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《重生之人不为己》 第001章 你要上进 “志良，你每天开车，要注意每开一个小时，就下来休息休息。身体第一，赚钱第二。”一个长发如瀑，气质温婉的女孩儿对坐在驾驶位上的许志良说道。 一边说着，一边递过来一瓶水，同时将许志良放在车上的可乐装进了自己的书包里。 “经常喝可乐对身体不好。” 许志良笑呵呵地点头，然后点火，挂挡，松离合，墨绿色的捷达发动机发出一阵轰鸣，缓缓驶出拥挤的学校门口。 许志良一边开车，一边时不时地看一眼旁边的女孩儿， 女孩儿的肤色本就十分白皙，被许志良一直看一直看，不知不觉一抹绯红从脖子上一直蔓延到俏丽的脸上。 “看什么呢，专心开车，雪天路滑。”女孩儿轻声说道。 “哎哎哎。好。”许志良不住点头答应，可还是忍不住，时不时回头看女孩儿一眼。 女孩儿无奈，也只好就这么让他看着。 许志良有时候也好奇，为啥两个人在一起这么久了，自己媳妇儿还是这么愿意脸红。 是的，虽然两个人还只是单纯的不能再单纯的男女朋友，甚至就是拉拉小手连嘴儿都没亲过，可是在许志良心里，七彩已经是他未来妥妥的媳妇儿了。 至于他和莫七彩之间的差距，被他自动忽略了。 在这个才刚刚满二十岁的小伙子心里，只要有爱情，就够了。 呵，年轻而天真的小伙子啊。 墨绿色的老旧捷达在安城这个古老小城的街道上，缓缓远去，承载着我们此时的少男少女单纯的爱情萌芽和青春懵懂。 春城，白山大学。 北门门外站着一个身材高挑的女孩儿，不住地往手心哈气跺脚，毕竟春城这会儿零下二十多度的气温，穿的再厚在室外站一会儿仍旧是透心凉。 “七彩，好巧啊。”一个戴着金边儿眼睛，举手投足透着一股子书卷气的男生和女孩儿打招呼。 没错，女孩儿就是我们的莫七彩小姐了。 一件米白色的羽绒服，一条淡蓝色的牛仔裤配上一双同样米色的雪地靴，头上顶着一款白色的针织帽子，虽然穿着简单，但仍然无法掩盖七彩身上那股越来越浓的温婉气质。 美人如玉。 说的就是她。 七彩望向来人，脸上露出一个浅浅的笑，回应道：“孟川。” 被叫做孟川的男声习惯性地推了一下自己的镜框，温和地问道：“天儿这么冷，在这儿等什么呢？小心不要感冒了。” “等我男朋友。”孟七彩礼貌地回应，同时脸上又迅速地爬上一抹绯红。 这么久了，当着别人的面提起许志良，孟七彩还是会有些微微的羞涩。 孟川微微皱了一下眉，又很快舒展开了，说道：“真羡慕他的好运气啊，能追求到七彩。” “他还有多久到？要不去门口的咖啡屋等？”孟川又问道。 莫七彩没有说话，只是笑着摇了摇头。 孟川又推了一下自己的镜框，然后说道：“那你注意保暖，我还有课，就先走了。” “好。”莫七彩微微点头。 孟川说了一声再见，转身朝校门里走去，却在路过咖啡屋门口时拐了进去。不一会儿，孟川拿着两杯热咖啡走了出来，走到了莫七彩身边。 “七彩，我刚好集满了咖啡屋的十次卡，可以免费赠送一杯。”孟川将手里的一杯咖啡递给孟七彩，笑着说道。 莫七彩只是笑着摇了摇头，说了声谢谢。 看着远处那抹终于姗姗来迟的墨绿色，莫七彩脸上才绽放出了发自内心的笑容。 孟川发誓，那一瞬间，阳光映照在莫七彩如雪般白皙的脸上，他仿佛看到了天使。 “对不起对不起，媳妇儿。我来晚了。”一个平头青年从老旧的捷达上下来，手里还拿着包子和豆浆。 “早饭还没吃吧？我给你带了包子和豆浆。” 孟川将目光落在这个青年身上，眼中的审视意味被他隐藏的很好，这种城府能出现在一个大一学生身上，殊为难得。 “这位是？”许志良也注意到了孟川的目光。 “我同学。”孟七彩说。 许志良眉毛挑了挑，就像一只被野狼突然闯入自己领地的狮子。 当然，用狮子来形容我们此时的许志良，真是太抬举他了。 此时的他充其量算是一条土狗。 真争起来，可真不一定是他眼里的那条野狼的对手。 但谁让我们的七彩就死心塌地地跟了他呢。 “你好，我叫孟川。”孟川用一只手拎着两杯咖啡，伸出了另一只手。 许志良却啪地一声拍开了孟川的手，冷冷道：“以后离我媳妇儿远点儿。” “志良。”莫七彩叫住了许志良，同时对着他摇了摇头。 许志良这才愤愤地打开车门，坐上了主驾驶，同时用力地按响了喇叭。 莫七彩朝孟川递去一个抱歉的眼神，说道：“他就是这样，你别往心里去。” 孟川大度地摇了摇头，说道：“没事。” 只字没有再提手中的另一杯咖啡。 墨绿色的老旧捷达喷出黑色刺鼻的尾气，突突突地开走了。 车上，许志良还是气呼呼的，但莫七彩并没有去哄她，只是文雅地吃着手里的包子，不时啜一口豆浆。 豆浆没有加糖，因为他知道她不喜欢。 两个人的目光在后视镜里相遇。 许志良仍旧气呼呼的，莫七彩只是嘴角带着浅浅的笑，静静地看着许志良。 她在等一个解释。 终究，还是许志良软了。 他低声说道：“对不起，媳妇儿。我刚才过分了。但是那小子一看就不是个好人。” 莫七彩心想，今天用词还算留了余地。 她没有说话。 许志良只好继续解释道：“朱大鹏他们非拉着我一起打牌，我说了我要来接我媳妇儿，可是开始我赢钱，也没法赢了就走，那人家不得说我许志良赢钱就跑。” 莫七彩转过头，看向许志良说道：“所以？” 许志良眼神有些躲闪。 “输了多少？”莫七彩问道。 许志良吭哧瘪肚地不想回答。 莫七彩嘴角的笑消失了。 许志良连忙答道：“八百多。” 莫七彩收回了视线，望向前方。 许志良自知理亏，不住地道歉，见莫七彩一直没出声，他的声音也渐渐小了下去。 同时心里一股莫名的恼羞成怒也燃烧了起来，好嘛，哥们我对你这么好，不就是输了点儿钱，你就跟我甩脸子。 可事实呢？ 他自己心里清楚！ 他可不是只输了这么点儿钱！ 这也不是第一次了！ 良久，莫七彩才开口道：“志良，你要上进啊。” 许志良满口保证，但是心里却根本没有当回事儿。 安城，某家小饭馆里。 一对儿面色阴沉的中年夫妻坐在许志良对面，许志良神色有些紧张。 “叔叔阿姨，你们吃菜呀。” “叔叔要整两口不？他家的高粱酒挺好的，不上头” 中年女人出声打断了许志良的殷勤，她一挥手加强自己的语气，说道：“好了，小许，你不用跟我们两口子来这些虚头巴脑的。我们今天来，就是正式地通知你，请你离开我们家七彩。我们两口子，感激不尽。” 许志良的夹菜的手一下就停在了半空，但还是把菜夹到了两人的碗里。 “叔叔阿姨，我和七彩是真心相爱的。我相信我能给她幸福，恳请叔叔阿姨给我一个机会。”许志良沉声道。 “真心相爱？我呸！我家七彩是985重点大学的大学生，你呢？一个开黑车的。你自己觉得，你配么？” “你以为爱就是上嘴皮碰下嘴皮，说的好听就够了？” “还给她幸福？你怎么给她幸福？幸福就是你给她买个包子豆浆吗？幸福就是你开着你的破捷达带她出去兜风吗？” “让我告诉你吧！幸福是衣食无忧！是地位对等！是共同语言！” “安城的房价都涨到了将近一千块钱一平米，别说春城甚至是燕京，就在咱们这小小的安城，你能买得起房子吗？我女儿辛辛苦苦十多年，大学毕业之后，你想让她再缩回这小小的安城里吗？” “许志良，你这辈子已经这样了，你不上进是你的选择。你恳请我和她爸给你一个机会，那阿姨我也恳请你给我们两口子一个机会，放过七彩吧。你自认为对她的爱，只是你给她的枷锁。” 许志良心情有些沉重，这些问题他从来没有考虑过，但就算是此时此刻，许志良竟然还有心情来一句，阿姨不愧是教语文的，嘴皮子就是利索。 这时，七彩爸爸开口了。 他没有七彩妈妈的长篇大论，却透露着一股不可置疑。 “小许，简而言之一句话，我们在你身上看不到希望，你自己也从来没有去思考过努力过争取过。” “否则，从七彩高二到她现在大四，六年时间，你不会仍旧在原地踏步。” “甚至，耍钱赌博，在你眼里，远比开车赚钱有意思的多吧。” 许志良猛地抬起头，眼里闪过一丝愤怒，莫七彩竟然连这些事都和她爸妈说了。 七彩爸爸却冷笑了一声，说道：“怎么？你气什么？以为是七彩那丫头和我说的？就安城这么屁大点儿个地方，想打听个人还要去问我女儿？” 许志良沉默。 良久，才咬牙道：“想分开我和七彩，不可能！” 七彩妈妈还要发作，七彩爸爸却安抚住了她，起身道：“既然如此，我们也就没什么好谈的了。小许，你好自为之吧。” 白山大学第一附属医院，血液科。 莫七彩脸色苍白地躺在病床上，病痛的折磨让他的皮肤失去了往日的光彩，唯独气质，还是那么温婉。 化疗让她昔日的一头秀发已经凋零殆尽，此时只有一个光头，那么刺眼。 她看着窗外在寒冬里凋零的叶子，心想，也许自己的生命就和这片枯叶一样，虽然还顽固地生长在树枝上，但终究躲不过凋零的命运。 门外传来吵闹的声音。 “对不起先生，病人需要休息，你不能进去。”护士的声音传来。 同时响起一个中年女人低沉的声音：“许志良，你来这里做什么，你给我滚，这里不欢迎你。” 又有扭打的声音传来，然后病房的门被人狠狠地撞开，一个人影风风火火地闯了进来，后边还跟着七彩爸妈和护士。 “七彩。”许志良难以置信地看着眼前躺在病床上的莫七彩，眼圈一瞬间就红了。 眼泪大滴大滴地往下淌，怎么擦都止不住。 莫七彩笑了，但很快又转过头去，说道：“你出去，我不想见你。” 许志良大步走到病床边，跪在地上，抓住莫七彩干瘦的手，低声道：七彩，对不起。对不起。” 莫七彩想要抽出手，奈何她现在身上实在没有力气，只好任由他抓着。 “你生病了为什么不告诉我呢？为什么要骗我说你要去燕京和我分手呢？” “我们可以一起扛啊。” “我没骗你。”莫七彩努力克制着自己的声音不要颤抖。 她说道：“这只是个意外。” “你走吧，我一会儿要继续接受治疗。” 许志良只是低声地道歉，然后像是突然想起了什么，他大声地朝身后的护士喊道：“请检查我的骨髓能不能配型！快查！” 护士看了一眼七彩爸妈，前者点了点头，小护士这才说道：“那先生请你跟我来，我们不要打扰病人休息。” “好好好。”许志良忙不迭地点头，然后回头对七彩说道：“那媳妇儿你等我哈。” 许志良跟着护士走了，莫七彩的眼泪也再也控制不住地落了下来。 七彩妈妈也哭了，她轻轻拍着七彩干瘦的胳膊，哽咽道：“我可怜的姑娘啊。” 七彩却转过头来，看向一个十七岁的小伙子，说道：“小弟，我走之后，你要好好学习，将来好好孝顺爸妈。” 十七岁的小伙子用力地点了点头。 莫七彩笑了笑，转过了头去，轻声道：“等志良回来，你们不要再拦着他了。既然瞒不住他，那就让她陪我走完最后这段旅程吧。” 莫七彩看向窗外的那片枯叶，似乎都因为许志良的到来，而多了一丝绿色。 “很抱歉，您的配型不符合。”医生遗憾地通知许志良。 许志良好像疯了一样地吼道：“医生你再好好看看，怎么会不符合呢？怎么会不符合？” “先生请你冷静。”医生见多了这样的，仍旧冷静地说道：“我们对莫小姐的直系亲属都做了骨髓鉴定，但是很遗憾，都不匹配。” “我们尝试着在无偿捐献骨髓库进行匹配，但是仍旧没有找到。” “至于有偿的，我们还在尽力帮忙寻找，但是恕我直言，有偿的费用” 医生没有说完，但是许志良清楚，那一定是一笔天文数字。 “志良，算了。”莫七彩笑着安慰许志良，“我很看得开。” 许志良没有再问莫七彩为什么要用谎言的方式瞒着自己，莫七彩也没有再赶他走。 许志良就这么衣不解带地陪着莫七彩，度过了他们在一起的最后二十七天。 二零零四年的最后一天，还差三个小时十六分钟就到二零零五年元旦，莫七彩的人生却永远定格在了这一天。 而许志良只记得莫七彩走前最后对她说的那句话，虽然她已经发不出声音了，但是许志良知道，她说的是四个字。 “你要上进！” 前方晃眼的远光灯将许志良从回忆中惊醒，但已经来不及了，许志良尝试着快速打死方向盘转向，但车速飞快的速腾还是迎着对面失控的卡车头，狠狠地撞了上去。 伴随着砰的一声巨响，不知道是今年第几起的雪天车祸，就这样发生在春城返回安城的高速公路上。 雪还在下。 许志良只觉得头部和胸口一股剧烈的疼痛袭来，随即意识便陷入了一片黑暗。 车头已经完全凹陷了进去，血和油滴落在地上，发出微不可闻的滴答声。 车内的收音机却还在顽强的工作着，里面响起电台主播断断续续的声音。 “大家好，这里f1011，春广播之声。” “接下来让我们来收一首许先生七彩小姐的：《一生与你擦肩而过》。” “” “情，它总是让人痛。” “梦，会变得很沉重。” “谁，不渴望有人懂。” “能够陪我春夏秋冬。” “” 第002章 再也不会让你哭 许志良不知道自己睡了多久。 但他感觉自己越来越冷。 “冷？怎么会冷呢？车里开了空调啊。” 许志良的意识一下清晰起来，他想要睁开眼睛，但令他感到恐慌的是，他似乎失去了对身体的控制权。 他一遍又一遍地向身体传达着指令，不知道过了多久，他感觉手和脚渐渐有了联系。 “但是？我这是在车里睡着了？似乎是趴在方向盘上？” “可是我不是在高速上吗？是已经到了家楼下我却不知道吗？” “快睁开眼睛！！！” “啪！”有人用力拍了一下许志良的肩膀，许志良感觉自己对身体的掌控权又多了一些，周围嘈杂的声音也能听清了。 那人见许志良没有反应，啪的一声又用力拍了许志良一下，这一下仿佛突然解开了许志良被定住的穴道一样，他猛地坐起身，大口大口地喘着粗气，同时迅速打量四周。 这是哪儿？怎么这么破？但看着却又有些熟悉。 是个修车铺！ “志良，你怎么了？怎么趴这儿睡着了，也不怕冻着，昨晚跑夜车了还是又通宵耍钱了。”一个满身油污的微胖青年站在许志良身旁，刚才就是他拍的许志良。 许志良定定地看着眼前的人，有些不确定甚至不敢置信地出声道：“牛亮？” “啊。你叫我干什么？你的车修好了，给你换了个火花塞儿。要说这老捷达看着破，但咋开都开不坏，同样的土路，你让那些几十万的大奔走两圈，它也懵逼。”牛亮有些得意地晃了晃手里的扳手。 “捷达？修车？”许志良这才看到身后的那台墨绿色的老旧捷达。 白a6e530，这个车牌号，许志良到死都不会忘记。 “今年是几号？”许志良急忙问道。 “美国总统是不是川普？” “中国足球是不是刚进俩球还2：1输给了叙利亚？” 一连串的问题给牛亮问的一愣一愣的，他伸手想要摸摸许志良的脑门儿，看看这哥们是不是着凉发烧把脑子烧坏了。 许志良却一把拍开他的脏手，说道：“问你呢，快说啊！” “我靠！老许！你用这么大劲儿干啥！”牛亮龇牙咧嘴地甩了甩手，可见许志良这一下下手不轻。 不过牛亮为人忠厚，是许志良为数不多或者说屈指可数的靠谱朋友之一，所以虽然怀疑许志良问这些白痴问题的初衷，但还是老实说道：“十一月十八号啊，怎么了？” “二零一九年十一月十八号？”许志良问道。 牛亮皱眉，说道：“志良，你怎么了？什么二零一九年？现在是一九九九年啊！一九九九年十一月十八号！还有一个多月，就进千禧年啦！” “一九九九？二十年前？”许志良有些不敢置信地站起身，因为起身太快，还带倒了旁边的椅子。 他缓缓走到那台他熟悉的不能再熟悉的墨绿色老旧捷达前，手指轻轻地在它的车身弧线上滑过，不知道为什么，这会儿许志良脑袋里闪现的，却是沈腾主演的飞驰人生里，他和尹正在一堆报废的汽车里找沈腾曾经的赛车那个画面 尹正一边抚摸着废弃的车身，一边红着眼眶对沈腾说：“这就是我们五年前的冠军车架，我现在还记着它的味道，就是这熟悉的触感，它就是巴音布鲁克魔鬼赛道的王” “” “不对不对，跑偏了，让我捋捋。”许志良就这样一边绕着捷达缓缓转圈，一边努力回忆着事情的发展。 他总觉得有个很重要的点被他遗忘了。 就在许志良沉思的时候，他突然下意识地抬起手遮住眼睛，一台桑塔纳开了进来。 “嘿~哥们，远光灯关一下哈。”牛亮站在一旁笑着喊道。 许志良的脑袋里仿佛夜空中突然亮起一道闪电！ 远关灯！ 大卡车！ 车祸！ 对对对！一切都对上了！ 自己因为加班过多，在开车的时候有些精神恍惚，沉浸在了过去的回忆里不可自拔，然后砰！ 可是自己没死？ 或者说，是以另一种方式重生了？ 那 许志良突然攥紧了拳头，他以一个四十岁老男人的城府竭力控制着自己的情绪，但身体仍旧不受控制地剧烈颤抖起来。他背着身子有些僵硬地朝牛亮挥了挥手，从嗓子眼儿里憋出来一句话：“亮子，回见。” 说完，也不等牛亮反应过来，他就拉开捷达的车门，打火挂挡松离合一气呵成，捷达车突突着倒出了牛亮的修车铺，然后一个转向，发动机轰鸣着朝南边儿飞驰而去。 如果现在是一九九九，那么七彩我的七彩！ 还活着！ 许志良一边哭一边笑，就像一个神经病一样，眼泪爬满了他的脸颊，但他的笑声却是那样的渗人。 直到他不再压抑自己，放声大笑了起来。 “如果这是一场梦，那就让我再晚一些醒来吧！让我再看一眼我的七彩！哪怕就一眼！”许志良在车内独自大吼。 老旧的捷达在这一刻，仿佛被许志良开出了法拉利的速度。 而那一边的牛亮则看着风风火火离开的许志良，无奈地摇了摇头，心道算了，他要是哪天修车给钱，他就不是许志良了。 牛亮一边想着，一边朝桑塔纳上下来的中年车主笑着走了过去，问道：“大哥，车咋了？说我听听。” 而另一边，安城实验中学东门，许志良的捷达停在东门出门左转往北大概五十米的地方，旁边是一棵已经枯死的杨树，对面则是红火火盒饭快餐。 许志良看着身边经常浮现在记忆中的街景，这会儿的安城还没开始棚户区大开发，城区里百分之八十的地方都是平房，毕竟安城只是白山省省会春城的一个下属的小县城。 在许志良记忆里，安城从千禧年开始上马一些棚户区改造和商业街道建设，但一直缓步前行不愠不火。真正的建造高潮有三次，分别是零三年、零八年和一一年。 零三年伊始，改革开放带来的巨大红利在富裕了南方和沿海后，终于在东北安城这片小县城里刮起了改革春风。安城以历史地标建筑辽塔为中心，在五年时间内完成了对核心城区的改造，几十栋高楼平地而起。 零八年开始，则是对以南北两条环路，东西两条长街框起来的四四方方的安城的整体改造，并在一一年的时候，达到了城市化百分之八十的骄傲成绩。 而一一年，则是在新任的县党高官的领导下，进行的南部新城扩建，并在大约五到八年的时间里，完成了安城整体政府机构及部分学校的南迁。 南部，俨然成了安城一道新的亮点，和新的政治经济中心。 不过现在，这一切的大变革，都才刚刚要开始 许志良看了一眼自己的bb机，十一点十分。 还有十分钟，七彩就应该午休了。 许志良透过后视镜看了一下自己的仪表，嗯，还算人模狗样。虽然身上仍旧是在许志良眼里low到爆但这会儿却十分流行的大西服喇叭裤，但曾经根植于许志良双眼之中的轻佻浮夸，已经被一片沉稳所取代。 沉稳如大海。 许志良深吸了一口气，从兜里拿出了烟盒。 长白山，白山省特产，三块钱一包，硬盒。 许志良抽出了一根，叼在嘴上，却没有点着，只是闻闻味道，让自己有些激荡的心情平复下来。 七彩不喜欢烟味儿，他知道。 可惜。 前世七彩在的时候，他一直没戒掉，反倒是人走了之后却戒了。 可那还有什么用呢？ 但这一次不同，如果这场梦永远不会醒，那么七彩，就让我给你一个不一样的许志良！ 从今天开始，我会全心全意守护你。 无论是谁想从我身边夺走你，都必须踩着我的尸体！ 哪怕是病魔！ 二零零四，就像一个定时炸弹，催促着许志良快点快点再快点！ 