝对的top1,但是后面想要再往上,可就难了,更何况我们现在还不是top1,想你们也清楚。”难得在公司待了这么长时间,吴彬就为了天猫超市这块儿后续的发展,单独的开了个小会。

主要的人员,其实就是张芮,朱文红还有金菲儿他们三个,当然开会发起人是吴彬,吴彬也是在场的。

三人不约而同的点点头,休闲零食这块儿,三只松鼠、百草味、良品铺子三座大山啊,其中即便是最差销量的良品铺子,让金菲儿去冲击那个销量,都会感觉到吃力,更何况后面还有百草味还有三只松鼠。

想要冲到top前三的位置,之前的金菲儿是压根不敢想的,也就是最近这段时间今日新闻的流量导入了,她才敢想一下,但即便如此,她心里还是没底。三只松鼠还有百草味,他们的商品太多了,而且也不得不说的是,他们真的都是营销极其厉害的高手。

运营他们不差,营销更胜一筹,甚至数筹,商品还多,品牌效应已经打出,这种情况下,金菲儿想要超过,不亚于逆袭啊,但是逆袭哪有那么容易?

日用百货类目倒是还好,这个类目不是太看重品牌效应,即便是杂牌,也能卖。

目前整体其实已经是top1了,利洁这个月冲个100来万问题不大,3M的销量目前稳定在150万左右每个月,偶尔甚至还能冲击一下200万左右。

厨霸的销量也渐进的起来了,旗舰店做出来的口碑,再加上胡歌明星代言,整个品牌的档次算是起来了一些。现在天猫超市这块儿一个月也能有个四五十万的销售额,虽然是远远的不如旗舰店的量,但就算是现在的这个量,也能排进去类目前八了。

再有公司这块儿设计部是赵凌凌一手建立起来的,目前这几个自有品牌的产品设计方面,还是非常有特点,特色的,通俗说法,就是有逼格。

有逼格又有质量,目前吴彬的这几个自有品牌的回购率还是相当高的,远超平均水平,老客户很多。

最后艺峰这块儿算是衣架类目top王者了,牢牢的霸占着第一的位置,现在一个月也能稳定有个50多万的产出。

还有些其他品牌,不大不小的几个特色品牌,全加起来也有个一百多万。

目前来说,天猫超市平台目前来说还只是一个小平台而已,更何况日用百货本身就是一个小类目。也就是说,单日用百货这块儿,一个月差不多是在500万左右。

再有就是香梦了,天猫超市这块儿量不打,一个月下来也就六十万不到,但是微商及其他渠道一个月能有个一千多万的销售额,利润高的吓人。而60万的销售额,虽然在家纺这块儿也算是大商家了,但是要说是top3之内,那还是有些距离了。而想要再有突破的升上去,也没那么容易。

休闲食品这块儿的销售比百货类目稍微好些,劲仔每个月贡献一百多万的销售额,哟哟现在已经是突破了80万,即将到来的11月,已经有一个双十一坑位定好了。预估不出意外的话,11月份,破100万也问题不大。童记三利和这个品牌虽然接手不是太长时间,但是资源密集的上,在加上品牌方那边给到的一定支持,所以量冲击的也很快,目前月销也是快到60万了。

其他品牌的杂七杂八的加上去,也有个一百来万,总的来说,休闲食品这块儿一个月下来300万是很稳定的,11月的话保底400万,冲击500万的问题也不算太大,再加上后续持续的今日新闻那边的流量导入支持,以后的销量应该还能再有个稳定突破了。

不过这三个类目的增长,其实已经越来越乏力了。

这一点三人都有所感受。即便现在今日新闻的流量导入,会带来一大波的流量红利,导致销量的持续上浮,但是这种上浮也是有一定期限的,一个月俩个月最多也就三个月,就会再度的遇到瓶颈。

而且现在这完全的外站流量引入,其实和他们没多大关系,即便只是让他们的助理来做,这个销量也依旧是会涨上去的。

他们也有自知之明,不进则退,如果没有进取之心,那和咸鱼有什么区别?

再说了,这个可是和工资也是直接挂钩的,除非他们不想多赚钱了。

......

第一百七十九章 多做些类目

“所以说,你是打算多做些类目吗?”金菲儿还是比较了解吴彬的,当然主要是她也不笨,他们都不笨。

金菲儿问完,张芮还有朱文红就看着吴彬。

“为什么不。我们有的是资源,目前想要和我们合作的品牌方很多,或者我们想要去找,也可以很容易的就找到,那为什么不呢?”现在电商这块儿做出了规模了之后,吴彬说这话也更有底气了。就算是一些在新三板上市的电商公司,和吴彬的公司比电商这块儿的专业程度,也完全的比不了。

或者说,其实那些公司更多的其实就是关系户,公司合伙人,更多的是从线下做起来的,让后依靠以往的资源背景,拿到了很多的大品牌。再加上现在猫超还有京东这块儿很多都是线下采销进的俩大电商公司。

所以这些人稍微走动一下,找找关系,也经常性的能找到一些渠道,熟人好办事,也就拿到了不少的资源。

所以间接的说,其实他们的运营结果更多的就是流量砸起来了,再有就是品牌性非常的好,但是真的要说运营这块儿的话,人员流动性大的吓人,一俩年,所有的运营几乎就换了一拨,然后新人重新开始。

他们的操作思路更多的就是,品牌先拿到手再说,不管是和品牌方哄着也好,骗着也好,首先先将品牌给拿到,独家授权,授权能拿多久是多久。

之后上架卖货,先试着找品牌方要些赠品,说是市场推广费用,然后呢?用赠品做低价推一下。即赚到了钱,又拿到了销量。

反正大多数品牌方对这块儿也不明白,再有就是目前线下的那些经销商还没有比价线上的习惯,所以他们可以偷偷的破价,低价的好好搞一下。

如果低价没有销量,那就算了,继续卖就是了。真的做不好也没办法,精力还是要放在那些能做出来量还有利润的商品上。

其实他们的操作思路更多的就是,要一波赠品,搞一波,然后没量,拜拜,换一个品牌继续。

反正他们自己肯定是不会有什么亏损的,只有赚的,至于当初和品牌方对接人说的那些好听的运营结果?

“这个品牌,我们很重视的,我们也做了很多的活动,但是就是没有量啊,转化率也不高。哎,当时还单独去阿里找了小二了,给了一些坑位,但是最后被骂了,就说我们了,转化率这么低,拉低了他的活动坑位产出...”反正就是一些专业术语加诉苦。

做的好,那就是他们的功劳,做的不好就是品牌的问题。

所以如何了解这些电商公司运营实力究竟如何?

看他们运营操作的小品牌。大品牌的品牌性,以及客户群体决定了他们的转化率还有自然销量天然的笔其他普通品牌要好的多,这是先天性优势。所以大品牌多数的运营结果其实就是,做的好和非常好之间,这俩种结果。

而中小品牌就不一样了,品牌性不行,转化率一般,如何做的好,那就是考验运营实力的。

所以要看一家电商公司的运营水平,就直接的去要一下这家电商公司操作的小品牌运营情况,总体分析一下。

“多做些类目确实的好,不过不同类目情况不一样,最好还得是有熟悉类目情况的运营,这样可以做到事半功倍。”张芮也接着说道。

吴彬这块儿对于运营的要求一直都是本着另缺勿烂。要不就是好点的或者有潜质的,要不就直接不要。

所以说公司这块儿应聘的人很多,但是最后留下来的人不多。

“你想做什么类目?另外有合适的人?有的话,你有权限可以去挖掘,给到他符合他身价的价码?”

“具体类目倒是没有细想过,一直都是在咱们百货类目在做,对于其他类目情况了解的还真不多,就是不知道电器这块儿,猫超能不能做。入选这块儿,我会注意的。”张芮想了会儿说道。从做猫超开始到现在,一直就是在百货类目,虽然也是认识很多其他类目的商家和小二,但是具体的也确实是不清楚。

“对了,听说美妆类目的利润特别高,咱们要不要做下美妆类目的。不过美妆类目的品牌性有点强。一些还不错的品牌,不好弄啊。”金菲儿却是说道,在座三位运营,虽然的俩位是女的,但是化妆方面,金菲儿明显比张芮是要更专业一些,张芮完全就是工作狂的状态,虽然日常也是有化妆,但是却没有太多的时间去了解这一块儿。

而金菲儿呢,虽然也有工作狂的潜质,不过相比较而言,每天晚上工作结束了之后,她会看些化妆品什么的,这算是她的休闲爱好了。

既然金菲儿已经开头了,众人都看着她继续说下去。

美妆类目的利润,绝对可以算的上是暴利,一个简简单单的卸妆球,成本只需要几块钱,但是品牌方可以标价到上百。

一个小小的口红,即便再好的才子,成本十来块钱也就差不多了,但是他们能买到三四百甚至更多。

这就是品牌溢价,当然,也是暴利啊。不暴利的话,这些大牌,怎么可能请的起那么多的大牌明星代言呢。

羊毛出在羊身上。

“口红,卸妆水,香水等等之类的化妆品,很多女生都跟看重牌子一些,因为非品牌的,想要找到适合自己的,品质合适的,太难找了,而且这些东西,虽然价格很贵,但是一样省着点用的话,可以用很长时间。平摊下来的话,一天也花不了多少钱。”金菲儿说完,还看了眼张芮这块儿,张芮很认同的点点头,果然的有共同语言啊。

“所以呢,找些大品牌?不过大品牌可不好找啊,而且那些大品牌的话,虽然他们的成本很低,但是给到我们的供货价可一点也不低,到时候,我们抛去平台扣点,以及其他费用之外,想要赚点钱,可不容易。再有就是,这么高的客单,到时候,资金压力应该也不会小吧。”朱文红想了一会儿说道。

虽然没有做过美妆类目,但是毕竟自家也有大牌,也认识一些代理大牌的商家,所以的,举一反三也就了解了,这些大牌很坑的...

第一百八十章 人才是关键

其实公司这块儿从开始的家居,到后面的家纺,零食类目。

整个公司的业务范畴,一直的都在扩张当中。

只不过前面的步骤特别快,吴彬也的担心步子迈的太大,扯到蛋了,所以很快的大扩张的阶段,就放缓了。

一直维持缓慢增长到现在。而现在呢,整体的公司大盘其实已经趋于缓慢增长当中,想要再有突破,肯定就是需要继续扩张了。

守着自己的老地方,最后的结果很可能就是自己和自己竞争。

毕竟大类目的资源就在哪儿,就那么多,就算是公司这块儿做了很多的小类目,但是小二总不可能将大部分的资源都集中给到一家吧,到时候即便小二真没点什么,也会被一些居心不良的人给举报了,到时候又是一堆破事。

所以与其如此,倒不如扩张到其他类目,和别人竞争。

从其他类目从零开始,也不会差了。

“你想做那些品牌?”这会儿吴彬对金菲儿问道,化妆品这块儿,吴彬是一点也不懂,不过既然如此的暴利,那干嘛不做呢。

“嘿嘿,要比如迪奥,纪梵希,圣罗兰,汤姆·福特这些等等...”

