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《原材料供应商》


第44章 未来瞎想

以往自己老娘说这个话的时候,张启文一般都会保持沉默。

这个时候说什么好像都是错的,为什么没有女朋友?

这个原因多种多样,但是归根结底还是要么不会说话,要么没钱,要么长得丑,要么长得矮,要么几样都占。

张启文以前好像都占了那么一点,以后可能会好不少,至少钱这一项,应该是可以慢慢的排除掉。

至于说话,现在张启文还没有真正跟一些陌生的女性交流,不知道到底自己能不能说出一些高情商的话,毕竟女孩大多都是听觉动物。

张启文也听过一句话,钱能壮人胆。

有钱了之后,胆子大了,心气也就平和了,不会紧张了,说话肯定自然而然的也要好听很多。

“你明天去新城看看,到底有没有开盘的?”

“暂时先不看,明年开年再买吧。”

张启文态度还是比较坚决,买房子这种事情真的不急于一时。

主要是张启文想安安生生的过上半年再说,现在的钱完全不够他壮胆。

万一真的相亲碰到自己满意的,自己不能满足对方的条件,胆子不够大,脸皮不够厚,那就麻烦了。

所以现在紧要的任务就是多赚一点钱,让自己的胆子可以更大。

“随你吧,你爱怎么样就怎么样。”

吴秋有一点点生气,对于自己这个儿子,相亲也相亲了这么多次,每一次不是别人看不上自己儿子,就是自己儿子看不上别人。

也不知道为什么自己儿子会这么挑,长相一般,身高也不高,也没什么钱,还要挑别人。

越想这个就越气愤,娶妻娶贤这个道理都不懂吗?

哎!

这大概就是母亲,虽然有时候比较唠叨,但是她一生都为自己的孩子操心。

小时候操心学习,长大了,操心房子,操心婚姻,操心孙子,等等等等。

口袋里有钱之后,张启文想的第一件事情就是买第地皮建厂房。

这个必须要有啊。

现在这个厂房,张启文根本不敢大兴土木,因为地皮是村上的,所以他们可以有各种理由不再租赁给你,然后你新建的一些厂房,就是别人的了。

最主要的是,谁知道这个厂房到底是不是工业用地。

如果你在这个土地上面新建的厂房,但是最后你租不下去,怎么办?

砸掉?

想都不要想,你根本就没有机会动手。

所以张启文准备问一下那个林村长,看看到底这个土地卖不卖?

张启文非常谨慎,他特意到国土局去咨询了一下。

结果并没有什么惊喜,根本就没有什么记录。

就算以前的性质是工业用地,那么现在也不能购买,如果需要购买土地,新建厂房,必须在规定的区域。

这就是个麻烦了,目前的场地但是还可以再坚持坚持,不过这么胡乱的搭着棚子也不是个事儿。

依然还是容易产生安全事故,现在的仓库,张启文不敢新建新的厂房。

而且通过咨询的结果发现这块地并不是工业用,就只是一个村集体用地而已,当时的证件并不齐全,所以这块地就算买了也不能新建厂房。

张启文又从其他地方打听到隔壁镇有两个工业园区,现在正在搞出租。

自己还亲自去看了一下,刚进大门口就闻到一股浓郁的刺鼻的味道。

张启文瞬间对这里失去了兴趣。

现在国家对环保抓的越来越严,你居然明晃晃的一个烟囱,十四五米高,就冒着白烟,而且周围还闻到刺鼻的味道。

这样的厂房就等于是一个炸弹。

没搞好就炸的人仰马翻,现在居民的环保意识越来越强,对于生命也是越来越重视,不再因为一点点钱而忽视自己的健康。

举报制度已经这么完善,所以很明显这种地方周边的居民,一旦觉得受不了就会马上举报,举报之后,环保局肯定会来抽查检查,结果如何张启文不知道,但是很明显这种地方,如果不及时处理,周围的居民可能会进行堵门之类的操作。

这里100%不行。

另外一个工业园,问题将会是更加的严重。

虽然没有看到什么耸立的烟囱,也没有非常明显的污染气体排放。

但是这里居然有汽车外壳的喷涂,这岂不是非常之危险。

而且更要命的是,这个厂房后面居然有一个小学。

哇!

这里简直就是一个是非之地,车间里面喷油漆,那么学生肯定可以轻易的闻到,回去之后跟家长一交代,这里就是一个火药库了。

一个人最在乎的是什么?

钱?权?势?

其实都不是,对于绝大部分人来说,最在乎的就是自己的后代。

现在自己小孩的学校,周围居然有喷油漆的,而且味道非常浓郁。

这还得了!

赶紧举报吧,现在国家三令五申,所有涉气涉水涉粉尘的企业,要开展自纠自查,要改进工艺,能够达到排污标准的企业,允许继续生产,但是一些严重超标的企业,坚决进行关门拉电拉闸的处理。

这样的地方,买肯定是不现实的,估计最少要上八九百万才能买得下来。

如果只是租赁的话,那么这里就太危险了,况且张启文也没有和别人合租的意思。

通过一系列调查发现,这里的老板是不准备卖的了,毕竟一年这边可以收100多万的租金,一般的人都不会卖掉,估计就算1000万都不会卖。

这让张启文的心情并不是很好,总的来说还是没钱。

潭州这么多的工业园区,能够新建厂房的地方其实很多。

但是张启文这个企业,是带有一点化工性质的,虽然张启文知道自己肯定不会生产,因为自己就是分解原材料,将来等回收料非常非常丰富的时候,一天能够分解数百吨,那个时候原材料就可以成立自己的品牌。

而且现在这个提纯功能已经开始显现威力,因为张启文刚好回忆到一个瞬间,以前在别的公司工作的时候,有一个厂家需要检测多环芳香烃含量,张启文恰好就知道,炭黑之中就含有这种物质,现在提纯碳黑剩下的物质到底是什么,检测机构还没有给回执,但是张启文知道应该是有害物质。

那么自己这种炭黑就属于高端炭黑了,到时候价格可以卖得比较贵。

而且高端的东西对于品牌的价值有一定的提升作用。

张启文发现自己有一些好高骛远,现在才赚100来万,买地估计也就能买两三亩,有什么作用?

不管怎么说,赚钱是目前第一的要务,至少要赚够1000万,才能够购买地皮以及新建厂房。

第45章 合成的方法

连着几天,系统终于是升级了。

第12级,按照道理来说,应该也是提纯,红色颜料的提纯。

所以张启文直接用手触碰到红色颜料上面,刚好这个是铁红的提纯。

铁红的提纯其实意义并不大,所以刚提纯了不到一公斤,张启文马上就改变目标,提纯有机红。

有机红颜料有十几种,张启文选择最多的一种。

但是蓝灰色的虚拟屏幕上面,第2个按钮居然也亮了。

也就是说既可以提纯,又可以进行合成。

提成好说,这个张启文懂,但是合成他并没有试过是怎么样合成的,所以张启文好奇的默念了一下合成。

结果合成下面跳出了一堆的空白方格,最上面,一排有一个很大的方格,里面密密麻麻的很多红色。

下面一排大约有十几个方格,除了第一个,其他全部都是空白的。

第一个方格已经被红色填满,颜色正好就是张启文现在触碰的这个红颜色。

张启文虽然不算很聪明,但是玩游戏玩的比较多,非常清楚,这是怎么样一种合同方式。

应该是最顶上那个方格是选择颜色,后面的应该是可以用哪些颜料进行合作,下面的方格虽然多,但是张启文觉得,可能有些颜色的合成不会填满。

先做实验,验证到底是不是自己所想。

从第一排的大方格里面选出一个比较顺眼的颜色,中国国旗红。

这个红颜色,颜色非常正,业内一般称为正红色。

按照以往的调色经验,要合成这个红色,肯定要选择颜色偏黄的红。

所以张启文就点了几种,直接填充了7个方小方格。

瞬间小方格的,上面出现了一些数字,这些数字的总和刚好是10,也就说明这些数字是比例。

张启文将这些红色按比例混合在一起,然后启动系统,不一会一公斤左右的正红色就出现在张启文的面前。

原来是这么合成的。

现在应该组成了一种化合物,或者是通过某种未知的方式组合在一起,反正不像混合的时候,星星点点能看得出来是混合的。

现在整个就是一个颜色,所以这种红色应该可以作为单一品种来售卖。

这么好的系统,这是以后打响品牌必备的技能啊。

不过瞬间张启文又有一些泄气,就目前来说几百公斤红有什么作用?

只有等真正的大批量生产,比如一个月能够分解出上十吨的红颜料,才有合成的价值,因为好的红颜料一个月销售可能几十吨,现在这几百公斤东西,还是先放在这里吧。

至少也要等有个五六吨红,这样才可以开始进行合成,然后慢慢的挑选客户,通过口碑或者是其他一些方式传播自己的产品,毕竟分解红颜料,真的需要非常大量的回收料,而且最好还是红色的回收料。

这就给张启文带来非常大的麻烦,红色的回收料市场上面其实也并不多见,毕竟红色的粉末涂料在所有粉末涂料当中占比本身就比较小。

绕过来绕过去,还是只有提纯有作用。

其实作用也不大!

但是可以进行升级,系统不升级,你永远没法分解最大量的材料,环氧,聚酯和固化剂。

时间一天一天过去。

炎热的天气,随着时间的推移有所缓解。

等到张启文第16级的时候,天气已经最高温度都只有32度了。

中间张启文非常好奇的提纯铁黄。

因为铁黄就是三氧化二铁的水合物,而铁红就是三氧化二铁。

铁黄的提纯会不会将里面的水分子给排出去,然后变成铁红呢?

结果并没有发生这样的事情。

可能因为水和三氧化二铁本来就是一个化学物质,他不是其他杂质,所以没有办法提纯,将水分子分离开来。

16级的时候解锁了一个新功能,分散功能。

以前就说过,流平剂是一个非常特殊的助剂。

平时我们所使用的流平剂,其实并不是纯流平剂,而是本身就已经分散了的。

所以张启文现在的操作就有一点让人摸不着头脑。

先将分散好的流平剂提纯,然后变成液体状的液流,居然张启文又进行第2步操作,将提纯的液流又进行分散。

总感觉是有病。

当然最后还是有杂质出来了,但是依照现在涂料的规律,这些杂质根本对涂料的品质没有什么影响。

反正张启文就是感觉似乎是多此一举,不过也不要紧,反正提纯合成两个步骤,可以帮助系统升级。

这就是张启文最看重的,至于以后这个流平剂到底要不要提纯以及分散,那就要看客户的具体要求,不过999%的可能性是不需要的。

你要是觉得纯净度不够,你就使用液流吧,那个纯净度还是可以的。

虽然系统升到15级,应该是个高兴的事情。

但是16级的时候又卡住了。

炭黑啊炭黑!

当然这一次其他的东西也不够了。

红黄蓝也开始缺少。

但是红黄蓝可以从回收料继续分解,问题是炭黑,已经没有办法分解了,所有的回收料里面已经不含有碳黑了

张启文觉得自己跟炭黑似乎没有什么仇恨,为什么每一次卡住等级都是因为它。

前面分解的炭黑不够升到16级,幸亏这二十几天来,周超总算是拉来了一车回收料。

本来以为11级到20级应该是不需要炭黑的,谁知道每升一级需要150公斤炭黑。

为什么黄色红色蓝色不需要这么多

可能因为是炭黑,只需要提纯,不能够合成。

类似于其他的黄红蓝色都可以提纯合成。

砂纹剂,流平,增光剂之类,可以提纯,同时也可以分散。

所以都只要120公斤。

这些都还有一点,如果少了还可以继续分解回收料里面的彩色颜料,就只有碳黑少了,有点想骂人的冲动。

不过一个电话,让张启文的心情又好了起来。

“师傅,怎么有空给我打电话了?”

孙贤文平时基本上是不会给张启文打电话的,一般都是张启文打过去,然后师徒俩聊个几分钟就挂断电话了。

“你那个白料,给我拉一车过来,33吨。”

“好的,好的,好的。”

这是对张启文产品质量的最好肯定,孙贤文对于产品的要求其实非常之高,平时是很少会添加回收料的。

以前在他的公司上班,如果是回收料都是用自己的,因为生产粉末涂料的过程当中都会有一些块状回收料或者是超细回收料,这些东西其实品质还是可以的,因为都是自己的产品,所以可以放心的添加进新料。

但是添加别人的回收料,孙贤文一般都不做,因为你不知道这些回收料到底是什么成色,如果太差,肯定会影响产品的质量。

但是现在居然一次性拿33吨回去,这样足可以证明张启文这分解剩下的回收量,质量非常的好。

“东西和样品是一样的吧?”

“你完全可以放心,你可以当场验收,如果不是一样的,这一车就送给你。”

“行,等货到了,我就给你打钱。”

“嘿嘿,谢谢师傅。”

又是将近20万的入账,离自己买地的目标又进了一步。

张启文一直想拥有自己的厂房,自己的公司,自己的品牌。

每销售一车回收料,这些目标就离自己更进一步。

努力!

第46章 扩展渠道

因为张启文还有事情,所以并没有挂断电话。

“唉师傅啊,上次跟你说的事情怎么样啦?有没有帮我打听一下?”

“什么事情啊?”

孙汉文有一些疑惑,上一次说了什么事情吗?好像没有吧。

这让张启文突然之间感觉有一些悲凉的感觉。

自己和孙汉文两个人之间的师徒关系,好像很淡很淡啊。

这其实涉及到人与人之间的交往。

朋友与朋友之间,最好两个人的社会地位相差不能太多,不然两个人坐在一起吃饭都有一些拘谨。

就算如同某王一样,我交朋友不在乎你到底有没有钱,反正你没有我有钱。

你真的以为普通人能和他交朋友吗?漂亮的女网红除外。

别人也就那么说说而已,很多人恐怕连和他说一句话的机会都没有。

“师傅,上次不是和你说过嘛,帮我找两个你们gd那边的回收料的大商人。”

“这个事情啊,我把电话给你吧。”

孙汉文恍然大悟,好像是说过这么一件事情,不过后来自己给忘记了。

这种事情很常见,特别对于孙汉文这种年纪超过60岁的人,健忘那不是常事嘛。

“谢谢师傅。”

“我说你怎么这么奇怪,你自己就是做回收料的,干嘛还要找我们这边做回收料的?

资源互补吗?你有这么好的白料,完全没有必要做什么资源互补。

你这些东西哪里都好卖,如果你的质量能够稳定这个样子,那简直就是捡钱。”

张起文面露苦笑,没有人知道,也没有人相信,杂色回收料能够变成纯白色的回收料。

孙汉文口中所说的优质的白料,其实就是各种杂色回收料,分解完成之后的得来的。

没有大的回收料商人供应杂色回收料,张启文哪里有白色的料卖出去啊?

“我现在有个客户,需要其他杂色的,我又收不到,只好找别人了。”

“你的事情你自己看着办吧,反正我跟你说了,你这些优质的白料,就是最好的筹码。

谈判的时候你可以给他们邮寄一点你的这些白料,我想还是会非常顺利的。

gd这边的杂色回收料价格并不高,便宜的几百,贵的也就1000多到2000的样子。

反正你自己把握吧。”

孙汉文还是非常关心张启文的,怕他吃亏,所以将大概的价格也报给了张启文。

“师傅你放心,我肯定不会让自己吃亏的。”

“货什么时候到?”

“应该明天晚上能到,你那边反正有叉车,下货应该很快的。”

“行了,不跟你多说了,我还有点事情。”

“好的。”

很快,孙汉文发来了两个电话号码。

张启文可不管现在是什么时候,直接打电话过去。

“你好,哪位?”

“你好,我姓张,也是做回收料的,老板贵姓?”

对面愣了几秒钟,也不知道在想些什么。

可能觉得一个陌生人,居然还是同行,大晚上打电话给他,也不知道干什么。

“我姓魏,张总,有什么事情吗?”

虽然魏华非常疑惑,张启文到底有什么事情,但是依然非常客气的询问。

“魏总是这样的,我这里有大批量的白色平面料,你有没有兴趣?”

“有,白度如何?”

“最白的那一种,里面没有任何杂质,我检测过,里面没有任何的其他颜料,只有钛白粉。”

魏华愈发疑惑,这么好的白料,你自己不卖,问我有没有兴趣。

这事情怎么听,都感觉有猫腻。

在回收料这个行业里面打滚这么多年,魏华非常清楚,白色的平面料,在市场上面可以说非常畅销。

甚至于市场上面只要出现,马上就会被抢购一空。

他感觉这个姓张的人在忽悠他,只是不知道要从他这里骗什么东西。

“这么好的白料,难道张总有很多吗?”

潜在的意思就是,难道这么好的白料已经多到已经卖不完了吗?

“非常多,不知道你认不认识孙汉文孙工。”

“这肯定认识啊,认识他好多年了。”

张启文的师傅孙汉文,可以说是国内第一批做粉末涂料的人,当时90年代的时候工资就超过9000,那是一个非常恐怖的数目。

可以想象当时粉末涂料的利润有多么的暴力,张启文听他说过,那个年代粉末涂料,一吨可以赚1万多到2万块钱。

但是有技术的人非常少,所以工资非常的高,而且还有干股。

“我是他徒弟,刚刚我师傅就从我这里拿了一大车33吨回去。

你的电话号码也是他给我的,所以你不用怀疑,我这边肯定有大量的白料。

再问一下魏总有没有兴趣?”

“有多少我要多少,价格好商量。”

有孙汉文作背书,魏华是非常放心的。

毕竟他和孙汉文认识很多年了,孙汉文对于质量什么要求,在gd省的很多人都非常清楚。

“价格我也不坑你,按照6000一吨的价格。”

“没有问题,6000就6000,但是你的货物,一次性的给我发多少。”

“最少一大车,不过我有要求的。”

如果纯粹是为了卖而回收料,张启文干嘛发这么大的功夫去联系自己的同行?

“你说……”

有好的产品打底,很多不算过分的要求都是可以答应的。

对于回收的商人来说,纯白色平面回收料,就是最好的商品。

“我需要杂色的,黑色的回收料。

我们按照比例置换,我要的回收料,不论砂纹平面都可以,所有颜色掺杂在一起也可以。

杂色回收料,45:1

黑色回收料,2:1

我们按照这个比例进行置换,你有多少我就可以给你置换多少。

你拉一大车过来,可以拉一大车走,中间的差额,我们用现金结算。

一大车回收料当中,最少需要10吨黑料。”

电话那头的魏华突然沉默了下来。

刚才他还想全部用杂色回收料,自己就有的赚。

没想到张启文居然设置了条件,33吨最少有10吨,必须是黑色回收料。

这个有点麻烦,所以他必须考虑一下,不过幸好张启文对于回收料的表面性质,没有要求。

黑色平面回收料,价格一样很高,如果按照2:1的话,魏华自己是要亏的,而且还亏不少。

就算有23吨杂志回收就打底,也没有多少钱可以赚。

但是既然没有涂料表面的要求,那么就好说一点了,黑色砂面回收料,价格还算在可以接受的范围之内。

“可以。”

先答应下来,到时候具体怎么样置换,再具体分析。

第47章 不要太急

“第一次魏总最好亲自过来,反正跟着车过来,也还算比较方便。”

张启文也就这么一说,估计华肯定不会坐货车过来,gd现在高铁到潭州,也就是两个多小时。

300多块钱对于魏华他们这样的人来说,真的不算什么钱。

重要的是舒适,舒服了,节省时间了,这就是最好。

“我明天就过来吧,我的货还要不少时间筹集,反正我潭州刚好也有客户,顺便走访一下客户。”

“可以。”

张启文并没有拆穿魏华。

客户什么客户的都是假的,肯定是好的东西吸引他过来。

对于回收料的商人来说,白色平面回收料,就像一坨金灿灿的黄金,等着人捡的那一种。

孙汉文都直接拉了33吨,这东西质量方面肯定是没问题的,这么好的东西不拿一点回来,简直对不住人啊。

而后张启文又打电话给另外一个人,叫做王琼的。

这个人张启文的师傅还比较重的名字,看样子可能是比较熟悉的。

“白料?”

“呵,潭州那个地方有什么好白料?

孙工拉了一车?呵呵,你把我当三岁小孩呢,孙工那边什么时候有拿过回收料。

就算拿了又怎么样?你以为你是他徒弟,就可以卖高价吗?”

“6000不可能的,2000块钱一吨,如果你愿意卖,我就叫人过来拉。”

“不卖,那算球。”

说着就挂断了电话,张启文每次说话都要被他打断,也不知道这这个人做生意到底是怎么做的。

这张张启文刚刚比较好的心情,突然就变臭了。

也不知道孙汉文为什么要推荐这么一个人过来?

可能是接触的太少了,也不了解这个人的为人,只是知道这个人是做回收料的,所以才推荐过来。

第2天下午,魏华果然来到了潭州。

而且第一时间打电话给张启文,让他发个定位给他。

来到张启文的仓库,第一眼感觉非常不好,破破烂烂的。

魏华非常的失望,就这样的仓库,租金非常便宜,那么那么多的白色回收料,就放在这种地方吗?感觉有些玄幻。

真的拥有那么多白色回收料,完全可以租一个更好的地方,而且这边交通明显不是很方便,所以显然,估计这个白色料也就一般般的样子。

“这边环境倒是挺不错的,有山有水。”

对于工厂来说,说他环境好,如果说有山有水,这并不是什么好的评价。

“还行吧。

我这个地方,绝对不是那种鸟不拉屎的地方。

这里拉屎的鸟很多。”

“啊?!哈哈哈哈哈。”

魏华刚才一时还没有反应过来,等反应过来的时候,发现张启文这种自我调侃还是蛮有意思的。

“进去看看货吧,皮囊再好,如果肚子里全是草,也没什么意义,你说是吧?”

“行,我倒是看一看张总到底有什么好货。”

既然张启文已经挑明了,魏华也不怎么客气。

他直接拿出自己的工具,一块薄铝板,还有一个管钎。

不过张启文这些回收料,大部分都是敞开着的,虽然袋子已经系上去了,但是只要解开袋子就可以取料。

所以魏华并没有把箱子给扎破,而是解开了一个塑料袋,掏出一点回收料,这就用打火机隔着铝板融化。

其实刚刚看到这一大片白色回收料的时候,魏华的脸色已经变了。

张启文并没有吹牛,从表面上看这些东西确实非常好。

至少在白度上面,已经非常耀眼了,一个粉末涂料,到底白不白?

做了这么多年回收料的人,基本上一眼就可以看得出来。

很明显张启文这些回收料,白度非常高,质量的话,用打火机烧一烧就能够感觉的出来。

“好东西啊!”

魏华非常的兴奋,从熔融粘度上面可以看得出来,在高温下面回收料,呈现出非常稀稠的状态,拉丝效果也非常好,这说明这一批回收料,聚酯含量比较高,质量非常好。

“我的东西,不是好的东西我都不卖的。”

张启文显得非常得瑟,回收料的质量,已经通过验证,肯定没有任何的毛病,基本上任何人看到了都会非常惊讶。

“我今天可不可以直接拉一车走?

付现金!”

魏华几乎是两眼放光,这样的产品拉到gd,可以说一定会非常走俏,估计不到半个星期就可以卖完。

虽然不说赚得盆满钵满,但是两三万块钱还是可以轻轻松松赚到。

其实这还是次要的,重要是好的产品能够带动其他产品的销售。

这么容易赚钱的东西,魏华可是已经非常的迫不及待了。

“电话里不是说好了嘛!你拉一车过来,然后再拉一车走,中间的差价,用现金补齐就可以了。

说实话,我现在对于杂色回收量,也是需求挺大的。

好几个做回收料的都是这么跟我交易的。

我有硬通货,所以一般情况下还是必须要按照我的要求来,我现在很缺杂色的回收料以及黑色的回收料。

希望魏总能够你理解一下,其实也不需要几天。

三四天你就可以拉一车过来啊,你说是吧?”

其实张启文倒是无所谓,不过规矩既然定好了,自己最好还是不要去破坏。

以后都是一车换一车,差价用现金补齐。

不然到哪里收那么多回收料啊?

靠周超肯定是不现实的,现在周超已经10多天没有送货过来,不知道是去更远的地方收,还是看不上这点钱。

或者是双抢的时候,10多天挺累的,想休息一下,也有可能。

张启文其实也想过将价格给周超提上来,不过转念一想又没有做。

升米恩斗米仇,这个虽然说的只是救济方面,但是亲戚之间做生意,确实是如此。

你不能给他赚太多,不然他以为你赚的更多,所以心里会不平衡,心里一旦不平衡,那么问题就来了。

可能到最后,两个人生意都做不成不说,关系也会闹僵。

张启文可不准备这么做。

让他有的赚,但是赚的也不多,这就可以了。

毕竟一年到头周超最少有10个月时间在玩,这10个月时间,让周超能赚个几万块钱,甚至10来万块钱就可以了。

再多就容易出问题。

不是张启文舍不得这点钱,而是不想把结果弄得太复杂了。

“张总通融一下嘛!”

魏华有一些着急了,但是他怕等几天过来,这个白色料没有了,那么他就感觉会自己会是竹篮打水一场空啊。

“这个我真没办法通融,因为我对其他人都是这么做的。”

“等几天过来这些货还有吗?”

“这个你完全可以放心的,我保证你只要拉一车货过来,就绝对可以拉一车货走。

而且质量跟这个一模一样,我们可以签订合同,如果质量方面有任何问题,我这一车货送给你。”

张启文这么的,坚持自己的想法,让魏华没有任何办法,所以只能相信张启文,至于签合同之类的,魏华不敢去试探?

万一张启文只是嘴上说说,就是为了考验你信不信任他,如果真签了合同,到时候张启文不卖给你,你也没有任何办法。

“张总一定要给我留着啊。”

“这么跟你说吧,我一个月最少可以拿到上百吨这种料。

还怕少你33吨吗?”

张启文这么一说,魏华就放心了。

第48章 游玩还是检测

上次也有一个魏总,具体叫什么名,张启文是记不太清了。

来了之后也是直接拉一车走,从那之后张启文就知道,如果要保持这个仓库有一种满仓的状态,那么必须拉过来一车换一车走。

“魏总,今天不回去吧?”

“我准备在潭州玩几天,可能需要张总给我做做向导。”

张启文看了他一眼,心里犯嘀咕,你到底是真的想留下来玩几天,还是怕到过几天之后拿不到白料呢?

估计后者是居多吧。

“你想去什么地方?”

“我对潭州一点都不熟,张总如果做向导的话,张总带我去哪里我就去哪里。”

一边说话,还一边拆开另一箱回收料。

非常熟练的,捏了一小撮放在铝板上面,然后用打火机烧着铝板的另一面。

张启文耸了耸肩,你这到底是不信任我还是怎么的?

不过从他的表情以及神色动作来看,应该不是不信任自己,反而是一种更兴奋的状态。

就像那种色狼看到美女时的眼神一样。

“魏总,这一批料的颜色,状态都是一样的。”

张启文在好心提醒他,没有必要浪费时间再去做检测,而且你这一箱挨着一箱的检测,也不像是个做检测的。

平常检验一大批材料肯定是抽查,从不同的位置抽取十件或者是20件进行检测。

“我就是看看,看看……

嘿嘿,刚刚我们说到哪里了?

潭州有什么好玩的地方吗?”

对于张启文这个潭州本地人来说,好像还真没有什么地方比较好玩,去过一次之后就没有什么兴趣了,张启文拖着下吧,眼睛朝着上面翻转了一下,脑袋里面想了一通,好像也没有什么地方比较好玩的。

到潭州来,可能就是因为这里是娱乐之都,有美食有娱乐,当然还有洗脚。

不过潭州的美食很多人都吃不惯,最著名的一种美食,有些人闻到味就直接摇头甩手转身。

可是低下头看到魏华依然在那里做检测。

瞬间觉得无语。

魏华的手上的铝板,检测的样品也已经有20多个了,他的检测好像和别人不一样,挨着挨着一箱一箱的检测。

“魏总,天气也不早了,我们找个地方去吃饭吧。”

“啊?什么时候啦?”

“快4:00了。”

“那还早,刚刚我说什么来的,潭州哪里有什么好玩的地方?”

“要不去动物园……”

这个地方张启文还没有去过,也不知道好不好玩,不过总的来说,至少在张启文看来,应该比其他地方好玩一点,毕竟自己没有去过。

“可以啊。”

“算了算了,我们还是去岳麓山之类的。”

“也可以。”

张继文看着魏华有一些嫌弃,你说话的时候能不能停下你手上的动作。

你检测了二十几箱都没有什么变化,这就证明这些东西应该是一样的,你这搞来搞去,让我都对自己的产品有怀疑了。

“魏总,我可以给你保证,给你的33吨货,颜色几乎是一致的。

如果在这方面出了什么问题,你只要拿出切实的证据,这一车货我直接送给你。

你这一箱挨着一箱的检测,你要检测到什么时候去啊?

检测不都是抽样检测吗?”

魏华立马停下手上的动作,有些不好意思的看着张启文。

“你是不知道我有多少年没有见到这么好的回收料了。

最主要的是你的量非常大,以前也有收到过这种回收料,但是量非常少,而且每个厂家收到的颜色又不一样,所以价值并不是太大。

我看了你这批,颜色几乎是一致,至少肉眼已经没有办法分辨他们之间的颜色区别。

我是真的很好奇,你是从哪里弄这么多好的回收料。

这些东西就跟新料一样,里面都没有什么杂质,以往我们收回收料,特别是这种平面回收量,往往里面会有很多的纤维丝,但是你这上面我能根本就看不到。”

这个是很正常的一种情况,平面回收料的杂质最常见的就是纤维丝。

因为几乎所有的粉末回收装置,设备里面都会有一个配件,叫做滤芯。

滤芯上面就非常容易掉落纤维丝,从而使这些细小纤维丝进入到回收料里面,经验丰富的回收料师傅就非常容易辨别里面有没有纤维丝。

“这是厂家的回收装置很好,用的滤芯非常的好。

纤维丝里面还是有,只是说已经不多了。

你添加到产品里面去,对于产品是几乎没有影响的。”

“你这已经非常干净了,我们以前收的那些白色回收料里面,总是有黑红黄蓝绿各种各样的杂点。

但是让我非常奇怪的是,你这里面几乎没有杂点。

恐怕这个回收料是从一个大型的厂家回收的吧?

这个厂家是不是只有这么一种颜色?

张总不要见怪,我就是好奇而已。”

魏华并不觊觎张启文的回收渠道,这么好的回收料,回收价格肯定会非常高,但是张启文卖给他的价格并不高,这就说明张启文跟这个厂家的关系非同一般。

魏华不觉得自己能够凭借价格优势,抢到这个单子,他纯粹就是好奇。

“你猜测的没错。

这个厂家的回收料,在未来10年甚至15年,肯定只有我自己一个做。

别人根本做不进去,根本收不到。”

魏华若有所思的点了点头,华夏就是一个非常大的人情关系网交织成了一个国家,在这里有时候,关系比其他更重要。

在国内做生意,关系和质量其实是同等重要的,所以为什么说做生意就是交朋友的一个过程。

光有产品质量好,不去和他们的老板交朋友,不一起吃饭喝酒,我一起去玩,始终会存在一些隐患,可能什么时候你这个单子就飞了。

“张总,我们明天要准备什么吗?”

魏华及时的停止了这个话题,再聊下去也没有什么必要了。

“不需要准备什么,如果你怕晒黑,可以带把伞。”

“呵!

就我这个样子,还怕晒黑吗?”

张启文仔细的打量了一下魏华,估计就是工地上的农民工,都没有他这么黑。

刚开始怎么没注意呢!

是不是酱油吃多了?

第49章 香菜和湘菜

快五点的时候,两个人刚刚才从仓库里面出来。

张启文关上门那一刻,魏华都有一些怅然若失。

张启文看了他的表情,心里鄙视,有必要嘛!你都已经准备在潭州守几天了,我的仓库在这里又不会跑掉。

两个人不知道怎么就在仓库待了两个多小时。

不知道的人还以为两个人在做什么坏事呢。

而且还是两个男的。

张启文有些胡思乱想,想着想着就恨不得给自己一个巴掌,什么乱七八糟的。

“魏总有没有吃过湘菜?”

“香菜?!

那东西我真的不敢吃,不知道为什么,我就感觉那个香菜的味道,啊,好难闻,像一坨屎一样。

哎呀!

呸呸呸……

说到这个我就感觉闻到了一股很难闻的味道。”

张启文看着魏华那一脸嫌弃的样子,心里突然冒出一万个为什么。

同时心里有一些生气,你凭什么这么说?

“湘菜好歹现在也是全国排名第一的菜系,怎么到你嘴里变成这个样子啦?

我感觉你在侮辱我们一样啊。”

“啊?!

不是……,我们两个好像说的不是一个东西。

我指的是那个绿叶菜,反正我也不知道为什么,闻到那个味我就不舒服。

我说的这个香菜和你说的那个湘菜不是一样的,湘菜我还是蛮喜欢吃的。

哎呀,不是。

我不喜欢吃香菜。

不是不是……

我喜欢吃湘菜,但是我不喜欢吃香菜。

哎哟,天哪!

你知道吗?我现在要疯了!

湘南菜,对,湘南菜我很喜欢吃的,味道浓郁,特别是辣一点的辣椒,哇,那个滋味很爽。

但是香菜这种东西,让他有多远给我滚多远。”

这一下张启文总算是听清楚了,此香菜非彼湘菜。

也不知道为什么世界上会有那么多人觉得香菜很臭,张启文其实挺喜欢吃的。

在潭州人们叫这种香菜叫做盐席菜。

可能也是觉得香菜和湘菜从读音上面来说太接近了,怕别人误会,所以就改成了盐席菜。

张启文吃香菜都可以吃生的,这东西要是放在臭豆腐里面,哇,那个滋味很爽。

“那我们走吧,带你去吃正宗的湘南菜。

不知道魏总怕不怕辣?”

“越辣越好,最好是那种黄色的辣椒啊,你知道吗?”

“野山椒!”

“对对对,就是吃一个直接头上冒汗的那一种,哇,你这大夏天吃很爽的。”

张启文真的不敢苟同,大夏天吃什么朝天椒,吃什么野山椒?

你屁股受不受罪啊?

“还是不要那么辣,吃太多了明天恐怕上厕所都不舒服。

我们吃中辣就好了,鸡肠椒,这种辣椒辣度适中,能够感受到湘南菜的滋味,但是同时也不会对身体造成太大的伤害。”

“行,就这么着吧。”

晚上6点,张启文有些无语的看着坐在自己对面的魏华。

他的面前已经有两个空瓶子了,怡宝的。

你不是还想吃朝天椒吗?你不是还想吃野山椒吗?这才是中辣的菜哦。

“哎呀,受不了了,我两个腮帮子都没有感觉了。

感觉牙齿都有点麻了,这是怎么回事啊?是不是中毒了?”

“你可能很久时间没有吃辣了,所以你的身体给出了很强烈的反应。

不知道明天会不会有后遗症?”

张启文看着魏华不断的吹着气,心里犯嘀咕,有这么辣吗?反正张启文自己吃感觉好像很正常一样,有一点点辣,也没必要喝两瓶水还缓解不过来。

“不会吧?呼呼……”

“喝点冰水,再喝点,然后再喝点牛奶,这样能够缓解。”

可是虽然魏华已经辣成这个样子了,他居然筷子还是不停。

而且好像特别喜欢吃那个酸辣鸡杂,这里面就是朝天椒的,不过放的量并不是很多。

张启文勉强还能吃,也没有辣到吃不下的程度。

“那个鸡杂你少吃一点,那东西很辣的。”

“呼……,这东西好吃……

呼呼……

喝牛奶真的有用吗?”

“肯定有用啊,我有必要骗你吗?”

都辣成这个样子了,还停不下嘴。

何苦来哉?

吃饭都吃了一个小时,本来张启文要送到去市里面的,但是魏华就在吃饭旁边的宾馆开了一个房。

就是路边上那种写的宾馆两个字的宾馆,40块钱一个晚上的。

有时候人真的很奇怪,1000块钱一晚的五星级能住,40块钱一晚的宾馆也能住,魏华肯定不算穷,但是他就在餐馆旁边的宾馆里面开了一个房间,也没有挑剔,你没有嫌弃这个房间小,摆设布局都非常的简陋。

这一点张启文还是挺佩服的,如果张启文自己去外地,这种宾馆是绝对不会住的,最少也要300以上的那种三星级宾馆。

也不知道是为什么,可能是心里作怪吧,其实这样的小宾馆可能更干净一点。

当然这个可能性可能不会太大。

“明天我过来接魏总,魏总晚上好好休息!”

“潭州不是被称为脚都吗?要不我们晚上去洗洗脚?”

没有办法,客人来到潭州,总要让他们有一种宾至如归的感觉,既然客人已经提出来去洗脚,那么就去吧,张启文也感觉自己这几天需要按一按背之类的。

可是魏华这个老家伙有一点人老心不老,刚进门就非常的熟捻,直接跟人引导人员说。

找小妹子!

“魏总就是宝刀未老啊。

洗个脚都要找小妹子。”

“他们力气大,按着舒服,我这个人挺受力的。”

张启文嗤之以鼻,真正力气大的是那些30多岁,40岁的中年妇女。

现在的小妹子都是娇生惯养,哪有什么力气,按个脚就像摸一样,没感觉!

呵!

张启文也挑了一个年轻的小妹子。

不要问为什么。

仅仅是因为力气大!

两个人躺在按摩椅上面,卫华这个老家伙,偏偏不和张启文聊天,就和他对面的技师聊天。

“姑娘哪里人啊?”

“做这个做了多久了?”

“有没有男朋友啊?”

“有男朋友啊,你男朋友介意你说这个吗?”

“……”

这人啊,一旦熟悉了,本性就暴露出来了。

“姑娘是本地人吗?”

“常德啊,那是个好地方啊,桃花源真的有吗?”

“你就是桃园的啊,难怪长这么漂亮,听说以前桃园还是选妃之地呢!”

魏华不跟自己聊天,张启文没有办法,只能跟这个小姑娘聊天了。

“你多久回去一次啊?”

“一个月回去一次啊。”

“没有男朋友啊,哎呀,年轻的时候就是要谈一个甜甜的恋爱。”

“就你这个身材和长相,怎么可能没人要,他们是不是眼都瞎了?”

两个男人各聊各的,也算是相处融洽。

第50章 反复

早上快10:00,张启文才慢悠悠的从家里面出发,准备接魏华,到麓山走一走。

这鬼天气啊。

简直就是要人命,车外的温度已经达到39度了。

这还是上午10点,如果到了下午2点,估计要到四十一二度了,简直快要烤熟了。

不过刚刚接到魏华,张启文就接到一个电话。

上一次送检的,提纯炭黑之后留下的有机物检测已经有结果了。

多久啦?

好像已经快一个月了。

张启文差点都忘记了。

上一次送检的时候说大概20天左右有结果,谁知道一等就等了一个月。

“张总,有事情吗?”

“上一次做了检测,一个月之后,现在才告诉我,有结果了。”

“什么检测?”

“一些有机有害物质,魏总,我们一起过去,反正经过那边,我们把结果拿出来就可以了。”

潭州的大学城这边,三所大学围绕着一座山。

等下去麓山刚好经过大学,顺便取一下结果。

“可以啊。

不过有点奇怪呀,像我们这类做回收料的应该很少会有检测项目的。

一般只有那些比较大型的粉末涂料公司,才会经常性的检测涂料本身的一些有毒有害物质含量。”

“我找到一种炭黑,他们说这种炭黑几乎纯净度,接近100%。

我肯定是不相信的,所以肯定要做一下检测。

以后代理这种商品,也算是有底气是吧?”

“导电炭黑吗?张总居然也代理原材料,这算是跨行业了。”

张启文一边开车一边瞟了他一眼,看样子这个人应该不是化学系的。

“拓展业务嘛!

炭黑本身就是导电的,碳黑的主要成分就是多边形碳原子,碳原子是导电的。”

“这样啊,他们总是说导电炭黑,导电炭黑,我还以为炭黑分导电和不导电的两种呢!”

粉末涂料,品种非常的繁多,其中有一种叫做导电涂料。

目的非常明显,肯定就是为了防静电。

现在的电子电器上面应用也比较广泛。

“我们到了。”

拿到报告的张启文,简直不敢相信自己的眼睛。

这个系统已经强到这个地步了吗?

但是依然还有一点怀疑。

最好是能够找到检测这个炭黑的研究人员,张启文想询问一下,这个检测结果是不是有问题。

所以张启文表达了自己的疑惑,接待人员也通情达理,带张启文来到实验室旁边。

张启文见到了检测自己这个产品的研究人员,他是一名研究生。

“你好,一个月前我送检了两个样品。

一个是浓稠状的有机物,一个是炭黑。

有机物的检测报告我还没看,但是我看到这个炭黑的检测结果,我感觉有些奇怪。

你能给我解答一下吗?”

“怎么奇怪了?”

那名研究生脸色平静的看着张启文,并没有因为张启文质疑他们的检测结果感到生气。

“像这种炭黑吧,它是由石油通过隔绝氧气燃烧而成的,那么它里面的有机物肯定还会有不少,但是我从这个检测结果上面看到。

基本上所有的检测项目几乎都为0,有些的含量也是微小到,几乎可以忽略不计。

这是令我非常费解的。”

“我还真不知道你这个东西是什么?

但是你这个样品让我检测很费力。

而且这个东西太轻了,一没弄好,弄到衣服上面洗都洗不掉。

但是这个东西里面9999%都是不定型炭。

很少一部分的有机物,而且这些有机物含量非常低,所以常规的方法很难测定它的含量。

我还是征询了老师的意见,再加上个检测结果,检测出来,花了我不少时间。

刚刚你说这个炭黑,是由石油通过隔绝氧气燃烧产生出来的。

我也不知道这个厂家用了什么样的工艺,反正结果肯定是没有错误的。

这个你可以去询问一下生产这个的厂家。

你这个东西的纯净度其实非常高,料想工艺也是非常之严谨。”

潜在的意思就是你问也问不出什么。

张启文表面上面无波澜,其实心里也没有什么波澜。

“也就是说,我现在检测的这个产品,对人体是完全无害的,可以这么理解吧。”

“这个东西怎么说呢?

如果这个碳黑吸入到肺里面,肯定对人有影响。

如果只是接触的话,除了难洗这一点之外没有其他的副作用。”

“那太好了,谢谢你啊。”

这东西到底有什么作用?张启文暂时还真不知道。

也许一些对产品要求非常高的粉末涂料,譬如,儿童可以接直接接触类的粉末涂料,或者是食品级的粉末涂料,可能会用到。

可是这些涂料的用量非常少,而且这些人也不一定会相信张启文的产品,能符合他们的要求,毕竟他们以前用的可能是非常大型的化工集团生产出来的,那他们认为这个是可以值得信赖的。

张启文这个,现在连公司都没有注册,别人能相信你吗?

相信了才是真的扯淡。

回到车上,张启文对另一份检测报告也没有什么兴趣看了,估计也就是一些各种各样的有机物,大部分都是有毒有害的。

“张总,这个炭黑还很好啊。”

“哪里好啦?”

“呃……”

魏华这只是日常吹捧而已,但是张启文怎么就较真了呢?

这让魏华突然之间不知道该怎么回答了,对于炭黑他了解的也非常少,让他说出个123,怎么可能怎么说,说个鬼啊!

所以最后仅仅只是尴尬的笑了一下。

真不会聊天!

怎么这么杠,一句话就能把聊天给聊死。

“爬上去吗?”

来到山脚下,张启文询问魏华。

爬?

魏华也不知道这个山到底有多高,不知道要爬多久,看了一下时间,现在时间已经十一点多钟了。

难道等下要去上面吃中午饭吗?

“要不我们先吃饭?”

“也可以啊。”

大学城周围,别的可能不多,但是有两样东西肯定会多,一个就是宾馆,另一个就是餐馆。

不要多问,知道原因的就是知道,不知道原因的问了也没用。

说实话,这一边的小吃非常不错,两个人也没有在固定的餐馆吃饭,就顶着大太阳,沿着小吃街,这个吃一点,那个吃一点,半个小时之后两个人肚子都饱了。

“要不别爬山了吧?”

张启文提议

“好,找个地方洗脚去……”

“不太好吧……”

“那就去按摩吧,我请客”

可能是怕张启文不去,魏华直接说他请客。

“那,那就去吧……”

周围的几个人听到他们如此说,都用怪异的眼神看着。

正规按摩,你们一些吃瓜群众干嘛要想那么多!

第51章 疏通经络

魏华手下的工人还是挺给力的。

两个人做完按摩之后,已经是下午3点。

外面热的能烤熟鸡蛋,这两个人也没有心思爬什么山,或者是干点别的什么事情。

干脆就在这里休息一会儿。

因为马上又可以到吃晚饭的时间了。

魏华接到一个电话?他手下的工人打过来的,说是东西已经完全准备好,明天可以装车,后天可以到。

两个人吃着免费的水果,喝着免费的茶水,享受着免费的空调。

虽然按摩费用不便宜,但是上面这些听服务人员说都是免费的。

免费的不用白不用。

这鬼天气在水世界还是挺舒服的,空调温度非常适宜,有水果,有茶水,有自助餐,还可以游泳,虽然这个池子的水不深,池子也不大,当然也有可能里面会有一些人体的排泄物。

但是确确实实夏天在这种地方还是真心不错,一个人将近300块钱的浴资,正规的按摩还需要额外的费用。

“张总,我的货物后天早上就能到。

你那边需要准备一下吗?”

“我那个都不需要准备的,我叫人打好包,一托一托码好就行了。

对了,你那边来的货物也是要一托一托打好,不然这边是没人下车的。”

张启文提示提醒了一下魏华,毕竟如果你零散的装在车上,虽然不那么占地方,但是下货的时候确实非常麻烦,要人一件一件的往下搬,这种地方到哪里去找人?

千万不要小看农村,这个时间段正是农村劳动力忙碌的时候,建房子的,搞水电的,打工的,各种各样的,基本上没有几个男人在家。

“还这样啊,那我赶快让他们打一下包。

不过应该大部分都是打包了的,我让他们打成一托一托的。”

一托一般是一吨,这样叉车刚好非常方便的可以卸下来。

“gd那边比潭州这边还是好很多啊,我们这边回收料并不是很好收。

大厂太少了,很多都是一些小厂,每个厂那么一点点回收料。”

“gd发展了那么多年,这里是粉末涂料,最前沿的一个阵地。

使用粉末涂料的大型工厂非常之多,而且很多对质量要求比较高,他们一般落在地上的都不会要的。

像什么奥克斯空调,美的之类的,这些厂一个月要生产很多很多的回收料。

可惜我没关系啊,这些厂的回收料都是一些灰白色的,质量非常好。”

张启文笑了一下,一般的空调厂,颜色都是比较偏白的。

而且用量也非常大,粉末涂料绝对不会进行第二次喷涂,他们对于质量要求非常的高,所以自然而然的容易产生回收料。

基本上用10吨,怎么涂料大概能产生一吨到两吨的回收料。

所以如果有关系去这种地方收回收料,价格虽然可能比较高,但是这种生意也可以说是独家生意,这种回收料非常的好卖。

“没关系,这种地方可进不去的。

不过我这里不需要关系,哈哈!”

魏华也跟着张启文笑了起来,他感觉自己的运气非常好。

这么好的白料子,居然能够一个比较低的价格买到,他拉回去之后,一吨也能够赚个七八百上千,非常高的利润率了。

最主要的这种白料子很好出,拉回去,估计几天之内就能出完。

“那么张总这里需要什么呢?”

“就是你拉一车来才能拉一车走。

就这么简单。

当然这一车你们必须包含10吨的黑色料。

兑换比例我再跟你说一下,黑色跟白色2:1,杂色跟白色是45:1。

魏总,我也给你透个底吧,我已经有五六个做回收料的朋友,大家都是拉一车来,再拉一车走。

可能有时候白料会不够,所以我遵循的原则依然是先到先得。”

张启文为了刺激他们,更快的拉料子过来,不得不说一些刺激他们的话。

反正我有好的白料子,你们很好卖,而且中间的差价也够你们赚的,但是我的要求就是,拉来的越多,你拉回去的也就越多。

反正不能说,库存非常充足,这样他们就没有什么压力,总觉得我随时拉一车过来,随时都可以拉一车走,这个很不好。

“张总这个放心,我这边拉一车过去之后马上组织另外一车。

说实话,这么好的白料子,很好出货。

张总这么看得起我,那我肯定要为张总排忧解难。”

魏华知道张启文非常需要杂色料和黑色料,所以立马表忠心一样,说自己肯定为张启文排忧解难,就是为了获得更多的好感,到时候万一哪一天货源不是那么充足,也希望张启文能够照顾一下。

毕竟赚钱这种事情,谁也不会嫌多。

“那么先谢谢魏总了,干杯!”

两个人端着西瓜汁,碰了一下杯。

所以有时候谈生意嘛,不一定非得喝酒,双方都觉得有钱赚,双方都觉得自己赚了,就是西瓜汁,碰几杯一样可以令人陶醉。

“张总,我们上4楼吗?”

“哎呀,这多不好意思,我们刚刚才从上面下来。”

“诶!!刚刚那个小姑娘不是说还有另外一个高级项目吗?

我觉得我应该体验一下,好不容易来潭州一次,我这一个人上去有一点怕呀。

你看那些豺狼虎豹,张总一起上去给我壮壮胆怎么样?”

这话说的,怎么听起来这么不对味呢?

“上去吧,说实话,这里我也没来过,也体验体验,他们高级的项目到底是什么?

在潭州这个水世界还是挺出名的,经常有人说到这里来泡澡。

以前看到这个价格,我就没有什么想法了。

今天魏总请客,那我也奢侈一回。”

“张总这话说的,以张总的能力,在这里消费不就是喝水吃饭一样嘛。

张总也不需要太节俭,这做生意太累了,有时候还是需要放松一下,疏通一下筋络。

走走走,等下我们好好挑一挑。

我这个肩颈呢,劳损的比较厉害,等下让他多给我按一按。”

“都是一样的,现在手机玩多了,都是容易造成劳损。”

有时候男人之间啊,虽然说的一些冠冕堂皇的话,但是目的似乎都是一致的。

现在社会啊,人们唯一离不开的就是手机。

有时候你也不得不佩服古人,很多年前就已经料想到这个,未来是怎么样一个情形,所以发明了一个成语叫做机不可失。

这个手机玩多了就容易造成肩颈劳损。

但是这个人呢,一般都不太想动,不想运动的话这个肌肉劳损也就会越严重。

所以有时候还是需要做一下按摩,疏通一下经络。

比如做个肩颈保养之类的,虽然效果可能不会立竿见影,但是至少还是有用处的。

第52章 小恩小惠

有时候真的需要魏华这种性子比较急的商人。

不管你出于什么理由,想赚钱也好,怕没有货也好,都是可以的。

至少魏华敢保证一个月可以拉3~5车回收料过来,然后再拉3~5车走。

这比齐博可靠谱多了。

齐博以前答应张启文一个月最少两车,但是就得上一车,已经超过半个月了。

有时候人说话真的是不能全信,等灯做到了再说。

张启文需要黑色回收料和杂色回收料,用于系统升级。

白色回收料等于是一种副产物一样,分离出来的东西都是好东西,价格比白色料要贵很多,但是有一点并不是说这个白色回收料,它里面含有的东西就是差的,如果将剩下的东西全部分解,那么利润肯定更高,最少要再高个80%左右。

但是现在系统已经停止分解了,除了前面10种,后面再想分解其他成分已经分解不出来了。

很明显,现在系统肯定要到20级之后,才会有新的分解方向,甚至于要到30级。

这个要看系统的设计者到底是怎么考虑的,反正张启文是挺着急的,所以现在非常赶急的,想提高这个的等级。

可是这跟你玩游戏差不多,一个等级致胜的游戏,肯定是不顾一切的升级嘛。

不过现在这个等级的上升限制太多了。

最快也是5天升一个级别。

估计到了20级以后,最少都要10天才能升一个级别。

这其实是个很大的问题,张启文现在缺少时间。

看着操纵着叉车的司机,一托一托的往下卸,然后一托一托的往上装。

整个人的心情还是非常好的,至少这一车拉走之后又是十几万的入账。

“张总,现在货也装完了,我准备跟车直接回gd了,下一次来又不知道什么时候去了。”

“你到潭州还不容易啊,两个多小时就能到。

有空常来玩。”

“哈哈,好!

张总,如果有空的话,到gd来,我做东,但你游遍整个gz。

张总,这个事情肯定是要有的,所以我郑重的向张总发出邀请。

一定要来gd,到时候我还可以介绍几个人给张总认识。”

“好,我在那边也蛮多朋友的,我师傅也在那边,过段时间吧,过段时间我抽时间过去玩一玩,放松放松一下。”

“那我可就等着张总的消息了。

先走了”

说完直接爬上货车,然后摇下车窗,跟张启文挥挥手,货车就驶出了仓库。

魏华这个人虽然只相处了两三天,不过倒是挺合张启文胃口的。

张启文本身的性格有一些小气,所以前天买单的是魏华,但是昨天两个人又去洗了一次脚,这一次买单的是张启文。

按理说,别人到潭州过这边来,作为东道主的张启文应该是要负责全部的消费,更何况魏华还是客户。

虽然张启文现在赚了100多万,那是实际上现在的很多的行为处事,还是和以前差不太多。

毕竟现在时间也才过去一个多月,想要完全转变是不太可能这么快的。

以前看到,按摩一个点钟需要七八百,一般是敬而远之,这个消费明显超出了张启文的心理底线。

昨天最后买单的时候魏华出了将近4000,看着张启文直乍舌。

4000块钱不是钱吗?怎么感觉像出100块钱一样。

不过张启文也没有想太多,毕竟钱都已经出了,而且自己也请了魏华吃饭,也请了他洗了两次脚。

虽然不到魏华出资的一半,不过总的来说,大家还算是平等的交易吧。

其实张启文这两天也发现自己有一些小气,已经赚了这么多钱,几千块钱都舍不得花,下一次一定要提醒自己改进。

虽然自己能够提供独一无二的产品,但是不管怎么说别人都是客户,让客户买单总的来说有点不符合常理。

张启文又叫了三个工人。

就是周围的居民,一些年级40多岁的中年妇女,以每天100元的价格让她们帮忙拆封。

一托上面是5层,一层是10件,如果靠张启文一个人,估计又要累得发疯。

“小文,我们搞完了,先走了啊。”

傍晚五点多钟,三个阿姨将东西全部已经拆开包装了。

整整齐齐的马在地面上,张启文立马抽出450块钱。

本来他觉得应该要两天才能弄得完,但是这几个阿姨速度非常的快。

所以他要把工资加了50块钱一天。

“多了啊。”

“没有,没有,林婶你们做的非常好,摆放这么整齐,看起来就非常舒服,这50块钱是奖励的。”

张启文可不傻。

总不能说,本来准备给你们两天时间,但是你们一天做完了,你们这是给我省钱呢!

人的欲望以及想法有时候真的是难以预测,如果张启文真的这么说了,估计下一次她们做事情就会磨磨蹭蹭。

但是如果你说奖励,因为你们做事情做得好,做得漂亮,所以我才奖励的,这个效果又不一样。

他们下一次,虽然不一定会做得更好,但是绝对不会比这个差,他们到时候也会图这个奖励。

农村妇女很多时候很难赚钱的,一般平时在家里面,大部分人都没什么事情做,一直闲在家里面很无聊,有事情做还有钱赚,这让她们比较开心。

“谢谢你啊,小文。”

“等下别急着走,我买了个西瓜过来,林婶你把它切了,大家一起解解暑。”

“哎哟,你看你,他买什么西瓜,那太破费了。”

“所以下一次,你们做事情还做这么漂亮,那我就心满意足。

买个西瓜花不了多少钱,你们事情做得这么漂亮,吃点西瓜也是应该的。”

“哈哈,那我去切西瓜了。”

虽然这边条件比较简陋,但是干净的台子还是有,刀也有。

而且西瓜买过来的时候是冰的,现在还有一点凉。

4个人干了一个十八九斤的西瓜,反正张启文吃的肚子都有点撑了。

现在西瓜正是价格便宜的时候一块钱一斤,20块钱买一个这么大的瓜。

还能够收买人心,确实挺值得。

张启文确实学到了这一点,如果是以前的,他肯定舍不得花这个钱去买西瓜,让工人们分了吃。

现在他也开始学着,用一些小恩小惠收买人心。

做老板确实应该更关注一点细节,一点西瓜花不了多少钱,但是工人们心里想法可能确实会不一样,他们可能会认为你这个老板比较大气,嗯,还有看得起他们,所以他们做事的时候大多数可能会认真一点。

千万不要不小看小礼物小礼品,可能有时候它们真的能改变一个人对于你的看法。

第52章 太实在不好

一个好的技术人员,要判别一个黑色粉末涂料,到底是不是回收料做的,其实还是比较容易的。

一般情况下黑色粉末涂料,里面不应该有白色的钛白粉,不然就会称之为深灰色。

所以你手里面只要有纯黑色的平面或者砂面的样板,你就可以非常轻松的,通过对比样板的方法,了解到这个粉末涂料到底是不是全新料做的?

张启文的方法更简单。

纯黑色,不论是砂面还是平面的粉末涂料,炭黑所占的质量比大约在07%~1%,如果是全新料做的粉末涂料,回收上来的粉末涂料,虽然也叫回收料,但是这是一次回收料,质量是非常好的。

还有一种粉末涂料,这种粉末涂料,里面掺杂有回收料。

一般黑色的最为常见,特别是黑色砂纹的粉末涂料,市面上至少有一半以上,里面绝对会添加有回收料。

这种黑色的粉末涂料,里面碳黑的含量可能会超过2%,甚至是3%,这种回收料,有些甚至是二次三次回收都有可能。

所以张启文只要分解,就能够了解这个粉末涂料里面到底有没有掺回收料?

魏华这一车回收站当中有10吨左右的黑色回收料。

张启文分解完成之后,堪堪才分解了100公斤不到的炭黑。

也就是说,这一批纯黑色的回收料里面碳黑的含量不足1%。

也就是说这一批纯黑色回收料,应该是全新料做的,这才是第1次回收。

这让张启文说什么好呢!

魏华你用得到这么实在吗?这么好的黑色回收料你直接拉给我,能不能掺一点假啊!

张启文自从得到这个系统开始,每一次阻碍升级的原因,大部分都是因为炭黑。

张启文都想过将炭黑重新掺到回收料里面,再进行分解。

虽然依然可以分解,但是进度条却一点都不长,所以当时就放弃了,老老实实的分解回收料吧。

齐博送过来的回收料,10吨黑色回收量至少可以分解150公斤到300公斤之间的炭黑。

但是张启文又不能跟魏华说,你不要这么实在,可以拿差的送给我。

导致张启文现在是有苦说不出啊。

费尽心思搞这么多事情,又是洗脚,又是按摩。

拉了一车过来,居然还不够升级的。

魏华……

哎!

将这一批黑色回收料,分解炭黑之后,回收料所显现的颜色,已经呈现出白色,张启文估计,这批料子如果做出样板之后应该是半透明的。

里面除了黑色颜料,再也没有其他颜料了,包括白色颜料也没有。

张启文估计可能是双方第一次做生意,为了取得张启文的信任,所以第一批黑料非常好,以后可能会慢慢变差,这种可能也不是没有。

七七八八一弄又是几个小时过去,结果还是没有到17级。

也顾不上现在已经晚上十点半。

一个电话打到齐博那里。

硬是等了十几秒,电话才接通。

张启文有时候也有一种习惯,电话响了之后绝对不会马上就接,就算手机就在自己手上,要等个四五秒才接。

不过肯定不会超过7秒,也不知道是什么时候养成这个习惯,也不知道是什么原因,反正一般都会这么做。

一般人超过10秒接电话,原因可能有那么几项。

要么手机不在身边,要么就是不怎么想接这个电话,还有可能就是在睡觉。

“张……张总啊,啊……”

“哎呀,你这是已经睡觉了,实在不好意思打扰你。”

齐博一时之间也不知道回什么话,你都知道不好意思了,干嘛这个时候打电话。

一直都睡眠不好,本来就很难睡着,晚上9点开始睡觉,估计到10点左右才睡着,结果张启文现在突然打电话过来,自己刚刚才睡着不久。

“张总,这么晚打电话有什么重要的事情吗?或者是有什么好的消息要分享给我吗?”

“确实是有个好消息,今天下午白色料子又走了一车。

剩下的不多了,总算是松了一口气。

早几天,仓库都快堆满了,我还有点担心卖不出去,不过这几天连续拉了三四车走。

让我心里的那块石头也算是落下了。”

这是什么好消息吗?对齐博来说这就是一个噩耗一般。

瞬间迷迷糊糊的齐博,立马精神奕奕。

又有人在自己的锅里面舀东西了。

这段时间自己弟弟好像没有什么成效,黑色料子一直都是紧缺,也没有收到什么黑色的回收料。

但是这个张启文每次都必须要有10吨的黑色料,不然他都不给你换。

睡不好,这一点其实也是原因。

“张总啊,咱们能不能打个商量?”

“说说看。”

“一车的黑色料能不能少一点?

一车需要10吨黑色料,我总是凑不齐啊。”

“可以是可以啊,不过我的白料要涨到6500。”

“呃……”

张启文虽然着急升级,虽然需要大量的黑色回收量,但是也不是傻子啊。

现在给齐博的价格是最便宜的,5700一吨,其他人的回收量都是6000一吨的,有些的还是6300一吨。

本来就是看着齐博的黑色料能够分解出更多的炭黑,所以价格才没有涨上去。

现在你居然要求减少黑色料,那么给你5700的价格有什么意义呢?

干脆涨上来。

“怎么啊!我给你的价格可是最低的,所以才对黑色料有要求。

如果我的白色的涨到6500,你拉一车回收料过来,什么颜色都可以,什么表面都可以。

只要是粉末涂料,全部按照5:1的比例。

你来多少,我换多少。

中间的差额,用现金补齐就可以了。

齐总,怎么样?”

