重生之清爽人生 - xp1024.com
《重生之清爽人生》


第一章 重生十九岁

杭雨走在宿舍前的凉阴小道，楼房是近代风格，砖石斑驳，四周种了许多竹子和大树。楼下有一块厚厚的草坪，他以前在草坪上晒过被子，打过滚，看过书。

对面是大一女生宿舍，围墙上挂着宣传栏，一扇小铁门半开，女生们三三两两结伴走出来。刚入学的小师妹们，装扮大多还是比较朴素的，手里捧着书籍，显得文静淡雅。杭雨还记得每天晚上，都有小情侣在楼下草地卿卿我我，可惜当时他只有看的份。

走出宿舍区，前方景象豁然开朗，呈现出一栋栋现代化的教学大楼。

当杭雨走进课室，坐在那个熟悉的位置时，他终于确定这一切都是真的。曾经被狗吃掉的青春再一次临幸了他，杭雨仿佛听到了，冥冥之中有个声音在呐喊，千万别再被狗啃了。

打开《高等数学》第三节，向量的数量积与向量积。

看着上面熟悉又陌生的坐标运算和度量公式，杭雨精神百倍，心中暗暗发誓：我要把这本书吃透，只有那样才能体现出我的青春价值！

十分钟后，杭雨左手撑着下巴，右手转着钢笔，一脸生无可恋地看着窗外：果然，我不是一个当数学家的料，这么复杂的学术还是拿去喂狗吧。

无论你在大学如何度过，总会有许多遗憾：学术狗后悔没有放纵人生，死宅狗后悔没有大胆表白，社交狗后悔没有做点正事。

读了大学的后悔读大学，没读大学的后悔没读大学。

“毕业找工作，日复一日的上班，我要重复一次人生吗？”杭雨陷入了思考，他感觉重生之后有不少优势，或许可以改变自身的命运。

杭雨记得前一世刚毕业时，他去一家小公司面试，人事经理看完他的简历，问了一个问题：除了月薪之外，你在工作方面还有什么建议或者要求吗？

当时杭雨连职场菜鸟都算不上，啥也不懂，说了一个自以为很正常的要求：“我希望每天上班时间，最好不要超过九个小时。”

谁知人事经理看了他一眼，语重心长地道：“年纪轻轻怕苦怕累，现在哪有公司不加班的，你这样哪个老板敢要你，下次面试不要说这话了。”

果然，杭雨之后找工作，招聘简介写八个小时，实际上几乎都要加班。想起加班的痛苦，杭雨再也不想体会给别人打工的生活了，工资再高都没时间花。

工作二十年攒点钱，买房买车都不够，一年到头难得休息一次，不敢出去花钱，窝在家里撸啊撸。女朋友倒是舍得花钱，买化妆品买衣服，合着赚点钱都用来养女人了。

“不行，我得做点什么。”杭雨提起精神来。

“雨哥，你想做什么？”左边的彭铁家听到了杭雨的嘀咕声。

彭铁家外号打铁，为人很独特，他愿意帮人带饭背锅，但是绝不愿意借钱。

从衣着上看得出来，彭铁家的家境很差，比杭雨还差。杭雨的父母都是工薪阶层，一个月给他七百伙食费，在大学里真的算少了。但是彭铁家一个月才五百块，除了吃饭几乎没有零花钱，去网吧打游戏都是奢侈消费。

上一世杭雨不怎么喜欢彭铁家，因为他跟对方借过一次钱，就二十块钱，彭铁家都拒绝了。杭雨见识到了彭铁家在钱方面的吝啬，因为缺二十块钱，他没能买到那双漂亮的球鞋，还被促销员鄙视了一顿。

“你也太小气了，亏我把你当兄弟。”走出专卖店后，杭雨忍不住抱怨他。

彭铁家没有回话，之后渐渐跟杭雨疏远了，变得越发自卑孤僻。

大学毕业后，杭雨听说彭铁家因为妻子出轨，打残了两个人，做了五年牢。听到这个消息的时候，杭雨已经很成熟了，心里感到很内疚。

多年以后，杭雨回老家偶然碰到彭铁家，他在一家汽车修理店打工。当时他一身脏油，表情僵硬目光封闭的样子，杭雨至今难忘。

其实彭铁家这人不错，除了钱之外，其他方面堪称“铁哥们”。打饭打水这些，他经常一个人帮全宿舍搞定，偶尔会埋怨一下，但语气都很轻微。舍友经常拿他开玩笑，有时候不小心伤到他的心或者身体，道个歉就没事了。

那时候杭雨不会做人，现在想想，就不应该向彭铁家借钱。这种摆明了让人为难的事情，提出来后，不管彭铁家借不借，两人的关系必然受损。

学做人，真的是要用一辈子去学。

“老彭，我听说最近很多同学在校园创业，要不咱们也去试试。”杭雨需要一个帮手，他想改变自己的命运，也改变彭铁家的命运。

两人是同乡，而彭铁家为人特别内向，真正的朋友只有杭雨一个。

“我们才大一，用不着这么急，而且我们又没钱，怎么创业？”彭铁家一脸迷惑。

“没钱可以赚，我想到一个不错的项目，不用多少本钱，关键看脑子。”杭雨最大的优势是信息，他知道很多明确的，有前景的发展项目。

“算了吧，我觉得还是好好读书，过两年再谈创业的事。”彭铁家听到“不用多少本钱”六个字，脸上顿时露出了不情愿的表情。

不用多少本钱，就是还要本钱，彭铁家怕杭雨找他凑钱。他一个才五百块伙食费，除了吃饭和购买生活用品，真的没有几块钱多。

若是以前，杭雨肯定会继续劝他，但是现在杭雨懂得察言观色，瞥一眼就猜到了彭铁家的想法。这家伙二十块钱都不肯借，你要他凑几百块钱创业，更加不可能。

杭雨最多拿出一两百来，还好他所想的项目，只需要一点钱就够了。

“那这样，我给你两个选择。”虽说可能性不大，杭雨还是想考验他一下。总归来说借钱和创业是两码事，不肯借钱可以说小气或者拮据，但创业不是为了别人，而是为了自己的前途。

“什么选择？”彭铁家问道。

“选择一，我一个出本钱出技术，你帮我做点力所能及的事。选择二，我们一起凑钱一起奋斗，将来创办了公司给你一部分股份。”杭雨说道。

选择一不用多讲，意味着杭雨是老板，彭铁家给他跑跑腿。为了照顾彭铁家的情绪，杭雨没有用跑腿这个词，相信彭铁家应该听得懂。

彭铁家稍作思索，回道：“那我还是给你打工好了，反正我不图赚大钱。”

他不怎么相信杭雨能成功，也不相信自己能成功。而他所说也是实话，彭铁家确实不图赚大钱，毕竟还在读书期间，能赚点外快就不错了。

第二章 扰乱课堂

“你要考虑清楚，机会很难得。”杭雨看着彭铁家。

“我说你们烦不烦，上课时间叽里呱啦讲什么创业，你不听课别人还要听。”谁知彭铁家还没说话，杭雨前面一个女生突然转过头来，一脸不耐烦地道。

她说话的声音一般，在课堂里却显得很突兀，吸引了许多人的目光。

包括数学郭怀北，都暂停演讲看向杭雨这边：“怎么回事，吵什么呢？”

陈韵看向郭怀北，一脸不耐烦地道：“老师，我后面这两个人老是嘀嘀咕咕，说什么创业公司，吵得我没法听课。”

噶…

杭雨身为老司机，都被陈韵的话弄得十分尴尬。

同学们听到创业一类的词汇，忍不住笑了出来，瞧不起杭雨二人。当着这么多同学的面，彭铁家的脸色胀红了，恨不得钻到课桌缝里去。

连郭怀北都露出笑意，对杭雨道：“想创业先学习，不要盲目跟风，你们的能力还不足。”

杭雨尴尬地点头：“不好意思，我就随便说说。”

郭怀北呵呵一笑道：“好了，上课。”

大家笑过之后，没有把杭雨二人当回事，很快进入了学习状态。陈韵坐在杭雨前面，可以看到她的侧脸，好似别人欠了她几百块一样。

杭雨当然很不爽，却也没说她什么，可能真的吵到了她学习。

就在这时，他右边同桌传过来一本记事本，上面写着四个字：“加我一个。”杭雨转头看去，只见秋雪燕一脸促黠地看着他，还朝他抛了一个眉眼。

秋雪燕跟杭雨是高中同学，人如其名，肌肤如雪性格如燕。

以前杭雨在秋雪燕面前，一直很自卑，因为秋雪燕的父亲是他们县的矿老板，千万资产。在秋雪燕面前，杭雨就像一个乡下小子，不对，他本来就是一个乡下小子。即便重生一次，杭雨都没把握成为千万富翁，一千万可不是那么好赚的。

每次站在秋雪燕面前，杭雨都会下意识地缩缩脚上那双破旧的帆布鞋，再瞄一眼秋雪燕脚上那双漂亮的白球鞋，能自信的起来才怪了。

杭雨跟秋雪燕是朋友，但是中间又隔着一层不可逾越的沟渠，因为他心里清楚，他和秋雪燕能成为朋友，仅仅是因为这所学校。当他们毕业之后，马上就会成为两个世界的人，所以杭雨明明喜欢秋雪燕，却从来没有说过，甚至没有一点表现。

结果跟杭雨想的一样，大学毕业之后，他去了外地工作，再也没有见过秋雪燕。后来杭雨听说她嫁给了一个海归博士，人长得帅有前途，生活过的很好。

“真的要加入吗？”杭雨突然灵机一动，如果秋雪燕愿意加入，资金问题就完全不是问题了。

“怎么，你真的想创业？”秋雪燕秀眉一挑，看到杭雨一脸期待的样子，她不忍心打击这个老同学，于是写道：“我可以加入，但是我什么都不懂。”

“没事，我懂就行了。”杭雨在记事本上写道，然后传给秋雪燕。

秋雪燕看到他的回答之后，不禁翻个白眼：这家伙能懂什么。

她跟杭雨高二就开始同桌，这家伙长得挺帅，但是要说他多有本事，秋雪燕还真不怎么信。女生的心理比男生成熟更早，而秋雪燕见识又比较广，在她看来杭雨多半是心血来潮。

想想都知道，一个小县城出来的成绩一般的男生，能有什么见地。

“是想叫我出资吗？”秋雪燕是一个很聪明的女生，马上猜到了杭雨的想法。

秋雪燕想劝杭雨不要浪费时间浪费钱，但她又觉得，像杭雨这样的男生有勇气创业不容易，直接劝他放弃太可惜，恐怕打击他的积极性。而且秋雪燕也很好奇，杭雨想到了什么创业项目，于是她在记事本上写道：“先说说你的计划，我看可不可行。”

她把记事本传给杭雨，前面的陈韵突然举起手来：“老师，我要换一个座位。”

郭怀北讲课被打断，面露不悦之色：“又怎么了？”

“我后面两个不是说话就是传纸条，弄得我没法集中精力。”陈韵冷着脸道。

“……”

这次杭雨真的无语了，他对陈韵有点印象，是个很矫情的女生。但是矫情也要有个度，人家在后面传纸条，你坐在前面有毛影响。

前世没跟陈韵发生矛盾，杭雨还真不知道，这女的这么讨厌。

“你想换到哪里，赶紧换，别打扰同学上课。”郭怀北板着脸道。

“嗯。”陈韵不再废话，悉悉索收拾东西，临走前用冷漠的眼神瞥了杭雨一下。

这间课堂很大，一共有七十多个座位，分成三组，杭雨所在的中间这一组是五个座位并排的。高数课通常都不会满员，有不少空位，陈韵换了一个离杭雨较远的位置。

因为她的影响，其他同学的学习节奏都被打乱了，心里自然不耐烦。传纸条说悄悄话这种事，大家本来不会在意，不知陈韵吃了什么药。

“这吊样还创业，真是……”杭雨听到有人小声嘀咕，语气里充满了不耐和轻蔑。

“女的脑子进水了，有病吧。”也有人对陈韵的行为感到恶心。

这样一搞大家心情都不好了，杭雨不再跟秋雪燕传话。

秋雪燕给了杭雨一个白眼，然后继续听课。

大一学生多数很老实，他们不会想乱七八糟的事情，也很少逃课。曾经的杭雨便是如此，直到大三他才变成老油条，把大学当成自己家一样。

现在他已经是老油条了，即便被同学鄙视，杭雨的信念依旧。这群熟悉又陌生的同学，对杭雨造成不了多大影响，一下课他就什么都忘了。

“杭雨，你要创业啊，能带我一个不。”

“也带我一个。”

杭雨起身收拾书本，一群男同学大声调笑，对他各种谐谑。

彭铁家和秋雪燕都不好意思，暗暗责怪杭雨，干嘛上课说这种事。还有那个陈韵也是，这下好了，一群同学知道他们要创业，心里指不定怎么笑话。

“别理他们，我们去别的地方聊。”杭雨面无表情。

“有什么事下次再说，我得回宿舍了。”秋雪燕捡起书本，和她的舍友刘曦一起离开。

“雪燕，你和杭雨谈什么项目？”刘曦好奇道。

“随便说说，怎么可能真的创业。”秋雪燕敷衍道。

金主走了，杭雨心里有些失望，看来只能找机会跟秋雪燕密谈。至于那些嘲笑和轻视的目光，杭雨自动忽略，他有自信在不久之后让他们闭嘴。

至于那个陈韵，可能是大姨妈来了。

第三章 白手起家

“老彭，我们去电脑室玩两把。”杭雨说道。

“好。”彭铁家点头。

随后两人来到电脑室，这里已经有很多学生在上网，大多玩游戏，少有利用网络学习的。他们学校用的是一卡通，吃饭上网都是一张卡，刷卡之后杭雨找个角落坐下来。

打开电脑后，彭铁家先登入QQ，然后打开一款名为CS的游戏。

“你怎么不上游戏？”登录游戏的时候，彭铁家看到杭雨打开浏览器，不知在查什么。

“你先玩，我查点资料。”杭雨说道。

“哦。”彭铁家没有太在意，戴上耳机后很快沉迷到游戏里了。

杭雨通过浏览器，大概了解当前网络行业的发展情况：淘宝正在迅速崛起，市场如同汪洋大海，不时孕育出几千成本出身，数月销售额过百万的神话。

正是淘宝急速崛起的时候，只要参与进去，懂得一些门道，铁定能赚钱。前世没赶上这个好时代，现在杭雨都有一种辍学，去当专职淘宝卖家的冲动。

他被限制在了大学，没法跑货，只能熄灭开淘宝店的想法。

除了被动条件之外，杭雨还有主观要求，他希望能在这个学期内赚钱，而不是一批人努力几年才开始盈利。光是这一个要求，就使得杭雨的选择少了很多。

可以说杭雨比较心急，他想尽快改善生活，所以最后他选了一个可以短期盈利的项目——代购。

做代购的人通常是国外留学生，或者在国外工作，定居的华裔。一开始他们往往帮朋友亲戚购买国外商品，后来发现利益，然后主动去寻找周围的客户。代购就是这样发展起来的，它的优点是不需要仓储，居家学校都可以做。

代购的主要商品有衣服鞋子，化妆品保养品，手机包包等奢侈品。而选择代购的人群，通常都是追求时尚的女性，主要代购地有日韩，欧美，港澳等地方。

杭雨在网上搜索，打开一个PA购物论坛，是一个海外留学生或定居华裔，在论坛上帮国内人代购的平台。不过PA论坛不够专业，还没有发掘出内地的代购潜力，杭雨再开一个代购网站，完全来得及抢占一部分市场。

大陆代购市场庞大，即便占据10%，都够杭雨成为亿万富翁了。何况杭雨也没有那么大的心，他只想趁代购还未兴起的时候发一笔小财，然后转战其他更稳定的领域。

“首先要搞清楚代购的客户群体，通常都是一些追求时尚的女性。还有一种则是年轻妈妈，为了孩子的健康成长，喜欢代购奶粉，母婴洗护，保健用品。”杭雨曾经做过代购，不过等他做的时候代购都泛滥了，而且很多卖假货的，代购市场一团糟。

杭雨的代购生涯不足一个月，最后亏本收场，只得到了一点失败的经验。

这一次，杭雨仔细分析代购市场之后，决定分开两个方向来做。

第一个方向，是面向追求时尚的年轻人，代购化妆品保养品，衣服包包等奢侈品。第二个方向，则是面向当了妈妈的妇女，代购奶粉，母婴洗护，保健用品。

当然，有些年轻妈妈也会追求时尚，但这并不妨碍杭雨分开方向。因为国内的奶粉需求很大，而国内供应商却满足不了市场，这是一个巨大的商机。

还有一个重要的原因，毒奶粉事件很快就要发生了，到时候内地奶粉市场会迎来一次萧条，而杭雨则要趁机抛出这个“奶粉代购网”。

杭雨甚至思索着，或许可以雇佣水军，提前在网上捅出毒奶粉事件。不要以为毒奶粉爆料出来的那一天，就是毒奶粉出现的那一天，其实毒奶粉早就有了，只是拖了很久才爆料出来。提前捅出来，不仅有利于杭雨推出“奶粉代购网”，还能救助一些孩子。

这一切都要先做出代购网，并且积攒一定知名度才行。

“想来想去，还是要做才行。”杭雨关闭了浏览器，网上找不到更详细的资料，也不可能让你一下学会所有关于代购的东西，只有摸着石头过河。

哪个创业者不是摸着石头过河，好歹杭雨知道，河对岸一定有宝。

现在他有两个选择，一是找秋雪燕投资，二是自己赚钱做代购网。初步制作一个网站并不需要很多资金，一两万就够了，应该能请到几个高年级的程序猿。

“还是靠自己吧，找秋雪燕投资的话将来要分股份，而且不利于打基础。”杭雨思索一会之后做出决定，然后开始考虑第一桶金。

想了半个多小时，杭雨脑子里出现一个大概的计划。

他在PA论坛寻找合作伙伴，作为一个专门的代购论坛，里面有很多海外华人用户。该论坛少部分专门做代购，大部分则是留学生之类的海外华裔，在工作学习之余兼职。

“您好，本人想买一条TIFFANY钻石项链，大概要多少钱呢？”杭雨以客户的身份，同时向多个代购者发送信息，寻找能合作的人。

“要哪个款式的？”很快就有人回话。

彭铁家看到杭雨在玩论坛，没有在意，掉头继续跟人火拼。他的技术不咋地，拿把AK到处瞎突突，属于热血猪队友，经常被人骂。

人家越骂他越来劲，好像完全沉浸到枪林弹雨中去了。

从下午一直到晚上十点钟，电脑室要关门了，彭铁家才恋恋不舍地退出。他们学校还算好，刷了卡随便玩，别的学校电脑室都不准玩游戏。

“雨哥，你今天玩什么呢？”回宿舍的路上，彭铁家才有心思询问。

“跟妹纸聊天。”杭雨敷衍道。

既然彭铁家不愿意合伙，杭雨不会强求他，也没必要解释。

其实杭雨一直在找合作伙伴，谈了七十多人，终于确定五个。这五个人的网名分别叫大脸猫，港澳人才，莱茵河的妹纸，欧巴桑，纽约中心。

大脸猫是一名RB华裔，港澳人才是香港人，莱茵河的妹纸是德国留学生。欧巴桑是一个韩国人，曾经在华国工作过一段时间，所以懂得中文。纽约中心是美国淘金者，他介绍说高中毕业就去美国找工作了，遇到很多波折，最后做了一个专业的代购者。

杭雨跟着五个人谈了几个小时，最终确立一项业务，就是他在华国替客户下单，而对方发货过来。因为是业务，发货价格自然要低很多，杭雨从中间赚差价。

大脸猫和欧巴桑，纽约中心三人应该是老手了，似乎做过这种生意，谈业务最熟练。

说白了，就是杭雨在国内找客户，而对方在国外有货源。

“上哪找客户去呢？”杭雨回到宿舍之后，洗澡上床一直在想这个问题。

他首先想到了学校内的女生，大部分学生很穷，也有一小撮富二代用得起奢侈品。杭雨幻想着做成几单奢侈品，赚了几千块钱，然后成天大鱼大肉，再也不用担心伙食费不够。

杭雨咧着嘴睡着的，口水从嘴角流淌出来都不知道。

第四章 代购网店

第二天醒来，杭雨抓抓头发：做了一个美梦，希望生活也很美好。

刷牙洗脸之后，杭雨整个人精神头十足，对未来充满了期待。走到课室之后，杭雨和彭铁家依旧坐在老位置，昨天的小插曲似乎过去了。

当秋雪燕和她闺蜜进来之后，却没有再和杭雨坐一起，而是找了个靠前的位置。杭雨心里郁闷，不就是被人说了两句，犯不着从此相隔天涯。

看来创业这个事让秋雪燕不好意思，没办法，这年头的学生就这样，你要是在班里做什么特立独行的事儿，甭管好事坏事，一准被人笑话。

反而是逃课打游戏显得十分平常，搞得创业没脸见人一样。

“雨哥，秋雪燕都不跟咱们一起了，肯定是昨天那事闹的。”彭铁家对秋雪燕的感情和杭雨差不多，暗地里喜欢这个漂亮的高中同学，但是因为自卑不敢表达出来。

不同的是，彭铁家比杭雨还要自卑，他认为秋雪燕跟杭雨有点可能，跟他一点可能没有。

不过就算没有可能，跟秋雪燕这样的女同学一起，也觉得舒心。

“本来就不是一路人，她之所以跟咱们一起坐，不过是老同学而已，连朋友都算不上。”杭雨企图用一句话打醒彭铁家，免得这家伙老惦记着秋雪燕。

“应该算是朋友，好歹天天见面。”彭铁家略显不舍，那种感觉怎么说呢，就是希望秋雪燕离他近一点。

“你见过朋友因为一点小事，就跟你分道扬镳的吗？”杭雨翻个白眼。

“其实我也想跟你分开坐。”彭铁家嘀咕道。

“滚。”杭雨气坏了。

不就是创业被人笑话了，劳资有这么招人嫌吗。

不过想想也是，彭铁家和秋雪燕刚上大学，心理素质远不如杭雨这根老油条。昨天被全班人笑话了，心里肯定很不好意思，就算同学不说那件事，他们都会自我怀疑。杭雨本来想找秋雪燕和彭铁家合伙，现在看来，以这俩人的心里素质办不了那活。

没办法，他们学校比较落后，高年级都没几个创业的，何况大一。99%的学生都是正正经经读书，毕业了找工作，创业这个词对他们来说仿佛很遥远。

上课的时候，杭雨依旧在琢磨他的创业大计，琢磨客户来源。至于学业问题，因为他经历过一次，只要考试前临时抱佛脚，不挂科就行。

“雨哥，你不会真的想创业，在学校能做出什么来。”彭铁家见他一直在那沉思，忍不住低声劝道。

“我没想，你认真听课。”杭雨敷衍道。

“哦。”彭铁家半信半疑，他觉得杭雨可能陷进去了，听不进劝。

彭铁家是认同老师和同学们的看法的，刚上大学能做出什么东东来。他很想劝杭雨现实一点，又怕惹他厌烦，张了张嘴最后不再说话了。

早上两节课分别是大物和英语，下午没有课，杭雨和彭铁家到食堂吃午饭。彭铁家基本可以肯定，杭雨一定还在想创业的事情，因为他吃饭的时候都恍恍惚惚的。他们学校的食堂饭菜真心不咋地，大锅菜捞的跟猪漕似的，很多学生都去外面吃，穷学生只能板着脸咽下去。

杭雨草草吃了几口，说道：“老彭，我去电脑室上网，你去不去？”

彭铁家稍作犹豫，回道：“我想去图书馆看书，你自己去吧。”

“嗯。”杭雨点点头，继续吃饭。

其实他心里知道，彭铁家之所以不愿意去上网，是因为钱不够用。而且今天下午没课，一玩肯定玩到晚上十点钟，算起来就是九个小时，彭铁家玩不起这样的。

这家伙就是穷到了这种地步，上网都要算着时间。

杭雨来到电脑室，先打开淘宝网创建了一个账号，然后开网店。他通过QQ联系大脸猫，港澳人才，莱茵河的妹纸，欧巴桑，纽约中心五个人，让他们把可以代购的商品都发几张图片过来。

接收了一百多张图片，杭雨打开佛头小坡，对图片进行剪辑。这些图片都是正宗的国外港澳商品，而且附有当地超市，专卖店的照片。剪辑好图片之后，杭雨上传到网店进行装修，前后花了六个多小时，总算把网店装修得像模像样。

这是一家代购型网店，上面的商品都是淘宝很难见到的。

因为品牌店尤其是大品牌，都有实体门店，他们怕冲击到实体产业，还没有开始入驻淘宝。所以淘宝上面多是一些杂货，假货，而杭雨这一家代购型网店的商品就显得格外亮眼。

清一色的国外港澳品牌商品，只要稍微有点眼光的人，都不会错过。

“下面该进行推广了，只要有十个客户，我就能摆脱生活的窘迫。”杭雨的精力依旧充沛，松松十指去各大论坛贴吧群推广，这种方法比较吃力，但是不可避免。

推广的同时，杭雨在站内参加活动，降低商品价格申请推荐。淘宝站内活动不少，一般都是大商户才能参与，偶尔也会给新人一些机会。如果能参与到站内活动，得到首页推荐，那流量蹭蹭蹭往上涨，想不火都不行。

不过参与活动的人太多了，杭雨都没什么信心申请通过。

“马叔，给个机会吧。”杭雨一边上传宝贝申请活动，嘴里不停念叨着。

他的国外港澳品牌宝贝，全部降价打八折，这两成本是杭雨的利润。但是为了参与活动，他不要两折利润了，如果申请通过等于免费打工。

只要参与一个活动，淘宝店有了知名度，以后利润会哗啦啦涌过来。

“不行啊，还要刷信誉。”杭雨提交申请后显示申请失败，原来他的淘宝店信誉太低了，没有达到参与活动的最低要求。信誉这种东西慢慢做费时间，最快捷的方法是用软件刷，或者花钱请人刷。达到三星并不是很困难，只要有41个好评就行了，杭雨咬咬牙在网上花了一百块钱，在网上请人帮忙刷单。

刷单的同时，杭雨继续去各大论坛贴吧推广，主要是去女性用户较多的地方。一些论坛贴吧管理严格，杭雨的帖子刚发没多久便被删除了，但是他老司机一枚，厚着脸皮继续骚扰。

他的帖子内容是：港澳日韩德美六国名品，化妆品衣服包包鞋子首饰，国外优质奶粉请戳https:///maspm=a21bo.50862.201867-main.19.1fYuWv

第五章 顾客临门

“请问你店里的商品是真的还是山寨货？”兔宝宝问道，显然不大相信淘宝网的商品质量，但是又图方便，典型的网购心理。

内地山寨横行，很多顾客甚至点明要山寨货，因为便宜能装哔。兔宝宝直接询问一点都不奇怪，杭雨高中时买手机，都是买的山寨名牌手机。

当时几个同学在学校私下促销，直白地告诉别人，这就是山寨名牌手机，但是仿真度很高。价格真的很便宜，加上外观漂亮，杭雨都忍不住买了一个来用。

“亲，当然是真的了。”杭雨回道。

“可是我听说淘宝网都是些地摊货，你店里全部名牌，而且有那么多个牌子，怎么可能。”兔宝宝质疑道。

“你听说的没错，目前还没有品牌入驻淘宝，所以淘宝是买不到真品牌的。”杭雨说道。

“那你还说是真的。”兔宝宝不解。

“因为我们店并不是普通淘宝店，而是一家代购性质的网店。”杭雨不会急于一下把所有东西解释给对方，他的问答通常只有一句话。

这是一种消费心理，如果你急于把所有东西抛出去，对方会怀疑你的动机。想要谈成单子就必须有耐心，用简洁的回答，有问必答，一点点引导对方认同你的店铺。

兔宝宝第一次听说代购这个词，疑惑道：“代购性质的网店，有什么区别吗？”

杭雨回答道：“有很大区别，普通的淘宝店是店主自己进货，进的多是一些山寨货。而我们的淘宝店则是在国外采购，你下订单之后，我们有专员在国外帮你买这件商品，然后从国外直接寄给你，我们收取一部分代购费。”

兔宝宝仔细看了两遍，才明白过来：“我懂了，就是你们店里没有这些商品，我下订单之后，你们也要在国外才能买得到。”

杭雨回道：“对，就是这个意思。”

“那你怎么证明是在国外买的，万一你买的也是山寨货呢。”兔宝宝已经心动了，国外名牌真品这六个字，对追求时尚的女性诱惑力极大。

“我们会把发票一起邮寄给您。”杭雨回道。

“发票可以造假的吧。”兔宝宝回道。

“亲，就算发票造假，包裹上的邮寄地址总不能也造假吧。”杭雨发了个流汗的表情过去，接着道：“如果您有需要的话，我们可以让代购员拍摄整个购物过程，把视频发给你看。”

“真的吗？”兔宝宝听到可以拍视频，顿时信了九分。

“妹纸，有些东西不管我怎么解释，你没有试过总会有点怀疑。我理解你的心情，毕竟代购还没有在国内火起来，很少人了解这种购物模式。不过在国外代购已经很成熟了，我应该是国内第一批做代购的人，希望得到你们的支持。”杭雨很有诚意地道。

其实他也不了解代购在国外的情况，之所以这样说，主要是营造一种高大上的感觉。消费者一听，原来代购在国外已经很成熟了，说明这个东西是真的，信任度顿时提升很多。

“等你拿到商品，看一看问一问，很快就知道是真是假。如果是假的，你可以给我最差评，我这家店以后都不用开下去。”杭雨说道。

“好，我买一件衣服试试。”果然，兔宝宝被杭雨的诚意打动了。

当然，最主要的还是店铺上面的宝贝，那些漂亮的名牌衣服对女性的吸引力，是男生很难理解的。有些款式在国内并非买不到，而是很少地方买得到，尤其是经济较为普通或落后的地区，没有专卖店。

女生的购物心理很奇怪，有时她们明知道可能是假的还会买。她们会在心里说服自己，假如被人拆穿了，她们也会说服自己：不是我哔格低买了假货，而是我被奸商骗了。然后她们会继续心安理得地购物，凡是她们想要的东西，总会找出各种借口说服自己。

见对方终于要买了，杭雨心里十分期待，第一单就这么谈成了？

嘟嘟嘟嘟嘟嘟

十分钟后又来了消息，杭雨点开对话框。

在水一方：在吗？

杭雨：亲，您有什么问题。

在水一方：我想买一箱美赞臣奶粉，能不能打折。

杭雨：不好意思，我们店里的商品没有库存，要从国外发货给你，除了邮费已经赚不到多少钱，所以不能打折。

在水一方：那什么时候有货？

杭雨：亲，您可能不清楚，目前还没有品牌入驻淘宝，在淘宝是买不到品牌的。我们这家店属于代购性质，你下订单，我们有代购员在国外帮你买，然后发给你。

在水一方：我知道了，你们是赚中间费的。

杭雨：汗，可以这样说。

在水一方：多久可以拿到货？

杭雨：通常是三至五天，一周内能拿到货。

在水一方：好，我再看看。

杭雨：祝您购物愉快。

过了一会，在水一方又问：你中间费拿多少？

杭雨：汗，不多。

——

之后又有几个顾客来咨询，杭雨保持礼貌一一解答。

有一个客户比较干脆，问清楚后马上下单，买了一件范思哲的服装。兔宝宝的年龄应该不大，挑了很久最后买了一件韩版的蓝色卫衣。

在水一方买了一箱美赞臣奶粉，价格是765，纽约中心给杭雨的价格是612，他可以赚153块钱。而范思哲的衣服比较贵，价格是1850，纽约中心给他的价格是1480，杭雨可以赚370元。

至于那件韩版的蓝色卫衣，则比较廉价，只要123块钱。欧巴桑给杭雨的价格是98元，他只能赚25块钱，这种廉价的韩版衣服受经济一般的女生欢迎，走的是量。

第一天就谈成几单生意，信誉刷到了三星，杭雨的心情不错。

正打算找纽约中心和欧巴桑发货，电脑室断网了，原来已经晚上十点。杭雨只能遗憾地关机，然后起身和其他学生走出电脑室，拿出手机跟两人联系。

杭雨把订单发给两人，然而加了一句：“顾客要发票和购物视频，视频发到我的邮箱里。”

不一会，欧巴桑先回复了：“还要购物视频，这么麻烦。”

杭雨回道：“没办法，都是第一次代购的顾客，用手机拍视频也不难。”

其实杭雨主动为顾客提出购物视频，并非完全为了让顾客放心，他自己也要确认一下。

杭雨选择合作对象的时候，主要看对方在论坛的等级和名望，以及历史信息，最后在聊天中试探。这些都没问题，如果能拿到购物视频，那杭雨就更加放心了。

欧巴桑：“今天太晚了，我明天再去买。”

杭雨：“OK。”

这时候还没流行自拍….对了，自拍杆是个不错的创业项目。

杭雨灵机一动，2015年自拍可是风靡全世界，自拍杆成为神器！如果能率先推出自拍杆，引领市场，赚个几百万肯定没问题。

不过现在苹果都没出来，社交也不够发达，自拍在国内几乎没有。过早推出自拍杆只会浪费时间，浪费本钱，杭雨把自拍杆三个字记录在手机的记事本里。

第六章 舍友矛盾

回到宿舍，彭铁家已经上床睡觉了，另外两个舍友在玩热血传奇。这两个舍友分别叫郭玉为，康廉，两人都是城里学生，家庭经济比较好，有自己的电脑。虽说大学交朋友不在乎经济，但是有电脑和没电脑，两边分开玩，关系自然好不到哪去。

事实上，杭雨和彭铁家都有点讨厌他们，因为两人每天在宿舍打游戏打到很晚。有时候半夜两三天还鬼吼鬼叫“砍死他”，“草他大爷”…各种爆粗口，键盘噼里啪啦。

有一次杭雨忍不住说了他们两句，他们玩的兴起回头一句：你也可以买台电脑在宿舍玩，保证不说你。

杭雨顿时蔫了，他一个月那点钱买个屁的电脑，只能憋着不说话。

看到杭雨回来后脱鞋子，康廉一手夹着烟一手继续操作鼠标，回头道：“雨哥，先不要洗澡，帮我买两份夜宵回来，要两盒蒸饺和四根鸡腿，钱在我床上。”

说完康廉转向电脑，继续在游戏里砍人，嘴里念叨着砍他，爆他衣服之类的词语。郭玉为打游戏更专注，更冷静，表情硬的像铁一样，但手指动的比康廉还要快。

杭雨心里当然很不爽：雨哥两个字也太特么不值钱了。

“我累了，不想走那么远，你们自己去吧。”杭雨脱了鞋子开始脱衣服，买夜宵要到学校外面的小吃街，走好长一段距离。

“别那么小气，我请你吃一盒蒸饺。”康廉嗓门比较大。

“自己去。”杭雨裤子都脱了，拿了毛巾穿着裤衩进洗手间冲凉。

“是不是要这样子撒，多加一根鸡腿给你。”康廉不悦地道，见杭雨不理他，他的脸上有些难看：“这么拽，以后别用我的电脑。”

“我用过你的电脑吗？”杭雨朝他询问，然后进洗手间砰地一声关门。

“草！”康廉冲着洗手间那边骂了一声，然后看向躺在上铺玩手机的彭铁家：“老彭，麻烦你去买一下，请你吃一盒蒸饺加一根鸡腿。”

“我都准备睡觉了。”彭铁家不大情愿。

“以后我上课的时候，电脑随你玩行了吧。”康廉说道。

彭铁家在床上扭捏一下下，略显无奈地道：“好吧。”他爬起来穿衣服，心里对蒸饺和鸡腿，以及未来的电脑使用权蛮期待的。

“谢了。”康廉露出笑容，转过身继续打游戏。

杭雨洗完澡出来，彭铁家正好回来，手里提着三盒蒸饺和一袋子鸡腿。彭铁家与杭雨对视的时候有点心虚，绕过他走到电脑桌，把夜宵分给康廉两人。

分完之后，彭铁家对杭雨道：“雨哥，你也来尝尝。”

杭雨淡淡一笑：“不用，我吃饱了。”

“你管他干嘛。”康廉不爽地道。

彭铁家心里不是滋味，他跟杭雨才是好朋友，却被讨厌的人驱使。虽然得到一些好处，但是彭铁家心里多少有些屈辱和自卑感，于是发泄在了蒸饺和鸡腿上面。

杭雨上床之后例行玩手机，发现纽约中心回了消息：OK

如此简短的消息，看得出纽约中心是个老司机，业务熟练且果断。杭雨没有回话，关了QQ之后打开浏览器看小说，这时起点已经开始崛起了。

他想过写网络小说，也只是想一想，网络小说这个东西别看小白，但是真要写成神，绝对不是一件简单的事情。别的不提，网络写手数以万计，大神就那么几个，数据说明难度。

考重点大学难不难，一个班三十多人怎么也有一两个。

对比成神的难度，真心不算什么。

写小说费时间，日更一万年复一年绝非常人所能坚持，杭雨是没有这个耐性。而且他有那么多赚钱的好路子，没必要整的那么辛苦，赚钱还是经商最快。

——

“你们店怎么一个好评都没有。”

“昨天刚开，希望您能做出第一个好评。”

“行，那就我来帮你开张。”

“祝您购物愉快。”

杭雨上课的时候，手机来了十多个顾客咨询，又谈成一单。

这是一个名为“宋惜缘”的女顾客，跟杭雨聊了半个多小时，还主动介绍自己的身份，说在一家外企做广告设计，需要购买一套韩系化妆品，兰蔻的护肤品和香奈儿女装。

但是她工作太忙，没有时间逛商场，所以想试试网购，结果在淘宝一查就找到了杭雨的网店。因为国际品牌这时都没有入驻淘宝，所以搜索名品的时候，杭雨的网店就占便宜了。

得知杭雨的网店属于代购性质，宋惜缘觉得比那些山寨店靠谱，于是很大方地买了许多宝贝，总价值高达一万七千多。杭雨算了一下，如果这单做成，他可以赚两千三代购费。

“有钱人买东西就是大方，随手就是一万多。”杭雨又羡慕又开心，他上辈子都没在衣着方面这么挥霍过，最贵几百块一件衣服。

紧接着杭雨又微皱眉头，本来代购要先付定金再拿货，但是他没有本钱，跟纽约中心五人谈合作的时候，说好三千以下可以先拿货再付账，但三千以上则要先付20%定金。

光是谈成这个条件，已经废了杭雨九牛二虎之力，所以昨天他直接下单。这一次总价格一万七千多，杭雨需要先支付三千五才能拿货，他哪来这么多钱。

“跟谁聊天呢，笑这么开心。”秋雪燕突然走过来看他的手机，不知不觉下课了。

“一个朋友。”杭雨敷衍道。

“红蔷薇白玫瑰，一看就是女的，是不是哪个漂亮学姐。”秋雪燕看到了宋惜缘的网名，眼中闪过一丝狡黠之色。

“可能是吧。”杭雨继续敷衍。

“不说算了，我有事找你。”秋雪燕说道。

“什么事？”杭雨问道。

秋雪燕左右看看，低声问道：“你上次不是说要创业吗，到底要做什么？”

杭雨念头一动，放下手机道：“怎么，你有兴趣？”

之前杭雨打消了跟秋雪燕合作念头，但是遇到宋溪缘这一单，他必须筹集资金。而秋雪燕那么有钱，说不定可以拿出三千五，让杭雨搞定这一单。

课室里不方便说话，杭雨和秋雪燕走到外面的草坪上谈。她的闺蜜刘曦和杭雨的哥们彭铁家都识趣地没有跟上来，只是眼神有点不对劲。

“我这两天想了想，反正有很多空闲时间，与其逛街不如创业。就算失败了，可以积累一点经验，不过我先说明，我的零花钱也不多。”秋雪燕说道。

“五千有没有？”杭雨直入主题。

“五千，你怎么不去抢。”秋雪燕被他吓到了，这家伙还真敢开口。

秋雪燕之所以提出这事，并非真的对创业有兴趣，而是对杭雨有好感。

两人高中同桌两年，秋雪燕觉得这同学不错，所以想帮他一下。而她想到的帮助，仅仅是从零花钱里扣一部分出来，可不是倾家荡产去投资。

“那你能出多少？”杭雨的思维模式不一样，态度很淡定。

“一千。”秋雪燕竖起一根食指，说出这个数字的时候，她心里在滴血：完了，这个月不能去逛街买漂亮衣服，吃好吃的了。

秋雪燕家里是挺有钱，但她父母管的很严，每月限制两千伙食费。以她的消费能力，拿出一千给杭雨已经是大出血，要去掉很多消费项目，自然会心疼。

谁料杭雨却一脸失望地道：“才一千，我还是独自奋斗比较好。”

秋雪燕顿时生气了，插着腰道：“一千你还嫌少，姓杭的，你的胃口未免太大了。”

“我不是嫌少，其实…好吧，我就是嫌少。”杭雨实话实说。

女人最讨厌男人似有若无的态度，不在乎她们，所以秋雪燕更生气：“你不会真以为自己很有本事，比大四的学长更厉害，说五千就要五千。也就是我，你去找别人试试，人家一百都不给你。”

她生气的时候，会冒出一口家乡腔调，跟了秋妈妈的语气。

第七章 秋雪燕

秋妈是一个很辣的女人，年轻时人家叫她小辣椒，现在人家叫她老泼妇。

因为是暴发户，秋妈穿的比以前好看了，性格却一点没有改变。秋雪燕长得漂亮，杨县不少男生偷偷喜欢她，胆大的在她们家门口表白，秋妈抡起扫帚驱赶，嘴里骂着：小浪仔，多给你两条腿。

一开始杭雨离秋雪燕很遥远，没有多想，高二同桌之后发现这妹纸挺好相处，渐渐起了妄念。有一次下大雨，秋雪燕没有带伞，杭雨鼓起勇气送她回家。结果到了她们家门口，秋妈正好拿着伞出来，看到女儿跟一个男生同撑一把伞，秋妈马上生气了。

不等杭雨解释，秋妈先把秋雪燕赶回屋里，然后在门口说了一番话：“后生仔，不是阿姨看不起你，学生就好好学习，做人要脚踏实地，整天琢磨那些个歪门邪道没用。我们家雪燕多么乖巧，清清白白一个女孩子，你这样跟她走在一起，让同学老师怎么看，街坊邻居怎么说……”

一个脏字没带，却给当时的杭雨重重一击，自尊心险些破碎了。

从那以后，杭雨和秋雪燕的同桌关系，再没有更进一步。

换以前秋雪燕敢这样说他，杭雨八成甩脸走人：你妈瞧不起我就算了。不过现在他辣么成熟，当然不会跟一个小妹妹甩脸，于是想用一种幽默的方式化解。

“雪燕呐，你可长点心吧，同学们都霍霍你呢。”杭雨模仿了宋小宝的语气。

“谁。”秋雪燕转过头去，只见好多同学往这边看，因为秋雪燕插着腰训斥杭雨，同学们还以为两口子闹别扭，指指点点的笑。反应过来后，秋雪燕顿时羞红了脸，故作凶狠地道：“是你自己不要的，以后别说我不帮你。”说完她转身逃也似的走了，越走越快。

秋雪燕回到课室之后，被刘曦促黠几句，闹红了脸。

“秋雪燕，你是不是跟那谁在一起了？”前排庞佳转过头来，人如其姓有点胖，但是胖的恰到好处，白皙的脸颊很可爱，人家叫她小白兔。

“还用说吗，肯定有一腿，之前天天跟杭雨坐在一起。”李雅希一脸八卦欲火，她的本名叫做李杜鹃，觉得太难听，自己改的名字。

“别乱说，我跟他高中同学，所以才坐一起相互照应。”秋雪燕红着脸解释道。

“解释就是掩饰。”李雅希欲火更甚，随后又品味着道：“你们有没有觉得，杭雨长得挺帅，但是太寒酸了，配不上咱们家燕子。”

秋雪燕刚还沉浸在害羞之中，闻言顿时不开心了，红晕褪去。

刘曦看到她不开心，连忙打圆场：“这都什么年代了，未来的事情谁知道。”

庞佳为人比较善良，也跟着说好话：“长得帅就行了呗，难道你想找个有钱的长得丑的。”

李雅希反驳道：“长得丑还更好，人老实又听话，有钱那就更好了。”

庞佳尴尬道：“我说不过你。”

秋雪燕听她们讨论男人，心里不禁深思：杭雨是一个什么样的人？

高中时，杭雨给她的印象是安静内向，偶尔会展现出阳光幽默的一面。现在杭雨给她的印象，好像变了个人，突然想创业而且张口就是五千。

明明还没发展到那种程度，他怎么开得了口，拿我当冤大头吗？

杭雨想的却是上哪找三千五，家里肯定不会给，因为他家确实寒酸，有三千五早买电脑玩了。他也不想为难父母，俗话说在家靠父母出外靠朋友，他现在又不在家。

第一单是考验双方合作态度的时候，如果没有完成第一单，对方多半不会接第二单。

一定要想办法筹钱，在筹到钱之前，杭雨想了一个权宜之计——拖。拖着宋惜缘这一单，然后迅速做一些三千以下的小单，赚到三千五以后再出宋惜缘这一单。

至于怎么拖，那方法就多了。

打定主意后，杭雨暂时按下宋惜缘这一单，等有钱再发给纽约中心。

当天晚上，杭雨收到了欧巴桑和纽约中心的购物视频，欧巴桑没有露脸，只看脖子下是个身材不错的女人。纽约中心大方地露脸了，是一个二十七岁左右的男子，穿着发型都是欧美范。

在购物视频里，着重拍摄了当地商场，街道，可以确定是韩国和纽约。买东西的时候拍了细节，把杭雨需要的东西一件件买下来，在收银台付账，还拍了购物单的特写。

这是欧巴桑和纽约中心的诚意，杭雨无可挑剔，再挑就不用玩了。

五个合作对象在论坛的用户等级都很高，而且有历史记录，好评如潮。再加上购物视频，杭雨基本相信了这两人，这时代购还未火起来，弄虚作假的应该很少。

嘟嘟嘟嘟嘟嘟

又有顾客来询问，杭雨马上切换到聊天窗，跟对方介绍店铺里的宝贝。新来的顾客都不了解代购为何物，杭雨解释了不下五十次，但他依旧充满热情礼貌。

接待了十多个客户，杭雨又谈成两单，分别是买衣服和奶粉的。家庭主妇渐渐学会上网，她们都是潜力客户，买奶粉的人可不少。

两单分别是1200和550，杭雨发给了港澳人才，让他在香港购物。一些国外名牌在香港基本买得到，只是价格比国外贵一些，赚得比较少。

因为没有完成第一单，为了快速收钱，尽量平摊给五个人。

同样的，杭雨以顾客的名义提出要购物视频，港澳人才同意了。可能他猜得到，杭雨不放心才会这么说，以后就没必要了。而在他们看来，杭雨越谨慎说明他越有诚意，反而比较放心一些。

“难怪前世一些网红，光靠代购都能赚上亿身家，女人的钱果然好赚。”杭雨不禁思索，将来做了代购网站之后，或许可以花钱培养几个网红当代购。

拥有一定的知名度，有几万个粉丝，引领内地代购潮流。

可能有人不喜欢国外产品，尤其是抵制日韩商品。杭雨也不喜欢日韩，但是这个东西抵制不了。国内连圆珠笔芯尖端那颗小圆珠都制造不出来，要引进日德的数控机床，怎么抵制？

还有一个很重要的原因，货币乃是一个国家的血液，只有流动起来国家才能活。而在经济全球化的时代，货币就要向外向内流动，所以才会打开国门与国际接轨。你不与国际接轨，货币怎么向全球流动，怎么得到全球的滋养，所以经济这个东西是不能感情用事的。

若是国家都出面抵制了，那就另当别论，比如限韩令。

第八章 快递中转

又是高数课，别的同学在认真听讲，杭雨偷偷在下面玩手机。

因为淘宝还没有品牌店入驻，广大用户又不知道这个事，他们搜索品牌的时候，杭雨的店会冒出来。除了杭雨的店铺之外，还有一些山寨店，但是他们的品牌都没有杭雨这边齐全，这是他的优势。

在搜索优势下，杭雨每天都会接到几十个顾客的咨询，谈成四五单。目前大脸猫，港澳人才，纽约中心，莱茵河的妹纸，欧巴桑都接到了杭雨的第一单。因为第一单还没有完成，杭雨把后面的单子都拖下来，只等完成一单确认双方信用就能愉快的合作了。

杭雨考验五人的诚意，五人也要考验杭雨的诚意。

嗡嗡嗡嗡嗡嗡……

杭雨的手机突然震动起来，是一个陌生电话，他接通后躲着听。

“您好，请问是杭雨吗，您的快递到了。”对面是一个陌生的男声。

“稍等，我马上去拿。”杭雨低声回道，然后挂断电话。

他坐在后排，老师听不到他接电话的声音，同桌见怪不怪。喜欢坐在后面的同学，不少都在玩手机睡觉，胆子大的已经开始逃课了。

杭雨举起手来，郭老师看到后询问：“那位同学，你有什么事？”

“老师，我肚子不舒服，想去洗手间。”

“去吧。”郭老师的态度很平淡。

杭雨起身从后门离开，彭铁家看着他的背影，感觉很奇怪。这三天杭雨一直在跟人聊天，下课去电脑室聊天，上课用手机聊天，难道聊天就能创业了？

彭铁家想不通杭雨到底在做什么，网购对他都很模糊，更别提代购了。

杭雨快步走到校园门口，看到快递小哥骑个三轮车边玩手机边等待。他走上前后，快递小哥抬起头来道：“来拿快递，签个字。”他把一个包裹放在车头，右手递了一支笔给杭雨。

杭雨签字之后，快递小哥看了一眼没问题，然后撕下一张面单。

包裹上面的信息显示，快递是从韩国首尔发过来的。

“小哥等等，麻烦你把这个快递转寄出去。”杭雨叫住打算离开的快递小哥。

“转寄出去...把地址和接收人告诉我。”快递小哥狐疑地看了他一眼，然后拿出笔和记录本道。

杭雨把兔宝宝的地址和真实姓名告诉他，快递小哥记录下来，又把快递带走了。值得一提，兔宝宝应该也是大学生，因为她收快递的地址是某大学。

如果杭雨直接把顾客的地址和姓名告诉欧巴桑他们，邮递时间可以大大缩短。但是杭雨没有这样做，他怕欧巴桑五人通过顾客的地址和姓名，查到联系方式，然后把顾客给带跑了。

想要长久做下去，就必须自己掌握顾客的信息，小心无大错。

杭雨正想回课室继续上课，转念一想：万一待会再来一个快递就麻烦了，上课时间，总不能老是去厕所，而且以后快递会更多。

稍作思索，杭雨转身走到附件的便利店买了两包黄鹤楼红楼，然后回到校门口的保安室窗口，对里面正在玩手机的保安道：“大哥，抽烟不。”

那保安四十来岁，看到黄鹤楼这个牌子，烟瘾马上来了，伸手接过一支烟道：“有什么事？”他先闻了闻，然后才用打火机点燃，用一种老成的目光看向杭雨。

“是这样的，我最近有很多快递要接，但是上课不方便。您能不能帮我接快递，暂存在你这，我每天下课之后过来拿。”季阳说道。

这年头学校里用快递的学生很少，保安室还没有开通这方面的服务。

保安大叔点点头道：“小事，你叫什么名字？”

杭雨拿出一卡通给他看：“我叫杭雨，大一管理系五班的。”

保安大叔仔细看过他的姓名，记在心里，把一卡通还给杭雨：“行，我记住了。”杭雨连声道谢，把两包烟都给了保安大叔：“我还要上课，两包烟您拿着。”

“太客气了。”保安大叔得了两包好烟，乐呵呵地放进抽屉里。

保安一个月才一千多底薪，两包烟差不多是他一天工资，不乐才怪。

事实证明，杭雨这个做法是正确的，下午放学他再来保安室，又拿到两个快递。杭雨跟同学借了一辆自行车，拿着快递去附近的顺丰站点寄出去。

回来的时候，杭雨心想：以后要不要买一辆电动车。

“算了，如果快递太多的话，说明生意好，到时候在校外找个人专门帮我中转。”杭雨不可能一直做这个，保安室也不可能给他当仓库。

至于找谁来做，杭雨心里已经有了几个人选，到时候再谈。

回到学校后，杭雨锁上自行车直奔电脑室，继续他的代购生意。登录网店，杭雨收到一条消息，淘宝拒绝他的申请，杭雨感到很失望。

不过想想也是，他这些宝贝的品牌都没有入驻淘宝，得到推荐的可能性太低。没有官方推荐，想要打出名气太难了，去论坛贴吧发骚扰信息的效率太低。

就目前为止，杭雨一天可以接到三四个订单，看似还不错。可是跟人家一比就差远了，那些效益好的网店，一天可以接到几百单几千单，甚至几万单。

“不求一天千百订，我一天的订单再加十倍就差不多了。”杭雨暗暗期待，随后继续去论坛贴吧发骚扰信息，同时思索其他推广方式。

因为杭雨采取中转邮寄，浪费很多时间，一些顾客忍不住来询问什么时候到货。杭雨以海外发货速度较慢的理由，让那些顾客耐心一点。

从开店开始一周后，五人第一个订单陆续到了顾客手里，杭雨收获三个好评一个差评一个中评。好评的理由是商品质量好，是真牌，差评的理由是发货速度慢。

到货之后，钱顺利打入杭雨的网银里面，他一共收到6378RMB。杭雨又分别转给大脸猫，莱茵河的妹纸五人，最后他赚了1275RMB。

看着卡里的余额，杭雨心里有些小激动：总算完成第一单，建立了初步的合作信用，可以继续下订单了。

这一周除了第一单，他手里还积压着十八个订单，有六个超过三千。三千以上的订单需要支付20%定金，剩余的订单加起来也有超过三千的。

杭雨尽量把一份订单压在三千以下，分别发给大脸猫五人。只有纽约中心那一份订单达到3400，杭雨支付了680RMB定金。

最后杭雨这边剩下六个三千以上的订单，一个两千七的订单。大额订单需要的定金太高，杭雨暂时交不起，只能继续压在手里等下一批钱到手。

之所以会出现这个问题，因为杭雨走的是淘宝，货到款到。而大脸猫五人在国外没有走淘宝，杭雨要把定金直接打进他们的银行卡里。

“太坑爹了，连定金都交不起，还有谁创业的时候比我穷。”杭雨这才叫真正的白手起家，半毛钱没有，全凭三寸不烂之舌跟人家谈成合作。

要不是谈成了“三千以下不用定金”这个条件，杭雨没法做下去。

第九章 小吃街

网购过的人应该理解，一个礼拜还没到货，的确等的心急。

红蔷薇白玫瑰：店家，我的东西怎么还没到。

杭雨：还没到吗，我打电话帮你问问。

红蔷薇白玫瑰：嗯，麻烦快一点。

其实杭雨根本没发她的单，宋溪缘的单子达到一万七千，要三千五定金。短时间内杭雨发不起，只能假装打电话询问，过了一会回复宋溪缘：“不好意思，美国那边说你的货没过海关，被返回了。”

“不会吧，出了什么问题？”红蔷薇白玫瑰。

“现在还不清楚，我已经叫他们重新发货，耽搁您的时间，实在不好意思。”杭雨胡诌道。

“这样，那我再等等，麻烦你们快一点。”红蔷薇白玫瑰。

“您放心，我们一定尽快发货。”杭雨回道。

杭雨压了好几个单子，都是这么忽悠顾客的，可谓轻车熟路。搞定几个催促的顾客后，杭雨伸了个懒腰：好歹赚了一千二，比我一个月伙食费都多。

交定金用了六百八，那是可以收回来的，杭雨打算去吃顿好的。

“老彭，去外面吃个夜宵，我请客。”杭雨对正在打游戏的彭铁家道。

“吃什么？”彭铁家对小吃街很感兴趣。

“去了就知道。”杭雨下机，站起身来道。

彭铁家磨蹭了一下才退出游戏，然后两人一起去校外的小吃街。每到晚上七点之后小吃街人头攒动，大部分都是江都大学的学生，尤其是女生居多，男生都在打游戏。

正值夏季，女生们穿着清凉，碎花裙超短裙很是养眼。

街道两边全是热辣小吃，什么笋肉锅贴，鸡蛋饼，鸡丝卷，蒸饺烧烤……看得人**涌现。彭铁家经常来小吃街，但不是自己吃，而是帮康廉郭玉为买吃的。这里的小吃有点小贵，随便吃点什么都够彭铁家玩个通宵，要不是杭雨请客他是不会来的。

“老板，来两盒笋肉锅贴，两个鸡蛋卷。”杭雨找了一个小铺子坐下来，然后拿出五十块钱对彭铁家到：“你去那边的烧烤店整些串子，别超过五十就行了。”

“五十，这么多。”彭铁家接过五十块钱，有些惊喜。

以往杭雨也不怎么舍得吃夜宵，偶尔来一次，吃个十几块钱就够了。突然拿五十出来，彭铁家措手不及，这哥们怎么突然这么大方。

“对了，再拿两罐啤酒。”杭雨没有解释。

“好，我马上去。”彭铁家本以为杭雨请个十来块钱，过过嘴瘾，这下可以吃到饱了。

走到烧烤摊，彭铁家一边挑选串子一边想：雨哥发什么了什么？这一周来杭雨除了聊天，好像也没做什么，彭铁家苦思冥想都搞不懂。

要说聊聊天就能赚钱，彭铁家是不信的，他不信天上会掉馅饼，也不相信杭雨的能力。因为之前大家都差不多，穷酸秀才一个，整天除了上课就是打游戏。

突然，彭铁家闪过一个不安的念头：“雨哥突然对我那么好，该不会又想找我集资。”

想到这里，彭铁家心里不是滋味，吃人嘴短拿人手软，待会杭雨找他要钱怎么办。不怪彭铁家想太多，实在是杭雨的行为太奇怪了，他又搞不懂杭雨在做什么。

彭铁家怀疑，杭雨可能被网上的人骗了，聊天也是跟骗子聊的。

还没开始撸串，彭铁家已经在苦恼，待会该怎么拒绝杭雨。

“杭雨，这么巧。”秋雪燕和几个闺蜜来吃夜宵，正好碰到了杭雨一个坐在那。

“不是巧，是你们经常来吧。”杭雨一猜就知道，秋雪燕这帮富家女肯定天天光顾小吃街。

“谁说的，我们偶尔来一次。”秋雪燕道。

小女生对美食诱惑难以抵挡，但是在男生面前，她们会否认这点。大部分女生都不想被人知道她们嘴馋，是个吃货，秋雪燕自然也不例外，尤其她还喜欢杭雨。

杭雨微微一笑道：“那就偶尔来一次，一起坐。”

秋雪燕率先坐在杭雨对面，刘曦，庞佳和李雅希三人分别坐下。小店桌子不大，三女一男坐下来后没位置了，正好彭铁家端着一盆串子回来。

在那个时候肉串才一块钱一串，蔬菜更便宜，五十块钱可以买几十串。

“哇，你们今天聚会啊。”庞佳看到一盆串子，都快流口水了。

“忘了这里的串便宜，不过正好，大家一起吃。”杭雨出社会之后，撸串都是两三百一次，没料到五十块钱那么多，等彭铁家端回来他才恍然大悟。

“装，接着装。”李雅希道，一块钱一串还嫌便宜，她没见过这么能装的。

“不好意思，我就爱装。”杭雨想气气她，从钱包里拿出一张红牛：“老彭，四个人不够吃，再给我整七十块钱串，加十瓶啤酒来。”

“雨哥。”彭铁家很想劝他别装哔，装哔遭雷劈。

他知道杭雨的伙食费一个月才七百块，一下整掉一百多，还不完蛋。彭铁家迷糊了，杭雨这是真的大方，还是假装大方实则要我拒绝呢？

李雅希心中不屑，她是经常去KTV的人，瞧不起杭雨这股子土气，于是笑道：“挺有钱，别回头没钱吃饭，找我们家燕子借钱。”

秋雪燕不高兴了，说道：“李雅希，你少说两句。”

她心想这人太讨厌了，老是埋汰杭雨，不过杭雨也很讨厌，没事装什么大款。李雅希不敢得罪秋雪燕这个真大款，只能轻哼一声不说话。

“杭雨，别买那么多烧烤了，吃多了上火。”秋雪燕剜了杭雨一样，说你胖还喘上了。

“没事，我爱吃。”杭雨今天心情好，看妹纸生气挺有意思。

杭雨并非真的想装哔，只是重活一世，突然想调戏一下几个姑娘。对他来说，这只是一件很有趣的事情，没有夹杂其他多余的想法。

这种行为态度，在那个时候还不流行，等多年以后才会出现。

就像暴漫和哈士奇一样，有点贱贱的。

“这可是你说的，那我们就不客气了。”刘曦嘻嘻一笑。

“千万别跟我客气，哥不缺钱。”杭雨开始嘚瑟。

噗嗤...

秋雪燕又好气又好笑，说道：“你在哪学的，跟个土大款似的，再这样不理你了。”

杭雨曾经听过一句话，女生说不理你了，其实是很在乎你。听到秋雪燕这么说，他心里一动：难道这妹纸对我有意思，还是我想多了？

重活一世，杭雨自然有些非分之想，比如追求秋雪燕。

第十章 追星族

因为彭铁家犹犹豫豫，杭雨干脆和他一起去买。

把烤串和啤酒买回来后，几人就不怎么聊天了，而是闷头大吃。杭雨本想热闹一番，看到这种情况顿时无趣，几位都不懂酒桌文化。杭雨对酒桌文化也不是很感冒，既然人家都不上道，他便自己吃喝。

秋雪燕几女动作优雅，吃的却一点不慢，显然十分熟练。若非有两个男生，估计她们的吃相会更加豪放，连手指都要嘬干净。彭铁家本来还想作一下，看到女生都吃的那么专心，于是不再客气。

之前说不要买那么多，结果几人吃起来没停，很快就干掉一百多烤串。

“好辣…”秋雪燕喝了一杯啤酒，长呼一口气。

“要不要再来一点。”杭雨问道。

“不用，已经吃饱了。”秋雪燕意犹未尽地道。

烤串吃完了啤酒还有七瓶，杭雨一个人喝了两瓶，几个女生就喝了几杯，彭铁家喝了半瓶左右。这要是放在以前，杭雨一个人能喝完，现在他不想糟蹋这具年轻健康的身体。

秋雪燕辣的吐舌头的样子很可爱，杭雨有种亲上去的冲动。

“醒醒，别老盯着我们家燕子。”刘曦发现了杭雨的目光，在他面前挥挥手。

“瞎说什么。”秋雪燕脸颊泛红，不知是辣的还是羞的。

杭雨嘿嘿一笑，毫不在意别人的看法，得到了秋雪燕一个白眼。

看到两人眉来眼去，李雅希心里跟吃了屎一样，想鄙视一下杭雨，又怕别人“误会”她嫉妒。李雅希的老家是农村的，但是父母住在城里，她也出生在城里，不怎么瞧得起杭雨这些小地方来的同学。别人问她是哪里人，她从来不说老家的地名，大家都以为她是正宗的城里人。

李雅希最讨厌的人是秋雪燕，因为秋雪燕虽然也来自一个小县城，家境却比她好得多。可是秋雪燕见识不如李雅希，所以李雅希经常拿一些时髦的东西显摆，彰显她的优势。

“佳佳，下个月东方神起在RB开演唱会，我们一起去看怎么样。”李雅希故意说得大声，打断了杭雨和秋雪燕之间的暧昧。

“去RB。”庞佳懵了。

“怕什么，我以前去过几次，我带你去。”李雅希颇为自得。

听到李雅希的话，杭雨隐隐回想起来，李雅希是一个韩流追星族。

杭雨前世这个年纪的时候，对韩国一点都不了解，和李雅希没交集。要不是李雅希主动说出来，杭雨还真不记得她会追星，更不记得她去看演唱会的事情。

在劲舞团的影响下，已经有很多学生哈韩，用MP3听他们的歌曲。东方神起是一个特别火的韩国男团，具体有哪些成员杭雨不记得了，只知道在当时的审美观下，他们确实挺帅的。女生就是追星，男生则一边讨厌韩国男星，一边模仿他们的杀马特发型。

当然，杭雨对韩流一点都不感冒，顶多对那些大长腿YY一下。

“我们还要上课，哪有时间去RB看演唱会。”庞佳表面上天真浪漫，其实一点都不傻，她知道李雅希很爱炫耀，这时突然说要去RB多半也是说给别人听的。

“你不是喜欢允浩吗，不去看太可惜了。”李雅希怂恿道。

“额…”庞佳都不好意思了。

她和杭雨是同一类人，在电脑上看看还行，要她追到日韩去看，她可没那么脑残。李雅希当着几个同学的面讨论那种东西，庞佳感觉很不入流，偏偏李雅希一脸骄傲的样子。

秋雪燕和刘曦都觉得很没劲，碍于同学兼舍友，没有拆穿李雅希。

“你喜欢韩国男团吗？”杭雨突然问道。

“怎么，有问题吗？”李雅希反问。

“你别误会，我只是想问一下，要不要我帮你订东方那个的演唱会门票？”杭雨也是灵机一动，国内那么多女生哈韩，倒卖演唱会门票一定很赚钱。

至于你说，怎么能把女性同胞推入火坑呢，杭雨只能说“呵呵”。

这种女人，他是一点都不在乎的。

“东方神起。”李雅希纠正道。

“对，东方神起。”杭雨心想这名字也太中二了，韩国人就是喜欢吹嘘，动不动就宇宙第一天团。不过杭雨老司机一枚，他现在连球鞋都穿不起哪会在乎这个，先赚到钱再说。他隐藏了内心的想法，微笑着道：“我认识一个韩国网友，可以帮你订演唱会门票。”

“你能订到东方神起的演唱会门票，骗谁呢。”李雅希不相信。

“骗你干嘛，就怕买到了你不去。”杭雨反唇相讥。

“你能买到我就去。”李雅希马上中招了。

“这可是你说的，假如我买到了门票，你去不去都得付钱。”杭雨说道。

“切，我还会买不起一张票吗。”李雅希不屑地道。

“我没这个意思，你还认不认识其他喜欢东方神起的，多叫几个人团购，价钱便宜点。”杭雨露出了他的狐狸尾巴，一个顾客太少了。

“多少钱一张？”李雅希问道。

“你等等。”杭雨拿出手机，用QQ联系欧巴桑：“麻烦问一下，下个月东方神起是不是在RB开演唱会，代购门票多少钱一张？”

看到杭雨煞有介事的样子，几女有点儿好奇，彭铁家凑过头来看。

过了一会欧巴桑才回复：“要看座位，人民币的话有280，480，680，880几个价位。”

杭雨不回复，而是抬头看向李雅希：“1000，800，600，400，你要什么价位的？”

彭铁家看着手机屏幕，听到杭雨报出一连串价格，不禁一怔：雨哥为什么要欺骗同学？不对，该不会雨哥用这种方法赚钱。

李雅希见他如此自信，心里开始信了，同时对门票很心动。刚才她说去RB看演唱会，是真的有点想法，现在杭雨又给了她一个购票途径，李雅希顿时有些冲动。

想到东方神起的欧巴们，李雅希决定放纵一次：“最好是1000的，没有的话800也行。”其实她想买400或600的，但是在同学面前太掉价了，于是说了一个负担较大的数字。

李雅希一个月伙食费1200，买一张1000块钱的门票，吃饭都够呛。但是小女生一冲动哪管的了这些，李雅希决定先买了再说，吃饭问题以后再解决。

“好，我帮你订了。”杭雨回复欧巴桑要一张880的。

“如果我多带几个同学，可以打几折？”李雅希又问道，她还是想省一点钱。

“那要看你带几个同学，十个给你打9.8折，一百个给你打9折。”杭雨说道，他在脑海里迅速算了一下，这么点利润禁不起打折。

“一点诚意都没有，十个打八折还差不多。”李雅希不满道。

杭雨淡淡一笑，他当然不会因为李雅希两句话，就把利润让出去。

第十一章 代购门票

听杭雨跟李雅希聊一些外国的东西，这下轮到秋雪燕不开心了。秋雪燕对日韩和李雅希的印象较差，喜欢的人和讨厌的东西聊得那么来劲，她感觉像吞了一只苍蝇那么恶心。

但她不像李雅希，心里恶心就打断别人，而是面无表情地听着。

“不是不行，如果你找十个人，我给你一个人打八折，其他人不打折。”杭雨不认为李雅希能组织上百人，而十个人打9.8折的吸引力太低了。

“这样也行……”李雅希略微心动，不过在舍友面前答应这种事情，还是太掉价。

“如果你找到二十个人，我给你一个人打六折，如果你找到三十个人，我给你一个人打四折。要是你能找到五十个人，你就能免费了。”杭雨微微一笑。

“真的，假如我找到一百个人呢？”李雅希更加心动。

“你上哪找这么多人，咱还是实际一点比较好。”杭雨不认为李雅希能找到那么多人，国内脑残粉是挺多，但是有胆子出国有消费能力的人不多。何况李雅希的生活圈子又不大，她就在学校，学生能有几个愿意逃课，跑去RB看演唱会。

“这个你别管，你就说我找到一百个人，能怎么样？”李雅希道。

“还能怎么样，我倒贴你一千。”杭雨说道。

“太少了，你以为我什么都不懂，数量越大你赚得越多，不能按之前的优惠方式。”李雅希倒也不傻，好歹是个城里大学生，懂得东西还是挺多的。

杭雨想想也是，一百个人他能赚一万二，才分人家一千太少了。

按照李雅希这个节奏，可能要做成一个小产业，那就不能说打折，而是给她分红。虽然杭雨不喜欢李雅希，但是在利益面前，杭雨觉得有必要刺激她一下，给她一些动力。

“那这样，我先刨除你那张票的钱，你每找到一个人给都分你二十。”杭雨说道。

“不行，还是太少了。”李雅希盯着杭雨，试图看出他的底线。

某些女人天生就善于讨价还价，尤其是李雅希这种家境一般，但是又在城里长大，消费水平较高的女生。她想多买一些衣服保养品，钱不够怎么办，最简单的方法自然是讲价。

而秋雪燕这种家境很好，却因为在小县城长大，消费能力反而比较差的。不能说消费能力差，而是她很少亲自买东西，讲价的意识就会很差。

“一个人五十，找一个愿意去日韩看演唱会的可不容易。”李雅希试探道。

刚开始她只想勒紧裤腰带，买一张票自己去RB放纵一次。但是随着杭雨渐渐抛出一些信息，她突然意识到：这家伙哪是在帮我买票，分明是想赚我的钱。

李雅希也想赚钱，找一个人二十块钱，貌似这生意很不错。如果一个人五十的话，李雅希光是想想都激动：韩国不止东方神起一个男团，不止在RB开演唱会，不止开一场演唱会……

因为她对韩流更熟，所以想的比杭雨还要多。

杭雨仅仅是想赚点外快，没打算在代购门票上面做出多大成绩来。因为他知道大家都不是傻子，一张门票提高120块钱，这种傻子上哪找那么多。

想把代购门票做成利益链，除非能沟通到东方神起的团队，拿到一个“团购价格”。杭雨自认没这个能力，他不可能跑去韩国跟人谈生意，也没有时间去聚拢一批粉丝。

他对李雅希的组织能力不抱太大希望，一个女学生，不大可能拿到团购价。拿不到团购价格，想用高120块钱的价格找一百个傻子，这个可能性几乎为零。

不对，为什么之前欧巴桑回复那么快，该不会她有团购的门路。

“如果欧巴桑有团购价的话，那我凑齐一百人，可以再跟她降低价格。”杭雨的脑子转过弯来，刚才他跟欧巴桑只要一张门票，价格自然会高一些。

看来有必要再跟欧巴桑谈一谈，只有把门票价格降低，才有可能拉到更多人。那样一来，就不是靠提升120那么多来赚钱，而是靠数量来赚钱。

“这件事暂缓一下，回头我跟那边商量商量。”杭雨不想当着几人的面跟欧巴桑聊天，用手机也不方便。

“好，搞定了再跟我说。”李雅希露出一丝狡黠的笑容。

她是开心了，秋雪燕的脸色都快臭了。

杭雨撇到她一脸不满，心里咯噔一声：竟然当着我未来女友的面跟别的女人聊那么开心，不行，我得挽救一下这个局面。

“都吃饱了，我们去散散步怎么样。”杭雨建议道。

“这些啤酒怎么办？”彭铁家不适宜地插话。

“先放在店里，等我们回来提到宿舍慢慢喝。”杭雨说道。

“没心情，我要回去洗澡了。”秋雪燕站起身来，拉着刘曦转身离开。

杭雨张嘴欲挽留她，想想还是算了，等她心情好一点再说。

对于女人，杭雨也算是看透了，喜欢不代表一定要抓在手里。像这种情况，使劲贴上去讨好固然可以让秋雪燕开心，但是杭雨不想惯着她。

睡一觉应该就没事了吧，杭雨这样想到。

秋雪燕和刘曦走了，庞佳和李雅希也起身离开，临走前李雅希还叫杭雨别忘了。

“我们还去逛街吗？”彭铁家问道。

“两个男人有什么好逛的，回宿舍睡觉。”杭雨找店家要了两个大袋子，装好剩下几瓶啤酒回去。

回宿舍的路上，彭铁家忍不住询问：“雨哥，你刚才跟李雅希说门票的事情，为什么要提高120块钱？你该不会就是靠这个赚钱。”

杭雨本就打算找彭铁家打下手，正好给他解释：“我有几个国外的网友，可以帮忙买一些奢侈品回来，然后再转手给顾客。如果你愿意的话，就来帮我搞一下代购，我给你一些中间费。”

“代购怎么搞？”彭铁家脑子里压根没有代购的概念，两眼一抹黑。

“那边邮寄商品到学校，你接到之后再转寄到顾客家里。”杭雨解释道。

“这么简单，那邮寄一次多少钱？”彭铁家顿时心动了，因为真的很简单，几乎不用承担风险。早知道杭雨所谓的创业那么容易，不用集资，他早就加入进来了。

“我已经跟门卫打好招呼了，他会帮我收快递，然后暂存在保安室。你只要下午放学去邮寄一次，骑自行车不到一个小时，我算你一个小时三十块钱怎么样。”杭雨说道。

“就去邮寄一次，就三十块钱？”彭铁家有点不敢相信，哪来这么好的事。

他一天吃饭才十几块钱，邮寄一次赚三十，以后都不用愁伙食费了。彭铁家毕竟是个穷苦孩子，高中打过暑期工，那时一个小时才七块钱！

第十二章 李雅希的小聪明

九几年的时候，农村孩子过得很艰苦，小学就要跟着父母做农活。上了初中高中，每到暑假寒假都要去城里的小工厂打工，挣钱补贴家用。

杭雨和彭铁家都是那么过来的，他们的大学学费，有一部分是自己攒的。

“别大惊小怪的，不是天天都有。”杭雨不喜欢人家一惊一乍的。

“几天一次？”彭铁家有点失望，他巴不得每天邮寄十次。

“现在生意不是很好，两三天一次，以后可能会每天一次。”杭雨回道。

彭铁家若有所思地点头，每天一次，一个月能赚九百块钱。要是出了社会这点钱当然不算多，但是在学校每天兼职一个小时，却是很多了。

想到这里，彭铁家顿时精神奕奕：生意不好都分我三十，看来代购挺赚钱的。

推开宿舍门，一眼就看到康廉和郭玉为并排打游戏。

“雨哥，买了啤酒，给我整两瓶。”康廉好像忘了那天的矛盾，厚颜无耻地道。

“自己拿。”杭雨把啤酒放在公共储物柜里。

“谢了。”康廉一溜烟过来拿了两瓶，在铁架床边沿撬开盖子，然后坐回去给了郭玉为一瓶。郭玉为一只手不离鼠标，眼睛一直盯着屏幕，接过啤酒喝了一口继续奋战。

杭雨心中摇头，这两个家伙与其说讨厌，不如说太幼稚了。

不过也正常，不到二十岁你指望他们人情练达，那是不可能的。换一个说法，男人如果不经历挫折和伤痛，苦难和责任，可能一辈子都不会成熟。

所以杭雨懒得跟他们计较，因为他知道，跟小孩子讲道理是行不通的。他打算将来生意好了，就搬出去外面住，有些大学宿舍真的很糟心。

“雨哥，你先洗还是我先洗？”彭铁家问道。

“你洗呗，我跟人聊聊。”杭雨也开了一瓶啤酒，坐在用手机聊天。

彭铁家之前不知道他聊什么，现在知道了，多半在跟人聊代购的事情。他没有打扰杭雨，尽量轻声地脱了衣服去洗手间冲凉。

杭雨联系欧巴桑，跟她询问代购门票的具体事宜：多少人可以团购，团购价格是多少？

欧巴桑回复：团购有十人的，可以打九折，三十人可以打八折，五十人可以打七折。

杭雨询问：一百人呢？

欧巴桑回复：没有一百人的团购，你可以购买两份五十人的。

杭雨算了算，五十人团购已经很便宜了，原本280的门票只要196元，880的只要616元。说简单一点，假如杭雨团购之后再用原价卖出去他可以赚三成。

紧接着，欧巴桑又回复了杭雨一条消息：团购门票是固定的，四种价位的票按比例搭配。

“这么麻烦，假如我要团购同一个价位的呢？”杭雨问道。

“那就不好算了，我建议你先确定要哪些价位的，要几张，我再给你算折扣。”欧巴桑似乎有点不耐烦了，像杭雨这样的新人客户解释起来很麻烦。

关键是杭雨这个客户订单太小，欧巴桑心里不怎么在乎。

“也行，我先确定一下。”杭雨回道。

“嗯，晚安。”欧巴桑回道。

团购折扣不错，凑到人肯定可以赚钱。

至于能凑多少人，杭雨打算让李雅希头疼去。

现阶段的杭雨，自然是有一百赚一百，但代购门票的潜力有限，拉拢粉丝却很麻烦。所以杭雨不会在代购门票花费太多心思，他的计划方针照旧。

第二天上课前，杭雨把新的分红方式告诉李雅希：“我们不按多少个人算，而是按你卖出的票来算。”

李雅希一直等着杭雨回复，饶有兴致地问道：“不是一样的吗，一个人一张票。”

“谁规定一个人只能买一张票？”杭雨说道。

“说的也是。”李雅希点头。

“关键有四个票价，你卖出一张400的，我分你十块钱，卖出一张600的分你二十，卖出一张800的分你三十，卖出一张1000的分你四十，够意思吧。”杭雨说道。

按照杭雨报出的价格，无论欧巴桑怎么算折扣，都是稳赚一笔。

却见李雅希用一种鄙视的目光看着他，幽幽地道：“你以为我什么都不懂，我昨天晚上用电脑查了一下，东方神起的演唱会门票根本没那么贵。一张票赚一百块钱，才分我这么点，你也好意思。”

杭雨老脸一红，尴尬道：“是吗，忘了可以上网查。”

因为一开始就对网购门票不太上心，所以杭雨没有仔细思考。经李雅希戳穿，他才发现自己犯了一个很二的错误，而且胃口确实大了点。

看来脑残粉一回到钱，脑子还是挺好使的。

李雅希说一张票赚一百块钱，算一算，她在网上查到的价格就是300，500，700，900。这么说来，一开始欧巴桑给他报的价格，预留出来20块钱的利润空间。

如果团购的话，利润空间会更大一点。

提价的想法泡汤了，杭雨对代购门票更加不感兴趣，又道：“如果按网上公布的价格，利润很少，别说十块钱，能分你五块钱就不错了。”

李雅希白他一眼，说道：“谁说一定要按网上的价格，不是每一个人都像我这么聪明。而且网上根本买不到票，一出来基本被黄牛抢了，我要是有票当然要提价。”

“原来如此，那你确实挺聪明的。”杭雨从来没有买过演唱会门票，这方面不如李雅希熟悉。

“还用说吗，提一百二算少了，很多黄牛甚至提几百块钱。要是内场前面的票，一张卖它两千不成问题，就怕你那个朋友都买不到。”李雅希说完就后悔了。

我干嘛要告诉他，如果他不知道这里面的潜规则，我不就可以赚更多。

李雅希刚才得意忘形，想通之后脸色顿时垮了。

“黄牛票，我怎么把这茬给忘了。”杭雨却是豁然开朗，他虽然没买过演唱会门票，但是买过火车票电影票。以前春运的时候特别多黄牛党，一百块钱的票敢卖五百块甚至一千块。而热门的电影也有很多黄牛党，几十块钱的票敢卖一百块钱，人傻钱多。

“我就随便说说，不一定有人愿意去RB看演唱会，太贵了可能卖不出去。”李雅希想挽回一些利益，免得杭雨再提升票价。

“你放心，我不会太过分的。”杭雨不清楚东方神起在内地的名气如何，脑残粉多不多。真要提价几百块，这种事情他做不出来，因为有好多脑残粉家境不咋地，就当为她们父母考虑。

杭雨想了想，说道：“这样吧，我就按你查到的价格卖给你，至于你能提多少，算你自己的本事。”

诚然，杭雨提价可以多赚一些，却无法激励李雅希的奋斗欲望。李雅希要是看不到利益，又怎么会努力去拉拢粉丝，在数量上就要吃亏。

给李雅希的价格太高，她讲价的空间就少了，不利于拉拢粉丝。

“这可是你说的，要是我卖出了高价，你不准反悔。”李雅希顿时精神一振。

“我都不知道你卖出多少钱，反什么悔。”杭雨说道。

李雅希想想也是，经过刚才得意忘形，她打定主意要保密了。

第十三章 杭雨的想法

秋雪燕看到杭雨一来就跟李雅希坐在一起，气的鼻子出气。

杭雨跟李雅希谈话的时候，不想被别人听到，所以稍微靠的近些。这一幕在秋雪燕眼里，有种上前把李雅希踢开的冲动，不要脸的小婊砸。

未免气坏了，秋雪燕别过头不再看，但是又忍不住用余光看。

刘曦发现秋雪燕的状态，偷偷一笑：明明喜欢他，非要说是普通朋友。

“燕子，上次杭雨说要创业，该不会就是卖演唱会门票。”刘曦挺好奇的，她心想应该没那么简单，但是又搞不懂杭雨到在做什么。

“卖门票算创业？他要是为了这点钱耽误学习，我就告诉他父母。”秋雪燕瞧不上杭雨和李雅希那点小生意，她觉得杭雨的目光短浅。

“你去问问他，搞清楚情况，免得他真耽误自己。”刘曦的家境一般，但她的想法和秋雪燕一样。如果杭雨所谓的创业只是卖门票，和学习和将来相比，太不值得了。

“我不去。”秋雪燕很别扭，因为李雅希还坐在杭雨旁边。

“你就不怕他被李雅希祸害了，李雅希整天钱钱钱，杭雨跟她在一起，迟早也会跑偏。昨天晚上就是李雅希先说要去RB开演唱会，杭雨才说帮她买票，结果现在混一起了。”刘曦说道。

“他要是有点出息，就不应该跟李雅希谈这些没用的东西。”秋雪燕恨铁不成钢地道，她愿意帮助杭雨创业，但绝不是做些小买卖满足一时之需。

“杭雨毕竟不像你那么有钱，昨天晚上为了你装大款，估计没钱吃饭了。”刘曦说道。

“谁知道，说不定是装给李雅希看的。”秋雪燕道。

刘曦想了想，竟然无言以对。

不论内在只论外貌，李雅希挺漂亮的，而且她会化妆打扮，对青涩的男生吸引力很大。而秋雪燕的装扮中规中矩，除非是想法成熟的男人，不然很难领会她这种珍贵。

所以秋雪燕的话，并非没有可能。

这时杭雨已经跟李雅希商量好了，距离演唱会还有一个月零五天，李雅希有一个月时间去推销。为了保证欧巴桑手里有票，李雅希每天晚上要通知杭雨，确定了多少张票。杭雨再通知欧巴桑，一直到欧巴桑手里没票，或者李雅希停止推销为止。

“还有什么问题，没有我先走了。”李雅希说道。

“你不上课吗？”杭雨问道。

“上什么课，当然是去找顾客了。”李雅希毫不在意，转身离开了课室。

杭雨看着李雅希的屁股一扭一扭，发现这妹纸挺性感的：大一就有这种身材，不错，就是太虚荣了，赚钱比杭雨还要积极。

他也想过不上课，全身心投入到创业当中，但是没有意义。

杭雨开始赚钱了，他打算花钱请水军在网上推广网店，没必要亲力亲为。推广方面没有更好的办法，就算杭雨一直待在电脑前面，也增加不了几个顾客。

“雨哥，我们学校还有人会去RB看演唱会吗？”彭铁家小声问道。

“不清楚，等李雅希去试试就知道了。”杭雨当然希望李雅希多找一些人，团购折扣加固定的20块钱利润，是一门不错的生意。

“她该不会到处找人问吧。”彭铁家想不出其他的方法。

“我们学校能找出几个粉丝来，还要愿意去RB她应该没那么傻。李雅希是东方神起的粉丝，说不定在网上有粉丝论坛，贴吧之类。”杭雨说道。

“这么简单，那你怎么不自己在网上推销，发个帖子而已。”彭铁家道。

“我不混那块，顶着一张笑脸跑过去推销，谁信你。”杭雨道。

“笑脸是什么意思？”彭铁家不懂。

“新人。”杭雨回道。

彭铁家若有所思地点点头，然后又踌躇道：“雨哥，假如我找到了顾客，是不是算我的？”原来他之所以问那么多，是想跟李雅希抢生意。

“你也想去，看你的本事。”杭雨无所谓道。

“行，回头我试试。”彭铁家笑着道，打算下课去电脑室，按杭雨说的方法上网推销门票。

按之前李雅希的说法，一张票可以提价几百块，卖出一张就赚大了。彭铁家心想：我不求卖出多少，只要卖出十几张便够了，几张也行啊。

在彭铁家看来，卖几张门票不算什么难事。

杭雨猜得到他的想法，心里暗暗摇头：不是长期混迹该圈子，顶着一个新马甲跑过去宣传，估计没人会信。

“燕子，李雅希走了。”刘曦碰碰秋雪燕的胳膊。

“关我什么事。”秋雪燕故作不在乎。

刘曦用鄙视的目光看向她：明明很在乎，装的没事人一样。

再想劝秋雪燕，老师从门口进来了。

手机没来消息的时候，杭雨多少会听课，把遗忘的知识捡起来。大清早几乎没人逛淘宝，至少杭雨的店没人，第一节课他可以安安静静地学习。

第二节课开始，陆续有顾客来咨询，杭雨捧着手机开始工作。

一开始杭雨以为，问得多的顾客会买，但是后来他发现问得多不一定买。有些顾客甚至啥也不问，看一下评论就下订单，有些顾客问一大堆，最后却犹犹豫豫地离开了。

直到中午放学，杭雨的淘宝店下了七个订单，金额从几千到几百不等。虽然用手机聊天，反反复复地解释很累，但是看到七个订单杭雨马上有精神了。

这是一个突破，之前他一天最多五个，这次一早上就达到七个。看来随着好评增多，一些顾客会更放心地购买，生意会慢慢好上去的。

不过让杭雨糟心的是，他手里又压了十几个单子，没有钱交押金发不出去。

随着生意变好，压在手里的订单逐渐增多，“拖字诀”不大管用了。继续拖下去，会导致之后的订单都要推迟发送，这样一来不利于长远发展。

“这样也不是办法，拖来拖去影响信誉。”杭雨可不希望出现一堆差评，那样不利于今后发展。

之前是我态度不好，应该跟秋雪燕多谈谈才对。

“看来我的脸皮要厚一点才行。”若是从前的杭雨，宁愿找父母也不会找女生。但是现在他恰恰相反，杭雨宁愿找女生也不愿意找父母。

思索时，杭雨转头看向秋雪燕，只见她一张脸臭不可闻。

第十四章 骗你是小狗

杭雨用手机给秋雪燕发送消息：雪燕，放学一起去吃饭。

秋雪燕听到提示声，打开手机一看是杭雨，心里不由得喜悦。

女生的心思很细腻，改变一个称呼就可以让她拥有不一样的感觉。但是秋雪燕想到李雅希，又板起脸，双手拇指用力按键回复：“无事献殷勤，非奸即盗。”

“我又没说请客。”杭雨回道。

“滚。”秋雪燕回道。

“那我请客怎么样？”杭雨回道。

“你就靠那个挣点儿钱，有意义吗。”秋雪燕瞧不起杭雨这种行为，学生穷没关系，为了一时虚荣抛开学业，实在太没出息了。

杭雨遭到了打击，就目前而言，他确实就“挣点儿钱”。

秋雪燕比较直接，继续劝道：“就算你一个月能赚五六千，也改变不了你的命运。”

杭雨感觉她眼界太高了，回复道：“本科毕业生一个月能赚五六千算不错了，你以为谁都是天之骄子，工作几年便月入十万。”

秋雪燕反驳道：“月入十万的人很稀罕吗，凭什么你就不行？”

她的想法很天真，又并非不可能，确实有很多人不断的学习，最终改变了自身命运。技术人才，科技人才，管理人才…各种行业都会出现一些十分优秀的人。

“我错了。”杭雨不好反驳她。

“知错就改，以后别跟李雅希在一起，小心被她带沟里。”秋雪燕说出心里话。

“我觉得我有必要解释一下。”杭雨回道。

“洗耳恭听。”秋雪燕回道。

“李雅希的事只是一个巧合，我并不是黄牛党。”杭雨回道。

“继续。”秋雪燕回道。

“手机不方便说，中午一起去吃个饭。”杭雨再次邀请。

“OK。”秋雪燕顺水推舟。

杭雨本来想请秋雪燕去外面吃饭，但她似乎很讨厌杭雨装大款。既然如此，杭雨干脆和她在学校食堂，反正以前都是这么过来的。

用手机聊天的时候，秋雪燕的言辞犹如刀锋一般凌厉。

但是面对面坐下时，秋雪燕顿时变得柔情似水。

“你知道代购不。”杭雨见她羞答答的，于是主动开口。

“不知道。”秋雪燕不敢抬头与他对视。

她本以为杭雨会请自己去餐厅，谁知道在学校食堂里。

四周都是学生，两人单独在一起吃饭，秋雪燕心里十分羞涩。

“我请外国网友帮李雅希买门票，就属于代购，不过我代购的商品主要是流行服饰，化妆品保养品之类的奢侈品。过程其实很简单，这边的顾客下单，我把订单发到国外，那边再把东西邮寄过来，最后转寄给顾客就行了。”杭雨尽量简洁地解释。

“你赚点差价对吧，有前途吗？”秋雪燕眉头微皱，她看不出代购的前景。

“现在行情一般，但是我可以预见，代购将来一定会火。”杭雨自信地道，将来出现了直播微信支付宝，代购才会真正火起来。

据杭雨所知，代购做大了年入百万的人不在少数，比死读书好得多。他知道这个行业能火，当然要趁早加入进去，难道还死抓着大学学业不放？

“再火也就赚点差价，能有什么前途。”因为周围有人，秋雪燕说话比较轻。

“你就是眼大肚小，订单少当然没前途，但是每天一千个订单呢？一个订单我算他十块钱差价，月入几十万，不比死读书好。”杭雨说道。

“说的容易，要是有那么好赚钱，别人早去了，哪轮得到我们。”秋雪燕理智地道。

“现在已经有人在做代购，只不过比较少而已，像我这样做中间商的就更少了。你知道淘宝吧，人家一天上万笔交易，难道我一千都不能想想吗？”杭雨不服气。

“淘宝我用过，代购跟淘宝有什么关系？”秋雪燕不解。

“我在淘宝开了一间代购性质的网店，借用淘宝的流量。”杭雨说道。

“我懂了，然后呢？”秋雪燕还是不看好代购。

杭雨有点无语，说了这么多都不信，看来只能透露点实质性的信息。若非必要，杭雨并不想让别人知道代购的运作方式，以及中间利润。

倒不是怕别人抢生意，只是希望保持一点神秘感。

“这样跟你说，我做代购一个礼拜，赚了一千二，你觉得这个利润怎么样。”杭雨拿数据说话了，他就不信秋雪燕一点都不心动。

“一周一千二，还可以。”秋雪燕点点头。

“第一周我就五个订单，五个订单一千二，你觉得这个差价怎么样。”杭雨再次问道。

“五个订单一千二，那不是一单就能赚两三百，差价有那么多？”秋雪燕终于换了表情，从无所谓变成吃惊，然后有些怀疑。

“我都说了是奢侈品，一些外国品牌在国内卖的很贵，但是在国外却很便宜。少的赚几十，多的一单就赚几千。我手里还有十几个订单，要是全部完成交易，我算算……”杭雨粗略算了一下，最大的订单是宋溪缘那个，其余从几千到几百不等。

“你手里既然有订单，干嘛不发出去。”秋雪燕打断了他的思维。

说道这个问题，杭雨有点尴尬：“因为每单都要交20%定金，之前赚那一千多，还不够交定金的。”说完他仔细看着秋雪燕的表情，想知道她心里怎么想。

“这样…你想找我帮忙吗？”秋雪燕问道。

“必须的。”杭雨果断道。

他现在可不是什么闷骚少年，而是厚黑大叔的心。

秋雪燕都这样问了，杭雨知道她愿意帮忙，只是女孩子脸皮薄。

这时候还装蒜，那真是天理不容。

“需要多少钱？”秋雪燕问道。

“全部一起发出去，大概要一万定金。”杭雨略微忐忑，上次秋雪燕只出一千，这次开口要一万，他不知道秋雪燕会怎么想。

秋雪燕沉默了，其实她并没有完全相信杭雨的判断和说辞。但是看到杭雨这么努力的叙述，秋雪燕不忍心再鄙视他，心想大不了被骗一次呗。

喝了一口汤，秋雪燕从口袋里拿出手机，一边打开手机银行一边道：“把你的银行卡号告诉我。”

杭雨心中一喜，把银行卡号报给对方：“谢了。”

转完账之后，秋雪燕心里反而轻松了：就当去一次国外旅游。

反倒是杭雨，好不容易说服了秋雪燕，心里反而不是滋味。明明连表白都没有，也没有合伙，也没有打借条，就这么出了一万块钱。

杭雨不是没借过钱，他还记得跟彭铁家借二十块钱被拒绝的事，还记得曾经跟朋友，跟同事借几百块钱的困难。

“我知道你担心什么，其实我没打算一直做这个，等生意稳定下来，我就请别人去做，不会耽误学习。”杭雨真诚地解释了一句。

“真的。”秋雪燕顿时一喜。

“骗你是小狗。”杭雨微微一笑。

不说每天一千单，就是每天几十单，杭雨都不可能在学校做代购。保安室不会给他当仓库，所以杭雨迟早要把生意转移到外面，请别人帮他照顾这家网店。

而且杭雨的最终目标，是制作一个代购网站。

秋雪燕开心之后，又开始烦恼：老妈知道卡里少了一万块，该怎么解释。

原来她刚才转账用的卡是秋妈的，秋妈怕她在外面出事，特许关键时刻可以用钱。秋雪燕很少用这张卡，一旦用了必然是大额，而且每次用完都要面临秋妈的审问。

秋妈的“审问”很温柔，但解释不清楚，就等着暴风雨吧。

第十五章 桃子

刚回到宿舍，秋雪燕便收到了母亲的电话，秋妈的语气挺温柔：“雪燕，我刚才收到短信通知，你转了一万块钱走？”为了实时监督那张卡的使用情况，秋妈特意开了两个短信通。

秋雪燕走到阳台，略微心虚地道：“嗯，有个同学被车撞了，我们送他去医院。他家里是外地的，到江都要好几天，我先帮他支付了手术押金，等过几天他家里人来了再还。”

撒谎的时候，秋雪燕想象成是杭雨被车撞了。

“既然可以转账，干嘛不打电话给他父母，叫他们转？”秋妈不悦道。

“他父母不相信，说要看到人才给钱。”秋雪燕道。

“自己的孩子被车撞了都不信，这种父母，你帮他们做什么。”秋妈更加不悦，却相信了秋雪燕的说辞。

“总不能看着他死。”秋雪燕脑海里浮现出杭雨重伤不支的样子，进行自我说服。

“算了，谁叫我们家燕儿这么善良，就当给祖辈积德了。”秋妈没有指责她，反而充满了优越感：看我们家孩子多大方，多善良。

“妈，您夸的人家都不好意思了。”秋雪燕暗暗一笑。

随后秋妈又问了一些生活和学习问题，嘱咐秋雪燕好好学习，注意身体。说到底，秋妈并不是在意那一万块钱，而是在意秋雪燕用在什么地方了。

结束通话后，秋雪燕松了一口气，随后恨恨的道：杭雨，你要是敢欺骗我，我就送你进医院。

“桃子，有没有兴趣赚点外快。”杭雨来到校外的星空网吧，找到一个身材瘦小，长发凌乱的年轻人。

桃子和杭雨，彭铁家是同一个村的，因为从小吊儿郎当，初中毕业就出来打工了。他在附近的工业城上班，一个月一千多，下班就来星空网吧吃喝拉撒睡。

事实证明人类的潜力无穷，工作八个小时喊累，游戏十个小时都嫌少。何况桃子上班十个小时，下班也玩十个小时，整一个游戏奥特曼。

这年头网费便宜，会员一块钱一个小时，几百块经的去玩。

据杭雨所知，桃子也会在网上弄点钱，主要是盗人家QQ号，卖号卖Q币。或者在游戏里打点装备，运气好可以挣回一周的网费，于是他乐此不疲。

某一段时间，杭雨和彭铁家还挺羡慕桃子，每天都能在网吧打游戏，有钱买装备，喝得起营养快线。不过看到桃子醉生梦死的样子，他们心里明白，这种生活要不得。

“哪位老板？”桃子靠在椅子上，眼睛盯着屏幕，双手迅速操作。

“就我。”杭雨回道。

“你能有什么生意。”桃子回头瞥了杭雨一眼。

“我开了一家网店，想找几个人在网上帮我推广，你不是会盗QQ号。有没有关注量特别大的QQ号，给我发几个广告，一条五分钱怎么样。”杭雨说道。

“你还会开网店，哪来的本钱？”桃子颇为心动。

“代理商，一千块就够了。”杭雨把代购说成代理。

淘宝代理商也是赚中间费的，就是开一个网店，帮别的淘宝店卖东西。代理商当然比不上代购，不过做得好的话，养活自己没问题。

“代理商是个什么玩意？”桃子一边玩游戏一边问道。

“帮别人卖东西，赚点差价。”杭雨说道。

“一个月能赚多少？”桃子问道。

“我也不清楚，要做几个月才知道。”杭雨回道、

“这样，那行。”桃子回道。

淘宝这个东西桃子也听说过，只是玩游戏太起劲一直没有去看。直到杭雨提出来，桃子才意识到自己或许可以转行，做那个什么代理商。

桃子听到一千块的时候，感觉自己也能做，但是不清楚行情，他决定看看再说。其实他早就不想在工厂打工了，累死累活，一个月才一千多。

“那你怎么知道我发了多少条广告，也不好算。”桃子提出一个疑问，他手里一大把QQ号，好友量大得很。

他盗取一个QQ号之后，并不会马上改对方的密码，而是加为好友。对方并不知道自己的号码被盗取了，直到有买家的时候，桃子才会修改密码。

而杭雨提出的要求是发广告，桃子都不用修改密码，直接登入对方的账号，发完再退出。广告已经发出去了，就算企鹅主人后来知道，也无济于事。

“用QQ号给你打广告，无非是伪装成原主人，在空间，群邮件，QQ群里发链接。如果是好友数量三百以上的QQ，按五分钱一条算我太吃亏了，这效果可比在论坛里好得多。”桃子又道。

“确实不好算。”杭雨点点头。

“要不就按好友数量算钱，一个一百人以上的QQ号，十块钱怎么样。”桃子说道。

“靠，一个号就十块钱，一百个号不就一千了。”杭雨当然不干。

“五块钱。”桃子大减价。

“少来，不是有那种批量加好友的软件吗，整满好友很容易。我们就按一个满员号算，一个号一块钱。而且每个号你要把空间，群邮件，QQ群都发了，最好每个好友也发一次。”杭雨说道。

“我去，每个好友都要发一次，你还是找别人吧。”桃子回道。

“你考虑清楚，发几条广告多轻松，做得好比你上班更赚钱。”杭雨说道。

桃子不说话了，他在心里默算：上班一天四十五，发广告的话，一天发几十个QQ号就赚回来了。

这么一算，确实比上班轻松得多，问题是做完这一次就没了。所以放弃稳定的工作，转行发广告是不可能的，只能当成外快。

“太少了。”桃子还是不满意，照杭雨这个要求，一个号就要发四次。分别是空间，群邮件和群，至于好友则需要使用群发软件，更麻烦。

“每个号再加五毛钱，不能再多了。我也是刚开始，没那么多本钱，看在朋友的份上帮个忙。”杭雨加钱的同时打感情牌，桃子的反应都在他意料之中。

“行，但是你怎么算呢？”桃子还是不放心，他怕杭雨会找借口赖账。

“简单，你把那些QQ号全部加到我的QQ上，发了我自然能看到。”杭雨说道。

“行，就这么办。”桃子点头道。

杭雨心中一喜，有桃子帮忙打广告，可比他一个人好得多。

第十六章 宣传效果

跟桃子谈定后，杭雨和彭铁家在旁边找了台机子上网。

杭雨把所有订单发了出去，缴纳定金之后，一万块钱剩下五十六。看着银行卡余额，杭雨不舍的同时轻松许多，总算不用再压着顾客的订单。

然而轻松没多久，杭雨发现店里又来了一笔，而且数额高达五千三。

杭雨不知该幸福还是苦恼：早知道应该向雪燕借她十万八万。

彭铁家罕见地没有玩游戏，而是打开东方神起的贴吧，在上面推销门票。一开始他很期待，结果帖子刚发没多久，便被系统删帖了，原因是格式不对。

“这么麻烦。”彭铁家嘀咕着，仔细学习格式后，又发了一个帖子。

这次有人回复了：删前留名。

彭铁家不明觉厉，想询问为什么，结果帖子又被删掉。

“雨哥，为什么贴吧管理员老是删我的帖子？”彭铁家很少玩贴吧，要不是为了推销门票，他打开电脑第一时间都是登录游戏。

“别想了，那些明星贴吧管理很严格，你一个小号在那推销门票，人家肯定认为你是骗子。而且贴吧管理员会组织团购，谁会理你。”杭雨早料到如此，但是他知道每个人都有一种不撞南墙不回头的心理，所以一开始没有告诉彭铁家，让他去撞撞南墙。

“那怎么办，还有什么地方可以卖门票的？”彭铁家问道。

“我要是有门路早去了，哪还用得着让李雅希赚这个钱。不在那个圈子，别想赚他们的钱，老老实实玩游戏吧。”杭雨不是韩粉，并不清楚里面的门道，也不想进那个圈子。

想赚那些粉丝的钱，至少要在她们圈子有一定的知名度和威信。彭铁家从来没有在贴吧发过一个帖子，等级为一，人家一看就不相信。

彭铁家明白过来后，失望不已，只能放弃卖门票的想法。

这时桃子退出游戏，打开QQ，他有一千一百多个好友。除了十几个现实朋友和一些游戏朋友，其余基本都是盗取的QQ号，而且等级都挺高的。

“杭雨，用你的机子登入我的号，先把这些QQ都加为好友。”桃子说道。

“好。”杭雨转过头去一看，被桃子吓到了，这么多号得加到什么时候

不过为了宣传，杭雨一咬牙，登录桃子的号之后，开始逐个复制号码添加好友。桃子把盗取的QQ号都添加在同一个分组，组名叫做“菜地”。

足足用了三个多小时，杭雨才添加完成，右手仿佛连撸九次。

“桃子，搞定了。”杭雨说道。

“哦，我知道了。”桃子瞥了他的电脑屏幕一眼，然后重新登录QQ号。

他先登录那些不在线的企鹅号，好友太少，桃子便用软件批量添加。这个过程有些麻烦，不过桃子习惯了流水线工作，倒是沉得住气。

“你要发什么广告？”桃子问道。

“我发到你QQ上，你复制就行了。”杭雨已经在写广告词了。

他模拟号主的口吻，写道：各位兄弟姐妹，我最近开了一家淘宝店，专卖国外大牌化妆品，服饰鞋子，包包奶粉……后面附上一些漂亮的模特图片，以及淘宝店的链接。

桃子收到广告词之后，复制黏贴到空间，群邮件，企鹅群。他还有一种群发消息的软件，总之是三百六十五度无死角骚扰，相信效果应该会不错。

因为杭雨加了好友，所以桃子发布之后，他也收得到消息。

接下来便是桃子在忙活，而杭雨登录游戏玩耍。

一开始桃子速度不快，习惯流程之后，便快的闪瞎眼了。不停地黏贴发布，只要网速跟得上，一个号大概两分钟可以搞定，遇到要批量添加好友的号会慢很多。

不过桃子挺聪明，需要添加好友的号挂在那里，满了之后再发布。桃子一直忙碌到晚上九点钟，整个人面色呆滞，双手不停地操作。

杭雨退出游戏，打开淘宝店，发现一下多了二十七个订单，最大一单高达两万七，五千以上的订单有八个。原本萎靡的杭雨顿时精神一振：这宣传效果，杠杠的！

也就五个多小时，二十七个订单，绝对不是杭雨原本能有的。

“看来又要去找俺们家雪燕了。”杭雨在游戏里放纵了几个小时，不得不面对现实。

企鹅不停地闪烁，收到了一百七十三个消息。

杭雨随即选了十几个，打开一看都是他的广告，剩余全部忽略。

“桃子，我们该回学校了，今天的钱马上给你，还是下次一起给？”杭雨问道。

“发了多少给多少。”桃子毫不犹豫地道，他可是一直处于缺钱状态。

“好。”杭雨从钱包里拿出260块钱，爽快地递给桃子。

“谢了。”面色呆滞的桃子看到两张红牛，顿时露出一丝喜色。坐在电脑前五个小时，能赚到两百多块钱，比他在工厂里轻松多了。

“这年头钱不好赚，你可别给我缺斤短两。”杭雨提醒道。

“我做事你放心，这一个晚上你在旁边看着，我有少发吗？”桃子说道。

“行，回头再见。”杭雨拍拍他的肩膀。

以前杭雨拍他的肩膀，桃子会不耐烦，但这次他却觉得很暖心。人人都说钱俗，但是钱这个东西的确可以促进感情，桃子就觉得杭雨顺眼多了。

杭雨嘴上提醒他不要缺斤短两，其实对他的工作已经很满意了。

二十七个订单，杭雨估算一下，他能赚三万多块钱。

就算不全是桃子的功劳，这二百六都花的值。

“老彭，走了。”杭雨摘下彭铁家的耳机。

“嗯。”彭铁家退出游戏。

走出网吧之后，杭雨忍不住露出喜色，脚步都轻快了许多。

照这样趋势发展下去，最多一个月，杭雨就可以开启代购网计划。而这家代购店，杭雨打算交给在外工作的母亲来经营，信得过而且可以改善家庭环境。

杭雨的父母都是普通工人，工作很辛苦，薪水却很低。

回想起父母饱经风霜的面庞，杭雨暗暗下定决心，不仅要改变自身命运，也要让他们不再受苦。不求大富大贵，至少幸福安康。

第十七章 交易量上升中

回到宿舍后，杭雨的手机QQ来了不少顾客咨询，他一一回复。一直忙碌到十一点多，杭雨再次谈成十四笔交易，可见桃子的广告正在慢慢起效果。

最后一个顾客下了订单，杭雨才洗漱上床，心满意足地睡下了。

因为生意好，杭雨精神亢奋，第二天清晨舍友都没起床，他一个人去上早自习。秋雪燕和刘曦已经坐下来，杭雨不顾他人异样的目光，主动坐到秋雪燕旁边。

这是杭雨第一次主动粘着秋雪燕，她欣喜的同时有种不祥的预感。

“杭雨，今天这么积极，以前你可不上早自习。”刘曦调侃道。

“近朱者赤，天天被你们影响，谁都会变得积极向上。”杭雨微微一笑，尽量表现的大方阳光。

“那彭铁家怎么没来。”刘曦问道。

“他比较内向，不好意思来。”杭雨回道。

“上早自习，有什么不好意思的？”刘曦不解道。

“怕你们笑话他，他一看到美女就害羞。”杭雨笑道。

“切，那你怎么不害羞。”刘曦问道。

杭雨只是笑了笑，然后打开英语书装模作样地学习。

读英文的时候，杭雨嗅得到秋雪燕身上的清香，心里颇为享受。

这便是他想要的大学生活，跟喜欢的女生坐在一起，不用说话，能感受到彼此的存在。偶尔瞥一眼秋雪燕的侧脸，发现她也正好看过来，两人都能看到对方眼中的情意。

“以后我要坚持上早自习和晚自习，只有这样才能体现我的青春价值。”杭雨暗暗发誓，这一刻他仿佛看到了激情澎湃的希望之光。

二十分钟后，杭雨坐不住了：或许我应该出去锻炼身体。

身体才是革命的本钱，英语学那么好有个屁用。

杭雨放下英语书，拿出手机给秋雪燕发短信：“雪燕，请允许我提一个厚颜无耻的要求。”

秋雪燕感觉到手机震动，拿出来一看，脸颊露出一抹红晕并回复道：“什么要求？”

杭雨再三思索，回复道：“昨天你借我的一万块钱用完了，现在我又得到四十多个订单。你懂的。”

秋雪燕本来满心期待，顿时化为乌有：这家伙把我当提款机吗？

气愤之下，秋雪燕懒得用手机玩暧昧了，直接看向杭雨，只见他露齿一笑。杭雨知道这个要求很过分，但他已经把秋雪燕当成未来女友了，所以厚的下脸皮。

“你别生气，给你看看我的网店。”杭雨上手机淘宝，搜索自己的网店，递到秋雪燕面前。

秋雪燕绷着脸拿过手机，她还真想看看，杭雨的网店到底怎么样。一万块钱一天就出去了，这还是交定金，难道现在的顾客都那么有钱吗？

结果一看到店面上的宝贝，秋雪燕便挪不开眼了：好多漂亮衣服，还有鞋子和首饰。

杭雨挂在首页的宝贝，都是模特写真，经过后期加工美丽精致。

秋雪燕一直很朴素，除了本身性格外，还因为她没有接触到这些东西，没有渠道购买这些东西。但是杭雨把购买渠道放在她面前，秋雪燕马上心动了。

“哇，这件衣服好漂亮。”刘曦也凑过去看，指指点点地道。

“这种牛仔裤也很好看，就是太那个了。”秋雪燕指着一个穿着紧身牛仔裤的模特，那娇俏的身材，凸显腿臀的款式，令她又向往又害羞。

紧身牛仔裤很早就出现了，在港澳很流行，但是内地的流行趋势的确慢很多。大部分人还在穿直筒牛仔裤，甚至还有穿喇叭裤的。

杭雨店里的宝贝，给秋雪燕和刘曦在时尚方面，打开了一扇大门。

“我们之前去服装店里，怎么都看不到这些款式？”刘曦一直对自身衣着挺自信的，看到店里的宝贝后，顿时有些自惭形秽。

“这些款式在内地很少卖，你们喜欢，可以在我店里买。”杭雨趁机推销。

“这是你的店？”刘曦诧异道。

“对，我刚开的网店，里面卖的都是当前最流行的款式。”杭雨说道。

“真的假的，你人在学校里，上哪弄这些衣服。”刘曦不大相信。

“这个你可以问雪燕，昨天我跟她解释过了。”杭雨说道。

刘曦看向秋雪燕，她点点头道：“昨天杭雨说这是代购，我们在网上下订单，他在国外的网友帮忙购买，然后邮寄回来。”

杭雨加了一句：“看在同学的份上，可以不收你们的代购费，原价比国内还便宜。这些衣服在大城市也能买得到，但是价格比国外贵很多。”

刘曦目露疑惑，问道：“为什么国外比国内还便宜呢？”

不要以为国外品牌，就一定是国外制造，很多国外的品牌服饰，鞋子包包，电子产品，其实都是中国制造。明明都是中国制造，但是在国内价格，比国外价格高出一半。

“这个应该跟国内物流，实体店成本有关系，内地那么大，物流成本就比人家高一大截。除非这些品牌也入驻淘宝，价格才会慢慢降下来。”杭雨猜测道。

“哦。”刘曦似懂非懂。

“你不用管原因，免掉代购费之后，在我店里买绝对划得来。”杭雨说道。

“这些衣服的质量能保证吗？”秋雪燕问道。

“你买一件就知道了。”杭雨嘿嘿一笑。

秋雪燕白他一眼，随后继续浏览店铺里的宝贝，越看越心痒痒。

女人看到漂亮衣服，就跟男人看到极品装备一样，没钱都要想办法省出钱来买，更何况秋雪燕有这个消费能力。仔细浏览一番之后，秋雪燕决定买一条修身牛仔裤和一件条纹毛衣。

“刘曦，你想买什么？”秋雪燕选定之后，把手机递到她面前。

“这些衣服好贵，便宜的都要一两百。”刘曦看着喜欢，可是考虑到经济状况，十分为难。

“先买一件试试，不够钱我借你。”秋雪燕想拉着她一起入坑。

“这可是你说的，那我不客气了。”刘曦嘻嘻一笑。

两女拿着手机，一直挑到上课，才意犹未尽地还给了杭雨。

最终刘曦也决定买一条修身牛仔裤，价格是五百三十五，对她来说挺贵的。看过杭雨店里的衣服，刘曦对现在穿的直筒牛仔裤，怎么看怎么嫌弃。

“雪燕，要20%定金。”杭雨小声提醒。

“中午吃饭再给你转账。”秋雪燕买了衣服，没那么抗拒了。

“我就知道，你对我最好了。”杭雨厚着脸皮，蹭蹭她的肩膀。

秋雪燕用胳膊肘推开他，脸上流露出羞涩的笑容，然后认真听课。杭雨没有太过分，他喜欢这种气氛，更喜欢秋雪燕认真学习的样子。

第十八章 生意太好也苦恼

排队打饭的时候，杭雨脸上充满了忧虑，轮到他时都不知道。还是秋雪燕提醒他，杭雨才反应过来，刷卡打了一份二十块钱的午餐。

“祝天下有情人终成兄妹。”队伍后面有人嘀咕道。

江都大学食堂餐很便宜，最低价八块钱一份，然后是十块，十二，十五，二十块钱。大部分学生都舍不得吃二十块的，杭雨和秋雪燕吃的都是二十块，人家一看就知道怎么回事。

酸…

两人在角落位置坐下来，秋雪燕吃饭前问道：“你怎么了，魂不守舍的。”

最豪华食堂套餐，放在以前杭雨早就狼吞虎咽了，现在他却食之无味。

早自习他跟秋雪燕说了定金的问题，本来是一件值得开心的事情。但是上课没多久，杭雨的手机客户端陆续来了咨询和订单，截止中午放学，一共达成了三十五笔订单。

加上昨天的，杭雨现在积累了七十七笔订单，总额高达四十三万。

而杭雨要支付的定金，则高达八万七！

真是应了杭雨昨天的想法：早知道应该跟秋雪燕借十万八万。

可是这才多久，今天下午，今天晚上，明天后天，难道没有订单吗？杭雨不曾想到桃子那边的宣传效果这么好，他这是盗了哪个有钱人的QQ，圈子里都是有钱人啊。

生意好应该开心，可是一想到定金，杭雨就头疼不已。

真的开口跟秋雪燕要十几万，杭雨担心好不容易建立起来的情感，会因此而动摇。毕竟大家都是学生，秋雪燕家里再有钱，又不是她的钱。

恐怕秋雪燕长这么大，也没有一下用过十几万。

“是不是定金的问题，我现在转账给你。”秋雪燕聪明伶俐，马上猜到了。

“雪燕，你看看我的后台。”杭雨把手机递给对方。

“怎么了？”秋雪燕接过手机，屏幕显示杭雨的网店后台。

“看到那个订单量没有，总共七十七笔，总额四十多万。”杭雨说道。

秋雪燕看到后台数据，略微一算，终于明白杭雨为何一脸纠结。跟杭雨猜测的一样，秋雪燕算出所需定金之后，心里吃惊的同时有些为难。

她也想到了关键之处，不在于现在的订单量，而在于以后。这一次要八万多，明天再来几十笔订单，她那张卡才三十万余额，几天就用完了。

“如果交易顺利，三天后我能赚两千八，再过三四天能拿九千九。但是赚到的钱，跟这段时间订单提升量比，远远不够支付定金。”杭雨说道。

“赚到的钱都用来交定金，岂非赚不到钱。”秋雪燕没转过弯来。

“定金我没算进去，算上你那一万，一周后我能拿到一万九千九。”杭雨说道。

“我都被你搞蒙了。”秋雪燕有点迷糊。

“看来你还不清楚情况，因为我走的是淘宝，顾客支付之后，要货到钱才能到我账户。现在货还在路上，我没收到钱，又要叫国外发货，所以只能自己先垫上定金。”杭雨解释道。

“这样，好麻烦。”秋雪燕也跟着苦恼。

现在杭雨才知道，他当初谈的那个“三千以下不用定金”的条件，似乎没什么软用。

七十七笔订单里面，超过一万元的有十笔，最贵一笔高达七万三。然后是千元百元级别的订单，因为都是名牌奢侈品，自然不会便宜到哪里去。

“货从国外邮寄到顾客手里，要一个礼拜那么久。”秋雪燕提出一个疑问。

“为了保护顾客信息，货统一邮寄到我这里，然后我再转寄出去。”杭雨说道。

“我懂了，因为在你手里中转了一次，所以时间延长很多。还不如直接把顾客地址告诉那边，减少邮寄时间，这样资金才能流通得更快。”秋雪燕道。

他们都是管理系的，自然知道资金周转速度的重要性。

杭雨颇为犹豫：“可是这样一来，我怕那边会抢我的顾客。”

秋雪燕不解道：“他们不是你的朋友吗，干嘛抢你的顾客，有钱一起赚多好。”

杭雨摇摇头道：“算不上朋友，只是合作而已。换成我在国外，如果知道了对方的地址和电话，也会备案，然后逐一勾搭一下。”

“这些顾客体验了代购的好处，肯定会出现不少回头客。为了一时的方便，把顾客信息都交给别人，我有点舍不得。”杭雨又道。

“看来只有我能帮你了。”秋雪燕本想出个主意，帮杭雨解决麻烦。

可是仔细分析之后，她发现想帮杭雨解决麻烦，最好的办法还是出钱。

“其实一周算快了，日韩港澳才有那么快，如果是美国德国，慢的话要半个月到一个月。想买国外产品，不得多等一段时间。”杭雨说道。

“嗯，我知道。”秋雪燕冷静下来想想，确实如此。

国内快递都要两三天，更何况从国外发货，自然会慢很多。

不是杭雨一个人那么慢，凡是代购都这个速度。

“要不这样，就当你入股了，赚了钱分你几成怎么样。”杭雨实在不好意思叫人家白出钱，反正将来都是一家人，没有必要藏着掖着。

“分我几成？”秋雪燕歪着脑袋问道。

“你又不缺钱，意思意思行了。”杭雨回道。

“到底几成。”秋雪燕还真有点心动。

刚开始生意就那么好，再过几个月呢？大学还有三年，秋雪燕当然不会嫌零花钱太多，如果一个月能分几千甚至几万，这个投资划得来。

另外秋雪燕还有点别的想法，万一让杭雨做成功了，赚了大钱。到时候那些女同学还会瞧不起杭雨吗，这家伙变得很吃香怎么办？

当然要趁早掌握一点经济权，免得杭雨翅膀硬了之后，飞走了。

“两成怎么样。”杭雨试探地道。

“你也太没诚意了，现在的定金几乎都是我出哎。”秋雪燕生气了。

“那就三成。”杭雨无奈道。

这家代购店虽不是杭雨的主要计划，但是发展的好，的确有前途。将来做大了，成立一个工作室专门运营，月入百万都有可能。

到时候杭雨不用跟欧巴桑他们合作，直接雇佣别人去国外打工。这个目标不会太远，七十七笔订单的利润高达八万多，再多做几批订单，杭雨就有钱雇佣别人帮他打工了。

最重要的，始终都是掌握在杭雨手里的顾客信息。

所以杭雨才会那么谨慎，每一个顾客，都有必要留在手里。现在还看不到顾客的重要性，但是继续积累下去，当常客达到数千乃至数万的时候呢？

第十九章 大写的谎言

看到杭雨无奈的样子，秋雪燕却开心了，随后故作不满道：“三成，勉勉强强。”杭雨岂会看不出她乐滋滋的内心，不过他的无奈也是装出来的。

因为两人都相信对方，所以谈成之后，没有签合约之类的。

秋雪燕开心之余，再次转了十万给杭雨，同时暗暗咬牙：“要是老妈问起来，就说那个同学伤情加重，又做了一次大手术。”

愿意拿出十万支持一个“同学”，足见秋雪燕对杭雨的心意。当然，杭雨拿出了切实的成绩，不然仅凭一张空口也得不到秋雪燕的信任。

杭雨得到钱之后，却没有马上发货，而是在等。

一直到下午放学，代购店果然又得到十一笔订单，生意蒸蒸日上。

“老彭，跟我去保安室。”杭雨道。

“好嘞。”彭铁家早就等不及了，略显兴奋地跟上杭雨。

来到保安室之后，杭雨收到了六个包裹，分别来自欧巴桑和港澳人才。杭雨发出的第二批订单共有十一件商品，还有五件商品来自美德，可能要久一些才能到。

第二批订单交易完成，再次确定对方的诚意，杭雨更加放心一些。

至此，已经可以肯定对方是真正的代购商，不会坑杭雨的定金。人家只收20%定金，等于承担了80%的风险，有这个魄力自然知道怎么做才能长久收益。

“这里面是什么？”彭铁家好奇道。

“这个包裹肯定是衣服，这个是一套化妆品，这两个都是奶粉…我带你去邮寄一次，你要仔细记住步骤，免得将来搞错了。”杭雨说道。

“好。”彭铁家认真地点头。

随后杭雨用一个蛇皮袋把六件包裹装起来，让彭铁家提着，骑自行车载他去快递站。到了之后，杭雨把六件包裹拆开确定具体商品，然后打开手机店铺对号入座。

“以后你一个人来，我会在学校把包裹拆了，把地址写给你。”杭雨一边写单子一边道。

“为什么要拆包裹？”彭铁家不解，他还没用过快递。

“包裹外面不会写商品的具体信息，不拆开看看，我也不知道哪件商品是谁的。”杭雨回道。第一次转寄包裹的时候，因为只有一件衣服，杭雨不用拆开都知道是谁的。但是包裹数量一多，就不能用猜的了，必须拆开确定一下，反正快递站会重新包裹。

杭雨悉心教导彭铁家写快递单，还让他写了两张，免得以后出错。

六件包裹寄出去，杭雨走出快递站后拿出三十块钱给彭铁家：“拿，以后寄一次给一次钱。”彭铁家却摇摇手，不好意思地道：“今天我什么也没做，几乎都是你一人在忙，不用给钱了。”

坐着自行车来看了半个小时，彭铁家自己都觉得太轻松了。

“这次是我忙，以后包裹多了你就知道苦，拿着吧。”杭雨微微一笑道。

“那我不客气了。”彭铁家一直处于缺钱状态，最后还是接了过去，放入钱包后问道：“以后包裹会很多吗，我一个人应该拿的过来吧。”

“我也不敢确定，如果有大包裹的话，你一人骑自行车恐怕不好拿。所以说，你不用担心太轻松，想想以后一个人怎么搞定这段路才是正经事。”杭雨当然不会白送钱。

一辆自行车，一个蛇皮袋，一个人要完成多件包裹的运输可不轻松。

彭铁家想想也是，除了自行车他也没有更好的交通工具，这种运输方法倒不至于很累，就是麻烦。提个大袋子骑自行车，来回半个小时外加写快递单，这三十块钱不白拿。

回到校门口，杭雨顺手买了两包黄鹤楼，进去时给保安：“大哥，麻烦您了。”

保安面露喜色，接过烟道：“其实没必要买这么好的烟，我习惯抽红梅。”说话间他已经拆开一包烟，拿出一支点燃，美美地吸了一口。

“那下次我买红梅，麻烦您多帮忙。”杭雨说道。

“小事，都是应该的。”保安回道。

打过招呼之后，杭雨和彭铁家进入校园，把自行车锁在公共区。

他们先去食堂吃饭，吃饱后按照惯例，来到了电脑室。

杭雨自然是马上打开代购店，把这两天的单子发了出去，并交付了九万六定金。秋雪燕转的十万块钱花光，而代购店那边又来了咨询和订单。

“看来明天又要找我们家雪燕了，一定要撑过这段时间。”杭雨咬咬牙。

这一批订单完成交易，杭雨可以陆续收到回报，不用再为难雪燕了。交付的定金和利润可以一起回到手里，马上把钱还给秋雪燕不现实，至少可以不用再借钱。

当然，前提是杭雨的生意不会持续走高，要是一天来它上百个订单，那就麻烦了。不过再麻烦也要做，秋雪燕拿了三成“股份”，相信她也不会放着钱都不赚。

桃子那边依旧在不停地复制链接，至少发了五百多个QQ号。他盗取了许多高级号，里面的好友数量很大，其中不乏喜欢网购的女人。

相比定金，桃子那点劳务费不算什么，杭雨给的很痛快。

七点以后网购的人更多，一直到十点多，杭雨又谈成三十一笔订单。不过这次大额订单较少，多是一些几百块的，总额远不如早上那三十五笔订单。

生意虽然回落一些，咨询量却大大增加了，杭雨同时跟七八个顾客聊天。有的顾客来咨询店里的各种商品，代购是什么？还有的顾客是下了订单，来询问什么时候到货，一个个猴急。

“看来应该买一台电脑了，在电脑室不方便，也不安全。”杭雨下机之前，都会消除浏览记录。

忙到电脑室关门时间，杭雨和彭铁家才回宿舍洗澡睡觉。

——

“雪燕，你怎么又转了十万块钱走？”秋妈忙活一天，晚上回来才看到短信。

“妈，我那个同学伤势加重，又做了一次手术。他父母虽然来了，但是付不起这么多手术费，只能我先垫付一下。”秋雪燕很少说谎，为了杭雨不得不编织一个大写的谎言。

“没钱找亲戚借，哪有跟学生借钱的。”秋妈顿时不爽了。

“手术急，没时间去筹钱了，医院不给钱不动手术。”秋雪燕道。

“现在做了手术没，那人怎么样了？”秋妈问道。

“已经做了，现在躺在病房里。”秋雪燕回道。

“他父母呢，有没有去筹钱？”秋妈问道。

“去了，说是一个月内还给我。”秋雪燕尽量说了一个充裕的时间。

她早上看过杭雨的网店信息，算了一下，一个月绝对可以赚回十万来。除非杭雨出现意外，秋雪燕只能暗暗祈祷，千万不要再出意外了。

秋妈听到一个月内还钱，火气稍微压制住了，嘴上依旧不饶人：“你这孩子，就是太好说话了，也不知人家能不能还得起。那些穷人一辈子都存不到十万，说是一个月还钱，搞不好拖你几年十几年。”

秋雪燕吐吐舌头，回道：“您放心，好多同学都看着，还打了欠条，他们可以给我作证。”

秋妈叹息一声，说道：“借都借了，你自己看着办。”她心想：如果那家人不还钱，这十万就当给雪燕买个教训，早吃亏总比晚吃亏好。

对于秋妈来说，十万块钱还真不算多，春节送礼都不止这点。

第二十章 雨雪代购

考虑到后续，秋雪燕又对母亲道：“我那同学还没有脱离危险，可能还需要钱。”

秋妈颇为无奈：“那张卡有一半是你的压岁钱，存了这么多年，就是让你应急用的。不过我可提醒你，要是人家不还钱，我是不会再给你第二张卡了。”

秋雪燕回道：“好，我有分寸。”

既然已经参股了，秋雪燕无法退缩，只能硬着头皮支持杭雨。

接下来一周时间，杭雨的生意稍微稳定下来，陆续发货三百多单。秋雪燕前后支付了二十三万定金，这是她和杭雨都没想到的“巨额”投资。

不过还好，随着交易完成，杭雨也陆续收到了淘宝付款。

第二批订单全部完成，他拿到了两千八纯利润，以及一开始支付的六百多定金也拿回来了。第三批订单陆续到达，完成交易后得到九千九纯利润，并拿回秋雪燕最初支付的一万定金。

如此一来，杭雨赚了一万三，包括回收的定金将近三万块钱。

周末中午十一点多，阳光明媚的草地上。

“雪燕，这是目前回收的资金，包括了利润和定金。”杭雨把手机递过去。

“我昨天看了。”秋雪燕对杭雨取得的成绩颇为满意。

“不过暂时不能还你钱，我要继续投入进去。”杭雨说道。

“我知道。”秋雪燕不指望他那么快还钱，关键是别再借钱了。

秋妈之前叫她看着办，但是每次收到转账通知，秋妈每次都打电话询问。秋雪燕从一开始心虚，到后来开始不耐烦了，不想再听到秋妈唠唠叨叨。

代购店收益挺快，秋雪燕渐渐放下心来，等着以后分红。

“雨哥，包裹。”彭铁家拿了三个包裹回来，他已经熟悉邮寄套路。

“谢了。”杭雨接过包裹，递给秋雪燕：“这是你跟刘曦买的衣服，拿回去先看看有没问题，有问题就别拆了，拆了包装不好换。”

“不拆哪知道有没问题，你就是这么忽悠顾客的。”秋雪燕道。

彭铁家暗暗鄙视杭雨，之前说跟秋雪燕是同学，结果发展这么快。他还不知道秋雪燕投资的事情，也不知道杭雨赚了多少钱。杭雨跟秋雪燕越来越近，而他逐渐边缘化，心里有些不舒服。

秋雪燕拿到包裹之后，很想试衣服，于是聊两句就回宿舍了。

“刘曦，你的裤子。”秋雪燕回到宿舍后，把一个包裹扔到刘曦床上。

“终于到了。”刘曦还在被窝里玩手机，闻言坐起来拆包裹。

秋雪燕则走到床边的电脑桌，打开她的联想笔记本，登陆了杭雨的代购店。

之前杭雨想买一台电脑，但是被秋雪燕否决了，说借她的给杭雨用一段时间。杭雨感觉不方便，干脆把代购店的账号密码给了她，除了上课之外，其余时间让她帮忙管理。

秋雪燕从没有工作过，对管理网店很感兴趣，接手之后忙的不亦乐乎。这其中也有对杭雨的信任感到开心，感觉像是两个人一起栽培出来的小树。

可能是女性聊天方式不一样，自从秋雪燕接手网店后，回头客貌似更多了。

“搞定了！”李雅希在另一边玩电脑，突然愉快地道。

“挺厉害，被你组织了那么多人。”庞佳跟李雅希关系比较好，知道她在做什么。

“不多，一百三十四人，全部汇款完毕。你猜猜我卡里有多少钱了。”李雅希颇为自得。

现实中她给人的印象是虚荣现实，不讨人喜欢。但是在虚拟世界里，她却是有名的直爽女孩，江都美眉。因为她个性大胆，经常在网上发布自拍照，化妆教程，积累了不少粉丝。

李雅希小学就开始玩电脑，在劲舞团，各大女性论坛，明星贴吧都有高级账号。其中就包括她最喜欢的东方神起吧，李雅希借着这个优势，可以完成杭雨都做不到的事情。

“还是不要说出来好，免得我忍不住偷你的银行卡。”庞佳笑着道。

“那算了，我去找杭雨代购门票。”李雅希也不想在宿舍公开这种事，一笔带过后，打算关电脑走人。

“等等。”秋雪燕突然叫住她。

“怎么了？”李雅希心里不大喜欢秋雪燕，表面上还是挺和气的。

“不用找杭雨了，在我这里下单。”秋雪燕指着电脑屏幕道。

李雅希和庞佳皆是一怔，随后走到秋雪燕的电脑前看。

秋雪燕打开把页面滚动到门票订购处，说道：“这个就是杭雨的网店，你用电脑登录淘宝，搜索雨雪代购，然后点击这里订购就行了。”

