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《我就是卖猪肉的》 第一章 我要卖肉 夏日炎炎，酷暑难耐。 老式的吊扇急速转动，卷起一股股热风，王泉坐在吊扇下的竹床上，眉头紧皱，眼中闪过疑惑。 轻微出汗让身体变得湿粘，很不舒服，端起桌上凉好的开水，一口气喝下大半杯，王泉忍不住叹了口气。 车祸，黑暗。 睁眼，老宅。 重生了。 王泉，中原人，生活在一个小型地级市的城乡结合部，据说这里曾经获得过内陆经济特区的称号，这里有亚洲最大的肉类加工基地，也有享誉全国的红色村。 王泉是一个普通到不能再普通的人，从小学到高中，一直不显眼，长相一般，成绩一般，性格平和，从未有过能让父母提起时露出骄傲神色的闪光点。 高中毕业进入社会，工厂工地都干过，也当过一段时间的司机，过着撑不着饿不死的生活。 这种生活一直持续到表哥把他招走，才有了变化。 王泉有一个表哥，叫林东。 林东曾在三汇集团做过业务，跑了几年出来自己单干，经营范围仅限于猪副产品，直白一点，就是卖猪下水。【猪副产品：除了白条猪肉不算，其他的都是。】 大专毕业，大集团公司的业务员，福利保障齐全，工资待遇还让人羡慕，王泉很不理解表哥的行为，直到表哥一年买房，两年买车之后，王泉正式成为林东的员工。 跟着林东干了大半年，各项技能掌握之后，林东给王泉两个选择。 要么继续跟着林东干，工资涨到每月五千，超出市区平均工资一千左右。 要么自己出去找客户，林东提供货源，赚多赚少凭自己本事。 见过林东一天上千的利润，王泉想都没想，直接选择了后者。 林东的客户主要分布在江浙沪地区，耳熟能详的那些城市，基本上都有林东的客户，为了避免冲突，王泉只能选择那些较小的城市，当然，为了发货时不来回折腾，同样选择的江浙沪。 一年之后，王泉买了房子和车子，房子是首付，车子有林东支援的五万。 2020年4月。 开着新买的福特轿车再次出发，前往客户所在地的时候，发生了车祸，黑暗过后，便有了前面的场景。 拿起身边的廉价智能机，看了一眼时间，王泉嘴角抽搐。 2018年8月10日。 18年，王泉还是某小区的保安。 18年，林东生意不温不火。 王泉重生了，仅仅回到了两年前，甚至满打满算还不到两年。 点上一支烟，王泉眼神闪烁。 记忆里，林东说过，他生意爆发就在18年十月份之后，这一年，非洲猪瘟爆发，全国数十个省份都是疫区，疫区及疫区周边省份生猪禁止调运的命令出台之后，养殖场唯恐遭受疫情侵害，纷纷出售存栏生猪。 中原省但凡是有屠宰资质的场子，哪一个不是超负荷运转，机器连轴转，不管是屠宰场还是分包猪副产品的老板只能大量招工，王泉也是那个时候跟着林东干的。 大量生猪集中屠宰的后果很明显，猪价下跌，肉价下跌，副产品价格自然跟着下跌，可随之而来的是更大的机会。 疫区不能屠宰，只能从非疫区购买猪肉和副产，要货量翻倍，这让非疫区的老板们赚得盆满钵盈。 也是这一年，猪副产品这一行有了明显的等级区分。 真正的大老板，跟三汇这种大集团合作，虽然承包的价格偏高，但货源稳定充足。同时，也不妨碍他们承包私人屠宰场。他们拥有普通人难以想象的资金，操作熟练的生产团队，以及大量优质客户。 稍微有些实力的老板，承包日屠宰量两三千头生猪的场子，同样拥有生产团队和大量资金，区别在于，你承包了几个千头以上的场子。 再次一级的老板，承包一两个小型屠宰场，每天杀个几百头猪，手下养活几个甚至十几个员工，一年到头赚取的利润还算可观，比打工强上不少。 最低级的老板，不承包屠宰场，四处奔波，寻找廉价货源，然后销往外省，赚取差价，说白了就是调货，投机倒把。 最后一种老板，赚多赚少主要看运气。 前世，林东属于第二种老板中的弱者，王泉算是最后一类。 当然，伴随着机遇而来的，必然是大风险。 听林东说过，有些包场的老板，一个月赔了上百万。屠宰量的遽然增加，让很多人措手不及，销售渠道消化不了产能，大量货物只能打成冻品，价值贬值，或者廉价出售。 18年下半年，到处可见包场老板游走全国，寻找客户。 说白了，无论什么时候，渠道为王这个道理亘古不变。 …… 脑中闪过很多画面和数字，直到香烟燃尽，烫手。 丢掉烟头，王泉心中有了想法。 生意人，不会把鸡蛋放在一个篮子中，这一行更甚，不管是什么级别的经销商，都不会轻易锁定一家进货渠道，他们或许不买你的货，但绝对不会轻易得罪一个提供货源的老板，哪怕你是最低级的调货老板。 前世，王泉有自己跑出来的客户，也知道林东的客户联系方式，话说的满一点，江浙沪地区七八成的经销商联系方式他都知道，且能倒背如流。 这些，都是资源，且是花钱买不来的资源。 这一刻，王泉的眼神变得坚定，干过多种工作的他，坚信这是老天给自己的机会。 在卫生间冲凉，出来之后，换上保安服，准备上班，目的很简单，站好最后一班岗，然后辞职。 王泉工作的小区在市内算得上中高档，下午六点，王泉跟队长说了自己辞职的想法，队长也没挽留，点了点头就离开了。 这年头，啥都缺，就是不缺干活的人。 王泉的工作很简单，没有突发情况的时候，坐在保安室内做个样子就行。 晚上八点钟，王泉从抽屉里拿出下午准备好的笔记本，掏出电话，想了一会儿，开始拨打。 这一行，有些特殊。 晚上接货，清晨销售，下午补觉，这是常规的作息时间。 八点钟，大部分客户都睡醒吃饱，等待接货，算得上是一天之中少有的清闲时刻。 “嘟……嘟……嘟” 电话响了没多久，接通。 “喂，哪位？” 听着熟悉的声音，王泉嘴角露出笑意。 第一个联系的客户是王泉前世关系处的最好的一位，姓杨，五十多岁，这在一行摸爬滚打十多年，妥妥的老前辈。 前世，两人脾气相投，算得上是一见如故。 甚至很多行内的信息，都是杨叔提供给王泉的，对王泉的帮助很大。 “您好，杨叔，我叫王泉，中原省做猪副产品的……” ps：咱这属于小众文，涉及不到高大尚的产业，希望喜欢的朋友给点支持。文中18年属于主角资本积累期，等文中时间进入19年之后，会有精彩剧情。最后，求个收藏推荐。 第二章 猜测 保安室外，人来人往。 保安室内，谈笑风生。 熟知杨叔脾性的王泉，很容易跟杨叔聊到一起，甚至让对面的杨叔怀疑，是不是自己的熟人拿着别人的电话忽悠自己。 一通电话打了足足一个小时，直到手机发烫，王泉跟杨叔约了时间，这才挂断电话，喝两口水，休息片刻，接着拿起手机拨打。 这一夜，王泉的笔记本上多出二十多条信息，标注可用的，有十三条。 清晨，队长带着一个陌生面孔过来，简单交接之后，王泉正式辞职。 此时的林东，在下面县城承包三个小场子，三个场子加起来，一天能杀一千头猪左右。在三汇做了几年业务，积攒人脉之后，林东就出来单干，现在手下养了二十几个员工，生意平稳，利润可观。 刚刚巡视完生产线，林东的电话响了。看了一眼号码，林东有些莫名，自己这个表弟，人很好，不管是做事还是做人，都没得挑。只有一点不被林东喜欢，没有拼搏向上的心。可这是别人的生活态度，自己也不好强说什么，毕竟平淡的生活也少了许多烦恼。 “小泉，有事找我？” “东哥，你现在在哪呢？我过去找你谈个事。” 林东所在的场子距离市区还有三十多公里的路程，他也知道此时的王泉应该刚下班，以为王泉找自己有急事，就顺口说道：“我在场子，你在哪，我去找你。” 说话的时候，快步走向自己的车子，他知道王泉没有车子，坐车过来，肯定没有自己开车过去快。 “不用，你说你在哪个场子，我过去找你就行了，我不着急。” 已经打开车门的林东犹豫了一下，然后报出位置，更是有些莫名其妙，然后走回办公室。 四十分钟以后，王泉出现在屠宰场门口。 跟门口保安打过招呼，朝着林东的办公室走去。 推开门，一股凉气扑面而来，王泉不禁舒服的哼了一声。 “咋了这是？大热天跑这么远来找我？” 林东比王泉大十岁，两人虽然不经常见面，但关系还算融洽，说话自然随意很多。给王泉递过去一杯冰水，发了烟，两人并排坐下。 王泉一口喝完，瞬间舒爽，点上烟之后，才悠悠说道：“哥，我想干你这一行。” 林东听后猛的歪头，盯着王泉看了好几秒种，有些不敢相信。 “你别样看我，我是认真的。” 弹了弹烟灰，王泉一本正经的说道：“哥，我想挣钱。” 王泉的性格林东了解，突然听到这些话，还以为王泉受了刺激，神色也变得紧张起来，小声问道：“是不是遇到啥事了？跟哥说说，跟钱有关的话，哥给你。” 看着林东的神色，王泉心底涌出一股热流，他知道，林东不是说谎。 “我能遇到啥事，就是突然想明白了，不想这么浑浑噩噩的过下去了，我想做点事。” 王泉哈哈一笑，继续道：“哥，你能帮我一时，帮不了我一辈子。” 看王泉的神色，不像开玩笑，林东也变得认真起来。 自己手下养了二十多个员工，每个月开支十多万，多养一个人根本没有区别，更何况还是自己的兄弟，用起来肯定比其他人更加放心。 思考片刻之后，朗声道：“行，你来吧，先干半年，熟悉之后，到时候你想单干也行，继续在我这也可以。” 前世，林东也曾说过这样的话，并且付出了实际行动支持王泉。 现在，王泉听后摇了摇头。 “哥，我准备直接干。” 林东眉头一皱，心里有些恼火。这小子虽然没有闪光点，但为人处世一直都很踏实，现在这个样子，怎么这么浮躁。 说话的时候，王泉一直注意着林东，看他眉头紧皱，就猜到了他心里的想法。 “哥，你别误会，我不是那种不知天高地厚的人，我敢这样说，是有底气的。”王泉给林东递了根烟，继续道，“你要不信，咱俩去你车间，你看看我的水平咋样？” 自己兄弟，就算是有些浮躁，林东也不能跟他生气，再说此时王泉一副胸有成竹的表现，林东还真的有些拿捏不准，听完直接起身，带着王泉朝车间走去。 “猪肝，宰杀之后需要立刻剪出来，冲水洗去表面血液，然后凉挂预冷，中间需要挑选出花肝和黑肝……” “猪心，剪出来之后需尽快挤出心房内残留血液，摊开预冷。当然，有些人不挤干净，残留的血液凝固之后，还能压秤。” “……” 每看到一样产品，王泉主动说出操作流程，甚至有些上不了台面的小操作也讲解的一清二楚，不时看一眼林东，瞧着林东的表情变化，王泉越来越自信。 从车间里出来，林东看了几眼王泉，终于忍不住问道：“你小子在哪学的这些东西？干半年的员工都不一定比你知道的详细。” 王泉嘿嘿一笑，没有回答，而是问道：“哥，你现在相信我说的话了吗？” 林东一愣，冷冷道：“做生意没有你想的那么简单，熟悉产品只是基本常识，跟做生意是两码事。你要真想做这一行，我劝你还是先跟着我跑几个月。” 说话间，两人回到办公室。 王泉知道林东是为自己好，但他不能跟林东说自己重生了，犹豫了一会儿，终于找到了一个理由。 “哥，前几天晚上，我听到一个业主打电话了。” 林东疑惑的看着王泉，没有打断。 “我不知道那个业主是干啥的，只是隐约听到他说什么猪瘟疫情，全面封锁什么的。” 林东表情没有变化，接话道：“猪瘟很正常啊，每年都有，不碍事，现在食品安全这么严格，没人敢买卖病猪了。” 王泉知道林东没有听进去，普通猪瘟确实常年都有，靠药物就能预防治疗，但非洲猪瘟可不是这样的。 “哥，重点不是猪瘟，而是全面封锁。” “你没养过猪都知道猪瘟不可怕，你觉得普通猪瘟能达到全面封锁的级别？” 林东确实没把猪瘟当回事儿，原本漫不经心的他听后心里也是一跳，对呀，普通猪瘟根本用不着这么严格。 “难不成……” 林东还没说完，王泉就主动打断他的话。 “没错，听他电话内容，我猜测，应该是爆发了重大疫情。” 第三章 开辟渠道 养殖业风险无处不在，可机遇也随处可见。 重大疫情对于依靠养殖业吃饭的人来讲，无异于风暴，还是那种无力抵抗的风暴。 风暴中，会牺牲一部分人的利益，自然也会有人从风暴中谋取更大的利润。 是死是活，完全凭借个人对于未来行情的判断。 此时，王泉的话给了林东极大的震撼。 “重大疫情……猪少……” 林东小声嘀咕着什么，头也不抬，快速盘算着。 看着林东这样，王泉有些想笑。 前世，林东给自己的感觉一直都是稳重成熟，没想到现在听到这个消息，居然变得患得患失起来。也不知道前世他是怎么应对的，能让生意爆发增长。 “如果真的有重大疫情，且像那个业主说的那般全面封锁，最直接的影响就是疫区的生猪管控更严格，甚至不让宰杀。如果不能在疫区宰杀，养殖场里面的生猪只能卖到非疫区，这样的话，极有可能出现扎堆的情况。” “试想，几个地区往一个地区供应生猪，供大于求的时候，生猪价格会不会下跌？” 林东不敢相信这番话是从王泉嘴里说出来的，他印象中的表弟或许不会怕人，但也绝不是这种善于分析的人。 一时间，只能愣愣的看着王泉，没有打断他的言论，心里却是不由自主的跟着王泉的思路快速盘算。 “打个比方，周边几个省份的生猪全部拉到咱们中原宰杀，这样的话，中原省的生猪收购价肯定降低……” 林东从震惊中出来，思路变得清晰，多年的业务经验，让他快速组织好语言，接过王泉的话题。 “收购价降低，屠宰量就会增加，市场供大于求，所有产品价格都会受影响，进行下调。我们这些人的利润会受到波及……” 说到这里，林东突然停顿，脸色变得难看，眉头更是紧皱。 “价格降低之后，屠宰量会增加，可以用数量弥补价格下跌带来的损失，可若是……” 这一刻，王泉心里突然涌现出一股从未有过的感觉。他是重生过来的，自然知道未来两年的行情，听着林东抽丝剥茧般的分析，心里有一股冲动，再放出一些消息，让林东大胆的预测一下未来？ “可若是渠道不够怎么办？大量产品积压还能用数量弥补损失吗？” 王泉的话像是一柄重锤，狠狠的敲在林东的脑门上，不知道什么时候，林东脑门上竟然浮现出一层细汗。 林东抬眼瞥了王泉一眼，脸色极不好看，过了许久，定声说道：“这都是猜测，没有真凭实据。” 王泉嘴巴蠕动，很想说出自己知道的东西，可他知道，自己解释不清楚从何而知。 他，只不过是一个刚刚辞职的保安。 “好吧，只是猜测。” 话题戛然而止，两人相对无言，房间内只剩下空调扇动发出的轻微声响，沉默片刻之后，王泉提出要借林东的车子，理由就是要出去找客户。 林东犹豫，最后点头答应。 临走的时候，王泉还是没忍住，摇下车窗，盯着林东的眼睛，道：“哥，三个场子来回奔波，还不如找一个大点的场子稳定发展。万一，我说的是万一，万一咱们猜对了呢？价格下跌是必然的，可若是其他地区不让杀猪呢？短时间内会不会出现不健康的价格上涨呢？” 说完，也不等林东回话，王泉开车离开了场子。 林东看着远离的车子，神色复杂，他知道王泉的逻辑是对的，但他更怀疑，这些东西到底是王泉从哪听来的，可靠性有多大？他手下养着二十多个人，他不敢太过冒险。 开着林东的雅阁回到家中，王泉开始收拾换洗衣服，收拾完毕，跟父母打过招呼，就开车上路。 说好听点是城乡结合部，说白了就是郊区。 王泉的父母都是老实巴交的农民，农闲的时候，各自打着零工，也不懂什么大道理，听王泉说林东支持他这么做，也没阻拦。 王泉的目的地很明确，沿着前世那条发货路线走一圈，尽可能多的去拜访客户，让客户接纳自己，从自己手里发货。 出发前，已经让林东尽可能多的给自己发送产品图片，各种角度，各种品质应有尽有，甚至连工作环境都有拍摄视频，这些都是王泉跟客户沟通时必不可少的装备。 一路疾驰，跨过皖省，第一个目的地就是杨叔所在的古都金陵。 前世，王泉不止一次来过金陵，却没有一次好好领略金陵的风光，这一次，依旧不行。 按照记忆中的路线来到杨叔店铺所在的市场，此时才刚过傍晚，市场上大部分店铺大门紧闭，只有少数掀开卷闸门。 找个地方随便吃口东西，等到晚上八点钟左右，王泉正式走进市场。 跟记忆中一样，中等身材，略显精瘦的杨叔躺在门口的摇椅上，手里捧着一个不知道用了多少年的小茶壶，哼着莫名的曲子，一副悠然自得的样子。 王泉嘴角带笑，快步走过去，等杨叔注意到自己的时候，赶忙掏出特意准备好的软盒红塔山。 杨德军看着朝着自己走来的小伙子，心里有些疑惑，可瞧着他手中的软盒红塔山，瞬间就生出一种亲切感。 “杨叔，我是昨天跟您联系过的王泉呀，今天特意前来拜访，来抽烟。” 杨德军接过香烟，习惯性的放在鼻尖闻了闻，这才送入口中。听着王泉的自我介绍，脸色也是一喜。 杨德军五十多岁了，做了一辈子生意，形形色色的人见过太多，昨天晚上的那通电话，是他唯一一次没有见到真人，还能聊的那么轻松愉悦的一次。 怎么说呢？ 明明是两个陌生人，却聊出了相识多年的感觉。 “原本准备过几天再过来拜访您的，昨天晚上聊的开心，挂断电话之后，耳边似乎还能听到您的声音。今天没憋住，直接开车过来了，您别见怪。” 在王泉印象中，杨德军有三大爱好，抽烟，喝酒，听戏。 杨德军看似随和，内心却是一个执拗的人。 比如说，他抽烟只抽七块钱一包的软盒红塔山，喝酒从来不喝瓶装酒，只喝散装的纯粮酿。 这些都是前世王泉观察出来的信息。 杨德军在金陵有房产，听说还不少，但他和老伴一直坚持住在店铺二楼，儿子有属于自己的工作，以前还能帮他干点活，结婚之后来市场的次数就屈指可数了。 现在的店铺主要靠伙计干活，杨德军负责掌舵，老伴负责几人的伙食。 八点多钟，冷清半天的市场开始恢复活力，店里的三个伙计坐在一旁，小声的聊着，不时扭头看向王泉和杨德军。 这三个伙计中，有两个王泉都有印象，三十来岁看起来憨厚老实的名叫张磊，跟着老杨快十年了，还有一个略显瘦小的名叫赵明，跟老杨的时间也不短了，在王泉的记忆中，一年以后他会独自开店，只不过在另外一个市场。最年轻的那个看起来只有二十多岁，长的倒是清秀，说话声音也很柔和，根本不像是干杂货的人。 “让你婶子炒几个小菜，把我的酒坛子抱出来。” 正在聊天的伙计一愣，随后脸上露出欣喜。 别人不知道，他们可是一清二楚，老板不喝瓶装酒，哪怕是茅台五粮液，但老板喝的纯粮酿并不比那些酒差。 最年轻的伙计起身朝里走，心里还是忍不住猜测，门口哪个陌生的年轻人是谁？从未见过老板请不认识的人喝酒。 杨德军坐在摇椅上，身体微微前倾，王泉坐在摇椅旁边的小凳子上，侧歪着脑袋，一老一少有说有笑。 十分钟左右，伙计们端出来四个小菜，外加一个十斤大小的酒坛子，跟着伙计出来的还有老杨的老伴李慧兰。 见到李慧兰，王泉赶紧起身，躬身问好，李慧兰也是笑着点头。 杨德军打开酒坛子，用勺子分酒。 “等会还要干活，你们仨少喝点，干完活一人拿一瓶酒回家自己喝。” 分完酒，老杨依次介绍三个伙计，前面两个王泉都认识，只是装出一副刚刚接触的样子，举杯碰了一下。 “这个是我亲侄子，杨瑞。” 亲侄子？ 王泉一愣，心里疑惑。 杨德军看了王泉一眼，道：“别看他面嫩，跟你岁数一样大，也是不安分的主。放着好好的工作不干，非要跟我学这个。” 怪不得。 前世王泉认识老杨是在一年后，现在看来，杨瑞应该不会跟着老杨太久，就会出去自立门户。 可，上一世老杨给自己介绍好几个客户，为什么没有提到过他？ 第四章 真的出现了 夜里十一点多，市场开始忙碌起来，整个市场灯火辉煌。 人来车往，吆喝声，算账声此起彼伏。 老杨的店也开始忙碌，王泉没走，帮着干活，也仅仅是打个下手。 凌晨一点多钟，王泉被老杨撵走，不得已回酒店休息。 第二天一大早，王泉早早来到老杨的店里，帮着给客户拿货。忙完的时候，已经是上午十点钟了。 好容易清闲了，老杨给王泉递了支烟，主动开口。 “给我看看你的产品照片。” 终于进入正题了，王泉赶紧掏出手机，提前准备好的照片和视频有了用武之地。 老杨看的很仔细，特别是单品照片，他会放大看，来回看好几遍。 王泉没有出声干扰，一直等老杨看完所有的产品图片。 “你昨天也看到了，我这边的接货量还算可以，你的场子能供应的上吗？” 老杨的出货量，王泉心知肚明。 如果仅凭现在林东手里的三个小场子，很难满足老杨的胃口，但现在肯定不能告诉老杨自己供不上。 这不是欺骗，这是战术。 “叔，出货量您别担心，我可以保证您这边的优先供应。不吹牛的说，以后我们的出货量越来越大，小子还担心您一个人吃不下我的货呢。” 老杨撇了撇嘴，瞅了王泉一眼。 “按照照片上的质量，明天给我安排五百公斤猪肝，五百公斤猪肚，就先发这两样，我看看东西。” 说到这里，老杨停顿一下，指着品质优等的两张照片，严肃道：“咱爷俩丑话说前头，如果质量不是照片上的这种品质，我可不接。” 一千公斤？ 王泉心里乐开了花，脸上尽可能的保持平静，小心问道：“价格呢？” 前世，王泉是18年十月份之后开始跟着林东干，自己单干的时候已经是19年，现在的行情，他真心不知道。 老杨也是一愣，疑惑的看了一眼王泉，最后叹口气。 “你小子呀。” “杨瑞，去把咱们的接货单拿过来。” 杨瑞应了一声，没过多久就拿来一沓子接货单，递给老杨之后也没离开。 老杨挑出几张递给王泉，道：“咱这一行，行情不敢说一天一个样，可变化也快。叔也不占你便宜，按照现在我的接货价给我发货。以后长期合作了，价格随行就市就行。” 王泉快速翻阅接货单，仔细察看价格，看完一遍，将接货单还给杨瑞，狠狠点头。 商量好之后，王泉起身告辞，走出市场之后，才狠狠的挥了挥拳头。 一公斤猪肝能赚八毛左右，一公斤猪肚能赚将近两块，这样算下来，这一单生意，除去运费还能赚到将近八百。 这仅仅只是两个单品，老杨的店铺几乎涉猎了全套的猪副产品，真正开始供货的时候，那是多大的利润？ 这是一个美好的开始！ 打电话告诉林东，让他安排明天的出货计划，并且叮嘱林东注意收集行业消息。 2018年8月14日。 王泉刚刚离开魔都，心情很是不错，这几天走过的城市，收获很大，每个城市都有了意向客户，魔都甚至开发了三个意向客户。 跟杨德军的合作开始变得平稳，林东三个场子的货勉强能够供应老杨，王泉新谈下的客户，甚至需要林东去找其他同行调货才能满足。 “走快一点，今晚能到达杭城。” 看了一眼导航，王泉很是期待，杭城有两个大客户，接货量之大，让人咂舌。 猪副产品这一行，十月份开始才是旺季，旺季能持续到过年。前世，王泉听说过杭城那两个大客户，可惜没有合作过。 听说，他们每人每天的接货量能达到六七吨，甚至更多。 “一公斤赚五毛，一天……嘿嘿。” 王泉正在幻想一天能挣多少钱的时候，电话响了，林东打来了。 “泉子，出现了，真的出现了！” 手机连着车载蓝牙，整个车内都是林东激动，还带着一丝压抑的声音。 不知道是被林东的低吼吓到了，还是因为疫情的出现，王泉刹那间失神了。好在，醒过来的快。 “我在高速上，等我找个最近的服务区，给你回过去。” 王泉不敢分神，一路飞驰，十几分钟后在服务区停车，连忙给林东回电话。 “泉子，你猜对了，真的出现了，今天省城一家屠宰场的生猪莫名死亡了，死的太快了，根本猝不及防。圈子里都传开了，只不过现在还没上新闻呢。” 非洲猪瘟，国内最先报道是在东北出现，第二个出现的地方就是中原腹地，然后其他省份接连爆发。 王泉知道这些，但他记不清具体时间。 现在听到林东说的消息，心里五味陈杂。 高兴吗？ 赚钱的机会来了。 难过吗？ 这是疫情，而且还是重大疫情，覆盖面之广难以想象，危害之大骇人听闻。 唯一值得庆幸的是，非洲猪瘟对人类不会传染。 “哥，这才只是开始，既然出现了，有关部门肯定会有应急措施出台的，你继续关注，我等几天就回去。” “这都爆发了还关注什么？如果新闻报道了疫情，中原地区绝对会被封锁，生猪进不来也出不去，你还在外面跑着有什么意义？” 林东很不理解王泉的行为，他承包的三个场子已经通知他了，这几天会逐渐减少屠宰量，尽可能的避免损失。 “现在只是省城出现了，中原十八个地市呢，你这几天抓紧调货，能出多少出多少，别等过几天真的封锁了，坐等赔钱。我加快速度，尽快回去。” 王泉说完，就挂了电话。 他知道，封锁是必然的，只不过也只有一个月的时间，九月底，会宣布中原解除疫情管控。 一个月的时间，能不能抓住机会就看个人眼光和本事了。 东北和中原的疫情只是开始，接下来的日子里，全国十几个省份会陆续爆发疫情，最严重的的时候，三十几个地区发现疫情，实施封锁管制，最后会有七个疫区解除封锁，中原就是其中之一，且是最先解除封锁的一个。 中原本就是养猪大省，其他省份被封锁之后，市面上的猪肉类食品只能依靠非疫区提供，中原的货源就会变得炙手可热。 仔细想了想，王泉拿起手机，编辑了一条短信，群发出去。 然后给杨德军打了电话。 “叔，最近几天多备点货，以防不时之需。” “咋了？” “有些东西不方便说，反正您要是信我，这几天多备点货吧。” …… 再次启程赶往杭城，下午到达，分别跟杭城的两个大客户打了电话，其中一个无人接听，另外一个姓王的接听了，可惜不在杭城。 王泉自我介绍一番之后，把给杨德军的建议再次说了一遍，不知道王老板听没听进去。 挂断电话，王泉驱车返回中原。 ps;猪瘟严重时期，国内出台了生猪禁止跨省调运的文件，但并未禁止白条冷鲜分割产品调运，前几天看到一个帖子，有人询问为什么当地的生猪不能调运，还能从外地进来猪肉。文中从18年开始，等进入19的时间段，会有天价猪肉出现。还是那句话，求支持鼓励。 第五章 洗牌开始 “您好，我是王泉，中原做猪副产品的，前几天约好要去拜访您的，因为特殊原因不得不中断拜访行程，希望您能见谅。衷心建议您最近大量备货，以防不时之需。” 看到这条短信的人，反应不一。 有人无视，有人疑惑，有人深思。 …… 8月14日，中原省城某屠宰场生猪莫名死亡，8月16日确诊为非洲猪瘟，并发布封锁非洲猪瘟疫区的命令。 8月15日，江省连港市辖区内生猪莫名死亡，8月19日确诊非洲猪瘟，疫区内一万四千多头生猪被无害化扑杀处理。 8月17日，浙省温市生猪莫名死亡，8月22日确诊非洲猪瘟。 …… 从江省宣布出现疫情开始，王泉接到好几通电话。 杨德军听了王泉的建议，把接货量提升了三成，因为江省的疫情出现，副产价格短时间上涨了将近一块五毛，打电话来表示感谢的同时，也间接的询问王泉是不是有关系，能提前得到消息。 还有三个打电话来询问王泉为什么会提前知道消息，也是猜测王泉有关系，同时表达了想要合作的意向。 王泉总共发出去十一条提示短信，一半的客户选择合作，另外一半则是表示以后有机会合作。 至于杭城的两个大客户，没有反应。 尽管如此，跟王泉合作的客户已经超过了十个。 …… 跟王泉记忆中一样，短时间内，国内多地出现疫情，一时间，非洲猪瘟成为全国民众关注的话题。 越来越多的地方出现疫情，屠宰量成倍往上翻，生猪价格每日下跌，白条猪肉和副产品的价格却缓慢增长，市场出现了病态逆增长。 嗅觉敏锐的猪副产老板，连夜启程寻找客户，更多没有反应过来的副产品承包商，看着越来越多的积压产品，直挠头皮，逼不得已，只能廉价处理手中的产品，给了专业调货的人生存空间。 林东本身就是承包商，手中虽然没有大厂子，但也认识不少同行。此时的王泉，利用有限的时间调运更多的货物，因为手中有优质客户，且调货量巨大，无形之中帮了那些大承包商的忙。 短短十天的出货量，超越了林东以往一个月的出货量，为此林东专门购买了两辆单排货车，专门用来调货，林东这个老板甚至亲自上阵。 王泉最初利用林东兄弟的身份去调货，接触的多了，一部分细心的人发现，真正掌握客户资源的，其实是王泉。 越来越多的承包商认识或者听说过王泉的名字，王泉手机上副产品的联系人也与日俱增。 连续忙活了半个月，这种急促的节奏才开始变得缓慢，很多副产品承包商都在开发新客户，渠道增加了，低价处理的产品也就变得更少。 8月底。 屠宰量一直上涨，林东手里的三个小场子，以前加一起一天最多杀一千头，现在一个场子一天都能杀一千多头。 林东只能放弃外出调货的打算，老老实实招工，保障自己场子的平稳运转。 市场经过最初的慌乱之后，重新恢复健康，供货量充足之后，猪副产品的价格开始下跌。 也正是这个时候，行业洗牌悄然开始。 屠宰场超负荷运转，生猪价格下跌，白条猪肉价格下跌，猪副产品价格下跌，所有产品都在下跌的时候，人工工资却上涨了，特别是能熟练操作的员工，涨幅接近30%。 因为产品价格下跌，原本三天吃一次的东西，现在可以每天都吃，市场需求量迅猛飙升。 原本指望薄利多销的承包商突然发现，销量是增加了，可利润却没有了，甚至很多承包商出现了赔钱赚吆喝的情况。 一天两天赔钱还能接受，可行情一个劲儿的下跌，谁能整月整月的赔钱呢？ 所有承包商都赔钱吗？ 并不是。 无论什么时候，产品差异化都存在。 优质品和普通货的价位自然不一样，举一反三，敢购买优质品的客户，他们害怕卖不出去？或者是卖不上好价位吗？ 所以，优质客户的重要性就凸显出现了。 还有，诸如大肠，猪肚，脑花，猪蹄猪头这类打成冻品也不会影响价格的产品，承包商就不会赔钱。 恰巧，王泉不缺优质客户。 他选择拜访的客户都是前世听说过，或者是合作过的优质客户，要不然也不会一个地区只要一两个客户。 要知道，任何一个地区都不止五六家，甚至十几家做这一行的批发商。 时间进入九月份，疫情更加严峻，越来越多的养殖场大量抛售生猪，行情愈发差劲儿。 …… 在这里，要强调一点。 猪副产品的承包商看似从屠宰场承包，明面上是合作共赢的关系，实际却不然。 屠宰场依靠白条猪肉赚钱，他们的屠宰量也是根据市场对于白条猪肉的需求制定的，猪肉便宜了，老百姓吃的自然多，需求量增加，屠宰场就一个劲儿的杀猪。 试问，精肉比猪下水还便宜的时候，您会选择哪个？ 屠宰量一个劲儿增长，副产品销售却很平稳，矛盾就出现了。 说白了，屠宰场和承包商就是对立面。 屠宰场不管承包商的死活，只管杀猪卖肉。 有实力的承包商只能咬牙硬撑，期待行情回转。 实力偏弱的承包商要么死磕，要么撤资走人。 调货的，都是无利不起早的，赚多赚少的问题，绝对不会赔钱。 …… 忙完一天的活计，王泉已经没有多余的力气。 躺在床上，脑子飞快的转动。 从杨德军发货开始，一个月的时间，王泉现在有十四个稳定客户，每天的出货量保持在十几吨左右。 十几吨的货，根本不是他一个人能忙得过来的，林东另外一辆单排也借给他了，还给他安排了司机和工人，只不过工资要王泉自己支付。 有些产品赚钱，有些产品不赚钱，甚至还有极个别单品，赔钱。 赔钱，也是不得已。 量大的客户报货时候要的品种比较多，如果仅仅给他赚钱的产品，不赚钱的产品不给他配货，这无疑是把客户往外推，久而久之，客户嫌麻烦，有很大的可能性丢失客户。 即便是这样，王泉依旧没少赚钱，甚至他自己都不敢相信，不到一个月的时间，自己赚了十几万，这其中大部分都是在疫情刚爆发那段时间赚的。 不敢相信归不敢相信，他同样知道，那些大承包商，遇到好行情的时候，一个礼拜甚至就能挣到二十万。 至于那些专业做冻品的，王泉不想去猜。 前世，他遇到过。 一个冻品老板，专业做猪舌，俗称口条。 一年十二个月，他十一个月都在买货，剩下一个月卖货。 直白点，他一年只做一个月的生意，利润几百万，完全可以用开张吃三年形容他。 同样是猪副产品，鲜品和冻品是两个概念。 此时的王泉，根本不敢奢望冻品，太压钱了，玩不起。 “唉。” 刚叹一口气，电话骤然响起。 第六章 意外来电【四千字大章求收藏】 陌生来电。 归属地是省内的。 接通电话，声音传出。 “你好，是王泉王老板吗？” “我是。” 不知道什么时候开始，王泉也成了别人眼中的老板。 “我是商山鑫隆屠宰场的负责人，李飞。” 鑫隆屠宰场？ 王泉坐起身体，这个场子他前几天还去过，屠宰量很大，一天能杀三四千头，承包商姓郭，三十多岁，带着眼睛，很斯文的一个老板。 场子负责人跟自己打电话是几个意思？ “圈里的朋友都说王总你这边的渠道比较好，出货量比较大，我想问问你有没有包场的想法？” 包场？ 王泉心头直跳，三四千头的屠宰量，虽然不是真实生产力，但平稳的时候一天杀一两千还是有的，这算得上是大场子了。 这种厂子硬件设备都比较齐全，不像那种小场子，冻库和预冷库数量不足，遇到屠宰量增加的时候，很有可能会因为没地方贮存，产品坏掉。 “你们场不是包给郭总了吗？” “是这样的，我们跟郭总的合约马上到期，了解过郭总的意向，他没有继续承包的想法了，所以才给你打电话。” 合约到期？ 王泉听后嘴角一勾，你忽悠鬼呢？ 按照正常行情，十月份之后才是旺季，有几个承包商会把合约定在九月份？ 但王泉没有揭穿，没有必要。 “你们有什么条件？” “王总，你要是有意向的话，来咱们场子里详谈，行吗？” 挂断电话，王泉变得兴奋起来。 无论哪个行业，都有门槛。 你做了，并不代表你真正入行了。 猪副产品这一行，只有包场才算得上真正入行，只有包场，别人才会拿你当做同行对待。 前世，王泉就有过想法，只不过那时候他只敢想着包一个日屠宰量三五百头的小场子，即便这样，还得从别人手中抢夺，得罪人不说，花费的代价更大。 现在，一个日屠宰量三四千头的场子摆在面前，而且还是主动邀请自己去包场，这说明什么？ 自己，已经在这一行得到了认可，最起码在省内的市场有了名声。 王泉兴奋之后，更多的是担心。 刚才说过的郭总王泉见过，不管别人到底是什么原因不继续承包的，单是他那辆q7座驾，已经超过王泉全部身家好几倍了。 这样的老板都不准备继续玩下去了，自己能行吗？ 包场，需要大量保证金，还需要准备充足的货款，更需要大量的生产团队。 这些，王泉都没有。 一时间，王泉有些犯难。 包吧，实力不允许。 不包吧，机会难得。 想了好久，王泉决定给林东打个电话。 听王泉说了一遍之后，林东也沉默了。 从王泉的猜测开始应验，每天都能提供大量的订单，林东一直沉浸在机会带来的喜悦之中，等行情稳定之后，又把精力投入到自己场子的运转，一直没有时间外出开发客户，说白了，现在林东场子的产品，一大半都被王泉的客户消化掉了。 现在听到有人邀请王泉去包场，林东第一反应是，如果王泉真的去包场了，自己的货一定会出现卖不完的情况，自己也会面临低价处理的窘境。 可他，又不能拦着自己兄弟多挣钱。 “哥，这么大一个厂子，现在就能杀三四千头，等快过年的时候，很有可能赶上三汇单个场子的屠宰量，我自己肯定玩不转。” 见林东不说话，王泉大致猜到了他的心思，“前段时间我就跟你提过，把你手里的场子甩掉，换一个大场子玩，这样不但省心，还省钱。现在机会来了，你到底怎么想？” 林东还在犹豫，王泉说的都对。 他手里的三个场子，保证金加起来就有一百万，如果换成大厂，或许只要六七十万的保证金，而且人员和车辆集中，节省很多不必要的费用。 可现在，自己跟三个场子里的合约还没到期，如果强行退出，肯定要损失一大部分的违约金，关键是现在的行情，场子里肯定不会轻易罢休，这种损失，能扛得住吗？ 还有一点，自己的工人基本上都是本地人，如果选择去其他地方包场，有多少人愿意跟着自己去背井离乡呢？ 一天宰杀三四千头，最少也要百来号工人才能应对，人员的缺口也是一大难题。 可林东也不愿意错过这次机会。 小场子和大场子的本质差距，林东知道。 “要不这样？咱俩明天先去探探底？” 王泉能理解林东的犹豫，再次出声。 这一次，林东直接答应。 挂断电话，王泉精神亢奋。 再次拿出自己的笔记本，翻看着上面，自己忙中偷闲写下的东西。 上面记录了很多数字，都是王泉印象深刻的产品价格暴涨的时间段，其中有好几种都是冻品行列的产品。 这一组组数字，都代表着巨大利润的产生，特别是冻品，不怕存储，且利润巨大。 最近的时间节点，是19年2月，还有四个月的时间。 这四个月的时间里，王泉需要尽可能多的多赚钱，然后开始大批量囤货。 …… 第二天清晨，王泉跟林东在市内汇合。 商山，临近齐鲁，距离王泉所在的城市有两百多公里。 “前两天我回市里，二姨跟我说了一些话。” 林东嘴里的二姨就是王泉的母亲，说话的时候，林东嘴角带着笑意，“二姨很满意你最近的努力，说你比干其他工作的时候精神多了，像换了个人似得。” 王泉坐在副驾驶，嘿嘿一笑，没有答话。 “二姨知道你挣钱了，虽然不知道你到底挣了多少，但在老人家眼里，看到了希望。以前家里条件有限，老人虽然不说，但心里一直憋着劲儿挣钱给你攒媳妇儿本。现在你也能挣钱了，二姨就让我问问你，到底啥想法？” 林东说的这些王泉都知道，前世，老两口没少操心张罗，可别人一听自己是保安，连面都不见就拒绝了。 等王泉跟着林东干的时候，收入增加了，但工作却上不了台面，终究没有遇到合适的人。直到王泉出车祸，一直保持单身。 现在听到林东提起这样的话题，王泉也有了想法。 “先等等吧，等忙完这段时间，过年再说。” 林东点了点头，只要有想法就行，这事也急不来。 两个小时后，车子准备下高速的时候，王泉的电话响了，看了一眼来电显示，王泉表情有些不自然。 犹豫一下，还是接通。 “喂，郭总。” 郭总，正是昨天电话里说的那个承包商。 “听说鑫隆的人找你了，想让你接手这个场子？” 郭总声音不大，却很清晰。 “是找我了，说是郭总的合约马上到期了……” 在王泉的记忆中，这个郭总算得上是年轻有为。也是从三汇出来的业务员，从最低级的调货老板开始，一步一个脚印，花费五年的时间拥有了现在的家业。 可努力并不一定成功，运气也很重要。 “我比你岁数大点，喊你一声王老弟。合约到期那是说的好听的，事实上是哥哥我撑不下去了，今年这行情……” 林东诧异的看着王泉，王泉从一开始的苦笑变成严肃，到最后只听，一言不发。 十几分钟后，王泉挂断电话，眉头紧皱。 看出王泉的不对劲儿，林东赶紧靠边停车，等车子停稳之后，才询问刚才的通话内容。 “哥，郭杰这个人，你了解吗？” 两人分别点燃一颗烟，林东这才幽幽道：“知道一些他的事情，很能干。而且他就是咱们这边的人，他家距离市区也就七八公里的路，算是咱们这里走出去做的比较好的一个老板了。” 听林东这样一说，王泉的眼中闪过诧异，他真的不知道郭总还是自己这里的人。 “刚才在电话里，他说了一些鑫隆场子的情况，想提前约咱们见个面。” 林东犹豫一下，兄弟俩人这一趟过来就是来谈包场的事，说不好听一点，有点挖人墙角的嫌疑，现在别人居然主动约自己见面，会不会有些尴尬？ 可经验告诉自己，多一个朋友比多一个敌人好，再说了，包场的事也不一定能成，亦或者说，大场子又不止鑫隆这一个。 “行，让他说个位置。” 半个小时后，商山市区一家茶楼。 兄弟俩人来到茶楼时，远远就看到一个身穿休闲装的年轻男人，看到两人的车子靠近，那男人主动上前，笑着打招呼。 三人互相打过招呼，快速进入茶楼，炎热的天气让人不敢在外面逗留。 等茶水上齐，郭总主动开口。 “大致情况刚才在电话里跟王兄弟说过了，林大哥应该也知道我，鑫隆这个场子虽然是我整包下来的，但我自己主要经营的产品就那几样，而且这次受到的冲击很大。” 郭杰面露苦涩，扶了扶眼睛，继续说道：“不瞒二位，九月份开始，我这边一天赔将近两万，这还只是明面上的，库房积压了很大一批货，肯定也是赔钱。” 王泉静静的看着郭杰，他知道郭杰没有说谎，只是不明白他约自己见面的真实目的是什么。 林东很认同郭杰的话，他自己也曾想过，如果没有王泉当时的猜测和一意孤行，自己会是什么下场？ 答案是肯定的，自己应该会跟面前的郭杰一样。 “这次猪瘟真的让人猝不及防，好在中原的疫情并不严重，不然的话，咱们这些人日子都不会好过。” 郭杰依旧苦笑，可眼神有了变化。 “林哥，咱算是一个地方出来的同行，而且都有过三汇的工作经历，套个近乎，咱俩也算是同门师兄弟了。对于你的情况，我还算了解。可我有件事弄不明白，今天也没外人，能不能请教一下？” 林东听到这句话心里就是一突，可也没有拒绝。 “据我所知，从猪瘟出现，你这边就开始大批量调货了，而且短时间内客户遽然增加不少，出货量之大，比很多包大场子的老板都要厉害。很多同行都猜测你上面有人，得到了最新消息，是不是这样？” 说完，郭杰就一脸期待的看着林东。 林东和王泉兄弟俩人，郭杰默认，林东是主导。 林东抿了口茶，眼角的余光却是看向王泉，见王泉没有多余的表情，这才放下茶杯，道：“他们猜对了一半，消息是得到了，但上面没人。不管你信不信，这个消息是从一通电话里听来的……” 王泉一直静静的看着两人，在外面来回调货这一个月，他听到过很多对自己兄弟的猜测，包括林东都问过自己，当初打电话的那个人是不是那个小区的业主，要不要结交一番。 对此，王泉只能摇头，人都是自己编造出来的，上哪结交去？ 所以，林东跟郭杰说起这件事，完全不用担心暴露什么。 等林东说完来龙去脉，郭杰脸上只剩下惊讶和艳羡，嘴巴开合几次，最后化成一声叹息。 “兄弟，哥哥说句话，你别不爱听。” 林东能够理解他的心情，换作自己，经历这种事情心里也不痛快。 “咱们这一行，如果不出现意外，行情很难出现大的波动。这次的猪瘟就是意外，行情已然这样了，当前最重要的还是想办法出货。你干的时间也不短了，渠道这种东西，看不见，但谁也离不开它。” “与其看着每天赔钱心里不痛快，还不如破釜沉舟出去找渠道，毕竟现在其他省份疫情还存在，只要咱们用心，肯定不会失望而归，你说呢？” 第七章 另类的合作方式 从林东开口，郭杰就一直保持沉默，等林东话停，他才抬头，苦笑摇头。 林东看他的表情，心里也生出一丝苦闷，不知道该如何继续劝说。 “不晚，真的不晚，如果你信我的话。” 一直没有出声的王泉此时突然发声，盯着郭杰的眼睛，不知道为什么，看到郭杰失落的神色，还有他表现出来的那种颓然，让王泉心里极度不舒服。或许是同情，或许是心里莫名的抗争情绪，让他开口了。 郭杰疑惑的看着王泉，眼底却藏着一丝期待。 “非洲猪瘟不是蓝耳口蹄疫那种可控性疫情，它潜伏期久，爆发之前毫无征兆，一旦爆发，就是毁灭性的后果。短时间内，国内的猪瘟并不能得到有效的解决控制。” “正是因为它的不可控性，才让养殖场恐慌，纷纷抛售存栏生猪，但你仔细想想，就如今的行情，养殖场卖猪都嫌慢，谁还敢大批量补栏？” “按照这个思路走下去，国内的生猪存栏量只会越来越少，等生猪数量达到临界点的时候，行情自然会重新涨上来，只不过是时间长短的问题。” 王泉不是无的放矢，而是前世就是如此上演的逆袭。 郭杰似乎被王泉的话打动了，眼睛变得明亮，可转眼间，脸上再次浮现出失落，“兄弟，你知道国内有多少生猪吗？就算你的想法是对的，这个临界点什么时候会来？一天赔几万，哥们儿能撑到那一天到来吗？” 林东听后也是无语摇头。 王泉神色一顿，他自然之道这个临界点在什么时候出现，但他不能直接告诉他们，而且，这个等待的时间确实很长，将近持续了五个月。 一天赔两万，一个月就是六十万，五个月三百万，这还不算库里积压的产品。 王泉不说话了，他不敢怂恿别人这样去赔钱。 三个人谁都不说话，气氛有些尴尬，最后还是郭杰主动开口。 “算了，这些烦心事先丢一边，今天约二位见面是有目的的。”郭杰换上笑意，眼里也多了一份神采，“我想跟两位合作。” 林东和王泉听后对视一眼，你都不准备包场了，怎么跟我们合作？ “我在鑫隆是整包，保证金也是按照整包的数额交的，只不过把一部分副产品分包给了别人，我的想法是，咱们合作，继续整包鑫隆这个场子。” “怎么个合作方法？” 郭杰虽然没说，但王泉能猜到，他分包出去的副产肯定少不了收取别人的保证金，这样看来，他在鑫隆场子里压的钱并不算很多。 或许是心里早有打算，说到合作的时候，郭杰很是自信，且带着笑意。 “我说话直接一点，别介意。你们就算跟鑫隆谈好合作，但你们能短时间招到那么多工人吗？再说，老家的那些工人有多少愿意跟你们来这里干活的？” “我现在的工人也有老家跟过来的，但大部分都是本地人，而且都是熟手，加上我的保证金，我拿保证金和成熟工人入股，你们只需要出渠道，怎么样？” 保证金和工人入股？ 王泉眼睛一亮，最大的两个难题就这样解决了？ 隐晦的瞄了林东一眼，见林东也是跃跃欲试，王泉知道，林东同样动心了。 说实话，郭杰提出的这种方式，真的很诱人。 郭杰抿了口茶，见两人丝毫不掩饰心动，继续笑呵呵的说道：“其实，我干这么多年，也有不少渠道，只不过现在屠宰量猛然增长，被打了个措手不及。” “说真心话，我虽然羡慕你们现在的渠道消化能力，却不至于通过合作窥视你们的资源。之所以想跟你们合作，我是看上了你们对行情的预判。最主要的，之前我主营的几样产品局限性太强了，好几种都是只能卖鲜货的。我想通过这次合作，扩大自己的经营范围，尽可能的多涉及一些产品，如果能够做完全套更好不过。” 郭杰说话，丝毫不加遮拦，也正是因为他说话不藏着掖着，王泉反而觉得这样的人值得一交。 前面说过，猪副产品这一行有很多种承包商，实力的差距决定了行业地位，但还有一种承包方法，就是分包。 一头猪，副产品有很多种，仅仅一个猪头，就能分割出好多种副产品。 比如说：猪头，猪耳，猪舌，猪脑，天梯，槽头肉等十多种种类。 这么说吧，一头猪能分割出来的产品，多达几十上百种。 但，一个人的精力却是有限的，这便有了分包商的存在。 一个承包商，挑选几样自己熟悉的产品承包，一头猪算下来，能养活好几个分包商。 郭杰之前主要经营猪心、猪肝、猪肚、猪腰和板油，其他的副产被他分包给了四个分包商。 他主要经营的五种产品，如果是正常情况下，产品种类不多，能节省很大一部分精力，而且利润十分可观。可万一遇到行情变化，猪肝和猪腰就变成了赔钱货，因为这两样东西一旦打成冻品，贬值幅度接近一半。 这也是他在这次疫情中赔钱的主要原因。 他的想法很好，利用这次合作，开阔自己的经营范围，这样的话，通过几个月的时间，不但员工能够熟练操作，他自己的销货渠道也会变得更加宽广。 最起码现在看来，他提出来的这种合作方式是双赢的。 他得到喘息的机会，还能培养员工，开发更多的渠道。 王泉解决了两个最大的难题，资金和人员。 只不过，这种合作关系到底能走多远，说也说不准。 现在，只剩下利益分配了。 郭杰直爽的性格让王泉接受了他的提议，王泉自己也不在拿捏，直接开口询问利益分配方式。 “如果咱们合作的话，我会用一周的时间收回分包出去的产品，现在行情如此，即便是收回那些分包产品，那几位分包商也能快速找到其他场子继续承包。同理，你尽快交接手里的场子，一周的时间应该能找到愿意接手的人吧？” “一周之后，你们带着人员过来，我这边也会继续招人，承包价格是透明的，到时候你们安排一个财务人员过来，咱们办一个公用账号，所有货款的进出都有双方的财务人员比对核实。” “我相信，如果双方的渠道联合在一起的话，鑫隆场子的产出不会再有积压，这样的话，账目也是透明的。” “利润，平分。” 第八章 换个方式吧【求推荐票收藏】 乍一看，郭杰出钱出人，王泉和林东只需要付出渠道，双方均分利润，很公平的分配方式。 可王泉这一方，是两个人。 仔细算下来的话，利润分配是这样的，郭杰占一半，王泉和林东一人占两成半。 都是生意人，每个人心里都有一个小算盘。 王泉很快就反应过来，笑着摇头。 林东见王泉摇头，偷偷松口气。 郭杰的这种分配方式，虽然看起来不公平，但其实，王泉却是其中得利最大的一个。 王泉不用付出人工和金钱，只需要正常发货就行了，反正优质客户的渠道都在他手中掌握。 别说跟郭杰合作了，就算是不合作，他仅仅依靠调货就能赚取丰厚的利润。 郭杰出人出钱，占一半分润，扭亏为盈，也算是赢家。 只有林东一个人，放着自己的场子不干，跑过来跟他们合作，利润却是比自己单干还不如。 好在王泉摇头否定了，不然的话，林东真要坐蜡。 郭杰眼底隐晦闪过光芒，“怎么？你不同意这种分配方法？” 王泉很直接的拒绝，笑着说道：“不同意，你这种分配方法容易出问题，为了避免以后产生纠纷，刚才的提议还是算了吧。” 这种分配模式是郭杰提出来的，心里自然准备好了讨价换价，万万没想到王泉拒绝的这么干脆，一时间让他有些反应不过来。 “为什么？你要是不满意分配方式，咱们还可以再商量呀。生意不就是你来我往，讨价还价嘛。” 王泉脸上的笑意逐渐消散，心里有些不舒服，人呀，不管到什么时候，私心一直都在。 “你刚才光顾着展示自己的付出了，如你所言，明面上你付出的最多，可你忘记了，你想要获取的回报比我们更大。” “我们跟不跟你合作，对我们来讲，都没影响，因为不管行情再差，我们没有赔钱。” “而你，不仅想扭亏为盈，还想沉寂开阔渠道和经营范围。” “按照你的想法，合作之后，我们兄弟就在场子里忙前忙后，负责出货赚钱。而你，则可以趁机出去开发新的渠道，完善经营范围。” “你是不是太贪心了？” 原本看在老乡的份上，加上郭杰确实身陷困境，同情心泛滥，想要拉他一把，可结果…… 王泉毫不留情的指出郭杰的私心，说完之后，表情更加冷峻。 郭杰的心思被直接道出，脸色也有些难看，犹豫片刻，之后开口，道：“那你想要什么样的分配方式？” 林东一直没出声，心里却是惊讶不已。 他这个表弟最近表现的太优秀了，有些让他难以相信。 面前这个心思细腻，口齿伶俐的年轻人，真是自己印象中那个表弟吗？ 最近一个多月，王泉身上的变化让林东很是怀疑，可他又找不出破绽。 以至于，现在两人在一起的时候，说起正事基本以王泉的意见为主，只有私下的时候，自己还能以表哥的身份口头告诫他一番。 可为什么，自己非但没有不舒服，还隐隐有种期待呢？ 这一刻，王泉仿佛回到了前世跟客户谈判的场景，心态的变化让他口吻很是决绝。 “我提个建议，你能接受咱就合作，不能接受的话，我感谢今天你请我喝茶，看在老乡的份上，以后你遇到困难，我可以帮你。” 郭杰的目光很冷，却不说话。 王泉毫不在意，侃侃道：“你提出的合作模式不错，可以按照你的提议进行。但是，我只能保证你不再继续赔钱，如果合作，鑫隆场子产生的利润都是我们的。你可以趁着这段时间出去跑客户，你排个财务人员留在场子就行了。” 郭杰脸色涨红，他根本没想过，王泉敢狮子大开口，可王泉还没有闭嘴。 “至于合作期限，这一点，你说了算。” 林东看着掌握主动的王泉，心里暗暗激动，霸气，太霸气了。 同时，也是瞄向郭杰，等他的反应。 脸上的涨红慢慢消失，最终变得灰白，郭杰眼中的自信也消退不见，再次露出一开始的颓然。 死寂了几分钟后，郭杰点头。 …… “你怎么就敢提出那种要求呢？” 回去的路上，林东让王泉开车，无他，他太激动了，离开茶楼十几分钟了，心里那股子高兴劲儿不但没有消退，反而愈发浓烈。 王泉目视前方，嘴角维扬，小声道：“一开始我没想过合作呀，咱们又不缺销路，鑫隆这个场子虽然大，但咱兄弟咬咬牙还是能吃得下。他主动提出合作的时候，我确实动心了，可他太贪了。” 王泉轻描淡写的语气让林东佩服，听到最后一句话，他心里的火热瞬间熄灭了。 太贪了。 是呀，咱们兄弟看上了别人出资出人，别人却想要的更多，说白了，双方都贪心，只不过对方的贪念更甚，让王泉一棒子打回去了。 心思平静下来，林东恢复了往日的稳重，想了想，道：“如此看来，这种合作关系注定不会长久，咱们是不是得提前准备寻找合适的场子？” 王泉点头，他自然明白这个道理，不然也不敢那么逼迫对方。 前世，林东会在十月份中旬来商山包场，他承包的那个场子名叫鑫源食品有限公司，同样是日屠宰量三千头以上的场子。 前世，王泉就是在鑫源踏入的这一行，也是依靠鑫源的出产的副产改变了自己的人生。 此时，王泉的目标就是鑫源。 他不知道林东前世是怎么跟鑫源谈成合作的，但他能猜到，如果上一任的承包商没有放手，林东肯定接不下鑫源这个场子。 虽然因为自己重生影响了林东的一些决定，但自己只是人海中的一小朵浪花，最起码现在还翻不出风浪。 大环境没变的情况下，该发生的事如期而来，王泉对鑫源这个场子抱有很大的期待。 “咱们现在就去另外一个场子，我听说那个场子的承包商也在赔钱，说不定就能遇到惊喜呢？” 第九章 贪心【求推荐票】 鑫源食品有限公司，位于商山市下面的睢城，紧邻省道，距离市区又不远，交通便利。 “什么？被查了？全部罚没？” 一个中年男人举着电话，一脸急恼，嘴里骂骂咧咧，“他们是哪个部门说了没有？我现在过去？我过得去吗？从这里到金陵五百多公里，等我到地方天都黑了，我上哪找人去？” “唉，算了算了，你先回来吧。” 脸上的怒意变成落寞，中年男人无奈的挂断电话。 “屋漏偏逢连夜雨呀！” 中年男人叫林庆州，是鑫隆的大承包商，刚刚接到司机电话，货车在金陵被查了，原因很简单，这一批货没有开检疫票，直接被金陵的动检部门罚没了。 这一车货是沪市的一个大客户要的，一车五吨货，除去运费之后，林庆州勉强能挣两千多块钱。也是为了赶时间，没等到检疫人员到来就直接发车了，结果悲剧了。 不但两千块钱没有赚到，还赔进去好几万。 林庆州骂骂咧咧嘀咕几句，手机放进口袋刚准备离开，就听到背后有人喊。 “林老板，你好。” 林庆州转身，瞧见两个年轻人朝自己走来，其中一个还笑着跟自己打招呼。回应一声，眼瞧着打招呼的这个年轻人有些面熟，心里快速回想一番，这才笑着点头，问道：“来调货？今天要什么？” 前几天王泉来商山调货的时候见过林庆州一面，得知王泉的调货量很大，林庆州还跟王泉闲聊了一会儿。 王泉掏出香烟，分别给林庆州和林东发了一支，帮忙点上之后，这才轻声说道：“今天不调货，主要是过来找林老板谈点事情。” 一听王泉不调货，要谈事。林庆州微微愣了一下，很快就招呼两人朝着办公楼走去，进入办公室之后，三人坐定。 林庆州在这一行做了十几年，见过各种老板和调货的人，像王泉一般量大的调货人，还真是第一次见。 当时聊过之后，林庆州还专门打听了王泉，了解过后只有感慨。 运气，真是莫名其妙的东西。 它能短时间成就一个人，也能打趴下一大群人。 “这位应该就是林老板吧？虽然没见过，早有耳闻啊。你们兄弟俩人算得上是异军突起了，了不起。” 不管是资历还是实力，林庆州都有资格评价两人。 “我听说林老板手里也有几个场子，现在的屠宰量应该很不错吧？你们怎么有空跑到我这里来？” 林庆州一边泡茶，一边笑呵呵的试探。 “昨天鑫隆的负责人跟我联系了，让我过来谈谈包场的事儿，顺便过来拜访一下您这个老前辈，您干这一行的时候，我们都还是小学生，过来听听您的教导总没错。” 林庆州手上动作停顿一下，抬头看了一眼王泉，表情平静，接着继续泡茶，给两人分完茶水之后，这才幽幽道：“日子都不好过呀，小郭想撤了？” 跟郭杰的合作模式不好往外说，万一别人误会小人得志怎么办？ 做生意，名声很重要。 “我们答应帮郭总销货，已经谈好了。所以，鑫隆的场子还是由郭总承包。” “那你们来找我是？小郭的场子已经很不错了，难道还满足不了你们的需求量？”林庆州故意做出一副惊讶的样子，在王泉和林东两人脸上来回打量。 林东喝下一口茶，脸上露出惶恐的神色，连忙摇手道：“林总太抬举咱们兄弟了，我们现在的出货量很稳定，一天也就十吨左右，小家小户。” 场面话谁都能说，特别是有过业务经验的林东，说起这种客套话更是张口就来。 “十吨！十吨可算不上是小家小户了，日屠宰三千头的场子都生产不出来这么多货。咱们别在客套了，直说吧，你们想跟我谈什么？” 林东瞥了王泉一眼，不在说话，王泉也是沉吟一声，组织了一番，这才开口。 “林总，现在行情这样，您这边压力应该不小吧？” 王泉刚说一句，林庆州就知道了王泉的真实意图，好嘛，这两人不满足调货了，直接向吞了我的场子。 不知道怎么的，林庆州的心情再次变得烦躁，行情不好不赚钱，刚刚还被查处了一车货，现在又遇到想要吞下自己场子的人。 林庆州有种虎落平阳的感觉，格老子的，在这一行摸爬滚打十几年，竟然被两个小年轻当成了目标。 心里是恼火，但林庆州也没有直接表现出来，反而故作平常的说道：“你俩干这一行时间比较短，今年的行情是不怎么好，但这种情况也不上一次两次了。12年行情暴涨，暴涨之后的一年全年暴跌，16年行情暴涨，17年行情平稳，今年行情这样，这也是行业规律嘛。” 说话的时候，林庆州紧紧盯着两人，见俩人都没有异常的反应，继续道：“我做这一行十几年了，倚老卖老的说一句，今年行情是不怎么好，但谁能保证明年不反弹呢？” 这老头一副淡然的模样，让王泉内心发笑，如果你真有这种想法，前世的时候为什么要把场子转给林东？ 可不管他说的真话还是假话，王泉都对他的经验之谈表示佩服赞同。 明年可不就是林庆州说的那样嘛，不只是反弹，而是要上天的节奏。 不管林庆州的真实想法到底如何，最起码他现在表现出来的姿态并没有转手的意思，了解到这一点之后，王泉也不想多留。 “行吧，但愿林总的判断是正确的，像这种丰富的行业经验，还真是我们兄弟欠缺的。一周之后我们兄弟会来商山，到时候还希望能跟林总多交流学习。” 林庆州微笑点头，送两人离开。 …… 回家的路上，王泉沉默。 前世，林东接手鑫源这个场子就是在九月底，现在距离月底也只剩下几天的时间了，为什么林庆州会有这种表现呢？ 亦或者是，因为自己的重生，真的影响到了一些事情的进程？ 比如，鑫隆场子主动联系，还有和郭杰的合作，这些都是前世没有的事。 看王泉沉默，林东还以为他因为刚才的事情心情低落，笑呵呵的劝道：“你也别失落，被人拒绝并不难堪。我刚从三汇出来的时候，也是意气风发，手里掌握着销货渠道，心里想着只要能找到货源，谁也不能阻拦我赚钱。” “可事实呢？” “这些承包商可不管你是从哪个集团出来的，也不管你手里有多少渠道，他们只看钱。一开始的时候，我从他们手中调货，他们都把我当做新人，给的都是市场销售价，这样的价位如果是一般调货的，根本就赚不到钱。” “好在我认识几个优质客户，只要货的品质好，他们不怕价位高。就这样，依靠几个优质客户，在这一行摸爬了一年多，才承包了第一个场子。” “跟你说这些不是教你什么，只是想告诉你，你入行时间短，入行之后的路走的太顺并不好，不遇到一点挫折，你没有对行业的敬畏之心，越是这样，以后遇到的挫折会越大。” 王泉静静的听着，听到最后，心里陡然一惊。 是啊，自己仗着重生过来的经验，这一个月顺风顺水，不但名气打出去了，钱也没少赚，心态也跟着膨胀了。 自己多大点实力？就想从这些大承包商嘴里抢食，这已经不是异想天开了，简直就是不自量力。 无言苦笑，不久前才刚刚说过郭杰太贪心，自己又何尝不是呢？ 第十章 这女孩真好看【求推荐票】 既然鑫源这个场子没成功，与郭杰商量好的事情就需要改动一下。 “哥，三个场子别一下子转出去，一个一个来，这事不能急。跟郭杰的合作还是有很大的不稳定性。” 林东点头，搓了搓脸颊，“我也是这样想的，先转一个出去，两个场子一天也能杀两千多头，加上鑫隆的生产量，我怕渠道不够啊。” “下个月就正是进入旺季了，屠宰场的屠宰量肯定会继续增加，市场价格必然会继续下调。咱们必须换个思路了，不能随着大众，这样的话，咱们完全没有优势。” 重生过来之后，王泉整个人一直保持着快节奏，生怕自己错过了机会，被林东点醒之后，王泉也想明白了，现在的行情如此，价格低迷不说，市场供大于求，也不是扩张的最好时间。 从十月份开始，猪副产品开始正式进入旺季，市场需求量肯定会增加，但这并不是好事。 市场需求量增加的同时，承包商为了尽可能的多出货肯定会主动降价，少不了一番价格战。价格战，打的都是承包商的血汗。 “这几天我再出去一趟，把那些没见过的客户走一遍，如果条件允许的情况下，我建议你也趁着这个机会出去走走，咱俩路线分开，尽可能的多找渠道。” “还有，郭杰的场子咱们只能包销，产品品质这一块要求不能太高，这样的话，你手里的场子就要调整生产策略了。” 林东很快就明白王泉的意思，接话道：“你的意思是，如果下个月真的打价格战，咱们用郭杰场子的货去应对，自己的场子提升产品品质，主做优质客户？” …… 一个月的时间，客户已经很稳定了，调货的渠道也基本成熟，客户头天下午或者晚上报货，然后王泉做出调货计划，联系货源，第二天给他们发货就可以。 这一个月王泉为了抢时间，几乎没有太多的休息时间，放慢节奏之后，居然有些不适应。 闲着没事，只好跑到林东的场子里，干活现在基本不用他自己上手，只能在场子里瞎转悠，趁着工人们不忙的时候聊天吹牛。 工人都是本地的，中间有一部分都是林东那边的亲戚，自然也都认识王泉。知道王泉现在也是老板了，聊天的时候自然亲密不少。 其中一个屠宰场已经成功转手，只留下两个距离市区稍近的场子。再有两天就进入十月份了，也是说好去商山的日子。 昨天夜里杀猪一直进行到凌晨五点钟，工人们一直忙活到七点钟才把副产品加工完成，早上王泉赶到一号场，场子里停着数十辆冷藏车，这些都是等着拉白条猪肉的。 没有转出去的两个厂子被王泉默认为一二号场，一号场距离市区最近，只有七公里左右的路程，距离王泉家只有不到三公里。 一号场的负责人已经安排妥当，是林东的亲二叔林建国，王泉认识。 因为昨天晚上通宵工作，工人们都已经回去休息，场子里只剩下林建国的儿子林秋。 “泉子来了。” 林秋比林东小四岁，却比王泉大，王泉去林东家走亲戚的时候，两人在一起喝过几次酒，关系还算熟络。 林秋给王泉发了支烟，两人站在院子里闲聊。 “前两天东哥跟我妈说，让她看看亲戚朋友中间有没有合适的女孩，说要给你介绍对象。我妈真上心了，这几天四处打听谁家有好闺女呢，估摸着你离相亲不远了。” 林秋早已结婚，孩子都有两个了，说话的时候带着坏笑。 “那得多谢婶子了，以前没条件，现在稍微强些了，也不知道人家女孩看不看得上咱，咱这工作就有一点不好，说不起嘴。要论赚钱，咱哥们儿工资比市里那些坐办公室的人还要高些吧？可别人能理直气壮的说自己坐办公室，咱们能理直气壮的说是卖猪下水的吗？总觉得上不了台面。” 林秋吐出一口烟雾，斜眼看了王泉一眼，道：“毛线。咱们这普通的工人一个月都有四千块钱，那些坐办公室的才几个？更别说你还是老板了，谁敢瞧不上你？” “你说的那种女人我知道，要求什么高颜值，高收入，还要有体面的工作，尼玛的，这到底是找男人，还是找饭碗？按照这种标准的话，咱农村的男人有几个不打光棍的？” 王泉嘿嘿一笑，没有吭声。 “要我说呀，那些女人都是惯的，真要找老婆，还得是咱们农村的女孩，踏实。你看俺家你嫂子，跟我结婚的时候我还在工地打工呢，挣的都是血汗钱，她不也没嫌弃我么。” 林秋看王泉不说话，心里似乎明白了什么，又是说道：“泉子，哥是过来人，听哥一句劝，城里的女孩是会打扮，看起来是很漂亮，但结婚之后图的是过好日子，我说句不好听的，长的好坏，晚上灯一关，不都一样么。” 话糙理不糙，王泉也没法反驳。 其实，他自己就是农村长大的，自然明白这个道理。 两人抽完一支烟，打开预冷库，王泉开始抽检产品。 从商山回来之后，林东就要求工人严抓产品质量，在几个预冷库转悠一圈，结果还不错。次品都被分类挑选出来，等那些专业收次品的人来低价处理。 两人刚走出车间，就看到一个身材高挑，上身穿着淡黄色外套，下身穿着紧身牛仔裤的女人站在车间门口。 因为背光的原因，王泉看不清她的容貌，但身材却是凹凸有致，加上高挑的身材，很容易让人停留目光。 林秋主动走上去，笑着问道：“你爸的腿脚好些没有？你今天不用上班？” 王泉跟上去，光线好些，这才看清楚她的脸，就这一眼，王泉就愣住了。 漂亮。 女人扎着丸子头，看样子岁数并不大，颜值很高，脸上带着和善的微笑，冲着林秋说道：“伤筋动骨一百天，只能老实在家待着，我今天调休，就让我妈在家歇歇。现在能出货吗？” 声音很清脆，好听。 两世为人，王泉从未改变单身狗的身份，此时，直勾勾的看着女孩，看呆了。 女人的第六感真的很神奇，张舒自然感觉到了身边这个男人的目光，她也不是第一次经历这种事了，尽管心里有些不舒服，看他跟林秋一起，以为他是场子的员工，冲他点头微笑之后，便不再看他。 她冲我笑了。 王泉小心脏突突直跳，不由的露出傻笑。 林秋看张舒冲王泉点头，这才发现王泉一副猪哥样，心里一动，不由暗笑。 “这一会儿估计不行，工人们忙到早上才下班，刚才我们进去看了，还没有预冷好，估计还得一个多小时。” 张舒听后黛眉微皱，还要等一个多小时？ 不知道怎么回事，眼前的女孩皱眉，让王泉心头一紧，也是这一紧，王泉从呆滞状态苏醒。 心里纳闷，刚看过产品，明明都预冷好了呀，林秋怎么睁眼说瞎话？刚想出声提醒，又听到林秋说话。 “要不去办公室等一会儿，你来这么早应该还没吃饭，正好我们也没吃饭，我出去买点早餐回来，等吃完早餐应该差不多了。” 第十一章 你觉得怎么样【求推荐票】 张舒的父亲是市内农贸市场的批发商，名叫张成刚，他家主要经营猪肉和猪副产品，基本上所有的产品都是从林东承包的场子进货，跟林东合作两年多了。 上个月，搬运货物的时候摔了一下，脚踝骨折，现在在家休养。 以前场子不忙的时候，像张成刚这种市区的客户都是司机发货的时候顺便捎带过去，现在发货量增加了，只能让他们自己过来拿货。 张成刚骨折住院之后，家里的生意就靠他老婆一个人强撑着，张舒休息的时候，会帮忙进货。 这也是林秋认识张舒的缘故，之所以说谎，是因为林秋看到了王泉的异样。 男人嘛，见到漂亮女人总会忍不住多看几眼，更别说王泉这种单身狗了，露出猪哥像也情有可原，恰巧的是，张舒应该也是单身。 不等张舒拒绝，林秋再次开口。 “这是老板的表弟，也是我们的老板，你俩先在办公室等一会儿，我去买早餐。” 说完，直接迈步离开。 直到林秋远去，王泉这才反应过来，他是在帮自己创造机会。心里暗暗感慨林秋有眼色，脸上挂出自认为温和帅气的笑。 “我叫王泉，怎么称呼你？” “张舒。” 林秋一走，张舒脸上的笑意就消失不见了，刚才王泉的目光真的让她很不舒服。 王泉尴尬的笑了笑，招呼张舒朝着办公室走去。 王泉心里苦涩，面对客户自己能侃侃而谈，丝毫不怯场。可见到漂亮女孩儿怎么就变得找不到话题了呢？ 进入办公室，王泉给张舒倒了杯水，两人就陷入沉默。十几平方的办公室内，孤男寡女沉默以对，实属尴尬。 一直等了十几分钟，林秋终于回来了。 看着两人脸上都是一副解脱的神色，林秋明白了怎么回事，心里暗骂王泉不争气，多好的机会呀，你怎么就把握不住呢。 “也不知道你们喜欢吃什么，就随便买了点油条胡辣汤，来吧，吃饭。” 三人分好东西，刚准备吃饭，王泉的电话响了。 “杨叔，嗯，好，我看看，如果可以就给你多加五百公斤，嗯，行。” 电话杨德军打来的，昨天晚上他已经报过货了，现在打过来的目的是想要加量。放下电话，王泉问林秋昨天杀了多少猪。 “这个场子昨天杀了一千二，另外一个场好像不到一千吧。” 正常的标猪，一头猪的猪肝大概15公斤左右，两千头猪也才3000公斤左右，王泉再次拿起手机，把昨天客户的报货量统计出来，顿时眉头一皱。 客户报货的时候品种比较多，每一样都是几十公斤到几百公斤不等，单个看起来还不是很多，现在汇总之后，猪肝的需求量明显大于产出。 见王泉皱着眉头看着汇总出来的单据，林秋也是放下了手中的油条，起身走到王泉身边，瞄了一眼，“猪肝报了4000多公斤？猪肚的量也没有那么多啊。” “这情况不对劲儿呀，泉子，这些客户的要货量挺稳定的，怎么这次的报货量都增加了？其中好几样东西都超出了咱们的出产量啊，这是逼着咱们出去调货？” 林秋说的很对，这些客户每天的消化量基本上很稳定，昨天报货的时候王泉没细心看，如果不是杨德军打过来电话，王泉还发现不了这个情况。 林秋跟王泉的对话让一旁的张舒心里一紧，听他们的意思，今天的出货量很大，而且场子里的存货不够，那会不会影响自己进货？ 歪着头看着坐在办公桌后面的王泉，他还真是老板。 “跟小刘打电话，让他接上温姐和张婶现在过来，等会统计一下缺口有多少，让小刘去调货。” 小刘是前段时间跟着王泉一起调货的司机，基本上王泉跑过的场子他都知道位置，温姐和张婶是两个场子里的出纳，负责出库和入库。 林秋连续打了两个电话，返回自己的位置继续吃饭，王泉则是愣愣的看着手上的数据，心里直犯嘀咕。仅仅猪肝这个单品就报了四吨，猪肚的量也有三吨多，所有的产品加起来，大概超过了二十五吨，比平时足足多出七八吨。这还没算上林东的那些老客户，等林东手里的单子统计出来，缺口只会更大。 …… “秋哥，货不够用吗？那我……” 张舒低头吃饭的时候小声问着身边的林秋，自己大清早起床跑到这里，万一真的不给货，白跑一趟倒无所谓，关键是店里今天怎么做生意？ 林秋毫不在意，喝了一口胡辣汤，道：“没事，你来都来了，今天怎么着也不能让你空手回去。再说了，咱们自己的货不够用，不是还能从别的场子里调货嘛。” 有了林秋的保证，张舒稍显安心，偷偷看了一眼王泉，严肃起来还真有点唬人。 等了大概半个小时，小刘他们才到。 让温姐和张婶统计出来两个场子的入库数据，跟报货数据一对比，王泉脸色更加难看。 “猪腰的报货量怎么下降这么多？还有猪心……” 林秋脸色也变得难看起来，猪腰这种东西，中原地区很少有人吃，基本上都是南方客户需要，按照他们报的数量，今天场子里的猪腰肯定卖不完，最让人头疼的是，本地地销也卖不动猪腰。 事出反常必有妖。 肯定是哪里出问题了，王泉心里明白，但不方便说，等温姐统计出来缺口之后，王泉给郭杰打了电话，让他那边的场子提前准备需要的货。 “今天的地销暂时停了吧，等会那些老板们来了之后，你跟他们说一声。”王泉交待一声正要离开，瞥见张舒，犹豫一下，道：“你来的早，你看看需要什么，让秋哥帮忙出货。” 张舒松了口气，脸上浮现出微笑，冲着王泉点了点头。 等王泉离开之后，张舒小声说道：“幸好我来的早，不然今天真要犯难了。” 温姐是这个场子的出纳，出库的时候自然需要在旁边计数，听到张舒的话，顿时一笑，道：“你应该说，幸好你长的漂亮，如果你是一个糙老爷们儿，你看看泉子会不会让你拿货。” 张舒笑笑没有接话，对于这些已婚妇女，张舒不敢招惹，她们是真的口无禁忌，啥话都敢往外说。 按照张舒的要求，林秋去给她装货，等林秋进入库房后，温姐眼中闪烁着莫名的光芒，看着张舒，小声问道：“小舒，我记得你好像还没对象吧？” 见张舒点头，温姐眼中意味更浓，挪步贴近张舒，继续问道：“你觉得我们这个小老板怎么样？” 第十二章 对人家有意思【求推荐票】 回到办公室的王泉越想越不对劲儿，有时候价格并不能直接说明行情的好坏，客户的报货单却很直接，什么东西要货量大，就说明最近畅销，既然畅销价格就肯定会有浮动。反之，如果某一样产品滞销了，价格必然会下跌。 等到林东来到场子，看过林东手上的报货单之后，王泉印证了自己的猜想。 “猪腰是什么情况？报货量怎么能下降这么多？要不打电话问问？” 林东看到这种情况，也很诧异，在他的经验中，天气越来越冷，进入十月份之后，猪腰和猪心的需求量会加大，可万万没想到，竟然出现了报货量下降的情况。 “不用打了，我刚才跟两个同行打过电话了，他们现在出货价都比咱们的低。” 价格低？ 这就开始打价格战了？ 因为王泉手中的优质客户，他们出货的价格算不上太高，但也比那些卖普通货的价格高一点。不仅出货量大，利润也还算不错。 可猪腰和猪心这两种货，却没有优质和普通的区别。 只要不给客户发带刀口的烂货，基本上都是一样的品质。 “我这两天准备出去一趟，把上次没有拜访到的客户走上一遍，另外还准备去一趟福广地带，毕竟猪腰这玩意儿，越往南需求量越大。” 林东想了想，赞同王泉的说话，猪副产品跟猪肉不同，区域限制性太大了。比如说，猪脑花这种东西，全国百分之八十的猪脑花都被川省消化掉了。而猪腰，主要消耗在东南和川省，别看川菜里火爆腰花很出名，但真正的消耗量还是不如福广两地。 王泉这种针对性的拜访，或许能产生不一样的效果。 “行，你先出去，我等商山那边稳定之后也出去一趟。” …… 十月一号，国庆节小长假。 按照计划，明天林东就要带着一部分工人去商山，今天晚上把林秋喊道家里交待一些工作上的事情。 工作上的事情说完，林东的母亲也从外面溜达回来。看见林东的母亲回来，林秋脸上露出坏笑，道：“大娘，你这段时间不是忙活着给泉子找对象么？有进展没有？” 林东的母亲叫刘桂兰，是王泉的大姨，是林秋的大娘。 看林秋一脸的坏笑，狠狠的白了林秋一眼，道：“你小子笑啥呢？” 说话的时候，坐在客厅的沙发上，脸上也是露出苦闷。 “人到是找了好几个，可都觉得不合适，连我这关都过了，我可不敢给小泉安排相亲。” “咋回事，说说呗。” 林秋一脸好奇，这才几天的时间，大娘都找到好几个了？看样子似乎不怎么满意呀。 八卦这种东西，跟性别无关，老爷们儿依然喜欢。 刘桂兰叹了口气，“隔壁村秦建设你知道不？他家的老二闺女今年二十三，说是幼儿园老师，当时我听着很不错，年纪不大，还是老师，心里想着品行不会差了。前两天我偷偷跑到幼儿园去瞧了一眼，嚯，吓到我了。” “那小闺女打扮的跟妖精似的，脸上的粉比我和面都多，关键她还有纹身，你说，这种人能行不？” 化妆可以，浓妆艳抹不行，身上还有纹身？ 林秋听后也是摇头，让大娘接着说其他的情况。 想到其他几个，刘桂兰脸上怨气更重，道：“要么是家里穷的很，指望找个有钱家的男人要彩礼，要么一听泉子是卖猪下水的，直接就拒绝了。要我说，他们都是瞎了眼了，卖猪下水怎么了？不偷不抢的丢人吗？” “咱们一家都是干这个的，你东哥就不说了，你就说你，以前在外面打工累死累活的挣几个钱，现在咱们自己有场子，这两年你挣多少。” “老话说的好，财不外露。咱们只是低调不炫富，到他们眼中就成了上不了台面的事儿了，真气死个人。” 林秋苦笑，还真被泉子说对了，现在的人对工作这么看重吗？都是农村人，只要能挣到钱不就行了？ 大娘说的没有错，林东现在的身家少说也有两三百万，在村里绝对算得上是有钱人。自己这两年跟着林东，虽然没有林东挣的多，但一年下来也能挣小十万，比外出打工强完了。 “妈，泉子家离市区太近，他们村的人一心让闺女嫁到城里，要求条件自然高了很多。二姨既然让你操这份心了，你就好好找找，反正这事儿也急不来，年前能找到合适就行了。” 林东心里明白，现在的人跟以前不一样了，自己结婚的时候，彩礼才几千块钱，对方也不挑剔工作和房子。 现在的小姑娘，哪一个不要求有房有车还得有存款，说白了，时代不同了，女方要求高一些也无所谓，关键是别过分。 “大娘，我跟你说个事儿，前几天泉子在场子里看一个女孩看傻眼了，我觉得他肯定是对人家有意思。” “谁？” “谁？” 林东和刘桂兰异口同声。 场子里工作的人林东都认识，可在他印象中并没有单身女孩。 “张舒，她爸是张成刚。” 听林秋说完事情的经过，刘桂兰瞬间来了兴趣，询问了好多关于张舒家里的情况，得知她家也是做这一行的，更加来劲儿了。林东在一旁听着，张成刚一家的情况他还算比较了解的，听说王泉对张成刚的闺女有意思，心里也是暗暗点头，这小子眼光不错。 “明天你带我去市场上转一圈，现在放假了，那闺女肯定在店里帮忙，我先过去把把关，要是过关，等小泉回来，就安排他们相相亲。” 老人对于孩子的婚姻有着近乎入魔的动力，林东明天准备带着工人去商山，自然没有时间，只能让林秋带着老妈去市场。 而此时，王泉看着许久不动的车队，一脸苦恼，他被堵在高速上了。 “老板，炒饭要不？一份五十。” 看着这些兜售炒饭炒粉和饮料的人，王泉很是纳闷，一份炒饭成本不过两三块钱，居然卖五十，最关键的是，你还不能不买，谁知道要堵到什么时候呢。 第十三章 上门提媒【求收藏】 …… 清晨的农贸市场，人来人往，各种味道混合，漂浮在市场内，却影响不了人们的热情。 张成刚坐在店内的躺椅上，一只脚打着石膏，架在板凳上。看着媳妇和闺女忙碌，眼中闪过一丝自责。 结婚的时候，家里不富裕，为了不让媳妇跟着自己受苦，开始倒卖猪下水，没成想这一行利润还可以，就这样忙碌十几年，在市里有了自己的房子，车子，店铺。 经济实力上升了，自己反倒没有时间去享受生活。有时候也曾想过，反正家里就一个独生女，不如把生意停了，店铺出租出去，每月也有稳定的收入，可转念一想，多给闺女攒点嫁妆，这样的话，闺女到婆家不至于受气。 “老张，不好好在家养伤，怎么来店里了？” “他能歇着？这老小子怕不是掉钱眼里了，没看见小舒这几天一直在店里帮忙么。” “我要是有这么漂亮的闺女，肯定舍不得让她碰这些东西，啧啧……” “这些东西咋了？你还不是天天指望这些东西赚钱养家？做人不要太忘本。” 一众老客户看到张成刚，纷纷调侃，话说的时候还不忘交待张成刚的媳妇帮忙拿货。 张成刚也是笑着回应，“咱是苦命人，穷怕了，一天不干活就觉得日子难过呀。老李你就羡慕吧，不是老哥打击你，就你那基因，给你换个大明星老婆一样生不出好看的闺女。” “就是，老李的闺女我见过，跟老李体型一个样，魁梧的很呀，一般小伙子估计都不是她的对手。” 身材足有一米八的大高个就是老李，一双胳膊比普通人的大腿都粗，被人说闺女不好也没生气，只是瞪着眼睛怒视着说话的人。 经常来市场进货的，基本上都是同行，常年以往，久而久之，彼此之间混熟了，啥话都敢说，也不怕对方生气。 本来嘛，都是一群糙老爷们儿，谁还嫌弃谁，谁能跟谁计较那么多呢？ 张成刚的媳妇负责给客户拿货，张舒在一旁笑眯眯的很少说话，主要负责称重收钱，听着这些个老客户跟老爸闲侃。 “老张，小舒岁数跟我家小子差不多，要不考虑考虑打个亲家？”一个中年男子，脸上挂笑，眼中闪烁着光芒。 张成刚瞅他一眼，顿时撇嘴，笑骂道：“你要是没睡醒，赶紧回去补一觉。你也不瞅瞅你家小子那德行，成天不干正事，游手好闲。二十好几的人了，还指望你们两口赚钱养家，你咋好意思说出口的？” 刚刚被怼过的老李听后哈哈大笑，道：“老刘这老龟孙就没安好心，人家小舒是正儿八经的大学生，还有工作，你家小子啥学历？再说了，人家老张不比你家底厚？趁早把你人财两得的心思打消了。” 老刘被说破心思也不恼怒，反而嘿嘿一笑，道：“书上说了，窈窕淑女君子好逑。俺家小子虽然没正经工作，但也是一表人才吧。我觉得俩孩子就挺般配，现在不都说，颜值决定一切嘛，小舒你说叔说的对不对？” 话题扯到自己身上，张舒闹了个脸红，低着头计算货款，一言不发。 众人听后嘿嘿一笑，没人接他的话茬。 这些客户要么是开饭店的，要么是有自己的熟食店，也是张成刚的主要消化渠道，等他们结账走人之后，剩下的就是那些普通百姓了，百姓们赶集买菜不会起那么早，中间能够清闲一会儿。 店面稍显清闲，张舒这才抽出时间去市场外面买早餐。 张舒刚刚离开，林秋就带着刘桂兰进入张成刚的店面。 张成刚不认识刘桂兰，但他认识林秋，看到林秋赶紧招手让他进来。 “什么风把你吹来了？今天场子不忙了？” 张成刚的媳妇也认识林秋，给两人搬来凳子坐下，顺便拿了一包烟递给林秋。 林秋接过香烟，自己点上，嘿嘿笑道：“再忙也得来，今天有好事。你有伤在身就别抽了哈，这是我大娘，东哥他妈。” 张成刚愣了一下，然后坐直身子，跟刘桂兰打招呼。 “哎哟，第一次见着大姐，真年轻，林秋要不说，我还真不敢想你是东子的母亲。” 这些个生意人，见啥人说啥话的本事都是一顶一的。 虽然明白这个理儿，被人夸赞的刘桂兰脸上还是浮现喜色，看着张成刚说道：“早就听说张老板生意做的好，不是没道理的，就凭你这张嘴，估计没人会拒绝跟你共事。” “今天来也没啥大事，这不，前两天你家闺女去场子里拿货的时候，林东他表弟见着你家闺女了，一眼就记心里了。” 张成刚听后一愣，看了一眼身边的媳妇，见她也是一副惊奇的表情，就知道张舒回来没说过这事。 闺女也到了找对象的年纪，两口子虽然没有催促过闺女，心里已然有了准备。此时有人提了，那见见也行，关键是，林东的面子不能不给。 只是，见面之前，得问清楚。 “东子的表弟？我见过没有？” 林秋掐灭香烟，接话道：“没有见过，张舒前几天倒是见过一面。东哥的表弟叫王泉，上个月才进入咱这一行。猪瘟前出去一趟，谈下了好几个大客户，现在手里有十几个优质客户，每天出货量十几吨。” “泉子今年才二十五岁，也是家里的独子，他家就在南环边上。本来那边就托我大娘帮忙说媒，这不知道泉子对你家闺女有意思，就来问问。” 刘桂兰很满意林秋的解释，顺嘴说道：“咱们都是为人父母的，孩子大了，婚姻这事他们自己不好意思开口，只能咱们这些老人出面了。再说，现在的年轻人都主张自由恋爱，咱们只负责给他们牵线搭桥提供机会，到时候能不能成还看他们个人，你说呢？” 张成刚两口子也都是从农村走出来的，在这一行做了十几年，听到林秋对王泉的介绍，心里更是一惊。 一天出货十几吨？ 林东那小子生意最好的时候也没有这么多吧？自己这一个月没出门，怎么好像变了个天似得。 就算现在跟林东合伙，利润平分的情况下，一天的利润也比自己店里高出好多倍呀。 关键是岁数也合适，比闺女大一岁而已。 张成刚有些意动，看了自家媳妇一眼，见她也是笑着点头，心里有数，再次看着刘桂兰说道：“中，这事还得劳烦大姐你多费心，到时候孩子们真的成了，少不了您的红鲤鱼。” 看张成刚两口子同意，刘桂兰脸上笑意更浓，连忙摆手，“你说这话就见外了，泉子是我外甥，你这边跟东子也是合作好几年的朋友，真要能成那就是皆大欢喜。” 恍惚间，看到张舒拎着早餐回来，刘桂兰起身说道：“闺女回来了，你们两口子跟她说说这事，孩子脸皮薄，我就不多留了，回头有消息了，你跟秋子打电话说一声，我这边让王泉抽时间回来一趟。” 第十四章 行情愈发低落【求收藏】 找对象这种事，当爹的不好开口，只能张成刚的媳妇去问。 等张舒回来，摆好早餐，一家三口吃饭的时候，张成刚给媳妇使眼色。 “小舒，你都毕业两年了，工作也还稳定，准备什么时候找个对象？” 张舒抬眼看了一眼母亲，又歪头瞅了张成刚一眼，见两人都是一副期待的样子，心里瞬间明白，这是有人说媒了。 张舒本就不是那种心性跳脱的女孩子，大学在本省上的，毕业之后也没想着去一线大城市打拼闯荡。家里就她一个闺女，父母年纪也都不小了，她自己心里也是打算在老家发展，按部就班的结婚生子，也方便照顾两个老人。 张舒长的漂亮，家里条件还算不错，身边自然不缺追求者，不管是朋友介绍的，还是单位里的那些单身小伙儿，总会有事没事的给她发信息。 只不过，这些人里面没有让张舒瞧上眼的。 并不是张舒要求条件高，传统的思想告诉她，找对象要慎重，门当户对只是参考，最重要得看男孩子的品行和责任心。 身边那些追求者都是同龄人，或多或少表现的不是那么成熟稳重，关键是他们现在连养活自己都勉强，还总喜欢把理想挂在嘴上。 想到说媒，张舒脑中浮现出那天温姐的话，脸上神色莫名，想起那副猪哥像，还有他镇定自若指挥工人干活的样子。 见孩子若有所思，张成刚忍不住开口，道：“有人给你介绍个对象，想着等几天不忙了，你俩抽空见见面。对方是林东的表弟，说是你俩见过一次，好像是叫王泉，我跟你妈答应他们了，你有个思想准备。” 王泉？ 张舒一脸错愕的看着张成刚，转而看向自己的母亲，见他俩表情都很淡定，不像说谎，心中顿时一慌。 这人怎么这样，不吭不响的直接上门了？ …… 王泉这次出门的计划时间很长，每个客户都需要一一走到，感谢他们这一个月以来的配合支持，也想通过这一次拜访，加深双方之间的感情，为后面几个月的旺季打好基础，所以，王泉这次出门带了很多东西。 