意林：财富讲义 - xp1024.com
《意林：财富讲义》


第一辑 找对人做对事 瓜与豆

老王接受了一个科长的任命，他工作得极努力，但是由于前任留下的问题太多，他还是没有搞好。他很悲观，他辞了职。

三年后他被任命为一个局长。当了局长，他每天无所事事，只是吃喝玩乐。但是由于这里的基础比较好，又加上他不问公务，使手下的人积极性大为发扬，创造出了极好的业绩。

老王想，种豆得豆，种瓜得瓜，那豆和瓜不一定是你自己种的。

<em>聪明的上司，懂得让一个人做十个人的事。</em>

第一辑 找对人做对事 猫虎理论

大山很美，山里来了一只狼。狼饿了，找食吃，见到一群猫。

那么多猫，把狼吓了一跳。可狼实在太饿了，就壮着胆子向一只猫下了手，结果把猫吃了。猫虽然挣扎了，也没有用，其它猫也没有给予帮助。狼很得意，于是每天吃一只猫，把这一群猫都给吃完了。

狼吃完了猫，又四处觅食，走了很远。正当饿极时，又看到一只大猫。这下狼高兴了，心想，虽然这次只有一只，但看起来大，可以吃饱。狼冲上去就咬，结果这只猫不但力气大，也凶猛，反过来把狼打倒在地，吃掉了。

狼至死也不明白，这只貌似猫的东西原来不是猫而是老虎。

<em>一只大老虎的力量大过一群猫。</em>

第一辑 找对人做对事 狮王的用人哲学

老狮王詹森是个非常有领导魄力的森林之王，他将森林治理得井井有条，各个动物各司其职，使别的入侵者难以找到立足之地。老狼山姆却一直对詹森表示不服，但是狮王却从没有表示什么，反而让他担当军事重任，相反，能说会道的狐狸汤姆却没有受到重用。

一次，在森林大会上，森林狮王谈了他的用人哲学：

“对于重用那些我并不喜欢却有真才实学的人，我从不犹豫。然而重用那些围在你身边尽说恭维话，喜欢与你一起去假日垂钓的人，是一种莫大的错误。与此相比，我寻找的却是那些个性强烈，不拘小节，以及直言不讳似乎令人不快的人。如果你能在你的周围发掘出许多这样的人，并能耐心听取他们的意见，那你的工作就会顺利。这就像野鸭一样，野鸭或许能被人驯服，但是一旦驯服，野鸭就失去了它的野性，再也无法海阔天空地去自由飞翔。”

<em>一个管理者，应看清每个人的实力，并据此进行工作分配。</em>

第一辑 找对人做对事 太阳与青蛙

一个暴君举行婚礼，皇宫内外欢腾庆贺，平民百姓则是借酒消愁。伊索这时十分冷静，他认为这些兴高采烈的人再愚蠢不过。

伊索说：“从前太阳曾有过结婚的打算，沼泽地里的青蛙听到这一传闻，马上为自己的性命担心，它们异口同声地呼吁：‘如果太阳有了孩子，我们青蛙怎么办？’它们向命运女神投诉道：‘现在一个太阳大家还可勉强对付，要是天空中出现半打太阳，大海也会晒干，这世界上的居民全都没了活路。一切都完了，芦苇、沼泽，我们濒临着死亡，您很快就会看到我们只能在斯提克斯这条地狱之河聚会。’”

应当说，可怜的青蛙的推论是正确的。

<em>国王和布衣可以同床，但永远是异梦。</em>

第一辑 找对人做对事 称呼

一个大办公室的经理注意到他的一个部门头子雇佣了一位新人，于是，这位老板就把他叫进了他的办公室，进行一次简短的方向性训话。

“你叫什么名字？”他问

“约翰。”那个新来的家伙回答。

经理皱起了眉头，“你瞧，我不知道你以前在哪种地方工作，但是我不称呼任何人的小名。这给人一种亲密的感觉，不利于树立威望。我只用姓氏来称呼我的雇员，史密斯、琼斯、贝克，等等。而我的雇员也只称呼我罗伯逊先生。现在，我们直接说吧，你姓什么？”

那个新来的家伙叹了口气，说：“达令（英文直译是亲爱的），约翰·达令。”

“好吧，约翰，我要跟你谈的第二件事是……”

<em>员工的心中，领导也许只是自己的雇主而已。</em>

第一辑 找对人做对事 驯马

有匹马烈得要命，别说骑它，想靠近都不容易。如果谁敢贸然向它走去，不是咬就是踢，叫人不寒而栗。有一天，烈马跌入泥潭中，把几个牧民乐得差点岔了气：“淹死才好呢！”

这时，有个牧马人走上前去，把烈马从泥潭中救了出来，然后拴在马桩上，烈日下，烈马皮毛上的泥浆渐渐晒干，越干越难受，奇痒难忍。牧马人就用扫帚给烈马扫，用马梳给烈马梳刷。这时，烈马感到十分舒适，于是，对牧马人服服帖帖。牧马人乘机给烈马备上鞍子，一跃上马，在草原上风驰电掣般奔腾起来，如此这般多次，烈马就成了草原上最驯服、最出色的坐骑了。

<em>很好的利用员工的个性，他会创造不菲的价值。</em>

第一辑 找对人做对事 降低野心

一位年轻人去一家知名的公司应聘，主考官问：“你认为以自己的能力在本公司可以任什么职位？”

年轻人扪心自问，觉得自己的个性、经验以及能力等方面还有很大的欠缺，还不具备对别人发号施令的资格，于是很诚实地回答：“普通职员。”

而其他应聘者都无一例外地回答是：“总经理，”理由是受到拿破仑一句名言的影响：“不想做将军的士兵不是好士兵。”这位年轻人想，只有自己是‘不想做总经理的职员’，主考官一定会认为自己‘不是个好职员’，看来被录取是没有希望了。可是，他竟然第一个被录取！主考官说：“我们面试过所有应聘者后发现，这里有30多位‘总经理’，所以我们决定首先录用你，因为30多位‘总经理’至少需要一位‘普通职员’！”

<em>降低物质目标及事业野心，会给自己带来更多的新机会。</em>

第一辑 找对人做对事 尝出来了

巴顿将军为了显示他对部下生活福利的关心，搞了一次参加士兵食堂的突然袭击。

在食堂里，他看见两个士兵站在一个大汤锅前。“让我尝尝这汤。”他命令道。

“可是，将军……”

“没什么‘可是’，给我勺子！”将军拿过勺子喝了一大口，怒斥道，“太不像话了，怎么能给战士喝这个？这简直就是刷锅水！”

“我正想告诉您这是刷锅水，没想到您已经尝出来了！”士兵答道。

<em>没人知道你的虚伪，但你的心知道。</em>

第一辑 找对人做对事 替补猴子

某动物园来了年轻的狮子，和一只老狮子关在一个笼子里，管理员每次来喂食时总是给年轻的狮子一根香蕉，而给老狮子的则是一块肉。

年轻狮子心想：“可能我是新来的，不要太计较。”

经过三个月后，还是如此，年轻狮子终于按捺不住地问管理员：“为什么我来了三个月还是只吃香蕉？”

管理员回答说：“因为你补的是猴子的缺呀！”

<em>让一个领袖做平民，他会郁闷而亡。</em>

第一辑 找对人做对事 弥勒与韦陀

去过寺庙的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀，但相传在很久以前，他们并不在同一座庙里，而是分别掌管不同的庙。弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三落四，没有好好地管理账务，所以入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一座庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱铢必较，则让他负责财务，严格把关，经过两人的分工合作，庙里一派欣欣向荣的景象。

<em>世上没有废人，关键是如何运用、搭配。</em>

第一辑 找对人做对事 攻心为上

推销员卖了一部电脑给一家出版公司，几个月后，他满怀信心地再去那公司拜访，却看到电脑原封未动，心中感到十分惊奇。

“是有什么不对吗？”他试探地问。

“一点也没有，”总编辑满面春风地说，“产量增加，效率进步！”

“究竟是怎么回事？”

“每天早晨，”总编辑面有得色地答道，“我警告职员说，假如你们不刻苦工作，加倍努力，那部机器就会取代你们！”

<em>管理，需要大智慧，也需要一点小聪明。</em>

第一辑 找对人做对事 考试

海军陆战队队员吉姆被叫到总部接受任务。“下一步，总部决定对20年以来的文件进行一次彻底的清理，所以需要大量的打字员，希望你能够胜任这项工作。不过首先我要考一考你，来，把这篇文章打一遍。”长官说完递给吉姆一页文稿。

吉姆接过文稿坐到打字机前，心里琢磨：“要是考试合格，接下来的日子可就完了，每天在办公室里干这个活儿，真是活受罪。”

于是，吉姆便慢慢腾腾地在那儿敲，短短的一篇文章足足敲了一个多钟头，而且还故意敲错了很多地方。

长官扫了一眼稿子后高兴地说道：“很好，你被录用了，明天早上8点来总部正式报到。”

“可是你还没有仔细看我打的这份稿子呢。”吉姆着急地提醒道。

“不必打了，坦白地说吧，当你走到打字机前坐下的时候，你就已经通过考试了，因为你至少还分得清什么是打字机。”长官解释道。

<em>多掌握一门技艺，就为自己增加一分价值。</em>

第一辑 找对人做对事 发言

原本骆驼的生活环境并不恶劣，与其它动物一样生活在花草茂盛、水源充足的地方。一次，它们的首领狮王召开民主生活会，要动物们对自己的领导方法提一些意见。有的动物批评狮王过于仁爱，使一些动物目无领导；有的动物批评狮王过于勤政，不注意维护权威。轮到骆驼发言了，它指责狮王不该滥用职权，以强凌弱。狮王对骆驼的直言不讳大加赞扬，要求全体动物以骆驼为榜样，并当场宣布把最大的一块领地赐予骆驼享用。于是，骆驼就来到了受封的领地——沙漠。

骆驼却当真了。

<em>强权者体恤下情——装模做样。</em>

第一辑 找对人做对事 颠倒位置的结果

尾巴对脑袋喊道：“有我在后面拖着你，看你还能坚持领多久的路！我们为何不换一次位置呢？你跟着，让我来领路。”

“好吧，那你先走吧。”脑袋同意了。

于是，脑袋拖在后面，尾巴开始带路。

最后，它们到一个积满水的坑边，由于尾巴没有眼睛，看不见，就掉了进去，将脑袋也带进去了。它们正跌在了尖刺上，弄得大家满是伤痕。

第一辑 找对人做对事 速写

一天，有一个小偷溜进了毕加索家偷窃。当小偷拿到东西逃走的时候，被毕加索的女管家发现了，她随手拿起纸和铅笔，把小偷的样子画了下来。

正巧这时毕加索在阳台休息，看见跑出来的小偷，也顺手把小偷的样子画了下来。

二人一起去警察局报案，并交上他们的速写画。照女管家画的形象，小偷很快就被抓住了。照毕加索画的去抓人，竟有不少人被带到警察局。

第一辑 找对人做对事 妙语一句获升迁

在镇压太平军的行营中，一次，曾国藩用完晚饭后与几位同僚闲谈，评论当今英雄。

他说：“彭玉麟，李鸿章都是大才，为我所不及。我可自许者，只是生平不好谀耳。”

一个幕僚说：“各有所长：彭公威猛，人不敢说；李公精敏，人不能欺。”说到这里，他说不下去了。

曾国藩问：“你们以为我怎样？”众人皆沉默不语。

忽然走出一个管抄写的后生来，插话道：“曾帅是仁德，人不忍欺。”众人听了拍手。

曾国藩十分得意地说：“不敢当。不敢当。”后生告退而去。

曾氏问：“此是何人？”

幕僚告诉他：“此人是扬州人，入过学（秀才），家贫，办事还谨慎。”

曾国藩听完后就说：“此人有大才，不可埋没。”不久，曾国藩升任两江总督，就派这位后生去扬州任盐运使。

<em>人才不一定有口才，有口才的一定是人才。</em>

第一辑 找对人做对事 先种树再说

吴佩孚原是直系军阀中的一个，后来势力逐渐强大，成为权倾一方的人物。

吴佩孚少年时的同学王兆中看他的权势很大，前来投靠。吴知道他的才能平平，看在同学份上，只好安置一个上校副官的闲职。

但是，王却想过过县长的瘾，要求派往河南。吴佩孚在他申请书上批“豫民何辜”4个大字，断绝了他的念头。

过了一些时间，王又请求调任旅长，在申请书上说：“兆中愿率一旅之师，讨平两广，将来班师凯旋，一定解甲归田，以种树自娱。”

吴佩孚批上5个字：“先种树再说。”

<em>一锅腥，往往都是由于一块臭肉搅和的。</em>

第一辑 找对人做对事 找到关键点

美国福特汽车公司要排除一台大型发动机的故障，请了很多人都束手无策，最后请来了德国著名的电机专家斯坦门茨。

斯坦门茨围着机器转了两圈后，用粉笔在电机外壳的某处画了一个“×”，然后吩咐公司负责人说：“把做记号处的线匝减少16匝。”难题迎刃而解，斯坦门茨索要了1万美元的报酬。

许多人不解地议论纷纷，说画一个“×”就要1万美元，实在是太多了。斯坦门茨回答道：“用粉笔画一个‘×’，值1美元，知道在哪里画‘×’值9999美元。”

此语一出，众人皆默然。

第一辑 找对人做对事 大鞋小鞋怎么会一样

一位老太太一生从来没有穿过合脚的鞋子，常常穿着巨大的鞋子走来走去。

晚辈们如果问她为什么，她就说：

“大鞋小鞋都是一样的价钱，为什么不买大的穿呢？”

<em>鞋子，合脚才好；工作，适合自己最重要。</em>

第一辑 找对人做对事 先把事情做对

一个小徒弟拜师学理发。徒弟很聪明，学得很认真，手脚也灵活，深得师傅喜欢。学习刮脸刮胡子时，师傅先让他在一个大葫芦瓜上练习。小徒弟一招一式地练，动作很细很轻，颇得师传。就是养成了一个坏习惯：每次练习完毕，刮刀总是往瓜蒂上一甩，将刀留在瓜的蒂头上。

师傅一次一次纠正他，他总不以为然，笑着说：“这是瓜，不是人，有啥关系？”就这样，小徒弟“毕业”了。

独立为第一位顾客理发时，他告诫自己，此刻刮的是人的脑袋，不是瓜，千万别再扎刀了。他边想着边欣赏自己的杰作，“嗑”的一声，刀落到顾客脑袋上了。

<em>无论做什么，前提是先把事情做对，然后再追求做好、做精。</em>

第一辑 找对人做对事 所长无用

有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。

友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。”

“为什么？”

“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路；白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，想使自己不贫穷，可能吗？”

<em>一个人要发挥其专长，就必须在适合的环境里工作。</em>

第一辑 找对人做对事 一个人的影响力

有一次，达尔文来到非洲的一个原始部落，那里的人还过着茹毛饮血的原始生活。达尔文在那里住了几天，吃惊地发现：当气候恶劣人们找不到食物时，就将老弱病残的人分而食之。达尔文非常吃惊，他决心对他们进行文明改造。

他把当地一个男婴带回英国，16年中，他用现代文明的教育方式让这个非洲血统的小孩变成一个现代的文明人。然后，把他送回了非洲，他希望这个“文明人”能改造他家乡人吃人的原始现状。

一年后，达尔文再次来到非洲，想看看这个原始部落是不是有了进步。可是，结果却令他失望极了，部落不但和原来一样，而且他再也找不到那个经他一手培养起来的年轻人了。

他向当地人打听年轻人的下落，当地人告诉他：“他什么都不懂，什么也不会做，我们把他吃了。”

<em>不是你领导别人，就是你被别人领导。</em>

第一辑 找对人做对事 县令买饭

南宋嘉熙年间，江西一带山民叛乱，身为吉州万安县令的黄炳，调集了大批人马，严加守备。一天黎明前，探报来说，叛军即将杀到。

黄炳立即派巡尉率兵迎敌。巡尉问道：“士兵还没吃饭怎么打仗？”黄炳却胸有成竹地说：“你们尽管出发，早饭随后送到。”黄炳并没有开“空头支票”，他立刻带上一些差役，抬着竹箩木桶，沿着街市挨家挨户叫道：“知县老爷买饭来啦！”当时城内居民都在做早饭，听说知县亲自带人来买饭，便赶紧将刚烧好的饭端出来。黄炳命手下付足饭钱，将热气腾腾的米饭装进木桶就走。

这样，士兵们既吃饱了肚子，又不耽误进军，打了一个大胜仗。

<em>一个优秀的人，不在于他会不会做具体事务，而在于他有无本事发动别人。</em>

第一辑 找对人做对事 红白脸

历史上独揽大权的丞相高欢临死前，把他儿子高浪叫到床前，谈了许多辅助儿子成就霸业的人事安排，特别提出当朝唯一能和心腹大臣相抗衡的人才是慕容绍宗。说“我故不贵之，留以遗汝。”当父亲的故意唱白脸，做恶人，不提拔这个对这高家极有用处的良才，目的是把好事留给儿子去做。

高浪继位后，照既定方针办，给慕容绍宗高官厚禄，人情自然是儿子的，慕容绍宗感谢的是高浪，顺理成章儿子唱的是红脸。没几年，高欢的另一个儿子，高浪的兄弟高洋登基成了北齐开国皇帝。这是父子连裆，红白脸相契，成就大事之例。

<em>给下属一个表现的机会，胜过给下属发奖金。</em>

第一辑 找对人做对事 狮子的智慧

狮子图谋霸业，准备开拓自己的疆域，决定与邻国开战。出征前它举行了御前军事会议，并派出大臣通告百兽，要大家根据各自的特长担负不同的工作。

大象驮运军需用品，熊冲锋厮杀，狐狸出谋策划当参谋，猴子则充当间谍深入敌后。有动物建议说：“把驴子送走，它们的反应太慢了，还有野兔，他们会动摇军心的。”

“不！不能这样办，”狮子说，“我要用它们，而且它们会在战斗中发挥至关重要的作用。驴子可作司号兵，它发出的号令一定会使敌人闻风丧胆，野兔奔跑迅捷，可以在战场上做联络员和通讯员。”

那些动物觉得狮子王说得很有道理。后来在战争中果然是每个动物都发挥出了最大的用处，取得了胜利。

第一辑 找对人做对事 千里马

有一匹千里马，牙齿长齐了，到了可以服役的年龄，拉着装盐的车子爬太行山。累得马蹄僵直，膝盖弯曲，汗多得使马尾下垂，皮肤如溃烂一样，口鼻中流出的白沫洒满地上，浑身淌着雨水似的白汗，在山坡上吃力地挣扎着，荆条不断地抽打它的脊背也拉不上去。

这时，伯乐看到了，他下车牵着千里马，禁不住哭了起来，并把自己的衣服脱下来给马披上。

于是，千里马低下头来喷吐了一口气，仰起头高声长鸣，那声音直冲云霄，发出了像金石般的声响。因为它碰见了伯乐这样的知己。

第一辑 找对人做对事 买驴

有个人要买驴，但不知那头驴的品性，就先牵来试用两天。他把驴牵到自家牲口棚，和已有的三头驴系在一起。这三头驴，一头勤快，一头懒惰，一头善于讨好，这人对此了解得一清二楚。

这新买的驴子被牵回家后，不和别的驴子站在一起，只走到那头好吃懒做的驴子旁边。买驴人见状，二话没说，马上又牵着这头驴子回到市场上去。“你还没有好好试试呢。”卖驴的人说。“不必再试了。”买驴的人回答说，“现在我知道它是什么样的驴了。”

<em>魔鬼不会委屈自己和天使为伍。</em>

第一辑 找对人做对事 绝对的蠢才

从前有个人要去打猎，但是不认得鹘鸟，买了一只野鸭子去打猎。田野里突然窜出一只兔子来，他就把这野鸭抛向兔子，让它去追击。野鸭子飞不起来，被抛落在地上了。他又从地上把它举起来，再抛向兔子。野鸭子又跌在地上了。这样一连抛了三四次。野鸭子跌跌撞撞地从地上站起来，用人的话语对他说：“我是鸭子呀！杀掉后吃我的肉，是我的本分。为什么要强加给我被抛掷的痛苦呢？”

那人说：“我认为你是鹘鸟，可以用你追捕兔子。怎么知道你竟是只野鸭子呢？”

野鸭子举起脚蹼，让那个人看，笑着对他说：“你看看，我的手脚，能逮着兔子吗？”

<em>人找的不对，做出来的事也就不对了。</em>

第一辑 找对人做对事 无用之人的可用之处

清代有位将军叫杨时斋，他主管军营中的无用之人。聋子，可安排在左右当侍者，可避免泄露重要军事机密；哑巴，可派他传递密信，一旦被敌人抓住，除了搜去密信，也问不出更多的东西；瘸子，宜命令他去守护炮台，可使他坚守阵地，很难临阵而逃；瞎子，听觉特别好，可命他战前伏在阵前听敌军的动静，担负侦察任务。

<em>任何人的短处之中，肯定蕴藏着可用之长处。</em>

第二辑 细节决定成败 苛刻的包装箱

汽车大王亨利·福特创办福特公司时，跟一家厂商订购大批汽车零件。他规定：这些零件要装在木箱子里，木箱的大小尺寸、木板的厚度、木板的结合、螺丝钉的大小、结合的位置都明确规定，而且不准用一般铁钉代替。当时部下觉得这位老板未免管得太多了，连机件包装箱都要规定得那样严格。

等到机件运到，亨利·福特叮嘱要好好开箱，不要把木板弄坏。原来一间新建的亨利·福特办公室的地板，正等着用这一批木板来安装，每片小板的大小厚薄，以及螺丝钉固定的位置，完全与办公室的设计图吻合。他的部下这才佩服得五体投地。

第二辑 细节决定成败 报警

一位著名钢琴家乘火车赴K城演出。她在包厢里休息时，用手弹动床边练习指法。

到K城时，火车晚点两小时，她责怪列车长。

列车长抱歉地回答说：“我们在路上先后共停车两小时，因为不时有人弹动警报器，可又找不到是谁。”

<em>该出手时，我们有时会停手，有时我们也会出错手。</em>

第二辑 细节决定成败 加护病房

某医院的加护病房的病人总是在星期天上午死掉，甚至不管他们的生命是不是真的危在旦夕。

这让医生们困惑不解，有的甚至以为是种超自然的力量在起作用，于是全世界的一些专家组成一个科研机构来调查事情的原因。他们迅速地赶到这家医院。

一个星期天上午11时前几分钟，医院里所有的医生和护士跟随专家组来到加护病房前面，留心去看可怕现象发生。时钟刚刚敲响11点，普基·约翰逊，星期天的钟点清洁工走进加护病房，拔掉重病号的生命维持系统电线插头，然后插上了吸尘器插头，开始打扫卫生。

<em>魔鬼，并不知道自己的名字不是天使。</em>

第二辑 细节决定成败 意外

油井失火，公司经理叫来了消防队，可是火势太大，消防队员无法靠近，只能在两千英尺以外活动。公司管理员请的一支业余消防队这时也赶到了，破旧的消防车突突突突，一直开到离大火50英尺处才停车，动手救火，迅速把火扑灭了。

公司经理给这支业余消防队发了2000元奖金。

有人问那队长，两千元如何安排？队长不假思索地回答说：“首先要办的是把消防车的刹车修好。真他妈的见鬼，差点把十几人送到火里去。”

<em>化险为夷之事常有，但不能常犯。</em>

第二辑 细节决定成败 完美

日本京都有一座知名的禅园，建筑师将这个禅园建造完成后，请来天皇御览一番。

天皇在禅园里走了一遍说：“这里真美，真是全日本最漂亮的庭园。”

天皇一边赞叹一边指着园里池塘边的一块石头说：“这块石头，是整个庭园里最绮丽的石头。”

建筑师听完，马上将这块最绮丽的石头搬走。

天皇诧异地问：“为什么要这么做？”

建筑师恭敬地回答：“庭园里如果有一样东西特别显眼，就会破坏这里的和谐，我把它移走，这里总算是完美无瑕了。”

第二辑 细节决定成败 一条腿的鹅

有一位餐厅的厨师，烧得一手好菜，特别擅长做烤鹅。他在一家餐厅非常努力的工作了三年，不但没有得到加薪奖励，就连鼓励的话，老板也没有对他讲过一句。

有一天，老板说想吃他做的烤鹅，老板一看，愣住了，这只烤鹅只有一条腿。

老板不高兴地问：“这只鹅为什么只有一条腿？”

厨师耐心地说：“鹅本来就只有一条腿。”他指了指窗外池塘的鹅。老板伸头一看，正在午睡的鹅都是缩起一条腿，金鸡独立一般地站着。老板轻蔑地笑了笑，重重地拍了几下手掌，鹅被惊醒了，立刻探头伸腿。

“你看，鹅到底有几条腿啊？”老板以为这回厨师肯定没话说了。

厨师温和地说：“这是因为你鼓了掌，如果你能像刚才那样，多给我的鹅一点鼓励的话，它也能变成两条腿。”

<em>多给部下一些鼓励，他会做得更好。</em>

第二辑 细节决定成败 马克·吐温买书

一天，马克·吐温走进一家书店，他从书架上取出一本他自己写的书。他问书店小职员这本书什么价，小职员回答后，马克·吐温说：“鉴于我出版了这本书，我理应得到50%的折扣的权利。”小职员同意了。“同时，我又是这本书的作者，”马克·吐温又说，“我应该得到优惠50%的折扣。”小职员点头屈从。

“还有，我作为这家书店店主的私人朋友，”马克·吐温继续说，“我相信你一定同意给我平时通常能有的25%的便宜。”小职员点点头又同意了。

“那好吧，”马克·吐温一本正经地说，“根据这些条件，我认为我理所当然可以拿走这本书，那么，税是多少？”职员拿起笔，很快算了起来，职员算罢，结结巴巴地说：“我大概算了算，先生，我们应该给您这本书，除此之外，还欠37.5%。”

第二辑 细节决定成败 朱元璋禁赌

明太祖朱元璋定都南京之后，发现京城内外游手好闲之徒甚多，他们好赌成癖，聚赌成习。朱元璋对此十分气恼，传旨立即建造一楼，名曰：“逍遥楼”。

此楼建好之后，又命人把那些赌主赌徒统统抓到楼内，把没收的赌具也放在楼里，让那些赌棍们集中到一起“乐逍遥”。但还有一条严令：一律不给饭吃。

据说，自此以后，大批赌棍受到严惩，使京城内外的赌博之风大大收敛。

第二辑 细节决定成败 五个好汉

五个人藏在一个空墓穴里，一个曾连中四弹而幸存，一个曾被炸弹掀向半空而未亡，一个曾身中数刀而康复……

敌人搜索的脚步声越来越近了，五人紧张地谛听着，忽然，一股臭味弥漫了整个墓穴。

“谁放的屁？”班长低沉而严肃地问。

“我没有。”

“我也没有。”

“肯定是某某放的。”

“谁放的谁就是王八蛋。”

他们全然忘了此时的处境，争吵声越来越大，最后终于暴露了目标，敌人将几枚手榴弹扔进了墓穴。结果，五个人中死了四人，剩下的一个被老乡们抢救了过来。

几十年后，幸存者将这些秘密告诉了他的后代：“唉，真枪真炮杀不死的人，全被一个屁枪毙了！”

<em>无论家庭还是企业，就怕出内哄。</em>

第二辑 细节决定成败 没有门牌的国家

埃塞俄比亚整个国家都没有门牌号码，也就没有邮局投递员。信件要到邮局的信箱去自取。首都邮局有四千多个信箱，各省首府的信箱只有二、三百个，均是由机关、高级官员及富有者租用。对于一般人来说，除非你自己在邮局里设有信箱，否则无法通信。因而，埃塞俄比亚绝大多数的家庭，世世代代都没有通过邮局寄出或收到过一封信件。

第二辑 细节决定成败 群蜂大闹总理宴

不久前，印度总理甘地夫人在她的花园里宴请宾客时，成群的蜜蜂闯入了席间，乱飞于餐桌饭菜之上，不时蜇人。甘地夫人大怒，亲自指挥一批人，用纸点火来对付这群蜜蜂，不料招来了更多的“援军”，逢人便螫。赫赫大名的七亿人的总理，以及原子能、航天、航空、交通等部部长都招架不住，纷纷逃散。人蜂大战持续四十五分钟，整个花园被蜂群占领。

第二辑 细节决定成败 午睡的城市

西班牙有一座有名的城市叫塞尔维城。

该城中的居民都有午睡的习惯。根据这一特点，该市政府形成了一条不成文的规定：居民午后1-2时必须午睡，违者将予以罚款。

于是，每天一到午后这一规定的时间，家家户户都关上门，连商店等公共场所也都暂停营业、交易。无论男女老幼，人人都开始进入甜美的“白梦”之中，塞尔维城一时万籁俱寂，沉沉如夜。

<em>一个好的执行，一定取决于一个好的指令。</em>

第二辑 细节决定成败 独特的用水法规

阿拉伯半岛上的阿曼，是一个淡水奇缺的国家，全国30万平方公里的土地上，没有一条河流、一个湖泊，年均降雨量仅有250毫米左右。居民的生活用水，全靠“法拉吉”（坎儿井）的地下水利工程。

淡水如此珍贵，在农村自然也就形成了独特的用水法规，每个村都有专人负责分配和监督各家用水。各家何时用水，则必须看日影和星移来决定。

在每个村子的高地上，都开辟了一块长方形的广场，中间竖起一根高约5米的石柱，石柱四周有等距离设置的小石头，好像时钟的刻度那样，太阳升起来以后，石柱的影子投射到哪块石头上，就是哪家的用水时间。晚上，则根据星斗转移来安排各家的用水时间。

阿曼农村的这种用水方式世代相传。已沿用了1000多年。

<em>规则是企业成长的灵魂，没有它就等于没有了生命。</em>

第二辑 细节决定成败 回报

韩国某大型公司的一位清洁工，本来是一个最被人忽视、最被人看不起的角色，但就是这样一位员工，却在一天晚上与偷窃公司保险箱的小偷进行了殊死搏斗。

事后，有人为他请功并问他的动机时，答案却出人意料。他说：当公司的总经理从他身旁经过时，总会不时地赞美他“你扫的地真干净”。

<em>世界上有两件东西比金钱和生命更为人们所需要——那就是认可与赞美。</em>

第二辑 细节决定成败 胆大心细

有位医学院的教授，在上课的第一天对他的学生说：“当医生，最要紧的就是胆大心细！”说完，他便将一只手指伸进桌上的一杯尿液里，再把手指放进自己的嘴中，接着又将那杯尿液递给学生。

看着每个学生都忍着呕吐，照样把探入尿杯的手指塞进嘴里，教授笑嘻嘻地说：“不错，你们每个人都够胆大，只可惜不够心细，没有注意我探入尿杯的是食指，放进嘴里的却是中指啊！”

<em>细节见证品质，细节决定成败。</em>

第二辑 细节决定成败 一块马蹄铁

商人赚了一大笔钱，正骑着马行驶在归家的途中。离家不远了，这时仆人发现马的后掌蹄铁上掉了颗钉子。

“管它呢，反正只有6个小时的路程了。”商人一边说，一边赶着马继续向前跑。

中途休息的时候，仆人又一次报告商人：“马右后腿的蹄铁已经掉了，是不是给它重新安一个呢？”

“算了吧。”商人回答，“我现在正赶时间呢。反正只剩3个小时的路程了，马应该能挺过的。”

走了没多久，马开始一拐一拐的。拐了没多久，马的脚浸出了血水，它终于一跤跌了下去，折断了腿骨。

商人只好下马和仆人背上背包步行回家。等他气喘吁吁地回到家里时，已经深夜了。

<em>没有无法弥补的大错，只有容易忽视的小错误。</em>

第二辑 细节决定成败 一锤定音

在沂蒙山区一个小山村的村头，有一个专门打制铜锣的铺子。

工匠师傅已经近七十岁了，还每天坚持掌锤。他的两个儿子虽然已干了十几年，但每锤到锣心的时候，他们就停止了，这个时候，他们把锤子交给父亲，由父亲完成最后的一锤。

有人不明白个中原由，问老者。老者说，这锣心的一锤和周边的锤法都不一样，锣心以外的每一锤都只是准备，最后的一锤才是定音的，或清脆悠扬，或雄浑洪亮，都因这一锤而定。这一锤打好了，就是好锣。要打得不轻不重，恰到好处，否则，这只锣就报废了。

古语有“一锤定音”之说，据说出处就在这里。

<em>一开始打多少锤都不重要，重要的是最后关头的断然一击。</em>

第二辑 细节决定成败 算不了什么

石油大王约翰·洛克菲勒，是美国十九世纪的三大富翁之一。

洛克菲勒享年98岁，他一生至少赚进了10亿美元，光捐出的就有7.5亿美元。但他平时花钱却十分节俭。

有一次，他下班想搭公车回家。但发现缺了一美元，他就向秘书借，并说：“你一定要提醒我还，免得我忘了。”

秘书说：“请别介意，一美元算不了什么。”

洛克菲勒听了一本正经地说：“你怎能说算不了什么，把一美元存在银行里，要整整十年才有一美元的利息啊！”

<em>积累巨厦般的财富，需从砖头般的一元钱攒起。</em>

第二辑 细节决定成败 顺其自然

一位建筑师设计了位于绿地四周的办公楼群。竣工后，园林管理部门的人问他人行道该铺在哪里。“把大楼之间的空地全种上草。”他回答。

夏天过后，在楼间的草地上踩出了许多小道，优雅自然，走的人多就宽，走的人少就窄。秋天，这位建筑师让人沿着这些踩出来的痕迹铺设人行道。

<em>使事情符合自然规律，才是做好工作的根本。</em>

第二辑 细节决定成败 没有绝对的安全与危险

一头瞎了一只眼睛的鹿，来到海边吃草。它用那只完好的眼睛看着陆地，随时警戒着猎人的到来。那只看不见的眼睛，则向着海洋，因为它以为海上绝不会有危险。

过了一会儿，海上驶过一艘船，船上的人看见鹿，就用箭瞄准把鹿射杀了。

鹿在临死时自言自语说：

“我真是太疏忽了，以为只要注意比较危险的陆地就可以了，没想到我认为安全的海，却反而是更危险的地方。”

<em>工作的失误，往往是在认为最有把握的事情上。</em>

第二辑 细节决定成败 分开去做

一个小伙子初次到工厂做车工，师傅要求他每天车完30000个铆钉。一个星期后，他疲惫不堪地找到师傅，说干不了想回家。师傅问他：“一秒钟车完一个可以吗？”小伙子点点头，这是不难做到的。师傅给他一块表，说：“那好，从现在开始。你就一秒钟车一个，别的都不用管，看看你能车多少吧。”