雨雪代购这个名字是秋雪燕修改的，一来好听，二来有点内涵。

“你怎么可以登录杭雨的网店，雨雪代购，你们有一腿啊。”庞佳很快反应过来，谐谑地道。

“去，只是合作而已。”秋雪燕轻轻打了她的肩膀一下。

李雅希却不是滋味，本以为跟杭雨合作之后，赚到钱可以在宿舍炫耀一下。结果“老板”变成了她的舍友，就算赚到钱，李雅希的幸福值都会下降许多。

但是秋雪燕都这么说了，李雅希不好拒绝，只能坐下来登陆淘宝。进入雨雪代购之后，李雅希订购了134张东方神起的门票，个个价位都有。

“收到了。”秋雪燕看到134笔订单，心里乐滋滋的：小样，再努力还不是给我赚钱。

刚开始秋雪燕不喜欢李雅希跟杭雨谈生意，但是现在，她觉得李雅希还不错。134张门票交易完成，雨雪代购可以赚将近一万，而且没费力气，顾客都是李雅希谈成的。

李雅希则拉下脸，默默不语地玩游戏去了。

庞佳看得出李雅希不开心，但是没有多说，而是把目光集中在雨雪代购。在宿舍的时候，她们基本都是各玩各的，一直没有发现秋雪燕打开的网店里，有这么多漂亮衣服。

“燕子，代购是什么意思？”庞佳好奇地问道。

“就是找人在国外帮你买，我店里的东西，内地很难买得到。”秋雪燕顺势把对方带入坑里。

庞佳一听是在国外买的，感觉很高档的样子，顿时来了兴趣。

第二十一章 女生宿舍

“燕子，好不好看。”刘曦穿着新买的小脚牛仔裤走过来。

“呦，身材不错。”秋雪燕看向刘曦两条修长的美腿，伸出手在她臀部摸了一下。

“讨厌。”刘曦故作娇羞。

女生在衣着方面很敏锐，庞佳发现了刘曦的双腿变化，好奇道：“这就是你们代购的牛仔裤，款式可以，多少钱一条？”她在学校见过高年级的学姐穿小脚牛仔裤，但是很少，而且附近商场都找不到这个款式，她也不知道这种款式的牛仔裤叫什么名字。

“原价535，打了八折是428。”刘曦说道。

“有点小贵。”庞佳道。

“是啊，为了买这条裤子，我跟雪燕借了三百块。”刘曦苦着脸道。

“不用急，慢慢还。”秋雪燕安慰道。

庞佳伸手去捏刘曦的裤子，她不认识这个品牌，感觉品质还不错。附近商场的牛仔裤大多很硬，而且颜色一看就很假，刘曦这条牛仔裤则比较柔韧一些。

李雅希也忍不住过来看，她自认衣着比那些“土包子同学”时尚多了。但是刘曦不过换了条裤子，T恤还是那件T恤，整体气质马上超过了她。

“燕子，你怎么不穿新衣服？”刘曦问道。

“刚买的衣服不卫生，我洗一下再穿。”秋雪燕有点洁癖，尽管她也很期待。

“要不要我帮你试一下，反正你都要洗，穿一下没关系的。”李雅希从小自己买衣服，她知道商场里的衣服经常被人试穿，不觉得有什么。

秋雪燕却不这么想：“你穿一下不就变成二手的了，不要。”

李雅希拉着她的胳膊道：“没那么夸张，你去商场买的衣服，不知道被人试穿几次。先试穿一下有没问题，不合适可以退，洗了就没办法退了。”

秋雪燕想想也是，有心亲自试穿，可她受不了刚买的衣服。

“那你穿吧，不过就试穿一下，不能穿出去外面。”秋雪燕道。

“好，我就看看效果。”李雅希喜道。

随后她三下五除二拆了包裹，里面的包装则小心拆开，拿出了秋雪燕买的牛仔裤和毛衣。因为快到冬天了，秋雪燕特意买的蓝白条纹毛衣，秋天可以当外衣穿，冬天可以当中衣穿。

李雅希比较开放一点，当着舍友面脱了裤子，只穿一件T恤和粉色小裤裤。换上一套新衣服后，李雅希的气质顿时提升上去了，凸显臀腿的牛仔裤，暖暖的条纹毛衣，让几女神色一亮。李雅希左看右看，自己也觉得很漂亮，决定在雨雪代购买两套。

“真好看，我也想买一件这种毛衣，正好天气凉了。”刘曦羡慕地道，可惜她买不起了。

“嗯，确实不错。”秋雪燕看到了效果，也觉得很满意。

她的身高体型跟李雅希差不多，不过秋雪燕属于肤白貌美，但飞机场的妹纸。而李雅希的皮肤稍微差一些，但是身材比较辣，大白兔和翘臀很惹眼。

几女绕着圈点评一番，发现没有问题，李雅希换回原来的衣服。秋雪燕想明天就穿，于是把衣服拿去洗，而李雅希和庞佳则在电脑前订购。

最后庞佳买了两条牛仔裤和一件粉色毛衣，她个人钟爱粉嘟嘟的东西。而李雅希突然变得大方起来，竟然在雨雪代购订了一套两千多的护肤品和化妆品，外加两套秋装三千多。

一下花出去六千多，李雅希眼睛都不眨一下，把庞佳和刘曦羡慕的不行。尤其是刘曦，本来穿了新款牛仔裤挺开心的，可是跟李雅希一比顿时下去了。

“雅希，你发财了。”庞佳赞叹道。

“刚才订购门票剩下的钱，我费这么大劲，不得赚一点。”李雅希嘻嘻一笑。

“何止一点，我哥哥都没你赚得多。”庞佳有个毕业两年的哥哥庞易川，在一家国企上班，一个月才三千多。她在学校不够钱的时候，就打电话给庞易川要钱。本以为有个工作的哥哥很幸福，可是庞佳看到李雅希随手花出去六千多，三观有点崩坏了。

“卖门票这么赚钱？”刘曦颇为心动。

之前刘曦看到李雅希不上课，天天在网上忙着兜售门票，心里瞧不起。可是两周能赚六千多，刘曦顿时按耐不住了，六千对于她们来说是很多的。

“不算什么，你们应该问秋雪燕赚了多少，我给她打工而已。”李雅希转移仇恨，趁秋雪燕还在卫生间洗衣服，稍微压低声音道：“我卖出一张门票，她至少收几十块代购费，何况她还不止代购门票。这些衣服，化妆品，你们自己看看多少钱，代购费赚得更多。”

李雅希用自己的电脑登陆淘宝，进入雨雪代购，指着上面的商品。

那些几百几千几万的标价，让庞佳和刘曦不禁羡慕，甚至有点儿嫉妒。她们不知道秋雪燕收几成代购费，可是经李雅希这么一讲，总感觉很赚钱的样子。

“这家店到底是杭雨开的，还是秋雪燕开的？”庞佳提出一个疑问。

“估计是杭雨出主意，秋雪燕出本钱。”李雅希一语道破。

“要不我们也开一家网店，你能卖出那么多门票，不一定非得在她的网店下订单。”庞佳都心动了，她也有一些私房钱，想投入进来赚一笔。

“我也想开，上哪找个外国朋友给你代购？”李雅希翻个白眼。

“杭雨上哪找的？”庞佳说道。

“可能是亲戚，可能他有特别的方法。”李雅希道。

“你去问问他，淘宝这么大，多开一家店抢不了多少生意。”庞佳道。

“然后呢？你也不看看这些衣服多贵，大牌要好几万，你哪来这么多本钱？”李雅希几女不清楚具体情况，还以为这些衣服需要进货。

“也是，秋雪燕家里那么有钱，我们比不起。”庞佳叹息一声。

三女嘀咕一阵，只能放弃开店的想法，对秋雪燕羡慕嫉妒恨。

李雅希嘴上说不行，心里却琢磨着：光是我刚才就买了六千多，秋雪燕不知拿多少代购费。全国那么多人，得有多少需要代购的，假如我能开一家代购店。我在网上那么多女粉丝，随便宣传一下，不知多少人来我店里买东西。

她对代购幕后操作两眼一抹黑，唯一的办法就是找杭雨合作。

“钱可以找父母借，关键是找谁代购，如果杭雨肯帮我就好了。”李雅希暗道。

她的脑瓜子不够灵活，见识太少，想不到杭雨所用的方法。

第二十二章 可怜的刘曦

秋雪燕洗完衣服出来，发现宿舍的气氛有些闷沉。她没有太在意，晾好衣服后重新回到电脑前，登陆淘宝和顾客聊天，有空就逛逛视频新闻网站。

刘曦躺在床上玩手机，宿舍就她一人没电脑，心情挺郁闷的。以前秋雪燕经常借电脑给她玩，现在秋雪燕一回来就要管理网店，已经顾不上刘曦的心情了。

“雪燕，你店里生意怎么样，一个月能赚多少？”刘曦忍不住询问。

她一开口，李雅希和庞佳也竖起耳朵，心里很是好奇。

“不到一个月，生意还算可以。”秋雪燕不知道怎么形容，每天几十单对于那些热门店铺来说，生意绝算不上好，但是对她个人来说还是挺满足的。

“我看你店里衣服那么贵，进货都要很多钱。”刘曦循序渐进。

“我不用进货，下单后打20%定金就行了，要是全价进货，我早就倾家荡产了。”秋雪燕说起定金就头疼，又有些庆幸，还好就20%。

“20%定金，那不算多。”刘曦心中一动。

李雅希和庞佳相视一眼，神色同样心动，没想到有这么一个条件。

庞佳的家境虽不如秋雪燕，零花钱也很充裕，李雅希更是可以赚钱了。连最穷的刘曦都琢磨着，搭上秋雪燕这辆顺风车，赚一点外快。

年轻人比较冲动，想法一来马上抑制不住了。

刘曦当即坐起来，凑到秋雪燕旁边笑着道：“雪燕，你一个人管理网店多辛苦，要不我帮你在学校宣传一下，肯定有很多女生愿意在你这代购。”

秋雪燕颇为心动：“有道理，我们宿舍都愿意代购，学校那么多女生，肯定有很多潜力顾客。”要她自己一个个宿舍去宣传，秋雪燕拉不下脸来。

她听出刘曦的意思，无非是想跟李雅希一样，借她的代购渠道赚钱。秋雪燕并不抵制这种行为，即便是管理系的新生，她也知道团队的作用。

这些天管理网店，秋雪燕渐渐感觉到了代购的市场潜力，绝不是某一个人可以掏空的。就算淘宝再开一千家代购店，都不会影响到她的生意，因为中国市场太大了。杭雨也跟她提过，将来这家店肯定要组织团队管理，继续扩大规模和宣传力度。

“刘曦，你想加入我们。”秋雪燕道。

“嗯，课余时间那么多，与其吃喝玩乐不如兼职，可以减轻家里负担。”刘曦脸红红地道。

“好想法，我支持你。”秋雪燕竖起大拇指。

“真的，谢谢你。”刘曦喜出望外。

刚才她还不好意思，听到秋雪燕这句话，顿时放松心情。

秋雪燕也替她开心，说道：“不过我得先跟杭雨说一声，这家店的规划主要是他负责的。”随后她用QQ给杭雨发送信息：“雨哥，在干嘛呢？”

经常听彭铁家这么称呼杭雨，她有时候也会谐谑一下。

“思考人生。”杭雨回道。

“有什么成果？”秋雪燕问道。

“我明白了一件事，对我的未来有很大启发。”杭雨回道。

“什么事？”秋雪燕好奇道，刘曦也凑过来看。

“时光如水，总是无言，若你安好，便是晴天。”杭雨回道。

秋雪燕看完后脸颊发烫，有种扑上去用身体挡住电脑屏幕的冲动。而刘曦则十分羡慕，心里酸涩，总算搞清楚杭雨和秋雪燕的关系了。

“说正经事，刘曦想加入我们，你觉得怎么样。”若是旁无他人，秋雪燕多半会跟杭雨深情一番，但是刘曦就在旁边看着，她只能假装淡然。

“不好吧，我承受能力有限。”杭雨回道。

“胡说什么，刘曦在我旁边看着。”秋雪燕生气了。

“咋不早说捏，没脸见人了。”杭雨发了一个害羞的表情。

“别闹了，正经一点。”秋雪燕板着脸，迅速敲击键盘又道：“刘曦的想法是在学校里宣传，那么多学生，尤其是女生肯定有不少人愿意代购。”

“我也想过这样做，但是一个个宣传很辛苦，她受得了吗。”杭雨表示怀疑。

有些东西想得好，做起来很麻烦。

“这个你不用管，假设刘曦帮我们宣传，怎么给她算工资。”秋雪燕问出关键。

“当然是按业绩算了，她的顾客给她拿提成。”杭雨回道。

刘曦看到他的回答，心里压力顿时大了很多，按业绩算她没底。

“多少提成。”秋雪燕又问道。

“你决定。”杭雨才不会干这吃力不讨好的事情，谁知道秋雪燕怎么想的。说多了秋雪燕肯定不满意，说少了刘曦不满意，让她们自个儿协商去。

“这可是你说的，别回头埋怨我。”秋雪燕没那么多想法，她之所以询问杭雨，只是出于尊重。

“不敢埋怨。”杭雨回道。

“贫嘴。”秋雪燕道。

“干巴巴的宣传效果不好，我有更好的主意。”杭雨回道。

“说。”秋雪燕道。

“你可以帮刘曦开一家代理网店，帮我们代理销售商品。”杭雨说道。

“代理网店？”秋雪燕和刘曦皆是一怔。

“相当于开一家分店，挂上我们的商品，有顾客在刘曦的分店下单，刘曦把单给我们。这种方式对双方都有好处，变相增强我们的店面规模，刘曦运作起来更方便。”杭雨解释道。

“还能这样，我觉得这个办法很好。”刘曦在秋雪燕耳边道。

“嗯，确实比干巴巴的宣传好。”秋雪燕点头认可。

“但是我没有电脑。”刘曦苦涩地道。

额，秋雪燕转头看到她可怜兮兮的样子，闪过几个念头：借钱给她买一台电脑，还是借电脑给她用？

秋雪燕自己也要管理网店，不方便再借电脑。而借钱给刘曦买电脑，她也不是很乐意。借几百块可以，但是买一台电脑要几千块，秋雪燕又不是做慈善的。

之前杭雨提出买电脑，都被秋雪燕否决了。

这时庞佳凑过来看，看到杭雨的回复后，神色一亮道：“我有电脑，要不我开一家代理店。”李雅希也跟着挨过来，说道：‘这个办法可以，算我一个。”

“你们都想开代理店，我问问杭雨。”秋雪燕道，随后敲击键盘询问：“雨哥，李雅希和庞佳也想开代理店，你觉得怎么样？”

“自己付定金，其他一切OK。”杭雨回道。

刘曦见此更加苦涩，她敲击出来的办法，结果被庞佳和李雅希得益。不过就算有电脑，那20%定金也不是刘曦付得起，所以她只能落寞地躺回床上。

看到刘曦那么可怜，秋雪燕都有些不忍心了。

第二十三章 雨哥哥

“都怪你，没事说什么代理店，弄得刘曦比以前更沉闷了。”秋雪燕责怪道。

“我也没电脑，在电脑室里起家的。”要比谁家更穷，杭雨绝对不会输给刘曦。

“你们男生天天去电脑室玩，见怪不怪，刘曦是女孩子。”秋雪燕道。

“也有女生去电脑室玩。”杭雨道。

秋雪燕横他一眼，意思是赶紧想个办法。

她跟刘曦是好朋友，不希望刘曦在宿舍过的太难堪，又不想对刘曦太好。平常借几百块没事，但是给她买电脑帮她开店，秋雪燕可不是圣母保姆。

而且她很清楚，不能对别人太好，不然对方会产生依赖感。哪天刘曦又遇到困难，秋雪燕突然不帮她了，到时候局面会更难堪。

秋妈经常挂在嘴边的一句话，是“救急不救穷”。

秋雪燕听多了，深感认同。

“李雅希有点能力，可以在短时间里组织那么多人买票，说明她有方法。至于刘曦，就算她有电脑开了代理店，我都不是很看好。”杭雨说道。

“李雅希这么好，你干嘛不跟她在一起。”秋雪燕绷着脸道。

“这不是有你吗。”草地四下无人，杭雨用肩膀轻轻碰她的肩膀。

“去，我跟你说正经事。”秋雪燕碰回他。

“我也说正经事，刘曦之前不是说在学校宣传，你让她在女生宿舍宣传。虽然辛苦一点，但是一样可以拿提成，攒到钱再买一台电脑。”杭雨说道。

“你要是不提代理店，刘曦说不定就那么做了。你都说出来了，李雅希和庞佳也开了代理店，让她一个人干巴巴地找顾客，她哪好意思。”秋雪燕道。

“那没办法，我还想买一台电脑呢。”杭雨说道。

“你买电脑干嘛，用我的就行了。”秋雪燕脸颊微红。

看到秋雪燕一副娇羞的姿态，杭雨真是无奈并快乐着。

果然，只要女人进入恋爱状态，多少都会有一点娇蛮。秋雪燕的想法很好理解，投入资金没赚回来，不想再浪费一分一毫，不希望杭雨整天捧个电脑。

杭雨想想也是，反正课余时间秋雪燕在管理网店，不急着买电脑。他现在买回来就看电影玩游戏，逛逛论坛新闻之类的。重活一世，杭雨不想再当个网虫了，天天玩电脑不利于身心健康。

至于刘曦的事，杭雨算是听明白了，无非是脸皮薄。

其实秋雪燕愿意支付定金，刘曦有很多办法解决电脑问题。比如去电脑室，先用其他方式赚钱买电脑，但是刘曦却期待着秋雪燕主动帮忙。

这种心态要不得，就算秋雪燕愿意，杭雨都会劝她冷静一点。

“其实你不用想那么多，如果刘曦真的很难过，她自然会努力改变。她要是主动开口跟你借钱买电脑，你就这样，要她开店之后免费帮你工作，把电脑费用还清再分成。”杭雨说道。

“这个办法不错，算是预支工资。”秋雪燕神色一亮。

“差不多。”杭雨道。

说清了刘曦的事情，两人的目光触及在一起，突然有些暧昧。

杭雨看着秋雪燕的双眼，乌黑的瞳孔清澈纯净，一点杂质都没有。这是他曾经魂牵梦绕的眼神，没有利益没有心计，是人生中最纯洁的感情。

前世，杭雨工作两年后才交第一个女友，比他大两岁，是他的同事。女方见杭雨工作勤恳，相貌俊秀，主动追求的他，杭雨一个初哥哪里禁受得住御姐的考验。

不到一个月杭雨就沦陷了，献出第一次后，天天跟御姐啪啪啪。沙发上厨房里卧室里浴室里，甚至上班时在公司的会议室和卫生间里。半年后杭雨倦怠了，每次翻云覆雨之后，他都有一种身体和心灵双双被掏空的感觉。

寂寞如雪，然后分手。

经历过一次之后，杭雨胆子大了很多，主动追求第二位女友。

对方是一个服装模特，杭雨追求她的理由很简单，长得漂亮身材好。杭雨分手之后太久没有那啥，忍不住了，急需一个女朋友解决生理问题。

追求过程更简单，加手机号聊了几天，约出来啪啪啪。

四个月之后，女模特找了一个有钱的大叔，把杭雨给甩了。杭雨有点生气，但是没有伤心，因为从头到尾根本不存在爱情。

之后杭雨发现一个问题，找女朋友太费钱，交往之后各种买。于是他不再追求女生，转而玩起了****大都市里最不缺的就是灯红酒绿。

杭雨那时已经知道，他的外形是一大优势，于是每次放假，杭雨都打扮的人模狗样。穿个白衬衫，休闲裤，小皮鞋擦得亮晶晶，头发整一整跑去酒吧夜店。

凭借一副不错的皮囊和迷人的笑容，杭雨从未失手。

期间杭雨换了近十次工作，一直磨蹭到29岁，越混越回去。

多年来，杭雨做过的最好的一份工作，不过在一家酒店当人事经理。后来杭雨不想工作，尝试着做生意，其中就包括海外代购。结果几番折腾之后，杭雨把仅有的八万存款全部赔光，还欠了十几万。

杭雨到现在都记得，当时父亲在电话里说：“你折腾不起了，赶紧回来我给你找一份工作，老老实实攒钱还债，取个媳妇儿好好过日子。”

听到父亲的声音，杭雨想象得到他的气愤和无奈，还有妥协。

杭雨也妥协了，听从父母的话回老家，在一个亲戚的皮鞋厂里上班。亲戚对他还算不错，加上杭雨工作勤恳，很快升职加薪。

用了五年时间，杭雨还清债，并通过相亲娶了一个本地媳妇儿。那是他最后一个女人，长相很平凡，性格很平凡，什么都很平凡。

而秋雪燕，她绝不是一个平凡的女生，她的美貌她的家境，都是杭雨难以高攀的。别看秋雪燕一脸娇羞，但杭雨很清楚，想要得到这个女孩，最难的是折服伯父伯母。

“雨哥哥，你怎么了？”秋雪燕看到杭雨的双眼变幻，好似历经沧桑。

“我在想伯母看到了，会不会打断我的腿。”杭雨微微一笑。

秋雪燕掩嘴一笑，想起了高中时候，秋妈抡起扫帚驱赶那些男生的情景。

第二十四章 啫喱水

暧昧一小会，秋雪燕突然道：“你现在不怎么管店里的事，又拿着账户，我统计账目很不方便。”

杭雨沉默：这才多久，就想掌握经济大权了。

失策失策，早知道不应该撩拨秋雪燕，这关系一亲近，她马上实行女友政策。

女人为何想掌握家庭经济？恐怕她们自己都说不出个子卯丑。因为这种行为习惯经过千百年的演化，已经融入到她们的基因里。

杭雨反应很快，他知道问题出在哪，错在他屡屡调戏。三番四次的暧昧，即便嘴上不说明，秋雪燕默认了双方的关系，自然会行使女友的权利。

这时想挽救已经晚了，除非杭雨舍得放弃这个漂亮妹纸。

无奈，他只能掏出钱包上缴银行卡，并昧着良心一脸真诚地道：“其实我早就想把银行卡给你了，这张卡留在我手里是明珠暗投，交给你可谓弃暗投明。”

明知道杭雨在贫嘴，可是秋雪燕依旧露出了灿烂的笑容，接过银行卡道：“我只是希望你把一部分钱转到我卡里，没叫你给我银行卡。不过你都这么说了，我就勉为其难地帮你管理吧。”

“分那么清楚干嘛，咱俩谁跟谁。”杭雨碰碰她的肩膀。

“很好，你跟我想到一块去了。”秋雪燕点点头。

看到她这么开心，杭雨不舍得同时，也觉得很暖心。

一张银行卡就搞定了一个妹纸，我准备再去办几张，把工农中建齐活了。

“工业园那边开了一家新的溜冰场，吃了晚饭我们去玩一玩。”杭雨提议道。

“听说溜冰场很乱，尽是一些出社会的人。”秋雪燕道。

在秋雪燕这种乖宝宝的印象里，出社会的青年都不是什么好人。他们叛逆张扬，喜欢染头发抽烟，打架斗殴，总之各种负面形象。

事实上，当时内地的社会青年的确很叛逆，主要是香港电影和欧美文化的冲击。在香港过时的古惑仔文化，却在内地冉冉兴起，打架砍人都是热门词汇。

曾经杭雨年少时，也迷过那种风格，并且害怕社会青年。

“没你想的那么可怕，我们多叫几个同学，一起去玩。”杭雨说道。

“嗯…好吧。”秋雪燕不想被杭雨小瞧了。

杭雨提出去溜冰，其实怀了点小心思，他想和秋雪燕更进一步。

比如牵手，但是硬生生去抓她的手，杭雨总觉得很别扭。

对这个曾经暗恋却无缘在一起的女生，杭雨不想过于简单粗暴。他知道秋雪燕不会溜冰，到时候有机会一亲芳泽，而且比较自然一些。

夕阳西下，两人从草地上起身，拍拍屁股去食堂。

在杭雨眼里，秋雪燕无疑是一个美人胚子，但是因为她的朴素，走在校园里并不是很吸引人。当时回头率最高的女生装扮——头发一定要拉的很直很直，很黑很黑。

而秋雪燕，则需要一点时间和一点距离才能欣赏她的美貌。

吃了晚饭之后，两人各自回宿舍。

杭雨回到宿舍马上洗澡，等他出来换衣服时，彭铁家正好回来。彭铁家每天下午都会去保安室拿快递，少的时候一两个，多的时候十几个。

“老彭，赶紧洗澡换衣服，待会一起去溜冰场玩，秋雪燕她们也会去。”杭雨一边穿衣服一边道。

赚钱之后，杭雨给自己买了两身稍微好看点的衣服，虽然也是地摊货，但是比之前的合身。

以前杭雨不会买衣服，别说品牌搭配款式，他连大小都选不对。其实男生没必要买太好的衣服，只要选对了大小合身，不会难看到哪里去。

“庞佳也会去吗？”彭铁家想也没想问道。

问完之后他就后悔了，只见杭雨用一种异样的眼神看向彭铁家：“你喜欢庞佳？”

彭铁家不好意思，说道：“有一点。”

杭雨没有笑话他，但是也不看好他，喜欢庞佳的人可不少。庞佳这个白白胖胖的漂亮妹纸，在他们班很有人缘，男生女生都叫她“佳佳”，“小白兔”。

而彭铁家相貌普通，身材短小精悍，成绩一般……

不是杭雨瞧不起这位兄弟，便是他自己去追求庞佳，都没什么把握。因为有些女生人缘好，不代表她容易追，相反这种女生很会“待价而沽”。

“那正好，溜冰的时候邀请她一起，可以牵手。”杭雨微微一笑。

不管结果怎样，杭雨都不会笑话彭铁家，但是也不会帮他追求庞佳。顶多给彭铁家制造相处的机会，至于能不能把握，就看他自己的了。

“她哪会跟我牵手，而且我也不会溜冰。”彭铁家有自知之明，没有胆量。

“慢慢来，以后我们经常去那玩，总会找到机会。”杭雨说道。

“说的也是。”彭铁家道。

随后彭铁家也去洗澡换衣服，他跟杭雨一样，买了身新衣服。不过他的眼光更差，新衣服松松垮垮的，穿起来一点气质都没有。但是彭铁家不知道，他只要穿了新衣服就觉得好看，自信心陡然提升。

杭雨没有说出来，人艰不拆。

彭铁家穿好衣服后，还从柜子里拿出一瓶啫喱水，对着镜子喷在头发上。他买的十块钱一瓶的啫喱水，香气有点刺鼻，本来喷一点就行了，但是彭铁家把头发都喷湿了。

喷完啫喱水后，彭铁家用梳子把头发往后梳，把前面的留海梳得整整齐齐，往后翘起来。

“雨哥，你要不要来点。”彭铁家很有义气地道。

“不用，我发质不好。”杭雨果断拒绝。

啫喱水喷在头发上，干了之后硬邦邦的，香传十里，闷骚至极。

以前杭雨也喜欢用啫喱水，但是现在么…他觉得彭铁家这个发型真的很二。但是杭雨不说，因为要改变一个人的审美观，并不是那么容易的事情。

“你说我这个发型帅不帅？”彭铁家看着镜子里的大额头，还有那撮翘起来的留海，越看越自信。但是他还需要得到别人进一步的认可，才能真正放下心来。

“挺帅的。”杭雨回道。

“我也觉得挺帅，就是我脸上的青春痘多了点。”没有外人的时候，彭铁家会说出心里话。他小心翼翼地掐掉一颗青春痘，随手抹在了旁边的柜子上。

杭雨很想告诉他，你的相貌和青春痘没有半毛钱关系。

但是他不说，免得打击到彭铁家。

第二十五章 借吉他

“呦，两位这是要去哪里嗨皮，头发搞得这么潇洒。”康廉和郭玉为正好回来，一进宿舍问道啫喱水的香气，看到彭铁家在梳头发，知道他们要出学校。

“去溜冰。”彭铁家道。

“靠，溜冰都不叫我们。”康廉嗓门较大。

“你要去？”彭铁家道。

“开个玩笑，溜冰有什么好玩的，我还是玩我的电脑。”康廉熟练地打开电脑。

彭铁家松了口气，他并不想和康廉一起去溜冰，免得这家伙看到庞佳…康廉这人没脸没皮的，看到美女就蹭上去，彭铁家想想都不舒服。

杭雨二人走出男生宿舍，隔着一条树荫小道，对面是女生宿舍。

一二年级住老宿舍，十几年前的建筑风格，围墙院落，砖石斑斑。老宿舍某些设施虽然落后，但是风景很美，大部分学生都喜欢老宿舍。

有些师兄师姐搬离的时候，很舍不得这片静雅的院落。

杭雨拿出手机拨通秋雪燕的电话：“雪燕，我们已经在宿舍门口了，你们多久下来。”

秋雪燕一手理头发，回道：“没那么快，庞佳和刘曦还没洗澡，估计要等半小时。”她走到阳台，从二楼看到杭雨和彭铁家在下面，挥手打招呼。

她刚洗完澡，乌黑的头发散落下来，露出一截白皙的脖子，笑容灿烂。

曼妙动人，人如其名：待到秋来九月八，我花开后百花杀。水晶帘外娟娟月，梨花枝上层层雪。多时窗外语呢喃，只要佳人卷绣帘。

“塞纳河畔，左岸的咖啡，我手一杯，品尝你的美，留下唇印的嘴，花店玫瑰，名字写错谁。”杭雨心动时，亲不自禁地唱出了这首歌。

“什么歌？”秋雪燕听到手机里传来的歌声，一样心动。

“告白气球，风吹到对街，微笑在天上飞，你说你有点难追，想让我知难而退，礼物不需挑最贵，只要香榭的落叶，营造浪漫的约会，不害怕搞砸一切，拥有你就拥有一切。”

“好不好听。”杭雨问道。

“还行，就是手机声音有点杂。”秋雪燕的眼睛笑成了月牙，却不承认。

“那你下来，我给你唱。”杭雨说道。

“我头发还没干，不方便下去，你大声点唱。”秋雪燕道。

“你在楼上，我大声唱别人都听见了。”杭雨道。

“切，一点诚意都没有。”秋雪燕故作生气。

杭雨当然想大声唱给秋雪燕听，但是两边宿舍那么多人，他不好意思。在女生宿舍下唱歌，他只在新闻和电视剧里看过类似的情景，现实中太为难了。

可是看到秋雪燕充满期待的样子，杭雨又不忍心拒绝她。

秋雪燕也不急，在阳台上笑吟吟地看着杭雨，歪着脑袋，像在卖萌撒娇。

“我的抵抗能力好像变弱了，不行，我要低调…可是这股青春的冲动，是怎么回事。”杭雨内心挣扎着，最后他一咬牙，死就死吧。

杭雨回道：“你等一会，我马上回来。”

他挂断手机跑回男生宿舍，快速来到204号，走到一个长发男生面前：“纪章杰，借你的吉他给我用一下，不超过半个小时。”

纪章杰摘下随身听耳机，奇怪地看向杭雨：“你是哪位，我认识你吗？”

“你不认识我，但我认识你。”杭雨说道。

纪章杰是音乐系的学生，气质阳光，经常捧着一把吉他。

前世，杭雨大三时才跟他成为朋友。

冬天的时候，杭雨去打热水洗澡，所有水龙头都排满队。纪章杰正好在杭雨前面，快轮到他时，几个男生突然插到前面霸占了水龙头。

因为那几个男生是体育班的，体型十分强壮，后面的人都没有吭声。本想忍一忍等对方打完，谁知道这几人打了一桶又一桶，不停地有人提着桶过来。

忍了十几分钟，别的队伍都轮了不知多少人，杭雨和纪章杰看着前面的水龙头，却打不到水。他们渐渐明白过来，这几个体育生不单帮自己打，还帮他们班其他男生打热水。关键是，他们一个人要洗两三桶，霸占水龙头的那个人有牺牲精神，一直顶在纪章杰前面打水。

纪章杰忍不住，拍了那人的肩膀一下：“麻烦让我打一桶，很快的。”

那人回头瞥了纪章杰一眼，眼中露出凶色，转过头去继续打水。纪章杰气得不行，杭雨也气的不行，便走上前道：“你们打了几十桶水，什么时候才能搞定。”

“怎么，有意见？”那人放下桶，面色不善地道。

“草你*！”纪章杰终于爆发了，抡起水桶砸在对方头上。

随后双方展开了一场力量悬殊的战斗，他们拳打脚踢，撕扯着摔倒在湿漉漉的地面上。杭雨看到纪章杰这个比他更矮小的男生都敢拼命，和四五个体育生打斗，脸一横冲上去帮忙。

杭雨和纪章杰虽然打输了，却也打出尊严来了，至少那几个体育生不敢再小瞧他们。之后两人经常一起去打热水，并多次遇到那几个体育生，他们还跟之前一样霸占水龙头。但是碰到杭雨和纪章杰，那几个体育生都会笑着让他们先打，有时候杭雨两人来晚了，他们还会主动帮忙。

纪章杰沉浸在音乐里，朋友很少，杭雨死宅，朋友也很少。两人打出革命友谊后，经常聊些心里话，纪章杰说的基本都是音乐。

在他的影响下，杭雨对音乐产生兴趣，并向他学习吉他和唱功。

工作之后，杭雨并没有放下吉他，公司集会以及泡妞的时候，他都会一展歌喉。得益于嗓子好，杭雨的唱功虽然一般，但是唱出来却很好听。

纪章杰经常抱怨杭雨，有一副好嗓子却不专修音乐。

“你会弹吉他吗？”纪章杰表示怀疑。

“你听听就知道了，我就在宿舍下面用。”杭雨说道。

他了解对方，纪章杰很难拒绝别人的请求，即便是陌生人。

当然，陌生人也要看什么人，同校学生和黑脸大叔肯定不一样。

第二十六章 告白气球

“小心一点，别弄坏了。”纪章杰见杭雨眉清目秀，不像坏人，把吉他递给他。

“谢了。”杭雨喜道，转身想走。

“等等，你该不会是去女生宿舍下面表白吧。”纪章杰突然灵机一动，随后笑着道：“我想你可能需要这个，我以前在街头练唱的时候会用，音效很不错。”

他走到壁柜前，打开下面一个柜子，提出一个黑色音响：“走，我帮你调试。”音响上面连着一个麦克风，还有一根折叠式的架子。

“这么犀利。”杭雨神色一亮。

“没有音响声音很小，人家怎么听得到。”纪章杰微笑道。

在女生宿舍下唱歌这种事，很多人不敢亲自做，凑热闹却很来劲。纪章杰便是如此，他经常在街头演唱，都没有杭雨这种勇气，所以他很好奇。

秋雪燕更好奇，杭雨回宿舍做什么，会有什么惊喜？

她趴在阳台上，充满期待地看着下面，男生女生宿舍中间的林荫小道。等待时候，秋雪燕脑海里浮现出刚才杭雨唱的歌词，不由自主地露出笑容。

你说你有点难追，想让我知难而退。

“我说过这种话？可能是他自认为。”

礼物不需挑最贵，只要香榭的落叶。

“这家伙挺浪漫的。”

只要拥有你就永远一切。

“好羞涩。”

女生的想象力丰富，几句歌词，她脑补出许多浪漫的画面。

庞佳洗完澡穿着清凉的裙子，走到阳台上梳头发，随口问道：“燕子，看什么呢。”秋雪燕从畅想中清醒过来，回道：“杭雨和彭铁家在下面等我们，你们稍微快点。”

“已经够快了，突然说去溜冰场，我们都没心理准备。”庞佳说道。

自从开了代理店后，庞佳和李雅希每天下课，都忙着宣传店铺。让庞佳比较气馁的是，她努力宣传很久，却只有几个顾客，而李雅希的网店生意火爆。

李雅希很早就开始玩网络社交，积累了一些名气，所以她玩的转。

“杭雨干嘛，拿把吉他走过来，该不会要在下面唱歌。”庞佳停止梳头发。

“可能是。”秋雪燕愣住了，果然很惊喜。

杭雨抱着吉他走到女生宿舍下面，纪章杰放下音响，迅速连接麦克风，支起架子放在杭雨面前。打开电源后，杭雨颇为紧张地咳嗽一声，声音通过麦克风传了出去。

纪章杰很熟悉设备，简单调试后说了声“OK”，然后一溜烟跑回了男生宿舍，远远地给了杭雨一个加油的手势。杭雨一个人站在女生宿舍下面，心中忐忑：这么多人看着，会不会太张扬了。

“雨哥，加油！”彭铁家给他打气。

调试音响的时候，已经吸引了很多人的注意。过往的男生女生都停下脚步看向杭雨，还有宿舍楼上的学生，走到阳台往下看他。

一些学生认识杭雨，大声问他做什么，杭雨假装听不见。

深呼吸后，杭雨转头看了一眼美丽的夕阳，调动感情之后开唱：塞纳河畔，左岸的咖啡，我手一杯，品尝你的美，留下唇印的嘴，花店玫瑰，名字写错谁。告白气球，风吹到对街，微笑在天上飞，你说你有点难追，想让我知难而退，礼物不需挑最贵，只要香榭的落叶，营造浪漫的约会，不害怕搞砸一切，拥有你就拥有一切。

杭雨的声音干净清澈，穿透性很强，听起来像在心里讲故事。

因为学唱歌比较晚，杭雨自知技巧薄弱，所以他唱歌很少玩技巧。他就是单纯的，安安静静的，认真地唱歌，一旦投入进去便忽略了周遭的变化。

随着他的歌声缭绕而出，越来越多女生从宿舍里走到阳台。她们饶有兴致地打量杭雨，竖起耳朵仔细听他的歌声，歌词，发现蛮好听的。

杭雨唱歌之前没有说为谁而唱，很多女生以为他只是表演。除了歌声之外，她们更想看杭雨的长相，但是杭雨不抬头，她们只能看到一点。

秋雪燕的舍友们也出来看，认出杭雨后，马上明白过来。

庞佳和刘曦羡慕，李雅希则有点酸酸的，大概是跟杭雨合作之后，产生了一点好感。杭雨的歌声颇为动人，很多女生的眼睛都在冒星星，秋雪燕便是如此。但是知道杭雨为谁而唱的庞佳三人，则不是滋味。

“亲爱的，爱上你，从那天起甜蜜的很轻易。亲爱的，别任性，你的眼睛在说我愿意。”唱歌副歌的时候，杭雨终于抬头了，正好跟秋雪燕对视。

秋雪燕看到杭雨的笑容，心动得眩晕，脸颊红扑扑的。

杭雨马上又低下头去，因为他看到的不止秋雪燕，还有一堆脑袋。

“这家伙挺帅的，可惜晚了一步。”庞佳以前就觉得杭雨挺帅，但是除了长相没发现其他优点，所以不怎么在意。今天听到杭雨唱歌，庞佳顿时桃花朵朵，心中后悔不已。

“嘚瑟。”李雅希撇撇嘴，又舍不得捂住耳朵。

刚才杭雨抬头那一小会，女生宿舍顿时热闹起来，似发现新大陆。她们情不自禁地赞叹，很快又安静下来，更加认真地聆听杭雨的歌声。

第一遍，很多人没听出这首歌的旋律，第二遍时大家发现这首歌更好听了。事实上很多歌曲都这样，只听一遍听不出味道，要听两三遍才行。一入耳就觉得很好听的歌，可以说是极品了，杭雨唱的《告白气球》算不上极品，是一首比较悦耳欢快的歌曲。

“弹得不错，嗓音比我好多了。”纪章杰一开始纯粹看热闹，听着听着，他暗暗点头。随后他又露出疑惑：“这首歌谁唱的，挺好听，我竟然没听过。”

纪章杰最喜欢听音乐，无论日韩欧美还是港台内地歌手，他都有所了解。当然，纪章杰也不敢保证所有歌都听过，心想可能是哪个比较低调的歌手。

“亲爱的爱上你，恋爱日记，飘香水的记忆。一整瓶的梦境，全都有你，搅拌在一起。亲爱的别任性，你的眼睛在说我愿意。”唱到最后一句，杭雨已经放开了，抬头给了秋雪燕一个笑脸。

秋雪燕一颗心已经完全沦陷了，趴在阳台上看着杭雨傻笑。

第二十七章 不才，正是鄙人

“完了，我要谈恋爱了。”一个包子脸女生捂着脸颊花痴道。

“唱得不错，再来一遍，刚才没听清楚。”一些女生开始起哄，因为这首歌还没出，只听一两遍不够。

一些女生干脆来到杭雨面前，不一会，他前方便围了半圈人。她们神采奕奕地看着杭雨，交头接耳“挺帅的，知不知道哪个班”，“估计是音乐系的”。

大二的学姐大胆一些，直接问他：“学弟，那首歌叫什么名字？”

“不好意思，我得回去了。”杭雨吃不消。

以前他经常唱K，但基本在包厢里，唱多大声也是朋友听。今天这么多人看着，杭雨不习惯被围观，他还没有做好出名的准备。

“急什么，再唱一首。”学姐开口挽留他。

杭雨脸热热的，婉言拒绝，并提起音响快步离开。

秋雪燕在上面看见他落荒而逃的样子，不禁莞尔一笑。

回到男生宿舍后，杭雨对纪章杰和彭铁家道：“回去再说。”他一步不停，提着装备回到纪章杰的宿舍，没有人围观了才轻松下来。

在女生宿舍下唱歌，曾经只能幻想的事情，真正实现了。

杭雨兴奋的同时暗暗懊悔，刚才应该大方一点，太丢脸了。拥有一颗大叔心，不代表万事都能从容不迫，毕竟他前世又不是什么名人。

而且习惯校园生活后，杭雨的心态也逐渐年轻化，找回了青春。

“你唱的很好听，也是音乐系的吗？”纪章杰问道。

“不是，我管理系的，唱歌是业余爱好。”杭雨回道。

“你应该学唱歌，以你的外形和嗓音条件，大有前途。”纪章杰道。

“算了，我可不想天天被人围观。”杭雨说道。

偶尔被人围观一次有成就感，但是逛街被人围观，走到哪都被人围观，那就是一种痛苦了。杭雨不介意偶尔享受明星光环，但他不会当职业歌手。

彭铁家心里疑惑：雨哥什么时候学会弹吉他？

“那太可惜了，诶，你刚才唱那首歌叫什么名字？”纪章杰问道。

“告白气球。”杭雨回道。

“谁唱的，我都没听过。”纪章杰询问的同时，打开笔记本电脑搜索。

他买电脑主要用于音乐方面，关注国内外歌手，流行走向。另外纪章杰还会作曲，他的笔记本下载了一款编曲软件，自学成才。

杭雨曾经听过纪章杰写的歌，有一两首不错的，也仅限于不错。

纪章杰的唱功可以，但是嗓音没有特色，编曲能力可以，作曲天赋一般。

作曲作的是主旋律，门槛低，随便哼哼都是一首主旋律，但是天赋要求高。不是每个人都能哼哼出经典旋律，看那些天后天王，有几个能作出经典旋律。编曲是围绕主旋律伴奏，包括和声，编曲的好坏直接影响到音乐本身，甚至编曲决定一首歌的风格。

编曲要求更专业，因为编曲要具备很多方面的专业知识。比如说对很多种乐器的使用，对多种风格的把握，对音色的控制，和声学的理解，这些一个编曲都要具备的。可以说会编曲的肯定可以作曲，会作曲的不一定会编曲。

纪章杰毕业之后当过北漂歌手，奋斗十多年，最后在一家内地的小音乐公司出道。结果第一张专辑赔了，老板雪藏纪章杰，之后再没有见过他。

因为发展方向不同，杭雨和纪章杰的联系越来越少，后来断了。

“怎么搜不到？”纪章杰疑惑。

“这首歌还没出，当然搜不到。”杭雨道。

说出这句话时，杭雨已经决定将未来一些东西化为己用。小说太长记不住，但他记得很多歌曲，杭雨以前也很喜欢听歌。其实无论歌曲还是科技之类，都属于信息优势，杭雨利用信息抢先进入代购领域，是一样的道理。

知道未来什么领域能赚钱，知道哪首歌能火，偏偏不用，这是什么心态？可惜杭雨不懂科技，不然他肯定去科技领域发展，科技才是王道。

“还没出你怎么会唱，谁写的？”纪章杰好奇道。

“不才，正是鄙人。”杭雨厚颜无耻地道。

两世为人，杭雨明白了一个道理：饿死脸皮薄的，撑死脸皮厚的。

娱乐圈尤其如此，哪个明星不是八卦炉里练出来的。

普通人在街上摔一跤，被几个人笑话便很害羞。而明星把好坏都放在媒体上，被十万百万甚至千万人围观讨论，辱骂鄙夷。但是明星赚钱，而且对个人家庭背景学历要求不高，要的就是一张脸皮。

杭雨不当明星，不过未来要写几首歌，遮遮掩掩没意思，干脆纳为己有。

可能有人说抄袭不对，很多人不知道，有些“原创歌手”都是包装出来的。尤其是韩国那边，为了塑造更完美的偶像，明明原创能力一般，公司会帮忙“塑造”。

当然，这种事不能去揭穿，否则会被脑残粉们骂死。

“你会写歌，你叫什么名字，咱们交个朋友。”纪章杰肃然起敬，友好度大增。

“我叫杭雨，杭州的杭，下雨的雨。”杭雨道。

“我也写过几首歌，但是听起来一般，挺苦恼的。”纪章杰挠挠头，叹息一声道：“想写出一段好听的旋律，真心不容易，经常写出来一听，结果已经有了。”

“是啊，歌曲太多了。”杭雨附和道。

“你有没有录歌，拿出来听听。”纪章杰道。

“没有，这是我第一次写歌。”杭雨回道。

“第一次就写的这么好，我帮你编曲，录好之后发到5S网。你这首哥很好听，发布之后肯定能吸引不少粉丝，搞不好可以上首页。”纪章杰道。

5S网是内地一个原创音乐网站，许嵩徐良等网络歌手，都是从5S出来的。

“我不想出名，而且在网上发又赚不到钱，算了。”杭雨委婉拒绝。

“为什么，出名有什么不好。”纪章杰不理解，他最盼望的就是出名。

“人各有志。”杭雨回道。

成语的力量比一大堆解释有效得多，纪章杰闻之沉默。

杭雨之所以不愿发到网上，因为他很清楚内地的音乐市场。内地搞音乐，都不是靠音乐本身赚钱，而是火了之后参加各种商业活动，拍广告赚钱。

后来综艺火了，有些人什么作品都没有，玩综艺就能火。火了之后接广告代言，参加更多的综艺活动，娱乐圈发展到这种地步，简直是一种悲哀。

杭雨宁愿把手里的歌曲资源用来泡妞，都不会进娱乐圈。

当然，他可以做幕后，把别人推到台前去赚钱。

第二十八章 感情升温

关于更新的事情：过年连续断更了几天，主要是不想动脑子（节日综合征），新书总不能乱写。编辑这边似乎也不大满意，给了一个垃圾试水推。不管怎么样，小笋会尽快摆脱节日症状，恢复更新的。

——

“亲爱的爱上你，从那天起甜蜜的很容易。亲爱的别任性，你的眼睛在说我愿意。”刘曦凑到秋雪燕耳边唱歌，秋雪燕躲来躲去躲不开，羞得把头埋到被子里。

“烦死了，你唱的一点不好听。”秋雪燕从被窝里钻出来，脸颊通红道。

“我唱的不好听，杭雨唱的好听，老实交代，你们是不是有一腿。”刘曦谐谑道。

“是又怎么样，羡慕还是嫉妒。”秋雪燕心一横，不再掩饰了。

看到刘曦和秋雪燕打闹，庞佳和李雅希连连翻白眼。

杭雨这一波狗粮撒出去，伤及许多无辜，其中便包括庞佳和李雅希。她们之前对杭雨的感觉仅限于不错，但是听完杭雨唱歌后，还真有些嫉妒秋雪燕了。

秋雪燕在心里回味那首歌，又想听了，于是问道：“刚才杭雨唱的什么歌，你们听过没？”

刘曦摇头，庞佳和李雅希道：“没有。”

“那你们赶紧打扮，待会还要去溜冰呢。”秋雪燕打算等下见面询问杭雨。

“不想去了，没意思。”李雅希道。

“为什么？”秋雪燕道。

李雅希坐在电脑前，面无表情地跟顾客聊天，没有回答她。

秋雪燕很快明白过来，杭雨刚才唱歌，摆明了跟她是一起的。他们去溜冰，李雅希跟着去当电灯泡，自然没意思，连庞佳都没什么兴致了。

“我也懒得去了，有时间溜冰，不如都宣传一下代购店。你们不缺钱花，我可是很穷的。”庞佳也打开了电脑，她本来就没想去，这会更觉无趣。

“刘曦，你呢？”秋雪燕道。

刘曦颇为犹豫，说实话她也不想去，杭雨那边还有一个彭铁家，但是她对彭铁家一点意思没有。到了溜冰场，只能看秋雪燕跟杭雨卿卿我我，想想都难受。

秋雪燕见她犹豫，知道她的心思，无奈道：“那算了，我一个人跟杭雨去玩。”

刘曦不想和她疏远，说道：“没有啦，我跟你一起去。”

反正留下来也是玩手机，跟庞佳和李雅希待在一起，同样不好受。别看刘曦刚才开玩笑，其实四个人里面，她才是最难受的。

最好的闺蜜有男朋友了，不用找理由，心里自然不会好受。

晚上八点半，杭雨四人来到了工业城新开的溜冰场，已有不少人在玩。这家溜冰场的地板是木制的，很光滑，穿的是有轮子的那种溜冰鞋。

五块钱一个小时，杭雨请客。

秋雪燕三人都不会溜冰，换上溜冰鞋后，战战兢兢地站起来。她们虽然害怕，脸上却流露出兴奋地笑容，一屁股坐在地上反而开心地大笑起来。

只有杭雨熟练地滑入场内，姿态潇洒地溜了一圈。

“杭雨，我们都不会玩，你别只顾着自己开心。”秋雪燕三人扶着场边的栏杆，又羡慕又生气。

“很简单，我教你们。”杭雨溜一圈后回到秋雪燕面前，伸出手道：“来，抓着我的手，我牵着你溜几圈就会了。”

“我就知道。”刘曦翻个白眼。

秋雪燕羞涩地抓住杭雨的双手，杭雨倒退着溜，缓缓牵着她前进。其实这样很难学得会，无论溜冰还是游泳，都必须壮着胆子放开身心才能学会。

不过杭雨没指望秋雪燕今天就学会溜冰，他想要的只是牵着对方的小手。秋雪燕也没心思学，她第一次和男生牵着，身体热的不行，用了很久才冷静下来。突然，她不小心往前摔倒，杭雨连忙将她托住，秋雪燕脸颊红扑扑地站了起来。

在学习溜冰的过程中，杭雨和秋雪燕明显亲密许多。

“我就不信，一个人学不会。”刘曦轻哼一声，鼓起勇气松开手，然后扑通一声跌倒了。

“你没事吧。”彭铁家想扶她起来，但是脚下滑溜溜的不敢放手。

“也不怎么疼，多摔几次就能学会了。”刘曦坚强地站起来，模仿其他人的姿态继续学习。

“这样摔都不疼。”彭铁家暗暗佩服。

玩了半个小时后，杭雨不再是牵着秋雪燕的双手，而是和她并肩，牵着一只手学习。因为双手牵着根本没法平衡，全靠杭雨在支撑的话，永远都学不会溜冰。

秋雪燕正努力学习，刘曦突然从她旁边划过来，兴奋地道：“燕子，你看，我会溜冰了。”她溜得不是很快，而且不会转弯，溜到尽头就要撑住栏杆停下来。

但是刘曦学会了，秋雪燕羡慕地道：“刘曦学的好快。”

她却没有注意到，刘曦一个人学习的时候，摔了十几次。可能是受到刺激，刘曦摔倒之后反而更加来劲，忍着痛咬着牙学会了溜冰。

而彭铁家已经放弃了，坐在场边落寞地，傻傻地看着刘曦。

“你要是像她一样，连续摔十几次，也能很快学会。”杭雨笑着道。

“那还是算了，我慢慢学一样。”秋雪燕道。

刘曦有学会溜冰的快乐，秋雪燕也有学不会的甜蜜。

玩了两个小时左右，三人都很累了，溜冰场的人却越来越多。因为太拥挤，而且都是些流里流气的社会青年，三人结账离开。

回学校的路上，刘曦兴奋地跟秋雪燕讨论溜冰的技术。

“对了，那首歌叫什么名字？”秋雪燕想起来。

“告白气球。”杭雨早就猜到她会问。

——

之后杭雨和秋雪燕的感情迅速升温，女生一旦陷入恋爱当中，成天都念着。秋雪燕也不列外，每天一下课，马上羞答答地和杭雨一起去散步，溜冰，看书，捧着电脑跟他一起在图书馆管理代购店。

秋雪燕用了三天才学会溜冰，可以和杭雨牵着手，在溜冰场畅快地滑行。有时候她突然想听歌，杭雨便去找纪章杰借吉他，在草地上树林下一边弹一边唱。

那首告白气球，杭雨已经给她唱了十几次，秋雪燕怎么也听不腻。

杭雨当初听到这首歌的时候，也循环了三四十次。

“雨哥哥，以后你每天都要给我唱一首歌，不然我会失眠。”秋雪燕开始粘人了，单独在一起的时候，说话举止都腻歪歪的。

“唱歌倒没什么，就是老借别人的吉他不方便，我想买一个。”杭雨说道。

“好啊，我帮你买。”秋雪燕道。

杭雨心里不是滋味，感觉被包养了一样。

代购店生意越来越好，秋雪燕投出去的钱已经赚回来了。除了回本之外，这个月他们还赚了二十多万，利润可谓丰厚。秋雪燕尝到了甜头，抱着杭雨那张卡不撒手，真正掌握了经济权。

本来杭雨打算生意好了之后，把代购店给老妈管理，改善家庭经济。可是看到秋雪燕捧着电脑，对着代购店那副乐滋滋的样子，他又不好开口。

“雪燕，每天这么多包裹送到学校，保安室那边不大乐意。”杭雨试探着道。

“这个问题我已经想过了，还有两个多月寒假，我打算坚持到放假。明年再开学的时候，我们不住宿舍了，在外面租房子，方便管理代购店。”秋雪燕看着杭雨，有点不好意思。

“同居？”杭雨脑子里冒出两个字。

第二十九章 买吉他

“你别瞎想，我打算跟刘曦一起住。”秋雪燕道。

“没事，咱们可以租三室一厅，三个人一起住。”杭雨说道。

秋雪燕踹了他一脚，杭雨倒在草地上。

租房的事情还远着，两人打闹一番便揭过了。

杭雨暗道：秋雪燕明年租房子，她也看出代购市场大，有心经营。至于老妈那边，再开一家也是一样的，只不过要多攒点本钱才行。

杭妈为人特别勤快，但是为了家庭稳定，她从不做投机倒把的事情。即便开家几万块钱的小店，杭妈都觉得很危险，要让她辞职去做代购，杭雨必须赞足了钱，让杭妈无后顾之忧。

日后代购火了，开代购店的何止千百家，不必急于一时。

“李雅希挺厉害的，她那边的交易量都快赶上我了。”秋雪燕捧着电脑，不知该开心还是郁闷。

“她花的心思比你多，你就课余时间管理，她现在都不怎么上课了。这段时间她也赚了不少钱，我见她穿衣服都不带重复的。不过她生意再好，也是帮我们打工，你应该开心一点。”杭雨说道。

“我有不开心吗？庞佳是三天打鱼两天晒网，李雅希可能是指望这个过日子。”秋雪燕的情绪颇为复杂，李雅希现在一个月能赚好几万，她不知该佩服还是轻蔑。

现实来说，一个月几万块已经很不错了，但是作为一个大学生，秋雪燕还是觉得应该以学业为重。

“李雅希的成绩本来就一般，做代购挺好的，不是每个人都能靠读书出人头地。就像我，我最大的理想是当科学家，可是没那个毅力。”杭雨双手枕着脑袋，躺在草地上晒太阳。

“不试试怎么知道，我觉得你应该努力一下。”秋雪燕的思维比较理想化。

“你呢，你大学毕业后想做什么，或者读硕士博士？”杭雨问道。

“我…尽努力，该上课还是上课。”秋雪燕道。

杭雨心中摇头，似秋雪燕这般高不成低不就，顶多成为中端人才。与其如此，杭雨宁愿把心思花在生意上面，说不定可以成为大富豪。

不过秋雪燕有这种坚持，算很不错了，中端也不是谁都能成的。

“这家伙老是帮李雅希说话，难道我说错了吗。”秋雪燕看出杭雨不认同，感觉两人之间有隔阂。

完全不在意家庭差距，这是不可能的，就算杭雨自信心十足，秋雪燕也会有所担忧。此时听到杭雨帮李雅希说话，她感觉杭雨在讽刺她家庭条件好，瞧不起别人，其实没什么本事。

秋雪燕又不好反驳，因为事实如此，她的确有点瞧不起李雅希。她知道这样是不对的，但理智可以控制情绪，却不能消除情绪。除了瞧不起之外，她还有点敌意，因为杭雨不止一次帮李雅希说话了。又或者说，杭雨在帮家境较差的同学说话。

难道家境好有错吗，这样一来，秋雪燕自然心里委屈。

“雪燕，我想了很久，决定制作一个代购网站。”杭雨坐起来，这是跟秋雪燕要钱了。

“那你做呗，跟我说什么。”秋雪燕心里委屈，哪有心思跟他谈这个。

“我不会制作网站，要请高年级的程序猿，得花点钱。”杭雨说道。

“为什么要制作代购网站，在淘宝不是挺好的。”秋雪燕一听到钱，马上认真起来。

淘宝这个平台知名度高，用起来方便，自己制作一个网站谁知道？

“我问你，是在淘宝开个店赚钱，还是制作一个淘宝网赚钱？代购拥有成为一个独立项目的潜力，制作代购网站，把它系统化商业化，吸引更多人加入进来，才能真正打开市场。仅凭一两家代购店无法形成市场效应，就像扔了一颗石头在大海里，掀不起一点波浪。”杭雨说道。

“这样，好像很有前途。”杭雨说的那么清楚，秋雪燕顿时眼前一亮。

因为秋雪燕几女开代购店，个个都穿了潮流服饰，在五班十分扎眼。自然有女生去问她们，衣服是哪买的，而她们又想多招几个顾客，一来二去很多女生都知道代购的事情。

知道代购能赚钱，自然有不少女生感兴趣，想参与进来赚点零花钱。但秋雪燕几女还是小农思想，守着代购店不肯多说，人家问一个月赚多少，她们回答赚几百块。人家一听就知道，秋雪燕几女这是婉拒了，加上没有本钱，所以大多人只能放弃。

可是听完杭雨的说法，秋雪燕意识她，之前她一直都做错了。守着一亩三分地固然能赚点钱，但是想做大事业，就要吸引更多人参与进来。

“我的心胸还是太狭窄了，看的没有杭雨那么远。”秋雪燕颇为羞愧。

“我一开始想的就是做代购网站，只是没有本钱，没有经验，所以才先开代购店攒钱攒经验。现在代购店稳定下来了，有源源不断的资金，我希望你能全力支持我。”杭雨说道。

制作网站并不消太多钱，但是后续宣传，却是一件烧钱的事情。

说话间，杭雨抓住了秋雪燕的小手，一脸期待地看着她。

秋雪燕被他如此深情的眼神打动了，之前那点委屈抛到九霄云外，点头道：“嗯，你放心地去做，店里赚的钱全部给你都行。”

杭雨也颇为感动，说道：“那你先给我打五万块，我去高年级找程序员。”

秋雪燕不疑有他，说道：“好，我现在转给你。”说罢，她打开网银准备转账，但是输入卡号前突然一怔：“杭雨，你的卡不是在我这里，你又办了一张？”

“这不是很正常，多半几张卡方便。”杭雨说道。

“哦，也是。”秋雪燕深深地看了他一眼。

钱到账之后，杭雨马上取了五千出来，先去买了一把吉他。

这年头吉他是个稀罕物，音乐系的学生都很少拥有自己的吉他。杭雨提着一把吉他回宿舍，吸引了不少人的目光，不过也仅仅是多看两眼而已。

彭铁家去了上网，自从给杭雨打工后，他再也不愁网费了。康廉和郭玉为老样子，在宿舍里打游戏，杭雨回来他们也没反应。

杭雨不想被他们打扰，也不想打扰他们，于是搬个凳子坐在阳台上调试吉他。

前世跟纪章杰学吉他和唱功时，纯粹是好玩外加显摆，而且那时杭雨没有钱，所以没怎么精修。现在杭雨有钱了，而且有那么多未出世音乐，杭雨打算玩的稍微专业一些。

第三十章 创业七人组

“雨哥可以啊，玩的这么高端大气。”康廉打完一局，喝水的时候看见杭雨在阳台弹吉他，突然来了兴趣，于是摘下耳机走过去道：“给我玩一下。”

“十块钱一个小时。”杭雨说道。

“靠，我还不如自己买一把。”康廉马上放弃了，回到电脑前继续玩游戏。

杭雨没有在意，轻轻弹唱脑海里熟悉的歌曲，有的已经出了，有的还没出。他很喜欢那首七里香，但是原唱的嗓音不大好听，杭雨便根据自己的音色进行改编。

他的音色清澈透亮，可以把七里香唱的更温柔动听。

他的唱功不是很好，但是杭雨认准一件事，那就是唱歌一定要真实！杭雨不玩鼻音海豚音颤音之类的，他唱歌用的是原声，就跟说话一样。

这种朴质的唱法，一开始不那么特别，不那么容易火。

而那些一夜爆红的歌手，往往都是唱法很特别的，比如阿杜的沙哑，张靓颖的海豚音。韩国歌手更是如此，他们唱歌会把感情夸大，听不懂韩语的人乍一听，会觉得很来劲。

才华不够，特点来凑。

杭雨没想火，他唱给女朋友听，要的是动人而不是特点。

“该办正事了。”杭雨练了半个小时，便觉得没意思，毕竟他不指望这个吃饭。

他把吉他收起来，锁在壁柜里，然后一个人来到大四男生宿舍。学长的宿舍更热闹一些，从走廊一路过去，两边房间都看得到许多人在玩电脑。

即便是穷学生混到大四，也差不多买得起电脑了。

杭雨以前没跟大四学长打过交道，等他成为学长时，人家都毕业了。所以他也不知道，如今大四有哪些个善于编程的，想来计算机系的学生应该都不赖吧。

他胆子较大，抓住一个学长便问：“你好，问下计算机系的学生在第几层？”

问了好几个都说不知道，杭雨便往上一层去问，一直问道第四层楼，总算给他找到计算机系的学生了。江都大学安排宿舍是分系的，一个系一个年级的学生，尽量安排在一起。多出来的学生，才会打乱安排，杭雨找到计算机系后，并没有急于找人，而是从门口看里面的学生。

计算机系的果然都有计算机，不过他们在宿舍，也是玩游戏居多。杭雨走进去看，他们都没在意，一个个拿着鼠标跟拿把枪似的瞎突突。

看了三间宿舍都差不多，直到第四间宿舍时，宿舍门紧闭，上面贴着一张纸：请勿打扰。

杭雨心中一动，通常有这种提示的宿舍，都是做正事的，要不要进去看看？他在门口站了一会，细细听了一会，发现里面很安静，于是伸出手轻轻开门。

本来一间宿舍四个人，这里却聚集了七个人，设备很专业，他们有的在用PS，有的在用三剑客，协同合作制作一个网页，一个个聚精会神，偶尔会小声讨论一番。

杭雨走进去，他们竟然没发现，他便走到一个人旁边看。

他不是学编程的，却也玩过PS，这个软件整合了3D物件及文字特效与粒子效果、压力笔支援、不同的自然笔触、各式直觉操作的特效图库、以及网页影像与办公室文件的相容性，将构思到表达的过程完整组合，是专业网页影像设计者不可或缺的利器。

“你是谁？”文易生正在专心制图，突然发现后面多了个人。

他吓了一跳，把其余几人的目光吸引过来，齐齐看向杭雨。

“我是管理系的，想制作一个网页，过来看看有没有高手。”杭雨微笑道。

“我们这都是高手，你想找哪个？”付磊笑道。

“别吵，认真做事。”赵弘毅板着脸道，同时不悦地瞥了杭雨一眼：“你要找人制作网页，去别的地方，我们这里不方便，麻烦你出去。”

“额，不好意思。”杭雨见人家生气了，便转身离开。

付磊本来挺乐呵，被赵弘毅这么一说，感觉十分扫兴。

他们七个联合在一起，是想做个导航网站，企图复制123的神话。不过计划很美好，实际操作却很困难，七个人奋斗许久都没有把他们制作的“168导航”活起来。

于是他们想尽办法宣传，两个月来有了几百个用户，并通过用户反馈不断修改网站。但是他们越修改，网站用户流量反而越少，所以最近几天他们夜以继日地奋斗。时间一长，几人精神过于紧绷，赵弘毅作为领头人，心情很不好，所以态度那么差。

而付磊属于乐观派，他一开始就没抱太大期望，因此放松一些。

“临走之前说一句，如果有人愿意帮我制作网页，可以来大一管理系五班找我。按工程结算，满意了三万块钱。”杭雨走到门口，又回过头来道。

“等一下，多少钱？”赵弘毅猛地抬起头，目光灼热地看向杭雨。

“三万。”杭雨竖起三根手指头。

他若是抠门一些，算的清楚一些，不用一万便可以制作一个网站。不过杭雨的要求较高，太抠门人家不做好，干脆一开始便拿出一个诱人的数字来。

时间便是金钱，如果可以尽快找到人手，多花点钱又如何。

赵弘毅作为领头人，为了制作168导航投了不少钱，七人当中有四个是雇来的，没钱不怎么干活。现在他就剩下几百块了，正为钱的事情发愁，杭雨简直是雪中送炭。

他站起身来，主动走上前道：“你好，我叫赵弘毅。”

“你好。”

赵弘毅热情地拉着杭雨，坐在床边，询问道：“你要做什么网站，我们不敢说技术顶尖，却也是一流的，不管什么网站我们都能做。”

“我要做一个购物网站，具体细节，要签了合同才能告诉你。”杭雨说道。

“没问题，把合同给我看看。”赵弘毅迫不及待。

“我还没写好合同，你有没有多余的电脑，借我用一下，我现在写。”杭雨以前工作时，签了不知多少合同，写一份简单的保密合同对他来说很简单。

“有，这个笔记本给你用。”赵弘毅七人用的是台式电脑，他们也有笔记本。

杭雨接过电脑，在旁边找个位置，打开WORD开始写合同。

赵弘毅看了一下，回到位置上继续编写，同时问道：“你叫杭雨是吧，制作购物网站做什么？”他的态度明显好很多，看向杭雨的眼神都不一样了。

“最近淘宝不是火吗，我也打算弄个类似的网站。”杭雨说道。

第三十一章 签订合同

赵弘毅表面上客气，心里却不以为意，淘宝这么火不知花多少钱宣传，三万块钱就算做出来，多半也无人问津。支付就是一个很大的问题，淘宝有能耐跟银行联手，一个学生肯定不行。

他心想：杭雨的估计是个富二代，看见淘宝火了，根本不清楚关键，一时冲动便找人制作。不过也好，若是他知道了关键，放弃制作购物网站，上哪赚这三万块钱。

“你想制作淘宝那种购物网站，怎么解决支付问题呢？”付磊问道。

“人家怎么解决关你什么事，做你的事。”赵弘毅不悦道。

付磊脸色一沉，闷闷不乐地看回电脑屏幕，拿着鼠标狂点：融资时我好歹出了一万多，一开始对我们客客气气，好兄弟好朋友，亏了钱就不拿劳资当回事。现在又来一个送钱的，翻脸比翻书还快，我看赵弘毅成不了大事。

他瞥了文易生一眼，文易生朝他微微摇头，似乎叫他忍耐。

当初他们三个合作，赵弘毅出了五万三，文易生家境贫穷，只出了五千块钱。不过文易生技术好，而且为人和气，赵弘毅虽然出钱多，技术也还行，不过商业头脑差了点。在赵弘毅的指导下，他们制作的导航网站各种不行，越改问题越多，付磊已经不抱希望了。

至于雇佣的四个学生，技术参差不齐，主要做些维护客服工作。

“赵弘毅口气那么冲，没人敢反驳他，多半是领头羊。刚才我一说钱，赵弘毅的态度一百八十度转变，多半很缺钱。他们也是创业的，既然很缺钱，说明计划不顺利。”杭雨故意写的很慢，仔细思考合同条款，同时暗暗观察赵弘毅几人的电脑屏幕。

看了一会，杭雨大概知道他们在做什么：“168导航，原来是玩这个的。”

著名的123导航事件，杭雨岂会不知道，后来不少人模仿123。杭雨也考虑过做导航，但是一点经验都没有，貌似后来的模仿者都失败了。

既然失败了，自然淹没于历史之中，留下来的信息不多。

“网站做的还不错，就是过于华丽了，这么多图片链接，反而看得眼花。”杭雨看了168导航的页面，又看赵弘毅正在用PS制作炫目的网站LOGO，猜出他们走华丽路线。不过导航网站天天用，讲究的是干净方便，太华丽反而不妥，难怪他们会“缺钱”。

杭雨没有提醒他们，赵弘毅脾气这么差，哪里听得进劝告。尤其他只是大一学生，在赵弘毅眼里只是一个诸事不懂的学弟，多嘴只会惹人厌烦。

“我写完了，你看看有没问题。”杭雨写了一个多小时，然后把笔记本转向赵弘毅。

“好，你等一会。”赵弘毅仔细浏览合同条款。

杭雨写的合同，主要有三个条款，然后围绕这三个条款制定了一些细节。

一是保密，签订合同之后不得以任何方式，把杭雨的创业项目告诉别人。二是制作与售后，比如甲方必须及时完整的提供制作需要的资料。牵涉盗版、违法、政治、色情及其直接间接损害他人合法权益的内容乙方有权不制作。网站开通一年内免费修改主要页面（企业资料更新不计算在内），在不改版的前提下修改不超过20％。等要求。

最后是付款方式和验收方式，以及违约责任。

付款方式：本合同涉及总金额为人民币_________元整，合同签订后，甲方支付合同金额的50％，即_________元整作为定金（包括域名、虚拟主机、程序、30％网站制作定金），制作完成验收后一周内按实际制作的页面数一次性支付余款_________元整。超过一周未付款，我们将有权对其网站停止发布，并删除相关数据，直至付款。超过十五天未付款，我们将对其网站和服务器另行处理，并不与恢复和退还定金。

验收方式：我们在合同签订之日起两周内制作出客户网站的主体框架、页面和程序（特殊程序设计时间将会稍微延长、网络视频先制作拍摄文案和脚本）。客户在收到我们的网站页面打印稿后应在2个工作日内进行审核，并填写修改意见。

等六条。

“还挺专业。”赵弘毅看完之后，诧异地瞥了杭雨一眼。

想起杭雨的介绍，他是管理系的学生，大概管理系学的是这个。

因为杭雨写的合同专业，赵弘毅也认真起来，连看三遍，细细揣摩之后感觉没问题，点头道：“可以，要不要我帮你打印出来？”

“你下载到U盘里，我去打印出来，回来咱们签合同。”杭雨说道。

“好。”赵弘毅只是客气而已，自然不会真的给杭雨跑腿去打印合同。他这里U盘多得是，随便拿了一个500M的垃圾U盘下载文件，然后给杭雨。

“你们几个人帮我制作网站？”临走前，杭雨询问。

“三个。”赵弘毅回道。

他雇佣的四人技术都不匝地，主要是他跟付磊和文易生。

杭雨拿了U盘之后，当即一个人来到学校附近的打印店，打印了六份合同。

回到赵弘毅的宿舍后，杭雨分别跟付磊，文易生和赵弘毅签订合同。乙方有三人，可以签在同一份合同上面，但是杭雨分开签，自然是为了让他们更重视。

如果三人签同一份合同，难免会产生责任不在自己身上的错觉。

“OK，现在可以告诉我，你具体要制作什么样的网站？”赵弘毅让那四个打工的同学回去，宿舍里就他们三人跟杭雨一起商量。

“我要制作一个代购网站，我想你们有必要先了解一下代购。”杭雨依旧借用赵弘毅的电脑，登陆自己的代购店，跟三人讲解代购的含义。

“还有这种购物方式，听起来很不错。”赵弘毅琢磨道。

“在网上买国外的商品，应该很贵，有人会买吗？”付磊说道。

“这个你们不用担心，你们只要帮我做出代购网站，剩余的我自己搞定。代购网站的页面跟淘宝相差不多，不过我也有一些自己的设想，接下来咱们慢慢谈。”杭雨说道。

“好，你怎么说我们怎么做。”赵弘毅一时间看不出代购的潜力，倒也没有觊觎，而且都签订合同了，想太多没用，他真正想要的还是那三万块钱。

接下来一段时间，杭雨便经常往赵弘毅宿舍跑，他们三人基本不上课，天天窝在宿舍里制作网站。白天他们依旧捣鼓168导航，等那四个同学“下班”，便开始帮杭雨制作代购网。

第三十二章 小农意识

“我打算主打婴幼儿用品，所以主页面要以奶粉之类的商品为招牌。”杭雨坐在赵弘毅三人后面，指点网页制作的大致方针，细节自然由他们去思考。

“你这个中国宝贝代购网，又卖衣服又卖化妆品，怎么主打奶粉呢？”付磊好奇道。

“商业机密。”杭雨回道。

文易生和赵弘毅也很奇怪，不过杭雨说是机密，他们便不问了。

主打婴幼儿用品，杭雨经过深思熟虑后才决定下来。

他仔细分析了代购店各类商品的出售份额，化妆品保养品时装鞋子占据70%，婴幼儿用品大概23%，剩余7%则是食品首饰之类。

为什么要这样分呢，因为化妆品一类的客户多是年轻女性，而婴幼儿用品的客户则是妇女，食品首饰一类暂时抛开。不过考虑到妇女也会购买化妆品保养品，所以不能只看数据。

杭雨考虑了三点，一是数据，二是必需品和奢侈品，三是宣传方向。

奶粉某些程度上来说是必需品，很多男生不懂，不能母乳喂养吗？仔细了解就会知道，有以下几个原因：女性开始参与工作，奶量少或没时间喂养，母乳喂养到五六个月后，宝宝只喝母乳是不够的，还需要吃一些辅助食品，而奶粉是最适宜的辅助食品。

以前没奶粉的时候，是由母亲把饭菜嚼烂了喂给孩子，现在有奶粉了，何必委屈孩子。幼儿园几千块一个月都要上，哪个家长会在最重要的食物方面吝啬呢？

所以奶粉可以算作是必需品，而且国内需求量极大。

最后说到宣传方向，则是杭雨制定的一个冒险计划，他打算找个合适的时机，提前雇佣水军在网上揭开毒奶粉事件。到时候趁机推出“中国宝贝代购网”，必然一炮打响。

“虽然主打奶粉代购，不过我想在首页的左上角，添加时装，化妆品，电子产品代购的链接，要醒目一些。”杭雨当然不会放弃销售量大的时装化妆品一类，年轻妈妈完成了奶粉代购，看到时装保养品的代购链接，不信她们不点进去。

赵弘毅三个都是宅程序员，哪里知道奶粉的重要性，迷迷糊糊听了杭雨的吩咐。

“店铺和信誉制度可以模仿淘宝，也要有一些特点，照搬不好看。”杭雨对文易生道，后台程序很重要，自然由技术最好的文易生来做。

“主页面的色调，大字体小字体颜色要醒目，区分开来。中间栏目增加信誉店铺，商品交易量，好评新店几种排行榜，主页面前十二名，后面的添加一个二级页面链接。”杭雨说道。

“你要做排行榜，淘宝貌似没有这个制度。”付磊负责制作页面。

“淘宝有排名，只是不公开而已，我就要把排名公开做。遮掩有遮掩的好处，公开有公开的好处，不试试怎么知道哪个更好。”杭雨微微一笑。

“好，听你的。”付磊只是打工而已，不管结果怎样。

这是杭雨的个人习惯，之前他在淘宝买东西，点开一件商品，该商品的店铺资料不醒目。杭雨觉得很不舒服，他也没有收藏店铺的习惯，而淘宝都是商品主打，没有店铺主打。

杭雨思考许久，便决定在商品分类，品牌分类上，再加一个店铺分类。

就是把店铺名称直接放到首页排行榜上，店主知道排行榜的重要性，自然会注意取名字。淘宝京东卖的东西太杂了，不适合用这种方法，但是首页主打奶粉的“中国宝贝代购网”，却很适合这种方法。

买家浏览首页时，不知道哪家奶粉更安全，看一下排行榜就知道了。或许排行榜出了之后会有一些内幕，但是只要控制得当，信誉榜单上面的店铺，再差也不会差过那些不知名的，乱七八糟的个体小店。

“杭老板，淘宝的信誉等级有限，到时候一大堆顶级信誉店铺，你怎么排？”文易生为了模仿淘宝的后台制度，专门去看了一下，结果发现不大适合。

“哪有这么容易，你看看淘宝有几家店铺的信誉封顶，一家都没有。而且我这个排行榜不能是死的，要分年月，首页只显示当月的前十二名。”杭雨说道。

“这样，那信誉制度也要修改一下。”文易生道。

“模仿，但是不能照搬。”杭雨说道。

信誉排行榜，多半会被一些老牌店霸占，而商品和好评新店等排行榜，则给其他人一些机会。反正除了排行榜之外，其他栏目都是主打商品，影响应该不会太大。

主页面根据杭雨的指导，分成三个大栏目，上面是活动宣传和热门商品，中间是排行榜，下面依次是日韩，德美按国分类，最下面又给了一个“推荐店铺”栏目。

具体还有很多细节，赵弘毅三人一边做一边提出来，杭雨则一一指导。

“学妹，你做这家代购店一个月能赚多少？”程芙是大二学生，住在秋雪燕旁边的宿舍楼，听说她们这里可以代购国外时装，好奇地过来看。正好秋雪燕在管理代购店，程芙看过之后，当即买了两套衣服。下订单之后，程芙并没有马上离开，而是站在秋雪燕后面看。

她发现秋雪燕的生意很不错，一直有顾客咨询，多的时候同时十几个顾客在问，秋雪燕忙的快把键盘敲烂了。这么好的生意，一个月肯定能赚很多钱。

很多女生过来买东西，都会好奇地观望并询问，秋雪燕已经习惯了。若是以前，秋雪燕并不想让太多人知道代购的事情，免得别人抢生意。

但是听了杭雨的下一步计划后，秋雪燕的想法改变了。

“生意好的时候一个月七八万，不好的时候两三万。”秋雪燕说了一个比较容易接受的数字，实际上她现在一个月能赚二三十万，而且交易量还在逐月增加。

“这么多！”程芙猜到生意很好，但是好七八万这个数字，依旧十分震惊。

小小一个宿舍，小小一台电脑，小小一个妹纸，一个月赚七八万。程芙想起父母辛苦工作，一个月才赚五六千的情形，顿时心动无比。

李雅希也在旁边，听到秋雪燕的话后眉头一皱：说好不告诉别人，怎么变卦了。

之前有人来问时，她们统一口径只赚几百块，秋雪燕的回答让李雅希很不满。万一程芙宣扬出去，到时候一堆人来抢生意怎么办？她还是小农意识，认为拖得越久越好。

“你也想开代购店吗，我可以帮你。”秋雪燕好似没有看到李雅希的表情，颇为热情地道。

“真的。”程芙大喜。

第三十三章 进行中

“其实开代购店很简单，你先在淘宝注册开店，然后按我的店面进行装修。宣传方法有很多，你装修好店铺我再教你，有订单直接发给我，我帮你送货，所得利润我们三七分。”秋雪燕说道。

“哦，哦，这样…….”程芙记在心里。

秋雪燕心想：李雅希和庞佳是知根知底的舍友，五五分便宜她们了，后来的别想那么好。

程芙则想：三七分还不错，要是一个月赚八万，我能分两万多。好像不对，我要自己宣传自己找顾客，能有这么好的生意吗？

迷迷糊糊，程芙回去宿舍开店了。

“秋雪燕，说好不告诉别人，你怎么突然变卦了。”程芙一走，李雅希忍不住责备她。

“对啊，回头人家一说，肯定大堆人跑过来找你。”庞佳的生意本来就不好，也不希望太多人参与进来，到时候一些后起之秀踩在她头上，感觉挺不舒服的。

“不用那么小气，内地市场大得很，光靠我们几个哪做得完。别说加几个人，就是加一千个人进来也不怕，就怕没人干这行。”秋雪燕道。

“算了，反正你是老板，随你怎么办。”李雅希板着脸继续工作。

“内地市场很大吗，我怎么不觉得。”庞佳苦着脸道，她在网上到处宣传，都没什么效果。她的代购店一天才四五个订单，跟杭雨刚开的时候差不多，而且一直没有进展。

若非杭雨找桃子盗号宣传，效果也不会那么好。

秋雪燕转回头来，对着电脑撇撇嘴：我是老板，你们订单再多都是给我赚钱，我为什么要拒绝别人。对啊，我之前为什么要拒绝别人？

她开始怀疑李雅希的说辞，真的只是不愿有人来抢生意？

忽然，秋雪燕余光发现刘曦躺在床上玩手机，一副颓废的模样。

秋雪燕于心不忍，她早就想帮刘曦了，但是不大好意思。其实很多中国人都是这样，看到别人有困难，想搭把手，又十分踌躇。倒不是怕吃亏，只是心里腻腻的，有一种很难描述的心情。

“刘曦，你不是想开代购店吗，还没下定决心。”秋雪燕先挑起话题，希望刘曦能主动求助，那样她便顺水推舟。

“下定决心有什么用，我连电脑都没有。”刘曦也不好意思。

很多中国人都这样，除非走投无路了，不然很难开口求助。所以经常有人说国人冷漠，在外不团结，其实压根没这回事，只是中国人太含蓄了。

有句话说得好，患难见真情，寻常一点小困难，老外当然十分热心。真正有大劫难的时候，你看看老外会不会那么热心，而真正有劫难的时候，最终还是自己人出手相助。

亲戚是不是很烦人，可是家里出了大事，比如生病动手术要几十万的时候，还不是亲戚借钱。亲戚嘴巴再毒，心里不会那么毒，而老外就不一样了，他们嘴巴甜心里可不好说。

西方人就这点比中国人好，“开朗大方会说话”。有些没脑子的人偏偏吃这套，不过聪明人都知道，他们就是一张嘴而已，譬如民族和自由。

“瞧你那样儿，委屈的跟小媳妇似的，我欺负你了。”秋雪燕尽量用玩笑似的语气。

“就你欺负我，燕子，帮帮忙呗。”果然，她一开玩笑刘曦马上放开了，扑上去挽住了秋雪燕的胳膊。

“我不帮你谁帮你，明天放学我们去电脑城。”秋雪燕道。

“我就知道，你对我最好了。”刘曦欢呼道。

“别，我不喜欢姓刘的。”秋雪燕道。

“你喜欢姓杭的，我懂的。”刘曦暧昧道。

秋雪燕微微一笑，坦然接受了这句话。

李雅希颇为诧异，秋雪燕不止变卦，还变大方了。

“帮她代理的人越多，她的生意越好，不过我就不信，每个人都要在她这里代理。如果有人在国外关系更多，资本更大，到时候她就知道苦了。”李雅希暗道。

她还不是很清楚代购的潜力，毕竟刚刚读大一，指望她多懂市场。别说李雅希，就是一个经济专家，你问他代购能不能火，估计专家也说不上来。

因为互联网没发展到那种地步，很难挖掘出代购市场的潜力。

而互联网能发展到什么地步，发展速度有多快？岂是谁都能看出来的。就拿老马来说，当初他在杭州创建阿里巴巴时，一开始找国内公司投资，但是国内的老板都不看好互联网。

后来RB人投资阿里巴巴，结果阿里巴巴火了，现在一堆人骂老马是卖国贼。实在是阿里巴巴太牛了，被RB人掌握大部分股权，许多人都不放心。

李雅希的眼光能跟那些老板比吗？她当然也看不出互联网的发展趋势。若非杭雨提点秋雪燕，她的思维也会停留在李雅希那个层次。

只有杭雨这个异数，可以明确知道未来的发展方向和速度。

“你明天要去买电脑，多买一台台式机，我这边制作好网站，需要一台好点的机子进行维护和管理。”杭雨在赵弘毅这边跟进好几天，只是看着他们制作，都觉得很困难。

他知道，除了制作之外，后期的维护修改也很重要。

制作一个电子商务购物网站，有很多系统功能，譬如权限管理、商品管理、在线商品库管理、排行榜管理、商品推荐管理、商品导购管理、会员管理、订单管理、团购管理、支付管理、配送管理、广告管理、留言管理、帐务管理、及时通信管理、数据统计分析、日志管理、任务计划管理、物流配送管理系统、以及其它相关的业务辅助子系统。

一大堆东西下来，杭雨不得不用笔记本记下来，光是笔记就写了大半本。每次出现问题，他都要一边翻笔记一边跟赵弘毅三人探讨，寻找解决方案。

会员注册和登陆板块怎么做，注册要求，登陆点放在哪里，板块用什么颜色，字体用什么颜色…一点小玩意有时候都要讨论一两个小时。

商品分类展示板块，怎么分，框架用什么颜色……

“好，我知道了。”秋雪燕赚回本钱之后，完全放下心来，不在乎多买几台电脑。

“嗯，有事再回。”杭雨很忙，挂断了电话。

秋雪燕还想说几句情话，听到嘟的一声，脸色颇为无奈。

杭雨没想那么多，坐在赵弘毅和文易生中间，思考制作方案的同时，随时跟进三人的制作进度。因为他表现还算专业，三人渐渐认真对待。

“杭雨，排行榜放十二名会不会多了点，展示前十就够了。”付磊已经把主页的大概框架做出来，正在进行局部修改，以求更协调更方便。

“我看看…要不干脆前九名。”杭雨不喜欢十这个数字。

“差不多，我改出来看下效果。”付磊说道。

第三十四章 纪章杰的苦恼

代购网主要是文易生和付磊在做，赵弘毅一边帮忙一边管理他的168导航。

他一开始的想法，是做一个很炫酷的导航网，让人进来之后眼前一亮。刚产生这个想法时，赵弘毅仿佛看到了168导航闪亮登场，许多人为之震撼，然后迅速火爆的情景。

年轻人，想法一来便冲动地去做了，做出来后才发现，没有宣传再闪亮都没用。在网上到处贴链接，渐渐有了几千流量，但是留不住人。老用户不断离开，新用户不断来，结果网站流量一直上不去。有些用户留了建议，很多人说这个导航网干货太少。

赵弘毅一时冲动的想法，没有坚持，看到建议便着手修改。改来改去，还是有一大堆建议，这里不行那里不行，他便又改。此时168导航已经混乱了，说它炫酷也不怎样，说它简洁方便那是绝对算不上的。168导航的流量不增反减，赵弘毅渐渐不耐烦并有些灰心，甚至后悔花那么多钱。

“我这个导航网看起来跟123差不多，为何流量那么低？多半是宣传不到位，等我赚到杭雨那三万块钱，大力宣传一番，说不定可以上去。”赵弘毅暗道。

“做导航网是可以的，不过赵弘毅这种设计理念和宣传方法，太落后了。”杭雨暗暗摇头，不要说创新了，赵弘毅的设计远远比不上前辈。

他的设计都谈不上理念，除了“炫酷”二字，其余乱七八糟。文易生的技术倒是不错，168导航运行以来没出过什么大问题。

杭雨了解三人的技术所长后，已经在思考，怎么把文易生和付磊两个技术宅笼络过来。赵弘毅的技术也可以，但是人品不大好，而且他的“理想”比杭雨还大，不甘于人下。

“杭老板，你不用一直看着，要做好这个网站至少两三个月。你偶尔过来看一下就行了，如果有问题，我会打电话问你。”付磊一开始跟杭雨聊得挺开心，但是杭雨一直坐在旁边，不时转过头看他制作，心里挺别扭。他在为人处世方面不成熟，忍不住了便直接说出来。

“也行，有事电话联系。”杭雨并不恼，起身离开。

“慢走。”付磊顿时轻松了。

杭雨走后，不仅是付磊，文易生和赵弘毅也轻松多了。

估计没有哪个职员，喜欢老板一直在旁边看着。

纪章杰很苦恼，那天晚上他一边喝酒一边写歌，但是写来写去都不满意。好不容易写出一首不错的歌，完了弹唱一遍，旋律怎么有点像告白气球呢。

醉酒之后，纪章杰脑子一热，录了告白气球这首歌，然后发到5S网站。

一觉醒来，纪章杰忘了这回事，结果几天之后登陆5S网，他收到了很多粉丝的回复，说这首歌很好听。不仅如此，他还多了很多粉丝，竟然把告白气球顶到原创排行榜第三名了！

“怎么办，粉丝都在夸我才华横溢。”纪章杰一把抓住头发，头疼不已。

他知道这首歌的出处，但是看到一堆粉丝留言，夸赞，他还是有些得意。可是纪章杰又怕杭雨会知道，到时候拆穿他，岂不名声扫地。

杭雨上次说不想当歌手，也不愿把歌曲发到原创网上。

纪章杰琢磨着，杭雨应该不会上5S网，不怕一万就怕万一。或者直接告诉他？纪章杰又舍不得，而且担心杭雨会发火，或瞧不起他。

忽然，他脑子又一热：干脆不说了，反正在网上没人认识我。不拆穿正好，拆穿了就换个网名，当时听过这首歌的人那么多，就算杭雨上5S网看见了，也不能肯定是我。

紧接着纪章杰又很气馁，就算没被拆穿，一首歌能怎么样？

“我以后能不能写出比告白气球更好的歌曲，如果不能，徒自多想。”纪章杰比杭雨更清楚，除非进入某个娱乐公司，任其包装策划宣传，才有可能一曲火爆。而网络原创歌手，仅凭一首歌很难引起大范围关注，告白气球还没好听到这种地步。

纪章杰也有自知之明，虽然他不愿意承认，但他很清楚自己的优劣势。他的唱功很好，吉他钢琴也弹得不错，但是外貌和嗓音稍显平凡，大型娱乐公司多半看不上。纪章杰一开始想走的，就是网络原创歌手的路线，他想凭借才华弥补自身不足。

可是做了一年多原创，纪章杰没有一首堪称优秀的作品。

“是我不够努力，还是没有音乐细胞？”纪章杰颇为丧气。

“如果我有音乐细胞，何必纠结杭雨这首歌，如果没有，那杭雨便很重要了。”纪章杰左思右想，最终决定跟杭雨说一声，可否帮个忙。

他上楼去杭雨的宿舍，却发现杭雨不在，于是心情忐忑地下来。

结果下楼时，正好碰见杭雨回来了。

“纪章杰，你找我？”杭雨见他从上面下来，猜到纪章杰刚才去了他的宿舍。

“对，找你说件事，有没有时间？”纪章杰问道。

“先说事，我再决定有没有时间。”杭雨说道。

“这里不大方便，我请你去外面吃饭，一边吃一边聊。”纪章杰道。

杭雨见他面色犹豫，似乎真的有要事，便点头同意了。

两人当即走出校园，到旁边一家小餐馆，点了三菜一汤。西红柿炒鸡蛋，剁椒鱼，青椒回锅肉，紫菜汤，都是杭雨爱吃的。他如今经济宽裕，不管别人请客还是自己请客，都放开了点菜。

杭雨先喝了一碗紫菜汤，然后装饭开动，纪章杰则在组织言语。

“说起来挺不好意思，没有经过你的同意，我把那首歌发到网上去了。”纪章杰说道。

“额，然后呢。”杭雨说道。

“是用我的号发的，在音乐原创网站，很多粉丝说好听呢。”纪章杰道。

“那天我唱完以后，好多人问歌曲名字，也都说挺好听的。发了就发了，反正我也没指望用这首歌飞天，权当娱乐。”杭雨说道。

“你不介意就好。”纪章杰见他那么大方，松了口气。

第三十五章 曲线救国

纪章杰欲言又止，想请杭雨帮忙作曲，可是说不出口。

此时他已有些气馁，自认才华不行，很难写出一首好歌。而眼前就有一位能写的，纪章杰便起了“走捷径”的念头，想得到更多粉丝的赞誉。

“若是杭雨帮我写歌，我自己再添几首。”纪章杰并未放弃自主创作，心想哪天有灵感了，说不定也能出一首好歌。但是说不定说不准，而杭雨则准一些，两相结合好处最大。

杭雨想的却是代购网的几个制作细节，细节决定成败。

快吃完饭时，纪章杰终于忍不住道：“杭雨，你应该不止写了一首歌，有没有其他作品拿来听听。你别误会，我只是想知道，你的水平到底怎么样。”

杭雨抬起头来，放下筷子喝了一杯白开水，然后才道：“有什么话直说，吞吞吐吐像个娘们似的。”

纪章杰脸庞发热，说道：“你上次说不想出名，唱歌只为娱乐。不如这样，我出钱买你的歌，作曲作词能不能，写我的名字？”说到后面，他像做贼一样压低了声音，怕被餐馆里其他客人听见。

“这样，不好定价，告白气球算多少钱？”杭雨知道纪章杰的家世，只能算小康水平。

“五百怎么样。”纪章杰伸出五根手指头。

杭雨不说话了，他知道新人写歌不值钱，可五百未免太少。

代购店那里一天纯利润都好几千，杭雨瞧不上这点小钱。这也是杭雨不写歌赚钱的原因，原创音乐在内地太廉价了，盗版横行拿不到版权费。

很多知名音乐人写一首歌，一年才拿几万块版权费，大多是买断。不买断没人要，原创音乐人哪里斗得过娱乐公司，只能含泪赚点酒钱。

这种恶性生态环境，导致内地音乐越来越不景气。

近年来知名的流行歌手，周董蔡依林是台湾人，梁静茹马来西亚，林俊杰新加坡，she台湾的，萧亚轩台湾的，潘玮柏台湾的，死了都要爱台湾的……

内地歌手也有火的，但从总体趋势来看，内地音乐市场一直被周边地区或小国占据。后来韩国音乐越来越火，内地几乎都是棒子粉，不知何时内地音乐才能崛起。

“要不一千，不便宜了，你卖给娱乐公司也就这个价。”纪章杰想跟杭雨长期合作，才出这么高的价钱，若是就买一首歌，五百他都觉得多。

纪章杰说的没错，杭雨毫无知名度，告白气球的水平顶多值几千。

娱乐公司看中一首歌，出价很低，你不愿意卖，没有关系。公司会找人按照你的格式仿写，然后美其名远“填词”。相对来说这样填词，实在太容易太合算，比跟一个原作者买版权更容易手到擒来。

中国的版权保护很薄弱，作品随时可能被抄袭，随时有可能被下载。即使你已经做了版权保护做了版权登记，那又怎么样，你可能为了一首歌词去打一场旷日持久，可能会输也可能会赢的官司吗？

就算你赢，公司拿这个歌挣了几百万，赔偿给你的也只是几万。赔偿和收入所得不成正比，公司就敢肆无忌惮的侵权再侵权！

最痛苦的是买断版权，即便歌曲红遍大江南北，跟你一毛钱关系没有。不像国外，每次播放，演出，KTV点播，作者都能收到版税。

“你也是做原创的，换成你，愿意一千块钱卖出去吗？”杭雨问道。

“你不想出名，写出来又不发，留着做什么呢？”纪章杰不解道。

杭雨不知该怎么回答他，对于脑海里那些歌曲的处置方法，他也不明朗。真的全部拿出来泡妞，然后被人盗用，杭雨也舍不得。

突然，杭雨脑筋一转：内地版权做的不好，日韩却不一样。

“纪章杰，你真的想成为一名歌手吗，是为了梦想，还是享受赞美，或者赚钱？”杭雨认真地问道。

“应该都有，我喜欢音乐，想做喜欢的事养活自己，同时获得赞美。”纪章杰的脑子很清醒。

“我再问你，内地音乐市场跟港台日韩相比，怎么样？”杭雨又道。

“内地的音乐市场很大，但是要人火了才能赚到钱。仅仅做音乐不当歌手的话，只是给别人做嫁衣罢了。港台日韩的版权意识好，规则更完善一些，但是竞争也很大。”纪章杰很认真地分析。

“竞争越大，脱颖而出的人越优秀，越能获得大众认可。如果你在内地做音乐，就算火了，人家也说成土嗨，永远没有进军国外市场的机会。”杭雨说道。

日韩港台等国家，对内地的印象一直是贫穷和老土。

他们可以冲击内地音乐，而内地的音乐却走不出去，直到杭雨重生那一年依旧如此。韩国随便来一个小明星，到了内地能捧成国民老公，国民老公都泛滥了。

他们参加内地的节目，出场费高的惊人，还有一堆粉丝跪舔。

纪章杰苦笑一声，说道：“你想得太远了，能在内地火一把都很不容易，还想走出国外。而且内地市场那么大，真要火了，就算不出去也照样赚大钱。”

杭雨问道：“赚大钱是多少，几十万还是几百万？”

纪章杰闻言更苦，说道：“几十万你还嫌少，除非你火了之后去演戏，不然几十万都是大牌歌手。我说哥们，咱能不能实际一点，就谈谈一千块钱的事情。”

杭雨轻轻一笑，暗想：到底是太年轻，目光短浅，一千块有什么好谈的。

随便找个厂兼职，一个月都不止一千块。

杭雨又喝了一杯水，然后靠在椅子上，手指轻轻敲打桌面，思索的同时打量纪章杰的外形条件。纪章杰的相貌还可以，优点是身材比较挺拔，有成为长腿欧巴的资质。

“你今年多少岁？”杭雨突然问道。

“十八，年底过生日，问这个做什么。”纪章杰道。

“我有个曲线救国的方案，你要不要听下。”杭雨说道。

“什么方案？”纪章杰好奇道。

“我建议你先去韩国的娱乐公司当练习生，在韩国出道，然后再回来内地混。”别人不知道，杭雨可是很清楚去韩国“镀金”的好处。

纪章杰闻言一愣，他从来没想过出国。

第三十六章 编曲软件

杭雨之所以这样建议，除了帮纪章杰实现梦想外，还想通过他把音乐做到国际化。若纪章杰能在韩国出道，杭雨便暗中把他捧成原创歌手，原创歌手在韩国可是很吃香的。

君不见大爆炸，写了几首不错的歌就火遍亚洲，甚至火到欧美。

“先去韩国再回来，有什么意义吗？”纪章杰不懂。

“韩国虽然小，但是音乐方面确实搞得比我们好，最近韩团很火。你去韩国训练几年，如果能在那里出道，类似海归一样，给人的感觉就不同了。海归是个不错的噱头，我们没感觉不代表别人没兴趣，改变不了那些脑残粉，只能改变自己了。”杭雨说道。

“脑残粉，有点道理哈。”纪章杰笑道。

脑残粉的年龄大多很小，小学到高中都有，年龄小不懂事。大家提起脑残粉，大多有一种恨铁不成钢的情绪，可是跟脑残讲道理是没用的。

杭雨的想法很简单，为了利益向脑残粉妥协。

脑残粉的钱你不赚别人赚，反正不用杭雨亲自上阵。

“我觉得去韩国意义不大，如果有好歌的话，在内地一样火。韩粉虽然多，自家粉也不少，没必要浪费几年时间。”纪章杰婉转地告诉杭雨，别瞎折腾，给我写几首好歌来的快。

他没有见过后世那几个韩国深造回来的小鲜肉，不理解杭雨的心思。

杭雨之所以建议他去韩国练习，除了给他指点一条明路，还希望通过纪章杰，把一些歌曲在韩国发行，并登记版权，这样一来杭雨可以拿到不少版权费。

“欲速则不达，你作为一个网络歌手，我要给你写多少首好歌才能火？就算我不计较这些，歌曲在网上都是免费的，内地谁买你的专辑？你要是进了娱乐公司，基本就是给人打工，火了也赚不到钱。我是一俗人，咱们就俗一点，怎么赚钱怎么来行不。”杭雨说道。

“貌似韩国的SM更抠门，听说他们那里才一九分，二八分。团体出道还要跟队友分，训练又辛苦，难怪叫SM。”纪章杰道。

SM的意思：施虐与受虐，是一种将性快感与痛感联系在一起的性活动。即通过痛感获得性快感的性活动，是一种**倒错，属于BDSM重要术语之一。

“那你有什么计划，说来听听。”杭雨很难跟他解释。

“我的计划是先在网上出名，自然有娱乐公司找我签约。然后就看公司怎么安排，虽说公司赚大头，但是歌手也赚得不少。”纪章杰道。

杭雨很想问一句：那我呢？我就赚那几千块钱吗。

犹豫一下还是算了，跟一个十八岁的毛孩子谈生意，谈不出朵花来。

纪章杰一心想在内地发展，杭雨说服不了他，只能放弃。但是杭雨没有放弃这个念头，纪章杰不愿意去韩国当练习生，大把人愿意去。

杭雨思索着，是否资助几个优秀的骚年去韩国练习，只要有一个能出道，杭雨便在背后把他捧成原创歌手。

当然，资助前要先签约，买断对方所有的“原创版权”。而对方出了名，可以靠商演代言赚钱，可谓双赢。至于纪章杰，本身不是很优秀，不然前世也不会落魄到那种地步。

“雨哥，帮个忙。”纪章杰请求道。

“你的计划不太靠谱，我建议你仔细想想，有更好的计划再来找我。”杭雨的语气有点生硬了，纪章杰的想法太幼稚，他没有直接拒绝已经很给意思。

许嵩写了多少好歌，才达到那种地步，杭雨可不想用那么多歌曲把他捧红。而且纪章杰不愿意吃苦，杭雨不认为他能有多大前途。

“还能有什么更好的计划，你帮我想想。”纪章杰苦着脸道。

“又不是我要当歌手，自己的事情自己做。”杭雨说道。

“唉，那我回去想想。”纪章杰无奈。

虽然被杭雨拒绝了，但他没有太丧气，因为他不知道杭雨的底牌。告白气球是不错，还不足以让纪章杰盲目崇拜，他心想大不了自己写。

秋雪燕把电脑买回来，杭雨回宿舍安装好，并牵了一根网线。

杭雨先下载了一个编曲软件，尝试着把所知的音乐制作出来。编曲软件挺好玩的，几乎什么乐器都有，还可以下载音色库，添加一些大自然的声音，人工合成的声音。

因为没有录制工具，杭雨制作出来的是纯音乐。

“如果我把即将出现的歌曲，先制作出来，会发生什么事呢？”杭雨用了一周时间，掌握了编曲软件的基础功能，随后冒出一个奇怪的念头。

杭雨刚出社会时，一个人在外面工作，经常听歌聊解寂寞。

他听歌不分国度，有一阵喜欢听中国风，有一阵喜欢听内地情歌，有一阵喜欢听日韩歌曲，有一阵喜欢欧美歌曲…所以杭雨熟知的歌曲有很多，从情歌到电音甚至纯音乐。

涌出这个念头后，杭雨当即制作了几首明年要出的歌曲，都是纯音乐。保存在电脑里，杭雨期待着，这几首歌还会不会在另一个地方发行呢？

“雨哥，电脑给我玩一下。”自从杭雨有电脑后，彭铁家经常跟他借。

“等一会，我看看代购网做的怎么样了。”杭雨退出编曲软件，打开浏览器登录了中国宝贝代购网。

此时主页面已经做的差不多，最上面的板块是活动和热门商品，板块简洁干净。中间板块的各类排行榜，用了较为醒目的绿色框架，目前排行榜上只有他的雨雪代购，以及李雅希，庞佳几女的代购店。其他版块推荐的商品，自然也是雨雪代购的商品。

经过试用，中国宝贝还有一些功能不完善，后台也存在一些缺陷。文易生和付磊正在抓紧解决，真正开始运营，大概要等一两个月。

杭雨登录中国宝贝网，进入次页面，试了一下购物车，支付宝等功能。申请支付宝接口是免费的，不过每完成一宗交易，需要支付2%的手续费。

彭铁家坐在后面看，心里十分羡慕杭雨，他还在当快递员，杭雨连网站都做出来了。刚开始，彭铁家对三十块钱的兼职费用很满意，看到杭雨越来越富，他也渴望更进一步。

“没什么问题，你玩吧。”杭雨关了浏览器，把位置让出来给彭铁家。

“谢了。”彭铁家马上来劲了，嗖的一下窜到杭雨的位置，打开游戏……至于更进一步的念头，彭铁家瞬间抛在脑后，有饭吃有的玩就行了，想那么多干嘛。

杭雨见他兴致勃勃的模样，暗暗摇头，彭铁家的玩性太重了。

第三十七章 游乐场

杭雨走出宿舍，寒风迎面袭来。

今天没出太阳，天气阴寒，大部分学生都在宿舍睡觉玩电脑打牌，或者在课室图书馆看书。杭雨搓搓手，想了想拿出手机给秋雪燕发短信，叫她帮忙买两件冬装。

钱真是个好东西，不愁吃不愁穿。

杭雨记得前世读大学时，因为伙食费太少，到了冬天舍不得买好衣服。一件高二买的羽绒服，穿到袖子都烂了还在穿，买不起好球鞋，板鞋容易进水还不保暖。

回家跟老妈说脚冷，老妈给他买了一双廉价结实的大头皮鞋。杭雨那时候爱面子，不好意思穿大头皮鞋去学校，提出要买球鞋，结果跟老妈吵了一架。

“这么冷，约我出来干嘛。”秋雪燕穿着一件蓝色的小马甲，在宿舍门口等他。

“天气冷才要出来玩，咱们去个热闹的地方，比宿舍更暖和。”杭雨笑着道，他不想再做一个宅男，宅了几十年已经彻底腻歪了。

“去哪里？”秋雪燕顺手揽住他的胳膊，两人亲密地姿态，人家一看就知道是情侣。

杭雨从口袋里拿出两张门票，秋雪燕看清之后顿时一喜。

半个小时后，他们来到了江都游乐场，一个冬天也很热闹的地方。进入游乐场后，到处都是欢声笑语，秋雪燕渐渐兴奋起来，果然不觉得冷了。

“走，先玩过一把过山车！”杭雨一挥手。

“不要，先玩碰碰车。”秋雪燕怕怕地道。

他们旁边便是碰碰车，一群孩子开着小车，在里面欢快的碰撞。

“碰碰车是小孩子玩的，还不如骑摩托车。”杭雨说道。

“谁规定是小孩玩的，大人也能玩。”秋雪燕生拉硬拽把杭雨带过去买票，然后给他选了一辆大象模型的碰碰车，她则选了一辆粉红色的兔子碰碰车。

杭雨小时候玩过碰碰车，踩住旁边一个开关，车子就会动了。

一开始他挺无奈的，结果秋雪燕玩的特别开心，老是开车撞他。玩着玩着杭雨也来劲了，一边“漂移”一边跟秋雪燕碰撞，不亦乐乎。

因为有很多大人陪着孩子玩，所以他们的行为并不显眼。

到时间后，两人走出场地。

“好久没玩碰碰车了，再来二十分钟。”秋雪燕意犹未尽地道。

“还有好多没玩的，那个激流勇进挺有意思的。”杭雨拉着她去坐船。

“不要，这么冷溅到水怎么办。”秋雪燕再次拒绝。

“那就玩过山车。”杭雨说道。

“不要。”秋雪燕还是摇头。

“去鬼屋。”杭雨说道。

“不要。”秋雪燕赖在地上。

——

女生说不要就是要，杭雨硬拽着秋雪燕坐上了过山车。

做好安全措施后，过山车缓缓启动，秋雪燕的脸色难看。杭雨没心没肺地拿出手机，打开了摄像头，准备把秋雪燕惨叫的模样拍下来。

“你干什么，把手机关了，待会掉下去。”秋雪燕绷着脸道。

“没事，我不怕。”杭雨微微一笑。

秋雪燕很想把他打死，过山车爬坡了，她抓着把手不敢放开。她暗暗咬牙，打算不管如何恐惧，坚决不叫出声来，免得被杭雨拍下不好看的画面。

然而当过山车爬上最高坡时，秋雪燕仍不住岩口唾沫，闭上眼睛。

杭雨连忙收起手机，还是低调一点比较好。

刷！

过山车猛地落下，随之而来的是各种惨叫人寰的叫声。

其实杭雨是第一次玩过山车，他以为凭借自身成熟的心理，可以做到淡定自若。然而他错了，当过山车高速坠下时，杭雨害怕得脸部表情都变形了。

前世，杭雨几次来游乐场玩，都在过山车面前退缩了。后来他很后悔，发誓有机会一定要弥补这个遗憾，这一等就是一辈子。现在他终于弥补了前世的遗憾，杭雨又开始后悔了，早知道这么吓人劳资就不玩了。后悔个屁，没吃榴莲都能后悔，非得吃榴莲吗。

过山车不是很稳，摇摇晃晃的，总感觉要出轨。

回想起以前看的过山车意外视频，那些从高处抛飞，落地后摔成血人的遇难者。杭雨暗暗发誓，劳资再也不拿生命找乐子。

他能忍住不出声，秋雪燕则惨叫连连。

“像杀猪一样。”杭雨突然感觉这段恋爱不是那么美好。

过山车终于回来了，秋雪燕满含泪水，脸色苍白，失魂落魄…杭雨连续做了几个深呼吸才平静下来，把秋雪燕搀扶起来，刚走出去，秋雪燕突然用拳头打他：王八蛋！

杭雨好生安慰，用了许久秋雪燕才渐渐平复下来，并对游乐场产生了心理阴影。走着走着，突然看到卖冰糖葫芦的，杭雨买了两串冰糖葫芦，一人一串。秋雪燕尝到甜味之后，心情终于放晴，重新绽放出甜美的笑容。

“要不要去鬼屋看看。”杭雨提议道，鬼屋应该不会像过山车摩天轮一样，出现那种可怕的事故。

“不要。”秋雪燕果断拒绝。

女人说不要就是要，杭雨生拉硬拽把秋雪燕带到了鬼屋。

鬼屋里面阴森森的，到处都是恐怖片里面的道具。

杭雨二人刚进去，便看到一块腐朽的木牌，上面写着“停尸房”。木牌有一点光芒照亮，其他地方则十分昏暗，旁边挂着白色的破布，摆放着几具棺材。

秋雪燕死死抓着杭雨的胳膊，小偷似的佝偻着腰，左看右看。

突然，一具棺材猛地打开，一个身着清朝服饰的僵尸坐了起来。秋雪燕吓得尖叫，拼命往杭雨身上缩，杭雨用右手揽着她的肩膀，心里面也有点害怕。

“不怕，有我呢。”杭雨咽了口唾沫。

杭雨最怕的是看不见的东西，而看得见的恐怖，杭雨则会睁大眼睛仔细看。小时候看完鬼片，一个人睡觉时，人家都是蒙在被窝里不敢出来，杭雨偏偏要瞪大眼睛环视四周，一直看到睡着为止。打针的时候，别的孩子都不敢看，杭雨偏偏要死死盯着针头扎进屁股。

此时也一样，杭雨瞪大眼睛打量那个僵尸。虽然一开始很害怕，但是看清楚之后，发现这个僵尸化妆并不是很真实，也就不怎么害怕了。

继续往里面走，有一些裹着白布的幽灵人偶吊在上面，飘来飘去。

啊！

秋雪燕又尖叫起来，杭雨没被鬼吓到，被她吓了一跳。

转头看去，原来秋雪燕这边冒出一只鬼手，把她吓得躲到杭雨另一边。

“他奶奶的，装的还挺像。”杭雨壮着胆子，轻轻踢了一脚那只手。

第三十八章 中国制造

继续前进，杭雨听到了阴森森的音乐，听起来像是黑夜里孤寂的街道。冷风呼啸，有老太太的呢喃声，老头和小孩子的大笑声，吓得秋雪燕瑟瑟发抖。

前面出现一些病床，医疗器械，躺着乱七八糟的人，有脑袋没脑袋，有骨头没骨头，血淋淋的。秋雪燕已经不敢看了，脑袋使劲往杭雨身上缩，杭雨则瞪大了眼睛看，竖起耳朵听。

他讨厌那些音乐声，混淆了听力，生怕哪里突然冒出一个鬼。

走出凌乱的医院后，前面出现了洗手间，玻璃上都是血迹。突然，玻璃里面出现一个脸色苍白的男人，他一脸诡异的笑容，吓得杭雨也抖了一下。

秋雪燕一直闭着眼睛，反而不再尖叫了。

接下来他们走过了各种场景，除了医院洗手间，还有老宅坟墓等。老宅特别可怕，一进去便看到一个上吊的白裙子女人，四周墙壁挂着一些表情诡异的合照。

好不容易走出鬼屋，杭雨都有点腿软，脸色颇为苍白。

“雪燕，没事了，已经出了鬼屋。”杭雨拍拍秋雪燕的背，她把脑袋埋在杭雨怀里。

“你骗我，还没出去。”之前在老宅时，杭雨骗了她一次，吓得秋雪燕差点哭了。人与人之间的信任，就被杭雨这么骗掉了。

“真的，不骗你，很多人看着你。”杭雨说道。

“真的？”秋雪燕小心翼翼地打开指缝，看到明光之后顿时松口气。她从杭雨怀里挣脱出来，拍着胸脯道：“我发誓再也不来鬼屋了，除了吓人有什么意义。”

“你一路上都闭着眼睛，有什么吓人的。这么有意思的事情，你没有体会到，下次你想来我都不陪你了。”杭雨说道。

“切，谁要你陪。”秋雪燕傲娇道。

鬼屋虽然吓人，但是比过山车安全的多，至少不会出大事故。

坐了一次过山车后，杭雨都不敢玩那些危险性高的游戏，于是陪着秋雪燕去射击，套鸭子，玩了一些轻松有趣的小游戏。一直到下午五点钟，两人肚子饿了才离开游乐场。

回校时路过一家肯德基，秋雪燕想吃炸鸡，两人便进去了。杭雨挺喜欢吃炸鸡，不过他听说国内的肯德基原料不卫生，所以很少去吃。

这时肯德基很流行，店里多是一些年轻人，满满当当要排队。杭雨看着挺眼热，可能是重生后遗症，看到什么产业火都想掺和进去。

吃完后，秋雪燕把手指头吮干净，杭雨看到她那姿态，产生了邪恶的念头。

秋雪燕见他看着自己，疑惑道：“看着我干嘛？”

杭雨微笑道：“没什么，你开心就好。”

到了校门口，杭雨进保安室打招呼，并给了他一包烟和五百块钱。因为包裹越来越多，只发烟的话人家不满意，杭雨干脆给保安发工资。

保安的工资是一个月一千五，没有提成之类，杭雨给他一个月五百。只是帮忙收包裹，每个月能多拿五百块，两个保安都毫无怨言。

“今天有多少个包裹？”杭雨问道。

“大概五十多个，你们这生意不错。”保安说道。

杭雨并未告诉对方自己是做生意的，但天天那么多包裹，俩保安都猜得出。

“小本生意。”杭雨笑了笑，打开保安室一扇小门，里面是一个小小的储存室。

这个储存室本来是存放工具的，现在放置了几十个包裹。

这些包裹大大小小，因为外面有一层保护膜，看不出里面是什么东西。不过杭雨熟知自家商品，所以根据包裹的形状大小可以猜出来。

最多的是衣服，然后是成套的保养品化妆品，以及婴幼儿奶粉。最后则是电子产品，有手机电饭煲等，电饭煲是RB牌子的，刚上架一个月。

杭雨都没想到，购买RB电饭煲的人挺多，估计是买奶粉的大妈。大妈们开始赶时髦，走国际化路线，买啥都要买国外的，不买最好只买最贵。

实际上，中国作为世界工厂，无论日韩欧美，许多产品都是中国制造。美国人做过一个测试，一年不用中国制造会怎样，结果是没办法生活了。他们的日用品，家庭电器，几乎都是中国制造。美国人最讨厌什么，大概就是中国制造，离不开也不能离开。

很多人瞧不起中国制造，认为技术含量低，国家不争气。

事实恰恰相反，中国走制造路线才是正确的，对比同样是十亿人口的印度就知道了。印度的人口潜力和中国差不多，但是他们走了高技术路线，专门搞软件行业。结果呢？印度的确培养出一批高技术人才，软件行业人才，但是大部分人依旧处于贫困状态。

原因很简单，高技术行业是谁都能做的吗？

即便是2017年的中国，高技术人才也只占少数，大多数只能做简单的工作。若是没有那些相对简单的制造业，全国几亿农民工干啥去？

全部去种田，也要有那么田给你种，也要有需求。

09年后，印度意识到这个问题，大喊要取代中国成为新的世界工厂。特朗普上任之后，千方百计要把制造业转移回美国，重新成为制造大国。

瞧瞧，国人瞧不起制造业，人家想抢过去。

许多人依旧不明白制造的重要性，基础建设的重要性，妄图一飞冲天。新中国建设以来，从最简单的组装加工，逐渐升级技术性制造，从低端到中端，现在正向高端制造业进军。

什么是真正的超级大国，只有从基础到高端，每一个行业都做到尖端，呈现出完善的工业架构，才能称之为超级大国。那些严重偏科的国家，或许一时间风头无两，但是他们永远成不了大器。

当今世界，拥有完善的军工业架构的国家，只有两个。

“中国制造，将来是否有我一席之地。”杭雨现在做的是电商行业，他打算资金雄厚一些，转做实业。

虚实结合才是王道，而本钱薄弱时，做娱乐互联网较容易一些。

第三十九章 三轮摩托车

“这么多包裹，彭铁家用自行车送的过去吗，别摔坏了。”秋雪燕担忧道。

“你不说我差点忘了，上次有顾客投诉我们，说包裹刚拆开，里面的东西是坏的。当时我没太在意，以为是快递损耗，现在想来可能是彭铁家摔的。”杭雨说道。

“那怎么办，有些东西好贵的，摔坏了损失很大。”秋雪燕压低了声音，她怕保安听到很贵，会偷拿包裹。

倒不是她小人之心，实际上俩保安确实存过偷拿一两个包裹的心思。但是他们不知道包裹里面是什么，万一是便宜的地摊货，不值得冒险并丢失诚信。

若他们知道这里的包裹，有一些高达数万元，可能会忍不住。偷十几个包裹，顶的上他们几年薪水，偷完直接甩手不干了，上哪找人去。

“你说怎么办，彭铁家又不能开车，要不买个电动车。”杭雨说道。

“电动车有什么用，能装这么多包裹吗，要走好几趟。而且电动车就不摔了？一个人带一个大包骑电动车，一样很危险。”秋雪燕道。

“麻烦，要不我跟彭铁家一起去，顶过这两个月。反正明年就搬出去了，到时候买一辆小货车，请个司机帮忙运货。”杭雨说道。

“也行，辛苦你了。”秋雪燕对杭雨是很放心的。

既然要跟彭铁家一起，杭雨便不回宿舍，打电话叫彭铁家过来。

保安李瑞祥闻言心中一动，说道：“这么多包裹，两个人骑自行车也不好运。我看你那个同学，每次都弄得很麻烦，要不我帮你们运过去。”

杭雨刚打完电话，闻言也心动了：“你有车吗？”

“我老婆是做小买卖的，有一辆三轮车，每天早上用来送菜。她现在应该收工了，我可以叫她过来，帮你们送到快递站去。”李瑞祥道。

“可以啊，多少钱一个月。”杭雨说道。

“要什么钱，走一趟的事。”李瑞祥道。

“不能让嫂子白出力，算九百一个月吧。”杭雨说道。

“不能要，太多了。”李瑞祥心中一喜，连连摆手。

他老婆一个月才赚小两千，兼职运货九百，他帮忙收快递五百，一个月多出一千多。关键是轻松，他收快递是举手之劳，把包裹送到快递站也就是骑一趟车的事。

这年头的钱比较值钱，大多数人的工资都在一千五左右。

当时很多在工厂里打工的，一个月才八九百。

“就这么说定了，你马上打电话让嫂子过来，晚了快递站下班。”杭雨说道。

“唉，多不好意思。”李瑞祥“无奈”地拨打妻子的电话。

过了一会，彭铁家来到保安室，看见杭雨和秋雪燕都在，讪笑一声道：“不好意思，你的电脑玩游戏太爽了，差点忘了要干活。”

杭雨面色淡然道：“以后用手机定个闹钟，这么多包裹等着你，晚一天都有很多顾客投诉。这次就算了，你在这等一会，待会李嫂骑一辆三轮车过来，帮你一起送包裹。”

彭铁家先是一怔，随即喜道：“用三轮车送，李嫂是哪位？”

杭雨指着李瑞祥道：“这位的妻子，她用三轮车帮你送到快递站，单子还是要你自己写的。注意对照订单和地址，不要发错了。”

彭铁家点头道：“放心，我都做这么久了，不会发错的。”

有人帮忙送快递，彭铁家心里一百个乐意。

杭雨不清楚李嫂的三轮车到底什么样，于是在保安室一起等待。大约二十分钟后，一辆三轮摩托车停在校门口，骑三轮摩托车的是一个三十多岁，身着黑色棉袄的中年妇女。

“来了。”李瑞祥起身去迎，杭雨三人跟着出去。

“老李，叫我过来做什么？”中年妇女来到大学门口，颇为拘束。

“当然是做事了，过来认识一下，他是这里的大学生，叫做杭雨。”李瑞祥说道。

“嫂子您好，叫我名字就行了。”杭雨上前打招呼。

“小雨啊，长得真标志，这位是你女朋友吧。”李嫂笑道。

“嗯，我叫秋雪燕。”秋雪燕道。

“我叫彭铁家，您叫我小彭就行了。”彭铁家也上来打招呼。

相互认识后，李瑞祥把要做的事情告诉妻子，李嫂听到一个月九百，有点不相信。她每天给人家送菜，起早贪黑，一个月才赚两千多。

“才半个小时路，九百太多了。”李嫂是真的不好意思接受，她的任务是把包裹送到快递站，然后直接走人。彭铁家写单子反而要很长时间，写完之后，自己坐公交回来。

“那您说要多少？”杭雨问道。

“五百就行了。”李嫂说道。

李瑞祥的脸色一下垮了，很想堵住她的嘴。

杭雨岂会看不出李瑞祥的心思，微笑道：“油费这么贵，五百还能赚多少，就算八百吧，图个吉利。”李嫂还想降低一点，李瑞祥突然咳嗽一声，她很快反应过来。

“那就八百，谢谢小雨关照。”李嫂说道。

拿钱的想降价，出钱的想提价，这种事杭雨也是第一次碰到。

讲定价钱后，杭雨几人当即一起把包裹用蛇皮袋装起来，放到三轮摩托后面。李嫂这辆三轮摩托后面有棚子，即便下雨，也不用担心包裹被淋湿。

搬东西的时候，秋雪燕把彭铁家叫到一边，提醒道：“假如李嫂问你包裹里是什么，你就说你也不清楚，随便找个理由搪塞过去，别告诉她知道吗。”

彭铁家不解：“为什么？”

秋雪燕解释道：“要是让人家知道包裹里的东西很贵重，给我漏一两件怎么办。不怕万一就怕一万，我们做事还是小心一点为妙，回头我给你加工资。”

彭铁家听到加工资，眼睛一亮道：“加多少？”

秋雪燕想了想道：“你原来是一个月九百，下个月开始，给你一个月一千二。我和杭雨都把你当朋友，相信你，你可别出问题。”

加了三百工资，彭铁家马上来劲了，拍着胸脯道：“你们放心，我绝对不会告诉别人，保证不出问题。”

“那就好，路上小心。”秋雪燕道。

本来计划是彭铁家发完包裹后，自己坐公交车回来。临走前，李嫂提出把彭铁家的自行车一起运过去，反正三轮摩托后面的空间够大，回头彭铁家骑自行车回来。

彭铁家也想省点车费，加上公交车不好等，于是欣然接受这个建议。

彭铁家乐呵呵地跟着李嫂一起走了，李嫂也对这份兼职十分满意。

第四十章 自己当模特

最近大一管理系开始流行修身牛仔裤，这个潮流是秋雪燕几人带起来的。其中又以李雅希为最，她的身材比较好，接触到各国流行服装后，穿衣越来越大胆。

李雅希有意展现自己，并推销店里的服饰，说动许多女生购买。渐渐地，管理系五班的女生几乎都改穿修身牛仔裤，直筒和喇叭裤从此一去不复返。

类似穿着的人数一多，又开始影响左右的班级，每天进进出出，岂会注意不到这种变化。大家去不同的课室上课，一来二去便传开了，代购这个词在小圈子里流行起来。

还别说，真有人在国外有亲戚，并联系对方一起做代购。但是人家不熟悉代购，或在国外工作，哪有时间陪着自家亲戚的小孩胡闹。所以目前为止，江都大学依旧只有一家独立的代购店，那就是雨雪代购。而雨雪代购下面，则有七家代理店，分别是李雅希，庞佳，刘曦，程芙几人。

随着秋雪燕开放思维，代理店的数量正在逐步增加。

“这几件衣服没有模特，你们别干展示，买两件穿起来，自己当模特也行。”杭雨有空也会关注代购店的进程，有时候看到不完善的地方，便通过QQ联系秋雪燕。

“自己当模特，万一被人认出来怎么办。”秋雪燕回道。

“你别拍脑袋不就行了，或者拍出来后，在你脸上加一个表情挡住。我知道一种面巾，带起来挺好看的，还有神秘感呢。”杭雨说道。

“对哦，不早说。”秋雪燕醒悟过来。

“拍好看一点，展示效果好，人家才会心动。”杭雨说道。

“还用你说，我当然会拍好看一点。”秋雪燕回道。

杭雨担心过头，女人拍照，自然是千方百计拍好看。

“李雅希不是喜欢化妆吗，叫她多学学，在网上展示化妆效果。必要的时候可以P图，把化妆前后的差异弄得明显一些，吸引女生买化妆品。”杭雨说道。

“干嘛叫李雅希，难道我不行吗？”秋雪燕怒道。

“化妆对皮肤不好，这么年轻开始化妆，得不停地用保养品。保养了又被化妆品破坏，又要继续保养，会陷入死循环的。”杭雨说道。

“李雅希天天化妆，我看着没什么问题。”秋雪燕道。

“她现在才几岁，多化几年试试，二十五岁前必定皮肤暗沉。”杭雨肯定地道。

“说的也是，那算了，我稍微保养一下就行。”秋雪燕赚了钱之后，自然不会亏待自己，也开始学习保养皮肤。

其实她知道不宜过早化妆，之所以这么问，只是希望得到杭雨的关心。另外通过对话，她看出杭雨不在乎李雅希，心里舒坦了许多。

杭雨的态度很明显，跟我没关系的，管她以后怎么样。

好比代购，杭雨刚知道代购的时候，心想这群洋奴怎么回事，国内这么多东西不买，非得买国外的。后来自己做代购，杭雨巴不得多一些洋奴，买吧买吧，这个钱我不赚有人赚。

全球化时代，在哪消费不是消费，对国家经济没啥影响。而且国内有些产品确实不咋地，抱着爱国心态盲目支持，反而不利于竞争和发展。

这么一想，杭雨顿时心安理得。

“怎么照相才好看，我照来照去都不如网上的图片。”过了一会，秋雪燕发消息询问。

“你那破手机像素那么低，不P一下能好看吗。”杭雨说道。

“这可是你说的，回头我买个新手机。”秋雪燕道。

“注意重点，关键在后半句。”杭雨说道。

“鄙视。”秋雪燕发了一个表情。

秋雪燕知道PS软件，于是上网搜索并下载，等待的同时继续管理网店。下载安装完之后，秋雪燕打开软件，结果看着操作页面有点懵。

PS软件的操作页面看起来很简单，实际操作却很复杂。

新手尤其迷糊，工具栏看起来具象化一些，橡皮擦画笔抠图工具，好像很好用。控制面板就比较麻烦了，不是专业人士，看着都有点头疼。

秋雪燕想上网看教程，但是网店这边有人咨询，弄得她更烦。

“雨哥哥，我遇到麻烦了。”秋雪燕干脆不管了，给杭雨发消息。

“什么麻烦？”杭雨问道。

“PS好难。”秋雪燕发了一个可怜的表情。

“不会就难，学会就简单了。”杭雨回道。

“我要管理网店，哪有时间学。”秋雪燕道。

“算了，你把拍好的照片上传到电脑，然后发给我。”杭雨说道。

“好，我马上发。”秋雪燕回道。

秋雪燕发了几张精挑细选的照片过来，杭雨打开一看，发现秋雪燕在宿舍里拍的。因为手机像素较低，拍摄手法简单，几张图片简直“惨不忍睹”。

这图片自己看看还行，发到网上去简直叫人笑话。

杭雨抱着必死的决心打开PS，导入图片，开始了艰辛的修图过程。他上网找了很久，弄到一张漂亮的风景图当背景，然后把秋雪燕整个人从宿舍扣下来。

然后调整图片大小，颜色亮度，尽量使两张图片更加融洽。

杭雨也是个入门级选手，用了半个小时都没成功。

他切换至聊天框：“雪燕呐，你还是买个像素高点的手机，回头我帮你拍。”

秋雪燕回道：“哦。”