这些客户都是不差钱的主，王泉带的礼品也不是什么值钱的东西，只是中原地区的一些特产。比如说香油和芝麻酱。 因为这个，整个后备箱塞的满满的。 每个客户两瓶香油两瓶芝麻酱，这是王泉提前准备好的。 上次的拜访加上中间一个月的合作，这一次再见面，客户表现的异常热情，每到一个地方都要留王泉吃饭。 一连三天，王泉拜访客户的速度还没有上次快，从第四天开始，王泉学聪明了，他总是错过吃饭的时间再给客户联系。 通过一个礼拜的拜访，王泉终于弄明白了事情的前因后果。 两湖多地相继出现猪瘟疫情，屠宰量猛增，价格比之中原地带还要便宜一些。最关键的是，这两个地方的养殖量还比较多，生猪价格每天都在下降，出产的产品价格自然不高。 同样是疫情造成的行情下跌，人力改变不了。 唯一能做的就是，紧跟市场价位，别让自己的产品积压。 听说王泉这一趟有去福广的计划，杨德军还主动帮忙介绍了几个客户，其他几个地区的老板也有主动帮忙介绍客户的，只不过得需要王泉亲自跟别人联系，或者见面。 这些转介绍的客户中，有两个客户所在地区对猪腰的需求量比较大，仅仅是通过电话介绍，他们就主动开口，只要王泉这边的价格跟市场差不多，他们每人每天都能要两百公斤左右。 一头猪产出的猪腰也才03公斤左右，如果能跟他们达成合作，猪腰就不怕积压。 其他几样报货量下降的产品，说白了，也是因为价格的原因。这一个礼拜，王泉跟客户重新商定了价格，价格下调之后，客户也都承诺恢复正常报货量。 在他们眼中，王泉这个年轻人还是比较会来事的，报货量刚刚下降几天，就亲自登门了，还带着礼品，虽然不是什么值钱的东西，但态度值得肯定。 对于这些批发商来讲，从哪进货都一样，只要价钱合适，何必多家进货给自己找麻烦呢。 可对于王泉来讲，意义就不一样了。 或许是因为合作时间太短，这些人不明着告诉自己价格有了新变化，大多数人通过报货量提醒自己。 也幸好自己这几天不是很忙，能抽出时间出来，如果进入旺季，场子里忙碌起来，自己没空出来走访市场，他们的报货量会不会逐日减少？ 王泉虽然嘴上不说，心里的担忧还在。 接下来的日子里，王泉放慢了脚步，上次没有拜访过，或者说至今没有合作伙伴的城市，他都停留了一两天的时间，尽可能的多跑几个市场，多见几个批发商。 从众多批发商中挑选出优质客户，重点标注。 其他的客户则是只能卖普通货的那种，跟这些客户谈判的时候，王泉体会到了重生前那种一刀一刀慢慢割肉的痛苦。 “我现在接的猪肝才五块五一公斤，市场上卖价基本都一样，你让我进货比别人贵，我还怎么跟别人竞争。” “那不行，我接别人的货，运费都是卖货的人出，哪有让我们自己出运费的？” “……” 各种砍价，费用的承担问题，让王泉头疼不已，还不能拒绝。同时，心里也是暗暗腹诽，五块五还嫌贵？明年猪肝突破十块钱一公斤的时候，你是不是就不做这一行了？ 晚上睡觉前，王泉算过一笔账。 现在每天发货量基本上维持在三十吨左右，郭杰的场子每天能杀四千多头，林东手里的两个场能杀三千左右，加在一起才七千多头猪，全部加上也没有三十吨货。 两辆调货车每天都闲不下来，才能维持客货的需求量。 按照正常的包装，一包货能打一百公斤左右，特殊单品还要排除在外。按照现在运费算，平均下来一包货要八十元左右，三十吨货就是三百包货，每天的运费都要两万多块钱。这还不算自己开车调货时，产生的费用。 跟林东沟通过，除掉一切费用，一头猪的全套副产利润还不到八块钱。 一天七千多头，一头不到八块，也就是说，一天每人能分两万多块钱的利润。 看似一天赚两万，已经不少了。 对于王泉这种重生回来的人来讲，真是可怜。 重生前，也就是19年，如果还能每天屠宰七千头大猪，得有多少人打破头抢着包场。别说这种千头大场了，19年夏天，一个一天只能杀二三百头猪的场子都敢张嘴往你要三十万的保证金。 而且还是分包，整头承包的话，保证金更是难以想象。 第十五章计划【求收藏】 ps：感谢‘啪打星’的2000币打赏，被大佬的豪气喷了一脸。另外，例行求支持，推荐票收藏什么的，都要！ 花开两朵，各表一枝。 商山的场子稳定之后，郭杰和林东两人同时选择外出开辟新渠道，林东选择向北，目标很明确，首府和津港。 这两个地区具备一定的特殊性，官方意义很重，对于环保和疫情检查的更为严格。 正是因为这样，造成两个地区的养殖量和屠宰场并不是很多，两个地区所需的肉类和副产主要依靠外省供应。而且，检疫格外苛刻，很多资质不够的屠宰场，根本开不出来发往这两个地区的检疫票。 这样特殊的环境也不是没有好处，产品价格偏高，比之其他省份，利润自然要高一些。 林东的目的就是开辟北方市场，这个选择是经过深思熟虑的。 北方地区，除了烧烤摊和个别菜系主打餐厅，基本上很少有人吃猪腰和脑花，还有一些小副产品，比如黄喉天梯这类产品，也是依靠南方地区消化。 反之，南方地区大肠和猪头消化量比不上北方。 总而言之，地区差异性造成的情况，必须要用地区差异弥补。 王泉回中原时，已经是十月下旬，这一次足足在外晃悠了近二十多天，取得的成果也是值得肯定的。 仅仅是福省，就多了七个新客户，其中还有两个猪腰需求量很大的客户，其他五个客户不是不能卖猪腰，只不过比起那两个来讲，接货量小些而已。 唯一遗憾的是，回来的路上经过杭城。 前面说过，杭城有两个大客户，上次出来的时候没有拜访到两人，这一次同样如此。 更可气的是，上次提醒过的那个姓王的大客户，接到王泉的电话之后，竟然问王泉为什么会给他发那样的信息，说话时语气带着怀疑。 …… 十月份的下旬，天气已然转凉，短袖褪去，换上外套。 上个月王泉就劝过父母，让他们在家歇着，父亲还好些，在工地干活，一天也能赚两百多块钱，母亲的工资就显得可怜了，一个月一千五百块钱。 可老两口不听，在他们眼中，只要还能干活，就不能在家闲着，穷怕了。 王泉坐在老宅的院子里，看着略显破旧的房子，心里不由感慨。 这房子还是王泉上小学的时候修的，三间平房，加上东屋和南屋。虽然是农村，因为紧邻市区，土地并不算多，一家三口也才不到五亩田地，田里的收入几乎可以忽略不计。 眼看着村子里其他人都修了两层甚至三层的小楼，王泉家里的老宅显得格外扎眼。 老两口有多少存款王泉不知道，但他知道老两口这些年来肯定存了不少，之所以没有重新修建房子，或许是考虑到现在姑娘都要求市区买房，准备给王泉交首付用。 对于老人的心情，重生之后的王泉十分理解。 这也是他顺从父母的意思，准备接受相亲的原因。 可是，现在自己能赚钱了，重生之后这两个多月的时间，王泉的银行卡上已经有了五十多万的存款，他没有告诉父母，是怕他们接受不了。 老一辈的思想跟年轻人不同，他们习惯了脚踏实地一分一角积攒家业，邹然听到爆发有钱，第一想法绝对不是高兴，更多的是担惊受怕。 此时，王泉有了重修房子的打算。 反正距离市区也不远，没必要非要去市区买房，最重要的是，重生之后，王泉对于及时享乐更加看重。 在家里盖一个独栋小楼，不仅居住环境比市区强，关键是左邻右舍都是打了几十年交道的熟人，相处着踏实。 “泉子，给东子打电话问问，他们什么时候过来？” 东屋厨房里，王泉的母亲刘香兰忙碌着准备晚饭。 王泉是昨天到家的，昨天晚上林东就打电话过来，说是今天晚上他们一家人过来吃饭。看了眼时间，已经是下午五点多钟了，估计着他们已经出发了。 在微信上问了一句什么时候到，没过几秒就收到了回复，是林东的老大儿子发过来的。 “表叔，俺爸说再有十几分钟就到了。” 王泉这才起身，走进自己的屋子里，回来的时候带回来一坛酒，是杨德军介绍的地方买来的纯粮酿。 告诉母亲再有十几分钟大姨一家子就到了，让她开始炒菜，王泉走出院子，来到村里的超市，买了一箱饮料，男人喝酒，妇女和孩子喝饮料。 六点多一点，林东一家到达。 一家人六口整整齐齐，看起来好不热闹。 两个小家伙下车之后就往院里跑，径直奔向厨房，边跑边喊：“二姨奶，有没有我喜欢吃的排骨呀？” 王泉和父亲王红军在院子门口迎客，给大姨夫和林东递上烟，帮忙点着。 刘桂兰带着儿媳童慧从车子里往外拿礼物，把东西往堂屋一放，也是转身进入厨房，留下四个男人在院子里聊天。 林东的父亲林建设早些年也是在工地上干活，自从林东开始包场之后，就不再去了。几年没有下力气，整个人看起来也精神许多，跟王红军站在一起反倒显得年轻一些。 “我说红军呀，泉子现在能赚钱了，你跟香兰就别再出去干活了，老老实实的在家等着抱孙子多好。” 王红军跟林建设关系一直处的不错，听他说话之后，瞥了王泉一眼，道：“他要有心，早点结婚，我跟他妈真就老实在家带孩子。” 王泉撇了撇嘴，接不上话。 林东则是嘿嘿笑着，“姨夫，这话可是你说的啊，我妈这边已经给泉子找好了，这两天找个时间见见面。” 王红军听后一愣，随后脸上笑出了褶子，给林建设和林东再次发烟，言语中口气变得欢快起来。 “那可好，这事还得大姐多费心。” …… 童慧负责照看孩子别捣乱，刘桂兰姐妹俩则是忙活着炒菜，都是厨房能手，不过十几分钟的时间，就弄好了一大桌子菜。 王红军跟林建设两人张罗着摆桌子，王泉和林东这是负责把菜端上桌。 忙碌过后，两家九口人就在院子里的大枣树下坐下了。 王红军身为一家之中，坐在主位上，满面笑容端起酒杯，朗声道：“我这人嘴笨，这一杯酒敬大姐和大姐夫，对了，还有东子。” “要是没有东子，王泉这小子现在还给人看门呢，我不懂你们生意上的事，只希望你们兄弟俩齐心，别弄出那些不好看的事儿，让人笑话。” 说着，一杯一两多白酒，仰脖下肚。 林建设笑眯眯的一口饮下，林东是小辈，也是赶紧跟上，只不过他这一口下去，顿时涨红了脸，赶紧夹了一口菜缓解腹中的火辣。 王泉没有说话，也是紧随其后，喝完之后，赶紧给几人重新添酒。 王红军今天很高兴，一口菜没吃，再次端起酒杯，道：“这一杯，我得感谢大姐为泉子操心，单独敬大姐一杯。” 刘香兰也是一脸喜色，刚才在厨房，大姐已经说了给王泉找对象的事，看着当家的敬酒，也不阻拦，反而笑眯眯的看着。 刘桂兰端起橙汁，跟王红军碰杯。 “你这话说的，泉子是我亲外甥，我能不操心吗？” 两个小孩子不时出声说一些调皮话，让老人们看着更加欢喜，转而对王泉这次的相亲也就更加期待。 …… 次日，王泉跟林东在一号场汇合，总结此次出行的收获和问题。 “前几天郭杰给我打电话，场子里对于猪副产品外包的价格也下调了，这意味着未来一段时间，副产品这一块的价格还会下降。而且这个月开始，屠宰量再次增加了，仅我知道的，就有好几个老板坚持不住撤资了。” 林东抽着烟，蓝色烟雾漂浮，隐约能看到他的脸色并不好看。 “这次我去北边，收获很小。市场情况跟我们刚开始想的差不多，北边市场的价格确实稍高一些，但有想法的人更多。我在津港待了两天，光同行就见到了十几个。有咱们这边过去的，也有鲁省的。” “跟津港的客户了解过情况，他们的货源主要依靠鲁省和冀省，也有一部分是从东北过去的。从猪瘟爆发之后，东北成了重灾区，那边的货源就逐渐减少。” “咱们这边能开出北上检疫票的人，很多都去北边开发市场了，竞争也很激烈，价格估计也会下降不少。” 王泉静静听着林东说北边市场的情况，这次去北边走访市场还是王泉给的建议，在他的记忆中，首府和津港的价位一直都很不错。 自己是依靠重生的记忆做出的判断，却忽略了这些个生意人的经验和眼光。 “价格战必须得打，大环境如此，个人改变不了，也反抗不了。真要开辟北方市场的话，价格必须得有优势，特别是猪肝，首府的需求量很大，单品价格必须拉下来。” “东哥，你联系一下首府的客户，价格先给他们放低一点，看他们愿不愿接一批咱们的样品。” 林东点头，面色复杂，一副欲言又止的模样。 王泉没有注意到林东的异样，继续说着自己心中的想法。 “这几天我一直在考虑一件事，咱们现在的出货量一直在增加，运输费用也一直在增加，咱们是不是该重新整合一下资源配置了？” 第十六章 意见分歧【求收藏】 嗯？ 林东一脸疑惑的看着王泉。 “沪市的客户反映一个情况，两湖地区再次爆发疫情之后，他们就接到了动检部门的通知。说是从十一月份起，所有进入沪市的副产品不允许再使用泡沫箱包装，必须统一配备冷鲜盒。” 林东掐灭香烟，身体往前，惊讶道：“冷鲜盒？那岂不是要用冷藏车运输？” 问完这句话，嘴里小声呢喃着，“42米的冷藏车能装四吨多货，可沪市三个客户每天的需求量都在六七吨，下个月或许还会增加，这样的话，只能使用68米或者96米的冷藏车，运费岂不是还要增加？” 王泉点头之后又是摇头，看着林东，“东哥，乍一看运费增加了，仔细算一算的话，运费其实降低了。” “如果不适用冷藏车，咱们每一包货的包装成本就有将近十块钱，加上运费的话，一包货将近九十块钱的费用，你对比一下，到底哪个更合适？” 这种简单的算法林东只需要心里默念一遍就有了计较，认同了王泉的说话，紧接着问道：“你刚才说的资源配置就是这个？” “不，我的意思是，咱们要不要考虑自己买两辆冷藏车。既然冷藏车能减少费用，那租别人的车子肯定比自己的车子费用要多。反正咱们的出货量足够大，不如一步到位直接买车。” 买冷藏车？ 林东犹豫了好久，脸上神色变幻不定。 “泉子，其实我想再包一个场子。” 刚才林东就是一副欲言又止的样子，只不过没有打断王泉的话，此时听到王泉想买冷藏车，两辆冷藏车就要大几十万，这样下来，资金肯定会变得不那么富裕。 包场？ 王泉愣住了，转念一想，现在出货量缺口很大，很大一部分产品需要从别人手里调货，最关键的是，中原的行情并没有出现太大的波动，调货的利润肯定没有自己包场大。 包场，确实能解决不少问题。 可是，现在包场，人员够用吗？ 林东不知道未来的情况，王泉可是记得清清楚楚。 再有两个月，也就是2019年1月份的时候，临近农历年关，白条猪肉的需求量更大，所有屠宰场都是开足马力，屠宰量再次增加。 猪肉价格甚至跌到八块钱左右，副产品就算是一再降价，出货量也不理想，很多副产承包商不得不把鲜品打成冻品。 包场的话，风险不小。 现在是副产品的旺季，即便现在副产品价格普遍偏低，但也还有利润，一年就指望这两三个月赚钱，有几个人愿意把手中的场子转给你？ 出高价争抢吗？ 得罪人不说，风险还大，即便真想包场，也要等他们合同到期之后，正好赶上行情最差的时候，岂不是更加方便。 “哥，你很着急赚钱吗？” 王泉不知道林东心里如何想的，每天出货那么多，净利润每人每天都有近两万块，怎么还不满足？ “我不是急着赚钱，而是想抓住一个大场子。” “今年因为猪瘟，各个场子屠宰量翻倍增加，明年猪瘟过去之后呢，还不是要恢复到正常水准，这样的话，咱手里只有两个小场子，根本满足不了客户的需求。你也知道，跟郭杰的合作肯定长久不了，与其到时候手忙脚乱，还不如现在提前下手，你说呢？” 王泉默然，林东说的有道理，但他不知道，明年猪瘟非但没有消失，反而影响更加厉害，虽然没有新闻报道出来，但各个地方都有猪瘟出现，一旦出现猪瘟，当地生猪必须全部扑杀，短短几个月的时间，全国生猪断档，最严重的的时候，竟然出现了无猪可杀的情况。 可王泉不能说，沉默一会儿之后，道：“我也想包场，更想包大场，可现在条件不允许呀。要我说，与其从别人手里争抢，还不如再等两个月，等到过年的时候，屠宰量会更大，肯定会有人坚持不住，那时候才是最好的机会。” 林东面无表情，没有说话。 王泉盯着林东看了好久，最终心里暗叹一口气。 …… 从场子里出来，王泉有些烦躁，这是兄弟俩第一次出现意见上的分歧。 王泉知道未来的行情，冷藏车短时间内可以节省自身的运输成本，即便明年屠宰量下降的时候，也可以把冷藏车挂靠到其他公司，每月赚个一万多块钱还是很轻松的。 他也知道，林东想要包大场的想法是对的，他自己又何尝不想？ 明年屠宰量锐减的时候，小场子很难保证货源，大场实力雄厚，即便下降，也能保持每天一千头左右的屠宰量。 可现在，真的不是包场的好时机。 这些东西他心里明白，却不能直接告诉林东。 他自己这两月确实没少赚钱，账户里现在有五十多万，可真要买冷藏车，还真有些不够。原本他的想法是，得到林东的支持，两人一人首付一辆，既满足了发货需求，还能留下一笔资金，支撑他实施下一个计划。 现在看来，买车的计划估计要夭折。 吐出一口闷气，既然买车不行了，那就准备实施下一个计划吧。 …… 林东站在办公室的窗口，看着王泉开车离开，心里也是苦闷的很。包大场的想法还是王泉提出来的，上次去商山的时候他也变现的很积极，怎么这才过去一个多月就转变了呢？ 他知道，郭杰那边已经找到了新渠道，虽然现在没有提出终止合作，却是早晚的事。等他渠道健全足以支撑鑫隆场子的出产量，那就是终止合作的时间。 如果不提前做好准备，到时候还要不停的来回调货，费工费力，利润还薄。 香烟飘起的烟雾冉冉上升，林东脑子里再次回响起王泉的声音。 “如果是一般的猪瘟，能达到全面封锁的级别吗？” “哥，短时间内会出现不健康的行情上涨！” “按照你提议的合作模式，我保证你不亏钱，至于利润，全部归我们……” 回想起王泉的表现，林东心头倏然一惊。 从王泉主动上门找自己进入这一行，好像，他还从未判断失误过。 说严重点，如果没有王泉的提醒，自己在这场疫情里会是什么下场，谁也说不准，但肯定没有现在好过。 林东眼皮急跳，难道自己这一次真的错了？ 第十七章 见面 林秋跟张成刚打电话通知他，王泉已经从外地回来了，问他张舒那边什么时间有空。张成刚想都没想，直接回复道，张舒下午五点钟下班，下班之后都可以。 于是，两个人的相亲就被安排到了今天晚上。 作为当事人，王泉是中午得到的消息，从始至终，没人告诉他，相信对象是谁，只说对方长的漂亮，人还懂事。 早已调整好心态的王泉，对于相亲没有抵触，对于女方更没有太大的要求，只要品行好，长相普通一点也没事。 只是，偶尔脑中会出现一个女子的身影。 午觉醒来，王泉坐在床上发了一会儿呆，然后照出自己的笔记本，仔细翻看。 “19年关，腰125一公斤，初十之前18，随后落。” “八月初，猪头飞涨，八月底16一公斤。” “八月，脑65一个。” “八月……” 这些都是王泉根据记忆整理出来的，19年，大部分副产都是在八月份开始涨价，涨价幅度超乎人们想象。 而且，这些副产，鲜品和冻品价格相差不大。 王泉的下一步计划就是冻品，今年年底，副产品的价格会再次下跌，也是存冻品的最好时机。 除了第一条信息，猪腰能短时间出手，赚一波块钱，其他的都要经历半年的储存，也就是说，资金要压半年以上才能赚钱。 王泉现在的首要任务就是，从现在开始，尽可能多买冻品猪腰，坐等年后涨价，至于其他产品，并不着急。 在他记忆里，生猪屠宰量下降是在19年的四月份左右，等这批猪腰出手之后在开始运作其他产品也不晚。 …… 下午四点多一点，王泉出门，达到林秋提供的地址。 “城镇商业银行？” 大姨这是给自己介绍一个银行上班的女孩？ 心里有些打鼓，人家这么好的工作单位，能看上自己这个杀猪卖肉的？ 五点钟，门口开始陆续走出来人。 王泉目不转睛的看着，等待即将见面的女孩。 一连走出十几个人，眼看着银行准备关门了，还没有一个符合大姨说的形象，就在王泉开始怀疑是不是来错地方的时候，东边侧门走出一个身材窈窕的女孩。 王泉的车子距离侧门有二十多米的距离，一开始只能大致看到女孩的身材，等女孩走近之后，王泉傻眼了。 这…… 张舒一直等同事走的差不多了，才最后离开，刚出大门就看到不远处停着的车子，车窗没关，一眼就瞧见了那个男人。 脚步一顿，左右看了两眼，这才往车子的方向走去。 越来越近，看着王泉脸上一副不敢相信的神色，张舒心里想笑，脸上却是紧绷着。 “她朝自己走来了，难道真的是她？” 王泉赶紧下车，也不敢直接上前，万一不是，那不丢人丢大了，朝着张舒嘿嘿傻笑。 这次的傻笑跟上次的猪哥像有些不同，张舒微微低头，嘴角微扬，然后抬头走到王泉面前，站定之后说道：“傻笑什么呢，走吧。” 张舒的落落大方，让王泉的紧张多少有些缓解，脸上的笑容不减，心里却是乐开了花。 真的是她！ 这一刻，王泉甚至觉得，不用相了，自己同意了。 晕乎乎的帮张舒打开车门，然后回到驾驶位，发动车子之后似乎想到了什么，扭头看向张舒好看的侧脸，问道：“你是不是早知道是我了？” 张舒侧头白了王泉一眼，你在跟我装傻吗？ “你大姨直接上市场找的我爸妈，你别跟我说你不知道。” 王泉一愣，心里却是狂呼，大姨这一波真给力，顺嘴说道：“我真不知道呀，十月一号我就去江省那边去了，前几天刚回来。” 看张舒表情平淡，继续说道：“我大姨只告诉我，要跟我见面的女孩长的漂亮，人还懂事，反正就是夸了一大堆，就是没有告诉我是谁。现在看来，我大姨真没有夸张，还有些谦虚了。” 张舒眼中闪过喜色，却是淡淡的说着，“咱们先去步行街转转。” 张舒上班的地方距离步行街只有不到十里地，可惜，正好赶上下班高峰期，等他们赶到步行街，已经是五点四十了。 将车子停好，两人朝着步行街走去。 此时的步行街人还不多，等到晚上七八点钟的时候，才是人流高峰。 王泉没有逛街的习惯，只能跟着张舒，两人边走边聊，都是聊一些家常话题，不时跟着张舒走进店铺看一圈。 两个小时过去了，王泉也没了最初的拘谨，张舒也是落落大方的性子，两人说话也不用太过谨慎。 夜幕降临，张舒终于停下了。 “从我爸摔着之后，我就没怎么逛过街，今天没忍住，不好意思了。” 王泉连忙表示没事，看了眼时间，轻声道：“要不咱们先去吃点东西？逛了这么久，休息一会儿。” 张舒点头，直接说道：“前面有家‘外婆家的菜’挺不错的，安静，菜也好吃。” ‘外婆家的菜’环境确实挺好，每张桌子都被竹子做成的栅栏围着，保持了很大的私密性，加上淡黄色的灯光，给人一种家的感觉。 两人坐在角落的二人小桌，在昏黄的光线下，张舒显得更加好看，面部的线条也显得柔和不少，没有了第一次见时那种清冷。 “你还挺忙的？经常往外出差吗？” 张舒双手抱着花茶，轻抿一口，抬眼看着王泉。 “还好吧，行情如果没有大变化的话，基本不用出差。现在客户都稳定了，只要保持好发货就行了，平时还是比较空闲的。” “你怎么想着干这一行的？之前是做什么的？” 看着张舒好奇的眼神，王泉犹豫了一下，“高中毕业就进入社会了，打过零工，也干过工地，上一份工作是保安。” 看张舒听后表情波动不明显，王泉继续说道：“之前没那么多想法，觉着生活嘛，吃饱穿暖就行，抱着这种心态浑浑噩噩过了这么多年。两个多月前吧，不知道怎么着，突然厌恶了那种生活，就想着多挣点钱，让父母少操点心。” “要学历没学历，要关系没关系，能干点啥？只能从认识的人中间找挣钱的法子，幸好我表哥干这一行，还挺赚钱的，就直接干了。” 张舒听着只是微微点头，并没有评论什么，给人一种不温不火的感觉。不是她瞧不上王泉的经历，而是性格使然。 俩人聊天的时候，服务员开始上菜，两人总共点了四个小菜，外加一个汤。 “我爸听说你的事情之后，挺佩服你的。” 王泉夹菜的动作一顿，疑惑的看着张舒。 “他说，咱们中原干这一行的太多了，这一行并没有想象中的那么好做。还说你表哥从三汇集团出来，几年摸索，这才算站住脚步，结果还没有你出去一趟带回来的客户多，挺佩服你的。” 王泉恍然，“是不好干，我这也是运气好些，要不是遇到猪瘟赶巧了，我肯定做不到现在这种地步。” 说到运气，张舒似乎想到了什么，眼神里多了一丝莫名的神色。 “运气好也是实力，就比如我，抢红包从来都是最少，商场抽奖就没有中过，给我一块香皂安慰一下也行呀。我这个运气……” 慢慢的，俩人打开了话匣子，不时说一些各自身上发生的事，气氛还算融洽。 第十八章 上门干活 一顿饭吃了两个小时，王泉把张舒送回家的时候已经十点。 刚刚打开房门，瞧见客厅里坐着看电视的父母，张舒愣了一下，这时候你俩不该睡觉了？ 张成刚看了张舒一眼，转头继续看电视，妻子苗慧娟主动招呼张舒过来坐下。 “咋样？” 苗慧娟一脸希冀的看着张舒，眼睛直勾勾的盯着她，观察她的表情。 张舒自然明白她问的啥，故意装傻，“啥咋样？” 自家女儿自己知道，瞧她跟自己装迷糊，顿时气恼拍了张舒一下，“你这死闺女，好好说话。” 张成刚一言不发，悄悄降低了电视的声音，两个耳朵时刻注意着母女俩的对话。 “哎呀，你打我干啥，不就那样么。” “那样是哪样？你这孩子不会跟人家见面的时候也这样吧？” 苗慧娟一脸担心，回头朝着张成刚喊道：“电视有啥好看的，你管管你闺女。” 张成刚趁机关掉电视，冲着张舒说道：“你好好说话，看把你妈急的。” 张舒撇了撇嘴，“有啥好说的，下班逛了会儿街，然后吃了顿饭，能说啥？” 逛街？ 苗慧娟心里一突，男人有几个喜欢逛街的？你跟人家第一次见面就领着人家逛街？ 张成刚也是一脸愕然，看着自己闺女不知道说啥好。 “买东西没有？” 苗慧娟小心看了看张舒，没见着她带回来什么东西，这才稍微放心，还是忍不住抱怨道：“你这孩子，第一次见面带着人家逛街，人家能高兴？” 张舒拿起茶几上的水果咬了一口，“没看出他不高兴，他要跟我处对象，早晚不得陪我逛街？” 苗慧娟张口无言，只能扭头冲着张成刚抱怨，“瞧瞧人家，再看看你，让你陪我逛一次街，像是让你上刑场一样。” 张成刚一脸无奈，心里嘀咕，咱俩结婚之前，你家的活都是我抢着干的。现在都结婚了，谁还那么殷勤了。 这话他只敢心里想想，却不敢说，只能一脸严肃的看向张舒，问道：“你对王泉印象咋样？” 张舒小口小口的啃着苹果，啃下之后也不嚼不咽，没一会儿的工夫，嘴巴变得圆鼓鼓的，像是贪吃的松鼠一样。 不掩饰自己没学历，也不藏着掖着以前做过的工作，甚至不为现在做出的成绩自夸，最重要的是，承认自己想挣钱，减轻父母的压力。 这是张舒对王泉的初步评价，总体来说，还算可以。 咽下嘴里的苹果，张舒点了点头，“还行吧。” 听她这样的回答，苗慧娟顿时松了口气，不反感就好，不反感就是满意呗。紧接着问道：“他有没有约你明天出去玩？” 张舒傻傻的看着苗慧娟，你几个意思？怕别人不约我？还是怕我嫁不出去？怎么你比王泉都急？ “妈是过来人，听妈的。既然满意，那就别在人家面前故作矜持，抓紧时间培养感情，没准过年就能定亲。” 张成刚也是一脸笑意，听苗慧娟如此说，也是肯定点头。 张舒算是看明白了，这两口子真的急着把自己往外推，顿时有些不高兴了，起身回屋，临关门前，还探头出来喊了一声。 “现在可不兴包办婚姻，你俩最好别参合这事儿。” 好好的心情被父母的表现弄的烦闷，张舒有种说不出的委屈。好歹也是养了二十多年的闺女了，怎么变化这么快。 “叮咚。” 打开手机，是刚刚加上微信的王泉发来的消息。 “明天晚上一起看电影吧！【坏笑】” …… 次日清早，也就是2018年11月2号。 一连打了十几通电话之后，王泉这才放下手机。 刚刚的十几通电话，目的只有一个，找冻品猪腰。 现在新鲜猪腰才二十多块钱一公斤，冻品的价钱要砍去一半。十几通电话打下来，其中有几个场子确实有，只是暂时没想着出手。 王泉也不着急，知道你们卖不完就行了，现在卖不完，越到年关你们就积压的越多。 吃过早饭，王泉这才不紧不慢的往一号场赶去。 等他到场子之后没见着林东，问林秋才知道，商山那边好像有事需要林东处理，他连夜赶到商山去了。 两人闲聊着，看着工人们打包装货，林秋开始挤眉弄眼，“你昨天不是见面了么？咋样？你俩不会像上次那样沉默以对半天吧？” 王泉面色发囧，“那不能，昨天我俩进行了亲切友好的洽谈。” 一边负责记录出库数据的温姐听后，扭头对着王泉笑道：“今天有张成刚要的货，现在人还没来，估计是店里太忙抽不出人手，要不给你个机会？” 王泉不好意思的摇头，昨天才算是正式见面，现在八字还没一撇呢，自己就主动跑过去送货，有些尴尬。 见王泉这幅表现，温姐有些恨铁不成钢的说道：“你小子什么都好，就是脸皮不够厚。这年头，男人脸皮不厚怎么追女孩。” “你问问林秋，他那时候少往老丈人家跑了没有？有事没事就往那边跑，农忙的时候他自己家的地不管，也得先去给老丈人收粮食。” 林秋嘿嘿一笑，毫不在意，这事儿又不止自己干过，农村小伙儿有几个不是这样？没结婚之前有事没事往老丈人家献殷勤。 林秋的表情让王泉有些心动，要不，跟他学学？ “去吧，上次我跟大娘去他店里，他对你很感兴趣，这次过去说不定得了未来岳父岳母的欢心，事情就成了一大半了，没听说现在男人谈恋爱，最大的阻碍就是丈母娘？” 本来就有些心动，现在还有人怂恿，王泉果断点头，喊了两个工人，让他们先把张成刚的货整出来。 张成刚要的货品种很多，虽然每种单品都不太多，也废了好大一阵功夫才弄好。两辆单排车都出去调货了，只能开着林秋的面包车送货。 市里的农贸市场，王泉还是第一次来，按照林秋说的方位找到生鲜品专区，此时人流量并不算很大，面包车能直接开进去。 一边开车，一边注意左右的门头招牌。 张记生鲜。 看到林秋说的招牌，王泉突然变得紧张起来，十几米的距离，几秒钟就到了。看着店内依旧忙碌的女人，还有那个坐在躺椅上的男人，王泉没有第一时间下车，而是坐在车里看了好久。 终于等到买东西的人离开，王泉这才丢下烟头，咬了咬牙下车了。 第十九章 猪下水也有黑马 下车之前，王泉在后视镜整理一下自己仪表，冲着后视镜微笑几次，找到最满意的状态之后，他去了。 摊位上有几样东西卖完了，苗慧娟去屋内的冷库找东西补充摊位，店门口只有张成刚一个人坐着。 王泉掏出烟递给张成刚，张成刚则是疑惑的看着面前的小伙儿。 “叔，我来给你送货了。” 送货？ 林东的场子现在不是不送货吗？ 张成刚心里疑惑，还是扭头朝着屋内喊了一声，等苗慧娟出来，看了王泉一眼，“林秋今天哪根筋儿蹦了？不是说不送货了吗？” 说话的时候，也是走过去拉开了面包车的后门。 搭眼瞧了一下，又吩咐王泉把车子倒过来。 王泉老老实实的按照苗慧娟的吩咐做，车子停好，往下搬东西。每一样产品都会重新过一遍称，全部称完用了半个小时。 这边刚刚把东西搬进冷库，有人骑着电动车停在面包车的旁边，侧着头朝着店里问询。 “老张，猪肺还有没有？” 张成刚还没说话，苗慧娟就主动开口了，“有，那东西除了你们这些卖卤肉的，谁还要？” “给我弄两个猪肺，然后……” 苗慧娟再次忙碌，结账的时候，王泉似乎听见苗慧娟说猪肺不要钱，白送给客户了。 猪肺。 王泉眼睛一亮，心里暗骂自己，差点忘记这一个商机。 猪肺这东西，平时根本不起眼，即便是包场的老板，也很少去关心它，只因为这玩意儿没有太大的用处，市面上百分之九十的猪肺都被当做饲料，喂鱼或者是喂其他东西了。 猪瘟没有出现之前，猪肺的正常价格也就是一公斤三四毛钱，猪瘟出现之后，价格更是跌到了两毛甚至更低。 一头猪那么大一挂肺叶，也才一斤多重，纯粹是占地方，有些屠宰场老板，甚至直接把这玩意儿当做垃圾处理了。 行业内，几乎所有人都没想到，猪肺，会成为行业内最让人咋舌的黑马。 在王泉的笔记本上，19年行情暴涨的时候，涨幅最大的畅销品，也不过是比着18年年底翻了一倍多一点。 而猪肺，直接从两三毛一公斤，涨到了两三块一公斤，涨幅接近十倍。就算是以刺激著称的股市，都没有这样的黑马吧？ 看着送货小伙儿的目光一直盯着装猪肺的塑料筐，张成刚嘿嘿一笑，“别看了，那玩意儿就是个搭头，这玩意儿只有卖卤肉的要，一次也要不多，一两个猪肺也就一块钱左右，还能找他们要钱吗？” 王泉回过神，坐在张成刚身边，抽出烟递给他一支，张成刚犹豫一下，左右看了一眼，见媳妇在冷库里忙活，赶紧接过来，点着火，美滋滋的抽了一口。 “叔，市场上生意还行吧？” “还成，咱们这生意就是薄利多销，赚个辛苦钱。比不上你们老板，一天出货几十吨，看着就让人羡慕。” 说到这里，张成刚停顿一下，侧目看着王泉说道，“我以前咋没见过你，你是刚来的？” “嗯，入行两个多月了，平时很少在家。” 张成刚一副了然的样子，再次扭头看了一眼冷库的方向，接着低头狠狠抽一口烟，享受几秒钟之后，快速掐灭。 “身上有伤，抽烟都得偷着抽，要不你婶子得骂人。你入行才两个月呀，那可得……” 说着，张成刚愣住了，眼中神色变幻，盯着王泉仔细打量一番，不确定的问道：“你不会就是王泉吧？” 王泉微笑，点头承认。 张成刚傻眼了，他万万没想到，这个送货小伙儿竟然就是王泉。昨天晚上才跟自己闺女见过面，今天直接来店里了？ “慧娟，慧娟，赶紧出来，王泉来了。” 苗慧娟从里屋的冷库出来，脸上挂笑，目光在门口扫了一下，紧接着问道：“哪呢？” 王泉有些尴尬，“婶子，我在这呢。” 张成刚也是一脸的不好意思，板着个脸冲着苗慧娟说道：“愣着干啥，去买几瓶饮料，孩子刚才干了那么多活，连口水都没喝上。” 苗慧娟一副惊疑不定的样子，这个送货小哥是王泉？ 心里疑惑，却也是按照老张的吩咐，一路小跑朝着市场门口的超市跑去。 “这小伙儿一开始看起来没啥特别的，现在看起来，还挺不错。” 想了想，掏出手机打了一个电话。 “什么？他去店里了？他去店里干啥？” 母亲很少在上班时间给自己打电话，看到苗慧娟的来电，张舒还以为家里有事，跟主管请了个假，出来接电话，电话接通才知道王泉居然跑到自家店里去了。 “你这孩子，人家王泉帮忙把货送过来了，要不然我还得自己跑到场子里拉。现在都快十一点了，等会我留王泉在家吃饭，你中午下班别在单位吃，直接回来，行了，我先挂了。” 张舒看着挂断的电话有些无语，这死人怎么这么喜欢直接上门？ …… “就这样，我主要是运气好，赶上了，没啥好说的。” 在张成刚的要求下，王泉把自己入行开始的一系列操作讲了一遍，当然，只说能说的。 就这样，张成刚眼中带着赞许，不停点头。 “别拿运气说事，非洲猪瘟全国都有，不说别的省份，咱们中原那么多干这一行的，有几个像你一样抓住机会的。这就是本事，不用谦虚。” 张成刚做生意十几年，从骑着摩托车开始，一路走来，啥样的人没见过，运气？他不信，他只相信努力。 在他眼中，王泉现在的成功离不开努力，如果再加上一点，那就是他异于常人的判断力。 想到这里，张成刚的问道：“现在行情一天不如一天，你觉着，啥时候行情会好起来？” 在张成刚面前，王泉并没有拘束的感觉，反而觉得俩人说话很轻松。 “今年估计不行了，越到年关，价格只会更低，到时候出货量或许会增加一些。想要行情回涨，估计得到明年了。” 张成刚沉默一会儿，试探性的问道：“咱这店里，主要还是卖肉为主，你说，能不能趁着现在价格低，存一批货，等行情涨了再卖？” 张成刚有这样的想法，王泉一点都不意外，生意人，有几个没有投机的心理。 王泉想了想，摇头道：“叔，你经验比我多，猪肉这一块，都是卖鲜货，有几个卖冻品的。” 张成刚有些尴尬，想想也是，真要有人敢卖冻了几个月的猪肉，万一被人知道了，口碑一下就没有了，严重一点，生意都没得做了。 苗慧娟拎着一大包东西回来，给王泉递过去一瓶饮料，也不再去里屋忙碌，直接坐到张成刚身边，目光一直停留在王泉身上。 老话说什么？ 丈母娘看女婿。 王泉被苗慧娟看的有些不好意思，顿时紧张起来。 从苗慧娟回来，不仅气氛变了，话题也变成了家常，聊了一会儿，苗慧娟似乎也察觉到了王泉的不自然，心里一笑，起身道：“我刚才买过菜了，王泉你中午别走，就在这吃，等会张舒也回来吃饭。” 说着，拎着菜往里走，走到冷库边上，直接拎着一扇排骨朝楼上走。 张成刚递给王泉一支烟，也给自己点上一颗，道：“你婶子平时不这样，很好说话的，今天主要是第一次见着你，以后见多了就好了。” 王泉心思活络，这话啥意思？是不是意味着以后自己能常来？ 紧张的心态瞬间变得欢快起来，再看张成刚，顿时变得亲切起来，心情一好，嘴巴也开始不那么严谨了。 “叔，你要真想趁这个机会赚钱，还真有几样东西能存货，你跟你说说，你看看哪一个合适？” 第二十章 好女怕缠郎 自林秋上门那一天，张成刚就记下了王泉，他私底下也找同行打听过，很多人都听说过最近冒头的王泉，评价也都各自不同，不管是好的还是坏的，都能听出一股羡慕嫉妒的味道。 他自己又何尝没有羡慕过，不过想想这小子有可能成为自己的女婿，心态瞬间好转。但这并不妨碍他佩服王泉，这孩子入行两个月，能达到别人几年甚至十几年都做不到的高度，绝对有他独特的地方。 经过一番研究之后，张成刚只能把王泉的成功归功于他独特的眼光。 刚才试探询问能不能囤货，也是想看看能不能跟着王泉多赚点钱。毕竟，照他现在赚钱的速度，用不了多久就能超越自己的身家，到时候张舒真的嫁过去，岂不是矮人一头？ 现在王泉愿意给自己分享，张成刚很是高兴，“那可好，快说说看。” 王泉没急着说，在脑中仔细回忆一遍，这才缓缓开口，“叔，肋排现在啥价？” 天天跟猪副产品打交道，分割肉的价格他还真不了解。 “27一公斤。” 27一公斤？ 王泉听的眼皮直跳，张成刚一直盯着王泉，见他表情不对，赶紧问道：“咋了？肋排有搞头？” 有搞头？ 何止是搞头呀。 等明年八月之后，肋排一公斤能达到60以上，个别地区甚至能飙升到70一公斤。这还只是批发价，真正到百姓手中的时候，价格还会更高。 “叔，你是准备囤货自己卖，还是准备囤货转手给别人？” 张成刚不明所以，问道：“有区别吗？” 王泉掐灭烟，揉了揉被烟雾熏着的眼，“27一公斤，一吨就是27000，如果你自己留着卖，存个三五吨就行了。如果你想转手赚差价，三五吨根本不够看，那些专业做冻品的人，张口就是十几二十吨，甚至更多。” 张成刚犹豫了，他不知道未来行情会发展成什么样，在他印象中，一公斤能多挣几块钱就算不错了，如果真的存十几二十吨，那就是大几十万，有必要压那么多钱上去吗？ “其他东西呢？” 王泉目光再次扫向旁边放猪肺的地方，嘴上笑道：“猪肺。” 他不怕张成刚知道这些东西，不是因为他是张舒的父亲。猪肺虽然不值钱，但猪肺的市场需求量却很大。在这个行业里，一样有依靠猪肺这个不起眼的东西生存的人。 南方那些搞特种养殖的，基本上都是用猪肺作为主要饲料。 张成刚傻眼了，猪肺？这玩意儿有搞头？ 他有点怀疑王泉的眼光了。 这种白送都没人要的东西居然值得花钱囤货？ “咱们这里猪肺没人要，不代表别的地方没人要。现在猪肺这么便宜，一吨也就两三百块钱，就算存个百八十吨也占不了几个钱。” 王泉不敢把明年的价格说出来，容易让人质疑。 张成刚惊疑不定，看着王泉一脸的自信，心里不由犯嘀咕，这小子是真的看准了，还是路子走的太顺，膨胀了。 两人说话的时候，张舒迈着优雅的步伐回来了。 进门瞪了王泉一眼，让王泉有些紧张，这是啥表情？不高兴了？ “你那啥表情？” 张成刚瞬间板起脸，训斥着。 张舒撇了撇嘴，没有说话，径直上楼。 “小泉，这闺女被你婶子惯坏了，你别跟她一般见识。来，给叔叔说实话，猪肺真的能搞？” “能。” “你也准备搞猪肺？” “初步打算是先囤一千吨吧。” 张成刚咋舌，瞪着眼睛看着王泉。 …… 苗慧娟的手艺很不错，六个小炒，还有一个汤，各个都是色香味俱全。 只不过，王泉心惊胆战，苗慧娟不停的给自己夹菜，招呼自己多吃点，一旁的张舒则是不时飘过来一个眼神，眼神有些冷。 吃完饭，张舒去上班，王泉也是趁机告辞，开车送张舒去单位。 等两人走后，张成刚把今天王泉说的那些东西跟苗慧娟讲了一遍，苗慧娟也是有些拿不定主意。 “听说过南边养龙虾有用猪肺的，王泉在外面时间长，见识比咱多，就像他说的那样，就算是存百十吨猪肺，不也才两三万块钱嘛。” 虽然拿不定主意，还是愿意相信王泉一次，再说了，两三万块钱真不多，自己又不是赔不起。 听媳妇这么说，张成刚跟着点头，苗慧娟在一边收拾碗筷，张成刚拿出手机搜索了几个做猪副产品冻品的群，加了进去。 …… 回到场子里，王泉觉得心好累，自己主动上门献殷勤，却被张舒冷眼相待，还不如昨天晚上的态度呢，送她上班的一路上，俩人就没说过几句话，直到临下车，王泉憋不住问她晚上还能一起看电影吗？ 张舒头也不回丢下一句话，你要有事的话，就不用来了。 场子里正在杀猪，林秋招呼着工人干活，王泉决定去找温姐请教学习一下，毕竟女人更懂女人。 温姐的工作很轻松，刚开始杀猪的时候没她的事，等工人们把第一波副产品做好，推入预冷库的时候，她只需要记录数据就行了。 王泉找到温姐的时候，温姐正在记录数据，几分钟后，抬头拢了一下耳边的头发，看着王泉，“有事？” 王泉点头，温姐放下手中的笔记本，跟着王泉出来。两人来到车间外面，四周没人，王泉这才把今天的情况说了一遍，让温姐帮忙分析一下，张舒为啥态度不好。 温姐一副看傻瓜的表情看着王泉，肆无忌惮的笑着，“你是真傻还是假傻？做生意这么精明，怎么遇到女人就怂了？” “我跟你说，当年俺家那口子一天往俺家跑三遍，啥事没有，他就坐那跟你闲聊，聊的还是没营养的话题，有时候没话题聊了，他就在那傻坐着，撵都撵不走。我那时候也挺烦，你说家里要是有活，你来帮忙干活还行，没活你跑那么勤干啥？” “起初的时候确实有些不适应，后来习惯了，依旧那样，看见他贼眉鼠眼的讪笑就烦。后来结婚了，才明白，那时候并不是真的不喜欢人家往家里跑，只是害怕，因为自己知道，他跑的越勤快，自己就有可能嫁出去的越早。” “俗话说，好女怕缠郎。这话不仅仅针对女孩，丈母娘和老丈人一样有效。你天天往人家跑，人家都习惯你的存在了，再提亲的时候，那就是一句话的事儿，明白不？” 温姐一席话，让王泉似乎明白了什么。 仔细想想，好像还真是这么回事，要不然最后问张舒晚上还看不看电影的时候，人家也没直接拒绝呀。 “嘿嘿嘿……” 不由的，王泉笑出了声，意识到不对劲儿，赶紧收声，发现温姐早已经离开了。 第二十一章 是时候买几十吨猪腰了 细致的回忆明年的行情，猪肺是从19年七月开始抬头上涨的，每隔几天涨个两三百，等八月份所有东西开始坐火箭上涨的时候，王泉才知道，猪肺竟然涨到了3000一吨。 当然，这个数字也不是很准确，也有卖两千多一吨的。 他对未来的行情了解，也仅仅比别人提前一年，而且有些东西，知道了，并不代表王泉就能做。 有了想法，那就搞一波，王泉必须抓住每一次机会，积极积累资金，应对明年特殊的行情。 从现在开始，到明年三月底，满打满算也就是五个月的时间，平均每个月要收两百吨货。自己现在掌握的资源，每天最多只能出产三吨左右，一个月算下来虽然有九十吨，远远不够。 剩下的缺口都需要从别的场子里购买，这一点，王泉完全不担心，非但不担心，他还有足够的自信以最低价格买出来。 每个月两百吨猪肺，一吨按照二百块钱，也才四万块钱。这一点资金完全影响不了生意的正常运转，以及年前收购猪腰的计划。【注：这里的两百一吨是按成本价计算，真正的市场价位应该是五百左右一吨。】 可这中间也有一个比较麻烦的环节，那就是存储的地方。 承包商跟屠宰场合作，仅限于你花钱，我给你货，其他事项，都要单独算钱。比如说，水电费，仓储费。 每个月二百吨冻品，除了三汇那种大集团公司，其他的私人屠宰场，没有人敢让你专门储藏冻品。 所以，王泉需要自己租赁冻库。 好在，三汇集团的总部就在这里，早些年依靠三汇衍生出来的产业不少，王泉恰好知道哪里有冻库。 想好之后，王泉给林东打了个电话，把自己的想法告诉他，也不知道他是在忙还是看不上猪肺这玩意儿，敷衍了两句就给挂了。 王泉也没在意，开车去找冻库。 …… 林东挂断电话，心里有些气恼，自己在商山这边不仅要抓生产，还要指挥工人来回调货。因为王泉的反对，前几天约好去谈的场子都爽约了。 现在居然打电话告诉自己要囤一批冻品，趁着价格低囤货林东能够理解，你好歹囤点值钱的东西呀，猪肺那种没人要的东西你也有想法，这算不算不务正业？ 叹了口气，转头继续指挥工人打包装车，不经意的给生产班长交待。 “秦飞，从今天开始，场子里的猪肺全部打成冻品，有人要也不卖了。” 一下午的时间，王泉找了四处冷库出租，结果却不理想。 大部分冷库都被人租用了，全都是本地做冻品的老板，这些人趁着行情低落，大肆存货，冷库塞的满满当当的。 只有一个地方还有两间冷库，最多也就是存放五六百吨，还是不够用。 “先凑合着用吧。” 接下来的一段时间，王泉完美执行温姐‘好女怕缠郎’的理念方针，只要有时间，就往市场跑，还别说，效果真的很显著。 张成刚夫妇已经有把王泉当自家人的心态，张舒跟温姐猜想的一样，从一开始的不耐烦，到现在习惯王泉的存在，每天下班看到王泉的态度也有所改善。 俩人性格都不是那种追求新鲜刺激的人，不温不火的进行着，两人之间的关系也有了进一步的发展，比如说，饭后散步时拉拉小手，偶尔张舒还会主动挽着王泉的胳膊。 就在王泉沉浸在喜悦中时，从11月3号开始，西山省、两湖、山城、福省、皖省、川省、首府接连爆发疫情。 新一轮的疫情像是抽走了养殖户最后一丝坚持下去的信念，各地养殖场纷纷开始大量抛售生猪。 整个十一月，生猪屠宰像是一场比赛。 依靠猪肉产品生存的老板表情不一，屠宰场老板每天都是喜笑颜开，做梦都能笑醒的那种。养殖户则是愁眉苦脸，眼看着利润越来越低，还必须忍痛出售。 夹在中间的副产品承包商则是喜忧掺半，渠道多的老板，勉强维持运转，多少还有盈利。渠道少的老板唉声叹气，看着大量产品打成冻品，价钱贬值。 只有一种人，从十一月开始，享受到了天堂般的待遇，调货人。 每个调货人掌握的资源和信息各有不同，渠道不够用的承包商此时只能依靠调货人，尽可能的把手中的货物出售，即便只是保本，他们也乐此不疲，这样，最起码不赔钱。 王泉，在调货人这一行列中，小有名气。每天都有承包商主动联系王泉，希望他能从自己这里调货。 “王总，只要你说出需求，我这边安排工人帮你提前打包，你的人过来之后只需要拉走就行。质量？这一点你放心，你王总对产品的要求我们都清楚，既然敢让你来调货，次品肯定不会给你。” “王总，听说你那边猪腰需求量比较大？咱们这边的猪腰能不能帮忙消化一点？价格好说嘛。” “王总……” 矜持一点的承包商，说话还比较含蓄，奔放性格的老板，接到王泉的调货单之后，直接让工人打包拉到鑫隆场子里，只不过运费需要王泉出。 从十月份猪肉产品的价格持续性下降，一开始，老百姓还暗暗高兴，肉便宜了，可以多吃一些。 肉贵的时候，排骨都是一根两根的买，价钱下来了，老百姓也纷纷变得豪气十足，排骨都是论片买的。 不知不觉，时间进入到十二月份，真正的寒冬期开始了，所有人的日子都开始难过，包括王泉。 林庆州最近很苦恼，从十月份开始，连续两个月都在赔钱，到现在为止，已经赔了将近一百万。 虽然有不少调货的人从他这里调货，还是有产品积压。 特别是猪腰，新鲜猪腰能卖二十多一公斤，打成冻品之后，价钱简直不能看。就在昨天，他得到消息，冻品猪腰又降价了，已经跌到了13块钱一公斤了。 每一次听到降价的消息，林庆州就有种被人从身上割走一块肉的感觉，他只能被动接受。 他听说了，鑫隆的场子不但拒绝别人过去调货，反而每天需要从别的场子里大量调货，只因为有王泉兄弟。 说实话，郭杰的实力要比他们兄弟俩加一起都要厉害，却选择跟王泉兄弟合作。最初，林庆州有些看不上郭杰，认为他这是自降身份。 现在，他反倒有些羡慕郭杰，早早的给自己留好了退路，保证不赔钱的情况下，还能赚钱。 或许是上次自己拒绝了王泉，现在他调货都很少从自己这里要了。 这一反一正，差距自然就出来了。 同样是忙碌一天，别人在赚钱，自己却在赔钱，这种滋味儿，各自体会。 “叮铃铃……” 电话突然响起，林庆州习惯性的伸手去拿，却是看到屏幕上显示‘王泉’两字。 “林总，这会儿忙不忙？我想从你那里买点猪腰。” 不等林庆州说话，电话里就传来王泉的声音，林庆州听到猪腰两个字，瞬间就来了精神，顿时笑呵呵道：“王总有需要，再忙也得抽空给你办了，说吧，要多少？” “冻品猪腰，你那里有多少？” 冻品猪腰？ 林庆州有些失望，他知道王泉鲜品猪腰出货量很大，还以为他找自己要鲜品猪腰呢。听到冻品，心劲儿瞬间跌落下去。 可想到昨天得到的降价消息，不得不认真对待。 “冻品猪腰我这里也没有太多，大概有个五六吨的样子。” “我全要了，林总说个价钱。” 第二十二章 打听打听我王泉 “全要了？” 林庆州听后，心里咯噔一下，脑子快速盘算着。 这样的行情，王泉还敢大量收购冻品猪腰，只有两种可能，要么猪腰准备涨价，要么就是他找到了合适的渠道，能加价售卖。 林庆州在这一行混了十几年，对自己的消息渠道还是很自信的，这样看来，王泉是找到合适的客户了。 心里有了猜测，林庆州反倒不急了，语气也变得轻松起来，“15一公斤。” “……” 电话里短暂的沉默之后，王泉的声音再次传出来。 “林总是不是记错了，15是前段时间的价位，昨天冻品猪腰又降价了，现在大行情是13，看样子，还有下降的趋势呀。” 王泉不相信林庆州不了解冻品的行情，他也不揭穿，话跟你说明白，别拿我当傻子，剩下的，你自己看着办。 “是吗？这几天光顾着忙其他的了，还真没关注过冻品的价格。要不这样？我等会问问朋友行情变化，晚一点给你回过去。” 林庆州有底气，在他的猜测中，王泉肯定是找到了做冻品的大客户，想要大批量囤货了。同时他也有自信，王泉会再次给自己打电话，因为自己这里的存货量大，能让他省去很多麻烦。 挂断电话，王泉冷笑一声，这老家伙还真是死性不改，都这个时候了，还要强撑。 整个十一月，调货的同时，王泉已经跟那些屠宰场沟通过了，他们场子里的猪肺王泉全部预定了，只要攒够一车，王泉这边就会找车过去拉走。 冻品猪肺一直在买进，可王泉账户上面的钱，也在悄然增加，十二月初，他账户里的数字已经变成了一百万。 有钱，才能实现自己的想法。 四个月赚一百万，对于大多数人来讲，简直天方夜谭。可对于生意人来讲，特别是靠行情吃饭的生意人来讲，并不难。 按照王泉的记忆，如果现在13块钱买入，等过年的时候18的价格出手，除去中间的运输费用和仓储费用，一吨还能挣四千块钱左右。 而这个周期，只需要短短三个月。 王泉有一百万，却不敢全部投入，不是担心价格方面带来的风险，而是害怕存多了砸自己手里面。 毕竟，他认识的做冻品的人并不多。 林东知道王泉最近一段时间的动态，他理解不了，王泉也不想苦口婆心的劝他入伙。林东最近的心思一直都在寻找合适的场子，他想包场的心思越来越重了。 关于这个问题，林东找过王泉，这一次王泉没有反对，只是告诫他，慎重选择。 对于包场，王泉已经没有了心思，他仔细想过了，只要自己运作妥当，仅靠笔记本上记载的那几样产品，就能赚到别人几年赚不到的钱。 再说，就算包场，等明年无猪可杀的时候，只能傻眼干看。 一直到晚上，王泉也没等来林庆州的回电，同样，他也不准备继续打过去。 生意这种事，锲而不舍的精神是挺重要，却不能低三下四。 没有你林庆州，我王泉还买不来冻品猪腰了？ …… 鲁省的生猪养殖屠宰行业一点也不比中原差，从某种程度来讲，鲁省甚至比中原更为厉害。 鲁省是临海省份，接触外来事物比较方便，这里的人头脑更加活络。别人还在养猪、包场挣辛苦钱的时候，他们这里已经开始做起了高大尚的商贸公司，仅凭手中掌握的信息资源，就能轻松赚取利润。 毫不夸张的说，鲁省经营猪副产品的商贸公司数量在全国也能排上前三。 临易，鲁省猪肉制品行业的聚集地，也有大陆最佳商业城市的头衔。 前世，王泉来过这里，那时候，自己来找货源，结果却不理想。也就是那一次的经验，让王泉明白了这个地方的厉害之处。 现在再来，王泉有两个目的，趁着货源充沛，多走几个场子，最好是能找到更加便宜的冻品猪腰。 其次，寻找合适的冻品老板，或者是结交一些做冻品的商贸公司。 毕竟，商贸公司对于价格的涨落信息还是比较灵通的。 从记忆中挑选两个屠宰量较大的场子，王泉一一登门。 得知王泉是中原过来的客户，承包商有些惊讶，在他眼中，中原屠宰量那么大，他居然舍近求远，很难理解。 承包商姓李名宏，四十岁左右，身材魁梧，浓眉大眼，板寸头型显得特别精神，声音沉稳洪亮。 得知王泉的来意之后，李宏沉思片刻，道：“最近猪腰确实有些富余，你要多少？出啥价？” 听李宏的口气，王泉就知道他把自己当成调货的了，虽然他猜对了。 谈生意，姿态必须要有。 “李总，我在中原的场子，每天能宰杀七千多头。” 王泉顿了一下，看到李宏脸上变幻的神色，继续说道：“就这还不够用，我不吹牛逼，你可以打听打听，现在商山有多少场子想要跟我合作，让我帮他们出货。” 李宏哈哈一笑，道：“我在商山还真有几个朋友，既然王总这么说了，那咱们就打开天窗说亮话，你这次过来真的只是要买冻品猪腰？” 王泉不置可否，也不回答他的问题，自顾自的说道：“我这边冻品猪腰的缺口还有五十吨左右，如果李总这边有渠道，或者是有朋友想要出售，还请李总帮忙介绍一下，当然，前提是价格合适。” 之所以舍近求远，是因为王泉不想让商山的同行知道自己的动作。不知道啥时候开始，这帮人里传出来‘跟着王泉走，吃喝啥都有’的骚话。如果他们知道自己现在囤冻品猪腰，很难保证他们会不会卖给自己，甚至是跟自己抢夺资源。 两人互留电话之后，王泉离开，前往下一个场子。 等王泉离开，李宏离开拨打电话，他没说谎，商山真有他的朋友。 “对，就是王泉，挺年轻一个人，说话口气倒不小。嗯？真的？卧槽，一天几十吨？好的，好的，我知道了。” 李宏挂断电话，满脸震惊。 他想象不出来，一个入行还不到半年的年轻人，一天竟有几十吨的出货量，这尼玛跟捡钱有啥区别？ 更让他郁闷的是，年轻人有几个不张扬的？你这么大一个老板，居然开着一辆老款雅阁？ 过了好一阵子，李宏才回过神儿，嘴里嘀咕两声，重新拨打电话。 连续拨打了几个电话之后，李宏脸色好看一些，手里把玩着手机，来回翻转，然后找出刚刚存下的号码，拨打出去。 第二十三章 没想到你是这样的王泉【各种求】 王泉去临易了！ 短短几个小时，王泉去临易购买冻品猪腰的消息就传开了。 “这小子不厚道呀，咱们这些场子里猪腰都有打成冻品的，他居然跑那么远去买，明显不想让咱们好过呀。” “就你那猪脑子，别人凭啥帮你？我要是你，知道这个消息的第一时间就跟王泉打电话，先把货换成钱再说。” “你们光顾着处理货了，就不好好想想，这小子为什么突然大量买进冻品猪腰？” “唉，你这一说，还真有些不对劲儿哈。” “不对呀，前两天冻品猪腰还在降价呀，听那些专业做冻品的说，冻品价格年前只会跌不会涨了。” “我不知道会不会涨，我只知道，王泉这小子从入行以来，就没干过赔钱的事儿。” “……” 一个小型微信群里，瞬间陷入沉寂。 …… 王泉接到李宏的电话，再次返回，来到李宏的办公室，才知道李宏约了一些同行朋友，中午准备在一起吃个饭。 王泉本来就准备过来多认识点同行，听他这么一说，瞬间来了兴趣。 临近中午的时候，李宏让王泉乘坐他的车，两人一同前往市区，七拐八莫之后，车子停在了一处私家宅院门口。 “外面酒店的饭菜吃够了，就喜欢吃一些有特色的东西，别看这里不起眼，里面却别有天地，重要的是，这里有平时吃不到的东西。” 跟着李宏往院子里走，如他所讲，刚刚进门就给人一种不一样的感觉。 跨过大门，首先进入眼帘的居然是一堵照壁。照壁呈青灰色，墙壁上刻画着一副竹林会友图案。 瞧见王泉脸上的诧异，李宏嘿嘿一笑，自己第一次来的时候也被惊到了，只不过，更大的惊喜还在后面。 越过照壁，一条蜿蜒的小道从竹林中游出。 小道用鹅卵石铺面，两边种着不算浓密的竹子，小道曲折看不见尽头，隐约能够听到前面有人说话。 王泉兴趣更浓，仅是眼前的场地，就比市内正常的小院宽敞，这还没到里面。 沿着小道走进去，拐了几个弯之后，赫然出现一栋仿古建筑，上下两层，从外面看过去，只能看到古意浓郁的门窗，两扇大门敞开，门口站着两个身穿青花旗袍的女孩儿，年纪不大，颜值挺高。 看见两人之后，两个女孩都是展颜微笑，迎身上前。 “二位爷，里面请。” 其中一个女孩开口，然后伸手示意两人进入，王泉面露窘色，他还是第一次进入这样的场合，多少有些不适应。 进去之后，眼前的灯火辉煌闪瞎了王泉的眼。 刚才还以为只是外面仿造古建筑，没想到进来之后，里面更加夸张。 双层建筑全都是木质颜色，中间并无桌椅，只有一方硕大的水池，池中假山林立，水中锦鲤漫游。 王泉像是进了大观园一般，左右扫视一圈，才发现，这里竟如围楼一般，房间都在一圈建造，只不过围楼露天，这里有屋顶。 进入房间之后，那名青花旗袍女孩才告退离开。 王泉这才惊叹出声，“这地方，厉害了。” 此时房间里只有李宏跟王泉两人，李宏也不装样子，嘿嘿笑道：“哥哥我第一次来的时候跟你一样，根本没想到临易竟然还有这种地方。” 两人闲聊着，等待李宏邀请的其他人。 十几分钟后，陆陆续续有人进来，每个人都是一副精英打扮，虽然不是西装革履，却都穿戴不菲。 算上王泉和李宏，房间内共有六人。 “这位是临易新雅商贸的老板，张浩明张总，新雅商贸专业做冻品的，不管是猪副产品还是牛羊鸡鸭，他们都有涉猎。” 张浩明坐在李宏的右手边，身穿咖啡色休闲夹克，戴着一副金丝眼镜，略微有些消瘦。介绍他的时候，对着王泉点头微笑，看起来很随和的一个人。 介绍完张总，从右依次介绍。 “金鼎商贸的马总，也是做冻品的，以进口冻品为主。” “泰隆食品有限公司的钱总，公司旗下有四个大型屠宰场，还有生猪养殖基地。” “临易铜锣集团市场部长佟部长，手中资源无数，真正的行业大佬。” 李宏是这次饭局的发起人，介绍完一众朋友之后，停顿一下，见众人的目光停留在王泉身上，这才不紧不慢的说道：“我身边这位，是中原过来的王泉王总，别看他岁数不大，妥妥的年轻有为。” “入行不到半年，日出货量三十吨左右，商山三分之一的屠宰场需要王总帮忙出货……” 王泉摆出一副谦虚的姿态听着李宏介绍，心里疑惑，你一个承包商，打个电话能叫来这么多有身份的人？ 听着李宏的介绍，房间内众人的神色变得正式起来。 特别是铜锣集团的佟部长，脸上挂着和煦的笑意，“王总的渠道还真是让人羡慕，下个月，咱们铜锣有一场招标会，还希望王总能够参加。” 国内，诸如三汇、铜锣这样的大集团公司，在很多身份都有自己的肉制品加工基地，他们主要的经营范围是分割肉制品，猪副产品基本全部依靠招标，对外承包出去。 只不过根据各个集团的商业规划不同，招标的周期也不尽相同，有的是一年招标一次，有的则是一季度招标一次。 佟部长的话音刚落，身边坐着的钱总就不客气的揭短道：“招标？” “你们铜锣跟三汇都是一个德行，副产产品质量不高，价钱要的死贵死贵的，关键是流程太麻烦。现在大环境这样，哪里搞不来副产品，如果王总真有来临易发展的想法，我们公司随时欢迎王总。” 听钱总揭短，并且想要截胡，其他几人都是呵呵直笑，佟部长也不意味，依旧一脸笑意，道：“你这话说的，咱们铜锣的价格还能比三汇更贵？也没见三汇集团的猪副产品当垃圾处理呀。” 服务员开始上菜，王泉第一次体会到鲁省大汉的豪爽，白酒用高脚杯？一口半杯？ 一个小时的觥筹交错，桌上的气氛很是热烈，在座的都是男人，时不时甩出来一个荤段子，大家都是心领神会的哈哈大笑。 气氛融洽，王泉也有了醉意，说话也不那么严谨了。 “以后还请诸位大哥多多关照，小弟敬诸位大哥一杯。” 王泉狠了狠心，端起酒杯冲着他们喊道，“大哥们有用着我王泉的地方，不用客气，只管吩咐就行，兄弟能力范围之内的，铁定让哥哥们满意。” …… 林庆州听说王泉去临易之后，心情瞬间不美丽了。没想到你是这样的王泉，一言不合就去别的地方调货。 思来想去，决定放下面子，主动联系王泉，可结果，电话无人接听。 第二天上午，林庆州还不死心，继续拨打电话，这次还好，接通了，听声音这小子还没睡醒？ 一番沟通之后，林庆州面色更加不好看，那小子一下午的时间居然补齐了五十吨的缺口？他在临易也有那么大的能量？ “王总，我这里还有五吨的存货，你看能不能一起收了，价格好商量嘛。再说，客户能要五十吨，也不差这五吨不是？” 第二十四章 冻品那点事儿【各种求】 林庆州最终还是失算了，面色灰白的挂断电话，眼神也变得晦暗，嘴唇无声的颤抖着。 王泉没有说谎，也不是故意不接林庆州的货。 他依稀记得，昨天的酒局上，李宏已经答应帮自己找够五十吨冻品猪腰，只不过需要一点时间。 王泉深以为然，换作自己在中原，也能通过圈子里的关系，找到足够的货源，只是时间长短的问题。 鲁省的猪副产品圈子王泉也是第一次接触，昨天那几位同桌的老板给他留下了很深的印象。 比如说，新雅商贸的张浩明。 张浩明看起来斯斯文文，做生意路子很野，新雅商贸是做冻品不假，但他们的主要客户却跟一般商贸公司不同。 一般的商贸公司说白了就是倒爷掮客的性质，从上游渠道囤货，然后分销给下游的批发商，赚取中间差价。甚至有时候，他们连本钱都不用，只需要疏通好上下游的渠道，仅凭信息资源就能赚钱。 新雅商贸则不然，新雅商贸有自己固定的客户渠道，他们的渠道主要体现在国内知名的连锁饭店和火锅店。 也就是说，新雅商贸只会大批量买进，然后利用自身渠道，直销终端市场，实现利润最大化。 再有，金鼎商贸的马总，中等个头，有些发福，圆圆的脸蛋总算挂着和善的笑意，笑起来的时候，眼睛会不由自主的眯起来，让人看不清他眼中的神采。 专做进口冻品。 王泉听说过做进口冻品的，猪肉产品的冻品圈子，有百分之十左右的人对外宣称做的进口冻品。可这百分之十里面，最多有五分之一是真正的一手货源，其他的都是从进出口贸易公司低买高出。 这个马总，据说真正的掌握了一手货源。 至于泰隆食品的钱总和铜锣集团的佟部长，这两个人的能量同样不小。只不过都是走的鲜品渠道，暂时还用不上。 最让王泉好奇的是李宏，这个看起来不起眼的承包商。 物以类聚，人以群分。 这是老祖宗们总结出来的经验。 能一个电话把上面这些人喊过来的人，你说他没有与之匹配的能量？ 好奇归好奇，这种事人家不主动说，王泉也不方便问。 只是，他有些纳闷，李宏为什么这么做？ 王泉不相信因为五十吨猪腰，就把这些圈内大佬聚集到一起，让他们跟自己称兄道弟。 五十吨冻品猪腰的价值也不过六十万多万，毫不夸张的说，在这些大佬的眼中，六十万根本不值一提，那么，他们到底有什么目的？ 晃了晃还有些昏沉的脑袋，不去想了。 最近一段时间，王泉一直都没回过家，跟张舒的联系方式仅限于电话，或者微信视频。看了眼手机上的时间，上面显示的是周末。 给张舒发了视频请求，过了好大一会儿才接通，视频接通首先出现的画面不是张舒那张好看的脸蛋，而是天花板，还有嘈杂的声音。 王泉愣了一下，随后回过神，今天周末，张舒这是在市场上帮忙呢。 等了几秒钟，画面一阵抖动，张舒的容颜出现在画面里。 搭眼一瞧，有些疑惑的问道：“你这是还没起床呢？” 王泉嘿嘿一笑，道：“昨天下午喝高了，睁开眼的第一时间，赶紧给你发个视频。” 张舒娥眉微蹙，拿着手机离开摊位，等她坐下之后才问道：“你这是在哪呢？” “鲁省，临易市，前天晚上来的。” “你跑那边干啥去了？” 张舒没说话，声音是从旁边传过来的，随着声音，张成刚的脑袋挤进手机画面里。 张成刚已经能走路了，只是不能干重活，从张舒手中接过手机。 “叔，听小舒说你的伤好了，最近别急着干活，先锻炼锻炼。” 张成刚两口子对王泉的态度一直不错，王泉跟他说话一直都很轻松，“我这边准备囤一批冻品，就过来找找看。事儿已经办好了，这两天就能回去。” 说到冻品，张成刚抬头看了一眼门口那些客户，随后低头小声问道：“不会是你上次说的猪肺吧？” “不是，猪肺咱们那就有，我也一直在收呀，现在估计着得有一两百吨了吧，这次过来主要是想弄点猪腰。” 从上个月开始，猪肺就一直在收购，冷库的钥匙也交给了父亲王红军，只要有人存够一车货，直接让他们把猪肺拉到洛河就行了，到时候王红军负责接收，具体数量王泉真的不清楚。 张成刚愕然的看着画面中的王泉，不声不响的就存了一两百吨了？囤一千吨猪肺还真不是开玩笑。 心里感慨，又猛然想到王泉刚才说的猪腰。 “咋？你觉得猪腰有空间？” 王泉笑了笑，没有跟他说太仔细，只是说现在猪腰的价格已经很低了，估计着会有空间。本来嘛，做生意哪有十拿九稳的，没有冒险的勇气，怎么能赚取让人羡慕的利益。 别看张成刚做生意时间长，他一直都在做本地市场，知道本地市场猪腰的需求量很小，再说，猪腰的行情他也不懂，他问那句话，也只是顺嘴一秃噜。 “小泉，我跟你阿姨商量过了，准备听你的建议，也存点猪肺玩玩，当然了，肯定不会像你那么大的量，我们准备存个一两百吨，你看咋样。” 王泉想都没想，直接回道：“行啊，存多少都行，你这几天先找个冷库租下来，我给你联系货源。” “行，我下午就去找，不跟你多说了啊，小舒看我眼神都不对了。” 说着，笑呵呵把手机还给张舒，还装模作样的叹气，“闺女大了，胳膊肘开始往外拐了，唉。” 又跟张舒聊了一会儿，王泉这才有些不舍的挂断视频。心里也是暗自庆幸，张舒不但人漂亮，性格也好。 没有争强好胜的攀比心，为人处世总是表现的风淡云轻，可当她真正接纳你的时候，总会不经意的让你感觉到她的关心。 很舒服的感觉。 李宏的动作很快，从昨天第一次接触，到现在也不过一天的时间，下午就打来电话，让王泉过去验货。 王泉的车子还在李宏的场子里，拒绝了李宏派人过来接他的提议，打了辆出租车前往李宏的场子。 王泉赶到李宏场子时已是下午三点，听李宏的意思，五十吨冻品猪腰已经准备完毕，只不过是由四家场子提供，好在这四家场子并没有太远的。 验货。 每个行业都有，鲜品客户第一次验货，一般只要少量的样品。冻品就不一样了，因为运输限制，必须使用冷藏车，发货量少的话肯定不行。 一般的冻品交易有两种方法，第一种，拍样品照片，相中照片中的产品后，自己过来提货，货款当面结清。 另外一种则是，相中产品图片后，预付订金，货到付款。 第一种方式比较安全，即便是人来了，当面验货的时候如果跟照片不符，可以选择不接，最多也就是赔点时间和路费。 第二种方式就有风险了。 前世，王泉就不止一次听说过冻品圈子里的骗钱手段。 样品图片给你发优质货，等你满意之后，交过订金之后，却迟迟不见到货，再联系时，人已经找不到了，这是专门骗取订金的套路。 还有那种以次充好的，样品图片同样给你看优质品，发货的时候却是掺杂着次品。冷藏车只有后门和侧门两个进出口，两个进出口附近全部给你摆上优质品，即便你接货的时候二次验货，也不会发现什么。 只要你确认接货，哪怕是第二天发现有次品的存在，别人也不会承认，有的甚至倒打一耙，说你当初接货的时候不说，谁知道你是不是故意弄了一批次品，想要讹诈。 一下午的时间，王泉跟着李宏跑遍了四个厂，每次验货王泉都是自己进入冷库，随机挑选，然后开箱验货。 总体来讲，质量还算可以。 “当着李总的面，兄弟我把丑话说前面，现在看来，品质还算可以，我能接。等货发到洛河，我会安排工人二次抽检，如果品质变了，兄弟我无能为力。” 场子老板一个劲儿强调不会做那种缺德事儿，旁边的李宏则是嘴角带笑，他知道王泉这句话不仅仅是给场子老板说的。 当下也是出面作保，道：“王总放心就好，我敢保证，你今天看的什么品质，接货的时候一定就是什么品质。” 王泉装出一副不好意思的表情，对着李宏笑道：“生意还是谨慎小心一些好，兄弟我体量不比李总，经不起风浪呀。” 经过一番商榷，四个场子明天安排发货，最终的成交价是128一公斤，运费还要王泉自己承担。 每个场子都会安排一个财务人员跟车前往，到达洛河之后，当面结清。 李宏在这场交易中，始终扮演着合格的介绍人，那些场子老板会不会给他抽成，王泉不清楚，却也不敢相信李宏是纯粹的热心肠，仅仅见了一面，亦或者说是听说了自己的事儿，就一副主动帮忙的样子。 有所予，必有所求。 天下没有免费的午餐，更没有无缘无故的善意，这是王泉坚信的。 第二十五章 你在跟我开玩笑？ 日子一天天过去，气温越来越低，下了几场雨之后，中原地区的气温已经降到零度左右。 五十吨猪腰入库之后，王泉的腰包瞬间干瘪。行情再次轻微下调，利润也更少了。 林东现在常驻商山，在酒店长期开了一间房，王泉过来的时候两兄弟就住一个屋。 房间一角，小茶几上摆着两个小菜和一大堆的烤串，两兄弟喝着小酒聊天。 “你跟张舒咋考虑的？准备啥时候订亲？” 两人碰了一杯酒，王泉龇牙，赶紧撸串缓解胃里的火辣，“最近都没回去过，根本没提过这事儿。” “人家女孩不好意思提，你一个大老爷们儿还不主动？你也不怕夜长梦多。要我说呀，你俩都接触快俩月了，双方父母不都挺满意的嘛。等几天你回去一趟，把双方父母叫到一块，商量一下，能元旦订亲就订下来。” 王泉愣了一下，这才认识两月，人家能同意订婚吗？ “我倒是想，关键不知道张舒啥想法，万一她不想这么早订婚，会不会太尴尬了。” 林东无语的看着王泉，这小子怎么这么不开窍？张舒是怎么同意跟他谈恋爱的？ “你不主动提，怎么知道人家不愿意？再说了，你现在提出订婚，就算她现在不想，也知道了你的心思，证明了你想跟人家成家过日子的态度，总不会是坏事。” 王泉想了想，似乎有些道理呀。 两人聊了会儿家常，林东又是说道：“睢城那个康源屠宰场你知道吧？” “知道呀，以前去调过货，现在不也经常让咱们帮忙销货吗？” 林东淡淡笑着，端起酒杯，道：“那个厂子的老板不准备继续承包了，前天喊我过去谈接手的事儿。” 康源屠宰场。 王泉脑子回忆关于这个屠宰场的信息，正常屠宰量应该在两千头左右，现在的屠宰量已经超过四千头了，妥妥的超负荷。 这个场子跟林庆州的场子距离不远，大概只有五公里左右的样子，一样是紧邻省道，交通还算便利。 “这个场子可以，他们什么条件？” “我大概算过了，如果每天都杀四千头，每天的货款就要一百万出头，保证金这一块，人家场子里要求最少交一个礼拜的。” 每天一百万的货款，一个礼拜的保证金就是七百万，这只是表面的。事实上，干这一行，资金回拢最少也要两天，甚至三天。 这还不算添加新的工具和人员，粗略算下来，没有一千万根本不用想。 一千万呀。 王泉心里感慨，他不知道林东这几年到底积攒下来多少家底，可看他脸色并不轻松，就知道一千万对于他来讲，压力很大。 “我大概算了算，如果把家里那两个厂子都转手出去，最多也就是抽出来一百万左右的资金，加上我手里有一些，但还差一半。” “还能再谈谈不？一个礼拜的保证金属实有些多了，这又不是千把头屠宰量的场子。” 林东犹豫了一下，面露难色，道：“康源的负责人说他们一直都是这样的承包模式，我也问过现在那个承包商，确实是这样的，估计不好谈了。” 王泉丢下签子，抽出两张纸巾擦了擦手，嗤笑道：“保证金得交，但也不能按照这种方式计算呀。现在一天能杀四千头，谁能保证以后还能杀这么多？” 王泉可是知道的，等明年五月份之后，整个中原，除了三汇集团，任何一个屠宰场也杀不了这么多，甚至连正常屠宰量都保证不了。 “哥，你打听过没有？康源这个场除了找过你，还找过其他人吗？” 林东坚定的摇头，苦笑一声，道：“现在这行情，谁敢接这么大的场？如果不是咱们的出货量在那放着，我连想都不敢想。” “那不就妥了，别人不敢接，现在敢接的只有咱们，主动权在咱们手里呀。你先别急，也别主动联系他们，他们敢狮子大开口，咱们就干晾着他们。” 林东听后非但没有放松，反而神色更加凝重。 “前几天你去临易的时候，郭杰找我谈了，说是这个月结束之后他想中断合作。” 经过几个月的调整努力，郭杰开辟了不少新渠道，客户量也达到了二十多个，每天正常出货量也能维持在七八吨左右。 虽然跟王泉他们比不了，但也足够消化自己场子里的产品了。 渠道的增加再次给了他自信，所以找到林东提出中断合作的想法。 至于中断合作之后，林东兄弟俩何去何从，这跟他没有一毛钱的关系。 …… 睢城，康源屠宰场。 天气越来越冷，整个天空阴沉沉的。 王泉和林东来到康源，康源的负责人名叫温涛，听林东说，是康源屠宰场老板的小舅子，三十来岁的人。 办公室内，温涛、王泉、林东还有现在的承包商四人对坐。 寒暄一阵子之后，进入正式话题。 现在的那个承包商主动开口，笑呵呵的冲着王泉说道：“林总跟王总沟通过了吧？王总什么想法？” 他跟康源的合同还有半个月的时间到期，可他却不想等半个月，每多等一天，他就多赔好几万，这也是他主动联系林东的原因。 同理，一旁的温涛也是希冀的看着王泉，上次约林东洽谈，林东却说要等王泉回来商量之后再做决定，可见王泉话语权很重。 现在王泉来了，他自己希望王泉能够接手康源。 承包商多等一天赔几万在温涛眼里根本不值一提，如果真等到合约到期，现在这个承包商撤资走人，康源每天四千头的猪副产品卖给谁去？指望那些调货的？ 四千头的副产，将近一百万呀，康源赔不起。 “我哥跟我说过了，可我觉得不合适。” 现在的承包商和温涛听后都是心里一突，这啥意思？不准备接手了？ 承包商脸上挤出一个难看的笑容，看着林东，问道：“林总，你们现在出货量这么大，如果能接手康源的话，对你们只有好处没有坏处呀。王总是不是误会什么了？” “没有误会。” 王泉口吻很坚定，脸上也是浮现出一副不甘心的表情，继续说道：“说实话，我们兄弟是真的愿意接，可实力不允许呀。说出来不怕你们笑话，也就这几个月运气好，咱们兄弟挣了点钱，可也凑不出大几百万的资金呀。” 没钱？ 承包商心中暗骂，就这几个月，你们兄弟俩哪个不挣上百万，现在竟然说没钱？ 温涛也是一脸难堪，这是冲着自己来的呀。 一时间，几人都不说话，场面有些诡异。 最终还是林东主动开口，道：“你们应该知道我们兄弟俩的情况，王泉最近几个月刚刚入行，我呢？之前也就是个小承包商，手里虽然有几个场子，规模都不大，一年到头也就赚个十几二十万的，勉强能养家糊口。” 林东的话真假参半，至于信不信，那是你们的事儿。 温涛绷不住了，在他心里，别人不敢接，只有林东跟王泉是最合适的人选。如果这次谈崩了，半个月后，康源就会每天亏损大几十万，这种责任他承担不起，即便老板是他亲姐夫。 “王总，如果是资金的问题，方不方便说一下有大多的缺口，我这边也好跟我们老板汇报工作。说实话啊，我个人是非常期待跟你们合作的，如果缺口不大的话，我这边可以跟老板沟通申请一下，你看咋样？” 林东侧目看了王泉一眼，心里却是激动异常。 麻蛋的，上次还跟老子说没得谈，他们的规矩不能坏。 现在看来，他们就是看准了老子急切接场的心理了，现在遇到不想接场的王泉，直接认怂了。 王泉不好意思的笑了笑，道：“哎呀，温总这么一说，我都觉得不好意思了。温总的好意我心领了，可实力真的不允许呀。” “你就说差多少！” 这一会儿的工夫温涛反应过来了，如果真是因为资金问题两人接不了，那么他们今天过来干啥来的？就为了告诉自己资金不够，实力不允许？ 这弟兄俩双簧演的真不错。 “嘿嘿，其实也没差多少，我们现在最多能拿出来两百万。” 一旁坐着的承包商闻言差点笑出声，这尼玛是没差多少？ 温涛听后先是一愣，随后有些羞恼，语气也变得不那么和善了。 “王总这是跟我开玩笑呢？” 王泉赶紧摆手，“不，不，不，我这个人从来不拿生意开玩笑，我说的是真的。” 温涛狠狠瞪着王泉，也不说话，等他解释。 林东拽了拽王泉的衣角，示意他火候差不多了。 “温总，我真的不开玩笑。实力有限，这是实话，我要是坐在这里满口吹牛逼，你也不信不是，关键是对咱们都没好处。” 王泉一本正经的说道，“你能邀请我们过来，说明温总看得起咱们兄弟，也事先了解过咱们兄弟的情况。我说句难听话，你别在意，康源的屠宰量，你觉得能满足我们的销售量吗？” 温涛一言不发，静静的看着王泉。他身边的承包商嘴角一撇，轻轻摇头。 “鑫隆场一天也是四千头左右的屠宰量，我们兄弟俩一样需要从外面调货。这中间，康源的货不在少数吧？” 王泉说的是实话，温涛也不能否认。 “说实话啊，就看现在的行情，我们接不接康源对我们来讲没有太大的意义，说不好听的，真要接手之后，反而没有现在轻松。你说我说的对不？” 温涛苦笑连连，王泉说的确实是实话，人家调货的时候不需要工人，调谁的货，谁负责生产，甚至还得打好包装。王泉只需要派人拉回来就行了，还真的轻松。 “王总到底什么想法，说出来听听吧。” 王泉依旧不急不缓，喝了口茶，才说道：“温总，保证金这东西主要是防备那些不守信的生意人，就咱哥们儿的出货量，你还担心我们跑路吗？” “所以吧，我的想法是，保证金就算了。我能拿出的诚意就是，货款绝不拖欠，当天的款子当天结。” “你看呢？” 第二十六章 情不自禁 除了一开始说过话，之后一直没有出声的承包商也是一脸震惊，他以为王泉说这么多，无非是想办法降低保证金的额度，可他万万没想到王泉竟然一毛的保证金都不想交。 温涛也被王泉的狮子大开口吓到了，瞪着眼看着王泉，一句话也说不出来。 王泉毫不为然，说完之后就继续喝茶。 “林总，这也是你的意思？” 温涛不想搭理王泉了，这小子说话太气人，还是林东好说话一些。 成败在此一举。 林东知道此时不能退缩，硬着头皮点头，心里还是忍不住担心，万一温涛恼羞成怒，直接谈崩怎么办。 温涛脸色涨红，这是气的。 “王总，你这是在为难我，我只是负责人，不是老板，这事儿我真答应不了。” “温总，这事儿不跟老板沟通，怎么知道老板不同意呢？” 温涛气极反笑，“好，好，我这就给老板打电话说，他要是真像你说的，同意了。我二话不说，咱们直接签合同。” 说着，直接掏出手机拨打电话，还不忘点了点免提。 …… 林东跟王泉两人从康源场子出来，开车离开之后，憋不住了，同时放声大笑。刚才温涛当着他们的面打电话，没成想他姐夫董自立竟然只是稍微犹豫一下就答应了，看着温涛脸上震惊的表情，两兄弟差点笑出声。 “这两天你先回家把你自己的事儿办了，这边的事儿交给我，等交接妥当之后，我给你打电话，你再过来。” 王泉笑着点头，随后意识到有些不对，疑惑道：“人员配备短时间能解决？” 林东挑眉，笑道：“忘记跟你说了，上次他们约我过去的时候就谈过这件事，除了承包商自己带过来的十几个人，其他工人基本上都是本地的，只要有人接手，工资待遇不变，他们愿意继续干下去。” “这样还行。” 都是熟练工人，接手就能直接开工，少了十几个人影响不大，再说，跟郭杰合作的时候林东也有从老家带人过来。 “我今天回家吧，把嫂子的车开回去，回去之后我也准备买辆车。” 王泉这段时间一直开的林东的车子，林东只能开他媳妇的那辆代步车，王泉不是没想过自己买一辆，只不过那时候资金不富裕。 冻品猪腰已经入库，剩下的猪肺也只是小钱，每天的利润差不多就能维持着买入猪肺。年前也不需要大笔的开销，王泉就有了买车的念头。 说到车子，林东也是来了兴趣，男人嘛，除了对女人，也就对车的兴趣大一点。 “准备买啥车？suv？” 前世，王泉能力有限，买了一辆福睿斯，也就十万出头，仅仅当做代步使用。现在不一样了，接触的客户圈子不同，在行业内的影响力也不一样了，再加上经济条件允许，王泉就想买辆好一点的车子。 “还没想好，计划是在五十万以内搞定。” 林东抱着方向盘，侧目看了王泉一眼，轻声笑道：“五十万也不少了，如果买轿车的话，有很多选择。可若是买suv，那就有些不够看了。现在好一点的suv哪个不得七八十万，甚至更高。” “要我说呀，还不如拿五十万交个首付，直接搞一辆好点的车，还能充面子。说实话，要不是你大姨拦着，说什么不要高调，我早就想换车了。” 王泉白了林东一眼，你不比我有钱？现在不也开着一辆老款雅阁，你咋好意思怂恿我的？我就不信你那么听大姨的话。 可转念一想，心里又是无比火热。 哪个男人不想开豪车？ 不敢说几百万的车子了，百十万的也行呀。 五十万交首付？ 王泉的眼中闪过一道亮光，嘴角幅度很大。 当天下午王泉回到洛河，接上张舒在外面吃饭。 “明天咱俩去省城一趟吧？” “干啥去？” “买车。” 张舒微微迟疑，放下筷子看着王泉疑惑道：“你不是有车开么，还买车？” 两人吃的火锅，张舒的嘴唇看起来格外娇艳，让人蠢蠢欲动。王泉把张舒喜欢吃的鸡翅下入锅中，这才悠悠说道：“以前穷，只能开东哥的车子，害得他只能开我嫂子那辆车，就是今天我开这辆。” 张舒听后点了点头，而后眼睛突然发光，身子微微前倾，调侃道：“哟，这么说，你现在是有钱人了？” 一直表现的很知性的张舒，忽然展现出调皮的一面，王泉更加喜欢，顿时口气大涨，“那是，哥们儿好歹也是个小老板。” “王老板，你有多少钱呀？” 漂亮的眼睛弯成月牙，眼中带着好奇，还夹杂着一丝期待？ 王泉愣了愣，伸手在张舒脑袋上摸了一下，道：“没发烧呀，你这是咋了？” “你先别管我，快说，你有多少钱。” 好容易转变一下画风，被王泉这句话瞬间熄灭，张舒再次恢复以往的神态。 王泉摸了摸脑袋，小心翼翼道：“几十万？” 几十万？ 张舒听后直接给了王泉一个大大的白眼，轻飘飘的说道：“才几十万？那你买辆车也行。” 这啥意思？ 张舒这种反应直接把王泉搞懵逼了，才几十万？ 心思一转，想起张成刚这么多年积攒的家底，顿时也有些脸红。确实，自己那几十万的存款跟人家一比，瞬间秒杀。 “不是，你这是啥意思呀？嫌钱少，还同意我买车？” 鸡翅已经熟了，王泉捞出两个分给张舒，十分不解。 张舒低头吃东西，也不耽误说话，“这不年底了嘛，储蓄任务还没完成，前两天开会的时候主管还强调呢，任务完不成扣奖金，如果能超额完成任务，还能拿奖励。” 储蓄任务？ 王泉听说过这东西，如果不是跟张舒在一起，这玩意儿估计一辈子也找不到他。瞧见张舒眼中闪过的失望，心里有些不忍。 “还差多少能完成？你们同事最高完成多少了？叔叔没给你帮忙？” 张舒被辣的吸溜嘴，赶紧喝了一口牛奶，这才回道：“我爸存了一档死期，手上的闲钱也不多，每个人一千万的任务，我还差三百多万吧。人家第一名已经冲到一千二了，坐等拿奖。” 三百多万？ 也不是很多嘛。 王泉心里似乎想到了什么，眼睛直勾勾的看着张舒，坏笑道：“如果我帮你完成任务，能拿到什么奖励？” 看着王泉的不正经，直接把牛奶放下，气哼哼道，“就算是有奖励，那也是给我的。” 王泉笑意不减，点头同意，“嗯，嗯，你单位的奖励自然给你，我说的是，你能给我什么奖励？” 张舒性格恬淡，却也不是那种不谙世事的人。看王泉的表情，结合他不正经的语气，就猜到他的坏心思了，顿时闭口不言，只顾着吃饭，即便是说话，也是左顾而言它，不再提储蓄任务。 她这一变化，让王泉心火更旺。 这就像是，明知道鱼儿饥饿，你把鱼饵放到它嘴边的时候，它却不吃了。 王泉旁敲侧击，张舒始终装迷糊，一直等晚饭结束，送张舒到家的时候，王泉一把拉住张舒，毫无防备的张舒被王泉拉进怀中，顿时紧张起来，浑身紧绷。 偷偷抬眼看了一下，家中的灯还亮着，张舒更加不安，挣扎着想要逃离，却被王泉抱的更紧。 只觉得脸色发烫，有劲儿用不出来，最终低头不敢出声。 感觉到怀里的人不再挣扎，王泉低头凑到张舒耳边，小声说道：“你那任务包给我了，但不能白帮忙。” 耳边的热气让张舒头皮发麻，像是被抽走了全身的力量一般，软软的靠在王泉的怀中，也不敢说话。 “不说话就当你同意了哈，既然谈妥了，那哥们儿先收点订金。” 