“那个,我考虑考虑。”

其实齐博知道张启文这么晚打电话,肯定是因为张启文的黑色料又不够了,需要收上来给他送过去。

“我可是提醒你呀,我这边白料又不多了。

你要是不抓紧的话,这个月白料就只剩下一车半了。

万一有人再拿走一车,可能就只剩下半车了。”

刚起完“好心”提醒。

就是希望齐博能够上当,尽快的将料子给他拿过去,让张启文好升级系统。

第53章 整一下

齐博清醒之后,仔细一想,发现事情还是有一些不对头。

所以言语之间也不再那么着急,开始有缓有急。

“张总,我的货车已经在路上了,js那边过来估计要一天多的时间。

后天下午,或者大后天上午应该能到。”

“那也没问题,不管谁先到,谁就把仓库里面的白料先拿走。

到时候如果实在没有再等个个把星期,又会比较充足了。

这些都不是大问题。”

白色料对张启文来说随时都可以有,不过齐博这个人有时候有点耍花枪,可能知道张启文对黑色和杂色的回收量用量比较大,所以有时候有一点拖拖拉拉,好像不怎么上心一样。

他可能认为张启文没他不行。

因为每次去张启文那里肯定会有白色料,而且还不止一车,每一次张启文打电话给他,说白色的紧张,但是每一次急急忙忙的将货物拿过来,依然看到非常多的白色料摆在仓库。

所以齐博现在,似乎有一点有恃无恐一样,虽然说话的时候有一些语气似乎很急切,但是在用词方面,张启文感觉还是和以前有些不同。

“我会尽快的,张总放心。”

齐博依然对张启文的话半信半疑,估计两天之后,就算明天或者后天上午有人拉走一车,就张启文那里还是会有的。

张启文这么晚打电话过来,肯定是因为黑色料或者是杂色料,他那边又不够了。

需要人帮他收上来,齐博是想看看能不能逼一下张启文,不要每一次都必须有10吨的黑料。

这东西价格贵不说,还有一点就是难收,市面上黑色料本来就比较紧俏。

虽然相比于白色料要差不少,但是依然可以算得上是走俏的产品。

齐博有些客户也需要黑色料,所以他不可能全部都拉过来给张启文。

如果张启文能够降低要求,比如一车6吨黑料之类的,这样齐博的压力就要小很多。

“行,既然你后天能到,那么应该会有的。”

“好,谢谢张总。”

张启文准备给他来一下狠的,两个人合作也有两三个月了,但是到现在成交的也才三大车,说什么一个月两车都是扯淡。

齐博太不积极了,前两次还可以,从第三次开始,就有一点拖拉了。

所以张启文准备下一次让他等个几天。

gd,gz

这里几乎可以算得上国内的经济中心,而且这里也是国内粉末涂料的最大的一个生产基地。

广佛同城之后,粉末涂料这边基本上已经占据小半面江山。

05年左右,这两个城市的粉末涂料厂家数量几乎占据全国的1/4。

当然随着各个地区的经济发展,这边所占的总比例,开始慢慢减少。

但是依然是不可忽略一点,这里依然是全国最大的粉末涂料生产地区之一,甚至说,依然还是最大的。

所以这边的回收料产业链非常之成熟。

近几年,这边粉末涂料价格,最便宜的只需要6块一公斤。

很明显,这里面肯定添加了回收料,甚至是全部是回收料做成的。

不然提高现在的原材料价格,粉末涂料一公斤成本,都需要8块到9块。

加上人工各个方面,一算起来,怎么都要12左右。

卖6块的价格,估计全部都是用回收料做的,也有可能。

刘建,拥有一家比较大型的,专门生产回收料的粉末涂料公司。

他们所供应的对象,对于质量要求比较低,甚至于只要当时不掉漆,就没问题。

颜色上面要求也比较低,有个七八分像就可以了,甚至于五六分像都可以。

要求低,自然也就价格低。

很多时候其实思想上面没有这个需求,但是偏偏一些厂家就做到了,让市场上有这个需求。

这就是竞争所带来的,这边的粉末涂料公司太多了,几千家竞争是可想而知的。

往往一个村上面都有二三十家这样的公司,客户群的话这几年变化比较小,所以为了抢生意自然而然都要降低价格,降低价格同时要保证自己的利润,那么就只有添加回收料。

慢慢的回收料越添加越多,甚至于全部都用回收料做。

同时又推进了另外一个行业的发展,粉末涂料机修。

因为正规厂家生产的机械,在添加回收料的时候,往往生产效率会非常低。

所以有很多考虑比较长远的机修人员,就想到了将机械进行改进,从而使机械在生产回收料所制的粉末涂料的时候,生产效率能够提高。

由此还衍生了一批小富豪,因为机械的改进,让他们赚到不少钱。

今天刘建接到一个电话,已经很久没有联系的一个供应商。

“魏总,今天怎么有空给我打电话?”

“好的白料要不要?”

“有多好。”

“可以直接加到几乎任何白色料里面的。”

魏华这两天可以说是春风得意,拉回来33吨白料,因为这一次量并不是很多,所以他并没有在微信里发广告。

而是选择了几家自己的大客户,然后再选择几家以前付款非常好,但是现在不是他的客户的那种。

以前做生意,可能因为某种原因,他不在从魏华这边进货,原因肯定是两种,第1种就是质量不行,第2种就是价格太贵。

现在自己有了好东西,那么质量上面肯定没问题,价格上面的话随行就市。

大批量的白色回收料,价格如果还随行就市,那么肯定是畅销品,不用想!

所以魏华选择的第1个就是刘建,这个客户用量非常大,而且付款非常的准时,说什么时候给,绝对不会拖延哪怕是一分钟。

所以这种客户走掉其实是一种损失,现在有了好东西,肯定要把他抢回来。

“带着你的样品来到我的公司,我这边空调开好,茶水泡好等你来”

“好久没有去刘总那边了,我马上就过来”

“好,空调已经开到最大。”

遇到好东西,特别是回收量,很多人都会如同刘健这样,急急忙忙的。

在回收料市场,好东西从来都是不等人的。

你不着急,别人就卖完了。

第54章 连带效应

魏华急急忙忙赶到刘建的工厂。

这里也是地处偏僻,其实任何设计到化工,涉及到涂料,工厂的位置一般都比较偏僻。

一般靠近城市的边缘或者是在郊区,当然很多年前见到工厂就另说了,不过随着城市的发展,也肯定会要迁出去。

在gd,很大部分的粉末涂料公司都集中在fs,当然近七八年其他的城市,这类公司的数量也在极速上升。

“魏总,这天气这么热,你干嘛不把车停进来?”

很多公司对于私家车进厂是有要求的,有些的只需要登记就可以,有些的需要内部人员来才能领进去,有一些甚至不准私家车进入厂区内部。

“都一样,反正样粉就十公斤,我带过来了。”

魏华没有说,他确实不想登记,所以才急急忙忙跑进来。

也是奇了怪了,这里车辆需要登记,人倒是不需要。

“哦!我看看。”

魏华将手上的透明塑料袋递给了刘健。

“从外观上面看白度真的是不错,这个是平面的吗?”

“99%的可能是平面的,有1%的可能是橘纹的。

反正我烧的时候,粘度是比较低的,拉丝效果也是非常好。”

“你既然检测了,那么这些东西确实应该是非常好的。

这种你现在有多少?”

“还有25吨的样子。”

刚刚到gz,就有客户直接开车过来,拉走了几顿。

所以现在只剩下25吨了,有些人魏华暂时不想卖给他,因为这种回收料现在量不是很多。

所以一定要优先紧要的客户,和一些魏华想重新建立联系的客户。

最想的就是眼前这个刘建。

“这么多!”

刘建非常惊讶,他做粉末涂料也有这么多年了,非常了解自己手上这种回收料,很多时候,有个一吨两吨就非常好了。

毕竟这种白度的回收量,市面上真的是很少见。

白色回收料很多,但是都是那种零零散散组合起来的,颜色从微黄到偏蓝偏绿,各种各样的都有,每种几百公斤,而且很多还有杂质。

“这个还真不多,我是33吨拿回来的,昨天车刚刚到,就被人拉走了8吨。

我估计三四天之内就能销售完。

所以我赶紧给刘总打个电话,很多人想要这个东西,我都没给他。”

“真的感谢,这样吧,我现在让他们做个实验。

我们先喝茶,等下中午你在我这里吃饭,我让他们搞点野味。”

“那可是求之不得,很早以前在刘总这里吃过一顿饭,一直都是念念不忘。

阿姨的手艺真的是一绝。”

很多公司的食堂,一般都是老板的爸爸或者妈妈在做饭。

当然公司人可能不能太多,太多的话可能就有点忙不过来。

15人以内的公司,其实很多做饭的都是父母,第一是工资基本上可以不给,第二嘛,他可以帮你很省钱,很多家常菜做出来成本不要什么,但是味道还是挺好的,工人也乐意,再一个就是不会吃回扣,买菜的时候多少就是多少。

“哈哈,我吃了这么多年都没吃腻,所以我总是说我们工厂的工人有口福啊。”

时间就在两个人的聊天当中过去,当技术人员走进来的时候。

两个人的关系虽然没有回到两年前,但是已经非常之熟捻了。

“刘总,这个是我单独全部用回收料做出来的样板。”

“我看看,遮盖率很一般啊,看样子这个白料里面钛白粉含量还是不够的。”

魏华突然之间有些疑惑,因为他不是粉末涂料的行内人员,所以对于一个白色料里面的钛白粉含量也不是很清楚。

“这个怎么说?刘总”

“这个回收料,东西是好东西,但是里面钛白粉含量有点少,如果我拿这个回收来做白粉的话,还需要往里面另加钛白粉。

不过这个并没有什么问题,这个回收料的白度还是非常好的,这样吧,你直接给我拉一车过来。

15吨白料,然后其余的,红色给我来5吨,黄色来5吨,灰色来5吨,再来点黑色。”

刘建觉得里面钛白粉含量少,这个问题真的不大,重要的是这个回收料里面没有其他杂色,绝对可以往白色新料里面加,对于降低成本这一块来说,非常有优势,所以钛白粉含量不足这一点,完全可以忽略。

但是对魏华还是要说出来,毕竟这个产品是有瑕疵的,从某种意义上说,这个瑕疵还不小。

“问题不大就好,可是我有点不理解,为什么以前的白色回收料没有人这么说呢?”

“这个可能和用这个粉的厂家有关系,不知道他们的底板是什么东西,反正他们可能是特殊要求的一种白色料。

也不知道这是哪个行业来的,你看里面,这两块板,一个是我们的白色样板,一个是你拿过来的白色回收料做的样板。

就白度上面来说,两者差不太多。

但是如果说遮盖力的话,我们的要好很多。

这就说明,你这个白色回收料里面没有添加其他的颜料,但是钛白粉的含量比较低,所以显得有点露底。”

“这样啊,以前还从来不知道会有这样的。”

“说一千道一万,虽然你这个回收料有问题,但是并不妨碍他成为好东西。

而且平整度非常好,从版面上面看,几乎是没有沙粒的,证明这个回收料没有掺杂有其他的杂质。

这个真是好东西啊,可以加到白色平面里面去。

对于降低成本这一块来说,真的是好东西。”

刘建虽然指出来这个白色回收料的缺点,但是同时也对它赞不绝口。

做了这么多年回收料,第1次遇到这么好的东西,最主要的是量大,量大真的是最大的优点,以后完全可以当做最重要的一种颜料添加,只要第1次确定的配方,后面只要进行微调,这很节省时间啊。

做回收料的公司,有一个很大的问题,就是中间调色时间太久,所以会影响效率。

如果这种白料量非常大,添加到任何一个产品里面,只要第1次配方确定了,以后只要稍微调整一下,就能够生产,这真的要节约大量的时间。

而且这个白料,怎么说呢?

白度比一般的都高,这一点确实是非常少见,所以钛白粉含量不足,这一点完全可以接受的。

魏华刚开始还吊着嗓子一般,听到刘静说这个回收料有问题,以为他不要了,谁知道立马就卖出一车。

这就是连带效应,你有好的产品,连带着你其他产品也跟着销量增加。

第55章 针锋相对

魏华组织货物的速度非常快,因为仓库离这里很近,所以当天下午就直接拉一车过来了。

魏华就在旁边的小卖部买了十几瓶水,这个下车的事情肯定是归刘建的工人。

所以魏华在工人还没有开始卸的时候,就每人一瓶水,然后递上一根烟。

态度是无可挑剔的,现在社会的工人,怎么说呢?

一般如果卸货的话,都是需要钱的,有的20块钱一吨,有的30块钱一吨。

这个要看具体公司的管理,到底是要求如何?

很多公司管理比较松懈,那些工人将机器停了之后,开始卸货,谁送货,谁买水,谁出钱。

但是实际上很多都是司机过来,然后销售人员没有过来,这些工人有些如果不通情达理的话,就为难司机。

反正现在感觉工人是越来越牛逼,现在很多老板都深有感触。

刘建这边的工人还是挺不错的,收到水之后,立马开始热火朝天的干起来。

王琼在这边有一个线人,所以刘建这边刚刚开始卸货,那边立马就知道了,有人往这里送了一车回收料。

火急火燎的王琼立马赶了过来。

刘建这个客户不用说,这是非常优质的,基本上都是货到付款,从不拖欠。

而且不像其他客户那样啰啰嗦嗦,他们有完整的检测机制,好就是好,不好就是不好,不会因为一些小毛病而否定你产品的整体质量。

“刘总,今天刚好从这边经过,想到你这里讨一杯茶来喝。”

王琼到的时候货已经全部卸完了,刘建和魏华正在办公室里面喝茶,聊得正高兴的时候,看到推门而进的王琼。

“正好,我们在喝茶,来,坐。”

来了就是客,刘建知道王琼所谓的顺路,肯定只是借口,不过他无所谓,有两个供应商的话,价格就不会太离谱,质量也不会没有底线。

卫华也知道,哪有那么巧的事情,肯定是因为知道自己往这边送货,所以才过来的。

“这位是?我们应还见过几面,我知道你这个人但是不知道名字。”

魏华脸色一黑,什么叫知道我这个人不知道我的名字,这个圈子也就这么大,gd几个大的回收料商人,其实大家私底下都知道,你在这里摆什么场子?

“刘总,这位是?”

王琼被将了一军,脸色比魏华还难看。

这抢了自己的客户,还是这么优质的客户,你居然说不认识我,真的是岂有此理。

“这位是王琼王总,你们都是同行,这位是魏总。”

刘建自然也看出了两个人之间的火药味,他也没有兴趣去掺一脚,所以说完之后,就忙着自己手上的事情,泡茶!

“王总你好,在这里做了这么久的回收料,我也认识好几个大的商人,今天是第一次见到王总,我们俩算是认识了,以后大家相互扶持。”

md,虽说自己不是这一片最大的回收料商人,但是好歹也是有名有姓,前五还是能排得上的,怎么到了你嘴里面就是小角色了?

“彼此彼此,以前虽然见过几次魏总,但是总是记不住,这一次要好好看一看,万一下一次又忘记了就不好了。”

魏华脸色一黑,被人这么一说,再好的涵养也忍不住了。

什么时候自己就变成无名小卒了?

虽然自己心里很清楚,在很多大人物面前确确实实是无名小卒,但是就是忍不住有想动手的冲动,不过明显不能动手,甚至连咬牙切齿都不能做,不然真的就没涵养了,心里愤恨就可以了,表面上还是要风轻云淡。

“我们都是芸芸众生,能被人记下的,古往今来也就那么些人,所以没必要太纠结。”

明明都是一些大学都没读的人,有些甚至连高中都没读,搞得自己很像一个文化人一样,处处打的机锋,刘建一时之间也不知该说什么好。

干脆也就闭口不言,就往他们身前的茶杯里面倒茶。

“刘总,我刚刚看到,工人们似乎非常忙啊。”

刘建还没有回答,魏华就抢着回答。

“刚刚我拉了一车货过来,顶级纯白。”

王琼眉头皱了起来,既然魏华敢在刘建面前说顶级纯白,那么肯定就有这么一回事。

行内人说顶级纯白,意思就是说基本上这是市面上能找到的最好的白色回收料。

“很大量吗?”

“10吨。”

魏华有些得意,顶级纯白10吨,这就像一个深水炸弹,刚开始可能表面上风平浪静,但是一旦那个威力爆发出来,那就是风呼水啸了。

“这么大量的,很少见啊,魏总,哪里找的好货源?”

“一个朋友推荐的,前几天的时候。”

魏华并不深谈,因为这种事情吧,还是隐瞒着比较好,毕竟怎么说都是竞争对手,这个渠道最好这一片就他一个人知道。

王琼突然想到了,早几天接到了一个电话。

那个自称是孙汉文推荐的做回收料的,他说他有大量的白色回收量,难道这个魏华就是从他那边拿过来的吗?

可能性还是比较大的。

如果真的是从他那边拿过来的,那么自己确确实实差一点就错过了。

等下回去打电话问一问。

“刘总,最近生意好吗?”

“不还是老样子,半死不活吧。”

生意人非常奇怪,绝大部分生意人,在跟朋友,或者是客户之间聊天,都说自己生意比较惨淡。

但是一旦和自己的工人,或者是和自己的员工,讲自己公司的时候,大部分时候都说前景非常好,大家要努力奋斗,将来都会有一个好结果。

“现在市场行情不算好,能够维持就已经非常不错了。

听说原材料涨得太厉害了,也不知道又有多少场,在这一轮涨价当中倒闭。”

王琼也知道最近粉末涂料的原材料涨得比较厉害,所以对于什么涂料厂家来说,都算是一个挑战,因为粉末涂料涨价比较难,但是原材料说涨就涨。

这就导致了近段时间,几乎所有的粉末涂料厂,成本上升,利润降低,大部分都是维持原有订单,尽可能的不去接新的订单,特别是白色订单,就算是老客户,几乎是能拒绝就拒绝,因为已经到了要亏本的程度。

“还好吧,我们这个毕竟是回收料为主,影响也不会太大。

不过你也知道我们这种质量的话比较一般,所以始终处于被市场淘汰的状态。”

刘建也就是说说而已,实际上他一年赚的钱并不比其他厂家少,反而更多。

这也是为什么这么多年他一直坚持做这个回收料的粉末涂料,就是因为其中的利润真的是有些让人看不懂。

虽然卖的价格比别人要少五六千一吨,但是利润并不比别人少,最主要的是量大。

恭喜swen老哥升级

第56章 等我气顺了再说

马为什么吃回头草?

肯定是发现后面的草没有前面的草好。

王琼无所谓吃不吃回头草,重要的是他要确认魏华的货源,是不是上次打电话那个人的?

所以从刘建那边回来之后,立马翻开电话本。

三天前,还是4天前有个人打电话过来。

时间应该是下午,当时自己在干嘛呢?

王琼努力的回忆着,把通话记录往下翻,终于找到一个潭州的电话号码。

应该就是这个了。

一个电话拨过去。

张启文正在吃饭,家里的伙食还不是挺不错的。

一个葱煎蛋,一个油炸小鱼,一个辣椒炒肉,还有一个空心菜。

4个人吃4个菜,估计吃完饭之后,除了青菜之外,其他三个菜还会有剩。

有时候总是这么奇怪,特别是大学的时候,几个人到外面吃饭,虽然每一次点菜的时候,菜的数量总要比人多那么两三个,但是吃完之后,基本上都没有剩下的盘子基本上都是光光的。

不知道为什么年纪越大,到外面和别人吃饭,盘子总是要剩下不少,就算是几个人都没吃饱,菜还是依然有剩下。

家里面吃饭也是那么奇怪,反正不管怎么样基本上都会有剩下的,也不知道为什么。

当然这些菜肯定不会倒掉,明天早上可以作为码子,下面条的时候吃。

刚好正在吃饭,突然电话响了。

张启文一看,电话号码没有备注,也不知道是谁,就是一连串数字,显示的是gd地区的。

张启文按了一下关机键,像这种情况的话,一般先不接,等吃完饭再说,如果他真的有重要的事情,他等下还会打过来。

按下关机键之后,对面依然还在想,但是他听到的声音就是,对方手机正忙。

识趣的人,肯定暂时不会再打,如果真的有重要事情,隔一段时间,可能是10分钟,也可能是20分钟再打。

不过对方好像真的有什么重要的事情,没到一分钟又打过来了。

“你怎么电话都不接?”

吴秋忍不住看了一眼张启文,同时又瞟了一眼他的手机。

张启文和张文林两个人都有一个毛病,一般看着是陌生的号码,通常情况下第1次肯定不会接,第2次才会接。

但是现在张启文好像第2次都不准备接,所以吴秋忍不住询问了一下。

“吃饭的时候接什么电话!”

“又不要钱,你跟老爸一样的臭毛病。”

张文林不乐意了。

“什么叫做臭毛病?真不是好吗,万一是诈骗怎么办呢?如果他真的有重要的事情,肯定还会打过来的,着什么急啊?”

那个语气就像是在说,皇帝不急太监急一般。

吴秋生气的看了一下两父子,然后埋头吃自己的饭,不理他们了。

张启文好笑的按下了关机键。

反正已经快吃完了,等吃完饭再接电话也不迟。

不过吃完饭到张启文散步,半个小时好像都没有什么反应,张启文也没在关注这个事情。

电话那头的王琼,一直在怀疑自己是不是打错电话了,怎么连打两次都没人接?

他又仔细翻看了当天的通话记录,只有这么一个陌生的号码,而且还也通话有两三分钟时间,那么十有八九就是这个电话号码了。

不过还是打电话给孙汉文确认一下,问一下他徒弟到到底是不是这个电话。

自我怀疑,然后寻找答案,最后打电话给孙汉文,耗费了半个小时。

这才重新打电话,这一下电话接通了。

“喂,请问是张启文张总吗?”

“我是,你是哪位?”

张启文瞟了一眼电话号码,好像就是刚刚那个,这是有什么重要的事情吗?

“我是王琼,前几天张总不是给我打电话吗?”

“没有吧?!”

张启文陷入了思考当中,王琼好像有什么印象,但是一时之间又想不起来。

张启文的记性并不是很好,有的时候容易忘记,不过自己真的几天前有打过电话吗?

“我也是做回收料的。”

张启文恍然大悟,原来是他啊。

“哦,哦!哦你好你好,有什么事吗?”

揣着明白装糊涂,张启文想起他是谁的时候,基本上已经知道他打电话过来的目的了。

果然,王琼的回话印证了张启文的想法。

“不知道几天前张总所说的白色料现在还有没有?”

“哎哟,实在不好意思啊,现在货已经不多了,只有几吨了。

早几天gd那边我发了三大车过去,100吨,现在已经没货了。”

王琼一拍大腿,心里那个恨呐。

自己那天为什么不相信呢?

看样子卫华那些白料肯定是从这个张启文这里拿的,而且拿了100吨。

这魄力是相当的大,不过王琼相信如果自己亲自验证了这些回收料,应该也会如同魏华一样,直接拉三大车,甚至是更多。

自己真是作死啊,100吨白色料,跑到这个地区,对于他这个做回收料的人来说,冲击力是非常之大的。

如果竞争对手,以这些白料作为桥头堡,不断的冲击自己的客户,这会让他的客户一个一个被挖走。

做了这么多年回收料非常清楚,这些厂家需要回收料,真正重要的,也就那么两三样,其他都是添头。

白色黑色以及灰白色,白色黑色平面砂纹都要,灰白色的以平面为主。

这几种颜色,价格比较高,所以这些可以算得上是主材料,占据70%~80%的货款。

其他的一些杂色回收量价格都非常便宜,可以说买谁的都一样,大家价格大同小异,就看谁掌握的这些高端的回收料,谁的生意就好。

这一次魏华手上估计还有好几十吨白料,这让王琼突然之间有些坐蜡,怎么办?

“那么张总什么时候才会有货呢?”

“这个我还真说不清楚,你也知道,像这种白色回收料往往是可遇不可求。

这一次你们那边有一个人,看到我的货之后,全部都拉走了。”

“可以问一下价格吗?”

“这个没问题,我给他的价格是6600一吨。”

其实价格只有6000一吨,6600的价格已经基本上非常接近市场价了。

谁让他上次拒绝张启文呢,拒绝也就拒绝吧,那是你嘴上不要那么尖酸刻薄,上次张启文通电话真的是火冒三丈。

而且张启文自己本来就比较小气,得罪了自己,总是要付出一点什么,当然生意还是可以照做的,不过要等自己气顺了再说。

第57章 没货了?

“张总有货一定要记得通知我啊。”

“好说好说。”

张启文心里对比了一下魏华和王琼。

魏华商业嗅觉其实非常的敏锐,或者说他非常清楚孙汉文的人品,所以他打完电话第2天就来到潭州,亲自验货。

而且为了保证自己能拿到货,亲自在潭州待两三天,看住张启文,不让他将货卖给别人。

说实话,做生意就要有这样一种执着,和这种人做生意,有时候会觉得很烦,但是从长期来看,其实是一个非常好的合作伙伴。

王琼这个人怎么说呢?

有一些小家子气,或者是说太以自我为中心,这种人可能做生意主要是靠价格战。

通完话的张启文马上打电话给魏华。

“张总,本来我还准备给打电话给你的,没想到你就打电话来了。”

“你认识不认识一个叫王琼的?”

张启文知道卫华肯定是十有八九知道,为什么这么问呢?

就是为了让魏华紧张一下,没有其他的意思。

“认识认识,张总打听他干嘛呢?”

“他想从我这边拿货。”

魏华脸色立刻阴沉下来,今天一天喜悦的心情,马上就被冲淡了。

这个人怎么感觉总是阴魂不散呐!

“张总答应他没有?”

“暂时还没答应,我现在这边货也不多,供应你们几个,暂时是差不多。”

魏华不知道赵启辉所说的他们几个到底是哪几个?

但是肯定的一点就是,gd这边暂时应该只有他一个,孙汉文虽然也算一个,但是他并不是回收料的销售商,所以对他们没有什么威胁。

但是这个王琼就不一样,以这几年的了解这个人就是一条疯狗。

为了客户简直是不择手段。

所以魏华听到王琼要从张启文那边拿货,一时之间非常之紧张。

但是听到张启文暂时没有卖货给他,稍微轻松了一口气,但是从这个话语当中他认为张启文想做这个生意,张启文还是想做这个生意,可能只是暂时的货源不足,不过谁知道一个月之后货源到底足不足呢,万一货源足了,那么他就危险了。

王琼这个人喜欢打价格战,就是那种自己吃不到,也会想着掀桌子的那一种人。

这种人对于市场的破坏力是非常之大的,他让本来有利润的行业,慢慢会形成一种价格战,形成一种恶性循环。

做生意的人最怕这种。

现在做生意很多,特别是新入行的,最喜欢的肯定是价格战,但是大部分人还是有底线的,价格稍微降一点点,可以让客户有一个犹豫和平衡的心理。

但是有些人就不这样,直接将价格压到最低,甚至是到不赚钱的边缘。

做企业如果不赚钱,这个企业还有存活的必要吗?

魏华不知道王琼到底是怎样操作的,反正只要王琼抢客户一般都能抢到,价格那么低,没有利润,他到底是怎么存活下来的?

“张总,我这边又备了一车货,这两天拉过来,你那边白色的有没有一车?”

“这两天会来一点货,你直接拉过来,一车白色的肯定是有的。”

“那太好了,感谢张总。”

“谢就不用谢了,你只要一个星期保证能有一车杂色和黑色回收料,给我拉过来。

我就非常满意了,我现在对这两种回收料的需求还是挺大的。”

“这个张总完全可以放心,在保证质量的前提下,我尽可能多的往张总那边送货。”

魏华已经打定主意,就算是减少gd这边的供货,也要保证张启文那边的供货。

只要抓住张启文手上这些顶级白料,不怕自己没生意。

“那过几天张总会不会给王琼供货呢?”

“暂时不会吧,这个人说话吧,有一些盛气凌人。

我不是很喜欢,而且他也是gd那边的,我想他是不是和魏总会有一些生意上的冲突。

魏总不管怎么说,也是gd地区第1个代理我的产品的。

所以魏总你放心,gd地区,至少两个月之内,不会有第二个供应商,而且两个月之后,他们从我这里拿货的价格,绝对要比魏总要高。”

魏华惊喜万分,他觉得张启文真的是会做生意,更加会做人。

“谢谢张总,张总什么时候来gz,让我好一尽地主之宜。”

“有机会的,最近这段时间比较忙,等忙完了,到时候过去玩一玩。”

张启文也有一段时间没去gd了,以前在那边工作还是有很多同事的,现在自己也算是发达了,可以有吹牛的资本了,到时候聚会的时候,可以炫耀一下。

富贵不还乡,如锦衣夜行。

同理,自己富贵了,总要和以前的同事朋友炫耀一下。

虽然这种炫耀,可能不会那么明目张胆,在聚会的时候会隐晦的说出来,就是为了获得心理上的优越感。

张启文就是凡人,没有那么高的觉悟,该炫耀的时候还是要炫耀一下。

刚刚通完电话,齐博的电话就打过来了。

“张总,晚上有空没有?”

“你又想干嘛?”

“我的货晚上到啦,不知道你那边有没有人。”

“明天早上再来吧,现在都快八点了,你让司机休息休息,对不对。”

“司机那边倒是没问题,反正他们是两个人开车,一个人休息,一个人开车,两个人轮着来。

张总没在的话,你父亲在不在?

帮我开一下门就可以了,我让他们自己开叉车卸货。”

张启文砸吧一下嘴,一时之间也没想好怎么回答。

以前吧总是希望尽快尽快的来货,现在反而没那么着急,一个晚上也耽误不了什么时间。

主要是自己已经休息了,就不想再往那边跑了。

“明天明天,明天你早一点。”

“那,那好吧。”

“哦,对了,忘记跟你说,我现在这边白料已经不足33吨了。”

“什么?”

齐博非常诧异,事情为什么会变成这个样子?

以前好像每次来,虽然张启文都说货快不多了,货快不足了,但是到了之后还是有。

怎么这次都没提醒,货就真的没了。

“是真的。”

“那怎么办?我的货已经到潭州了,刚刚下高速。

司机也是比较着急,要赶着回去。”

齐博一时之间手足无措,司机着不着急,他其实不关心,关心的是自己有没有货,这些只是他的借口而已。

第58章 歪脑筋

“没事,过几天就有了。”

张启文再一次强调,现在没有,过几天就有。

有些人真的不能惯着。

晾他一次,看他以后还敢不敢这么拖拖拉拉,不上心。

张启文这么好的材料,一车货他居然半个月还没卖完,必须得给他一点压力。

“可是我已经答应客户了,就这几天给他弄过去。”

“这就是你的问题啦,你只要提早三天过来,我这里就有货。

任何事情都要有一个好的规划,包括你的客户,你也要协助他们养成好的习惯。

偶尔一两个急单,这个在正常的范围之内,假如你的客户经常性的让你加急,这个问题可就大咯。”

以前张启文在做技术员的时候,也经常会遇到一些这样的客户。

每次一下单都是加急加急,张启文不知道他到底是真急还是假急?

不论是哪一个,这都是存在问题的。

一个企业,特别是订单式的企业。

就是别人下订单你这边做,这个是必须有一个期限的,比如三天之内,假如你的客户,任何一个订单都让你加急,一天之内送过去。

这对于你的排单是会产生很大的影响,他会打乱你的生产秩序,粉末涂料和其他的产业会有一点不同,因为制作粉末涂料,同一台机器他要做很多种颜色,这就存在一个问题,清机的问题。

清机是要成本的,不论是时间成本,还是材料成本,这些都不是小数目。

本来你安排的好好的,颜色是慢慢的渐变,黑色到深灰色,到中灰色,到浅灰色,到灰白色,到白色。

这个过程是不需要清机的,但是如果你中间插一个蓝色进来,那就需要清理机器了,而且是两次。

这种情况下你最少要多花半个小时,加上上百元的材料成本。

这些难道不是钱吗?

一家公司的生产秩序是非常重要的,特别是对于小公司来说,因为机器少,换色比较频繁,所以减少清机次数,是节约成本的一个很好的方式。

齐博并不想和张启文掰扯,至于怎么样去协助客户改变什么东西,这个东西在他看来简直就是不可能的。

他现在所关心的是张启文,这两天到底能不能够给他弄来白色料。

“张总,你能给我一个具体的时间吗?

我需要跟客户回复,如果延迟太多,恐怕会出现太多问题。”

张启文差点要说你客户出问题关我什么事情。

不过幸好还是憋在嘴里了。

正常情况下,如果你和你的客户说这样的话,基本上你这个客户就要跑掉。

但是因为张启文有齐博所需要的东西,而且别的地方他很难弄到,所以就算张启文说出来了,让齐博自己心里有芥蒂,他也没有任何办法,估计也只能憋着。

幸好张启文还有理智,仅仅只是想卡一下齐博,让他知道,在张启文这里,他并不是随心所欲的能拿到一些东西。

“这个我真的没有办法给你一个确切的时间。

我只能保证5天之内,因为我上次收货是在15天之前,按照正常的情况,我拉一车货大概要20天左右。

如果他们提前给我打电话,让我去拉货,这是可以提前的。”

齐博眼睛已转,突然不想关心,这个时间到底确不确定,因为他刚刚冒出来有一个想法。

张启文到底是在哪一家厂拉货?

20天就可以拉几大车,而且张启文绝对不止从一家拉回收料。

不然完全供应不上来。

恶从脑海生,胆向心底潜。

这是千载难逢的一个好机会,以前自己不是没想过,挖出张启文这一条线,但是当时觉得这条线肯定是靠关系。

可是后来回去仔细一想,关系不都是靠钱堆出来的吗?

他张起文能堆出来,难道我就不能堆出来吗?

不要说什么,亲人朋友这些话,在利益面前,这些东西都是次要的。

他敢保证张启文收购的价格应该不会超过4000。

在张启文给出利益的基础上,自己再将这近2000的差价,分一半给别人,相信这种利益没有几个人能拒绝。

现在张启文说这几天会拉一车过来,到时候这个拉货的司机,自己用钱在他那里买消息,就可以非常清楚的知道张启文,这个回收料到底从哪里拿的。

只要有了目标,其他都好说了,无非是用钱砸。

这明显是一个长远的利益,所以用钱砸,短期内可能利润会很小,甚至是无利润。

不过从长期看,这绝对是一笔划算的买卖。

张启文看着一脸平静不说话的奇博,非常奇怪,平时不是挺能说的吗?

难道这就被震住了?

“齐总?回神了,想的什么呢?

是不是在想哪个女人?”

“没有没有,就是想着怎么回复客户?

5天时间有点长,我这边运过去路上还要两天时间。

一个星期我也不知道客户能不能等得了。”

“所以我说嘛,这一定要提前备货,不论是你还是你的客户。

因为你也不知道,你所用的原材料什么时候用量会突然加大?

你说是不是这个道理?”

“对对对对对。”

齐博敷衍着张启文,同事心理也在想着怎么完善自己的计划。

怎么有这么好的机会呢!

“齐总,既然货已经来了,你干脆就送过来吧。”

齐博心思并不在和张启文聊天之上,所以随口就答应了下来。

“嗯。”

答应了就好,没有管似乎有些心不在焉的齐博。

回过神来的齐博,突然之间又懊恼起来,这怎么回事啊?怎么突然就答应了呢?

不过懊恼也没用,车既然已经来了,肯定是要卸货的,不可能让货车司机在这里等,而且一等就是5天,这种事情不太现实。

大部分做生意的人,有一点还是比较好,信誉还是有一点的。

一般答应的事情,大部分还是能够按时按量按要求的完成。

当然不排除一小部分,对于口头承诺完全无视的人。

毕竟任何行业都有这么一撮人,不仅仅只是生意场上。

所以第2天早上,张启文很早就被电话吵醒,货到了,赶快过来开门。

有货就好,马上就可以升级了,不过升级之后肯定也没什么新玩意,但是依然还是有一点期待,毕竟升了一级之后,离20级又近了一步。

第59章 不祥的预感

齐博送过来的回收料,通过分解,张启文就知道质量并不是很好。

但是偏偏这种张启文就喜欢,10吨黑色料,能够分解将近300公斤炭黑,可以直升两级。

就算到了19级也没有什么特殊的,顶多就是提纯合成的对象多了两个而已。

大概还有将近30吨杂色没有分解,这里面估计也能分解100多公斤的炭黑,这样再差一点就能到21级。

到了21级就有新的东西了,这是张启文最期待的。

这段时间张启文经常在群里面发红包打广告。

也有很多人联系,但是大部分都是需求量比较小,张启文一般情况下不接这种单。

所以前面几天他改变思路,需要求购回收料。

身份的转变,带来的结果,令人欣喜。

又联系了十来个回收料的商人,不过目前还在商谈阶段,有几个听到张启文问他们要不要白色料的时候,居然就没有下文。

有几个人都是表示让张继文寄样品过来,那就寄吧,现在张启文真的严重缺少回收料,所以一定要从不同地方联系不同的回收料商人。

晚上的时候,齐博又打电话过来。

“张总,白料有了没有?”

“还要等几天啊!”

事实上现在仓库里面就有几十吨,今天刚刚分解出来的。

不过现在仓库有一点不够用的感觉,仓库里面现在货物大概有两百四五十吨的样子。

大部分都是一箱箱挨着摆放,这些是很占地方的,一吨回收料大概要占六七个平方。

加上过道,基本上一吨料要占据10个平方左右,搭建的棚子已经快不够用了。

齐博现在真的有一点着急了,并不是客户那边催的急,而是他真的有一点害怕,突然之间拿不到这个白料了怎么办?

“张总,能不能提早一点去收啊?”

齐博现在的车就停在一条必经的路上面,就是为了等待张启文的进货货车,他现在必须在这里守着,因为谁也不知道张启文到底哪一天拉货进来。

幸好他们有两个人,但是只有一台车,这台车还比较明显,万一张启文看到,到时候作何解释?

所以如果张启文,能够今天或者明天将货拉过来,那么就会减少这种暴露的风险。

“这个肯定不行的,我跟那边都商量好的,固定的时间去收货,他们就提前一天将回收料打包好,放在门口,我当天晚上直接就拉过来了。

我提早过去,什么样的结果,你都可以想得到啦!”

随意编一个理由敷衍着,他起码还想靠着齐博多拉一点料回来。

肯定不能拖太久,但是又必须要让他知道,他如果不重视,那么浪费的时间,就要他自己承担。

“我这边客户一天十几个电话催,我也是没办法啊。”

“上次就跟你说啦,你要尽早的拉过来,你看看。

上个月你说一个月能有2~3车,你看看,过去这么多时间,相隔20多天,你才拉一车过来。

如果你早个四五天,前面那车货你就拿走了。

这个可真不怪我,我早就提醒过你,这些货是谁先到谁拉走。”

张启文暗示了一下齐博,告诉他,说话不能像放屁一样,说过的话,就要对此负责任。

“这个我真的是没辙啊,黑色料太难收了,每车我很难凑够10吨,杂色料现在我很多,黑色在市场上面真的是很难受,你也应该知道。

张总,你看能不能这样,黑色的每一车减少一点。”

齐博谈着条件,他磨磨蹭蹭拉一车料过来,就是为了想压一下黑色料的比例,黑色料的确是比较难收,但是并不是说凑不齐,黑色料市场价并不低,齐博只是觉得减少黑色料,能够提高他的利润率。

“这个是不可能的,就像我提高价格,你不答应一样。

要么就是一车10吨黑色料,要么就是我将价格提高到6500。

你选哪一个?”

齐博憋着几秒钟说不出话来,你价格提高到6500,那么我一车要多付出2万多块钱,还不如10吨黑色料呢。

齐博也在权衡,但是算来算去,还是老样子。

总是有些不甘心的,又回到原来那个问题上,现在张启文说没有白色料,从刚刚的对话当中,齐博能够感觉到,张启文应该是在压他。

他感觉张启文刚刚好像在说谎,应该这些白色料应该随时可以拉过来,所以他现在在等,等张启文的货车过来,然后贿赂司机,看看能不能摸到张启文的渠道线索。

“张总,你和那边沟通一下,我这边马上给你配齐另外一车,保证两天之内送到。

顺便两车白料直接拉走,你看这样行不行?”

哦豁,这个倒是可以。

“那我先沟通一下,你那个货……”

“我现在就安排。”

“好的,那你等我几分钟,我打个电话。”

如果齐博两天之内再拉一车过来,张启文就可以升级了。

张启文几分钟之后打电话给齐博告诉他,只要他两天之后能够拉一车货过来,马上可以拉两车白料走。

齐博很高兴,看样子不用等一个星期了,在车上睡觉,这个大热天真的不是一件好事情。

开空调的话,太费油,总感觉有点划不来,不开空调又太热,而且蚊子还多。

这一箱油也坚持不了多久,刚刚来的是不是满油,现在才过了不到15个小时,已经烧了2/3了。

一个小时要将近两升的油,真的是疯了。

幸亏有弟弟在,这两个人可以轮流看着,他现在猜测张启文应该也就这两天会拉过来。

两天时间其实过得挺快的,当然这是张启文的感觉。

对于齐博他们两人来说,简直就是度日如年的感觉,吃喝拉撒都在车周围,难受的很,两三天没洗澡,浑身黏糊糊的,现在还不敢回去洗澡,现在正是关键的时刻。

可是两天时间居然没有发现一台货车过去,4米车厢的货车都没有。

那么货呢?

难道张启文在诓他吗?

前两天不是答应过他,只要货到了两车白料拉走。

66吨白色回收料,体积非常的大,这种情况下一般最少都要用13米的货车拉,而且最少是六七车,但是现在好像一车都没有。

难道……

齐博有一种不祥的预感。

第60章 晕倒了

有的时候男人的第六感并不比女人的差。

就在齐博告诉张启文,他第二车货到了的时候。

张启文告诉他,叫他再叫一辆车,然后两车白料直接拉走。

什么意思?

意思就是上一次仓库里面有白料,然后你不给我。

只是好像上次也没看到啊!

上一次下货的时候齐博还特意瞄了几眼。

这让齐博陷入了一种自我怀疑与否定当中。

上一次明明好像真的不多,虽然白色都要看到不少,但是绝对不超过10吨。

那我为什么现在突然就有66吨了呢?

这个货从哪里来的?

如果要去张启文的仓库去,这是一条必经的路。

从这条路上面没有看到一台超过4吨的货车经过。

虽然有几台面包车经过,但是用面包车拉几十吨货。

谁会这么傻?

那么上一次张启文的货到底藏在什么地方呢?

先过去看看。

“你的车还没到啊?”

齐博刚刚到仓库,就看到站在门口的张启文。

“还有一点时间,我先过来一下,确认一下要不要两台车。”

“呵,我还能骗你不成?我这个人说话就是什么时候有就有,没有就没有。

说一不二的。”

呵,真的说一不二吗?

这个仓库有将近1万个平方,但是大部分地方都是荒地,上面还长着草。

真正摆放东西的面积也就四五千个平方,基本上两眼就能看光。

上一次虽然发现有不少白料,但是这一次放眼过去,一些扎了口的袋子上面,明显看出来有白色的粉末残留,这肯定就是白料了。

这就是你的说一不二吗?

上一次你白料到底藏在什么地方了?

这不得不让齐博感到佩服。

但是又能说什么呢?

有些事情真的不能挑明,挑明了,可能生意都没得做了。

就像朋友之间,有些话能说,有些话不能说。

不要说真正的好朋友,什么话都能说,这是假的,骗骗人而已。

三天时间,几乎天天是干粮,澡也不能洗,还烧了这么多油。

等了这样一个结果,本来面目就比较憔悴的齐博,差点要昏倒。

“齐总看起来脸色不好啊,是没有睡好吗?”

“对,怕出问题,客户天天催,所有精力都耗在这上面了。”

“这你都看到了”,张启文十指一划,指着前面一大片的白料。

“这你总不着急的吧,工人马上就来了。

边打包边上货,还是挺快的。

反正你现在货还没到,也不差这么一点时间是吧?”

齐博两眼一翻,我跟你说的是这个吗?

打包花不了多少时间,你这里白白耗了我三天,让我一无所获,上一次你明明有货,干嘛不拿给我?

心里又气又急,两眼一黑,居然倒在地上。

这下把张启文吓坏了,我擦,你不是想碰瓷吧?

张启文发誓刚刚绝对没有碰到他,他真的是自己倒的,两眼非常无辜的看着齐博的弟弟齐文。

“你哥怎么啦?应该没事吧?他以前有没有什么重病啊?”

赶紧把自己给摘出来。

“我……我我也不知道啊。”

齐文很慌啊,他现在扶着自己的哥哥,能感觉到呼吸,但是他也不知道发生了什么,一时之间手足无措。

“赶紧送医院吧,别等下等出了毛病。”

“好,好,好。”

“你把你哥扶上车去,我来开车。”

“好。”

还没到车上,齐博就悠悠转醒。

“没事,我没事。”

他刚刚其实意识还是挺清醒的,就是感觉有些全身无力。

“真的没事吗?还是去医院看看吧。”

张启文真怕他出毛病,这出了毛病,到底等下自己要不要负责任,这个谁知道啊?

“真的没事,就是没有休息好,可能有一些低血糖。”

“我让我爸送点糖过来,你吃了试试看,如果没有好转,我建议你尽早去医院检查一下。”

“放心吧张总,我真的没事。”

齐波的脸色虽然看起来还有些苍白,但是精神上面还是勉勉强强看得过去。

不过张启文现在非常小心,连说话都隔得齐博最少一米的距离,还是小心一点为好。

“货车已经快到了。”

“这边工人可能还要等一会儿,反正几天时间都等了,也不差这么一时半会儿。”

不过工人还是比车早一步到来。

“文伢子,今天要做什么事情?”

“把这些打包码好就可以了。”

“有多少?”

“今天有66吨,数量有点多。”

“我们几个人很快的,如果我们上午搞完算不算一天?”

“阿姨,如果你上午搞完,我旁边这位齐总,一人再奖励100。

他这个货非常急,你们越快完成,他奖励的越多。”

齐博眼珠子都快瞪出来了,这个钱不是应该你自己出吗?

差点又要晕过去,幸好及时的吸了一口气,他真的感受到张启文的无耻了,几百块钱都舍不得。

跟这种人做生意真的时时刻刻都要小心,谁知道什么事就坑你一笔。

“真的吗?”

4个阿姨,齐齐盯着齐博。

“对。”

齐博被看得都有点慌了,咬着牙答应了,几百块钱至于吗?

一个人绑带子,一个人封箱子,两个人码货,速度还是非常快的。

转眼之间就看到一托一托的白料,整齐的码在托盘上面,一个托盘刚好一吨。

半个小时就码好了10吨,不过这东西也是一种体力活,所以几个人就坐下来休息,刚好张启文从车上拿下西瓜。

“来,洗洗手,先吃点西瓜,现在还有点凉。”

“多不好意思,每次到你这里来做工,西瓜都要吃两三个。”

“应该的应该的,你们做事太漂亮了,我是每次都非常满意。”

张启文也感觉自己运气挺好的,很多工厂招周围的居民,总是会遇到这样或那样的问题,类似于磨洋工,这还只能算是小问题。

但是这几个阿姨,每一次做事情都很快,所以张启文每一次给钱都很痛快,而且都加钱,还自带西瓜过来让他们降降暑。

反正工资说好了,每天是一百块钱,做半天也算一天,如果做得好有奖励。

奖励的数目,看张启文当天的心情,反正绝对不能将这个奖励数目给固定化。

不然哪天突然少了,他们心里就会非常不乐意,所以奖励也要时高时低。

这个时候齐博拉着张启文到边上来。

“我等下要给他们多少钱?”

“这个不用你给,我就是那么说一下,我那么说他们做事情才快,懂了吧!

当然,如果你想给也可以啊。”

齐博露出了一个谁都懂得笑容。

第61章 我就爱钱

两个人吃的西瓜,聊着一些没有营养的话题。

“张总,下一次什么时候有白料?”

“这得看你啊!”

“这跟我有什么关系啊?”

齐博一时之间有些糊涂了,眼前这个心机老板,本来按照自己的料想,自己辛辛苦苦蹲了三四天,应该是能抓到一丝线索的,可是就是眼前这个人,有货都不给,还说什么过几天拉过来。

自己明明蹲守在路口几天,都没看到一台货车过去。

不过这种事情又不能明说,总不能说自己监视他好几天吧。

“你回收料拉的越多,我给你的白料也就越多。”

“这没有必然的联系吧。”

“有,我定的。”

齐博一时语塞,难怪早几天说没货,实际上只是把货藏起来。

而且你居然这么明目张胆的就说了出来,真的以为我是菩萨没有脾气吗?

还真不敢有什么脾气!

“张总说笑了,不过我保证,10天之内,再拉两车过来。

张总,你看这样行不行?

两车66吨回收料,我拉10吨黑料,其余56吨都是杂料,但是我只拉一车白料走,这样行不行?”

“可以啊。”

张启文无所谓的说道,这对他是非常有利的。

怎么这么好说话了?

齐博心里有一些警惕,是不是张启文又要玩什么心机?

“张总认真的吗?”

“你觉得我在骗你吗?我有骗你的必要吗?我能从中得到什么?”

“呃……”

好像真的没有什么,现在齐博看重的就是黑料,自己现在库存的黑料太少了,暂时性没法满足张启文。

所以才想出这么一招,没想到张启文答应了。

如果真的有损失,也就是一车杂色料,这个好像也无所谓,反正可以抵白料的。

“这马上要上车了,你的钱是不是要付过来了?”

“很快很快,张总不要着急。”

“我倒是不急啊,我就是想要钱。”

呵!

“248,500是吗?”

反正早打也是打,迟打也是打,齐博也懒得跟张启文啰嗦。

“是的,少了那20块钱就当那你给工人去买个西瓜吃。”

“……”

你有必要算得这么细吗?

看到奇葩无语的样子,张启文心里挺开心的。

其实刚刚说到248,500的时候,张启文心里触动非常大。

这样一笔大的进账,对于现阶段的张启文来说,真的是很大一笔资金。

可能对于很多大老板没有什么感觉,进进出出几十万。

但是一想到现在潭州平均工资也才四五千的时候,心里那种感觉,那种优越感,瞬间就从脚底直冲头顶。

现在虽然不是人上人,但是至少已经脱离贫困了。

看到手机上的短信,银行卡里面已经有接近180万了。

这些钱能干嘛?

在潭州可以买两套房子,而且位置还很不错。

可以买4辆奥迪q5,而且还不是顶配版的。

可以买两台宝马730,基本上可以说是顶配的。

张启文又算了一下,办会员洗脚,一次花费100左右,时间为80分钟,这180万,可以洗18万次,天天去洗脚城洗脚,大概可以洗50年,这么一算起来,这近两个月赚的钱,真的挺多的。

可是对于那些有钱人来说,180万可能也就是平常人的万把块钱左右。

以前看小说,那些商人动不动就上千万上亿,这些钱对于平常人来说真的太恐怖了。

恐怖的都不知道怎么花的程度,一个亿放在银行,每年都有几百万的利息,试问在国内一年赚几百万的人到底有多少?

反正张启文身边,用一个手就能数得过来,这是圈子决定的。

反正张启文刚刚看短信数字的时候,一瞬间懵了一下,突然之间钱就这么多了。

其实经手张启文手上的钱并不少,以前做技术的时候,听老板娘经常在耳边唠叨,这个厂欠五六十万,那个公司欠七八十万,慢慢的对于钱几十万几十万有一点麻木。

但是真当自己银行卡里面有180万的时候,那种感觉真的无法用言语形容,应该是一种幸福感吧,张启文具体也不知道是什么感觉。

“张总,张总?张总……张总!”

“啊?!什么事情?”

“钱到了没有?”

“到了到了,现在有这个手机,真的是方便的很,随时随地都能够转款。

哪像以前都要小心翼翼的,以前甚至巴不得每一次都是现金交易。”

“说的好像张总五六十岁一样,很早以前就能够银行转款了,只是必须用到电脑而已,现在这个手机也就是一个微型电脑罢了。”

“你没发现,自从有了智能手机之后,经济发展越来越快吗?”

“有吗?我反而感觉越来越难做生意了。”

“这就是信息对称之后,做生意的模式已经改变了。

以前信息流通不畅,所以这样打了一个空间时间差,遇上很多的人做生意,顺风顺水。

但是现在人们了解信息的渠道越来越多,越来越广。

自然而然的,很多人感觉做生意越来越难做。”

“张总这个生意不难做啊!”

“其实还是一个信息差,只是我把这个信息捂得很严,别人不知道而已。”

齐博一时之间佩服起张启文呢,这个信息握在张启文手里应该有几个月时间呢,但是一直没有被别人发现,这是一种能力。

而且现在仓库当中的回收料,外包装的纸箱各种各样的都有,你想从纸箱上面发现端倪是不可能的。

齐博甚至发现,这些纸箱好像有一小部分都是他送来的,因为看起来比较熟悉。

这说明张启文非常小心,白料进仓库马上就换纸箱,就是怕别人通过纸箱上面的电话号码,顺藤摸瓜,摸到张启文收购白料的那一家公司。

现在做生意利润越来越薄,特别是那些纯粹的销售公司,由于信息的传播速度越来越快,所以产品的价格也是越来越透明,竞争者多了,自然而然的利润也就低了。

这就是为什么齐博羡慕张启文的原因。

大批量颜色一致的白色回收料,这对于回收料的市场来说,简直就是一叠一叠的人民币,只要是行业的人都知道,这东西太好了,闭着眼睛都可以赚钱。

料想越来越多的人知道张启文有这种白料之后,肯定他的收购渠道会被深挖出来,到时候就是八仙过海各显神通,看看谁能够将这个渠道从张启文手里抢过来。

第62章 晃神

两个人各怀心思,也没有什么心情跟各自说话。

当张启文将工资付给她们的时候,她们眼睛都快要笑瞎了。

一人300块钱,这比他们老公一天都赚得多,甚至比得上他们老公两天的工资。

而且隔3差5都会有这样的收入,明天又要过来拆包。

能在家旁边把钱就给赚了,虽然累了一点,但是依然挺开心的。

张启文笑眯眯的看着他们离开,然后将仓库门关了上。

看到齐博居然还没走。

“齐总在这里干嘛?”

“等张总啊,晚上一起吃饭。”

“我妈已经饭做好了,刚刚打电话过来叫我。”

张启文完全没有叫齐博一起去吃饭的意思。

不要问为什么,反正张启文不太喜欢叫别人去自己家里面吃饭,除非是自己非常好的朋友。

“那好吧,那我先走了,谢谢张总的货。”

“多拉点货过来就是对我最好的感谢,行了走了。”

“好!”

齐博恋恋不舍的看了一眼仓库,这里面应该还有不少白料,要是这一仓库东西都是自己的就好了。

吃饭的时候张启文告诉自己老爹,现在仓库的棚子面积又不够用了,让他明天找人打地面,然后再搭棚子。

“急不急?”

“越快越好啊,最近10来天可能有好几车货要过来,不然就要放在露天了,万一下雨就麻烦了,而且晒过头了,东西直接就废了。”

“那我明天叫人开始弄吧,直接用商业混凝土,贵是贵了一点,不过方便一点。”

“反正怎么快怎么来,质量不用太好,一般般就可以了。”

“那就用c20的吧,这是最差的,这个估计要400多一方。”

“没问题,厚度就按10厘米厚度吧,这个厚度完全够了,车路上面的厚度用20公分,6米宽吧。”

其实现在从大门口到仓库里面的路,都是砂石地,问题都不是太大。

不过张启文觉得既然已经准备扩大一点,干脆就把进去的路也直接给修了。

“路就算了,太费钱了,而且以前的地基倒是挺不错的,砂石铺就的,49吨大车压上去都没问题,省点钱吧。”

“也行。”

“这次要搞多少面积?1000个平方够不够?”

“干脆把那一片3000个平方全部打完吧。”

“那要不少钱啊,我算一下,材料估计要十四五万,人工机械也要2万多。”

“这个没问题。”

“那行,我今天晚上就联系,明天一早就可以开工。”

张文林性格就是和张启文也差不太多,急性子风风火火的。

做什么事情,总是要第一时间完成,不喜欢拖拖拉拉。

第2天晚上,3000个平方的工地,已经干了1/3了。

有机械,速度真的很快,但是钱也不少,一个平方7块钱工钱,由于面积大,而且好施工,所以才这个价格,不然怎么也要10块到12块。

他们自带机械,包括工地的平整,物料的输送,张家不提供其他任何东西,包括早中晚饭,烟水都不管。

水泥地面的平整度以张文林验收为准。

晚上他们也在开工,所以张启文并没有进行分解,而是逛了一圈就走了,看这个情形应该明天傍晚之前,应该可以全部水泥化地面。

不过这两天施水需要勤快一点,不然水泥地面容易烧坏,这种天气没办法。

这些事情有张文林安排,张启文倒是不用操心。

等到仓库从热闹朝天,恢复到平静之后,张启文又开始了自己的升级事业。

千辛万苦总算到达21级。

居然还是助剂,不过这些助剂需求量比较小,系统也比较人性化,一个等级只需要10公斤。

炭黑及其他颜料,需要分解的数量增加了,每个等级150公斤。

张启文现在唯一担心的依然还是黑色。

不过现在先要弄清楚,第21级能够分解什么助剂。

居然有好几种。

当然归根结底还是一种,叫做皱纹剂,有内加的有外加的。

反正作用机理,基本上都是一种调整粉末涂料表面的张力,从而形成橘纹一样的纹路,我们经常见到的文件柜,上面那一层涂的就是在皱纹剂作用下形成的。

陆陆续续张启文又联系了好几个回收料的商人。

张启文觉得这样搞市面上黑色料,会越来越紧缺,所以他准备了两种方式来兑换白色料。

第一种就是,一车回收料里面有10吨黑色料加上23吨杂色料,再加上16万现金,可以换走一车白色料。

第二种就是4车杂色料,换1车白色料。

乍一看就好像第二种更划算,其实第一种更划算。

运费没有算进去的话,肯定是第2种划算,但是第2种贵就贵在运费贵。

就拿从gd到潭州,拉满一整车,平均运费应该在180块钱一吨左右,这个还要找回头车,不然一般的车这个价格拿不到。

如果真要算,要按200块钱一吨来算,也就是一车的运费是6600,距离更远的价格更高,如果从北方拉过来估计一车要将近1万。

张启文是不付运费的,也就是说第二种要多2万到4万块钱的运费。

当然如果他们当地的杂色回收料非常便宜,那么第2种要更划算一点。

这些张启文都不管,他只管交易,不管你用哪种方式都可以。

而且现在价格也开始统一了,包括齐博也是一样,只接受这两种方式,单独贩卖白色料不接受。

因为第24级的时候,已经开始分解大料了。

硫酸钡。

第212223三个等级,几乎将其余的助剂全部分解完成,后面两个等级都分解了好多种。

所以,第24个等级开始分解的回收料,基本上只剩下几大主材料了。

聚酯,环氧,硫酸钡,钛白粉,固化剂。

硫酸钡这个东西在粉末涂料中的占比,大约在30%~60%之间。

而且还可以分粗细。

这个每个等级的需要分解数量比较高。

十吨

这个数字张启文一点都不惊讶,仔细一算起来,大约20吨左右的回收料可以升一个等级。

这个相较于黑色来说,要简单太多了。

而且系统还将硫酸钡分等级。

总共三个等级。

主要是按粗细粒径划分,400目,800目和1200目。

白度其实都非常高。

粉末涂料所使用的硫酸钡,一般都是原生矿。

也就是将矿石磨成粉末,粒径达到就可以了,不用再进行其他处理。

这种硫酸钡,一般呈现出一种浅浅的土黄色,并不是我们常见的那种墙壁白。

而且这种原生硫酸钡,生产出来的粉末涂料光泽不算太高,最高也只能达到65-85这样的度数,如果要求更高更白的,那就必须要用硫酸进行酸洗,将里面的杂质去除掉。

经过双喜的原生硫酸钡,叫做酸洗硫酸钡,这种又高级一点。

还有一种更高级的,叫做沉淀硫酸钡。

这种东西工艺比较复杂,虽然东西都是一样的,但是粒径和纯净度是不一样。

反正在化学界,肯定是越纯的东西越贵,这一点大家都知道。

第63章 买地

等级到了24之后,张启文发现自己陷入了纠结矛盾当中。

硫酸钡一吨的价格,在1000~4000之间。

就是不知道将硫酸钡分解完成之后,剩余的白色回收料的能不能提高价格出售,不然就要亏了。

现在白色回收料的价格大概售价为6000左右,里面大约含有43%左右的硫酸钡。

如果将这43%硫酸钡分解出来,那么剩下的57%,如果价格不提高,那么也就是说,相当于白色料,出售价格,大约只在4000多一点。

这就让张启文觉得很亏。

目前来说只有一种办法,将分解完硫酸钡剩下来的料,先放在仓库不管他。

需要置换的白料,里面的硫酸钡不分解出来。

到国庆节的时候,已经有10多个回收料的商人,在全国范围内给张启文收购回收料,然后他们亲自运到潭州,跟张启文兑换白色料。

仓库的库存量越来越大。

到国庆节的时候,仓库的库存高位已经达到1000吨左右。

这个地方已经有点不够用了,虽然途中还将另外一块2000平方左右的荒地进行水泥化地面,上面还搭建了棚子。

就算如此,地方还是感觉有点小。

而且现在越来越多的同行,每一次都是拉几车杂色料过来,然后拉一车白料走。

当然绝大部分人都是拉一车杂色料加黑色料,换购一车白料。

所以现在张启文银行的存款已经接近600万了。

到了12月初的时候,整个仓库几乎已经不堪重负了,银行卡也有一点不堪重负的感觉。

这么一大笔钱存在银行,而且还是活期,估计很多人看到都会捶胸顿足,世上居然真的有这样的人。

10月初到12月初两个月,银行卡眼看着突破1000万,是时候做一点事情了。

买地的钱应该是够了,至于建厂房的钱,到时候用地进行抵押贷款,然后再慢慢还。

购买地皮其实是一个非常复杂的事情,张启文先到国土局了解情况,不了解不知道,一了解之后就头皮发麻。

如果你要修建厂房,涉及到的部门非常之多,这让张启文非常的恼火。

张启文如果新建厂房,那么这个公司肯定涉及到一个就是化工。

一旦涉及到化工,需要跑的部门就非常非常之多。

而且工作人员非常明确的告诉张启文,有些地方是不能够建设有化工企业的。

然后这些地方恰恰就是张启文所看重的,第一个离家近,第二个交通方便。

但是有些事情就不能明说,虽然我这个公司涉及到化工,但是绝对不会涉及到生产。

因为所有的产品都是通过回收回收料,然后分解回收料所得到的。

这个过程当中不会产生任何的废水废气,当然在提成的过程当中会有危险化学物的残留,不过这个张启文完全可以收集起来,让环保部门的统一处理。

但是别人不知道啊。

张启文现在有一些犹豫不决,如果想要以后发展的好,那么这个公司肯定不能作为贸易公司进行注册,必须要申请注册成为制造类型的公司。

因为张启文想打出自己的品牌,所以你必须要有生产车间,不然你的客户到你这边来考察,发现你没有生产的机械,到时候你的产品作何解释呢?