他不仅要在二零零四年前赚到足够的钱，更必须在那之前，至少在白山省，获取一定的地位！ 因为许志良知道，小丈夫不可一日无钱，大丈夫不可一日无权！ 只有钱权结合，他才能最大可能地为七彩找到合适的骨髓来源！ 七彩！这一世，我再也不会让你哭！ 第003章 你是我的骑士吗？ 铃铃铃！！！ 伴随着一阵刺耳的下课铃声，学校里渐渐变得嘈杂起来。 许志良不再坐在车里，而是站到了靠近大门的花坛边上，这里视野开阔。 开始只是几个人三三两两地往出走，渐渐变成一片一片，乍一眼看过去，还以为是到了闰土家的瓜地里。 许志良的双眼仿佛一个高精度的扫描机，不断在走出大门口的人群里搜索那个他心心念念的身影。 终于！ “七彩！” “七彩！” 许志良控制不住地手舞足蹈起来，他用力地朝着远处缓缓走来的倩影挥手，蹦蹦跳跳的样子就好像赵本山在小品里说的大马猴子。 许志良一遍又一遍地在心里给自己做着心理建设，不要激动，不要激动，不要让七彩看出什么异常来。 可是十多年来念念不忘的人终于又出现在你身前，任凭许志良有着一个四十岁老男人的城府，可在那道身影冲着她露出了笑脸之后，许志良就好像一头见了红色的公牛，再也控制不住自己。 他跳下花坛，粗暴地扒拉开所有拦在他身前的学生，一步一步朝着七彩走过去。 “你不要动，就站在原地等我。”许志良对着尝试穿过人流来找自己的七彩喊道。 七彩听话地站在原地，但仍旧不受控制地被人流裹挟，缓缓朝门外走去。 直到许志良来到他身边。 然后不由分说地将她拥抱在怀中。 人潮汹涌，而我是你的磐石。 莫七彩不知道今天的许志良怎么了，但她没有出声询问，哪怕许志良用力地已经让她有点喘不过气来，但她只是同样搂住许志良宽广的后背，任由他抱着自己。 “七彩，七彩！”许志良有些哽咽地不断在莫七彩耳边叫着她的名字。 “我在呢，我在呢。”莫七彩轻轻地拍了拍许志良的后背，安抚他有些激动的情绪。 许志良贪婪地呼吸着莫七彩发丝间散发着的淡淡香气，生怕自己一松手，就会从这个梦中惊醒。 两个人就这么在人群中拥抱着，从人潮汹涌，到只剩下他们两个人。 还是旁边的保安看不下去了，过来叫道：“哎哎哎，那俩人，说你俩呢。差不多得了啊，这么明目张胆的，把我当摆设是吧？” “赶紧滚蛋啊，不然我要查你校牌了！” “最近学校抓男女早恋问题抓的这么严，你们还敢顶风作案，我都不知道说什么好了。” 许志良这才反应过来，这还在七彩的学校门口呢，他一个社会青年无所谓，但可不能给七彩造成什么影响。 于是他赶紧松开七彩，看着她涨红的小脸蛋儿，又开始嘿嘿傻笑起来。 莫七彩总算能喘够一口气儿了。 她白了许志良一眼，扭头朝保安道歉道：“不好意思，我们这就走。” 许志良则看着那个保安，从兜里掏出根儿长白山递了过去，那保安看看学生都走的差不多了，也就接了过来。 许志良又掏出一个印着金发女郎的打火机给他点着了火儿，他美滋滋地吸了一口，这才笑着说道：“你小子，上道儿。” 许志良笑了笑。 保安又问道，你怎么不抽？ 许志良看了一眼旁边的七彩，摇了摇头，说道：“媳妇儿不喜欢，戒了。” “嘿，现在这年轻人，你俩才多大就媳妇儿媳妇儿的。” “不过，你要真能戒了，我给你这个。”保安说着竖起了大拇指。 许志良笑了笑，指着自己的脸说道：“大哥，你记住我这张脸！五年之后，我来给你送婚礼请柬！” 保安乐了，这高中的情侣还有上大学不分手的？ 他说道：“成，我记住了。五年，你要真能把这姑娘娶到手，老哥我给你个大红包。” 他说着伸出一只巴掌，左右晃了两圈。 许志良拉住七彩柔若无骨的小手，说道：“得嘞，那您等着吧。” 看着手拉手走远的二人，保安长长地吐出一口烟雾，笑着摇了摇头，也没当回事儿，继续回自己的保安亭子里看报纸去了。 她透过后视镜看着许志良专注开车的脸，只觉得今天的许志良似乎变得有些不一样了，可具体是哪里不一样了，她又说不太出来。 直到许志良的眼睛也朝后视镜瞟来，两人的目光在后视镜内相遇，莫七彩才突然想起来一个词。 沉稳。 那是一双完全不同于许志良之前的双眼。 沉静宛如深海。 但其中却跳跃着比往日更加灼热的火焰。 莫七彩觉得这是好事。 她没有多问什么。 墨绿色的捷达缓缓行驶在安城不算宽阔的马路上，许志良今天的车速比往日里慢了许多，稳了许多。 想着刚才许志良当着她的面扔在地上的香烟和火机，虽然心里对许志良能否言行如一持怀疑态度，但莫七彩的嘴角还是忍不住勾起了一丝迷人的弧度。 “媳妇儿，你每天晚上学习不要熬到太晚，十一点前一定要睡觉。” “你高一高二的底子打的好，只要白天的时间利用率提高了，完全没必要晚上熬夜太晚的。” “哦对了，就像你和我说的久坐不好，你课间也要起来活动活动，身体第一。如果把每个人这一生中的健康、财富、地位等等排列成一个数字的话，健康一定排在第一位。如果健康是零，那后面你的数字再打也没有意义。” “以后我每天给你买水果，如果阿姨中午工作忙没时间给你做饭的话，那就我给你做。” “你不要再吃那些方便面之类的垃圾食品对付了。” “” 听着许志良在那里絮絮叨叨，仿佛一个老太婆，莫七彩嘴角却愈发上扬。 “你什么时候学会做饭了？”莫七彩突然出声问道。 许志良一愣，对啊，这会儿的自己不会做饭啊，不过好像也没给七彩做过，应该没留下什么黑历史 于是老男人许志良脸不红气不喘地说道：“跟我姥儿学的，我跟你讲，我做饭老好吃了。” “那明天做给我吃，我妈明天中午学校有事。” “好咧~我的公主殿下~” 捷达停在了安城农电局家属楼小区门口，许志良下车为莫七彩打开车门，绅士范儿十足地牵着七彩的手将她扶起，莫七彩好笑地看着他说道：“在哪儿学的这一套？” “嘿嘿，电视里。” 莫七彩有些无奈地笑了笑，说道：“那我上去咯。” “恩。”许志良带着宠溺的笑容看着七彩。 但莫七彩发誓，那一瞬间许志良脸上挂着的，绝对不是宠溺的笑容，而是慈父般的微笑 莫七彩走出几步，突然回头问道：“我是你的公主殿下，那你是我的骑士吗？” 许志良笑着摇头。 莫七彩投去探寻的目光。 不是守护公主的骑士，那是什么？ “快上楼去吧，不然阿姨又等急了。”许志良出声道。 莫七彩点了点头，朝许志良挥了挥手，转身朝小区内走去。 看着七彩消失在小区月亮门后的身影，许志良低声自语道：“i‘mnotyourknight，i‘mnotyourhero，i‘myoursatan!iwillprotectyouandbringdisastertothosewhowanttohurtyou!“ 第004章 如何赚到第一桶金 下午，许志良把七彩送到学校后，就一个人回到家，还顺便在学校门口的文具店买了一个笔记本和中性笔。 许志良老爸是个老司机，给这会儿倒腾粮食的老板开车，许志良开黑车，也算是子承父业。 良妈在县里的一家幼儿园做饭，也要晚上五六点钟才能回来。 许志良家住的是平房，屋里没生炉子，冷的不行。 许志良刚从开着暖风的车上下来，还忍不住打了两个哆嗦。 他从厨房炉子边儿拿了个铁皮撮子，到院子里铲了一撮子苞米瓤子，顺手又从一个塑料袋子里拽了一小把引火用的布条，然后转身回屋。 他蹲在炉子旁边，摸了摸兜想要点火，才想起来火机已经扔了。 好在炉子旁边就有良妈常用来引炉子的火柴，许志良擦着一根火柴，点燃了手里的破布条。 然后把点着的破布条放进已经清空炉灰的炉子里，待火苗大一点儿之后，又往里面加了几个苞米瓤子。 等到苞米瓤子也着了起来，许志良才打开抽风机，就看到炉子内的空气流通后，火苗一下大了起来。 等到火苗稳定之后，许志良才把剩下的苞米瓤子一股脑倒进了炉子里。 看了看，火没灭，许志良这才又拿着撮子，到屋外又铲了一撮子煤进来。 等了几分钟，炉子里面的苞米瓤子充分燃烧，火势也大了起来，许志良就抬起炉子上坐着的铁皮水壶，往里面倒了半撮子煤。 听着里面响起煤块儿燃烧的噼里啪啦声，许志良这才转身回了屋里。 许志良家是独门独院，前边是东西两间仓房，中间夹了个大门，许志良记得后来东边那个仓房被良爸改成了住房，盘了炕，租出去了。 从大门进来，经过两个仓房中间的门洞儿，就是个宽敞的小院儿。东边的院子夏天时候良妈会种些大葱辣椒茄子啥的，西边则已经用水泥铺平，靠近主房有一口水井，靠着仓房的角落里用木头搭了两个简易的窝棚，用来冬天存放煤块、苞米瓤子还有其他一些杂物。 主房的门和大门在一条中轴线上，进来之后也是个小走廊，西屋只有一扇暖气，冬天很冷，所以只用来放一些衣柜之类的家具、杂物，当然还有良妈的酸菜缸。 走廊和盘了炕的东屋中间，夹了个大概五六平米的小屋，就是许志良的房间了。 因为屋子很小，但却有一整扇暖气，所以炉子里的火渐渐把暖气里的水烧开之后，许志良的小房间还要比有火炕的东屋暖和许多。 屋子里不大的墙面上，贴着两张灌篮高手的海报。 纯木的小床，躺上去翻身的时候还是会有嘎吱嘎吱的响声。 许志良在每个屋子里都逛了一圈，连两个仓房都没放过。看着这些在记忆中已经有些模糊的场景，小时候在这栋房子里的快乐时光，似乎穿透了时光堆积下的厚厚灰尘，挣扎着又出现在许志良的脑海中。 又往炉子里填了半撮子煤，确定还能烧个把小时后，许志良就洗了洗手，回到自己的小屋里，躺到了床上。 久违的感觉啊。 许志良像一条大肉虫子一样，在床上扭了几下。 虽然床不大，但却比自己睡过的所有床都要舒服。 躺在床上，看着墙上呲牙傻笑的樱木花道，许志良开始思考自己接下来该怎么办。 如果明天睡一觉醒来发现自己躺在医院，回到了2019，那没啥说的，反正自己有保险，住院治病就得了。 但如果一梦不醒，那自己也得早做打算。 而且，哪有做梦能做的这么逼真的？ 许志良更愿意相信，是某种宇宙中无形的伟力，带着他穿梭时空回到过去，或者将他扔到了一个平行界面。 就像佛陀说的，一花一世界，一叶一菩提。 来到这里之后，自己不用高考，这是好事儿，也是坏事儿。 进了千禧年后，学历越来越重要。自己高中毕业的学历硬伤，难保说将来会不会成为自己上升的瓶颈。 前世的自己在七彩去世后，发愤图强，在同学推荐下考了成人本科，但和正儿八经的本科毕业的大学生还是没法比，在职场里更是后娘养的。 就像自己，哪怕付出再多的努力，最后也只能成为华为公司的外包人员，而无法转成正式员工。 干一样的活甚至更多的活儿，却只能拿到人家正式员工的一半儿甚至更少。 哪怕自己苦学英语，开始海外出差，但赚到手的补贴，仍旧要被公司扒一层皮。 但自己也有优势，如果说将人生比喻成一个80关的游戏，那自己已经通关一半儿了，而且后二十关，刚好赶上改革开放二十年后，祖国开始厚积薄发显示出发展实力的时代！ 日新月异，就是从千禧年后，祖国二十年腾飞的真实写照。 腾飞的二十年，机会遍地，就看你能不能抓住！ 比如房地产，从2003年开始猛增，北上广深等地的房子将迅速突破万元大关，带动着全国各大城市的房价都跟着开始猛涨。 紧接着是2006年的大牛市，股市在2006年上半年仿佛打了鸡血一样一路飘红，但却在2007年的下半年开始猛跌，许志良记得自己的同事那会儿就买了一批股票，但却一直看涨，没有及时收手，最后血本无归。 许志良知道，牛市之后，马上就会面临2008年的房地产寒冬，全国房价一片低迷。 如果能在大牛市中捞到一大笔资金，然后在2008年房价低迷的时候全部注入房市中，那自己下半生基本就可以过上东广人那种每月上班两天，查水表一天收租一天的日子了。 不过那些都还太远，而且只做一个包租公，并不能挽回七彩的生命。 许志良的面色一下严肃起来。 地位和金钱，缺一不可。 不要慌，让我再想一想，我该怎么做。 刘翔2004年奥运会破了110米跨栏记录 不对。 2008燕京奥运会吉祥物是福娃？场地是鸟巢水立方？ 不对不对 还有什么 祖国会在未来20年完成2345g的平滑演进，前10年是pc端软件的春天，而后10年则是手机和app的天下 太远太远 许志良的手指轻轻瞧着木床的边缘。 现在是一九九九年底，马化腾的qq是不是这会儿差点儿被电信收购了？最后却因为价钱没谈拢，吹了？ 但自己也没钱收购。 马云呢？马云这会儿应该刚刚建立阿里巴巴，自己如果能去做个原始股东 不行，马云的阿里巴巴真正走上正轨，还是需要电脑的普及以及线上支付等技术的更新换代。 而且自己也没钱啊。 还有什么 bb机突然响了起来，许志良拿出来看了看，还有点儿不会弄，毕竟这玩意儿已经二十来年没用过了。 好不容易调出信息，发现是他们叫自己去上网打游戏。 游戏 外挂！ hao123！ 百度上市！ 妈的，想不到这种老套的小说套路有一天会应用在我身上。 不过这是许志良现在能想到的最快的赚到金钱和名望的路了。 虽然很快在2001年各大it行业就要面临互联网泡沫破灭，但许志良知道，百度凭借李彦宏的竞价原则，挽救了公司的颓势，并在2005年成功上市。 但前提，是收购了hao123，做够了纳斯达克上市的要求体量！ 只要自己能在这里和百度干他一票，自己就能靠着这个巨大的声望，甚至百度的关系，在全球范围内为七彩寻找骨髓配型！ 而且凭借自己上一世十几年的自学经验，这会儿弄一个类似hao123的搜索页，应该不太难。 毕竟自己和之前搞it的同事聊过，这种导航网站的技术要求不高，重点在怎么推广！ 但是不要急。 那些都还太远，需要时间，慢工出细活儿。 但现在近在咫尺的是，不出意外，明年夏天七彩就要去省城春城读大学，自己到时候肯定也要跟着去春城。 如何在春城立足，如何淘到第一桶金，这成了许志良当前，必须要面对的问题。 第005章 良爸良妈的安排 许志良想着想着，迷迷糊糊地就睡了过去。 等他醒过来的时候，外面的天儿已经完全黑。 他看着墙上还在傻笑的樱木花道，长舒了一口气。 就在他刚刚睡醒的一瞬间，他的下意识告诉他，他不想再回到2019。他想留在这里，给自己一次重头再来的机会。 幸好，他还在一九九九年。 然后，许志良好像突然想起什么，赶紧拿出bb机一看，还好，才下午五点半，七彩还有四十分钟才放学，来得及。 隔壁爸妈的房间有人在聊天，透过门缝儿还隐隐约约飘过来淡淡的烟味儿。 许志良坐起身，揉了揉脸，然后下床穿上拖鞋，推开了东屋的门。 只见良爸良妈盘腿坐在炕上，正和一个四十多岁的壮硕男人聊天儿，三个人中间还摆了几个苹果桔子和花生瓜子儿。 良爸和那个男人的指间还各夹着一只香烟，良妈被烟雾呛的不时咳嗽几声。 看着良爸良妈年轻许多的脸，许志良有些动情的喊道：“爸，妈。” 良爸抬头看了许志良一眼没说话，反而对那个强壮的男人说道：“领子，钱的事儿你不用担心，大哥指定不能让你去踏这个人情。该多少钱，我出。” “但是你大侄儿这事儿，你得帮着多上心，最好这茬招兵就能走上。” 外号叫做领子的强壮男人说道：“你放心吧，东哥。只要钱上不差，这茬冬季招兵大侄子肯定能上！” 许志良记得这个叫做领子的男人，真名叫王旭，和良爸是初中同学，俩人都是初中毕业，但是良爸初中毕业之后去考了驾照，在老家当了个司机，王旭则去了部队当兵，一直干到了三期士官，前些年才退伍回到地方，被分配到了县法院执行科。 仗着他在部队里的老关系，这些年也做些牵线搭桥的活计，赚了个盆满钵满。 良爸以前说他俩关系很好，可良妈说，现在这个年月，关系再好，到钱儿上也得绕道！ 许志良记得前世良爸良妈就安排了这事儿，可是那会儿他一是舍不得七彩，二是受不了部队那份儿辛苦。 那会儿听身边的狐朋狗友说部队多么苦，新兵被老兵欺负之类的，给许志良的感觉，那里就是人间地狱。 傻子才去呢。 可是后来和许志良指天发誓给他钱都不去的那小子，却背着许志良去当兵了。 许志良当时还嘲笑那小子，说以后他再说啥，得摔地上捡一半儿听。 那小子当时摇头苦笑，说哥们这次算是栽了，你们在家替我多吃点儿好的。 可是后来五年过去了，人家从一期士官退伍，被分配到县土地局。而许志良呢，仍旧是个开黑车的。 他也变了口风，从以前的打死不当兵，变成了当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子。 后来，那哥们就渐渐疏远了他们这个小圈子。 物以类聚，人以群分。 许志良很久之后才明白这个道理。 所以七彩能看上他，他很知足，也很感恩。 这一次，才要加倍珍惜！ 良妈却冲许志良说道：“儿子，咋不叫人呢。还记不记得你王叔了？” 许志良朝王旭笑了笑，喊了声王叔好。 王旭哈哈笑了起来，对良爸良妈说道：“要说这日子是真不抗混啊，上次见他，好像刚上小学，身高才到我腰。这一转眼儿，都二十来岁的大小伙子了。你说我们能不老么！” 良爸长长地吸了一口烟，点头道：“是啊，这小子读书不是那块料，我也不想他和我一样，开一辈子车，那能有啥出息。还是去当兵，趁着现在政策好，退伍能拿一笔钱，我和他妈再攒点儿，咋的也够他娶媳妇儿了。更别说，回来部队还包分配，也能拿上铁饭碗。” 王旭点头道：“是啊，这政策现在变的这么快，谁知道过两年会不会有啥变故，还是早去早好。” 良妈这会儿抬头看了一眼墙上挂着的钟，说道：“五点半多了，我去整两个菜，晚上你就在这儿吃，和东子喝点儿。” “嫂子，不用麻烦了，都是自己家人，别这么客气。”王旭摆手推辞道。 “我和东哥这么多年感情了，你放心，大侄子的事儿我肯定给你办好。” “行了领子，咱哥俩见一面儿也不容易，今天说啥也不能走，咱哥俩儿喝点儿。”良爸拉住王旭的胳膊，然后转头冲许志良说道：“去买瓶白酒，再买几瓶啤酒回来。晚上你也一起，你小子得多敬你王旭老叔两杯，你能不能当上兵，可全指着你老叔了。” 许志良点头答应着，和下了炕的良妈一起出了东屋。 良妈问：“兜里有钱吗？没有妈兜里有。” 许志良摇头，“我有钱，您不用惦记。” 然后，毫无征兆的，许志良突然给了良妈一个大大的拥抱。 良妈被许志良这突如其来的热情吓了一跳，敲着许志良的后背，说道：“这死孩子，吓我一跳。赶紧松开我，我还得去做饭呢。” 许志良嘿嘿笑着松开了良妈，小屋没开灯，良妈也看不到许志良有些发红的眼睛。 “赶紧去买酒去。”良妈推着许志良道。 许志良哎了一声，推开门，走了出去。 一九九九年安城的冬天还没有雾霾，天已经完全黑了下来，漫天的星星看得一清二楚，远不像后来，城市中只有橘黄色的灯光。 许志良家在安城南环路外边的一个小村子里，和安城城区就隔了一条南环路。这会儿到了饭点儿，家家户户的烟囱里都冒着炊烟，空气中弥漫着一股并不刺鼻的烟火气。 这股味道，在未来很长的一段时间里，都是许志良记忆里冬天的味道。 村儿里有一家老夫妻开的小卖店，里面东西不多，偶尔还会买到过期的面包。不过作为村儿里唯一一家小卖店，生意还是很不错的。 老两口姓孙，他们家姐弟两个，其中姐姐还曾经一度是许志良的梦中情人只不过后来嫁到了外地。 这个点儿店里只有孙老头一个人，老太太应该在后边做饭。 许志良打招呼道：“孙爷，给我来一瓶白酒六瓶啤酒。” “出车回来了？今天活儿咋样？”老孙头带着一个老花镜，给许志良从柜台后面的架子上拿了一瓶白酒，又从小店角落里摞着的啤酒箱子里，拿出了六瓶啤酒。 “还行，冬天了，坐车的人多。”许志良回答道。 老孙头给七瓶酒套了两个塑料袋儿，兜着底儿递给许志良道：“托着点儿底儿，别卖半道儿上。” “哎，好咧。”