金菲儿一遍说着,吴彬都仿若能看到她眼神中不断的发光。

而与此同时呢,张芮这个平日里化妆一般的,听到金菲儿说的这几个品牌之后,脸上也是一下子洋溢出了笑容。

“要是真代理了这些品牌就好了,肯定好卖。。。”张芮也说道。

至于朱文红,一脸懵逼,迪奥这个品牌他还听说过,至于后面的那些,那就完全不知道了,不知道那就搜嘛。

手机一搜索,看到结果,朱文红是吓了一大跳。

“卧槽,抢钱啊,一直口红就四五百啊,这是什么做的啊。”朱文红一惊一乍的说道。

“可是他们家的口红确实好啊...”后面就是张芮和金菲儿你一句我一句的普及这些品牌主推款知识的时候了。

不过说了半天,这些东西,朱文红也是没什么兴趣。

吴彬在这段时间也搜索了一下化妆品这块儿,当然重点的看的是化妆品这个大类目下面的小类目。

金菲儿说的那些品牌,如果能代理过来当然的好,虽然说,资金压力不会小,但是如果能代理这些品牌的话,会直接拉升整个公司其他品牌的档次。现在公司其他的品牌都是有一个联合的品牌页面。

到时候这些国际大牌要是真的代理过来了,详情页的入口图,肯定就是重点放这些国际大牌了。这样一来肯定的可以提升页面流量点击,同时转化率应该也能提升一些。

不过这种国际大品牌的话,如果是今日新闻融资以前的话,吴彬肯定是不敢想的,但是现在是可以想一下了,获取代理资格,应该可以试一下。

但是即便吴彬这块儿真的有打算做,但是化妆品利润既然这么高,吴彬也不可能只是想着给别人打工的模式。

如果可以自己赚到,为什么要将赚到的钱拱手交给别人。再说了,公司目前都已经是有这么多的自主品牌,不介意再多一个化妆品类的。

口红,香水等等之类的化妆品,貌似中高端消费群体比较认品牌,那些化妆品工具呢?

消费者也很认品牌?关于这一点,直接搜索天猫平台,小类目商品销量排行就知道了。

看一下第一页的商品,或者说前二十有多少是大品牌的,又有多少是小品牌的。

如果大品牌占据绝对优势,那就几乎可以断定,这个小类目,品牌性要求很高,而如果只是各自一半,甚至大品牌还处于劣势的话,那么这个类目其实就可以好好试一下,作为突破口了。

不过即便是真的想要做化妆品这块儿,公司里也必须的得是有真正专业的化妆品从业人士的比较好。

不然一群业余的去谈化妆品代理,去找代加工厂,到时候很可能会被坑死了。

“老板,你怎么想的?”被张芮和金菲儿说道了半天,朱文红只能想到吴彬呢,希望他们的注意力能赚到吴彬这块儿。

而且这么长时间,吴彬一直都没有说话,作为公司的掌舵者,吴彬的决定才是关键。

“你们想做吗?”吴彬是反问的说道。

张芮和金菲儿同时点头,这要是做了这些品牌,以后买化妆品都方便了,便宜好多啊。。。至于朱文红,开始是摇头。

“你媳妇儿不用化妆品是吧?”张芮小声嘀咕了一句。然后朱文红赶紧的由摇头变为点头。

“做,做,想做。”这会儿朱文红倒是突然的想了起来,貌似他媳妇儿也是每天必用化妆品啊,这要是自家公司就有卖的了,以后买化妆品肯定就方便多了啊,当然也便宜多了,省下的钱不就等于变相的提高收入水平了。

好吧,一个个的都是从自己私人角度出发的,而不是从公司的发展大方向。

当然,这个倒是无所谓,毕竟这种事儿,最终的决定权还是在吴彬这块儿,他们其实更多的是提出建议。

终究的,吴彬一个人的想法是有限的,只有人多了之后,彼此讨论,吴彬才能有更多的想法。

“那好,那么回去之后,联系一下自己的朋友圈,找找看看有没有专业的化妆品从业人士,听清楚,我要的是专业的,然后整理一份这些人的从业资料出来,合适的,那就挖掘,工资不是问题。”吴彬笑着说道。

工资确实不是问题,既然准备着手一个大类目,如果这个类目的大盘做好了,做到和休闲食品或者是日用百货一样,一个专业人士,能带来的经济效益,很可能一年节省上百万甚至几百万。同时,也能节省很多时间,让公司的步子少走一些弯路。

所以说,工资确实不是问题,很明显的,那些的专业人士肯定的工资远远的没有省下的这些钱多。

“真做啊。”金菲儿瞪大的眼睛,不敢置信的问道。

“赶紧的找人吧,到底做不做,重点还是要看能不能找到人。”

.....

第一百八十一章 赵凌凌归来

化妆品这块儿想好了之后,下一步该是什么?

这个灯下次再说了,先将全部精力做好一个,就很不错了。

金菲儿他们三个想好怎么编辑话,之后发到朋友圈,之后吴彬也转发一下。

众人走了之后,金菲儿却是留在办公室。

“怎么了?”吴彬看金菲儿这模样,就知道金菲儿肯定的是有话要说。

“这俩天凌凌给我打电话来了,说她想做运营,有没有可能不在公司上班的那种运营。我觉的从工作内容来说,只要随时带着电脑,随时办理工作上的事儿,人在哪儿,其实都是可以的,但是这个事儿我觉得还是得和你说说。”

“她怎么想着做运营了?好好的设计师不做的。”吴彬也是不懂赵凌凌怎么想的,明明设计能力很好,而且还是公司设计部的领导,现在突然转行要做运营,想什么呢?

“她现在又没办法回到公司上班,她想一直陪着叔叔,当然的设计工作就没办法好好做了,而运营这块儿的话,就没问题了,不必一定是得在公司上班。”金菲儿解释的说道。

这个解释倒也是说得通,目前天猫超市这块儿相对来说,工作内容倒是还可以,而且目前天猫超市送货这块儿也有专门的人对接,杂事很少需要运营自己来做。运营这块儿其实更多的就是好好想运营思路,活动节奏,以及预估备货量的问题。

只不过虽然运营的工作不是太多,但是这是针对那些老运营的啊,如果是一个新手的话,那肯定最好是所有环节都经手了,不说那些杂事有多了解,但是至少也稍微熟悉点吧。

“她什么时候回杭州?”吴彬问道。

“说是下周差不多就回来了,说叔叔玩了这几个月,现在是想要回家待着,我听着凌凌说话的语气,现在她的心态是比之前要好的多了,她也想重新回到工作了。”

“恩,你可以给她建议,回杭州之后,让她马上回来公司上班,这段时间突击好好学学运营的基础知识,她虽然一直都没有干过运营,但是在公司这么长时间了,日常也是对接运营,上手应该不会慢。等着学好了基础之后,就带着叔叔回老家。”吴彬建议说道。

“那基础学好了之后,就直接让凌凌做运营?”金菲儿疑惑的看着吴彬,听吴彬这口气,只是会了基础的运营的那些东西之后,就可以让赵凌凌做运营了,可要是运营那么简单的话,公司就不可能到现在都还在招聘当中了。

吴彬忍不住白了她一眼。

“现在都什么年代了,让他跟着我们学好基础的那些东西之后,其他的可以远程的教她啊,实时的语音不就好了嘛。”运营基础的知识,就是从零开始,如果真的用心学,再加上稍微聪明点,一个多月应该就差不多了,但是这个时间长度是建立在手把手教学,以及用心学的基础尚,至于后期的运营操作,就是这些基础知识的综合应用了。

金菲儿也明白了吴彬的意思,吐了吐小香舌。

“恩,好的,那我马上和凌凌电话说一下这个事儿。”

赵凌凌也不是特别的想要工作,虽然现在心里已经是逐渐的接受了父亲肺癌的这个事实,但是让她安心下来工作,却很难做到。

再有就是,虽然不想承认,但是她自己也清楚,一旦转移了,以目前的医学科技来说,暂时根本没有治愈的希望,能多陪着一天,那就多一天。

所以,她也是想最大努力的,一直的陪在自己父亲的身边。

但是她是这么想的,父亲却不愿意因为自己的病耽误了她,这段时间在外旅游的时候,偶尔会在她不在的时候,和妈妈说叨,因为他的病情,耽误了她。

那种自责的语气,让赵凌凌很难受,终于的是在玩了一段时间,父亲和她摊牌了,她必须的得工作去。

不然的话,他就不在接受治疗了。

所以,赵凌凌也是没办法,最后就想到了这个折中的办法,做运营,可以工作,同时也可以不用在公司里上班就能完成工作。

“那你先在杭州待一段时间,养养,最多一个月左右,就送你回老家,这样总可以了吧。”赵凌凌接到了金菲儿的电话之后,心里也是给自己定下了一个时间期限。

一个月,即便再如何的熬夜,这些东西也一定要学会。

而即便这一个月的时间,她也是希望父亲在杭州,不要离的她太远。她还是希望每天下班之后,还能看到。

“恩,那行吧,一个月就一个月。”赵爸爸说完,就继续摆弄着自己的ipad。看着他的国家大事。

在杭州这个大城市里,虽然小区不错,但是一望无际都是不熟悉的人,不熟悉的地方,他待不惯。

而且最后的时间里,他也希望能回到故土。

几天后,重新回到公司的赵凌凌,再度和大家见面,不过这一次的她,瘦了,也憔悴了。

样子看着让人心疼。

“一切都会好的,不用担心。”金菲儿见到赵凌凌的第一时间,就是直接抱住了她,安慰的说道。

“这段时间就好好学习吧,从零开始,另外,我给叔叔找了个营养师,以后叔叔的饮食这块儿,就交给这个高级营养师来负责。”癌症是一个消耗病,病人需要比正常人更多合适的营养,需要补,但也不能瞎补,专业的人做专业的事儿,这个就要营养师来搭配了,合理的养养补充,这样才能让身体不至于那么快的被癌症给拖垮。

不过之前赵凌凌他们是在外面旅游,想要合理的营养就没那么容易了,营养师跟着也不方便,最多就是隔一段时间给个饮食注意。

但是现在回到杭州就不一样了,地址固定的话,这个就方便的多了。

“谢谢。”在最需要帮助的时候,是吴彬这个朋友给到的帮助,她无以为报,但却难以拒绝。因为她清楚,这对父亲好。

感激就只能留存在心底了。

“别那么客气了,对我而言就只是举手之劳而已。我们是朋友,照顾好叔叔才是最主要的。”

举手之劳,这又怎么可能只是举手之劳,考虑到的东西,比她这个女儿还要做的细致周到,这些东西,只是举手之劳就可以做到的吗?不仅仅的是花钱了,同样的,也是花费了心思。

赵凌凌没有再说谢谢,只能是点点头。

......