贸易型的公司倒是不必如此。

不过这些问题还是以后再考虑吧,现在主要的作用就是作为一个仓库。

张启文准备至少可以建造4层,这样地皮就没必要太大。

按照一亩666平计算,现阶段大约2万平方就能够满足,也就大约30亩。

但是按照这个发展的情况来看,只怕10倍都不止,所以最少300亩起步。

通过刚刚询问的价格,一亩地大概是20万,因为这里远离城区,所以价格还不是太离谱,但是这边刚好靠近高速路口,所以张启文觉得这里还是挺不错的。

未来10年到20年应该能够发展起来。

但是现在有一个问题,钱不够啊,张启文以前以为大概也只有几万块钱一亩地,谁知道这个地这么贵。

虽然打听到这个价格非常正常,但是张启文还是不得不感叹,远离城区20公里的地方,还这么贵,还是垄断生意好做啊。

现在大概只有1000万,只够买50亩地。

所以这个地方的选择就非常重要,为了以后的发展,所以必须得选择更偏僻的地方,你保证周围的地块,在自己拥有足够的钱之前,不会被卖出去。

因为到时候扩大规模,就必须要买地,如果相隔太远,那对于张启文的公司来说并不是一件好事情。

50亩地,其实是比较小的,大约也就是一个180米x180米的4方块。

当然真正的地皮肯定不能这么方方正正,肯定是有长有短的。

张启文亲自到现场看了一遍,地方还是可以,离高速路口大概是8公里,离家有15公里的样子,不远。

没有在大路边上,现在有一条泥巴路通过去,估计等以后这边的地卖了几块之后,大概这个路也会修建完成。

现在都是一大片一大片的山林,估计也正是因为这里有这么一大片荒地,所以没有人居住,自然而然的这边也就可以作为工业用地,张启文选择的这个地方,主要是因为已经开始了三通一平,虽然路现在还是泥巴路,不过水电好像已经开始安装了。

因为张启文是作为仓库使用,所以手续并不是太复杂。

现在张启文想的是新建为一家贸易型公司注册,至于以后的事情,以后再考虑。

一个星期下来,张启文感觉自己都憔悴了很多,一朝又回到解放前了。

虽然现在付款只付了一半,但是三个月之内又要付完。

不过有三个月时间可以缓冲一下,每个月200万的进账还是没问题的。

有500万就可以开始见到仓库了,仓库的要求并不是很高,但是兼顾耐用是必须的。

至于到底是用钢架结构还是用混凝土结构,这个张启文觉得要咨询一下再决定。

因为没有重型机械,没有非常高的机械,所以每个楼层的层高,不用太高

这样成本就低了不少,不论是钢结构还是混凝土结构,美观结实耐用,这是第一要点。

第64章 亲戚朋友

家里人这几天都知道张启文在买地。

不过张启文交代过自己父母,任何亲戚都不要说,而且不只是亲戚,是任何人都不能说。

这种事情说实话,上千万的地皮,在某些大城市连半套房子都买不了。

张启文不太好意思炫耀,但是怎么说也是发财了,同时觉得越不让他们说,他们越会说,嘿嘿。

不过张启文觉得自己也就这么一说,他们也就那么一听。

果然,张启文的想法灵验了,半个月之内传遍所有的亲戚朋友圈子。

也就是这天张启文刚刚办完手续回来,家里面居然坐了一圈的人

“这是发生了什么事情吗?”

在农村,平时这些亲戚朋友很少会来自己家里面坐的。

谁家都有谁家的事情,不可能有事没事去别的亲戚家里做客。

今天居然来得这么整齐,一些叫得上名号的和叫不上名号的都来了。

有时候不得不感慨事情传播的速度,真的是超乎你的想象。

张启文估计是昨天晚上,在吃饭的时候,吴秋问张启文事情办得怎么样?张启文说今天大概能有一个结果。

然后今天上午可能吴秋打电话给张启文的外婆,好像说了这个事情,然后外婆估计又和舅舅说了。

张启文对自己舅舅可是非常了解,这样的事情可憋不住三分钟,自然而然的很多亲戚就知道了。

然后就发生了现在的一幕。

“文伢子啊,地买到没有?”

张启文羞涩的点了点头,眼前这个人他真的有印象,但是叫不出名字。

只是轻轻的叫了一声叔叔,反正叫叔叔应该是没有大问题的,从年龄上来看,应该比张文林要小。

“厉害。”

张启文笑了笑,不是很厉害。

“没有没有,很小的一块地皮,就几亩地。”

几亩地在农村人的概念当中其实很小,因为几乎每一家都有几亩农田,所以他们的概念还停留在农田的范围之内。

张启文这么一说,眼前的这个叔叔,脸上的热情一点都没有消退,反而笑眯眯的夸奖着张启文。

“那也很了不起啊。”

然后张启文挨个打招呼,认识的好不认识的也好,反正都叫上一遍。

然后每个人一两个问题,张启文都小心翼翼的回答。

然后张启文的舅舅吴勇带头,居然开始从车上搬下来花炮,大白天就这么炸烟花。

这张张启文看着真挠头,农村有时候就是这样,你如果是买了车也好,建的房子也好,反正大家都会带着礼花过来,在你家门前放一下,也算是庆祝,对此张启文并不反感。

只是放的地方有些不对呀,我买的地应该在那边去放为好吧。

不过张启文并没有说出来,这种时候还是不要那么扫兴的好,大家开开心心的来,也要开开心心的把他们送走。

今天中午的人比较多,估计有20来个。

家里面肯定很多东西都没准备,时间肯定比较仓促,所以张启文决定到外面饭店里面开两桌。

反正也花不了几个钱,人还比较轻松。

张启文最怕的就是过年的时候,不论你是来5个人还是来10个人,或者是来15个人,反正有一件事情是会让人头疼的,那就是做饭。

人多人少,反正你最少要12个菜,准备12个菜,很花时间的,往往打下手的都是张启文。

一上午至少有两个小时,切菜洗菜,大冬天的,切菜洗菜真的很冷,所以张启文挺讨厌的。

一行二十几人说说笑笑的开着车,就直接往镇上去。

饭店里面的东西,不说健康不健康,但是味道的话大部分还是过得去的。

然后张启文又开车,买了很多烟酒槟榔,毕竟这是规矩,而且根据你购买东西的价值,所以你的烟酒槟榔档次也会不一样。

每人一包芙蓉王,黄壳子的。

每人一包槟榔,价值30的。

酒的话,就用饭店里面的,反正基本上紧最好的来。

不过在家乡镇上的饭店里面,最好的白酒也就100多,随你怎么喝,反正也只能喝那么多,毕竟大家都开了车,现在的人对生命还是挺看重的,所以大家都会点到即止。

当然最主要的目的并不是吃饭,而是聊天。

通过上午的聊天,大家都知道,张启文就是要建厂房了,进厂房就需要很多的物料。

农村干什么的最多?

小部分自己做生意的,要么就是搞农村基建,要么就是卖沙卵石,要么就是做装修,要么就是做水磨石,还有专门做橱柜的,做家具生意的,做门生意的,各种各样。

而且现在很多亲戚都有那么一门生意,所以既然谈到这个上面,大家都在询问需不需要。

“这个厂房的建设,这肯定要交给大公司的,因为这对于建筑师有非常高的要求。

工厂你们也知道,一旦出问题就是大问题,所以安全问题非常重要。

就算我交到你们手上,你们也建不起来,你们根本就没有资质,修建正规厂房是必须要有资质的。

这个我们是要向政府报备的,所以真的不好意思。

反正有需要我会紧着你们,毕竟大家都是亲戚,对吧?用谁的不是用呢。”

说实话,刚开始大家还是挺失望的,虽然张启文后面说了有需要会想着他们。

但是基本上谁都知道这是一句敷衍的话。

不过大家也没有说什么,毕竟这么大的一个工程,他们就算是想接,估计也不敢接。

当然还是会抱有一丝希望,万一真的成了呢,又要赚一笔大的。

有些人通情达理,但是也有些人不依不饶,所以围着张启文,东谈西谈,左说右说。

正在这个时候,张启文的电话响了。

是王琼的电话。

张启文也挺佩服这个人的,从9月份到12月份三个月时间。

这个人电话一个星期最少有三通,每一次问的事情就是有没有白料。

其实过了这么久的时间,张启文的气也顺足了,而且现在还真是没有理由,拒绝的时候,刚好他的电话过来,正好也替张启文解了围。

所以张启文的心情是非常不错的,而且突然之间张启文想到一个很严重的问题。

现在仓库里面有1000多吨的回收料,还有几百吨的原料。

这些东西将来都要搬运到新仓库,这是一个非常大的工程。

想到这里,张启文觉得不应该这么办。

况且现在又是缺钱的时候,所以张启文做了一个决定。

第65章 建设

“张总,我这两天来潭州行不行?”

你来潭州关我什么事情?张启文突然之间有些忍不住了。

你如果真的有心,到潭州再给我打电话,你的目的性也太明显了。

这让张启文有些不喜,不过,刚刚他给自己解围,虽然是歪打正着,但是怎么的也得给予一点面子,毕竟现在刚刚走出来接电话,不可能马上挂断电话又回去。

“白粉有货……”

“我今天晚上就到潭州,价格就按照张总说的来。”

最近两三个月他真的是煎熬,王琼客户被别人挖了至少一半,说句实在话,张启文的价格卖得高,他无所谓,他不靠这个白色料赚钱。

只要保证他的杂色料能够赚钱就行,有一点钱赚,总比完全没有钱赚的好。

其实几年前他就已经知道,微利时代早就已经到来,所以他才不顾同行的反感,直接将价格拉低,就是为了占领市场。

可是谁想到自己的满心盘算,被一种白料给打败了。

“我发个位置给你,明天早上你亲自过来吧,直接带大车过来,见到货满意就直接拉走。

当然还有一点,将钱准备好,我这边只收现金。”

“好。”

有了好东西,真的是可以为所欲为。

从来没有这么硬气的卖家,自己做回收料生意,经常是做儿子要做孙子。

却没想到作为买家,居然也要做孙子。

吐槽归吐槽,谁让人家手里有好货,至少现在自己想赚钱就必须仰人鼻息。

与此同时,张启文连拨了几个电话,告诉他们每个人可以用现金限购一车,不用兑换的白料。

张启文抽时间将仓库里面的回收料该分解的全部分解完,所有的颜料,所有的助剂全部分解完成,剩下的就是张启文口中的白料。

王琼的速度非常快,当天晚上就赶到潭州,而且直接来到张启文的仓库地方,顺便还在潭州叫了一台17米的挂车。

见到张启文的时候,王琼非常的热情。

“张总,你好你好,早就想来见张总,就是因为各种各样的原因,一直耽搁到现在,非常的抱歉。”

“咱们这是第1次合作,如果合作非常愉快,将来还有的是机会见面,对不对?”

“对对对,按照张总的价格,6500一吨,一车的总价格大概是215000,我这边已经准备好现金,张总看看什么时候装货。”

其实张启文被王琼叫过来心情并不是太好,毕竟现在时间已经将近12点了。

平时这个时候张启文早就睡觉了,不过这货来之前就跟张启文打电话,12点之前可以到他的仓库。

“你会不会开叉车?”

“这个没问题,张总这边有叉车,20多分钟就可以装完。

不会太耽搁时间的,张总完全可以放心,我的技术很好。”

张启文指了一个小房间,那里面刚好是放叉车的位置,钥匙就在叉车上面。

“钥匙就在车上,你自己来装,你不用验货的吗?”

张启文也不知道王琼居然如此的急迫,货都不看就直接想要装货。

还是忍不住提醒他一下,张启文做生意最怕的就是闹纠纷,产品的质量摆在这里,不说好也不说坏,你满意你就买,不满意就拉倒。

最怕那种产品用了一小半说质量不行,说这里不行那里不行,要退货。

其实可能真正的原因并不是质量的问题,而是他这边货用不完呢,所以必须找理由,退掉这批货,甚至于还能通过质量原因,将已经用掉的那些货的货款赖掉,这种事情虽然不常见,但是真的有!

“我对张总产品的质量可是了然入心,魏总经常让我看他炫耀他的好货,我知道他是从张总这边拿的。

他那些客户他们我也有很多朋友,所以我能知道,张总的货质量非常好,而且每一批之间,色差很小,完全可以做一种特殊原料来使用。

我相信张总给我的货也是和那个一样,所以完全没有验货的必要。”

“既然你这么说,让我们一手钱一手货。”

王琼大大咧咧的直接将手中的钱,交给张启文,张启文也没有数,直接就扔在旁边的车上面。

这个动作让王琼很欣喜,这证明张启文还是挺信任他的,虽然前段时间两个人闹有一点不愉快,但是从这个动作我也看出来张启文应该气消了,以后的合作应该是会比较顺利。

然后他屁颠屁颠的跑到那个小房间里面将叉车开过来非常麻利的,就开始上货,跟如同他所说的那样,他开叉车的技术确实是相当的高超。

十几分钟就上完了,而且并没有因为操作上的失误而造成任何的倾斜或者是破损。

“张总,货我现在装完了,我现在马上要赶回去,过几天时间我再来潭州,到时候我们再详谈。”

“下一次你直接拉四车杂色料过来,然后可以换取一车白色料。

或者是你拉一车回收料里面含有10吨黑色料和23吨杂色料。

至于选哪一种,你自己选择。

纯现金的交易,只有在特定的时间,我才会允许你们这样操作。”

也就是因为这段时间需要大量的现金,所以张启文不得不直接贩卖白色料,而不是通过置换的方式。

毕竟现在需要大量的现金,来进行厂房的建设。

“完全没问题,等我把这批白的处理完成,我就赶来潭州,到时候我们再详细的聊一聊。”

张启文点了一下头,其实也没什么好聊的,该说的也都说了,反正不可能给王琼搞什么特殊。

厂房的设计工作也开始了,张启文的要求非常简单,结构牢固,价格便宜。

从买地到开挖地基,时间不到一个星期。

一个星期之前,张启文也筹到了200多万的现金。

加上原有的500多万,凑足800万,也只够建设一栋厂房。

而且每一层的面积大概只有2000个平方,层高是4米,因为厂房的承重不需要太大,也没有重型机械进厂房,所以造价不算太贵。

这才建造一栋厂房,预算就已经不够了。

而且还是毛坯的,张启文地面不准备搞什么高级材料,整个就是水泥地面,不过平整度要求非常高。

问题是现在没钱搞,真正是钱到用时方恨少。

还能有什么办法,只能是大批量的出售白料。

不过现在仓库里面的白料,大概还有800多吨,还可以现金出售500~600吨的样子。

这样就可以回收款项,大概300多万。

将厂房里里外外装修一遍应该是够了,然后还可以建造一栋员工宿舍。

到了新的厂房,肯定不能像现在这样招聘游击队员。

员工肯定要固定化,各种各样的规章制度,各种各样的福利,还有各种各样的保险都必须要齐备。

一下子散出去将近800吨白料,非常奇怪的现象,就是并没有对市场造成什么冲击。

价格依然非常坚挺。

主要是国家面积非常大,刚好潭州就在几乎是国家的地理中心,所以几乎是四面八方都有做回收料的商人,跟他合作。

第66章 钱这东西

负责城建厂房的企业,虽然不是国字号,但是也是算是省字号。

质量方面,张启文倒是不担心。

就是这个工程的进度,张启文还是挺担心的。

对于这家公司来说,张启文这个工程算是一个很小的工程,所以他们的重心并不在这边。

虽然也派了一个项目经理过来,但是张启文第1次见到他的时候,就非常诧异,这个人为什么这么年轻。

年轻人叫张驰阳,年纪估计也就30来岁。

其实30来岁的项目经理,应该不算很年轻,但是张启文知道,工地上的项目经理,表面上看起来年龄大概比实际年龄又大不少。

这是由于他们工作环境所决定的,经常在工地上来回奔走,日晒雨淋的皮肤肯定是更加的粗糙暗沉,所以脸上的年龄显示30多岁,实际年龄可能也就是二十七八岁。

张启文肯定不可能去问他的年纪,那样显得不礼貌。

“张总,今天怎么有空过来?”

“看一下工程的进度啊,好几天之前地基就已经开挖了,怎么现在我看地基还是这个样子啊。”

由于厂房并不是很高,所以地基也不用太深,只要足够的承重就可以了。

张启文站在工地旁边,随便数了几下,发现光光柱子就有四五十根,每根柱子估计应该是80x80啊,单位应该是厘米。

最大的钢筋比大拇指还粗很多,材料方面是挺放心的,不过贵是真的挺贵的,但是总的来说比钢架结构要便宜。

“人手不足啊,现在公司有很多的工地,能调过来的人员并不多。

张总,这个工期很赶吗?”

张驰阳很奇怪,签订合同时候,工期并不是很赶,两个月时间,这点时间随便就可以建起来,甚至如果稍微赶一点时间,一个月都没问题。

这才过了一个星期,就这么着急吗?

建厂房其实最重要的就是地基,地基打好了其实上去很快的。

“也不是很赶,不过越早完成越好嘛。

这离过年也就两个月时间,我想明年初八这边能够开工就好了。

厂房建好了,我还要进行装修,时间其实还是挺赶的,张总监,看看能不能将速度提快一点。”

“可以啊,按照合同上来说,提早10天,工程费用增加10%。”

张启文脸色一黑,当初签合同的时候,怎么就没有争取一下时间?

自己还是太嫩了,急急忙忙的确定施工单位,幸亏这还是第1期工程,等赚了钱之后第二第三第四第五期工程,一定要将工期压短,他们现在磨磨蹭蹭的,张启文还是不能说什么,谁让他们有两个月工期呢。

“你还是慢慢建吧,大不了我推迟一个月开业。

反正我老仓库那边也是能用的,就是路程远了一点。”

10%的费用就是好几十万,张启文可舍不得,几十万能买一台宝马叉5了,他又不是傻子。

张驰阳耸了耸肩,有一点失望,如果真的他赶工期,这点钱他是有提成的。

同时张启文的围围墙计划也开始了,很奇怪吧。

买了地居然不围围墙,就这么直挺挺的,开始建设厂房,这个操作确实有点骚。

幸亏这里地处偏僻,几乎没有居民,施工单位也仅仅只将施工范围用围挡围了一下,当然肯定是为了安全。

建设围墙这样的事情倒是可以交给游击队来做,同时也是为了给家里面的亲人朋友一点交代。

只要你能保证我围墙十年不倒,谁有能力谁就可以接这个工程。

而且张启文还把它分成4段,每段大概100多米,总要雨露均沾。

有时候游击队还更可靠一点,那一次见到张朝阳之后,张启文三天之后再来工地。

围墙很明显已经砌了将近一米高,大概还有两三天就能够完工。

去围墙的工人,都比张驰阳那个工地上的工人还要多。

可能是到了年底这个时间搞基建的农村工人,可以说已经开始比较闲了。

估计也是他们找到这么多工人的原因吧。

所以张启文又晃晃悠悠的来到张驰阳的办公室。

“哎哟,张总,今天来又有何指教?”

“我这个围墙都快立起来了。”

“嗯,看到了。”

张启文眉头一皱,我说这些不就是让你快一点搞吗?

别人都快立起一半了,你这1/5都不到,一层楼还没建起来。

张启文其实有一点忧心,不知道眼前这个人到底是不是故意的。

以前看到那些工地,那个商业夯的车子都是一辆接一辆,怎么到了我的工地来来回回有两三辆车,还从老远的地方拉过来。

“这你们的速度有点慢啊,到了规定时间,你们到底能不能建起来?”

“这个张总你放心,我做这个也有好几年了,基本上没有延迟交付的情况。

我们有专业的团队计算,时间肯定会把握的非常准。”

张启文气闷的很,你们早点完工回去过年不好吗?

张启文实在是有点等不了了,所以祭出杀招。

“我个人给你这个数。”

说着他伸出5个手指。

“怎么样?”

张驰阳眼睛突然一亮,还是第一次遇到这种事情。

说实话,他跟张启文没有什么交集,也没有什么仇恨。

纯粹是因为真的是人工不足,但是有些事情还是可以有待商榷的。

“张总,这是什么意思?”

“每提前7天我给你加这个数,如何?”

这是张启文想到能够提早完工,同时又让自己减少支出的办法。

张驰阳怎么也在这个公司混了这么久,虽然这是一个小工地,但是不管是多小的工地,他也是一个项目经理,所以基本上的人脉他还是有的。

张启文以利益打动他,让他利用自己的资源,让这个工地能够加快的完工,这是双方都受益的事情。

国企有时候效率挺低的,但是不得不说,如果国企效率高,还有其他企业什么事情吗?

张启文以利益为驱动,看看能不能撬动这台机器,让这个机器能够稍微快一点的运转。

“我考虑一下。”

“不用考虑了,就这么决定吧,现金,不微信,不转账,不支付宝。

我只要看到你的工人增加,保底就是这个数,如何?

我刚刚数了一下,工地上有7个工人,只要你增加七个工人,我就给你保底这个数。”

工人的数量就代表速度,张启文决定给一个实际一点的,不要等到什么工程完工再给钱,只要你增加工人我就给钱,这是张启文的诚意。

所以张驰阳,突然也变得好说话了。

“张总,看你这话说的。

我们也想尽快完工,毕竟现在还有一个多月,马上就过年了,我们还有一点小工地要收尾。

我明天就找公司商量一下,看看能不能调几个人过来,尽可能的保证,张总明年正月初八能够开工。”

“谢了!”

第67章 推荐

张启文几乎每天都要去工地上面看。

每天他都默默的对自己说,这些东西是自己的了,有时候真的如做一场梦一般。

半年之前从来不会想,居然会有这样的场景。

以前看电视看新闻,某某老板巡视自己的工地,怎么怎么样?

穿着西装,带着蓝色的安全帽,周围围着一群人,大部分人都是一脸的讨好,还有几个年轻漂亮的美女,穿着职业西装也带着安全帽,跟在大老板周围,表情都非常严肃。

当然现在这种场景肯定不可能出现,张启文现在可以说是孤家寡人一个,连员工都没有一个,更不要说围在自己周围的一群高管,还加上一群秘书。

但是眼前这个工地,确确实实是自己的。

成就感这种东西,有时候其实真的不分大小,大概也就是你的存款,从1万到100万,这个中间的一个心理过程,还有就是你周围的人家产只有10万,而你的家产有1000万,这也是一种成就感。

这东西是相对的。

几天之前,围墙早就已经立好了。

厂房的建设速度也加快了很多,明显人员就要多了将近两倍,张启文来到张驰阳的办公室。

张驰阳非常热心,进门就递烟,虽然他知道张启文不抽烟,但是每次来,他都要恭恭敬敬的递上一根烟。

然后又热情满满的,倒了一杯水给张启文,如果不是条件简陋,估计还要亲自泡上茶。

“不用忙活了,我就是过来看看工程的进度。

不知道张经理,有没有那种信得过的朋友?

做厂房装修这一块的,质优价廉的那一种。”

张驰阳他们公司只负责厂房毛坯的建设,内部的包括墙面的粉刷,地面的整理,还有各种附属设备的安装,这个他们是不负责的。

“有。”

“张经理可以叫过来,大家一起坐一坐。

但是这个人一定要靠谱,做事快,质量好,价格还比较便宜的。”

“张总,你完全放心,我推荐的人如果出了问题,你亲自找我。”

对此张启文自然不可能全信,质优价廉并不是没有,只是不一定遇得到。

装修这一行,不论是厂房装修,还是家装,竞争越来越大,怎么样在竞争中出头,唯一的方法就是保质保量,价格低。

所以这种是肯定存在的,就看这个张驰阳到底有没有这方面的资源,反正张启文是肯定没有的。

“那就拜托张经理了,看看什么时候人过来,我再过来和他面谈一下,主要还是设计上面的事情。

我这个厂房和别人的有些不一样,你也看到了,总共有4层,其他厂房最多也就两层。

我们这个主要是做仓库用的,所以附属的设备其实更重要。”

“这个我懂,我会叫他们老板和技术员都过来。

像这样一个大工程,他们肯定会认真对待,这个人跟我认识有十几年了,做事情有板有眼,而且是真正的质优价廉,我推荐过很多客户,装修完之后,大家都表示满意。”

对此张启文还是保留自己的意见,暂时不发表,等见过人之后,看看他们的设计,再看看他们的用心,最后再看结果,结果让人满意,张启文才会觉得张驰阳说的话没毛病。

也不知道是因为目前这个市场偏冷,还是因为今天太激烈,他们没有生意,第二天张启文就见到了张驰阳推荐的这个人。

这个人叫刘波,年龄有将近40岁,穿着比较老气,头发很短,看起来比较精神,体型偏瘦,给人一种精干的感觉。

第一次见到张启文,自然也是非常的热心,又是递烟又是问好,这里是张驰阳的办公室,结果他自己跑去倒水。

这让张启文有些不习惯,主要是这个人有些瘦,而且看起来非常精明,这让张启文心里打起了疑虑。

按照正常人的思维,看起来老实的人,更容易被人相信。

越是看起来精瘦,越是看起来精明的人,反而不那么让人容易相信,张启文现在也陷入这样一个怪圈,总感觉眼前这个人好像有些不可信。

没有如同老实人那样,体型偏胖,皮肤偏黑,看起来有些憨厚的那一种。

“张总,非常感谢您给我这样一个机会。”

这张张启文眉头稍稍一皱,这还没有开始谈,你就这么笃定我会把这个生意给你做吗?

第一印象本来就不是很好,那第二印象也让人有些着急。

“坐下说,坐下说。”

不知道是不是看出来张启文有些不悦,所以张驰阳马上中和两个人之间的气场,以一种插科打诨的方式将话题引开。

“好不容易聚在一起也是一种缘分,等下中午我请客,张总一定要赏脸。”

“吃饭可以,不喝酒!”

“这个是肯定的,我下午还要工作,等下我们就在旁边那个饭店里面,吃一餐便餐。

我下午1:00还要在这边来监工,所以时间不是太充足,这里先跟张总道个歉。

第1次请张总吃饭就在这种地方,等工程完工之后,到时候我带张总去一个地方,一个私家菜馆,虽然那里的规矩比较多,但是做出了菜,真的是让人回味无穷。”

张驰阳知道张启文对于工程的进度非常关心,至于旁边的餐馆环境,菜品味道怎么样可能不那么关心,毕竟吃饭仅仅只是喂饱肚子而已,虽然不一定需要自己亲自监工,但是态度上面一定要达到。

果然张驰阳的这番话让张启文比较满意的点了点头,脸色稍霁的坐了下来。

“张总,这个是我的朋友刘波,我和他合作也有十几年,张总仔细的和他说一说什么要求?

关于质量这一块,我给张总做一个担保,第一工程进行一半,付款1/3。

第二工程完工之后,验收再付1/3,三个月的保证期之后,再付另外的1/3。

如果这其中出了什么问题,有我张驰阳负全责。”

这么热情的嘛!看样子刘波这个工程队应该有张驰阳的股份。

这个世界上没有傻子,工程质量这一块,谁都不敢做到绝对性的保证,更何况这种给自己朋友做担保的事情,想想可能性就很小。

那就只有这一种可能,这个工程队肯定有他的股份,而且比例不小,不然他不敢做这样的担保。

要知道现在社会,朋友有时候连借钱都很难借,这就是社会现实。

第68章 总是需要对比的

“我也通过张经理了解到,张总这个主要是做仓库用的,可以问一下张总,这个仓库到底是储存什么东西吗?”

“粉末涂料,所以显而易见,这里面粉尘会很大。

所以回收系统一定要做,不知道你们能不能做。”

张启文所说的粉尘比较大,一定是在专业仪器上面检测才会显示比较大,肉眼几乎是很难见到的。

因为在这边只需要拆包封包,在这个过程当中,肯定会产生一些气流,气流就会带动粉尘飞舞,但是这个气流比较小,所以带动的粉尘颗粒比较小。

一箱粉末涂料当中,它的颗粒肯定是有大有小,大的这个小气流带不动,只能带动小颗粒,但是不论颗粒大小,都会对人产生影响,张启文可不希望自己的工人哪一天因为这些问题,得了什么病,那就是一个麻烦,不仅仅是赔款的问题,可能还会牵连到环保这一块。

“这个张总放心,我们也做了这么多工程,这方面还是比较专业的。”

这个时候不论你专不专业,依然要做出一个表态,因为这个世界上有一种东西叫做分包,如果粉尘处理这一块我不擅长,那么我就交给擅长的人来做,我中间不赚这个钱,但是其他的东西我赚钱就可以了。

最后的结果并没有差别,毕竟专业的事情还是交给专业的人做。

张启文并没有说什么,而是望着刘波,让他接着说。

“在这方面我们公司还是挺有经验的,虽然没有拿到相关的证书。

但是我们已经帮助至少有10家公司,做过除尘这方面的设计安装工作,到现在为止对我们的装修都是挺满意的。

张总,这个厂房是4层的,上面一层还有隔热层,但是因为储存的是粉尘。

所以,肯定不能使用大风力的风机,这样会使周边粉尘更大。

最好的选择就是负压系统,因为有4层,所以整体的负压风力会非常大,所以我建议现在张经理也在,就在厂房旁边整理一块平地,修建一个专门的回收室,来处理吸回来的粉尘。

……”

刘波在那里巴拉巴拉说了十几分钟,张启文一直点着头,是真的说的有道理,而且虽然不说面面俱到,但是该考虑到的差不多都考虑到了。

至少张启文没有什么觉得可以改进的地方,就是整个一套下来,造价不低。

应该不会低于100万,这让张启文有一些犹豫。

光光这个负压回收系统,造价就要100万,那加上装修怎么样200多万都不止。

这又是一笔很大的开支,真的是钱到用时方恨少。

这还才1栋厂房,张启文还想着连排的厂房十几二十栋。

现在也就是想想而已,这个钱好像已经不是钱一样了,跟纸差不多了。

“你们先把设计的图纸弄出来,最好弄一个3d建模,让我能够更清晰直观的看看这个系统。

现在这么说的话,我虽然自己脑海里面能够有那个想象,但是总觉得还是差了一点东西。

所以你将3d图做出来之后,我们再在这个图上进行细微的修改。

还有相关的材料,以及报价你要给我做出来。”

“完全没问题,张总,你看我们是不是签订一下合同。”

张启文直接摇头,想要拿到我的订单,你总要付出一点什么,如果你的3d图不让我满意,那么很明显,你做这个3d图所浪费的人力物力,也就你自己承担。

张启文也不是无聊的人,如果真的是差不离,3d图所突出的效果跟他所说的效果没有太大的区别,张启文还是乐意将这个工程交给他。

但是刘波有一些为难,毕竟设计工作本来就是需要支出的,如果设计完成之后张启文不满意,或者是到时候满意了,然后将工程交给别人,那他怎么办?

“我们还没有这样的先例,张总,你看这样我们先签订合同。

如果张总满意,我们再谈下面的,这个合同并不是最终的合同,只是一个意向合同。”

“只要你做出来的3d图,跟你所说的差不离的话,我这边真没有什么问题。

我这个人并不是很无聊的人,不会说你做出来图我满意了,然后把工程交给别人,这样的事情我做不出来。”

刘波把脸朝向张驰阳,似乎在询问他怎么办。

张启文刚好抓住了这个点,一下子就判断出张驰阳应该还是大股东。

“刘经理,做生意了一定要懂得随机应变,张总跟我合作了这么久,他的人品你是完全可以放心的。

你回去把图做出来,然后拿给张总看,张总满意了,这个合同自然就没问题了。

张总,你说是不是?”

张启文点了点头,也没有点破。

但是张启文并不是刚刚进入社会的小白,就像家装行业,有很多人还没交房就接到很多电话。

有那么一小撮人,他们在交房之后,需要装修的时候,肯定不会只叫一家去测量数据,有的时候甚至是三四家,大家都来量。

然后你们各自报价,谁的价格低,谁装修的好看,那么这个就交给谁。

但是绝大部分人还是在测量数据之前,肯定会到家装公司去了解一下,看看他们的设计方案,然后再看一看报价,基本上问题不太大的,就选择一家就可以了。

张启文虽然没有这两个极端,但肯定也不会这么就等着刘波的3d图。

他肯定要去市场上了解一下大概的行情,包括风口管道的材料用料,整体的价格,这些肯定是都需要了解的。

毕竟这个负压除尘系统,最主要的肯定就是风口以及管道,这上面可做的功夫可是挺大的,材料的厚度,材料的品类,管体的大小,等等等等,都是有猫腻可玩的。

一边在设计3d图,张启文另外一边,就去市场上了解行情,然后自己做一个粗略的估算。

白色回收料的售卖工作也并没有停止,本来仓库里面有上千吨白料,最近这段时间明显减少。

虽然分解了这么多回收料,不过系统的升级俨然慢的有些出奇,特别是到第27个等级的时候。

固化剂的分解,这个遭遇到很大的问题,甚至比炭黑的问题还大。

每升一级需要的固化剂,10吨。

比钛白粉还多的多,钛白粉在粉末涂料当中的含量,大约是0%~22%之间。

颜色越是黑,钛白粉含量越低。

张启文这些回收料综合平均一下,钛白粉含量大约在6%。

第69章 富贵要让人知

潭州的气温说降就降,特别是进入冬天之后,又湿又冷,一道冷空气打过来,羽绒服都护不周全。

好像才刚刚过完夏天,冬天又来了。

反正张启文的外套,几年之前买了一件之后就再也没有买了。

非常奇怪,从长袖衬衫变羽绒服,也许就只要几天。

在这里除了夏天就是冬天。

所以刚刚寒流来袭,张启文几天之前还只穿单衣,今天就把羽绒服给套上去了。

工程基本上已经快完工了,本来两个月的工期硬是被压缩到只有一个月。

这样就给了张启文大量的时间来进行厂房的装修,刘波做出的效果图也出来了,张启文还是挺满意的,而且相对来说价格还比较便宜,本来张启文自己估计,所有工程,包括厂房的装修整套负压集尘系统,员工宿舍的装修,办公室的装修,大约估计要250多万的样子。

刘波开出的价格,居然只有200万多一点点,虽然很多材料不是用的大品牌,但是至少也是有名有姓,很多人都叫得出名号来。

就算是搞装修,张启文每天依然会按时过来,看一看工程的进度,检查一下工程的质量。

虽然不一定看得出什么名堂,但是总会有一些作用,毕竟你老板天天过来看,他心里总会有一些警惕,生怕某些地方搞得不好,让张启文挑出毛病。

张启文现在主要的任务依然还是联系回收料商人。

现在升级越来越困难,每一个等级所消耗的原材料也会越来越多。

国内基本上能收集到数据的粉末涂料生产量,去年大约是160万吨左右,每年的增长率基本上保持在9%左右。

也就是说今年的粉末涂料产量大约有170多万吨,加上一些回收的所生产的,还有一些进口的,再加上非常小心厂家生产,没有记录在案的。

一年怎么也得有200万到220万吨,这是一个大约有300~400亿的市场。

每年大约有10%~15%的粉末涂料,流入到回收料市场。

一个20万吨到35万吨的量。

张启文这段时间,来来回回,也收了将近2000吨左右的回收料,仓库里面现在还有将近五六百吨。

张启文完全可以想象自己的钱途,这至少是一个年30亿左右的市场,张启文现在还挖掘不到05%,所以其实有理由相信,张启文完全可以靠此发财,虽然现在在很多人看来,张启文已经发财了。

有些事情不能满足,张启文就真的不满足,赚钱赚的越多越想赚钱。

张启文的目标是赞助回收料市场至少30%左右的份额,也就是说,一年他经手的粉末涂料,最少要有6万吨,这个数字可能需要5年甚至10年才能完成。

但是10年之后,30%的份额可能就不止这点数了。

也许到了那个时候,张启文主要的目标就是全国性的大量收回收量,然后全部分解成原材料,在合成出自己独有特有的产品,然后赚取巨大的利润。

那到时候30亿市场可能就变成300亿市场了。

齐博也不知道从哪里了解到张启文买了地,然后再建厂房,所以打电话说要过来看看。

人啊,有时候就是容易犯贱。

一旦一个人有某些成就的时候,比如工资过万,比如开了公司,比如找了一个非常漂亮的女朋友,又比如买了一套非常好的房子。

嘴上总是说没什么,没什么。

但是这个心里面就想着自己的亲人朋友,客户,供应商,大家能够好好的了解一下我现在目前的成绩,当然这个成绩不能自己说出来,要靠别人去说。

然后他们再找自己,说你怎么怎么样,怎么厉害,怎么牛批。

然后你自己嘴上依然会说,这有什么?这没什么!

但是还是非常热情的,告诉他自己怎么怎么样,有这些成就的。

张启文现在就是这么一个状态,这件事情他并没有告诉齐博,也许是从张文林那里知道的,现在他打电话过来询问,张启文虽然嘴上说这是一件小事情,但是那微微翘起了嘴角,一不小心就出卖了他。

“不就是买个地建个厂房嘛,有什么好看的?”

“没多大,没多大,也就50亩的样子。”

“现在哪里建成了?现在只建了一栋厂房,我的规划,这才完成不到1/50。”

“行吧行吧,我现在正好在工地,我发个位置给你,你自己过来吧。”

张启文的心情莫名其妙的好了起来,虽然平时不怎么待见齐博。

不过有时候真的是需要人捧场的。

难怪有人经常说,富贵不还乡,如锦衣夜行。

自己有钱了,发财了,那肯定是需要身边的人知道,那种心理上的满足感,有时候真的比做某种运动还要来的爽。

所以张启文见齐博的时候,脸上噙着笑,怎么压都压不下来。

“张总,你这里这么大,我的个天!”

“这才多大呀!别人买地皮都是3000亩起买,我这里才多大。”

“真的很大了,这里如果修建厂房,估计可以修建两万七八千个平方。

你想想看,如果出租的话,一个月收租金估计都要收40万以上,啧啧!”

齐博真的是羡慕啊,他做回收料这个行业也有五六年了,但是现在连房子都买不起。

眼前这个人也是做回收的生意,这还才做了不到半年,厂房地皮都已经买了,这人与人之间的差距怎么就这么大呢?

虽然这段时间靠着张启文赚了不少钱,但是依然现在是非常羡慕和嫉妒恨。

按理说应该不至于恨的,但是齐博看着张启文,就是很难心平气和。

都已经这么有钱了,很多时候还为了几百块钱来膈应自己。

真的是越有钱越小气,这句话一点都没说错。

心里虽然在付费,但是脸上就是一副讨好的样子,不讨好不行啊,人家有钱,人家抓住了你的命脉。

“怎么可能建厂房收租?而且我现在连建厂房的钱都没有了。

你们以后要多多支持,多拉一点货给我,然后再从我这里多拉一点货。

这样我就有钱建厂房了,就像你说的,到时候出租也好啊。”

张启文笑呵呵的回应着,脸上那个笑容,真的让人看得有些想打人,这是得有多欠啊!

“过两天我就拉两车过来,到时候我再拉两车走。”

“没问题。”

早几天齐博刚刚拉走一车白色料,因为张启文跟他说,可以不用兑换,直接拉走一车,当天下午他就过去拉走了,还是齐博自己亲自开的叉车上货。

本来以为两车只能够换一车,还要加钱,没想到张启文居然答应了。

看样子今天他心情确实很好,所以齐博准备,看看能不能再挖一点东西出来。

“张总,我把我弟弟打发到cq,到那边去开拓市场,张总看看能不能让他直接拉一车走。”

张启文抿了一下嘴,看了一眼齐博。

“可以,不过仅此一次。”

“那就先谢谢张总了。”

第70章 没有成就感

张启文今天下午心情舒爽之后,感觉有必要炫耀一下。

拉开自己的朋友圈,发现里面最后一条朋友圈大概是两年前发的。

按理说,作为一个老板兼业务,是需要在自己朋友圈发广告的,然后他并没有这么做,不知道是忘记了还是不屑。

但是炫耀这种事情在朋友圈还是挺好用的。

在几个非常好的角度拍了几张照片,做成一个九宫格。

顺便加了两个文字。

“启航……”

稍微有一点联想能力的人大概就知道是什么意思。

而且张启文还亲自发了第1条评语。

这个时候的微信有一个非常大的好处,那就是你回复的时候,你的朋友圈都能看到这条回复,但是他们并不知道你是回复给谁。

所以张启文非常大胆的就直接回复。

“是的!”

有这4个文字基本上就差不多足够大部分人联想出来。

果然,不一会儿。

点赞超过50,回复数量超过30。

有些人是习惯性的点赞,有些人甚至是有意识的点赞

可能觉得这把火还不够旺,张启文又主动回复了朋友圈,当然不是回复某个人,而是回复这条朋友圈本身。

“没多久!”

“下半年还要建几栋。”

“开业明年初八吧!”

张启文的朋友圈一年都难得开张,所以大部分人只要看到了都会有意识的的点赞评论一下。

现在的人,手机基本上已经很难离身了,有事没事总是发发朋友圈看看微信,看看新闻或者是看看抖音之类的。

自然衍生出一种人特别喜欢发朋友圈,几乎每天一条甚至一天两三条。

如果是那些做微商的就更恐怖了,有时候一天连着十几条轰炸。

这就导致很多人看到微商就直接屏蔽,不管你是亲戚朋友还是好哥们好闺蜜,都一样的结果,一天发十几条,把你关到黑屋子里面再说。

所以那些一年都难得有发一条朋友圈的人,自然而然的成为了很多人稀罕的对象,所以一旦这种人发朋友圈,大家都会表示新奇。

有兴趣,自然就会点赞或者是评论。

就算不干这两件事情,也会仔细的看一看你这个朋友圈到底发的什么内容,一年都不开张的,如果没有实际的很重要的事情,干嘛发什么朋友圈?

所以他们可能是想通过这条朋友圈,发现一些重要的信息。

果然是!

这一些朋友圈上很多人都非常感兴趣。

所以回复的人非常多,当然大部分都是询问。

“你什么时候搞基建了?”

“这是你的公司?”

“恭喜张总!明年初八一定过来,到张总那里喝茶。”

“你这发展这么快啊,挺不错的!”

“什么鬼?”

“哎哟,不错哦!”

……

有同学,有朋友,有以前同事老板,还有一些亲戚。

张启文开公司,很多亲戚是知道的,只是知之不详。

不少人知道张启文租了一个仓库,但是之后就没有什么消息了,所以大家也没怎么关注。

但是突然之间,张启文发这么一条朋友圈,那就是有点耐人寻味了。

这种情况下,张启文觉得自己应该会接到电话,只是很意外,第一个电话居然是一个陌生的号码。

“喂,你好!哪位?”

张启文是真的不知道谁打电话过来的,这个电话显示的地区是gz,张启文以前在那边工作有三年时间,主要的技术也是在那边学到的。

所以在那边认识了不少人,不过张启文的电话没有换过,一直都没有换过,还是大学毕业之后在自己家里面办的一张,所以知道这个电话号码的人其实还非常多。

但是零几年的时候,那个时候很多人换电话号码很勤快的,去一个地方换一个号码,去一个地方换一个号码,那个时候甚至连身份证都不需要,所以张启文接到陌生的号码也是比较正常的。

“我啊,赵剑锋。”

自己居然有这个人的微信,很奇怪,都不知道什么时候加的。

张启文稍微沉吟了一下,这个人有印象,以前工作的时候的一个同事,也是一个技术员,想到这里张启文的回忆大闸开了起来。

这个人以前也是,自己师傅厂里面的技术员,那个时候这个人很屌,至少那个时候张启文是这么认为。

张启文去自己师傅公司的时候,那个时候他公司才刚刚开了一年不到,刚刚也就在勉强保本的边缘,所以孙汉文需要自己亲自跑业务,不是招不起业务员,而是孙汉文这个人当时有些保守,同时也他也相信自己那么多年的工作经历,认识那么多的人,拥有那么多资源,做业务肯定不在话下。

只是做过了之后才发现,想的有些简单,孙汉文这种性格就是,我相信自己做不好,所以他一门心思全部放在业务上面,厂里面就归赵剑锋来管。

不仅仅管技术,还有车间所有人员都归他管。

这个人很反感别人质疑他,甚至包括孙汉文都不能,虽然表面上没有看出来,但是等孙汉文转背之后,当时张启文有好几次看到他,直接在翻白眼,而且一点不耐烦的往孙汉文的背后表示出他一脸的不屑。

公司食堂,菜的味道稍微有点咸有点淡,他嘴巴就噼里啪啦不停,因此食堂的阿姨都换了好多个。

张启文学技术的速度就是很快,虽然大部分时间在做业务,但是孙汉文还是经常性的会教张启文技术,可能也是有意在培养张启文,好让他取代赵剑锋。

反正张启文到了之后一年左右,赵建峰就走了,理由什么的张启文真不知道,但是后来技术就归张启文接管了。

这个时间突然打电话过来,到底是干嘛呢?

“哦哦,赵工,有什么事情吗?”

“你什么时候没在孙汉文那边做的?”

“很长时间了。”

“怎么你现在在搞基建了?”

“我没搞基建啊,我又不是学这个的,搞什么基建?”

“那还在做涂料技术啊?”

“差不多吧”

毕竟做了这么多年的涂料技术,完全可以用技术员来称呼自己,这一点张启文还是当仁不让的,毕竟自己的技术,虽然不说顶尖,但是中上水平还是没有一点毛病的。

“难怪啊,孙汉文那边估计还是老样子吧,一个月估计也就二三十吨。

你的这个新老板搞得挺大的,难怪你要换地方做技术。

我当时也就是,因为看到孙汉文,没有什么进取心,所以毅然出走。

你看看现在孙汉文还是老样子,想想都觉得可悲。”

张启文回过味来,想想以前可能赵剑锋是被孙汉文开除的,到现在这个人还记恨着,估计现在混得也不怎么如意。

反正当时他的一些嘴脸,张启文现在还能够回想起来。

经常性的趾高气扬,张启文学了七八个月之后,技术上还是不错的,所以提出一些反对性的意见的时候,不论对错,反正赵剑锋就是不认同。

自己的师傅对自己还是挺不错的,自己的师傅有哪些问题自己当然知道,但是自己能说别人不能说。

可能赵剑锋的格局也就是这样,认为技术员大概就是做一辈子技术员,只是换地方而已。

张启文自然不会让他如意,顺口说了一句

“呃……,我买了地建的,这是我自己的公司。”

“呃呃呃……”

完全没什么成就感啊,哈哈哈哈!可能是这个人离自己的生活有点远。

“毕竟再怎么做技术也是给别人打工,你说是吧?

还是要自己做老板,少赚一点都没问题,毕竟是老板,你说是吧!”

“对对对,做技术员确实没什么意思……”

卖麻批哦!

第71章 质问

赵剑峰只是一个意外。

之后居然再也没有人打电话过来,现在的人难道就没有一点好奇心吗?

难道仅仅是在朋友圈问一下?

真没意思!

突然之间,张启文感觉有些索然寡味。

不过看了看自己的地皮,看了看自己的厂房。

心情好了不少。

正好刘波从工地上面出来看到张启文,赶紧过来打招呼。

“张总,今天怎么有空过来?”

“我现在每天都有空,这个是我客户,他也过来看看,认认路。”

他们两个人互相认识了一下,然后刘波拉着张启文去他的临时办公室。

可能是为了表现,齐波在这边办了一个临时的办公室,当然里面没有什么东西,就一张办公桌,一台电风扇,几张凳子。

“这个条件比较简陋,我这里主要是用来开会的。”

“不兴这个。”

张启文摆摆手,这个地方本来就是自己的,这里应该是一个员工宿舍,面积不是很大,但是刚好离车间比较近,100多米的距离,非常的方便,不过现在装修还没进行,现在只是在测量数据。

“喝茶,张总,齐总”

“有没有什么困难?年前能不能搞完?”

“困难是肯定会有的,不过我相信我们能克服,这一点张总完全可以放心,年前如果没有完工,除了材料钱和人工工资,我不赚张总一分钱。”

张启文呵呵一笑揭过,这种话听听也就算了。

任何做企业做生意的人,可以不赚钱,但是绝对不会亏本,这一点是毋庸置疑的。

你如果听到一个业务员或者是老板说要亏本,那么意思就是赚太少了,保本这种情况很少见,除非东西没人要,低价出售还差不多。

只要还在做生意,而且生意基本上还可以的,就不存在亏本的情况,至少对于某一个客户来说,可能某个小单会亏点点,但是总体来说绝对是赚的,不赚钱开什么公司,做什么企业,有病啊!

“能够在年前完工,在保质保量的情况下,我这里也给你一个承诺,明年初八的时候,如果我能够正常开工,你的货款当天就结完。”

“非常感谢,谢谢张总。”

刘波表演了一个什么叫做眼睛消失术,本来眼睛就小,结果一笑,眼睛几乎就看不到了。

张启文也知道,任何的工程款其实都很难结的。

这一点做这个的刘波自然也非常清楚,张启文这开工到结款,都不到两个月时间,刘波这能不高兴吗?

齐博看到张启文居然不避讳他,心里暗自吃惊。

这个人到底赚了多少钱?

只怕是数字都不会令人乍舌,这么大一块地方,买下来得花多少钱?

还建了这么大一栋厂房,装修费用肯定也不低,过年之后就能给,你要说张启文以前赚了很多钱,这一点齐博是不怎么相信,反而是最近这段时间,这个人应该是赚了蛮多钱的,具体数字不好猜,但是数目肯定是非常之大。

心里隐隐的嫉妒,但是充斥脑海里面的确是羡慕,做企业的,谁不希望自己有地皮有厂房,但是绝大部分企业依然还是租赁厂房,这个自己打交道不过半年的小老板,已经走在很多人的前面了。

“张总,等下我们一起去吃饭。”

“不用了,你好好把工程给我尽快的弄出来,比请我吃饭更重要。

吃饭什么时候都可以,有的时间还不如给我监督监督现场,到时候如果验收不合格,你天天请我吃饭都没用。”

“工程质量张总完全可以不放心,吃饭完全不影响的。”

“行了,我等下马上就走,今天只是过来看一看。

齐总,你准备干什么去?”

“回去啊。”

“那行,我就不送你了,我也准备回去了,不然等下我妈又唠叨了。”

刘波满脸陪笑的送张启文走出工地大门,然后又急急忙忙赶到现场,质量上面他还是不担心,他其实挺担心工期的。

这马上就要过年了,很多工人到农历十四十五就要吵着回去,你还只能哄着,很多人就算增加工资他也不愿意干,一年到头也就盼着过年着二十来天回家团聚,很多人都显得有些迫不及待。

特别是一些离家较远的人,更是如此,这个时候刘波还不能过分挽留,甚至还要提前把工钱准备好,然后送上车票,再发一点年终奖,明年还要靠这群人赚钱呢!

这个社会就是手艺人永远不缺活干,特别是手艺好的工人,老板要千方百计的哄着,谁知道什么时候他就跑了,这个真难说。

反正工人是越来越难招,也越来越难伺候,哪像以前!

刚刚回到家,就被自己老娘给捉住了。

“你老是跟我说,你这半年到底赚了多少钱?”

“应该有点钱吧,几百万应该有。”

吴秋非常惊讶,自己儿子赚了这么多钱,自己居然不知道。

而且好像张文林也不怎么了解,这感觉其实很不好。

又不是今天自己的一个侄子打电话给自己,谈到了这个事情,他才真正知道,张启文应该赚了很多钱。

“你买了很大一块地吗?”

“地是买了一块地,我不是跟你们说过了吗?”

听到这里,吴秋的无名业火,蹭蹭蹭就冒了出来。

“你当时怎么说的?

买了一小块地方,准备建一个小仓库。

然后就没有了。”

“那不是你们也没有问嘛,我有就没有详细说啊。

而且地方也确实不大。”

张启文真没觉得这个地方有多大,别人买的都是几千亩的买,一进厂房就是上十万平方,他这才多少

“你当我们白痴啊,今天要不是你堂哥跟我说,我都不知道你那块地那么大。

多少钱买的?”

“呃,500万……”

吴秋感觉自己有一些晕,身体摇摇晃晃的,她赶紧把眼睛用力的闭了起来,眼角的鱼尾纹也就更明显了,然后深呼一口气,让自己冷静下来。

“你这半年赚了这么多钱吗?”

“是赚了一点点。”

“那为什么我跟你爸都不知道?”

这种感觉其实非常不好,吴秋非常不喜欢,她不是想掌控自己的儿子,只是觉得有些事情,家里面应该知道一点。

“我以为你们知道啊,老爸还帮我卖过几次产品呢,他难道没跟你说吗?”

“他说你大概赚了100多万,而且每次他都说白粉白粉,你知不知道这让我听得我心里怦怦跳。

要不是我亲自去你仓库里面看,我还真的怕你干了什么违法违纪的事情。

你那个东西到底是什么?

为什么半年能赚那么多钱?”

“涂料啊!”

张启文不知道为什么,突然之间心里有些烦躁,这种事情,嗯应该没必要解释,也没必要多说。

了解了解,知道就行。

干嘛要追根结底,赚100万跟赚1000万,到底有什么区别吗?

其实对于很多人来说,要么就接触不到,要么就是感觉这是数字。

每个人有每个人的想法,张启文就觉得这种事情知道大概就行了。

包括买地建厂房,张启文都跟他们说了,只是没有说的那么详细。

没想到现在引起了吴秋的反感。

“涂料这么值钱吗?”

“我这半年卖了2000多吨,赚这么一点钱怎么了。

我还有点事情,今天晚上就不在家里吃饭了,我去拿点东西,等下要用的。”

说着就回到自己房间,随便拿了一个东西,塞到自己口袋里面,然后开着车出去了。

他想让自己静一静,感觉刚才的状态有些不对。

第72章 同学聚会

炫耀之后就是无尽的麻烦,不过这些事情,早晚还是要被人知道的。

自己的老娘确实是可能被吓到了,工作30多年,可能赚到的钱,都不足100万,记得以前张启文的老娘跟他谈的时候,她说最开始工资,也就几块钱一天。

现在吴秋也没有工作了,但是她前年,工资一个月大概是4000块。

所以当自己儿子半年赚的钱,这个数字已经达到无法理解的程度的时候,心里其实挺慌的,而且挺着急的。

老一辈人最怕的就是来路不明的钱财,他们对于官府,对于法律,有一种发自内心的敬畏与害怕。

张启文刚刚开车出去没多久,其实已经非常平静了,两代人之间总是有一些代沟,我就张启文这个人心脏其实挺大的,很多事情都不怎么在意,但是有时候太自我,而且也不怎么会说话,所以往往在交流的时候,容易产生矛盾。

产生矛盾之后,可能不到半个小时,张启文就会后悔,但是这个人挺爱面子的,往往不承认自己是错的。

所以在很多人看来,张启文这个人毛病有些多,性格有些怪。

当然确实是这样的。

把车就停在路边上,也不知道干嘛拿着手机刷微信,刷着刷着也没什么意思,就刚才躺在座椅上面,感觉自己应该还是回去吃饭的比较好。

但是又放不下这个面子。

其实一个人出去吃饭是很不好找地方的。

也不知道什么原因!

不论是在哪个地方吃饭,总感觉一个人吃饭挺别扭的。

去一些饭店,点两三个菜可能吃不完,点一个菜,感觉好像又没面子一样。

去一些自助吃饭的地方,人家也是成双成对,反正挺不自在的。

最后不得不去一些类似于s县小吃,煲仔饭之类的地方。

还有一个原因,可能是男人都比较随便,有的吃能吃饱就行了。

最后张启文还是厚着脸皮回去了。

“……”

“事情办完了,没想到这么快。”

吴秋再一次看了一眼张启文,便不再理他,开始准备晚餐。

最近这段时间,张启文真的是挺忙的。

基本上平均一天都会有一车货拉走,而他们送过来的回收料,平均一天最少也是一车。

所以其实半个月前仓库里面的存量一直都没有减少,而且还有隐隐上升的趋势,虽然这个趋势比较小。

这和张启文的初衷有一些违背,毕竟明年就要转场了,这个仓库明年肯定也不租了,到时候搬迁的话,这边最好没有什么东西了。

不过总体来说问题还是不大的,就是一些原材料比较难搞,这些都是分解出来的,现在大概总体超过20吨了,估计到时候搬的话要发费一些力气。

越是临近年终,也越是热闹。

学生开始放假了,外面打工的人也回来了,家里面的客人也越来越多,往年可不是这样,这样的氛围张启文并不太喜欢,总感觉有一些虚伪,所以他大部分时间还是在外面。

要么就缩在仓库里面,要么就在自己的厂房里面东瞧瞧西看看,其实也没什么东西可看,只是不想虚伪的应付着一些认识不认识的人。

每一年过年前,都会有一个重头戏,大概就是同学聚会。

高中同学聚会。

往年的话,张启文一般是不想参加的,高中毕业12年了,张启文去过7次,今年的同学聚会又如期到来。

其实同学聚会也没有那么多狗血,也就是一起吃吃饭,唱唱歌。

至少张启文去过的7次,但是也没有看到几个人肆意的炫耀,可能是张启文的有意忽略吧。

打电话通知张启文的事,以前的老班长。

因为是理科班,所以女生的质量其实大概是可以预见的,张启文也没有以前暗恋的对象,很多同学相处的关系也是一般般,不好不坏。

腊月二十六,大家来到以前的高中学校。

张启文在思考,找别的地方不行吗?

这里现在能进去吗?学生早就放假了,估计老师大部分也回去了,门卫不知道会不会让进?

反正约定的时间是8点,张启文时间卡的比较紧,7:50左右才到。

来的时候有很多同学已经到了,大家把车子都停在了学校大门口的路旁。

已经停了有二十几辆车,张启文也挨着停了下来,下车之后,不自主的去朝向旁边的车子,蒙迪欧,,途观,x3,霸道,k5……

一路看过来,张启文的科鲁兹可以说是排倒数了,脸有些烧,同时又有些后悔,早知道买一台好车了,又不是买不起!

不过这个时候后悔也没什么用,以前不希望别人炫耀,现在想着自己应该不炫耀,可是就是耐不住想炫耀的心。

如果现在开一台宝马7系过来,等下别的同学看到的时候,张启文能够料想自己的心情,应该是非常非常开心的。

然后看了一眼自己的穿着,还是以前的老样子,一双板鞋,一条牛仔裤,加上一件白色羽绒服,这三样还是去年买的。

虽然这半年赚了不少钱,可是好像没有买过一件衣服,现在自己这一身大概也就1000多一点点,这也是目前他能拿出最好的衣服了,所以张启文立马打定主意,该给自己准备几套好衣服了。

远远的看过去,十几个同学,分成两三堆,站在大门口聊天。

幸好今天太阳很好,也是无风,不然要是冷风一刮,站在这里聊天不是找虐吗?

不过张起文突然之间很想纠结,不知道该去找谁聊天,总感觉有些格格不入,大概是高中时候就有一些沉默寡言,所以和同学相处也是有些冷,整个高二高三,也没有交到一个非常要好的朋友。

就在张启文纠结的时候,感觉身后有一个人叫了一下自己。

“蚊子?”

张启文转头,看到了自己高三的同桌,梁炎。

“炎哥。”

“真是你啊,两三年没见了,去年你还没来,今年可算是来了,等下我们要好好喝一杯。”

“没问题。”

梁炎搂着张启文的肩膀,这让张启文松了一口气,等下不至于陷入尴尬的境地。

“最近两年在忙什么?都没你什么消息呢?”

“不还是老样子。”

这些同学的微信,其实张启文一个都没加,电话都只有几个人有,张启文不想加大概是因为自卑吧,其他人没有加张启文,估计就是因为张启文太不引人注意了,忘记了或者是觉得没必要。

所以张启文早段时间在微信上发的一些东西,梁炎是不知道的。

“等下我们把微信加一下,你工作是不是在潭州?”

“是的。”

“粟米,大卫,欧阳好几个人,我们平时都经常出来聚一聚,现在在潭州的同学不多了,大家都出去发展了。

以后要多联系,我现在就是总感觉,只有跟我们这些同学,吃饭才开心,聊天才舒服。”

张启文笑了笑,梁炎这个人的性格还是不错的,记得在高三的时候,他老爸就是一个县长,现在肯定职位不低,但是和他相处依然会让人非常舒服。

所以张启文点了点头。

“没有问题啊,我主要是没有什么联系方式,很多电话号码都换了,也打不通。

去年前年我没来,是没有收到通知,班长昨天还给我解释了,找不到我电话号码,我也是后面换的号码忘记发给别人。”

“我先加你电话。”

“13”

张启文赶紧打开自己的微信,把前段时间发的那个几张图片给删了。

然后两个人又互相加了微信。

第73章 一起睡了两年的人

“对啦,你现在是做什么啊?”

梁炎加完微信之后,随口问了一下。

“做一点小生意,收一些废料。”

“危废处理吗?”

梁炎可不认为张启文在做什么废品回收,他认为这个可能性不大。

“那个东西我可没有办法搞,那可是要资质的,我现在可没这能力做这事。

我就是做一下涂料的回收,不是油漆啊,这个回收的意义不大。

是一个叫做粉末涂料的涂料。”

梁炎若有所思的点了点头,他其实也不知道什么是粉末涂料。

“反正不管做什么,总比给人打工要好。”

“也许吧。”

如果没有这个系统,张启文绝对不会接触涂料回收这个行业。

在这个行业,如果不做个十几年,真的很难,有什么发展,就算做了十几年,最多一年赚个百十来万,毕竟太零散了。

两个人说着说着就走到了大门口。

“炎哥。”

“炎哥……”

很多人看到梁炎过来,纷纷主动打招呼,倒是把他身旁的张启文给忽略了。

这让张启文有些尴尬,所以他失去的离梁炎远了几步,看样子现在这个梁炎的父亲应该是身居高位了,而且这群人应该都知道。

张启文叹了一口气,社会如此现实,连同学也是如此。

张启文并不是抱怨什么,这种东西就是人之常情,如果是以前,张启文可能也会去巴结。

因为梁炎的到来,本来三三两两聊天的人,终于是聚在一起。

梁炎隐隐成为众人的中心,有个好老爹就是好啊。

插不上话,也不想插话,张启文直接走开就站在学校大门口,通过伸缩门往里面看去。

学校的4层建筑,还是那么熟悉。

坐北朝南,一个小弧形,中间一块大的浮雕。

大门口还是一条大道,大道的中间有一座雕像,这个雕像是学校的创始人。

张启文就纳闷儿了,这又进不去,大家站在这里吹冷风,还不如找个酒店,至少酒店里面还有空调。

“华哥……”

来人不是别人,这个是在张启文旁边床上,睡了一年的男人。

“蚊子,好多年没见你了,最近怎么样?”