订金？ 张舒还没反应过来，就被王泉扳过脑袋，眼瞧着王泉的脸越来越近。 …… 王泉哼着小曲回家，跟父母打过招呼之后，钻进自己的房间。 躺在床上，傻呵呵的笑着。 以前看电视，一个亲嘴的镜头竟然用几分钟来烘托气氛，王泉总觉得太假，情侣之间那还不是想亲就亲？ 今天终于体会到了，还别说，真香。 唯一的遗憾就是，张舒跑的太快，自己只是蜻蜓点水，并没有深一步交流。 兴奋劲儿还没下去，王泉也睡不着，连续跟张舒发了几条微信，都没有回复，直到最后憋不住，打电话过去。 第一遍被挂了。 第二遍一样被挂。 王泉慌了，该不会是生气了？ 越想越慌，继续拨打，好在，这一次接通了。 “你干嘛呢？一直打个不停？” 不等王泉说话，张舒就劈头盖脸的来了一句。 “额，我给你发微信你不回，我还以为你生气了呢。” 张舒刚洗完澡，穿着睡衣，头发还没有吹干，听到王泉这句话，顺口说道：“嗯，就是生气了。” “……” 谁告诉我女人说话得反着听的？ 王泉直接宕机，不知道怎么说了。 “那个……其实我，主要是情不自禁了。” 第二十七章 办法总比困难多【求收藏】 “哥，你有多少钱？” 一大清早，林东还没睡醒，就接到王泉的电话，开口第一句就是问自己有多少钱。如此敏感的话题直接让林东惊醒，反声问道：“咋了？你出事了？” 点上一支烟，听王泉把来龙去脉讲一遍，林东无语望天花板，抬手看了一眼手机上的时间，才七点多一点。 “银行的储蓄任务我知道，以前也有朋友找过我，让我去他们银行存款冲任务，我没答应。他们的储蓄任务最少也要存一年的死期，咱们这些做生意的，有几个愿意把钱放银行的？” “再说了，就算是有钱，不也得给康源这边准备货款么？” 最少存一年？ 三百万存银行一年才多少利息，生意人，特别是那种资金周转快的生意人，短时间就能赚到几倍的利息。 王泉傻眼了，他昨天根本没问，还以为既然是任务，过一下流水不就行了么。现在看来，自己错了，错的很离谱。 王泉变得忐忑不安，他不是担心拉不来三百万的存款，而是担心张舒把自己当做骗子，要知道，昨天晚上已经收过订金了。 思来想去，把自己的亲戚朋友来回翻了几遍，除了林东，其他人还真没有这个实力。 有句话说的好，只要思想不滑坡，办法总比困难多。 王泉充分发挥他小机灵鬼的脑洞，最终还真被他找到一个合适的办法。 …… “秋哥，商量个事儿呗，把你家存款存到张舒上班那个分行去。” “温姐，哎，别走呀，啥叫没钱？别骗我了……” “张叔，你家的钱在哪个银行存着呢？ 一上午的时间，王泉在一号场挨个问了个遍。 还没等王泉前往二号场，林建国就找上了王泉。 一副恼火的模样瞪着王泉，眼神凶狠，像是要吃人。王泉被他看的心里发毛，讪笑着给林建国递上一根烟，很狗腿的帮忙点火，“叔，你这是咋了？” “你小子还有脸说？一上午的工夫，工人都传开了，说是老板没钱了，要找工人借钱融资。” 林建国一脸无奈，看着王泉，狠狠道：“你小子讨女朋友欢心也不能这样吧？现在厂里人心惶惶的，干活速度都下降了。” “得亏秋子跟我说明白了，现在他正在跟工人们解释，等会你出去把事情说清楚。本来嘛，这又不是见不得人的事，都被你小子鬼鬼祟祟的举动吓着了。” 王泉根本没想到这样的结果，仔细想了想自己的行为，除了告诉林秋原因了，其他人好像真没有说干啥用的，关键是自己找他们说这事儿的时候，都是一副谈论机密事件的神色，难怪他们会误会。 顿时有些不好意思了，一副尴尬的表情看着林建国。 “你看我干啥？还不赶紧去？” “那啥，叔，你家有多少存款……唉，你别走呀。” 前往二号场继续拉存款的想法破灭了，王泉只能老老实实的等着，等到吃中午饭的时候，详细的跟大家解释了一波，听他这么一解释，工人们警惕的神色才有所消退。 “我就说嘛，老板天天调货都忙不及，怎么可能赔钱。” “换个银行存呀？俺家的存款都是死期呀，要是提前取出来，利息就没了呀。” “泉子真有本事，找了个银行上班的媳妇，以后不缺钱花了。” “你知道啥？银行上班就不缺钱花了？银行又不是她家开的。” “……” 听着下面唧唧咋咋的议论声，王泉脸色发窘，再次挥了挥手，大声说道：“信得过我王泉，你就当给我帮忙了，信不过的，不帮也行。话说前头不为丑呀，但凡帮忙完成存款任务的，过年我私人给你包个大红包。” 有人大声接话，“泉子，多大的红包呀？” 王泉也不回答，只是笑道：“保准你们满意，真要是心疼利息的，可以跟我说，我给你补上利息。要是同意，下午就让家里人去取钱，明天中午跟我一起去存钱。” 二号场王泉没去，吃过饭，消息已经传到二号场了，二号场的负责人还专门打电话过来问有没有这事儿，得到王泉的确定之后，又把王泉的承诺给大家说了一遍。 农村人，深谙财不外露。 平时看起来差不多都是一个样，不显山不露水的。谁也不知道谁家有多少钱，工人们干活时还互相询问准备存多少钱，每个人都是摇头叹气，说家里没钱。 农村人，不忘感恩，愿意助人。 跟着林东干这几年，逢年过节都有福利，虽然不是很多，心意大家都明白，有几个农民工逢年过节老板给福利的？ 王泉虽然加入的晚，每次来场子里，都主动吩咐给工人们加菜，而且都是十足的硬菜，有时候工人跟王泉开玩笑，说直接炖一头猪就好了。一头猪没有炖，却也炖了半头。 这些东西大家看在眼里，平时不说，现在王泉开口需要帮忙了，大家伙自然不会让他面子掉地上。 最重要的是，王泉解释过后，大家都明白，自己并没有什么损失。 次日上午，来上班的工人都是拖家带口，两口子一副紧张兮兮的样子，眼珠子四处乱瞄，比电视上演的侦察兵都谨慎。 平日里，工人们没上班之前，还会三三两两的扎堆聊天，今天不一样，都是一家两口单独站着，谁也不主动找别人，也不想让别人到自己身边来。 等王泉到场子之后，这些人才松了口气，笑嘻嘻的告诉王泉，让王泉带着他们家里人去存钱，过年别忘记包大红包，甚至还有人偷偷拉着王泉看存折，说自己为了帮王泉，损失了多少利息。 王泉看得眼热，心里也是暖洋洋的，还没等他带人去存钱，二号场的负责人电话就打过来了。 “你赶紧过来吧，他们都是带着钱来的，你要不来，今天的活都干不成。” 王泉高兴且无奈，他根本没想到会有这么多人愿意帮忙，也没有准备，现在接到电话，只能先让二号场的负责人统计人数，自己这边联系车辆，这么多人，开面包车肯定不行。 最终统计出来的结果，两个厂子总共五十八个员工，其中四十二个都带着钱来的，剩下的那些有的家里确实没钱，有的则是新进的员工，不愿意冒风险。 在市里找了一辆大巴车，把两个场子的家属全部接上之后，王泉这才抽空给张舒打了电话。 第二十八章 带着一车人去存款 张舒第一次在上班时间接到王泉的电话，以为王泉有事，就接通了。 “半个小时后，等着收款吧。” 电话刚刚接通，就传来王泉得意的笑声，听起来他心情很好。可张舒却纳闷了，“啥意思？” “你先做好心理准备，别吓着了。” “大白天的，你发什么神经呢，我这还上着班呢。” “我带着一大巴的人过去存钱，你最好让你们领导专门腾出一个窗口来，别到时候手忙脚乱，你们分行都坐不下。” “一大巴？” 张舒惊呼一声，随后赶紧起身走到外面，“到底咋回事？你跟我说清楚。” “哎呀，电话里说不清楚，我们已经在路上了，反正你让你们领导准备好就行了，四十多个人呢。” 说完，王泉主动挂断电话，心里暗自得意，今天晚上就要收取奖励。 张舒站在银行外面，脸色复杂，她相信王泉不会骗自己，可这四十多个人是咋回事？不管咋样，先给领导汇报吧。 张舒的主管是一个中年妇女，身形有些发福，听完汇报也是一脸惊愕。 “多少人？你没听错？” 张舒脸色微红，点了点头。 “这啥情况呀？小舒，马上就元旦了，你可别整出事儿呀，你那朋友是什么关系？” 张舒犹豫一下，“男朋友。” 主管瞪着眼睛，脸上挂着疑惑，她知道有不少人追求张舒，可没听说过她已经有男朋友了。 她既然敢承认，那就说明刚才那事不是开玩笑，主管脸色也变得严肃起来，思索片刻之后，正声交待道：“四十多个人一起来存款，这事儿必须得跟行长汇报，人一多就容易出意外，处理不好就是群体事件。” …… 张舒上班的分行紧邻一条主干道，大巴车只能停在路边，让车上的人依次下车。快到的时候，王泉已经跟张舒打过招呼，下车之后就看到银行门口站了好大一群人。 王泉还是第一次见到张舒穿工作装，修身版的工作穿在身上，看起来别有一番韵味。 银行安保人员看到这么大一群人朝着门口走来，每个人怀里都是鼓鼓囊囊的，各个一脸严肃，如果不是事先知道，他们肯定会露出如临大敌的神色。 人群中间站着的一个中年男人，笔挺的西装穿在身上，鼻梁上还带着一副金丝眼镜，气度很是不凡。 工作人员已经开始引导人们进入银行，剩下这个中年男人，还有一个微胖的中年妇女和张舒站在外面。 中年妇女悄悄的推了张舒一下，张舒这才反应过来，走到王泉身边开口介绍。 “这是我们周行长，这位是李主任。” 周行长微笑主动跟王泉握手，旁边的李主任主动说话，“我们周行长听说你带着这么多人过来存款，特意推迟了一个会议，在这里接待你们。” 王泉露出受宠若惊的表情，赶紧说道：“哎呀，那多不好意思了，我们这些小事还麻烦周行长亲自接待了。” 周行长笑意不减，却是沉声说道：“人民群众无小事，这是我们该做的。” 说话的时候，几人也开始朝着银行大厅走去。 李主任笑眯眯的看着王泉，说道：“小舒可是我们分行一朵花，多少人追求都没答应，如果不是今天这事，我们都还蒙在鼓里呢。现在看来，还真是郎才女貌，天作之合呀。” 王泉赔笑道谢，看了张舒一眼，看她满脸通红默不作声。 “王总，冒昧的问一句，这些都是你的员工吗？” “不是，工人都在上班，今天来的都是工人家属。” 李主任眼神隐晦，继续笑道：“王总年纪轻轻就领导这么多工人干事业，将来成就不可限量呀。方不方便透露一下，今天大概存入多少呀，我们这边也好有心理准备。” 周行长一直不说话，却也一直听着他们的对话。 王泉愣了一下，犹豫道：“不好意思，来之前我也没问，不是很清楚，估计着一两百万要有吧。” 四十多个人才一两百万？ 李主任眼中闪过一丝失望，看周行长面无表情，心里咯噔一下，道：“一两百万也不错了，这样吧，让小舒在这里陪你，我去柜台里面盯会儿。行长，您那边的会议也差不多了吧？” 周行长嘴唇抿了一下，看了一眼王泉，道：“还得感谢小王对我们工作的支持呀，你们务必做好服务工作，不能让群众受委屈。” 说话的时候，抬手看了一眼时间，又是笑道：“不好意思呀，会议还有半个小时就要开始了，我这边得尽快赶过去，今天就不陪小王了。” 王泉看出来了，他们看不上一两百万的存款，却没有挑破，只能陪着笑送周行长离开。等周行长离开之后，李主任也是进了柜台，留下张舒陪着王泉。 四十多个人办理业务，大部分人都需要等待。 大厅里已经坐不下了，王泉跟张舒只好走出大厅，站在外面。 “这到底是咋回事？现在能说了吧。” 王泉点了根烟，这才将事情原原本本的讲了一遍。听完，张舒一脸无语，心里却是感动王泉为自己所做的一切，却也有些想笑。 “谢谢。” 王泉瞪了张舒一眼，“咱俩还用谢？再说了，口头上的感谢没有意义，还不如来点实质性的奖励。” 张舒立刻就想到昨天晚上的事儿，给了王泉一个大大的白眼，“你就不怕万一不够？” “不够也没事，哥们自己补上，又不是扔出去打水漂了，反正哥们儿最近没有大的开销，这些钱本就是闲钱。” “不买车了？” “车哪有奖励重要。” 张舒彻底无语了，这人这么不正经，以前怎么没发现。 王泉眼睛不时打量张舒，惹得张舒伸手拍他，“你看什么呢？” “嘿嘿，第一次见你穿制服，真好看。” 张舒没想到王泉会这么直白，顿时闹了个大红脸，随后强作镇定道：“说得好像我平时不漂亮似得。” “平时也漂亮，今天别有韵味。” 第二十九章 超额完成任务 张舒对王泉的回答很满意，俩人有一搭没一搭的闲聊着，不知道又想到什么，脸色瞬间变红，再看王泉的眼神也变得奇怪起来。 “你……不会有什么不好的癖好吧？” 不好的癖好？ 王泉懵了，啥意思？ 回忆一下刚才说的话，脑中突然蹦出一些欣赏过的*****段，恍然明白张舒说的癖好是什么。 场面一度尴尬，只不过王泉这个小机灵鬼反应快，反口丢出一句，“你也看过？” …… 李主任坐在柜台里，并不像她说的那样盯着，反而漫不经心的。 十几个客户办完业务，李主任随口问了一句多少了。 “我这边73万。” “我这边140万了。” 李主任随意的点了点头，然后猛的站起身子，诧异道：“多少？” 两个窗口的工作人员看了一眼各自电脑上的数据，确认无误，还是刚才的数字。 李主任一脸不敢相信，这才十几个客户就突破两百万了？这四十个多个人全部办完得多少钱？ 想起刚才王泉说的话，李主任暗暗抱怨，在行长面前你装什么谦虚呀，老老实实回答，让行长高兴一下会死吗？ 透过柜台，看到外面聊天的王泉和张舒，面色复杂。 办理过业务的人离开大厅之后都返回大巴车上休息，等全部办理完，总共花费了两个多小时。 李主任主动过来，脸上洋溢着笑，看得出来，这一次，她是真的高兴。 “小王啊，不是姐说你，谦虚确实好，但也不要过度谦虚嘛。” 王泉傻傻的，不知道李主任这话什么意思。身边的张舒率先反应过来，问李主任新增了多少存款。 李主任圆圆的脸蛋像是盛开的花，随着她的笑声，身上的肥肉也随着颤抖。 “五百三十六。” “这么多？” 刚才跟王泉聊天的时候张舒也曾问过，王泉也不敢保证有多少，所以她并没有抱太大的希望，现在听到主任说出的数字，她真的惊到了。 任务不但完成了，还超额了。 张舒像是小女孩似得，摇着王泉的胳膊，喜笑颜开。 “行了，不耽误你们小两口说话了，今天这些存款会记在张舒的任务里，刚才我跟行长沟通过了，特批你下午半天假。” …… 等张舒换好衣服跟王泉一起离开，银行里才开始小声议论起来。 “人家都说女人这一辈子怎么过，完全取决于她的男人，现在看来，真的不假。这些只是她男朋友的员工，也不知道她男朋友是做什么的。” “别酸了，你孩子都几岁了，没机会了！还是想想自己的任务怎么办吧。” “哼，我们家没有有钱的亲戚，这任务铁定完不成，我已经做好准备了。反而是某些人，费尽心机，甚至不惜……才弄到一千二百万，现在一下被张舒超越，也不知道她知道后会是什么反应，表情一定很精彩吧？” “嘻嘻，你这一说，我也挺期待。” 张舒跟着王泉一起乘坐大巴车回到场子里，回来的时候已经临近中午了，王泉专门给二号场的负责人交待，让这些家属今天也在场子里吃饭，中午加餐半头猪。 张舒不是第一次来到屠宰场，只不过这一次的感觉跟以往不同。 看到张舒跟着王泉一起到来，林秋冲着两人嘿嘿直笑，也不说话，让俩人很不自在。温姐则是笑嘻嘻的把张舒领进办公室，等王泉跟着进来之后，这才说道：“你们两口子准备怎么感谢我吧？年底的大红包可满足不了姐姐我，姐姐这次可是把家底子都掏出来了。” 张舒被两口子这三个字弄得不好意思开口，却是好奇的看着温姐，大红包是什么意思？ 王泉同样好奇，你不说没钱吗？哪来的家底子。 “温姐今天存了多少呀？人太多了，我都没注意。” 温姐脸上笑意逐渐凝固，自己苦口婆心的劝了半晚上老公，甚至不惜用出了老公想要而不可得的姿势才换来的成果，他居然不知道多少！ 一旁坐着抽烟的林秋看温姐的表情，顿时哈哈大笑，“哈哈哈，笑死我了，一百万换来一个没注意到。” 一百万？ 王泉震惊了，温姐竟然这么有钱？ 温姐转头盯着林秋，狠狠说道：“你就笑吧，老娘一百万没注意到，难道你那五十万就能被人知道了？” 笑声戛然而止，林秋一脸忧郁，眼神不善的瞪了王泉一眼。 …… 几个人聊了一会儿，王泉才知道温姐家里真的算有钱人。她公公早年间就买了一辆半挂车跑运输，早早积攒了家底，抓住机会，在他们村里开了第一个超市，路子走的顺风顺水。 现在农村小超市利润很薄，远不如前些年了，她老公又重新搞起了运输，只不过不是自己跑，而是买了两辆车，招聘司机跑。 “温姐的心意，小子记心里了，我……” 王泉冠冕堂皇的话还没说完，就被温姐打断了。 “你别记心里呀，你得有实际行动。”温姐一副早已看穿你的表情，明媚的眼眸闪着莫名的光芒，“咱们厂的猪肺全都被你自己买了，你跟姐说说，这玩意儿是不是能挣钱？” 一听能挣钱，林秋的眼光也转到王泉身上，这事他早就知道了，只不过没好意思问，现在温姐问了，自然不能错过。王泉这小子，追女人不行，赚钱的本事还是可以的。 猪肺？ 张舒在一旁听着，回想起前段时间父母也讨论过这东西，没想到根源居然在王泉这里。 王泉神秘一笑，也不掩饰，道：“你们既然知道了，那就没啥好隐瞒的。如果手里还有闲钱，存一点也行。” 真有搞头？ 温姐和林秋对视一眼，两人眼中都是火热，林秋嘴快，很积极的问道：“你准备存多少？” “你别看我呀，我自己也是赌行情。再说了，你们先找着冷库再说吧，没有冷库，你们准备拉回家？” 几人说话的时候，外面传来开饭的声音。 在屠宰场上班，也有一点好处，那就是饭菜油水足。 这里啥都缺就是不缺肉，平时的工作餐已经油水很足了，今天又特意加餐半头猪。工人们早早的从冷库扛出来一扇猪肉送到厨房，厨师也没有太复杂的操作，剃下排骨和腿骨做成汤，剩下的则是大锅菜乱炖。 这厨师也是精明人，知道平时王泉喜欢吃红烧肉，还专门留了几斤五花肉，做了一小盆红烧肉。 吃饭的时候，王泉忽然有了新想法。 第三十章 给工人创收 吃过饭，王泉出了办公室，坐进车里给林东打电话。 主要是想了解一下现阶段工人的工资情况，同时也把自己的想法说了一遍。 “老家那边工资稍微低点，男的一月四千五，女的一月三千，都有两天带薪假。林秋和他爸两人加起来一月一万，地销也算林秋的收入。” “二号场的负责人也是咱亲戚，一个月给五千，地销算他的，其他工人工资都一样。” 林东稍微停顿一下，想了想王泉刚刚说的建议，谨慎道：“你的想法是好的，如果能给工人额外创收，团队凝聚力肯定更强，就算别人来挖人，也不会轻易得手。关键是你能保证猪肺那玩意儿一定能赚钱吗？要是一吨赚个三两百的，你还是别想了，除去冷库的租赁费，还能赚几个钱？” 至始至终，林东没把猪肺看在眼里，多年的经验告诉他，猪肺那种东西只能当饲料，就没见它值钱过。 反倒是王泉上次囤的猪腰，林东还有些许兴趣，如果不是当时准备接场，手头资金受限，他也想冒一次险。 如果不是温姐中午问的那句话，王泉也不会有这样的想法。想多赚钱的肯定不止温姐一个，连林秋都表现出了很大的兴趣，那些普通工人呢？ 王泉的心思很简单，就是利用自己的记忆，带着工人们一起囤冻品。特别是今天上午那一幕，给了王泉巨大的信心。 拿猪肺入手，因为猪肺太不值钱，一吨也才两三百块钱，等半年以后，利润翻了近十倍。 “我觉得猪肺能赚钱，至于赚多赚少我不敢保证，关键是工人们都囤的起，不像其他冻品那样，一吨都要上万。我先问问吧，万一他们真的想多赚钱呢。” 趁着中午刚吃过饭，这会儿不用杀猪，王泉再次把工人们召集起来。 “大家伙儿应该都听说了，咱们场子里的猪肺都被我私人买了，不怕告诉大家，不仅仅是咱们场，我还从其他场买了很多猪肺，我的目标是囤一千吨猪肺。” 工人们知道王泉在买猪肺，私底下也议论过，猜想猪肺能赚钱，不然王泉不会自己囤猪肺。可那东西真的不值钱，连普通工人都有些瞧不上眼，所以也没有引起太大的关注。 此时王泉当着大伙儿的面说起猪肺，下面的人神色各异。 “一千吨？” “这东西不值钱，一千吨也没多少钱。” “不是钱不钱的事，关键是王泉自己准备囤一千吨，要是不挣钱，他能囤这么多？” “……” 林秋中午刚问过王泉，他没有正面回答，现在听说要囤一千吨，心里顿时明白了。 “之所以跟大家伙儿说这件事，也是刚刚才有的想法。大家都知道，猪肺不值钱，一吨货也就三两百块钱，就算是卖出去，也不过四五百，很多人看不上猪肺的利润。” “说猪肺之前，咱先说点题外话。” “老员工都知道，往年屠宰场的屠宰量可没有现在这么大，以前过年的时候，一天最多也就杀一两千头。今年呢？所有屠宰场都是超负荷屠宰，短短几个月的屠宰量，就快赶上过去一年的屠宰量了。” “养猪场就那么多，生猪杀的这么快，猪场的存栏量肯定会下降。所以，我就猜想着，明年万一缺猪了，价格肯定会上涨。” “就是这样，才有了囤货的想法。猪肺不值钱，一千吨也不过二十多万。跟大家说这些的目的很简单，你们中间如果有人想多赚钱的，趁着现在便宜，多少存点，这玩意儿又不用天天看着，等半年之后，行情上来了，直接卖掉就行了。” 有人心动，眼睛明亮。 有人怀疑，表情警惕。 有人无动于衷…… 王泉暗暗叹了口气，接着说道：“我知道，你们中间有人担心。可大家伙儿想想，现在猪肺已经便宜到两百块钱一吨了，还能再便宜吗？就算每人拿一千块钱出来，也能囤五吨，最差的结果就是一千块钱放半年，没有挣到钱。总不至于赔钱吧？” “我也不瞒你们，张舒她爸，也就是我未来老丈人，听我的建议囤了两百吨猪肺，现在就等着明年行情上涨了。” 张舒站在一旁，听到这句话之后，脸色涨红，狠狠白了王泉一眼。 工人们听后则是哈哈大笑，有人甚至调侃王泉，问他张舒答应了没有，你就敢说那是你未来丈人。 嘻嘻哈哈一闹，气氛也轻松许多，你一言我一语的开始讨论这件事的可行性。 “泉子说的不错，我在屠宰场干了五六年了，就没见过今年这么便宜的生猪。况且，我相信泉子赚钱的能力，人家能几个月赚上百万，还能骗咱们这点辛苦钱？” “也是哈，十吨猪肺也才两千块钱，还不到一个月的工资呢，老板总不能坑咱们吧？” “老板坑不坑你我不知道，但我知道老板绝对不敢吭他老丈人，特别还是未来老丈人，他就不怕未来媳妇跑了？” “那就囤点？” “囤点。” “……” 让林秋把这番话转述给二号场的负责人，让他转告工人。同时，寻找冷库和统计工人出钱的任务也交给了林秋。 下午，张舒被她闺蜜喊去逛街了，王泉失落的时候暗暗庆幸，逛街这种事，男人真心无爱。 回到家中，难得的王红军没有去工地干活，还没等王泉打招呼，王红军就喊着王泉坐下，要跟他好好聊聊。 “不是说张舒的父母都挺喜欢你的么？张舒你俩这都这么长时间了，是不是该喊人家父母坐一起商量一下正事了？” 回来之前林东就提到过这件事，王泉这两天光顾着帮张舒想任务的事了，根本探张舒的口风。 “年轻人都想着多玩几年，可你也得为老人们考虑呀，别说我跟你妈，张舒的父母嘴上不说，心里就不着急？” “你不在家还好，在家的时候一天恨不得往人家家里跑八遍，就这么吊着人家？时间长了人家父母怎么想？” 王泉点点头，没吭声，这事他还真没考虑这么细致。 “咱是农村人，大道理懂得不多，但办事还得按照规矩来不是？你俩面也见了，互相都还满意，一直拖着不订婚，就不怕别人说闲话？” “行了，我知道了，我晚上打电话问问。” 王红军吹胡子瞪眼的指着王泉，“你是不是傻？嗯？人家女孩子脸皮薄，你能问出个啥？你直接给张舒的父母打电话，就说我跟你妈想请他们吃饭。张舒白天不是要上班么？时间就定在晚上。” 王泉没想到平时老实巴交的父亲也能说出这么多东西，看来他们是真的着急了。点头应了一声，就准备起身离开。 “唉？你上哪去？现在就打电话，我听着你打。” 第三十一章 苗慧娟的另一面 挂断电话，张成刚笑开了花，嘴里哼着平时最喜欢的小曲，朝着旁边的苗慧娟笑道：“你知道刚才是谁给我打电话了吗？” 苗慧娟头也不回，“不是王泉吗？你刚都喊他名字了。” 张成刚点头，接着又是摇头，贼笑道：“是王泉打来的不假，可说话的人不是王泉。” “爱说不说，最烦你卖关子。” 张成刚脸上的笑意消退，就不能给我个机会？心里虽然不忿，可他从来不会跟苗慧娟正面硬钢，还是老实交待了。 “王泉他爸？” 苗慧娟转过身来，惊奇的看着张成刚，然后快步走到张成刚的身边，问道：“他说什么了？” “他说要请咱们吃饭，你懂的！” “真的？” 苗慧娟脸上露出喜色，她是过来人，自然明白对方父母请自己吃饭的意义，笑眯眯的看着张成刚，“啥时候吃饭？” “你看你那样子，一点都沉不住气，跟没吃过饭一样。” 张成刚绷着脸，眼中的喜色却是遮掩不住，然后装模作样的说道：“他知道咱们有生意，说让咱们安排时间，他安排地方。” “啥生意呀？生意能比闺女的终身大事重要？你跟他回过去，告诉他就今天晚上。” 苗慧娟急恼的拍了张成刚一巴掌，掏出他的手机就让他打回去，“你跟王泉打电话，我跟闺女打电话，让她回来。” 似乎又想起什么，上下打量张成刚一眼，而后又在自己身上看了看，小声问道：“咱俩要不要去买身好衣裳？第一次见王泉的父母，形象必须得好。” …… “啥？今天晚上？你们……好吧，我现在回去。” “咋了？怎么这幅表情？” 张舒接个电话，脸色变得异常复杂，闺蜜忍不住问了。 “我爸妈打电话让我回去，说是晚上王泉的父母请我们吃饭。” “哇，双方父母一起吃饭？这不是订亲的节奏嘛？你俩发展这么快？听你说过好多次王泉这个名字了，啥时候带出来让我见见。额，算了，这都准备订亲了，我也不用帮你把关了。” 张舒的闺蜜是一个短发圆脸女孩，身高和张舒差不多，只是有些微胖。性格倒是开朗，有时候甚至堪比汉子。 这个死王泉，招呼都不打一声，电话就打到家里了。 “不跟你说了，我得先回去一趟，下次有空再陪你逛街。” “走吧，走吧，勾你的汉子去吧。” …… “这一件呢？” 张舒一脸无奈的看着苗慧娟，这一会儿的工夫已经换了七八件衣服了，不就吃顿饭嘛，用得着这样吗？早知道就让老爸陪她出来了。 苗慧娟对着镜子仔细比划，慢慢打量，从镜子中看到张舒一脸不耐，顿时有些不高兴了，扭头埋怨道：“你那什么表情？要不是为了你，我能这样？” 张舒张口欲言，还没说出声，苗慧娟再次说道，“我跟你爸多大年纪了？还用得着这样臭美？不还是为了给你涨面子？第一次见王泉的父母，面子工程必须做好。” “你别不听，等会你也挑两件好看得体的衣服。你看看人家小姑娘，哪一个不是怎么漂亮怎么画，怎么性感怎么扮。你再看看你，知道的你还没结婚呢，不知道的还以为你多大岁数了，天天穿那么保守。” 一旁候着的导购员撇着嘴，想笑还不敢笑，这还是第一次遇到嫌自己闺女穿的太保守。 “老娘给你生了这么一双大长腿，就没见你出去炫耀过，老娘一点成就感都没有，你知道吗？” 张舒脸色微红，平时有人在旁边还好，苗慧娟说话还算稳重端庄，只要没人的时候，娘俩之间的对话简直不忍直视。 苗慧娟似乎很满意身上这件衣服，示意导购小姐就这一件了，走进更衣室，几分钟后，把换下来的新衣服交给导购小姐打包。 给苗慧娟买完衣服，娘俩前往张舒经常买衣服的专卖店。 “妈，我总觉得有些仓促，要不，不去吃饭了？” 张舒挽着苗慧娟的胳膊，小心翼翼的看着苗慧娟，仔细观察她的反应。 果不其然，苗慧娟听后神色一变，把胳膊从张舒臂弯中抽出来，皱着眉头问道：“咋了？你对王泉不满意？我看你俩不是挺好的么？” “是挺好的，可我就是觉得太仓促了。我俩认识才几个月呀，人家都是谈个两三年才订亲的……” 苗慧娟眼睛一瞪，狠狠道：“别跟我提别人，别人怎么着，我管不着，我就管好你就行了。” 哼。 是谁刚刚还说别人小姑娘怎么着怎么着的？ “你俩都认识两三个月了，你自己说，从你俩认识开始，只要王泉在家，你回家吃过晚饭吗？要不是老娘家教严，你早被人拱了。” 张舒脸色涨红，羞恼的拍了苗慧娟的胳膊一下。 “我说错了吗？” “当年我跟你爸就见一次面，不到一个礼拜就订婚了，仨月不到就结婚了，现在不也过得好好的嘛。” 张舒倔强反驳，“你们那是什么年代，现在是新社会了。” “甭跟我说新社会旧社会，我就说一点，你自己好好想想。”苗慧娟根本不听张舒的反驳，反而说出自己认可的道理。 “在你们这些年轻人眼中，我们这一代人结婚就像是儿戏，风风火火的，连感情都没有就结婚了。可我们一旦结婚了，就是一辈子。” “现在的年轻人说什么恋爱自由，追求幸福。谈个恋爱要好几年，还美其名说什么要深刻了解对方，以免将来不合。那我就好奇了，对象是他们自己找的吧？恋爱也是他们自己谈的吧？为什么到最后反而离婚？而且还不少。” 张舒无语望苍天，她说不过苗慧娟。 苗慧娟也不是一昧的灌输自己的思想，看张舒神色不太好看，又是轻声劝道，“我年轻的时候也理解不了，总觉得你姥姥不在乎我，急头白脸的总想快点把我嫁出去。” “结婚之后，过着过着就明白了，老人们或许懂的没你们多，但他们知道，过日子需要的是啥，这一点，老人可比年轻人明智。” 第三十二章 有得必有失 冬季，天短。 刚过七点钟，夜幕已然落下。 王泉一家三口站在饭店门口，等着张舒一家的到来。 “外面天冷，你俩进去等着就行了，我自己在这接他们。” “你这孩子咋这么不懂事？要是张舒自己也就算了，关键是今天请人家父母吃饭，我跟你爸不在这等着，让人家笑话咱没礼貌？” 刘香兰两口子今天也是特意收拾一番，不像苗慧娟那样挑剔，却也显得精神干净。王红军笑眯眯的抽着烟，只要刘香兰在身边，他基本保持沉默。 一道车灯由远及近停在饭店门口，车门打开，苗慧娟从副驾驶位走下来。 看到苗慧娟，赶紧上前两步，跟她问好，然后接着张舒下来。 王泉知道张舒漂亮，可还是被今天的张舒给惊艳了。 纯白色的轻质羽绒服勉强遮住大腿的一半，露出一双笔直的长腿，被黑色的裤袜紧紧包裹，脚下踩着一双咖啡色的短靴，短靴上面悬挂着细密的布条，随着张舒移动脚步，像是一道迎风的柳枝。 特别是，张舒今天化了妆，美艳却不媚气，显得格外亮眼。 王泉的目光在张舒脸上停留片刻，最终还是没忍住移动到了那双大长腿上。 苗慧娟注意到了王泉的神色，抿嘴偷笑一声，主动朝着王泉身后的夫妻走去。张舒跟上，走到王泉身边的时候，偷偷拧了他一下。 “眼都看直了。” 王泉傻笑一声，赶紧跟上去。 等张成刚停车回来，王泉跟他们正式介绍了一下自己的父母。王红军夫妇则是不停点头，一直夸奖张舒漂亮。 一间幽静的包间内，六人围坐在饭桌上，双方父母坐在一起，王泉和张舒则是坐在中间。双方父母都是满怀热情，净挑着好听的说，张成刚两口子不愧是生意人，话说的很漂亮，捧的王红军两口子心花怒放。 老人们丝毫没有尴尬的神色，反倒是中间坐着的王泉和张舒，两人脸色都有些不自然。 他们互相恭维吹捧的时候，王泉和张舒低着头小声聊着。 “你这是第几次不打招呼擅自做主了？” 张舒有小情绪，连续好几次了，自己这个当事人都是最后一个知道消息的，一点人权都没有。 两人几乎中间距离并不远，此时刻意往对方身边靠了靠，一股淡淡的香味袭上鼻尖，王泉忍不住深吸一口，被张舒瞪了一眼，赶紧伸手摸了摸鼻头。 随后才是一脸苦笑，“这你就冤枉我了，我也是身不由己啊。下午你走之后，我回家就被老头堵那了，直接就让我跟你爸打电话，剩下就没我事儿了，这事儿全是他俩那的主意呀。” 张舒侧着头，狐疑的看着王泉，最终也没看出什么不对劲儿的地方。 …… 包间里其乐融融，基本上都是四位长辈在说话，偶尔目光注意到两个年轻人，都是一副深得我心的表情，关怀着让他们多吃菜。 “来，老哥，我敬你一杯。” 张成刚端着酒杯起身，看了一眼张舒和王泉，又是对着王红军笑道：“俺家就这一个闺女，从小娇惯坏了，如果以后有啥做的不对的，你们还得多多担待呀，我先干为敬。” 王红军赶紧起身，也是张口就来，“王泉这小子也不让人省心，啥都不懂就学别人做生意，老弟你经验丰富，以后还得多照顾。” 两人喝酒的时候，王泉低头吃菜，“你在家真的很娇惯？” 张舒也是装模作样的低头喝汤，“你真的啥也不懂？” 说完，两人相视一笑。 套路。 快要结束的时候，刘香兰主动掏出一张红色小纸条递给苗慧娟，苗慧娟也是笑呵呵的从包里掏出同样一张小纸条递给刘香兰，随后相视一笑，更加高兴。 张成刚喝酒了，换张舒来开车，送走他们一家之后，王泉带着父母回去。 张舒的驾照是大学时期考的，毕业之后也经常拿自己家的车练手，只是一直没给自己买车。 张成刚独自坐在后面，嘴里哼哼着，显然心情不错。 “妈，那纸条是啥意思？” 张舒看到她们交换纸条了，却不知道是什么东西，很是好奇。 苗慧娟笑着摸着自己的包，瞥了张舒一眼，数叨着：“你们这些年轻人成天就知道玩，老规矩一点都不懂。” 平白遭数叨，张舒气鼓鼓的嘟起嘴巴。 “生辰八字呗，按照老规矩，换了生辰八字这事儿就算订下来了，就差找个先生看看，挑个好日子订亲就行了。” 张成刚在后面解释着，似乎想到了什么，坐起身体，伸头跟苗慧娟说道：“等过两天看好日子，你去给王泉大姨送条大鲤鱼。” 苗慧娟爽快点头，嘴角都要合不拢了。 …… 双方父母一起吃过饭的第二天，王泉接到好多电话，清闲的日子邹然结束。 “泉子，有个叫郭杰的跟我打电话，说是你的合作伙伴，以后从他那里直接发货就可以了，这事儿你知道吗？” “王总，郭杰是你的合作伙伴吗？以后报货到底报给谁？” “王总，郭杰这个人是什么情况？” “……” 电话内容都差不多，他们这几天都接到了郭杰的电话，说是王泉的合作伙伴，王泉发给他们的货就是从他场子里出去的，让这些批发商们以后跟他联系就行，这边货源稳定，价格适中。 这些批发商跟王泉合作了近半年，一直都很顺畅，王泉这个人也挺会来事，猛的接到郭杰的电话，纷纷打电话跟王泉求证。 王泉眉头紧皱，不是说好了，下个月才终止合作嘛？ 还有，他不是开辟了不少渠道吗？怎么还能撬客户呢？调货不问渠道这种规矩他不懂？ 不管怎么说，郭杰的这种行为让王泉很气愤，落难的时候老乡长老乡短的叫着，稍微恢复一点自信就变成这样了？ 王泉跟林东打电话，问清楚商山那边的具体情况之后，才明白始末了然。 郭杰听说了林东跟康源场子已经谈好了合作，就找林东说尽快结束合作，这样谁也不耽误谁。林东这几天基本上跟康源的工人沟通好了，也有尽快入主康源的想法，两人一拍即合，就此结束合作。 今天是结束合作后的第一天，也是林东正是入主康源场子的头一天，根本没想到郭杰会来这么一手。 听到王泉打电话，才知道郭杰背后的小动作，顿时心惊。 “客户们都是什么反应？” “还好，大部分客户都给我打电话了，也有几个现在还没打来电话的。” 没打电话来，是不是意味着他们已经跟郭杰接上头了？ “要不你主动跟客户联系一遍，把情况告诉他们，看看他们什么态度。康源这边刚刚开始，这个时候一定不能出现纰漏。” 王泉完全没有林东那种担心，客户就在那，其他承包商真要找上他们，你能拦得住？关键得看他们以哪家为主要进货渠道。 王泉相信，能主动给他打电话说这件事的客户，还是愿意跟自己继续合作的，至于那些没打电话的，或许是真的有了新的想法，亦或者是现在忙，没顾上。 但愿，是后者。 第三十三章 做人得走正【求收藏】 这两天，杨德军已经接到了好几个郭杰打来的电话，目的很简单，想让自己从他那里发货。 “这几个月，王泉发给你们的货都是从我场子里调的，如果杨老板跟我合作，价格方面咱们还可以适当优惠一点。” 杨德军在这一行摸爬滚打这么多年，听话听音儿，什么人没见过。 郭杰话里的意思他很明白，可郭杰似乎忽略了一件事。 如果你自己也像王泉那样，自己场子里的货不够卖，你能还能调货给别人？ 说明什么？ 说明你渠道不行呀！ 渠道不行，多努力开发呀，你居然挖别人墙角，撬别人客户？ 这种行为已经跟渠道实力没关系了，而是个人品质的问题了。 杨德军这种老一辈坚持下来的生意人，看似油滑，可哪一个心里没有自己坚持的底线？要不然他们能在生意场上坚持这么多年？ 做人不够正派，做生意能好到哪去？ “泉子，你那边啥情况？客户信息全漏了？” 等店里忙完，杨德军再次给王泉打了电话，很是好奇他那边到底咋回事。 “叔，咱这一行又不偷不抢的，别人要真是有心，找几个客户联系方式还不容易吗？”王泉苦笑一声，接着说道，“他要真撬走几个客户，我还得感激他呢。你是不知道啊，我这边调货司机抱怨好几次了，已经好多天没睡过安稳觉了。” 杨德军哈哈一笑，“你小子在我跟前装什么，叔也不会笑话你。不过话说回来，这种人以后可别跟他共事了，太不省心了。” “嗯，我知道。咱这边又接了一个新场子，现在每天总共能杀八千头左右。” “行，你小子有计划就行。真要客户不够了，跟叔说，叔给你介绍几个不错的朋友，生意大小且不说，人品绝对有保证。” “唉，谢谢叔了。” …… 王泉不敢继续待在家了，嘴上说着没事，心里哪能放松。 跟张舒说了一声，没等好日子找准就坐车去了商山。 “你说你，没买就没买吧，把你嫂子的车开过来多好，非得坐车，不嫌累的？” 林东在客运站接到王泉，他已经知道王泉父母跟张舒父母一起吃饭的事儿了，张口问道：“日子定好没有？” “我哪知道啊，没等消息就直接过来了。” 返回康源的路上，林东脸色变得阴沉，叼着烟低声道：“搞清楚了，郭杰那小子是从送货司机手上买的电话号码，一个电话号码给司机一百块钱，可真够可以的。” 不管是长途大巴车，还是冷藏车，都需要跟客户联系接货事宜，自然有客户的电话。 王泉开车，倒也没有林东那么怨恨，事情已然发生了，你还能打郭杰一顿不成？ “他这几个月不是没少开辟渠道么？上次你还说他渠道不少，想要跟咱们终止合作的。怎么反手就使出了阴招？” 王泉想了好久也没搞明白，自己有客户不做，非要挖别人的客户，这到底是什么心态？ 提到这个话题，林东脸上的阴郁竟是消散不少，接着露出一丝笑意，“哈哈，他是开辟了不少渠道，可他运气太差啊。” “他开辟的渠道在北湖和西江，单个客户发货量虽然不太大，胜在客户多，加起来也有不少的出货量。可他万万想不到，最近北湖疫情又严重了，现在不仅生猪不让运输，连北湖当地的肉制品也不允许出省了。” “这一闹腾，当地的货出不去，价格瞬间沉入谷底，听说那边的猪副产品比咱们这边便宜好多。如果是你，本地货不但便宜，到货速度还快，你还会从外面发货吗？” 王泉听完也是不由发笑，运气这种东西真的说不准。 郭杰上次落难就是因为猪瘟，费了那么大精力，好不容易开辟了新渠道，结果又被猪瘟打乱了阵脚。 这样一说，王泉彻底明白了，多少也能理解郭杰的心态了。 只不过，这一次，不会再同情他了。 …… 北湖地区疫情加重，不再开放出省检疫票的消息给了郭杰重重一击。 满怀心劲儿准备抓住年前最后俩月赚上一笔的他，又上火了。 如果没有新的客户，场子里的货根本卖不完。 跟王泉合作的这几个月，拒绝了所有前来调货的人，现在再跟别人打电话让他们过来调货，估计人家也不会来了。 无奈之下，只好使出这种人人愤恨的阴招。 却没有他想象中的那种效果。 他这两天打了十几个批发商的电话，只有两三个人愿意试着接触，其他的都是嘴上说的好听，以后有机会一定会合作。 尼玛的以后啊，只要你们王泉合作一天，就没有老子的机会。 郭杰明白这个道理，却没有任何办法。 甚至不惜再次降低利润，也只是多拉来两个客户，关键是这几个客户在王泉的客户里面，算不上大客户。 …… 刚回到康源场子里，就碰见温涛准备出门，看见王泉，温涛停下脚步，笑着问：“听说你回家订婚去了，怎么着？这是订好了？晚上是不是要请客！” 王泉主动给他递根烟，看了一眼场子里等着拉白条的冷藏车，“请客不是事儿，你找个地方，我来安排。” 温涛脸上笑意不断，却是摇了摇手，道：“行，我记住了啊。今天我有事，咱们改天。” 说完，开车离去。 王泉跟着林东在场子里转悠，看到生猪进场通道外面停了十几辆拉猪车，问林东今天计划屠宰量有多少。 肥猪不安的嚎叫声听起来有些刺耳，还有那隔着老远还能钻入鼻孔的臭味，林东不但没有厌恶之色，反而乐呵呵的朝着生猪待宰圈走了过去，“听温鹏说，今天杀的多，将近五千头。” “你刚才不是看见了么，那么多冷藏车停在那，全都是等着拉白条的。” 看了一眼待宰圈里的肥猪，林东满意的点了点头，虽然是长途运输过来的，待宰的肥猪依旧很有精神，这说明这批猪的健康状态很好。而且体重都不小，估计平均二百六十斤左右。 承包商跟屠宰场结算货款是按头算的，每头猪多少钱。 二百六十斤的猪跟二百二十斤的猪，得到的副产品肯定会有差距，差的都是钱。 说到这里，林东转头冲着王泉神秘一笑，问：“你知道温鹏急着出去干啥了吗？” “……” 我刚从老家过来，我哪能知道？ “咱们接手的第一天，温鹏就告诉我，康源这几天应该能办下来首府的检疫资格，也就说，真要办下来的话，不但他们的白条能打进首府市场，咱们的副产品一样能开具检疫票，正式进入首府市场。” “这么吊？” 王泉真的被惊到了。 能进入首府的检疫票啊！ 有多少场子想要开具一线城市的检疫票，却开不出来。 更不要说首府了。 董自立竟然能把这事儿办成？ 董自立，康源肉制品加工有限公司的老板。 王泉没有见过，前世也没见过，只是听说过这个人。 听说，董自立很少来场子里，厂里的生产全权交给他小舅子温鹏负责，产品外销有专门的销售部门，比起其他厂子，康源的架子搭的很大，各个部门很齐全。 这也是超负荷宰杀丝毫不显慌乱的原因。 跟这种有能力的老板一起合作，真的很舒心。 不像其他场子，他们屠宰量或许不少，可就是开不出来重要城市的检疫票，你只能眼睁睁的看着别人挣钱，自己却无能为力。 这一刻，王泉突然对董自立这个人产生了浓浓的好奇。 第三十四章 老司机 “多少？” “5361头。” 财务室内，王泉被财务人员报出的数字吓到了。一旁的林东也是眉头微皱，却没有王泉反应那么大。 跟王泉说话的这个财务是一个看起来很年轻的小姑娘，她可不管王泉什么表情，嘴里又蹦出一串数字，“昨天的货款总共1313445元，这是打款账户。” 一百三十多万？ 一天的货款？ 王泉真的懵逼了，一天的货款比他全部身家加一起都要多。 林东没有说话，刚才财务当着他们的面计算出来的货款，错不了。 默默的把钱转到人家指定账户中，林东不由苦笑，幸好这一行资金回笼比较快，这要是其他行业，耽误个十天半个月，谁他妈扛得住？ 有些事，还真是不干不知道，等你真正开始做了，才能体会到里面的艰辛。 怪不得，别的承包商要跑。 谁他妈受得了你一天五千头的屠宰量？ 三汇一个场子一天才杀六七千头，人家是大集团，有足够的渠道消化。你一个私人屠宰场玩这么大？就不怕闪着腰？ 王泉从一开始的震惊中恢复过来，心里想的跟林东不一样。 毛猪现在应该是108一公斤，一头猪按照平均数值120公斤算，一头就要1300，一天五千头，要……。 妈呀，六百多万？ 董自立，到底是多有钱？ “这是我们今天需要厂配的副产品，你们核算一下，我这边等会给你转过去。” 财务从抽屉里拿出一张单子递给王泉，上面密密麻麻的列举了好多种副产品。 一般情况下，每个卖肉的摊位都会附带一些副产品，比如猪蹄，猪大肠，猪肝…… 厂配是指这些主要经营白条猪肉的商户，从屠宰场购买白条的时候，顺带购买的副产品，根据客户能力不同，需求量自然不同。 肯定的是，他们没有专业经营猪副产品的客户需求量大。 王泉大概看了一眼就把单子递给了林东，然后转身走出财务室，一头扎进温涛的办公室。 “涛哥，忙着呢？” 王泉一脸讪笑，走到温涛跟前，递上香烟，帮忙点火，弄得温涛惊疑不定。 “别，我自己来。” 点上香烟，温涛玩味的看着王泉，手里把玩着打火机，“说吧，啥事儿？” 王泉一脸正气，“没事儿就不能找你聊聊？” 温涛笑了，那打火机对着王泉虚指一下，道：“行了吧，我可是没少听说你的事儿，你就是典型的用人朝前，不用人朝后。说吧，到底啥事？” 这是谁在造谣？ 我王泉啥时候干过这种事？ “涛哥，问你个事儿呗。” “直接说，别墨迹。” “得嘞，你们销售白条没有区域保护什么的吧？” 温涛脑中闪过一道光，似乎明白了点东西，诧异道：“你要给我介绍客户？” “试试呗。” 王泉挑着眉毛跟温涛使了一个眼色，继续道：“你们卖白条的客户都能附带着猪副产品，为什么我们做副产品的不能穿插着猪肉卖？副产品的批发商都有自己的冷库，不管是硬件设施还是经济能力，一点都不比专门卖白条的那些人差。你说对不？” 温涛点头，确实是这个理，如果王泉能帮忙介绍客户，那可真是再好不过了。 可又想到王泉上次过来谈合作的那副嘴脸，心里也是咯噔一下，这小子就是无利不起早的人，他能这么好心，白白跟自己介绍客户？ “你也看到了，咱们场的白条现在不怕卖，每天来这里拉白条的冷藏车都要排队。” “你跟钱有仇？” 嗯？ 温涛愣了一下，还没说话就听到王泉的调侃声。 “你要跟钱没仇的话，不应该拒绝我的建议呀。” 温涛无奈的摇头，低声道：“你想要什么？别说白条了，现在副产品价格都透明了吧，你要真想搞白条，中间空间没有多少呀。” 温涛以为王泉想要从中赚取差价，不由的提醒他。 “不，白条我也不懂，没那精力去学。” “你到底想要什么？一次性说完。” 王泉眼珠转了两圈，笑着问道：“我看那些拉白条的车都是用的肉钩，白条都是悬挂着，底下空荡荡的，是不是有些浪费空间。” 温涛瞬间明白了王泉打的什么主意，不由苦笑，“你这脑子呀，冷藏车下面是空着，但也拉不了多少东西呀。你生意做这么大，还在乎那点运费？” 王泉给温涛一个大大的白眼，“蚊子腿也是肉，该省也得省，关键是顺路，他们空着也是空着，还不如便宜了我。省出来的钱，我请你喝酒。” “行，你要真能介绍客户，你想咋办就咋办。不过咱们丑话说前头啊，其他车辆，你自己去跟人家沟通，人家货主同意，你才能装，货主不同意，你可别给我找麻烦。” …… 林东发现王泉最近几天有些反常，不去车间帮忙干活且不说，他整天跟那些冷藏车司机混在一起，一待就是半天，有时候还跟别人凑在一起打牌，不管输赢，中午总能混进司机圈子一起吃饭。 不到一个礼拜，经常来康源拉白条的那些司机都认识了王泉，知道这个康源场包副产品的老板，性格不错，不拿架子。 有些司机甚至从外地带过来一些特产品，也会分给王泉一些。 “泉子，过来，给你个好东西。” 一辆9米5的冷藏车刚刚停稳，驾驶室就传来一声吆喝。 王泉正在围观别人斗地主，听到熟悉的声音，扭头一眼，赶紧小跑着朝着冷藏车跑过去。 “猛哥，这么快就回来了？” 司机张猛，也是这辆冷藏车的所有者，跟王泉林东一样，从洛河出来的。看到王泉到了跟前，这才让副驾驶位的男人抱出来一个坛子。 “我战友，他父亲是个老中医，自己家泡的药酒，给我弄了十斤，我提前分好的，这一坛是五斤，你留着慢慢喝。” 张猛接过王泉递来的香烟，点上之后，眯着眼，坏笑着，“少喝点，这玩意儿跟山药差不多，你懂的。” 王泉一脸懵逼的看着张猛，心里多少了解他说的话肯定有别的意味，却不知道怎么跟山药扯上了。 “山药咋了？” 张猛的副司机张闯跟他同村，跟王泉接触几次，两人关系还算不错，平时也经常开玩笑，特别是知道王泉还没结婚后，经常跟王泉科普一些小知识。 长途司机，没有几个不是烟鬼。 说话的时候嘴里的烟卷随着嘴唇上下跳动，张闯脸上神色更是精彩，道：“山药嘛，不能多吃。男人吃多了女人受不了，女人吃多了男人受不了……” 老司机不愧是老司机，张口就来。 王泉心里了然，却鬼使神差的顺嘴问道：“要是俩人都吃多了呢？” 张闯笑的更加放肆，哈哈笑道：“都吃多了？床受不了。” …… 第三十五章 请喝酒【求收藏】 次日。 张猛今天要跑的路线正好是浙省，这是早上张猛跟自己说的，这一段时间的接触，这些司机们已经明白了王泉的意图，嘴上不说，心里都亮堂着呢。 王泉站在张猛身边，看着屠宰场的工人往里面装白条，一个多小时后，冷藏车装满，一扇扇白条悬挂在冷藏车内的肉钩上，下方留下将近五十公分高的空间。 白条装完之后，张猛看了一眼，低声说道：“帮你装不了太多东西，要不然耽误卸货，最好找一个近一点的客户，别到时候被人家货主看到了，容易投诉。” “金陵的行吗？” “行，正好路过金陵，先把你的货卸了，这样更好。” 用冷藏车运输，不需要密封打包，也不需要往包装箱内加冰，只要把产品称重，直接装进泡沫箱就成。 工人们干活很快，半个小时左右，就把杨德军的三十多包货准备完毕，直接装到张猛的车里。 把杨德军的电话给张猛，让他快到金陵的时候跟杨德军联系。 等张猛的车子离开之后，王泉也是跟杨德军打了电话，通知他今天的货，下午就能到。 “怎么回事？今天怎么这么快？” 杨德军接到电话很是诧异，一般都是头天晚上报货，第二天发，最快也要半夜才能到达。 “到了你就知道了，到时候司机会提前跟你打电话。” …… 商山到金陵，也不过五百公里左右的路程，临近中午出发的张猛，两人轮换开车，下午六点多一点就赶到了金陵。 找到王泉给的电话，跟对方联系确定好接货位置之后，开车前往客户说的市场。 下午六点半，市场内比较安静，一辆纯白色冷藏车开进市场。 杨瑞早早的就在市场门口等着，看到冷藏车之后，略微走神，又是确认一眼车牌，这才跟冷藏车招手，示意车子跟着他走。 两百米的距离转瞬即到，杨德军带着两外两个伙计从店里走了出来，看到冷藏车，几人都是疑惑不解的神色。 “杨老板是吗？你打一下我电话。” 张猛不着急下车，反而是在驾驶室内伸出头，让杨德军重新拨打自己的电话。 杨德军没说什么，明白这是要验明正身。 电话接通，张猛这才打开车门，跳了下来。 “泉子的货，你们抓紧时间卸车，我这边十二点钟之前必须到达客户那里，去晚了客户不愿意。” 张闯跟着下车，打开车门，让杨德军的伙计卸车。 看着冷藏车内悬挂的白条，下面堆满了泡沫箱，杨德军恍然，随后点头，“这小子真会省事，连包装都不用打了。不过这样也好，咱们也省事，直接拉到库里去。” 小推车一次能运两包，总共三十多包货，来回十几次就结束了。 全部卸完，刚刚过七点，张闯正在关车门，就看到杨瑞拎着一大袋子东西走了过来。 “两位大哥辛苦了，因为我们这些货，你们得抓紧赶路，肯定没有吃饭的空，这点吃的东西你们带上，路上换班的时候吃。” 张闯犹豫，看了张猛一眼，张猛则是摇头，“这是我们该做的，就不麻烦你们了，闯子，快点，咱们得赶紧走。” 杨瑞不依，走到驾驶舱的位置，直接拉开车门，把吃的东西放在座位上，又从兜里掏出两包烟放下，装作不高兴的样子，道：“我叔跟王泉关系很好，要不然也不能请你们帮忙，你要是再客气，就是不拿我们当朋友了。” 张猛看杨瑞态度坚决，没再客气，招呼张闯离开。 平时接货，杨瑞他们三个还需要开着面包车去客运站，来回耽误时间不说，还会产生额外的费用。现在人家直接送到家门口，还帮忙卸货，这种事情上哪找？ 杨德军让他去买熟食和饮料，烟则是他自掏腰包私人的心意。 盯着远去的冷藏车，杨瑞眼中神采异常。 另外两个伙计干完活就离开了，杨瑞则是留下看着杨德军。 杨德军瞄了他一眼，问道：“怎么这幅表情？有事就说。” 杨瑞组织一下语言，这才开口，“叔，咱能不能也卖白条？” 白条？ 杨德军微微皱眉，想起刚才的冷藏车，这才恍然，问道：“怎么突然想干这个的？不是说好了过完年给你找个市场开个店吗？” “白条不是省心吗？别人直接送货上门。咱们客户这么多，哪一家不要猪肉？你看看市场上那些卖猪肉的，哪一家不附带一点副产品的。咱们为什么不能附带着白条卖？” 杨德军笑了，气笑了。 “贪多嚼不烂你不懂？术业有专攻你不懂？” “卖白条看着简单，每个客户需求都不一样，有要里脊肉，有要后腿肉，还有五花肉，你不得按照客户要求给他分割？” “卖肉，没有一个好的操刀师父，你赔钱都不知道咋陪的。客户需求量不同，你给他多了少了都不行，少了还好说，再割一块加上就行了。万一多了，再割下来一刀？那些碎肉怎么办？” 杨瑞不吭声了。 杨德军放缓语气，递给杨瑞一颗烟，又是劝道：“别总是一山望着一山高，王泉你也见过，你俩岁数差不多，你看看人家。人家在中原就是包场的，他能看不出白条挣钱？如果他愿意，早就下手了。” “可是，市场上白条需求量确实很大呀。” 杨德军愣了一下，杨瑞这句话说的对，一时间找不到反驳的理由。脑子里反而快速闪过一道光，不由诧异问道：“你是想做批发，直接批发给市场这些人？” 杨瑞快速点头，脸上也多了自信，道：“叔，我平时没少观察他们，咱们市场上，除了李老三家进货量大，其他的店铺每天也就是几扇，就他们这点出货量，人家屠宰场能给他送货上门？” “可是，每天都有冷藏车给他们送货，这是不是说明他们上面还有一个大的批发商？” 杨德军在这个市场混了这么多年，谁家生意好谁家生意差，他心里跟明镜似的，杨瑞说的确实不错，心里也是暗暗赞叹，杨瑞这种心思说不定还真能成。 “你要真有心思，就先去打探一下他们现在的进货价，打听好别人的价位之后，才能知道有没有利润空间，值不值得去干。” 得到杨德军的支持，杨瑞眼中更将明亮，狠狠点头，“我晚上就去问。” …… 张猛的车子是第三天中午回来的，回来之后就把后门和侧门全部打开，两人忙活着刷车，车厢内的风机呼啸着。 王泉还没走到车子跟前就闻到一股很浓的腥味，摸了摸鼻头，走过去看着忙活的两人，问道：“这是拉啥了？” “海鲜。” 跑运输的一般都不会空车返回，特别是这种冷藏车，只能运输生鲜类货物，他们更不会白白空车走一趟。 等两人刷完车，王泉给他们分别发了支烟，三个人躲在背风的地方，一支烟抽完，王泉从兜里掏出来一沓子红票子递给张猛。 张猛愣了一下，随后冷声问道：“啥意思？” “运费呀，接着。” 张猛脸色难看，声音更冷，“你是不是不拿我当朋友？” 王泉不在乎他脸色多难看，反而笑嘻嘻的拉过他的手，把钱塞过去，道：“猛哥，朋友归朋友，生意归生意。你帮我拉货，我给你运费，这不是天经地义？” “不要，你那些货只是顺路捎带，运费人家货主已经出过了。” 说话的时候就要把钱塞回去，王泉躲开，笑道：“猛哥，说实话，这运费本来我就该出。给别人出，反而更多。正是因为把你当朋友，我这还给的少了呢。” 给少了？ 张猛下意识的摸了摸手里那沓子钱的厚度，这得有两千吧？ 一旁的张闯看得眼热，冷藏车跑一趟运费确实不少，但开销也大，冬天还好一些，车厢温度不用拉太低，油费节省不少。 即便这样，一趟下来，也赚不到多少钱。 紧紧帮王泉稍货，就给了两千？这都快赶上一趟的利润了。 “哥，反正明天咱们不出车，你要真过意不去，晚上咱请泉子和东哥喝酒不就行了。” 王泉点头，“我看行，以前没机会，今天晚上咱们兄弟必须得好好喝一次。” 第三十六章 有反应了【加更求收藏】 张猛帮王泉稍货的事儿，很多人都看见了。 稍一趟货，王泉给张猛两千块钱的运费事儿，第二天就传遍了。 能多赚钱，谁不高兴？ 这些司机再看王泉的眼神产生了变化，一个个都是眼冒金光。 …… “王老板，我今天这趟去福省，有没有需要帮忙的？” “这感情好，福省还真有货。” “王老板，今天去沪市，有货没有？” “王老板……” 不过几天的时间，这些冷藏司机就放开了，大家伙都知道王泉的客户主要分布在东南，只要顺路，都会主动问问王泉有没有需要稍货的。 王泉也不亏待他们，在外面发大巴，一包货需要八十的运费，加上包装成本，接近九十。让冷藏车帮忙稍货的时候，王泉按包给钱，一包货给五十块钱的运费。 一个省钱，一个多赚，双赢的事儿谁不干？ 至于张猛那两千，王泉故意给的，为的就是刺激其他的司机。 金钱开路，他们也不把投诉看的那么重了。 当然，前提是不耽误白条货主接货。 林东把这一切看在眼中，打心眼里佩服王泉，从一开始不务正业，到现在的这种局面，王泉肯定是早早计划好的。 “嗯，好的，让他快到的时候给我打电话，我去接他，好的，好的。” 杨瑞要来商山！ 刚刚的电话是杨德军打来的，说杨瑞今天坐高铁到达商山，让王泉多照顾。 中午十一点半，王泉在高铁站接到杨瑞。 杨瑞背着一个运动挎包，怀里还抱着一个坛子，看到王泉之后，笑嘻嘻的走过来，把怀里的坛子递给王泉，道：“上次你说你家老爷子喜欢喝这个，我这次过来专门帮你带了一坛，慢点喝，应该能喝到过年。” 上次王泉从金陵带回来一坛纯粮酿，林东一家去吃饭的时候开的封，王红军喝过之后赞不绝口，从那之后，再也没给其他人喝过。 有一次王泉跟杨德军聊天的时候说了这句话，没想到杨瑞这次来就抱来一坛。 王泉还挺纳闷，高铁不是不让带白酒么？ …… “啥？你想做白条？” 中午吃饭的时候，杨瑞说了此行的目的。 对于杨瑞，王泉一直都有疑惑。 前世自己认识杨德军的时候，并没有见过他，而且从未从杨德军那里听说过他。 现在他居然说要做白条，还把他的想法说了一遍，征求自己的意见。 “嗯，就是白条。我叔让我跟你请教请教，听听你的建议。” 杨瑞很认真，他这几天几乎把金陵的大小市场跑了一遍，所有卖猪肉的摊位他都接触过，整体价位他已经了解过了。 金陵，百分之七十卖猪肉的摊位都是从大批发商那里进货，这其中不包括那些大集团旗下的直营店。 在金陵，这样的大批发商，只有三个。 有市场，有机会，现在只差优质进货渠道。 “白条我不懂啊，真不懂。” 王泉一脸苦闷，他跟温涛聊过，介绍副产品客户卖白条，他跟那些司机聊天的时候知道，专做白条的批发商，每次进货都是十几二十吨的进，根本不存在一天几百公斤的事儿。 弄明白这些东西之后，介绍客户的心思就淡了，要不然也不会利用张猛，刺激那些司机了。 “没事，咱都不懂，但咱可以找那些懂的人呀。” 杨瑞丝毫不气馁，反而兴致勃勃，“你手里不是有一个大场子么？咱们直接去找他们的负责人，他能不给你面子？” 杨瑞都这样说了，王泉只好点头，两人吃完饭，一起返回康源，直接找上温涛。 温涛明白来意之后，沉吟一声，看了杨瑞一眼，有些怀疑他的实力。 王泉注意到温涛的表情，赶紧出声，“他叔叔是金陵最大的副产批发商，跟我关系很好。你别跟我说虚的，直接说价位，有空间咱就继续谈，没空间我带他去找其他场。” 杨瑞感激的冲着王泉点头，他也看出来了，人家看自己年轻，有些轻视自己。 温涛挠了挠头，嘿嘿笑道：“你小子就不能好好说话，想谈价最起码得让我知道有多大的吞吐量吧？你一天只要一吨，我也给你最低价？” 杨瑞赶紧接话，“我保证不了一天多少吨，我只能说，第一次进货，最少三十吨。” 三十吨？ 温涛瞬间坐正身体，“进货周期是几天？” 杨瑞摇头，“这不敢说，只要价格合适，我这边出货量越大，进货量肯定越大。” 温涛皱眉，初生牛犊不怕虎啊，万一你一个月进一次货呢。 “现在杭城那边的出货价是175一公斤，金陵那边价格应该差不多吧？” 杨瑞只是微笑，没有回答。 温涛继续说道：“卖王泉这个面子，只要你一次性发货三十吨以上，一公斤给你便宜15元，怎么样？” 金陵的价格杨瑞了解，批发商给摊位的价格在185-19之间。 如果自己拿货16一公斤，加上运费和仓储费的话，大概折合到17，利润空间还有，只不过没有压倒性的竞争优势。 王泉不懂白条，没参与他们的话题，可听到一公斤16之后，一样露出惊讶的表情。生猪一公斤才108，白条居然能买到16？ 按照正常杀猪标准，07的出肉率，也就是说一百公斤的生猪能杀出来70公斤左右的白条。 这还不算副产品外包的利润，这尼玛也太赚钱了吧？ 这一刻，王泉看温涛的眼神有些不对了。 “温总，你这个价位，我没有竞争优势啊。” 杨瑞还想继续砍价，如果能砍到15，杨瑞有信心短时间站住脚步，并且抢占足够的客户资源。 温涛则是笑了笑，看了一眼王泉，道：“王泉的猪副产品卖的价位一直都不低，那些比他价格便宜的人反倒没有他出货量大。” 杨瑞被温涛呛了一句，久久无语。 “就这还是看王泉的面子，你若不信，可以去其他场子打听打听，看谁能给你这个价位。小兄弟，生意是长久的，不要贪一时之利呀。” 第三十七章 产业链的想法【求收藏】 事实证明，温涛确实给王泉面子了，而且给的不小。 王泉带着杨瑞去了几个关系不错的场子，人家看到王泉都是表现出一副热情的模样，可一听说是来问询白条价格的，报出的都是市场价，看王泉面子也才一公斤便宜五毛钱。 杨瑞把商山这边的情况如实跟杨德军说了一遍，杨德军倒没觉得不妥，反而说道：“白条不比副产，白条销量更大，利润其实并不算高，仅靠着薄利多销。人家能给你一公斤便宜一块五，那就是天大的面子。” 杨瑞走了，坐着冷藏车走的，跟着他一起走的还有二十五吨白条，因为最大的冷藏车也装不下三十吨。 陪着杨瑞这几天，王泉内心活动很多。 前世，林东带他入行，从普通工人到最终的调货小老板。 现在，他主动入行，凭着记忆拉着林东多赚钱，却仅限于猪副产品。 如果没有杨瑞，他甚至不会去问白条猪肉的价格，以及销售模式。 可一旦了解过后，他心动了。 猪副产品是赚钱，却上不了台面。 说白了，它只是猪肉制品行业中最低级的存在，干最脏的活，操最多的心，却承担着最大的风险。 这么说吧，从养殖源头起，毛猪价格低的时候，养殖户可以选择继续喂养，等待行情。白条行情不好的时候，屠宰场可以选择少杀，规避风险。 唯有猪副产品的承包商，不管行情好坏，风险全部自己承担。 要么等你合约到期，要么主动放弃保证金，抽身而走。 三汇集团的销售渠道全国第一是人尽周知的事情，拥有如此厉害的销售网络，却不愿意自己经营猪副产品，每个加工厂的猪副产品都要通过招标，承包出去。 再有铜锣、雨师、中粮这些稍微次之的大集团，也是同样的模式。 这不也是在规避风险吗？ 有了这种想法之后，王泉第一次自我审视，重生后再次选择猪副产品肯定没错，因为这是自己能够快速起家的唯一途经。 可以后怎么办？ 做一辈子猪副产品？ 无非是做大做小的区别。 猪肉制品这么大一个盘子，他又不甘心赚这种最低级的钱。 老家的三汇就是最好的例子，肉联厂改制，私人承包之后，才有了三汇这个名字。 从一开始的屠宰卖肉，到肉制品加工的火腿肠，王泉依稀记得，三汇刚刚生产出火腿肠的时候，洛河当地百姓还不知道这玩意儿怎么吃。 那年头，宣传手段很直白。 直接开着卡车拉一车火腿肠，大街小巷转悠，后面车厢站几个工人，不要钱的塞给路人，然后交路人怎么吃。 就是这样的宣传手法，让火腿肠短时间进入百姓之家，那时候，谁家有火腿肠，在小伙伴中间完全可以鼻孔朝天。 然后发展到冷鲜分割肉，各个部位直接帮你分割好，满足任何人的任何需求，不用再挑来挑去。 再到现在的熟食，甚至还有自身的养殖基地，冷链物流。 他们的业务范围将整条产业链全部包含进去了，还有精力去涉足其他行业，医药制品和地产都有三汇的身影。 这是人家能够成为龙头企业的原因。 这样全球知名的龙头企业，从肉联厂到行业龙头，也不过短短三十年。 王泉自己几斤几两他比谁都清楚，他也不敢奢求太多的东西。 只是，现在他有了新的想法。 此时的生猪价格已经跌到谷底，不管是种猪还是仔猪，都已经是最便宜。他的记忆中，明年后半年，会陆续出台扶持生猪养殖的文件和政策，扶持力度之大，近十年罕见。 这是他进入源头产业的最好时机。 如果有了自己的产业源头，再拥有自己的屠宰场，再开辟出白条销售渠道…… 王泉只觉得心头火热，越烧越旺。 同时，他又很清楚，这些想法都是好的，前提是必须有钱。 如何在短时间内，赚到更多的钱？ 王泉绞尽脑汁。 时间过的很快，转眼间就到了18年12月下旬。 距离过年，还有一个月多一点的时间，工人们已经开始规划怎么过年。 按照惯例，屠宰场会在腊月二十五正式歇业。 所有业务平稳发展，两辆调货单排全部开到商山，洛河老家那边的货，只卖给商山发不过去的客户，其他客户的货，全部从商山发。 12月，一年之中最火爆旺季。 康源场子里每天都有大量的冷藏车排队等待运输白条，王泉现在发货基本上不用大巴车了，自从上次大巴车司机泄露了客户信息之后，王泉就没给他们好脸色。 以前发往浙省的大巴车每天都能从王泉这里拿到四千块钱左右的运费，眼看着王泉在他们这里的发货量一天天减少，大巴车老板还专门跑到康源找过王泉一次。 王泉的态度很决绝，你一天从我身上赚四千，却看上了别人一条信息一百块钱的利益，不敢再跟你合作下去了。 …… 杭城的王喜明今年四十七岁，在猪肉制品行业做了二十年了，已然成为杭城本地最大的批发商。 王喜明这两天有些烦躁。 攻坚了大半年的一个熟食连锁店终于被他说动，这个熟食连锁店的老板是杭城本地人，在杭城拥有二十三家连锁店铺，每天销货量极大。 以前，这个连锁店是跟本地的一家大型屠宰场合作，所有货物全部从屠宰场直接采购。 环保严查的时候，那家屠宰场已经被审查好整改好几次了，生产成本的增加，让他们不得不产品涨价。 猪瘟疫情出现之后，浙省成了疫区，外省生猪进来不，屠宰量越来越少，王喜明抓住机会，连续多次努力，他们老板才同意让王喜明提供一批样品看看。 这家熟食店在杭城有几十年的历史了，从游街叫卖，到自己开店，最终发展到现在的规模，人家不仅仅是味道好，更加重视产品品质。 “王总，先不谈价钱，我只有一点要求，货源品质必须要保证，如果拿那种大路货给我，我肯定不要。” 王喜明清晰记得熟食店老板的话。 必须要优质货源，利润还是可以的，关键是量大。 如果正式合作，王喜明一天就能从他身上赚到万把块，甚至更多。 本该高兴的事，他却高兴不起来。 他的主要进货渠道就在中原，等他把自己的需求条件跟供货商说明的时候，却没人能接。 “王总，不是哥哥不想挣钱，我自己场子的货肯定能保证品质，关键是你要货量太大了，我需要从别的场子调货，别的场子的品质我不敢跟你保证呀。” “你调货的时候可以要求他们注意品质嘛。” “王总，你也是老生意人了，咱这一行想做优质品，加工工序肯定会增加，必须消耗大量时间，现在场子里每天杀几千头，普通货都要工人连轴转才能做出来，更不要说优质品了，真的帮不了你。” “你可以多找几家同时做呀！” “王总，多找几家就意味着调货的路上需要浪费大量的时间。说句你不爱听的，就算是你我等得起，你的客户等得起吗？” “再说了，现在中原地区的大场子，哪个场子不养一帮专业调货的，他们这群人比猴儿都精，来调货的时候都是挑着卖相好的要，你还不能不给，不给就得罪人，以后就不来你这调货了。” “现在什么情况你比我清楚，除了王泉那小子，谁敢得罪这些调货的人。” 供货商说话的时候流露出浓浓的憋屈，王喜明却是听到了不一样的信息。 “王泉？” 第三十八章 主动上门 王泉？ 王喜明听到这个名字，有种似曾相识的感觉。 “一个小年轻，生意做的确实厉害，入行不到半年，出货量比我们这些老家伙都要厉害。”供货商一嘴的酸味儿，紧接着反问道：“不对呀，王泉的客户大部分都在江浙，你不知道这个人？” 挂断电话之后，王喜明仔细回想，似乎抓住了点什么，拿起手机翻看起来。 “您好，我是王泉，中原做猪副产品的……” 短信箱内，一条信息安静的躺在那里。 王喜明脑中画面变得清晰，他想起来了，这条短信来的时候他就看到了，当时看了一眼没放在心上，随后接到一个电话，自称是王泉，说了一些莫名其妙的话，想见自己一面，被自己婉拒了。 没想到…… 王喜明脸上神色复杂，犹豫了一下，还是点击电话号码拨打出去。 生意人嘛，脸面有时候并没有想象中那么重要。 “一对k，王老板你要不要呀？” 电话刚刚接通，王喜明就听到嘈杂的声音，这是在打牌？ “六哥，你帮我玩这一把，我先接个电话。” “喂，王总您好。” 他存了我的电话！知道我是谁！ 他会不会记恨我？ 王喜明心里忐忑不安，还是装出一副笑意，轻声笑着说话。 “我算什么王总呀，倒是王总你，好兴致呀。” 王泉疑惑的看了一眼手机，上面记录的确实是杭城王老板呀，这可是自己多次想见却没见着的人，突然给自己打电话不说，怎么还是这幅口吻？ “王总说笑了，我这也是刚刚忙完，就偷闲玩了一会儿。王总您这个大忙人给我打电话是想让我做什么呢？” 王泉如此直接的问话，让王喜明微微有些不适，犹豫一下，还是说道：“我这边需要一批货，朋友那边接不下，就介绍了王总，说你能力大，能吃下这个单子。” 接不下？介绍给我了？ 王泉不由纳闷，以王喜明的人脉关系，给他供货的断然不是小承包商，现在中原地区的大承包商只愁卖不完，哪有接不下的？ 这中间有事儿呀！ “王总这就是抬举我了，您的朋友接不下，我也不一定接的下呀，我才入行几个月，肯定比不上您朋友。” 王喜明哈哈一笑，“王总谦虚了，接不接的下，不妨先听听我的单子？” “行，您说，我听着。” “猪肝一吨，猪心五百公斤，精品猪大肠五百公斤，要去油无水的预煮干货，精品猪肚五百公斤，要去油不泡水的干货，猪长尾五百公斤……” 王喜明一样一样的报，王泉的表情从一开始的轻松变得严肃，心里惊叹，早就听说杭城王喜明要货量大，承包商更是给他起了个外号——王财神。 听到王喜明报货，纵然是有了心理准备的王泉也着实被惊到了。 “上面说的这些东西，都要优质品，每天都要，王总能接吗？” 全部优质品，每天都要？ 王泉口舌发干，优质品是工序繁琐，利润也可观呀。 按照王喜明报的单，每天需要单独给他准备一千头的产品，只要是承包商应该都能满足呀，为什么别人不接呢？ “王总，如果按照你刚才报的那些数量，并不算多，方便说一下别人为什么不接吗？” …… 弄明白前因后果，王泉这才放心。 别人嫌麻烦那是因为他们习惯了做普通货，对于自己来讲，这完全没有难度。洛河老家那两个厂子一直都在做优品，工人们也习惯了做优品的工序，效率很不错。 行情一天不如一天，普通货的价格对优品货的冲击太大，很多客户逼不得已改卖普通货，优品货的发货量一天不如一天，到现在为止，只有四五个客户坚持主卖优品，发货的时候也会配一部分普通货，对比着卖。 王喜明的单子正好补充进来，王泉高兴还来不及呢，怎么可能不接？ 同样的精品大肠，每个场子出来的东西都不一样，工作手法不同，货物的卖相品质就会不同。 王泉对优质品的要求很高，发出去的货客户都很满意，价格自然比其他人要高。 给王喜明发了一些样品图片，报了价位之后，俩人达成共识确认发货。 把王喜明的事情跟林东说了一遍，然后交代林秋让他按照单子出货，因为王喜明的要货量大，直接给他找了一辆42米的冷藏车。 当天晚上，王喜明接到货，反复检验之后，满意点头。 第二天一大早，王喜明给熟食店老板打电话，让他过来验货，熟食店老板仔细看了一遍，一样很满意产品品质。 “王总，如果你能保持这种品质，我店里的订单全部给你。” “全部订单大概有多少？我这边需要确定场子能不能提供那么多优品货。” “按照这一批货的数量，翻一番，个别单品可能会更多。” 王喜明暗暗咋舌，这一批货加一起已经快要五吨了，翻一番或许更多？那岂不是每天十吨打底？ 王喜明的出货量在杭城已经数一数二，每天也就六七吨的样子，这还是旺季的销量。 心里快速盘算着中间的利润，王喜明笑意满满，道：“柳总，你这样的需求量，一个场子很难满足，我尽量帮你准备够。” 熟食连锁店的老板姓柳，从长辈手里接过来的传承，连锁店也是他接手之后才做起来的，四十岁的样子，一副成功人士的打扮。 “不是尽量，是一定。” 两人从冷库走出来，柳总看着王喜明说道：“王总应该了解过我，我这边事情太多，不想麻烦。如果王总这边供应不了，我只能自己联系屠宰场了。” 他这种级别的客户，走到哪个屠宰场，都会成为别人恭维巴结的对象，他一点都不担心找不到货源。 王喜明瞳孔一缩，笑着说道：“好，一定。” “那你安排人把这批货先送过去吧，货到之后财务会给你结账。” 王喜明把柳总送上车，看着离去的车子，脸上神色忽明忽暗。 妈的，多少年了，都是自己拿捏客户，现在居然被客户拿捏了。 店大欺客，客大欺店。 亘古不变。 第三十九章 李宏来电【三更求收藏】 王喜明的主动上门，对于王泉来讲，确实有些意外，却没达到惊喜的程度。 如果王泉刚重生那会儿，王喜明跟王泉合作，王泉肯定会沾沾自喜，现在嘛，也就那样。 王喜明再次打来电话，说要增加要货量，让王泉有个准备，具体要什么，会提前一天通知王泉。 王泉爽快答应，别人弄不来优质货，不代表他弄不来。 这几个月来回调货，哪个场子不知道王泉看不上普通货，都是尽可能的把控好货的品质。跟几个经常调货的承包商打招呼，让他们按照自己的要求生产，价格也主动给别人涨了一些。 货源的问题解决之后，王泉又给张猛打了电话。 按照王喜明说的情况，每天都要十吨左右，足够张猛装满一整车了。 …… 明天就是圣诞节了，林东和王泉商量着回洛河，康源基本上步入正轨，调货司机也是熟门熟路，两人算是彻底清闲下来了。 “如果不是答应了那俩熊孩子，我跟你嫂子都不带过圣诞节的。” 林东一脸的无奈，语气中却夹杂这一股子说不出来的幸福感。 “现在我看见他俩就头疼，你是不知道，每次回家，那俩小家伙就像是十万个为什么，问这问那，有些问题，你根本就没法回答。” 王泉不想接话，他总感觉林东不是在抱怨，而是在炫耀。 见王泉没反应，林东有些意犹未尽，随后问道：“这都多久了？订亲的日子还没定下来？” “订下来了，原本说是这月18，那几天不是忙么，就往后推了推，订在元旦。” 林东悄悄撇嘴，斜视王泉一眼，人家小伙儿都是巴不得早点订婚结婚，到你这还能往后推的？你别仗着你岳父岳母喜欢你就翘尾巴。 紧接着不知道又想起什么，疑惑道：“你这经常不在洛河，张舒也不抱怨？” “抱怨啥？” “你说抱怨啥？恋爱中的情侣不都巴不得天天黏在一起吗？” 王泉淡淡笑着，双手环抱在脑后，悠然道：“你要说这，她还真没抱怨过。她有工作，只要上班，忙活起来连接电话的时间都没有，下班之后要么跟同事闺蜜逛街，要么直接回家，晚上打个电话都能听出她的困意，有那闲心思抱怨吗？” 林东眼神深邃，幽幽道：“你说，我是不是也给你嫂子找个工作让她上班去？” “你家又不缺钱，闲的了？” “可不是闲的嘛，每天一个电话，竟说些鸡毛蒜皮的事儿。” …… 平安夜。 王泉这次回来没有跟张舒说，准备给她个惊喜。 还没到晚上，商场商铺门口都是弄好了圣诞树，灯带扯上，五颜六色的小灯珠交相辉映，节日的气氛被人为制造出来。 早早的在张舒单位门口等着，好容易熬到她下班，就瞧见张舒跟她同事两人手挽手准备一起走。 竟然没有看到自己？ 王泉赶紧下车，喊了一声。张舒这才发现王泉，转身朝着王泉这里走来。 “你啥时候回来的，也不提前说一声。” 张舒的同事见过王泉，上次带着一大帮子人来存款的时候。笑着跟王泉打招呼，“我俩都约好了，要陪张舒过最后一个单身平安夜，你倒好，半路杀出来了呀。” 张舒的同事身材娇小，脸上画着淡妆，看起来很精致。 “那可真对不住了，今天必须委屈你了，我俩得一起过节，改天请你吃饭。” 娇小女孩儿歪头冲着王泉笑，“改哪天？” 王泉本来就是一句应景儿的客套话，根本没想到这小姑娘会如此问，顿时尴尬了，好在他反应快，脱口而出道：“元旦，元旦你们不是休息嘛。” “行，我会帮你通知到其他人的。” 说完，小姑娘挥了挥手，跟张舒拜拜。 王泉傻傻的看着一摇一晃离开的小姑娘，问张舒她临走前的那句话是啥意思？ 张舒抿嘴一笑，推着王泉赶紧上车，等上车之后，张舒才小声解释道：“上次存款弄那么大动静，她们都知道你了，非要让你请客吃饭。” 说完，小心翼翼的看了王泉一眼，又是说道：“她们中间结过婚的，老公都请过我们同事吃饭，有对象的也都在一起吃过饭，所以……” 每个圈子，都有它独特的相处方式。 听张舒这么一说，王泉完全能理解，不就是请客吃饭嘛。 不知道从什么时候开始，平安夜成了步行街那些商家的打折日。以往不打折的专卖店，在平安夜这天也会推出特价款。 其他平时都有打折活动的店面更是下得了狠手，从晚上八点开始，九折八折起步，没过一个小时，再降一折，这种打折狂欢能持续到十二点。 据说，国产运动品牌店为了招揽顾客，甚至会拿出来几十件老款免费赠送，至于抢不抢得到，看个人实力。 距离步行街还有一公里，已经开始堵车，路边的行人接踵，目标一致。 “找个地方停车吧，咱们走过去。” …… 临易。 李宏听着电话，眉头不时微皱，“这也是没办法的事啊，到处都在超负荷生产，价格压的便宜，特别是云贵那边，简直丧心病狂。那边的客户现在已经很少从咱们这边发货了，积压是肯定的。” “张浩明？你别打他的注意了，前几天还跟我说这事儿呢，他库房里已经囤了五十万个了，已经远超他的正常储备量了。” “行，我尽量帮你问问，好。” 挂断电话，李宏揉了揉眉心。 表面上，他只是一个大承包商，手里有几个屠宰量不错的大场子。 鲁省，有很多承包商或者商贸公司组成的小型联盟圈子，几乎每个圈子都涵盖了猪肉行业的所属渠道。 李宏正是他们这个圈子的发起人，上次王泉来的时候，他喊过来的那几个都是他圈子里的朋友，还有一些距离比较远的没来，他这个圈子一共十几个人，实力都不弱，算得上临易地区实力最强的圈子了。 即便这样，还是难免遇到头疼的事儿。 刚才打电话的就是圈子里的一个朋友，他手底下有三个大场子，日屠宰量总和将近一万头。 若是往年，正是大把挣钱的好时候。 他打电话来的目的想让李宏帮忙问问张浩明还收不收猪脑，猪脑这东西北方人很少吃，基本上都是集中销往南方，尤其是川省。 以往，猪脑都是存够一定数量，川省那边的批发商整车采购过去，现在马上要元旦了，那边根本没动静。 打电话询问，人家也说需要，只是报上价格之后，就没了回音。 就像李宏电话里说的那样，云桂两地屠宰量同样不少，关键是那边价位更便宜。猪脑正常的价位是35——4元一个，那两个地方的承包商为了抢占川省市场，竟让把价格压到25——3块。 仅李宏知道的，好多个承包商现在都在为脑花发愁。 打成冻品？ 冻品猪脑跟鲜品猪脑价格几乎不差上下，但冻品同样有保质期啊，一般情况下都是一年为准。 按照现在的行情，短时间内屠宰量不会下降，这么多省份全部盯着川省市场，供大于求呀。 要么紧跟云贵价钱赔钱卖，要么打成冻品等行情，风险更大。 第四十章 不靠谱呀 兔头、肥肠、脑花并称川省三大黑暗料理。 流双的兔头全国闻名，基本上去过川省的人都会在朋友的推荐下尝试一番，据说，川省每年要消耗两到三亿个兔头。 肥肠更是川菜中颇有名气的一道名菜，大小饭店，包括平常人家都会买来使用。 最后一位的猪脑花，虽然名气没有前两样大，却是川人广为喜爱的一种食物。 火锅涮脑花、锡纸烤脑花、卤脑花、炖脑花…… 有新闻报道过，川省某家店铺，一年销售猪脑200万个，这仅仅是一家店铺，可想整个川省一年要消耗多少。 陷入困扰的李宏突然想到王泉，他手里的场子一天也杀七八千头，他的脑花怎么出手的？ 想到这里，李宏赶紧给王泉打了电话。 “王总，忙什么呢？” “忙啥呀，陪媳妇逛街呢。” 跟张舒商量吃饭的事儿，张舒却提议在步行街里的小吃街吃，两人一路走来，已经品尝了十几家摊位的小吃，接通电话的时候王泉手里还拿着两串烤鱿鱼。 张舒嚼着烤鸭肠，目光四处游走，探寻目标。 “真羡慕你们这些年轻人呀，既然这样，我就长话短说，不耽误你的时间了。” “你场子里的猪脑最近怎么出手的？出的什么价位？” 猪副产品这一行价格比较乱，即便是大行情不好的情况下，依旧混乱。每个承包商出货的价位都有不同，每个客户接货的价格也有差异，都是私底下自己谈出来的。 同行之间关系不错的，互相打听一下价格行情，这也正常。 “猪脑？我没出呀，现在价格太便宜了，还不如打成冻品呢。” 李宏听后有些失望，王泉销货量那么大都不愿意出货了，可见一斑。 “我本来就有囤猪脑的想法，怎么？李总那里想要出手？” 囤猪脑？ 李宏眼睛一亮，随后又暗自摇头。 上次王泉去临易要冻品猪腰，李宏还以为他找到了合适的客户，结果听说他是自己囤起来了。 为此，李宏还专门关注过冻品猪腰的价格，这都多少天了，冻品猪腰的价格不但没涨，反而掉到了125一公斤。 那时候还暗自为王泉感叹，鲜品做的好，不一定代表冻品一样能成功啊。 现在听到他要囤猪脑，更加不看好王泉了。 要不要提醒他？ 生意人，如果关系很好，跟对方提建议的话，别人知道你是关心。 若是关系一般，那就是交浅言深了。 “李总若是想出，说个价位，合适的话，我就从你那拉。” 打电话的时候，王泉下意识的跟着张舒走，刚刚处理完手中的鱿鱼，抬眼一看，棉花糖？ 抬眼看了张舒一眼，张舒丝毫没有违和感，兴致很高的跟老板交代着。 “王总，现在囤脑花是不是有些不妥？” 想了好一会儿，李宏还是决定提示一下，提醒他是自己的态度，听不听则是王泉自己的判断。 “就是因为现在便宜才囤的呀，没事，我心里有数，我这边有些吵，先不跟你多说了，你要真想出，明天给个价格。” 王泉之所以急着挂电话，是因为他看到张舒手里拿了两个足球大小的棉花糖，眼神不时扫过自己。 张舒买的这种棉花糖，不是超市里卖的那种袋装，而是那种一根筷子上裹满糖絮，雪白如球的那种。 小时候，跟着父母赶集时遇到了，都会缠着父母给自己卖一支，棉絮状的糖丝吃进嘴里，有舌头把它压化，甜滋滋。 从张舒手里接过一支棉花糖，张嘴咬下一口，王泉细细品尝，微微皱眉。 “咋了？不好吃？” 张舒也是小口撕扯棉花糖，脸上倒是兴趣盎然。 “说不清楚，总觉得不是小时候那股味儿了。” 两人边吃边走，从小吃街穿过，走到鼓楼广场，放眼望去，人更多了。 大多都是成双成对儿，每个人脸上都洋溢着喜悦，不时有撒娇憨笑声入耳。 若是以前，打死王泉也不会来这里，整个广场飘满了狗粮，保证单身狗刚刚入场就吃饱而归。 “你这个人，看人家点头干啥？” 张舒很好奇，王泉的目光不时从身边路过的男女身上略过，还不是点头，嘴里碎碎念着不知道说些什么。 王泉也不掩饰，坦诚承认，附在张舒耳边小声笑道：“我看他们一眼，就拿他们的女朋友跟你对比一下，到现在为止，你保持全胜的战绩。” 张舒撇了撇嘴，没藏住嘴角的笑意，第一次见着看人家女朋友如此光明正大，还有说辞的。 明知道王泉看别人女朋友了，可她却气不起来。 脸皮厚，能吃肉。 自从王泉明白这个道理之后，跟张舒相处起来那简直是得心应手，趁着张舒不注意，王泉一把揽住张舒的腰，往自己怀里拉了拉，还装出一副关心的口气，“人太多了，你离我近点，别被他们撞到了。” 张舒身体一紧，随后气笑，用肩膀轻轻顶了王泉一下，“你怎么这么没脸？找理由也找个好听点的呀。” 王泉一本正经的搂着张舒，被人看穿也不尴尬，张舒也没挣扎，任由他揽着。 …… 平安夜还有一个别称，很多青年情侣都是在平安夜这一天突破了深层次的关系，达到快乐的巅峰。 王泉反思自己，昨天晚上怎么就老老实实的把张舒送回家了呢？ 双方父母都见过了，再有几天就订婚了，就算不送张舒回家，张成刚应该不能找自己的麻烦吧？ 最终，王泉懊恼的给了自己一巴掌，太怂了。 时间过的很快，转眼就到了2019年1月1日，元旦节。 王泉要订亲了。 其实，王泉订亲的日子早就定下来了，只不过他一直在商山忙活。张成刚夫妇也是生意人，能理解王泉，同意把日子往后顺延，重新挑选。 征求过张舒那边的意见，订亲就不按照老规矩那么繁琐了，双方都是喊上一两桌直系亲属，在酒店里象征性的宣布就可以了。 即便只是象征性的宣布，一些必要的东西也得准备。 “首饰什么的买了没有？” “礼金呢？” “喜果呢？” “……” 第四十一章 准备养猪【求收藏】 订婚戒指是提前跟张舒一起买的，王泉最初打算买钻戒的，张舒不同意，说钻戒太招人眼，平时上班带着也不方便，就要个普通的铂金戒子就行。 “我知道你不差钱，可咱也不用刻意显摆啊，我们同事中间好几个都是有钱人家，也没见她们招摇过市。我明白你的心意就行了，咱俩简单点。” 上午十一点，两家六口站在酒店门口迎客。 