第一百八十二章 学习的态度

“公司要做化妆品吗?”这段时间已经很少和朋友们联系了,一切的心思都放在了父亲或者这个病上。

感觉快要脱节了,也就是重新上班了之后,微信之类的社交工具也才正式的用上。

这会儿也才发现了,吴彬他们想要做化妆品。

“是啊,前几天开会,吴彬觉着公司目前的话,是到了该进一步扩张的时候了,所以就想着多做些类目。而且化妆品利润这么高,不做多可惜啊。”金菲儿这会儿倒是化身小财迷。

虽然是吴彬的公司,但是吴彬的,不就是她的。

“我这倒是有个认识的一个朋友,或者也不能称为朋友,只是认识一个,他就是做化妆品这一行的,记得他好像说过做了有十几年了。”赵凌凌思考着说道。

那人她也不熟,只不过是因为在吴彬公司这块儿将设计打出名堂了,后来偶尔的接一些网络上自己感兴趣的设计任务。

这个朋友也就是这样认识的,那人是发布任务的甲方。

“不过,他现在好像是才跳出来原来的公司,自己单干了,不知道他还愿不愿意和以前一样上班。还记得我当初和你说过的那些化妆品的成本的事儿嘛,就是那个朋友告诉我的。”说完之后,赵凌凌想到了一些当初的聊天过程。

“那你整理下你那朋友的背景资料,合适的人才,吴彬肯定是愿意放宽合作标准的。”钱是赚不完的,一个人能力有限,只有合作才能共赢,这是吴彬不只一次的和她说过的事儿。

吴彬也愿意将利润分享出来,让公司里的员工干的更加有激情,工作也更加有动力。

赵凌凌点点头,能帮到吴彬,她当然的也是愿意的。

现在公司里其实朋友圈都有发出招募令,相关背景资料的人,其实目前吴彬的手上也已经有七八个了。

不过真正合适的,看上去稍微靠谱点的,也就2个而已。

但是距离吴彬心里的要求,还是有点欠缺,但是如果最后实在没人的话,肯定也就这样了,有总比没有强啊。

而赵凌凌给到的人选资料,到了吴彬手上之后,吴彬也是眼前一亮。

最主要的一点,十几年美妆行业分析,以及工厂对接工作,这一点,就太符合吴彬的心里要求了。

既然是想要做化妆品,大品牌肯定是要做的,肯定是赚钱的,就是赚多赚少的问题,但同时,这些大品牌还能引流啊,还能提升自己品牌的档次,逼格啊,这一点可是钱很难买到的。

虽然截止到目前,公司的几个自主品牌总销量其实都还上不了台面,但是毕竟都是自己了,这就好比是自己的亲儿子啊。

“看看能不能约他过来面试一下,如果不行的话,约个合适的时间,见面聊聊,地点他定。”

赵凌凌也没想到吴彬居然这么重视她推荐的这个人,不过随后也就点点头。能帮到吴彬,她很高兴。

“对了,我爸妈想邀请你去我家吃顿饭,感谢你这段时间的照顾,这个事儿完了之后,有时间吗?如果抽不出空的话,那就算了。”赵凌凌突然的说道,如果是爸爸生病以前的话,这个她是肯定不会说的,只不过现在,爸爸说什么,她几乎也就都照做了,尽自己最大的努力,一切都顺着他的心意。

“不用等这个事儿完了,真结束了,还不知道到什么时候呢。而且原本其实就想着这俩天手头上的急事处理完之后,去看看叔叔阿姨。”吴彬说完之后,突然想到。“对了,菲菲可以也一起过去吗?”

赵凌凌点点头。“我已经提前邀请她了。”

“哦哦。”吴彬点点头,原来自己不是首位邀请对象啊。

其实这也不是说赵凌凌不想最先邀请他,只不过赵凌凌是不想到时候尴尬。

即便是真的感谢的邀请,没有其他心思,但是就单独的邀请吴彬过去,那金菲儿这个未婚妻置于何地,她不会多想。

就算真的不会多想,她也要需要避嫌,这段时间,吴彬还有金菲儿帮助了她太多太多,甚至比她的亲人给予到的帮助都要多的多,这些她看在眼里,也记在了心里。

这一次邀请,也是父母的强烈建议,毕竟帮助了这么多,他们二老是真的不知道该如何的感谢,而且现在又生病了,能做的,也就是邀请做客,亲自下厨,做下拿手的好菜了。

陈华,也就是赵凌凌认识推荐的那个化妆品行业资深从业人士。

赵凌凌和他说了一下吴彬这块的工作邀请之后,他也是做了一番思考之后,就同意了,不过也是有要求的,朝九晚五的工作,肯定是不可能呢,已经当了老板了,而且现在收入也还可以,再让他回到那种工作节奏,即便收入更高些,他也不会愿意。

当然除非给到的收入特别高的时候,肯定是没问题的,有钱能使鬼推磨嘛。

“那约个时间见一下吧,二十多岁的年轻人,就做到这个地步了,比我厉害多了,即便合作不成,也可以多学习学习。”陈华答应了邀约,而且还是去吴彬公司。

这个主要原因,其实是因为他目前也是做的电商,而吴彬的公司短短俩年时间,做到现在这个地步,他很好奇,到底是什么做到的。至于加盟吴彬的公司?

还没具体了解过,暂时还没有考虑到这些。

顺利邀约之后的赵凌凌就继续忙着工作上的事情了,她比金玉芬是要年轻的多,也是要聪明的多。

原本估摸着至少也一个月左右的时间学习,但是这段时间,赵凌凌日以继夜的,只是短短一周左右的时间,那些基础的东西,她也就都算大概的了解了。

这个速度,让金菲儿这个临时师傅,是一直的大夸赵凌凌聪明。

当然,一周就能熟悉这么多,其实也和赵凌凌一直都在公司上班,一直都和运营直接接触有很大的关系,耳濡目染嘛。

不过虽然一周左右就熟悉了不少,不过赵凌凌还是继续留在了公司,继续努力的学习,基础虽然是学到了,但是并不牢固,还是需要不断加深印象,不断熟练的。

与此同时,如果真的回老家了,到时候,再见面学习的机会,短期内肯定是难了。

所以趁着这段时间,赵凌凌也是逼着自己,多去想,多去学。

稍微遇到一点问题,第一时间是思考如果是自己,该怎么解决这个问题,给自己半个小时的时间,没有答案,就马上的问。问金菲儿,问张芮,再不行就问吴彬。

那种努力学习的劲头,让金菲儿看着都心疼。

.....

第一百八十三章 看望

吴彬和金菲儿在去赵凌凌他们家之前,肯定是要提前和爸妈说好的,不然的话,他们二老肯定的就将吃喝的都弄好了,等着吴彬他们回来吃。

虽然的目前他们也算是工作了,但是吴彬给自己爸妈安排的工作,怎么会安排重的。

再有了,那是自己的公司,那些同事,也都是吴彬的员工,其他人也不会,不敢给爸妈添什么重活。

所以,爸妈其实每天都是准时上下班,而且工作还很清闲。

不过儿子目前赚的很多,他们二老心里也清楚,工作的目的,其实不是为了赚钱,只是解解乏罢了。

而吴彬和他们说了赵凌凌爸爸的事儿之后,吴成功第一个想到的就是,如果自己也生了这样的病,会怎么样?

只是稍稍想想,都有些不敢继续想下去。

但这种换位思考之后,他所想到的是,赵凌凌在上班,而家里就剩下,赵凌凌的爸妈在家,在这么一个陌生的城市里,那该是多无聊啊。

所以他想也想去见见,聊聊,在赵凌凌爸爸回老家之前的这些日子里,他这个同年龄的人,可以带他出去转转,聊天也许聊的不好,钓鱼总可以的吧。

再有,人多,也热闹,就不会觉得太寂寞了。

“儿子,你问问,我和你爸能去吗?”吴香兰问道。

吴彬看向吴成功,自己的老爹,他也是看着自己。

“行,那等会儿,我问问。”吴彬点头也是答应了。多些人,也热闹,老人家在城市里,特别是一个陌生的城市,没有年轻人,那么的能适应。

如果吴成功和吴香兰,不是因为吴彬给安排好了工作,有自己的工作圈的话,他们的日子肯定也会非常的无聊而乏味。再多的钱,过的也不会舒坦。

就算是现在,吴彬还经常的能从爸妈的口中听到,他们想要回老家待一段时间的想法呢。

赵凌凌那边也问了下自己的父母,很快的得到了肯定的回复。

“那明天我们就不上班了,我们去商场里面转转,看看买点什么一起带过去。”吴成功接着说道,其实明天就是周六了,不过吴成功还有吴香兰的工作,周六日还是得过去看一下,毕竟主要的工作地点还是在仓库,吴彬他们做电商的,现在体量已经这么大了,仓库想要放假也难,最多也就只能是做个轮休罢,确保仓库每周都有人,每天都能发货。

不然发货时间一耽误,影响客户收货时间,这可直接关系到店铺的动态评分。

“没事,东西我都买好了,你们就不用费心了,到时候,我们一起过去就行。”吴彬笑着说道。

只不过吴成功摇摇头。

“你买的是你的事儿,我买我的。反正工作,也没什么事儿。不行的话,就你妈过去上班好了,我去买点东西。”吴成功坚持的说道。

“好吧,好吧,你们还是一起去吧,俩个人彼此还有个商量。”既然爸爸态度坚决,吴彬也就无所谓了,不想让他们买,只不过是不想让他们麻烦罢了,既然不嫌麻烦,那就买嘛。

也是经历了赵凌凌家里的事儿,所以吴彬对于爸妈的态度,其实比之以前要顺从的多了。

即便真的是有些意见向左,吴彬也会表面应下来,后面想想办法,如何迂回的改正。

父母的养育之恩,做子女的一辈子也报答不了。

在世时,能做到多少就做到多少,不要去拖延,因为孩子还年轻,但是父母正一天天的变老,老年的他们,每一天都有可能发生这样或者那样的事儿。

不要在人不在的时候,后悔也就没用了。

第二天,刚好这天也是周六,不用上班,没什么事儿。

因为是约好了中午过去,所以一早上八点多点,爸妈就起床去了商场,至于吴彬和金菲儿,呃。。。那会儿还在睡懒觉呢。

周六日,至少也得是酒店之后起来了,特别的是现在天气已经开始慢慢转凉了,更适合睡觉。

再说,吴彬这块儿东西其实也买的差不多了,这次过去主要就是带了些水果,然后就是一些比较贵的营养品呢。

大约在十点左右,爸妈就回来了。

东西买的倒是不多,不过某个礼物体积到不小。

“你爸觉着这个榨汁机,她爸爸用着肯定合适,多喝水鲜榨果汁,对身体好。还有就泡脚对身体好,所以也就买了个泡脚桶。”

“恩恩,还是爸爸想的周到,那咱们过去吧,现在过去的话,时间上倒也算是刚刚好。”

距离赵凌凌他们家开车过去,平日里不堵车半个小时之内也就差不多了,但是今天周末的,路上没准就堵车了,谁又说的准。

“啊呀,忘记告诉凌凌呢不让你们带东西过来了。我这记性啊,难怪的这段时间一直的感觉好像什么事忘了。”赵凌凌他们一家子早早的是在金菲儿他们电话联系,说快到了的时候,就在小区门口等着了。