“还不错,华哥,还在成都那边?”

“对呀,我现在是后悔了,早知道大学就不考成都那边的,没想到一工作就快十年了,反而在家里面陪老人的时间越来越少。

你呢?”

“我……,我几年前就在潭州了,老爸老妈天天见。

哈哈!”

跟父母最好是不要住在一起,张启文现在是深有体会,天天唠叨,虽然很多时候知道他们是为了自己好,但是说实话,张启文真的很怕唠叨。

“你这样很好啊,对了,你孩子多大了?”

张启文脸色一僵,这话题很让人尴尬,张启文有些不好意思了,咬了一下嘴唇。

“我都没结婚呢……”

华哥很惊讶,都31岁了,还没结婚。

“可以结婚了,你如果年纪太大结婚,等你孩子成家的时候,年纪就太大了,到时候帮不了什么忙。”

“哎!这东西不是我想说结婚就结婚的。”

“我们同学估计也就你没结婚了。”

这话说的,让张启文都有点无地自容了。

“没辙……”

“赶紧找一个,讨个老婆不需要多漂亮,性格好就行。

这一点我是深有体会,我现在家里面几乎不用管,我老婆都给我安排的妥妥当当。

小孩子的事情大多也不用我管,我只要安心处理外面的事情,我觉得这个很好。

男主内女主外,真的很让人轻松。”

看到华哥一脸幸福的模样,张启文也不知道说什么好。

难道说自己现在很自在,想干嘛就干嘛,想洗脚就洗脚,想保健就保健?

这话还是不能说,华哥这个人很正派,从高中时候就知道,这是一个很传统的男人,在他面前最好不要说这些话,不然会让人讨厌的。

“没有合适的。”

“我可是知道你,平时一棍子打不出一句话来,其实你毕业的时候,当时如果是做业务的话,你现在小孩应该打酱油了。”

张启文听到这里其实也挺后悔的,当初毕业的时候,其实有份工作就是做业务,他也知道自己不擅长这方面,不擅长与人交流,不擅长与陌生人打交道,情商比较低,所以想要弥补这方面的缺陷,做业务其实是最好的选择。

只是有些人对于自己的缺点,永远不想着去弥补,而是想着怎么避开他,但是张启文这个缺点实在是太大了,大到生活的方方面面,都需要它。

张启文并不是没有碰到过自己满意的,甚至连相亲的时候都碰到过两三次,问题是张启文碰到稍微漂亮一点的女孩,经常话都说不出来,也不知道该说什么,打电话也有点结结巴巴,当面的话那就更是不堪一击。

所以张启文现在只能苦笑以对。

“还是别说这个事了,华哥这里放假放几天?”

“加上年假也有半个月吧。”

张启文对于年假的概念几乎是没有。

粉末涂料这个行业很奇怪,平时没什么假,一到过年前后假就非常多,有时候多的时候甚至可以达到一个月,所以年假不年假的也没有在意。

“这个很不错啊,而且现在高铁这么快的话,基本上有15天假,在家里面还是可以待15天的。”

“是的,我放假当天晚上就回来了,几个小时就到家。

现在的发展是越来越快,好多年没到学校来,这周围我都不认识了。”

“不要说你了,我6年前回潭州,这里的变化就大的很,有一次路还走错了。

反正我记得我们毕业的时候,周围到处都是荒地,现在全部都是高楼大厦。

这就是真正的中国速度,快到让人应接不暇。”

“刚刚来的时候我还走错了呢!

哈哈!”

这个太正常了,以前这边非常简单,一条大道直通学校,现在是完全变样了,根本很难找到一些目标物,如果不通过导航,是真的很容易迷路,这边的路都是横平竖直的,看起来也没多少区别。

“那是班长吗?”

华哥手一指,刚好张启文看到有个人从宝马车上下来,虽然隔得比较远,看起来比较模糊,不过张启文觉得应该是班长,体型太像了。

“是他,班长这么多年,体型还是那样魁梧。”

“哈哈,我想起以前,班长是绝对不能睡上铺的。”

张启文也跟着笑起来,1米8将近200斤,真的很魁梧。

这样的身高,这样的体重,睡上铺,下铺的同学得有多担心啊。

第74章 没意思的聚会

班长到了之后,他肯定不愿说,他就是焦点。

篮球打的好,成绩好,又是班长。

班上几乎所有人都服他,所以大家三三两两聊天的情况立马改变,慢慢的向老班长靠拢。

“都来了吧,我点一下人数……

嗯……

还有5个同学没到,不知道他们还来不来,这个咱们先不管,我已经跟学校联系好了,我们先去我们以前的教室,在那里聊聊天,然后拍个照,最后中午我们去华天聚餐,下午我们和另外一个文科班联谊,到时候大家可以矜持一点啊,哈哈。”

很多人兴致勃勃,这个事情,班长前面并没有说,看样子应该确定并没有多长时间,不然早就说了。

“班长,这样的活动要多来搞一搞,我们班这么多臭男人,虽然说大家都结婚了,但是有美女参与还是不一样的。

大家说是不是?

哈哈。”

大家轰然应声,然后嘻嘻哈哈的互相开起玩笑。

总有一些高中时在调皮捣蛋,现在混得非常好的一些同学,喜欢开一些玩笑。

然而这句话好像惹到女同学了。

“你的意思是说我们不漂亮了?

啊!?”

“哎呀呀,君姐君姐,我错了,我错了,我口无遮拦,我赔罪,桂姐是我们班的一枝花,湘南最美的医生。”

欧阳同学赶紧求饶,说实话,这个欧阳长得还是非常帅的,平时就喜欢嘻嘻哈哈的,家里面也是挺有钱的,在繁华的街道上门面超过10个,那还是十几年前,现在不知道什么样了,估计家里早就富得流油了。

长得好的人,只要说话不太过分,一般的人都是非常宽容的,特别是他的口气,有点玩笑的成分的时候,别人一般不会放心上的,但是丑的人就不一定了!

“行了行了,别贫了,班长,我们赶紧进去吧,这冷风吹的冻死了,而且我们也好多年没来学校,也不知道以前的教室还是不是老样子。

早就想过来看了。”

“君姐都发话了,那我们进去吧。”

班长到门卫那里打了一个招呼,然后门卫就给开门了,快到以前教室的时候。

很多人都安静下来,包括张启文。

这里是三年的青春,真的满满的都是回忆。

还记得下课的时候,大部分人都站在走廊上,聊天打屁,还时不时对路过的美女指指点点。

吃饭的时候,很多人恨不得多生一条腿,这样可以跑得快一点。

被老师训话的时候也是在这个地方。

这里几乎所有的一切都是老样子,看起来有些斑驳破旧,跟在人群后面张启文左看右看,总是感觉看不够。

到了教室的时候,班长神奇的掏出一把钥匙,居然连教室的门钥匙都有。

这不得不让所有人都佩服,这个教室现在是别人的,里面的东西都是学弟学妹们的,能让进学校已经很了不起了,居然还让进教室,这个需要的关系可是不一般的。

不过也没人有人去问。

张启文随便挑了一个位子坐下,以前坐哪里真的记不起来,都已经这么多年了。

慢慢的,大家三五成群的聊了起来。

大多都是说说近况,然后吹吹牛逼。

“各位各位,等下班主任马上就过来了,中午吃饭的时候,男同学要积极一点,多给我们老师敬酒。”

以前的班主任张启文还是记忆蛮深刻的,上自习的时候,经常性的能看到一个满脸通红的班主任,站在讲台上,大声的训斥着整个班上的同学。

能力是非常不错的,而且为人也很好,就是喜欢喝酒,喝完酒之后,就喜欢到教室里面来发发牢骚,特别是月考之后。

不过班主任一般不会点名某个人,一般情况下火力点,对准的是全班人员。

几乎每个人都开了一辆车过来,其实还是真的挺壮观的,怎么看了一圈,张启文发现自己的车虽然不是最差的,但是怎么说也是最差的几辆车之一。

都这么有钱吗?

连华哥开的车都是二十多万的,如果张启文不是最近做这个回收料生意,二十几万的车虽然买得起,但是他绝对不会去买,因为他房子都没买,肯定不会去买二十几万的车。

但是因为有系统,然后做回收料生意之后,买台好车的钱肯定是够了,不过其实他真的一直没有想这个事情。

很多人都看到张启文的车,张启文却神态自若的关门发车,并没有因为自己的车不好而感觉不好意思脸红。

钱能壮人胆,这句话真的是没错。

张启文虽然不敢肯定自己在班上是最富裕的,但是绝对要排前几。

上千万资产不是谁都能有的,这一点张启文还是挺有信心的。

说实话,这个酒店张启文并没有来过,甚至说所有三星级以上的酒店都没有去过,最主要的原因是根本没有这个需求,当然也有一点是因为穷的关系。

这算是第1次来,也就那样,虽然是四星级。

所以我觉得只是张启文刚刚到餐厅,就看到有四五桌已经坐满了人,而且大家年龄都差不多,女性居多。

张启文瞬间想到班长,上午说过的事情,好像还有一个文科班,搞所谓的联谊。

对此张启文实在是不敢苟同,大部分人都已经成家了,还联什么谊啊。

就不怕闹出什么新闻吗?

“大家先找位子坐好,等下班主任马上就过来了。”

靠近主席台的那一桌,肯定是自觉有实力的人才去做的,虽然张启文觉得自己有实力,但是肯定不会去坐,完全没必要,找一个没什么人注意的角落,直接落座,这一周都是一群平时不怎么引人注意的人,大概就是那些成绩一般般,家庭也没什么背景,这十几年成就也就一般的人。

看到同桌的一些同学,其实张启文有很多都叫不出名字了,这就是大家所说的背景板。

坐下来聊了一会天才知道,自己班的班长和那个班的班长居然是夫妻,难怪搞什么联谊,他们两个早就连上了。

可能是张启文地位不够,所以班长打电话的时候并没有告诉他。

班主任来的有点迟,可能是年终了,事情比较多。

越到后面越感觉这个同学聚会没什么意思,吃饭的时候,但前面一直坐在桌上也没动,就吃吃喝喝,期间几个同学也过来敬酒,张启文也看到很多同学去给班主任敬酒,做人总不能太特立独行,所以张启文也去敬酒了,然后说了几句话。

没有什么装逼打脸的情节,可能是大家都上了年纪吧。

第75章 过年必备节目

下午回来,张启文感觉有点累,下午的活动,有些还不错,但是大部分时间都挺无聊的。

毕竟没有人会去关注张启文,偶尔有几个以前玩的比较好的同学,然后随便的聊了几句。

明年到底去不去,张启文决定到时候再看。

现在最主要的就是,过年的时候,要编很多很多的理由,毕竟32岁还没有结婚。

那么催婚的人肯定是一堆又一堆,三姑六婆的很多很多。

也有准备着相亲的事情。

这个要肯定的,这一点毋庸置疑,每年过年的常备节目。

张启文对此也有点麻木。

说实话年龄越大,挑选的范围也就越小,大多都是大龄剩女最少也是二十七八岁以上的。

并不是张启文觉得二十七八岁的年龄很大。

而是大多数男人都不是瞎子,至少绝大部分优质的女性已经结婚了。

留下来的要么就是眼光很高的,要么就是别人看不上的,当然还有一部分品质兼优的,这个张启文并不认为自己的运气能够碰得上。

所以相亲的结果其实已经非常明显,95%的可能是没戏。

但是这种事情你总不能不去。

而且今年张启文可以肯定的是自己的老娘,底气应该非常的足。

毕竟自己的儿子,买了一块地建了厂房,家产怎么得有几百万。

所以其实他早就已经开始张罗了,只是张启文以各种理由推脱。

一直拖到农历27实在是没有办法了。

所以张启文又开启了他的相亲之旅。

农历27晚上,张启文不得不由阿姨带路,去女方家里面。

这个阿姨跟自己的大姨是朋友,也是听大姨说自己没有女朋友,所以才保这个媒的。

阿姨姓李,至于具体叫什么名字,她没有说,张启文也没有问,反正张启文就叫李姨。

这个路越走越熟,张启文忍不住问。

“不会是在新明村吧?”

“就是那里,你怎么知道?”

这让张启文怎么说呢?也不知道老妈跟这个李姨到底是怎么说的,也有可能情况是大姨跟这个阿姨说的。

“老家就是那里的……”

“那就更好啊,说不定你们以前还认识呢。”

李阿姨稍微来了一点点兴趣。

“对,对,我听你大姨确实提过一一嘴,好像你们发洪水那一年搬下来的。

你大姨说你开的一个公司,效益怎么样?”

“也就是有一点点股份,比打工稍微好一点点,生意的话还凑活吧,能够维持下去。”

看样子不能是自己的老妈还是大姨,都有所保留,没有将张启文的底给全部泄露出去。

听张启文这么一说,你阿姨不知可否的点了点头。

“那个姑娘呢……年纪不是很大,27岁,应该有1米6,条子是蛮好的,长得很漂亮,性格比较内向,工作也很稳定,是个很好的姑娘,这样的条件你觉得怎么样?”

“很不错啊。”

看到张启文满意的点头,李阿姨对此也比较满意,这个女孩是她的一个远房亲戚,所以她做这个媒,其实风险还是蛮大的。

毕竟如果双方真成了,到最后结婚,万一哪一方出现一点问题,对于她来说都是不太愿意见到的。

一个是沾亲带故,一个是好姐妹的外侄,所以如果双方都满意的话,这对于她来说,那肯定是最好不过的了。

“说实话,你的时间也是很紧,所以来之前,我也没有具体跟你交流一下,现在就我们两个人,你老是跟我说,你的要求到底是什么?”

说实话,活了这么多年,李阿姨还是心里非常清楚,一个人到31岁没有结婚,原因其实非常明显。

就拿现在张启文来说,长相还行,身高也还行,至少看起来不矮,家庭也挺和睦的,听说现在工资收入也有几万,那就只有一个原因,肯定就是比较挑剔,所以她才有此一问。

“合眼缘,性格还不错就行。”

听到这个话,李阿姨自己心里一时之间也挺鄙视张启文的。

所谓的合眼缘不就是长得漂亮嘛!身材好嘛!

仔细看了一下张启文,长相一般般,不算差,中等吧,身高的话稍微有一点点矮,不过这个问题倒是不大。

问题是现在这个张琼好像没有房子,这个车子虽然有了,但是看起来也是一般般,听说开了一个工厂,但是刚刚听张启文那么说,只有一点点股份的话,可以说整体来说条件真的很一般。

你这样的条件还挑剔,难怪到现在还没结婚。

“等下反正看一看,两个人如果看上眼了,就聊一聊天,打打电话,男生主动一点,啊,这个妹子呢,也是我一个老表的女儿。

长相身高都没得说,就是有一点不太爱说话,现在就在潭州市里面上班,工作也挺正经的。

下面还有一个弟弟,那她老爸老妈都是老实人,女儿也挺老实的,性格也很好。

我想你应该会满意的。”

有些话他喜欢真的不好说,我满意这个事情有什么用?

特别是在半年之前,如果张启文听到这样的话,一般心理问题都会狠狠的鄙视,一般是我看上的别人都看不上我,别人看上的我又看不上。

总之概括起来大概就是不自量力,认不清楚自己。

“反正先聊聊呗,聊得来就好,到时候先加个微信,明天还睡得好,多了解一下,才不知道合适不合适。”

“反正作为男的还是要主动一点,现在的这些女人,一个个都是这个样子,你不要想着她们会主动。

有事没事打电话,带他去玩,看电影吃饭,买衣服。”

每一次相亲好像都是这么说的,带他们看电影,买衣服等等等等。

又说张启文,真的不想说。

如果张启文其实真的遇到自己喜欢的女人,特别是相亲之后,他一般都会很主动,而且很愿意跟他去吃饭,看电影,玩游戏,甚至是买衣服买包都愿意。

但这个前提是相亲遇到的,而且他非常满意的。

张启文本来就属于胆子小脸皮薄的人,在没有相亲之前,他其实挺期待的,但是每一次相亲之后,大部分时间都是比较失望。

可能不是自己喜欢的类型,也有可能是别人完全看不上他。

晚上8:30的时候,张启文车子就开到了女方家里面,从他们家房屋的状况,他还可以了解到这个家庭的经济状况。

趁着汽车的灯光,张启文发现一台小汽车,比亚迪的f0。

虽然不一定表明这个家庭的经济状况很差,但是至少可以说明不会太好。

汽车灯光直接将女方家里面的人员全部吸引出来,然后双方寒暄。

张启文忙着发烟,对于不抽烟的人来说,发烟这个动作其实很不标准。

而且张启文通常在聊天的过程当中,不论是一个小时还是两个小时,通常只有刚刚碰面的时候发一根烟,之后就不再发烟了。

其实真正抽烟的基本上每隔10分钟,就会往对方手里面塞一根烟。

张启文完全没这方面的考虑,只要刚开始做到了,他就认为可以了。

这是以前的张启文。

第76章 来年目标

张启文见到了真人。

第一印象还是不错的,高高瘦瘦的,身材也有料,长相中等是肯定有的,总体评分7分。

主要是那一双腿比较长,而且比较直,可能是刻意打扮了一下,穿着牛仔裤,显得腿又细又长,非常耐看。

上身一件白色的羽绒服,但是依然能看出来非常有料。

非常自信的扎了一个小马尾,这一点证明这个女人对自己的长相还是有信心的。

现在社会呀,女人越来越会打扮自己,特别是一些把头发拉的很直,然后披肩的那一种,你永远不知道头发后面的脸到底是什么样的,所以敢于扎马尾的女孩,首先他对于自己的长相肯定是有信心,这个不论他到底是长得好还是不好,自信是肯定有的。

相亲这种事情其实挺尴尬的。

无论是对男方还是对女方来说,因为不论是媒婆还是女方父母或者是男方父母见面之后就是聊天,但是这个聊天绝对不会涉及到相亲这个事情上面来。

直到最后要走的时候,再会让男女双方留下一个电话号码之类的,或者是微信。

张启文对此非常有经验,所以进去之后直接找个位置坐了下来,这个位置可以非常舒服的看电视。

女孩坐的位置离张启文比较远,可以说是最远的位置,从进门开始看了一眼张启文之后,就再也没有拿正眼看过张启文。

张启文偷偷的看过两眼之后,也就不再关注了。

金钱给张启文带来了非常大的信心,说实话,如果这个女方家里面知道张启文最少现在有上千万的资产,态度就完全不是现在这个样子了。

不是张启文觉得人们势利,而是现在社会人们成功的标准,非常简单,就是你有多少钱!

你赚的钱越多,那你就越成功,就越容易吸引到女孩的目光,当然还有就是人也不能长得太难看。

越来越觉得相亲无聊,而且是真的很无聊很尴尬。

他们聊的那些话题,张启文完全插不上一句话,只能坐在那里听着他们聊。

跟不熟悉的人张启文,很少说话,一般只做一个安安静静的听众。

一个多小时,李阿姨感觉时间也差不多了,然后才开始说正题。

“其实你们双方的家庭我都是非常了解的,这个伢子,自己开了一个公司。”

张启文知道她又要吹了,赶紧制止,毕竟女方对自己没有兴趣,自己也就仅仅觉得女方只能说还行,既然别人对自己没兴趣,那么这个李阿姨就算吹爆了,也没有多大意义,你都不看我一眼,那我干嘛要对你有兴趣!

“没有没有,就一点点股份。”

张启文装作很老实,完全不顾及李阿姨有些难看的脸色。

“那也很不错,总比打工来的强,是吧。

他家里的父母我也了解过,都是非常好相处的,人性非常好。

……”

巴拉巴拉说了一大堆,反正张启文觉得自己都有点脸红,什么时候自己已经这么好了?

反正张启文不知道!

“妹子就更不用说了,无论是长相身材,那都是顶好的。

你们呢,先加个微信聊一聊,你们互相要多了解了解,毕竟这个事情我们只是一个牵线搭桥的,最主要的还是看你们两个。

……”

回来的路上,李阿姨又强调张启文,一定要主动一点。

“我刚刚跟他妈妈聊天,你知道这个女孩不爱说话,你作为男孩就要主动一点,他现在也在市里面上班,你如果有空就去找他玩,吃吃饭看看电影。

这是不就成了,说实话你年纪也不小啦,你妈妈也挺着急的。”

农村就是这样,三姑六婆的,所以他们没有抱什么坏心思,但是自己的老爸老妈,在别人面前总感觉有些抬不起头,你儿子30多岁都没有结婚。

怕人说闲话,吴秋也经常这么跟张启文说,但是张启文基本上没有当一回事,毕竟这些型号他没有听到,也不知道到底是难听还是不难听。

反正在张启文看来很多很正常的话,听到吴秋和张文林的耳朵里面可能就变得不一样了。

回到家又是一番盘问。

“女孩怎么样?你满意吗?”

“满意就加把劲,主动一点,现在女孩子都是这个样子,不要想着女方主动,那是不可能的。”

“你也没有那个条件让女方主动。”

听到这里张启文就有点不服气了,我家产上千万,还不够条件吗?

其实仔细一想,上千万家产真的好像什么都不是一样。

在一些稍微发达一点的城市,可能一套房子都买不起。

哎!

还是赚钱吧。

今年的相亲活动就只有一场,这一点倒是令张启文比较开心。

去年连着两三场,结果都是一样,微信加了,电话也加了,张启文最后和别人聊了两三天,或是聊了几句话,就结束了这场游戏。

今天这个虽然加了微信,但是张启文不是很想聊。

晚上的时候,其实两个人有独处的时间,李阿姨因为跟女方的父母有亲戚关系,所以中途三个人离开了一会儿,去看什么东西。

毕竟是相亲,所以张启文还是找机会跟女方聊了几句。

本来就嘴巴比较笨,所以就只能问了几个问题。

在哪里工作?

可是张启文问第1遍女方居然没有回答,然后张启文又问第2遍。

她这才说了一句市里面,还没有等张启文在说话,他就已经站起身,到外面去了,宁愿到外面吹冷风,都不愿意独处,这就没什么意思了。

所以张启文不想聊,总觉得没有什么意思。

既然你不想搭理我,所以张启文也不准备去管她了,在微信上设置一下就行了。

至于删不删就要看心情。

很多时候张启文都觉得皮囊太重要了。

如果有1米8,长得有点小帅,想都不用想,估计连亲都不用想,就已经有女朋友,甚至结婚了。

不论男女,其实都是视觉动物,男人喜欢看美女,女人喜欢看帅哥,这都是人之常情。

只是张启文觉得这个女人太不给面子了,连做表面功夫都不做,那就干脆不聊了。

张启文敷衍着吴秋,决定还是来年好好赚钱,等有钱了,很多事情自然而然的迎刃而解。

皮囊不好气质凑,人一旦资产超过某个界限,不断的跟一些成功人士接触,气质自然而然的也就出来了。

其实说白了就是自信,有自信自然而然的能够吸引人的目光,张启文很相信这一点。

所以明年的目标,资产超过5000万。

第77章年伊始

张启文真的挺怀念八九来岁的时候,那个时候过年真的是非常有气氛。

去走亲戚,一般都是骑单车。

顶着寒风,骑行十几公里就走亲戚,那种感觉真的是记忆犹新。

那个时候气氛真的是很浓烈,过年就真的和过年一样,平时吃不到多少的肉,在过年的时候,可以敞开肚皮吃。

但是随着这个生活条件的一步一步提升,慢慢的,过年的气氛也就越来越淡,从自行车到摩托车到汽车。

以前正月十五的时候,大家还互相拜年,过个晚年。

到现在的时候,初五差不多大家亲戚都走完了。

就像今年,好像什么事情都是一个过程一样,从初一开始,张启文就载着父母,一条线一个圈走过来,七八家亲戚,就这么逛过去了。

然后初二去外婆家。

初三中午的时候,一些关系很近的亲戚都来张启文家里面吃饭,初三晚上就去大姨家里面吃饭。

初四就去小姨家里面,然后初四的下午几个叔叔伯伯。

初五这个年就过完了。

这个过年更像一种形式,一种不太愿意遵守又必须遵守的一种年俗。

初八的时候,早上8点过8分,张启文一家三口,就在孤零零的厂房面前,放起了烟花。

“砰,砰,砰砰砰……”

这大概也是一种形式吧,或者是一种心理安慰。

意思是今年这个公司能够越来越旺,生意越来越好。

初九的第一件事情就是开始招工,张启文不太想用本地人。

其实很多老板去某个地方开展,都不太愿意使用本地人。

特别是在潭州这样的地方,潭州本来就是一个娱乐之都,所以这边的人其实非常爱玩爱吃爱喝。

特别是像张启文这一种,和一些本地人气,总会有一些朋友或者亲戚关系,有时候这种人你真的不好管理,说话不能说重了,工资不能开低了,还要面临的经常请假的烦恼。

张启文想找一些偏远地方的工人,年龄可以大一点,40岁往上走,这群人压力真是比较大的时候,小孩的学费生活费都比较高,有一个家庭需要供养。

所以这些人只要你工资能够达到3500以上,同时伙食上面稍微好一点,对他们能够保持最基本的尊重,他们最少可以死心塌地的在这里做一年以上,而且只要制度到位,他们绝对不会偷奸耍滑。

心动不如行动,直接找以前认识的一个工人。

这个工人是张启文以前在gz认识的,都是湘南人,不过他们是属于湘西的那一边。

目前还有他的电话。

“老谢,过年好啊。”

“你是?”

“我张启文……”

“张工啊,新年好新年好!

你现在在哪里做技术啊?”

对于技术员的称呼,工人一般都喜欢称之为某某工,不论这个技术员的年纪大与小。

这可能是他们对于技术人员一种尊重的称呼方式,或者是从某个年代传下来的一种称呼。

“我现在自己开了一个厂,你现在有没有上班?”

“我还没有呢。”

“老谢,有件事情找你帮忙啊。”

“说吧,能帮上的一定帮,我们两个什么关系!”

听到这里张启文笑了,老谢叫谢空,一个非常少见的名字。

几年前他还是三十五六岁的时候,那个时候他的小孩都有10多岁了,也不知道是不是太会生,反正他有三个女儿,一个儿子。

所以压力可想而知,光光几个小屁股一年的生活费都吓死人。

他的老婆不能工作,因为有4个小孩,所以必须要留在家里面,整个一家的重担就落在他的肩上。

在很多工友看来,老谢这个人很小气,不仅对别人小气,对自己更加小气。

所以每次出去玩,老谢从来不去。

张启文那个时候也是一个宅男,喜欢玩游戏,久而久之,留在厂里面的两个人关系反而越来越好。

那个时候张启文也了解老谢的家庭情况,所以每个月总有那么两三次请老谢出去玩吃饭。

不过后来张启文没有在gz做技术了,两个人的联系也就越来越少了。

“你能不能帮我在你们那边找几个工人?”

“可以啊,你有什么要求?”

“这个人肯定要靠得住,不要找那些偷奸耍滑的,老实一点的比较好。

年级40岁左右就可以了,当然,如果已经结婚了的,小孩10来岁的三十几岁也可以。

我们这边包吃包住,工资3500起步,每个月休4天,加班另算。

如果一年效益好,奖金不会低于5000。”

这样一算下来,不算加班的时间,平均一个月也有4000,这个工资不算低,但是也算不上高。

但是这个工资绝对在平均线以上,所以还是有吸引力的。

“这么好的待遇啊,要不我也去你那边做工可以吗?”

“你来可以啊,这样吧,你来我这边,我给你开5000块钱一个月,但是这些工人你必须给我管理好,如果出了问题我直接找你。”

张启文这里对工人的要求其实并不高,力气好肯吃苦就行。

毕竟张启文这个行业,不管怎么说,灰尘是肯定有的,虽然各个车间的负压吸尘系统都装了,但是这些东西是不能避免的。

“可以可以,我这边有好几个都在涂料厂做过,完全不用培训,就可以直接上岗的那一种。”

“我这里不是做涂料,我这里是做回收料,所以这里没有机器。

工人熟不熟悉没关系,一定要力气大,肯听话,不偷奸耍滑,不磨洋工。”

“那做什么的?”

“其实非常简单,主要的就是解包封包,大多都是一些体力活。”

“那我没问题了,什么时候上班?”

“正月十六。”

“要几个人?”

“暂时先来10个人吧,以后少了再叫。”

张启文准备让老谢当一个车间管理,虽然这个人学历可能不高,但是他是非常负责任的。

而且车间并没有什么高深的技术,都是非常简单的活,所以谁当车间管理其实不重要,只要能够认真负责,把张启文交代的事情做好就行。

至于什么车间6s管理,这些东西,张启文根本就没有想法。

到时候等分解的原材料,可以作为一个品牌进行销售的时候,那个时候才需要管理。

但是张启文想的就是回收料公司和原材料公司是要分开的。

张启文可不希望别人察觉一些什么异样。

他准备再买一块地,然后这边分解的原材料运到另外那个公司,然后在那边销售,两边的人员,尽量坚持互不来往,能减少风险,尽量减少风险。

还有一个事情要落实,公司怎么得有一个文员,一个会计。

这一点是必须的,还要有一个做饭的阿姨,大概就这么一点事情。

第78章 招聘

新年伊始,找工作的应该不少。

张启文就在某8同城上面打出了招聘广告。

话说这个程序非常简单,不到一个小时时间,张启文就可以免费在上面发布招聘信息了。

不过一直有人打电话过来,推销他们的套餐,张启文果断的拒绝。

这个等以后公司大了再说吧。

而且张启文一直听说这个公司好像老是出点幺蛾子,所以他非常谨慎。

反正可以免费发布10来条,只要招聘一个文员,一个会计,应该发布一条就够了,而且每天还可以免费刷新。

文员开出的工资是3500,包吃包住,一个月4天休假,五险不带金。

会计工资一个月4500,包吃包住,一天4天休假,五险不带金。

这个工资待遇在整个潭州来说,真的算高的那一档了。

张启文和很多老板其实都认识,他们的文员工资都在2800~3300之间,很少有超过3300的,而且一般都没有五险,更不要说公积金了。

不过张启文觉得自己的公司好像有点地处偏僻,进出不是很方便。

大概要走3公里才能有公交车,所以他才把工资提高到3500。

不然如果没人来了,那不是很尴尬的。

还别说这年头刚刚新年开始,找工作的人还是蛮多的。

发布一天就有超过20封的应聘信。

张启文选了几个带照片的,而且长相还过得去的,打电话过去叫她们正月初十过来应聘。

招员工不就是如此嘛,能力是要有的,但是在这个基础上面,长相身材肯定也是有要求的,无论是会计还是文员,基本上张启文每天都会接触,如果是美女,那自然而然心情就好,心情好,做事情自然也就有动力,而且据英国的某个研究机构研究证明,每天看美女能够提高寿命,这么好的事情为什么不做?

说实话现在整个公司还是乱糟糟的,从外面看,很多的装修建筑垃圾都还堆在门口,这个到时候还要找人处理,说是面试,其实主要是让她们看一看公司到底是怎么样的。

同时也让她们自己估量一下,愿不愿意来上班?

很多人上班考虑的问题比较多,离住的地方近不近?公交车方不方便?公司环境如何?待遇如何?

早上八点多钟,张启文就来到公司,顺便搞一下卫生,现在办公室看起来还是有模有样的。

四五十个平方,一套沙发,一套桌椅,椅子后面是柜子,都是实木的,看起来也挺高级的。

只是这些上面都是空荡荡的,连一个烟灰缸都没有,并不是因为张启文不抽烟,所以没有烟灰缸,而是并没有买。

八点多钟,张启文接到一个电话。

“张总,你好,我是过来应聘的,但是下了公交车之后,还有多远?”

“你就在那边吧,我过来接一下,有三四公里,挺远的,走起来还是蛮费劲。”

“那,那好吧。”

张启文听出来电话对面的女孩有些犹豫,大概是在想,这地方这么偏僻,离公交站又这么远,到底要不要过来上班?

刚启文到公交站的时候,真看到一个姑娘站在寒风中,双脚非常规律的踩在地面,估计是天太冷了。

“上来吧。”

“谢谢张总,这天气太冷了。”

张启文打量了一下这个姑娘,年纪大概也就20岁左右,长相一般,看起来像个新手,总是小心翼翼的,张启文心里有底了。

“我们先到公司看一下。”

“好……”

“你是潭州人吗?”

“不是的,我家是湘西的。”

“看你年龄应该不大,怎么这么早就出来工作?”

“我毕业半年了。”

“你看起来还是蛮小的,到了。”

三分钟就到地方了,小女孩四处打量着这家公司。

在她看来这应该算是一家大公司了,那个厂房估计有将近20米高,应该很大吧,旁边还有一个独栋宿舍还是什么的?

“现在比较乱,公司也是刚刚建起来,今年刚刚开业,基本上可以说是一片空白,所以说事情应该比较多,肯定也比较杂。”

“啊……,这个……”

这小姑娘被张启文一句话就说退缩了,这个也非常正常,刚刚毕业顶多也就半年的样子,肯定没什么经验,对于她来说肯定是一个挑战,毕竟一家新公司什么都没有,什么都要重新开始,她自觉没有这个能力。

“办公软件都会用吧?”

“会的,不过不怎么熟悉。”

“作为文员,其实事情比较杂,包括办公室的卫生,平时客户的接待,文件的整理,但是我们现在公司刚刚开始,所以甚至还有一些采购任务,比如各种办公文具,劳保用品,还有其他的一些东西……”

“这个……”

“没事,反正你先考虑一下,不要着急做决定,说实话我们公司肯定会非常锻炼人,因为是新公司。”

小公司的文员很明显,事情非常多,有时候多到可以让人头炸裂的程度。

像张启文这种刚刚兴起的公司,事情更是多。

很多公司就一个文员甚至会计都没有,所以很多文员拿着文员的工资,做着全能的活。

这也是为什么很多文员宁愿到大公司,宁愿去一个复杂的环境,都不愿意来小公司。

“那我回去考虑一下……”

“我送你去公交站吧。”

张启文一上午,就面试了两个,前天打电话的4个人,另外两个来都没来,估计是看到这里位置偏僻,来都不愿意来了。

然后这两个女孩子回去之后也没有消息了。

这是逼的张启文不得不到人才市场去招人啊。

又忙不停的到网上查找春招的招聘会。

还要找专业的广告公司制作公司的宣传资料。

其实也没什么好制作的,就是把两个职位要求写上来,然后随便介绍一下公司。

公司才刚刚成立,有什么好介绍的!

找到招聘会的主办方,租了一个招聘位,一天1000,就两平方的地方,这是抢钱啊。

但是张启文又不得不乖乖的交钱,某8是靠不住的,一般在某8上应聘的人,大多都是一些年轻人,这些年轻的小姑娘,99%都不愿意来这种地方。

而且张启文想找一个经验比较足的人,至少有过三四年经验的这一种,不然难道还要靠张启文手把手的教吗?

第79章 第一天

可能是公司小,也有可能是简介不能忽悠人,甚至有可能是看到地址之后,直接就放弃了。

所以一上午张启文并没有收到一张简历,虽然有人在这边看了看,但是居然没有人过来询问,这张张启文很忧心。

小公司招聘一个文员和会计就这么难吗?

张启文想了想,将薪资待遇直接提高1000。

这个效果就出来了,下午就有人过来询问投简历。

张启文左挑右选,选了一个二十七八岁的文员,已经结婚了,小孩都有四五岁了,这个人应该是比较稳定的,会计的话,年龄比这个还大,不过没有结婚,30多岁不结婚的女人,应该算是比较稳定的了。

就这两个了,虽然张启文想招聘一些年轻漂亮的,不过奈何张启文能力不足,到时候公司开张了之后,肯定会有许许多多让人抓狂的麻烦小事,到时候如果处理不了,找张启文,张启文也处理不好怎么办?

依然还是要需要有经验的人,等公司发展进入正轨之后,自己完全可以配个秘书嘛!

文员叫做李艳琼,会计叫做王芬。

张启文还亲自带两个人去公司看了一遍,虽然挺偏僻的,但是4500和5500的工资,让她们觉得自己可以耐得住寂寞,毕竟不管怎么说,一个月还是有4天假的。

和她们约定正月十六正式上班,然后就把他们送到一个公交站,再一次打电话给老谢,问他人员找的如何?

老谢说10个人正月十五就可以到潭州,到时候让张启文过去接一下。

正月十五,早上8点,张启文赶到公司的时候,工人们三三两两的站在厂房门口,非常悠闲的聊着天,还时不时的把眼光飘向两位女士。

大家看到张启文的车之后,就非常自觉的聚拢在一起,张启文一家子走了出来。

吴秋作为后勤主管兼厨娘,大概就是管着全厂人的衣食住行,门卫兼保安张文林,老板兼董事长张启文。

就是昨天晚上的时候,张启文已经将很多生活用品全部带了过来,张家一家几乎将小半个家都搬过来了,至少上班的时候,他们一家三口是住在这边的,没有必要往回跑。

“大家先过来,按照高矮顺序排好队,有几件事情要说一下。”

张启文拍拍手将大家叫了过来,张文林和吴秋到后面去整理去了,像这种公司开会,张启文可不敢让自己的父母站在自己前面,然后自己说话,那样其实挺尴尬的,三个人都挺尴尬。

现在公司还是刚刚起步,让他们在这里上班没问题,以后公司进入正轨之后,根据情况来看,如果公司人员不超过30人,各部门都是人员稀少的话,那么他们两个依然还可以在这边上班,不过一旦公司进入正规发展的高速通道,肯定不能把他们俩再放在公司了。

“我们这算是第1次正式的见面,很多人应该都不认识我。

那我就做一下介绍,我叫张启文,你们可以称呼我为张老板,或者是张总。

我们公司的全称,启晨新材料有限责任有限公司。

目前公司的主业,粉末涂料回收料的收购与售卖。

……

你们工作的时间是早上8点到下午5点,中午有一个小时的休息时间,星期天全休。

工资就按照我们当时跟你们说的,然后是包吃包住,全部购买五险,加班工资另算,加班工资为平时工资的15倍。

……

由于我们公司的位置稍微比较偏僻,所以我购买了三台电动车,这样你们出去的话也有一个简便的交通工具。

工作期间每个人必须佩戴防护口罩,今天上午等一下我带你们去体检,这个是进我们公司工作的必须流程,包括两位办公室职员也要进行体检。

上班时间,手机大家全部放在门口的柜子里面,每个人将会有一个单独的柜子,存放你们身上的手机,烟火,还有其他一些杂物。

上班期间抽烟有专门的位置,一天只允许抽四支烟。”

这个是必须的,仓库的重地,绝对不允许在这里面抽烟,万一引起火灾,烧掉仓库是小事,一旦出了人命,张启文的事业,基本上可以说将会戛然而止。

而且玩手机也并不是一件好事情,虽然这里没有机械,不太容易出安全事故,但是人都有攀比之心,如果发现某个人玩手机,然后老板不管,大概率就是大家心里不平衡,为什么他可以玩,然后大家都一起玩手机,自然而然的风气也就坏了。

所以张启文专门定制了一个柜子,每个人可以将自己的私人物件放进里面,然后用钥匙锁上,自己保管好钥匙就行了。

这样的话,甚至都可以减少他们抽烟的次数,柜子摆放在1楼,大部分工人工作的地方,234楼居多,1楼主要是仓库。

而且张启文还规定,电梯只能够运送货物,绝对禁止人进入电梯上下楼,第1个是为了安全,第2个自然是为了减少他们远离工作场所的时间。

虽然做的似乎有些不地道,不过老板不都是这样嘛!

大概半个小时之后,张启文大略的说了一遍,然后就带人过去体检了,因为有预约,所以速度还是挺快的,中午回来的时候正好赶上饭点。

伙食虽然不见得是非常非常好,但是安全性产品肯定是没有问题的,毕竟张启文一家子都要在这里吃,标准就是四菜一汤,8个人的分量。

吃饭的时候,10个工人非常自觉的坐在一桌,然后文员会计加上张启文一家子坐在一起。

但是好像都没有人觉得这是很奇怪的现象,一个公司,15个人非常自觉的分成了两个阶层。

所以很多时候说国家的工人,他们真的是非常淳朴的,很多时候他们都觉得低人一等,虽然张启文可能没有这么觉得,但是很多时候,大家都自觉遵守这么一个东西。

张启文让自己老娘给那一桌多舀一点菜,毕竟10个工人,吃的饭菜大概是张启文他们这一桌的三倍。

现阶段也就这样吧,等以后再招了工人,再另外开一桌就行了,就算让两个工人到这一桌来坐,估计他们吃饭也不自在。

现在15个人吃饭都挺开心的,这就可以了,而且吴秋的厨艺真的是没得说,至少张启文吃了这么多年都没有吃腻。

更不要说这些工人了。

第80章 理清

2月12号,今天是正月十六。

按照老人们的说法,2017年这个年算是过完了。

昨天虽然是第1天开工,但是其实并没有上班,上午体检,下午的时候,也就是坐在一起聊聊天。

第二天才算是正式上班,公司刚刚开张,可想而知事情是非常之多的。

比如现在公司必须要升格为一般纳税人,这个就需要王芬亲自去跑了。

但是这个还并不是最紧要的,现在最紧要的就是公司的规章制度,必须要在一个星期之内拿出来。

“财务上的事,咱们先放在一边,现在主要是把规章制度给整理出来。

所以你们两个辛苦一下,前期我们的规章制度可以简化一点。

这个东西反正网上很多,你们多下载一点,然后挑选一些最实用的,暂时先30条,以后我们人员齐备之后,再在这基础上面,慢慢的增加。

看看今天晚上能不能把这30条给我整理出来,然后让我看一下。”

公司的规章制度,其实都大同小异。

现在其实员工都没有签订合同,在公司的规章制度没有出来之前,没有将这些规章制度让员工知晓的情况下,签订合同其实是对员工不公平。

反正为了维护公司和员工的利益,这个规章制度是必须要制定的。

当然,这个规章制度肯定是有倾向性的,这都是由张启文制定,那么这个倾向性肯定是会偏向张启文。

这一点,就算张启文以前做过工人,但是当他作为老板之后,他的阶层也就已经发生了变化,所以他所站立的立场也会不同,自然而然的,所定义的规则肯定也就会倾向于他。

他现在是资本家。

但是规章制度第1条,这是非常讽刺的,说为了维护员工以及公司的利益,根据《劳动法》以及《劳动合同法》等相关法律法规的规定,再结合本公司的实际情况,制定本规则。

公司实际情况!

这个实际情况不就是要偏向于张启文嘛!

公司的规章制度说白了也就是对员工的招聘,入职条件,薪资待遇,工作时间,员工培训,晋升渠道等等的一些规定,其实并没有多少实际的意义,到最后还是张启文说了算。

其中有一条张启文特别交代,刚刚结婚的女性,在没有特殊能力的情况下,不建议招聘。

这一点,其实不仅仅是张启文,很多公司都有类似的规定。

刚刚结婚的女性,这屁股还没坐热,可能就已经怀孕了,作为一家正规的公司,产假是必须有的,如果一个员工入职不到半年就要休产假,这种情况很多老板都接受不了,因为现在产假太长了,虽然国家规定是三个多月,但是实际情况要比这长的多,产前最少一个半月,产后最少三个月。

所以很多公司对于刚刚结婚的女性,其实是非常排斥的。

毕竟你工作几个月,然后再休几个月,等休完假之后,然后递交辞职申请书,这是哪个老板受得了?

虽然张启文不以恶意揣摩每一个人,但是有些事情不得不防,所以在这一点上,张启文完全不顾两个女性的异样目光,让她们将这一点写上去。

至于工人们的第一天。

张启文就是让他们解包,然后每一箱上面撒上一点张启文准备的东西。

其实人没有几个傻子。

回收料收上来的时候,大部分都是红黄蓝绿黑,各种各样的颜色都有。

张启文让他们解包,他们自然而然的能够看到里面的颜色,然后张启文分解,最后剩下的颜色都是白色的,这种情况下,如果有心人特意关注的话,张启文也不知道到底能不能保住秘密。

所以他想了一个法子,事先预备了很多的白色回收料,这个东西被张启文称之为催化剂。

正是上班的第一天早上,张启文召集工人。

“你们解完包之后,像我这么操作。”

张启文亲自拿出一个勺子,这个勺子是特制的,每一勺大概能装10克回收料。

“用这个勺子,打一勺这个白色的粉,然后将这个白色的粉放进这些回收料,用一根棍子轻轻的搅一下。

就这样,不用很均匀,只要轻轻的搅动一下就可以了,注意不要把塑料袋给弄破了。”

张启文亲自示范,就是为了让工人能够慎重的对待。

“然后你们一箱一箱的,就这么整齐的摆放,所以解包的绳子全部留着,因为第二天还用得到。

两箱两箱的挨着,每隔两箱中间留一点小缝,可以过人的。”

这是张启文等下要分解,他必须从这边经过,所以必须要留有走路的位置。

所有工人也想不到,居然做的事情这么简单,但是工资一个月居然有4000,这简直是有一点不可想象,而且一个月还有四天休假。

晚上的时候,张启文亲自将这些东西分解完成,当然主要还是分解原料以及助剂,还有固化剂。

留下来的回收料,一箱可能不到18公斤,所以第2天肯定需要称重的,然后将一箱给补齐。

规章制度出来之后,张启文马不停蹄的跟员工签订劳动合同,劳动合同的模板也是网上下载的,然后根据实际的情况,修改了一遍。

签上名字,盖上公司公章,一式两份,这样公司就真的是进入了正规的渠道。

至于员工的各种保险购买以及员工的注册,就全部交给王芬。

头两天上班挺正常的,虽然工人觉得非常神奇,加一点白色的东西进去,第2天就全部变成白色的了,化学这个东西很神奇啊!

第三天张启文刚刚上班,就把一份资料交给李艳琼。

“这些电话全部都是我们的经销商,同时也是我们的供应商。

你一一给他们打电话,让他们务必本周六,也就是18号,必须到我们公司过来。

我们要开一个经销商大会,然后规定每个区域的供销额度,你可以非常直白的告诉他们,如果不来,取消他们今年的额度分配。”

张启文今年准备大干一番,所以有些东西一定要规定的清清楚楚,根据距离的远近,实行不同的比例兑换。

因为张启文不会出任何一分钱的运费,所以这个距离一定要计算在内。

做生意并不是要将利润最大化,你吃肉别人总要喝一口汤,这样生意才能长久。

现在的回收料供应商,数量还是少了一点,刚刚张启文给文员的电话号码都只有35个,刨出一些不发达的省份,平均一个省都不到两个人,这个人数有点少。

其实按照张启文的想法,一个粉末涂料发达的城市,最少需要2~3个人,想要达到这个市场30%的占有率,这样的数量是比较合理的。

像潭州这样的城市,都可以容纳两个回收的商人,更不要说像gd,fs那样的城市,粉末涂料高度发达,

潭州范围内的回收料,价格会便宜一点,这个是肯定的,运费就要少了100多到200,一个来回就是300多,这个必须要算进去。

至于具体怎么算,张启文决定这几天时间好好的考量一下。

第81章 供销商大会

一家这么小的公司,居然开经销商大会,这要是很多人听到之后,可能都会笑掉大牙。

毕竟所谓的经销商大会,一般只有大型的公司才会开这样的会议,很多公司业务员都是自己的,哪里有什么经销商!

然而不仅张启文没笑,连过来的经销商都没有笑话,因为大家都盼望着来年能够多分配一点份额。

经过这三四个月的合作,这些经销商总算是明白了,像这样的白料,张启文这里就是蝎子屎独一份。

除了张启文这里,其他地方基本上找不到这样量又大,颜色又白的白色料。

所以说白了,张启文这里就是独家生意,除了他这里别人那里拿不到。

不是没有人想抓住张启文这个收购的渠道,一直想看看张启文到底是从哪里运的,这么多白色料,不过目前为止还没有一个人能够摸索到哪怕一点线索。

二楼会议室,有两个人正在忙碌,王芬和李艳琼。

王芬怎么也想不到作为一个会计,居然会干着这样的活计。

李艳琼也想不到,我是一个办公室文员,不是端茶倒水的。

然而公司开张一个星期,她们的事情就没有停过,各种各样的文案文件,简直是让人抓狂。

说实话,她们真的后悔了,以后是死也不去一家新公司,太多太多的东西要弄了。

这里几乎是一片空白,和政府对接的事情就非常之多,包括环保,税务,安监,消防,工商。

简直是可以用头炸来形容,太烦了!全部都是文件,一叠一叠文件,看的人的头皮发麻。

最可恶的是张启文完全不管事,什么事情都交给她们两个,感觉这种苦力实在是难搞。

幸亏现在是冬天,如果是夏天的话,事情恐怕是更多。

就像现在,在每一张椅子前面摆上水果,摆上水,还要把椅子摆放的整整齐齐,现在还没有到8:00。

但是很多人也都已经来了,不过他们并没有进会议室,现在正在整个厂区乱逛,除了生产车间之外,其他地方随便去。

不过其他地方也没什么东西好看的,都是一些杂草,所以从楼上往下看,基本上都是三三两两的聚在一起有说有笑。

这根本就不像一家新开的公司,但是那么多文案工作,又确实的说明了这家公司就是新开的。

但是现在经销商都有三十几个,简直就是颠覆了她们两个的认知,一家新公司,东西能够卖出去就已经阿弥陀佛了,居然现在还有这么多经销商,简直是难以理解。

不过等下8:00,两个人又要坐在门口,让这些人签到。

而她们的老板张启文,现在居然还没来,平时他是睡在厂里面的,昨天晚上不知道干嘛去了,反正是没有回来,现在还没有看到人影。

眼看着马上要到8:00,王芬没有办法,只好打电话给张启文,德州张启文正在赶来的路上,大概8:30可以到,让她们先应付一下。

这是老板该做的事情吗!

8:40,张启文姗姗来迟,看到乱哄哄的会议室,他直接走上台,对着麦克风。

“喂!喂喂……”

张启文的到来让整个会议室气氛好像更加热烈了,大家大声的跟张启文打招呼,张启文挥了挥手,像一个领导一般,微微的按了几下。

“大家好,感谢大家在百忙之中来参加我们的供销商兼经销商大会。

虽然有点往自己脸上贴金的意思,不过在座的各位确实是我们的供应商,同时又是我们的经销商。

这一点在整个行业当中,甚至是几乎所有的行业当中都很少见,既是经销商又是供应商,而且每个人都是,面对这份特殊,我是感觉非常荣幸。”

张启文停顿了一下,结果下面的人都开始鼓掌。

一般领导讲话都会是这个样子,中间要停顿那么几秒钟,就是为了给下面的观众鼓掌的时间。

“咳!”

“在座的各位有些跟我以前合作半年,有些也合作两三个月,从目前来看,我们双方都非常的愉悦。

今天我们开这个经销商会议的目的,就是让以前散漫的一些规定统合起来,毕竟无规矩不成方圆,这么做肯定是为了我们更好的合作,以达到双方都满意的一个程度。”

去年的合作确实是有一些随心所欲,看谁顺眼价格就低一点,看谁不顺眼,价格自然就高一点。

这样的事情肯定不能长久,对于一家公司来说,是非常忌讳这种事情。

同一个产品卖给两个人,价格如果相差过于悬殊,非常容易导致车祸。

张启文就亲身经历过,以前在一家涂料公司做技术员,对于价格的事情本身就不怎么关心。

但是有一个产品,老板将这个产品,卖给两个人之后价格居然不一样,而且两个人都是现金客户。

一个价格26,一个价格19。

这里面有很多的巧合,本来这两个客户发货是分开的,但是刚刚好,那一次居然同一天发货,而且数量还一样。

送货的时候,司机找他们文员签字的时候,居然把那个低价格单子给那个高价格的看到了,这一下就不得了啦。

他们文员把这个东西告诉老板之后,老板当场立马打电话,立刻暂停合作,而且以前多开的价格,必须补充回来,然后双方再进行谈判,如果价格不能够令双方满意,那么合作就直接终止。

张启文的老板因此亏损了很多东西,不仅仅是金钱,甚至连信誉都亏损掉了。

你的很多客户其实是都认识的,甚至有些还是好朋友,这种事情一旦说出去,虽然这种事情很多人都在做,但是别人就是接受不了,你卖给他的价格比别人高。

所以张启文才决定今年将价格统一,只是根据距离的远近,在细微的调整一下价格。

“我出了一个基准的兑换比例,统一为4:1,杂色回收料换白色回收料的比例为4:1。

黑色2:1白色料,今年没有黑色料的限制,反正拉什么你们自己决定。

但是有一条,你拉一车回收料过来,最多只能拉走08车白色料,不能多哪怕是一公斤。”

也就是说张启文预留了自己的空间,因为他从回收料里面分解出来,回收料的总量就会减少,如果每一个人都是一车换一车,那么最后的结果肯定是张启文这里没货了。

张启文这个是为了可持续发展,也就是保证自己有足够的库存,当库存到达一定的数量的时候,可以进行细微的调整,比如1:08。

这一点大家都没有什么太大的意见,毕竟白色料市场上面很稀少,也不知道张启文从哪里搞到这么多白色料,真是让人羡慕又嫉妒。

“第2点呢,距离的远近,我们会适当的做出一些补偿。

150公里之内,没有补偿,150公里到1000公里,每吨补偿100元。

1000公里以上补偿150。”

当然这个钱肯定是不够运费的,不过张启文也没有想过,一定要补给他们运费,只是让他们每个经销商能够感觉到相对的公平。

毕竟他们货拉来拉去,运费是铁定要出的,这些东西就是纯利润。

张启文说完之后,下面的人立马露出喜色,这样一车的运费大概可以补齐一半,这个就相当不错了。

来回就是几千块钱,毕竟现在赚钱不易,能省几千是几千。

目前来说,大家对张启文的观感还是不错的,至少比去年好不少。

但是齐博就不怎么开心了,现在统一了兑换比例,对距离远近进行补贴,那么接下来肯定就是价格了,齐博最大的优势就是价格比别人便宜,这一点让他在和同行的竞争当中,占尽了优势,但是现在要统一化,那么它的优势立马就消失殆尽,高兴起来才怪呢!

“接下来,我还要说一点就是质量上的问题。

在座的各位都是回收料的老商人,大家在检测的时候大概也能感受出里面填料的比例。

现在因为各种物价飞涨,但是粉末涂料的售价并没有涨,所以他们减少成本的方式自然就是添加填料。

这对于我们来说并不是一个好的兆头,所以你们在收回收料的时候,也要仔细一点,要测一测它的比重。

你们拿过来的回收料,我心里还是有底的,以后我们会增加一个程序,比重的检测。

这个是有权重的,我给你们上续的价格,是在填料只占50%的情况下,如果你们填了超过这个比例,那么我的白色料的价格会相应的上调一点点。

下面我就说白色料的基本价格……”

所有人几乎马上禁声,像是一个犯了错的小孩,等待父母审判的那一刻的紧张模样。

不过张启文竟然停顿了一下,然后拧开身前的矿泉水瓶,他居然在喝水。

这让人气的有些不轻。

第82章 合同

说实话这个基准价格,张启文也考虑了很久。

不管怎么说,自己肯定是赚钱的,就算是价格甚至只有市场价的一半。

张启文也是赚钱的,不过这样的价格,张启文觉得赚的太少。

而且如果你价格低的太低,那么就是有扰乱市场的嫌疑。

一个行业最怕的就是搅屎棍,本来大家相安无事,价格都在那个范围波动,争取市场靠的是质量,谁的质量好,谁就能够多赢得客户。

但是突然出现这样一个人,价格一下子达到了零利润的边缘,这对于整个行业来说,并不是一件好事情。

一旦出现这样一家企业甚至许多家,那么这个行业的整体利润肯定会有飞速下降。

一个市场,在特定的时间内,容积量是变化很小的。

所以突然有一家新企业进来,然后以低价的形式抢夺市场,那么肯定与之有竞争关系的同行,肯定会跟着下降。

同行之间的客户是交织在一起的,可能a跟c没有关系,但是a跟b有关系,b跟c有关系,a降价,c必须跟着降价,不然你的客户就跑掉了,b一降价,c也跟着就来了。

在很多行业不要说什么质量取胜,当价格低到一个让人无法拒绝的位置的时候,质量只要不是天差地别,客户大概都能接受。

所以张启文肯定不能做这根搅屎棍,更何况这个市场上,他这个产品可以说是绝无仅有,就像是一个行业寡头,我干嘛要降价呢?

但是价格又不能定的太高,太高的价格,肯定会压缩你经销商的利润,这其实将会是一个双输的结局。

“白色料的基准价格定为5800,在此基础上进行加减操作,当然主要是减,最低不低于5600。

这个价格应该大家都比较满意吧,我们公司做生意有一条准则,有钱大家一起赚,要发财大家一起发。

我的价格降到了这个程度,所以你们给我的回收料,我也希望你们能够严格把关,将质量给控制好。”

这个价格确实让在座的人非常欣喜,去年的时候,不论是距离远近,从来就没有低于6000的价格。

当然6000这个价格他们还是有利润,只是利润的话,不算太高,距离远的加上运费的话,利润又会进一步压缩。

今年的价格,直接降到5600~5800,也就是说,他们拉一车回去,最少能多赚6000~7000元。

这个让利就非常不错了,能多赚钱谁不开心呢!

“这个张总完全可以放心,别人我不知道,我老魏绝对可以保质保量。”

魏华可以说是非常实在的人,实在的让张启文都有点不知道该说什么。

因为这个系统的升级,每次都卡在炭黑上面,所以张启文对炭黑的需求其实量非常大,就希望有一些能够分解出大量炭黑的黑色料。

但是实际情况回收料的质量越好,里面分解的炭黑数量就越少,越是志量往差走,里面分解的碳黑数量就非常不确定,但是不论怎么不确定,都要比一次回收量要多很多。

大概是因为坐的很近,所以张启文听得非常清楚。

对此张启文能说什么?至少现阶段来说,张启文不太喜欢,质量太好的回收料。

因为系统要升级,所以就肯定必须要有大量的炭黑以供分解,所以目前这个阶段来说,含碳黑量越大的回收量张启文越喜欢。

可是等这个升级的阶段过完之后,那个时候靠系统分解出原材料,这个时候,一次回收料才会更符合张启文的期望,因为可以分解出更多价值高的原材料,这样张启文才能多赚钱。

“魏总,你先坐下,魏总我还是信得过的。”

经过魏华的表态,很多人都拍的胸部保证,一定会严把质量关,但质量好的杂色回收料卖给张启文。

张启文也就当听笑话一样,左耳进右耳出,这东西靠说是没用的,我有系统在身,你东西质量如何,我只要一分解就能够感受到。

“如果大家没有意见的话,等一下我们就签订合同。

现在我公司也进入正轨,我希望我们的一切交易都能够通过正常的途径来进行。”

这话说的好像以前就不正规一样,但是在座的人都会心一笑。

签订合同的事情,其实都比较简单。

上面有详细的将张启文今天说交代的一切,更加详细的用文字的方式表述出来,合同这个东西到底有没有用,对于大公司来说,约束力还是不小的,但是对于小公司来说,有时候这就是一纸废纸。

不过张启文的这纸合同非常详细,目的并不是为了约束什么,仅仅只是为了让交易变得更透明而已。

约束合作双方的永远都不是什么合同,而是双方的利益。

签订合同之后,如果某一方不赚钱,那么这个合同其实也就形同于废纸,别人不赚钱这个合同还有什么意义?

特别是对于一些小公司来说,如果这个生意不赚钱,不论是合同签订的如何,他们依然会违约,反正都是死,我干嘛不站着死?

签订完合同之后,张启文还要处理老仓库那边的一些事情。

现在仓库里面大概还有400吨左右的回收料,原材料更多,各种的黑红黄绿等颜料,还有硫酸钡,钛白粉和固化剂。

过年前后,将近两个月时间,张启文其实并没有分解什么东西,主要是没有人来张启文这边拉货,所以自然而然也没有人往这边送回收料。

粉末涂料其实是一个非常奇怪的行业,过年前的20天加上过年后的20天,这段时间基本上没有什么原材料的交易。

回收料自然也没有什么交易,做粉末涂料的人都知道,一年当中,假期是比较少的,但是过年前后,至少有一个月的假期,和其他很多行业都不同,公司越小,越能够体现出这种怪异。

因为粉末涂料并不是终端产业,他面向的不是最普通的消费者,他首先面向的是以企业为单位的消费者,这些企业消费者,他们要将粉末涂料喷涂完成,之后面对的才是普通的消费者,甚至于可能还有一道,才会摆上货架。

所以这中间是需要很长时间的,这就导致了粉末涂料行业,在过年前后有比较长的假期,但是平时这个行业的假期其实比较少的,因为这个行业是以订单式为主的,客户向你下订单,你才会根据客户的要求去做成品。

订单式的行业其实是比较苦逼的,其他行业非常简单,反正我产品就那么几种,做完之后当做库存就可以了,订单式行业不行,如果客户不下单,98%的情况是不会生产的,因为你做出来的产品,可能就是永久库存了,完全没人要。

所以平时假期少是非常正常的,可能星期六来了一个订单,你星期天必须做完,客户星期一就要。

在国内大家都知道,竞争是非常强烈的,如果你不做,总会有人做,今天跑一个客户,明天跑一个客户,看你到底做不做!

不过张启文就不存在这种烦恼,他现在已经脱离了这个订单式行业,在旁边打打酱油,他现在开始转向原材料市场。

其实不论是回收料,还是各种颜料助剂,聚酯固化剂,这些都是属于原材料市场。

是粉末涂料的上游企业,很多做生意的人都知道,越是接近消费者,你的利润就越高,但是张启文想打破这个规则,谁说我的利润不可以高了?