订亲从简，双方都没有通知太多人，仅仅通知了直系亲戚。 王泉的大姨刘桂兰来的最快，带着一家老小全部赶来，她是两人某种意义上的媒人，自然要早点到来。 两个熊孩子跟在林东和童慧的身后，看到王泉之后也是甜甜的喊着表叔。 “快喊表婶，喊表婶，表婶有糖给你吃。” 童慧诱导两个熊孩子喊张舒表婶，张舒脸色微红，却也不像以前那样害羞，笑眯眯的看着两个熊孩子，手里拿着准备好的喜果。 林东的大儿子八岁，小儿子五岁，很乖巧的喊了一声表婶，得到喜糖之后就跑到一边自己玩了。 陆续赶来的亲戚看到王泉和张舒都是不吝啬夸奖，各种好听话不要钱的往外倒。王泉自己听着都觉得不好意思，说张舒长的漂亮王泉同意，但那些说自己一表人才的亲戚就有些昧良心了吧？ 虽然知道他们说谎了，可听着，是真的好听。 正式开席之前。 在双方直系亲属的见证下，王泉给张舒带上了订婚戒指，意味着张舒以后就是自家人了。然后又拿出提前准备好的订婚礼金。 按照洛河本地的规矩，订金可以是一万一，也可以是一万七。契合万里挑一或者万里挑妻的谐音。 走完过场，剩下的就是吃饭了。 王泉和张舒挨个跟双方长辈亲属敬酒，每敬一人，两人中间都会有人收到见面红包。 因为提前有约，王泉并没有喝太多酒。 一顿饭一直到下午两点多钟才结束，亲戚临走时还不忘祝福王泉和张舒，期待两人结婚，喝正式的喜酒。 晚上，两人正式宴请张舒的同事。 …… 银行工作的人，酒量真的可以。 王泉醒来之后还觉得脑袋有些昏沉，喝了两杯温水，才稍稍缓过劲儿。 “再世为人，终身大事总算是解决了。” 婚已经订了，结婚的日子双方父母也有过商量，准备明年五一。中间这几个月的时间，足够买房装修。 林东体谅王泉，让他最近这段时间留在洛河，负责好王喜明一家的货就行了，商山那边他去看着。 张猛很感激王泉介绍的这档生意，他本就是洛河本地人，为了生存不得不天天奔波在外。现在好了，杭城这个客户每天都有一车货，完全不用他往外跑着配货。 更何况，王泉给的运费并不低，即便是空车回来，也有利润。 这样的话，他和张闯就能轮换着跑，每人一天，还有在家陪媳妇孩子的时间。 得了王泉的关照，就要认真给人家办事。 他交代过张闯，要把王泉的货当成自己的生意去干，千万不能大意。 …… 空闲下来之后，王泉也有时间考虑以后的路该怎么走了。 19年是猪副产品行业真正大清洗的开始，在他的记忆中，百分之三十的屠宰场无猪可杀，面临倒闭。省内一半的承包商被无情劝退，不得不追着行情四处转战，颠沛流离。百分之八十的调货人闲置在家，不得不转行。 可，也是真正赚钱的时候。 所有产品价格翻番，甚至几倍往上涨，手里有货的人坐家不动就能赚钱。 这样的机会，有些人一辈子都不一定遇到一次。 大概计划他心里已经有了雏形。 源头产业必须进入，全国缺猪带来的行情暴涨不能错过，养一头猪利润能达到一千五百块钱左右，你敢信？【毛猪单价65一斤就不赔钱，有心的朋友可以计算一下。至于18年，确实很多养殖户都在赔钱，大型养殖场，生产成本比较低，或许还能持平。】 同样也要抓住机会，重新整合资源。 三月份之后，私人屠宰场会成为承包商抢夺的目标，就连三汇那些个大集团的副产都被承包商一抢而空，也不再嫌人家价格贵了。 主要原因就是缺猪。 必须在承包商狂热之前，多拿下几个屠宰场，手里有场，心中不慌。 必要的时候，这些个大集团的招标会，一定不能错过。 王泉想了很久，这两件事是必须尽快办成的。 因为知道19年的行情变化，王泉养猪的念头越来越重，而且他野心很大，小打小闹赚的都是蝇头小利，既然深知行情变化，那就搞大一点。 想要搞大，场地是关键，必须要有一个足够大的规模养殖场。 现在环保严查，加上土地使用，都得咨询相关部门之后才能实施。 忙活几天，一直在各个部门之间奔波，终于搞清楚了。 大型养殖场的许可证能办，而且国家对规模化养殖场还有补贴扶持。关键是洛河已经不允许市区周边开办大规模养殖场，不是环保问题，而是土地紧张。 全国美食节历年以来都在洛河举办，洛河的食品加工业非常发达，很多大企业都在洛河设有加工厂。 比如，早些年就闻名全国的北街村，红色意义浓重。 肉食品加工的三汇集团，辣条中的王者也是洛河本地企业，还有桶装泡面，肥宅快乐水都在洛河有厂。 洛河经济发展不错，城市等级却不高，只因为地盘太小，发展空间受限。 一个大规模养殖场，占地最少也要几百亩。如果有这么多空闲用地，多引来几个大品牌食品企业不比你一个养猪场带来的利益更多？ 市区周边不用再想，有人建议王泉去距离市区偏远的地方开场，那样的话，相关部门或许会考虑批复。 可偏远的地方又不在王泉的考虑范围内，生猪的运输，副产品的来回发货都需要便利的交通。 本地无望，王泉把目光转向洛河南边的那个小县城。 这个小县城可不简单，早在上个世纪中叶，就因为小麦亩产7300斤全国出名。 之所以把目光投向这里，只因为一点，地多。 王泉家里人均土地才一亩多一点，那个小县城最北边，紧邻洛河的那个乡镇，很多人均三亩地的村落。 其中有一个大村子，人口两千多一点，全村却拥有近七千亩耕地。 王泉看中了这个地方，距离洛河市区也不过十公里的路程，通往市区的道路也是双向六车道，交通便利，地多便宜，有钱途。 还有一点，王泉舅舅家就是那个地方的。 ps：今天看到一个熟悉的名字，一开始还以为看错了，点看个人资料之后确定了，没认错。“情海情魔”，嘿嘿，好久不见。 第四十二章 一千万？【求收藏】 想要开办规模化养殖场，先要找当地主管部门报备审批，等审批之后才能开始投建。 王泉这两天先后跑了几个单位，别人一听他要建万头养殖场，并没有表现出欢迎喜悦，而是一脸为难，说话也是吞吞吐吐的。 王泉付出两盒硬中华的代价，才有人讲出了实情。 平西县虽然不是养殖大县，散养户却也不少，自从环保严查之后，好多小养殖场都不达标，这里又不属于禁养区，上面领导正为此事发愁。 环保的事情还没解决，非洲猪瘟又来了。 各级部门都是严加防备，时刻准备应对紧急情况，毫不夸张的说，主管养殖的部门三天一小会，五天一大会已经变成习惯。 焦头烂额之际，你过来说要报备一个万头养猪场？ 你是不是嫌领导不够心焦？ 王泉听后真心无奈，想开场必须得申报，没有批文根本开不下去。可非洲猪瘟又是实情，领导们严防警惕也是尽职尽责。 就在王泉失望，准备离开畜牧局的时候，大门口开进来一辆车，车上下来两个中年男人，其中一个对着落后自己半个身位的男人说着。 “严防猪瘟的同时，也不要忘记关注生猪存栏状况，最近这段时间屠宰量太大了，上级部门要求咱们必须时刻关注生猪存栏量……” 就在两人快要远去的时候，王泉反应过来了，赶紧快步追上去。 “您好，领导。” 正在说话的中年男人突然被人打断，皱着眉头看着身前的年轻人，审视一番之后，这才开口，“有事吗？” “领导您好，我想要开一个万头养殖场，来回跑几次了，一直没有进展。” 领导们的时间很宝贵，能停下来听你说句话已经很不错了，王泉不敢浪费机会，直接把自己的目的说了出来。 万头养猪场？ 为首的男人扭头看了一眼身边陪同的男人，见他脸色阴郁，继而转头看向王泉，问道：“年出栏一万头还是存栏一万头？” “种猪存栏2000头左右，仔猪存栏预计一万以上。” 为首的男人听后眼神一缩，再看向王泉的目光就变得严肃起来，出栏和存栏是两个概念。 年出栏一万头的猪场，只需要五百头左右的母猪就可以实现，总投资下来也不过两三百万，说实话，他还真有点瞧不上。 可若是存栏量上万头，那就厉害了。 眼前这个年轻人，有这种实力吗？ 可他说话的语气包括脸上的神色没有丝毫慌乱，反而一副自信满满的样子，有趣。 “去我办公室说吧。” 这个中年男人是畜牧局的局长赵磊，真正的一把手，他身边跟着的是他的副手。他自己平时主抓大方向，具体事情都是副手负责处理，今天这事儿，显然是副手压着没有汇报呀。 畜牧局的办公楼总共三层，赵磊领着王泉来到三楼，准备开门的时候对身边的副手说道，“你去下面了解一下情况，等会上来跟我汇报。” 说完，开门让王泉跟着进来。 进来之后，赵磊亲自给王泉倒了一杯开水，两人相对而坐。 “小兄弟怎么称呼？” 王泉双手接过水杯，稳稳放下，这才开口，“赵局长，我叫王泉，洛河人，是做猪副产品批发的，在洛河和商山承包了几个场子，日屠宰量八千头左右。” 刚刚进门的时候，王泉就看到门上挂着的‘局长办公室’几个字，加上这几天了解的情况，很容易就猜出了对方的身份。 既然一把手有意了解，那就把自己的情况全盘托出，别让对方小瞧了自己。 赵磊眯了迷眼，表情没有变化，只是轻微点了点头示意完全继续说下去。 “我过来的主要目的是想要建立一个万头养殖场，初始规模就像刚才跟您汇报的那样，以后条件允许的情况下，或许会继续扩大。” 赵磊再次点头，端起自己的茶杯轻抿一口，透过热气看着王泉问道：“现在猪瘟那么厉害，你怎么想的？” 王泉装出一副犹豫的样子，停顿一会儿，这才故作贼笑道：“正是因为猪瘟厉害，现在屠宰量才那么大呀，猪价也跟着便宜了，我觉得现在的猪价已经到底了。再说，您刚才不也说了，要关注存栏状况嘛。” “您别看我年轻，以我的经验，今年如此反常的屠宰量，必然造成明年生猪存栏不够用，现在开场，几个月之后，说不定就赶上行情回涨了。” 王泉不怕赵磊知道自己的想法，反之，如果自己不暴露出点东西，赵磊反而会怀疑自己，怀疑自己是不是想要套取政策补贴。 自己直接告诉他，我就是想抄底进场，等待行情回涨赚钱。 王泉之所以敢这样做，还是因为赵磊表现出来的态度，如果他没有想法，根本不可能让自己来他办公室谈。 王泉说完，静静等待赵磊开口。 赵磊放下水杯，从兜里掏出烟盒，还没打开，就看到王泉递过来一支烟，还有一双准备点火的手，笑了笑，将自己的烟盒放下，趁着王泉的打火机点着。 “生意人嘛，都是为了赚钱，这个没有什么不敢说的。” “可现在猪瘟这么严重，我说句不好听的，你就不怕染上猪瘟，赔个精光？” 王泉嘿嘿一笑，“风险与收益并存嘛，人有多大胆，地有多大产。” 赵磊听到这句话，眼神一缩，没有说话，看着王泉，过了好大一会儿，这才轻笑道：“有胆是好事，可千万别干不靠谱的事儿。” “你既然来到这里，肯定是有了计划，说出来听听吧。” 正题来了！ 王泉放下烟，组织一番语言之后，这才开口。 “赵局长，据我所知，咱们平西县还没有真正意义上的大型养殖场，我这次来，就想开办一个真正意义的大型养殖场。” “我前期准备了一千万，这一千万是用来建设猪场，购买种猪和仔猪的，还有……” 从王泉说出一千万这个数字之后，赵磊的神色就变了，后面的话，也没有听进去，脑子里不停的回荡着王泉说的一千万。 第四十三章 牛皮吹大了【求收藏】 “你先等等。” 赵磊回过神来，直接打断王泉的话，眼神严肃的盯着王泉，问道：“你刚才说准备投资一千万建养殖场？” 一千万，王泉真没有，这只是他想象中要花费的资金，还不一定够用。此时看到赵磊严肃的表情，他也不敢说自己没钱，只能装出一副沉稳的样子，点头。 “我再问你一遍，你确定吗？” 硬着头皮，王泉再点头。 赵磊紧绷的神色突然放松，笑呵呵的说道：“行，你准备把场子建在哪里？” 王泉想都没想，直接报出一个地名。 赵磊听后倒是有些惊讶，随后似乎明白了什么，点了点头，“可以，这件事我知道了，你把电话留下，过几天我给你答复。” 王泉不明白赵磊是什么意思，只好按照他说的，留下电话回家等信儿。 刚刚从畜牧局出来，王泉的电话响了，拿出来一看，是李宏打来的。 “王总，你不是准备囤猪脑吗？你那边能囤多少？” 李宏直白的开场让王泉有些摸不着头脑，随后才想起来前段时间他问过猪脑的事情，自己当时确实跟他说过要囤猪脑。 “价位合适的话，多接一些也无所谓。” “这边已经商量好了，价格肯定给你合适，现在就看你能接多少了。” 李宏似乎有些焦急，客套话都没有一句。 他越是表现的着急，王泉反倒越不急。 “要不这两天我过去一趟，咱们见面再聊？” “行，我等你消息。” …… 回到家中，王泉开始重新思考自己的计划。 他提前了解过，他说的那个地方，一亩地正常租赁出去也才七百块钱左右，他要建设猪场，要在耕地上面建造厂房，肯定会硬化土地，会对耕地产生不好的影响，所以按照一千元一亩的租赁价格计算。 按照他的规划，前期最少需要租赁两百亩耕地，一年租金二十万。 现在二元母猪的价格在1600每头，仔猪的价格在22一公斤左右，或许会有小幅度的涨落，但影响不大。 王泉有一点没吹牛，他确实准备买进2000头后备母猪，上万头仔猪。仅仅母猪这一项的开销，就要320万，仔猪按一头15公斤算，一头折合330块钱，就算是一万头，又是330万。 这就650万没有了，还不算养殖场的基础建设，猪舍可以慢慢添加，但地皮必须一次性到位，否则麻烦太多。 王泉最初的打算是，准备一次性支付三年的租金，先把地皮拿下来。然后建造十几栋仔猪圈舍，等喂养一段时间之后，拿着地皮租赁合同和主管部门的批复文件去银行贷款，然后利用贷款，继续增加规模。 这种手法不是王泉异想天开，事实上，很多人都这样干过，甚至还有人为了套取养殖补贴，等补贴到手之后，直接把场里的猪卖光，撤资走人。 那才是真正的空手套白狼。 “三年租金60万，基础建设最少也要上百万，第一批仔猪和母猪也得一百万以上，这样算下来，没有三百万根本办不成事儿呀。” 王泉自言自语，苦笑摇头，自己还跟人家吹牛要投资一千万呢，现在有些后悔了。 天气越来越冷，王泉现在成了张舒的专职司机，每天准时接她下班，今天是王泉第一次在张舒家里吃饭，不是在市场那个店里。 知道王泉晚上要在家吃饭，苗慧娟提前买好菜，还专门从店里带回来两颗猪腰。 张舒在厨房帮忙打下手，王泉跟张成刚俩人坐在客厅喝茶聊天。 订过婚后，王泉也愿意把自己的想法说给张成刚听，毕竟他做生意多年，经验比自己丰富。听听他的意见，总没有坏处。 “啥？你再说一遍。” 张成刚突然惊呼，惹得厨房里的张舒和苗慧娟以为出事儿了，赶紧跑出来，看到俩人啥事儿没有，苗慧娟怼了张成刚一句让他小声点，而后重新返回厨房。 等她俩进入厨房，张成刚这才低头小声道：“现在的行情，养猪绝对赔钱，你咋想的？” “现在养，不代表着现在卖呀，养猪也要半年的周期，等养成的时候，说不定行情涨上来呢。” 张成刚狐疑的看着王泉，行情这个东西，谁能说得准。 若是以前，张成刚即便知道，他也不会发表意见，因为跟自己没关系，万一说的让别人不如意，反而得罪人。 现在不一样了，王泉马上就要成自己女婿了。 “副产呢？你去养猪了，副产不干了？” “干呀，这几个场子很稳定呀，基本不用我操心，只要把每天的报货单统计好，发给他们就行了。” 王泉不以为然，跟林东比起来，他真的清闲许多。 张成刚低头不知道在想什么，过了好大一会儿，这才小心翼翼的说道：“我说句不该说的话，场子毕竟是以林东的名义承包的，你俩现在最多算是合伙，利润怎么分我不问，你有没有想过，万一以后不合作了，你怎么办？” 王泉木然，他真没想过这件事，两世为人，林东对自己都不错，他打心眼里就没考虑过俩人不合伙的事儿。 即便是现在，他有自己的客户渠道，有了一定的资本，也没想过俩人分开。 表面上，王泉跟林东合作，王泉付出了最重要的渠道，可事实上呢？ 事实是，如果一开始没有林东的货源供应，王泉根本开发不出来那么多客户。再说，如果有人铁了心想要挖你的客户，只要开出比你更低廉的价格，保证好产品品质，只是时间早晚的事。 很简单的道理，王泉没有跟他们合作之前，难道他们就不做生意了？ 王泉能从别人手里抢客户，别人一样能抢他的客户。 反倒是林东，出人出钱，还要时刻在厂里盯着生产，还要安排人员调货，王泉成天跟个甩手掌柜似得。 “我哥那人我知道，不会出现那种事儿的。” 张成刚见王泉态度坚决，仔细想了想，自己还真是小人之心了，自己跟林东认识时间也不短了，还真没听说过他坑害过别人。 讪笑一声，转过头继续问王泉，“你准备养猪的事儿跟林东商量过了？” 第四十四章 身体不行了？【加更惊不惊喜？】 王泉摇了摇头，养猪场的事情八字还没一撇呢，等赵局长给了回信儿再跟他说也不迟。 一直对王泉印象很好的张成刚第一次发现，王泉这小子想法有些跳脱啊，典型的想到哪干到哪。 “吃饭了。” 苗慧娟在厨房喊了一声，王泉赶紧起身帮忙端菜，四个人四个菜，还有一个汤。 看到桌上的菜，王泉隐晦的看了看张成刚，身体不行了？菜做的这么补！ 张成刚自己也是一脸莫名，今天这菜式有些不对呀！ 清蒸山药、火爆腰花、韭菜鸭血、红烧排骨、老母鸡汤。 “这汤你俩没回来就炖上了，王泉多喝点。” 苗慧娟主动给完全盛了一碗鸡汤，递给王泉之后，又是把火爆腰花和清蒸山药往王泉这边挪了挪。 张成刚脸色有些不好看，看着王泉，又看了看张舒，这小子年纪轻轻就不行了？ 王泉一脸懵逼，他以为这些菜是给张成刚补身体的，没想到竟然是自己。脸上尴尬，看了张舒一眼，见她表情正常，反倒是苗慧娟眼中闪烁着光芒，丈母娘这是啥意思？ …… 临走的时候，张舒送王泉下楼。 “今天的饭菜不合胃口？” 吃饭的时候，王泉都不敢多说话，也不敢多吃，生怕张成刚两口子再多想。这么长时间了，张舒自然清楚王泉的喜好和饭量，今天明显不对劲儿。 “没有呀，你妈手艺真心不错。” 王泉张口就来的胡扯本事张舒见识过，自然不信，“说实话。” 王泉左右看了看，苦笑着说道：“你不觉得这顿饭太补了？一开始我还以为是给你爸补身体的，没想到阿姨的目标居然是我。” 昏暗的路灯下，张舒的脸蛋看起来有些朦胧，看不清楚她的表情。 “冬天不就是滋补的季节吗？补身体不也是为你好？” 张舒语气平平，很多人都选择在冬天滋补身体，这有什么不对的？ 听她的语气，王泉就知道这小妞没想明白，一把揽住张舒的肩膀，贴在她耳边说了一通。 只觉得张舒脸上越来越热，最后一把推开王泉，嗔怒道：“你就是没正行，哪有你说的那么多心思。” 说完，扭身上楼。 在窗口看着车子离去，张舒偷看一眼在客厅看电视的张成刚，悄悄走进厨房，把门关上，依在门上看着苗慧娟洗完。 “妈，王泉说他年轻力壮，以后别做这样的菜了，他今天都没敢吃多少。” 苗慧娟刷碗的动作一滞，扭头看着张舒，脸上带着诡异的笑，小声道：“他跟你说什么了？” 张舒脸上再次浮现红晕，没回答。 “我跟你说，年轻人最不知道节制，很容易亏空身体的，你爸年轻的时候……” 说到这里，苗慧娟似乎意识到不对了，赶紧停口，脸上也有一丝尴尬。 两人沉默，过了一会儿，苗慧娟率先开口，“五一就要结婚了，你俩怎么来我不管，但不能把身体搞垮，我还等着抱外孙呢。” 张舒听不下去了，开门逃跑。 …… 跟李宏说好的这两天要过去一趟，王泉不想失约。 可他十分纠结，如果李宏真的给出一个拒绝不了的价格，接还是不接？ 如果不接，以后很难囤到自己想要的数量，而且价格还会上涨。 接的话，资金占用太大。 猪场的资金还没有着落，现在再拿大笔资金去囤货，王泉已经有了力不从心的感觉。 走到商山的时候，王泉犹豫几番，还是下了高速，直奔康源场子，把自己的想法跟林东说了一遍。 张成刚说的对，不管这事儿成不成，总要提前跟林东打个招呼，这是基本的尊重。 “猪脑如果价格便宜，肯定能囤，关键是看你准备囤多少。” 以林东自己的经验来看，现在猪脑的价位已经低于正常的市场价位了，肯定有上升的空间，他也支持王泉的这种想法。 “猪场的话，你不用说了，你那种想法太危险。” “两千头母猪，上万头仔猪，你这是要上天吗？你算过要投多少钱进去吗？关键是行情这样，你就不怕血本无归？我不同意你开猪场。” 血本无归肯定不会，一本万利倒是会出现。 王泉暗暗嘀咕，见林东态度坚决，也不好再劝说他投资，只好改变策略，道：“哥，你要不投也行，你借我点钱呗，我自己干。” “不是钱的问题，这事儿风险太大了，我不能看着你往火坑里跳。” 林东决绝的态度，让王泉很无奈，考虑一会儿，抬头看着林东。 “哥，我不想卖一辈子猪下水。” 林东脸上的决绝瞬间消失，眼睛也是短暂性的失神，身上强硬的气势一泄而空，苦笑着看着王泉，“你有想法了？” “哥，你在三汇做过业务，你比我更了解三汇。三汇从改制到现在行业老大，只用了三十年。而且即便它是行业龙头，一样挡不住其他企业争抢市场。” “咱们都还年轻，谁敢肯定咱们做不起来？我也想做产业链，哪怕是一步步来。” 王泉表明自己的态度，而后又是说道：“退一万步来讲，就算是失败了，咱们还有猪下水这份赚钱的产出，这两样并不冲突。” 林东还以为王泉想要撤出猪副产品这一行，根本没想到他的心思这么大，居然想着涉足其他方面。 心里暗暗心惊，眼前这个年轻人，到底是不是自己的表弟？ 这几个月，他表现出来的东西，完全颠覆了这二十多年林东对他的印象。 “开猪场只是试探，如果走得通，咱们以后就多了一条路子，如果走不通，最多赔点钱，无非是多干两年主副产就能翻身的事儿，反正我决心已定，你要真不想干，借我点钱。” “你准备投多少钱？” 王泉想了想，前期要不了太多，顺嘴说道：“前期估计五百万就够了。” 五百万？ 林东嘴角抽搐，问道：“你现在有多少钱？” “大几十万吧。” 说完，王泉自己就有些不好意思的低头。 林东笑了，被王泉气笑的。 “几十万的存款，你跟我谈几百上千万的事情？是你不正常，还是我傻？” 王泉讪笑着不说话，他还算了解林东，知道林东既然问了，就不会不帮自己。 林东看他耍无赖，叹了口气，说道：“我没那么多，最多借你三百万，你啥时候用？” “现在用不上，等过完年吧，还得等平西那边的消息。” 林东点了点头，又抬头看着王泉问道：“你这样的话，还有钱囤猪脑吗？” “囤啊，有钱赚为啥不囤。” 林东无语了，你都没钱，拿脸去囤吗？ 第四十五章 一百万颗 钱？ 半年前，王泉一个月工资才两千多，也没见他饿着。 再说，王泉也不是真的没钱，上次囤的五十吨猪腰过年就能出手，如果行情没有偏差的话，他能收回来九十万，六十万投资，三个月赚三十万，利润还凑合。 加上他账户里还有七十多万，加在一起不也有一百六十万。 距离过年还有一个月的时间，这一个月的利润算上的话，凑两百万应该没啥问题。 一路无话，再次来到临易，奔向李宏的场子。 王泉赶到李宏场子的时候已是下午，正好赶上李宏的工人发货。跟沪市的情况一样，李宏的主要客户集中在津港和首府，运输车辆必须是冷藏车才允许进入。 王泉没急着见李宏，反而站在旁边看了一下他们的发货情况，王泉发现一个特别的地方。 总共三辆42米的冷藏车，其中一辆竟然全部都是猪肝，用鲜品盒装载，这一车猪肝最少也得三吨起步了吧？ 问了一下装车的工人，跟王泉猜测的一样，这一车货是一个客户要的，更重要的是，这还不是批发商，只是一家单纯的饭店。 王泉愕然，什么样的饭店能一次性要这么多猪肝呀？ 就在他暗暗惊讶的时候，李宏一副着急忙慌的神色走了过来，似乎没有看到王泉，而是对着工人吩咐道，“首府沙总加五百公斤大肠，空间不够的话，猪肝少发一点，大肠今天必须发走。” “还有，津港……” 李宏连续吩咐工人几件事儿之后，准备转身离开，这才瞅见一旁站着的王泉，微微愣神之后，笑着走过来。 “来了也不说一声？这是准备刺探军情？” “李总说笑了，我也是刚来，就站这看了一眼。” “走走走，进屋再说，外面太冷了。” 跟着李宏进入他的办公室，李宏帮王泉泡好茶之后，话题正式打开。 “上次说的猪脑你怎么考虑的？” 王泉吸溜一口热茶，热流直达胃部，整个身体都感觉暖洋洋的，“你总得说个价位吧？真要便宜，我肯定多接。” 李宏追问，“你想出什么价？” “别让我出价呀，万一我出的低了，伤和气。你们的货你们出价，价钱合适我就接。” 李宏盯着王泉看了好大一会儿，轻轻叹了口气，道：“一次性不能低于十万个，给你25元一颗。” 两块五？ 王泉差点直接答应，可转念一想，现在刚刚进入19年，行情还在谷底呢。 “如果我要的更多呢？能给什么价？” 李宏苦笑摇头，道：“就算你一次性要五十万颗也是这价，上次一起吃饭的朋友你还有印象吗？老钱自己场子的猪脑卖给张浩明还要三块呢，张浩明一次性拉走五十万颗。” 李宏暗自腹诽，若不是行情愈发不好，谁会两块五卖给你呀。 王泉不再说话，心里暗暗回想。 过完年之后，也就是19年三月份之后，猪副产品的价格才会慢慢回涨，猪脑的价格也恢复到正常价位，一直等到六月份之后，各种副产品开始出现涨价的势头，每天价格都不一样。 直到八月份，价格涨的让承包商都不敢相信。 八月，猪脑六块五能够轻松出手。 也就是说，三月份之前王泉如果不能大批量买进，就彻底没有机会了。 “两块五也行，运费你们这边出。” 李宏面色难堪，这种价位你还不出运费？ “你先听我说完，说实话，两块五的价位确实不高，可若是加上运费的话，我还不如在商山本地接货，以我现在在商山的影响力，想要接到这价位的猪脑，应该不是什么难事儿。” 李宏神色阴郁，犹豫很久，最终还是点头答应。 “还有一件事需要李总帮忙解决，洛河本地的冷库现在没有空闲的，我自己租赁的冷库已经堆满了猪肺，你能不能在临易这边帮我找找空闲的冷库，这样的话，你们运费也能节省不少，对谁都有好处。” 这么一说，李宏脸色好转不少，在本地找冷库的话，运费基本上可以忽略不计了，很爽快点头，然后当着王泉的面打了一通电话，很快就有了结果。 “冷库有，你准备囤多少猪脑，我这边好安排冷库。” 王泉暗自佩服李宏的人际关系，笑着伸出一根手指头。 “一百万颗。” …… “多少？” 张浩明惊呼，一脸震惊的看着李宏。自己做贸易公司的，直供那么多连锁火锅店都不敢存一百万颗，他存这么多猪脑，准备卖给谁？ “我刚开始也以为自己听错了，再三确认之后，确实是一百万颗。”看着张浩明跟自己一样震惊失措，李宏心里有了安慰。 震惊之后，张浩明脸色渐渐恢复，眼珠子转个不停，小声道：“上次你喊我们几个过去撑场面，当时我还有些不在意，事后听你说过他的事儿，才觉得这个年轻人并没有表面上那么简单。” “按照你打听来的消息，这小子一开始入行就表现出惊人的预判力，不管行情如何涨落，他都能抓住赚钱的机会，让自己的利益最大化。” “如果不是上次他来买猪腰，我真要猜测他上面有人，能提前知道一些咱们得不到的消息呢。” 李宏语气淡淡，“猪腰算什么，他就存了五十吨而已，我听说，他在中原那边大肆收购猪肺，据说现在已经接近一千吨了，还没有停手。现在又要囤猪脑，真的看不懂啊。” “人傻钱多？” 张浩明调笑着。 李宏摇头，“咱们这一行，别管你多少钱，只要不带脑子出门，短时间就能让你血本无归，你看他像这种人吗？” 张浩明不再说话。 沉默了一会儿，李宏像是想到了什么，“你知道那小子临走的时候跟我说什么了吗？” “嗯？” “他临走的时候，神秘兮兮的告诉我，若是不嫌钱多，也存点猪脑和猪肺。” 想起王泉临走时的模样，李宏就忍不住想笑，一副故作神秘，还充满自信的样子，让人看起来就是装出来的。 因为已经提前有了准备，两人达成共识之后，第一批三十万颗猪脑已经装进王泉刚刚租赁的冷库里面，还约定好，过年之前，一定要弄够一百万颗。 第四十六章 过年发福利 第一批三十万颗猪脑已经入库，加上租赁冷库的钱，瞬间掏空了王泉的腰包，看着短信提示里三位数的余额，王泉有些慌神，停都没敢停，连夜开车返回商山。 …… 林秋最近很忙，自从王泉劝说工人囤猪肺，这件事就由他负责了。工人们确实相信了王泉，从一千到五千各都有投入，林秋和温姐也信王泉，两人投的更多。 家里大部分存款都存进银行了，林秋投入的钱并不算多，也就两万块钱。温姐那个隐形富婆竟然拿了十万，看她轻松的样子，林秋真的有些羡慕。 为此，林秋还专门去市里买了一块大黑板，让人焊了一个带遮雨棚的铁架子，黑板上明确写着每个人投入的钱数，以及对等数量的猪肺。 正如王泉所说，市内的冷库已经没有空余的了，林秋只能在下面的县城租赁一个。 “小林，我小舅子也想在咱们这里存点猪肺，你看能行不？” 早上，一个本村的工人找到林秋，问能不能让自己的亲戚也参与到囤猪肺的行列中。 这不是第一个如此问询的人了，这段时间，不少人都有问过同样的问题，林秋都拒绝了。 工人投钱，是老板想让工人多一份收入，其他人算怎么回事？ 再说，租赁的冷库就那么大的地方，就算想增加，也不行了。 这还不算糟心的，最让林秋感到烦躁的是，很多工人临下班的时候都会有意无意的问上一句。 “林秋，猪肺涨价了没有？” 我他么哪知道涨没涨啊？我跟你们一样，天天圈在场子里，你们咋不问王泉呢？ 说到王泉，这小子多久没来过了？ 从他订婚之后就没见他露过面，打电话也说没在家，林秋就不知道了，啥活都不干的他哪来的那么多事儿。 …… 日子不经算，晃眼间，已经是腊月二十三。 进入腊月中旬之后，批发商就开始积极备货，应对年关需求旺季，康源屠宰场再次提高屠宰量，不得已只能招聘临时工，林东也只能紧随其后。 不管是场子里的工人，还是那些常年跑运输的辛苦人，尽管心里期盼着早些歇着回家过年，可谁都不愿提前给自己放假，反倒是更加迫切的想挣钱，多挣钱，回家过好年。 二十三，过小年。 林东对待工人一直都很不错，只要是传统节日，从未落下。 早上上班的时候就吩咐过领班的工人，让他抽出十个妇女，在厨房帮忙，给大家伙儿包饺子吃。 饺子是北方人过节必不可少的主食，商山场子里上百号员工，尽管十几个人一起忙活，堪堪赶在中午包出来足够吃的饺子。 两口大锅全部直起来，火烧的很旺，一口锅不停煮饺子，另外一个锅里则是翻滚着骨头肉汤。 辛苦一上午的工人每人一小盆大骨头汤，啃着骨头吃着饺子，脸上笑意不绝，王泉和林东也是端着小不锈钢盆，坐在餐厅里跟工人有一搭没一搭的闲聊着。 聊天的时候，温涛也是端着一个不锈钢盆坐在王泉这个桌子上，放下碗筷之后就冲着两人直笑。 “不是，你笑啥的？看起来这么渗人呢。” “资格证下来了。” 资格证？ 卧槽！ 王泉和林东对视一眼，都是惊讶的看着温涛，小声确认一遍，看他狠狠点头，俩人都是跟着笑出声来。 “不怕你俩知道，整个商山只有三张资格证，咱们是其中一个，就问你俩牛不牛？” “牛比。” “真心牛。” 首府的检疫资格呀！ 温涛说的是实话，商山这么多大场子才三张，中原省估计也不会超过二十张。 一般情况下，首府和津港的检疫资格是开在一起的，也就说一张证能往两个地方发货。 “啥时候开始走货？” 林东去过北边，了解过那边的市场情况，知道检疫资格办下来之后，很是关心。 温涛从棒骨上撕下一块肉，嘴唇上油光闪闪，“年前没时间了，等过完年吧，过完年之后销售部门会派人去北边开发市场，到时候你们要是有想法，也可以开拓北边的渠道了。” …… 腊月二十四，王泉比林东提前一天会洛河，负责给洛河本地两个场子的员工发放过节福利。 兄弟俩商量好的，商山那边的本地工人，每人二十斤猪肉，然后再给一整套的猪下水，如果不想要猪下水，可以选择折现三百元现金。 至于老家这边的工人，还有跟着林东一起去商山的那十几个工人，每人五十斤猪肉，然后再加一件酒。 “要我说，买酒还不如其他的，便宜点的不能喝，贵的又不划算，前后不遭人待见。” 林秋跟着王泉一起，他说的是实际情况。 经济条件上来了，人就显得挑剔。 两百多一箱的酒，平时工人喝的热火朝天，一等到过年就有些瞧不上了。 “那你说给啥？有人不抽烟，你给他烟人家还不愿意呢。给现金吗？” 林秋张了张嘴，没有说话。 现金肯定不能给，一旦发放现金，工人们就会产生不平衡的心态。 有人刚刚进场半年，有人跟着林东干了几年，你怎么给？ 区别对待肯定不行，一视同仁的话，老员工心里肯定不舒服，到头来还是为难。 温姐家里以前干过超市，认识几个酒类代理商，今天俩人就是按照温姐给的联系方式找的，前面两家要么产品不上档次，要么就是价格太贵，即便是大批量采购，价格还是有些偏贵。 最终，王泉选择了洋河酒的代理商。 “这种洋河大曲青瓷，最低能给啥价？我要八十件。” 代理商是一个五十来岁的男人，干干巴巴的瘦弱小老头儿，脸上一直挂着笑，却不怎么好看。 “老侯家媳妇介绍来的，叔肯定不能坑你，这酒零售60块钱一瓶，你要的多，按超市拿货价就行了，三百一件，包送货上门。” 林秋撇了撇嘴，一点不客气的说道：“来之前温姐可跟我们说过价钱了，你要诚心，报个实在价，今天就送货。” 瘦小老头干笑一声，也没不好意思的神色，给两人发了烟，这才不急不缓的说着，“超市拿货也是这个价，量大的话，厂家会适当的给一点返利。” “价格肯定不能降了，要不没法跟超市交待。要不这样，你们一次性拉八十件，我也不给你俩算返利这种虚头巴脑的东西了，我私人送你俩一人一件海之蓝，咋样？” 小老头不知道两人的身份，还以为是老板指派过来的采购，就想着用两件海之蓝封俩人的口。 林秋挑着眉毛看了王泉一眼，王泉也不在意，想了想，道：“四件，回去还得给老板交账，不拿两件酒，老板那边估计不好说话。” 第四十七章 行情来了 猪，是个神奇的物种。 非洲猪瘟直接造成猪肉制品行业价格下跌，因为猪肉制品的价格下跌，居然影响到了其他食品行业的行情波动。 2018年，老百姓是真的笑着过年。 只要是跟肉有关系的，价格都比往年低了不少，甚至有新闻爆出某个地方因为猪肉便宜，百姓们都是几十斤几十斤的往家买。 8块钱一斤的猪肉堪比白菜价，那些有腌制腊肉习惯的地区更是超乎想象，反正只要是新闻报道，全国人民都是欢庆新年的到来。 工人们放假回家了，王泉看似清闲，心里并没有表面那样轻松。 他在等，等冻品猪腰的价格。 放假之后，他每天都在关注冻品猪腰的价格，因为年前这几天屠宰场停工，市场需求量更大，很多市场缺口必须依靠冻品补充，冻品猪腰的价格也有了抬头的迹象。 今天已经腊月二十八了，二十八贴花花。 在王红军的监督下，王泉把所有门窗都贴上喜气十足的窗花对联，年味已经到来，外出务工的人齐聚在家，大街小巷都能看到扎堆聊天打牌的身影，更多的则是聚在一起喝着小酒。 王泉也有自己从小玩到大的朋友，前两天他们还喊着王泉在一起喝酒，下午三点钟，又有两个朋友刚从外地赶回来，到家之后没等休息，直接就开始打电话喊人，邀请大家晚上去他们家里喝酒。 多少年的习惯了，只要有人从外地回来，不管你赚多少钱，到家的第一天得先摆上一桌，宣布自己平安归来。 五点多钟，王泉简单吃了一点就要出门，电话响了。 “福省连总。” 这个连总就是客户介绍的猪腰销量大户，新鲜猪腰每天都能要四五百公斤。 王泉转身回屋，接通电话。 “王总，能不能帮我搞点冻品猪腰？我这边缺货严重。” 连总操着不标准的普通话，语速很快，不等王泉说话，他再次开口。 “最少二十吨，如果能搞来更多，我都能接下来。” 连福生不能不急，屠宰场停杀歇业之前，他已经按照往年的量囤货了，可万万没想到今年的市场会这么火爆，百姓们看物价便宜了，都是往年的购买量翻倍往家搬东西，连带着那些超市饭店都紧急催促他供货。 特别是猪腰，电话一个接一个，全部都是加急要货的，甚至有人愿意提前交订金。 原本能坚持一周的货竟然连三天都没坚持住，还有很多朋友互相问询，寻求冻品补充市场。 其他渠道确实能找到冻品猪腰，可那些承包商手里都没敢多存，都是几吨几吨的，连一车货都配不齐，运费划的太贵。 没办法，只能找有能量的承包商，让他们帮自己收集货物，然后整车发货，反正价钱都是一样的。 终于等来了！ 王泉听后心中暗暗松了口气，也没有拿捏，直接回道：“我手里就有五十吨，你现在出什么价位？” 连福生原本想让王泉帮忙找货，万万没想到歪打正着，王泉手里就有囤货，而且还是五十吨。瞬间喜笑颜开，豪气道：“16一公斤，我全部接了。” 要知道，连福生在他们当地可是最大的猪腰供货商，他一周的存货都卖断了，其他人能好到哪去？ 只要自己现在能弄到货，本地猪腰还不是自己说了算？ 王泉的记忆中冻品猪腰最高才卖到18一公斤，连福生主动报价都到了16，可见现在市场缺货多么厉害。 “连总，咱俩合作时间也不短了，我也不瞒你，我囤这批猪腰就是等过年这段时间的行情的，你这个价位给的不高呀。” 连福生那边沉默片刻，紧跟着问道：“王总，16现在已经高于市场价了，我这个报价可谓是诚意十足啊。” 市场价？ 你说的或许是真的，可你的市场价能买到货吗？ 王泉不以为然，点上一支烟，说道：“据我所知，其他老板手里或许有冻品猪腰，一家最多也就是几吨货，几吨货可满足不了连总你的需求量啊。” 连福生没有说话，电话里能听到他急促的呼吸声。 “18，这个价位你要能接，我现在就能安排车辆给你送过去，不耽误你明天在市场上出货。” 今晚就能装车发走？ 连福生听后一喜，可18的价位确实高了。 平复一下心中的激动，连福生气息平稳下来，道：“王总，如你所说，咱们打交道时间也不算短了，哥哥我平时没少照顾你那边的生意吧？” “哥哥绝对够意思。” “既然这样，你也帮老哥一把，只要这批货明天早上能到，老哥我绝对能抢到更多的客户，这样的话，对你也有好处不是？你帮老哥这一次，老哥明年单走你这条渠道。” 单走我的渠道？ 王泉无声笑了，明年全国缺猪，我自己的货都不够卖，你还能吊死在我这一棵树上？ 可转念一想，明年承包商会面临一次最严峻的市场考验，还真得指望这些批发商给面子。前后对比之后，王泉松了松口。 “老哥话都说到这里了，面子必须得给，17，兄弟我最大的能力了，你看怎么样？” 一公斤便宜一块钱，一吨就是一千，五十吨？ 这面子给的够大了吧？ 连福生听完，直接答应，说是等会就给王泉打款，让他马上安排人装车，务必明天早上6点钟之前到货。 挂断电话没几分钟，王泉就收到了转账提示，到账八十五万。 王泉看着信息撇了撇嘴，比自己想象中的利润差了五万。 看了一眼时间，王泉找到张猛的电话打过去。 “有事么？泉子。” “干啥呢猛哥？” 张猛把怀里的老二递给媳妇，躲到一边清净的地方，“刚吃完饭，准备出门喝酒呢，你没出去喝点？” 王泉苦笑，一到过年，每个人都成了忙人，天天应酬不断，可还得把自己要说的说出来。 “猛哥，福省一个客户，急着要货，必须得连夜走，冻品五十吨。” 张猛那边沉默无声，过了好一会儿，才有了回复。 “我这边没问题，关键是不知道别的伙计愿不愿意接啊，这都二十八了，你明白的。” “我明白，可这边客户那边也是急的上火，要不然也不能这个时候打电话。猛哥，你先找找看，我这边跟客户说一下，让他给你们多加运费。” 第四十八章 零点的拜年 连福生也能体会到司机的心情，再说王泉这边刚刚让利五万，连福生一点都不吝啬，直接在正常单边运费的基础上，每辆车加三千的运费。 单边运费加三千？ 王泉也不由咋舌，把连总的话转述给张猛，不过半个小时，就有人接了。 加上张猛的车子，总共三辆，每辆车都是两个司机，保证一路不停。 挂断电话，跟朋友说明情况之后，王泉就往冷库赶，还不忘给林秋打电话，让他带人过来帮忙装车。 提前赶到冷库，趁着他们都还没到，王泉在旁边的超市里买了五条芙蓉王，五件红牛。 林秋来的最快，两辆面包车上带着十几号人，都是厂里的员工，一听王泉临时找人帮忙装货，都没犹豫。 王泉递给林秋两条烟，让他给工人们分发，把红牛也打开一一递给工人，没过十几分钟，张猛到了。 冻品都是装好的箱子，每个箱子都是固定的数量，搬运比较方便，十几个工人齐上阵，装的很快。 晚上八点多一点，三辆车全部装好，王泉把准备好的香烟和红牛放到冷藏车上，又是说道：“辛苦哥哥们了，若不是紧急情况，肯定不会在这个时候劳烦诸位，等你们回来，我请你们喝酒，晚上熬夜，香烟和饮料路上解困。” 本来运费给的就丰厚，要不司机也不能这个时候答应跑福省，看到老板还这么会来事，脸上都是笑哈哈的，都说让王泉放心，绝对不能耽误客户卖货。 眼看着三辆车依次出发，王泉这才回身，冲着工人们说道：“今天晚上肯定耽误你们喝酒了，走，咱们找个地方好好喝。” 林秋说了个饭店名字，让工人们开车先过去，他跟王泉还要接上林东。 路上，林秋贼兮兮的看着王泉，小声问道：“泉子，猪腰子赚到了？” 王泉也不瞒他，点了点头，“一吨四千的利。” 林秋听后没有多问，反而靠在副驾驶，眼神炯炯，过了好大一会儿，不确定的问道：“那猪肺？” “那玩意儿不值钱，肯定不会这么赚钱，一吨能有一千块钱的利润就烧高香了。” 冻品猪腰的出手，让林秋对王泉的眼光盲目信任，听他说猪肺有一千的利润，眼中瞬间起火，两百块钱一吨的东西能有一千的利润，这是翻了多少倍？ 早知道自己借钱也得多存点了呀！ 不对，现在囤好像也不晚呀？ 林秋坐不住了，屁股下面像是有钉子一样，扭来扭去的，最终还是没憋住，问道：“泉子，你这猪腰一出手，冷库不就腾出地方了嘛，要不我在囤点猪肺？” 王泉瞄了他一眼，暗叹他反应快。 “这冷库我还嫌小呢，这样，过几天你去找张舒她爸，他在平西那边租了一个大库，能放五百吨，他自己应该用不完，你跟他商量一下，反正距离咱这也不远。” “成，我明天就给他打电话，就说你让我找他的。” 脑子聪明的人不止林秋一个，十几个工人中间有人看到王泉急着出猪腰，就猜到王泉肯定赚到大钱了，心里暗暗盘算王泉让他们囤的猪肺能赚多少钱。 林东也是来了之后才知道王泉刚刚出手了猪腰，暗暗看了王泉好几眼。 …… 腊月二十九，刚刚到账十几个小时的八十五万，被王泉转给了李宏，就这，还差人家二十多万的货款。 王泉再次变成穷光蛋。 猪腰出手以后，王泉心里就舒畅多了，猪腰是他最不敢肯定的一件事，现在解决了，虽然没有想象中的那么多利润。 仔细的算了算手中的资源，这一段时间的努力，猪肺已经囤了八百多吨，距离一千吨还差一百七十吨，还有临易那边刚刚凑齐的一百吨猪脑。 这是王泉手中掌握的资源，银行卡里还有不到三万块钱的余额，可身上也背了二十多万的负债。 晃眼间，从八月份重生，到今天2月1日。 半年过去了。 王泉看似没有变化，依旧无车无房，没有大额存款，却也积攒了不少东西。 新年的钟声正式敲响，外面传来急促的鞭炮声，甚至有人放起了烟火，整个村子都闪烁着斑斓的光芒。 零点已过，正式进入2019年。 王红军身为当家人，新一年的第一顿饭必须由他亲自动手，好在中原地区吃饺子比较多，饺子都是提前包好的，只需要他用水煮熟就行了。 王红军下饺子去了，刘香兰在厨房里帮忙弄两个小菜。 王泉开始拨打拜年电话，第一个肯定要打给张成刚。 订亲之后，张成刚一跃成为王泉亲戚里边地位最高的一个。 跟张成刚两口子简单的拜年说了一通吉祥话之后，王泉依次给客户发消息。 因为不确定客户们有没有休息，王泉也没有打电话，使用微信编辑了祝福语发送，最后还是试探性的给杨德军打了一个电话，没想到居然接通了。 “我就猜到你小子要打电话，哈哈，过年好呀！” 杨德军跟王泉之间，说话很随意，根本没有长辈的姿态，王泉也是一样，只不过心里把杨德军摆上了长辈的行列。 “我还猜你睡没睡呢？叔，小子给你拜年了，祝你跟阿姨身体健康，儿孝孙贤……” 挂断杨德军的电话，已经是零点三十分了，王红军和刘香兰两口已经准备好了饺子和酒菜，在一旁等着王泉。 王泉尴尬的笑了笑，直接给张舒发了视频。 视频响了十几秒钟才被接通，睡眼惺忪的张舒已经没了精神头，恍惚接通视频，看到王泉那张脸，有些生气。 是谁刚刚跟我爸说要给我打电话的？ 我都等睡着了，你才想起我？ “你这孩子，小舒都睡了，你还跟人家开视频。” 知道是给张舒开的视频，刘香兰主动靠近过来，看着王泉手中的视频画面。 张舒还没抱怨呢，就听到王泉那边传来一道女声，瞬间睁开眼睛，赶紧坐直身体，整理一下头发，面带微笑，看着画面中的刘香兰。 “阿姨新年好呀。” 第四十九章 谁家没有俩兄弟？ 2019年2月5号，阴历大年初一。 清晨的鞭炮声宣告着新的一年正式开始，鞭炮爆裂之后留下一地红纸，寓意着开门见红，红红火火。 农村谨遵着老传统，大年初一走门串户给长辈拜年。 一族之中的子孙辈聚拢在一起，按照辈分挨门进入，家丁兴旺的二三十人聚集在一起，人丁稀少的也是三五成群，在村里遇到之后，互相打招呼说上两三句祝福话，各自朝着自家的长辈寻去。 王泉一家就属于人丁不旺的，王红军只有一个兄弟，在他们那个年代十分罕见。王红军是老大，下面还有一个弟弟叫王建军，两人都是老实巴交的性格。 二叔家有两个儿子，大儿子叫王富强，小儿子叫王富贵。 计划生育严格的时候，二叔家没少被罚钱，家里条件一直不算很好，最近这几年经济条件好了，王建军和王富强两人才算赚了点辛苦钱，家里的旧房子也推到重建了。 王富强比王泉小两岁，看起来却像是三十多岁的人，在工地上风吹日晒，让他看起来有些沧桑，身板却很健壮。 王红军跟王建军两人走在前面，小声说着什么，不时还能听到两人的笑声。王泉带着王富强、王富贵两人不紧不慢的跟着。 “大哥，我才出门半年，你咋就成了大老板了？” 王富贵身材跟王泉差不多，都是瘦弱型，这小子可比王泉能折腾。 初中上完就不读书了，在市里饭店学厨，学了三年好容易能真正颠勺炒一些普通小菜了，却跟饭店一个服务员谈了对象。 两人都是不到十八岁的年纪，说他懵懂无知也行，不知天高地厚也罢，反正人家小姑娘怀孕了。 事情被家里知道的时候，这小子居然想带着人家闺女逃跑，幸好被双方家长拦下了。孩子自然没有要成，可俩人也算是经历过磨难了，等成年之后，顺理成章的领证结婚，走在了王泉和王富强前面。 王富贵今年才二十二，儿子都三岁多了。 王泉瞥了他一眼，看他怀里的孩子吐鼻涕泡玩，冷声道：“你这爹是咋当的？看把王浩冻成啥样了。” 王富贵掰过王浩的小脑袋，看着鼻涕都快流到嘴里了，伸手一擦，往地上一甩，而后在自己身上擦了擦，嘿嘿笑着：“老话不是说了嘛，冻冻结实，这小子皮实，不碍事。” “大哥，你咋突然就成老板了？你那还要人不，要不我跟着你干吧？” 王泉是他们这一代的老大，王富强兄弟俩一直都喊他大哥，王富贵则喊王富强哥，少了一个大字。 王富强一直没说话，可也注意着他俩的聊天，听到王富贵如此问，也是眼中带着希冀的看着王泉。 工地上辛苦一天也才二百多块钱，哪有跟着大哥赚钱爽快。他平时一直在家，早就听说过，林秋跟着林东赚大钱了。 以前王泉自己都是保安，他跟林东可是亲老表，王泉都没安排进去，他根本不敢奢望。现在王泉成老板了，他这个堂兄弟难道比林秋差了？ 自己的兄弟自己了解，这两人人品不坏，王富强下学之后就跟着二叔在工地上打工，一干就是这么多年，从来没有听他抱怨过什么。王富贵虽然有些跳脱，却不干违法乱纪的事儿。 “你在工厂不是干的好好的么？听你妈说一个月也能赚到五千多块钱呢。” 王浩不知道从哪掏出一块糖，让王富贵给他剥开，喜滋滋的塞进嘴巴里，哼哼唧唧。 “是有五千多，可那都是加班加出来的呀，每天最少工作十二个小时，周末和节假日为了挣翻倍工资，还不能休息。” 王富贵如实说着，眼睛一直看着王泉，道：“大哥，跑那么远一月才挣五千多块钱，还不如在家跟着你干，一样不少挣钱。” 王泉笑了笑没说话，一直没吭声的王富强突然开口，闷声说道：“大哥，俺工地上就有两个是林秋他们村的，他们都说林秋跟着林东没少挣钱。” 王富强的话像是在提醒王泉，王泉也明白了，这两兄弟是拿林秋作对比了。 他们俩要是真想跟着自己干也不是不行，反正马上就要开猪场了，肯定少不了人手，自家兄弟肯定比外人用着放心。 王富强性格沉闷，埋头干活倒还行，王富贵激灵，脑子转的快，也不是不能用。 王泉心里盘算一阵，这才点头，道：“也行，过完年就别急着出去了，等我消息。” 兄弟俩对视一眼，都是露出满意的笑。 …… 大年初二，女婿上门。头三年是新女婿，这三年必须都是重礼。 王泉特意把林秋的面包车借了过来，只因为带的礼品太多，其他车子装不下。 不知道什么时候开始的，新女婿上门的礼品越来越多，轮到王泉的时候，已经发展到上门带着十六箱礼品。 十六箱礼品其实只有八种，却必须是双份的。 这还不算烟酒和肉。 拉着一车东西来到张舒楼下，不得不给张舒打电话，让他们下来拿东西，实在是太多了。 来回两趟才把王泉带来的东西全部搬上楼，几个人都是累的气喘吁吁。 苗慧娟眉开眼笑，却是抱怨着王泉带的东西太多，他们并不看重这些。 王泉笑了笑，心里暗自想着，这还不算太多。听说周市那边，女婿上门走亲戚都是开货车，一拉都是一车，三十二箱起步。 “这些都是过场，却也得按规矩来。” 张成刚幽幽叹道，“明天张舒去你家的时候一样少不了，来来回回明知道费事，可规矩不能丢。” 张舒一脸惊悚的看着张成刚，“我明天去王泉家？” 苗慧娟看着自家的傻闺女，在她厚厚的羽绒服上掐了一下，教训道：“王泉都来了，你不去看看你未来婆婆？竟说傻话。” 天天受苗慧娟的熏陶，张舒也那么容易害羞了，反问道：“我说的不是这个意思，我的意思是，我明天去也得带这么多东西去？我一个人呀。” “王泉不是一个人？” “……” 你到底是哪一边的？ 张舒皱着眉头瞪着苗慧娟，苗慧娟根本不搭理她。 吃饭的时候，张成刚给苗慧娟使了一个眼色，苗慧娟微微点头，给王泉夹菜之后，轻声问道：“你俩五一就要结婚了，新房准备在哪买？时间紧，得尽快买，装修还得一两个月，装修好还得一段时间才能住，别到时候来不及。” 第五十章 你见过农村的CBD吗？ 张舒要来了。 刘香兰一大早就把屋内庭院收拾的干干净净，等待未来儿媳妇到来。 王红军也是换上新衣服，一大早就出门溜达，逢人就说今天自己儿媳妇要来。王泉订婚的事儿街坊邻居知道，可都没见过他对象长啥样，听王红军说完，兴趣很大，在街口支上麻将摊，等着王泉的对象。 农村没有太多的娱乐活动，打牌闲聊是最常见的，稍微有些新鲜事，短时间内就能传遍全村，大姑娘小媳妇一个比一个能说，生怕别人不知道她们了解更多的情况似得。 刘香兰见不得王泉睡懒觉，再加上今天日子特殊，更是眼睛里容不下沙子。把王泉拽起来，让他出去接张舒。 “这才几点钟？她不到中午能过来？” 刘香兰眼睛一瞪，怒道：“几点到是人家的事，你必须得去村口接人家，人家小姑娘第一次上门，连大门朝向都不清楚，你好意思在家待着？” 王泉一想也是，张舒还是第一次来自己家，路都不一定找对，赶紧起身出门，刚走出过道，就看到街边坐着一群人，打麻将的斗地主的，还有一群围观的军师。 闲着的人看见王泉出门，纷纷调侃，有人问王泉找着媳妇啥感觉，有人问王泉的媳妇好不好看，反正问啥的都有，纯粹拿王泉寻开心。 农村人开玩笑都没有什么控制，习惯之后就明白，他们其实没有恶意，只是文化素养不高，开不出文雅的玩笑。 十点多一点，王泉接到张舒的电话，说她出市区了，让王泉给她发个位置。 王泉赶紧朝村口走，走到村口之后给张舒发了位置，站在路边等张舒。不过十几分钟的时间，就看到张舒开着车越来越近。 “我来开吧，村里路不好走，人也多。” 张舒听明白了，王泉这是嫌弃自己的驾驶技术，撇了撇嘴，也没多说，安全第一嘛。 等两人进村之后，王泉主动摇下车窗，让路边的村民能清晰的看到车内的人。 “唉，王泉这小子命好呀，找了个这么漂亮的媳妇。” “肯定是城里的，人家自己开车来的。” “啧啧，我咋觉得王泉有点配不上人家呢？” “哈哈哈，你这话别被刘香兰听见，听见以后非撕烂你的嘴。” “……” 二叔王建军和二婶朱芳上次订婚的时候就见过张舒，王富强和王富贵俩兄弟还是第一次呢，老早就来到王泉家，等着看王泉给他们找的嫂子是啥模样。 看到张舒从车里下来，俩兄弟都是装作不经意的看过去，这一看，两人都呆了。 王富贵喃喃自语：“咱大哥走狗屎运了？” 王富强也是赞同点头，同样小声说道：“狗屎运不知道，反正是烧高香了。” 说话的功夫，两人也是反应过来，赶紧上前帮忙拿东西。 刘香兰那个高兴，从张舒下车就一直拉着张舒的手，一个劲儿的嘘寒问暖，王泉都有些看不下去了，让她俩单独说话，自己跟王富强俩兄弟站在院子里聊天。 没过一会儿工夫，张舒从堂屋出来，朝着王泉这里走来。 王泉踩灭香烟，跟两人介绍，“张舒，你嫂子。” “嫂子好。” “嫂子好，我是王富贵，你可比我媳妇漂亮多了。” 王富贵油嘴滑舌，张舒听后展颜一笑，道：“谢谢，你就不怕你媳妇听见？” 王富贵一脸傲气，“俺家我当家，她听见也不能咋样，毕竟我说的实话。” …… 这一会儿的功夫，已经有好几个街坊邻居利用各种借口走进院子，跟刘香兰说话，刘香兰知道她们的意思，主动拉着张舒挨个喊婶子。 临近吃饭的时候，王富强两兄弟这才离开。 原本的一家三口因为张舒的到来，变得喜意更浓，吃饭的时候刘香兰也是充分扮演了优质婆婆的角色，王红军光顾着笑着喝酒了，饭都没吃上几口。 吃过饭，王泉领着张舒在村里转悠，主要目的还是让大家近距离看看自己媳妇，让那些个跟自己家有礼的人心里有数。 “跟你出去这一圈，比上班都累，脸都笑僵了。” 王泉家辈分不高，基本上见人都得称呼，张舒则是一直保持乖巧媳妇的形象，笑容就没停过。 下午四点，刘香兰纵然不舍，也知道现在留人家过夜影响不好，再三嘱咐张舒路上慢点，到家之后打电话报平安，看着张舒的车子越来越远。 “你昨天回来说要买房？想好买哪了没有？” 回家的路上，刘香兰抬头问王泉。 洛河市区有两条河穿过，河边的房价一直居高不下，特别是前些年政府着手大力开发河两岸，让这个不挂级的小城市的房价突破了一万。 王泉最初的打算是想买离家近点的，高铁附近就挺不错，商圈也都开发了，只不过现在人气不旺而已。 可考虑到xc区距离张舒上班的地方有些远，王泉又放弃了最初的打算，昨天在张舒家里就讨论过这件事，晚上跟张舒单独聊天的时候，张舒也是表示想住在市区中心，上下班方便，逛街也方便。 楼盘这东西，王泉没有刻意关注过，了解的并不多，反倒是张舒最近比较用心，私下了解过几个准备开盘的小区。 “张舒了解过几个楼盘，说是等两天过去问问具体情况。” “啊？都哪一块儿的？” “有两个河边的，还有一个在步行街北边。” 刘香兰听后犹豫一下，面露难色，道：“你说的那些地方房价肯定不便宜吧？我跟你爸只有二十来万的存款，够不够给你交首付？” 王泉揽着刘香兰的肩膀，笑着说道：“你们那点钱留着自己花，我有钱。有一件事得提前跟你俩说一声，房子准备用张舒的名字买，她在银行上班，贷款的话能用公积金，能省不少钱。” 刘香兰迟疑，接着点头，“你俩看着办就行。你要是有钱买房，那我跟你爸存的钱就给你买辆车，别整天开东子的车，让人家自己开车都不方便了。” 第五十一章 再见赵磊 张成刚知道王泉只打算写张舒一个人的名字后，心里不由的把王泉看得更重。人家王泉能这么做，自家也不能让人看扁了。 “明儿个让你妈给你卡里面转五十万，首付咱家出了，人家王泉敢写你一个人的名字，咱也不能不识好歹。” 苗慧娟倒是不在乎这些，本来嘛，两家都是独苗，两家老人所有的积蓄都是给他们准备的，早花晚花不都得花么。 “你俩要不要买车？” “前段时间王泉说过要买车的，不知道怎么回事，没动静了。”张舒自己也挺纳闷。 苗慧娟狐疑的看了张舒一眼，小心问道：“该不会是没钱了吧？男人买车的劲儿头能跟娶媳妇媲美，他要有钱能不买？” 张成刚没好气的瞪了苗慧娟一眼，道：“你不知道就别瞎问，年前林秋还跟我打电话问冷库的事儿呢，我听他说，王泉年前囤的五十吨猪腰子出手了，一吨净赚四千多，猪腰子就赚了二十多万，这小子赚钱的速度比咱们快多了，他能没钱？” 张成刚说完，眼珠也是一转，露出莫名的笑意，道：“我估摸着，这小子心大，想买豪车，还真有可能被你猜对了，现在估计还没攒够。” 豪车，每个男人都有自己的豪车梦，张成刚这么大岁数，一样隐藏着自己的小心思。 苗慧娟微微皱眉，“要我说呀，车子就是个代步工具，我跟你爸结婚的时候，都是骑着自行车，那年头谁家有辆摩托车都骚包的不行。要不你劝劝王泉，买个二三十万的车，差不多就行了。” 张舒撇了撇嘴，你们那时候是什么年代？ 她对车子不懂，却也没有特殊的要求，听苗慧娟这样说，轻轻点头。 张成刚不乐意了，俩孩子还没结婚呢，你就管那么多，让人家王泉知道了，还以为咱家事儿多，手伸的太长。 “这事儿你别管，王泉自己有想法，你瞎掺和什么。” “我咋瞎管了？” 苗慧娟急眼了，语气不善的盯着张成刚，“现在嫁闺女都陪送汽车，我这还一门心思想着给他王泉涨脸面呢，咋就是瞎管了？嗯？你说。” 张成刚忘了嫁闺女陪送汽车的事，悻悻笑了笑，一脸尴尬，然后转头对着张舒说道：“看见没有？你妈多向着你俩，以后多孝顺你妈。还有，得空问问王泉，是不是钱不够，钱不够的话你妈给你们拿。” …… 春节的喜气冲淡了不愉快，过完初八，该上班的上班，该外出打工的再次踏上离乡的火车，热闹的村子变得冷清。 张舒初六就开始上班了，屠宰场要等到初十才能开工。 王泉这几天感慨颇多，特别是跟那些从小玩到大的伙计在一起喝酒时。进入猪副产这一行业之前，自己跟他们的命运轨迹大差不差，辛苦忙绿也只是勉强养家糊口，根本不敢奢求太多的东西。 王泉也有过拉他们一起干的冲动，酒劲儿一过，这种想法就消失不见了。 不是王泉不舍得分润，而是不想让这种纯粹关系变质。 他们外出打工虽说辛苦，每个月也赚不少，甚至有时候比屠宰场那些工人赚的都多，冒然拉他们入伙，赚钱多少先不说，关系变了。 就像现在，他们坐在一起说话毫无顾忌，什么话都能说，伙计们没少说王泉这家伙祖坟冒青烟了，媳妇漂亮不说，人家家里还有钱。 说的多了，王泉自己都开始相信这种说话了。 房子首付人家出的，车子还要给自己添钱，媳妇那么漂亮懂事，岳父岳母也是通情达理，王泉第一次觉得，重生给自己带来的财富或许不是自己最大的收获，张舒才是自己重生后得到的最宝贵财富。 正月初九，林东来了。 “我给你卡上转了三百万，自己留了点，也准备囤点脑花。以后场子里出产的猪脑，就不对外销售了，我个人收购，你觉得咋样？” 王泉自然没意见，自己囤猪肺就是这么干的，现在林东想跟着囤猪脑，这种方式无疑是最划算的。 “我没意见，猪脑我已经囤够了，我跟你说，你别光指望咱们自己的场子，这一天才出多少东西。” 林东点了点头，“价格合适的话，肯定从外面收购，再说了，我也没你那么大的心，我少囤一点就行。” “对了，平西那边还没消息？” 王泉也是纳闷，赵磊说的几天就给消息，这都多久了，一直没有回信儿。想着现在他们应该上班了，自己是不是再去一趟？ “你自己看着办吧，我明天就带着工人去商山了，你这边有啥想法没有？” 想法王泉有，可现在不是时候，轻轻摇头，道：“没啥特别的事儿，过完年市场肯定不如年前旺季的时候，稳着走就行了呗。” 林东看了看王泉，见他确实没啥要说的，就起身离开。 王泉下午开车去了平西县畜牧局，很幸运，赵磊没有外出。 看到王泉过来，赵磊先是愣神，随后想起这个年轻人的身份，不好意思的笑了笑，道：“年前事儿多，天天忙着开会，这一忙就忘了给你回信儿。” 不管王泉信不信，领导这样说了，王泉必须得信。 “忙了好呀，都是为人民服务嘛。” 赵磊无声笑了，让王泉坐下之后，这才说道：“你的事儿我跟上级领导汇报了，领导们原则上同意。” 原则上同意？ 王泉不由多想，也就是说，还有其他想法呗。 “您说，我听着。” 赵磊对王泉满意，就是因为王泉这个年轻人心思活络，很多东西一点就透。 “按照你的想法，养殖场需要大量土地，跟当地乡里的领导沟通的时候，人家也反应了困难。” “这个时候，小麦都到脚踝了，你要租赁人家的土地，青苗补偿款肯定少不了，加上你开场子，对土地肯定有伤害……” 王泉明白了，钱的问题。 “青苗补偿肯定给，我也是农村出来的，知道种地难，这一点还请领导放心。” 赵磊点头，示意王泉继续说。 “至于土地硬化，该给的补偿一样给。只不过，领导也得体量我的难处，这么大的场子，花钱肯定如流水，补偿的价位不能太高了，否则我这小身板也承担不起不是。” 赵磊面色平静，不咸不淡的说道：“补偿款的事儿不归我管，到时候你可以跟当地人协商。” 停顿一下，直勾勾的看着王泉，一字一句的说道：“你这两天抓紧时间去办个执照，注册资金不能低于你上次说的那个数，我可是跟领导保证过的。” 第五十二章 大老板是咱外甥 从畜牧局出来，王泉喜忧参半。 养殖场可以开，赵磊已经给了答复，可也必须按照王泉当初说的那样，注册资金不能低于一千万。 王泉隐约猜到了，如果没有吹出去一千万的牛皮，估计这事难成。 可眼下，怎么办？ 林东是给自己转了三百万，缺口还有七百万，这七百万找谁借去？ 坐在车里，连续抽了几根烟之后，王泉眼神发狠，丢掉烟头，启动车子返回洛河。 正月初十，王泉重新来到平西县，按照流程办理执照，验资的时候，王泉的银行卡里确实躺着一千万的数字。 马不停蹄的再次来到畜牧局，把早已经办好的许可证拿到手，顾不上跟赵磊闲聊，火急火燎的返回洛河。 七百万，日息百分之一。 幸好只是验资的时候需要，如果是在王泉的银行卡上存放几天，王泉真不敢这么玩。 不管怎么说，这一关算是过去了，虽然代价有些大。 所有证件办理完毕，王泉这才前往早已经看好的乡镇。 镇政府的工作人员在大门口等着，提前知道王泉的来意，人家也没过多客套，只是表示欢迎和配合。 王泉舅舅家就在这个乡镇，也是前面提到过的人均三亩地的大村子。 镇政府的工作人员直接把王泉带到村委会，村主任刘汉民年前就得到消息了，说是有个老板想要租赁村子里的土地开办大型养殖场。 这事儿他也跟其他几个委员沟通过，大家都是赞同，可从年前等到年后，也没见着老板的影子。 今天看见了，居然如此年轻，如果不是镇政府的人跟着，刘汉民绝对不敢相信。 “这片地东临京广铁路，西边就是洛西公路，北边距离村子有两公里的距离，总共三百亩，是我们村三组的地，农户十七家。” 刘汉民抽着烟，指着某一个方向介绍着。 洛西公路是双向六车道，绝对符合王泉想象中的运输条件，再看这一块地，距离村子有一定距离，不远不近，工人们想要购物直接可以去村里的超市，生活条件还算便利。 唯一不好的是，这一大片全是耕地，根本没有修建水泥路，如果建厂，必须接着洛西公路修一条通往养殖场的水泥路，这是一笔不小的开销。 王泉仔细打量着眼前的土地，脑子里规划着场子的建设。 几分钟之后，王泉这才点头，道：“刘主任，这块地还行，村民们什么意见？” 刘汉民掐灭烟头，丢在脚下，“你们没来之前谁敢通知他们，万一要是没来，不是白期望了。” 王泉也不在意他隐晦的抱怨，笑着说道：“要不你现在通知他们，问问他们什么想法，我舅舅就是咱们村的，我先去他家坐会儿。” “啥？你舅是谁？” 刘汉民惊讶，这小子还是咱这村子的外甥？一旁陪同的镇政府工作人员也是一脸诧异的看着王泉。 “刘国生是我舅舅。” 刘国生？ 刘汉民脸上瞬间绽放出笑意，亲热的拍打着王泉的肩膀，笑道：“你舅要是刘国生，那你也得喊我舅舅，你妈是桂兰还是香兰？” 一听他说出母亲和大姨的名字，看来他还真的认识，王泉也是客气许多，“我妈是刘香兰。” 三人返回村子，中间刘汉民给刘国生打了个电话，让他到村委会来。 等三人回到村委会，就看到大门口站着这一个魁梧大汉，正是刘国生。 大年初二，如果王泉不是去张舒家，肯定会跟着刘香兰一起来舅舅家走亲戚，这算是过完年后第一次见面。 “你小子来了也不打个电话，咋地？当老板了，瞧不上你舅了？” 刘国生给旁边两人发了烟，装出一副不满的样子拍了拍王泉的后背。 “瞧你说的啥话，外甥啥时候能忘了自己的舅舅。初二的时候我不是有事么，今天来了就没打算走，吃你的喝你的。” 王泉说话的口吻让刘国生很是满意，不是有一句话这样说嘛，外甥是舅家的狗，吃完喝完还要拿走。 话虽不好听，却很真实。 “汉民哥，走，中午上俺家喝酒去。” 刘汉民乐呵呵的答应，他跟刘国生本就是同族堂兄弟，自然不用客气，转头跟镇政府陪同的人员说了一句，陪同人员却是笑着摇了摇头，道：“乡长去县里开会了，特意交代过，王老板的事情必须上心。既然你们都是亲戚，那我就放心了，这事儿你们自己解决，搞好之后报上来就行了，我就不多留了，乡里还有一大堆事儿等着忙。” 说完，跟王泉点头，转身开车离开。 刘国生是王泉的大舅，比刘桂兰和刘香兰大将近十岁，王泉空着手进门，见到刘国生的两个小孙子，主动补上压岁钱，刘国生也没拦着。 刘国生的媳妇，也就是王泉的妗子孙秀梅，看到王泉进门，有些惊喜，连续问了好多关于王泉对象的事儿。 “你哪来那么多问题，赶紧去做饭，中午我们喝点。对了，晓峰呢？” “打牌去了吧？大半天没见人了。” “让他媳妇去喊他回来。” 孙秀梅进屋把儿媳妇喊出来，看到王泉，打了招呼就出门去喊刘晓峰。打牌的人，电话根本叫不起来，必须的亲自去人喊。 没多大工夫，刘晓峰就回来了。 进屋看见刘汉民，率先打招呼，然后才对王泉抱怨道：“你这保密工作做的挺好啊，要不是俺二姑来的时候说你去走亲戚了，我都不知道你订婚了。” 王泉给他递了支烟，“你净说瞎话，订婚的时候俺舅去了，回来没跟你说？” 刘晓峰嘿嘿一笑，也不接话。 闲聊一会儿，刘汉民提起正事，“那三百亩地全部都要开猪场？” “啥猪场？” 刘晓峰不知道王泉的目的，还有些迷糊。 刘国生听刘汉民说过这事，可万万没想到他嘴里的那个老板是自己亲外甥，此时也是一脸惊异的看着王泉。 三百亩地的猪场，那得花多少钱呀！ 第五十三章 满意的工资 听王泉把自己的想法说了一遍，几个人都是惊疑不定，上千万的投资啊，这小子说的轻描淡写的。 “大舅，咱村里现在租地一亩多少钱？” “六百七百都有，自己商量，产量高的地就贵，产量低的肯定便宜。” 不等两个长辈说话，刘晓峰主动开口，“兄弟，你这可是大手笔啊，俺伙计就是专业在家喂猪的，听他说去年可是没少赔钱，你还敢玩这么大？” 刘国生和刘汉民俩人也都是狐疑的看着王泉，大刘村养猪的不少，零零星星加一起得有五六十户，虽然规模都不大。 王泉喝了口茶，不紧不慢说道：“你没看电视上说了嘛，养殖有风险，入行需谨慎。明知道有风险还有人往这一行扎，为什么？” 刘晓峰追问，“你说为什么？” “道理很简单呀，说白了，只要是生意，有赚钱的自然就有赔钱的，这就是老话说的同行不同利嘛。” 刘汉民听后快速点头，“是这个理。” 刘晓峰挠了挠头，继续问道：“咱这喂一百多头猪也才不到二亩地，你一下子租三百亩，这得喂多少猪呀？” 王泉抿嘴，笑了笑没说话。 中午吃饭的时候，王泉把自己的想法告诉刘汉民，让他去跟村民沟通。 “我最初的打算是，每亩地一千块钱的租金，跟村里先签五年的合同，租金一次性付三年。” “可现在地里都种上麦子了，青苗费肯定得补上，我仔细想了想，还有一种方法。” “一亩地每年五百的租金，青苗费也不给了，但每家可以给一个工人名额，让他来猪场干活，我给他开工资，租金一年给一次。” …… “我刚才说的，就是人家王老板的想法，给大家提供两种选择，你们随便选其中一种就行了。” 下午，刘汉民把那十七户的当家人全部喊道村委会，把王泉提出的租赁方式转述给他们。 “大家伙儿回去之后考虑一下，哪一种最合适，明天中午之前必须做出选择。”刘汉民中午喝了点酒，脸色涨红，嗓门也大了不少，“还有，都别给我藏小心思，这件事是县里安排下来，乡长亲自督办，都别给我拖后腿。” 刘汉民说完，扭头就走。 这十七户人家来的都是当家的夫妇，有人在小声议论商量。 “我觉得一亩地五百那种合适，看着租金少了一半，但能多拿一份工资，就算一个月给一千块钱，一年下来也有一万多呢。” 农村人看起来憨厚，真要论起精打细算，并不比其他人差。 每个人心里都有自己的小算盘，每家十七八亩地，一亩地少五百，一年也才少不到九千。一份工资就算一千，一年就有一万二，总得下来，还能多拿三千。 明摆的事儿，根本不需要过多考虑，当天晚上就有人跑到刘汉民家，把最终的决定告诉了刘汉民。 第二天一大早，十七户村民意见达成一致，全部选择了拿工资的那种方式，刘汉门当着大家的面起草一份协议书，让大家都签字按手印之后，才跟王泉打电话，让他过来。 大家伙儿一听包地的老板要过来，都不急着走了，非要等着老板来，好好问问都能干啥工作，工资待遇咋样。 王泉昨天中午喝高了，其实还是他酒量不好，睡了一下午好容易醒酒，又陪着刘晓峰喊来的伙计喝酒。 小时候放暑假，王泉没少在这里玩耍，很多同龄人关系都处的不错，现在都各自成家了，见面的机会反倒不多了，人家听说王泉来了，专门过来找王泉喝酒的，你能不喝？ 这酒不喝都不行。 一天连续喝高两次，早上起来王泉面色有些苍白，精神头明显不如昨天。孙秀梅给王泉打了一碗鸡蛋茶，嘴里还抱怨着王泉。 “不能喝就别喝那么多，你看看你都喝成啥了，让你妈知道了，还得埋怨我这个做妗子的没照顾好你。” 王泉苦笑，加了白砂糖的鸡蛋茶有醒酒养胃的功效，一碗鸡蛋茶下去，王泉胃里多少舒服一些。 刚放下饭碗，刘汉民的电话就打过来了，挂断电话就要出门。 “来了！” 不知道是谁喊了一声，村委会院里的几十口子人齐齐转头看向大门口，眼瞧着刘国生带着一个年轻人走过来，大家都挺纳闷的。 直到刘汉民介绍之后，大家才知道，老板居然是刘国生的外甥，眼前这个年轻人。 等王泉看过他们准备好的协议，确认没有疑问，才签字生效。 “这些人都等着你过来，有事问你呢。” 刘汉民小声提醒着，“大家伙都挺关心你说的工作，能给多少工资呢。” 王泉点了点头，走出办公室，刘汉民吆喝一声，让大家安静。 “我叫王泉，刘国生是我大舅，我妈是刘香兰。在场的诸位，我暂时不知道该怎么称呼，反正老少爷们儿也不是等着我喊这一声称呼。” “大家应该知道了，我包地是准备开猪场的，三百亩地的大型养殖场，这么大的养殖场肯定需要人手，我在这里跟大家简单说一下，工作主要就是喂猪，打扫猪圈卫生，没有特别累的活。” “猪场的味道虽然不好，却也没有特别重的活，女人就能胜任。” 喂猪？打扫卫生？ 不少人听到这里眼睛冒光，这活真不累。 “一个月给多少钱呀，大外甥。” 人群中，不知道谁嚎了一嗓子。 “一个月两千，不管吃住。” 王泉也没藏着掖着，当着大家的面，直接说出他设计的工资标准。看了一眼大家的反应，接着补充道：“如果年轻人不愿意干这份活，可以让家里不超过五十，身体硬朗的长辈来，反正名额给你了，你们自己商量。” 一个月两千的工资低吗？ 跟工厂比起来确实有些低，可工作又清闲许多，关键是家里上年纪的妇女也要，这就让人心动了，四五十岁的妇女即便出去打工，最多是在饭店洗洗刷刷，一个月才一千多，还要跑到市里。 现在不用往外跑就能拿两千，不干才是傻子！ 第五十四章 忽略 “刘国生的大外甥在咱们村包了三百亩地，要建大型养殖场了，听说投资好几千万呢。” “啥好几千万啊！我听说这三百亩地只是开始，以后还要包，人家资产上亿。” “你俩都是胡扯，我家二小子跟王泉从小玩到大的，前几天还在一起喝过酒呢，根本没这事。” “……” 早上发生的事，不到中午就传遍大半个村子，来回传了几遍，已经变化了好几个版本。反正大家都知道了，刘国生的外甥来村里包地建厂了，那十七家每家都有一个工人名额，听说四五十岁的妇女也能去，一月给两千块钱呢。 既然是建厂，肯定少不了招人，自认为跟刘国生说得上话的人就有了心思，这两天请他喝酒的人几乎要排成队。 当然，也有人对此不屑一顾，甚至是冷眼嘲讽。 “毛都没扎齐的小年轻，知道猪怎么喂吗？就要开猪场，赔不死他。” “人家有钱，赔的起呗。” “用现在的话说，是不是人傻钱多？” “年轻人毕竟是年轻人啊，家里老人也不管管，唉。” …… 各项手续办齐，土地也到手了，普通工人也都解决了，现在就差找一个有经验的场长和技术员了。 大规模养殖场跟散养户不一样，散养户只要喂过猪，就能干。大规模养殖场更加注重效率和稳定，没有丰富的管理经验和技术支持，根本不行。 举个例子，散户就算养一百多头猪，一两栋猪舍就够用了，通风效果一般也不用怕。规模化养殖场，充分利用每一寸土地，每栋猪舍饲养的数量要比散户大的多。 猪密集了，粪便产生的有害气体就更加浓郁，就算是通风效果好，也避免不了生病的风险。 王泉在网上发布了招聘信息，也跟赵磊沟通过，畜牧局毕竟接触这一方面的人多，效率比网上招聘要高很多。 王泉自己也没闲着，土地既然拿下来了，那就必须抓紧时间动工，按照规模养殖场的标准，先把必备的硬件设施搞起来。 沼气池，粪便处理池，这些跟环保有关的，必须严格执行相关规定。 饲料房，猪舍，仓库，办公区，这些也必须提前搞好。 在环保局领取了相关资料和建设标准，王泉这才回家。 …… 把资料放到一边，抽出一支烟点上，深吸一口，重重的吐出烟雾，王红军脸上带着落寞，看着王泉问道：“你是不是觉得我老了，没用了？” 王红军脸上的神色和说话的口气让王泉不明所以，手足无措。 “我确实没本事，大半辈子也没给你挣几个钱……” 王泉慌了，赶紧做到王红军身边，关切道：“爸，你这是咋了？咋突然说这话呢。” 王红军闷声抽完一支烟，狠狠的按灭烟头，沉声道：“你最初说干这一行，我跟你妈都挺高兴的，有心思就行，不管你成不成，都比天天混日子强。” “老爷天保佑，你干成了，我们不关心你挣多少钱，只要日子有盼头就行。” “爸，你放心，日子肯定越来越好。” 王红军笑了笑，却让王泉心头更沉，“我没文化，也不懂生意咋干，你干啥我都不过问。可你开猪场这么大的事，为什么不跟我们说一声呢？” “我们是岁数大了，帮不上你太多忙，可你总得让我们知道呀，人老不中用，人老遭嫌弃……” 说话的时候，王红军起身朝外走去，背影格外佝偻。 王泉张了张嘴，说不出话。 王红军最后的话他听明白了，想要解释，可都是不可否认的事实。 王泉心里有些懊恼，两世为人，自己竟都忽略了父母的感受。前世生意做的小，摊子没有那么大，觉得没必要让老人跟着自己操心。 重生回来之后，知道时间紧迫，大部分时间都是想着快速赚钱，很少跟父母沟通过自己做的事。 一家之长。 即便是老了，那也是一家之长，参与不进来，还没有知情权，他能不失望吗？ 他这种失望，不是对王泉的不满，而是为自己无能的自责。 王泉一直以为，自己重生了，多利用记忆赚钱，让二老轻松一些，在家享福就行了，可他不明白，为人父母，操心与否与年岁无关，只要跟自己孩子有关系，他们不会不关心。 老话说，不养儿不知父母恩。 在王泉这里，换成‘不养儿不知父母心’更加恰当。 想明白其中道理，王泉更觉得心里难受，王红军刚才那番话像是一根刺扎在了他的心里。看了一眼手边的规划图，王泉脑中闪过一道灵光。 …… “爸，养殖场的事没跟你俩提前说，主要是我也不确定能不能办下来证，你也看见了，这两天我跑了很多趟，终于才把许可证办好。” 晚上吃饭的时候，王泉主动拿出一瓶酒，给王红军倒上一杯。 “现在手续齐全，地也租赁好了，就等着开工了。您老半辈子都跟工地打交道，这些小活还不是手到擒来。” 王红军面色平静，默默喝酒，刘香兰拿胳膊肘怼了他一下，“泉子跟你说话呢，你咋没个回应？” “村里别个人家有点活，你着急忙慌的帮忙，现在轮到自己家了，你倒没声了。” 刘香兰不知道父子俩的那番话，只是出于本能的数叨。 王泉嘿嘿笑着，继续劝道：“爸，三百亩地的大场子，光是盖猪圈都得忙活好长一段时间了，关键我不懂，也不知道中间材料怎么用省钱，也不知道如何让工人高效率的干活，这一关要是把控不好，得花多少冤枉钱啊。” 王泉不知道王红军心里的真实想法，但他知道，他们那个年代的人，省钱比什么大道理都要有力度。 果不其然，王红军放下酒杯，看着王泉，“啥时候开工？” …… 在农村，盖房子根本不叫技术活，因为会这手艺的人太多了。 不管怎么着，王红军接手之后，效率很快，揣着几盒烟出门，一上午的工夫，就找来二三十个人，这些人都是在大工地上做工，盖个普通民房和猪圈，简直是手拿把掐的事儿。 人缘好，人家愿意给你帮忙，但工资也不能少给。 谈好细节问题之后，王红军带着工人们奔赴大刘村，最起码先把临时居住的地方整起来，这样工人也不用每天来回跑了。 猪场建设的事儿交给了王红军，王泉腾出精力之后，心思转向种猪和仔猪。 中原是养猪大省，每年生猪出栏量在全国都是前三，省内有众多大型种猪场，为养殖场提供公猪、母猪和仔猪。 跟平西县同属驿站市的正扬县就有一家超大型养殖场，也是省畜牧厅直属的种猪场，正常存栏六千头母猪，年出栏量超过十万头生猪。 王泉跟赵磊了解过相关政策，只要在定点种猪场购买种猪和仔猪，都有一定数额的补贴款，多少也能省点钱。 一百多公里的路，没有直达的高速，王泉顺着省道走，两个多小时后到达诸美种猪场。 直接找到他们销售部门，说明来意后，一个姓袁的经理负责接待王泉。 第五十五章 订购 袁经理是一个三十岁左右的男人，穿着得体，文质彬彬。 “你要多少？” 袁晓飞脸上的沉稳消失不见，震惊的看着眼前这个比自己还要年轻的男人。 “袁经理，你没听错，我要两千头后备二元母猪，一万头仔猪，优质公猪也要十头。” 看走眼了。 袁晓飞暗暗骂自己，赶紧换上炙热的笑容，刚想开口，又是苦笑道：“王总，您要的数量太大了，一时间凑不够这么多呀。” “你们这现在有多少？什么时候能凑够？” 把王泉请到一间安静的办公室内，袁晓飞主动给他泡茶，打开办公室的电脑，进入管理系统，查看一番后，这才回答：“王总，达标的二元后备母猪只有三百多头，160——180斤阶段的有五百多头，剩下的都还太小，最少也要一个多月到两个月才能出售啊。” 王泉闻言，点了点头，跟他预想的一样，心里也是暗喜，这正是他想要的结果。如果袁晓飞告诉自己有两千头，自己反倒为难了。 资金不够，只能分阶段慢慢来。特别是后备母猪，一头都要一千多，这还是便宜了，每个月几百头，也不是一笔小数目。 “仔猪呢？20公斤以下的仔猪有多少？” 袁晓飞再次查看电脑，头也不抬，“20公斤以下的现在有四千多头，一周之内会有170头母猪上产床，一个月内有530头上产床。” 上产床就意味着要下崽了，下崽之后还要经过哺乳期，满月之后才能开始吃小猪饲料，也就是说，真正到王泉手里，最少也要两个月了。 王泉在心里暗暗计算过后，露出微笑，“袁经理，我要这么多，场子里准备给我什么样的优惠力度呀？” 袁晓飞犹豫片刻，直接起身，道：“王总，我也不瞒你，我只是一个普通的销售经理，手里面并没有太大的优惠力度。” “这样吧，你在这里稍等一会儿，我去把销售部长请来，你们自己谈。可好？” 但凡是销售，都是凭借销售额拿提成，袁晓飞刚才犹豫就是为此，若是把销售部长喊过来，真的给了王泉大力度的优惠，自己的提成肯定会损失不少。 可若给不了太多的优惠，万一得罪了王泉，一气之下不卖了，自己岂不是一分钱的提成都拿不到？ 再说，现在猪价这么便宜，王泉上哪买不来猪？ 快速的衡量利弊之后，这才有了请部长过来的决定。 袁晓飞小跑着出了办公室，没过十分钟，他回来了，带着一个中年女人。 “王总，这是我们销售部长，金部长。” 金晴主动伸手，跟王泉握手之后，坐在王泉对面，脸上带着职业微笑，道：“我听晓飞说了，说真的，我个人挺佩服王总的魄力。” “我想确认一遍，王总第一次能拉走多少？” 王泉斟酌一下，缓缓道：“我的目标数量已经跟袁经理说过了，你们现在也没有那么多猪。这样吧，仔猪先拉四千头吧，后备母猪三白头，多少给你们留一点应对其他客户。” “付款方式呢？” 金晴脸上笑意不减，却也没有表现出太过高兴的神采。 “货到款清。” 金晴点了点头，看了袁晓飞一眼，道：“我们正常的售价是二元后备母猪一头1600，体重90-100公斤为标准，仔猪每公斤22元，体重15-20公斤之间。” 王泉微微点头，袁晓飞最初的报价也是这样。 “刚才我也说了，真心佩服王总的魄力，我身为诸美的销售部长，自然不能小家子气。这样吧，价位不变，我们把体重标准提升上去，算是我们合作的诚意，您看呢？” “提升多少呢？” 体重上去，价位不变，也算是变相的便宜了。 金晴沉吟一声，抬头看着王泉，道：“后备母猪110公斤，仔猪25公斤。” 后备母猪多10公斤，相当于一头便宜不到两百块钱，仔猪也是同样，便宜一百多点。 力度确实不小，却没有达到王泉的理想目标。 金晴看王泉兴趣不大，紧接着说道：“运费我们出了，运输途中万一出现伤病，也算我们的，直到安全进场。” 王泉似笑非笑的看着金晴，“我听说，猪到了新的环境会出现应激反应，这个怎么算呢？” 金晴脸上的笑意有一刹那的凝滞，随后微笑变苦笑，道：“应激反应确实存在，王总不用这么斤斤计较吧？” 王泉不怕别人说自己小气，谈生意不给自己争取利益，那还叫什么生意人？ “实不相瞒，我这是第一次养猪，我在平西包了三百亩地，准备投建一个规模养殖场，新手上路难免有些谨慎，金部长还得多体谅啊。” 第一次养猪？ 金晴扭头看向袁晓飞，袁晓飞也是一脸不敢相信的看着王泉，见过胆大的，没见过你这样的。 金晴脸上神色变幻，过了好一会儿，点了点头。 “应急翻译最多一周，我们把猪运到王总的场子里，王总给百分之八十的货款，应激反应过去之后，全部结清。如果真有应激反应造成的伤亡，算我们的。” “王总，这是诸美最大的诚意了。” …… 王泉交了三十万的订金，让他们等自己打电话再送过去。 自从王红军带着工人来到大刘村，就像是换了一个人似得，整个人充满了干劲儿。 带来的工人要么是同村的，要么是曾经的工友，大伙儿都知道这是王红军自家的工程，没有一个偷奸耍滑的，短短十几天的工夫，办公区、饲料房、沼气池还有六栋猪舍就盖起来了。 古语有，大炮一响，黄金万两。 打仗是费钱，可建猪场也花钱不慢呀。 现在才只是开始，已经花出去接近一百万了。 王泉中间来过两次，看进展神速高兴之余也是暗暗担忧，工程进度可以，种猪和仔猪也都订好了，万事俱备只差场长和技术员了。 王泉几乎每天都会上网查看一番，投简历的确实有，可电话沟通过后，都不尽满意。要么是刚刚毕业的大学生，只有一肚子的理论经验，说话太虚。 要么就是几百头的猪场出来的，也不具备管理大型养殖场的条件。 也跟赵磊沟通过，始终没有回信。 难，太难了。 眼看着猪舍越来越多，已经足够容纳王泉订购的第一批猪入住，王泉都急的上火了。 第五十六章 场长人选 “嗯？你说啥？真的？那可太好了，他在哪？好的，我这就去。” 林东打来一个电话，说是他在三汇集团的一个朋友有跳槽的想法，而他那个同事以前是在三汇养殖事业部负责管理养殖场的。 董鑫今年四十岁了，从二十五岁进入三汇集团，已经给三汇集团贡献了十五年的青春，这十五年，他从普通的技术员一步一步走上来，中间艰难且不说，最终也只是走到了养殖分场的场长位置上。 手底下管理着上百个员工，看起来挺不错，真实情况只有个人清楚。 二十万。 这是董鑫的年薪。 从他当上养殖场的场长，就是这个数，已经五年了，真正到手的工资并没有这么多。各种报表和会议，加上克扣工资，让董鑫彻底失望，有了跳出去的心思。 好在，五险一金已经交够十五年了，让董鑫轻松不少。 林东他俩之所以认识，是因为一次内部竞聘。 林东回总部参加竞聘大区主管的职位，他回总部竞聘养殖场长的职位，虽然不属于一个部门，年纪也有相差，可两人因为都是洛河本地人，自然就多了一份亲近感。 