车子得停在小区外,东西不少,就得一个个的拎着呢。

不过他们四人的摸样,却是让赵凌凌他们一家子,一脸的愁眉。

原本是邀请来做客的,想要答谢一番,哪里想到最后又带了这么多东西过来了。

“都是小东西,用得着的。”吴彬笑着说道。

赵凌凌爸妈在前面走着带路,金菲儿这会儿却是到了吴彬的身边。

“凌凌爸爸看着好像还是瘦了点。”金菲儿皱着眉头,小声的说道。

吴彬点点头,但也不意外,虽然一直都是有让营养师给到具体的用餐建议,但是毕竟那段时间他们是一直在旅游当中,想要达到充分达成营养要求,哪是那么容易的。

再有,即便是现在看着赵凌凌爸爸脸上还是一脸笑容的,一点看不出半点病人摸样,但是从确诊那一刻到现在,究竟发生了多少次心里斗争,纠结,彷徨,也只有他自己知道。

“这俩个是爸妈挑的,说是让你们多喝果汁,对身体好。再有就是泡脚桶...”吴彬简单的说明了一下带来的这些东西的用处。

都是能用的上的,也都是有用的。

赵凌凌这个杭州的家,是个开放式的厨房,才进门,入眼处,那一大桌子准备的菜。

海鲜荤素皆有,这要是一样一个菜,中午得是有二十来个菜啊。

“还好我早上吃的少,中午是有口服了,得多吃点。”吴彬笑着说道,气氛还是轻松点的好。

金菲儿也很配合的做了个苦脸,并且埋怨的看着吴彬。

“为什么你不劝住我,让我少吃点。不行,我得多走走,消化消化,这样中午才好多吃才,都是我爱吃的菜啊...”

.....

第一百八十四章 物流的问题

做饭的事儿吴成功很拿手,还想着帮帮忙,打打下手,但是被厨房里的人给赶了出来。

之后赵凌凌爸爸将茶水,水果,瓜子什么的都递了上来。至于吴香兰,很坚持的要进去帮帮忙,打打下手,并且名曰,想好好学学怎么做菜,并且声称厨房是女人的地盘,男人出去。

最后,赵凌凌爸爸也被跟着赶了出去。

所以最后客厅里,就是赵爸爸和吴成功俩人相邻而坐了。

“兄弟,你就别忙活了,坐下吧,你平时钓鱼吗?”吴成功说道,他喜欢钓鱼,刚好的别墅门口就依湖而建,没事的时候,就喜欢钓鱼什么的。

赵凌凌爸爸看着倒是有些害羞的样子,或者说腼腆些吧。

“喜欢倒是喜欢,我们老家附近就有条河,打算着过段时间凌凌在杭州的事儿忙完了,到时候回老家了,我没事的时候也就去钓钓鱼。”

难得赵爸爸也是喜欢钓鱼,他其实也想去钓鱼,只不过在杭州,哪儿能去钓鱼呢,就算是有,怎么过去?

俩位爸爸有着共同爱好,相似的生活背景,聊起来,慢慢的倒也是熟络了。聊着一些村里的事儿,或者当今世界国家大事...

好吧,他们都爱好这一口,看国家大事,评国家大事。

俩位妈妈在厨房里忙活着,饭菜的香味,很快的就传到了客厅当中。

这会儿,赵凌凌,金菲儿还有吴彬是在赵凌凌的房间。干啥?

问问题。。。

赵凌凌感觉自己高中的时候,要是有这段时间一半的学习认真态度,985或者211问题应该都不大。

遇到的一个又一个问题抛出来,咨询吴彬还有金菲儿解答,并且这些问题还做了小本子记录下来了。

顺便有一些自己的思考衍生性的问题,咨询吴彬还有金菲儿,是否可行。

比如说,库存这块儿也给了一些她的建议,她其实也清楚,吴彬这块儿一直都非常的重视库存。

所以公司这块儿管理库存备货的人员工资比之行业平均水平要高的多了。

行业里管库存的旺因为一切的销量基础是以库存为根本的,一旦库存跟不上,后面什么计划,什么运营思路等等都是瞎说,不用想了。

目前公司里是有专门对接库存这块儿员工,实时的盯着库存这块儿,抓紧备货,积极的和运营这块儿沟通,部分商品是超量备货,还是继续正常备货就好,正常备货就是以前一个月销量为准,超量备货的话,就是根据运营这块儿次月的运营节奏,想要主推什么单品,然后进行超量备货。

备货量没有一定标准,但是必须要综合考虑到的是,工厂的订单下放到发货的时间,快的话,三五天的也有,多数七天左右,但是慢的,十五天,二十天甚至一个月的也有,再有就是路上耗费的时间,从工厂发货到公司仓库,所以具体的备货节奏,备货量,又得是不同的算法核算,尽力保证库存不断货。

在这一块儿,赵凌凌是觉着目前公司这块儿库存的要求已经是很好了,至少她是找不到什么大毛病了,就算是有毛病,也是很小的。

不过备货这块,几乎可以说是吴彬一手设计安排出来来的,能差咯?

备货是一方面,第二点就是运输这块儿了,目前的公司体量很大,每个月光物流费,快递费已经快上百万了,某些时候还得超了,所以说公司的纯利润这块,物流就干掉了不少,如果物流能省一点,那可就都是纯利润啊。

部分不能发顺丰快递的货物,就直接是承包了附近的一个快递站点,这样自己发快递就便宜多了。

赵凌凌主要的建议,其实就是类似承包物流站点,要不拿一些钱出来,投资物流公司,这样以后物流费用肯定也就便宜多了。

这一点其实吴彬也有想过,这段时间一直在杭州,从今日新闻的事情当中抽身出来,手上也有些钱了,其实也找了一些物流公司的资料。

但是最后的结果就是,不太靠谱,这块儿也就放弃了。

虽然说物流以后肯定是会越来越赚钱的,但是看中这一行的人多,所以后面的竞争会很大,利润也会逐渐的变薄。

再有就是国家方面限制货车超载,到时候物流成本就肯定的直接飙升了。

当然,最重要的是,天猫超市这块儿明年就会开始搞集货仓了,到时候,虽然还不成熟,但是价格方面其实差别不大,总的来说,相比于商家正常走物流,会逐渐的变得更便宜...

赵凌凌毕竟的不是吴彬,无法做到以确定的将来作为依据,来反推如今的决定是否正确合适。

短期来看,投资物流其实却是是可以的。但是长期来看,物流这块儿的蛋糕,阿里会直接拿下的,当然这也是商家的愿望。

没办法,现在才只有三个仓而已,而后面俩年之后,能发展到十几个仓甚至二十多个仓。

毕竟天猫超市现在被阿里收回来了之后,每一年都是投入了很多很多钱,作为整个阿里的烧钱大户,整体的规模扩张肯定也是非常明显的。

而规模扩张,知名度的不断提升,仓库备货肯定也是要跟上了,时效也得跟上,那么必然的,仓库就得开,一直开,不断的开...

想想京东,为啥京东自营买东西到配送到买家手中能那么快,因为他们家仓多啊。

几个大仓加几十个小仓,货就在附近,能不快吗?要是和快递一样,从甲城市发到乙城市,京东可就比快递要慢的多了。

京东也是凭借着物流这一块,杀出了一条血路,逐步的站稳脚跟,并且持续变强到让阿里忌惮。

不过阿里这块儿虽然也是了解到了京东物流这块儿的优势,以及值得学习的地方,所以也就出现了菜鸟。

但阿里和京东的不同之处就是,京东是自己买,自己建,自己弄。

而阿里是,合作。这个地方直接找这个物流,另外一个地方可能就找另一个物流合作。阿里最重要的是给到技术上的支持。

在技术层面上,阿里比京东是要领先几个档次的。

“恩,这个主意确实是不错,如果天猫超市一直是这个规模的话,那是合适的。不过天猫超市可能一直这个规模下去吗?“说道这里吴彬故意停顿了一下。

”天猫超市目前是阿里的耗钱大户,整体流量灌入越来越多,可以说是飞速发展的阶段,而这个阶段必然的带来天猫超市订单量的急剧攀升,这带来的直接结果就是天猫超市仓库的急速扩张,而一旦仓库扩张到十几个甚至二十多个的时候。你还觉得还是用目前的物流配送方式合适吗?这俩天你也跟了几次物流配送过程中的事。一旦那些事儿翻个十倍,你觉得到时候公司得多招几个人才能完成好工作...”吴彬将未来即将发生的事儿,以假设的名义说了出来。

就目前市面上普遍的物流配送,一个仓的送货费就得是100-150,意味着将来真的到了二十多个仓的时,物流运输费用还不算,送一次全部仓就得3000以上。小商家,做的还ok的,一个月送上三四次很正常。

那也就是说,一个月送货费是1万起步,再加上运费,100个方左右,估摸着得有个1万多到2万左右的运费。

即便是到了17年,绝大多数的商家一个月也难以发货数量达到100个方一个月。

按照这个核算的话,只要阿里菜鸟的集货仓模式,物流费用不是高于物流公司报价的30%,因为物流公司这块儿加上配送费的话,比集货仓要高。

最后集货仓也有一个非常明显的优势,就是商家不用为了预约的事儿头疼了。

20多个仓,每个仓都得跟踪物流发货到了什么地步,交仓时遇到的各种问题处理,还有物流配送中途,商品的破损,外包装破损等等问题合适沟通等等。

这俩天赵凌凌就有跟着公司助理,大概跟着熟悉了一下送货过程中遇到的这些或者那些的事儿,比如货物数量不对及时的查询发货数量情况做比对,比如货物破损拒收如何处理,比如货物外包装损坏猫超仓库拒收需要他们协调等等等等...

吴彬家的货特别多,所以遇到事儿的概率也特别高,所以吴彬这一假设,赵凌凌就一下子愣住了。

赶紧的直摇头,相相她处理的那些事儿一下子翻个十倍,那她得疯掉了。

.....

第一百八十五章 新想法,新公司

物流这块儿自己搞肯定是不合适的,短期来看,入股物流公司比较合适,但是长期来看的话,还是不行。所耗费的资金太大了,这种重资产操作模式,吴彬不愿意去弄。而且未来天猫超市的发展趋势,其实是阿里整合物流产业,然后商家会的物流费会集中到阿里那儿。

这个事儿也就这样告一段落了,具体的后续该怎么做,该是吴彬好好去考虑的事儿,前提是吴彬想考虑这个事儿。。。

后面的谈话也没有多讲运营技巧上的事儿,主要讲的是关于未来天猫超市的发展方向,以及目前应该好好抓住的机遇。

“可以说,目前其实也算是天猫超市机遇最好的阶段,你刚好的赶上了,后面好好学,赚的不会少。”吴彬却是说道。

“应该是你这个大资本家赚的多吧,你既然说目前是天猫超市最好的阶段,而在这个阶段,你都已经做到这个地步了,看来后面肯定是赚的非常多了。而且我做的再好,还是为你打工的,所以,你这个大资本家赚的更多。”赵凌凌却是说道,脸上浅浅一笑。

不过吴彬却是摇摇头。

“不,你不是为我打工的。”吴彬却是摇摇头。

金菲儿这会儿倒也是看吴彬后面要怎么说。

“这段时间在杭州的时候,你好好的学,只要你能一直保持住目前这个学习和思考的劲头,一个月后,我会给你一个惊喜。”吴彬却是故做神秘的说道。

这话是让金菲儿赵凌凌都是翻了翻白眼。

“还卖关子,快说。”金菲儿直接威胁的说道,要让她等答案,还是等一个月的时间,太久了,等不及。

赵凌凌不说话,就看着他们俩人,因为吴彬他们一家人的到来,家里的气氛难得的一下子轻松了好多。忘记了爸爸生病的事儿。

“不是说了嘛,一个月之后。”吴彬坚持的说道。

“你确定?”