第83章 唯一的好朋友

这个老仓库,租赁的时间大概还有5个月。

所以张启文完全可以非常从容的,处理仓库里面的库存。

但是新厂和仓库之间还是有比较大的路程,现在仓库里面这几百吨的白色回收料,这个是比较好解决的。

但是这些原材料,确实有点令张启文恼火。

新仓库那边其实现在有地方,但是等两个月之后,可能就没有什么地方可以储存了。

如果另外新建厂房,现在资金又不够。

而且在张启文的想法当中,原材料和回收量是要分开的,要做成两个企业。

这样就可以尽可能的避免一些不必要的麻烦,做回收料的就专门做回收料,不会涉及到原材料。

而且还有一个问题,现在系统的等级依然还是28级。

因为27级之后要分解的东西太多了,分解环氧需要分解30吨。

这个数量其实很大,最少需要回收量大约150吨。

150吨的回收料其实并不多,只需要三大车就够了,但是真正苦恼的是分解完成之后,这些剩余的东西怎么销售?

就像现在老仓库里面堆放的那些东西,白色回收料很好销售,但是里面还有一些不好销售的东西,大概也有200多吨。

这些东西要么完全将它分解完成之后,在以原材料的方式销售,如果现在销售出去,那就太坑人了,非常影响信誉,这一点张启文不会做。

也就是说这个仓库,可能还要继续租赁,在没有新厂房建起之前,这里肯定要作为场地不足的一个补充。

去年张启文还信誓旦旦的觉得,今年这个厂房肯定不会继续租赁。

只是没想到公司的发展,完全已经超出了张启文的预计,谁知道会有三十几个供应商给张启文供应回收料,而且他们还顺带的成为了经销商。

公司来往的资金流水,目前来说一个月大概有700万左右。

其中大约500万是利润,这就有点恐怖了,作为公司的会计,王芬在工作完一个月之后,计算公司月利润的时候,已经不仅仅是惊讶,基本上是目瞪口呆。

所以当她拿到财务报表来到张启文的办公室的时候,看张启文的眼光完全就变了。

以前以为这只是一个小公司的老板,一年赚了那么三四百万,在她眼里也就是个小老板,但是现在不一样了。

一年七八千万的利润,这就非常非常恐怖了。

很多上市公司一年的利润都达不到这个数目,而且现在才刚刚开年一个月,也许到了下半年利润会更高,一年上亿的利润,真的是很吓人。

“张总,这是这个月的财务报表。”

王芬显得小心翼翼,轻声轻语,非常恭敬的将财务报表递交给张启文。

张启文随便的翻了一下,看了一下最后的数字,然后抬眼望了一眼王芬,发现她欲言又止。

“王姐,有什么地方不对吗?”

“张总,公司的利润是不是太高了?

而且利润太高,所要交的所得税就非常高,你看是不是?”

张启文秒懂王芬到底是什么意思,这种事情很多公司都做过,不过张启文觉得,合理的避税,是一个正常的商业行为,但是偷税漏税肯定不行。

“不要急,公司今年投资会非常大,前面几个月你稍微做一下账,再过两个月我还要买一块地。

哦,对了,有一件事情。

公司现在还欠政府500万,马上就要到期,你跟政府接洽一下,看看我们提前把这个费用给缴上去。”

张启文差点忘记了,到现在为止,买地的钱才付了一半,还有一半马上就要到期,所以眼看着银行卡里面的钱又要少掉一大半。

“好的。”

一个生产型企业的主要税赋,应该属于企业所得税,当然,这主要针对的是一些利润比较高的企业,征收的税额大概是你利润的25%,一些特殊的行业除外。

大概也就是你一家企业赚100块钱,至少要交25给国家,实际上比这多不少,因为还有其他一些额外的税赋。

所以有时候赚的越多,你交税的时候也就越心痛,这是为什么很多企业会买房买车买地的其中一个原因。

这些东西都可以进入到投资额里面去,也就是说,你的公司整体利润就会下降,所交的税额也就会降低。

公司越大越要投资,大概就是这个道理。

“喂,小平儿,今天怎么有空给我打电话啦?

是不是到潭州啦?”

陈平则,张启文最好的一个朋友,大学同学,潭州银行在湘南的某个市分行下面的一个支行当行长,可以说,在去年6月份之前,绝对是班上混的最好的同学,没有之一。

管理着上10亿的资金,年薪超过50万,绝对是同班同学中的佼佼者,甚至于和第2名拉开了一个很大的距离。

但是偏偏这个人和张启文很要好,他们那个分行,经常要来潭州总行开会,所以每次他来潭州,第1个打电话的绝对是给张启文,然后让他直接去高铁火车站接他,再然后两个人可能一起吃饭,或者是一起洗脚,然后又开了一个双人间,晚上两个人扯扯淡聊聊天。

“晚上7:00我到潭州,老地方接我啊。”

“你这次是考试呢还是开会?”

“考试啊,我都快要疯了,这大周末的本来应该去钓鱼的,但是现在我的苦逼的正看书呢。

还是你舒服啊,不要想什么事情,不用应付考试。”

“要不我两个换一下,你来做我的技术,我来当你的行长。

哪怕是月月考试,我都乐意。

嘿嘿!”

“去你的吧,我要是有这个本事,早就当总行的行长了。”

“你还不够本事啊?

是不是想气死我们这帮同学?

你一年赚的钱,我过去三年都赚不回来。”

以前张启文一年大概能捞到十几二十万,大概也就是三年的收入相当于陈平则一年的收入,说实话,以前跟陈平则相处的时候总是非常羡慕,季度肯定不至于两个人关系确实非常好。

“得了吧,钱这个东西生不带来,死不带去。

赚多赚少,够花就行。

对了,看到微信群里面,班上准备搞什么10年聚会。”

陈平则说的肯定是大学的班上,现在好像还没到10年,好像明年才满10年。

“我也看到了,我还和班长沟通过,他说今年聚一聚,可能是想试一下同学们的反应吧。

毕竟不是谁都愿意来的,大家都这么忙,想要凑在一起其实是比较难的。

而且大家现在天南海北,来回都要花上一天时间,而且现在大家跟好多同学都没有什么联系,也没有什么交集,也不算一个圈子的人,估计愿意来的不多吧。

班长有没有给你打电话?”

“没有。”

张启文哈哈大笑,陈平则这个人非常低调,到现在为止估计只有张启文一个人知道,他已经是行长了,很多人都不知道陈平则到底做什么?

“谁让你平时这么低调,你要是说你年薪50万,你看看他们会不会给你打电话。”

“算了吧,聚会的话,除非你叫我,别人叫我,我一般懒得去。”

“我的个天!你的任务压力很大啊,倍感荣幸倍感荣幸!

哈哈哈。”

“我怎么没听出来你有荣幸的感觉。”

“真的,比真金还真,哈哈!”

“不跟你扯了,我还在看书呢。

晚上7点,记得啊。”

“行。”

第84章 大气一点

张启文在没有发财之前,一直都是比较宅。

当然现在也差不多,不过以前,因为各种各样的原因,喜欢看小说,喜欢玩游戏,喜欢宅在家里面,也喜欢钓鱼。

对于交朋友这件事情,一直都是很少干。

所以真正能聊得来的朋友很少,从某种意义上说,他真正的好朋友就只有一个,就是这个陈平则。

两个人时常通电话,发微信,互相调侃。

所以张启文就算事情非常忙,他也会抽出时间,去跟陈平泽吃吃饭,聊聊天。

并不是张启文舔狗,而是他们两个关系从大一开始就非常好,陈平则是一个非常佛系的人,你永远不知道,都是一个做行长的人了,在张启文面前,居然大部分时间都随便闹,张启文估计他的手下基本上看不到这样的陈行长。

晚上7点,潭州高铁火车站西广场,边上有一条四车道,张启文正在慢悠悠的开着自己的科鲁兹。

没错,现在张启文还没有换车,不仅仅王芬以及所有的公司员工都非常奇怪,张启文自己也非常奇怪,已经这么有钱了,干嘛还开这么一台破烂。

张启文自己也不知道,可能是觉得没必要吧,或者是自己懒吧,不想去看车。

高铁火车站西广场的路边上是不允许停车的,至少你停留不能超过10秒,不然马上就有交警过来将你赶走。

所以张启文到达地方之后,隔了还有三四百米的位置,车速就开始降下来,就是为了等待陈平则赶到路边,这样的话,就不用停太久。

“喂,我到了。”

“那行,我开车30秒就到了,穿什么衣服?”

“黑色裤子黑色衣服,手里拿着一把黑色的伞。”

张启文隔了几十米,就看到陈平则站在路边上,正在向着张启文这个方向张望,说实话,这边晚上的路灯并不是很亮,所以他怎么望都没用,更何况汽车都开着车灯呢,更加完全看不清车牌号。

所以等张继文停在他旁边的时候,他居然非常诧异的通过车窗看了一眼张启文,瞬间反应过来,拉开车门上车。

“我擦,我刚刚居然没看到你的车。”

“就你那400度的近视,你能看清楚什么?”

然后张启文老有兴趣的,上下打量着陈平则,把陈平则看得有点毛孔发冷。

“你怎么眼神怪怪的?”

“我眼神一点都不怪,好歹你也是个行长啊,你这穿衣打扮的品味怎么还是老样子。

我记得大学第1天你就一身黑,到今天你还是一身黑。

我的个天,你老婆平时就不说你吗?”

陈平则的老婆张启文也见过几次,说实话,张启文并不觉得她有多好看,主要是这个嫂子,虽然长相不错,但是脸上总是没有什么神采,而且显老。

这一点张启文并不喜欢,每个人都喜欢美女,这一点是不错,但是有些人虽然长相一般般,但是她总是显得非常可爱,总是阳光明媚,这种看起来就非常舒服,很多人也乐意与这种人交朋友。

“这是她给我买的……”

看到陈平则那幽怨的眼神,张启文立马就忍不住了。

“哈哈哈……”

说实话,结婚之后的男人,一般的话都不会自己去买衣服,所以打扮老公的人一般都会落在老婆的身上。

从一个老公的穿着打扮,时尚品位大概也就可以感觉到,这个男人的老婆到底是怎么样一个品位。

“笑个屁啊,赶快开你的车,你看交警过来。”

张启文看到一个交警,正在指着张启文的车,让他赶快走。

张启文开着车,循着预定的目标,飞快的行驶。

车速30码。

这个时间点在这个位置,车能跑起来才怪。

“你们怎么又要考试?”

“每年都要考的。”

“去年怎么没见你考试?”

“去年我还还没资格呢!”

呵!看样子参加这种考试,最起码也应该是他这个级别啊。

张启文感觉有点悠然神往,照他这么说,那么明天这场考试,这群考试的人,管理的资金估计都超过几百亿了,我的个天。

两个人到达酒店之后,已经来到晚上8:30,吃夜宵又太早了,所以两个人就来到一家洗脚城。

“还是潭州这边舒服,走几条路就能找到这种地方。”

“你那里不是也是一样吗?”

“不一样不一样,对啦,你是换了一家公司吗?”

上一次张启文发朋友圈的时候,张启文并没有告诉陈平则,自己开了一家新公司。

就在这一瞬间,张启文觉得自己好像并没有把陈平则当做无话不谈的好朋友,以前也许真的是看到他是一个支行的行长,所以才一直维持的关系。

不过都不要紧,以前的全部让他随风走去,现在他们两个的关系肯定会更加密切。

“我开了一家公司。”

“我擦,你开公司我居然不知道,你这王八蛋。”

“才开一个月好不好?tnnd,要是告诉你了,万一我公司开了一个月倒闭怎么办?

这种事情我是也要面子的好不好?

至少等公司进入正轨之后,我才有资格说这种事情,你说是不是?

现在开公司不是随随便便一句话就能开的,最重要的是怎么将公司经营下去。

万一我经营不下去,一个月就倒闭,到时候不被你嘲笑死了。”

张启文这个解释自己都给了100分,至少能够比较完美的躲过陈平则的质问。

“哎呀,我什么时候嘲笑过你?

真是,这么多年的兄弟,你这让我很难过啊!”

张启文直接一个白眼。

“亲爱的兄弟,自己好好想想,刚开学第1天,你干了啥?”

“啊,哈哈哈,没有的事,而且这么久的事情你还记得。

你可真是小气,作为男人要大气一点,不要斤斤计较。”

陈平则平时上班的时候,表情总是非常严肃的,而且说话也是慢吞吞的。

他自己也非常奇怪,只有在和张启文在一起的时候,总是非常放松,有时候状态能回到大学的时候。

这也是为什么他愿意和张启文玩的原因,这是一个难得的放松时候,所以两个人在一起,总是互相斗嘴,至于什么嘲笑嘴损,那都是玩笑之话。

“当了官就是不一样,什么事情到你嘴里面都开花了。”

“你这明显是对我的误解。

抛开这个不谈,你是不是应该跟我坦白一下。”

陈平则指着张启文,表情非常严肃,好像张启文欺骗他感情一样。

“行行行行行,你别用这个表情看着我,这让我慎的慌。

明天带你去看一下,去年其实跟你说过,我就在做生意。

不过那个时候生意还很小,我看看市场到底是怎么样的?

今年才正式把员工给招齐,现在做的还不错。”

“那行吧,明天我上午考试完,中午你请我去搓一顿,下午就去你公司看一下,晚上你再请我吃一顿饭,然后再把我送到高铁站。”

“脸呢?嗯?!

像你这么明目张胆的说出来,我都怀疑你到底是不是个行长。”

“行长也要吃饭啊,难道你让我请你?

你这样做老板可不行啊,大气一点大气一点。”

虽然两个人这么说,但是实际上吃饭之后两个人买单,基本上都是轮着来的。

抢着抢着也没意思,然后大概非常有默契的,两个人轮着来付款。

至于吃什么,两个人也就看哪边方便,反正两个人对吃都没有什么要求,能够吃得下去就行。

反正费用一次也就100多,对于两个人来说,都没有什么负担。

两个人洗完脚,陈平则想着复习一下,不过一到酒店之后就躺在床上,明明白白的聊天。

至于什么复习,全部都抛之脑后了。

按照陈平则所说的,反正明天9点才考试,早上七点起来,还有两个小时可以看书,完全没问题。

张启文醒来的时候,陈平则正在看书,这个时候刚好到7点,所以两个人吃完早餐之后,又回到房间。

张启文玩手机,陈平则看书,临阵磨枪。

他去考试的时候,张启文就在酒店睡觉。

中午随便应付了一下,马上就开车来到张启文的公司。

第85章 参观

“我擦,你现在可以啊!”

刚刚下车的陈平则,看着还有一些凌乱的厂房,发出感叹。

厂房虽然只有一栋,但是围墙围出的面积还是不小的。

“目前还行吧,哈哈!”

“这应该不是租的吧?”

陈平则用一种不是很肯定的语气询问。

张启文的工资他大概也有个了解,以前聊天的时候,张启文说过一年大概十几二十万,而且应该是没什么太大的水分,因为当时自己说自己年薪是37万的时候,张启文眼睛里面还是有一些羡慕的。

但是这半年不见,居然整了这么一大栋厂房。

而且一点也不像租赁的厂房,租赁的厂房一般是没有这个模样的,这个明显是分了4层。

“去年某一天,我老爸跟我摊牌了……”

陈平则看到张启文的表情,就一脸嫌弃。

两个人,这么多年朋友一眼就可以看得出,张启文现在准备要说书了。

“是不是你老爸为了培养你,装出家里面很穷的样子?

现在跟你摊牌了……”

“这你都知道啊,当了行长就是不一样啊。

哈哈哈……”

“哈你个头啊,说说看。”

跟一个人相处久了,对于那些观察能力特别强的人来说,基本上你朋友想干嘛,一个眼神你可能就知道。

陈平则就属于这一种,看穿张启文的同时又非常好奇。

依照他的经验来看这块地,加上这个厂房,还有一些附属建设,估计也要将近2000万。

这不是一个小数目。

虽然他管理的资金有上10亿,但是真正某个账户超过1000万的很少。

企业账户很难超过这个数目,某些私人的账户可以超过这个数目,但是真的很少,到时某些政府部门的账户,可以超过这个数。

不论张启文是借钱买地建厂房,还是自己的钱建的。

那都是了不起的。

“做了一点小生意,突然之间就火爆了,订单一个接一个。

稀里糊涂就赚了那么多钱,我自己现在都有一点忐忑不安。

真的,我赚了这么多钱,你看,我现在车子都没换。

房子还是老样子,没有买。

你看我现在穿的衣服,跟半年前几乎是没什么区别。

我现在这种情况,我自己都感觉是在做梦一样。”

陈平则也是比较了解张启文这种状态,一夜暴富的例子很多,虽然张启文不算是一夜暴富,但是这个速度也是可以这么形容。

很多人一夜暴富之后,心态很难发生转变,就像张启文现在这样。

当然也有另外一种极端,马上开始变了一个模样,吃喝嫖赌,工作不要了,出入各种各样的高消费场所,最后的结果往往都是身无分文。

“放平心态,我其实觉得你做得很不错,买地建厂房,这些投资是必须的。

你这一不偷二不抢也不是中奖,完全就是靠自己的能力赚多少钱,没必要觉得是做梦。

该花钱就花,买一套好房子,买一台好车,那你这一身再换一下,找个女朋友结婚,我现在对你也没什么好担心的,主要是你这个结婚不能迟。

你想想看,你现在30岁,谈个恋爱最少也要一年吧,这一年是必不可少的,要了解一个人,一年是比较低的一个界限。

怀孕又要一年,也就是说大概你三十四五岁才能生下小孩。

等你小孩大学毕业,你都快60岁了。

你想想看二十几年之后,一到现在的结婚年龄跟20年前的结婚年龄相比较。

估计你小孩结婚要到30岁,六十二三岁的年纪,能干嘛?

孙子可能都带不了,像我们这一代人,不怎么运动,整天坐在办公室玩手机,其实已经是各种亚健康。

63岁我们身体怎么样?真的是一个未知数。

我真的替你着急,你看我小孩现在都六七岁了,五十五六岁,我那个时候刚好退休,身体上面也是肯定比较不错的。

带带孙子啊,或者是跳跳广场舞啊,钓鱼啊,其实都是一个非常不错的年纪。

……”

张启文目瞪口呆,感觉陈平则怎么变得这么唠叨了?

简直跟自己的老妈有得一拼,到底是什么促使他变成这个样子了呢?

张启文的脑回路好像有一点不一样,陈平则是真的担心张启文结婚年龄太迟,等到了孙子出生之后,想带的有心无力。

年轻人真的很难以理解,人老了之后为什么对后代有这么大的执念?

人真的是隔代亲,特别是男人,很多男人对自己的儿子不怎么样,该抽抽,该骂骂,但是对自己的孙子,那就是天壤之别。

也许真的只有等人老了之后才知道这种心理。

“这不是没有遇到合适的嘛!”

这一句话有一点万能,对所有催婚者都有一定的效果。

“什么是合适?我还不知道你,整个大学,我就很少看见你出过寝室。

你还好意思说合适不合适,就你这种啊,谁都可能不合适。

估计现在还是老样子,你现在还在打游戏吧?”

张启文有些囧,又有些尴尬。

老底都快被你揭没了。

“行了,你不用说话了,从你的表情中我已经感觉到了,先去看看你的厂房。”

张启文带着陈平则来到仓库1楼。

这里堆放的是杂色回收料,一托一托的整齐码放,而且都是紧紧的挨着。

“这里算是我的原材料了……”

张琪文并没有细说,这个东西陈平则也不会去追问。

“数量很多嘛。”

“这里大概有七八百吨。”

张启文也不知道具体的数目,因为每天有人送过来,同时每天也会被工人拿上去解包。

“二楼主要是解包,同时也是半成品的储存仓库。”

“这里要少很多啊。”

肯定要少很多,这里首先是第2层。

厂房的结构就不允许他多放,整个二层只存放了大概60多吨的样子。

现在平均基本上一天大概有两车的样子,送过来又拿走,所以白色回收料一般存放个六七十吨就够了。

虽然张驰阳说这个厂房设计的时候,每一层的承重至少200吨,不过张启文为了安全起见,还是尽量的,不超过100吨这个数目。

甚至以后要专门有存放成品和半成品的仓库,就是那种只有一层的厂房建筑,高达十几米的那一种。

这样就可以摆放货架,可以摆放个四层,到时候一吨一吨的往上码,就不用考虑建筑的承重问题。

“你这3楼放的东西是什么?怎么好像和2楼1楼的包装上面都差很远。”

34楼存放的都是分解出来的,这些东西都是体积大质量轻的,所以看起来很多而且很杂。

颜色也是各种各样,包装袋有透明的,有黄纸袋的,看起来非常不规范。

“这个可以说是成品,也可以说是半成品。

暂时都不会卖的。”

陈平则兴致勃勃的参观着厂房,不时的跟张启文交流着。

“晚上我有个同学聚会,到时候你跟我一起去,带你去认识一些人。”

“勇哥他们那一帮子吗?”

“对啊,有几个同学你还见过,今天聚会大概有十四五个人,都是我的研究生同学。”

张启文点点头,他的研究生同学自己也见过几个。

其实张启文知道,今天这个聚会,可能本来没有自己的位置。

毕竟他们那个圈子,那十几个同学,至少肯定都是一方不小的人物。

就是张启文刚刚说的那个勇哥,都是农信贷的一个组长,经手的贷款没有一笔低于300万的。

现在看了张启文的产业,陈平则觉得张启文已经够资格接触那个圈子了。

“有没有女同学啊?”

“你看得上吗?”

“呵呵!”

第86章 可以合作一下

张启文他们到达约定地点的时候,已经迟到了。

毕竟陈平则他们昨天就约定好时间,下午本来陈平则准备睡一觉,然后去香江边上走一走的,这样时间可以很好的安排,可是因为参观张启文的公司,所以时间上面耽误了不少。

张启文的公司在潭州正东部,聚会的地点确是非常靠近西边,所以两个人差不多是贯穿整个潭州,路上时间超过两个小时。

“不好意思迟到了。”

陈平则跟那些同学打过招呼之后,立马介绍张启文给大家认识。

“这个是我大学最好的同学张启文,现在自己开公司。

这个是吴勇,勇哥,你上次也见过的。

这个是任贤,比某个大明星少了一个字,哈哈,很好记。

这个刘……”

到最后一个人的时候,陈平则突然不好意思了,他发现好像多了一个陌生人,不认识。

刚刚居然没有注意到,这就是他的失误了。

不过他的另外一个同学,张启文勉强记得好像叫做姜磊,他立马站起来给大家介绍。

“这个是我大学同学,叫朕坚,他现在是平则老家cz下面一个镇的副镇长。”

张启文打量这个朕坚,年纪真的有点看不出来,不过估计也就30岁左右,但是发型已经有点地中海了,前面基本上已经光秃秃了,这个头发有点具体啊。

一看就是当官的料,刚刚安安静静坐在那里,还是挺有威严的。

现在他也站起来跟陈平则握手,同时又和张启文轻轻地握了一下。

“陈行长,我现在主管经济,我们镇上现在有400多家企业,到时候肯定要有麻烦陈行长的时候。”

“你是在哪个镇?”

“北山……”

“哦,那没问题,刚好在我的辖下,等下留个电话号码,等我回去之后,我们两个再好好沟通。”

“好,我先替我们那些企业家谢谢陈行长。”

“这种事情互利互惠嘛!”

张启文坐下之后,突然之间感觉有一些手足无措。

毕竟张启文发迹还不到一年,虽然现在挺有钱的,但是思想还停留在大半年以前。

一个支行行长,一个农信贷主任,一个风投组组长,一个副镇长,一个梅东湖北塔负责人,好几个大公司经理。

问题是这群人好像都是事业单位的,都有的丝丝缕缕的联系,年薪最起码好像都是27万以上。

事业单位年薪上27万的,职位肯定不低。

看着桌上这群人,他们好像觉得一个副镇长也就那样,好像并没有什么羡慕的神色。

有点紧张。

“平则,你这迟到这么久,是不是该先罚三杯!大家说是不是?”

一个穿着呢子大衣,长得也比较帅,就算刚刚陈平则介绍过,但是张启文依然好像不记得名字,但是却记得这个人自己有四个小门店,两个卖菜一个水货还有一个联通营业厅,反正都是跟民生相关的,也是一个大公司的经理。

“每次都是你起哄,赶紧上菜吧。”

“那不行,今天就你们两个迟到,至少要罚酒一杯,对吧?

做错事情就要立正,赶紧的!”

张启文是没有动,他肯定要跟着陈平则走,陈平则喝他才会喝,不然就有点喧宾夺主的味道。

很明显,这些同学应该就是宴请陈平则,毕竟一个30岁的支行行长,也许马上又要升为分行副行长了,如果平调到潭州,那么就比较恐怖了。

“今天我们认识了两个新朋友,这肯定都是缘分所致,就为了这份缘分,是不是应该大家一起喝一杯?”

“别转移话题啊,赶紧的!今天晚上什么都不用想,旁边酒店,我已经开了10间房,够你们睡的。”

既然被人看穿了,陈平则也懒得说废话,直接满满一杯啤酒下肚,张启文自然也躲不过。

喝酒,张启文并不怕,不过他不怎么喜欢喝酒,长辈无论是爷爷叔叔爸爸,那一个个喝酒都是非常厉害,一斤白酒下肚,还和正常人没什么两样,张启文自然也继承了这个基因,四五瓶啤酒肯定是没问题的,所以喝了一杯之后,感觉就像喝了一杯水一样。

“10间房间哪里够?你看我们现在有14个人,你是不是应该多开4间?”

“这没问题。”

说着他马上拉起手机,又开始订房间。

确实挺豪气的,这也是为什么有钱人招人喜欢的原因。

从张启文他们两个喝完酒之后,桌上的气氛就开始热烈起来。

菜陆陆续续上了上来,今天的主咖很明显是陈平则,所以基本上还没有开始吃饭,一桌人,一群人下来,陈平则就喝了两三瓶了。

张启文就站在旁边看着,现在的人都这么能喝吗?

他真不知道陈平则居然有这么好的酒量,两三瓶下肚,还跟个没事人一样,问题是肚子里面根本就没有垫什么货。

张启文和陈平则也没有正正经经的喝过酒,两个人吃饭的时候很少喝酒,主要就是聊天,总感觉有聊不完的天。

“没问题吧?”

喝完一顿酒,张启文轻身对陈平则问道。

“没什么大问题,你等下少喝一点,他们今天肯定是有备而来,估计不把我灌醉,是不会罢休的。”

“放心吧。”

饭桌上的气氛越来越浓烈,他们几个银行体系的同学,说这一些张启文也听不懂的话。

既然听不懂,也没有参与的必要,所以张启文一个人默默的吃饭。

可能一些事情谈好之后,大家就开始互相天南海北的聊天。

“最佩服你们这些自主创业的人。”

任贤端着酒杯和张启文碰了一下,两个人就挨着坐。

“你们才真厉害,都是大手笔啊,我这个也就是小打小闹。”

“不是每个人都有创业的勇气,创业你就要面临的亏损的风险。

大家赚钱都不容易,谁也不想,因为创业而变得一无所有。”

这句话倒是真的,不是每个人都会有勇气,放下自己优渥的生活,放下自己舒适的工作环境,然后去创业。

如果张启文没有得到系统,他肯定也没有任何胆量去创业。

创业亏损的几率非常之大,张启文在这个行业这么久,各种沉沉浮浮的企业也看得比较多,每年有那么多新场地起来,那是同时又有很多家企业沉下去。

那些沉下去的企业大部分都是以破产结束,贷款收不回,货款补不齐,自己追债追不到,往往还被别人追债到处跑。

做老板非常难,特别是现在阶层越来越固化的大环境下,做企业越来越难,特别是实体企业,要面临非常非常多的问题。

搞不好几天之间,公司就倒闭了,这个一点都没有玩笑。

“他不是也做实业吗?”

张启文指了一下任贤旁边的周舟。

“我这不叫实业,我就是开了一个门店,也算是为人民服务。”

“你那个为人民服务吗?你那个叫为人民币服务。”

“你不也在为人民币服务吗?”

看得出来任贤和周舟两个人的关系非常好,连坐都坐在一起,一个是搞风投的,一个是在某大型建筑公司做高管,天生就有点契合。

“他那是民生工程,肯定是为人民服务啊。”

张启文听到他们两个互相抬杠,又想起周舟专门卖菜卖水产,还做了一个联通营业厅,都算是服务行业,所以随便说了一句。

“哈哈哈,还是张总这话说的好,弦子你这研究生是白读了。”

“张总总结的很到位,你说你自己这个几个店子开了这么久,都没有总结一下,还是张总给你总结的,我看你的研究生也是白读的。”

张启文讪讪的笑了一下,你们这两个读了研究生的人欺负我这个只读一个本科的人吗?

如果按照正常的轨迹,他们这样人的地位也的确只能是让张启文仰望,不过现在至少是平起平坐,甚至张启文觉得如果再过一段时间,超越他们是很简单的事情。

“张总,你那个是属于什么行业?”

“涂料吧,我这个东西一时也说不清楚,反正归类为涂料是没错的,不是我们常见的油漆以及墙漆。”

“涂料是个好行业啊,很多隐形富豪。”

周舟说完这句话之后,用一种奇怪的眼神看着张启文,仿佛就在说,你是不是也是隐形富豪?

“不用这么看着我,我很穷的。”

结果任贤和周舟两人一起翻白眼。

“切……”

“说实话都没人听,你可以问一下小平子嘛!

你说是吧……”

张启文把头转向陈平则,但是他并没有参与张启文他们的话题,所以也不知道张启文什么意思,一脸的懵。

“什么?”

“没事,你继续聊你的。”

不过任贤没准备放过张启文。

“我们都觉得张总是隐形富豪,你跟他是大学同学,你们又玩得这么好,我想你应该清楚,说说张总。”

陈平则看了一眼三个人。

“他是你们三个人当中最富的……”

实实在在的把张启文给卖了。

“好了,瓶子你可以走了,张总,我们可以好好聊聊。

我每年都有十个名额,每个名额是500万,是为了扶持一些有潜力的企业,利息为零,我们可以操作一下。”

第87章 忽悠

张启文瞬间来了兴趣。

虽然他现在并没有资金不足的情况,不过谁也不会嫌钱多。

有了资金之后,发展就会更快。

张启文现在想买另外一块地,而且在现有的地块上面还要建厂房。

现在仓库感觉又有点不够了,这才过去一个多月,事实证明,当你让出部分利润给你的经销商之后,你东西卖出去的速度会明显加快很多。

其实这样的事情在手机行业就显得特别的明显。

o和v就是一个非常好的例子,性价比平平,但是为什么卖的这么火?

打广告是一方面原因,更多的原因是他让利让的很大,所以你在大街上到处都可以看到他们的门店,为什么这么愿意开这个门店?

就是因为它赚钱啊。

所以听到不要利息的贷款,或者说是扶持资金,张启文瞬间来了兴趣。

所谓的扶持资金,能有一半用到真正的需要扶持企业上面就不错了,其他都是靠关系的。

张启文既然有这个运气能碰到这种事情,肯定就不能错过了。

正规商业贷款的利息,没有低于1分2的,也就是年息144%。

对于商业贷款来说,一分二是一个很低的利息,这里说的商业贷款并不是个人的住房贷款,而是公司贷款。

更重要的是这个商业贷款每个月都必须还利息,其实综合算起来,年利息可能还不止144%。

这些都是钱啊。

“有什么条件吗?”

“张总有没有自己的厂房?多大面积的厂房?

你们的核心产品是什么?”

“厂方我有,面积是4层*1500平方,核心产品有好几种,基本涉及到我们这个行业所有材料。

不过目前我售卖的产品,只是我生产过程当中的副产品。

还有一点我要说明啊,我这个行业属于化工行业,涂料原材料行业。”

现在很多的无息贷款,或者是扶持资金对化工行业,那个大门是经常性紧闭的,谁让人们一听到化工行业就觉得这个行业是一个污染的行业。

有些人是没法改变的,人们听到化学两个字总觉得就是污染。

其实化学发展到现在,人们的生活与之已经息息相关,你逃不脱,也躲不掉。

吃穿住行没有一样能离得开他,你每天所喝的饮料,甚至所吃的零食里面全部都有化工产品,各种各样的防腐添加剂,色素,抗生素。

你洗浴用的所有产品,你的化妆品,这些全部都是化学产品。

其实这些都是废话,你再怎么说,别人都不会认为化学是一个干净的行业,反正他就是有污染的行业。

所以很多化学行业的人,比如做化妆品的,他们从来不会在前面加化工两个字。

化妆品多么高端,虽然它是属于化工,我就是化妆品行业的,不是化工行业的。

但是涂料就没办法躲避了,谁都知道,他是化工行业。

“这个没问题,我们这个对于是否是化工行业没有限制的标准,只要你的产品在市场上面有竞争力。

同时你的资金流存在问题,有抵押物,我们就可以申请这个东西。

反正这两年一直都是我负责,过几天你把资料提交给我,我想批下来的难度并不是很大。”

这个真是意外惊喜啊,本来觉得今天过来吃这个饭就是一个陪衬,没想到居然搞到资金了,虽然只有500万,而且现在也没有到手上,不过既然主管这个项目的人已经给出了承诺,那么张启文觉得这个应该是十拿九稳了,饶有兴趣的看着陈平则,这可真是一个宝藏啊,他的这些同学,大部分都是在与经济相关的部门,包括银行信贷。

看样子以后要多走动走动,不能让关系冷淡了,虽然以前处理的不错,但是还是少了一点点主动。

“张总那边要不要建厂房?”

“我后续计划挺多的,不过现在因为资金的原因,目前只有一栋厂房,我买了50亩的地,现在还用了不到1/20。

以前是德阳建筑帮我们建的,我的厂房以后大部分应该都是混凝土钢筋结构。”

周舟思索了一下之后,手肘压在饭桌上,食指轻轻的虚空点了几下。

“这个应该是一家省级的单位,具体的我不是太清楚。

不过我们公司是国字头的单位,工程量都比较大的,到时候看看我们有没有合作的机会。”

其实意思已经比较明显了,你那个是小工程,1栋2栋厂房,也没有什么合作的必要。

张启文都是想一次性将全部的厂房全部建立起来,问题是没钱啊。

1栋厂房建设包括装修,都是上千万打底的,哪有那么多钱?

14个人一直聚到晚上8:00才结束,反正房间都已经开了,就在隔壁。

晚上各自回房间之后,张启文来到陈平则的房间,像他说了任贤这个事情。

“给他一点好处就行了,20万以内吧。

到时候他肯定会跟我谈起这个事情,这个500万是实实在在的,三年免息,本来就是扶持资金,给谁不是给。”

其实各级政府都有扶持资金,只是多多少少的问题而已。

每级政府都希望自己的辖内能够出一些名牌的产品,名牌的厂家,但是很多企业总会面临各种各样的资金问题,自然而然的就会有这个扶持资金,但是这些资金,真正得到合适的企业,可能不足一半。

张启文筹钱买地,主要是为了另一个公司。

这么久张启文一直觉得,把回收料和原材料要分开,不然容易降低原材料的档次。

所以张启文决定,至少距离500米以上,再一次购买50亩土地,为的就是将两者分开。

“还有啊,你现在也是做企业,我在银行这么久,看过太多的企业,因为资金问题,发展陷入停滞,或者是面临资金链断裂的危险,所以和银行和政府打好关系是非常有必要的。

任贤,他的名头虽然是风投,其实他们公司也就是一个代言人,后面是银行是政府。”

“银行不是有你嘛!”

张启文一个马屁拍过去,不论是过去还是现在,张启文始终觉得,跟陈平则搞好关系非常有必要。

两个人关系本来就很好,是一种无话不谈的朋友,但是这种关系是需要维持的,如果你不维持关系肯定就会淡。

“我调到潭州最少还要好几年,我现在大部分客户都在老家那边。”

银行也是需要业绩的,不论你是领导还是业务员,这是一个看能力发工资的行业,你有能力工资就高,升职位就快。

“那不更应该更早来到这边吗?

你的潜意识,或者说你的目标,肯定是潭州银行的行长。

当然我们两个私下说说而已,你知道我也知道,你上这个位置的可能性比较小。

但是总部的副行长还是很有机会的,你既然目标是这个样子。

为什么还挂念你那么几个客户呢?

你越早到这边来,你的客户,虽然不可能迁移过来。

但是你肯定会在潭州开发客户,你们这行,我也听你说过,业务为王。

你老是窝在你老家,就算你几年之后再来潭州,你就算坐上副行长的位置,你没有业务,依然没有底气。

对不对?

所以我觉得,只要有机会,越早来对你越有利,虽然刚开始你可能会艰难一点,但是绝对比你几年之后过来,要好得多。

只要你有业务,你有客户,以你的能力来说,升职应该还是比较容易的。

当然,这只是我的个人观点。”

张启文并不是银行体系的,所以不知道他们那个升职加薪,到底怎样一个渠道怎样一个方式。

不过从做生意的角度来说,越早进入一个市场,对一个业务员肯定是越有利的。

任何一个只要稍微有点能力的人,在一个行业经营几年之后,你总有那么一批客户,虽然不一定很忠实的客户,但是相较于其他人来说,他们会优先选择你以及你的产品。

如果陈平则打定主意,要往总部来,那么将来某一天他到潭州来之后,他老家的客户,大部分都要另投他人,这是无可避免的。

“其实这个道理我也懂,哎!

不过我现在来潭州,职位真的不会很高。”

“那就往办公室发展啊,你不是刚开始就是做这个吗?

你从办公室转到业务,肯定是你的领导看到你的能力,难道你认为你在潭州总部,别人看不到你能力吗?

你想想看,你到总部办公室镀一下金,就算将来再调回到你老家,那位置肯定也会要上调的。

你们调动最起码是评级调动对不对?

你到潭州来,可以去下面某个区做一个支行行长,或者是在办公室做一个平级的办公室主管。

我在想,如果你跟你们这个老大的关系很好,他需不需要一个人在总部帮他盯着一些事情呢?

这些都是我的猜测,我不知道你们这个渠道到底是怎么走的。

不过总的来说吧,对于一个领导来说,把握信息是非常重要的。”

陈平则眼神闪烁,也许真的是被张启文说动了。

张启文这么做,肯定是有私心的。

有一个在银行的朋友,对一个企业来说是相当的重要。

两者其实是相辅相成,银行需要业务,企业需要贷款,如果两者之间都信得过,那么就是天作之合。

“今年年底我试着操作一下看看,就是不一定有机会啊。”

“你只要来潭州,我可以保证一年将近一个亿的流水。”

陈平则吃惊的看着张启文,难以置信的说。

“你……,你已经到这个程度了吗?”

第88章 贷款

陈平则怎么想张启文不知道,不过他知道今天的收获挺大的。

好几个人主动加他的电话,有国字头建工,有农信贷,有风投……

最主要的是,他们接受张启文进入他们的圈子。

周舟甚至表示,下一次周末出去游玩要叫上张启文。

虽然不知道他什么时候兑现,不过这至少说明,目前张启文肯定已经算得上精英阶层。

陈平则第2天很早就回去了,不论张启文和他的同学怎么挽留,都没有动摇的回去的决心。

张启文下午也回到了公司,他要准备资料。

主要是公司开的时间太短了,任贤告诉他,希望并不是很大。

昨天晚上他们也没有问张启文公司到底开了几年时间。

因为这个项目刚好新出了一个规定,任何一家公司必须满三年才能够申请这个。

就是为了防止一些人私下操作,没有把这个钱应用到真正需要的地方,所以为了减少这种暗箱操作,要求每一家公司最少三年以上的成立时间,张启文公司成立才多久,不到半年,完全没有什么操作的余地。

这其实让张启文有一些失望,不过任贤却给了另外一个希望。

他问张启文,介不介意低息贷款,张启文当场点头表示没问题,所以他叫上了勇哥,就是农信贷的那个,勇哥也表示,只要张启文有抵押物,最低可以6厘贷款,300万到1000万,这些都在他的能力范围之内。

贷过款的人都知道,6厘的利息,简直是低的可怕,这已经无限接近于个人的房贷贷款。

房贷贷款被称为国内银行利息最低的贷款,还有什么事情比这个更开心呢!

所以这次回来准备资料,并不是任贤那个项目,而是公司的固定资产资料,以及银行流水。

固定资产还需要银行进行评估,如果固定资产不够,就需要保人。

资料都是非常简单,张启文复印了一份,然后拍照片给勇哥,他马上就会带人过来评估。

有时候一个好关系就体现出来,这个勇哥肯定打电话给陈平泽了,不然不会张启文刚把照片传过去,他第二天,工作日的星期一,上午9点就赶到了张启文的公司。

“勇哥,欢迎欢迎。”

“张总,我可是带着诚意来的啊。”

现在他手上的优质客户并不是很多,张启文就属于这一种,有抵押,银行流水大,行业利润高。

完全不担心的还款问题,而且陈平则在电话里面就做了保证,他甚至可以当这个保人。

不过张启文这个情况是不需要保人的,张启文贷款只要不超过700万,就不需要任何保人。

“勇哥你的诚意,那得体现在数字上面啊,芬姐,把我昨天买的那罐茶叶拿出来。

勇哥,你看我为了招待你,都专门去买茶叶了。”

“嘿!一泡茶就想收买我啊,最少也得再加一餐饭。”

“哈哈哈,那你得给我在这个数目上面再加一个1。”

发起了手指,比划了一个“七”

勇哥的笑容更甚,他以为张启文也就贷款四五百万的样子。

谁知道,数目居然翻倍,他这个部门组长都有好几个,每一个人挖空心思寻找优质客户,就是为了能够在体系内增加话语权,有张启文这800万打底,今年只要再挑一两个好的客户,他的位置就肯定是比较稳的,毕竟去年年底才当上这个组长,位置有些颠簸啊。

“那没问题,不过利息可能会上浮一点点。

大概5%~10%,我是在张总能不能接受?”

“完全没问题,我资料已经准备好了,就等着贵行的工作人员进行检查。”

勇哥手下的两个工作人员马上就拿出公文包里面的文件,让张启文填写。

张启文肯定不可能亲自动手,把一叠文件顺手递给了王芬,大部分的内容王芬都可以填写,还有一些只能询问张启文。

张启文和勇哥两个人在旁边聊天,两个银行工作人员和王芬就在那边填写资料,然后查看资质。

“张总,你给我交一个底,你一个月利润大概多少?”

“最少这个数啊。”

张启文用手比划了一个巴掌,脸上那掩盖不住的得意的神色,几乎完全被勇哥给忽略了,他被5这个数字给震撼了。

不过他心里没有底,不知道张启文这个5代表的是50万还是500万。

不论是代表哪一个,勇哥都觉得这个企业很有搞头,一年只要有600多万的利润,这就是一家优质企业,对于银行来说,贷款就没什么压力。

“串两个?”

“对,这还只是保守的数字,下半年我们利润应该更高。”

一年五六千万的利润,这是什么概念?

勇哥盯着张启文,足足看了有七八秒,没有说出一个字。

前天晚上他还以为,陈平泽带张启文过来参加他们的聚会,可能仅仅只是因为张启文有了入门的资格,可是谁又想得到,好像张启文是他们中间最壕的那一个。

只怕陈平则都看走眼了,勇哥细细的想着。

“陈行长知道吗?”

“他没有问,我就没有说,这事我自己都底气不足,现在都是有点像飘在天空中一样,将来的事可能会不在我期望中。”

张启文这句话并没有炫耀的成分,公司开工到现在一个多月,上个月的利润,确确实实是吓到了张启文。

他也没想到生意会这么好,去年的利润,大概只有现在的一半不到。

可能是名气没有打开,也有可能是去年让利太少,让别人觉得没钱赚,所以不愿意帮助张启文多销售。

“你这话让我有一点想揍你的冲动,本以为你只是蚊子腿,没想到你现在是我们当中的大象腿啊。

不过张总你的车要换一换了,还开什么科鲁兹啊?

简直是掉身份,作为朋友,我很清楚的告诉你,男人有两张门面,一个是表,一个是车。

你现在两样居然一样都没有,这对你是其实非常不利的,这让你很难融入更高一层的圈子,因为你手上戴的表,或者是你开着车,其实就是你的门票。

所以不论你现在多么困难,这两张门票还是要买起来。”

“那看样子贷款我要多贷一点啊。”

“凑个整数吧。”

“那我就先感谢勇哥,今天晚上我做东,勇哥一定要赏脸。”

“张总请客,我哪里敢推辞啊,那可是我的荣幸。

哈哈哈!”

花花轿子众人抬,你捧着人家才会抬你。

虽然勇哥的职位并不见得多高,一年半的钱,也并不见得有多少,但是他能够接触更高层的人,这是张启文想要的。

现在可能还感觉不出来,等到了一定资产的时候,你和高层的关系,将关系着你企业的发展。

虽然张启文目前还没有到那个阶段,不过绝对要早做准备,因为谁也不知道,什么时候张启文就达到了这个标准。

贷款1000万,利息为8厘,也就是说他每个月要还8万的利息,这才多少?

洒洒水啦!

有1000万,马上就可以开始第2步的计划。

买地建厂房,然后原材料公司开起来招聘业务员,开始推广自己的独特产品。

分解所剩下的白料,虽然一吨能赚个几千块钱,但是相对于原材料来说,那就是芝麻与西瓜相比。

如果操作得当,同时把系统利用的更完美,那么同样一吨白料,张启文最少要多赚1万以上。

张启文做事从来不喜欢隔天。

所以星期二早上,张启文就叫上王芬,开始注册一家新公司。

“张总要做其他业务吗?”

去服务中心的路上,王芬好奇的问张启文。

说实话,他来这个公司一个多月,也就刚开始一两个星期忙一点。

越到后面,事情越简单。

几乎所有的交易全部都是现金交易,现场结算,所以不存在跟客户对账这么一件事情。

每个月底计算一下工人工资,这个也非常简单,然后计算一下一个月的盈利,这个更简单。

拿着这么高的工资,还整天无所事事,这让王芬都有点不好意思了。

不过算出来张启文一个月利润之后,她又感觉拿起来心安理得,赚了这么多钱,拿出一点点,养一个会计也没有错。

而且张启文还贷款了1000万,肯定是要搞点什么事情,他本来以为张子文会再建厂房,可是等来的却是张启文让她注册新公司。

“对,不过还是同一个行业。”

“那还不如干脆把我们现在的营业执照升级一下,增加一点营业项目。

这样财务上好管理一点,同时开销也会小很多。”

王芬所说的开销,张启文心里自然知道。

打通关系的开支,环保上面的开支,业务上面的开支都要减少很多。

不过张启文有自己的打算,有些东西,虽然别人不一定发现得了,但是有些秘密还是要保一下。

至少不能做得太明目张胆,你的各种各样的颜料怎么来的?你的各种助剂怎么来的?你原材料到底怎么来的?

没有进货的任何信息,这都有一家,不论是生产型企业,还是贸易型企业来说,都是一个致命性的隐患。

“你按我的要求来做就行,我有我的考虑。

开支大一点没什么,反正我一年能赚这么多钱,养几个人有什么问题?”

好吧,王芬闭上嘴吧,你是老板你说了算,你有钱你是老大。

第89章 启晨启星

一回生二回熟。

第二次买地就要顺利很多,刘成,张启文都知道,该准备的资料也都知道。

价格比去年贵了一点点,这个也正常。

主要是今年这里成立了一个经济开发区,准备大力修路了,现在公司门前的路还不是很好走,路边上全部都是烂泥巴,就中间能走车。

比去年买的时间最少减少2/3,今年的钱比较多,所以直接买100亩地,第1次付款是一半,照现在的赚钱速度,三个月之后,另外的尾款完全不用担心。

不过厂房和生产区的建设,肯定要拖延一点时间。

张启文现在还没有那个脸面,不论是国字头还是省字头,甚至是私人的建筑企业,肯定都不会,一分钱定金都没有,就会给你开工,别人不会给你垫资的。

张启文估计最少也要30%~50%的预付款,具体多少,就要看怎么谈价格如何。

价格越高,肯定预付款就越低,做生意都是要赚钱的,他赚得越多,风险自然也就越大,预付款肯定也就越低。

现在很多小公司,为什么外面有一堆的应收款收不回来,就是因为把价格定的高,然后回款周期长。

只是他们不知道,这个社会欠钱的就是大爷,对方欠了你货款,到期之后没有付款,你到底是继续供货还是不供货呢?

这是一个很难的选择题。

如果你不继续供货,那么你的货款什么时候能要回来,都是一个问题。

不要谈什么起诉,很多人这么做过,但是到底有多少成果?

起诉过的人都知道!

时间来到6月份,潭州的天气,开始展现太阳特有的魅力。

这一次建厂房的还是张驰阳的公司,项目经理也仍然是他,效率依然很快。

不过这一次张启文并没有额外的付出什么经费,反正装修交给刘波。

这里主要是仓库,也没有灰尘,所以并没有负压吸尘系统,这算是一个小工程。

搞搞地面搞搞墙壁,甚至他们连厂房周围的绿化也包了,按照刘波的说法,总要都会一点,就算不赚钱,也能够讨个好不是。

两个月的时间厂房已经建好,装修也接近尾声,这一次办公楼比较气派,6层高带电梯。

4月份5月份,张启文赚的钱并没有料想的那么多,比3月份要少不少,可能是刚刚开年,大家都在囤货。

厂房和办公楼建完之后,张启文的资金又捉襟见肘了,他还在担心,再过一个月,还有1000多万买地的余款,到时候该怎么办?

难道又要贷款吗?

当时张启文心里一个声音告诉他,为什么不可以?

既然想到了,当前我立马行动,打电话给勇哥,勇哥全名叫做胡勇。

听到张启文又要贷款,胡勇又是火急火燎的跑过来。

“勇哥,你的速度赶得上火箭了。”

“你也是平则的朋友,我也不怕跟你说。

目前这个市场行情,房地产贷款我们不敢放,万一什么时候收不回都不知道。

那些其他小企业就更不用说,只有个人的其他贷款,那都是小打小闹。

没有抵押物的,我们也不敢贷,每个人每年有那么多额度,但是谁都害怕收不回来,收不回来是要负责任的。

你这里盈利这么好,抵押物又这么健康,我可告诉你,你现在是我最大的客户,是我最优质的客户。

我可不会放过你。”

张启文嫌弃的看了一眼胡勇,身体还往后靠了靠。

“我靠,我有老婆的人好吧!快点快点,找人把资料填好。

我尽早给你放款。”

“放款都是不用那么着急,我用钱大概还要一个月时间,主要是地皮的还款,我这厂房刚刚建起来,刚好缺钱没办法。”

胡勇是真的有些吃惊,这才几个月时间,他不得不佩服张启文的胆量,居然又开了一家公司,虽然上一次贷款的时候已经注明了贷款的用途,不过到现在看到已经立起来的办公室以及厂房,心里依然有说不出的震撼。

眼前这个人,跟自己可以说是同龄,大学是一般的二本,还是一个师范类的,但是他现在的成就以及胆量,胡勇自愧不如。

“那我就没问题了,一个月内,尽快的给你把款子放下来。

你听说了没有?

平则好像准备明年年初,找机会调到潭州来。”

这个问题张启文和陈平则非常深入的交谈过,这还是张启文忽悠的。

“我知道,不过这个东西也要看机缘。

首先这里必须少人啊,在银行系统你也知道,一般都是一个萝卜一个坑,有的一个坑里面还有好几个萝卜。

所以我对这件事情其实并不是很看好,当然了,这也看他的操作。

我上次就跟他说了,只要他来到潭州,我能保证,至少有1亿的流水,存款不低于5000万。”

胡勇默默在心里羡慕了一下,有一个好同学就是不一样。

这人还没到,礼物就到了。

作为银行的业务或者是管理,客户是很重要的一环,你只要有客户,你就有话语权。

虽然张启文这个5000万存款,对于整个银行系统来说不算多大。

但是对于一个营业厅,或者是一个业务员来说,这就相当恐怖了。

在潭州,一个比较偏僻的支行,所掌控的资金大概也就是5亿到15亿之间吧。

胡勇也知道如果陈平泽来到潭州,想要一步登天是肯定不可能的。

肯定只能从下面的行长开始做起,也许是在县里面的某个支行,做一个行长。

那么张启文这个5000万就相当重要了。

心里叹了一口气,如果自己有这样一个同学,可能现在自己都已经职位要上升一个级别了。

心里面对陈平则是相当的羡慕。

贷款的事情办妥之后,张启文基本上就没有什么后顾之忧了。

首先肯定是人员的补充。

新公司张启文取名为启星新材料有限公司。

注册资本为2000万,光光买地就花了2000万。

启星公司跟原来的启晨公司是完全不一样的运营模式。

首先两者的产品就天差地远,启晨的原材料就一种,就是分散在各地的经销商回收过来的回收料。

这个价格基本上就是随行就市,波动不会太明显。

卖出去的产品也就一种,白色回收料,这个价格基本上是固定的,张启文说了算。

所以事情并不多,那么一点人员就足够了。

但是新公司就不同了,启星公司主要都是卖原材料。

所以业务员相当的重要,而且数量还不能少。

产品更是丰富多样,不过张启文准备先主打颜料助剂。

助剂这个东西,不论是名牌还是普通的小公司,其实相对来说质量都差不太多。

所以注记这种东西,要抢夺市场,主要靠的就是价格,这一点张启文从来不嘘任何人任何企业。

张启文生产出来的助剂,成本非常低廉,全部都是从回收料里面分解出来的。

成本可想而知,绝对不会超过回收料的价格。

回收料什么价格?

依照目前启晨公司提供的数据,每一吨回收料平均价格,大约也就在2000左右,也就是说一公斤才两块钱。

助剂什么样的价格?

根据张启文不完全统计,目前市场上最便宜的常规助剂,价格都需要15元每公斤。

这是什么样一个概念?

如果张启文要抢夺市场,将价格可以降低20%。

但是张启文的利润率依然超过500%,这是一个让人疯狂的利润率,同时也是要让人疯狂的价格。

招聘业务员,一般情况下都是两种情况。

第1种情况就是,从其他企业挖墙脚,把他们优秀的业务员挖过来。

第2种情况,自己培养,应届大学毕业生,多的不得了,每个月3000块钱,想招多少就招多少。

不要认为一个业务人员3000块钱价格很低,在车费以及住宿费招待费报销的情况下,对于业务人员来说,3000块钱的底薪,一点都不低,甚至说有些偏高。

很多公司,对于新招聘的业务员,基本工资就是国家规定的最低工资。

好像是1800!

张启文是这么觉得的,就算大海捞针,招聘业务人员3000块钱一个月,加上车费住宿报销,一个月5000左右。

只要这个业务员,能够卖出去500公斤东西,张启文就不会亏。

所以张启文决定,就招聘应届毕业生。

现在6月份,刚刚好是大学生毕业的季节,这个时候市场上面的大学生多如牛毛。

作为一家励志于服务全国甚至世界上优质涂料企业的原材料企业,张继文还是非常有雄心的。

所以他决定,不论是公司前台文员会计业务员,所有的人员,最低的学历必须是大学本科。

而且尽可能的招聘应届大学生,张启文觉得公司刚刚成立,就必须要有活力,对于一些在职场上面混了十几年的人,张启文是敬谢不敏。

这些人大多都是老油条,很容易带坏新人,反正不管怎么样都容易赚钱,张启文决定整个公司所有人都是招聘应届生。

说干就干,张启文打听到最近有政府组织有一场面相应届毕业生的招聘会,入场名额有限。

所以张启文直接打电话给陈平则,看他有没有办法帮张启文搞一个名额。

第90章 招聘

今天是工作日,现在正好是上午9点。

张启文一个电话打过去,不到两秒钟就被接通了。

“蚊子,啥事?”

“没事就不能给你打电话吗?”

“别贫了,我还有10分钟就要开个会。”

对于银行来说,开会那是家常便饭,动不动就开会。

所以张启文也就见怪不怪,以前打电话的时候,如果没人接,大部分时间都是在开会,要么就是在跟客户或者领导吃饭。

“不知道你知不知道,最近我们政府这边组织了一场面向应届生的招聘会,好像包括专科本科还是硕博,你有没有这方面信息?

我们公司刚刚成立,可能没有入场的资格。”

“这个东西你要找任贤,他应该能给你搞一个名额。

你公司现在缺人吗?其实你公司成立了有大半年了,利润还那么高,应该是有资格的。”

“呃,另外一家公司。”

“我去,你最近几个月是不是吃了什么催化剂啊?

难怪勇哥几个月前跟我说,你又贷款了1000万。

你可悠着点啊,公司并不是越多越好,这很容易让人分身乏力,到时候两边都顾不上。”

“这个你放心,两个公司是相辅相成的,两个公司是上下游关系,我可不会玩脱的。

我去找一下任贤。”

张启文打电话给任贤,说了几句话之后才知道他也要找人,张启文到没有觉得麻烦别人有什么不好,关系不就是麻烦别人麻烦过来的嘛。

不一会儿,任贤就打电话过来。

“老张,没问题了,明天上午你过来,我把东西给你,你把资料用微信发一份给我。”

“感谢感谢,明天过来请你喝酒。”

“好的!”

第二天张启文很早就赶到河西,任贤工作生活都是在这边,他们那一群人的活动范围也主要是在这边。

“来这么早,资料先给你,等我把这点事情处理完。”

这一次的招聘会,是由政府牵头,肯定也是为了应届毕业生的就业问题。

现在整个经济的形势越来越不明朗,大学生的就业率,现在已经到了6月底,按理说应该,至少有一半的学生有已经找到工作,但是今年的就业形势不容乐观,到目前连1/3都不到。

张启文找一个安静的地方坐着,等着任贤,然后漫不经心的看着手上的资料。

“久等了,走,我带你去场馆。”

“好的,我发现你这工作很不错啊,这才上午10点不到,你就可以下班了。”

“今天事情还算多的,你也知道,像我们这一行,坐办公室可出不了效益的,如果没有好项目,我宁愿在家里面睡觉。

万一投出去一个项目,如果亏损严重,那就是完完全全一分钱都收不回。

这是要担责任的,所以如果遇不到好项目,我宁愿把钱烂在手里面。”

这么说也没错,但是张启文还是有点不认同。

做生意哪有只赚不亏的,他们这个行业应该也是如此,谁能保证每一个项目都赚钱呢?

像他们这样的行业,十个里面只要有一个赚钱就是大赚。

“哪里有那么多好项目?现在的经济形势你也应该知道,不亏就是赚。”

其实很多做生意的人都已经能够感觉到,现在生意真的是越来越难做,不仅仅是因为竞争。

厂房租金的不断上升,工人工资的不断提高,原材料成本一直就没降过,有时候甚至你低价出售你产品不赚钱,生意也是比较惨淡。

感觉好像人们的整体购物欲望减少了,所以产品销不出去。

“话虽然是这么说,可公司老总可不管,他开公司就是为了赚钱,不赚钱他干嘛要花高薪招聘我们啊。

不谈这个,听勇哥说,你有贷款1000万。

这经济形势不好,你还贷款这么多啊。”

“我的产品比较另类,甚至可以说有点垄断的意思。”

说到这一点,张启文还是比较得意的。

回收料的市场上面大批量的同种颜色白色料,还只有张启文有。

虽然从开年到现在,销量一直在慢慢减少,不过钱还是有的赚的,而且赚的还不少。

现在销量减少,也只是相对于开年,比去年销量可大多了。

开年基本上两天有三车左右,现在大概也就是一天一车。

反正一车白色回收料,赚个十四五万还是,一个月四百万的收入,不知道得让多少人羡慕。

“怎么样?还缺不缺资金?”

张启文愕然,你这个职业属性还实在是让人有些诧异,我都已经贷款这么多钱了,还要什么投资啊?

而且张启文从来没想自己的产业,让别人插手。

明显就是赚钱的生意,而且基本上可以说是独家生意,干嘛白白的把钱让给别人。

“资金来说目前已经足够了,以后有需要,我第一个联系你。”

虽然也知道张启文说的是推脱之辞,但是心里还是挺后悔的,早知道,上一次虽然张启文的公司不符合政策要求,但是完全可以做风投啊。

特别是张启文说是垄断性生意。

“行,我说张总,你好歹也是身价几千万,怎么还开台这样的车啊?”

“这段时间一直在忙,也没有时间去看什么车,就一直拖到现在。

等这段时间把新公司忙完,到时候再去买一台车。

贤哥有什么好推荐的没有?”

“你跟我们还是有一些本质上的不同,像我们这些,大多数是买越野。

像你一定要买商务,奔驰系列吧。

100万往上走的那一种,都还可以。”

张启文目前来说对车还是没有太大的追求,都说车是男人的小老婆,张启文真的没有这个感觉。

可能觉得反正自己有钱,开什么车都无所谓,也许是这样一种心理。

“到时候我去看一下,说实话,你看我的公司也就是刚刚起步,也不知道能不能招聘到那些名牌天之骄子啊。”

“什么天之骄子!刚刚大学毕业的学生,公司大小只是他们考虑的一方面。

这是最主要的,他们考虑的还是工资,只要你工资能给到位,硕士博士都没问题。”

虽然任贤这么说,但是张启文依然不抱什么希望。

一个新公司注册资本2000万,公司除了张启文,就再也没有另外一个人了。

这样的公司要说有什么吸引力,那简直就是扯淡。

至于工资待遇方面,已经做了这么长时间老板的张启文,好像也沾染了一些资本家的铜臭味。

反正不可能开太高,不过比其他的工资高一点,到是没问题。

反正招聘会明天才开始,今天还有时间考虑,到底将工资开到什么位置。

而且等下下午还要准备公司的一些资料,你不可能就光秃秃的一张桌子一张椅子。

没有任何宣传资料的公司,别人以为还是黑店呢!

到了会场之后,签名盖章交钱交资料,一套流程下来十几分钟就完了。

整个会场最差的位置估计就是张启文的公司了,在一个离这门口最远的角落里面。

不过张启文看到自己招聘位旁边的位置,上面的一些简介,突然觉得这个位置还不错。

别人公司规模都是几百人,自己的公司规模是1~50人,目前来说还只有自己这个老板。

所以心里也没有什么不平衡,这一次招聘会可以说不仅仅只是针对大学生,大专也在其中,而且几乎是面向所有大学招聘,到场的起,只有500家左右,张启文粗略的浏览了一下,发现有几十家500强企业。

现在终于是知道任贤这个人能量真的蛮大的,自己这样一家小企业居然也跑进来了,有一点匪夷所思。

反正张启文看别人的展台,虽然不是花团锦簇,但是绝对是非常正规,让人看了就有走近的欲望,再看看自己的展台,有一些寒酸。

特别是招聘会当天,张启文看到每个招聘会,几乎至少都有两个人,而且都是一男一女,西装革履的,一看就非常严肃。

早上7:30的时候,会馆已经开门,反正现在还没有招聘人员进来,所以张启文就开始到处溜达,越看越觉得自己的展台布置的太差,估计没有几个人愿意到这边来咨询一下,有点慌啊。

而且看别人的简介,一家一家公司都是历史悠久啊,注册资金都是上亿啊,我怎么就混进来了?