杭雨等了一会，秋雪燕没有第二句话，他整个人顿时蔫了。

做人好失败，就这么被轻视了。

为了挽回尊严，杭雨上网搜索PS高级教程，励志成为一名传说中的PS大神。夜里，康廉和郭玉为在旁边打游戏，杭雨靠在电脑椅上，双手抱胸面无表情地看教程。

十分钟后，杭雨想通了：闻道有先后，术业有专攻。

“PS大神这个荣誉称号留给有需要的人吧，何必抢人家饭碗。”杭雨关了教程，打开CS痛痛快快地玩了几把，然后准备关电脑睡觉。

“等等，让我玩一会。”彭铁家一直在上铺看着呢，见杭雨不玩了，嗖的一声窜下来。

“别玩过头了。”杭雨提醒一句。

彭铁家嘴上应声，心里却不以为意，一直玩到凌晨四点钟。康廉和郭玉为才玩到两点，他们一直都有电脑，自制力反而比彭铁家好一些。

杭雨都睡着了，哪里知道彭铁家玩多久，由得他去。

年轻真好，半夜不用起来撒尿。

第四十一章 好主意

叫秋雪燕买个好手机，她还真不含糊，第二天放学就去了。

那些没有模特展示的，比较好看的服饰，秋雪燕订购了十几套款式不同的回来。杭雨知道以后，表面依旧带着如沐春风的笑容，心里却想：再也不能主动叫女人买东西了。

秋雪燕之前挺节约的，得到杭雨的回复，跟得了圣旨似的。

“杭雨，你要我在网上帮你宣传化妆品，但是化妆品很贵，我自己买一两套还行，多了浪费。”李雅希不方便私下找杭雨谈话，所以趁下课的时候跟他聊。

其实她完全可以用QQ联系，李雅希却选择了面对面谈话。

“你已经买了一两套好吧。”杭雨鄙视地道。

“反正这么贵，我是不会再花钱买了。”李雅希说道。

“那就算了，反正你也没多少粉丝，宣传效果不大。”杭雨只是随口提起，并非硬性要求。

说完，他转过头继续跟秋雪燕卿卿我我，把李雅希呛得不行。

李雅希正打算起身走人，杭雨突然想起一件事：李雅希算是初级网红，胆大开放有姿色，为何不培养一下。

后世很多代购就是网红，拥有大量粉丝，比别人的生意更好。李雅希的粉丝太少，严格来说还不算网红，但她拥有成为网红的潜质。

“李雅希，你在网上有多少铁杆粉丝？”杭雨问道。

“现在有一千多粉丝，至于有多少是铁杆，我也不清楚。”李雅希刚抬起屁股，又坐了下去。

“你怎么玩的？”杭雨好奇道。

秋雪燕见他又跟李雅希聊得那么起劲，心里很不舒服，拿起书遮掩。

“我经常逛一些喜欢的论坛，贴吧，有志同道合的就加QQ。然后在空间里发照片或日志，时间一久便有粉丝了，还能怎么玩。”李雅希一个人畅游虚拟世界时很放松，但是跟人说这些东西，有点不好意思。

“这样，回头我看看你的空间。”杭雨说道。

他突然想起微博，此时推特还没有出，是否可以加载到中国宝贝？

随时随地发状态，等同于每个人都可以上新闻。即便是内敛的中国人，也渴望展现自己。而微博是一个好东西，可以炫耀，诉苦，文青…把现实中不敢说的话发出来。

“看我空间干嘛，都是女生的东西。”李雅希也会害羞，空间对她来说就像卧室一样，拥有一定的私密性。“闺蜜”自然可以进卧室，但是一个男生跑进来总觉得别扭。

秋雪燕假装看书，其实竖起耳朵在听。

“别误会，我只是觉得这种方法不错，可以得到许多忠实顾客。”杭雨说道。

秋雪燕暗暗点头，她也觉得李雅希的方法不错，但她不好意思把自拍发到网上给人评论。她看过李雅希的空间，里面有卧室学校等地的自拍照，还有大头贴，有些照片比较大胆。秋雪燕看完挺佩服李雅希的，这些图片要是让熟人看见了，以后怎么活。

“怎么，你也想玩个人空间？”李雅希问道。

“我对那个没兴趣，我是想给你一些建议，让你得到更多粉丝。”杭雨说道。

“切，就你能有什么建议。”李雅希颇为失望，她还以为杭雨是同一类人。

“快上课了，回头再跟你聊。”杭雨说道。

——

杭雨无心上课，一直在想微博的事情。

一般网站都有论坛，供网站用户讨论，因为论坛不是必需功能，所以中国宝贝的论坛留在后面，还没有开始制作。杭雨心想，能否把中国宝贝的论坛制作成微博形式？

如果做成微博形式，它的主题是什么呢？

卖家在上面发最新商品，广告活动，买家可以在上面发试用效果，个人宝贝。一个代购网站的微博会产生怎样的效果，是否会因代购而局限“微博”的话题。

“代购网站卖的多是生活用品，而微博也是展现生活细节的平台，或许两者之间会产生不错的效果。如果淘宝用户也在我的微博上面玩，那就爽歪歪了。”杭雨暗道。

放学之后，杭雨飞速来到赵弘毅的宿舍：“几位，我想到一个好主意。”

付磊第一个抬起头来，看到杭雨兴冲冲的模样，好奇道：“什么好主意，这么激动。”

“你们还没有开始制作中国宝贝的论坛吧。”杭雨走到付磊旁边。

“哪有这么快，重要功能都没做好。”文易生不知几天没刮胡子，没睡好觉，眼圈和下巴都是黑乎乎的。

“那就好，我打算把论坛做成微博形式，你们看怎样。”杭雨说道。

“微博形式，什么意思？”三人不解。

“你们应该知道博客，微博就是微型博客，用户在上面发表日志自拍，但是不能像博客那样发长篇大论，只能发一小段，几句话。其他用户可以在下面评论，可以关注对方，是一种更随意更效率的分享平台。”杭雨说道。

“听起来有点意思，但是只发一小段几句话，有人看吗？”付磊微皱眉头，感觉挺有趣，但说不上哪里有问题。

“要的就是这个效果，人们的生活节奏越来越快，长篇大论谁有心思看。有那时间不如去看网络小说，而微博可以随时分享心情，分享方便，看的人也方便。你想想，文学水平很高的人有几个，写多易出错，写少有内涵，微博更适合广大群众。”杭雨说道。

砰！

赵弘毅突然一拍桌子，站起来道：“这主意靠谱！”

他终于明白168导航网哪里有问题了，不就是太炫酷，太复杂了。广大群众哪有心思去欣赏导航网站，人家只是想要一个方便的工具，使上网方式更具效率。

杭雨提出的微博论，让赵弘毅醍醐灌顶，豁然开朗。

“老大，你怎么了？”付磊和文易生都被他吓了一跳。

“我没事，杭雨这个主意很好，让我想起了小笑话。有一段时间我很喜欢看那种短笑话，现在想起来，那种篇幅的图文的确很适合广泛传播。我们的导航网站，应该也走这个路线，短小精悍效率高。”赵弘毅兴致勃勃地道，第一次对杭雨展现出好感。

“我早就说了，导航网不用做那么高端，简单好用就行。”付磊说道。

“你说过吗，可能是我没听清。”赵弘毅颇为惭愧，之前他豪气凌云，一心想打造一个高端大气上档次的导航网，哪里听得进反面建议。

杭雨松了口气，他还以为赵弘毅看出微博的潜力，想跟自己抢呢。

赵弘毅要是有这个眼力劲，哪会沦为至此。

第四十二章 不要太实诚

赵弘毅几个兴冲冲地修改168导航去了，至于杭雨的微博，在他们看来或许是个不错的主意，但是怎么比得上导航网前景大。

“杭老板，你别着急，先回去好好构思你的微博。等我们把168导航修改完成，接着帮你做代购网，保证完成任务。”赵弘毅已经收了杭雨五千块订金，对他客气许多。

“行，你们慢慢修改。”杭雨回道。

杭雨回到宿舍，打开电脑设计一款专属于中国宝贝的微博。这款微博除了提供分享心情的平台外，还要为代购网服务，尽可能吸引微博用户购物。

“图文视频音乐，中国宝贝的微博要选哪几种形式呢？要不干脆全都有，可以发150字以内的文字，三张图片，150秒钟短视频，15秒钟语音。”杭雨用WORD写了一份设计大纲。

限制是一个很有意思的东西，让人很不爽，但是又来劲。

最早的微博是美国一家名为推特的社交网站，尚未发布。

2006年3月，博客技术先驱blogger创始人埃文?威廉姆斯创建的新兴公司Obvious推出了大微博服务。在最初阶段，这项服务只是用于向好友的手机发送文本信息。

等推特发布时，杭雨的微博也差不多出来，而且功能比刚出的推特更成熟，更完善。

相对于强调版面布置的博客，微博的内容由简单的只言片语组成。

从这个角度来说，对用户的技术要求门槛很低，而且在语言的编排组织上，没有博客那么高。其次，微博开通的多种API使得大量的用户可以通过手机、网络等方式来即时更新自己的个人信息。

类例于一些大的突发事件或引起全球关注的大事，如果有微博客在场，利用各种手段在微博客上发表出来。其实时性、现场感以及快捷性，甚至超过所有媒体。

“中国宝贝的微博，要为代购服务。”这是杭雨在设计中，率先明确的一个主题。

在他的设想当中，中国宝贝微博，不用跟新浪腾讯微博一样火。以杭雨的能力，也无法让微博火到那种程度，他没有那么多钱宣传也没有那么大的影响力。

另外据杭雨所知，新浪腾讯微博虽然火，却不怎么盈利。

微博有个比较尴尬的问题，想盈利得弄广告，但是广告太多用户不满意。新浪腾讯微博到了后期，到处都是营销号，把微博弄得乌烟瘴气，人气下跌。

杭雨设想的微博，用户多是顾客转化而来，他们在微博上发的自拍，多是新买的衣服包包，食品保养品，电子厂品等。比如：买的裙子到了，穿起来好看不好看，发一张自拍照给人评价。某国的鞋子质量不错，跑了几圈挺舒服的，发一张在跑步的自拍。

当然，店主们也要有微博号，在上面发布最新的活动信息。

还可以发明星的最新动态，然后说明这里可以代购此人的服饰。哪个明星换了新手机，发一张街拍，说明哪家店可以代购。某奶粉出现问题了，想要吃健康的奶粉，请到这家店代购。偶尔发个公益新闻，某人收养了几十个弃婴，本人患病无钱医治，却对弃婴不离不弃。

就是这样一个微博，尽量满足大家的分享欲望，和八卦欲望的同时，为代购网的店主们服务。这样一来，就得分出店主账号和客官账号，店主的微博号要增加一个店铺链接。

要培养一些网红店主，让她们发在各国的自拍，化妆教程，穿衣教程。捧出几个大号来，用这些大号引导中国宝贝微博的流行趋势。

“这样一个微博，或许无法成为全民平台，但是可以盈利。将来出现其他代购网，我以共享客户的理由吸引他们，加入中国宝贝的微博，只要中国宝贝势大，新来的代购网如何拒绝得了。这样一来，中国宝贝不仅可以开创内地代购先河，而且可以凭借独特的微博，一直引领业界。”杭雨想的很美妙。

嘟嘟

李雅希的头像跳动，杭雨点击打开。

“你看了我的空间没？”李雅希问道。

“有空再看。”杭雨回道。

比起李雅希的事情，微博显然更重要，杭雨没心情指点她了。

李雅希之所以询问，是害怕杭雨看了空间里那些自怕，会有不好的印象。结果杭雨不仅没看，而且一副满不在乎的模样，李雅希心情顿时很不爽。

“看一下空间要很久吗。”李雅希说道。

杭雨的心思都在微博上，这个问题有点耍性子，便不回她。

“我准备设置空间权限，以后不给男生看了。”李雅希道。

“那我不看了。”杭雨大概猜得到李雅希空间里是些什么东西。

李雅希原先是一个有点非主流的女生，空间里的言论多半也是非主流的。她喜欢玩劲舞团，喜欢化妆打扮，这些东西杭雨都不感兴趣。

李雅希气得牙痒痒，一气之下，果然给空间设置了权限。

杭雨虽然不看她的空间，却没放弃帮她成为网红的念头。他暂停微博的事情，从网上挑了一张真人照片，然后用PS美化一番，把前后效果图发给李雅希。

李雅希突然收到这种图片，有些奇怪：“这是谁啊，发给我干嘛？”

杭雨回道：“你宣传化妆品和保养品的时候，就用这种方法，要把前后效果发出去。当然，实际效果肯定没那么夸张，可以用PS适当地美化一下。”

“这不是造假吗，人家一眼就看出来了。”李雅希说道。

“你太高估她们的智商了，只要PS技术好，看不出明显的美化痕迹，她们就算知道没那么好，也会自我说服。女人是一种感性化的动物，眼球刺激会令她们失去智商。”杭雨回道。

“这么了解女人，一看就不是什么好人。”李雅希道。

“你照做就是了，展示新衣服也可以用这种方法。总之不要太实诚，尽量运用电脑技术，把自拍美化得好看一些再发布。”杭雨回道。

“好，我试试。”李雅希欣然接受这个建议。

碍于互联网发展，杭雨没有更多建议给她，于是埋头写设计。

第四十三章 元旦大雪

李雅希也不会用PS，于是有了新自拍后，发给杭雨叫他帮忙。

杭雨简单地美化一番，把较为暗沉的照片调的明亮一些，祛除李雅希身上脸蛋一些瑕疵。李雅希把头发染成棕黄色，杭雨觉得不好看，把她的头发颜色改成了纯黑，皮肤擦白之后漂亮多了。

李雅希收到回照，看到杭雨把她美化得那么漂亮，颇为羞涩。

她发了句谢谢，杭雨没回，羞涩之情消失。

之后李雅希把PS的自拍发到空间，果然得到许多赞美。人家问她怎么变漂亮了，李雅希便说用了一款新的保养品，效果很好，巴拉巴拉开始推销。

PS起到很好的效果，从此李雅希在这条道路上越走越远。

“杭雨在吗？”纪章杰站在门口。

“什么事，进来吧。”杭雨转动电脑椅。

纪章杰走到旁边坐下，神态复杂道：“这几天我查了一下韩国练习生的事情，虽然当练习生很辛苦，但是经过专业的训练，确实比这里好一些。到时候就算不能出道，回来内地发展，都有一些本钱。不过我现在转学很困难，家里条件有限，去了韩国生活都成问题。”

杭雨颇为意外，笑道：“没想到，你这么快就想通了。”

纪章杰点头道：“你说的没错，欲速则不达。以我现在的唱功，原创能力，乐器方面，就算你给我写好歌，我也很难得到专业认可。这件事我跟音乐老师商量了一下，他也认为如果我有机会，可以去韩国练习。我准备以五年为限，五年不能在韩国出道，我就回来发展。”

“你能这样想很好，最近韩国有个男组合出道，叫做sJ。那个组合里面有几个中国男生，韩国一直想打开中国市场，以你的条件机会很大。但我不建议你去SM，那里管的过于严格，恐怕不能发挥你的原创能力，YG和JYP更好一些。”杭雨说道。

“我也是这样想的，就怕去了以后人家不要。”真的要走出国门，纪章杰反而不自信了。

“去YG，那里不看脸。”杭雨说道。

“我自认为还是很帅的。”纪章杰道。

经杭雨这么一打岔，纪章杰稍微轻松一些，转而说起经济问题。

听说韩国的蔬菜水果很贵，天天各种泡菜腌黄瓜，海鲜倒是挺多。韩流服装很有特点，但是他们的服装款式和质量，还不如内地的服装商场。

杭雨虽然开代购店，但他自己都不买日韩的衣服。

“去了韩国，想跟这里一样生活那么轻松，是不可能的。你都知道当练习生很辛苦，咬咬牙坚持五年，只要你学到本事，回来我一定帮你写歌。”杭雨说道。

“唉，貌似也没有别的办法了。”纪章杰唉声叹气，看来对出国颇为无奈。

“加油。”杭雨拍拍他的肩膀。

纪章杰回去准备了，他打算寒假去一趟韩国，试试能不能入选。如果成功就转学，不成功就回来继续读书，纪章杰即渴望成功又不想成功。

杭雨自己不出国，但他支持别人出国，国内人太多了。

——————

一周后，杭雨穿着新买的蓝色羽绒服，走在飘扬的鹅毛大雪之中。

今天是元旦，整个江都大学披上了一层银装，教学楼旁边的湖面都结冰了。江都并不是年年有大雪，好不容易来一次，学生们都很喜悦。

连那些怕冷的家伙，都伸出手去接雪花。

“雨哥，我也要买一件羽绒服，你这件多少钱？”彭铁家没有为冬天储备衣食，还穿着较为单薄的秋装，下面一条牛仔裤里面没有秋裤。

牛仔裤到了冬天一点都不保暖，硬邦邦的感觉，彭铁家双手抱胸缩成一只鸵鸟。若非必要，他想省点钱买装备的说，上次买了一把极品+12的宝刀，花了三百多块。

“早叫你买，不听我的。”杭雨说道。

“那时还不冷，谁知道今年下大雪。”彭铁家道。

“算了，我买了两件外套，另外一件给你穿。”杭雨说道。

“真的，这衣服看起来很贵。”彭铁家道。

“一般般。”杭雨说道。

彭铁家在他这里赚了一些钱，主要用来改善伙食和玩游戏。让他买点正经用的，彭铁家反而舍不得，有了杭雨赠送的羽绒服，彭铁家便打消了买衣服的念头。

回到宿舍后，杭雨从壁柜里拿出一件尚未拆封的黑色羽绒衣给彭铁家。

“谢了。”彭铁家也不客气，他知道杭雨赚了不少钱。

杭雨也没指望他客气，一件三百多的羽绒服，就当给他发年终奖。

最近代购店的生意越来越好，除了桃子那边的宣传效果，代理店数量增加到十二个，也带来许多订单。十二个代理店当中，订单最多的就是李雅希，因为她最用心也最花时间去做生意。

李雅希的订单量有雨雪代购的一半左右，这多亏杭雨的指点，令她多了不少粉丝。PS的欺骗效果很好，她在各大女性贴吧论坛，发PS前后的效果图，短短一周增加了两千多粉丝。男生可能不理解，这么假怎么有人上当，偏偏女生就吃这套，不服不行。

就在前天，彭铁家一天送了三百多个包裹，回来后直说写单子写的手都快断了。今天虽然下雪，但是彭铁家穿上羽绒服后，依旧要去邮寄包裹。

“今天晚上元旦晚会，不想去可以累积一天。”杭雨说道。

“不用，我对晚会没兴趣，把你电脑密码告诉呗，回来我想在宿舍玩游戏。”彭铁家道，他心想杭雨去了看晚会，自己不就可以玩很久了。

“随你，密码是我的QQ号前六位，你玩游戏可以，别乱翻我的文件。”杭雨说道。

“你放心，我才没那个闲情。”彭铁家道。

曾经有一段时间，杭雨也沉迷游戏，所以他理解彭铁家。像他这种情况，说那么多没用，等他有负担有压力自然会摆脱游戏。

至于要等到什么时候，杭雨不知道，或许那时候已经毕业了。

彭铁家想的却是游戏里的元旦活动，在晚上九点钟，岂能错过。

第四十四章 礼堂小插曲

晚上七点半，元旦晚会在礼堂开始。

很多学生回家过元旦，看晚会的人较少，只有七百多人。

而晚会节目多是高年级学长学姐编排的，台下的学弟们看着善于打扮，较为妩媚的学姐们，哈喇子都要流下来。男人就是这样，年轻的时候喜欢少妇御姐，年长的时候喜欢萝莉少女。

谁也不要说谁吃亏，大家都有这么一个过程。

第一个节目是民族舞，三十名男女生，穿着苗族风格的服饰在台上舞蹈。就是巴巴的跳舞，没有人唱歌，只有一段听不懂的配乐。

第二个节目是小品，一个身形挺拔的男生打扮成警察，一个长相猥琐的男生装扮成小偷。剧本有点搞笑，但是演技很青涩，动作台词比较拖沓，通篇一个金句都没有。

第三个节目是大合唱《我的祖国》，由几位老师组织的。虽然没啥特点，但就品质和完成度来说比学生自行组织的节目好多了。

第四个节目是男女合唱，大三文学系的一对金童玉女，分别名为周建民，钟楚芸。这两位在江都大学有点名气，俊男美女，而且家庭条件都很好。据说周建民和钟楚芸的父亲都是江都的高级官员，两人学习成绩优异，曾经在某杂志发表过文章，是江都大学的模范生。

周建民和钟楚芸对唱的时候，偶尔对视，含情脉脉。

其狗粮之毒，倒下一大片。

“唱的不怎么样，还不如你上去。”秋雪燕小声道。

“还行。”杭雨随口道。

要不是答应彭铁家，今天晚上给他玩电脑，杭雨肯定回宿舍了。

现在他才知道，彭铁家的决定有多么机智。

别说那些业余节目，便是音乐系的节目都不入流，舞蹈唱歌都很一般。除了本身实力外，场地设备也很落后，音效跟后世的广场舞差不多。

“这就是音乐系高年级的水平吗，看来去韩国练习是正确的选择。”纪章杰也在看元旦晚会，当看到街舞表演和钢琴独奏时，他终于下定决心出国了。

他们的街舞形式落后，动作单调，偶尔冒出几个“高难度”的动作，在不懂的学生眼里很帅气。但是纪章杰却很清楚，那种级别在国内都一抓一大把，永远上不了大台面。

而那个钢琴独奏，是音乐系三年级的一枝花，赵空灵所展示的。赵空灵的钢琴演奏，在江都大学绝对是独一份，因为她家庭条件较好，从五岁开始便学习钢琴。比起那些普通学生，家里根本没有钢琴的，她的技艺自然更娴熟一些。

即便如此，赵空灵的钢琴技艺还是上不了大台面，因为她的竞争对手太弱。接下来除非她有机会接触到更高级别的台面，否则她将止步于此，一辈子在江都小圈子里当个钢琴师。

“这里的竞争力太低了，便是天赋异禀的人，也激发不出来。没有更强的对手，如何知道自身的弱小，没有更强的朋友，如何有动力继续前进。”纪章杰暗道。

一头老虎，如果和一群羊一起长大，老虎也会变得懦弱。

纪章杰站起身，提前离开大礼堂。

“章杰，你去哪？”钱书怡问道。

“回宿舍，没什么好看的。”纪章杰头也不回。

钱书怡看出他心情不好，连忙起身追了上去。

走出大礼堂后，纪章杰叹息一声道：“书怡，我打算明年转学，不在这里读书了。”

钱书怡心中一颤，问道：“为什么，转学去哪里？”

她跟纪章杰交往才俩月，却已是如胶似漆，缠缠绵绵。钱书怡十分欣赏纪章杰的才华，乍一听到纪章杰要转学，心情难过可想而知。

纪章杰的弹唱能力在大一也是独一份，原创能力被称为一年级才子。尤其是套用了那首告白气球后，把钱书怡迷的不行，这件事杭雨并不知晓。杭雨只唱了两遍而已，自然不可能谁都知道，而纪章杰把这首歌录好并发布，钱书怡等人都以为是他写的。

“这里的音乐专业太落后了，我想去韩国留学，在娱乐公司进行专业训练。虽然很辛苦，但是只要训练几年，绝对比我们学校出来专业的多。”纪章杰道。

江都大学的音乐专业本就不出名，在国内都很一般，更何况跟韩国的专业训练相比。

韩国资源稀缺，政府把娱乐业当成重点项目来搞，自然厉害一些。其实中国周边很多小国或地区，例如台湾日韩新加坡马来西亚，都比较重视娱乐业。

娱乐业不需要物质资源，是一个很大的优势。

“你怎么会想到去韩国留学，别被网上的东西骗了，韩国没那么好。”钱书怡十分吃惊，她知道韩国男团近来火热，却从没往那方面想。

“可是你刚才看到了，高年级就那水平，将来毕业能干什么。我可不想一辈子在酒吧主唱，或者给人当伴奏，给人当编曲。”纪章杰道。

“我没这个意思，你要是觉得这里不够专业，可以转到更好的学校。去BJ去SH艺术学院，干嘛非得去韩国，你会说韩语吗。”钱书怡舍不得他。

“我要是考上BJ艺术学院，我早去了。”纪章杰无语道。

“额，那也不用去韩国。”钱书怡抓住他的胳膊，轻轻摇晃，用鼻音撒娇道。

“你不用劝了，我已经下定决心，读完这学期就转学。”纪章杰狠心道。

钱书怡见他这么坚定，心里委屈，眼泪忍不住落下来：韩国有什么好的，那我怎么办。

就在上周末，纪章杰在学校附近的小黑屋里夺走了她的第一次。钱书怡已经认定纪章杰了，至少在两人感情还没有恶化时，她从未想过要分开。

可是纪章杰的决定，深深伤害了她，心里疼的呼吸困难。

“纪章杰，你们也出来透气。”杭雨觉得晚会太无聊，便借口出来玩手机。

“杭雨，我……”纪章杰颇为惊慌。

钱书怡尽力忍着不出声，低着头，可眼泪还是止不住滑落。

杭雨一看便知，人家这是情侣闹别扭了。

第四十五章 复杂关系

“不好意思，我出来打个电话，你们聊。”杭雨很识相地转身离开，把手机放在耳边往回走：喂，对对，我是杭雨啊，上次你说的那个小客户，几个亿来着。

“等一下，我们正说去韩国留学的事，你来帮忙劝劝书怡。”纪章杰正愁不知该怎么安慰钱书怡，于是把杭雨这个罪魁祸首出卖了。

“这个跟我有什么关系吗？”杭雨装傻充愣。

纪章杰都这么说了，杭雨马上猜出来，弟妹肯定是为纪章杰出国的事情哭泣。

这要是承认了，钱书怡还不恨死他。

“怎么跟你没关系，是你建议我去韩国，你说这个选择对不对。”纪章杰却不肯放过他，大步上前把杭雨拽了回来。

“是你，你干嘛建议他出国。”果然，钱书怡立刻怒目而视。

那锋利如刀，寒冷如冰的眼神，吓得杭雨心惊胆战。

这是受了多大的委屈，才能露出那样的眼神，犹如怨鬼出笼。

杭雨哪里想得到，纪章杰这个衣冠禽兽，才交往俩月就夺走人家清白的身子。现如今纪章杰一句话要出国，虽没有明说，却暗示钱书怡要分手。

总不能让钱书怡在国内等他四五年，钱书怡热恋当中，不怨才怪。

“这个，其实我就随口一说，韩国有啥好的，成天泡菜思密达。我回头一想吧，还是咱们大中华的文化氛围比较好，有利于培养高素质的音乐人才。”杭雨果断转口风，拍着纪章杰的肩膀道：“纪章杰，这就是你的不对了，你应该早告诉我弟妹的事。”

“我要是知道弟妹在这，能出这种馊主意吗？呸，我告诉你，之前我是不知道弟妹的事，现在我知道了，你要是敢出国，我第一个跟你绝交！”杭雨说道。

纪章杰瞪大眼睛，满脸不可思议。

钱书怡的眼神迅速柔和起来，看向纪章杰：你看，人家都这样说了。

杭雨的确不知道纪章杰大一就交女朋友了，若知道，他不会建议纪章杰出国。宁拆十座庙，不毁一桩婚，这个道理杭雨还是懂的。

至于纪章杰的前途，就给他写几首歌，小火一把绝对没问题。

.“雨哥，你不能这样。”纪章杰好不容易下定决心，被杭雨这么一说，再次陷入纠结。

“不用说那么多了，总之你既然有女朋友，就乖乖留下来。你若真去了韩国，人家不一定要你，到时候白跑一趟。”杭雨说道。

“你不早说，早这样说就好了。”纪章杰苦涩道。

杭雨不想在掺和两人之间的问题，随便找个借口溜了。

纪章杰二人在礼堂外面谈了很久，最后他答应钱书怡，再考虑一下。

钱书怡愿意给他一些时间，但是她没有想到，纪章杰再三考虑后，反而更坚定要去韩国。或许是年轻人的叛逆，或许是为了将来，纪章杰不愿在这里浪费青春。

这一切，他暂时没有告诉别人，而是准备来年先斩后奏。

“书怡，别怪我。”纪章杰暗自叹息一声。

——

这天李雅希又发了一堆自拍，叫杭雨帮忙美化。

杭雨有些不耐烦，天天看李雅希的自拍，还要着重盯着她身上那些瑕疵，他都快吐了。主要是李雅希的自拍技术也不咋地，不懂得抓角度和光线，拍出来的照片过于真实，比真人还难看。

其实抓光线并没有大家想象的那么难，许多人应该试过，晚上在洗手间里照镜子，比在外面照镜子更好看。这就是灯光和空间的作用，掩盖了脸部许多微小的瑕疵，看起来漂亮许多。

为了解决这个问题，杭雨给她发了一份文件——摄像教程。

“想得到更多粉丝吗？好好学习这部教程。”杭雨发了一个酷的表情。

“你嫌弃我。”李雅希发了一个哭泣的表情。

杭雨起了一身鸡皮疙瘩，因为帮忙PS，最近多聊了几句。一开始李雅希挺正常的，最近说话越来越暧昧，杭雨实在受不了。

因为李雅希重新对他开放空间，杭雨进去看到了她以前的非主流形象。一想到那几张非主流自拍，杭雨便不能忍受，他还是喜欢秋雪燕这样传统的女子。

“说话正常一点，再这样我就屏蔽你。”杭雨回道。

“干嘛，你怕秋雪燕看见。”李雅希来劲了。

“你知道我跟秋雪燕的关系，还整天对我发嗲，你对得起她吗。”杭雨说道。

“切，你们又没结婚，我就不信你们能一直在一起。”李雅希突然大胆起来，这些日子她发现杭雨许多优点，尤其是做生意方面的。

同样是大一学生，其他男生还在沉迷于游戏，成天嘻嘻哈哈。杭雨却不声不响地建立了代购店，代购网站，李雅希再蠢也看出杭雨的潜力了。

加上杭雨又会弹唱，长相也不赖，她自然产生了喜欢的感觉。

嘟嘟

秋雪燕突然发来消息：“在干嘛呢？”

杭雨回道：“在管理网站，还差数据统计分析和物流配送管理系统，其他都差不多了。你那边也准备一下，开始向顾客宣传中国宝贝，支付系统已经做好了，可以在我们的网站支付。”

秋雪燕回道：“好，待会我就跟顾客发宣传链接。另外，你跟李雅希少聊几句，我的容忍是有底线的。”

杭雨心里一僵，回道：“你放心，随便聊聊。”

秋雪燕和李雅希一个宿舍，刚才上厕所时，正好看见李雅希在跟杭雨聊天。主要是杭雨的头像太好辨认，是一只大熊猫。李雅希聊的时候还嗤嗤直笑，秋雪燕不用看聊天内容，都猜得到没好事。

这次警告让杭雨明白，不能跟女友的闺蜜有啥关系。

“哼，这个贱货。”秋雪燕表面上不在乎，心里却暗骂开了。

她跟杭雨公开交往，李雅希却在网上偷偷勾搭杭雨，简直不要脸。

秋雪燕有了警惕心，决定以后好好看着杭雨，坚决杜绝此类事件。至于这个李雅希，秋雪燕不认为她是竞争对手，只是一厢情愿罢了。

“头发染得跟非主流一样，杭雨才不会看上你。”秋雪燕暗道。

关于这点，她还真猜对了。

第四十六章 网站试用

中国宝贝的主要功能已经做好了，经过简单试用后，没发现问题。接下来自然是宣传，吸引更多顾客使用，使用的人越多越容易发现一些细节问题。

秋雪燕这边向顾客宣传，而杭雨则来到了PA代购论坛。

这个论坛的代购规模已经很大了，只是没有形成商业化的操作，杭雨要把论坛的买家卖家都吸引到中国宝贝来。杭雨第一个目标自然是大脸猫港澳人才他们，杭雨建议五人来中国宝贝开一个代购店。

“我这个网站是新开的，等流量提升上去，一定可以为你们带来更多订单。如果可以的话，我建议你们向顾客推荐中国宝贝，我们可以共享客户。”杭雨如是对五人说道。

大脸猫五人都对中国宝贝很感兴趣，因为杭雨的订单量很大，共享顾客对他们有利。而且不能只看现在，若是中国宝贝流量提升，在这里开代购店绝对有前途。

无论为现有利益，还是为了将来的利益，他们都不会拒绝。

拉拢大脸猫五人在中国宝贝开店后，杭雨又去找PA论坛的管理，跟他们商量合作问题。杭雨联系到一个网名为“盼达”的管理员，把中国宝贝的链接发给对方。盼达看过中国宝贝之后，觉得十分新奇，这个代购网不正是代购论坛的升级版么。

商业化的操作，使得代购更加快捷安全，对买家卖家都是一件好事。

但是盼达却没有答应杭雨合作，因为PA论坛运营多年，在国内外拥有许多客户，直接合作对中国宝贝有利，对PA论坛却没啥好处。关键一点，PA论坛的主要服务对象是海外华裔，帮他们代购国内的产品。而中国宝贝则相反，它的主要服务对象是内地人，帮他们代购海外产品。

“我们的主要服务对象不同，而且你主打奶粉，未免太单调了。”盼达提出质疑。

“这并没有影响，你们在中国宝贝开店，可以借机打开国内代购市场。至于海外华人，你们依旧以论坛为主，或者你们自己做一个海外版本的代购网。”杭雨说道。

“这个主意不错，那么该怎么合作呢？”盼达问道。

杭雨看出来了，盼达不仅需要集体利益，还需要一些个人利益。

直接跟PA论坛合作，不是那么容易的，在网上很难谈妥。

“你在什么地方，我们可以约个时间见面谈。”杭雨说道。

“我在SH，你呢。”盼达也很有兴趣。

“我在江都，咱们折中一下，在无锡见面，坐车也就两三个小时。”杭雨说道。

“好，具体地点和时间发给我。”盼达说道。

“明天中午十二点整，无锡体育公园，到了以后电话联系。”杭雨说道。

“OK！”盼达回道。

跟盼达确定见面后，杭雨想了想，又联系了另一个管理员。

——

杭雨把明天要去无锡的事情告诉秋雪燕，这次跟人谈合作，对中国宝贝的基础奠定很重要。只要得到PA论坛的用户群，中国宝贝的流量可以迅速提升，打下丰厚的基础。

虽然杭雨有“毒奶粉”宣传计划，但是不可能靠那个计划，一下子把中国宝贝抛出去。到时候吸引一堆人进来，结果中国宝贝只有几家店，客服售后配送也不完善，来的人不得走光。

所以在毒奶粉计划之前，杭雨先要把中国宝贝运营一段时间，积累一些用户。并在运营过程中，尽快发现问题解决问题，构建出较为完善的代购系统。到时候计划一出，吸引大批新用户进来，中国宝贝要撑得住胃口，留得住人才行。

“有多大把握，我该做些什么？”秋雪燕已经把雨雪代购当成每天生钱的小宝贝了，但是听了杭雨的下一步计划后，她发现她的小宝贝哪里比得上杭雨的中国宝贝。

“你好好管理代购店，将来我谈成合作，需要组建一个工作室。给职员发工资要钱，刚开始网站赚不到钱，需要代购店来支撑。”杭雨说道。

“好，说道工作室，我现在都觉得力不从心了，是不是雇个帮手。”雨雪代购的生意越好，问题越多，秋雪燕这段时间都没心思学习了，她并不想这样下去。

“刘曦和庞佳的生意那么差，你雇她们帮忙不就行了。给她们底薪，她们自己又能通过代理店赚一些，应该会很乐意。”杭雨说道。

“说的也是，刘曦还欠我电脑钱，可以让她打工还债。”秋雪燕嘿嘿一笑。

杭雨微微一笑，这些小事他很少过问，任由秋雪燕去折腾。

紧接着，杭雨想起一件不大好的事情：“我邀请大脸猫五人在中国宝贝开店，我们的顾客来了网站后，不一定会选择我们店里的东西。也不知道他们诚意如何，会不会把他们的顾客也带到中国宝贝来，如果他们玩阴的，最近生意可能会被抢走一些，你做好心理准备。”

“当然，你也不用太担心，我会把雨雪代购的商品放在首页，放在排行榜第一名。大脸猫五人的商品，雨雪代购都有，影响应该不大。”杭雨说道。

“随你怎么安排，做代购还是有前途的，实在不行我就跟老妈申请投资。她要是知道我现在一个月能赚三十多万，表情肯定很吃惊。”秋雪燕笑着道。

“最好不要，上次跟你借钱，差点没把我说死。”杭雨说道。

“那怎么算借，雨雪代购是我们两人的。”秋雪燕道。

第二天早上九点，杭雨稍微打扮一下，坐车来到了无锡体育公园。其实没啥好打扮的，天气这么冷，左右都是穿那件蓝色羽绒服。

虽然天气很冷，但是体育公园依旧有人在跑步，老头打太极拳。看到这些老人都这么朝气洋洋，杭雨也活动活动手脚，从心里便暖和许多。

快十二点时，盼达终于来了电话，声音颇为洪亮：“您好，我是盼达，你现在哪里？”

杭雨回道：“我在体育公园的广场，那一排路灯下面，穿一件蓝色羽绒服。”

“我看到你了。”盼达回道。

杭雨向右看去，只见一个二十八岁左右的青年快步走来，他穿着一套正式西装，里面有毛衣，手里提着一个公文包，身形挺拔，神色诧异。

潘念心里很诧异，那个建设中国宝贝网的人，竟然这么年轻。

第四十七章 用户的死穴

杭雨和潘念来到一家茶餐厅，点了几个无锡有名的甜点小吃。

“说出来你可能不信，就在你联系我的头天晚上，我刚想出把论坛升级成电商网站。没想到，我的构思还在萌芽之中，你已经做出成品来了。”潘念笑着道。

“这么巧，我是用过淘宝之后受到启发，然后有了这个想法。”杭雨微微一笑。

他怎么会不相信，PA论坛将来会升级成代购网，只不过这一世被他抢先一步。

“你多少岁了，还在读书吧。”潘念说道。

“十九，在江都大学读大一。”杭雨说道。

“现在的年轻人真了不起，我十九岁的时候什么都不懂，成天就会玩。”潘念不动声色地给了杭雨一记糖衣炮弹，或许是别有用心，或许只是打开话匣子。

“这个网站不是我做的，我只是出点子，请大四的学长制作。我是管理系的学生，技术方面不大懂，主要负责管理和运营。”杭雨说道。

“那也很厉害，会做网站的人多得是，关键是点子难出。”潘念说道。

“谢谢夸奖。”杭雨谦虚一笑。

潘念发现杭雨虽然年轻，但是态度谦和淡定，不是普通学生。

他稍微提起精神，表情认真起来：“我昨天在中国宝贝注册，发现你主打海外奶粉，而销售量较大的女性用品反而放在次页面，这是为什么？”

杭雨也认真地回道：“我的服务对象是内地顾客，奶粉销售量也很大，单一产品比较好宣传。”

潘念不认可：“单一产品虽然好宣传，但是到了后期，会显得很单调。顾客进入网站之后，放眼望去全是各种类型的奶粉，未免太那个了。”

杭雨笑着道：“你说的这个问题我也想过，我打算先打出名气之后，再逐一修改首页的栏目。把排行榜下面几个栏目，改成衣服鞋子，电子产品之类。”

潘念点点头道：“这样也行，是个不错的选择。”

随后他又提出几个问题，杭雨一一解答，谈话比较融洽。

中国宝贝首页主打奶粉，左上方也添加了其他产品的链接，而且比较醒目。潘念对排行榜也有不同理解，他认为把排名公布出来，不利于店主公平竞争。有了这几个排行榜，各家店必然想方设法争名次，到时候各种黑幕出现，而且浪费推荐位。

“推荐位可以收钱，你这几个排行榜，占了至少十五个推荐位。而且上榜的店主也不会感激你，网站能得到什么好处呢？你总不能收钱上榜，那样会把网站搞得乌烟瘴气，长远来看也没好处。”潘念说道。

“既然做排行榜，公平是第一要素。”杭雨思索着道：“其实我一直在想这个问题，代购不能跟淘宝相比，淘宝玩的很大，他现在是亏本赚吆喝。淘宝想积累海量用户，庞大的影响力，然后才开始赚大钱。但是我没那么多资金去投资，代购也没这个潜力，不能完全学他。”

“你看的还算明白，那你有什么打算呢？”潘念问道。

“广告位收费，交易分成，我觉得交易量很关键。排行榜推荐店铺，可以增加他们的交易量，网站得到分成自然也更多。”杭雨说道。

“等等，我总觉得哪里有问题。”潘念转不过弯来了。

潘念没有做过电商网站，只研究过两天，一时间说不上来。

“顾客总量是不会变的，不管如何推荐，怎么多出交易量呢？假设没有排行榜，顾客一样要买东西，不可能因为有排行榜，就多买一些商品。”潘念质疑道。

“不一定，我觉得排行榜是个很有意思的东西，它天生吸引力就很大。假设顾客点击一个商品广告，出现的窗口全是这一种商品，他多半也只会买这一种商品。可是顾客点击排行榜的店铺，出现的窗口是一个装修漂亮，而且商品种类较多的店铺，他的购买欲望是否会放大呢？”杭雨说道。

“有点道理，不过购买欲望这种东西不靠谱，十五个广告位一年收费可不少。而且你还把排行榜放在中间，是一个比较热门的栏目段。”潘念说道。

“我觉得排行榜方便顾客寻找更具信誉的店铺，更特殊的店铺，并且更具吸引力。这几个优点，应该抵得上十五个广告位。要不然就想办法，在排行榜上面收固定的广告费用，也就是说，想上排行榜不仅要有相应的数据，还要缴纳固定费用。”杭雨随口说道，他并不想在这个问题多解释。

“缴纳固定的广告费是个不错的办法，都差不多了，关键是你怎么宣传。即便我们合作，共享用户，中国宝贝的流量也不是很大。”潘念需要更了解中国宝贝，除了现有的东西，他还想知道未来发展方向。

“你不是也想做代购网，你有什么想法呢？”杭雨问道。

“说实话，我没什么特别好的想法，市场推广除了钱还是钱。当然也要网站本身够硬，只要戳准了用户的死穴，推广之后自然火爆。”潘念说道。

说起来简单，做起来难。

推广要钱，偏偏大部分做网站的都没钱。

戳准用户的死穴更难，在淘宝之前便有做电商的。

淘宝是03年出来的，早在1999年8月18日，易趣网已经成立。成立之初，公司在SH一个两居室的民居内办公，创始人邵亦波和谭海音是当时仅有的两名员工。

02年3月，全球最大的电子商务网站美国eBay公司，向易趣注资3000万美元。

但是很快，淘宝把易趣按在了地上，摩擦摩擦。

淘宝之所以能打败易趣，正是在宣传和死穴上面略胜一筹。杭雨制作了中国第一个代购网，这是他的优势，但是如果宣传和设计不给力，一样会被后来者打败。

“宣传方面我有一个计划，但是涉及某些秘密，暂时不能告诉你。至于用户的死穴，我认为用户无非是想要安全，快捷，自由，平等的买卖方式。对了，还有免费！”杭雨说道。

“安全快捷自由平等，我都能理解，免费怎么解释？”潘念问道。

“很简单，网站各种服务免费，买家卖家都欢喜，自然会来我的网站。”杭雨说道。

淘宝能打败易趣网，免费服务是很大一个特点。后来淘宝也开始收费了，不过那时淘宝已经是巨无霸，即便收费依旧火爆。

杭雨纠结的正是这一点，资金薄弱，不允许他免费服务太久。但是想要吸引更多用户，免费无疑是一大利器，排行榜便是杭雨想出来的折中方案。

排行榜收固定广告费，杭雨只是说说，却没打算实行。

第四十八章 留了一手

排行榜免费，对买家卖家都有不小的新引力。这个吸引力是否比得上十五个广告位？杭雨不能确定，但是他认为有必要试一下。

“你准备投入多少资金在宣传方面，仅仅免费可不够。”潘念说道。

“50W。”杭雨回道。

“太少了吧，再加个零还差不多。”潘念猜他是个富二代，但是拿不出大笔资金，笑着道：“不如这样，我出资成为中国宝贝的股东，一起运营这个网站。”

潘念试用中国宝贝后，发现各方面做的不错，稍微改改更符合心意。他深知时间就是金钱的道理，与其花两个月时间去做，不如直接把中国宝贝买下来。

若是自己做，搞不好几天后又冒出一个代购网站。

“不好意思，我暂时没有分股的想法。”杭雨果断拒绝。

“融资有利于长远发展，仅凭你一个人很难做大。我可以投资五百万，让中国宝贝迅速成长为一个中型网站。”潘念劝道。

他理解一个年轻人想独占成果的心理，但是这种心理往往敌不过大笔资金的投怀送抱。

“我需要的不是宣传资金，而是一定的用户基础。”杭雨说道。

“你才投资五十万，怎么会不需要宣传资金？”潘念不解。

“刚才我已经说了，我已经有宣传计划，但是不方便透露。”杭雨说道。

按照杭雨的计划，50W宣传费可以发挥出500W甚至5000W的效果。

潘念如何想得出他的计划，不禁有些苦恼，思索着从其他方面突破。除了宣传之外，还有很多方面要用钱，潘念以为杭雨不懂，于是一一为他指出来。

杭雨岂会不懂，但他早已做好准备，凭借代购店足以支撑到网站盈利。再不济，便跟丈母娘借钱，反正他不会把股份卖给潘念。因为他知道潘念一旦成为股东，肯定会对中国宝贝指手画脚，提出各种修改意见。这些意见，刚才聊天时潘念已经说出来了。

中国宝贝和PA论坛的主要服务对象并不相符，如果由潘念来修改，将改的不伦不类。杭雨愿意接受融资，但他不愿意接受潘念这样一个明显有异心的人的融资。

“太遗憾了，你这样的话没办法合作。”潘念说道。

“怎么会没办法合作，我可以在PA论坛买一个广告位。”杭雨说道。

潘念不说话了，他想要的可不是那点广告费，PA论坛的广告位才值多少钱。

广告位的价格不能随便乱来，是什么样的价位，稍微一算就知道。杭雨在PA论坛买个头条，一个月最多十万块钱，可以得到该论坛不知多少用户。

“怎么，你们不愿意出售一个广告位吗？”杭雨问道。

本来他想跟PA网站全面合作，但是潘念暴露出野心，临时改成了投放广告。

杭雨宁愿少得一些用户，都不愿把潘念这匹狼放进来。

“我们论坛的广告位基本用完了，你想买的话，要等一段时间。”潘念用上了拖字诀。

“等多久？”杭雨问道。

“大概一两个月。”潘念回道。

见杭雨软硬不吃，潘念打算放弃入股，并把中国宝贝当成了竞争对手。一两个月他可以再制作一个代购网，完全符合心意，凭借PA论坛的基础，可以在短时间内超过中国宝贝。这次轮到杭雨沉默了，潘念摆明要拖延时间，商业竞争是真的一寸光阴一寸金。

像淘宝这样后来居上，把易趣按在胯下唱征服的例子，不是谁都能做到。所以杭雨和潘念都很重视“第一个代购网”，潘念的想法是要么入股，要么拖住中国宝贝。虽然中国宝贝是第一个代购网，但是拖住他两个月，潘念有把握凭借论坛基础后来居上。

甚至于把中国宝贝沉到海底，若干年后，大家只知道他的代购网。

“要不这样，你回去考虑一下，搞清楚融资的好处，或许你会改变主意。”潘念依旧认为杭雨太年轻，不懂得融资的作用。

“也行，我会认真了解的。”杭雨回道。

“我工作比较忙，你尽快了解，同意融资就打电话给我。”潘念站起身来想走了。

“好，我会的。”杭雨也站起身来。

“那我先回去了，咱们下次再谈。”潘念说道。

“慢走。”杭雨说道。

潘念提着公文包离开了，不知是回去上班，还是回去制作代购网。

杭雨又重新坐下来，拿出手机悠闲地在那看网络小说。

大概过了一个半小时，茶餐厅走进来一个身着白色西装，里面也是白色毛衣的御姐。这位御姐长得很漂亮，装扮知性得体，进来后吸引了不少顾客的目光。

杭雨也看过去，暗自点评：身材八分，相貌八分，气质八分。

任夕颜走进来后四处扫视，最后看到杭雨，眼中闪过一丝诧异之色，跟潘念看到他时差不多。杭雨看到她走过来，心中一动，莫非那个叫“望夕阳”的管理员就是她。

“你好，我是望夕阳。”任夕颜走到杭雨面前。

“请坐，我的真名叫做杭雨。”杭雨回道。

任夕颜确认他就是自己要找的人，展颜一笑道：“没想到你这么年轻，我还以为看错了。”

杭雨微微一笑道：“没想到你这么漂亮，我也以为看错了。”

任夕颜被他的幽默逗乐了，两人聊了一会，然后转到正题。

“请问你想怎么合作呢？”任夕颜问道。

“我想在你们论坛买一个广告位，最好是头条。”杭雨说道。

“只是买一个广告位吗？”任夕颜一愣，这算什么合作。

杭雨点头，跟潘念聊过之后，他已经放弃跟PA论坛深度合作。

这就是论坛管理的松散之处，两个管理员接到客户，却没有第一时间通气，给了杭雨一点操作的空间。未免任夕颜和潘念反应过来，杭雨要迅速拿下一个广告位。

“你早说要买广告位，我们可以直接在网上谈，通过网银转账，没必要这么麻烦的。”任夕颜有点失望，埋怨杭雨多此一举。

她以为杭雨是个大客户，为了拿提成，眼巴巴地跑过来。

“我觉得见面谈比较稳妥一些，热门广告位要多少钱一个月？”杭雨问道。

“一周两万，一个月七万。”任夕颜回道。

“好，我买一个月，可以现在签合同吗？”杭雨快刀斩乱麻。

“可以，我见客户都会带合同的。”任夕颜打开公文包，从里面挑出一份广告合约。她不禁庆幸这个良好习惯，如果没有带广告合约，可能要再跑一趟。

杭雨接过合同，仔细看了十多分钟，确认没有问题后签名。

随后两人去银行转账，先支付了两万订金。

第四十九章 小狐狸

跟任夕颜的谈话很顺利，支付定金之后，杭雨带着一份合同回到江都大学。

回到宿舍后，杭雨第一时间把中国宝贝的LOGO和宣传语发给任夕颜。PA论坛的热门广告其实很简单，就是一个LOGO外加一条宣传语，不能占更多位置。

任夕颜的动作也很快，只用了半个小时，中国宝贝出现在了PA论坛的热门位置。杭雨点击改广告，可以进入中国宝贝代购网，然后他露出了笑容。

“效率很快，给个好评。”杭雨给她发了一条消息。

“谢谢。”任夕颜回道。

潘念还不知道这件事，因为论坛有很多名管理员，而且他们不是工作室模式，而是各自在家。有一些管理员是业余的，下班之后帮忙管理一下，这种管理员的权限小一些。

而权限之内的事情，管理员并不需要知会每一个人，可以自行处理。这便是论坛管理的缺点，稍微松散一些，没有明确的上下级之分。

潘念回到家之后，一直在写网站设计大纲。他一边使用淘宝和中国宝贝，摸索两个网站的功能结构页面设计，吸收其长处并结合PA论坛的用户需求，设计一个新的代购网。

突然，他收到一条QQ消息，潘念看到跳动的头像后露出一丝笑容，点击打开，对话框显示：我今天签了一条热门广告，一个月七万。

潘念笑着回复：恭喜，这个月能拿不少提成。

望夕阳回复：还行，拿再多没你赚的多。

潘念好奇道：跟谁签的。

望夕阳回复：跟一个叫中国宝贝的网站签的，他也做代购。

什么！

潘念眼睛一瞪，跟望夕阳确定签约对象后，忍不住骂了一句“草”。

“你什么时候签的？”潘念问道。

“今天下午两三点的时候，在无锡那边签的。”望夕阳回道。

她还抱怨了几句，说那人年纪很小，一开始说好要合作，结果改成打广告了。潘念已经看不下去了，他打开PA论坛，热门广告位赫然显示着中国宝贝的LOGO和宣传语。

“大意了，轻敌了。”潘念苦笑。

因为杭雨太年轻，他根本没想到会出现这种事情。

现在反应过来，潘念觉得那是一只小狐狸。

“算了，反正我主打逆向代购，相互之间竞争力不大。”潘念叹息一声。

逆向代购，即帮海外华人购买国内商品。

而杭雨是帮内地人购买海外产品，同是代购，主打方向不一样。

杭雨不熟悉逆向代购，他认为正常代购更赚钱一点。

快速消费品和流行品牌专柜中，有一半都源自美国，由于国内关税的问题，很多牌子采用美国直购能省接近40%的费用，相当于打6折。

香港澳门是免关税的地方，而且相对海外其他地方，邮寄费用比较便宜。现在内地人去香港澳门的比较多，这样，就会把很多香港澳门的东西带回内地。邮寄费用就更便宜了。

香港是购物天堂。可以找到任何你想要的东西，很多东西的价格比国内便宜很多，品种也更齐全。因中国出口有退税，所以很多中国产的货物，在香港卖价反而比在大陆便宜。因中国出口的产品，一般质量比内销的好，所以也有很多人到香港买“中国出口转内销”的货物。

这就是为什么大家知道那是中国制造，还想去国外买的原因。

法国本土的箱包品牌的价格比香港还要略低，主要可以退税，大概在国内的8折左右，不过等待时间也是要长久一点。药妆在法国的药店都随处可买，大概国内的6－7折，这个是最合算的。

法国的红酒很便宜，一般的10来块rmb就可以，而国内红酒便宜都要七八十。

“我靠，中国宝贝的点击量突然暴涨！”文易生正在帮杭雨维护网站，通过后台工具看到点击量迅速提升。

“多少了？”付磊好奇道。

“下午看的时候才一百三十多个访问，刚才又看了一次，暴涨到一千多个。什么情况，我们的导航网宣传那么久都没这效果。”文易生说道。

“这么牛，杭老板怎么弄的，我问问他。”付磊用QQ联系杭雨，询问他访问量暴增的事情。

赵弘毅也走过去看，惊讶的同时有些嫉妒，他的168导航宣传那么久，一天才两千多个IP访问。而中国宝贝才运营一天多，关键是这网站功能都没做完，属于试用期。

“我在一个热门论坛打广告，一开始点击量会提升很多，过段时间会缓下来的。”杭雨也在观察中国宝贝的进度，除了访问量提升外，还增加了几个代购店。

这是一个很好的开始，杭雨相信广告一个月，足以积累用户基础。

“在热门论坛打广告，得不少钱吧。”付磊问道。

“一个月七万。”杭雨回道。

“我的膝盖又中了一箭。”付磊发了一个表情。

新加入的用户使用过程中，逐渐遇到一些问题，便通过网站QQ号联系杭雨。能解决的杭雨自己解决，功能问题则交给文易生去完善。

这些细节末枝光靠杭雨一个人去找，很难找得出来，只有海量用户去碰出来。

“付磊，把我的宝贝挂到你们的168导航去怎么样。”杭雨说道。

“多少钱。”付磊一点不客气。

“按ip访问量算，一千个IP点击两块钱。”杭雨回道。

“这么廉价，168导航一天总共才两千多IP访问，有几个人会点你的网站。”付磊说道。

“聊胜于无吗，说不定你们的网站以后会火起来。”杭雨说道。

“承您吉言，我给你安排一个好位置。”付磊说道。

“我要最上面那个热门区域，给我换一种醒目的颜色。”杭雨说道。

“你要求还真多，算了，反正也没什么人看。”付磊回道。

付磊进入168的后台操作，把中国宝贝放到网站最热门的区域。

但是他想换一种醒目的颜色时，却被赵弘毅拒绝了。

“这一排都是黑色字体，就他一个蓝色字体，影响不好。”赵弘毅说道。

“可是杭雨那边......”付磊犹豫道。

“不用管他，一千个ip才两块钱，大不了撤掉就是。”赵弘毅无所谓道。

“额，随你。”付磊说道。

168导航是赵弘毅组织制作的，他是老大，付磊不好忤逆他。

付磊觉得赵弘毅太小气了，168导航本身流量很小，卖个人情有什么不好。

第五十章 演一出戏

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——

付磊想把这件事告诉杭雨，犹豫一下还是算了。

告小状不是他的爱好，估计杭雨也不在乎这点访问，何必为了这点事得罪赵弘毅。最近赵弘毅又开始耍脾气，原因是168导航修改之后，流量依旧上不去。

赵弘毅不是第一次修改导航网站，每次想到新点子的时候，都会兴奋不已。仿佛修改成功之后，168导航马上流量滚滚，迅速跻身于中国大型网站前十名。现实是，每次修改完后不仅没有起色，有时还会失去一些老用户，新用户增加却很少。

168导航的用户本就不多，失去一两百个都会让赵弘毅失落哀怨，仿佛小老婆跑了一样。新点子，兴奋，修改，没有起色，失落，自我怀疑，赵弘毅陷入怪圈无法自拔。

“唉，这样搞下去，还不如跟着杭老板做。”付磊突然冒出了跳槽的念头。

中国宝贝才试用第二天，日ip访问量便达到一千多，哪个更有前途一目了然。关键人家还是做电商的，访问量转化成订单的话，马上就有收入。而导航网却要达到一定流量，然后才能接广告赚钱。

或许会出现转机，付磊决定再观望一段时间。

如果中国宝贝的流量持续上升，而168导航还没有起色……

杭雨申请了一个QQ群，把中国宝贝新注册的所有店主添加起来，共有二十七个。至于买家QQ群则在秋雪燕那里，她管理代购店，经常跟买家聊天。

“群主是中国宝贝的老板吗，这个网站好像人不多。”过桥米粉。

“群主帅不帅，求爆照。”青春给了狗。

“怎样才能上排行榜，首页广告免费吗。”若即若离。

“……”

杭雨捡重要的问题回答：排行榜主要看数据，首页广告位收费。

他发了一张价位图到群里，有人说贵了点，有人说还行，就是没人要。目前中国宝贝的流量还是低了一些，换成杭雨也不会买广告位。

不过还好啦，首页推荐全是他店里的商品，杭雨照样能赚钱。

至于这些店主，一部分人申请店铺后挂在那，都没有上传宝贝。很显然，他们还在观望当中，大概是店主群里的人太少了。

很多人都有从众心理，看到人少，自然觉得这网站不行。

“太冷清了不行，得想个办法留住人。”杭雨脑筋一转，决定雇水军在群里造势。

不仅是卖家群，杭雨还要雇人在买家群造势，没事发个新品自拍啥的，引诱那些人买东西。

想到就做，杭雨当即打电话给桃子：“桃子，有生意了。”

“什么生意。”桃子很感兴趣。

最近他在网上帮杭雨做宣传，一个月能赚两千左右。

桃子已经不在厂里打工了，天天泡在网吧打游戏，帮杭雨发链接。杭雨的代购生意能持续上涨，桃子居功至伟，但他不知道杭雨赚的钱是他的一百多倍。

“我有几个客户QQ群，需要一些小号进去造势，最好是女的，要大胆开放。”杭雨说道。

“上哪给你找女的，不就是去群里热闹一下，我也可以。”桃子不想让别人赚这笔钱。

“我群里的买家多数是妹纸，你进去说什么，而且需要发自拍。我的意思是，你找四五个漂亮点的妹纸，组成一个工作室，以后专门给我宣传造势。”杭雨说道。

“你要是找不到就算了，我找别人去。”杭雨补充一句。

“别，谁说我找不到。”桃子急了。

听到组织工作室，桃子立马明白过来，这是要他当小老板了。单干哪里比得上组织，把这份工作做到专业化，肯定更赚钱。

杭雨想过在学校找几个妹纸帮忙，但是人家要上课，在学校也不方便自拍。而且不是职业选手，很容易泄露出去，桃子要靠这个吃饭，保密意识必然更强。

“组织工作室之前，你先进我的群里，和我演出戏。”杭雨说道。

“没问题，要怎么演尽管吩咐。”桃子说道。

杭雨先跟桃子排了一下套路，然后才把他拉到卖家群里。

桃子进来之后，装成卖家问了几个问题，杭雨一一解答。一问一答的过程中，吸引了另外几个卖家参与，感觉差不多了，桃子便提出要买几个广告位。

“最上面那一栏的焦点广告位，下面的热门商品给我来三个位置。”桃子在群里大刺刺地道。

“焦点图和热门商品暂时只推荐奶粉，你需要推荐其他商品，可以购买排行榜下面的位置。”杭雨说道。

不等桃子回复，已有其他店主询问：“为什么，难道中国宝贝只推荐奶粉吗？”

杭雨回道：“中国宝贝当然主打奶粉，不过下面还有很多推荐位，可以推荐其他商品。排行榜的店铺推荐，不管你店里卖什么，只要数据达到要求都可以上去，但是不能刷单。”

过桥米粉插话：“排行榜这个位置不错，但是我们刚开的店，哪里有订单。”

杭雨回道：“你可以自行去论坛贴吧宣传，或者买一个首页的广告位。”

巴拉巴拉讲了一大堆，杭雨耐着性子，只要是关于网站的问题，有问必答。

其实他也觉得首页全部推荐奶粉过分了一点，思考之后，决定把下面的国家地区分类广告位，改成其他商品。比如港澳分类，推荐了港澳的服饰化妆品之类，美国分类推荐了包包鞋子之类。

聊了许久后，桃子买了日韩分类两个广告位，共六百块。

“我先买一天试试。”桃子显得很谨慎。

“没问题，你可以从后台申请，我马上给你通过。”杭雨回道。

“OK。”桃子回道。

其实桃子根本没有网店，说完之后，杭雨打开后台把他选中的四个位置的商品换了。随后两人又在群里演戏，说支付方面的问题，中国宝贝有支付宝和各大网银支付方式。

“广告效果怎么样，回头跟我说一下。”过桥米粉跟桃子聊了几句，似乎混熟了。

“现在看不出来，明天告诉你。”桃子回道。

“嗯，么么哒。”过桥米线回道。

虽然参与的店主不多，但是有几个店主显然对首页广告位感兴趣了。

杭雨暗暗欣喜，看来这出戏演得不错。

第五十一章 广告效果

“群主，广告效果不怎么样，一天才来了五个订单，刨除广告费就赚几百块。”次日晚上七点，群里人较多的时候，桃子突然来了一句。

“几百块也是钱，何况我们网站的流量一直在提升，以后只会更好不会更坏。”杭雨回道。

“说的也是，再给我续三天，我看看情况。”桃子说道。

“没问题。”杭雨发了一个OK的表情。

五个订单并非杭雨胡编，昨天更新的两个广告位，的确收到五个订单。

此时卖家群已有三十七人，有店主看到两人的对话，顿时来了兴趣。作为一个刚运营的网站，下面的广告位都要两三百一天，其实贵了一些。许多店主都认为，桃子买两个广告位要亏本，没想到竟然赚了。一天赚几百对于大店主来说自然很少，但是对于一些小店来说却很不错了。

尤其是那些兼职做代购的，他们可能是留学生，只想赚点零花钱改善生活。不过兼职代购的资本小，很难下定决心花钱打广告，他们不确定能否赚回来。说不定那个桃子是运气好，碰到了五个订单，万一我上去只得到两个订单，甚至没有订单，岂不亏大发了。

但是杭雨那句，我们网站的流量一直在提升，以后只会更好不会更好，对他们的吸引力很强。这些店主多是从PA论坛过来的，之前他们在论坛做生意，来中国宝贝是想多一个销售渠道。如果中国宝贝的销售量好，自然好，不好就挂在那里没有损失。

“我们网站才运营第三天，没有正式宣传，希望大家耐心一点。”杭雨有意无意地提醒道。

“刚开始运营就有这么多流量，很不错了。”气质哥说道。

之前还说流量太少，听到杭雨的提醒，众人马上转变想法。

他们不知道中国宝贝的具体访问量，但是桃子两个广告一天能得到五个订单，说明流量不错。毕竟桃子那两个广告位在排行榜下面，如果上了排行榜前十名呢？

“我想买一个焦点推荐和两个热门推荐，一个月时间。”气质哥说道。

“焦点和热门只能推荐奶粉。”杭雨回道。

“我知道，我就是卖奶粉的。”气质哥道。

“好吧，你先申请。”本来焦点推荐没有一个月的，不过现在买广告位的人少，便不讲究那么多。杭雨把价位发给气质哥，对方通过支付宝转账，并在后台上传宝贝进行申请。

杭雨在后台得到申请后，选择通过，然后把他上传的宝贝挂在了焦点图第二位和热门商品前两位。焦点一天五百块，热门一天四百块，三个广告位加起来一个月是三万九。

“不说话的人才是真正做生意的，那些问来问去的，却一直观望。”杭雨记住了气质哥这个人。

气质哥前天就加了群，一句话没说，头像隐身，但是一看到有利可图马上下来了。一买就是一个月时间，说明气质哥资金较为雄厚，眼光锐利，行事果断。

中国宝贝之所以流量增长迅速，除了PA论坛在宣传，还因为秋雪燕她们把淘宝的顾客带过来了。雨雪代购的忠实顾客，目前是IP访问量转化成订单的主要群体。

不过很多顾客习惯用淘宝，秋雪燕多数时间在那边。

“我也申请了首页的广告位，求群主通过。”过桥米粉道。

“稍等一会。”杭雨回道。

打开后台，果然收到了一个新的申请。

过桥米粉申请了一个焦点，两个美国分类各三天时间。

网站一来就收费推荐，不利于吸纳用户，杭雨依旧决定如此。因为他不希望用户完全冲着免费而来，那么以后想收费的时候，就会遇到大批用户的抵制。

与其日后痛苦改革，不如一开始就给用户收费意识。

“我也申请了。”莱茵河的妹纸。

“还有我。”港澳人才。

紧接着，之前一直跟杭雨合作的五人陆续申请推荐位。

因为有合作基础，五人比较信任杭雨。

而且他们五个的资金雄厚，最少申请了一个礼拜，港澳人才，莱茵河的妹纸和大脸猫都申请了一个月。全部完成交易后，杭雨再次入账十一万五千多。

中国宝贝首页的推荐位，有一半左右变成了其他店主的商品。

这样一来，会影响到雨雪代购的生意，为了中国宝贝的发展，必然有所付出。当然，广告费弥补了一部分订单损失，完全在承受范围内。

“你们也有顾客，可以向他们宣传中国宝贝。一定的基础流量对中国宝贝的发展很重要，将来这个网站火起来，对大家都有好处。”杭雨在群里说的。

“放心，会帮你宣传的。”莱茵河的妹纸。

其他人没有回话，这么冷清的回答，让杭雨有点心塞。

另一边，桃子配合杭雨演完戏后，开始联系他认识的妹纸组织工作室。他打工的时候认识不少女生，虽然学历不高，但是有一些挺漂亮的。

这年头很多女生辍学打工，多是初中高中毕业。

一周后，桃子凑齐了六个女生，最小的只有十五岁，最大的才二十一岁。六个女生以前是桃子的工友，她们并没有马上辞职，而是答应桃子跟杭雨见一面。

杭雨在工业城附件一家餐馆请她们吃饭，一桌菜五百八，吃的还不错。

看得出来，六名女生对这顿饭的规格比较满意。

“桃子应该跟你们说过，我需要几个女生在网上宣传商品。宣传的主要方式是在一些论坛贴吧，以及QQ群里，需要你们经常发自拍照。”杭雨说道。

“把自拍照发到网上，应该不会太露骨吧。”陈岚问道。

六人当中陈岚年龄最大，出来打工四五年了，打扮也比较成熟。陈岚说道露骨两个字，另外五个年龄较小的妹纸都有点羞涩，害怕，怀疑杭雨是搞那个的。

“放心，其实跟当模特差不多，使用我们出售的衣服鞋子，包包电子产品之类。我会给你们提供这些商品，底薪是八百，看业绩拿提成。”杭雨说道。

“才八百，业绩怎么算？”陈岚问道。

她以前主要在电子厂工作，期间也做过收银，对提成方式不熟。

第五十二章 简陋的工作室

“看发帖量和热度拿业绩，具体等你们通过面试再说。”杭雨说道。

听到要面试，六个女生有点紧张，陈岚不动声色地坐直了。

杭雨拿出一叠简历和笔分给她们：“你们先填一下简历，着重写清楚自我评价，比如爱好特长，工作习惯等等。”比起口头上的介绍，看简历更容易弄清楚她们的个人资料。

姓名年龄学历这些基础资料很容易填，令求职者比较为难的通常是个人经历，自我评价之类。

六人填写简历时，杭雨在打量她们的外形条件。

“麻烦，请问电子邮箱怎么填？”蓝素素脸颊微红，害羞地看着杭雨。

“最好写QQ邮箱。”杭雨回道。

“我没有QQ。”蓝素素道。

她还不到十六岁，初中毕业出来打工，才做了两个月又被桃子忽悠了。桃子一张嘴挺厉害，跟她们说在网上赚钱怎么轻松，一个月能赚两千多。她们在工厂一个月才一千左右，加上以前认识桃子，于是便趁放假时出来面试。

蓝素素初中时学过电脑，但她们学校的电脑是不联网的。出来工作后，蓝素素住在工厂宿舍，除了工作就是吃饭睡觉，从来没有接触过网络。

“你没玩过QQ吗，那你会上网不。”杭雨有点担心，连QQ都没玩过怎么做水军。

“会一点。”蓝素素更害羞了，心里颇为自卑。

“那你先填别的，回头带你们去试一下电脑操作。”杭雨说道。

“哦。”蓝素素低下头继续写，小手似乎有点颤抖。

看到小姑娘紧张到这种程度，杭雨心里无奈，这年头还没有网红，只能内部培训。不过初次接触一个行业，培训是很正常的事，杭雨以前不知接受了多少次培训。

既然找不到经验丰富的老司机，那么蓝素素这种单纯的小姑娘，其实挺好。

“我好像没有什么特长，工作习惯，也没有……”严琴苦恼地道。

严琴十九岁，是蓝素素的同乡。

“别不好意思，打球画画写字唱歌之类的，或者会玩游戏。这些都算是特长，不一定要什么惊天地泣鬼神的能力。”杭雨说道。

“我知道了。”严琴点点头。

她们询问的时候，另外几个女生也竖起耳朵听。

不会填的肯定不止严琴一个，只是其他几人不好意思问。

“我写完了。”陈岚第一个停笔，把简历推到杭雨面前。

杭雨拿起简历，先看陈岚的基础信息，汉族未婚二十一岁学历高中…再看个人经历，陈岚写了两份工作经历，一份是做收银的一份是在电子厂工作。

最后看陈岚的自我评价，她写的很短：我是一个乐观开朗的女生，平常喜欢逛街吃东西，特长是打羽毛球，工作勤快积极……

这么万金油的自我评价，杭雨不知该怎么评价。

随后蓝素素等人也陆续停笔，杭雨一一看过，没发现特别的。严琴的字比较好看，其余五人都是小学水平，写的像鸡爪子一样。那个包子脸叫安静的女生，竟然真的写了游戏特长——梦幻西游。杭雨玩过这款游戏，回合制没意思，玩了半个小时果断弃坑。

杭雨记住了六人的名字，她们经历尚浅，人品应该没什么问题。至于她们的外形条件，蓝素素长得很漂亮，陈岚和严琴算得上标志，其余三人只能说五官端正。

“简历没什么问题，你们跟我去工作室试一下实际操作。”杭雨站起身来。

六人跟着杭雨走出餐馆，来到附近一处居民区。

工业城的居民区住的自然多是工人，附近的小卖部门口有桌球台。走到一楼出租楼下面，桃子拿出钥匙开门，杭雨带头走进了略显阴暗的楼梯。

蓝素素更紧张了，而陈岚则露出一丝戒备的眼神。

“你们的工作室在这里？”陈岚没有跟上去。

“没办法，资金困难只能在这里租房子，你看我像大老板吗？”杭雨回头笑道。

陈岚上下打量杭雨，见他衣着干净五官俊秀，说话也挺和气的，不像坏人。再仔细一想，杭雨这么年轻，可能是初创业，在这种地方租房子做工作室很正常。

“雨哥是江都大学的学生，还能骗你们不成。”桃子说道。

“不好意思，我随口问问。”陈岚说道。

最终她们还是跟着杭雨上楼，来到第七层703，用钥匙开门。

这是一套两室一厅的房子，客厅里摆放着十台电脑，都是电脑城淘的二手货。鼠标和键盘是新的，主机和显示屏擦干净之后，看起来也很新。

看到这么多电脑，陈岚几女放下心来，看来的确是工作室。

“你们就在这里工作，两个卧室里有双层木床，你们自己分配房间。洗手间有热水器，但是没买洗衣机，以后你们赚了钱自己买吧。”杭雨说道。

“卧室还不错。”陈岚打开一边的卧室门，里面打扫的很干净。

“先过来操作电脑，都会开机吧。”杭雨没有帮她们开机。

“当然会了。”陈岚回道。

六人分别选择一台电脑坐下，找到主机开机键，按下后等待。

蓝素素似乎不熟悉电脑，多找了一会才打开主机。

“密码是123456，你们进去之后自己联网，打开浏览器，进入淘宝，搜索雨雪代购……”杭雨在后面看着，一步步指示她们进行操作。

陈岚，安静以及另外两个女生操作很顺利，而严琴和蓝素素这对同乡，则遇到了麻烦。严琴虽然比蓝素素大几岁，但是从来不去网吧，自己又没电脑，都没上过网。

安静会玩游戏，但是没有用过淘宝网购，偷看了旁边的陈岚，才知道“淘宝”这两个字。另外两个女生是对姐妹，分别叫做黄慧君，黄慧兰，两个都很熟悉网络。

“桃子，你去教她们。”杭雨说道。

“好。”桃子走到蓝素素和严琴后面，教两人联网并进入淘宝，搜索雨雪代购按回车。这是一个很简单的操作，但是对于两个没上过网的人来说，却有些难记。

尤其是老板在后面看着，旁边有同事，蓝素素二人羞愧又紧张。

“要不还是算了，我们走吧。”蓝素素低声对严琴道，她没信心胜任这份工作。

“来都来了，先试试。”严琴却很有兴趣。

第五十三章 简单培训

杭雨看出她的窘迫，有意无意地道：“不会操作没关系，以后努力学习，很快就能学会。”

蓝素素闻言松了口气，心里产生一丝感激之情。

杭雨又问道：“你们谁有网购经验？”

陈岚回道：“我在淘宝买过衣服。”

其余人没回答。

“那我先说一下网购，淘宝是一个网络购物平台，你们现在打开的是淘宝上一个网店。想要买上面的东西，直接点击图片，会进入另外一个页面，上面有购买的选项。”杭雨说道。

六人按他的指示操作，进入了单品展示页面。

“点击购买之后，会出现支付页面。”杭雨说道。

六人继续按指示操作。

“当然，我叫你们来不是购物的，而是伪装成顾客替我的购物网站造势。你们切换到百度，搜索中国宝贝代购网，然后点击进入。”杭雨说道。

只说一遍她们记不住网名，杭雨走到陈岚旁边，替她输入中国宝贝代购网，回车，然后找到官方网址进入。“进入网站之后，你们把这个网址收藏起来，下次就不用这么麻烦了。”杭雨帮陈岚输入的时候，其她几女都凑过来看，在桃子的帮助下全部进入网站。

“这个网站就是我的购物网，记清楚网站名称和域名。”杭雨说道。

“域名是什么？”陈岚问道。

刚才杭雨凑过来帮她打字时，挨得很近，令她产生了臆想。

“就是上面的网址，域名是chinababy。”杭雨说道。

“我知道了。”陈岚点头。

“网址很好记，前面是三个w，中间是中国宝贝的英文，后面是.com。”杭雨停顿一会，给她们理解的时间，没上过网的新人有点难记。

蓝素素和严琴用两根食指敲击键盘，脑袋凑到屏幕前，典型的菜鸟姿态。

杭雨没有管她们，打算以后交给桃子去培训。

“你们以后要经常逛这个网站，看里面的各种商品，熟悉它们。比如衣服，你要知道这些衣服的款式名称，什么牌子的，是哪个国家的。比如化妆品，要搞清楚它们的品牌效果等等。虽然你们不购物，但是你们要装成一个很老练的购物狂人。”杭雨说道。

“这些衣服好贵。”陈岚咂舌道，心里馋的不行。

“现在切换到桌面，登陆你们的QQ号，桃子，你帮蓝素素和严琴申请一个号。”杭雨说道。

“不用申请，我有一大把QQ号，既然要给你造势，用高级号更好。”桃子也打开了一台电脑，坐在严琴旁边，登陆QQ后选了两个一个太阳的九位数号码。

桃子把两个QQ号送给蓝素素和严琴，教她们登陆和使用方法。

“搜索群雨雪代购，这个群里都是我的顾客，你们也是顾客。以后我每周都会叫桃子送衣服鞋子，或者化妆品之类的女性用品过来，你们的任务是摆拍。”杭雨说道。

“摆拍是什么意思？”陈岚问道。

“跟当模特差不多，拍完以后东西要还给我。”杭雨说道。

“这么小气，我还以为送给我们。”陈岚渐渐放开了，她见杭雨年龄小，故意寒碜他。

“如果你能为我的网站创造足够的价值，成为专业模特，我可以送给你。不过现在，你们连自拍和营销都不熟，慢慢学吧。”杭雨说道。

“自拍和营销，很难吗？”陈岚第一次接触这些词语。

“入门容易精通难，我会教你们入门，以后就看你们自己了。现在你们进入了客户群，里面有人聊天，你们可以顾客的身份参与进去。跟她们讨论网站的各种商品，激发顾客的购物兴趣。当然，你们还没有学会营销方式，最好不要随便说话，先观察别的顾客都聊些什么。”杭雨说道。

“好多顾客，一个群有八百多人。”陈岚暗暗吃惊，这么多顾客该买多少东西。

杭雨没有下一步指示，而是让她们自己操作，观察群里的动态。

六人都挺认真的，她们已经被网购，被中国宝贝俘虏了。

有句话说得好，不要用购物考验女人，也不要用女人考验男人。恐怕这世上没有几个女人能抵挡购物的乐趣，如果逛街很累，那么网购这样轻松便捷的方式，对男性的吸引力都很大。

很多男人不喜欢购物，多半是没钱，如果有钱的话谁不想为自己购买更好的电子产品，更时尚的球鞋。当然，男人即便喜欢网购，也不会成为购物狂。

“我这里有一个数码相机，你们都来学一下怎么自拍，你们有六个人，也可以相互帮忙拍照。”杭雨为了方便营销，特意花两千六买了一台数码摄像机。

“在这里拍吗？”陈岚环视客厅，这里拍出来不好看，怎么好意思发到网上。

“你到窗户这边来，我拍一张给你看。”杭雨说道。

“好，拍好看一点。”陈岚笑着道。

她走到窗户前，阳光透过窗帘照射进来，不刺眼，但又很明亮。

“你摆一个pose，自然一点，腰杆挺直，下巴微微抬起，左右叉腰，右手稍微往后放，太后了，你的手肘腰后摆，摆POSE要精神一点，屁股用力夹紧提起来……”杭雨有点无奈，陈岚离专业模特差了十万八千里，一个姿态都摆不好，看来要给她们买一面大镜子才行。

陈岚一开始挺自信的，拍了十几张杭雨都不满意，她感觉心累。没想到拍照这么难，一些好看的姿态需要各处肌肉用力，做出很不舒服的姿势。

尤其是杭雨叫她夹紧屁股的时候，陈岚有一点不好意思。

“算了，就这张吧，我教你们怎么PS。”杭雨用数据线把数码相机连上一台电脑，导出图片，分别传给陈岚六人，让她们打开软件一起学修图。

“这个房间拍出来的确不怎么好看，我的拍摄技术也不算很好。所以拍照之后，你们一定要用这个软件修图，先建一个空图层，填充白色底色，人物皮肤变白看起来更干净一些。然后曲线变通透，用液化工具把人物整体修瘦修匀称，把衣服曲线修的更流畅一些。”杭雨一边操作一边指导她们。

“腿短可以拉长一点，注意小腿和大腿的比例，胳膊粗可以修瘦一点……”杭雨修的是陈岚的照片，听到他说出那么多缺点，陈岚又羞又恼。

杭雨没有在意陈岚的想法，他早就习惯了这种修图方式。

为啥自拍那么丑，明星写真那么漂亮，PS告诉你答案。

“你们展示化妆品，流行服饰的时候，修好看一些才能吸引顾客。”杭雨说道。

这年头很多人不知道PS，即便后来知道了，很多人依然吃这套。各大购物网站，哪个不是一票美女帅哥模特，看多了都会怀疑人生。

第五十四章 签订合同

“哇，修图以后这么好看，跟明星一样。”看到修图效果后，六人赞叹不已。

“都有点不像我了。”陈岚本人反而不好意思。

她虽然长得不错，但身材皮肤只能说一般，经过美化后身材高挑，双腿修长，皮肤毫无瑕疵，双眼水灵灵的，那身地摊货都被修成了高品质衣着。

“网上谁认识你，没有真人对比，你一口咬定这是真的。”杭雨说道。

PS刚流行的时候的确为人所诟病，大家都拿它当玩笑。

但是不知怎么地，之后越来越多人用PS，渐渐地所有人都默认了。

大家明知道那些明星，尤其是韩星最喜欢做后期，不同时期出来的写真脸都不一样，可大家还是愿意看。尤其是女人，她们认定一件事后会完全失去理智，用各种方法自我催眠。

大概是现实太残酷，看看美图养眼，自我放飞一下。

“好了，今天就到这里，以后我在网上给你们进行培训。桃子，你那边宣传不要停，最好再找两个小帅哥来，我们有一些男士用品。”杭雨起身道。

“嗯，我知道了。”桃子渐渐认真起来。

“你要教她们做宣传，她们短时间没有影响力，带不起店铺热度。这段时间不能傻等，一边在群里和贴吧论坛混脸熟，一边在网上帮忙宣传。”杭雨说道。

“没问题，待会我就教她们。”桃子回道。

“工作时间，一天不能少于九个小时，周末休息一天，包住不包吃。头两个月你们可能拿不到多少提成，你们要做好心理准备，接受就在合同上签字。”杭雨拿出十二份合同。

“工作时间没问题，不包吃的话，我们去哪里吃饭？”陈岚颇为苦恼，另外五女也差不多。

“这里有厨房，你们自己做呗，六个人一起吃应该不贵。”杭雨说道。

这年头吃饭不贵，自己做的话一个月两三百就够了，六人一起吃更便宜。她们有八百底薪，维持生活绝对没问题，至于以后能拿多少提成，只能看自身能力和努力。

陈岚请求道：“以前我们都在食堂吃，你就不能包吃包住吗？”

其实她对这里挺满意的，出租房比工厂宿舍好，坐在电脑前比坐在机器面前好。不要以为电子厂很轻松，她们一般是计件算钱，手要不停地工作，而且有些岗位是焊锡之类，气味很大。厂里不开空凋的时候，能热死个人，常年在厂里工作对身体也不好。

即便底薪稍微低一些，陈岚已经决定在这里工作。

不过签合同之前，她想争取更多利益，包吃可以省不少钱。

“我之前已经说了，你们看我像大老板吗？”杭雨摊开手表示无能为力。

“那你可以准时支付工资吧。”严琴问道。

“支付工资绝对没问题，我的网店一直在盈利，以后生意只会更好。你们现在底薪低，但是等我生意更好，会逐渐给你们加薪。过两年这个工作室越来越大，说不定你们可以升职为管理，比在厂里打工好得多。”杭雨适当地给她们一些期盼，让她们有长期做下去的决心。

杭雨可不想把她们培训成熟练工之后，又因为某些原因跳槽了。

“以后的事情以后再说，我们可以自己做饭，但你要购买厨具。”陈岚刚进来的时候便看过厨房，里面空空如也，她可不想一来就花上千块买一套厨具。

“好，回头我给你们网购一套厨具，不过我现在资金紧张，只能买电磁炉。另外我要说清楚，水电费我只支付一半，另外一半要你们集体支付。”为避免她们过度浪费水电，杭雨做出一定限制。

“这么小气，水电费都斤斤计较。”陈岚说话渐渐随意了。

“你们仔细看一遍合同，没问题就签字。”杭雨说道。

六人各拿两份合同观看，她们之前工作也要签合同，都是随便扫一眼。

底层工人很少仔细看合同，并非她们傻，而是她们知道自己的水平。如果合同里真的有问题，她们自认看不出来，所以扫一眼没明显问题就签了。

杭雨拿回一份合同，看过她们的签名没问题，然后收起来。

“好好工作，我走了。”杭雨说道。

他离开之后，桃子帮六个女生搬家，用了一天才全部转移过来。

桃子也挺喜欢这份工作，不仅摆脱了那个网速慢，乌烟瘴气的网吧，还有六个妹纸一起上班。他帮杭雨宣传，赚的钱比较多，自己在楼下租了一个单间。

“终于可以睡觉了，天气这么冷，我们还换工作。”蓝素素穿着一件白色T恤和小裤裤，吹干头发后马上钻进被窝里，露出了幸福的笑容。

杭雨给她们购买的双层木床，有床垫，卧室布置简洁温馨。其实也没啥布置，一个卧室两张木床，一个衣柜，除此之外都是她们自己的东西。

但是对于蓝素素来说，这里比工厂宿舍好太多。

没有那么多人，没有那么吵闹，不用在那个冰冷的流水线上工作。

蓝素素是个自卑内向的女生，因为家境较差，只能供一人上大学，父母选择了她的弟弟。她不敢打电话告诉父母，自己从工厂里出来了，打算做出成绩再告诉家里。

“快过年了，咱们换工作真的好吗？”蓝素素问道。

“换都换了，虽然底薪没厂里那么高，但是有提成，应该不会太差。老板是大学生，应该不会骗我们。”严琴比较大胆一些，但她也不敢打电话告诉父母。因为她和蓝素素是同乡，本来应该照顾这个小妹妹，万一出了什么事，严琴不敢保证在这里一定能赚到足够的钱。

蓝素素回想起杭雨这个人，也觉得他不会骗自己。

“你们这么早就睡，到客厅来玩电脑，我教你们玩游戏。”安静说道。

“都十点钟了，还玩。”蓝素素习惯早睡。

“十点钟算什么，我以前都玩到十二点才睡。”安静无所谓地道，她是一个游戏迷。

“那你明天起得来吗，别耽误了工作。”蓝素素说道。

“不就是在网上跟人聊天，给人宣传，我可以一边玩游戏一边做。别说九个小时，一天十二个小时都行，绝对可以完成任务。”安静很自信。

女人的韧性很强，论熬夜男生可能比不过，前提是她们愿意熬夜。

梦幻西游是回合制游戏，的确可以一边聊天一边玩。

“你们不会上网，应该多学学。”安静说道。

“说的也是，那我也来。”严琴说道。

蓝素素也想去学，但是她已经累了，她认为劳逸结合更有效率，晚睡不如明天起早一些，于是拒绝了。严琴穿了一件外套走到客厅，发现陈岚和那对姐妹都在上网。

陈岚在熟悉中国宝贝，而黄氏姐妹则和安静一起玩梦幻西游。

“貌似陈姐比较熟悉一点，我还是找她学更靠谱。”严琴暗道。

她听说玩游戏容易上瘾，未免耽误工作，于是敬而远之。

第五十五章 人气上涨

这一段时间，杭雨都在管理网站，不时有买家卖家提出问题，然后交给文易生和付磊解决。问题一一解决，中国宝贝的功能越来越完善，人气越来越高，日ip访问量达到五千左右。

虽然杭雨在首页推荐其他店主的商品，他的一些顾客买了别人的东西，但是因为总体用户量提升，杭雨的代购店生意依然在缓缓提升。

杭雨建立中国宝贝不是为了提升雨雪代购的生意，而是为了收取服务费。中国宝贝任何一位店主，每完成一单交易，杭雨都可以收到1%的服务费。现在中国宝贝一天少则完成一百单交易，多则完成七百多单，杭雨一天可以收到几百至数千元服务费。

中国宝贝所收服务费和广告费加起来，已超越雨雪代购的利润。

事实证明，杭雨花钱在PA论坛打广告的行为是对的。

PA论坛主打逆向代购，但是也有很多内地用户想买海外产品，一些海外买家也想当卖家。中国宝贝正符合他们的要求，而且功能比论坛更完善，更快捷，更安全。

被中国宝贝抢了那么多用户，潘念差点哭晕在厕所。

因为签了合同，不能撤销中国宝贝的广告，任夕颜都快被其他管理埋怨死了，曾用QQ抱怨杭雨。杭雨很同情任夕颜，但是同情归同情，生意归生意，广告还是要挂足一个月才行。

除了PA论坛外，杭雨还让桃子的工作室，在其他女性用户多的贴吧论坛大范围宣传。桃子更加疯狂地盗号宣传，中国宝贝的流量可谓日异月新。

“群主，我要续广告时间。”过桥米粉道。

“还是原来的位置吗，不好意思，昨天有人定了一周时间。”杭雨回道。

随着流量提升，首页广告的效果显著，尤其是焦点热门和排行榜。这三处广告位的商品，每天都能卖出几十件，虽然比不上淘宝，但是对于他们来说已经很不错了。

中国宝贝注册店铺提升到一百多家，盈利的主要是排行榜上的店铺，其余多是僵尸店。信誉排行榜，好评排行榜，热销排行榜都是雨雪代购，然后是李雅希，大脸猫他们的店铺。

“是谁，下手居然这么快。”过桥米粉发了一个愤怒的表情。

“群主，是不是该规定每次广告的时间限制，一买就是一周，其他人怎么办？”青春给了狗。

他跟过桥米粉一样，都是一开始观望，结果流量上去后下手却晚了。总流量不够的情况下，分类页面的推荐效果较差，大家都想上首页。

“我打算试用一个月，等中国宝贝正式运营再制定规则。”杭雨说道。

“都这么火了还试用，群主一定是在炫耀。”青春给了狗。

他是一只程序狗，深知新网站提升流量有多么不易，中国宝贝运营不到两周有这种成绩，已经很不错了。换成他来，早就正式运营并想方设法赚钱，没想到杭雨还在试用当中。

“才一个月，试用三个月转正怎么样。”气质哥道。

“滚，你买了一个月当然这样说。”青春给了狗。

气质哥发了一个酷的表情，把青春给了狗气得不行。

网站人气上去后，卖家群的温度逐渐提高，杭雨一边管理网站一边跟这些家伙聊天。忙不过来的时候，杭雨只回复正经消息，其余让他们自己玩去。

卖家群还算好，买家群才叫热闹。

“我的手指都快断了，燕子，你得再招两个人才行。”刘曦的代理店没什么生意，这段时间在帮秋雪燕做售后服务，每个月一千二。

人多的时候，刘曦要同时跟七八个人聊天，打字速度蹭蹭上涨。

刘曦以前没有电脑，又很少上网，打字要低头看着键盘，有时找个生僻字母要从头扫到尾。仅仅一个月时间，刘曦已经能盲打了，那些聊天常用的词语，更是想都不用想就冒出来。

庞佳也一样，她不懂得宣传，不好意思到处发链接，所以当了雨雪代购的客服，月薪也是一千二。加上她们自己的代购店偶尔来两单，日子过得还算不错。

“快放寒假了，撑过这个月，回头我组建一个工作室。”秋雪燕知道杭雨组建了一个工作室，专门帮中国宝贝做宣传，她认为雨雪代购也要有一个工作室。

她想把雨雪代购做的更大，永远不被中国宝贝超过。

秋雪燕不知道，前天网站已经超过代购店了。

“真好，你很快就能成为老板娘了，我还在给你打工。”刘曦羡慕道，她心想：就算秋雪燕学业不成，光是这家代购店，也够她用一辈子。

秋雪燕向别人隐瞒代购店的收益，却私下告诉了她，那几十万的月收入让刘曦羡慕嫉妒恨。她的目光较为短浅，感觉几十万是一笔巨资，何况每月几十万。

秋雪燕不断赚钱也在不断投钱，流动资金没有想象的那么多。

“有个顾客投诉说，他拆开包裹发现里面的东西坏了，能不能退。”庞佳说道。

“什么东西？”秋雪燕问道。

“电脑主机。”庞佳说道。

“问他是摔坏的还是内部有问题。”秋雪燕道。

庞佳马上打字询问，出了结果后，她说道：“买家说是摔坏的，机箱都变形了。”

秋雪燕头也不回道：“那不关我们的事，是快递摔的，叫他找快递赔钱。”

这种事已经不是第一次了，秋雪燕甚至想把这些体积大的电子产品下架。电子产品在快递过程中很容易弄坏，价格又贵，秋雪燕当然不会给快递买单。

庞佳不可置否，按秋雪燕的处理方式回复对方。不过这种处理方式，通常买家都不满意，因为快递已经走了，你让他上哪找人去。至于打快递公司的投诉电话，通常也是推卸责任。

网购就这点不好，天高卖家远，出了什么问题很难维权。所以网购也要看什么商品，体型较大的电子产品，或者果蔬之类的，最好去实体店。

站在买家的立场，这种卖家当然很没良心。

但是站在卖家的立场，每天出售那么多货物，又没法监督快递过程，快递弄坏了东西，卖家当然不愿意负责。如果每次都要卖家负责，那么这生意没法做下去了。

“加油，再坚持一下。”秋雪燕给自己打气。

她打算到了寒假，建立工作室，把代购做的更专业化。

第五十六章 阴阳怪气

“最近零食销售量提升了很多，难道天气冷都想吃零食吗？”杭雨在后台查看各种商品的销售数据，发现美国干果巧克力，日韩海苔之类的零食销售量迅速提升。

还有澳洲新西兰的蜂蜜牛肉干，泰国的香蕉牛奶榴莲干，法国XJ的葡萄干，加拿大的三文鱼干……杭雨在这些国家地区没有代购，都是其他店主出售的。

总体销量越多，杭雨收的服务费越多，自然要帮大家提高销量。

发现这个规律后，杭雨当即在卖家群里道：“冰天雪地之时，吃货蠢蠢欲动，各种糖蜜果干销售量大增。即明日起，中国宝贝将在首页焦点推荐零食分类，有兴趣和相关渠道的童鞋，请抓紧机会报名。”

首页焦点图第一轮，一直都保留在杭雨手里，推荐雨雪代购销售量最高的商品。不过老是推荐那几种商品，销售量很难提得更高，有机会自然要推荐提升空间更大的商品。

“终于轮到我出场了，本人专业代购零食一百年。”若即若离。

“天空一声巨响，劳资闪亮登场，我就是传说中的甜品王。”阿尔卑斯。

“奶糖冬瓜糖巧克力麦芽饼地瓜干蜜饯曲奇果冻甜甜圈冻米糖软糕蓝莓干葡萄干红枣糕玉米饼麻花牛奶香瓜子五谷甜饼雪梨膏核桃仁小馒头红薯干……只有你想不到没有我买不到。”阿尔卑斯。

“甜的牙都要掉了。”若即若离是香辣派的。

“你不懂，女生最喜欢吃甜食，那是初恋的感觉。”阿尔卑斯。

若即若离发了一个冷漠的表情。

许多店主参与进来，展开了一场甜咸香辣的争斗。

“你们把自家店里的主打零食发给我，不要超过二十种。”杭雨说道。

“OK。”若即若离。

杭雨先导出各种零食的销量涨幅图，然后选取四十五种零食，再从各个店主那里选取这四十五种零食的品牌。第一自然是优质品牌，然后是销量高的品牌，按甜咸香辣，销量高低分别导入零食分类页面上。

分类页面是免费的，杭雨不用考虑店主，只考虑商品优劣。

用了两个多小时才更新完零食分类的商品，杭雨喝口水，然后打开PS软件，自己做了一张以冬季和零食为主题的宣传图。寒冷的冬季，窝在家里也无法阻止体能消耗，甜食可以补充能量，香辣零食可以提升体温，咸味的零食可以打发时间……

宣传图上，着重扣了香辣甜咸四种口味里面，销量最大的零食。把宣传图导入焦点第一轮，修改了链接，杭雨靠在椅子上透口气。

点击宣传图，可以进入零食分类页面。

相信有了焦点推荐，零食销售量会提升更多。

“天都黑了，开个灯呗。”康廉和郭玉为照常在游戏里奋斗，片刻不能停。

冬季天黑早，暗下来后电脑屏幕刺眼，不开灯对眼睛不好。

杭雨起身去门口开灯，正好碰见彭铁家回来了。

“雨哥，热腾腾的饺子面。”彭铁家去邮寄包裹，顺便给杭雨带了一份晚餐。

“谢了，今天怎么样。”杭雨说道。

“还能怎么样，李嫂的三轮摩托一点不挡风，差点把头发吹没了。现在才知道赚钱难，冬天这么冷，我爸可能还要去打渔。”彭铁家说道。

他们老家在梅岭村，不远有个邵伯湖，彭家祖辈都是渔民。

“李嫂自己带着头盔，不管我的死活。”彭铁家坐下后，打开自带的饺子面开吃。

“杭雨，你太不够意思了，天天让老彭帮你送货。这么冷的天，换我别说一千块，给我一万块我都不去送。”康廉头也不回道。

此言一出，杭雨和彭铁家都颇为尴尬。

“你有钱当然，我一个月才几百块伙食费，不能比。”彭铁家道。

“那也不能尽让你一个人去送，都是一个宿舍的兄弟。”康廉说道。

杭雨一直低调行事，但是每天在同一个宿舍，低头不见抬头见。康廉嘴巴又多，没事问东问西，一来二去便知道杭雨开代购店和制作网站的事情。

康廉这人很奇怪，以前杭雨没能耐的时候，他总是乐呵呵的叫声“雨哥”。自从知道杭雨创建了网购网站，而且生意很不错，反而对杭雨十分冷淡。

就像刚才叫他去开灯，连名字都懒得说一声。

“雨哥发工资，难道叫老板跟我一起去。”彭铁家怕杭雨会生气，主动笑着揭过。

“切，他算什么老板。”康廉不屑地道。

电脑屏幕的光照在康廉脸上，他嘴角的讥笑很清晰。

杭雨眉头微皱，上辈子跟康廉当了两年舍友，发生过不少矛盾，康廉也就骂骂咧咧，隔两天便没事了。可是现在没有发生矛盾，康廉突然阴阳怪气的，从大大咧咧一个人变成了心机婊。

“你有什么话直说，拐弯抹角的没意思。”杭雨说道。

“谁拐弯抹角了，不怕告诉你，我就是看不惯你一副吊哔样儿。你算老几，成天叫人家老彭帮你送货，自己跟个大爷似的。这里是学校，以后收起你那副吊哔样儿，别惹劳资不痛快知道吗。”康廉一副吊儿郎当的小流氓语气。

“你跟他说那么多干嘛，农村佬一个，没见过世面。”郭玉为还在紧张地游戏当中。

“不说一声，他哪知道做人。”康廉也重新投入游戏。

彭铁家刚吃了几个饺子，闻言顿时没胃口了，小心翼翼看着杭雨的脸色。康廉看似在帮他说话，说到底还是瞧不起他们，但是他们瞧不起的人，却渐渐起来了。

于是康廉心里不平衡了，每次看到杭雨坐在崭新的电脑前，他都很不舒服。杭雨做的是正事，而康廉二人天天沉迷游戏。以前康廉二人经常叫彭铁家带饭，彭铁家从来不会拒绝。但是自从他帮杭雨做事后，一是没时间，二是底气足了，于是经常拒绝康廉的要求。

或许是危机感，或许是嫉妒，或许是恼怒，康廉越看杭雨越觉得他装哔。当然，康廉还不知道装哔这个词，反正就是横看侧看都不爽。

以康廉那种大嘴巴性格，能忍到现在已经很不错了。

第五十七章 大招还没上

“别理他，咱们吃面。”杭雨看透了康廉那点小心思。

他懒得跟这些小年轻计较，因为杭雨也是这个年龄走过来的。这个年龄易冲动没有城府，一点鸡毛蒜皮的小事都能刺激到他们的神经。

人一清闲就多事，别看康廉天天玩的好像很过瘾，其实玩多了也恶心，也会怀疑自己。但是要他认真学习，他又鼓不起劲来，恶心还要继续玩。

杭雨没本事还好，大家都是校园死宅，谁能看不惯谁呢。

杭雨错就错在突然改变了，制作网站做起生意，有声有色。康廉不知道杭雨赚多少钱，他嫉妒的不是利益，而是嫉妒杭雨积极向上的精神。

你没事这么积极干嘛，坚持死宅这份有前途的职业不好吗。

这就是康廉的内心想法。

“一碗饺子面吃不饱，早知道多买两碗。”彭铁家转移话题。

杭雨正想回话，康廉突然道：“正好我想吃鸡腿，你出去给我们带点夜宵。”康廉和郭玉为本就喜欢吃夜宵，天气冷容易肚子饿，更想吃了。

“我还没吃完呢。”彭铁家不想去。

“那就吃完再去，我要一盒蒸饺两根鸡腿。”康廉说道。

彭铁家的脸色僵硬下来，他早就受够了康廉二人颐气指使。

刚才还说杭雨不够义气，杭雨好歹给钱，这两个人拿他当免费劳工。若非杭雨办起代购，彭铁家现在还是一个月五百生活费，上网都要算着用。

以前彭铁家缺乏自信，缺乏底气，康廉叫他干嘛不敢拒绝。现在不一样了，彭铁家有底气，他的底气不仅来自于经济改善，还有工作时得到了锻炼。

彭铁家刚开始一个人去快递站，偶尔也会遇到困难和麻烦。解决困难的过程中，他的毅力自然提升，后来货物量大了，他跟李嫂一起去快递站。李嫂是老江湖，开车的时候跟彭铁家聊天，讲一些社会上的事情，做人的道理，彭铁家自然学到了。

到了快递站，彭铁家要把包裹都拆开，然后拿着顾客的资料一一对比，写单。说起来很简单，做起来不仅需要耐心细心，还要承担责任。

彭铁家寄错过几次地址，出现损失，杭雨都是从他工资里扣。

经历了这样一个看似简单，其实颇为艰辛的过程，彭铁家已然不是原来那个自卑内心，胆小懦弱的彭铁家了。他懂得与人沟通，懂得隐忍也懂得拒绝。

“吃完我要洗澡，你自己去吧。”彭铁家的语气生硬许多。

“草，杭雨叫你去你就去，劳资叫你买点东西都不行。”康廉不悦道。

“别跟他们哔哔了，玩游戏行不，人家给钱你给不。”郭玉为不耐烦了。

“行，你给我记着。”康廉指了彭铁家一下。

彭铁家罕见地露出了不屑的眼神，没把他的威胁放在眼里。

杭雨却把这句威胁听进去了，因为刚才康廉的眼神确实狠。康廉以前也威胁过他，都是那种有点无奈的，杭雨心里一对比便发现不一样了。

不屑归不屑，懒归懒，都威胁到自身了肯定不能再缩着头当龟仙人。

哪天康廉突然脑子一热，智商离开服务区，叫几个人闯进宿舍关上门把杭雨二人打一顿。这种事不是没有可能，既然意识到了威胁，杭雨自然要想办法预防解决掉。

“康廉，你爸叫做康务民，在电力局的电力设计院上班。”杭雨说道。

“你怎么知道。”康廉吓了一跳，他上大学后还没跟人报过自家情况，杭雨却准确地说出他父亲的名字和工作单位。他仔细一想，家里似乎没有姓杭的朋友和亲戚。

“郭玉为，你爸叫郭会贤，开了一家摩托车连锁店。”杭雨笑着道。

郭玉为本不想跟杭雨说话，正玩得投入，闻言整个人都愣住了。他上大学之后，从来没有跟别人说过自家情况，除了康廉几乎没人知道。

他转过头来，和康廉一样露出了惊疑之色。

杭雨心中暗笑，这两个家伙虽然对农村穷学生充满优越感，但是并没有到处宣传家境。他之所以知道这么清楚，是因为上一世，跟康廉二人一起住了两年宿舍。到了大二的时候，他们已经混的很熟了，康廉二人偶然聊天时说出了家里的情况。

而他们说的最清楚的，就是他们为之自豪的父亲的工作。

电力局可是个好地方，正式工就是金饭碗，福利好工作轻松。康廉之所以不认真学习，便是想毕业之后，通过父亲的关系进入电力局。

“你们考的再好怎么样，我毕业后直接进电力局当设计师。没事开开会吃吃饭，坐在办公室里搞设计，你们考上博士都不一定有我好。”康廉那时多喝了两杯，大概就是这么炫耀的。

而郭玉为的父亲经商，这时摩托车迅速在内地普及，的确是门好生意。郭会贤小学没毕业，就靠着买摩托车开了五间连锁店，如今已是千万富翁。

当然，总资产几千万，流动资金肯定没那么多。

“杭雨，你听谁说的？”郭玉为警惕地问道。

“我用得着跟人打听吗，我想查一个人的家底，真是再简单不过。”杭雨呵呵一笑，态度深意。

郭玉为和康廉相视一眼，都从对方的眼睛里看到了疑惑和紧张。杭雨这话的歧义很大，查一个人的家底，怎么查？在他们二人看来要么是走局子，要么是走黑路子。

这两条路子，都不是他们能随便惹的，自然感到害怕。

假如杭雨在局子里有关系，电力局设计师算个球，千万富翁一抓一大把。假如杭雨在黑道有关系，那就更可怕了，随随便便一查就知道他们的家底，这要是偷偷来一下。

最可怕的是，他们刚刚才翻脸，杭雨马上说出他们的家底。

这说明什么？说明杭雨早就查了他们的资料。

杭雨想做什么？为什么要提前查舍友的资料，细思极恐。

郭玉为咽了口唾沫，强自镇定道：“你想怎么样，我刚才可没说你什么。”

别看他天天跟康廉一起玩，其实并非真正的铁哥们，只是游戏迷而已。真要出了事情，郭玉为绝对第一个撇清，就像现在这样。

郭玉为知道康廉肯定在心里骂他不讲义气，但他不在乎，因为康廉曾经嘲笑过他父亲没文化。康廉嘴巴大，当时也就随口一说，郭玉为碍着朋友情分没翻脸，心里可一直记着呢。

“你怕他干毛，知道又怎么样，能拿我怎么样。”康廉先暗骂郭玉为不讲义气，随后愤怒地道。

他想刺激郭玉为，让他重新回到自己这边，一起对付杭雨。

“我没怕，我只是说实话，刚才我有说什么难听的话吗？”郭玉为可不傻，要不是康廉挑事，他压根不想跟杭雨有过多的交集。

“是谁说人家农村佬没见识的。”康廉不悦地看向郭玉为。

杭雨暗暗一笑，大招还没上呢，两个人就窝里起哄。

太高估这俩人了，高估了他们的胆色，也高估了他们之间的友谊。

第五十八章 套路太深

“你怎么知道我爸的名字，敢查我，信不信我叫几个人弄死你。”康廉站在杭雨面前，推了他的肩膀一下。

“老彭，你去关宿舍门，别让人进来。”杭雨放下筷子站起来，毫不畏惧地对视：“我不仅知道你爸叫什么，做什么，我还知道他根本不是设计专业。”

彭铁家已经把门关上，然后和杭雨站在一起，心里紧张。

杭雨面无表情，而康廉的眼神颇为狰狞，颧骨和下颚一动一动。

“我之前没惹你，你为什么查我。”康廉心里也紧张，故意作出一副狠劲。

“你现在惹我了，我这个人没安全感，喜欢把身边的人查清楚。你老爸走关系进电力设计院，每次有任务，就交给徒弟去做。他有个女徒弟叫做贝倩，人长得挺漂亮，本来早就该转正了，但是有把柄在你爸手里，一直被他利用。”杭雨说出一些连康廉都不清楚的事情。

这些事情不是康廉说出来的，而是毕业前，杭雨听他的同学所说。康廉有个高中同学就在隔壁宿舍，有时候过来玩，发生什么事传的很快。

康务民东窗事发后，虽没有判刑，但是赔了很多钱，被他的同学传到学校。康廉不堪受辱，家里负债，大四提前退学，后来不知去了哪工作。

“你不要乱说，我爸是杭州大学电力设计系毕业，老一辈设计师。”康廉眼中闪过一丝疑虑，他不确定父亲哪里毕业，但他绝不会承认杭雨的话。

“你爸当然这样跟人说，办个假证才几百块，我爸还是北大毕业。不信？哪天你去问问那个贝倩，就问她跟你爸有啥关系，她保证惊慌失措。”杭雨嘿嘿一笑。

“草，你再说一句试试！”康廉吓坏了，他不敢再让杭雨说下去。

杭雨只是微微一笑，然后坐下继续吃饺子面。

康廉有种一脚把杭雨踹翻的冲动，但他不敢这样做，盯了杭雨一会后，康廉悻悻地做回电脑前。电脑屏幕还在显示游戏画面，但是康廉没心思玩游戏了，脑子里满是父亲和贝倩的模样。

他认识贝倩，康务民多次把这个二十多岁的大姐姐带到家里吃饭，名义上自然是师徒。康廉叫她贝姐，康母对贝倩也很好，吃饭的时候其乐融融。

康务民告诉他和母亲：贝倩出生山区，家里穷的读不起大学。很多年前，电力设计院搞了一个贫困大学生捐款活动，康务民那时捐给贝倩三千块钱。

因为有捐助大学生的相片，当时康务民一眼就看中这个女学生。看中贝倩的不止他一个，所以很多人都捐了钱给贝倩，别人没怀疑他的动机。

那时康务民也没什么动机，只是觉得这个妹纸漂亮就捐了。

谁也没想到，贝倩得知捐款来自江都电力局，毅然报名到杭州读电力设计。毕业之后，贝倩特意申请到江都电力设计院工作，正好分配到了康务民手下。

“不可能，老爸都四十多岁了，贝姐怎么会……”康廉脑子里徘徊在那几次吃饭的情景，贝倩表现一直很恭敬，看起来是个乖巧的徒弟。

再回想父亲对贝倩的态度，在当时看来，康务民只是欣赏贝倩的品格和才华，对她好一些。可是经杭雨这么一说，康廉心里乱了，总觉得父亲对贝倩的笑容有其他意思。

“还好我没跟杭雨翻脸，这家伙到底是什么人。”郭玉为嗓子发干，不知该说什么。

“郭玉为，据我所知，你爸的生意也没那么简单。”杭雨突然看向他，脸上带着狡黠之色。

“雨哥，别这样。”郭玉为怕他说出来。

别说那些见不得光的事情，便是家里一些小事，被人曝光出来都会很没安全感。比如家里今天吃了海鲜大餐，隔天去学校，一个跟你家从未接触的同学突然把你家吃了什么都说出来。

隐私的曝光，会让他人失去安全感。

而坏事曝光，更令人惧怕。

“你们放心，我对你们没兴趣，但是你们也不要来惹我。”杭雨夹起一个饺子，沾了点酱汁，说完后塞进嘴巴里。

“我没有惹你，是……”郭玉为指了指康廉，一脸歉意道：“我这个人就喜欢打游戏，你是知道的，被人打搅了容易发脾气说错话。我以后会注意点，你千万别往心里去。”

“以后你们玩你们的，别来打搅我就行。”杭雨说道。

“好，我保证不打扰你们，你们慢慢吃。”郭玉为生怕杭雨说出点什么，连忙坐回去玩游戏。

杭雨露出一丝奸计得逞的笑容，其实他只听过康廉家里的事情，并不知道郭玉为家里有什么问题。不过十个商人九个奸，杭雨便以此套路郭玉为，结果他家果然也有问题。

此时郭玉为正心惊：老爸以前走私摩托车，都过去那么多年了，竟然还查得到。

郭会贤小学没毕业，家里又穷，哪里有本钱直接做生意。刚开始的时候，郭会贤是偷别人的摩托车，卖给收二手货的老板积攒了一些钱。后来郭会贤也开始收二手货，这年头偷车贼特别多，二手车翻新一下走私到各地，郭会贤便靠这一行积累了原始资金。

郭玉为之所以知道父亲的事情，是他父亲不以为耻反以为荣，喝酒后在家里跟儿子炫耀。郭会贤能从一个小混混走到今天这步，的确值得炫耀，可惜他不懂得教育儿子。

这种事再厉害，怎么能拿来给儿子做榜样。

“不行，我得回去跟老爸说一声，叫他注意一点，不要一喝酒就跟人吹嘘以前的光荣事迹。”郭会贤都不怕，郭玉为反而开始害怕了。

他很清楚，如果父亲因为这件事进去了，那他也别想过好日子。

周末，两个从不回家的孩子都回去了，宿舍就剩下杭雨跟彭铁家。杭雨正在拆包裹，他订购了六套不一样的女装，打算拿去工作室那边摆拍。

彭铁家在玩他的电脑，突然撇到康廉二人的电脑空无一人，想起那天的事情。他猜到，康廉二人多半是怕了杭雨，各自回家去确认或提醒父亲。

“雨哥，你怎么知道康廉他爸的事情。”彭铁家也好奇，只是那天气氛紧张，不方便询问。

“你问这个干嘛，玩你的游戏。”杭雨说道。

“你那天说康廉他爸拿着女徒弟的把柄，该不是那种事。”彭铁家转过头，露出一副猥琐的表情。

“知道的越多越危险，有些事情心照不宣就行了。”杭雨说道。

彭铁家嘿嘿一笑，回过头继续玩游戏。

杭雨那天叫他关门，当然不是要打架，而是怕有人突然进来听到。但他又当着舍友的面说，这样一来，四个人都知道康廉和郭玉为家里有事。

如果康廉或郭玉为想解决问题，得解决三个人，杭雨不信他们有这个胆量。

第五十九章 主意不错

康廉回到家后，本想直接询问父亲，但是想起杭雨那天的提醒，便按耐住了。如果直接跟父亲询问，先不说他是否承认，便是承认了父子将来如何面对。

一家人吃饭的时候，康廉心不在焉的。

康母疑惑道：“小廉，菜不好吃吗？”

康廉的思绪中断，解释道：“过两天要考试，我在想复习的事情。”

康母听到他惦记学习，露出欣慰的笑容：“学习很重要，但是身体更重要，这么冷的天要吃饱饭才行。”康母面容慈祥，对儿子十分温柔。

“哥哥会想复习，太阳打西边出来了。”康廉的弟弟康桂嘀咕道。

“瞎说什么！”康母拍了他一下。

康廉瞪了弟弟一眼，突然灵光一闪。

“爸，我有一些难题搞不懂，你能不能叫贝姐过来给我指导一下。”康廉说道。

“你贝姐要工作，哪有时间给你指导。”康务民说道。

“你们明天不是休息吗，正好叫贝倩过来指导孩子。这么久没见过面，可以一起吃顿饭，我明天多做几个好菜。”康母是一百个支持儿子学习。

“唉，人家也有家的，怎么能老来这里吃饭。”康务民却不情愿。

之前他带贝倩来家里吃饭，确实出于师徒情谊，问心无愧。

但是上个月发生了那档子事，康务民心中羞愧，哪好意思让她跟家人见面。

杭雨只知道康务民和贝倩有私情，却不知道何时开始。

康廉回想和贝倩吃饭的时候，父亲的态度问题，只是心理作用。若是早些日子，康廉肯定问不出什么，恰好上个月这件事发生了。

“吃顿饭怎么了，你是他的师傅，我们请她过来是看得起她。你教了她吃饭的本事，她不得教咱儿子复习，这都快考试了，你一定要她明天过来。”康母说道。

“你，行行行，我叫她过来。”康务民无奈道。

第二天早上，康务民还没起床，康母惦记着儿子的学习，干脆自个儿给贝倩打电话。这年头讲究尊师重道，贝倩无法拒绝师母的邀请，只能硬着头皮答应了。

贝倩吃过早餐，换了一身体面的银灰色西服，里面是一件白衬衫和羊毛衫。下面是齐膝套裙，白色高跟鞋，修长的双腿颇为养眼。她今年二十七岁，打扮精神看起来很漂亮，清秀的脸庞有一股坚毅而又温柔的味道。

下楼后，贝倩来到一辆黑色大众车前，眼中闪过一丝担忧之色。以她的积蓄买不起小车，这辆车是康务民送的，价值十八万，贝倩开着都有些烫手。

贝倩不敢把小车停在康务民家门口，而是远远地停下，然后走了一条街过去的。康务民住在电力局分配的公寓三楼，贝倩深呼吸之后，才走到门口按门铃。

很快，康母开门迎接，热情地招呼贝倩吃水果。

“小倩，我们家康廉快要考试了，麻烦你帮他补习一天。”康母当着贝倩的面，自然十分客气。

“没问题，反正我今天没事。”贝倩心里都快尴尬死了。

随后康母带着贝倩到儿子的房间，他们互相认识，不用多说，康母吩咐康廉好好学习，然后关门离开。至始至终，康务民都没敢从房间里出来，他实在不想同时面对贝倩和妻子。

房间里只剩下康廉和贝倩，两人聊了两句，然后开始复习。

贝倩大学成绩很好，虽然是电力设计专业，其他科目也顶呱呱。她是真以为康廉想复习，于是坐到康廉身旁，耐心指点他高数。

康廉哪有心思学习，一直想着怎么询问。

由于贝倩离得很近，康廉闻到她身上的香气，瞥见她白皙的脖子，竟然有些心猿意马。康廉以前看过不少师生动作片，这会突然精虫上脑，有点控制不住了。

康廉精虫上脑，胆子顿时大了很多，突然说道：“贝姐，我想问你一个问题。”

“什么问题？”贝倩问道，她发现康廉的眼神好像不对劲。

“你跟我爸，是不是有别的关系。”康廉有点紧张。

贝倩心中一颤，脑子里闪过诸多念头：他怎么知道，还是跟我闹着玩？

康廉不傻，看到她的神色变化，基本可以确定杭雨的话。

“你是不是跟他做了那事！”康廉的语气变得凌厉起来。

“我不懂你的意思。”贝倩别过头去。

“我可以说清楚一点，你是不是跟我爸睡了。”康廉都不知哪来的勇气，直接挑破。

啪！

贝倩反手给了他一个耳光，把康廉打懵了，她自己也懵了。

房间里突然安静下来，两人都竖起耳朵，怕父母会进来。过了好一会，外面没有传来父母的声音，两人这才放下心来，这所公寓的隔音效果不错。

康廉再次看向贝倩，眼神充满侵略性：“你敢打我，信不信我告诉我妈。”

贝倩神色慌张，低声哀求道：“别，你妈要是知道了，一定会跟你爸吵起来。”

看到这个漂亮的大姐姐似小白兔一般柔弱，康廉下面支起了小帐篷，口干舌燥。以前他尊敬贝倩，没有那方面的想法，现在他认为贝倩是一个浪荡的女人。

既然是那种女人，做什么都不用负责，还怕什么。

康廉突然抓住贝倩的手，揽住她的腰，凑上去亲她的脸庞。贝倩被他吓坏了，低声拒绝并试图推开康廉，但是康廉力气很大，贝倩又不敢闹出太大动静，哪里挣脱得了。

——

自从在首页焦点推荐零食分类，各种零食的销量果然迅速提升。

除了零食之外，一些冬季服饰，防冻品，保暖内衣的销量也提升很多。中国宝贝的日销量达到三千单左右，一天的服务费达到数千至上万元。

网站功能基本完善了，文易生和付磊开始制作专属微博。

“微博要有买家卖家两个版本的后台，卖家借用微博推广，需要链接功能。语音文字图片视频都要做出限制，150字以内，三张图片，五分钟短视频，一分钟语音。”杭雨把设计大纲传给文易生，两人大概看了一遍，不理解其中一些设计。

“杭老板，150个字是不是太少了，能写出什么来。”付磊觉得就算是微博，怎么也得五六百字，小学生作文都有八百字。

“够了，你们就照这个做。”杭雨很清楚微博该怎么设计，没必要听取他们的建议。

“行，你是老板。”付磊说道。

“我觉得限制太死不好，不如搞个升级模式，微博到了多少级可以解放一些字数。这样一来可以提升用户的积极性，也达到了你所谓的限制效果。”文易生突然说道。

杭雨心中一动，感觉这个主意不错。

第六十章 取舍有度

“杭老板，我想跟你说个事。”赵弘毅突然道。

“什么事？”杭雨被打断了思路，心里不大开心。

“是这样的，你一开始说制作代购网站三万块，现在代购网已经做好了，你是不是先把剩下的钱交付。至于你这个微博，已经不在代购网的范畴，制作一种新平台的难度很大。不能说是代购网的附加平台，就一起算，那样我们太吃亏了。”赵弘毅说道。

文易生和付磊假装什么都没听到，闷头工作去了。

杭雨马上明白过来，他不在的时候三人多半谈过这件事，文易生和付磊不善于谈价，由赵弘毅出头。从人情上来讲赵弘毅说的没错，但是从法律上来讲，杭雨可以用合同拒绝他的要求。

法律不外乎人情，杭雨很快做出决定：“好，我先结算代购网站的费用，再签订一份微博制作的合同。我现在去银行转账，文易生，你把那个升级模式做出来给我看一下。”

“好，没问题。”文易生道。

“杭老板慢走。”赵弘毅露出了笑容。

杭雨先回宿舍，让彭铁家暂停游戏，用电脑写了一份合同，然后下载到U盘。他带着U盘走出校园，在附件的打印店打印了六份合同，然后去银行转账。

整个过程用了一个多小时，杭雨再次回到赵弘毅这里。

“我已经把剩余的费用转到你的账户，收到了没。”杭雨说道。

“收到了，这是微博制作的合同。”赵弘毅明显热情许多。

“对，你们看一下，没问题就签名。”杭雨给三人各发两份合同。

因为已经成功完成一单交易，三人对杭雨信任许多，稍微看了一遍便签名。赵弘毅三人各自保留一份合同，杭雨拿回三份合同，进入了新的制作任务。

“杭老板挺大方的，制作微博也是三万块。”付磊心中暗道，他们这么痛快签名，多半是因为杭雨的开价给力。他们认为制作微博平台比购物平台简单很多，本以为给个两万左右。

“杭老板，我在你的设计上做出一些修改，你看看怎么样。”文易生发了一份设计文档在笔记本电脑上，这台笔记本是赵弘毅买的，杭雨过来时可以借用。

杭雨打开笔记本仔细阅览，除了刚才说的升级模式外，文易生还对其他版块做出一定修改。比如买家卖家的后台版本，文易生认为一个就够了，把卖家买家有的功能都集成在一起。

他建议把明星版块放在主版块，以明星效应来增加用户。还建议在明星，时尚，美食等分类的后面添加子分类，例如明星添加音乐，影视，动漫，小说等子分类，美食添加养生，吃货，海鲜等子分类，时尚添加民间，贵圈，欧美，日韩等子分类。

还有许多细节修改建议，杭雨毕竟是一个人，很多东西没想到。

杭雨同意了文易生制作的升级模式，通过升级不断解放字数图片语音和视频限制。同意了买家卖家后台集成为一个版本，不过他提出建议，这个版本要尽量简洁方便，不要搞那些复杂的东西。总而言之，用户操作一定要一目了然，看一眼链接标示就知道是什么意思。

不过杭雨否定了把明星放在主版块的建议，他要的是一个全民微博，而不是明星微博。杭雨要把民间的生活态度作为主打，每一个人都是明星。他否定了添加子分类的建议，这么多东东，哪还有微博的样子。不过杭雨从子分类的概念里，想到了微信的特点。

“子分类不要了，但是我们可以搞一个朋友圈的功能，比如吃货圈，养生圈，时尚圈，二次元圈等等。除了我们官方设定的朋友圈外，用户还可以自主申请建立新的朋友圈，像百度贴吧一样。”杭雨说道。

“这个想法不错，但是建立了朋友圈，传播度就没那么广了。等于是一个个圈子，信息各自局限，违背了你一开始的共享初衷。”文易生道。

“确实，整两下变成微信了。”杭雨嘀咕道。

他想设计一个发布设置，可以选择圈内发布和全民共享，但那样一来各圈子不就乱了。鱼和熊掌不可兼得，杭雨已经不是第一次面临选择。

“其实你这个都算不上全民平台，你一来就说，微博要为代购服务。总的来说，你这就是一个代购圈，圈子本身就不大。你要做出决定，把微博当成一个全民平台来做，还是就为代购服务。如果只为代购服务，朋友圈的想法可以加上去，正好以商品分类。”文易生说道。

杭雨何尝不明白这点，一个充斥着各种购物广告的平台，本身就是一种局限，注定不可能成为全民平台。可是把微博单独拿出来做，前期投入巨大，火了都不一定能赚钱。据杭雨所知，后世的新浪腾讯微博都很难盈利，又或者说没有找准盈利方向。

微博主要靠广告盈利，但是广告太多违背了时效性和随意性，用户不买账。玩过微博的都知道，进去就想看一些民间的有意思的事情，而不是看到一大堆广告。

如此一来，产生了一个尴尬的局面，广告多用户不买账，广告少要亏本。

所以杭雨才会定性，即便牺牲一些东西，也要为代购服务。杭雨当然有野心，他恨不得直接做一个淘宝那样的电商网站，能行吗？没那个资本。

“没有圈子的局限，固然可以传播的更广，但是像大草原那样容易使用户迷茫。建立圈子模式吧，先为中国宝贝服务，等以后积累一定的用户，再找机会把微博脱离出来。”杭雨说道。

“好，那我们重新设计一下。”文易生说道。

随后杭雨跟文易生和付磊展开了激烈的讨论，关于页面板块的设定，功能设定，用户后台等都重新做了修改。一直讨论到晚上九点多，一份新的设计大纲出来了。

“时间不早了，我得回去准备一下，明天后天要考试。”杭雨伸个懒腰。

“你去吧，我们都是夜猫子。”文易生笑道。

随着跟杭雨合作渐多，文易生和付磊都感觉到了他跟赵弘毅的不同。赵弘毅在设计方面十分幼稚，而且经常一意孤行，一旦遇到选择又纠结许久。

对导航网的修改，赵弘毅每次都要犹豫大半天，浪费不少时间。而杭雨不仅想法新颖，对他人的意见也十分看重，最重要的是取舍有度。

取舍有度是个很重要的品质，商场日新月异，如果在犹豫中浪费时间，会错失许多机会。对于下属来说，也不喜欢犹犹豫豫的老板，那样他们会做的很辛苦。

对于前景的展望和现实的条件局限，杭雨都能在短时间内做出决定。

和杭雨合作就俩字——效率！

第六十一章 跳槽？

杭雨回宿舍途中，想到了文易生给他做修改的时候。

当时杭雨要去写合同，临走前叫文易生做一份升级模式的设计。结果他不仅做了升级模式，还把整个设计的细节都看了一遍，并作出自认为合理的修改。

什么是好员工？这就是好员工，自觉并且任务完成度高达120%。

“现在有他们两个帮我运营网站，等合同日期到了，我一个人怎么整。”杭雨思索着，想个办法把文易生和付磊挖过来，赵弘毅就算了。

赵弘毅这家伙志向远大，才疏学浅，而且人品也不咋地。付磊为人开朗，技术不错，就是工作态度稍微懒散了一点。文易生技术精湛，工作认真，性格平和，杭雨想给他颁发一个优秀员工奖。

“单从前景来看，导航网比代购网大得多，他们不一定愿意来。”杭雨突然希望168导航崩掉，那样一来他就有机会挖人了。

太奸诈了，怎么能诅咒人家。

却说杭雨离开之后，付磊又坚持工作半个小时，感觉十分疲惫。

他松松肩膀，从抽屉里拿出一个打火机和一包红梅，对文易生道：“生哥，去阳台抽根烟。”说话间，付磊给了文易生一个特别的眼神。

文易生看懂后，也装作很累松松筋骨，起身道：“我们去阳台透口气，老赵，你去不去。”

“这么冷的天，你们出去记得关门，别让风进来了。”赵弘毅还在苦心经营168导航，自从上次修改之后，导航网用户不增反减，他愁的头发都要白了。

假如赵弘毅耐得住寂寞，完全可以去各大论坛贴吧重新宣传一次，用户量不至于降低。但是经历过一次那种枯燥的宣传方式，而且还经常被人踢，被人嘲笑，赵弘毅实在不想这样宣传。

所以他才急着跟杭雨结账，赵弘毅想花钱找人帮忙宣传。

文易生和付磊走到阳台，关上阳台门，寒风一吹整个人都清醒了。

他们相互点了一支烟，开始吞云吐雾。

“生哥，你觉得168导航还有前途不，都修改那么多次了，越改越乱。赵弘毅总想着一炮打红，天天在那刷新数据，不做实事，我看他这样下去不行。”付磊说道。

“确实，我们在帮杭雨做网站的时候，他明明有时间去宣传。他这个人其实吃不了苦，你信不信，刚刚结算的两万五，他很快就会用完。”文易生也有些抱怨。

“关键是他听不见别人的意见，多说两句就发火，我现在都懒得说他了。再磨蹭两下，我们都要毕业了，总不能出了社会还跟着他搞这个破网站。”付磊有危机感。

他一开始的计划是希望做好168导航网，能在毕业前赚到钱。可是照现在的情况，付磊对赚钱不抱希望，他甚至怀疑能不能把最初的投入赚回来。

当初也是猪油蒙了心，被赵弘毅说几句，脑子一热就合伙凑钱了。结果赵弘毅还没成功，就把自己摆在老板的位置，有些工作他们辛苦一点，完全可以自己搞定。但是赵弘毅偏不，他花钱请了好几个人来帮忙，说什么时间就是金钱，要抓紧机会。

一开始凑的几万块很快花完了，时间是省下了，可是没抓住机会。杭雨过来没多久，赵弘毅迫于经济压力把几个同学辞退，不过今天结账，付磊估计他又会请人。

两万五不请人能坚持几个月，请人一个月都坚持不住。

“中国宝贝的前景没导航网那么大，但是发展的好，也很赚钱。”付磊试探着道。

“你现在才知道，我这几天看中国宝贝的后台数据，交易量很大。我大概算了一下，昨天中国宝贝的总交易额是七十五万多，你说他一天盈利多少。”文易生笑着道。

“这么多，按1%的服务费算，他一天光是服务费就收了七千五！靠，我记得他还收首页广告费，他自己也开了一家代购店。”付磊吃惊道。

“关键是他才运营几天，照这个速度发展下去，不火都不行。”文易生道。

两人不说话了，各自陷入了沉思。

其实聊到这里，两人都明白对方的意思。

他们犹豫的是股份问题，虽然168导航目前很失败，但是他们有股份。而中国宝贝固然好，他们跳槽也只是打工的，这点十分为难人。

万一跳槽之后，突然来个峰回大路转，他们非得哭死不可。所以他们明知道赵弘毅没前途，还是抱着一丝丝希望，毕竟网络本身就是变化多端，难以揣测的。

其次就是初期凑的钱，如果退出，赵弘毅恐怕不肯退钱。

“玛德，真特么难选。”付磊抽完一支烟，把烟头用力扔进垃圾桶里。

“要不再拖一段时间，等到下个学期快毕业，假如168导航还没起色，我们就。”文易生说道。

“就怕到了下个学期，人家重新找了技术员，我们再过去也是喝汤。如果现在就过去，我们算是元老级的，就算没股份都能混得不错。”付磊说道。

他们跟杭雨签订合同，负责维护运营两个月，到期还不能决定杭雨自然换人。估计杭雨也想不到，他想着挖人时，两人纠结于跳槽。

文易生自认技术一流，但是也不敢说全天下就他最牛。

这年头学电脑的人多，别说社会上，就是在他们学校找几个人都很容易。机会不等人，之前他们认为赵弘毅婆婆妈妈，轮到他们自己也一样。

“干脆这样，看看赵弘毅怎么花那两万五。要是他还像之前一样不肯吃苦，花钱请人做那些鸡毛蒜皮的事，说明他是真的没救了。”付磊说道。

“行，要是他醒悟了，我们就坚持下去。”文易生点头。

抽完烟后，两人回到里屋继续工作。

过了一会，赵弘毅突然道：“我把老吴他们请回来了，继续帮忙做宣传，相信导航网修改之后，重新大范围宣传一次，用户量肯定能提升。”