“怎么,你又有什么鬼心思。”

“哼,你要是敢拖到一个月后再说,那就罚你一个月...”金菲儿说着,一个眼神。。。

好吧,吴彬懂了,投降,一个月,太长了,他会憋死了,没准蝌蚪都变青蛙了。

只不过吴彬懂了,赵凌凌却是一脸懵逼,这方面她还不懂,毕竟,没经历过啊。

但也容不得她继续想着吴彬和金菲儿之间的哑谜。

“其实我是这样想的,看凌凌这段时间的学习情况,最后肯定的差不了,我这边还有些品牌,原本其实是不打算做的,因为老抬头,在对应类目已经有些臃肿了,不适合再继续在这些老类目再添加商品。所以的打算直接就再弄个抬头,单独的入驻进去。到时候这些品牌就让你来操作,只有一个后台而已,虽然品牌会多一些,但是类目比较集中,事儿也不会多。最后,你是没有底薪,按照利润分红,做的越好,利润越高,你也就赚的越多,相当于我们彼此是合伙人,然后你自己本身也就是老板了。”吴彬笑着说道。

其实这样有点多此一举了,不过吴彬这样做,一来,也是为了培养赵凌凌角色心态。不然的话,以一个纯运营的角度来运营品牌,和一个老板的身份来运营操作,俩种角色,俩种心态,带来的运营态度,肯定是截然不同的。

当然也不是说,吴彬觉得以后的赵凌凌工作就不会像现在这样不认真负责了,赵凌凌是公司的元老了,从公司开始到现在,她的工作态度,其实一直以来都非常的好。

和现在唯一的区别可能就是,当初她是在做设计,而现在因为家里的情况她改做了运营。

不过毕竟是朋友,吴彬也想拉她一把,虽然工资可以给到的高,但是也会有一个限制。但是如果是合作伙伴的话,那肯定就不一样了。

赵凌凌的收入高了,很多她想要做的事儿也就不用那么的束手束脚了。

“我做老板。”赵凌凌指着自己,看着吴彬说道,说完之后就直接摇头。“不行,不行,我不会。”

“这个有什么会不会的,就算你真的是做老板了,也就是个小老板罢了,做好你自己的运营工作,那就ok了,没有那么麻烦,新公司的话,我这块儿已经弄好了,你有30%的股份,菲菲你也有30%,然后我是40%,因为整个公司的出资还有初始的几个品牌都是我来的,所以我肯定的得稍微多点。但是后面的工作,就得你们俩个来进行了。”吴彬笑着说道。

之后却是转向了金菲儿。

“对你的话,运营岗的工作,强制性的停止下来,如果你还不听话,觉得缺了你不行的话,那我就继续招人,你要是还不放心,我将朱文红给调过来,让他负责休闲零食这块儿。”

吴彬说完,金菲儿憋着嘴。不过说到这些,也是她自己做的,明明就是老板娘,还整天的工作的那么晚,那么忙碌。

“我知道了,但是要是不工作的话,我还是...”

“即便你真的是不敢做公司的领导层决策工作,但是一个部门的领导层该做的事儿,你也该好好学学了。最大程度的把自己的时间空出来,让自己有更多的时间,这样你才能更好的去想问题,想到问题了,你也才能解决问题。”

“哦。”

吴彬这么一说,金菲儿也就懂了。“最后,新公司,你们俩个是主要领导,我是躺着收钱的人,不管运营和管理上的事儿,有事儿你们俩个负责来解决,我不管,随便你们折腾。”

现在公司也算是体量大的,金菲儿其实也不敢折腾,但如果是个新公司?那倒是可以折腾一下试试,毕竟小啊,小公司的失败成本比大公司要小的多的多。

“股份我不需要那么多,最多给到20就够了,其他的是你们自己分配好了。”赵凌凌听着吴彬和金菲儿的对话,其实大概的也挺明白了一些。

新公司不仅仅是‘给她‘的,主要的目的,可能是为了给金菲儿练练手的。虽然感觉心里有些不舒服,但是不想这些的话,只是单纯的从事业角度出发。

确实是被吴彬给说动了,吴彬当初也就是将一个小公司,一步步的发展到的目前的地步,而现在,有吴彬的资金支持,运营这块儿,金菲儿是老司机了,自己的话,这段时间也会努力的学习,真要有问题的话,问张芮,问吴彬肯定也都是可以的。

真的要算起来的话,比之当初吴彬公司那会儿的情况还要好点。

有这么一个好底子在,赵凌凌,突然的心底也涌出来了一股子想要大干一场的冲动。

只不过新公司目前如果比如成一个木桶的话,她知道自己其实就是那个最短的那块木板,而这样的自己,30%的股份太多了,即便是20%,她也觉得其实自己已经是占便宜了。但是20%是将来自己的价值,这一点,她有信心...

“该是你的是你的,拿着吧。”也就是一个新创的小公司罢了,到底做的怎么样,还不清楚,如果赵凌凌真的股份太少了,最后能赚多少钱。

虽然说目前公司是每个月都能从天猫超市这块儿赚不少,但是体量也很大啊。再看看这个体量是多少人创造出来的,现在又是多少人在维持着。

即便很顺利,第一年下来最后做到10万左右的月利润,这至少得是有100以上的销售业绩作为支撑才可能。而100万的销售业绩,现在猫超,不论是在那个类目,都至少是能排名进去前十的,甚至部分类目是前五的。

“后面,你是即得做运营,还得做美工,有你忙的。好嘞,就这样了,我好像闻见有我爱吃的虾,我去尝尝。”吴彬说着就直接溜了。

“对了,新公司叫什么?“

“杭州金凌商贸有限公司.”

.....

第一百八十五章 一起住

吴彬是个很自来熟的个性,虽然是到赵凌凌他们家来做客,但是言行举止之间,不会太多的客气,更多的像自己家里一样,当然这个也是分人分场合的。。。

他想着偷偷尝尝虾的味道如何,毕竟闻着太香了,味道肯定也差不了,刚好现在也是吃饭的点离开,肚子里的馋虫都起来了。

不过才刚到饭桌前,就被吴成功给拉走了,之后到了一个稍微偏的地方,反正房子就那么大,也就稍微偏一点而已。

“咋了?神神秘秘的。”突然的被拉过来,而且还这么神神秘秘的样子,吴彬很困惑。

“我是想邀请了你赵叔叔去我们家哪儿小住一段时间,毕竟现在你们孩子几个都是在上班忙,我和你妈的工作比较轻松。你们不在家的时候,我们这些老人还可以一起聊聊天,钓钓鱼什么的。再有,家里那块儿的环境也比这儿好的多。。。”吴成功小声的说道,这个也是刚才和赵凌凌爸爸聊天的时候突然突然的想到的,虽然他是吴彬的父亲,他说的,吴彬也肯定会同意的,但毕竟的这个事儿还是该和自己的孩子商量一下。

“啊哟,我咋没想到呢。这个可以啊,反正家里房间多,他们常住也没什么问题。而且你和赵叔叔又都喜欢钓鱼,到时候你们俩一起钓鱼聊天多好啊。工作上的事儿你就不用担心了,先休息着吧,带着赵叔叔好在那边附近多转转。”吴彬确实是没有想到。

这个如果早点想到的话,赵凌凌的爸爸也就不会在杭州感觉那么的无聊了。而且重点的,自己住的那块儿空气也好啊,空气环境好,也有益于病情不是嘛。

吴成功点点头,然后就回到了赵爸爸身边。

而这会儿吴彬是有样学样的将金菲儿给拉倒自己的身边。

“怎么了?”金菲儿也是有点懵。

吴彬就将刚才爸爸的想法说了一下。

“好啊,人多了还热闹,而且我们都是一起上下班的,到时候早上一起上班,晚上一起下班多好啊。”金菲儿点头赞同。

“恩,那行,现在这个事儿还没有谱,就俩个长辈敲定的,到时候饭桌上要是再提出来的话,你也说一下。”

金菲儿摆了个ok的手势。

然后吴彬终于的可以到饭桌前了。

“哇,好香啊,阿姨的手艺可真厉害啊。这么多好吃的。”吴彬恭维的说道,但也不算假话,看着都听有食欲的。

被人夸奖,赵妈妈还是很高兴的。

“是跟着营养师学的,这段时间反正在家里也没事,就学着做些好吃的营养的。”赵妈妈笑着说道,赵爸爸身边了之后,她也不可能去工作了,整体的事情就是就是陪着赵爸爸,然后收拾些家务,目前赵爸爸的身体状况倒是还好,日常生活都可以自理,所以所谓的照顾,其实就是做一些简单的家务罢了。

总体而言还是很清闲的,有很多时间可以自由支配,她甚至也一度想过出去在附近找个工作,名曰赚一点日常日常开销花费,不过是被赵凌凌给顶回去了。

“照顾好爸爸,比什么工作都要重要。”这是赵凌凌当时说的话,而且经历了爸爸这件事儿,她现在只想努力的,给他们二老创造有一定物质基础的生活条件。

“那个弟妹,我是这样想的,今天吃完饭之后,你带着凌凌收拾些换洗的衣服之类的,洗漱用品就不用带了,我那边都有。下午就一起到我们家那儿去吧,搬到我们那儿住一段时间。我们家孩子是青山湖那儿买了套别墅。那边空气很好,而在湖边,没事的时候,就可以直接的钓鱼什么的。”吃了一会儿之后,吴成功倒是开口了。

这话说完之后,吴彬他们几个知道的还是很淡定的。

但是赵凌凌还有赵凌凌妈妈就是惊讶了。

“这个不用了,不用了。我们家老头子生病了之后就很受吴老板照顾了,给找了医生,又是进口药还有营养师什么的,我都已经不知道该怎么感谢了,还麻烦你们,我...”说道后面,赵妈妈真的是不知道该怎么说了。

“千万别这么说,还有我是晚辈,叫我小吴就行了。凌凌和我们彼此是朋友。邀请叔叔过去,其实并没有什么麻烦不麻烦的,我们那个别墅有点大了,平日里就我们四个人住,太空旷了,要是你们也过去的话,那就更热闹了。再说了,那边的环境可是比这块儿要好太多了,平日里没事的时候就直接钓鱼或者小区里有些娱乐设施什么的,也很方便。这些对叔叔的康复也很有益处,您就不用拒绝了,待会儿吃完了之后,就和凌凌一起收拾吧。”

赵妈妈看向了赵爸爸,不过这时候,赵凌凌却是开口。

“妈,待会儿就收拾下吧,咱们过去。”赵凌凌同意了,一切的感激等到以后再说了,吴彬话里的一句话,让现在的她不可能拒绝,‘对叔叔的康复很有益处’。虽然目前她的这个小区也还算可以,但是相比于吴彬她住的那块儿来说,肯定是不能比的,再说了爸爸喜欢钓鱼,这个她也是知道是,只是在杭州,哪里有合适的钓鱼地方呢?