难怪回到自己岗位的时候,旁边的人看自己的眼光非常奇怪。

不是说,是面向所有大专大学吗?

为什么这些企业好像专门就是为211985准备的一样,很难理解啊。

现在又不好意思问,当然也不可能去问任贤。

如果自己都没信心,以后还怎么和他们相处。

管不着了!

没有人就没有人吧。

反正从早上8:00开始,招聘人员陆陆续续的来到会馆,也有人经过张启文的展台,不过都是大概的看了一下,又走了。

这里就是龙潭虎穴吗?

可能是这个位置太偏僻了,一个小时张启文数了一下,从这里经过的人不超过50个,谁让自己在一个角落里面。

这样不是办法。

吸引人才,有很多方面,张启文感觉其他的很难提供,目前来说那就只有工资这一块想想办法。

第91章 李清

看了一下自己的招聘方案。

业务员工资上面写的是面议,其他的文员前台也都是面议。

这确实不好。

张启文现在明显的感觉到了,其他公司有的甚至耳熟能详,他们可以写面议两个字,因为他们有这个底气,不论是公司的环境,公司的规模,上升的渠道,这些都非常完善,所以应聘者能信得过。

自己的公司呢?

这个名字谁都没听说过,而且公司规模这么小,1~15人的公司,几乎在所有的应聘单位当中,公司规模最小的。

往往规模小就代表着公司发展比较小,别人不愿意在你的公司折腾。

所以张启文想了一个办法,将工资用具体的数字代替。

业务员基本工资3000,提成5%。

前台,基本工资4000。

文员,基本工资4000。

会计,基本工资5000。

全部都有五险一金。

奖金另计,这个奖金到底多少,反正还是张启文说了算。

如果公司效益好,张启文是不介意提高奖金的。

现在只有这三个职位,其他职位,张启文决定等公司至少成立一年之后再设立。

什么产品研发部,什么人力资源部,什么后勤保证部,这些通通没有。

改掉工资待遇之后,也开始有人关注了。

一个月4000以上的工资,在潭州来说不算低,也许对于985和211这些大学的天之骄子来说,显得有些低。

不过并不是每一个这些大学毕业的都能够拿到这些工资,一个大学再好也有吊车尾的。

更何况张启文这个公司并没有专业上的限制,销售这个行业,对专业要求比较小,而且张启文也准备来一个培训。

当然,如果是化学专业的,那就更好了,毕竟也算是专业对口。

第一个坐下来的居然是一个男生。

“你好”

张启文很热情。

“你好,我是理科大化学系的,我看贵公司的简介,销售的产品,大多都是与化学相关的。

不知道贵公司招不招聘研究人员。

这是我的简历。”

张启文低头看着简历,这个理工工科男,叫李清,长得还是蛮干净的。

从这个男生的语气动作来看,应该是一个实验型的人才,戴着一副眼镜斯斯文文的,说话轻声轻细,眼神有些躲闪。

这让张启文想起了当初的自己,好像也是这个样子。

“研究人员暂时不招,不过你为什么不做业务呢?”

“我……,我可能做不来。”

一看就是在大学交际比较少,说话都这么不自信,当初张启文也是这个样子,总觉得自己只能做实验,做业务这种事情,完全不在自己的内范围之内。

可是等到真正步入社会一段时间之后才发现,做业务真的锻炼人,所以后面很长一段时间都比较后悔,早知道做业务多好,自己30多岁没有结婚,不会说话是非常关键的,做业务就是锻炼人说话的能力。

“你做都没做过,怎么知道做不来。

你就不想锻炼一下自己的吗?

况且还有一种叫售后技术,也算是业务和技术的结合体,有没有兴趣?”

“那工资……”

像这种初出茅庐的小嫩雏,居然敢问工资,这让张启文有些诧异。

一般情况下,刚刚毕业的大学生,不会主动去问工资,他们可能会侧面的了解,比如张启文身前的这块广告板,或者由老板亲自说出来。

“试用期工资3000保底。

你做完三个月之后,如果觉得自己只能做售后,工资转到5000。

如果你觉得可以做业务,那么基本工资3000,加上业务提成5%。”

这些大学生可能对业务提成5%没有什么概念,就目前来说,所有的生产型企业,业务员的提成,一般没有高于3%的。

5%的业务提成,在绝大部分行业来说,都是顶尖的提成比例。

所以眼前这个眼镜工科男,好像内心没有什么波澜一样。

说实话转正之后5000的工资,不算低但是也不算高,很正常的一个数字。

“那我什么时候可以上班?”

“现在就可以啊。”

“啊?!”

李清有些愕然,这就可以上班了吗?

没有什么入职手续吗?

会不会太随便了?

“你是不是觉得所有公司招聘都必须要走程序?

是不是还要进行什么面试之类的?

我实话告诉你吧,我们公司,甚至是其他所有公司,招聘应届毕业生虽然要关注他的学历学校能力,其实更重要的是什么你知道吗?”

李清一脸懵的摇摇头,他怎么知道,他又不是老板。

“叫做眼缘。”

李清还是不懂,所以他继续懵懵懂懂一样的看着张启文,那种求知的眼神,再告诉张启文,你赶快给我解释。

不过张启文不想解释,也不愿意解释。

对一个公司来说,刚刚招聘的应届大学生,你的能力是根本就没有开发出来的,谁也不知道,不可能通过简历,或者是通过几次谈话就能看出来你的能力。

至少大部分人没有这个本事,所以把这些大学生招聘进去,其实也是一种赌博,赌的就是这个人能够锻炼出来,能力能够挖掘出来。

如果实在是不适合,那就转岗,转岗如果还不适合,那就不好意思,总有办法让你走。

“不要想那么多,现在你就开始上班,我给你个任务,把我的这些资料给发出去。

算是锻炼一下你自己,我想你以前肯定没有发过传单吧。

不要害怕跟陌生人交流,刚开始你可以不说话,只要把传单给他就行。”

李清有一些紧张,这就开始工作了吗?

而且第1个工作就是自己不愿意做的,他宁愿在实验室待个10天半个月不出来,也不愿意做发传单的工作。

并不是说看不起发传单的,而是他对陌生人,真的不知道该怎么交流,很多时候一句话都没说完就脸红了,不论是对男对女。

“对了,把这个工资待遇填上去,也好让他们知道,我们公司的工资待遇。

如果他们问这个地方,你就指给他们看。

或者你主动告诉他们这个招聘位置。

就站到大门口去,见到一个你合眼缘的,就把这个传单递给他。”

看着李清,准备将这个待遇填上去,张启文想了一下,阻止了李清的动作。

“不要填写了,你主动将工资待遇告诉他们,然后再告诉他们我这个招聘位置。

今天如果你能够把这一两百张传单全部发出去,然后最少有60%的人到我这个展位来咨询。

你实习期工资我给你加到4000,赶紧去吧。”

张启文把手上的一叠传单直接扔给李清,然后指挥他赶紧出去。

看到李清,就像真的看到自己当初毕业的样子,懵懵懂懂,大学的教育并没有给他和以前的张启文太多接触社会的机会,所以面对陌生人不敢说话不想说话,张启文在想,如果当初自己碰到一个这样的贵人,是不是现在自己已经成为了一个销售精英。

这个真的很难说!

10来年的锻炼,虽然张启文只是在技术岗位上面,但是也经常会接触了客户,所以慢慢慢慢的,张启文也不怎么怯场,面对陌生人,很多时候都能侃侃而谈。

这是专业知识给他带来的自信,但是这种自信来的有些迟。

所以张启文想帮他一下。

效果并不是很明显,等了一个小时,张启文才看到一个人到展位来咨询,而且这个人居然问了两句之后就礼貌的走开了。

到中午的时候,李清拿着一点传单紧张的站在张启文的一面前。

“你不要告诉我,你一个上午两个小时,才发了不到10张传单。”

“你不是说要合眼缘的吗?”

张启文无语,你的审美就这么高吗?或者说你的眼光就这么奇葩吗?

“下午你必须给我发完400张,而且是从等下吃完饭到3:00,三个小时不到,你必须要发完。

这是我给你的任务,强制性的任务。”

对于这种人,就一定要将任务说的非常详细具体,他们有时候非常钻牛角尖。

“好的。”

张启文订的盒饭,标准非常的高,在吃的上面张启文从来不会虐待任何人,就算李清上午不让自己满意,但是盒饭还是50块钱的标准。

像这种理工男,一旦你把任务交代清楚,他们还是可以很好的完成。

这不从下午12:40开始,来咨询的人员就越来越多。

很多人了解之后,一般都没有下文。

但是通过张启文的三寸不烂之舌,还是让十几个人愿意去张启文的公司看一看。

虽然陆陆续续有这么多人过来咨询,不过大多数只是好奇,过来看一看。

而且有些人虽然拿着传单,但是看到周围围了一群人之后,马上就把传单扔到垃圾桶里面去了。

慢慢的人员开始减少,反正张启文的目标大部分都达成了。

业务员,有一个人当场签订合同,会计也招聘了一个,还有几个说愿意去公司看看再决定。

前台和文员没有人应聘。

这些不是必须的,可以慢慢来招聘。

其实张启文早就发现了,很多人不愿意应聘的原因,可能是职位名称太low。

什么ceocfo,coo和cmocto就不说了。

像什么人力资源助理,人力资源系统专员。

什么资本市场分析专员,财务成本控制专员,核算专员……

还有什么?

行政事务管理专员,法律事务顾问,行政秘书等等等等。

看看这些名字,就觉得这个职位有些高大上。

再看看张启文编写的职务名称,业务员,文员,会计,前台。

简直就是low到爆。

这一次有经验了,下一次一定要找专门的人来设计这个东西。

虽然很多职位,大家都差不多,就像前台这个职位,如果改成什么行政前台,或者是前台秘书,这个职位的属性就感觉提高了一点。

不过现在后悔也没什么用了,这些广告牌都已经设计好,现在也不可能更改了。

第92章 美女就是好啊

张启文应付着各种各样的应聘者。

感觉很累,这些人并不是真心实意的想来应聘,毕竟张启文的公司太小了。

就在张启文感觉快要崩溃的时候,眼睛突然瞄到了一个优美的风景。

一个小姑娘穿着牛仔裤,腿非常的直,非常的长。

白色的板鞋,配上简单的白色t恤。

手里拿着一叠资料,应该是自己的应聘简历。

脸上红扑扑的,这个会场很大,虽然里面有空调,但是效果不怎么好,所以张启文虽然隔着两米远,依然还是能看到她额头上细细的汗珠。

最少得有1米65以上,身材非常好,长得也非常清纯,特别是扎了个马尾之后,张启文都感觉自己的心脏有些抑制不住要加速跳动。

到我这边来,到我这边来。

张启文默默的心里喊着。

她来了,她真的来了。

“你好,请问……”

犹如黄莺鸣唱,入耳之后,让张启文感觉全身都酥麻,轻声轻气,听起来感觉自己全身36000个毛孔,无一不舒服

近看之后皮肤也非常的好,白里透着红,而且毛孔几乎看不到,皮肤非常的细腻。

化着淡妆,不过并没有涂口红,眉形可能稍微画了一下。

“哦……,你好,你好,请坐。”

虽然这个姑娘并不是那种绝顶的美女,但是却是张启文最喜欢的类型,身材高挑,穿着简单,体型优美,皮肤白皙,大长黑发,声音细腻温和,在张启文眼里最少是100分。

所以刚刚一瞬间他发呆了,这让30多岁的他老脸一红。

“请问这里是启星公司吗?”

这姑娘怎么看起来有些不太聪明的样子。

这让张启文有些担心,那么大的两个字都看不清楚吗?

不过谁让对方是美女呢,而且还是自己十分十分中意的那一种。

“没错,你是想应聘什么职位?”

听着这个美女的声音,张启文也非常自觉的将声气降下来,生怕吓着她,让她给跑了。

“前台和文员”

“都可以,只是我有点好奇。”

张启文看着周婉琴的简历,这个姑娘居然是舞蹈专业的,不过这个学校,张启文没有听说过。

星城艺术学校,这个真没听说过。

周婉琴扑闪着大眼睛,看着张启文。

“呃,你是学舞蹈的,为什么要选择做文员和做前台呢?”

“艺术团我没有应聘上,其实我好多同学都没应聘上,他们就说做文员要求比较低。

我就……”

似乎感觉说错了什么话,无辜的看着张启文,脸色一红。

这让张启文的心脏又受不了了,张启文感觉他这颗心脏都要快被眼前这个女孩给玩坏了。

而且这个姑娘也太实诚了。

“你这么漂亮还没选上啊。”

“我们班上比我漂亮的都没有选上,更不要说我了。”

“这样我给你说一下待遇。”

张启文不准备给这姑娘太多思考的机会,无论如何一定要把这个姑娘先招聘进公司再说。

反正张启文感觉自己好像要恋爱了。

“啊?”,有些惊讶的张了张她的小嘴,张启文赶紧撇开眼光,真的快受不了了。

“包吃包住,一个月休4天,实习期工资4000,五险一金。”

周婉琴惊讶的张着嘴,好像这个待遇很高一样。

“那……”

“如果觉得满意,我们就签合同。”

张启文直接把合同摆在她面前,。

周婉琴懵懵懂懂的就开始签字,也没有看合同的具体内容,就刷刷的接下自己的名字。

这姑娘的心得有多大呀?

也不怕自己把她给卖了。

“你就不看一下合同内容吗?”

“啊?好的”

然后低下头,开始仔细的看合同。

张启文摇了摇头,在他眼前的那份合同给扯了过来,然后给她另一份新的。

“看这个,既然已经签了合同,以后就专心给我数钱吧。”

“啊?!”

周婉琴有些慌,长这么大,她从来没有遇到过这种事情,合同是带有法律效应的,她这一点是知道的。

突然有些手足不错,可是眼前这个人也不像是坏人啊。

“哈哈哈,放心吧,坑不了你的,国家法律还高高在上看着我们呢。

开个玩笑,你继续看合同,我这边把一些细则给填上去。”

也就是工资,还有工作起始日期,再一个就是签上张启文的大名。

过了4分钟,周婉琴抬起头。

“看完了吗?”

“嗯,这上面……”

“再看看这个”

“哦”

“没问题吧?”

周婉琴摇摇头。

“那你今天就开始工作了,等下你把这一叠简历给我扔掉。”

“啊?扔掉?不是……,这……”

周婉琴不知道张启文这么做是为了什么,你不是在这里招聘吗?干嘛要把别人的简历给扔掉?

“这些人肯定对我公司没兴趣,就不要再浪费我的时间,也别再浪费他们的时间了。

多好!”

你还别说,自从周婉琴坐在张启文背后之后,应聘的人好像多了一点。

这就有趣了。

李清发完了传单,怀着心忐忑的心情回来。

看到张启文背后的周婉琴,一时间惊艳的眼光,心情也不七上八下了,还感觉很开心。

偷偷的瞧了一眼周婉琴,感觉好像不过瘾,又偷偷的看了一眼。

“喂,有什么感想?”

“很好看,不是……,感觉他们也没那么可怕。”

“呲!行了,别看了,赶紧收拾收拾,等下准备走了。”

张启文拍了一下他的肩膀。

“那个,小周。”

周婉琴愣了一下,叫我吗?瞪着大眼睛看着张启文。

“你们也准备一下,今天去公司或者明天早上早一点。”

“张总,我先回学校,明天早上我早点过去,我还有好多东西要收拾。”

李清学校离这里很远,这边属于河西,他们学校在河东,所以今天晚上估计是去不成。

“可以,小周呢?”

“我……,我可能要先回学校,我还有几个朋友在这里应聘,不知道她们怎么样?”

“那小李你先回去吧,明天上午稍微早一点,我把位置发给你。”

“好。”

走的时候还看了一眼周婉琴。

“你先去找你同学,我知道你们女生东西都很多。

等下我跟你一起去学校,你收拾一下,我再带你回公司。”

“我……,我可以叫嘀嘀的。”

“行了,就这么决定了,明天事情比较多,今天还有10多个人,明天准备去公司看一下。

所以你要提前准备一下,等你明天早上到的时候,估计有点晚了。

公司有宿舍,单人带卫生间的还有空调,热水器也有。”

“那……,那好吧。”

“我现在打你手机,你存一下,你先去找你同学吧,我这边收拾一下,准备收摊了。”

大概5:00的时候,周婉琴打电话过来,说她们在门口。

当张启文走到大门的时候,看到三个打扮的非常靓丽的小姑娘,就是周婉琴她们了。

隔着还有一米远,张启文就停下了脚步,这几个女的都吃什么长大的?

反正张启文感觉他们比自己高,就张启文这1米67,1米68的个子,反正张启文不愿意离得太近。

“走吧……”

三个人笑嘻嘻的跟在后面,张启文还是那台车,科鲁兹。

当他打开车门的时候,看到其中一个同学带了一丝嫌弃的眼神。

以前张启文从来没有觉得自己的车有多么差,也没有因为自己的车差而感觉到羞愧什么的,毕竟张启文觉得自己真的有钱,并不是买不起好车,我是不愿意买。

但是就在这个时刻,他感觉有一点脸红,居然还有一点羞愧。

也许是不想在周婉琴面前掉面子。

“先去吃个饭,你们学校在哪里?”

“星城艺术学校。”

张启文把导航拉出来,发现学校居然在星城,可以说回去只是绕了一点点弯。

在车上面可能掉了一点面子,张启文觉得今天晚上吃饭肯定要找一个高级一点的地方。

如果说贵肯定是西式餐厅或者是日料之类的,但是张启文对这两种完全没有爱,总之一句话就是难吃。

总是想要找到贵的在潭州也不算太难,刚好月湖那边就有一家。

博喜轩

而且刚好也在回去的路上,稍微绕了一点路。

张启文去吃过一次,味道还行,分量偏少,重要的是小贵。

但是环境真的是没话说,刚好就在湖边上,中式的院落,无论你站在哪个角度拍照,都感觉很美。

虽然现在并不是观赏荷花的季节,不过依然可以看到零零散散的几朵荷花。

张启文的车,停在一堆的豪车当中,显得有些格格不入,这个位置可能也没选好,虽然这里比较高档,但是也并不是说吃不起。

一个人平均也就几百块钱,稍微咬咬牙也是没问题的,只是刚好这里有个停车位,旁边几台都是豪车。

这张张启文稍微有些脸红,不过张启文这个老脸皮有点厚,别人也看不到他脸红。

张启文订了一个包间,这里的包间需要服务费,虽然有点贵,但是开窗就能看到那种接天莲叶,环境真的是没话说。

这不三个女孩就开始拍照了,一个一个轮着来,然后还让张启文帮她们拍照。

“想吃什么就点。”

周婉琴看到那个价格就吓了一跳,犹豫了一下不敢点,把菜单递给旁边的同学,翻开第1页看了一下,菜单又转过另外一个同学。

张启文看不下去了,一把抢过来。

“你们都是可以吃辣的吧?有没有什么忌讳?”

三个人摇摇头。

“这个小炒风吹腊牛肉,牛仔骨,蒜香鲈鱼,青椒炒鲍丝,再来个鲍鱼炖土鸡,还有这个金汤银耳。

就这些吧,到时候少了再点。”

三个女孩互换了一下眼神,吐了吐小舌头。

“今天你们应聘怎么样?”

路上的时候都是三个小女孩在窃窃私语,张启文也没有参与他们的话题。

“要求都好高,也不知道有没有希望。”

“有几百家公司,就没有一家看上你们了吗?”

张启文把头转向周婉琴的一个同学杨露,这个人刚刚并没有露出什么鄙视的眼神,不像另外一个同学,张启文连名字都懒得记。

“工资低呀,我就不愿意去了,才2000多一个月,能干嘛?”

“我一直搞不清楚啊,你们不是学跳舞的吗?”

“哎呀!你是不知道有多少人学跳舞啊,潭州光光艺术学校就有好十几家,竞争好激烈的。”

“好吧,其实我想说的是,你们这么漂亮,身材又这么好,别人公司难道招聘人员眼睛瞎了吗?

这样一个美女放在公司也挺养眼的啊。”

“哼,说起这个我就生气,你看吧,我和婷婷都是这样的大美女,他们居然只给工资开了2000多一点点。

还不包吃包住,租个房子好几百,加上吃饭根本就没钱啊。

还是婉琴运气好,张总,你们公司还要不要人啊?”

杨露说着说着,语气都有点开始撒娇的味道,这让张启文居然有些鸡动,真受不了!

“有啊,首先说说你能做什么?”

说实话,花钱养几个美女完全没问题,一个月就算给5000的工资,也就15,000,她们总要做点事情吧,天天看着美女,还可以长寿,一点都不亏。

“什么都可以做呀!”

张启文算是看出来了,这三个人当中,杨露应该是为首的,性格非常外向,周婉琴呢,就是一个乖乖女,性格非常非常内向,很少说话容易脸红。

只有另外一个同学龙婷,张启文不是很喜欢,谁让他刚刚给了自己一个嫌弃的眼神。

科鲁兹怎么啦?

真是!

不过呢,长得漂亮的女人总是有一些特权,张启文也懒得计较。

但是这个女人怎么看都有点高傲,可能有点拜金,家里条件也许不错,至少从着装上面来看,比另外两个要好,也不排除龙婷纯粹是虚荣。

“暖床的可以做吗?”

“想得美!”

“哈哈,反正你们现在也毕业了,就一起到公司去看看嘛,如果愿意就留下来,对吧,不说多了,试用期4000块钱工资。”

“啊?!真的吗?”

杨露惊叫起来。

“有必要骗你们吗?到时候白纸黑字签合同,你怕什么?”

这一下不仅仅是杨露,连龙婷都有些惊喜。

依照她们的条件找一家公司上班是没问题的,但是刚进去肯定工资很低,而且最大的惊喜是三个姐妹又可以在一起。

大学毕业生就业,往往对于新环境很不适应,就是因为里面没有熟悉的人,没有认识的人,所以会感觉到很孤单,特别是面对一些职场的挤压的时候,往往很容易心神疲惫。

如果三个姐妹一起去一个公司,这是再好不过的事情。

所以杨露眼睛都要笑弯了。

“谢谢张总,不过张总,不需要跟公司报备一下吗?

万一公司不要我们怎么办?”

“我就是老板,行了,开始吃饭吧,我肚子很饿了。”

“遵命老板!嘻嘻嘻。”

跟美女吃饭工作,这都是一件让人开心的事情,很容易让人心情愉悦,张启文现在也是这样,所以晚上吃的有点多,撑着了!

第93章 三个性格

水足饭饱。

马上就到了付款的环节。

“都吃好了吧?”

见几个人点头,张启文起身。

“走了”

杨露带着龙婷和周婉琴,一阵小细步,跟在张启文身后。

在张启文付款的时候,眼睛还直勾勾的盯着张启文的手机。

一顿饭吃了将近1900,对于现在的张启文来说,真的不算贵。

但是这确确实实是张启文有史以来吃的最贵的一餐晚餐,倒是没有什么很心疼,而且今天也确实物有所值。

在后面偷偷瞄着的杨露,好像看到了什么了不得的大事情,眼睛瞪的老圆,还不停的眨呀眨,然后非常惊讶的回望龙婷和周婉琴。

龙婷很好奇,杨露到底看到什么东西了?

正准备询问,看到杨露微微摇头,也就做罢。

“我先送你们去宿舍,你们自己赶快收拾一下。”

星城艺术学校,这里位置并不偏僻,而且刚刚一路过来,张启文发现这边有好几个学校。

周围非常热闹,现在这些大学还没有放假,所以这个时候正是热闹的时候。

张启文的车开得比较慢,车子两旁都是来来往往的学生,小女生居多,莺莺燕燕的,感觉如果生活在这种地方,人都会长寿很多。

这个艺术学校管理这么严,车子都进不去。

“你们先进去收拾,然后找同学帮忙搬过来就行了,我就在门口等你们。”

三个人一下车,就开始窃窃私语,张启文就直接下车,然后站在一棵树下面,看着来往来往往的小女生,心情别提多舒爽。

“刚刚你到底看到什么了?”

龙婷迫不及待的问杨露。

“一连串的数字,好长。”

“微信零钱?”

杨露抿着嘴不停的点头,眼睛里面满是羡慕。

“最少要500万,我看到5字开头,真有钱。”

“哇……”

龙婷真的是两眼放光,嘴巴张开了就合不上。

周婉琴也有点意想不到,这个穿着普普通通,开着一台自己不知道名字的车,不过看起来就是不值钱的那一种,但是零钱居然有500万。

这年头,刚往微信零钱里面放500万的,能不壕吗?

可是他们哪里知道,张启文现在启星公司大部分现金交易都是通过微信,钱肯定就在微信零钱里面啊。

事实上张启文的钱,现在也就这么多了,银行卡里面都没什么钱了,可能也就几十万吧!

“你说我们老板的公司到底有多大?”

龙婷忍不住问到。

“应该没多大,不然也不会亲自招聘,可能是某个富二代。

不过看着也不像,开这么差的车,富二代不可能。

我们老板最少也有30多岁了,不过也不像是白手起家的。

很奇怪!”

杨露倒是比较清醒,哪有老板亲自招聘的,除非是刚刚开公司的那些老板,公司里面没有人可以使唤,所以只能亲自招聘。

“我看了我们公司的简介,是今年5月份才注册成立的。”

周婉琴适时的插了一句话。

“那这个问题就比较大了,不像是富二代,也不像是富一代,公司刚刚成立。

到底是个什么样的公司,我现在不知道。

然而我们居然毫无防备的,就准备到晚上跟他回去。

你说我们是不是有问题?我们是不是很傻?”

“那我们还去不去?”,龙婷似乎有一些担心。

“怎么不去?我还怕他吃了我们吗?现在是法制社会,小傻瓜,就是不知道他会不会按时给我们发工资。

赶紧收拾吧,我们老板还在下面等着呢。

不过看他零钱有那么多钱,拖欠工资的事情应该不至于发生。

放心吧放心吧,小碗都看过合同了,应该是没问题的。”

周婉琴适时的点点头,他其实也有一点担心,不过杨露提到既然已经签订合同了,肯定对方要遵守法律。

张启文等啊等,等啊等。

从晚上7:40左右一直等到9:30,两个小时,这三个人在干嘛啊?

结果他正准备打电话的时候,一群小女孩嘻嘻哈哈的从校门里面走了出来,每个人手上都有东西。

张启文的脸顿时就黑了。

这么多东西,车子上塞得下吗?

“你们这是搬家吗?”

“肯定是搬家啊,老板,你是不是等太久了,等傻了。

我们毕业,东西肯定拿走啊。

以后又不回来了,女孩子的东西不都是很多的嘛!

哼!”

杨露这个嘴巴,张启文是领教了。

叹了一口气,自己也是有点傻,这不明摆着是搬家吗?还问什么问。

“先塞吧,塞不下再说。

别人逃难都没你们东西拿的多。”

“那肯定啊,逃难是要逃命的,带那么多东西那不是找死啊。

老板,我发现你有些笨哦!”

杨露笑嘻嘻的回答,不过在张启文听来,怎么感觉像调戏。

相对于杨露,他更喜欢温婉的周婉琴,话很少站在那里,就是那么气质出众,就像夏天的一晚冰绿豆粥,总是那么沁人心脾。

“再说扣你工资!”

“嘿嘿!”

勉勉强强塞下来,前面还要坐两个人,这张张启文有些胆战心惊,万一碰到交警怎么办?

星城这个地方的交警又喜欢晚上捉车,这车子明显就是超载了。

管不了那么多了,抓住也就罚几百块钱嘛。

启动车子。

克鲁兹委屈的发出了一声哀嚎,然后才将速度提到30码以上。

车速很难提上来,15的排量,加速本来就是肉。

再加上车上有这么多东西,到60码,需要很长的加速时间,但是在市里面,大家也都了解,本来也就那么长的距离,不要说60码,到四五十码都很难。

本来40分钟的车程,硬生生的拉长到一个小时多。

“哇,公司的宿舍很好嘛!空调洗衣机热水器,连窗帘都有哇!”

这是宿舍的第6层,上面总共有16个房间,张启文在设计的时候设计的是对开联排。

“楼下的只有空调和热水器,要不你睡楼下去。”

“我才不去呢!老板,你不要告诉我你的房间也在上面。”

张启文指了最里的那个房间。

“你好歹也是个老板,应该有豪宅呀,干嘛不回去住?

你是不是准备在外彩旗飘飘啊?”

杨露这个小姑娘,张启文决定把她安排在业务的位置上面,谁让你整天叽叽呱呱的,以后还是离我远一点。

张启文算是真的怕了,这小姑娘没有一点畏惧心理,自己好歹也是老板,怎么说调戏就调戏。

然后张启文伸出两个手,左右翻了一下。

“老板原来没结婚啊。”

杨露有些疑惑的看着张启文,这么大都不结婚,是不是有问题啊?

如果张启文知道她现在这么想,立马就想反驳,你去问那些大龄剩女,看看她们为什么不结婚?

“你赶紧的,赶紧的,明天早上要早起,你等下叽叽喳喳的,不知要搞到什么时候去。”

“老板,为什么公司没有一个人啊?”

“我不是人吗?”

“呃……,我的意思是,为什么没有人帮我们搬行李?”

“……”

张启文真的想打人了。

“一起搬,你年纪不大,事情真的多。”

“事情多少……”

“在废话,扣你半个月工资。”

杨露识趣的闭上嘴吧,然后嫌弃的瞟了一眼张启文,撅了撅嘴巴,一点都不服气,你是老板了不起啊!

“老板,我可以住你对面吗?”

“想都不要想。”

“那就住隔壁……”

“你住那头。”

“小气鬼……”

张启文的想法是,让这三个小女孩住在另外一头,自己住在东头,本来6楼是给高管住的,现在公司也没什么高管,当然也不知道什么时候有高管。

不过谁让这三个小女孩都挺漂亮的,所以张启文已经把他们安排在6楼。

小姑娘和老板房间隔得远一点,这样可以避免一些闲话,虽然张启文不怕,但是小女孩可能会在意,所以当前我要替他们考虑一下,谁知道在杨露怂恿之下。

周婉琴住对面,龙婷住隔壁,杨露就住在斜对面。

“你们自己慢慢收拾,我先去睡觉了。”

张启文是真的困了,现在都11:00了,平时这个时候早就睡了。

“老板明天什么时候上班?”

“8点。”

说的将门一关,然后就听到三个女孩的嬉笑声。

“这老板可真有意思。”

“嘻嘻嘻”

新环境对于一个人来说,往往意味着辗转反侧。

不过由于这三个小女孩将自己的被子全部带过来了,所以也还好,早上的时候,三个人8点之前真的爬起来了。

张启文出去买了一点早餐,回到公司的时候,刚好8点多一点点。

“吃早餐……”

“老板,昨天晚上我还没有仔细的观察环境,今天才发现,这里有点偏僻啊。

你让我们这三个青春靓丽的小女孩,待在这种穷乡僻壤,你忍心吗?”

“你着什么急?

这里马上就开发了,半年前政府将这里设立为临空经济开发区,会有很多企业入驻,看到那边没有?

那里是联通潭州县总部,再往那边过去一点点,就是一个新建的奥特莱斯,马上就营业了。

再往前面走500米,这里是一条笔直的大道直通城区,不超过10公里。

你想去干嘛都可以!”

张启文这个地方选的还是不错,这里马上要大搞开发,有工业区,有居民区。

而且这里离机场很近,虽然没有地铁,但是公交车还是离工厂只有四五百米距离。

“10公里啊,太远了吧!”

“你会开车吗?”

“不会……”

杨露摇摇头,大学刚刚毕业的女生会开车的很少,更何况他们这个大学管理的非常严,不对应该说是大专。

他们都没有什么机会去学开车,而且到底有几个大学的女生去学什么开车啊?

“不过周婉琴会。”

这让张启文很诧异的看着周婉琴,审视的询问了一眼。

周婉琴点点头,这就让张启文大为惊奇,不是略显泼辣的杨露,也不是有点拜金的龙婷,居然是一说话就有点脸红的周婉琴。

“过段时间我要去买一台车,这台科鲁兹就给你们开吧。”

“老板要买什么车?”

龙婷忍不住立马就问道,女生喜欢研究化妆品,但同时也喜欢研究车,但她们并不是研究车的各种性能。

“现在还不知道,到时候去看看再说。”

买车的事情那是一拖再拖,好早以前陈平则和任贤就跟张启文说过,要换车,一定要开一台配得起自己身份的车。

当时张启文没觉得什么,一台车配不配身份有什么关系?

但是现在张启文就有点不一样了,也不知道为什么!

就是觉得要买台车,买一台好一点的车。

“你们吃完早餐到办公楼,1楼的会议室,把那边整理一下。

办公楼就是公司正大门的那一栋,进门口的左边就是会议室。”

“好的。”

张启文止住话题,开始安排工作,虽然公司今天不算是开张,但是怎么说也是第一天开始见面,等下还有十几个人要过来面试。

等到他们三个到我办公室的时候,张启文给了两份合同给龙婷还有杨露。

“你们仔细看一下,如果没有问题就签合同吧。”

不一会……

“为什么我的职位是业务员啊?”

“我觉得你的性格,还有你这个嘴巴,你的待人处事的方式非常适合这个职位。”

“我不干。”

杨露有点不乐意了,他从来没想过要做什么业务员,其实到张启文这里上班,并不是说喜欢做这项工作,那是因为在这里既可以有工资拿,还可以自己等待机会。

杨露从来没有放弃过自己的理想,她想在舞台上跳舞,在大的舞台上跳舞。

所以他想选择一些工作比较轻松的,在工作之余还可以日常练练舞。

舞蹈这种职业一天不练自己知道,三天不练老师知道,一个星期不练观众知道。

所以他每天必须要有足够的时间来练舞,来保持自己的状态,虽然知道自己天赋不怎么好,比别人比不过,但是她一直在努力。

“业务员的底薪是3000,提成5%。

可能你对这个5%没什么概念,我们的产品最便宜的是14块,这种东西销量很大,平常的一些小公司,一个月都可以用200公斤。

这一项提成就是140,与这个配套的还有四五个产品。

每一个产品提成不会低于100。

也就是说只要你抓住一个小厂,你一个月的提成就有500多到600。

这还是最常规的产品,如果再加上大型的,一个小厂一个月提成不会低于2000。

懂我的意思吗?

你业务做的娴熟之后,只要你有十几个客户,甚至于小厂都没问题。

你的工资轻轻松松过三万。”

杨露噎了一下,自己的理想是什么来着?

舞蹈家。

我们学校有100多个跳舞的学生,整个潭州大概有10来家这种学校,我们学校排名靠后,这个舞蹈家是不是忒多了?

“那我试试吧!”

龙婷眼巴巴的看着张启文,同时也有点欲言又止,她上面的职位是前台。

第94章 父母离职

第一个来到公司的,并没有出张启文的意料,是李清。

“张总……”

李清欲言又止,他感觉这个公司非常的冷清,但是一时之间又找不到可以形容的词语。

“看到那边那栋宿舍楼没有?5楼你自己去挑一间。

先把你的东西给放好,等下十点可能会有个会要开。”

“哦,好……”

这孩子还是有点太老实了,也不知道到底适不适合做业务员,不过,反正还有一个职位,售后技术员。

估计操练个几年,应该也可以独当一面了。

陆陆续续有几个学生过来,张启文把他们安排在会议室,当然也可以自己去各个地方参观。

现在公司还是空荡荡的,什么都没有,说是参观也就是看一看,公司到底是怎么样一个实力。

但是张启文知道,对于这些刚刚踏入社会的小年轻,自己这个公司其实并没有多大的吸引力,可能在他们的心中,那是有实力的公司,应该是人员来来往往,库存货物成山,在装修这个公司,刚刚新建起来的,也不知道有没有前途。

可是张启文这边给的工资比较高,业务员基本工资都有3000,这是一个比较高的水准了。

这些大学生马上就要毕业,他们在前几个月已经到处有留意各个工作的情况,对薪资水准心里还是有一个基本的判断。

大部分的公司对于新进人员的工资待遇都是比较低的,业务员的基本工资大多都是最低的工资线,1800。

提成5%,他们心里也还是有一个判断标准,算是属于比较高的一类。

所以其实非常犹豫,觉得这个公司没有什么前途,但是这个工资确实也有吸引力。

反正现在还没有正式的面试,等一下再进行询问,看看这个公司到底具体是个什么样的情形。

10:00到了之后,张启文走进会议室。

紧跟着三个漂亮的女孩也走了进来,会议室瞬间安静,美女的吸引力确实是不同凡响。

也不知道是不是读书时候养成的坏习惯,这群人大部分都坐在会议室靠后面的位置。

所以杨露他们三个,就直接坐在第一排。

“大家好,我是启星公司的老板,大家刚刚也参观过我们公司,相信大家都有一个基本的判断。

我们公司确确实实是刚刚成立,但是不要以为刚刚成立的公司,就没有什么竞争力,就没有什么发展前途。

我想你们应该也听你们导师或者是其他人说过,真正锻炼人,并不是在所谓的大公司,而是一家刚刚建立的公司,这是一种从无到有的建立。

你可以非常清楚的了解到,在公司的成长过程当中,所遇到的一些困难,这将是你们人生履历上的非常浓厚的一笔经历。

工资待遇你们自己应该也知道,我们公司的定位就是一家营销型企业。

当然,我们不排除自己生产产品,我们所服务的行业叫做粉末涂料。

你们没有听说过,不要紧。

可以理解为油漆的替代品,作用和油漆一样。

但是我说的这个行业粉末涂料,他更加的环保,这是国家正在大力推广的一个行业,就是为了取代油漆,能够让涂料这个行业更少的对大气进行排放。

不是说青山绿水就是金山银山嘛!我进入这个行业,说自私一点,因为这个行业方兴未艾,所以机遇非常多,可以为我赚取相当大的利润。

说的伟大一点,我是在为国家的青山绿水做贡献。

说这么多废话,我想你们更关注的是你们将来的收益。

大的保证我不敢,只要你能够基本的完成任务。

我保证你们两年之内可以买一台车,这台车的价值不低于15万。

5年可以买一套房,至少首付没有任何问题,月供没有任何压力。

当然前提是你们真正用心在工作。

好了,说了这么多,接下来就是你们做决定的时刻。

婉琴,把合同给他们每人发三份份,愿意留下的,可以在三份合同上签下你们的名字。

觉得我们公司没有什么前途,中午的时候,大家可以留下来在这里享受一餐工作餐,算是我给大家的补偿。”

张启文始终认为一家新公司,对于一个刚刚毕业的大学生来说,真的是个特别好锻炼的地方,在这里你没有什么依靠,你无法向老员工取经,所以很多事情都只能靠自己解决,这里不锻炼,哪里能够锻炼?

张启文也不知道到底是什么打动了这群人,反正最后签合同的有8个人,包括李清在内,211和985大学的居然有3个人,这确实是让张启文很惊讶,同时也有一些不解。

中午吃饭的时候,那些没有签订合同的早就走了,他们觉得在这里吃饭不好意思。

食堂并没有开餐,这些都是张启文订的外卖……

在吃方面,张启文从来都是很大气的,50块钱的标准,其实相当不错的。

三个女孩,非常自觉的就坐在张启文边上,对面坐两个,旁边坐一个。

李清那小子居然坐得远远的,反正几个相熟的都在一起,吃饭的时候张启文看到这群人的眼光,时不时往这边扫两眼。

“我得感谢你们三个……”

张启文显得有些真诚,不真诚不行啊。

“啊?为什么?”

“依照我们公司的吸引力,他们这群人心甘情愿的签下自己的名字,估计是因为你们三个。”

龙婷有些小得意,她一直对自己的身材长相非常满意,听到张启文这么说,心里略显开心。

杨露倒是没什么表示,这种事情淡定的多了,以前这种眼光只要她们出去玩就能够看得到,所以好像也习惯了。

周婉琴坐在张启文左边,观察另外两个女孩之后,张启文脸一转,刚好碰到周婉琴的眼光,这姑娘立马低下头,耳朵根子都有点泛红。

这么害羞的嘛!说实话都害羞,简直不要太可爱。

“那老板你是不是要给我们加工资?”

杨露向着张启文抛了一个媚眼,张启文筷子反手就敲了她头一下。

“吃你的饭吧!这么好的东西都堵不住你的嘴啊。”

“哼!等哪天我辞职了,让你躲到床上去哭去。”

“反正不会让你看到!”

“噗……,哈哈哈……”

张启文嫌弃的看了她一眼,也不知道她刚刚喷的那一下有没有喷到自己的饭盒里面来。

皱了一下眉,想了一两秒,发现也没什么大不了的,接着吃!

这一下轮到杨露脸红了,刚刚幸亏她嘴巴里没有食物,不然对面的张启文绝对讨不到好处。

不过虽然没有喷到张启文的饭盒里面,但是很多人碰到这种情况,心里就接受不了,就算真的一点都没有。

“下午你给这几个人分配一下宿舍,他们就住在5楼。

当然,如果他们在外面租房子也可以。”

“为什么是我啊?我不是业务员吗?”

杨露叫屈。

“这样你就不会在我耳边叽叽喳喳了。”

张启文微笑的看着杨露。

“啊~……”

第一天其实没什么事情,主要是双方的一个意愿,你愿意在我这里工作,我愿意招聘你。

等员工安顿好之后,他们可能要自己购买一些生活用品,牙膏牙刷之类的。

这周围不行,走路是很难到达生活超市的,不过幸好公交站离得不远,花个两块钱坐个公交,就可以到大型超市。

杨露他们三个倒是没必要,他们东西张启文全部给扛过来了,生活用品,床单被套样样齐全。

当天张启文就找了一个阿姨,专门做饭的,千万不要小看这些农村的阿姨,虽然不是色香味俱全,但是绝对要比学校那些大锅饭要来的好。

至于伙食的标准,张启文规定是8个人,三荤两素一汤。

可以开两桌,至少这前三个月应该是这样,等他们接受完张启文的培训之后,开始自己出去跑业务,那个时候,可能开餐的数量就很少了。

晚上张启文并没有睡在启星公司,而是回到启晨公司。

“那边正式开工了吗?”

吴秋有些忧心忡忡的问张启文,启晨这边生意倒是非常好,一个月也能赚蛮多钱的。

但是张启文现在贷款已经超过2000万,又开了一家公司,这家公司到底怎么样?吴秋心里是没有一点底的。

万一亏了呢?

安安心心做好启晨,这不是很好嘛!

干嘛还要贷款开另外一家公司?万一亏了,那不是竹篮打水一场空啊。

“那还没有呢,现在刚刚招聘了11个员工,对他们至少还要进行1~2个月的培训。”

“那不是要白发工资啊?”

“呃,也不能这么说,他们专业知识越丰富,做业务的能力自然也就越强。

如果客户一问三不知,那就是败坏公司形象。”

“哎!~”

张文林有些看不下去,他也忍不住开口了,虽然在家里面地位现在是最低的。

“行了,都回去睡吧,我和你妈商量一下,反正现在公司也进入正轨了,我们还是回到家里面去,那里自在一点。”

吴秋还准备说点什么,张文林直接把她拉走了。

“你什么意思啊?”

“还什么意思?儿子的事业你少插嘴。

你知道什么?

你能知道什么?

我们不能给儿子什么帮助,而且绝不能给他拖后腿。”

“你说明白点,我怎么给他拖后腿了。”

“现在儿子的事业风风火火,我们根本就不应该给他添麻烦,他愿意给我们说,我们就听着就行了。

不要给什么意见,我们两个都没有做过生意,知道什么?

做的好与不好,他心里有个底,你又何必把你的负面情绪表达出来呢?

他创办一个企业,我们要做的就是开开心心的看着。

他如果愿意把事业上的一些事情跟我们说说,我们也开开心心的听着。

说一些鼓励的话。

可是你看看你……

一上来就唉声叹气,儿子得罪你还是怎么啦?

开公司本来是一件高兴的事情,怎么到你这就愁眉苦脸了?

所以我决定了,从明天开始我们回去吧,种上一两亩地,养一口鱼塘,让儿子把家里面稍微修缮一下。

做一个富家翁,你没事也不要往这边来。”

吴秋第一次看到张文林这个样子,一时之间也有些吓着了。

他承认张文林说的话没毛病,可是心里就是不舒服,而且现在也更加的担心儿子。

“我……”

“你不行也得行,没有任何商量的余地。”

公司刚刚起步的时候,张文林打着主意就是过来帮忙的。

现在眼看着儿子的事业一天一天红火,每天进进出出的大挂车都有一两辆。

虽然他不知道利润到底是多少,但是张文林心里还是有个底,总有几百万吧。

能赚钱就行,看到儿子能赚钱,自己开心。

不过他也知道自己的能力很低,给儿子肯定没什么帮助,两口子在这里,可能反而还会增加麻烦。

所以干脆就提出不在这边工作了,回去过两口子的小日子。

张文林第二天给张启文提了,张启文也同意了。

然后找来王芬,让她把工资给父母结一下,同时在招聘门卫和做饭阿姨。

张启文其实早就不想让他们做了,看到吴秋,每天准备十几个人的饭食,张总觉得他们太累了,但是又不好意思开口,总怕他们觉得自己以为他们不行了。

既然张文林主动开口,张启文也就顺坡下驴,同时张文林说自己想种两亩地,养一池鱼。

张启文也同意了,现在种地并不是很累,养鱼也挺轻松的,现在张文林两口子也才50多一点点,总是需要找点事情做,不然容易得老年痴呆。

至于把家里面再修缮一下,张启文觉得干脆不如另起一栋,做大一点的别墅来搞。

老家也算是山清水秀,自己家的地皮也挺大的,就在旁边另起一栋,到时候再把老房子推掉,旁边搞一个花园。

安排完父母,张启文8:00就来到启星。

11个员工都非常自觉的来到会议室。

“大家早上好!”

“张总早上好!”

“在安排工作之前,大家先做一个自我介绍。

你们来自不同的学校,不同的地区,也许有些人认识,但是大部分人还是不认识的。

所以先认识一下吧,李清你先来。”

李清听到张启文点名点到自己,整个人都不清爽了。

第95章 张老师开课

被点名就没有任何办法了,想做鸵鸟,居然被人拔出来。

“那个,我……,我叫李清,我是应用化学毕业的,学校是潭州理工大学……。

嗯,我也是业务员……

我……,我今年22岁……

……”

张启文真的不知道李清这4年怎么过来的。

大学可以说是学校与社会的连接点,张启文一直觉得大学应该更加注重学生与社会的融合。

当然文化肯定不能落下,不过更重要的是生存能力。

就李清这个模样,张启文也不知道,别的公司到底会如何看待?

连说个话都结结巴巴。

张启文摆摆手,让下一个继续上去介绍,看样子拯救这个人还需要一番功夫。

龙腾,黄石华,谢伟……

终于轮到了杨露。

“大家好,我叫杨露,我没有你们学历高,我只是一个大专生,不过我是民族舞专业。

营销专业能力肯定比各位要差很多,所以在以后的工作当中,如果我出现什么失误,希望各位多多包涵。

我的两个姐妹,龙婷和周婉琴。

专业和我一样,来,你们上来。”

这个变故让张启文有些无语,让你们一个一个介绍,就是想看看你们的口头表达能力如何,然后再看看你们的胆量如何。

不过反正周婉琴和龙婷大概率会做行政工作,不像杨露,以后肯定会是业务或者是外联。

花了不到半个小时,你说要让每个人记住所有人的名字,这种可能性也不会太大。

可能现在记得住,但是过个半天之后,可能大概只记得名字中的一个或两个字。

只有等以后慢慢的在工作当中慢慢的了解,才能够真的记住名字。

反正张启文是肯定记不住的,除了三个女孩和李清。

其他的还记得一个谢伟。

“好了好了,大家先安静一下,接下来一个月,我今天不给你们培训。

今天就上第一课,我看你们都带了笔记本,这一点非常好,至少你们把学校的好习惯带过来了。

你们一定很奇怪,我公司刚刚建立,按理说应该找经验丰富的人,将公司的秩序建立起来。

可是为什么我要找你们这些没有任何工作经验的大学应届毕业生。

因为这是我的公司,我想怎么做就怎么做!”

大家本来以为张启文准备说出一番让人崇拜的话,可是这个转折就有点让人惊讶了。

你也不用这么任性吧,虽然你是老板。

“我还有另外一家公司,叫做启晨,离这里大概1公里,有机会带你们去看一下。

启晨公司生产的小部分产品,就是我们公司将要销售的。

你们也许很奇怪,为什么要做两家公司呢?”

“因为你是老板,你说了算!”

不用说,这个在张启文说话的时候,打断张启文说话的人绝对是杨露,除了她,张启文也想不到别人。

“错,因为启星启星两家公司所对应的销售主体不一样。

启晨公司主要的销售模式是经销商模式。

启星公司的主要销售模式是直销模式。

启晨公司我们目前有将近40家经销商,这些经销商同时又是我们的供应商。

但是启星公司不一样,这就是我今天第1课要给你们上的,粉末涂料行业。

启星公司所对应的客户,全部都属于粉末涂料行业,他们就是我们的客户,绝对不会是我们的供应商。

今天我们讲的第一课就是粉末涂料。”

11个人全都一脸懵逼,什么是粉末涂料?他们从来就不知道!

“是不是没有听说过?”

所有人点头,上课就是要有这样的效果,你说的话,大部分人会对你回应。

张启文不知道老师在上课的时候教学生,如果下面没有任何回应,大部分人在睡觉,他不知道是怎么一种感觉。

但是现在他站在台上,如果下面的人不给回应,肯定是没有什么滋味的。

“粉末涂料,他归根结底还是涂料。

涂料你们知道啊,油漆,水性漆等等都是属于涂料。

涂料的作用,最基本的就是防护作用,这一点不用我多解释吧,防止铁生锈或者为了美观之类的。

我们日常生活当中,所接触到的最多的肯定是油漆,但是有些大家都知道,味道很重对吧?

它里面有很多溶剂,各种各样的都有,溶剂有一个非常大的特征,就是容易挥发。

也就是说,他会飘散到空气当中,然后被空气稀释,同时被你吸进肺里面,或者被各种植物吸附。

这就是污染环境对吧!

粉末涂料中的发明就是为了代替油漆的。

因为它没有溶剂,所以它属于环境型友好的涂料。

我们国家目前正在大力推广这个行业。

我们经常所听到的“油改粉”。

就是将喷涂油漆改为喷头粉末涂料。

那我们所服务的行业就是粉末涂料行业。

我们所做的产品,就是粉末涂料的原材料,所有的原材料我们都会供应。

首先我们说说我们的材料。

总共分为4大类。

聚酯,固化剂,填料颜料,助剂。

前面三种,我们先放在一边。

因为我们公司前期主打的就是助剂。

助剂又分为很多种。

前期我们公司主推的产品,有几个你们记一下。

流平剂,增光剂,安息香,蜡粉,增电剂,砂纹剂。”

张启文边说,并把一些重要的信息从电脑上面打出来,然后显现在投影仪上面。

“下面我们来具体说说,这6种助剂。

……

上午就这样吧,下午我们再接着说。”

一节课大概是一个小时,其余时间让他们各自消化一下。

不过下完课,几个人就围着张启文。

“这样吧,我弄一份资料出来,到时候你们对着资料来看。

你们没有必要太深入的了解这些东西,我直接跟你们说吧。

我们的产品绝对是市场上最优秀的几个品种之一,虽然这个品牌是新品牌。

但是质量上面,我可以拍着胸脯说,一般的厂家根本竞争不过我们。

更何况我们卖的便宜!”

张启文稍微的扬了一下脑袋,产品质量好,又卖的便宜。

这竞争力不是杠杠的吗!

但是这是十一个职场菜鸟,并不理解张启文这句话里面的意思。

这个不要紧,等他们真正去市场上面跑业务的时候,大概率能够感受出来。

刚开始肯定会面临各种各样的问题,各种各样的刁难,还有各种各样的无视。

这是每一个业务人员必须经历的。

下午张启文整理了一份资料,都是比较简单的资料,常规助剂没有必要了解的太深,反正质量摆在那里,我用价格开拓市场,很多厂家无法抵挡。

下午3:00就没有上课了,大家各自回宿舍,或者是出去逛一逛都可以。

现在正是大夏天,三个女孩都缩在一间宿舍里面。

“头都要炸了……

啊……

要疯了。

以为毕业了就能脱离苦海,谁知道还要上课。

而且上课的时候,比在学校时候还认真。

哎呀,我真的要疯了,哎呀!

你不知道我上高中的时候,最讨厌就是物理化学,还有数学,英语也算在内,语文我也不喜欢,政治我完全看不懂。”

周婉琴捂嘴直笑,有时候学渣真的是对这些课程无能为力。

“你还笑,我真的要疯了,赚钱怎么这么难啊。”

“找个好男人嫁了就行了,就不用这么费力赚钱了。”

龙婷玩着自己的手镯,漫不经心的说道。

她的话也没错,这是很多女性改变人生道路最快的方式,也是很多人所追求的。

这本身并没有什么错,谁都期望生活过得好,日子过得简单,不要因为钱而烦恼。

你以为男人就不想找富婆吗?因为富婆太少了,或者自己的长相身高以及小弟方面满足不了富婆。

“去死吧你,我要靠自己的能力成为小富婆。”

“呵呵……”

“我掐你啊……”

“啊!你还真的掐啊,我挠死你。”

“你摸哪里呢……,你这个色女……”

本来好好讨论课程的三个女孩,两个人有做一团,一个人在旁边微笑的看戏。

周婉琴其实也没听懂,不过她反正不做业务,听不听懂也不重要。

只要知道公司卖这种产品就行了。

“要不我们去问问张总吧,让他给我们开开小灶。”

两人安静之后,周婉琴提出自己的建议。

“不要了,让我上课,比杀了我还难受。”

“我觉得可以,她不去,我们两个过去。”

龙婷边说边拉着周婉琴,准备出宿舍门。

“哼哼!醉翁之意不在酒……”

杨露是相当不给面子的拆穿龙婷的目的,龙婷有一点小小拜金小小爱莫虚荣,这一点两个姐妹都知道,虽然不妨碍三个人之间的友谊,不过杨露还是看不惯龙婷这一点。

“……,那你去还是不去呢?”

“我为什么不去?我得看着你一点。”

张启文正在宿舍打游戏,说实话,很长时间张启文都没有打游戏了,这段时间比较忙。

英雄联盟一直是他比较喜好的游戏,这个游戏之前,玩的都是dota或者是真三国之类的。

反正一般都是5v5的对战型游戏,这种游戏一局,可能也就是一个小时之内。

等级每一局都是从0开始,所以存在着很多变化,而且这种游戏你就算几个月不打,虽然手会生疏一点,但是不会落下太多。

网游就不一样,你必须经常性的登录,经常性的去打怪升级,你只要几天不上,等级就落下了,在这个游戏里面你就经常要被欺负,所以这也是张启文为什么喜欢玩这类对战游戏的原因。

听到敲门声,张启文看了一眼自己的位置,直接b回城。

“哎!你们这是干嘛呢?”

开了门问了一句话之后,立马转到自己的桌子前面。

这一局游戏还没有结束呢,做事情要有始有终。

“哇,老板,你也打撸啊。”

“打撸怎么啦?我这玩这个都玩了四五年了。”

张启文从s2赛季就开始玩这个游戏,一直到现在的s7,一直玩这个游戏,好像也没有腻。

“什么段位啊?”

“铂金5”

“等我们发了工资,我们也去买一台电脑,到时候一起打。”

张启文抬眼望了一下杨露,看不出来这三个少女居然还是网瘾少女。

居然还打撸啊撸。

“可以啊,也不用等了,找个时间,我去买三台过来。”

三台电脑能花多少钱?

打撸啊撸,最重要的是有人陪着玩,更何况有美女陪着打游戏,花点钱怎么啦?

不就是1万多块钱吗!

“老板大气,爱死你了……

mua!”

“要亲就真的亲,隔空亲就没意思啦。”

被调戏之后,张启文也没有脸红,反正都是油腻老男人,那是巴不得被人调戏。

不仅不怕,还要反过来调戏你。

“怕你不成……”

话还没说完,就被龙婷给拉住了。

刚刚还说我心思不纯,在龙婷看来,杨露才是真正的心思不纯的那一个。

看着扭打在一起的龙婷和杨露,张启文发现自己的奸计没有得逞,才询问他们过来有什么事情。

“你们来找我什么事情?”

“就是想多了解一下我们公司的产品,你也知道我们并不是化学专业的。

有好多年都没有接触这个东西了,所以想老板给我们开开小灶,好让我们更多的了解一下。”

周婉琴小声的解释,张启文也只听了一个大概,因为音响里面放出来的声音遮住了一部分,然后自己打游戏的时候分心,没听到一部分。

“这样啊,等我打完这局游戏,其实对于你们三个来说,了不了解都不重要。”

“怎么就不重要了?那几个男的是业务员,我也是业务员。

怎么都有他们重要,我就不重要啦。”

“你看你这个脸这个身材,就好卖东西。

再加上你这张嘴巴,更重要的是我产品那么好,卖不出去,那就是你偷懒。”

这话说的,怎么就这么入耳呢?

“鬼才信你的话,哼!”

张启文心里加了一句,女人,呵!

一局游戏胜利结尾,这种事情永远是让人开心的。

“好了,你们坐好,那我就跟你们说一说吧。”

张老师开课了!

第96章 假课

“过几天,我会让他们进行实物操作,你们在旁边看着就行。

到时候你们就能直观的感受,这些产品的作用是什么?

至于这些产品的组成,或者是他们的化学式,完全没有必要了解的太清楚。

特别是像我们现在主推的几个常规产品,你只要知道他们名字就行了。

这个他们是什么样的组成,你完全可以不了解,反正我们有配套的资料。

到时候资料你给客户一份,不过基本上100%他们不会看,这种东西看了也没什么意义。

任何原材料只有实际的运用产品当中,从产品的效果进行回馈,他们才相信你产品是好的。

不论你什么样的成分组成,没有效果,任你口绽莲花,别人依然不会用。”

说了也等于白说。

正襟危坐的三个人,听到张启文这么说。

那个气一下子就泄了。

“就这?”

“那你还要我怎么说?

最大的问题是我说了你听得懂吗?

就拿流平剂来说,它的成分多种多样,我们现在的产品,最主要的成分就是丙烯酸均聚物。

这东西你听说过没有?我敢保证,你现在就无法说出那6个字是什么?

你说说看……”

杨露瞪着眼睛看着张启文,这不是为难人吗?

刚刚他说的什么,转眼就忘记了。

“丙烯酸均聚物。”

周婉琴突然说出这个6个字,让张启文脸色一黑。

你这是拆我台呢!

“记性很好,很不错,比杨露可强多了。”

“哎,什么意思啊?你们两个是不是配合好想看我笑话。

哼!

琴琴,我告诉你,我们两个友尽了。”

周婉琴看了一眼杨露,抿着嘴,轻轻的笑了起来。

“你还笑,我挠你啊!”

当然不可能真的动手,如果是在她们宿舍杨露100%已经开始上手了。

两个女孩打闹,张启文老脑补。

什么龙爪手……什么……

什么什么水帘洞……

想想就有些激动。

“我们真的不用了解吗?”

“放心,我敢保证一个月之后,你就不会再问这么低级的问题了。

你要知道,像我们这个行业很多的业务员,都不是本专业的,他们跟化学没有任何关系。

但是为什么他们的业务能做的风生水起?

产品质量是一方面,但是其实更重要的是他们抓住了客户的心理。

什么是客户的心理?

这个事应该你更重视的。

物美价廉?

也许吧!

其实我以前一直不赞成美女做业务,因为他优点非常突出,同时他的缺点也非常突出。

这个社会的主要权力现在依然把控在35~70岁的男人手中。

这群人很多被你们称之为中年猥琐男,或者中年油腻男,当然也有人会被你们称之为不老男神,气质大叔。

我可以负责任的告诉你,男人上了30岁,对美女的兴趣就越来越大。

你做业务,你对他就是有需求,那么他同样对你有需求。

如果把持不住自己,两个人一拍即合。

让我这个做业务的美女,可能就会成为人们口中的公共汽车。

你是怎么想的?”

“呸!”

杨露一脸嫌弃,同时非常警惕地看着张启文。

你那么轻易就把我们招聘进来,而且给出这样的高工资,是不是也打了这样的主意?

“你现在这个态度让我很欣慰,希望你能够保持下去。”

“哼!你是不是也是那种男人?”

“差不多吧!”

“不要脸,呸!”

虽然杨露的嘴上这么说,不过也并没有远离张启文。

反而把她那个小脑袋促进张启文左瞧右瞧。

“你属于中年油腻男。

哈哈哈哈,我发现你额头上的头发有些稀疏哦。

哈哈哈哈!”

感觉发现了一个非常了不得的大事件,杨露笑的前赴后仰。

张启文的脸顿时就黑了,男人上了30岁,容易掉头发,这是非常正常的现象。

特别是像张启文这种,自己的爷爷,反正从有印象开始头上就没什么头发。

张文林更不用说,头上也是稀疏的一些头发。

可以预想到张启文过了50岁之后,估计也要快接近聪明绝顶。

其实到了二十七八岁就已经开始,每次洗头发的时候,手上最少有七八根头发。

枕头上面,床上到处可见零零散散的一些头发。

从那时候开始,张启文就知道,自己这一头秀发是保不住了。

遗传这种东西真的可怕,特别是对于容易秃顶的男人来说,这东西传男不传女。

只要你直系亲属容易秃头的,然后你还是个男的,那么就恭喜你了,不论你母亲的基因多么优秀也改变不了你将来要秃头的事实。

张启文的舅舅40多岁,依然满头乌发,母亲的头发更是让很多人羡慕嫉妒。

然后张启文却非常明确的知道自己将来绝对会是……聪明绝顶。

这种事情自己可以不在意,但是别人绝对不能说。

所以张启文是有一点真的生气。

撇了一眼杨露。

这女孩还没有经过社会的毒打,说话这么肆无忌惮。

将来等她吃了亏之后才知道,嘴上一定要把门。

有些玩笑可以开,有些玩笑绝对不能开,男人秃头就是不能开个玩笑。

似乎也发现张启文脸色的变化,杨露立马收紧笑容,同时脸色有些僵。

“那个……”

“你别说话,你一说话,我就心里直跳。

做业务,产品质量是一方面。

其实更重要的,是你说话处事的能力。

真正好的业务员,天上飞的,地上走的,水里游的,都可以侃侃而谈。

可以和男人聊汽车,和女人聊化妆品,和年纪大的聊情怀,和年纪小的聊理想。

所以我给你一个任务吧。”

杨露心里重重的虚了一口气,看样子应该是躲过这一劫了吧。

“将每天新闻联播的主要内容,能够大概的叙述出来。”

杨露不可置信的看着张启文,你确定你们公司是私企吗?