噗！

付磊刚端起杯子喝了口水，闻言连忙喷在地上。

文易生傻傻地看向赵弘毅，又和付磊对视一眼，皆露出无奈之色。

“我知道你们不乐意，但是宣传光靠我们是不够的，眼看就要放假了，最后再搏一把！”赵弘毅扬了扬拳头，露出一副整装备战的精神面貌。

“行，都听你的。”文易生道。

赵弘毅让他们失望的太快了，文易生和付磊懒得再提建议。

第六十二章 态度转变

杭雨回到宿舍，彭铁家和郭玉为正在打游戏，康廉破天荒地早睡了。

“雨哥，回来了。”郭会贤破天荒地给杭雨打招呼。

“嗯。”杭雨应了一声。

康廉心事重重没有睡着，听到声音转过头看了杭雨一眼。

昨天不仅没有得逞，还被父亲狠狠地教训了一顿，再没脸面对家人。康廉冷静下来后悔不已，当时色胆包天，竟敢在家里做出那么丧心病狂的事情来，关键是父母弟弟都在家。他老爹打了他一巴掌后，气的双手直哆嗦，直喊“家门不幸，家门不幸”。

证明了杭雨所说属实，康廉十分心虚，想认怂又拉不下脸来。

“那些衣服我拿回来了，放在你床上，照片存在D盘。”彭铁家道。

“打开我看看。”杭雨已经看到了床上的衣服，他走到电脑前。

彭铁家切换到桌面，打开D盘一个名为工作室的文件夹，出现几十张摆拍图。这些图片是陈岚六女拍的，经过PS处理后，一个个看起来都很漂亮。

“那个叫蓝素素的妹纸真漂亮，桃子这家伙享福了。”彭铁家有种辍学去工作室的冲动，以他的成绩毕业也就那样了，还不如早点工作。

“美女啊，哪来的。”郭玉为凑过来看。

蓝素素穿着一件灰白色的条纹毛衣，下身一条格子裙，黑色不透明的丝袜，看起来像邻家小妹，还有点诱惑。陈岚穿着一件白色风衣，里面一件保暖内衣，这种内衣有点束缚，把大白兔凸显出来。她下面穿着一条淡蓝色的休闲裤，白色运动鞋，整体较为成熟靓丽。

严琴穿着一件里面有毛的牛仔衣和修身牛仔裤，看起来比较酷爽。安静穿着一件红色羽绒服，戴着一顶红色帽子，整个人显得喜庆可爱。

黄慧君黄慧兰姐妹穿的是情侣小马甲，一人粉色一人蓝色，看起来楚楚动人。

她们摆出各种造型，有可爱有装蒜有酷酷的，在城里街道摆拍。有的照片在河边雪景拍摄，有的在公园里拍摄，有的在高端大气的商场门口拍摄。

摄影师是桃子，这家伙恶补了摄影技术和PS技术，出来效果不错。

“这是我们工作室的妹纸，真人更好看。”彭铁家嘿嘿一笑。

今天他去工作室送衣服拿衣服时，陈岚等人以为他是管理，对彭铁家颇为热情。因为陈岚她们住在工作室，平常穿着比较随意，尤其是陈岚，外面套着羽绒服，里面就一件薄薄的睡衣。

从来没有女生对彭铁家那么客气，他都不想回来了。

这时彭铁家突然开窍了，游戏有什么好玩的，真想要一个妹纸。尤其是蓝素素那样漂亮又单纯，虽然才初中毕业，他才不管这个。

“挺厉害的，你们都有工作室了，还请了这么多美女员工。”放在之前，郭玉为懒得看一眼，这次他却带着一点讨好的意思。

“桃子的PS水平还不够，叫他把原图发过来。”杭雨说道。

“好。”彭铁家当即给桃子发消息。

桃子是夜猫子，消息过去马上回复，并把几十张原图发过来。

杭雨收到原图后，用QQ转发给付磊：“帮个忙，把这些图片美化一下，要比这个好看。”随后把他桃子PS后的图片也发了过去。

“OK，明天给你。”付磊最擅长图片处理。

“明天收到图片，发给桃子，叫他学学人家的处理技术。”杭雨说道。

“桃子刚开始玩PS，有这技术算不错了。”彭铁家道。

“记得保存，我还要发到网站上去。”杭雨说道。

“放心，我懂的。”彭铁家道。

郭玉为以前连了解的兴趣都没有，现在稍微了解杭雨的发展进度，心里颇为羡慕。他依旧认为杭雨背后不简单，大一就能创办工作室，估计也靠关系。

昨天他回家把那事跟父亲一说，郭会贤也吓了一跳，差点来学校跟杭雨见个面。不过冷静下来之后，郭会贤认为事情没那么糟糕，即便他以前走私摩托车的事情被人知道，现在找不到证据。郭会贤都洗白好几年了，他嘱咐郭玉为忘了这件事，以后跟杭雨和气相处就行。

郭会贤有自知之明，他走私的事情很多人都听说过，但是没人告过他。他能走到今天这步，认准一个道理——多个朋友多条路。

郭玉为也这么认为的，与其把事情搞大，不如大事化小，小事化了。何况杭雨都说对他们没有恶意，别招惹杭雨就行。于是他回到宿舍后，绝口不提那天的事情，对杭雨的态度友好许多。

“雨哥，你们做这个叫什么来着。”郭玉为问道。

“代购，帮顾客买国外的商品。”杭雨回道。

“挺有意思的，网站名叫什么，我进去看看。”郭玉为道。

“三W点chinababy点com。”杭雨说道。

郭玉为迅速输入网址，点击回车，进入了中国宝贝网。

以前没看不知道，现在一看发现真不错。

郭玉为自认是富二代，平常穿着都是名牌，什么阿迪达斯安踏，李宁森马之类。但是中国宝贝上面的各国品牌，他很多都认不出来，而且款式比他穿的好看多了。

“价格不是很贵，我也买两件，直接在网上点击购买就行了吗？”郭玉为以前一直认准专卖店，第一次网购。

“对，要用支付宝或网银支付。”杭雨说道。

“我没有网银，能不能给现金，你帮我支付。”郭玉为道。

“可以，你要哪几件，我帮你下单。”杭雨说道。

郭玉为选了两件GAP的外套和牛仔裤，总共两千七百五十。他没有带那么多现金，先给了杭雨五百块，说明天中午去银行转账给杭雨。

杭雨没有怀疑这家伙的支付能力，先在网上帮他下了单。

“网购很方便，以后我懒得去专卖店买了。”郭玉为感慨道。

“看情况，等得起就网购，急需就去实体店。”杭雨说道。

“我刚才买了两千多的东西，你们能赚多少？”郭玉为好奇道。

“几百块。”杭雨含糊其辞。

“挺多的，你们一天能卖出多少东西？”郭玉为问道。

“怎么，你也想做代购？”杭雨反问。

“闲着也是闲着，我卡里有三万多存款，全部投进去能做不？”郭玉为问道。

“当然可以，你有没有国外的渠道？”杭雨问道。

“没有。”郭玉为道。

“那你只能给我代理，利润三七分，你三我七。”杭雨说道。

“代理是什么意思？”郭玉为问道。

“就是在中国宝贝开一家网店，上面挂我的商品，等于帮我卖东西。不过开网店需要花费很多时间宣传，你天天打游戏，估计没什么生意。当然，你有钱可以请别人帮你宣传，但我不保证能赚回来。”杭雨说道。

“这样，我考虑一下。”郭玉为想多赚点零花钱。

不过三七分和花钱宣传这两点，让郭玉为比较犹豫。

第六十三章 考试

第二天考试，杭雨顶着寒风去上早自习。

临时抱佛脚是短期记忆，应对考试很有效。

到了课室，已经有很多学生在埋头苦学，杭雨坐到秋雪燕旁边。

“早。”秋雪燕打个招呼，埋头继续恶补高数。

这段时间为了管理代购店，秋雪燕牺牲了很多学习时间。有时候她会想值不值得，但是眼看代购店生意越来越好，总不能临时扔在一边。

而且秋雪燕必须承认，做代购有前途，杭雨现在的成就已经超过许多毕业生。现在杭雨经常翘课，秋雪燕都不说他了，有时候还跟着一起翘课。

杭雨经历过一次，很多知识东西忘了，但他只要过一遍就能想起来。认真学习的时间过得很快，早自习不一会就结束了，许多学生露出了依依不舍的表情。还有一些学生仿佛听不到铃声，抱着书本继续恶补，恨不得把一分钟掰成六十分来用。

考试快开始了，还有人缩着脖子，顶着乱糟糟的鸡窝头走进来。这些留着长发的爱美男生，到了冬天懒得理头，彭铁家正是其中之一。

“雨哥，待会给我抄一下。”彭铁家坐在他后面。

“尽力。”杭雨回道。

考试不算严格，连座位都不排，很多人都抱着和彭铁家一样的想法。

杭雨也好不到哪去，他向来都是蒙抄结合，实力与智慧并重。

早上考高数和管理学，杭雨大部分都会写，感觉能及格所以没抄。因为老师管得很松，考高数的时候，杭雨直接把试卷给彭铁家抄了十几分钟。

旁边的小伙伴都惊呆了，刚上大学就敢这么玩。杭雨的嚣张行为就像十九世纪，西方炮火轰开满清的大门，震惊了他们的心灵，也打开了他们的眼界。

于是本来战战兢兢的小伙伴们，纷纷壮着胆子向杭雨学习，迈出了变革第一步。享受到嚣张作弊的好处，他们从此在作弊的道路一去不复返。

中午吃完饭，杭雨回宿舍把那六套女装拿给秋雪燕：“别人穿过一次，你不喜欢可以拿去送人。”

秋雪燕接过六个购物袋，满不在乎地道：“我们去商场买的衣服何止穿过一次，洗洗就干净了。如果号码不适合我，就送给刘曦她们穿。”

“随你，以后你们不用愁没衣服穿了。”杭雨说道。

“不用那样，你拆的时候小心一点，拍完再原样装好，还可以卖。话说回来，我和刘曦都可以当模特，干嘛要请六个女的。”秋雪燕不满道。

“你们是以店主的身份，她们是以顾客的身份造势。总不能你们又当店主又当顾客，人家一看照片就猜出来了。你不要怕浪费钱，我还给了她们宣传任务，绝对不会浪费人力资源。”杭雨说道。

“那还行，你拿主意。”秋雪燕接受了这个解释。

她把衣服提到宿舍，一件一件打开来试，最后选了蓝素素和严琴那套衣服。陈岚那套太成熟了，送给李雅希，安静那套太喜庆了，送给庞佳，黄氏姐妹这两套送给了刘曦。

三位舍友收到礼物，颇为惊喜，刘曦马上穿上了粉色小马甲，左看右看：“雪燕，你怎么突然送我们衣服，这件衣服我早就想买了。”

秋雪燕没有告诉她们衣服的来源，笑着道：“看你们这么辛苦，就当是年终福利。”

因为她自己也选了两套，所以刘曦三人没有丝毫怀疑。

“还真是年终福利，我这套衣服过年穿出去，一定很受欢迎。”庞佳穿上了红色羽绒服，戴着红色帽子，她跟安静都是微胖女生，显得很可爱。

“谢了。”李雅希道。

与此同时，杭雨收到了郭玉为的转账。

他正在宿舍看陈岚六人的表现，她们收到付磊美化过的照片后，在买家群里冒充顾客。买家群有不少顾客购买商品后会在群里展示，但是她们的自拍能力低劣，远不如付磊PS后的照片。

因此陈岚六人以攀比的方式相互展示后，引起了许多人的讨论。

“不错，有争论是好事。”杭雨暗道。

——

“终于考完了，这两天差点把我闷死。”彭铁家最讨厌考试，因为考试不能翘课。

“走，吃烧烤去！”杭雨也有种解放的感觉。

“你们先去，我回宿舍换身衣服。”秋雪燕说道。

她已经换上了蓝素素那身衣服，上面是条纹毛衣，下面是格子裙和黑色不透明丝袜。这条格子裙在膝盖上面，而不透明的黑色丝袜有点像打底裤，但是没有打底裤那么保暖。

这年头在内地，冬天几乎看不到女生穿短裙，秋雪燕是头一遭。她今天早上来课室的时候，一路上吸引了许多目光，这会却不好意思出去了。

“不用换了，多加一件羽绒服，这样挺好看的。”杭雨看惯了这种穿着。

“可是有人说我。”秋雪燕十分羞愧。

“晕，你把我的外套绑在腰上，免得出去又被人说。”杭雨把外套脱下来，让秋雪燕起身，然后把两个袖子绑在她的腰肢上。秋雪燕的腰很纤细，厚厚的冬装外套都能绑上去，挡住了一抹风光。

看到杭雨这么贴心，秋雪燕心里十分感动，旁人则吃了一袋狗粮。

刘曦快看不下去，冬天本来就冷，现在她感觉更冷了。

他们学校并非统一考试，很多班级还没考，所以还要学习两周。杭雨和彭铁家先去烧烤店点了一大堆东西，过了半个多小时，秋雪燕和刘曦，庞佳，李雅希才姗姗来迟。

“这段时间大家辛苦了，我先敬几位一杯。”杭雨心情不错，喝完一杯酒后，他坐下来接着道：“虽然我们还在读大一，但是已经找准了发展方向，不用担心就业问题。我的意思是，以后大家不要各玩各的，我们要集中力量做一番事业。”

说到后面，杭雨的精神有点亢奋了。

“怎么集中力量，说来听听。”秋雪燕很喜欢杭雨自信的样子。

“当然是组成一个专业的代购团队，而不是像现在这样零零散散。庞佳和刘曦的代理店盈利太低，与其各自为政，不如帮我管理网站。”杭雨说道。

“我的代理店每个月能赚好几千，不少了。”庞佳弱弱地道。

以前是不少，现在跟秋雪燕和李雅希一比，她底气不足。

第六十四章 网络红人

别说雨雪代购，现在李雅希一个月都能赚十来万，气质渐渐上去了。李雅希善于网络社交，敢发自拍，关键是做事勤恳，耐得住寂寞，借着代购吸引了不少粉丝。

并非先吸引粉丝，然后才能利用粉丝赚钱。

代购本身就有很大的吸引力，以前李雅希玩社交纯粹是兴趣爱好。

现在她玩社交是供需关系，毫无疑问，供需关系比苍白的兴趣爱好更具有吸引力。所以成为一名代购之后，李雅希衣着品味提高，和顾客聊多了沟通能力增强，借着供需关系粉丝量迅速提升。

以前李雅希总是一副欠钱脸，现在温柔许多，内心更加自信。这样的女生魅力自然更高，貌似有几个男生给她写情书，不过李雅希都委婉地拒绝了。

“我们现在等于给你打工，跟专业的代购团队有什么区别吗？”李雅希态度认真。

“当然有区别，放在淘宝网你们很重要，但是放在中国宝贝网，你们的用处不大。现阶段我们需要借助淘宝平台，但是将来中国宝贝做大了，代理店可以撤销掉。”杭雨说道。

“为什么要撤销掉，不是代理店越多竞争力越大吗，就跟开分店一样。”李雅希道。

“对于实体店来说，整个社会就是它们的商业平台，自然分店越多越好。但我们将从店主升级为一个平台管理，我们所要做的不是在自己的平台多开分店，而是吸引更多人来开店，使平台店铺种类繁多。至于淘宝那边，现阶段还是很重要的，将来就不好说了。”杭雨说道。

“中国宝贝是你的，关我们什么事？”李雅希盯着杭雨，目露狡黠之色。

这一幕被秋雪燕看在眼里，只道李雅希在用眼神勾引杭雨，气的牙痒痒。而杭雨的意思也差不多听明白了，大概是想把她们转移到中国宝贝去做管理，代理店为次要。

这样一来，秋雪燕更不舒服了，为什么要把她们升级为管理。

“你不是组了一个工作室吗，难道她们不能管理中国宝贝？”秋雪燕问道。

“不够，除了正常运营和技术维护，我还需要数据管理，财务管理，更新设计，物流配送管理，客服人员…各方面都需要人手，工作室的人还是菜鸟，有些事情暂时做不来。当然，你们还要读书，我不会让你们去做那些很费时间的工作。”杭雨说道。

“那做什么？”秋雪燕问道。

“我的意思是，希望你们能把重心转移到中国宝贝。”杭雨道。

“为什么，我们同时在淘宝和中国宝贝运营代购店，效果更好。”秋雪燕道。

“你是没问题，不过据我所知，李雅希你们三个并没有把淘宝的顾客转移到中国宝贝。我们集中力量，一起运营网站，而不是一个小小的代购店。”杭雨说道。

“又绕回来了，中国宝贝是你的，我把顾客都引过去，那我店里的生意不就下降了。”李雅希道，之前秋雪燕跟她说过引流的事情，但李雅希没放在心上。

“不能这样说，你在中国宝贝也开店了，网站的用户哪来的？很多都是雪燕店里的顾客，他们在中国宝贝买了你店里的东西，还不是算你的单。”杭雨说道。

“刚开始捡了点便宜，后来中国宝贝的店铺增多，排行榜都没我们的位置了。首页推荐也没有我店里的商品，哪有人在那买我的东西。”李雅希道。

到底是代理店，在网站没什么竞争力。

李雅希的顾客多是她在网上千方百计，辛辛苦苦积累的粉丝。要她全部引流入中国宝贝，销量的确会下降很多，李雅希自然舍不得。

别说她那么多粉丝，便是庞佳和刘曦那点顾客，都不大舍得。刘曦是跟秋雪燕关系好，有求于秋雪燕，加上她的顾客太少所以没那么心疼。

“我知道，要你们放弃苦心经营的代购店，换谁都舍不得。我的想法是，你们的店铺都交给工作室去管理，你们各自负责其他任务。比如李雅希，我觉得你很适合成为一名网红。”杭雨说道。

“什么是网红？”李雅希好奇道。

“顾名思义，网络红人。”杭雨微微一笑，接着道：“比起运营代理店，我认为你应该把更多精力放到宣传方面。你宣传的对象不能只是一家代理店，而是中国宝贝这一家网站，大概相当于中国宝贝的网络代言人。”

“网络代言人，听起来不错，那我怎么算工资呢？”李雅希眼神发亮。

秋雪燕的脸色垮下去了：为什么要找这个贱人当代言人，难道她很漂亮吗？

她自认比李雅希漂亮，更适合当代言人。

“底薪加3%的股份，怎么样。”杭雨微微一笑。

“我不同意，为什么要给她股份！”秋雪燕忍不住了。

李雅希却是怦然心动，虽然只有3%的股份，总比做小小的代理好。

自从入驻中国宝贝后，接触了更多代购店家，李雅希逐渐领会到这一行的竞争激烈。身为一名代理，她的供货渠道都掐在秋雪燕手里，这让李雅希很没安全感。

而且做了代言人，不代表马上放弃代理，可以找个人帮忙管理。月薪一两千，大把人愿意帮她管理店铺，李雅希岂会分不出好坏。

她甚至怀疑，杭雨是不是对自己有意思，不然为何要让她做代言人，还给股份。而且做代言人，无疑是对李雅希的外形认可，她心里窃喜。

“雪燕，你们都是第一批跟我做代购的，除了李雅希之外，只要表现好我都会分一点股份。老彭一开始没有跟我一起投资，但他后来表现很好，我一样要分3%给他。而你作为最大的投资人，我决定分30%给你，我自己持有剩余的64%。”杭雨说道。

“我分30%，用得着这么瓜分蛋糕吗？”秋雪燕也心动了。

“大家都是学管理的，分股的好处我就不说了。我希望大家不要死守自己这一亩三分地，首先把你们的顾客都引流过来。淘宝那边也不要断，我们要把淘宝的代购店发展壮大，从那里吸收用户。”淘宝运营也不是很久，并没有在内地形成后世那样庞大的威望效应。

此时淘宝每天都有大把新用户涌入，这些人很容易引入中国宝贝。

说简单点，一个菜鸟用户刚刚听说淘宝网，又碰巧遇到了中国宝贝，他分不清哪个网站更牛。单从页面上来看，中国宝贝比这时的淘宝还好看很多，菜鸟用户体验过中国宝贝的快捷方便，很容易成为他们的忠实用户。

这是一个从淘宝引流的黄金阶段，杭雨自然不会放弃那里。

杭雨说道：“李雅希，我那3%股份现阶段比不上你的盈利，但是将来网站发展壮大，绝对远超你一家店铺的盈利。做一个专业的网络代言人，不比你守着一个代理店好得多。”

中国宝贝现在盈利的3%，不到李雅希那家代理店十分之一的利润。

这是一个考验，如果李雅希为了眼前的利益放弃合作，杭雨只能说声遗憾。杭雨感觉李雅希的工作能力挺强的，尤其是网络社交方面，初期能起到不小的作用。

“才3%，是不是太少了。”李雅希刚才差点想答应，可是听到秋雪燕分30%，她心里马上不平衡了。

第六十五章 成立公司

“没得多了，你一分钱都没有投资，我给你股份是看在同学和第一批合作伙伴的份上。论能力，我可以从外面招到更好的代言人，你不愿意我不会勉强。”杭雨说道。

一开始他想分1%的说，但是太少了说不出口。

他分股是想告诉大家：跟着我混绝对不会吃亏，你们好好为我效力。其次是人情，最后才是李雅希的能力和那点用户。

这下李雅希纠结了，她搞不清中国宝贝的发展前景。

“雨哥，我也有3%股份。”彭铁家兴奋地道，他本来是光脚的，没有一丝犹豫。

“对，你这几个月没有功劳也有苦劳，之所以分股给你，希望你继续努力。另外你一个人忙不过来，我希望你可以组织一个专业的配送团队。以雨雪代购现在的规模，三个人差不多，你做管理，另外两个轮流配送。”杭雨都为他们想好了发展方向。

找两个人早晚轮流配送很有必要，一来可以增加配送效率，二来可以减短储存时间。千万别小看储存时间，很多大公司都是以小时来计算储存时间的，多存一个小时要损失多少钱。

雨雪代购没那么大，但是一天只送一次太少了，两次可以减轻很多损失。而且彭铁家的确忙不过来，因为李雅希她们的订单都是他一个人配送，最多一天有四百多单。

这么多包裹存在保安室，保安都吃不消了，特意打电话叫彭铁家去清。所以包裹多的时候，彭铁家中午也要配送一次，这一去就不用上下午的课了。

好在彭铁家不在乎翘课问题，反正有钱拿，所以没有抱怨过。

“专业的配送团队，那就不能找学生了，最好找两个打工的。”彭铁家道。

“我已经组织了一个工作室，在这个基础上，多找两个人就行。不过就算有团队，你也要每天去工作室督促检查，虽然体力活减少了，但是管理任务更重要。”杭雨说道。

“都是学管理的，这点我懂的。”彭铁家道。

他配送几个月积累了很多经验，很适合负责配送管理。

彭铁家能忍受寒冬任劳任怨，性格老实，这点是杭雨最看重的。他虽然爱玩游戏，却没有因此耽误过配送，显然是有分寸的人。

“那我们呢？”刘曦和庞佳已是望眼欲穿。

“不好意思，你们没有投资，业绩也很差，暂时没有分股的可能。”杭雨说道。

“这么惨，太不公平了。”刘曦和庞佳哭丧着脸道。

秋雪燕却暗暗点头，她很怕杭雨乱分股，李雅希和彭铁家分3%都有理由。要是给刘曦和庞佳分股，秋雪燕真的会怀疑杭雨的智商和动机。

“如果你们愿意，可以帮我管理客服团队。我打算把工作室那六个女生，分两个出来专门做客服，你们有经验，可以带一带她们。”杭雨说道。

“客服管理多少钱一个月？”刘曦问道。

“两千。”杭雨说道。

刘曦和庞佳之前兼职客服月薪一千二，增加了八百块，对她们来说很不错。

虽然比不上股份，刘曦和庞佳还是接受了这个提议。

杭雨绝对是一个奸商，恨不得把一个人掰成三个来用。工作室那六个妹纸不仅要伪装顾客造势，还要在网上做宣传，现在又有了新的客服任务。

没办法，中国宝贝盈利不多，每一分钱都要用在刀刃上。

“我说的客服不止是代购店，而是中国宝贝的客服。客服跟配送不同，就算你们当了管理，还是要做客服的工作。”杭雨提醒道。

“知道了，反正我们就是给你打工的。”刘曦无奈道，心里则期盼哪天杭雨大发慈悲，再分一次股份。

她有这个期盼，说明杭雨的目的达到了。

“雪燕，你也不要守着雨雪代购了，我从工作室分一个人帮你运营。以后代购店和网站的财务管理都交给你，这可是最重要的环节。”杭雨说道。

代购店和网站赚钱，也在不断地花钱，比如薪资定金损耗等。

杭雨每天忙得不可开交，财务方面有点松弛，急需一个人整理清楚。

“切，说的好听。”秋雪燕露出一副傲娇的神情，眼睛里却满是笑意。

先前杭雨让李雅希当代言人，分3%的股份，秋雪燕心里很不爽。随后杭雨分她30%，把财务管理这个职位给她，秋雪燕的虚荣心瞬间得到满足。

李雅希刚才以为杭雨对她很好，可能喜欢她，现在算是明白了。感情人家只是正常安排，真正喜欢的人何止3%的股份，代言人算什么。

十倍股份和财权，让李雅希从天堂跌落地狱。

“李雅希，你尽快做个决定，我还有别的事情要宣布。”杭雨说道。

“还能怎么决定，我同意了。”李雅希咬牙切齿地道。

心理落差太大，李雅希感觉杭雨在欺负自己，才3%的股份就要她共享所有客户。

可是不答应又能怎样，李雅希实在不想放弃这个进入核心的机会。万一将来中国宝贝大火，而她还是一个代理，李雅希一定会哭晕在厕所。

“那好，我从工作室分三个人给你，以后你们就是公司的代言人了。严格来说还是网红，用网络社交帮我们的网站宣传，就叫宣传部吧。”杭雨说道。

“行，好歹也是宣传部长。”李雅希道。

“为了更专业更方便管理，我决定成立一家公司。”杭雨说道。

“成立公司，我赞同！”秋雪燕第一个举手。

“我也赞同。”彭铁家紧随其后。

刘曦庞佳和李雅希兴致较低，不过也举手同意了。

既然分股，成立公司是必然的，否则分股没有法律保证。

“先说明，你们分了多少股，就要出多少份子钱，不够可以找我借。”杭雨说道。

“能借就好，我以后还你。”彭铁家无疑是最穷的。

其实杭雨不缺注册公司的钱，但他希望股东有责任心，而责任往往与付出挂钩。如果什么都他一个人搞定，其他人就感受不到成立一家公司的喜悦和责任，如何会珍惜这份事业。

“接下来我们给公司想几个名字，不要局限于代购。”杭雨说道。

“我们是做代购的，难道还要考虑其他方面？”秋雪燕道。

“现在只做代购，以后就不好说了。”杭雨露出意味深长的笑容。

第六十六章 公司名称

前两章欠考虑，小笋把分股的剧情撤销了。

——

大家都很好奇，杭雨还有什么发财项目，但他只是笑笑不肯说。

随后几人开始想公司名称，刘曦建议叫新科技，祥瑞之类，庞佳提议叫明月，云烟台之类，李雅希提议叫雅琪诺，雅兰德之类，彭铁家提议叫华宴，中兴之类。

说了一大堆名字，杭雨都不满意，他想要一个简单好记，不失哔格的名称。

“秋雨怎么样？”秋雪燕比较倾向于从她和杭雨的名字里取字。

“诶，老是用你们两个的名字。”其他人表示嫌弃。

“我感觉挺好听的，雨燕，杭雪都可以。”秋雪燕向往地道。

她还没有完全把这个公司当成事业来做，夹杂着一些少女的幻想。

杭雨轻咳一声，说道：“公司名最好直白一点，体现出我们这家公司的作用，地点或目标。我们公司将来同时发展互联网和制造业，虚实结合，很难用一个名字体现作用。要不这样，从地名里取一个字，再从我们的名字里取一个字，两个字也行。”

“我们在江都大学创业，取一个江字比较好。”刘曦说道。

“江雪怎么样。”秋雪燕道。

“江曦比较好听。”刘曦嘻嘻一笑。

“江雅不行吗。”李雅希不甘示弱。

庞佳心说江佳江庞，好像不是很好听，郁闷地放弃了。

彭铁家心想江铁，也默默地放弃了。

“不一定要用江字，我们学校在仙女镇，不如用仙字。仙佳怎么样？”庞佳突然灵机一动。

“仙字不错，仙雅更好听。”李雅希道。

“要是桃子在这里，他一定会说仙桃。”彭铁家道。

几人又进行了一番激烈的讨论，都想用自己的名字作为公司名称。

李雅希和庞佳比较倾向于仙字，仙雅仙佳都挺不错的。秋雪燕和刘曦比较倾向于江字，江雪江雨江曦都很好听。彭铁家表示很无奈，江铁仙铁都很别扭。

“杭雨，你说哪个名字好听。”秋雪燕期待地看向他。

“反正人生也就那样了，随便选一个吧。”杭雨想不出好名字，懒得纠结了。

真正著名的大公司，都不是靠名称享誉世界，而是靠实力出名。

比如耳熟能详的大众，假如大众是一家很小的公司，有几人会觉得这个名字好听有内涵。但是大众的实力强大，大家听了这个名字就会觉得平凡之中很有寓意。

比如华润怡宝，这个名字再普通不过，有实力就能火。

“不行，必须选一个。”秋雪燕道。

“不能掺杂个人感情，理智判断哪个名字好听。”李雅希道。

“我建议投票表决，每个人出一个名字。”杭雨果断甩锅。

“好，我同意。”彭铁家道。

最后刘曦选了江曦，秋雪燕选了江雪，李雅希选了仙雅，庞佳选了仙佳。

轮到彭铁家了，他挠挠头道：“我的名字不好听，我弃权。”他不明白四个女生为何要争取一个名称，对他来说叫什么名字区别不大。

“我也弃权，我把你们的名字发到群里，就看前三十个人的选择。谁的票数多，以后公司就叫什么名字，谁也别反悔。”杭雨拿出手机，登陆QQ进入买家群。

“把手机放到桌子中间，我们也要看。”李雅希说道。

“都一样。”杭雨把四个名字发到群里，让买家们选一个。

卖家群成员众多，不一会就有许多人回复。

江曦

果断仙雅

江雪

仙雅

江曦

仙雅

江雪

……

后面还有一连串回复，杭雨只算前三十个。

最终统计江曦七票，江雪六票，仙雅十二票，仙佳五票。四个名字都差不多，统计结果出来后，李雅希当即说了声ye！秋雪燕则拉下脸，庞佳和刘曦表示失望。

看到秋雪燕带杀气的目光，杭雨表示无辜：群众的口味很难揣测。

“我赢了，不能反悔。”李雅希说道。

“一个名称而已，关键是公司要有实力。”杭雨特别强调。

第二天杭雨就去了工商局，领取一张“企业名称预先核准申请表”。看了表格杭雨才知道，要填五个公司名称，于是他看到了让秋雪燕回心转意的希望。

杭雨想了想，填上江雪，江燕，雪燕，仙雅，江曦五个名称。

“60%的希望都碰不上，只能说雪燕太倒霉了。”杭雨直接扔掉了仙佳这个名字，因为不好听，昨天海选也是票数最低的。三天后杭雨得到回复，仙雅和雪燕，江雪和江曦都没通过，只有江燕通过审核。

杭雨看过结果后松了口气，立即向秋雪燕等人宣布：“经过工商局的审核，江雪仙雅江曦和仙佳四个名字都重复了，从今天开始公司名为江燕有限公司。”

李雅希眼睛一瞪，说道：“不可能，你根本没有把我们的名字说上去。”

杭雨风轻云淡道：“我做人向来实事求是，不信你可以看通知书。”

李雅希接过通知书，怒目而视：“通知书又没写你填了哪几个名字，万一你只填江燕。不对啊，秋雪燕选的是江雪，怎么会跑出一个江燕来。我知道了，你一定把我们的名字去掉了，填的都是跟秋雪燕有关的名字对不对。”

秋雪燕心中大喜，之前的郁闷瞬间消失一空，主动站出来给杭雨说道：“这家公司又不是你的，别说杭雨为人诚实，就算他动了手脚又怎样。”

庞佳和刘曦只是遗憾，李雅希则幽怨地看向杭雨，最后甩头走人。

“不就是一个名字，用得着这么认真吗。”杭雨表示无辜。他只去了仙佳这个名字，并没有李雅希想的那么夸张，全填跟秋雪燕有关的名称。

“不用管她，这个公司是我们两个创建的，当然由我们来取名。”秋雪燕说道。

“之前是谁一直对我爱理不理。”杭雨说道。

“人家不知道，之前是我不好，你原谅人家一次嘛。”秋雪燕搂住杭雨的胳膊撒娇。

杭雨摸摸她的头，秋雪燕也以为如此，这误会貌似不错。

第六十七章 失败的168

杭雨在学校附近的街道租了一个面积较小的办公室，拿到房产证复印件。

杭雨是一个人，创建的是有限责任公司。他准备好个人签名的公司章程、身份证复印件，房产证复印件等证件，并到会计师事务所领取银行询征函。

接着，杭雨带着必备资料去银行开立公司验资户，并存入三万块钱。这时候有限责任公司最低注册资本是3万元，要到14年之后才会改成十万元。

拿到银行出具的缴款单和银行盖章后的询征函，再到会计师事务所办理验资报告。然后到工商局填好公司设立登记的各种表格，几天后领取营业执照，还要带着营业执照到到公安局指定的刻章社刻公章、财务章。

一系列程序很耗时间，这时杭雨已经放寒假了。

“生哥，该做个决定了。”付磊说道。

“还能怎么决定，赵弘毅都放弃了导航网。”文易生道。

这段时间赵弘毅花钱如流水，请了同学和水军帮忙大范围宣传。

奈何效果不佳，168导航网最终还是失败了，赵弘毅愁的胡子拉碴。他天天闷在宿舍里，叫付磊帮忙带饭带酒，床底下摆满了啤酒瓶。

赵弘毅怎么也想不通，为何大力宣传之后，168导航还是没起色。喝得伶仃大醉之后，赵弘毅没有跟文易生二人商量，直接把网站数据给格式化了。

文易生和付磊得知之后，已经无力回天。

赵弘毅睡了一觉清醒过来，看着空空如也的数据盘欲哭无泪。

他很后悔，也很挫败，短时间内不会再有创业的冲动了。

“付磊，当初我们自愿集资，现在网站失败了，你们也要承担责任。”赵弘毅一阵挫败之后，马上推卸责任，因为他还不起几万块钱。

“你放心吧，我们不会叫你退钱。”付磊神态鄙夷。

“这是你自己说的，以后别怪我不讲情义。”赵弘毅心中一喜，他最怕两人责怪他格式化数据。

“你有跟我们讲过情义吗，从头到尾都是你一个人在做决定。你要是尊重一下我们的建议，168导航再差都不会落到这副田地。”付磊不悦地道。

“马后炮谁不会，真理总是掌握在少数人手里，假如我成功了，你们还敢这样对我说话吗。”赵弘毅也生气了，他憋了这么多天正愁没地方发泄。

“你成功了吗？有的人是掌握真理，有的人那叫自大。”付磊不再客气。

“不坚持怎么知道成败，历史上那些成功的人，哪个不是坚持己见。没错，我现在是失败了，但不代表你们的建议一定比我好。要是我采纳你们的建议，说不定168导航早就崩溃了。”赵弘毅嘴硬道。

付磊还想反驳，被文易生阻止了，因为他知道辩论是无止境的。就像古代打仗一样，明明是被敌人打败了，但是那些将军可以说成敌人十分强大，我军顽强抵抗，许多士兵壮烈牺牲，用生命为后方争取了准备时间。

死的都能说成活的，硬要辩论出一个对错，怕会闹成拳脚相对。

“弘毅心情不好，让他一个人冷静一下，我们出去走走。”文易生道。

“哼。”付磊冷哼一声，跟着文易生离开宿舍。

就剩下赵弘毅一个人，他懊恼地坐在电脑前，再次后悔格式化数据。

文易生和付磊走出宿舍后，打了个电话给杭雨，约他在图书馆见面。他们已经下定决心，既然赵弘毅这边完蛋了，必须在毕业前找到一份有前景的工作。

杭雨有些疑惑，之前都是他直接去对付的宿舍，为何突然到图书馆。

“老彭，你帮我把电脑装起来，我有事出去一会。”杭雨说道。

“好，我装完直接搬到车上，你尽快过来。”彭铁家正在收拾东西，他们要搬到工作室那边去了。

至于康廉和郭玉为，自从上次的事后，两人对杭雨十分客气。得知杭雨从下学期开始在外面住，两人都松了口气，这下杭雨应该不会调查他们了。

杭雨来到图书馆，冬天没有空调，加上放寒假，几乎没人来看书。

“杭老板，这里。”付磊在不远处一张桌子向他招手。

杭雨走过去坐在两人面前，问道：“两位似乎心情不好，发生什么事了，难道我的网站有问题？”两人还没到合约期，杭雨不急着挖人。

“不是你的网站出问题了，是我们的导航网废了。”付磊苦笑道。

“怎么会呢，好歹两千流量。”杭雨说道。

“导航网跟你的电商网不能比，你那是买东西的，两千流量能赚不少钱。我们是免费服务，两千流量吸引不到广告，等于是赔本运营。”付磊说道。

“慢慢来，你们才运营几个月，有这成绩不错了。”杭雨说道。

“我们想慢慢来，但是赵弘毅太急了，你那两万五不到一个月花光。再这样搞下去，我们连网费和服务器的费用都交不起，还要倒贴生活费。赵弘毅昨天晚上喝多了，不知发什么疯，趁我们不在把导航网的数据格式化，呵呵。”付磊无奈一笑。

“这样，赵弘毅的毅力太小，禁不起一点儿打击。”杭雨说道。

“别说他了，我们谈谈新的合作怎么样。”付磊不想在被人面前损赵弘毅，免得给新老板留下不好的印象。

“新的合作，难道你们想跟我续约。”杭雨来了兴趣。

付磊和文易生相视一眼，齐齐点头，并提出加入杭雨的公司。

他们知道杭雨缺乏技术人员，成为该公司的元老级职员，好处很大。

说直白些，假如他们毕业后去大公司上班，一开始只有一两千月薪。要混多少年才能从职员升级为组长，再升级为主管，经理。坚持在一家公司上班，运气好可能五六年能成为主管甚至经理，但是只要耐不住寂寞跳槽了，可能在社会上混十年还是一个小职员。

这样的人一抓一大把，年轻人出去上班，有几个耐得住寂寞。结果就是这里工作半年，那里工作一年，跳来跳去最后连聘礼都要家里帮忙出。

而进入杭雨的公司，他们可以预测，以中国宝贝现在的发展速度，最多两个月就要扩招技术人员。那他们两个元老技术员，不得升任管理，这是一个多好的机会。

“不是续约，而是成为你们公司的正式职员。”付磊说道。

“不好意思，我们公司还没正式成立。”杭雨说道。

第六十八章 江燕有限公司

“我知道你的公司还没正式成立，没关系，反正你迟早都要成立。”付磊说道。

“开个玩笑，不过今天我要搬东西，没时间给你们写合同。这样，你们明天到人民路江燕有限公司，就在人民桥旁边，离仙女镇政府不到一百米。”杭雨说道。

“记得带简历和身份证复印件，银行卡复印件，从今天开始我们就要保存职员的信息，并直接把薪水打到你们的银行账户上。”杭雨说道。

“这么正规，没有问题。”付磊和文易生并不觉得麻烦，反而感觉江燕公司哔格更高了。

双方又聊了一会，杭雨打个电话给彭铁家，得知他已经把东西全部搬到车上。杭雨也不去宿舍了，直接来到校门口一辆小货车，彭铁家正在车上等他。

“你媳妇她们坐出租先去了。”彭铁家道。

“师傅，可以开车了。”杭雨上车后道。

小货车一路开到人民路的人民桥旁边，这人民桥不长，但是很宽，中间和马路对接，两边有花坛人行道。桥下自然是一条河，两岸杨柳和住宅区，冬季雪花落在上面分外美丽。

杭雨在人民桥旁边的街道下租了一间商业房，虽然手续还没齐全，但是杭雨已经先把“江燕有限公司”的牌子挂上去，并做好了简洁大方的装修。

下车后，杭雨进公司招呼一声，叫桃子和几个员工出来搬东西。秋雪燕她们的东西比较多，较重的当然是男生搬到楼上宿舍，还有一些东西不方便给男生拿，她们自己动手。

公司后面就是住宅区，阳台正对着一条河，可以看到下面的风景。杭雨租了两套三室一厅的房子，一套给女生住一套给男生住，杭雨跟职员住在一起。

当然，杭雨也不会太委屈自己，他单独住一间卧室。桃子和彭铁家一间，剩余一间给三名男员工住。女生那边人更多，秋雪燕刘曦住一间，李雅希和庞佳住一间，剩余一间给陈岚蓝素素六人住。因为她们都是管理，下面的员工又习惯住多人宿舍，并没有什么意见。

将来职员扩招，比如付磊和文易生来了，宿舍安排还会出现变动。不过等到宿舍太挤的时候，公司盈利上去了，杭雨也不用跟职员一起住了。

用了半个小时，所有东西搬到宿舍，杭雨对职员说声辛苦了，叫他们回去上班。除了桃子之外，那三个男职员都是配送部门的，两个二十五六的青年，一个三十来岁的男人。

配送员的文化要求不高，关键是肯吃苦，写单仔细，他们以前做的就是类似工作。之所以请了三个配送员，考虑到职员放假，需要一个人来轮休。

刘曦庞佳，以及黄氏姐妹是客服人员，李雅希和蓝素素，陈岚三人是网红人员，杭雨将其命名为网络营销部。安静接手了雨雪代购，专门管理这家网店以及旗下的代理店。代理店主几乎都是女学生，她们各自在家管理，并没有正式加入公司。

秋雪燕统筹中国宝贝和淘宝代购店的财务，作为杭雨最信任的人，没谁了。杭雨自然是抓大方向，有时间就跟进中国宝贝的发展，及时更新运营策略。

“雨哥，人家都回家过年了，咱们还要继续工作吗？”整理好房间后，彭铁家找到杭雨询问，桃子也很关心这个问题。他今年赚了不少钱，想回家炫耀一下来着。

“中国宝贝的发展气势如虹，现在休假，恐怕要错过大好时机。我的意思是分批休假，只在过年时间段休息一周，不按学校的寒假时间来算。”杭雨说道。

“才休息一周，会不会太少了点。”彭铁家还没进入社会的觉悟。

“我觉得可以，工厂都是休息一周左右。”桃子放下心来，他早已习惯这样的生活，一周时间够他回家嘚瑟。

“桃子说的没错，我们既然创办了一家公司，就要有努力工作的觉悟。你还想跟普通学生一样，暑假休息两个月寒假休息一个月，这是不可能的。”杭雨说道。

“哎，好吧，我打电话回家解释一下。”彭铁家无奈，他原本一直盼着寒假好好玩耍。

彭铁家并不是一个很自觉的人，他更像一头牛，要别人用鞭子抽才会走。还好，彭铁家只要抽一下就进入状态，属于吃苦耐劳，听话老实的牛。

桃子先回公司上班，杭雨和彭铁家整理好房间，来到女生宿舍。秋雪燕她们的东西多，整理起来麻烦，几个女生还在忙碌当中。

“雪燕，我们先去公司看看，你们慢慢整理。”杭雨说道。

“知道了。”秋雪燕回道。

杭雨二人来到楼下公司，里面摆放着集体办公桌，一共十二台电脑。这么快就能转到正规办公场所，陈岚她们欢喜之余，对江燕公司的发展也充满希望。

因为老板和管理都是大学生，年龄差距不大，大家感觉比较亲近。

里面有一个仓库，三个配送员正在拆包裹，验证商品，然后才送到快递站。江燕公司也算奇葩，一天到晚都有快递，旁边的商户都搞不清他们在做什么生意。

杭雨来到里面一间办公室，这里装潢典雅，清新安静，有三张办公桌三台电脑。正中间那张是他这个老板的，另外一台用来管理财务，还有一台是客服部门，网络宣传部门，配送部门公用的。这台电脑里面储存了很多重要数据，几位管理需要的时候，可以进来调用。

打开电脑，登陆中国宝贝网，首页已经焕然一新。

此时中国宝贝的店铺增加到一百五十多家，代购渠道来自世界各国。大到欧美一些强国，小到中国周边的国家，连泰国越南都有。总之在中国宝贝网，用户几乎可以买到全世界的东西。

卖家阵容上来了，用户数量自然也与日俱增，日IP访问直逼一万！虚拟服务器早就不够用了，杭雨租了一台塔式服务器。塔式服务器外形、结构和PC机差不多，它占地面积大，不易于摆放在机柜里。一般在没有机柜的小公司，代替电脑放在办公室里用于搭建财务软件服务器。

用户量上涨，一个月试用期也到了，首页广告费自然也提升一个级别。焦点广告一天九百，热门一天七百块，下面的国家区域分类推荐是五百到三百块一天。

最受卖家欢迎的自然是排行榜，因为免费，效果比热门推荐还好。买家也很喜欢在排行榜找店铺，雨雪代购一直在第一名，已经成为许多买家心目中的品牌店面。

就好像平常去实体店买东西，顾客认准一家店，很少去别的地方买东西。除非这家店突然不好了，出现了让他失望的服务，否则顾客就会习惯性地来这家店。

第六十九章 计划开始

为了进入排行榜，一些后来的资金较为充裕的卖家，通常选择刷数据。杭雨可以通过后台看到数据增长，如果涨幅出现异常，杭雨会进行一些处罚。

不过处罚之后，这些卖家学聪明了，缓缓地刷数据，很难抓到把柄。既然出了排行榜，杭雨早就料到有很多刷子，他也无法完全杜绝。

反正刷一单他要收1%的服务费，你使劲刷，刷的越多杭雨赚得越多。杭雨甚至怀疑，这些卖家继续刷下去，你刷一千我刷一万，有朝一日排行榜比广告位都赚钱。

杭雨又打开一个名为PA代购的网站，这是潘念成立的逆向代购网。PA代购网依托PA论坛，加上潘念资金雄厚，发展速度十分迅猛。

再这样下去，PA代购的名气超过中国宝贝，只是时间问题。虽然逆向代购跟中国宝贝没有直接竞争，但都是代购，杭雨还是比较警惕PA代购网的。

“以中国宝贝现在的流量基础，差不多可以开始宣传计划了。”杭雨暗道。

杭雨心里挺紧张的，因为毒奶粉事件波及甚大，有人判无期有人判死刑。HB省级市级高官纷纷罢免撤职，连国家质检总局局长都引咎辞职。

上网一查，此时网上还没有关于毒奶粉的新闻，杭雨必须去搜集证据。不可能请水军在网上瞎掰，万一编造与事实不符，被人抓出来了搞不好要坐大牢。

咚咚

秋雪燕在外面敲门：“杭总，我可以进来不。”

杭雨抬起头，笑着道：“没事别打搅我。”

秋雪燕魅他一眼，走进来坐在他对面的办公桌，一边开电脑一边道：“刚才外面在讨论放假的事情，有的同事过年都要留下来工作，似乎不大情愿。”

既然是分批放假，自然有一批可以赶上春节，有一批只能年后回家。在外面辛苦一年，大部分人都想回家休息，和亲人团圆，谁在春节留下来就很难定论。

“刚开始创业都是比较辛苦的，如果可以，我打算不回家过年。”杭雨说道。

“你不回家，家里人不会说么。”秋雪燕吃惊道。

“公司现在的情况，不允许我离开太久，否则容易出现问题。而且春节是购物热季，我们人手又少，留一半人无法运转。别的不说，这么多单子两个人怎么忙得过来，还有客服问题。春节这几天我可能要亲自上阵了，顶到年后为止。”杭雨有心理准备。

秋雪燕也想过这个问题，但她没想过不回家过年，具体会糟糕到什么地步，秋雪燕选择性忽略。可是杭雨说出来后，秋雪燕不得不面对春节繁忙，分批放假不够人手的问题。

“要不请几个寒假工，我们只要有电脑就能管理公司，回去一样的。”秋雪燕道。

“额，我家里没有网络。”杭雨说道。

“那就拉一根，现在打电话回去，年前肯定能搞定。”秋雪燕道。

“我主要是不放心，没有我在这里，控制不住局面。”杭雨说道。

“我觉得你担心过头，之前我们在学校，公司这些人还不是照样上班。等寒假完了，我们还要回学校上课，到时候你怎么管理公司，最终都要靠下面的人。”秋雪燕道。

“你都这样说了，那我们也放假一周。”杭雨说道。

“我要过年那天回家。”秋雪燕道。

“放假安排就交给你，你想什么时候回家都行。”杭雨道。

“真的，那我不客气了。”秋雪燕喜道。

紧接着，秋雪燕心中一琢磨：不对啊，放假安排这么为难人的事情，为什么要我做。

她再看杭雨，发现他脸上带着一丝奸计得逞的笑容，顿时明白过来：“我知道了，你故意跟我说不想回家，其实是要我接这个得罪人的任务。”

杭雨嘿嘿一笑道：“公司没有人事，除了我就属你权利最大，当然由你来做。”

秋雪燕心中大呼上当，狠狠地瞪了杭雨一眼，随后陷入为难之中。大家都想春节回家，委屈谁都不好，秋雪燕还没有成为一名真正的管理，把人情看得较重。

尤其是她那几个舍友，李雅希随便放，刘曦和庞佳不好安排。她们还是学生，过年都不让回家长会怎么理解，搞不好把她们痛骂一顿：好好学习，退出公司，别瞎折腾。

其实杭雨之所以想留下来，最大的原因是笼络人心，不方便说出来。既然秋雪燕那么不情愿，回去也没关系，老板回家过年员工都认为理所当然。

春节安排交给秋雪燕后，杭雨又看了一会网站后台，然后走出办公室。

“桃子，你过来一下。”杭雨向桃子招手，并走出公司。

桃子屁颠屁颠跟上去了，两人来到旁边的人民桥边，扶着栏杆说话。

“你这段时间做的不错，听说你都不怎么玩游戏了。”杭雨说道。

“有钱赚谁愿意天天玩游戏，以前我在厂里打工，拿的是死工资，一点前途都没有。当时我一点路子都没有，你给了我一个不错的工作，我当然要努力。其实我也想多赚钱，穿好衣服回家，尤其是过年的时候。”桃子颇为感慨地道，比以前成熟了一些。

“有目标是好事，我决定成立一个市场调研部门，让你当管理。”杭雨说道。

“真的，市场调研怎么做？”桃子顿时来劲了。

“我这个市场调研部门，暂时不做调研，做的是偷拍调查，跟狗仔有点像。我要你找几个会玩偷拍的，有耐心的人，帮我调查一些证据。”杭雨说道。

“调查什么证据？”桃子有点懵，听着像间谍剧。

“严格来说，对方算是我们的竞争对手，一家奶粉企业。你也知道，我们网站主打的就是奶粉代购，但是我们没有那么多钱宣传，只能用特殊手法。”杭雨说道。

“不会吧，你要我去人家公司偷拍，我没这个本事。”桃子心虚。

“不用去他们公司偷拍，而是跟拍购买了他们的奶粉的顾客。我得到一些消息，这家奶粉公司的奶粉质量有严重问题，吃多了对婴儿不好。你要选择那些已经服用3L奶粉很久的顾客，如果消息没有错，他们的孩子多半会进医院。”杭雨说道。

“我懂了，跟踪普通人家轻松一些，我应该可以完成任务。”桃子并没有相关经验，不过他在社会上混久了，信奉一个道理，没有经验就去做，做久了自然有经验。

桃子虽然学历不高，但他智商跟大家都差不多，他不认为自己比别人差多少。研究导弹发动机咱们不行，偷拍几个人能难道哪去，桃子决定接下这个任务。

第七十章 纪章杰来访

“如果对方的奶粉真有问题，等于在祸害祖国的花朵。你不要因为手段不光彩产生心理负担，做好了这件事，我给你升职加薪。”杭雨拍拍桃子的肩膀。

“这种无良企业，我才不会有心理负担。”桃子嘿嘿一笑。

“那你马上去准备一下，我希望这个月内可以拿到证据。其实不一定要偷拍，你们可以冒充记者，取得对方的信任，拍的更清晰。”杭雨说道。

“嗯，总之不能暴露身份，我们可以用假名字办假证。”桃子挺机灵的

“办假证，购买仪器设备，都可以跟我报销费用。”杭雨说道。

杭雨这么一说，桃子再无顾虑，摩拳擦掌准备大干一场。

他不怕桃子浪费钱，因为创业之初的职员往往都很谨慎，不敢一来就阴奉阳违。

桃子下去办事后，杭雨收到母亲杨氏的电话，问他怎么还没回家。在杨氏心里，杭雨还是一个不懂事的少年，本应每个月回家一次，更何况寒假。

“妈，我和几个同学开了一家公司，正忙着，等过年再回家。”杭雨说道。

“你才多大，开什么公司。”杨氏笑着道。

“大学提倡创业，一边学习一边实践，我们公司赚了不少钱，以后不用家里交学费了。”杭雨心知父母对大学情况一知半解，只要拿大学说话，他们一定会相信。

“是吗，不要耽误学习。”杨氏说道。

“您放心，我们主要趁着课余时间和节假日实践，不会耽搁学习。总不能像以前一样，一放假就到处玩，那有什么意思。您要是不信，可以过来我们公司看看，正好我想跟您谈谈。”杭雨说道。

“谈什么？”杨氏问道。

“当然是您的工作，您在别人的公司上班，工资低又辛苦。不如来我的公司，我公司现在缺人打理，来了给您算五千一个月。”杭雨说道。

“五千一个月，你们公司有这么赚钱。”杨氏颇为吃惊，她在一家中等的化肥企业当出纳，一个月才两千多。这份工作在农村已经算体面了，每天西装高跟，也是坐在电脑面前。

“你来了就知道，如果老爸有兴趣，叫他也过来看看。”杭雨说道。

“好，我给他说说。”杨氏说道。

杭雨的父亲叫杭有功，是一个建筑工，从地基到框架，墙体到装修都会做。虽然建筑工很辛苦，但是杭有功赚的钱比杨氏多几倍，附件乡镇要建房子都会请杭有功这位老师傅。

杭有功经常说，要是杭雨毕业了找不到工作，就跟他学建筑去。

第二天，付磊和文易生来了公司面试，杭雨亲自给他们办理。

“这是你的办公室，配置不错，一个月租金多少钱？”付磊进来办公室后，左顾右盼，一副好奇宝宝的样子。

“一年八万，外面位置有多，还可以添加十几台电脑。你们两个一直在帮我管理网站，别的不用说了，把身份证和银行卡复印件给我。我帮你们输入档案，以后你们就是技术部职员，你们谁愿意当部长。”杭雨说道。

“这怎么好意思说，你任命得了。”付磊心里当然想当部长，但他自认技术不如文易生。

文易生只是把复印件给杭雨，没有说话，眼神中也有一丝期盼。

杭雨接过他们的复印件，一边输入资料一边思索，把两人的档案保存之后，杭雨才转过头看向他们，再次开口：“说实话，技术部就你们两个人，封官进爵早了点，等以后发展起来再说。”

“说的也是，接下来我们做什么？”付磊听明白了，杭雨要考察他们两个。

“以前做什么现在就做什么，外面还有几个空位，你们自己选。”杭雨说道。

“好，我们去了。”可能是场合正式，付磊和文易生恭敬了许多。

此时微博已经做出来了，LOGO放在网站“登陆”旁边，是一个很醒目的位置。用中国宝贝的账号可以登陆微博，微博账号也可以登陆中国宝贝，不分先后。

因为微博有趣味，有八卦，有随性，很快许多用户爱上了这个平台。再加上李雅希她们在微博带头玩自拍，许多用户购买商品后，都会自拍展示。有的是商品不满意，发文在上面抱怨，比如买家秀跟卖家秀差距太大，某食品的味道和外形都跟广告相差甚远。

这些抱怨并没有引起广大用户反感，反而挺有趣的。因为大家心里都清楚，一件衣服不同人穿肯定有差距，牛肉方便面都是没牛肉的。

微博有五个等级，分别是绿色围脖，蓝色围脖，红色围脖，金色围脖，白色围脖。等级标志就是一条小围脖，颜色不同，绿色围脖的字数限制是150，蓝色围脖的字数限制250，红色围脖字数限制666，金色围脖字数限制1000，白色围脖没有限制。

语音图片视频方面的限制也随着等级提升逐渐开放。

微博推出了吃货圈，时尚圈，八卦圈，宝贝圈，目前人气最高的是吃货圈。大概是快过年了，用户都在讨论吃的东西，八卦圈也很火。

在杭雨的指点下，李雅希创建了一个自拍圈，个人用户创建的圈子如果人气足够，也可以上微博首页。为了帮助李雅希小组宣传，杭雨利用后台特权，直接把她的自拍圈挂在首页。

圈子的主人当然不叫圈主，杭雨取了个名字叫领头羊，管理叫牧羊犬，成员有绵羊，山羊，羚羊，斗羊，独角羊。一个有趣的设定，可以让用户产生好感，假如QQ标志是一头猪，可能没那么火。

目前围脖功能全免费，杭雨打算人气上去后，再添加增值和广告服务。

“老板，有人找你。”黄慧君站在办公室门口，怯生生地道。

“让他进来。”杭雨说道。

走进来的人是纪章杰，他家住在城里，离杭雨的公司不到五公里。

杭雨没想到他会来找自己，诧异道：“你怎么知道我在这，我没告诉你开公司的事情。”

纪章杰走到他对面坐下，笑着道：“你在我们大一算名人了，刚上大学就开办公司，搞得有声有色。你自己不知道，我却好几次听别人说起你，只是人家不会当着你的面说。”

杭雨呵呵一笑，说道：“我还真不知道，谁跟你说的？”

纪章杰说道：“我有几个同学就住在这附件，正好看见你们了，在群里聊。我也没有想到，你这么快就创办了公司，我那些同学都挺羡慕你的。”

秋雪燕她们在女生宿舍发展顾客，发展代理，知道的人多了去。杭雨这边算低调的，也有不少男生知道他们的事情，一来二去便传开了，还有男生来过杭雨这里买东西。

不过男生比较少购物，偶尔来一个人，杭雨没有放在心里。

第七十一章 公司日常

“你来有什么事？”杭雨不是很在乎那些同学的评价，口风一转。

“还能有什么事，我已经跟父母说了，明年转学到韩国读书。”纪章杰道。

“你不是放弃了吗，钱书怡怎么办？你父母未免太放心了，就这么放你一个人去韩国。”杭雨吃惊道。

“我老爸以前也是留学生，他认为去韩国留学，比江都大学要好。至于钱书怡，我没有告诉她这件事，你帮我说声对不起。”纪章杰道。

“想都别想，如果眼神可以杀人，上次我就被钱书怡凌迟了。其实没那么严重，你可以跟她异地恋，打电话网上联系。”杭雨果断拒绝。

“我是没问题，但钱书怡不接受异地恋，她这个人耐不住寂寞。别看她现在很喜欢我，只要分开一个月，她就会忍不住。”纪章杰对女朋友一点信心都没有，或者说他对自己没信心。

“没这么夸张吧，大学四年不谈恋爱的人多了去，钱书怡再怎么….不至于一个月都忍不住。”杭雨说道。

“她要是没谈过恋爱，四年不恋爱一样，关键是她已经享受过那滋味的。”纪章杰压低了声音，凑上前道：“不是我没品，跟你说实话，才交往一个月就上床能好到哪里去。”

杭雨哑然，要是钱书怡知道纪章杰这样看她，不知该有多少伤心。严格来说，纪章杰绝对是一个人渣，不过纪章杰这年纪的男生一般都好不到哪去。

以前他听过一句话，一个大学女生说的：与其被一个又穷又自私的小男人睡，睡完还要受伤害，不如给一个有钱又温柔的老男人睡。

这种小男人，大概说的就是纪章杰，也是那些睡完不负责的男生。他们仗着有点颜值，有点才华，得到了小女生的心后不懂得珍惜，心里还各种嫌弃人家。

青春说白了就是互相伤害。

“纪章杰，你的私人生活我不想干涉，既然你已经做出决定，就努力去奋斗。祝你好运，希望你将来可以在韩国出道。”杭雨说道。

“谢了，我会尽力的。”纪章杰道。

纪章杰离开之后，杭雨双手撑着下巴，思索造星计划。

并非杭雨心急，而是造星需要很长一段时间，可能是好几年。所以他想尽早弄一些优秀的俊男靓女进行培训，就算不去韩国，也要自己搞一个培训班。

几年之后，杭雨的公司发展的更好，这些人差不多可以出道。

不过唱歌这个东西很讲天赋，好嗓子有不少，但是又好看又能唱的绝对是千载难逢。杭雨的唱功不错，但是高音上不去，所以他从没想过当专业歌手。

上哪找有资质的年轻人呢？海选肯定不行，没这个资本。

突然，杭雨心中一动：“可以办一个网络选秀，让参赛者发布自拍和音频，从中挑选前十名，分别给予几十万到几万不等的奖金。就用微博办这个选秀节目，除了选秀之外，还能替微博造势，顺便给中国宝贝打广告。节目名称就叫中国宝贝，这个主意不错。”

杭雨越想越觉得靠谱，他打开WORD，把微博选秀的计划写下来。计划要一个一个来，杭雨打算先完成毒奶粉宣传，等中国宝贝进一步扩大影响力，赚到更多钱后再抛出微博选秀。

造星造网红，是杭雨发展互联网行业的重要环节，需提前做准备。

江燕公司内，大多数人都坐在电脑前，而配送部门则较为辛苦。仓库里有一台电脑，配送部的人不仅要用电脑统计各种数据，订单，还要收包裹拆包裹重新整理然后送到快递站。

“热死我了，大冬天的累到出汗。”黄开胜把拆开的包裹整理好，用袖子擦了把汗。这个仓库就是一个房间，没有空调不怎么通风，在里面呆久了很闷。

“累了就休息一下，不要老是脱衣服，待会风一吹你就感冒了。”彭铁家有点管理的气势了。

“主管，这里太闷了，我出去坐坐。”黄开胜今年二十四岁，初中毕业出来工作，混了那么多年毫无进步。他以前在工厂，超市，酒店工作过，已经是老油条了。

“出去坐可以，别老是勾搭那些小姑娘，被老板看见影响不好。”彭铁家有点后悔招了这个人，刚开始挺老实的，工作不到两周渐露本性。

“我就是无聊，跟她们说说话。”黄开胜嘿嘿一笑。

彭铁家拿他没办法，总不能因为这点事就呵斥或者开除他。

黄开胜走到公司门口，点了一支烟，拿出手机蹲在旁边上网。因为仓库里就一台电脑，平常不联网，只有彭铁家才知道那台电脑的联网密码。

几个配送员不能玩电脑，于是总想找空玩手机。

就在这时，刘曦拿着一张A4纸走出来，黄开胜连忙起身打招呼。因为公司的女职员比较多，他不知道刘曦是什么职位，说了句你好。

“烟头别扔在公司门口。”刘曦提醒一句，然后把A4纸贴在大门左边。

“贴的什么？”黄开胜走过来看。

“招聘启事，过两天就要放假了，需要招几个寒假工顶一下。”刘曦说道。

“寒假工都一千二，跟我一样了。”黄开胜不满道。

刘曦发现他走的很近，眉头一皱，不回话直接回到公司。

黄开胜发现了刘曦临走前的不悦，朝她的背景翻个白眼，满脸不屑。虽然是配送员，不代表黄开胜见谁都巴结，有时候他会反过来瞧不起别人。

“背影像天使正面一坨屎，跟蓝素素差远了。”黄开胜暗道。

蓝素素长得漂亮，年纪又小，跟谁说话都乖乖的样子，而且善解人意。黄开胜来到公司第一天，就被蓝素素俘虏了，随后经常找机会跟她聊天。

不过蓝素素工作认真，上班时几乎一直坐在电脑前，他很难找到机会。

刘曦要是知道黄开胜这么想她，一定会气的七窍生烟。

第七十二章 老娘驾到

“请问这里还招寒假工吗？”陈韵走近江燕公司，看向蓝素素等人。

“你是来的应聘的，到我们老板的办公室面试。”黄慧君的位置离门口比较近，加上她是客服人员，除了网络服务还兼顾了公司前台的任务。

“谢谢。”陈韵顺着黄慧君的指示，走到杭雨的办公室。

咚咚，陈韵轻轻敲门：“请问，我可以进去吗？”

“进来。”

因为杭雨一直看着电脑，陈韵在门口没看到他的脸，走进来才发现，这位老板竟然是同班同学。陈韵傻傻地看向杭雨，脸色一阵红一阵白，有种掉头逃出办公室的冲动。

杭雨把页面切换到桌面，然后才抬起头：“是你，你怎么来了？”

刚重生那天，在课堂被陈韵呛了两次，陈韵戴着眼镜衣着朴素成天捧着书本的形象还挺深刻的。刚被呛声的时候，杭雨当然很讨厌陈韵，后来发现她是一个脾气不好的学习狂人，便释然了。

所谓学习狂人，杭雨再了解不过，他们不善于交流，很讨厌被打扰。因为内心长期封闭，他们的想法比较偏执，陈韵还算好的。

“我来面试。”陈韵鼓起勇气面对杭雨。

“你住在附近吗，还是在网上看到的招聘启事？”杭雨好奇道。

“在网上看到的，我住的也不远。”陈韵骑自行车来这里，大概十几分钟。

“你想面试什么职位？”杭雨问道。

见他没有提以前的事情，陈韵渐渐放下心来，回道：“我想面试配送员。”

杭雨略微诧异，说道：“配送员都是男的，比较辛苦，我建议你面试客服。”

陈韵考虑的是配送员工资更高，但她不好意思明说，便道：“没关系，我不怕辛苦。”

杭雨想想就明白了，点头道：“可以，你先去仓库试用一天，下班前半个小时再过来我这里。”

陈韵走出办公室后，杭雨继续跟进网站和微博动态，偶尔在群里说两句话。过了一个小时，杭雨起身去洗手间，完事出来后，杭雨没有马上回办公室，而是去仓库看陈韵的工作情况。

黄开胜和陈韵拿着一叠单子对照拆开的包裹，然后重新包装起来，在外面贴上一张纸条。纸条上面有该包裹的商品信息，送到快递站之后，对照纸条写单，写完私下纸条就行了。

彭铁家正在电脑前制作表格，看到杭雨连忙起身：“雨哥。”

“你继续做，我随便看看。”杭雨说道。

黄开胜和陈韵也给他打招呼，杭雨走到两人面前，随手拿起几个包裹检查了一下。他检查的时候，黄开胜和陈韵都有点紧张，怕杭雨不满意他们的包装。

“陈韵，感觉怎么样？”杭雨没有评价他们的工作。

“还可以，不怎么辛苦。”陈韵以前在老家要挑水收割，她感觉这份工作挺轻松的。

“那就好，多跟黄开胜和彭铁家学习，做事一定要细心。”杭雨说道。

“嗯。”陈韵脸热，以前还说杭雨事多，没想到人家真的开公司了。

嘱咐几句后，杭雨又去秋雪燕那边走了一圈，发现大家工作挺热情。

秋雪燕她们是管理，自然希望公司蒸蒸日上，她们好跟着一起提升。而蓝素素等人经历过社会辛苦，一样很珍惜这份较为体面的工作，工资也比较高。

“你猜这个月赚了多少？”秋雪燕正在制作财务表。

“多少？”杭雨笑着问道。

秋雪燕正想回答，猛地想起杭雨也能进入后台，语气幽幽地道：“中国宝贝的收益已经是雨雪代购的两倍了，这个月足足八十七万三千多，你已经是百万富翁。”

杭雨微微一笑道：“不算什么，比你爸差远了。”

秋雪燕翻个白眼：“我爸都没你厉害，他三十多岁才发迹，现在也不过两千多万资产。哪像你，才大一就创办公司，再过几年都不知发展到什么地步。”

以前她在杭雨面前多少有点优越感，认为跟杭雨交往，是他的福气。现在优越感荡然无存，秋雪燕甚至有些患得患失，说道后面语气都变低落了。

杭雨经验老道，一看便知秋雪燕需要安慰，于是摸摸她的头道：“你跟我一起创业，我发展到什么地步都有你一半，别想那么多。”

秋雪燕露出一丝笑容，却不看他：“说的好听，一点诚意都没有。”

杭雨闻言汗毛都炸起来了，装作有事道：“突然想起一件重要的事情，你好好工作，我出去一趟。”说罢不管秋雪燕什么反应，掉头出了公司。

秋雪燕气得牙痒痒，心里明白过来，中国宝贝对杭雨应该很重要，不会像代购店一样，轻易把银行卡交给她。杭雨的反应令她有些失望，随后又一想：还没结婚呢，换谁愿意交出财产。

正思虑呢，杭雨又回来了，而且身边还多了一个三十多岁，身着灰色西装，戴着白色围巾的妇女。看到杭雨对那妇女颇为恭敬，职员们还以为是重要客户，秋雪燕却是心中一颤，突然紧张起来。

“伯母竟然来了，怎么办？”秋雪燕愣愣地看着杨氏，犹豫着要不要上前打招呼。

“雪燕，你去倒杯茶进来。”杭雨领着母亲进办公室，走到门口时对秋雪燕道。

秋雪燕颇为慌张地起身去倒茶，杨氏不认得秋雪燕，看到她挺漂亮的，杨氏给了杭雨一个别样的眼神：小样儿，才多大就懂得找个漂亮秘书了。

不来不知道，一来吓一跳，儿子不声不响就成为老板阶级了。

“妈，您坐这。”杭雨让徐氏做到他的位置。

“这就是你的办公室，挺像样的，花了多少钱？”杨氏放下皮包，把围巾解了下来。

杭雨的办公室有空调，冬天一点都不冷。

杨氏环顾四周，感觉这儿比她工作的地方还好，安静典雅。她的办公室比这儿小多了，而且是四个人共用的，没有空调冬天冷夏天热。

“不多，整个店面一年才八万。”杭雨以后世的价值观来看，的确很便宜。

“还不多，讲讲价五六万就能拿下，应该早点告诉我。”杨氏听到这个价格，顿时露出心疼的神色。

第七十三章 桃子来电

“一年之内我们公司绝对能扩张几倍，到时候这里不够大，还要搬地方。如果您有兴趣，可以替我管理这家公司，毕竟我要上学，不能一直坐在这里。”杭雨说道。

“公司经营什么业务？”杨氏问道。

“网购业务，我建立了一个网购网站，你可以看看。”杭雨坐在旁边，打开中国宝贝向杨氏介绍：“你应该知道网购，我们做的是网购当中一个分支，代购服务。就是帮内地人买外国的商品，很多国外华裔在我们网站开店，每卖出一单网站收1%的服务费。”

杨氏天天用电脑，操作没问题，她也听过网购，但是没有试过。此时淘宝还没有后世那么火，别说杨氏这样的成年人，便是很多小年轻都不大相信。

真正喜欢网购的，多是大城市里经济比较充裕，眼光开放的人家。淘宝要火到农村，还有很长一段时间，要火到男女老少都用网购，至少还要六七年。

还有一个原因，就是电脑网络的普及程度，此时电脑还没有进入千万户。一些县镇地区，网吧横行，直到多年后电脑普及了网吧才逐渐凋零。也只有电脑普及了，网购才会真正普及，谁会去网吧网购。不过内地人口基数太大，即便没有普及，网购依旧可以用火爆来形容。

“我们网站有一百多家店，不过能赚钱的只有三十多家，其余皆是小赚或者打酱油。最大的代购店是我们自己的，你看排行榜，第一名就是我的店。”杭雨指着信誉榜道。

“买东西的人多吗？”杨氏一下问道关键。

“我的店一天可以完成上千笔交易，整个网站一天数万笔交易。网站的总交易额一天达到百万，盈利一天一万多，你说买东西的人多不多。”杭雨颇为自豪。

“一天盈利一万多，一个月岂不是几十万了。”杨氏吃惊道。

“不止，你看一下财务报表就知道了。”杭雨说道。

这时秋雪燕端着一杯热茶过来：“伯母，您喝茶。”杨氏被网站吸引了，随口应一声，眼睛一直盯着电脑屏幕。秋雪燕怯生生地站到一旁，杭雨帮杨氏登陆管理后台，打开数据库给她看。

杨氏作为一名出纳，对财务再熟悉不过，很快就看懂了网站交易情况。

刚才杭雨只说了服务费收入，还有广告收入，网店收入，加起来平均一天四万左右。也就是说，中国宝贝和雨雪代购合起来，一个月能盈利一百二十万左右。

杨氏看完上个月的财务报表后，内心无疑十分震撼，一时间不知怎么说好。这几个月到底发生了什么事，高中时青涩带点叛逆的杭雨，上个大学就做出一番事业了。

月入百万的公司，在杨氏看来绝对算得上成功，这辈子都不用愁。

她想起杭雨之前的解释，大学提倡学习结合实践，提倡创业。杨氏心中感慨：这个大学上的值，难怪人家拼了命也要把孩子送进一个好大学。

“你那些同学呢，他们跟你一起创办公司，你占多少？”杨氏又想起杭雨说过，他跟几个同学一起创办公司，她以为必然有几个聪明有钱的同学。

这样才能解释，家境普通的杭雨为何能在几个月内发展到这种地步。

“她就是我同学，你问她我占多少。”杭雨指向秋雪燕。

“伯母，我叫秋雪燕，秋天的秋，下雪的雪，燕子的燕，您叫我雪燕就行了。”秋雪燕解释的很清楚，态度很乖巧，脸颊微红。

“秋雪燕，我好像听过你，你是秋卫的女儿？”杨氏说道。

“对，您认识我爸？”秋雪燕道。

“能不认识吗，方圆几十里就你爸最有钱。难怪这小子能创办公司，本钱都是你出的吧。”杨氏饶有兴致地打量秋雪燕，发现这姑娘白白净净很漂亮。

“刚开始杭雨找我借钱，后来在一起了，不是，是合作。”秋雪燕平日的犀利都没了，取而代之的是慌张。

“呵呵，合作之后呢？”杨氏见她一副羞答答的样子，哪里会不明白，故意逗她。

“我们一开始合作的是代购店，赚到钱以后才建立的网站，网站是杭雨一个人的，我们都帮他打工。”秋雪燕趁机告状，希望杨氏评评理。

“这样，挺好的。”杨氏点点头。

杨氏听出秋雪燕的语气不满，但她身为母亲，自然站在杭雨这边。

秋雪燕白费心思，顿时气馁不已，果然天下婆婆一个样。

“网站运营不久，等我大范围宣传之后，生意肯定会更好。我希望你和老爸别那么辛苦，都来我的公司上班，赚多少钱都是自家的。”杭雨说道。

“算你有良心，回头我跟你爸说说，我们一起过来帮忙。我就怕不懂网购给你帮了倒忙，尤其是你爸，他没玩过电脑。”杨氏说道。

“基础操作很容易学，网购无非是在网上买东西，你主要负责管理。至于运营策划和技术方面的东西，有我和技术部在做，你不用担心。”杭雨说道。

其实他只是想减轻父母的负担，然后找个绝对信任的人帮忙管公司。

“行，我尽力。”杨氏还是比较自信的。

“你先熟悉一下中国宝贝的运营方式，有什么不懂就问雪燕，她是管财务的。雪燕，你陪我妈熟悉一下公司，我去外面接个电话。”杭雨放在桌面上的手机突然震动起来，他留下一句话走出办公司。

“好。”秋雪燕做到杨氏旁边。

杨氏没有说话，而是自己操作电脑熟悉网站，秋雪燕颇为尴尬。

杭雨走到公司门口，接通桃子的电话：“喂，怎么样了？”

桃子回道：“雨哥，我已经找到几个3L奶粉的消费者，其中一户人家的孩子出现了你描述的尿道异常症状，正在医院里治疗。不过医院不许我们拍摄，我们只能偷拍。”

毒奶粉事件其实很早就披露过一次，但是被压下去了，因为披露的媒体影响力较小，所以没有引起广大群众的注视。后来进医院的婴儿论万算，成立了专门的奶粉专病门诊，压制不住了才彻底曝光。

此时毒奶粉事件尚未披露，却已有进医院的婴儿，只是他们的父母都没意识到，自己的孩子进医院是因为吃错了奶粉。桃子能这么快找到一名患者，可能是运气好，也可能是受害者增多了。

“这么快，他们的家人愿意协助拍摄吗，拍到重要证据没？”杭雨问道。

“我跟梁先生说了奶粉的事情，但他不怎么信我。”桃子说道。

第七十四章 毒奶粉

梁先生是一位八零后父亲，不到一岁的儿子住院，他心里很烦躁。这是他第一个孩子，没想到会得急性梗阻性肾衰竭，做了血液透析和碎石引流等手术才活下来。

这么小的孩子怎么会得急性什么肾衰竭呢？梁先生百思不得其解，他怀疑是不是遗传。梁先生高中就开始打飞机，坚持了十几年，有肾炎症状。

难道肾炎都会遗传？梁先生不禁后悔年轻时的冲动。直到一个年轻记者出现在他面前，并告诉他，这种症状很可能是奶粉问题。

这个年轻记者就是桃子，他找了六个善于跟踪偷拍的人，有摄影爱好者，有刚辞职的记者，有私人侦探。七人分工合作，三人在一家大型超市3L奶粉专售区，偷拍购买该款奶粉的顾客。

他们专挑多次来购买的，或者伪装成顾客跟他们讨论，了解他们是否经常购买这款奶粉。遇到老顾客，就把对方偷拍下来，然后发给另外四个人。

这四个人在附近四家大医院守着，通过接收的照片和影像，守株待兔。这是一个笨办法，但是很有效，不到一周桃子果然等到了一对多次购买3L奶粉的夫妻抱着孩子进医院。

桃子跟着他们进医院，等他们检查完之后，夸赞他们的孩子可爱，然后随口问了句什么症状。梁先生和吴小姐没有疑心，难过之中把孩子的症状告诉了桃子。

症状符合杭雨的描述，桃子几乎可以肯定，这个孩子就是毒奶粉受害者。

“梁先生，我知道怎么检测奶粉中是否含有三聚氰胺，我们可以做个试验。”桃子站在梁先生家门口，按照杭雨的吩咐，厚着脸皮纠缠对方。

“好，我就让你试试。”梁先生一开始拒绝桃子，主要是不想被记者拍摄公开。

大多数人都不愿公开自己的私事，面容，长得不好看没自信。

梁先生考虑了一天，如果真的是奶粉问题，那么公开有利于投诉索赔。他只是一家酒店的人事主管，没背景没关系，儿子做手术的钱都是借的。

在经济压力下，梁先生不得不付出隐私和肖像权。

“这就是我儿子喝的奶粉，你要怎么测试？”梁先生从卧室的木柜里拿出两罐3L，放在客厅桌子上。

“很简单，麻烦给我冲奶粉的用具。”桃子说道。

赵录扛着一台索尼摄像机，姿态专业地跟拍桃子，不拍脸部。

拿到用具后，桃子以较浓的份量用热水冲奶粉，充分搅拌到不见固块，然后放入冰箱，待牛奶静置降温。过了十分钟左右，桃子把冷却的奶粉拿出来，用早就准备好的黑布蒙在空杯口上作为过滤器。然后将冷却的牛奶倒在黑布上过滤。

少许白色固体滤出，桃子用清水冲洗几次，排除其它可溶物。冲洗后发现有白色晶体，桃子将晶体放入清水中，晶体沉入水底。

“看见没有，这就是三聚氰胺，长期服用会造成肾结石，尿痛等症状。如果你还不信，可以拿到化验所去检测。”桃子说道，整个过程都被赵录用摄像机清晰地录下来。

梁先生凑上前来，仔细看那些结晶体，瞪大眼睛道：“必须拿去检测，如果这件事是真的，我一定要去法院投诉3L集团！”他儿子差点死了，欠了十几万，除了投诉索赔没别的路走。

然后就是气愤，为什么有毒的奶粉都能出现在超市货架上。

“不要把整罐奶粉拿去检测，我们用杯子装一些，免得出意外。另外到了化验所，我会用微型摄像头偷拍，到时候你别说出我的身份，就说我是你朋友。”桃子说道。

“好，我听你的。”梁先生不再因桃子年轻而小觑他，桃子太能忽悠了。

随后他们带这一杯奶粉，坐出租车来到当地一家化验所，交了几百块进行化验。等了两个多小时才轮到他们，一个四十多岁身着白大褂的化验员帮他们检测了奶粉的成分。

桃子的建议不错，因为用杯子装的奶粉，化验员没有多想。

“检测结果出来了，这种奶粉三聚氰胺严重超标，你们在哪弄的？”化验员递出一张表单。

“捡的。”梁先生气得咬牙。

走出化验所后，梁先生期盼地看着桃子：“李先生，能不能把你们录下来的视频给我拷贝一份？”

桃子微微一怔，很快明白对方的想法，这位梁先生大概不想得罪三鹿集团，想用证据私了赔钱。桃子看过那个孩子的可怜模样，有心帮梁先生，但是怕坏了杭雨的计划，犹豫道：“这件事我不能做主，我得打个电话回去问问。”

“我理解。”梁先生道。

——

杨氏看了很久，突然问道：“雪燕，你一个人管理公司的财务，会不会很辛苦？”

秋雪燕楞了一下，回道：“不辛苦，跟着后台数据抄，然后算一下就行了。”她是学管理的，要是这点单子都算不过来，岂不是白学了。

管理公司财务绝对算不上辛苦，顶多数据看多了有点烦。但秋雪燕是个小财迷，每天看到这么多钱入账，精神百倍怎么会嫌烦。

“你父母知道你跟小雨开公司的事吗？”杨氏问道。

“我打电话跟他们说了，过年再回去解释清楚。”秋雪燕道。

“嗯。”杨氏点点头。

秋雪燕挺紧张的，不知道杨氏到底想问什么。

难道这位想收回我的财权？管你是谁，坚决不交出去。秋雪燕坐的稍微靠后，趁杨氏一直看着电脑的时候，偷偷皱鼻子。

杨氏突然转过头来，吓了秋雪燕一跳。

“不用这么紧张，我看你跟小雨关系挺好的，以后要相互扶持。”杨氏略带深意地道。

“嗯，我会的。”秋雪燕更懵了。

“小雨这孩子粗心大意，有些事情你要细心一点，细节决定成败，你们应该比我更懂。小雨这么快有了事业，我这个当妈的又欣慰又担心，担心他以后遇见困难。”杨氏说道。

“我一直都很细心，困难肯定有的，我们会一起克服。”秋雪燕说道。

“那就好。”杨氏微微一笑。

秋雪燕陪着笑，搞不懂杨氏的态度。

第七十五章 杭有功

杨氏坐车回到家已经晚上七点多了，家里开着灯，丈夫杭有功正在吃花生米喝小酒看新闻。杭雨家是一栋两层的小洋楼，上下都有客厅和四间房，内部装修比较朴实。

住小洋楼不代表富裕，恰恰相反，很多农村居民为了建造一栋小楼耗尽积蓄甚至欠债。杭有功三年前建起小洋楼，现在已经还完了债，但是一直没能富裕起来。

“这么晚回来，那小子的公司怎么样。”杭有功一只脚踩在凳子上，挑了一颗花生米吃。

“说出来怕你不信，小雨现在有出息了，公司办的很不错。”杨氏喜洋洋地道，放下皮包解下围巾，坐下来喝了杯水接着道：“小雨建了一个网购公司，公司里十几个职员，月收益上百万呢。”

“啥，多少钱？”杭有功放下脚坐直了。

“每个月一百多万，咱们加起来都不如他一个零头。”杨氏自豪地道。

“这么多，那小子该不会做了违法的生意。”杭有功担忧道。

“去你的，我看了他的购物网站和仓库，卖的都是外国商品。其实也不算卖，他们做的是中间商，帮别人卖外国的东西，赚点服务费和差价。”杨氏说道。

“骗谁呢，赚点差价能月入百万。”杭有功不相信。

“这你就不懂了，小雨开的是网购公司，在网上买东西。现在上网的人多，一天能完成好几万笔交易，一笔交易收几块钱服务费，一天就有几万块了。”杨氏了解网购之后，深深为之着迷。

“真的假的，网上怎么买东西。”杭有功没有接触过网络。

“说了你也不懂，我决定辞职，明天就去小雨的公司帮忙。小雨说了，你要是愿意也可以去做个管理，比你做建筑轻松多了。”杨氏说道。

“我都不会上网，哪管的了。”杭有功啧啧两声，渐渐笑成了一朵花，品味着道：“照你这么说，咱们小雨不成大富翁了，他才读大一呢。”

“小雨跟我说，他们学校鼓励一边学习一边实践，就是创业。有的学生失败了，有的学生成功了，他属于运气比较好的。”杨氏笑着道。

“一边学习一边实践，这大学真心好，难怪人都想考个好学校。”杭有功闷了一杯二锅头，别提多来劲。

“大学确实教的好，不过我看小雨运气也好，交了一个有钱的女朋友。”杨氏说道。

“他找女朋友了，怎么样？”杭有功问道。

“秋卫的女儿秋雪燕，你说怎么样。”杨氏说道。

“秋卫！这小子有前途，不愧是咱们杭家的种，难怪他能办起这么好的公司。”杭有功岂会不知道秋卫这位矿老板，他有个亲戚就在秋卫那里当矿工。

“可不是，雪燕那孩子我看过了，长得又白又漂亮，在公司管财务。”杨氏说道。

杭有功刚才还乐呵呵的，听到这句话顿时眉头一皱，说道：“她管财务，该不会咱们小雨只是给人打工，那有什么用。”无论是谁，对财务两个字都很敏感。

“你放心吧，公司是小雨的，雪燕给他打工呢。”杨氏一开始也担心过这个问题，后来搞清楚代购店和网站的区别后，彻底放下心来。

出纳就是财务管理的一种，杨氏做了十几年出纳，很快就弄懂了里面的深意。按她的想法，此时代购店和网站的收益相差不大，但是将来网站一定是大头。

杭雨没有把网站的财权交出去，说明他很理智，杨氏感到很欣慰。

没有结婚就把财权交出去，杨氏认为那是傻子才会做的事。

“人家出了本钱，还给小雨打工，有那么好？”杭有功不大信。

“这事说起来，小雨确实不大地道，这小子太精明了。他先跟雪燕借钱开了一个网购店，这个店是给了雪燕，然后等网购店赚到钱以后才建立了网站和公司。你可能不大懂，总之小雨拿了大头，不会吃亏。”杨氏又自豪又有气，哪有这样算计人家小姑娘的。

“不吃亏就好。”杭有功确实听不懂网购店和网站的区别。

其实杨氏想多了，杭雨并不是算计秋雪燕，先开代购店有利于积累经验和客户。而且开代购店可以借助淘宝平台，比直接建设网站方便得多。

“我们要去小雨的公司帮忙，得搬到他那边去住。”杨氏说道。

“那怎么行，我们搬过去了家里怎么办。”杭有功道。

“照你这么说不去了。”杨氏斜眼看他。

“那也不行，我们不去帮忙，万一小雨的公司出了事。要不你去吧，我一个人留在家里。”杭有功纠结道，他怕杭雨太年轻被人骗了。

杭有功认为儿子能办起这个公司，主要是运气好和秋雪燕的本钱，对杭雨的本事不大信任。好不容易有了一家公司，杭有功比儿子更懂得珍惜，迫不及待去帮忙看着。

不过他有自知之明，电脑网络他不懂，要杨氏才能帮上忙。

“你一个人留在家也不好，我的意思是把他爷爷奶奶接过来住，我们去帮忙。正好过年了，把他爷爷奶奶接过来吃顿饭，然后就住在这。”杨氏说道。

“这个主意好。”杭有功说道。

杭雨的爷爷奶奶还住在老屋里，老屋条件不好，早该搬过来住。但是怎么说呢，天下有几个媳妇儿愿意跟丈夫的父母挤在一起，所以杨氏一直没同意。

杭有功还有三个哥哥，他们都不把二老接过去，杨氏自然不肯。这下好了，杨氏要搬到城里住，这个原本很好的小洋楼在她心里没那么重要。

先富带动后富有一定道理，上头的人不富，怎么肯把小蛋糕让出来。

也有那种很没良心的，得了大蛋糕还死守着小蛋糕。

“雨哥，能不能把证据借给他用？”桃子问道。

“你不给他也会自己拍一个，这位梁先生肯定想多讹点钱。给他拷贝一份，然后马上跟梁先生断联系，不要留下任何证据。”杭雨说道。

“好，我明白了。”桃子回道。

“嗯，小心一点。”杭雨说道。

在杭雨的指示下，桃子拷贝了一份录影，用快递寄给梁先生。

梁先生收到快递后十分奇怪，用DVD看了才知道是桃子拍摄的影像。经过后期处理，录像里面桃子的声音变得卡哇伊，容貌和下半身都看不清了。

“这位记者还真是小心，3L集团有那么可怕吗？”梁先生摇头一笑。

他想打个电话给桃子，语音提示：您拨打的号码已过期。

桃子换了一张手机卡，跟六个职员坐车来到GL区重新拍摄证据。他们没有留下任何痕迹，梁先生只知道他姓李，连姓氏都是假的。

这是为了防止梁先生索赔，向3L集团暴露他们。

第七十六章 彭祖觉

3L集团董事长和总经理田某被免职，后并遭刑事拘留，SJZ市分管农业生产的副市长张某等政府官员、SJZ市委副书记、市长也相继被撤职处理。

HB省免去吴某HB省省委常委、SJZ市委书记职务。李某引咎辞去国家质检总局局长职务。

之后田某被判处无期徒刑，3L集团高层管理人员王某、杭某、吴某分别被判有期徒刑15年、8年及5年。3L集团作为单位被告，犯了生产、销售伪劣产品罪，被判处罚款人民币4937余万元。涉嫌制造和销售含三聚氰胺的奶农张某、高某及耿某三人被判处死刑，薛某无期徒刑，张某有期徒刑15年，耿某有期徒刑8年，萧某期徒刑5年。

“这是一个马蜂窝，不止，简直是一个狮子窝。”杭雨回忆着一连串刑罚记录，心中颇为忐忑。

他已经收到了桃子寄回来的U盘，这个U盘就是捅马蜂窝的棍子。杭雨只要把棍子捅出去，马上就会引起一股轩然大波，可能会把他自己淹没。

“这个U盘有什么特别的，你一直盯着看。”秋雪燕坐在他对面的办公桌，无意间注意到了杭雨的沉思。

“U盘没什么特别，里面储存的东西很特别，是公司宣传的重要资料。关于宣传计划，我认为你有权力知道，并作出选择。”杭雨说道。

“选择？”秋雪燕不解。

“你过来，我给你看资料。”杭雨说道。

秋雪燕起身走到杭雨旁边，搬个凳子坐下，杭雨则插入U盘打开视频。

视频经过剪辑，主要展示了梁先生的孩子进医院后的惨状，病症特写。然后就是桃子在梁先生家里用特殊方法检测奶粉里面的三聚氰胺含量，最后是他们去化验所检测过程和单据特写。

秋雪燕看完之后，隐隐明白了什么，却又抓不住重点。

“你再看一下3L集团的资料。”杭雨切换到百度，搜索3L集团。

秋雪燕看了一遍3L集团的资料，大概明白了它的能量。

“国内奶粉市场供不应求，而3L集团是国家扶持的企业。现在它出现了质量问题，如果恶化下去，全国至少几十万婴儿进医院。”杭雨说道。

“这么夸张，难道没人投诉吗？”秋雪燕瞪大眼睛。

“很多父母还搞不清楚孩子生病的原因，就算有人告，也被压下来了。我的宣传计划是在网上披露这件事，引起全民关注，然后顺势推出奶粉代购。”杭雨说道。

秋雪燕难以置信地看向杭雨，眼睛瞪得更大了。

“别这样看着我，这是一件很危险的事情，涉及到省级高官。如果计划成功，中国宝贝可以一炮打红，如果计划失败，我们就有大麻烦了。”杭雨说道。

“雨哥，你怎么想出这种计划来的。”秋雪燕又怕又惊。

“现在已经有不少孩子进医院，我也是偶然碰见，才构思出这个计划。”杭雨说道。

“难怪你要主打奶粉代购，原来是为了这个，真是……”秋雪燕不知该怎么形容，杭雨的宣传计划无疑很疯狂，但是利益确实很大。

“雪燕，你怕不怕。”杭雨抓住她的小手。

秋雪燕十分犹豫，说不怕那是假的，国家扶持的企业，那是什么概念。

有些东西现实没见过，电视剧看得多，秋雪燕想得到一些黑暗面。她父亲是矿老板，曾经无意中说过一些商业竞争的不法手段，秋雪燕一直记在心里。

如果这件事捅出去，杭雨定然会遭到极为强烈的报复。

“雨哥，我觉得咱们公司已经很不错了，没必要赌这么大。”秋雪燕劝道。

“我不会直接捅出去，而是收买水军在网上散播。只要在一些大型论坛或贴吧捅出来，不用我们下手，大把网民会帮我们宣传出去。成千上万的网民转载，谁能找得到我。”杭雨说道。

“那你怎么把网站贴上去呢？”秋雪燕问道。

“为了安全起见，等3L下马了我再把网站抖出去。只要中国宝贝火了，我大小也是一个企业家，到时候即便有人联想到我，3L都挂了，谁还敢报复我。”杭雨说道。

“有可行性，如今毕竟是法治社会。”秋雪燕也心动了。

再三思考后，秋雪燕紧紧抓住了杭雨手，投去一个激励的眼神。

杭雨心中一喜，得到秋雪燕的同意，他心里顿时宽慰许多。

“雨哥，不管你怎么做，我都全力支持你。”秋雪燕道。

“谢谢。”杭雨感动道。

秋雪燕家里这么富裕，她真的会在乎杭雨这家公司吗？

并非如此，秋雪燕真正在乎的其实是杭雨，怕他有钱后会变心。

第二天公司分批放假，第一批可以回家过年，留下来的可以享受春节三倍工资。这时很多公司都无视劳动法，没有所谓的三倍工资，所以杭雨下达公司春节通知后，马上有人主动留下来。

彭铁家对三倍工资便是其中之一，他是穷怕了，对三倍工资很感兴趣。然后就是蓝素素和严琴，她们家在辽东，离江都比较远，所以不回家过年了。

杭雨和秋雪燕都回家过年，管理任务交给了李雅希和彭铁家。

“爸妈，我回来了。”杭雨走进院子，看到爷爷躺在一张椅子上晒太阳。

阳春融雪，明媚的春光下，草木枝叶还有美丽的积雪。

“小雨回来了。”爷爷乐呵呵地笑。

听到杭雨的声音，奶奶第一个从客厅走出来，帮他提东西进屋。爷爷奶奶不会说漂亮话，就是一个劲的笑，笑的像朵花一样。

杨氏拿了一些小吃瓜果出来，一家人围着吃东西聊天，其乐融融。

“有功在吗？”门外来了一个穿着水鞋，提着两条鱼的中年男子。

“老彭，进来坐。”杭有功招呼他。

这个中年男子是彭铁家的父亲彭祖觉，跟杭雨家挺熟的。

“给你带了两条鱼，刚捞上来的，很新鲜。”彭祖觉道。

“谢谢，正想买条鱼吃。”杭有功也不客气，杨氏上前接过鱼拿去厨房养着。

“小雨，又长高了。”彭祖觉坐在杭雨旁边，拍拍他的肩膀，问道：“我们家小铁说他在你的公司上班，不回家过年了，这是怎么回事？”

“对，我开了一家购物公司，过年生意好，所以要留一半人在公司，就是轮流放假。公司刚开不久，交给外人我不放心。”杭雨说道。

“是这个理，你跟小铁一起长大，让他帮你管着比较放心。你这个购物公司做什么的，小铁在公司里是什么职务？”彭祖觉好奇道。

雇佣李嫂用三轮摩托送货那天，彭铁家的薪水从八百涨到一千二。薪水丰厚了，彭铁家便惦记着家里，每个月寄伍佰元给母亲，希望改善家里的生活。

别小看这伍佰元，他老爹打渔并不挣钱，建了房子后欠债近十万。杭雨家可以说普通，而彭铁家的经济则称得上困难，五百块在当时可以供一家三口吃一个月了。

那么彭铁家为什么寄给母亲呢？这就得说他爹彭祖觉，真不是个好父亲。彭祖觉爱喝酒，从小就喜欢打彭铁家，对他造成了很大的心理阴影，所以彭铁家以前那么逆来顺受。

可是彭铁家没有想到，即便他把钱寄给母亲，还是被他爹知道了。

第七十七章 秋家会议

“彭铁家在管配送，就是仓库送货部门。”杭雨回道。

彭祖觉的第一反应是管仓库油水很多，于是他又向杭雨询问儿子的薪水。杭雨反应敏锐，猜到他在打彭铁家的薪水的主意，大概要彭铁家多寄一些钱回家。

毕竟他们家还欠着近十万债款，彭祖觉何年何月能还清，他本意是等彭铁家大学毕业后慢慢还。既然彭铁家现在就有工作，他在大学能花多少钱，应该除去伙食费都寄回来。

杭雨不想介入他们父子的小心思，于是回道：“你打电话问彭铁家就知道了。”

彭祖觉当然不会说他打过了，但他不相信彭铁家的说辞，家丑不可外扬。于是这件事就这么揭过去了，彭祖觉坐了一会，喝了两杯酒后离开。

到了晚上，杭雨跟家人一起吃饭，重新感受到了家庭的温暖。

爷爷奶奶对杭雨的很感兴趣，问了许多关于公司的问题，杭雨一一解答。得知他的公司收益，爷爷奶奶即吃惊又为他感到高兴，直说杭家终于走出一个有出息的。

随后杨氏提出年后搬到杭雨的公司附近住，让二老留在这里住。爷爷奶奶很快同意了，这里比他们的老屋好得多，而且能帮到子女他们也很开心。

与此同时，秋雪燕也在跟父母聊公司的事情，和杭雨的父母不一样，秋卫和秋妈妈并不开心，反而有些生气。他们认为杭雨太狡猾了，借了女儿的钱发展起来，结果只得到一家代购店，却没有公司股份。

“雪燕，你怎么傻乎乎的，被人骗了还这么开心。”秋妈忍不住给她打算盘：“你看，一开始是你出钱开代购店，按理说这家代购店应该给你。后来建设网站，也是你出的钱，怎么到头来就他一个股东。连代购店的银行卡也是他的，等于你一分钱没落着。”

“就是，那小子贼精，把你当丫鬟使呢。”秋卫说道。

“有吗？”秋雪燕都不自信了。

“还说同学被车撞了要借钱，我看你才是被车装傻了。不行，明天我跟你去说那小子，要他把公司分一半出来。”秋妈越想越气。

“妈，这怎么好意思，而且主意都是杭雨出的。”秋雪燕扭捏道。

“傻丫头，你见过出主意的当老板，人都是出钱的当老板。”秋卫说道，在他看来出主意的也不过是打工仔，老板当然是出本钱的人。

“可是一开始杭雨跟我借的钱，现在已经还清了。”秋雪燕弱弱地道。

出钱和借钱可是两码事，假如一开始秋雪燕以出资的名义建设公司，那么她肯定是股东。不过出资有风险，假如公司失败了她的钱等于打水漂，而借钱就不一样，无论公司成败杭雨都要还。

同样的，既然还清了钱，这家公司就没有秋雪燕的事儿了。

“你干嘛借给他，应该直接把他的技术买断。”秋卫老气横秋地道。

“说得简单，我一开始连代购是什么都不知道，也不清楚市场，我敢花二十万买下来吗？要是亏本了，你们不得骂死我。”秋雪燕说道。

她的父母语塞，脸上依旧一副不甘心的神色，毕竟那可是月入百万的公司。秋卫的煤矿公司以前是很赚钱的，但是一个月也就百万左右，而且机器人工损耗很大，纯利润不如杭雨的公司。

现在他买的几个矿脉产量越来越少，已经很难盈利了，除非他能买到新的矿脉。不过矿脉这种东西，哪有那么容易买，所以秋卫都打算在家养老了。

他的存款还是比较多的，有两千多万，这辈子包括儿女都不用愁。

乍一听到杭雨的公司月利润百万，秋雪燕的父母吃惊之余，最关心的当然是女儿的股份。让他们没有想到的是，秋雪燕出了钱竟然一成股份都没有，其心情可想而知。

秋妈用一种埋怨的眼神看着女儿，有种把她卖掉的冲动。

“爸妈，你们别想了，嫁出去的女儿泼出去的水。”还在读初二的秋雪陵突然开口。

秋雪燕拍了他的后脑勺一下，秋雪陵连忙低下头扒饭，不敢多嘴。

她的父母却听进去了，要是秋雪燕将来嫁给杭雨，那就不好说了。但是仔细一想也不对，无论秋雪燕嫁不嫁，她都应该争取自己的利益。

现在又不是古代，买栋房子都要争取写自己的名字，何况公司。

“雪燕，你该不会帮着那小子。”秋妈怀疑地道。

“你们想多了，我还在读书呢，哪想得到那么多。”秋雪燕委屈道。

杭雨刚提出创业的时候，秋雪燕压根没料到有今天的局面。

当时她借钱给杭雨，只是不想打击他的自尊心，给他一次尝试的机会。

“不管怎么样，都不能就这样算了。”秋卫点了一支烟，在饭桌上吞云吐雾。

“对，明天我们去杭雨家做客，跟他谈谈公司股份的事情。”秋妈比较直接，她经历了这么多事情，不知多少次给人送礼求人办事，脸皮早就厚的不行。

“没必要，杭雨要是喜欢我，他会给我的。”秋雪燕脸红红地道。

“呸，你就是太年轻，我承认那小子喜欢你，但是我告诉你，男人不会只喜欢一个人。他要是喜欢一个人就送股份，不得把公司全送出去。”秋妈对她的恋爱价值观十分鄙夷。

秋妈说男人不好，秋卫有点尴尬，心里却是认可了这句话。

尤其是秋雪燕和杭雨都那么年轻，大学四年，搞不好又遇见一个。初恋结婚的概率太小了，秋卫秋妈都认为用感情拴住杭雨很不靠谱。

秋雪燕何尝没有这方面的担心，但她不好意思明着跟杭雨说。

秋妈一眼就看出她的心思，劝道：“雪燕，你还记得表姐结婚的时候不，你表姐跟表姐夫以前也是恩恩爱爱。后来呢，为了一栋房子的归属，闹到差点离婚。你表姐夫难道不喜欢你表姐吗？有些事情就是这样，就算夫妻之间也有利益纠葛，你迟早都要面对。”

秋卫跟着道：“没错，不是说有了利益纠葛就不恩爱了，恰恰相反，夫妻之间需要利益的联系。我跟你妈就是这样，有时候要面对现实。”

谁不想要一段春节的爱情，可水至清则无鱼。

当然，也不能太污。

第七十八章 春节快乐

“要去你们去，反正我不去。”秋雪燕捂住脸，一家人跑去跟人家要股份，那是什么画面。

看到女儿这么不情愿，秋卫夫妻相视一眼，颇为无奈，他们并不想为难秋雪燕。但是一家月入百万的公司，一成股份都拿不到，他们心里不甘心。

月入百万，一年就是一千万，比他的煤矿公司赚多了。

“那小子走了什么狗屎运，突然开窍了。”秋妈暗暗腹诽，她从没想过自己有一天会觊觎一个农家小子的东西，这让她很没面子。

“我觉得这件事越早办好越踏实，等公司增值了，恐怕更难拿到股份。”秋卫喝了一杯茅台酒。

“我也是这么想的，就怕那小子不肯。”秋妈说道。

听到父母研究怎么跟杭雨要股份，秋雪燕无言以对，荒唐之中又带着现实。

秋卫夫妻讨论了一晚上，最后决定过完年去杭雨家里做客。

“不会吧，真的要去。”秋雪燕哀求地看向父母。

“不去也行，请他到咱们家吃顿饭。”秋卫说道。

秋雪燕，卒！

杭雨躺在被窝里，拿着手机跟秋雪燕聊天。

得知未来岳父要请自己吃饭，杭雨有点紧张，拒绝还是拒绝？

他不喜欢任人宰割，倘若对方说两句就分股，以后怎么管理这帮亲家。太容易得到的东西，对方往往会得寸进尺，杭雨可不想惹来一身骚。

敷衍了秋雪燕之后，杭雨放下手机睡觉。

春节终于到了，家家户户贴对联放爆竹，梅岭村热闹起来。杭有功特别开心，买了一串一万响的鞭炮，噼里啪啦将近十分钟才停下来，耳朵都要聋了。

杭雨一家人都穿上了新衣服，这些新衣服在中国宝贝代购的法国货。一些小孩在街道上玩耍，用爆竹炸各种东西，比如用脸盆盖着爆竹炸，把爆竹塞进墙缝里炸，塞进萝卜里面炸。

打完爆竹后，一家人吃团圆饭，各种拜年短信接踵而来。农村过年比较简单，吃吃喝喝聊天看电视，过的就是一个亲情温馨。

杭雨向公司职员发了拜年短信，鼓励他们好好工作，新年发财。每一个职员都回了短信，有的比较简单，有的说了一些好听话。

到了晚上，全家一起看春晚，从前不喜欢看春晚的杭雨，竟然看得津津有味。通过春晚的节目，杭雨可以看到新中国的发展程度，以前他不懂事的时候，哪看得出这些东西。

年后陆续有亲戚来访，杭雨也要去别的亲戚家拜年。

“大伯好，新年发财。”杭雨拱拱手，有点主人翁的意思。

“小雨，给你一个红包，好好学习。”大伯掏出一个红包，杭雨拒绝，他便直接塞到杭雨手里。

等大伯进去之后，杭雨把红包打开一看，里面只有一张十块钱的。虽然早就知道红包有多少钱，但是看到之后，杭雨依旧有些哭笑不得。

大伯还拿他当孩子，给个十块钱的红包，不知是小气还是礼貌。

“算了，反正我也不缺钱，礼轻情意重。”杭雨把红包收起来。

“小弟，又长帅了。”堂姐杭悦捏了他的脸颊一把。

杭悦已经大学毕业了，在一家国企上班，虽然工资不高，但是待遇不错。

“恭喜发财，红包拿来。”杭雨笑道。

“美得你，都成年了还要红包。”杭悦白他一眼。

“哥哥，我要红包！”年仅十二岁的堂弟杭冬伸出小手。

“给你。”杭雨把大伯给的红包又给了杭冬。

杭冬在他面前一点不客气，拿过红包马上打开，然后巴巴地道：“才十块钱。”这年头给小孩红包多是十块二十块，五十块算比较多了。

杭雨读小学时，给个十块钱的红包都乐呵呵的，有的亲戚才给一块。杨氏每次都会安慰他，说这个亲戚家里比较苦，不要计较那么多，给了就是一份情。

那时候杭雨多纯洁，妈妈一说他就信了，感动的不行。

“我爸给你的红包，转手给了我弟弟，一点诚意都没有。”杭悦说道。

“不都一样，我还在读书，哪来的钱给红包。”杭雨说道。

“说的也是，你要好好学习，将来找一份好工作。”杭悦说道。

“然后赚大钱，给小冬一个大红包。”杭雨说道。

杭冬有点淘气，在屋子里跑来跑去，被姨娘呵斥了几次都不听。一会上桌子揣几把瓜子，人不大非得把口袋装满，吃不完又跑回来放回盘子里。

姨娘觉得很丢人，把他拽过去教训了一顿，打的小冬屁股疼。

“冬冬，过来哥哥这里，我带你去外面玩。”杭雨很喜欢这个堂弟。

杭冬也很喜欢他，跑到杭雨面前要他背，杭雨便背着他去外面玩耍。他们来到村里的小卖部，杭冬一眼就看上了挂在墙上的玩具冲锋枪，然后眼巴巴地看向杭雨。

“老板，这把枪多少钱。”杭雨问道。

“二十五块钱。”老板马上给他取下来，也不问他买不买。

杭雨拿出钱包，因为这时候不流行刷卡和支付宝，所以他会多带一点现金。

“哇，哥哥好有钱。”杭冬看见他钱包里一叠红色的，顿时两眼放光，拽着他道：“你这么多钱，才给我十块的红包，我要一百的。”

“小孩子要那么多钱干吗，被你爸知道收了你的红包。”杭雨说道。

“你别告诉他们就行了。”杭冬说道。

“那我问你，你是要一百的红包，还是要这把枪，只能选一样。”杭雨想逗逗他。

却见杭冬用一种鄙夷的眼神看向杭雨，说道：“你当我不会算数吗，当然要一百的红包。”杭雨小觑了这孩子的智商，于是在店里买了个红包，当场包了一百给他。

杭冬拿到红包之后，马上拆掉一扔，跟老板道：“我要把这把枪！”

买到一把玩具冲锋枪后，杭冬显得特别兴奋，装上子弹到处射。小孩都有一股原始的破坏欲望，杭冬不敢射人，于是跑到挂了灯笼的人家门***那些红灯笼。

“臭小子，往哪射呢！”被主人发现之后，杭冬一溜烟跑了。

第七十九章 亲戚拜年

杭雨和小堂弟在外面玩了很久才回去吃饭，大伯看到杭冬手里拿着一把玩具冲锋枪，便问他是哪里来的，杭冬当然说是哥哥买的。大伯说了杭冬几句，叫他以后不要老是缠着堂哥买东西。杭冬乖乖的答应了，心里却一点不在意，他知道堂哥不在乎这点小钱。

大伯走了之后，二伯三伯小姑姑陆续来了杭雨家里做客，几乎个个都带着小屁孩。二伯有两个儿子一个女儿，俩儿子都在JS南京大学，因此很受一家人的重视。这里的一家人不止杭雨一家，而是指他们整个家族，都很看重杭哲明和杭哲方两兄弟。

谁叫二伯是初中老师，从小就注重教育，这方面其他几兄弟的确不如。读重点大学在农村可是件很光荣的事，何况两个儿子都考上南京大学，全国排行前十的名校。

他的女儿杭哲慧比杭雨小两岁，正在读高中，亭亭玉立挺漂亮的。不过杭哲慧有点娇惯，除了她两位哥哥谁也瞧不起。杭雨所在的江都大学不过是市内本科，远不如南京大学，自然也不被杭哲慧看在眼里。

三伯家里比较穷，还不如杭有功，有一儿一女。三伯没本事，结婚比较晚，他的儿子杭忠才十五岁，在读初中，女儿杭莲十一岁，还在读小学四年级。杭忠呆头呆脑的，长得跟三叔一个样儿，说话都结巴，不过学习成绩很好，十足一个书呆子。

杭莲怯生生的，像头小梅花鹿一样，来到杭雨家里后不敢乱动。即便杭雨主动跟她说话，杭莲只是嗯哦额应付两句，搞得杭雨都没辙。

小姑姑为人很洒脱，留着一头短发，跟杨氏一样穿着保暖内衣和黑色西装，黑色围脖。姑父骑摩托车载着小姑姑和两个孩子过来的，她的双胞胎儿子都十四岁，正在读初二。姑父就是之前说的，在秋卫的煤矿公司工作的那个亲戚，他们公司分配了一套两室一厅的住房，职工楼的环境还算不错。

以前杭雨经常跑去姑姑家里玩，他们家楼下有一片花坛和健身设施。不过姑父不大喜欢他，因为那时杭雨太调皮了，怕他带坏两个儿子。

一大堆人围在客厅嗑瓜子聊天，杨氏从房间里拿了两个大红包出来，不用拆都能看见厚厚的一叠，顿时吸引了众人的注意力。

“三哥，小妹，这是买车的时候借你们的钱，今天包给你们。”杨氏把两个大红包分别给三伯和小姑姑。

因为工作原因，杭有功经常要运模板钢筋等建筑材料，所以买了一辆货车。买车的时候，杭有功还欠着做房子的钱，于是到处跟亲戚借钱。

做房子的钱已经还清了，而买车的钱还有三叔和小姑姑的没还。之所以把他们留到最后，是因为三叔为人比较憨厚，即便被老婆骂都不好意思找杭有功催债。而小姑姑家境比较殷实，暂时不用烦恼孩子的学费，房子等生活问题。

“不用急着还，小雨还要读大学，以后有很多花钱的地方。”小姑姑没有接红包。

三伯正想接过来，听到小姑姑这一句话，顿时停住了，也说道：“是啊，小雨读大学要紧。”三婶在旁边听见这话，有种把他推到火盆里的冲动。

冬天冷的时候，家家户户都会在客厅里放一个火盆，用木炭取暖。

“你们不用担心，我们存到了小雨读书的钱。”杨氏微微一笑。

“这样，那我就不客气了。”小姑姑这才接过红包，三伯紧随其后。小姑姑当着面打开红包数了一遍，一共两万三千，点点头道：“没错，一分钱不少。”

三伯不好意思当着面数钱，还是三婶抢过去数的，一共一万五千。

“嫂子，你们公司今年发了多少年终奖，一下就还清了。”小姑姑好奇道。

“没多少，是你哥哥赚得多。”杨氏笑着道。

众人没有怀疑他的话，因为搞建筑这一行确实挺赚钱的，前提是有生意能吃苦。

他们心想，大概是杭有功运气好，帮哪个有钱人做了房子。

礼尚往来，亲戚来他们家拜年的同时，杭雨一家人也去亲戚家拜年。到了亲戚家无非是送红包，吃饭喝酒，他们那一代流行喝米酒。父系亲戚拜完了，又去母系亲戚家做客，杨氏有两个哥哥一个姐姐一个妹妹，杭雨叫他们舅舅姨娘，还有表哥表姐们。

最重要的当然是外婆了，杭雨的舅舅姨娘不怎么喜欢他，最喜欢他的是外婆。他的外婆六十多岁了，耳朵有点背，所以每次跟外婆说话都要很大声。

杭雨的外公很早就挂了，外婆一个人把几兄妹拉扯大，如今跟他爷爷奶奶一样，住在老屋里。外婆住的老屋就在几个舅舅姨娘家旁边，他舅舅姨娘的家境也不是很好，住的都是一层的平房。主要是他外婆这个村比较贫瘠，别说水泥路了，连沙子路都是坑坑洼洼的。

“小雨，多吃点鱼还有红烧肉。”外婆听不清话，也不管杭雨怎么拒绝，一个劲给他夹菜，似乎要把储存了许久的年货都塞进杭雨的肚子里。

杭雨感动的同时，不禁回忆起上一世，那时他不懂事，有点嫌弃年老的外婆。后来出了社会吃了苦，才怀念外婆做的红烧肉，可惜没几年他外婆就死了。

这一次，不管外婆夹多少菜，杭雨都吃掉了。

“妈，要不把外婆也接到咱们家住，跟爷爷奶奶有个照应。”杭雨说道。

他的外婆身体很好，一个人住什么都能自己打理，甚至可以去山上捡点柴火。后来有一天晚上，外婆出门不小心在坑坑洼洼的道路歪着脚，跌倒时后脑勺正好磕在一块石头上。

如此死法，杭雨听到后都为外婆感到憋屈，这一世他想改变这一切。

“好啊，我觉得可以。”杨氏十分赞同，她也不忍心看着母亲一个人住在老屋里。

“反正我们都要搬到城里，把她接过去也行。”放在以前，杭有功多半不会同意，现在他觉得无所谓了，养几位老人轻松得很。

得到儿子和丈夫的支持，杨氏显得很开心，当即在外婆耳边大声道：“妈，我和有功要去城里工作了，我想把你接到我那边去住。”

外婆没听清，有点茫然地道：“你们要去城里工作了，化肥厂那份工作不好吗？”

杨氏在化肥厂当出纳十几年，大家都觉得那份工作挺好的，体面稳定。乍一听女儿要换工作，外婆第一个反应是化肥厂出事了，不然那么好的工作为啥要换。

第八十章 外婆

杨氏没有把公司的事情告诉外婆，只跟她说要去城里做生意，让她放心。外婆问她做什么生意，杨氏说是买卖建筑材料，正好符合杭有功的身份。

外婆很担心杨氏亏本，劝她不要那么冲动，可以让杭有功先去做生意，她依旧守着工作。但是杨氏很坚定，并且告诉外婆生意已经做起来，开始赚钱，还清了买车的债款。外婆闻言为她高兴，细细思索，决定支持女儿去做生意，她搬到杭雨家里住。

可是当杨氏去跟大舅说这件事后，大舅毅然反对：“不行，老人家这么大年纪，搬来搬去像什么话。”

杨氏有点生气，说道：“这有什么，又不是搬到别人家里去。”

她知道哥哥们的想法，无非是怕外婆搬到女儿家里住，他这个当儿子的被人戳脊梁骨。嫁出去的女儿泼出去的水，自古以来都是长子照顾母亲，哪有女儿都嫁出去了，母亲跟过去住的。

“不行就是不行，妈一辈子都住在这，去了别的地方水土不服。”大舅说道。

“两个村才隔几里路，怎么可能水土不服。”杨氏的声音变大了。

“别吵架，不搬就算了。”杭有功劝道。

杨氏意识到自己有点激动，强制冷静下来，说道：“大哥，以前我们没有能力没办法，现在有能力了为什么不能让妈过好一点。”

大舅闻言更加不悦，合着我没能力你有能力，传出去让人怎么看。但是杨氏说的有道理，大舅也想让母亲过好一点，一时间说不出拒绝的话。

因为二舅住在旁边，听到声音过来问：“怎么了，大过年的。”

大舅面色有点难看，说道：“你问小妹，她要把咱妈接到梅岭去住。”

二舅疑惑不解，问道：“咱妈在这好好的，为什么要去梅岭？”

看到他一副茫然的样子，杨氏更加来气，说道：“咱妈住的地方能叫好吗，连自来水也没有，卫生间也没有。”

二舅笑了笑道：“咱们几个住的那么近，走几步就到了，用得着愁这个。至于卫生间，我们也没有，都是去村里的公共厕所。小妹，你们家房子确实好，但是金窝银窝不如自己的窝，所以搬家这事不要再提了。”

他的笑容有点假，他以为杨氏在取笑他们做不起房子。要知道杭有功做房子的时候，也跟几个舅舅姨娘借了两万多，现在回来瞧不起他们，心情可想而知。

杨氏听出二舅的话外音，不好再说搬家的事情。

“大过年的别说那些有的没的，既然过来了，在哥这喝几杯。”大舅不想把这事闹大了，免得邻居听到。

“小雨，你也过来喝两杯。”二舅招呼杭雨。

大人吵架跟孩子没关系，所以两位舅舅依然对他挺热情。

杨氏张了张嘴，没能说出话来，最后略带无奈地回到外婆家。

外婆正在收拾他们吃完的餐具，看到母亲佝偻着腰在黄泥砌成的灶台上洗完，杨氏突然很想哭。这都什么年代了，母亲还住在几十年前的老房子，这种老房子是用黄泥砖砌墙，黄逆砖上有很多稻杆。灶台旁边的墙壁已经被烟熏黑了，白炽灯烧了太久，灯光十分昏暗。

杨氏想起小时候，母亲一个人带着他们五兄妹，每天五点钟不到起床挑水做饭干农活，忙到晚上八九点才能洗澡睡觉。那时候没有电视，现在母亲住的地方依旧没有电视。

现在的女人，没房没车不结婚，那时候外婆哪有什么车房，她连可以依靠的丈夫都没了。她一个人，不仅养活了五个孩子，还咬着牙挤出钱给他们读书。

即便到了今天，依旧有一些比较穷苦的人家，重男轻女，女儿读到初中就出去工作。杨氏这辈子最感激的就是母亲供她读书，虽然只读到高中，已经很了不起了。而她最痛恨的就是自己嫁出去了，两个哥哥不够孝顺，让母亲苦了一辈子，苦到老了。

有人可能想问，为什么外婆不改嫁，那时候她还很年轻。因为外婆不希望孩子吃苦，改嫁之后，后父对孩子通常都不好。

“妈。”杨氏从后面抱住了外婆。

“怎么了，别碍着我洗碗。”外婆不悦道。

“哥哥不让你搬到我那里住，对不起。”杨氏羞愧地道。

但是她的声音小了点，外婆没有听清：“有什么事等我洗了碗再说。”杨氏知道外婆没有听清，也不再说，而是默默地帮她洗碗。

洗完之后外婆又开始扫地，擦桌子，忙活了好一阵。忙完之后外婆跟杨氏聊天，杨氏一直犹豫怎么跟母亲说，但是外婆好似忘了那件事，一直没有提起。

到了下午，杭雨和父亲打算回家，杨氏提出留下来住两天。

杭雨看得出母亲很难过，便说道：“要不这样，干脆帮外婆建一栋新房子，再把这边路整一下。外婆年纪这么大了，有时候晚上走出来看不清路，很危险。”

失落的杨氏神色一亮，说道：“可以吗，建一栋房子要十几万。”、

杭雨微微一笑道：“有什么不可以的，我马上从公司账户转二十万到你卡上。”

“会不会影响你的公司。”杨氏担忧道。

“放心吧，二十万没有影响。”杭雨说道。

“算你有良心，我这就去跟外婆说。”杨氏喜滋滋地道。

杭有功神色复杂地看着杨氏的背影，叹息一声道：“你外婆积德了，这样吧，我找几个师傅帮你外婆建房子。”他做的就是这行，自己动手能省不少钱。

“没本事没办法，既然有能力，就成全老妈的孝心呗。”杭雨笑着道。

“臭小子。”杭有功笑骂一声，心里颇为自豪。

他们都做出决定了，但是没有想到，外婆却拒绝了他们的好意。外婆认为她已经老了，就算做了新房子也住不了多少年，不希望女儿浪费钱。

她劝杨氏不要想那么多，把钱留着给杭雨读书。

“妈，钱的事情你不用担心，建一栋平房用不了多少。”杨氏劝道。

“不是多少钱的事，没这个必要，你要是真有钱多，可以帮你两个哥哥和姐妹。我老了，住在哪里都一样，而且我已经习惯了这里。”外婆欣慰地道。

外婆一点不笨，她知道孩子们的心思和困难，她的儿女们未尝没有想过孝顺她，把她接到家里住。但她的儿子有媳妇儿，媳妇不愿意，她的女儿嫁出去了，丈夫不愿意。

但是外婆一点不怨他们，她觉得现在已经很好了。虽然儿女们没有接她回家住，但是每年都会送钱来，不愁吃穿，还能攒一些钱。

说道钱的事，外婆突然想起来：“差点忘了，我准备了一个红包给小雨。”说话间她口袋里掏出一个红包，对杭雨道：“小雨，多买点好吃的，好好学习。”

杭雨接过红包，不用看他都知道，里面是两张一百的。

这点钱，是外婆省了一年省下来的，就为了过年给孩子。

第八十一章 秋卫的邀请

杭雨多少感动，杨氏是感动的不行，拉着外婆的手眼眶都红了。无论她怎么劝，外婆都不答应建新房，杨氏只能把杭雨开公司的事情说出来。

外婆知道后十分惊喜，连夸杭雨有本事，却还是不肯建新房。她说事业要紧，不要为了一些小事耽误公司发展，杭雨说不会耽误公司，外婆就是不肯。

老人家固执起来，杨氏和杭雨都拿她没办法，说了一大堆之后，杭雨明白过来，其实外婆并非担心钱的问题，她是真的不想离开这座充满记忆的老房子。或许这里很破旧，但是她住了一辈子，岂会一点感情都没有。老人家对故居的感情，不是现在的年轻人能理解的。

现在的年轻人思维开放，哪里有机会往哪里跑，老一辈的人却讲究扎根。外婆已经在这里扎根了，或许她有时候也想住进新房子，但是沉静下来一想，还是熟悉的地方好。

而且外婆很聪明，她不想让两个儿子难堪，保持原状最好。儿子没能给母亲做新房，一个外姓人给做了，乡里乡亲怎么看她两个儿子。两位舅舅要是丢了面子，肯定跟杨氏关系不好，进而对她这个老母亲都会有怨言。一家人闹到那种地步，只会更难过，外婆宁愿委屈自己。

何况她并不觉得很委屈，就跟二舅说的一样，他们住的那么近，外婆有事走几步就到了。柴米油盐都不用担心，外婆吃了一辈子苦，觉得这样已经很好了。

杨氏也看出母亲的想法，最后忍不住靠在外婆的肩膀上哭了。对于杨氏和外婆之间的感情，杭雨和父亲都表示理解，但并没有她们那么深刻的体会。

杭雨有很大感触，但是远不到流泪的程度，而是比较理智的看待这件事。如果外婆依旧住在这里，会不会发生上一世那样的意外，杭雨不敢肯定。

一直聊到七点多，天黑了他们才离开，走在外面凹凸不平的小道上，一家人都很小心。这条小道是用石头铺成的，石头能整齐到哪里去，手脚好的人都很容易摔跤。

“妈，就算外婆不肯搬，至少把这条路重新修一下。白天看得清还好，晚上走出来很容易摔跤，外婆年纪那么大了，摔倒了很难起来。”杭雨说道。

这个提议得到了父母的同意，但是他们没有再去询问外婆的意见。

“我直接带几个人来修一下，小工程两三天就搞定了。”杭有功似乎不想再看到杨氏和外婆的苦情剧，他更倾向于先做后说。

“再把外婆家里的电路换一下，我看那些电线都老化了，也很危险。换了电路之后装上洗衣机和空调，老人家冬天怕冷。再买一台电视和足浴器，买一些保养品之类的，这些东西外人看不到，不怕被人说。”杭雨说道，送点东西都要遮遮掩掩的，杭雨也是费心思了。

“不早说，害得我…”杨氏刚才陷入苦情剧难以自拔，被杭雨一说马上反应过来。谁说孝敬老人一定要建新房子，有好多东西可以送，方便和健康老人的生活。

“好多东西我那里都可以买，品质好，用起来放心。”杭雨说道。

听到杭雨这么费心思，杭有功都有点嫉妒了，心想自家也要装洗衣机和空调才行。爷爷奶奶住在家里，没有洗衣机多不方便，总之外婆买了什么爷爷奶奶也来一套。

“要买什么你们商量着办，最好给自家也买一套。我负责修这条路，另外帮你外婆把房子稍微加固一下，这房子不知多少年了，有点危险。”杭有功说道。

“没问题，回头我让公司的人帮忙下单。”杭雨说道。

一家人商量好之后，杨氏很快从悲情中走出来。当晚回到家，杨氏便和丈夫开始联系人手，请三个小工和一个师傅就够了。杭雨则发短信给彭铁家，叫他上网订购两台洗衣机，两台家用空凋，一台电视和三台足浴器。足浴器不方便交叉使用，反正不缺钱，给爷爷奶奶和外婆各买一台。

保养品不用急着送，杭雨打算亲自挑选，在微博跟经常买保养品的顾客交流一下，看哪几个牌子效果好。想了想，杭雨又叫彭铁家买两台电脑，自己装一台外婆家装一台。老人家这么孤单，学会用电脑可以调节心情，而且杭雨回到家也需要用电脑。

“雨哥，我这边都快忙死了，春节购物的人太多。”彭铁家接受任务，顺便抱怨了一下。

“坚持一下，过两天就轮到你们放假了。对了，你爸跟我打听你的薪水，我已经告诉他了。”杭雨回道。

“不会吧，这下好了，我爸肯定要我把钱都寄回家。”彭铁家哀怨道。

“开个玩笑，我没告诉他。”杭雨说道。

“诶，这玩笑一点都不好笑，你不知道我爸那个人，他要是知道我的薪水，肯定叫我除了伙食费全部寄回去。我爸没来过学校，他以为我一个月几百块就够了，根本不考虑零花的问题。”彭铁家道。

“你现在寄多少钱回家？”杭雨好奇道。

“不多，五百。”彭铁家道，随后又解释了一句：“我不用他们给伙食费，还倒贴五百回去，算不错了。”

杭雨笑了笑，说道：“确实还可以，所以我才帮你瞒着，以后赚了钱再多寄一点。好了，没什么事你忙吧，我差不多要睡觉了。”

彭铁家回道：“嗯，没事挂了。”

挂断电话后，杭雨拿手机上网看了一会小说，累了以后睡觉。

第二天，杭有功和杨氏开着货车去买铺地的砖头水泥等材料，杭雨留在家里。爷爷奶奶已经知道杭有功夫妇要去做什么，他们也是支持的。

杭雨在家里陪爷爷奶奶唠嗑看电视，十一点半左右，奶奶已经准备好了午饭。正准备吃午饭，杭雨突然收到秋雪燕的电话，但电话里传出的声音却是一个成年男人。

“喂，是杭雨吗。”秋卫道。

“是我，请问您是？”杭雨已经猜到了。

“我是雪燕他爸，你叫我叔叔或者伯父都可以。”秋卫还挺亲切的。

“伯父您好，请问您有什么事。”杭雨已经猜到了。

“是这样的，听雪燕说你们合伙开了一家公司，我寻思着既然是合作伙伴，请你到我们家吃顿饭。我对你们的公司挺好奇的，我也是生意人，说不定可以给你们一些指点。”秋卫说道。

“这样，什么时候？”杭雨问道。

“现在就可以来，反正离得不远。”秋卫说道。

杭雨早有准备，同意了秋卫的邀请。

第八十二章 伯父伯母

秋卫家是梅岭最漂亮的楼房，外面有围墙，大门大到可以把车开进去，里面停着好几辆名车。杭雨走进去之后，看到客厅里有好些人正在喝酒聊天，秋雪燕乖乖坐在秋妈旁边。

杭雨不认识秋卫，但他见过好几次秋雪燕的母亲，是一位彪悍与温柔共存的女性。跟亲戚一起吃饭的时候，秋妈一身得体的打扮和微笑显得很温婉，要不是杭雨见过她拿扫帚赶人的样子，一定会被她迷惑。

“怎么回事，请了这么多客人还叫我来。”杭雨有点懵。

“雨哥，你来了。”秋雪燕第一个发现他。

秋妈用胳膊肘碰了她一下，大庭广众的叫雨哥，还好众人聊天声比较大，没人注意到。秋雪燕反应过来，连忙收敛了情绪，偷偷给了杭雨一个俏皮的眼神。

事实上，秋雪燕也不知道父亲打什么主意，为何把他的合作伙伴请来了。

“杭雨，进来坐。”秋妈表面起很亲切。

“伯母您好。”杭雨走进去打招呼，还有四个中年男子他不认识。

“小雨来了，我给你介绍一下，这位是钱老板，跟我一样开煤矿公司。这位是周老板，做煤矿加工的，蜂窝煤你知道吧。这位是杭老板，是你的本家人。”秋卫揽着杭雨的肩膀，一一为他介绍。

“钱老板好，周老板好，杭老板好。”杭雨一一打招呼。

不用说他都知道，揽着他的这位就是秋雪燕的父亲，未免太热情了。杭雨之前从未跟秋卫见面，对方一来就这么亲切，搞得杭雨起了一身鸡皮疙瘩。

“秋老板，这是你的后辈？”钱通海好奇道。

“杭雨，跟我们家雪燕是同学，还合伙开了一家公司。”秋卫说道。

“噢，我懂。”钱通海露出一个暧昧的笑容。把女儿的同学邀请到家里吃饭，还这么热情，换谁都会这样认为。钱通海看向杭雨，问道：“小小年纪就开公司了，做什么的？”