只能是想着回去老家之后呢,但那也得是等到她学习好了之后再说。

赵爸爸之前已经是被吴成功给说服了,其实开始他也是不愿意的,因为觉着太给吴彬他们家添麻烦了。

而吴成功就一直的在说,他们过去了不会给添什么麻烦,其实主要也是方才,他们俩个聊的也很投缘,吴成功这才有了这想法。如果脾性不投,不好的话,肯定是不适合住一起的,到时候没准还得吵架了。

只不过没想到的时候,俩人聊了一会儿,发现彼此之间倒是有不少相同的兴趣爱好,这个想法也就由此而生了。

平日里吴成功和吴香兰工作也不忙,而吴彬和金菲儿她们这些年轻人工作就忙了,经常的不在家,那么大的房子就他们俩个人多数时候,感觉特别的空的慌,要是赵凌凌爸妈都过来的话,到时候还能聊聊天什么的,多好啊。。。

几番说服,最后赵凌凌爸爸才终于的同意了,不然的话,刚才就不该是赵凌凌妈妈先说的拒绝的话了,而是赵凌凌爸爸了。

“那凌凌,以后咱们俩个一起睡吧。”这会儿金菲儿倒是一脸笑容的,挽着赵凌凌的手臂说道。

只是这话说完,吴彬脸上的笑容就消失了。她们俩个要是一起睡了,那自己咋办啊。

可惜现在这个场合不太合适,只能是略带幽怨的眼神看向金菲儿。

而金菲儿视若无睹的。

“好啊。”

赵凌凌重击。

.....

第一百八十七章 不买了

赵凌凌的回答,那是在吴彬的伤口上撒盐啊。

忘恩负义啊这是。。

午饭吃的很饱,吴彬吃的最多,一来确实是很好吃,二来就是,赵凌凌的妈妈一直都有说,一下做了这么多饭菜,要不等吃完了再过去吧,不然的话,都浪费了。

然后金菲儿就瞟了眼吴彬。

意思很明显的嘛。

吃完之后,吴彬将金菲儿拉到一边。

“待会儿咱们去市场里转一下,买点合适的东西。”老爸这突然的一出,也是让吴彬很意外,因为邀请赵凌凌爸爸去他们家住,这个是他之前都根本没有想过的。

不过方才一直留意着俩个长辈在客厅里聊天的欢乐劲,所以也不是不能理解吴成功为什么突然的提出了这么一个要求。

在杭州,这一个陌生的城市,找到一个能聊的来的人,很难得,更何况的,赵爸爸的身体状况又如此的不好。

双重作用之下,让吴成功有这样的想法,也就不算意外了。

不过虽然能理解了吴成功的这个决定,但是住进去之前,东西也是要准备一下的。虽然说别墅那边的客房是有准备一些日用的东西。

但那都是些简单的东西,如果赵爸爸身体状况很好的话,那吴彬也不需要再特殊准备了,凑合凑合就可以了。

“我先下楼转转,消消食。待会儿要走的时候给我打电话,我马上回来,我再接你们过去。”之后吴彬和大家打了个招呼就出门了。肚子也确实是吃撑了。

得逛逛消消食。

“我也去,我肚子也吃的太饱了。”金菲儿倒也是说道,她平日里都是猫食,吃的少,今天吃的倒也确实不少,很给赵妈妈面子。

吴彬和赵凌凌都要出门,赵凌凌看了眼爸妈,之后也跟了过来。

“我带你们转转吧,虽然这个小区是没你们的好,但房子都差不多,你们出去一圈,没准回来的时候,就找不到在哪儿了。”现在的房子建的都差不多,一栋一栋的,稍微不留意,就不知道在哪儿了。吴彬和金菲儿也没过来过几次,而且过来几乎都是直接到屋里来,所以对这个小区其实并不熟悉,迷路了,还真的是大概率发生事件。

“妈,晚点我回来的时候,再一起收拾东西也可以,你先休息下。”赵凌凌对妈妈说道。

“好啊,一起转转,叔叔阿姨,你们先聊,我们就出去了。”金菲儿笑着挽着赵凌凌的手。

他们三个年轻人也和几位长辈聊不到哪儿去。

三人出门,金菲儿就看向了吴彬。

“咱们是直接去商场吗?”金菲儿问道。

其实吴彬真的是想先在小区转转的,肚子真的有点撑。不过现在三个人都出来了。

那就去商场呗,反正到商场里也是转,效果应该也差不多。

吴彬点点头。

赵凌凌一脸懵逼,不是说好的逛逛小区嘛。

“走吧,去逛商场。”金菲儿放开了吴彬的手臂,转向挽着赵凌凌的手臂。

到了商场之后。

今天人是不少,毕竟是周末啊。

“上次咱们一起逛商场好像有段时间了。”金菲儿突然的说道。

“快一年了吧,时间真快啊。”赵凌凌说道,一年前,她是一个普普通通的打工者,只为工作而愁就好。现在,想起那个时候的自己,却又是那么的羡慕,羡慕那时候的‘单纯’。

如果能回到那个时候该多好。

这几个月发生的事儿,让赵凌凌在此刻想了很多。

只不过金菲儿吴彬他们俩个是没有注意到。到了商场之后,吴彬就一直的直接奔着健身器材售卖处过去了。

商场这么大,售卖健身器材的还是得好好找找的,还不一定有了。

不过好在运气倒是不错,也是找到了。

健身器材,像跑步机,吴彬是不打算买的,小区绿化环境那么好,而且独栋的,出门就是小区的路,在小区里跑步,比在屋里不是强太多了,所以跑步机是不要的。

脚踏车是可以买,当然现在是不需要,因为家里有。

主要其实买的是,游泳设备,游泳可以算是癌症患者最好的运动方式,吴彬的别墅里市内室外都有游泳池,只不过室外的更大一些,而市内的要小,毕竟是后天加上去的,将一个大房间改造而来的,用以天气凉的时候,还可以游泳。

家里游泳设备其实也是有的,不过这些东西也算是贴身东西,肯定是要单人单件的,赵凌凌他们一家三口,肯定就得是按照尺寸买三套了。

游泳的好处,赵凌凌也是清楚的,所以买的时候,也很爽快。。。当然她是坚持要自己付钱。

后面又陆续的买了一些,乒乓球桌啊,羽毛球,网球之类,最后无意间看到了弓箭,吴彬也买了俩套,想着吴成功还有赵爸爸可以玩,当然吴彬他们也可以玩。

好在这些运动器材,都是比较贵的,说了一下地址,他们会直接给送过去,至于那些不管配送的,没买...

如果到了这会儿了,赵凌凌还不清楚,吴彬他们来商场的目的,她就是真的蠢了。

运动器材差不多了之后就是去了商场的地下超市,一些日用品还是要买的。

“叔叔阿姨的鞋码是多少,得买合适尺寸的拖鞋,穿着才舒服。”

“屋里有暖气,即便外面凉了,在屋里穿个睡衣就行,买上俩身合适的睡衣。”

“洗漱用品习惯用那些品牌的?”

“不用了,家里都有,到时候直接带上,虽然有钱,但也就别乱花钱了。”赵凌凌看着吴彬他们俩人这要买东西的节奏,有点的吓到,太多了,也太细了。。。

“好吧,好吧,不买了。对了,你有拿手菜吗?都到这里了,买些菜回去,我最拿手的是小龙虾,哈哈,到时候买点,好像叔叔不能吃,算了,下次吧。。。”

“....”

‘好了,买的够多了的了,你再买的话,东西都你自己扛回去,我把菲菲直接带走。。。’赵凌凌看吴彬这还打算继续买下去,而购物车都已经满了。

“不买了,不买了。。。”威胁有效,就现在的这一车东西,吴彬一个人都得好几波的搬到车里了。

......

第一百八十八章 才刚开始

东西虽然买的是不少,不过房子大啊,任性,回到家里之后,就是吴彬还有金菲儿他们一家子收拾摆弄这些东西了。

摆弄完之后,整体空间也没见太大变化,依旧是大...

在赵凌凌他们一家没来之前,吴成功却是郑重的对吴彬问了赵爸爸的病情。

“你赵叔叔的病真的没办法治好了吗?”吴成功忙完了之后,却是突然的说道。

这个事儿,也就吴彬了解的最多,所以金菲儿,吴香兰也是看着他。

“这个不一定,这个病虽然听着很恐怖,但是目前其实癌症已经是被认定为慢性病了,而同样是慢性病定义的,还有糖尿病,高血压这类的。”吴彬却是说道,具体说出来一个章程,吴彬做不到。

现在能做的,也就是抱有一丝希望,然后将这样的心情给到赵凌凌他们一家子,只有有希望了,他们的生活也才不会那么的悲观。

“那能一样。”只不过吴成功是瞪了吴彬一眼,显然是对吴彬回答的这个答案并不满意。

如果是今天之前的话,他的心里最多就是有些同情罢了,毕竟一个没有见过面的人,即便是再有同情心的人,应该也做不到太多的其他的情绪。

但是今天见面了之后,特别的是聊了一番之后,让他倒是有一种在难得的找到了个朋友的感觉。

如果是朋友发生了这样的事儿,心情态度肯定就完全的不一样了。

所以他是希望能了解的更多一些,也是好即将到来的生活当中,自己也是注意些,或者说,做到心里稍微有点底吧。

“这个我真不知道该怎么说,现在医学这么发达,以前就是手术开刀,化疗,放疗的,最近这几年,是多了好几种,什么靶向治疗,免疫治疗,病毒治疗等等,也是有人治好的。当然赵凌凌爸爸的情况不太好,但还是有希望的。而且你看新闻的话,还有不少人,稀里糊涂的就自动痊愈了,这个真的不一定的。”至于治愈的可能性到底有多少,吴彬自己也不好说,因为也就是当初和很多的专家大概了解了一下最前沿的医疗情况罢了。

这个稍微有些沉闷的话题,也就是在赵凌凌他们一家人到来之前稍微说下,而且在他们一家人到来之前,也是希望他们能直接入住。所以收拾工作还是有很多的。

大概是在下午五点多的时候,赵凌凌他们一家人是过来了,带的东西就不多了,三个人也就是一个行李箱而已,一个人一套到俩套衣服不能再多的,显然也是没想着会常住,而且手上倒是有拎着很多的塑料袋,里面带着很多菜。