许志良给了钱，拿了酒，转身就出去了。 家里，许志良把白酒和啤酒放在厨房，和正在刮土豆皮的良妈说道：“妈，我还有事儿，得出去一趟。七点多我就回来。” 良妈闻言抬起头，皱眉道：“你爸抹开老脸找你王叔来，你不在，那像话么？” 许志良心中主意已定，虽然没能去当兵一直是他上一世的遗憾，但这一次，这个遗憾估计仍旧无法弥补。 他说道：“七彩要放学了，我得去接她啊。” 良妈长叹了一口气，说道：“大儿啊，听妈一句，你和人家那小姑娘，成不了！” “明年人家读大学走了，你咋整？你还能跟着去？” 良妈把土豆放在砧板上，一边切丝儿，一边说道：“而且这男女之事，要讲个门当户对啊。” “别说你现在就是个开车的，就算你当兵回来拿上铁饭碗，人家爸妈也不一定能同意啊。” 许志良笑道：“妈，你就放心吧。你儿子我心里有数。” 良妈白了许志良一眼，说道：“你有个屁数，你少去耍钱，好好开车赚钱，我就烧高香了。” 许志良赶紧举手投降，说道：“您就放心吧，我肯定再也不去打牌了。” “哼！这话你跟我说了多少遍了。行了行了，去去去，要走赶紧走，别在这儿墨迹我。”良妈朝许志良摆了摆手。 许志良哎了一声，临走时候，还不忘回头说道：“妈，当兵这事儿，你和我爸不用这么上杆子求他，你儿子不当兵，也能赚着钱，保证让你俩过上好日子。” “你就吹吧！”良妈白了许志良一眼，但还是忍不住笑了出来。 看到良妈笑了，许志良也笑了。 看一眼bb机，快六点了。许志良赶紧说道：“那妈我先走了啊，七彩快放学了。” “赶紧滚蛋吧你。” 第006章 你是我的信仰 冬天的安城，天黑的很早。 安城实验中学因为是这两年新建的校区，基础设施要比之前在北环的老校区好很多。 集中供暖，不用再在教室里烧炉子取暖就不说了，那400米的环形塑胶跑道，南北两座l形的五层教学楼，加上一座食堂两个宿舍，校区之大，基础配套之全，在安城那是独一份儿！ 实验中学赶超安城十中，坐稳安城第一重点高中的名头，也自此而始。 东门的保安亭上，装了一个瓦数很大的灯头，天黑放学的时候打开，东门方圆五米的地方，全部笼罩在橘黄色的灯光之下。 许志良家和学校离的不远，一脚油门，出了村子穿过南环路就是实验中学。 学校北边和隔着马路的对面，都还是一片平房，靠着马路边上的平房都经过简单的改造，开起了一家家炒饭盖饭之类的快餐。 这类快餐店的受众是大部分普通学生，而学校东南角开在黄龙小区门市房里的美加州牛肉面和烧烤店，则只是极少数家庭条件优渥的学生才能去的地方。 以前，许志良都是带着莫七彩在小平房里的红火火快餐店随便对付一下晚饭。莫七彩固执地和许志良aa，但许志良有时候打牌输了钱的时候，甚至还要和莫七彩吃一份饭。 许志良也搞不懂，为啥那时候的自己就不能忍着点儿不吃，陪着七彩吃完之后回家去吃。 也许这就是在成年人眼里，无法理解的独属于青春年少的幸福吧。 趁着等莫七彩的空档，许志良在学校外面的报亭用公共电话给传呼台打了个电话，发了个信息出去。 刚发完不就，就看到了在人群中的莫七彩，他连忙过去，接过她拿在手里的一本厚厚的教辅书，然后自然而然地将七彩柔弱无骨的小手藏进了自己的大手里。 “下午累不累，媳妇儿。”许志良问道。 莫七彩摇头，说道：“不累，都习惯了。” 许志良挑了挑眉，说道：“别太拼，身体第一。就算考不上也不用担心，你男人养得起你。” 莫七彩白了他一眼，小脸儿上迅速爬上一抹绯红，轻声道：“不害臊，你是谁男人？” “你男人。”许志良厚颜无耻道。 “不要脸。” “要媳妇儿。” 莫七彩又朝许志良抛了个白眼儿。 “你开车做什么？”见许志良打开副驾驶的门，莫七彩问道。 “今天不在这边儿吃快餐了，以后都不吃了，我带你去吃牛肉面，比这边儿的干净些。”许志良认真地说道。 莫七彩投去疑问的眼光。 许志良哪还能不知道她是什么意思，连忙举起双手道：“我没去打牌，媳妇儿。我以后都不去了。” 见莫七彩信了，他才伸手揉了揉莫七彩的脑袋，宠溺地说道：“要高考了，带我媳妇儿吃点儿好的都不行？” 莫七彩开心的笑了，虽然不知道许志良这次的承诺能坚持多久，但哪怕多坚持一天都是好的。 她的另一只手轻轻抓住许志良握着自己的大手，说道：“这么近，别开车了，陪我走走吧，在班里坐了一下午了。” 许志良赶紧点头，说道：“好啊好啊。” 两个人就这么并肩走在马路上，鞋子踩在积雪上，发出咯吱咯吱的声音。 橘黄色的路灯洒在他们的身上，莫七彩轻轻搂着许志良的胳膊，感觉到从未有过的安心。 许志良轻轻哼了一首歌。 一首莫七彩从没听过的歌。 “” “我爱你，是多么清楚多么坚固的信仰！” “我爱你，是多么温暖多么勇敢的力量！” “我不管心多慌不管爱多伤不管别人怎么想，爱是一种信仰，把我带到你的身旁！” “” 莫七彩眼睛亮亮地看着许志良，温暖的灯光让他的面部轮廓有些模糊，但是莫七彩听出了他歌声里痛苦和开心。 “是不是自己给了他太大压力？” 莫七彩突然抱住了许志良。 许志良被这突如其来的拥抱弄的一愣，但还是将她搂在怀里，轻轻拍着她的后背，温声道：“怎么了，七彩？” “志良，我是不是给你太大压力了？”莫七彩轻声道。 “压力？”许志良有些疑惑，说道：“没有啊。怎么突然这么问？” “你哼的歌。” “我哼的歌？”许志良心里一抖，刚才内心感慨，下意识地就把这首歌给哼出来了。 许志良的本意是曾经的自己不懂得珍惜，一次次让七彩失望，最后更是永远的失去了她。但她一直是自己的信仰，如今更是被一场车祸带回了二十年前，许志良此时再唱这首歌，只觉得更加契合其中那句爱是一种信仰，把我带到你的身旁！ 于是他下意识地就哼了出来。 却不料让七彩多心了。 他捧起莫七彩的小脸儿，笑着说道：“别多想。我唱这首歌只是想告诉你，你就是我的信仰，是我改变一切的力量！” 莫七彩沉醉在了许志良的情话里。 她很羞涩，但却忍不住心脏越跳越快，忍不住心中的那股冲动。 她有些冰凉的手温柔地抚过许志良带着胡茬儿的脸，然后踮起脚尖，蜻蜓点水般地，轻轻在许志良脸上留下了一个吻。 终究，她还是没好意思吻上许志良的唇。 莫七彩在心中还是有自己小小的坚持的，初吻，总要在更浪漫的场合才对。 许志良真想回敬她一个能让人窒息的法式长吻，但他知道莫七彩的性子，而且在他心中那个现在还有些朦胧的计划里，七彩的初吻，甚至是总要在一个能让她回忆一辈子的浪漫场景下才对。 于是，他只是在莫七彩脑门儿上亲了一口，然后拉起羞涩地低下头的莫七彩，继续朝南走去。 良久，莫七彩才出声道：“志良，这首歌叫什么名字？” “信仰。”许志良笑道。 他不知道这首歌现在出没出，所以也不敢贸然往自己身上安。 更何况，自己也没打算靠卖歌赚钱。 不过，如果能成为流行歌手，是不是也能扩大影响力呢？ 许志良皱眉。 他已经决定，等七彩高中毕业之后，带她去做一次体检，拿到她的血液，然后就开始查骨髓配型！ 未雨绸缪，越早越好！ “我喜欢。”莫七彩轻声道。 “那我以后经常唱给你听。”许志良厚颜无耻地说道。 凛冬之下，两个正值青春的恋人，彼此的心，越来越近。 第007章 你瞅啥？ 黄龙小区是安城去年刚刚交付的新楼盘，东西南三面还被棚户区包围着，在一片低矮的平房中，几栋七层高楼显得分外鹤立鸡群。 面对南环路的一排二层门市已经全部被租出去了，开成了各种小饭馆或者文具店。毕竟背靠黄龙小区，对面又和安城实验中学隔街相望，一个是安城首先富裕起来的一批人，一个是整体消费基数较大的学生群体，两者相加，足够这寥寥几家店铺赚的盆满钵满。 更何况，许志良记得，明年开始，安城将开始着手规划安城实验中学附近的部分棚户区改造，将安城法院和安城检察院搬到了实验中学旁边，黄龙小区的对面。 这是一次试点，也是为03年的主城区大规模建设积累经验。 而政府部门的入驻，也为这些小店带来了又一个大的消费群体，号称体制内酒量最佳的公检法人员，总喜欢在中午或者晚上下班之后，三三两两的在这些小店里喝上一顿。 在这三大消费群体的支撑下，那些第一批开店的人，最后都赚翻了。 其中，尤其以这家美加州牛肉面和隔壁的老街烧烤赚的最多！ 此时外面已经天寒地冻，但一进到牛肉面屋里，就感觉到一股热气扑面而来。 “来了老弟，几位？”刚一进门，一个热情的服务员大姐就赶紧迎过来问道。 “两位。”许志良说道。 大姐回头在一楼扫了一圈儿，说道：“老弟，一楼没位置了，坐二楼吧，可以不？” 许志良看了莫七彩一眼，见后者没反对，就点头道：“都行。二楼不冷吧？” “哎呀，放心吧老弟。咱家这供暖贼好，再说这楼下还一直煮着面条呢，保证你只热不冷。”大姐拍着胸脯保证道。 “注意楼梯啊，老弟。这楼梯有点儿高。”大姐带着许志良穿过人群，走上贴着厨房的楼梯。 许志良说了声好咧，然后小心地牵着莫七彩的手，眼睛却紧盯她的脚下。 “我没事儿，你自己小心脚下。”莫七彩小声道。 许志良嗯嗯答应着，眼睛却仍旧盯着莫七彩的脚下，生怕她滑倒。 走在前边的大姐回头笑道：“小姑娘你运气真是好，找了这么个知疼知热的。” 莫七彩的小脸儿瞬间又变的红扑扑的，抓着许志良的小手稍微用力地捏了他一下。 许志良却呲牙一笑，说道：“大姐，这你可说错了，是我运气好才对。” 大姐爽朗地哈哈大笑。 楼上的人没有楼下那么多，但也只有不多的几张空桌。 大姐指着几张空桌说道：“还剩几张空桌，老弟你看你俩想坐哪儿，随便儿坐！” 许志良和莫七彩坐到了一个靠着暖气的位置。 大姐拿来了菜单，递给两个人，说道：“两位看看吃点啥？” 看着菜单上的价格，莫七彩皱了皱眉，估算了一下自己还剩的零花钱，最后点了一个最便宜的炸酱面。 许志良哪能不知道她心思，冲服务员大姐说道：“两份牛肉面，一份清汤一份麻辣。来个皮蛋豆腐，再来个麻辣黄瓜吧。再加两瓶宏宝莱，一杯热水，谢谢。” 莫七彩在桌子下面轻轻踢了许志良一脚，这一顿下来，不得吃个二三十块钱。许志良跑一天黑车才能挣多少钱？ 服务员大姐爽快地记下单子，然后说道：“两碗牛肉面清汤一碗麻辣一碗，一份皮蛋豆腐一份麻辣黄瓜，两瓶宏宝莱。一共二十六，热水不要钱。” 许志良从兜里掏出两张十块的，六张一块的递给了服务员，说道：“大姐，你点点。” 大姐麻利地用手一捻，说道：“正好，两位稍等一会儿，面马上就来。” 然后就见大姐边朝楼下走，边用响亮的嗓门喊道：“楼上十七号，两碗儿牛肉面，一碗儿清汤一碗儿麻辣”声音穿透力之强，保证厨房大师傅躲在厕所里都能听见。 等服务员大姐下去了，莫七彩才小声说道：“志良，我们明天不要再来这里吃了，就在红火火吃盖饭也挺好的，这里太贵了。” 许志良笑了笑，说道：“别担心钱，你男人能赚，你只要开开心心地学习，痛痛快快地玩儿就好了。要好好享受学生时代呀，莫七彩同学。” 莫七彩白了他一眼，说道：“最近怎么越来越油腔滑调了。” “不过我是认真的，志良。你好好努力，我就很开心了，不在乎是坐在这里吃牛肉面，还是坐在红火火吃盖浇饭。” 说着，她拉住许志良的大手，将攥在手里的八块钱悄悄地放进他手心里。 聪明的女人，她知道该如何维护许志良男人的尊严。 许志良看着眼前略带倔强的七彩，脑海中蓦然浮现出他曾经听过的一段话。 女人最傻的就是你什么都不图，只图他对你好，可是后来悲剧收场。 他笑了，用力地活动了一下眼睛，说道：“对你男人有点儿信心，吃个牛肉面算什么。你不是喜欢英国的利兹城堡么，将来我们结婚就去那里。” 莫七彩笑着说道：“那我们将来都要努力赚钱哦。” 许志良自信地说道：“你只需要负责貌美如花，我来负责赚钱养家。” “那如果我不貌美如花了，你是不是就不养我了呢？”莫七彩突然问道，带着淡淡的微笑看着许志良。 许志良额头瞬间就冒汗了。 莫七彩再温婉坚韧的一个女人，那也是个女人啊！是女人就会问这种夺命问题啊！ “面来喽！”服务员大姐及时出现为许志良解了围。 许志良说道：“清汤给她，麻辣给我。” “好咧。这是清汤。”大姐把一碗清汤牛肉面放在莫七彩面前，然后又端过一碗麻辣，放在了许志良身前。 “麻辣黄瓜，皮蛋豆腐，还有两瓶宏宝莱，一杯热水。” “两位慢用。” 所幸莫七彩没有再为难许志良，她小口喝了一碗面汤，满意地点了点头。 许志良如蒙大赦，虽然手里还攥着莫七彩的八块钱，仍旧连忙说道：“慢点儿吃，媳妇儿，小心烫。” “吃点儿黄瓜，补充维生素。” “还有皮蛋豆腐，补充蛋白质。” “喝点儿热水，这宏宝莱还是有点儿凉，我给你捂捂。” 就在两人沉浸在彼此之间的时候，没注意到另外一桌几个男生正在打量他们两个人，重点在许志良身上来回转了几圈。 “胜哥，咋弄？干他不？”一个剃了个板儿寸的男生看向他们中间的那个男生问道。 中间那个男生穿了一身的耐克，头发烫了个锡纸还染成了黄色，在大部分人还在用bb机的年代，他已经拿上了诺基亚最新款的手机。 他从兜里掏出一盒小熊猫，给几人散了一圈儿，说道：“干什么干？别在我家七彩面前这么粗鲁。等会儿哥几个跟我过去看看，这个瘪三到底给我家七彩灌了什么迷魂汤，那么对他死心塌地的。” “好咧胜哥！只要你一句话，咱哥几个就干他！”一个小弟给胜哥点着烟，还不忘在嘴里表着忠心。 这时候，许志良突然有所察觉地朝他们这边瞟了一眼，和那个被叫做胜哥的目光刚好在空中相遇。 “艹！你瞅啥！”板儿寸男嚣张地叫道。 呦呵。 许志良乐了。 这会儿自己是不是应该回一句瞅你咋的？ 第008章 红果果的威胁 许志良由衷感慨了一句年轻真好。 年少轻狂，所以不知天高地厚。 作为一个内心已经四十岁的男人，许志良自然不会和他们计较，掉价儿，更何况莫七彩还在身边，真要冲突起来，碰到我们的七彩怎么办。 莫七彩顺着声音望过去，不禁微微皱眉。虽然一瞬即逝，但还是被许志良捕捉到了。 “媳妇儿，你认识她们？”许志良轻声问道。 莫七彩嗯了一声，轻声道：“都是我们学校的学生，比较高调的那种。” 许志良哪还能不懂，啥高调，就是校园流氓嘛，学生里边称大哥的那种。 曾经许志良读书的时候也很羡慕这类人，甚至还跟着高中时候的某位大哥混过，但后来那大哥考了个南方某三本，渐渐就断了联系。 而校园里关于他的传说，也渐渐被新人取代，没有留下一丝痕迹。 所以说，在学校里靠打架斗殴混出来的名堂，随着你毕业也就烟消云散了。 而凭借真本事，在考场上真刀真枪地杀出一条血路，并且始终砥砺前行的人，才可能在更高的平台上，绽放光芒！ “骚扰你了？”许志良问。 “我没理他。”莫七彩道。 她双手抓住许志良的大手，说道：“志良，别惹事。” 许志良笑了笑，说道：“嗨！都是一帮小屁孩儿，我跟他们生什么气。” 许志良不说话，继续低头吃面，对面那个板儿寸头不屑地艹了一声，说道：“怂逼。” “好了，我们去和我们的同学打个招呼。”胜哥站起身，拿起手机，也没揣兜里，就这么在手里来回转着玩儿，带着几个人走到了许志良和莫七彩身前。 “好巧啊，七彩。”胜哥笑着打招呼道。 莫七彩抬头看了他一眼，礼貌地点了下头。 那胜哥又瞅了许志良一眼，说道：“这人就是传闻里你的男朋友？我还以为有三头六臂呢，现在看来也就是个小瘪三嘛。” 许志良的bb机刚才响了两声，他拿出bb机看了一眼后，才抬起头来，笑着道：“小伙子，说话别那么冲。我是个瘪三的话，那你是个什么东西？” 胜哥还没出声，旁边的一个黑胖子叫道：“你他妈说啥呢，我们胜哥不是个东西！” 旁边响起好几声喷面的声音。 “你个傻逼！”胜哥回头小声骂了一句那个胖子。 胖子也自知失言，刚想说一句我们胜哥是东西，话没出口，心里觉得好像这么说也不对劲儿。 胜哥伸脚踹了一下许志良的桌子，居高临下道：“小子，你要是识相的，就自己离开我们七彩。你瞅瞅你这一身儿穷酸样，这大西服是你爸爸那辈儿剩下来的吧！” 许志良看着面前撒到桌子上的面汤，微微皱眉。 莫七彩的手微微用力捏了捏许志良的大手，让他保持冷静。 “而且我和七彩就在一个学校，如果哪天我没有耐心了，呵呵呵。”胜哥呵呵笑了起来，威胁的意思简直再明显不过。 许志良挣开莫七彩的手，腾的一下就站了起来，他拎起桌子上的宏宝莱玻璃瓶子，啪的一声在桌子上摔碎半边儿，露出锋利的玻璃碴子。 同时以迅雷不及掩耳之势欺身向前，这股气势吓的胜哥几个小弟下意识地朝后退了一步，将胜哥整个人暴露在许志良面前。 那胜哥也没料到许志良说动手就动手，毕竟在学校里，他们通常都是靠‘气势’或者人数来吓唬人的。 真正动手的时候非常抱歉，没有。 所以胜哥被许志良这一手直接给震蒙了，一个呲着牙以为自己就是老虎的花猫在许志良这头历经社会风吹雨打的孤狼面前，瞬间被打回原形，仿佛被风雨蹂躏了一夜的娇柔花朵。 只见许志良另一只手绕到胜哥脖子后面，用力朝自己怀里一拉，就将胜哥的脖子夹在自己的胳膊肘子里面，同时另一只手抓着碎掉一半儿的玻璃瓶子朝胜哥的眼睛狠狠地扎了下去！ “志良！不要！”莫七彩惊呼出声。 另外几个小弟则完全被吓蒙了，心中同时暗道一声，卧槽来真的！ 只有胜哥，在这千钧一发之际，身体做出了应激反应，他伸出两只手，死死地抓住了许志良的手。 但许志良力气之大，远超这个才十八岁的小年轻，尤其是他平时手用多了，身体还那么虚。 但许志良其实留了一手，刚才那一下看似凶狠，其实他是留了力的，就算这个胜哥不伸手阻拦，他的玻璃瓶子也扎不去。 笑话，为了逞一时之气，给自己来个故意伤害？然后直接进去蹲个几年那也太对不起老天爷给许志良这从头再来一次的机会了。 为了这么个小子，不值得。 但龙有逆鳞，触之即死！他敢拿莫七彩威胁许志良，许志良就必须给他留下一个深刻的教训，让他以后看到莫七彩，就能想到许志良阴狠的眼神！ 玻璃碴子离胜哥的眼睛越来越近，胜哥的瞳孔因为聚焦在锋利的玻璃碴子上而越来越大。 就在那尖锐的玻璃碴子还差一点点就扎进自己眼睛的时候，终于停了下来。 “小子，你听好了，我叫许志良！你要敢在学校里碰莫七彩一根儿头发，我杀你全家！我说的！” “记住了么？”许志良更加用力勒紧了胜哥的脖子。 胜哥的脸瞬间涨的通红，可想说话又说不出来，就在他快要窒息的时候，许志良稍稍松开了一些。 他这才咳嗽着不断说道：“记住了，记住了。” 许志良的手稍微下移了一些，锋利的玻璃碴子抵在胜哥的眼皮底下，冰凉冰凉的。 “真记住了？”许志良继续问道。 “真记住了，真记住了。”胜哥不敢点头，只能大声地说道。 “记住了就滚吧。”许志良松开了胜哥，一脚将他踹到了那群小弟身边。 胜哥慌慌张张的站起身，一边儿往楼梯口跑，一边儿还不忘回头朝许志良撂狠话。 “你小子给我等着，此仇不报，誓不为人！”胜哥大声叫道，只是那叫声，怎么听怎么虚。 许志良作势追击，给胜哥吓得一个踉跄，脚下一滑，直接从楼梯上滚了下去。 莫七彩站起身，从许志良手里拿过破碎的玻璃瓶子，然后赶紧拉住许志良的手，左看看又看看，伤到哪里没有。 见许志良好好的，才长吁了一口气，说道：“吓死我了！下次不许这么冲动！” 许志良看她紧张自己的那个劲儿，用力点头，说道：“你放心吧，媳妇儿。我保证他以后在学校里见你绕着走。” 莫七彩白了他一眼，说道：“还有半年多我就毕业了，到时候自然就远离他了。” “嘿嘿，放心吧，媳妇儿。我手下又分寸的，本来就是想吓唬吓唬他，他今天要不是用你威胁我，我真懒得和他一般见识。