杭雨一副乖宝宝的模样，答道：“网络购物，不比几位做实业。”

钱通海三人都不清楚网络购物，秋卫帮忙解释：“现在网购可火了，淘宝知道吧，就是在网上买东西的网站。淘宝一天成交额两千多万，一年恐怕有上百亿，是一门新兴的互联网行业。”

一年上百亿成交额这个数字，把钱通海三人唬的不行，瞪大眼睛。

“秋老板，你什么时候会玩互联网了。”杭元建笑着道。

“这不是赶潮流吗，你们都是搞煤矿的，应该都遇到产量不足的问题。我寻思着，煤矿这行竞争太大了，投资新兴的行业。我看网购就不错，我们家杭雨的网购公司，虽然比不上那淘宝，一个月也有上百万盈利。”秋卫拍拍杭雨的肩膀，这就成他们的家的了。

“呦呵，一个月盈利上百万，有那么厉害吗。”周仁来了兴趣，钱通海和杭元建也颇为好奇。

“难道我还会骗你们，不信问问杭雨。”秋卫道。

杭雨有种把秋卫拍死的冲动，咱们低调一点行不。

本以为秋卫会跟他私下谈，万万没想到，秋卫公开谈这事。

这下杭雨是真的搞不懂了，秋卫难道想利用钱通海三人压迫自己入股？没必要啊，咱们也算是准一家人了，何必把外人拉进来分股。

“长江后浪推前浪，看不出来，小小年纪就有这份成就。网络购物，听着倒是有点意思，用电脑怎么购物？”钱通海啧啧称奇，他们玩实业的没怎么接触过互联网。

“在网上下单，然后快递把货送到家门口。”杭雨说道。

“这样，挺方便的。”钱通海半信半疑，说不出更多评价。

杭元建和周仁相视一眼，都觉得很虚，有几个人会在网上买东西？他对网购电商一窍不通，更加不了解当今年轻人的消费习惯，因此对秋卫的话有所怀疑。

隔行如隔山，煤矿和网购差了十万八千里。

秋卫之所以能说出一点来，都是从秋雪燕口中得知网购，然后恶补了一下相关知识。秋雪燕家里有电脑，她在家登陆中国宝贝网和淘宝网给秋卫解释，其实很容易了解。

了解淘宝网的相关数据后，秋卫顿时对电商行业上心了。

“雪燕，你把电脑拿过来，给几位老板展示一下。”秋卫说道。

“哦。”秋雪燕给了杭雨一个歉意的眼神，然后进屋拿了一台笔记本出来。

电脑这种高科技，大家还是挺好奇的，于是坐下来看。

秋雪燕连上家里的wifi，然后打开浏览器，打开淘宝网和中国宝贝。她把电脑屏幕转向钱通海三人，指着淘宝页面说道：“这就是当前最大的网购站点，也可以称之为电商，目前拥有数千万用户。电商最大的好处就是方便，没有实体店的限制，成本降低价格便宜，吸引的顾客自然也多。”

钱通海三人仔细看了一下页面，上面的东西确实挺便宜的。秋雪燕怕他们看不出来，还特意打开几种常见的商品，对比现实中的价格。

“你们做的也是这种网站吗？”钱通海问道。

“我们做的是网购一个分支，叫做代购，就是帮内地顾客买外国的东西。代购目前还没有兴起，我们公司算是头一家，竞争对手很少。”秋雪燕道。

“这样，听起来不错，就是不知道怎么做。”钱通海三人隐约意识到了电商的好处，但是因为不熟悉，一时间不好判断。

“互联网是高科技，新产业，我们不会做有人会做。”秋卫笑着道。

“您的意思是？”钱通海似乎明白了。

“周老板，我问你一个事。”秋卫说道。

“你问。”周仁道。

“你是做煤矿加工的，你会不会操作那些机器？”秋卫说道。

“当然会，我刚开公司的时候，都是亲自上阵。”周仁说道。

“那你会不会制造机器？”秋卫又问道。

“这个，咱又不是学制造的，哪懂得那么多。”周仁轻轻一笑。

“不就结了，你不会制造机器，一样开了煤矿加工公司。”秋卫说道。

钱通海三人恍然大悟，别说，还真是这么一个理。虽然互联网听起来很高大上，他们一点都不懂，但是他们有钱，自然可以雇佣到懂技术的人

第八十三章 电商领域

心思活络之后，钱通海三人才真正耐心了解淘宝和电商，谈话渐入佳境。了解情况之后，三人都觉得电商是个不错的路子，仿佛发现新大陆。

面对一片广袤的新大陆，他们即想冲进去开辟一番，又怕这片大陆有未知的危险。而淘宝则是一伙比他们先在新大陆扎根，并且已经很壮大的人。

问题是，淘宝占据了新大陆多少面积，还剩下多少土地给他们。

淘宝年交易额上百亿，即是一种诱惑，也是一种威慑。最先占领新大陆的人如此强大，他们都在内心掂量自身分量，是否可以跟淘宝竞争。

“杭雨你说，假如我们要建设一家类似淘宝的网站，得投资多少钱。”秋卫问道。钱通海三人也将目光投向他，在他们心里杭雨已经是业内人士，并且取得一定成功，他的意见不可忽视。

“那要看你们做多大规模，小的话几十万就行，大的话几千万。淘宝搞的是免费低廉面向大众，它现在已经成气候了，不好竞争。”杭雨说道。

“假如投资几百万，可以做到什么程度？”秋卫问道。

“不上不下，可能会打水漂。”杭雨诚实地道。

秋卫几人闻言脸色一僵，尤其是秋卫，他对投资电商最为心动。乍一听杭雨的评价，秋卫的积极性遭到了严重打击，可谓扫兴。钱通海三人就更不用说了，他们本来就迟疑，杭雨一句话几乎让他们打消投资电商的念头。几百万还不上不下，看来这个互联网不好玩。

他们很难理解，建设一个网站到底哪里花钱。

“电商和实体店矛盾很大，你们要做淘宝那种类型的网站，肯定干不过淘宝。假如面向高端品牌市场，你们又没有基础，高端品牌几乎都玩实体店，肯定不会跟你们合作。”杭雨说道。

“那你是怎么做的？”秋卫有点不服气，感觉被杭雨小瞧了。

“我做的是代购，属于投机型的网购模式，借用了淘宝平台才成功。打个比喻，淘宝是一颗大树，我就是一根藤蔓，借势爬上去的。代购的潜力远不如常规电商，不能拿来跟淘宝相提并论。”杭雨说道。

杭雨解释得那么形象，秋卫的心又凉了一大截。

“你们现在做网购平台，不是没有机会，但是风险很大，技术要求也很高。先说明，我是学管理的，网站都是找别人做，我指导运营方向而已。”杭雨又道。

“假如我投资两千万，你能做到什么程度？”秋卫问道。

“这个…我想想。”杭雨犹豫道。

以杭雨现在的能力，两千万不算多，他自己都能贷款拿出来。

关键不是钱的问题，而是建立一家什么模式的购物平台，如何宣传策划。杭雨有相关计划，但他并不想用在秋卫的公司上面，不然他的公司以后玩什么。

不过有投资，能早一点开始相关计划，对杭雨有点吸引力。然后是几个人一起投资可以分担风险，万一失败了大家一起赔钱，比杭雨一个人贷款安全得多。

“有什么困难直说，大男人不要犹犹豫豫的。”秋卫不悦道。

“困难多了去，首先我们没有基础用户，开业之初一个店家都没有，卖什么东西？其次没有自己的支付平台，买卖没有安全保障，用户怎么能放心使用。制作支付平台要跟银行合作，得到国家认可才行，我是没这个本领。还有，淘宝要免费运营三年，你收费肯定斗不过他，免费你玩得起吗？”杭雨说道。

“难道没有解决的办法吗，淘宝是怎么搞定这些问题的？”杭元建问道。

“淘宝是阿里巴巴的旗下产业，阿里巴巴在1999年创建，期间积累了很多用户。而支付平台我不大清楚，肯定砸了很多钱，数目都是用亿来计算的。”杭雨说道。

“怎么又冒出一个阿里巴巴来了。”钱通海越听越懵。

“先有阿里巴巴再有淘宝，总之人家有基础，还有砸不完的钱。别说两千万，给我两亿都不一定斗得过淘宝，顶多跟在后面喝点汤。”杭雨说道。

秋卫的脸色有点黑，别说两个亿，两千万他都要考虑再三。之前他跟秋雪燕了解淘宝，只是浅层次的了解，现在杭雨讲的更深入一些。

电商市场无疑很大，但是想要逐鹿群雄，显然没那么简单。

“总之你们想在电商领域分一杯羹，没那么简单，先熟悉这个领域再说。除了淘宝还有京东和易趣，我建议你们都去了解一下，不要盲目投资。”杭雨说道。

“臭小子，用得着你教我们。”眼看秋卫钱通海四位老板的脸色不好看，秋妈妈突然用手指点了杭雨的脑袋一下，故作不悦道。

“哪里哪里，我就是随口说说，几位别介意。”杭雨反应过来，他现在可是一个小骚年，在四个大老板面前装腔作势，肯定很不讨喜。

“你别说那些我们听不懂的，我们也没想做到淘宝那么大。你就说要多少钱，能做到你那个公司的规模，我们就满足了。”秋妈一下戳中了秋卫四人的想法，四人再次把目光投在杭雨身上。

“做到我现在的规模，应该不难，投资两千万足够了。”杭雨说道。

秋卫暗暗点头，两千万可以开一家月入百万的公司，他还是挺满意的。至于淘宝那种年交易额百亿的公司，秋卫是真的不敢奢望。

钱通海三人低声讨论，也觉得挺靠谱，不亏钱就能试试。

“如果我投资两千万，你准备怎么做，有什么计划吗？”秋卫问道。

“当然是先请人把网站做好，同时联系一些中小企业，入驻网站成为第一批店家。有了基础，就可以开始砸钱宣传，这一块是没有捷径可以走的。至于支付平台的问题，我建议先用淘宝的支付宝，等网站强大起来再制作自己的支付软件。”杭雨说道。

“也不难嘛，你早这样说不就行了。”秋妈给了他一个白眼。

之前说的煞有其事，好像很多困难，结果理清了发现并不难。

第八十四章 饭局热络

是啊，不难。

杭雨心里腹诽：这几个老板玩的都是技术较低的产业，以为跟煤矿加工一样，有机器有人就能开工赚钱了。在成熟的行业混饭吃，跟新兴行业创造新产业，难度是完全不一样的。

国内很多加工行业，都是捡人家的二手机器，捡熟练工回来运转。这样的公司真心谈不上高技术，秋卫几个习惯了那种模式，还没有意识到建设网购平台的难度所在。新型产业可以借鉴的东西不多，一旦某些方面设计错误，不符合用户的胃口，意味着失败。

秋卫几人面对新产业，就像小学生一样，杭雨说的难一点他们揪心，说的简单他们放心。既然如此，杭雨干脆不再多解释了，让他们自己去衡量。

“我认为小杭说的没错，咱们还是先熟悉该领域，再做决定比较好。”钱通海一时间拿不出主意，打算回去认真了解，请两个市场顾问咨询一下。

“嗯，说一千道一万，走进去看看才知道。”杭元建点头道。

“那就这么办，我们先考察市场，回头再商量商量。”秋卫说道。

“既然这样，那先吃饭吧。”秋妈招呼道。

杭雨留下来吃了顿饭，秋卫家里的菜色真不错，色香味俱全。

江都最有名的红烧狮子头，外焦里嫩肥而不腻，那味道真是一绝。同样一道菜，秋卫家里的选料厨艺都比较好，杭雨一边吃一边想：总有一天哥也要请一群专用御厨，想吃什么吃什么。

还有什么蟹粉山药羹，美味滋养还补肾，兰花扒鲍脯，用鲍鱼、鸽蛋、龙须菜、香菜、火腿、高汤以及姜葱蒜绍酒等材料做成，杭雨第一次吃这道菜。鲜虾卷，鲜嫩的虾肉和素菜，用薄皮卷在一起过一遍热油，然后清蒸，味道也是极好的。还有原焖鱼翅，扒烧整猪头，醋溜鳜鱼，一品锅，秘制蒸黄鱼等等。

一顿饭下来，杭雨不禁感慨：咱虽然赚了点钱，但是还没有学会享受。不行，现在还不是享受的时候，要发奋图强成为真正的土豪，那时才有资格享受。

杭雨绝对是一个吃货，吃东西的姿态看似很端庄，却吃的极快。

“小杭，喜欢就多吃点，不要客气。”秋卫不忘招呼他一声。

“嗯。”杭雨回道。

几位老板吃惯了这些菜，没有一个劲的埋头吃，而是边吃边喝酒边谈话。还好他们都把杭雨当成小孩，没有逼他喝酒，不然这些红的白的非把杭雨灌醉不可。

钱通海喝的面红耳赤，热情劲上来了，拍着杭雨的肩膀道：“小杭，刚才光顾着说那个什么淘宝了，你的公司是个什么情况，给几位叔叔说一下。”

杭雨咽下一个鱼粉团，又喝了一口红酒，然后才解释道：“我是几个月前开始做代购的，正式成立公司没多久，公司执照都还没下来呢。”

“呵，那你这发展的够快，做代购真这么赚钱？”钱通海道。

“赚点服务费和差价，目前国内做代购网站的就两家，另外一家是逆向代购，跟我们竞争不大。新兴产业，走对了方向就赚钱，因为没人跟你竞争。”杭雨说道。

“我觉得有点意思，帮内地人买国外的东西，也算是跨国企业了。”周仁笑着道。

其他几人闻言也笑了笑，跨国企业只是玩笑话。

“年轻人挺好，我们家那丫头，读了两年大学什么都没有，成天只会跟家里要钱。一会买这个一会买那个，穿的用的都要名牌，一个月得去掉我万八千。”杭元建道。

“谁不是呢，我们家小子也差不多，都快大学毕业了还成天玩游戏。有一次我忍不住扒了他的网线，跟要了他的命似的，那架势差点拿刀跟我。唉，要是我们家小堂有你这么听话就好了，早知道我带他过来看看，人家小杭是怎么学习的。”钱通海有些醉了。

“你们两位的孩子好歹考上大学，我们家那位考了个专科，不肯去读。非得跟着我做生意，说社会就是最好的大学，我让他来公司帮忙，苦活不肯做，要当管理。气得我，真想一巴掌把他拍墙上。”周仁本来挺开心的，被钱通海勾起了不开心的事儿。

“咱们年轻的时候不也是这样过来的，多吃一点苦就懂事了。”秋卫笑呵呵地道，听着三位合作伙伴吐苦水，他不禁涌起一丝优越感：瞧瞧咱家孩子，又乖又懂事，大一就办了公司。

这么一想，越看杭雨越顺眼，上哪找这么好的孩子去。

“要不这样，回头我让小堂去你的公司，让他长长见识。”钱通海热切地看向杭雨。

“这个，堂哥是学什么专业的？”杭雨问道。

“学美术的，除了玩游戏还喜欢画画。”钱通海道。

“学美术的可以，不过你得提前告诉他，到我们公司不是做艺术家，得按照需求来做网页美术设计。可能我要求画的东西，不是他想画的东西，他不一定愿意。”杭雨说道。

“他敢不愿意，眼看就要毕业了，让他提前体验一下社会工作。工作哪有按自己心意来的，都是按老板的要求，不愿意也得愿意。”钱通海道。

“我就是这么一说，您自个儿看着办。”杭雨说道。

“就这么定了，回头我跟他说一声，你联系电话是多少？”钱通海掏出手机，跟杭雨交换号码。

杭雨并不介意跟几位老板交换联系方式，搞不好将来真有合作的一天。

杭元建也有点意思，说道：“我们家那丫头学文学的，用不用得着？”

杭雨想了想，点头道：“用得着，不过还是那句话，我要她写的东西不一定是她想写的。另外咱也得看能力，来了公司先面试，过关可以留下来。”

杭元建笑着道：“回头我让她去试试，要是过了面试，你多教教她，别整天只知道花钱。”说着他也跟杭雨交换了联系方式。周仁也想把儿子送到杭雨那里学习一下，不过他儿子已经在他的公司工作三年多了，贸然踢出去不方便，所以没有提。

交换联系方式后，皆大欢喜，几人端起酒杯干了一杯。

看到杭雨跟几位长辈这么聊得来，秋雪燕也很高兴。好在父亲没有当面要股权之类的，不然这气氛肯定很难看。秋雪燕壮着胆子，给杭雨夹了点菜，脸颊羞红羞红的。

“这小妮子。”秋妈看在眼里，不知是喜是忧。总体来看，她对杭雨还是比较满意的，但是两个孩子那么小就热恋，她总觉得不对劲。

秋卫倒是放得开，只要杭雨有本事，他就不介意两人在一起。

第八十五章 投资洽谈

一顿饭吃了将近两个小时，钱通海三人先后开车回家。

就剩下秋卫一家跟杭雨，秋雪燕母女收拾桌子扫地，端了水果糕点上桌。杭雨跟秋卫大眼瞪小眼，弟弟秋雪陵边看电视边吃东西，一副不关我事的模样。

“小杭，我不怎么懂互联网，你觉得这一行将来有前途吗？”秋卫点了一支烟。

“您之所以有这个问题，是不明白互联网怎么玩，怎么赚钱。互联网最大的优势在于信息传递快捷方便，可以把全国十几亿人连接在一起。假如我建设一个网站，不说有十亿用户，我就十万用户。每个用户一天消费一元钱，一年是多少钱。”杭雨说道。

“三千多万。”秋卫说道。

“那您认为互联网有前途不。”杭雨笑着道。

秋卫也露出笑容，杭雨的解释再明白不过，谁要说它没前途绝对是傻子。这么清晰的解释，让秋卫对互联网行业更加心动，也对杭雨更加赞赏。

“当然，想要得到十万用户也不是那么简单的。”杭雨又道，秋卫没有说话，只是投来一个好奇的眼神，杭雨解释道：“网络就像一片海洋，一个不知名的网站等于海底一块石头，没人可以注意到。所以先要砸钱，让大家看到这块石头，然后留住大家的目光。”

“你的意思是砸钱打广告对吧，要怎样才能留住大家的目光呢？”秋卫问道。

“石头留不住大家的目光，要金子才行。”杭雨说道。

秋卫陷入深思，这下他算是明白了，想玩互联网首先要有钱，然后网站要有含金量。钱这块可以融资，多叫几个老板一起投资，网站这块就要技术了，而他一点不懂技术。

这也是秋卫担心的问题，他固然可以请人做网站，就怕请的人不给力。

“您不用想那么多，要是真想做网购平台，我建议您趁早。淘宝的发展速度超乎想象，每耽搁一个月，都有十万用户被掳走。一个月十万用户，您耽搁一个月，就少一分成功的希望。”杭雨说道。

“趁早是一定的，就是不知道上哪找人才，你给介绍几个。”秋卫说道。

“用不着介绍，您眼前就有一个人才。”杭雨说道。

秋卫忍不住笑了，这小子还挺自信，不知有真本事还是开了公司骄傲自满。他不清楚杭雨开公司的过程，总觉得这么年轻，不大可能很有本事，运气占了更多成分。

杭雨的想法则是争取这一桩任务，建立一个网购平台，无疑能得到极好的磨炼。失败了不用他赔钱，成功了不仅得到经验，还能顺便夹杂一点私货。

“聊得这么开心，又在说电商的事情了。”秋妈打扫完卫生，和秋雪燕回来坐。

“这两年煤矿产量不景气，不得找条新路子。小杭的意见跟我一样，入行要趁早，我已经决定做购物平台了。不过我一个人资金有限，还得说服钱老板他们几个才行。”秋卫说道。

其实他不是资金有限，而是不想把钱全部投入进去，免得输掉底裤。任何一位成熟的投资人，都不会把鸡蛋放在一个篮子里，融资是最好的选择。

“小杭不也有公司，你打算投资多少？”秋妈问道。

“我的流动资金很少，如果不贷款的话，目前最多出五十万。”杭雨说道。

“你就投资这么点钱，是不看好你伯父的眼光。”秋妈不满意。

“我的公司毕竟刚开不久，资金远不如你们雄厚，总不能贷款投资。你们投资几百万，没了照样过好日子，我要是投几百万没了，这公司可就破产了。”杭雨说道。

“这都还没开始，你就想着失败，怎么做的了事。”秋妈不悦道。

“风险问题，一开始就要考虑清楚。”杭雨理所当然地道。

秋妈不开心，秋卫则暗暗点头，认可了杭雨这句话。

不管做什么项目，都不可能100%成功，何况不熟悉的领域。

“五十万太少了，怎么也得投三百万。”秋妈想把他带上贼船。

“您投资多少？”杭雨问道。

“我打算投资七百万，要是钱老板三个融资，凑到两千万没问题。”秋卫说道。

杭雨微微点头，两千万算是一笔较大的投资，有很大运作空间。若是秋卫把这个任务交给他，杭雨有中国宝贝打底子，成功率是很大的。

就算不能超过淘宝，以他对网购发展趋势的了解，做大不成问题。总之不会吃亏，相反，利用常规网购的吸收率，还可以给中国宝贝反馈一些用户。

“做常规网购跟代购可不一样，你有把握吗？”秋雪燕担忧道。

“六成把握。”杭雨说道。

秋雪燕母女都觉得把握太小，秋卫却觉得这个成功率还可以。

“我曾经研究过网购模式，一种是集市型的，面向大众，卖的东西多杂廉价。还有一种是品牌型的，就像专卖店一样，卖的东西比较单一但是质量好。两种模式都有一定市场，不过品牌型的购物平台，背后一般都有大型集团撑腰，他们原本就是做品牌实体店的。”

“品牌型的购物平台我们肯定做不了，因为那些品牌店不会跟我们合作。而集市型的购物平台已经有一位巨头了，就是淘宝，我们要跟它竞争。我的建议是在集市型的购物平台的基础上面，稍微修改一下，做出我们的特色来。”杭雨不再藏着掖着，说出一些自己的构思。

“怎么修改呢？”杭雨一下抛出这些个干粮，顿时引起了秋卫一家人的思考。

“集市的最大的优点是包容性强，管他好坏都能塞进去，所以淘宝发展那么快。但它也有缺点，就是坏的稍微多了点，我的建议就是摒弃坏的缺点。我们做商场型的购物平台，你们应该都去过大型商场买东西。大型商场里面的东西，也很多很杂，但是都有一定的质量保证。”杭雨说道。

“我懂了，咱们既不搞大品牌，也不搞假冒伪劣，搞中端市场。”秋卫恍然，露出了认同的神色。

“可以这样理解。”杭雨点头。

“我记得那些大超市也有大品牌的，不然怎么算大超市。”秋妈质疑道。

“确实，所以我们一开始尽量选择有质量保证的中型企业合作，等合作企业多了，平台做大以后，还怕那些大品牌不跟我们合作吗？做事要一步一步来，不要急。”杭雨笑着道。

被杭雨教训了一句，秋妈又气又笑，而秋卫则露出赞赏之色。

这下秋卫相信了，杭雨不是靠运气开公司，而是真的有些能耐。饭局开始之前，秋卫对网购还是肤浅的了解，说道现在，秋卫已经算是有战略思想了。

而秋雪燕看到父母欣赏杭雨，心里喜滋滋的，感觉没看错人。

第八十六章 杀出个程咬金

聊了三四个小时，杭雨的干粮都快被掏空了，秋妈还邀请他留下来吃晚饭。杭雨连连拒绝，总算摆脱了热情的秋妈妈，再聊下去杭雨怕存货都被勾出来。

杭雨走后，秋妈的热情马上消失，坐回沙发翘起二郎腿，不悦地看向秋卫道：“说好要股份，一个字都不提，你不好意思还是怎么的。”

秋卫心里颇为尴尬，没跟杭雨见面时他想怎么说都行，真的见面了，他还真没脸提出股份的事情。当然，秋卫是绝不会承认的，于是他故作淡然道：“我问你，咱们家要是种了一棵大树，还跟人家抢那根藤做什么。”

秋妈斜他一眼，却没有反对这句话，因为多少有点道理。

秋卫决定投资互联网，不过为了安全起见，他还是找人调查市场。用了一个礼拜时间，秋卫根据调查报告，更加决心做购物网站。与此同时，钱通海几个也做出决定了，钱通海投资五百万，杭元建投资六百万，周仁投资一千万，四人融资两千八百万一起创建购物平台。

秋卫连公司名称都想好了，就叫做“江南商城”。

其实江都并不属于江南，而在江北，不过江都的文化跟江南是一个圈子的。很多江都人忽略地理位置，纯以文化角度认为自己是江南人。

“为什么叫江南商城呢？”钱通海不解，他觉着淘宝这种名称比较有意思，应该取个聚宝盆，燕巢，明月阁，狮子楼之类的名称。

“因为我决定做商城型的购物平台，就跟我们平常去的购物商城一样，既要有足够的包容性，又要有一定的品质保证，初期主打中端品牌。”秋卫活学活用，把杭雨那天说的东西讲出来。

“听起来不错，除了商城型还有什么模式？”钱通海这一个礼拜也调查过网购市场，不过他调查的是购物平台现在和未来的发展情况以及趋势。商城型这个词，钱通海还是第一次听到，他心想秋卫不愧是发起人，明显比他们了解得更多。

“还有集市型和品牌店型，其实就跟我们生活中那几种运营模式差不多。集市型包容性最强，发展也最快，不过集市里的东西参差不齐，不是每个人都喜欢去集市买东西。而且淘宝就是集市型的，我们不能跟他做一样，得有自己的特点。”秋卫说道。

钱通海三人若有所思，集市，商场，品牌店，这个比喻很清晰。

“小董，你觉得怎么样？”钱通海身侧稍后站着一个戴眼镜，西装革履的三十岁左右的男子。这个男子叫做董杰辉，是一名IT精英，曾经在英国伦敦留学，并在一家外企工作过五年，专业知识和技术过硬。钱通海花了很多钱才请到董杰辉，而董杰辉恰好也对电商十分好奇，于是欣然跳槽。

“秋先生的用词很形象，不过我更喜欢用专业词来解释，其实无论集市商场品牌店，我们都将其称之为B2C电子商务模式。即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。”董杰辉推了一下眼睛，沉着冷静地道。

“B2C模式，还有什么模式都说来听听”钱通海之前听过董杰辉这一套说法，不过专业性太强的说法他不怎么听得懂，几乎都忘了。在秋卫几人面前，钱通海觉得有必要展现一下自身的专业性，所以才配合董杰辉。

“还有B2B模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家和企业，他们使用互联网技术或商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。B2B按服务对象可分为外贸B2B及内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B。”

“C2C模式，是一种用户对用户的模式，C2C商务平台是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。”董杰辉流利地解释道。

还有B2M代理模式，M2C是前者的后续发展模式，盈利方法丰富灵活，即可以是差价，也可以是佣金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性，比如零库存；现金流方面也较传统的C2C更有优势。

董杰辉巴拉巴拉说了一大推，秋卫几人听得脑子都快炸了，好不容易才冷静下来。听完董杰辉的叙述后，秋卫几人都感觉很厉害的样子，但是只听得一知半解。

之前他们都没怎么玩过电脑，乍一听这些外国名词，脑袋晕乎乎的。

“额，这个，我们应该做什么模式呢？”周仁很想给董杰辉鼓掌，不愧是英国留学生，这水平就是不一样。

“按照秋先生刚才的要求，我建议做B2C，可以保证商品质量。不过这样一来，缺少用户之间的互动，发展速度肯定不如淘宝。”董杰辉说道。

“这个我能理解，为了保证品质，我们可以牺牲一点速度。”秋卫总算听懂了一句话。

“那就做B2C，这样一来，我们必须跟一些中高端企业联手，让他们入驻商城。企业入驻这一块并不是我擅长的，你们要请专业的企划人员去谈。”董杰辉道。

“嗯，我想问一下，我们公司的蜂窝煤能不能在网上卖？”周仁问道。

“应该可以。”董杰辉来了以后才知道，这几个老板都是玩煤矿的，也就是说他们对互联网几乎一窍不通。不过没关系，只要几个老板出钱就好，专业的东西自然交给专业人士。如果老板什么都懂，还要他做什么。

“那正好，我们公司第一个入驻江南商城。”周仁笑着道。

“欢迎欢迎。”秋卫几人也笑了笑。

原先秋卫感觉杭雨那小子挺厉害的，现在听了董杰辉的话，他才知道天外有天人外有人，还是专业的牛哔。虽然秋卫压根没怎么听懂他说什么，不妨碍秋卫对专业人士的敬仰，于是他把杭雨的话抛在脑后了。

他心想：还好这次没把杭雨带过来，不然在董杰辉面前班门弄斧，非得丢人现眼不可。

要是杭雨知道他的想法，一定会呵呵一笑：哥虽然不如董杰辉专业，但是哥知道未来趋势。你们这群渣渣，以为找个留学生就能飞天吗。

“企业合作的问题交给我，我认识不少搞生产的老板，电器家具服装什么的，通通都有。”周仁主动包揽了这一块任务。

“嗯，注意一定要保证质量。”秋卫说道。

“你放心，我投资一千万可不想打水漂。”周仁投资最多。

“如果几位先生信任我，我可以负责制作购物平台。”董杰辉说道。

“小董是伦敦留学生，还在一家外资IT企业工作过五年多，他的计算机水平毋庸置疑。”钱通海斥巨资把董杰辉请回来，为的就是通过他拿下制作网站的任务。

周仁和杭元建相视一眼，微微点头，都觉得挺靠谱的。

秋卫却陷入深思，他突然想起那天杭雨说的话：石头留不住大家的目光，要金子才行。也就是说，这个购物网站十分重要，秋卫对董杰辉还不够了解，没有完全信任他。

而周仁和杭元建之所以会那么快认可，则是因为他们没有一个杭雨，告诉他们那句话。没有这样清晰的警示，周仁和杭元建都没有意识到，购物网站到底有多么重要。

“秋老板，要是你有更好的人选，可以推荐出来大家看看嘛。”钱通海还是比较精明的，看出秋卫的犹豫之处。

“既然这样，那我推荐小杭来负责。”秋卫心中一咬牙，管他丢脸，自己人更靠谱。

钱通海三人闻言一怔，想起那个小年轻，皆忍俊不禁。

第八十七章 参观公司

秋卫之所以推荐杭雨，除了他是“自己人”外，还因为杭雨已经创办了一家购物公司，而且小有成就。秋卫总觉得吧，专业人士固然好，但是杭雨有相关创业经验也是一个很大的优势。

那天跟杭雨聊了几个小时，秋卫获益匪浅，他认为杭雨虽然不会技术，但是在大局观上很不错。杭雨又是学管理的，完全可以管着董杰辉，让董杰辉做技术性的工作。

“几位不要笑，小杭虽然年轻，但是别忘了他已经在做购物公司。我也没说让小杭亲自做技术部分，他是学管理的，对大方向很了解，可以进行一些指导。”秋卫先把自己说服了，然后试图说服钱通海三人。

“说的也是，不如我们去小杭的公司看一下，到底什么情况。”杭元建道。

“这个可以有。”周仁道。

董杰辉听出一点意思，秋卫不信任他，要在他头上架一个管理。而且这个管理很年轻，正在经营购物公司，他心里涌起强烈的警惕和反感。

没有人喜欢在头上架一个管理，尤其是那些自认有哔格有本领的人。而董杰辉恰好是佼佼者，他一直都认为自己答应钱通海的邀请，已经很给这些煤老板面子。

万万没想到，这个煤老板竟然对他不满意，要让别人主导，他当手下。

几人稍作商量，当即决定坐车去杭雨的公司考察一番。

“小董，待会你到了杭雨的公司，一定要给我长脸。”上车之后，钱通海对董杰辉道。

“您放心，我对自己的专业能力有信心。”董杰辉不卑不亢地道。

钱通海暗暗点头，他就喜欢董杰辉这种有自信又沉着的气质，说明人家有真本事。至于那个杭雨，钱通海也挺欣赏的，但是年龄太小，毕竟是两千多万的投资。

秋卫上车后，先给杭雨打个电话：“小杭，你现在公司不。”

杭雨已经回到公司上班，轮到彭铁家等人放假。但此时杭雨不在公司，而是跟桃子在一家比较远的网吧。这是一家黑网吧，在一个小房间里只有十台电脑，没有视频监控。

在杭雨休假期间，桃子又采集到两位3L受害者的视频，他们来这里是为了散播视频。杭雨不是很懂黑客技术，他听说人家可以查到IP地址，于是特意到黑网吧进行。

为了安全起见，杭雨和桃子还特意打扮了一下，穿上厚厚的棉衣，带着帽子，好像很怕冷一样。黑网吧人满为患，杭雨只要了一台电脑，桃子坐在位置上操作，杭雨站在一旁挡住旁边的人。不是杭雨怕死，而是3L集团的势力太大了，他可不想出师未捷身先死。

桃子在几个论坛注册小号，发布视频，发完之后马上下线，清除所有浏览痕迹，关机走人。准备了许久，行动不到二十分钟，刚走出网吧杭雨便接到了秋卫的电话。

“我在外面，有什么事？”杭雨问道。

“我和钱老板打算去你的公司看一下，你什么时候能回公司。”秋卫问道。

“两个小时后。”杭雨回道。

“差不多，我们开车去大概也要两个小时。”秋卫说道。

“行，要是我没到，你们可以找雪燕。”杭雨说道。

“好，我知道了。”秋卫回道。

挂断电话后，杭雨和桃子快速离开原地，坐公交车回公司。

坐在车上，杭雨拿出手机打开论坛，查看之前他们发的帖子动态。一般新号发的帖子很容易沉下去，所以杭雨有点担心，万一沉下去他还要发一次。

兴许是毒奶粉的事情吸引力较大，加上有视频为证，他们在六个论坛发的帖子只有两个沉下去了，另外四个都有回复。短短不到十分钟，其中一个帖子回复量达到十七个，有的不明所以纯粹置顶，有的则看了视频后义愤填膺骂3L集团。

杭雨心中忐忑加欣喜，他希望帖子热起来，又怕太多人关注引起3L集团的注意，到时候追查到他身上，或者3L动用能量把帖子删除。

“雨哥，怎么样。”桃子有点兴奋。

“情况还可以，你马上回老家待着别出来，薪水每个月照发。”杭雨说道。

“不用这么紧张吧，我们都这么小心了。”桃子不想回老家。

“不怕一万就怕万一，那可是关系到省级大官的东西，万一被人抓到，我们两个小命玩完。你放心，最多在老家待三个月，这件事情应该差不多完结了。”杭雨说道。

“三个月，有没有搞错。”桃子一脸苦相。

“我给你买一台电脑，你在老家玩游戏，不要再参与这件事了。”杭雨说道。

“OK，我保证只玩游戏。”桃子马上同意了。

其实桃子之所以不愿回老家，主要是就是没网络没电脑。他为了工作赚钱可以克制游戏，但是不工作的时候没网上，真的很要命。

几辆名车停在江燕公司门口，秋卫几人下车，看到这小小的门店，神色都有些怪异。这就是杭雨口中月入百万的公司？秋卫几人还以为是一家大公司，就算不是大公司，也该在一个漂亮的大楼里面，有一个正规干净的办公场所。

秋卫有点失望，而钱通海几人则更加怀疑杭雨所言的真实性，该不会那小子为了面子吹牛。不管怎样，既然到了几人还是走进江燕公司，首先看到的是外面的员工。

“几位先生，请问你们找谁？”黄慧君兼职门店前台，起身向几人询问。

“你好，我们找杭雨。”秋卫夹着一个皮包。

“不好意思，我们老板不在。”黄慧君道。

“秋雪燕呢？”秋卫问道。

“爸，你们来了。”不等黄慧君回答，秋雪燕已经发现他们，从办公室里走出来。她示意黄慧君继续工作，然后领着秋卫几人进办公室坐下：“几位请坐，我给你们倒杯茶。”

秋雪燕已经学会待客之道，把杭雨买的西湖龙井拿出来，泡了一壶茶并拿出杯子帮他们倒上。她忙活的时候，秋卫几人则趁机打量办公室，感觉装修还可以，就是太小了点。

“雪燕，你们公司就这点人？”秋卫其实想问你们公司这么小，怎么月入百万的。

“网购公司不需要太多人的，不过随着用户量提升，我们已经在扩招了。你们来这里是想看我们公司的运营方式吗，这个得等杭雨回来才行。”秋雪燕道。

“没事，我们可以多等一会”。”秋卫硬着头皮道。

钱通海四人都不怎么想等，但秋卫为了得到网站建设的指导权，还是想搏一搏。他现在希望杭雨赶快回来，并带来一点惊喜，可别像公司表面一样小。

第八十八章 专业的信服力

大老板最不喜欢等人，尤其是等一个后辈，等了十多分钟后皆不耐烦。办公室待客的位置也小，五个人坐在那有点挤，钱通海挪了好几次屁股，周仁看了几次手表。

“几位久等了。”正当几人快耐不住时，杭雨终于回来了。

“刚来没多久，你这是去哪了？”秋卫几人纷纷起身，他们是一刻钟都不想坐了。

“有点事出去了一趟，几位来我公司参观，想看点什么？”杭雨脱下厚厚的外套，里面是一件黑白条纹有领子的毛衣，显得更精神一些。

“主要是想看看你们公司的运作情况，我们办购物平台，相互交流一下。我发现你的公司人不多，仓库储存量也不是很大，真的有那么大利润吗？”杭元建问道。

“仓库只是代购店用的，我们公司的主要收益在网络服务这块。网络数据没什么好看的，几位想看精彩的东西，恐怕要让你们失望了。”杭雨说道。

“这个我们理解，先给你介绍一下，他是我们公司高薪聘请的IT顾问董杰辉。小董之前在外资做互联网产业，经验丰富，你们应该会有共同话题。”钱通海直奔主题，把董杰辉推出来。

“杭先生您好。”董杰辉先伸出手。

“您好。”杭雨跟他握了一下手。

“我们几个打算投资两千八百万建立一个商务网站，我的意思是让小董来负责网站建设。秋老板提议让你负责，你有什么想法可以说出来。”钱通海很直接。

“不要怕，把你的想法说出来，畅所欲言嘛。”秋卫鼓励道。

杭雨明白了，原来是要他跟董杰辉竞争，董杰辉的本事不小。他的优势是对未来趋势了若指掌，而不是专业能力，所以杭雨不认为自己说得过董杰辉。

总不能把未来趋势说出来，杭雨还没有那么傻，估计说了人家也不信。

“关于网站建设这一块，我的想法不多，功能方面无非模仿淘宝。主要是供应商这一块，我认为应该摈弃那些三无小企业，和有质量保证的中高端企业合作。”杭雨说道。

“那就是B2C模式了。”董杰辉道。

“B2C？额，差不多吧。”杭雨听过这几个名词，但他没有仔细了解，所以分不清差别。

他这副表情被钱通海几人看在眼里，心里都很失望，杭雨显然不如董杰辉专业，连基本名词都不懂。这时钱通海基本可以认定，杭雨的公司能月入百万，要么运气好，要么是秋卫帮忙，要么压根在说谎。

因为之前杭雨说网络数据没什么好看的，这句话有点推脱，不想让人看的意思。杭雨主要为了保密，而在钱通海几人耳朵里则是不想被人戳穿。

杭雨的表现没有得到认可，连秋卫都有点失望，这还是那天侃侃而谈的杭雨吗？仔细一想，杭雨虽然懂得也不少，但是言语真不如董杰辉那么专业。

在专家还没有被广大网友戳穿的年代，专业这个词，拥有莫名的信服力。

“咳咳，还有别的想法吗？”秋卫给了他一个努力的眼神。

“刚才的想法难道不够吗，董先生有什么指教？”杭雨心想：有淘宝和易趣一正一反两个模仿对象，还用得着什么想法。无非是吸取易趣的教训，借鉴淘宝的成功，加入一点自己的特色，欧了！

“你上次不是挺能说的，怎么突然没想法了。”秋卫有点生气。

“毫无疑问，杭先生的确对电子商务有所了解，不过这种肤浅的看法，是无法胜任网站建设的。垂直型B2C需要更加专注于前期产品定位，从而增强网站凝聚力和专业性，以提升网站整体运营能力。我认为前期应该精选当前最流行的购物热门种类，这些产品受众广，利润大，优势明显。”

董杰辉表面上沉着冷静，语气却有些咄咄逼人：“选择B2C购物网站的用户，通常消费能力更强，对品质要求更高。针对这一类用户，我认为应该合理地设置购买流程，产品分类等，为用户提供最好的购物体验。而良好的购物体验除了购买，还包括物流配送和售后服务，意味着我们要选择网店齐全，配送速度快的第三方物流企业合作。至于售后服务，因为我们的合作企业是中高端品牌，拥有更良好的信誉以及保修退送等能力，无疑是网站一大优势。”

巴拉巴拉，董杰辉说了一大堆，把众人唬的一愣一愣的。

连杭雨都佩服董杰辉的叙述能力，无疑，董杰辉来之前一定做了大量的功课。钱通海等人没记住几句，但是这份专业性，听起来的确比杭雨靠谱得多。

杭雨一直在忙公司的事情，哪有时间做功课，毫无准备的情况下自然说不出那些细节问题。事实上，杭雨一直没有认为这是个问题，真要建设网站了，咱费神做个计划表就是。

就跟之前制作中国宝贝和微博一样，杭雨都会先制作一份设计纲领。不过很显然，钱通海等人不会给他机会，因为连秋卫都对董杰辉的专业折服了。

“秋老板，你看怎么样？”钱通海觉得倍儿有面子。

秋卫不悦地瞥了杭雨一眼，杭雨露出一个无奈的表情。跟一个有外企五年工作经验的IT精英比专业性，杭雨还没那么嚣张。

总不能陪着脸说，今天我没准备好，再给我一次机会。

杭雨已经是小老板了，他没必要低声下气，也不需要证明给谁看。至于这个董杰辉，的确是个有本事的人，钱通海的选择不能说错，只是他不了解杭雨而已。

“其实小杭已经很不错了，学管理的嘛，懂得管理就行了。那些技术性的东西，当然是交给专业人士去做。”杭元建打了个圆场。

“我也是这么认为的，小杭要管理自己的公司，也没有时间帮我们打工。就这样吧，网站建设的任务交给小董，要开一家新公司还有很多事要做，没什么问题该走了。”周仁说道。

“行，你好好干，我们先回去了。”秋卫拍拍杭雨的肩膀，以示安慰。

“几位慢走。”杭雨心态淡定。

第八十九章 自然发酵

杭雨把他们送到门口，直到秋卫几人开车离开，他才返回公司内。

“老板，他们是什么人？”黄慧君好奇地道。

“穿西装那个是我未来岳父，他们想建设一个购物网站。”杭雨说道。

秋雪燕正好过来，闻言瞪了杭雨一眼，这种事儿怎么能随便说。

“刚才怎么回事，你干嘛不争取一下。”秋雪燕埋怨道，她觉得杭雨刚才说的太少了，而那个董杰辉太嚣张了，竟敢说她男朋友认识肤浅。

“怎么争取，人家一看就是有备而来，细节的东西我没背怎么说的出。除了你爸另外三位老板都倾向于董杰辉，除非我能把董杰辉说服，否则他们不会选我的。”杭雨说道。

“那你怎么不准备一下，你有办公司的经验，还怕说不过他。”秋雪燕说道。

“你刚才也听到了，董杰辉老说一些外国名词，那个东西我真不熟。他有外企工作经验，应该是有能力的，我硬要跟他比专业那是自取其辱，还不如大方一点。”杭雨走回办公室，一屁股坐下来休息。

“外企怎么了，真有本事干嘛不自己开一家商务公司。”秋雪燕哼道，她比谁都清楚杭雨的创业过程，认为杭雨才能胜任建设任务。

“别这样说，强扭的瓜不甜，钱老板几个一开始就认定了董杰辉。要是我硬接这个任务，万一出了问题，岂不是全怪在我头上。我早就说过，创办一家电子商务公司有风险，不敢保证绝对成功，基于这点，退一步才是最好的选择。”杭雨抓起秋雪燕的小手，用拇指按按她的手背：“做人呐，要知进退。”

杭雨这副成熟稳重，风轻云淡的态度，让秋雪燕更加着迷。想想也是，杭雨已经是当老板的人，何必跟一个职员竞争工作。

“我就怕那个董杰辉纸上谈兵，把我爸投资的七百万赔进去了。”秋雪燕坐在桌子上，今天她穿着一条灰色修身裙和黑色打底裤，一对纤细的美腿十分养眼。

杭雨伸手摸了一下她的大腿，被秋雪燕用手拍开，杭雨微微一笑道：“技术是很重要的，但是一个商务网站是否成功，不仅取决于技术，还有资本，营销策略等等。淘宝的营销策略很简单，就是赔钱吸引用户，等用户量足够大，淘宝成为现象，大家已经离不开它时再赚钱。”

“营销策略跟网站建设是挂钩的，没有独特的营销策略，做不出独特的网站。如果用淘宝那种方法，两千八百万远远不够，到时候就看董杰辉怎么选择了。”

“如果是你，你会怎么选择呢？”秋雪燕好奇道。

“当然是尽快把用户转化成利润，就你爸那点家底，哪玩得起赔钱赚吆喝。要是董杰辉敢学淘宝，将来肯定会面临资金不足，被人收购的困境。”杭雨说道。

“可是照你这样做，恐怕吸引不到用户，没法跟淘宝竞争。”秋雪燕道。

“前中期肯定争不过淘宝，只能在盈利的同时，尽量通过宣传和其他方式扩大影响力并留住用户。至于到了后期，大概有千分之一的可能性战胜淘宝。”杭雨说道。

“千分之一，说了等于白说，我要提醒我爸，千万别学淘宝赔钱赚吆喝。”秋雪燕道。

“别说是我讲的。”杭雨说道。

“为什么？”

“因为你说了也没用，反而会让人鄙视我，毕竟人家已经选了董杰辉，在背后指指点点算什么本事。钱通海几个现在最信任的是董杰辉，无论他做出什么选择，总能说出一套理由来说服他们。你也不能证明我的选择一定对，而淘宝策略的确有很多优势。”杭雨说道。

“好吧，你怎么说都有理。”秋雪燕无奈道。

杭雨微微一笑，秋雪燕能说出这句话，说明她理解了自己的意思。

在结果没有出来之前，策划人总能说出一大堆理由证明自己是对的。杭雨当然对自己的设想有信心，但他也不敢说绝对成功，所以他没有资格对董杰辉指手画脚。

毕竟在钱通海几人眼里，他才是失败者。

“雪燕，你今天很漂亮。”杭雨突然来了兴致，用力一拉把秋雪燕拽进他怀里。秋雪燕措不及防，从桌子上坐到了他腿上，可以看到办公室外面的情况，她气恼道：“外面有人，放开我。”

“嘿嘿，亲一下我就放开你。”杭雨把脸凑上去。

秋雪燕给了他一个白眼，略微羞涩地亲了他一下。

杭雨亲回秋雪燕的脸颊，然后才在她羞恼之中将其放开。秋雪燕感觉很荒唐，瞪他一下然后理理衣服，坐回她的办公位工作去了。

过了两天，杭雨再上网看那几个帖子，发现最终还是沉下去了。

“果然，拍摄的视频不够触目惊心，自然发酵不起来。”杭雨叹息一声，网络上充斥着各种重口味的东西，桃子拍摄的三个婴儿患者明显不够惨。

他的帖子激起了不少人的同情心，其中一个帖子回复有三百多。但是面对整个网络，三百多回复实在杯水车薪，远远不能达到杭雨想要的效果。

想要把毒奶粉事件成为全社会关注的焦点，必须进行强力推动。

“找水军，还是把桃子叫回来办这件事？”杭雨犹豫着。

找水军可以用最快的速度把事件散播开来，但是有一定危险性。因为水军组织很容易被人找到，到时候人家通过水军找到它身上就残了。

找桃子去做的话安全一些，只是他一个人，要花很多时间。

安全起见，最终杭雨还是决定让桃子办这件事。

杭雨拨通桃子的电话：“桃子，你的假期要提前结束了，马上回公司一趟。”

桃子刚把电脑安装好，闻言顿时惨呼一声：“不会吧，怎么又要我回去。”桃子属于进入一种状态后很难出来，比如进入工作状态，他可以忘记游戏，但是进入游戏状态，他又很不想工作。

“那几个帖子沉掉了，我要你人工置顶，并且在更多贴吧和论坛散播。”杭雨说道。

“好吧，我马上回去。”桃子无奈道。

第九十章 招聘人手

最近一段时间，公司发展速度还不错，销量一直处于稳步提升状态。技术这块有文易生和付磊，大部分问题都能解决，但是人手不够用。

文易生和付磊也想放假，不可能一直让他们顶着。杭雨在网上发了一个招聘启事，打算招收几个技术员，最好是有互联网工作经验的人。

客服这块比较麻烦，刘曦，庞佳和黄氏姐妹主要负责雨雪代购的客服。而中国宝贝的客服问题，很多是那些店主自行解决，这就造成了良莠不齐的问题。

还好杭雨整了一个排行榜，能上排行榜的质量都有一定保证，而用户大多在排行榜和首页推荐买东西。只是偶尔冒出假冒伪劣，发货延迟等问题，杭雨没时间处理，也会损失一些用户的信任。所以杭雨打算招聘四个客服，专门负责中国宝贝的售前售后，与顾客和店主进行两面联系。

李雅希的网红组在销售方面起到不小的作用，但她们不是必要的职位，为了节省开支，杭雨暂时不打算扩充网红组的人手。而且当网红需要一定的姿色，李雅希还不错，陈岚比较一般。蓝素素应该属于运气好捡到宝了，杭雨可不认为一直能捡到宝。

“雪燕，我打算从下个月开始，把工作时间改成两班制。上午七点到下午三点一个班次，下午三点到晚上十一点一个班次，你觉得怎么样？”杭雨说道。

“可以，不过这样一来要多招很多人。”秋雪燕道。

“也不是很多，光是雨雪代购都要不少人运营，何况还有中国宝贝。再过一段时间，搞不好我们又要搬公司，这里就留给雨雪代购专用了。”杭雨说道。

“我不介意，这里环境挺好的。”秋雪燕道。

“开学后，我们都要回校上课，到时候我妈会过来接替我跟你的职位，统管公司和财务。刘曦和庞佳那边，我建议让黄氏姐妹顶替她们的职位，管理客服部门。李雅希这边比较自由一点，就不给她增加人手了，能做到什么地步看她自己。”杭雨说道。

“嗯，那安静呢，她跟我提过几次人手不够的问题。”秋雪燕道。

秋雪燕专管财务之后，安静接手了雨雪代购，随着代购店销量提升，她和严琴两人捉襟见肘。尤其是节假日的时候，公司每个人都掰开两瓣来用，短时间内还能坚持，时间一长恐怕精力萎靡。

“招人呗，我们公司有点阴盛阳衰，招几个男的。”杭雨说道。

“你现在才知道。”秋雪燕早就觉得公司女人太多，杭雨天天在花丛里进出，实在太危险了。

“还有，以后每天上班前开会，讲一下当天的工作问题，让他们尽快进入工作状态，顺便点一下人数。明天我去买一个刷卡机，以后让他们刷卡上班，免得一个个老是迟到。”杭雨说道。

“都快开学了，估计我是没什么机会给他们开会。”秋雪燕道。

“迟到一分钟扣一块钱，十分钟后双倍扣，看谁还敢懒懒散散的。你把这条写到公司规章里面去，打印出来，等我妈来了给她看一下。”杭雨说道。

“会不会太严厉了，她们一天才几十块钱，迟到二十分钟基本白干。”秋雪燕担忧道。

“所以要跟她们说清楚，有什么事提前请假，正常上班一定要遵守时间。迟到二十分钟，偶尔一次还可以，经常这样的别说他自己不乐意，我还不乐意。”杭雨说道。

“说的也是。”秋雪燕点头。

接着杭雨又跟秋雪燕讨论了一想公司规章制度的问题，这些问题通常是在长期工作后暴露出来的，杭雨因为忙没想到，发现之后自然要亡羊补牢。

秋雪燕认真地用Word记下来，然后整理，纳入公司规章里面。

“快下班了，待会去哪吃饭？”秋雪燕松松肩膀，以前她都是用两根手指打字，自从跟了杭雨，她已经可以盲打，一分钟一百多字。

“附近的小店都快吃腻了，老这样也不行，要不招聘一个厨师。或者在公司放两台微波炉，有职员愿意带饭来，可以热一下在公司吃。”杭雨说道。

“她们都住在楼上，哪里用得着微波炉，直接回宿舍就行了。”秋雪燕道。

“又不是每个员工都住宿舍，还是要想办法解决一下伙食问题。民以食为天，要是吃的不好，久了怕员工身体状态下降闹情绪。”杭雨说。

“这么多问题，我哪想得到。”秋雪燕耍无赖，她已经产生了厌工情绪。

“好吧，我自己想。”杭雨揉揉眉心，其实之前已经有员工跟他抱怨吃饭问题。去外面吃太贵，自己煮太麻烦，尤其是中午休息时间短，想睡午觉的职员明显时间不够用。

早晚餐可以自行解决，主要是午餐，也是一日三餐最重要的一顿。

很多小公司都是放两个微波炉，管你远近自己带饭来，热一下就吃。杭雨当然也可以用这种办法，但他希望更好地解决工作餐问题，因为老妈要来这边工作，不能让母亲也跟着吃苦。

老人家年纪大了，天天吃隔夜餐对身体不好。

“请一个厨师，把男生宿舍的客厅清出来，专门给大家吃午餐。”杭雨说道。

“不好吧，男生们愿意吗？”秋雪燕道。

“有什么不愿意的，那些男的不爱卫生，天天有女生去吃饭的话，他们就不好意思弄那么乱了。而且男生基本不做饭，厨房空着浪费，正好用来当集体厨房。”杭雨说道。

“你不也是男的。”秋雪燕鄙视道。

“我的房间很整洁好吧。”杭雨解释了一句，接着道：“厨师一定要讲卫生，那种一边抽烟一边做菜的不要，川菜师傅也不要。”。

“为什么？”秋雪燕问道。

“川菜动不动就烧烤爆炒，吃久了对身体不好，要以清淡营养为主。伙食费这块，公司补贴一部分，员工缴纳一部分工，五五开吧。”杭雨说道。

“行，都听你的。”秋雪燕道。

招厨师需要一点时间，所以杭雨跟秋雪燕依旧要去外面吃。

正当他们起身走出办公室，桃子迎面走进来。

“雨哥。”桃子招呼一声。

“回来了，正好一起去吃饭，边吃边聊。”杭雨说道。

第九十一章 爱国，利益，阴谋

杭雨三人来到一家苏菜馆，点了几个小菜。

“我觉得推广失败有两个原因，一个是缺少幕后推手，还有一个是我们上传的视频不够惨。”杭雨跟秋雪燕坐在一起，桃子坐在对面。

“这还不够惨？”桃子说道。

“你亲眼看到那三个孩子，当然会觉得他们很可怜，但是在网上看感官没那么强烈。我估计很多人只看标题，连视频都懒得点开。这年头，明星换件衣服都更吸引人，网上的东西不能以常理度之。”杭雨说道。

“大家不感兴趣的话，我一个人很难推得起来。”桃子忧虑道。

“一步一步来，你一个人先试试，要是不行我就买水军。一方面你在背后推，另一方面我想把帖子内容修改一下，增加几张图片。随便在网上下载几张婴儿的图片，P一下，怎么惨怎么P，一定要更直观更触目惊心。文字配图片，效果应该会更好。”杭雨说道。

“造假不好吧。”桃子犹豫道。

“怕什么，反正都是得罪人的事，不怕往死里得罪。还是那句话，真真假假，虚实结合才是王道，做人不要太实诚了。”杭雨说道。

“行，我听你的。”桃子点头道。

杭雨跟男人聊天的时候，秋雪燕很少发表意见，只是安静地听。听到真真假假四个字时，秋雪燕暗想：这家伙对我说的话，也不知道哪些是真哪些是假。

吃完饭后，杭雨和桃子回到公司，当即开始制作新帖子。杭雨本想下载几张婴儿图片Ps，上网查的时候，突然发现有现成的。

美军越战的时候，在越南释放了大量“橙剂”，导致越南后来出生的儿童发生变异。这些变异儿童有的脑袋贼大，有的眼睛凸出像外星人，有的手臂特别小，各种畸形。

因为都是黄色人种，分不出哪个国家，所以杭雨下载了几张图片来用。

“雨哥，这些图片会不会太夸张了。”桃子说道。

“这你就不懂了，现实往往比想象更夸张，以后你会明白的。”杭雨记得3L事件是有大头娃娃的，整个畸形娃娃吸引眼球算什么。

桃子似懂非懂，他毕竟还年轻，接触的东西较少。

“为了拯救祖国的花朵，避免更多孩子遭罪，这个重要任务就交给你了。”杭雨把制作好的帖子下载到U盘，然后删除原文件，把U盘递给桃子。

“保证完成任务！”桃子涌起一股莫名的正义感。

桃子再次出发了，他要寻常一家黑网吧，独自奋斗在幕后。

当天晚上，杭雨睡觉前用笔记本上网，发现帖子已经被顶起来。那几张图片果然起到了效果，不明真相的吃瓜群众，看到这么可怜的孩子，个个义愤填膺。

“这么无耻的企业，为什么还没有抓起来！”

“我今天买了一罐3L奶粉，能不能退？”

“楼主赶紧出国吧，马上局里就有人去你家了。”

“好像是真的，我儿子喝了半年3L，最近尿液有点黄。”

“转发！”

——

转发俩字多半是桃子发的，他要提醒大家，把这件事转发出去。

看到这里，杭雨不禁感慨互联网发达的好处，这要是微博微信时代，发生这种事马上就火了，哪用得着费这么多事。也不一定，杭雨记得3L事件之初有人在质检总局投诉，结果总局一开始敷衍，后来干脆把投诉删除。

后来病例不断增多，3L集团协同有关专家进行检测排查，得出结论：是不法奶农向鲜牛奶中掺入三聚氰胺造成婴儿患肾结石，并认定不法奶农才是这次事件的真凶。

也就是说，3L集团早就知道奶粉含毒，但3L却并没有向外界公布这一事实。还声称婴儿患病与奶粉无关，继续销售他们的毒奶粉来坑害更多的婴儿，可谓明知故犯。

在3L事发前，CCAV下了大功夫给这个企业打气，大概是2007年9月，CCAV新闻频道《每周质量报告》播出了特别节目——“中国制造”首集——《1100道检测关的背后》。

CCAV对3L婴幼儿奶粉的生产过程进行了详尽调查，展示了中国婴幼儿奶粉标杆企业——3L集团过硬的产品质量和科学、严谨的过程管理。

尽管3L奶粉造成如此重大的食品安全事故，但3L品牌竟然是国家免检产品，有网友作诗打趣道：“国家免检，无人去管。3L奶粉，害人不浅。周岁儿童，命悬一线。问问政府，质量谁管？为何免检？人命谁管？”

专家，新闻媒体，卫生部，质监局都在给3L撑腰，一直到最后实在掩盖不住了，才真正面对这个问题。从整个事件过程可以看得出来，3L背后的能量有多么大。

所以杭雨做这件事的时候，真的心都砰砰跳。

事件发生后，有阴谋论者指出，外资企业控制了中国的许多领域，想控制中国的奶业领域，民族品牌。这次事件很可能是外资搞鬼，搞垮中国奶类企业，为他们购并中国企业创造条件。

但这种说法是站不住脚的，因为3L的确有问题，严重危害了下一代。即便外国真的有阴谋，那也是因为这个蛋出现了裂缝，而且是一条很大的裂缝。

如果爱国就任由这种事发生，那么不用老外搞阴谋，中国迟早自己把自己搞残。

杭雨看完帖子后，深吸一口气：揭穿3L本是一件好事，但是夹杂了利益和阴谋，心里挺难受的。毫无疑问，3L的确是中国的民族品牌，它倒下之后我国奶粉一蹶不振。

失去了信用，十年不振。

“那些人到底怎么想的呢，几十万儿童的生命，都能这样昧着良心。”杭雨前世几无成就，站的很低，无法理解上面的心态。

或许真的是中国人太多了，在某些人眼里，老百姓不值钱。

物以稀为贵，连人也不例外。

“所以我才会冒险，一来避免更多孩童受害，二来摆脱这样的生活。以我的身份背景，不冒险怎么能成为贵人，我可不想因为贫穷给孩子买劣质奶粉。”杭雨微微一笑。

无论成功或失败，他绝不后悔今天做的事情！

第九十二章 情人节插曲

早上到公司上班时，杭雨看到配送部的刘吉在跟蓝素素追打。似乎是刘吉拿了蓝素素的手机，手机里有私人信息照片之类的，蓝素素羞恼中追上去抢。

结果刘吉一片跑一边看手机，不小心摔了一跤，手机摔出去老远，电池壳正好滑到杭雨脚下。蓝素素心疼不已，顾不得责怪刘吉，连忙上前把散开的手机部件捡回来。

杭雨捡起手机壳还给蓝素素，对方看到他像受惊的兔子，弱弱地道：“老板早上好。”杭雨没有教训他们，只是用不悦的眼神扫过两人，拉下脸走进办公室。

虽然杭雨什么话都没说，但他这副态度反而令蓝素素和刘吉更加害怕。估计不用杭雨说什么，这两人以后也不敢在公司里打闹了。

“雪燕，员工在外面追追打打，你怎么不管一下。”杭雨坐下后，一边开电脑一边询问。

“离上班时间还有几分钟，我说太多容易引起反感，让他们玩一下呗。”秋雪燕不习惯当别人的保姆，尤其是这些人年龄比她还大。

“玩一下没什么，就怕他们在公司受伤了，要我们算工伤。”杭雨说道。

“外面装了摄像头，不怕他们乱来。”秋雪燕道。

“不管怎么样，在公司里追打都不好。”杭雨说道。

“你自己去说，别老是让我当坏人，我只管财务。”秋雪燕道。

杭雨心想：这点屁事要我亲自去说，那我当这个老板还有什么意义。

看来秋雪燕没有养成主人翁意识，难道是上次分股的事情没结果，在闹情绪？杭雨本不介意分股给秋雪燕，但是由秋卫提出，后来又有他们融资办公室的事情，看的出秋卫不是一个安分的人。

杭雨比较担心，给了秋雪燕股份之后，她的父母在后面闹腾。

“你知道他们今天为什么闹腾吗？”秋雪燕突然问道。

“为什么？”杭雨反问。

“算了，对牛弹琴。”秋雪燕继续工作。

杭雨一脸懵逼，难道我又说错了什么？

蓝素素和刘吉打闹，难道有不可告人的秘密？

杭雨左思右想，该不会蓝素素跟刘吉在谈恋爱，不大可能，刘吉比她大七岁，而且长得又不帅。蓝素素虽然为人内向，但她不傻，她一直都很清楚自身的美貌优势。

以前蓝素素因为家境工作比较自卑，自从来了江燕公司，经济好转衣着越来越漂亮，人也自信了很多。综合上述原因，杭雨不认为蓝素素会喜欢刘吉，还不如彭铁家呢。

“我想这些干什么，多半是雪燕的大姨妈来了。”女人莫名其妙的时候，杭雨都会把错归咎于大姨妈，事实证明这个对策一直都很正确。

女友大姨妈来了怎么办，要不给她放假休息两天。

思索的同时，杭雨已经打开浏览器，登录中国宝贝。

杭雨看到焦点是一张玫瑰色的广告图，上面写着情人节广告语：巧克力，将爱含在嘴里。他恍然大悟，难怪刚才进公司的时候，那几个女员工笑吟吟的，原来是思春了。至于秋雪燕为何心不在焉，也是受情人节的影响，大概在等杭雨表示心意。

想明白之后，杭雨心里有点惭愧，老是把秋雪燕想的那么。

仔细思考，秋雪燕出生于富贵之家，未必会把这家公司看得那么重要。从前世秋雪燕的择偶观来看，她对男友的首要条件似乎是俊朗绅士，然后是内涵本领，最后才轮到经济条件。

杭雨没有急着玩浪漫，而是进入工作状态。

“这家伙还没看到吗？”秋雪燕看似在工作，其实一直等着杭雨去发现。

结果等啊等，等了快一个小时杭雨都没反应，秋雪燕坐在他对面，心想：该不会杭雨根本没有登陆网站，而是偷偷在玩游戏，游戏应该也有情人节活动。

要是看到了情人节活动还没明白，秋雪燕很怀疑杭雨的智商。

又坐了一会，秋雪燕假装有事，拿着一份文件起身走到杭雨旁边：“老板，你看一下今天的活动企划，有没什么问题。”这份文件正是情人节设计大纲，本来应该提前给杭雨，但是秋雪燕想考验一下杭雨，于是特意拖延到今天。

此时她拿给杭雨，是希望杭雨赶紧反应过来。

“先放着，我待会再看。”杭雨说道。

“这么忙，你在做什么？”秋雪燕看向他的电脑屏幕，上面显示的是WORD页面，写满了设计思路。

“我打算制作wap版本的中国宝贝和微博，我感觉以后智能手机会普及开来，到时候手机用户会占据很大比例，我们要未雨绸缪。”杭雨说道。

说起智能手机的发展，就不得不提诺基亚和苹果的斗争。

此时还是诺基亚（塞班）的天下，再过一年苹果公司发行iphone，终结诺基亚时代。08年谷歌发布安卓系统，成为市场新的变革，由iPhone和Android引导的智能手机风潮成为市场主流。此时大众习惯按键手机，谁能料得到一两年后流行触屏手机，而且屏幕越来越大。

杭雨知道未来趋势，当然要为智能手机的时代来临，提前做好准备。如果可以的话，杭雨甚至想开发一款智能手机，比苹果先一步引领潮流，很显然他并没有这个能力。

既然无法引领潮流，好歹走在潮流的最前端，跟着吃香喝辣。

“万一智能手机没有普及怎么办。”秋雪燕有点生气，跟杭雨唱反调。

“一样的，不管智能手机是否流行，反正用手机上网的人越来越多。”杭雨已经知道秋雪燕生气的原因，瞥一眼她拿来的活动策划，上面写着情人节几个字，杭雨心中偷笑。

“行，慢慢写你的设计。”秋雪燕一点兴致都没有，放下活动策划坐回去了。

她坐回原位之后，还偷偷关注杭雨，想知道他什么时候看文件。结果杭雨似乎什么都不知道，双手一直在敲击键盘，偶尔陷入思索，把她气得不行。

好不容易等到杭雨看情人节策划了，秋雪燕精神一振，以为杭雨会反应过来。

结果杭雨看了一遍之后，说道：“不错，就照这个做。”

秋雪燕盯着他，露出怪异的眼神：“还有别的建议吗？”

“什么建议？”杭雨装傻充愣。

“算了，你忙你的。”秋雪燕泄了气，左手撑着脸颊一副生无可恋的模样。

杭雨心里偷笑，关闭WORD之后，打开编曲软件制作一首新歌。他没事的时候就用编曲软件，把记忆中还没出现的歌曲做出来。

情人节唱什么歌好呢，杭雨想了想，最终选定一首小幸运。

第九十三章 郁闷的秋雪燕

“老板，有人来面试。”黄慧君站在办公室门口。

“进来吧。”杭雨抬头看去，是一个二十来岁的青年，留海黑框眼镜，穿着一件黑色卫衣，下面是一条洗得发白的牛仔裤，膝盖处剪开一条缝，有点颓废的感觉。还有一个穿着米黄色针织衫，过膝长裙，挎着一个白色手提包，装扮较为文艺，眉清目秀的女生。

“你好，我叫钱玉堂。”青年声音有种虚弱感，似乎不经常说话。

“你好，我叫杭意薇，我爸叫我来这面试。”杭意薇好奇地看着杭雨，跟父亲描述的差不多，果然是一个年轻俊俏的同龄学生。

“是你们啊，那边坐。”杭雨指着待客区道，其实就是一张正方形的小茶几和四张长方形的小皮凳。钱玉堂和杭意薇各自坐下，杭雨把电脑屏幕切换到桌面，起身走到他们面前坐下，把盖住的茶杯拿两个放在他们面前，倒上一杯热茶道：“你们这么久没来，我还以为你们不来了。”

之前钱通海力挺董杰辉，把建设网站的任务抢走，按杭雨的思维算是结下梁子。没想到，钱通海竟然还让他的儿子来面试，这些大老板的思维方式果然不一样。

“之前不想来，我爸非要我来，没办法。”钱玉堂一点不懂人情世故，露出一副无奈的样子。

“我过几天都要开学了，哪有时间上班，你跟我爸说一声，就说我们两个专业不行，过不了面试。”杭意薇显然不愿工作，她也算是富家千金，连衣服都没洗过，到这种小公司上班真委屈她了。

“你们都不想来我这上班？”杭雨问道。

“你别误会，我们不是看不起这里，只是开学了没时间。”杭意薇说道。

“我知道，过几天我也要开学了，你们是哪所大学的？”杭雨问道。

“跟你一样，我们都是江都大学的，我还认识雪燕呢。”杭意薇向秋雪燕投去一个笑脸，秋雪燕也笑了笑，但是没有过来招呼他们。

“那就是学长学姐了，你们的要求我可以答应，就怕得罪钱老板和杭老板。他们都希望你们来我的公司历练一下，我连这点要求都不满足，岂非不给面子。”杭雨苦恼到，跟两个不懂人情世故的人聊天，他也懒得拐弯抹角，直接说出自己的想法。

“这有什么好怕的，你的公司跟我爸一点关系都没有，他能把你怎么样。实在不行就这样，我们俩在你这挂个名，回头就说一边学习一边兼职。”钱玉堂道。

“我明白了，你的意思是只挂名，你们不工作公司也不发钱。”杭雨说道。

“对，就是这个意思。”杭意薇对杭雨的理解能力很满意。

人家不肯来上班，杭雨当然不会强拉硬拽，于是点头同意。

倒了两杯茶，两人一口都没喝，就要起身走人。

“你也姓杭，要不留个联系方式，以后在学校有事可以找我。”杭意薇道，这语气怎么听都不像文艺少女，更像社会大姐头。

“行，把你手机号告诉我。”杭雨拿出手机，打开通讯录。

杭意薇说了手机号码，杭雨加入通讯录之后，拨通她的手机，杭意薇把他的号码也记下来。杭意薇突然凑过来看杭雨的手机：“你给我记得什么名字，不是这个艺，我帮你。”

杭意薇抢过杭雨的手机，把通讯录的名字改成了“薇薇姐。”

“没事我先走了，以后联系。”杭意薇笑着招招手。

“两位慢走。”杭雨说道。

送走了两个富二代，杭雨也轻松下来，他们不肯在江燕上班更好。

回到办公室，杭雨发现秋雪燕面色不善，双手都快把键盘敲坏了。刚才杭意微凑到杭雨身上，拿他的手机改名字，这一幕被秋雪燕看在眼里，不生气才怪。

杭雨不知道，小心翼翼地坐回去，继续用编曲软件制作歌曲。

过了一会又有人来面试，是一个近三十岁的青年，穿着一身旧西装。他在网上看到江燕公司的招聘启事，顺着地址找过来，没想到这家公司这么小。

小公司的技术员月薪两千五，他有点怀疑是不是假的。

“您好，我叫吴志晓，在网上看到你们的招聘启事，来面试技术工程师。”吴志晓看到杭雨这么年轻，公司的职员也都那么年轻，目露好奇之色。

“你好，把你的简历给我看一下。”杭雨说道。

吴志晓从一个黑色公文包里掏出一份简历，双手递给杭雨。

杭雨接过简历，一共有两页，第一页写的都是基本信息。姓名吴志晓，汉族，已婚，28岁，南京大学计算机系毕业，之前有三处工作经验。

其实很多人跳槽了十多次，但是简历只写几次较好的工作经历。杭雨大概看了一下他的工作经历，都是不知名的企业，大概跟江燕公司差不多。

后面还有吴志晓的自我评价，爱好特长介绍。

“请问吴先生，你为什么选择我们公司呢？”杭雨问道。

“因为这里离我们家比较近，之前工作的地方太远了，不方便照顾妻子和小孩。而且我看到网上描述，这里的技术员待遇也不错。”吴志晓说道。

“那你辞职了吗？”杭雨问道。

“还没有。”吴志晓回道。

杭雨点点头，身兼工作来找工作，说明吴志晓是个稳妥的人。

当然，也有可能是妻儿负担，令他不得不如此。

“我有两个堂兄，也在南京大学读书，那里可是全国十大名校。以你的条件，应该可以找到更好的工作，可是你的工作经历没有一家知名企业。”杭雨说道。

“是这样的，南京大学虽然是名校，但是学计算机编程的人很多。国内在互联网领域的知名企业，似乎没有几家，不好进呐。”吴志晓说道。

杭雨差点忽略了，现在国内互联网并不发达，相关领域的知名企业的确不多。

他稍作思索又问道：“我们公司是做网购和社交的，你了解网购和社交软件吗？”

吴志晓想了想道：“我知道msn和QQ，还有贴吧论坛，以及博客这几种社交软件。至于网购，我并不是很了解，但是我相信我的能力。”

杭雨暗暗点头，他能瞬间说出几种社交软件，说明有点底。当然，杭雨也不会就这么认为他能行，接下来还要进行一个月的试用才能正式录用。

第九十四章 公司生活

“先跟你说清楚，我们公司目前还没有完全系统化，所以技术员要做的事情很多。维护网站运营是基本的，偶尔我会有新的制作任务交给你们。在人员没有到齐之前，加班是常有的事情，加班按小时算钱，一个小时十八元，你可以接受不。”杭雨说道。

吴志晓心算一番，平常上班是十元左右一个小时，加班十八元一小时。放在以前没结婚没孩子的时候，他是很厌恶加班的，但是有家庭负担之后，吴志晓对这个条件十分满意。

至于工作内容，吴志晓对自身能力有底，于是欣然道：“可以，我都能接受。”

杭雨拿出一份合同给他：“你看一下合同，试用期一个月，这一个月的底薪是两千。转正之后底薪两千五，算上加班费很容易达到三千。”

吴志晓接过合同，大概看了一遍，然后签下自己的名字。

杭雨检查签名后收回一份合同，说道：“你明天就能来上班，上班时间是早上七点半到下午六点半，中午有一个半小时休息时间。”

吴志晓点头道：“好，我明白了。”

快到正午时，一个衣着朴素，裹着暗红色围巾，骑自行车的短发妇女来到公司门口。她把自行车停在一旁，锁好后走到门口看了一下贴在旁边的招聘启事，然后才进公司。

“阿姨，您是来面试的吗？”黄慧君问道。

“对，我昨天回家的时候看到门口的招聘启事，你们这还招厨师吗？”短发妇女问道。

黄慧君仔细打量对方，发现短发妇女面容干净，衣着整洁，应该是个讲卫生的人。于是她点头道：“你跟我来，到办公室面试。”黄慧君带着她到办公室门口，又喊了一声：“老板，有人面试。”

“进来。”杭雨没料到，招聘启事贴出去这么快就有人来面试。

“您好，我是来面试厨师的。”短发妇女在黄慧君的指引下走进办公室，坐在待客区。这次黄慧君学聪明了，先帮杭雨和短发妇女倒了一杯茶才回到岗位上工作。

杭雨暗暗点头，看来这位小姑娘还是有点眼力劲的。

“您好，请问您带了简历吗。”杭雨问道。他之所以会这样问，是猜测对方应该没带简历，确认之后好进行接下来的面试。

“没有。”短发妇女坐姿端正，有点好奇。

事实上，来面试的人看到老板这么年轻，都会对他产生好奇心。

“请问您叫什么名字，今年贵庚？”杭雨问道。

“我叫梅书洁，书法的书，洁净的洁，今年36岁。”梅书洁回道，给一个这么年轻的后生回答这种问题，她总觉得怪怪的。

“您会做什么菜，苏菜还是其他菜系？”杭雨问道。

“我不懂什么菜系，我只会做一些家常菜，就是常吃的菜。青菜萝卜番茄炒蛋，红烧肉红烧鱼，炖鸡汤炒鸭肉之类的。”梅书洁说道。

“嗯，这样也可以，你以前做过厨师吗？”杭雨问道。

“没有，我以前在一所民办初中当音乐老师，后来学校倒闭，我就下岗了。之后半年我都没找工作，在家照顾孩子，最近闲得发慌，正好看到你们的招聘启事。”梅书洁说道。

“您还是音乐老师，不错，您擅长什么乐器？”杭雨好奇道。

“谈不上擅长，我只会弹钢琴。”梅书洁道。

杭雨微微点头，初中音乐老师的水平估计也好不到哪去，当过老师的人，莫名的有一种信任感。不过杭雨经历的多，没有马上决定聘请梅书洁，还要多考察一番。

“你有健康证吗？”杭雨问道。

“有，我特意带过来了。”梅书洁还是比较懂事理的，从包里拿出一张健康证。

杭雨接过健康证仔细地看了一遍，期限是一年多，还有四个多月到期。看来梅书洁应该没说谎，普通妇女哪会年年办健康证，当老师在健康方面比较严格一点。

他把健康证还给梅书洁，点头道：“正好待会吃饭，如果你愿意的话，可以帮我们做一顿午饭。”

梅书洁收起健康证，颇为犹豫道：“我们家孩子也在等饭吃，要不我打个电话回家，叫他们来这里吃午饭。以后我有准备了，早点过来给你们做饭，不会耽搁你们的工作。”

杭雨想了想道：“可以，我们这都是年轻人，一起吃个饭而已。”

梅书洁微笑道：“那就没问题了，我现在可以给你们做饭，厨房在哪里？”

杭雨也微笑道：“您别急，我让人去统计一下多少人吃饭，然后去买菜。”说完之后，杭雨叫黄慧君进来，让她去问一下公司员工哪些人要吃工作餐。

黄慧君拿了一个小本子一支笔去记，结果吃腻了快餐的众人，听到公司终于有厨师了，纷纷表示要吃工作餐，一共十一人。

“黄慧君，你拿一百块钱跟梅阿姨一起去买菜，荤素搭配好。”杭雨从自己的钱包里先垫了一百块，就当新年请职员吃饭了。

“好。”黄慧君欣然接受任务。

“还有，这是男生宿舍的钥匙，买了菜你们直接去宿舍做饭。”杭雨拿出一个钥匙给她。

黄慧君接受任务后，当即跟梅阿姨一起去附近的菜市场买菜。他们公司附近有个农贸市场，也就两三百米，梅书洁之所以看到他们的招聘启事，正是去菜市场路过江燕公司。

梅书洁天天去农贸市场买菜，轻车熟路，不到半个小时就买好菜回来。她和黄慧君大包小包，素的有菠菜番茄和冬瓜等，以及姜葱蒜等配料，荤的有鱼肉，凤爪和猪肉。

在杭雨的督促下，男生宿舍早就把客厅清理好了，摆上三张饭桌，厨房也配备了做饭用的煤气灶和碗筷，菜刀等工具。杭雨前世单身过很长一段时间，自身厨艺也是不错的，备足了做菜需要的用料，油盐酱醋都有。

梅书洁进入厨房后，先把餐具道具清洗干净，黄慧君则帮忙择菜洗菜。一番忙碌之后，杭雨等人已经下班了，纷纷走进男生宿舍等饭吃。

“哇，男生宿舍的客厅很干净，这三张桌子就是给我们吃饭的。”安静等人第一次进男生宿舍，忍不住四处观察，还好卧室门都关上了。

“还没开始做饭呢，什么时候才能吃午饭。”几个女生涌进厨房，一点香气都没闻到。

“买菜的时候都快十二点了，再稍等一会，我做快一些。”梅书洁歉意道。

“安静，你们几个帮梅阿姨切菜洗菜，别傻站着。”杭雨说道。

“好。”几个女生想早点吃午饭，欣然上前帮忙。

客厅里还有一台电视机，不用杭雨说话，刘吉第一个打开电视。

付磊和文易生跟两个配送员没啥共同话题，他们正处于激情奋斗的阶段，而两个配送员都打工好几年，有点老油条了。所以付磊二人坐在杭雨右边，跟他聊工作上的问题，秋雪燕坐在左边听。

“今天招了一个技术员，南京大学毕业的，有几年工作经验，你们可以轻松一点了。”杭雨笑着道，陈岚主动洗了几个苹果和一串葡萄放在他面前的桌子上。

“一个顶什么用，我们两个过年没回家，每天都要加班，快累死了。”付磊抱怨道。

“再坚持一段时间，等我招够了人手，改成两班倒工作制。到时候早晚班各八个小时，估计你们再也不用加班了。”杭雨拍拍他的肩膀，这句话引来了众人的好奇。

“那敢情好。”付磊顿时来了精神。

严琴几女坐在对面听，却是心中失落，再也拿不到加班费了。

她们都是全职工作者，加班每小时16元，虽然比技术部少一点，却也很不错了。这个月她们能拿三千多，如果不加班的话，她们的月薪才一千五。

习惯了充裕的消费，骤然减那么多钱，这些女生难以接受。

第九十五章 遇见你是我的幸运

“老板，真的要改成两班制吗？”蓝素素可怜兮兮地问道，因为厨房比较狭窄，梅书洁把她们赶出来了，只留下黄氏姐妹在帮忙。

秋雪燕看到她有刻意卖萌的表现，心里颇为不悦，因为蓝素素卖萌的样子很漂亮，对她产生了一定威胁。蓝素素在公司很受男职员欢迎，付磊文易生，还有配送部的男生都经常逗她。

杭雨被她问的一愣，有的人不喜欢加班，有的人却希望通过加班多赚钱。尤其是春节带薪休假，其中三天还是三倍工资，这个月她们可以拿到三千多。

如果下个月开始两班制，她们的月薪瞬间降一半左右。这几个姑娘习惯了拿高薪，她们本身又不会去哪玩，与其在宿舍浪费时间不如在公司多坐一会。

配送部的两个年轻人反应淡一些，他们都是一人吃饱全家不饿。因为江燕公司的底薪已经高出水平线几百块，加班多赚点，不加班就去网吧打游戏。

“我们现有的人数，通过加班可以维持公司运营，但时间一长工作效率不好。”杭雨还有一句话没说出来，与其拿高加班费激励你们加班，不如多请一点人。

这样经济上可以节省钱，并提高工作效率。

“唉，好吧。”蓝素素几女失落道，以后不能买漂亮衣服了。

看到她们的表情，杭雨突然明白为何历史上的变革者都死的那么惨了。小小一家公司，改个工作制都影响了那么多人的利益，更何况国家变革呢。

随后杭雨又把话题转到wap版本的中国宝贝和微博制作上，跟付磊和文易生讨论。针对手机上网的优缺点，制作wap版本的网站和微博肯定要做出一些修改。

首先是页面效果，手机屏幕那么小，需要修改首页板块。

“我觉得首页留一个焦点图，下面就留文字板块，分别是热门商品，排行榜，区域划分这样。点击文字板块，可以弹出该分类的推荐广告，这种形式比较好一点。”杭雨说道。

“我没意见，微博呢？”付磊问道，

“一样的，最上面是LOGO，下面用文字板块，有新闻，朋友圈，个人状态这样。总之尽量简洁大方，不要像电脑版本一样，塞一大堆图片和文字链接。”杭雨说道。

付磊和文易生点头，都同意杭雨的建议。

蓝素素几人不怎么听得懂，感觉很厉害的样子。

这时候梅书洁从厨房走出来，跟杭雨说她的孩子到了下面，要去接上来。杭雨叫蓝素素去接孩子，梅书洁回厨房继续做饭，不一会蓝素素领回来两个小家伙。

一男一女俩孩子，一个九岁一个十二岁，姐姐读五年级，弟弟读二年级。俩孩子背着书包走进来，好奇之中怯怯的，可爱的样子引得陈岚去逗弄他们。

梅书洁在厨房看到俩孩子来了，放下心，做好一道道菜端上来。

“杭老板，这个厨娘身材不错。”付磊突然凑到杭雨耳边，有点猥琐地道。

可能是厨房比较热，梅书洁把外套脱了，里面是一件黑色的保暖内衣。这种内衣很显身材，加上梅书洁身材比较高挑饱满，又有一股端庄的气质，惹得付磊几个宅男频频偷看。

杭雨闻言，忍不住多看两眼，结果被秋雪燕拧了一把腰间。

饭菜上了两桌，香气扑鼻的热菜勾起众人的馋虫，坐齐之后马上开动。梅书洁的厨艺不错，关键是用料健康卫生，荤素搭配恰当，味道不如餐馆里刺激，适合长久食用。

小餐馆的菜总是油油的，偶尔吃一次没事，多次几次胃不舒服。所以这一顿家常饭，众人都吃的十分满足，梅书洁的厨艺和卫生都过关了，

吃完饭后，杭雨喝了一杯白开水，稍作休息后道：“为了尊重大家的意见，我决定举手表决，是否聘请梅老师为我们的厨师。同意的举手。”

毫无疑问，所有人都举手了。

看到大家都喜欢吃自己做的饭菜，梅书洁也感到很开心、

杭雨则为其机智感到自豪，刚才不过多看两眼而已，秋雪燕就吃醋了。若他直接把梅书洁留下来，搞不好秋雪燕又会胡思乱想。

这下好了，可不是杭某以权谋私，群众的眼睛是雪亮的。

“妈妈，你要在这里当厨师，我们怎么办？”梅书洁的女儿林清泪说道，她不想天天到一个陌生的地方吃饭，尽管这些哥哥姐姐对她挺好的。

“今天没准备，以后我早点来这里做好饭，然后回家给你们做。”梅书洁道。

“嗯。”林清泪很满意这个安排。

“你们在这跟哥哥姐姐玩一会，我待会送你们去学校。”梅书洁嘱咐道，然后起身收拾碗筷。

“我来帮您。”蓝素素说道。

杭雨是不管这些琐事的，休息一会洗把脸，回房睡午觉。

他一个人一间房，而且房间里有空调电脑，小日子过得还算不错。午休一个半小时正好，一个小时吃饭休息，午睡半个小时完全足够。

午睡超过半个小时，对身体反而不好。

上班后，杭雨先给梅书洁签了合同，月薪一千二，每天中午做一顿饭。为了配合工作餐，杭雨叫人打印表格，凡是第二天要吃饭的就在表格上画个勾。

伙食费直接从工资里扣，一顿只要三块钱。

解决厨娘问题后，杭雨预定的打卡机总算到了，几个人在公司里面安装。磁卡打卡机链接秋雪燕的电脑，方便她算考勤，工资支付也是财务的一部分。

有了机器自然还要办卡，秋雪燕用了两个小时帮所有员工做好工卡。为了区分上下级，管理的工卡都用蓝色绳子吊着，普通职员的工卡用白色绳子。

大家对打卡器没有抵触心理，反而觉得挺有意思。

当天下午又有三个人来面试，两个男的面试配送员，杭雨只选了一个。还有一个年轻女子来面试客服，经过一番问答之后，马上试用一下午先。康蕾有客服工作经验，经过一下午测试后，发现没什么问题，下班前签了合同，明天搬进宿舍。

六点半下班后，杭雨和秋雪燕是准时下班的，其他人基本要加班。加班的时候，他们只能叫外卖解决晚餐问题，少则工作到八九点，最晚甚至到十一点。所以杭雨才要改工作制，这样的工作强度，坚持一两个月可以，多几个月大家的身体肯定吃不消。

“唉，情人节就这么过了。”吃了晚饭洗完澡之后，秋雪燕穿着一件宽松的毛衣坐在电脑前，生无可恋地看着网上那些情人节广告。

这时候已经快九点钟了，其他职员也下班回宿舍。

秋雪燕跟杭雨一样，她在女生宿舍单独一间卧室，比较悠闲。

可能是工作太累，也可能是气饱了一天，秋雪燕突然觉得浑身无力，于是关闭电脑往床上一躺，准备睡个好觉。可是没等她脱衣服，楼下突然传来一阵动听的纯音乐。

她虽然不懂音乐，也听得出这段出音乐主要有吉他和钢琴，静谧动人。这是一段容易勾起回忆的纯音乐，秋雪燕听了一会，不禁回想起高中的时候，杭雨愣愣傻傻的样子。

想着想着，秋雪燕忍不住笑了，那时候的杭雨的确好傻。当时杭雨很喜欢秋雪燕，但是不敢说，每次见面就直愣愣的盯着秋雪燕看，也不说话。

那时杭雨自己没发现，但秋雪燕却看出来这个男生喜欢她。因为杭雨外形条件很不错，久而久之秋雪燕也对他产生了感觉。

回到现实，秋雪燕突然觉得杭雨改变太大了，尽管他现在小有成就，却不如以前那样傻傻的好。自从成立公司后，秋雪燕发现自己也有点变化了，忍不住去计较那些利益。

“哎，要是回到以前就好了。”秋雪燕暗自感叹。

突然，外面有人急促地敲门，安静一点都不安静地嚷道：“燕姐，快出来看，有惊喜。”秋雪燕一怔，迷惑地起身去开房门，刚开门就被安静一把拽出去了。

“燕姐，等下你一定很感动。”安静硬拽着秋雪燕到阳台上。

秋雪燕迷迷糊糊的，隐隐猜到点什么，但是又不敢肯定。直到从阳台往下看，秋雪燕看到下面点燃一圈蜡烛，火光摆成一个心形，中间站着一个熟悉的人影。

因为楼下的灯光比较暗，如果不熟悉他，一下子还认不出来。

杭雨脖子上挂着吉他，面前放着一根支架麦克风，上面别着一支玫瑰花。这次杭雨用了高科技设备，通过手机连接音响，播放出他制作的背景音乐。

放了一遍背景音乐没有问题，杭雨试了一下麦克风的声音，也没问题，然后抬起头对上面的秋雪燕道：“雪燕，情人节快乐。”

听到杭雨的声音，秋雪燕心里的埋怨和身体里的疲惫瞬间不翼而飞。

还好没有回到以前，不然怎么会有今天的浪漫。她双手捂在胸口，脸颊羞红并充满期待地看着杭雨，还没唱歌她已感动的不行了。

“这首歌叫做小幸运，遇见你是我的幸运。”杭雨说了一句开场白。

“受不了，我要晕过去了。”安静捧着脸颊，满脸桃花。

第九十六章 偶尔浪漫

“我听见雨滴落在青青草地，我听见远方下课钟声响起。”杭雨的歌声悠悠响起，把楼上阳台聆听的众人带回了美丽祥和的校园里。

秋雪燕趴在阳台，双眸怔怔地望着杭雨，流露出幸福的笑容。

可是我没有听见你的声音，认真呼唤我姓名。爱上你的时候还不懂感情，离别了才觉得刻骨铭心。为什么没有发现遇见了你，是生命最好的事情。也许当时忙着微笑和哭泣，忙着追逐天空中的流星。人理所当然的忘记，是谁风里雨里一直默默守护在原地。

这并不是一首热恋的歌曲，而是一首多年后的回忆。

不过秋雪燕第一次听，并没有仔细咀嚼歌词的意思，只觉得旋律很不错。偶尔冒出一句醒目的歌词，譬如为什么没有发现遇见你是生命最好的事情，秋雪燕喜欢这样的歌词。

原来你是我最想留住的幸运，原来我们和爱情曾经靠的那么近。那为我对抗世界的决定，那陪我淋的雨，一幕幕都是你，一尘不染的真心，与你相遇好幸运，可我已失去为你泪流满面的权利，但愿在我看不到的天际，你张开了双翼，遇见你的注定，我会有多幸运。

杭雨唱完歌后，给了秋雪燕一个笑脸，把她感动的不行。

楼上叫他再来一首，但是考虑到晚上有人早睡，杭雨并没有继续打扰。他快速收起设备回到房间里，刘吉二人去网吧打游戏了，男生宿舍就他一个人。

“就你一个人。”秋雪燕站在门口往里看。

最近秋雪燕越来越会打扮，简约型的时尚衣着，令她看起来更加动人。尤其是刚洗完澡没多久，秋雪燕一头乌黑的长发落下，似出水芙蓉一般温婉大方。

“他们一般要玩到十二点才回来，进来，送你一朵玫瑰花。”杭雨招呼她进客厅。

秋雪燕像一只轻快的燕子走进来，接过玫瑰花闻了一下，羞答答的模样楚楚动人。她问刚才那首歌是谁写的，杭雨果断回答不才正是鄙人。

其实无论文学艺术还是体育科技，或者商业政治领域。对于重生者来说都属于信息优势，抄袭科技体育就高大上了？压根没有这回事。

饿死脸皮薄的撑死脸皮厚的，杭雨才不会纠结这个问题。

“再给我唱一次，刚才没听清。”秋雪燕道。

“好。”杭雨坐在凳子上，拿起吉他弹唱小幸运。

秋雪燕坐在他对面，脑袋左右摇晃，拿着玫瑰听得十分入迷。

唱了一遍又一遍，杭雨的嗓子都干了，秋雪燕才放过他。惊喜之后是温馨，秋雪燕很满意这样的安排，一夜时间所有烦恼都抛开了。

什么公司股份，只要偶尔来一次浪漫，秋雪燕便都不在乎了。

“时间不早了，回去休息吧。”杭雨看看手机，已经快十一点了。

“嗯，明天见。”秋雪燕主动亲了他一下。

杭雨也很享受这样一个过程，得到妹纸的青睐，是一种很不错的感觉。

他很清楚，无论多么相爱的人在一起久了，爱情都会逐渐淡漠，偶尔来一点小浪漫和惊喜很有必要。女人是感性的动物，永远不要跟她们讲道理，她们需要的首先是安稳，然后是情趣。

秋雪燕喜滋滋地回到宿舍后，听见安静几女在讨论杭雨，说什么老板对燕姐真好，要是我有这样一个男朋友就好了。陈岚比较大胆，说老板就在隔壁，你这么喜欢今天晚上去勾引他。安静我倒是想，万一被拒绝多丢脸。蓝素素说话比较内向，却也隐隐表达出对杭雨的喜爱。

听了一小会，秋雪燕气呼呼地回到卧室拿出手机，给杭雨发了一条短信：以后不准在大庭广众之下唱歌，只能唱给我一个人听。

杭雨收到短信后，整个人莫名其妙，我又做错什么了。

问秋雪燕为什么，她也不解释，只说不准就是不准。杭雨大概猜到原因，他之所以在大庭广众下唱歌给秋雪燕听，纯粹是满足她的虚荣感。

既然秋雪燕不乐意，以后找没人的地方就是。

除了厨娘梅书洁外，有吴志晓和康蕾两名新同事加入公司。杭雨趁这个机会，把所有员工集中在办公室，给她们开了一个早会。

“昨天大家也看到了，公司已经安装打卡器，以后上下班都要及时打卡。可以多刷两次，免得打卡器记录失败，导致你们扣钱。然后是早晚会问题，以后每天上下班都要开十分钟小会议。现在是一个班次，只开早晚会，以后改成两班制中午加一次午会。”杭雨说道。

昨天午饭时杭雨已经说过两班制改革，职员们私下讨论很久。今天杭雨正式宣布，有的职员无所谓，有的职员感到欣喜，有的职员如丧考妣。

新来的吴志晓脸色最精彩，他昨天回家跟妻子说，找了一份很不错的工作。正班加班，预计一个月可以拿到三千，他的妻子也很开心。没想到今天来上班，杭雨就宣布了即将改成两班制，这喜悦未免去的太快。还好，就算不加班技术员的工资也很高了。

至于开会问题，只要不让他们提前十分钟过来开会，大家都可以接受。左右都是占据工作时间，大家都不介意在办公室站一会。

“还有一个很重要的问题，很快我们就要开学了，无法管理公司。所以我决定增设一个总经理的职位，大家不用多想，这个职位已经被人预定了。过两天总经理就会来上任，大家可以叫她杨女士。”杭雨没有说未来总经理是他老妈。

大家都觉得这个冷笑话一点不好笑，配合着杭雨勉强笑了一下。

“文易生，你们两个开学后还能留下来不？”杭雨问道。

“我们是最后一学期，已经进入实践阶段，跟导师说一下就行。”文易生回道。

“那好，你们继续担任技术部经理和主管。”杭雨扫视众人，接着道：“还有网络营销部经理，客服部经理和主管，以及配送部的经理四个职位。因为李雅希，刘曦和庞佳，以及彭铁家要回去上课，所以要找人代理。你们有兴趣的，等下可以回去写申请书。”

网络营销部就是李雅希的网红组，虽然人数很少，好歹是一个部门。其实各部门人数都不多，但大家看好江燕公司，自然会努力争取管理职位。

“新人也可以申请吗？”康蕾很感兴趣，她以前就是做客服的，经验丰富。此时刘曦和庞佳都回家过年了，客服部就剩下黄氏姐妹，看着这两个小妹妹，康蕾觉得自己竞争力很强。

“可以。”杭雨回道。

康蕾闻言一喜，而黄氏姐妹则有点紧张，该不会被一个新人踩到头上。

为了鼓励大家竞争，杭雨声情并茂地道：“大家不要看我们公司小，其实发展十分迅速，这个月的盈利达到一百四十多万。而且我们还在继续扩大规模，不久之后，公司将公布WAP版本的中国宝贝和微博，进军无线市场，就是手机网络市场。”

“随着公司壮大，这里肯定容不下我们公司，到时候中国宝贝，雨雪代购，微博，WAP版本将会逐渐分离，组成若干个运营组。你们现在当代理，积累到足够的经验后，到时候可以分到其他运营组，正式成为管理。总之，只要大家努力工作，努力学习，你们身为最先一批职员，上升空间是很大的。”

听到这个月盈利一百四十多万，众人都有十分振奋，再听到公司将来要分组，大家更来劲了。网站，代购店，微博和无线分组管理运营，说明即将产生一堆职位，这都是机会！

两个新人也十分心动，看来没有来晚，来的恰到时机。

第九十七章 付磊的父母

吴志晓之所以一直选择不知名的小公司，就是为了在竞争力较小的地方脱颖而出。之前他一直没等到机会，这次算他运气好，来到了一家出生不久处于发展期的小公司。

“最后讲一下工作餐的问题，要吃工作餐的提前在表格上划一个勾。工作餐的价格是三元钱，只有中午一顿，直接从你们的工资里面扣。”杭雨说道。

“晚餐呢？”陈岚问道。

“你们晚上也不做饭吗？”杭雨似乎高估了这些女生的勤快程度。

“偶尔做，感觉很麻烦，有工作餐当然吃公司的。”陈岚说道，其他人表示同意。

“这样，等梅老师来了，雪燕去跟她商量一下晚餐的事情。”杭雨说道。

“好。”秋雪燕点头。

散会之后，大家各自回岗位，杭雨则拿着一份设计总纲来到文易生这边，跟他们讨论wap版本的制作方案。为了增加直观感受，杭雨特意画了网页面的设计草图。

付磊想考验吴志晓的能力，于是把他也叫过来听，不时询问吴志晓的建议，考察他的专业性。吴志晓昨天在家已经上网了解过中国宝贝，大多数问题就能回答出来，也能提出不错的建议。

四人讨论了两个多小时，对杭雨的设计方案修修改改，最终通过。

“你们先做出来，有什么问题再改。”杭雨站起身来，脚都有点麻。

“OK，交给我们。”付磊说道。

杭雨没有回办公室，而是走出公司透口气，做了几个伸展运动。

相信任何一个人重生后，都会更注重健康问题，尤其是重生到一具年轻的身体上，自然会更加珍惜。迫于工作需要，杭雨没能摆脱电脑，他寻思着搞个体育俱乐部。运动这个东西，一个人玩很没意思，要有人用鞭子赶着才能坚持，或者和好朋友打球游泳之类。

就在这时，一辆出租车停在公司门口，后面下来一对中年夫妻。他们手里提着一箱苹果，大袋小袋一看就知道是年货，有果子豆饼板鸭香肠等等。

中年夫妻下车后，抬头看公司牌子，然后看向杭雨：“麻烦问一下，这里是江燕公司吗?”

杭雨一听就猜到，肯定是哪个职员的父母来看望，多半是没有回家过年的那几个，于是客气道：“对，请问你们有什么事？”

“你在这里上班吗，认不认得付磊？”中年男子问道。

他穿着一件中山装，头发很整齐，看起来像老一辈的知识分子。

“你们是付磊的父母，他在里面上班，我带你们进去。”杭雨上前帮他们提东西，带两位长辈进公司，来到技术部这边：“付磊，你爸妈来看你了。”

“爸，妈！”付磊站起身，露出惊喜的神色。

“别这么大声，打扰到其他人。”付云泽的神态很淡定，

付磊的母亲朱氏很开心，脸上一直带着温婉的笑容。

“这里不方便，你们可以到我办公室说话。”杭雨说道。

“不好意思，回头我免费加一个小时班。”付磊心情好，不顾加班辛苦。

“不用，我还没那么小气。”杭雨说道。

付云泽心中一动，之前他以为杭雨是普通职员，现在看来是老板。想想也是，普通职员哪能在上班期间到门口休息，这老板可真够年轻的。

杭雨带着他们进办公室，秋雪燕起身打招呼，想给两位长辈倒茶。他让秋雪燕继续工作，亲自给付磊一家子泡了一壶热茶。并非杭雨想讨好他们，除了父母亲人，杭雨并不想秋雪燕伺候别人。对了，他自己也得除了。

“年轻人，你就是杭雨，小磊在电话里说过你。”付云泽跟儿子聊了几句，然后看向杭雨：“长江后浪推前浪，你们这一代赶上好时机了，互联网是个好东西。”

“中国很适合发展互联网，只要搭上这班车，未来成就不会太差。”杭雨心想：这位似乎很了解互联网，难道也是做这行的。

“你很看好互联网产业，有什么心得？”付云泽好奇道。

杭雨闻言一怔，这位真的是来看儿子吗，怎么一来就说互联网。

“我爸是电脑硬件工程师，对互联网很了解的。”付磊插了一句。

“失敬失敬。”杭雨对技术人员向来都比较客气。

付云泽是一副淡定的模样，朱氏却偷偷翻个白眼。

电脑硬件工程师，听着很高大上，其实也要看技术工种和级别。付云泽做了二十多年电脑硬件，技术比较全面扎实，但是一直没有遇到好的机会。

倒不是付云泽运气差，而是这年头国内电脑行业的公司，基本都在搞山寨技术。付云泽以前学电脑硬件开发，是为了制作一款属于中国的计算机。但是入社会工作后，付云泽发现压根没有机会搞研发，他前后换了十几家公司，都是山寨国外的产品。

付云泽年轻气盛的时候，跟一位老板提出自主研发，但是人家骂他傻：花点钱就能从国外买到技术，我犯得着出几千万上亿给你烧吗。

一次又一次失败，每天山寨国外技术，其实就是买回外国硬件产品，拆开来模仿一下。付云泽的雄心渐渐被现实消磨了，可是当他想耐下心来工作，升职加薪的时候已经晚了。以他的技术，要是刚毕业就在一家大公司努力奋斗，不管什么研发问题，现在估计当总经理了。

但是白白折腾十几年，付云泽现在勉强当上一家公司的研发部门主管。这时就不是技术问题了，而是要走关系，付云泽哪来的关系可走。而且他年纪大了不想折腾，寻思着就这么过吧，当主管一个月四千多，对于这时候的普通家庭来说已经很不错了，工作又体面。

像付云泽这样的人，在中国“山寨组装”时代是很多的。不知多少年轻人学电脑技术，奔着创新科技的理想迈入社会，最后被现实打败了。

也不能说那些老板没前瞻性，而是这个时代的中国，总体工业能力太弱后。此时内地的制造行业，大多玩的是组装，或者低技术加工。

就是零部件从日韩，美国，欧洲等地制造，运到中国的工厂之后，进行组装和低技术加工。在整体技术落后的情况下，某个老板硬要高科技研发，付出的代价相当之大。

关键是研发出来，不能马上成为商品，换取利润。

就拿电脑来说，你一个公司研发什么产品？电脑有好些个部件，主板，总线，电源，硬盘，存储控制器，界面卡，可携储存装置，内置存储器，输入设备，输出设备，CPU风扇，蜂鸣器等。

随便拿一个部件给你研发，都要花不知多少资本和人才，研发一个部件有软用。一种可以成型的商品化科技，绝对不是某一家公司可以玩的转，必须各行业整体技术提升。

中国制造初期，就是山寨组装，到了中期才开始研发一些特殊部件。

“我认为无论互联网还是制造业，中国玩的都是廉价和数量，还有方便。而上网聊天，看电影，看新闻，下载音乐，无疑比其他方式都要方便廉价。买个盗版光碟都要十块钱，上网下载盗版一分钱都不用，体验了这些东西，几个年轻人还愿意看报纸，看电视台有限的电视，听音质差还花钱的音乐。拥有廉价，海量，方便三个要求，中国互联网不火都不行。”杭雨说道。

“嗯，有点道理。”付云泽微微点头。

也可以说国内普通阶层的整体经济较差，没钱，有钱我也愿意装哔玩品质。

第九十八章 杭雨的邀请

“请问您在哪里高就？”杭雨并不想跟人讨论学术问题，又没有合作，说多浪费时间。趁付云泽没有新问题，杭雨连忙转移话题，而且是一般人比较反感的话题。

果然，付云泽不想说自身工作单位，于是敷衍道：“我在一家电脑生产厂家上班，拿点辛苦钱。”知识分子就是会说话，一家电脑厂硬是说成电脑生产厂家，听起来高大上一点。

杭雨也不戳破，开玩笑似的道：“要是太辛苦，可以来我们公司，我们正好缺一个硬件工程师。”无论付云泽水平怎样，玩了二十几年电脑硬件，管理一家小公司的电脑设备肯定没问题。杭雨抱着可有可无的心态进行邀请，付云泽答应自然好，不答应就算了。

“我们公司需要开发电脑硬件吗？”付磊问道。

杭雨用一种看傻子的眼神看着他，维护电脑设备这种事，能直说吗。付云泽好歹是技术工程师，你叫他来修电脑，还不把他气坏了。

“现在没需要，以后说不定有需要，我有一个开发硬件产品的计划。当然，不一定是电脑，可能是其他科技产品。”杭雨说道。

“做硬件好，虽然虚拟网络有很多商机，但硬件发展才是根本。”付云泽笑了笑，略过了杭雨的邀请，杭雨玩笑似的邀请他当成了玩笑话。

“小磊，你在这里工作月薪是多少？”朱氏突然问道。

“底薪三千，我可是技术部经理。”付磊嘿嘿一笑，尽管他手下只有一个主管和一个技术员。

“挺不错。”朱氏眼神一亮，付云泽的月薪才四千多。

之后双方又聊了很多家常，工作问题，朱氏问了杭雨一些私人问题。

得知杭雨跟付磊同校，而且还在读大一，朱氏颇为羡慕地表示：令尊一定很自豪，要是我们家付磊云云。付磊听着挺郁闷的，为啥总有一个别人家的孩子。

“要是孩子他爸来你这上班，月薪能拿多少？”朱氏问道，付云泽闻言脸色一僵，哪壶不开提哪壶。

“肯定比付磊拿得多，怎么着也得四千月薪，加班更多。不过我看伯父年龄大了，可能受不了加班，等以后公司起来了有机会升职加薪。”杭雨说道。

“有什么受不了的，他在厂里还不是经常加班，有时候半夜机器出了问题，一个电话就要过去维修。我看你这儿不错，至少环境好空气好，不像厂里面乌烟瘴气，机器轰鸣。”朱氏心想：丈夫在厂里当师傅，底薪才三千五，要算上加班费才四千五左右。

杭雨这儿给四千底薪，算上加班费岂不是有五千了。

原来付云泽工作的电脑厂比较落后，机器经常出问题，产生出来的电脑配件也经常不合格。现在找个经验丰富的技术工程师不容易啊，付云泽身为老师傅，自然是能者多劳。

于是生产线上出点问题，年轻工程师解决不了，只能找付云泽上阵。付云泽不仅要负责设计开发，还要负责生产线维护，工作量自然很大。

老底被揭穿，付云泽的脸有点黑。

“在你这儿上班，应该不是很辛苦，我看他们都坐在电脑前。”朱氏知道丈夫要面子，不过既然他没有当面阻止，说明丈夫默许了。

“技术岗位主要是脑子辛苦，我们公司暂时没有硬件产品，之所以想请一个硬件工程师，主要是负责公司的服务器，电脑等设备运转。”杭雨尽量把电脑维修说的高大上一点。

付磊听出来了，不就是当电脑维修员吗，话说公司的电脑都是新买的，几乎没有出过问题。要真把他爹请过来，估计在公司里没啥事做，这钱基本等于白拿。不过听杭雨刚才的话，以后公司似乎要开发硬件产品，那么父亲留下来或许可以等到机会。

“老板，你以后打算开发什么硬件产品？”付磊好奇道。

“商业机密。”杭雨回道。

他的理念是虚实结合，由虚拟产业转向实体产业是必然的。

“暂时不说这个，既然你们还在上班，我们就不打扰了。”付云泽站起身来，不顾朱氏的眼神说道：“小磊，你在这边好好工作，成年人应该可以自理了。”

“您放心，我在这边过得挺好。”付磊也起身道。

“那就好，我们先回去了。”付云泽说道。

朱氏还有很多话想说，被付云泽硬拽着走出江燕公司。

在公司里面她不好反抗，走出公司之后，朱氏生气地甩开丈夫的手：“你怎么回事，刚才我跟小杭聊得好好的，干嘛突然要走。”

付云泽皱着眉头道：“你都在聊些什么，人家一个做软件的公司，叫我来当硬件工程师。我来了能做什么，难道白拿钱，亏你想得出来。”

还有一句话他没说出来，儿子在这家公司上班，他跟着来算什么事。付云泽虽然被现实打击多年，但是走关系这种事，他还是很难做得出来。

而且跟儿子一个公司上班，又都是年轻人，付云泽觉得很别扭。

“人家小杭都邀请你了，怎么会没事做。”朱氏说道。

“小杭开个玩笑，你还当真了，就算是真的，我在原先那家厂做的好好的，不好辞职。原先那家厂底薪是低点，但是年终奖高，每年拿一两万你上哪找去。”付云泽道。

“说的也是，不知道小杭的公司有没有年终奖，我回去问问。”朱氏说道。

“哎呀，你就别添乱了，看完儿子赶紧回家。”付云泽感觉很丢脸，跟后辈讲这些东西太跌份了。

“问问怎么了，又不是去偷去抢，我说你就是死要面子。你那家工厂乌烟瘴气的，呆久了对身体不好，你看看人家小杭的公司，安安静静，这边还有条河，环境多好。再说了，上阵父子兵，你跟小磊一起工作有个照应，我也方便常来看看。”朱氏的思维方式跟他截然不同。

“要去你去，反正我要回家了。”付云泽是有点心动的，但拉不下脸。

“得，你先回去，我再跟小杭聊聊。”朱氏哪会不明白他的心思，毕竟结婚那么多年了。

付云泽拉下一张脸站在外面，朱氏懒得跟他怄，重新回到公司里面。付磊已经回到岗位上了，因为有挡板挡着，所以没有看到朱氏回来。

朱氏直接进了杭雨的办公室，令杭雨颇为诧异：“伯母，您还有事吗？”

朱氏露出温婉地笑容，说道：“是这样的，我想问问你工作的事情。”于是她仔细询问硬件工程师的待遇，除了底薪还有加班薪水，节假日补贴，最重要的是年终奖。

很多公司年终奖比一年工资都多，为的就是留住老员工。

“我们公司按照法律办事，法定节假日带薪休假，如果节假日加班则是三倍工资。至于年终奖，因为公司刚开不久，我还没考虑这个问题，看来也得加进去才行。”杭雨说道。

“其实我们家那位有心来这儿上班，只是舍不得原来那家厂那点年终奖。他在那边虽然底薪低点，但是年终奖能拿两万多呢。”朱氏委婉地给了杭雨一个建议。

“年终奖两万多，还不错。”杭雨笑着道。

第九十九章 企业站长

“年终奖发多少，要看公司这一年的效益，我现在说不出准数，怎么也得营业八九个月才能看出来。您要是不确定，可以继续在原来的地方上班，我们都看看情况好吧。”杭雨说道。

“嗯，那我们考虑一下。”朱氏说道。

杭雨的态度不像极力邀请，中规中矩地回答，令朱氏冷静下来了。

又聊了两句，朱氏告辞离开，杭雨把她送到公司门口。

“慢走。”杭雨向两位招招手。

回到办公室后，杭雨上网看毒奶粉事件的发展情况。

在桃子的推动下，这件事已经逐渐散播开来，在各论坛贴吧形成了热烈讨论。陆续有受害者看到帖子后醒悟过来，原来他们的儿子进医院，是吃错了奶粉。这些受害者成了最忠实的消息散播者，他们自发地传播信息，希望更多人注意到，替他们讨回公道。

可能是讨论的人还不够多，事件正在发酵过程，并未引起爆炸反应。

随后杭雨又观察微博情况，意外地发现他的用户当中，有人知道了毒奶粉的事情，在微博上公开，并在短时间内得到数千条转发。

因为中国宝贝主打奶粉，买奶粉的人多，很多用户关注这件事。这样一来，他们自然会向周边的人宣传毒奶粉事件，并劝亲朋好友来中国宝贝代购。

虽然毒奶粉事件还没有引爆，但是已经提升了中国宝贝的奶粉销量。杭雨看了一下后台数据，奶粉销量提升量很大，日平均销量是之前的两倍多。

“雪燕，代购店的生意不错，该考虑在国外开设工作室了。我们雇佣外国华裔，甚至外国人都可以，比跟大脸猫他们合作省很多钱。”杭雨说道。

跟大脸猫五人合作，赚的钱是五五分，对于他们来说等于白赚，因为他们不止杭雨一个下线，但是对于雨雪代购来说却很吃亏。

雇佣人在国外采购，当然不是五五分了，最多给他几千月薪。

不过这样一来，杭雨要支付的就不是定金了，而是要先出钱把东西买下来。其实就等于是自己进货，这很考验江燕公司的经济能力，杭雨有中国宝贝的红利才玩得起。

另外怎么雇佣人也是一个麻烦，派人出国要绿卡，不好办，直接在网上找外国人不易于控制。你要他帮忙采购，得把钱打过去，万一人家卷款逃跑怎么整。就算人家有信用，但是看你这么赚钱，不爽这点月薪跟你提要求，甚至要分成，岂不白忙活。

所以这些人必须能控制住，他们的身份是江燕公司的职员，而不是合作者。老老实实工作，拿月薪，给江燕公司打工，这就是杭雨想要的。

“我们人在国内，想到国外开工作室，不仅支出大而且很困难。”秋雪燕道。

“有什么困难的，国外的房子那么便宜，直接给他整一栋都行。普通的两三层居民楼，空间够大可以居住可以工作，比国内租房还便宜。至于支出问题，不用跟大脸猫他们分红，这点支出简直九牛一毛”杭雨说道。

“怎么管他们呢？”秋雪燕问到关键。

杭雨要在各国开设工作室，不是一个国家，管理才是最大的问题。

“首先要明白一点，我们手里最重要的是客源，把握住客源什么都不怕。然后是资金管理，假设我们在美国有一个工作室，要把十万资金转过去给他们用，怎样才能保证资金安全。”杭雨说道。

“客源很简单，就跟对付大脸猫他们一样，集中送货到这里。资金管理的话，只能在国外开户，限制他们的支取金额。完全保险是不可能的，一方面限制取款金额，一方面看对人。”秋雪燕道。

“除了限制取款金额，还可以通过快递单号来监督他们是否已经发货。我们可以做出一个规定，上一批货没有发出，就不能支取下一笔钱。不能直接把账户密码告诉他们，每次取钱，要由我们远程提供密码。”杭雨说道，直接在网上回传快递单号，公司总部可以查询单号。

“每次取款金额限制多少好呢？”秋雪燕问道。

“按半个月算，一个月取两次钱并不麻烦。除了这些措施外，我们还要增设一个区域经理的职位，让他作为中间人，来往于总部和各国进行管理和交接。这个人必须是我们信任的，最好是我们认识的人，你可以推荐一下。”只要不是决策职位，杭雨并不介意安插自己人。

“我想想，我爸肯定不会来，我妈从没出过国，我弟还在读书。至于我们家的亲戚，好像没有这方面的人才，还是你决定吧。”秋雪燕道。

“我们家也没人出过国，别说出国了，他们连江都都很少出。不过这不重要，关键是工作能力，能否在各国顺利创建工作室并管理好。而且要经常飞来飞去，也挺辛苦的，最好会说几门外语，出国后方便行动”。”杭雨说道。

“要求这么多，不好找这样的人。”秋雪燕道。

“实在不行就招聘一个，只要是本地人，都比较值得信任。”杭雨说道。

“好，我在网上发个招聘启事，门口也贴一张。”秋雪燕道。

半个小时后，秋雪燕在门口贴了一张新的招聘启事，上面写着：诚聘区域经理一名，职能是管理各国工作室，要求精通英文或日韩语言，拥有两年以上管理经验，可以经常出国工作。其余诸如诚实守信，身体健康，月薪食宿等要求都写上去了。

旁边还有一张招聘启事，招的是客服，配送员和程序员。

“区域经理，管理各国工作室。”秋雪燕刚贴好，就有一个四十多岁的中年男子走上来看，他呵呵一笑道：“你们这家公司不错，都在哪些国家办了工作室？”

“先生，请问您要应聘吗？”秋雪燕问道。

“我不是来应聘的，我是路过，顺便进来看看。”中年男子不管秋雪燕是谁，径自走进江燕公司，四处打量里面的设备和环境。

“先生，请问您是哪位？”秋雪燕反应过来，此人应该不是普通人。

“都是一些年轻人，公司搞得不错，你们董事长在哪里？”中年男子问道。

“这边请。”秋雪燕稍作犹豫，指引他到杭雨的办公室。

杭雨听到声音，抬起头来看到中年男子，稍微想了一下后起身去迎：“这不是刘站长么，您今天怎么有空来我这小公司。”他之前办执照手续的时候，在镇政府企业站盖过一个章，招待他的就是这位刘站长。

“雪燕，给刘站长倒杯茶。”杭雨招呼刘盛建坐下。

他不清楚企业站长是个多大的官，但只要是个官，而且还是管企业的，杭雨都得罪不起。关键是营业执照还没下来，杭雨生怕刘盛建问起这事儿。

谁知怕什么来什么，刘盛建一坐下就说：“你们公司的营业执照这么快下来了？”

杭雨笑了笑道：“快了。”

第一百章 店主聚会

“就是还没下来，你这叫无证营业知不知道，要罚款的。”刘盛建眉头皱起。

秋雪燕听到刘盛建的话，心里微微一紧，来找事还是怎么着。她泡了一壶热茶，分别给杭雨和刘盛建倒上，然后坐在杭雨旁边。

“不瞒您说，我们在大学期间就开始做生意了，现在办了公司，生意停不下来。要是停他一个月，我们在学校辛苦几个月白费了，这公司哪还办得成。”杭雨说道。

“你们是大学生？”刘盛建已经猜到了，只是确认而已。

“对，我们都是江都大学的。”杭雨回道。

“几年级学什么的？”刘盛建问道。

“一年级管理系。”杭雨回道。

刘盛建颇为诧异，大三大四创业都是比较正常的，大一就办公室真是少见。刚上大一的学生，能学到什么高深的东西，其水平跟高中生差不了太多。

“我刚才看到你们招聘区域经理，管理各国工作室，你们的生意做得挺大。”刘盛建好奇道，他知道江燕公司做代购，但是不知具体规模。

“之前跟海外华裔合作，现在我们资金充裕一些，想在各国办工作室自己拿货，省了跟人分红。其实各国工作室还没影呢，打算先招个人，让他替我们出国创建。”杭雨说道。

“你们这家公司想法不错，我都没想过能这样赚钱，不过总觉着有点投机倒把。”刘盛建评价道，相信没有几个人喜欢帮外国提高消费的公司。

“其实我也想过开个店啥的，但是条件有限，恰好能做这个。而且我觉得吧，只要有需求就有人做，与其拒绝不如规范管理。”杭雨说道。

“嗯，你能说出这样的话，说明还是有法律意识的。大学生创业不容易，但无照营业属于违法行为，我不能视而不见，你明天来企业站缴纳一千元罚款。”刘盛建道。

“多谢刘站长手下留情，我以茶代酒，敬您一杯。”杭雨心中大喜，罚款一千不过是个形式而已。

“小小年纪，挺会说话。”刘盛建褒贬参半。

刘盛建作为企业站长，对本地区的企业很看重，尤其是像杭雨这种大学创业，而且有模有样的。于是他仔细询问杭雨，关于代购和公司的问题，杭雨也没有藏着掖着，目前所展示的东西有问必答。

更加了解代购之后，刘盛建终于发现哪出问题了，关键在于海关。代购之所以利润那么大，因为海关并没有对这种形式的货物流通进行收税。

杭雨大概猜到刘盛建担心之处，他记得07年淘宝出了代购，但是14年海关总署才对代购进行管理征税。即便刘盛建把这个问题上报，也要拖好几年才能生成相关法律，到那时候杭雨已经不再依赖代购了。何况海关征税，并不代表代购就做不下去，只是利润没现在那么夸张而已。

他知无不言的态度，令刘盛建十分满意，对这个投机倒把的公司也没那么反感了。毕竟没有违法法律，能赚钱增添仙女镇的经济总额，就是一个好公司。

“真的看不出来，这么小一家公司，总交易额这么大。总体来看，你们公司还是很有前途的，政府现在大力扶持新企业，有什么问题都可以来找我。”刘盛建说道。

“谢谢，我们会尽量少给政府添麻烦。”杭雨说道。

——

送走刘盛建之后，杭雨继续跟秋雪燕谈代购店的事情。

“我刚才想了一下，既然我们要在国外开设采购点，不能像现在这样有一单买一单了。对于一些销售量较大的商品，我们应该对销售涨幅进行估算，然后提前采购一批货屯起来。这样一来，顾客购买之后，可以直接从我们这里发货，节省不知多少时间。”杭雨说道。

“这个主意好，我们早该这样了。”秋雪燕眼神一亮，她之前因为快递时间长的问题，被许多客户投诉解释各种麻烦。也使得很多原本对代购有兴趣的用户，在过长的快递时间内退却。

“然后是运输问题，我觉得李嫂那辆三轮摩托也不够用了，而且不安全，得买一辆小货车。不用很贵的，主要是耐用结实，柴油发动机的类型，你在网上查一下车辆型号。另外找一个司机，一个司机应该够用了，又不是一直在开车。”杭雨说道。

“嗯，我知道了。”秋雪燕点头，随后又道：“要不我们从明天开始囤积商品，刚开始可以少量囤积，试试效果。从我们这里把货发往全国各地，一般在五天之内可以搞定，顾客满意度一定会提高很多。”

“可以，尽量囤积保质期长的，仓库要加强管理。除了这个问题，我还想跟快递公司那边谈一下，我们货物量也挺大的，是否可以打个折。一单货省几块钱，一年下来都有几百万了。”杭雨说道。

“快递公司会跟我们谈吗？”在秋雪燕的印象里，快递公司似乎是一个庞然大物，恐怕不理会这种小公司。

“大家都是做生意的，有什么不能谈的。我们不仅要谈，而且要把中国宝贝所有店主联合起来，让他们用同一家快递公司，这样谈判价值就大了很多。我现在犹豫的是在网上跟那些店主谈，还是把他们约过来，大家一起吃个饭。”杭雨说道。

“全部人约过来吃饭，他们的店怎么办？”秋雪燕问道。

“那些业务好的店主，他们应该不是一个人奋斗，多半有工作室。我觉得大家聚在一起吃顿饭，合作一次，对以后的发展有好处。”杭雨说道。

“你看着办，这种事我真的不擅长。”秋雪燕说道。

“行，我跟他们谈。”杭雨说道。

秋雪燕负责购置小货车，通过各种商品的销量，提前囤积货物。

杭雨则通过店主群，发起了联合作战，跟快递公司谈业务的聚会。小店家对这种事不大热情，那些大店主则很感兴趣，纷纷表示愿意参加聚会。

大部分店主在国外，有人愿意亲自来，有的则派人代表他来。

聚会时间定在三天后，江都一家大酒店里面。

第一百零一章 杨总经理

梅老师的厨艺真心不错，几乎没有员工去外面吃了，暑假工陈韵都留在宿舍吃饭。因为大家聚在一起吃饭，相互之间聊得多了，关系也改善不少。

当天下午，李雅希彭铁家等人回来上班。

次日上午，杭雨亲自去镇政府的企业站交了一千元罚款。

此时的镇政府还很老旧，门前这条街也没什么商店，充满回忆。杭雨先跟接待说明情况，然后来到企业站交了罚款，没有见到刘站长就出来了。

回到公司后，杭雨看到母亲杨氏来了，正在办公室跟秋雪燕了解工作。

“总经理您好。”杭雨上前打招呼。

“那我是不是要叫你老板。”杨氏微微一笑，心情不错的样子。

“外婆那边怎么样，老爸没有来吗？”杭雨问道。

“你外婆经常走的那条路已经修好了，还好她不走远，不然得花不少钱。你爸接了一份活计，招了两个师傅和小工去帮人家建房子，我估计他不来这儿上班了。”杨氏说道。

“为什么，搞建筑挺辛苦的。”杭雨说道。

“你爸说了，他学了二十多年的手艺，就这么放弃太可惜了。不过你也不用太担心，既然家里条件好了，他不会像以前一样什么事都亲力亲为，没那么辛苦。”杨氏说道。

“我知道了，您来的正是时候，明天我要去和店主们聚会，公司交给你管理。你现在不熟悉公司运作，刚开始先学习，尽快搞清楚公司的情况。”杭雨说道。

“我已经在学了。”杨氏说道。

公司的决策权基本在杭雨一人手上，杨氏上任总经理，主要管的是秩序和财务。杨氏年龄职位摆在那，管这些年轻人肯定没问题，而财务管理是她的拿手好戏。

杭雨把办公室给了杨氏和秋雪燕，他则去各个岗位巡视。

最忙的应该是客服部门，几乎不停地在跟客户聊天，有时同时跟十几人解答疑难。其次是技术部，文易生他们要维护网站运营，还要负责制作杭雨交代的任务，也是一刻不停。

因为吴志晓的加入，技术部三人可以轮流休假，每次一人休息。今天来上班的是文易生和吴志晓，两人正在制作wap版本的微博，看样子他们合作很愉快。吴志晓好歹是名校毕业，而且有五年以上工作经验，技术不比文易生弱。

随后杭雨又看了网红组，李雅希回来之后，陈岚和蓝素素工作积极了一些。毕竟李雅希是网络营销部经理，长官都在旁边努力工作，她们哪里还敢放松。

杭雨挺佩服李雅希的，明明没有硬性要求，但她依旧十分认真工作。

“老板，我申请当代理经理。”陈岚看到杭雨，当即拿出一份申请表给他。

“代理经理？”李雅希一怔。

“马上就要开学了，我们要回去读书，除了技术部其他部门都要选代理经理。这样做不仅可以解决我们不在的问题，还可以培养几个管理人才，为公司扩张做准备。”杭雨接过陈岚的申请表，看一眼不禁眉头皱起，陈岚的文笔实在不怎样，而且字也写的很差劲。

“我没怎么练过字，不过我以前当过生产组长，有管理经验。”陈岚有自知之明。

“行，回头我给总经理看一下。”杭雨说道。

看到陈岚积极争取代理管理，客服部的康蕾和黄氏姐妹也纷纷递上申请表。

康蕾之前就表示要当代理，而黄氏姐妹则是有感于她的威胁，决定一起参与竞争。随后杭雨又去了配送部，直接询问谁要当代理，黄开胜拿出早已准备好的申请表。

杭雨回到办公室，把几人的申请表递给杨氏：“这些是各部门申请代理经理的职员，我们开学之后，由他们代为管理各部门，你挑一下。”

杨氏接过几张申请表看了一下，神态不变道：“我还不了解他们，先看看他们的工作情况，回头我一个个叫过来问话，然后再做决定。”

杭雨点头道：“随你。”

杨氏不急着表决，而是打算进行观察和问话，杭雨心中认可。

看到杨氏能力稳重，杭雨第二天放心地去大酒店参加店主聚会。他提前预定了一个四桌的包厢，共三十六位店主参加聚会，让杭雨诧异地是，竟然有金发碧眼的妹纸。

杭雨很早就到了，来一个招呼一个，并相互介绍。人家知道他是中国宝贝的创建者，起初都十分惊奇，夸赞自然少不了，杭雨只是笑着略过。

菜上齐人到齐之后，杭雨又端起酒杯正式介绍一次：“大家好，先自我介绍一下，本人是中国宝贝的创建者，你们叫我杭雨就行了。杭州的杭，下雨的雨，希望接下来我们交流愉快，我先敬各位一杯。”

大家先喝了一杯酒，然后杭雨让众人先后自我介绍。这些店主很多都是他在网上熟悉的，经常在群里交流，所以看到真人后先是觉得新奇，很快就适应了。

莱茵河的妹纸真名叫做尼亚，是一个金发碧眼，二十一岁的德国妹纸。尼亚是在场唯一的白人，长得又漂亮，因此吸引了很多人的目光。

至于在美国日韩等国的代购商，多是华裔，基本都会说中文。尼亚之所以会成为中国代购商，还是因为她在中国留学，中文说的也不错。

自我介绍完之后，杭雨并没有马上说正事，而是叫大家吃吃喝喝。

吃饱喝足之后，杭雨才道：“这次把大家聚过来，主要是跟快递公司合作的问题。你们的生意都很不错，如果每一单快递能省几块钱，一年可以节约很大一笔开销。”

众人纷纷点头，他们很多人从国外赶过来，就是为了这件事。

“杭先生，请问你打算跟哪个快递公司合作？”尼亚问道，她看向杭雨的眼神颇为魅惑，或许是蓝色瞳孔在灯光下反射的光芒。

“EMS，申通，中通，顺丰，只要是国内的快递公司，我都想试试。”杭雨回道。

他也不清楚快递公司到底什么情况，或许有的可以谈成，有的谈不拢。杭雨开办这个聚会，主要是获得各位店主的同意，由他代表大家去跟快递公司谈判。

第一百零二章 聚会愉快

“对大家都有好处的事情，我想不出拒绝的理由。”尼亚微微一笑。

其他人也表示认同，随后杭雨跟他们商谈了一下细节，最终一致同意由杭雨作为代表，去跟快递公司合作。也有人怀疑杭雨会不会收回扣，比如谈好六块钱一单，但是告诉他们七块钱一单。

别小看这一块钱，这么多店主的货每天有几万单，算得出其中利益。不过转念一想，即便杭雨收点回扣，如果谈成了大家还是能节省不少钱。

中国人都有潜规则意识，虽然有所猜测，却默认了这种做法。

但尼亚却没那么守成，她直接提议道：“我想作为一个见证人，参与和快递公司的会谈。”