小伙子照师傅说的慢慢干了起来。一天下来，他不仅圆满完成了任务，而且居然没有感到劳累。

师傅笑着对他说：“知道为什么吗？那是你一开始就给自己心里蒙上了一层阴影，觉得‘30000’是个多么大的数字。如果这样分开去做，不就是七八个小时吗？”

小伙子恍然大悟。

<em>伟大的事情，事完成在一分一秒的积累中。</em>

一“令”与二“虎”

一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去恶虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。

不久，他被调至另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，也能够镇住能识文断字的老百姓，于是便托人去荆州描摹那个石刻。

结果，他不但没有治理好这个地方，反而因为治理不当而丢了官。

<em>不要用对付一只病猫的方法，来对付一只老虎。</em>

第二辑 细节决定成败 女孩与小公牛

在美国一家农场里，一对父子正要把放了一天牧的牛群赶到栏里。最后，其他的牛都进了栏里，惟独有一只小公牛到处乱窜，始终不肯进栏。父子两人举着鞭子追打着小公牛，试图把它赶进栏里，都没有成功。最后父子两人累得气喘吁吁，没办法只好一前一后连推带拉把小公牛往栏里拖，但是小公牛的力气比两人大得多，他们遭到了它强烈的反抗。

就在双方僵持的时候，来了一位小女孩，自告奋勇说她有办法，一个人就可以把小公牛拖到栏里，父子俩听了大眼瞪小眼，不相信这小女孩的话。

只见小女孩走近小公牛，亲热地抚摸着它的脸，低声对它说着什么，然后又把食指放入小公牛的口中让它吸吮着，就这样，小公牛乖乖地跟着小女孩进了牛栏。

第二辑 细节决定成败 蘑菇谈判术

一次，美国和日本两家贸易公司进行一项投资较大的长期合作谈判。美国人很想尽快达成协议，于是，谈判一开始就滔滔不绝地把自己的想法都说出来了。可日本人却只是在那里记笔记，直到谈判结束也没发言，就回国去了。

以后，日本公司在两年之内连续派来五个代表团都是只记录不发言。在美国人感到十分疲倦，又无可奈何甚至准备放弃的时候，日本人又来到美国。这回，他们已经摸透了美国人的各种心理和方案，并做了大量准备工作，就开始正式谈判。而美国人还没打起精神呢！

当日本人发起进攻时，美国人的回答却总是有些漏洞。结果，日本人终于在最后的谈判中占了个大便宜。

第二辑 细节决定成败 赞扬的技巧

一位收藏家请一位鉴赏家来家里，鉴赏一下他最近收集的几幅字画。

鉴赏家来了以后，他先拿出郑板桥的一幅画竹，请鉴赏家看。鉴赏家看了半天，没有说话。然后收藏家拿出现代一位青年画家的作品，请他鉴赏。那位鉴赏家看了几眼就连声赞叹道：“非常好，非常好，很好！”

收藏家糊涂了，他说：“以我的经验，郑板桥的画竹不应该是假的呀，可是不见你对郑板桥的画有什么评价，怎么倒是称赞起这幅名不见经传者的画呢？”

鉴赏家说：“对郑板桥的画，没有人需要说什么，它本身已经把一切都说明了；但对第二幅画，则必须有人赞扬它，不然它的作者就会受挫！”

<em>俗人做的事，当然没有人记得。</em>

第二辑 细节决定成败 瞎指示

哥伦布动物园里，领班忙昏了头，便打趣地对一位员工说：“宰了喂豹子吧。”

这个不懂风趣的员工，真的就把价值三百美元的天鹅宰了喂豹子。

<em>不清楚的指示，是企业的瘟疫。</em>

第二辑 细节决定成败 雕塑哲学

米查尔·安格鲁是一位著名的雕塑家。有一天，安格鲁在他的工作室中向一位参观者解释——为什么自这位参观者上次参观以来他一直忙于一个雕塑的创作。他说：“我在这个地方润了润色，使那儿变得更加光彩些，使面部表情更柔和了些，使那块肌肉更显得强健有力。然后，使嘴唇更富有表情，使全身更显得有力度。”

那位参观者听了不禁说道：“但这些都是些琐碎之处，不太引人注目啊！”

雕塑家回答道：“情形也许如此，但你要知道，正是这些细小之处使整个作品趋于完美，而让一件作品完美的细小之处可不是件小事情啊！”

第二辑 细节决定成败 鸡场主的经济学

鸡：“人类为什么让野生动物回归大自然，却把我们关在鸡棚里呢？”

鸡场主：“你们和野生动物不同，我在你们身上是花了本钱的。”

鸡：“那么，你能否释放我们的一些兄弟，让留下的兄弟补偿你的本钱呢？”

鸡场主：“不行。我们人类对保住本钱兴趣不大，我们感兴趣的是利润。”

鸡：“那么，少放掉几个兄弟，你还是有利润的呀！”

鸡场主：“不行，我们追求的是尽可能多利润。”

鸡：“看来今生今世没有自由了。我们能否提最后一个请求呢？”

鸡场主：“尽管讲。”

鸡：“我们失去了肉体上的自由，希望在精神上有所补偿。你能否让我们每天听一会儿音乐？这可是我们最后的请求！”

鸡场主：“当然可以，我马上就为你们安一台音响设备。”

鸡：“看来阁下还不是仅仅考虑自己的经济利益。”

鸡场主：“我昨天刚刚得知，听音乐可以提高你们的产蛋率。”

第二辑 细节决定成败 今天心情好

某日下班，我骑自行车回家，刚好赶上一个开着带有“公安”字样的警车的人，正在追逐一些开机动三轮在路边拉客的民工，并用高声喇叭大喊：“快走，我今天心情好，不扣你们的车了。”但是过了没有几十米，我就发现，他的心情突然变坏了。前面的几十米处是一些烤羊肉串卖扎啤的摊贩。我赶到的时候，那位穿着制服的“警察”已经下了车，在努力地朝他的车屁股里搬成桶的扎啤。任凭摊主怎么说好话，都不肯放下。

第三辑 做个赚钱的总裁 鹰、水鸭与青蛙

统治山林湖泊的鹰大王，很不满意青蛙们无拘无束、自由散漫的生活。于是，决定派水鸭去管束、领导他们。

这个决定一经公布，青蛙们便纷纷表示不满。鹰大王很民主地说：“如果大伙儿认为水鸭不适合做你们的领导，那就派一个代表来反映情况，说明理由吧。本大王一定充分尊重大伙儿的意见！”说罢，便飞到路边一根光秃秃的电线杆上，等待着青蛙们选出代表。

第三辑 做个赚钱的总裁 临终遗愿

一个老人病得很重，快死了。于是他打电话给他的律师，“我希望能成为一个律师，请告诉我要取得律师的资格要付多少费用？”“那要50000美元，”他的律师说，“你疯了吗？你就要死了，为什么还要成为律师呢？”

“你别管，帮我办吧！”

4天后，老人终于取得了律师资格。他的律师在一旁清点支票。

突然老人一阵咳嗽，眼看就要咽气了。出于好奇，律师俯下身子问道！“也许现在已经太晚了，但还是请您告诉我，你为什么要在临死前那么迫切地希望成为一个律师呢？”

老人用最后一口气缓缓地说道：“该死的律师终于又少了一个。”

<em>作任何一个行业，都应讲职业道德，更应讲公德。</em>

第三辑 做个赚钱的总裁 走私大象

一个到非洲游玩的游客迷上了那里的大象，于是想了个办法，试图带走一头。

在海关，反走私的缉查员发现这个游客牵着一头大象，而且大象的两只耳朵上各挂着一片面包，正准备出关。

缉查员上前道：“先生，擅自将大象运出境是犯法的。”

游客瞟了一眼缉查员，慢条斯理地说：“我认为，三明治里夹什么是我个人的事。”

<em>出奇的创新，会让人瞠目结舌。</em>

第三辑 做个赚钱的总裁 最佳方案

英国政府为在英吉利海峡下挖一条隧道招标，预算达数百万英镑。可是有一家商行只要一万英镑。建筑委员会主席问：“考虑到设备和劳力成本，这么少的收入你打算怎么进行这项工种呢？”承包商答道：“这很简单。我的合作人拿一把铁锹，去法国那边动手挖掘，我拿另一把锹从英国这边动手挖掘，一直挖到我们俩汇合到一起——你就会得到一条隧道了！”

“但如果你们不能汇合呢？”

“那你就得到两条！”

<em>企业永远在乎的，除了利润，就是效率。</em>

第三辑 做个赚钱的总裁 守财奴

有个守财奴把自己的全部家当换成了一块金子，把它埋在墙角下的一洞里，而且每天都要看一次。由于他总要去那里，渐渐的引起了别人的注意，并发现了这个秘密。终于有人趁他不备偷走了金子。

守财奴再去时，金子已经不在，于是他放声大哭。邻居见他如此难过，就安慰他说：“金子埋在那里不用，和石头有什么分别？这样吧，你再埋一块石头在那里，拿它当金子不就行了吗？”

<em>钱，流通起来，才能赚来更多的钱。</em>

第三辑 做个赚钱的总裁 未雨绸缪

一只山猪在大树旁勤奋地磨獠牙。狐狸看到了，好奇地问它，既没有猎人来追赶，也没有任何危险，为什么要这般用心地磨牙。

山猪答道：“你想想看，一旦危险来临，就没时间磨牙了。现在磨利，等到要用的时候就不会慌张了。”

第三辑 做个赚钱的总裁 一个好制度

17-18世纪英国运送犯人到澳洲，按上船时犯人的人头给私营船主付费。私营船主为了牟取暴利，便不顾犯人的死活。每船运送人数过多，生存环境恶劣，加之船主克扣犯人的食物，囤积起来以便到达目的地后卖钱，使得大部分犯人在中途就死去。更残忍的是，有的船主有时一出海就把犯人活活扔进海里。英国政府极欲降低犯人死亡率，如果加强医疗措施，多发食物改善营养，就会增加运输成本，同时也无法抑制船主的谋利私欲；如果在船上增派管理人员监视船主，除了大大增加政府的开销外，也难以保证派去的监管人员在暴利的诱惑下不与船主合谋勾结。

最后，英政府制定了一个新办法，他们规定按到达澳洲活着下船的犯人的人头付费。于是，私营船主绞尽脑汁、千方百计让最多的犯人活着到达目的地。后期运往澳洲的犯人的死亡率相当低，最低时只有1%，而原来最高时竟高达94%。

<em>好制度能够自行提供让人们诚实守信的引导与激励。</em>

第三辑 做个赚钱的总裁 乌龟与兔子的又一场比赛

乌龟与兔子也开始经商了。它们都选择了酿酒业，看谁酿的酒好，谁卖的钱多。

兔子的动作很快，一天过去后，它已经开始喝自己酿出来的酒了。看到乌龟还在慢腾腾地酿酒，兔子一边嘲笑乌龟，一边将自己酿出来的酒拿到集市上去卖。

但是，它的酒味道又酸又涩，一坛也卖不出去，兔子只好垂头丧气地回到家中。而此时，乌龟的酒刚刚酿好，酒香扑鼻，还没有等乌龟拿到集市上，就已被闻香而至的客人买得一干二净了。

第三辑 做个赚钱的总裁 稀罕

在乌克兰的一个小镇上，人们夹道欢迎百万富翁布罗斯基的到来。他被郑重地领到一家旅馆，在那儿他点了两个鸡蛋作早餐。他吃完早餐后，店主要他付二十卢布。布罗斯基非常吃惊。

他问道：“你们这里鸡蛋很稀罕吗？”

店主立刻回答道：“哦，不是，是百万富翁太稀罕了！”

第三辑 做个赚钱的总裁 塞满你的时间

为了解释有效的时间管理对于职业生涯的重要性，老师在桌子上放了一个装水的罐子，然后装进鹅卵石，问他的学生：“这罐子是不是满的？”

“是！”学生回答说。

老师又拿出一袋碎石子，从罐口倒下去，问：“这罐子现在是不是满的？”学生沉默。

老师又从桌下拿出一袋沙子倒进罐子里，再问学生，“这个罐子是满的吗？”

“好像满了。”同学回答说。

老师又从桌底下拿出一大瓶水，把水倒在看起来已经填满了的罐子里……

<em>无论工作多忙，行程多满，督促自己还是可以多做许多事的。</em>

第三辑 做个赚钱的总裁 打开他的心

一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。

钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。

铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？”

钥匙说：“因为我最了解他的心。”

<em>对于你的下属，你应是一把钥匙，能进入他心中。</em>

第三辑 做个赚钱的总裁 到手的东西

一位游人到乡间旅行，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是就问道：

“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，方便它直接吃呢？”

老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可以够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。”

<em>再好的激励，也要通过公平竞争去获得。</em>

第三辑 做个赚钱的总裁 梭鱼和猫

牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想，要学会猫的一套手艺，它请猫带它到仓库里捉老鼠去。

“什么？亲爱的朋友，”猫对梭鱼说，“你可懂得这门行业？”

“捉老鼠有什么稀奇，我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。”

“那好吧！不过你可别说我没有警告你。”于是它们到仓库里去了，大家埋伏起来。

猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友。可怜的梭鱼张开嘴巴躺在那里尾巴也已经被老鼠咬掉，只差一口气了，于是，猫就把它像木头似的拖回池子里。

<em>外行人，永远不做内行人的事。</em>

第三辑 做个赚钱的总裁 沉香和木炭

有一个商人，到外地去买了一车的沉香，运回故乡来贩卖。结果因为沉香较昂贵，所以很少人购买。而旁边刚好有一个卖木炭的摊位，因为木炭便宜，一下子就卖光了。

这位商人眼见隔壁摊位的木炭一下子就销售一空，而自己的沉香却卖不出去，心中甚是着急，左思右想，他终于想到了一个办法。

于是他用火将整车的沉香烧成木炭，果真一下子就被大家抢购一空，他也高兴地回家了。

<em>卖出去不是目的，赢利才是目的。</em>

第三辑 做个赚钱的总裁 低成本

小驴驮着一袋大豆走在大路上。

路边的小白兔看了，突然嚷道：“驴大哥，口袋上有个小洞，大豆在一粒粒地住下掉哪！”

“没关系，掉一两粒不要紧。”小驴满不在乎地往前走。

又走了一会儿，一条水牛拍着小驴的肩膀说：“小弟，口袋上有个洞，赶快想法儿缝上，大豆漏掉不少啦！”

“没事儿，我快要到家了，掉不了几粒的。”小驴仍然不当回事儿，只顾埋头赶路。

等小驴回到家里才吃惊地发现大豆已经所剩无几了。

<em>你丢了的，足够把你攒下的吃掉。</em>

第三辑 做个赚钱的总裁 省下120万美元的人

高级应用工程师沃尔特已经同意搬进新办公室，但他没有时间搬。杰瑞迅速地把这件事情处理好了。一天，沃尔特因公外出旅行，杰瑞找来销售部所有的人员，说服他们趁沃尔特不在的时候帮他搬办公室——这一定会让他大吃一惊。

销售部的每个人都非常喜欢这个主意。不大一会儿，所有的人带着椅子、书架，把沃尔特的东西搬进了新家。他们还替他重新挂上了照片、给花浇了水。

不久，工厂经理戈兰特路过杰瑞的办公室时说：“杰瑞，我好长时间没看到办公室的职员搬家具了，是该让他们动动手挪桌子，换灯泡，抬着一把折叠椅穿过大厅。”

的确，你请一个年薪3万美元的维修工人在公司工作40年里所挣的钱可达120万美元。从这个角度看，你会不会给自己的花浇水给自己抬桌子换灯泡而省下120万美元呢？

第三辑 做个赚钱的总裁 攒鸡蛋的方法

许多人向富翁阿卡德询问致富的方法，阿卡德问他们：“假如你拿出一个篮子，每天早晨在篮子里放进10个鸡蛋，每天晚上再从篮子里拿出9个鸡蛋，最后将会出现什么情况？”

“总有一天，篮子会满起来，”有人回答，“因为我每天放进篮子里的鸡蛋比拿出来的多一个。”

阿卡德笑着说：“致富的首要原则就是在你放进钱包里的10个硬币中，顶多只能用掉9个。”

<em>一块钱可能微不足道，但它却是财富得以生长的种子。</em>

第三辑 做个赚钱的总裁 四到六个星期

一个刚做爸爸的男人问妇产科医生：“医生，我要等多久才能和我的太太有房事？”医生含糊其辞地说：“四到六个星期。”

这个答案看起来已经答了，但是由于医生含糊其辞，结果产生了沟通问题。

过了三十个星期，这个男人找医生诉苦：“医生，我不能再忍耐了，四十六个星期太长了，有没有其他的办法好想？”

<em>一个含糊其辞、不明不白的执行命令，与没有命令别无二致。</em>

第三辑 做个赚钱的总裁 领导的秘诀

有一个人，从小就非常渴望成为领导者，等他长大成人后便进入了父亲的企业工作。

几年后，父亲提拔他做经理，他担心不能胜任，于是就问父亲该如何领导。

他父亲拿出一根30厘米长的绳子放在桌上，叫他儿子用手拿着绳子的一段向前推，看能不能让绳子往前移动。

结果他怎么向前推，绳子也不往前移，只是歪歪斜斜地在原处扭动。

父亲问儿子该怎么才能改变现状？儿子拿着绳子，调了个方向，然后向前拉，绳子直直地向前走了，轻轻松松解决了这个问题。

父亲问儿子悟到了什么，儿子说：“做领导不能在后面推，要在前面拉。”

第三辑 做个赚钱的总裁 心甘情愿服从

教官向一班学员讲授领导与管理。

他给学员出了一道题目，上面写着：

“现在请你来领导本班，令大家全部自动走出室外，切记：要大家心甘情愿。”

第一位学员不知道怎么办才好，只好回到座位上。

第二位学员是这么做的：“教官要我命令你们出去，听到没有？”没人动。

第三位学员这么做：“各位，教室要打扫，请各位离开！”但仍有一些人留在室内。

第四位学员看了纸片上的题目一眼，微笑着对大家说：“好了，各位，现在下课了，可以开饭啦！”

没过几秒钟，全教室里的人都走光了。

<em>要想让大家心甘情愿服从，必须与每个人的切身利益挂上钩。</em>

第三辑 做个赚钱的总裁 香蕉别针

有位总裁刚刚度过了愉快的一天，因为有一名职员表现非常出色。总裁想马上奖励他，但手边没什么有价值的东西。于是总裁从桌子上的水果盘中拿了一根香蕉，并递给职员以表示他的谢意。

一个点子被捕捉住了。这个公司发明出金制的香蕉别针，成了公司里重要的奖励品。

<em>远方的胡萝卜，比不上近处的嫩草。</em>

第四辑 爱的销售 听不懂的英语

第二次世界大战期间，“三巨头”在雅尔塔会谈。老谋深算的丘吉尔由于胜券在握，兴致勃勃地和斯大林单独寒暄起来。为了表示亲热，他搬出在访苏前突击学习的俄语，大说特说，热情澎湃。说了一大阵，对方只微笑不答，翻译也哑口无言。正在尴尬之际，苏方翻译打破了冷场，用极标准而流畅的英语询问丘吉尔：

“首相阁下，您说的英语，怎么我一句也听不懂呢？”

<em>有时我们难免也会不懂装懂一下。</em>

第四辑 爱的销售 崇高的翅膀

上帝召开一个会议，了解自从赐给了动物们翅膀后，它们是如何使用的。

鹰说：我用翅膀，在天空上飞翔，在这个高度里，一切猎物都逃不过我的眼睛，我因此而生活无忧。

鸵鸟说：我用双腿在荒漠里奔跑，翅膀从没派过用场，它背负在身上，已成了沉重负担。

企鹅说：我已把翅膀变作了鳍，它使我和鱼一样，能够在海洋的深处自由来往。

……

上帝忽然发现现场还坐着一个人，便奇怪地问：你没有翅膀，来这儿干啥？

人说：上帝啊，虽然你没有赐予我翅膀，但是我的灵魂却可以飞翔，它带着我飞翔到任何脚步不能到达的地方。

<em>最珍贵的翅膀，是一切飞翔中最崇高的翅膀，是灵魂的飞翔。</em>

第四辑 爱的销售 大师的弊病

鲁迅不喜欢历史学家顾颉刚。顾颉刚是酒糟鼻，鲁迅平日就叫他鼻公。给朋友写信提到顾颉刚时，干脆改用红墨水在纸上点个点儿。

俞平伯与朱自清同在一所大学教书时，两人的薪金相同。如果给朱自清加了薪，没给俞平伯加，俞平伯一定会闹将起来，直到也给他加薪为止。和别人一块出去吃饭，俞平伯一看桌面上有自己爱吃的菜，就会将这盘菜拿过来，放在自己面前，置别人于不顾。

<em>我们对待大师和普通人的标准是不一样的。</em>

第四辑 爱的销售 柔和的力量

记得早年学医时，一天课上先生问道：“大家想想，用酒精消毒的时候，什么浓度为好？”学生齐声回答：当然是越高越好啦！先生说：“错了。太高浓度的酒精，会使细菌的外壁在极短的时间内凝固，形成一道屏障，后续的酒精就再也杀不进去了，细菌在壁垒后面依然活着。最有效的浓度，是把酒精的浓度调得柔和些，润物细无声地渗透进去，效果才佳。”

第四辑 爱的销售 改变自己容易

很久以前，有一位国王，他统治着一个富裕的国家。有一次，他到一个离王宫很远的地方旅行。回到王宫后，他不停地抱怨脚非常疼，他以前从未走过那么长的路，更何况他所走的路异常崎岖难行。

于是，愤怒的国王向天下发布诏令，让百姓用皮革铺好每一条道路。很明显，这要用掉无数张牛皮，花费巨额的金钱。

这时，一位大臣冒着触犯国王的危险进言道：“陛下，为什么你要花那么多不必要的金钱呢？你何不把一小块牛皮包在自己的脚上呢？”

听了大臣的话，国王很惊讶，但略加思考，他就接受了这个大臣的建议——为自己做了一双厚底牛皮鞋。

<em>为了让自己更美好，我们一直在改变世界，但更需要改变的是我们自己，我们的内心。</em>

第四辑 爱的销售 逻辑

有一个学生不太喜欢逻辑学，便去找爱因斯坦，想听听他的建议。“亲爱的大师，我们为什么要学逻辑学呢？它有什么用？”

爱因斯坦循循善诱地说：“两个人从烟囱里爬出来，一个满脸烟灰，一个干干净净，你认为哪一个该去洗澡呢？”

那位学生脱口回答说：“当然是脏的那位啦。”爱因斯坦另有见地，说：“不对，脏的那位看到干干净净的那位，以为自己也没沾上灰，怎么会去洗澡呢？”

<em>从自己的思维中，跳出来，你会看到更多的东西。</em>

第四辑 爱的销售 称谓的魔力

美国某公司有个门卫，本职工作干久了，生出厌倦和不满的情绪，表现不如刚到岗位时那般认真负责，满腔热忱，而是一味地应付、懈怠，甚至得过且过。不久，公司上级部门派来一位新经理，这个懒散的门卫突然变得勤快、积极，还主动和人打招呼，一如从前上岗时精神焕发。员工们为他判若两人迷惑不解，不知道他怎么会变化如此神速。后来打听到新经理没花一分钱作奖励，只是把门卫的称谓改叫“防卫工程师”。

第四辑 爱的销售 冷漠

有这样一个有趣的实验：美国心理学家从动物实验中获得有关爱的人类行为线索，为幼猴设计五种人造母猴，观察“母亲”的拒绝会在幼猴的身上引起怎样的反应：第一种偶尔用压缩空气吹幼猴；第二种会猛烈晃动，致使幼猴无法爬到母亲身上；第三种装有弹簧，能将幼猴弹开；而第四种“母亲”的身上居然布满铁钉。但这四种“母亲”都未能将幼猴从它的“母亲”身边赶开，唯独第五种体内灌有冰水的母猴使幼猴躲在墙角，并永久地拒绝了母亲。

<em>不是你的优秀拉开了与他人的距离，冷漠才是造成自己的孤独的原因。</em>

第四辑 爱的销售 有风度的报复

索尔终于在一年之前不再考虑对伤害他的人进行报复行动。“我觉得原谅本身就是一种复仇，”索尔先生说，“我想对于他来说，我没有被击倒，对他就是最大的报复！”

44岁的美国丹佛商人约翰·索尔被仇人用枪击中。之后的很长时间，索尔都在考虑自己的复仇行动。索尔花了六个月来痊愈自己的枪伤，但花了十几年，才使自己的心平静下来。

第四辑 爱的销售 提醒自我

有个老太太坐在马路边望着不远处的一堵高墙，总觉得它马上就会倒塌，见有人向那里走过去，她就善意地提醒道：“那堵墙要倒了，离远点吧。”被提醒的人不解地看着她，大模大样地顺着墙走过去了——那堵墙没有倒。老太太生气：“怎么不听我的话呢？”又有人走过来，老太太又予以劝告。

三天过去了，许多人在墙边走过去，并没有遇上危险。第四天，老太太感到有些奇怪，又有些失望，于是她走到墙根下仔细观看，然而就在此时，墙终于倒了，老太太被掩埋在灰尘砖石中，气绝身亡。

<em>提醒别人很容易，提醒自己却很难，许多危险来源于自身。</em>

第四辑 爱的销售 把筐倒过来

有这样一个比方，说有的人经常挑着两个筐，前面的筐里装着别人的缺点，后面的筐里装着自己的缺点。这样他就会经常看到别人的缺点，忘记自己的缺点。时间长了，前面的筐越来越重，担子越来越沉，在人生的道路上，步履也越来越艰难。

如果挑筐的人把筐倒过来，你会经常看到自己的缺点，克服自己的缺点，从而使前面的筐轻些，再轻些。把筐倒过来，你会看不见别人的缺点，忘掉别人的缺点，看不见别人缺点的包袱，后面的筐也会轻些，再轻些。这样，在人生路上走起来，岂不更快更好。

<em>做好自己，就没时间看别人缺点。</em>

第四辑 爱的销售 轻视的代价

沙丁鱼在大海中是十分平常的鱼类，它们身体瘦小，几乎是所有鱼类的食物，但是沙丁鱼却可以杀死一头巨大的鲸。

沙丁鱼杀死鲸的方法很简单。当它们遇到鲸，沙丁鱼就拼命地逃，鲸鱼就张开大嘴跟在沙丁鱼后面。沙丁鱼离沙滩越来越近，但鲸浑然不知。等鲸以极快的速度接近海滩时，那时已太迟了，巨大的身躯在惯性的作用下，冲上海滩，沉重的身体陷在海沙中，无法动弹。而沙丁鱼身体很小，它们只需很少的水就能存活。在这场力量悬殊的争斗中，最终以鲸的死亡结束。

不少沙丁鱼都知道鲸是战胜不了沙丁鱼的，因为鲸轻视微小的沙丁鱼，所以它的强大反而成为一种致命的缺陷。

<em>打败自己的往往是自己引以为傲的长处。</em>

第四辑 爱的销售 启示

游览加州巨杉林地区时，向导指出巨杉的根很浅，仅及于表土层。

“那不可能！”我大声说：“我是乡下人，知道树如果根不深。就会被强风吹倒。”

“巨杉不是这样的。”向导说，“因为丛生的巨杉，根中在地下互相缠结，强风吹来时，它们会互相扶持。”

<em>要像蜂房里的蜜蜂和土窝里的黄蜂那样，聪明人应当团结在一起。</em>

第四辑 爱的销售 康熙禁妇女殉节

在我国，由于封建礼教和男尊女卑的影响，丈夫死了，妻子迫于社会舆论的压力，为表示“从一而终”，多数被迫殉夫。康熙对这种现象极为反感。康熙二十七年五月初四。他针对礼部提出请将山西殉节的烈妇荆氏等妇女旌表一事，发出一道上谕，说，从今以后，凡妇女因夫死而殉节者，国家停止旌表，上至亲王，下至百姓，妇女殉节的事永远严加禁止。

<em>隆重的葬礼不过是活着的人的一种虚荣。</em>

第四辑 爱的销售 启功妙语表谦虚

1995年11月一天，来自北京各科研单位、大学、出版社的学者，数十人汇聚在北京师范大学英东楼，讨论启功先生的新著《汉语现象论丛》。这些语言学界、古代文史学界、文化研究界的学者们对启功先生这部别开生面的著作，从具体学术观点到治学思路以及研究方法论上的意义给予高度肯定。讨论结束前，一直正襟危坐、凝神倾听的启功先生从座位上站起来，准备讲话。大家屏住呼吸，静听他会说些什么。

启功先生微躬身子，表情很认真地说：“我内侄的孩子小的时候，他的一个同学常跟他一块上家里玩。有时我嫌他们闹，就跟他们说。你们出去玩吧，乖，啊！如此几次，终于有一天，我听见他俩出去，那个孩子边下楼边很有些不解地问，那个老头儿老说我们乖，我们哪儿乖啊？今天上午听了各位的发言，给我的感觉我就像那小孩，我不禁要问一声，我哪儿乖啊？”

听完这“卒章显其志”的最后一句，静静地会场里突然暴发出一阵欢笑，伴随着热烈的掌声。

第四辑 爱的销售 笔笔清

马寅初30年代在杭州时，给暑期回家的侄子一笔钱。他说：“这钱一是到嵊县路费；二是中途伙食费，可以买十只烧饼，你平时一餐四只就足够了，两餐八只，还有两只，叫留有余地；三是一张邮票钱。”那嵊县县城到浦口镇，有人力车。马寅初接着说：“你年纪轻轻，自己可以挑行李；挑不动，可先写信到家，叫你兄弟来挑，这就是一张邮票的作用。”侄子屈指一算，果然除开支外，还多了一张邮票钱。

第四辑 爱的销售 由自己做起

下面是一位安葬于西敏寺的英国主教的墓志铭：

我年少时，意气风发，踌躇满志，当时曾梦想要改变世界，但当我年事渐长，阅历增多，我发觉自己无力改变世界，于是缩小了范围，决定先改变我的国家。

但这个目标还是太大了。

接着，我步入了中年，无奈之余，我将试图改变的对象锁定在最亲密的家人身上。但天不遂人愿，他们个个还是维持原样。

当我垂垂老矣，我终于明白了一件事：我应该先改变自己，用以身作则的方式影响家人。

若我能先当家人的榜样，也许下一步就能改善我的国家，再后来，我甚至可能改造整个世界，谁知道呢？

<em>到死才明白一个道理，不容易。</em>

第四辑 爱的销售 一根扁担

古时候，有两兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右在挑担上路，反倒觉得轻松了很多。

<em>分担别人的痛苦，有时恰恰是为自己排忧。</em>

第四辑 爱的销售 蚂蚁先生的网恋

蚂蚁先生喜欢上网，其实他上网也没做其他的，只是在OICQ里聊天，当然，聊天的对象大都是异性。只是到后来，蚂蚁先生碰到了某小姐，便不再与其他的MM们聊了。

蚂蚁先生与这位小姐一“见”如故，在网上，真是“话逢知己千句少，只恨手少打字慢”。

找到感觉的蚂蚁先生知道自己喜欢上，不，应该说是爱上了那位某小姐。只是他不知道对方是何身份。

蚂蚁问对方，可对方反问，你希望我是什么身份？

现在的动物王国里，跨“类”婚姻多得是。所以蚂蚁先生答道：“什么都行，爱情能超脱一切界限。”但他又迅速补充了一句：“可绝对不能是人。”

“为什么？”

“人是什么东西啊？你不想想，要是我的朋友们知道我和一个人谈了恋爱，岂不笑死我？”

第四辑 爱的销售 白纸

一张雪白的纸说：“我天生是纯洁的，我要永远保持纯洁。我宁可被燃烧成白净的灰，也不愿让黑色接近我，让不洁之色接近我。”

墨水听到了白纸所说的话，黑色的内心暗暗好笑，但它从来不敢接近她。彩色笔也听了白纸的话，也从来不挨近她。于是这张白纸确实永远保持了纯洁——然而空虚。

第四辑 爱的销售 鼠

一只富有哲理感的老鼠赞美仁慈的大自然，说大自然给鼠类造就了有利于延续它们种族的良好条件。它说：“我们中间的半数从大自然那里得到了翅膀，即便我们在地面上全都被猫扑灭了，大自然仍能轻而易举地从蝙蝠里再造出我们这支被灭绝了的种类来。”

这只善良的老鼠不知道，还有带翅膀的猫呢。

<em>我们的骄傲多半是基于我们的无知。</em>

第四辑 爱的销售 难忘的生日

女作家维奥斯特叙述她21岁生日那天的情景：

“作为生日礼物，父亲带我到纽约去玩。我穿上盛装，自觉看起来漂亮得很。”途中，她进了厕所，“我在洗手间里照镜子，得意得不能自已。”

她从洗手间姗姗出来时，人人都在看她，“我知道我很漂亮，不过难道如此引人注目吗？随后我听到身后噗噗响，回头一看，只见我的鞋后跟沾着草纸，一卷草纸正跟着我滚下楼。”

“从那天起，”她说，“每当我自觉不可一世的时候，我总回头看看后面有没有一卷草纸。”

第四辑 爱的销售 男爵和大臣

一次，伦敦有一位男爵去造访奥地利皇帝。宴会中，有一位反犹太的大臣谈起他到赤道非洲旅游的情形。

“在那儿，我没看见过一只猪，也没看见过一个犹太人。”他傲慢地对男爵说。

男爵回答道：“如果是那样的话，恐怕阁下和我一块儿去比较合适。<strike>rike>”

<em>蔑视别人的结果是自己没面子。</em>

第四辑 爱的销售 不同称呼

犹太社区职员被叫去当一件案子的证人。

法官叫道：“屠夫列文！”

“对不起，大人，我是列文，社区职员，不是屠夫列文。”证人说。

法官显得固执。

“你是屠夫列文，一点儿也没错，我在我的记录里读到过你的事。”

“大人，我在法庭上是社区职员列文，在教学里是领唱员列文，在牛面前才是屠夫列文。”证人回答说。

第四辑 爱的销售 开幕辞

德国著名诗人和戏剧家贝托尔特·布莱希特对冗长、单调、无效的集会和会议极为厌恶。有一次他被邀参加一个作家会议并致开幕辞。工作过于繁重的布莱希特回绝了这一邀请。举办方并不罢休，直到布莱希特无可奈何地答应为止。开会那天布莱希特准时来到会场，坐在最后一排。主办人看到后把他请到了主席台就座。一开始，主办人以冗长的贺词向到会者表示欢迎，然后以高八度声音激动地宣布：“现在请布莱希特致开幕辞！”布莱希特站了起来。记者纷纷掏出笔记本，照相机也咔嚓作响。布莱希特只讲了一句：

“我宣布会议开始。”