小屁孩儿一个。” “还说人家是小屁孩儿，你才多大！” “二十啊！”许志良一本正经道，同时在心里轻声道：“再加二十！” 第009章 倒腾山货 许志良将莫七彩送回学校之后，又返身回到了牛肉面馆。 一个穿着黑色羽绒服的平头青年正蹲在牛肉面门口旁抽烟。 见着许志良过来，赶紧起身，喊道：“良哥！” 许志良点点头，拍了拍青年的肩膀，笑道：“等了有一会儿了吧，强子。” “刚到。”强子笑道。 强子本名华强，家里老娘死的早，只有一个老爹又整天不务正业，以前读初中的时候，华强就经常和许志良回家吃饭，对良妈跟对自己亲妈一样。 华强初中毕业之后就没有再念下去了，用他的话说，就是家里有点儿钱都被他爹拿去买酒耍钱了，没有闲钱供他读高中，他也不是读书那块料。 初中毕业之后在社会上混了几年，靠着敢打敢拼讲义气，也混出了点儿名堂，现在在安城火车站旁边的歌舞厅看场子，一个月也有不少进项。 比许志良开黑车赚得多。 不过见了许志良还是一口一个良哥，两个人都这么叫习惯了。 华强从兜里掏出一盒生命源，软包的，轻轻用手指弹了弹烟盒侧面儿，一支烟就被弹出了三分之一。 “强哥，来一根儿。”华强把烟盒递向许志良。 许志良摆了摆手，说道：“戒了，媳妇儿不喜欢。” 华强咧嘴笑了笑，表示理解，那张肤色黝黑而又十分憨厚的脸，怎么看都不像个坏人。 “别在外面儿傻站着了，边吃边聊。”许志良拉着华强的胳膊，朝旁边的烧烤店走去。 华强也没拒绝，这么多年了，他吃许志良的还少么。 烧烤店里吃饭的人的年纪明显比牛肉面里的大出许多，毕竟这会儿美加州牛肉面在安城这个小县城里还属于新鲜事物，而大部分安城三十岁往上的人还是喜欢传统的烧烤！ 两个人要了张靠里面的桌子，叫来服务员，随便点了些肉串儿筋皮子之类的，又来了两盘儿炝拌菜和几瓶啤酒，许志良特意要了一碗冷面。 秃噜了一口冷面，许志良差点儿感动的哭了出来，就是这个味儿，把冷面汤放在桶里冻上冰碴，然后浇在冷面上，这股安城老冷面的味儿，许志良好多年都没吃到过了。 后来有钱了之后吃到的，总感觉不是那个味儿。 “良哥，今天找我啥事儿？”华强和许志良碰了一杯，一饮而尽后问道。 许志良往嘴里夹了两颗花生，咽下去之后说道：“实验中学有没有认识的小兄弟儿？帮哥个忙。” 华强放下手里的筷子，问道：“咋？有人难为嫂子？” 许志良嗯了一声，说道：“小屁孩儿一个，今天已经收拾他一顿了，虽然我感觉他被吓住了，但凡事不怕一万就怕万一。” 华强点了点头，说道：“成，良哥。这事儿包我身上了。” 两人一人喝了三瓶啤酒，刚刚有点儿微醺。 许志良结了账，两人走出烧烤店，华强站在门口又点了根儿烟，深吸了一口，舒坦道：“饭后一根儿烟，赛过活神仙。” “强子，以后有什么打算？”许志良问道。 “我？”华强吐出一口烟雾，说道：“没啥打算，就这么混着吧。做苦大力我遭不了那份儿罪，坐办公室人家也不要我这个初中毕业的。” 许志良嗯了一声，说道：“你家里那台破半截子（皮卡），没被我叔卖了吧？” 华强摇了摇头，说道：“他就是卖房子，也不会卖他那辆破半截子。” “还能开么？”许志良问道。 “能，就是一直冒黑烟，没准儿开多远就挂道儿上了。”华强道。 “咋？良哥要用？”他问道。 许志良嗯了一声，说道：“可能会用，这两天有空把他开到亮子那儿修修看，钱我出。” “成！啥钱不钱的，就是不给钱，亮子那小子还能不给咱哥们修是咋的？”华强嘿嘿笑道。 许志良这才想起来，好像自己上次修车也没给钱不对，好像一直都没给过吧？ 不过他也没什么不好意思的，以后加倍补给他就是了。 许志良拍了拍强子的肩膀，说道：“那就这样，回头用的时候，我呼你。” “成！良哥，记得给咱妈带好啊！年底我再去看她。”强子朝许志良摆了摆手，拦下路边儿的一辆红色三轮车，突突着渐渐远去。 许志良回到家的时候，王旭已经走了。 良爸喝了点儿酒，一脸阴沉的坐在炕上，有一口没一口地抽着手里的烟。 良妈则坐在另一头，低头捏着手里的炕刷子，不吭声。 “爸，妈，我回来了。”许志良抬头一看墙上的钟，已经八点多了，主要是和强子吃饭耽误了一些时间，不然许志良应该在七点左右就能到家。 良爸瞥了他一眼，没有说话。 良妈给许志良递了个眼色，然后埋怨道：“咋回来这么晚？不说七点就回来么！” 许志良赔笑着凑到炕边儿，说道：“碰到强子了，非拉着我一起吃饭。” 良爸出声呛到：“家里有客人呢不知道？嘱咐你陪你王叔吃饭，你拿我说话当放屁呢？老子撂下一张老脸，是他妈为了我自己啊？” 良爸就是这么个脾气，用他自己的话说就是，文化水平低，说不出来那些文雅的词儿。 许志良就是这么被一路骂到二十岁的，这还算好的，要是小时候，早就上皮带抽了。 他脱了鞋上了炕，坐到良爸身边，搂着良爸道：“爸，我知道错了，消消气消消气。” “滚犊子！”良爸想甩开许志良的胳膊，结果刚甩开就又被许志良给搂住了。 父子俩少有这么温馨的场面，良爸也就口嫌体正直的任由许志良搂着，只是嘴上还说道：“社会，就是人情世故！你自己品品，你今天这个事儿出的对不对！” “不对不对。”许志良虚心认错道。 “但是，爸，我不准备去当兵。” “啥玩意儿？”良爸这次来真的了，一把挣开许志良的胳膊，唾沫星子喷了许志良一脸，吼道：“你不去当兵你想干啥！啊？像你爹我似的下一辈子苦大力让人家瞧不起？你就那么金贵，不能吃一点儿苦？” 良妈也劝道：“大儿啊，听你爸的，钱你爸都准备的差不多了。去当两年兵，回来不仅能落一笔安置费，还能给你分配个好工作。到那时候我儿子端上了铁饭碗，啥小姑娘不都得倒贴我儿子。” 良妈这话还真不是忽悠，这会儿公务员铁饭碗还是丈母娘心里女婿的黄金职业，许志良这能回来当个公务员，那将来娶媳妇儿肯定是不用愁了。 可许志良心里有自己的计较啊。 他朝良爸良妈认真地说道：“爸妈，我不去当兵不是因为我怕吃苦，而是我有一条更好的路可以走。” “你有个屁的更好的路！不去当兵，我他妈给你腿打折！豁出来以后老子养你一辈子了！”良爸无情地打断道。 许志良也不生气，他巴不得老头身体硬朗朗的，多吼他几年呢。 他笑着说道：“你看你先别生气，我真有赚钱路子，肯定比去当兵合适。” 良爸掐灭了手里的烟头儿，没出声。 于是许志良继续说道：“我准备在家这边收山里的东西，什么猴头菇、松茸菇、榆黄蘑啥的我都要，把山里的这些山珍倒手卖给南方人，绝对翻几倍的赚钱！” 良爸像看傻子似的看着许志良，叫道：“你小子脑袋让门夹了！这玩意儿谁吃啊！你老叔他们进山里摘那么老多，去年吃不了的最后全喂猪了！” 许志良急了，叫道：“这都是上好的山珍，南方虽然也产，但论质量还得是咱东北关外这片地上产的！” 见良爸良妈还是不信，许志良只好继续说道：“随着国家改革开放的力度逐渐加大，沿海和经济特区先富裕起来的目标已经实现。以前那帮人都和咱们一样是苦哈哈，这腰包鼓起来了之后，就琢磨着怎么享受。这享受之一，便是口腹之欲。” “现在南方已经开始吃什么果子狸穿山甲了，但那些东西就是个噱头，其实营养成分不高还容易吃出问题。还是咱东北关外的山珍野味儿，才能吃着营养吃着健康啊！” “咱们现在没那个能力去南方开个私家菜馆儿，只能把这些东西想办法卖给南边儿来的二道贩子。这东西在咱们这边儿，漫山遍野都是，成本低廉，但他们拿到南方去，那都是鲸鱼翻身似地涨价卖啊！” 良爸又点着了一根儿烟，他没许志良那个见识，可这南方和沿海的有钱了他从电视上倒是了解过。 至于这东北山间老林子里漫山遍野都是的东西，那到了南方就能那么稀罕？ 良爸心里还是不太信的。 许志良加把劲儿道：“不止是这些，还有林子边儿上长的薇菜、蕨菜、黄瓜香和刺嫩芽啥的，都收！尤其是蕨菜，那东西营养价值很高！” “还有山里的野味儿，熊是保护动物咱不敢打，傻狍子还是能遇到的吧？还有飞龙、山鸡、哈什蚂等等，我都收！” 许志良记得，明年七八月份国家就要颁布法令，禁止再捕捉食用狍子了，不过在此之前，为了赚钱，许志良也只能对不起傻狍子了。 第010章 七彩开车 良爸虽然还是不信这些玩意儿能赚钱，但见许志良说的有鼻子有眼的，又是啥改革开放，又是啥先富裕后富裕的，良爸多少有点儿被唬住了，答应帮许志良打听打听老屯里还有多少从山上淘下来的东西。 不过良爸最后说道：“你捣鼓这个我不管你，但是当兵的事儿也不能落下。报名之前你要是做不出点儿成绩来，那就别再跟我这个那个的，老实儿当你的兵去！这几年趁着你爹我还能干动，再给你攒点儿老婆本儿，将来好给你娶媳妇儿。” 许志良觉得鼻子酸酸的。 他搂着良爸的肩膀，冲着良爸良妈说道：“你们就瞧好儿吧，这都是小钱儿，你儿子将来是要赚大钱的！” 良妈白了许志良一眼，说道：“你就吹吧！” 良爸则是递给许志良一根儿烟，说道：“许总，我给你点一根儿？” “别别别，爸，我给您点着。”许志良赶紧拿起炕边儿的打火机，给良爸点着一根儿烟。 良爸美美地吸了一口烟，然后把烟盒递给许志良。 “戒了。”许志良咧嘴笑道。 “明天我得早点儿起，看是不是太阳打西边儿出来了！这咋还突然转性了呢！”良爸调侃道，最后还是忍不住笑了出来。 气氛彻底缓和。 许志良说道：“我明后天去春城踩踩点儿，那些南方来的二道贩子没那个本事挨个屯子走收山货，只能靠春城里那几家不多的特产商店供货。忍着挨宰，利润都要薄上不少。不过这也只能赚笔俏钱儿，我估摸着长久不了，不过能赚一时是一时。” 良爸点了点头，说道：“明天我就找你老叔问问。行了，赶紧滚蛋回屋里睡觉去吧。” “你们先睡，我再出去跑两圈儿，赚点儿明天油钱儿。”许志良说道。 这会儿还没有酒驾那一说，有也没人当回事儿，良爸就经常喝酒开车。 “都八点多了还跑啥，谁这个点儿还能去春城！”良爸说道。 良妈却踹了良爸一脚，又白了他一眼，然后才对许志良说道：“就在街里转两圈儿得了，大晚上的往春城跑啥，多危险。” 许志良哎了一声，又朝良爸呲牙一笑，转身就出了屋。 听见许志良关门的声音，良爸才问良妈道：“踢我干啥啊？” 良妈道：“那儿子干啥去了你心里没点儿数？” 良爸抽了口烟，半天才说道：“就是知道，才怕他陷太深。” 良妈也沉默了。 良爸倒是洒脱一笑，说道：“行了，儿孙自有儿孙福，这事儿咱俩操心也没用，去给我打盆儿洗脚水，我烫烫脚睡觉了，明天还得出车。” 良妈一边下地，一边还嘟囔道：“我咋能不操心，那是我儿子！” “年轻人嘛，就是要多多经历，感情方面受点儿挫折是好事儿。再说，万一我儿子就真把人家姑娘娶到手了呢？那毕竟是我的种嘛！” “你个老犊子！大儿要真能把七彩娶进家门儿，我就是死都能笑着闭眼睛！”良妈说道。 良爸却急了，呸呸呸几声道：“瞎说啥呢，啥死啊死的！呸呸呸！” 良妈被良爸跳脚的样子逗笑了，去厨房打了一盆儿热水，回来给良爸洗脚。 不说老两口的中年秀恩爱，另一边许志良开车在街里晃了两圈，一个来小时的时间，还真给他拉了几趟活儿，收了二十来块钱。 最后其实还有一趟活儿，一家三口要下屯的，但许志良算着时间来不及，会耽误接七彩晚自习放学，就没跑。 九点半，许志良的捷达准时停在安城实验中学东门。 车内开着暖风，很暖和。 身边没了烟，这会儿也没有智能手机能打发时间，许志良索性打开收音机，然后把座椅调到一个舒适的角度，开始在脑袋里面缓缓梳理自己关于未来的记忆。 收音机里播放着张震岳的爱我别走。 听着听着，许志良竟然睡着了。 在梦里，他仿佛又回到了二十年后，自己坐在办公室里赶着站点方案，旁边还有几个熟悉的同事。 然后几个人带着做好的方案来到会议室和领导一起过方案，领导很生气，对方案十分不满意，一边儿敲着桌子，一边儿大声咆哮，各种难听的词儿从他嘴里咆哮出来。 最后，敲桌子的声音越来越大，宛如擂鼓，敲得许志良一阵头晕目眩，然后猛地挣开眼睛。 咚咚咚！ 许志良闻声望去，是七彩在敲车窗，原来自己刚才把车门给锁住了！ 许志良抹了一把脸，赶紧把车门打开，说道：“快上车快上车，哎呀冻坏了吧！我都忘了我啥时候还把车门锁上了！” 莫七彩直接坐到了主驾驶上，还是被冻得直哆嗦。 笑话，九九年的安城，冬天能冻死人的好伐。 许志良关上车门，然后从另一面坐到了副驾驶上。 “抱歉抱歉媳妇儿，我把暖风给你调大点儿。”许志良惭愧地说道。 莫七彩白了许志良一眼，说道：“是不是太累了，在车里睡着了。” 许志良刚想点头，不料莫七彩耸了耸精致的鼻子，然后就淡淡地笑着看着许志良。 这笑容许志良简直再熟悉不过了，下意识地就回答道：“晚上碰到华强了，喝了三瓶啤酒，白的一口没动。” 莫七彩已经缓过来不少，也没有因为华强是混社会的就让许志良离他远点儿，他尊重许志良的朋友，不分职业，也不分高低贵贱。 “好了，不冷了。”莫七彩道。 许志良眼珠子一转，说道：“媳妇儿，作为补偿，我教你开车吧？” “啊？”莫七彩呆了一下，然后弱弱地问道：“能行么？” 许志良哪还能看不出她眼中的跃跃欲试，虽然对女司机也没什么信心，但是自己在旁边儿看着，等会儿路上没人了之后，带她稍微开一段儿应该没事儿，慢点儿开就是了。 这会儿安城到了晚上十点之后，街上基本没车，要不许志良可不能放心让莫七彩上开车上路。 “没事儿，慢点儿开，用一挡慢慢儿往前晃，离合别松到底儿。”许志良这是用上了后世驾校过科目二的方法。 一个字儿，慢！ 没有最慢，只有更慢！ 过了将近二十多分钟，学生已经全部散去了，许志良这才给莫七彩和自己系好安全带，然后说道：“媳妇儿，你听我说，现在路上没车也没人，所以不用紧张。只要不紧张，就没事儿。” 莫七彩神情严肃地点了点头。 许志良打开顶灯，勉强能看清莫七彩脚下的三个踏板，许志良指着最左边儿的说道：“你左脚边儿这个，最左边儿的，是离合器。” “中间这个是刹车！” “最右边儿的是油门儿。” “记住了么媳妇儿？” 莫七彩一边儿用脚点了点三个踏板，同时轻声道：“最左边儿的是离合器，中间刹车，右边儿油门儿。” “太聪明了我媳妇儿。”许志良在莫七彩脑门儿上亲了一口。 莫七彩有些无奈地白了许志良一眼，轻啐了一句臭流氓。 许志良嘿嘿一笑，继续说道：“这是变速杆儿，有一到五档和倒挡，这些媳妇儿你都不用了解，今天咱们就用一挡走，不用换挡，明白？” 莫七彩再次神情严肃地点头。 “很好，现在打火。”许志良道。 “怎么打火儿？”莫七彩问了一句。 许志良抓着莫七彩的手，捏住钥匙，微微用力朝右边转动。 捷达车短暂剧烈的晃荡了几下，然后就听见发动机的轰鸣声，仪表盘上的指针迅速转了一下又归位。 “动了动了！”莫七彩惊喜地叫道。 温婉的莫七彩可是少见这么活泼的时候。 许志良笑着说道：“左脚踩住离合器，踩到底儿，右脚搭到刹车上，不要碰油门儿。” “踩好了吗，媳妇儿？” 莫七彩点头。 看得出来，她有点儿紧张。 许志良松了手刹，然后把档位挂到一挡，说道：“媳妇儿，轻轻松离合，不要松到底儿，用脚叼着它！能理解我说的吗？” “能！”莫七彩缓缓抬起脚，捷达车向前一耸，然后熄火儿了。 莫七彩一脸蒙圈的看着许志良。 许志良说道：“没事儿，离合慢点儿松，要松的均匀。再来一次！” 莫七彩认真地点头。 汽车再次发动，这一次莫七彩离合松的很慢，捷达在开始的剧烈抖动后，慢慢开始朝前移动。 “动了动了！”莫七彩激动地叫道。 “很好，媳妇儿。不要急，离合就固定在这个位置，慢慢儿往前开。” “对！就是这样。真棒！” 莫七彩开心地笑了起来。 看着她笑，许志良也笑了。 捷达车就这样以龟速朝南缓缓驶去，伴随着七彩时不时的笑声。 今天这段儿路，比往常多走了将近四十多分钟 安城农电局家属楼，3门302，一个中年女人急的在客厅里走来走去，一个略显富态的中年男人坐在沙发上抽烟。 “莫永军，你就知道坐这儿抽抽抽，赶紧跟我出去找女儿去啊！” “天天晚上谁去接你女儿你不知道？再等等，到了十点半还不回来，我就直接报警！”莫永军低头抽了口烟说道。 “这个王八犊子，不知道给我女儿灌了什么迷魂汤！你等七彩高考完的，我非让他给我有多远滚多远！也不撒泡尿照照自己，配得上我家七彩吗！”七彩妈大声叫道。 莫永军低声道：“好了，文澜。儿子睡觉了，你小点儿声。我告诉你，你是当老师的你知道，这个事儿现在不能轻举妄动，一切以女儿高考为重。” 七彩妈妈还有些不忿，却突然听到钥匙开门声，赶紧抢先一步打开门，就看见莫七彩站在门外，嘴角还带着浅浅的笑意。 “你这死丫头，跑哪儿去了，这么晚才回来！” 第011章 春城初接触之准备 莫七彩爸妈都是公职人员，七彩爸爸在县农电局工作，大小是个副科级待遇的主任，七彩妈妈则在安城实验小学做语文老师。四口之家不说大富大贵，但也是比上不足比下有余的小康之家。 莫七彩的弟弟叫莫青云，名字是七彩妈妈起的，据说还是取自《九歌东君》中的一句‘青云衣兮白霓裳，举长矢兮射天狼’。 小鬼今年才十二岁，还在读小学。 而莫七彩则正在高三冲刺的关键阶段，所以两室一厅的房子，莫七彩独占一间，而莫青云只能和爸妈睡一间。 已经十一点半了，七彩妈妈端了一杯热牛奶进来，放在莫七彩的桌子上。 “谢谢妈。”莫七彩笑着说道。 七彩妈妈嘴唇蠕动了几下，想要说些什么，终究没有说出口，只是嘱咐道：“闺女啊，注意身体，不要熬太晚，有什么需要就和妈妈说。袄！” “我知道。”莫七彩轻轻搂住妈妈的腰，侧脸儿贴在妈妈已经有些赘肉的肚子上，轻声道：“妈，我心里有数，你和我爸别担心。” 七彩妈妈长长的叹了口气，怜惜地轻轻抚摸着莫七彩的头发，说道：“妈不问，妈不担心。” 另一边儿，许志良回到家之后，良爸良妈早已经睡着了，屋里响着良爸富有韵律的呼噜声儿。 许志良轻手轻脚地到厨房简单洗漱了一遍，然后往洗脸盆儿里加了点儿热水，就坐在炉子旁边的小板凳上泡了个脚。 虽然这间平房远没有许志良后来买的楼房暖和，但许志良却一点儿都不觉得冷。 他很享受这种感觉，莫名的安心。 收拾干净之后，许志良回到屋里，趁着还不太困，坐到桌子前边，摊开了笔记本儿。 他要把自己脑袋里边还记得的东西，全都记下来。 按年份记，这样才能在未来始终抢占先机！ 一九九九年还有一个多月就要过去了，从明年开始记吧。 二零零零年，千禧年，世界步入二十一世纪，经济和科技迎来再一次历史性的大发展，祖国的发展成为了世界奇迹！ 但是和自己相关的有哪些？ 零零年的话，石器时代游戏从岛国引入，火爆程度一度达到万人空巷的程度。外挂，应当从这个游戏开始。 话说，周白那小子应该也快放寒假了吧？ 许志良一边儿想着，一边儿继续在纸上记录。 从二零零零到二零零一，重点在腾讯限制qq注册下放划了两条横线，标记重点。 写的累了，许志良就翻到背面，开始写信仰的歌词换换脑子。 十一点半，许志良准时躺到床上睡觉。 这一觉，许志良睡得很踏实，一夜无梦。 早上六点，许志良准时被闹钟叫醒，衣服过了一夜，穿在身上冰凉冰凉的。 许志良虽然十分想在温暖的被窝里继续睡觉，但他仍旧凭借着毅力把衣服一件儿一件儿套在身上，然后轻手轻脚地下了床。 东北冬季的早上，干燥冷冽，许志良深吸了一口冰冷的空气，顿时浑身一个激灵，最后一丝睡意也被挤了出去。 他从院子里和之前一样，铲了一撮子苞米瓤子，拽了几根儿布条，到厨房又把炉灰掏了，把火生好。 