赵爸爸显然是没有想到吴彬他们家的别墅是这样的,其实赵凌凌的那个小区里也是有别墅的,但是都是些联排别墅。

哪里是能比的上这儿依山傍水的。

特别的那室内室外的游泳池,看着都壕啊。。。

“叔叔,没事的时候,可以多游泳,一天游个一俩个小时。”吴彬主动的推荐道。

因为这会儿他也是没事。金菲儿,金菲儿她带着赵凌凌和她妈妈去看房间去了。

最后居然嚷嚷着,让赵凌凌晚上和她一起睡呢。

吴彬的小心脏啊。

还好赵凌凌比较识大体没同意。

不过初来乍到,赵凌凌他们一家三口,还是显的很拘束,什么事儿都是抢着做。

抢着做饭,抢着收拾餐桌,抢着去洗碗之类的事儿。

好在吴彬给家里是买了洗碗机之类的烧钱玩意。

夜里,也是吴彬最无聊的时候,吴成功和赵凌凌爸爸在客厅里看着一些军事频道的新闻资讯,看着的是很有劲,而且没事还聊聊这个或那个事儿。

赵妈妈和吴香兰聊着些家常。

至于赵凌凌和金菲儿,这会儿真聊着化妆品的事儿呢,这个口红很好很润啊,那个粉底很不错的。。。

最后家里是看着很热闹了,吴彬是无聊了。

只能是躲到了书房里,打开电脑,看一下今日新闻还有拼多多那边发展情况,看着看着脸上就抑制不住的笑容。

今日新闻目前是好的多,有了阿里这边风投的资金涌入,APP营销推广这块儿,也是有钱好好做了。

各种线下线上渠道推广,重点是北上广深这四个城市的地铁广告,线上就是新媒体渠道了。

和一些明星谈,和那些有大粉丝的大V们谈,转发一条今日新闻的推广多少钱。

有几千报价的,也有几十万报价的,虽然看着不多,但是架不住人多的。

也是这种推广的效果,各种渠道媒体推广之后,效果也很明显,后面一个月甚至多了近三千万的注册用户。

眼瞅着马上就是要破亿用户了,一亿用户啊。目前世界上用户数量能破亿的,也没有多少个啊。但是哪一个不是响当当的。

不过效果是很好,但是钱也烧的很happy啊,那融资的一亿目前为止烧了大半了,不过这是前期铺垫花的多,后面维持局面的话,可以稍微少花一点。

其实中途的时候,阿里这边就不只一次跑来谈想要再度融资入股了,而且是直接撇开了之前的那个合股的风投公司,是阿里这边单独的投资公司。

估值也是翻了几倍,不过暂时今日新闻这块儿还不怎么缺钱,流量的大了之后,今日新闻这块儿的盈利水平也是提升了不少。

目前今日新闻的淘宝购物栏目,可比开始那会儿是要好的不能再多了。用户基数大了,而且本身价格就低了不少,用户的回购率非常的高。目前每个月带来的天猫销量预估是在六千万上下,而且还是持续增加当中,相信不久就能破亿了,因为目前每个月增长大概是都是在30%左右。

而这些购物带来的平台佣金,一个月就有小一千万。

虽然说不能赚大钱,但是目前营销展示,应该勉强能做到收支平衡。

再有就是,现在用户基数这么大了,也是可以开展少一些的广告业务来增加收入了。不过如何的避免广告使用户厌烦,这个就得看研发团队那块儿,社会调研等工作,吴彬就是最后拍板。

最后就是拼多多这块儿,拼多多和重生前的拼多多,虽然主打的其实也都是拼团购的模式来爆发性的增加粉丝数量。

但是在品质这块儿,抓的比较严,所以商品数量一直也就没有增的那么快。郑重这块儿是找了自己所能找的所有关系,到目前为止,平台上上的商品数量也才刚刚破万。

至于销量,有了今日新闻的流量导入,目前的日销售也才刚刚破了十万。

好在后台数据看着不错,用户复购率高。而且用户增长数也是相当喜人的。

不过未来如何,还是前路茫茫,毕竟这才刚开始。

.....

第一百八十九章 找上门

拼多多才开始,不过郑重这段时间可是忙活了。

才刚刚开始的一个品牌,想要找到合适的品牌入驻进来,可没那么的容易,毕竟运营一个平台,至少的这个平台得养的起一个运营人员的工资水平吧。

如果利润太少的话,有必要费那个心思吗?

所以说目前阶段的话,拼多多想要拉客户,拉商家,没那么的容易。

唯一好的一点就是目前吴彬这块儿自家就是能联系到几十个品牌。再加上郑重这块儿这么多年维护好的关系网。

一开始,平台上就有了近百的品牌入驻。

再加上吴彬这块儿和阿里这块儿的关系不错,所以将支付宝这些支付手段联系到了一起。

将其作为主要的支付手段,可以说平台的安全性稍稍有了些保证,至少在消费者看来是如此。

之后嘛,就是吴彬这块儿这俩年做起来了流量网了。

一个就是最早开始的微信平台,微信公众号,做一些平台推广的软文。

而且吴彬也是记得的,拼多多后世能短短俩三年的功夫做到那么大的体量,可以说,百分之八十以上的功劳是企鹅他们家给到的流量支持大的吓人。各种流量导入,再加上在>也是直接带动了这个APP的注册用户的爆发式增长。

另外的途径就是微博今日新闻的软文推广了,这类就是完全的以广告形式为主。

不过总体来说,初步还算是可以的,流量导入的也不算少,产出也海行,利润的话,肯定也是有的,因为这个平台的话,吴彬这边抽取的平台佣金很低,能维持住公司的整体运营周转就好。

稍微起色更好点的时候,到时候就是直接是找融资。

关于这块儿,肯定是要招募专业的金荣人才了。

而且今日新闻这块儿其实也很需要,目前发展的步子很大,下一轮融资也会很快的。

融资不一定就是公司缺钱了,主要也是为了引进更多的实力资本家,用他们的资源来推动公司的整体运作速度。

“晚上你就一个睡了哈,今晚我和凌凌睡。”吴彬正看着呢,一条消息弹框到了吴彬的手机上。

好的嘛,果然的不出意外,吴彬今晚要一个睡呢。

看了看时间,也挺晚了,快十二点了。吴彬离开了书房,只不过在回去卧室的时候,却是偶然的听到的另一键卧室里压抑着的咳嗽声,那是赵爸爸的卧室。

一早吴彬还没睡醒的时候。

却是突然的醒了,因为嘴唇间细腻的触感。

“想我吗?”金菲儿钻进去了被窝,笑着看着吴彬说道。

“想,这么早就起来了?”吴彬迷迷糊糊的说道,虽然没有看时间,但是肯定没到八点,因为吴彬定了八点的闹钟。

“起来了,吃饭了,爸爸让我来叫你去吃饭,不然的话,待会儿就是爸爸来叫你起床了。”

“今天这么早就做好饭了,我再睡会儿,你们先吃。”往常的时候,都是八点半甚至九点左右才吃早饭的,因为那会儿吴彬才起床。

不过这话才说完,闹钟就响起来了。

不舍的睁开眼睛,看了看身边的金菲儿,“好吧,还是起床吧。”说完之后,对着她的唇上轻轻一吻,“早安,老婆。”

“早安,老公,那你快点哈。”金菲儿说完之后再度送上一个香吻才离开了被窝。

赵凌凌一家第一天来到一个新的环境,虽然都不是很认床,但是在陌生人家,还是起来的早了的很多。

起来了闲着没事也是没事,就一大早就在厨房里忙活了起来。

至于赵凌凌,她是一直都起来的相对比较早。毕竟她又不是吴彬,不可能做到迟到了之后再去上班啊,毕竟她是上班,而吴彬是老板。

“哇哦,这么丰盛啊。”

以桌子的菜,哪里是像早餐的样子,晚餐还说得过去,重点的味道也很很不错。

“凌凌,这几天上班,你的主要工作就是交接一下目前手头上的工作,后面主要忙活新公司的事儿。品牌什么的都已经找好了,这段时间你走下新品牌流程,差不多一周左右时间,货应该就能直接到仓库了。”吃完饭之后,吴彬却是突然的说道。

“这么快。”新公司的事儿才说了没俩天,现在品牌什么的都找好了...这效率。。。

“该学的基础的那些东西,你都学的差不多了,后面一些运营上的事儿,直接问我活着菲菲就行,后面的工作去公司就没太大必要了,菲菲得晚点出来,她的交接工作比你是要复杂的多,还需要段时间。”金菲儿一直以来都是工作在运营最前线,日常交接工作肯定是比赵凌凌是要多的多。

“好的。”赵凌凌点点头。

“我还要离职啊?”

金菲儿苦着脸,她还有点不舍得在公司里上班的日子。毕竟在公司里上班多,那么多的工作小伙伴的,但是后面要是再单独弄个公司的话,没什么人了。

不过谁让她之前一直不听吴彬的话呢,现在被老板特殊照顾了,她能咋办?

吴彬白了她一眼。

“你是老板娘,哪有离职这么一说,只是工作岗位交接。和小二沟通这块儿的事儿你还可以继续接着,但是运营的事儿交给其他人,别管了。别人是为了生活忙的和狗一样,你是为了啥?我看啊是傻...”好好的可以享福,不享,即便是喜欢工作,也不必那么忙...

看着吴彬和金菲儿这会儿言语间那亲昵的神态,吴彬对金菲儿的那种宠溺,赵凌凌看在眼里,高兴的同时,却也难免的心里生出了些羡慕。只不过随后悄悄的掐了下自己,让自己心底的那些不好的想法,用痛感冲散。

新品牌是找好了,但是那些资料还是得赵凌凌来准备,因为就是自己的一个新品牌。现在时机很好,所以如果能入自己的品牌,吴彬就多入几个。

毕竟新品牌存活率那么低,多几个,存活的概率也相对高一点。

赵凌凌和金菲儿准备着新公司还有新品牌入驻的那些事儿。吴彬呢,也就是在杭州待了俩天功夫就又去上海了。

不去不行啊,红杉资本,阿里,微博,360等等这些国内外的资本大佬找上门了,干啥?想融资呗。

......

第一百九十章 运营分级

风投扎堆的过来,也代表今日新闻的热度,不过这段时间竞争对手今日头条的发展速度也非常的不错,之前今日新闻拒绝了一些风投。

那些风投就转儿投资今日头条了。然后今日头条就很有钱了,然后扩张的速度也就一下子快的多的多了。

再加上吴彬的今日新闻和阿里的深入合作,今日头条有样学样,腾讯入股,京东深入合作。

一套组合拳下去,吴彬都特么害怕了,要是有着先发优势的今日新闻这都被干掉了,那...