第四辑 爱的销售 生活是另一个样

妹妹是短跑运动员，去年参加青运会，拿了银牌。这次回家度假，全家“逼”她上舞厅松松身子。

探戈舞曲响起。一对人影飞进舞池，姑娘斜依在男伴的怀里，一只腿柔美地划起，踢出一道赏心悦目的弧线……

一曲既罢，作壁上观的妹妹若有所思地说：“运动场上，要一个劲地往前冲。原来生活，却未必从起点一直急速跑向终点，有时在原地旋转一下，也会产生美丽的感觉和诱人的情思。”

<em>如果换个曲子，生活就会是另一个样。</em>

第四辑 爱的销售 风水

从前，有一人家，请风水先生给父母看坟地。

与风水先生往村南走，边走边聊。

此时正是杏子黄熟时，行至离主人家的地不远处，东家却停住了脚步说：“先生，咱们不往南走了，先到村西地里看看。”

风水先生：“为什么？”

东家说：“我家城南地里杏树上有一窝斑斑（方言，即斑鸠），你看南边杏林上斑斑乱飞，怕是有娃在摘（偷）杏儿呢。咱们这下过去，娃们一骇怕（方言，即受惊吓），从树上掉下来摔坏了咋办呢？”

风水先生将罗盘一合，放入褡裢，向东家一抱拳：“主人家，这坟地不用看了，都是风水宝地，子孙必贤。”

说罢，一捋胡须，哈哈大笑。

<em>环境优美的地方，人心也是纯净的。</em>

第四辑 爱的销售 什么是圣洁

一次上课讨论圣洁，一个同学说：“什么是圣洁？我不杀人，不放火，也不与人争吵；我每天都独善其身，多读书，少说话，争取提高自己的文化修养，净化自己的心灵。我觉得这就是圣洁。”

大家哄堂大笑。随后，老师没有评价，而是讲了一个故事。

圣徒安东尼苦修一段时间之后问上帝，他是否足够圣洁了。上帝对他说：“鞋匠康德比比你更圣洁。”

安东尼不服，决定去拜访康德比。

经过长途跋涉，安东尼终于来到了康德比的鞋店。他问：“你到底做了什么，让上帝认为你比我圣洁？”

康德比回答：“我也不知道，我只不过是一个鞋匠而已。每次修鞋的时候，我总是将它当作上帝的鞋子来修理。平时，我也是用这种方式来为别人服务的。”

<em>把高贵的品质呈现出来，你同样拥有。</em>

第四辑 爱的销售 先有鸡还是先有蛋

有一个餐厅生意很好，门庭若市，餐厅的老板年纪大了，想要退休了，就把3位经理找了过来。

老板问第一位经理说：“先有鸡还是先有蛋？”

第一位经理想了想，答道：“先有鸡。”

老板接着问第二位经理说：“先有鸡还是先有蛋？”

第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。”

老板又叫来第三位经理问：“先有鸡还是先有蛋？”

第三位经理认真地说：“客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就先有蛋。”

老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。

<em>客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就先有蛋。</em>

第四辑 爱的销售 以诚待人

一天，一个乞丐来到了美国一家大的面包店内。当店员包好一个面包准备递给那乞丐时，他看到那乞丐脏乎乎的手，很是反感。面包捏在手里犹豫了一下。这时，正赶上老板走过来，看到了这一情景，连忙接过店员手中的面包，非常有礼貌地递给那个乞丐并微笑着说：“欢迎您再来光临。”

乞丐走了，店员不解地问老板：“您干吗要亲自招呼这样的人呢？”老板回答说：“这是起码的商业道德，也是我们做生意的秘诀。”

第四辑 爱的销售 一碗汤的学问

有一次，台湾诗人林先生在日本到一家中国人开的餐馆，要了一份他感兴趣的汤。入座不久，服务生将一大盆汤放在他面前。他一愣，问服务生：“这么大一盆汤，我能喝得了吗？”服务生理直气壮地回答：“你没说明是要一小碗汤呀！”他一时语塞，匆匆喝了几口汤，心里感到不是滋味，便按一大盆汤的价格付了钱后拂袖而去。

后来，他又到一家日本人开的料理店，要了一份同样的汤，也没有说是一大盆还是一小碗。不一会，服务生给他端来一小碗汤，并说：“如果不够，可再来一碗。”他只喝了一小碗，当然只付了小碗汤的钱。再后来，他每次去日本，都要到那家料理店用餐，包括喝他感兴趣的汤。

<em>营销行为，体现经营者的人生态度。</em>

第四辑 爱的销售 狗看不过去了

当服装店经理吃完午餐回来时，他发现店员的手包上了绷带，没等他问，店员告诉了他一个非常好的消息。

“猜猜看发生什么事了，经理，”店员说，“我终于把那套一直压在这儿的难看透顶的西装卖出去了！”

“不会是那件糟糕透了的，粉红带蓝条的双排扣套装吧？”

“就是那件。”

“太棒了！”经理叫道，“我一直以为我们无法处理掉那件怪物西装了，那是我们进的最难看的东西了。噢，对了，你的手怎么了，怎么缠上了绷带？”

“没什么大事，”店员说，“当我把那件西装卖给那个家伙以后，他的导盲犬扑上来狠狠地咬了我一口。”

第四辑 爱的销售 两辆中巴

家门口有一条汽车线路，是从巷口开往火车站的。不知是因线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让船民给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给我带个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”

102号车的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也要买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。

船民们理解，几个人就掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。

不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她的车的人很少。

<em>你照顾了别人的生计，别人照顾你的生意。</em>

第四辑 爱的销售 立竿见影

有位犹太老人乘火车，一个傲慢的俄国军官坐在他的正对面。

俄国军官看了看正在吃青鱼的犹太人，得意洋洋地问，为什么都说犹太人很聪明。

“这是由于青鱼头的缘故。”犹太人说。

“您说青鱼头是什么意思？”

“我们是吃整个青鱼，也就是说连头都吃了。”

“我懂了。你能卖给我两个青鱼头吗？”

“非常愿意，要两个卢布。”犹太人回答。

军官虽然觉得很恶心，还是一下把两个青鱼头都咽了下去，突然他叫起来：“你骗我，您买的青鱼头根本没这么贵。”

犹太人满意地点点头：“您看，马上起作用了。”

<em>商人，在任何情况下，想的都是如何经商，才是真正的商人。</em>

第四辑 爱的销售 一枚金币的推销术

在法国的一个城市的偏僻小巷里，人们拥挤得水泄不通。

只见一位50多岁的男人，拿出一瓶强力胶水，然后拿出一枚金币，他在金币的背后涂上一层薄薄的胶水，再贴在墙上。不久，一个接一个来碰运气，看谁能揭下墙上的那枚价值5000法郎的金币。

小巷里的人，来来往往，最终没有任何人拿下那枚金币，金币牢牢地粘在墙上。

原来，那男人是个老板，由于他的商店的位置偏僻，生意不景气，他便想出了一个奇妙的广告办法：用他出售的胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在墙上，谁揭下来，那枚金币就归谁。

那天，虽然没有一个人拿下那枚金币，但是，大家认识了那种强力胶水。从此，那家商店的胶水供不应求。

第四辑 爱的销售 发财之道

一个年轻人和一个年老的富翁在一个高级招待会上聊天，年轻人想问那个富翁是怎么发财的，但又有些支支吾吾，老富翁倒听出来年轻人想问什么，于是自己打开了记忆的阀门。他说：“那是大萧条时期，有一天，我的口袋里只剩下5美分，就又买了一个苹果，晚上我就在屋里擦苹果，把它擦得特别特别亮，第二天，我把这个苹果以10美分的价格卖了出去，然后又以5美分的价格买了两个苹果，到了晚上我就在屋里擦苹果，把它擦得特别特别亮。”

年轻人点点头，表示他已准备接受一个看中商业机会白手起家用的故事，但他还是客气的询问：“后来呢？”老富翁说：“第三天，我继承了一笔200万美元的遗产。”

第四辑 爱的销售 寄信

比尔急着要寄一份重要的文件。他来到邮局，冲向柜台，上气不接下气地对邮务人员说：“这封信必须立即寄出！”

邮务人员把信称了一下说：“邮费需要98美元。”比尔翻出身上所有的钱说：“我的钱不够！”

接着邮务人员按了几个按钮，又说：“56美元。”

比尔说：“还是不够啊。”

邮务人员叹口气说：“你到底有多少钱？”

比尔说：“23美元。”

听了这句话，邮务人员转头向一个同事喊道：“汤姆，准备鸽子！”

第四辑 爱的销售 北京狗

广告大王萨斯曼的发迹有一则轶事。据说，有一天萨斯曼和朋友在餐馆吃饭，听见邻座一位服饰讲究的绅士说：“我太太心爱的北京狗昨天死了。有谁能找一头纯种的北京狗来，我愿意出200块。”

萨斯曼一跃而起，对那位绅士说：“我正好有一头纯种的北京狗，不过我要卖250块钱，少一分钱不行。”

“价钱可真不低。”绅士说，“不过，只要我的太太开心就行。好吧，我买。”

萨斯曼回到自己的桌子上，嘴边挂着微笑，对他的朋友说：“现在我得去打听北京狗是什么样子了。”

第四辑 爱的销售 从价格到质量

有一次杰姆斯向怀特律师推销几种西服。在杰姆斯告诉怀特律师之前，怀特律师就说：“我要这件和那件。”想了一会儿，怀特问：“多少钱？”

当杰姆斯说了价格后，怀特律师就不再吭声了，杰姆斯看见他面红耳赤。杰姆斯清楚，除非能赢得怀特律师的信任并能摆出理由让他相信，用比他以前所花的要多得多的钱来买这两套西服是个明智的选择，不然这次买卖又要完了。

突然，杰姆斯看见窗外停车坪上怀特律师开来的新卡迪拉克，于是他装出一副很神秘的样子问道：“怀特先生，我能问你一个问题吗？”

“当然可以。”怀特说道。

“您开的车是什么牌子的？”

“哦，卡迪拉克。”

“在您开它之前，您还开过什么车？”

“雪铁龙。”

“您记不记得，当您从雪铁龙换到卡迪拉克时对价钱是不是也很关心呢？”

“我明白了。”怀特很快就轻松了起来，痛快地买下了这两套西服。

第四辑 爱的销售 攻破借口

有一个推销员上门推销化妆品。

“不好意思，我们目前没有钱，等我有钱再买，你看行吗？”女主人客气地拒绝了。

这时，推销员突然发现她家门厅里有一只女用高尔夫球袋，推销员立刻计上心头，便话锋一转说道：“这球袋是您的吗？”

“是啊！”

“呵，您的球袋真漂亮。”

“噢，这是我去年到欧洲旅游时在巴黎买的。”

“您是高尔夫球的爱好者呀？”

“是啊，为此我用了不少钱。”

“对啊，高尔夫球是富人们的娱乐活动。”

“你说得很对，在国外，高尔夫球是上层社会人物喜爱的高级娱乐。”

当这位太太眉飞色舞地谈论时，推销员不失时机地说：“是的，这种化妆品不是便宜货，确实是贵了一点，所以用它的女士都是高收入者，而且，使用这种化妆品就如打高尔夫球一样，能显示您的身份！”

这句话正好说中了这位太太的心意，为了不丢掉自己的面子，她无法再说“没钱”的借口了。

<em>成功的推销，是心理较量的结果。</em>

第四辑 爱的销售 谁买好苹果

有一个贫穷的妇人，靠卖苹果为生。她的摊位就在拉比家不远处。

一天，她对拉比抱怨道：“拉比，这个安息日我又将一无所有。”

“你的苹果摊生意不好吗？”

“他们都说我的苹果是坏的，没有人买。”

拉比立即跑到街上大声吆喝：“谁买好苹果？”

人们立即围拢过来，对苹果连看都不看，就争相购买。

很快，这些人以高出实际价格2-3倍的价钱把苹果买光了。

“现在你看，”在转身回家时，拉比对这位妇人说，“你的苹果是好的，问题是人们不知道它们是好的。”

第四辑 爱的销售 卖燕麦的商人

一个彻尔姆的商人到邻镇的市场去。

“你是卖什么货物的？”一个顾客问。

这个商人小心地弯下腰，在他耳边悄悄地说：“燕麦。”

“燕麦？”顾客吃惊地问，“这值得你如此秘密么？”

“嘘！”

彻尔姆的商人小心地说，“不要这么大声！小心我的马知道了！”

第四辑 爱的销售 靠山吃山

尼泊尔境内有273座山峰，其中122座允许外国人攀登探险或游览。这些山峰都标了价。要登山，必须先交钱，山越高价钱越贵。

最便宜的是二万一千五百英尺以下非游览性质的山峰，610美元；超过二万六千英尺以上的山要价1，069美元；至于珠穆朗玛峰，先交1，145美元，然后须办理繁杂的手续并耐心等待。

第四辑 爱的销售 白色手套

一位女士走进一家百货店，站到卖手套柜台前望了很久，这时一位细心的女店员走过来热情地问：“请问你喜欢什么样的手套？”那位女士向女店员问道：“你这里有银灰色的手套吗？”这位女店员微笑地答道：“十分抱歉，这种手套刚卖光，再过几天才能进货。我建议你买白色的手套。”

面对女店员的恳切之情，这位女士说：“白色的也不错。不过，白色的手套容易弄脏。”

“对，白色的确容易脏。但是，白色手套更醒目，与您时装十分相衬，最近也比较流行这种白色手套，只要你经常洗，并且有一副可替换的，那就更加方便了。您可以选两副。”

听了她的话，这位女士立即露出了愉快的笑容，很高兴地买了两副。

第四辑 爱的销售 把鞋子卖给没有脚的人

英国和美国的两家皮鞋工厂，各自派了一名推销员到太平洋的某个岛屿去开辟市场。两个推销员到达后的第二天，各给自己的工厂拍回一封电报。

一封电报是：“这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。”

另一封电报是：“好极了，这个岛上没有一个人穿鞋子，我将驻在此地大力推销。”

<em>聪明人创造的机会比他找到的多。</em>

第四辑 爱的销售 两个死人

在一个破庙中，有一个卖包子的和一个卖被子的在躲避风雪。此时正是非常寒冷的冬夜。夜深了，卖包子的，很冷，卖被子的，很饿。但他们都想着对方肯定会先求于自己，于是谁也不先开口。

又过了一会儿，卖包子的又说：“再吃个包子。”卖被子的人说：“再盖条被子。”就这样，卖包子的一个一个吃包子，卖被子的一条一条盖被子，谁也不愿向对方求助。到最后，卖包子的人冻死了，卖被子的人饿死了。

<em>虽然只有一毫米的思维，却可以难倒无数人。</em>

第四辑 爱的销售 百密一疏的推销

有位挨家挨户推销清洁用品的业务员，好不容易才说服公寓的主妇，帮他开了铁门，让他上楼推销他的产品。当这位辛苦的推销员在主妇面前完全展示他的商品的特色后，见她没有购买的意识，黯然拈着推销品下楼离开。

主妇的丈夫下班回家，她不厌其烦地将今天业务员向她展示的产品的优良性能重述一遍后，她丈夫说：“既然你认为那项产品如此实用，为何没有购买？”

“是相当不错，性能也很令我满意，可是那个推销员并没有开口叫我买。”主妇说。

<em>你的不成交，原因通常在于你的不主动要求成交。</em>

第四辑 爱的销售 言多必失

梦玲与一位心目中的白马王子小张共坠爱河。有一天奉父母之命把男友请回家中吃饭，二位老人家对小张的外表与言谈举止都非常满意。唯一美中不足的是小张是一个无宗教信仰的人。最后老人家决定向他阐释佛教的好处，于是，小张便开始对佛教产生了兴趣。老人吃了一惊说：“怎么啦，小张不是已经接受了佛教吗？你们已是天生一对。”

梦玲哭得更伤心了说：“对呀，他就是相信才出家当和尚了。”

<em>过度推销，往往让煮熟的鸭子也飞跑了。</em>

第四辑 爱的销售 将错就错的推销

老板让萨里把那些已经有些发黑的香蕉减价卖出去，萨里剥开皮尝了一口，他发现，这香蕉只是外皮不好看，里面却透着一股成熟的香甜味道。于是，他不但没减价，还稍微涨了一点价。然后开始叫卖：“新来的意大利香蕉！味道香甜绵软！”

香蕉都卖出去之后，萨里说，只要不是伤天害理，装装糊涂胡乱起个名堂也是皆大欢喜。

<em>真正的销售，是把别人不需要的东西卖出去。</em>

第四辑 爱的销售 北风和南风

北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛冽寒冷刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春意上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。

第四辑 爱的销售 善意的谎言

足球队的教练求胜心切。在一次比赛中，他的球队眼看就要输了，他要求暂停，召集球员们激励一番，同时使出最后一个绝招，他读了一封他六岁大的儿子写的信：“我要爸爸的球队赢。”

教练含泪说：“你们知道吗？那是我最小的孩子，他现在正生重病躺在一家医院，而我也答应我的孩子，要把赢得这个奖杯带回去作为礼物送给他。你们这些大男生愿意看这小家伙失望地躺在那里吗？”

球员们深受感动，拼了命的踢球，终于赢了这场球赛。当他们疲惫地离开球场时，迎接他们的却是一个全然健康的六岁的孩子，他挥着旗子高喊：“好棒喔！爸爸的球队赢了！”

<em>有时候，善意的欺骗也未尝不是件好事。</em>

第四辑 爱的销售 善记名字的总统

罗斯福总统知道一种最简单、最明显、最重要的得到好感的方法，就是记住姓名，使人感到被重视。

克莱斯勒汽车公司为罗斯福制造了一辆轿车，当汽车被送到白宫的时候，一位机械师也去了，并被介绍给罗斯福，这位机械师很怕羞，躲在人后不同罗斯福谈话。罗斯福只听到他的名字一次，但他们离开罗斯福的时候，罗斯福寻找这位机械师，与他握手，叫他的名字，并谢谢他到华盛顿来。

<em>对于一个人来说，最亲切的就是他的名字。</em>

第五辑 你为什么是穷人 一生干好一件事

法国马赛有一名叫梅尔的警官，为了缉捕一名强奸杀害女童埃梅的罪犯，查了十几米厚的文件和档案，足迹踏遍四大洲，打了三十多万次电话，行程多达八十多万公里。

多年来，由于他把全部心思都放在追捕上，结果两任妻子都离他而去，他仍矢志不渝，经过52年漫长的追捕，终于将罪犯捉拿归案。去年，当他拿手铐铐住凶手时，已经是73岁高龄。

他兴奋地说：“小埃梅可以瞑目了，我也可以退休了。”有记者问他这样值吗？他回答说：“一个人一生只要干好一件事，这辈子就没有白过。”

第五辑 你为什么是穷人 从墓地到金矿

在西蒙·波格尔五十岁那年，他苦心经营的公司因一桩桩的官司和内部管理不善而破产。重新变得一无所有的他用手中最后一点钱在市郊买了一处坟地，他想自己已经老了，还是为死后的灵魂安个家吧。可以想像，那段日子西蒙·波格尔的人生是多么的黯淡无光。

意想不到的是，四年后，一条铁路欲从西蒙·波格尔那处坟地前方穿过，火车站就拟建在坟地前边。于是，就有人找到西蒙·波格尔，愿以高出数倍的价钱买他的墓地。一块看似不起眼的墓地竟轻松地为他赚回了一笔不菲的钱，这是西蒙·波格尔当初万万没有料到的。一锤惊醒梦中人，西蒙·波格尔迅速找合作伙伴筹钱买下了“火车站”周围的大片土地，等到两年后火车站建成时，这片地皮的价格涨势惊人。

西蒙·波格尔因此而扭转了自己的人生，从而成为有名的房地产商。

<em>人生没有真正的失败，因此我们根本没有理由说放弃。</em>

第五辑 你为什么是穷人 哭泣的饲养员

一名参观动物园的旅客注意到一名饲养员正躲在角落里默默地哭泣。他问是怎么回事，有人告诉他大象死了。“他很喜欢大象，是吧？”游客问道。

“并非如此，”那人回答说，“他负责给大象挖墓穴。”

<em>只做自己能够做好的事情。逞能，只会给自己带来痛苦。</em>

第五辑 你为什么是穷人 怀珠求乞

从前，一个穷汉去拜访亲戚，受到热情的款待，以致于喝得酩酊大醉，在座位上酣酣睡去。

刚巧，那位亲戚因为公事，必须立即外出，眼看着那个穷亲戚醉得人事不省，就把价值非常昂贵的宝珠缝在他的衣服里，匆匆离去。

这个穷汉已经烂醉如泥，哪里知道这件事情。醉醒之后，他也起身到国外去了。他仍然一贫如洗，生活潦倒，仅能糊口。

这时他仍然不知道自己衣服里藏有价值连城的宝珠。后来，在一个偶然的机会里又碰见那位亲戚。对方目睹他衣衫褴褛的样子，不禁叹息道：“你真是个傻瓜。为了衣食费尽心机，这到底是为了什么呢？以前，我还以为你生活很舒适，因为那年你来我家里时，我曾把一枚价值连城的宝珠缝在你的衣服里。本想着你会从此富起来。可是你却毫不知情，一直为衣食奔波劳碌！”

<em>佛将一切智慧送给世人。可惜，人却忘掉昂贵的它。</em>

第五辑 你为什么是穷人 农夫和商人

法国人从莫斯科撤走后，农夫和商人在街上寻找财物。他们发现了一大堆烧焦的羊毛，两个人就各分了一半捆在自己的背上。

归途中，他们发现了一些布匹，农夫将身上沉重的羊毛扔掉，选些自己扛得动的较好的布匹。贪婪的商人将农夫丢下的羊毛和剩余的布匹统统捡起来，重负让他气喘吁吁、缓慢前行。

走了不远，他们又发现了一些银质的餐具，农夫将布匹扔掉，捡起些较好的银器背上，商人却因沉重的羊毛和布匹压得无法弯腰而作罢。

突降大雨，饥寒交迫的商人身上的羊毛和布匹被雨水淋湿了，他踉跄着摔倒在泥泞中；而农夫却一身轻松地迎着凉爽的雨回家了，他变卖了银餐具，生活富足起来。

<em>择精而担，集力而行，人生旅途前面就是机遇，希望就在明天。</em>

第五辑 你为什么是穷人 学精

两个猎人拖着他们的猎物——一头死鹿到他们的卡车那儿去，另一个猎人独自拖着他的猎物走，“嗨，”那个单独的猎人说，“我不想对你们指手画脚，但是如果你们拖鹿的那一头，会好拖一些，因为那样鹿角就不会戳到泥土里了。”当那个猎人走远之后，这两个猎人决定试试他的建议，过了一会儿之后，其中一个对另一个说：“咱也学了一次精明，那家伙是对的，拖鹿的这一头要好拖一些。”

“没错，”另一个补充道，“但是我们离我们的卡车更远了。”

<em>模仿，不一定就是最好的学习方法。</em>

第五辑 你为什么是穷人 治疗失眠

有一对夫妇经营着牧场，由于过度操劳，丈夫患上了失眠症。常常整夜睡不着觉。于是妻子告诉他，睡不着觉时就躺在床上默默地数羊，便会慢慢地睡着。

他依法试了，仍无效。

“你准是太心急了，必须专心地数，并且数到1万才会有效。今晚你再试试。”

第二天早晨，丈夫恨恨地说：“仍是一夜没睡着！我数完了1万只羊，剪了羊毛，梳刷妥当，纺织成布，缝制成衣，运往美国，全都卖出去了，整笔买卖赚了321万元。”

<em>做任何事情，都不能忘记自己的初衷。</em>

第五辑 你为什么是穷人 蕴藏的珍珠

从前，有个赵老板，运了一船鲜蚌在海上航行，遇到风浪，误了归期，满船蚌肉都腐烂了。老板见到血本全部损失，急得要跳海自杀。

船长劝他：“等一等，也许你还剩下什么东西。”他带领水手清理船舱，从满船烂肉中找到一粒很大的珍珠，它的价值远远超过货价和运费。

<em>遭遇“失败”时，不要忘记失败可能造成的另一种“后果”——更大的机会。</em>

第五辑 你为什么是穷人 直升机的风扇

阿祖买了一架直升机，学习驾驶，以圆梦想。他第一次单独飞行，直升机越飞越高，接着就一直往下坠落。

阿祖大难不死，从飞机残骸里爬出来。“出了什么事？”教练问阿祖。

“我飞到300米高空，一切顺利；再飞高300米，也毫无问题。然后我达到1000米上空，感觉有点冷，于是我把机顶的风扇关掉了。”

<em>舍本逐末，会造成难以想像的后果。</em>

第五辑 你为什么是穷人 罗汉在哪儿

从前，北方一个偏远的小村庄里有一个勤劳的农夫，每天日出而作，日落而息，辛勤地耕作在田间。

日子过得虽然够不上富裕，却也和和美美，快快乐乐。

有一天，他又像往常一样扛着农具到田间劳动了。

这是一个晴朗的下午，天热得要命。

农夫出汗了，他漫不经心地把外衣脱下来随手甩在自家地边上。

只是一刹那的回头，他发现了一个金光闪闪的东西，他连忙跑过去，一看原来是一个金罗汉。那可是价值连城的宝物啊！

他的家人和亲友都为此高兴不已，可农夫却闷闷不乐，整天心事重重，愁眉苦脸的样子。

别人问道：“你已经成了百万富翁，还有什么不满意的事呢？”

农夫回答：“我在想，那十七个罗汉在哪？”

农夫得到了一个金罗汉，却失去了生活的快乐。

<em>拥有金钱的人不一定快乐，快乐的人不一定拥有多少金钱。</em>

第五辑 你为什么是穷人 劳力士不见了

一律师开着一辆新买的奔驰车上班，准备向同事炫耀。下车开门时，一辆卡车疾驰而过，撞掉了他的车门。

律师拿起电话报了警，警察来后，律师向警察大声吼道：

“我昨天才新买的车，这一下全让该死的卡车毁了！”

警察诧异地看着律师说：“难道你就这么注意物质上的利益，其他的你都不关心吗？”

“你这么说是什么意思？”

警察说：“你没有注意到你的胳膊肘部以下什么都没有了吗？你的胳膊被撞断了！”

律师低头一看，不禁发出一声哀号：

“完了，我的劳力士不见了！”

<em>财富，是个让人喜欢、让人厌恶的东西。</em>

第五辑 你为什么是穷人 评画

若干年前，在巴黎一家咖啡馆，一位在法国专攻东方情调油画的中国画家，经人介绍，与当时一位大红大紫的画界评论权威见面。彼此落座，略事寒暄，画家便迫不及待地要打开随身携带的画卷，恭请对方品评——谁都知道，评论家德高望重，慧眼独具，画作一旦经其揄扬，即使被他指教一下，如中九纹龙史进被八十万禁军教头王进点拨那样，也将终生受益无穷——没想到评论家霍地按住他的手，说：

“别急，我先问你两个问题——第一，你几岁出国？第二，你在巴黎待了几年？”

“我19岁出国，在巴黎待了9年。”画家颇为自得。

“唔，这个么，如果是这样，画不必打开了，我根本就用不着看。”评论家面露微笑，那口气，却坚决得不留一点余地。“这是因为，你19岁就出来了，那时毕竟年轻，还不懂得什么叫中国。在巴黎9年，也嫌太短，你也不知道什么叫西方。——既昧于己，又昧于彼，想想看，你的画还有什么值得让我品评的？哪里还需要打开？”

<em>想要做好本职工作，必须植根于那个领域。</em>

第五辑 你为什么是穷人 交易

张三有羊，甚肥。李四有牛，甚瘦。王五无羊，也无牛。

一日，王五对张三说：“我以牛一头换你羊五只，可否？”

张三笑着说：“可以！可以！”

王五又去对李四说：“我以肥羊二只换你瘦牛一头，可否？”

李四笑着说：“可以！可以！”

后来，张三有牛，李四有羊，王五有牛有羊。

再后来，张三无羊，李四无牛，王五有牛有羊。

再后，张三无羊无牛，李四无牛无羊，唯有王五有牛有羊矣。

第五辑 你为什么是穷人 休息

乌鸦站在树上，整天无所事事。

兔子看见乌鸦，就问它：“我能像你一样站着，每天什么也不干吗？”

乌鸦说：“当然，有什么不可以的。”

于是，兔子在树下的空地上也开始休息。忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞进肚子。

<em>想站着什么也不干，必须站得非常高。</em>

第五辑 你为什么是穷人 溺水者

有个圣人在湖里洗澡时，差点被淹死。

当他漂起来时，其他游泳的人救起了他。

他好不容易才爬出水面，就发了一个重誓：“在我学会游泳之前，我绝不再下水！”

第五辑 你为什么是穷人 不懂的不幸

教士对自己的女婿非常失望。

“咱们的女婿头脑也太简单了！”他向妻子抱怨道，“他连喝酒和玩牌都不懂。”

“这还不好吗？”妻子诧异地问，“但愿天下所有的女婿们都不懂这些事！不懂又有什么不幸呢？”

教士哀叹道：“不幸就在于，不懂喝酒还喝得一塌糊涂，不懂玩牌却一个劲儿地玩下去。”

第五辑 你为什么是穷人 死亡的标志

从前有个吝啬鬼死了。当人们为他准备葬礼时，他的妻子并没有哭。等到葬礼开始后，慈善动员者举着铛铛震响的锡盒，叫道：“募捐使你永生！”他的妻子一听到这个，就立刻痛哭起来。

她的儿子责怪她说：“你为什么忍那么久，等到现在才哭？”

“我干吗不哭？当我看见慈善动员者来了以后你的父亲都没有逃掉，我这才确信他是真的死了！”寡妇伤心地说。

<em>如何利用钱财，诠释着这个人。</em>

第五辑 你为什么是穷人 富有

住在旅馆里也是很有趣的，如果有一个能引起你兴趣的同屋。最近，我和一个87岁的老人同住在一个房间，他曾在沙皇俄国住过。很快我发觉我自己被戴维的生活、经历和家庭历史吸引。他反应快、口齿清晰。最重要的是，他是一个自豪的家长。

当他给我讲述他的儿子、女儿、女婿和孙子、孙女们的时候，总忘不了在每次描述后加上这么一句：“他也很富有。”

最后，我的好奇心驱使我这么问他：“戴维，富有对你来说极为重要。告诉我，你真是觉得做一个富人那么重要吗？”

有那么一会儿，他很安静，没说话。最后他说：“不，不是绝对的。健康很重要，精神愉快也很重要，富有只会给你带来方便。”

<em>金钱是为人服务的，不是教人放纵的。</em>

第五辑 你为什么是穷人 美国人傻么

在美国，许多中国人告诉我：“美国人最傻了。”“美国人是打酱油的钱不能打醋。”

比如，信用卡公司规定，开户、销户都是免费的，更换磨损了的卡片却要交手续费五美元。中国一位留学生在去更换卡片被要求交钱时便提出：既然如此，我干脆先销户，再重新开好了，信用卡公司职员便觉得不可思议，他说：“从来没有人向我们这样提出过问题。”但逻辑上又觉得留学生所讲是无可辩驳的，便说：“好了好了，我替你付这五美元吧。”于是我的同胞免费更换了卡片。

<em>持续的发展，才是真正的发展。</em>

第五辑 你为什么是穷人 心愿

圣诞节到了，父亲和他的3个孩子围在炉旁烤火。

父亲说：“孩子们，在新的一年到来之际，你们说说各自心中的愿望吧。”

二儿子说：“我长大后希望当个将军，指挥千军万马，杀敌立功！”

轮到小女儿了，她歪着头认真地想了一会儿，然后天真无邪地对爸爸笑道：“爸爸，我现在只想要一个布娃娃，您能满足我的这个心愿吗？”

大儿子说：“我最大的愿望是当个科学家，研制出世界上最棒的科技产品！”

<em>不是每一个理想都会如期实现，重要的是一步步靠近。</em>

第五辑 你为什么是穷人 主人

小牛见母牛在农民的鞭下汗流浃背地耕田，感到很难过，就问：“妈妈，既然世界这么大，为什么我们一定要在这里受苦，受人折磨呢？”

母牛一边挥汗如雨，一边无可奈何地回答说：“孩子，没办法呀，自从咱们吃了人家的东西，就身不由己了，祖祖辈辈都这样啊！”

<em>拥有好习惯，就拥有幸福美好的一生。</em>

第五辑 你为什么是穷人 我没有

约翰·洛克菲勒是世界有名的大富翁，可是他在日常开支方面很节省。

一天，他到纽约一家旅馆去投宿，要求住一间最便宜的房间。旅馆的经理说：

“先生，你为什么要住便宜的小房间呢？你儿子来住宿时，总是挑最豪华的房间呀！”

“没错，”洛克菲勒说，“我儿子有个百万富翁的父亲，可我没有呀！”

<em>只有经历过创业之苦，才懂得财富来之不易。</em>

第五辑 你为什么是穷人 没有无斑点的珍珠

有个人找到了一颗有个小斑点的美丽的珍珠，他想如果去掉这个小斑点，这颗珍珠就是世界上最珍贵的无价之宝。

于是，他削去了珍珠的表层，但斑点仍在，他又削掉第二层，以为斑点肯定可以去掉了，殊不知斑点仍然存在。

他不断地削掉一层又一层，直到最后，斑点没有了，但珍珠也不存在了。

第五辑 你为什么是穷人 做好一件事

从前，有一只贪狗经常到寺院里去寻食物。当地有两座寺院，一座在河水的东岸，另一座在河水的西岸。贪狗听到东岸寺院僧人开饭的钟声，便去东岸寺院去讨食；听到西岸寺院僧人开饭的钟声，又去西岸寺院去讨食。

后来，两座寺院同时鸣钟开饭，贪狗渡河去讨食，当向西游去时，唯恐东岸寺院的饭食比西岸寺院的好；向东游去时，又怕西岸寺院的饭食比东岸寺院的好。它一会儿向西游去，一会儿又向东游去，最后浑身无力，活活地淹死在河水中。

<em>要专注投入地做好一件事。目标太多，会让你花了眼，到头来一事无成。</em>

第六辑 像赢家那样思考 丢弃错误

爱因斯坦被带到普林斯顿高级研究所办公室的那天，管理人员问他需要什么用具。

爱因斯坦回答说：“我看，一张桌子或台子，一把椅子和一些纸张钢笔就行了。啊，对了，还要一个大废纸篓。”

“为什么要大的？”

“好让我把所有的错误都扔进去。”

<em>追求卓越的过程，其实就是不断丢弃错误的过程。</em>

第六辑 像赢家那样思考 重视情意

吴起是我国战国时期的一代名将，他同下属亲如父子，同甘共苦，深得人心。由于他爱兵如子，他的下属在战场上奋勇杀敌，因此，他统帅的军队打起仗来奋勇向前，战无不胜，令敌人闻风丧胆。