竞聘学习那几天，两人喝过几次酒，还算是聊得来，就互相留了电话。 竞聘结果不尽人意，林东竞聘大区主管失败了，他成功了。 本想着请林东喝酒，安慰安慰他，林东却说要辞职，出去自己单干。 惊讶的同时，也是暗暗佩服林东的魄力，有家有小说辞职就辞职，这种事并不是每个人都能赶出来的。 林东辞职之后，俩人还保持着联系，每当自己休假回来的时候，总会约上林东一起吃个饭聊聊天什么的，林东是业务出身，猪产品并不是很懂，还不是请教董鑫副产类的知识。 这次回来休假，董鑫主动联系林东，在电话里董鑫说了自己想要跳出来的想法，没想到林东直接就给他介绍了一个地方。 …… 王泉跟董鑫越好的晚上见面，在董鑫小区门口的一家小饭馆里。 王泉来的时候，董鑫站在小饭馆门口，形象跟林东形容的很像，王泉主动上前询问，确定身份之后，两人进入饭店落座。 “董哥，听我哥说你也是好酒之人，我特意坐车过来的，咱俩喝点？” 董鑫微笑点头，一个人身在外地，还是比较封闭的养殖场，几乎没有娱乐活动，时间长了，就养成了下班喝几口的习惯。 饭菜上桌，王泉主动倒酒，然后端起，“董哥，兄弟先敬你一杯，为咱们的相识。” 一杯酒下肚。 “王兄弟，林东大概跟我说了你那边的情况，也没说太仔细。” 王泉听后微微一愣，这么直接吗？ 赶紧放下筷子，信口就来。 “我在咱们南边那个乡镇包了三百亩土地，准备开办一个规模化养殖场，现在已经开工了。” “我跟董哥说说我的想法，养殖场的规模必须达到种猪两千头以上，仔猪上万头，前几天，我在正扬县诸美种猪场订购了四千头仔猪，两个月之内，仔猪的数量会达到一万头，二元后备母猪的数量两千头。” 董鑫专业就是干这个的，听到王泉说出的数字，心里就了算计，略微盘算之后，脸上浮现出惊讶，林东这个表兄弟这么有钱吗？ “董哥，刚才说的只是第一阶段的计划，以后肯定会扩大规模。可我没有养过猪，也不懂怎么养猪，这么大的摊子必须得有专业的人来管理才行。” 又敬董鑫一杯酒，“兄弟也不瞒你，我在网上发了不少招聘信息，投简历的也不少，就是没有符合条件的。” 看王泉停顿，董鑫插话道：“冒昧的问一句，最近猪价这么低迷，你怎么还敢一次搞这么大的？” “不冒昧，你也不第一个这么问我的人了。” 王泉说的是实话，董鑫确实不是第一个这么问的人，第一次见赵磊，赵磊就问过同样的问题。 董鑫听王泉的回答，眼神缩了缩，最后苦笑。 “董哥，你是爽快人，兄弟也是直性子，我只跟你说一点，只要你来，养殖场全权交给你，生产上的事儿你一个人做主，我只管出钱收钱。” 管理者，最忌讳的就是手中没有足够施展自己能力的权利。 王泉如此直白的话，董鑫真的有些心动，却也没有直接答应王泉。 了解了大概的情况，俩人开始喝酒，聊些家长里短，社会八卦。 两人喝了一瓶，都没有喝醉，却都有些微醺。 分别的时候，董鑫主动提出来明天去王泉的养殖场看看。 …… 一大早上，王泉就开车来到董鑫的小区门口，接上董鑫之后俩人直奔大刘村的工地。 从市区到大刘村也就十公里的路程，路面宽敞车辆不多，也就是十几分钟，俩人到达工地。 虽然是清早，此时王红军已经带着工人开工了，看到王泉领着一个人来，王红军也没有询问，继续带着工人干活。 王泉领着董鑫转了一圈之后，回到办公区的平房里。 “董哥，你是专业人士，提提意见呗。” 董鑫看着墙壁上挂着的建设规划图，回想起刚才看过的情况，点了点头，“你们做的很不错，都是按照规划图上实施的，这张规划图也很专业，很合理。” 董鑫不抽烟，王泉给他倒了杯水，俩人并排坐在简陋的办公室内，王泉装出一副委屈的样子，看着董鑫说道：“董哥，诸美那边已经催促好几次了，第一批仔猪和种猪已经准备完毕了，就等咱们这边通知了。” “你刚才也看到了，必备的硬件设施已经有了，现在就差一个场长和技术员了，你看……” 董鑫犹豫一下，似乎在做艰难的抉择，最后抬头看着王泉，问道：“兄弟，说实话，你这个地方确实不错。各方面都比较符合我的选择条件，咱哥俩也别说客套话了，我就问你一个问题，能让我满意，这事儿就定下来了。” “你说，我听着。” 一看有戏，王泉瞬间变脸，声音急切。 “工资待遇怎么算？” 第五十七章 猪来了 谈钱，或许会伤感情。 可谈感情，却赚不到钱，更伤人。 工资待遇？ 王泉听后没有丝毫犹豫，直接把自己预定好的工资体系说了出来。 “董哥，我准备了两套工资体系，你看哪种合适，你选哪种，我敢保证，不管是哪一种，都能让你满意。” 董鑫不置可否的微笑，等着王泉的工资体系。 “第一种，固定工资，一年二十万。” 跟自己在三汇差不多，可三汇是大集团，王泉这里是私人的，能给出这种价位已经很不错了，董鑫心里满意，却是淡淡问道：“第二种呢？” “第二种咱们按生产效益来算，我也不跟你玩虚的，说什么按利润分红的。咱直接按头算，不管挣钱与否，出栏一头猪，给你提五块钱，提成一年统计一次，平时每月给五千块钱的工资。” 第一种工资体系就已经让董鑫暗自满意了，听到第二种，董鑫真的淡定不下去了。 两千头母猪一年就能出栏四万头肥猪，还不算王泉购买的仔猪，这样算下去的话，仅仅提成一年就有二十万，每个月还有五千的工资？ 董鑫惊讶的同时，又有些怀疑。 这小年轻，说话靠谱吗？ “董哥要是不放心，咱们可以签合同，把我刚才说的那些白字黑字写出来。” 似乎看出了董鑫的猜疑，王泉主动提出解决办法。 董鑫尴尬的笑了笑。 “董哥，咱俩第一次接触，以后时间长着呢，你会看明白我到底是个啥样的人。我答应的事情，肯定会做到。场子交给你，生产上的事儿你全权做主，我只管钱。” 放权，还舍得给钱，听起来真的不错。 董鑫摇摆不定的心慢慢坚定，最终狠狠点头。 …… 擒贼先擒王这句话或许有些不恰当，可道理是一样的，搞定董鑫之后，技术员的事根本不用王泉操心，董鑫直接从三汇的养殖场挖了两个技术员过来，工资待遇王泉亲自出面给的，同样比三汇要好。 场长和技术人员有了，普通工人在家待命，随时都能来，猪舍一天天多起来，连通洛西公路的水泥路也正式开修，再次提高效率之后，让诸美送猪也提上了日程。 2019年3月22日，阴历二月十六。 今天是周末，也是诸美送猪的日子。 自从猪场开工之后，王红军就一直住在这里，从没有回过家。刘香兰主动要求跟王泉一起来，一是看看王泉的猪场怎么样，其次主要是看看一个月没回家的王红军。 张成刚听说王泉的猪场今天进猪，也是拉着一家人跟着王泉过来的。 远远的的，就看到几道长长的围墙把一大片地围起来，其中有已经整齐的猪舍，还有正在施工建设的猪舍，还有大片绿油油的空地。 养殖场大门已经打开，进门就是一道车辆消毒通道，旁边还有人工消毒通道，很是正规。大门右边是保安室，保安室后面一排平房，足有十几间，墙面雪白，门口种着绿化植被。 大门左侧则是预留了一大片空地，硬化之后，打成水泥平地，这是内部停车场。大门外面也修建的有水泥停车场，专供外来人员使用。 “还别说，弄得挺不错的。” 张成刚下车之后就是满口称赞，他印象中的猪场，脏乱差，气味浓郁，根本没有王泉这个猪场看起来气派。 你瞧瞧那一栋栋的猪舍，整齐划一，每一栋猪舍都是一样的造型，房顶之上还有众多排气扇慢慢转动。 每一栋猪舍门前都是水泥路，即便是下雨天也不会出现泥泞情况，两栋猪舍之间有十几米的距离，这些空间也没有浪费，听王泉说，猪舍之间的空地可以种植一些果树，或者是应季蔬菜。 再远，就看不到了。 张舒跟着王泉，巡视猪场，顺着园区内的一条主干道走到后面，看到王红军，张舒赶紧打招呼问好。 工人们停下手，也都知道王泉身边这个女孩是他媳妇，都是善意的笑了笑。 上午十点，运猪车来了。 袁晓飞跟着运输车一起来的，他是这单生意的负责人，自然要全程紧跟。 “前面都是仔猪，一辆车上有四百头。仔猪运输完毕之后才是后备母猪，这几天我就在这看着，万一出现情况，也好应对不是。” 袁晓飞说的好听，王泉也明白他留在这里的主要原因是要追款。当下笑了笑也没揭穿，看向路边停着的半挂车，王泉着实有些兴奋。 这种专门运输生猪的车辆有好几种，这一种就是专门运输仔猪的，车厢总共三层，每一层可容纳一百多头仔猪。 三月的天，气温并不高，一路溜风，车上的小猪仔冻的瑟瑟发抖，已经紧紧的围拢在一起，看不出来一丝活性。 “太冷了，等会进猪圈暖和一会儿，保证活蹦乱跳的，对了，你这边准备好饲料没有？”袁晓飞在一旁解释着，最后还是忍不住问。 “准备好了，按照你们说的那种小猪饲料买的，同一个品牌的，同样的配比，应该不会出现饲料应激吧。” “是一样的就好，不敢说百分百保证，最起码能减少应激反应的出现不是？” 新修的水泥路宽五米，如果是小型车辆，足够会车使用。 运猪车是大型半挂车，只能先开进一辆，在大门口的停车场调转方向，车后门对着养殖场大门，早已经准备好的工人开始卸车。 十七户村民，每家都来了一个人，大部分都是四五十岁的妇女，其中还有两个明显岁数更大的男人。 一眼就能看出，这些人已经丧失了外出打工的能力，王泉也没多说什么，场子里也没有太重的活，喂猪打扫卫生他们总能干吧？ 两个岁数大点的男人率先爬上运猪车，他们在家都喂过猪，抓猪崽这种活不止一次做过，他们俩上去之后，下面的妇女推着提前准备好的小推车过来。 小推车很简易，用钢管悍成推车架子，然后周围悍成围栏，保证小猪不能跑出来。 一头小猪也就四五十斤，农村妇女抱着跟玩儿似得，每装完一小车，就推进消毒室过一遍，然后快速推到准备好的猪舍。 本就瑟瑟发抖的小猪仔被消毒液这么一淋，顿时张着嘴巴，嗷嗷嚎叫起来。 第五十八章 钱不够用 临近中午的时候，林秋开着面包车来了，跟着他一起来的还有五个青壮年工人和一扇猪肉。 工人太多，根本没工夫炒菜，只能大锅菜乱炖，好在油水够足，工人们吃的满嘴流油。下午，林秋跟他带来的几个青壮年轮换着上车，就这样，一直忙碌到晚上，才把四千头仔猪安排妥当。 从第一车小猪入圈，董鑫就带着两个技术员挨个巡视，仔细观察小猪的反应。 “比想象中要好些，出现应激反应的总共两百多头，比例不大。”董鑫拿着笔记本，上面记录着详细信息，哪一栋，哪一圈，做的什么标记。 瞧见王泉眉头紧皱，董鑫呵呵笑了一声，宽慰他：“你也别担心，我亲自检查过了，出现应激反应的猪崽基本上都有轻微的感冒，估计是运输过程中冻着了。交待小陈他们这两天重点观察，药也用了，应该没啥大事。” 感冒造成的应激？ 王泉不懂，既然董鑫说的这么笃定，那就应该没事儿。 “今儿忙了一整天，大家伙儿都累了，明天还有几百头后备母猪要来，得麻烦你们仨多操心了。” 董鑫点了点头，那人工资给人干活，这没啥说的。随后又拿起本子，说道：“咱得抓紧时间订购产床和定位栏了，如果按照你说的重量，咱们最多再喂半个月，就得准备配种了，定位栏和产床如果不能及时安装，到时候就麻烦了。” “我对这些不懂，你看着需要什么写个清单，看看需要多少钱。” 董鑫点了点头，王泉看似甩手掌柜的做法，无疑给了他最大的信任。 第二天上午后备母猪运来，卸车的时候王泉发现董鑫不在，就问另外两个技术员董鑫去哪了。 技术员小陈小声汇报：“董场长昨天夜里值班记录小猪的应激反应状况，每两个小时记录一次，一宿没睡好，现在补觉呢。” 王泉点了点头，没有多说什么，让小陈负责记录这一批后备母猪的入场状况，然后走到一边给林秋打了个电话。 今天比昨天要轻松许多，三白头后备母猪入场只花了五个多小时，忙完一切之后，董鑫主动要求召开一次员工大会。 “截止到现在，咱们泉源养殖场总共入场四千头仔猪，三百头母猪。占用圈舍十三栋，其中母猪三栋，仔猪十栋。” 董鑫手里拿着笔记本，却没有看，轻车熟路的讲话：“我跟大家是第一次见面，相互之间还不是很熟悉，不过没关系。你们之间相互熟悉就可以了，下面我分配一下工作任务。” “大家伙儿都知道，咱们场刚刚投建，有些自动化设备还没有上线，所以，短时间内，大家伙的工作任务比较繁重，这一点希望大家互相体谅，尽心尽责。” 董鑫扫视一圈之后，面色严肃，道：“仔猪圈舍，每个圈舍分配两人，你们可以自由结合搭班，主要负责投喂饲料和清水，清理猪圈粪便和消毒。” “每天投喂四到五次，每次间隔时间四到五个小时，具体工作我会写出详细的流程，贴出来，大家按照上面做就行了。” “母猪圈舍分别有我和小陈小张他们负责，每人负责一栋，每栋圈舍安排一个工作人员……” 王泉站在董鑫身边，看着他井井有条的安排工作，不由颔首点头。等董鑫说完，转头看向王泉，目光中带着询问。 王泉刚才走神了，根本没听到后面的话，不由憨笑。 “老板，人手不够呀，最少需要补充十到十五个人，最好是以男性为主，饲料房的活是体力活，女同志估计吃不消。” 王泉这才明白，赶紧点头，“行，我这就打电话，让村主任广播一下，招人。” “王泉，用啥广播呀，咱们回家就能给你找到，别麻烦主任了。” 王泉话音刚落，员工中间就有人主动接话，目光闪闪。 王泉心里瞬间就明白了，哈哈笑道：“行，刚才董场长的要求你们都听到了吧？男性，要干体力活，身体不好的千万别找，找来我也不要。明天一早，我在这里等着你们。” 等人群散去，董鑫叫住准备离开的王泉。 “还有事儿？董哥。” “应激饲料吃一个星期就够用了，小猪全价料价格不便宜，等应激周期过去了，咱们就得自己打料，这方面你考虑过没有？” 王泉愕然，不过随后笑道：“这事儿别跟我说，你自己掂量着办，怎么合适怎么来，我只管出钱。” 说完，转身就要走，又转过头来，问道：“董哥，你说的产床和定位栏，对了，还有自动上料机，这些东西加起来要多少钱，你晚上统计一下，我好有心理准备。” 开车离开，王泉不由皱眉。 虽然只需要给诸美结算百分之八十的款子，也高达一百八十万，王泉没钱了。 工程建设花了将近一百万，承包土地时结算一年的租金十五万，购买饲料和简易工作设备又花了将近三十万，加上种猪和仔猪的货款，林东借给他的三百万已经花完了，连带着这段时间副产品上赚取的利润，一干二净。 可董鑫说的那些设备还不能不买，应急饲料吃完之后，还要大批量购买饲料和玉米，每一项都跟钱有关，王泉表面平静，心里却急的冒火。 回到市区，接到张舒下班，俩人没有回家吃饭。 “你想贷款？” 张舒很惊讶，这才几天就没钱了？不是说林东借了三百万吗？ 王泉苦笑点头，把花出去的钱给张舒说了一遍，张舒也是愁眉不展，她怎么也想不到王泉的养殖场这么烧钱，昨天去场子看过，现在才建设不到三分之一的土地，三百万就没了，如果全部建设完毕，得多少钱往里扔？ 摇了摇头，把脑子里的念想甩出去，现在最重要的是，王泉说的贷款。 “还得多少钱才能救急呀？” 王泉摇头，他哪知道啊，得等董鑫做好报表给自己才清楚需要多少钱。 年底收钱，年初放贷，这本就是银行的工作，要不从哪赚钱给储户出利息。 暂时把话题丢在一边，俩人吃饭，吃饭的时候王泉问房子装修的咋样了，房子买好之后，张舒去选的装修方案，剩下的事情张成刚主动包揽下来了，每天都是他盯着工人干活。 提到装修，张舒幽怨的瞪了王泉一眼，自己天天上班那么忙，还去看过两三次装修进程，王泉倒好，一次都没去过，难道他自己不住？ “嘿嘿，我不是忙着弄场子的事儿嘛，过段时间不忙了，我请叔叔吃饭表示感谢。” “你得了……” 张舒话没说完，王泉手机响了，董鑫打过来的，说是把报表发到了王泉的微信上。挂断电话，王泉打开董鑫发来的文件看了看，顿时眉头大皱。 张舒伸手接过王泉的手机，仔细看了一遍，惊讶道：“不算盖猪圈的钱，还得一百七十万？” 董鑫给王泉的报表很专业，各项设备的市场价，需要的数量，饲料所需的辅助配料和价位数量，个别单品后面还备注的有急用字样。 单子上需要的东西价值一百七十多万，如果除去不急用的，还有八十多万的开销要这几天支付，这还没算流动资金。 “你明天上班的时候问问管贷款的领导，看能不能给我大额贷款，五百万起步的那种。” 五百万？ 想想之前的三百万悄无声息就没了，张舒也没有反驳，只是轻轻点头。 第五十九章 心窝子疼 回到家中，苗慧娟发现张舒脸色不是很好，心里暗暗猜测，这是咋了？跟王泉在一起，回来脸色这么难看？俩人闹别扭了？ 赶紧给张成刚示意，张成刚也注意到张舒脸色不好看，还没等他开口，张舒就回了自己房间。 两人大眼瞪小眼，都示意对方去问问，还没商量出结果，就听见门响，张舒又走出来了，直接来到客厅，在两人身边坐下。 “爸，咱家还有多少钱？” 张成刚心里一咯噔，没来由的，多出一股不详的预感。 自家有生意，从小就没有亏待过闺女，不敢说富养，却也没缺过钱花，一直到现在，张舒就没关心过家里有多少钱。 苗慧娟侧目看着闺女，又看了看张成刚，小声问道：“你咋突然关心这个了？没钱花了？妈先给你拿点？” 张舒摇头，脸色神色忧郁，道：“不是我，是王泉没钱了。” “啥？王泉没钱了？” 苗慧娟急切叫出声，一把拉住张舒的胳膊，“咋回事，你跟妈好好说说。” 张成刚在一旁竖着耳朵，听张舒把王泉的情况一讲，那种不详的预感越来越强烈，想起昨天去养殖场的情况，还有那么多空地没有盖猪圈呢，悄悄的起身，就想回屋睡觉。 看不见我，看不见我…… 没等张成刚走出两步，张舒就拉住了他的手。 “爸，你上哪去？” 张成刚若无其事的说道：“卫生间。” “行，你去吧，我在这等着你。” 松开张成刚的手，张舒目光倔强的看着张成刚，你别想跑，我既然开口了，就得给我个答复。 张成刚叹了口气，卫生间也不去了，转身坐下。 苗慧娟此时也明白了，张舒这是有目的的呀。 “我今天算是明白了胳膊肘往外拐是啥意思了！” 苗慧娟的故作哀怜并没有让张舒退缩，反倒升起一股子坚决，道：“别说那些没用的，你俩存的钱早晚不都是我的？现在只是提前拿出来用用。等养猪赚到钱，再还给你俩。” “唉，你这死闺女，你啥意思？人家还没娶你呢，你就把家底兜出去了，真要娶了你，你是不是把自己卖了给人家换钱？你是不是傻？” 张舒咬着嘴唇不说话，可怜兮兮的看着张成刚。 张成刚被她看得熬不住了，也是叹气道：“咱家是有点钱，你们买房子首付咱出的吧？装修房子也是我给你俩拿的钱吧？” “这些小钱花了也就花了，毕竟是你俩的窝，我跟你妈花着不心疼。你这架势，几十万能打发吗？要是能，你不用多说了，明天给你五十万，你去给你男人救急去。” 张舒不说话，眼睛一眨一眨的看着张成刚。 “年前我就跟王泉说过，养猪场风险太大，他不听呀。这还没进入正轨呢，三百万就没了，真要按照他的想法搞，一千万也不一定够用。” “我不是不相信他，万一养殖场失败了，我跟你妈这点钱还能让你们吃穿不愁，可真跟你一样给他拿去投资养殖场，若是失败，咱们两家都得跟着喝风呀。” 话说到这份上，张舒脸色变得煞白。 苗慧娟看闺女脸色不对，赶紧当和事佬，笑着安慰道：“王泉那孩子有想法是挺好的，养殖场也建了，钱也花了，咱不能扯人家后腿。妈说句不好听的，如果不再往里面投钱，就算是失败了，王泉单凭猪副产品也能一两年翻过身来。” “我跟你爸这些年存的钱，将来肯定给你们，现在还是留着，给王泉当作后路吧。” 苗慧娟这番话似乎起作用了，张舒脸色好转，想了想，点头说道：“那行，你明天给我一百万，剩下的不要了。” 一百万？ 苗慧娟愕然的看向张成刚，张成刚刚刚说过要给张舒五十万就男人，说到最后变成一百万了。 张成刚也是一脸肉疼的看着张舒，不忍心自家闺女伤心劳神，腮帮子鼓鼓的，咬牙切齿道：“给！” 老子辛苦多少年才存这么一点家底呀，原本以为闺女找了个不错的对象，品行好还能赚钱，他万万没想到，认识王泉还不到一年的时间，自己就搭进去小两百万呀！ 不行了，心窝子疼的厉害，睡觉。 …… 开完早会，张舒就找到李主任，拉着李主任走到僻静的地方，小声询问贷款的事宜。 李主任疑惑，张舒上班时间不短了，应该知道这事儿直接找信贷部就行了，为什么还要问自己？ “谁要办贷款呀？” “王泉。” 王泉？ 李主任脑中立刻浮现出一道身影，顿时乐呵呵的说道：“王泉还缺钱？” 说完，就尴尬的笑了笑，做生意的有几个不用钱的？ 赶紧补充道：“要是王泉的话，那肯定得特殊照顾一下，这样，你等我去问问，尽量给你争取。” “谢谢李主任。” 张舒感激的点头。 一上午过去，中午吃饭的时候李主任做到张舒身边，低着头小声说道：“这事儿我跟周行长汇报了，周行长说让王泉亲自来一趟，他俩见面之后谈。” 见张舒一脸疑惑，李主任暗暗腹诽，挺聪明的小姑娘，怎么这会儿就反应迟钝了？ “愿意见，就表示有希望。” 张舒这才露出欢快的神色，她不是不明白，只是当局者迷了。 饭也顾不上吃了，张舒赶紧出去跟王泉打了电话，下午两点钟，王泉准时来到银行，在李主任的带领下走进周行长的办公室。 带到之后，李主任主动离开。 一个小时之后，王泉面带笑容的从周行长办公室走出来，来到大厅。 大厅里并没有办理业务的人，也没看见李主任的身影，王泉来到张舒工作的窗口，直接坐下。 “谈完了？” 窗口内，张舒一副工作式微笑，小声说着，“有摄像头，有事等我下班再说。” 王泉不是第一次见张舒穿工装，只不过是第一次以这种方式面对面坐着，特别是张舒一本正经的工作态度，让王泉觉得好笑。 “给我办一张你们这的银行卡。” 张舒微微皱眉，还没说话，王泉就小声说道：“事情办成了，这两天走一下流程就行，你给我办张卡，以后我从你们银行走流水。” 听他说事情办成了，张舒换上真情实意的笑容，也没顾上多问，赶紧帮王泉办卡，连资料表都不用王泉自己填，刷刷刷的写个不停。 第六十章 每个人都有自己的小心思 “哥，这都多久了？大哥是不是把咱俩的事儿给忘了？” 王富贵一脸愁容，过年时候说好的让自己俩人等消息，这都过去一个月了也没见着王泉的消息。 王富强还好点，王泉没有消息之前，他依旧在工地上做工。心里也是期盼着王泉的消息，看了王富贵一眼，道：“大哥又开了一个大型养殖场，大伯这段时间一直在那给他看工地呢，要不你去找大娘问问？” “大伯招人去干活，你咋没去？” 王富贵很纳闷，自己村的，还有别的村的都去给王泉干活了，王富强也是干的工地活，为啥没去呢？ 王富强脸色有些不好看，犹豫片刻，这才支支吾吾道：“我那几天不是相亲去了，然后就光顾着跟人家跑着玩了，没顾上。” 王富强比王富贵大，兄弟孩子都三岁了，他还是光棍，相亲这种事自然排在第一位。 提到这事儿，王富贵不说话了，早些年不懂事，结婚走到了哥哥前面，那时候家里条件还不好，为了给自己结婚，积蓄花的差不多了。 就这样，王富强一直拖着，今年好不容易有人说媒了，全家都把这事儿看得很重。 “行，我去找大娘问问去。” …… 一年两个亿的流水！ 这是周行长对王泉的要求。 一把手亲自督促，流程走的很快，第三天王泉新办的账户里就多出了五百万。 银行卡是用王泉的信息办理的，跟他的手机绑定在一起，他能收到账户信息，只不过，卡留在了张舒那里。 “你带着也没用，大额转账还得去银行，还不如给我，有需要的时候给我说，我直接在柜台给你办了。” 王泉觉得张舒说的挺有道理，想都没想，直接把卡给她留下了。等王泉离开之后，张舒又是一番操作，把自己卡里的一百万转到这张新卡里面。 手里有钱，心里才有底气。 王泉给董鑫打电话，让他开始操作设备的事儿。 好多天都没去屠宰场了，今天既然有空，那就去看看。 洛河这两个屠宰场最近一段时间专供王喜明，过年的小高峰过去之后，市场需求量急剧下降。 市场需求量下降，屠宰场也不那么疯狂了，屠宰量跟着逐步减少。 “哟，这是谁呀？大忙人终于舍得回来看看了？” 看见王泉开车进来，正在指挥工人干活的林秋快步走过来，调侃道。 王泉明白林秋的心思，嘿嘿一笑，道：“组织信任你，才把工作交给你，小同志不要有包袱嘛。” 林秋没好气的白了王泉一眼，掏出烟分给他一根，自己也是点上火，问道：“养猪场那边不忙了？” “忙呀，天天焦头烂额的，幸好我不懂，操心的事儿都交给董哥了。” 说起养殖场，王泉自己也是忍不住唏嘘。 “你瞧瞧，这是老板能说的话吗？啥叫幸好你不懂？” 见王泉不接话了，林秋嘴角一扬，小声嘀咕着：“屠宰量一下降，我听说猪肺涨价了，一吨涨了三百。” 这段时间一直在忙养殖场，王泉哪有心思关注这事儿，再说，他心里明白着呢，真正的巅峰要等七月之后才会到来。 “你那一千吨猪肺不是囤够了吗？” 王泉点头，幸好过年的时候多找了一个冷库，要不然一千吨猪肺还真囤不下，前几天刚刚把冷库塞满。 “厂里的猪肺我想买了。” 林秋一脸坏笑，眼中带着希冀。 “你自己没少囤吧？” 这家伙过年的时候还找张成刚借冷库用呢，听说他自己没少囤货，这两个月的工资都被他拿来囤猪肺了。 “眼瞅着能挣钱，谁还嫌钱多么？” 王泉不置可否，点了点头：“你要想囤，就囤吧，咱先说好，别让旁人说闲话啊，随行就市。” 林秋眉头一紧，随行就市？ 也就是说按照现在的市场价买进？那不就赚的少了吗？ 偷偷飘了王泉一眼，见他不像是开玩笑，又是试探问道：“按现在的市场价，还能赚钱？” 王泉笑了笑，没说话，转身朝着车间走去。 林秋在后面犹豫一下，随后换上笑脸跟上来。 工人们瞧见王泉，纷纷打招呼，他们都早就听说王泉开了一个大型养殖场，私底下议论过好多次，养殖场赔钱还是挣钱的问题。 都是熟练工人，质量方面根本不用王泉紧盯，过来转一圈，主要是让工人们知道自己来了。 王泉没有在屠宰量逗留，转一圈之后就回去了，刚到家，就被刘香兰拉住。等刘香兰把话说完，王泉这才一拍脑袋，尴尬笑道：“我还真给忘了。” “你说说你，那俩兄弟眼巴巴的在家等你消息，你还真给忘了。要不是富贵今儿个过来问，我都不知道你答应他俩了。” “人家富贵为了等你，一个月都没挣钱了，这事儿你抓紧啊，别再拖了。” 王泉点头，朝堂屋走去，刚走两步，转过身来，直接出了大门，三分钟后，走到王富贵家里。 王富强干活去了，家里只剩下二婶和王富贵三口。 看见王泉过来，王富贵脸上一喜，赶紧起身给王泉发烟，招呼王泉坐下，让她媳妇倒茶。 “我这段时间太忙了，把事儿给忘了。” 王富贵摇了摇手，笑道：“大哥你先忙，忙完再说也不急。” “你跟我说说，你跟富强想干啥，我这边好给你安排。” 王富贵低头想了一会儿，再抬头看着王泉，诚实道：“俺俩也没啥想法，俺哥刚刚相完亲，俩人正热乎着呢，他说不想干工地了，离家近点，上班时间稳定就行。” 王泉听后点头，又是问道：“那你呢？” 王富贵抬眼看了一眼旁边坐着的媳妇，犹豫道：“大哥，我也想跟你一样做生意。” 他媳妇听到这句话，猛的扭头，瞪着王富贵，张了张嘴，却没有出声。 二婶也是一脸的犹豫，犹豫几番，最终叹了口气。 周围几人的反应王泉尽收眼底，却不明白她们到底啥意思？这是支持还是反对？还是有其他想法？ “俺妈跟晓霞都不同意，她俩想让我老老实实打工，安安稳稳过日子。” “可我还年轻，我不想给人打一辈子工。” 第六十一章 年轻气盛？【加更求收藏】 商山。 屠宰量下降，让很多承包商暗暗松了口气，终于还是挺过来了。就像是两个濒死之人互相掐着对方的喉咙，最终还是承包商坚持到了最后。 这几天，每个承包商脸上都洋溢着笑容，互相之间见面的时候也少了虚情假意。 产能跟渠道匹配，完美的配合。 对于承包商来说，这是最好不过的情况，至于那些已经疯狂了两三个月的调货人，此时地位尴尬。 人缘好且有实力的调货人，不缺货源，至于那些人缘不好的，只能四处奔波，重新寻找货源。 “林总，过完年就没见过王总，他去哪了？” 温涛有意无意的问了一句，他跟王泉一样，都是只管方向不管运作的人，直白点，两人都是闲人。 以前王泉在的时候，两人经常凑在一起聊天打屁，自从过完年后，温涛就没见过王泉，说实话，还真有点想他了。 林东现在的日子也很清闲，市场需求量小了，工作量也减少了，市场价格也开始有所回升，回到了正常价位，利润反倒没有降低。 “他在家养猪呢。” 温涛一脸愕然，笑着：“你开啥玩笑呢？他会养猪？” 反正闲着无事，林东就把王泉的一系列动作说了一遍，这事儿也不怕人家知道，反而知道了还有好处。 温涛是屠宰场的负责人，生猪的收购多少也有话语权，等以后王泉的猪养成，这不就是现成的销路么。 听林东说完，温涛一脸惊悚，“这小子飘了？猪价这么便宜，就不怕血本无归？” 林东摇了摇头，脸色也不好看，叹了口气，道：“不管咋样，摊子已经铺开了，等过几个月猪养成了，温总还得多帮衬一下。” 两人说话的时候，门口传来敲门声。 “请进。” 温涛让来人进门，却是看到一个熟悉的脸庞。 “温总，你好啊。呀，林哥也在呢。” 杨瑞满脸笑容进门，给两人发烟之后，看着林东问道：“泉哥呢？我在下面找了他一圈，没见着他人啊。” 温总，林哥，泉哥。 亲疏关系很分明。 杨瑞的白条生意已经步入正轨，特别是过年那段时间，所有摊位需求量猛增的时候，一公斤五毛钱的差距就变得很明显了，也正是那段时间，杨瑞的名头在金陵市场打开了。 现在平均三天，他就要报一次货，每次都是最大的冷藏车，一次性两车。 听到王泉不在商山，在洛河老家养猪。 杨瑞眼中闪过一丝诧异，异色很快消失不见，跟温涛说了这次的报货计划之后，杨瑞起身准备离开，道：“我这次开车过来的，带来几坛纯粮酿，温总和林哥找个人搬下来吧，你俩留着慢慢喝。” 林东在王泉家里喝过一次纯粮酿，闻言眼中一亮，赶紧起身，温涛见他如此，心中猜测这酒肯定不错，也是起身。 杨瑞带了五坛子酒，温涛和林东一人分走一坛。 “我这两天不着急走，去洛河找泉哥玩去，等我的货装好之后，直接发车吧温总。” …… “你来洛河就为了给我送几坛子酒？” 杨瑞点头，“听林哥说你在家养猪，比较好奇，就过来了，送酒也是顺便。” 说话的功夫，两人把酒搬下车，王红军在一旁笑的嘴都合不拢了，这酒他喜欢。 杨瑞在养殖场转了一圈，啧啧称奇，看着猪圈那么多小猪崽，顺口问了一句，“泉哥，你真看好未来的行情呀？” 刚听说王泉在家养猪的时候，还以为王泉是心血来潮玩票的，看到眼前的规模之后，他也收起了玩笑之心。 “还行吧，行情这玩意儿，有涨就有落，去年猪价那么便宜，以后肯定得涨上来吧？” 杨瑞脸上露出艳羡，本以为自己搞这个白条猪肉的生意能缩短跟王泉之间的差距，万万没想到，人家现在开始养猪了，看样子，重心都转移到养猪上来了。 “还是你们这边好啊，没有禁养这种规定，我们那边就不行了，划分了好多禁养区，基本上不让小户养猪了。” 禁养是环保严查的手段之一，王泉也不想评价什么。 “对了，我问你个事儿。” 王泉似乎想起来什么，转身看着杨瑞说道：“市场上卖肉的摊位利润怎样？” “还可以啊，一公斤的利润大概在三到四块钱吧，也是赚的辛苦钱。如果搭配点副产品的话，一天四五百的利润应该没问题。” 一天四五百？ 王泉愣了一下，这利润确实可以了，那些普通调货人一天还赚不到这么多呢。眼珠子转了转，心里有了计较。 晚上吃饭的时候，王红军主动抱出来一坛子酒，放到桌子上之后，笑道：“这是王泉的朋友送来的，我跟你们说，这酒可是正儿八经的纯粮酿造，可不便宜。平时我都不舍得喝，今天你们算是赶上了，只有一坛，多了没有啊。” 他话音刚落，一个工友就打开了封口，一阵浓郁的酒香飘散出来，工友们都是直勾勾的盯着酒坛子。 大家伙儿都是在工地上抛食的苦哈哈，有几个不爱喝几杯的，纷纷叫嚣着赶紧倒酒，十斤酒，加上董鑫和两个技术员，将近三十个人分，每人也就三两酒而已，喝不醉却能解酒瘾。 有人急不可耐，没等其他人倒好，就端杯喝了一口，在口腔回转，慢慢咽下，唇齿留香，顿时眼中一亮，再看倒酒的时候，眼中露出一丝不舍。 平时大家伙儿在一起喝酒，少不了吆五喝六的，今天酒不多，大家谁都没提划拳的事儿，各自品着各自的酒，反倒安静不少。 “噹……噹……噹” 养殖场的铁大门传来急促的敲门声，大家伙都是一愣，随后看向董鑫，董鑫也是疑惑，这都晚上了，谁呀这是。 起身走出去，打开小门看到外面停了一辆车。 一个年轻人站在大门口，看到董鑫打开小门，快步走了过来，招呼都没打，就想往场里走。 “唉，你谁呀？” 养殖场是什么地方？ 门口墙上‘外人勿进’的大字你看不见？ 董鑫赶紧拦住来人，开口询问。 来人瞥了一眼董鑫，神色倨傲，道：“我找你们老板。” 董鑫一动不动，盯着年轻人冷冷说道：“老板不在。” “你跟他打电话，让他过来。” 呵。 董鑫笑了，道：“你谁呀？我们老板太忙，想见老板，先预约。” 年轻人脸上浮现出一股怒意，斜着眼看着董鑫，道：“一个养猪的还要预约？真把自己当回事了？” 这已经不是年轻气盛了，这根本就是没有教养，董鑫不想搭理他，直接关门上锁，头也不回的回屋了。 年轻人呆住了，他没想到自己会被关在门外，顿时脸上一阵青红，狠狠瞪了大门一眼，跺了跺脚，转身离开。 第六十二章 堵门？ 董鑫没把那个年轻人当回事，也没有跟王泉汇报。 第二天早上，那辆白色crv再次出现在养殖场的大门口，车窗敞开，能看到昨天那个年轻人，车上不止他一个人。 王泉开车来到养殖场，看到crv有些疑惑，却没吭声，刚准备进门，就听到后面有人喊自己的名字。 一个身材偏瘦，脸上带笑的年轻人快步追上来，倒了跟前，王泉才发现，他笑的不正常。 “你是王泉吧？” 王泉点了点头，不知道对方是谁，来意为何。 年轻人从兜里掏出一张名片递给王泉，道：“我叫何金辉，镇上卖饲料的，以后你从我这拿货吧。” 名片还没来得及看，听到他这句话，根本没有商量的口吻，反倒像是指派任务一样，王泉顿时冷了脸。 看着这个年轻人脸上的自信和傲气，他哪来的自信？ “我这里现在不缺饲料，以后有机会再说吧。” 王泉不想搭理他，扭头就要进场。 “唉，我跟你说话，你咋走了？” 何金辉快步走上来，拦住王泉，嘴角一勾，笑着说道：“我也不占你便宜，按市场价走。另外，你要是不认识我，可以打听打听我何金辉，以后在镇里有啥事摆不平，直接找我就行，保证给你办的妥当。” 何金辉口气很大，眼中不可一世的神采丝毫不加掩饰。 王泉一时间拿不准他的身份，却也没有答应他，道：“行，以后有需要我会考虑的。” 这一次，何金辉没有拦着王泉，冷眼看着王泉进场，转身回到车里。 车里还坐着几个年轻人，都是一副吊儿郎当的样子。 “辉哥，那小子不给面子？” “要不要给他弄点动静？” “要我说，直接把这条路堵了，大路上下不来车，看他怎么办。” 一个小黄毛一脸阴狠，坏笑着提议，何金辉听后眼中一亮，顿时点头，道：“黄毛去找辆车，停在大路下来的地方，别占着这条路，你就在大路边上听着，封好路口就行，谁来都别让，事成之后，给你一个大红包做奖励。” 注意到其他三人眼中的希冀，何金辉又是笑道：“你们仨跟黄毛一起，有个照应，少不了你们的红包。” “哎，谢谢辉哥。” “辉哥大气。” “……” 马屁不绝，何金辉似乎已经看到王泉服软，主动找上自己的画面，脸上笑意更浓。 王泉根本没把何金辉当回事儿，进门之后就把手中的名片丢在了垃圾桶。 一个镇级销售商吃得下自己这么大一个场子的供货？ 且不说他的实力如何，仅凭他说话的态度，王泉就心生反感。 转了一圈之后，董鑫找到王泉。 “出现应激反应的那些小猪都已经恢复，有几十头后备母猪已经出现迹象，可以配种了。” 嗯？ 可以配种了？ 王泉眼中冒光，看着董鑫问道：“这么快么？” “一半后备母猪体重不够，买回来之后要饲养一段时间，可诸美提供的这批后备母猪已经达到了配种标准，再说他们也是专业的种猪场，后备母猪的体型控制的很好，现在发情不足为奇。” 王泉不懂，董鑫懂啊，他也是专业的。既然他说能配，那就绝对是错不了。 “我记得我在诸美订的有公猪啊，他们是不是没给咱们送过来？” 董鑫一脸无语，无奈道：“说你不操心吧，你天天忙的跟陀螺似的。说你操心吧，这么重要的事儿你都能忘。” “前几天袁晓飞在的时候，你不是说等下一批后备母猪送过来的时候一起送么。” 王泉尴尬，道：“让他抓紧时间送过来，具体需要几头，需要什么品质的，你跟他说。” 董鑫彻底不对王泉抱希望了，点了点头，转身出去。打电话订购公猪采精台之后，又给袁晓飞打电话，让他先送过来两头优质公猪。 “别拿普通公猪糊弄我，丑话说前头，种猪拉回来，我会让技术员观察几天，如果不合格，你们拉走。” “董场长说笑了，咱们诸美从来不干这种昧良心的生意。你放心好了，马上就给你送两头优质种猪过去，保证让你满意。” 打完电话，董鑫找到技术员小陈，让他带人把发情的母猪单独赶出来，做好记录。 临近中午，董鑫接到电话，越听眉头越紧，最后挂断电话，找到王泉。 “送种猪的车被堵在路口了，说有一辆车挡着不让，车子下不来。” “车子坏了？” “没有，他们故意的。” 王泉脸色顿时阴沉，故意的？这是有人要搞事情？ 迈步就要出门，又停下脚步，掏出电话。 “喂，汉生舅，有人堵着路口不让送猪车进场，你过来瞧瞧呗。” 简单一句话，挂断电话，王泉出门，董鑫跟着王泉，路口距离场门口只有两百多米的距离，一眼就能看到运猪车确实被一辆黑色轿车堵在路上，黑色轿车旁边还站着几个人。 俩人快步走到路口，运猪的司机一脸气愤，脸色涨红。反观黑色轿车旁边的几个年轻人，每个人脸上都带着坏笑，目光不善的看着王泉。 “哟，哥儿几个这是咋回事？” 没搞清楚具体情况前，王泉也是主动露出笑脸，给几人分别发烟。 几个年轻人接过王泉的香烟，纷纷点上，却不说话，脸上依旧一副戏虐之色。 还真是故意的！ 隐去脸上的笑意，沉声看着他们问道：“哥们儿得罪过几位？” 其中一个黄头发的年轻人嘿嘿笑道：“没有呀。” “那你们为什么堵着路不让过？” 董鑫一脸气愤，脱口而出。 黄毛阴深深的看了董鑫一眼，冷笑道：“谁看见我们堵路了？” “你们堵着路口不让过，这不是事实？” “呵，哥几个开车开累了，在这里休息一会儿不行？再说了，这条路是公家的吧？我停这里违法了吗？” 董鑫张口无言，脸色涨红。 王泉也不说话，等刘汉生过来。 没几分钟，刘汉生骑着电动车过来了，跟着他一起过来的还有村里的治安主任。两人下车看着眼前几个年轻人，治安主任眉头一皱，又看了看王泉，他怎么惹上这几个货了。 他认识这几个人，镇上游手好闲的混子，就没干过好事。 “黄毛，你们这是什么意思？用不用我打电话让派出所过来处理这件事。” 别人不愿意得罪他们，治安主任可不怕，大刘村两千多人的大村子，人口位列全镇第一的大村子。 前些年，大刘村也有几个在街面上耍的年轻人，名头可比他们几个响亮多了，只不过现在岁数大了，安分不少。 他这个治安主任连那几个大混子都能管得住，还能怕几个混混？ 黄毛冷冰冰的看着治安主任，知道他真有可能报警，也不接他的话，纷纷回到车里，一句话也不说，也不挪车。 刘汉生皱着眉头看着他们，眼中冷光越来越浓，看了治安主任一眼，沉声道：“这点小事还用得着打电话？大刘村还是第一次被人堵上门来吧？丢不丢人。” 王泉在一旁一言不发，静静等着刘汉生处理这件事。 治安主任又是开口，狠声道：“黄毛，我劝你们赶紧挪车，否则后果自负。” 黄毛几人抽着烟，根本不搭理他。 治安主任不再开口，掏出电话，“你在哪呢？赶紧出来，来王泉的养殖场一趟，喊上雷子他们。” 第六十三章 扼杀不良苗头 摩托车的轰鸣声由远及近，四辆大排量摩托车停在治安主任身边，车上下来八个三十岁左右的男人。 为首的一个走到治安主任身边，伸头笑道：“爸，咋回事？” 其他几人纷纷跟刘汉生和治安主任打招呼，之后静静等着。 治安主任没好气的指着车里的黄毛，冷声道：“人家堵上门了，你看看认不认识。” 刘大龙听后一愣，阴恻恻的笑了，脸上的肌肉都在轻微抖动，跟着他过来的几个人也是冷笑。 其中一个魁梧大汉，最为大声，声如闷雷，道：“我瞅瞅是哪里来的小崽子。” 说话的时候，主动走到车边，弯下腰朝车里看了看，眼神中带着玩味。 黄毛几人目瞪口呆的看着外面的几人，他已经认出这几个人是谁了，顿时有些慌神，魁梧大汉的脸离他不远，更是眼神不善的看着自己，黄毛慌了。 “雷……雷哥。” 其他几人也是一脸惊慌的看着雷子，纷纷打招呼问好。 雷子听他们喊自己，这是认出自己了？可他却不认识这几个小年轻，直起腰，闷声说道：“下来吧。” 黄毛几人犹豫一下，最终选择老实下车。 “咋回事？长能耐了？跑到大刘村闹事？” 黄毛稳了稳神，他十几岁的时候就在街上跑着玩了，见过那时候的雷子，一直都对雷子比较崇拜，只是这几年雷子他们不玩了，就很少见到他们。 刚才的惊慌是发自内心的，可想起辉哥，黄毛似乎又有了信心。 论打架，自己这几个人加一起也不是雷子的对手，可现在是法治社会，打架是不允许的。这样的话雷子还有什么好怕的，再说了，辉哥后面有人，还真不怕他。 “咋能呢，我们都是好人，从来不闹事。” 雷子听后直接一巴掌扇在黄毛脑袋上，“放屁，老子瞎吗？不闹事你们把车堵在路口？我也不问谁指使的，赶紧挪车滚蛋，要不然就别走了。” 一巴掌拍得黄毛耳朵嗡嗡响，眼中闪过一道怒意，脸上却是带着苦笑，道：“我们真没闹事，就是在这里停停脚。这大路是公家的吧？难道不让停车？” 刘汉生和治安主任两人一言不发，在路边优哉游哉的抽烟，时不时看一眼雷子，治安主任儿子带来的几个人也都是接过王泉发来的烟，小声说笑着，时不时的瞥过来一眼。 “大路是公家的没错，可这里是大刘村的管辖范围，既然是俺们村的管辖范围，那我们肯定得管着，现在我就命令你挪车，再跟老子比比叨，老子可就动手了。” 街上跑着玩的，有几个是善茬？ 既然不是善茬，张口就来的歪理功夫哪一个不会？ 在雷子面前，他还太嫩。 黄毛犹豫，没动。 雷子不乐意了，冲着自己的兄弟招呼一声，等几人过来之后，雷子阴沉笑道：“来，兄弟们受累，咱们给他挪个地方。” 八个男人来到轿车右侧，每个人都是撸起袖子，弯腰准备抬车。 黄毛顿时慌了，雷子他们的架势，哪里是挪车呀，分明是要掀翻车子。这车子可是他借来的，万一被掀翻，怎么跟人家车主交待？ “别，雷哥，别掀，我挪车。” …… 王泉看着仓皇而逃的几个小混混，久久无语，江湖儿女的硬气呢？ 董鑫也是跟着笑着说道：“这还真是一物降一物。” 雷子瞪了董鑫一眼，没说话，转身骑上摩托车，其他几人也都纷纷上车准备离开。王泉又是发了一轮烟，“得闲的时候，我请几位喝酒。” 刘汉生跟治安主任也走了，王泉脸上的笑意退散，转身返回场子。 “这几天你们都注意点，谁也说不准他们还会不会再来，万一他们来了，直接报警。” 王泉交待一声，开车奔往县城。 来到畜牧局，找到赵磊。 “你咋来了？不在家好好建设你的养殖场，还有闲工夫到处乱跑？” 赵磊主动开口，嘴上调侃着王泉，起身陪着王泉坐到会客区，又是问道：“找我有事？” 王泉装作为难，犹豫很久，才开口道：“赵局长，您跟我交个底，县领导是不是不同意我开这个场子？” 赵磊脸上的笑容凝固，心里也是咯噔一跳，顿时沉着脸，冷声问道：“咋回事？” 王泉没说情况，反倒委屈道：“赵局长，我这个场子你是知道的，是真心实意做事情的。这才一个多月的时间，就投入将近五百万了，现在好容易初现规模，猪也拉回来，我还想着等真正步入正轨了，请您和领导们参加开业典礼呢。” “您跟我说实话，如果领导有其他想法，我就不再投钱了，大不了换个地方建厂……” 赵磊脸色更冷了，直接打断王泉的话，冷哼道：“说正事，我敢保证领导是支持态度。” 王泉又是犹豫一番，同时暗暗观察赵磊的脸色，见他眼中露出不耐烦，知道火候到了，赶紧把今天的事说了一遍。 赵磊听完眼神一缩，脸上的冷意也消失不见了，反倒平静的说：“我知道了，这件事会给你一个交代，回去等消息吧。” 王泉有些摸不准赵磊的态度，也没多说什么，起身离开。 等王泉离去，赵磊走回自己办公桌，打了个电话，然后拿起公文包下楼。 “领导，情况就是这样。” 二十分钟后，赵磊出现在县政府大楼，在一件宽敞的办公室里，半弓着腰汇报着。 坐着的男人，国字脸，寸头，脸上线条分明，眼中炯炯有神，抬头看了一眼赵磊，问道：“谁的人？” …… 晚上，何金辉拎着两瓶好酒敲响了他大哥家的门。 一个妇人开门，看到何金辉，张嘴就笑，“小弟来了。” 让何金辉进门，又是大嗓门喊了一声，“耀辉，小弟来了。” 堂屋走出来一个男人，身材中等，啤酒肚挺的高高的，招呼何金辉进屋，看到他手里拎着的酒，顿时一笑，冲着媳妇吩咐炒菜。 “你这小子咋想起来找我喝酒了？” 何金辉给他递上一支烟，帮忙点上之后才笑呵呵说道：“我这不是想大哥了，就过来看看。” 何耀辉不置可否的点头，目光看着堂屋的电视，“听说你去找那个开猪场的王泉了？” 何金辉眼角一跳，愣了一下，随后笑着点头：“我就说，咱们镇上，啥事都瞒不住大哥，但凡有点风吹草动，都躲不过大哥这双火眼金睛。” 在何耀辉面前，何金辉身上的倨傲神气全部收敛起来，反倒表现的一副老实听话的样子。 何耀辉侧头，眼神幽深，嘴角似笑非笑，道：“咱们这个镇子，大大小小的养殖户，得有几百家，这些年，你少赚钱了吗？” 何金辉瞳孔一缩，心里有股寒气冒出，咋突然提这事了？ “我不反对你赚钱，即便手段有些不堪，最起码你还没到丧心病狂的地步，卖的东西也都是正规渠道的产品，没有坑害百姓。” 何耀辉眼中浮现出慈爱，看着何金辉，口气软了一些，道：“我知道，你是穷怕了，小时候吃的苦太多了。咱爸走得早，家里没了顶梁柱，咱娘一个人拉扯咱们四个，你大姐和二姐还好，嫁出去之后也不缺吃穿。” “大哥那时候在外地读书，帮不了家里太多的忙，学校日子虽然清苦，却也没有遭罪。” 何耀辉的媳妇端着两个小菜走进来，看两人表情不对，也没敢说话，静静坐在一旁。 何耀辉重新点上一根烟，烟雾升腾，遮住他的面容。 “你没读过书，怪我。” “我一个人用掉家里大部分的收入，好容易熬到日子好过了，你也错过了上学的年纪，我对你有愧。” “大哥，我……” 何耀辉摇了摇手，打断何金辉的话，继续说道：“你结婚，你大姐和二姐给你操办的婚事，我在外面工作，也只是你结婚当天回来一天。” “前几年我调回来，你说你想做生意，我给你拿钱，卖着老脸给你牵线，只想着让你多赚点钱，过上好日子。” “你看你现在，开着二十多万的车子，家里房子新盖的，洛河市区也有一套大平方的房子，比咱们村绝大部分人都要强吧？” 何金辉点头，没敢说话，他觉得大哥今天有些反常，怎么提起陈年往事了。 说着，何耀辉示意何金辉把酒打开，等他倒上酒之后，何耀辉主动跟他碰了一杯，道：“下午县领导给我打电话了，你今天干的事儿已经传到上面了，趁着没有闹出太大的矛盾，收起心思吧。” 第六十四章 再谈合作 何金辉有些不甘心，他是有很多客户，一点也不夸大的说，镇里百分之五十的养殖户都从他这里进货。不管是上百头的养殖场，还是十几头的散养户。 小户毕竟是小户，这么多客户加在一起，也顶不上一个王泉。 可他又不敢忤逆大哥，他自己心里明白，这些客户之所以从他这里进货，大哥的面子占很大的因素。 想起大哥说的，县领导都知道自己了，心里又开始发寒，那小子不就是一个养猪的吗？县领导那么忙，还有空管这种小事？ 垂头丧气的回家，他媳妇见他兴致不高，问他咋回事，何金辉把何耀辉今晚的话说了一遍。 他媳妇高中毕业，在他眼里已经算是有文化的人了，品行还好，家里的事她处理的妥妥当当，连自己娘都说何金辉这是上辈子积福了，这辈子才娶到这么好的媳妇。 “我觉得大哥说的挺对的，这些年咱确实没少赚钱，没必要因为一单生意被上面领导盯上，有些得不偿失。” “还有，你得改改你的脾气，别见人就傲气的不行，知道的，给大哥面子不跟你置气，不知道的呢？” 最后，她媳妇犹豫一下，看他没有生气继续说道：“要我说，你明天还得去找个养猪老板一趟，过去把话说开，能谈生意就谈，不能谈也别让人记恨你。上午发生的事儿，下午就有领导给大哥打电话，你觉得人家是没关系的人？” …… 第二天一大早，何金辉开车再次来到王泉的养殖场，等了好半天，也没见着王泉过来，忍不住了，下车喊门。 董鑫看到他，脸色顿时变得难看，冷冷盯着他，一言不发。 何金辉从小跟着别人在街上跑，大大小小的阵仗没少经历，却能完好无损的活到现在，他心里比谁都精明。 大哥和媳妇都劝他，他自然想的明白里面的利害。 多年的社会经验，早就磨厚了脸皮，董鑫冷眼看着自己，何金辉也只是尴尬的笑了笑，道：“这位大哥，前天是我态度不好，你别跟我一般见识。” 这还是那个倨傲的年轻人？ 董鑫不知道他为何这番表现，所谓伸手不打笑脸人，人家既然道歉了，自己也不能紧抓不放，脸色也缓和不少。 “有事吗？” 何金辉伸头，透过门缝往里看，边说道：“我今天过来给王老板道个歉，他来了吗？” 董鑫也不在意他的举动，坦然打开铁门，让他看个清楚。 “没有，他今天有事，不过来了。” 里面确实没有王泉的车子，何金辉有些失望，又是讪笑道：“那好吧，我等两天再过来，如果王老板来了，还请大哥帮忙转告一声。” …… ‘蒙娜丽莎’婚纱店内。 王泉在工作人员的帮助下换好衣服，一身大红色的状元服裹在身上，王泉只觉得浑身不自在，脸上的笑容却没断过。 看着一旁坐着补妆的张舒，王泉心思飘忽。 重生之后，钱有了，媳妇也有了，这一切都让人觉得不那么真实。 时间过的飞快，距离结婚的日子还有一个月多一点，王泉回想着跟张舒认识之后的画面，不由的笑意更浓，眼神中流露出来的满足感，让旁边的店员都觉得有些发酸。 一旁的店员眼神在王泉和张舒之间来回流转，她一直很纳闷，这俩人真的要结婚了？别的情侣来拍婚纱照，都是如胶似漆的，不管是举动还是言语都让人真切的感受到甜蜜，甚至有些腻歪。 可这俩人不一样啊，从进门开始，俩人虽然都是脸上挂笑，却没有其他年轻人那种激动兴奋。 店员还暗自猜测这俩人是被父母逼迫的，可随着时间流逝，两人之间虽然没有过于亲密的举动和言语，却总是在不经意间流露出一丝罕见的温馨和体贴。 时间长了，她明白了，她从他们身上竟然看到了结婚多年夫妻共处的影子，乍一看平淡似水，仔细品温馨细流。 这一刻，她竟有些羡慕。 浪漫与惊喜终会疲倦，能撑过日常的柴米油盐，就算得上是真爱。 一天的拍摄下来，王泉只觉得浑身无力，特别是脸，肌肉都酸了。悄悄看了一眼张舒，尽管她眼中带着喜意，脸上也是不禁露出疲色。 两人总共拍了五十多组镜头，更换场地的次数就多达数十次，妥妥的折磨人。 回到张舒家里，王泉直接摊在沙发上，一副累坏的模样，张舒回自己房间换了一身衣服，出来之后也是歪在沙发上，枕着王泉的腿。 张成刚两口子吃过饭出去溜达了，王泉伸手挑起张舒一缕头发在手中转圈，“养殖场那边快要进入正轨了，等平稳之后，你休年假吧，咱俩出去转转。” 张舒仰着脸，只能看到王泉的下巴，眼中神采飞扬，“好呀，有目的地吗？” “你想去哪，咱就去哪，听你安排，咋样？” 听王泉这么说，张舒瞬间坐直身体，凑到王泉身边，笑盈盈道：“我想去的地方可多了，半个月的年假还不一定够用呢。” 王泉揽着她，豪气道：“今年不够用，明年继续不就行了，到时候带着全家人都去……” …… 何金辉终于等到了王泉，看着王泉的车子开过来，赶紧下车，换上笑脸，站在路边等他。 王泉也注意到了他，放慢速度，摇下车窗，冲他点了点头。 车子没有开进养殖场，停在大门口的停车场，等王泉下来，何金辉快步走过来，递上烟，笑着说道：“王总，抽一根。” 接过他的香烟，王泉想起前两天董鑫打电话说的事，脸色平静的看着何金辉，问道：“何老板找我有事？” 何金辉依旧笑容满面，看不出一丝异色，点了点头，道：“我是来跟王总道歉的，上次我的态度不好，王总大人大量，别跟我一般见识。” 看王泉没有反应，何金辉又是笑道：“王总，我是真心实意的道歉的。上次的事确实是我不对，我大哥也批评我了，还说王总是正经生意人，想跟王总合作就拿出正经生意人的态度，这不，我这次过来还是想找王总谈合作。” 王泉相信他想跟自己合作，自己这么大的场子，多少卖饲料的巴不得给自己供货，他只是其中一个。 说实话，王泉一开始看不上这些小批发商，他们也是从饲料厂进购，赚取中间差价的，价格肯定不如直接找饲料厂便宜。 王泉也问过董鑫，确实跟他想的一样，可还有一点麻烦事，从饲料厂拿货肯定价格便宜一点，可人家饲料厂都是先打款后发货，最差也得货到付款。 圈里那些仔猪，最快也要四个月以后才能出栏，已经配过种的母猪也得加强营养供应，这几个月可真是只有投入没有产出的困难阶段。 如果把有限的资金投入到饲料上面，王泉增加存栏量的计划只能搁浅，这就与他最初的想法背道而驰了。 他这几天也准备接触几个饲料供应商，看能不能赊账供应自己，很多养殖场都是这样做，先赊账，等卖猪之后给钱。 贵点就贵点吧，就当是给赊账的利息了。 之所以多接触几个供应商，是担心他们实力不足，承受不了这么大的赊账。 既然何金辉来了，那就试探一下，这些供货商的心理承受范围，也方便自己规划下一步怎么走。 “先进来吧。” 第六十五章 这是财神爷呀！ 按照董鑫制定的安全管理条例，即便是王泉这个老板，想要进场，也必须从消毒通道走一遍。 两人从消毒通道出来，身上都带着一股淡淡的味道，来到王泉的办公室，坐下之后，示意何金辉继续说。 何金辉组织一下语言，这才说道：“王总，咱们这个场子的饲料能不能由我供应？价格方面都好说。” “价格方面我不懂，你也不用跟我说，我先问一句，你这里能接的下我这里全部的供应量？” 听到这个问题，何金辉脸上露出自信，“王总，不吹牛的说，咱们镇里最少一半的养殖户都是从我这里拿的货，这些养殖户跟王总的规模肯定没法比，但他们全部加起来，数量也不少啊。” 王泉对他的客户群体没有兴趣，继续说道：“我是想说，我场子这么大的供货量，你有没有赊账供应的能力？” 赊账？ 何金辉一愣，自己那些客户也有赊账的，只不过赊账不多，再说何金辉也不怕他们赖账。可王泉张口就是赊账，你这么大的养殖场，我全部赊给你？那得垫多少钱？ 一脸为难的看着王泉，何金辉语气也不那么自信了，“王总，你这规模，一个月都得不少饲料吧？等猪大一点，到了育肥期，一天就得好几吨吃食……” 王泉听他说完，犹豫一下，这些东西他还真没计算过，给董鑫打个电话让他过来。 等董鑫过来，看到何金辉的时候也是愣了一下，何金辉看到王泉把董鑫叫过来，就明白了，这个董鑫绝对是管事儿的人，顿时换上笑脸起身跟董鑫问好。 “董哥，你先按照咱们现在的存栏量计算，这一批仔猪出栏需要多少饲料的供应，母猪的也算上。” 董鑫不知道他咋想的，也没说话，按照王泉的吩咐开始计算，何金辉快步走到董鑫身边，弯着腰看着他规划，不时还给他提建议，看董鑫的态度，似乎何金辉还真懂。 王泉乐呵呵的看着两人讨论，有时候董鑫还得停下来认真听何金辉的意见。 十几分钟后，两人停下了，何金辉坐在一旁抽烟，董鑫重新审视一遍纸上的东西，抬头看着王泉说出一组数字。 “母猪每头每日2公斤，临产前一周加到25公斤，总共需要66吨。育肥饲料按照四个月的时间算，每头猪大概需要260公斤饲料，总共需要1040吨。” “全部按照4%的预混料计算的话，需要44吨预混料，玉米……” 王泉像是听天书一样，这些数字在他脑海里根本没有概念。 大原料玉米、豆粕、麸皮这些王泉还听说过，至于其他的小型添加剂他听都没听过，赶紧打断董鑫的话，苦笑道：“不用说那么详细，你说了我也听不懂。” 转头看向何金辉，问道：“这些东西里面，你能提供多少？” 何金辉正抽烟呢，听王泉这样问，眼中顿时冒光，这是有戏啊！ “大原料我都有，添加剂这一块我没做。” 董鑫扭头看了一眼何金辉，插话道：“豆粕和麸皮我们没有特别要求，玉米必须是东北玉米，你那里有么？” 何金辉快速点头。 董鑫不说话了，真要跟何金辉合作的话，货拉来一看就知道，这东西骗不了人。 “何老板好好想想，按照刚才计算的数据，你能不能接下来，咱先说好啊，四个月之后，我这边出栏才能给你结账，中间一直赊账。” 何金辉脸上的笑意瞬间凝固，瞪着眼看着王泉。 四十多吨预混料也就二十万多一点，如果只是饲料的话，何金辉还真敢点头赊给王泉。可若加上大原料的话，那就太多了。 且不说豆粕和麸皮，仅仅玉米这一项，他都承受不了。 粗略计算，这四个月也得六百多吨玉米，东北玉米价格比本地玉米要高一些，就按六百吨计算，也得一百多万，加上其他原料…… 何金辉倒也诚实，直接摇头。 王泉略有失望的看着他，问道：“那看来咱们是合作不了了，不好意思。” 何金辉急了，咋就合作不了了？ “王总，大原料负担太大了，预混料咱还可以合作呀，四十多吨预混料我还是扛得住的！” 董鑫已经离开了，他比王泉都要忙，哪有闲情听他俩扯皮。 王泉轻轻摇头，面带难色，“何老板，你自己说说，大原料和饲料那个挣钱？” 何金辉没说话，只要不是傻子都能想明白。 粮食不过分，过分黄土变成金这句老话可不是白说的。 粮食靠数量赚钱，一吨有个百八十的利润就有大把的人干。饲料呢？一吨利润三百到五百，差好多倍呢。 “都知道饲料挣钱，我若是单独把赚钱的生意给你，剩下利润不大的大原料给别人，别人愿意干吗？更别说是在赊账的情况下。” 王泉说的是实际情况，换作自己也不愿意单独接手大原料，可自己又不想放弃饲料的供应。 “何老板，不是我不给你面子。生意人，跟谁合作都行，关键是对自己有利。” “我这个场子你也看到了，刚刚起步，每天都在增加猪圈，按照我的计划，八月份之前，必须上够两千头母猪，一万头以上的育肥猪，这么多猪，每天都要吃食，数量很大，一般的供货商根本承受不了。” “我跟县里领导保证过，我这个场子的规模必须达到存栏一万头，存栏一万头是什么概念，不用我说，你也应该清楚。” 何金辉惊愕的看着王泉，见他面色平静，连县领导都搬出来了，应该不是说慌。 存栏一万头？ 我滴个乖乖呀！ 一头猪一天吃两公斤，一天就是两万公斤，按照4%的比例，仅仅饲料每天将近一吨了，加上大原料…… 何金辉只觉得脑子有些不够用了，反正他知道，若王泉真能做到一万头的存栏量，跟他供货的人妥妥的躺着睡觉都赚钱。 何金辉再看向王泉的时候，恍惚间，面前坐着一尊财神爷。 第六十六章 捡个大漏？！！ 何金辉带着无限憧憬离开了，他需要静静。 像王泉说的那样，等他场子步入正轨了，母猪数量上来之后，几乎每个月都能有肥猪出栏，每个月都能结账，压款周期缩短，全部赊给他也不是不行。 如果饲料和大原料全部由自己供应的话，一天就能在他身上赚一千多块，一年下来是多少？ 关键是给他供货简单省事，全都是大批量要货，不像那些散户，每次要一两袋都得自己送过去，天天光顾着跑腿了。 同时，跟王泉供货也不耽误赚那些散户的钱啊。 思路打开，何金辉眼中的渴望更浓，现在最大的难题就是这四个月的赊账，心里大概盘算了一下，估计得两百万。 两百万！ 何金辉咬了咬牙，心里发狠，一穷二白的日子自己都熬过来了，还怕什么？ …… “大哥，你觉得行不？” 上百万的事情，何金辉觉得还是找大哥商量一下，毕竟他见多识广。 何耀辉十分诧异，他让何金辉收手，别跟王泉作对，哪能想到这小子还真把王泉这单生意谈下来了，中间到底发生了什么？ “你手头的钱够维持你现在正常运转吗？” “够呀，跟那些散户供货，不用库存太多，也就十万块钱左右的库存就行了。” “那够赊给王泉吗？” 何金辉犹豫了，道：“具体多少我也不清楚，一百来万应该有吧？！” 何耀辉笑了，这小子在外面耀武扬威的，在家里还真不当家，弟媳妇看着文弱，还真能拿捏住他。 “那你找我啥意思？我也没多少钱借给你。” 何金辉眼珠转的飞快，“大哥，银行不是有钱么，我找他们贷款不就行了。” 何耀辉一愣，随之脸色变得不那么好看，语气也有些谨慎，道：“你在王泉身上赚的钱够不够偿还利息？还完利息还有多少利润？你就敢贷款进货赊给他。” 这个问题正好挠到了何金辉的痒处，神色激动的说道：“王泉的养殖场要是走上正轨……” …… “咋想的你？” 何金辉走之后，董鑫再次进屋，他不明白，前两天还冷眼相向的俩人，今天怎么就坐到一起谈合作了。 王泉轻轻笑着，“咱们场子规模还要继续扩大，一家供货商肯定撑不起这么大的赊账量，我本来就打算多找几家的，平均下来也不会那么压人。” 董鑫抓住重点，直接问道：“资金有困难了？” 资金不足这种事没有必要隐瞒，王泉点头，却是笑道：“咱们这么多猪，继续增加养殖量的话，你说那些供货商能不心动？他们能赊给小型养殖场，就证明他们认可这种做法，无非是咱们量大的问题。” “我跟你说的计划不能变，现在新盖的猪圈又多了十几栋，不能浪费资源，我这几天就去一趟诸美，让他们尽快提供仔猪和后备母猪。” 董鑫张了张嘴，想要说些什么，看王泉神色坚定，就不再出声。 在他心里，现在的养殖规模也算可以了，稳健一点，等着四千头小猪养成，正好后备母猪产子，拿着卖猪的钱继续扩大母猪群，寻寻渐进，这样才是最稳妥。 母猪数量才是评判一个规模养殖场大小的根本，只要有足够数量的母猪群体，就不怕没有仔猪，不怕没有出栏量。 可惜，王泉太冲动了，甚至有些贪功冒进。 “万一他们不敢赊账供货呢？” 董鑫忍不住问道，库存的饲料已经不多了，根本坚持不了太久，万一没人敢赊账供货，岂不是还要占用资金？ 王泉转头看着董鑫，玩味笑道：“董哥，我说句话，你别忘心里去啊。” “你说。” “董哥你一直在三汇当厂长，没有自己出来做过生意，对生意人不了解属于正常。”王泉眼中闪烁着光芒，嘴角露出弧度，笑着说道：“军人的天职是服从命令，商人的本性是追逐利润。没有商人看着利润不去争取的，放心吧，会有人愿意的。” “好吧，但愿跟你说的一样。” 董鑫不懂生意，叹了一口气，但愿王泉说的是对的。 …… 再次来到诸美，袁晓飞比上次热情多了，像王泉这种要量大，付款爽快的老板真得不可多得，中午主动请王泉吃饭之后，按照王泉的要求开始调集后备母猪和仔猪。 “王总，哺乳期的仔猪有三千多头，15公斤左右的仔猪只有一千多头，20公斤的仔猪更少，还不到八百头，你要是不着急，在等半个月，一次性给你送过去两千头如何？” 王泉暗暗记下这个数字，又让袁晓飞查询后备母猪的数量。 “后备母猪也不太多，只有不到六百头。” 袁晓飞也是一脸无奈，好不容易遇到这么大的客户，自家却不给力了，短时间满足不了客户的需求。 六百头后备母猪，两千头仔猪！ 王泉暗暗点头，还算可以，装作随意的问道：“价格怎么算呢？” 袁晓飞想都没想，脱口而出，“跟上次一样。” 跟上次一样？ 王泉瞳孔猛的一缩，心里暗暗激动。 前几天林东跟他打电话的时候可是说了，屠宰场收购价涨了，一公斤涨了两三块，副产品承包价格也准备上调，让王泉最近有空去一趟。 现在袁晓飞竟然跟自己说，价格不变？ 他们信息落后了还是根本就没关注过外面的市场行情？ 价格，王泉最关心的东西。 四月份之后，生猪屠宰量就会再次下降，再往后，市场上开始出现让人咋舌的一幕，屠宰中小猪。 那些平时根本不在考虑范围内的一百多斤的猪，大批量进入养殖场，其中缘由暂不多说。 小猪的出现，让大猪的价格瞬间飙涨，开启19年猪肉上涨的行情。 王泉控制自己，尽量表现的平静一点，但还是没有控制好，声音出现了轻颤，“袁经理，你草拟一份订购合同吧，我这次要货量比较大。” 袁晓飞听后点头，从电脑中调出订购合同文本，直接打印出来。 “我这一次订购两千头后备母猪，一万头仔猪，你最好是把金部长也叫过来，你们协商一下，怎么安排出货。” 袁晓飞听后一脸喜色，快步走出去，王泉则是赶紧抽出烟，点上，压制一下激动的心情。 第六十七章 袁晓飞的暗示 金晴来了，笑的跟朵花儿一样。 “王老板真是大手笔呀！” 刚进门，金晴的恭维脱口而出，看似随意的在王泉身边坐下，一股香风瞬间袭来。 还不到四月，就穿上裙子了？ 王泉心里嘀咕一声，掐灭香烟，笑着点头。 袁晓飞负责在旁边记录，金晴跟王泉商议出货流程。 “实不相瞒，建厂消耗资金太多，现在资金并不充足，所以，有些细节要做一些改动。” 王泉主动提出改变合作细节，袁晓飞愣了愣神，金晴倒是好奇的问道：“王总想改动那些细节？” 故意做出考虑的神色，停顿片刻之后，王泉这才说道：“其实也不是什么大问题，相信金部长肯定能做主。” 金晴收起脸上灿烂的笑容，谨慎道：“王总说说看。” “这一次不用诸美加重出货了，按照正常标准就行，后备母猪90公斤左右就可以，仔猪的话15公斤以上，价格方面适当给出优惠就行。” 金晴眼神在王泉脸上游移不定，对于她来讲，加重不降价和不加重降价没有太大的区别，做生意嘛，灵活多变才能满足客户。 全部按照最低标准？ 王泉急着要货！ 心里瞬间就有了判断，金晴反倒有些犹豫，仔细打量着王泉。 市场价格有变化了？ 金晴暗暗猜测，可自己身为销售部长，没有接到涨价通知呀！ “金部长能给多大的优惠力度？我晚上还要连夜赶去原阳。” 原阳！？ 金晴听到这两个字，眼角忍不住跳动，神色也变得警惕起来。 原阳出种猪，而且在整个中原省都是排名靠前的，王泉要过去干啥，不言而知。 想到王泉这次要的数量，万一真到了原阳，那边肯定会给出大力度的优惠，金晴不由紧张起来，心里忐忑，自己要给出什么样的优惠力度才能满足这家伙呢？ 想想上次的事，金晴轻声笑着试探道：“后备母猪一头便宜一百，小猪便宜五十，王总可还满意？” 1500？ 小猪按照15公斤来算的话，一头330元，便宜五十，就是280。 跟上次的优惠力度差不多，只不过这次直接减钱了，能让自己少出一大笔现金。 王泉点头，道：“价格跟原阳那边说的差不多，如果母猪再便宜点，我就在你们这交订金，毕竟咱们有过合作经验了。” 原阳那边给的什么价？ 金晴真的拿不准，王泉到底是拿原阳刺激自己，还是真有这回事儿？ 她没时间去查证，也不敢犹豫，她知道，诸美这种国营性质的场子跟私人种猪场没法比，人家有钱赚就干，毫无底线。 “王总别光让我一个人说，你也说说你的心理价位嘛。” 没办法了，只能把这个问题丢回去，让王泉自己报价，只要在允许范围之内，就答应他，先收了订金再说。 “后备母猪一头再便宜一百五。” 金晴脸色顿变，直接摇头。 王泉脸色平静的看着金晴，上次增重十公斤，按照肥猪价格来算，还便宜一百多快呢。自己这次要最低标准的，直接少了二十公斤的重量，他们得多喂多少饲料。 饲料不要钱还是人工不要钱？ “金部长，我不懂养猪，也知道想要长一斤肉，最少也得两斤以上的饲料，比着上次，每头猪少了二十公斤，得省下来多少饲料？这还不算人工成本。” 金晴一直在犹豫，即便她听到王泉这句话，脸色稍微好看一些。 “一百，最多还能给王总便宜一百，再多我就无能为力了。” “一百二，成就签合同，不成的话，母猪我就不要了，单独签一份仔猪的合同。” 王泉惊愕的看着金晴，见识到了传说中的，女人翻脸比翻书都快是啥样的。 刚才还犹豫不决，满面难色的金晴，瞬间绽放出灿烂的笑容，跟她刚进门时候一样，笑吟吟的看着王泉，直接答应了。 这尼玛…… 王泉瞬间有种被骗的感觉，如果自己再坚持坚持，还能再便宜点。 一直没说话的袁晓飞憋着笑，把两人商量好的数量和价格都写清楚之后，分别递给两人，确认无误，王泉点头。 “这么大的数量，王总准备交多少订金？” 金晴似笑非笑的问着。 上次四千头仔猪加三白头后备母猪交了三十万，这次的货款金额是上次的三倍了。 “一百万吧。” 王泉也没含糊，该争取的利益已经到手了，没必要在这个时候做小气事，让人家说闲话。 合同上面清楚的写着，如果王泉违约，订金不再退还。如果诸美违约，需要赔偿王泉双倍订金。 三人一起去财务办公室，王泉跟张舒打个电话，让她往诸美的财务账户打一百万，张舒问他这是干啥了，他随口说了一句买猪的订金，张舒无语了，直接挂断电话。 没过几分钟，王泉收到一条转账信息。 诸美这边的财务确定到账之后，在合同上面加盖上财务公章。 袁晓飞想让王泉留下住一晚上，王泉却坚持回去，把王泉送到门口的时候，袁晓飞左右看了一眼，幽幽说道：“王总，了解过诸美的情况吗？” 王泉顿时停下脚步，袁晓飞不会无缘无故的乱说话，看着袁晓飞，道：“大致知道一些。” 袁晓飞又是似笑非笑的轻声道：“诸美的一把手跟县高官一个行政级别，诸美很多中层领导都有行政级别，不像我们这种外面招聘的工作人员，必须得靠业绩吃饭。” 王泉不知道袁晓飞这么说是什么意思，却也不敢不听，他既然说了，那肯定有目的。 “王总的运气很好，让人羡慕。合同既然签了，就不用了担心诸美不履行，两百万的违约金可不是小数呀。” 袁晓飞语气不对劲儿，对着王泉拱了拱手，笑道：“我先预祝王总发大财，等送猪的时候再去叨扰王总。” 说完，竟是直接转身离开。 王泉看着他的背影，脑中突然闪过一道光。 “袁晓飞知道涨价了！！！” 第六十八章 谁才是对的那个 王泉坐在车里，并没急着离开。 仔细回忆袁晓飞今天的表现，没有发现他有任何的不正常呀。 自己报出大额订单之后，他有过惊喜兴奋的表现，自己跟金晴讨价还价的时候，没有注意他的反应。 可他刚刚那番话，明显是意有所指。 着重提到不用担心诸美违约，这不是暗示诸美消息不灵通？现在并不知道价格上涨的事。 可他告诉自己这些为了什么？ 王泉抽着烟，皱着眉头，重新回忆袁晓飞刚刚说的话。 “不像我们这种外面招聘的工作人员，必须得靠业绩吃饭。” 王泉明白了，脸上露出笑意，只要你有所图，就好办了。 …… 袁晓飞前几天就知道涨价了，以前在外面跑业务时认识的同行，平时也经常联系。诸美这个场子，中层以上的领导全都有正式编制，不管在哪个岗位上，都影响不到他们的切身利益。 领导们为了工作而工作，很少接触外面的东西，都是各自管好自己的心态。再说，他们是体制内的人，骨子里带着高人一等的气势，谁会没事去刻意打听行情变化？ 可他们这种底层员工就不一样了，你不想办法多挣钱，就只能混吃等死，关键还吃不饱。 袁晓飞不想提醒领导价格变动的事，低价位对于业务员来讲更加有利，利用价位优势多做业绩，多拿提成有什么不好。 之所以提醒王泉，是因为他嫉妒了。 自己辛辛苦苦做业务，一个月才拿多少钱？ 王泉只是抓住机会砍了一次价，就节省了百十万。 他自觉，王泉省的那些钱里，有属于他的一部分。 现在，就看王泉能不能明白他的意思了。 …… 王泉回到养殖场，跟董鑫说了今天的情况，让他带着工人提前清理好圈舍，准备迎接新来的猪。 又跑到里面的工地上，找到王红军，问了问工地进度。 “你说你，猪场基本上用不上你，你天天瞎跑啥？再有一个月就要结婚了，你不在家多陪陪小舒，就不怕人家心里有想法。” 难得抓住王泉一次，王红军忍不住数落他，在他眼里，王泉就是一个大闲人。养猪有工人，还有董鑫和技术员负责。副产那边有林东带着工人干，他连去都不用去。 王泉不想反驳，看着工人们干劲儿十足，跟王红军说道：“都是下劲的人，吃食方面别不舍得，人家给咱干活本身就有情义。” 王红军瞪了王泉一眼，撇了撇嘴，道：“这事还用你交代？” 王泉嘿嘿一笑，似乎想起了什么，问道：“你们是不是天天喝酒呀？我看厨房那边扔了好多酒瓶。” “伙计们干活不惜劲儿，累一天了，晚上都想喝点酒解乏，我就让小陈出去买了几箱，反正也不多喝，不会耽误干活。” 王泉了然，干体力活的人，都有这个习惯。 “别让小陈出去买了，我看你们喝的都是那种便宜酒，喝多了对身体不好。我明天过来带过来几件，你们慢慢喝，喝完跟我说。” 王红军犹豫一下，这些日子他亲眼看着，盖猪圈的材料要花钱，那么多猪每天的吃食也要钱，前段时间买回来的那些设备，王红军问过董鑫，小百十万。 他不知道王泉有多少钱，可也觉得花钱的速度太快了。工友们有时也会笑他，说老子干了一辈子还没儿子一天花出去的多。 这他倒不在意，都是几十年的兄弟了，开几句玩笑还是开得起的。 王红军不是吝啬的人，杨瑞送来的纯粮酿，已经被工友们喝完了。他也想请工友喝好点的，又想着给王泉省点钱。 “别买太好的，一二百一件的就行。” “啥一二百的，那酒能喝？你别操这心了，你就是天天喝茅台，我也供得起。” 王红军没好气的瞪了王泉一眼，走了，背影没了以往的佝偻。 晚上回到家，刘香兰拉住王泉。 “你跟你爸都不在家，就我一个人天天待着也怪无聊，还不如去养殖场干点杂活。” 王泉想想也是，“那行，你收拾收拾，明天咱俩一块去。” 跟张舒例行视频聊天的时候，张成刚抢过手机。 “我听小舒说，你今天下午又订了一百万的猪？” 王泉挠头笑，不敢告诉他这一百万只是订金，真正的货款得六百多万。 张成刚有些急恼，语气也有些重，“你说你，明明没钱，还弄那么大一摊子事，这还不够，还想买猪？” 王泉隐约听到苗慧娟的声音，在一旁小声数叨张舒，让她好好管管自己。会心一笑，反问张成刚，道：“叔，最近肉价涨了没有？” 他这么一说，张成刚不说话了，脸上的急躁也平静下来，视频外，苗慧娟的声音再次传来。 “王泉不说我都没想过，可不是涨了嘛，现在猪肉都十块钱一斤了。” 对于张成刚来讲，进货价一次也就涨个三五毛钱，平时根本不在乎，你给我涨三毛，我就敢给百姓涨五毛。现在听到王泉这么说，仔细对比一下，可不是涨了，比着过年一斤贵了将近两块。 看着张成刚和苗慧娟前后的反差，张舒毫无顾忌的笑了。 哼，我就说不会赔钱吧！ 张成刚稳了稳情绪，干笑两声，又是问道：“副产品也要涨价了？” “现在还没有，估计过几天就会涨价，东哥打电话说，商山那边准备重新商议承包价了。” 张成刚点头，奸笑道：“今天林秋跟我打电话了，说猪肺又涨价了，让我问你卖不卖。照你这么说，岂不是还要继续涨？” “等着吧，猪肺等涨到一千以上再考虑这事。” “一千以上？” 张成刚忍不住倒吸一口凉气，他这么多年走过来，就没见过猪肺能买到一千一吨的，想要质疑，又想到刚刚才被打过脸，忍住了。 张舒在一旁都等急了，伸手抢过电话，狠狠瞪了张成刚和苗慧娟一眼，傲娇道：“事实证明，我才是对的。” 苗慧娟能惯着她？ 伸手抓过沙发上的抱枕就朝张舒丢了过去，嘴里一开一合，只是没发出声音。 张舒躲过抱枕，仰起脖子，转身离开。 第六十九章 何金辉怕不是傻子吧？ 在何金辉的人生里，从未有过这么上心的时候，即便结婚，那也只是激动，忐忑。 大哥帮忙跟农村信用社的信贷主任打招呼之后，何金辉整个人就像是打了鸡血一般，跑前跑后请客吃饭，准备贷款材料。 纵然是有大哥的面子在，也要一周才能拿到钱，市里那套大房子也变成了抵押物。 何金辉很有干劲，联系饲料厂和大原料供货商，让他们抓紧时间给自己安排发货，按照那天董鑫计算的数量，先发一个月的用量。 给两边都打了订金之后，何金辉按奈不住，再次跑到养殖场。 可惜，他的运气不好，董鑫告诉他王泉去商山了。 何金辉当下就急了，自己这边货都订了，万一被别人抢先跟王泉达成协议，自己进购的货卖给谁去？ “董哥，你把王总的电话给我，我跟他打电话，上次说的事我想好了，决定支持王总的事业。” 董鑫吃惊，这家伙脑子没坏吧？真要赊账给王泉，而且还是四个月的用量，得上百万吧？ 纵是疑神疑鬼，也不敢耽误正事，把王泉的号码给他之后，何金辉当着董鑫的面给王泉打了电话。 “王总，我想好了……” 几分钟后，何金辉一脸笑意的挂断电话，还不忘对董鑫表示感谢。 董鑫看傻子一样看着何金辉，又不敢表现的太过明显。 “董哥，王总说了，等货到的时候，让你跟我一起去验货，只要符合你们的标准，直接拉到场里来，到时候还要麻烦董哥了。” 何金辉笑的灿烂，像是遇到了喜事一样。 …… “我也没办法呀，现在生猪进购价一公斤上涨两块，我总不能赔钱包给你们吧？” 没见着王泉的时候温涛还想他，今天见着了，温涛立马就嫌弃王泉了。 “生猪涨价，白条不也跟着涨了嘛，再怎么着也不能赔钱呀。” 王泉脸都快笑僵了，继续道：“涛哥，涨价我们能理解，关键是你涨的太多了，我们这种小身板都快扛不住了呀。” 别的场一头猪才涨三十，你张嘴就是翻倍，咋地，你家猪下水镶金边了？ 看着王泉脸上那虚假的笑容，温涛就没好气，求我的时候张口闭口就是涛哥，用不上我的时候就是温总？ 林东不在这里，前几天温涛介绍一个首府的大客户，人家昨天要的有副产品，林东直接开车去了首府跟客户见面了。 “别想着别的场怎样，你也不看看他们现在的屠宰量和猪的重量。”温涛接过王泉递上来的香烟，没有急着点火，在桌子上磕了几下，又是说道：“我跟你说，现在好多厂子进购的生猪，重量都在下降，原来还能杀240斤左右的，现在最多保证200出头，相差好几十斤呢。” “算到副产上，仅仅猪头和猪蹄都得差一两斤吧？加上其他的，副产品的产出重量就有差距了。” “微乎其微，微乎其微呀。” 王泉睁着眼说瞎话，殷勤的给温涛点火，等他抽上一口之后，这才开口，“涛哥，你再便宜点，便宜点我们就认了。” “便宜不了。” 温涛直接扭头看向一边，根本不跟王泉对视，态度很坚决。 “真不便宜了？” “说哭都不便宜。” 王泉唰的起身，恶狠狠的看着温涛，沉声道：“没法谈了？” 温涛不搭理他。 “行，您是老板，您说了算，我们惹不起还躲不起吗？不包了，明天就回洛河。” 说完，就要往外走。 温涛诧异的转头看着王泉，你就跟我演吧，就你那出货量，有哪个场子能满足你？ 背对着温涛往外走，王泉嘴里还念叨着：“反正我们没有保证金，大不了拍拍屁股走人，看谁损失大。” 尼玛！ 温涛这才想起来，当初为了让他尽快接手，保证金都没有交，只是签订货款当日结清的合同。 他要真走了…… 温涛赶紧起身，快速冲到王泉身边，一把拉住他，看到王泉嘴角挂着的笑意，温涛这才明白，自己上当了。 一把甩开王泉的胳膊，恨恨道：“我就说你是属狗脸的。” 王泉重新坐下，笑吟吟的看着温涛：“涛哥，我可不是吓唬你，你自己想想，我们真要走了，你这一天得损失多少钱？” “还有，年前屠宰量大的时候，别的场子一天也就三四千头，你们呢？你们是卯足了劲儿宰杀呀。现在好不容易屠宰量下降了，人家一天杀一两千，你告诉我，你哪一天低于过四千头？” “也就是我们兄弟好说话，你换个人试试，看看有几个敢接手？” “不怕你知道，我的底线是跟别的场持平，高一毛钱我就不干了。” 温涛仔细想了想，最后点头，道：“行，按你说的办，但有一条，保证金给我补上。” 保证金？ 王泉听到这三个字脑袋都大了一圈，脱口道：“没钱。” “那我不管。” “你不管，我也不管。” “你……” 温涛没想到王泉是铁了心的要耍无赖，他此时突然明白了，林东不一定是去首府见客户了，说不准是他俩商量好的，毕竟林东比王泉脸皮薄，干不出这么无赖的事儿。 “你知道吗？我新开的猪场，这还不到两个月的时间，就扔进去将近一千万了，我现在看见钱比看见我爹都亲，你居然还想让我给你拿钱，你想啥呢？” 王泉再次刷新了温涛对他的印象，温涛一脸无奈，道：“你还想便宜，还不想交保证金，你想啥呢？” 两人像是互相抬杠的小孩子，针锋相对谁也不让着谁。 过了好大一会儿，王泉又是讪笑着：“董老板家大业大的，也不一定看上我们这点辛苦钱，要不涛哥再跟董老板打个电话请示一下？” “你想都别想！” 温涛眉目生恨，瞪着王泉呵斥道：“上次没让你交保证金，今天你就敢拿保证金威胁我，这次指不定闹出其他无理的要求呢。这事儿就这么定了，交保证金就给你便宜点，不交保证金就那价钱。” ps：唠叨两句，这本书是上传两章收到的签约短信，从改完状态，每天最少两章，不时加更，第一个推荐来的时候咱已经8万字了，超过同期很多本书的字数。到现在为止不到70章，16万字。 我敢抬头对任何人说，我没懒惰！！！ 第一个推荐涨了一千个收藏，怎奈同期猛人太多，并未晋级。果奔一周，今天才等来第二个推荐，还是只在客户端很隐蔽的角落显示的。 不出意外的话，这应该是最后一个推荐了。 成绩不好就是不好，没啥不敢说的。 最后求一波收藏、推荐！ 拜谢！ 第七十章 请领导指导工作【加更求收藏】 临近傍晚，王泉跟温涛俩人勾肩搭背的从办公室走出来，俩人都是喜笑颜开，不知道的还以为俩人是亲兄弟呢。 半夜，林东风风火火的回来了，手里还拎着几包熟食和一瓶酒。为了赶路，晚上都没来得及吃的他一进门就问王泉谈的咋样。 “价格谈不下多少，还是比其他场子贵十块钱，另外还得交一百万的保证金。” 两人摊开熟食，倒上酒，林东直接抓起一只鸭腿猛咬两口，灌下一口酒，脸上露出满足的神色。 “贵十块就贵十块吧，反正咱也不亏。一百万的保证金是啥意思？一天的货款都百十万了。” “象征性呗。” 王泉没好意思说自己拿保证金威胁温涛的事，如果不是自己威胁他，估计也没这一百万的保证金。 “对了，你囤多少猪脑了？” 说起猪脑，林东脸上带着不爽，扔掉鸭骨头，道：“没多少，才三十多万颗。最近涨价了，其他场子也开始往外发货了，根本囤不了多少。” “现在啥价位了？” “调货三块五，出货四块。” 王泉点了点头，不在追问，机会就那么一次，错过了，就是错过了。 闲聊的时候林东问王泉猪场咋样了，王泉把大致情况说了一遍，又是忍不住在林东面前卖弄，把前两天跟诸美签合同的事儿说了一遍。 “那个袁晓飞估计是想要好处费呢，业务行业很多人都这么干，他这还是好的，没有主动坑害公司。有些业务员甚至伙同客户一起从公司套利，事后再分。” “你准备给他多少？” 王泉犹豫不定，他没做过业务员，也不知道这些业务员有多少收入，有多大的胃口。之所以根林东说这件事，卖弄之余也想听听林东的建议。 林东沉吟一声，仔细想了想，说道：“三汇的业务员也有收取红包的，只不过是代理商主动给红包，只为了多给他放货。数额也是不等，反正最低也有五千。我估计啊，五千块很难满足这个袁晓飞。” …… 王泉在商山待了三天就回洛河了，何金辉的动作很快，从东北调运玉米，仅仅三天就到货了，走的是铁路运输，整整三车皮，一百八十吨。 早上王泉还没睡醒，何金辉的电话就打来了，说是已经拉上董鑫往市区货场赶，问王泉过不过去。 反正今天没事，王泉也想看看东北玉米到底跟本地玉米有什么差别。 半个小时后，三人在货场碰面，找到堆放玉米的仓库，董鑫手里拿着一柄类似于锥子的东西，插进袋子里，随后一拉，带出几十颗玉米粒。 摊在手掌上仔细观察一番，董鑫捏起几粒玉米放进嘴里，慢慢咀嚼之后，吐出残渣。 “可以。” 何金辉听后脸上笑意盛开，只要董鑫说可以，就意味着王泉得接受。 王泉好奇问道：“董哥，这东北玉米跟本地玉米到底有啥不同？” 董鑫收起手中的家伙，把玉米粒丢在袋子上，这才解释道：“还真有几点不同的地方。” “咱们这里的本地玉米，一般都是六月之后播种，九月底就能收割，生长周期也就一白天左右。” “东北玉米春播秋收，生长周期比咱们这里要多一个月的时间。” “还有，东北地区光照充足，玉米的含糖量、氨基酸和蛋白质要比咱们这边高……” 说起这些专业知识，董鑫信口就来，一开口就停不住。 专业词汇王泉听不懂，反正就知道，东北玉米比本地玉米更加适合养殖就行了。 “何老板，安排车送到场子里去吧。” “好嘞，我今天就办。” 董鑫第一次去王泉场子里，就给王泉提了一条建议，养殖场门口安装一个地磅。 不管是别人送货，还是卖猪，都用得上。 关键是，卖猪的时候。 如果跑到其他地方过磅，运输途中猪会拉屎撒尿，这些排泄物都会减少重量。 何金辉去找车了，王泉带着董鑫返回养殖场，路上董鑫再次提出人手不够的问题。 “招人呗，你去找村主任，让他从村里找人，找好之后你去把关，相中的留下不就行了。” 王泉很随意的回答，又是补充道：“董哥，一开始我就说过，你是场长，除了钱，场子里所有事情都由你负责。” 说完，王泉猛的想起自己那两个兄弟，自从上次说过工作的事情之后，两人就去考驾照了，这是王泉对他俩的基本要求。 王富强没有太多的想法，现在有了对象，更是不想外出，只想在家安安稳稳的过日子，王泉尊重他的想法，给他的建议就是先在屠宰场学习一段时间，然后给他在市里租个摊位，做个普通的卖肉老板就行。 王富贵不想打工，想做老板，王泉也没反对，人往高处走嘛。把前世林东安排自己的方法用到他身上，再好不过了。 两人一个在屠宰生产线，一个在副产生产线，各学各的，也不耽误考驾照。 “对了，等下一批猪回来之后，你是不是得请领导们过来转转，关于补贴的事情也可以申请了。” 补贴？ 如果没有董鑫的提醒，王泉都忘记还有这回事了。 种猪和肥猪都是有补贴的，只是数额不同。听说规模化养殖场也有项目补贴，特别是19年八月份，为了补充存栏数量，国家开始鼓励养殖户大规模养殖，好多个省份都出台了一系列扶持政策，比原有的扶持政策加大好多。 “行，我记住了。” 把董鑫送回场子，王泉想了想，直接开车去县城。 畜牧局。 “你咋又来了？” 王泉的出现，让赵磊有些心悸。 “赵局长，我这次过来是想邀请领导到我的养殖场指导工作的。” 指导工作？ 你场子都没建好，指导什么？ “赵局，我前几天又订购了五千头仔猪，两千头母猪。” 赵磊眼中爆出精光，再看王泉的眼神有了变化。 从办公桌后面走出来，俩人在会客区坐下，赵磊关切的问道：“你场子建好了？装得下那么多猪吗？” “还没全部建好，现在有十几栋空闲的猪圈，应该能装得下。”王泉认真回答，“施工队一直没停，平均三天就能盖成一栋新猪圈，不会耽误大猪分圈。” 赵磊点了点头，又是问道：“那还可以，等你猪场规模起来了，我会请示领导们。” 模棱两可的回答肯定满足不了王泉，他这次来是有目的的，请领导指导工作是面子话，能把领导请去更好，真要不去也没关系，咱把该给的东西给了就行。 第七十一章 规模养殖场审核条例【求收藏】 “赵局，驿站市除了诸美这个畜牧厅直属养殖场，应该没有特大型养殖场了吧？” 赵磊点头，他知道王泉不会无故提起这个话题。 “说句大言不惭的话，我准备把自己的养殖场扩建成驿站市最大的私人养殖场。我的目标不算很高，年出栏不低于十万头就行。” 赵磊听后轻皱眉头，年出栏十万头有那么简单吗？ 年出栏十万头就意味着，最少要有五千头的母猪存栏量，诸美身为畜牧厅直属养殖场才六千头左右，而且消耗了数十年的时间才有现在的规模。 时间且不说，投入多少资金你清楚吗？ 你嘴唇一碰就是十万头？ “嗯，我知道了。” 赵磊不想质疑他，年轻人嘛，有冲劲儿挺好，只是淡淡的点头说着。 王泉脸色平静，眼神明亮，一直看着赵磊的反应，见他如此，多少猜测到他的想法。也不气馁，继续说道：“年前，我囤了一千吨猪肺，一百吨猪脑。现在行情涨了，这两样东西在行情合适的时候，最少价值也要超过五百万。” 赵磊身为畜牧局一把手，虽然不用细致操作事情，也没有闲到听王泉讲故事，眉头微皱，脸上也是浮现出一丝不耐。 “你到底想说什么，直接说。” 王泉轻声笑着，直接说道：“我在跟您表决心！” “猪副产品上面的大部分收入会投到养殖场，我不怕花钱。可一个人的能力终究有限，我希望领导们在不违反原则的情况下，照顾一下我们这些创业的人。” 哦？ 王泉这么一说，赵磊算是彻底明白了。 说了半天，你不就是想要扶持吗？ “你的意思我大致明白了，趁着年轻好好干事业，其他的事情你别多想，事业做好了，不可能不被关注。” 说完，赵磊主动起身，又是交代道：“你下去的时候去领一份规模养殖场审核条例，回去多看看。” 赵磊都站起来了，明显是想送客，王泉听后赶紧点头，从赵磊的办公室出来之后，直接找到畜牧站的办公室，跟里面的工作人员说明情况，领到一份审核条例。 出来之后王泉有些纳闷，干好事业领导会关注自己还能领会到他的意思，审核条例是啥意思？ 带着疑惑，王泉回到养殖场，把事情告诉董鑫，董鑫顿时眼睛冒光，看着王泉哈哈大笑。 “规模养殖场的审核条例，顾名思义是针对大型规模化养殖场的审核标准，只有按照上面的要求审核达标之后才能申请国家专项补贴。” 董鑫冲着王泉挑眉道：“你要知道，小规模的养殖场虽然也有补贴，审核的时候只是针对硬件设备方面，而且补贴款项并不多，也就几十万吧。” “凡是能够按照审核条例审核的养殖场，偷着笑吧，不过审也就罢了，一旦过审，补贴款最少几百万。三汇曾经有搞过一次规模养殖审核，拿到过将近四千万的补贴。” 我滴个乖乖！ 王泉着实被吓到了，四千万的补贴款？ “咱是不用想了，三汇那么大的养殖基地才四千万，咱们最多也就几百万。不过，几百万也不是一笔小数目呀，这事儿必须得认真。” 王泉眼冒金光，嘿嘿笑道：“嗯，是要当成头等大事来办，你既然了解，就交给你了，我全力配合你的工作。” 这一次，董鑫没有多说什么，能帮助养殖场拿到上百万的补贴款，这本身就是一份成绩和荣耀。 …… 时间过的飞快，生猪的价格持续性上涨，连带着副产也水涨船高，几乎是一天一个价位。将近半年的苦熬终于等来了春天，承包商们整天乐呵呵的。 养殖场按部就班的运转，在诸美的二次订单数量较大，他们只能分批次送过来，袁晓飞来的时候跟王泉说，金晴知道价格上涨之后，表现如何如何。 按照约定，结完这一批货款之后，王泉递给袁晓飞一个信封，鼓囊囊的看着都喜人。 袁晓飞很满足，笑眯眯的接过信封，说会认真负责后续的订单。 养殖场不需要王泉，王泉这段时间一直在一号屠宰场。 王泉在一号场的影响力相当大，不是因为他是老板，而是大家伙听他的囤了猪肺，听林秋不止一次说猪肺涨价了。 猪肺涨价就意味着工人们投资成功了，额外收入谁不高兴，吃水不忘挖井人，大家伙都记得王泉的好。 现在，每天下班的时候，工人们都会去办公室转悠一圈，看看小黑板上面统计的实时价位，然后笑呵呵的下班回家。 “泉子，你说，我现在跟着你养猪晚不晚？” 猪腰没人要的时候，王泉囤猪腰，三个月赚了二十多万。 更早之前，王泉就开始囤猪肺了，还是一千吨的存储量，现在猪肺涨价了，已经翻了两倍了，林秋更加相信王泉的眼光，这几天对王泉那叫一个恭顺，就差把他当财神供着了。 王泉还没说话，一旁坐着刷朋友圈的温姐就接过话头，道：“赶紧养猪去吧，你也回家弄个养猪场，说不准今年就成了百万富翁了。” 林秋不搭理温姐，眼睛直勾勾的看着王泉，等王泉给出答复。 “先把本职工作干好再说，别整天瞎想。” “你说你，拿着工资不说，还有一部分地销收入，猪肺眼看着也在挣钱，你还有心思想别的？是不是工作太清闲了？要不要给你加加担子？” 林秋讪笑一声，手摇的跟电风扇似得，“不用，不用。” “对了，最近杭城的王喜明发货咋样？” 自从王泉开始忙活养殖场，就没再管过发货，每天只是把报货单发给林东和林秋，让他俩安排出货。 客户如果有特别的要求，也都让他们直接找他俩了。 “报货单你都知道，倒也没有特殊的要求。” 说到正式，林秋也变得严肃起来，“你说，王喜明这家伙只要咱们的优质产品，难道他就不卖普通货？咋就没见他报过普通货呢？” 王泉嘴角一勾，“怎么可能不卖普通货？他普通货的销量一点都不比优质货少，只不过他有其他渠道。” “就不能争去争取，让他在咱这里发货？” 林秋是一门心思多挣钱，不想放过任何一个挣钱的机会。 “人家也是多年的客户关系了，估计不好挖。” 王泉不是没想过这事，当初王喜明找上自己的时候就提过，是朋友介绍的，这个朋友不言而喻肯定是同行，至于是谁，王泉没去打听。 人家能主动给你介绍客户，还不求回报，你反过去挖人家的客户，这事不地道。 除非…… 第七十二章 邀请投标 “除非你这里没货给我……” 王喜明坐在店里，看着伙计们干活，一边打着电话。挂断电话，王喜明叹了口气，越老越胆小，这句话说的一点没错。 合作多年的生意伙伴，专门打电话过来，竟然是拉拢感情，防止被人挖走客户。 他防备的是谁，王喜明心里明白。 跟王泉合作也有两三个月了，虽然他的东西确实贵一点，但质量真的无可挑剔，全部符合自己的要求。 人家除了正常报货和发货，从来不会给你增加无理的要求，甚至不会主动劝你增加报货计划。 用现在流行的一个词汇来讲，那就是佛系。 你要货联系我，发货之后告诉你司机电话，其他时候从未主动给自己打过电话，哪怕只有一通。 王喜明有时候都怀疑，王泉到底是性子使然还是故意不搭理自己？ 自己好歹也是杭城数一数二的批发商，他就不想跟自己搞好关系？ 两相对比，王泉不自觉的就高出一筹，反观自己合作十几年的伙伴显得有些小人之心了。 “你好，请问王总在吗？” 店门口传来声音，王喜明转眼看去，一个带着眼睛，身材偏瘦的男人站在门口。伙计转头看了王喜明一眼，那个男人明白王老板就是店内坐着的那个中年男人之后，直接跨步走进店面。 “王总您好，我是中原做猪副产品的郭杰……” 中原做副产品的。 这几个字听起来有些刺耳，让王喜明不自觉的想到当初王泉给自己发的信息，脸色有些微红。 经历过王泉那次教训之后，王喜明也不敢拿架子托大，示意郭杰坐下，还主动递上一根烟。 …… 杨瑞突发奇想去卖白条了，原本就不安分的伙计赵明也压抑不住内心的想法了。好几次说出自己想开店的想法了，杨德军最近几天一直忙着招聘伙计。 眼看着一辆黑色奥迪q7停在店门口，从上面下来一个男人，径直走了过来。 “杨总，我是中原省做猪副产品的郭杰，跟您打过电话的。” 听他这么一说，杨德军想起来了，心里有些不耐，却是不露声色的招呼他坐下。 上次被猪瘟打了个措手不及，郭杰险些中途败退，幸好当时大胆取舍，选择跟王泉兄弟合作，及时止损。 从那以后，郭杰就变得谨慎小心，但凡行情有不对劲儿的地方，他都会及时打听同行的动态。 最近一段时间，不但屠宰量下降了，连猪的平均体重都在下降，即便是这样，价格还在缓慢增长。 他手里的渠道，小客户居多，仅仅打包发货每天就要消耗不少人工和时间，在看康源那边，虽然发货量也减少了，但人家单体发货量依旧远超自己。 挖客户的想法再次浮现，上次打电话收效甚微，这一次，他要主动出击。 主动上门的效果肯定比单纯的电话沟通要强，不管是不是王泉的客户，只要在江浙两省的城市，基本上被他跑了一遍，速度很快，成效显著。 跟王泉合作的客户又挖到三个，其他的发货量也不算小，每天也有几百公斤的量，不敢说满载而归，最起码能满足他最近的需求。 至于北湖和西江，郭杰已经放弃了。 不知道怎么回事，别的地区疫情已经不那么厉害了，北湖却一直都有疫情的存在，隔三差五出来刷一下存在感，弄得人心惶惶。 过完年之后，非洲猪瘟已经不正面报道了，基本上都是当地管控严查，发现之后当地自己处理，需要上报，却不用公示报道。 …… 三月底，王泉接到一个电话，颇感意外。 电话是铜锣集团的佟部长打来的，寒暄几句之后说明来意，邀请王泉参加铜锣集团第二季度的猪副产品招标会。 挂断电话之后，王泉不由深思。 重生之前，这些大集团的副产品招标会他从未参加过，就连林东都没资格参加。诸如三汇、铜锣这种大集团公司，对外承包招标的方式跟私人屠宰场完全不一样。 私人屠宰场为了避免麻烦，他们更喜欢整头大包出去，实在不行，也会选上三五个承包商，分包出去，没人包几个单品。 大集团公司则不然，他们基本上都有自己的连锁销售渠道，各种自营店和加盟店也都需要配备适量的副产品，所以他们会保留一些自有渠道能卖的产品，其他单品才考虑对外招标。 王泉知道，未来几个月屠宰量会跌入低谷，而且大部分还是百十斤的小猪，根本满足不了市场的真实需求，除了这些大集团公司。 大集团的屠宰量也在下降，但有一点，他们能保证屠宰的生猪都是二百斤以上的大猪，这就足够了。 早些时候就有参加招标的计划，王泉哪能拒绝，欣然接受佟部长的邀请之后，赶紧给林东打电话说明情况。 没想到，电话刚刚打通，就听到一个更加意外的消息。 “三汇刚刚跟我打电话了，邀请过去参加他们第二季度的招标会，时间是这个月的最后一天。” 林东的语气轻快，隔着电话都能感受到他的好心情。 三汇能主动打电话邀请，这说明自己在行业内的影响力得到了肯定，龙头对你表示肯定，激动一下也不过分。 心情愉快不假，林东接下来的话让王泉有些惊讶。 “我觉得咱们没必要去参加招标。” “为什么？” “咱们现在能够自给自足，就算有缺口，在别的场子调货就行了。再说，我从三汇出来的，我了解三汇的价格体系，价格水分太大了，跟市场真实行情对接不上。” 如果没有重生，王泉肯定赞同林东。大集团的招标，价格确实不低。可他重生了，他知道未来几个月缺猪缺成啥样，外面的私人屠宰场很难保证屠宰量和质量，那个时候，但凡有货的人，都是大爷，毫不夸张。 “如果以后屠宰量越来越少，肥猪重量也一直下降呢？存栏的大猪供应不上市场需求怎么办？” 第七十三章 互相试探 林东想都没想，不以为然的说道：“其他场子的屠宰量和质量已经下降了，咱们的场子不还是依旧坚挺，温涛跟我说过，他们大老板今年的想法很多，步伐只会越来越大，不会出现其他场子那种情况。” 王泉撇了撇嘴，他们大老板想法多，难道我的想法就少了？ 全国缺猪的时候，你想法再多，资金再雄厚，也很难买到大体型肥猪，除非你溢价购买，铁了心的赔钱赚吆喝。 王泉不相信会有人这么做，市场上的生猪价格，一直都是遵循三汇的结算价。不管是什么价位，三汇不会赔钱，人家连锁渠道牛逼，而且品牌响亮，一直都比普通摊位的肉价高，私人屠宰场敢这么说吗？ 你敢把自己的产品定价跟三汇一样吗？ “这种事情谁也说不准，万一猪缺的厉害，买不到大猪呢？” 王泉不能直接告诉林东这是重生带来的记忆，只能慢慢引导劝说，“再说，咱们过去参加，并不代表着咱们一定会中标呀。看看总没坏处吧？能参加这种招标会的老板，多认识一些总没坏处吧？” 这句话算是挠中了林东内心的爽点，招标会上肯定会遇到各地的大老板，平时想见估计都没机会，这一次可不就扎堆了么。 “行，那就去看看。” …… 好不容易熬到行情上涨了，林庆州却没高兴太久。 最近一段时间，好多客户都打电话反应猪腰不如以前，甚至有客户直接说，如果依旧是这种质量，他们会选择从其他承包商手中进货。 这让他大为上火。 二百斤的猪和二百多斤的猪，猪腰有什么差别？ 为此，他还专门跑到车间，让工人们挑选出十几对猪腰进行对比，对比过后，林庆州面色极为难看。 明显大了一圈，虽然重量上只有不到01的差距，可就是能看出来体型不大。 找到屠宰场负责人反映这个情况，人家也表示无奈，进购的肥猪体型就那么大，你让我怎么解决？ 进购大体重的肥猪？ 那不行，二百斤的猪和二百四十斤的猪杀出来的白条相差没有多少，体重上的差距全部体现在猪头和内脏上面了，我们又不卖这些东西，不可能为了你们多出钱买大猪回来杀。 林庆州哑口无言，人家说的是对的，他反驳不了，也改变不了。 无奈之下，只能给客户适当降价。 遇到这种情况的不止林庆州一个人，很多承包商只能选择适当降价，保证自己的出货量，反正一样有钱赚，只不过利润没有那么高了。 …… 王泉暗暗庆幸，铜锣和三汇的招标会并没有安排在同一天，两家似乎在暗暗较劲儿，铜锣的招标会比三汇早两天，安排在3月28号，从投标到公示为期两天。 三汇更加快捷，3月30日上午投标，下午公示，3月31日就要安排保证金和预付款到位。 把家里的事情安排好，王泉坐高铁前往商山，跟林东汇合之后开车前往临易。 其他前来参加招标的承包商都是自行安排住处，明天自行前往铜锣总部，王泉却享受到了不同的待遇。 佟部长做东，李宏和张浩明作陪，晚上给王泉林东接风。 再次见到王泉，李宏眼中闪过一丝复杂的神色，年前王泉过来囤猪脑的时候，自己跟张浩明根本不看好他，甚至背地里还议论过王泉是不是膨胀了。 就连王泉临走时给自己的建议，也被他俩拿出来当做笑话。 可现在，事实证明，王泉又一次赌对了。 不但猪脑涨价了，猪肺更是涨到了难以相信的价位，虽然听起来依旧不值钱，利润可是翻番了呀。 有些后悔，也有些自嘲，更多的是好奇，这家伙脑子怎么长的，一次两次赌对可以说是运气好，接二连三的赌对，那就跟运气没关系了。 饭桌上，李宏笑眯眯的问王泉：“现在猪脑都涨到4块了，你准备啥时候出手？” 其余四人都知道王泉囤了一百万颗猪脑，大家也都清楚王泉囤货时的价位，此时反应也各有不同。 张浩明跟李宏的心态差不多，此时眼神隐晦，看着王泉露出期待的表情。 佟部长不知道李宏跟张浩明的心思，他只是单纯的欣赏王泉做事的魄力，在行情低谷的时候敢这样囤货，证明这个人眼光长远，铜锣就喜欢这样的承包商，不要拘泥一时的利益，眼光放长远，公司不会不让你赚钱的。 林东脸上带着淡笑，是有些艳羡王泉短期挣到的利润，可他也不亏呀，虽然下手晚，可眼下的行情表明他也赚钱了呀，他心里更有打算，王泉啥时候出货，他啥时候出，一定存住气。 还算宽敞的包间内此时极为安静，大家都在看王泉，等他回答。 王泉可不知道这些人的心理活动，十分淡定的回道：“还早，再等等吧。” 李宏和张浩明对视一眼，两人都没说话，眼神却有交流。 “还能再涨？” “他这么说，应该有把握吧。” 佟部长趁机举起酒杯，大伙共饮一杯之后，打开话匣。 “王老弟这次过来，有没有目标产品？” 招标文件他早就给王泉发过去了，上面详细列举了每种单品需要的保证金数量以及操作方式。 铜锣每个季度的招标会张浩明都会参加，他本身就是做冻品的，很多小产品火锅店饭店都能用得上，比如黄喉、天梯等等。 此时，王泉就是自己的竞争对手。 李宏却在沉思，王泉能过来参加招标会，肯定是有想法了，要不要跟着他搞一波？ 过来的路上，王泉跟林东深入探讨了未来的行情，最终还是说动林东，同意投标。 王泉看了张浩明一眼，同时也是隐晦的瞥了李宏一眼，没有急着回答，冲着张浩明问道：“张总看中哪几样东西了？你放心，咱俩应该不会有冲突。” 张浩明脸色犹豫，咱俩此时可是存在竞争关系的，你这样直白的问，好吗？ 第七十四章 投标 愉快的气氛瞬间变得冷寂，佟部长哈哈一笑，“咱们铜锣这么多加工基地同时招标，别怕没货，真要有冲突，大家现在把话说明白，投标的时候分开投不就行了。” 张浩明吐了口气，想想也是，你一个人还能把铜锣全部吃下？ “我这边主要想投小副产，供应连锁饭店和火锅店，王老弟应该不会跟我抢吧？” “不会，不会。” 王泉自然不会跟他抢，这些东西看似不咋滴，可是太占钱，而且自己也没有优势渠道，没必要。王泉反倒担心他跟自己抢货，要不也不能这么问，多少有些犯忌讳。 “咱俩没有冲突，到时候各投各的就行。” “王老弟，说说呗，这次看中什么了，让哥哥也跟着赚点。” 李宏大咧咧的笑着，又是说道：“王老弟的眼光我是相信的，这次老哥铁了心跟着你搞一波，反正你一个人也吃不下铜锣全部加工厂，倒不如便宜老哥，你说是不？” 王泉沉吟一声，确实是这样，自己最多在一个加工厂投标，精力和实力都不允许他太过贪心。 “猪腰。” …… 铜锣的招标会是上午十点开始，每个参与投标的人或者公司都有一份投标意向书，上面列举着各个加工厂招标的各种单品的保证金和承包详解。 后面给投标人留有空白，可以填写竞标价格。 由于各个加工厂分布的地区不同，存在地域差异性，每个工厂招标的单品都有不同。 比如说，东北区域的加工厂，因为东北地区喜食烧烤，很多烧烤能用上的东西就不会对外承包，由他们自己销售，赚取更多的利润。 招标会是在铜锣集团总部大楼的巨大会议室内，九点半的时候，王泉林东和张浩明李宏四人一同走进会议室。 这个会议室足以同时容纳两百人，此时会议室内已经是人声鼎沸，目测得有百十号人，有人独自坐着研究标书，也有互相认识的，三五成群小声议论着。 自己这一行四人中，很明显张浩明的名气最大，不少人看到张浩明都是主动打招呼，张浩明无奈停下跟他们聊上几句，王泉三人找到空位，直接坐下。 “王老弟，真要投猪腰？” 李宏低着头，小声说着，生怕旁边的人听到。 林东也是不解，昨天晚上王泉说出猪腰俩字之后，就不再解释，回到酒店之后自己也追问过，他还一副神秘兮兮的样子告诉自己，等中标之后再说。 “李哥要是有看好的产品也可以投嘛，不用非跟着我投。” 耳边传来的声音，很容易分辨出这些承包商或者是公司来自哪里。 左边五米之外那一群人，说话声音偏大，男女都是一副豪爽不羁的样子，口音更是明显，东北地区过来的。 前面两排，有几个身材精瘦的中年男人，一口一个瓜娃子。 刚才跟张浩明打招呼的那些人中，有几个操着不标准的普通话，他们各自对话的时候，一副南湖那边的口音。 王泉暗暗心惊，国内养猪大省的老板几乎都来了，就是不知道这些人的实力如何，目标是什么。 仔细观察周围动态的时候，王泉眼神一缩，看到了熟人。 林庆州！？ 林东注意到王泉表情不对，顺着他的目光看过去，也是一愣，他怎么也来了？ 林庆州身边还有一个同伴，他那个同伴刚刚进门就享受到了非同一般的待遇，十几个人快速朝他挤过去，都是笑盈盈的问候着。 林庆州神色如常，后退两步给这些人让出位置，随后气定神闲的扫视一圈，赫然眼睛一亮，朝着王泉走过来。 “王总和林总也来了，怎么不提前说一声呢，咱们也好结个伴呀。” 林庆州走到王泉这边，自来熟的坐下打招呼，脸上笑意不断。 “我们第一次参加这种规格的招标会，也不知道林总要来呀。”王泉淡淡笑着，心里十分疑惑，听说这老家伙日子并没有想象中的好过，他怎么还有心思来这里？ 李宏悄悄的看了林庆州几眼，又是隐晦的朝着门口那个男人看去，林庆州的同伴他认识，相信在场的很多人都认识。 那个身材有些矮胖的男人，他叫金顺，是一家冻品公司的老总，公司性质跟张浩明差不多，却比张浩明强了不知道多少倍。 只因为人家主要经营牛羊类副产品和冻货。 这家伙不仅仅做国内的冻品，进口的冻品也能拿到一手货源，业务范围惊人，真真的冻品圈子的大佬。 据说，进口过来的牛肉有百分之二十跟他有关系。 李宏也是机缘巧合见过他一次，知道他的身份，此时很是费解，他的业务主要集中在牛羊类，怎么这次参加猪肉类的招标了？ 况且，这种级别的招标，用得着金顺本人出面吗？ 要么不来，既然来了，那就一定不是善类。 李宏心头一紧，目光变得复杂起来。 金顺这种级别的大佬都出现了，只能说明他对猪肉行业产生了兴趣，亦或者说他看好今后的猪肉市场。 李宏瞥了一眼聊天的王泉，心里更是惊疑不定了，王泉这小子的眼光他是真的佩服，现在金顺也想进来插一脚，难道猪肉行业要有什么大的波动？ 王泉可不知道身边的李宏心理活动这么复杂，跟林庆州聊了几句，知道他并不是过来招标的，只是跟着金顺过来凑个热闹，心里安稳不少。 九点五十，会议室大门口走进来一行人，一副职业精英的打扮，佟部长走在第三位，前面两人虽然带着笑意，身上却带着一股雷厉风行的气势。 原本闲聊的众人快速回到座位，会议室安静下来。 门口的工作人员关闭会议室的大门，佟部长此时客串一把主持人的角色，先是致辞表示欢迎，然后请领导讲话。 所谓的领导，正是刚刚进来走在最前面的那个，铜锣集团高级副总裁，营运经理罗乾坤。 罗乾坤四十岁出头，身居高位，精瘦的身材带着让人不敢轻视的气势，眼睛炯炯有神，在他的注视下，台下坐着的老板都是屏气凝神。 “我代表铜锣集团再次欢迎诸位的到来，感谢诸位一直以来对铜锣事业的支持与配合，在此，我衷心的祝愿大家此行各有收获……” 罗乾坤只是临时过来撑门面的，简单的说了几句之后冲冲离去，留下另外一个男子跟佟部长共同负责此次的招标大会。 罗乾坤走后，又换上早已安排好的支持人，在她的讲解下，大家伙悉知招标流程之后，投标正式开始。 原本安静的会场出现写字时发出的沙沙声，也有一部分人窃窃私语，小声讨论着投标价格。 每个人都可以得到一份投标书，每样单品只能填写一个价格，每一次动笔都显得无比慎重。 王泉林东李宏三人都没动笔，一副老僧入定的姿态，不急不慌。 反倒是张浩明眉头紧皱，他瞧见金顺了，也见到了其他的竞争对手，他此时真有点慌。 提笔，放下。在提笔，依旧犹豫。 王泉能理解他此时的忐忑，事关个人利益，他也不好多说什么，只能等张浩明自己做出决定。 第七十五章 让人意外的价格【加更求收藏】 留给大家的投标时间只有半个小时，期间铜锣的工作人员都是安分守己，并没有因为谁跟谁关系好，主动过来帮忙的。 这是一场无声的战斗。 你身边的每一个人都有可能是你的竞争对手，且随时能够给你致命一击的那种。每个人神色都变得严肃起来，窃窃私语过后提笔写下商定好的价格。 王泉确实是第一次参加这种招标会，一开始还有些新鲜好奇，此时也被气氛影响，目光冷峻的看着面前的投标书。 “王总，你准备投哪个加工基地？” 李宏声音很小，只能保证王泉听到，他们商量好的要分开投标，尽可能的避免竞争。 “临易总部这个，李总你试试德城那个，离家近好管理。” 王泉和林东都是以私人名义来的，每个人都能得到一份标书，也就意味着多了一次竞标机会。他不知道那些企业和公司会不会也这样操作，如果是，跟公司企业比起来，他的机会更少了。 虽然是单品招标，但还是按照每头的价格投标，比如说，一头猪的猪肝你准备以什么价格承包，直接写上就行，不按公斤算。 按照正常标准，屠宰生猪重量在二百三十斤左右，每一样单品都有大概的平均重量，这一点，每个承包商心里都很清楚。 猪肝15公斤，猪肚07公斤左右，猪腰03公斤左右…… 按照这个大众周知的数据，各自写下自己的意向价，价高者得。 王泉的目标很简单，只有猪腰这一种。 此时的市场价是30元一公斤，也就是说划算到每头猪身上，只有9元。除去人工和运输费用，还要留有利润，承包价格只能低于9元。 这种成本价每个人都会计算，正是因为这样，更显得竞争激烈。 市场价大家都知道，成本价大家也都会算，剩下的就是真正拼刺刀了，看谁敢主动放血，放的越多，中标率越高，利润就会越低。 这也是很多承包商不愿意跟大集团合作的原因，利润空间太小了，稍有不慎就会赔钱，根本掌控不了。 “王总，你准备出什么价？” 李宏真的以王泉为主，王泉出什么价，他就出什么价，毫不犹豫。 林东也等着王泉定价，他手里的标书就是个陪衬。 王泉也犹豫很久，最终报出一组数字。 他报出的这组数字，让林东和李宏目瞪口呆，一副不敢相信的表情，可这个时候又不是争辩讨论的时候，两人犹豫一阵，最后咬牙写下价格。 三人分别写上之后，王泉又在自己的标书上特意写上一行字，写完之后把标书翻过来盖在桌面上。 时间一分一秒的过去，越来越多的人把标书翻过来，半个小时耗尽，铜锣的工作人员下来收取标书。 所有标书收取完毕，已经临近中午，铜锣集团宴请前来投标的各位老板，酒足饭饱之后，各自返回酒店。 …… 铜锣总部。 所有标书全部集中到一间屋子里，七八名工作人员准备妥当，看着佟部长和另外一名男人。 佟部长一脸严肃，扭头问旁边的男人：“刘总监，现在开始？” 这个男人是铜锣的财务总监，参加投标会主要起监督作用，看所有人都准备妥当，财务部的两个员工也都坐在电脑前，点了点头。 领导点头，员工们拿起一份份标书，开始报数。 “1号标书，投标辽城加工厂，大肠35，猪舌13……” “……” “73号标书，投标德城加工厂，猪腰8……” 原本有序的工作被这一声打断，所有人都是惊讶的看着报数字的那个员工，一副你报错了的表情。 这个工作人员错愕，而后仔细看了一遍，随后笑着说道：“没错。” 听他肯定的回答，其他人都是一副复杂的神色，佟部长脸上浮现出笑意，刘总监也是微笑点头，如果不出意外的话，这份标书必中。 如果两人没记错的话，前面那些投标的，猪腰最高价格也没超过75元。 示意工作人员继续念，佟部长心情瞬间变得美丽起来。 “74号标书，投标本部加工厂，猪腰8元。” 又一个？ 佟部长嘴角快要裂开了。 “75号标书，投标本部加工厂，猪腰85元，额……” 又出现一个高价？ 85元？ 这次不是吃惊了，而是震惊。 85的猪腰还能赚钱吗？ 所有人心里都有这种疑惑，佟部长亦不例外，这一次他没有喜悦，反倒是眉头一皱，他有种担心，75号标书怕不是捣乱的吧？ 按照现在的市场价，85的价格铁定赔钱，他不会悔标吧？ 刘总监也是轻蹙眉头，眼神不善的看着工作人员手中的那份标书，心里暗暗思量着，只要他敢悔标，立马拉入黑名单，铜锣永不跟他合作。 “部长，这份标书下面还有一行标注。” 工作人员一脸为难的看着佟部长。 佟部长微微一愣，狠声道：“都是自己人，怕什么，念。” “我有诚意，同时希望铜锣集团把第三季度的猪腰也承包给我，价格不变。不给的话，此标书作废。” “这是他的原话……” 威胁的口气扑面而来，工作人员都不敢多说。 佟部长面色铁青，真被自己猜对了，这份标书真有可能悔标。 刘总监则是玩味的看着工作人员，伸手示意他把标书拿过来，接过标书之后，看了一眼上面的信息，王泉？个体承包商？ 把标书递给盛怒之中的佟部长，佟部长打眼一扫，瞳孔猛缩，却是不动声色的把标书扔到桌子上。 没有表态，只是吩咐继续念标。 …… “王总，哥哥可是按照你说的价格写的，我不怕不中标……” 张浩明临时有事，并没有在铜锣吃饭，三人从铜锣出来之后也没急着回宾馆，李宏找了一处喝茶的地方坐下，一副苦大仇深的样子，眼中藏着希冀。 刚才在会场林东不方便质疑王泉的决定，现在没人了，林东面色很不好看，气恼道：“这么简单的数字你不会算不出来，你说的那种价格，铁定赔钱。你说，咱们大老远的跑过来，却干了赔钱的生意，这种事说出去让人笑话不？” “依我看，直接悔标算了，大不了以后不参加铜锣的招标会了。” 王泉吸溜一口茶水，放下茶杯，看把俩人急的。 第七十六章 各有心思 “从最初的猪瘟，冻品猪腰，猪肺，脑花，包括养殖场，我干过赔钱的买卖吗？” 李宏只是大概了解过王泉的经历，猪腰和脑花他亲自经手的，猪肺和养殖场是什么鬼？不解的看向身边的林东。 林东张口，却没有说话，紧跟着摇头道：“是没赔过钱，可也不代表可以胡来呀。以前都是抄底，这次你溢价了！” 王泉也不否认，点了点头，道：“以现在的行情来看，确实赚不到钱，可谁敢保证以后不赚钱。你们说说看，最近这段时间副产品涨多少了？” “涨价是因为屠宰量下降了呗。” 李宏顺嘴接了一句。 “淡季屠宰量下降不是很正常吗？李总你经验比我丰富，以你的经验，以往淡季的时候，缺过大猪吗？” 李宏刚要张嘴，突然想到什么，眼神变幻不定。 “按照正常情况来讲，淡季屠宰量下降属于正常，屠宰量下降最直接的影响应该是猪价低迷，可现在呢？猪价非但没掉，反而慢涨。最重要的是，为什么肥猪体重也下降了？” “年前的价格太低，现在涨上来了，养殖户害怕再跌下去，急着卖猪也不是不可能呀！” 林东插嘴，这种情况并不是不可能，反而有很大的可能性。 王泉笑着，也不反驳他，又是追问道：“国人买涨不买跌的心理你们不知道？价格低迷的时候大量卖猪，价格高了，也大量卖猪？这正常吗？” “那你说为什么？” 李宏懒得听这些理论上的东西，只想弄明白，王泉为何这么笃定，自己这次跟着他到底是赚钱还是赔钱。 “大猪有缺口了，如果我的判断没错，以后屠宰的肥猪，体重越来越小，不信的话，等着看。” …… 所有标书念完之后，工作人员统计出来每个单品最高报价，整理好之后打印出来交给佟部长。 其中，73、74、75这三份报价后面都带着一个特别的问号。 “刘总监，我觉得有必要见见这几个投标人，看看他们到底是怎么想的。” 刘总监想都没想，点头支持，道：“佟部长，市场运营这一块我也不懂，你们自己看着办就行。” 临了，又是补充道：“我提醒佟部长一句，为了集团的利益，如果他们没有过分的要求，可以好好谈谈。” 说完，带着财务部的人走了，带走一分统计好的价格，等着收取保证金就行了。 佟部长眯着眼看着离去的刘总监，也没说话，拿起自己的手机就往外走。 出了铜锣集团，佟部长这才跟李宏打电话，得知他们的位置之后，驱车赶过去。 知道佟部长要过来，张浩明慌里慌张的跑了过来，神色很是不安，他听说了，好几家冻品企业这次的目标跟自己一样，就连金顺这个牛羊类的老板也想进来插一脚。 佟部长过来之后，张浩明连客套话都懒得说了，直接问道：“老佟，结果出来了吧？” 他俩不是一天两天的关系了，佟部长也没卖关子，坦诚点头承认，同时也是略带惋惜的说道：“你这次大意了呀。” 张浩明脸色瞬间变得极为难看，眼神也黯淡许多。 一旁的李宏顾不上安慰张浩明，也是出口问询德城猪腰的中标情况。 “统计完毕之后我就出来找你们了，进门到现在一口水都没喝上，你们这样真的好吗？”佟部长自己给自己倒了茶水，一口喝下之后这才笑着反问道：“你们咋想的，价位报的那么高，还有利润吗？” “我先说明啊，刘总监今天可是全程监督，根本没有徇私的机会，他还特意交代了，你们三个的标书必须严格对待，如果出现悔标的情况，全部拉黑，以后永不考虑合作。” 悔标？ 王泉笑着摇头，“别的不管，就冲佟部长你的面子也不能干那事呀。” 李宏此时也明白了，悔标两字都出来了，这就已经有了答案，心里总算安稳许多。 “王总，标书上特别加注的那句话是你写的吧？” 佟部长过来的主要目的就是这件事，王泉报出让人吃惊的价格，还主动要求直接连带第三季度一起承包，甚至连威胁的话都写上了，不得不重视。 看他点头，佟部长又是追问，“你是认真的？” “佟部长你就给个准话，能不能行？我总不能拿招标开玩笑吧！” 佟部长盯着王泉看了好久，最后笑着点头，“行，怎么不行。” 林东一直没说话，他还是怀疑王泉这次的决定，心里不舒服，也不想多说话。 李宏根本不知道王泉还有这种骚操作，主动给佟部长续上茶水，笑着问道：“那我也连包第三季度的，明天一起签合同。” …… 第二天上午九点钟，铜锣集团给出这次招标结果的公示，中标者无一不是喜笑颜开，没中标的也没有表现出太多的失望，毕竟铜锣不中，还有三汇这个龙头呢，无非是代价更大而已。 没有人质疑黑幕，铜锣集团也不会把自己的利益拱手让给别人，除非你有大关系，可话又说回来了，你要真有大背景，还用得着来铜锣招标？ 单单一个猪腰，保证经并不算多，只有二十万，而且还要预交十万块钱的货款。王泉的特殊要求也被添加进合同文本中，签约很顺利。 办完转款，从财务室出来，李宏还笑着开玩笑道：“哥哥现在跟你是一根绳上的蚂蚱了，你现在可以跟我说说怎么操作了吧？” “操作？没有操作啊。” “就这么卖？能不赔钱都烧香了。” “嗯，就这样先卖着，尽量保证自己别赔钱，心放肚里，等机会。” 在李宏的错愕中，王泉离开了。 他得回去调集人手，让工人到铜锣本部加工厂。 “别一副愁眉苦脸的样子，我敢保证，不出一个月，铜锣的猪腰能让你睡觉笑醒。” 林东付款的时候一副苦大仇深的样子，差点吓坏人家财务小姑娘，现在出来了，依旧是一副生无可恋的表情。 “别，只要不赔钱，我就请你喝酒。” 王泉也没再多说什么，只是说道：“那你提前准备好吧，这顿酒是跑不了了。还有，你见着温涛后，问问他康源的下一步计划，肥猪体重会不会下降是关键。” 第七十七章 补贴款有着落了 成功挖了王泉了客户，郭杰还没来高兴几天，再次发愁。 “要么降价，要么猪腰只要大个体的。” 不单单挖来的客户这样要求，连自己的老客户也开始抱怨了。郭杰也很为难，屠宰场收来的猪就不大，自己上哪给你弄大猪腰去？ 为了笼络客户，郭杰给出的价格已经低于市场价了，如果再次降价，根本就没有利润。 这种情况又不是只有他这里有，其他场子不一样杀的二百斤的猪？ 当然，除了康源。 郭杰有时候不禁怀疑，这小子到底是运气好，还是眼光好？ 他听说，王泉去铜锣参加招标会了，心里有些发酸。 自己天天忙着跟客户解释，他还有闲心去参加招标会。 …… 回到洛河，王泉安排林秋带着王富贵外加三个工人一同去临易，等王富贵他们适应之后，林秋回来，让王富贵带着工人留下。 洛河的两个屠宰场也遇到了同样的问题，客户已经暗示几次了，王泉都没在意，价格一样没降。 这还算小？ 等开始杀一百多斤，甚至七八十斤的猪后，那猪腰子才叫惨不忍睹呢。 行情变化前期的阵痛，必须得大家一起适应，若是一味的惯着客户，只会让自己更加疲惫，还没有利润。 行情变化并不明显，此时没必要跟客户说这些，关键是说了人家也不信。只有等到五月份之后，大家才会明白，世道变了。 最近一段时间，有几个客户的要货量明显下降，很不正常，王泉知道，肯定有人在背后挖客户了。 这一次，他打算利用这一次的行情变化，检验一下客户的忠诚度。 那些埋头看着脚下钱的客户，不要也罢，正好为两个月后打基础。留下来的客户，王泉会让他们知道，跟着自己，比跟着其他人多挣钱，不是多一点的那种。 林秋第二天就带着工人去了临易，从四月一号开始，所有的猪腰必须他们亲手加工，提前两天过去，先跟铜锣的生产线碰头，熟悉别人的操作流程。 贷款来的五百万没了，不到一个月的时间，王泉就没停过。 好在，养殖场初现规模，现在母猪存栏量已经超过了一千头，仔猪存栏将近六千头。 是时候展现真正的技术了。 不。 应该是，是时候邀请领导们知道一波工作了。 跟赵磊打电话发出邀请，赵磊请示领导之后回复，4月3号，领导们会过去视察，让王泉做好准备，特别是注意卫生。 养殖场一步步壮大，此时拥有员工近六十人，喂完猪之后，工人们就开始了认真仔细的大扫除，每个人都眼睛冒光，不放过任何一处不干净的地方。 三汇集团的招标会王泉没有去，在明知道不赚钱甚至有可能的赔钱的情况下，王泉并不打算过早参与三汇的招标。 最主要的原因还是他没钱了，三汇集团的投标告知他看过，保证金和预付款都要比铜锣高出一倍，龙头企业的姿态十足，与其说是招标，倒不如说是拍卖，完全是资金实力的硬碰硬。 四月三号，大清早，镇领导就到了，十几号人提前进入王泉的养殖场，仔细检查一遍之后，才稍稍放心，回到场门口等待领导们的到来。 十点半，在赵磊的陪同下，领导终于来了，随性的还有举着摄像机的记者。 镇领导表现得比王泉这个当事人还要殷勤，主动上去解说王泉这个养殖场的发展状况，并且保证一定会着重关注养殖场未来的发展，尽一切可能为养殖场的发展壮大保驾护航，必要的时候还会提供帮助。 在养殖场转了一圈，路面干净，不算宽阔的水泥路两旁栽种着绿化植被，整个场区闻不到异味，领导很满意。 中间专门把王泉叫到身边亲切和蔼，表示对工作的肯定后，又是关切询问王泉有没有困难，需要帮忙解决的。 总算是等到了。 累死累活忙活这几天，不就等着你来之后，解决困难嘛。 面对摄像机，王泉先是表达对领导们如此关心自己事业的感谢，随后又严肃表态自己一定不辜负领导期望，尽最大努力，把养殖场打造成驿站市最大的私人养殖基地。 等摄像机关闭之后，王泉又委婉的表示自己资金方面需要支持。 领导心情好，大手一挥，直接让王泉在合适的时候去找自己，自己会帮忙解决这个问题。 领导们走了，连顿饭都没吃。 送走领导之后，镇领导把王泉拉到一边，小声问道：“有困难可以跟镇里汇报嘛，领导那么忙，怎么好意思麻烦他呢。” “镇里能帮我贷一千万吗？” 镇领导也走了，走的很决绝，不带一丝留恋。 “就这么走了？” 董鑫站在王泉身边，这忙前忙后好几天，就为了这半个小时？连句肯定的话都没讲就走了？ …… 第二天，赵磊主动打来电话，让王泉抓紧时间申请规模养殖场项目补贴。 “我去弄吧，这东西看似简单，有很多东西你都不懂。” 董鑫自告奋勇，王泉乐得清闲，开车带着董鑫赶到畜牧局，让他去填资料，自己上楼找赵磊喝茶。 “领导很满意，特别是你那句‘打造驿站市最大的私人养殖场’。为此，回来的路上，领导还专门强调了，要加大扶持力度，支持本土企业发展壮大。过几天，你去银行问问，说不准还真能贷出来一笔款子。” 赵磊脸上笑意不断，领导对王泉的肯定，就是对畜牧部门的肯定，换句话讲，那就是对我赵磊的肯定。 惊喜！ 补贴款有着落了，还附加一个这样的惊喜？ 王泉脸上堆笑，赶紧点头，趁着赵磊心情不错，小声问道：“领导，这个项目补贴款能有多少？” 规模养殖场的项目补贴款一直都是专款专用，上级部门会不定期抽检，一般情况下没人敢克扣。 反正过段时间就要下来了，赵磊也没有藏着掖着，伸出三根手指。 三百万？ 王泉微微皱眉，比自己想象中的少了很多。 “三百万不少了，你那个场子现在还没有真正成型，能申请到这些已经是格外关照了。等你场子全部建好，到时候补贴会升上去的。” 三百万就三百万吧，最起码比没有强，加上赵磊最后那句话，王泉心思又活络起来了。 如果自己没记错的话，8月中旬会陆续出台扶持政策，对于新建或者扩建的大规模养殖场，还有一次专项补贴，王泉有自信，自己能抓住这次机会。 第七十八章 好消息后面总是…… 规模养殖场专项补贴已经提交了申请，只需要等消息就行了。 银行王泉也抽空去问过，知道王泉是领导说过的养殖老板，十分热情。特事特办，手续办的很快，不出意外的话，一周之后，就会有五百万到达王泉的账户。 第一次贷款之后，王泉就跟林东说过，以后的货款全部走张舒那个分行，走流水。 在补贴和贷款没有到账之前，王泉只能对着每天的转账流水感慨，这是他重生之后，第一次体会到贫穷带来的烦恼。 忙活了大半年，存款没有，反倒欠银行那么多钱。 何金辉中间来过一次，知道领导对王泉养殖场的重视之后，在王泉面前重新表决心，只要王泉需要，他那边一定不会拉王泉的后腿。 …… 猪腰的生产流程其实很简单，肥猪屠宰之后，劈开两瓣，工人只需要在流水线等着就行，走到自己跟前的时候，把猪腰撕下来，然后把腰子上携带的油脂减去，最后推入预冷库就完事了。 林秋带来的四个工人，除了王富贵，其他三个都是老手，都有丰富的工作经验。即便这样，也有些捉襟见肘。 铜锣本部工厂的屠宰量很大，一天将近六千头的产能。 他们四个负责前面的工序，林秋一个人负责把猪腰推入预冷库，即便这样，几人也是累的直叫唤。 “小秋，你跟老板说说吧，再加两个人，咱们四个根本应付不过来呀，这两天累的胳膊都肿了。” 一个年纪稍微大点的工人揉着胳膊抱怨着，其他几人纷纷附和。 佟部长专门在铜锣的员工宿舍给几人安排了一间住处，省去了租房子的钱，也让几人省了路途。 林秋躺在下铺，有气无力的说道：“明天就打，你们还只是手累，累了还能换班，我一个推车，这一天下来，腿都跑断了。富贵，过来给我揉揉腿。” 王富贵极不情愿，却只能老老实实的走过来，他来之前大哥说了，林秋只在这里待一段时间，林秋走后，他留下负责。 为了多跟林秋学点东西，王富贵暗暗告诫自己，不要反抗，这是忍辱负重。 “秋哥，大家伙儿都这么累，要不晚上喝点？” 王富贵的提议得到了所有人的认可，林秋主动掏钱，让另外两个工人出去买酒买菜。大家都已经习惯了，林东在的时候林东掏钱，王泉在的时候王泉掏钱，老板都不在的时候，林秋掏钱，谁让他挣的最多呢，还是领导。 反正不管跟着谁，都没亏待过工人，这也是工人们这么累依旧坚持下来的原因。 林秋完全沿袭了王泉的策略，拉拢几个冷藏车司机，帮忙走货。一开始冷藏车司机害怕被投诉，不敢拉，佟部长亲自出面之后，没人在乎了，市场部老大都点头了，谁投诉有用？ 临易这边算是进入正轨了，只需要加派两个工人就行，林秋也有了回去的心思。 “富贵，等两天我就回洛河，这里的事你能应付不？” 王富贵手下动作一停，仔细回忆，从生产线到装车发货，确信自己能够做到之后，狠狠点头。 …… 李宏这两天强忍着心疼，每天十几万的流水账，除去所有费用之后，真如王泉所说，不赔钱，可也不挣钱。 生意人，扎本做生意，不挣钱就相当于赔钱。 工人们也发现了，一向脾气好的老板最近一直阴沉着脸，像是谁欠他钱似得，也没人敢跟他开玩笑了。 交待工人装车发货之后，李宏开车回家，坐在客厅等吃饭的时候，听到一条新闻。 “生猪价格再次上涨，涨幅接近7个百分点，这是三月份以来第四次大规模涨价了。同时农业部门的统计数据显示，今年国内生猪存栏量比去年下降23个百分点，母猪存栏量下降19个百分点……” 李宏瞪着眼睛看着，多少个百分点他不明白，他只知道一点，猪少了，涨价了。 “老李，吃饭了。” 妻子喊话，李宏依依不舍的起身，转身的时候又听到新闻传来一句话。 “专家预测，未来几个月生猪价格将会保持涨势，有可能创造近几年的新高记录……” 转瞬间，李宏脸上的阴云消散，换上一副难掩的开心。 …… 自打进入四月份，肉价每天都有在上涨，一天两三毛钱的幅度看似不起眼，等到中旬的时候，大家才恍然发现，生猪价格已经飙升到15每公斤。 育肥期的猪长势喜人，每天都有肉眼可见的变化。 随着仔猪长大，喂食也变得规律起来，一天两顿，定点定量。 王泉接到刘汉生打来的电话。 “王泉，你在养殖场没有？要是在的话，你来村委会一趟。” 刘汉生的语气急切，王泉没敢耽误直接开车去村委会，到了村委会，赫然发现气氛有些不对劲儿。 屋子里坐了好几个人，其中刘汉生和治安主任两人脸色阴沉，目光不善。 “汉生舅，咋了这是？” 王泉给屋内几个人发了烟，这才小心问了一句。 刘汉生点上烟，脸色依旧没有好看，冲着治安主任说道：“你跟王泉说说。” 治安主任露出一个尴尬的笑容，这才说道：“前几天，村里群生家猪圈外面发现一头死猪，群生当时就慌了，直接报警了。” “幸好去他猪圈的路口有监控，看到是有人开着面包车故意把死猪丢到他猪圈外面的，派出所现在正在找那辆车。” 王泉一听这话，顿时急了。 死猪？ 现在管控这么严，有人敢干这事儿？ 万一是因为猪瘟死亡的，那就麻烦了。 看王泉脸色变了，治安主任也不敢停顿了，一口气说完。 “你先别急，事情没有咱们想象的那么坏。畜牧站已经检验过了，那头猪的死因不是非洲猪瘟，而是急性肠炎。” “喊你过来，主要是让你知道这件事，你回去之后让工人提高警惕。另外，你抓紧时间给你养殖场安装监控设备吧，以防万一。” 王泉心里咒骂那些损人不利己的人不得好死，也不敢多停，开车回到养殖场之后把这件事告诉董鑫，董鑫脸色当时就白了，等他知道不是非洲猪瘟之后才好转一些。 “从今天开始，进出入人员必须增加消毒时间，每次进入猪圈都重新消毒，场里的事你放心，我亲自盯着。” 稍微停顿一下，又是催促王泉，“你抓紧时间去找人装监控设备，最好是跟镇里沟通协调一下。” 装监控设备得回市区找人，正好路过镇政府，王泉知道何耀辉，把事情说了一遍，何耀辉先是一惊，随后目光阴冷，点了点头，让王泉去装监控，其他的事情他来协调安排。 王泉走后，何耀辉打电话让派出所所长和畜牧站站长来自己办公室，等两人来了之后，直接一顿骂。 “上次领导过来视察，你俩跟着呢吧？” 派出所所长和畜牧站站长直愣愣的站着，一脸苦闷。 “领导有多重视你俩不清楚？脑子让狗啃了？”何耀辉声色俱厉的呵斥着，伸手指着两人，狠声道：“从现在开始，巡逻小组常驻大刘村，畜牧站的兽医也给我派一个过去，如果王泉的养殖场出了一点差池，你俩自己滚蛋。” 两人老老实实的点头，离开之后何耀辉脸上的狰狞才开始退散。 他恼怒，并不是因为这件事的恶劣影响。 而是因为，这件事他最后才知道。 这种后知后觉对于他来讲，如同失去了掌控力。 第七十九章 张成刚羡慕了 很快，王泉带着安装监控的工人回来了，洛西公路下来的路口装了一组摄像头，场门口安装一组，养殖场每道围墙上三组。 安装监控的工人暗暗咋舌，这种密集度，比看守所也不遑多让吧？ 老板出钱，自己赚钱，安装的越多，赚的越多，严格按照王泉的要求施工，一直忙碌天色渐晚。 光线昏暗，王泉董鑫还有安装监控的工人聚集在场门口的保安室内，保证每一个摄像头都能正常工作，且画面清晰没有视野盲区之后，王泉才给他们结账，让他们离开。 慌里慌张大半天，终于放下了心里的石头。 王泉歪在椅子上，狠声骂道：“这种人抓起来之后就应该直接枪毙他。” 董鑫苦笑，道：“这事儿，说不准是那个养猪的得罪了其他人，人家故意恶心吓唬他呢，不也没敢真拿猪瘟病死的猪嘛。” “得了吧你，现在啥时期？上面领导生怕出问题，万一真的是猪瘟病死的猪，咱也得跟着遭殃。扑杀掩埋不敢说，最起码也得隔离监管一两个月。” 王泉骂骂咧咧，想起治安主任跟自己说这事，心里不禁一阵后怕。 …… 王泉这几天也住在养殖场，紧盯严防。 畜牧站派来的兽医也在养殖场住下了，懂技术还不要工资，每天不过管几顿饭，王泉很是欢迎。 一切都在平静中度过。 规模养殖场的项目补贴和银行贷款一起下来了，王泉收到了到账信息，总共八百万。 手里有钱之后，王泉又动了心思。 在诸美订购的猪还没有拉完，现在有钱了，让他们赶紧送过来。场子里需要增加的设备也一并买回来，大大小小的琐事解决完，八百万只剩下不到三百万。 何金辉来过一次，恭喜王泉拿到项目补贴和银行贷款，真实的目的王泉也明白，告诉他，这些钱已经有了安排，他的货款只能等第一批猪出栏，出栏的第一时间跟他结账。 不知不觉，已经四月二十号，距离王泉结婚还有十天的时间。 “房子都弄好了没有？还需要添置啥东西不？” 天气虽然不热，烧烤摊已经开始营业，新鲜感一上来，张舒决定晚饭吃烧烤。 看着王泉刚刚吃下一口大腰子，嘴角冒油，张舒一脸嫌弃，她就不明白了，闻着就不好的腰子有那么好吃？瞧他一脸满足的样子。 “等你这个大忙人操心，黄花菜都凉了。” “我是真的忙，你又不是不知道。” 张成刚的效率很高，一个月的时间，房子装修完毕，家具家电也都按照张舒的标准买齐了，涂料全部用的环保级别高的，尽量减少通风散气的时间，不耽误俩孩子五一结婚使用。 还不到五月，大街上已经随处可见大长腿了，这一会儿的工夫，王泉眼前晃过十几双，偷偷看了一眼张舒，小声说道：“天热了，晚上出来你也穿裙子呗，肯定比她们好看。” 张舒扭头看了一眼隔壁桌子坐着的那两对青年男女，又看了看王泉，没有回应，反问道：“车子啥时候买？说了这么久，没动静了？” 苗慧娟说过，如果王泉买车钱不够，她给添上，当时王泉拒绝了，他们老两口付出不少了，不想再让他们出钱。 王泉的银行卡都在张舒手里，他到底有钱没钱，张舒自己心里明白，现在补贴款和贷款下来了，最近也没有大笔的花销了，张舒这才重提买车的话题。 “肯定要买呀，明天你休息咱就去买。” 说起买车，王泉双眼冒光，兴致盎然的问张舒，“你有喜欢的车子没有？要不咱俩一人买一辆？” 张舒对车不感兴趣，也不懂车，直接摇头。 “别摇头呀，春秋还好一点，夏天和冬天你想挤公交，我还不愿意呢。买一辆吧，咱现在有钱，要不给你买一辆甲壳虫？” …… 生活毕竟是生活，每个人都背负着压力，努力往前爬。 洛河没有王泉理想品牌的4s店，俩人选择去省城。 买车很顺利，没有遇到狗眼看人低，自然也没有发生装逼打脸的事情。在销售人员的恭维笑意中，上午交了首付，手续全部由4s店帮忙办理，下午就能提车回家。 王泉心中有几款理想车型，最终还是选择了奥迪，跟郭杰的车型一样，q7。 张舒还是顺从了王泉的意思，给自己买了一辆车，只不过不是甲壳虫，而是一辆大众cc。 张舒算不上马路杀手，驾驶水平很普通，为了安全起见，两人回去的路上没走高速， 看着两人分别从两辆新车下来，张成刚眼睛都红了。 自己起早摸黑半辈子，到现在也没开上几十万的车，看着一黑一白两辆新车，张成刚瞬间心态失衡。 苗慧娟虽然不懂车，但也认得那四个圈的牌子，自然明白王泉这辆车不便宜，她倒没什么感觉，反正买车也没让她出钱，反倒有些隐隐的骄傲，自家女婿开好车，说出去也有面子不是。 张舒这辆车在她眼中也毫无概念，街上跑的大众那么多，几万到几十万的款型多不胜数，她以为张舒这辆车最多也就十万出头。 “哟呵，买新车了？一次买俩？” 邻居看到两辆新车，走到车旁边看了一眼，脸色更是夸张道：“老张，你闺女都比你混得好呀。王泉更是了不得，q7都开上了呀，行，比你老丈人厉害。” 说完，根本不给张成刚反驳的机会，直接扭头走了，还不忘发出啧啧的声音。 苗慧娟一听，拉着张舒小声问询着。 张成刚狠狠的瞪了邻居一眼，随后走到q7旁边，伸手问王泉要钥匙。 王泉陪他开了一圈之后，张成刚碎碎念道：“等会回去你跟你阿姨说说，让她也给我换辆新车，我要求不高，来辆a6就行。” “想换就换呗，咋还让我说？” “老子要是有钱，还能让你张嘴？” 王泉直接无语了，你没钱还这么硬气？同时也是暗暗可怜张成刚，大男人竟然不当家，啧啧…… 暗自揣测张成刚的家庭地位之后，王泉小心翼翼的问道：“叔，要不我给你交个首付？你自己供？” 张成刚根本没有不好意思的神色，反倒兴致勃勃的问道：“月供一月多少钱？” 王泉心里快速计算一番，不确定的说道：“最少也要六七千吧？” 六七千？ 张成刚脸上的兴奋顿时消散，张了张嘴，最后说道：“我要有六七千，这些年下来，早换车了，还轮得到你表孝心？” 第八十章 就问你慌不慌 吃饭的时候，王泉只字不提张成刚交待的事情，桌子下张成刚踢了他几脚，他都当没事人似得。 临走的时候，张成刚难得主动送他。 昏暗的楼道里，咬牙切齿的声音从背后传来。 “说好的事情，为什么临时变卦了？早知道你是这样的王泉，我就不能同意你跟张舒的事。” 王泉头都不回，走到电梯旁，按键之后，才低声说道：“你自己都不敢说，我就敢了？” 张成刚一时语噎，过后又是狠狠道：“我说了自己遭罪，你说最多不同意，她不能把你咋滴。” 王泉根本不信，又是反问道：“叔，打个比方说，你身边有一只老虎和一只猫，你必须得打一个，你打谁？” 张成刚脸色瞬间难堪，刚要张口，电梯来了，王泉走进电梯，挥了挥手，“不用送了。” …… 林秋最近脸上的笑容就没消失过，以前他还不时的去车间看工人干活，帮工人出货，现在的他，基本上都窝在办公室不出门。 那块专门用来记录猪肺行情的黑板上，价格又有了新的变化。 一个小时前，那几个专门收购猪肺的公司给出了新的报价，比前段时间又上涨一百块钱。林秋正在计算自己到底能从猪肺上赚多少钱，办公室的门被推开了。 送货司机小刘走了进来，进来之后直接坐下，也不说话。 林秋看他脸色不好，关切问道：“咋了？身体不舒服？” 小刘摇了摇头，犹豫一下才说道：“秋哥，咱们最近哪里得罪张成刚了？” 得罪张成刚？ 林秋心里一惊，你开玩笑呢？在等几天他就正式成了王泉的老丈人，谁不长脑子去得罪他？ 可小刘既然这样说，那肯定是有事发生了。 林秋赶紧起身坐到小刘对面，让他说说到底咋回事。 “以前我过去送货，他不是发烟就是买水，总是笑脸相迎。今天我过去之后，他连搭理都不搭理我，看我的眼神也有些不对，我能感觉到他的不满。” 小刘想起张成刚今天早上的表现，有些心虚，道：“秋哥，他马上都成老板的老丈人了，我可没得罪过他呀。” 林秋相信小刘的话，谁没事会给自己找不自在？ 既然不是小刘，那是因为什么？ 货不行？ 那更不对了呀，洛河这两个场子可是专门供应杭城那个大客户的，全部都是优质品，如果张成刚不是王泉的未来老丈人，根本不会给他这种货。 思来想去，林秋也没有找到张成刚不满的原因，只能安慰小刘，让他明天送货的时候小心点。 俩人正说话呢，王泉笑呵呵的推门进来，看到俩人点了点头，脸上的喜意遮掩不住，冲着林秋显摆自己手中的车钥匙。 看到上面惹眼的四个圈，林秋眼中冒光，走出办公室看到外面那辆黑色suv，跃跃欲试。 王泉心情好，也不吝啬，把钥匙递给林秋，准备跟他一起上车，却被小刘拉住了，可怜兮兮的把刚才的事情说了一遍，那神色，生怕王泉怪罪自己。 王泉听后就明白了，张成刚这是生自己的气，昨天晚上放他鸽子不说，临走的时候还暗喻他在家是猫。 “没事，昨天我得罪他了，你别往心里去，过两天气消了就好了。” 林秋体验完，一脸兴奋，比自己换车都要高兴。 “好车就是牛，开着过瘾，我这辈子能买一辆这种级别的车子，让我干啥我都愿意。” 王泉笑着，几乎所有男人对车子都有憧憬，很正常的一件事，还是忍不住调侃着：“你才多大岁数，好好拼几年，q7并不远。不过，你得准备好油钱，一脚油门两三块。” 一脚油门两三块？ 林秋不敢相信的看了王泉一眼，这不是油老虎，这是漏油吧？ 神情变幻几次之后，再次浮现出笑意。 “东哥想换车可有段时间了，一直被我大娘拦着，现在看到你这辆车，肯定还得说事。咦，你说东哥拿你这车说事，俺大娘会不会同意？” “俺大娘万一同意了，东哥现在这辆车是不是要淘汰？” 林秋眼中精光更亮，念念叨叨：“那车才开不到三年呢，你说东哥能不能便宜点卖给我？” 说完，希冀的看着王泉。 “你自己都说了是万一，他能不能换车都不一定呢，你就开始惦记那辆车了？真想换车自己买一辆不就行了？” 林秋撇了撇嘴，“我要跟你那赚钱速度，我早换车了，我妈可不管我开啥车。好不容易攒了点钱，又被你忽悠着囤猪肺了，我上哪弄钱去？” …… 一直都像是没事儿人一样的王泉，距离结婚还有两天的时候，慌了。 王红军也从养殖场回来了，喊来同族的长辈商量着结婚当天的事宜，王泉只能在旁边端茶倒水，听着他们嘴里说出来的注意事项，什么逢桥过路都要放鞭炮，什么车队实行路线，什么当天喜宴多少桌…… 越听心越慌，脑中跟着他们开始幻想结婚当天的画面。 结婚前几天，按照老规矩，两人不能见面。 熬到晚上，王泉忍不住给张舒发了视频，聊了几句之后，王泉语气很弱问张舒，问她现在啥心情。 “心慌大于期待。在家里带着都不知道该干啥，还有一丝莫名其妙的惶恐。” 张舒眉头轻蹙，说话的时候眼神里也是带着不安，再看视频里的王泉，竟然慢慢的笑了？ “你啥意思？” 不安瞬间转化成愤怒，自己都这样了，他竟然好意思笑？ 王泉确实笑了。 遇到同类的感觉，乱糟糟的心头瞬间多出一份明朗，他情不自禁的就笑了。此时也意识到不对，赶紧收起笑容，解释道：“不是故意的，我没忍住。我跟你说呀，我这两天也那种感觉，特别是看着我爸他们在一起商量事，自己就像是局外人一样，这感觉真心不好。” 他这么一说，俩人立马找到共同话题了，张舒也开始大倒苦水，说自己这几天的日子有多难熬。 两个即将结婚的人，此刻竟然聊出了同病相怜的感觉。 第八十一章 主动前来的朋友 “本人王泉今日已持证上岗，感谢亲朋好友多年来的关怀照顾，特宴请各位前来相聚，时间……” 王泉很少发朋友圈，早上起来看到张舒的朋友圈里突然出现一条信息，上面贴着他俩的婚纱照。这才跟着发了一条朋友圈，下面同样贴上婚纱照。 证是前几天拿到的，只不过还没上岗。 发往朋友圈，王泉再次变身成跑腿小兵，被长辈们安排。 …… 杨瑞现在也是老板了，手下养活两个司机，每天只需要把客户需要的白条送到就行，简单轻松却不少挣钱。 吃早饭的时候，习惯性刷新朋友圈，看到王泉的那条朋友圈，杨瑞愣了一下，仔细再看一遍，婚纱照上确实是王泉本人，并不是恶搞的信息。 “叔，王泉明天结婚，你去不去？” 所有客户王泉都没通知，杨德军并不知道王泉要结婚的信息，听杨瑞这么一说，还有些诧异，连忙打开微信看了一眼，确实无误。 “明天就是小长假了，肯定很忙，我这边走不开呀。” “让我哥顶替一天不就行了，反正他也不出去旅游。反正我是准备去，咱俩一起呗。” …… 杭城王喜明也看到了王泉朋友圈的消息，想了好大一阵子，也决定去一趟，两人还没有见过面，趁着这个机会见见面互相了解一下也好。 跟王泉保持合作关系的客户也都有自己的想法，有人主动给王泉发了红包，说明自己店里太忙抽不出时间，有人则是暗暗准备出发。 相比于这些客户，李宏他们提前几天已经知道了。 大哥结婚，王富贵肯定要回去帮忙的，前几天就开始安排工人怎么干活，并且让佟部长帮忙照顾。 王富贵和王泉的关系佟部长一开始并不知道，自以为他是王泉派过来的负责人，等他说明要回去参加婚礼，佟部长才知道俩人的关系，满口答应他的请求，又偷偷通知了其他几个人。 李宏这次紧跟王泉的步伐，已经看到了赚钱的希望，自然不愿意错过，张浩明身为老板，空闲时间也比较多，三人稍微合计就决定一同前往。 连福生是第一个到达洛河的，先乘飞机后转高铁，到了洛河之后才给王泉打电话，王泉得知他的到来，先是一惊，亲自开车去高铁接他。 两人这是第二次见面，却如同多年老友一般。 连福生手里拎着一个小型旅行箱，上车之后才告诉王泉，这是他专门带过来的福省特产名茶。 给连福生安排好住处，刚刚泡好茶叶，还没喝上一口，王泉的电话又响了。 “我们到洛河了，住哪个酒店比较方便？” 杨瑞可没有连福生的客套，张口直奔重点。 王泉也没心思跟他闲扯，直接报上连福生住的酒店，然后跟连福生说了一声，下楼等他过来，下楼的时候还暗暗疑惑，杨瑞说我们？难不成杨德军也来了？ 二十分钟之后，一辆白色依维柯停在酒店门口，杨瑞从驾驶室跳出来，果不其然，跟他一起来的是杨德军。 王泉赶紧迎上去，笑容可掬道：“叔，这么远的路，你还专门跑一趟，我这心里暖呼呼的。” 杨德军拍了拍王泉的肩膀，也是一脸喜色道：“你结婚这么大的喜事，我肯定得过来凑个热闹，沾个喜气啊。” 杨瑞插话道：“明天在哪个酒店办婚宴？我这车上拉了一车纯粮酿，明天就用这酒。” 一车纯粮酿？ 王泉惊愕的看了一眼杨瑞，随后看向杨德军。 “你知道我喝不惯其他的酒，这酒是我专门给自己准备的。想着就我一个人喝有些格格不入，就多带了一些，你等会找人拉走。” 杨德军说的很轻松，说完就主动往酒店大厅走去，房间是王泉提前开好的，只需要等级身份信息就行。 三人上楼，王泉暗暗记下杨德军这份情谊。 等杨德军和杨瑞放下随身携带的小包后，王泉领着他俩来到连福生的房间。 “老杨？” 连福生打开房门，看到王泉身后的杨德军，惊讶开口。 杨德军也是一脸错愕，随后露出笑意，道：“你咋也在？” 进屋坐下，王泉主动给几人泡茶，趁着这个时间，连福生也是弄明白了。 杨德军跟连福生两人早些年就认识，以前也打过几次交道，只是各自生意做大之后，联系就少了。 两人认识就好，免得生分引起尴尬，王泉和杨瑞在一旁刚说几句闲话，电话又响了。这通电话像是吹响了集结号一般，一个接一个打进来，全部都是得到消息主动过来的朋友。 有王泉自己的客户，也有王泉经常调货的承包商，人家来都来了，还是带着祝福，只能一一接待妥善安排。 自己的客户王泉亲自去接，其他的朋友让林东和林秋去接待，也不怕他们住在一起，统一安排到一个酒店住下。 这一忙一直忙到晚上，地主之谊必须要尽，只是王泉不能喝酒，林东林秋加上王富贵两兄弟代替王泉陪着。 散席之后，杨德军让王泉跟他一起回房间。 “前段时间，那个郭杰跑我店里来了，我估计着他也去了你其他客户那里，这人到底是怎么回事？” 屋里只有他们三个，杨德军说话也很直接。 王泉没太在意，你情我愿的事情，就算自己出面也拦不住，倒不如趁机甄别出一批忠实客户。 “叔，他做他的，咱做咱的，咱总不能天天盯着人家吧？再说了，有人愿意跟他合作，咱还能阻拦吗？” 杨德军知道没用，只是有些看不惯他的那种做法，无奈道：“那也不能这样放任不管吧？你就不怕更多的客户被他抢走？” 抢走？ 王泉真不怕，等进入六月份之后会出现大面积缺货，他抢那么多客户也得有足够的货给人家呀。 …… 从杨德军房间出来，看到走廊里林东和一个陌生男人说话，王泉犹豫一下走了过去，还没等他开口，那陌生男人就主动伸出手来。 “王总，我是杭城王喜明。” 第八十二章 这是什么套路？【加更求啥呢】 传说中的王财神？ 王泉赶紧伸手，同时不忘打量眼前这个传说中的王财神。 单论发货量，王喜明算是自己客户中发货量最大的一个，当然，利润也是最大的一个。 当初自己主动上门没有见着人，后面阴差阳错两人成为合作关系，今天还是第一次见到真人。 “王总说有事找你，在走廊里等着你出来呢。” 林东的解释让王泉心里一惊，脸上神色也是不改，笑着说道：“那咱进屋说吧，在外面不像回事呀。” …… 天光微亮，林秋开车王泉的车子去花店，王泉在家招呼赶来随份子的亲朋，上午九点半，婚车车队准备妥当，在司仪的指挥下出发。 按照老家的规矩，接亲车队不能走回头路，路线都是长辈们精心设计好的，哪个路口放炮仗，哪个路口撒钱撒喜糖都提前交代过。 车队总共九辆车，打头的自然是王泉的q7，随后的八辆车是婚庆公司安排的车队，全部都是黑色奥迪a6。 张舒凌晨就起床去婚庆店化妆，强撑着眼皮坚持化完妆，回到家中，已经聚满了亲戚朋友，热闹非凡，伴娘也都到来，陪着张舒在卧室等待。 十点钟，车队来到张舒家楼下，王泉在一众同伙儿的陪同下上楼，这七八个小伙儿都是精挑细选出来的，不管是体力还是眼力都出类拔萃。 张舒家住在九楼，众人乘坐电梯上去。 或许是有人提前报信了，整个九楼空空荡荡，只有墙上贴着大红喜字，还有走廊铺着红地毯。 房门紧闭，却能隐约听到屋里的谈笑声。 王泉一身修身版黑色西装，在婚庆店的安排下，也化了淡妆，看起来倒也多了三分帅气。 走上前，敲门。 “使劲，你这样敲能有人搭理你？” 林秋在背后教唆，他是过来人，有经验，接亲这一天如果不硬气，各种讨要红包各种为难让你头昏脑涨。 王泉犹豫的时候，王富贵直接上挤了过去，铆足了力气对着防盗门拍打起来。 “哐……哐……哐。” 果不其然，巨大的声音让屋里聊天的人为之一颤，安静下来。 “谁呀？” “开门，接新娘子了。” 王富贵一声大吼成功震慑住屋内准备讨要红包的人。 大门里面，站着几个妇女，这些都是张舒那边的亲戚，这些妇女充当的角色就是门神，往常，不给足红包根本进不去门，现在也没了动静。 “这怕不是个二愣子吧？这么大声干啥？” 其中一个妇女及时回过神来，她这么一说，旁边的几个女人也都反应过来，对呀，自己怕什么。 “先给红包再开门，规矩不懂吗？” 隔着防盗门，女人的声调也变大了许多。 “你不开门怎么给红包？这可是防盗门，没有门缝的。” 王富贵手里有红包，这是提前准备好的，他说的也是事实，严丝合缝的，根本没有空隙给自己塞红包呀。 停顿几秒钟，里面再次传来声音。 “开个门缝，红包递进来。先说好，不准拉门啊！” 不拉门？ 你怕不是搞笑呢？ 不拉门我们怎么进去？ 外面这些小伙儿都是一副心领神会的样子，坏笑着微微弓腰，挨着门站着的王泉主动退后两步，给他们发挥的空间。 王富贵抽出两个红包，准备从门缝递进去。 听到里面开锁的声音，王富贵身边的小伙瞬间抓住门把手，只是不敢用力，时机不到。 防盗门一点点推开，刚刚露出一丝缝隙，王富贵眼疾手快，直接塞过去两个红包，却不松手，同时给自己身边的同伴使眼色。 早已抓住门把手的小伙儿闷喝一声，后面的人也是赶紧抱住他的腰，一起用力往后拉。 门开了！ 就在王泉忍不住高兴的时候，众人傻眼了。 门是开了，只开了不到十公分的空隙，不管众人多用力，防盗门纹丝不动，王富贵伸头往里看，脸色瞬间塔拉下来。 “哥，里面拴着链子呢。” 王泉脸上的笑意逐渐凝固，咬了咬牙，无奈道：“掏钱买路。” 塞了二十多个红包，王富贵喊了不知道多少声嫂子姐姐，里面的女人终于放行了。 第一关，过了。 进屋之后，王泉笑着跟屋里的亲戚打招呼，跟在他身边的小伙子把手中的拎着的红公鸡和其他东西放下。 跟张舒这边的长辈亲属聊了几句，王泉这边分出两个人陪着长辈坐着，其他几人围着王泉朝张舒的房间走去。 王富贵这次很聪明，喊门之后，主动从下面门缝塞红包，一个一个往里塞，塞一个问一句够不够。 连续塞了五六个，王富贵觉得有些不对劲儿了，里面根本没有声音，更没有拉扯红包的力度，这是啥情况呀？ 抬头疑惑的看着王泉，王泉更纳闷，伸手推门，万万没想到的是，房门竟然开了。 这么轻松？ 早已经准备好的小伙儿们也是傻愣愣的看着推开的房门，新套路？ 要知道，为了应付伴娘，他们可是集体学习了一个多小时呢，但凡是网络上能找到的新套路，他们都仔细研究了一遍啊，就没见过直接推门而入的。 王泉也愣住了。 进还是不进？ 这是啥套路啊，打了自己一个错不及防啊！ 轻轻踢了王富贵一脚，示意他先进去探探敌情，王富贵把手里的红包塞进兜里，整了整衣服，一副慷慨就义的神色迈步走了进去。 蹑手蹑脚的往前走了几步，王富贵看到了超乎自己想象的画面。 张舒穿着洁白的婚纱盘坐在床上，婚纱的裙摆将整个床铺占满，六个穿着淡紫色裙子的伴娘分别坐在她的左右，都是笑吟吟的看着自己。 王富贵不会了。 他从没见过这样的场面，以前参加过的跟这不一样啊。 伴娘也不闹？就这样笑？ 你们到底是不是专业的啊？就算是不专业，难道就没有临时补课？ 王富贵觉得后背出汗了，冲着这些漂亮女人尴尬一笑，赶紧转身往外走。 第八十三章 怎么骗到手的？ “大哥，敌情不对呀！” 王富贵鬓角都有细汗了，一副受到惊吓的样子看着王泉，其他小伙伴都是惊奇的看着王富贵，等他汇报详情。 “我刚进去，就看到嫂子和六个伴娘坐在一起冲我笑。” 王泉皱眉，“她们说什么了？” 王富贵心有余悸，眼神慌乱，道：“啥都没说，就对着我笑，太吓人了。我后背都出汗了，不信你摸。” 他这么一说，其他几人都是倒吸一口凉气，真遇到硬茬子了，抖音上没有见过这套路呀，这该怎么玩？ “婚纱下面有红绳没有？” 王富贵摇头。 “地上有指压板没有？” 王富贵继续摇头。 小伙伴们脸色都白了，这到底准备玩什么呀？ 王泉也是不由心头一紧，拍了拍王富贵的肩膀，小声说道：“你再进去问问，问她们到底想怎样，只要不过分，咱都接了。” 老话说，舍得一身剐，敢把皇帝拉下马。 不就是接亲么？ 还能把这一百多斤折在这里？ 屏气凝神，所有人在这一刻，都做出了最决绝的打算。 “嫂……嫂子，我们来接你了。” 这次进来，依旧是同样的微笑，七双眼睛盯着自己，王富贵都不敢直视，微微低着头，小心翼翼的问着，心里已经做好了随时逃跑的准备。 没人回应自己，王富贵硬着头皮继续说道：“那我让大哥进来了啊？” 说完，抬头看着张舒等她的反应。 诡异，太诡异了。 王富贵扭身对门外的王泉招手，示意他们进来。 王泉领头，同伙儿随后，进来之后都是一脸严肃，生怕弄出一丁点动静，招来大祸。 王富贵退到王泉身后，忐忑不安的观察着几个女人的反应。 如果不是这几个女人脸上的笑容变化，眼珠子还能转动，王泉真要以为这是几尊雕塑了。干咳一声，主动迈步走了过去，讪笑着：“媳妇儿，我来接你了。” “嗯。” 这一次，张舒有了回应。 嗯？ 没了？ 王泉也不会了。 他虽然是第一次结婚，并不代表着他没见过别人结婚，这剧本完全不同呀。 幸好王泉激灵，扭身对这王富贵说道：“赶紧给几位小姐姐发红包，咋那么没眼色呢。” 王富贵委屈兮兮的出来，从兜里掏出红包，陪着笑给每个伴娘发了两个红包。 …… 前往酒店的路上，王泉还没回过神，不时偷瞄一眼副驾驶位上端坐的张舒。 竟然真的什么都没发生，十分顺利的把张舒接了出来。 那些伴娘是摆设吗？ 小伙伴们提前补课的学来的东西全部浪费了，根本没有用武之地。 达到酒店之后，两人陪着双方父母在宴会厅门口接待宾客，等到十一点钟，婚礼仪式正式开始。 司仪很专业，控场能力也很强，加上下面围坐的宾客给面子，整个宴会大厅洋溢着喜庆热烈的气氛。 “相信在场的很多朋友都想知道，新郎和新娘是怎么认识的，还有你是怎么把这么漂亮的新娘骗到手的？” 司仪这个问题直至要害，很多人确实很不解，很多人都不知道王泉有女朋友，怎么说结婚就结婚了。 纷纷起哄，让王泉好好说说两人之间到底发生了什么。 王泉也不扭捏，接过话筒，看了一眼张舒，见她眼角带笑，组织好语言之后，说道：“我俩第一次见面，是在屠宰场。” “第一眼看到张舒的时候，我的第一反应就是漂亮。” 下面有人起哄：“都知道你媳妇漂亮，赶紧说重点。” 张舒轻笑不语，眼睛看着王泉，她也很想知道，王泉最初到底是怎么想的，两人在一起之后，很少说腻人的话，也从没有说过那些让人头皮发麻，面色羞红的甜言蜜语。 王泉嘴角弧度很大，脸上全都是满足，继续道：“大清早，一个女孩子去屠宰场拿货，说明这个女孩不懒惰。当时我就对她有了好感，可惜，当初我还主动跟人家聊天，可我媳妇当时对我很冷淡，几乎没有什么交流。” 吃瓜群众再次出现：“你确定不是因为人家太漂亮，你才上去搭讪的？” 这句话一出，满堂哄笑。 张舒微微低头，掩饰自己快要憋不住的笑意，心里暗暗嘀咕，你表现出来的那副猪哥像，谁不防着你？ 王泉瞪了那人一眼，继续说道：“后来我才知道，人家不但家庭条件好，还是大学生，有正式体面的工作。就是这样的女孩，在她父亲养伤的时候，主动接替工作，能跑到屠宰场那种气味并不好闻的地方，除了孝心，我暂时想不出其他的词汇形容。” 说到这里，王泉扭头看了张舒一眼，感慨道：“我们俩算不上是自由恋爱，中间掺杂着其他的原因。第一次正式见面，我个人其实还是很忐忑的，这一点我媳妇比我强，人家自然大方。” “我这个人，嘴笨。不大会哄女孩子，从认识到现在，也没有说过甜言蜜语，更没有给我媳妇承诺过什么美好未来。甚至连最基本的陪伴都做不好，天天在外面四处乱跑。” “要说骗到手，我不赞同。” “我更愿意相信，这是老天爷对我的眷顾。” 最后这句话，王泉有感而发，如果没有重生，自己不会有现在的事业，更不会认识张舒。 司仪眼中神色复杂，这是他职业生涯中见过的，最平平无奇的新郎，也是最平淡如水的交往，从王泉手中接过话筒，感叹道：“相比浪漫刺激，曲折离奇的爱情，刚才新郎这种看似普通的相处，才是最让人羡慕的。” 说话的时候，转头看向张舒，又是问道：“新娘赞同新郎刚才的说法吗？” 张舒眉目含笑看着王泉，狠狠点头。 司仪脸上露出坏笑，追问道：“那我就好奇了，新娘这么漂亮，个人条件优秀，你是怎么看上这个放在人群里几乎找不到的新郎呢？” 台下那群伴娘眼睛冒光，司仪这个问题问的好，她们也很想知道张舒到底看上王泉哪里了？ 要说钱，张舒家条件也不错。 要论颜值，算了，不说了。 每个女孩都期待浪漫的爱情，都有一个公主与王子的梦。 可刚才王泉那番话，让她们心里多了一丝莫名的感慨。 张舒拿着话筒，没有丝毫犹豫，道：“真实。” 第八十四章 咱们开始吧 满堂宾客看着台上新人，脸上露出浓浓的兴趣，这对新人跟以前见过的有点不一样呀。 “真实。” 张舒笑颜如花，眼睛不时看向王泉，继续说道：“刚开始的时候，他会紧张，会小心翼翼。他不会说甜言蜜语，也没有刻意制造浪漫和惊喜，就是这样的他，让我感觉到真实，不刻意装饰自己。” “跟他在一起，不用费尽心思去猜，也不用辛苦维持什么，简简单单，我觉得很好。” 场下大部分已婚人士听后露出赞许神色，未婚的人则是若有所思，不时抬头看向台上的新人。 司仪又是一通夸赞之词，随后再次问道：“新人的故事大家都了解了，那么我再代替大家问一个比较关心的问题。提醒两位新人，这个问题比较敏感，你们可不能犹豫，给大家最真实的答案。” 王泉真想说一句，不，你不想替大家问。 “结婚之后，权证大全谁掌握？” 话筒指向张舒，目的很明显，就是为了给大家制造笑料。 张舒爽快回答：“银行卡在我这里。” 哦？ 不单单是司仪，就连下面很多人都露出玩味的表情，冲着王泉唏嘘不已。 王泉也是一脸无奈，张舒说的确实是事实，况且，媳妇管钱很正常呀，嘘我的这些人，有几个不是媳妇当家的？你们好意思笑话我？ 就在唏嘘声响起的时候，张舒又补充道：“怎么花他说了算。” 唏嘘声戛然而止。 王泉脸上的无奈迅速变幻，洋洋自得的看着下面的众人。 司仪偷偷苦笑，这对新人真的不一样，一般的套路根本捉弄不了他们，索性收起开玩笑的心思，一本正经的按照流程主持下去。 仪式很快结束，开席之后，新人敬酒，长辈们毫不吝啬，谁被敬酒都会主动掏出红包。 跟王泉同龄的那些小伙伴原本都商量好了，等到新人敬酒的时候一定要为难一波王泉，看着张舒嘴角挂着的笑意，他们脑子里立刻浮现刚刚接亲时的那一幕，也不敢闹腾了。 下午两点钟，客人们依次离开，王泉把林东拉到一旁，嘀咕一阵后，林东带着那些客户离开了。 …… 因为场子里还有工作，工人们只是出了份子钱，并没有参加中午的婚宴，晚上会单独给他们安排一场。 林东把客户带回酒店，大部分客户收拾好个人物品就着急离开，连福生和王喜明两人还有其他想法，并不着急走。 王喜明的货全部依靠洛河本地的两个场子，林秋带着他俩去了一号场，在车间里参观一圈之后，回到办公室。 两人的表情算不上很好，王喜明率先开口，跟林秋说到：“林主管，咱们的货源品质我还是比较满意的，只有一点，猪腰似乎没有以前大了。” 连福生眼中生出亮光，他可是猪腰大户，王泉这里将近一半的猪腰都由他销售。刚才在车间，他就发现了，这个场子出产的猪腰好像没有自己接的那么大。 “王总，现在很多屠宰场都有这种情况，你也看到了，生猪个体变小了，猪腰肯定没有以前那么大。” 林秋丝毫不慌，侃侃而谈道：“王总应该也有其他渠道供货，应该明白现在市场行情。我们这里应该还算好的，给你们发货的时候都是大小配着发，尽可能不给你们卖货增加难度。你看看其他渠道，现在基本上都是这种猪腰，你们销售的时候，还要费尽口舌跟客户解释。” 连福生暗自点头，确实是林秋说的这种情况，每一袋猪腰里掺杂几个个体小的，客户也不会说什么，毕竟生猪重量还有区别呢。只要不是品相太差，就没关系。 话虽如此，可谁又不想全部都卖大猪腰呢？价格也能喊高一些不是？ “不怕两位知道，为了给你们配货，我们还专门把铜锣本部场的猪腰承包了，按照正常价格卖给你们，一分钱不赚还要搭人工。” “跟你们说这些不是诉苦，只是不想让我们的客户为难，只要是我们能做到的，就尽量去做。” 王喜明的目的并非猪腰，他只是想拿猪腰说事，现在听到林秋这样解释，心里开始犹豫了。 “你这话不错，王泉做事还是靠谱的。过年时候猪腰缺货，要是没有王泉给我五十吨猪腰，我真得发愁了。” 连福生笑着接话，那五十吨猪腰给连福生带来的不仅仅是经济利益，趁着那个机会，他有多了十几个稳定客户，市场占有率再次提高了。 王喜明暗暗心惊，五十吨猪腰？ 再看连福生的眼神都有了变化，他自己也能卖猪腰，过年的时候也销了十几吨，可跟人家五十吨比起来，真有点不够看了。 更重要的是，自己那十几吨猪腰可是找了好几个渠道才搞到的，王泉给他一个人就出了五十吨？ 那五十吨猪腰发货的时候还是林秋带人干的，自然知道这事，并没有因为连福生的夸奖表现的多么得意，反倒淡淡笑着，又是说道：“前几天王泉说过，当然了，这只是猜测，未来几个月，生猪的个体会越来越小，屠宰量有可能继续下降，两位也要有个心理准备啊。” …… 晚上的酒席比中午要轻松多了，没有那么多规矩，大家伙坐稳之后，王泉和张舒起身敬了一圈酒之后，正常吃饭，笑声不断。 结束之后，两人回到婚房，气氛就变得有些微妙了。 “开始吧？” “好。” 得到张舒的同意，王泉扭头直接钻进卫生间开始洗澡，心劲儿很高，速度很快，等他满怀期待的走出来，看到床上的张舒，眼睛直了。 绣着鸳鸯的红被子上，好大一堆红包，张舒盘腿坐在床上，笑眯眯的一个一个拆开。看到王泉穿着短裤出来，脸色微红，随后招手，示意王泉过来帮忙。 “媳妇儿？” “嗯。” 张舒头也不抬，继续拆红包，在她身边，已经放了厚厚一沓红艳喜人的毛爷爷。 “我说的开始不是拆红包呀。” 第八十五章 这就过分了吧？ 阳光从窗帘的缝隙中悄悄溜进来，看着怀中的玉人，王泉咧嘴无声笑了。 满足感十足，还有一丝复杂的情绪，王泉觉得，自己身上多了一些从未有过的东西。 半个小时后，两人洗漱完毕，开车回村里。 按照老规矩，结婚后的第一顿早餐，要有新媳妇来做。 只是传到现在，年轻人都喜欢睡懒觉，特别是新婚之夜肯定不会睡那么早，大家也就不再苛求这些。 有心的，会主动承担午饭这一餐。 两人在小区外面的超市里买了一些菜，都是张舒会做的。 回到家里，刘香兰还笑着说不用张舒做饭，到了咱家，只管等着吃饭就行。 最终还是没有坚持过张舒，以后做不做饭不好说，这一顿饭，张舒志在必得，也想在公婆面前证明一下自己。 王富强和王富贵来了，来了之后偷偷看了一眼张舒，两人轻声打了招呼之后就转身朝着王泉走过来。 “大哥，昨天到底咋回事？你晚上问嫂子了没有？你是不知道，我现在看见嫂子还有心理阴影呢。” 王富贵昨天是排头兵，阴影最大的自然是他。 提到这个话题，王泉没忍住笑了。 昨晚俩人运动之后，王泉问过这件事，张舒的回答也很简单。 “那么多闹腾的视频都看腻了，反正目的都是一样，无非是整治新郎和伴郎，干脆反其道而行，看看你们的反应。” “你嫂子给咱开玩笑呢，别往心里去。” 王泉简单回答之后，看向王富强，“你跟你对象处的咋样了？” 王富强嘿嘿一笑，眼中也是多了一道神采，道：“还行，换过手巾了。” 换手巾是本地农村一种说法，跟订亲一个意思，换手巾就意味着双方认同这门亲事，只等结婚就行。 “好事呀。” 王泉点头，这个老实蛋不吭不响的就换手巾了，自己这个大哥都不知道。 顺口问道：“自己开个店能行不？” 之前就问过王富强，他并没有多大的野心，只想着找个不错的生计，安稳过日子。王泉想过帮他开一个摊位，或者是直接加盟三汇的连锁店。 王富强犹豫片刻，摇头道：“再等等吧，我再学一段时间。” “行，你啥时候觉得可以了，跟我说。” 一看大哥已经有了安排，王富贵赶紧出声：“大哥，那我呢？我啥时候可以跟你一样做生意？” “你？还早，猪腰子刚弄明白，就想出去？” …… 张舒的厨艺师从苗慧娟，会做几道家常菜，稍微复杂一些的还没能掌握。王泉也是第一次吃到张舒做的菜，几人都是赞不绝口，确实不错。 过年的时候，张舒来过村里，很多人都知道王泉找了个漂亮媳妇，等参加婚礼的人回来一说，才知道王泉的媳妇是大学生，还是在银行上班的。 听着别人议论，刘香兰眼角的皱纹都舒展开了，面子这东西，谁不想多挣。 琐碎杂事忙完，王泉和张舒开始了他们早已商量好的旅行。 五月三号。 十几辆运输生猪的运输车在鑫隆屠宰场排队，等待验收过磅。 郭杰开车经过的时候瞟了一眼，车子走过去十几米之后，一脚急刹车停下。郭杰脸色难看，倒车回去之后，打开右侧车窗，通过车窗看向运猪车。 “妈的。” 突然破口骂了一声，郭杰脸色涨红，眼神狠狠的盯着运猪车。 随后，猛踩油门，从大门口进去，郭杰一阵小跑，来到厂里负责人李飞的办公室，连门都不敲，直接狠狠推开。 李飞惊愕的看着郭杰，“咋了？火气这么大？” 此时的郭杰面目狰狞，眼珠子都有些发红了，死死盯着李飞，道：“李总，这么玩就不过分了吧？” 李飞一脸雾水，看着郭杰。 “这段时间杀两百斤的猪我就不说什么了，今天怎么着？一百多斤的也要拉上充数了？你们要是这样玩，那就别怪我不奉陪了。” 原来是因为这。 知道什么原因之后，李飞也是一脸无奈，示意郭杰坐下，才开口道：“郭总，你先别急，容我跟你好好说说。” “你说，我看你能说出什么花样。” 郭杰愤愤不平，本来客户就嫌弃货的重量变小，现在好了，更过分了，自己怎么跟客户解释？ “最近一段时间，外省又出现猪瘟了，又开始严管了，生猪出不来了。咱们中原的生猪屠宰量太大，本地养殖场的存栏大猪已经供不上了。” “猪瘟这种东西，谁也不敢保证自己身边不会出现，养殖场现在也人心不稳。