等火势大起来之后，添了半撮子煤，然后就穿上自己高中时候运动服似的校服，踩上一双旅游鞋，出门儿跑步去了。 许志良虽然年轻，但这副身体常年不运动，又天天窝在车里，所以许志良只绕着村子跑了一圈儿就已经气喘吁吁了。 可他仍旧咬牙坚持着。 重生一次，就要变得比之前更优秀！不仅是物质上，还有身体上！ 就像他和七彩说的，健康永远排在第一位。健康没了，后面的数字再大，也没有意义。 跑到三圈儿之后，许志良喘的感觉胸腔都要炸开了，他半走半跑地坚持着跑了第四圈儿，才结束今天的晨练。 一边儿做着扩胸运动，平稳呼吸，一边儿往家走。 此时家家户户都已经陆续起床，开始烧炉子做饭，一个个烟囱上冒出袅袅炊烟。 许志良到家的时候，正看到良妈从屋里拎出脏水桶。 许志良赶紧上前边儿接过来，良妈却道：“哎呀儿子，不用你，你赶紧回屋歇着去。” “沉，给我，妈。”许志良不容拒绝地从良妈手里接过脏水桶，一只手抬着，慢悠悠地朝村儿后边儿的垃圾坑走去。 冬天的垃圾坑味道小了很多，里面的垃圾和脏水都已经结成了冰，许志良把脏水往里面一扬，拎着空桶又慢悠悠地往家走。 路上碰到了出门的邻居，许志良都笑呵呵地和他们打招呼。 到家的时候，良爸正在屋外刷牙，见许志良回来，良爸说道：“今儿咋起这么早呢？” “早起的鸟儿有虫吃。”许志良笑道。 良爸吐出一口漱口水，说道：“一会儿吃完饭我再给你老叔打电话，这会儿村委会办公室估计还没来人，打电话也不能有人接。” “都行啊，不着急。可以的话，最好让我老叔来一趟，他在十里八村儿的都熟，我直接从他手里收最好，省事儿，他也能赚点儿。”许志良道。 良爸嗯了一声，说道：“进屋收拾收拾，准备吃饭，你妈做饭呢，一会儿就好了。” 许志良进屋之后就问到了一股大米粥的香味儿，到厨房一看，良妈在锅里蒸的豆包，电饭锅里煮着大米粥，还有切好小丁的入冬前腌的咸黄瓜。 见许志良进来，良妈回头说道：“大儿啊，以后你早上不用起那么早，妈起来就烧炉子了，不用你。” 许志良摇头说道：“早上多冷啊，你起来多遭罪，以后我烧好了你们再起来。就这么定了，我年轻，火力旺。” “火力旺啥，你瞅你穿那么薄就出去了，啥时候还给高中校服翻出来了呢！万一感冒咋整！”良妈见许志良穿的这么少，急忙道：“再出去可把羽绒服穿上袄。赶紧进屋吧，把炕桌放上，一会儿就吃饭了。” 早饭很简单，粘豆包沾白糖，配上咸菜和大米粥，健康又营养。 一家三口吃完饭，良爸到小卖店用公共电话给许志良老叔所在的村儿村委会打了个电话，回来后告诉许志良他老叔今天晚上过来，让许志良晚上务必在家。 许志良答应下来只有，一家人就各自忙各自的去了，许志良开车把良妈送到幼儿园，良爸则直接开车大车走了。 七彩早上都不需要许志良接送，都是七彩爸爸上班儿，顺便把一大一小送到学校。 许志良一看时间，才早上七点多，估摸估摸时间，感觉上午去春城蹲点儿的话，来不及中午赶回来，索性直接上车，在街里继续跑圈儿拉客。 忙活到十点多，赚了四五十块钱，许志良收车回家，在菜市场顺便儿买了两个又脆又甜的大白梨，回到家里熬了一个冰糖雪梨，装在保温饭盒里，带到了七彩学校。 中午接上七彩的时候，许志良献宝似的拿出饭盒，递给七彩。 莫七彩打开饭盒，看到里面还冒着热气的冰糖雪梨，笑道：“这就是你做的菜？” 许志良一脸你不识货的样子道：“冰糖雪梨，美容养颜，润肺止咳啊！冬季干燥，吃它最合适了。” 许志良还想带莫七彩继续去牛肉面，可拗不过莫七彩，两个人最后还是在学校对面儿的红火火快餐店叫了两份儿盖浇饭。 一边儿吃饭，许志良一边儿措辞道：“媳妇儿，今天晚上我可能不能来接你了，下午要去趟春城。” 莫七彩吃饭的动作顿了一下，然后说道：“去做什么？” 许志良道：“不是说要赚钱养你嘛，当然是去赚钱！” 莫七彩点头说道：“可以啊，我明天中午直接坐公交回家，你能忙正事，我很开心。” “志良，我不需要你这样每天中午晚上晚自习放学后都陪着我的，只要你上进，我就开心！” “我知道，我知道。”许志良不住点头。 “我们未来的日子还很长啊，所以，我们一起努力好不好？”莫七彩的小手轻轻握住许志良的大手，轻声道。 许志良看着她的眼睛，重重地点头，说道：“必须的，我们的日子还很长！” 很长！ 第012章 春城初接触之明日启程 良爸本来今晚上应该开着粮车跟老板一起去给粮食泡称的，但是他惦记许志良的事儿，就和老板请了一晚上假，临时找了个司机替班儿。 在良爸心里，自己的事儿再大也是小事儿，而儿子的事儿，再小也是大事儿。 虽然对许志良的路子能不能赚钱心里仍旧没底，但是儿子知道上进了，知道赚钱了，那当爹的没说的，必须全力支持。 于是请了假的良爸早早就回了家，还顺手从街里的熟食店买了点儿猪耳朵酱牛肉之类的熟食，又从村里老孙头家的小卖店里买了两瓶白酒几瓶啤酒，哼着小曲儿就回了家。 这会儿约莫着才刚下午四点多，但东北冬季天黑的早，光线已经渐渐暗了下来。 良爸进屋的时候，良妈正在厨房忙活。听见声音探出头来一看是良爸，说道：“文方已经来了，在屋里呢。” “大儿回来了吗？”良爸一边换鞋一边问道。 “回来了，他心里惦记着这事儿，回来的早。爷俩在炕上唠嗑呢。”良妈转身进厨房继续忙活去了。 良爸说了声好，把熟食和白酒放到厨房，嘱咐良妈一会儿把熟食切了，再把酒烫了。 炉子上的锅里炖着排骨土豆，良妈一边儿切着砧板上的酸菜，一边儿问道：“你请假你们老板没不乐意啊？” 良爸不屑地戚了一声，说道：“他有啥不乐意的？八百年不请一次假，今天请一次怎么了？再说开车的那么多，你当我这手儿这么好找呢？” 良妈白了良爸一眼，说道：“我看大儿子吹牛那股劲儿随你。” 良爸嘿嘿一笑，一点儿不以为耻。转身进屋，就看见许志良和一个高个的中年男人蹲在炕上，在一个破麻袋里翻翻捡捡。 许志良一边儿翻，嘴里还啧啧出声。 “大哥。”高个中年男人抬起头，朝良爸打了个招呼。 “爸！”许志良也抬头叫道。 “啥时候到的文方？那麻袋咋还拿炕上去了，多埋汰啊！”良爸说道。 仲文志思永，良爸这一辈儿，行的是文字辈儿。良爸全名叫许文东，炕上的高个男人是他亲弟弟，叫许文方。 两个人虽然是亲亲的亲哥俩儿，但良爸只有一米七，小脸盘儿，许文方则一米八三，大脸盘儿。但是通过眉眼儿，还是能看出两人的相似之处。 许文方从麻袋里抓起一把干野菜，说道：“大哥，就这老林子边儿上满地的破薇菜，平时都是晒干留着过冬当菜吃，大侄儿说五块钱一斤收！他妈的，别说五块钱，就是五毛钱回村儿里收，少说都能收他个几百斤！” 良爸听许文方这么一说，也顾不得麻袋脏不脏了，拖鞋上炕，从麻袋里面儿又抓出来一把晒干的猴头菇，说道：“这玩意儿都有人晒？” 许文方点头道：“隔壁孙大柱夏天时候摘多了，给咱家送了不少，妈没舍得喂猪，就晒干了说留冬天吃。” “这玩意儿，多少钱收？”良爸问许志良道。 许志良拿过那猴头菇看了看，说道：“猴头菇啊，营养价值顶高顶高的，干的话，二十吧。” “一个破蘑菇二十一斤？”良爸差点儿把眼珠子瞪出来。 许志良点头，说道：“具体多少钱说，现在还定不下来，我得明天去春城踩踩点儿，找几个南边儿来的二道贩子问问价。” “还有南方人专门儿来买个这？”许文方问道。 许志良点头，他记得后来有个朋友就做东北山珍的贸易，最开始就是和这帮南方来的二道贩子一起干，后来路趟开了就开始自己从东北往南方捣鼓，赚了一笔好钱。 不过许志良现在开始干，倒是先他一步。 “老叔，真要收的话，能收多少？这玩意儿晒干了之后，分量轻了不少，但咱们倒手卖给那些南方来的二道贩子，虽然利润是翻了几番，但价格基数毕竟小，所以还是要走量。如果只有几百斤，那就没什么意思了。”许志良皱眉说道。 许文方却笑了起来，他抽出两根儿烟递给良爸和许志良，良爸接了过来，许志良则摆手说道：“戒了。” 许文方也不强求，给良爸点着火，哥俩就坐在炕上吞云吐雾起来。 抽了两口烟，许文方呲牙笑道：“别以为你老叔在村儿里边儿就是白混的，我文方在村儿里边儿说句话，比他妈村长都好使！” “再说这山里林子里的玩意儿，哪家哪户没有？我愿意出钱买，他们巴不得都塞给我呢。” “更何况安城这么大，又不止咱们一个屯儿，一个村儿！多了不敢说，老屯周边儿几个屯子你老叔都能给你收，屯子带着屯子，到时候别说几百斤，你就是要几千斤，上万斤都能给你淘出来！” 良爸笑眯眯地没说话，显然是认可自己老弟的话的。 如果真能有一万斤，最少一斤自己也能赚十块钱吧，那也是十万的收入啊！一九九九年的十万块，那是个什么概念？这会儿在安城这个小地方，万元户的余温可还没过去呢！ 就许志良家这个村儿里，能拿出一万块钱的，不好意思，没有！ 许志良点头发狠道：“成！明天我就去春城踩点儿！那帮二道贩子，估计早就被春城里那几家特产店坑惨了！” 这时候良妈轻轻踢开门走了进来，手里端着一个搪瓷盆儿，里面装着满满一下子油汪汪的排骨炖土豆。 被那香气一激，许文方的肚子就咕咕叫了起来。 他嘿嘿笑了一下，说道：“还是大嫂心疼我，知道我从老屯走到街里不容易，我早就饿了！” 这会儿安城的公交车系统还十分不发达，安城城区里都只有2条公交线路，到下面村屯里的客车更是少之又少。很不巧，从老屯到街里十多公里的路程，一辆公交车没有，平时要来县里赶集买东西，都只能靠一双脚。 家里有拖拉机的，没准还能开着拖拉机，一路突突突地晃悠到县里。 良妈道：“这一家三口这脑袋，咋就没想起来让许志良去接你！” 许志良赶紧下地拿了炕桌，放到炕上，笑道：“只要这笔钱赚到手，我老叔也能整个二手的捷达开开！” 四口人一起笑了起来。 许文方笑道：“有钱了也不买捷达，不如买个拖拉机，多实在。” 良妈从茶几下面拿了个大的搪瓷缸子，倒了一半儿多的开水，然后把装着良爸买回来的白酒的酒壶放到开水里烫上。 酒不是啥好酒，那也得热乎的喝着才舒服。 “凉菜也拌好了，等我去厨房和大米饭一起拿来。你们几个慢点儿吃，还有几个菜没炒完呢！”良妈一边儿嘱咐着，一边儿在围裙上擦了擦手，又进厨房忙活去了。 三个大男人把麻袋往旁边儿一放，谁也没舍得放到地上，就那么靠墙放在了炕沿儿上。 碗筷、凉菜和大米饭很快就被良妈端了上来，还有酸菜炖土豆五花肉，西红柿炒鸡蛋，炸花生米撒白糖等等，林林总总炒了五六个菜。 桌子上放着三个酒盅，许志良辈分最小，他端起酒壶，给良爸和老叔满上了一盅烫好的白酒。 许志良和良妈的饭碗都盛满了米饭，反倒是良爸和刚才喊饿的许文方碗里是空的。 他们这一辈儿的男人，都习惯先喝酒，再吃饭。 三个男人端起酒盅碰了一下，呲溜喝了一口，然后开始吃菜。 良妈一个劲儿地往许志良碗里夹肉，让他多吃。 许志良只好一边儿和许文方说话，一边儿不停消灭良妈夹到碗里的肉。 这会儿吃饭，都图个荤腥油水足，可许志良几块儿排骨下去也有点儿腻的慌，抽空赶紧对良妈说道：“妈，给我夹点儿菜吧，光吃肉也腻的慌。” 良妈白了许志良一眼，笑道：“瞧把你嘚瑟的，肉还不乐意吃了！” 不过还是夹了一筷子西红柿鸡蛋到许志良碗里。 许志良也借着这空档问许文方道：“老叔，除了这些野菜菌菇，别的有没有？” 许文方往嘴里夹了几粒儿花生米，吧嗒几下就着一口白酒咽下去之后，才说道：“熊掌啥的你想都别想，咱们老百姓弄不来那玩意儿，弄来了也不多，还担风险。狍子和鹿都有，但不多了。哈什蚂也有，以前这玩意儿夏天的时候满林子都是，但他妈前几年被抓的狠了，现在比以前少多了，不过还是能弄来一些。至于飞龙、山鸡、山兔啥的，能弄来不少。” “老山参你要不要？那东西可是好东西啊！我听说村儿里有两家，还有几根儿干的老参！不过价钱给不到位，人家肯定不能卖，那可是关键时候能吊命的东西啊！” 许志良点点头，说道：“这些玩意儿还是扎眼，先不急，先靠着卖干野菜为主。老山参先不急，等真正赚到钱了再说。东西再贵，鹏城那帮子富起来的家伙，也舍得吃！” 许志良一口喝干了杯中酒，说道：“我明天一早就去春城！” 第013章 春城初接触之我系鹏城嚟嘅 当天晚上，许文方就住在了许志良家。 他们三个男人睡在炕上，良妈则睡在许志良的小床上。 第二天一早，许志良起床之后，和昨天一样把火生好，然后出去继续绕着村子跑圈儿。 慢跑这种有氧运动，虽然不能练出一身傲人的肌肉，但也能改变一个人的气质，对心肺功能也有很大的好处，非常适合许志良当下的条件。 许志良今天比昨天多跑了一圈儿，估摸着，大概能有个两三公里的样子。 回到家里洗脸漱口之后，许志良又往洗脸盆儿里到了半盆儿炉子上铁壶里的开水，又往里兑了点儿冷水，热乎乎地洗了个头。 他一边儿用毛巾擦头，一边儿和许文方说道：“老叔，一会儿吃完饭我先送你回家，然后就去春城。麻袋给我留下，有真东西，我也好和人家谈！” “行！老叔昨天还给你们拿的收拾干净的山兔野鸡啥的，赶明儿让你妈给你炖了，正是长身体的时候，就得吃肉！”许文方说道。 大早上的，良爸和许文方仍旧一人倒了一盅白酒，就着昨天的剩菜，又喝了一顿。 良爸一会儿还要出车，没敢多喝，倒是许文方把昨天剩下的半瓶酒都灌进了肚子，走的时候已经有点儿晕乎乎的了。 他喷吐着酒气朝许志良摆手道：“大侄儿，不用送老叔，这么点儿路，你老叔都走习惯了。” “想当年我和你爸小时候，撵着大卡车看死刑犯行刑的时候，哪次不是一口气儿跑个十多里地。” “你去春城是正事儿，真要能谈成了，老叔走多少里地都值！” 许文方终究没让许志良送，和良爸一样的犟。 看着一边儿哼着歌儿，一边朝南走的许文方，许志良突然就想起来，十几年后那个被直肠癌折磨得骨瘦如柴的他。 “爸，你和我老叔都要少喝酒，喝多了对肠胃不好。”许志良突然对身旁的良爸说道。 良爸却说道：“啥玩意儿对肠道不好？白酒杀菌你不知道么！你爸我喝二十多年了，这肠胃不还好好的？哪像你妈，没事儿还便秘。” 许志良知道说不过他，良爸这一代人对酒精伤害肠胃这一理论根本不信，只能把他和良妈的体检也提上日程。 刚好年底计划带七彩去做一次体检，索性一起去好了！ 良爸在家等着给他送车的替班司机，许志良给良妈送到幼儿园之后，顺着国道就往春城开去。 国道没有高速好走，但走国道不用交高速费！ 其实许志良在莫七彩读大学之前，虽然开黑车也经常到春城，但一般都只送到火车站，并没有深入了解过春城。真正开始熟悉春城，还是从莫七彩考上白山大学之后，许志良开始到春城市里跑黑车。大街小巷地一天天转下来，自然就熟悉了。 要不许志良也不能知道这会儿春城的特产商店不多。 更不可能知道有南方来的二道贩子收这些山里林子里的东西。 安城到春城的国道上，到处都是被超载大车压出来的坑坑巴巴，一路上可把许志良给颠了个够呛。 六十多公里的路，许志良跑了一个半小时才跑到。 九九年的春城，远没有二十年后繁华发达，城市整体也略显单调。 许志良开车走在有点儿熟悉但更多是陌生的街道上，慢慢朝记忆里的几家特产店开去。 七拐八拐了一上午，也不知道是许志良走错了，还是怎么着，一家都没找到。 二十来岁的年纪，本来就容易饿，眼看着十二点多了，许志良把车停在路边儿，随便儿找了家快餐店，走了进去。 “老板，一份儿香辣肉丝盖浇饭，一瓶宏宝莱。”许志良连菜谱都没看，进门儿找了张空桌坐下后直接叫道。 “好咧，马上就来。”老板在厨房忙活，老板娘大声答应了一声。 “二号桌，香辣肉丝盖浇饭一份儿。”老板娘大声朝厨房里喊了一句。 厨房里一个男人回了句好咧。 “宏宝莱现在打开吗？”老板娘拿了瓶宏宝莱站在许志良桌前问道。 因为已经到饭点儿了，小点儿里几乎已经坐满了人，油香味儿菜香味儿一个劲儿往许志良鼻子里钻，他感觉自己更饿了。 他点头说道：“打开，告诉厨房快点儿做，我饿坏了。” 老板娘拿起用一根儿绳拴在桌腿儿上的瓶起子给许志良打开瓶盖儿，转身要走却被许志良叫住道：“老板娘，我记得之前这附近好像有一家东北特产店，您知道具体在哪儿不？我转了好几圈儿了都没找到。” 老板娘也是个热心肠，岁数也不大，看着也就三十来岁。 她一转头，乌黑的马尾辫儿就跟着一甩，大声道：“特产店？以前这边儿是有一家，后来开不下去黄了。” “老弟，我看你也是本地人，那特产店咋回事儿你还不知道？忽悠忽悠外地人行，咱们这本地人，谁花那大脑袋钱去那地方买东西？” “就他店里那些东西，人身鹿茸啥的咱就不说真假了，就其他那些干菜干蘑菇之类的，去农村谁家吃不着？你说是不是老弟？” 许志良连连点头，说道：“是是是，老板娘说的在理。唉，我这也是没办法，南方来的朋友，从村儿里给他拿的他嫌不好看，非要买带包装的。你知道，南边儿来的，兜里宽敞着呢，不用给他省钱。” 老板娘说道：“何必呢，那店里的东西，还不见得有村儿里的好呢，指不定是哪年的存货。都用真空包装了，放两三年都都不坏，可是泡发之后就知道了，它不鲜呐！” “不过特产店的话，春城也真不多。好像青年路那边儿有一家，你要真想买，就去青年路上看看。那家好像还挺大呢。” “成！谢谢老板娘。冲您这热乎劲儿，我再加一盘儿猪耳朵拌瓜丝。”许志良道。 “吃的完么你？”老板娘说道。 许志良嘿嘿一笑，心思却早已经飞到了青年路上，他说道：“吃得完。吃不完，我兜着走！” 两人就这么说话的功夫，就听见后厨喊道：“2号桌香辣肉丝盖饭好了！” “来了！”老板娘大声回了一句，然后朝许志良说了声稍等啊老弟，就快步走到出菜口，端起许志良的盖饭同时对里边儿喊道：“2号桌再加一份儿猪耳朵拌瓜丝。” “好咧！” “老弟，盖饭好了，慢点儿吃啊！猪耳朵也马上就好，凉菜，快！”老板娘把盖饭放到许志良桌子上说道。 许志良早就饿的不行了，从筷子筒里抽出一双筷子，朝老板娘随便点了下头，手下直接就朝盖饭招呼上了。 酒足饭饱，果然二十来岁正是能吃的年纪，一份儿凉菜一份儿盖饭，许志良给吃了个溜干净。 给完钱出来，许志良开车直奔青年路。 到了青年路上，慢悠悠地挂一档慢慢儿往前走，同时眼睛不停地在左右两边找特产店。 终于，一个写着东北特产店的牌子，映入他的眼中。 许志良把车停在路边儿，慢悠悠地走进了店里。 店面不小，但也不算大，只能说中等，几十平米的样子。 一进门儿两边儿摆着两排玻璃柜台，里面放着样品和介绍，玻璃柜台后边儿的墙上也打了柜子，放着一排排包装精美的特产。 许志良一瞧着价格，霍，真够贵的，自己还是太实在了。 一盒干猴头菇，次点儿的八十一百一盒，好点儿的直接一百五二百了！ 许志良再一看重量，四百克，都不到一斤。 虽然说再过几年，市面上正经的野生干猴头菇能卖到三四百甚至五六百一斤，但这会儿再好的猴头菇，也卖不上二百块钱四百克的价儿。 这里边儿水分太大。 特产店里顾客不多，这会儿春城旅游业还没那么发达，很少有南方人冬天过来赏雪的，而且真来东北赏雪的，更多也是愿意去更北边儿的松江省。 “您好，请问需要买点儿什么？”售货员倒是挺客气。 许志良说道：“帮我一南方同学看看，他准备寒假带点儿回去送人。” 售货员本来一听许志良本地口音，顿时兴致缺缺同时还有些疑惑，但再一听许志良是帮同学来看的，便又拿出了几分工作热情，给许志良一样样介绍了起来。 许志良摆了摆手，说道：“行行行，你先招呼别人，我这本地人我都懂，我主要给他看看价格合适点儿的。” 