有一次军中一位士兵生了脓疮而痛苦不堪，吴起看到了，就立刻俯下身去用嘴把脏乎乎的脓血吸干净，又撕下战袍把士兵的伤口仔细包扎好。在场的士兵无不感动得热泪盈眶。

这位士兵的同乡后来将此事告诉了士兵的母亲，老妇人听后放声大哭。别人以为老人是感动得哭，谁料想老人却说：“我这是伤心，我儿子的命将保不住了。以前我丈夫在吴将军手下当兵，吴将军对他也是这样好，后来在战争中我丈夫为报答将军的恩，拼死向前，结果战死在沙场。现在又轮到我儿子了。”

<em>士为知己者死，知道疼人的老板最容易收买人心。</em>

第六辑 像赢家那样思考 不做洁癖

日本人仓冈天心所写的《茶之书》中，有这么一则有趣的故事：茶师千利休看着儿子少庵打扫庭园。当儿子打扫完的时候，茶师叫他重做一次。少庵于是又花了一个小时扫园。然后他说：“父亲，已经没事可做了。石阶洗了三次，石灯笼也擦拭多遍。树木冲洒过了水，苔藓上也闪耀着翠绿，没有一枝一叶留在地面。”

茶师却斥道：“傻瓜，这不是打扫庭园的方法。这像是洁癖。”说着，他步入园中，用力摇动一棵树，抖落一地金色、红色的树叶。茶师说，打扫庭园不只是要求清洁，也要求美和自然。

第六辑 像赢家那样思考 一元钱

老师问汤姆：“今天早上你为什么迟到了？”

“有个人丢了一块钱。”汤姆回答说。

“噢，我知道了，你帮助他找钱了。”老师说。

“我站在那一块钱上，一直等到那人走了。”汤姆回答说。

<em>金钱固然重要，可它能买来时间吗？</em>

第六辑 像赢家那样思考 索价

一位成功的眼镜店老板正在指导儿子向顾客收费的技巧。

“你在为顾客配好合适的眼镜后，”他说，“他问你价格，你说，‘10美元。’然后看看他是否退缩。”

“如果该顾客不退缩，你就说，‘一副镜架。镜片要再付10美元。’”

“如果他还不退缩，你就坚定地说，‘一个。’”

<em>察言观色话出口，白花花的银子准能有。</em>

第六辑 像赢家那样思考 突破与创新

哥伦布是15世纪著名的航海家，他经历千辛万苦终于发现了新大陆。对于他的这个重大发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉。但也有人对此不以为然，认为这没什么了不起，话中经常露出讽刺。

一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。

他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？”

大家一哄而上，每个人都试了试，结果都失败了。

“看我的。”哥伦布轻轻地把鸡蛋敲破，鸡蛋就竖立起来了。

“你把鸡蛋敲破了，当然能够竖立起来呀！”人们不服气地说。

“现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没什么了不起。”哥伦布意味深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁也没有想到呢？”过去讽刺哥伦布的人，脸一下子变得通红。

<em>让别人去说吧，只要你能打动顾客就行。</em>

第六辑 像赢家那样思考 权杖

国王对王后说：“夫人，你实在算不上王后；那么粗俗无礼，你不配做我的内助。”

王后说：“先生，你自以为国王，其实不过是可怜的应声虫。”

国王听罢大怒，操起金铸权杖朝王后劈头打去，正中她的前额。

恰在此时，侍从长走进来，他说：“息怒！息怒！陛下，这权杖出自世上最伟大的工艺大师之手，您和王后有朝一日会被忘却，而它却将永存，作为艺术品代代相传。现在您用权杖沾了王后的头血，它必将身价倍增，更值纪念。”

<em>权力、金钱，它们好似一对孪生兄弟，总是相随、相伴。</em>

第六辑 像赢家那样思考 向犹太人借钱

伊万喝酒，便向村里一个犹太人借一个银币。他们双方商量了条件：伊万明春还加倍的钱，在此期间他用斧子作抵押。

伊万刚要走，犹太人叫住他：“伊万，等一等，我想起一件事，到明年春要凑足两个银币你是有困难的，你现在先付一半不是更好吗？”

这话使伊万开了窍，他归还了银币，走在路上又想了一阵子，然后自言自语地说：“怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。”

第六辑 像赢家那样思考 经济学家

两个经济学家甲和乙在路上散步。突然他们发现前面有一堆狗屎。

甲突发奇想，指着那堆狗屎吃对乙说：你要是能把这堆狗屎吃掉，我口袋里的500万归你。乙犹豫一下，但还是鼓起勇气把狗屎吃掉了，得到了甲的500万。

他们走了不一会儿，又发现了另一堆狗屎。这时乙对甲说：你把它吃了，这500万还你。甲毫不犹豫地把狗屎吃了，得到了本属于自己的500万。

在回家的路上乙若有所思地对甲说：刚才我们一共吃了两堆狗屎，可是我们谁也没有得到什么。甲想了一下说：错了，我们创造了1000万的GDP。

<em>能够用垃圾创造利润，是企业的荣耀。</em>

第六辑 像赢家那样思考 上去下来的游戏

偶然地，目睹了一个小男孩玩滑梯的全过程。

一开始，他飞快地登梯，又飞快地滑下来，几乎不假思索。

再次上去，他先朝四周看看，再从侧面朝下看看，拍着栏杆眺望一会儿，才滑下来。

重新登顶，他倒是没有兴趣逗留，但滑下来时，他用手与屁股控制着，不让身体按自然速度下滑。他控制得很出色，快慢自如。

最后一次，他是从滑梯爬上去的。虽然光溜溜的有点难爬，但他克服了，并返身攀着陡峭的阶梯下来，看上去有点危险。

四次的玩法与目的都不重复。第一次上去就是为了下来，为了体验下来的惊险与快感；第二次上去是为了领略高高在上的风景；第三次他想与滑梯比试，看看究竟是滑梯控制自己还是自己控制滑梯；第四次他逆梯而行，这时他遇上才滑第一遍的小朋友，顿时感觉自己山高永远……

<em>如果有制胜的法宝，那就是创新。</em>

第六辑 像赢家那样思考 石场与科斯定理

有一个经营石场的商人，他靠炸山石卖石头赚钱，一年利润有几百万元。这个商人在石场周围又买了一大片地，一直闲置着。

他买这么大片的空地干什么？是浪费吗？是得不偿失，还是市场失灵？不是。石场主人把石场周围的土地都买下来，是为了阻止房地产开发商在石场周围盖楼房。因为一旦盖好楼房住宅，住户就势必会联合起来投诉石场的爆破声扰民，石场就永无宁日。有鉴于此，石场主人主赶紧把周围的空地买下来，避免了以后的纠葛。

第六辑 像赢家那样思考 孙中山禁呼万岁

有一天，孙中山在大街上步行，有的群众认出了他，立即惊呼起来，围观者愈来愈多，有人情不自禁地鼓掌欢呼：“大总统万岁！”

孙中山一听就觉得不是滋味。他边向群众点头招手，边吩咐侍从队长劝阻大家不要喊“万岁”。不久，机要人员向孙中山反映，各省都督发来的电文，好几份都有“恭祝大总统万寿无疆”的颂词。

孙中山听了十分生气：“封建遗毒真深！必须继续肃清！我们已经革除了帝制，难道还要做皇帝吗？对那些凡是祝我‘万寿无疆’的，你们应该开导几句。以后如果再是这样，就把原件退回。”

<em>英雄有他的气魄，名人有他的风采。</em>

第六辑 像赢家那样思考 坚守你的高贵

三百多年前，建筑设计师克里斯托·莱伊恩受命设计了英国温泽市政府大厅。他运用工程力学的知识，依据自己多年的实践，巧妙地设计了只用一根柱子支撑的大厅天花板。一年以后，市政府权威人士进行工程验收时，却说只用一根柱子支撑天花板太危险，要求莱伊恩再多加根柱子。

莱伊恩自信只要一根坚固的柱子足以保证大厅安全，他的“固执”惹恼了市政官员，险些被送上法庭。莱伊恩非常苦恼，坚持自己原先的主张吧，市政官员肯定会另找人修改设计；不坚持吧，又有悖自己为人的准则。矛盾了很长一段时间，莱伊恩终于想出了一条妙计，他在大厅里增加了四根柱子，不过这些柱子并未与天花接触，只不过是装装样子。

三百多年过去了，这个秘密始终没有人发现。直到前两年，市政府准备修缮大厅的天花板，才发现莱伊恩当年的“弄虚作假”。消息传出后，世界各国的建筑专家和游客云集，当地政府对此也不加掩饰，在新世纪到来之际，特意将大厅作为一个旅游景点对外开放，旨在引导人们崇尚和相信科学。

第六辑 像赢家那样思考 有空

日本的汉堡包大王藤田，刚开张时生意就十分红火，接连又开了四个分店，紧接着正筹备第五个分店。

一天，有个犹太人来拜访他。犹太人满不在乎地问道：“藤田先生，眼下你有空吧？”

藤田先生生气的答道：“开什么玩笑，我正忙得要死！”

“不，藤田先生，我看你确实有空。”

“没有，绝对没有！”

“怎么会没空，没空能开四家分店？且还准备开第五家？这就说明你有空。”这句话反驳得藤田先生说不出话来。

第六辑 像赢家那样思考 一部只有七行字的小说

一次，某报社向马克·吐温约稿，请他写一篇短篇小说。这位名作家当即应允。但是，提出一个条件：他将写一篇很短的小说，但报社应按长篇小说付给稿酬。因为在这篇短文中“浓缩”了一部长篇小说的内容。

报社答应了这个条件。马克·吐温很快就把文章送到了报社编辑部。整篇小说只有一页。文章的标题是《丈夫支出帐本的一页》。小说是这样写的：

招聘女打字员的广告费……（支出金额）

提前一个星期预付给女打字员的薪水……（支出金额）

购买送给打字员的花束……（支出金额）

同她共进一顿晚餐……（支出金额）

给夫人买衣服……（一大笔开支）

给岳母买大衣……（一大笔开支）

招聘中年女打字员的广告费……（支出金额）

全文只有七行字。一部长篇小说的全部情节却活现在读者面前：一位已有妻室的男人，倾心于一个打字员，给她送了花束，和她共进晚餐。此事使他的妻子和岳母极为恼怒。为了平息这场风波，丈夫又破费了一大笔钱，给妻子和岳母买了贵重的礼物……

最后，这位先生不得不再次刊登广告，重新招聘打字员。但是，这次的广告上清楚地写着，要中年以上的。

第六辑 像赢家那样思考 一道难题

每天晚上，著名的心算家阿伯特·卡米洛总是站在一个台子上，请台下任何一个观众给他出题。这位天才的心算家还从来没有被难倒过。

这天晚上，一位先生走上台来，坐在这位心算家的对面，开始出题：

“一辆载着283名旅客的火车驶进车站，这时下来87人，又上去65人。”

阿伯特·卡米洛很轻蔑地笑了。

“在下一站下去49人，上来112人。”这位先生又作了补充。

心算家付之一笑。

“在下一站下去37人，上来96人，”主考人说得飞快，“在再下一站下去74人，上来69人；再下一站下去17人，上来23人；再下一站下去65人，仅仅上来7人；在再下一站下去43人，又上来79人。”

“完了吗？”心算大师很同情地问他。

“不！”他摇着脑袋接着说道：“火车继续往前开。到了下一站下去137人，上来117人；再下一站下去22人，上来68人。”这时，他用手敲着桌子叫道：“完了，卡米洛先生！”

心算大师不屑一顾地向下咧咧嘴角，问道：“您现在就想知道结果吗？”

“那当然，”主考人点着头，微笑着说，“我现在并不知道车上还有多少旅客，我只想知道，这趟列车究竟停靠了多少个车站？”

这位著名的心算家呆住了。

第六辑 像赢家那样思考 分秒可惜

一天我坐在一位医生的拥挤的诊室里，一位老人突然站了起来走向值班护士。

“小姐，”他彬彬有礼、一本正经地说，“我约的时间是三点，而现在已经是四点，我不能再等下去了，请给我重新预约改天看病吧！”

坐在我身旁的一位妇女弯过身对我说：“他至少也有80岁了，他现在还会有什么要紧的事？”

那位老人转向我们说：“我今年88岁，这就是为什么我不能浪费一分一秒的原因。”

第六辑 像赢家那样思考 藏钞票

三十年代的作家郁达夫，有次请一位在军政界做事的朋友到饭店吃饭。饭吃完付账，郁达夫从鞋底下抽出钞票交给堂倌。朋友很诧异，问道：“你怎么把钱藏在鞋子里？”

郁达夫笑笑，指着手里的钞票说：“这东西过去一直压迫我，现在我也要压迫它。”

<em>当你做了金钱的主人，金钱反而会觉得你高尚。</em>

第六辑 像赢家那样思考 没有人代劳

一个学生请教他的老师，怎样做才能够学会老师所有的智慧。

老师笑了笑，从桌上拿起了一个苹果，放到嘴边，大大地咬了一口。老师望着他的学生，口中不断咀嚼着苹果，不发一言。

过了好一会儿，老师才又张开嘴，将口中已经嚼烂的苹果，吐在手掌当中。

老师伸出手，将已嚼烂的苹果拿到学生的面前，然后对着他的学生说：“来，把这些吃下去！”

学生惊疑地说：“老师，这……这怎么能吃呢？”

老师又笑了笑，说：“我咀嚼过的苹果，你当然知道不能吃，但为什么又想要汲取我的智慧的精华呢？你难道真的不懂？所有的学习，都必须经过你本身亲自去咀嚼的吗？”

第六辑 像赢家那样思考 留住牛虻

一天，一个人走在乡间小道上，看见一个农夫正赶着一匹马犁地。当他走上前去准备问候这个农夫的时候，突然看到在那匹马的侧腹上有一只很大的虻。很明显，那只虻正在叮咬那匹马，而且把那匹马叮得很不自在，因此他就想把那只虻赶走。

正当他举起手来的时候，农夫制止了他。农夫说：“请不要赶走它，朋友。您知道吗，正因为有了这只虻，这匹老马才一直不停地动着。”

第六辑 像赢家那样思考 何时思考

一天晚上，爱因斯坦走进他的实验室，看见一个研究生仍在实验台前辛勤地工作。

爱因斯坦关切地问：“这么晚了，你在做什么？”

学生回答：“我在工作。”

“那你白天做什么了？”

“我也在工作。”

“那么你整天都在工作吗？”

“是的，教授。”学生带着谦恭的表情承认了，并期待着爱因斯坦的赞许。

爱因斯坦稍稍迟疑了一下，然后问道：“可是，我很好奇，你用什么时间来思考呢？”

<em>只顾闷头工作，而不去思考如何做好工作，最终将失去这份工作。</em>

第六辑 像赢家那样思考 纪昌学箭

纪昌向飞卫学射箭，飞卫没有传授具体的射箭技巧，却要求他必须学会盯住目标而眼睛不能眨动。纪昌花了两年，练到即使椎子向眼角刺来也不眨一下眼睛的工夫。飞卫又进一步要求纪昌练眼力，标准要达到将体积较小的东西能够清晰地放大，就像在近处看到一样。

纪昌苦练三年，终于能将最小的虱子看成车轮一样大，纪昌张开弓，轻而易举地一箭便将虱子射穿。飞卫得知结果后，对这个徒弟极为满意。

<em>生意有如修塔，如果只想往上砌砖而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。</em>

第六辑 像赢家那样思考 摔碎了吗

有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱的古董，无论花费多少钱都要想方设法地买下来。有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，在途中“咣当”一声瓷瓶从自行车座上滑落下来摔得粉碎。

老人听到清脆的响声后居然连头也没回继续向前骑车。这时，路边有热心人对他大声喊道：“老人家，你的瓷瓶摔碎了！”老人仍然头也不回地说：“摔碎了吗？听声音一定是摔得很碎，无可挽回了！”不一会儿，老人家的背影消失在了茫茫人海中。

第六辑 像赢家那样思考 女教师

一位二十来岁年轻漂亮的师范大学毕业生，到山村小学做了一名女教师。有一年她接到一笔捐款，这笔捐款引起了不小的争议。她没有把钱用在“现实问题上”，比如增加一些新的教学工具等，而是在其他老师的反对下，将全班学生“奢侈”地带到了深圳，让孩子们走出一次山旮旯，亲身感受外面广阔的世界。

在接受电视台采访时，这位女教师面对一大堆问题，只是淡淡地说了一句话：“我们那地方太穷了，但我想让我的学生知道山外有高楼。”

<em>要想做出大事业，必须拥有大视野。</em>

第七辑 不换思想就换人 墨守成规

在英国，有些公职采用世袭制，因此常常在一些人事安排工作上出现墨守成规的情况，有的甚至还很荒唐：

在通往英国下议院入口处的一个扶梯旁边，一直有一位服务员站立着。据说，他在那里至少也有20年以上的历史了。可是，人们却不知道他的具体工作到底是什么？后来，经过一些好事者寻根探源，才发现之所以设立这个职位，是由于当年扶梯刚刚油漆一新，需要有个人在扶梯旁招呼大家不要从这里走上去。时间是从目前这个服务员的祖父时代开始的，传到他已属第三代了。

<em>谨小慎微，往往造成资源的浪费。</em>

第七辑 不换思想就换人 踏脚石

三个人搭船过湖，船到了湖中央。

第一个人突然说：“我忘记带午餐了。”他下了船，从水面上走回岸边。

之后，第二个人说：“我忘记了带钓鱼用具。”他也从水面走回岸边。

在这时候，第三个人心中暗想：“他们骗不了我。我忘了带放饵的桶子。”他开始试着走过水面，可是却沉下去了。

第一个人对第二个人说：“也许我们早该告诉他石头在哪里。”

<em>模仿是可以的，可前提是熟悉所处的环境。</em>

第七辑 不换思想就换人 我给你们带来了雨

因为严重干旱，一群得州农民向卡特总统要救济款。卡特总统不得不拒绝。但他决定乘飞机前往得州解释原因。

在他到达得州那天，正好下大雨。“你们向我要钱，”他对农民讲道，“我没能给你们带来，但我却能给你们带来了些雨水。”

第七辑 不换思想就换人 羊和狼的故事

很久以前，有一个牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。起初，温度比较适宜羊的生存，它们的日子过得比较舒适，慢慢便养成了一种不爱动的习惯。

冬天来了，气温骤降，寒冷的气候使羊群无法适应，很多羊都被冻死了。牧羊人感到非常难过，为了使羊能更好地生存下去，他绞尽脑汁，最后终于想出了一个看似可怕的方法：在羊生活的地方放了几只狼。羊感到了生存的危机，以不断地奔跑来防止狼的袭击。这样的奔跑有效地抵御了寒冷的侵袭。羊反而比以前死得少了。

<em>有时候，危机反而能够使人们更好地生存。</em>

第七辑 不换思想就换人 固执

大画家詹姆斯·惠斯勒年轻时曾被西点军校录取。那是19世纪50年代，军校的教授为了这个固执的“差等生”伤透了脑筋。

有位工程学教授让同学们设计一座桥。惠斯勒的设计图上是绿草如茵的河岸，一座充满浪漫色彩的小石桥，还有两个儿童在桥上垂钓。

教授命令惠斯勒重画，给他的批示是：“把那两个孩子给我从桥上撵走，这是军事桥梁！”

几天后，惠斯勒交回作业。这次，钓鱼的孩子被从桥上转移到了岸边。教授气急败坏地批示道：“我叫你把两个孩子去掉，把他们从图上彻底删除！否则你的成绩将是不及格。”

当天下午，修改过的图纸就出现在教授的办公桌上。教授一看，图中果然不见了小孩的踪影，心里正高兴，突然发现河岸边多了两个小坟头，墓碑上刻着：“永悼被独裁者谋杀的小天使——吉姆和埃娃。”

<em>坚持做些事情，放弃有些事情。</em>

第七辑 不换思想就换人 换裤子

适逢连日阴雨，突击队行进缓慢，士兵们显得格外疲惫。

眼见士气低落，上尉大声喊道：“弟兄们，我有两个消息要宣布，一好一坏，你们想听哪一个？”

“先听好消息。”士兵此起彼伏地叫道。

上尉顿了顿嗓子，说：“天公不作美，大伙雨中行军，甚是艰难，很多弟兄的裤子都磨破了。尽管目前军需供应非常紧张，但是上面还是决定想办法给大家换裤子。”

“噢。”士兵们把帽子扔向空中，互相拥抱欢呼着。

过了一阵，稍稍安静下来，有人问：“坏消息呢？”

“戴维，你和山姆换；杰克，你和彼得换；亨利，你和汤姆换；安德森，你和鲍勃换……”

<em>好的领导，总是能给部下惊喜。</em>

第七辑 不换思想就换人 三十秒的回报

在夜市里，有两个卖蚵仔面线的摊位，两个摊位相邻，每个摊位都有八个座位。两家的生意都十分红火，常常座无虚席。一年下来，甲靠蚵仔面线的利润挣了一栋房子，可是乙仍无力购屋。原因何在？答案很简单。

乙摊的生意固然不错，但刚煮的蚵仔面线很烫，顾客往往是一边吃一边吹气。所以平均一个顾客吃下来，大概需要15分钟。以此类推，8个座位每小时的客容量最多是32人。而甲摊位，为了提高顾客周转率，在每一碗热气腾腾的蚵仔面线端给顾客之前，先在冰水里浸泡三十秒，顾客吃起来温度刚刚合适，既可口又容易下咽，所以，甲摊位每小时的客容量可达到48人，周转率自然比乙摊位高。

<em>一样的经营条件和环境，得到的回报却不一样。</em>

第七辑 不换思想就换人 猴子的选择

人捉了两只猴子，他打算把他们训练成会表演的、能够给他赚钱的猴子。

他准备了许多桃子。先是训练它们翻跟头，翻一个就给一个桃子吃，再翻一个就再给一个桃子吃。其中一只猴子翻得特别起劲，因此吃到了不少桃子。另一只则不然，既不翻跟头，也不吃桃子，用鞭子抽它，它也不翻。如此这般训练了许多天，翻得好的那只猴子，由于桃子吃多，就膘肥体壮，皮毛放光。那只宁可饿着也不翻跟头的猴子，却皮包骨头，无精打采。主人看着来气，就把它赶走了。

那只猴子在野外就精神起来，活蹦乱跳的爬树摘桃子和其他野果吃。而那只会翻跟头的猴子，则让主人牵着走街串巷翻跟头。

<em>只顾眼前利益，就会失掉大好前程。</em>

第七辑 不换思想就换人 改变花瓶的颜色

一个贵妇人的家中有一只祖传的珍稀古花瓶。

她非常钟爱这只古花瓶，以至于有一天她突然决定照花瓶的颜色重新油漆自己的卧室。贵妇人一连找了好几个油漆匠，可全都因为无法调出与花瓶相似的颜色而没有拿到一分钱。

贵妇人对此感到非常气馁。

最后，又来了一名油漆匠，他把卧室刷得和花瓶的颜色丝毫不差。

贵妇人非常满意，付给他一大笔工钱。

不久，这名油漆匠就远近闻名了。

几年后，这个油漆匠退休了，他决定把手艺传给儿子。

“爸爸，有一件事我想知道，你是怎样把贵妇人的卧室刷得和花瓶的颜色完全一致的呢？”

“孩子，这非常简单，”父亲说，“我只是稍稍改变了花瓶的颜色。”

<em>没有不变的事物，只有改变才有出路。</em>

第七辑 不换思想就换人 两节电池

父亲谋了个矿山晚上值班的差事，每晚需用手电筒。

一日父亲买了两节新的电池，可能出于节省的念头，舍不得丢掉还有些光亮的旧电池，只用其中的一节。一晚上下来，手电的光线变得微弱昏黄，父亲又换上了另一节，可过了几天，电池又没电了。

父亲很恼怒地把这两只电池扔进了垃圾堆里。父亲说，买的是两节伪劣产品。

不几日，父亲与我谈及此事。我说这是旧电池成了电阻的缘故，父亲一脸不解。

<em>变废为宝，不是什么时候都可以。</em>

第七辑 不换思想就换人 最后的选择

恺撒大帝长久以来一直想要占领大不列颠。

他航向大不列颠群岛，安静地卸下他的军队和装备，并下令将整艘船烧毁。然后，他召集所有人说：

“现在，不是胜利就是战死，我们没有其它选择了。”

就是这么一道命令，确保了战役的胜利。因为，他知道，当人们没有了其他选择，或不愿接受别的选择——就必定胜利。

<em>生命中似乎没解决不了的难题。</em>

第七辑 不换思想就换人 职业习惯

一天，数学家觉得自己已受够了数学，于是他跑到消防队去宣布他想当消防员。

消防队长说：“您看上去不错，可是我得先给您一个测试。”

消防队长带数学家到消防队后院的小巷，巷子里有一个货栈，一只消防栓和一卷软管。消防队长问：“假设货栈起火，您怎么办？”

数学家回答：“我把消防栓接到软管上，打开水龙头，把火烧灭。”

消防队长说：“完全正确！最后一个问题：假设您走进小巷，而货栈没有起火，您怎么办？”数学家疑惑地思索了半天，终于答道：“我就把货栈点着。”

消防队长大叫起来：“什么？太可怕了！您为什么要把货栈点着？”

数学家回答：“这样我就把问题简化为一个我已经解决过的问题了。”

第七辑 不换思想就换人 牛和火鸡

一只火鸡和一头牛闲聊。

火鸡说：“我希望能飞到树顶，可我没有力气。”

牛说：“为什么不吃一点我的粪便呢，它们很有营养。”

火鸡吃了一些牛粪，发现它确实给了自己足够的能量飞到第一根树枝。

第二天，火鸡吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝。

两个星期后，火鸡骄傲地飞到了树顶。

但不久，一个农夫看见它，迅速把火鸡射下来。

睁眼的“危险”

为了集中注意力，小提琴家米尔坦和指挥家卡拉扬在演奏或指挥时都有闭眼睛的习惯。他俩的第一次合作演出是在瑞士的卢塞恩。后来米尔坦谈起那次演出时说：“我们彼此之间心领神会，配合默契。中间只有一处险些出错：整个演出过程中我睁过一次眼睛，看见卡拉扬正闭着眼睛在指挥，我赶快又闭上眼睛，生怕破坏了整个气氛。”

第七辑 不换思想就换人 不可缺少的领导

卡先生听到有人称赞一位在职多年的领导，说他是不可缺少的，是一位杰出的领导。

卡先生生气地问道：“为什么他是不可缺少的呢？”

称赞他的人答道：“没有他，机构就不运转。”

卡先生说：“如果没有他，机构真的不运转的话，怎么还能说他是一位好领导呢？这些年他完全有时间把机构搞得没有他也照样运转。他究竟在干什么？恕我直言：他整天在想办法使你们离不开他！”

<em>管理的最高境界是，无为而治。</em>

第七辑 不换思想就换人 不甘心的鱼

一条鱼从池子里跃出来，摔在地板上啪啪作响。有人走过去，把它捡起来，扔进池子。

这是一个小小的池子，是一个酒家海鲜池的一个极小部分，不到0.3立方米。

那条鱼仍不安分地沿着池壁急急地游来游去。只见它游到水面，头向上一扬，接着就看见一段白色的鳞光飞起，又听见那啪啪的响声。

走过去的人不耐烦地把它捡起，狠狠摔进那小小的水池里。鱼仍然不知趣，又不安分地跃出来。

这次，走过去的人狠狠给它一脚，它噼噼啪啪地跳了一阵，死了。

<em>浅水，不是每个人的理想所在。</em>

第七辑 不换思想就换人 不必要的损失

一只蝉停在很高的树上唱歌。狐狸很想吃蝉，想出了一个坏主意。

狐狸故意站在能看到蝉的地方，欣赏美妙歌声，并劝他下来，说想见识一下是什么样的动物可以有如此美妙的声音。

蝉对狐狸的态度很感怀疑，就先折了一片树叶丢下去。狐狸以为是蝉，立刻冲上去咬住，于是蝉说：

“狐狸啊！你以为我会下去，那就错了。自从我在狐狸的粪便中看到蝉的翅膀后，我就对狐狸特别小心，格外注意了。”

<em>从别人的失误和毁灭中吸取经验和教训，可以减少不必要的损失。</em>

第七辑 不换思想就换人 擦干净你的窗

有个太太多年来不断抱怨对面的太太很懒惰：“那个女人的衣服永远洗不干净，看，她晾在外院子里的衣服，总是有斑点，我真的不知道，她怎么连洗衣服都洗成那个样子……”

直到有一天，有个朋友到她家，才发现不是对面的太太衣服洗不干净。细心的朋友拿了一块抹布，把这个太太的窗户上的灰渍抹掉，说：“看，这不就干净了吗？”<kbd>?９９liｂ.</kbd>

原来，是自己家的窗户脏了。

<em>不是什么问题都是别人的，工作也是。</em>

第七辑 不换思想就换人 放下这杯水

讲师在课堂上拿起一杯水，问学生：“各位认为这杯水有多重？”学员们有的说20克，有的说500克。

讲师则说：“这杯水的重量并不重要，重要的是你能拿多久？

拿一分钟，你觉得没问题；

拿一个小时，可能觉得手酸；

拿一天，可能得叫救护车了。”

<em>不做压力的奴隶，争做行业的先锋。</em>

第七辑 不换思想就换人 一毛不拔

一只猴子，来到智者面前。

“我想变成人，不想做猴让人耍。”猴子对智者说。

“可以，你和人的不同之处就是浑身是毛，你把毛拔掉就可以变成人了。”

猴子伸手在自己身上拔了一撮毛，疼得嗷嗷直叫：“这么疼，我不拔了！”

智者说：“你一毛不拔，还想成人？不经历一些痛苦和磨难，哪能实现自己的愿望？”

<em>精彩的人生，从来不是一蹴而就的。</em>

第七辑 不换思想就换人 第三只青蛙

三只青蛙都掉进了奶桶。

第一只青蛙说：“这是命。”于是他盘起后腿，一动不动等待着死亡的降临。

第二只青蛙说：“这只桶看来太深了，凭我的跳跃能力，不可能跳出去。看来今天死定了。”于是，他沉入桶底淹死了。

第三只青蛙打量着鲜奶桶四周说：“真是不幸！但我的后腿还有劲，我要找到垫脚的东西，跳出这只可怕的桶！”

于是，第三只青蛙一边划一边跳。慢慢地，鲜奶在他的搅拌下变成了奶油块。在奶油块的支撑下，这只青蛙奋力一跃，终于跳出了奶桶。

第七辑 不换思想就换人 风雨兼程

院子里有两棵树。因为有垛高墙的庇护，一棵树长得高大笔直，从容秀立；而另一棵树就大不一样，因为要承受风雨的袭击只得随风生存，所以树干弯曲斑驳，非常难看。

夏天，一场罕见的台风袭击了城市。台风过后，人们被眼前的情形震住了：高墙倒了，那棵秀立的大树也齐腰折断，但是那棵斑驳的老树，虽然又倾斜了一些，但依旧傲然向上。

<em>工作、事业上，靠自己脚踏实地行走最好。</em>

第七辑 不换思想就换人 走出小水沟

一只小青蛙厌倦了常年生活的小水沟，而且水沟的水越来越少，没有什么食物了。他每天都不停地蹦，想要逃离这个地方。而他的同伴整日懒洋洋地蹲在浑浊的水洼里，说：“现在不是还饿不死吗？你着什么急？”终于有一天，小青蛙纵身一跃，跳进了旁边的一个大河塘，里面有很多好吃的，可以自由游弋。

小青蛙呱呱地呼唤自己的伙伴：“你快过来吧，这边简直是天堂！”但是他的同伴说：“我在这里已经习惯了，我从小就生活在这里，懒得动了！”

不久，水沟里的水干了，小青蛙的同伴活活饿死了。

<em>打破自己固有的圈子，才有可能拥有更加广阔的发展空间。</em>

第七辑 不换思想就换人 妇人聊天

有两个妇人在聊天，其中一个问道：“你儿子还好吧？”

“别提了，真是不幸哦！”这个妇人叹息道，“他实在够可怜，娶个媳妇懒得要命，不烧饭、不扫地、不洗衣服、不带孩子，整天就是睡觉，我儿子还要端早餐到她的床上呢！”

“那女儿呢？”

“那她可就好命了。”妇人满脸笑容，“他嫁了一个不错的丈夫，不让他做家事，全部都由先生一手包办，煮饭、洗衣、扫地、带孩子，而且每天早上还端早点到床上给她吃呢！”

<em>跳出来看一看、想一想，就会不一样。</em>

第七辑 不换思想就换人 没毛的乌鸦

鹰从高岩上以非常优美的姿势俯冲而下，把一只羊羔抓走了。一只乌鸦看见了，非常羡慕，心想：要是我也能这样去抓一只羊，就不用天天吃腐烂的食物了，那该多好呀。于是，乌鸦凭借着对鹰的动作的记忆，反复练习俯冲的姿势，也希望像鹰一样去抓一只羊。

乌鸦觉得自己练习得差不多了，呼啦啦地从山崖上俯冲而下，猛扑到一只公羊身上，狠命地想把羊带走，然而它的脚却被羊毛缠住了拔不出来。尽管它不断地使劲拍打翅膀，但仍飞不起来。牧羊人看到后，抓住了乌鸦，并剪去了它翅膀上的羽毛。

<em>聪明人模仿创新，傻子照搬照抄。</em>

第八辑 小创意大生意 清洁工的创意

多年前，有一家酒店的电梯不够用，打算增加一部。于是酒店请来了建筑师和工程师研究如何增设新的电梯。专家们一致认为，最好的办法是每层楼打个大洞，直接安装新电梯。方案定下来之后，两位专家坐在酒店前厅面谈工程计划。他们的谈话被一位正在扫地的清洁工听到了。

清洁工对他们说：“每层楼都打个大洞，肯定会尘土飞扬，弄得乱七八糟。”工程师瞥了清洁工一眼说：“那是难免的。”清洁工又说：“我看，动工时最好把酒店关闭些日子。”工程师说：“那可不行，关闭些日子，别人还以为酒店倒闭了呢。再说，那还影响收益呀。”“我要是你们，”清洁工漫不经心地说，“我就会把电梯装在楼的外面。”工程师和建筑师听了这话，相视片刻，不约而同地为清洁工的这一想法叫绝。于是，便有了近代建筑史上的伟大变革——把电梯装在楼外。

<em>一个想法，足可以创造一个奇迹。</em>

第八辑 小创意大生意 小贩的算计

小贩的秘密是在长途汽车上偷听来的，那两人正好坐在我的后面。

“现在生意难做。”

“是啊，不瞒你说，全靠称分量时做点儿手脚。”

“不瞒你说，手脚也难做。买主都精明得很，再说，农贸市场里还有公平秤，做了两次都被人抓住。哎，奇怪，你倒从不见被人戳穿？”

“嘿嘿，有个窍门教教你。称分量时你先错进来三五元，算账时你再错给人家一两元，保管他拿了就走，秤也不看，头也不回。”

“当真？”