再加上最近猪价上涨，养殖户就变得刁钻起来，想要大猪，必须配带一定数量的中体型猪，要不就不卖。” “你说，咱们做生意的，杀还是不杀？” 郭杰气闷，反问道：“一百多斤的猪都快占到五分之一了，这还只是配带？照你这样说，以后是不是配带比例更大？” “李总，咱都是明白人，一百多斤的猪对于你们来讲无所谓，反正白条稍微小点客户不会有怨言。可对我们来讲，那就不行了。” “一百多斤的猪，几乎所有副产单体重量都会下降，客户能接受吗？” 李飞苦笑一声，主动说道：“价格咱们可以再商量嘛。” 郭杰很坚决的摇头，“这不是价格的问题，产品卖相不过关，价格便宜也打动不了客户。我要是把这种品质的货卖给客户，他们能直接拒收，你信吗？” “郭总，事在人为嘛。工人打包的时候，你可以大小掺杂着，一包货里出现个别情况，客户应该能够理解的。” “再说了，这种情况也不是只有咱们这里有，其他场子也都在这样做，大环境如此，咱们个人根本改变不了的呀。” 不提其他场子还好，一提到这个话题，郭杰脸色更加难看了，直接怼道：“其他场子？那你去看看康源每天都杀的多大的猪！我就不明白了，人家现在还能保持在230斤左右，你这边竟然不到200斤，同样是屠宰场，差距为何这么大？” 李飞不在说话，脸色也变得有些难看。 第八十六章 这只是开始 李飞说的不错，同样的状况也在其他场子上演，好多承包商开始跟屠宰场闹。 降价？ 我们是差钱的人吗？ 我们要猪，要大猪！ 几乎所有的承包商都在拿康源说事，为什么别人能杀大猪，你们办不到？ 康源，同样不安静。 林东和温涛两人相对而坐，两人脸色都是阴沉滴水。 “现在不是咱们不舍得花钱买大猪，而是养殖场仗势欺人，如果不要中等体型的生猪，他们根本不卖给你大猪，现在搞的我们也很被动呀。” 温涛一副苦大仇深的样子，即便是高价收购大猪，康源也一直坚持在做，现在好了，你出高价别人都不愿意卖给你了。 林东自然听说最近发生的事情了，也知道温涛说的是实情，人家能主动找自己商量，而不是强制通知，就已经很给面子了。 “我找朋友问过了，三汇现在每天屠宰的生猪依旧保持在220斤以上，为什么他们能够做到？” 掐灭烟头，温涛叹了口气，“三汇跟省内好几家大型养殖集团都签的有订购协议，其他屠宰场就算无猪可杀，三汇也不会停工，这就是差距啊。” “咱们就不能去牧原订购？” “这个时候去订货，那不是伸着脖子让别人砍吗？本身这种养殖集团就姿态高，现在这种特殊情况，肯定会漫天要价。” 林秋眉头皱的更紧了，眉间挤出一个川字，这一刻，他突然想起了铜锣的招标会。 又是沉默片刻，林秋忍不住问道：“董老板现在什么意思？” 康源的大老板，他的意思才是最关键的。 “尽可能保障品质。” 尽可能？ 那就是说，要随大流了？ 林东无奈叹气，不在说话。 …… 生意人，适应能力超乎想象。 以前偶尔掺杂小个体的副产，客户不会说什么，最多嘴上抱怨两句。现在大批量出现卖相差的产品，客户不干了。 从一开始的拒绝接货，承包商费尽口舌，苦苦哀求，主动降价，客户才勉为其难的接手。 没过几天，市面上大批量出现时，客户又变得好说话了。 好不容易价格涨上来了，现在不得不主动降价，承包商的心都碎了。 王泉听说这事之后，只能苦笑，大环境如此，真不是个人能够改变的。说难听点，那些大集团现在都属于泥菩萨过江的状态，这才刚刚开始，再等两三个月，三汇某些分厂都要被迫停产。 好在，天无绝人之路，承包商们人人自危的时候，一条振奋人心的消息传播开来。 “桂省疫情解除，生猪个体大，屠宰量也大，价格还便宜……” 非洲猪瘟进入国内之后，从北到南蔓延，桂省今年年初刚刚出现猪瘟疫情，好在应急政策已经有了改动。 进入19年之后，只扑杀疫点养殖场的生猪，疫区内的生猪需要隔离观察，并进行病原检测。 检测为阳性，场点全部扑杀。检测为阴性，等待疫情解除，才能继续饲养或者屠宰。 从年初出现疫情，到五月份宣布疫情解除，安全过关的那些生猪足足在养殖场停留好几个月，各个都是肥头大耳，甚至超过三百斤的都不在少数。 大量生猪堆积，还不能确定不再爆发疫情，桂省养殖场的老板趁着疫情解除的宣布，纷纷抛售生猪，一时间猪满为患。 这条消息传来之后，不仅仅是中原的承包商，其他省份的承包商也动了心思，纷纷涌向桂省。 桂省看似偏远，在这个时间点，却拥有无可睥睨的优势。 除了比它更偏的云省，周边省份都能辐射过去，特别以东边的邻居，和北边的川省为主。 承包商达到桂省之后，像是进入到天堂一般。 猪肥，屠宰量大，价格便宜。 能够吸引承包商的几个特性全部都有。 大承包商看过之后，大多选择在桂省包场，手里现有的场子也不愿意放弃。 小承包商则不同，直接放弃现有资源，举家搬迁到桂省。 中间，还夹杂着大批量调货人的存在。 去年猪价低迷，衍生出很多调货人。 今年猪价上涨，屠宰量下降之后，很多调货人拿不到货，现在突然有了机会，他们怎么可能放弃。 胆子大的，直接从调货人变身成为小承包商，胆子小的也鼓足勇气成了分包商，从其他承包商手里分包几个单品，进行销售。 “真的不过去看看？” 林东也想过去看看，看看他们口中的天堂到底是什么样子。 正好王泉就在云省，距离不远，就打电话给王泉，让他过去考察一下，没想到王泉直接否定了。 “咱们在西南没有销售渠道，过去也没有太大的好处。再说了，一下子多了那么多承包商，肯定会竞争，少不了价格战。” “可现在中原这边的屠宰量一直在下降，而且生猪体重下降的更快，听说有些场子已经出现一百斤出头的猪了。” 一百斤出头？ 要是跟你说，以后七八十斤的猪都要进入屠宰场，你会不会吓到？ “先别管其他的了，现在最重要的是稳定客户，尽可能的维持好现有的客户渠道。桂省还是太过偏僻了，除了川省和东边的省份，其他地区路途遥远，发货周期太长，可也不排除有人发狠，整车往江浙地区出货。” 桂省发生的事，重生之前王泉也听说过，只不过没有参与到其中，他也不敢肯定，桂省的货会不会出到江浙地区，只能做最坏的打算。 同时，他也记得，桂省的猪价会在不到两个月的时间内，完成一次惊天的逆转，从全国最便宜一举成为全国最贵。 之所以反对去桂省，就是因为周期太短，等你带着全班人马过去，一个月之后，你又要开始流浪，因为桂省无猪可杀了。 前世，这条新闻传出来的时候，惊爆了很多人的眼球。 一个省呀，一个省的生猪在短短两个月的时间内，屠杀殆尽。放眼望去，除了种猪，就找不出来超过一百斤的肥猪。 恐怖吗？ 确实吓人。 可这只是开始…… 第八十七章 真实情况 “对，猪腰37一公斤，不好意思，真的不能再便宜了，要不你找别人问问？哦，要多少？一百公斤？行，今天给你安排发货。” 挂断电话，李宏这才敢笑出声，最近几天，副产品的价格一个劲儿的往上涨，猪腰已经飙升到37了，听说有人卖到38。 三十七的价格也只是大小掺杂着卖，全部都要大的？ 不好意思，不卖。 对，加钱也不卖。 做猪副产品这么多年，李宏还是第一次如此强势的跟客户对话。 心里也是暗暗佩服王泉，更庆幸跟着王泉走的这一步。 当初以最高价格承包铜锣的猪腰，不少人都质疑过自己，那时候只能强撑着，装出一副若无其事的样子，各自心里的苦闷根本无处诉说。 现在，那些曾经质疑过自己的人，反要陪着笑脸跟自己对话。 赚钱多少以及无所谓了，重要的是面子。 这种感觉太爽了！ 私人屠宰场，中等体型的肥猪占比超过百分之三十了，如果自己没有承包铜锣的猪腰，结局不用去想，身边那么多同行就是鲜明的例子。 大集团依旧在屠宰大体型的肥猪，产出的大个体猪腰拿过来之后，直接拉低了小个体的占比率，这样掺杂着，综合品质依旧比其他承包商要好很多，这才有了足够的底气，敢跟客户强硬对话。 现在，李宏比其他承包商要好过许多。生意能够维持正常运转，甚至增加了几个主动上门要货的客户。 就因为承包一个猪腰，境遇截然不同，李宏心里更加信服王泉的判断力，如果不是知道他正带着媳妇在外旅游，他甚至想要跑到中原去找王泉讨教一番，问问他下一步的计划是什么。 桂省的事情他也听说了，早在前几天，张浩明已经带着几个手下去了桂省，只不过他家大业大，手下上百口子员工依靠他吃饭，他也不敢轻易做出决定。 …… 在云省玩了几天，两人心情很是不错，一路走来，看美景吃美食，加入到当时少数民族特有的活动中去，体会他们的风俗人情。 原本的计划是云省游玩之后会返回，王泉临时改变了注意，把桂琳当做最后一站。 游玩的同时，也能过来了解一下真实情况。 他是反对参与桂省的风波，可又忍不住心生好奇，想要见识一下难得一见的场面。 两天的时间用来游玩，剩下一天时间，专门租赁一辆汽车，打听到当地的屠宰场位置，驱车前往。 叠彩肉联屠宰场门口。 大小车辆停了几十辆，几十辆车子竟然来自七八个省份，车牌号代表着主人来自不同的城市。 透过大门往里看，数十辆冷藏车等待装货，右边一百多米的地方，进猪通道门口更是排满了送猪车，一眼看不到头。 表面看来，确实很喜人，在其他身份已经有缺猪迹象的时候，这里还能如此繁盛，最起码对于承包商来说，是好事。 让张舒在车上等自己，王泉下车走到大门口的保安室，主动给两个保安发烟，笑着询问：“师傅，我是中原做猪副产的，请问一下，来咱们厂里承包需要找谁？” 靠窗户坐着的一个保安，看样子年纪不小，头发已经花白，指着院内的办公楼，道：“二楼销售科。” 他的话音刚落，另外一个斜靠在床上的保安接话道：“你来晚了，这几天来来往往，想要承包副产品的人没有一百也有八十，喏，门口停的小车全都是那些人开过来的。” 王泉本来就是过来了解情况的，包不包场无所谓，也不在乎晚不晚。跟两人点了点头，等级之后走进院内。 快要到达办公楼的时候，已经能听到车间里传来的猪嚎叫，不好闻的气味也隐隐飘散在空气中。 按照提示，来到二楼，右拐还没走两步，就听到一间屋子里传来嘈杂的声音，走到门口一看，门框上正是挂着销售科的牌子。 屋里坐了十几个人，每个人神色都不相同，有人面露喜色，丝毫不加掩饰。有人忐忑不安，眼神乱飘。还有人一脸颓然，看待其他人的眼神都有些不善。 注意到门口的王泉，这些人的表情变化更大。 之前面露喜色的人笑意更浓，忐忑之人更加忐忑，颓然之人眼里竟然露出一丝幸灾乐祸的神色？ 王泉也不管他们，办公桌那里坐着的两人明显是销售科的工作人员，直接走过去，谦逊问道：“你好，我是中原过来的王泉，想了解一下咱们这里的情况。” 屋里的嗡嗡声瞬间减少一半，其中有五个人眼神直勾勾的看着王泉，神色警惕。 这五个人，其中两个是分包商，剩下三个是调货人。都想趁着这个机会来桂省发财，几个人商量之后决定合伙承包几样单品。 他们来的最早，已经跟屠宰场打成了合作意向，只是还没有签合同。 王泉的突然出现，让他们不得不提高警惕。 在中原，关于王泉的传言并不少，其中有一条在分包商和调货人中间广为流传。 “王泉喜欢吃独食，但凡是他接手的场子，不会分包出去，也不会给调货人调货。” 其实，他们也知道，人家是真有实力才敢这么做，王泉的渠道让很多人都暗地里羡慕嫉妒。 销售员是什么人？ 哪一个不是耳听六路眼观八方？ 察言观色更是销售员的基本职业要求，几乎是一瞬间，他们就发现了那几个人的异常反应，转而笑着跟王泉说道：“你想了解什么？坐下咱们好好谈谈。” 他这样热情的表现，让那几人更是面露不快，却也不敢打断两人的对话。 王泉坐下，很直接的说道：“屠宰量，平均体重，承包价格，以及人员配置。” 销售员主动给王泉递了一支烟，王泉笑着摇头婉拒了，静静等待他的答复。 “你刚才进来的时候应该能看到，我们这里的生猪体型很大，基本上都是260—320斤的猪，品种猪和土杂猪都有，土杂猪体型更大。” “正常情况下，每天能杀三千头左右，也不排除偶尔增加屠宰量。” “……” 销售人员一一解答王泉的问题，眼睛始终盯着王泉，想要看看他的表情反应。 王泉脸色平静，心里却是暗暗震惊，跟传说中一样，这里的承包价格确实便宜，每头猪的承包价要比中原便宜将近四十块钱。 一头差四十，一天三千头。 一天下来就能节省十二万，怪不得全国的承包商都想来这包场，趋之若鹜。 第八十八章 机会 本地工人工资水平并不高，跟中原相差不大，屠宰量也还可以，价格更能吸引人，如果不是知道这种情况只能维持一个多月，王泉真想过来包场。 “行，大概情况我知道了，我出去跟我媳妇商量一下。” 找了个借口，王泉起身出来，不料，有两个人跟着一同走了出来。 “王总。” 刚刚走出办公室，背后的人主动叫住王泉，三人走到一处无人的角落。 “王总，我们也是中原人，早就听说过王总的大名，今天见到真人，真是神采奕奕。对了，我叫孙文政，旁边这个是李明辉。” 孙文政中等身材，有些偏瘦，皮肤很黑，眼睛却很明亮，给人一种很有精神气的感觉，说话的声音也很洪亮，底气十足。 他身边的李明辉身材微胖，剃了光头，圆圆的脸蛋看起来很有喜感，只是他看自己的眼神有些警惕防备。 王泉第一次见这两人，人家主动叫住自己肯定不会无的放矢。 “孙老板有事吗？” 孙文政也不扭捏，直接说道：“都知道王总的体量大，这个场子很难满足王总的胃口，前两天我朋友介绍一个大场子，一天能杀五千多，王总要是有意向的话，我给你说说？” 王泉疑惑的看着两人，孙文政眼神不闪不避，李明辉眼神飘到一旁。心里大致猜到了两人的目的，不由暗自发笑，自己只不过是过来打探一下行情，这两人把自己当成竞争对手了。 “谢谢孙总的好意，咱们加一下电话，如果可以，你把那个场子的位置发给我，我抽时间过去看看。” 两人互留了联系方式，添加上微信之后，孙文政也不拿捏，直接把位置发了过来，这才说道：“王总，我们实力不如你，做不了大包，只能分包几样单品。” 说到这里，微微犹豫，又是恳切说道：“如果王总真要承包这个场子，还希望看在老乡的份上，分包几个产品出来，给兄弟们留口饭吃。” 王泉看着孙文政，见他眼神依旧明亮，且带着坚毅，点了点头，这人还不错，敢说实话。 “行，希望咱们有机会合作。” 王泉说了一句模棱两可的话，就准备转身，又是突然问道：“孙老板，咱们中原过来的朋友多吗？你认识的有几个？” 孙文政想了想，才不确定的回答，道：“具体多少我不知道，我知道的有二十多个吧，当然了，都是小承包商和调货人，跟王总肯定没法比。” “对了，孙总主要做哪些产品？” “小八件。” 小八件，一种行业内的称呼，都是一些看似无用的东西，却蕴含着特殊的价值和用途。 比如说苦胆，提起这两个字，很多人会下意识的皱眉，回想起杀鸡宰鱼时不小心弄破苦胆的后果，更是心里发苦。 这个看似无用的东西，却有极高的药用价值，和其他看似不起眼的小东西成为小八件。 王泉很少关注小八件里的东西，他隐约记得，苦胆的价格会爆发式增长，具体什么时候开始的，他也不清楚。 跟孙文政打声招呼，王泉从屠宰场出来，坐进车里，并不急着开车离去。 “咋样？” 张舒知道王泉不会考虑来这里包场，看他从屠宰场出来就若有所思的样子，忍不住问了一句。 王泉轻轻摇头，启动车子。 出门旅行的时候，只有两只装衣服的行李箱，转了一圈回来，竟然变成了四个箱子，多出来的两个箱子里，全部都是给亲朋带的特产和纪念品。 十几天的旅行，大部分时间都消耗在路途中，结束后，才恍然觉得很累。 在家休息两天调整状态，等张舒上班之后，王泉一个人开车来到商山，路上跟李宏打电话，让他叫上张浩明一起过来。 重生前，桂省的事情他只是听闻，知道大致情况，大部分情况也是从林东那里知道的，林东也曾想过去桂省捞一把，却因为其他原因搁浅了。 他想去看看，却没那个实力。 现在，他去过了，虽然只是一个场子，却是整个桂省猪肉行业的缩影。 特别是认识孙文政之后，王泉突然有了想法，这个想法他以前想过，最终还是没敢去做。从孙文政他们身上看到了机会，或许能搞上一波。 王泉的电话，正合李宏的心意，想都没想直接给张浩明打电话，知道是王泉喊着过去，可能有事，张浩明稍微犹豫就答应了。 上次投标失败，加上最近行情的变化，张浩明隐隐猜测，王泉肯定有高级信息渠道，能提前知道行情的大趋势走向。 他是主做冻品的，一次投标失败，根本影响不了他的生意。反倒是做鲜品的人，因为生猪体型小，最近遇到很多麻烦。 能被生猪体型影响到价格的副产品，除了猪腰，就剩下猪肚。 一个猪肚07公斤左右，即便是少一二两，客户也不会多说什么。猪腰总共才03公斤，你敢少二两试试！ 李宏跟着王泉投标猪腰，这一步走的太他妈厉害了，一个猪腰把李宏送上了制高点。 王泉这次喊着过去，如果跟生意有关，必须得多加重视，如果跟生意无关，自己也没有损失。 临近傍晚，两人赶到商山，等林东安排完发货，四人同座一车找地方吃饭。 王泉示意包厢不需要服务，等服务员出去之后，王泉这才开口。 “前几天，我去桂琳了，找了一个日屠宰三千头的屠宰场了解过情况。” 在座的四个人，都有去桂省的想法，林东和李宏被王泉拦下了，张浩明则是在等待，等待屠宰量更大的时候过去收冻品。 现在知道王泉已经去过了，都是打起精神，等待王泉带回来的信息。 “那边的屠宰量确实很大，而且远超标准生猪的体重，最关键的是，价格居然比咱们这里便宜将近四十块钱。” 便宜四十？ 李宏和林东瞬间就变得兴奋起来，就连张浩明眼里都隐隐冒光。 第八十九章 谁不想多挣钱？ 四个人，三个利益体系，每个体系都有自己的渠道和资源。 李宏和王泉拥有生鲜品渠道，不管是实力还是经验都能轻松吃下一个四千头左右的场子，如果加上张浩明的冻品渠道，胃口还可以提高三成到五成。 这也是为什么王泉特意打电话让他们过来的原因。 “你们高兴的太早了。” 头脑发热的人，会影响基本判断力，王泉不想跟一群狂热者谈事，直接一盆子冷水泼下，沉声道：“你们三个岁数比我大，经验比我更丰富，难道看不出来价格便宜，屠宰量大，这些都是表面现象！” 正直兴奋劲的三人听到这句话变得错愕，随后仔细想了想，脸色不再那么好看。 “去年管控的更严，扑杀量更大，即便那样，咱们缺过货吗？那个场子不是超出自身两倍的产能加班生产，就是这样的无限制屠宰，造成了现在的生猪短缺。” “仅仅半年，这么多省份都出现了缺猪的情况，你们觉得桂省以一省之力，能撑多久？还是在大量承包商涌入桂省的情况下。” 大家刚才就想明白了，也知道王泉分析的对，张浩明首先忍不住了，询问道：“你说的这些我们刚才确实疏忽了，既然不看好桂省的情况，你把咱们喊过来做啥子？” 王泉突然笑了，笑的很开心，让三人看傻了眼。 “喊你们过来，自然是有好事，特别是你，张总上次投标失败了，这次难道不想抓一个机会？” 好事？机会？ 李宏不管张浩明什么心态，他听到句话，再次变得兴奋起来，赶紧问道：“啥机会，你直接说，我还是那句话，只要你觉得能行，哥哥无条件跟你走。” 林东也是暗暗琢磨王泉刚才的话，上次的猪腰自己差点扯了后腿，这次无论如何也不能掉链子了。 “抓，必须抓。” 张浩明斩钉截铁的说道，“你说说什么机会，咱们怎么干。” 看他们都有了积极性，王泉反倒不急了，悠悠道：“说可以，但说之前，我有个条件，你们答应了，我再说，不答应的话，我自己玩。” 大家都是职业商人，不谈钱是不是有点失职？ 李宏和张浩明对视一眼，王泉都这样说了，这次的机会肯定要比铜锣投标更厉害，人家都说了，不答应他的条件，不带自己玩。 两人几乎同时点头，示意王泉继续说。 王泉喝了口茶，润润嗓子之后，再次开口：“我只有一个条件，我要你们投资金额的百分之二十当做我的酬劳。注意，是投资金额，不是利润。” 投资金额的百分之二十？ 张浩明和李宏吓到了。 正常的利润才多少百分点，你就想要投资金额的百分之二十？ “你们别用这幅表情看我，百分之二十真的不多，如果我能给你们百分之五十，甚至更多的利润呢？” 百分之五十以上的利润？ 李宏心里快速盘算，把猪腰上面的利润算好之后，再次看向王泉的目光就变得复杂了。 铜锣猪腰的承包价是8元，按照一头猪03公斤的产出，一公斤猪腰不到27的成本价，这已经包含了其他费用，只要高于27，就是纯利润，现在猪腰卖37。 利润虽然没有对半，已经超乎常人的想象了，更何况，那时候王泉是无偿帮忙。 这次，他敢狮子大开口，或许真有可能达到他说的那种回报率。 张浩明也暗暗计算过，得出的结论跟李宏差不多。 “王总，不是我不信你，大家都是生意人，如果真像你说的那样，百分之二十还真不算多，如果达不到那种效果……” 既然按正经生意谈，张浩明也不怕王泉计较，直接说出心里的想法。 王泉嘴角微微上翘，玩味的看着张浩明，道：“信我呢，有可能产生大回报，不信我的话，你一分钱也损失不了，你说是吧？” 张浩明语噎。 “话我放这，如果这次利润达不到百分之五十以上，差多少我给你们补上。但是，属于我的百分之二十，必须一分不少的给我，投资开始，直接给我百分之二十的货就行。你们同意吗？” 李宏很快点头，张浩明则是犹豫过后，轻轻点头。 有了肯定的答复，王泉脸上的笑意更浓，起身给几人添茶，道：“张总本身就是做冻品的，这件事需要你出力更多。” 这句话一出来，大家隐隐猜到，王泉说的机会应该是在冻品上。 张浩明更加专注了，目不转睛的看着王泉，等待下文。 “这一次，咱们的目标……” 晚饭结束后，回康源的路上。 “你就不怕张浩明把咱们撇下，自己跑去桂省单干？他可是专业做冻品的，按你说的，桂省价位那么便宜，他就算是闭着眼采购，也赔不了钱。” 林东有些不放心张浩明这个人，从王泉说完计划，他的神色就变得恍惚，似乎在琢磨什么。 “没事，你得相信商人的逐利性，在明知道可以产生高利率的情况下，谁还愿意挣那点微薄的利润？” 林东若有所思，又是追问道：“咱们这一次准备多少钱？” “越多越好。” …… “刚回来又要去桂省？” 张舒下班回家，看到王泉收拾好的行李箱，问过之后才知道他又要出门。打开王泉的行李箱，仔细检查一遍之后，又放进去一些她觉得能用上的东西。 “就去几天，等那边稳定就回来了。对了，等会去你爸那里一趟。” 一听去那边吃饭，张舒把刚刚带上的围裙摘下来，问道：“去吃饭还是有其他目的？” 直接或者间接的，好几次找张成刚都有其他目的，张舒似乎也习惯了，随口问过之后才发现王泉脸上带着尴尬的笑容，顿时明白，吃饭肯定只是借口。 没好气的冲着王泉说道：“你就霍霍吧，我爸妈存的那点钱，早晚得让你掏完。” 两人下楼的时候，张舒转身向着超市走去，王泉跟在后面，“我提前打过电话了，咱妈已经买过菜了。” 张舒猛的扭头，瞪了王泉一眼，道：“你不带点东西过去，好意思张嘴要钱吗？” 王泉不敢吭声了。 拎着两袋子水果上楼，张成刚笑眯眯的接过去，等王泉坐下之后，主动问道：“生猪又涨价了，你养殖场里的猪多大了？啥时候能出栏？” “才百十斤，离出栏还早，最起码还得到八月份吧。” 张成刚点头，嘴里碎碎念道：“按照现在的趋势，生猪只会越来越高，正要等八月份出栏，一头猪就能挣一千多呀，上万头猪……” 王泉没打断他，心里暗暗想着，一千多？你怕是说少了，操作好了，两千都有可能。 喃喃自语中，张成刚的脸色竟然有了潮红，显然是被想象中的利润刺激到了。 冷不丁的，耳边传来一句话。 “爸，想不想多挣钱？” 第九十章 启动 “想不想多挣钱？” 谁不想多挣钱？ 张成刚猛的扭头看向王泉，眼神跳动，示意他继续说。 “前段时间我不是去桂省了么，感觉有机会，前两天跟我哥还有另外两个朋友商量过了，准备过去搞一波。” 张成刚这个层面的生意，根本注意不到桂省的动态，已经它带来的影响力，现在听王泉这么一说，也是迷茫大于激动。 不过，他更愿意相信王泉的判断，几次亲身经历不是没有作用。 “包场的事情我也不懂，你跟我说这个是什么意思？让我入股还是？” 王泉摇头，道：“这次过去不是包场，是买冻品，等涨价。” 冻品？ 张成刚想到了冷库里那些猪肺，眼睛愈发明亮，低声说道：“这次准备囤啥东西？” “好几个单品呢，也不全是副产，分割类产品也有想法，里面有一到两样东西适合在市场上销售，你要是也有想法，就囤一点，到时候自己在市场上卖，利润更高。” 分割类的产品也有？ “你跟我说说都是什么东西，我盘算一下囤多少合适。” 王泉嘴角挂着坏笑，冲着张成刚笑道：“爸，咱俩商量个事儿呗。” 张成刚一愣，随后身体后仰，跟王泉拉开距离，警惕的看着他，随后愠怒道：“我就知道你小子真有好事找不到我，又想来掏我的老本。” “你看你这话说的，我这是带你赚钱呢。” 王泉讪笑着，继续说道：“我跟你说呀，今年的猪肉制品行业，太难了，能遇到一个机会真不容易，要是错过了，估计得后悔一辈子。” “再说了，市场零售也消耗不了多少东西，你少囤一点够自己用就行了，钱放在银行才吃几个利息，还不如给我拿去赚钱。” 说到这里，王泉小心翼翼的扭头朝着厨房看了一眼，又是小声说道：“我要是赚钱了，a6不就有了嘛。” 提到a6，张成刚动摇了。 犹豫了好一阵子，最终问道：“那你告诉我，让我囤什么。” “肋排。” “肋排？” 四个人开着王泉的q7一路狂奔，轮流开车不敢停歇，一大早出发，一直到晚上十点多钟才赶到桂琳，入住酒店之后，三人询问王泉第一个目标是什么。 听到王泉说是肋排，几人都是一惊。 张浩明是做冻品的，肋排他也玩过，只不过那玩意儿利润并不大，此时听到王泉把它定为第一目标，张浩明很是疑惑。 林东和李宏两人完全没接触过肋排，他俩的精力主要集中在副产品上，分割类产品真心了解不多。 “张总应该接触过肋排吧？这东西比肉贵，却一直备受消费者喜爱，不管是价格贵贱，市场销量一直居高不下。” 张浩明现在学聪明了，王泉不说完之前，他不会提出自己的质疑。 “据我所知，咱们那边的肋排现在已经三十出头了，我估计着，再等一段时间，缺猪更厉害的时候，肋排的空间很大。” 李宏看了看张浩明，见他一副犹豫不决，再看王泉，却是一副信心满满的样子，心里有了决定。既然自己不懂，那就老老实实的跟着投钱就行了，王泉总不能干赔本生意吧。 张浩明犹豫很久，最终还是选择信任王泉，点了点头。 “那现在开始认购，各自准备囤多少，说出个数目，然后钱转到我卡里，到时候咱们统一采买。” 这是商量好的操作方式，王泉负责选择单品，没说出一样单品，几人分别认购多少数量，然后把钱转给王泉，付款的时候大家伙一起盯着。 “奉劝大家一句，肋排这东西虽然能挣钱，但它也占用资金，都不要囤太多，一百吨就是极限，五六十吨刚刚好，我个人先认购五十吨。” 猪脑这家伙都敢囤一百吨，肋排居然不让大家多存，看来他并不是脑子一热，张浩明紧跟着说道：“那我也认购五十吨。” “我也认购五十吨。” 李宏赶紧附和，林东则是稍微犹豫一下，他的资金并没有很多，就算一吨按照三万算，五十吨就一百五十万了，犹豫之后，弱弱说道：“我弄三十吨吧。” 王泉把大家认购的数字写下，头也不抬说道：“张总和李总都是五十吨，按照咱们说好的规矩，你们每人要给我十吨货。” 两人苦笑点头。 按照三万一吨的价位，全部转到王泉的账号上，遵循多退少补的原则。 “继续呀，说说第二个产品咱们选择什么？” 李宏有些迫不及待，自从到达桂琳之后，他就变得激动，像是到达战场的士兵，热血沸腾。 都到这个时候了，王泉自然也不敢多卖关子，直接说道：“猪头。” 猪头？ 这个还稍微靠谱一点。 “咱们那边的猪头现在的承包价好像十块钱左右，这边应该便宜一点吧？南方吃这玩意儿的并不多。” 林东说的是市场基础行情，李宏听后也是跟着点头。 王泉则是提醒道：“猪头在南方的销量确实没有北方市场大，但是大家别忘了，川省对猪头的需求量也不小。” “王泉说的不错，川省是个特殊的地方，虽然地处西南，可它却融合了南北方饮食的特点，基本上不存在特别偏门的东西。” 张浩明肯定了王泉的想法，又是追问道：“猪头咱们是不是得多存点？” 标准猪头的重量一般都是4—5公斤左右，体型小的猪头比标准猪头要差1到2公斤，价格自然没有标准猪头的贵。 几人都属于北方汉子，自然明白北方市场对猪头的消耗量有多大，即便多存一点也不害怕。 王泉呵呵笑道：“张总说的不错，这个确实能够多存一点，你们根据资金能力囤货，这个我没有特别的建议。” 李宏没忍住，笑着问道：“王总，猪头这玩意儿利润能达到百分之五十吗？” 其实大家都明白，这个时候，只要能囤到货，以后肯定能赚钱。只是赚钱多少，周期长短的问题。 王泉那个近乎苛刻的条件，他俩还愿意跟王泉合作，自然是被王泉说的百分之五十以上的利润吸引了。 有此一问，也不过分。 第九十一章 不错的开局 王泉神秘的笑了，他说出的产品，绝对能够实现百分之五十以上的利润。比如肋排，在他的记忆中，三汇集团的肋排巅峰时期接近七十块钱一公斤，虽然这个价位有些虚高，却也说明了肋排升值的多么厉害。 至于猪头，他更有信心了。 八月之前，国产猪头的价格一直维持在12块钱左右，八月刚刚开始，一周之内，国产猪头价位飙升到14，后续的时间段内更是持续上涨，最高能卖到18，还不一定能买来货。 现在如果能以十块钱左右的价格拿到货，利润不难计算。 “老哥相信我，猪头绝对能给你带来无法想象的利润。我个人猜测，猪头价位最少能涨到16，而且时间不会太长，我资金不多，准备囤一百吨。” “还有，回去之后，只要价格合适，大猪头也可以多收购一些。” 他跟李宏都有场子，李宏在临易还认识那么多承包商，真想收购猪头，并不算难。张浩明专业做冻品的，接触的屠宰场更多，自然也是不在话下。 关键是，老家那里，大猪头的数量越来越少了，要不然也不能跑到桂省来采买。 “我来二百吨。” “我也要二百吨。” 张浩明跟李宏两人这次没有丝毫犹豫。 林东依旧是最后一个说话，说话的时候，眼神有些幽怨的看着王泉，要不是借给他三百万，自己能这样唯唯诺诺吗？ 谁兜里有钱装孙子？ “我一百吨。” 王泉注意到了林东的眼神，嘿嘿一笑并不在意。 “今天先说这两样东西，从明天开始，咱们的任务量很大，大家好好休息，做好长途跋涉的准备。” 等李宏和张浩明离开，林东这才不忿道：“你不是说你没钱了吗？” “是啊，养殖场现在都投进去超过一千万了。现在还欠人家的饲料钱没给呢，我真没钱。” 王泉不好意思的笑了笑，殷勤的递上一支烟，不等林东问，主动交代道：“张舒她爸前几天给了我三百万，肋排就是给他买的。” 老丈人给了三百万？ 林东一愣，脸色更不好看了，王泉找了个有钱的老丈人，能给他拿钱。自己却不行，自己的老丈人不找自己借钱就算烧香了。 “我这次出来就带了四百万，这还没怎样呢，就花出去一半了，冻品这一行真他么不是穷人玩得起的。” 王泉十分认同这句话，他听说过不少专业做冻品的老板，人家一次性囤货能达到几百吨，这还只是一个单品，资金量之大，着实让人震惊。 “要按这种趋势，你再弄出几个单品，咱俩就成陪跑的了，张浩明专业做冻品的，资金量肯定比咱们多太多，人家现在明显没有发力。至于李宏，估计也准备了不少钱。” 王泉不在乎，他之所以喊李总和张浩明一起合作，就是看上了俩人的资金，要不然也不会提出百分之二十的条件。 至于自己和林东，只当是赚外快了，有多大本事吃多少饭嘛。 第二天早上，在酒店吃过早餐之后，四人出发，直奔上次孙文政介绍那个大型屠宰场，两个小时后，四人到达。 屠宰场门口依旧是车如流水，在保安室登记之后，找到销售科，里面坐着几个人，搭眼一瞧就知道是承包商。 王泉也不在乎，四人坐下之后，等他们聊完出去，王泉这才开口。 “你好，朋友介绍我们过来的，想要在咱们这里采购一批肋排和猪头。” 最近一段时间销售科一直很忙，应对各个地方过来的承包商，相比以前长时间的谈判，他们现在更喜欢直接一点的承包商。 听到王泉只是采购，并无承包的意向，销售人员也是暗暗松了一口气，直接回道：“肋排可以，猪头我们已经承包出去了，你可以直接找承包商谈。” 四人丝毫不意外这个答案，王泉更是笑着说道：“我们的采购量很大，肋排需要一百八十吨，半劈带耳猪头需要六百吨。” 肋排一百八十吨？ 带耳猪头六百吨？ 屋里两个销售人员真的被吓到了。 同时心里也是暗呼，这几个人肯定是贸易公司过来的。 刚才回答王泉的销售人员面露喜色，赶紧起身，道：“你们稍等，我去喊经理过来。” 临出门的时候，还不忘让自己的同伴给王泉他们泡茶。 三分钟不到，刚才出去的销售员带着一个中年男人走了进来，进来之后那个中年男人表现出很热情的样子。 “几位老板从哪来的？” “中原。” “哎呀，中原是个好地方呀，我……” 销售经理很健谈，扯着一个话题足足唠叨了十几分钟，王泉可没闲工夫陪他闲聊，等他休息，赶紧说道：“我们的采购量刚才已经说过了，想知道你们能给什么价位，多久能出货。” 这个屠宰场一天能杀四千头，按照他们屠宰的生猪体重计算，每头猪能产出10公斤肋排，猪头肯定不会低于5公斤。 “肋排好说，一周就能交货，猪头我们已经承包出去了呀，这个不好说。” 王泉也不气馁，看了销售经理一眼，道：“六百吨猪头，按照每天四千头的屠宰量，也要一个月才行。还有一点需要提前说明，我只要大猪的猪头，低于5公斤的猪头我不要。” 说话的时候，王泉一直盯着这个销售经理，观察着他的神色变化，“现在桂省过来这么多承包商，即便是不跟现在这个承包商合作，也不会出现无人接手的情况。你可以考虑一下，把猪头收回来自己做。” 销售经理眼角的肌肉一阵跳动，眼睛也是不由的眯了起来，心里暗自盘算王泉的建议。 “你什么价位能接货？” 他这句话证明他已经动心了，旁边坐着没说话的李宏几人都是露出一个心照不宣的神色，稳坐钓鱼台，等王泉跟他谈价。 “朋友介绍我们过来的，价位还是你说比较合适，我们的采购量也不小，希望你能给出一个实在价，如果价位可以，我们今天就能交定金，每次出货，货款当面结清。” …… 从屠宰场出来，回到车里，李宏忍不住放声大笑起来。 张浩明和林东也都是一副满足，眼睛冒着精光。 “现在这个价位，别说等几个月了，直接拉回去就能挣钱啊。特别是猪头，谁能想到他居然给出这个价位，兄弟们，这算不算捡漏了？” 李宏肆意笑着，给几人分别发烟，点上之后美滋滋的吸了一口。 那个销售经理最终还是没能抵挡住业绩的吸引，答应给王泉供应猪头。成交价分别是，肋排285一公斤，猪头95一公斤。 正如李宏说的那样，按照这个价位，拉回去直接销售都能挣钱，只不过利润稍微薄一点。 “如果都是这个价位，我觉得我们还能加大囤货量。” 张浩明坐在后面，冷不丁的说了一句，他这句话一处，李宏就变得稍微平静一点，看了一眼开车的王泉，见他没有什么异常反应，回头又看林东。 “不用看我，我资金不多，跟你们比不了，你们要是有想法，自己搞就行。” 第九十二章 孙文政传来的消息 良好的开端让四人心情很好，有说有笑朝着下一站奔去。 李宏和张浩明已经决定加大猪头的囤货量，因为不知道王泉下一个目标是什么，占用资金多不多，两人也没有说增加多少囤货量。 中午吃饭的时候，王泉接到一个电话，是孙文政打来的。 “王总，听说你来桂省了？不包场吗？” 王泉有些意外，自己昨天晚上刚到，上午只去一个屠宰场，他是怎么知道的？ “有个朋友看到王总了，说是王总这次过来没有包场，只是采买一些产品。” “嗯，精力有限，忙不过来，这次过来买一点东西就回去了。” 电话里，孙文政那边沉默片刻，“王总，这几天川省过来几个商贸公司，他们在大肆采购，胃口很大，很多屠宰场都选择跟他们合作了，我听说好些个单品都不在对外承包了，直接供给那些商贸公司了。” 川省过去的商贸公司？ 王泉听后一惊，这些人动作这么快的吗？ “他们都采购的什么单品？” “猪脑、猪头、大肠……” 一连串的单品从孙文政嘴里说出来，王泉脸色也是越来越阴沉，这些商贸公司采购的东西太多了，不仅仅是川省能用的，就连一些川省用量不大的东西他们都涵盖进去了，这明显是要大批量囤货，趁机捞钱了。 从朋友口中听说王泉大量购买猪头，孙文政就猜到了王泉的心思，可惜他自己实力不够，要不然也会趁机囤上一批货，坐等涨价就行了，也不用如此辛苦。 之所以给王泉打电话提醒，是因为老乡的身份。 与其看着川省那些贪得无厌的商贸公司囤货，倒不如给王泉提个醒，不管能不能帮到王泉，他总会记得自己这个人，以后回到中原也多了一份情谊在。 “谢谢孙总的提醒，我这边会注意的。” 说完，稍微犹豫一下，又是说道：“孙总是做小八件的，给孙总一个建议，如果可以的话，苦胆可以下手了。” 在王泉的记忆中，苦胆确实能挣钱，而且是翻倍的挣钱。 可他自己并没有苦胆的销路，中原场子里的猪苦胆也都卖给中间商了，这次过来他也没打算囤苦胆，倒不如还孙文政这个人情。 挂断电话，王泉把孙文政的提醒转告给他们，三人听后脸色都是变得阴沉。 张浩明眼神闪烁，道：“我跟川省的商贸公司打过交道，他们这些人，喜欢吃独食，只要是他们看上的东西，就想着全部吃完，根本不给别人留一口。” “这些人资金雄厚，一旦出手，其他人的机会就渺茫了。” 李宏跟林东脸色更加难看了，王泉心里很是认同张浩明的说法，自己印象最深的就是山城的一家商贸公司，直接垄断了三汇所有加工厂的猪脑，接货价不清楚，想来超不过45元，仅仅一个月，市面上的猪脑就涨到了6元，利润之大，让人眼红。 此时听张浩明这么一说，王泉更加警觉了，这是一群狼啊，来势汹汹。 “桂省这么多屠宰场，我不信他们能全部吃下，只要咱们跑在他们前面，就一定能抢出来一口吃的。” 李宏声音发狠，表情狰狞，抢生意就是抢钱，这是仇人呀！ 王泉不置可否的点了点头，看了张浩明和李宏一眼，咬了咬牙，问道：“情况对咱们不利，不是我说丧气话，咱们几个跟人家比起来，充其量算得上是虾米，根本不是别人的对手。” “李总说的不错，咱们必须的抓紧时间了，我问句不该问的，你们这次过来带了多少钱？” “桂省的情况只会越来越复杂，竞争越来越激烈，咱们不能在这里跟他们耗下去，尽快把带来的资金换成货，然后撤离。” 王泉说的情况大家都能想象到，此时也顾不上隐藏实力了，张浩明率先开口，“我带了一千五，公司还预留了一千。” 李宏轻声笑着，道：“我准备了一千三。” 林东听得暗暗咋舌，这两人还真是心大啊，张浩明就不说了，人家本身就是商贸公司，资金量大是必须的，李宏这个承包商居然也能抽调出一千三百万，自己跟人家比起来，真的弱呀。 林东的全部身家也有千万，即便是真有一千万，并不代表着他敢拿出来一千万囤冻品，这是胆量和魄力的问题。 王泉也是听得心头直跳，两人加一起超过了三千万，这得多大的心才敢干这事啊！ 同时也是暗暗琢磨什么东西适合现在下手，能快速把钱换成货。 原本的好心情被这一通电话搅和了，吃饭也变得索然无味，匆忙结束立刻启程。 连续走访三个屠宰场，结果都不尽人意，实际情况比想象中的还要恶劣。 川省过来的商贸公司，并非一家，而且每一家都不止三四个人，这些人来了之后，直接找上屠宰场，把需要的产品一说，顺带还报了价，这个价位卡的真心精准。 比承包商的价位要高一点，让屠宰场看到利润，不再跟承包商合作。但凡是他们需要的产品，全部收购，又给了屠宰场一颗定心丸。 拜访这三家屠宰场，其中两家已经跟那些商贸公司签订了合同，剩下的一家在待价而沽，想要等一个更有魄力的商贸公司。 相同的是，从他们嘴里听到了同一个商贸公司的名字——远洋商贸。 王泉把车子停在路边，扭头对后面的张浩明和李宏说道：“没想到那些商贸公司来的这么快，气势这么凶。我估计着，下面的行程只会越来越难，现在已经没有办法悄悄的收货了，如果还要继续，只能从他们嘴里抢食吃了。” “抢就抢，咱们还怕他们不成？” 李宏脸色涨红，说话的口气很冲。 张浩明则是阴冷道：“他们又何尝想过给别人留口吃的？老李说的不错，抢就抢，咱们也不软柿子，就算是抢不过，跟他们捣乱，让他们增加成本还是可以的。同样是生意人，我就不信他们不考虑成本问题。” 王泉苦笑，话是那么说，可真要硬碰起来，自己也占不到好处呀，不到万不得已，这事不能干。 第九十三章 我就比他高一千 “发生了这种事，是谁都预料不到的。既然这样，我再要百分之二十就不合适了。” 真要从那些商贸公司嘴里抢吃的，收购价肯定要提高，王泉主动跟两人说降分成，“百分之十，另外百分之十留给你们打价格战用。” “接下来，还有两种产品我认为能够实现高利润，你们俩下手狠一点，能囤多少囤多少。” 两人狠狠点头。 …… 孙文政中午饭也没吃好，他脑子里一直回荡着王泉最后那句话。 苦胆？ 他自己做的小八件，里面就包含的有苦胆，苦胆的市场价他很清楚，不高不低，两三年都没有太大的波动了。 再说，苦胆这玩意儿受猪的体重影响并不算大。 制药厂对苦胆的收购也没有太过苛刻的标准条件，说白了，不管是大猪还是小猪，不管是品种猪还是土杂猪，人家制药厂都要。 如果不是桂省比中原地区的承包价便宜，他也不会千里迢迢来到这里，人生地不熟的，处处都要受人制约。 他第一次见王泉，以为他是过来包场的，可万万没想到他跟那些商贸公司一样，也是过来扫货的。 既然是扫货，那肯定是捡着能赚钱的产品收。 要不要听他的，试一试？ 现在的苦胆价位才一万多一点，自己的资金虽然比不上王泉他们，囤个三五十吨还是可以的。 孙文政脸上的犹豫渐渐消散，换上了决绝。 …… 有句话怎么说来着，怕什么来什么。 尽管四人已经加快了速度，还是遇到了川省过来的商贸公司。 一辆挂着川省牌照的褐色别克商务车，下来几个年轻男人，他们表情轻松，脸上带着莫名的笑意，交流的时候不时出现肆意的笑声。 看着四人走进屠宰场，王泉几人紧跟其后，一言不发。 两拨人先后走进销售部的办公室，那几个川省人进门之后收起了脸上的笑意，倒也有几分正经生意人的样子。 只是回头看王泉他们的眼神中，依旧带着浓浓满不在乎。 为首的一个寸头男人瞧了王泉他们一眼，嘴角带着轻笑，转头看向销售人员，开口道：“你好，我们是川省远洋商贸公司的，想要在你这里采购一批产品。” 近几日远洋商贸这四个字在圈子里传的很开，销售人员听到这四个字，表情都变了，变得更加热情。 “远洋商贸的大名早有耳闻，很高兴能有合作的机会。你们想要在我们这里采购什么产品？需要多少？” 寸头扭头看向身边传花格子衬衫的男人，花格子衬衫男人从兜里掏出一张纸递给他，伸开扫了一眼之后，递给了销售人员。 “这上面有我们需要的产品，以及报价，至于数量嘛，当然是越多越好。” 销售人员看着纸上面写的东西，表情变得复杂，有高兴也有为难。高兴的是，价格给的都挺不错，需要的产品种类比较多。 为难的是，其中好几种产品已经承包出去了。 “我们的报价绝对比承包商的承包价要高，如果你们实在不好做，可以把这个价位给承包商看一下，我相信，不会有人跟钱过不去。” 寸头说话的声音不大，却带着一种让人不舒服的自负，语气中也是流露出他对承包商的轻视。 王泉冷冷的看着他，一言不发，旁边的李宏和林东俩人都是眼中含着怒火。 销售员很快就答应了这帮人的要求，说是需要跟几个承包商沟通，最迟一天之内会给他们答复。 这帮人的效率很高，听销售员如此说，直接起身，寸头说道：“我们会留下一个人，你们这边有结果之后，你联系我们的人，他过来签订合同，签合同的当天，公司会给你们交付定金。” 说完，带头往外走，路过王泉他们身边的时候，斜视王泉一眼，眼中的玩味很浓。 其中一个男人给销售员交换电话号码之后，跟上他们的步伐，快速离开。 “你好，我们是中原过来的，想要在咱们这里采买一批货。” 看这个销售员也要出门，王泉赶紧出声拦下他。 销售员脚步一顿，中原过来的？ “你们想要什么产品？” “大肠，猪蹄。” 销售员听到这两个产品，脸色有些不好看，嘴巴刚刚张开，被王泉打断。 “我们不管远洋商贸的报价是多少，在他们报价的基础上，每吨多加一千。这是我们的诚意，希望你能慎重考虑一下。” 每吨多加一千？ 销售员眼睛瞪的浑圆，你们知道远洋商贸的报价是多少吗？就敢这么说？吃惊的同时，他也不想错过这个机会。 要知道，他的工资可是跟业绩紧密相连的。 “远洋商贸的大肠报价可是23000一吨，猪蹄报价27000一吨，你真能每吨多加一千？” 李宏和林东听到这个价位，都是微微皱眉。 这个价位确实比承包商的承包价要高一些，比市场价也只是稍微低了一点，如果按照王泉说的每吨多加一千，代价可就大了。 同时，他们也明白，如果给不了足够吸引人的价格，很难从远洋商贸嘴里抢出来货。 王泉很坚定的点头，“我确定能加一千，但我有一点要求。” 销售员此时心情更好了，也不着急离开了，返身坐下，示意王泉说下去。 “猪蹄我只要大猪的，中猪以下的不要，这个得写进合同里。” 销售员还以为王泉又什么要求呢，原来是这个，一副轻松自在的样子笑道：“我们这里大猪都杀不完，怎么可能杀中猪以下的呢。” 王泉无声的笑了笑，“那就好，就按刚才说好的价位，每个单品要两百吨。” 每样两百吨？ 四百吨货就多出四十万的销售额，销售员眼睛都眯了起来，心里暗暗盘算这单生意自己能拿到多少提成。 “你们稍等片刻，我这就去请示领导，不出意外的话，今天就能签合同。” 销售员匆匆离开之后，李宏这才开口。 “王总，这样的价位，咱们的空间不大了呀。” 张浩明一直没说话，眼镜却是直勾勾的看着王泉，等他的解释。 “有得赚，相信我，三个月之后再看行情价，如果达不到百分三十以上的利润，我给你们补上。” 王泉眼中闪烁着精光，此时表现出来的姿态，比刚才那几个川省人更加自负。 第九十四章 以利驱之 大肠23000一吨算贵吗？ 六月份之后，市场价会涨到30左右，等到八月份，价格更是让人害怕。 比资金，王泉确实很弱。 可他有前世的记忆，这一点，他比任何人都有底气。 没过十分钟，销售员乐呵呵的走进来，招呼王泉几人跟他走，来到二楼的财务室。 把王泉提的要求添加到合同中，双方审阅一遍没有异议。 签完合同，张浩明和李宏留在里面办理转款，王泉轻轻拍了一下这个销售员，眼神示意他跟自己出来。 来到二楼的角落，两人各自点上烟，王泉这才开口问道：“还没请教你贵姓？” 生意谈成，销售员一直洋溢着愉悦，笑呵呵道：“免贵姓罗。” “罗经理，是这样的。猪头和猪脑我这边也需要，不知道你们这里能不能提供。” “能呀，太能了。” 罗经理的笑容更加灿烂，直接到：“猪头还是比远洋的报价高一千？猪脑怎么算呢？” “罗经理，刚才这单生意已经表现出我们的诚意了，你是不是也表现一下合作的诚意？你告诉我远洋的报价，你放心，我绝对会比他出家高，非但不让你为难，还能给你增加一些业绩，算是互相帮忙嘛。” 说到这里，罗经理脸上的笑意慢慢消失，审视的目光看着王泉。 王泉根本不在乎他的目光，反倒低声说道：“猪头和猪脑，我们的需求量比大肠还要大，我估计着远洋给其他场子的报价跟你手里的一样。只要你告诉我他们的报价，猪头和猪脑我可以让你帮忙代购，价格绝对要比远洋的高，给你满意的操作空间。” 以高出远洋的价位代购？ 罗经理脸上再次焕发出兴奋之色，眼神炯炯的看着王泉，片刻之后，左右扫视一下，这才低声说道：“这两样东西你能要多少？” “猪脑一百万颗起步，至于猪头嘛，只要价格合适，越多越好。” 一百万颗？ 罗经理嘴角抽搐，如果一颗能挣一毛钱，一百万颗就是十万块，顶的上大半年的工资了，这还不算刚刚那单生意赚到的。 再看王泉的目光，就变得和善许多。 张浩明他们办完转账，从财务室走出来，看到王泉跟那个销售经理两人在角落里窃窃私语，犹豫一下，没有过去。 几分钟后，王泉对着几人招手，示意他们过去。 “我刚才跟罗经理商量了一下，他能帮咱们采购到猪头和猪脑，猪脑3块钱一颗，猪头11，这个价位你们觉得怎么样？” 罗经理希冀的看着几人，这几个人只要点头，就意味着自己要有一大笔收入进账，此时他们就是自己的财神爷。 张浩明和李宏都是眼神一缩，猪头有些高了，但猪脑3块的价格可就便宜了呀。综合算起来，反倒占便宜呀。 生意人有几个不是人精，两人心里欢喜，脸上却是不露声色，甚至还装出一副为难的样子，道：“咱们前两天订购的八百吨猪头才九块五。” 明明订购的是六百吨，李宏却给人家说八百吨，这种手法太正常不过了。 罗经理眼底闪过一丝慌张，赶紧出声道：“这个价位不算很高了，远洋的报价我刚才给王总看过了，不信你们问他。” 被几个人同时看着，王泉直接报出一个价位。 “远洋的价位是10块。” 张浩明瞬间就明白了，心里暗暗发笑，却是装出一副不满的神色，道：“罗经理，远洋十块的价格你们都能接受，为什么还要我们出十一呢？一吨贵一千，一千吨就是一百万呀，我们的钱也不是大风刮来的。” “就是呀！” 李宏一脸嫌弃的样子看着王泉，道：“王总，十一的价位在咱们那边一样能收来货，还能节省运费，没必要在这里掏高价呀。” 王泉似乎被两人说动了，脸上出现犹豫之色，他的变化被身边的罗经理尽收眼底，赶紧出声道：“十块就十块，你们要多少。” 猪头就算不挣钱，还有猪脑呢。 罗经理如是想着。 跟罗经理商量好细节问题，四人从屠宰场出来。 “姓罗的帮咱们收购，效率可比咱们自己强完了。” 三块钱一颗的猪脑简直就是惊喜，李宏帮王泉收过猪脑，一直都留意着猪脑的价格波动，此时鲁省的猪脑最低也要三块五，这还是同行调货价。 真正的市场价是4块一颗，当然了，川省那边相对来说要便宜一点。 即便是这样，买到就等于赚到呀。 捡漏值得小小的庆祝一番，几人选好入住的酒店，在外面带回来一些熟食和酒。 “算算时间，第一次订购的肋排和猪头能出货了，明天抓紧时间联系冷链物流，把货运回去才能真正的放松。” 几人碰了一杯，张浩明主动说道：“我这边有两个长期合作的冷链公司，晚上我给他们联系一下。” 冷不丁的，李宏感慨一声，“之前做鲜品，一天十几二十吨的出货量就觉得自己不错了，遇到这些商贸公司才知道，跟人家比起来，咱们真的不挂级呀。” 林东也是深有体会，点头附和道：“要说鲜品，我们的出货量不敢说在中原排的上名号，最起码在商山地区，绝对要比其他人强。这一趟出来，真是大开眼界了。” 王泉则是嬉笑道：“你们俩真是当着关公骂秦琼，张总也做的商贸公司，这里面的弯弯绕直接问他不就行了。” 这几天，大家伙儿都把川省的那些商贸公司当成敌人了，完全忽略了同伙儿中间就有一个搞商贸公司的。 此时都是回过神来了，玩味的看着张浩明。 “别用这样的目光看我，我跟你们的感受一样。” 张浩明一脸苦笑，说起来他也是商贸公司，可跟川省的商贸公司一比，好大一段差距。 “我之前收货，销量最好的产品一次性最多收个两三百吨，销量一般的产品也就五六十吨够用就行。跟人家这种全省扫货的气势比起来，真是不值一提。” “咱们这才收多少货，就投入了三千万，人家不但扫货品种多，要货量更是惊人，小家子气的猜测一下，仅仅一个远洋商贸，这一次投入的资金不会低于一个亿。” 一个亿。 猪下水。 这一刻，刷新了四人对猪副产品行业的看法。 第九十五章 玩一手阴的 见识过对手的强大，才明白自己的弱小。 这一次的经历让几人都是唏嘘不已，心里或多或少的有了不一样的想法。 原本欢愉的气氛也变得沉重起来。 王泉更是明白，猪副产品虽然上不得台面，却也是必不可少的行业。任何一个行业，个人再优秀，也比不过公司组织，想要在这个行业占有一席之地，成立公司是必不可少的。 “来，喝酒，本来是个高兴事，别被未知的事情搞坏了心情。” 李宏主动缓解沉重的气氛，端起酒杯说道。 刻意避开这个话题之后，气氛再次变得火热，各种风闻趣事说出，夹杂一些带味道的小段子。 …… 冷链是张浩明联系的，因为出货量很大，运费这一块给了很大的优惠，最先出货的是肋排。 一箱25公斤，码放的整整齐齐，装货的时候，王泉他们分别抽检十几箱产品，看过之后才同意装车。 李宏和张浩明需要给王泉十吨肋排，加上他本身订购的，总共七十吨，林东还有三十吨，四辆冷链刚好装完。 冻品猪头都是用编织袋，每个编织袋里面六颗，因为包装不规则，相对来说比较占空间，一辆车也就能装二十吨多一点。 按照四千头的屠宰量，刚好一天一车货，为了减少麻烦，跟屠宰场约定的三天走一次货。 李宏和林东留下负责出货，王泉和张浩明继续蹲守罗经理。 罗经理的能力还算不错，猪脑收购的很快，一天就能弄来五六万颗，都是别的场子打好的包装，一箱九十六颗。 兵分两路，每天都有大量冻品出货，花钱如流水一般。 随着时间的流逝，更多的承包商来到桂省，就连那些一天只能宰杀三五百头的小型屠宰场都成了争抢的目标，竞争之中，桂省的承包价开始有上涨的趋势。 …… 孙文政最近很难过，已经遇到三波过来争抢小八件承包权的人了，价格一涨再涨，比最早的承包价上涨了将近八块钱。 再这样下去，桂省的承包价就要赶上中原了，此时他竟有些后悔，这一趟桂省之行到底是对是错。 为了来桂省包场，中原的场子也放弃了，结果并没有想象中那么好。 忐忑不安，却也不是没有收获。 来桂省这一趟，认识了很多中原的同行，互相之间也有了联系，这些都是以后能用得上的人脉资源。 更重要的是，他跟王泉也有了联系，按照王泉的建议，他已经收购了好几吨苦胆，价格还算正常，只是不知道以后会有多大的利润。 “叮咚。” 微信来了新消息，孙文政习惯性的瞄了一眼，竟然是王泉发来的消息。 这还是他跟王泉认识之后，王泉第一次主动联系自己。 打开消息，上面是一张图片，下面跟着一句话。 “这是远洋商贸最新的报价，你帮忙散发出去。” 孙文政愕然，远洋商贸的吃相难看，大家伙都见识过了，但凡是有心人，基本上都打听到他们的收购价了，此时散播他们的报价还有意义吗？ 还没等孙文政疑问，微信再次传来一条消息。 “猪脑4块，大肠28——30，只要不高于这种价位，都能赚钱，告诉中原的同行，有想法的尽管去做。” 孙文政震惊的看着这条消息，王泉这是什么意思？他吃完肉了，给大家伙分一口汤？ 震惊的同时，也是暗暗猜测，他下手那么早，价位肯定更便宜。 大肠和猪脑都不在孙文政的经营范围之内，实时行情他并不算很了解，现在有了王泉发来的消息，一刻也不敢耽误，直接找到场子里大肠的承包商询问价格。 “孙老板，大肠涨价啦，远洋商贸的报价26，我们现在都不用自己出货了，卖给远洋就好了呀。” 孙文政暗暗点头，王泉发来的报价表上确实是26，想到他说的只要不高于30就能做，孙文政心里有些热乎。 也仅仅只是热乎，二十多块钱一公斤，一吨就是两万多，十吨八吨的根本起不了太大的作用，还不如去买猪脑，最起码它单价便宜。 刚要去找销售科，孙文政脑中突然闪过一道灵光。 一个人囤十几二十吨，人数如果多的话？ 他似乎明白王泉的目的了，也不着急去找销售科了，直接把王泉的聊天记录发送给其他同行，让他们转发，这才往销售科跑去。 “你这一手可真够坏的。” 张浩明眼看着王泉玩这么一手，脸上带着快意的笑容，你远洋商贸再厉害，还能跟人民汪洋对着干？ 人海战术，不管在哪，都有优势。 王泉承认这一手确实不怎么光彩，他就是有些看不惯那些人贪婪的吃相，不管成不成，恶心你一波就好。 反正自己这边的货已经快要出完了，再过一周，我们就能安全撤离了，到时候桂省的价格战打成什么样，跟我没有一毛钱的关系。 不知不觉，王泉已经出来将近一个月了，亲身参与到桂省这次抢货大潮中，真心学到不少东西。 最近几天，他已经发现了，屠宰场的生猪体重开始降低，虽然还能维持在二百斤以上。预兆已经出现，他相信，要不了多久，桂省也要开始屠宰中猪和小猪了，到时候，行情才会跌倒谷底。 仔细想想，竟然跟股市有些类似的道理。 下手早赚钱，后来者买单。 “猪脑收的差不多了，这东西没必要存太多，也不要想着一口吃成胖子。” 张浩明悠悠道：“你这是饱汉子不知道饿汉子饥，年前你一个人都敢囤一百万颗，现在明知道要涨价的情况，竟然让我们别囤太多？再说了，你这个吸血鬼还要抽走百分之十呢，你不让我们好好赚一波，怎么对得起我们的信任！” 王泉无奈笑道：“不是我不让你们赚，你也看到了，消息我都发出去了，过几天肯定要涨价。反正这玩意儿也不受体重影响，何必非要在这里跟他们抢呢。” 自从罗经理能从猪脑上赚钱之后，比他本职工作都要上心，不停联系其他屠宰场，甚至不惜分润给介绍人，让他们帮忙介绍屠宰场。 短短二十天的时间，李宏和张浩明每人收购一百万颗猪脑，林东也跟着收了将近三十万颗。 张浩明满不在乎的说道：“这不还有几天呢嘛，等猪头全部出完，咱们就撤，带来的钱总要花完吧，要不就是浪费资源。” 第九十六章 收获 六月二十三号。 最后一车猪头装车，宣告着本次桂省之行圆满结束。 战果如下。 王泉：猪头180吨，肋排70吨，大肠20吨，猪蹄20吨，猪脑20万颗，花费237万。 林东：猪头100吨，肋排30吨，猪脑35万颗，花费285万。 李宏：猪头160吨，肋排40吨，大肠80吨，猪蹄80吨，猪脑90万颗，花费1095万 张浩明：猪头160吨，肋排40吨，大肠80吨，猪蹄80吨，猪脑90万颗，花费1095万。 王泉花钱最少，因为李宏和张浩明支付的分成，反倒成了最大的赢家。对此，李宏和张浩明要求王泉放一次血，等回去之后，一定要好好安排几人玩一次。 孙文政的消息传递的很快，仅仅几天的时间，整个桂省的承包商都知道了川省那些商贸公司的贪婪吃相，具备判断力的承包商纷纷出手，且不管多少，只要在能力范围之内，多多少少都要囤一点货。 一时间，桂省猪副产品价格再次上涨，很快就突破了王泉说的那个标准。 “中原的王泉？” “他一个人就能扰乱我们的计划？你开玩笑呢吧？” “有图为证，这是别人提供的聊天记录图片。” “不管怎样，有证据证明是他传递的消息，这个人必须要拉入黑名单，以后川省市场的所有商贸公司都不要跟他产生交集。另外，只要他敢来川省开发市场，必须给他一个教训。” 远洋商贸总结发言，一锤定音。 抢货？ 不怕你抢，抢到手卖不出去才是最大的笑话。 只是，这些都跟王泉没关系了，他已经离开了桂省，返回中原。 出来一个月，仅仅视频已经很难满足了，特别是结婚之后，心思总是不由自主的飘到那上面去。 因为洛河本地的冷库短缺，只能把这批货拉到商山囤积起来。 四人在商山分别，说好的要王泉放血也没有实现，出来这么长时间，李宏和张浩明也是急着回去。 出货的时候，生产主管秦飞在商山负责接货，看着满满几个冷库的货物，偷偷咽口水。 回去的路上，秦飞汇报了这段时间康源的工作，着重说明了康源现在的屠宰状况。 “温涛还算不错，康源收购的生猪体型一直都比其他场子的大，可还是避免不了中等体型的生猪。” “对了，温涛前几天跟我说，七月份开始，要降低屠宰量了，具体降多少还没有通知。” 降低屠宰量？ 王泉眉头一皱，虽然知道屠宰量会越来越低，真正面临这件事的时候，还是忍不住心烦。 出去转了一圈，林东的心态已经有了变化，此时倒没有表现出太多的焦虑，反倒跟王泉说道：“天气越来越热了，客户的需求量肯定会下降，下降的幅度，必须得跟屠宰场这边保持相同，要不然，咱们还得出去调货。” 秦飞笑着插话，道：“东哥，你是不知道，最近一段时间，其他承包商还想从咱们这里调货呢。不管是屠宰量还是生猪的体型，他们都比咱们差一点。这个时候咱们去调货的话，估计很难成功。” 林东一愣，随之苦笑。 达到康源，林东去车间转了一圈，王泉去找温涛，结果温涛不在。等林东巡视完车间的情况，两人再次启程返回洛河。 “这次桂省的猪脑被咱们抢到不少，听孙文政说，不少同行都收到了货，真实情况估计只会更严重。川省的商贸公司没有收到足够的货，肯定要从其他地方想办法，咱们必须得参与进去，只有阻止他们，才能让咱们手里的货更加值钱。” 王泉坐在副驾驶上，眼神阴沉。 在他的记忆中，三汇的猪脑是在七月才被川省的商贸公司垄断承包的。 前世有没有人跟川省的商贸公司抢货，王泉不知道，但他能肯定，川省的那些商贸公司肯定没有满足，他们一定会从其他地方寻找更大的货源。 现阶段，想要找到稳定的货源，除了三汇铜锣这些个大集团，王泉想象不到还有其他渠道能提供稳定的货源了。 所以，六月底的招标就变得更加重要了。 即便自己没有能力，也要参合一脚，扰乱他们的计划，只有降低川省商贸公司的囤货量，自己手中的那些冻品才能利益最大化。 “咱们已经囤那么多猪脑了，还要继续？” 林东有些诧异，自己只是想要趁着行情变化，赚点钱，根本没想着跟那些商贸公司死磕到底，有必要继续找麻烦吗？ “囤货量的大小，决定着市场定价权，你说有没有必要继续？你也看到了，那些商贸公司太有钱了，收货的姿态根本不是一般人能比的。” “我猜测，他们很有可能寻求大渠道合作，一旦他们跟大集团打成合作意向，垄断了猪脑的供应，川省的猪脑价格还不是他们说了算。” “这次咱们干扰了他们的计划，你觉得他们会善罢甘休吗？” “万一到时候，他们故意压价，让咱们的货达不到预想的升值空间，咱们才是损失最大的。” 林东觉得王泉有些杞人忧天了，全国那么多商贸公司，把川省当做肥肉的肯定不在少数，别人能眼睁睁的看着他们垄断猪脑？ “那你想怎么阻止他们？像上次一样放消息，让别人跟他们竞争？还是自己下手？” 王泉犹豫，没有说话。 自己下手已经不现实了，自己没钱跟他们玩。 能参加大集团招标的，有几个不是人精，别人会轻易相信自己的话吗？ 距离月底还有几天的时间，到时候再说吧。 …… 再次化身成司机，接到张舒之后，一起回到张成刚家里。 刚刚进门，张成刚就拉着王泉坐到一边，脸上带着喜意，道：“你知道猪肺现在什么价吗？” 王泉摇头，他知道会涨价，却没关注过。 “你囤那么多猪肺都不关注猪肺的价格？我告诉你，猪肺突破一千了。” 两百一吨入手，这才几个月的时间，已经涨到一千了，翻了好几倍，张成刚没有理由不高兴。 “一千就一千呗，过段时间还有可能上涨。” 张成刚狐疑的看着王泉，这小子到底是真有把握还是信口胡说的，他连价格都不关注，还敢说会继续涨价？ “对了，这次在桂省收了不少货，有几样店里能用得上的，到时候让张闯跑一趟，拉回来一点。” 说到桂省收货，张成刚似乎想到了什么，眼睛瞬间变得耀眼，低声问道：“这么说，我的a6有着落了？” 第九十七章 这么值钱了？ a6？ 王泉无声的笑了，等过段时间，这批货出手，利润能换一辆a8还有富余。 见王泉这种表情，张成刚心里轻松了，脸上的笑意更浓，拍了拍王泉的肩膀，小声道：“小伙子不错，没白帮你。啥时候能给我提车？” 白了张成刚一眼，“你只要不怕我妈跟你闹，明天就能给你提车。” 张成刚面皮一抽，脸上的笑意有了刹那的凝滞。 …… 小别胜新婚。 腻歪了大半夜的王泉还在沉睡，张舒悄悄睁开眼，看着面前的男人，有种异样的感觉。 从认识开始，两人就没有别人那种朝夕相处，结婚之后立刻分别月余，更多的时候是自己一个人。 当自己快要习惯独自一人的时候，这个男人回来了，瞬间就有种心安的感觉。 自己也弄不明白这是什么心理，却能清晰的感觉到，王泉现在就是自己的主心骨。他不在，自己独立自主，他回来，心神立马放松，所有事情都不用自己去想。 就在张舒失神的时候，一只手抚在了胸前，脸色有了一瞬间的不自然，挪开那只不老实的手，这才发现王泉嘴角带着笑意。 “醒了就起床，别作妖。” 没好气的哼了一声，张舒从王泉怀里挪开。 王泉睁开眼，把张舒重新揽到怀里，轻声道：“今天哪也不去，就在家陪你。” “不是说今天去养殖场吗？” 昨天晚上说好的今天去养殖场，王红军夫妇一直都在养殖场住着，看望他们的同时，也了解一下养殖场最近的情况。 “不想去了，昨天晚上太累了，现在还没力气。” 张舒脸色一红，想起昨夜的疯狂，不说话了，过了没一会儿，再次察觉到王泉的不老实，伸手抓住，瞪着眼睛看王泉，眼中的质疑很浓。 王泉尴尬的笑了笑，“顺手，顺手。” 最终还是被张舒拉了起来，洗漱完毕之后，张舒跟刘香兰打电话说明今天要过去，两人聊了一会儿，王泉这边也收拾停当。 去超市采买一些生活必需品之后，驱车前往养殖场。 一个月未见，董鑫在看到王泉时的表情有些意外。 “啥时候回来的？” “昨天刚回来，今天就过来了，看咱多敬业。” 董鑫无声的撇了撇嘴，也不揭穿他，等张舒从后备箱拎着东西去了厨房，董鑫这才笑道：“都说小别胜新婚，我还以为你要在家腻歪着呢。” 我也想腻歪着，可实力不允许啊。 王泉脸色有些不自然，不接董鑫的话题。 等张舒从厨房出来，三人一起在养殖场里转了起来，董鑫主动汇报着养殖场的工作情况，日常工作很快略过，看着一排排新建成的猪舍，王泉忍不住问道：“你不是说等猪大了，就得分圈吗？分好了没有？” “第一批猪早已经超过一百斤了，这些都已经分好了，后来的猪还不够一百斤。” 说话的时候左右看了一眼，然后领着王泉和张舒转弯，来到一栋猪圈。 当初建猪舍的时候，在通风排气上面就花了不少钱，现在终于体会到花钱的好处了，进了猪圈，并没有想象中的那种熏人气味。 味道是有，很淡。 看着每个分圈里十头精神旺盛的肥猪，王泉笑了，丝毫不掩饰眼中的得意，这不是白花花的肉，而是白花花的银子呀。 高兴的时候，忍不住对张舒口嗨道：“这些都是钱呀，一头三千块。” 张舒惊愕的看了一眼王泉，又看向董鑫。 生猪价格才十块出头，哪有王泉说的那么值钱，却又不敢拆台，笑着说道：“差不多吧。” “咱这里有多少猪？” 张舒记得王泉买了不少猪呢，只是不知道具体数量，现在听到一头三千，兴趣来了，她在银行工作，对数字还是比较敏感的。再说了，这可都是家业啊。 什么家财万贯带毛的不算，那都是老思想了。 古时候有钱就买地，土地在人们心中才是真正的财富，其他都是浮云。现在时代不同了，观念自然要改。 说到这个话题，董鑫想都没想，这些数字已经深深的刻在脑海里了，张口就回：“母猪两千六百头，其中孕期母猪一千头，育肥猪不论大小，总共有14327头。” 14327头？ 张舒心算过后更是震惊，这些猪竟然价值四千两百多万？不对，还没算母猪呢，不是说母猪怀孕了么。 “董场长，母猪一次能生多少猪崽？” 王泉还是第一次见到张舒如此上心，竟然有种管家婆的味道，乐呵呵的看着她问董鑫这些问题。 “这个说不好，一般情况下按照十头的平均数值来计算，具体情况有多有少，我见过最多的，一次下崽17头，听说有超过30头的，不清楚真假。” 董鑫报出的数字还算是保守的，正常情况下，规模化养殖场母猪一胎产子应该能平均到12头。 一胎十头，一千头母猪…… 张舒已经沉浸在计算的快乐中，她从未想过养殖场能这么赚钱，虽然她不知道养一头猪的成本是多少，可这并不妨碍她计算产值的乐趣。 转到后面的工地，王红军依旧带着工人建造猪圈，工地上人更多了，忙的热火朝天。 “现在建成的猪舍有六十多栋，等第二批次的小猪分圈之后，正好能够装满。母猪等到分娩期也要上产床……” “等全部设施建造齐全，估计得两百亩地左右。” 王泉暗暗记下董鑫说的这些东西，专业的东西他不懂，这些数字却有必要了解。看到王泉他们，王红军从工地上走过来。 张舒甜甜的喊了一声爸，王红军脸上的汗水都带着欢乐。 “天越来越热了，你也别整天蹲在这里。” 王泉说过王红军好多次了，你招呼着工人干活就行了，没必要亲力亲为自己上去干活。王红军一次没听，一直都是跟工人一起干活。 “你来的正好，有个事儿得跟你说说。” 董鑫知道王红军要说的是什么事，前段时间工人回家收麦子，按照工地上正常的结算方式，收麦子的时候得给工人结算一部分工资。 当时王泉身在外地，张舒又没接触过这些东西，王红军就没通知俩人，直接把老本拿出来，每人预付了八百块钱。 这要是在别的地方，工人们早就闹翻天了，辛苦两个多月，回家收麦子只给八百块钱？ 幸好这些都是王红军的多年的朋友，知道王泉不在家，也没有逼迫王红军，只是说等王泉回来之后要尽快安排一次工资结算。 现在王泉露面了，大家伙儿也都看见了，要不给人家结算工钱，就有些说不过去了。 第九十八章 发工资 听王红军说完，王泉这才恍然，工地干活遇到农忙季肯定要结算工资的，自己却给忽略了。 一个人支付八百，这几十号人加一起也不是少数，估计把王红军多年攒下来的老本都掏空了，王泉更是有些懊悔，赶紧说道：“爸，你不是有工本么？你算一下总共需要多少钱，咱直接给人家结清。” 刚才董鑫说过了，养殖场已经过了大规模建设期，后续的建设不会太多了。 王红军有一个小本子，专门记录工人们做工情况，谁干了多少工，上面记录的清清楚楚，发工资的时候只要按照工本上统计的天数发就行了，反正都是天工，工资是定额的。 王红军点头，随后犹豫一下，看了张舒一眼，道：“等会我把本子给小舒，小舒脑子比我好使，你算算总共多少钱，如果可以，这两天就给人家结算清楚。” 他不是脑子没张舒好使，而是主动交权。 老一辈的思想还是比较陈旧的，媳妇来了，家里的财政大权就得交出去，这是农村传了多少年的思想。 他也跟刘香兰商量过这事，只是张舒的工作挺忙的，一直也没有表现出对王泉的管控，老两口很满意张舒的知书达理，并没有其他人家那样，媳妇刚来就要接管财政大权，虽然知道早晚都要交出去，遇到强势的媳妇，老人们多少都有些不痛快。 现在趁机主动交出去，也免得人家说自己老两口不知趣。 张舒哪里明白王红军的心思，真以为他想让自己帮忙统计呢，很爽快的点了点头，补充道：“发现金还是打银行卡上面？” 干工地的，一般都以现金结算为主，辛苦努力换来一沓子红钞票，看起来都让人高兴。 “现金吧，这么多年都是现金结算的。” 说完，王红军就从兜里掏出来一个两块钱买来的小笔记本，递给张舒，然后告诉张舒怎么统计。 等张舒明白之后，王红军再次返回工地，董鑫也离开了，该喂猪了。 花了半个多小时，张舒统计完工资详情。 “一共四十三个工人，按照咱爸标注的，工种不同工资不同，总金额总共三十九万七千三百块，咱爸支付过的没有算进去。” 王泉点了点头，说道：“你跟你们值班同事打个招呼，看今天能不能取出来，如果能，今天晚上就给他们发了，另外，咱爸支付的那些钱也算进去，到时候还给他们。” 张舒没有犹豫，直接拿起电话给同事打电话。 来到养殖场还没看见刘香兰，问过之后才知道她去村里买菜了，算算时间也该回来了。 王泉从屋里走出来，看着工人们忙碌着从饲料房推着饲料开始喂猪，一时心痒走了过去，小推车是董鑫招人焊的，类似于工地上的小斗车，只是比工地上的稍微大一些。 这种小推车也有技巧，知道怎么发力，推动就很轻松，反之，就比较累人了。 好在工人都是农村人，对这玩意儿驾轻就熟，妇女推起来也能健步如飞，看到王泉过来，都是打声招呼，推车就跑。 几十个工人来来往往，饲料房根本没有空闲的地方，王泉在这里反倒显得碍事，工人们嘴上不说，脸上已经露出了不悦之色。 王泉尴尬的笑了笑，赶紧出来。 从饲料房回来，看到刘香兰骑着电动三轮车回来了，后面拉着几大袋子蔬菜和肉。 “妈，中午做啥饭呢？” 王泉帮忙从车子里往下搬，顺带看了一眼买回来的菜，暗自点头，农村人从不亏待给自家干活的人，刘香兰买回来的菜不敢说最好，但绝对都是最新鲜的。 “米饭，西红柿炒鸡蛋，再炒一个猪肉豆角。” 搬完东西，刘香兰朝着办公室的方向看了一眼，问道：“小舒也来了？” “嗯，给银行打电话呢。” 说话的时候，王泉也是叹气道：“你说你，给工人发工资这么大的事，我爸不好意思跟我说，你也不跟我说？你俩存的那点钱哪够用啊。” “够不够用也得给人家发呀，收麦子是大事，人家给咱干了这么久，一分钱不给那哪说得过去。” 两人边走边说，回到办公室刘香兰脸上表情就变得不一样了，面对王泉，说不上嫌弃，也是不温不火，见到儿媳妇，那叫一个和颜悦色。 “主任让你中午过去，趁着不忙的时候办理。还建议咱们，以后工人的工资都从银行转账，方便的同时还能给我们增加一点流水。” 说完，就不管不顾王泉了，婆媳俩开始聊天，王泉瞬间变成透明人。 王泉没等工人一起吃饭，为了赶银行中午不忙的那段时间，早早吃了一点，然后拉着张舒去市里。取钱的事情不用王泉操心，张舒一个人轻车熟路的办理，不过半个小时就拿到一袋子现金。 等两人回到养殖场，工人们才刚刚吃完饭，正好趁着中午这段休息时间把工资发了。 这些人都是王红军多年的工友，很多人都是同村的叔伯辈，王泉没好意思过去发钱，让张淑和刘香兰两人去发。 “前几天董鑫跟我说，再盖十几栋猪圈就够用了，我估摸着也就一个月的工夫，我想着趁着现在人手够，要不咱在这里起一栋小楼？” 王红军跟王泉躲在另外一间屋子里，最近这段时间他也想明白了，等工程完工，他也不去工地了，就在养殖场帮忙算了。 养殖场还有那么多空地，等闲下来之后，翻翻地种上一些蔬菜，不但能减少日常开销，多的时候还能拉到村里换成钱。 “起楼干啥？你俩还准备长期住这里呢？” 王红军瞪着王泉说道：“你不是说不让我跟你妈出去干活了？我俩总不能天天闲着混吃等死吧？在这里还能帮忙干点活，总不算是吃干饭的。” 王泉撇了撇嘴，谁敢说你俩是吃干饭的。 “那也用不着起楼啊，真想住这里，腾出两间房装修一下不就行了。正好，把董鑫和小陈他们的房子也简单装修一下，这都夏天了，空调也给装上。” 真要算起来，董鑫和两个技术员算是养殖场真正的常住人口，现在加上王红军两口，总共才五个人，早期建造的排房足够他们居住了。 王红军却是一脸为难，在他心里，这种排房根本没有装修的价值，又是一番比较，起楼比装修花费大的多，就点头同意了。 工资很快就发完了，结完工钱，工人们的精神头更足了，有人主动过来跟王红军表示感谢。 不知道什么时候，不拖欠工资，已经变成老板心善的标准了。 第九十九章 惆怅 看着那些叔伯辈汉子额头挂着豆大的汗珠，嘴角却是挂着爽朗简单的笑意，王泉一时有些出神，下意识的看了一眼王红军，发现他也是复杂的看着那些工友。 操蛋的世道。 王泉心里暗暗骂了一句，同时也是告诫自己，张舒说的从银行发工资必须尽快落实下去，屠宰场那边不敢说，自己的养殖场必须保证第一时间发放。 从屋里出来，找到董鑫人，让他转告员工，明天上班的时候必须带着本人身份证过来，统一办理工资卡。 从养殖场回来，张舒跟闺蜜一起出去逛街了，王泉则是一个人在家图个清静，找到李宏的电话打给他。 “铜锣的招标？你还想要囤什么？” 李宏有些惊讶，刚从桂省收货回来，你就惦记上了铜锣的招标会？ “我要不是没钱，我想把整个副产全部包下来。” 王泉没好气的怼了李宏一句，又是说道：“咱们在桂省扰乱了他们的计划，你觉得他们会就此罢休吗？这些大集团的招标会肯定会成为他们下一个目标，我跟你打电话只是提个醒，别到时候被人家打个措手不及。” 李宏听完就笑，道：“人家小别胜新婚最多累着腰，你这是累着脑子了？” 王泉：“……” “在桂省，咱人生地不熟，做事得低调。铜锣可是鲁省的企业，在鲁省，咱哥们儿才是地头蛇，我还真想看看他们这些过江龙还能不能继续强势下去。” 李宏调笑着，语气中的强硬尽显无疑，在桂省干啥事都是小心翼翼，一副偷偷摸摸的样子，回到自家地盘上还得夹着尾巴，这是哪门子道理？ “你还是洛河本地人呢，三汇集团的总部就在洛河，你别告诉我，在洛河你还要看别人的脸色行事。” 被李宏反过来质疑，王泉一时语噎，仔细想想，话虽如此，可做生意不是看人数多少啊，人家资金碾压你，你再多又能怎样。 同时心里也是暗暗感叹，李宏敢放大话，人家手里有钱，自己呢？ 挂断电话，王泉有些惆怅。 …… 林庆州有种英雄迟暮的感觉，特别是见识到王泉的一系列操作之后。 在铜锣的那次偶遇，还以为他也是跟过去凑热闹的，没想到人家承包了猪腰，结果不到一个月猪腰价格疯涨，如果仅仅是表面上的利润，林庆州倒也不至于眼红羡慕，可关键是猪腰已经影响到其他的鲜品出货了。 前不久又听说他跑去桂省了，在桂省收购了一大批冻品回来，林庆州不知道他的收购价，却能猜到，依照现在的行情走势，这小子又能大赚一笔了。 自己在生意场上摸爬滚打十几年，见过走运的人短时间内发家致富，也见过眼光犀利能精准判断行情涨落的高人。 可他从未见过王泉这种看似莽撞，毫无道理操作之后，每次都能赶上最好的行情。 仔细想想，自己第一次见王泉还是他主动上门要接手自己承包的场子，自己没答应才有了之后他接手康源的机缘。 现在再看，康源这个场子可比自己手里的场子优质太多了。 论起惆怅，他比谁都有发言权。 前段时间圈子内流传的消息，郭杰几次三番的挖王泉的渠道，收获是有，并不算大。作为中原本地唯一一个跟王泉有过正式合作的承包商，好处没有得到多少，反倒把自己的名声搞臭了，林庆州都有些瞧不上这种玩法。 自己岁数大了，儿女都有自己的事业，没有必要跟这些年轻人较劲，能继续待在这一行，赚个养老钱就很满足了。 有时候甚至还会暗暗感慨，如果有机会跟王泉合作，只要保证自己的利润，哪怕所有事情都听他的又有何妨？ 想起再过几天铜锣第三季度的招标会就要开始了，林庆州有了心思，要不要给王泉打个电话，一起过去？ 电话打通了，王泉也答应了，林庆州心里仿佛放下了一块大石头。 …… 林庆州的电话着实让王泉赶到意外，怎么说呢，之前林庆州有些倚老卖老，看不上自己这样的年轻人。 第一次谈接手场子他没同意，当时王泉也没有记恨他。 第二次主动找他购买猪腰，这老家伙居然趁机涨价，还一副吃定自己的心态，逼着自己去了临易买冻品猪腰。 这是这一次，王泉彻底放弃了跟他打交道的心思。 铜锣招标会遇到他的时候，也只是客气的打了招呼，并没有深入沟通。 按照正常轨迹，两人应该不会再有交集，没想到他竟然主动打来电话，要结伴前往铜锣参加招标会。 这就让王泉有些纳闷了。 可人家毕竟岁数大了，而且这次态度很好，又是顺路的事儿，没必要拒绝他，撕破脸破。 第二天，把员工的工资卡办好，分发下去之后，王泉跑到林东家里，把林庆州的事情告诉林东。 林东虽然感觉意外，却是笑着说道：“林庆州的日子并不好过，他手里那个场子屠宰量可以，就是体型不让人满意，我在商山的时候没少听说他在场里发火，好几次都破口大骂了。” “人家是这一行的老前辈，上次在铜锣遇到他就能看出来，他手里也有不少人脉关系，只要他不想着吭咱们，没必要跟他闹的太僵。” 说着，林东重重的叹了口气，声音也变得有些颓然，道：“这次铜锣的招标会咱们还有必要过去吗？反正我是没钱了，去了也只能看着别人发挥。” 提到钱，王泉一样苦笑摇头。 “你只是没钱了，我身上还背着一千多万的外债呢。” 两个银行贷款各五百万，林东借给自己三百万，张成刚支援自己三百万，王泉想到这些外账就开始头疼。 银行的倒还好说，到期之后再还。 可林东和张成刚不一样啊，这两人都是做生意的。 特别是林东，如果不是借给自己三百万，在桂省他能收购更多的东西，等上个两三个月就能创造大笔的利润。 每当想起这事，王泉心里就有些过意不去，张成刚那边关系在那放着，倒还好说。 林东这边，必须得做出补偿。 第一百章 我有个想法 听着王泉的自嘲，林东不禁撇了撇嘴，也是没忍住，调侃道：“我没外债是因为我没你心大。你瞧瞧你，别人几年甚至十几年没做到的事情，你不到一年就做到了。” “有时候想想，就跟做梦一样，你小子赚钱的速度比我都快。这还不到一年的时间，你的家产都是我的好几倍了。” 盯着王泉看着，心里感慨万千。 王泉点了点头，认同林东这句话，紧接着一脸坏笑的看着林东，笑道：“你要这么说，我还真不反对，有一点我确实比你强。” 林东语噎，没好气的瞪了王泉一眼，你这顺杆子往上爬的本事真比我强。 “我能沾我哥的光，你却没有这样的哥。” 王泉笑着，眼中的目光却很真诚。林东看着他的神色，尽管这话有些不着调，心里还是一暖。 “放眼中原，这么多在猪副产品行业摸爬滚打的人，有比我有钱的，有比我聪明的，为什么我能走在他们的前面？还不是沾了你的光，给我提供一个高起点，少走了多少弯路。” 王泉说的是心里话，即便自己重生了，如果没有林东的支持，自己想要起步肯定不会这么容易，仅仅是前期来回调货就足够自己挠头的了。 “想想我当保安时候，一个月才2000块钱，再看现在，简直是跟做梦一样。” “哥，你当初放弃三汇的工作，出来干这个，最初的想法是什么样的？” 最初的想法？ 林东脸上浮现出一丝回味，没过多久，开口说道：“要说想法，还真没有太大的想法。” “那时候在三汇，见识的东西多了，觉得自己也能干，在看着经销商的利润，对比一下自己的工资，心里就有些不甘心。如果非要说出一点想法，那就是想多赚钱，不想跟人打一辈子工。” 说起这些，林东的话匣子也打开了。 “刚辞职那会，你嫂子还不理解，跟我闹。就连你大姨都反对，不同意我干这一行。”林东眼中划过一道苦涩，继续说道：“我就从家里拿了两万块钱，花五千块钱买了一辆二手面包车，从调货开始干。” “买完车，家里人的反对声音才小了，还是不看好我干这事，也没有给我支持，那种滋味你体会不到，你最亲的人不但不支持你，还对你冷眼相待，那种煎熬真的……” 这些话，王泉还真是第一次听林东说，他不知道林东的前期是怎么走过来的，此时一听，把他的遭遇脑补出来，心里也觉得不是滋味。 “每天开车跑来跑去，只为了能找到便宜的货源，刚开始的时候一天也就一两包货，除去费用，最多也就挣一百多块钱，虽然看着不多，却很充实，一直想着以后会好起来的。” 林东停顿一下，点了支烟，烟雾缭绕中，他的脸色变得更加复杂。 “调货用了一年时间，在这一行算是认识了不少承包商，也积累了一部分的客户，第二年，我就跟从别人手里分包几样产品，算是升了一个级别。” “也算是我运气好，那几年行情还算平稳，没有太大的波动，就这样稳扎稳打的熬了过来，到自己大包场子。” 重重的吐出一口烟雾，感慨道：“要说现在，还真没有太多的想法了，只想着按部就班的走下去。” 相比起王泉，林东的经历更代表了大部分同行，从调货人入门，摸爬滚打之后才有了如今的成绩。 “真要说起来，我是给你提供了起点，可你自己要是没想法，也混不到现在这一步。远的不说了，就拿林秋说，你是我表弟，他是我堂弟，关系都很近。” “他现在还只是一个场子的负责人，你呢？要是你跟他一样，我能把利润分你一半？再说了，如果没有你开辟的那些渠道，我还挣不到这么多钱。” “一句话说白了，不管干啥，你自己要是不行，谁都拉不动你。” 林东这话说的实在，亲戚不止你一个，难道是个亲戚就要分出去一部分利润吗？ 王泉默然。 林东又是补充一句，道：“说实话，我真的挺佩服你，这一年发生很多事，可你总能做出最精准的判断，这一点我骑马也赶不上你。我有时候会忍不住幻想，以后干脆以你为主算了，我跟着你牢牢稳稳的赚钱就好了。” 看着林东，见他神色平静，不似说谎。 王泉犹豫了一下，还是说道：“哥，你知道我为啥借钱也要把养殖场开起来吗？” 林东摇头，示意王泉继续说。 “咱们这个行业，承包商看似不少赚钱，可本质上，就是一个单纯的二道贩子，处处受制于人。客户刁难，屠宰场卡你。还有那么多的竞争对手盯着你，时刻想要吞并你的场子，挖走你的客户，太难了。” “你说我心大，我还真有一些想法。” “养殖场只是试水，行得通，我就可以按照自己的想法走下一步，行不通，最起码我不会赔钱。” 听到这句话，林东突然来了兴趣，自己还真不知道王泉到底有什么想法，“哦？你有什么想法，说说看，让我也学些学习。” 