售货员看他也似乎不太像诚心要买的样子，不过为了自己的提成考虑，她还是说道：“您随便看，或者您可以告诉我您想买的大概价位，我给您推荐。” 许志良暗道这家店的服务态度是真好，远超当下春城大多数服务业。 不过他可不是来买东西的。 他从一进门就在观察店里的几个顾客，有一组三人看着像大学生的，应该是本地同学带南方同学来买的。 有两个人看着像公务人员，可能是去外省出差，带点儿土特产过去。 另外还有几个人，都是三两人一起的，许志良没有过多关注。 没有他想要找的对象，许志良暗暗皱眉。 就在许志良在屋里转了几圈儿没有收获之后，就听见里间儿又声音传来，由远及近。 一个人用一口粤语说道：“李老细，你呢个价格完全冇诚意。我哋要嘅量很大，请你再好好考虑考虑。” 另一个人则用东北话回道：“孙老板，我收这些东西，也是要成本的，手下还养着这么个铺面和几个人，我也要赚钱的啊！而且现在可不是二三十年前了，这山里林子里的好东西也不好找了！” 许志良抬眼往里间儿瞅了一眼，就看见一个穿着黑色貂皮夹克的男人，陪着一个西装革履外面却套了一件儿厚棉袄的小个子男人走了出来。 许志良略一思索，趁两个人还没出来，直接转身走出了特产店，回到了车里。 果然，没过几分钟，就看见那个被棉袄裹的严严实实的小个子孙老板走了出来，后边儿特产店老板还在门口和他挥手。 两个人又在门口说了两句什么，许志良就看见特产店的李老板一直摇头，孙老板则一脸不愉快地大步走开了。 等孙老板稍微走远了些，许志良开车慢慢跟了上去。 等追到了孙老板旁边后，他摇下车窗，喊道：“老板，坐车不？” 这东北的天气让孙玉柱真是不适应，虽然裹了件儿厚棉袄，可他还是觉得冷，这冷风就和刀子一样嗖嗖往衣服里灌！ 许志良的车一看就不是正经出租车，但他们这些二道贩子最不在乎这个了。 加上实在冷的厉害，他直接拉开车门儿就坐了进去。 “老板，去哪儿？”许志良问道。 “吉祥酒店，多少钱？”孙玉柱用他蹩脚的普通话问道。 “十五！”许志良说道。 “走！”孙玉柱实在冷的不耐了，而且许志良要的价格也很公道，他就没有再去砍价。 许志良把暖风调大了点儿，一边开车一边问道：“听老板说话，不是本地人？” 孙玉柱嗯了一声，带着骄傲和高高在上的语气道：“我系鹏城嚟嘅。” 许志良心中一块儿大石落地，鹏城来的，还和特产店老板说什么要的量多，铁定是鹏城来的二道贩子没跑儿了！ 于是，许志良就开始带着目的性地和孙玉柱聊了起来，话题总是有意无意地往特产店上引 第014章 春城初接触之广撒网 许志良故意将车速控制在40左右，甚至还故意绕了几条远路，反正孙玉柱也不知道究竟应该怎么走。 价钱都谈好了，许志良就是像唐僧取经一样，走个十万八千里，他孙玉柱也只付十五块钱。 许志良可不在乎这点儿油钱，只要能和这个姓孙的家伙把买卖谈成了，他届时就将拥有稳定的现金流，足够支撑他把更多的时间留到下一步的计划上。 至于黑车，许志良是不想再开了。 两个人一路聊下去，渐渐的孙玉柱发现这个东北开黑车的年轻司机很不一般，一些他看得见却说不清楚的事情，都能让这小伙子一针见血地解释清楚。 见火候差不多了，许志良才问道：“您到这特产店，是来谈生意的吧？咋？没谈拢？” 一提这个孙玉柱就来气，他从兜里抽出一盒烟，递给许志良一支。 许志良摆手道：“戒了，媳妇儿不喜欢。” “成，后生，还真有真情实意嘅热乎劲儿。等你到了我呢个年纪，就和左手摸右手毋区别啦。”孙玉柱自己点上了一根儿烟，吧嗒了一口说道。 “都说你们东北人热情好客，为人实在，我看闻名不如见面！” 孙玉柱的普通话十分蹩脚，但许志良给华为做外包租赁人员的时候，也在华为的深圳总部工作过一段时间，所以勉强也能听懂。 “比如呢个特产店嘅李老细，就系一个奸商！” “你讲你用高价宰啲外地游客也就罢了，我系乜人？我系鹏城嚟嘅！我系见过大世面嘅！” 孙玉柱一边大声说话，一边挥手加强语气。 “我好心嚟呢边收些东北嘅山珍带返去卖，结果呢，他给我嘅批发价竟然只比零售价低了两成！” “呢度面多少水分当我唔知？当我系傻嘅啊？” 许志良点头到：“确实很贵，我看要回我们村儿收，别说他零售价的八成，就是只有一半儿，我也能给你收他个几百斤甚至上千斤！” 孙玉柱摇了摇头，说道：“太少了太少了，几百斤怎么够！” 话刚出口，他就狐疑地看了看许志良，说道：“后生，你系特登喺呢门口等我嘅吧？” 许志良淡淡地笑了：“只要能赚钱，这些重要么？” 孙玉柱先是一愣，然后大声笑了起来。 “唔重要唔重要，赚钱最重要！” “后生，你能搞到多少斤？先说好，东西不好我可不要，东西太少，我也不要。” “你都收什么？能吃下多少？”许志良问道。 孙玉柱自然是做足了功课的，他掰着指头说道：“熊掌犴鼻飞龙黄羊，狍子雪蛤马哈鱼沙半鸡，这是荤的。猴头菇榆黄蘑松茸蘑和榛蘑，这是菌菇。薇菜蕨菜猴腿菜黄瓜香刺嫩芽，这是素的。价格嘛，好商量。” “梗系咯，山参鹿茸我也要，但山参只要野生嘅唔好人工养殖嘅，貂皮嘛就算了，我哋嗰边冬天可冇咁冷。” 许志良冷笑道：“熊掌犴鼻想都不要想，那是国家保护动物！黄羊看运气，马哈鱼是北边儿松江省的特产，白山省这边儿的不多，但也能弄来。你说的荤的这些，狍子飞龙雪蛤沙半鸡都没问题，但这些东西怎么保鲜是个问题，我总不能卖给你活的吧？” 孙玉柱急忙道：“活的没问题，死了就唔值钱了。” 许志良微微皱眉，说道：“除了哈什蚂，就是你说的雪蛤外，其他的抓活的太费功夫了。” “而且这些活物的数量远没有那些野菜和菌菇多。” “菌菇和野菜都是干品，全是今年夏天或者入秋时候进山里林子里摘下来晒干的。你如果想要新鲜的，得等明年开春之后。” 孙玉柱却摇头道：“抓活嘅只系困难些，但唔系抓唔到，你哋呢白山黑水间生长嘅白山人，要讲抓唔住活嘅，我系唔信嘅。而且，价格好商量。” 许志良点头，表示认可。 “至于我能食下多少，你唔使担心。你有多少，我食多少！” “好！”许志良说道，他把车拐进一个僻静的胡同，跟孙玉柱说了声稍等，下车打开后备箱，就把装在后备箱里的麻袋拿进了车里。 只是那麻袋里的东西，看着比早上的时候缩水了不少。 早上还是鼓鼓的一整麻袋，现在最多只有四分之一。 “看看吧，菌菇和野菜都有。”许志良把麻袋打开说道。 “至于老参，我得回去给你问问，那都是用来吊命的东西，你们也不怕补窜血了！” “鹿茸的话，只有养殖的，山里哪还有那么多鹿可以打！” 孙玉柱抓起一把猴头菇，仔细地看了起来。 其实他也是装模作样，品相到底好不好，他也看不出来，他们一行五个人，只有一个是能真正鉴别东西好坏的。 每一样都看了一会儿，孙玉柱才拍了拍手，拍掉手上的浮灰，说道：“东西还可以，价格呢？” 许志良却拍了拍麻袋，笑道：“价格不急着谈，这麻袋的东西就当我送给孙老板了，权当交个朋友。你肯定也不是一个人来的，这麻袋东西拿回去，你们也可以商量着出价。” “我可以保证我后边提供的所有山货，品质都是这个档次的。” “至于数量，一万斤以上，十万斤以内，没问题。” “再多，就要等明年了！” 孙玉柱开始以为这个后生只是有些见识，略略高看了他一些。但现在他张嘴就能弄来十万斤山货，看来自己刚才还是把他看低了。 他点头道：“唔问题。后生，你有手机没有？” “你可以记我的bb机号码。” “好！”孙玉柱也不含糊，和许志良互留了电话号码和bb机号码，说道：“三天之内，我畀你答复。” “成！”许志良点头，把记着孙玉柱电话号的纸条小心地揣进衣服里兜，然后把麻袋重新装回后备箱，倒车驶出胡同，再次朝吉祥酒店开去。 这次的速度，比之前快了不少。 孙玉柱这会儿哪还能反应不过来是咋回事儿。 他指着许志良笑道：“你个后生，头先不仅开嘅慢，还绕了唔少路吧。” 许志良只是笑笑不说话。 吉祥酒店是现在春城比较高端的酒店，去年刚装修完开始营业。 孙玉柱他们这种二道贩子，在鹏城也许算不得什么，但是到了这会儿远在内地关外的春城，那也算是有钱人了。 就比如他们住的吉祥酒店，装修服务都是四星标准了，可价格，却只比鹏城的小旅馆贵一点。 要不然他们可舍不得住。 本来想震一下许志良，但见许志良面容平静，没有丝毫惊讶羡慕的表情，孙玉柱不禁有些气馁。 “孙老板，那我就静候佳音了。”许志良把麻袋放在孙玉柱脚下，朝他伸出了一只手。 孙玉柱的手有些粗糙，远不想他的穿着那样光鲜。 他用力握了握许志良的手，晃了晃，说道：“一定一定。” 等孙玉柱的身影消失在酒店里，许志良才坐回车里，发动车子驶离了吉祥酒店。 许志良当然不会把希望都寄托在孙玉柱一个人身上，他一路走一路打听，把春城的几家特产店的位置都摸清了。 然后他一家店一家店的逛，皇天不负有心人，还真让他又遇到了两个人，一个还是鹏城来的，一个豚城来的。 鹏城来的姓孟，豚城来的姓黄。 许志良照方抓药，一样的套路，各送出去一麻袋山货，又分别和两人互留了bb机号码和电话号码。 广撒网，少捕鱼。 这几条大鱼，只要捞到一条，就够了！ 第015章 春城初接触之十商九奸 吉祥酒店，七楼703。 这是个复式套房，一共可以睡五个人。 孟春生回来的时候，屋子里面已经飘满了烟雾。 “这几个老烟枪！”孟春生在心里腹诽了一句，赶紧走到窗户旁边，把窗户打开。 他不抽烟，所以对烟味儿格外敏感，基本闻到烟味儿就会咳嗽那种。 不过，虽然抽烟他不行，但是喝酒，嘿，就是把一起来的三个人绑一起，都不是他的对手。别看他是一个南方人，在鹏城，多少北方汉子都被他喝到桌子下面去了。 也因为这份儿好酒量，让他在鹏城有了不少北方朋友。这次来春城找的这家特产店的李老板，就是在鹏城认识的兄弟介绍的。谁知道，来了半个月了，因为价格僵在这儿了。 “小孟，你点也拿个麻袋返嚟？”一个人出声问道。 孟春生把两扇窗户都打开了，冷风呼呼地往屋里灌，等屋里的烟雾散的差不多了，孟春生才关上窗户，走到几个人身边，把麻袋往地上一扔，说道：“一个黑车司机送的，我看他是故意在特产店门口蹲着，专门等我们这种人呢。” 其余三人对视一眼，一个看着头目模样的人说道：“巧了，老孙也带回来一麻袋山货。我看，八成是同一个人。” 孙玉柱抬头说道：“那人叫什么？你们留了手机号码没有？” 孟春生说道：“姓许，没有手机，只留给我一个bb机号码。我答应他，三天给他消息。” 孙玉柱对带头的人说道：“钱哥，是同一个人。” 钱哥是个四十来岁的男人，看着斯斯文文的，穿着一身休闲装。他从烟盒里拿出一支烟，看了孟春生一眼，没有点着。 而是就拿着那支烟，在烟盒上敲了敲，说道：“三叔，东西您看了，品质怎么样？” 三叔是个六十来岁的老头子，但是精神头儿很好，甚至头发上几乎看不见白发。 他略微有些皱巴巴的手从孟春生带回来的麻袋里抓了一把山货出来，先是翻来覆去仔细看了看，然后又放在鼻子下面闻了闻，这才把东西又扔回麻袋里，拍了拍手说道：“东西，是好东西，可以收。果然是白山黑水间生活的人，不好的他们不稀罕摘。“ 钱哥点了点头，敲烟盒的动作一顿，说道：“和特产店的比怎么样？” 三叔取过一旁的烟袋锅子，可不管孟春生咳嗽不咳嗽，钱哥亲手给他点着了，他吧嗒两口，才说道：“特产店里的东西，怎么回事你心里没数？十商九奸，剩下一个破了产！” “他店里的好东西，有，但是他不会卖给你，卖给你也要狠宰你一刀。其他的，品质不如这个，都是放了几年的干货，早就失了灵气了。” 孟春生一边儿咳嗽，一边儿说道：“那咱们就给他打电话吧，看他那口气，几万斤没问题。” 钱哥看了他一眼，笑了笑，说道：“春生，做生意呢，不要急。你急，就要被人家牵着鼻子走。比如这个孙老板，我们这次北上显得太心急了，就被人家拿捏住了，所以这价格才一直谈不下来。” “这个姓许的后生，听老孙说有点儿意思。年纪轻轻，却颇有见地，而且身上气势很足，讲真，不像个开黑车的。” “他是我们的一个机会，但姓孙的那边儿还有其他几家特产店，也要继续联系着，不能断了。” 他终究还是点着了烟，深吸一口吐出烟雾，他戴着眼镜的双眼在烟雾后边儿让孟春生有点儿看不清楚。 只听他沉声道：“先晾晾他，他既然是故意找上我们，那就说明他也迫切想赚这笔钱。过两天，老孙给他回个消息，给他个价格就按特产店的三成给他报！” 孙玉柱没有二话，点头应下。 其实就是按特产店的八成运回去，再转手卖给合作的高端饭店，他们也有得赚。 只是扣掉运输和一些打点的成本，他们的利润就很微薄了。 如果三成能谈妥，收个十万斤，那就是几百万进项啊！就算大头儿是钱哥和三叔拿，那他孙玉柱也能拿个几十万吧！ 钱哥吃肉，哪次不是让兄弟们喝汤喝到饱？ 岂料还没完，那钱哥又朝孟春生说道：“他接受三成的价格，最好。如果不接，春生，你再给他联系，给他出两成！” 孟春生一呆，还是孙玉柱反应的快，拍掌叫了一声钱哥高啊！ 三叔看孟春生还有点儿愣，不禁在心中暗道这个后生的脑袋都被酒糟灌傻了！ 他把烟袋锅子在茶几上磕了磕，说道：“谈生意，漫天要价，坐地还钱。小孙给他出到三成，他会想要四成，甚至一半！但是你接着给他电话，把价格压得更低，他就会觉得，小孙给的价格还可以，原本期望谈到一半儿，可能最后四成就答应了！” 孟春生了然的点点头，但随即又问道：“但是三叔，他能接触上我和玉柱，就能接触上其他人。这万一豚城和羊城可也都有人来啊。” 孟春生说完，就剧烈地咳嗽了起来，赶紧走到窗户旁边儿又把窗户打开一扇。 三叔不满地说道：“不能抽烟，还他妈的不能闻烟味儿，你这个后生，就知道灌酒！早晚有一天坏在酒上！” 钱哥却认可孟春生的话，他点了点头，说道：“所以这个度，要掌握好啊！” 两天后的中午，许志良刚在学校接到莫七彩，准备去吃饭，兜里的bb机就响了起来。 “见信息后速回电话，孙玉柱。” 许志良嘴角勾起一丝笑容，莫七彩看着现在愈发沉稳如山的许志良，没有多问。 聪明的女人，永远知道自己什么时候应该沉默。 沉默是金。 许志良把bb机装进兜里，说道：“媳妇儿，我明天可能还要去一趟春城，” 莫七彩温柔地笑了笑，说道：“你忙，不用担心我。” 许志良拍了拍莫七彩的手，笑着说道：“我有一个大目标，和一个小目标，但是小目标要在大目标实现的前提下，才能实现。” “恩？”莫七彩投去询问的眼神。 许志良看着莫七彩温润如水的双眸，轻声道：“大目标是什么，我现在暂时不能告诉你。但是小目标是，我准备努力工作十五年，然后在三十五岁退休，带你环游世界。” 莫七彩的脸上瞬间绽放出笑容，宛如芝荷盛开，他握住许志良的大手说道：“只要你能让我看到光，看到希望，风里雨里，我们一起！“ 许志良重重地点头。 第016章 春城初接触之买卖谈成 “喂，你好，哪位？”电话那头响起地道的粤语。 许志良斜靠在电话亭旁边儿，一边儿打量着四周，一边儿说道：“孙老板，是我，我姓许。” “哦，许老板，我等你多时了。”孙玉柱的声音一下就热情起来。 许志良淡淡的笑了，说道：“我可不是什么老板，就是一开黑车的。” 孙玉柱呵呵笑了两声，没有在称呼上过多纠缠，直接切入正题道：“上次你送我的东西，我带回来给他们瞧了，东西不错，我们愿意收。只是这个价格” “你也知道，从春城运到鹏城，这两个地方一南一北，光是路上的成本就够我们担的，更何况还有各方面打点的成本，运回去给饭店采购人员的回扣等等。所以” “你们能出多少？”许志良神色不变，声音仍旧沉稳。 电话那头的孙玉柱看了一眼坐在对面闭目养神的钱哥，沉声道：“特产店的四成！” 许志良微微皱眉，回忆了一下自己在几家特产店看到的价格，说道：“五成，而且这么说太笼统，咱们最好还是一样一样的把价格列出来，将来也好算账。” 孙玉柱却摇头道：“许老板，一半儿太高了。我们” 许志良却不吃他这一套，直接打断道：“就是按特产店李老板给的八成价格往回运，你们也有得赚。南方沿海那边儿趁着政策好富起来的那帮人，有多少祖上三代都是泥腿子的，这吃喝上的底蕴自然就差了些。” “所以，他们只好追求奇、补、少、贵。” “而我们东北深山老林子里的东西，现在在南方还是稀罕物吧，就算少数东西南方也产，但是质量还是我们东北这经过风霜雨雪的好！” “所以，这些东西你们运回去，只要宣传的好，给那些大款们补补课，奇补少贵四个字你们至少就占了少补两个字！至于贵，这些东西经过那些大厨的妙手烹饪，那价格都是鲸鱼翻身似的卖！” “我虽然是个东北小城开黑车的，但对祖国的掌上明珠，鹏城这种地方，还是有一些了解的。” 孙玉柱这回直接惊了，他看着默不作声的钱哥，一时竟不知道该如何回答。 钱哥伸出了手，孙玉柱赶紧把手机递给他。 “后生，你说的都对。”钱哥不紧不慢的说道，声音和他的人一样不愠不火。 许志良知道，真正说了算的人来了。 “但是，这是一场双赢的买卖。” “你在这笔买卖中让出一分利，收获的就是我们的友谊，而友谊带来的，是未来更大的需求量，也就是更多的钱！” “不要因小失大，只顾眼前。” 许志良笑了一声，说道：“你说的对，但是来而不往非礼也，友谊也从来不是单方面的付出。” “我的价格已经很低了，我也可以再退一步。四成半，具体到某样东西上，我们可以再谈。成，我们就见面把价格敲定，不成，那就大道朝天各走一边。” 钱哥沉默了一下，一旁的孟春生指了指自己，示意是不是按原计划执行，这次谈不成就再晾晾他。 钱哥却没有理他，继续说道：“你很需要这笔钱，而我们，才是最有实力的买家。细水长流，后生，一口气吃不成个胖子。” 许志良却不吃他这套，直接道：“现在是卖方市场，先生。而且，四成半的价格，你肯定吃的比我胖多了！” 钱哥脸上露出了淡淡的笑容。 他点着了一根儿烟，吸了一口，说道：“后生可畏，四成半就四成半。清单我们已经列好，你随时可以过来，我们把价格定下来。” “好，明天上午十点，吉祥酒店对面的天萃茶楼，我准时到。” “好，恭候光临。” “再见。” 放下电话，许志良忍不住用力地在空中挥了挥拳头。 先把价格定下来，然后再让许文方在十里八村儿扫货，同时借鉴后世微商的经验，以乡和村为两级，按金字塔形发展下线代理，这样每个层级都能吃到甜头儿，金字塔底层的农民也能得到实惠。 而最大的获益人，自然是许志良。 许志良沉浸在自己的思路里，不知不觉就朝停在路旁的捷达走去，却被一道突如其来的声音吓了一跳。 “哎，还没给钱呢！想跑是咋的？”原来是报亭里的老大爷见许志良打完电话要跑，赶紧大声吼道。 许志良歉意地笑了笑，说道：“不好意思，大爷，想事情想得太入神了。多少钱？” 大爷说道：“你这打的还是外地号码，一共打了五分二十一秒，得按六分钟算，一分钟五毛，你给我三块。” 许志良从兜里点出四块钱递给大爷，说道：“我再给传呼台打个电话。” 大爷把钱装进报亭里的小盒子里，说道：“你打你打，给钱就行。” 许志良给传呼台留言，让华强见到信息后立刻给他回拨电话。 过了大概五分钟的时间，电话准时响起。 许志良拿起电话，就听电话对面响起华强的声音：“喂，是良哥吗？我是华强。” 许志良嗯了一声，说道：“现在有空吗？出来一趟。” “成啊，在哪儿？”华强问道。 “去三中旁边那家平房烧烤吧，我刚把你嫂子送到学校。她中午在家吃的，我还没吃呢。” “成，我现在就出发。” “你在店里呢？”