“当真。你想想，错给人钱，人心中多半有数。他看你呆头呆脑钱都算不准，还会怀疑你作假？再说他占了便宜，生怕你过一会儿算出来，还不是拔脚就走？”

<em>不但算计你的钱袋，还算计你的人格。</em>

第八辑 小创意大生意 快餐秘诀

日本一家名叫“吉野家牛肉饭店”的快餐店，在经营方面强调“快速回转”，让顾客在最快的时间内填饱肚子而离开。

为使顾客不久恋座位，摆设了马蹄形餐桌，使诸位用餐时面面相觑，极不自然。

此外，把饭做得很松，很难用筷子夹，只好捧起大碗，大口大口地扒进嘴里。这种粗俗的动作，也使习惯久坐的女顾客望而却步。

据说，进这家快餐店用餐，平均每人只花八分钟时间。

<em>时间不仅仅是生命，更是金钱。</em>

第八辑 小创意大生意 以稀奇制胜

希尔顿饭店王国的缔造者N·希尔顿，是一位怪招迭出的企业家。在建造伦敦希尔顿饭店时，他为了制造轰动效应，想方设法在白金汉宫附近购置了一块土地，并扬言在未来的摩天大厦上，可以把白金汉宫庭院一览无遗，甚至还可以用望远镜看清卫生间中的洁具是由美国制造的。

世人皆知，白金汉宫乃英国女王的居住重地，岂能随意窥探（当时白金汉宫还未对公众开放）。于是，N·希尔顿这番奇谈怪论，犹如泼进油锅中的水，在英国政坛炸开了。这一“炸”，正中N·希尔顿的下怀——不仅替他做了一次免费广告，还引发了更多人的好奇心。试问，谁愿意失去一次远眺王室生活的机会呢？饭店开业后，日日爆满，预约电话不绝于耳。

第八辑 小创意大生意 有创意的广告

李先生应征一家广告公司创意总监的职位。

一回家，李太太就抢先问道：“事情怎么样了？”

李先生说：“明天就开始上班，月薪十五万，还有红利奖金。”

李太太听了，真是惊喜交集，忍不住往下追问：“待遇既然不错，想必应征的人一定不少吧。”

“大概有三四十个，都是广告界的精英。”李先生回答。

“录取了几个？”

“只录取了一个，就是我。”李先生很神气地说。

“那考些什么题目呢？”

“只考一题。”李先生说：“总经理分给我们每人一张白纸任凭我们在上面画些东西。然后他把考卷从楼上窗口撒向大街，看过路人究竟先拿谁的考卷。有的人在纸上写着非常动听的字、有的在上面画着裸体美人、有人则画了有趣的漫画、也有折成漂亮的纸艺品……”

“那么，你呢？”李太太迫不及待地问。

“我什么也没画，只在纸上贴了三张一百元的钞票。”李先生得意地回答。

第八辑 小创意大生意 上帝的账单

西德尼是一个脾气不好的老头。一天，在马路上，他被一辆急驰的小汽车撞伤。他被送往附近的一家天主教医院进行治疗。经过一段时间的休养，他的病快要好了。“您看这医疗费由谁来负责呢？”主管事务的修女问他。

老头子面无表情地回答：“听好了，我是没有一分钱的，除非你们将肇事的司机找到，我还有一个亲妹妹，她是我唯一的亲人，但她是一名皈依了上帝的修女，已经是一个老姑娘了。”

这些话引起了那个修女的不满，她辩解道：“先生，您弄错了，我们已经嫁给了上帝，并非是没人要的老姑娘。”

听到这些，西德尼兴奋地说：“对，那就由我妹夫上帝来付款吧，把医疗费账单给他就得了。”

第八辑 小创意大生意 广告

美国指挥家斯托科夫斯基在巴黎时，常到一家小饭馆去吃饭，老板每天好菜好饭款待他，收费低廉。

一天，斯托科夫斯基问老板：“你为什么对我这样的客气？我又不是付不起钱。”“我非常喜欢音乐，”老板热情地大声说，“为了音乐我可以牺牲一切！”

斯托科夫斯基非常感动地走出饭馆，突然发现饭馆门口有一块牌子，上面写着：“请在本餐厅每天与伟大<bdo>.９９liｂ?</bdo>的斯托科夫斯基一起共进早餐、午餐、晚餐。”

第八辑 小创意大生意 牛头马脸

美国有一家招牌与销售物品对不上号的商店，经销的是电器，招牌是文具店，使过往行人好生奇怪，以为店主一时糊涂弄错了，不少人特地进店去看，顺便提醒店主。

不料，越是进店提醒的人多，店主越是不改，原来他是故意这样做的，目的是吸引人，引他们进店，然后买一两件东西。事实也是如此，每个好意进店去提醒一下的人，或多或少都买一点东西。

<em>靠欺骗赚钱的公司，五年后全部将会倒闭，也许比这还短。</em>

第八辑 小创意大生意 球场人生

邻居有个女孩在一家体育馆工作。她说：“羽毛球馆看人打球，最有趣的是现象是‘夫妻为敌人，敌人变夫妻’。”

两对夫妻双打，理所当然地应该是两位先生各自搭配自己的太太。怪的是，夫妻“同一国”打球，经常会以吵架收场，男的指责女的，女的指责男的，两人互相埋怨，气得无法再打下去。

这时候，邻居女孩会很有经验地走过去，建议他们“换搭档”，即各自的太太换到对方那一边去，去当“敌人”继续打球。

效果如何？通常这么调换之后，两边无不“杀”得兴高采烈、满场飞腾。

<em>生意是打拼出来的，一个人做多没意思。</em>

第八辑 小创意大生意 出奇制胜

利普顿是美国著名企业家，他请漫画大师洛宾哈特每星期为他食品店的橱窗画一幅漫画。其中有一幅特别吸引人，画的是一个爱尔兰人背着一只痛哭流涕的小猪，对旁边的人说：“这头可怜的猪儿成了孤独，它的所有亲属都被送到利普顿食品店加工成火腿了。”

利普顿紧紧抓住这个机会大做文章，贴出漫画后，他又买了两只肥猪，用彩带装饰起来放在橱窗里，上面配一条醒目的横幅——“利普顿孤儿”。

结果，这一套奇特的陈列吸引了来自各地的成千上万的参观者，顾客因此络绎不绝。

<em>做了什么并不重要，重要的是顾客为什么去买你的单。</em>

第八辑 小创意大生意 声音也是钱

美国有一个名叫费涅克的人，去过许多名山大川。

有一次，他在旅途中被身边潺潺的水声所吸引。声音和谐动听，悠扬悦耳，让他流连忘返。于是，他灵机一动，用立体声录音机录下许多小溪、小河、小瀑布的流水声，回城复制后高价出售，购者络绎不绝。费涅克因此获利甚丰。

<em>世上处处有生意，世上处处有黄金。</em>

第八辑 小创意大生意 骑单车的感觉更好

有一个人因为生意失败，迫不得已变卖了新购的住宅，而且连他心爱的小跑车也脱了手，改以电单车代步。

有一日，他和太太一起，相约了几对私交颇深的夫妻出外游玩，其中一位朋友的新婚妻子因为不知详情，见到他们夫妇共乘一辆电单车来到约定地点，便脱口而出：

“为什么你们骑电单车来？”

众人一时惊愕，场面变得很尴尬，但这位妻子不急不缓地回应答：

“我们骑电单车，因为我想抱着他。”

<em>不如意常有，重要的是怎么做。</em>

第八辑 小创意大生意 50元一斤的橘子皮

广东有家橘子罐头厂，过去生产罐头只取橘肉，而将橘皮视为废物扔掉。有一天，厂长在集贸市场上发现，鱼头比鱼身贵，鸡翅比鸡肉贵，且销路很好，颇受启发。他想到本厂扔掉的橘子皮为何不能充分开发，变废为宝？

回来后，便广泛收集资料，请教专家，了解到橘子皮含有丰富的抗老化维生素E；其挥发油有促进胃蠕动和排痰的功能；橘皮橘络含有大量食物纤维，有防便秘、防肠癌、理气消滞等功效。他立刻作出决策，聘请专家，组织人力，很快研制生产出“珍珠陈皮”，每公斤卖到50元，是橘子价格的几十倍。

<em>商机就在水中，但一定不是水。</em>

第八辑 小创意大生意 借伞的告示

这几年，在北京地铁环线的车站里，矗立起了一座座精制的“百万庄园”美食亭。它的问世，不仅吸引了南来北往的乘客，而且还成为“上班族”经常光顾的定点餐馆。虽说地铁的客流量很大，但未必人人都到这里消费。

于是，经营者别出心裁地打出了“借伞”的告示，意思是：凡因下雨被困在车站的乘客，“庄园”可免费借其一把伞，只要第二天路过时还上即可。由于此种促销方式颇有人情味。既打出商家的知名度，又解决了乘客的“燃眉之急”。这就使原来不在这里消费，却又受到了“庄园”恩惠的人，也成了这里的常客。

<em>那些我们的生意死党，常常是我们从马路上拉过来的边缘人。</em>

第八辑 小创意大生意 紫色棉被

日本有一家棉被厂的老板叫岗村。有一天他与一位图书馆馆长闲谈，这位馆长说：“在德川时代，听说有一位孝子送给他病弱的父母一套紫色的棉被，他的双亲因盖了这套棉被，不久就恢复了健康，真是太神奇了。”

听了这番话，岗村心生一计，决定好好利用一下这个无法考证的故事。

于是，岗村借题发挥，编造了一个孝子的动人故事。不久，他的紫色棉被开始畅销。人们也毫不怀疑地认为紫色代表了吉祥，盖紫色棉被可消灾去病、延年益寿。

因此，岗村的紫色棉被成为抢手货，以至无法应付源源不断的订单。所以，一时间造成了紫色棉被在日本的流行。

<em>产品是推出来的，不是靠市场检验出来的。</em>

第八辑 小创意大生意 新鲜的热烧鸡

拿破仑用早餐从没有什么规律可言，有时候在八点，有时候又一直推迟到十一点，这样的情况对他来说是件常事。

可是，有一件事情让他感到非常不解，无论他什么时候需要早餐，他爱吃的新鲜热烧鸡总可以随时送上来。

终于，有一天他忍不住喊住厨师，问他是怎样做到这一点的。

“阁下，”厨师回答道，“因为我每隔十五分钟就去抓一只新鲜的小鸡放在火上烧烤。这样，无论您什么时候需要早餐，我随时都可以备好。”

<em>没有人能躲过一只公牛，除非他随时都手拿盾牌。</em>

第八辑 小创意大生意 凤尾裙

某市一名时装店经理在吸烟时不小心将一条高档裙烧了一个小洞，使得该裙无人问津。

按惯例的做法，请一名高超的缝补工把洞补上就可以使之蒙混过关。但该经理却反其道而行之，在小洞的周围又按了许多洞，并精心饰以金边，为其取名“凤尾裙”。此裙不仅卖出了个高价，而且消息一传开，不少女士专门前来购买“凤尾裙”，生意异常红火。

<em>没有人肯为单身买单，所以就有了爱情。</em>

第八辑 小创意大生意 定价的学问

有一家仿古瓷厂生产瓶在一家商店销售，定价500元一个，在商店摆了不少，一个也卖不出去。后来有人给商店出主意，说这种商品主要不应卖给中国人，而应当卖给外国人。

于是商家把瓶子全部收起来，店里只放一个，价格则从500元涨到5000元。不久一个外国人看了就想买，可是想要一对。经理讲：“本店就有一个，不过明天我一定想法再帮你找一个来，今天你先把这个拉走。”外国人一再嘱咐一定要再找一个来。第二天，这位外国人来到店里，看到给他准备好了一个瓶子十分高兴。可这位外国人又带来一位朋友，表示也要一对，经理讲：“今天晚上一定去找，请你明天再来一趟。”由于是费了一番周折买到的，外国人非常高兴。

<em>越难得到的东西，越容易激起别人的购买欲望。</em>

第八辑 小创意大生意 点石成金

1974年，美国政府为清理自由女神像翻新时扔下的废料，公开向社会招标。但几个月过去了，没人应标。正在法国度假的一位犹太商人得知消息后，立刻从巴黎飞往纽约，在仔细查看了女神像下堆积如山的“垃圾”后，未提任何条件便欣然签约。

随后，犹太商人开始组织工人对“垃圾”进行分类：将废铜熔化，铸成小自由女神像；将废旧木块儿加工成铜像底座；将废铅、废铝制成纽约广场的钥匙……就连从女神身上扫下来的尘土，都加工后包装起来出售给花店。不到三个月的时间，如山的“垃圾”就创造出了350万美元的价值。

<em>优秀企业家的眼中，永远没有废物。</em>

第八辑 小创意大生意 世纪婚礼的商机

1981年，英国王储查尔斯与戴安娜在伦敦举行了婚礼。这个婚礼耗资10亿英镑，吸引了整个欧洲乃至全世界的目光，媒体早就开始连篇累牍地报道，英国民众更是人人都想亲眼目睹这一场世纪婚礼的盛况。在婚礼举行的那天，从白金汉宫到圣保罗教堂，婚礼花车将要经过的路上都挤满了观众，人数将近百万。这样多的人挤在一起，站在后排的人必然看不清街道中间五颜六色的装饰以及长长的婚礼队伍。

正当人们为看不清这举世瞩目的壮观场面而急得团团乱转时，长长的街道两旁突然冒出了几百个叫卖望远镜的儿童。其实这些只是用硬纸板配上镜片制成的简易望远镜，但在“用望远镜看盛典，1英镑一只，物美价廉！”的叫卖声中，大批这样的望远镜被一抢而光，这家英国公司因此大发了一笔财。

<em>机会只对那些粗心的人说“不”，因为他们的表现令机会失望。</em>

第八辑 小创意大生意 别出心裁的告示

美国纽约市有一个著名的植物园，每天吸引大批游客。人们纷纷前往观赏植物园内多姿多彩的花卉和形状奇特的盆景。植物园另一与众不同之处是其园门上方的一块告示牌，上书：“凡检举偷盗花木者，赏金200美元。”

好奇的游客问管理人员：“为何不按通常的习惯，写成‘凡偷盗花木者，罚款200美元’？”

管理人员不假思索地答称：“要是那么写，就只能靠我的两只眼睛。而现在，可能有几百双警惕的眼睛。”植物园为了防盗，可谓独具匠心。

<em>换一种思路，就将会换来另一种结果。</em>

第八辑 小创意大生意 两则告示

铁路局为了乘客在冬天不肯随手关上车门而大伤脑筋，于是在车厢里贴了一张告示：

“为了大家的舒适，请随手关门。”

告示贴出后，情况仍然未见改善。

后来，列车长想出了一个方法，将告示改为：“为了自己的舒适，请随手关门。”

从此以后，车门都关上了。

第八辑 小创意大生意 指给你看

某加油站为了招揽生意，凡买汽油者可免费获赠一幅当地的地图。

一天，有个外地人把车驶进加油站，他买了25块钱的汽油，就伸手要免费地图。

服务员惊奇地说：“你要地图做什么？凭你买的那点汽油，你去的地方我指给你看就行了。”

<em>免费的服务，总不如付钱的服务来得实在。</em>

第八辑 小创意大生意 自作聪明

老板：“积压200条夏季男裤，我该怎么办？”

代理人：“寄到外省去。”

老板：“那里现在也不会有人买。”

代理人：“不至于，只要包装得好。我们给顾主们寄10条一包的样品，发货单上写8条，假装我们搞错了，但价格仍按10条算，这样一来，顾主就会高兴，以为占了我们便宜，就会把货留下。”

老板觉得这个主意很妙。货包和发货单寄出去了……三天后，老板对代理人大声吼道：“蠢货，你瞧，你可把我们给坑了，没有一个顾主把货留下，而且每包只给我们退回来8条裤子！”

<em>以诚信的态度对待客户，才有可能创造双赢。</em>

第九辑 有爱就有了一切 路不拾遗

“妻管严”乐羊子在路上捡到一块金子，赶快拿回家给他老婆看：“老婆，我捡到金子了呢！”老婆将金子拿在手里看了半个小时，又拿来平称了一下，说：“这就怪了，金子倒是真的，怎么独独被你捡到了，这里面一定有问题！”她详细地问了乐羊子捡金子的地点和时间，有无别人看见等等一大串问题。

乐羊子一一作答，老婆说：“当时路上人来人往，不可能只有你一个人看到了金子。其他人不捡肯定是有原因的，说不定，过一会，就有人来讹你偷了他的金子！”乐羊子越想越怕，立刻把那块金子扔回了原处。

第九辑 有爱就有了一切 微笑

她朝一个忧郁的陌生人莞尔一笑。这微笑似乎令他感觉好了许多。他记起了曾经帮助过他的一个朋友，于是给他写了一封感谢信。朋友读完这封信非常高兴，于是用完午餐后留下一份面值不菲的小费。小费面额之大令服务员大为吃惊，凭着直觉，她将小费作为赌注赌了一把。

第二天，她将赢来的钱悉数清楚，将一部分分给了街头一个乞丐。乞丐万分感激，因为他整整两天粒米未进了。他吃完了一顿大餐后回到那间脏兮兮的小屋。他当时并不知道可能要面临厄运。他拾回一只冻得发抖小狗，为它取暖。小狗免遭天寒地冻，对他万分感激。

那一夜，房间着火。小狗吠叫不停以报警，直到将邻里全部唤醒，从而使大家幸免于难。被救的小男孩中有一个长大后成为了总统。这一切全部因为一个简单的微笑。而这个微笑却未花分文。

<em>不要吝惜我们已经拥有的东西，哪怕是一个微笑。</em>

第九辑 有爱就有了一切 一块钱的坚定

一直劝老父亲关掉小店，因为既赚不了几个钱又辛苦得要命。老父只是笑笑，把小店挪了地方仍继续开着。

腊月二十八下午，一个中年汉子跑进小店，满头大汗地掏出一块钱，郑重地递给父亲：“实在对不起，欠了这么久！我刚讨回工钱，谁知您的店搬走了，我足足问了八个人才找到这儿。”那一块钱，是前几天的两块面包钱。当时这个汉子饿得走不动路，请求赊两块面包。父亲看他满头满脸的水泥灰迹，可怜他，两块面包权当白送，想不到他竟那么郑重地记着，真让人感动。

后来我偶然得知，为了还这一块钱，那个汉子不仅问了八个人，还耽误了中午的汽车，票价近两百，晚上还要住旅店，又花掉几十。

我不再劝父亲关掉小店，因为那些高贵的灵魂遇到困难时，小店至少能提供两块面包。

<em>诚信，永远是一个人的美德，助人为乐是灵魂。</em>

第九辑 有爱就有了一切 呼吸之间

1984年春，里根访问中国，他的夫人南希在西安一个小姑娘的售货点买了几件小礼品，价值人民币五元。里根给了小姑娘十元的人民币，可是小姑娘没有零钱找，里根就说：“留下这钱吧。”但他们刚往前走了一会儿，小姑娘就追了上来，把该找的五元钱给了里根。美国总统里根在自传中写到：“这时我倒成了窘迫的人。我意识到，为了试图给小姑娘解围，我看来是在给她小费，我的反应不够快，失礼了。”

友人请教一位哲学大师：“人活着靠什么？”大师说：“呼吸。”

那人又问：“呼吸又为什么？”

大师答：“呼者，为出一口气；吸者，为争一口气。”

<em>只有自尊的人，才能受到他人的尊敬。</em>

第九辑 有爱就有了一切 隐士与鸟兽

从前，在青葱的山林居住着一位隐士，他心地纯洁，品性高尚。地上的走兽，空中的飞鸟，都成群结队和他做伴，与他交谈。它们喜欢围坐在他身边，听他讲话，往往到深夜才散去。临别前，隐士还要祝福它们，然后看着它们飞向空中，走进丛林。

有一天晚上，隐士正在谈论着爱，一只豹抬起头问道：“你在给我们说爱，那告诉我们，你的爱侣在哪儿呢？”

隐士答道：“我没有爱侣。”

在场的鸟兽们马上惊呼起来，接着交头接耳：“他对我们大谈友爱，而自己却一无所知。”结果，它们一个个怀着鄙夷的心情，悄悄地走开了。

当夜，隐士躺在草垫上辗转反侧，双手捶胸，痛哭不已。

<em>得不到爱的人，能够活着；没有爱的人，是无法活着的。</em>

第二次饶恕

在十七世纪，丹麦和瑞典发生战争，一场激烈的战役下来，丹麦打了胜仗。

一个丹麦士兵坐下来，正准备取出壶中的水解渴，突然听到哀求声。他发现一个重伤的瑞典人，双眼正盯着他的水壶。

“你的需要比我大。”丹麦士兵走过去，把水壶送到伤者的口中，但是对方竟然伸出长予刺向他，幸好偏向了一边，只伤到他的手臂。

“嗨！你竟然如此回报我，”丹麦士兵说：“我原来要把整壶水给你喝，现在只能给你一半了。”

第九辑 有爱就有了一切 证明

费了九牛二虎之力挤上公交车才发现忘了带钱包，我硬着头皮和售票员商量：“我天天都坐这路车，能不能下次再补给你？”售票员不依，一挥手：“下站下车！”

车厢里的人全都看着我。短暂的沉默之后，一位年轻的男士微笑着递过一块钱：“不就是一块钱的事吗，不用还了。”我感激涕零。

可是身边的人开始小声议论，说我是骗钱的。我羞愤难当，恨不得丢下票下车。就在这时，借钱给我的男士大声说：“能不能借您的手机用用？”我如释重负，马上递过手机。他接过去拨了个号码，说了两三分钟的话。这下好了，我们谁也不欠谁的了。我证明了我的清白。

直到下车，我下意识地打开手机才真正愣住了：根本没有拨通过电话。他为我证明了清白，同时更证明了他自己的善良。

<em>善意的行为，来自磊落的心胸。</em>

第九辑 有爱就有了一切 温暖

有一天，麦克和一个旅伴穿越高高的喜马拉雅山脉的某个山口，他们看到一个躺在雪地上的人。

麦克想停下来帮助那个人，但他的同伴说：“如果我们带上这个累赘，我们就会丢掉自己的性命。”

但麦克不想丢下这个人，让他死在冰天雪地之中。当他的旅伴跟他告别时，麦克把那个人抱了起来，放在自己的背上。他使尽力气背着这个人往前走。

渐渐地，麦克的体温使这个冻僵的身躯温暖起来，那人活过来了。

过了不久，两个人并肩前进。当他们赶上那个旅伴时，却发现他死了——是冻死的！

<em>你帮助他人，他人会用心灵温暖你的生命。</em>

第九辑 有爱就有了一切 两文钱

有一天一个长老和他的徒弟坐在寺庙门前，看信徒们捐钱。

有一个富人捐了一千两银子，接着一个穷老太婆捐了两文钱，长老说这个女人捐了很多，徒弟们都很惊讶地说：“刚才那个人捐了一千两，您没有说话，这女人只捐了两文钱，为什么您说她捐得多呢。”长老说：“那一千两只是那富人的小部分钱财，这两文钱却是这女人的全部家产。”

<em>给予，不在于数量，在于给予了你拥有的多少。</em>

第九辑 有爱就有了一切 为花请命

日本九州福冈市准备拓一条马路，以解决交通拥挤的问题。施工中要砍倒一排樱树。一棵含苞未放的樱树已被锯倒。第二天，附近一棵樱树上出现了一首致福冈市长的诗：

好花堪惜，但希宽限二日；

容得花开，艳此最后一春。

这首诗不胫而走，传遍全市。不久，树枝上又出现一首诗：

惜花心情，正是大和至性；

但愿仁魄长存，柔情永在。

落款正是福冈市长进腾一马。

樱树暂停砍伐了，市民大为感动、樱树上又出现了很多称赞市长的诗简。后来樱花开了，一片轻红衬托着福冈市的碧空，似是竭尽艳色，以志永别。最后鉴于民众之情，当局修改了扩建计划。人行道已加宽，而那排樱树保全了下来。

萨克莱的“药丸”

与查尔斯·狄更斯齐名的英国小说家萨克莱，一生助人为乐，且做好事不喜留名。当他得知某个朋友有困难时，便时常用假名、另名甚至不具名汇款，加以接济。

寄钱时，他爱把钱装在用过的丸药盒子里，附上一封没有写信人姓名、地址的信。还在盒上写明“服法”：“每次一粒，急用时服用。”

<em>帮助别人，开心的其实是自己。</em>

默仙的一只手

默仙住在丹波的一座寺院里。他有一位信徒的太太，并在她面前握起一只拳来。

“你是什么意思？”这位太太惊异地问道。

“假如我的拳头永远这样，始终不变，你称那叫什么？”他问。

“畸形。”这位太太答道。

“只要你多多了解这点。”默仙说道，“你就是一位贤内助。”

自此以后，这位太太相夫教子，非常贤惠；不仅节俭，也懂施舍了。

第九辑 有爱就有了一切 狐狸爆破手

美军有座弹药库，向其周围各个军事据点供应各种弹药。于是，炸毁这座弹药库成了越南军队的一项重要任务。但是，由于弹药库是军事重地，美军设防极其严密。所以，越军爆破队几次行动均被发现、击败。这时，越南民兵派人支援，带来了几只他们训练有素的狐狸。

在一个漆黑的夜晚，越军带着狐狸秘密潜伏到美军弹药库附近，把炸药捆在狐狸身上，拉燃导火索，狐狸没命地向弹药库冲去。防守弹药库的军犬发现它们，顿时大叫起来，美军士兵闻讯而来，但为时已晚。有的狐狸身上的炸药已经爆炸，引爆了库房。消息在美军传开，美军官兵说：“越南的狐狸和越南人一样可怕。”

<em>为了保卫领土，动物都可以不要命，人当然也能。</em>

第九辑 有爱就有了一切 狗熊先遣队

美军有个据点，控制着进出山区的道路。要拔掉该据点，越军当地的兵力不足。越军想出了一个点子，在进攻该据点前，把几只受过驯化的狗熊带到前沿阵地。

当几只狗熊大摇大摆地走向美军据点时，美军士兵以为是附近山林里经常来据点寻吃的那几只狗熊，没有在意，狗熊越走越近，突然间，它们狂叫猛扑美军士兵。美军士兵躲闪不及，被狗熊掌打嘴咬。据点里的士兵见状，急忙出来支援。正当美军士兵和几只狗熊扭作一团时，越军猛地发起攻击。

最后，越军无一伤亡，只有两只狗熊负伤。从此以后，美军见到狗熊就提早开枪射击，因为那次战场通报太令人恐惧了。

第九辑 有爱就有了一切 态度

有位老太太请了一个油漆匠到家里粉刷墙壁。油漆匠一走进门，看到她的丈夫是双目失明。顿时流露出怜悯的眼光。可是男主人开朗乐观，所以油漆匠在那里工作的几天，他们谈得很投机，油漆匠也从未提起男主人的缺陷。

工作完毕，油漆匠取出账单，老太太发现比原来谈妥的价钱打了一个很大折扣。她问油漆匠：“怎么少算这么多呢？”油漆匠回答说：“我跟你先生在一起感觉很快乐，他对人生的态度，使我觉得自己的境况还不算最坏。所以减去一部分，算是我对他表示的一点谢意，因为他使我不再把工作看得太苦！”

油漆匠对这位太太的丈夫的推崇，使她淌下了眼泪。因为这位慷慨的油漆匠，自己只有一只手。

<em>乐观的人，因自己的快乐，温暖别人。</em>

第九辑 有爱就有了一切 快乐的流浪女

昨天，在壮丽的夕阳的背景下，一大群天鹅布满了整个天空，它们在往南飞。我倚在芝加哥艺术学院门前的石狮上看到了这一景致。面前尽是为了圣诞采购的人群在密歇根大道上熙熙攘攘。

我把目光从天空收回，看到离我几英尺的地方有一个流浪女也在欣赏这一美景。我们的目光相遇了，随即相视一笑——那个流浪女离开的时候，我听到她说：“上帝真是宠我呢。”我大吃一惊，万万没有料到。

<em>欣赏、放大美丽比感叹遭遇让人欣慰。</em>

第九辑 有爱就有了一切 哪儿是天堂

坐在欧洲火车站餐厅的酒吧椅上，看着吧台里面的羊角面包上，几只小虫正在上面爬来爬去，相互追逐，觉得很有趣。侍应行走过来看见了，并不去赶它们。

听人说，欧洲人都很爱护动物，他们不会随便去打死一只虫子，即使是苍蝇，他们也只是轻轻地捉住后去屋外把它放了。当时，我不信，现在看来这是真的。

两只鸽子在餐厅里闲庭信步，时不时发出几声“咕咕”的叫声。它们不怕人，东看看西瞅瞅，随便逛逛。

那天，在新宫殿的后花园湖边，看见许多鸭子，大大小小的都有。它们也与鸽子一样不怕人，悠闲自在，有的在湖里戏水，有的在草地上梳理。人们并不去逗引它们，只有我觉得好奇，蹲在旁边看了很久。

欧洲真是动物们的天堂。那么，人呢？

<em>精神的快乐只有自己去寻找，无论在何处都是天堂。</em>

第九辑 有爱就有了一切 一语惊心

老家有一小小寺庙，曰洪山禅寺。那是一幽静的去处。我不信佛，但我爱煞了去寺庙读书散步、洁净内心。

有一段日子，我情绪低迷，在家小憩。忽一日，我想到了去寺庙走走，借此荡涤内心的郁闷。

到了寺院，但见寺庙里香客不断，檀香馥郁。再看香客们的脸，一张张写满坦然、安详、幸福，我有些疑惑：莫非佛门真乃净地，果真能拂拭了众人的心灵？

信步流连中，但见一在枯树下潜心打坐的佛门老者，那入迷之态止住了我的脚步。走近细看，老者那面露慈祥却心纳天下的表情强烈地震撼了我——原来一个人能心态安详地活着是多么美好！

我悄然坐在了老者身边，惴惴向老者求得开悟。我向老者谈了我心中的苦痛，然后说：为什么现代人之间居心叵测，纷争不停？

老者拈须必笑，没作详解，却铿锵而悠长地说，我送你一句佛语吧。老者一字一顿说的是：“爱出者爱返，福往者福来！”

第九辑 有爱就有了一切 火车票

有一次，爱因斯坦乘火车到科隆开学术会议。火车快进站时，旅客们都掏出自己的车票，做好出站准备。这时车厢里有一位老太太在哭。原来她的车票找不到了。她记得中途查票时交给了列车员，列车员却否认了她的说法。

爱因斯坦看见了，忙走过去安慰她：“老人家，您把我的车票拿去吧。”

<em>人们记住的是品格，不是容貌。</em>

第九辑 有爱就有了一切 慰问演奏

波兰小提琴家亨利·舍林格去年到英国演出，下榻的一家饭店忽然失火。他抓起他的名贵小提琴同其他旅客一起逃了出来。但是到饭店外的草坪上，他却奏起小提琴来安慰因火警而受惊的人们。下午四点钟，火被扑灭了。他收拾起小提琴上楼去睡觉去了。

第九辑 有爱就有了一切 老人的请求

在邮局大厅内，一个中年人看见一位老太太手拿明信片在四处张望。过了一会儿，老太太走到他眼前，客气地说：“先生，请帮个忙。帮我在这明信片上写个地址好吗？”

“当然可以。”中年人保证道，并按老人说的写了。

“谢谢，”老太太感激地说，“我不愿意求人，不过你再给我写上一小段话，好吗？”

中年人微微一笑，然后明信片翻过来，照她的要求写好了。“还有什么要帮忙吗？”

“嗯，还有一件小事。”老太太看着明信片说，“请您在下面加一句：‘字写得很草，请原谅。’”

第九辑 有爱就有了一切 我们是七个人

英国诗人华兹华斯有一次碰见一个八岁的小女孩。他问她有几个兄弟姐妹，她回答说：“我们是七个，两个在城里，两个在外国，还有两个埋在教堂的墓园里。”她每天晚上都携着点心和小碟子，到那墓园的草地上，独自地吃，独自唱，唱给在土堆里睡着的哥姐听。虽然墓园里永远都没有回响，但她烂漫的童心却不曾感到生死间的阻隔。所以任凭华翁多方譬解，她只是睁着一双灵动的小眼，回答说：“可是，先生，我们还是七个人。”

第九辑 有爱就有了一切 玫瑰之香

一个路人发现路旁有一堆泥土散发出芬芳的香气，他就把这堆土带回了家。一时之间，他家里竟然香气满堂。路人好奇而惊讶地问这堆土：“你是从大城市来的珍宝呢，还是一种稀有的香料，或是价格昂贵的材料呢？”

泥土说：“都不是，我只是一块普通的泥土而已。”

路人又问：“那你身上浓郁的香味是从哪儿来的？”

泥土答：“我曾在芳香四溢的玫瑰园里和玫瑰相处了很长一段时间。”

<em>生命，本该就应是美丽与芬芳。</em>

第九辑 有爱就有了一切 谈判

有一天，沙漠与海洋谈判。

“我太干，干得连一条小溪都没有，你却水太多，变成汪洋一片，”沙漠建议，“我们不如来个交换吧。”

“好啊，”海洋欣然同意，“我欢迎沙漠来填补海洋，但是我已经有沙滩了，所以只要土，不要沙。”

“我也欢迎海洋来滋润沙漠，”沙漠说，“可是盐太咸了，所以只要水，不要盐。”

<em>有的谈判，看来非常理想，却永远谈不成。</em>

第九辑 有爱就有了一切 出价更高

一名小镇牧师连续两次发现一位老人在布道时呼呼大睡，这使他感到丢面子。

“那个老人是谁？”牧师悄悄地问一个每次陪伴老人来教堂的小男孩。

“他是我爷爷。”小男孩答道。

“孩子，听着，”牧师严肃地说，“如果你有办法让你爷爷在做礼拜时不打瞌睡的话，我就给你25美分。”

小男孩点了点头表示同意。在以后的两个星期，老人果然每次都十分精神地倾听牧师布道。可是在第三个星期，牧师发觉老人又睡起觉来。

“我对你非常失望，孩子，”牧师又对孩子说，“你难道把我的话全忘记了吗？”

“没有，牧师大人，”男孩回答，“可是我爷爷愿意出50美分，条件是我不弄醒他。”

第九辑 有爱就有了一切 刁难

教师、小偷、律师三个人，去世之后一起来到天堂门口，由于天堂很拥挤，守门的圣彼得想了一招：来人必须经过口试，及格者才能被放进去。他先问教师：“因撞了冰山而沉没的那艘很出名的轮船，叫什么名字？”

教师说：“泰坦尼克号。”圣彼得点点头，让她进了天国。

第二个是小偷。圣彼得问：“船上死了多少人？”

小偷答：“哟，真是个难题，幸好我刚看了那部电影。答案是一千五百。”圣彼得让他也进了天国。

最后就剩下律师一人了，圣彼得打量他一眼：“你说说看，那一千五百人姓什么叫什么？”