众人看向杭雨，他们当然也希望有个见证人，只是不好直说。被尼亚说出来，大家虽然没有同意，却也没有反对的意思，想看杭雨的态度。

“没问题，我做这件事并非为了盈利，而是为了给大家带来方便。你们赚得越多，我赚得越多，我们的利益是相连的。”杭雨说道。

“说得好，为了共同利益干一杯。”胡先寿说道。

众人露出满意的笑容，不管杭雨是否在作秀，有个见证人都令他们放心许多。

干了一杯酒后，杭雨又道：“除了国内快递，你们很多人来自同一个地区，也可以相互合作跟快递公司谈。好不容易聚在一起，以后很难有这样的机会了。”

他差点把开设采购点的事情说出来，到嘴边又憋回去了。在场很多人并不知道他也开设了代购店，尼亚几人知道，但他们作为杭雨的采购商，有合作关系。

若是所有人都知道，恐怕会对杭雨产生不信任的心理，毕竟他掌握着整个平台所有代购店的客户信息，虽然不是他们所有客户，却也很敏感了。

关键是杭雨接下来要说的事情，需要他们的信任才能完成。

“我想问各位一个问题，你们直接把货送到顾客家里，还是在内地有仓库？”杭雨猜他们在内地没有仓库，这些代购商大多都很年轻，应该没有建立那么完善的体系。

“当然是直接送到顾客家里，为什么要在内地建立仓库？”尼亚说道。

“我之前想过这个方法，但是先寄到内地仓库，再转寄到顾客手里时间太长了。而且我们都在国外定居，不方便管理内地的仓库。”胡先寿道。

其他人也差不多是这个意思，杭雨一开始之所以选择中转方式，是因为他需要大脸猫五人帮忙采购。但是这些人自己就是采购者，他们不用担心用户地址泄露，所以可以直接寄到顾客家里。

对于这些定居在国外的店主来说，在内地建设仓库，可谓多此一举。

“你们都是先接到订单，然后才去采购货物对吧。”杭雨说道。

“不然呢。”尼亚道。

“的确，直接寄到顾客手里比中转一次快很多，但是我有一个办法，可以比直接邮寄更快。你们只需要在内地建立一个仓库，根据各类商品的销量情况，提前囤积一些货物。来了订单之后，直接从内地仓库发货，快递时间至少减少一半！”杭雨说道。

“是啊，我怎么没有想到。”众人恍然大悟。

杭雨微微一笑，有时候只要稍微改变思维，道路就会畅通起来。

“你们在国外鞭长莫及，所以我决定建立一个统一的大仓库，替你们完成囤货和发货的任务。当然，这并不是免费服务，我会收取一点保管费和发货费用。”杭雨说道。

“这是自然，如果有这么一个方便的仓库，我很乐意加入。不过在此之前，我想知道保管费和发货费怎么收取。”尼亚说道。

其他人也对这个问题很感兴趣，全部看着杭雨等他回答。

“保管费我觉得应该灵活多变，按重量，按价值，按体积三种方式来算，另外再加上保管时间。发货费就比较简单了，快递收多少钱，我们取10%，这个价格公道吧。”杭雨说道。

“该不会重的东西按重量，贵的东西按价值，大的东西按体积。”尼亚望着他道，一双蓝色眼眸略带挑衅。

“不，大家可以随便选。”杭雨微笑道。

“这么好？有些东西体积大，价格却很便宜，我选择价值计算。有些东西很重但是体积小，我选择体积计算，那你不是要亏本。”尼亚不解道。

“这个你不用担心，就算我亏本，也不会让你们亏本。我现在还没算好具体费用率，但是我可以保证，绝对比你们单独开设仓库要便宜。”杭雨说道。

他这个保证一出，众人纷纷点头，觉得杭雨的提议很靠谱。

杭雨心想，只要我拔高保管费的门槛，无论你怎么选我都能赚钱。而且杭雨建立这个仓库，并不止赚点服务费，关键在于把所有店主联系起来，并且得到他们的顾客地址。

在座很多店主还未入驻中国宝贝时，就已经积累了不少顾客。意思是他们不仅在中国宝贝开店，可能在淘宝，在PA论坛乃至其他购物网站也开了代购店。但是他们入驻中国宝贝后，却没有把自己的顾客引入网站，杭雨便要趁着这个机会，给他们的顾客发一点私货。

提供仓储服务还有好处，就是提升整个中国宝贝的服务效率。

以前他们快递时间是两周至一个月，很多顾客都败在这一点上面。假如代购时间只需要一周，乃至两三天到货，相信回头客的概率会大幅度提升。

最后一点，杭雨收到他们的货物之后，可以抽取几件进行检查。

他要知道这些店主到底是不是在国外买的真货，还是玩的山寨包装。杭雨不希望代购刚刚发展起来，就有人玩山寨包装，败坏中国宝贝的名声。

通过秘密检查，杭雨可以确认一批假货名单，把他们踢出或者加入黑名单。以后凡是卖假货的商家，无论给多少钱一律不许上推荐。

杭雨转过诸多念头，那些店主已经开始做决定了，大部分都表示愿意合作。少数人希望杭雨真正建成仓库之后，拿出完整的策略来，看过之后再考虑。

“和快递公司合作，以及建立统一仓库，前者可以为大家节省开销，后者可以提供方便。只要这两件事完成了，相信我们的生意会更加红红火火，为合作愉快干杯。”杭雨端着酒杯站起来。

“干杯。”诸多店主都比较满意，一顿饭吃的很开心。

吃完饭之后，已经是晚上七点钟，杭雨又请大家去KTV唱歌。

第一百零三章 郊区地皮

在酒店的时候喝了酒，来到KTV之后气氛顿时火热起来，大概是因为包厢里比较昏暗。三十多个店主，其中二十五个是女的，只有十一个男的。虽然店主们都比较年轻，却也有二十到三十岁了，正是精力旺盛荷尔蒙过剩的年龄，所以很快就有人眉来眼去。

杭雨身为这次聚会的发起人，在大家眼里年轻有为，自然有女人黏上来。尼亚几乎挨着他坐，肩膀有意无意触碰在一起，一头淡金色长发飘散出诱人的淡香。之前在酒店谈正事，到了这里尼亚便问他私事，得知杭雨还在读大一，尼亚也表示赞叹。

交换联系方式是基本的，然后是更深入的了解。尼亚谈吐挺开朗，但是并没有说马上去开房之类的，只是表示以后更多合作。聊了许久，杭雨算是明白了，这个德国妞压根没有跟他发生关系的意思，只是想从他身上得到一些利益，所以跟他玩暧昧。

杭雨当然不会因为暧昧一下就给尼亚开小灶，他最讨厌被女人玩弄。尤其是那种善于欲擒故纵，欲拒还迎的女人，杭雨不介意被她占点便宜，涉及利益依旧理智对待。

尼亚折腾了半天，杭雨就跟铁打的一样不开窍，令她十分失望。

唱完歌已经深夜了，杭雨喝的醉醺醺，打车回到宿舍。说来也巧，进门的时候正好碰到刘吉和黄开胜从网吧回来，杭雨跟他们打开了个招呼。刘吉和黄开胜本来乐呵呵的，看到老板顿时收敛了，怕杭雨说他们。

杭雨只说了一句“以后少玩点，状态不好影响工作。”刘吉和黄开胜唯唯应是，却没有改变的打算，生活已经如此麻木，再不找点乐子怎么活得下去。

因为喝多了，杭雨睡到十点钟才醒过来，发现手机有未接来电。是尼亚打过来的，还发了一条短信，问杭雨什么时候去跟快递公司谈合作。

杭雨洗漱之后，自己煮了一碗面吃，然后穿好衣服去公司。

“早啊。”杭雨走进办公室，杨氏和秋雪燕正在认真工作。

“昨天你们谈什么，这么晚都不见你回来。”秋雪燕差点想去找他了。

“先吃了顿饭，然后又去唱K，谈了快递公司和仓库两件事情。他们已经同意跟我联盟，没来的人也在网上谈好了，只有少数人没有加入。用整个中国宝贝的发货量跟快递公司合作，应该可以打个六七折。总经理，我想交给你去谈。”杭雨说道。

“让我去谈？”杨氏感觉压力很大。

“你不是说擅长讲价吗，其实就是去跟快递公司讲价钱。”杭雨说道。

“嗯…行，交给我。”杨氏也觉得自己很适合这个任务。

其实杭雨只是换了个说法而已，正好戳中杨氏的思维方式。

“另外还有仓库的事情，我打算建立一个专业的仓储公司。中国宝贝所有货物发到仓库，由我们进行保管和发货。收一点保管费和发货费用，数量大的话也是一门很赚钱的生意。”杭雨说道。

“他们同意了吗？”秋雪燕眼睛一亮，虽说不在乎杭雨有多少身价，但是听到能赚钱，还是本能的有兴趣。

“暂时没有，但是大家都有这个意向，等我建立好仓储公司和具体制度，再跟他们谈。仓储公司不止跟那些店主合作，以后做出规模来了，还可以承接多方面业务。其实我早就有这个想法，本来想找老爸负责仓储公司，现在只能换个人。”杭雨说道。

“换谁？”杨氏问道。

“最好找一个有仓储经验的人，买一块地，建一个独立仓库。”杭雨说道。

“建仓库这事儿交给你爸，仓储管理的事儿交给我。”杨氏说道。

“您能行吗？”杭雨有点怀疑。

“我以前当出纳的时候，经常跟仓库那边来往，他们那一套我都熟悉。何况这里的任务很轻松，用不着我一直看着他们，我可以一边管财务一边帮你建仓库。”杨氏说道。

她并不是想揽权，只是觉得儿子的事业刚开始，有些事还是亲力亲为的好。

“交给你可以，注意劳逸结合，别回头累着了。”杭雨说道。

“我还用你说。”杨氏说道。

“你把这个人的电话记下来，什么时候去快递公司谈，叫上她一起。”杭雨打开手机通讯录，指着尼亚的手机号码道。

“尼亚，听起来不像中国人。”杨氏说道。

“是个德国人，其中一位店主，不放心我们单独跟快递公司谈。”杭雨说道。。

“我知道了。”杨氏回道。

尼亚收到杨氏的电话，得知杨氏的身份后，暗骂杭雨没情趣。正事要紧，尼亚同意和杨氏一起去快递公司，首选目标是申通，比较便宜而且速度也可以。

杭雨则来到郊区大马路旁边，这里零散坐落着几栋建筑，大片未开发地区。建仓库需要比较大一块地，城里的地皮太贵了，杭雨打算在郊区马路边买一块地。

这里交通还是比较方便的，自己打一条水泥路连接公路，不到一公里。

杭雨记得再过三四年的样子，这块郊区将会变成一片工业地区和仓储地区。现在这里的地皮还很便宜，一个平方才一两百，一亩地也就十万元左右。

如果没有猜错，仙女镇政府应该会把这里规划为工业园地区，只是暂时没有公开，或者说没有招商。过两年招商引资，在这里建设工厂的人多了，地价会上升好几倍。杭雨不仅要做仓储公司，他还有意进入制造业，思索着能否一次性多买几亩地。

杭雨在郊区走了一圈，选中一块地势较为平坦，离公路与河流都比较近的地皮。这是一个三角区，最适合建设厂房和仓库，看中之后杭雨马上回镇政府找刘站长。

刘盛建没想到杭雨这么快找上门来，他对这个年轻人印象还可以。

“小杭，来找我有什么事？”刘盛建的办公室很简陋，事实上这栋办公楼便很老旧，看起来有些年头了。

“我想在郊区买一块地皮，建设仓库，但我不是很懂这里面的规矩，过来咨询一下。”杭雨说道，其实他是想来试试，能不能得到一点优惠政策。

企业站不就是扶持当地企业的，这年头，国家大力扶持各地企业发展，争取一点优惠政策并非难事。杭雨虽然赚了点钱，但是流动资金不多，所以他把主意打到贷款方面去了。

买商业工业用地，大多数都会贷款。

第一百零四章 五十亩地

“建设多大的仓库？”刘盛建问道。

“刚开始不大，仅供我们公司使用十亩地就够了。但是我想把仓储做大，承接淘宝，生产商各方面的业务，以后可能会扩展。”杭雨说道。

“以后是以后了，买了地皮必须建设起来，空在那是不行的。”刘盛建一听就知道，杭雨想趁便宜的时候多买一些地皮，但这种行为不被政府允许。

政府又不傻，这两年地产商越来越多，哪儿的地皮都在涨价。便是城市郊区都在不断开发，工业商业用地，买了就得用，总之不能炒地皮。

“您别误会，我纯粹买给自己用，而且动工时间绝不会超过两年。要是买了之后两年还没动工，您可以收回去，我绝不二话。”杭雨说道。

他知道政府不允许闲置地皮，坐等升值的行为，但现在管得还不是很严。而且杭雨的确没打算炒地皮，他只是想把以后用地买齐了，将来可以省一笔开销。

多年后政府才出台规定，买了地皮两年未动工，无偿收回土地使用权。

“你想买多少亩？”刘盛建问道。

“一百亩怎么样。”杭雨试探着道。

刘盛建被他逗乐了，说道：“小子，你的胃口也太大了，你知道一百亩地有多大吗？有九个足球场那么大，你要建什么仓库，难不成想在里面存飞机。”

杭雨呵呵一笑道：“一百亩真不算大，我要建的不只是仓库，还有公司总部大楼，员工宿舍。您知道现在电商发展有多快吗，将来仓储一定红火，要不是缺钱我非得买它三百亩不可。”

刘盛建摆摆手道：“越说越大，你要是敢把这一百亩建满了，我就给你批。回头你买一百亩地，就建那么几栋建筑，不是我不给批，我怕你到时候吃亏。政府要收你的地，可不会给你多少补偿，别偷鸡不成蚀把米。你别说建满它，你能建一半我都认了。”

杭雨到底还年轻，刘盛建潜意识觉得他在信口开河，公司要发展到一百亩的规模可不容易。他那家代购公司虽然效益不错，但是离一百亩规模的大企业还差得远。

“顶多给你五十亩。”刘盛建道。

杭雨陷入思索，五十亩地建设仓储公司绝对够了，但是将来进军制造业，要建设工厂估计不够。不过刘盛建说的也有道理，杭雨不能肯定什么时候进军制造业，到时候空置太久被政府无偿收回，那就亏大了。

“七十亩怎么样？”杭雨问道。

“就五十亩。”刘盛建道。

基于资金，风险各方面考虑，杭雨犹豫一会还是点头了。

“刘站长，要不要亲眼去看一下我想买的那块地。”杭雨说道。

“当然要看一下，不仅要看还要测量，不然怎么给你地皮定价。”刘盛建正好有空，当即叫上他的助手小袁一起开车去郊区看地。

到了郊区之后，杭雨三人下车，走到他中意的荒地上面指了一圈。刘盛建环视周边，发现这里环境很不错，交通便利靠近河道，的确是一个建设公司的好地方。

随后助手小袁拿出测量工具，在杭雨指定的地方画了五十亩。杭雨则拿了十几根木棍，把小袁画好的地界插上标识，说明这块地有人要了，更加清晰直观。

“刘站长，你看这块地大概多少钱一亩。”杭雨拍拍手，这五十亩的确够大的。

“大概七八万一亩，具体价格不是我能做主的，得去国土资源局申请。到时候他们会派人来看，估算价格，如果你不懂我可以让小袁帮你办手续。”刘盛建道。

“五十亩要四百万，我想抵押公司贷款。”杭雨说道。

“可以，我让小袁带你去办手续，不过你至少要付一半。”刘盛建道。

“应该没问题。”杭雨说道。

一半就是两百万，江燕公司的流动资金没那么多，咬咬牙才能拿出来。

“如果不够钱就少买几亩地，你只建设一个仓库，十亩地都有多。”刘盛建认为他眼大肚小，还没准的事儿就搞得跟一定能成功一样。这几百万扔进去，万一将来仓储公司亏本了，真的是要亏死。

“没事，我买得起。”杭雨说道。

小袁用羡慕的眼神看向他，这个小弟弟才多大，就已经做几百万的生意了。

随后他们坐车回去，刘盛建有事回企业站，让小袁协助杭雨去国土资源局等部门办手续。领导不在的时候，小袁顿时开朗许多，一边开车一边询问杭雨的身份来历。

“你家里一定很有钱吧。”小袁认为他是个富二代。

“工薪阶层，我是追上了一个白富美才有钱创建公司的。”杭雨说道。

“呵呵，你真会开玩笑。”小袁半信半疑。

杭雨也笑了笑，他不觉得有什么丢脸的，因为杭雨心里有底。

如果不是为了追求速度，杭雨完全可以写歌或者做小生意积累原始资金。杭雨重活一世，并非那种容不得沙子的纯洁少年，反正借秋雪燕那点钱对她来说完全小KISS。

那种不想欠人情的思想，其实很不好，尤其是对于亲人朋友来说。

人情是维系关系的重要媒介，打个比喻就明白了，假如你兄弟或者姐妹，跟你借钱做生意并且成功了，你是否也会感到开心。但是他们完全独立，完全靠自己做生意成功了，不欠你的也不想跟你搭上关系，你还会为他们开心吗？

何况杭雨跟秋雪燕是男女朋友关系，如果当初杭雨完全靠自己成功，那么无形之中便把秋雪燕隔离开了。杭雨很牛哔，完全靠自己成功了，公司跟秋雪燕一毛钱关系没有。

然后呢，秋雪燕还能融入他的生活吗，还会那么开心吗？

杭雨并不想当孤独的英雄，他需要一个辅助。

“到了，下车吧。”小袁把车开到国土资源局的停车位，两人下车后，小袁一边走一边道：“我帮过好几个业主来这里申请土地使用权，程序挺复杂的，你待会有点耐心。”

“放心，我有时间。”杭雨说道。

第一百零五章 市场考察

手续的确挺麻烦的，资源局的办公人员要他出示一份可行性研究报告。

就是要用这块地做什么，内容包括公司介绍，用地项目建设背景，优势与风险，市场分析和预测，财务预算，投资总额，资金筹措方案，设备资金，原材料资金，人力资金，财务相关的数据分析，项目土建方案，人员配置方案，环境保护方案等一大堆东西。

杭雨听得头疼，资源局还真是替业主着想，没有全套的，具有可行性的计划别想买地。小袁却十分纳闷，之前只要她带人过来可以免掉这一步程序，这一次对方却严格按要求来。

“可能是你太年轻了，人家不放心，你先回去写一份研究报告，写好了再打电话给我。对了，再写一份申请书，你上网进入规划局官网可以下载，最好把营业执照，法人证明书，身份证，公司公章也带过来。看资源局的态度，你可能买不到五十亩地。”小袁上车后道。

“为什么，你以前来这儿办手续也这么难吗？”杭雨问道。

“其实我也挺纳闷的，他们有时候要求没那么严格，有时候又很严格。要看对象，要是有名的企业家来买地肯定比较宽松，像你这样年轻的换我也很难相信。”小袁说道。

杭雨微微点头，与其说年轻，不如说他毫无背景关系。

可行性研究报告，几乎要把整个建设过程都写出来，等于是建房子之前，要把整个房子内外构造都画出来。到也不能说资源局为难他，只是杭雨还没有这么仔细的计划习惯。

连环境保护的设计都要写出来，杭雨之前完全没有考虑这些问题。

“能不能请刘站长帮忙？”杭雨问道。

“最好别这样，刘站长叫我带你来申请，本是想帮你省略一些繁琐的程序。但资源局这边不同意，你还叫刘站长亲自来帮你，那是不识相。”小袁说道。

“嗯，人情用多了也不好。”杭雨说道。

“自己辛苦一下能完成的事情，最好不要麻烦别人。”小袁说道。

“我懂的。”杭雨回道。

小袁好心把他送回公司，正好到了吃午饭的时候。杭雨邀请他留下来吃顿饭，小袁笑着拒绝了，他一看就知道杭雨没有准备，请吃饭也只是客套而已。

像杭雨这样年轻还有点愣，去看刘站长都不知道买礼物的，小袁当然不会跟他玩潜规则。小袁不知道的是，其实杭雨知道这些潜规则，只是他要符合自己的年龄，所以故意装傻充愣。

还在读大一，送礼吃喝玩的太溜，那不叫懂事而叫天性奸猾。

杭雨知道自己的优势，他这一副人蓄无害的模样，只要傻傻一笑，恭恭敬敬，怯怯懦懦，人家自然会对他产生好感，用不着整那些成人规则。

“回来了，地皮的事情怎么样？”公司正好下班，职员们纷纷回宿舍吃饭，杨氏和秋雪燕还留在办公室，她们通常会晚一点离开。

“看中了一块地皮，资源局那边要求写一份可行性研究报告，把我们使用地皮的方案，公司建设，各个环节都写清楚才能申请。”杭雨说道。

“你应该有计划吧。”秋雪燕说道。

“只有大致计划，问题是我圈了五十亩地，目前还没有把这么大一块地都建设起来的计划。要是只建设一座仓库，土地资源局多半不会批准。”杭雨说道。

“五十亩！你圈这么大一块地做什么，要多少钱？”杨氏和秋雪燕眼睛一瞪。

“为将来做准备，我感觉仓储公司很有前途，将来赚了钱要扩建。地皮涨价很快，现在是八万一亩，过几年会涨两三倍。”杭雨说道。

“那也不用买五十亩，八万一亩就是四百万，我们哪有这么多钱。”秋雪燕道。

“我们支付一半，用公司抵押贷款支付剩余的钱。”杭雨说道。

“我算算，假如明年一亩地涨到十万，五十亩就是五百万。照公司现在的发展速度，明年我们的资金充裕很多，就算不贷款都能买得起五十亩地，还有充足的资金建设仓库。”秋雪燕说道。

“你说的也有道理，不过我还是觉得应该尽力争取。我们现在申请上去，等批准下来的时候，也差不多赚到建设仓库的钱了。我的想法是制作一份假的，也不能说假的，就是把以后的建设计划写进去。总不能地皮一下来，我们就马上把五十亩地都建满，拖个一两年还是可以的。”杭雨说道。

“嗯，你算得比我细。”秋雪燕点头认可。

稍作商量，三人也下班回宿舍吃饭。

到了下午，杭雨拿了几张A4纸准备画一份布局图，但是拿起笔和尺子后，杭雨却不知该怎么画，因为他没学过建筑设计。杭雨又放下笔：得找一个专业的才行，要是布局图都画不好，人家怎么会通过申请。

忽然，杭雨念头一转，老爸不是搞建筑的么，说不定他会画。于是杭雨马上打电话给父亲，问他会不会画建筑设计图，结果杭有功比他还懵。

“建筑设计图？你爸我就建个农村小楼房，哪用得着画那个。我的图都在心里，二十几年的手艺，不用画图都能做出来。”杭有功说道。

“那算了，我找别人去。”杭雨回道。

“不用找别人，我以前给大老板做事的时候，建过高楼大厦，看得懂设计图。只是回来以后自己做，接不到那么大的工程，如果你要建造大工程，我可以找人帮你画图。”杭有功道。

杭有功的手艺当然不是在农村学的，他年轻时出去打工，参与过城市建设。不过给大老板打工，再怎么做都不如自己接工程，尽管杭有功后来接的都是乡村小工程，也比打工赚钱。

“好，你马上找个懂事的人来我公司。”杭雨心中一喜，暗道父亲这几十年没白混，他缺的只是背景关系而已。

画图的事情交给别人，杭雨用电脑WORD写公司介绍，项目建设，市场分析等等。头一次写这玩意，杭雨不得不上网找了一份研究报告的范文，结果一看发现内容之多，至少要写几十页。

“我一个人得写到什么时候，得找几个人分工合作。”杭雨当即把李雅希叫过来，对她说道：“你们营销组暂停一下原来的工作，帮我去考察一下仓储公司的发展状况。”

“仓储公司？”李雅希疑惑不解。

“对，我们马上要建设仓储公司，但我不是很了解现在的情况。反正你们部门的工作也不是必要的，暂停几天没有关系，我不管你们用什么办法，实地考察也好，查资料也好，尽快把这件事搞定。”杭雨说道。

“我从来没做过，要派人去别的仓储公司考察吗？”李雅希问道。

“可以试试，车费我给你报销。”杭雨说道。

“好吧，我尽力。”李雅希道。

“考察的时候一定要把过程写下来，注意细节，多问多看知道吗。”杭雨说道。

“嗯，我明白。”李雅希道。

把市场调查的任务交给营销组后，杭雨顿时轻松很多。

第一百零六章 市场调查

李雅希回到岗位上，看着电脑发愁，怎么去人家的公司考察？

苏州已经有不少仓储公司，可是贸然跑过去说，我要进你们公司考察，估计没人会愿意。李雅希左思右想都没主意，毕竟她才那么点见识，于是她把蓝素素和陈岚叫过来开会，三人搬过电脑椅围坐在一起。

“杭雨给了我们一个新任务，要去考察仓储公司的发展现状，剖析前景。蓝素素，你负责在网上搜集资料，陈岚，你负责去本地的仓储公司实地考察。”李雅希道。

“实地考察？去哪家公司。”陈岚问道。

“我也没有目标，所以要你去找一个目标。”李雅希道。

“找目标容易，关键是找到目标人家会不会让你进去。”陈岚说道。

“我也为这事苦恼，你们有什么办法？”李雅希问道。

“问老板，他去跟人家的公司打好招呼，我们才能进去。”陈岚说道。

李雅希沉吟一会，也觉得只有这样了，于是又回到杭雨办公室，把这件事跟他说了。杭雨自鍖思考不周，但他跟苏州的仓储公司不熟，贸然找上门请教，人家多半不会同意。

“要不这样，你们以客户的名义去仓储公司，就说我们公司有很多货物，要储存他们这里，需要看一下他们公司的仓库设备以及管理能力。”杭雨说道。

“我们公司有很多货物吗？”李雅希一愣，他们公司一个小仓库，货物不多。

“我已经跟中国宝贝各大店主谈过了，建立一个统一的仓储中心。中国宝贝每天的货物在三万件上下，你说多不多。这笔生意不小，你以公司的名义去跟他们谈生意，他们一定很感兴趣。”杭雨说道。

“当然，不是真的要跟别人合作，看完他们的仓储公司后，你随便找个理由离开。比如想去别的仓储公司看一下，货比三家吗，就用这个办法多看几家公司。”杭雨又补充一句。

“这是诈骗吧，万一被人家知道怎么办。”李雅希说道。

“你想多了，这世上哪有谈一次就成功的生意，没谈成很正常，谁会一直追着你。你要是不敢做，我找别人去。”杭雨说道。

“少来这套，我去就是了。”李雅希翻个白眼。

“最少考察五家公司。”杭雨给了她一个硬性指标。

李雅希回到网红组这边，把杭雨的安排告诉蓝素素和陈岚。

三人一合计，杭雨这个办法还是很不错的，装一回客户挺有意思。于是她们上网搜索附近有哪些仓储公司，范围拓展到整个江都，发现有几十家仓储公司。

“一天几万件货物，我们的本钱还是挺雄厚的。”李雅希选了七家比较近，规模比较大的仓储公司，先用电话跟对方联系，提出要跟对方合作。

她首先找了一家名为东兴仓库的公司，拨打客服电话，接通以后不等她说话，对方客服马上说道：“您好，这里是东兴仓库，请问有什么可以帮到您？”

李雅希用专业化的语气回道：“您好，我是江燕公司的，我们公司做的是购物网站，需要囤积一些货物，请问你们公司能否提供类似的服务。”

对方客服似乎很有兴趣，问道：“请问你们的购物网站叫什么名字？”

李雅希当然不会错过这个宣传机会：“我们的网站叫做中国宝贝代购网，网址是。中国宝贝一个月需要囤积大概四十万件商品，不知东兴仓库能否接下这样一笔生意。”

“稍等一下，我找经理跟你谈。”对方一听每月四十万件商品，也不知是多大体积的商品，总之是笔大生意，惊喜地连忙把经理找了过来。

“您好，我是东兴仓库的经理，你可以叫我孙先生。”不一会，电话里传来一个中年男子的生意。

孙俸昭一边跟李雅希联系，一边叫客服小妹登入中国宝贝代购网。看到却有这个网站，上面的商品也是五花八门，顿时信了李雅希的话。

一个月囤积四十万件商品，对于东兴仓库来说绝对是一笔大生意，孙俸昭精神一振，语气都客气了许多。当李雅希提出要去他们公司考察一下环境，孙俸昭想都没想就同意了。

人家要囤积这么多货物，而且都是外国商品，看好环境很正常。

“搞定一个！”李雅希挂断电话后，朝着蓝素素和陈岚攥起拳头，一副兴奋地模样。

那个客服小妹却是被中国宝贝上面的商品吸引了，从此沦为代购脑残粉。

李雅希用同样的方法，分别跟七家仓储公司联系，过程都比较顺利。其中一家仓储公司自认规模太小，接不下李雅希这单生意，惋惜地拒绝了她。

“你们两个明天准备一下，穿的正式一些，化妆成熟一些。蓝素素年龄太小了，你当我的助手，我们两个去东兴，普洛斯，新伟，光明四家公司，剩余两家交给陈岚。”李雅希说道。

“好。”陈岚二人点头同意。

次日，杭雨来公司时正好碰见李雅希三人整装待发，李雅希穿着一身黑色西服西裤，脚踩银白色高跟鞋，画了职业妆，红唇两眼，头发盘起竟然有种御姐气质。

陈岚穿着一件灰色格子上衣和一条黑色齐膝群，下面也踩着一双高跟鞋，还挎着一个白色皮包。蓝素素穿着一件领子毛衣和休闲裤，提着一个公文包，打扮成李雅希的助手。

“不错，祝你们谈判成功。”杭雨笑着道。

陈岚和蓝素素跟他打招呼，李雅希没有理他，径自走出公司。

“她们这是要去哪？”杨氏问道。

“去附近的仓储公司考察一下，给我提供资料。”杭雨回道。

杨氏微微点头，感觉杭雨做事挺有章法的。

李雅希三人离开不久，一辆崭新的小货车停在公司门口，杭有功从车上下来。

之前杭雨叫秋雪燕买车，杨氏来了之后，秋雪燕把这件事告诉了她。杨氏不会开车，于是干脆拨款二十万过去，叫丈夫买了一辆开过来。

第一百零七章 苏觉敏

这是一辆箱式货车，花了十七万多，已经上好了牌照。

杭有功还带了一个中年男子过来，此人衣着斯文，戴着眼镜，圆脑袋微胖，形象类似于熊。经过介绍得知，这个男人还真姓熊，叫做熊鹤水，是一名建筑设计师。

“熊师傅设计过三十多层的大厦，要不是我们以前认识，很难请得到。”杭有功很敬佩熊鹤水这样的高知识高技术份子，连连夸赞他的能力。

“都是老朋友，不用这么客气。”熊鹤水说道。

“熊师傅您好，我打算建设一家仓储公司，麻烦您给画一份设计图。”杭雨看出熊鹤水不惜废话，于是直奔主题：“要不要先去看一下地皮？”

“当然要看，现在就去。”果然，熊鹤水马上起身。

随后杭有功开货车载着杭雨和熊鹤水去看地皮，现场考察，现场叙述。

“在这儿建一栋公司总部大楼，这里建五个仓库，这里建一栋宿舍楼，这里建一个篮球场，这里建一座食堂，这里要有一片停车场，一片花坛…….”杭雨早就想好了，尽量把五十亩地建满，真正施工则按实际需求来，总之先过了资源局审核这一关。

熊鹤水拿出纸笔写写画画，并根据他的专业知识提出一些布局建议。

用了一个多小时，两人达成默契，熊鹤水画好了草图。

杭雨看了一下他画的草图，线条很直，就跟用尺子画出来似的，建筑画的很形象。光是这份手艺就可以说明，熊鹤水是有真本事的。

“我回家给你画设计图，大概一两个礼拜送过来。”熊鹤水道。

“多谢熊师傅，我们送你回去。”杭雨说道。

却说杨氏跟尼亚一起去快递公司谈价钱，用了差不多一周时间，最终跟申通合作，每单打七折，可以省一块五到四块五。店主们对这个价格都很满意，一些没有来聚会的店主，都自觉地使用申通。

与此同时，这几天有好些人来面试客服和配送员，江燕公司再增添三名职员，两女一男。不是杭雨喜欢招女的，而是客服更倾向于女生，现在负责面试的是杨氏。

杭雨一心准备研究报告，而秋雪燕和杨氏则苦恼区域经理的事情。

如果在各国建设采购点，可以使雨雪代购的利润增加将近一倍。如今雨雪代购销量也很大，每个月纯利润有五十多万，所以秋雪燕和杨氏都很重视。

“来面试区域经理的人，没有一个合格的，什么时候才能办理采购点。”秋雪燕道。

之前有两男一女来面试，头先一人工作经验薄弱，第二人倒是有管理经验，但是一听外国采购点压根没办，要他负责建设，那人马上就走了。

之后来了一个女的，看到江燕公司那么小，进来后应付了一下就走了。秋雪燕回想起那女的态度，心里挺不爽的，摆明了瞧不起江燕公司这种小地方。

话刚说完，就有一个三十多岁，西装革履的男子走进来面试。苏觉敏相貌平凡，脸上带着谦和的笑容，进来后先做一番自我介绍。

“我来面试区域经理，这是我的简历。”苏觉敏从公文包里拿出一份简历，双手递给杨氏。

杨氏接过简历仔细看：苏觉敏，35岁，汉族，已婚，之前做过酒店管理和零售超市经理，。苏觉敏毕业于一所不知名的专科学校，不过根据他的工作经历来看，应该有些能力。

苏觉敏写了擅长英文，并且有外国出差的经验，比较符合要求。

“你去过哪些国家？”杨氏问道。

“我去过加拿大和美国，体验他们的酒店服务。”苏觉敏说道。

“你对网购和代购了解多少？”杨氏问道。

“我知道亚马逊，易趣和淘宝，至于代购，我是看到你们的招聘后才去了解的。帮内地顾客购买国外货，我很好奇这种购物方式，所以才来面试。”苏觉敏道。

杨氏微微点头，能说出亚马逊，易趣和淘宝三个网站的名字，说明他的确有去了解过。其实建设采购点，管理采购点并不需要对网购特别了解，关键是去国外租用工作室，招聘职员的本事。

“说到这里，我得告诉你一声，其实我们公司还没有在国外建立采购点。如果你应聘成功，需要代我们去国外建设采购点，你可以完成这项任务吗？”杨氏问道。

苏觉敏微微睁大眼睛，还没有建立采购点，这个招聘未免有些奇葩。

“我会派人协助你，建设一个采购点其实并不难，一间房子几个当地居民就行了。”杨氏派的人不仅是协助，还是监管，免得苏觉敏一个人拿了钱不回来。

“如果有人协助的话，应该没什么问题。”苏觉敏道。

随后杨氏把文易生叫过来，当面验证了苏觉敏的英文水平，证明他没有说谎。苏觉敏英文六级，比文易生说的更溜，去了国外交流基本没有问题。

“好，你可以回去等通知了，最迟三天后我会把结果告诉你。”杨氏留下了他的简历。

“谢谢。”苏觉敏回道。

三天时间，又有几个人来面试区域经理，但是条件都没苏觉敏好。

杨氏，杭雨和秋雪燕商讨一番，最终决定让苏觉敏担任区域经理一职，派安静去协助他。安静身为雨雪代购的管理者，对代购流程十分熟悉，而采购点就是为雨雪代购服务的，所以由她去最合适。

与此同时，李雅希交了一份调查报告上来，阐述了她们考察的六家仓储公司布置，和她们旁敲侧击得来的信息，以及对仓储市场的分析。

李雅希发现一个特点，就是大部分仓储公司都是固定储存某一类物品的。比如建材仓储公司，集装箱仓储公司，粮食仓储公司，冻品仓储公司等等，其中冻品仓储公司投资较大，因为要建设冻库。

建设仓储公司还是比较有前途的，先不说能不能接到其他订单，光是中国宝贝的货物就有的赚了。关键是投资不高，不需要什么高科技设备，如果有大宗商品顶多整几辆叉车就OK了。

“能赚钱，但不一定能做大。”这是李雅希给出的评语。

第一百零八章 开学了

杭雨看完李雅希的报告之后，对仓储公司的现状有了更深的了解。

至于李雅希对仓储公司的前景剖析，则比较浅薄，对发展趋势的预测一点都不准确。李雅希认为仓储公司的前景一般，因为没有潜在市场，无论零售，生产商，物流企业，都有自己的仓库。

这一点杭雨是不认同的，毫无疑问，仓储和运输都是贸易的重要环节。把仓储做成规模，做成专业，它的前景绝对是很大的。

就拿零售公司来说，虽然它们会自己做仓库，但是因为零售公司的主要环节不在仓储，所以他们的仓储环境一般都不咋地，损耗较大。

假如杭雨建设一家专业的规模化仓库，有很大机会争取到零售公司，生产企业的合作。仓储行业并非没有客户没有市场，关键在于能否争取到“客户”的认可。

杭雨现阶段的目标并不是零售，生产商，而是为中国宝贝的店主们服务。也就是说，中国宝贝的店主们就可以养活一家仓储公司，杭雨要思考的问题是怎么做好，而不是市场问题。

写市场分析的时候，杭雨把零食，生产等企业都划归到了目标客户。他把仓储业未来前景描述的很好，因地制宜，要做综合性的规模化仓储公司。

“按照我这个计划，说不定五十亩真的不够用。”杭雨微笑。

至于财务预算，杭雨需要等熊鹤水的建设图出来之后，才能估算出建设资金和人力资金。环保方案则比较简单，只要不储存危险性，污染性的东西，环境污染可以忽略。

来了一个好消息，公司执照终于下来了。

还有一个好消息，公司招到一名司机，以后用厢式货车送货。因为送货车次较少，所以一名司机足以应付公司目前的货物量，厢式货车比三轮摩托安全得多。

只是李嫂失去这份兼职，显得不大开心，秋雪燕安慰了她一下。

另外，杨氏通过了陈岚和黄慧君的申请，任命陈岚为营销组代经理，黄慧君为客服部代经理。而配送部这边，杨氏否决了黄开胜的申请，把三十七岁比较成熟的妙苗丹任命为配送部代经理。

杨氏已经知道黄开胜经常去上网，而且玩到半夜，这样的人不适合当管理。

又过了两天，杭雨几人要开学了。

“杨总，采购点和仓储公司的事情你多关注一下，这是我写的可行性研究报告，还没有写完。等熊鹤水画好建筑图，你跟他问清楚建设资金估算，然后写一份财务预算，添加到报告里面。这份报告很重要，关乎能否通过购买地皮的审核，写完先给我看一下。”开学前一天，杭雨开始交接任务。

“这是中国宝贝和雨雪代购的财务账目，也交给您了。”秋雪燕道。

杨氏接过两人交接的文件，心中感慨：这家公司不好管理。

因为江燕公司没有人事部，所以杨氏要负责人事管理，财务管理，还有新项目管理。江燕公司有采购点，WAP版本的网站和微博，仓储公司三个新项目共同进行。

并非江燕公司进展太快，大多公司都是多个项目同时进行，这是很正常的。

“您不用担心，我每天放学都会回来，有时间管理公司。”杭雨决定不住校了，依旧住在公司宿舍。

“好好学习，这里交给我。”杨氏说道。

有的学生开学之后，有种进牢房的感觉，而杭雨几人却松口气。

开学真好，不用坐在电脑前忙碌十个小时。

刚进校园几人都觉得很开心，学校环境特别好，青春又回来了。但是在课堂坐了几个小时，杭雨几人发现区别不大，上课不比在公司的时候轻松。

而且坐在公司能赚钱，坐在课堂收获不大，渐渐地几人又想回公司了。尤其是李雅希，她甚至有种辍学上班的冲动，反正学校教的东西对她用处不多。

其实并非学校教的东西没用，而是积累过程太漫长，没有实践学习来得快。杭雨很想每一节课都认真学习，但老师讲的东西他基本都知道，实在提不起兴趣，毕竟学过一次。

管理学课的时候，杭雨听着听着走神了，撑着下巴看窗外。

“那位穿白色毛衣的同学，你站起来回答一下问题。”管理学老师罗秀妍突然说道。

秋雪燕用胳膊碰了他一下，杭雨低头看自己穿的毛衣，意识到罗老师在叫他。于是杭雨站起来，看到罗秀妍用一种不悦的眼神看着自己，显然在责怪他开学第一天就走神。

“你叫什么名字？”罗秀妍教了他半年，却不知道他的名字。

“杭雨，杭州的杭，下雨的雨。”杭雨回道。

“你来回答，管理学形成的标志是十九世纪末二十世纪初出现的……A.法约尔管理过程理论，B.泰罗科学管理理论，C.韦伯理想行政组织理论，D.梅奥的霍桑实验理论。”罗秀妍盯着他道。

“我选B。”杭雨说道。

“对了，再回答一个问题。上级管理人员把一般日常事务授权给下级管理人员去处理，而自己只保留对例外事项的决策和监督权，这是泰罗所提倡的什么？”罗秀妍问道。

“例外原则。”杭雨回道。

“很好，再回答一个问题。”罗秀妍稍微想了一下才问道：“管理人员和一般人员的根本区别在于什么？如果一个领导的技术能力，人际关系，和概念技能的比例为18比35比47，根据卡茨的力量，该领导是什么级别的。”

这次她一连问了两个问题，而且比之前的更难一点。

“管理人员和一般人员的区别在于需要协调他人的努力以实现组织目标。第二个问题的答案是高层领导。”杭雨很快就答出来了，他对这些死板的东西一点都不感兴趣，还是上辈子读书被老师要求背下来的。

“嗯，上课的时候认真听讲。”罗秀妍没难住他，颇为失望地道。

杭雨重新坐下来，得到秋雪燕一个夸赞的眼神，他不在意地笑笑。

说实话，管理学用得上的东西真心不多，讲的多是西方管理学。而在中国式的，讲究人情练达即文章社会，西方管理学并不是很适合，

何况杭雨是当老板的，他哪用得着学管理，他做的是战略策划，管理都交给下面的人。他是管理者上面的人，属于领导者，关键在于找准组织的发展方向。

心里这么想着，杭雨很快又走神了。

第一百零九章 各自的想法

罗秀妍看到杭雨的状态，暗暗摇头，大概是一个有点能耐骄傲自大的学生。说了一次不听，罗秀妍不想再说第二次，那么多学生她没精力一个个去追究。

秋雪燕很认真听，她感觉管理学有用，除了那些西方人名。

彭铁家，李雅希，庞佳，刘曦都比以前认真多了，她们的职位是管理层，所以想多学一些专业知识。将来江燕公司发展壮大，她们才有能力更进一步。

看到大家这么努力，杭雨下课后放心地去图书馆看书了。

他主要看经济，金融方面的书籍，为将来公司上市做打算。就算不能成为金融精英，至少要有一个大概印象，对未来规划有好处。

但是看了一本关于上市和融资的书后，杭雨不禁动摇：一定要上市吗？

大多数公司都会上市融资，但上市有很多缺点，容易被外来资本干涉公司决策。尤其是长远决策，资本主义大家都知道，无非是哪里有好处往哪里去。

但眼前有好处不代表走下去还有好处，有的道路是前面难走，走下去之后一片坦途。而资本主义永远不会走艰难的道路，他们只会着眼于好走的路，所以美帝才会有今天。

杭雨一直很欣赏中国特色资本主义，那就是一定的自由，绝对的掌控。

“以我对未来趋势的了解，我的决策才是最重要的，分股不可行。”杭雨之前考虑过分股，思想转变之后，他马上成了坚定不移的霸道总裁，坚决不分股。

就拿这次建设仓储公司来说，如果杭雨没有绝对的话语权，搞不好会被秋雪燕动摇。如果当初分给秋雪燕一部分股份，她还会这么听话吗？杭雨不敢肯定。

这不是感情问题，而是一个人的思维观念，每个人都会坚持自己的想法，尤其是她认为你错误时。相信很多人都有跟朋友辩论某件事情的时候，原本很好的朋友，涉及到一件事的观点可以吵翻。

上市融资就会出现这样的问题，出现一个跟你观念不一样的朋友。

不，是一堆。

假如杭雨不知道未来，他都不确定自己的决策是否正确，那么融资有好处。但杭雨不是一般人，他对自己的决策真有自信，至少大方向是绝对不会错的。

其实他看的这本书鼓励上市融资，讲了上市的各种好处，比如可以减少对银行贷款的依赖，负债率降低，乘数效应，风险外放，免费广告等。

但是杭雨却看出截然相反的观点，要是作者知道了一定很郁闷。

中午放学，他们去学校食堂吃饭，然后在校园湖边散步。

“突然觉得这里有点陌生，寒假在公司吃住，都习惯那种生活了。”秋雪燕和杭雨并肩走在鹅软石小道上，感受着春风吹拂，沁人心脾。

“不习惯而已，学习和工作要同步进行，慢慢就习惯了。”杭雨说道。

“你知道，那你还不听课。”秋雪燕道。

“学习不等于听课，自学也是一样的。”杭雨说道。

秋雪燕微微点头，认可了杭雨的解释。

两人在一起聊工作，聊私事，聊八卦，气氛愉快轻松。

杭雨感觉得到，秋雪燕跟以前不一样了，她有证明自己的意愿。但她还没有找准方向，是一心一意辅佐杭雨？还是寻找新出路。

寒假时，杭雨去她家吃饭的时候，秋雪燕产生了这样的想法。秋雪燕的自尊心还是比较强的，杭雨没有分股的意思，她也不愿低声下气地要。

而且交出财权之后，秋雪燕也不好叫杨氏还回来。等到放暑假的时候杨氏已经稳坐总经理的位置，稳拿财权和人事权，秋雪燕找新出路新定位是必然的。

有时候晚上睡觉前，秋雪燕会暗自思索，有没有别的机遇。

杭雨现在做代购可以说成功了，接下来还要做仓储公司，根据他的分析前景也很不错。要不是杭雨提出仓储公司的概念，秋雪燕压根想不到这点，她再想别的出路也是一片迷茫。

感觉道路那么多，却没有一条看得清楚的，令秋雪燕颇为挫败。但她没有放弃，因为她还有时间，接下来大学三年多，秋雪燕不信找不到适合自己的路。

下午，杭雨依旧去图书馆看书，秋雪燕也跟着来了。

她专门找创业之类的书籍，希望从书中找到一些灵感。

还别说，她在书籍里看到一个创业故事，真的产生了一点灵感。

这个故事讲的是古时候一个穷人，他的邻居是豆腐商人。那时候豆腐是一种有点小贵的食物，穷人的邻居靠买豆腐成为富豪。

穷人每天只能吃两顿，糟糠萝卜一碗饭，特别羡慕隔壁富豪。有一天他突然看见，隔壁富豪把馊掉的豆腐倒掉，穷人从来没有吃过豆腐，于是就去捞回来吃。馊掉的豆腐穷人都舍不得一次吃完，于是跟萝卜一样晒干了留着，结果一来二去被他发明了豆腐干。

之后穷人天天去富人家后面捞馊豆腐，晒成豆腐干，卖出不错的价钱。后来穷人也变成了富人，而且还收购了隔壁富豪的产业，鲤鱼跃龙门。

一个很恶俗的创业故事，却给了秋雪燕一点思路。

“从代购店到网站，再到仓储公司，应该还有点延伸产业。”秋雪燕心说要是能再找一种延伸产业，借助江燕公司已有的客户信息，最好能反哺江燕公司。

独立的同时与江燕公司藕断丝连，秋雪燕心目中的理想道路。

于是她便围绕着江燕公司做文章，可是一时间想不出来。不过好歹有一个思路了，秋雪燕便继续看书，希望可以找到更进一步的灵感。

下午放学回到公司，杭雨不去上晚自习了，在公司搭把手。

之后一段时间，杭雨都是这么过日子的，白天上课回来加班。因为秋雪燕有自己的想法，所以没有跟杨氏抢工作，回来之后闷在房里不知做什么。

过了半个多月，熊鹤水终于把公司建设图画出来。

根据建设图分析出预算和人员配置，结合杭雨写的研究报告，整理一番携带申请书，法人证明，杭雨的身份证，公司执照等证件交给规划局。

值得一提，在这半个月内，苏觉敏和安静的工作开展顺利。

——

原谅小笋更新不给力，小笋建议大家收藏之后养肥了看，追读很辛苦。

第一百一十章 设立采购点

苏觉敏和安静出发后，先在日韩，三亚XJ和新加坡五个地方建立采购点。

三亚和XJ都盛产水果，XJ就不介绍了，三亚主要产椰子、菠萝蜜、菠萝、荔枝、芒果、香蕉、红毛丹、鸡蛋果、人心果、水蒲桃等热带水果。

三亚两斤重一个的金煌芒，山竹，榴莲都是杭雨的最爱，他自己采购了不少来吃，给员工发福利，送给亲戚，口碑特好。

新加坡作为一个超级港口国家，几乎涵盖了马来西亚、泰国、中国、RB澳洲、韩国、美国、欧盟、印尼等所有外贸国的品牌，早已超越港澳。

杭雨没有选择港澳建设采购点，因为港澳有的新加坡都有，而且还更便宜。

然后就是新西兰，这个国家的奶粉很有名，据说环境保护这块做的特别好，中国宝贝许多顾客都认准新西兰的奶粉，必须要办一个采购点。

之后他们前往欧洲建设采购点，法国的葡萄酒，各种品牌服饰。德国的奶粉也很不错，他们把奶粉列入药品管理范畴，跟新西兰一样出名。

欧洲国家都挤在这一块，世界发达地区，各种品牌数不胜数。

杭雨是打算在欧洲所有国家都置办采购点，目前苏觉敏二人只完成了法国，德国，意大利和西班牙四个国家。等欧亚这块做完了，就去美洲国家，总之要把雨雪代购做大。

目前建设好的十个代购店，已经开始运转了，雨雪代购的商品一下子多了不少。江燕公司正式实行囤货策略，迅速减少了大脸猫五人的采购量，但是没有中断合作。因为新设立的采购点尚未完善，怕出现意外，还要从大脸猫五人这里采购一些商品。

等杭雨在国外建立的采购点进入正轨，基本就可以和大脸猫五人中断合作了。这意味着雨雪代购的利润瞬间提升一倍左右，而且拥有更充足更繁多的货源。

“自己设立采购点固然好，但支出也大了很多，第一批货就要支付七十多万。等采购点完备了，我们采购的货物量提升，所需资金会成倍增加。”杨氏说道。

自己采购，不是支付20%定金了，而是全额支付。

“赚得也多了，撑过这一段时间，资金会更加充裕。”杭雨说道。

“主要是你买地皮的事情，如果下个月买的话，钱肯定不够。”杨氏说道。地皮四百万，建设预算更高，好似一个疙瘩悬在她心里。

“这个你不用担心，我可以贷款买下地皮，暂时不花公司的钱。至于建设仓库和办公楼的资金，等到那时候公司的资金应该已经很充裕了。”杭雨说道。

“贷款四百万？”杨氏问道。

“对。”杭雨回道。

杭雨不愿意融资，贷款就是解决资金问题的最佳方案。

申请一块工业用地可不容易，各种手续和准备，需要三个月左右。

此时公司已经改成两班制，从十几名员工增加到三十一人，宿舍也增加了一个。不过杨氏为了稳抓公司，依旧每天工作十个小时左右，有时候甚至连上两班。

在杨氏看来，江燕公司还很稚嫩，像一个出生不久的婴儿，需要无微不至的呵护。她是吃过苦的人，儿子好不容易建立起来的公司，自然格外放在心上。

杭雨劝过她好几次，但杨氏没有改变，杭雨表示很绝望。

老人家在某些方面十分固执，简直到了不可理喻的程度。就像杭雨的爷爷奶奶对家庭用具十分执着，以前杭雨扔了一块用很久的抹布，一个老旧的开水瓶，都会被爷爷训斥。

“劳逸结合，早点休息。”杭雨看看时间，都已经晚上九点四十分了。

“嗯，我待会下班。”杨氏不在意地道。

杭雨稍作犹豫没有劝说，说多了老妈都该烦死了。

他来到技术部这边，今天上晚班的是付磊和苏心缘。

苏心缘是一周前招收的新技术员，二十七岁，工作经验丰富，相貌靓丽。付磊这家伙可能是单身太久，对御姐少妇有一种别样的执念，特意把苏心缘安排跟他一组。

“付磊，wap网站做的怎么样了？”杭雨走上前问道。

“代购网已经做好了，正在测试，估计这个月可以上线。”付磊说道。

“速度可以，回头给你们发奖金。”杭雨说道。

“发多少？”苏心缘问道。

“做好了再说。”杭雨说道。

苏心缘暗暗期待，她现在正缺钱，不知道新职员能发多少奖金。

都怪这家购物公司，可以买到世界各地这么多好东西，害得她一来就把积蓄花了大半。苏心缘的积蓄并不多，她以前都是月光族，只存了不到三万元。

“最近网站的流量增加很快，每天有十八万左右的访问量，微博的访问量比代购网还多十几万。我挺纳闷的，什么人只登陆微博不看中国宝贝，他在微博干嘛呢。”付磊说道。

“我也发现了这个问题，微博的传播速度很快，在引流方面比代购网强得多。我建议增加一台服务器，专门处理微博数据。”苏心缘说道。

“可以考虑。”杭雨回道。

付磊想不通其中原因，杭雨却是早就料到这种情况。

微博先从代购网引流，有了代购网的用户基础，很容易传播开来。

“既然微博引流能力那么强，我也觉得应该单独运营，然后通过话题把微博用户转化为代购用户。我们没有宣传都涨的这么快，如果花钱买几个广告，肯定火得很快。”付磊隐约看出微博的潜力了。

“我考虑一下。”杭雨说道。

没做宣传是真的，杭雨猜测，最近迅速升温的毒奶粉话题给微博带来了不少关注。

此时毒奶粉事件在桃子的努力推动，以及广大网友的转发下，已算得上热门。一些网络新闻媒体开始关注，调查，有的新闻网站已经报道了毒奶粉事件。而微博也在热传毒奶粉事件，微博有很多代购奶粉的用户，他们是宣传该事件的主力军。

杭雨猜测，微博应该吸引了不少类似用户，一部分转化为代购用户。这也就解释了最近微博用户大涨，代购网用户也跟着增加的原因。

第一百一十一章 桃子出国

微博的用户数量远超中国宝贝，将近两倍，杭雨亲自了解之后，跟杨氏商量一番，决定买一台新的服务器专门负责微博数据处理。一台服务器同时处理两个网站，高峰期比较卡，服务不好容易流失一些用户。

添加新服务器的事情交给技术部，他们仅用一天就搞定了。不过杭雨暂时没有组专门的队伍来管理微博，主要是公司太小，已经装不下那么多职员，只能等到公司大楼建好。

不久之后，规划局的审核通知下来了，研究报告和各种证件都过关。熊鹤水画的建筑设计图过关，但他没有画水电设计图，规划局要求江燕公司补充一份水电设计图，一份消防设计图。

水电设计和消防设计不是随便找个人能做的，必须请有设计资质的公司。这件事交给了杨氏，她亲自去找了两家是设计公司，分别负责是水电和消防设计，共支付三万多。

说实话，可行性研究报告这么容易通过，是杭雨没有料到的。他还以为要花点小钱，看来不是每个官员都那么贪，做实事秉公办事的官员还是比较多的。

“跟快递公司合作之后，公司在配送这块一个月节省十四万左右。整个网站的店家加起来，至少可以节省一百五十万。之前网站流量到了一个瓶颈，网上新闻出来之后，流量又进入了一个新的涨幅期，看来你的宣传方法起效果了。”秋雪燕虽然转交了财务权，有时还会看公司的发展情况。

毕竟幸苦那么久，跟杭雨一起建立的公司，她没那么容易放下。

“只是蹭点流量而已，等这件事到达高峰期，我马上花钱在123导航买个头条。你说全国都在关注毒奶粉的时候，我的网站上了头条，会引发什么情况。”杭雨一副胜券在握的模样。

毒奶粉上网络新闻了，但是还没有主流媒体报道，离高峰还差得远。

“你厉害了，到时候一下子成为全国知名公司。”秋雪燕说到，即为他感到骄傲，也有点挫败。这段时间她一直在想新出路，倒也想出不少项目，可是实施起来都没那么简单。

“国内的网民还是太少了，要是放在十年后。”杭雨却不满足，此时国内网民数量才一亿多，而且男性占据80%左右。偏偏男的一般都不喜欢网购，所以即便利用了毒奶粉事件再买个导航头条和热门广告位，效果都远不如后世那么夸张。

“怎么不说话？”秋雪燕不明白他还有什么不满意。

“我在想要不要买个电视广告，好多买奶粉的都不上网。”杭雨说到。

“买呗，反正你有钱。”秋雪燕道。

杭雨看向她，发现秋雪燕的表情不对，于是笑着道：“好好的提什么钱，其实钱有什么用，财富有什么用，我都不在乎。我人生中最大的错误就是创建了中国宝贝，如何可以的话，我宁愿回到当初一穷二白的时候，至少那时我们心灵相通。”

秋雪燕翻个白眼，忍俊不禁道：“得了便宜还卖乖。”

虽然杭雨这番话玩笑成分居多，秋雪燕还是心有感触。

“你最近怎么了，一放学就窝在房间里，有什么心事跟我说。”杭雨坐近一点，揽住秋雪燕的肩膀，秋雪燕顺势靠在他身上。

“没什么，就跟你说的一样，回到以前挺好的。”秋雪燕说到。

听出秋雪燕不想说那些有的没的，杭雨便也不提了，只跟她谈风月。

毒奶粉事件发展到这种程度，桃子个人已经不起作用了，所以杭雨将他召回。

桃子在黑网吧住了近一个月，天天窝在电脑前，整个人都憔悴了。杭雨先让他洗漱一番，穿上新衣服，然后在办公室里给杨氏介绍。他没有把毒奶粉的事情告诉杨氏，只说桃子这段时间去搞调研，立下了汗马功劳，叫杨氏给他发五万块钱奖金。

桃子在幕后推动毒奶粉事件，不说到最后会是什么结果。便是这段时间给网站带来的流量，利润增长高达75%，这五万他绝对有资格拿。桃子收到转账短信之后，向杨氏道谢，觉得这个月没白辛苦。

桃子心里还有点惭愧，其实他并没有很努力推广毒奶粉事件，几乎有一半时间在玩游戏。有时候一边玩一边关注帖子，没事推一下，他从没做过这么自由的工作。

他之所以这么憔悴，也是通宵玩游戏整的，没想到杭雨对他这么好，一下发了五万块奖金。以前他一年才赚一万多，刨除生活费网费基本没剩，这下可以买几身好衣服回家炫耀一下了。

“这段时间你辛苦了，给你放两个月假，回去好好休息。”发完奖金后，杭雨并未要求他马上上岗，两人走到人民桥边靠在栏杆上吹风。

“不是很幸苦。”桃子都不好意思了，痛痛快快玩了将近一个月，回来能拿奖金还放两个月假，这待遇超乎想象。

“之所以给你放假，除了让你休息，还希望你出国避一避。依我看，再过两三个月事情应该会有结论了，虽然我们一直很小心，但是我不介意更小心，小心驶得万年船。”杭雨说道。

“出国避风头！”桃子吃惊道，心说没那么夸张吧，都这样了谁还能查到我。

他之所以敢做这件事，说到底还是不清楚3l背后的能量，桃子一直以为3l不过是一家比较大的企业。桃子连3l是民营还是国企都搞不清楚，又怎么会理解杭雨的心思。

“我听说新西兰那边很漂亮，碧海蓝天，不想去玩玩吗？除了私人购物之外，来往车费公司一律报销。”杭雨笑着道。

“...有点想去。”桃子颇为心动，他长这么大还没出过国。

杭雨用公司的名义给桃子办了新西兰旅游签证，亲自把他送上飞机。他自己都没坐过飞机出国，看到桃子乐呵呵地离开，杭雨也就放心了。

桃子没什么危机感，可谓没心没肺，傻笑着走上了人生第一次新西兰旅行。

第一百一十二章 李雅希的选择

蓝素素的心情愉快，到了公司还哼着歌儿，是杭雨给秋雪燕唱的那首小幸运。那天蓝素素也在阳台上听了，觉得很好听，于是偷偷把歌词写在了日记本里。

前几天发上个月工资，也就是过年那个月的，蓝素素发了足足五千七。正好拿工资后轮到她休息，于是她便回老家一趟，买了一些水果保健品给正在读小学的弟弟和父母。

虽然父母对她一直很苛刻，但是能孝顺父母，看到他们露出笑容，蓝素素便觉得十分知足。蓝素素打工也有一年多了，这是她月收入最多的一次，难怪连续几天心情都很棒。

事实上，蓝素素自己都没料到可以拿五千多，直到发工资她才知道，从公司正式成立开始，杭雨给她们算提成了。杭雨特意让文易生做了一个小软件，专门统计网红组那边的客户销量，按每单5%的提成算。

这5%当然不是商品总价，而是一单的纯利润的5%。

网红组的提成设定，杭雨在成立公司时跟李雅希她们商量过，但是没有告诉蓝素素二人，所以她不清楚。蓝素素的个人客户已经很多了，凭借出色的外貌，她这段时间积累了不少个人客户。

李雅希的客户更多，她以前做代理店的时候积累了很多粉丝，几乎都转移到中国宝贝。她二月份的薪水是一万五千多，超过了公司所有人，把其他职员羡慕的不行。

尤其是客服部那些小姑娘，累死累活才拿三千左右，都嚷嚷着要转到营销部。杭雨没有同意，因为客服部是不可或缺的部门，如果没有她们的辛勤劳动，估计会流失很多客户。

然而别人都羡慕李雅希的时候，她却不是很开心，因为这边提成拿得多了，她的代理店生意却下降了很多。要知道她的代理店可以利润五五分，所以李雅希压根看不上这点提成。

“杭雨，我觉得营销组没有存在的必要，这个部门根本不赚钱。”李雅希只是暂时交出营销经理的位置，她依旧一边上学一边维持自己的粉丝。

“你怎么知道不赚钱？”杭雨问道。

“我们在网上推销的对象是中国宝贝，而网站不止你一家代购点，很多客户买的都是别家店的东西。别家店一单你才收1%服务费，却要发给我们5%提成，这不是亏了吗。”李雅希道。

她怀疑杭雨是不是脑子秀逗，赔钱赚吆喝，还害的她少赚很多。

杭雨看到她一副为公司着想的模样，不禁笑了笑道：“这你就不懂了，我收1%的服务费是按总价算的，你们的提成是按纯利润算的。假如顾客买雨雪代购的东西，不管怎么算我都赚，假如顾客买了其他店家的东西。我又不知道他们的纯利润有多少，我都是按10%来算纯利润，所以我不会亏。”

李雅希听着有点懵，按10%算纯利润，那总价的1%更多还是利润的5%更多？她的视线转移到上面，心里算了一下：一件总价为1000的商品，1%是10元钱，纯利润按10%算是100元，100元的5%是五元钱。

这么一算，杭雨的确没有亏钱，李雅希终于搞明白内幕了。

“怎么样，算出来没有。”杭雨笑着道。

“我不管，反正我亏大了，我要重新开回代理店。”李雅希气呼呼地道。她搞清楚内幕之后，感觉杭雨牺牲了她的利益，成全了中国宝贝和其他的店主。

“李雅希，你也不想想，没有我的采购渠道你怎么开代理店。而且代理店的分成是我来定的，以前看在同学的份上给你们算五五分成，以后就不一定了。”杭雨说道。

李雅希气苦，这家伙摆明了抓住她的弱点，使劲的欺负她。

明明可以得到更多利益，却被杭雨压制到这种地步，李雅希心里涌起一股委屈感，眼眶都有点红了。不知不觉，李雅希已经对杭雨产生了好感，可是她喜欢的男生却这样苛待她，其心情可想而知。

她用一种幽怨的眼神看着杭雨，一动不动，把杭雨看的心里发毛。

“咳咳，你不能只看到眼前的利益，我那天怎么跟你说的。你做代理能笼络多少粉丝，你当中国宝贝的代言人，前途比代理好得多。”杭雨心里叹息，这个女人太短视了。

如果李雅希没有扯着中国宝贝这张虎皮，她的粉丝哪能增长这么快。以她现在的粉丝数量，的确比代理少赚很多，但是当粉丝积累到一定数量就会产生量变。

“你们的待遇并非一成不变，别人都能涨工资，随着你们的粉丝增多产生明星效应，就不是拿5%提成这么少了。你自己好好考虑一下，如果你坚持要做代理，我不会阻止你。”杭雨心说就目前而言，李雅希做代理的确赚很多，她的想法并非不能理解。

听到更仔细的解释，李雅希又被杭雨描绘的景象说动了。

粉丝增多产生明星效应，有这个可能吗？李雅希本身就喜欢关注娱乐圈，尤其是韩娱偶像，她知道韩国公司那些偶像一开始赚很少，但是红了之后身价暴涨。

这么理解的话，杭雨所说的确很有道理，可是李雅希没自信。

粉丝要达到多少才能产生明星效应，在中国宝贝真的有这种机会吗？李雅希不相信自己的能力，也不大相信中国宝贝这个平台。毕竟人家韩国偶像可是千锤百炼，专门吸粉的，而她只是在网上推销商品而已。

李雅希哪里想得到，多年之后网红会成为现象，顶级网红比明星赚得多。

代购正是成为网红的一个途径，不需要特别的能力，只要会化妆会摆拍会PS就行。因为内地消费水平提高，网民增长到七亿这个夸张的数目，一切都有可能发生。

“我还是想回去做代理。”李雅希弱弱地道。

“行，我同意了。”杭雨说道。

反正李雅希已经交出营销经理的位置，她现在工作自由，爱咋滴咋滴。

两人在河边谈事，得到杭雨的同意后，李雅希说了声谢谢，然后回宿舍。转身离开的那一瞬间，李雅并不开心反而有点后悔，心想杭雨会不会生气，觉得她是一个目光短浅的女人？

“我的粉丝都知道中国宝贝了，她们还会回来吗？”李雅希上到二楼，突然想起一个很严重的问题，随即露出一张苦瓜脸：早知道一开始就该坚持，或者干脆坚持在营销部，转来转去果然没好事。

李雅希垂头丧气地回到卧室里，一屁股坐在床上，她觉得自己做了一个超级愚蠢的决定。为什么总是事后才发现呢？李雅希抱住枕头在床上打滚，懊恼不已，最后猛地起身道：大不了再努力一次。

她给自己打气，心情稍微缓和一些。

“老板，我听说你今天过生日，给你买了一件礼物。”杭雨正在河边吹风，蓝素素捧着一个扎着蝴蝶结的精致小盒子，小心翼翼地走过来道。

“谢谢，我都差点忘了今天生日。”杭雨接过长方形的小盒子，打开一看是一支凌美钢笔。

杭雨很少用钢笔，但他很喜欢钢笔。

第一百一十三章 看来你走不了歌手路线

看到蓝素素还傻傻地站在面前，杭雨说道：“礼物我收了，你回去工作吧。”

蓝素素这才反应过来，应了一声哦，略微慌张地转身离开，生怕被别人看见。因为杭雨经常在河边思考，蓝素素发现这个情况后，刚才用去洗手间的借口出来的。

杭雨收起钢笔，心说哥还是很有魅力的。

最近公司人多了，人事问题也多了，比如这次李雅希要退出营销组专营代理点。既然专营代理店，李雅希不会再把她的顾客引入中国宝贝。

刚开始杭雨要她们把客户转移到中国宝贝，是因为网站需要一定的基础用户。现在中国宝贝的基础用户足够，缺少一个营销人员问题不大，杭雨只是觉得李雅希半途而废有点可惜。

毕竟之前都把客户转移到中国宝贝了，再想转移回淘宝的代理店，顾客又不是木偶，叫去哪里就去哪里，李雅希这波亏大了。

也说不定李雅希在淘宝发展的很好，几个月可以弥补回来。

“蓝素素外形条件不错，可以着重培养一下网红技能。”李雅希不干了，杭雨便想为公司重新培养一个网络代言人。

宅男对网红的要求真心不高，只要外形条件好，有点特殊技能都能被捧起来。韩娱那些女爱豆，会弹个吉他，会说话性格好，几乎都有一堆人捧。

如果外形条件好，唱歌又犀利，那真是不火都不行。YY女主播，就蓝素素这外形条件就算唱的不好，估计都有二三十万粉丝。

“老实交代，刚才做什么去了。”陈岚抓住了蓝素素一只小手。

“去洗手间，还能做什么。”蓝素素有点慌张。

“少来，去洗手间你出公司干嘛，是不是给老板送礼物了。”陈岚暧昧道，她跟蓝素素挨着坐，很多事都看在眼里。

蓝素素自以为很隐秘，她那点小动作，哪逃得过陈岚的眼睛。

“你怎么知道。”蓝素素吓了一跳。

“切，刚上班就揣着一个礼物盒，傻子都能猜出来。老板没事就喜欢杵在河边栏杆思考人生，你出去不找他还能找谁。”陈岚说道。

“真的，有这么明显吗？”蓝素素顿时脸红了，她以为自己做的很隐秘。

陈岚给了她一个特别的眼神，那意思是说还用得着问吗？

蓝素素羞涩不已，捂着脸趴在桌子上不敢看人。

“我劝你小心点，还好这段时间秋雪燕不来上班，要是被她看见，非得扒了你的皮不可。”陈岚说道，她感觉秋雪燕虽然年轻，但是有一种不好惹的感觉。

“我没有，只是老板过生日，给他送生日礼物而已。”蓝素素解释道，心里也有点怕怕的。

“老板过生日，我都不知道，说你没有心思谁信。”陈岚更加肯定蓝素素有小九九，不然干嘛去关注杭雨的生日。

其实陈岚也觉得杭雨很不错，但她比较理智，她知道杭雨那样的人，不可能属于她，所以从一开始就给自己画了一条线。

她认为蓝素素外形条件好，真要勾引杭雨并非没有可能。但是被秋雪燕发现了，这事儿肯定不好过，人家秋雪燕又漂亮又有气质，而且家庭条件好。杭雨就算一时间被蓝素素打动，真要抉择，陈岚不认为蓝素素有胜算。

看在以前是同事的份上，陈岚不希望蓝素素昏了头。

“我说真的，不信拉倒。”蓝素素干脆别过头不解释了，她也不知道该怎么解释，因为她都不确定自己有没有小九九。

好像真的有点那种想法，希望可以引起杭雨的注意。

“蓝素素，你过来一下。”杭雨突然走进公司，朝着蓝素素这边招手，然后径直进了办公室。

蓝素素心里一颤，跟陈岚相视一眼，陈岚的眼神颇为复杂。

“去吧，说话注意点。”陈岚不再调笑她。

“恩，我知道。”蓝素素深吸一口气，心情紧张地走进办公室。

办公室里，杨氏正在总经理的位置上办公，杭雨坐在以前秋雪燕的位置。他把钢笔盒打开，拿出凌美钢笔在杨氏那里借了点墨水，随便拿张纸写了几个字，感觉还不错。

“钢笔不错，谁送的？”杨氏好奇道。

“这不来了。”杭雨指向门口，蓝素素正好走进来。

杨氏抬头看向蓝素素，眼中闪过一丝了然，随后给杭雨扔了一个暧昧的眼神。蓝素素这妹纸乖巧听话，长得又好看，杨氏是不会介意的。

“老板，总经理。”蓝素素捏着手走进来，朝两人微微点头。

“不用这么紧张，叫你来是说正事儿的。刚才李雅希退出了营销组，专营代理店去了，我想重新培养一个网络代言人。”杭雨说道。

“是公司的网络代言人吗，为什么不找代经理？”蓝素素指的是陈岚。

“代言人不是看谁职位高，而是看谁条件好。陈岚当代经理，是因为她在为人处世方面比你成熟，但她的粉丝量不到你的一半。”杭雨说道。

刚才他想夸蓝素素长得漂亮，临到嘴边又咽回去了。小女孩禁不起赞美，真要夸她好看，恐怕蓝素素会胡思乱想。

陈岚和蓝素素同一天进入营销组，做的事也都那样，但陈岚的粉丝只有一千多，而蓝素素已经达到五千多。

在没有任何推销的情况下，仅靠在网站当模特发自拍就能达到这种水平，说明蓝素素有这个潜力。

“我决定让你试试，但你也不要高兴的太早，试试不代表成功。之前李雅希做的不错，可惜她半途而废，我希望你可以坚持下去。”杭雨说道。

“你放心，我会坚持的。”蓝素素点头道，她之前没尝过代理的好处，不理解李雅希的选择。

“那这样，你唱首歌来听一下。”杭雨说道。

“唱歌！”蓝素素道。

在杭雨的要求下，蓝素素红着脸唱了几句小幸运。刚开始她放不开，声音小的跟蚊子一样，在杭雨的引导下逐渐放松下来。

“我听见雨滴落在青青草地，我听见远方下课钟声响起，可是我没有听见你的声音，认真呼唤我姓名......”蓝素素很认真地在唱，杭雨也很认真地听。

杨氏也饶有兴致地放下钢笔，一边打量蓝素素一边听她唱歌。

讲真，蓝素素唱歌很一般，稍微高点的音都唱不上去。

杭雨本就没抱多大希望，蓝素素还没唱到副歌，就让她停下。蓝素素心里很羞愧，她从来没有学过唱歌，平常只是哼哼调子而已。

又漂亮又能唱歌的，全国都找不出几个，所以杭雨很干脆地放弃了。

“看来你走不了歌手路线，只能找其他方向发展。”杭雨说道。

“哦。”蓝素素鼓着腮班子。

这一刻她突然觉得杭雨好讨厌，明知道人家不会唱歌，还要表演。好不容易鼓起勇气唱了，结果得到这么一个残忍的评价，就不能委婉一点。

第一百一十四章 蓝素素的选择

“你今年才十七岁，有没有想过回去读书，或者学点什么。”杭雨认为一个人想取得成功，必须一边工作一边学习。

十七岁真的不算大，许多人二十五岁阶段，都没什么拿得出手的技能。因为年轻冲动，沉不下心来，也不愿意去学习新知识新技能。又或者没机会接触到想学的东西，懒懒趟趟到成家之后，才惊醒必须学点什么。

因为你不去学，不去拼，永远迈不过这个坎。当你努力跨过去，就会发现别说二十五岁，四十五岁都能学一门傍身之技。

所以很多人成家立业之后，突然学习欲望大增，比年轻人还有干劲。

当网红也是一样的，以蓝素素现在的素质，给她上电视都很难红。所以杭雨想送她去学点什么，这么漂亮一个小姑娘，一辈子窝在这里太可惜。

“我这样怎么回去读书。”说起读书的事情，蓝素素自卑地低下头。

“怎么不能，营销组又没固定工作时间，你完全可以一边工作一边读书。当然，你要是怕吃苦就当我没说。”杭雨说道。

“我不怕吃苦。”蓝素素说道。

“那就回学校，有什么困难公司帮你解决，给你报销学费都行。”杭雨说道。

“真的。”蓝素素眼睛一亮。

杭雨微微一笑，企业发展到一定程度，通常都会做公益资助贫困学生。既然可以资助不认识的学生，为何不能资助公司里的职员。

不止是蓝素素，公司里有想上进的职员，杭雨都愿意资助他们。

“我先问你一个私人问题，你是因为经济问题辍学，还是因为其他原因？”杭雨放缓了声音。

“有经济问题，还有就是我爸妈比较喜欢我弟弟。”蓝素素说道。

“重男轻女对吧，你弟弟多少岁了。”杭雨问道。

“十二岁，正在读五年级。”蓝素素道。

听着杭雨问人家私人问题，杨氏总觉得杭雨有私心。

蓝素素当然很不好意，但是杭雨问她，她也不好拒绝回答。

“我觉得你要有一个学习计划，关于未来的发展问题，你自己有什么想法？”杭雨的思维跳得很快，蓝素素都有的跟不上了。

她想了一会才回道：“我觉得江燕公司挺好的，如果现在回去读书，将来学习有成，我想在公司继续发展。”

最近杭雨买地皮建设仓储公司的事情，在内部有所传言。加上之前杭雨说过，江燕公司一定会扩大规模，蓝素素觉得这里有前途。

“公司资助你去读书，当然希望你回来公司发展。我的问题是，你在公司是什么定位。”杭雨说道。

“不是当网络代言人吗？”蓝素素弱弱地道。

“然后呢？你知道当这个代言人需要什么技术吗。”杭雨逐步引导她的思维。

“额，不清楚。”蓝素素想说自拍，应该没那么简单。

“我给你解释一下，公司资助你去读书，是希望提升你的综合素质，基础能力。但是在普通学校学的东西，是无法胜任社会工作的，所以你还需要学点特别的技能。”杭雨一直说公司资助，而不是他个人资助，是不希望蓝素素把这份情记在他身上，要记就记在公司上面。

很少有人，靠着在学校学的东西，可以胜任高管高技术型工作。即便是名牌大学出来的学生，一般都要从基层做起，在工作中不断遇到困难，不断解决困难，在这样一个过程中充实自身，提升自身的社会技能。

蓝素素的情况更特殊，她是一边工作一边上学，所以杭雨既看重她的未来，也需要她现在就展现出一定的价值。

“您说什么技能，我愿意去学。”蓝素素说道。

“那么你要搞明白，我需要的网络代言人是个什么定位。不止是你在网络发几张照片那么简单，现阶段公司可以为你提供一些粉丝，将来你需要为公司引入大量粉丝，起到宣传作用。”杭雨说道。

现阶段，蓝素素的粉丝量对江燕公司起不到作用，反而是杭雨可以在微博推她，让微博用户成为她的粉丝。

“说白了，你需要在网上成名，成为一个网络红人，你有这个心理准备吗？”杭雨问道。

“我现在也有不少粉丝，怎么才算网络红人？”蓝素素问道。

“你那点粉丝可以忽略不计，中国宝贝和微博的用户比你的粉丝多得多。你至少要有五十万粉丝，才能算一个网络红人。”杭雨说道。

“这么多，有可能吗？”蓝素素的眼睛微微瞪大。

“没有什么不可能的，关键是你有没有过硬的素质。首先你要肯吃苦，我会教你一些可以在网上吸粉的技能。其次人红是非多，到时候肯定很多人骂你，甚至暴露你的家庭情况，私人生活。”杭雨说道。

蓝素素闻言犹豫了，她一点心理准备都没有。

只是跟杭雨说家里的情况，她都感到很自卑很羞愧。如果让几十万人知道她的私人生活，蓝素素不知道那是一种怎样的情景。

“杭雨，这不是当明星么。”杨氏说道。

“不一样，蓝素素还当不了真正的明星，网络红人对个人能力要求没那么高。”杭雨说道。

蓝素素听着有点尴尬，这么一说，网红比明星更低级。

杨氏若有所思道：“现在上网的人多，如果在网上红了，的确大有可为。”她在江燕公司工作这段时间，对网络的了解更加深入。

杨氏不知道全国有多少网民，但她知道中国宝贝和微博加起来就有六十多万用户。其中有一些重复的用户，或者一个人多个马甲，还有一些是只玩微博不买东西，无法转化成利润。

不管怎样，杨氏算是看到了一个虚拟的大世界。

网络用户能给公司带来巨大利润，如果蓝素素在网上成名，根据明星的赚钱方法，必然有很多法子可以转化为实际利益。

“是啊，蓝素素有这个条件，就看她能不能承受成名的后遗症。”杭雨明知道蓝素素就在旁边，还跟杨氏这样说。

蓝素素一听两人对话，心思马上活络起来。

“公司就是靠网络用户赚钱的，如果我有几十万粉丝......”蓝素素也不笨，自然想得到几十万粉丝意味着什么。

家庭和私人生活难以启齿，但另一方面，蓝素素对自身外貌却挺有自信，而且很享受粉丝们的夸赞。

思考一会，蓝素素说道：“我想试试。”

杭雨露出微笑道：“这一试可就很难回头了，你要考虑清楚。假如我要你在网上同步直播你的遭遇，你的学习情况，你有这个信心吗？”

他终于露出了狐狸尾巴，叫蓝素素马上用能力去吸粉显然不可行，那么直播学习生活，便是一种很好的吸粉方式。

等到蓝素素学习有成，那时再用能力吸粉。

“同步直播我的遭遇和学习情况，怎么直播？”蓝素素从没想过这种方法，当红人不是应该把自己最好的一面展现给粉丝吗。

“很简单，我在微博以视频，图片和文字的方式帮你推。”杭雨说道。

“额，我要考虑一下。”蓝素素又退缩了。

被别人扒出私人生活和家庭情况，和自己主动曝光，所需要的勇气不是一个量级。

第一百一十五章 路遇杭意薇

“不用急，我给你一周时间考虑。”杭雨说道，给蓝素素限定一个考虑时间，是怕她磨蹭太久。

“恩，我会考虑清楚的。”蓝素素怀着复杂的情绪返回岗位。

杭雨推荐蓝素素去学习，向网红方向发展，是因为她有这个潜力。但他没把希望都放在蓝素素身上，所以蓝素素的决定，杭雨也没有特别放在心上。

有潜力不代表一定能成功，中国几亿女性，总能找出一些漂亮的。

“小杭，是不是对这姑娘有意思。”杨氏问道。

“您想多了，只要有钱就不会缺漂亮女人，蓝素素没有美到让我心动的地步。”杭雨轻笑道。

“说话真难听，难道人家喜欢你纯粹是为了钱。”杨氏不满道。

“永远不要用纯粹这个词语，没有任何事物是纯粹的。不管是好的方面还是坏的方面，而我容许眼睛里有一点尘埃。”杭雨说道。

“少来，说话跟那谁似的。”杨氏最讨厌别人装蒜。

说实话，如果所有女人都不在乎金钱，男人一定会更加苦恼。

毕竟长得帅又有才华的男人，比有钱的男人还少见。

杭雨一直都认为货币是个好东西，因为只有货币，不会因为你贫富贵贱而导致价值升高降低。无论你是富豪还是乞丐，你拿着五块钱，它就能买五块钱的东西。

杭雨没有马上离开办公室，而是打开秋雪燕的电脑，上网看了一下中国宝贝和微博的运行情况。

看完之后，杭雨又去仓库走了一趟，发现仓库的储存情况不尽人意。由于公司实行囤货机制，小仓库摆的满满当当，配送部的人没有合理摆放不同的商品。

此时仓库的设备很简陋，就几块货板垫在地面上，货板下面再放几块砖头。货板离地之后，下面通气，商品就没那么容易受潮了。

但是只垫最下面一层，上面不好摆放，有些商品不方便叠加。所以配送部摆放货物显得比较乱，为了货物安全，杭雨干脆亲自上阵，带着两个配送员大整改。他把各种商品分类，按出货量大小和搬运难度，从里到位进行摆放。

整理仓库是一件很麻烦的事情，若是杭雨摆出老板的架子，颐气指使，估计两个配送员会很不满。所以杭雨亲自撸起袖子带头，这样一来，两个配送员不仅没有不满，反而在工作中跟杭雨聊天，相互了解，对他产生了信任和敬佩感。

这是创业初期必须经历的过程，杭雨一边辛苦一边想，等以后公司总部建设好了，扩大规模以后，就没必要这样亲力亲为了。

解决了公司一些琐事之后，杭雨当晚得到一个生日惊喜。

秋雪燕和杨氏在宿舍客厅给他准备了一个生日聚会，几乎所有职员都到场庆祝。秋雪燕送了杭雨一块欧米茄的手表，造型经典又不失青年雅致。杨氏送了他一个诺基亚新款手机，塞班智能系统，上网速度还不错。

其他职员除了蓝素素，都不清楚杭雨的生日，所以没有给他准备礼物。他们来参加生日是因为宿舍离得近，秋雪燕叫梅老师特意准备了一桌好烦好菜，大家来吃晚饭自然知道了。

生日聚会之后，杭雨心情很好，便跟秋雪燕出去逛街。这时仙女镇发展很不错，开了几家大型综超和一些专卖店，逛超市成为一种时尚。

前世这个时候，杭雨连超市都不好意思去逛，总觉得那地方很高档。他那两个舍友康廉和郭玉为，每到周末都会去超市买一堆东西回宿舍，吃的喝的，把杭雨羡慕的不行。杭雨买衣服都去摊子上，康廉这种则去专卖店。

现在跟秋雪燕一起逛街，无论什么地方，杭雨一点儿都不悚。因为他们自己就是办购物公司的，所以秋雪燕只是看看，基本不买。

吃的喝的，不用杭雨买，一些店主经常往他公司送。人家也没别的想法，就是送点当地特产跟杭雨搞好一点关系，哪天有事好说话。

水果海鲜之类的特产，在内地买比较贵，但是人家在当地批发回来很便宜，一箱两箱压根不在乎。

“雨哥，我们去学开车怎么样，到时候买辆车，想去哪直接开车去。你去跟人家谈生意，去见政府官员，老是坐公交和出租车多不方便。”秋雪燕看到许多男人开车载着妻子来购物，心里颇为羡慕。

“秋雪燕同志，你这个建议很好，可以采纳。”杭雨说道。

“我的建议一向都很有价值。”秋雪燕道。

走着走着，杭雨看到迎面走过来三个青春少女，手里大包小包显然是出来购物的。其中一人是上次那个杭意薇，对方也看到杭雨，于是走到两人面前打招呼：“杭雨，你陪雪燕出来逛街，挺般配的。”

杭雨微笑着回道：“你是不是想说郎才女貌，天造地设的一对。”

杭意薇被他逗乐了，说道：“女貌是真的，郎有没有才可不好说。我给你们介绍一下，这是我本家弟弟，大一管理系的，叫做杭雨。”

“你还有个弟弟，长得挺帅，可惜有女朋友了。”沈妙芙调笑道。

杭意薇扎个马尾，穿着修身牛仔裤和格子衬衫，身姿窈窕充满活力，有股邻家姐姐的气质。而沈妙芙则属于李嘉欣这种类型的美女，长发偏过一边，身形高挑，大概有一米七五左右，跟杭雨差不多了。

“怎么，最近换口味了，喜欢小弟弟。”蒋思珍相貌一般，不过挺会打扮的，经常跟闺蜜开荤腥笑话。

“不喜欢小弟弟，难道喜欢小妹妹。”沈妙芙也不示弱。

听到几个学姐说话如此奔放，杭雨倒是没事，秋雪燕则暗暗皱眉。

“人家杭雨很正经的，你们少开这种玩笑。”杭意薇都有点受不了这两个闺蜜，随后看向杭雨：“既然碰到了，干脆一起去买东西，我给你们挑几身衣服。”

“我们就是开购物公司的，雪燕隔几天就买一套衣服，房间都快放不下了。”杭雨说道。

“差点忘了，上次没有好好了解你们公司，你那卖什么衣服？”杭意薇上次尽顾着推脱工作的事儿，这时候才开始好奇。

“我们身上穿的，就是我们公司买的。”杭雨说道。

“你这件衣服什么牌子的，我看看。”杭雨薇走上前来看他衣服上的LOGO，看清楚后诧异道:“是法国的牌子，料子不错。”

“我买衣服一般不看牌子，你不说我都不知道这件是法国的。我们公司做的是代购，世界各国的衣服特产都能买到。”杭雨说道。

“我爸说过，当时我没仔细听，代购是什么意思？”杭意薇问道。

“就是帮你们买东西，我们在各国都有采购点，你可以买到马来西亚的芒果，可以买到美德的化妆品，可以买到英法的服装。只要在电脑上登录我们的网站，想买什么点击一下，隔几天就给你送过去。”杭雨不忘推销自家商品。

“我知道，网购嘛。网上的东西虽然便宜，但我听说很多都是假的。”杭意薇说道。

“那你就OUT了，现在是互联网时代，网购之所以便宜，并非因为我们卖假货，而是我们节省了店面租金，运输成本，减少了中间商差价。如果你觉得太便宜了，我可以贵一点卖给你。”杭雨说道。

“去你的，看在五百年前是一家的份上，我可以在你们那消费。把你的网址告诉我，我回学校再看看。”杭意薇道。

“不用回学校了，我们最新推出了wap版本的购物网站，用手机就可以上网购物。”杭雨说道。

手机版中国宝贝已经上线，还没有开始宣传，所以没人用。

第一百一十六章 杭意薇的心思

杭雨拿出手机，登录UC浏览器进入中国宝贝，然后给杭意薇看：“这就是我们的购物网站，可以选择国家或地区，点击就能弹出该地区推荐的商品。”他点击三亚，出现了该地区的弹窗，上面一共推荐四种三亚特产。

“这种大芒果很好吃，我之前在超市里买过，超市要十五块钱一斤，一个就一斤多。不是说网购比实体店便宜吗，怎么你这儿的芒果比超市里还贵四块钱。”杭意薇说道。

每年四五月份是芒果上市的热季，此时内地种芒果的不是很多，所以价格较贵。一斤一个的大芒果，十五块钱一斤，一般人偶尔买两个尝尝鲜，想经常吃是不可能的。

即便是杭意薇这种富家女，都不大舍得经常吃芒果。她的零花钱有限，要买化妆品衣服之类的，喜欢吃的水果零食种类又多，自然有选择性的购买。

“你在超市买的是GDHNFJ等地批发的，我这里推荐的是泰国进口大金煌芒。如果你想买便宜的，搜索芒果，里面有HN三亚的芒果，比超市里便宜几块钱。”杭雨给她演示搜索。

“这么多种类，看得我眼睛都花了。”搜索页面出来后，显示了许多种类的芒果，价格不一，杭意薇一时间无法选择。

“你可以回去慢慢看。”杭雨说道。

“给我看看。”沈妙芙挤上前来。

杭雨干脆把手机给她们去看，可能是街上不方便，手机网站比较小，体现不出购物网站的商品多样性，所以她们看了一会便还给他。

“手机网速太慢了，我回宿舍用电脑看。”杭意薇道。

“真看不出来，大一就有公司了，是你们自己办的吗。”沈妙芙好奇道。

“不然你以为，人家杭雨可以小老板一枚，我爸都叫我去他那上班。杭雨，你们公司应该有存货吧，我直接去你们那里买东西怎么样。”杭意薇突然想起来，上次去杭雨公司的时候，里面仓库放着很多商品。

那时江燕公司并未实行库存机制，杭意薇看到的是当天来的商品。她问的很巧，江燕公司已经实行库存机制，的确可以去公司买东西。

“可以，不过我们公司没有展品，就算你们去了也得先在电脑上看，然后在仓库给你拿货。”杭雨说道。

“没关系，现场拿货拆开试一下可以吧。”杭意薇道。

“...可以。”杭雨说道。

他并不是很喜欢别人直接到公司买东西，还要拆开试。但是杭意薇提出这个要求，他也不好拒绝，反正小心一点拆是可以包装回去的。而且在实体店买东西，人家都是要试用试穿的，这是合理的要求。

做出租车来到江燕公司，上晚班的职员们正在认真工作。

看到杭雨带回三个漂亮姐姐，男职员多瞄了几眼。他们先到办公室，杨氏还在工作，杭雨给她介绍了一下杭意薇三人。

因为公司比较小，初次到来的沈妙芙和蒋思珍有点失望。怎么都看不出这样一家小公司，可以买到世界各国的名牌商品。反倒是第二次来的杭意薇较适应一些，不再对江燕公司的简陋产生偏见。

主要是上次来过之后，杭意薇回去细细一想，突然觉得很羞愧。人家杭雨和秋雪燕才大一就办公司，而她都大三的人了，还总想着玩乐不思进取。

要说家境好，秋雪燕的家境可不比她差。

之前杭意薇的思想一时间没转过弯来，只觉得要工作很烦人。于是她想了个挂名的主意，当时杭意薇觉得自己很聪明，回过神来后，她发现自己简直愚蠢到家了。

在学弟学妹面前作弄这点小心思，杭意薇发觉自己很没出息。这次她提出到杭雨的公司来买东西，一方面是不习惯网购，另一方面则是想重新了解江燕公司。

“几位学姐，这台电脑是雪燕的，你们可以在这里挑选。挑中什么商品告诉我，我去仓库里给你们拿货。”杭雨说道。

“我在网上买过东西，我来挑。”沈妙芙第一个坐到电脑前。

“你们公司这么晚还上班，工作到几点钟？”杭意薇却没有跟去挑选商品，而是有意无意地跟杭雨搭话。

“超市不也在营业，购物公司，晚上买东西的人多。你别看我们公司冷冷清清的，进出货数量比一般商场还多。你要是等不及，我再给你安排一台电脑，外面还有空位。”杭雨说道。

“不用麻烦，又不是就来这一次，我每个周末都会出来购物。这里都是女生，你去忙吧，雪燕在就行了。”杭意薇道。

“看来我一点儿不受欢迎，也好，这里是办公室，你们稍微安静一点。”杭雨嘱咐一声，让秋雪燕帮她们三个购物，自己则回宿舍洗漱去了。

他离开之后，办公室里的气氛顿时和谐许多，秋雪燕关了门，以免打扰到外面的职员工作。

秋雪燕跟杭意薇本就认识，两人的父亲是合作伙伴，经常有来玩。有些话杭意薇不好意思问杭雨，所以才叫杭雨离开方便询问秋雪燕。

杭意薇没有直接问，而是在聊天的时候，有意无意地打探江燕公司的情况。沈妙芙和蒋思珍用了电脑版本的中国宝贝，很快便被各国商品吸引了。她们一边看一边询问，也问了一些公司的问题，所以秋雪燕没有察觉到杭意薇的心思。

“这些欧美名牌服饰比国内便宜这么多，真的假的，你们多少钱进货？”浏览到欧美女装后，沈妙芙很怀疑江燕公司所谓的欧美名牌真实性。

之前她们在一家高档服装城看到一件LV春季女装，价格要三万四千多。在中国宝贝她们看到一件同款，竟然只要两万八，足足少了六千多。

“这你就不懂了，lv是法国品牌，在国内买自然很贵。但我们在法国当地购买，价格通常都比国内低很多。你说的这件衣服买的人不是很多，所以我们没有囤货，要下单之后从法国采购。”秋雪燕道。

“有没有现在就能试穿的欧美名牌，我想看一下。”沈妙芙没有相信秋雪燕的一面之词，她要亲自摸一摸才能放心。

“有两款爱马仕的春季女装，我去拿两件来给你看。”秋雪燕道。

第一百一十七章 税费问题

秋雪燕去仓库挑了两件女装回来，反正都是女生，关上门在办公室里试穿。杭意薇三女先摸了一下衣服的料子，都感觉不错，一摸就知道比山寨货好。

“应该是真品，跟专卖店的感觉几乎一样。”蒋思珍说道。

两件春季女装，一件是白色的有黑色方形斑块的裙子，一件是白色的针织衫，正好配在一起。

沈妙芙先试穿，她的身形比较高挑，穿起来后显得文雅大方。然后杭意薇也试穿一次，同样一套女装她穿起来是另一种感觉，显得阳光开朗，健康活泼。最后蒋思珍也试穿一次，这个看脸的世界，她穿起来显得比较普通。

不过蒋思珍并没有觉悟，她穿上之后就舍不得脱下。

因为办公室里没有镜子，她看不到自己试穿的整体效果。凭借之前杭意薇和沈妙芙，以及她的局部效果来判断，在脑海里产生了一副美丽的形象。

“怎么样，我穿起来好看不。”蒋思珍左看右摆，脸上已露出满意的笑容。

“好看，就是价格贵了点，能不能打折。”沈妙芙也很喜欢这两件套，但是看到价格牌上那一串数字，顿时舍不得了。

三女当中，杭意薇和蒋思珍都是富家女，杭意薇就不用说了，蒋思珍的父亲是当官的，而且级别还不小。唯有沈妙芙的出身较为普通一些，她父母都是国企职员，工资也挺高的，但是远比不上富二代和官二代。

“这两件套你去专卖店看看，至少贵几千块，我们已经属于打折出售。”秋雪燕说道。

“雪燕，以前姐姐可没少照顾你，看在姐妹一场的份上再便宜点。我认识不少有钱的学生，你给我打个七折，回头我给你介绍一些顾客。”杭意薇也心动了，女人对漂亮的名牌服饰抵抗力极弱，就跟很多男生省吃俭用买电脑，买极品装备一样。

“打七折我就亏本了，这衣服可不是批发的，而是在国外的专卖店采购。”秋雪燕解释道。

有些商品买的人少，一个月才卖出十几二十件，很难从代理商那里拿到批发价，只能去外国的商场里面采购。

“那你说，能打几折。”杭意薇道。

秋雪燕心想，江燕公司的生意规模也不小了，便宜卖几件衣服给她们不算什么。君不见中国宝贝一些店主，为了能得到分类页面的广告位，直接给杭雨送名牌商品。

之所以会产生送礼的事儿，因为中国宝贝目前只有主页面的广告位收费，分类页面都是免费的。既然是免费的，谁上分类页面还不是杭雨一句话的事儿。随着中国宝贝用户量增大，分类页面的点击量可不小，便有店主给杭雨送礼物。

杭意薇说很贵的泰国进口大金煌芒，人家都是一箱一箱往这里送。当然，很多礼物都被杭雨分给职员或者转送他人，分类页面免费不了多久，杭雨没有在意送礼的事情。

“给你打八折，听着吉利。”秋雪燕道。

“是所有商品都打八折，还是就这两件套？”杭意薇眼眸发亮。

“所有商品都给你们打八折行了吧，不过仅限于你们三个。对了，得是我们公司出售的商品才打折，如果是别的店主的商品，我没权利给你们减价。”秋雪燕的父亲跟杭意薇的父亲是合作伙伴，实在不好拒绝。

“你们公司有哪些商品，打开给我看看。”杭意薇道。

秋雪燕当即操作电脑，搜索雨雪代购，说道：“这家店的商品都是我们公司采购的，你们随便挑。”

杭意薇三女十分欣喜，蒋思珍直接定了这两件套，然后又开始挑选其他商品。除了服饰之外，雨雪代购的化妆品和鞋子包包也很吸引她们。

雨雪代购设立采购点后，商品种类更加齐全，尤其是女性用品。三女挑挑选选，杨氏下班离开了，她们还在办公室里叽叽喳喳地讨论。

秋雪燕陪着她们，不禁抱怨杭雨，为什么要给她们推销商品。杭意薇和蒋思珍虽然有钱，却不是那种胡乱挥霍的，可谓精挑细选，几乎看中一件衣服就想试一下。害的秋雪燕一直帮她们拿货，拆了试，不满意又要装回去。

抱怨归抱怨，秋雪燕也知道杭雨并没有其他想法，只是本着多赚一点是一点的心思。尤其是杭意薇这种富家女，不仅她自己买，还会带其他有钱学生来买东西，对雨雪代购的收益做出贡献。

一直到公司下班时间，杭意薇三人还意犹未尽，实在是雨雪代购的商品太多了。来自各国的大小品牌多达上百种，要不是大多数没有囤货，估计杭意薇三人能试穿几百件。

最后杭意薇买了两套春季女装，打八折后总价为一万五千多元。因为杭意薇之前已经买了很多东西，所以她挑选这两套春季女装较便宜一些。

沈妙芙只买了一件白色针织衫，价格为三千多元。蒋思珍买的最多，因为她存了不少钱，这一下可谓大出血，三套春季女装和一套日系化妆品以及一个LV包包，总计十一万元还有多。

忙活这么久，一下赚了一万多，秋雪燕得到一点心理安慰。

“雪燕，今天晚上麻烦你了，以后我一定多带朋友来这儿购物。”临走前，杭意薇提着大包小包说道。

“不用客气，你们要是经常来的话，我专门给你们开设一个购物接待处，以后你们来都打八折。”秋雪燕道。

“那可真心谢谢你，说实话，要是早知道你们公司这么多外国名牌，而且价格这么便宜，我哪用得着去专卖店买。”杭意薇可后悔了，当初就应该多了解江燕公司，结果今天晚上来之前花了那么多冤枉钱，她都想把之前买的东西退回去了。

“可不是吗，这个LV包包我早就想买了，专卖店要七万八，这里打八折才四万五，简直了。”蒋思珍说道。

“奢侈品进口要交很多关税，我们请国外的运输公司邮寄回来可以免税。”秋雪燕笑道。

“原来是这样，难怪你们公司的奢侈品这么便宜。”蒋思珍恍然大悟，随即心里决定了，以后就来江燕公司买外国名牌。

关于奢侈品税费问题，其实并不需要隐瞒，因为刘站长早就看出代购的税费问题了，所以之前才会说季阳这种公司有投机倒把的嫌疑。

但是刘站长又不能定杭雨走私罪，因为杭雨并不是通过私人渠道走私，而是通过外国的正规物流公司邮寄回来。之所以出现税费问题，纯粹是国家法律在这块不到位，毕竟代购是刚刚兴起的购物模式。

当初国家制定相关法律的时候，谁能想得到，代购会兴起呢。

“今天晚了，下周末有时间我再来。”杭意薇道。

“好，我争取这周给你们准备好接待处。”秋雪燕道。

看着她们离开，秋雪燕突然想起当初杭雨创业，找她借钱的事情。那时候杭雨找她借五千块，秋雪燕一开始都舍不得，后来接手雨雪代购，知道这里面的商机后才下定决心使用存款。

今天两个小时赚了一万多，秋雪燕反而没啥感觉，她不禁感慨人变得真快。

第一百一十八章 大学创业俱乐部

中国奢侈品税率是全球最高的，手表、箱包、服装、酒、电子这五类产品的20种品牌高档消费品，内地市场价格比香港要高45%左右，比美国高51%，比法国高72%。

如此高额关税，免掉之后价格比内地几乎便宜一半。

江燕公司的奢侈品，价格在内地专卖店的七八成左右，即便再打八折都能赚。就拿蒋思珍买的那个lv包包来说，她在专卖店看到的七万八，江燕公司打八折四万五，还能赚五千左右。

奢侈品定价较低，是因为买的人不多，吸引更多人来买。有些热门商品则定价较高，尤其是在国内买不到的商品，供不应求的商品。

在新西兰采购的一百五十元一罐的奶粉，中国宝贝定价三百元都有很多人买。而德国有名的爱t美奶粉，采购价和售价可以相差四五倍，一百元从德国买在中国宝贝卖五百都有很多人要。因为爱T美这个牌子的奶粉，在德国都是限购的，不容易买到。

中国宝贝的商品怎么定价，并不是一概而论，要看这一类商品的采购价，采购难度，运输费用，以及江燕公司的营销策略等条件。

毫无疑问，只要政府还没有出台相关法律，严格限制代购问题，代购就是一种很暴利的商业模式。

杭雨估计，刘站长既然注意到这个问题，说不定已经上报了。但他并不是很担心，因为即便刘站长上报代购问题，真正到中央重视，到研究代购，到法律出台，怎么也得五六年时间。

在这段时间内，足以让杭雨积累到足够的财富，转向其他行业发展。而且出台相关法律，不代表代购不赚钱了，只是没那么暴利。

“杭雨，去图书馆看书是一件好事，但是你要先完成必修课程。你身为一个管理系的学生，连管理课程都不来上，你是不想学了吗？”罗秀妍忍他很久了，自从上次提问过杭雨之后，他不仅没有好改，反而经常不来上课。

这不，罗秀妍来图书馆正好碰见杭雨，于是把他叫过去做思想教育。因为图书馆比较安静，所以罗秀妍压低了声音，但她那副难看的脸色已经充分表露了她的愤怒。

偏偏杭雨今天拿了一本明朝历史，罗秀妍真心怀疑，这个学生是不是报错了院系，想转到其他院系。

“秀妍老师，我考试能过就行，干嘛非得每节课都去听。”杭雨之所以看历史，一是因为爱好，二是他发现历史故事里面有很多学问。

虽然今天是新中国，但中国人的行事风格依旧延续了古代一些习惯，尤其是政治和管理这块。杭雨研究历史，竟然学到了很多西方管理学没有的东西，这让他受益匪浅。

这些东西都不在考试范围内，杭雨也不需要应付考试。他凭借前世所学，考试前抱佛脚基本能过，所以杭雨想学一些没有学过的东西。

“你的目标也太低了，能过是最低标准，难道你就不想成为管理精英。”罗秀妍道。

“正因为我的目标太高了，学校课程根本满足不了我的需求，所以我才自学。”杭雨笑着道。

罗秀妍来劲了，双手抱胸靠在椅子上道：“你这么一说，我倒是很想知道你的目标，能给老师说说吗？”

杭雨想了想，暂时放下书籍说道：“也好，今天咱们说清楚了，免得你以后老是缠着我。”

罗秀妍被他气笑了，说道：“严肃点，今天碰见你只是一个巧合，你以为我特意来图书馆找你啊。”

杭雨抿嘴一笑，不可置否道：“跟你说实话，我的目标是成为一个商业界的大佬，秀妍老师，您能教我吗？”

罗秀妍闻言一怔，想说杭雨不自量力，可是她不好打击学生的自信。想教导杭雨达到目标，仅凭学校课程还真不行，因为管理系的目标是培养管理人才，而不是商业界的大佬。

这么一来就尴尬了，罗秀妍有点懵，搞不清杭雨在开玩笑还是认真地。要是认真的，眼前这个小帅哥还真是志向远大，罗秀妍不禁沉默了。

“如果您做不到的话，还请不要耽误我的人生。”杭雨说道。

罗秀妍被他一句话气的牙痒痒，又忍不住笑出来，最后翻了个白眼。

就在这时，杭雨的手机铃声响了，于是他对罗秀妍道：“我接个电话，您随意。”杭雨拿出手机看到是杭意薇打来的，并没有避讳，直接在原位接通。

“学姐，昨晚购物可愉快。”杭雨说道。

“不是一般的愉快，可惜这个月零花钱早就用的差不多了，不然我非得把你们公司搬走不可。对了，你可以叫我薇薇姐。”杭意薇说道。

“呵，称呼不重要。”杭雨敷衍过去。

“那什么重要，连我的名字都不肯叫一声，未免太见外了。”杭意薇不满道。

“好吧，我叫你意薇姐。”杭雨说道。

“这还差不多，今天我穿了在你们公司买的cd裙子，好多同学都问我在哪买的。我帮你宣传了一下，我同学都很好奇，打算今天中午去你那看看。”杭意薇说道。

“随时欢迎。”杭雨说道。

“对了，你现在有时间吗？”杭意薇道。

“有什么事？”杭雨反问。

有没有时间，通常都要看是什么事儿。

“我们有个高年级创业讨论会，云集各院系人才，你有兴趣不。”杭意薇说道。

“讨论会？是那种探讨创业项目和计划的组织吗。”杭雨问道。

“对，你有创业经历，可以来指导一下。你可别小看这个讨论会，大三大四许多技术人才，有关系的有钱的学生都在里面。本来我是没什么兴趣的，考虑到你有需要，我才请人家给了一个名额。”杭意薇道。

“那我可真得谢谢你。”杭雨回道。

“不客气，你来不来。”杭意薇问道。

她以前的确不感兴趣，自从去了杭雨的公司后，突然来兴趣了。

之前已经说过，杭意薇从江燕公司出来后，不久便心生悔意和羞愧。于是她便想，不能输给两个学弟学妹，尤其是秋雪燕跟她家那么熟。

被一个小学妹走在前面，杭意薇挺不是滋味，于是也想到了创业。不过杭意薇没有任何点子，她纯粹是一时冲动，想做出一点成绩证明自己，也可以说是跟秋雪燕攀比。

杭意薇自己想不到点子，于是想在学校找一个好项目进行投资。而高年级的创业俱乐部便是一个很好的选择，创业俱乐部是在学校的引导下发起的，里面云集技术人才和各种创业项目，但是很多人缺乏资金。

而这个讨论会，则是给那些有创业能力，但是缺乏资金的学生一个机会。他们可以在讨论会上面阐述自己的创业计划，而听众多是一些有钱的学生。杭意薇便是其中之一，她之所以把杭雨拉过来，是希望杭雨指点一下她。

“为什么不去。”杭雨说道。

“你马上来计算机系的礼堂，会议很快就开始了。”杭意薇道。

“好，我现在就过去。”杭雨说道。

他对那些乱七八糟的创业项目不感兴趣，但他对那些技术人才感兴趣。

放下手机后，杭雨对罗秀妍道：“秀妍老师，有个学姐邀请我去创业俱乐部，你有兴趣不？”

他只是随口问问，没想到罗秀妍点头道：“好啊，我也对学生创业挺感兴趣，尤其是你的创业计划。”

杭雨心说我的计划都开始了，哪还用得着去演讲。

罗秀妍也是随口说说，她并不认为杭雨有计划，多半是去听听，学习高年级的创业经验。

第一百一十九章 飞鹰通讯

“秀妍老师，您知道计算机系的大礼堂怎么走吗？”杭雨问道。

“当然知道，我就是这里毕业的，这里的一草一木我都很熟悉。以前我们读书多认真，毕业的时候笔记都要用车拉，现在的学生越来越不珍惜时间了。”罗秀妍感慨道。

“你用什么车拉笔记，别跟我说是独轮车，你这年纪说是我学姐人家都信，那时候不至于要推独轮车上学吧。”杭雨说道。

“去，我打个比喻而已。”罗秀妍没好气道。

两人来到计算机系大礼堂，杭意薇在门口等他，看到杭雨跟一个御姐走过来，杭意薇心想这家伙艳福不浅，秋雪燕以后有的烦恼了。

“来了，这位是？”杭意薇询问。

“这是我们系的罗老师，刚才在图书馆碰见的。罗老师对创业讨论会很感兴趣，尤其是我的创业计划。”杭雨笑着道。

“你说话能不能正经点，我就是来看看。”罗秀妍道。

“这不是您说的吗。”杭雨说道。

罗秀妍的确说过这样的话，但是看到杭雨和杭意薇的表情，她突然觉得有点儿不对劲。

杭意薇带着他们进入礼堂，发现里面已经有很多人了。

这是一个拱形的大礼堂，有三百多个座位，台上有一个投影幕布。暂时没有人上台，下面坐着大概一百多人，交头接耳有点吵闹。

“我们坐这儿吧。”杭意薇随便找了个靠前的位置。

“就你一个人，你那些朋友呢？”杭雨诧异道，他以为杭意薇跟别人一起来的。

“她们对这个不感兴趣，沈妙芙去报社实习了，蒋思珍不适合做生意，她爸是上面的人。”杭意薇让杭雨坐在最里面，然后是她和罗秀妍。

“你怎么突然想到创业，你爸这么有钱，又在做电商，你完全可以去江南商城帮忙。”杭雨说道。

“别提了，他们合资的那个江南商城，到现在连影都没有。我上次问了一下，貌似找不到合作企业，就算做好网站都没货。”杭意薇的商业机密意识不强，很轻易地吐露了关于江南商城的筹办情况。

“你这话说的，几位老板投资电商才多久的事儿，怎么也得几个月才能出来。将近三千万的投资，又是热门投资，你来这儿找项目简直是放着西瓜不要捡芝麻。”杭雨说道。

“我听说一开始秋叔想让你来做，后来被那个海龟抢走了，你是不是很郁闷。”杭意薇好奇道。

“你从哪看出我郁闷了，我用得着跟董杰辉抢吗？”杭雨反问。

“说的也是，你比他厉害多了。我见过那个董杰辉，成天一副牛气哄哄的表情，也不知道有没有真材实料。”杭意薇道。

“你不用夸我，我这个人很理智的。”杭雨回道。

“切，说你两句还来劲了。”杭意薇说道。

罗秀妍在旁边听着他们聊天，对杭雨有了更多了解。

貌似这两个学生都是富二代，三千万的投资，在罗秀妍听来可了不得。难怪这个杭雨毫不在意学习问题，有那么大的目标，原来不是普通学生。

这么一想，罗秀妍顿时觉得很没劲，她来这可不是看富二代炫耀家境。

“喂喂，大家好，创业讨论会马上就要开始了，请大家安静一些。”一个身着西装的年亲人走上台，用麦克风说道：“又到了万物复苏，春暖花开的季节，也是新产业蓬勃发展的季节。近几年国家大力扶持大学生创业，并给与许多优惠政策，我们创业俱乐部应运而生。”

“在大学有很多技术人才，有想法，有创业项目，却为资金发愁。另一方面有的投资者，却不知道资金投向何方。信息的不对称造成了双方在时间、精力和资金上的损失，为了能够使创业者和投资者有一个沟通的桥梁，能够服务大众，我们每个月都会举办一次讨论会。”

“参加讨论会的不止有学生，也有市里来的一些企业家和投资者，比如第一排坐的阳先生。阳先生是一家化工企业的董事长，从事日用化学品的生产。待会化学系的同学可要好好把握这个机会，如果有什么新科技被阳先生看中了，绝不会吝啬投资的。”

随着主持人的介绍，阳先生站起来面带笑容地朝大家挥挥手，很快又坐下去。

“还有左边这位卫先生，卫薄厚先生很多人都认识，他经常来参加我们学校的讨论会，而且投资了两个互联网项目。卫先生是专门做互联网投资的，其中一个项目是去年五月份的时候，大四计算机系的几位同学，共同创建一个信息共享平台，得到卫先生五十万投资，是我们学校一个比较成功的投资创业共赢案例。”主持人介绍道，说到投资五十万的时候，不少人看着卫薄厚眼热。

主持人接着道：“在场有不少投资者和企业家，我就不一一介绍了，相信各位创业者应该都了解过。总之各位同学好好表现，各位投资者呢，擦亮眼睛看一下有哪些好项目。创业讨论会正式开始，哪位同学要上来演讲的。”

马上有几个人举手，主持人点了一个戴眼镜，模样憨厚的男学生上台。这个男学生衣着都是地摊货，眼神有点紧张，但是没有人会瞧不起他。

“各位同学，各位老板好，我代表计算机系，通信工程专业大四七班的创业小组来演讲我们的创业项目。”

打开投影，幕布上面显示出一款通信软件的窗口，他接着道：“互联网时代，也可以称之为信息化时代，两者相互交错，相互支持。我们通信工程第七小组，研制了一款即时通信软件，我们将其称之为飞鹰通讯。飞鹰最大的特点是语音通信，可以直接对话，也可以把声音录下来发出去。”

男生在台上操作飞鹰，接着道：“飞鹰拥有翻译功能，目前可以互翻中文日语韩语英语法语等几种主要语言。假如你跟国外的顾客聊天，可以选择要听什么语言。比如你选择了听取中文，那么对方说日语韩语，你听到的是中文。”

操作演示一番，不少人都微微点头，对这个通信软件挺感兴趣的样子。看到大家的表情，那名男生顿时有自信了，更加卖力地介绍起来。

“杭雨，你觉得怎么样？”杭意薇小声问道。

“挺有意思的，一款主打语音的通信软件，如果做得好宣传到位，应该有不小的市场。”杭雨不了解飞鹰的具体情况，没有更多的评价。

“我也觉得很不错，我投资这个怎么样。”杭意薇道。

“额，再看看。”杭雨回道。

主打语音和语言互翻是个不错的点子，但是还无法打动杭雨。

第一百二十章 笙瑟播放器

这位男生讲了大概有二十分钟，把飞鹰通讯的功能仔细展示了一遍。刚开始大家听着有趣，随着深入了解，渐渐都冷静下来了。

飞鹰通讯的翻译功能并不好用，翻译延迟太大，不够准确。男生自己也表示，需要更多资金才能完善这个功能，否则实用性不高。

至于语音通讯功能，其实是模仿了手机电话通讯过程，设置了较为有趣的提示音，但也不是很有特色。首先在网上用语音通讯，得有耳机麦克风设备，而且腾讯也有这个功能。

最后他这个受众面不是很广，竞争力不够大。有腾讯这个巨头压着，飞鹰通讯很难推广开来，所以投资者们都不怎么看好。

“原来是个半成品，不知道有没有人投资。”杭意薇道。

“我是没什么兴趣，并非半成的问题，而是这个创意不够好。何况我已经做了一款通讯软件，不需要再多加一款了。”杭雨说道。

“你也做这个，叫什么名字？”杭意薇好奇道。

“微博，微小的微，博客的博。中国宝贝最上面有链接，一个围脖形象的LOGO。”杭雨回道。

“微博，围脖，挺有意思的。”杭意薇道。

罗秀妍听到两人对话，这才知道杭雨已经开始创业。

陆续有人上台演讲，来自各个院系，创业项目五花八门。其中互联网项目居多，实体科技也有几个，但是商业价值都很低。

江都大学的科技研发能力一般，即便研发出商业价值高的东西，早就被人抓在手里，哪还用得着来这里拉投资。

因为实体科技成果，较容易看出是否具有商业价值。而互联网项目则很难拿得准，所以来这里听演讲，有几率碰到不错的互联网项目。

“我觉得刚才那个求职网站不错，大学生和务工者越来越多，一定有很多人需要求职指导。”杭意薇道。

“恩。”杭雨微微点头。

杭意薇转过头见他面无表情，于是不满道：“我说你就不能说点有用的，一个恩字，到底行还是不行。”

杭雨无奈一笑道：“你当我是神仙，我说行就行。不过你对互联网的了解太少了，现在已经有智联，赶集，同城等求职网站，现在去抢生意很难。”

杭意薇眼睛微微一瞪，说道：“这么多求职网站，我还以为没人做呢。”

智联招聘网，1997年就成立了。

赶集同城刚成立不久，但是发展很快，杭雨知道这些网站，将来会成为信息类网站的巨头，很难从他们那里抢肉吃。

“各位老板，同学们好。我叫邱程锦，来自计算机系信息技术专业。”邱程锦简单自我介绍，然后打开一个软件道：“这是我们小组研发的一款音乐软件，叫做笙瑟播放器。相信大家都听过琴瑟笙箫这个成语，笙瑟是我国古代两种乐器。”

“笙瑟播放器集播放、歌词、音效、可视化、下载等众多功能于一身，支持当今最流行的塞班系统，还有电脑版本。支持APE、FLAC、MP3、AAC、M4A、WMA、ALAC、WAV等各种音频格式，支持桌面歌词，迈向PC化。”

、、、、、、

邱程锦打开笙瑟播放器，演示各种功能，并放了两首歌给大家听。因为礼堂的音效一般，听不出播放器的音效如何，不过功能都可以。

“笙瑟播放器已经开始试用，并且积累了三千多名用户，好评如潮。如果有投资宣传，我相信笙瑟播放器的潜力，一定可以成为一款广泛使用的音乐软件。”邱程锦挺会说话的。

“请问一下，你这个播放器的音乐资源是哪里来的，需要支付版权费用吗，如何收费呢？”卫薄厚经常来听讨论会，早有准备，手里一直拿着麦克风，看到有兴趣的项目就会举手提问。

“卫先生您好，目前播放器的资源都是在网上检索的，没有收费项目。我们的计划是先免费使用，积累到足够的用户，自然可以通过增值服务和广告业务盈利。”邱程锦解释道。

“我明白了。”卫薄厚点点头，没有再说话。

搞不懂卫薄厚是什么态度，没有其他老板提问，邱程锦颇为失落。

这已经是最后一个演讲者，主持人宣布进入讨论会第二阶段，自由讨论。很多老板没有发言，进入自由讨论阶段后，他们反而活跃起来，各自找到一些感兴趣的创业项目进行私下商谈。

“你一个感兴趣的项目都没有吗？”杭意薇不知道找谁谈。

“有，但是这些项目我也可以请人做，干嘛要去投资。我现在专心做好代购和微博，等用户数量起来了，做什么火什么。”杭雨说道。

“啊，那我不是白来了。”杭意薇这才明白杭雨的心思，感情人家有别的计划，不需要外人掺和。

“我觉得那个播放器不错，就是名字不好听，你可以去试试。”杭雨说道。

“他要免费使用，什么时候才能赚钱。”杭意薇道。

“这你就不懂了，互联网项目很少一来就赚钱的，不对，应该说没有什么项目是一来就赚钱的，多半都要先投资。免费使用就是一种投资，等用户数量增多了，不就能赚钱了。”杭雨说道。

“问题是不知道能不能成功，万一花了钱，没人用他的播放器。”杭意薇道。

“你这不废话吗，什么生意没有风险，百分之百赚钱的。有这么好的生意也轮不到你，早就被人瓜分掉了。你想赚钱又不想承担风险，依我看，你还是老老实实当你的千金小姐算了。”杭雨说道。

“谁说我不想承担风险，可是你都不投资，说明它风险太大。”杭意薇道。

“合着你就跟我押注。”杭雨笑道。

“不然叫你来做什么。”杭意薇理直气壮地道。

杭雨摇头一笑，这位学姐不仅没有技术，也没有主意。

就这样，还怎么搞投资创业。

第一百二十一章 中了你的套

“假如你是我，你会投资那个音乐播放器吗？”杭意薇问道。

“你有多少钱？”杭雨问道。

“大概五十万，你问这个干嘛。”杭意薇道。

杭雨想了想，免费使用吸引用户，靠增值服务和广告来盈利，不就是花钱赚吆喝。

五十万显然玩不起这种模式，邱程锦自己也说，他们已经有一千多名用户。说明邱程锦用过一些免费宣传的方式，再来的话，只能花钱打广告了。

“五十万太少了，做点小生意还行。”杭雨说道。

“五十万还少，我可是听秋雪燕说了，你刚开始只借了她二十多万。我用你两倍的钱，难道连个音乐软件都做不起来。”杭意薇不服。

罗秀妍听着纳闷，这货不是富二代吗，为何要找秋雪燕借钱。

“不一样，你都知道它免费使用短时间内不挣钱，那五十万能够吗。这种项目，怎么也得几百万才能看出效果，你爸才能玩得起。”杭雨说道。

“别提我爸，他那点钱都投江南商城了，也玩不起了。”杭意薇气恼不已，好不容易想做点正事，就这么难呢。

“那不提了，咱们还是各回各家，各找各妈。”杭雨起身道。

“我就不信，找不到一种投资少，能赚钱的好项目。”杭意薇道。

“应该有，只是我们都没有发现。”杭雨也不确定，他并不完全了解这个年代，还有许多商机未发现。

“下个月再来，发现好项目咱们一起投资。”杭意薇道。

“看情况，有时间我就来。”杭雨说道。

“杭总，你是有多忙，一个月一次都要看情况。”杭意薇停下脚步，回头不满地看向他。

“正常情况下应该有时间，就怕出现突发情况。”杭雨说道。

“是不是要这样。”杭意薇道。

“开个玩笑，到时候你打个电话给我，我一定来。”杭雨说道。

“这还差不多，你要是敢不来。”杭意薇凑到他耳边，低声道：“我就跟秋雪燕说，你今天来跟我约会了。”

“你觉得她会信吗？”杭雨问道。

“她嘴上说不信，心里肯定会怀疑。”杭意薇道。

“行，中了你的套。”杭雨说道。

杭意薇嘻嘻一笑，突然想到了什么，不禁脸颊微红。

还好大礼堂的灯光不是很明亮，没人发现她的脸色变化。走出大礼堂后，杭意薇跟他告辞分开，杭雨和罗秀妍一起回图书馆。

罗秀妍有很多想问的，但是问不出口，感觉离这个学生远了很多。到了图书馆后，罗秀找个借口去别的区域找书看，杭雨依旧一人。

本来杭雨中午不回宿舍，杭意薇的朋友急着去他们公司购物，打电话来催，于是跟秋雪燕回了一趟。既然回到公司，杭雨便跟职员一起吃工作餐，梅老师的厨艺还不错，比学校食堂的饭菜好吃。

秋雪燕陪着杭意薇她们在公司挑选商品，这次秋雪燕学聪明了，她叫客服部的黄慧君来接待，并给客服部安排了新的任务，就是接待来公司购物的顾客。客服部的人整天坐着跟顾客聊天，也有点腻歪，欣然接受了新任务。

有专门的接待员，秋雪燕才能抽出身来吃午饭。

而杭意薇这几个女同学，购物热情堪比男生玩游戏，饭都不吃了。

所以说，女生老讲男生玩游戏浪费时间浪费钱，真是天见可怜。很多男生玩一个游戏，几年才冲几百块，也就一两件衣服的钱，算上网费才多少钱。其实玩游戏是很廉价的娱乐活动，人家买个包包几千几万，男生要是在游戏里冲几万，真的是大土豪了。

就这样，很多女生还不满意，巴不得男生每天就去打打篮球，锻炼身体，省下来的钱都给她们买化妆品。身体锻炼好了，还能在床上满足她们。

真是应了那句话，风水轮流转。

中国女人迁就了男人几千年，终于轮到中国男人迁就女人了。

“杭雨，回头给客服部多安排一个岗位，接待来公司购物的顾客。没有顾客的时候，就协助客服部的工作，正好在高峰期给客服部减轻压力。”秋雪燕一边吃饭一边道。

“这个想法可以，干脆咱们在门口打出欢迎购物的牌子，说不定来来往往的人，也会成为我们的顾客。”杨氏说道。

“不好吧，咱们公司那么小，来几个顾客都显得吵闹了，影响职员们工作。”秋雪燕说道。

“确实，杭意薇这几个都是朋友，偶尔来一次没什么。要是一天到晚都有人在公司，我们公司又没有展位，不方便顾客浏览商品。真要那样干，就是实体店经营了。”杭雨道。

头一次建议被儿媳妇否决，儿子也跟着否决，杨氏有点郁闷。

“要不再租一个店面，专门负责本地顾客购物。”秋雪燕看到未来婆婆不开心，于是挽回了一句。

“成本太大，而且吸引不了多少顾客，还是算了吧。真想发展附近的顾客，可以发一发传单嘛，告诉他们中国宝贝和公司地址，在网上下订单后，可以亲自来提货。”杭雨说道。

“这个主意好，他们在网上浏览商品下订单，免了展览问题。单纯来提货的话，在公司逗留的时间很短，应该不会出现那种一堆人挤在公司看商品试用的情况。”秋雪燕说道。

“但还是不可避免地影响到职员工作，这个问题，得想办法解决。我不希望为了多赚这点钱，被人知道我们公司的运营方式，降低职员工作效率。”杭雨说道。

“照你这么说，只能再租一个店面，专门负责本地顾客。”秋雪燕道。

“你们算算成本和盈利，能赚钱的话，就做呗。”杭雨说道。

“我挺纳闷的，不要，谁会亲自来提货？”付磊也在他们这一桌。

“离得近的人，担心送货不安全，或者想来公司挑一挑。杭意薇她们不就是这样，不放心网购，非得来挑挑试试。”杭雨说道。

“干脆在门口摆个摊得了，放个喇叭，还能起到宣传作用。”付磊说道。

此言一出，杭雨几人皆是一怔，貌似有点意思哈。

“把国外名牌拿去摆地摊，会不会糟践了，到时候人家不信。因为大众对地摊货的印象就是山寨，低档，摆地摊不符合我们公司的商品形象。”秋雪燕说道。

“那就摆个高级的地摊，专卖店还有堆头呢。”杭雨反而觉得这个想法可以。

第一百二十二章 蓝素素插班

“地摊还有高级的，你说怎么摆。”杨氏来了兴致。

“很简单，我们规定几个时间段，在门口做促销活动。除了促销活动的时间段，其余时间不提供实体销售，这样可以大大减少职员被打扰的时间，并且起到饥饿营销的效果。”杭雨说道。

“在门口做促销活动，这个想法可以，节假日我们会在网上出活动，完全可以搬到线下来。不过只有节假日，可能满足不了线下顾客，人家总不能每次都等到节假日才来提货。”秋雪燕道。

“除了节假日活动，我们还可以在每天晚上的六点到八点，开放线下提货服务。把线下顾客都集中在这个时间段，天气好的时候把服务台放在门口，不好的时候才搬进公司，可以最大程度减小对职员的影响。我估计线下顾客应该不多，每天两个小时完全足够了。”杭雨说道。

“至于杭意薇她们，朋友亲戚来了，可以给与一些方便。”杭雨补充一句。

“我觉得这个办法可以，正好四一愚人节快到了，我们可以制定一个愚人节促销计划。诶，愚人节卖点什么好？”杨氏问道。

“这附近很多居民，我建议促销生活用品，电子产品。我就怕公司这么小，人家以为卖的是山寨货。”秋雪燕道。

“不用纠结这个问题，好不好顾客买回去就知道了，反正我们公司的电子产品不贵，有些比国内更便宜。我建议不要打代购的牌子，不用说明商品的来源，只需要让大家知道我们是一家购物公司就行了。”杨氏说道。

“为什么，代购有什么不好吗？”秋雪燕问道。

“我是怕别人知道这种商业模式，学了去。”杨氏有点不好意思，她知道敝帚自珍不好，但她还是想尽力隐藏一下。

“其实我们不用担心这个问题，谁想做代购，都可以加入中国宝贝。另起灶路的另算，不过我相信中国宝贝的竞争力，不会输给后来者。当然，我们也没必要拿代购做宣传，就按杨总说的去做，不说明商品来源。”杭雨说道。

秋雪燕心说不打代购的招牌，顾客怎么知道公司的商品来自世界各地，便少了一个宣传要点。只是未来婆婆的建议，一再反驳不好，何况杭雨都同意了。

再一想，江燕公司现在的面门，就算打出代购牌子人家也不信。还不如低调行事，顾客当是山寨货也好真品也好，反正都是卖这个价格。

如果顾客买回去觉得好，自然会成为回头客，不好，就算告诉人家是世界名牌，人家不喜欢也没用。

“就这么愉快的决定了，首先给客服部增加一个接待岗位，然后制定促销计划，在四一愚人节之前搞定。”杭雨拍板。

因为是在吃饭时讨论，所以职员们都听到了这个计划。与杭雨的担忧不同，除了技术部的职员外，其他部门根本不在意被打扰的事情。

她们感觉公司太安静了，静悄悄地坐八个小时，有点闷。偶尔有人来公司，反而成了职员们解闷的话题，做活动也挺有意思的。

增加接待岗位的事情很快搞定了，杭意薇和同学再来买东西，都有专门的职员接待。

办公室不能让她们随便进了，毕竟杨氏要工作，所以在仓库旁边添加了三个试衣间。这种试衣间很方便，挨着一面墙壁，模板直接搭上去就成了。

又过了两天，蓝素素找到杭雨，跟他说出了这些天做出的决定。

“我想好了，我想回去读书。”蓝素素犹豫一下，接着道：“但是学习直播这个问题，可以不播私密生活吗？”

“你觉得什么算私密生活呢？我们好好说清楚。”杭雨说道。

“比如我的家庭情况，我希望可以一笔带过，不要描写太仔细。还有我吃饭睡觉这些，应该不用公开吧。”蓝素素道。

“这些都没问题，我会掌握好尺度的。”杭雨稍作思索，又道：“其实我一直在想要怎么把你推销出去，一开始我想以公司的名义。后来我想了想，还是以你自己的名义比较好，就是你自己在微博上，阐述你的人生遭遇。微博现在有四十多万用户，我给你热门推荐，肯定可以引起很多人关注。”

“就怕太多人关注，不知道别人会怎么看。”蓝素素虽然做出决定，还是有些怕怕。

“不要怕，只是一次试验而已，失败了我再换个人。”杭雨安慰道。

“这算什么安慰，感情我就是一个试验品。”蓝素素难过道。

“试验品也有成功的机会，我又不要你去哗众取宠，用奋斗学习来引起关注，这没有什么不好的。女生愿意奋斗学习，是一种很可贵的品质，我相信大家会认同你的。”杭雨说道。

“女生上学很常见，我不知道有什么可贵的。”蓝素素说道。

“那要看你的表现，如果你去读书，成绩很一般，还真没什么好关注的。但是你年年考第一，考上重点大学，而且不与世俗同流合污，这就很有看点。忘了问你，你以前学习怎么样？”杭雨问道。