许志良问道。 “是啊，刚开门儿，还没客人。” “那你在店里等着吧，我开车去接你。” “好。” 许志良挂了电话，朝大爷点了个头，就钻进车里，点火往火车站方向驶去。 歌舞餐是前几年在安城兴起来的，据说是从南方传来的，原名应该是歌舞厅，但因为也提供食物，所以传着传着就变成了歌舞餐。 说是歌舞餐，其实唱歌跳舞吃饭喝酒之外，也提供某些大家都懂的服务，而且价格不菲，但愿意在这里边儿花钱的男人多了去了。 多少男人迷恋上这里面的女人，为之抛妻弃子，和以为的真爱私奔，最后人财两空。 所以许志良不喜欢这种地方。 以前不喜欢，因为他只好赌不好嫖，而且还有了莫七彩这样仙子一般的女朋友。 现在更不会喜欢，是因为见过玫瑰的男人，怎么会爱上路边的野花，更遑论田里的杂草。 所以他想把华强从里面捞出来，想混社会，在这种地方看场子也他妈太low了！ 红玫瑰歌舞厅，就开在火车站旁边儿，是这附近生意比较火的场子之一。 许志良把车停在门口，摇下车窗，嘟嘟嘟按了几声喇叭。 就看见坐在沙发上和一个面容姣好的女人搂搂抱抱的华强赶紧站了起来，快步朝门外跑去。 刚起来还没化妆的女人追了出来，说道：“华强，你去哪儿？” “我跟良哥出去吃个饭，你赶紧回屋去，外边儿冷。”华强朝女人喊了一声，就拉开副驾驶的门坐了进去。 许志良看都没看那个女人一眼，一脚油门，捷达直接划了一个大圈儿，从火车站前绕了出去。 第017章 耍酒疯 三中是安城仅有的四所初中之一，排名仅次于第一位的安城一中。 在三中两边分布着安城超过一半儿的烧烤店，其中又以许志良他们来的这家小白房名气最大。 屋里毫无环境可言，就是一个之前周边拆迁盖楼后剩下的一个孤零零的平房，至于被剩下的原因是否因为当钉子户，那就没人知道了。 屋里沿着墙壁打了一圈儿小火炕，火炕不大，宽度只能让一个人盘腿坐上，火炕前边摆了几张桌子，中间的空地上也零零散散地摆了几张桌子，把屋子最中间的炉子围了起来。 这样没有火炕的桌也冻不着。 许志良两个人坐了个火炕的桌，许志良盘腿坐在炕上，华强坐在他下手边。 串儿上来之后，许志良举起酒杯和华强碰了一下，说道：“今天找你，两个事儿。” “第一个，等会儿带我去你家，把你爸的皮卡开到亮子那儿，修理修理，这两天我可能要用。” 华强点头，说道：“没问题。别人借老头儿舍不得，良哥借肯定没问题。” 许志良点了点头，说道：“第二个，明天不要去店里了，和我去一趟春城，带上家伙。” 华强眉毛一挑，憨厚的脸上瞬间露出几分杀气，沉声道：“要不要带上兄弟们？” 许志良往嘴里扔了一粒儿花生米，嚼吧嚼吧就着一杯啤酒咽了下去，打了个嗝儿说道：“你以为我带你去火拼呢？就是陪我去办点事儿，带上家伙也只是为了以防万一。” 华强点头说道：“成！” 酒足饭饱，两个人上了许志良的车，朝华强家驶去。 路上等红灯的空档，许志良突然问华强道：“强子，将来愿不愿意跟着我干？” 华强一愣，但还是点头道：“只要良哥用得上我，我肯定去。” 许志良点了点头，说道：“安城太小，你就是在这里混一辈子，也混不出什么名堂来，搞不好哪天失手，就要进去。” “我未来计划在春城开个场子，你要愿意，到时候就去给我看场子，绝对比你在红玫瑰有意思的多。” “至于钱，自家兄弟，我吃什么，你就吃什么。” 华强虽然不知道许志良哪儿来的钱去春城开场子，但还是点头应下。 许志良继续道：“将来你去春城，不能单枪匹马，身边总要有帮信得过的兄弟。” “你现在手底下的人参差不齐，有些事儿要提前准备。忠心耿耿又敢打敢拼的留下，钱往厚了给，那些鼠首两端的，就让他们滚蛋。” 华强还是忍不住问道：“强哥准备开什么店？” “夜店。” 许志良心中的想法太多，夜店也是其中之一，后世开遍全国的连锁酒吧，或者独霸一方的地域性酒吧，哪个不是日进斗金，妥妥的现金流支柱。 不过想法多，就会乱。许志良没有雄厚的资本，无法支撑他所有的想法同时进行，所以前期布局必然要有所取舍！ 但重心无外乎两点，一是必须提前布局的战略性产业，二是保证前期现金流的输血型产业。 许志良决定山货这笔买卖走上正轨后，仔细梳理一下自己未来的计划，也要学习太祖制定一个属于自己的五年计划。如此，才能将自己先知的优势发挥到极致！ 见华强还不太懂，许志良补充一句道：“就是酒吧！” “哦！”华强这回懂了。 华强家在城区东北部的一处棚户区里，论环境还不如许志良家那个紧挨着城区的村子。 许志良两人到华强家门口的时候，刚好华强爸从外面买酒回来，走路已经有点儿晃荡了，一见就是中午的酒还没醒。 许志良下车，叫了一声华叔。 华强爸和华强简直是一个模子里刻出来的，眉眼之间至少有八分像，只是一个四十多岁老态毕露，一个二十来岁年轻力壮。 华强爸见是许志良，先是站在原地定定地瞅了他两秒，这才反应过来，拍着许志良的肩膀道：“是志良啊，赶紧进屋，这外面儿死冷的。有日子没来了，正好陪华叔喝点儿。” 华强见着他爸就跟见着一团空气一样，听见他要拉着许志良喝酒，更是没好气地说道：“喝喝喝，整天就知道喝。良哥来是有正事儿的，想借你的皮卡用用。” “啊啊啊！”华强爸像是没听见华强不耐烦的语气一样，拉着许志良的手就往屋里走，一边走一边说道：“志良要用车？行，叔这就给你拿钥匙。” “我跟你说，昨天你叔我填坑赢了一百多块钱，嘿嘿，买了不少好东西呢。” “华强那小王八蛋天天也不着家，正好你来了，咱爷俩好酒好菜好好喝点儿。” “塔南刘一手家的猪爪子，啧啧啧，那叫一个香！” 华强爸絮叨着把许志良拉进屋，屋里十分杂乱，还弥漫着一股酒味儿和卤菜味儿。 把许志良按在凳子上，华强爸就转身去衣柜里找他的车钥匙去了。 “强哥，等会儿拿到钥匙咱俩就走。”华强站在一旁说道。 “你多久没回来了？”许志良问。 “不记得了，回来干嘛？看他喝酒然后发疯？他这个人，跟媳妇儿孩子不亲，就跟酒亲，就让他和酒过去吧。” 这是华强的家事，许志良没法多说，更没法说让华强原谅他爸这种话。 “哎，找到了！”华强爸突然叫道。 他不知道从衣柜哪个角落里翻出一把车钥匙，却不递给许志良，而是笑道：“志良，要车钥匙可以，得陪叔叔喝顿酒。” 许志良还没说话，那边儿华强直接一个箭步窜上去，从他爸手里把车钥匙抢下来了。 “你以为谁都和你一样就知道喝喝喝！良哥，我们走。” 许志良起身歉意地说道：“叔，喝酒伤身，您别喝了，好好睡一觉吧。强子那边儿，我会说他，让他以后常回来。” 许志良不知道还能在说什么，轻叹一声，走了出去。 华强白了他爸一眼，跟在许志良身后也出去了，只听见一声重重地关门声。 砰！ 华强爸在原地呆愣半晌，这才嘿嘿笑了笑，自言自语道：“走了好啊，走了好。都走了，就没人跟我抢酒喝抢肉吃了！” 他重新坐回冰凉的炕上，倒满一杯刚买回来的白酒，看着供在房间角落里的那张黑白照片，哼着小调，慢悠悠地喝下一口酒。 哼着哼着，小调儿越来越刺耳。 他脸上的眼泪越来越多，顺着有些浮肿的脸颊淌下来，滴落在酒杯里，又被他一饮而尽。 到最后，只剩下大声地痛哭和嘶吼。 隔壁家的女主人听见声音，对一旁的男人说道：“你听，华强他爹又开始耍酒疯了！” 第018章 进击的许志良之日入两万 许志良废了牛鼻子劲才把华强家的皮卡开到牛亮的修理铺，就这，路上都熄火了三回。 而开着许志良捷达的华强早就到了，这会儿正和牛亮两个人蹲在修理铺门前抽烟。 “良哥。”看见许志良从车上下来，华强赶紧站起身叫道。 牛亮则没搭理许志良，直接走到皮卡旁边儿，从车底下钻了进去。 许志良朝华强点了点头，蹲下身子对车底下的牛亮说道：“咋样，亮子，能修不？” 牛亮修车时候的样子十分严肃认真，脸上凌乱的胡茬儿此时似乎都带上了几分艺术气息。 他仔细检查了一下发动机和火花塞一类的零部件，在车底下问道：“除了排气管冒黑烟，给油车身抖动之外，还有什么别的毛病？” “动不动就熄火，我开来这一路上灭了三回。其他的毛病，我不太清楚，就得看你的了。” “我就一句话，皮卡我着急用，最好三天之内给我修好。” 牛亮从车底下钻了出来，说道：“你要用它拉货？让许叔帮你租一个多好。” 许志良呵呵笑了笑，说道：“小买卖，犯不上。自己家有，为啥非要租别人的。车有毛病，修好就是了，华叔到时候也乐呵。” 牛亮看了华强一眼，见他没吭声，就说道：“成，那就放我这儿吧。三天后你来拿。” “成！”许志良拍了拍牛亮的肩膀，说道：“兄弟之间不说客套话，帐先挂着，哥们这次赚着钱，新账旧账一块儿算。” 牛亮拍开了许志良的手，他比许志良大两岁，向来以许志良老大哥的身份自处。他说道：“我要是想和你要钱，还能等到今天？” 许志良哈哈大笑。 “听说戒烟了？”牛亮在门口的水盆儿里洗了洗粘在手上的油污。 许志良嗯了一声，说道：“戒了，七彩不喜欢。” 牛亮一边用挂在椅子上的毛巾擦了擦手，一边语重心长地说道：“是个好姑娘，好好跟人家处。将来你俩要真成了，我给你修一辈子车，不要钱。” “那这车你是修定了！”许志良站在他旁边，笑道。 牛亮嘿笑了一声，说道：“不过这皮卡装不了太多，我估摸着也就装个七八百斤到头了。” 许志良微微皱眉，说道：“这么少？” 牛亮点了点头，说道：“车很老了，修好了性能上也差劲些。原本载重就只有05吨，你要不想他再坏在半路上，就听我的，一次不超过八百斤。” 许志良点头说道：“八百斤，短期内也够用了。” “那车我就留你这儿，越快修好越好，修好了就呼我。” “好。” 从牛亮那里出来，许志良把华强又送回了红玫瑰，约好明天早上七点出发，许志良才开车回家。 晚上，许志良和良爸用小卖店的公共电话又往老屯的村委办公室打了个电话，播音员喊来许文方后，他和许文方在电话里说好，让许文方先在十里八村放出风声，他老许家要收那些山里的野菜蘑菇狍子哈什蚂啥的。 许志良叮嘱许文方，以野菜野蘑菇为主，有品相好年岁足的老山参和灵芝也收，至于狍子山鸡哈什蚂之类的只要活物，而且有就收，没有就拉倒。 至于价钱，等他明天从春城回来再定。 许志良挂了电话，站在柜台后面的孙老太太突然问道：“志良，老山参你也收？” 许志良点头，“收啊！” “给多少钱？” “看年份和品相。” 这时候推门进来的孙老头声呵斥道：“卖多少钱你有啊！瞎咧咧啥！” 孙老太太看了生气的老孙头一眼，嘴唇嗫喏两下没有吭声。 许志良和良爸对视一眼，没有多说什么，打了个招呼就回家去了。 晚上，良妈拾掇了一桌子好菜，虽然许志良还没赚到钱，但在良妈眼里，儿子知道努力赚钱就值得鼓励，而且现在看许志良一举一动之间，还真有那么点儿成事儿的意思。 饭桌上，良爸听许志良说把华强家的皮卡借了出来，就问道：“你后面真能卖出去十万斤？” 许志良点了点头，说道：“鹏城现在有将近五百万人，未来将只多不少，这里边儿有钱人多了去了。更何况他们运回去的，就算最终鹏城消化不了，还有旁边的羊城和豚城，再不济还有隔海相望的港岛。这点儿东西听着多，其实散出去就像往大海里加了一杯水，掀不起丝毫波澜。” 良爸说道：“那华强家那个皮卡才能拉多少东西，你要真有那么大量，爸给你弄个前四后八多好，一次就全拉过去了。” 许志良给良爸碗里夹了块儿肉，笑道：“别说我老叔最后能不能收到这么多，就算真能收那么多，那也需要时间。我们不能把货全压在自己手里，我们没又那么多现金。前期只能是收一批卖一批，等卖几趟之后手里宽裕了，信誉也建立起来了，我就是在村儿里先拿货后给钱，也不是不可以。” “更何况，谁知道那帮鹏城来的打没打什么歪主意？前期少运点儿，多跑两趟就是了，胜在安稳。” 良爸见许志良想的明白，说的也头头是道，喝了一口白酒后说道；“行，你心里有数就行。” “我这两天再去周边其他乡里收粮的时候，也给你留意着谁家有这些东西。” 许志良点头，说道：“明天如果一切谈妥，后天咱们直接回老屯一趟，我有些想法也要和我老叔交代。” 良爸吃了几口菜，而后将杯中酒一饮而尽，吐出一口酒气后说道：“成！” 第二天一早，许志良仍旧和往常一样，起床烧火跑步吃饭，然后把良妈送到幼儿园，再转身开车去红玫瑰。 红玫瑰外面的卷帘门已经打开了，只是屋里还黑漆漆的没有开灯。 许志良在门口按了几声喇叭，不一会儿，就看见里面有两个人影在晃动。前面按个人把挂在门把手上的锁链打开，闪身出来之后和门里的女人挥了挥手，就朝着许志良的车小跑过来。 “走吧，良哥。”华强坐上副驾驶，同时朝许志良亮了亮揣在怀里的一个被几层报纸包住的长家伙。 许志良瞥了一眼，点了点头，一脚油门直奔春城。 “早饭吃了没？”许志良问道。 华强摇头，说道：“早上起来吃不下去。” 许志良轻点刹车，然后左转向，稍稍给油，墨绿色的老旧捷达擦着绿灯变红灯的最后一瞬间，拐进了十字路口左边儿的那条街。 玉成包子铺，对面儿就是安城五中，排名第三，只能压住吊车尾的安城四中。 许志良把车停在路边儿，跑进去买了几个包子和一瓶矿泉水后走了出来。 这会儿还没有后来的那种塑料杯，所以豆浆之类的只能在店里喝或者用方便袋儿装走 许志良打开车门，把包子和水扔给华强，说道：“约的上午十点，时间有点儿紧，你就在车上吃吧。” 第019章 签订价格 华强把六个大包子全都吃了，又咕嘟咕嘟喝了大半瓶矿泉水，这才舒坦地打了个饱嗝。 许志良微微摇下车窗，散散车里的包子味儿。 车外的冷风从车窗缝隙灌进车里，发出呼呼的响声。 等味道散的差不多了，许志良才摇上车窗，车里瞬间就安静下来，只有发动机工作的轰鸣声。 许志良看着前方的路面，对副驾驶的华强说道：“今天只是带你去认认人，谈妥价格之后，运货的时候才是重点。” “前期我们走的货少，他们不会因大事小，跟我们耍手段。” “后边儿路趟开了，尤其是我一旦和豚城或者鹏城的接触上，那事儿就不好说了。” “我以后还有别的事情要做，夜店的筹备现在也是空谈，后面这条路就由你来跑。我只要一个字，稳！钱和货，都不能出问题。” 华强点了点头，他本就是天不怕地不怕的性子，憨厚的外表给了他最好的伪装。 此时听许志良说的严肃，忍不住激动地说道：“良哥我们不是要卖那个吧？” “哪个？”许志良不解地问道。 华强用手指堵住一个鼻孔，做吸气状，然后浑身剧烈地颤抖起来。 “艹！你他妈想啥呢？”许志良没好气地道：“我卖那东西几百斤几百斤卖？我嫌命长是咋的？” “你小子将来要是敢沾这个东西，我打断你的腿！” 华强讨了个没趣，嘿嘿笑了两声，说道：“我看良哥你说的这么严肃，搞得和那啥接头一样就以为” 许志良嗨了一声，他也是太紧张这笔买卖了，没和华强说明白。 那毕竟是几十万甚至上百万的进项啊！ 他下意识地还是防了一手。 不过华强虽然为人凶狠，但许志良在未来和他相处的二十年中知道，华强是值得信任的兄弟。 不为别的，就为他在许志良家吃的那几年饭！为良妈对他的那份好！ 华强是个狠人。 懂隐忍，知进退，心狠手辣，是个狠到骨子里的坏人，他从来不是个好人。 但他知道感恩。 良妈对他的好，用他的话说，他得记一辈子。 许志良说道：“咱们做的是正经生意，你别瞎寻思。也怪我没和你说清楚。” “不过也不急在这一时，一会儿到了，你自然就知道了。” “不过今天的事儿，嘴巴要严，传出去了，搞不好财路就断了。” 华强认真点头。 许志良不再说话，专心开车。 华强则看向窗外，不知道在想些什么。 春城，吉祥大酒店。 “钱哥，这是咱们昨天最后定下来的价格，您看看。”孙玉柱把手中的两张纸递了过去。 钱哥戴上眼镜，朝孙玉柱伸出了手。 孙玉柱赶紧把纸递到他手上。 只见两张纸上写着一行行漂亮的楷书，孙玉柱看似个粗人，文化也不高，但这笔字，却隐隐有那么几分颜体的风骨。 虽然价格都是昨天大家一起确定的，在特产店四成半价格的基础上，结合鹏城的实际需求喜好，微调了其中几样东西的价格。但钱哥仍旧认真地一行行看下去，发现没有什么问题，才点了点头，将两张纸递还了孙玉柱，说道：“没什么问题了。” “茶楼定好了？” 孙玉柱道：“定好了，我们九点四十五分过去就来得及。” “恩。好。”钱哥看了一眼自己的手机，刚刚九点。 “豚城和羊城那边儿的人，也要盯紧，一旦知道他们和那个后生接触上了，马上想办法破坏他们的联系！” “只要我们独家占有这条四成半的路子，他们就算和那几家特产店谈到七成，回到南方我也让他们赔的裤子都不剩！” 孙玉柱点头记下。 “特产店那个姓李的怎么说？” “愿意给我们再降半成，七成半。” 钱哥冷笑一声，说道：”拖着他，别让他发现什么异常。“ “明白。” 钱哥又抽了一口烟，脑子里却开始思索起来。 怎么做，自己才能达到利益最大化呢？ 许志良把车停在了天萃茶楼的斜对面的一个角落里。 他看了一眼bb机，九点五十。 “良哥，我们等什么呢？”华强问道。 “等他们先上去啊！” “我昨天在电话里和他们谈好了，十点在天萃茶楼，他们订好房间，我到了后报姓孙的就行。” “但是我们进去太早，等得久了，身上的气势自然就弱了几分。” “所以，等等再上去。” 又过了几分钟，九点五十五的时候，许志良看见孙玉柱几个人穿过斑马线，走到了天萃茶楼门口。 一个中年男人和一个老头儿并肩走在前面，孙玉柱落后半个身位跟在后面。 许志良打开车门，说道：“走吧。” 华强跟着下车，报纸包着的东西就插在腰带里，然后被厚厚的羽绒服挡住。 “您好，先生。两位喝茶还是有约？”一进门，一个穿着旗袍的年轻女子就迎了上来。 华强虽然极力想要表现的像个见过世面的，但还是忍不住私下打量起来，目光重点在身前穿着旗袍的服务员身上招呼。 “有约，孙先生的房间。” “好的，请跟我来。”旗袍女子好像没有看到华强贼溜溜的目光，转身引领许志良二人上了二楼。 这家茶楼装修的很不错，从环境到服务人员的衣着长相乃至气质上，都算是当下春城拔尖儿的了。 许志良不记得之前春城有这么个茶楼，他也从没来过，约在这里，纯粹是那天离开吉祥酒店的时候碰巧看到了它的大牌子。 咚咚咚。 服务员轻轻敲响了包房的门，许志良瞄了一眼挂在包房门口的木牌，上面写着清平乐三个字。 还挺雅。 许志良心里想道。 “谁？”里面传来孟春生的声音。 “先生您好，孙先生嘱咐的两位客人已经到了。” 门被从里面打开，露出孙玉柱不高的身形。 “许老板！”孙玉柱大笑着朝许志良伸出了手。 许志良微微一笑，握住他的手说道：“我说过的，我可不是什么老板。” 孙玉柱却不以为意，另一只手在许志良的手背上轻轻拍了拍，说道：“以前不是，这笔买卖之后，您就是了！” “这位是？”孙玉柱看向许志良身后的华强问道。 “我兄弟。”许志良微笑着说道。 华强闻言把胸脯挺了挺，迎上孙玉柱的目光，一米八三的身高居高临下地看着孙玉柱，压迫感十足！ “怎么，孙老板不让我们进去坐？”许志良问道。 “哪里话，哪里话。请进，请进。”孙玉柱说着让开门，许志良和华强走了进去。 屋子里面布置的很雅致，古香古色，一进门的墙上挂着几幅字画，下面放了一张古筝。 不是很大的房间，却被中式木质的月洞门隔成三进，月洞门两侧上方还挂着薄纱。 许志良心里对这个茶楼的评价又高了几分。 孙玉柱引着许志良走进了最里面，就看见一个斯斯文文的中年男人和一个老头子坐在桌边，孟春生则坐在了摆在一旁的一把太师椅上。 