第九辑 有爱就有了一切 热心

在上巴伐利亚的一个小城里，一位正在那里疗养的百万富翁丢失了一条非常心爱的小狗。富翁立即打电话给当地的报社编辑：“马上在你的报上登一则广告：‘名叫瓦尔弟的一条猎獾犬跑了。发现者将获得一百马克的赏金。’”

第二天早上，这富翁想打听一下消息，给报社广告科打了个电话。

“很遗憾，那里没人。”总机回答。

“那么给我接编辑室。”

“非常抱歉，今天一个人也没有。”

这下百万富翁可火了，对着电话喊道：“活见鬼！你们那里今天没有人工作？”

“不，所有的人都去找您的狗了！”

第九辑 有爱就有了一切 哲学巨著的奇遇

《存在与虚无》是法国现代作家保罗·萨特的一部哲学巨著。它的问世标志着法国存在主义哲学的确立，40年代曾风靡西欧和美国。该书于1943年初版时，曾有一段有趣的奇遇。当时出版商拿到这部书稿时，认为思想新颖，但行文述理很深，估计不会有什么销路，最多只能卖10本。但为了弘扬文化，出版商决定即使赔本也要出版。

书出版后，前两周只卖出几本，但第三周销路渐增，后来越卖越多。出版商喜出望外，但又十分惊奇，因为买书者大多是家庭主妇。难道她们都拿哲学著作当消遣吗？经过实地调查发现：原来在德军占领下的巴黎物资奇缺，甚至连砝码也被德军搜罗去，以至人们无法称量物重。不知谁发现了《存在与虚无》一公斤重，一克不多一克不少，正可做砝码，于是巴黎的太太们踊跃购买此书。

<em>成功不一定有方法，但失败一定有理由。</em>

第九辑 有爱就有了一切 在阳光下曝光

有一个人晚上开着车，经过一个十字路口，这时绿灯已转成红灯，他心想反正没车，于是加速冲了过去，结果不巧被警察拦了下来，警察问他：“你没看到红灯吗？”

“有啊！”他答。

“那你怎么还闯红灯啊？”警察又问。

他说：“因为我没有看到你呀！”

第九辑 有爱就有了一切 聪明的报童

某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会儿再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。

渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的就越少了，不得不另谋生路。

<em>谁先让顾客尝到甜头，谁就能提前赢得市场。</em>

第九辑 有爱就有了一切 两份菜单

老赵下岗后，经营一家餐馆，虽然餐馆的饭菜美味可口而且价格便宜，但就是没有客人上门，最后一位营销大师告诉了一个方法，从此生意红火，客人不断。

每当一位先生带着他的女友进来，服务生就给他们每人一份精美的菜单，两份菜单表面看来完全一样，但内容却大不相同，服务生给先生的那份菜单正是正常的价格，而给女士的那份菜单上的价格要高得多。所以当男人从容的点了一份又一份菜，要了一种又一种酒的时候，女士们会觉得他比实际上要慷慨得多。

<em>男人来自火星，女人来自金星。</em>

第九辑 有爱就有了一切 金子与大蒜

有一位商人，带着两袋大蒜，一路跋涉到了阿拉伯地区。那里的人从来没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此他们用当地最热情的方式款待了这位精明的商人，临别送给他两袋金子作为酬谢。

另一位商人听说这件事后，不禁为之心动。他想：“大葱的味道不是也很好吗？”于是带着大葱来到了那个地方。那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道更好，他们更加盛情款待了商人，并且一致认为，用金子远不能表达他们对远道而来客人的感激之情。经过再三商讨，决定赠与这位朋友两袋大蒜。

<em>谁最先满足用户，谁就能占尽先机。</em>

第九辑 有爱就有了一切 财政大臣的下场

有一个国王生性爱挥霍，生活中充满着奢华的宴会、漂亮的女人及笙歌宴舞等奢侈事情。一天，他的财政大臣决定策划一场前所未有的、最壮观的宴会来讨国王的欢心。宴会一直延续到深夜，宾主心欢，人人都认为这是他们参与过的最令人赞叹的盛事。

然而出人意料的是，第二天一早国王便下令逮捕了财政大臣，这名财政大臣被控窃占国家财富。并且，他被指控的罪行全部得到国王的许可。最后财政大臣被送上了断头台。

为什么会有这样的结局？很简单，因为国王傲慢自负，他希望自己永远是众人注目的焦点，无法容许任何人在豪奢挥霍方面凌驾其上，财政大臣当然更万万不可。

<em>永远让你的客户感觉到他比你优越。</em>

第九辑 有爱就有了一切 都弄湿了

一架载着两百多名乘客的飞机平稳地飞行在高空。这时，广播里传来机长愉快的声音：“女士们，先生们，我是你们的机长，欢迎大家乘坐我们的航班，我想告诉大家的是……啊！天哪！”他发出这声恐怖的叫声后，广播里没有声音了。

所有的乘客都吓坏了，连空姐也害怕得说不出话来。过了一会儿，广播终于又响了，还是机长：“女士们，先生们，对不起，方才让大家受惊了。这里确实是发生了一个小小的意外，但不是飞机，乘务员给我倒咖啡的时候，不小心把咖啡洒在了我的衬衣上，不信你们来看看，都湿透了！”

这时，机舱里响起了一个乘客怒气冲天的怨声：“衬衫湿了算什么，你看看我的裤裆！”

<em>顾客至上。对于任何行业，都是一样的。</em>

第九辑 有爱就有了一切 文化差异

萨姆在美国一家驻中东的广告公司工作，他正在把第一年的经历告诉朋友。

萨姆：我的第一项设计——一种甜饮料的广告做得棒极了，可是我却因此丢了饭碗。

朋友：你是怎样做的？

萨姆：为消除语言障碍，我竖了三块板子加以说明：第一块板子上描写的是一个人站在沙漠中，大汗淋漓；中间的板子上是他把我们的饮料一饮而尽；第三块板子上是他神采奕奕，笑容可掬。

朋友：很好嘛！出了什么差错？

萨姆：可是我并不知道阿拉伯人是从右往左看的。

第九辑 有爱就有了一切 养牛专家

1979年英国前首相约翰·梅杰首次当选为下院议员。

在竞选中，一位农场主对他说：“您对农业方面知识的欠缺，使我颇感意外。”

梅杰听后马上回答：“您说得对，先生。我既不懂奶牛，也不懂水牛。但我向你保证，只要您投我的票，我会在24小时内成为一个养牛专家。”

法国的“胡乱”商店

法国有一家妇女用品商店，门口堆放了一大批散乱的商品，众多妇女顾客围在一起翻来翻去，纷纷如寻宝似的找出他们各自需要的商品，生意十分兴隆。

“为何不将商品堆放整齐一些呢？如此乱七八糟地影响店容，多难看！”有人问。

该店经理却得意地回答：“要知道，女顾客们正是冲着这些胡乱的商品才发生兴趣、蜂拥而至的。我经过长期观察发现，女顾客们购物时总爱挑剔，即使你将商品放得再整齐，她们也会恨不得将商品货架翻个底朝天，才能对自己手上的商品放心购买哩！我们目前的这一方式，正是适应消费者的需要而采取的。”

第九辑 有爱就有了一切 优先修理

一天，安纳德和妻子打扫阁楼，发现一张当地修鞋店开具的取鞋单，单上的取鞋日期已经过了11年。夫妻俩都笑起来，试着回忆是谁忘了取鞋，竟然一忘就是这么多年。

“你认为那双鞋现在还在店里放着吗？”安纳德问。

“不太可能了。”他妻子说。

“要不，去取一下，这事怪有意思的，值得一试。”安纳德说。他把单子装进衣袋，下了楼，开车去了那家鞋店。

他正儿八经地把单子交给了店里的伙计，那伙计看了看单子，“请稍候，我去给你取鞋。”

那位伙计在店后昏暗的拐角里消失了，2分钟后，他喊道：“你的鞋找到了。”

“不是开玩笑吧？”安纳德向里面大喊，“这真是太出奇了，谁会想到这么多年，我忘取的鞋子还会放在店里呢。”

伙计空着手回到柜台跟前：“先生，对不起，你后天来取吧，我们活太多，那双鞋还没来得及修，但我保证明天优先给你修理。”

<em>有些事，不是通过时间可以遗忘的。</em>

第九辑 有爱就有了一切 心神

造物主坚信多交流能加深人和人之间的感情，就为安拉和耶和华各塑了一尊泥像供放在耶路撒冷。

一天，一个犹太人从此路过，见安拉于耶和华上首，心中不满，认为耶和华是至高无上的，应居尊，就搬换了一下位置。

不久又有一个阿拉伯人也路过此处，见耶和华尊而安拉位卑便大怒：“安拉是唯一的神，岂能换位。”也搬换了一下位置。

这样搬来搬去，两尊神像都破损了。造物主回到这里想欣赏一下自己的杰作，却看到了破烂不堪的安拉和耶和华，忙问是怎么搞的，两位主神苦笑着说：“我们本相安无事，都让那些人搬弄坏了！”

<em>每个人都喜欢用自己的方式做事。</em>

第九辑 有爱就有了一切 原谅无知

《圣经》上记载说，耶稣是上帝的独生子，为拯救世人的罪孽降生在人世间，最后却被他的子民所杀害，钉死在了十字架上。出卖他的人竟是他的徒弟犹太，尽管只为了30两银子。

当失去理性的犹太人疯狂地叫着“钉死他！钉死他！”的时候，耶稣却是举目仰望苍穹，向上帝祈求说：

“父啊！赦免他们，因为他们所做的，他们不晓得！”

<em>原谅无知，其实就是与自己和好。</em>

第九辑 有爱就有了一切 临终三件事

一位普通岗位上的职员——大连市公汽联营公司702路422号双层巴士司机黄志全，在行车的途中突然心脏病发作。在生命的最后一分钟里，他做了三件事：

第一件事：把车缓缓地停在路边，并用生命的最后力气拉下了手动刹车闸；

第二件事：把车门打开，让乘客安全地下了车；

第三件事：将发动机熄火，确保了车和乘客的安全。

黄志全师傅做完了这三件事，趴在方向盘上停止了呼吸。

第九辑 有爱就有了一切 入境问俗

80年代初期，山东荣域布鞋厂为滨州一家大商店赶做了一种海蓝色涤纶塔跟鞋。不料，这家大商店很快要求退货。

原来，滨州当地有这么一种风俗，只有谁家办丧事，妇女们才穿海蓝色布鞋，以示哀悼。结果，布鞋款式虽新，颜色却为当地所忌，成了“冷门货”。

吃了这个苦头后，该厂懂得了采风的重要性。一次厂方了解到即墨地区每逢寒食节，所有头年结婚的新媳妇都要给七姑八姨每人送一双鞋，便马上组织力量生产了4000双各种规格的布鞋，抢在清明前几天发到即墨，结果不到一天的时间就销售一空。

<em>即使白给，也没有人愿意要支哭丧棒。</em>

第九辑 有爱就有了一切 老外的生意经

一位在叙利亚阿勒皮市逗留的中国客人，想给家人买几件衣物，当他走进一家商店时，迎上前来的店员微笑地告诉他：“我是专门负责修理的，店主人因事出去了，请稍候片刻。”

正在这位中国客人考虑是否等待之时，店堂里突然响起了中国音乐，身在异国听到亲切的乡音，怎能不令人流连忘返？一曲乡音未完，店主人回来了，这位中国客人愉快地买到了想买的礼品。

<em>生意的经营不在于你占据多少市场份额，而在于你占据多少个消费者的心。</em>

第九辑 有爱就有了一切 小轮椅的面世

美国有一家规模不大的缝纫机厂，在第二次世界大战中生意萧条。工厂主杰克看到战时百业俱凋，只有军火是热门，而自己却与它无缘。于是，他把目光转向未来市场。他告诉儿子，缝纫机厂的需要转产改行。

儿子问他：“改成什么？”

杰克说：“改成生产残废人用的小轮椅。”儿子当时大惑不解，不过还是遵照父亲的意思办了。经过一番设备改造后，一批批小轮椅面世了。

随着战争的结束，许多在战争中受伤致残的士兵和平民，纷纷购买小轮椅。杰克工厂的订货者盈门，该产品不但在本国畅销，连国外也来购买。

<em>只有想在他人前面，才能做在他人前面。</em>

第九辑 有爱就有了一切 彩靴子

一台商在大陆开设雨靴分厂后，自己便到各地“微服私访”。

一日在小店就餐时，无意中听到一女士对雨靴发牢骚：老是黑胶靴，几十年来都穿腻了。这位台商马上灵感突发：既然穿腻了，何不换个口味，改变单一色彩，生产各种彩色雨靴呢？于是回厂马上改装了生产线，使靴子不仅有红、黄、蓝、绿等多颜色品种，而且同一鞋上分别点缀了一些不同的颜色。

由于新奇、独特，这种“彩色雨靴”一上市即成为抢手货，彻底改变了黑色雨靴一统天下的局面。

<em>上帝的抱怨，是商家机会来临的前兆。</em>

第九辑 有爱就有了一切 无龙可屠

古时候，中国有个叫朱平慢的人，他非常好学。有一天，他听说远方有个奇人会屠龙的本领，很是了不起，于是朱平慢卖了所有的家产去学这屠龙的本领。

3年时间过去了，朱平慢学会了这套本领，风风光光地回到了故里，乡亲们都围过来为他祝贺。朱平慢更是意气风发地要杀死一条巨龙，讲怎么扳住它的头如何使劲让刀子切入它的咽喉。

这时，突然有人问他：“朱大侠，你讲得生动极了，可什么地方才有这么一条巨龙让你杀呢？”

<em>赤脚人不愿意为鞋子支付钞票。</em>

第九辑 有爱就有了一切 小猴的策略

小猴准备请客。它根据客人们的不同胃口，准备了饭菜：猫喜欢吃鱼，狗爱啃骨头，熊猫喜欢吃竹子……

为了方便，小猴把鱼、骨头、竹子……一块儿放到锅里，烧了个大杂烩。它自以为：客人们一定会爱吃的。

结果，客人们一看小猴烧的莱，都摇摇头走开了。

第十辑 让幸运来敲门 蝴蝶梦

六十多岁的吕壁辉自称是“牛伯伯”，因为他有一股不服输的牛脾气。他从小在埔里乡下长大，看着生态环境不断被破坏，便暗自发誓要凭一己之力，打造一座生态园区。

十多年前，他在新店郊区买了一块三百多坪的地，一边独力开垦，一边自修并请教专家，终于成功打造出一个蝴蝶生态园区，孕育出上百种的蝴蝶。

如今来参观园区的人虽然愈来愈多，他仍坚持不收门票。吕壁辉说：“收了门票钱，来园区的人就会只把这儿当成是观光区。”他只盼所有到园区的人，能真正感受到蝴蝶的美，懂得去珍惜土地和生态。

第十辑 让幸运来敲门 塑像

第二次世界大战中，丘吉尔对英伦之护卫功勋卓越。

战后他退休时，英国国会拟通过提案，建造一尊他的塑像，置于公园，供众人景仰。一般人享此殊荣，高兴还来不及，丘吉尔却一笑回绝。他说：“多谢大家的好意，我怕鸟儿喜欢在我的铜像上拉粪，还是请免了吧。”

<em>谦虚之花，总爱开在博大的胸襟里。</em>

第十辑 让幸运来敲门 里根的鞋

美国前总统里根小时候曾到一家制鞋店做一双鞋。鞋匠问年幼的里根：“你是想要方头鞋还是圆头鞋？”里根不知道哪种鞋适合自己，一时回答不上来。于是，鞋匠叫他回去考虑清楚后再来告诉他。过了几天，这位鞋匠在街上碰见里根，又问起鞋子的事情。里根仍然举棋不定，最后鞋匠对他说：“好吧，我知道该怎么做了。两天后你来取新鞋。”

去店里取鞋的时候，里根发现鞋匠给自己做的鞋子一只是方头的，另一只是圆头的。“怎么会这样？”他感到纳闷，“等了你几天，你都拿不出主意，当然就由我这个做鞋的来决定啦。这是给你一个教训，不要让人家来替你作决定。”鞋匠回答。里根后来回忆起这段往事时说：“从那以后，我认识到一点：自己的事自己拿主意。如果自己遇事犹豫不决，就等于把决定权拱手让给了别人，一旦别人作出糟糕的决定，到时后悔的是自己。”

<em>自己的事情，不能让别人做主。</em>

第十辑 让幸运来敲门 金门桥

有位老兄带着妻子及岳父开车经过旧金山的金门桥。刚开过桥，就被站在路边的警察及旧金山市市长拦住。

警察满脸笑容地对他说：“你是自从金门桥建成以后的第5,000,000个开过桥的人，市长先生将发给你五千美金作纪念。”那老兄听后高兴得合不拢嘴。

警察问他，“你拿这五千块钱将干什么？”这老兄连忙说：“我正穷得连开车执照都办不起，所以第一件事就是赶快去办个执照。”他的妻子在一旁听得直急眼，赶快抢着跟警察说：“别听他瞎说，他一喝醉了酒就胡说八道！”

一直在车里迷迷糊糊打瞌睡的老岳父这是醒来，看见那警察，气得直嚷起来：“你看你看，我早就跟你们说过，这偷来的车就是开不远！”

<em>认认真真做事，老老实实做人。</em>

第十辑 让幸运来敲门 窗外的手

黑夜，一个男人在路边想搭便车，看到一辆车驶来，在他面前停下，便立刻跳上去，但驾驶座上没有人，车却突然动了。

他慌忙伸手去抓方向盘，这时，有一只手从车窗外伸进来把住方向盘，使车子平衡转弯。

男人吓呆了，看到每当车子要拐弯，总有一只手伸进车里。

最后，车子在一家酒吧前停住，男人立刻下车，奔进酒吧，把可怕的经历告诉大家。

不一会儿，有两个男人也走进酒吧，其中一个说：“爸爸，我们推车时坐上来的那个酒鬼就在那里呢。”

<em>当无知面对包容时，投降的总是无知。</em>

第十辑 让幸运来敲门 精神领域里的嫉妒

一个葡萄园主雇工人整理葡萄园，说好每人一天的工资是一块银币。这一天，他先后雇了五批工人，有清晨就雇来的，也有傍晚才雇来的。结算工资时，他给每个人都是一块银币。清晨来的工人因此而提出抗议。他的回答是：“我并没有占你便宜。你不是同意每天一块银币的工资吗？我也给最后来的这么多，难道我无权使用自己的钱吗？为了我待人慷慨，你就嫉妒吗？”

耶稣用这个故事说明，在天国里，不论信教早晚，上帝都是一视同仁。对于那些因为早来而嫉妒晚来者的人，他毫不掩饰蔑视之意，断然宣布：“那些居后的，将要在先；那些在先的，将要居后。”

<em>在任何领域里，资格不完全起作用。嫉妒是精神上的低下。</em>

第十辑 让幸运来敲门 希望

有一个人，他仅有的财产是一头驴子、一条狗、一盏灯以及一本书，书名是《希望》。

有一天，他带着所有的财产出了远门，袋里装着书，左手提着油灯，右手牵着驴子，身后跟着狗。

到了夜里，他在路边看见一间草屋，决定在草屋里过夜。

由于时间尚早，他点起油灯，开始读书，没想到突然刮起狂风，把油灯吹熄了。

他只好躺下来睡觉。

没有多久，狐狸跑来，咬死了他的狗。

又过了一会儿，狮子跑来了，吃了他的驴子。

他早上醒来，大吃一惊，立刻拿着书跑出了草屋。

当他到达邻近村落时，更为吃惊，因为夜里来了一群盗匪。

如果驴子活着，就会骚动，自己就会被盗匪发现。

如果狮子选择了吃人而不吃驴子，自己的生命也不能保全。

<em>正因为失去了一切，性命才得以保全；性命保存了，一切都会拥有。</em>

第十辑 让幸运来敲门 叶子底下有黄金

经过几百万年之后，水里诸如黄金之类的元素会逐渐暴露在地面，被植物所吸收，贮藏在叶子里。

因此，日本矿务部门认为叶子下面可能有黄金。金属矿务厅正在根据这一理论而发展一种找寻金矿的方法。

另一位研究人员说：“这方法不仅比较省钱，最重要的是它提供的资料较其他勘探方法准确得多。”

现在采用的寻金方法包括卫星勘探、泥土分析和地质调查，全部比收集叶子昂贵。

金属矿务厅有关人士说，叶子分析法的准确程度比泥土分析法高4倍。

由于叶子分析法比较准确，采用此法可以减少为分辨矿床的大小和质量而进行的试验钻探的次数，从而大大降低勘探所需的费用。

第十辑 让幸运来敲门 离乡

10年前认识了一位从苏州来的青年画家，他抱着一叠作品四处兜售，画的都是“水乡”。氤氲的水汽、蒙蒙的雨丝、撑着伞的村妇，在青瓦白墙的杏花村里，美极了。

隔两年，又遇到他，画价涨了不少，画的依然是“杏花春雨江南”，用的依然是宣纸、徽墨，只是感觉差多了。

“离开小时候长大的土地，只好拿以前的旧稿子改造，‘空想’总不如‘眼看’的变化多。”画家倒坦白。

最近逛画廊，又见到他，江南的雨景成了纽约的高楼，凄迷的水色成了十里红尘的灯火，透过水墨的技巧，把纽约的风景画活了。

“我找到了另一块土地。”他得意地说，“何必执著在一个地方？”

第十辑 让幸运来敲门 投降的绝不是我

参加过大西南剿匪的父亲给我讲过一个亲历的故事。

父亲端着步枪刚从一座巨岩后拐出来，迎面撞上了一个也端着步枪的土匪。两个人相距只有五六步，同时将枪口对准了对方的胸膛，然后就一动不动了。

要想都保全性命，就必须有一方投降。

双方对峙着，枪口对着枪口，目光对着目光，意志对着意志。

其实总共对峙了十几秒钟，可父亲感到是那么漫长。那是他一生中唯一一次对流逝的时光产生刻骨铭心的印象。

父亲不知道他已经咬破了自己的下嘴唇，两条血流濡湿了下巴。他的大脑中一片空白，只有一个念头支撑着他：

“必须有一方投降，但投降的绝不能是我！”

父亲眼睁睁看着那个土匪的精神垮掉——先是脸煞白，面部痉挛，接着是大汗淋漓，最后又是手发抖——枪掉到了地上。

土匪成了父亲的俘虏。

父亲的这个故事永远印刻在了我的脑海里。十几年来，不论遭遇多么大的坎坷与挫折，我总用故事中父亲的那句话鼓励自己：

“必须有一方投降，但投降的绝不能是我！”

<em>每一件事情，都是我们的敌人。</em>

第十辑 让幸运来敲门 帝国绿

拿破仑习惯于每隔一段时间就订上好多布料，用作添置新衣和装饰他的皇宫。他喜欢鲜艳的色彩，但遗憾的是，这些色彩总是褪得很快。1808年，圣·卢克市调制一种非常时尚的绿色引起了拿破仑的注意。

拿破仑对他的内政大臣说，外国人对里昂工厂的印象很不好。因为它生产的布料褪色。因此，有关部门开始了一项研究不褪色印染技术的计划。

后来，所有的布料都被放在阳光下曝晒，那些几个星期后仍然保持原色彩的布料，才能得到皇家家具管理部门的认可，由圣·卢克调制的这种绿色不褪色，于是很快就出现在皇宫的图书馆、厨房和办公室里。皇帝赋予它的荣誉和用途使这种颜色成了权势和身份的象征。

第十辑 让幸运来敲门 幸福调查

一家晚报开展“什么是幸福”调查活动，该报记者随机采访了街上的行人。一个悠闲的穷人说：“有钱就是幸福。”一个匆忙的富人说：“有闲就是幸福。”一个下岗工作说：“有工作就是幸福。”一个失去双亲的人说：“父母在就是幸福。”一个双目失明的姑娘说：“能看见就是幸福。”一个瘫痪在床的人说：“站起来就是幸福。”一个捡破烂的人说：“多捡些破烂就是幸福。”一个小学生说：“星期天妈妈能带我上公园玩，星期天就是幸福。”……

第十辑 让幸运来敲门 智慧与金钱

拉比甲问拉比乙：“智慧与金钱，哪个重要？”

“当然是智慧比金钱重要。”

“要是这样的话，为什么学者、哲学家要为富人办事呢？为什么富人却不为学者、哲学家办事？”

“这个问题很简单，学者和哲学家知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要性。”

第十辑 让幸运来敲门 三谎像

哈佛大学的新生，正在参观哈佛校园。这时，向导在一尊雕像前停了下来。雕像底座上镌刻着：“创始人约翰·哈佛，1638年。”

向导告诉学生，这座像以“三谎像”而知名。其一，承担此像雕刻工作的雕塑家没有能找到约翰·哈佛的一幅清晰的画像以作参考，因此，他就找了一位年代相当、仪表端庄的绅士的画像来充数。其二，约翰·哈佛并不是哈佛大学的创始人，而只是该校早年殷实的捐助人。其三，出乎人们意料之外，雕像底座上的年代并不是约翰·哈佛的卒年，而是他把自己的图书馆和半数家产捐赠给该校的年代。

雕像的一侧是哈佛大学的校徽，上面镌刻着这样的箴言：诚实。

著名的“傻话”

1906年4月的一天，瑞士联邦专利局给职员发薪。一位年轻人签收工资时，一下子愣住了：“4，500法郎？我可没有这么高的月薪呀！”当得知自己已被晋级时，不禁面带难色，脱口而出：“哎呀！这么多钱叫我怎么办呢？”

这个青年便是爱因斯坦。他说的这句话后来成为著名“傻话”。然而，这实在是爱因斯坦由衷之言。一次，一家电台想利用爱因斯坦名声，邀请他作每分钟一千美元酬金的广播讲话，爱因斯坦断然谢绝。还有一次，莱顿大学提出以重金聘请爱因斯坦，条件是：只要人们可以说“爱因斯坦在莱顿——莱顿有爱因斯坦”就行了。爱因斯坦的答复是：“那样我将是双倍的可鄙。”

爱因斯坦还提出过一个鲜为人知的警句：“有谁能想像摩西、耶稣或者甘地，竟然挎着美国钢铁大王卡内基的钱包呢？”

第十辑 让幸运来敲门 神仙眷属

他们一共生了十二个孩子。

凭着媒妁之言结婚了，结婚前两个人从未见过面，结婚后，一起下田耕种，一起坐在桌前吃饭，偶尔拌拌嘴，一个便自顾自地坐在门口抽烟，一个提着饲料到屋后去喂猪。猪吃得呼噜呼噜，人也笑眯眯地回屋了，不记得两人刚才吵了些什么。<u>?99ｌｉｂ.</u>

可是，结婚纪念日他们忘了，哪一年哪一月哪一日，这有什么要紧的？要不？算算看吧，大女儿今年五十二岁，那么，结婚五十三年了。

最大的孙子有一个女儿，最小的儿子也有一个女儿，别的孙辈就记不清了；过新年的时候都会回来的，“阿公”、“阿婆”由他们叫吧！数不清人数不要紧的，反正都是自己的骨肉。

<em>父母辛劳，只为享受欢聚时刻。</em>

第十辑 让幸运来敲门 魔鬼和神的故事

神在下午或晚上造人，专注耐心辛苦。魔鬼在那座山下吃掉身为肉体走下来的人，然后他来到神面前，他看见神专注耐心辛苦地造人。魔鬼说：“嗨，干些什么呢？”神说：“你看见了。”

魔鬼说：“你不知道我要吃掉这些东西吗？”神没有回答。魔鬼就在神面前抓起了一个人吃掉了，人在被牙齿咬烂之前发出叫声。神说：“知道。”魔鬼再吃下一个挣扎的人，说：“那你干吗还要造他们？”神没有回答。魔鬼又说：“问你呢，知道吗？”神继续工作不作回答。魔鬼说：“回答！否则我也吃掉你！”神终于抬起头，魔鬼看见了神脸上的眼泪。

“我总得有事做啊。”神说。

魔鬼沉默了许多，他说：

“我也同样。”

<em>天使和魔鬼都在做事，只是品质有所不同。</em>

第十辑 让幸运来敲门 马克·吐温的由来

美国幽默大师马克·吐温，原名是塞缪尔·朗荷恩·克列门斯，笔名马克·吐温其实是一个水手术语，意为水深两英尺。塞缪尔曾做过领航员。他的船长塞勒斯是位年高德劭的前领航员，他不时为报纸撰写些介绍密西西比河掌故的小品，署名“马克·吐温”。1859年，塞勒斯船长发现了一篇预测新奥尔良市将被水淹的文章。调皮的塞缪尔决定拿他开个玩笑，也用马克·吐温这一笔名，模仿他笔调写了一篇尖刻的讽刺小品。谁知这篇游戏文章深深刺痛了老船长的心，使他从此永远搁笔。四年后，当上了记者的塞缪尔得悉塞勒斯船长谢世的噩耗，便为自己当年的恶作剧追悔不已，决心弥补这一过失，于是他继承了“马克·吐温”这个笔名，并以卷帙浩繁的名著使之不朽。

第十辑 让幸运来敲门 上帝的天平

这是祖母讲的故事。

上帝面前有一架天平，上帝用大手把女人放在一个托盘里，把男人放在另一个托盘里，最终相伴的两个人，天平就能摆平。——半斤对八两，所以世上有“美女配英雄”的说法。

我今天读一本《弗洛伊德》，使我的砝码加重一百克；明天去展览馆看罗立中的，又使我的砝码加重五十克。

为的是将来上帝把我放上天平时，另一个托盘里是一份最重要的生命。

<em>想要让碗多盛，你得有双好筷子。</em>

第十辑 让幸运来敲门 做梦的人

一天劳动过后，张三和李四坐在一棵椰树下乘凉聊天。

“昨天，我梦见老板给了我100个椰子。我真高兴极了。”

“哇，真有这事？”

“我还将椰子一个个卖掉，换回钱币呢。”张三说得津津有味。

“老板送给你这么多，你分一半给我可以吗？”

“不可以。”

“那么，20个总可以吧？”

“也不可以！”

“那么，一个总可以吧？”

“你怎么这么懒，连做梦都不会吗？”张三气呼呼地说。

第十辑 让幸运来敲门 挑战诱惑

有个牛贩一大早到牛墟准备批20头牛。到了晌午，还不见人影。直到三更半夜，太太才见他没精打采地回来。

太太忍不住生气地骂道：“叫你去批牛，你怎么搞到现在才回来，牛呢？”

牛贩嗫嗫嚅嚅地说：“批是批了，只不过走到半路看见有掷骰子的，忍不住下去掷了两把……”

太太大惊，连忙问：“结果呢？”

“结果输了一头牛……”太太心比较宽，再问：“那其他19头呢？”

“其他的扳本扳掉了……”

<em>诱惑无处不在。你要做的，不是挑战诱惑，而是——挑战自己。</em>

第十辑 让幸运来敲门 铺路

在抗美援朝时期一场异常激烈的战斗中，一架敌机正飞速地向阵地俯冲下来。正当班长准备卧倒时，他突然发现离自己四五米远处有一个小战士还在那儿直愣愣地站着。班长顾不上多想，一下子扑了过去，将小战士紧紧地压在身下。

一声巨响过后，班长站起身来拍拍落在身上的泥土，正准备教育这位小战士，回头一看，惊呆了：

刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。

<em>搬开别人的绊脚石，就是为自己铺路。</em>

第十辑 让幸运来敲门 一根救命草

一只鸽子在一条清澈的小溪边饮水，看见有只蚂蚁不慎踩空掉入了水中。对蚂蚁来说，小溪也是汪洋大海，它在水中拼命挣扎扑腾，想爬上岸去却不能如愿。鸽子见状友好地衔来一根草投入水中，蚂蚁因为爬上这块“绿洲”而得救了。

与此同时，一个光着脚的农民从溪边路过，手中正好拿着一张弓。他一眼看到鸽子，喜不自禁地认为有了一顿美餐。当他搭弓上箭瞄准鸽子时，蚂蚁见状在他的脚后跟上狠狠咬了一口，在农民分神看脚之时，鸽子觉察到危险，扑闪着翅膀飞跑了，农民的美梦也泡了汤。

第十辑 让幸运来敲门 成功找上门

达摩禅师从印度来到中国宣扬佛法时，见了梁武帝。

梁武帝问禅师：“我常常印经书，又建了许多塔和佛寺，请问我到底有多大的功德？”

禅师答：“一点功德没有。”

梁武帝听了心中很不愉快，达摩禅师知道他和梁武帝没有缘，便走了。

<em>越想刻意追求什么，便越得不到什么。</em>

第十辑 让幸运来敲门 他真的病了吗

在一个炎热的夏天，一位上了年纪的男子昏倒在街头。一群人立刻围了上去。

“给这个可怜的人一杯白兰地吧。”一位女士建议。

“给他做一下心脏按摩。”另外一个人说。

“不，还是给他一些白兰地。”那位女士坚持说。

“还是叫一辆救护车。”有人叫道。

“一杯白兰地。”这时地上的那个人坐起来，嚷着，“都闭嘴，就照那位好心的太太说的去做！”

<em>有些东西靠外力是无法改变的。</em>

第十辑 让幸运来敲门 吃蟑螂新纪录

有些人为了创纪录什么都肯干——吃蟑螂、弹硬币，或者干脆傻坐着看自己的肚脐眼儿。澳大利亚的格雷厄姆·巴克尔从1984年开始每天收集自己肚脐上的软毛，现已经收集了创世界纪录的0.54盎司。他的收藏只是最近出版的《吉尼斯世界纪录大全》2002年版收载的各种稀奇古怪业绩中的一个。

<em>闲来无事的人到任何时候都有。</em>

第十辑 让幸运来敲门 消费

县城来的朋友讲给我家乡的故事：

老家这几年大兴招商引资，在各级领导的多次诚心邀请下，一位在台湾的老人终于动了心，将自己的二十多万美金带回家乡，开了一家档次较高的娱乐场所。但没过半年，这位老人又离开了生他养他的家乡，返回台湾。临走时，乡亲们都不解地问：“为什么这么快就走了？”老人一脸的沮丧，无奈地说：“我始终不能明白，当官的到我这里消费，为什么都不给钱？”

第十辑 让幸运来敲门 无价的奉献

有一天，一名观光客在加尔答的一条后街迂回穿行，看见某医院里，有一位修女跪坐着，替一位发臭的麻风病人穿衣服。

熏人欲呕的气味让他反胃，他看不下去了，一边离开，一边厌恶地说：“修女，给我一百万我都不会干的。”

修女头也不回地答：“我也是！”

那人吃了一惊，连忙问：“那你拿了多少钱？”

<em>金钱可以买到药片，但买不到爱。</em>

第十辑 让幸运来敲门 谁的功劳

少校在一场战斗中打了一个大胜仗，他刚返回指挥所，中将就来指挥所慰问大家。这时，一个女通讯员走过来对少校说：“祝贺您，少校先生……”