难道还有政治任务吗?

别搞啊。

从来就不看那30分钟的连续剧,虽然女生喜欢追剧,而且这个连续剧已经几十年如一日,每天准时播出。

但是杨露从来不看的,更何况上了大学之后,连那个让人一听就知道是什么的开场曲都很少听到。

“老板,宿舍没有电视。”

“今天我就给你装一台。”

“啊……,啊!你杀了我吧。”

“作为一个合法的企业经营者,这种事情绝对是不能做的。

你说是吗?

等一下,你跟着我一起去,你亲自挑,是大是小,你自己决定。

为了防止你坑我,4000元以内你随便挑。”

杨露整个人都不好了,就是没事给自己找事啊。

“可不可以……”

“但是没什么好商量的,你不要以为我是给你穿小鞋。

新闻联播只是一方面,关注国内国际的新闻,对做业务到底有没有用处?

我可以用我的人格担保,绝对有用处。

只是什么时候能用到?就看你的运气了。”

杨露想死的心都有了,就在这么一瞬间,她甚至决定直接辞职不干了。

不过又舍不得这份工资,毕竟张启文描述的未来还是非常美好的。

保证两年之内买一台15万以内的小汽车,杨露知道自己的条件非常好,找一个有钱的老公也不是太难。

不过真正一想到自己能够赚钱买车的时候,其实是非常有成就感的。

所以张启文说完之后,他就瞪着眼看着张启文,这算不算是无声的抗议。

“老板,我给你按摩好不好?

你的打游戏肯定肩膀会累,我给你按肩膀。”

张启文微笑着看着他,努了努嘴,示意她上手。

杨露立马屁颠屁颠的跑到张继文的背后,伸出自己纤细的双手,轻轻的按着。

“你中午是不是没吃饭?没感觉啊。”

杨露使劲……嗯……

“再大点力气……”

杨露用尽全身的力气……嗯…………

“电视机……”

吃奶的劲使出来了,可是张启文好像依然无动于衷。

平时几个姐妹,以后给自己松松筋骨,那按肩膀的酸爽,现在都记忆犹新。

杨露记得肩膀上有一个位置,刚好是两个骨头的中间,那里有一个穴位,按着之后的痛入骨髓的那一种。

她轻轻的把两个大拇指放在那个位置,然后用一种恨不得掐死这个人的力气,疯狂的往下按压。

“有点意思,我觉得明天是不是给你加点餐,要不要给你菜里面多加点猪油?”

“啊……,你的皮为什么这么厚?”

发现按那个穴位对刚洗完有没有作用之后,杨露直接一甩手不干了,气呼呼的坐到张启文床上。

“怎么啦?

这次按了不到一分钟就不按了。

你这职业水准不行啊?”

“给你按你还挑剔,不按了!”

“那么去买电视机了,我还寻思着你给我按一按,大不了明天再去。

或者后天去也行。”

杨露非常不承认,我就站着站起来后面,使用最大的力气,胡乱的按着。

张启文靠着椅子,轻轻的闭上眼睛,至少心里面是非常舒服的。

有美女给自己按摩,不论他的手法如何,心理上的满足感还是非常强烈的。

就像洗脚一样,总要找一个年轻漂亮的,就算贵点也无所谓。

总之一句话,就是人对了什么都好说。

十几分钟之后,然后感觉自己要疯了。

5个手指都非常痛,小手臂也有一些酸。

“可以了吗?”

“你们回宿舍吧,我要打游戏了。”

回到宿舍的三个人,杨露就像一个疯婆子一样,一个大字瘫在床上。

“你们两个,快来给我按按手,我的手好痛啊。”

“谁让你多嘴,女人腰男人头,不能碰的你不知道吗?”

“屁,你们跳双人舞的时候,你们腰被那些舞伴碰了多少次?

现在不照样好好的!

我看这个张大老板就是故意针对我的。

你看把我安排在业务上面,我哪里会做业务啊?

这不是为难人嘛!

你说我现在辞职怎么样?”

“随你啊,反正我觉得不错。”

龙婷知道杨露的性格,如果他真的想辞职,早就跟张启文说了,而不会三个姐妹窝在宿舍里面说。

“哎呀!烦死了……

你就不知道安慰一下我吗?搞得我们好像塑料姐妹一样。

哎!

还是琴琴好,来,让我亲一下……”

周婉琴嬉笑着躲开了杨露,说实话,她也觉得杨露非常适合做业务员。

就她这张嘴,加上她那个自来熟的性格,到现在周婉琴还记得第一次,三个人见面时的情景。

龙婷和自己都不怎么说话,活跃气氛的就是杨露,三个人这么多年关系这么好,也是因为互相之间性格互补。

“你们说明天老板还会不会去买电视机?”

“他让你看,你就看呗。

多大的事情,你就当政治任务做一下不就行了吗?”

“哼!如果他真的把电视机买回来,我每天就拉着你们两个一起看。”

龙婷有些无语的看着杨露,这不是塑料姐妹花什么是塑料姐妹花!

周婉琴就在一边笑着,她感觉现在很好。

本以为三个姐妹又会天南地北,自己家是湘西的,杨露是衡山的,龙婷属于桃县。

其实没有什么大的变故,三个人,大概率还是会在潭州找工作,然后生活。

但是也不能排除,各自回到自己家乡进行工作的可能。

毕竟就专业知识上面来说,他们其实并不优秀,所以在潭州能不能找到工作还是一个问题。

现在多好,三个姐妹住在一起,一起工作,一起吃饭。

这是很难得的!

这以后会不会产生什么分歧,从而关系恶化之类的,周婉琴从来就没有想过。

她同时又想起张启文,这个老板到底是怎样一个人?

现在公司完全没有任何收入,不是想着立马展开业务,而是进行培训,万一这群人还没有开始工作,培训一个月就跑了呢?

哎呀!想这些干嘛?这些不是应该老板该考虑的事情吗?

“快到吃饭的时候了,别闹了。”

周婉琴看了一下手机时间,马上快到5点了,公司规定5:30开餐,女孩子出门不论是干嘛,总是要整理一下,总要花一点时间的。

张启文现在其实也在考虑这个问题,这群人到底要培训多久才能够放出去?

两个月可能会有点长,倒不是心疼这两个月的工资。

反正现在启晨公司,一个月收入四五百万是有的,养这么几个人还是轻轻松松。

张启文怕的是这群人,因为培训比较辛苦枯燥而半途而废。

第97章 可以放出去了

张启文亲自上了三天的课,一般只有上午上课,下午他们就自由活动,下午的时间张启文主要是留下来处理启晨公司的事情。

启晨公司产品非常稳定,客户群也非常稳定,供应商更是稳定的如同每月工资一般。

不过越来越张启文觉得有些不方便,这样的分解方式好像差了那么一点味道。

张启文寻思着,是不是建立一个非常大的搅拌缸,可以搅拌四五百吨的那一种。

然后旁边还有一些立式的小搅拌缸,用来盛放分解出来的产品。

这样可以非常好的掩人耳目,将所有的不同颜色的回收料,混合在一起搅拌。

然后加入一些有的没的东西,晚上张启文直接分解,表面上最大的搅拌缸和旁边的立式小搅拌缸,是连在一起的。

目的自然是为了让别人觉得小搅拌缸里面的东西,是从大搅拌缸里面反应然后转移过来的。

不过一想起建立那么大型的搅拌缸需要的费用,张启文就有点打退堂鼓。

而且这东西如果建立起来,那么你就会成为一家生产型企业,这个时候各种相关部门就会找上门来,想想都觉得头疼。

目前来说,依然可以算是营销型企业。

几天的课程上完,大家开始进行实际操作。

其实张启文就是把他们当做涂料的技术人员来培养,当然只能算是半个。

至少你要了解粉末涂料是怎么样生产的。

油漆的生产相对来说要简单很多,这个很多人都知道,将各种原料放在一起搅拌,出来的就是成品。

粉末涂料不同,搅拌只是他程序的最简单的一环。

后面还有注塑工艺,还有研磨工艺,筛分工艺。

张启文是下了大本钱,直接花20多万买了一条粉末涂料生产线。

业务员最可怕的是什么都不懂就去跑业务,然后被人一问三不知,最后尴尬的不仅仅只是业务员本人,公司也是相当尴尬。

所以张启文希望他们了解这个生产过程。

至少不能做到一问三不知。

“每个人领一个口罩,必须要带好。”

虽然整个实验室除尘设备基本到位,但是有些东西真的不可避免,为了这群人的健康着想,还是必须要佩戴口罩。

张启文也带上了,做过工厂的人都知道,夏天戴口罩非常难受,因为天气热,所以非常容易出汗。

很多工人整天戴口罩,就会戴口罩的边缘,接触皮肤的这一块,出现发炎的这种。

但是实验室的条件非常好,都是中央空调伺候着。

“我首先来带你们,熟悉一下仪器。

这个小东西叫做涂层测绘仪,肯定就是测定涂膜的厚度。

这个高的东西叫做漆膜冲击器,这个是检测涂抹的物理性能,主要是检测它的附着力,目前我们用不到。

这个东西就是精密型色差仪。

这个……

这些检测仪器呢,目前我们用不到。

等将来用到的时候我们再说。

我们今天主要是熟悉粉末涂料制造的设备。

这个就是小样机,那边那个车间里面,那一台大的是生产用的机器。

这个上面的是小搅拌缸,混合原材料用的,小搅拌缸搅拌完成之后,通过这个口子放出来,然后利用注塑工艺,将原材料溶融混合,最后挤压成片,然后通过这个小型的磨粉机,将片料打碎,最后通过筛分工艺,筛选出合格的产品。

我现在操作,你们要看仔细。

因为等一下你们就自己亲自操作,每个人一台小样机。”

张启文带上手套,穿上防护服。

这些基本上是做样子的,真正那些工厂里面的技术人员,一般最多带一个口罩,不会带一次性手套,很少也会穿防护服。

因为这些东西,不但会使自己很热,而且会影响手感。

“我现在称料,超过10克的,可以用电子秤。

低于10克的全部使用天平。

这是为了产品的精确性。

粉末涂料有4大组成部分。

我现在称取的是聚酯树脂,因为是户外产品,所以需要tgic固化剂。

这是成膜物质,然后现在加的是填料,它的主要成分是硫酸钡,化学稳定性非常好,对人体无害的。

现在就是颜料,我们今天做中灰色,所以需要添加钛白粉,以及黑色颜料。

最后就是我们公司目前主推的产品,叫做助剂。

因为我们今天这个实验,是做平面涂料。

所以他的助剂有五种。

流平剂,它可以使涂膜表面非常平整。

增光剂,这个主要是润湿底材以及颜料,这个是必须添加的,如果不添加就会产生缩孔,等下我会做一个没有添加增光剂的,让你们看看,什么叫做缩孔。

这个是安息香,它是一种小分子物质,主要是为了释放底材上面的水蒸气,以及多余的空气。

蜡粉,作用就是增加抗划伤性。

增电剂,增加带电荷。”

张启文边操作边解说,连续两次。

然后开始让他们自己动手,张启文站在旁边看着。

三个女生也动手操作,这个东西对于她们来说还是挺新鲜的,看着也非常有趣。

张启文也不知道她们能坚持几天,因为做实验这种事情其实非常枯燥。

做实验,一般做的最多的就是对比实验,对比实验,非常容易出错,同时也非常枯燥,对于很多人来说,简直比杀了他们还难受。

反正这些实验主要的目的,就是为了让他们了解粉末涂料的生产过程,你对这个行业一点都不了解,对他们的生产工序几乎是零认知。

这对于一个业务员来说,简直就是耻辱,你很难从容的销售,别人随便一个问题就能难住你,你怎么办?

而且你将来打交道的人,都是粉末涂料行业的人,大家聊天,肯定主要的话题全部都在粉木头的这个方面。

如果几个人一起吃饭,大家聊的你来我往,偏偏就你一个人坐在那里,听也听不懂,插也插不上话,尴尬吗?

所以对于很多行业来说,业务员是需要培训的,是需要他们对技术有一定了解,不需要精通,但是你一定要了解,至少别人说的你要懂,或者是知道。

“今天上午的课就到这里了,你们自己制作的样板可以自己带回去保存。

可以作为你们职业道路上的一块小勋章。

下午这个实验室依然开放,你们愿意来做实验的,就做实验。

不愿意做实验的,可以自己了解一下我们这个行业,或者是自己出去逛一逛。

公司购买了几辆小电动车,这些都是免费使用。

虽然是公共产品,但是我希望大家能够爱护。”

下午张启文刚刚准备去启晨公司,就被杨露给拉住了。

“看看我做的这个漂不漂亮?”

“很好看,你们三个下午准备干嘛?”

“你可不可以帮我买一些可爱的小配件过来,要铁的。”

杨露满脸期待,她今天上午感觉发现了新天地。

原来口红的颜色是调配出来的。

她今天成功配出了死亡芭比粉,虽然只是瞎猫碰死耗子碰上的。

但是真的也让她兴奋了很久。

而且口红里面那些闪闪发光的东西,居然叫做珠光粉,刚好公司也有这种东西。

“你想干嘛?”

张启文很好奇,你要铁剑干嘛?还要可爱的。

铁剑有可爱的吗?

这东西可是危险的东西,一点都不可爱。

“我明天做一个我喜欢的颜色,粉红粉红的那一种,然后把涂料喷上去,一定非常好看。”

“剑做成粉红色?

你们是不是脑袋被门夹了。”

“我说的是铁质的东西,就是要可爱一点,比如兔子啊,比如一头小猪啊。”

张启文脸色完全黑了,这东西有吗?哪里有?

你说一个布娃娃好买,但是你想买一个铁质的小猪小兔,你怕是没睡醒吧?

“你买给我看看,这东西要先做一个模子,然后铸铁或者是铸铝,最后还要不断打磨,这东西谁给你搞啊?

没得买!

你不会自己去买一个粉色的小猪娃娃吗?”

“哼!小气,我要是知道哪里有买不到就去了,还用问你呀!”

你这态度不对啊,好歹我也是你老板,是不是使唤使唤上瘾了。

“这东西根本就没得买,除非是定制。

没时间跟你扯皮了,我还要去另外一家公司。”

张启文几乎每天都是在两家公司之间来回奔波。

也算不上奔波吧,开车几分钟就能到。

20来天的时间,张启文都是让这些业务员自己做实验,想做什么就做什么,不要害怕失败。

反正这些东西做完之后,这实验后的产物又可以分解。

只是付出了一点电费和一点工资。

只要他们将来每个人能销售10万块钱的货物,这些损失就几倍的回来了。

你做的越多,对于整个流程就会越熟悉。

对原材料的性能,也就更加的了解。

到时候出去跑业务的时候,你就心里有底气。

8月1号。

天气晴,室外温度37。

大家早早的来到实验室,对于几个刚从大学毕业的学生来说,对于这些枯燥的实验,他们并没有觉得多么难。

反倒是三个小姑娘,特别是杨露,过了三分热度之后,就觉得做实验没什么意思。

而且感觉非常脏,每天回去衣服上面就沾染着很多的颜料,有些洗的洗不干净。

有几次拦到张启文,都让张启文赔衣服。

不过张启文把她们压了下来,让她们可以不做实验,但是必须要在旁边看着。

虽然周婉琴和龙婷并不是业务员,但是将来作为接待,或者是文员,对于公司产品也是必须要有一定程度的了解。

不然来了客人也是一问三不知,或者是客户通过公司电话询问公司产品,她们也是一窍不通。

这一点都不好!

张启文是在小公司成长起来的,所以在他的印象当中,一个公司的业务员,技术员,文员,老板,都需要有做业务的能力。

因为随时随地都会有人来公司,那个时候可能只有一两个人在公司,怎么办?

所以对他来说,公司每个人都要对自己公司产品有一个基本的了解。

那样的话就不至于流失客户。

小公司的生存,靠的就是很多人的全能,文员,又当文员又当会计,有时候甚至还要当业务。

8月1号的时候,张琪文觉得差不多了,可以将这群人放出去了。

“大家都这么早啊,今天就不要做实验了,把机器都关了。

这段时间你们对产品应该也有一个比较直观的基本的了解。

我今天给你们上最后一课,然后你们就可以去实践了。

最好的销售是什么呢?

你们估计也答不上来,其实我也碰到过很多形形色色的销售。

我以前在很多公司都呆过,主要是做技术员,那些业务90%的情况是要说服我们购买他们的产品。

其实很多老板完全不懂技术,所以一旦有业务员找过来,他们都会将这个人推到技术员身上。

遇到那么多销售,我只对一个人印象非常深刻。

不是说其他业务员不好,只是这个业务员给了我非常大的触动。

首先我说当时的大环境。

因为当时经济下行,所以很多行业业绩都是一路滑坡。

客户没有增加,但是客户的用量减少了,怎么样保证自己公司的业绩量。

肯定只能抢别人的客户。。

大家产品其实大同小异,价格也差不太多,抢客户的办法,唯一的就是降价。

可是降价你要保证自己的利润,那就只能让产品的质量降低。

粉末涂料的质量降低,其实你的客户比较容易感受出来。

喷涂的时候就能感受出来。

但是当时那个业务员,我记得非常清楚,他叫李峰,他来我以前那个公司,就只推销一个产品。

叫做一枪上粉剂。

这个东西顾名思义,作用就是让你产品质量下降的时候,让你的客户感受不出来。

这是个好东西吧!

这个东西恰巧击中了当时我们老板的那个痛点。

所以当时大量采购了。

这个东西是什么呢?

它就是增电剂,我们现在的产品,跟这个一枪上粉剂效果一模一样。

那为什么这个李峰的产品就那么好卖?

他只改了一个名字,然后迎合当时市场上的大环境,恰巧就击中了大多数厂家的软肋。

你用我东西可以降低成本,那么你到底买不买?

一个效果比普通增电剂效果好,那么30%的产品。

价格居然卖到了普通产品的两倍。

所以从那时候我就觉得,一个好的业务员,就是要找出客户的需求点弱点。

这就是你们今后所要攻克的问题。

下课。

明天你们自己寻找潭州范围内的厂家,然后自己去跑业务。”

第98章 第一单

本来以为工作也就如此简单。

但是临近真正要实操的时候,好像每一个人都比较紧张。

很多人都体会过那种睡不着觉,吃不下饭的感受。

杨露现在就有这种感受,很难受,感觉饭菜没有一点味道。

“哎呀,不吃了,好烦啊,啊啊啊啊,我怎么办啊……”

三个姐妹坐在一起,杨露顾忌在食堂吃饭,所以声音比较小。

“会好的。”

周婉琴话本身就很少,听到杨露在自己身边撒娇,难得的出言安慰了一下。

“你当然不担心了,你又不要出去跑业务。

想想就烦躁啊!

你说我该怎么办?”

“你和张总说你不想做业务了,只要撒撒娇,估计他就会放过你。”

龙婷补了一刀。

“哼!我才不想理他,要不是看在他给我发工资的份上,我会有好脸色给他看吗。

哎呀!

都是这个张启文,还有你,周婉琴。

啊啊啊啊啊……”

周婉琴一脸无语,怎么又扯上她了?冤枉不冤枉啊?

“看你那小表情,觉得我冤枉你了。

哼!~

要不是因为你,我们也不会碰到这个小气的人。

我也就不会一起进这个公司,现在好了,完了~

你说我一个学跳舞的,居然要跑去做业务。

老天待我们太不公平了。”

吃完饭的三个姐妹,一路上还叽叽喳喳的。

作为业务员,首先你要对你客户有了解。

你要知道,什么样的客户才会使用你们产品?

对于启星公司来说。

产品所对应的主体非常简单,就是粉末涂料公司,因为张启文现在的产品,只能给这类公司使用。

所以其实对业务员来说,是好事也是坏事。

幸好目前粉末涂料的发展已经进入快速的轨道,每一个城市都有这类公司,而且数量还不少。

就潭洲而言,目前有名有姓的粉末涂料公司大概有17家左右。

周边城市加起来估计要超过40家。

这就给了这些业务人员练手的机会。

9个业务员,每一个人大约可以分三四家公司。

地址自己去找,电话自己找。

当然其中可能会出现一些交集,这个就要靠张启文从中调节。

八九个人,通过各种方式,找到了十几家粉末涂料公司的地址。

然后他们自己分配了一下,张启文并没有干涉。

因为他当初就说过,潭州以及周边的城市,只是给他们练手用的。

将来他们要分配到全国各地,每一个人都有一个区域。

8月1号的晚上,杨露敲开了张启文的宿舍门。

“进来吧,这么晚了,有事吗?”

“老板,你以前是业务员吗?”

张启文给杨露倒了一杯水,然后摇摇头。

“不是,我以前是技术人员。”

“那你还敢给我们培训,我都怀疑你说的到底是不是真的。”

“粉末涂料公司的每一个技术员都可以说,是一个非常优秀的业务员。

其实这和软件企业的产品经理一样,他技术很厉害,同时做业务也是非常拿手。

这是行业以及职位定位所带来的。

我们直接面对的就是厂家,就是使用者,所以我们非常清楚的知道他们想要什么。

做业务无非就是你刚好有产品,而且你的客户刚好需要。”

“那我们的产品是不是这些客户刚好需要的呢?”

张启文有些无语,白天明明白白的说了,自己公司的产品竞争力非常强,让他们放心的去跑业务。

有价格优势,有质量优势,这样的产品你还卖不出去,那就证明你不适合这个岗位。

“你是不敢去跑业务吧?”

“呃!”

杨露好像被什么掐住了喉咙,一时之间不知道该说什么。

“你平时这么会说,怎么一旦上了正经的岗位,你就这么畏畏缩缩。

这不像你的性格啊!”

“我是女生嘛!要不你明天带我去适应一下。”

张启文皱起眉头,首先他自己都没有跑过业务。

到底自己理论是不是正确的,他心里其实也拿不准,再一个,他主要是想培养业务人员。

不过转念一想,这也是验证自己想法的一个重要环节。

自己带着杨路跑几家试试看,同时也能够更加精确的了解市场的行情以及走向。

看到张启文皱眉,杨露心里七上八下,忐忑不安。

别被骂就好,虽然张启文到现在还没有骂过一个人,但是很多时候张启文喜欢皱起眉头。

每个人都善于察言观色,特别是对于自己的上司,更不用说是给自己发工资的老板,当他们脸色不好,皱起眉头的时候,心里其实都是有一点不安的。

“行吧,明天我就带你去试试看。

把你们分配的名额我看一下。”

每个厂家都有自己的名字,因为是练手,所以几个业务人员,每个人分配了一家粉末涂料公司。

就像分蛋糕一样,大小不论。

而且这些公司大小,他们从了解的信息上面也是看不出来的。

所以这个要靠运气。

“有几家你们还没有找到信息,我恰好知道,我们就去这几家吧。”

“那我分配的那家要怎么办?”

“过两天你自己去跑吧。”

好吧,只能这样了。

第二天一大早,张启文安排了一些事情,就带着杨露出发了。

第一站的距离比较远,到了潭州最西的边界。

这一家公司张启文认识他们的老板,这是一家小公司,只有两条生产线。

一年的产值也就三四百万的样子,但是千万不要小看这个产值,因为在这个地区比较偏远,所以不论是人工还是房租都比较便宜。

所以开销小,成本也就要低很多。

一年有三四百万的产值,如果钱大部分能够收收回,大概一年有六七十万利润。

所以为什么现在粉末涂料公司竞争虽然很大,但是越办越多就是因为它利润大。

毛利甚至可以达到30%~40%。

这对于生产型企业来说,真的是一个难以望其向背的毛利率。

不过毛利润虽然高,但是任何生产性公司他都不可能做到货到付款,所以必然会存在应付款。

有应付款的公司,无可避免的会存在烂账,烂账就是在你纯利润上面砍一刀。

可以砍得人几天几夜都睡不着,吃不下饭。

“这么远啊!”

从张启文的公司去到这家客户,大概需要一个半小时的车程。

“这就远了?将来你跑外省的客户,那不是在天边吗!”

“都这么久了,我以为很近呢!”

“以后你会慢慢习惯的,马上就到了,其实绝大部分粉末涂料公司都在一个比较偏远的位置,这一点你要有心理准备。

所以你最好学会开车,将来到别的城市,可以通过租一台车自己开过去,这样会省掉你很多的费用。”

杨露撇了撇嘴,省什么费用啊?

反正你说过都会报销的。

张启文对于业务人员,车费招待费住宿费,出差费用这些都是有补贴的。

但是两年之后,车费招待费用住宿费用,是不会再补贴的。

当然出差每天还是有补贴的,这个补贴并不多。

“到了。”

刚刚到客户的公司,然后就皱起了眉头。

一栋低矮的厂房,面积最多也就六七百个平方的样子。

随着张启文走进办公室,看到了乱七八糟的办公桌,还有那四四方方的小椅子。

杨露非常讨厌这样的乱七八糟环境。

“李总,好久不见。”

“哎呀,张工啊,确实好久不见了,我记得上次还是和你们老板一起。

我还记得那个时候我这里刚刚开业,我和陈总又是老乡。

请坐请坐。

你运气还比较好,我本来准备出去的。”

“我主要是没有李总电话,不然来之前我肯定会给你打电话的。”

张启文接过文员泡过来的茶,将它放在桌子上面。

杨露就坐在张启文旁边,一张脸非常严肃。

“对啦,你们公司最近业务怎么样。”

“我没有在陈总那边做了,现在自己搞了一个销售公司,销售助剂。

不过最近行情好像不怎么好,原材料上涨比较严重。

特别是钛白粉,好像现在已经18,000了吧。”

张启文是做原材料的,虽然现在主攻助剂,不过对其他原材料还是要有一定的市场嗅觉。

你至少要知道,它现在是涨是跌,大概价格是多少。

同一种原材料有很多品牌,价格自然就会不一样,但是总体来说相差不会超过8%。

“就是啊,而且现在已经不止18,000了,早几天又涨了500。

你要知道我现在用的还是二三线品牌,一线品牌现在都2万了。

更让人无奈的是,还要先打款再给货。”

李贺也是一脸苦恼,化工市场就是这样,原材料涨跌不定。

“没办法,现在环保查这么严。

钛白粉生产是要靠硫酸的,所以他们的环保肯定是相当的严格。

已经有好几家小型的钛白粉厂家已经被关门了。

其他厂家也都在限产当中。

其实他们估计也挺无奈的,不过这对于大型厂家来说是一个好消息。

价格提上去了,利润增加了,而且没有那么多小型厂家,竞争力也会没那么大。

对于钛白粉行业来说是个好消息,但是对我们来说就不是好消息了。”

“就是啊,我现在白色订单我都不敢接了,你不知道成本,现在已经窜到15了。

我17的价格卖,根本就是亏本。

如果是现金结算,我也不说什么了,问题是这些客户根本不会给你现金结算啊。

我现在后悔死了,早知道他在13块价格的时候,我借点钱都要屯个二三十吨。”

其实很多粉末厂家,产品价格很低。

但是它利润其实并不低。

就是因为它大部分是现金生意,所以随时账上面都有钱,一旦原材料价格下降,它马上入手很多,一次性上百吨。

钛白粉价格从13000涨到18000,其中的差价就是5000。

如果囤货100吨,光光这个原材料差价就要赚50万。

现金为王,任何时候这句话都不过时。

“那也没办法,这个行业是这个鸟样。

很多厂家就是因为货款收不回,被憋死!

所以很多客户宁愿不做。”

杨路看着张启文和李贺两个人就在那聊天,完全没有涉及到做业务这一块,让她非常着急。

同时也非常纳闷,不是来做业务的吗?怎么都20分钟了,两个人还在聊天。

“唉,生意难做!”

“李总,现在你平面粉做的多不多。”

“很多啊。”

“那我这次算是来对了,我这次主要是给李总推荐一些好东西。

质优价廉。”

对于李贺来说助剂用谁的都可以,因为他也用过很多厂家的,价格和质量都差不太多,所以用哪家的无所谓。

谁的关系好就用谁的。

“都是什么价?”

对于不问质量,先问价格的人来说。

你就用价格压死他。

“流平14,纯增光剂16,安息香20,无烟蜡粉17,一枪上粉剂25。”

“价格都很便宜,只是这个质量方面?”

看看这就是人性,很多人非常关心价格,但是听到低价格之后又担心质量。

很少有人会先通过质量去了解价格。

“质量方面你完全没必要担心,我可以先送你样品过来,或者你每样拉一包。

货款可以先不付,我这些全部是现金价。

而且也只做现款现货的。”

李贺兴趣立马小了很多,他也想做现金生意,不过奈何手里没什么钱。

“这个……

你那个一枪上粉剂是什么?”

“这个东西市场上面几乎没有,它的本质也是增电剂。

但是效果却非常好,你如果添加05%,基本上如果喷枪没有出问题的话,一枪就能够达到50微米的厚度。”

李贺一听就兴趣浓厚,这是个好东西啊。

“而且,这个东西主要也是为了目前原材料上涨而研发的。

它可以增加粉末的带电性能,说白了就是可以减少成本,你可以至少多添加7%的填料。”

“那张总可以给我先拿100公斤,我试试看看效果。”

“可以,明后天我会让人送过来。

其他助剂,李总需不需要?”

“呃……”

“我知道李总在顾虑什么,你想想看,我的其他产品比市场上面最少要便宜20%。

你欠款能欠多久,半年算长的吧。

如果现在利息按照一分来算,你欠半年货款的利息,好像都抵不消这个中间的差价。

应该还是我的产品比较划算,李总可以考虑一下。”

李贺突然拿起身边的计算器,嘀嘀嘀就开始算起来。

“流平增光剂一样200公斤,蜡粉安息香一样75公斤,再加上100公斤的一枪上粉剂。”

“那我明天让工人送过来,李总可以试一下,我们的流平质量非常好,我们做实验的时候发现和同档次的产品,光泽要高五六度,平整度还要好。”

“好。”

第99章 从哪里来的自信?

一直憋到上车,杨露终于是忍不住了。

“这就做成了?”

“嗯,这一批货款大概11,000多。

提成的话,你可以从中得到550左右。

赚钱容易吗?”

这就赚钱了?杨璐觉得自己什么都没做。

也确实是什么都没做,然后就有提成了。

出门之前杨露记录了李贺的电话,以后主要联系李贺的就是杨露了。

虽然这不算杨露真正意义上的第1个客户,但是杨露觉得太玄幻了。

“这个客户真的是我的吗?”

“是你的,刚刚这个应该是他一个月的用量,也就是说如果你维持的好。

你每个月从他这里最少可以拿到550的提成。

知道为什么那么多人喜欢做业务员了吧,如果你有本事月薪过万,真的非常轻松。”

“那……”

“发工资的时候记得请客啊,虽然我是你老板,但是这一单生意是我帮忙给你谈成的。

下一个客户我不认识,就要靠你自己了,我就在旁边打打边鼓。

主要的谈判还是靠你,刚刚你看出什么没有?”

“啊?!”

杨露感觉两眼一抹黑,什么都不记得了。

“你是不是棒槌!”

“你……

我~,我就是看到你们两个在聊天,然后聊着聊着就谈一下生意,然后很快就达成了合作协议。”

果然是棒槌,不过张启文还是决定点拨一下她。

“我跟你说一下我的思路。

首先,我说明我是做什么的,我说我开了一个原材料交易公司。

然后我并没有谈生意的事情,而是说一说目前的市场情况。

其实你可以照搬我说的,因为现在每一个公司都面临这种情况,原材料上涨,利润降低,货款收不回。

你把这几点说上来了,然后你跟你的客户可以说就站在同一战线上了。

一起吐槽这个机制,一起吐槽这个市场。

我今天主推的是一枪上粉剂,知道为什么吗?”

张启文在开车,所以没有向旁边去看杨露的神情。

但是基本上也猜得到。

肯定不知道什么原因,因为当时她估计也没怎么专心。

“我……”

“不论你刚刚有没有认真听我们谈话,其实你应该也能够想象出来,为什么一枪上粉剂容易卖出去。”

“为什么?”

张启文拿她没有任何办法了,难道自己真的没有一点识人之明吗?

第一次认识就巴拉巴拉说的那么多,而且那么喜欢抬杠,难道就真的没有一点做业务的天赋吗?

做业务首先一条也就是脸皮得厚,在张启文看来,杨露的脸皮就比较厚,而且也不怯场。

这是做业务的先决条件,如果你碰到一个生人就脸红,如同周婉琴那样,除非你真的长得特别漂亮,不然怎么做业务?

“你的脑袋真的是棒槌,它成本高了,是不是要降低成本?

我的一枪上粉剂就可以帮他降低成本,可以多加7%~10%的填料,也就是说大概可以降低5%左右的成本。

你也做了20来天的实验,应该知道增加填料,虽然会降低一点点品质,但是如果添加了我们的产品,这个品质的降低几乎可以忽略。

你说是不是抓住了他们的痛点?”

这一些杨露就懂了。

“那下一个客户我自己来?”

“肯定你自己来啊,我说说了我就打打边鼓。

他如果想要买我们的一枪上粉剂,这样你就可以顺势推其他的4种。

就像我刚才说的那样,比市场价要低20%~30%,他们欠款最多欠半年,算算利息就知道啦,肯定是我们那划算的多。

就算是现金交易,他们也能够接受。

再告诉你一点我们的产品以后80%以上必须是现金交易,如果那些信誉好的公司可以进行月结,这些公司必须要签订合同,而且他们公司的主体比较大。”

杨露懵懵懂懂的念头,他现在不知道月结是什么意思,但是按照他这么多年的生活经验,买东西不是马上就要给钱吗?

难道还能拖的吗?

不过她现在不敢问他,怕张启文又说她脑袋是棒槌。

第二家粉末涂料公司,首先从外部环境来说,杨露就非常喜欢。

高大漂亮整洁的厂房,走进办公室,更是令杨露比较欣喜。

长达两三米的茶几,红木的椅子,高档的书柜,无不显示这个老板比较壕。

而且他们还是有文员带过来的,并不是直接去老板办公室。

“你们先做,小赵,倒两杯水过来。”

“老板你好,我叫杨露,老板你贵姓。”

来的时候张启文就告诉杨露,不需要介绍张启文,当张启文是跟班就行。

“免贵姓吴,杨小姐很漂亮,很高兴认识你。”

同时伸出手,去和杨露握手,可是却让杨露非常尴尬,因为这个吴老板,握了三秒钟还没有松手,而且一脸贱相的看着他。

张启文也看到了,不过并没有制止,因为这种情况以后肯定会经常发生,作为女性,一定要懂得保护自己,这就要看杨露的智慧了。

杨露稍微用力挣脱了,心里非常愤怒,可是不知道为什么,她觉得自己不应该摆脸色。

所以她扯着微笑的坐下了。

从这一点表现来看,张启文还是挺欣赏的。

至少没有当场发飙,这个吴总的行为肯定是有些出格,但是也没有到令人给脸色的地步。

“吴总,我们公司主要是做助剂,不知道吴总需不需要?”

“需要是肯定需要的,你们可以先弄一点样品过来,我们试过之后,再决定采不采购。”

“行。”

然后杨露就不知道该说什么了。

虽然有些失望,不过张启文觉得这应该是一个新进的业务人员正常的表现。

“吴总,最近生意如何?虽然我没有做钛白粉,但是我也知道最近太白粉涨得非常的疯啊。

聚酯也长了好几千,我感觉现在你们粉末行业越来越难做了。”

张启文接下话头,不让这个场面冷下来。

“谁说不是呢,我现在都快被逼疯了。

现在原材料正是高位,我又不敢进货,现在很多单子都不敢接啊。”

停顿了一秒,张启文直接从下面用脚踢了一下杨路。

“那个……吴总,嗯……,我们这里刚好有一款产品,可以降低成本。”

“降低成本?怎么个降低法……”

听到有能够降低成本的产品,任何一个老板都非常有兴趣。

因为降低成本就意味着你的利润上升,这是每一个老板都愿意做的事情,当然也有那么一部分人是例外。

杨露突然一下子卡住了,转眼看了一下张启文,希望他帮忙解答一下,不过张启文无动于衷。

“就是,我们的上粉剂……,嗯……我们叫它叫做一枪上粉剂。

你可以增加,嗯……,增加……,7%~8%的填料,不知道吴总有没有兴趣。”

磕磕巴巴总算是说完了。

“可以增加这么多填料?价格如何。”

“每公斤25,添加量为03%。”

这一个倒是记得比较熟,轮到吴总再考虑了。

就像张启文说的那样,在原材料上涨的前提下有一个对质量影响比较小,同时能够降低成本的产品,肯定是非常受欢迎的。

一枪上粉剂,准确的说是增电剂,改了一个让人眼前一亮的名字,然后就变成了受欢迎的产品。

其实也就是增强版的增电剂,因为纯度比较好,所以相比于市场上的普通产品,效果是要好很多的。

不过张启文始终觉得,一个好听的名字,能够增加产品的销售率。

你看这个名字多好听。

“一枪上粉剂”

人们一听就知道这个产品肯定很牛逼。

在客户做决定的时候,你只要喝茶就行了,别的事情不用做,做了可能还会起反作用。

没过半分钟,吴总抬起头。

“先给我来一包试试看!”

不知道是不是前面那个客户一次性就下了1万多块钱的订单,到了这个吴总这里居然只下了一包的订单,几百块钱而已,所以杨露非常的失望。

张子文瞟了一眼杨露,看到她的神色之后,马上用脚踢了她一下。

所以她马上露出惊喜的表情,同时笑靥如花。

“好的好的,我明天让司机送过来。”

等了两三秒钟,张启文没有见杨露有其他的动作,又毫不客气的踩了她的脚一下。

杨露疑惑地看着张启文,你踩我脚干嘛?

张启文叹了一口气,怎么就是不开窍呢?

真的像你这么做生意,什么时候才能把业务量提上去。

“吴总,我们还有其他的一些产品,要不要试试?”

杨路没有反应过来,所以张启文必须起这个头。

“对对对,吴总,我们的其他常规产品,比如流平剂增光剂之类的,都比市场上面要便宜很多,而且质量上面我们可以给吴总一个书面的保证。”

“哦?便宜多少?”

“流平14,增光剂16,安息香20,无烟蜡粉17。

我们刚刚讨论的一枪上粉剂价格25。

总体来说都要比市场上面便宜20%左右。”

“那这些常规产品,都可以按照比例给我来一个月的量。

流平200……”

杨露这一次真的是喜笑颜开了,连眉眼都能够看出笑意。

又是1万多块钱的,她从中提成又是500多。

生平第一次觉得赚钱如此容易。

张启文现在不好打击她的积极性,现在潭州的粉末涂料市场,因为比较小,所以来这里的助剂供应商,其实就一个根本就不存在什么市场竞争。

这也是被张启文钻的空子,将价格一下打了20%。

张启文估计不出两个月肯定会被人察觉,甚至是一个月内就有可能被知道,到时候对方如果降低价格,而且价格和张启文持平的时候,就是真正考验产品质量以及业务员能力的时候了。

其实启星产品的质量肯定是要比其他厂家要好,因为首先从纯度上面就要好,化学产品纯度决定着很多东西。

不过这个世界上的生意并不是因为质量好,别人就会用你的。

一单生意做成的因素有很多,比如价格,比如质量,比如结款方式,最后还有一个最重要的就是关系。

如果你跟你客户一年都不见一次面,你想要他一直用你的产品,那简直就是痴心妄想。

中国始终是一个人情社会,所以非常有必要维持你跟你客户之间的关系,经常去你客户那边喝喝茶,聊聊天,维系感情。

从上车开始,杨露就非常兴奋。

“生意原来这么好做啊……”

“我今天提成有1000多了吧,哈哈……”

“嗯,是不是明天叫司机送货过来就行了?”

“下个月是不是也是这样?”

张启文是一个耳朵进另一个耳朵出,专心的开车,完全不管絮絮叨叨的杨露。

“马上就要到另一个客户那里了,你先想一想,等下你要怎么说。

虽然不一定用得上,但是至少可以让你的底气更强一点。

不要像刚才那样磕磕巴巴,如果不是我在旁边提醒,估计别人就只剩下欣赏你的皮囊了。”

“你怎么可以这么说我,哼!

我就当你夸我,盒盒盒……鹅……”

“遭雷劈了吧!笑岔气了吧!

这个世界上赚钱容易,但是想要一直赚钱,就不是那么简单的啦。

你是不是想着一天赚1000多,明天赚1000多,一个月就能3万?

我不得不告诉你,就你这棒追脑袋,除了白天做做梦有点作用之外,其他的……

呵呵!”

“我掐死你……”

“啊……!你疯了,我还在开车!”

杨露吐了吐舌头,知道刚才扭张启文的腰有点过分,不过刚才张启文有点生气的样子,转过脸,对着张启文做了一个鬼脸。

“略略略……”

简直就是一个小孩子,张启文也不是真的生气,刚刚那一瞬间手差一点脱离方向盘,可能是注意力刚才有点不集中,但是刚刚万一出了什么事故,张启文觉得这辈子就不值了。

开车的时候还是要小心一点好,虽然不是真的生气,但是脸上表情依然要丰富,不然下一次她还这么干就麻烦。

“这一次我不会提醒你,成不成在你自己。

你要做好心理准备。”

“哼!好像缺了你就不行一样,等下你在旁边看着就行了。”

杨露显得非常自信,确实刚刚谈成的生意给了她信心。

张启文不置可否,不发表意见,只是安心开车。

也许现实会让她摔一跤,也许她真的开窍了也不一定。

反正成与不成,对张启文来说都没什么损失。

对于潭州市场,张启文还是有信心的,现在有这么多个业务员在这里跑,总有一个人会成功,反正这个业务都是自己公司的,至于给哪个业务员,对于张启文来说没有区别。

第100章 回到原点

这一次张启文连进去都没进去,直接待在车上。

至于到底成不成,就看她个人的了。

张启文刚才也说了,反正今天最后一个客户不会给她任何帮助。

张启文今天出来主要的目的并不是帮助杨露跑单,我是想确确实实摸清一下市场的一些行情。

就潭州市场来说,目前原材料上涨非常的厉害,从而压缩粉末涂料公司的利润,所以他们不得不寻求便宜的原材料。

就给了张启文很大的机会,对于粉末涂料市场来说,潭州是属于一个偏远的地区,以前张启文在gz,fs的时候,那里的粉末涂料公司,有时候一个村上的粉末涂料企业数量都要超过整个潭州市。

一个小小的潭州市场,其实反映了整个行业,这让张启文信心倍增。

虽然现在产能有限,不过市场这么大,你总不可能能将整个蛋糕全部吞到自己肚子里面,能将自己的产能完全消化掉,这就足够了。

不过经过张启文自己的计算,好像潭州市场就可以消化自己产能的20%以上。

这有点尴尬。

产能太小了,主要是回收料的生意太小了。

一天大概40来吨的样子,一个月也才1200吨。

虽然张启文从每一吨回收料转化为白色回收料之后,能够赚取大约4000块钱一吨的利润。

这个利润足以让很多人疯狂,但是张启文最终的目的并不是做回收料生意,他是想通过回收料,解决前期的资金问题,然后突入原材料市场。

但是现在回收料生意的限制,让张启文在原材料市场也难以大展拳脚。

事情又好像回到了源头。

张启文现在才发现,启晨公司才是自己事业的源头,只有启晨公司业务量上来了,启星公司才会进入发展的快车道。

现在公司有9个业务员,八男一女。

如果他们上手非常快的话,按照现在的库存。

估计不可能坚持4个月以上。

昨天张启文看了流平剂的库存,还不到80吨,潭州市场的市场容积,张启文估计一个月大概需要三吨。

当然,如果仅仅只是潭州市场,完全不用着急。

问题是张启文决定在两个月之后将他们全部放出去,到时候库存到底能不能坚持三个月?那就很难说了。

张启文在车上玩着手机,眼睛时不时的飘向办公室的方向。

虽然大白天的,没有那么多人做禽兽的事情,但是张启文还真的不放心她。

这小姑娘看着青春靓丽和和气气,但是脾气不见得小,万一吃亏了就麻烦了,所以还是盯着一点。

40分钟左右,杨露走出办公室,脸上带着笑,还不停的朝车里面眨眨眼,看样子今天有点收获。

“哈哈,我就说了我一定行的,看吧,虽然不是很多,但是一算下来也有四五千的货物。

嘻嘻,我发现你还是挺厉害的。”

张启文疑惑地看着杨露。

“你看啊,我一个学舞蹈的,我的梦想就是站在一个很高的舞台上翩翩起舞。

但是梦想和现实总是有那么一点差距,原来我们三个人还准备当一下舞蹈老师。

但是自从我们舞团没有选上之后,一些培训机构都将我们拒之门外,说我们不是师范类学生,不能教舞蹈。

非逼着我们转行。

没想到遇到你,嘿嘿,本来我就想在你的公司混个几个月。

没想到你慧眼识人,我从来不知道,我居然有跑业务的天赋。

哈哈,刚刚成交了5000多哦!”

杨露越说,张启文的脸越黑。

原来你们以前就打了这么一个主意啊,准备在我公司混几个月工资在溜啊。

呵呵!

看到张启文,杨露好像意识到自己说错了什么话,刚刚她真的太高兴了,一时间口无遮拦。

“那个,张总,你知道的,我不是那个意思。”

“我看你就是那个意思,哼!

明天你自己跑吧,坐公交车,哼!”

张启文本来也没准备,继续帮着杨露。

今天的三家客户他是精挑细选的,能够一定程度上反映市场的行情,既然该了解的已经了解了,已经没有必要再浪费时间了。

刚刚在车上反复验证,想要启星公司能够快速发展,必须要保证启晨公司的发展速度,因为启星的原材料,全部是由启星提供。

启晨公司的回收量通过张启文的分解,然后得到粉末涂料的原材料,流平剂之类的,这些东西就是启星的产品。

“不要啊,我晕车的。”

“没看你晕啊,端正你的态度,等个一年半载你有钱买车了,自己可以完全买一台车来跑业务。

而且实话告诉你吧,等一两个月之后,你们业务比较娴熟,能够独自闯荡的时候。

我会给你们划分片区,到时候你们自己去开拓市场。

那就不是在潭州了,甚至不是在湘南。

你们要跑的地方是沿海,内陆暂时人手不足,我们先放着。”

杨露不可置信地看着张启文,这本地你还没有站稳脚跟,就想着到外面去开拓市场,是不是太激进了?

而且杨露也不想离开潭州这个地方,这里太熟悉了,就像家一样,待在这边很舒服。

如果让她到别的陌生城市去跑业务,想想就觉得恐怖,人生地不熟的,两眼一抹黑,到时候有自己哭的时候。

“这个潭州市场能不能划给我?”

张启文果断地摇摇头,开什么国际玩笑?

“潭州市场就这么一点点大,这是我培养业务员的地方,你们的任务是去外省开拓市场。”

“我的要求也不高啊,要不我湘南的其他城市划给我怎么样?”

杨露做着最后的挣扎,如果分配到湘南,至少还是在周边打转。

“湘南除了潭州之外,其他城市的粉末涂料厂家加起来,可能都不超过15家。

这里有什么业务好做的,到时候把你分配到fs,我以前在那边呆过几年还是有点关系的,到时候给你几个电话。”

杨露这么一个女孩跑业务,确实是有一点为难她,所以张启文能帮的还是帮一点点。

反正事情总是要人做的,男人对于漂亮的女孩,总是会偏向性的帮忙。

“那,那好吧……”

回到公司,张启文立马就到了启晨公司。

叫上王芬,他想看看这半个月公司的产品销售到底是怎样一个曲线。

“这个月的销量基本上和上个月持平,没有什么太明显的波动。”

张启文立马就知道,启晨公司都必须开拓市场了,38个供应商,对于全国涂料的市场来说,只能说比较小,市场上面对于白色回收料的需求肯定不止这么一点。

不能说这些供应商没有什么开拓能力,只是相对于这么多城市来说,不到五个月时间,他们确实开拓的地域有限。

所以改变目前状况的方法,要么就是给分销商压力,要么就是增加分销商。

当然也可以两者同时进行。

“我觉得很有必要再将我们的销售商召集起来。

谁销售的多,我们公司将会给予他返点,返点的比例根据它销售的量来决定。”

张启文想到了很多公司都经常干的一件事情,为了让自己公司的销量提升,那么就给分销商返点。

返点肯定是有条件的,你必须达到某个销售量,达到销售量之后超过多少我返点多少。

这样固然压薄了自己的利润率,但是会使得整体利润上升。

其实就和薄利多销一个道理。

“那么,我现在打电话通知吗?

时间定在哪一天,我们给出一个什么样的标准?”

“时间越快越好,我看国庆假过完之后就行,我们现在账上有多少资金?”

“不到1000万。”

“那就联系张驰阳,我们再建一栋厂房,目前这栋厂房的容量已经无无法达到我们公司的要求了。

如果我们要进行返点销售,那么肯定拉回来的回收料也就会越多,我怕到时候没地方囤。”

“好的”,王芬把事情都记在本子上面。

“还有什么事情吗?”

“就这些,还有一个就是,把你工资提到1万,十四薪。

以后这家公司大部分时间都要归你管,你看看要招聘什么人,自己去招聘吧。”

这是不是惊喜,难怪今天早上王芬在路上的时候听到喜鹊叫。

就喜欢这种一言不合就涨工资的老板,虽然做这个公司的会计能够清楚的知道公司的利润,但是毕竟赚钱是老板,员工的想法就是什么时候涨工资。

王芬也不能免俗,看到公司这么赚钱,时刻想着涨工资。

“那么李艳琼的工资呢?”

“涨到6000,还有一个就是工人工资,都涨个500吧。

从这个月就开始计算吧。”

按理说一个公司决定涨工资,这个月决定肯定是下个月开始会实行。

但是张启文倒是觉得无所谓,我赚了钱可以多分一点给别人,这个没什么大毛病,前提是你能够兢兢业业的在你的岗位上为我工作。

至少目前来说,张启文是挺满意的。

张启文不在的这段日子,王芬将公司管理的井井有条,因为公司的业务量并不是很大,所以其实十几个工人都比较闲,一般一上午就可以完成工作。

如果是不负责任的管理,下午没事也就没事了,工人们你想干嘛就干嘛,只要你不给我惹麻烦就行。

王芬但是安排工人将整个厂区都进行了一次整理,反正整个厂区看起来是非常干净。

而且还居然还做起了绿化,没错,这些就是工人在做。

这些工人全部都是农民让他们搞绿化,那简直就是易如反掌。

王芬办事情有效率,张驰阳同样有效率。

虽然目前房地产市场非常火爆,整个潭州的房价一步步往上抬。

但是张驰阳所在的德阳建设,其实并没有拿到多少的工程量,毕竟现在竞争是越来越大。

所以能有工程做就非常不错,一接到王芬的电话,当时杨立马赶到启星公司。

隔着老远就开始大叫。

“张总张总……”

张启文正准备回家吃饭的,结果听到张春阳的叫喊,回过头看了一眼。

一个矫健的身影,皮肤又黑,挎着一副眼镜,兴奋的朝张启文跑来。

“张总,晚上有没有空?”

听到这句话,张启文其实没有多大感觉。

肯定是请吃饭,虽然很多人说提前一天约吃饭是真请,提前半天是作陪,上菜才请叫凑数。

不过张启文真的不讲究这些东西,今天张弛阳请吃饭,肯定是因为高兴过头了,毕竟又有至少1000万的工程。

张启文也没想着拒绝。

所以爽快的答应了,没必要别人请两三次才答应,那样摆谱有什么意义?

更何况张启文也不是那么有原则的人,不可能所有人都拒绝,吃个饭没有那么多讲究,反正对于张启文或者是张驰阳来说一顿饭付的钱,就那么一点点,无所谓了,洒洒水。

饭桌上。

“张总,我以茶代酒,敬张总一杯。

感谢张总几次相信我,愿意将工程交给我,现在我们做工程的也是越来越难了,现在竞争太激烈了。

投标都是非常的低的价格,为了保证工程质量,很多工程都是微利,以至于现在接工程是越来越难。”

张启文倒是很奇怪,你跟我说这些事干嘛?

难道想说我的工程利润很高吗?

不过德阳建筑建设工程的质量倒是蛮不错的,至少目前来说张启文还是挺满意的。

“你给我保证质量,我按时付款,这只是一种合作。

如果你不能给我按时交付,你也知道我性格估计就没有下一次了。

目前来说你们做的还不错,你推荐的刘波,工程质量也是让人放心,所以我希望我们继续友好的合作下去。

因为按照我的发展来看,每隔三个月大概会有一栋厂房要新建。

这一次我给你的工期比较短,不过只需要两层,高度要稍高一点点。

第一层的高度大概要7米,第二层可以四米。

第二层我大概要存放超过200吨的货物,所以承重方面你一定要做到位。”

“这一个张总你可以放心,如果出了问题,我张驰阳全权负责。”

这样的话张启文也只是听听而已,要负责也是你公司负责,毕竟一旦出问题,肯定就是人命问题,货物对于张启文来说还是小事情,但是涉及到赔偿肯定是上千万。

这样的赔偿个人肯定是不可能的,更何况你张驰阳只是德阳建设下面的一个项目经理,你负不起这么大责任。

第101章计划

有时候明明很赚钱,但却总是缺钱。

这不,下个月要准备1000万,买地的余款。

但是工程又不能拖延,现有的厂房已经完全不够张启文的产品库存。

虽然规定拉一车回收料过来,他们最多能拿07出走,所以每次他们送货都是送两车过来拉一车走,下一次可能是送一车过来,再拉一车走。

但是经过王芬的计算,基本上是按照1:06的比例,也就是说,基本上一天一般会存下10吨左右的回收料。

这过去已经三个月了,可想而知库存,基本上1楼已经存满了,而且看起来乱糟糟的。

要不是因为启星公司的建立,张启文估计第2栋厂房早就建好了。

所以在和德阳建设签定的合同里,就付款方式达成了统一的意见,工程完成一半的时候,付30%的款项,工程完成之后一个月,将剩余的款项付完。

这也是没有办法的办法,要不是因为张启文前两个项目付款爽快,这个项目不要想这种付款方式。

至于再次贷款这种事情,张启文没有想过,毕竟已经从勇哥那边贷款2000万,再多的话,银行估计不会给这个额度。

能够推迟付工程款,而且对方已经答应这就足够了。

厂房建设估计需要两个月到三个月时间,这段时间,张启文估计大概会有1000多万的收入,应该是可以及时付款的。

晚上吃完饭,搞了一会活动。

活动很精彩,张启文晚上并没有回家。

然而在启星公司的宿舍6楼,一样很精彩。

三个人穿着睡衣坐在床上,披头散发,由于睡衣是丝质的,所以某种颗粒隐隐作现。

如果张启文见到这个风景,一定会非常激动。

三个女孩围坐在一起,听着杨露在阐述今天白天发生的一些事情。

“我第1次发现,我们的老板嘴皮子太利索了。

也难怪他能创出这样一家企业,他一直说他是做技术员,我怀疑他做业务至少做了超过5年。

你们是没看到,坐在那里和那个老板聊天,说得那个老板都连连点头,一会儿的吐槽市场,一会儿又说价格高,一会儿又同情他们这些企业。

哇!嘴巴噼里啪啦的,两个人也不知道怎么会有那么多事情聊。

反正我坐在旁边,听也听不懂,插也插不上话,你不知道有多难受。”

“跑业务不是你吗?怎么听你这么说好像是我们老板在跑业务啊。”

龙婷的话让杨露小脸一红,不过也不是很尴尬。

“他们已经是熟人啦,第二个业务不就是我谈下来的嘛!

哼~”

说到这里,杨露的底气也显得有些不足,显然被龙婷给看出来了。

“要不你再描述一下?”

“有什么好说的,我承认我是学着老板谈业务。

吐槽这个市场,将客户拉到统一战线之上,然后一起骂一些搅屎棍。

业务就做成了~”

杨露说的很随意,好像他做成业务非常简单一样,说这些没什么意义一般。

“我跟你们说啊,今天算在我头上的业务量大概有28,000左右。

我从中可以拿到1400块钱提成,嘻嘻嘻~

等工资发下来请你们吃饭,想去哪里就去哪里。”

怪不得杨露欣喜,反正底工资是3000块,这才跑一天业务就能提成1400。

就算这个月什么都不干了,也最少能拿到4400的工资。

自己能赚钱就是非常好,等第1个月发工资,杨露准备给自己置办一套行头,一身衣服再买几件化妆品。

杨露喜滋滋的想着……

“就去上次我们吃饭的那个博喜轩怎么样?”

龙婷直接一刀砍在杨露的心坎上。

“你去死吧……,哎呀!我挠死你~”

杨露上一次可是仔细盯着张启文付款的数额,4个人吃一餐饭,居然吃了将近2000,只要是他们三个去,最少也是1000多以上,这不是要她命吗?

一餐饭如果吃到工资的1/4,那简直就是疯了。

“你不是说随便哪里去吃吗?”

“哼!”

杨露气的直接不理龙婷,然后抱着周婉琴求安慰。

“你看看这种塑料姐妹花,还是我的婉琴好。”

“不得不告诉你一个残酷的现实,张总给我们开的工资是5000,还有奖金。

如果你这个月再没有其他的业务的话,恐怕你的工资要比我们低了。

嘿嘿!”

龙婷又在杨露的心口上补了一刀。

“啊~你存心的是吧!

哼哼!就算你诅咒我,我也不怕。

我是谁?

天生就是吃这碗饭的,第一天我就跑了三个客户,我这个月,就算随随便便跑一跑,20个客户没问题吧。

然后你想想看,一个客户提成500,一个月是多少?”

看到杨露的得意的样子,龙婷非常不客气的打断她的话。

“你以为我跟你一样,脑子跟鱼脑子一样,上次你们开会,我就在旁边听着呢。

整个潭州加上周边都只有不到30家,你从哪里来的20家。

你当别人是哑巴是傻子吗?”

杨露突然之间好像意识到什么,愣愣的不说话。

好像是这么一个道理,整个潭州周边也就这么多家粉末涂料公司,分配到自己身上肯定不可能这么多。

那怎么样才能提高自己的提成呢?

绕来绕去还是要跳出潭州这个圈子。

这样杨露觉得有点生无可恋,虽然现在龙婷不停的在怼她,不过她并没有真的生气,虽然口头上一直对着干。

但是其实三个人的感情还是非常好的,从周婉琴的笑容就可以看得出来,基本上三个人在一起,一般都是杨露和龙婷两个人,你来我往的互怼,而周婉琴,就一直坐在旁边微笑的看着。

“好啦好啦,到时候发工资那天,露露我们随便去哪里庆祝一下,不过现在还有20多天的时间,露露也是要努力的。

既然想提高工资,露露以前也没有做过业务,不知道该怎么做,可以去问问张总啊。

你是女生,那群男生业务员总会对你不同对待的。”

杨露自然知道周婉琴说的是什么意思,好像也没错,带自己入行的是张启文,那么现在自己面临着一些问题,问他总是没有错的,毕竟怎么说也算半个师傅。

“他今天好像没在这里……”

本来准备立即去找张启文的杨露,人都已经站在地上了,但是想到张启文没有在,立马又坐回床上。

看着风风火火的杨露,周婉琴好奇又好笑。

“就算张总今天在这里,你也不能这么去啊!”

“难道我还要带礼物吗?”

周婉琴指了指杨露胸前,意思就是你这么穿的去吗?

龙婷哈哈大笑。

“她这么去自然是有她的目的的,我们张总现在可是没有结婚,连女朋友都没有。

小鹿子早就在打他的主意了,哼哼!

醉翁之意不在酒啊,如果她不这么穿,怎么诱惑我们张总。”

杨露不乐意了,这个小浪蹄子,明明是自己想诱惑张启文,偏偏还要说自己,自己只是不拘小节而已。

“你个小浪蹄子,看我龙爪手……”

“啊~要死啊,哎哟,胀死我了……”

周婉琴看到杨露的动作之后,马上就把她们两个拉开,这么闹已经三年了,都是21岁的大姑娘了,还像小孩子一样。

“好了,好了,明天上班再去问吧。

他现在主要精力都放在另外一个公司了。

明天他来不来上班还不知道呢,你也要自己想办法,不能只靠张总。

毕竟他花钱请我们来上班,是为了帮他解决问题。

你说是吧?”

杨露觉得张启文这个老板太随意了,好像这个生意做不做成完全不在意一样,特别是今天白天张启文那个态度,意思就是你杨露有没有谈成都无所谓。

“你们有没有感觉,张总好像对这个公司不是很在意,你看这群业务员来了一个月了,好像都没有创造什么效益。

但是我们的张总好像没事人一样,依然不紧不慢。

我感觉我们好像来错公司了,你们不觉得吗?”

周婉琴摇摇头,他都是觉得张启文非常的重视这个公司,不是每个公司都愿意花时间去培养业务员的,而且都还有基本工资。

这个虽然公司没有会计,但是现在的一些账目都是周婉琴在负责,这个月月初她问张启文,这些业务员的基本工资是多少?

3000!