“嘿嘿，年年考第一不敢说，考前三是可以的。”蓝素素终于展现出自信了，她以前学习成绩的确很好。

“看来你学习很好，不读下去太可惜了。”杭雨说道。

“还用你说，有钱谁愿意辍学。”蓝素素嘀咕道。

“过去的都过去了，你好好准备一下，我马上给你办入学手续。”杭雨说道。

“现在就去，人家都下学期了。”蓝素素道。

“不就半年学业，难道努力一下，你连这点时间都追不上。我以前高考的时候，成绩很一般，高三下学期把三年课程全部复习一遍，才考上江都大学。”杭雨有复习经验，稍微努力一下，追上半年学业并不难。

“好吧，我尽力。”蓝素素道。

说到就做，杭雨带着蓝素素回仙女镇高中，帮她办插班手续。

杭雨以前就是仙女镇高中毕业的，轻车熟路，他先找了以前的班主任扶华翰。以前杭雨是个问题学生，跟扶华翰闹过一些别扭，因此印象深刻。

昔日的学生重回校园，还带来了礼物，扶华翰一点儿不计较以前的事儿，收了礼物后和蔼地与他聊天。

“扶老师，我这次回来，是想请您帮个忙。”聊了几句后，杭雨说出正题。

“是这个小姑娘吗？有什么事直说。”扶华翰爽快道。

“先给您介绍一下，她叫蓝素素，因为家境问题没能上高中。我想请您帮个忙，把她安插到高一继续学习。”杭雨说道。

扶华翰微微诧异，打量蓝素素，发现这个小姑娘挺漂亮的。蓝素素不跟杭雨同姓，扶华翰心想：难道这是杭雨的女朋友。

“都下学期了，她现在插班恐怕跟不上进度，要不九月开学再来，多等几个月影响不大。”扶华翰劝道。

“多等几个月就晚一个年级，我相信她努力一下，可以赶上学习进度。蓝素素原来学习成绩就很好，自学能力很强。”杭雨说道。

“小姑娘，带了初中毕业证和成绩单吗？”扶华翰问道。

“带了。”蓝素素马上送上去。

扶华翰接过毕业证和成绩单仔细看了一下，微微点头，蓝素素的毕业成绩的确很好。他心里有点可惜，这么好的成绩父母竟然不让读，耽搁了一年多，换成他砸锅卖铁也要缴蓝素素去学习。

“成绩很不错，不过正因为这样，我更建议你九月来。如果因为跟不上学习进度，使得成绩下降，反而不美。”扶华翰为人比较沉稳，他觉得再耽误一年不算事，关键是保证蓝素素的成绩。

求稳！

杭雨却笑了笑道：“扶老师，不是我吹牛，就高一上学期的课程。您信不信我就用一个月，只在晚自习自学，就能搞定它。”

扶华翰忍俊不禁道：“就你小子那成绩，也好意思拿出来吹。”

话虽这么说，不过扶华翰知道杭雨说的没错，只要肯努力，高一上学期那点课程还真不算什么。

“这样吧，我去跟校长说一下，尽量给你们安排。”扶华翰说道。

“谢谢您老帮忙，一点小礼物，不成敬意。”杭雨起身上前，从口袋里掏出一个红包递给扶华翰。

扶华翰一愣，随即露出不悦之色：“你这是什么意思，我说杭雨啊，你才从我这毕业不到一年，就学会这些门门道道了。我是这么教你做人的，收回去！”

杭雨也愣了一下，尴尬道：“您别误会，这是我妈教我的，我来之前压根没想到这茬。”

扶华翰脸色稍微缓和一些：“这次就算了，以后要是再这样，出去别跟人说我是你老师，像什么样子。”

杭雨连连点头，心说看错相了，没料到扶华翰这么正气。

记得有一次，某学生家长来给扶华翰送礼，他可是收了红包。杭雨哪里想得到，扶华翰收红包是看对象的，自己的学生他不希望搞得太功利。

好在杭雨机灵，临时把黑锅给了杨氏，挽回了形象。

第一百二十三章 入学手续

“杭雨，你跟蓝素素是什么关系？”去校长办公室的路上，扶华翰好奇道。

杭雨本想敷衍过去，但是之前被扶华翰教训一顿，杭雨突然觉得这老师很不错，于是如实答道：“她是我们公司的职员，我见她这么小就出来工作，资助她回来读书。”

扶华翰诧异道：“你们家开了公司吗，我记得你爸是建筑工人。”

高三上学期时，杭雨跟同学打过一次群架，老师叫了家长来。当时杭有功正在干活呢，来到学校的时候还是一身泥，把杭雨臊的不行。

也正是那次，扶华翰狠狠地训斥了他，杭雨才突然发力学习的。

“我们老板可厉害了，他自己创业，现在是百万富翁。”蓝素素说道。

“蓝素素。”杭雨给了她一个低调的眼神，蓝素素吐吐小舌头。

扶华翰诧异地看向杭雨，眼眶明显睁大了一些，重新打量杭雨：“看不出来，你做什么生意？”他缺乏想象力，要是杭雨三十几岁回来，跟他说创业成功了，扶华翰会觉得很欣喜，但是杭雨才从他这毕业不到一年。

“跟同学一起做电子商务，就是网购，运气好赚了点钱。”杭雨谦虚道。

“电子商务，我听说过。”扶华翰了然，随即拍拍他的肩膀，感慨道：“真想不到，以前你学习一般，却是我上一届学生当中最早成才的。”

“都是您教得好，要不是那次叫我爸来学校，我到现在还什么都不懂。”杭雨顺势把功劳推给了扶华翰，也解释了他突然成熟的原因。

“我记得，你跟同学打群架，你爸来的时候连衣服都没换。当时教训了你，也没见你有什么特别的变化，我以为你没听进去。”扶华翰笑着道。

“怎么没有变化，要不是那次教训，我连江都大学都考不上。”杭雨说道。

按照原先的历史轨迹，他的变化还真不大，仅仅是憋了一口气考上江都大学而已。之后没多久，杭雨又懈怠下来，跟普通人没什么两样。

“你不用往我脸上贴金，能走到什么地步，关键看你们自己。”扶华翰道。

“您经常教训学生，当然不觉得有什么，我却是头一次受到那么深刻的教训，对我的影响很深远。不管怎么样，我能有今天的成就，离不开您的教育。”杭雨说道。

虽然扶华翰没什么背景，对他也起不到什么帮助，但杭雨依旧很感谢对方。尤其是经历了社会浮华，有时候回想起来，会觉得以前的老师真心不错。

“哎呀，这人有本事了连说话都不一样，以前你没有这么会说话。”扶华翰揶揄道。

“没办法，办公司要跟很多人打交道，必须得学会说话。”杭雨笑着道。

“说的也是，先不说这个，把蓝素素的事情办好先。”扶华翰继续带领他们前往校长办公室，途中遇到其他老师，皆是微笑着打招呼。

路上，杭雨还遇到了以前的语文老师齐明亮。这位属于不爱管学生的老师，没有跟杭雨说过一句话，对他毫无印象，聊了两句擦肩而过。

来到校长办公室前，扶华翰上前敲门，里面传出一声“进来”。

推开门进去，只见里面装修典雅，旁边有一株青松盆栽。

校长孙修贤五十来岁模样，西装革履，带着一副银边眼镜。看到扶华翰三人进来，他只是抬头，示意三人坐在旁边的待客沙发上。

“有什么事？”孙修贤一边工作一边道。

“校长，我给你介绍一下，她叫蓝素素，是泰安中学的毕业生。因为家庭问题毕业后没能上高中，这次回来，是希望在我们学校读书。这是她的毕业证和成绩单，您可以看一下。”扶华翰直奔主题，把蓝素素的材料放到校长办公桌上。

“泰安中学的，跟你是什么关系？”孙修贤放下钢笔，拿起蓝素素的证书和成绩单看了一遍，点头道：“成绩还不错，达到了我们学校的入取水平。”

“是我以前的学生，杭雨介绍来的。”扶华翰看向杭雨道：“跟校长打个招呼，介绍一下你跟蓝素素的情况。”

“校长您好，我叫杭雨，上一届的毕业生，现在江都大学读书。不才，跟同学开了家小公司，蓝素素是我们公司的职员。为了提升职员的素质，公司资助蓝素素回来读书，希望您能成全。”杭雨解释道。

“资助职员来读书，你们的思想觉悟很高嘛。你们公司是做什么的，说来听听，不说也没事，我就是好奇。”听到杭雨在本校毕业，又是江都大学，而且已经办了公司，孙修贤的态度马上好了很多。

“没什么不能说的，我们做的是电子商务，网上购物。校长要是有兴趣，可以用电脑登录我们的网站买东西，我给你打八折。”杭雨说道。

“哦，把你的网址告诉我。”孙修贤移到左侧的电脑。

“。”杭雨说道。

孙修贤打字很快，哒哒哒几下输入网址，按下回车键。

看到中国宝贝的页面，孙修贤颇为讶异，没料到有如此繁多的商品种类。孙修贤正好想买一件春季西装，于是点击左上角的男装西装分类。

进入西装分类页面后，看到上面许多国际品牌，孙修贤更加诧异。

“杭雨啊，你这些品牌都是真的吗。”孙修贤的生活品质还是比较高的，认识不少国际品牌，尤其是皮鞋手表西装皮带之类的男性用品。

“我可以保证，百分之八十都是真的。”杭雨说道。

“呵呵，剩下百分之二十是怎么回事？”孙修贤笑道。

“我们只是提供一个商务平台，在上面卖东西的人来自世界各地，我也不敢保证他们的货物一定真实。如果您想保证绝对真品，我建议进入雨雪代购，那是我们自己的店铺。”杭雨说道。

“恩，这种商业模式很新颖，看来你们是有真材实料的。买东西的事情有时间再说，我先看看这位蓝素素小姑娘的问题。”孙修贤并没有继续浏览中国宝贝，而是重新拿起蓝素素的资料，在心里思考起来。

谁也不知道孙修贤心里怎么想的，过了良久，孙修贤拍板同意。

安排蓝素素上学的事情交给了高一二班的班主任舒园吉，恰好这位舒老师也是杭雨高一时的班主任。不过舒园吉对杭雨的印象也不深，带他办好手续缴纳完费用，便没有杭雨的事儿了。

临走前，杭雨给扶华翰打了个招呼，留下电话表示有事可以联系。扶华翰也没有拒绝，有本事的学生，他还真说不准会有事找上门。

第一百二十四章 校长的烦恼

杭雨刚走不久，孙修贤接到一个私人电话，是他儿子打来的。孙修贤的儿子叫做孙祖岩，是一个摄影师，但没有专职工作，只凭喜好玩摄影，美曰其名“艺术”。

“爸，我有事找您。”孙祖岩跟父亲说话很直接。

“有什么事等我回家再说，现在正上班，哪有时间管你那些琐事。”孙修贤有些伤脑筋，这个儿子成天不务正业，玩摄影只花钱不赚钱。

“就一会的事，您给我三分钟。”孙祖岩道。

“赶紧说。”孙修贤不耐烦道。

“我最近不是交了个女朋友，她想买一个包，我不够钱，您看是不是资助一下。”孙祖岩道。

“一个月五千还不够，你是出社会的人，不往家里挣钱就算了，买个包都要我给钱。算了算了，多少钱。”孙修贤气得不行。

“也不是很多，七万八。”孙祖岩的声音有点忐忑。

“多少！”孙修贤的声音一下拔高了，重复一遍道：“七万八，你是买包还是买棺材，给你十万要不要。”

孙修贤身为仙女镇高中的校长，薪水还是挺高的，月入一万三千左右，还有各种补贴和退休资金。他这个工作绝对算得上金饭碗，却也消费不起几万块钱的奢侈品。

“不就七万八，您至于那么激动吗。”孙祖岩光棍道。

“我不激动，你把我卖了都没有七万八。”孙修贤觉得这小子越来越过分了，前段时间才买了一个摄影机，足足花了他三万多块钱，把他心疼的不行。可是没办法，儿子就认准这门功夫了，没有摄影机怎么提升专业素养。

孙祖岩玩摄影虽然有些理想化，好歹也是一门手艺。孙修贤指望他将来技术上去了，成熟了以后，可以靠摄影挣钱，所以才忍痛给他买各种摄影设备。

可是给女朋友买一个包都要七万八，这个孙修贤真不能忍。也就打电话跟他说，要是孙祖岩刚当着面跟他要钱，估计会被打死。

“爸，不光是钱的问题，您说我好不容易找个女朋友，这点要求都不能满足，人家愿意跟我吗。我都快三十岁了，再折腾几年该淘汰了，您总不能看着我打光棍。再说了，您难道就不想要个儿媳妇。”孙祖岩道。

一说起结婚的事情，孙修贤更气闷，又不得不面对现实。

其实也没有孙祖岩说的那么夸张，他才二十七岁，并不急着结婚。孙祖岩之所以这么说，就是抓住了父母的脉搏，他知道父母盼着他成亲。

对于二老来说，二十七岁是应该结婚了，催过不止一百次。天大地大，没有传宗接代的事大，所以孙修贤竟然冷静下来了。

“你那个女朋友是什么人，我跟你妈都没见过，消费水平也太高了。”孙修贤不大放心，要是买个包能得个儿媳妇，他是一百个乐意，就怕对方不是什么好女人。

“这您就不懂了，不是人家消费高，是咱们消费观念落后了。她还在读大学呢，比我小六岁，人长得特别漂亮，摄影的时候认识的。”孙祖岩道。

“还在读书啊，怎么跟你们混到一起去了。”孙修贤道。

“人家都读大三了，不得出来实践实践，她在一家摄影楼兼职剪辑师，幕后工作，您不用担心。”孙祖岩道。

“剪辑师，可以。”孙修贤微微点头。

电话另一头，孙祖岩暗暗抹了把汗，看来这盘棋混过去了。

他的女朋友叫做戚从心，在江都大学三年级文学系，压根不懂电脑技术，更不是什么剪辑师，而是兼职模特。

能当上模特，说明戚从心的外形条件很好，孙祖岩正是在摄影时认识戚从心的。但孙祖岩喜欢的不仅仅是戚从心的外貌，还喜欢她的文学情怀，正符合孙祖岩追求的艺术。

戚从心的文学水平很不错，谈吐文雅，有种出于泥而不染的气质。虽然从事模特职业，戚从心却一点不为名利所动，许多摄影师邀请她拍摄大尺度照片，声称可以上某某知名杂志，都被戚从心拒绝了。

偏偏孙祖岩这个追求艺术的家伙，跟戚从心臭味相投，一拍即合。戚从心喜欢孙祖岩的摄影理想，经常免费给孙祖岩当模特，一来二去就那啥了。

可是孙祖岩不敢告诉父亲，他的女朋友是一个模特。孙祖岩太了解父母的老思想了，有些东西，还是瞒着他们比较好。

至于买包的事情，并非戚从心主动要求他买的，而是今天早上一起摄影，吃早餐的时候，戚从心无意间提起。

原来戚从心有一个舍友，最近买了一个LV的新款包包，没事就在宿舍里炫耀。戚从心看的不舒服，小小的表达了一下鄙视，同时透露出一丝羡慕之情。

孙祖岩真爱了戚从心，突然涌起一股保护欲，希望可以满足戚从心那点小小的虚荣心，让她不再羡慕别的女人。

可是他没钱，思来想去，也只有找父亲孙修贤。

“年龄工作都没问题，她家里是做什么的？”孙修贤问道。

“您儿子像是那种在意门户的人吗？我不管她家里是什么情况，我只知道她是一个好女孩，我爱她。”孙祖岩豁出去了。

“得了，要真是好女孩，会让你买那么贵的包？”孙修贤可不傻。

“实话告诉您，这不是她要求我买的，只是我看到她的同学都买名牌包，就她还穿着便宜货，连一个塑料包都没有，我心里挺难受的。爸，就当我求您了，帮我这一回好不好。”孙祖岩开始打感情牌了。

“现在知道难受了，以前干什么去了，你要是早听我的好好工作，能买不起一个包吗？”孙修贤道。

“以前是我错了，我保证，将来一定努力工作，挣钱养家。就您上次说的那个摄影公司，明天我就去面试，您看怎么样。”孙祖岩道。

“知道错就好。”孙修贤道。

听到儿子认错了，为了满足一个女生的面子，愿意去工作挣钱。孙修贤心里感慨，这男人还得有女人才能长大，只要不追求艺术就好。

虽然七万八很贵，但是看在儿子诚恳认错，心理变成熟。再考虑到儿媳妇的问题，孙修贤觉得有必要买这个包，毕竟儿子都做出承诺了，怎么也得信他这一次。

只要孙祖岩愿意去工作，不就七万八，还怕挣不回来吗。

“爸，您考虑的怎么样了？”沉默一会，孙祖岩问道。

“要买什么包，你把牌子和款式告诉我。”孙修贤道。他还是留了一个心眼，怕儿子编造故事骗他的钱，最好的办法不是给他钱，而是直接给他一个包。

“外国的牌子，您老知道吗？”孙祖岩猜出父亲的心思，但这次他说的都是实话，倒也不怕戳穿。

“少废话，你真当我什么都不懂，我用电脑一查什么不知道。”孙修贤道，他觉得现在的年轻人太自大，真当老人家落后时代多久似的。

“行，你上电脑查LV手提包，今年最新款的Twist系列，一款粉红色的中型手提包。”孙祖岩道。

“恩，慢慢说。”孙修贤双手敲击键盘。

搜索结果出来之后，果然跟孙祖岩说的一样，一个包七万八。孙修贤暗骂奸商的同时，不禁对年轻人的消费观感到难以接受，买个包都这么贵，成家立业以后怎么过日子，孙祖岩能承担这么高的消费水平吗。

但愿就这一次，以后结了婚，老老实实过日子。

突然，孙修贤想起之前看的中国宝贝，貌似也出售女性包包。想起杭雨给他承诺八折，孙修贤打开浏览记录，重新进入中国宝贝。

搜索刚才这款包包，中国宝贝也有，孙修贤不禁一喜。再一看价格，孙修贤怀疑自己看错了，竟然只要五万六。

“不会是假货吧，杭雨自己都说，他网上可能有一些假的。对了，他说那个什么雨雪，他们自己的店铺绝对真品。”孙修贤忘了杭雨说的是什么店铺，也不清楚杭雨的店铺有没有这款包。

这人刚走，就打电话跟人家买东西，孙修贤不好意思。

“爸，您什么时候能给我买？”电话那头，孙祖岩委婉的催促。

“怕了你了，明天就给你买行了吧。”孙修贤无奈道。

“真的，太谢谢您了。”孙祖岩颇为激动地道：“您放心，我现在就去准备面试，包到人到。”

“我告诉你，包不到你也得到！”孙修贤啪一声挂了电话。

第一百二十五章 孙修贤的电话

送蓝素素去上学的事情在公司里传开了，杭雨二人回到公司，招来了许多怀疑的眼神。

“我回去工作了。”蓝素素被看的不好意思，低头迈着小碎步回岗位。走了几步她才反应过来，今天上晚班，于是掉头回宿舍。

看到蓝素素这幅紧张的模样，杭雨有些无奈，本来没事被她这么一整人家都觉得有事了。无视众人的目光走进办公室，杭雨看到杨氏和秋雪燕都在，他颇为诧异地道：“今天怎么来上班了。”

“刚才杭意薇带了几个朋友来买东西，我过来招呼一下，人刚走。听说你送蓝素素去上学，什么情况。”秋雪燕也怀疑他的举动。

“蓝素素才十七岁，本来就是读书的年龄，她一边学习一边工作，我只是帮她支付学费而已。”杭雨说道。

“黄慧君几个年龄也不大，干嘛不把她们一起送学校。”秋雪燕的潜意思：你是不是看蓝素素比较漂亮，所以特殊对待。

“把她们都送去读书，谁来工作？蓝素素那个营销组不是必需的岗位，时间方便调整。”杭雨解释道。

这样的解释显然不能让秋雪燕满意，但是杨氏在一旁，她不好追究太过，就这么揭过去了。

杨氏看出秋雪燕在吃醋，微微一笑道：“送她去上学不更好吗，等蓝素素住校，就很难见得到杭雨了。”

秋雪燕闹了个大红脸，羞涩道：“您别误会，我不是那个意思。”

仔细一想，还真是那么回事，秋雪燕心情顿时好了很多。

“宝宝听不懂你们在说什么。”杭雨笑了笑，心里暗道：看来要去跟蓝素素说一声，让她住校才行。

他本没打算叫蓝素素住校，今天也没有办住校手续，因为仙女镇高中离他们公司不算很远，也就三公里多。而且蓝素素要半工半读，在学校不方便工作。

不过为了让秋雪燕放心，圆上杨氏的解释，这一切都不是问题。

“这么大个人还宝宝，说吧，入学手续办得怎么样？”杨氏白他一眼。

“办好了，不过扶老师没有收红包，还把我教训了一顿。”杭雨把红包拿出来，扔在杨氏的桌子上。

“看来扶老师对你很不错，这样的老师可以多多走动。”杨氏拆开红包，拿出一叠票子放回钱包，红包则放进抽屉里。

“看情况，我给他留了手机号码。”杭雨倒了杯水喝，随后又问道：“促销活动准备的怎么样，能不能赶在愚人节做出来。”

“应该没问题，搭个棚子摆两台电脑，挂上横幅，旁边摆一个广告牌，还缺什么？”杨氏问道。

“记得提前发传单，也不用走太远，在附近发就行了。”杭雨说道。

“恩，我知道。”杨氏回道。

杭雨用手机上网，进入wap版本的中国宝贝和微博，试用了一下各种功能，没发现什么问题。自从推出wap版本并在网站和微博宣传后，手机用户迅速增加，大多是电脑用户转过去的。

此时手机上网用户比较少，约两千多万，只有电脑用户的五分之一左右。而且现在的手机上网速度大多不怎样，尤其是看图片反应慢。

针对这些特点，wap版本的中国宝贝特别简洁，点击分类一次最多冒出六张图文。饶是如此，也有很多用户留言，说手机上网购物太卡了。

杭雨正思索解决方法时，突然来了一个电话，是孙修贤打来的，令他有些诧异，孙修贤这动作也太快了。

“我接个电话。”杭雨懒得出去了，提醒一声后在待客区接电话：“喂，孙校长，有何贵干。”

“一点小事，刚才我看了你们公司的网站，感觉网购挺方便的，但是我没有网银，所以想在你这办一张会员卡，方便买东西。”孙修贤道。

“不好意思，我们公司还没有推出会员服务，不过你倒是提醒我了，刚才我还在想怎么吸引客户，会员卡这个建议很好。”杭雨说道。

“是吗，忘了你们公司刚开不久，很多方面还不完善。既然这样，我还是去开通网银好了。再问一下，你们公司卖那个什么LV的包包吗，我儿子的女友想买一个。”孙修贤更进一步提示道。

“卖啊，你想要哪个款式。”杭雨问道。

“稍等，我看一下。”孙修贤照着中国宝贝上面显示的商品信息念给杭雨听，他知道中国宝贝会卖这款包，故意这样问杭雨。

杭雨听到孙修贤所说的款式，走到秋雪燕旁边，借她的电脑搜索，很快就查到了孙修贤要的这款粉红色中型手提包。

“我查到了，这款包是今年最新款，要五万六，有点小贵。”杭雨说道

“这么贵啊，我都不知这款包这么贵，还是算了吧。”孙修贤一边跟杭雨装蒜，心里都快羞愧死了。

毕竟杭雨是他的学生，这样跟学生要东西，孙修贤也是豁出老脸了。

“额，我可以给您打八折，算四万五。”杭雨说道。

“之前蒋思珍也买了这款包，这么多人喜欢。”秋雪燕嘀咕道，害的她都想买一个。

“不瞒你说，要是早知道这么贵，四万五我也不会打电话问你。我这个当校长的，月薪才一万多点，哪里消费得起这种名牌包。”孙修贤苦笑道，这句话是半真半假。

这，杭雨一时间都不知该怎么回，难道还要继续打折？

“话说回来，你之前说那个什么店铺都是真品，店铺名字叫什么来着？”孙修贤又道。

“雨雪代购，夏雨冬雪，你直接在中国宝贝搜索就行了。雨雪代购是我们自己的店铺，所有商品都是当地采购，绝对真品。”杭雨介绍道。

“我知道了，以后我买衣服可以在你店里买。”孙修贤见他还没反应过来，于是有一句没一句地聊着，反正就是不挂电话。

“那敢情好，我们店铺的国外名牌比专卖店便宜很多，再打八折绝对划得来。”杭雨说道。

“我很好奇，为什么你们公司的外国品牌这么便宜。”孙修贤道。

“很简单，国外的东西在国外买，自然更便宜。而且我们从国外的物流公司邮递回来，只要没被海关查到，就可以免税。”杭雨说道。

“原来是这样，我说呢。”孙修贤都快找不到话题了。

杭雨已经察觉出不对劲了，孙修贤大忙人一个，打电话来问一个包就算了，听着都没啥好聊的还不挂电话，这明显是有事啊。

仔细一想，问题多半还是出在这个包，这么贵的包，难不成要我送他一个。

第一百二十六章 送包

讲真，孙修贤一个校长对他的事业没啥帮助，杭雨并不想给他送这么贵的包。至少从公司目前的盈利来看不适合乱送钱，尤其是建设采购点之后，在进货和人事费用这一块增加了很大开销。

还要买地皮建设公司，要花钱的地方太多了。

但是做人不能太小气，孙修贤暗示的这么明显，而且他好歹帮了杭雨一个忙，所以杭雨很快便做出决定。

“孙校长，要不这样，明天蓝素素去学校的时候，我让她把这个包带过去，免得你大老远跑一趟。”杭雨说道。

“那怎么好意思。”孙修贤道。

“不就是一个包，采购价很便宜，就当感谢您提出会员卡这个好建议。包有价建议无价，等我办好了会员卡制度，一定送你一张。”杭雨说道。

“会员制度很常见了，算什么好建议。”孙修贤道。

“当局者迷啊，要不是你提醒，我还真想不起来。总之这点小礼物你一定要收下，总得让我这个学生尽点心意。”杭雨说道。

“哎呀，真的不大好意思。”孙修贤道。

“行，就这么愉快的决定了。”杭雨说道。

挂断电话后，孙修贤露出一丝自嘲的笑容，没想到有一天会跟学生要东西。好在这个杭雨反应算快，再拖一会，他都不知怎么说了。

杭雨这边，正好趁着送礼的事情，跟蓝素素说了住校问题。理由很充分，想要认真学习自然住校比较好，公司这些同事爱八卦，住校以后免得她们纠缠这件事。

蓝素素也怕了这些女同事，欣然同意这个要求，于第二天去报道时办好了住校手续，搬东西过去时顺便把包带给孙修贤。

市面上卖七万八的东西，孙修贤开心的同时拿着有点儿烫手。一个电话就能拿到这么贵重的礼物，孙修贤又很享受这种感觉。为了表示感谢，孙修贤亲自送蓝素素到班上，指示舒园吉要好好照顾新来的同学。

舒园吉看到校长这么重视，还以为蓝素素跟校长有亲戚关系，自然不敢怠慢。不仅如此，孙修贤还去教师办公室，跟蓝素素的老师们都说了一下，要照顾好这个新来的学生，尽力帮助她追赶学习进度。

老师们听到校长这番话，哪敢不答应，之后对蓝素素特别照顾。班主任舒园吉主动找蓝素素谈话，了解她的学习情况后，在办公室跟老师们商量，拟定了一个针对性的扶助计划。

蓝素素第一次得到这么好的待遇，受宠若惊的同时，对杭雨十分感激。她心里明白，多半是杭雨跟校长打好关系，老师们才对她这么好。

原本还担心学习跟不上，老师和同学们会瞧不起她。现在好了，每个老师都对同学们说要关心新同学，帮助新同学追赶进度，加上蓝素素长得漂亮，在江燕公司学会了打扮，所以同学也对她分外关心。

尤其是男同学，一个个瞧着蓝素素，都想帮她补习。可惜蓝素素的审美观已经超前了，对这些青涩的小男生不感兴趣，所以很少搭理他们。

“杭雨，我说你是不是太偏心了，我刚退出营销组，你就在微博上推蓝素素，诚心跟我作对是吧。”李雅希都快气炸了。

她之所以退出营销组，纯粹是利益问题，可是杭雨在微博推蓝素素的个人页，蓝素素的粉丝蹭蹭蹭猛涨，几天时间就达到了五万多，李雅希真的是嫉妒羡慕恨。

早有这种方法，干嘛不在她身上用出来，非得等她退出之后推蓝素素。李雅希很怀疑，杭雨压根就是为了等她退出营销组，然后捧蓝素素。

“你想多了，微博用户本就是公司的用户，就算成了蓝素素的粉丝，也不会算在她的业绩上。蓝素素现在不拿提成，月薪都是我说了算，你要回来吗？”杭雨问道。

“你说了算，万一你压低价钱人家愿意？”李雅希道。

“所以说，你老是担心我会苛责你们，这事没办法谈。”杭雨摊开双手。

李雅希语气一滞，因为某些原因，她总觉得杭雨在欺负她。事实上，杭雨并没有对她特殊对待，都是她情绪化的错觉。

真要跟蓝素素一样，不凭能力拿钱，由杭雨来定价，李雅希的确很担心。或者说没有安全感，她更喜欢把事情掌握在自己手里。

“现在你想回来也不成了，你可以进公司，也可以出公司，但是公司不会让你进进出出。代理商不算公司的职员，你能赚多少全凭自己的本事，我们不会对你负任何责任。”杭雨说道。

“什么都是你说了算，你爱怎么说都行。”李雅希听到这么无情的话，忍不住眼睛一红。

“你的情绪很不稳定，不是谈话的时候，我建议你回去冷静一下。”杭雨摆出一副公事公办的态度，下达了逐客令。

“用不着你说，你以为我喜欢留在这，明天我就搬走。”李雅希转身就走。

回到宿舍之后，李雅希先洗了把脸，冷静下来一琢磨：经过这些天的努力，代理店的生意逐渐回暖，月入也有好几万，完全可以搬出去自立根生。

和别人一起住不是很方便，李雅希做出决定后，当天就跑出去找房子，没两天就搬走了。这件事并没有引起多大关注，大家该吃吃该喝喝，照常上班。

李雅希走了，蓝素素去了学校，营销部就剩下陈岚孤家寡人，弄得她这个代理经理很尴尬。陈岚很羡慕客服部经理黄慧君，当初黄慧君叫她岚姐，结果黄慧君手下都有九个人了，她却混到这种地步。

有人才有派头，黄慧君年龄比她小，却有了管理者的气势，关键是积累到了管理经验。而营销部原来人就少，陈岚跟蓝素素压根谈不上管理，有名无实。

“老板，您看是不是再招几个营销员，这样下去营销部该解散了。”吃饭的时候，陈岚忍不住跟杭雨抱怨。

“营销部不会解散，之所以不招人，是因为以前的营销方式效率太低。你们在网上推广的效果，还不如自然增长，我正在试验新的营销方式，成功了以后再扩充营销部。”杭雨夹起一撮金针菇放进嘴里。

“新的营销方式，是蓝素素那样吗？”陈岚好奇道。

“恩。”杭雨点头。

之前也说了，微博的吸粉能力比中国宝贝强得多，但是很多微博用户并没有成为中国宝贝的顾客。

所以杭雨便想到了，在微博推蓝素素，让那些喜欢玩微博的用户成为她的粉丝，再利用蓝素素的明星效应，把粉丝变成中国宝贝的用户。

果然，把蓝素素的事情放到微博头条后，仅一次，她的人气便迅速飙升。微博用户对她的第一印象就是漂亮乖巧，第二印象则是蓝素素的辍学，奋斗，再进学的故事，值得同情和鼓励。

这是一个很好的开始，杭雨更加肯定了蓝素素的潜力。

“要是我像蓝素素这么年轻，我也回去读书。”陈岚感慨道。

“公司可以资助你，不过要签订合同，毕业后在公司工作至少五年以上。”杭雨说道。

“算了吧，我没那个精神。”陈岚说道。

其他职员也是这个想法，像黄慧君姐妹的年龄也不大，当然想回去读书，过那种无忧无虑的日子。

但是她们习惯了工作，已经能赚钱了，回去又能读出什么来呢？她们有自知之明，回学校享受可以，要她们刻苦学习，难！

第一百二十七章 公司会议

“从心，送你一件礼物。”孙祖岩捧着一个礼物盒，献宝似的送到戚从心面前。

戚从心身高一米七五，比孙祖岩还要高一点，面容小巧气质清新。

虽然兼职模特，戚从心却没有什么漂亮的衣服，穿的都是地摊货，在西餐厅显得格格不入。不过她本人很漂亮，所以并没有被人嫌弃。

“什么礼物，搞得这么神秘。”戚从心笑着接过礼物盒，拆开一看顿时愣住了。

“怎么样，这礼物够惊喜吧。”孙祖岩仿佛看到了她感动得泪流满面的情景，心里十分得意。

然而戚从心却露出哭笑不得的神情，摇摇头道：“孙祖岩，我就随便说说而已，谁叫你去买这个包了。”

孙祖岩愕然，说道：“难道你不想要吗？”

戚从心无奈一笑道：“好东西谁都想要，但是你也不看看，我拿这种包合适吗？而且你买个跟人家一样的，摆明了争虚荣心，有什意思。”

孙祖岩看看她的衣着，的确跟LV包包很不搭。

后面一句话，孙祖岩暗骂自己笨，竟然没有想到这点。

“这个包你拿回去吧，不过我还是要谢谢你。”戚从心把礼物盒封好，还给了孙祖岩。

“额，要不我给你买几身衣服，再换一个款式的包。”孙祖岩不想放弃，他希望女朋友过得更好。

“在你眼里，我是这么肤浅的女人吗？”戚从心有点生气，孙祖岩的话戳到了她的自尊心。

戚从心的确想过的更好，但绝不是这种表面功夫。

“我不是这个意思，可是买都买了，不方便退回去。”孙祖岩道。

“包装都没拆，怎么会退不了。”戚从心说道。

“既然你不喜欢，那就算了。”孙祖岩心说这么贵的包退了也好，到时候父母肯定会很欣赏戚从心这种品格，不失为一件好事。随后他又笑着道：“还有一个好消息，前天我去江都摄影公司面试，已经被录取了。”

“真的，这么说你终于有工作了。”戚从心欣喜道。

“这么开心，看来你也不喜欢以前的我。”孙祖岩笑着道，不等戚从心解释，他又一脸正色道：“其实我早就该明白了，现实和理想应该是相依相承的，没有理想的现实很残酷，没有现实的理想很虚无。”

听到孙祖岩的感悟，戚从心不禁露出欣慰的笑容。

孙祖岩突然伸出手，抓住了戚从心的小手，深情地道：“从心，你知道吗，是你让我明白了这么重要的人生道理，谢谢你。”

戚从心微微一笑道：“不客气，我也有一个好消息要告诉你。”

孙祖岩眉头一挑，好奇道：“什么好消息？”

戚从心深吸一口气，坦然道：“我决定以后不做模特了，我找了一份新的兼职，在一家购物公司当编辑。”

孙祖岩露出惊喜之色，说道：“真的，太好了。”

戚从心斜眼笑看他：“你这么惊喜，看来你也不喜欢以前的我。”

孙祖岩憨笑道：“你是我女朋友，我当然不希望你在别人面前那样了。”

戚从心以前兼职试衣模特，除了内衣是她拒绝试穿外，偶尔也会试穿一些较为暴露的衣服，在别的摄影师面前摆出各种妩媚性感的姿态。

孙祖岩嘴上说是艺术，心里也不喜欢戚从心的工作。

“这个工作还是同学介绍给我的，说是只有一个名额，而且不限定工作时间，只要完成任务就能拿钱。”戚从心道。

“什么购物公司，说来听听。”孙祖岩心情很好。

“叫做江燕有限公司，专门做网上购物的，离我们学校很近。我已经在电话里约好了，。今天下午三点半去面试，你要和我一起去吗？”戚从心道。

“好啊，正好去看看那里的环境。”孙祖岩求之不得。

——

“我建议再增加两台服务器，一台专门用来处理WAP网站，一台添加到电脑版那边，减轻负担。”付磊提议道。

“恩，反正迟早要增加服务器的，先买也行。”杭雨很快做出决定。

增加服务器之后，如果手机用户购物还卡，那就不是公司问题，而是他们自己的手机上网问题。

最近事情比较多，杭雨召集公司管理层开会商议。

“关于会员制度，我做了一份大概的规章方案。”杨氏拿出一份文件，继续说道：“我们公司的主体是网络购物，所以先说网络用户的会员制度。”

“中国宝贝分买家和卖家，买家会员制度比较好安排。我觉得普通会员的门槛应该安排的低一些，福利也低一些，让大部分顾客都可以很快成为普通会员，进而有意识地去了解高级会员制度。”

杨氏的意思很简单，说白了就是让顾客尽可能快，尽可能多的入坑。

入会门槛低，福利也低，买东西算9.8折，或者买东西有积分。不要小瞧这点福利，只要能区别于非会员，都会让顾客产生一丝优越感。

“高级会员的门槛稍高一点，我建议消费一万元以上，才能成为高级会员。一万元并不是很多，我相信有不少人可以达到。高级会员的福利主要还是打折，建议九折，积分不变，再增加一个特殊福利。”杨氏说道。

“什么特殊福利？”杭雨问道。

“优先送货怎么样。”杨氏说道。

“这个可以，优先处理高级会员的购物清单，对我们公司没有实际利益损失，可以满足顾客在时间和心理上的某些需求。”杭雨点头认可，又问道：“高级会员上面，还有没有更高级的？”

“你那几个女同学，不就是我们公司的贵宾吗。”杨氏笑着道。

“说的也是，就照她们的模板。”杭雨说道。

随后他们又讨论了卖家会员制度，就是那些店主，也分普通和高级，以及贵宾会员。普通店主使用的店铺只有基础功能，也就是现有的功能。

为了区分出会员，高级会员和贵宾会员三个等级的店主，杭雨要求技术部再设计三种增值功能，对卖家会员进行开放。

还有线下会员制度，直接定制会员卡，大致差不多。

讨论完会员卡制度后，杭雨又说了一下线下购物和微博管理的问题。因为公司的职员大多为中国宝贝服务，微博管理这块问题有点麻烦。

“新公司的建设需要很长一段时间，现有的职员依旧不够，我建议再租一个店面，重新招收一批职员专门负责微博管理。”杭雨说道。

“那样的话，财政方面很紧张，进货和采购点的人事费用，占用了我们很大一笔资金。”杨氏说道。

“我建议采取兼职管理的方式，把微博一些管理任务，派发给兼职人员，让他们在家里进行工作。我们不是新出炉一个兼职编辑的职位吗，完全可以照样，再招几个微博管理员。”秋雪燕道。

“你们觉得这样可以吗？”杭雨环视众人。

“我觉得可以，网上很多论坛不就是这样管理的，微博很像一个论坛。我们只需要在几个重要的岗位招收固定职员，不那么重要的，兼职完全可以解决。”付磊说道。

“几个重要岗位，公司还是可以添加的，大不了再挤一点。”杭雨微微点头，稍作思索后道：“就这么定了，杨总负责做一份人事名单，哪些岗位需要专职，哪些岗位可以兼职，都写清楚。”

“好，交给我。”杨氏点头。

会议结束后，众人解散，各自回岗位工作去了。

第一百二十八章 戚从心面试

“付磊，你们技术部的任务很重，有没有信心保持这个效率。”散会后，杭雨跟付磊走到公司旁的河边聊天。

付磊拿出两支烟，分一支给杭雨，杭雨摆摆手拒绝了。

会员制度出来，网站这块当然是交给技术部去做，老任务还没完成又有新任务。电脑版手机版的网站和微博，以及公司的设备都是由技术部来管理的，任务可谓繁重。

付磊和文易生几个依旧经常加班，没办法，任务没完成不好扔给下个班次的人。三个男职员都挂着黑眼圈，苏心缘极力保养，也挡不住电脑辐射的侵蚀。

“你应该问技术部所有职员，他们有信心，我就有信心。”付磊呵呵一笑，经过这些日子，他稍微成熟了一些。

“我听过一句很有意思的话，你要不要听听。”杭雨突然想起一句前世听过的话，挺有道理的。

“你说我就听。”付磊回道。

“这句话说的是吃亏要趁早，从小一帆风顺不是什么好事。从小娇生惯养，没人跟他说过什么狠话，七十五岁走到街上谁瞪他一眼，可能当时就猝死了。从小挨打的人，一天八个嘴巴子，铁罗汉，活金刚一样，什么都不在乎。”杭雨说道。

付磊闻言一怔，细细品味这句话，还真有点道理。

随后他反应过来道：“难怪你当老板我当员工，就你这话，要是刚才开会说，指不定打醒多少人。”

杭雨笑了笑道：“没那么夸张，你们现在辛苦，得到的锻炼比谁都大，将来必然成材。不管你们从我这走出去，还是继续在江燕公司发展，都会有前途的。这句话你可以跟技术部其他职员说说，让他们也明白这个道理。”

付磊点头道：“我明白，最近技术部的确有些不好的声音，我会给他们做思想工作的。”工作繁重，抱怨是免不了的，抱怨多了难免说些坏话。

尤其是技术部了解网站数据，知道公司大致赚了多少钱，对比一下自己的工资，总觉得公司太小气。

“我也不会让你们白辛苦，要不给技术部涨一回工资。”杭雨说道。

“不好吧，公司才开多久。技术部的工资已经是各部门最高的，再涨一次，怕其他部门也有意见，毕竟他们不会理解技术部的难处，只会觉得自己也很辛苦。”付磊说道。

“你能这样想最好，那就再坚持一段时间，等公司建设好了，再给你们集体涨一回工资。”杭雨说道。

“你是老板，你做主。”付磊微笑道。

付磊看重的不是目前的月薪，而是将来的地位。身为公司的元老干部，他相信公司发展壮大，他的地位也能水涨船高，月薪更不用提。

所以他刚才会从公司，从大局角度出发，否决了马上涨工资的建议。

下午三点半时，公司来了一对面试的青年情侣，严格来说是男子陪着女友来面试，顺便向他们退货。

“要不是回家以后把退货的事情跟我爸说了，他告诉我，我都不知道从心面试的公司就是江燕公司。我爸叫我好好感谢你，这个包从心不要，我们家也没人用，现在还给你们。你放心，我一直没有拆开包装，还是完好无损的。”孙祖岩把包装完好的LV包放在桌子上。

“孙校长太客气了，可以留着送给亲戚嘛。”杭雨说道。

“那不成，这么贵的包，早知道是你们赠送的我都不敢要。”孙祖岩还真没想到，老爸有这么大的情面。

至于他说的这句话，其实是马后炮，主要说给旁边的戚从心听。别说七万八的包，就是七十八万的车送给他都敢接手，关键是有人送。

“既然这样，我就收回去好了。”杭雨把包放在一边，看向戚从心道：“是杭意薇介绍你来的，这么说你也是文学系的学生。”

“对，我擅长写诗词，写文章，正适合编辑这个工作。”戚从心对自身文学造诣很有自信。

“对于工作内容，我想解释一下。我们公司需要的编辑，并不是要你写多么优美的诗词，多么有内涵的文章，关键是要引人注目。怎么说呢？”杭雨左右看了一下，又把旁边的包拿起来放在桌面上，指着包道：“比如这个包包，我要你写一段文字来阐述它，吸引顾客购买它，你会怎么写？”

“额......我并不是很了解这些品牌，需要一点时间。”戚从心一时间想不出有吸引力的文字，因为她压根没接触过品牌，也没做过这种事情。

“其实很简单，你只需要写一句话，顾客就会对它感兴趣。”杭雨微笑着道。

“什么话？”戚从心好奇心起。

“首先，我会把这个包放在卧室的床上，然后拍一张图片，用电脑处理后发到网上，然后在图片旁边添加一句话：男朋友送我的，好看不。”杭雨说道。

戚从心眼睛一瞪：“这么简单？谁都可以做，干嘛要招人。”

杭雨摇摇手指道：“我说的是一个简单的例子，当然也有复杂的，需要你去想一些新颖的，能引起共鸣，能赶上潮流的话。还是这个包，这是这张图片，我换一句话会有不一样的感觉。”

戚从心再次好奇道：“什么话？”

二十分钟后，戚从心和男友走出江燕公司，脑海里还回荡着杭雨那几句话。她琢磨一会，嘴角不禁扬起：这个工作还挺有意思的。

杭雨的面试内容，完全打破了戚从心对编辑这个职业的想象。原来她对自身条件很自信，现在她觉得这份工作很有挑战性，趣味性。

“从心，你不觉得那个杭雨说话很奇怪吗，什么宝宝累了，宝宝不想笑了，完全不懂什么意思。”可能是年纪比较大，孙祖岩没听懂杭雨说的那些流行语。

“是有点奇怪，不过听起来很有意思。”戚从心说道。

“有吗？”孙祖岩一脸迷糊。

戚从心看出他趣味点不一样，没有解释，只是笑着说应该有吧。

第一百二十九章 写软文

戚从心没有私人电脑，所以每天放学来公司兼职。正好李雅希走了，戚从心坐她的位置，有问题就请教陈岚。她的职位虽是编辑，工作内容却跟陈岚很相似，又有很大区别。

之前杭雨打的那个比喻，只是工作内容很小一部分。

杭雨给她的第一个任务，是先了解代购，然后写一篇关于代购的软文。

“软文是什么？”戚从心第一次听到这个词。

“其实就是宣传代购，剖析代购，但是不能太硬，内容要新颖有趣，要让人眼前一亮。最好有点故事性，可以是你亲身经历，也可以是朋友的故事，要让人从头看到尾的那种。”杭雨说道。

“听起来有点复杂，跟你昨天说的完全不一样。”戚从心犯难了。

“你这个编辑的工作内容比较繁杂，昨天我列举一个简单的例子，只是让你初步了解。如果你以为真的只要一句话，就能完成所有任务，那你想的太简单了。当然，的确有那种很简单的任务，而且有很多。”杭雨笑着道。

戚从心有种被坑了的感觉，好在她当过模特，知道简单的动作后面有很多复杂的东西，换成其他工作也一样。

理解杭雨的意思后，戚从心点头道：“没问题，我会尽努力去写。”

杭雨又提醒一句：“记住，先搞清楚代购，你可以去百度，可以去微博找顾客聊天，可以问公司同事，总之要在最短的时间内成为一个代购达人。”

“好，我明白。”戚从心再次点头。

“你有一周时间，一周之内把文章交给我，去吧。”杭雨说道。

在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。

此时软文已经有点泛滥了，不过依旧是营销的好东西。关键是怎么写，小说这个东西很早就有了，也可以说是泛滥了，但总是有新的东西出来。诗词也可以说泛滥了，但是有水平的诗人，一样可以写出传世绝句。

杭雨不知道怎么写代购软文，所以他才会专门招一个编辑。他虽然不知道写，但是戚从心写出来，杭雨可以看出好不好。

欣赏能力显然比创作能力更易于培养，大多数人都不会写诗词，也不会写歌，但是一句诗词一首歌放在面前，大家都能听出好坏。

至于那种明明不好，媒体硬掰成好的，估计也只有脑残粉才会相信，广大群众的智商还是普遍上线的。

戚从心按照杭雨的提示，上岗位之后，先百度代购，看了许多资料的，对代购有了一个直观的了解。然后她在微博创了一个号，用户名叫做“随心”，没有所欲。

每天都有大量用户在中国宝贝购买商品后，到微博对该商品进行评价，或好或坏，或者出了问题直接在微博讨说法。

或许是生意太好引人嫉妒，也有人专门在微博黑江燕公司。杭雨很怀疑这些人是PA代购请来的，截至目前，内地也只有中国宝贝和PA代购两家代购公司。

对于纯黑，杭雨坚决贯彻封好删号的原则，坚决打击恶意攻击。那种天天骂江燕公司的低级黑很容易区分，关键是有一些软文黑，在微博上发那种很委婉的，看似为了江燕公司好，实则各种损的高级黑。

招聘一名软文编辑，也有对付高级黑的考虑。

“看来代购这盘水还挺深的，我刚想到的东西，已经有人写了。”戚从心从下午一直看到晚上九点钟，最后陷入了沉思。

一开始看代购资料，她就想到了一些可以写的东西，但是在微博一看，人家都写过了。戚从心的状态很简单，看到一点新东西可以联想到一点新东西，但是再深入去找，发现她想到的已经有了。

原因也很简单，戚从心对代购的了解太浅了，唯一的办法就是看。只有把代购这盘水看透了，她才有可能产生新的观点，而且是别人都没想到的，才有可能写出一篇好的软文。

于是她耐着性子，继续在微博搜罗各种信息，扩充专业知识。

一直到晚上十一点下班，戚从心还没有从工作状态走出来，是陈岚提醒她下班。陈岚并没有对她高看一眼，刚开始工作，精神状态都比较足。

晚班下班，杭雨已经在床上睡着了，他现在习惯早睡早起。也不是很早，七点钟杭雨起床，洗漱之后吃早餐，吃完差不多八点，然后去学校运动一个小时左右，最后去图书馆看书。

有些学习内容已经遗忘了，需要恶补，杭雨会去上课。学习是一件枯燥的事情，真正有用的东西都是复杂的，需要仔细琢磨反复练习。

比如数学，在这门学科当中，你几乎找不到任何乐趣。硬要说乐趣，大概是遇到一个难解的公式，解开之后有些成就感。

但是没有乐趣也得学，你得提升自己的能力，关键是不学习还能干嘛。玩吗？这个年代的游戏，他实在提不起兴趣。

“成天学这些东西，出了社会也用不着，还不如去打工，好歹能赚点钱。”下课的时候，杭雨正在跟秋雪燕聊天，突然听到旁边一个女生抱怨。

“谁说不是，高中老师还说上了大学很自由，结果学习压力更大。我都不知道高数有什么用，又不当科学家，脑子都要炸了。”另一个男生说道。

“秋雪燕，听说你现在办了公司，能不能加我一份。”那个女生突然看向秋雪燕，她叫做萧内涵，在杭雨看来相貌一般。

不过萧内涵很喜欢打扮，把头发拉得很直，正符合这时候的审美观，所以也有不少男生喜欢。

“不好意思，我们公司已经满员了。”秋雪燕果断拒绝，她对萧内涵有些了解，是一个经常跟社会青年来往的小太妹。别说加一份，就是萧内涵要来江燕公司打工，秋雪燕都要考虑一下。

“靠，这么不给面子。”萧内涵马上变脸了。

“面子是自己挣的，不是别人给的。”杭雨反射性地说了一句名言，大概是听太多了。

“小白脸，我跟你说话了吗？”萧内涵鄙夷地看向杭雨，轻蔑道：“傍上秋雪燕这个小富婆，换了身好衣服，觉得自己了不起啊。别以为我不知道，你们家原来就是一农民，在我面前装什么装。”

额，杭雨跟秋雪燕相视一眼，秋雪燕露出一丝坏笑。

杭雨思维敏锐，已经听出萧内涵的意思，这个女人肯定早就了解过他和秋雪燕，估摸着刚才那句抱怨也不过是开场白，真正目的是把话题引到他们身上。

莫非这个萧内涵，想打江燕公司的主意？

萧内涵经常跟社会青年来玩，班上很多同学都知道，放学的时候，杭雨多次看到一些染发青年骑摩托车来接她。她甚至嚣张到把社会朋友直接带到学校来玩，当然不是走正门，而是爬墙进来。

有一次被老师看到，萧内涵就说是高年级同学，她那几个社会朋友年龄也不大，还真被她骗过去了。

杭雨心想，该不会萧内涵见他们赚了钱，想勒索公司。

第一百三十章 汇报工作

最近杭雨还抽空去参加驾照培训，他前世已经会开车了，小车大车都很溜，技术方面绝对没问题。杭雨主要复习一下交通法则，然后送了点礼物，很快就过了培训直接参与考试，最后顺利拿到驾照。

拿到驾照以后，杭雨便想买一辆车，于是去找杨氏拿钱。但是杨氏以公司财政紧张为由拒绝了，说他还在读书，买车的事情可以缓缓，不能耽误公司发展。

公司财政的确紧张，杭雨也不好强求，又去找秋雪燕拿钱。结果秋雪燕用一种嫉妒羡慕恨的眼神看着他道：“等我也考到驾照再买。”

杭雨感到了这个世界满满的恶意，心说等你考到驾照黄花菜都凉了。

“代购店的收支和公司归并到一起管理，你找我也没用。”秋雪燕又一句话打消了杭雨的念头。

之前杭雨给了秋雪燕一张卡，后来秋雪燕当财务时，把代购店和公司的财务并在一起，那张卡已经充公了。

后来秋雪燕要上学，财务又交给了杨氏，不好把卡拿回来。

公司财务紧张，并非几十万都拿不出来，咬咬牙一百万也能挤出来。但是为了公司运营安全，杨氏不希望挤出钱去买个人奢侈用品。

虽然杭雨说买地皮可以贷款，但是建设仓储公司不能再贷款了。所以杨氏还要考虑到未来发展问题，免得地皮搞定了却没钱建公司，那就很尴尬了。

考到驾照却没钱买车，杭雨心里挺郁闷的。

让亲妈来管财务，貌似搬起石头砸自己的脚。但是又不能怪她，毕竟杨氏真心为了公司，为了杭雨好。

“堂堂大老板，买辆车还要找我拿钱。”秋雪燕很怀疑，杭雨可能是传说中的妈控，嫁给这种人肯定要吃婆婆的亏。

“如果不是你要上学，财务一直在你手里。江燕公司才开几个月，几个月前我还是一穷光蛋，创业初期要理智消费，把钱用在刀刃上。”杭雨说道。

“要是财务还在我手里，我也不给批。你要是买了车，肯定开去学校炫耀。”秋雪燕没说出泡妞两个字。

“考驾照是你提议的，现在有了驾照又不支持我买车。你们女人总是爱变卦，一天一个套路，我都搞不懂你到底想怎样。”杭雨说道。

“世界在变，我不得跟着变，不然怎么跟得上时代。”秋雪燕道。

“行，你不喜欢坐车，那就接着坐我的电动车。”杭雨说道。

“我乐意。”秋雪燕说道。

摊上这么一个女朋友，杭雨无言以对，嫌弃不起来。

买车的事情只能往后推，杭雨依旧骑电动车上学。也好，彭铁家刘曦他们都骑电动车，杭雨不方便搞得太特殊。

过了两天，杭雨派出国的采购部的苏觉敏和安静终于回来了。他们向杨氏和杭雨汇报了一下国外的工作情况，足足说了两个多小时。

苏觉敏的工作能力很不错，加上安静曾经负责雨雪代购的管理，熟悉代购套路，两人合作成功在杭雨指示的各个区域建设了采购点。

途中他们也遇到了很多困难，比如有些国家语言不通，不熟悉当地法律和人文，闹出了不少笑话。

或许是男女搭配的原因，尽管遇到许多困难，苏觉敏和安静却一点儿没有退缩，反而越战越勇，最终完全了杭雨交托的任务。

因为共同经历了许多困难，安静和苏觉敏之间产生了一丝微妙的感情。从他们汇报时的默契，偶尔对视一眼那小眼神，杭雨都看出来了。

“美国加拿大欧洲各国新加坡新西兰等地，一共建设采购点十七处。采购点的人数维持在两人到七人之间，最多的是新加坡那里，一共有七个采购人员。我算了一下，十七处采购点的人员加起来是六十一人。”苏觉敏交出一份报告。

“跟我预算的差不多，有了这十七处采购点，雨雪代购基本不用跟人合作了，完全可以自己进货。”杭雨说道。

“会不会太多了，不是说新加坡可以买到世界各国的名牌奢侈品吗，为何还要在欧洲各国建设采购点？”杨氏对采购点的人事和场地费用感到头疼。

“话是这么说，但总有一些东西买不到，或者在本国买更便宜。短时间内，我们的收益支出比例确实不好看，但是长此以往绝对有利可图。而且雨雪代购要发展壮大，商品种类必须繁多齐全，才能满足各种顾客的需求。”杭雨说道。

“按照你的要求，雨雪代购应该独立运营。”杨氏说道。

“我有这个打算，等公司建好之后，就把代购店分出去。”杭雨说道。

“既然你都打算好了，我没什么意见。”杨氏说道。

关于人事和场地费用，杭雨已经尽力节省了。

他让苏觉敏尽力把场地问题简化，尤其是那种只有两三人的采购点。苏觉敏按照杭雨的指示，特地找有房子的当地华人，让他们在自己家里做。

华人本就是一个念家的民族，在家里就能工作赚钱，通常不会拒绝。实在找不到这条件的，只能租店面，苏觉敏都尽量挑房租便宜的地区。

或者干脆不找华人，因为有些国家华人较少，不好找。苏觉敏就找老外来工作，老外的人工费用可能会高一点，这也是没办法的事情。

根据苏觉敏的报告来看，六十一个采购员当中，只有十三个老外，其他的都是国外华人，说明苏觉敏有认真去找的。

也说明，现在华人在各国数量还真不少。

苏觉敏和安静报告完后，休息一天，很快又出国了。接下来他们都将在无止境的跨境飞行当中渡过，因为他们要管理十七个采购点，每个采购点至少待一周时间，轮流去监察，要不停的飞来飞去。

虽然很辛苦，两人却没有多大怨言，反而很喜欢这份工作。大概是在各国飞来飞去，可以趁机享受各国风光，享受二人世界。

就在这时，毒奶粉事件终于升级了，出现新的动态。

一家网络主流媒体报道了毒奶粉事件，引起广泛关注，这件事终于火了。尽管杭雨没有打广告，但中国宝贝还是通过各种渠道传扬出去，用户数量再次进入一个增长期。

“主流媒体都开始报道了，这下政府不关注都不行了。”杭雨暗道。

第一百三十二章 经营范围

“促销效果不错，昨天的交易额达到十一万多。”杨氏统计了一下数据，面露欣喜之色，看来线下促销是一个不错的方法。

“交易额又不是纯利润，减去支出和损耗，赚头不大。”杭雨却不是很满意，难怪实体店的东西那么贵，光试用试穿这一块就是不小的损耗。

因为很多人他试用试穿之后却不买，一两次当然没关系，多整几次就容易出问题，到最后很难卖得出去。

一件几千上万的名牌服饰，因为试穿的时候不小心弄脏了一点，或者弄出一道小小的痕迹，基本等于废了。

千万别小看那些顾客的眼睛，他们买贵衣服的时候，会很仔细的检查，有一点小小的瑕疵就不愿意买了。

“主意是你出的，现在又不满意了。”杨氏说道。

“是我出的，但我出的主意不一定正确，经过检验才行。现在的情况看来，线下促销利润太少，人工费事，以后还是不要做了。”杭雨说道。

“今天才第一次，还没有打出名声，说不定坚持一段时间，更多人知道了，线下生意会慢慢好起来。”杨氏说道。

“你做主。”杭雨不想在这点利润上烦心，把责任推给了杨氏。

杨氏的想法不一样，她认为不管损耗多少，最终能赚就行。考虑到线下销售还有很大的提示空间，杨氏决定做下去，她是不怕麻烦的。

然而没做几天，企业站长刘盛建突然找上门来，严厉批评了江燕公司在线下搞促销的行为。

“你们办的是电子商务，进行线下销售超出营业范围，属于违规行为。何况你们做的还是代购，本身就有钻法律空子的嫌疑，就算去工商部门申请，都很难得到实体运营资格。”刘盛建说道。

因为镇镇府离这儿很近，刘盛建下班后，有时候会去贸易市场买菜，正好路过江燕公司，看到了他们在门口促销的行为。

“这个，是我没有考虑周全。”杭雨尴尬道。

“还好是被我看到了，要是被检查部们看到，肯定没收你们的货，还要罚款。”刘盛建道。

“您别生气，以后我做策划之前一定先查清楚法律问题，线下促销我们不做了。”杭雨得到了教训。

“看在你态度诚恳，改正及时，这次就算了。”刘盛建刚开始以为杭雨是知法犯法，所以才那么生气，现在看来这小子还太嫩了。

“多谢您网开一面，我这就去叫他们回来。”杭雨一溜烟跑出门口，对正在买东西的顾客们道：“不好意思，本公司要停止线下销售，大家想买东西请到网上下单，我们会送到家门口。”

“陈岚，收拾东西。”杭雨说道。

“怎么回事？”戚从心疑惑道。

“刚才进来那位是企业站的站长，人家说了，咱们公司没有实体经营资格，不能进行线下销售。”杭雨说道。

来买东西的多是附近的阿姨，也有几个年轻人，看到他们突然停止销售，疑惑的同时纷纷询问原因。

“大家不要紧张，我们公司并不是要关门了，只是不在门口促销。你们想买东西，可以在网上下单，我们会用快递送到家门口。”杭雨说道。

“我家都没有电脑，怎么上网，为什么不在这里卖了。”一个买菜的阿姨说道，昨天她给丈夫买了一件衬衫，家里人都说很不错。儿子认出这件衬衫是法国牌子，询问价格之后觉得很划算，于是也要买一件。

“刚才街道办来人，说我们在这里促销占道，不让卖了。”杭雨说了一个比较容易理解，并接受的借口。

“这么麻烦，能不能让我买了这次。”王阿姨说道。

“不用急，没电脑可以买一台，正好给孩子学习。”杭雨说道。

“你不用骗我，年轻人用电脑只会玩游戏，我们家那个经常去网吧。我要是给他买了电脑，不得天天坐在电脑前。”王阿姨说道。

“您不能这么想，网吧乌烟瘴气的，去多了对身体不好。你儿子会不会抽烟，要是不抽烟的话，去网吧一直吸别人的二手烟。自己买台电脑，一开始可能会很兴奋，但是玩久了反而容易腻。”杭雨说道。

“你们这儿也卖电脑？”王阿姨问道。

杭雨笑着点头，并说明他们公司虽然出售电脑，但是没有囤货，需要先下单然后在国外采购，时间会更长一些。

说道时间更长，顾客们不仅没有意见，反而觉得更真实，更相信江燕公司的货物来源。王阿姨本来不想买电脑，考虑到以后需要网购，加上杭雨说的没错，在网吧的确对身体不好，于是订购了一台电脑。

“老板，你要是去当促销，肯定能卖不少东西。”陈岚见他三言两语就卖出一台电脑，笑着说道。

“我要是一个促销，人家才不会这么给面子。”杭雨说道。

杭雨以前做过促销，他的业务能力较差，两个月就不干了。

王阿姨之所以这么痛快，一方面有这个需求，另一方面则是杭雨的身份比较有说服力。如果杭雨只是一个小职员，王阿姨就算有这方面的需求，都会考虑再三，绝不会那么干脆。

这种身份上的说服力，可能王阿姨自己都没察觉。

杭雨本就对线下促销不看好，撤销后没什么感觉，杨氏则说了声可惜。因为促销活动试行几天后，销售量在迅速提升，显然是有效果的。

“没什么好可惜的，发的传单还是起到效果了。”杭雨说道。

线下促销失败了，网上形势却是一片大好。

戚从心写的软文水平很高，杭雨审核通过后发表，在微博上首推，立即引起了许多用户的赞同和支持。当天中国宝贝的用户数量增长率提升了三个百分点，说不定就是这篇软文的功劳。

此时中国宝贝用户已经达到三十七多，微博更是达到了七十多万。

——

经营范围的问题，是昨天一个书友提醒的。

第一百三十三章 召开会议

微博的成长速度是杭雨没有料到的，因为他这个微博已经不是原来的微博，也不是照搬微信，属于结合了几种通讯工具的杂交体。

而且杭雨也没有把微博当成一种大众通讯工具来运营，而是立足于代购，把微博当成了中国宝贝的交流社区。

微博上充斥着各种代购信息，有趣的新闻多是从其他网站搬运的。搬运意味着比人家的更新速度慢，照理来说应该不会有那么大的引流能力，可它偏偏做到了。

杭雨左看右看，发现是朋友圈这个设定导致了问题。

因为用户可以自己申请建立朋友圈，还有私人朋友圈，尽管微博充斥各种代购信息，但他们喜欢自己玩自己的，不理你官方宣传的东西。

杭雨随便看了几个朋友圈，比如晨跑朋友圈，里面有一百多个人，谈论的多是晨跑运动和健康问题，有时候他们还会相约一起去某地晨跑。比如美食朋友圈，里面就是一群吃货，天天发各种美食。还有以人物地方动物工具命名的朋友圈，五花八门，用户申请建立的朋友圈有一万多个。

私人朋友圈是没有名字的，是用户账号自带的朋友圈功能。

因为公共和私人朋友圈的存在，用户可以排除不喜欢的信息，窝在一个小圈子里玩，所以减少了广告信息的影响。

广告信息对用户的影响减少了，意味着效果降低了。对于用户来说自然是好的，对于杭雨来说，他起初的构思可谓失败。

可以说微博已经不受他的控制了，也不再立足于中国宝贝，它已经成长起来，逐渐走向独立。

杭雨感觉微博就像一个叛逆期的骚年，搞不懂他下一步会做什么。虽然控制不住这个骚年，但是杭雨觉得，还是有必要好好引导一下它的人生。

首先是管理这块，一些违规违法的朋友圈，煽动恐怖邪教卖国分裂言论，肯定要给他封掉。

总结一下就两点，必要的管理和适当的引导。

什么叫必要的管理？就是一些底线问题，坚决不容许过线。适当的引导则是隐晦手段，在官方设定的朋友圈和头条新闻上面下功夫，引导舆论风向。

杭雨思索一番后，决定召开一个会议，重新讨论微博管理问题。

之前他们的想法是，反正都要买地皮建设公司了，用不着再去租地方。但是现在，杭雨不这么认为，因为微博的发展速度出乎意料。

等公司建设好都是半年以后的事情了，半年以后，鬼知道微博有多少用户。如果不及早进行专业管理，微博这个叛逆骚年，搞不好会误入歧途。

会议在第二天早上十点钟，于办公室内召开，参与人员有杭雨，杨氏，秋雪燕，付磊，黄慧君等各部门经理。

“相信大家也看到了，最近微博的用户数量猛增，照这个势头发展下去，不进行管理是不行的，刻不容缓啊。”杭雨说道。

付磊微微点头，显然他也是这么认为的。秋雪燕的内心毫无波澜，并不认为情况有杭雨说的那么严重。黄慧君不知所云，她虽然也有微博号，但是因为工作繁忙没怎么玩。

杨氏提出异议：“我想说一下，微博虽然人多，但它是不盈利的。如果要抽调资金去管理，对我们的财务是一个很大的负担。如果像你说的那样，微博继续照这个势头发展下去，到时候微博的管理费用比代购这边还多，哪里来的钱？”

“我认为微博现在这样挺好的，用户在上面聊聊天，发发状态，我们只要按时更新和维护就行了。”

付磊微微点头，感觉杨氏说的也很有道理。秋雪燕和黄慧君的表情，明显比较支持杨氏的说法。

杭雨也点头，资金问题向来都是最重要的，但他没有因此放弃：“我来说一下我的想法，首先，你们都低估了微博的重要性，也误解了互联网经济的本质。微博本身的确不赚钱，但它可以支撑起一系列互联网产品。”

“刚开始，微博的用户是从中国宝贝过去的，现在呢，我们把微博用户转化成代购用户。代购用户最近增长那么快，相当一部分，就是微博起到了作用。不能因为微博不赚钱，就否定它的作用。”

杨氏稍作思索，问道：“用户转化率是多少，你有没有统计过？”

杭雨说道：“这个，没有统计。”

杨氏毫不留情道：“没有统计出转化率，我没办法计算投资和收益，你的建议有待观察。”

好吧，又得到教训了，下次开会之前一定要做足功课。

虽然杭雨有很多想法和超前信息，但他不是专业人士，所以没有养成做功课的好习惯，这点真得跟上次那个董杰辉好好学习。

“数据方面回头再统计，该讲的我还是要讲一下。”杭雨很快镇定下来，说道：“我们现在可以确定的一点，就是微博的引流能力，绝对够强。这还是在我们没有花钱宣传的情况下，如果我去打个广告，微博必然会成为热门应用。”

“热门意味着广大的用户，想把这些用户全部转化为代购用户，显然是不可能的，因为很多用户没这方面的需求，但是用户没有代购需求，不代表没有其他需求。”

“比如一些男性用户，他们不喜欢把钱花在名贵服饰上面。但是他们喜欢玩游戏，喜欢听音乐，他们可以转化为游戏和音乐用户。甚至，他们还可以转化为现实产品的用户，目光要放远一点。”

“游戏和音乐用户，跟我们有关系吗？”黄慧君弱弱地问道。

“现在没关系，但我可以很肯定的告诉大家，将来一定有关系。江燕公司不会死守代购，只要条件满足，我们就会开发其他产品。”杭雨说道。

“你这么说我就明白了，不过没底的事情，我不建议放到会议上来讲，我们就目前的情况看，还是统计出数据再讨论。”杨氏很冷静，杭雨的眼睛看在未来，她更喜欢看现在。

原因很简单，因为杨氏不知道未来，也不认为杭雨述说的未来一定能实现，没有到手的东西，说的再好都不如手里的重要。

“行，那就统计数据，用数据说话。”杭雨说道。

大家都觉得用数据说话最好，杨氏的建议一致通过。

杭雨则心想：数据统计最好能通过，如果不能通过，他也要用决策权强行通过今天的议案。别人看不到未来，他却可以看到，所以有些事情杭雨敢于独断专行。

当然，最好还是让大家信服，所以他也同意数据统计。

第一百三十四章 给个建议

数据统计的结果很快出来了，微博用户转化为代购用户的概率较低，为4%左右。杭雨不知道用什么公式算出来的，反正这个结果大家都不是很满意。

于是他们重新召开会议，再次讨论之前的议案。

“我算了一下，4%的转化率，利益是有的。”杨氏持保留态度，希望听一下其他人的建议。

“不仅有，而且利益还不小。”杭雨马上表现出坚定不移的立场：“4%这个数字单独看起来很小，但是别忘了微博的用户数量有多大。现在是七十六万多，乘以4%等于三万多，三万多个顾客还养不活一个分公司？”

“绰绰有余！”杭雨自问自答。

“三万多个顾客的确不少，可以支撑一家规模差不多的公司。”秋雪燕说道。

“数据可靠吗？”杨氏看向付磊。

“我们用专业的数据软件统计出来的，误差不会超过1%。”付磊回道，他不懂数据统计，工作是技术部的吴志晓做的，用了三天时间。

“1%也不小了。”杨氏说道。

杭雨这次没说话，就看着杨氏，等待她的最终决定。

杨氏在心里默算，把概率降低到3%，也有22800名顾客。这些顾客不仅可以支撑微博的运营，还有不小的利润，而且要考虑微博的发展势头。

“好，我同意马上扩充公司。”杨氏说道。

“找个大点的写字楼，正好代购这块也要增加人手，这里的空间不够用，可以安排到新公司去。”杭雨说道。

“这件事交给我，我可以在一天内解决。”秋雪燕说道。

力所能及的事情，秋雪燕不介意为公司做一点贡献。

包揽这个任务，因为秋雪燕正好知道一家写字楼，她父亲秋卫的江南商城就在那里落户。秋雪燕不用一天，一个电话过去就解决了办公室的问题。

江燕公司这边开始招人，杭雨跟秋雪燕去看写字楼，顺便跟江南商城打个招呼。

不得不说有钱好办事，江南商城一来就找了十二个技术员，而且都是经验丰富，至少工作了四年以上的老手，还给他们配了九个年轻的助手，都是重点学校毕业的程序猿。

十二个老手分工合作，九个年轻人各种脏苦累，制作网站的速度当然很快，两个多月时间就把网站给做出来了。他们做的是淘宝这种电子商务网站，比代购网复杂很多，技术难度较大。

杭雨看了一下他们的网站，水平的确很高，功能比较完善，主页边框是生态绿，迎面而来一种江南水乡的感觉，十分养眼。

“小杭，评价一下。”秋卫笑着说道。

杭雨没说话，冲他竖起大拇指。

秋卫见此笑的更开心，说道：“能得到杭老板这么高的评价，看来我这些钱没白花。”

杭雨被他逗乐了，说道：“我一个人的评价不重要，关键是顾客的评价。做电子商务平台，最重要的就两点，价格和服务。”

秋卫认真起来，指着旁边的沙发道：“坐下来说。”

杭雨和秋雪燕顺势坐下，秋卫给二人倒了杯茶，杭雨说道：“价格是我们的优势，因为减去了很多中间环节，我们的东西肯定比实体店便宜很多。服务这块主要是网站功能和售后服务，当然，商品质量也很重要。”

秋卫点点头道：“我们已经跟三十多家企业合作，有家用电器，电子产品，服装家具等生产商。你还别说，让他们直接在我们的平台上开设店铺，成本的确低了很多，不过知名度确实是一个很大的问题。”

杭雨颇为讶异道：“前段时间杭意薇还跟我说，你们的公司连影都没有，才多久你们就找到三十多家企业了，规模怎么样？”

秋卫谦和自信地道：“三十多家企业算什么，都是一些中端企业，产品质量算不上顶尖。”

杭雨说道：“那也很不错了，一来就有这个底子。知名度无非是宣传，你们这么有钱，砸几个广告下去还怕没有知名度。”

秋卫没有被他的话忽悠，而是摆摆手道：“有钱也不能乱砸，我希望宣传投资可以起到最好的效果，你有什么建议。”

中国宝贝的规模虽然没有江南商城那么大，但是发展势态好，在秋卫看来是一个很不错的学习对象。

如果不是冒出一个董杰辉，秋卫本来想让杭雨代为管理。

“说实话，我没什么好建议。”杭雨想了想道。

“你这态度就不行了，难道不能看在雪燕的份上，说点有用的？”秋卫不满道，他感觉杭雨一个学生能有今天的成就，肯定有点见识和经验。

秋雪燕脸颊微红，父亲这意思，似乎认同了他们两个。

秋卫这句话还真戳到杭雨的要害了，秋雪燕的面子当然要给，于是他思索着道：“宣传其实就跟打战一样，人多有人多的打法，人少有人少的打法。我们公司的资金比较紧张，只能出奇制胜，有很大的运气和投机成份。你们资金那么雄厚，应该步步为营，以正为主，奇招为辅。”

秋卫笑了笑道：“宣传战这个东西，被你这么一说我清醒了很多。”

其实杭雨并不完全是出奇制胜，他那个应该叫积少成多，看准时机下狠手。当然，关键还是杭雨看得见未来，否则下狠手不一定打得准。

“不过你这理论太笼统了，纸上谈兵大家都会，我想要更准确一点的建议。”秋卫笑过之后，依旧不满意。

“更准确的建议，那就难了。”杭雨说道。

“你有成功经验，难道不能分享一下。”秋卫说道。

“我能有什么经验，我能走到今天这步，三分靠打拼，七分靠运气。真要说经验就一个，不免费也不贵，合理办事不下跪。”杭雨说道。

“不免费也不贵，合理办事不下跪。”秋卫不禁琢磨，细细品味。

别说，真有点道理。

搞免费效应固然可以飞涨，但是投资太大，秋卫几个都玩不起。不下跪说白了就是坚持，只要价格服务合理，即便一开始比不过那些免费的当上帝的，坚持下去总能得到回报。

“就这一条，够了。”秋卫说道。

杭雨和秋雪燕相视一眼，露出会心的笑容。

第一百三十五章 奶粉事件被证实

跟秋卫聊过之后，杭雨和秋雪燕来到刚租的写字楼，总面积约五百五十平，一个月租金两万七，先签了半年。

因为之前有人用过，留下一套办公桌椅，擦干净后七成新，杭雨只需要添加一些办公用具和电脑，省了不少钱。

“环境可以，价钱也可以。”杭雨说道。

“我也觉得不错，没什么问题就这里。”秋雪燕道。

随后他们打电话找人来装修布置，一切准备好已是一周之后。新公司的装修布置依旧以简洁方便为主，杭雨买了俩青松盆景分别放在办公室和办公厅。

同时招聘到了三个技术员。杭雨挑选了八个老员工，连同三个新职员一同入驻新公司。这样一来，新公司不至于太空旷，原公司也不至于太挤。

本来杭雨想让杨氏也搬过去，但杨氏看过新公司后，觉得人民桥这边环境比较清静，而新公司虽然宽敞，却不是很习惯。

期间学校的创业俱乐部又举办了一次探讨会，杭意薇主动打电话邀请杭雨一起去，杭雨同意了。不过这次讨论会，杭雨依旧没有发现特别心动的项目。

结果杭雨还没烦，杭意薇先气馁了，表示下次再看不到有前景的项目，就再也不来这个含水量高的讨论会了，

才两次就怀疑讨论会的作用，杭意薇显然不是一个有耐心的人，更不具备创业者的品质。讨论会这边没碰到运气，奶粉事件的发展则越发猛烈。

当月十号，南京再次出现十例病症。

南京鼓楼医院泌尿外科郑教授，陆续接到了南京儿童医院送来的10例泌尿结石样本。经国内先进的结石红外光谱自动分析系统分析，这是一种极其罕见的结石。郑教授告诉记者，这10年来，他一共分析过全国各地的结石成分4710例，从来没有见过这种病例，而且都发生在尚在喝奶的婴儿身上。

3L奶粉在南京地区的代理商称则含糊其辞：我们跟医生沟通过，医院并没有确诊，这些婴儿得病是因为服用了我们的奶粉。NJ市区每个月的销售量都很大，但儿童医院收治的这几名孩子中，没有一名是市区的，都是农村来的。

说实话，杭雨看到这个回应很奇怪：市区跟农村来的婴儿，跟这件事有什么关系吗？真是莫名其妙的解释。

当月十一号，某肃上报59例患者，死亡1例。

就在前两天，中国人民解放军第一医院泌尿科，接收了一名来自Z县的特殊患者。病人是一名八个月大的婴儿，患有“双肾多发性结石“和“输尿管结石“病症，这是该院自事件发生以来收治的第十四名患有相同疾病的不满周岁的婴儿。

这十四名婴儿有着许多相同点，都来自某肃农村，均不满周岁，都长期食用某品牌奶粉。

某肃省卫生厅十一日召开新闻发布会说，某肃省共上报病例59例，死亡1例，分布在24个县区，以农村患儿为多。

“省卫厅都召开新闻发布会了，这下3L应该没话说了吧。”杭雨看到这个新闻，心中紧张的同时暗暗握住拳头。

第二天凌晨，3L作为毒奶粉的始作俑者，被知名媒体曝光。社会一片哗然.同时七名患儿的父母联名写下了申请书，上书GS省卫生厅，要求彻查病因。

当天上午十点，3L集团通过人民网公开回应:3L是奶粉行业品牌产品，严格按照国家标准生产，产品质量合格，目前尚无证据显示这些婴儿是因为吃了3L奶粉而致病。

如果真的有这样的问题，相信质检部门会查个水落石出。3L集团委托某肃权威质检部门对3L奶粉进行了检验，结果显示质量是合格的。同时3L表示，造成婴儿肾结石，原因是多方面的，哺养小孩子需要多方面的知识培养。

当天中午，3L集团的某合作公司的董事长对记者信誓旦旦地说:1个月前，我们听到了一些情况反映，也是消费者反映，他们的孩子食用了我们的奶粉后，身体不舒服。因此，我们主动找到省卫生厅，通过省卫生厅上报卫生部，把我们所有流放市场的系列产品送样进行了检测，结果是我们的产品没有一样不合格的。因为我们的产品都是严格按照国家标准生产和检测的，我们的态度也是对消费者高度负责的。我们可以肯定地说，我们所有的产品都是没有问题的。“

当天下午七点，3L集团传媒部部长崔某回应:作为具有六十多年历史的国家知名企业，3L几乎成了我国奶粉的代名词，因此我们具有极高的社会责任感。婴儿奶粉是专门为婴儿生产的，在生产中对理化，生物，卫生等标准也是完全按照国家配方奶粉的标准执行并全面检测的.我们可以肯定地说，我们所有的产品都是没有问题的。

“我们可以肯定地说，我们所有的产品都是没有问题的！”这句话成为3L各方对事件的统一回应口径。

事情发展到这种地步，杭雨已经彻底无语了。

前世没有关注毒奶粉事情的发展进程，杭雨还以为很简单。主流媒体都报道了，省卫厅派人去检查，按理来说应该检查出问题，然后发表声明回收商品，抓人审判......

然而事情的发展出乎意料，杭雨万万没有想到，到了这种地步，3L竟然还能义正言辞的统一口径，表示他们的产品质量没有问题。

那么省卫厅是怎么检查的，杭雨想象不到里面有什么内幕。

“上面的事情，远比我想象的复杂。3L应该疲于应付媒体和调查，没有心思追查是谁捅出这些事情的。”杭雨暗道。

就在杭雨怀疑事情能否水落石出时，当天晚上，事情再次发生剧变！

九点钟，中国卫生部发布消息:经调查，高度怀疑3L集团股份有限公司生产的婴幼儿配方奶粉受到三聚氰胺污染.三聚氰胺可导致人体泌尿系统产生结石。

九点半，3L集团股份有限公司发布产品召回声明，称经公司自检发现部分批次产品受到三聚氰胺的污染，市场上大约有700吨。

突如其来的变化，让人措手不及。

“连卫生部都介入调查，这下3L不承认都不行了。”杭雨暗道。

奶粉事情大面积传播，一时间成了国内热门话题。

就在这时候，中国代购悄然流传在一部分人中间，经由原先的消费者在网络上，现实中传播，连杭雨都不清楚这后面的变化。

第一百三十六章 拿出一点魄力

“老板，好消息。”付磊打开一个论坛，发现好多人在转毒奶粉的事情，还有人在发中国宝贝的链接。

“什么情况，我还没有叫人去宣传。”杭雨说道。

“看语气应该是我们的顾客，自发在网上帮我们宣传。”付磊说道。

顾客自发宣传并不是为了中国宝贝，而是看到毒奶粉事件后，出于好心给那些人一个购买奶粉的渠道而已。

付磊又打开几个新闻下面的评论，打开几个帖吧，都在讨论毒奶粉的事情，而且都有中国宝贝的链接。

“一个两个就算了，这么多人发我们的链接，应该不止是顾客自发宣传，你打开那个链接我看看。”杭雨很怀疑。

“好。”付磊点开其中一个链接，进入了中国宝贝，但不是主页，而是一个名为“faay姐”的店铺。

“一定是这家店铺的主人发的链接，点开其他链接看看，我猜多半也是那些店主发的。”杭雨说道。

付磊点开那些链接，果然如杭雨所说，进入的不是中国宝贝主页，而是不同的店铺页面。多半是那些代购奶粉的店主，看到毒奶粉的新闻后，觉得是一个好机会所以积极做宣传。

“我就说，他们发的链接这么长。”杭雨说道。

“有什么问题吗，店主也是中国宝贝的。”付磊不明白他的心情。

杭雨没办法跟他解释，他们都不知道这件事是杭雨在后面推动的，这时候跳出来搞宣传，总觉得不安。

在两大绝世高手眼皮子底下捡便宜，不得等人家两败俱伤再出手，现在人还好好的，这么快跳出去太急切了。

“老板，你不高兴吗？”付磊以为他在担心那些孩子，不忍心赚这种钱。

“这种事怎么高兴的起来，在举国瞩目的脏事下面搞宣传，你以为人家会怎么看。”杭雨说道。

“宣传不是我负责的，你应该跟营销部说。”付磊耸耸肩。

杭雨不仅跟陈岚说，还跟公司所有职员说了，不要掺和毒奶粉的事情，不要发链接宣传。大家虽然有些奇怪，但是老板发话，他们当然不会多事。

事情发展到这种程度，大家都觉得是个好机会。

“杭雨，为什么不抓住这个机会，良心过不去？”杨氏不觉得公司有错，一切都是3L集团搞出来的。

“大家义愤填膺的时候，你现在去宣传，即便有需求，也会给人一种趁火打劫的印象。等那些人被惩罚，民众的情绪得到释放，到时再宣传才是最合适的时机。”杭雨说道。“恩，有道理。”杨氏点头。

“所以我们不能在这时候冒头，马上联系那些店主，叫他们把所有链接都删除，不要给中国宝贝抹黑。”杭雨说道。

“他们愿意吗？”杨氏说道。

“跟他们说清楚，等到罪人伏法再宣传，大家应该能理解。谁要是利欲熏心，一定要赚这点蝇头小利，就把他们的商品统统下架处理。这种关键时刻，一定要拿出魄力来，不要被几颗老鼠屎坏了一锅粥。”杭雨说道。

“有这么严重吗？”杨氏说道。

“照我说的去做，有些东西你不懂。”杭雨说道。

“好吧，我去写公告。”杨氏回道。

公告内容：近日发生的3L集团事件，为民众谴责，为道德不容。此时投机取巧，趁火打劫，对本公司在民间的形象造成了极大的损害。未免继续恶化下去，望店主和顾客不要在讨论该事件的地方发链接宣传。

尤其是店主发的链接，请在一天内删除，否则公司将对该店铺的商品进行全部下架处理。

等到罪人伏法，本公司自会出台宣传计划，敬请待之。

“写的可以，就这么发。”杭雨审核通过。

公告分别在微博，店主群和十几个顾客群发布，马上引起了热烈讨论。

顾客都觉得江燕公司的做法正确，多数店主也表示理解，因为他们发链接的时候遭到了一些恶评，感觉这种做法确实不好。

用最快的速度抑制住这波链接后，杭雨稍微放下心来。

与此同时，事件持续发酵。

次日凌晨，多家媒体同时爆料:面对毒奶粉事件，奶业协会常务理事王某，说三聚氰胺一般是来源于奶粉的包装材料。例如铁罐和软包装，此次事件应该要从原料，环境，生产工艺等层层筛查。在一定条件下，如婴儿体重偏小，喝水少等情况下，也会导致磷酸钙的形成，沉积在肾脏。

行业的偏袒在此表态中不言而喻.

一个小时后，多家媒体再次爆料：早在一个月前，质检总局食品生产监管司网站，已有消费者投诉婴儿吃3L奶粉后患肾结石。

投诉内容被隐藏，但回复仍在。

食品生产监管司在4月2日的回复是：“请你提供问题奶粉的详细信息，以便我们调查处理.“

在4月6日，9日的留言里，记者发现均有消费者向国家质检总局，反映有婴儿因长期服食奶粉而患肾结石。

该消费者还表示:“强烈希望你们能检验此品牌奶粉的质量，以免更多的孩子再受其害!“

当时，质检总局回复称：正在严重关注此事，并联合有关部门积极调查处理。同时，质监局还建议消费者：“请你也将详细信息向卫生部门反映“。

国家质检总局工作受到公众质疑.

当天晚上九点，卫生部会同中华医学会组织专家制定了《食用3L奶粉婴幼儿泌尿系统结石诊疗方案》，供临床参考使用。质检总局表示对此事件也高度重视，在9日即组织开展调查，并对产品进行抽样检验。

又过了一天，某知名报社发布消息:针对“肾结石婴儿“事件，卫生部新闻发言人接受记者专访时表示，由卫生部牵头的联合调查组已赶赴奶粉生产企业所在地，会同当地政府查明原因，查清责任，并将严肃处理有关责任人！

当天下午，三鹿集团突然改口：此事件是由于不法奶农为获取更多的利润向鲜牛奶中掺入三聚氰胺。

并宣称通过对产品大量深入检测排查，得出结论:是不法奶农向鲜牛奶中掺入三聚氰胺造成婴儿患肾结石，不法奶农才是这次事件的真凶，并立即上报，而且通过卫生部发布会召回婴幼儿奶粉的声明。

“奶农，到底还是用了这个借口。”杭雨前世虽然没有全程追看毒奶粉事件，但是也记得3L集团用奶农挡枪的新闻。

第一百三十七章 大机遇

为了挽回事故，真是无所不用其极，各种诡辩走关系。

一开始说检测没问题，绝对品质保障，后来遮不住了就说包装问题，说法站不住脚又改口奶农事故。

然而这个借口出来后，观众老爷们根本不买账。

网络上一片铺天盖地的质疑和声讨，使得3L集团疲于应付，舆论起到了重大影响力，迫使上面不得不继续清查。

又过了一天，卫生部终于表示，受污染奶粉致婴幼儿泌尿系统结石事实初步认定。

卫生部这边刚发话，某肃技术监督局就跳出来推翻了之前的新闻，说他们从未接受过3L集团的委托检验。

卫生部表态之后，事情终于走向明朗化，随后警方传唤78名嫌弃人，3L承认事前已发现问题，并接受停顿整产。

十五号下午的新闻发布会上，3L集团副总裁张某宣读了《3L集团股份有限公司致社会各界的公开信》，就“问题奶粉“事故向社会各界人士及广大消费者表示最诚挚的道歉，并郑重声明:本集团将回收所有批次的问题奶粉，并不惜代价，积极做好患病婴幼儿的救治工作。

真相大白，所有观众都露出了明朗的笑容，当然也包括杭雨。

在幕后推动这件事情，因为包含了利益和私心，看起来很不光彩。但是不管怎么样，杭雨的行为都挽救了很多婴儿，避免更多人遭受毒害。

“马上开始囤货，准备一波！”杭雨当即向采购部下达指令，大批量囤积销售量最高的几种奶粉以及其他销售量很高的商品。

这个批量有多大，大到公司仓库根本放不下，杭雨特意去租了一个仓库，准备应付全国奶粉市场。

就不是去人家店里买了，而是直接联系当地批发商，以更低廉的价格进货。跟港地知名物流公司合作，可以享受含税进口，报关清关运输一条龙服务。

为什么要跟港地的物流公司合作呢？这就涉及到一国两智的问题，具体事务不方便明说。

“杨总，可以跟123，百度和UC联系了，我要最醒目的位置，最靠前的搜索。不要怕花钱，成败在此一举！”杭雨对杨氏说道。

“不怕影响公司形象了？”杨氏问道。

“真相水落石出，3L集团董事长都拘留了，民众得到了说法。而且我们的宣传方式是正规的，你再发一则公告，跟店主们说清楚，可以在网上宣传了，但是不要去人家新闻或者相关事件讨论帖下面宣传。”杭雨说道。

“我明白了，在新闻下面宣传不好，可以自己开一个专门讨论奶粉代购的帖子。”杨氏在江燕公司坐久了，自然也接触到一些网络宣传的事务。

“没错，就这样跟他们说。”杭雨点头，随后又道：“算算时间也差不多了，你去银行以公司的名义贷款，要两百万到三百万这样。”

“那块地皮要四百万，剩下的我们自己出，恐怕没钱去打广告，还有建设仓储公司。”杨氏眉头皱起。

之前她忽略了广告费用，今天杭雨提出来，发现财务更紧张了。

“这你就不懂了，假设我们贷款两百万，等贷款下来了，地皮手续也差不多办好了。我们可以用这两百万拿到地产证书，然后用证书再去贷款两百万，把余额付清。”杭雨说道。

“......原来如此。”杨氏明白过来。

“至于还贷款的事情，我可以肯定地告诉你，只要这一波广告成功了，我们马上可以成为国内知名电子商务公司，几百万轻轻松松。”杭雨说道。

“这是一场豪赌啊。”杨氏感慨道。

杭雨微微一笑，才不是豪赌，而是一场精心策划的宣传战。

奶粉事件引发全国大范围关注，国产奶粉信任危机，国内奶粉市场大空缺。若按前世的发展，这个大空缺会由许许多多的零散的代购商来弥补。

但是现在，那些零散的代购商机会不大了，早有准备的中国宝贝横空出世，将成为奶粉代购的绝对力量。

除了极少数知情人，大家都认为是中国宝贝的运气好，竟然碰到了这样一个百年难得的大机遇。

“靠，那个小子走苟史运了，这种事都能被他碰到。”潘念经营的PA代购也很不错，当他看到毒奶粉事件时，第一个想到了主打奶粉代购的中国宝贝。

潘念的眼睛都红了，嫉妒羡慕恨，肠子都悔青了。

“早知道我也做国内市场，以我的本金，绝对比他做得好。”潘念做的是逆向代购，帮海外华人买内地商品，搭不上这趟顺风车。

不过他也只是想想而已，因为PA代购的基础是PA论坛，而PA论坛一开始就主打逆向代购。除非潘念愿意抛弃PA论坛的底子，重新经营，否则他不可能走杭雨一样的道路。

万般复杂的情绪，最后化为一声叹息：便宜那小子了。

“发了，我们公司要发了。”付磊和文易生看着连日飙升的用户数据，不禁瞪大眼睛，满脑子都是江燕公司崛起的情景。

不用打广告，就照这个速度发展下去，江燕迟早要崛起为大企业。江燕现在的盈利至少翻五倍，一个月纯利润将近八百万，而且这个数据还在刷新。

月纯利润并不是实际账目，而是根据当下销售数据推算出来的。江燕的公司的“月利润”每天都在刷新，成长速度可谓极快，如同坐火车一般。

“杭老板的运气未免太好了，我都不知道怎么说好。”一向淡定的文易生都差点爆粗口，他一直觉得自己生活状态不错，有技术有好工作。

但是跟杭雨这个学弟一比，他的人生兼职就是一部血泪史，失败史。

“还能怎样，好好工作。”付磊下定决心，要在江燕公司发展。

“我觉得你应该把你爸叫来，之前杭老板邀请过他，现在不来等江燕公司发展起来，到时候人家可就不缺人了。”文易生说道。

“恩，，等下我打个电话回去。”付磊点头。

第一百三十八章 资金缺口

下班后，付磊打电话回家，接电话的是他的母亲朱氏。

“妈，跟你说个事，我们公司最近扩招技术员，老爸硬件软件都能玩，问问他有没兴趣。”付磊说道。

“上次说了，你们老板连年终奖都没有，你爸肯定不愿意。”朱氏说道，其实是她不乐意。

“我们公司才开多久，现在没有不代表将来没有。杭老板为人很大方，员工待遇比一线公司还好，你觉着他会不给年终奖？”付磊说道。

“说不定就是因为不给年终奖，所以平常待遇才那么好。”朱氏说道。

“妈，你的解读能力也太强了，不过我可以很负责的告诉你，就算江燕没有年终奖，也比老爸那家厂好。我上个月底薪+加班费+奖金，你知道多少钱不。”付磊本不想告诉家里自己赚了多少钱，免得老妈叫他上缴。

“多少，让你这么嘚瑟。”朱氏说道。

“八千五。”付磊说道。

技术部的底薪是三千，平常加班1.5倍，节假日加班三倍。额外任务，比如制作wap版本的微博和中国宝贝，完成后会有奖金鼓励他们。

付磊身为技术部经理，三月份做了这么多事情，八千五不算多。

然而这个数字却让朱氏很吃惊，声音提高了不少：“上个月八千五，你们每个月都有奖金吗？”

付磊听出母亲心动了，微笑着道：“我们公司设立了全勤奖和荣誉奖，只要一个月完成所有工作时间和任务，可以拿到三百块全勤奖。如果完成了特殊任务，主要在我们技术部，可以得到荣誉奖，我上个月拿了三千八荣誉奖。”

朱氏的确心动了，心里嘀咕道：“一个月三千八，一年四万多，比老付的年终奖多两倍呢。”

“文易生比我拿的更多，他在技术方面做出突出贡献，上个月拿了六千荣誉奖。”付磊有些羡慕地道。

本以为当了技术部经理，薪水自然是最高的，没想到文易生这个主管比他还高。但是付磊没有嫉妒他，因为文易生的技术确实比他好很多，谁叫人家学习钻研的时候更努力。

“六千，你们这个荣誉奖每个月都能拿吗？”朱氏急忙问道。

“有特殊任务才能拿得到，不过我们公司发展那么快，技术部基本每个月都有特殊任务。这个月我们做客户端，等做出来后，奖金肯定比之前更多。”付磊说道。

“真的，那我得好好考虑一下。”朱氏说道。

“还考虑什么，你不看看我们公司发展多快，上个月底的月利润是三百万左右，今天你知道多少不，已经提升到八百万！杭老板跟我说了，等新公司建设好就给我们集体加薪。”付磊说道。

“真有这么多，我看你们公司不大。”朱氏怀疑道。

“现在已经开始扩增了，刚租了一套五百多平的写字楼，而且只是暂时用。杭老板在郊区申请一块五十亩的地皮，五十亩多大你知道不。”付磊说道。

“五十亩，你们新公司建这么大！”朱氏吃惊道。

“所以说，老爸现在来还能落得一个元老级员工，等新公司建设好了再来，到时候一大堆职员杵在那，来了都溅不起一朵花。”付磊说道。

“行，我马上跟你爸商量一下。”这下朱氏比他还急，挂断电话后，火急火燎去跟付云泽商量。

杨氏联系上hao123，百度和UC，分别在三家网站订购名站推荐，关键词竞价。杭雨要求的关键词有十几个，分别是海外代购，婴幼儿奶粉，流行服饰，化妆品，欧美保养品等等。

此时hao123和uc浏览器的名站推荐还不是很贵，一个月分别是八十五万和三十万，都在江燕公司的承受范围内。

不过百度的检索关键词就比较费钱了，这么多关键词竞价，杨氏大概算了一下，一个月大概要花费三百万上下。

“公司扩增，批量囤货，广告宣传，一下来了这么多开销，公司拿不出钱了。”杨氏不得不找到杭雨，再次提出资金困难。

这次不是资金紧张，而是出现了资金缺口。

“缺多少？”杭雨早有心理准备。

“数目不小，大概缺七百万。”杨氏说道。

江燕公司的月利润达到了八百万，那是根据现有销售量推算的，实际上江燕公司的全部资金只有三百四十多万。

“这一次囤货数量太多了，光是奶粉这一块就超出现有销售量的三倍，其他热门商品也都超出销售量，是不是减少一些。”杨氏说道。

“三倍已经是最保守的估计，国产奶粉出现信任危机，预计80%以上的顾客将会把目光投向海外产品。你知道80%的奶粉顾客有多少吗，是我们公司的一百倍都不止。”杭雨很难估算国内的奶粉市场有多大，只知道很大很大。

“我没打算完全占领这个市场，但是我们要做这个市场的领头羊，怎么也得占领30%-50%的份额。三倍你觉得很多吗，我很认真的告诉你，这只是第一批次。”杭雨接着说道。

听完杭雨的解释，杨氏才意识到毒奶粉事件带来的后果，以及杭雨的真正野心。看看这个办公室，看看这家公司，这么小的它有可能成为领头羊吗？

“说的这么激情澎湃，没钱也没用啊。”杨氏苦涩道。

“谁都喜欢打有准备的战，但是敌人怎么会让你有万全准备。遇到困难一定要迎难而上，解决困难，坚持下去。”杭雨说道。

“你有什么办法，详细地告诉我。”杨氏说道。

“一方面通过发展来解决，我刚才说了，这只是第一批次。假设第一批囤货销售情况很好，我们的资金可以回笼，自然可以进行第二批次，第三批次囤货，逐渐增加批量。”杭雨说道。

“分批囤货，逐步递增是一个很好的办法，看来你已经考虑到这个问题了。”杨氏说道。

“另一方面可以跟供应商谈，有一次合作经验，建立了信任感，下次我们可以谈条件，要求半价进货，售后补款。”杭雨说道。

“恩，可以考虑。”杨氏说道。

“我们网站的广告价位也该提上去了，主页面提价，分类页面实行收费广告，找专业人士计算一下数据，尽快拿出一个建议价格来。”杭雨说道。

“好，这个交给我。”杨氏说道。

三个办法一出，杨氏顿时觉得情况明朗了很多。

“但是还不够，第一批就超出我们的预算，供应商这边完成第一批才能建立信任感，第二批才能谈条件，广告位提价也解决不了眼前的问题。”杨氏说道。

“确实，眼前的困难不好解决。”杭雨说道。

“要不缓一缓买地的事情，先贷款解决公司的发展困境。”杨氏建议道。

“得不偿失，贷款不足以弥补资金缺口，还会影响公司发展计划。以我们现在的发展速度，如果没有自己的办公大楼，没有自己的仓储，就成不了人形，更别提当这个领头羊。”杭雨说道。

建设公司是他计划中很重要的一环，别的不说，将来大量囤货总不能老去租仓库，租金就是一笔很大的开销。

咬咬牙，也要把这块地拿下来，把公司建设好！

第一百三十九章 借钱

“名站导航的价位是比较固定的，但关键词可以做一做文章。做关键词不在热门，而在于灵活，我建议找一个专业人士帮我们做关键词竞价，开源节流嘛。”杭雨又想了一个主意。

热门关键词竞价的人多，价格贵，但是想要别人搜索到你的网站，并非一定要用热门关键词，而在于针对性和灵活性。

百度竞价并不是单纯用钱砸，有很多小技巧，利用好这些技巧可以用最少的钱产生最好的效果。

“反正都要招人，增加一个竞价员的名单。”杨氏同意了，眼睛依旧看着杭雨，显然对这几个办法还不满足。

“实在不行就借钱。”杭雨被她看的不好意思了，说出了这个终极办法。

“找谁借？”杨氏问道。

“还能有谁。”杭雨说道。

秋卫以前没用过电脑，自从创办了江南商城后，也开始接触互联网。

学会上网之后，秋卫发现网络这个东西真心方便，想看什么新闻什么电影都能搜索到，还能跟人斗地主。他虽然是大老板，却没什么娱乐活动，接触的圈子也没有电影里那么高品质，上网便成了一种不错的业余活动。

秋卫天天往江南商城跑，监督下面的人做事，顺便窝在办公室里玩耍。毒奶粉这么大的事情，秋卫当然也看到了，但他的商业意识不是很强，反应也不灵光，只是骂那些奸商，并没有往中国宝贝想。

直到杭雨和秋雪燕找上门来借钱，秋卫才焕然大悟，感情江燕公司遇到大机遇了。想想可不是嘛，这可是全国性的大新闻，这时候江燕公司冒出来自然备受关注。

“你想借多少？”秋卫问道。

“一千万。”杭雨说道。

江燕公司的缺口没有那么大，不过杭雨觉得多借一点保险，免得公司资金紧张又找人借。一次比较容易，第二次肯定没那么好说话。

“杭老板，你未免太瞧得起我了，我要是还能拿出一千万，干嘛让周仁出大头，不如我自己坐庄当董事长。”秋卫没想到杭雨一开口就是这么大的数字。

“你难道不是为了规避风险，所以才找人合作吗？”杭雨说道。

“规避风险也不用让别人坐庄，总之，我就是倾家荡产也拿不出一千万。”秋卫说道。

杭雨和秋雪燕相视一眼，秋雪燕露出一副爱莫能助的表情。要是她有一千万，自然毫不犹豫借给杭雨，可惜她并没有。

“其实你要一千万也容易，以你的公司潜力，肯定有不少老板愿意融资。”秋卫试探着道。

“不好意思，我们公司不上市，不融资。”杭雨早就做出这个决定了，分股的事情还是可以考虑一下的，只要“持股者”不影响他的决策能力。

不过很显然，秋卫这帮人若是持股，绝对会影响他的决策权。

“公司做大了怎么可能不上市，年轻人，你现在还能找我借钱，以后资金缺口几亿甚至几十亿，你也去找人借钱？”秋卫嗤笑一声。

“这次出现这么大的资金缺口，纯粹是个意外，以后不一定有这机会了。”杭雨说道。

“你这种想法不行啊，经商就像在大海里一艘船，意外可多了去。想每天都风和日丽一帆风顺？没那么容易。”秋卫摇摇头道。

“现在科技手段高明，天气并非不能预测，只要规划好可以避免一些意外。”杭雨说道预测两个字时露出神秘的笑容，随后又道：“其实这次意外，就算不借钱我也能安然渡过，照样抓住这个机遇。只不过借钱给我，可以做的更好，让公司走的更远一点。”

江燕遇到的不是危机，而是大机遇，借钱并非必需。

不借钱，杭雨也有很多办法抓住机遇，只是更难更不稳定。

目前最花钱的地方就是宣传和囤货，缺钱，杭雨大不了选择更次一点的广告位，在关键词检索上更吝啬一些，或者花几十万召集水军进行大范围的无差别攻击。

囤货更好解决，大不了不囤货了，代购本来就是先下订单再帮他买的。时间长一点，顾客要是不能接受，去找那些零散的代购商也一样，因为零散的代购商没有能力囤货。

江燕使用囤货机制，只是为了给顾客带来更好的服务，而不存在竞争问题。就算不囤货，目前代购行业当中也没有哪个公司可以跟江燕竞争，除非有大资本进入代购行业。

“秋老板，不知道你愿不愿意给我这个欠人情的机会。”杭雨补充一句。

“你小子，能说会道。”秋卫忍俊不禁。

杭雨的人情值多少钱？秋卫一时间竟有点心动，如果帮杭雨抓住大机遇，江燕公司腾飞而起，这个人情不是一般的值钱。

问题在于杭雨的人品，因为杭雨没有分股给秋雪燕，秋卫总觉得他对秋雪燕的感情不那么真实。万一杭雨发达之后，一大堆蜂蝶扑上来，他嫌弃秋雪燕怎么办。

这种事从古至今都有，秋卫的担心很正常。

“雪燕，你先出去一下，我跟杭老板单独谈谈。”秋卫说道。

“行，你们慢慢谈。”秋雪燕乖巧地离开。

秋雪燕离开之后，剩下杭雨跟秋卫两个男人，气氛顿时严肃起来。

秋卫平常跟杭雨谈笑风生，主要是看在女儿的份上，真正面对杭雨，他自然不会平辈相交，而是拿出长辈的气势来了。

“杭雨，你一个学生能做出这么一份事业，真的是出乎意料。”秋卫改变了称呼。

“伯父过奖，多亏雪燕帮忙，不然我哪有本钱。”杭雨也改变了称呼。

“我也是农民子弟出生，以前家里比你还穷，刚结婚那会，我连一辆自行车都买不起。我创业的时候一样身无分文，是雪燕她妈鼓励我，支持我，到处跟亲戚借钱凑了十三万给我。我自己也跟亲戚朋友借钱，你知道我借了多少不？我只借到两万六。”秋卫说道。

“以前的钱很值钱，这么说来，伯母家里还是有钱的。”杭雨说道。

“谈不上有钱，只是比我们家好一点，亲戚更仗义一点。我就靠着那十五万多，买了一套二手设备，拿下一个煤矿做出来的家业。”秋卫说道。

“一个煤矿这么容易拿下来？”杭雨一下就听出关键。

“当然没那么容易，也是雪燕她妈家里走的关系。”秋卫略显惭愧，随后又道：“这世上真正白手起家的人，屈指可数，一点关系一点背景一点本钱都没有，拿什么做事业。如果不靠亲戚朋友，就只有用技术吸引大鳄来投资，最后或许可以成功，但公司都是人家的。”

“这个确实。”杭雨点点头。

“上市融资这个东西，我也不是很懂，你有什么想法？”秋卫问道。

“我主要考虑到决策问题，江燕公司的决策权一定要在我手里，所以我不想让任何人掺和进来，尤其是有资本又喜欢做主的人。上市虽然吸引的是散户资金，但是散户数量一大，也会间接影响到决策。”杭雨说道。

“这样。”秋卫点点头。

“如果不干涉公司事务，不干涉我的计划，我并非不能分股。”杭雨最近读了很多经济类的书籍，对上市融资和决策有了更深的理解，所以才会有新的想法。

“你这小子。”秋卫知道杭雨猜出他的想法了，笑着指了指他，随后感慨道：“做父母的都希望儿女可以过好日子，你和雪燕有什么打算？”

“说实话，没有很长远的打算。”杭雨说道。

毕竟他还在读大一，结婚这种事感觉挺遥远的。

上架感言！

不出意外，明天本书就要上架了，感谢大家的支持。

说实话，这本书更新确实很慢，小笋也觉得很不好意思。很多书友追着追着，估计都不耐烦了，希望那些书友不要下架，养肥了回来看。

新书成绩那么差，也不能怪责编，可能是小笋自己作的。

过年那会老是断更，好不容易捡起来了，一天才一更，所以编辑不肯给推荐。没有推荐成绩自然差，但小笋希望大家不要因为成绩差而影响阅读，写这本书还是花了很多心思的。

小笋不是爆发型的选手，也没指望能一飞冲天，所以我会坚持写下去。写作这个东西，小笋以为坚持最重要，就算每天只写一章，时间一长也有数字。

最怕的是太监，如果一本书写个几十万字，一百来万字就提前完结，小笋觉得很没意思。因为我自己也看书，我现在只看三百万字以上的书，两百万我都觉得太少。

新书上架以后，小笋会减缓老书更新，把主要精力放在新书上面，恢复一天两更。

即便成绩很差，小笋也会坚持写下去，希望大家继续支持我！

感谢各位看官，谢谢。

第一百四十章 广告提价（求订阅）

秋卫不满意杭雨的回答，于是问的更露骨一些：“那你跟雪燕的感情，是因为借钱走到一起吗？”言下之意，你只是为了利益才和秋雪燕虚与委蛇。

“这个事你问伯母，她最清楚了。”杭雨说道。

“关她什么事？”秋卫不解。

为了搞清楚杭雨和秋雪燕到底什么情况，秋卫觉得有必要问问，于是当着杭雨的面打电话给秋妈郭怀柔：“孩子她妈，有没有时间，我问你个事。”

秋妈正穿着睡衣坐在沙发上看电视剧，语气慵懒道：“说，什么事。”

秋卫问道：“雪燕的事，你应该比我更熟悉那个杭雨，他们怎么走到一起的。”

秋妈想了想道：“应该是杭雨追的雪燕，我记得他们高中就认识，有一次还同撑一把伞回家，被我怼了一顿。我以为那小子会放弃呢，谁知道，在大学里动手了。”

秋卫放下心来，回道：“我知道了。”

既然杭雨跟秋雪燕在高中就认识，而且关系不赖，说明不是单纯利益。

挂断电话后，秋卫看向杭雨的眼神缓和许多。

“伯父，你们的想法我能理解，感情这个东西，要说一点杂质都没有我也不信。纯净水哪有自然水好喝，一点杂质都没有的水喝多了，对身体也不好。我也没必要用股份去考验雪燕的感情，去年我两手空空，她愿意那样帮我，足以说明她是个好姑娘。”杭雨说道。

“这么说来，你最担心的还是我们。”秋卫脑筋一转，突然明白过来，因为分股这件事就是他和秋妈提出来的。

“要说一点不担心那是假的，当公司被其他资本进入后，就算你们不对公司策划指手画脚，可是要用巨额资金的时候，难道你们会随意让我挥霍吗？”杭雨笑着问道。

“只要你用钱合理，董杰辉就做得很好，我们从不干涉他。”秋卫说道。

“我不是董杰辉，有时候我会做出一些不合理的投资。”杭雨神秘一笑，不等秋卫说话他又道：“有些道路看似平坦，实则是一条死路，有些道路看似艰难，实则后面一片坦途。不是每个人都能看到远处，不是每个人都能理解我的投资方向。”

“哈！你就这么自信，你一定是对的。”秋卫说道。

“所以说，你现在都不相信我，更别提面对利益纠葛时。”杭雨说道。

秋卫语塞，想想也是，假如董杰辉突然冒出一个不合理的投资，他们几个当然不会支持。做生意嘛，还是要以稳妥为主，宁愿少赚一点不要亏本。

“别说你们，我自己疑心也很重，做事讲究慎重而行。我可以任性，别人要是也这么任性，我是不会允许的。”杭雨说道。

“你们这些年轻人，做人做事都这么任性。”秋卫也不知道说他什么好了，沉吟许久才道：“我先借五百万给你，剩下五百万我想想办法，雪燕的事情你看着办。”

“谢谢。”杭雨说道。

秋卫觉得，杭雨这个人情还是值钱的，尽管有些风险。

五百万于当天中午到江燕公司的账上，拿到钱后，杨氏抓紧办事。

公司预计扩张到两百八十多人，这么多人当然不能再用杨氏一个去管理，所以这两百八十多人当中，有六个名额就是人事部。

客服部和配送部的人依旧是最多的，技术部增加了五个名额，微博这块已经有一个编辑戚从心，专门写软文的，还要招微博客服，管理等职位。

因为批量囤货的原因，在几个销售热门的商品地区的采购部需要增加人手。一车一车的货，当然不是几个人可以搞定的，要请搬运，跟单，质检和管理等职位。

因为工作繁忙，杨氏请了一个三十来岁，经验丰富，气质端庄的女秘书。这个女的叫做宋莲，工作能力不错，很快就熟悉了江燕公司的业务，跟杭雨几个也熟悉了，大家都叫她莲姐。

刚开始的时候，江燕公司只有十几个人，后来改成两班制，变成四十多人，再后来扩招到五十多人。建设采购部之后，人数一下子增加到一百一十多，这次扩张直接增加两倍多。

杨氏每天都有面试，有时候杭雨和秋雪燕也会帮忙。

除了人事问题外，杭雨对推荐提价和供应商的问题也很关注。杨氏请了一个专业人士，统计中国宝贝的数据，分析之后拿出一个建议价格。

原先中国宝贝的焦点推荐一天才五百块，以现有的用户数量，这个价格真心便宜过头了。专业人士给出的建议价格是一天七千五，足足提升了十五倍，热门原本四百一天，建议提升到六千一天。

杭雨看过数据分析后，觉得建议价格还是很合理的。

“真的有这么大利润吗，按照建议价格，我们光是广告收费一个月就能拿...八百多万！”杨氏看到最后的统计数据，不禁瞪大了眼睛。

“还没算分类页面的推荐，这一次提价之后，广告收入猛增是肯定的。不过建议价格虽然在数据上很合理，在人情上却不合理，我估计店主们很难接受一次性猛涨十几倍。”杭雨说道。

“我觉得这个数据也不大合理，以我们现在的用户数量，焦点一天七千多，真心贵了。”杨氏都觉得不好意思，纵然这个价格还能赚钱，那也赚的少了点。

“只是建议价格，咱们还需要商讨一下。”杭雨说道。

“你觉得多少合适？”杨氏问道。

金额大到这种程度，关系到公司发展，她还是以杭雨为主。

杭雨心中思索：只看眼前的数据，这个价格确实虚高了，不过考虑到中国宝贝即将迎来一波发展，这个价格还是可以接受的。

“提价的事情暂时压一压，等这**广出效果了，网站用户提升到一个顶点，我们再算一次。毕竟提价这种事情不好经常做，提一次，怎么也得持续稳定一年。”杭雨慎重考虑。

“恩，反正我们借到钱了，暂时不提价也可以度过难关。不过我建议透个口风出去，让店主们有心理准备，免得太突然大家接受不了。”杨氏说道。

“干脆把机遇和提价的事情放在一起说，言辞热情洋溢一些，减少负面影响。”杭雨说道。

“叫戚从心再写一篇文章，在微博发表怎么样。”杨氏说道。

“可以。”杭雨点头，招戚从心不就是这个目的么。

于是闲了几天的戚从心，又得到一个新的任务，而且是一个重任。

如今中国宝贝有五百多个店主，毫无疑问，他们是中国宝贝的中坚力量。对于这些店主的情绪，杭雨忽视不得，所以这篇涉及大机遇和提价的文章一定要写好。

第一百四十一章 国外供应商

广告提价的事情压下之后，杭雨亲自给苏觉敏打电话：“苏觉敏，因为最近公司扩张和囤货，以及宣传投入，导致资金有些紧张。经过会议讨论，公司制定了开源节流的方案，其中一个方案涉及到你们采购部。”

苏觉敏语气很客气，回道：“支持公司发展是我们义不容辞的事情，有什么事情你尽管说。”

杭雨微微一笑道：“当然是你们力所能及的事情，第一批订单完成之后，我希望你能跟那些供应商谈一下，接下来使用半价进货，售后补款的条例。”

苏觉敏眉头一挑，问道：“半价进货，您的意思是在之前的价格基础上，先支付一半，售后再支付另一半？”

杭雨回道：“没错，就是这个条例。”

苏觉敏无语地笑了，如果面对面跟杭雨说话，他不敢露出这种略带轻蔑的笑容。以前觉得杭雨虽然年轻，但是可以创建公司必然有些本事，所以苏觉敏对他有些敬畏感。

但是杭雨说出这种方案，苏觉敏觉得他太幼稚，真当那些供应商是吃白菜的。

“老板，国外的供应商对中国人本来就有偏见，之前跟他们谈合作的时候，因为我们的国籍加上公司知名度不高，一些供应商直接拒绝，还有的跟我提出要交信誉保证金。您知道信誉保证金是什么意思吗，是怕我们公司不行，影响他们的产品信誉。”苏觉敏不得不把这些内幕说出来，免得杭雨天真的以为国外供应商都是和事佬。

“那你是怎么说的？”杭雨问道，他只看结果没有看过程。

“我还能怎么说，厚着脸皮继续扯呗。”苏觉敏略带抱怨的语气。

“半价不行，六成，七成八成也行，总之你尽力给我谈。你之前不是说你很善于商业谈判吗，这个不用我教你吧。”杭雨说道。

“正常的商业谈判是没有问题的，这次囤货任务，我不就完成的很好吗，换了别人哪有这么快跟五个国外供应商谈好合作。我现在还在继续谈，同时要管理这么多采购点，实在是难啊。”苏觉敏说道。

“问题不难请你干什么，要不要我亲自出马。”杭雨的语气变了。

“不敢，只是超出正常商业范畴的谈判，没有人可以保证。”苏觉敏嘴上说不敢，还是透露出对这个商业条例的抗拒心，因为太难了，他实在不想看那些老外的脸色。

“什么叫正常的商业范畴的谈判，不违法不作奸就是正常的！”杭雨语气严厉道，随后又放缓一些：“采购点管理的事情你可以放一放，我们正打算给你招两个主管，到时候就轻松一些了。你现在的主要任务，就是给我谈这个条例，谈成一个是一个，谈到一成是一成。”

“真的很难，人家连常规合作都不乐意，你还提这种苛刻的条件，就算是多年的合作伙伴也很难答应你。”苏觉敏苦着脸道。

“你这种想法就不行，公司合作是讲人情的吗，讲的是利益。只要有利可图，没有什么条件是谈不成的。你就是把那些老外看的太重了，他们为难你无非是为了利益，老外就喜欢搞这套。”杭雨说道。

“问题是这点利益，人家恐怕不看在眼里，我们公司的订单不大，对那些供应商来说可有可无，何况半价供货有一定的风险。”苏觉敏回道。

万一拿了货卖不出去，拿什么补款，回收还有损耗。

“你之前是怎么谈的，死缠烂打吗？我跟你说，死缠烂打也讲究方法。就跟追女生一样，有的人死缠烂打恨不得给对方跪下，处处忍让卑躬屈膝。有的人死缠烂打，却处处掌握主动，撩拨进退，你要做哪一种。”杭雨这句话看似跟主题无关，却恰好戳到了苏觉敏的心里。

苏觉敏跟那些老外谈，自觉低一等，所以用的是比较卑微的办法。他越是表现卑微，人家越得寸进尺，所以苏觉敏看够了脸色。

经杭雨这么一说，苏觉敏感觉挺有道理的，收起了刚才的轻视。

“我送你一句话，死缠烂打，不卑不亢，灵机应变，掌握主动。遇到困境就跳出这个圈子看一看，不要怕得罪人，咱们正经提条件，他们还能因为这个就翻脸不成。”杭雨说道。

“好，我尽力。”苏觉敏最终还是接下这个重任。

说服苏觉敏后，杭雨也觉得有点为难人，心说如果苏觉敏办得好，就给他一个大大的荣誉奖以示鼓励。创业初期都很难，苏觉敏难，杭雨也难啊。

“觉敏，怎么愁眉苦脸的？”安静亲昵地拉住他的手。

“哎，老板给我出了一个难题啊。”苏觉敏叹息道。

他捏着安静的小手，躺在办公椅上闭目思考，细细品味刚才和杭雨的对话。

杭雨最后那句话，他们还能因为这个翻脸不成，意指不翻脸是底线。苏觉敏感觉到了杭雨的潜意思，只要不翻脸随意去折腾，施展手段的空间大了不少。

不过说起来简单，做起来可没那么容易，苏觉敏认为有必要进一步了解那些供应商的性格和做事态度，看看他们是否真如杭雨所说。

“安静，想办法搜集那几个供应商的资料，越多越好，越细越好。我要知道他们的家庭情况，谈判案例，甚至是饮食习惯。”苏觉敏说道。

“涉及到私人问题，网上可查不到。”安静说道。

“如果网上查得到，我就不用那么烦了。”苏觉敏道。

安静看到苏觉敏那么烦恼，还能怎么办，唯有尽力而为。

小事可以小作，大事就要大作。

涉及到数百万金额的订单，安静觉着，不能只坐在办公室作了。跟苏觉敏商量一番后，安静决定去找私人侦探，好好查一查那些供应商的底。

知己知彼百战百胜，苏觉敏不喜欢打没有准备的战。

“找私人侦探挺贵的，要跟公司申请一些资金。”安静说道。

“那就申请，一点钱都不肯出就要我做这么难的事，我宁愿不干了！”苏觉敏还是有怨气的。

看到苏觉敏抱怨的样子，安静忍俊不禁。

第一百四十二章 桃子回归（求订阅）

“杭雨，安静跟我申请十万公关资金，你知不知道这事。”杨氏问道。

“十万公关资金...给她批二十万，我倒要看看他能做到什么程度。”’杭雨考虑到汇率问题，二十万在某些国家不算多。

“是跟供应商谈判的事？我也觉得半价进货太苛刻了。”杨氏说道。

“如果谈的成，花点钱也是值得的。至于半价进货不过是狮子大开口，我没有要他一定得半价，能谈到八九成我都满意了。”杭雨笑着说道。

他纯属站着说话不腰疼，反正命令下了，能成自然好，不成就拉到。只是他语气严厉，苏觉敏自然不敢怠慢，即便希望不大也要尽力去试一试。

“那你可真是，对下属这么严苛，担心人家受不了。”杨氏说道。

“这不是特殊情况嘛，我还能天天给他这么难的任务。正好看看苏觉敏的能力，如果他做得好，说明他可以管理好采购部。”杭雨说道。

采购部涉及到大额资金调转，是一个很重要的部门。

“恩，你自己拿捏分寸。”杨氏点头。

安静得到杨氏的批复，自然十分欣喜，把好消息告诉苏觉敏。得知公司批复了二十万，苏觉敏的怨气顿时尽消，对杭雨的印象大为改观。

于是他重整旗鼓，细细准备，打算好好完成这个任务。

“杨总，123导航那边我已经谈好了，不过要下个月3号才能排到推荐，UC那边下周就能上。”宋莲坐在原来秋雪燕的位置上办公。

“我知道了。”杨氏应了一声，埋头继续工作。

虽然还没上广告，不过中国宝贝的用户数量已经以一种较快的速度提升，现在达到五十二万六千多，每天都会增加数千名用户。

多亏那些店主不遗余力的宣传，虽然他们宣传的是自家店铺，终归还是成了中国宝贝的用户。

江燕公司的收入大头并不是雨雪代购，而是店主们贡献的服务费。一单1%的服务费，中国宝贝除开雨雪代购，一天可以完成数千乃至数万个订单，利润可想而知。

然后才轮到雨雪代购的利润，作为中国宝贝最权威的代购店，占据了12%左右订单，是其他代购店无法超越的存在，现在的月利润高达三百多万。

最后则是广告收入和位于淘宝的代理店收入，江燕公司此时有一百多家代理店，多数都是在学校发展出来的，一个月也能给公司带来十几二十万利润。

多数代理店不怎么赚钱，毕竟是一些学生，不懂得宣传也没有资本，最差劲的一个月才卖完成十几单，给她们自己赚点零花钱而已。

“雨哥，听说最近公司很忙，我能不能回来兼职？”彭铁家找到杭雨。

“钱花完了，你们都有工作经验，课余时间兼职自然可以。”杭雨笑着道。

“还有刘曦，她也想回来兼职。”彭铁家挠挠头。他之前赚的钱都用光了，又回到五百块一个月，实在过不下那种生活。

“去跟杨总说，她会给你们安排，按小时算钱。”杭雨说道。

“好，我这就去。”彭铁家道。

公司最近的确很忙，扩招名额是出来了，但是还没有招到一半。

彭铁家和刘曦这时提出兼职，杨氏自然不会拒绝，让宋莲给他们办了手续，当天就开始工作。彭铁家依旧去配送部上班，刘曦则回到客服部，本来他们是管理，兼职只能当普通职员。

因为白天要上课，所以他们通常晚上兼职，工作五六个小时。

另外，江燕公司虽然停止了线下销售，但是很多人已经知道他们是购物公司，一传十十传百，渐渐地附近一些居民经常跑到公司来买东西。

一开始居民们直接带着现金来，在前台的引导下，大家逐渐学会在家里用电脑下单，然后才来公司提货。因为离得近，居民们总觉得亲自来拿货比较安全一些。

与此同时，毒奶粉事件并没有因为3L集团停业整产而冷却下来。接下来的司法检查和审判，依旧牵动着广大民众的目光，所以这件事还很热门。

这时桃子也把奖金花完，从新西兰回来了。

“在新西兰放松了这么久，接下来该上班了。”杭雨发现桃子的气色很不错，笑着说道。

“闲了这么久，我还真有些怀念工作的时候。”桃子嘿嘿一笑，其实是怀念发奖金的时候。

“你的第一个任务，就是把市场调研部建设起来，接下来要做的可是正经调查工作。你没有这方面的经验，我会招两个有相关经验的人协助你，你自己也要多学多做。”杭雨说道。

虽然桃子的学历不高，工作能力也不是很强，不过看在他之前立功的份上，杭雨自然要给他一个机会。学历是挺重要的，但不是绝对，很多小学初中毕业的人凭借自身努力，一样可以胜任高管工作。

“好，我一定努力。”桃子也知道这个机会来之不易，以他从前的状态，谁愿意给他这样的机会，所以一定要抓住。

“加油。”杭雨微微一笑。

市场调研部早就列入扩展名额，不到一个礼拜，就给桃子找到两个有调研经验的职员。一男一女都三十多岁了，曾经在其他公司做过市场调研，分别有四年和六年工作经验。

两个成年人而且有工作经验，让他们听从一个年轻人的差遣，心里自然不大乐意。不过江燕公司开的工资比较高一点，所以两人捏着鼻子认了，至于桃子能不能让他们听话，则要看他自己的本事。

“你们要做的调研有三种，一种是对江燕公司已有用户进行咨询，询问他们对江燕公司的满意度和建议。还有一种是对我们的潜在客户进行咨询，我要知道他们是否会网购，是否知道代购，是否知道最近的毒奶粉事件，通过什么渠道代购等等。”杭雨说道。

“还有一种呢？”桃子问道。

“最后一种是对我们的店主进行调研，询问他们对广告提价的建议，心理价位是多少。每一个店主都要询问，具体调研问题，你们做一份给我看先。”杭雨说道。

“好，我知道了。”桃子点头。

其实他心里有点懵，不知道如何展开调研工作，桃子心想：等下我把这三个任务告诉谭快和吴小莉，让他们去做，然后我再看他们做出的成果。

桃子觉得通过这种方式，可以学到两个属下的专业技能。

第一百四十三章 商业的黑暗面

杭雨算是享受到了上位者的好处，只要说说话，一些很麻烦但是又必须做的事，下面的人就会费尽心思去做。所谓人尽其用，很多事情杭雨自己都不知道怎么做，当然要请专业人士。

作为一个创始人，杭雨本身的能力并不很强，他的优势是先知，然后是敢想敢做。前世杭雨就试过创业，有一些心得和经验，创业这回事，没有人一来就什么都会的。

有人说万事开头难，其实坚持更难，因为开头之后你会发现接下来的发展，一切都不按计划进行，总会出现这样那样的变化。

变化和困难会使得一个人产生不习惯和挫折感，其中挫折感反而是更好克服的，习惯反而是更难克服的。这里说的不是行为习惯，而是思维习惯，一个人的思维习惯总是有些理想化的。

这里我们用一个词——别扭。

往往顾客想要的，都不是你想象的那样。

如果要满足顾客的需求，你得做一些你不习惯，不爽，别扭的安排。

创意是理想化的，但是完成一个创意往往是别扭的。

就拿发明计算机来说，相信冯诺依曼理想中的计算机，应该是跟人脑差不多大小，可以进行各种复杂运算的。但他做出一台30吨重的大家伙，对于冯诺依曼本人来说，那一定是个很别扭的过程。

作为旁观者，我们当然觉得那个30吨重的大家伙具有历史意义，并报以崇敬之情。但是冯诺依曼看着那个大家伙，估计就像看一个满身缺点的熊孩子一样，怎么看怎么不爽。

即便一个普通人也有各种各样的创意和想法，为何都夭折了呢？最大的问题就出在别扭这个词上面，因为当他想要做这个创意的时候，会发现实践过程真的很别扭。

欠人情，走关系，丢面子，迎顾客，可以说是创业四大别扭。

还可以加一个别扭，那就是融资，比如阿里巴巴最大股东就是日本人。老马融资的时候肯定也很别扭，但是没办法，就这个日本人肯出钱帮他创业。

“你是说，阿里巴巴的最大股东都是日本公司，那我们可不可以利用这点来打击淘宝？”秋卫从杭雨口中得知这个消息，立即动起了歪念头。

淘宝是矗立在江南商城前面的一座大山，秋卫自知竞争力不强，那么打击对方的信誉也是一种竞争方法，谁叫他授人以柄。

“我只是随便聊聊，贵公司的事情我不方便评论。”杭雨之所以把这件事告诉秋卫，因为继之前的五百万后，秋卫很快又把剩下五百万打到江燕公司的账户。

听秋雪燕说，秋卫为了凑这五百万，抵押了两辆车，还跟周仁他们借了三百万。杭雨心里自然感动，还钱还人情是以后的事儿，目前他所能做的也就这点。

“随便聊聊就能得到这么有价值的消息，那我们以后可得多聊聊。”秋卫笑着说道，心想这小子太鬼精了，借了一千万才肯说出这样一句话。

“随时奉陪。”杭雨点头道。

好似武侠里面，一个高手的崛起必然有一个高手陨落。

当今商业竞争何尝不是如此，3L集团倒下了，江燕公司崛起。将来诺基亚倒下，苹果崛起，说不定等阿里巴巴倒下，江南商城可以崛起。

当然，杭雨只是想想而已，江南商城能否利用好这个诟病，打击阿里巴巴的同时扬帆而起，谁也说不准。并不是把对手打下去你就一定能起来，如果自身实力得不到广大民众的认可，用阴谋诡计把对手干掉了，一样得不到认可。

严格来说，江燕公司还没有崛起呢，一切都还是未知数。

随后杭雨又跟秋卫说了一些电商方面的问题，待杭雨离开之后，秋卫当即电话联系几个合伙人，把他们都叫到江南商城的办公室。

“老卫，这么急着把我们叫过来，公司出了什么事？”钱通海有点虚胖，因为天气逐渐热起来，进了办公室还在出汗。

“当然有重要的事情，我刚才得到一个不错的消息，希望大家一起参谋参谋。”江南商城并非秋卫的一言堂，在大事上自然要找其余三人商讨。

“说来听听。”杭元建来的比较早，气息平静。

“是关于我们未来的竞争对手，阿里巴巴的一个商业情报。根据可靠消息，阿里巴巴的最大股东并不是中国企业，而是一家名为软银的日本企业，然后是美国的雅虎。那个马某人才占8.9股份，不过是人家一个打工仔而已。”秋卫说道。

“还有这种事，从哪里得到的消息。”杭元建三人顿时精神一震，齐齐看向秋卫。

“情报渠道我不方便透露，如果你们不信，查一查姓马的就知道了。”秋卫说道。

“当然要查，如果这个消息是真的，那我们江南商城可就有机会了。要说中国人最恨谁，当然是小本子，只要咱们打出爱国抗日的旗号，嘿嘿。”钱通海露出奸诈的笑容。

“这是必须的，趁那个淘宝还没有成为泰山，咱们得抓紧机会。”杭元建道。

“不要急，打铁还需自身硬，咱们自己也要做好准备。”周仁比较稳重一些，这一时半会的淘宝也飞不起来，他们的时间还很充裕。

此时的淘宝并非成为后世那样的超级巨头，如果这个机密被媒体披露，尚未成熟的淘宝定然承受不住广大民众的爱国热情。不过内地不止有一个淘宝，还有其他一些电商公司，如果不想给别人捡了桃子，就得做足了准备。

有一件事可以确定，面对这样的“好消息”，杭元建四人都一致认为，必须毫不留情地打击淘宝，替江南商城清理道路上一个巨大的障碍。

他们都是老奸巨猾之辈，当然不会同情商业对手，更不会在大事上讲什么仁义道德。在中国，仁义道德就是抗日，这么说可能有些难听，但他就是事实。

第一百四十四章 杭意薇的生日

此时的中国宝贝，在内地互联网可以说是一个“知名”的代购网站。

网上再多人知道中国宝贝，跟杭雨都没关系，因为他并未把自己和公司的信息公开。不过在现实中传播开来后，对杭雨的生活影响就大了，比如他的同学和老师。

因为在学校发展了很多学生代理和顾客，所以杭雨的名字，不可避免地渐渐传扬出去。刚开始只是同班同学，同年级同学关注杭雨，现在已经发展到全校大范围地关注。

杭雨并没有在公开场合露过面，大家虽然知道他的名字，站在他面前都不知道他就是杭雨。有一次在图书馆看书的时候，杭雨听到对面的人讨论自己，却对他视而不见。

但是回到课室，总有同学找杭雨搭话，问这个问那个，还有不少女生来“勾搭”他。每次出现这种场面，秋雪燕都会阴沉着脸，于是杭雨更少去课室了。

有人说了，杭雨这样还来上课，摆明了是装哔。

连彭铁家几个人都觉得，杭雨没必要去上课了，真的很装哔。

“以你现在的成就去听课反而耽误时间，像你这样的学生，就应该自学活用。”罗秀妍有空也会去图书馆，碰到杭雨便跟他坐在一起看书聊天。

“之前还催我去上课，现在改变想法了。”杭雨说道。

“当时不知道你的情况，谁想得到你已经当了大老板。”罗秀妍翻个白眼，接着又道：“管理系学的再好也就当个高管，你直接跨过那个阶层了。”

罗秀妍已经知道杭雨是“自主创业”，对他的成就感到奇妙，也有些敬佩。

“能不能给我说说你是怎么做到的，我很好奇呢。”罗秀妍道。

“女人对一个男人好奇，可不是什么好兆头。”杭雨微笑道。

“想多了你，不说算了。”罗秀妍不大好意思。

杭雨故意揶揄她，就是避免这个话题，因为他的创业过程不好解释。

罗秀妍看到他微笑的样子，则情不自禁地想：要是他年纪大一点就好了。

“杭雨，我就知道你在这里。”杭意薇和沈妙芙走过来，打断了罗秀妍的思绪。

“今天没有讨论会，你们找我干嘛？”杭雨不解地看向两人，杭意薇的心情似乎不大好。

“别提了，最近在你们公司买了那么多东西，我存款都快用完了，哪里还有钱投资。”杭意薇摆摆手，她之前只是心血来潮，很快就放弃了办公司的念头。

“不会吧，几十万这么快就用完了？”杭雨发现她穿的衣服是在中国宝贝买的一件法国名牌，要一千多，就算如此都没到花几十万的地步。

“没花完也差不多了，总之我是没钱搞投资了。”杭意薇这段时间在江燕公司消费了十几万，感觉挺心疼的，轻哼道：“我算是明白了，与其去俱乐部碰运气，不如在你那开个代购店。”

“欢迎，我可以找人指导你。”杭雨说道。

“这个事待会再说，我今天来找你是为了妙芙的工作，听说你们公司最近招人，妙芙之前在杂志社当过编辑，能不能去你们那兼职？”杭意薇道。

“就这事，用得着亲自找我说吗，直接去公司面试就行了。”杭雨还以为有什么大不了的事情，真要有本事，用不着跟他走后门。

“还有一件事，二十一号是我生日，你准备送什么礼物。”杭意薇伸出一只手。

“你想要的东西，都已经在我们公司买了吧。”杭雨微微一笑，想了想道：“礼物我会给你准备，不过这事发个短信就行了，也没必要找上门来。”

“怎么，我的生日不重要吗？”杭意薇道。

“你们这些小公举当然觉得生日很重要，我对生日是没什么感觉。”杭雨耸耸肩，还记得父亲给人当小工的时候，薪资微薄，他过生日没有蛋糕，就炖一只老母鸡吃。

直到杭雨上高中后，杭父开始自己接活，家庭才渐渐好起来。

蛋糕这玩意杭雨总共才吃过三次，味道也不怎么样，甜的有些腻歪。生日对他来说图个温馨，只有家人从不请别人，一点儿没有小公举的感觉。

“好吧，我还有一件事想请你帮忙。”杭意薇道。

“什么事。”杭雨早就看出来了。

杭意薇看了看罗秀妍，不好意思当着别人的面说出来。

“你们聊，等一下有我的课。”罗秀妍主动离开。

“秀妍老师慢走。”杭雨说道。

等罗秀妍离开之后，杭意薇用一种奇怪的眼神看向杭雨：“秀妍老师，叫的这么亲热，你跟她该不会有一腿吧。”不等杭雨回话，她又嘀咕道：“这个女老师挺漂亮的，听说你们男生都有御姐情节。”

“小男生喜欢温柔体贴的姐姐，意薇，你有机会哦。”沈妙芙调笑道。

“别，我要是敢打杭雨的主意，雪燕非得杀了我不可。你别看秋雪燕平常很好说话，要是有了矛盾，她可不是吃素的。”杭意薇道，她跟秋雪燕挺熟的，怎么好意思跟熟人抢男女。

“你们说到哪去了，有什么事赶紧说。”杭雨被她们打败了。

“也不是什么重要的事，听说你会唱歌还会写歌，能不能给我写一首，然后在我生日会上唱一下。”杭意薇原先不知道杭雨这个技能，后来经常去江燕公司买东西，听职员们说的。

“过生日唱生日歌就行了，难不成还要我给你写一首情歌。”杭雨无语。

“你不知道，前几天我们班一个女生过生日，他男朋友给她唱了一首歌，一直在我们面前嘚瑟。所以意薇想让你帮她找回场子，让那个女的知道，她男朋友唱的歌苟史不如。”沈妙芙说道。

杭意薇是谈过男朋友的，不过上学期就分手了，所以对这方面比较敏感。被一个同班女生用这种方式嘲讽，杭意薇自然气不过，所以想在生日会上出出风头。

“何必呢，一点破事水。”杭雨却对她的事情一点不感兴趣。

“你就说，唱不唱。”杭意薇生气地看着他。

“那也用不着写新的，我给你唱一首老歌。新歌头一回听不出味道来，反而是熟悉的老歌比较好，关键是唱的好听。”杭雨建议道。

“小气鬼。”杭意薇不大满意。

第一百四十五章 涛声依旧

“就剩下几天时间，你让我怎么给你写，练一首歌都不容易。”杭雨当然不会像那些重生前辈们一样，一天写好几首歌，那样太夸张了。

“也行，不过我要弹唱，不要用电麦。戚从心那个男朋友，用电麦唱假的要死，不知道她有什么好得意的。”杭意薇道。

“戚从心，她是我们公司的职员，我还以为是你们介绍的。”杭雨差异道。

“谁给她介绍，估计是那天我跟妙芙说的时候，被她听了去。你们公司薪水那么高，她当然想进了，所以拿我的名头走后门。”杭意薇说道。

“不会吧，还能这样。”杭雨真心没有看出来，戚从心平常表现很清平，为人处世也挺成熟的，怎么看都不像杭意薇说的那样。

“你不要被她骗了，她以前兼职模特跟好多男人混夜店，真以为她有多清高。这种女人典型的假正经，放在你们男人身上就是伪君子，特别能装。区别在于她只对男人装，不信你问沈妙芙。”杭意薇说道。

“确实挺能装的，我家里也不是很有钱，但是没必要把富二代当成洪水猛兽。戚从心这人怎么说呢，有点愤世嫉俗，男的还好，女的有点钱她就看不惯。”沈妙芙说道。

“可能是受过刺激吧，你们女人的事我不想掺和。”杭雨失笑。他不好评价几个女人的行为，说她们幼稚吧，女人一辈子都在做这种幼稚的事，就跟很多男人成年后也玩游戏一样。杭雨想了想又道：“戚从心认识我，我去给你唱歌有什么用。”

“有用，就是让她知道，她那个男朋友唱歌有多渣。”杭意薇愤愤道。

“我很好奇，她到底怎么惹你了，值得你这么生气。”杭雨不明白，戚从心就算是伪君子，都不至于在杭意薇面前开启嘲讽模式。

“你不是说不想掺和，问那么多干嘛。”杭意薇也不想把女生的私密事告诉杭雨。

“行，可是唱首什么歌好呢，要不唱周华健的朋友。”杭雨说道。

“朋友你妹，就不能柔情一点。”杭意薇说道。

杭雨苦笑，虽然杭意薇没有明确表示，就是要他唱一首情歌。

杭意薇不愿明说，估计是不好意思表达那么明显。

“周杰伦那首七里香很好听，要不就唱那首。”沈妙芙早就看出杭意薇的意思，也知道杭雨不方便，于是给他们提议。

“我也觉得七里香很好听，你能唱不？”杭意薇打蛇随棍上。

杭雨却在思考，要不要把这事跟秋雪燕说，如果戚从心真如杭意薇说的那样，她会不会在公司说这件事，然后被秋雪燕知道。

想来想去，杭雨都觉得这么做不好，就算跟秋雪燕明说，她心里肯定不是滋味。换位思考，假如秋雪燕说要去给一个男生庆祝生日，还要给他唱七里香...杭雨肯定接受不了。

“不行，只能给你唱友情歌曲。”杭雨说道，跟秋雪燕处于热恋时期，他不想跟其他女人搞得过于暧昧。平常言语调戏一下没关系，在生日会上给杭意薇唱七里香，过度了。

“喂，你是不是要这样。”杭意薇叉起腰。

“音乐系大把会唱歌的，帅哥也有，你可以花钱请一个。”杭雨说道。

“这么不给面子，亏我还在你们公司办了高级会员。”杭意薇很生气。

“那就唱友情歌曲。”杭雨说道。

杭意薇心里很不爽，看出杭雨的坚持，也不好勉强他唱情歌，不然她成什么人了。

同意杭雨的要求后，杭意薇心里不仅没有讨厌他，反而很羡慕秋雪燕。她之前的男朋友也很帅气，但是没有杭雨这样的坚持，花了她不少钱还跟别人女人动手动脚。

杭意薇心中苦涩：好男人为什么不让我早点碰到。

虽然对友谊歌曲这个结果很不满意，但是生日晚会的时候，当杭雨抱着吉他走出来的时候，杭意薇还是有点小期待，目光灼灼的看着他。

杭意薇的生日晚会是分两次过的，一次跟家人在家里过，家里完了自己出来宴请同学朋友，足足请了三十多号人在一家五星酒店的包厅。

她应该不是第一次来这家酒店的包厅过生日，酒店都给她送了礼物，还把包厅布置的很漂亮，气球花朵红酒美食一样不少，杭雨过生日跟她一比简直寒碜。

“我是第一次给意薇姐过生日，没什么好送的，唱一首国际歌。”杭雨说道，当众人露出愕然之色时，他接着道：“开个玩笑，我要唱一首涛声依旧。”

杭雨之前说只唱友谊歌曲，但是找了半天，没有找到适合给女性朋友唱的友谊歌曲。勉强找到几首都不好听，所以他选择了这首词意不那么明显，不那么衬关系的歌曲。

涛声依旧的歌词，给人一种回忆的感觉，还是可以蒙混的。

前奏响起，逐渐把众人带入回忆的声音...这是一首很老的歌，在座的都是年轻人，很多人听到涛声依旧不知道是什么歌，听到前奏之后才回忆起来那个曾经听过的熟悉的声音。

“月落乌啼总是千年的风霜，涛声依旧不见当初的夜晚。”杭雨练这首歌的时候，借鉴的是费玉清版本，唱歌的时候四十五度角仰望，虚望众人上方，仿佛看到了过去。

一首充满回忆的歌曲，把众人的心神都吸引过来。

正如杭雨之前所说，老歌唱的好听，反而比新歌更具效果。

“留连的钟声还在敲打我的无眠，尘封的日子始终不会是一片云烟，久违的你一定保存着那张笑脸，许多年以后能不能接受彼此的改变。”唱第二遍的时候，大多数人都进入情绪了，有的人嘴巴一张一合跟着唱，但是没有出声。

杭意薇今天穿着一件白色的漂亮裙子，全程都怔怔地看着杭雨的眼睛，在他眼睛里仿佛看到了许多感情，仿佛隐藏着许多回忆。

她的感情经历并不是很丰富，对这种眼神的抵抗力几乎为零，勉强达到1。

杭意薇后悔说之前的话了，有种把杭雨从秋雪燕身边抢走的冲动。

杭雨唱完之后一片掌声，杭意薇看到大家反应热烈，兴奋地像个孩子，脸颊红扑扑地：“杭雨，再唱一首，姐姐喜欢你的声音。”

她有点激动了，控制不住自己的情绪。

“我也喜欢，再唱一首。”沈妙芙和蒋思珍也跟着起哄，因为杭雨唱歌的确好听，有点费玉清的感觉，但是比他更加青涩清澈一点。

“不好意思，没有准备第二首。”杭雨前世唱过很多情歌，唱情歌不用准备，但是涛声依旧这种要练好多天。

第一百四十六章 生日晚会

“可以即兴演唱，又不是歌唱比赛，不用那么讲究。”杭意薇说道。

“对啊，我想听你写的歌。”沈妙芙说道。

在场很多人并不知道杭雨写歌的事情，听到沈妙芙的话后，更加感兴趣。即便是男性同胞，也对有才华的男同学报以敬佩和期待，而不是嫉妒或者怎么样。

杭意薇那句姐姐喜欢你的声音，着实有些露骨，秋雪燕听了不大乐意。

看到秋雪燕的表情，杭雨的内心很犹豫，但是生日晚会大家这么开心，唱一首歌都扭扭捏捏的反而不好，于是杭雨说道“好，我再唱一首小幸运，送给我们家雪燕。”

说话间，杭雨给了秋雪燕一个哈士奇的眼神，秋雪燕报以傲娇的表情。

兴致勃勃的杭意薇听到这句话，好似浇了一盆凉水，顿时没兴趣了。其他人却没有想那么多，依旧期待地看向杭雨，而杭雨已经拨动吉他弦，一段比较陌生动听的前奏响起。

“我听见雨滴落在青青草地，我听见远方下课钟声响起，可是我没有听见你的声音，认真呼唤我姓名。爱上你的时候还不懂感情，离别了才觉得刻骨铭心，为什么没有发现遇见了你，是生命最好的事情......”