少校想拍拍马屁，就对女通讯员说：“不，你不要祝贺我，你应该祝贺中将，这全是他的功劳。”

女通讯员吃惊地看着少校，迟疑地对中将说道：“祝贺你，中将先生，少校的妻子刚刚生了个儿子。”

第十辑 让幸运来敲门 穷汉与富翁

一位并不富裕的美国青年比尔·莫里斯，1980年的一天，他正聚精会神地翻阅画刊，不知什么缘故，突然哈哈大笑起来，持续笑了15分钟仍欲罢不能，有时能笑一个多小时。

家人四处奔走，八方求医，也没诊断出所以然。岂料当地电台、电视台、音像公司和制片商却纷至沓来。因莫里斯不但能笑个不停，而且笑得自然真切，给人以清新欢乐之感。他的笑声磁带一上市，即被抢购一空，制片商需要观众笑声陪衬，也登门请他代劳。莫里斯不久便闻名遐迩，并因此发了横财，成为富翁。

令人奇怪的是，经过一段时间之后，病又不治而愈，想笑反而笑不起来了。

<em>人类拥有最廉价的财富就是微笑。</em>

第十辑 让幸运来敲门 禅者的祝福

唐朝的龙潭禅师，他少年未出家时很贫困，靠卖饼为生，无处栖身，所以道悟禅师把寺旁的小屋子借给他住。

为了表示谢意，他每天送十个饼给道悟禅师，而道悟总是回赠一个给龙潭，并祝福他说：“这是给你的，祝你子孙繁荣。”

他实在不解，有一天他问何故，道悟却说：“你送来的，我送给你有什么不对？”这话打动了龙潭的心，他开悟出家，成为一代宗师，十方禅僧都来亲近参学。

第十辑 让幸运来敲门 买酱油的故事

乙是大批发商，甲搞的是小批发，甲自乙处购一批酱油，他三次取货。第一次到乙处拉货，乙早已算准了时候，先往桶里倒了半桶水，又注入酱油，甲也粗心，没有检查。待到拉回去后，他不由连呼上当。

第二次到乙处拉货，甲便多了一个心眼，拿了探子去。而乙也偏偏早已料到了这一招，在头天晚上往桶里倒上水，摆在院中，由于时值寒冬，一夜之间桶里的水全都成了冰，又注入酱油。甲拿探子一试，提上来的果然是酱油，以为这次无事，便拉回去，待把酱油倒出来之后方知再次上当。

第三次到乙处拉货，甲不免又多了一个心眼，在用探子探时，还要拉出来对照一下桶的深度，而乙又早已料到，在头一天晚上将桶放倒，使水在一侧冻住，又注入酱油，甲一试果然上当。

后来我把这个故事讲给一位教书的朋友听，事隔不久他就辞职下了海，不久便发了大财，买了别墅，有了汽车，好不令人羡慕。再后来我又把这个故事讲给一位经商的朋友听，不久他就上了岸，做了教师，教出一批善良正直的学生。

<em>看到别人的做法心有所动时，那是看到了自己的影子。</em>

第十辑 让幸运来敲门 获取同情心

一次，在推销产品时，犹太商人阿佩尔，遭到客户的拒绝，但过了一段时期之后，他又来拜访这位客户。“不要再浪费时间了，我并不打算购买你的东西，因此，我劝你还是不要白费口舌了。”这位客户语气坚决地说道。

阿佩尔并不在乎他的言语，仍精神抖擞，面带笑容地对他说：“哦，请您不必为我担心，我所做的这些都是我的工作职责，只是你能给我一点时间，听我解释，我就感到很高兴了。”

客户看到他全身是汗，但脸上却堆满了笑，如果不买就有点说不过去了，于是就买了一点。

下雨下雪是阿布巴卡上门的好日子。外面下着雨，人们都待在屋子里，而阿布巴卡站在门口，让人不得不同情，因而难以出口拒绝。

第十辑 让幸运来敲门 勿违规章

著名的大提琴赫尔绍尔决定利用一下坐火车的时间，他在卧车的单间里把大提琴从琴套里拿出来练琴。

在过道里的列车员开了单间的门说道：“您拉琴吧，我不打搅您，可是别向人家讨钱，这是违犯规章的。”

第十辑 让幸运来敲门 母狮子

在所有的野兽当中引起了一场大争论，看谁能自豪地说自己的家庭最大。

最后他们来到母狮子面前，问道：“你一胎生多少？”

母狮子说：“一个，但是这一个是一只狮子。”

第十辑 让幸运来敲门 奥尼尔的回电

诺贝尔奖金获得者、美国名剧作家奥尼尔一次接到代理人拍来的一份电报，内容是：

大明星哈洛小姐要找一位最好的剧作家写一个电影剧本，是否麻烦奥尼尔先生回一个电报。电报字数不超过二十，电报费由收电人支付。

奥尼尔回电如下：

“不不不不不不不不不不不不不不不不不奥尼尔”。

第十辑 让幸运来敲门 八十九次谢幕

鲁道夫·纳雷耶芜在舞台上的旋转真是妙极了！这可能因为他是在旋转时出生的——他于一九三八年三月十七日生于一列开往海参崴的火车里。

一九六四年十月，鲁道夫·纳雷耶芜和著名芭蕾舞女演员马戈特·方廷在奥地利首都维也纳国立歌剧院演出了柴可夫斯蒂基的《天鹅湖》。他俩的精湛表演博得了台下观众们的热烈掌声。为此，他俩不得不谢幕八十九次！

第十辑 让幸运来敲门 贤明的国王

先前，遥远的维拉尼在一个强悍又贤明的国王统治下。这个国王以强悍令人人慑服，以贤明受人拥戴。城中央有口井，井水清凉透澈，全城的居民，包括国王和大臣们，都以这口井水为饮，因为城里再没有别的水井。

忽有一夜，在全城都已入睡之后，一女巫来到城中，在井里滴入七滴药液，并宣称：

“此后再饮井水者必定变成疯子。”

次日晨，全城的居民——除了国王和侍从长——都饮了井水，并果然如女巫所言变成疯子。当日，巷里市间的人们都在交头而语：

“国王疯了。我们的国王和侍从长失去理智了！我们决不能受疯子国王统治。我们必须罢黜他！”

入夜后，国王令人取来满满一金杯子井水，并大饮一大口，又让侍从长饮尽剩下的半杯。翌日，遥远的维拉尼城一片狂欢。人们庆祝国王和侍从长恢复了理智。

第十辑 让幸运来敲门 不同的体验

一个英国商人、一个法国商人和一个中国商人在一起侃什么是幸福。

英国商人说：“幸福就是你在一次艰苦的商务谈判后，家里已有一套柔软的睡衣、一双在熊熊的壁炉旁烘热了的拖鞋和一个满脸笑容的妻子在期待着你。”

法国商人说：“你这也太不罗曼蒂克了。幸福其实是在一次商务旅行中，你遇到一个有着强烈热带风情的女子，和她愉快地相处了1个月后，毫无遗憾地分了手。”

中国商人说：“你们说的都不对。幸福就是有人将你从睡梦中叫醒，为首的检察官拿出逮捕令说：‘老马，你因为违背国家法令被捕了。’这时你非常镇静地告诉他们：‘对不起，老马住在隔壁。’”

<em>今天赚违规的钱，明天就进用违规的钱修好的坟墓。</em>

第十辑 让幸运来敲门 最棒的割草工

一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”

陈太太回答说：“不需要了，我已请了割草工。”

男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”

陈太太回答：“我的割草工也做了。”

男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”

陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”

男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说：“你不是就在陈太太那割草打工吗？为什么还要打这电话？”

男孩说：“我只是想知道我做得有多好！”

<em>你能赚多少，答案在客户那里。</em>

第十辑 让幸运来敲门 不要在意

一位白发苍苍的诺贝尔物理学奖获得者与一个年轻的歌星同机飞抵某市。他们走下飞机舷梯时，歌星被歌迷们围得水泄不通，老科学家则无人问候。

事后有人为科学家鸣不平，科学家却说：“歌星是面对面地为人们服务的，我们是背对背地为大家服务的。所以人们当然面向他们，背向我们。面对着这么多的人，歌星可以唱歌，我们可以做实验、思考问题吗？不能。”

<em>只要做好了工作，你自然也就心安理得了。</em>

第十辑 让幸运来敲门 看清自己

一位傲气十足的大款，去看望一位哲学家。

哲学家将他带到窗前说：“向外看，你看到了什么？”

“看到了许多人。”大款说。

哲学家又将他带到一面镜子面前，问道：“现在你看到了什么？”

“只看见我自己。”大款回答。

哲学家说：“玻璃窗和玻璃镜的区别只在于那一层薄薄的水银，就这点可怜的水银，就叫有的人只看见他自己，而看不到别人。”

第十辑 让幸运来敲门 猴子爬树

森林里，住着一群猴子。

有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。

而另一只猴子，则在犹豫不决：“到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢？”

在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。

第十辑 让幸运来敲门 芬克斯酒吧

地处耶路撒冷的芬克斯酒吧，是一位名叫罗斯恰尔斯的犹太人开的。一次美国国务卿基辛格来到这里，突然想到酒吧消遣消遣。于是他亲自打电话，说有10个随从一起到贵店，希望到时拒绝其他顾客。

像这样一位显赫的国家人光顾小店，是一般老板求之不得的事。不料，酒吧老板客气地说：“您能光顾本店，我感到莫大的荣幸，但因此谢绝其他客人，是我做不到的。他们都是老熟客，是曾支持过这个店的人，因为您来临拒他们于门外<bdo>ｗｗ</bdo>，我无论如何做不到。”基辛格只得不满地挂了电话。

这恐怕就是芬克斯，一个不足30平方米，仅有一个柜台5张桌子的小酒店，被美国《新闻周刊》杂志，选入世界最佳酒吧前15名的原因了。

<em>高明的商家，都是不会嫌贫爱富的。</em>

第十辑 让幸运来敲门 蝉鸣与鸡叫

《太平御览》中有这样一则故事：

有一次，墨子讲学，学生子禽问：“多说话是一件好事吗？”墨子回答说：“你听青蛙蝉蝇日夜鸣叫，以致于口干舌燥，但没有人停下来听。可一只公鸡只需在天亮时长鸣一声，就会惊动天下梦中人。所以说人言贵在言时、言意，贵在实用。喋喋不休的空谈何益之有？”

<em>关键时说出要害的话，才是最有分量的。</em>

第十辑 让幸运来敲门 闭嘴

有一个人认为自己的演讲技巧已经十分精湛了，但他听说大哲学家苏格拉底非常有名，于是他向苏格拉底请教演讲术。在苏格拉底面前，他为了表示自己有好口才，滔滔不绝地讲了许多话。

最后，苏格拉底要他缴纳双倍的学费。

那年轻人惊诧地问道：“为什么要我加倍呢？”

苏格拉底说：“因为我得教你两样功课，一是怎样闭嘴，另外才是怎样演讲。”

“嘴巴”生意

日本有一个有名的大富翁，他是日本肉馅面包店的创始人。20世纪初。他与美国麦当劳公司合作，向日本人提供物美价廉的肉馅面包。

刚开始经营的时候，日本的一些商人都取笑他，认为在日本推销肉馅面包，无疑是自寻死路，绝不可能有市场。但他不这么想，他看到日本人身材矮小，体质比较弱，这可能与吃大米有关，同时他又发现，美国的肉馅面包的效应正向全世界发展。看到了这两点，这个日本商人得出了结论，同样是“嘴巴”的商品，在美国能畅销，在日本为什么不可能？再说，按照犹太人的观点，只要经营得法，“嘴巴”生意也能赚很多钱能够获取丰厚的利润。

怀着这种信念，这个日本商人的肉馅面包店开业了。果然，正如他预计的那样，开业的第一天，顾客爆满，利润还大大超过原来想像的程度。以后利润蒸蒸日上，一连用坏了几台世界最先进的面包机器，还是满足不了顾客的需求。这个日本商利用肉馅面包，即利用“嘴巴”生意发了大财！

<em>再俗的事物与文化结合，都雅了。</em>

第十一辑 把蛋糕做大 不留余地的狼

有一天，狼发现山脚下有个洞，各种动物由此通过。狼非常高兴，它想，守住山洞就可以捕获到各种猎物。于是，它堵上洞的另一端，单等动物们来送死。

第一天，来了一只羊。狼追上前去，羊拼命地逃。突然，羊找到一个可以逃生的小洞仓皇逃窜。狼气急败坏地堵上那个小洞，心想，再也不会功败垂成了吧？

第二天，来了一只兔子。狼奋力追捕，结果，兔子从洞侧面的更小一点的洞口逃生。于是，狼把类似大小的洞全堵上。狼心想，这下万无一失，别说羊、兔子，就连鸡、鸭等小动物也都跑不了。

第三天，来了一只松鼠。狼飞奔过去，追得松鼠上蹿下跳。最终，松鼠从洞顶上的一个通道跑掉。狼非常气愤，于是，它堵塞了山洞里的所有窟窿，把整个山洞堵得水泄不通。狼对自己的措施非常得意。

第四天，来了一只老虎。狼吓坏了，拔腿就跑。老虎穷追不舍。狼在山洞里跑来跑去，由于没有出口，无法逃脱，最终，被老虎吃掉。

<em>堵塞别人的路意味着断自己的退路。</em>

第十一辑 把蛋糕做大 狮子、熊和狐狸

饥饿的狮子和熊同时抓到一只小羊羔。谁都想得到这只羊羔，就凶狠地打了起来。经过一场苦斗，双方都受了重伤，有气无力地躺在地上。狐狸早已躲在远处坐山观虎熊斗，一见他们两败俱伤，都直挺挺地躺在地上，便跑过去，把躺在他们之间的羊羔抢了去，美滋滋地啃了起来。伤势严重的狮子和熊眼睁睁地看着狐狸抢走了羊羔，却毫无办法。他们唉声叹气地说：“我们真不应该呀！我俩斗得你死我活，让狐狸得到了好处。”

狮子说：“早知这样不如一人一半呢。”

<em>两败俱伤是糊涂的选择，寻找最适合的办法，把问题解决掉。</em>

第十一辑 把蛋糕做大 螃蟹的哲学

闲来无事，看人钓螃蟹。见他钓上来一只，朝篓子里一扔，随手盖上盖子；不一会又钓上来一只，他重复一次刚才的动作；几分钟后又钓上来一只，他这回扔进去却没有再盖盖子，我忙提醒他。他笑笑，却并不去盖，继续钓下去。

怕螃蟹一只一只地爬出篓子？于是，我看向篓子：果然，螃蟹们都在沿着篓壁往上爬，有一只爬到了一半处，再努把力就能爬出去了，可是却遇到了无法抵御的阻力被下面的螃蟹一把扯下去，摔到了篓底，摔了个四仰八叉。随后的情形都是刚才所见的重复。随着篓里螃蟹的增多，蟹们的相互挟制也越来越严重，结果没有一只能爬出去。

<em>互相帮助，可以摆脱苦海；反之呢，如同螃蟹。</em>

第十一辑 把蛋糕做大 祈祷

一个传教士在丛林里意外地遇到一头狮子。眼见无路可逃，他跪下祈祷。看到狮子在自己旁边跪下，他感到很安慰。

“亲爱的兄弟，和你一起祈祷我真的很高兴。刚才我还为我的性命而担心呢。”传教士说道。

“别妨碍我，”狮子说，“我正在做饭前祷告。”

<em>误把敌人当朋友，不会有好的下场。</em>

第十一辑 把蛋糕做大 人咬鳄鱼

一名商人在非洲的马拉维遭到一条鳄鱼的攻击。当那只野兽将他往深水中拖拽的时候，他决定反击。他用牙齿咬住那条鳄鱼的鼻子，那是那只爬行动物身体少数几处柔软的部分之一。结果，它放开了他。

第十一辑 把蛋糕做大 牧人和狮子

牧人发觉自己的羊数少了，并认为可能是一群狼所为。于是他在一个洞口附近挖下陷阱，要活捉狼。

“在我离开这个陷阱之前，朱庇特啊！您要是能让这家伙在我前面跌进网里，”牧人这样说着，“让我解决心头之气的话，我愿在20头小牛里挑一头最肥的作为供品献给您。”语音刚落，从洞里窜出一头雄狮，把牧人吓个半死。牧人蹲下去蜷缩着身子念叨着：“唉呀！真不知自己犯了哪门子邪，为了找到残害羊群的小偷，并亲眼见它跌进我的网里，神王朱庇特，我曾应允献头小牛给您。但现在假若您能使这头该死的狮子马上离开我，我千恩万谢，情愿献给您一头大牛！”

<em>面对强劲的竞争对手，能庇护我们的，只有我们自己。</em>

第十一辑 把蛋糕做大 牛仔的润唇膏

在一个炎热、干燥、尘土飞扬的日子里，一个老牛仔骑着马来到镇上。把马拴在一家酒吧前面的围栏上。然后，他慢吞吞地走到马后面，掀起马尾巴，在马的屁股上吻了一下。

这正好被坐在酒吧里的镇长看见了。他等牛仔走进酒吧之后，就问他：“先生，我看到的难道是真的吗？”

“是的，镇长。我的嘴唇裂了很多的口子。”

“那有效吗？”镇长问。

“没有用，不过，它能让我不舔嘴唇。”

<em>利用最廉价的资源，获得最大的收益。你就是竞争中的胜利者。</em>

第十一辑 把蛋糕做大 让谁来上场

晚饭后，我与两位同事去附近的社区球场打球。没过一会儿，4个美国小伙子，年龄都在十七八岁上下，说想和我们一起打球；我们当即回答说可以。可新的问题又来了，因为我们中方3人，他们美方却有4人。当我提出人数问题后，他们4人甚至边相互看一眼都没有，便走到罚球区，一个接一个地拿起球就投篮。

我和同事一时丈二和尚摸不着头脑。这时他们4人第一轮投篮投进的两位站到了一边，另外两位继续投篮。最后，没能投进的那位小伙子咧咧嘴摇着头，默默地走到场外。我恍然大悟。他们原来是以定点投篮来决定谁有资格参加比赛。

<em>公平的游戏规则成为人们自觉遵守的行为规范时，效率就随之提高。</em>

第十一辑 把蛋糕做大 里外夹攻

两个猎人在树林里打猎时，突然遭到一头大灰熊的袭击，他俩扔掉枪，落荒而逃。结果一个逃进山洞躲藏，另一个爬上了树。那头饥饿的熊很狡猾，不肯轻易离去，于是在山洞和大树之间等待着机会。

忽然，那个躲在山洞的猎人冲了出来，差一点被守候的大熊吃掉。没办法，他又躲进了山洞。不一会儿，他又从洞里跑出来，面对龇牙咧嘴的熊，他再次退了回去。当他第三次准备逃生时，树上的猎人大叫起来：

“你为什么不老老实实地呆在山洞里呢？”

“我不能呆在洞里，”那个在地上的猎人说：“那里面还有一头熊呢！”

<em>面对强大的对手，联合其他的力量似乎更好一些。</em>

第十一辑 把蛋糕做大 主要入口处

一位中国商人在一个城市的闹市区经营着一家小商店。

有一天，在他小店的左右两边分别开了一家大型连锁超市和一家大型百货商店。他就这样被夹在了两大竞争对手之间。

开张那天，两家大店门口旗帜招展，旗帜上写着“开业大酬宾”。这位可怜的小商人怎么办呢？他在自己的店门口加挂了一块告示牌，上面写着“主要入口处。”

<em>在竞争激烈时，借力，是更聪明的做法。</em>

第十一辑 把蛋糕做大 合营前的思考

因为狮子的力量大，而野驴跑得很快，狮子野驴便合作一起狩猎。

有了收获后，狮子把猎物成三等份，说：

“因为我是万兽之王，所以我要第一份；我帮你狩猎，所以要第二份；如果你还不快逃走，第三份就会是使人丧命的原因了。”

第十一辑 把蛋糕做大 去城里吃人

有两个老虎有点饿了，他们就在一起商量到哪儿去寻找食物。

年幼的那只老虎说：“我们去附近的村里吃人吧，那里人少。”

年长的老虎连连摇头说：“不行，附近的村子虽然人少，可是那里的人团结，一方有难，八方支援，太冒险。要吃人我们最好去城里。”

年幼的老虎不解地问：“城里那么多人，多危险呀！”

年长的老虎说：“城里虽然人多，可是邻居之间相互不认识，各人自扫门前雪。我们吃一个人，别人也不会管的。”

<em>对手眼里的利，恰好是你的弊。</em>

第十一辑 把蛋糕做大 一网打尽

一只德国公鸡在山坡上碰到一只法国公鸡，正<bdo>ｐ://?99ｌiｂ?</bdo>要打起来时，发现山坡下面来了一群母鸡。

两只鸡便开始商量起来，法国公鸡建议说：“我俩现在就冲下去，一人分一只最漂亮的母鸡，如何？”

不料，德国公鸡断然拒绝：“不，我们先制定一个方案，把她们包围起来，一网打尽！”

第十一辑 把蛋糕做大 麻雀和红襟鸟

在20世纪30年代的时候，英国送奶公司送到订户门口的牛奶，既不用盖子也不封口，因此，麻雀和红襟鸟可以很容易地喝到凝固在奶瓶上层的奶油皮。后来，牛奶公司把奶瓶口用锡箔纸封起来，想防止鸟儿偷食。没想到，20年后，英国的麻雀都学会了用嘴把奶瓶的锡箔纸啄开，继续吃它们喜爱的奶油皮。然而，同样是20年，红襟鸟却一直没学会这种方法，自然它们也就没有美味的奶油皮吃了。

这种现象引起生物学家的兴趣，他们对这两种鸟儿进行研究，原来，这与它们的生活习性有很大的关系。

麻雀是群居的鸟类，常常一起行动，当某只麻雀发现了啄破锡箔纸的方法，就可以教会别的麻雀。而红襟鸟则喜独居，它们圈地为主，沟通仅止于求偶和对于侵犯者的驱逐，因此，就算有某只红襟鸟发现锡箔纸可以啄破，其他的红襟鸟也无法知晓。

<em>进化需要交流和行动，这样，才有突破。</em>

第十一辑 把蛋糕做大 小贩与青年

从早晨起就大雨滂沱，路边几个卖吃食的小贩一直无生意。

快到中午，卖烤饼的大概是饿了，就吃一块自己烤的饼。他已烤好一大叠，反正也卖不出去。卖西瓜的坐着无聊，也就敲开一个西瓜来吃。卖辣香干的开始吃辣香干。卖杨梅的也只好吃杨梅了。

雨一直下着，4个小贩一直这样吃着。卖杨梅的吃得酸死了，卖辣香干的吃得辣死了，卖烤饼的吃得口渴死了，卖西瓜的吃得肚皮胀死了。

这时从雨中嘻嘻哈哈冲过来4个年轻人，他们从4个小贩那儿把这4样东西都买走了，坐到附近的亭子里吃，有香有辣，酸酸甜甜，味道好极了。

<em>度过难关的最好方法就是，与人合作。</em>

第十一辑 把蛋糕做大 结伴同行

一个男人在旷野行走，迷失方向，找不到出路，遇见另一个男人。

“先生，我迷了路，你可以告诉我怎样走出这片旷野吗？”

“对不起，”陌生人说，“我也不知道怎样走出去，但也许我们可以结伴同行，一起找出路。”

<em>合作，才可能摆脱困境，找到出路。</em>

第十一辑 把蛋糕做大 三分留人

宋朝有个名叫苏掖的常州人，官至州县监察官。他家中十分有钱，但却非常吝啬，常常在置办田产或房产时，不肯付足对方应得的钱。有时候，为了少付一分钱，他会与人争得面红耳赤。他还最会趁别人困窘危急之时，压低对方急于出售的房产、地产及其他物品的价格，从而牟取暴利。

有一次，他准备买下一户破产人家的别墅。他竭力压低房价，为此与对方争执不休。

他儿子在一旁看不下去了，忍不住发话道：“爸爸，您还是多给人家一点钱吧！说不定将来哪一天，我们儿孙辈会出于无奈而卖掉这座别墅，希望那时也有人给个好价钱。”

苏掖听儿子这么一说，又吃惊，又羞愧。

<em>有时候后退一步给对手一个机会，对自己来说未尝不是一件好事。</em>

第十一辑 把蛋糕做大 标准错了

一个人去买碗，他懂得一些识别瓷器质量的方法，即用一只碗轻撞其他碗，发出清脆声音的碗肯定是质地好的。但来到店里，他却发现每一只碗发出的声音都不够清脆。最后店员拿出价格高昂的工艺碗，结果还是让他不甚满意。店员最后不解地问：“你为什么拿着碗轻撞它呢？”那人说这是一种辨别瓷器质量的方法。

店员一听，立即取过一只质量上乘的碗交给他：“你用这只碗去试试。”他换了碗，再去轻撞其他的碗，声音变得铿锵起来。

原来他先前手中拿着的是一只质地很差的碗，它去轻碰每一只碗，都会发出混浊之音。

<em>合作者变了，参照标准变了，一切都要变了。</em>

第十一辑 把蛋糕做大 狐狸和羊

狐狸不小心掉进水井里，爬不出来，只好留在里面。这时，有一头羊因为口渴来到水井旁，看到狐狸在里面，就问他水好不好喝？

狐狸故意露出高兴的样子，说这里的水很好喝，劝羊也下来喝水。羊一心一意想喝水，毫不犹豫地跳进水井里，喝饱之后，羊就和狐狸商量如何离开水井。狐狸说：

“只要你肯帮忙，我知道有一个好办法。是这样的，你把前脚伏在井壁上，然后把犄角伸直，等我上去后，再拉你上来。”

羊听了狐狸的话，毫不犹豫地答应了。于是狐狸顺着羊的腿、肩、犄角，慢慢地，爬出了水井。它立刻就要离去，羊指责狐狸没有遵守约定，狐狸回答说：

“羊先生，如果你的智慧和胡须一样多，你就该事先想好离开水井的方法，再下去喝水。”

<em>善于借力——这才是逃离困境的出路。</em>

第十一辑 把蛋糕做大 一份礼物

有个人幸运地遇见了上帝。上帝对他说：从现在起，我可以满足你任何一个愿望，但前提是你的邻居必须得到双份。那人听了喜不自禁，但仔细一想后，心里不平衡起来，如果我得到一份，那邻居就会得到两份；要是我得到了一箱金子，那他就会得到两箱金子；更要命的是，要是我得到一个绝色美女，那个注定要打一辈子光棍的家伙就同时拥有两个绝色美女！

那人想来想去，不知道提出什么愿望，因为他实在不甘心让邻居占了便宜。最后，他咬牙对上帝说：“万能的主啊，请挖去我一只眼珠吧！”

<em>智者想着自己得到什么，愚人担心别人得到什么。</em>

第十一辑 把蛋糕做大 开始

一个英国人和一个犹太人一同去找工作。一天，他们同时看到有一枚硬币躺在地上，英国青年看也不看就走了过去，犹太青年却激动地将它捡了起来。

两个人同时走进一家公司。公司很小，工作很累，工资也低。英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。

两年后，两人在街上相遇，犹太青年已成了老板，而英国青年还在寻找工作。

<em>任何一种成功都是从一点一滴积累起来的。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 寻宝

有一个农夫病重得就要死去时，他把两个儿子都叫到身边来说道：“我就快要死了，我只有一份遗产送给你们。我将那些金银财宝埋藏在家后的那块葡萄园下。等我死后，你们就轻轻地翻一翻土，就可以找到它了！”

父亲死后，儿子们各自拿着锄头到葡萄园去，到处挖土找宝。但是，挖遍了葡萄园，结果仍没找到父亲所说的“金银财宝”。但是，由于他们天天翻土，土壤肥沃起来，他们当年的收成比往年多了数倍。

届时，儿子们才明白父亲所指的“金银财宝”是什么。

<em>财宝就在身边，只要勤奋翻土就能得到。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 教练的忠告

一位撑杆跳选手，一直苦于无法超越一个高度。他失望地对教练说：“我实在是跳不过去。”

教练问：“你心里在想什么？”

他说：“我一冲到起跳线时，看到那个高度，就觉得我跳不过去。”

教练告诉他：“你一定可以跳过去。把你的心从杆上撑过去，你的身子就一定会跟着过去。”

他撑起杆又跳了一次，果然一跃而过。

第十二辑 财富就在你家后院 一千万

一位涉世不深的年轻人总是感叹自己太穷。

一位老人问他：“给你100万元，你愿意马上变成80岁的老头吗？”

年轻人说：“不愿意！”

老人又问：“给你1000万元，你愿意立刻就死吗？”

年轻人还是回答：“不愿意！”

老人哈哈大笑，说：“你不是很富有吗？你已拥有了1000万！”

<em>财富不仅仅指你拥有货币量的多少，还包括让你幸福的一切。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 学会满足

有一个老人在自家门口的一块空地上，竖起一块牌子，上面写着：“此地将送给一无所缺、全然满足的人。”

一名富有的商人，骑马经过此处看到这个告示牌，心想：“此人既要放弃这块土地，我最好捷足先登把它要下来。我是个富有的人，拥有一切，完全符合他的条件。”

于是，他叩门说明来意。

“你真的全然满足了吗？”老人问他。

“那当然，我拥有我所需要的一切。”

“果真如此，那您还要这块土地做什么？”

<em>人对金钱的欲望没有满足的时候。越是富有的人，其占有欲也越强烈。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 压力与动力

1920年，美国一位年仅11岁的男孩在踢足球时不慎将邻居的玻璃窗户踢出一个洞来，邻居索要赔款12.5美元。

男孩哪里有钱赔。这时，男孩回家向父亲认错。父亲说：“钱可以先借给你，一年后归还。”

从此，这个男孩就开始了艰苦的打工生涯。半年后，他将12.5美元如数还给了父亲。许多年过去了，这个长大成人的男孩当上了美国总统，他就是大名鼎鼎的里根。

<em>有压力就有动力，这也是人生的一条公理。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 钱不是全部

有一位倾国倾城的美貌少女，因一心迷恋钱财，贪图安逸的生活，就答应嫁给一个富商。这个富商跟她爷爷一般大，整天只知道发财赚钱。

新婚时，少女生活在纸醉金迷、花天酒地的生活里。后来，她的内心充满了空虚，豪华的住宅、盛大的宴会再也提不起她的精神了，整天以泪洗面，悲苦难言。后来她的朋友问她：

“你那么年轻貌美，生活一定很幸福吧？”

“哪里，事事不顺心，事事都有争议。”

“难道就没有一致的时候吗？”

“有，那次家里失火，我们倒是一齐跑出来的。”

<em>有了钱不一定等于就有了幸福，幸福其实不一定真的需要有多少钱。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 总有缺憾

一个人有一张出色的由檀木做成的弓。他非常珍惜这张弓——它射箭又远又准。

有一次，这个人一边观察一边想：还是有些笨重，外观也无特色，请艺术家在弓上雕一些图画就好了。他请艺术家在弓上雕了一幅完整的行猎图。

这个人拿着这张完美的弓心中充满了喜悦。“你终于变得完美了，我亲爱的弓！”

这个人一面想着一面拉紧了弓，这时，弓“咔”的一声断了。

<em>人生总有缺憾，当你凡事苛求十全十美时，结果只会让你失望。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 适得其反

有个农夫，每天早出晚归地耕种一小片贫瘠的土地。他的收成很少。一位天使可怜农夫的境遇，就对农夫说，只要他能不断往前跑，他跑过的所有地方，不管多大，那些土地就全部归他。

于是，农夫兴奋地向前跑，一直跑、一直不停地跑！跑累了，想停下来休息，然而，一想到家里的妻子、儿女，都需要更大的土地来耕作、来赚钱啊！所以，他又拼命地再往前跑！真的累了，农夫上气不接下气，实在跑不动了！

可是，农夫又想到将来年纪大，可能没人照顾、需要钱，就再打起精神，不顾气喘不已的身子，再奋力向前跑！

最后，农夫体力不支，“咚”地一声倒在地上，累死了！

<em>努力不是错，错在过分贪恋财富。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 当钱成为帮凶

一个人花了50万元，买了一块由制表名匠亲自加工的镶满钻石的手表。他对这块表爱不释手。为了防止歹徒抢劫，他还特地雇佣了一个保镖。

有一次这个人乘火车到外地去，上火车前就被歹徒盯住了。由于人多眼杂，歹徒一直没有机会动手。火车就要开了，这个人在靠近窗口的地方坐下，戴手表的左手放在窗台上。

就在火车慢慢加速开动的时候，一件意料不到的事情发生了：歹徒用准备好的一把快刀，将这个人佩戴钻石手表的左臂硬是活生生地给砍了下来。

这个人又痛又怕，送到医院时就没了性命。

<em>别太在乎金钱的得失。因为它可以卖命也可以送命。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 取回痛苦

佛陀为了消除人间的疾苦，就从人间选了100个自认为最痛苦的人，让他们把各自的痛苦写在纸上。

写完后，佛陀说：

“现在，把你们手里的纸条相互交换一下。”

这100个人交换过手里的纸条后，个个十分惊奇，都争着从别人手里抢回自己写的。

<em>每个人都是一样的，做最优秀的自己。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 苦难加法题

有一位赫赫有名的集团老总，在40岁以前，穷困潦倒，家徒四壁，没有人看得起他，包括他的妻子。但他只身下海，从小本生意开始，在短短的十年内，把一家手工作坊扩张成了资产达亿元的私营企业。

有记者采访他：“如果你出生在城市，受良好的教育，有稳定的生活环境，你现在的成就会更大。”

他沉默了一会儿，说：“也许可能。但我相信，如果我不是生活在农村，没有经受过那么多苦难，而像其他城市人一样有衣穿，有房住，有人看得起，我会心安理得地过下去，绝不会开办自己的家庭作坊。从这个意义上说，我要感谢生活。”

<em>苦难并不可怕，因为苦难本身蕴涵着无尽的契机。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 你不知道的宝藏

美国《多伦多日报》曾刊登一条头条新闻：身价10万美金的老乞丐死了！

这条新闻轰动一时，成为街头巷尾人们茶余饭后的热门话题。

这条新闻叙述了一名老乞丐，每天在街头行乞及收集一些人们丢弃不要的东西，然后带回破烂不堪的居所。人们基于同情，往往都会给他几个硬币，日复一日，年复一年，在人们的心目中，他只是一个穷乞丐罢了。

第二次世界大战过后不久，这名老乞丐病死了，由于他没有亲友，警方人员便前来处理善后。这时，警方人员竟在他那间木屋内发现了总值超过10万美元的硬币及旧钱！

许多人知道后，都不约而同地问：为什么老乞丐不利用这些钱，过上好日子呢？

<em>发挥自己的才华及潜能，让自己的价值得到应有的体现。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 选一把椅子