许志良看见孟春生一点儿都不意外。 他目光在钱哥和三叔的身上隐晦地逡巡两次，最后定格在了钱哥的身上。 钱哥这时也站了起来，也不用孙玉柱介绍，朝许志良伸出了手，说道：“鄙人钱进。” 许志良和他我了握手，说道：“许志良。” 钱进没介绍一旁的三叔，许志良便只朝他微微点头，没有多问，径自在钱进对面坐了下来。 “许老板来的刚刚好，刚刚泡好的英山云雾，尝尝。”钱哥给许志良倒了一杯茶。 许志良道了声谢，先端起闻香杯轻嗅茶香，闻香之后，用拇指和食指握住茶杯的杯沿，中指托着杯底，分三次将茶水细细品啜，然后放下茶杯笑道：“我不太懂茶，不过还是感谢钱老板的招待。” 钱进笑了笑，说道：“年轻人嘛，自然不喜欢这清苦滋味。等你到了我这个岁数，就该喜欢喽。” 许志良只是笑笑没有说话。 钱进伸出手，孙玉柱赶紧把那两张纸递给她。 钱进把两张纸放到许志良身前，说道：“这是我们给出的价格。” 许志良没有先拿那张纸，而是从自己兜里也掏出一张折叠起来的从笔记本上撕下来的纸。 还有一支笔。 他摊开自己的那张纸，只见上面也是写满了各种山货的价格。 他这才将目光落在钱进递过来的两张纸上，不禁赞了声：“好字！” 不过也只是赞了一声罢了，他对比着两张纸的价格，将几处不同的地方，标记在了自己的价目表上。 然后他手里拿着笔，轻轻敲着桌面。 钱进把猴头菇和薇菜等几样价值最高也较为稀少的东西价格调高了半成，给到了五成的价格。 而把其他几样产量较大的东西价格下调了半成到三分不等的样子。 这样一来，如果按最终十万斤出货，其中猴头菇等几样较为稀少的东西可能连三万斤都没有，就算这些东西本身价格基数较高，但最终许志良还是会吃亏一点。 不过他不打算太计较了，毕竟一个人不能把便宜都占了，而且山货的买卖他是准备赚一笔启动金就拉到，后边儿交给华强，能做多久做多久。 于是许志良说道：“钱老板做生意真是精明，价格我可以接受，不过我也有一个要求。” 钱进笑道：“你说。” 许志良道：“我收多少，你吃多少。我们毕竟做不到产业化，无法把每样东西的最终数量定下来。” 许志良的话比较隐晦，其实意思就是哥们如果最后给你拉来十万斤猴头菇，你也得都给我吃下去。 五成的价签！ 钱进自然是听懂了。 他点了点头，说道：“没问题。” “还有，一手交钱，一手交货，概不赊欠。” 一旁的孟春生叫道：“没有这样的道理！你去鹏城打听打听，哪个不是先供货，定期结算！” 许志良淡淡道：“这儿是春城！” 钱进回头瞪了孟春生一眼，回头对许志良说道：“我们每一万斤结算一次如何？” “你每给我运过来一万斤，我给你结算一次，现金或者银行转账都可以。” “请你放心，我是想长久地和许老板做生意的，断不会搞什么上不得台面的小动作。” 许志良看着钱进笑道：“一千斤结算一次，结满一万斤后，剩余的九万斤，按照一万斤结算一次。” 钱进思索了片刻，伸出手说道：“合作愉快。” “合作愉快。” 第020章 类微第商模式 钱进让孟春生出门找了家打字社，把他和许志良谈妥的价格书于纸面，一式两份。 两个人分别在下面签字，按了手印。 “合作愉快。”两人握手，互相笑道。 “最近的一批货，一千斤，预计三天后给你送过来。” “以后每天一千斤。” “送满一万斤后，我会看情况增加送货力度。”许志良说道。 钱进点了点头，说道：“我们是要长久做生意的，慢慢来，不急。” “我胃口大得很，你不用担心会撑坏我。你来多少，我吃多少，不要被十万斤这个数字限制住了。” “但也要请许老板体谅，我们总要积攒到一定数量，才会往鹏城发一次货。所以后期还是希望许老板能加大发货的力度，以缩短货物积压在我们手里的时间。” “不胜感激。” 许志良点了点头，站起身道：“钱老板放心，就如你所说，这是一场双赢的买卖，我自然会替朋友考虑。” “毕竟，大家好才是真的好嘛。” “好了，我要回去给钱老板备货了，感谢你今天的款待。改日我做东，回请钱老板一行，请务必赏光，让我一尽地主之谊。” 许志良伸出了手。 钱进也站了起来，握住许志良的手，晃了晃，说道：“许老板客气。” “再见。” “再见。” 许志良带着华强走了，钱进目送许志良和华强出了房间，并让孙玉柱将两人送到楼下，自己坐下后，手指在签有两人名字的价格确认单上轻轻敲打。 “三叔，您看这个后生怎么样？”钱进问一旁坐着的三叔。 三叔又拿出了自己的烟袋锅子，等钱进给他点上，吧嗒两口后才说道：“二十来岁，身上气势却很足，将来只要机缘不差，必然不是个凡人。” “值得结交！” 钱哥满意地笑了，说道：“我总有种感觉，我和这后生的交集，不止于此。” 三叔却没理他，自己吧嗒着烟袋锅子，心中不知道在盘算着什么。 孙玉柱陪着许志良和华强走出天萃茶楼，在门口的时候，许志良和孙玉柱握了握手，说道：“孙老板，就送到这里吧。” 孙玉柱笑了笑，说道：“以后在您面前，我可就不敢称老板了。我就是个给钱哥跑腿的。” 许志良笑了笑，没接他的话茬，说道：“再见。” “再见。” 孙玉柱看着许志良和华强消失在街角的背影，心中有些感慨。 人家才二十来岁，就能和自己仰望的钱哥一起谈生意了，而且言语之间不卑不亢，气势上丝毫不落下风。 这哪像个二十来岁的年轻人啊！ 他未来又会发展成什么样？ 孙玉柱不禁在心中想道。 另一边，许志良和华强回到车里，把车子发动起来后打开暖风，等着暖风热起来的空档，许志良问道：“刚才那几个人的长相，都记住了？” “恩。”华强点头说道：“记住了。” “好。”许志良说道：“带头的叫钱进，他介绍过了。给我们开门又送我们下楼的，叫孙玉柱，我到春城后接触到的第一个南方来的二道贩子，就是他。” “坐在一旁太师椅上的，叫孟春生，也是我接触到的二道贩子之一。” “至于钱进旁边的那个，不知道名字，但看他和钱进能并肩走，说明地位至少和钱进是平级的。” “你跟我跑几次，后面就由你带人来给他们送货，钱让他们打到我的账户里。” “放心，无论赚多少，肯定都有你一份儿。” 华强皱眉道：“良哥，这么大的买卖，你不亲自来，怎么能放心。” 许志良笑道：“不是有你么。” 华强着急道：“我不是这个意思，我是说” 许志良摆手打断了他，此时车里的温度已经渐渐上来了，发动机也暖的差不多了。 许志良松下手刹，踩离合挂档松离合给油，等捷达开到了主路上，他才说道：“我还有别的事儿要做，更何况自家兄弟，我信得过你。” “可不要让我失望啊。” 看着许志良专注开车的侧脸，华强一时没有吭声。 良久，他才感慨地说道：“良哥，我感觉你变了。” “仿佛突然之间，就变得让我感觉有些陌生了。” “那是变好了还是变坏了？”许志良问。 华强寻思了片刻，笑道：“是变好了。” “以前的良哥，轻佻浮夸，不思进取，好吃懒做，喜欢赌博。” “现在的良哥，沉稳如山，城府似海” 华强停顿了半天，最后实在憋不出来四字短句了，只好说道：“还知道赚钱了，而且一赚就是上万的大钱。” “烟也说戒就戒。” “未来也有规划，甚至谈得上是有野心了” “总之，比以前好的太多了。” 许志良笑骂道：“还他妈一套一套的呢！” 华强嘿嘿一笑，说道：“初中那会儿咱也是语文课代表来着，这点儿文化底蕴还是有的。” 许志良道：“一言以蔽之，浪子回头，金不换！” 华强大声应和道：“对！就是这个意思。” 回去仍旧走的坑坑巴巴的国道，许志良实在是囊中羞涩，不想掏那个高速费。 把华强在红玫瑰门口扔下，许志良叮嘱道：“记住我之前说的话，去春城只带几个信得过的敢打敢拼的兄弟，其他那些臭鱼烂虾，抓紧让他们滚蛋。” “还有，口风一定要紧，敢出去嚼舌头的，要下狠手。” “这些事，你擅长。” 华强严肃地点点头，说道：“我记住了，良哥。” 看着许志良开车离去，华强站在原地，一瞬间竟然有些意气风发起来。 他仿佛看到了，自己跟着许志良走上了一条康庄大道！ 不！ 金钱大道！ 致富大道！ 小康大道！ “在这儿傻站着干啥呢，死冷的，还不赶紧回屋。”一个画着淡妆披了件儿羽绒服的女人不知道什么时候站到了华强的身边，看华强站在那里发呆，出声叫道。 华强只觉心头一片火热，再看身旁的女人，哈哈大笑两声，拦腰把女人抱了起来，大步就朝屋里走去，边走边大声道：“你爷们要发达喽！” 女人却白了他一眼，低声道：“你瞧你那急色的样！” 晚上，良爸和良妈到家之后，在小卖店给老屯打了个电话，和许文方约好晚上见面后，一家人直接坐上许志良的车，直奔老屯。 老屯离安城大概十多公里的样子，沿途路况更差。 在车上，许志良和良爸说道：“爸，我们和我老叔最后怎么合作，钱怎么分，您有什么想法吗？” 良爸沉默了一会儿，说道：“你想怎么分？” “亲兄弟，明算账，前期把话说开，免得后面伤了情分。” “我有两种方案，第一，我老叔自己在十里八村去收，他多少钱收我不管，我最后给他一个实惠价，把他收上来的都吃掉。” “第二，我给我老叔定价，让他按价格去收，最后我们转手卖给鹏城来的二道贩子，赚到的钱，我们给他分成。” “分多少？”良爸问道。 “最多两成。” “而且这两种方案各有利弊。” “第一种方案，我老叔给的价格太低，我担心会影响我们收购的数量，但胜在他赚到多少自己可控，也不会知道我最终会赚多少钱。不知道，就不会有对比，就不会有不满意。” “第二种方案，我有一个初步的想法，可以让我们的收购量达到最大化，但不可避免的我老叔要知道我们的总利润。到时候一旦对利益分配有什么不满” 许志良没有再说下去，但良爸已经明白他的意思了。 他点着一支烟，香烟燃烧了一半儿后，他才开口道：“儿子，我们毕竟是一家人，都姓许。” 许志良沉默，他也明白了良爸的意思。 “两成，不能再多了。” “做生意，不是均贫富。” 良爸一根烟抽完，把车门打开一个缝儿，把烟头扔了出去。 然后他吐出一口烟气，说道：“好，就两成！” 全程，良妈未发一言。 一路颠颠颠颠颠，终于开到了老屯。 许志良爷爷脑出血没的早，只有奶奶和老叔一家生活在一起。 房子是前几年换的宅基地，新盖的三件大瓦房。 许志良把车开到门口时，听到声音的许文方一家和许志良奶奶早已经在门口等着了。 “哎呀，大孙子！都多长时间没来了！快给奶看看，瘦没瘦？”一个胖胖的老太太一把拉住许志良的手，这儿看看，那儿看看。 然后不住地说道：“瘦了瘦了，赶紧进屋，今天刚让你老叔杀的大鹅，就等你们到了出锅呢。” 许志良叫了声奶，搂着老太太的肩膀，朝许文方和他身旁的女人打了个招呼：“老叔，老婶。” “大哥！大哥！”一个虎头虎脑的男孩儿大声叫道，抗议许志良忽略了他。 “志军。”许志良摸了摸他的脑袋，说道：”在学校调皮捣蛋没有？” “没有！”许志军大声答道，像个猴子一样围在许志良身边上跑来跑去。 良爸良妈也和许文方夫妇互相打了个招呼，一家人颇有些其乐融融的往屋里走。 许志良看着这幕画面，心中不禁想起了几年后两家人之间种种的不愉快，暗道一声都是没钱闹的。 进屋后，把身上的厚衣服脱下来挂到衣架上，又脱了鞋和外裤，只穿里面的棉裤坐到炕上。 良妈、老婶和奶奶一起去厨房忙活去了，三个男人带一个小男孩儿坐在炕上。 许志良把许志军按在自己身边儿，然后把电视频道给他调到中央一套，果然，许志军的目光顿时就被里面正在播放的西游记给吸引住了，老老实实地坐在许志良身边一动不动。 九九版动画西游记对当时的小孩子来说，吸引力是无穷的。 既然来的路上已经和良爸谈妥，许志良就直接和许文方说道：“老叔，春城那边儿的人和收购事宜，我已经谈妥，现在就看你这边儿了。” 许文方给良爸和自己点了根儿烟，说道：“我这边儿你也不用担心，风声我都放出去了，随时都能开始。” “老屯这边儿十一个村子，一个村儿收个几百斤不成问题，这就是几千斤甚至上万斤了。” “周围的几个乡，都可以收。” “这是多少？这就是几万斤了！” “你要多少，只需要给你老叔我说个数，十万斤以内，包在我身上！” 许志良笑着点头，说道：“我自然是信得过老叔的，但我还有一些设想，老叔照着这个路子做，事半功倍。” 许文方点头说道：“你是高中毕业，和你妈两个人是咱家文化水平最高的，你说的路子，肯定可行。你说，老叔听着。” 许志良道：“老叔，说这个之前，大侄儿想先和你说件别的事。” 良爸瞥了许志良一眼，说道：“都是一家人，直接说就完了，磨磨唧唧的不像个爷们儿。” 良爸直接对老叔说道：“你大侄儿的意思是按照他的定价在乡里收山货，倒手卖出去后的利润，你拿两成，他怕你嫌少有意见。” 许文方擦了一声，说道：“那是说啥话呢，大侄儿？老叔帮你就是为了钱吗？啥一成两成的？咱都是一家人，你有啥想法，老叔帮你忙活那不是应该的么！” 许志良心想，要是两家人能一直这么融洽该有多好。 会的！ 这一次，一定会的！ 许志良暗暗对自己说道。 他笑了笑，朝许文方说道：“怪我，老叔。但是您帮大侄儿忙活，大侄儿也不能让你白忙活，最后扣了成本，纯利润的两成归您。” “您就负责收货，我一个小兄弟负责带人往春城运货和收款，纯利润的一成半，我要分给他。” “你们是这笔买卖最重要的两级！” “只要你们两端不出问题，买卖，就不会出问题。” 许文方点头表示同意，但还是皱眉问道：“让你的小兄弟收款？会不会” 许志良明白他的意思，说道：“他拿不到现钱的，我会和对方把结算方式定成银行转账，他只需要跟着对方去银行转账，然后给我来个消息，我确认收到钱后，再交货。” “好，就这么办。”许文方再无意见。 其实许志良把分给华强的钱降低半成，是有他的考虑的。说白了，给华强的分成比许文方少，一方面是因为华强的重要程度还没有许文方这么重，另一方面也是为了让许文方觉得，许志良还是向着自家人的。 毕竟，没有山货，一切都是空谈。 良爸他们毕竟已经离开老屯太久了，关系基本都在安城里，和十里八乡的打交道，远没有许文方有优势。 既然许文方没有意见，许志良就从兜里掏出一张纸，递给许文方和良爸，说道：“这是我定下来的我们在乡里收购山货的价格，以及我最终卖出去的价格。” “这样一来，老叔你就会知道我们一共收了多少东西，每一样各多少，最后能卖多少钱。到时候我再把收购之外的其他成本列给你，你就可以很清楚地算出我们的最终利润了。” 许文方点头，看着纸上写的许志良卖给春城钱进他们的价格，不时砸吧砸吧嘴，自言自语道：“黑，你小子真黑啊！” 良爸也瞅了许志良一眼。 那纸上写的卖给钱进的价格，自然就是许志良和钱进谈妥的价格。 猴头菇的价格钱进加了半成，给到了特产店价格的一半儿，一百块钱一斤。 许文方和良爸感觉这个价格是许志良心黑，其实一斤干的猴头菇卖回去，钱进他们赚的绝对比许志良多的多！ 要知道，这些可都是山里的野生猴头菇！远不是后世那些人工养殖的可比的！ 钱进他们最终卖给那些大酒店的价格，至少是许志良的两倍甚至更多。 而那些大酒店呢，就算三百块钱收一斤干的野生猴头菇，可是这一斤干的猴头菇泡发之后，重量至少翻两到三倍吧！一斤变三斤，再配上其他名贵的材料，能做出多少盘儿菜？这些菜哪个不都得三位数甚至四位数？ 所以，无论什么产业，都是上游赚大钱，下游赚辛苦钱。 比如后来的芯片之争 说远了。 许志良说道：“老叔，你的路子再广，不可能覆盖安城所有乡镇。” “所以，我们要控制源头，同时金字塔形发展下线。” 许文方知道许志良要说他的设想了，聚精会神的听了起来。 良爸则优哉游哉地坐在那儿抽烟，看向许志良的眼中，满是骄傲。 看谁还敢再说我儿子是不务正业的二流子，只知道耍钱的完犊子货。 我儿子比你们所有家的孩子都强！ 许志良听不到良爸内心骄傲的独白，他拍了拍许志军的屁股，说道：“老弟，去给大哥拿根儿笔，再拿个本儿。” “好。”许志良屁颠屁颠的下了炕，眼睛却一直没有离开电视。 在放在沙发上的小书包里，翻出一支钢笔和算草本递给了许志良。 许志良揉了揉他的脑袋以示鼓励，然后用钢笔在算草本上画了起来。 他先画了个方框，在里面写了个许字，说道：“老叔，金字塔的顶端，是咱们老许家。咱们定价去收他们的山货，所以咱们在最顶端。” “其次，我们要在周边各个乡，去发展下线。” 许志良在许字的下方又画了一个方框，里面写了一个乡。 “周边甚至更远的其他乡，我们可以每个乡发展一个下线，让他替我们去乡里收。我不管他用多少钱收上来的，最后我们都按照定价把他手里的货全部吃掉，同时给他返总货款的十个点。” “但是这类人，要给他们定一个门槛儿。” “比如交一笔会费，或者一次交货不得少于两千斤这种。” “具体该怎么操作，我们还需要斟酌。” “而这些乡代理人，可以在他们乡下面的村子继续发展下线，比如每个村儿一个下线，或者几个村儿一个下线。” 许志良在乡的下面，又画了个方框，写了个村。 “这些人赚的，其实就是个信息差的钱。” “老叔你可以自己做咱们老屯这个乡的代理人，同时看看自己在周边乡里有没有什么说话比较管用的朋友。毕竟，这下线，也不是什么人都能做的。” “这样，一方面可以减少你的工作量，避免每个乡每个村里的每一家都直接来找你卖货，那样你就是三头六臂也忙不过来。另一方面，也可以让我们的收购范围达到最大化。” 许文方有些惊讶的看着许志良，他是个种了一辈子地的农民，但这些和山里的东西挂钩的买卖，他凭借骨子里那股独属于农民的精明，敏锐地察觉到了许志良这种发展方式的可怕。 在这一瞬间，他想到了电视里法制栏目常说的一个词。 传销！ 但许志良做的事情，却又和传销那种损人利己的方式不同，确实让十里八乡的人们得到了切身的实惠。 他又有些看不懂了。 不过他还是说出自己的建议道：“大侄儿，我觉得你这个想法很好，但有一点，就是你说的这个门槛儿。让他们交会费是不可能的，他们都和我一样，是种了一辈子地的农民，让他们还没赚到钱就先从兜里给你往出掏钱，那是不可能的。” “你在其他乡设代理人这个事儿，我明白你的意思，但是我觉得这个代理人的定位要略微修改一下。” “哦？”许志良来了兴趣，他这种方式其实是从后世的微商发展模式借鉴来的，但又不太一样。因为微商是位于金字塔最顶端的团体定下零售价格，然后按照你拿货数量的不同或缴纳会费的多少，按照不同折扣成都，低价把货卖给你，你最后赚的是这个折扣带来的差价。 但许志良面临的情况则和微商不同，因为他要发展下线，就要让下线看到好处。 所以许志良选择了给回扣这个方法。 他把自己想出来的这个模式，叫做类微商模式。 但他没有想到的是，这个方法实际上可执行性不高。 因为这十里八村之间，要守住价格秘密，远比后来分布在天南海北间的多级微商困难的多，甚至基本就是不可能。 十里八村之间，哪两个村之间没几个沾亲带故的人家？ 同样的东西，你们村收二十，我们村收十五，凭什么？ 许文方就是这个意思。 用他的话说，就是：“这十里八村之间，事情传播的速度，比他妈刮风都快。” 他说完后，许志良皱眉沉思，问道：“那你有什么好的办法么，老叔？” 许文方嘿嘿一笑，说道：“办法倒是有，但是好不好，就不知道了。” 就在许志良还想追问下去的时候，奶奶推开门，端着一盘儿凉菜走了进来。 “赶紧下地洗手，吃饭了。” |
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