这首歌小幸运，杭雨已经给秋雪燕唱了十几次，每次她都会跟着旋律晃脑袋，目光含情地望着杭雨。虽然歌词并不符合他们的情况，但秋雪燕不觉得有什么问题，依旧为之动心。

旋律没有辜负大家的期待，所有人皆是眼前一亮。

“这首歌很好听，真的是你写的吗？”赵空灵是音乐系的学生，跟杭意薇也是朋友。之前元旦晚会时，赵空灵的钢琴演奏给人不错的印象。

“不是。”杭雨说道。

“那是谁的歌，我都没有听过。”赵空灵一直关注音乐圈，国内流行音乐她几乎都听过。

“我也不知道是谁的歌，你可以去查查。”杭雨微笑道。

面对他人的质疑，模糊其词比较容易蒙混过关，让她自己去理解。若赵空灵一心质疑，真的去查这首歌，她肯定查不出来。

“我也没听过这首歌，不过唱的确实不错，你有当歌手的潜质。”钟楚芸和周建民这对金童玉女走过来，他们可以说是江都大学的知名人物，走到哪里回头率都很高。

“过奖，只是业余爱好而已。”杭雨把吉他放在一边。

“你一个业余新生有这种弹唱水平，我们这些年学的可能是假音乐。”周建明说道，其他人闻言皆是一笑，他接着又道：“不过你的外形条件比音乐水平更有当歌手的潜质，如果你留长发一定很有魅力。”

“这个，可以考虑一下。”杭雨略显尴尬，男人说男人有魅力感觉很别扭。

周建明那头长发确实挺帅气的，很符合现在人的审美。

但是杭雨不喜欢，不能说留长发，而是不喜欢刘海。

他以前看过两个观点，一个是男人的阳刚之气在于额头，留刘海的人容易撞鬼。还有一个观点是留刘海是一种不自信的表现，韩国人就特别喜欢刘海，连古装剧都有刘海，看的人尴尬癌都要犯了。

不知道别人信不信，反正杭雨是信了，从此以后他便拒绝刘海。就算头发长了，杭雨也是往后面梳起来，整个人显得干净清爽。

“今天是意薇姐过生日，你们不要都看着我。”杭雨说道。

“说的是，我跟楚芸也准备了一首歌，在这里献丑了。”周建明说道。

随后周建明跟钟楚芸上台，他们唱的也是一首老歌，叫做知心爱人。论唱功，周建明比杭雨强一些，不过他的嗓音没有杭雨那么好听。

这对金童玉女走到哪里都不忘撒狗粮，与其说是给杭意薇唱歌，不如说是他们两个卿卿我我。知心爱人本来就是对唱情歌，以前有个大宝的广告，就是用这首歌做的插曲。

“又来了，真受不了他们两个。”赵空灵捂住眼睛。

周建明每次跟钟楚芸唱歌都会含情脉脉的对视，那眼神恨不得把对方融化掉，看的人一身鸡皮疙瘩，杭意薇也表示很无趣。

他们唱完之后，轮到赵空灵的钢琴演奏，她弹了一曲秋日私语。

“杭意薇真够有面子，他们三个之前都上过元旦晚会，给她演奏一点不比晚会吝啬。”杭雨低声对秋雪燕道。

“这有什么，你不也给她唱歌了。”秋雪燕道。

“也是。”杭雨说道。

杭意薇跟赵空灵的关系很不错，她演奏完后，杭意薇上前与她拥抱，空灵空灵叫的十分亲热。可能是他们拉高了表演水平，接下来没有人上台，大家吃吃喝喝聊聊天。

杭雨全程都跟秋雪燕坐在一起，有女生上来搭讪，问这个问那个都被秋雪燕挡驾。一直到晚上快十二点钟，杭意薇的生日晚会才结束，看得出来她对这个晚会很满意。

临走前，杭雨手机里又多了几个号码，女多男少，因为参加晚会的女生本来就比男人多，男的才五个，只有周建明和一个叫许昌献的人跟他留了号码。

周建明自然是觉得杭雨音乐水平可以，跟他做个朋友。而许昌献并不是玩音乐的，他跟杭雨留号码是因为公司方面的事情。

许昌献一个多月前就知道杭雨这个名字，也关注过中国宝贝和微博，十分感兴趣。没想到会在杭意薇的生日会遇见杭雨，许昌献当然不会错过这个机会。

“雪燕，你认识这个许昌献吗？”互换号码的时候，杭雨觉得许昌献的笑容不对劲。

“不是很熟，只知道他家里也是做生意的，跟杭意薇家里有点关系。”秋雪燕跟杭意薇的圈子并不在一起，也不想跟杭意薇混。

“怎么了，他跟你说什么？”秋雪燕问道。

“没事，他说有机会找我聊聊。”杭雨说道。

“无事献殷勤非奸即盗，你可要注意点。”秋雪燕也觉得不对劲。

“杭意薇喝醉了，等明天她酒醒了，我跟她问问这个人。”杭雨说道。

“干嘛问她，我帮你问，我爸一定知道。”经过今天晚上的事情，秋雪燕对杭意薇涌起警惕心，这个女人对杭雨貌似不是普通友谊。

“也行。”杭雨猜到她的心思。

第一百四十七章 许昌献

“话说回来，你这女人缘够好的，走到哪都有女生围着你。”秋雪燕说道。

“你的魅力也不小，听说还有男生给你写情书。”杭雨说道。

“那是，不过你放心，我都直接扔垃圾桶了。”杭雨做代购以后，秋雪燕买的衣服多了，衣着品味越来越高，对男人的吸引力也大大增强。秋雪燕有点儿不耐烦：“真搞不懂那些人，都知道我们在交往了，还厚着脸皮来搭腔。”

“言情剧惹的祸，说什么只要还没结婚就有权利追求，有的甚至说结了婚还能离婚，这种思想能好吗。”杭雨最讨厌言情剧了。

“我也看过，确实有这种。”秋雪燕道。

“我们管不住别人，可以管住自己，遵守原则就行了。”杭雨说道。

“恩，记住你说的这句话。”秋雪燕看着杭雨道。

“相互监督，相互提醒。”杭雨笑道。

“应该是相互信任，你不会让我失望对吧。”秋雪燕看着他道。

“你放心，我是个有原则的人。”杭雨说道。

看到杭雨眼神真挚，秋雪燕露出满意的笑容。

杭雨则暗道：看来以后要注意，团花簇锦无福消受。

第二天，秋雪燕帮杭雨打听了许昌献的身份，此人的确是一名富二代，家里做房地产的。貌似国内房地产商特别多，给人的印象就是能捞钱，有的之前是其他行业企业，赚了钱后投入进来。

不过许昌献家里的情况比较特殊，他父亲做房地产，可以说空手套白狼。

说来也简单，就是在银行有关系，贷款通融，用贷款买地用贷款还贷款。有人高价买地他就卖出去，建楼房让建筑商垫资，他等楼房卖出去再跟建筑商分钱。

这一套手法在后世已经不是什么秘密，但是在今天，依旧为人所惊奇。

“跟你贷款买地的手法，有异曲同工之妙。”秋雪燕说道。

“不一样，我好歹抵押了公司，而且我买地有限制。他那个叫做囤地炒地皮，用银行的钱把大量地皮拢到自己名下，等待升值，或者等开发商来投资。他付出了什么？别说抵押，他连风险都没有。”杭雨说道。

“万一被抓了，这也是风险。”秋雪燕道。

“对比利益，这点风险算毛线。”杭雨说道。

房价为何猛增，正是这些二道贩子在中间搞鬼。这种人实在太多了，再过几年，但凡有点闲钱的都去炒地皮炒房价，简直是全民金融。

银行的钱其实就是老百姓的钱，用老百姓的钱炒地皮炒房价，最后还要广大老百姓来买单，这就是当今的房地产。

一般家庭要贷款才能买得起一套房，这些贷款可能要他们还十年。有的则是父母一辈子的积蓄，都投入到儿女的房子上面了。

房地产经济，正是由无数普通家庭，无数个十年一辈子撑起来的。

听完杭雨对房地产的理解，秋雪燕不禁叹息一声，说道：“其实没必要去城里买房，我爸就没打算搬到城里住，地都是祖上传下来的，房子也是自己盖的。”

秋雪燕家里包括院落有五千多平，这么大的豪宅放在城里，秋卫也买不起。秋卫本身也是比较念旧的人，他不在城里上班，感觉住在老家挺好的。

“看情况，有需求就买，没必要为了面子硬撑。”杭雨说道。

正说着，杭雨的手机铃声响起，打开一看正是许昌献打来的。杭雨给了秋雪燕一个眼神，秋雪燕心领神会，他接通电话后说道：“喂，你好。”

“你好，昨天我说过会联系你。”许昌献平常是一副彬彬有礼的态度。

“有什么事？”杭雨问道，

“我正在江燕公司买东西，你们的商品种类很丰富。”许昌献说道。

“虽然我们公司不提供线下服务，不过意薇姐介绍的，可以直接来买。”杭雨不接他的话茬。

“你不过来招待一下吗？”许昌献问道。

“如果每个人来都要我亲自过去，那我不得累死。”杭雨说道。

“说的也是，假如我有其他事情呢？”许昌献道。

“有事情可以直说，我这个人不喜欢拐弯抹角的。”杭雨语气平淡，顿了一下又道：“那我现在过去一趟，你先在公司好好买东西。”

“好，我正想买几件衣服。”许昌献道。

挂断电话后，杭雨把许昌献在公司的事情告诉秋雪燕：“许昌献这么急着找我，肯定没那么简单，我一个人去见他。”他跟秋雪燕还穿着宽松的居家服饰，杭雨不害臊，当着秋雪燕的面在房间里脱了衣服裤子。

“身材不错。”秋雪燕也不介意，还上前摸摸他的腹肌。

“别乱来，撩拨一个血气方刚的小伙子，是一件很危险的事情。”杭雨说道。

“嘿嘿。”秋雪燕觉得很有趣。

换了一身衣服，杭雨来到公司，发现许昌献正在试衣服。

许昌献以前都在高端商场买衣服，第一次在这么小的公司买东西，丝毫没有嫌弃的模样，跟女接待保持彬彬有礼的模样，把那个女接待迷得不行。

“许学长，这衣服怎么样。”杭雨走上前。

“很不错，我决定以后就来这买衣服了。”许昌献笑着道。

“荣幸之至，不过这里太小了，以后你可以去新公司，那里宽敞一些。”杭雨说道。

“好啊，给个地址。”许昌献道。

杭雨把新公司的地址告诉他，随后许昌献换回原来的衣服，打包了两套新衣服，付账之后，邀请杭雨去附近的粤菜馆吃饭。

“吃饭就算了，有什么事在这说吧。”杭雨不想跟一个人男的单独去吃饭，搞得气氛很奇怪。

“这里不方便说话。”许昌献觉得公司人多。

“那就去外面说，我以前跟人谈话，最喜欢到旁边的人民桥。”杭雨带着许昌献走到河边，倚着栏杆道：“这里风景宜人，是个谈话的好地方。”

这么“隆重”的招待，令许昌献心中无语，表面上还是笑着道：“杭老板的闲情逸致，令人羡慕，这里的确很适合说话。既然如此我也不扭扭捏捏了，其实我今天来，是想投资你们公司。”

杭雨从容不变，说道：“我很好奇，莫非许学长看到年轻的公司，都想去投资吗？”

许昌献呵呵一笑道：“当然不是，首先我们是校友，另外我觉得你们公司很有前途。但是你的资本应该不够吧，就算秋雪燕的父亲全力支持你，也不足以满足中国宝贝的发展。”

杭雨也笑了笑道：“如果资本不足，我会主动去拉投资，我没有那么做，说明我们公司并没有资本问题。而且很不好意思，我们公司秉行不融资策略，所以你的好意我心领了。”

第一百四十八章 赵空灵

“如果我想融资的话，早有资本涌入公司，对中国宝贝感兴趣的可不只是你。”杭雨说道。

不止是现实中认识的资本，一些素不相识的互联网公司，也对中国宝贝表示出感兴趣的意思，想要收购或者融资，都被杭雨果断拒绝了。

“为什么不融资，虽然资本会分享你的成果，却也可以让你的成果变得更大。把蛋糕做大分的更多，这个道理你应该不会不知道。”许昌献道。

“代购这个蛋糕，没有你们想的那么大。还有可能是我喜欢吃独食，我这个人宁愿吃一个小蛋糕，不愿意跟人分享一个大蛋糕。”杭雨说道。

许昌献沉默了，听得出来杭雨的态度不友好，他心里挺纳闷的，杭雨只针对他一个人，还是对所有投资人的态度都这样。

“既然你不愿意，我也不会勉强。”许昌献说道：“如果你们公司需要资金的话，希望你可以联系我。”

“我会考虑的。”杭雨说道。

“没事我先走了，不用送。”许昌献道。

“慢走。”杭雨说道。

许昌献开着一辆奔驰离开，十足的暴发户车型。

不过他的气质不像暴发户，这么轻易放下，杭雨有点诧异。

这时秋雪燕也换了衣服下来，她换衣服自然比杭雨慢得多，来到杭雨面前，秋雪燕好奇道：“怎么样，许昌献跟你说什么事了？”

杭雨说道：“他想投资我们公司，估计跟之前那些公司一样，看好中国宝贝和微博的发展。我拒绝了，他表示不会勉强，看起来没什么问题。”

秋雪燕说道：“他家是做房地产的，怎么会投资互联网，大概是许昌献自己的意思。我估计他也拿不出多少钱，许武才应该不会全力支持他投资别人的公司。”

杭雨点头道：“只要他不来烦我就好，我只想做一个安静的美男子。”

赵空灵捧着笔记本坐在床上，突然想起昨晚的事情，于是上网搜索一首名为小幸运的歌曲。但是赵空灵搜了很多网站都没有找到，于是她又用手机给一些玩音乐的朋友发短信，结果没有一个人知道。

“那家伙，一定是故意的。”赵空灵很不爽，她觉得这首歌就是杭雨写的，故意这样揶揄她。不爽的同时，赵空灵不禁对杭雨的才华感兴趣，一个新生如何写出这样好听的歌曲，莫非真的有天才？

赵空灵也尝试过自己谱曲，但是想来想去，都没有好听的旋律。好不容易弹出一段不错的旋律，结果一查，跟某首国外歌曲重合了。

旋律这个东西真的很奇妙，赵空灵自己也搞不清楚，那些写歌的是用技巧还是靠想象，亦或者乱弹琴。大概都有吧，不管他们怎么写出来的，赵空灵知道一件事，那就是写歌很难。

赵空灵拿出手机，犹豫了好一会才鼓起勇气，拨通杭雨的电话。

“又来电话了，是赵空灵打来的。”杭雨打开手机。

秋雪燕翻个白眼，不用说她都知道，肯定是来问小幸运的事情。

对于杭雨的音乐才华，秋雪燕又爱又恨，因为她发现杭雨唱歌对女生的吸引力很大。写歌更是一招大杀器，但凡知道杭雨会写歌的，没有哪个不对他产生好奇心。

“喂，你好。”杭雨当着她的面接电话。

“你好，还记得我吗？”赵空灵问道。

“我正在忙，有什么事直说。”杭雨的态度平淡。

秋雪燕看到他这么跟女生说话，忍俊不禁，给了杭雨一个白眼。

明知道杭雨装给她看的，秋雪燕还是觉得很开心。

“我查不到小幸运这首歌，你能不能告诉我在哪里听的。”赵空灵问道。

“服了你，一首歌有那么重要吗。”杭雨说道。

“当然重要了，如果这首歌是你写的，完全可以去发表，相信可以得到许多人的关注。”赵空灵最大的梦想就是万众瞩目。

“被人关注是挺有意思的，但是把它当职业就没意思了。”杭雨说道。

“这么说你承认了，这首歌就是你写的。”赵空灵说道。

“随你怎么想。”杭雨说道。

“把这首歌卖给我怎么样，我想成为它的演唱者。”赵空灵说道。

“你不是弹钢琴的吗，你会唱歌？”杭雨诧异道。

“我可以弹唱。”赵空灵说道。

“唱两句给我听听，唱得好我就卖给你。”杭雨说道。

“好，你听着。”赵空灵一点儿不怯场，她早就习惯了表演和被人瞩目的场面。

随后赵空灵唱了一下小幸运，虽然手机音质较差，但是听得出来她的气息很稳，音色不错。唱功比金童玉女还要好一些，或者说她更适合唱流行歌曲，而金童玉女有点美声唱法。

杭雨在心里评价，赵空灵的外形和唱功都可以，而且还有发展空间。

“怎么样，我的唱功比你好吧。”赵空灵说道。

“你认为怎样才算唱功好，玩弄技巧一定唱的好听吗？”杭雨不服，他的唱功理念是朴质感情，而不是花哨，小幸运这首歌也不适合玩弄技巧。

“我不是玩弄技巧，而是用了比你更好的处理方法。”赵空灵自信道。

“你很自信，电话里听得不太清楚，有时间见面听一听。”杭雨说道，他正想捧几个有才艺的美女，赵空灵自己送上门来。

“好，什么时候。”赵空灵道。

“明天去学校吧，到时候我联系你。”杭雨说道。

挂断电话后，杭雨马上跟秋雪燕解释：“赵空灵想买小幸运，我打算考验一下她的唱功，唱的好的话就卖给她。”

秋雪燕微微皱眉：“你又不缺钱，干嘛要卖给她。”这首歌对她来说意义非凡，沾上了利益而且卖给别的女人，心里很不舒服。

“你要是不愿意，回头我找个借口拒绝她。”杭雨说道。

“看情况，要是她很想买，你拒绝她反而赖上你。”比起一首歌，秋雪燕更担心赵空灵缠着杭雨。

“明天我们一起去，看她的实力说话。”杭雨说道。

“好。”秋雪燕同意。

第一百四十九章 赵空灵的唱功

当天，ap版本中国宝贝登上了UC首页的名站导航，手机用户数量进入了一轮增长期，平均每个小时可以增加三十个用户，一天七百左右。

此时的UC不能跟几年后相比，能有这个效果已经可以了。

手机上网功能还不是很强大，诺基亚的塞班系统也不怎么好玩。尽管杭雨已经把ap版本的网站简化再简化，但是手机购物依旧比较麻烦，所以手机这块的生意很一般。

不过杭雨知道，等明年IP发布以后，手机上网用户会直线上升，所以做好移动这块还是很有必要的。

杭意薇陪沈妙芙来公司面试，她有杂志社兼职经验，文笔比戚从心还好一些，理所当然地录取了，成为了戚从心的竞争对手。

为什么说竞争对手而不是同事呢？因为杭雨暂时不需要那么多编辑，所以他把任务同时给两个人，谁写得好就在微博发布谁的软文。

两女表面上很淡定，暗地里自然较上劲了。

“杭雨，上次说在你这开代购店，怎么个程序？”杭意薇想赚一点零花钱，她在中国宝贝消费这些日子，也感觉到了代购的前景。

杭意薇心想：要是我自己开店，以后就不用愁衣服和化妆品了。

“有两种选择，如果你自己有采购渠道，就直接在中国宝贝开店。如果你没有货源，可以在淘宝开一家代理店，帮我们卖东西。看在朋友的份上，我可以给你最优惠的价格。”杭雨说道。

“还用问吗，我哪里有货源。”杭意薇又恢复了之前的洒脱。

“那就在淘宝开代理店，能卖出多少，还得看你自己的宣传。”杭雨说道。

“我不懂宣传，也没有时间打理一家店，有别的办法不。”杭意薇说道。

杭雨哑然，这是想躺着把钱赚了呀，又或者说有钱任性。

“你可以请人帮你经营，请一个店长兼美工，几个宣传和客服。我们公司还可以帮你一把，步入正轨之后，你就可以坐等收钱了。”杭雨说道。

“这个办法好，初期要投资多少钱呢？”杭意薇道。

“不多，两三万就够了。”杭雨说道。

“OK，我先给你五万，你帮我把代理店开起来。”杭意薇道。

“我还能怎么说呢。”杭雨无奈。

代理店当然是越多越好，反正是在淘宝抢客户。

正好公司扩张之后，杭雨专门成立了一个代理店管理部门，把杭意薇的要求告诉他们，江燕公司帮她开店请人，提供技术支持，一条龙服务。

五万块足够请人，租一个小店铺了。

然后是赵空灵的事情，杭雨跟秋雪燕一起去音乐系，在音乐室听了赵空灵弹唱小幸运。听得出来赵空灵有练习，唱法比之前更加动人朴质，加上弹奏钢琴加分，杭雨和秋雪燕皆是点头。

赵空灵的声音并不空灵，而是一种比较淳厚，比较纯净的歌声。

“唱的很不错，就是副歌用了假音，显得感情太假了。”杭雨说道。其实他自己也很难唱这首歌，但他不是专业人士，所以别人对他的要求没那么高。

小幸运这首歌听起来简单，其实很不好唱，尤其是副歌要用原声。这首歌就不能用假音，不然会失去那种朴质动人的情感，就没有这首歌的特色了。

赵空灵唱不上高音，所以用了技巧性的处理方法，是一大败笔。

“每个人都有每个人的唱法，我觉得用假音也挺好听的。”赵空灵不服气。

“算了，也没指望你唱的完美。”杭雨不想跟她理论，因为他的音乐知识较为浅薄，要是跟赵空灵理论起来肯定要露陷。不等赵空灵发毛，杭雨又道：“你先不要跟我辩驳，每个人有每个人的想法，我也不指望能说赢你。我建议你翻唱一首歌发到网上，听听大众的评价，如果大家都觉得好我就把歌曲卖给你。”

“用不着，你去学校问问大家对我的评价。”赵空灵说道。

“学校的评价没有说服力，在唱歌方面，人们往往对身边的人要求没那么高。如果你害怕的话就算了，我不喜欢勉强别人。”杭雨说道。

“你不用激我。”赵空灵依旧不服气，明知道是激将法还是答应了杭雨的要求：“我可以翻唱一首歌发到网上让大家评价，发到哪个网站？”

“就发到我们的微博上面，到时候我给你一次头条，至少数万人给你评价。”杭雨说道。

“数万人！”赵空灵有点紧张，装作镇定道：“好，如果大部分评价都是好的，你可不能再找借口了。”

“放心，这次最后一次考验。”杭雨说道。

赵空灵对几万人的评价还是很重视的，光是选歌就犹豫了一天，最后选了一首秋意浓。

秋意浓是张学友唱的，赵空灵一直很喜欢这首歌，也是她以前就联系过的歌曲。为了表现最佳状态，赵空灵又练习了三天，然后才去录音棚弹唱。

录好之后，赵空灵先给杭雨听了一遍，杭雨感觉很不错。

“可以发到微博，标题名字就叫江大女神弹唱秋意浓，小天后级唱功，你觉得怎么样。”杭雨说道。

“太夸张了，我可没说自己是小天后。”赵空灵都觉得不好意思。

“就是说你的唱功比不上那些小天后喽。”杭雨说道。

“那可不一定。”赵空灵傲娇道。

“我取这个标题，是希望提高大家对你的期待，如果我写江大女神弹唱秋意浓，好听不？这样的标题，大家会以较低要求去评价，但是加一个小天后级唱歌，大家就有一个比较高的期待和对比了。”杭雨说道。

“用不着吧，你这是诚心损我。”赵空灵苦涩道。

“我觉得很有必要。”杭雨微笑道。

他这么做有两个原因，一是希望让赵空灵认识自己跟小天后的差距，二是引起争议和话题。

赵空灵这么漂亮的妹纸，应该能引起不小的关注，给微博增添一剂活力。

第一百五十章

微博头条有两种，一种是放在首页的最热门的话题，比如毒奶粉事件。自从三鹿集团董事长被拘捕后，微博就开始跟踪这个话题，已经连续登陆头条五天时间。

还有一种是圈内头条，比如娱乐圈头条，演艺圈头条，民间高手圈头条等等。杭雨想了一下，把赵空灵翻唱的歌曲分别放在民间高手圈和音乐圈的头条，于次日凌晨更新。

这两个圈子的人数很多，民间高手圈有十七万多人，音乐圈有二十三万多人。当赵空灵的翻唱视频出现在头条时，点击率立即节节攀升，不到十秒钟就有评论出来。

“美女啊，不过唱功跟小天后差远了，顶多是普通歌手。”

“唱的还可以，钢琴水准演奏级。”

“裤子都脱了就给我看这个。”

“第一次听女声版的秋意浓，感觉很好听，加油。”

“......”

评论有很多种，不屑的，中肯的，赞美的，无聊的，鼓励的......

杭雨觉得这些评论还可以，恶评很少，有四成用户在鼓励赵空灵。但是赵空灵却不满意这些评价，对她来说，一个恶评就很糟心了。

中肯的评价，杀伤力比恶评还大，一下子把赵空灵打回现实。

网上的用户大多不认识她，自然不会像同学们那样给她面子，打回现实的滋味很不好受。才刷新了十分钟的评论，赵空灵就不想看了。

“十分钟就有一百多个评论，看来你的视频很有吸引力。”杭雨是乐见其成。

“当然有吸引力了，标题这么夸张。”赵空灵不满道。

杭雨看得出来，赵空灵已经认识到自身真实水平，也不戳穿她，而是绕过这个话题：“你的水平还是可以的，至少得到了一半左右的认可，开个价吧。”

赵空灵脸色一喜，随后略显忐忑道：“我的钱不多，三万怎么样。”

关于一首歌曲的价格，赵空灵有做过调查，不知名的音乐人一首歌撑死一万。看在杭雨这首歌比较好听的份上，赵空灵觉得三万块应该是比较合理的价格。

杭雨也没想卖出多高的价格，一来在内地歌曲的确不值钱，二来他不缺这几万，于是点头同意，当场跟赵空灵完成了交易。

“我很好奇，你买这首歌要怎么处理？”杭雨说道。

“当然是录下来，然后发表到我的个人主页。我以前就在个人主页发了很多翻唱，也有很多粉丝，这是第一次发新歌。”赵空灵买下小幸运之后，迫不及待要去给粉丝们展示。

“既然要发表，有没有兴趣在微博开一个账户，我可以帮你推荐，保证你的粉丝蹭蹭蹭上涨。”因为微博已经自行摆脱了代购的局限，成为一个娱乐性民众化较高的通讯工具，所以杭雨希望微博多一些民间红人。

“微博的人气确实很高，好，等我录好了会在你这发表。”赵空灵答应了，她也希望多积累一些粉丝，随后她想起一件事：“对了，词曲要不要写你的名字？”

“最好不要。”杭雨说道。

“那你取个笔名。”赵空灵说道。

“你随便写一个名字，别写我的真名就行。”杭雨说道。

“这可是你说的，我回去想想，一定给你取个很有范的笔名。”赵空灵欣喜地离开了。

搞定赵空灵的事情后，杭雨重新把目光投入到公司的发展上面。

接下来一段时间，公司一直在招聘人手，各个部门人手逐渐齐备，办起事来效率高了很多。

值得一提，在付磊的介绍下，他的父亲付云泽也来面试技术员了。付云泽工作经验丰富，不仅玩得转硬件工程，软件也不赖，顺理成章地成为技术部一员。

尽管技术部已经扩招到十七人，工作依然繁重，毕竟有中国宝贝和微博。而且还分电脑版和手机版，用户数量那么多，微博的用户已经破百万了。

“杭雨，最近有几个互联网公司跟我们联系，希望在微博投入广告。”杨氏对广告收益还是很感兴趣的，正好此时正缺钱用，而对方开出的价格也很不错。

“微博的广告已经够多了，你看那些用户自建的朋友圈，都禁止打广告。看得出来用户对广告很抵制，咱们也要尽量少发广告，等微博成长起来再说。”杭雨说道。

“我知道，用户才是互联网经济的根本。”杨氏理解杭雨的想法。

杭雨否认了在微博发行广告的做法，杨氏便回绝了那些互联网公司。

当一个网站用户数量破十万百万，必然会接到一些广告委托，杭雨当然不会随意接广告，尤其是那些一刀999级的页游广告，简直是广告界的牛皮癣。

又过了一周时间，苏觉敏传回来一个好消息：“老板，根据你的指示，我一共跟七个供应商谈了半价进货的条例，七个都拒绝了。之后我用了很多方法，最终跟其中四个谈成七成，八成的价格进货。具体进货价格已经发到你的邮箱，这已经是我尽全力做出的成果，希望你能满意。”

“我看看先。”杭雨打开邮箱，果然有一封新邮件。

打开邮件附件，杭雨看到了四份合约，内容大致相同，两份七成两份八成。看到这四份合约杭雨满意地点头，半个月就做到这种地步，苏觉敏的能力无疑很优秀。

继续看下去，杭雨发现四份合约都有一个他没有说过的条例——限时补款。在规定的时间内，就算江燕公司的货物销售量没有达到60%，也要把余额补齐。

“这个限时补款是怎么回事？”杭雨一边看一边询问。

“这个条例是我提出来的，如果没有限时补款，几乎不可能完成你的要求。”苏觉敏有些忐忑，他的口才再好也不能让国外供应商七成价格进货，完了一点保障都没有。

限时补款便是苏觉敏随机应变，想出来的一个让供应商比较安心的条例。

这个条例在他的谈判当中，起到了决定性的作用。

“三个月的限时，还是比较充裕的。”杭雨认可了这个条例。

“我也这么觉得。”苏觉敏松了口气。

第一百五十一章 人事部的重要性

音乐这块的剧情，确实比较老套了，以后小笋会一笔带过。

——

七成八成的进货价，在一定程度上缓解公司的资金困境。接下来的一些供应商就没有必要谈这个条例了，因为大批量囤货的商品就这几种。

苏觉敏在这个关键时刻，算是完成了一项特殊任务，杭雨给他批了三千块钱奖金，不多也不少。苏觉敏的底薪是三千，一下就赚到了一个月的工资，感觉还是很不错的。

因为各个采购点都在国外，杭雨自己都没去看过，所以他对采购部一直不大放心。现在证明了苏觉敏的能力，应该是可以管理好采购部的。

加上新增了两个采购部主管，一个三十六岁一个四十一岁，两个有多年相关经验的人去协助苏觉敏，杭雨总算可以对采购部稍微松口气。

只是稍微松口气，杭雨还没有彻底放下心，采购部的资金流转比较大。他现在没时间出国，打算安排一个可信任的职员去巡视，可以说是御派的钦差大臣。

这个人选比较难选，杭雨本想选一个认识的人去，可是没发现合适的。彭铁家他们就算愿意放下课程出国，能力又不行，所以只能放弃这个选择。

杭雨觉得自己太看重亲朋关系了，关键不在亲疏，而在于能力和人品。就算之前不认识，只要能力和人品可以，出自于总公司，自然可以完成这个钦差任务。

有时候疏甚至比亲更好，因为亲的总认为理所应当，疏的反而会感激你给他这个机会。想通之后，杭雨便在公司的人才当中挑选，最终选中了人事部经理谭宗钦。

人事部是公司扩张后新成立的，谭宗钦也是刚进公司没多久。不过他的表现很不错，把公司人事事务打理的井井有条，人事部也很快步入正轨。

谭宗钦三十九岁，本科毕业，出来工作十七年了，人事和其他事务的工作经验丰富。他为人沉稳，说话中规中矩，办事不急不缓但是很有效率，可以说是目前江燕公司最合适当钦差的人选。

正好名字里有一个钦字，于是杭雨把他叫过来：“谭经理，在我们公司工作感觉怎么样？”

谭宗钦稍作思索道：“江燕公司正处于蓬勃发展期，因为不断扩充人手，所以显得有些混乱，却也很有活力。我感觉人事管理方面加强一下，对公司抓住机遇，稳步发展有好处。”

杭雨好奇道：“人事管理方面，你有什么好的建议吗？”

谭宗钦早有准备，说道：“首先，我觉得人事档案要更加细化，要追踪职员的工作情况，随时记录在案。有贡献有错误，都要记在职员的个人档案里面，以便于将来提拔奖励或者处罚。”

杭雨微微点头：“这个想法可以。”

得到杭雨的认可，谭宗钦接着道：“目前最重要的应该是职员的专业培训，我发现公司并没有一个比较完善的培训机制。新职业刚进公司直接步入岗位，一个试用期做得好就留下做不好走人，相关工作跟老职员学习，有点师傅带徒弟的意思。”

“人少的时候当然没有关系，但是一次性扩招超过十人，用这种方法效率太低。何况我们公司近期一直在招人，新职员数量达到了公司成员的35%以上，让他们直接步入岗位，难免会出现这样那样的问题。我们人事部因为刚成立，可以说所有职员都是新来的，因为我本身就是做人事管理的，所以才能管好他们。但是其他部门的管理层，他们可不是人事管理，所以显得比较混乱。”

比如技术部经理付磊，客服部经理黄慧君，这俩人的人事管理能力就不咋地。谭宗钦没有当面点名，但是杭雨已经联想到了，人事管理的确是很重要的事情。

“要马上提升其他部门经理和主管的人事管理能力，显然是比较困难的。所以我建议由人事部主导，各部门协助设立一个培训组，凡是新职员进行统筹培训，先教会他们公司规矩，岗位职责，然后再上岗试用。”谭宗钦说道。

这么做还有一个好处，那就是增加人事部的存在感和重要性。因为所有新职员都先经过了人事部的培训，这样一来心里自然会对人事部产生一个较有威严的概念。

人事部在公司具有一定威严，还是有好处的，不然怎么统筹所有部门的人事。

杭雨继续点头，认可了这个建议。

“第三点，我认为一家公司最好拥有自己的企业文化和思想，比如道德价值，工作理念，未来展望。虽然我们读书的时候已经学过道德价值观，但是一旦步入社会，往往很容易丢掉以前的东西。在企业文化中重新强调道德价值，有利于培养职员的道德素质，以及道德优越感。”

谭宗钦侃侃而谈：“独特的工作理念，譬如一句话，像蚂蚁一样工作，可以在职员心里树立一个鲜明的模仿榜样，这也是很多公司搞劳动模范的原因。未来展望的话，那就要看你是怎样看待公司发展的，最好可以给职员一些美好的期望。”

杭雨说道：“企业文化建设是一个长期过程，咱们慢慢来。”

谭宗钦微笑道：“第四点，关于公司人员的福利和保障，我发现公司在节假日加班方面做得很好，还设立了荣誉奖和全勤奖。不过一家真正的大企业，光有这些还不够，最重要的其实是人生保障，就是我们常说的五险一金。”

五险一金的作用不言而喻，随着人们对人生保障的重视，将来人们找工作，基本都想找五险一金齐全的公司，大公司基本都可以做到这一点。

“五险一金是要做，但是不用急，可以在今年春节出来。”杭雨说道。

因为公司处于机遇期，太多事情要抓，只能放一放保障问题。江燕公司才开不久，等到年底出台五险一金，其实算很快了。

“第五点是公司择人授权的问题，我个人认为公司某些部门的管理层过于年轻化，这对公司部门的发展是很不利的。”谭宗钦没有多说，因为他心里清楚，这个问题涉及到了眼前这位董事长。

“你说的是客服部和技术部，以及市场调查几个部门，这几个部门是我刚创业时建立的，当时两个部门经理对公司做出不小的贡献。管理层不止一个经理，我可以在主管这一个阶层，增添比较成熟的经验丰富的职员。”杭雨说道。

“可是上下级的能力差距过大，恐怕造成管理不和谐。”谭宗钦说道。

“能力都是积累起来的，你不要小瞧了那几个年轻人，他们能帮我把公司建设到现在这种程度，足以说明他们的能力。不能因为多了几个人，来了几个年纪更大有工作经验的人，就否定他们之前积累的工作能力。”杭雨说道。

“恩，也是。”谭宗钦认同了杭雨的说法。

杭雨没有一概听话，谭宗钦不仅没有生气，反而觉得他有思考能力。

如果属下提什么建议，上司马上同意，这种上司缺乏自主性。

第一百五十二章 九个问题

“第六点，我建议根据各部门职责，出台相关的业绩评估机制。明确的业绩评估机制，可以让职员们心里有个底，知道该怎么做事，免得他们胡思乱想。”

谭宗钦解释道：“我以前在一家私营公司做人事，他们就是没有明确业绩评估机制，职员升降完全看老板的个人判断。老板当然觉得自己的判断是正确的，合理的，但是没有考虑到职员们的心理状态。在这种情况下，就算老板唯才是举，职员们也会想象成任人唯亲。”

“因为他们并不了解这个人，也不知道老板是怎么判断的，难免会多疑。如果职员们对公司，对老板都满腹疑虑，又怎么能团结起来工作，更别提积极上进了。这是我多年人事工作得到的教训，明确的条例或许有些死板，却是不可忽略的。”

条例是死的，人是活的，要活死结合。

这个度很难掌握，越死说明领导权力越小，越活说明领导权力越大。

江燕公司的问题是太活了，因为公司的规模化制度化不够，很多东西都是杭雨的一言堂。谭宗钦意识到这个问题，希望可以限制一下个人权力。

杭雨也不介意管理权被限制，因为他最看重的并不是管理，而是发展。管理交给下面的管理层嘛，既然要人家管理，自然要交出一部分权力。

把权力装进制度的笼子，就是这个意思。

“可以，你写一个章程出来，到时候给杨总看。”杭雨说道。

“第七点，我觉得公司的薪金制度不够科学，明显比同行业，同规模的公司薪资水平高出一截，上下级薪水的差距也不合理。公司会出现资金问题，薪金制度有一份功劳，要知道底薪过高不是一件好事，容易使职员产生安逸心理，缺乏进取心。所以我觉得应当重新评估这一行的薪资水平，和公司各岗位的差别因素，尽量做到按劳分配，做多少拿多少。”谭宗钦说道。

“如果公司的薪资水平的确过高，怎么办呢，难道降低水平？”杭雨觉得这样不好，他可不想引起公司所有职员的动荡。

以前杭雨出那么高工资，纯粹是想对职员们好一些，没想那么多。因为以前公司人少，初创有激情，就算薪资水平不是很合理，也没有引起多大问题。

但是人手一多，后来的职员没有初创激情，合理的薪资制度就很重要了。

“降低是不好办了，但是也要做出一份表格来，至少心里有个底。以后公司还要加薪，这份表格可以作为参考，免得越加越不合理。”谭宗钦说道。

“恩，你去做吧。”杭雨说道。

“第八点，是关于荣誉奖的问题，我觉得这个奖项也不够制度化。”谭宗钦说道。

“那就制度化。”杭雨说道。

怎么才能得到荣誉奖，奖多少，之前全凭杭雨和杨氏说了算。

也是因为公司人少，所以这么做关系不大。

但是人员一多，一些小职员做出一些小贡献，人家也想拿奖，几百块也好啊。但是小职员的小贡献，杭雨和杨氏很难关注得到，所以制度化还是有必要的。

说白了，就是把这个荣誉奖稍微普及一下，不再局限于高层拿奖。

讲到现在，提出的问题已经有点多了，所以谭宗钦看了一下杭雨的脸色，见他没有露出不耐烦的意思，然后才继续说道：“第九点，是关于采购部的人事问题，我发现采购部的职员之多，占据了公司总量的34%，这是一个很不合理的比例。而且采购部都在海外，也不方便管理，是否在我人事部的管理范围内呢？”

“只要是公司的职员，不管天南地北，都在人事部的管理范围。”杭雨没想到他会主动提出来，于是顺着他的话题道：“天高皇帝远这个道理我也是懂的，公司成员之间要建立信任感，却也不能缺乏管理和监督制度。”

“我也是这么想的，尤其采购部的职能重要，涉及大量资金流转，更不能掉以轻心。”谭宗钦严肃地道，看到杭雨重视这个问题他就放心了。

“你有什么好的建议，说来听听。”杭雨说道。

“我建议在几个比较大的采购点设立人事财务，双重分部门，直接对采购部进行人事和资金管理，同时起到一定的监督作用。”谭宗钦说道。

“这样一来又要增加人手。”杭雨说道。

“比起货流资金，这点人手负担完全是值得的。”谭宗钦说道。

“恩，你打算亲自去一趟还是派一个可靠的人去做？”杭雨问道。

“说实话，人事部都是新职员，暂时说不出很可靠的人选。采购部又是我目前唯一看到，却没有接触过的问题，所以我想亲自去接触一下。”谭宗钦说道。

“不会耽误这里的工作吗？”杭雨问道。

要不是谭宗钦给他总结一番，杭雨还真没想到，公司有这么多人事问题。

这时候再叫谭宗钦去出差，杭雨都觉得时间太紧。

“不会很紧，这里的事务可以交给主管去做，徐主管的工作能力还是很强的。何况现在通讯那么发达，一些问题我都熟知于胸，远程操控也可以做好。”谭宗钦说道。

“我给你一周时间，先把这里的事务基础打好，交接任务之后再出国。”杭雨说道。

“好，我明白了。”谭宗钦点头，一周时间足够了。

之前提的那些问题，谭宗钦当然不是全部亲自去做，而是提交给杭雨同意之后，交给下面的人去调查去统计去做章程。所以就算出国了，谭宗钦也可以抓住这些问题，因为他已经很熟悉套路了。

这就是工作经验丰富的好处，换一个年轻的人事经理，肯定不敢两头顾，也顾不来。

下班回到家后，谭宗钦跟妻子说了一周后要出差的事情。

“你才刚上班多久，人事部的出差做什么？还要去那么多国家。”段丽比谭宗钦小六岁，已经怀孕三个月了，还要带一个六岁大的女儿，所以在家当家庭主妇。

怀孕的时候最需要关怀，所以谭宗钦才会从大公司辞职，选择了离家比较近的江燕公司上班。因为江燕公司不仅离他家比较近，而且薪水也不低，可以说很符合谭宗钦的要求。

“我们公司在海外有很多个采购部，那里人事不好管理，我要亲自去看一下。”谭宗钦说道。

“这么麻烦，早知道还不如不辞职，小公司连五险一金都没有，年终奖也没有。”段丽抱怨道，她有点后悔当初没让谭宗钦戴套了，三十三岁还怀孕，再年轻一点不用那么谨慎。

“我也没想到江燕公司有这样一个部门，不过这家公司不算小了，已经扩展到两百多人，而且发展潜力不小。另外五险一金的事情我今天跟董事长说了，说是年底会出，反正是交给人事部办的事，我会办好的。”谭宗钦说道。

“那还行，至少底薪高一点。”段丽说道。

谭宗钦犹豫一下，没敢把他跟杭雨提出底薪过高的事情说出来，不然段丽一定会说他傻。

因为段丽家庭比较富裕，又比他小六岁，可以说年轻漂亮，却跟了他这个穷小子。一路打拼到现在，段丽跟着他吃了不少苦，谭宗钦觉得亏欠她良多。

说了一下公司的事情后，谭宗钦便放下心中事务，在家当起了丈夫和爸爸的角色。谭宗钦不说正事的时候，脸上挂着温和的微笑，在段丽心目中是一个好丈夫。

第一百五十三章 企业文化思想

根据谭宗钦的提议，公司于三日后开始对所有职员重新建档，然后召开高层会议，组建了培训班。所有入职不满一个月的职员，分批在培训班进行专业，职责，规章培训。

因为人员紧张，所以采用了应急的培训机制，一个班三十人，分早晚两轮培训，为期一周时间的填鸭式培训。一周时间说长不长说短不短，只要职员认真一些，简单岗位基本可以完成。

杭雨也算明白了，为啥前世去上班的时候，那些公司说是八小时制，但是经常要加班。此时的江燕公司就是这个状态，明明实行了两班制，但是因为各种原因还是要加班。

有家庭负担的职员通常喜欢加班，而单身的年轻人，则讨厌加班。

所以杭雨特意提醒了各部门经理，如果要加班的话，尽量采取自愿原则，年轻人不愿加班就不要逼他们。当然，也有那种嘴上说不要，但是叫他加班身体还是很诚实，并且享受着加班费的人。

企业文化方面，杭雨也开会议讨论，首先要提出一个中心思想。

“我觉得一家公司无论做什么，品质和诚信最重要，所以精益求精，诚信为本就很好。”杨氏最近也自学一些经营公司类的书籍，深受启发。

“诚信为本是可以的，但精益求精谈不上吧，我们做的是服务业，又不是制造业。我认为服务业最重要的当然是服务，顾客就是上帝，应该以顾客至上为中心。”秋雪燕说道。

说完她就后悔了，干嘛老是反驳未来婆婆的话。

杨氏面色不变，看不出喜怒，使得秋雪燕心里颇为忐忑。

“顾客至上就算了，讨好了顾客，失了公司的人心，得不偿失。如果公司的职员都被这个思想套住，在顾客面前抬不起头来，总有一天连我们也会被套住。”杭雨说道。

根据杭雨的经验，顾客总是得寸进尺的，你提出了顾客至上的口号，稍有做的不满意他就会找茬。以后公司想要发展，永远都离不开这四个字，这不是杭雨想要的结果。

“顾客就是上帝这个口号，如今已深入人心，这句话的竞争力可不小。”谭宗钦说道。

“我可以很明确的告诉大家，在中国没有上帝。”杭雨说道。

众人闻言皆是一怔，随即纷纷露出笑容，有赞赏有敬佩，付磊更是直接竖起大拇指。

毫无疑问，杭雨这句话得到了大家的认同，没人再反对他的思想。

秋雪燕刚开始被杭雨的外貌吸引，后来被他的音乐才华，创业能力所俘获。但是这一刻，秋雪燕对杭雨的感情得到了升华，被他的思想品质所折服。

“现在很多公司都在喊顾客就是上帝这个口号，都被人说烂了，我不否认它的竞争力，但是我觉得一家公司要有自己的操守和品质。”杭雨想了想又道：“还要有一点独特的个性。”

“我也是这么认为的，随大流固然稳健，但是想要脱颖而出，绝不是随大流可以做到的。尤其是在当今这个互联网时代，网络上到处充斥着个性，拥有个性显然更易于为人所关注。”付磊说道。

“企业文化思想，不仅要让职员们学习，也要让顾客们知道并且认同。顾客当然喜欢被当成上帝，但是我相信，他们内心也是不认同这句话的。改革开放至今，上面都一直提倡业务不分贵贱，劳动没有尊卑。把顾客当成上帝就是在区分贵贱，倒行逆施一时间或许可以得到好处，但是走不长远。”杭雨说道。

“确实，根据我多年工作经验，如果职员在顾客面前矮一头，内心是很抵制的。所以我们常常看到两种极端的现象，一种是卑躬屈膝服务地很周到，一种是各种甩脸色各种不服。那些服务企业解决这个问题的办法，主要是换人，但我觉得经常换人不是一件好事。”陈岚说道。

此时营销组已经扩招了三个人手，陈岚这个经理不像之前那么凄惨。

“说到点子上了，我刚才说中国没有上帝，不是一句愤青的话。大家仔细想想就知道，这句话从西方流传进来，但是西方的大公司有几个把这句话当成中心思想的。它只能忽悠一些中小企业，因为国内的中小企业大多品质不怎样，寄予讨好顾客来增强竞争。”杭雨说道。

“我们卖的好多都是欧美商品呢。”黄慧君说道。

“但我们服务的都是中国人。”杭雨说道。

黄慧君不说话了，她在会议上向来没什么存在感，偶尔插一句没营养的话。

像她这样的职员，只能做好本职工作，说不出建设性的建议。

杨氏欣慰地看着杭雨，心说这孩子真的长大了，于是她微笑道：“你有什么好建议，可以说出来给大家听听。”

杭雨也微笑道：“企业文化思想要个性化，人性化，还要符合公司情况和国情。我觉得咱们中国人做事有一个很大的特点，那就是吃苦耐劳，坚持不懈。大部分人都是平凡人，对于大多人来说，吃苦耐劳和坚持不懈才是最优秀，最实用的品质。”

“在座的都是成年人，经历了这么多应该明白，做一件事最成功的人，往往不是最聪明的那个，而是最能吃苦和坚持的那个。那种又聪明又拼命的咱不去比，我的要求比较低，你一天正常工作学习八到十个小时，天天如此，日积月累就可以得到很大一笔财富。”

“所以我觉得，吃苦耐劳和坚持不懈，一定要加入我们的企业文化当中。”

众人闻言皆是点头，吃苦耐劳和坚持不懈是传统精神，是经历过岁月和实践考验的，不可辩驳的优良思想，大家当然认同杭雨的提议。

“我刚才说的是正统的主体思想，接下来我们还要一个个性化，有创意的，让人眼前一亮的思想，大家有什么建议？”杭雨说道。

“有这种思想吗？”秋雪燕脑子里转了一圈，貌似思想品质都被人说过了，在于你怎么理解和选择而已。

如果公司选择了诚信为本，那么职员自然把诚心放在第一位。而杭雨选择了吃苦耐劳，坚持不懈，那么潜移默化的公司职员自然会变得吃苦耐劳，更加坚持。

“所以才开会讨论，广思集益嘛。”杭雨说道。

秋雪燕明白了，感情杭雨也没什么好想法。

第一百五十四章 互联网精神

沈妙芙现在是编辑部的经理，尽管编辑部只有她跟戚从心两个人。至于为何选择沈妙芙当经理，可能受了之前杭意薇的评价影响，然后是沈妙芙有过编辑工作经验，文笔也比戚从心好一点。

之前有个任务，叫编辑部写一篇关于抓住机遇和广告提价的软文，沈妙芙写的比戚从心更好一些，看得出来她有写商业软文的资质和经验。

杭雨明明是从人品和能力来选择的，但戚从心却觉得他看关系，正应了谭宗钦那句话。当然，戚从心不满意也没办法，只能努力学习希望接下来可以展现能力。

“刚才你说传统精神，我们是否可以从中国的传统文化来延伸出企业思想，比如书法。我练过毛笔字，从模仿到持之以恒的书写，最后写出自己的风格。书法风格并不是非主流的，而是一种个性化又能让人一眼认识到美感的艺术，正符合你刚才的话。”沈妙芙提议道。

“这个想法很好，作为四大国粹之一，相信没有人会否认书法的传统造诣，精神内涵和文化修养。”杭雨赞扬道。

“书法精神主要体现在气韵境界上。吃苦耐劳，坚持不懈是一种朴素通俗的精神，那么书法精神就是一种内涵修养的精神，正好相辅相成。”得到杭雨的夸奖，沈妙芙立即来了精神。

“恩，普通人也会追求内涵修养，书法就是很适合的途径。写出自己的风格这句话说的很好，我们人生就像书法一样，从模仿到磨砺最后写出自己的风格。”杭雨说道。

“要这么说的话，中国剑法，传统武术，例如太极拳，八卦掌这些，也都蕴含了很多至理，都很有思想代表性。我听说日本就有一些企业，用剑道精神作为企业文化的主旨。”陈岚说道。

“剑法武术离普通人稍微远了一点，不好练，还是书法更贴近。正好可以在公司的一些庆典上面，推崇书法武术之类的传统活动，修身养性嘛。”杭雨说道。

有人可能会觉得，在公司庆典上搞书法武术这些传统活动，很老套很无聊。但杭雨认为一家公司就应该做有内涵，有精神，有修养的活动，而不是那些低俗的艳舞嗨歌。

想要艳舞嗨歌还不容易，去夜店就行了，没必要放到公司庆典上。

“传统文化当中，的确有一部分千秋精髓值得我们继承和学习。但是我认为光有传统还不够，作为一个互联网时代的新企业，我们应该追赶潮流，甚至走在潮流的最前沿，成为别人追赶的对象。”付磊说道，他对互联网有一定的理解。

“创新，颠覆，持续，规则，开放，平等，协作，分享。”杭雨说道。

“额，看来你已经有想法了。”付磊没想得那么仔细，他的模糊概念被杭雨这一句话充实起来了。

“互联网思维和互联网精神，的确是我们发展的重中之重。理解这种思维和精神，对我们接下来的发展有好处，希望大家多多思考一下。”杭雨说道。

“这个自然，要不要我写一篇关于中国精神，书法精神，互联网精神的文章。”沈妙芙对今天会议上讲的企业文化很感兴趣，迫不及待要去钻研并写出来。

“当然要写，写给所有职员，还要发表在微博让顾客们看一看。”杭雨说道。

随后他们针对书法精神和互联网思维讨论了半个多小时，通过大家的思考，提出了很多新颖实用的观念，完善了这两种精神思维。

江燕公司的企业文化的基调定下来了，主体精神是吃苦耐劳，坚持不懈。

新中国刚成立的时候比朝鲜还要穷，但是改革开放短短几十年时间，发展到今天这一步。正是因为广大的中国群众，拥有吃苦耐劳和坚持不懈的优良传统。

但是这种传统精神随着开放，西方思想的涌入渐渐出现了恶评，说是中国人的奴性思想。到底是奴性还是优良传统，暂且不评，可以肯定的是这种精神绝对是好的，有利于个人也有利于集体发展。

说道改革开放这些东西，有人可能会觉得离自己太远了，就是吹吹水。但是改革开放离江燕公司一点不远，因为江燕公司正在享受改革开放的好处，也在追随国家改革的脚步。

杭雨相信，江燕公司总有一天可以成为改革的先驱，引领时代。

也因此，关乎公司发展的事情，杭雨都会从整个中国的国情和发展来考虑。这是一个中国大型集团的思维模式，养成这种思维模式只有好处没有坏处。

然后是书法精神，作为一种修身养性的国粹，被列入公司活动。

写出自己的人生，写出自己的风格也成为公司一句标语。

最后是压轴大戏，互联网思维和精神，是一个互联网企业最重要的东西。

颠覆传统，创新模式，持续发展，制定规则，开放平等，协作分享这六个词，成为了下至基层上至总经理，乃至于杭雨都要去学习和思考的东西。

“补充一点，我之前说用不着把顾客当上帝，不代表我们的服务不重要。相反，我们一定要保证服务品质，区别在于职员的心理状态。要让职员们搞清楚一点，他跟顾客是平等的，所做的这些只是用劳动在换取报酬而已，没什么好丢人的。”

“所以在服务用语，服务礼仪这一方面，一定要做到平等谦和，而不是卑躬屈膝。黄慧君，你们客服部可以借鉴一下淘宝的服务用语，他们那个亲就用的很不错。”

散会之前，杭雨补充了一下之前的遗漏话题。

“恩，我回去重新制定一下服务用语和礼仪。”黄慧君道，通过会议讨论，她这个菜鸟也懂了很多东西。

“今天的会议就到这里，公司正处于机遇期，工作紧张，可能会比较辛苦，你们回去以后好好安抚职员，自己也要做好心理调整。”杭雨说道。

众人皆是点头，随后杭雨宣布散会。

企业文化无疑是很重要的，就像一个人，往往先有思想然后才行动。

精神文化，永远走在实体前面。

第一百五十五章 准备工作

杭雨并没有很看重企业文化，所以开会定下基调后，就交给属下去完善了。

因为企业文化说白了，就是说一些大道理，大道理谁不会说。到底有没有道理，其实建立于一家企业是否成功，成功了你说什么都有道理。

不也有人说，企业文化会禁锢职员的思想，不利于职员发挥个人能力。

杭雨觉得，在一个集体中还是集体作用比较重要，这不是禁锢职员思想，而是统一职员思想。真要有个人能力，就算给他一个框框，你也困不住他。

对待企业文化的态度，杭雨是要有，但不用太执着。

“雨哥，我是不是很笨，每次开会都说不出有用的话。”秋雪燕的提议被彻底否决，心里不是滋味，早知道真不应该说出来，还得罪了杨氏。

“你那个顾客至上的建议，放在任何公司，尤其是服务类的公司都可以得到认同。怪我，思想与众不同。”杭雨摆出一副寂寞的表情。

“当然怪你，就不应该叫我去开会。”秋雪燕感觉挺丢人的，原本顾客至上是一个很普遍的商业观念，但是被杭雨当众那么一说，顿时有了很不好的印象。

秋雪燕就像一个在路边不小心摔跤的人，路人只是笑笑而已，并没有特别关注，但她心里却总惦记着刚才那一幕。

“叫你去开会不是真的要你出主意，是要你多听多学，习惯这种氛围。”杭雨没指望秋雪燕现在就帮多大忙，她也没有这个能力。

“你不早说，害得我老想做点贡献。”秋雪燕道。

“是我不好，以后我一定提醒你。”杭雨不想跟秋雪燕讲道理，于是转移话题：“我去仓库那边看一下，要不要一起去？”

“好啊，反正今天有时间。”秋雪燕道。

于是他们一起打车去一家名为泰州零售仓储的公司，这家公司专门给零售公司提供仓储服务，是之前李雅希考察的仓储公司之一。

之前杭雨叫李雅希去考察仓储公司，纯粹是为了偷学技术，没想到真的会有租用仓库的时候。杭雨亲自去仓库考察，一方面是想知道他们的仓储情况，一方面也是亲自看一下人家的仓储模式。

到了泰州零售仓储公司，杭雨说明身份并确认后，该公司经理特意出来招呼。杭雨一边考察一边询问，以客户的名义跟对方了解零售仓储的一些问题，比如食品储存能不能保证质量，化妆品保养品等较为昂贵的奢侈品，能否保证安全等等。

这位姚经理并没有多想，以为杭雨只是不放心，几乎是有问必答。通过对话和观察，杭雨对零售仓储有了更多了解，主要有分类，保质，安全，出库入库等方面考虑。

分类就不用说了，零售通常都是商品种类繁多的，保质主要正对食品保养品等商品，安全有防火防盗方面，还要考虑到出库入库是否方便。

泰州零售仓储公司，在这些方面做的都还不错，杭雨看完也就放心了。

“接下来去哪里？”走出仓储公司后，秋雪燕问道。

“地皮审批手续差不多搞定了，我们要提前准备一下，一拿到地马上建设公司。我最近在考虑，是请一个专业的建筑公司，还是叫我爸来负责建设项目。”杭雨说道。

杭有功说他以前做过几十层的大楼，当然不是主持建设，只是参与过而已。他觉得自己有能力，也有责任心，希望可以包下杭雨的公司建设项目。

但是讲真，即便杭雨都有些不信任父亲，他们公司虽然不用几十层，也是不小的项目。而杭有功的建设队伍并不是很强，一直在乡镇给小户建设两三层，最多五层的私人住宅。

“我老爸说他有这个能力，只是没机会而已，希望我给他一个机会。他想趁这次工程扩招人手，组成一个专业的建筑公司，你觉得怎么样？”杭雨说道。

“伯父应该不会害你，让他试试呗，反正你有钱。”秋雪燕反而没那么纠结。

“有钱也不能乱来。”杭雨说道。

之前也说了，杭有功年轻时就在大城市里给人当小工，参与过不少高层建设，一直做到大师傅。后来杭有功回到老家创业，因为没有关系，只能接到一些私人住宅的建设。

杭雨可以肯定的一点，父亲的手艺确实很好，为人也很实诚，从来不会偷工减料。附近几个乡镇都知道他的名号，好多人家做房子都优先请他。

“貌似好多包工头还不如伯父呢，只是有关系而已。只要能请到人租到设备，建设一个仓库，公司大楼应该没有问题。伯父上次请的那个熊鹤水就可以，很快就帮你完成了建筑图规划，说明他请得到人来帮忙。关键是伯父不会给你偷工减料，质量保证才是最重要的。”秋雪燕说道。

“被你这么一说，我都觉得应该给他老人家一个机会了。”杭雨说道。

有时候想想，老爸真是能吃苦，四十多岁的人还停不下来。

做建筑这一行是很辛苦的，杭雨以前去工地帮忙，几天下来不成人形。如果他没有创建江燕公司，杭有功会一直做下去，靠着不间断的私人住宅工程，慢慢把家庭条件带起来。

即便杭雨创业有成，杭有功依旧没有停下来的意思。

杭有功的想法很简单，创业有风险，不能把希望完全寄托在杭雨身上。另外学了几十年的手艺，就这么扔了实在舍不得，毕竟他做私人住宅也挺赚钱的。

有钱人觉得他上不了台面，但是乡里乡亲还很羡慕他呢。

好多人家认识杭有功，想把儿子塞到他的工程队当学徒，这份手艺还是很吃香的。但是杭有功想把手艺传给杭雨，因为以前没想过杭雨会发迹，怕培养出竞争对手，所以杭有功一直没有收学徒。

随后杭雨跟秋雪燕回梅岭村，跟杭有功见面，把建设公司的事情交托给他。

“建设仓库和公司大楼，你要不要租用大型设备？”杭雨怕他不够钱。

“你那公司大楼才九层，仓库也才五层，用不着什么大型设备。都是框架式的建筑，一个模板，只不过更费人力物力而已。”杭有功对自身手艺很自信。

“仓库面积那么大，跟私人住宅不一样吧。”杭雨不是很懂里面的技术难度。

“这你就不懂了，跟面积没啥关系。”杭有功说道。

杭雨是真的不懂，看到父亲那么自信，他也只能说声尽量保证安全和质量。

第一百五十六张 用户破百万

六一儿童节这天，中国宝贝出了一个婴幼儿用品的促销活动，其中就包括奶粉。此时中国宝贝的用户量已经增长到八十多万，促销活动一出，各类品牌奶粉的销售量节节攀升。

正好在这一天，毒奶粉事件有了新的进展。

因为3L集团事件，质检总局对全国将近一百家乳业制品公司进行调查，结果查出十九家知名乳业公司都在产品当中掺杂了三聚氰胺。

十九家公司的名单一出来，顿时掀起一阵轩澜大波！

其中包括3L集团，熊猫乳业，圣元集团，光明乳业，惠民乳业，雅士利，蒙牛，施恩等等品牌，一个个都是当今耳熟能详的乳业公司。

圣元，施恩，蒙牛，经常都能在电视广告上听到。

这次真的是全国性的乳业危机，观众才不管你三聚氰胺含量多少，是否对人体有害。反正有三聚氰胺，大家都不敢喝了，这次词语一时间跟毒药挂钩了。

恰好在同一天，中国宝贝出现在了123导航的名站推荐。

之前公司一直在做百度检索，效果很不错，配合这天时地利人和，中国宝贝用户数量进入了一个爆发期。不是增长而是爆发，仅六一一天就增加了十二万五千多名注册用户。

这些用户当然不止来自于123导航的推荐效果，还有百度检索，基层效应，水军宣传，以及其他一些途径的传播。

九十一万，九十二万，九十三万，九十四万......六月二号凌晨三点钟，中国宝贝的用户数量破百万，真正成为一个知名网站。

杭雨和秋雪燕熬夜盯着数据看，破百万的一刹那，立即掀起了一阵激情。

“杭雨，你成功了！”秋雪燕目光灼灼的看着杭雨，终于说出成功两个字。

“不，是我们成功了，这家公司有你的一份。”杭雨紧紧握住秋雪燕的手，认真地说道：“我感激的并不是你借我那二十多万，而是你在我一穷二白的时候选择了我。”

秋雪燕露出羞涩而又欣慰的笑容，这正是她一直想听到的话。

两人对视一会，杭雨低头亲吻她的额头，然后亲吻她粉嫩的嘴唇。这次杭雨没有蜻蜓点水，而是来了一个湿吻，吻到秋雪燕呼吸困难才停下来。

秋雪燕依偎在杭雨怀里，感受着不含杂质的爱情，良久良久...

网站用户破百万等于突破一个难关，杭雨和秋雪燕的感情也突破一个难关，可谓双喜临门。但是有人欢喜有人有忧，国内那些乳品企业可谓瞬间跌落谷底，而且十几年都难以振作。

严格来说，杭雨算不上推动这一切的幕后黑手，因为就算没有他的推动这一切也会发生，他只是提前引爆了导火索而已。

接下来的一切，杭雨没有怎么出力，是广大民众在推动事件发展。

“光说不练假把式，我准备了一份礼物给你。”杭雨拿出一份合约说道：“签了这份合约，你就可以得到江燕公司10%的股份，你不会嫌我太抠门吧。”

“我没这个意思。”秋雪燕反而不好意思了。

“你别急着拒绝，这份合约没有那么简单，签了它你虽然可以得到10%的股份，但是你没有转让和出售权。如果你不想要这些股份了，唯一的办法就是还给我。”杭雨说道：“我给公司制定的原则就是不融资，不上市，我相信你才分股，但是其他资本别想进我的公司。”

也就是说，秋雪燕得到10%的股份，唯一的用处就是坐等分钱。

不能转让出售给任何人，杜绝了其他资本利用这10%股份做文章的可能。合约条例写的很清楚，如果秋雪燕出售或转让股份，江燕公司和杭雨都是不认可，不具有法律效益的。

“要不就算了，不要因为我破坏了你的原则。”秋雪燕说道。

“你不懂，对于我来说没有什么比你更重要的，我可以为你破例。”杭雨当然不会在这种时候说实话，对付女人千万不要讲道理，使劲地说好听话就对了。

果然，秋雪燕瞬间被感动的眼睛都红了，主动献上一个热吻。

“杭雨，我爱你。”秋雪燕第一次主动对他说出这三个字，身心都愿意交给杭雨。

看到秋雪燕像一只猫咪窝在自己怀里，杭雨知道她是真的彻底爱上自己了。

只有股份没有股权，对杭雨构不成任何潜在威胁。

“你下面的东西顶着我了。”秋雪燕突然说道。

“不好意思，这玩意有时候不听话。”杭雨嘿嘿一笑，说道：“咱们已经是成年人了，你能不能帮我去去火，老这样挺难受的。”

“要我用手帮你吗？”秋雪燕红着脸道。

“那你怎么办？”杭雨问道。

秋雪燕说不出话来，秋妈一直教她不要轻易交给男生，因为太容易得到不珍惜。跟杭雨交往半年多时间，秋雪燕觉得这么快交出去，心里总觉得不舍。

杭雨看出她不大愿意，于是在她耳边低声道：“要不69式怎么样。”

秋雪燕一怔：“什么意思。”

杭雨在她耳边嘀咕一会，秋雪燕听完之后顿时闹了个大红脸。

“试试吧，没什么影响的。”杭雨一脸期待。

“不要，好污。”秋雪燕捂住脸。

“怕什么，咱们先洗个澡，洗干净就不脏了。”杭雨说道。

在杭雨的怂恿下，秋雪燕半推半就地回房洗澡，杭雨也是三两下脱光了，兴奋地冲了个澡，着重把下面洗的干干净净。洗干净以后，杭雨躺在床上一边幻想一边坏笑。

此时他已经不跟职员一起住了，用不着担心被别人听见。

结果等了一个多小时，秋雪燕还没回来，而是发了一条短信给他：“洗完澡我就没感觉了，你要是还有感觉的话，自己解决吧。”

杭雨感觉从头到脚泼了一盆凉水，这特么算什么事。

不过等了这么久，还真没啥感觉了。

“下次我一定要强硬一点。”杭雨暗道。

好在不开心并没有持续太久，因为中国宝贝的用户增长爆发期并没有停止，接下来几天时间，杭雨都在数据暴涨的兴奋当中渡过的。

第一百五十七章 用户持续猛涨

“经理，中国宝贝的用户数量破百万，涨幅还在持续提升。照这个程度下去，估计一两周就能达到两百万，比我们之前的积累还多。”苏心缘刚来的时候，江燕公司才四十多个人，现在不仅扩充了六倍人手，而且网站用户数量也增加了好几倍。

“预料之中的事情，中国宝贝可以说是国内最大的代购网站了，而且没什么强有力的竞争对手，跟当年的hao123很像。”付磊不禁在心中感慨，之前他们想复制123的奇迹，结果失败了。想到会出现在一家代购网上面，这之前他压根没听过代购这个词。

1999年，一个初中毕业的网吧管理员创建了hao123导航，从最初每个月只有几百元广告费，到后来每月几千，几万，发展到几十万月收入。

这个人甚至没有创建公司，一个人默默地经营一个网站，直到被百度收购。此时的123导航已然是业界第一导航，可惜不是在原创人手里，所以付磊更加佩服杭雨。

“不能比吧，代购的潜力似乎没有导航那么大，上限远远不足。”苏心缘说道。

“别忘了还有微博。”付磊说道。

中国宝贝能有今天的成就，是在杭雨的精心策划下，用了各种宣传方式，甚至于引爆毒奶粉事件，现在又砸钱上了123导航的名站推荐。

而微博在没怎么推荐的情况下，仅仅搭着中国宝贝的顺风车，青出于蓝而胜于蓝，用户数量一直领先中国宝贝，现在已经达到一百五十多万。

中国宝贝上123导航，感觉微博也上了一样，而且效果还更好。

但是微博不盈利，还需要不小的资金投入，所以大家没把它当回事。不过技术部对互联网研究比较深，所以他们懂的，不盈利不代表没有盈利潜力。

“老板好像对微博不是很上心，明明这么火，没有任何宣传方案。”苏心缘不是很理解，难道杭雨不知道微博的潜力吗，竟然一个小广告都不打。

“应该是没钱吧，现在把微博推起来，管理就是很大的开销。倒不如让它自己成长，等中国宝贝这边稳定下来，到时候再把微博推起来。”付磊说道。

“等中国宝贝的业绩稳定下来，估计微博都火的不行了。”苏心缘不知是羡慕还是嫉妒，老板那么年轻就创下这样的家业，听说家庭情况很普通，

“有这个可能，我正在考虑，要不要争取转到微博那边当技术员。”付磊说道。

“这个想法好，虽然现在微博和中国宝贝分开管理，但是我们技术部还兼着。等中国宝贝稳定下来，微博肯定要建设独立的技术部，到时候又是一个技术部经理的位置。”文易生正在埋头苦干，听到这句话顿时眼神一亮。

说完他就后悔了，干嘛要说出来，结果苏心缘等一干技术员都眼神发光。

‘付磊，你已经是技术部经理了，可不能跟我们争。’苏心缘说道。

“我这个技术部经理，搞不好将来还不如微博的技术部经理。”付磊当然也知道代购的局限性，而微博虽然现在不赚钱，潜力明显比代购大很多。

“贪心不足蛇吞象，中国宝贝已经很好了。”苏心缘也算来的很早，所以她是有机会竞争微博技术部经理的。虽然上面还没有分部的消息，但他们根据后台数据分析，都很肯定微博一定会有独立的技术部。

“就算我不争也很难轮得到你，文易生技术比你好，而且跟我一起来的。”付磊说道。

“这可不一定，你的技术也不如文易生，还不是当了经理。”苏心缘说道。

文易生苦笑，他喜欢钻研技术，不喜欢与人勾心斗角，的确不适合当经理。但他却很想得到与经理相应的权威和月薪，所以文易生也想试一试。

“文易生当不当经理都没关系，他的奖金比我们加起来还要多。”苏心缘又道。

“你不用说了，我不会跟你争，但是老板选我我也不会拒绝。”文易生说道。

“这可是你说的，我就不信了，我表现好一点老板会不选我。”苏心缘突然闪过一个奇怪的念头，连忙正经道：“这都是以后的事了，咱们还是把现在的工作做好再说。”

说罢，苏心缘重新投入到工作当中，其他也是如此。

技术部能看到后台数据，所以他们可以明确知道公司发展情况。其他部门也可以间接感觉到，比如客服部，她们这些天明显感觉顾客咨询量大大提升了，比如配送部，他们一天配送的商品也大大提升。

有人觉得工作很累，也有人从中看到了机遇。

文易生苏心缘付磊他们看到的是将来的技术部经理，而一些普通职员看到的是主管，乃至于组长这样的中低层管理职位。

主管这个职位看似不大，对于普通职员来说却很有吸引力，因为他们有自知之明，能当上主管就很不错了。有些人在某家公司工作十几年，也不过当个主管的位置，这个位置足够一个人养家糊口，过上小康生活。

这些天中国宝贝一天可以增加少则七万多则十五万用户，从六一到六七一周时间，达到了一百八十多万用户。这个数据增长无疑是惊人的，七天时间的增长量直接超过了前几个月的积累。

可以说是厚积薄发，也可以说是123导航的推荐效果，毒奶粉事件的联动作用。

“梅老师，这段时间大家辛苦了，我私人出资给大家加餐三天，要有鸡鸭鱼肉，吃几天好的。”杭雨心情一好，当然要给职员们一点好处了，加餐就是最简单的办法。

“杭老板，我正想跟你说，现在吃工作餐的人多了，我一个人忙不过来。”梅书洁做的家常菜很受欢迎，她为人清廉从不克扣伙食费，而且喜欢干净，大家都叫她美（梅）厨娘。

刚开始梅书洁给十来个人做饭，就要提前至少两个小时，后来她要一大早就过来做饭，一直做到中午才能完成。现在她清早六点就去买菜，都来不及了，只能跟杭雨提出问题。

“说的也是，得再请几个人了，而且这地方也不够大。”杭雨说道。

“我可以介绍几个人，都是我们那边的阿姨，平常闲着没事，听说我在你们公司做饭一个月有两千多，都想来这工作。”梅书洁说道。

因为工作任务重，所以梅书洁的工资已经涨过一回了，而且涨的很多。

“可以叫她们来面试。”杭雨说道。

但凡有人说要介绍亲戚朋友来工作，杭雨都是这么回答的。

面试的机会我可给了你，面试不过不关我事，找杨总经理去。

第一百五十八章 沈妙芙的俏皮

增加人手需要时间，为了减轻梅书洁的负担，杭雨便叫几个休息的女职员帮忙做饭。老板亲自发话，她们这点面子还是很乐意给的，一起去买了几只鸡鸭几条鱼和十几斤猪肉牛肉和大袋大袋的蔬菜回来。

职员们来吃午餐时，看到三大桌子鸡鸭鱼肉，红烧清蒸爆炒油炸，一个个都双眼泛光。以往他们的工作餐也很不错，顿顿有肉，今天的工作餐跟过节一样丰富。

“哇，今天又过什么节？”康蕾来了江燕公司，不仅没有因为辛苦变瘦，反而有点白白胖胖了。

“今天不过节，是老板看你们这么辛苦，私人出资提高伙食，而且三天都这么吃。”梅书洁笑着说道，看到大家这么开心，她也被感染了。

“真的，这下享福了。”康蕾乐呵呵地道。

“大家不要客气，尽情的吃，明天咱们准备一顿海鲜大餐。”杭雨说道。

“老板真好。”黄慧君道。

“老板这么好，你干嘛不嫁给他。”黄慧兰揶揄道。

两姐妹是第一批职员，住在一起，晚上睡觉经常讨论关于杭雨的事情。黄慧兰知道姐姐很喜欢杭雨，还有点崇拜，但是黄慧君不敢说出来。

她看似开玩笑的语气，其实有点暗示的意思。

“别闹，有好吃的还堵不住你的嘴。”黄慧君眉头一皱，杭雨都有女朋友了，这么暧昧可不是好事。

“吃饭的时候少说话，大家不要愣着，都别客气了。”杭雨一句话带过，他左边坐的是秋雪燕杨氏等较为亲近的女人，右边则是付磊文易生这些比较熟悉的职员。

黄慧兰的玩笑话，只有黄慧君一个人放在心上，其他人是真当玩笑，笑笑就过去了。

吃完饭后，几个女职员主动收拾碗筷，男职员喜欢看电视或回房睡觉，杭雨几人则纷纷拿出自己的笔记本在客厅玩，讨论中国宝贝和微博的事情。

今日微博头条，是一篇名为“江燕公司企业文化新鲜出炉”的文章，阐述了杭雨提出吃苦耐劳，坚持不懈，以及其他人提出书法精神和互联网思维的过程，广受好评。

这篇文章是沈妙芙写的，她已经不是兼职，而是公司正式职员。大三是可以出来实习的，沈妙芙白天上班，晚上回学校自习，并不影响她的学习和考试。

“请问董事长叫什么名字，好神秘啊。”

“我喜欢那句中国没有上帝，满满的民族骄傲感。”

“互联网思维好评，给了我很多启发。”

“..........”

杭雨看了一下评论，大多都是好评，也有恶评和不屑。

可以说，江燕公司的企业文化得到了顾客和职员们的认同，至于那些恶评和不屑，要么是特别挑剔的顾客，要么就是不知名的水军。

在文章的结尾，沈妙芙俏皮地加了一句：我们董事长还是大学生，年轻帅气哦。

因为这句话，好多微博网友对杭雨的身份表示好奇，纷纷要求爆照。

“沈妙芙，你给我看的时候没这句，干嘛自作主张。”杭雨不悦地道，他并不想引起这么多人的关注，微博可是有两百多万人，看了这个头条文章的有一百五十多万。

要是杭雨真的爆照，估计马上就会成为明星人物。

“额，我就是一时兴起。”因为杭意薇的原因，在沈妙芙的心里杭雨也是弟弟的形象，所以对他的态度比较亲近，只是想捉弄他一下而已。

“微博这么多人，你一时兴起可能会造成不小的后果，搞不好影响我的生活。这次就算了，以后发文章的时候不要添油加醋，就按给我看的原原本本发。”杭雨严肃道。

“哦，我知道了。”沈妙芙虽然比杭雨大两岁，却还是小姑娘心态，讨了个没趣后有点委屈。

不是每个人都像杭雨一样，大学时心理就那么成熟。好多学生毕业后去参加工作，还显得十分幼稚，何况沈妙芙还在读大三。

“没那么严重吧，我觉得你迟早都要亮相的，先打打预防针也好。”付磊笑着说道，他对沈妙芙这个漂亮学妹很有感觉，所以帮她说好话。

“我也这么觉得，你本身就是一个不错的话题，可以给公司带来很大关注。想象一下，普通家庭大一学生，年轻帅气创建公司，不到一年月入数百万，得吸引多少女生。正好我们的顾客群体以女生为主，我觉得你应该找个机会公开身份。”庞佳说道。

“被你们说的我都不好意思了，公开身份的事情，我也考虑过。”杭雨沉吟道。

“你是怕生活被打扰，其实大可不必有这种担忧，不是职业明星就算有粉丝，也不会那么疯狂的。你看那些大富豪，基本都会公开身份，也不见谁的生活有影响。”付磊说道。

沈妙芙连连点头，她觉得大家说的很对，自己没有做错。

“不一样吧，那些大富豪都多少岁了，我这个外形条件....”杭雨不方便自夸。

“切，说你两句还喘上了。”秋雪燕给了他一个鄙视都有眼神，她不怎么希望杭雨被众人瞩目。

“怕什么，只要你不经常出现在公开场合，没有人会天天追着你。偶尔亮相是有好处的，而且就算你藏着掖着，媒体也总会把你找出来。”付磊说道。

“你们说的也有道理，但是我们没必要刻意营造，真有媒体邀请我的话，我也不会拒绝的。”杭雨也对亮相所产生的效应有些心动，随后他又道：“但是不能只看到好处，也要看到潜在的忧患，所以亮相方式和场合一定要正规，不要搞那些有的没的。”

“这是自然，公开身份不代表要炒作。”付磊说道。

一个人站在聚光灯下，必然有人会喜欢，也有人会厌恶嫉妒。

而杭雨的竞争对手，肯定会在网上找水军抹黑他，挖他的黑料。这里说的竞争对手不是那种强有力的，反而是一些弱小的竞争对手，他们没有竞争力，就喜欢在后面使坏。

就跟杭雨挖3L集团的黑料一样，里面不存在道德人性，只有利益。

杭雨并没有准备好面对这些，所以对亮相有些迟疑。

第一百五十九章 建设动工

“顺其自然吧。”杭雨心里清楚，大家这么说只是捧场而已。

有一定权位之后就这点不好，昔日的朋友和同学都不敢说心里话了。不过杭雨也没有纠结，有些事情心照不宣，关系变了说话做事的方式自然也会变的不一样。

看到杭雨没有成名的欲望，众人也没有勉强，这件事便揭过去了。

关掉微博后，杭雨进入后台看了一下中国宝贝的数据，才到中午又增加了三万多名用户。照这个速度下去，中国宝贝的用户数量，估计明天可以破两百万。

渐渐地众人回房午睡去了，只剩下杭雨跟秋雪燕，杨氏在客厅。

“对了，有个事跟你说一下。”杨氏心里犹豫许久，突然出声道：“今天早上资源局一个章科长的秘书给我打电话，说我们的申请差不多可以批复了。”

“好事啊，我都等不及了。”杭雨喜道。

“没那么好，他还问我有没有联系好建筑公司，如果没有，他可以给我们介绍一个知名的建筑公司，很有实力。我没有回答他的问题，只是说可以考虑一下。”杨氏说道。

杭雨眉头微皱，想了一下很快明白过来，为难地道：“我已经把建筑项目交给了老爸，他都开始准备了，要是让他把项目交出来，估计会很失望。”

杨氏考虑比较现实，说道：“你爸那边好说话，就怕那个章科长使绊子，把我们的申请压下来。”

杭雨摇摇头道：“不一定是章科长的主意，可能是那个秘书自己的意思。阎王好见，小鬼难缠，这种事又不是没见过。”之前各项批复一直挺顺利的，没想到还是遇到问题了。

“无非是想要钱，与其把工程交给他，不如直接送个红包。”杨氏说道。

“可以试试，送多少好呢？”杭雨说道。

“如果是那个秘书的主意，十万应该够了，如果是章科长的主意，我估计要多给一点。”杨氏说道。

“恐怕没那么好打发，他可以联系到建筑公司，说明他跟那个公司关系匪浅。假如接了我们的工程，他何止赚十万，偷工减料都不止这个价。”杭雨说道。

也正是料到对方会用偷工减料的方式来赚钱，所以杭雨宁愿给红包，也不想把工程给对方。毕竟这是他自己的公司，万一建造出豆腐渣工程来，岂不是害了自己吗。

“建筑公司拿大头，他一个科长秘书能拿多少。”杨氏说道。

“准备一个三十万的红包，最后关头就不要吝啬了。”杭雨说道。

杨氏稍作思索，点头同意了，心里还有点不舍。

江燕公司的钱也不是大风刮来的，明明要借钱度日，还要往外送钱，杨氏心里不是滋味。她跟杭雨一样，都不愿意跟政府打交道，但她也知道这是不可能的。一大堆手续要各部门审批，接触的官员不是一般的多，总会碰到一两个难缠的。

三十万和地皮不是小事，杨氏亲自准备了一张银行卡，于次日上午十点去资源局见章科长。她先见到了章科长的秘书赵戈，这位秘书并不是制服黑丝的大美女，而是一个四十多岁相貌寻常的男人。

“赵秘书您好，我是江燕公司的总经理。”杨氏与他握手。

“您就是杨经理，闻名不如见面。”赵戈温和地道

“我这次来是想咨询一下地皮的事情，对了，我给您带了一份小礼物。”杨氏从包里拿出一个红包，悄悄塞到赵戈手里。

“您太客气了，我们是讲规矩的，不能收礼。”赵戈推回来。

“十万而已，不成敬意。”杨氏又推给他，并观察赵戈的表情。

只见赵戈听到十万的时候，眼中闪过一丝心动之色，很快又恢复过来：“我们真的不能收礼，别说十万，就是十块钱也不能收。”

杨氏见他这么快恢复清明，心说莫非太少了，于是又拿出一个红包：“这张卡里面有二十万，我们公司最近资金紧张，跟人借了不少钱，实在拿不出更多了。”

赵戈却苦笑道：“杨经理，您误会我的意思了，真的不用这么客气。”

说话间，赵戈把红包推还给杨氏，收回手不给她机会。

“实话跟您说，我的确受人之托拉几个工程项目，但不是强求。来我们局里审批的项目多了去，就算您不同意，还有大把的项目等着呢。您赶紧把礼物收回去，可别害我违纪啊！”赵戈说道。

“这...真是我误会了？”杨氏看着赵戈的表情，不像在说谎。

“你们的申请我都报上去了，不信我带你去见章科长，问问就知道。对了，你可千万别把这件事告诉章科长，不然我就惨了。”赵戈说道，他只是帮一个开建筑公司的朋友问而已，没料到那些公司个个都领会太深。

赵戈帮朋友询问，的确可以收到一些好处，但是更加隐秘更加稳妥。如果其他不熟悉的公司送礼，就没那么好隐瞒了，所以赵戈不愿意收杨氏送的银行卡。

“您放心，我懂的。”杨氏点头道。

“其实您也没必要来，我估摸着，最多两三天科长就会有批复。”赵戈不是很想带杨氏去见章科长，一来不放心，二来章科长工作忙，不是谁都会见的。

“这样，那我回去等等。”杨氏看出来了。

“慢走。”赵戈乐的如此。

回到公司后，杨氏把这件事跟杭雨说了，杭雨表示将信将疑。

等了四天时间，最后一道程序终于下来了，看来赵戈没有说谎。杨氏早就贷了款，用两百三十万拿到了工业用地使用证书，然后再用证书去银行贷款两百三十万补全余款，

搞定地皮后，杭有功这边也准备好了设备，挖掘机推土机先进入用地，开始挖建地基。看到动工的那一刹那，杭雨和杨氏等人都露出了喜悦笑容，期待着属于自己的公司拔地而起。

“不容易啊，等了这么久终于开始建设了，等仓储公司建设好，我们所有人都可以搬进宽敞的公司大楼，还有宽敞的食堂和宿舍。”杨氏说道。

“有点舍不得那个小地方。”杨氏补充一句。

“麻雀虽小五脏俱全，梅老师做的菜可比大锅菜好吃的多。”杭雨说道。

“那倒是。”杨氏点头。

不管怎样，拥有一个属于自己的公司，都是杭雨一直以来的理想。

说是仓储公司，真正建设起来，杭雨自然会把代购也搬过去。到时候所有部门统一在一栋办公大楼里，设备更齐全，分类更完善，工作效率一定有所提升。

“放心，我一定会给你们做出一栋漂亮的办公大楼。”杭有功也很开心，他成立了一个建筑公司，也是当老板的人了。

第一百六十章 亲戚的反应

“有功，你可把我们几个兄弟瞒的好惨，小雨开了公司，你也开了公司，竟然都不招呼一声，怕我们知道还是怕我们找你要钱。”二伯杭有庆不悦地道。

他们知道这件事，并不是杭雨搞出来的动静，而是杭有功为了开建筑公司到处请人。请了八个手艺好的师傅和四十多个工人，有开货车的开搅拌机的开挖掘机的以及搬运工等，梅岭村一代都传开了。

请这么多人当然不是建私人住宅，大家都说杭有功要搞个大事情。

杭有功那些兄弟老婆一听，便放在心上，打听一番才知道不止杭有功要开公司，他的儿子杭雨竟然开了一家公司。几个成年人不懂互联网，于是叫儿女查了一下，这才知道江燕公司大概的情况。

他们不能根据中国宝贝的表象来估算利润，只是大概知道，这个网站很火。江燕公司先不说，光是杭有功开的建筑公司就让他们很惊讶了，以杭有功之前的本事，一辆挖掘机都买不起。

“一家人藏的这么紧，分明是不把我们当兄弟。”大伯杭有民也很生气。

“就是，早告诉我们也能帮衬一下。”二娘柳氏说道。

杭有功感觉很尴尬，他做人比较实诚，却不是傻子，柳氏这话说来谁信。

他不是刻意瞒着亲戚们，只是低调做事而已。

杭有功父子都一样，不喜欢大张旗鼓，没想到会被亲戚误解。他心里挺无奈的，这些亲戚自己喜欢张扬，儿女考大学，做了房子之类都要到处说，以为别人也这样。

“你们今天过来有什么事呢？”杭有功正在工地指挥，两个兄弟带着妻子过来，他觉得没这个必要。

“没事就不能过来看看，这就是你包的工程？”杭有庆环视一眼工地，虽然还在打地基，但是看得出来规模不小：“是哪个老板包给你的，这么大的工程，应该不容易拿下来。”

“不是别人的工程，我这是在帮杭雨建公司呢。”杭有功心说怪我瞒你们，那就不隐瞒了。

“杭雨的公司，这么大块地都是他的？”杭有庆诧异道。

“这块是办公大楼，这边要建两个仓库，那边是职员公寓和食堂。”杭有功拿着建筑图纸给他们介绍，这份图纸请熊鹤水画的，添加了一些杭雨想要的特色。

公寓仓库食堂当然是按照正常规格来建设，都是普通的现代化建筑。

而办公大楼则具有代表性，杭雨希望它是一座中国风的建筑，但不是木质结构。而是用特殊架构和漆色，以及一些细节设计来模拟出古代庄园的效果，

原本办公大楼的设计是九层，没有任何特色，想要建造出古代庄园的效果，显然不能是九层了。所以杭雨把主楼降低到了五层，旁边增加了两栋三层的副楼，这样一来不仅没有减少空间，反而增加了空间位置。

最重要的是，杭雨提议的设计没有增加占地面积，因为他把广场和花园也容纳到了办公大楼当中。原本设计的宽敞的广场和花园没有了，成为了“庄园”里面的小园子，一部分被副楼所占据。主楼和副楼之间用长亭连接，主梁都是钢筋水泥结构，外面使用红漆伪装成木梁，具体效果要建造出来后才知道。

杭雨之所以提出这个建议设计，主要是他的个人爱好。另外他觉得这种古风建筑布局，典雅静谧，有助于提升职员的工作效率，以及他们对江燕公司的文化认同感。

当然，这种建筑也有缺点，费钱是一个，土地利用率小是一个。不过杭雨觉得第一栋办公大楼费点钱没关系，如果将来还有需要，那就建设新时代风格的办公大厦。

“杭雨可以啊，不声不响就做起一个大公司来了，我这个当伯伯的一点风声都没听到。”杭有庆三人惊讶之余，心里很不是滋味，兄弟突然暴富了，他们竟然现在才知道。

这种地位的突然落差，换成谁都很难接受，以后该怎么面对。

“杭雨不是故意瞒你们，总不能有点事就到处说，这孩子不喜欢那样。”杭有功说道。

“没叫他到处说，至少该打个电话给我们。”杭有庆也找不到别的问题，只能抓住这一点来说。

“行，现在你们知道了。”杭有功说道。

杭有庆不说话了，柳氏的脸色有点难看。

连一向关系不错的杭有民都生气了，不过很快，杭有民又消了气。

“算了算了，我们几兄弟早就分家了，哪还有这么多话说。小雨这孩子有出息了，你那两个也不赖，南京大学可不比江都大学差。”杭有民容人之量比较大一些，开始调节兄弟之间的关系。

“我没有这个意思，就是打个电话说一声嘛。”杭有庆的声音变小了，心想还真是那么回事，杭雨在江都大学都能创业，他两个儿子在南京还能差了。

“有功还要做事，我们别老挡着，没事都回去吧。”杭有民这个大哥不好当，一面生气杭有功不联系，一面又要调解他们的关系，完了他自己却很灰心。

杭有民两个儿子在南京大学，他的女儿已经参加工作，儿子刚上初中。

本来杭有民对女儿的工作挺满意的，毕竟是国企，底薪不高但是有五险一金有发展空间。但是跟杭有功一比他顿时觉得很没劲，儿子杭冬又是个熊孩子，不知道将来会成什么样。

“说的也是，没事我们走了。”杭有庆也找不到话题了。

“我送你们。”杭有功确实很忙，没有挽留他们，难不成留下来在工地吃饭。

送走两个兄弟后，杭有功摇头一笑，想低调赚钱也挺难的。

另一边，杭有庆回到家后立即给大儿子打电话，把杭雨开个公司的事情跟他们说了。杭哲明得知昔日落后一步的堂弟竟然开公司了，而且还不小，表示很难接受。

“哲明啊，以后就靠你们两兄弟了，你们可得争气啊。”杭有庆语重心长道。

他们家一直比其他兄弟过得好，他是几兄弟当中学历最高的，他的儿子也是考的最好的。一时间，他们很难接受被超越甚至被吊打的事实，尤其是杭雨那个大学比南京大学低两个档次。

“杭雨哪有钱开公司，而且他才读大一，懂的创业吗？”杭哲明不大相信。

“我哪知道他怎么开的公司，我只看到人家买了一大块地，要建办公大楼，要建职员公寓，建食堂建仓库，这些还能有假了。”杭有庆想听到的不是质疑，而是奋发向上的誓言。

“听起来规模不小，这才多久，就算杭雨一上大学就创业，都不至于发展到这种程度。一定有问题，你们去问清楚，我不信杭雨可以凭自己的本事建那么大的公司。”杭哲明没有领会父亲的意思，依旧在质疑。

杭有庆的脸色顿时很难看，他只是想听儿子奋发图强，可儿子好像没什么信心，反而一个劲质疑人家的成果。不过杭哲明说的有些道理，杭雨上大学勉强一年时间，真的可以创建这么大的公司吗？

“好，我再去问问，不过你也要努力。”杭有庆说道。

“我还不够努力吗，考上南京大学已经很不容易了，我最近准备考研。”杭哲明说道。

“努力就好，家里的事情我会办好，你一心读书就行了。”杭有庆又嘱咐了几句，都是以前的老话，杭哲明一个劲点头应是。挂断电话后，杭有庆看向旁边的妻子柳氏：“老婆，要不你再去打听打听，看看到底什么情况。”

“打听什么，还嫌不够丢人。”柳氏不大乐意。

没有把开公司的事情告诉他们，杭有功本人当然不觉得有什么，却伤到了亲戚们脆弱敏感的心，他们认为杭有功是瞧不起他们，想撇清亲戚关系。

“我是觉得吧，杭雨年纪这么小，不大可能建那么大的公司。”杭有庆说道。

“人家已经在建了，还有什么可能不可能的。”柳氏说道。

“万一他要骗我，说不定是给别人建的。”杭有庆道。

“哪来这么多万一，杭有功那人你还不知道，他要是想骗你，早就几百年前就跟你吹了，还用得着等我们问上门？人家压根就不屑告诉你，你还巴巴地找上去，早知道我就不跟着去了。”柳氏纯粹是好奇而已，结果好奇心给了她一记重重的打击。

“哎......”杭有庆也是这么想的，但是不搞清楚，心里总是痒痒的。

这也是他们为何要亲自跑到工地去看的原因，就是想亲眼证实街坊们传的话。

——

今天还有两章，补回昨天的

第一百六十一章 堂姐杭悦

杭有民回到家以后，则是什么也不说，直到妻子再三询问他才说出来。

“有功不喜欢张扬，他家里的事情你就不要到处说了。”杭有民嘱咐道，他这个做大哥的不希望给人留下嫉妒兄弟的印象，最好的办法就是当成不知道。

“又不是我说的，到处都有人说。”大娘郑氏说道。

“别人说是别人的事，你不要去掺和，说自家人的闲话不好听。”杭有民道。

“你把他当自家人，他不把我们当自家人有什么用。”郑氏的身材很壮，是个典型的长舌妇，最喜欢到处八卦。

“我都说了，你不要管人家怎么样，我们自己做好就行了。”杭有民不耐烦道，怎么妻子老是不理解自己的意思，老是那种斤斤计较的思想。

“说说怎么了，又不会少两块肉。”郑氏嘀咕道。

杭有民听到这话，想解释又不耐烦，气得他都快翻白眼了。

想想几个兄弟的妻子，多少有点文化水平，杨氏以前当出纳，柳氏也是老师。就自己这个妻子一点书都没读过，唯一的优点就是屁股大能生养，长得壮能干活。不过他当初看中郑氏的也正是这个优点，以前没那么多门道，娶媳妇就是为了做农活操持家务。

只是没有想到郑氏这张嘴，杭有民真想给她缝上。

“小冬，你要努力读书，将来跟你杭雨哥哥一样开公司当老板。”杭有民对十二岁的杭冬说道。

“当老板没有意义，我将来要考博士，当科学家。”杭冬说道。

杭有民竟然无言以对，说他天真吧，不好打击他，只能任由他去了。

“小悦，你跟杭雨关系好，有时间多走动一下。”杭有民自己不好意思攀关系，但是不介意儿女跟杭雨家里亲。

“这家伙开公司都不跟我说一声，分明是不想让我知道，我才不去。”杭悦原来的确跟杭雨关系不错，之前春节见面也很和谐，但是现在她觉得一点都不亲了。

“我说，你们一个个怎么都不听话呢。”杭有民气的放下筷子。

“我们老师说了，家长的话有道理才听。”杭冬说道。

杭有民有种掀桌子的冲动，摊上这么一家子，他感觉倒了八辈子霉。

深感无力，杭有民放弃了对家庭成员的纠正。

他说的话还是起到了效果，杭悦回房越想越不是滋味，以往她午休很快就能睡着，这会翻来覆去想的都是那个讨厌的堂弟，于是拿出手机给杭雨发了个短信。

“大老板，在干嘛呢。”杭悦的语气有点古怪。

“大老板当然在赚钱了，找我有什么事。”杭雨回复短信。

“没事就不能找你了。”杭悦发道。

“以前除了年节日，也不见你来找我。”杭雨回道。

“怎么没有，我第一次发工资的时候，特意带你去买衣服。”杭悦说道。

杭悦毕业工作的时候，杭雨还在读高二，那时他穿的比较土。杭悦看到模样俊秀的堂弟穿的这么土，第一次发工资就带他去买衣服。

而且杭悦很懂的照顾他的情绪，并不说杭雨穿的难看，只说她发工资心情好，带杭雨去逛街买衣服吃饭。当时杭雨很感动，虽然是堂姐弟，但他们的关系跟亲姐弟也差不多了。

“差点忘了，回头我也给你买两身。”杭雨回道。

杭悦看到这回复，气的差点背过去，顿时调侃的心情都没有了，狠狠地按键回了一句：“鬼才要你的衣服，以后别联系我了。”发完她把手机扔一边，躺在床上气呼呼地想到，真以为我稀罕几件衣服钱。

“别生气，跟你开个玩笑。”杭雨猜得到杭悦的反应，他故意这么说，只是想逗逗她而已。

发了好几个短信都没回应，杭雨知道这个玩笑开大了，可能伤了对方的心。犹豫一下，杭雨拨通了杭悦的电话，结果直接挂断，他又拨了一次杭悦才接通。

“说吧，什么事。”杭悦道。

“我刚才说错话了，我意思是每天都给你买两身衣服。”杭雨说道。

“呀，你再这样我真生气了。”杭悦好气又好笑。

“这次我没有开玩笑，只要你乐意，本店给你打一折。”杭雨说道。

“谁信，回头我把你公司都搬空了。”杭悦说道。

“那你太小瞧我的购物公司了，就算打一折，你也买不起几件衣服。”杭雨说道。

“这话我听着，怎么听怎么别扭。”杭悦很想挂断。

“不跟你闹了。”杭雨笑了笑，又道：“你知道我这个人，最不喜欢把手机放在耳边了，有时间可以来我们公司看看，或者来我们家吃饭。”

“有时间再说，我对你们公司挺好奇的。”杭悦说道。

“其实也没啥，早知道开公司会影响我们姐弟之间的亲情，我早就开了。”杭雨说道。

“合着你的意思是，早就想影响我们之间的亲情了。”杭悦被他的幽默逗乐了。

“有时候我想，假如我们之前没有亲情就好了。”杭雨说道。

“你想到哪里去了，这种想法很危险。”杭悦笑道。

“假如你不是我堂姐，我就可以直接翻脸了。”杭雨说道。

“滚！”杭悦真想一巴掌给他。

之后两人又聊了许久，杭悦问他的公司什么样，杭雨能说的都说了。

得知江燕公司的大概情况，杭悦感觉很奇妙，原本有点土的堂弟竟然一跃成为企业家。杭悦的接受能力很强，马上把目光转移到了购物上面，询问杭雨刚才打一折的话是真是假。

杭雨也不小气，直言绝对真实，只要杭悦来购物就打一折！

“不过你别告诉其他人，要是个个找我打一折，我们公司该赔光了。”杭雨提醒一句，他当然不会对每个亲戚都那么好。

“放心吧，我一定保密。”杭悦一只手通话，一只手已经打开电脑登陆了中国宝贝。

杭雨放下心来，只是杭悦一个人肯定没关系。就跟他刚才说的一样，就算给杭悦打一折，她也买不了多少东西。毕竟薪资水平摆在那，杭悦一个月才两千多。

假如一件五百块的衣服打一折，就是五十块，杭悦一个最多买四十来件。她总不能把所有工资都拿来买衣服，杭雨相信，杭悦是一个有分寸的人。

第一百六十二章

杭雨不能替其他店主做主，要打折的话，只能在雨雪代购买东西。

好在雨雪代购商品种类丰富，基本可以满足杭悦的要求。

“不看不知道，一看吓一跳，你们店卖的都是名牌。”杭悦进入雨雪代购后，被琳琅满目的外国品牌亮瞎了眼。随后她又质疑道：“这价格比专卖店便宜好多，真的假的。”

“你这个问题好多人都问，我也懒得解释，你买一件回去就知道了。”杭雨说道。

“行，反正一折，就算是山寨货都划得来。”杭悦说道。

“你慢慢看，我有事先挂了。”杭雨说道。

“恩，不打扰你了。”杭悦回道。

之后杭悦订购了几件夏季装，一条休闲的长裙，两身适合上班穿的衣服。因为是热门商品，仓库里有货，杭雨直接给她送过去了。

杭悦还是很容易满足的，有了漂亮的名牌衣服，马上又对杭雨跟从前一样亲。穿着名牌衣服上班，杭悦自信也足了，同事们羡慕的同时也询问杭悦多少钱，在哪买的，杭悦顺势给中国宝贝做了一波广告。

这些生活上的变化，杭雨大概猜得到，也正是他想给好友亲朋带去的。

之后也有其他亲戚朋友打电话来，杭雨都客气的回应，但是想要一折就没可能了，最多只能给他七八折。八折已经是高级会员的折扣，七折真的是内部人员才能拿到，亲朋好友也比较满意，可以说皆大欢喜。

中国宝贝的用户突破两百万后，一路高歌，于六月底达到了三百二十五万多。

凭借着毒奶粉事件的热度，中国宝贝创造了一个小奇迹。

要知道，此时的淘宝用户也才三千多万，它投入了多少钱，而且还是一个综合性的网购平台。而中国宝贝只是网购当中的一个分支，投入也不多，建立时间短，各方面都不能跟淘宝相比。

此时中国宝贝销售量最大的就是荷兰和德国，以及新西兰的几款知名奶粉。

恰好买奶粉的多是年轻妈妈，二三十岁左右的女性，正值爱打扮的女性，自然不会错过中国宝贝其他女性用品。因此奶粉的代购用户，很容易转化为服装化妆品等商品的需求者。

大多数店主还没有实行囤货机制，在这一波热点当中吃亏了，争不过雨雪代购以及其他实力强有单独仓储的代购店。于是许多店主纷纷表示，催促杭雨尽快把仓储公司建设起来，他们要加入江阳公司的囤货机制。

对于店主们的催促，杭雨当然是表示欢迎，并回应一定会加快速度！他建立仓储公司，当然不止是为雨雪代购服务，而是为中国宝贝所有愿意加入的店主服务。

要搞清楚一个问题，买家卖家都是杭雨的客户。

就在中国宝贝火热发展时，微博也不甘示弱，屡屡创造增长奇迹，用户数量竟然达到了五百多万，淘宝一些店主都跑来微博打广告了。

接连有互联网公司联系江燕，希望在微博内置广告，但是都被杭雨拒绝了。

对于一个通讯工具来说，五百万其实并不多，毕竟它本身是不盈利的。在用户数没有达到一定程度，微博没有成为人们习惯用的工具之前，到处内置广告不是一件好事。

至于那些软广告就很难避免了，好在圈子划分使得用户可以安心在一个圈子里玩，不必担心被软广告大规模入侵，因为圈子的主人拥有删帖禁言等权限。

此时的腾讯都有五亿多用户了，乃是通讯工具当中的大牛，也联系过江燕公司。腾讯却不是要在微博打广告，而是希望收购微博，显然看到了它的潜力。

杭雨也拒绝了，微博是他接下来发展必不可少的一环，他可不想限制于代购。腾讯那边也没有勉强，只说希望他可以好好考虑，杭雨表示会好好考虑，实际上转头就忘了这回事。

“杭雨，跟你说件事，那张合约我已经烧了。”临近期末，秋雪燕突然改变了画风。

“分股的合约？为什么。”杭雨差异道。

“这些天我仔细想了一下，你愿意为我破例是你的事，接不接受是我的事。我承认股份对我的吸引力很大，但是我还年轻，我想自己去尝试建立一番事业。就算我们在一起了，我们也应该有一定的独立性。”秋雪燕说道。

“额，我想起来了，你是不是看了一本叫自立的女性最美丽的书籍。”杭雨脑子里回忆起来，前些天去秋雪燕房间里，看到她床头书桌有几本书籍，其中一本写女性自立的。

“对啊，有什么问题。”秋雪燕道。

“没什么问题，我很欣赏自立的女性。”杭雨说道。

关于女性是否应该自立这个话题，杭雨持保留态度，他觉得秋雪燕应该是一时兴起。等她遇到挫折说不定就乖乖当家庭主妇了，所以杭雨并不跟她辩解这个话题。

年轻人嘛，不撞南墙不回头，让她去试试也好。

“你现在有什么好想法，可以跟我说，我尽量帮你。”杭雨故作大方地道，不管怎么说，秋雪燕能把到手的好处给烧了，说明她有一定的坚持力。

不都常说，没到手的东西容易丢，到手的东西难舍弃。

“不急，我还有很多时间，一边学一边想总会有好点子。”秋雪燕道。

“我还能说什么呢？”杭雨露出一个哈士奇的眼神。

他看出来了，秋雪燕目前只有理想没有主意，典型的理想主义分子。回想前世的秋雪燕，貌似也是如此，可她最后都没做出什么事业来。

所幸的是，杭雨跟秋雪燕的理想并无冲突，秋雪燕的理想也不是那种奇葩的。有理想也好，总比整天无所事事，满脑子都是言情剧的女人好。

其实秋雪燕早就有自主创业的想法，只是一直没有好点子，所以耽搁了。而她又不是一个能力很强的女生，毕竟阅历摆在这，所以中间出现了一些变化。

总之一个人，并非一成不变的，说不定明天秋雪燕又后悔了。

第一百六十三章 重点扶持企业

中国宝贝的用户数量破两百万后，销量持续上升，月盈利终破千万，意味着年盈利将破亿。

放在十年后当然不算什么，因为十年后好多明星的年收入都破亿，更别提公司了。但是放在这个年代，放在一个江都来看却是一件了不起的事情，江燕公司成了企业站重点关注对象。

作为一个专门扶持本地企业的政府机构，在合法合规的情况下，企业站对新企业向来都是不遗余力的帮助，因为新企业的发展就是他们的政绩。

“杭雨，你们公司的发展迅速，有机会成为江都的重点扶持企业。”镇政府离江燕公司近，所以刘盛建也不用约见他，有事直接走一趟，顺便考察一下江燕公司的情况。

走在江燕公司内部，看着认真工作的职员们，刘盛建微微点头。

“成为重点扶持企业，有什么好处吗？”杭雨问道。

“多少有点好处，比如贷款更便利，办手续更快捷，出事了我们企业站会帮忙。”刘盛建随便列举了几个优势，听得杭雨眼神一亮，这些好处可不差。

普通企业要开这些便捷之门，得走后门，那是违法的。

成为重点企业，等于是跟政府搞好关系，而且是走的正规渠道。

“怎样才能成为江都的重点扶持企业，我们的发展速度很快，还差什么？”杭雨自认江燕公司的前途还是很不错的，难道是因为代购有损国家利益？

在法规没有完善之前，代购的确对国家造成一定损失，这点是江燕公司的软肋。

“主要是我还搞不清楚代购这种商业模式，说它合法吧，有点灰色产业的意思。说它不合法，哪条法律都没规定不能这样做生意，上面的领导也不评论，只是默许而已。”刘盛建早就把江燕公司的情况上报了，镇政府的书记听完之后并不做评价，大概也觉得代购不行，又不好直接把江燕公司给撤除了。

“您是什么意思？”杭雨问道。

“我觉得这个行业挡是挡不住了，只能管理，规划好了也有一定创收。假如你们自觉一点，走正规渠道进口货物，铁定可以成为重点扶持企业。”刘盛建道。

“这...我们走的就是正规渠道。”杭雨明白刘盛建的意思，但他不愿放弃这么大的利润空间换一个重点扶持，所以装傻充愣。

刘盛建摇头一笑，没有说话，杭雨的反应在他的意料之内。

如果杭雨主动走正规进口的方式，那些奢侈品的要交高额税，利润将会降低60%以上，到时候月盈利从千万降低到三四百万，很难维持这么大一家公司。

“那就只能再观察观察了。”刘盛建说道。

“恩。”杭雨应了一声。

公司本部比较小，走一圈没啥看的，刘盛建走到门口了。

眼看刘盛建要离开，杭雨诚心说道：“代购市场还有很大的发展空间，将来一定不止我们一家代购公司。如果我选择利润更少的进货方式，江燕公司的竞争力将会大幅度降低，最终让其他公司捡桃子。您应该明白，不是每个人都可以用道德去束缚的，希望您可以理解我的选择。”

刘盛建点点头，感慨道：“这就是资本市场啊，我一个江都企业站长，管不了全国。你的想法我能理解，我也会尽力给你们一些优惠，希望你继续发扬遵纪守法的精神。”

杭雨微笑道：“您放心，我一定按法规做生意。”

刘盛建正要告辞，杭雨突然灵机一动：“刘站长，我的代购网站的确有点投机，但是我还有一个互联网产品，可是完全合法合乎情理的，而且发展迅速不亚于中国宝贝。”

“哦，是什么产品？”刘盛建好奇道。

“微博，你可以过来看看。”杭雨带着他走到前台，让接待员让个位，然后打开微博给刘盛建介绍：“这是一颗即时通讯软件，起初只是中国宝贝的社交应用，后来发展迅速，我就把它独立出来了。微博在没有任何宣传的情况下，短短半年时间，用户数量达到五百多万，可谓前途无量。”

“没有宣传达到五百多万用户，确实挺厉害的。”刘盛建很感兴趣，他所知的当然不止江燕一家互联网公司，还有其他做互联网产业的公司，能破百万就很不错了。

“您知道腾讯QQ吧，那也是一种通讯工具，这种互联网产品本身不赚钱，但是用户数量上去以后，可以通过增值服务，附加产品来挣钱。”杭雨说道。

“我当然知道，难不成你这个微博还能跟QQ相比？”刘盛建不大相信。

“这个我不敢肯定，以我们的实力很难跟腾讯竞争，但我能肯定的一点是，微博绝对有利可图，而且比中国宝贝的潜力大十倍。”杭雨对这个变异版微博寄予了很大希望。

“听你这么一说，江燕公司并不是一个单纯的代购公司。”刘盛建诧异道。

“我们当然不止做代购，否则为何要开发微博，为何要建设仓储公司。您不要把江燕公司和中国宝贝挂等号，中国宝贝只是我们其中一个产品，而且是小产品。”杭雨说道。

“小产品都这么厉害，让其他创业者听到这话，非得兔血身亡不可。”刘盛建打趣道。

“您评一评，就用微博这款通讯软件，江燕公司能不能成为重点扶持企业。”杭雨说道。

刘盛建心中思索：没有宣传就达到五百万用户，微博的潜力的确很大，就算比不上腾讯，也有机会成为互联网知名企业。

在他的意识当中，知名这个两个字含金量很大，意味着那些耳闻能详的互联网产品。

“如果你所说属实，那么凭借微博，江燕公司的确有进入名单的资格。回头我让袁秘书来考察一下，搞清楚微博的发展情况和数据，你这边配合一下。”刘盛建说道。

“好，我一定实事求是，配合袁秘书的工作。”杭雨说道。

送走刘盛建后，杭雨当即打电话给微博管理部门，叫他们做一份关于微博发展数据报告上来。

政府重点扶持企业，通常都是高新技术的实业，制造业，互联网产业也在扶持项目内，但是能得到重视的比较少。说白了，上边最重视的还是实体产业，而互联网产业除非是特别出色的，不然很难得到重点照顾。

杭雨对这个重点扶持名单还是很在乎的，刘盛建刚才说的几个好处，值得他认真对待。

最大的好处应该是保障方面，重点扶持的企业，如果发展过程中出现问题，政府也会尽力帮助。而那些不被重视的企业，如果出现问题，多半自生自灭。

第一百六十四章 袁秘书考察

“袁秘书，这是我叫下面做的一份关于微博发展的报告，附带数据分析，你可以看一下。”几天后，杭雨把分析报告交给前来考察的袁秘书。

“好，我先看看。”袁秘书接过报告，打开仔细审阅，一边看一边点头，时而露出惊讶之色时而点头，看完之后，袁秘书抬起头道：“我有一个疑问，中国宝贝和微博到底哪个是主哪个是次？”

“报告里面说，微博刚开始是中国宝贝的专用社交软件，用户也来自于中国宝贝，后来才独立经营。也就是说，微博应该是辅助软件，你们公司以代购产业为主。可是刘站长又跟我说，要以微博来评价江燕公司的潜力，我有点懵了。”袁秘书说道。

“这个很好理解，以前中国宝贝为主，但是微博展现出非凡的潜力，以后将以微博为主。”杭雨说道。

“恩，看数据分析，微博的确很有潜力。”袁秘书说道。

杭雨发现他的表情并不是很在乎，似乎对微博，对江燕公司不那么看好，于是好奇道：“袁秘书，不知道我们江都区有几个重点扶持对象，我的竞争对手都有哪些企业。”

“不能说江都市，应该说咱们仙女镇，一共就五个重点扶持名额。”袁秘书竖起五根手指头，说道：“咱们仙女镇是江都市的中心城市，也是经济发展中心地区，你的竞争对手有四十七个，每一个都很有实力。”

“四十七个这么多，仙女镇发展到这种地步了吗，改革发展的力度比我想象的高。”杭雨没怎么了解仙女镇的企业，听袁秘书这么一说，才知道有多少新兴企业。

重点扶持名额的竞争对手，当然不算那些小企业，肯定是实力很强的。

“要是算代购产业的数据，江燕的竞争力还是很大的，可是不算这个产业，只拿微博去竞争，你的竞争力一下子就垫底了。”袁秘书对杭雨的印象还不错。

“没办法，刘站长不是说嘛，代购有投机倒把的意思。”杭雨说道。

“那我也没办法，虽然上面很看重潜力，实际上更看重盈利数据。微博的盈利为零，就算它很有潜力，也拿不出手。”袁秘书说话比刘盛建直接一些。

“那些企业的年盈利一般是多少？”杭雨好奇道。

“差距比较大，少的几百万，多的几十亿。”袁秘书道。

“年盈利几十亿的企业应该是成型的，经营多少年了，还需要扶持吗？”杭雨不理解。

“只要还有发展潜力，就在扶持对象的范围内，有些企业连续几年进入名单，是重中之重。我这么跟你说吧，除了潜力和盈利之外，稳定发展也是一个很重要的评选标准。像你这种企业，这个微博，就是最不稳定的产品，我估计选上的概率很小。”袁秘书说道。

听到这里杭雨算是明白了，微博还没有开始盈利，根本谈不上稳定的经济发展。

在这个经济发展的时代，经济就是政绩，而保证政绩的最好办法，当然是把重点放在那些已经成长到一定程度，有盈利有潜力而且稳定发展的企业上面。

微博只有潜力，没有满足盈利和稳定发展两个条件。

“听你这么一说，我好像白忙活了。”杭雨特意叫人准备这份报表，可是抱了很大希望的。

“碰碰运气，还是有点机会的，不然干嘛提名四十多个企业。其实刘站长看重的，主要是你个人的身份和能力，加分很多。”袁秘书笑道。

“我个人的身份和能力，有什么特别的吗？”杭雨不解。

“身世清白，又是大学生，个人持股还能发展到这种程度的新公司，也算是难得。那些大型制造企业，好多都有国外资本注入，这点就比不上你。”袁秘书说道。

“我明白了。”杭雨恍然大悟。

“多说无益，你等消息吧。”袁秘书站起身来，显然要回去了。

“不管怎么样，都要感谢你和刘站长的帮助，有时间一起吃顿饭。”杭雨也站起身来。


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