有人向世界歌坛超级巨星卢卡诺·帕瓦罗蒂讨教成功秘诀。帕瓦罗蒂提到自己问父亲的一句话。

师范院校毕业时，痴迷音乐并有相当音乐素养的帕瓦罗蒂问父亲：“我是当教师呢，还是做歌唱家？”父亲告诉他：“如果你想同时坐在两把椅子上，你可能会从椅子中间掉下去。生活要求你只能选一把椅子坐上去。”

帕瓦罗蒂选了一把椅子——做个歌唱家。经过7年的努力与失败，帕瓦罗蒂才首次登台亮相。又过了7年，他终于登上了大都会歌剧院的舞台。

<em>只选一把椅子——你职业的目标只能确定一个，这样才会凝聚起你一生的全部合力。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 沧海一粟

一天，一个猎人带着自己的猎狗去狩猎。

突然，前方窜出一只野兔来，猎狗一看非常高兴。这次非要为主人拿下这只野兔不可。

就在猎狗要追上那只野兔时，蓦然从旁边又窜出来一只更大的野兔。

猎狗看到更好的猎物，就又向后来的野兔扑去，但它又不愿让开始的那只跑掉，所以它追追这只，又追追那只。结果，两只野兔都没追到。

<em>忠于自己的职业并懂得适时放弃。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 要命的优势

有只小鹿为了止渴充饥，来到一处泉水旁。当它正尽情畅饮时，瞥见水中映出自己的那对鹿角，展示出一种高雅脱俗的气质，它不禁顾影自怜，得意非凡。可是，当它又想到纤细的四肢，就不由得阵阵悲酸，涌上心头。

这时，狮子突然出现了，小鹿拼命奔跑起来。那纤细的四肢，轻巧灵活，跑起来速度极快。眼看着就要把狮子甩开的时候，但那对鹿角竟然勾住了丛林中的枝杈，使小鹿无法动弹。进退不得之际，狮子终于追了上来。可怜的小鹿，成了狮子的一顿美餐。

<em>要把优势变成业内无人可以抵挡的强势才行。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 昂起头来

珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一直觉得自己长得不够漂亮。有一天，她到饰物店买了只绿色蝴蝶结。店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，但是挺高兴，便不由得昂起了头——由于急于让大家看看，出门时与人撞了一下她都没在意。

珍妮走进教室，迎面碰上了她的老师，“珍妮，你昂起头来真美！”老师爱抚地拍拍她的肩说。

那一天，珍妮得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结——原来，蝴蝶结早在出饰物店与人相撞时给弄丢了。

第十二辑 财富就在你家后院 成为什么

有一位王子，长得十分英俊，但却是一个驼子，这个缺陷使他非常的自卑。

有一天，国王请了全国最好的雕刻家，刻了一座王子的雕像。

雕刻家刻出的雕像没有驼背，背是直挺挺的。国王将此雕像竖立于王子的宫殿前。

当王子在宫门前看到这座雕像时，他心中产生一种震撼。

几个月之后，百姓们说：“王子的驼背不像以往那么严重了。”当王子听到这些话时，他内心受到了鼓舞。

有一天，奇迹出现了，当王子站立时，背是直挺挺的，与雕像一样。

<em>一个人能成为什么，是因为他相信自己是什么。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 冲出去

有一天，毛毛虫问蝴蝶：“我要怎样才能变成一只蝴蝶？”

“要成为蝴蝶，首先要有飞行的渴望，其次要有勇气冲出束缚你的安全、温暖的茧。”

“那不就是死亡吗？”

“表面看是死亡，实际上是新生。在现实生活中，这就是差别。有的成为蝴蝶，有的因逃避而死亡。”

<em>不是因为事情难我们才不敢去做，而是因为我们不敢去做事情才变得困难。</em><dfn>.９９ｌiｂ?</dfn>

第十二辑 财富就在你家后院 另一种记号

有一位画家想画一幅人见人爱的画。画完之后，将画拿到市场上去展出，他在画旁放了一支笔，并附上说明：每一位观赏者，如果认为此画有欠佳之笔，均可在画中作记号标出。

晚上，画家取回了画，发现整个画面都涂满了记号，没有一笔一画不被指责。画家十分不快，对这次尝试深感失望。

画家决定换一种方法去试试。他又摹了同样的一幅画拿到市场上去展出。这次，他要求观赏者将最为欣赏的妙笔都标上记号。当画家再取回画时，他发现画面又涂满了记号，一切曾被指责的笔画，都被换上了赞美的标记。

<em>不管干什么，只要使一部分人满意就够了。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 大鼻子小眼的佛像

一个雕刻工人正在雕塑佛像，引来很多人围观，发现他雕刻的佛像几乎都是大鼻子小眼睛。

围观者不解，就问他：

“你为什么把佛像都雕成大鼻子小眼睛？”

刻像人笑曰：

“鼻子大了可以改小，眼睛小了可以改大。如果眼睛大了再改小，鼻子小了再改大，那就几乎不可能了。”

<em>给自己留有余地，就是给自己留后路。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 决不放弃

1948年，牛津大学举办了一个主题为“成功秘诀”的讲座，邀请当时的英国总统丘吉尔前来演讲。

演讲的那一天，会场上人山人海，全世界各大新闻媒体都到齐了。许久，丘吉尔才用手势止住大家雷动的掌声，说：

“我的成功秘诀有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不能放弃！我的演讲结束了。”

说完丘吉尔就走下了讲台。会场上沉寂了一分钟后，突然暴发出热烈的掌声，那掌声经久不息。

<em>在这个世界上，真正的失败只有一个，那就是彻底放弃。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 错砍的老枣树

有一户人家的院子里种了一棵15年的老枣树，不料秋天的一场暴风雨把这棵树连根拔起。全家人又重新栽好它，可惜冬天一到，枣树不仅树叶掉得精光，连树皮也一块一块地脱落，好像一点儿希望都没有了。父亲刚好想弄些柴火，就把它锯断了。

到了春天，他惊异地发现，树桩上又萌发了一圈嫩芽，新绿新绿的。于是他很后悔地说：“我以为这棵树死了，但现在才知道，它还活着！早知道我真不该锯掉它。”

<em>你冬天砍倒的枣树，总有一株会在春天苏醒。</em>

第十二辑 财富就在你家后院 失去与拥有

有个不善收藏的老先生，获得了一幅祖传的珍贵名画。但是因为怕遭遇盗窃，所以每天都战战兢兢，从不敢轻易把画拿出来欣赏，更别说挂起来了。有一次，一位有名的丹青鉴定专家来到了本地，他赶忙拿着这幅画去拜访。他说，由于自己不懂艺术，想请专家鉴定画的价值。结果，专家鉴定这幅画是赝品，只值几千元。家人问老先生：“你一定很难过吧？”

老先生看着那幅画，脸上的线条却在短短时间内变得无比柔软，憨厚微笑道：“啊！这样也好，我可以安心的把它挂在客厅里了。我再也不用担心有人来偷它了。”

<em>失去了一笔生意，就是拥有了一次经验。</em>

第十三辑 没有免费的午餐 适者生存

沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。

小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸们从这一天起便长大了，那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。

<em>残障，并不是一个人放弃生存权利的借口。</em>

第十三辑 没有免费的午餐 贤人和青年

一位年轻人拜访贤人求教智慧。“年轻人啊，请随我一起来。”贤人这么说着，默默地向附近的湖走去。

走到湖边，贤人毫不犹豫地跨进湖里，向湖的深处走去。年轻人无奈，只好跟随在贤人后面。

湖渐渐深起来，水浸没到年轻人的脖子，可是贤人毫不介意年轻人那恐惧的目光，走得更远了。水终于浸没了年轻人的头顶。不久，贤人又默默地转回身，回到湖岸边。

上岸后，这位贤人问年轻人：“潜入水下时，你有何感觉？除了想上岸之外，还考虑别的事吗？”年轻人立即答：“我只想得到空气。”

贤人慢慢地说：“正是如此啊！要想求得智慧，就要像沉入水下时想得到空气一样强烈，才能获得啊。”

<em>很多东西，不是我们想要就能得到的。</em>

第十三辑 没有免费的午餐 深坑与高空

有一个晚上，古希腊哲学家泰勒斯见星空晴朗，便在草地上观察星星。他仰头看着天空，一边慢慢地走着。不料前面有个深坑，一脚踩空，人便像石头般掉了下去，待他明白过来，身子已经泡在水里了，水虽仅淹及胸部，离路面却有二三米，出不来上不去，只有高呼救命。

泰勒斯被路人救出了水坑，他抚摸着摔痛了的身体，对那路人说：“明天会下雨！”那路人笑着摇摇头走了，将泰勒斯预言当作笑话讲给别人听。第二在，果真下了雨，人们对泰勒斯十分钦佩。有的人却不以为然，他们说：“泰勒斯知道天上的事情，却看不见脚下的东西。”

两千年后，德国的哲学家黑格尔听到了泰勒斯的这个故事，说了一句名言：“只有那些永远躺在坑底从不仰望高空的人，才不会掉进坑里！”

<em>不抬头，便看不到璀璨的星空。</em>

第十三辑 没有免费的午餐 小贪心大代价

清乾隆年间，一外地书生来京城赶考。路过延寿寺街，在书铺里拾到一个买书少年失落的一文铜钱，立即揣入怀里，欣欣然面有喜色。书铺里有位老者见其装扮知道是读书求官之人，便和他聊了起来。末了问了问书生的姓名，相揖而去。

后来这个书生考取了常熟县尉，赴任前去拜谒他的上司江苏巡抚汤斌时，连去十次都被拒见。书生要讨说法，巡抚传下口谕：还记得当年在书铺拾钱一事吗？做秀才尚视一钱如命，倘做了地方官岂不要刮地三尺？你的名字已被除掉，不必赴任去了。书生恍然大悟，继而顿足失声，悔之晚矣。

<em>贪心，谁都会有一点，表现途径很重要。</em>

第十三辑 没有免费的午餐 摆渡

有四个人到了渡口，要到彼岸去。

这四个人一个是有钱的，一个是大力士，一个是有权的，一个是作家。他们都要求渡河。

摆渡人说：“你们每一个人，都要把自己最宝贵的东西分一点给我，我就摆。谁不给，我就不摆。”

有钱人给了点钱，上了船。

大力士举举拳头说：“你吃得消这个吗？”也上了船。

有权人说：“你摆我过河以后，就别干这苦活了，跟我去做一点干净省力的事儿吧。”摆渡人听了很高兴，扶他上了船。

最后轮到作家开口了。作家说：“我最宝贵的，就是写作。不过一时也写不出来。我唱支歌儿你听听吧。”

摆渡人说：“歌儿我也会唱，谁要听你的！你若实在没有什么，唱一支歌也可以。唱得好，就让你过去。”

作家就唱了一支歌。

摆渡人听了，摇摇头说：“你唱的算什么，还没有他（指有权的）说的好听。”说罢，不让作家上船，篙一点，船就离了岸。

第十三辑 没有免费的午餐 在乎的是水

姐姐从新西兰回国探亲，我请她来家吃饭，饭后她要洗碗。人家不远万里回来看我，只吃一顿饭就送了一条金项链，怎能让她洗？于是我洗，她在一旁陪我说话。渐渐地，姐姐的眉毛皱了起来，说：“你怎么这么洗碗？”“那应该怎么洗？”我好生奇怪。“你接上一盆水，倒上点洗涤剂，把碗洗干净，再接上一盆清水，涮一遍，这么涮上两三遍也就可以了。你一直开着水龙头，得浪费多少水啊！”我不以为然：“没事，不就是一点水钱吗，我不在乎。”“你不在乎一点水钱，难道家家有车的新西兰人就在乎？”姐姐说，“他们在乎的是水呀！”

第十三辑 没有免费的午餐 海难

一次渡海时遇到风浪，我怕被淹死，就祈祷上帝让我变成一条小鱼，于是我变成了一条小鱼；游水时我遇上了一条大鱼就急忙乞求为成大鱼，我又变成了大鱼；不久又遇上了一条鲨鱼，我马上要求变成鲨鱼。

变成鲨鱼后，我想这回该没事了，却遇上了捕鲸的人。死里逃生后觉得还是人厉害，决定还做人。变回人后，我在一次渡海时遇到风浪，船被打翻，我被淹死了。

<em>在这个世界上没有无风险的事。</em>

第十三辑 没有免费的午餐 干活

托妮·莫里森是美国著名黑人女作家，1993年诺贝尔文学奖获得者。在莫里森的少年时代，由于家境贫困，从12岁开始，每天放学以后，她都要到一个富人家里打几个小时的零工，十分辛苦。一天，她因工作的事向父亲发了几句牢骚。父亲听后对她说：“听着，你并不在那儿生活。你生活在这儿，在家里，和你的亲人在一起。只管去干活就行了，然后拿着钱回家来。”

莫里森后来回忆说，从父亲的这番话中，她领悟到了人生的四条经验：一、无论什么样的工作都要做好，不是为了你的老板，而是为了你自己；二、把握你自己的工作，而不让工作把握你；三、你真正的生活是与你的家人在一起；四、你与你所做的工作是两回事，你该是谁就是谁。

在那之后，莫里森又为形形色色的人工作过：有的很聪明，有的很愚蠢，有的心胸宽广，有的小肚鸡肠。但她再未抱怨过。

<em>有智慧的人从不把时间花在抱怨和牢骚上。</em>

第十三辑 没有免费的午餐 如此乞讨

有一个乞丐来到一户人家的门口。他敲了几次门，才见主人开了门，神情暗淡无光。

乞丐问他：“发生了什么事？”

“你难道不知道吗？我已经破产了。我的资产才一万元，而我却欠了十万元的债务。”

“这我知道。”

“那你还来向我要什么？”

“按照你现有的资产，每一元给我一角。”

第十三辑 没有免费的午餐 守规矩

一个犹太母亲的儿子娶了一个异教的姑娘为妻。这个姑娘后来也皈依了犹太教。

一天，母亲来看望儿子和儿媳。她非常喜欢自己的儿媳，对儿媳适应犹太教的礼仪和教规的能力与速度也是慨叹不已。

午餐的时候，母亲、儿子、媳妇都在吃鸡肉色拉三明治。母亲向儿媳妇要一杯牛奶，儿媳惊讶地对婆婆说：“噢，妈妈，这是不可以的。”

她回答说，“你知道，我们不能把肉类和牛奶食品混在一起吃。”婆婆感到非常不好意思，尴尬无比，一句话也说不出来。

当儿媳离开饭厅一会儿时，老妇人转身对儿子说道：“你简直就是个无与伦比的大傻瓜！要知道，你不应该娶一个如此守规矩的犹太教姑娘！”

第十三辑 没有免费的午餐 糊口

尼克的爷爷，一个胡子花白的加拿大移民，对报纸上关于爱因斯坦和其相对论的报道感到非常迷惑。

“尼克，”一天他和孙子在回家的路上，终于好奇地问道：“我想知道，爱因斯坦是谁，相对论又是什么东西？”

“爱因斯坦是世界上最伟大的科学家，”尼克开始激动地说道，“相对论是什么，哦，太难解释了。举个例子说吧：如果一个男人让心上人坐在他膝上，那么一小时就像一分钟一样。而另一方面，如果这个人坐在热火炉上，那一分钟也像是一小时。这就是相对论！”尼克得意地说。

爷爷受到了震动，好久没说一句话，眼里露出怀疑的神情。

最后他嘀咕道：“美国骗子！就凭这个，他就能挣钱糊口？”

第十三辑 没有免费的午餐 驼背的启示

一次，一位年轻人在路上拾到一张两元钱的钞票。从此，他走路时眼睛总是离不开地面。在四十年里，他总共收集了29，516颗纽扣，52，172根针，7分钱，连背都驼了，十分可怜。

他失去了友爱，失去了对大自然美景的欣赏，也失去了为别人服务的机会。

第十三辑 没有免费的午餐 代价

在伊甸园中，亚当对上帝说：“我很孤独，我需要一个人来陪伴我。”

“可以。”上帝回答，“我给你一个最完美的女人，漂亮、聪明、温柔，她能替你做饭、清扫，而且决不会说一句话。”

“听起来是不错。”亚当说，“但是，那我得付出多大的代价呢？”

“一条胳膊和一条腿。”

“那可是笔很大的花费啊。”亚当盘算着，然后问上帝，“我只付一根肋骨的代价能够得到什么呢？”

<em>任何的完美都需要惨痛的代价。</em>

第十三辑 没有免费的午餐 征服死神

一位母亲得了肝癌并到了晚期，病痛常常使她浑身是汗，这样的痛苦是一般人不能承受的。许多病人在最后的一个月里，常会呼天抢地，但是，她却默默忍着。医生说，她在世上的日子不多了，最多一个月。母亲却说：“我不能死，我唯一的儿子下个月就要结婚了，我还要等着参加儿子婚礼。”

过了一个月，在儿子结婚后，她微笑着闭上了眼睛。她圆满地完成了一个朴素又伟大的愿望。

<em>信念不仅可以延续生命，甚至可以征服生命。</em>

第十三辑 没有免费的午餐 弯一次腰

父子俩一同穿越沙漠漠先驱者的遗留品。

父亲对儿子说，捡起它吧，会有用的。儿子用失神的眼睛，看了看一望无际的沙漠——有什么用呢？儿子摇摇头。于是，父亲什么也没说，只是弯腰拾起了马蹄铁，继续前行。

终于他们到达了一座城堡，父亲用马蹄铁换了200颗酸葡萄。当他们再次跋涉在沙漠中遭遇干渴时，父亲拿出了酸葡萄，边走边吃，同时自己吃一颗还丢一颗在地上——儿子每吃一颗便要弯一次腰去捡。

<em>一件不屑一做的小事，机缘一错过，就不得不付出百倍的努力。</em>

第十三辑 没有免费的午餐 转变一下角度

法国著名女高音歌唱家玛·迪梅普莱有一个美丽的私人林园。每到周末，总会有人到她的林园摘花，拾蘑菇，有的甚至搭起帐篷，在草地上野营野餐，弄得林园一片狼藉，肮脏不堪。

管家曾让人在林园四周围上篱笆，并竖起“私人林园，禁止入内”的木牌，但均无济于事，林园依然不断遭践踏、破坏。于是，管家只得向主人请示。

迪梅普莱听了管家的汇报后，让管家做一些大牌子立在各个路口，上面醒目地写着：

“如果在园中被毒蛇咬伤，最近的医院距此15公里，驾车约半小时即可到达。”

从此，再也没有人闯入她的林园。

<em>只要稍稍地转变一下角度，事情就会有所不同。</em>

第十三辑 没有免费的午餐 把心放开

一次，有人问农夫是否种了麦子。

农夫回答：“没有，我担心天不下雨。”

那个人又问：“那你种了棉花吗？”

农夫说：“没有，我担心虫子吃了棉花。”

于是那个人又问：“那你种了什么？”

农夫说：“什么也没种。我要确保安全。”

第十四辑 方法比努力重要 脸=卡

一位大学教师退休后，自己开了一家书吧。为了吸引学生，他弄了一些像商场里一样的会员卡，凡是持有该卡的人到他那儿消费都可以打七折。可书吧开了不久，工商税务部门就屡屡去骚扰，并且开门见山地说：“你这儿大部分都是书本子，我们不需要，你能给我们提供点什么呢？”

这位老师一听，也是犯了难，店里有的东西实在是没有什么可送的。考虑了好久，这位老师终于说：“要不，我送你们几张会员卡吧？”说着，就递了过去。

一位领导接过卡，啪的一声就摔到了地上，大声吼道：“我要你这张XX卡有啥用，我这张脸就是卡！”

<em>不要得罪将军，因为你将要在他的铁蹄下混饭吃。</em>

第十四辑 方法比努力重要 一条腿

西班牙有种冰上赛马的体育项目，少见马儿摔倒。但一些孩子，只要步入冰面跑马场，就会摔得东倒西歪。

如果用高倍摄像机摄录马儿奔跑的步态，就会发现马儿与其它四足动物的步态有明显的差别。一般四足动物奔跑起来，前两足一般同时落地，而马儿不是，它们前面两足落地总会存在一个时间差，它的后面两足与前面两足也存在着延迟的时间差。

也就是说，马在奔跑时，它的四条腿落地时间是不同的。马儿从来不会出现把自己的身体交给一条腿，或者四条腿同时去支撑身体的情况。

<em>永远不要把自己的一切交给一条腿。</em>

第十四辑 方法比努力重要 小提琴家的手腕

一名训练有素的古典小提琴家说，经常去酒吧玩几个回合，让他的小提琴演奏技巧得到了提高。丹尼尔去年在一次比试掰手腕的打赌中赢了一名门卫，然后开始玩起这项运动。上个月，他在瑞士举行的掰手腕比赛中获得了铜牌。

凡尼尔是一名古典乐演奏家和小提琴老师，他认为玩掰手腕使他的手指和按琴弦时更有力，有利于演奏。

“我发现我不用再那么担心我的小指了。”丹尼尔说，“掰手腕总是我真正想玩的游戏。”

第十四辑 方法比努力重要 无法通行

九个士兵请假外出，一直到第二天早晨还不见他们回营。长官大为恼火。过了七点，一个士兵回来了。

“很抱歉，长官。”这个士兵开始解释迟到的原因。“我的手表走慢了，我误了火车，只好用一部汽车。怎知道汽车在半路上坏了，我只得买一匹马。哪知道这马不堪长途奔驰，很快就死了。我跑了10里路才赶回来。”

长官听了，半信半疑。不一会儿，第二个士兵也回来了，又是误火车，租汽车，买马，跑路。讲了一通迟到的理由。紧接着，又有六个士兵说的一模一样。长官的脸沉了下来，正要发火。第九个士兵回来了。他到长官跟前立正，敬礼，然后申述迟到的理由。

“我的手表走慢了，我误了火车，只好租了一部汽车，怎知道……”长官大怒，一把抓住这个士兵的衣领，咆哮起来，“你再敢说汽车又在半路坏了！”

“不，长官，”士兵镇静回答，“我的汽车没有坏，只是一路上有八匹马，汽车无法通行啊！”

第十四辑 方法比努力重要 无言以表

一位热心的护士在上班的第一天，走到一位到伦敦旅游的病人床前，问他是否有什么事要帮忙。病人只是摇着双手，嘴里发出一些她听不懂的声音，她带着鼓励带着笑容再问，对方也只是重复刚才说过的那句话，可是声音微弱多了，说完就闭上眼睛。她把了把他的脉搏，发现他已经死了。

护士赶忙上医生那里去，把听到的声音重复给他听。医生仔细地听完了她模仿的话后说：“我亲爱的姑娘啊，他是说‘你站在我的氧气管上了！’”

第十四辑 方法比努力重要 狗和海螺

有一只狗习惯吃鸡蛋，看见一个海螺，以为这是鸡蛋，张大了嘴，一大口就把它吞下去了。后来觉得肚里沉重，很是苦痛，说道：“我真是活该，相信一切圆的都是鸡蛋。”

第十四辑 方法比努力重要 挂肉选址

阿拉伯阿拔斯王朝最有独创性、著作最多的大医学家拉齐斯（865-925），在担任巴格达医院院长时，为了另选一处新院址，曾把一些新鲜肉条分挂在各个城区。不久，他查看到某处肉条腐烂的迹象最少，断定那儿的环境最卫生。这样，新院址便选好了。

<em>找对方法闲死人，找错方法累死人。</em>

第十四辑 方法比努力重要 爱情与大牛排

盖博因为参加拍摄电影而名嗓一时。

有一次，他在谈到自己的演技时说：

“当我第一次拍摄爱情镜头时，导演命令我表演出情人热恋时那种强烈的渴望之情，我无论怎么努力都难以进入角色。这时导演启发我：‘在生活中你最渴望得到的是什么？在你的脑子中竭力想像它吧！’这时，我饥饿万分，于是就在脑海中想像是一块鲜嫩，美味扑鼻的大牛排。这办法还真灵咧！由此，我竟意外地成功了。从那以后，我就一直这么做。”

第十四辑 方法比努力重要 天堂之门

两个等候在天堂门口的人之间展开了一次谈话。

“你怎么死的？”一个人问另一个。

“我是被冻死的。”另一个人回答说。

“哦，太糟了！”第一个人说，“冻死的感觉怎样？”

“刚开始感觉很不好，”第二个人说，“但是到了后来感觉还不坏。你是怎么死掉的？”

第一个人说：“我死于心脏病。有一天我身体不适便提前下班回了家。可我发现有人竟破门进入我的房子，很明显那人仍在屋内。于是，我从地下室开始在屋子里到处找那个人，但是就在我到阁楼的时候，心脏病剧烈发作，便玩完了。”

第二个摇摇头，说：“太有讽刺性了。”

“你是什么意思？”第一个问。

第二个人回答说：“如果你停下来到冰箱里找一下的话，我们两个都将还活着。”

第十四辑 方法比努力重要 逆向行驶

有一天，阿公开车走高速公路去北部找儿子。阿婆心想，阿公车上的收音机坏了，没有办法知道路况，所以就在家里打开收音机听起路况报道，一有情况就打手机通知阿公。

忽然，阿婆听到有情况发生了：“高速公路上有一辆汽车在逆向行驶，请驾驶员注意！”阿婆很紧张，马上打阿公的手机说：“老伴，听说高速公路有一辆汽车逆向行驶！你可千万要注意啊！”

阿公很愤慨地说：“什么一辆！所有的车都在逆向行驶呢，也不知他们都怎么了！”

第十四辑 方法比努力重要 成功奥秘

一位百万富翁正在一个盛大的宴会上即兴演讲，这次宴会就是以他的名义举行的。

“50年前，当我孤身一人来到这座城市时，”他说，“我没有汽车，仅有一套西装，就穿在身上，皮鞋后跟已磨得很薄很薄，而我的全部家当都在我当时拿的一只棕色纸袋里。”

话音刚落，掌声便雷鸣般响起，演讲非常成功。

宴会结束后，一位默默无闻的年轻人有些拘束地走近这位富翁。

“先生，我非常仰慕您的成就，同时也渴望成为像您这样的人。”年轻人说。

“非常好，孩子，只要努力干，一定能成功。”富商言不由衷地说。

“先生，顺便问一下，在过了半个世界之后，你是否还记得那只棕色纸袋里装着什么吗？”年轻人说。

“当然记得了，”富翁肯定地回答：“那里面装着30万现金和价值50万元的有价证券。”

<em>有金钱的支持，更容易达到新的高峰。</em>

第十四辑 方法比努力重要 误会

有两个体格壮硕的工人，正费力气和脑筋，在对付一个巨大的箱子。这箱子高过他们的头部且沉重不已，此刻正卡在门槛上，箱子的一半在门内，另一半在门外。

两名工人折腾了半天，仍未能将这个沉重的箱子移动分毫。最后，在门内的工人叹气道：“我看还是放弃吧，我们无法将这个箱子搬出去的。”“搬出来？”在门外使尽力气的另一名工人大叫：“搞了半天，我以为是把箱子搬进去！”

第十四辑 方法比努力重要 借口

美国职业篮球协会（NBA）1994年至1995年赛季的最佳新秀杰森·基德说，他心目中的英雄偶像是他父母。父母教育他勤奋、耐心等种种美德，这种话听来可能像陈腔老调，基德却似乎真能按照这些教诲身体力行。

“小时候，父亲常常带我去打保龄球。我打得不好。我父亲说：‘别再找借口了。你保龄球打不好，是因为你不练习。’他说得对。现在我一发现任何缺点便努力纠正，绝不找借口搪塞。”

达拉斯小牛队每次练完球，你仍会看到有个球员在球场内奔跑一小时，一再练习投篮。那就是杰森·基德，他是不找借口的。

<em>失败的人找借口，成功的人找方法。</em>

第十四辑 方法比努力重要 美元

一张法新杜拍的照片，使爱德华·法恩成为“9·11”事件的经典人物。西装满是尘土，用一件衣服蒙住自己的嘴巴，胳膊下夹着文件包，急匆匆地逃离世贸现场——爱德华·法恩的这一形象成为“9·11”事件后多家媒体的封面。

目前，爱德华·法恩已经接受了12次“9·11”周年纪念专访，都是有收费的。法恩的收费标准是：一个钟头的采访是500美元，2个钟头的采访则是有优惠——911美元。

第十四辑 方法比努力重要 一步登堂

威廉·麦克劳德现在是《纽约时报》的一位著名记者。他总是津津乐道地述说他是怎样找到第一份工作的。

当时，他紧张兮兮地等在办公室门外，申请材料已经送进去了。一会儿门开了，一个小职员出来：

“主任要看您的名片。”

威廉从来就没有准备过什么名片，灵机一动，他拿出一副扑克抽出一张黑桃A说：

“给他这个。”

半个小时后，威廉被录取了。黑桃A真是一张好牌。

<em>成功不在于我们抓到了什么好牌，而在于怎么把坏牌打好。</em>

第十四辑 方法比努力重要 打开门

有位智慧的国王想要选拔重要官员，他便把文武百官领到一座谁也没有见过的巨大的门前——这扇门不但是最大的，而且也是最重的。如果有谁能把它打开，国王就会把要职委任给他。

许多大臣见到大门后摇头摆手，有的走近看看，有的则无动于衷。

只有一位大臣，他走到大门外，用眼睛和手仔细检查，然后又尝试了各种方法。最后，他抓住一条沉重的链子一拉，这扇巨大的门开了。

国王说：“你将在朝廷中担任要职。”

<em>世界上本没有任何阻隔你走向成功的门，如果有，那门就在我们的心中。</em>

第十四辑 方法比努力重要 人生的金币

夜晚，一个人在房间里四处搜索着什么东西。

有一个人问道：“你在寻找什么呢？”

“我丢了一枚金币。”他回答。

“你把它丢在客厅了，还是厨房了？”第二个人问。

“都不是。我把它丢在了房间外面的草坪上了。”他又回答。

“那你为什么不到外面去找呢？”

“因为那里没有灯光。”

第十四辑 方法比努力重要 意想不到

我在农庄小住。农庄厨房门口有块大台阶，年久下陷，下雨积水成洼。农庄主人几次征求我的意见，要保留那块石阶。

我建议把石块翻过来，以底做顶。经过一番辛苦，总算把石翻过来了，却发现50年前，主人的祖父已用过这个方法。

<em>世界上没有死路，没有出路就找思路。</em>

第十四辑 方法比努力重要 乌鸦搬家

乌鸦急促而忙碌地在搬家。鸽子疑惑不解地问：“这树林不是你的老家吗？你干吗还要再迁徙搬家呢？”乌鸦叹着气说：“在这个树林里，我实在住不下去了，这里的人都讨厌我的叫声。”

鸽子带着同情的口气说：“你唱歌的声音实在聒噪，令人不敢恭维，所以大家都把你当作讨厌的人物。其实，你只要把声音改变一下，或者闭上嘴巴不要唱歌，在这林子里，你还是可以住下来的。如果你不改变自己的叫声，即使搬到另外一个地方，那里的人还是照样会讨厌你的。”

第十四辑 方法比努力重要 把心放下

老和尚携小和尚游方，途遇一条河，见一女子正想过河，却又不敢过。老和尚便主动背该女子趟过了河，然后放下女子，与小和尚继续赶路。

小和尚不禁一路嘀咕：师父怎么了，竟敢背一女子过河？一路走，一路想，最后终于忍不住了，说：“师父，你犯戒了，怎么背了女人？”

老和尚叹道：“我早已放下，你却还放不下！”

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第十四辑 方法比努力重要 这个月谁会死

汤姆从医学院毕业后，到一家医院工作。第一天上班，主治医师对他说：“116床的病人只能活六个月了，你去病房对他说一下病情。”

汤姆跑到病房，对着那个病人大声说：“116床，你只能活六个月了！”患者受不住打击，当场昏过去了。

主治医师狠狠地批评了汤姆，又对他说：“114床的患者只能活一个月了！你再去通知一下，要记住不能大声叫喊，也不能直接对患者说出事实！”

于是，汤姆面带微笑地走进病房，扒着114患者的耳朵，轻声说道：“你猜猜这个月谁会死？”

第十四辑 方法比努力重要 例外

由于时间紧，爱因斯坦总是拒绝别人的采访或为他画像。但有一次，他改变了自己的做法。

那次，一位画家请求为他画像，爱因斯坦照例拒绝道：“不，不，我没有时间。”“但是，我非常需要画这幅画所得的钱啊！”画家恳切地说。“噢，那就是另一回事了，”爱因斯坦马上改变态度说，“我马上坐下来让您画像。”

<em>坦诚的做法，有时比花言巧语更具有“杀伤力”。</em>

第十四辑 方法比努力重要 维护法律的成本

一位校友在德国留学期间，在一家图书馆钱包被扒手窃走。里面有20欧元，他不准备报警。可是图书馆的保安却报了警。不到五分钟，一位女警察赶到现场，问了情况，便请他做笔录。

女警察说：“图书馆的自动安全系统已经录下了小偷的尊容，警察局今天就可以将小偷的照片张贴到全区各个警察局。如果仍找不到小偷。我们会把录像带送到电视台反复播放，直到破案为止。”

“我看算了，只有20欧元，不必兴师动众。即使抓了小偷。所花费的代价也太大了。”他对女警察说。

“不！我们是警察，不是商人，只有商人才讲值不值，而法律是尊严不能用金钱衡量，小偷触犯了法律，就必须受到法律的惩罚。”女警察严厉地说。

结果，在电视台播放小偷偷钱录像的第二天，小偷就落网了。

第十四辑 方法比努力重要 这是我的位子

有个女士第一次坐飞机。她登机后，替自己找了一个靠窗的位子。

她就座以后，一个男士走过来，坚持说那女士坐了他的座位。女士不理他，并叫他走开。

“好吧，”男士回答说，“如果你就是要这样，那你来开飞机好了。”

第十四辑 方法比努力重要 日本人的算人盘

距日本东京以南千余里的海洋上，有一个叫冲鸟岛的地方。这个岛在涨潮时，最高处离海面仅有45厘米，只有两块光秃秃的珊瑚环礁，其长度不足5米。由于海水长年侵蚀，露出海面的岩礁逐步降低。岛上既无矿藏，也无人烟。

然而，令人不解的是，1987年，日本政府专门拨款300亿日元（约合2.2亿美元），用了三年的时间，对这两块石头进行加固抢救。日本人是钱多得出了毛病，竟大把大把往水里扔钞票？

其实，日本人一点毛病也没有，而是精明到家了。按照国际惯例，只有露出水面的岛屿才能算是领土；只要是领土，依据《联合国海洋法公约》，花300亿日元保住这两块石头，日本人就能得到以这两块石头为圆心，以12海里为半径的1500平方公里的领海区（这相当于三个新加坡的面积）以及以200海里为半径、总面积达43.1万平方公里的专属经济区（这相当于四个浙江省的面积）。


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