算张一鸣牛逼。。。

吴彬看的还是很开的,就算输了,毕竟这俩年自己也攒了一些家底,不敢说多么多么富有,但是吃穿用度肯定是不愁了啊。这就够了。。。

不过想是这样想,该做的还是要做的,现在认输,那肯定是不可能的,鹿死谁手还不知道呢。

这次和这些风投谈的目的性,以及结果,就不是和上次一样了,想要入股,行啊。。。就是入的多和少的问题罢了。

价码一定的要高,另外,也得实行AB股份制,必须得将公司的决策权抓在自己的手上,别最后,公司做着做着,自己就被踢走了。那就不好了。

首先目的,是现把这些人给拉拢住,让他们都站在今日新闻这边。多个朋友总比多个敌人强,要是拒绝了,很可能转手就给今日头条送子弹去了。

心态变了谈事儿也就轻松了很多了。。

在上海和这些人磨合着,闲着的时候,吴彬自己就更多的弄这些小生意上的事儿了。

其实就是金菲儿还有赵凌凌的天猫超市工作上的事儿。

这个对于目前的吴彬来说,确确实实的就只是个小生意而已,第一年做的好的话,最后能赚个百来万就不错了。

不过做什么事儿都是以赚钱为目的的话,就太没趣了,至少对于目前的吴彬来说,是如此。

找找看还有没有合适的品牌,吴彬甚至想着要不一次性的多入些品牌,反正手上也有些闲钱,品牌入进去之后,还是可以赚钱的,目前来说,天猫超市毕竟还是属于红利期的,投入产出比还是很可观的。

不过后来又想想,就赵凌凌和金菲儿俩个人,再加上自己半个,自己最多也就只能算半个,因为自己根本不可能全部心思花在这上面。

所以俩个半人,如果运作那么多品牌的话,就忒多了。

还是得招人啊。

“招人?这才开始呢,招什么人。我们俩就可以了。”吴彬提出来招人的计划之后,金菲儿就直接拒绝了。虽然说吴彬是投钱了,但是她可不想就这么乱花钱了,而且现在事儿还不多了,俩个人其实就够了,再招人干嘛?

招美工?她们俩个都是美工出来的,而且猫超的的图没那么要求严,很easy。

招助理?现在赵凌凌其实也就属于助理角色,从助理的工作先做起来。而且就一个后台而已,即便品牌后面陆续入进去,也差不多够的。

再之后,就是运营了。运营,就不用说了,她自己本身就是运营。就算她水平不够。。。那不还有吴彬嘛。

遇到麻烦了,问吴彬就好了嘛。

而且的,做这行这么长事假了,虽然说主要是背靠平台,才能有的现在的底子,但是吴彬提供的这个平台也给让她认识了那么多的小二。

有这层关系在,也比一般的商家要好办事的多。

“是啊,商品这段时间才建档,货还要几天才能入库呢。”赵凌凌也说道,虽然说名义上自己是公司的股东,但是她自己心里也清楚,这完全是吴彬和金菲儿带着她而已。

“人又不是你想招立刻马上的就招过来的,而且招人的福利待遇方面肯定是不会和咱们之前公司相比的,后面工作马上就要开始了,这段时间你们应该想好彼此的日常工作划分,不招人,然后你们准备怎么工作,俩个人即是美工,又是助理,又是运营?美工的知识你们还需要继续深入学习吗?”吴彬噼里啪啦的打了一堆字,发在三人的讨论组了。

最后不过瘾,又开了语音。“你和凌凌在一块儿吧。”吴彬问道。

“嗯,在呢。”赵凌凌回道。

“你是打算以后做运营呢,还是打算以后一直做助理?如果你打算只做助理的话,那你不可能会有多少自己的时间。”吴彬说道,其实行业就是这样,都是金字塔结构,底层最多,越往上的越少。

很多人,稍微是知道了点运营工具了之后,就觉得自己是运营了。

但是运营也是分为三六九等。

初级运营就是会用些工具罢了,叫做他们运营助理其实更合适一些,因为他们也就只会这些。

中级的运营,简单的说,就是会思考。这个层次的应该才算真正的运营。他们不需要去忙活这些基础的事儿了,他们标配助理。基础的事儿他们吩咐助理做,他们负责看数据,分析数据,分析趋势,以及思考后续的运营策略,运营方向。能做到这个层级的,就已经是非常不错,难得的了。

可以说目前市面上百分八十甚至更多以上的运营,其实都是初级的。只有少部分是能到吴彬所认为的中级的标准。

至于高级的运营,其实就是掌控整个的运营大方向,中长远的目标计划。

助理,就是简单的运营中的底层劳动者。他们做的多,但是不代表价值高,因为他们几乎就是标准零部件,很容易被取代替换。

当然,这么说不是说,初级运营就不用重视,初级的时候是打基础的时候,需要多做,做的多了,熟了,才能在这个基础上去做思考,去灵活运用。

初级,中级到高级,几乎都是一步一步的往上升的。

赵凌凌需要更多自由的时间,这样才能多陪在父母的身边。那么前期就必须全力的去学,美工这块儿她已经做的足够的好了,再继续做美工,对她而言没有半点的提升空间,反而还浪费时间。

倒不如将这个时间,全力的去学习运营基础工作的好。

早点家基础学好,才能早一步的进入中级运营的地步。不然的话,一直就只做初级运营吗?

“好吧,好吧,我知道了,招人,今天就开始招。。。你是老板,你说了算。我们这边还有些事儿,就先不和你说了,挂了。”金菲儿说完,嘟一声挂断了电话。

吴彬在上海,看着挂断的电话,无奈苦笑。

.....

第一百九十一一章 让姐姐过来

这段时间反正闲着也是闲着,金菲儿和赵凌凌是弄起来了新的猫超代运营公司。

吴彬没什么事儿的时候,就多和他们聊聊运营上的一些事儿。金菲儿一直以来其实走外交路线。她比较擅长沟通,可以和很多的商家还有小二处理好关系。

运营上的事儿,一来是没那么多的时间去想,光和那么多小二沟通,就够费脑筋的了。而且有这个能力,其实就够了,全才难求,有一项精的就很不错了。再有就是,天猫超市目前还是处在红利期,小二的关系不错,有些漏出来的活动资源,再加上今日新闻的流量导入,运营能力这块儿,还真不是那么特别的重要了。至少单纯的去看销售数据的话,运营的结果是没得挑的。

就好比童记三利和。这个品牌从接手之后到现在,前五的单品,三个童记的,俩个劲仔的。这种分庭抗礼的局面,是童记三利和在所有线上线下渠道唯一能展现出来的。

所以至少在外面看来,金菲儿他们的运营能力是绝对没的挑的。如果这还能挑刺?“你行你上啊。。。”

流量有了之后,就多上些品牌,多上一些商品,商品多了,整体的盘子也就慢慢的大了。如果在原有基础上再做突破,那就是细节上的一些事儿了。比如主图优化,提升点击率,活动形式变动,提升消费者下单金额。

这些细节的作用还是非常大的。

比如说,正常的流量转化是7%。而主图优化了之后,提升到了8%。相差仅仅是一个点而已。但是对于整个品牌而言,销售额提升了14%,是整个销售提升这么多。。。

这就是细节的数据分析,也是细节的恐怖作用。

这些东西,赵凌凌还有金菲儿倒也都知道。其中赵凌凌在这块儿做的其实是非常专业的了。

所以赵凌凌只需要把天猫超市平台的哪些基础给弄好了。其实后续就可以直接用上了。

整个公司运营这块儿,吴彬可以帮忙给下他们运营方向上的建议,赵凌凌负责转化这块儿的数据分析,金菲儿负责小二的的沟通工作。然后再招聘俩个人,一个美工,一个助理。助理专门的做些日常的杂事。而美工呢,就是按照几个运营的要求,处理日常的杂事。

分工明确,这样效率也高,当然投入也就高的多了。也就务必这样有钱的骚包,才会想着一次性配齐人员。

而且前期投入这么多,后续每个月的入账,最多也就俩三个月左右时间,就能做到收支平衡,后续就改是持续盈利了。所以亏钱是不太可能的。

忙活了那么多事儿,吴彬这段时间倒是很怀念起了以前做运营的那段日子。

虽然以前做运营的时候,钱少,整天一门心思扑在运营的那点事儿上,目的是为了多赚点钱。现在好了,钱多了,多到自己这辈子貌似是花不完了,重点是,貌似工作就是为了兴趣了,而不是什么目标了。

吴彬登录自己的工作旺旺,有段时间没登录了貌似。才一登录,握草,居然有几个群被管理员给踢了。。。

不过上线之后吧,没多久,就有几个旺旺联系了吴彬。

都是些商家,有个以前还算熟的。

“握草,吴总,还好我设置了你特殊关注啊,你居然上线了,难得啊。”

“咳咳,我就一个打工的,可是担不起你这么称呼。”

“你这种top商家的老板都不能称为总的话,猫超还有几个公司的老板能称为总了啊。。。”

一些商家闲扯皮,扯了几句之后,吴彬找了个由头也就撤了。

“我得晚点回去,朋友结婚,我去一趟。”投资的事儿谈的差不多了,大学舍友发来信息,说要结婚了。这大喜事吴彬肯定去啊。再说了,大学毕业后,这么长时间,彼此联系的少了,见面的机会也特别少,甚至可以说是没见过几乎。

倒也是挺想念的。

“男朋友还是女朋友?”金菲儿回问道。

“。。。什么男朋友女朋友的。。我舍友。”

“噢。。。那去吧。”

“你那几天有时间吗,看看,要不和我一起去吧。”吴彬继续说道。

“我看看。。。。。周二啊。。。。去不了。。。”

“带上电脑就行了啊,路上要是需要工作的话,手机开热点。一样可以办公,你是老板,不需要整天都在公司里待着的。”

“算了,算了,公司才起步呢,这段时间特别忙。我要是走了,凌凌肯定得忙死。她也才刚开始学。”现在公司才成立,人员是招聘齐全了,但是还得有个磨合期啊。对于运营上的业务流程来说,目前其实就金菲儿一个人能全部掌控者。整个公司现在运作正常,其实主要还是因为她在。

她要是一走,那稍微碰到点问题,赵凌凌能解决吗?其实她也是想去的,不过看到吴彬的态度之后,心里也就放心了。

“好吧,看样子,公司里得再找个熟练点的。”

金菲儿沉默了一会儿。

“要不我让姐姐过来吧。”金菲儿突然的说道,姐姐当然就是她的亲姐姐金玉芬了。如果她开口的话,姐姐肯定是不会拒接的。而如果姐姐过来的话,金菲儿的日常工作上的事儿也会轻松很多。

“嗯了,那你和姐姐说下吧。工资待遇的话和原来公司一样。”吴彬觉得这个建议是不错的,虽然在吴彬的眼中,姐姐运营水平来说,其实就是初级运营的水平,但是工作态度上确非常的仔细认真。

这个也是目前金菲儿这边最需要的。

“好嘞。”金菲儿开心的说道。

不过虽然金玉芬即将过来,但是她依旧还是没空的,这只是现在的打算,真的到金玉芬过来,最少也有半个月之后。

很多工作上的事儿还得交接呢。

所以,最后,吴彬还是得一个人去参加朋友的婚礼。

不过一个人也好,还能和许久未见的老同学唠嗑唠嗑。

。。。。。。

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