也就是说张启文花3000块钱培养9个业务员一个月,这些钱肯定是白花的,而且还包吃包住,一个月加起来怎么都要5000左右。

其实上一个月她也没做什么事情,张启文在上课的时候也带着他,而且平时会让她多学习一些word以及excel的技巧,毕竟做文员需要熟悉这两个软件。

等一下这个月月中发工资的时候,虽然她们工资都是3000,但是张启文告诉他从这个月开始,她和龙婷的工资会调到5000,因为杨露他们这些业务员基本工资仍然是3000,然后还有提成。

这个待遇,在潭州来说其实是非常高了,这一点周婉琴心里非常清楚,公司该有的福利一项都不少,955的上班制,五险一金。

周婉琴你亲自了解过文员的市场,这个工资可以说是非常高了,反正周婉琴觉得拿这些工资有些烫手,因为公司真的没有什么事情。

所以张启文交代的事情她都是非常认真的完成,而且学习态度非常好,现在她已经能够非常熟练的操作两个软件,而且也正在学习powerpoint。

“不要这么说,张总真的很重视这个公司,我不知道你有没有发现其他公司的业务员。

他们都是有师傅带领,刚入职,就要去跑市场。

但是我们公司可能是因为行业的特殊性,张总居然将业务员当做半个技术员来培养。

现在我敢肯定,露露你和那些客户很多事情都能够谈一谈。

他们说的很多事情你都懂,如果如同其他公司一样,什么都不学习就去跑市场,我估计你们都会碰到满头是包。

张总因为重视这个公司,所以才会重视业务员的培养,上一个月的技术培训,就是为了让你们少走弯路。”

杨露和龙婷非常惊奇的看着周婉琴,这个姑娘怎么几天不见已经变成这么能说会道了,而且说的好像很有道理。

两个人盯着周婉琴,像看到一个新鲜物种一样充满着兴趣,这是她们第一次听到周婉琴长篇大论,而且还说的头头是道,最重要的是她们听起来都觉得好像是这么回事,这是以前从来没有过的体验。

“哇!我们的晚琴长大了,好厉害。”

龙婷边说边轻轻的摇头,她不是在否定这种感情,而只是有一些不可置信。

周婉琴被他们两个看着有些脸红,感觉脸上都有一些发烫。

只是因为跟张启文在一起久了,张启文经常说这样的话,听着听着也就有了自己的记忆,有了自己的理解。

“没有没有,这些我也是听张总说的,我只是复述一遍。”

“哎哟哟,看看看看,脸都红成这个样子啦,真的想咬一口。

你不知道我坐在前台是多么的无聊,一天到晚都看不见一个人,看你现在的样子,我算是知道为什么张总把你放在身边。”

龙婷看到周婉琴这个样子,不由得调戏起来,真的是太可爱了。

而且一时之间也有一些失神,这个状态下的周婉琴真的很漂亮,虽然她们在一起已经有三年了,但是对于这个闺蜜,她今天第一次居然也自己觉得有些动心,自己女的都动心,更不用说男的了。

不知道为什么,突然之间也有些失落。

“哎呀,讨厌死了,都这么晚了,你们赶快回,自己在宿舍睡觉吧。”

周婉琴感觉自己脸上烧得厉害,赶紧想把她们两个推出门外。

“我今天就赖在这里了,嘻嘻嘻,晚上我要好好摸一摸,看看你这段时间有没有长大。”

杨露露出了一丝邪笑,然后就不顾周婉琴的反对,直接往被子里面钻。

“我今天也不回去了,我们三个好久没有睡在一起了。

露露,你死边上去,让婉婉睡中间。”

杨露难得的没有和龙婷抬杠,非常自觉的往边上爬,一边还使劲把周婉琴塞到被子里面。

8月大夏天,空调开这么低,虽然在被子里面依然比较热,不过三个小女孩关了灯之后,就开始非常小声的嬉笑。

如果有人在门外,大概能够一起的听到,“女流氓”“好像大了”之类的话。

第102章 前5天的销售情况

8月份才过几天,对于潭州来说正是一年中最热的时候。

不要说在太阳下行走,你就是坐在有空调的房间里面,空调稍微怠工一点点,你就会感觉热。

甚至于你看到一切棉质的东西,你就感觉到烫手烫背。

张启文这两天一直都在启晨公司,在做新建厂房的一些准备,位置就在旧厂房旁边,中间相隔大约8米左右。

为了减少自己晚间的工作时间,张启文还是决定定制大的搅拌缸。

外壳材料,使用的是钢筋混泥土。

中间的叶轮采用定制的叶轮,当然这主要是为了掩人耳目。

所有的回收料,不论是何种颜色,进入混料缸之后,不论搅拌不搅拌,对于张启文的分解是没有什么影响的。

但是任然在设计的时候,需要讨论的问题很多。

首先一个就是上料的问题,整个混凝土搅拌缸成圆形,高度为8米,半径为5米,预计装填量大约为500吨。

中间的叶轮材料需要非常好,张启文本来预计这个叶轮是掩人耳目之用的,但是后来想一想好像不对,分解完成之后,可能会剩余白色料。

白色的要放出来就必须要缓慢转动,所以不要求这个叶轮速度有多快,但是必须要能够转动。

这就对整个工程的要求提高了不少,首先一轮的材质就必须达到要求,不然带动500吨回收料转动,很容易就是叶轮损坏。

而且对整个的传动系统,电机减速机这些都是有要求的。

这个张启文没有办法知道,所以必须要有专业的公司进行定制,这又是一大笔钱。

而且这笔钱,据张启文估计最少也得50万以上。

不过这些头疼的事情就交给专业人士来做,张启文需要考虑的就是什么时候交钱。

至于进料口,出料口,进料的方式,这些都可以交给张驰阳他们设计,然后再由张启文进行审定。

反正尽可能的方便工人操作,方便张启文分解。

就在张启文他们讨论方案的时候,一个陌生号码打了进来。

“请问是张启文张总吗?”

“对,我是,有什么事情吗?”

“张总你好,我是瑞阳财务的,我们专业代理记账,请问张总,公司代需要理记账吗?”

这种电话张启文有的时候一天要接五六个,这个是真的烦。

难道他们购买这些资料的时候,没有打听注册资金2000万吗?

代理既然这种公司太多太多了,任何一个人,只要注册了一家新公司,不论你这个新公司是干嘛的,你是生产性企业也好,或者你是做餐饮,做服装生意,都可能会接到这种电话。

这些资料都是通过某某部门的某些员工,泄露出去的。

蛇有蛇路,鼠有鼠道,张启文并不反感这些代理记账的公司,因为很多小公司完全没有必要请专职会计,代理记账价格是比较便宜的,一般是五六百一个月,相对于请专职会计四五千块钱一个月是要便宜很多的。

这些店面或者是小公司,他们的业务量比较少,所以相对来说,兼职会计完全足够用。

但是张启文讨厌就讨厌在这群人,轮番轰炸,也不知道一份资料卖了多少次,反正据张启文不完全统计,在公司注册完成后的一个月,平均每天有12个左右的电话,当然不排除重复的,一天就打7个,也有200多分,之后的一个月,每天仍然有那么几个电话打进来,到了现在公司成立快两个半月了,居然还有人打电话来问这个事情,你说烦不烦?

“不用,我们有会计。”

“没关系的,可以问一下你们的代理费用吗?”

鉴于这个人的声音比较好听,所以张启文愿意听他啰嗦两句,但是并不代表可以啰嗦三四句。

“要不是你是女的,要不是你声音比较好听,我早就挂断电话了。

我说了我们有会计,不是兼职会计也是专职会计,好嘛!

以后你也不用打电话过来,其实我建议你们在购买这些资料的时候,能不能顺便查看一下他们的注册资金。

我花了2000万创办一个公司,难道连个会计都请不起吗?”

启星公司现在确实没有专职会计,内账现在是由周婉琴在记录,外账的话很少,所以基本上张启文就交给王芬。

等这段时间忙完之后,张启文还要找一个专职会计,毕竟不可能让王芬两头跑。

“实在不好意思,打扰了,张总。”

张启文挂断电话,将手机轻轻的放在桌上,心里其实还是有点烦。

“这种事情,张总应该早就见怪不怪了,不要说张总这种创办两家公司的人。

就是我名下没有一家公司,也经常接到一些推销电话,不知道从什么时候开始,打电话被业务员奉为圣经。

从来没想过自己的电话,会麻烦到别人。

这些业务员可能总是觉得自己的电话打过去,刚好这个人需要,而他们刚好又提供服务,总是抱着这样的心理。

其实哪有那么多刚好。

呵呵!”

“不说这些,挺烦的!

这些陌生电话号码我也不可能不接,万一是个大客户怎么办?

接了之后,你要跟着这群人啰嗦两句。

哎!

方案我们就不讨论了,反正我的要求刚刚也都说了,你们回去设计设计。

到时候将3d图给我看一下,如果我觉得可以了,到时候就开始施工。”

“好的,张总,那我就先走了,我尽量在三天之内完成设计。”

张启文点了点头。

感觉启晨公司没什么事情,他准备去启星公司逛一逛。

已经4天没有过去了,也不知道这群菜鸟业务员业务到底跑得如何了。

现在公司并没有专职的司机,所以任何的货物,都是外叫司机进行送货,然后业务员跟着跑。

得益于政府建立一个物流园,离这里不到3公里,所以货车司机多的是。

送货过去还可以把人送回来。

基本上一吨以内按照1公里4元钱计算,价格不算贵。

而且这些东西全部是由龙婷和周婉琴安排的。

到现在还没有打电话给张启文,显然她们自己能够处理。

张启文来到公司的时候,就只看到周婉琴和龙婷。

“张总,你来了……”

周婉琴立刻起身给张启文倒了一杯水,张启文接过之后,仔细的看了一眼周婉琴。

以前张启文盯着周婉琴,只要超过三秒钟,她就会脸色微红。

今天好像没有那么羞涩,可能是这几天自己做主做了不少事情,得到了一丝锻炼。

“不错啊,有点样子了。”

“张总~”

哎哟,这语气……

在这个炎热的大夏天,简直比空调还制冷,反正浑身上下都是非常舒坦。

“你脸红什么啊,我说你进步了,说你成长,这是在夸你,你应该高兴啊!”

虽然现在还没有褪去学生的青涩,不过已经有那么一丝职场的味道。

以前在培训的时候,他们的穿着都是比较随意,比较休闲。

今天的周婉琴穿了一套职业的短裙西服,白色衬衫加上四五厘米高的高跟鞋。

站在旁边好像比张启文还要高一点点,特别是他坐下之后,周婉琴还站在离他一米远的地方。

笔直的小腿,和膝盖齐平的短裙,颜色为中灰色,使得小腿看起来更加白皙。

张启文就是一个腿控,真是可玩年的小腿啊,看到张启文盯着他的腿一直看着。

周婉琴感觉很不自在,好像要被人看穿的那一种感觉一样,一时之间手足无措。

“张张总……”

“啊!?今天你很好看,我发现你们跳舞的就是不一样,身材非常好。

以前还没怎么注意,今天你穿这个职业装,真的是抓人眼球啊。”

自从有钱之后,张启文说话也大胆起来。

钱是男人胆,这句话非常正确的印证在张启文身上,以前张启文这样的话,他绝对说不出来,当然,现在张启文还是感觉有些尴尬,有些脸红。

如果被别人发现自己盯着她的脚,然后还让那个女孩提醒,估计张启文马上就会尴尬的无地自容,恨不得找个洞钻进去的那一种。

然后现在的张启文,居然还有心思调戏起来。

“哎呀!我还有点事情,我先出去啦~”

张启文静静的摆了摆手,看着迈着小碎步逃出去的周婉琴,后背下方的弧形让张启文简直有一种冲动,太机儿诱人了。

这些跳舞的人怎么身材都这么好,难怪这群人平时穿衣都那么休闲,就是为了让人看不到她们的身材啊。

周婉琴这么一转简直就是引人犯罪,张启文本来是准备过来看一看业务员的成绩如何,但是现在满脑子都是周婉琴,太难受。

“晚琴,进来一下。”

能正大光明的欣赏,干嘛要躲在背后只能通过想象。

“张总……”

“你把这几天的出货清单给我一份。”

“好的。”

周婉琴刚刚真的吓了一跳,他以为张启文叫他进来,是要干什么坏事情。

她甚至还没想好怎么拒绝,谁知道张启文是要让她拿出货清单。

“你来跟我说一下吧,我就不看了。”

周婉琴的声音非常好听,软软糯糯,听着人浑身发软,在这样的天气简直就是一种享受。

“8月7号,这一天总共三个客户,明通送货流平200公斤,增光剂……

……

三个订单都是杨露的订单,其他人并没有成交一单,订单总额为25,040。

运费总共420……

8月8号,这一天也是三个订单,分别是三个人的订单。

……

订单总额,31,080。

8月9号……

订单总额11,200。

8月10号……

订单总额为5400。

今天的订单发货,总额为43,300。



张启文心里随便算了一下,大概11万多。

说实话,这还是营销额,张启文的启晨公司,一天最少可以赚这么多钱,启星的这几天营业额,如果把进货的7万块钱算进去,然后再算上工资,其实还是有微薄的利润。

“从启晨公司拿货总价69700,销售总额116020,运费总额2700,毛利43620,提成总额5801,全公司基础工资支出7000,不算其他细小开支的情况下,利润30819。”

周婉琴所说的不算其他细小开支,估计就是一些耗材的使用,比如各种办公家具的折旧,各种办公耗材的使用。

其实周婉琴还有一个最大的项目并没有计算进去,那就是厂房租金。

虽然张启文的厂房是自己建设的,但是你不能排除这一个项目的计算。

因为厂房如果不自己使用可以租赁出去,租赁出去的价格并不便宜。

稍微计算一下就能够了解到,如果靠这点销量,肯定是不够付厂房租金的。

启星公司从启晨拿货,也是要付钱的,毕竟两家公司虽然同属张启文旗下,但是毕竟是两个单独的个体,所以财务是要分开计算的。

这些并不能让张启文惊讶,真正让张启文惊讶的是,周婉琴的进步实在是太大了。

“非常不错,至少你现在已经是一个非常合格的文员了,如果你自己再努力努力考一个会计资格证,估计你马上就会成为一个合格的会计。

这是王姐教你的吗?”

周婉琴高兴的点点头,没有一个人不喜欢别人夸自己,周婉琴也不例外。

真是一个宝藏女孩,以前一直只是觉得她长得漂亮身材好。

现在给张启文的感觉就是不一样,非常努力,而且好像也非常聪明,这么快就能上手,虽然王芬在其中起了不少作用,但是张启文却清楚的知道,任何一个刚入职场的新人,就算有师傅带几天的时间,也很难做到周婉琴这样的地步。

张庆文还记得自己刚刚入职的时候,一个月的时间做事情还是看菜下单,师傅叫他做什么他就做什么,问问题也问不出什么,很多事情都没搞明白。

但是现在周婉琴,做事情却是井井有条,不说将来的成就如何,至少张启文就觉得她对得起这份工资。

“现在公司事情少,多看一看书,看看能不能报个什么资格证之类的。

你以后不一定会从事这个职业,但是有这个证书也算是多一条退路。

反正我是支持你的,趁着现在公司事情少,努力一把,也许就考上了也不一定,对吧,有什么好怕的,顶多就是一点报名费,一点书籍废,也许还有一点函授费用。

这样吧,这些钱公司来出,反正也没多少。”

周婉琴连忙点点头,其实王姐也跟她说过,可以考一个会计资格证,不过这种事好像挺难的,她对自己一直都不自信,但是听张启文这么一说,已经没那么怕了,不过张启文说公司出钱,周婉琴立马就反对。

“我可以去考这个会计师资格证,但是这个钱我要自己出。”

张启文也没有继续坚持,点点头答应了。

第103章 考察

“你先坐下,我把这份东西再仔细看一下。”

张启文主要是看看李清到底有多少的销售额。

这个胆子很小的理工男,张启文隐约看到自己当年的影子,所以一般的情况下会特殊的关注一下。

他发现这5天时间李青还是跑了一个单,价值5400。

这就很不错了。

其实很多业务人员,在入职的第一个月甚至一单都很难成交得了。

这种情况非常常见。

很多公司对于新入职的业务人员要求都比较低,第1个月第2个月你没有成交订单都没有问题,这些公司都会对你的车费住宿费,伙食费进行报销,当然这个是有一定数额的。

但是如果到了第3个月你还没有订单,那么就证明你根本就不适合这个岗位,大多数情况下,三个月没有成交,一单的业务人员也没有多少脸面留在这个公司,自己就主动辞职。

转岗这种情况其实很少见,很多公司岗位基本上都是额满的,只有业务人员,很多公司不会嫌多。

所以如果你不适合业务这个岗位,其他岗位可能根本就没有你的位置,唯一的一条出路就是另找其他公司。

5天时间就能够成交一单,第一个说明自己的产品有市场竞争力,毕竟价格低了市场20%左右,还是有吸引力的,同时也说明李青至少能做事,能做业务这件事情。

这个世界上有一种人能够把黄金说成一坨屎,也有的人可以将一坨屎说成是黄金。

虽然这两种极端的人不是很多,但是越往前一种的走的肯定就越不适合做业务。

现在说明李青还没有朝那个极端发展,至少还在这个中段的范围之内。

“现在在公司的业务员有几个?”

“早上都出去了,一般他们下午6点左右会回到公司。”

“杨露呢?他也是早上8点出去,晚上6点回来吗?”

“嗯……,唔~”

周婉琴很想说是的,但是有些事情肯定不能包庇,所以一时支支吾吾,有些说不出来。

张启文立马就明白了。

“现在她出去了吗?”

“今天出去了,昨天她没有出去,前天中午就回来了。”

“那你说她今天什么时候会回来?”

“额……”

周婉琴一时之间也不知道怎么回答,9个业务员,出去时间最少的肯定是杨露。

公司并没有打卡的设备,所以业务员什么时候出门什么时候回家,其实并没有硬性的规定,只要能够出成绩怎么都行。

张启文很不喜欢那种公司,业务员早上要打卡,晚上要打卡,就这样的机制,还跑什么业务啊?

又不是正常上班,正常上班你打卡,没有任何意见,但是对于业务与人员来说,时间最好自由一点。

所以说杨璐什么时候出门,什么时候回公司,张启文都觉得无所谓。

但是在周婉琴看来,杨露的行为已经触及了她的底线,在她的想法当中,既然拿了公司的工资,就应该踏踏实实的做事,不应该偷懒。

但是杨璐又是自己的姐妹,自己的闺蜜,有些事情虽然她想说,但是总是要顾忌一点。

“没事,就把她放养吧,她有天然的优势。

今天晚上到时候你通知他们开一个会,我晚上8:00过来。

你继续看你的书吧,如果我在这边,估计你也不自在。”

“不会的,没有……”

可是那躲躲闪闪的眼光出卖了周婉琴,这让张启文有些郁闷。

不是说有钱的男人能够吸引美女的眼光吗?怎么到了周婉琴这里好像效果不是很大。

哎!魅力不够钱到底能不能凑呢?

这是一个问题。

突然之间好像又没什么事情可做了,虽然现在欠着银行2000万,买地还欠了1000万,马上还要花上千万建厂房。

但是张启文一点都不觉得有什么压力,反正什么事情能放手就放手,赚钱肯定是可以赚钱的,只是赚多赚少的问题。

这人啊,有时候是一阵一阵的,想发奋的时候就发奋一阵子,想偷懒的时候就偷懒一阵子,反正随心所欲就对了。

厂房建设大概还需要不少时间,但是张启文现在考虑的是另外一件事情,启晨的回收料分解原材料出来的量,到时候可能供应不上启星。

启星所有产品都是要靠回收料进行分解,所以前段时间张启文跟王峰所说的扩大规模,大概是可以开始进行了。

整个国内市场,一年大约可以产生40万吨的回收量,但是现在张启文的公司一年大概也就1万吨左右。

还有这么大的市场。

但是一时之间也不知道该怎么样扩大这个规模,因为张启文以前能用的方法全部用掉了,目前还只有30多个供应商,给启晨公司供应回收料。

最了解回收料商人的应该属于粉末涂料公司,因为回收料一般只有粉末涂料公司才会使用。

通过粉末涂料公司了解到回收料商人,找到一些大的回收商人,让他们成为启晨的供应商。

当然还有一种方法,可以将目光投向国外。

类似于欧美这些国家,他们每年要产生大量的回收料,绝不会低于30万吨,而且这些回收料质量非常好,但是因为现在国家对于这一块把控的非常严格。

回收料被国家相关部门定义为工业垃圾,但是事实上,很多国外的回收量质量甚至比国内的新料质量还要好。

这一点无可忽视。

但是张启文没有那个资格,也没有那个能力让国家为他改变这项政策,所以进口的可能性并不大。

以后有机会倒是可以在国外建立一个公司,专门做回收料,然后直接当地分解,分解完成之后,以当地公司的名义出口到国内,到时候一样赚钱。

但是现在肯定不行。

还是必须要在国内做强做大,所以只剩下这么一条。

现在张启文手上有非常多的微信群,都是粉末涂料业内的一些群,里面有技术人员,有老板,也有原材料供应商。

一般的情况下,张启文很难弄到回收料商人的信息。

在想一个法子。

张启文一个人在办公室,摊在老板椅上面。

要想知道回收料商人,这些回收料商人一般的客户肯定都是粉末涂料公司,这些涂料公司他们生产出来的产品价格肯定比较低,质量比较差。

那么现在想通过这些涂料公司找到回收料商人的信息,是不是只要求购一些低价的粉末涂料,就可以联系到这些涂料公司,然后通过他们再找到回收料商人。

这是一个很好的方法。

说干就干,在群里面将自己的微信名字改了一下,然后将朋友圈对陌生人屏蔽。

就开始在各个群里面发信息。

“求购黑色和中灰色纱纹,户内,价格不超过55元每公斤。

求购灰色文件柜涂料,菊纹,价格不超过6元每公斤。”

这两种涂料,一般情况下都是用回收料做成的,而且全部都是回收料,不添加新原材料的那一种。

所以求购这两种涂料,大概就能联系到这些涂料厂商,到时候还是有机会通过他们联系到回收料商人。

马上就有人开始私信张启文。

张启文点开最快私信他的人。

“你好,我们这里提供灰色文件柜粉,价格6元每公斤,如果数量超过20吨还可以便宜5毛。

现款现货,货到付款。”

“你好,不知道贵厂现在是在哪个位置?”

“我们是江s……”

“我需要去贵厂参观一下,看看你们能不能够达到我的要求,因为我的量非常大,颜色大概是三种左右,我在这边客户有上百个,每一家一个月都是三四吨。

以前的供货商生产的速度供应不上我们的销售,所以我们必须找第二第三家供应商。”

“这个完全没问题,欢迎您到我们公司来参观。

我们公司目前有三条生产线,一个月大概有300吨的产能,而且我们马上要上另外一条新线,到时候一个月产量可以达到400吨,完全可以满足您的要求。”

千万不要觉得一条线一个月生产100吨是不可能的事情。

放在很多大型公司来说,一条中型生产线大约一天可以生产15吨左右,一个月也就45吨,注意粉末涂料公司基本上是没有休假的,实行的可能是轮休,所以基本上每天都会有机器转动。

做回收料的涂料公司,因为他们单个的订单量非常大,所以调色时间非常少,一天做个三吨是很正常的,一个月90~100吨是没问题的。

“那行,你将地址发给我,我这个月内找时间过去看一下。”

张启文又联系了十几个,而且发现这些生产回收料的厂家都比较集中,江s某个市加上周边的几个市,湖b的某个市,广d的某个市。

当然北方还有几个地方,不过张启文觉得先把握南方再说。

而且张启文对照自己的供应商,发现这三个地方每个地方就一个供应商,而且他们比其他的几个地方的供应商,和本公司的来往频繁的多。

也就证明这三个地方回收料的产业非常完善,所以产生了非常多的做回收料的涂料公司。

张启文决定找个时间亲自去三个地方看一看,在那边多大一的,看看能不能遇到几个大型的回收料供应商。

今后,启星公司如果发展起来,对于回收料的需求是非常大的,也许国内的40万吨还不一定够。

张启文的行动能力很快,交代了一下工作,马上就刚往江浙一带。

江s,这一个省份的回收料市场,在全国都是出了名的。

从这里出来的一些文件柜粉,价格通常在120元一件左右,一件的种量是20公斤。

如果按照目前的原材料市场的行情,全部用全新料做这种文件柜粉,成本应该在9元左右。

但是从这边出来的文件柜粉价格只有6元,比成本还低。

可想而知,他们全部都是用回收料做的,粉末涂料界有一个一般的计算口诀。

毛利2500保本,3000微利。

也就是目前来说,人工电费,机器损耗,厂房租金等一系列的额外费用,算到每公斤涂料里面大约是25元。

当然,如果你的规模特别小,那么要另行计算。

在这一个省份做回收料的粉末涂料厂家,一般都比较集中。

往往某一个工业区,就有二三十家粉末涂料公司,每一家公司产量都不高,大约每个月五六十吨的样子,两条线。

但是围绕着这个工业区肯定有非常成熟配套的相关产业,从机械维修到回收料的供应,都是非常成熟的。

所以你一旦找到一家做回收料的粉末涂料公司,那么你在周边搜索肯定可以找到很多家。

如果运气好,完全可以碰到做回收料的商人。

张启文根据约定,来到这一家粉末涂料公司。

宏明粉末涂料有限公司。

接待张启文的是这家公司的老板,郭宏明。

“张总,你好。”

“郭总,打扰了。”

“没有没有,我说非常欢迎张总过来考察,我们先到办公室先坐一下,然后一起吃个饭。”

张启文摇了摇头,他到这里来并不是为了什么喝茶吃饭的。

“我们先看看车间……”

“行”

郭宏明也挺干脆的,既然张启文想看,那就看吧!反正也没有什么见不得人的。

对于做回收料的粉末涂料厂家,张启文的印象当中,肯定是不怎么干净的。

宏明很符合张启文的预料,并且地面还是可见灰尘的。

脚踩下去就有轻轻的一个鞋印,这个非常正常,因为这些厂家,都是使用回收料做原材料,那么很明显,这些全部都是灰尘,非常容易飘落地面,从而形成这样的场面。

张启文也不是很介意,毕竟除非你有三四个专门搞卫生的人,每个小时拖一次地面才会没有这种情况。

他这里有4台机器,两台300公斤的,两台500公斤的。

估算一下,一天的产能应该有十几吨,一个月确确实实可以轻松的做到300吨。

确实可以完成张启文所虚构的数量。

在三条线后面有一个用彩钢瓦所围起来的大空间,整个完全隔断开来,只留下一个大门,张启文估计里面就同放着回收料。

而且量应该不少。

张启文对着里面指了指。

“你这里面屯放了多少回收料?”

“大概是500吨吧。”

郭宏明对于张启文一眼就看出,后面的隔断是存放回收料的场所,并没有任何惊讶。

第104章 搞定

参观完车间,两个人回到办公室,郭宏明正在给张启文泡茶。

大夏天喝热茶,其实在张启文看来还是挺别扭的。

但是空调房里面勉强还是可以接受,如果平时在自己公司,张启文都是喝凉开水。

接过郭宏明的茶水,张启文四处打量这个办公室,和其他公司老板的办公室差别不会太大,实木的茶几,椅子,办公桌,书架。

能引起张启文兴趣的,也就是那个旋转的样板台,上面挂着满满的样板。

张启文走过去轻轻的旋转,听着叮叮当当的声音,其实非常悦耳。

对于在这个行业待了很久的人来说,都是非常喜欢观看其他公司的样板,从这些样板,你大概能了解到你和他们之间的差距。

说实话,这些样板张启文都看不上眼,虽然纹路比较立体,但是一眼就看出来他们使用的浮花剂为特效浮花剂,这种浮花剂,对其他的平面产品是有影响的,而且影响还非常大。

这种助剂里面含有硅油,一旦污染到其他的平面产品,马上就会在其他产品的表面形成一个缩孔,这种东西很多厂家都非常讨厌,但是偏偏是基本上所有的回收料厂家都会使用这一种浮花剂。

“这上面价格都是一样的嘛?”

“所有的垂纹,价格都是140。

平面的价格是140~200不等。

沙文的价格在120左右。”

从这个价格可以看出来,这个郭宏明的利润还是比较高的。

“郭总,不知道可不可以把你们的供货商介绍给我。”

郭宏明脸色一下阴晴不定,他不知道张启文问这个什么意思。

难道这个张启文自己也有生产基地,问自己供货商难道就是想购买回收要自己生产吗?

那还到我这里考察干嘛?

“张总,这个……”

“你可能有些误会,我在潭州那边的客户很多,他们一样有回收料,几年前开始就有一直堆到现在越堆越多。

好多厂家都有几十吨的量,这些东西他们想让我帮他们卖掉,所以我才想问一下郭总,看看贵公司的回收料供应商,能不能过去潭州把我们这些回收料给收回来。

我也是被逼的没办法了,这群人每隔几天就催我一次,让我把这些回收料拉走。

可怜个天,我拉了之后往哪里丢啊。

价钱虽然不贵,问题是我如果真丢在某个地方,我就倒霉了。”

郭宏明脸色稍霁,听着张启文的解释,也就释然了。

“我就可以收啊……”

“不瞒郭总,量比较大,我刚刚看了贵公司的仓库,肯定是吞不下的。

因为这些客户基本上都是同气连枝,你可能不知道,他们这些人大部分都认识,而且好多还是亲戚。

都是一个人做这个做发财了,然后带着一群人做。

如果你一旦拉走一车,那么其他人马上就会逼着我,让我把他们家的也拉走。

郭总,你这边的销量一个月顶多300吨,根据不完全统计,那上百家的回收料,最少也有上千吨以上。

两三个月时间我肯定拖不了,所以必须要有大的那个商人,也只有他们能够在短时间内将这上千吨的回收料销售完成。

如果时间拖得太长,恐怕我就不好交代了。”

郭宏明沉吟了一下,这个问题他也不好解决,难道真的要把人介绍给张启文吗?

他总感觉这里面有什么问题自己没有看透,真的搞不清楚张启文葫芦里到底卖的什么药?

不过这件事好像对自己也没什么损失,所以他拿出手机翻了一个号码给张启文。

“好,我记下了,感谢郭总。”

“不知道张总是需要什么颜色的文件柜粉?”

我既然电话都给你了,是不是该谈一谈合作的事情呢?

“其实颜色都大同小异,我这里有块样板,先对比一下,看看有没有类似的。”

张启文也是有准备的,既然从别人那里得到了自己想要的电话号码,总是要给一点甜头的。

“那好,我先对一下颜色……”

郭宏明拿着张启文的样板就来到样板台,专心的对比起颜色起来。

“张总,你来看看这个怎么样?”

“颜色倒是没有问题,不过这个纹路区别还是挺大的。”

橘黄粉的纹路,全新料做的和回收料做的是有区别的。

张喜文是随便掏了一个样板,这些是全新料做的,跟他郭宏明用回收料做的垂纹肯定是不一样的。

“张总,这个东西你也应该知道,一分钱一分货。

你这种纹路的我也能做出来,不过价格要高一点。”

“多少价格?”

“180一件,20公斤装的。”

张启文假装思索了一下,脸上露出一些纠结的神情,其实就是在纠结,等下晚上到底是吃海鲜,还是要去吃湘菜。

张启文去过福建,他那边有个同学,家里面的海鲜全部都是用水煮的,然后蘸酱吃,听同学说福建这边都是这么做的,张启文吃过一次之后,再也不敢吃第2次,很多湘南人都吃不惯这种味道,太腥了。

不知道江s这边到底如何?

“价格有点偏贵,我看这样吧,郭总,你把这个型号的给我发个5吨到潭州,我先给我的客户用一下,让他们感觉感觉,如果这个可以,我到时候就从郭总这边多采购一点。”

反正就5吨,张启文也无所谓,总价值不过3万块钱,就当做回收料。

到时候分解出来的产值绝对不止3万块,所以张启文下订单完全没有任何压力,只是给这个郭宏明一点甜头,毕竟别人给过自己号码,总是要让他赚一点钱的。

“完全可以,我今天就发货过去,后天就能到。”

“行,我到时候让仓库签收一下,货到了我这边就付款过来,没问题吧?”

这种货到付款的方式,应该是被很多人所接受的。

对于实体企业来说,能够做到货到付款,那是所有做实体人的梦想。

“可以可以,这马上到饭点了,张总,我们一起去吃个饭。”

“不用忙活了,我等下还要去别的厂家,你也知道的,我肯定不可能在同一家订购所有的涂料,万一供货供不上来,那对我可能就是个麻烦事情。”

“这个我理解,张总,如果客户试用之后,觉得可以,到时候价格还可以谈。”

“行,那我就先走了,郭总不用送了。”

离开了宏明粉末涂料公司,张启文就迫不及待的打电话。

“喂,哪位?”

“你好,是胡总吗?”

“我是,你是哪位?”

“我想从胡总那边拿回收料,我们可不可以见面谈?”

“可以。”

刚好是饭点,所以两个人稍微商量了一下,就随便找个餐馆,见一下面。

对于第1次会面这种事情,不论是因公或者因私,张启文很少会往咖啡厅那种地方跑,可能是以前太屌丝了,也没钱,不太喜欢那种地方,到现在也依然是这样。

至于说需要安静的环境,然后好谈事情。

张启文觉得倒是无所谓,只要能听得见对方说话,不是太吵闹的地方一般都没问题。

而且普遍这些吃饭的地方都有包厢,包厢里面总可以吧,既有私密性的保护,又比较安静,何必要去咖啡厅那种地方。

因为张启文基本上不喝咖啡,既然不喝咖啡去那种地方,意义也并不大。

最主要的是张启文不喜欢那种氛围。

路边的那些饭馆多么舒服。

就像现在,靠窗的一张小桌子上,张启文和胡伟对立合作。

聊的都是一些行内的见闻,当然主要还是回收粉这个行情。

“我们先吃,也不知道这边的菜合不合张总的胃口,潭州那边我也去过一两次,那边的菜我真的是受不了,太辣了。”

“哈哈,湘菜的特色就是辣味浓。

我的口味倒是比较大众,能吃就行,还有就是海鲜不能煮着吃。

哈哈!”

“张总这一次来,主要是为了回收料吗?

潭州那边应该也有很多的喷涂企业,回收料应该是不缺的。”

其实如果仅仅只是某个涂料企业使用回收料,当地的城市肯定可以供应得上。

这个是市场的调和效果。

但是张启文完全不同,他对回收料的需求是海量的。

甚至说越多越好,全世界的回收料全部汇集到他这里都没有问题。

“这么跟你说吧,潭州的大部分企业分散太大了,每家企业数量太少。

满足不了我的要求,所以我才来这边。

主要是这边的回收量数量很多,而且价格比较便宜。”

“我们这边价格便宜是没错,但是加上运费的话,应该差不太多。”

从江苏这边到潭州,运费怎么也要260左右一i吨。

其实所说的价格便不便宜都是其次,重要的是数量大。

张启文在江s也只有仅仅一个供应商,对于整个省份来说太少了,广d都有4个供应商,所以这边最少也要4个以上。

这也是张启文第1站就选择这边的原因。

“我这里需要的回收料量非常大,而且对品类没要求,唯一的要求就是量要大。

当然也会根据品质的不同区分价格。

有多少我就要多少,现场结算。”

张启文根本就没有提白色回收料的事情,这个东西只有等它到了张启文的公司,发现这种好东西到时候再谈价格。

“运费怎么算?”

“你给我报价格,运费算在你那边。”

“杂色回收料,里面什么东西都有,各种颜色掺杂在一起,带运费价格3500。”

“3000”

“3000太低了,这样我要亏本的。”

亏本是肯定不可能亏本的,每个做生意的人都会这么说,一旦感觉利润低了,那么就来一句话:这么低的价格会亏本的。

“3000并不低,你要知道,我对回收量没有要求,不论颜色,品类,年限。

也就是说任何一种都可以,只要里面没有太多杂质,你别搞得里面石头啊,铁铝呀,手套啊一大堆就行。

不要你进行分类,甚至参杂到一起都可以,所以说这样价格并不低。”

胡伟右手轻轻的敲着桌子,整个人陷入思考,他在计算3000块钱一吨的回收量,他能够赚多少钱?

很多东西是定死的,比如说运费,比如说人工。

那么现在最大的变数就是在回收料的价格上,胡伟他收藏了什么价格,减去一些开支,剩下的就是它的利润。

而且张启文说是货到付款,这样就不存在风险,这个生意可以做。

既然决定了,胡伟也是非常干脆。

“可以,不论颜色品种年限,3000块钱一吨,我包运费。”

“好,我这里准备一份合同,胡总看一下,如果没有什么问题,我们就可以签合同。”

胡伟认真的翻看起来,合同这种事情一旦名字签上去就具有法律效应,必须要慎重对待。

虽然不可能避免一些小的陷进或问题,但是在大的方向上面一定是不能错的。

“我这里有一个问题,这个每个月有数量限制吗,上限或者下限。”

“不限量收购,不过第1次我希望胡总能够亲自来我公司,也算是给这次合作下一个基调。”

张启文,其实内在意思就是你来我公司参观,这样你就可以知道我的产品,纯白色回收料,到时候我就不信,遇到这么好的东西,你能够忍得住。

你来一车回收量,估计也要拉一车回去。

张启文这样的信心还是有的。

“这个没问题,我还没去过潭州呢,就当去旅游一次。

到时候张总可要做向导。”

“这也没问题,潭州是个好地方,不过你来潭州之前也要锻炼一下,别到时候一点辣椒都不能吃,那就不好了。

潭州的美食怎么都会有一点点辣味,到时候吃不到最好的东西,可不要怪我。”

“哈哈哈,没问题,我这几天慢慢的,做饭的时候适当加一点点辣椒。”

估计又有一个人要入坑了,吃过辣椒的人再去吃没有一点辣味的菜,总是感觉少那么一点点味道,总感觉没有辣椒,饭也吃不下。

张启文自然是不能跟胡伟要他同行的电话号码,很多人虽然有同行的电话号码,但是一般情况下不会给别人,毕竟是竞争对手。

回收料这一行,可以说所有的同行,都是存在直接竞争关系。

在同一个地区,其实大家的货源都差不多,客户也差不多,要求也差不多,所以竞争关系是挺大的。

张启文也懒得去问,也许能得到一个电话号码,但是这个电话号码所对应的这个商人,可能是最小的一个,或者说是最难缠的一个。

第105章 老同学和老上司

4天的时间,张启文通过自己的方法,找到6个回收料的供应商,至于他们一个月到底能供应多少回收料,这个就要看他们收上来的数量,做回收料生意,供应量是很难以固定的,因为他们去收回收料的时候,并不一定保证能收上来既定的数量。

这也是为什么张启文一定要多找几个的原因,人数少了,不能保证一个月的固定供应量。

目前,江s整个范围内有7个供应商,可以给张启文提供回收料。

就这片市场上面来说,7个人应该是够了。

所以张启文完成这边的目标之后,准备启程去另外一个地方。

浙j

这里也是一个涂料大省,张启文以前也在这边工作过。

所以第一站非常明确,去以前的老公司看一看。

沿着以前上班的老路,张启文再一次踏上了以前工作的地方。

新风涂料。

老板姓章。

很多时候介绍自己的时候,说自己姓zhang,可能就会在后面再加一句话,弓长张或者是立早章。

反正张启文还犹记得,章老板叫他的时候总是小张小张的。

公交车停稳,张启文下车,这里六七年没有过来,仿佛还是老样子。

路还是那条路,停车的地点依然是在坡顶上,需要走大概200米的距离。

这个厂房是以前老板自己建的,肯定不可能搬走的,所以张启文才没有打电话就直接奔过来。

还是那个老式的大门。

现在已经看出来有一些锈迹斑斑,以前大门还是挺新的,毕竟张启文走的时候才用了不到4年。

进门左边有两棵大樟树,现在已经把办公楼完全遮住了。

右边是食堂,食堂是个低矮的小房子,里面大概可以开三桌。

站在熟悉又陌生的地方,张启文心里很感慨,还记得当时进去的路,整个没有打水泥的,现在这个路面已经水泥化了。

反正下雨的时候,走路都要靠草边走。

站在办公室的窗户前,往里面看了一看,好像老板娘在。

“老板娘……”

“ye~,小张!

哇,真是你啊,哈哈,快点来坐。”

老板娘很高兴,毕竟张启文在这边工作了两年,肯定是有所贡献的,当时虽然还有另外一个技术员,也算是张启文的半个师傅,教了张启文很多的技术,不过张启文走后一年,他也离开这个公司。

好像是自己创业了,等一下打电话问问看在哪里,到时候再去看一下。

“老板娘,七八年不见你还是老样子啊,还这么年轻漂亮。”

“哎哟!现在小嘴这么甜了,以前你就是个闷葫芦,这个样子很好。

像以前那个样子,估计女孩子都不理你。

现在结婚没有?小孩子多大啦?”

听着别人关心的话语,张启文一时之间比较尴尬,平时比较讨厌别人问这个问题,但是这个老板娘的语气让张启文又生气不起来。

“没人要啊,要不老板娘给我做个介绍。”

“以前给你做介绍,你就像个闷葫芦一样,什么话都不说。

现在我早就不做这行了。”

“那也是真的遗憾,以前那个时候你也知道刚刚步入社会两三年,像我这种理工男,本来就不善于与人交流,更不用说女孩子了。”

“你啊,当时怎么留你都留不住,说实话那个事,我真的是挺喜欢你的。

做事情认真,虽然脾气不好,但是也是负责任的一种表现。”

听到这句话,张启文也想起了以前这边的工人。

以前张启文的脾气真的是不好,特别容易发火,就是因为这些工人做事懒懒散散经常出错,所以张启文当时和工人的关系并不好。

那个时候责任感真的是很强,生怕自己做的产品出问题,然后要进行售后维修。

其实现在想起来,发脾气和责任感是不能混为一谈的。

有责任感是一种好事情,但是并不一定发脾气,管理工人这种事情,发脾气真的很难解决问题。

“当时也算是年少轻狂吧,不太懂得人情世故。

哪像我现在,整个就是一个老油条。”

“每个人总会经历这么一些事情,然后变得更加圆滑。

今天中午在这里吃饭啊,我让阿姨多买点菜过来。”

“好。”

“我先打电话给老章,让他也过来。

一天天就知道在外面混,你们的章老板还是和以前一样,反正一天到晚不着家。”

“那两个小屁股呢?”

张启文说的是老板娘的一双儿女,章子睿章子怡。

这个名字是不是听得非常多?

当年张启文还觉得这个名字挺好听的,但是现在回想起来好像叫这个名字的人太多了。

子睿子轩子怡……

“他们现在还没放学,等下我有接过来。”

“现在都初中了吧,初几啦?”

“现在叫什么八年级吧。”

……

下午4:00的时候,章华来了,进门就看到张启文。

“小张,好几年不见了,现在过得怎么样?

在哪里上班?”

“现在自己搞了一个小公司,到这边来谈一谈生意。”

“不错啊,我们公司已经出去好几个技术员,都是自己创业,都还混得不错。

我这个做老板的也挺高兴的,好歹也是从我们公司出去的。”

“老邱厂子在什么地方?”

“没多远,等下晚上吃完饭我带你过去。”

看样子两者并没有直接的利益冲突,不然章华也不会这么爽快的就直接说带张启文过去。

“你在这坐一会儿,我去把两个小屁股接回来。”

“好。”

等张启文见到两个小屁股的时候,已经是5:20了。

“你们的张叔。”

“张叔……”

“张叔~”

显然两个人已经不记得张启文了,毕竟过了六七年。

小孩子记忆其实比较浅,但是可能有些模糊的印象,这是我从表情上面没有任何排斥张启文的现象。

“不记得了?我也没长变啊,不还是老样子。”

“我记得呢,张叔最喜欢喂狗了。”

额……

说实话,以前这个厂里面有一条哈士奇,那个时候张启文并不知道这条狗就是哈士奇。

反正觉得这个狗挺蠢的,而且特别喜欢摇尾巴,不论是熟的不熟的,看到人就摇尾巴。

而且喜欢往你身上爬,不论是天晴下雨下雪,反正只要是比较熟的,他就摇着尾巴朝你奔过来,然后围着你转甚至往你身上爬。

反正当时觉得这个狗挺有意思,所以喂狗的这个活就给张启文拿过来了。

而且每一次张启文就带着两个小屁股一起喂狗。

“记性不错啊,子怡,我发现你这小姑娘比以前漂亮太多了。

有没有谈男朋友?”

章子怡翻着白眼看着张启文,这种事情能说吗?

“我还是初中生,不能谈恋爱的。”

张启文是一点都不信,现在的初中生谈恋爱简直就和喝水吃饭一样简单,很多没谈恋爱的都觉得没面子。

“子轩呢?长这么帅,难道没有女朋友吗?

不觉得丢面子吗?”

反正今天两个小屁股觉得这个叔叔有一些坏,这种事情能拿到明面上来说吗?

要是真承认了,估计晚上就是混合双打了。

“这两个小鬼,学习成绩一塌糊涂,如果还谈恋爱,看我不抽死他们。”

章华适时的插了一下嘴,然后一脸嫌弃的看着两个小屁股,成绩实在是太差了,每一次都是班上倒数十几名。

反正每一次开家长会,章华就觉得没面子。

“这能怪我们吗?”

“难道还怪我啊!”

章华扬起手准备抽他们两个。

两个小孩子畏惧的躲开了,然后直接往他奶奶的食堂那边跑。

“小张,吃饭了。”

这个食堂的一切都没有变,端起文非常熟练的拿起碗筷,然后自己打饭。

“好久没有吃阿姨的手艺了,你不知道我回去之后,炒四季豆,炒茄子,我都让他们放梅干菜。”

说来也奇怪,不知道是不是整个金华这边都是这样,还是这个仅仅这个阿姨如此。

反正很多菜都喜欢放梅干菜,而且这边好像特别喜欢梅干菜。

早上吃的烙饼里面是梅干菜,平时的零食金华酥饼里面也是梅干菜。

“哈哈,这东西确实好吃啊,我们这里每家每户都少不了。”

“其实我们那边挺多的,只不过很少在平时的菜里面放。

要不就是梅菜扣肉,要么就是梅菜油渣,其他菜式很少放。”

吃完饭,章华就带着张启文去找老邱。

老邱的身材还是那样,矮胖矮胖的,络腮胡子,至少有半公分长了,他那些风范还摆在那边。

看样子日子过得也不怎么如意,毕竟开过厂的人都知道,想换车那是太不容易了。

你明明知道自己公司赚钱了,但是钱就是不在自己手里面,所以想换车也就是想想而已。

三个人又一起出去喝酒,说的都是当年的一些事情,反正也都没醉。

张启文也顺便问了一下做回收料商人的事情,老邱给的张启文几个电话,这个张启文还是挺相信的。

最后听说张启文有优质的白色回收料,马上就要张启文拉一车过来。

这个很好办,张启文一个电话打过去,那边就会拉一车过来,大概后天就能到。

这几天张继文都在这边跑来跑去约见这些人。

不仅仅是精华,周围的几个大城市都跑过来,大概找了8个供应商。

最后一站是省会。

来这里的主要原因是有一个宿舍的兄弟在这边上班,还有一个大学的好姐姐也在这边上班。

一个电话打过去,三个人晚上就聚会。

张启文到到预定的地点的时候,他们两个已经到了。

“哎哟,君姐,老谭。

不好意思来迟了,主要是不太熟悉路啊。”

“没有,快过来,我们有10年没见了吧。

我发现你还是老样子,你看姐姐,我可就老了。”

郑君,张启文大学时候非常要好的一个女性朋友,那个时候她是团支书,张启文是一名小卒子。

谭毅,宿舍的兄弟之一,联系比较少,也一样是湘南人,不过因为他的表哥在这边工作,顺便也让他来这边工作,现在在一家外企做业务,混得相当不错。

“我说君姐,你真是不让人别人活啊。

麻烦你回去照照镜子,你的看起来才二十五六岁的样子好不好!”

这才是张启文非常惊讶的原因,没有任何一点夸张的品种,这是钢铁侠二十五六岁的姑娘。

朕君虽然结婚了,但是没有生小孩,而且保养的非常好,看起来真的是二十五六岁。

“嘻嘻,文弟弟这话我爱听。

老谭,都跟你张哥学一学,看看你,每一次都说我老了。

每一次都说要生小孩,你说我生不生小孩关你什么事情。

是吧!

嘿嘿~”

谭毅有些无语的摇了摇头,他和郑君的老公也是认识的,还经常出来喝酒吃饭,每一次谈到的话题就是生小孩,所以谭毅就经常性的劝郑君生小孩。

有些事情说多了别人就烦,朕君显然就是如此,所以现在他们两个聚会其实也少了,不像刚刚毕业那会儿,一个星期两三次。

“君姐,现在还在电视台呢?”

“肯定在那里啊,估计这一辈子都要待在里面了。

不过我现在没在以前那个频道了,我现在在好易购频道。”

“就是那种不要998不要888,只要198的那一种吗?”

“哈哈哈哈~”

郑君笑得上气不接下气,他感觉张启文说的太形象了,好像真的是就是那么一回事。

“你是要笑死我啊,以前我就觉得你说话总是能抓住关键点。

现在还是那个样子,你现在怎么样啦?

班级群里面都没有看你发过信息,我们也好久没有联系,不知道你在干嘛?”

“开了一个小公司,刚好到这边来出差,所以就一起聚一聚啦!”

“哎哟,我们是不是得叫你张老板了,嘻嘻!”

“你叫张哥都行~”

听着朕君那略带调戏的语气,都34岁的大姑娘了,结婚都五六年了,反正还像个小姑娘一样,整天在朋友圈发的都是吃吃喝喝。

当前我也觉得奇怪,怎么结婚这么久小孩都不生一个,当时问她的时候,她就说:不想生。

然后就没有下文了,张启文也没有追根究底,毕竟这种事情是他们自己的事情,与张启文关系也不太大,只是凭着好奇问一问而已。

“哈哈哈~

我发现你还是这么有意思,我记得当时毕业的晚上一起去唱k。

看你跳舞的样子,我现在还记得,回想起来还想笑。”

当时我立马脸色就黑了,但是几个人唱着唱着没意思就开始跳舞,几个女孩子还是挺不错的,有模有样。

然后郑君看到张启文就坐在沙发上动都不动,立马把他拉起来,让他站在众人中间跳舞。

那请问哪里会跳舞?身体僵硬的不得了,但是看到这么多人都在扭动着,他也扭一扭,瞬间几个人就笑喷了。

本来扭的是屁股,结果上身都跟着动,那个模样滑稽的很。

“这是黑历史就不要拿出来鞭笞了。”

“哈哈哈~嗝……”

喝个汤都笑,活该打嗝。

第二天张启文又在省府玩了一天,朕君全程陪同。

第三站,可以说是粉末涂料的核心区域,广佛。

第106章 孙汉 文

大学毕业,张启文就来到这个城市。

而且还清楚的记得,当初自己将自己的电脑都邮寄过来,因为自己的小姨就在这边上班,租了一个20平米的小房子,因为是两层的,所以当时张启文就睡在下面,小姨他们两口子就睡在阁楼上。

现在自己的姨父还住在这边,不过好像已经搬了一次家。

幸亏没有搬多远,根据自己姨夫的定位张启文兜兜转转,走在这个阴暗狭窄的小巷子里面。

虽然外面太阳十足的火辣,但是这个巷子里面却意外的阴凉,偶尔还能被空调的水滴滴落自己头上,能让人感觉一阵凉意。

水泥路上,靠角落的边上长起了一排排的青苔。

巷子里面的味道混杂着各种腐烂的水果蔬菜味道,下水道的臭味,做菜的香味,还有一些香水的味道,习惯了这种地方的人,感觉这种味道有些让人回味,现在张启文就想起了当初自己来到这个城市的情景。

可以说是身无分文,每天仅有的几块钱去上网,然后在网上找工作。

吃和住都是小姨的,这样确实省下一大笔钱,但是当时越来越薄的荷包,让张启文能明显的感觉自己的心慌。

最后阴差阳错进入了粉末头的这个行业,遇到了自己的师傅孙汉文。

当时真的可以说是山穷水尽的地步,找工作的心情可想而知,只要是招人的地方就想去试一下。

也许是20多年没有祸害一个女孩的功德,让自己进入了一个自己未来10多年都受益的行业。

到达姨夫的出租房,已经是下午四点多钟,这个时候他还没有下班,张启文只好在这个巷子里面继续逛。

没有听到什么吆喝声,但是经常有一些巷子的口上站着一些阿姨,轻轻的问着:需要小妹子不?

张启文微笑的摇摇头摆摆手,自信的走开了。

自己现在好歹也是一个几千万身价的大老板了,这样的档次已经看不上了。

出了整个城中村就是一条大干道,看着来来往往的车流,虽然现在张启文也有几千万身家,但是依然感觉和这个城市有一些格格不入。

也不知道为什么?

是不是以前穷的时候留下来的隐患?

天气太热了,张启文就走进了街边的一个超市,准备买点水果。

自己姨夫下班时间是5:30,现在已经4:30,也就是说在超市里面待一个小时就够了。

一个人逛超市,这是很久没有过的体验了。

总体来说还不错,没有什么想买的,也就是看看价格。

张启文是有一点怪癖,也不知道什么时候养成的,东西不想买,但是喜欢看看价格,然后翻过来看看配料表,简直就是有点神经。

提着两袋水果,张启文往自己姨夫的出租房赶,刚刚他打电话过来说自己已经下班了,让张启文过去,他去买菜准备做饭。

“来就来了,还带什么东西!”

虽然这么说,但是它还是非常自然的接过水果,然后放在地上,自己转身回去做饭了。

“听说你现在开公司了,这次到广z是过来干嘛的?”

扒了一口饭的姨夫,突然问张启文。

“谈一些业务,还有一个就是见一见以前的老朋友,你也知道我在这边做了两三年,我师傅就在佛s。

等下我还要去小姨那边看看她,然后明天上午就去我师傅那边。”

“那可以,你跟你小姨打过电话没有?让她把地址发给你。”

“地址已经发过来了,等下吃完饭我就过去。”

看得出来,姨夫对张启文还是挺满意的,毕竟愿意过来看一眼自己,然后买点水果,证明还是有心的。

张启文到达小姨的工作地点已经是晚上8点。

自己的小姨是一名月嫂,工资真的是非常高,一个月最少是15,000起步。

广州这个地方的月嫂工资就是这个价,而且自己小姨的单子从来没有停过,全部都是别人推荐的,这边做完那边又要去一年最少可以做七八单,有些单子还是连做两个月的。

从房子的装饰就可以看出,这幅人家非常富有,可能比张启文的富有很多倍。

“小姨”

“文文,快进来~”

张启文想死的心都有了,自己的小姨跟自己的妈妈长相非常接近,身高体型也几乎一样连声音,如果不是特意去分辨的话,感觉都是一样的。

所以自己和小姨的感情非常好,经常性的打电话,但是小姨对自己的个称呼,张启文是非常的不满意。

叫什么文文?

我的个天,31岁的人了,被人叫这个名字,都恨不得将找个地缝钻进去。

“小姨,你能不能别叫这个名字,我都快疯了。”

“哈哈哈~”

“喏,给你带的。”

看到张启文手里提的水果,小姨的脸色都不是很好。

“带什么水果,早就跟你们说过我在这边水果都吃不完。

你不知道现在水果多贵,你这手上五六百块钱吧。

我说你什么好,听你妈妈说你开公司了,正是要钱的时候,要注意节省。”

听着自己小姨絮絮叨叨的数落,张启文没有一点生气的样子,反而虚心的聆听着,而且还不时的点点头。

“买都买了,难道还让我退回去啊。”

“你啊,让我说你什么好?”

刚好小姨的主家也在,然后马上就给张启文介绍。

“请坐。”

男主人非常有礼貌的邀请张启文坐下。

小姨倒了一杯茶水过来。

“我还是叫你小张吧,你是做什么行业的?”

“现在正在做涂料行业。”

“哦!~那你们做不做外墙漆,我现在正好有一个工地,马上就要使用到外墙漆。”

见到男主人这么说张启文顶多也就是听听而已,真正一个工地一旦开始开工,很多东西都已经确定好的,不是你后面来就可以进得去的。

“我们做的这个涂料不是外墙漆,是粉末涂料。”

男主人的好奇心被勾了起来,他不知道什么是粉末涂料。

“粉末涂料?我今天还是第1次听说,介不介意给我解解疑惑。”

“其实像你们这些做建筑的,应该也是经常接触到。

就是你们所使用的栏杆护栏,上面那层有颜色的都是粉末涂料。”

基本上全国大部分的小区所使用的新钢护栏,上面那层涂料都是粉末涂料。

“这样的吗?我其实一直以为那是油漆来的,其实我跟护栏接触的很少,都是下面的人在弄。

那么照你这么说,那个窗户上面的那层涂料也是粉末涂料吗?”

“对!”

“长知识了,真的是隔行如隔山啊。

你不知道,我以前以为啊,那个外墙漆就是油漆。

还有那个什么真石漆,现在这些名字越来越多,像我们这些外行,真的是这个不懂,那个也不懂。

你不知道经常被人忽悠。”

这个是非常正常的,像一个房地产项目,那个事情太多了,各行各业的。

从混凝土,钢筋,门窗,护栏,绿化等等等等,涉及的东西其实很多,所以才有分工合作,但是护栏行业其实是尾巴,相比的钢筋混凝土之类的,护栏,几乎是不被人注意。

当然这也给了下面的人一些吃回扣的机会,很多东西出来,可能也就是挂羊头卖狗肉,换一个名字,然后价格提升15%,这其中的差价,采购分一部分,供应商得一部分,还有一些相关角色得一部分。

所以很多时候,吃亏的永远都是老板,你这不懂那不懂,特别是对于市场上面一些新出的东西,你没有经过实地的了解,很难以确定它的实际价格,往往这个亏你吃下来还只能往肚子里面咽。

不要说你是老板,就算你是个项目经理,上面人也可以糊弄你。

“这个还好吧,反正很多东西价格都是比较透明的,使用一些技术成熟产品,就不存在这个问题了。”

“说虽然是这么说,但是有时候客户要求你也没有办法。”

没有聊多久,张启文就告辞了,随便开了一家酒店,准备明天早上再赶往佛山。

第2天上午10:00不到,张启文就来到佛山。

这里在张启文刚刚进入这个行业的时候,可以说是整个粉末涂料,比较大的一个集中地。

但甚至有这么一个说法,说佛山粉涂料的企业的数量占全国的1/4,虽然有些夸张的成分,但是也不得不说明在这个地区,粉末涂料企业的数量非常之多。

孙汉文公司还是在老地方,在一条小河旁边。

来之前打过电话,所以孙汉文在公司里面。

“师傅,你怎么又胖了!”

“吃的太好了,真是稀客啊!6,7年没见,感觉你都老成这个样子了。”

我去,以前那么正经的一个人,怎么现在变成这个样子了?

岁月到底在自己师傅的身上打下了什么烙印?

“我说师傅啊,你以前那么严肃的一个人,怎么现在这个样子了。”

“你还好意思说我,知道我是你师傅,卖我东西怎么卖那么贵?”

“这还贵啊,比别人便宜六七百唉!”

张启文立马叫屈,虽然每一次往这里送一车都能够赚十几万,但是这种事情肯定不能说出来,因为张启文卖给孙汉文的价格就比市场上要便宜好几百。

“这么说我还占你便宜了!”

“那当然!”

这种事情就应该理直气壮,你在别人那里买要贵那么多,在我这里还便宜这么多,我肯定有理直气壮的理由啊。

“话说你这些东西到底从哪里弄来的?”

“这是个秘密,很多人都在挖我这个渠道,可惜了,没有一个人能摸到这条线的边缘。”

这一点张启文是非常得意的,反正不管你们怎么弄也弄不到我这条线,只有你们花了很大的代价,发现这个渠道一来摸不着的时候,你就知道我卖给你们的白色回收料是多么的珍贵。

“还秘密,总有一天会露出马脚,哼!”

“没事,有这么长时间,够我赚的盆满钵满了,嘿嘿!

师傅,你们以前那个文员呢?”

“怎么啊?你还惦记着那个小姑娘啊,当初我老婆叫你追这个小姑娘的时候,你无动于衷。

现在别人早就走了,都已经结婚了好多年了,难道你还想做第三者插足?你也不撒泡尿照照你自己,就你这个样子,谁还记得你啊!”

这话有点扎心呐!这个样子怎么啦?

好吧,张启文确实挺惦记那个小姑娘的,虽然对现在张启文来说长相只能说一般般,但是对当初刚进入社会的张喜文来说,这个小姑娘还是非常不错的,就是稍微黑了一点点。

也不是说,对这个小姑娘念念不忘,只是到了这个地方之后,回想起来很多事情,第1个想到的就是那个小姑娘,所以张启文想见一见自己年轻时候的回忆。

最大的重点就是,那个小姑娘身材非常好,非常瘦,臀部非常翘,胸前更是鼓鼓囊囊,同时那个声音,哇,我的个天,真正的娃娃音,那个时候还不知道童颜什么什么的这个词语,但是现在回想起来,如果这个小姑娘现在也二十七八岁,如果她在长得漂亮一点,简直就是一个极品。

“嘿!在想什么呢?怎么看你一脸猥琐的样子。”

呸!

还硕士毕业呢,老不休。

“我说师傅啊,我好不容易来佛山一趟,你是不是应该请我吃个大餐。”

“你到底有没有良心呢?我虽然不说倾囊相授,但是也算是尽心尽力,你有现在的成就,我肯定有一半的功劳,你不请我吃饭还让我请你吃饭,你良心被狗吃了吗?”

这老头子现在越来越精明了,哪里像以前做事板板正正,说话正正经经。

现在就是一老流氓。

最后是被逼无奈,张启文请客,在驴肉馆。

当天下午张启文又见了几个老朋友叙叙旧,然后打听到一些信息,联系了几个回收的商人,同时也约见了几个人,包括以前的魏华和王琼。

当然是分开约见的,而且各自吃了一餐饭。

魏华还好说,从一开始两个人的合作就非常顺利。

王琼就不同了,当初两个人因为王琼的态度问题,张启文拖了人家三个月才给他供货,而且价格还比别人高,说心里没有膈应是不太可能的。

不过总的来说会面还是比较顺利,王琼的态度非常热情,把张启文伺候的舒舒服服。

垄断产品的又一个好处又出现了,别人就算心里对你不爽,也会对你热情招待,因为你的产品关系到人家的收入,别人还只能从你这里拿。

所以做实体企业的,不要整天想着赚多少钱,只要你把你的产品做到市场上独一无二,那么钱就自然来了,地位自然来了,势力也就自然来了。

当然这些都是废话,没有几个人敢说自己的产品能做到独一无二,最多也就是存在一两个竞争点而已。



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