王泉撇了撇嘴，说正事呢，你这是什么态度。 “我想做产业链。” 产业链？ 林东瞬间就明白了，眼睛瞪的溜圆，不敢相信的看着王泉，这小子心不是一般的大。 “你别这样看我，别人不知道，咱们还不清楚吗？三汇放在三十年前就是一个普通肉联厂，像它这种肉联厂，那个县城没有？为什么只有它成了龙头？” “还有，前些年的汇通，就敢顶着风头跟三汇对着干，不也抢了不少三汇的市场份额吗？” “这样的例子比比皆是，为什么别人能干，咱就不能干了？” 王泉一脸不忿的说道：“咱还年轻，十年不行就二十年，二十年不行就四十年，万董事长八十多岁还在工作，谁敢说咱们就一定不行？” 林东真的惊呆了，他是第一次听王泉阐述自己的想法，没想到这小子想的这么大。可一想到汇通，心里还真的一动，这个企业也是洛河本地的，在三汇强势时期出现，矛头直接对准三汇，抢占三汇的市场份额，短短几年的时间，洛河本地市场的份额差点超越三汇。 只可惜，最后领导层决策失误，瞬间崩塌。 即便是这样，听到王泉产业链的想法，林东也是心头火热，如同王泉说的那样，自己还年轻，有什么怕的，就算不成功，也还能指望猪副产品养活一家老小。 “你把你的想法详细说一遍。” 林东来劲儿了，王泉反倒颓然了。 “产业链这东西有啥好说的，再说了，也不是现在能达成的。眼下我还真有一个想法，如果能成功，对以后的规划更加有利。” 林东的思路已经顺着王泉走了，下意识的接话道：“啥想法？” 王泉眼中闪烁着骇人的火光，定声说道：“掌控中原猪副产品行业的话语权。” 101 你是不是飘了 掌控中原猪副产品行业的话语权？ 林东张着嘴，接上不上话。 如果说，产业链这东西还能依靠自己的努力和规划真正的实施起来。 那么，猪副产品行业的话语权，就有些天方夜谭了吧？ 中原一百零八县，哪个县没有屠宰场？ 某些个养殖大县甚至还不止一个屠宰场，这么多屠宰场养活多少承包商？你说掌控就掌控了？ 这一刻，林东觉得王泉魔怔了。 王泉不理会林东脸上的质疑，趁着兴头，继续说道：“猪肉制品行业的价格，都要参考三汇集团的价格，这一点你没异议吧？” 林东点头。 “国内所有猪肉加工企业的市场定价都不敢比三汇高，这是常识吧？当然，那些特种养殖的不算。” 林东继续点头。 王泉兴致勃勃的说道：“道理是一样的，三汇在行业内的影响力太大了，所有企业都把它当成竞争对手，价格自然就比三汇的低。” “猪副产品也是一样，屠宰企业也都盯着三汇，不需要比你低太多，但只要比你低，就有市场竞争力。” “再说，咱们中原可是全国第一养猪大省，年出栏量近7000万头，多了不敢说，咱们只要掌握一半的屠宰量，其他的承包商敢跟咱们对着干吗？到时候，中原的猪副产品定价，必须得给予咱们足够的尊重才行。” 王泉说的话，理论上确实如此，可全省一半的屠宰量需要多少资金投入你算过吗？咱们有那个实力吗？ 林东苦笑连连，不敢接王泉的话茬。 王泉似乎也明白，也是跟着苦笑道：“当然了，这只是我的想法，现在或许不行，但不代表以后不行。” 林东稍微安心，能说出这句话，证明你还没飘的太高。 还没来得及松口气，又听王泉说道，“现在中原好多承包商都跑到桂省去了，本地屠宰场竞争不那么激烈了，这不就是机会吗？” “只要熬过这段特殊时期，等以后市场重新稳定之后，那还不是躺着赚钱的事。” “哥，我……” 房门被打开，童慧拎着几大袋子东西走进来，看到客厅中的两人，眉头一皱，道：“瞅瞅你俩把屋里吸成啥了，窗户也不开。” 王泉说话的兴致被打断，憋的难受，又被怼了这么一句，顿时一脸忧郁。 林东嘿嘿笑了两声，赶紧起身推开窗户，让屋里的烟气散出去。 童慧收拾着带回来的东西，又是说道：“王泉，给你媳妇打电话，让她下班过来吃龙虾。” 两个小孩子昨天吵着要吃小龙虾，今天童慧专门去市场上买了几斤回来，让王泉赶了个巧。 王泉起身，看了一眼袋子里的小龙虾，撇了撇嘴，“才买这么一点，够吃吗？我跟你说，张舒一个人就能干掉一大份小龙虾。” 童慧愣了一下，看王泉不像夸张，眼中闪过一丝惊讶，顺手把袋子递给王泉，说道：“你俩在家清洗，我再出去买点去。” 王泉接过袋子，红褐色的小龙虾在袋子里张牙舞爪，活性很足。又是说道：“别买了，你家的锅有那么大吗？” 童慧没好气的回头，道：“你小子有得吃就不错了，还挑刺？那你说咋弄。” 林东笑吟吟的看着他俩，也不说话。 “下馆子呗，坐享其成。” …… 回家的路上，王泉一阵唏嘘。 别人家的孩子，哭着喊着要吃的，真给他弄来了，并不见得吃多少。 林东家里这俩熊孩子就不一样了，他们是真能吃，林东跟童慧两人一起剥虾都供应不上，一大份足足五斤多小龙虾，被这俩熊孩子吃了大半，四个大人都还没咋吃。 等他俩吃饱喝足，张舒又让大家伙儿见识到了小龙虾克星是什么模样。 结婚之前，王泉见识过张舒一人干掉一大份小龙虾的场面，可万万没想到，那根本不是她真正的实力。 “你跟你同事一起去吃小龙虾，别人是不是只有干看的份？” 王泉坐在副驾驶上，歪着头调侃着，你要只是能吃也还罢了，关键是你剥虾的速度其他人完全跟不上啊。 让不熟悉的人看到，还以为你是专业剥虾出身的呢。 张舒丝毫不觉得不好意思，反倒抬了抬下巴，哼哼道：“就这还退步了呢，我上大学那会儿，跟同学一起去吃自助餐，餐厅里的小龙虾每锅只有十几斤，你要是速度不够快，根本抢不到多少。” 想起大学生活，张舒嘴角挂着笑意，又是说道：“一般人去吃自助餐都吃不回本，我们宿舍四个人就没有这种情况。” 王泉相信她的话，自己就亲眼见识过，两个年轻女孩，比三个成年男人吃的都多，虽然男人喝了点啤酒。 “你平时吃的也不多呀，人家不是说，暴饮暴食容易发胖么？你就不担心？” 说话的时候，还往张舒的肚子上瞄了一眼。 张舒白了他一眼，哼了一声，没有说话。 …… 刚到家，微信来了消息，孙文政发来的语音。 “感谢王总，听从你的建议，我这边也收购了一些冻货，价格已经有了上涨的势头。最近几天桂省这边也开始杀中猪了，估计过段时间也会跟咱们老家一样，想问问王总有没有好的建议……” 听完这段语音，王泉无奈的叹气。 哪有好的建议，只要不是被利益懵逼了双眼，仔细想想都知道桂省的‘盛况’持续不了太久。 还没来得及跟孙文政回复消息，突然来了一通电话，赵磊打来的。 如果自己没记错的话，这还是赵磊第一次主动给自己打电话。 赶紧接通电话，赵磊似乎比自己更加急切，电话刚刚接通，就传来他的声音。 “你在洛河没有？” 王泉不明所以，赶紧回到：“在。” “七月一号，领导会去你那里走一圈，你做好心理准备，这一次有大领导过来。”赵磊的声音很严肃，停顿一下又是说道：“马上就要开展拥军活动了，你也要做好准备，到时候好好表现一番。” 说完，不等王泉说话就挂断了电话。 王泉这边一头雾水，七月一号大领导来养殖场干啥？拥军活动又是啥意思？ 无题 就在王泉疑惑的时候，张舒端着切好的水果走了过来，放下果盘看见王泉愁眉不展的样子，问他怎么了。 王泉把赵磊的电话内容告诉她，她听后倒是没有太大的反应，顺口说道：“不就是拥军慰问嘛。” 看王泉不明白，这才解释道：“具体怎么解释我也不是很清楚，我们分行去年也搞过一次拥军，就是在建军节的时候带上一些日用品去当地驻军部队搞慰问。” 说话的时候自己有了疑惑，小声嘀咕着：“一般都是政企单位搞拥军活动，跟养殖场好像没啥关系呀。” 听到慰问俩字的时候，王泉就反应过来了，心里不由一叹。 一夜无话。 第二天一大早王泉就跑到大刘村，找到刘汉生。 “汉生舅，咱们村以前有过拥军活动么？” 刘汉生刚刚来到村委会，屁股还没坐热呢，就看见王泉进屋，让他坐下之后，这才回道：“有啊，你那养殖场对面不就是雷达站么？用的地就属于大刘村的。前些年的时候，建军节和春节，村里都会组织拥军慰劳。” 最后又是问道：“你咋突然问这个了？” 王泉把真实情况告诉他，没想到刘汉生一听这话，脸上浮现出一股强烈的兴奋，道：“好事呀，这事儿你一定要按领导的指示出去，尽可能干的漂亮点。” 什么情况？ 咋就变成好事了？ 刘汉生呵呵笑着，见王泉一脸迷茫，立刻猜到他不清楚这里面的好处，当下解释道：“拥军一般都是政企单位的工作，也有私人性质的拥军。政企单位一般都把拥军当成任务，每年都是轮换着来，私人性质的就不一样了。” “私人性质的拥军是可以得到上级部门的特殊照顾的，比如说，你以私人性质拥军，就能得到当地武装部的赞赏，平时看起来没啥好处，但招兵的时候，武装部会给你预留名额，亲戚朋友中间如果有人想当兵，不就变得简单了嘛。” 招兵？ 自己早就过了入伍的年龄段了吧？ “你自己用不上，可以留给别人呀，你亲戚朋友中间要是还用不上，你可以把名额给咱们村里，到时候谁家孩子想要当兵不都得承你一个情？以后你在村里继续租地也好，招工也好，也不积极配合？” “最重要的是，你是党员吗？” 刘汉生眼中闪着莫名神色，王泉摇了摇头，自己连大学都没有上过，怎么可能是党员。 “把这件事儿干好，说不准就有希望了。” 入党？ 王泉心头一跳，或许他的思想觉悟还没有达到足够的高度，可听到入党这俩字，心窝子也有了一缕火苗在闪动。 “真的？” 刘汉生笑着，“这事儿保证不了，你先把领导安排的事情做好再想其他的。” …… 跟林庆州约定的时间到了，王泉带着林东一起前往商山，林东不准备去参加铜锣的招标会。 跟林庆州汇合之后，没敢耽误时间，直接前往临易。 这一次，林庆州身上那股子老资格的架势消失不见了，跟王泉聊天的时候也没少开玩笑，表面看起来，倒也像是关系不错的朋友。 还没到临易，李宏就发来信息，说是酒店已经安排好了，他跟张浩明在另外一个茶馆喝茶，让他到了之后赶过去。 林庆州在一旁听的仔细，见王泉没有回复的心思，笑呵呵的说道：“咱们中原也有不少值得相交的同行，王总有时间不妨多认识认识。” 王泉嘴角带笑，“我倒是想啊，可天天杂事多，来回乱跑，没有时间啊。” 林庆州眼皮抽搐，一时间不想接话了。 按照李宏发来的位置，导航过去，进门之后才发现并不知道李宏和张浩明两人，跟他们一起喝茶的还有几个自己没见过的。 看到林东没有跟王泉一起过来，李宏略微有些诧异，快速让两人坐下之后，给两人添茶之后，张浩明反倒笑着问道：“你哥咋没过来？” 王泉确实有些渴，一口喝完，示意李宏再来一杯，这才说道：“他有些其他事情要忙。” 说完，还主动给他们介绍道：“这位是商山的林老板，林老板在这一行做了十几年，是咱们的老前辈了。” 众人很给面子的跟林庆州打招呼，张浩明也开始介绍身边的朋友，挨个介绍一圈之后，这才傲然笑道：“看到了没有？在座的都是临易本地的老板，还有一些在外地包场没回来，我就一句话，在临易，再牛逼的过江龙，也得老老实实的划水。” 王泉微笑不语，林庆州不明所以，这是啥意思？怎么刚见面语气中就带着这么大的火气？ 李宏接话，道：“最近几天我们联系了很多老乡，不管是在本省包场的，还是在其他地方包场的，这次都会尽量赶回来。为他们自己争取利益，也给那些人上一课，鲁省不是桂省。” 越听越不对路，林庆州也不敢擅自插话，就听他们议论了，直到结束准备去吃饭，林庆州这才拉着王泉小声问询。 “没事，不是针对咱们的。” 林庆州当然知道不是针对自己的，要不然也不能当着自己的面说这些敏感的话题呀。可他心慌啊，这次他过来可是准备承包一些产品的，这些人今天的表现，分明是坑壑一气了，哪里还有别人的空间啊。 “他们这是准备联合起来对付谁呀？你可得跟他们说说，千万别误伤了友军啊。” 王泉笑着看了林庆州一眼，这么大的岁数了，咋这么沉不住气呢。 “放心，只要你舍得下本，一定能打成自己的目标。” 林庆州撇了撇嘴，没再说话。心里打定主意，这两天一定要紧跟王泉，他去哪自己就跟着去哪，必须得知道那些人的具体计划。 吃饭的时候，佟部长姗姗来迟，进门就拱手告罪，房间内的人纷纷表示让佟部长坐主位，今天必须要好好照顾他。 佟部长环视一圈，看到王泉的时候点了点头，也没有特意说些什么。 林庆州和王泉作为远道而来的朋友，自然坐在主位旁边，等人坐好，服务员开上菜。 103 农家乐 “我听说上次的桂省之行收获不错？” 佟部长声音很小，王泉在他身边才勉强听清楚，歪头看了他一眼，见他正对着自己笑，而且笑的有些不正经。 “老哥你有啥事就直说，别这样笑，怪渗人的。” 佟部长继续笑，笑的时候还轻轻摇了摇头，没再说话。 王泉一脸懵逼的看着他，你这啥意思？ 酒菜上桌，屋内的气氛开始迅速变得火热，推杯换盏中，个个变得面红耳赤。 王泉被敬了几杯酒，脸红的跟蒸熟的螃蟹一样，佟部长替他说了话，那些鲁省的老板才没有坚持，转头把目光对准林庆州。 趁着休息时间，佟部长微微勾头，小声说道：“前两天李宏跟我说你们的想法了，我呢，就当不知道，但你们也不要做的太过了。毕竟我还拿着公司的工资呢，这事传出去不好。” 王泉已经有些头晕，迷迷糊糊的听到这句话，还没回答，又听到佟部长的声音。 “做生意只为图利，没必要得罪人，见好就收就行了。” …… 王泉都不知道自己是怎么回到酒店的，醒来的时候已经是第二天早上，宽敞的房间内只有他一个人。 打开一瓶矿泉水，一口气喝下半瓶，这才坐在床上回神。 不知道过了多久，电话响起，李宏打来的，要王泉赶紧下楼，今天带他去一个好地方玩一下。 挂断电话后，王泉又给林庆州打了一通电话，电话响了好久才被接通，林庆州明显还没睡醒，可一听王泉他们要出去，林庆州瞬间变得精神起来，让王泉稍等几分钟，他这就起床。 五分钟后，俩人一起下楼，在酒店大厅看到了李宏和张浩明，还有另外一个面生的男人。 李宏招呼众人往外走，来到一辆普拉多跟前，急切道：“快点吧，那边早就安排好了，就等咱们过去了。” 到现在王泉也不知道他所谓的好地方是哪，看他的样子，王泉很明智的没有出口发问，老老实实的跟着他上车。 面生的男人开车，车子行驶中，李宏也介绍了。 这个面生男人不是猪肉制品行业的，是李宏的一个关系很好的朋友，在市里做餐饮行业的，叫郑亮。 他老家在沂蒙山区那边，那里有山有水风景怡人，当然了，如果仅仅是去看山玩水，李宏肯定不会如此急切。 “昨天夜里，郑亮的大哥搞到一些野味，咱们今天过去尝个鲜。” 李宏神神秘秘的也不说具体，又是坏笑道：“上次在桂省说好的，今天你得出血。” “一顿饭有些不妥吧？这小子上次单从咱俩身上就没少赚钱。” 张浩明直接打断李宏的话，张口说道：“不光吃饭，今天所有的费用都得王总买单，这样才对得起咱俩。” 林庆州不明所以，没敢接话，王泉倒是无所谓的点头。 出了市区，一路向北，一百多公里的路一个小时就赶到了。 道路越来越窄，而且已经能够看到远处的山峰，或许是心劲儿作祟，就连空气都变得清甜起来。 沿着蜿蜒道路前行二十多分钟，一方水面跳入眼帘。 路表上显示，这是龟蒙景区。 路过景区大门没停，车子继续向前行驶，来到一处农家乐门口这才停下。 郑亮率先跳下车，招呼众人跟他一起进屋。 几人刚刚走进院子，就看到一个正在杀鱼的男人放下手中的东西，擦了插手，起身朝着几人走来。 “这是郑亮的大哥，也是这个农家乐的老板，郑光。” 郑光看起来有四十多岁，并不像郑亮那般五大三粗，身材有些瘦小，脸上带着亲切的笑容。 跟众人打过招呼之后，郑光这才指着东北角的一间屋子说道：“你们坐那屋，等我收拾好这条鱼，就开火做饭，你们可以先玩会牌。” 进门的时候，林庆州就看到了那条鱼，当时就被惊到了，跟着众人往前走的时候，再次往哪个巨大的盆子里看去。 嚯。 这么大一条鳙鱼。 鳙鱼，也叫花鲢，胖头鱼。 林庆州不是见识短浅，只是震惊这条鱼的体型。 郑亮不经意的瞥了一眼，也是停下脚步，愕然问道：“哪来的这么大的胖头？” 最少也有一米长短，仅仅鱼嘴就能装下一双拳头。 郑光无声笑了笑，伸手朝着外面一指。 众人明白了，他指的方向就是刚刚几人路过的地方，那里有个水库。 心照不宣的点了点头，这才朝着房间走去。 安排好茶水，郑光退出去，继续收拾那条胖头。 郑亮充当东道主，主动找来一副扑克，递给李宏。 “时间紧任务重，咱们玩简单的，炸金花。” 炸金花这种玩法，人多玩起来才有意思，郑亮也被李宏拉上场，五个人有来有回。 玩牌这东西有点邪门，往往号召大家玩牌的人，有很大的几率会输，李宏就是其中一个，这几副牌，他已经是第二次掏钱包了。 王泉倒无所谓，就当是饭前娱乐了，没牌直接弃，有牌才会跟，他这种玩法虽然平稳，却也赢不到钱。 反倒是年纪最大的林庆州，一副得心应手的模样，中间甚至炸走了张浩明的一副顺子牌，面前的钞票摞的很高。 不到一个小时的时间，有服务员过来通知准备上菜了，几人才停歇。 “今天这顿必须算老哥我的，谁都不要跟我抢，至于王泉，让他安排后面的活动。” 林庆州赢了钱，满面春风，说话硬气许多。 率先上来的是几个特色小菜，紧跟着，两个服务员抬过来一个巨大的盘子，盘子直径得有八十公分那么大。 盘子上面铺着一个劈开的巨大鱼头，鱼头上面红绿相间，还没进屋就闻到一股诱人的香味，让人垂涎欲滴。 来到这里，还以为吃鲁菜，却没想到第一道硬菜就风格迥异。 巨大的盘子上桌，瞬间占据一半的空间，服务员也是笑着交待，让大家伙趁热吃，等会腾出地方再上其他的菜。 几人看着这个巨大的鱼头，面面相觑，这要是全部吃完，估计得吃饱吧？ 郑亮笑着招呼道：“先尝尝味道，水库里都是野生鱼，从来没有喂养过，这么大一条鱼，也不知道活了多少年，今天咱们算是遇到了。” 郑光的手艺不错，这么大的鱼头不管是哪个部位都很入味，几人吃的赞不绝口，才刚刚吃了不到一半，李宏率先放下筷子，道：“都留点肚子，更好的东西还在后面呢。” 104 我借给你 直到现在，李宏也没告诉大家，所谓的好东西到底是啥，刚才吃鱼头的时候，他也是一脸享受，此时却能克制住自己，想来应该不差。 几人纷纷停手，郑亮是司机，没敢喝酒。 王泉也不想喝酒，昨天喝高了，胃里很不舒服。扛不住李宏回魂酒的说法，无奈之下只好陪着他们小酌了几杯。 服务员再次过来，先是把装鱼头的大盘子撤掉，然后端过来三个瓷盆，每个盆子里都装的很满，下面镂空的地方还有小火苗闪烁。 咕嘟咕嘟…… 香味弥漫在房间内，王泉刻意观察了，却没有找到明显特征，根本看不出盆子里到底装的是啥。 到了这个时候，李宏依旧不愿意说出来喷子是啥东西，只是双眼冒光的看着盘子，好几秒种之后，才让郑亮招呼他大哥一起过来喝酒。 等郑光进来，坐下之后，林庆州忍不住问道：“郑老板，这到底是炖的啥呀？” 郑光笑了笑，没有说话，反倒是给自己面前的一次性酒杯倒满，起身示意一下，先干为敬。 三两白酒一口下肚，王泉看着胃里都有些抽搐。 林庆州此刻似乎明白了，这盆子里的东西肯定是…… 露出一副了然的样子，也是有模有样的端起酒杯，招呼众人同饮一杯。 “大家伙开吃吧，还有一锅汤，我连夜吊上了，在等半个小时就差不多了。” 郑光说了一句，示意大家动筷。 肉块剁的很小，根本看不出来是什么东西，只是偶尔吃到一块带骨头的，看着骨头的粗细，估计着盆子里炖的东西生前不小。 香。 入口就能感觉到一股浓郁的香味，在口腔中肆意散发。肉质紧致，吃起来却不柴，反倒有种越嚼越香的感觉。 咀嚼到最后，竟有一股淡淡的山蘑味道。 虽然不知道是啥，却真是王泉第一次吃到这么好吃的肉，再看其他几人，就连郑光都是一脸的满足感。 这一刻开始，没人劝酒了，筷子飞舞，生怕自己比别人少吃了。 三盆肉，不到二十分钟，就被众人抢食一空。 各个嘴角反光，一副意犹未尽的样子。 …… 洛河，一号屠宰场。 林秋气哼哼的拉着屠宰场老板一起来到待宰圈，指着其中两圈小猪，不满道：“刘老板，这两圈怎么解决？” 刘老板根本不知道啥情况就被林秋拉了过来，伸头往猪圈里看去，脸色顿时变得难看，道：“这是啥时候收的猪？我都不知道还有这么小的。” 林秋指着的那两圈，里面卧着二三十头小的可怜的猪，目测每头绝对超不过一百斤，说句不客气的话，甚至连王泉养殖场里的猪都比它们大。 “你问我？我问谁去，要不是工人们看见了，我还蒙在鼓里呢？” 林秋没好气的回道，“你是大老板，你说说这事咋办？” 刘老板面露愁容，能进去待宰圈就证明已经跟送猪的车签过字了，现在肯定是退不回去了。 “要不，算便宜点？” 刘老板试探问道，“单独算小猪价不就行了？” “这根本就不是价格的问题，关键是这种体型的猪，杀出来的东西小的可怜，你让我卖给谁去？” 刘老板主动给林秋发了支烟，笑呵呵的劝道：“才这么一点东西，掺杂到中大体型里面不就好了。” 林秋脸上怒火不减，沉声说道：“刘老板，咱们合作可不是一天两天了，今天这是第一次发现，我希望以后不会再出现这种情况。这件事我肯定得跟东哥汇报，具体价格你们去谈。” 听完林秋说的情况，林东也是一脸无奈，这种事情并不是只有洛河有，商山这边更加厉害，就连康源这种厂子现在都被迫收购小猪。 “我知道了，这事儿不好办，现在都在杀小猪，便宜点就便宜点吧。” 挂断电话，林东叹了口气，年前都嫌杀的太多，卖不出去，现在好了，供不上需求了。 突然想到王泉的养殖场，心里更加郁闷了，早知道当初那三百万就不能借给他，入个股多好呀，在等一两个月，等猪出栏了，不比副产品赚得多？ …… 回到市里，李宏和张浩明直接离开了，他俩这两天比较忙，每天晚上都要跟那些同行一起交流拉拢感情。王泉不认识那些人，也不想去凑这个热闹。 再说了，他这次过来，也没有打算真正的参与进去，手上没钱，那什么跟人家竞争？ 林庆州跟王泉一起上楼，来到王泉的房间里，烧茶的工夫，林庆州试探问道：“王总这次准备拿下几个产品？” 王泉嘿嘿一笑，道：“如果我说，我不参与这次的招标，你信吗？” 林庆州面色一滞，随后笑道：“别开玩笑了，不参加招标来这里干嘛。” 看王泉脸上似笑非笑的表情，林庆州心里真的有些慌了，原本还想着跟王泉一起，沾沾他的光，找几样有潜力的产品承包下来呢，现在他跟自己说不参加招标？ “王总，我这次可是抱着十足的诚意呀，以前的事过去就不说了，以后咱们兄弟之间可要多多交流呀，要是有什么发财的门路，你也得带带老哥哥我。” 人就是这样。 你越是说实话，他越是不信。 电水壶跳动之后，王泉端起水壶倒出两杯开水，递给林庆州一杯，这才坐到他旁边的沙发上，诚恳道：“林总，你应该知道我前段时间去桂省了，就因为在那里收了不少货，现在没钱了，真的有心无力啊。” 林庆州狐疑的盯着王泉，看了好久也没看出个所以然，见王泉不在说话，心里犹豫许久，这才小声道：“这样吧，你帮我挑几个有潜力的产品，我可以先借你一点，反正以后的日子长着呢，这也算是咱们兄弟之间合作的开始，你看咋样？” 林庆州之所以找上王泉，就是看中了他的眼光和判断力，要是不把他拉下水，自己可不敢轻易投标。 借钱给他，把他跟自己捆在一起，这是林庆州能想出来的最好办法。 反正借钱是要换的，就算不借给王泉，钱放在银行也生不出来多少利息，还不如大胆一次。 上架感言 要上架了，按照惯例，来一波感言，虽然没有多少人能看到，但仪式感不能少。 首先感谢编辑维妮给了这本书签约的机会，也感谢平台给予的推荐位置让大家伙认识这本书，最后衷心感谢日复一日主动为本书投推荐票的你们，还有破费打赏的朋友。 从本书上传，到现在为止，这算是唯一一个跟正文无关的单章，也借此机会，跟大家说一些心里话。 成绩好坏咱不说了，大家有目共睹。 说一下写这本书的心路历程。 最初写这本书，确实是一时兴起，猪肉一天比一天贵，单纯的有感而发，想着自己也算略知一些行内信息，就写出来让大家看看，算是一种分享。 这里，着重说一点，最初上传的书名里，确实没有猪这个字，只是因为某些原因，被添加进去了。 没想到刚刚上传两天，就收到了签约短信，惊喜的同时也有些忐忑。 那时候还暗自揣测，难道遇到一个跟我一样，快要吃不起猪肉的编辑？ 事实证明，我想多了。 签约了，就意味着会有更多的人能看到这本书，以咱十多年阅文的经验，不写个上百万字，那还叫小说？ 就想着怎么一步步填充故事的主线，除了猪下水，主角光环必须得发挥一下功效吧？慢慢的心里也就有了大概的思路。 有不少书友说重生时间太短，缺少可看性。 在我看来，重生这种东西，最多等同于一次机会。 我有时候也会幻想，如果真让我重生了，我会混成啥样？ 身为一个普通人，没有接触过高大尚的产业，对彩票股票甚至是足彩这类捷径一窍不通的人，我很难想象到，我重生之后能干啥。 处于这种心态，重生的时间线长短又有何意义？ 有人说，小说毕竟是小说，不要较真。 我认同这个说法，更认同，小说剧情来源于生活这种观念，如果太浮夸，还不如写修仙，上天入地无所不能，全靠想象。 在我的设定中，王泉的重生只是一次机会，重生一年多，足够他抓住机会，做好原始资本的积累。 在大行情的带动下，加上他独有的行情信息，足够他跨入更大的产业板块，打造自己的产业链。 至于女主，我知道有些不尽人意。 仓促，基本无感情可言。 可我就愿意这么写，不知道还有没有人记得苗慧娟说过的那段话。 恋爱自由了，离婚率反倒高了。 相比起老一辈的时代，那种婚姻才是真正的包容，经历过磕磕绊绊吵吵闹闹，在岁月的洗礼中，留下的只有相濡以沫。 懂的自然懂，不懂的说多也没用。 说了这么多，转回正题吧。 上架意味着收费，会有人留下，也会有人离开。 有句话是这样说的：“离开的都是风景，留下的才是人生。” 感谢路途中你的陪伴，也珍惜未来的一路同行。 我做业务时，经常跟客户这么说。 “我可能没你有钱，也可能经验不如你，但有一点，我绝对比你强，我接触过的大部分客户，都是跟你同等级别的，或者比你更有实力的，而你没有这种机会。” “如果我能把他们成功的经验和方法转述给你，对你有一丁点的帮助，你就应该付出一杯水来感谢我。” “与人情无关，只因我付出了，你收获了。” 道理是一样的，我付出了，想要得到回报，与多少无关，每多一个订阅，就意味着我收获多一分认可和支持。 还有一句话。 “想把全世界最好的都给你们，到最后才发现，全世界最好的就是你们！” 临了，提醒大家一点，app的赠币订阅不算作者收入，希望大家能花一毛钱，支持一下首订。 最后，跟个风，虽然意义不大。 关于加更。 仔细想了想，奇迹出现的概率几乎没有，所以之前说过的首订决定更新量就不算了，对你们太不公平了。 都是成年人，咱们就现实一点。 每天两更保底，打赏一万币，加更一章，可以累积。 当然，真要有想不开的，打赏一个盟主什么的，那就是十章。 月票什么的，就不要了，别浪费在我这里了，留给你们喜欢的其他书吧！ 106 改规则？ “规则改了，这次需要提前预交保证金，只有预交保证金的人才能拿到标书。根据单品不同，保证金也不相同。当然了，你要是想要投多个单品，那就需要多交几份保证金。” “不但规则改了，时间也推后一天。” 说完，李宏又是叹道“这一次，妥妥的拼刺刀的节奏啊。” 几人说话的时候，院子里那些等待的人也开始蜂拥出来，有人脸上带着兴奋，有人则是骂骂咧咧的，一脸愤恨。 行情的变化让很多自认为小有实力的人想要过来分口吃食，但凡是私人屠宰场满足不了客户需求的承包商，想是闻到血腥味的鲨鱼一般，围了过来。 正是他们的不管不顾，才造成了这次招标改规则，因果不爽。 当然了，有聪明人已经开始拉拢其他同行，想要联合起来参与进来，门口那些成群，七八成团的明一切。 林庆州注视着出来的这些人，眼睛微微一亮，他看到了几个认识的同行，也是从中原过来的。 他这两天一直跟王泉在一起，没有机会遇到其他的同行，除了正常的客户沟通，他这两天根本没顾上联系其他同行。 现在看到他们，心里生出一股希望，万一李宏真不带他玩，跟老乡联手也行啊。 想到这里，林庆州的眼神变得飘忽起来。 “既然这样的话，咱们也没必要在这里傻等了，等老佟把条件要求发过来之后，咱们重新商量好之后再来不就行了。” 张浩明突然发声，大家伙儿也都认同他说的，纷纷赞同，随后就准备离开。 林庆州慌了，这都要分开了，也没给自己个准信，你们到底带不带我玩儿呀？ 张浩明临走的时候，扭头对着王泉喊道“去老茶馆。” 王泉笑着点头，目送他们离开之后，这才跟林庆州一起取车。 “王总，我刚才看到几个中原老乡，实力都还不错，要是他们不带咱们玩，咱们就去找那几个老乡去。” 林庆州不明白张浩明让他们去茶馆是什么意思，顺嘴把心里的想法说了出来。 一路无话，来到经常喝茶的那个茶楼。 屋里只有张浩明和李宏，见王泉进来之后，张浩明瞥了林庆州一眼，这才说道“那些个老乡们各自的渠道不一样，估计很难达成统一意见。我俩好说歹说，废了好几天的工夫，才说通他们一起出钱承包猪脑。” “可是，他们中间有些人根本没有猪脑的销售渠道，这些人就想着帮忙出钱承包，然后转手卖给咱们。” 王泉听后哈哈一笑，道“真是生意人啊。” 李宏跟着发笑，只是笑的有些苦涩，道“这还是没有改规则之前商量的结果，现在规则改了，估计他们的心思也更多了。” 林庆州不说话，心里却是激烈活动着。 他们要囤猪脑？ 听他们的意思，规则改动之前他们就商量好要垄断铜锣的猪脑了？心思这么大吗？ 偷偷看了王泉一眼，见他面色平静，显然也是提前知道这事，心里更是不淡定了。 “王总，你说，给他们什么样的空间合适？” …… “铜锣这个规则修改的好哇，这完全就是给咱们准备的。” 一处叫做川味居的饭店包厢内，三个男人围坐其中，其中一个看起来有三十来岁的男人脸上铺满了得意，摸了摸自己的圆寸头，笑着说道“原本就嫌一个一个投标太麻烦，现在好了，全部加工厂只需要一份标书就搞定了。” 他左手边，带着金丝眼镜，穿着格子衬衫的中年男人并没有表现出高兴，反倒皱眉道“原本只需要面对一群弱小，现在却要面对一群大佬，甚至是弱小的联合体，事情反倒变得麻烦了，真不知道你高兴什么。” 圆寸头听后非但没有收敛，反而笑得更加肆意了。 “老黄，你是不是有些杞人忧天了？弱小即便联合再多人，他们依旧是弱小，你知道为啥不？” 格子衬衫的中年男人就是老黄，瞥了圆寸头一眼，没有接话，反倒是老黄旁边的一个中年男人颇感兴趣，笑着问道“为什么呢？” 他这一笑，露出了一口大黄牙，甚至有些发黑。 圆寸头放下筷子，伸出手指敲击着桌面，道“有一句老话是这样说的，人多吃饭人少干事。人越多，心思越多，一群唯利是图的人聚在一起，能干成事？” 大黄牙点头，咧嘴笑着。 老黄没有反驳圆寸头，追问道“这一次商贸公司也来了不少，再说，临易本地的商贸公司本来就多，你敢肯定他们不会成为我们的竞争对手？” 圆寸头揉着手指上的戒子，一脸傲气道“不是所有商贸公司都有实力的，想要跟咱们抢，那就得看他有多大实力了，拼实力这种事，我还真没怕过谁。” 老黄语噎，不在说话，一旁的大黄牙嘿嘿笑道“我就喜欢跟远洋共事，年轻人有闯劲儿。” 圆寸头，名叫窦远洋。 …… 市场部作为招标会的主要负责部门，已经根据最近的行情预估了这次招标会的效果，尽管比着第二季度的招标会高估了百分之三十，结果呢？ 还是低估了。 谁能想到那些从未参与过铜锣招标的人这一次也来了，而且是主动前来，甚至都没有接到邀请。 上午的场面他看到了，乌压压的一片，按理说他这个市场部长看到这样的场景应该高兴的，其实并不然，一下来了这么多人，已经严重影响到了招标的正常开展，没办法，只能请示上级领导，最终决定修改本次招标流程。 好容易制定出细则，紧绷了大半天的神经才得到放松。 想到前几天李宏跟自己单独聊的那些话，佟部长暗暗苦笑，原本还以为李宏他们联合起来会对招标产生不利的影响，现在看来，或许他们只是未雨绸缪，真正的麻烦肯定不是他们这群人。 甚至，隐隐为李宏他们担心，面对如此多强有力的竞争对手，他们会不会失败 毕竟，论起私交，他更倾向于李宏他们能够中标。 107 有点狠 李宏收到招标细则的第一时间就转发给了王泉，王泉顺手转发给林庆州，四个人就在茶楼里开始研究。 说是招标细则，开头却是对铜锣集团现阶段业务量的介绍。 “19年第二季度，铜锣所有加工厂日均屠宰量超过三千，共计屠宰生猪220万头，冷鲜分割……” 一天两万多头生猪的屠宰量，乘以单品承包价，这是一天的货款量，而铜锣的要求是，保证金最少要十天以上的货款。 王泉瞳孔猛的一缩，不由倒吸一口凉气，这个厉害了呀。 就拿猪脑举例子，按照现在的市场价，猪脑的承包价应该在4块钱一颗，即便按两万头计算，一天的货款就要八十万，保证金要十天以上的货款，那就是八百万。 那些价格比较高的副产品，保证金岂不是要上千万还多？ 这还不是最重要的！ 如果卖鲜品，当天宰杀出来的副产全部销售出去也倒还好，资金能够快速流转，只需要把保证金交上去，基本上不用再投资。 可有几个人能一天销售两万头的量？ 那些商贸公司，绝壁是想要囤货，等待市场。 行情到底什么时候来，谁也不敢保证，每多等一天就意味着要拿百十万的资金压在这里，即便是商贸公司，也不敢如此奔放吧？ 铜锣到底想要干啥？ 仅凭这一个要求，就能清出去大部分想要参与竞标的人吧？ 四人看后均不说话，各个面露愁容。 前面是高门槛，不用尽全力很难跨越过去，后面还有豺狼虎豹，虎视眈眈，逼着你不得不往前走。 可真要用尽全力跨过这个高门槛，很有可能直接摔个半死。至于能不能真正撕下一块肥肉，谁又能说得清呢？ “保证金对于咱们来讲没有压力，关键是时间。” 张浩明脸上的自信也隐匿了，声音有些严肃。 “时间周期呀！” 老黄不由提高嗓门，声音也变得尖锐，看着窦远洋那副轻松自得的样子，恨不得狠狠给他一巴掌。 窦远洋漫不经心的喝了一口饭后茶，不紧不慢道“老黄，你好歹也是个老板，别一惊一乍的好不好？百八十万对你来讲算钱吗？” 大黄牙叼着香烟，似笑非笑的看着两人，也不说话。 老黄气急，自己居然给窦远洋这个年轻人教训了，脸色涨红道“一天百八十万确实不算多，现在问题的关键是这百八十万吗？周期，咱们是拿来囤货的，按照现在的行情发展，最少也要在自己手里囤两三个月才能往外放，这两三个月需要压进去多少钱？” 窦远洋面色不改，淡淡的看着老黄，道“说到最后不还是钱的问题吗？” 老黄一愣，张口无言。 窦远洋跟老黄添了添茶水，笑着说道“咱们吃的就是这碗饭，你不舍的投资，怎么能够收入大额的回报呢？想要控制川省的价位，就必须掌握绝对的资源。古叔，你看我说的对不？” 大黄牙按灭香烟，随后从烟盒里再拿出一支点上，这才点头笑道“远洋说的不错，老黄你也是老手了，你担心什么呢？两个月不也才不到五千万么？你是不是玩不起了？” 老黄被俩人夹在中间，脸色很是难看，却又反驳不了他们的理论，脑中突然闪过一道光，又是气哼哼的说道“行，就按你们说的，铜锣这里压五千万，那三汇呢？” “三汇的业务量可比铜锣翻了一倍都不止，按照这样的玩法，三汇那边压的资金岂不是要上亿？” 大黄牙抽烟的手微微一颤，随后看向窦远洋，窦远洋依旧表情平淡，轻叹一口气，道“老黄，我老汉以前说你做生意还行，我也一直把你当成可靠的合作伙伴，怎么今天就变得畏手畏脚了呢？” 不等老黄接话，窦远洋又是说道“从我老汉开始，只要规规矩矩做生意，远洋商贸从不畏惧任何人。想要在川省市场拿到话语权，你不舍的下本怎么能行呢？再说了，即便是上亿的投资，那又如何，川省的猪脑消耗量有多大你心里不清楚？只要咱们能拿到控制权，价格还不是咱们说了算？” “你要心疼钱，到时候多涨涨价不就好了么？这一次，可不只是上亿的投资，三汇铜锣，只要是大型集团公司的猪脑，咱们必须全部拿下，不惜一切代价。” 说到最后，窦远洋露出一副狠厉之色。 …… “铜锣这吃相也太难看了吧？三汇这个行业老大也不敢这么玩吧？” “谁说不是呢？原本还想着铜锣的价格比三汇便宜点，过来占个便宜呢，现在看来，咱们这趟算是白来了，还不如回去参加三汇的招标呢，多了不敢说，拿下一两个加工厂的单品还是有希望的。” “你怕不是想的太简单了吧？铜锣的招标会都能来这么多人，可想而知三汇第三季度的招标会变成什么样。再说了，有多少跟咱们一样白跑一趟？这些人能不把目标转移到三汇身上？” “哎，话也不能说的那么绝，三汇的加工厂可是有二十多个呢，肯定能养活更多的人，我同意老二的说法，咱们现在就回去，直接去洛河，三汇总部。” 几个中原过来的承包商一番争论之后，还是决定去三汇。 场面逐渐平静下来，不知道谁嘀咕了一声，大家伙儿听后都是一惊。 “王泉和林东那兄弟俩就是洛河出来的吧？” 几个人齐齐一怔，面色不善的看着那个嘀咕的人，脸色逐渐变得阴沉。 …… 气氛变得尴尬，林庆州心里十分犹豫，他之前还想让这些人带着自己玩，现在嘛，有心有些害怕了。 这几个人的心也太大了，竟然要跟川省的大商贸公司拼刺刀。 想了好久，最终轻声提醒道“我有个建议，说出来大家听听。” 张浩明和李宏的目光转向林庆州，王泉也是侧头看着林庆州，这三人的目光汇集到林庆州身上，竟然让林庆州有些不自在，身上猛的多出一股压力。 112 窦远洋冷冷的看向刚才报价‘五块一’的那个人，这一看，窦远洋心中怒火更盛，这个人他认识。 夏盛民，一个五十多岁的干瘪小老头，虽然不是川省人，却在川省干了二十多年生意，跟自己的老汉是同一时期的人。 窦远洋之所以恼怒，是因为夏盛民越界了。 夏盛民跟自己老汉在生意场上不止一次竞争过，直到最后，双方达成默契，夏盛民主营牛羊副产，远洋商贸主营猪副产。 若是涉及到对方的产品，都会很给面子的从对方手中调货，价位也还算可以，这种双赢的局面已经维持好多年了，最起码从窦远洋接手远洋商贸开始，双方合作的一直比较顺畅。 可他万万没想到，夏盛民会出现在这里，而且还瞄准的猪脑。 他这不是越界是什么？ 他就不怕远洋商贸重新进军牛羊副产行业？ “那个是夏盛民？他疯了吧？” 老黄也认出了夏盛民，下意识的说了一句。 “这老家伙要搞事。” 大黄牙也是跟着补上一句，眼神中带着不善。 “报价吧，他的事，咱们回去在说，先把现在的事情做好。” 窦远洋声音冰冷，他心里已经有了决定，只要取得自家老汉的支持，必定让夏盛民吃个大大的苦头。 “五块三。” 大黄牙很快报价，报完价之后特意看向夏盛民那边，等待他的反应。 “咱们报多少？” 五块三的价格已经超出早已商量好的价格区间，李宏此时也有些拿不准主意了，侧歪着头看向王泉。 此时的王泉也是暗暗心惊，他不知道为何会发展到这一步，前世，直到八月中旬猪脑的价格才开始真正飙升，之前一直都稳定在5块钱以下。 如果说，之前是看热闹不嫌事大。 那么现在，真正意识到事情不对劲儿了。 心脏跳的很快，王泉少见的有些慌。一直以来，他自认为自己才是最清楚行情发展的那个人，一只保持着先知的姿态，很笃定的采取行动。 可现在，事情已经超出他的认知范围了，说白了，脱离了掌控范围。 “远洋商贸出价五块三，还有没有老板想要出价的？” 白衬衣的声音再次响起，想要刺激大家再次竞价，可场下却变得静悄悄的，根本不配合他。 张浩明也是有些焦虑，看着王泉问道“王总，你的判断力一向不错，你倒是给个话呀。” 本来就有些失神的王泉，被他催促，心神更是不稳，慌乱中吐出一句话。 “高于五块五就放弃吧。” 五块五？ 林庆州震惊的看着王泉，溢价一块？还只是承包权？加上人工成本和运费的话，岂不是要到达六块？ 这种价位你卖给谁去呀？ 张浩明愣了愣神，眼神闪烁，看了李宏一眼，李宏也是露出退缩之意。 “远洋商贸出价五块三，如果没有老板想要竞价，猪脑的承包权就属于远洋商贸了。” “报吧，成败在此一举。” …… 洛河，三汇总部，市场部会议室。 “铜锣真的这么干？他们脑子被门夹了吧？”一个肥胖男人一副嘲讽的口吻，说话的时候，手中一直把玩着一串手珠。 有了他的开头，另外一个盯着黑眼圈的中年男人嘿嘿笑着接话，“谁说不是呢？打包一起承包出去，表面上看着会刺激承包商争抢，可实际上不一定能实现利益最大化，最起码得罪人是肯定的了。” “瞧瞧你俩幸灾乐祸的样子，人家铜锣这么做，可是帮了咱们呀，你们非但不感激，还在这里嘲讽人家。有了他们的‘珠玉在前’，咱们才能跟着赚大钱不是？你们下去看看，这两天从铜锣那边过来的承包商有多少，哪一个不是对铜锣满腹怨言？” “再说了，铜锣打包承包出去，只会让货源变得更加紧俏，这些承包商有几个傻子？既然敢来三汇竞标，他们哪个不是做好了大出血的准备？” 最后这人脸色蜡黄，左边太阳穴上凸起一个花生米大小的肉瘤，看起来让人很不舒服。就在他话音刚落的时候，会议室的门被推开，一对中年男女走了进来，两人冲着屋内三人点了点头，做好之后，女人率先开口。 “情况大家都知道了，据不完全统计，已经有两百三十个公司或者个人，在咱们这里购买了标书，相信等铜锣那边结束之后，还会有人过来。” 女人看起来只有三十来岁的样子，艳丽照人。 “这次小会的目的，是讨论咱们招标的流程方式要不要改动，大家伙儿说说自己的看法。” 说完，女人的目光看向左手边的肥胖男人。 肥胖男人停下转动手珠的动作，沉吟一声，道“事实证明，咱们的招标流程能够给集团带来不错的效益，我觉得没必要因为铜锣的举动，改变咱们现有的招标流程。” 黑眼圈男人没有第一时间接上话，而是在手机上翻看了一会儿，这才抬头，道“咱们的直营店和加盟店，每天都有不少副产品需求，我觉得还是尊重市场规律，按照加工厂上报的品项对外承包，咱们能够自行销售的副产品不能对外承包。” 女人的目光流转到最后那个男人脸上，隐晦的露出一丝不悦，很快掩饰起来。 “我也觉得不需要改动咱们的招标流程。” 肉瘤男先是表明自己的态度，又是紧跟着补充道“在不改动招标流程的情况下，我觉得甚至有必要增加一些要求，反正有铜锣在前，只要咱们的要求不过分，承包商不会产生怨言的。” 跟着女人一同进来的男人露出好奇，开口道“说说看。” 肉瘤男得到鼓励，蜡黄的脸色浮现出一丝病态的潮红，眼神明亮道“集团内部通告不止一次预测下半年生猪市场可能出现的情况，我个人愿意相信下半年的生猪市场会达到最近几年从未有过的高度。” “我建议，咱们这次招标缩短承包周期，只有这样，咱们的承包价才能保持利益最大化。” 缩短承包周期？ 仅仅是一刹那的时间，会议室几人都是露出兴奋之色。 113 都在演【本章有内幕】 最后进来的那个男人，眼中闪过一丝赞许，看着肉瘤男，心里暗暗感慨。 公司用人虽然不拘泥相貌，但公司形象还是要考虑的，肉瘤男有才华，如果不是他面相不好，或许能达到更高的位置。 女人转头看向跟着自己一同进来的男人，恭声问道“马总，您看？” 被女人成为马总的是三汇集团现任执行总裁，相貌普通，身材普通，如果放在人堆里，你根本认不出这是一个执掌近千亿大集团的高级领导。 马总微微点头，“副产品这一块，在公司所有盈利板块中，处于弱势。前些年从熟食加工入手，效果大家也都看到了，并不理想。” “以至于现在副产品还没有自己专属的市场部，除了承包出去的副产品，剩下的只能依靠生鲜部和冻品部的渠道进行销售。” 说到这里，马总扫视一圈，目光最终停留在肉瘤男身上，道“宋部长的这个提议很好，但凡是为公司谋取利润的建议，公司都会慎重考虑。” “另外，我也跟诸位透露一个消息。” “桂省的清栏行动快要结束了，下一个执行清栏计划的是鲁省，你们三个身为市场部的负责人，要做好统筹计划，务必做好市场部署。” 鲁省也要执行清栏计划了？ 屋内几人都是一脸震惊的看着马总，脑子转的飞快。 马总风轻云淡的说着，清栏计划确实会对市场产生重大影响，却不能影响三汇前行的脚步，必要的时候，甚至可以利用先知的消息，谋取更大的利润。 “招标事宜一向是市场部主导，其他部门积极配合，具体细则我不问，只有一点要求，务必做到公开公正，不能影响到三汇的整体形象。” 说着，马总起身，出门之际，又是回头看向肉瘤男，道“宋部长，我用了二十年从基层走到现在，我希望你也能。” 马总走了，跟他一起过来的女人惊骇的看着肉瘤男，眼神飘忽不定，然后快速离开。 屋内的三人表情不一，其他两人看着肉瘤男，过了好一会儿，才笑着说道“老宋今天必须请客，马总这句话意义深远啊。” …… 从会场出来，林庆州一脸的郁闷。 他对这次的招标抱有很大的期望，结果却是全程陪跑，空手而归。 哀叹了一口气，再看向旁边这三个人的时候，这才察觉到不正常。 失败了，你们还能笑得出来？ 李宏和张浩明俩人根本不掩饰自己脸上的笑意，王泉嘴角一扬带着弧度，虽然没有他俩那么张扬。 李宏的最后一次报价是五块四毛，报出这个价位的时候，李宏是心虚的，忐忑的。 他不害怕失败，反倒害怕成功。 如果远洋商贸不继续跟价，李宏此时绝对笑不出来。 幸好，跟想象中一样。 这是一个皆大欢喜的结果。 远洋商贸依旧霸气无比，以五块六的价格成功拿下铜锣猪脑的承包权。 “我说几位，失败了还能笑得出来？” 林庆州有些惊疑不定，这中间是不是有自己不知道的事情存在？ 听他这么一说，张浩明笑的更加放肆了，跨出两步走到林庆州身边，狠狠揽着他的肩膀，开心道“多亏了老林的那个建议，要不然咱们也不能如此开心，今天必须得跟老林好好喝几杯。” 这还是张浩明第一次表现的如此亲热，加上他的话，林庆州有些迷茫，怎么就跟自己有关系了？ 李宏也是笑着点头，道“我去跟那些同行打个招呼汇报一下结果，然后咱们直奔市内，好好喝一顿。” 说完，就率先下楼。 王泉他们三个走到楼梯口的时候，互相看了一眼，张浩明瞬间收起脸上的笑意，露出一副沉重严肃的表情。 “张总，没事的，不就是没中标嘛，咱们鲁省这么多屠宰场呢，难道还能买不来货？” “就是啊，张总，别丧气，咱们这么多老乡，你到时候缺啥直接说，我们匀给你。” “……” 看到张浩明沉重的表情，这些老乡赶紧出言相劝，知道看着张浩明他们走出去，才有人叹道“张总这运气，上季度就失败了，这次满怀信心的来，结果还是不尽人意啊。” “唉，生意难做呀。” “这两年的行情真让人看不懂啊。” 有人出言附和，也有人不服气，怨气很大。 “哼，要我说，这次怨铜锣，好好的招标让他们硬生生的玩成了拍卖会，什么玩意儿呀。” 离开铜锣总部之后，林庆州还是丈二和尚摸不着头脑，脑子里一直回荡着张浩明那句话。这种疑惑一直保持到酒店，四人坐下之后，李宏装模作样的给林庆州恭敬倒茶，表示感谢。 林庆州终于忍不住了，追问他们到底为何这般姿态。 王泉笑了笑，直接说出原因。 “林总，还记得上次吃饭的时候，你提得那个建议吗？” 林庆州当然记得，只是，当时自己提完建议，他们仨并没有采纳啊，怎么现在又提起那个建议了？ 王泉继续解释道“当时你建议，不要跟远洋商贸置气，甚至是帮助他们成功拿下猪脑的承包权。让他们拿到足够的货源之后，他们才敢强势定价，这样跟在他们屁股后面挣钱就好了。” 张浩明和李宏都是坏笑着看着林庆州，林庆州不搭理他俩，静静等待王泉的说法。 “我们今天就是按照你的建议去做的呀，远洋商贸不是拿下铜锣的猪脑承包权了吗？” 林庆州这一刻才反应过来，可还是有些不敢相信的问道“那你们在会场上的表现？难道是故意装出来的？” “老林，你这话说的就不对了，那怎么能叫装呢？那分明是演技。” 李宏反驳林庆州的用词不当，紧跟着说道“就拿猪头来讲，远洋商贸不一样在演？他们明明想坑那个东北大汉，结果却被北湖熊强行接手了。那咱们反过来演他一次，不也应该嘛。” 林庆州无法反驳，想了想又是问道“你们就不怕远洋商贸最后放弃吗？要知道五块四的价格已经很难产生利润了呀。” “那五块一的价格就不是溢价了？他从五块一直接涨到五块三，我们报个五块四的价钱不是很正常嘛！” 张浩明反问道。 林庆州张口无言。 弄明白之后，暗暗心惊，尽管猪脑跟自己没关系，但想起刚才会场上演的那一幕，忍不住一阵后怕。这几个人太疯狂了，为了抬高远洋商贸的承包价，竟然如此疯狂，就不怕一着不慎满盘皆输？ 114 “都在赌。” “他们在赌行情，我们在赌远洋商贸的野心，行情看不见摸不着，远洋商贸流露出来的野心却能感觉得到。” “他们想要制霸川省的猪脑市场，就必须掌控绝大部分的货源，我们无非是在他们拿货的时候，抬了一手。” “只有他们拿的价位更高，才会对我们更加有利，不然万一有一天，他们刻意打压行情怎么办？” 王泉仔细分析着，最后露出一个满意的笑容，道“好在，咱们没有白忙活，最终的目的实现了，大家伙也都看到了远洋商贸的野心有多大了。” “林总，你也别丧气，虽然招标会上咱们没有得到什么，但不代表咱们这趟就白跑了。” 林庆州正为此事耿耿于怀呢，听到王泉这么一说，瞬间来了精神，“怎么说？” 话音刚落，服务员进门问询要不要上菜，几分钟后，菜品上齐，张浩明主动倒酒，三人分别敬林庆洲一杯酒之后，王泉这才详细说明情况。 “鲁省也是养猪大省，这里的屠宰场一点都不比咱们中原少，你觉得那些私人屠宰场的猪脑能卖到五块五吗？” 林庆州反应很快，直接反问道“你的意思是，咱们私下在鲁省收购猪脑？” …… “事与愿违啊，我还想在铜锣包点猪腰或者猪肚呢，这可好，一样没弄成。” 返回的路上，林庆州喃喃自语，见王泉不接自己的话，又是主动说道“王总，要不我跟你一起去洛河？三汇的招标会总不会想铜锣这样，运气好的话，还能从三汇承包一些产品出来。” 王泉开车，目视前方，问道“除了猪腰和猪肚，你还有什么想要的？三汇的猪肚和猪腰从不外包，你不知道？” 林庆州苦笑道“我知道呀，这不是残存一丝幻想么？万一三汇这次对外承包呢。” 他这种心态，王泉完全能理解，前世的自己比林庆州还不如，每天到处跑着，只为找到合适的货源。 “大环境如此，咱们只能等，再说了，张浩明他们在鲁省帮你收购猪脑，真要囤够一百万颗，绝对比你屠宰场几个月赚的还多。” 林庆州点头，之后又是摇头，道“你们这些年轻人，根本理解不了我们这个岁数的人。我们这些人真正从苦日子里熬出来的，从小穷怕了，这种害怕的思想已经刻进骨子了，一天不赚钱，就有明天没饭吃的担心。” 把林庆州送回去，王泉开车来到康源，在林东的要求下，完完整整的把临易发生的事情讲了一遍，林东听完也是不禁唏嘘，道“铜锣这样的要求，还有那么多人陪它玩，可以预想到未来的行情回是如何。” “按照你说的情况，很多人都被挡在门外了，那三汇这次的招标会岂不是更加热闹？真想回去看看去。” 王泉不着痕迹的白了林东一眼，回去看什么？你现在又没钱，回去看别人砸钱吗？ 忽然，林东转头看着王泉，感慨道“你小子运气是真的好，猪价一个劲儿上涨，今年你要赚大发了。” “你第一次拉回来的小猪喂的差不多了吧？现在多少斤了？” 说到这个话题，王泉脸上瞬间绽放出笑容，精神头也来了，兴致勃勃的说道“我出来之前董鑫就说过，第一批拉回来的仔猪现在平均体重也有八十公斤左右了，按照正常周期计算的话，再有一个月左右就能出栏，那时候的体重应该能够达到220斤左右。” 不等林东搭话，王泉笑的更灿烂了，道“你知道吗？最早配上种的那批母猪，再有两周左右就要产子了。后面拉回来的母猪，现在全部都在孕期，也就是说，养殖场即将步入正轨了。” 时间过的很快，从第一批猪拉回来到现在，三个月过去了。 “你第一批仔猪有多少来着？” 林东说话的时候，已经掏出了手机，打开计算器。 “4头。” “四千头，每天按照220斤，现在生猪的价格是一斤88元……” 说着说着，林东不吭声了，惊愕抬头，看着王泉，“你知道多少钱吗？” 王泉嘴角一撇，有些不屑，88一斤的价格很高吗？ 进入七月之后，生猪价格每天都在上涨，敢等到十月份试试，17快多一斤的生猪见过没有？ 当然了，王泉不可能等到十月份才卖猪，生猪长到230斤以后，料肉比会急剧下降，继续饲养很不划算，这也是规模化养殖场出栏的生猪一般体型都在220斤左右的原因。 等不到17一斤的价格，难道我还等不到15的价格？ “七百多万呀，这还只是四千头……” 林东想是入魔了一样，拉着王泉计算养殖场的利润，正说着呢，门被推开了，一道声音传进来。 “咋回事？王泉养的猪能出栏了？” 温涛走进来，大咧咧的坐下。 “算算时间是差不多了，王泉，要不要哥哥辛苦一下，帮你收购了？” 王泉给温涛一个大大的不屑眼神，冷哼道“就你这种姿态，真等出栏也不卖给你，弄得好像没了你，我养的猪就卖不出去似得。” 温涛吃瘪，赶紧换上和煦的笑容，起身给王泉递上香烟，谄媚道“哎哟，刚才说错话了，还请王总别跟我一般见识，您发发慈悲，全部出售给我吧！” 看着俩人不正经的闹，林东无语摇头，道“第一批才四千头，也就一天的屠宰量，你用得着这样吗？” “多少？四千头？全部大猪吗？” 温涛惊声问道，目光也是在王泉和林东之间来回游走。得到王泉肯定的点头，温涛声音都有些颤抖了。 “我全要了，四千头，啥时候能出栏？” 说完，还不忘扭头怼了林东一句，“咱们现在一天才杀多少？中间有多少大猪你不清楚？四千头你还敢看不上？你怕不是飘了吧？” 林东被温涛怼的好半天没回过劲儿，温涛说的是事实，刚才光顾着提王泉高兴了，把这事儿给忘了。 想起这事，也是把目光投到王泉身上，眼中带着希冀。 121 纠结 吃饭的人多，刘香兰还专门买了一口大锅，直径一米多的那种。中午饭也很简单，米饭加猪肉豆角炖粉条，舍得放肉，国内油花满满，隔着老远都能闻到香味儿。 吃饭的时候，王红军说了，按照董鑫的规划，再有十来天就能完工，问王泉接下来还有什么安排。 王泉没有立刻回答，想了一下，说道：“吃完饭我问问董哥。” “你要不说这事儿我都差点忘了。” 吃完饭，技术员小陈召集工人上课，最近一段时间，两个技术员就没闲着，利用所有空闲时间，给员工们培训母猪分娩知识。 每天都在重复灌输知识，力求做到万无一失。 王泉拉着董鑫回到办公室，把刚才王红军的问题重复一遍。 董鑫听到王泉这么问，顿时一脸懊恼的拍了一下大腿，赶紧起身，回到自己的办公桌上，找出笔记本，翻看了一会儿后，又是趴在那里计算很久，这才抬头。 “按照我的计划，第一批猪出栏后，空出来的猪圈正好能让自产仔猪补上，现在你不准备准时出栏，那猪圈就有些紧张了。” “我刚才看了一下，孕期母猪中，这个月要上产床的就有四百多头，加上哺乳期，最多也就一个多月的时间，时间差完全不够。” 王泉点了点头，问道：“那你看还需要加盖多少？” 董鑫眉头一皱，有些无奈的说道：“谁知道你到底准备啥时候卖猪啊，要是耽误的时间长了，剩下的那点地全部盖上也不一定够啊。” 说完，又是看了一眼王泉，提醒道：“我知道你的心理，无非是坐等涨价，这种心态没毛病，可你也得考虑咱们的实际情况。” “散养户能这样做，无非是他们的猪少，一心想着尽可能多赚钱。” “咱们不一样啊，咱是规模化养殖场，一切以效率为基准，生产效率才是规模化养殖场赚钱的根本。” “我还是那句话，越到后期，料肉比越高，几千头猪天天吃食，仅仅一天浪费的饲料就不少值钱。” 见王泉一副犹豫不定的神色，董鑫又是说道：“我跟你算笔账，250斤以后，每头猪基本上每天都要浪费将近6块钱的饲料，多喂一个月就是将近两百块钱的损失。为了多喂一段时间，咱们还要额外投入新猪舍的资金，你自己合计一下，真的合适吗？” 王泉很纠结，明明知道未来的生猪价格，可实际情况却给自己出了个大大的难题。 董鑫说的王泉都能理解，也发自内心的赞同，可他就是觉得，如果不能赶到最高价出手，会有种赔钱的感觉。 “先围着吧，等这批小猪过了哺乳期再说。” …… 一号屠宰场。 工人们也听说了王泉跟老刘闹翻了，等账面上的保证金用完，大家伙就要更换工作地点了。 有人不觉得有啥，反正还是跟着老板赚钱，只不过换个地方而已。 有些人则暗暗咒骂老刘，这个老龟孙，要不是他跟老板闹翻，大家伙在家门口就能赚钱。 跟上次林东带人去商山不同，这次几乎没人直接表明自己不愿意去的。 林求现在不但是一号场的主管，还兼职播报员，每天都要跟员工们通报一次猪肺的最新行情，也正是这样，一号场的员工表现出了前所未有的凝聚力。 “林秋，林秋呢？” 老刘在车间门口喊了一声，没人搭理他，又走到一个员工身边问林秋在哪。 工人看了一眼老刘，狠狠的瞪了他一眼，根本不接他的话。 老刘脸色顿时一暗，这他么一个小员工都敢给自己甩脸子了？ 强忍着心中的怒火，阴沉着脸往车间内走去，在预冷库找到林秋，喊他出来。 两人来到办公室，老刘脸色才好看一些，主动给林秋到了一杯水，递上烟，这才笑着说道：“小秋啊，我跟那些运猪的说了，从明天开始，咱们场就能拉来大猪了。” 老刘在车间喊自己的时候，林秋就不想搭理他，可转念一想，现在还在人家这里出货，弄的太僵也不好看。 可万万没想到他喊自己过来是说这事的，惊奇的看着老刘，道：“不是收不来吗？” 老刘笑容不减，又是说道：“是不好收，昨天晚上我跟他们沟通了好半天，最后在我强烈的要求下，他们不得不同意了。” 香烟在指缝中转动，林秋憋着笑，这老家伙是服软了，给自己找台阶下呢。喊自己过来，无非是想让自己当个传话筒，把这件事告诉王泉。 传话这种事情无所谓，可林秋很好奇，昨天还很硬气的老刘，怎么一夜之间变化这么快呢？ 好奇归好奇，这事不能直接问。 点了点头，起身道：“行，等我忙完今天的活，告诉泉子一声。” 出了办公室，林秋终于忍不住笑了，来到车间门口，没有急于进去，掏出电话给王泉打了过去，把老刘的转变告诉王泉。 王泉也很意外，这人脑子不正常吧？ 昨天你那么硬气，今天就服软了，这不是给自己找难看吗？ 不管怎么说，听到老刘服软，王泉心里也是轻松许多。 不知不觉，到了下午放工，养殖场的员工喂完今天的最后一次猪，就纷纷离开。 六点半的时候，张舒来了，拎着一个大大的蛋糕。刚进门就闻到一股浓郁的肉味，顺着香味就走到了厨房这里。 在刘香兰的指示下，将蛋糕放到办公室，锁好门这才返回厨房。 “妈，王泉呢？” 整个厨房飘溢着肉香味，张舒说话的时候，目光不自觉的转移到那口大锅上，卤肉不用盖锅盖，方便异味散发。 在小火的作用下，汤面咕嘟咕嘟的翻涌着小水泡，能够看到酱红色的猪蹄已经皮开肉绽，让人看起来食欲大增。 刘香兰正在准备其他材料，头也没回的说道：“跟董鑫他们几个斗地主呢。” “哦。” “妈，这猪蹄卤多久了？” 刘香兰这才回头，看到张舒一副嘴馋的模样，心情大好，放下手中的菜刀，拿了一双筷子走过来，从锅里插起一只猪蹄放到空盘子上，递给张舒。 其他人且不说，自己儿媳妇想吃，那必须得第一时间保证。 自己啥时候抱孙子，全靠人家呢。 ：。： 122 什么是值 王红军完全明白工地干活的心态，大家伙都是拿的天工工资，谁愿意加班？ “下班，准备吃饭拉。” 扯着嗓子吆喝一声，等他们都从工地出来，王红军这才笑着说道：“听说今天晚上加餐了，大家伙儿快点。” “瞅瞅，老王这话说的，你是老板他爹，居然还要听说？” 另外一个工友洗脸的同时，插了句话：“老王这是典型的老子不如儿子。” 一阵哄笑，时不时的有人出言调侃两句。 若是以前，王红军听到这些话还会有些不自在，慢慢的，习惯之后，也就这样了。不但没有不舒服，竟然还有些畅爽。 笑骂道：“我就当你们这是羡慕嫉妒了，有本事也生一个比你们强的儿子呀。” 苦哈哈聊天，百无禁忌。 陆续来到前面，还没走近就看到厨房门口的水泥路上摆放了好几张桌子，并排连在一起，像是一条长案。 众人都是一愣，平时吃饭都是端着碗，随便找个地方一蹲，三下五除二吃完，今天咋还弄出这阵仗了？ 有事？ 大家伙儿下意识的看向王红军，随后又想到，连加餐都要听说的人，能比咱们多懂些什么？ 王红军也是一脸茫然，加快脚步来到厨房，看到刘香兰和张舒在忙着炒菜，问道：“这是干啥呢？咋还摆这么多桌子？” 听到王红军的话，张舒抬头打了声招呼，随后又开始忙着配菜，刘香兰没工夫跟他详细说，只是吩咐道：“外面大锅里面卤的猪蹄，你给他们分了，每人一个先啃着，冰柜里有啤酒。” 王红军虽然疑惑，却也没多问，让吃就吃呗。 从厨房出来，吆喝一声，让他们自己过来拿，然后自己转身朝着冰柜走去，搬出几箱啤酒。 每人一个猪蹄？ 工人们惊喜之后，纷纷行动，这种加餐方式可以呀。 一直没出锅，这些人也不嫌烫手，不一会儿的功夫，锅里就剩下一锅汤了。人手一只猪蹄一瓶啤酒，每个人脸上都洋溢着简单的笑容。 王泉和董鑫俩人开车回来，看着路边蹲着的工人，脸都变了。 赶紧跳下车，顾不上刚刚买回来的东西，一阵小跑来到厨房门口，看着一锅卤水，脸色十分纠结。 技术员小陈幸灾乐祸的看着俩人，一边啃着猪蹄还不忘调侃俩人，道：“让你俩赢我钱，现在没得吃了吧？别说，阿姨卤的猪蹄真香啊。” 董鑫狠狠瞪了小陈一眼，快步走进厨房，拿着一柄大汤勺出来，在锅里捞了几下，只有零星碎肉。 无语的看着王泉，抱怨着：“你说你买个东西还非要拉着我，现在好了，连个猪毛都没给我剩。” 王泉强忍着委屈，没好气的怼回去，“弄得好像我有似得。” 说完，一头钻进厨房，董鑫看着全场几十人津津有味的吃相，下意识的咽了一口口水，转身跟了进去。 没过两分钟，两人乐呵呵的从厨房出来，每人手里拿着一大块猪头肉，手里还夹着两根大葱，来到小陈跟前，顺势蹲下。 “真香。” 两个技术员看了看自己手里没多少肉的猪蹄，再看看他俩手中肥的流油的猪头肉，脸色顿时耷拉下来。 紧接着，快速啃完手中的猪蹄，起身就要离开，蹲在他俩身边，太折磨人了，这两人吃肉不说，还故意吧唧嘴，太可恶了。 “唉，别走，洗洗手去把车上买回来的东西搬下来。” 纵使千般不愿，小陈也不能拿吃饭开玩笑，洗了洗手，把王泉他们刚刚买回来的东西搬下来。 其实也没啥，主要是场里蔬菜太少，弄不出来太多菜，正好王泉和董鑫赢了钱，刘香兰就让他去村里饭店买一些成品回来。 足足两大兜子，工人们看到小陈拎下来这么多菜，眼睛一亮，已经吃完猪蹄的工人主动过来帮忙，没一会儿的工夫，长案上已经摆满了菜品。 等刘香兰从厨房端出来几盆子猪头肉拌洋葱之后，小陈这才把办公室里准备好的海之蓝搬了出来。 也是他的这个举动，一下子让热闹的场面突然变得安静。 海之蓝，贵吗？ 对于条件好的人而言，或许都上不了席面。 对于这些农民工汉子来讲，妥妥的好酒，不是逢年过节，根本不舍得主动去买。 这几箱子海之蓝搬出来，大家伙终于意识到今天不正常了，这肯定不是简单的加餐。一个个面面相觑的看着对方，最后目光集中到王泉身上。 等全部准备停当，王泉示意大家伙儿坐下，让小陈他俩分别倒上酒，这才开口。 “在座的没有外人，我也不说那些客套话，大家伙也都看出来了，今天这顿不仅仅是加餐。” 说话的时候，目光转到王红军身上。 “今天我爸过生日，大家放开了吃，尽情的喝，不够的话，我再去弄。也趁着这个机会，感谢大家伙儿这阵子的辛苦。” 工人们惊疑不定的看着王红军，眼神里带着询问，你自己过生日，你还跟我们说你不知道？ 王红军也是一脸蒙圈，看了看王泉，又看到刘香兰在一旁笑吟吟的看着自己，瞬间明白了，换上笑容，主动端起酒杯，道：“咱不搞那些名堂，喝酒。” 喝酒。 这两字宣布了开始。 因为坐的比较分散，也没有那么多讲究，都是各自找上身边的人，划拳拼酒，气氛瞬间进入沸点。 王红军是发自内心的高兴，只不过他没说出来。 今天晚上，但凡是找他碰杯的，他是来者不拒，不知不觉中，就有些飘飘然了。 恍惚中，耳边传来一句话。 “红军，儿子是真的出息了，你这一辈子，没白活。” 王红军顺着声音扭头，看着一张布满皱纹的脸，还有那双浑浊的眼神。 老李头，六十三了，只能在工地上干些杂活，一天八十块钱的工资，有两个儿子，都已成家，也分了家，却落个无人待见。 老两口只能依靠他这一天八十块钱的工资，辛苦度日。 123 生了 桂省的盛宴终于还是进入尾端，生猪价格越来越高，发展到现在，居然超越了其他省份的价格。 越来越多的承包商撤离桂省，7月15日，有消息声称，鲁省开始大量宰杀，很多屠宰场都开始满负荷运转。 王泉接到李宏的电话时，已经是7月18号。 “突然之间就开始大量宰杀了，我打听了一下，好像是说畜牧站分派的任务指标，要在规定时间内，杀够一定数量的生猪，其中包括大量的小猪任务。” “就比如我手里的场子，屠宰场老板说屠宰计划已经排到一周以后了，每天都能达到两千头以上，其中小猪占比将近一半。” “还有……” 鲁省大批量屠宰，前世确实发生过，可王泉从未听说过，这种大批量屠宰还有任务指标。李宏虽然没有说的太过详细，可中间透露出来的信息，不得不让人深思。 在大规模缺猪的情况下，还要大批量屠宰，大小猪一律不放过，这到底是因为什么？ “鲁省最近又出现猪瘟了？” “这……也没见报道发现猪瘟病例啊。” 不是因为猪瘟？ 王泉更迷茫了，索性不再考虑这个问题，转回话题问道：“既然大批量屠宰了，价格肯定会有所下降吧？你们收购猪脑不是更顺利了吗？” 李宏笑了，笑的很轻快，道：“确实，所有副产品都有了小幅度的下降，估计再等几天，市场价都会受到影响。” …… 李宏的话应验了。 仅仅不到五天的时间，副产品的市场价开始慢慢回落，好几个客户都直言不讳的提醒王泉，价格变了。 一个客户嫌贵，或许是他自己的问题，可大部分客户都提醒你，东西卖贵了，只能说明你真的卖贵了。 个人影响不了大环境，王泉只能跟着降价。 好在，现在的客户对货源品质的要求已经不再苛刻，小猪的副产品也能稳定销售，总体来讲，还有可观的利润。 最近这几天，每天都有好几波来到养殖场询问卖不卖猪的，从他们报出的价位来看，几乎每天都有新价位，涨幅虽然不大，可每天都有涨幅。 董鑫也是感觉到了，今年的猪价似乎有些不太对劲儿，按理说，夏天是淡季，生猪价格应该不会有太多的涨价，现在看来，以往的经验和惯例，彻底失效了。 “现在的报价已经很不错了呀，好多年没见过十块的生猪价了。” “按照十块的价格算，除去所有费用，一头猪还能赚八百块钱的利润呢。” 在董鑫看来，这个利润属实不低了，养猪这么多年，超过十块的生猪价格出现次数超不过三次，王泉第一次养猪，就遇到了这种行情，运气不是一般的好。 王泉笑着没吭声，虽然知道未来的价格绝对不止十块，可有人当面出价十块要买自己的猪，这股子的高兴劲真的挺好。 “再等等，现在到处都缺猪，肯定还要继续涨。再说了……” 王泉还没说完，办公室的门被人推开，技术员小陈一脸兴奋的喊了一声，“破了。” 说完，也没停留，一股风似得扭头跑了。 王泉还在发愣，董鑫已经起身，小跑着跟了出去，目标直指产房。 这个时候，王泉才反应过来，这是母猪产子了！ 跟在董鑫屁股后面来到待产母猪圈舍，已经有不少员工在这里等着，技术员小陈身边围了一大堆人，隐约能够听到小陈的声音。 “按理说，母猪有清理异物的本能，咱们可不能等，必须要在最短的时间内做好清洁工作。幸好现在是夏天，不用担心温度，如果是冬季产子，还要做好温度的把控……” 看到王泉过来，工人们都是笑呵呵主动让道，等王泉来到跟前，看着小陈蹲在母猪产床上，一边清理小猪身上的异物，一边跟工人们现场讲解注意事项，看到王泉的时候，也没有过多的反应。 看着他身边清理好的猪崽，七八头粉嫩嫩的小猪哼唧唧的趴在母猪肚皮下吃奶，小腿乱蹬，这些小猪在王泉眼里，每一个都是一沓子红彤彤的钞票。 没过多久，吃奶的小猪已经有了十一头，看母猪一副无力的样子，小陈再次开口。 “现在都是饲料喂养，母猪体型普遍较大，再加上咱们的母猪是第一次分娩，经验不足，体力消耗很大，很容易发生难产的事故。” “这个时候，就要咱们主动点，先摸，确定母猪腹中还有没有胎体，如果有，母猪却没有继续产子的迹象，那就需要人工辅助了。” 小陈说话的时候，在母猪肚皮上来回按了几下，严肃的脸色变得稍微轻松一些，道：“这一头没有发生我说的那种情况，等会大家遇到我说的那种情况后，及时喊我，到时候再给大家演示如何操作。” 随着他的话落，隔壁几个产床上也传来喜讯，在两个技术员的指导下，工人们开始接产工作。 王泉很有兴趣的在猪圈里转悠，看着工人们忙碌的样子，脸上的笑意就没有停。 “十五头！” 突然有人喊了一声，王泉赶紧跻身过去，果不其然，母猪肚皮下围满了抢着吃奶的小猪。 董鑫不知道从哪掏出来的本子，在一边记录着各个产床的信息，嘴里还碎碎念道：“产子多也不见得一定是好事，越是产子多，越是要加强观察，不能松懈。” 随着时间的推移，越来越多的母猪开始生产，圈舍里的工人忙的脚不着地，好在人手够多，还不至于手忙脚乱。 “你在这里也帮不上忙，还碍事，出去吧。” 被人嫌弃，王泉也只能无奈的撇了撇嘴，自己确实帮不上忙，有时候还会挡着工人来回穿梭的脚步。 新鲜劲儿一过，王泉也没有了太多的兴奋，顺从董鑫的意见，走了出去。 等了两个多小时，董鑫拿着笔记本出现在办公室里。 “截止到目前为止，总共有七十三头母猪分娩产子，总共产子926头。其中因为工人操作不当，损失了三头小猪。” 损失了三头？ 王泉一听就愣住了，培训了那么长时间，刚才小陈又专门详细的讲解一遍，咋还能操作不当呢？ ：。： 124 煎熬 “不是我替工人讲情，今天下午的情况你也看到了，短时间内如此忙碌本就容易出现失误，加上她们都是第一次接生，这种程度的损失还是能够接受的。” 看王泉并没有生气，董鑫这才继续说道：“根据以往的记录，今天分娩的母猪绝对不止这些，我估摸着，晚上可能还会忙碌一阵子。” “如果只是短时间内的加班，工人们或许不会说什么，关键是现在不能保证到底什么时候开始忙，所以……” 王泉默然点头，仔细想了一下，才回复道：“这样吧，等会让我妈做饭，所有员工都留下吃饭，加班两个小时，如果还不能确定，到时候挑选几个手脚麻利的人留下，每人给二百块钱的加班费。” 事情往往如此，越担心什么，就越容易发生。 天色越来越暗，夜幕真正降临之后，无形之中又多了一层压力。 隐隐约约传来三两声猪叫，似乎在提醒着，让神经更加紧绷。 一直坚持到晚上八点，负责观察母猪情况的人还没有发现分娩的迹象，董鑫急的额头冒汗，多年的经验让他十分笃定，今晚肯定会有母猪生产，根据记录的数据，数量还不少。 这种情况，根本离不开人手。 “董哥，这咋弄呀？” 小陈心里也十分清楚，当时的配种记录就是他配合董鑫做的，按照数据显示，今晚最少还有八十多头母猪分娩。 下午全员都在的情况下，还忙的脚不沾地，晚上人手短缺，可想而知会面临什么情况。 另外一个技术员欲言又止，最终还是没忍住，小声提醒道：“场长，用催产素吧。” 董鑫猛的抬头看了他一眼，眼中闪过一道亮光，刚准备说话，又是摇了摇头，道：“这些母猪都是一次分娩，如果使用催产素，可能产生后续的副作用。” 说完，转身朝着猪圈走去，小陈和另外一个技术员对视一眼，赶紧跟上。 来回巡视一圈，还是没有生产的迹象。 每经过一个地方，负责看守的员工都是下意识的看向董鑫，目光中的意味董鑫十分明白。 “咱们不能冒险，通知下去吧，所有员工今天晚上全部加班，明天早上喂完猪之后可以回家睡觉，下午再来喂猪就行了。” 犹豫了一下，又是说道：“我去跟老板沟通，加班费还是要给的。” “全部加班？” 王泉愣了一下，他留在这里就是为了应对突发情况，听到董鑫的要求，多少有些吃惊。 他不是心疼那些加班费，而是这样熬夜，那些上岁数的员工能不能扛得住？ 思前想后，王泉还是不敢让那些上岁数的员工通宵熬夜。 “董哥，让那些上岁数的员工回去吧，真要是人手不够，我让林秋从屠宰场带过来一些人。他们干些杂活总可以吧？” 母猪的产床本就不是很大，接生的时候，也只能容纳一个人蹲在里面，另外一个在外面配合着提供所需的东西。 董鑫稍微考虑一下就同意了，让王泉这边快点喊人，他去通知员工。 王泉没敢耽误，董鑫刚出去，他就打电话给林秋，让他喊上十来个人开车过来，想了想，又是补充道：“来的时候，去超市里买些速冻水饺，多买一些，四五十个人要吃饭呢。” 九点钟，终于有了动静，断断续续的有七头母猪分娩，分娩结束之后，又没动静了。 林秋带着人来了，两辆面包车，下来十三个人，都是年轻力壮的小伙子，王泉打电话的时候就说了，要年轻人，能熬夜的。 “啥情况啊这是？” 让他们把买来的速冻水饺放入冰柜，林秋这才小声询问。 王泉苦笑道：“这不是等着母猪下崽呢，董哥他们预计的时间就是今天，到现在了还有八十多头母猪没有生产迹象。” “会不会是估计错了？人的预产期还不敢保证一定能生，别说这些猪了。” 王泉不懂，也不知道怎么回答，就在这时，背后传来董鑫的声音。 “人的确实保证不了，猪一定能保证，你当我这十几年白混了吗？” 林秋尴尬的笑了笑，没敢说话。 董鑫看了一眼他带过来的这些小伙子，点了点头，先让他们简单的做了消毒，这才领着进了猪圈，让小陈他们临时普及一下等会的工作流程。 时间一分一秒过去，王泉还是第一次抱怨时间过的太慢，这都快十一点了，一点响动都没有。 刘香兰悄悄进来，看了一眼昏昏欲睡的林秋，又是转向王泉小声问道：“这都十一点了，要不我先煮点饺子，让工人们吃点东西？” “行。” 刘香兰和王红军两人去忙着煮饺子，王泉心里越来越浮躁，好几次想要进猪圈看看。可又担心自己过去之后给董鑫他们增加压力，只能眼巴巴的看向亮着灯的猪圈。 “有了！” 突如其来的一嗓子，吓得王泉一激灵。 声音是从待产圈传过来的，王泉十分确定。 想都没想就跑了过去，打瞌睡的林秋也被惊醒，看王泉跑了出去，还以为出现意外了，赶紧跟上。 “有了，终于开始了。” 看到王泉进来，小陈一脸激动，就在刚才，十几头母猪突然出现分娩迹象。 董鑫脸上的凝重也褪去不少，吩咐着工人快速做好准备，剩余的工人要加强巡视，务必在第一时间准备接生。 王泉长长的吐出胸口的闷气，突然想到刘香兰已经准备做饭了，赶紧让林秋回去通知一下，让她先把火关了，等工人忙完这一阵再说。 这十几头母猪似乎只是排头兵，在它们分娩时，陆续传来其他母猪有迹象的消息，原本闲着的工人迅速走上产床。 这一波，一直忙到将近一点钟。 董鑫脸上终于露出轻松的笑意，“如果不出意外的，还有三十头左右，终于能喘口气了，大家分成两班，先去吃东西，补充好体力之后过来接班。” 给母猪接生，不仅仅的精神紧绷，也是一种体力活，听到董鑫这句话，大家伙儿才觉得有些疲累，刚才主要负责接生的员工也没推让，直接走了出去。 ：。： 125 喜出望外 悄然不觉，天空露出一线白光，黑暗慢慢消退。 王泉是被员工出门的嘈杂声惊醒的，等他从屋里出来，看着员工们强撑着疲倦走出养殖场，有些人甚至走路的时候都在摇晃，董鑫跟在他们后面走过来，也是一脸倦容，说话都打着哈欠。 “喏，昨夜的情况都在本子上记着，你先看看，等我睡醒之后再跟你详细说。” 递给王泉一个笔记本，董鑫直接扭头回他的房间。 回到屋里后，拿起手机看了一眼，还不到六点钟。 打开房间的白炽灯，翻到董鑫折好的那一页，看着上面的数据，不由有些发愣。 “成功分娩母猪共计163头，产出猪崽2037头，夭折8头……” 平均单头母猪产子？ 董鑫说过，规模化养殖场的单头产子平均数值应该是在12头左右，现在这个数据不但达到了，而且还有些许超越。 这说明，董鑫的那套管理办法很有效果。 煎熬一夜，等来的是两千头猪崽，这个结果让王泉喜出望外。 强忍着想要找人分享喜悦的冲动，点燃一支烟，刚抽两口，林秋推门走了进来，看了一眼王泉，无精打采的说道：“我先带工人们回去了啊，太熬人了，他们估计今天上午上不了班了。” 母猪分娩的时候，这些小伙子还比较清闲，等所有母猪全部生产完毕，这十几个小伙子瞬间变成主要劳动力，负责往各个猪圈运送饲料。 现在每个人都是一副生无可恋的样子，有几个已经在面包车里打鼾了。 “行，昨天夜里的加班费回去之后别忘记发，今天也算他们正常上班。” 林秋点头就往外走，一句话都不想多说。 一直到下午三点钟，董鑫才率先起床，简单洗漱后，就嗷嗷叫唤着，让刘香兰给他做饭吃。 一连吃了两碗西红柿鸡蛋捞面，董鑫这才丢下饭碗，抹了抹嘴，对王泉说道：“这一夜，暴露了几个问题，是必须马上解决的。” “第一个就是技术员不够，昨天夜里小陈他俩差点变成陀螺，好多工人培训的时候确实表现不错，真正临场操作的时候，或多或少都有些手忙脚乱，八头小猪的死亡已经给咱们敲响了警钟。” “还有，员工人手不够用，哺乳期的母猪要专人护理，我大概算了一下，还需要二十个员工才能勉强维持正常运转。” 说到最后，董鑫犹豫了一下，才说道：“猪崽满月之后就要分圈，按照之前统计好的数据，未来一个月，其他怀孕母猪会陆续产子，按照12头的平均数值，估计会有12000头以上的小猪产出，咱们的圈舍严重不够用，甚至是地皮不够用。” 王泉一一记下董鑫说的问题，前两个好办，技术员让董鑫联系，员工让刘汉生帮忙，可最后这件事，着实有些难度。 “你觉得要增加多少地皮才能够用？” 董鑫沉思片刻，抬头看着王泉，建议道：“咱们这三百亩地的场区已经不小了，如果继续扩建的话，我不建议在附近。” “大规模养殖最害怕的就是疫情，一旦出现疫情，整个养殖区都逃不过去。鸡蛋还是不要放在一个篮子里好，我建议，去另外一个地方租地，最少也要距离这个养殖区三公里以上。” “我还是那句话，现有的肥猪如果能够准时出栏，咱们甚至不需要开辟第二养殖区，现在这三百亩的养殖区足够用了。” 说完，董鑫不再说话，安静等待王泉的抉择。 投建新的养殖区，需要的资金量可想而知，如果为了贪图涨价带来的利润，很有可能让自己再次陷入资金紧张的不良局面。 留给自己的时间只有一个月，一个月后，这一批小猪满月就要进入新的圈舍。 “行，我知道了，等会我去镇里问问，先看看有没有合适的地方。就算是这次不开辟新的养殖区，以后难免用得上。” 来到镇里才知道何耀辉去县里汇报工作了，接待王泉的是上次一起陪同大领导的那个男人，排名仅仅比何耀辉低了一点。 得知王泉的来意之后，男人流露出极大的兴趣，主动问王泉开辟新的养殖区需要什么样的条件。 这东西王泉哪里知道，只能把董鑫的原话转述一遍。 男人听后只是微微沉吟，随后笑着点头，道：“行了，这事儿我记下了，到时候有消息我通知你。对了，如果开辟新的养殖区，是不是要大量招人了？” 这一点是毋庸置疑的，王泉也没有否认。 下午六点多钟，何耀辉打来电话。 “上次赵局长跟你说的拥军活动你还记得吗？” 知道拥军活动是什么情况以后，王泉的新鲜感就下降了好多，如果不是何耀辉再次提醒，自己怕是快忘记还有这事儿了。 “记得，咋了？” “我今天去县城，领导提起这事儿了。这不是马上月底了嘛，就问问你准备的咋样了。” “还要准备？不是买些慰问品送过去不就行了？” 何耀辉久久无语，最后才叹气道：“你以为拥军活动谁想参加就能参加了？特别是你这种私人性质的？” 何耀辉这么一说，王泉反倒有些不安了，慰问还分公私？难道里面还有自己不知道的东西？ “我是真的不懂，要不领导你教教我？” “你现在来镇上，我跟你详细说说，上次不是说过请你喝酒么，这次顺便补上。” 半个小时后，小陈把王泉送到镇里一家饭店，上去之后才发现何金辉也在。 酒菜已经备齐，三人也没啥客套话，喝酒之余，何耀辉也是说出了一些王泉想要知道的东西。 “县里马上要评杰出青年了，你这半年的成绩领导都看在眼里。拥军活动一般都是行政单位轮流执行，私人性质的也有，只不过都是当地的大型企业才有资格，这次领导特别关照，给你一个名额，你可千万不能懈怠。” “杰出青年，加上这次拥军活动的曝光，很有可能让你破格入党。” 最后这句话，何耀辉眼神深邃，看着王泉缓缓说道。 王泉嘿嘿一笑，主动敬了何耀辉一杯酒，这才说道：“这层身份，我真不看重，我就是一个养猪的，要这个身份也没啥用啊。” “也不怕领导笑话，与我而言，还不如给我一点实际性的好处呢。” 何耀辉听后眉头大皱，脸色不悦的看着王泉，却也没有说什么。 旁边的何金辉却是突然开口，冲着王泉说道：“你傻啊？” “多少人想要这种身份都要不到，有了这层身份，你做生意也会减少很多阻力，再说了，咱们做生意的，当不了官，难道还不能弄个代表干干了？” ：。： 126 心疼 直到饭局结束，王泉才回过神儿，扭头看着何金辉，问道：“你刚才表现的比我都热心，还义愤填膺的教训我，你是不是嫉妒我了？” 何金辉脸色变了又变，最后冷哼一声，不接王泉的话。 他这种表现，更加印证了王泉心中的猜想，顿时笑了。 “有句话怎么说来着，命中有时终须有，命里无时莫强求。这种事情，是羡慕不来的。” 何金辉气的发抖，猛的回头瞪着王泉，“你还走不走了？你要不走我就回家了。” 今天晚上没让他喝酒，就是为了充当司机。 王泉也不再调侃他，老老实实的上车，给他分了一支烟，又是问道：“跟你说个好消息，养殖场昨天多了两千头猪崽，接下来的一个月里，会陆陆续续增加一万两千头猪崽。” 何金辉脸色一喜，紧接着又脸色难看，怨气很大的说道：“你准备啥时候卖猪？” 王泉装作没看到他的表情，继续自言自语道：“一万多头小猪，加上一万多头大猪，还有两千多的母猪，你看看，这么大的生意交给你，你是不是该表示表示？” 我表示你奶奶个腿儿。 何金辉心里暗骂，这都合作几个月了，你一分钱货款都不给我，上次还故意吓唬我，还想让我表示？你怕不是黑了心吧？ 见何金辉没有反应，王泉又是故意说道：“看你这表情，是不是有些不乐意？你要是不乐意的话，我就找别的供货商了。” 何金辉面皮抽搐，强行压制内心的怒火，最后露出自认为最有亲和力的笑容，扭头看着王泉，笑道：“我没说不乐意，还得谢谢王大老板的照顾呢。” 王泉撇了撇嘴，摇头道：“我感觉不到你真挚的谢意啊。” “……” 过了好大一会儿，何金辉才幽幽说道：“你再不给我结货款，我这边就揭不开锅了，你说说看，我要是资金链断了，对你有啥好处？” 王泉表情一怔，没有接话。 “你不就是想等着涨价么，我那些客户里不少人都是这种心态，他们是散养户，就指望这些猪挣钱了，一年到头也挣不了多少。” “你跟他们不一样啊，你这可是规模化大场，效率才是最重要的，他们的老母猪两年才能下三窝崽子，规模场一年就能两窝，这还不够你赚的？” 说话间，王泉也是到家了，何金辉准备离开的时候，听到背后传来一句话。 “等小猪满月就卖猪。” …… “十头？你还能再小气一点吗？” 赵磊一副鄙视的目光看着王泉，领导给你这么大一个露脸的机会，你就拿出来十头猪？ “十头不少了吧？十头猪可是价值两三万呢，换成米面粮油估计得好大一车了。” 王泉一副不情愿的样子，十头猪还嫌少？等到月底生猪价格就要接近15一斤了，十头猪就是三万多。 “你跟他们能比吗？你马上就要成为咱们市的明星养殖企业了，十头猪符合你的身份？再说了，领导这次可是特殊照顾你，你就这么不争气？” 赵磊一副恨铁不成钢的模样，随后斩钉截铁道：“最少五十头，要么不做，要做就要做到最好。” 五十头？ 十几万啊！ 王泉有种被人扎了一刀的疼痛感，倒吸一口凉气，你可真敢张嘴啊，合着不用你花钱是吧？ 看着王泉心疼的模样，赵磊似乎也有些不好意思，赶紧转换话题，道：“我听说你想扩建了？” “你要是把这次拥军活动做好，我给你指条明路，保证你以最小的代价拿下不敢想象的地皮，怎么样？” 嗯？ 你一个畜牧局的局长还有这种路子？ 王泉有些怀疑，他这种眼神让赵磊十分不爽，眉头一竖，冷声道：“咋地？你不相信？” “信，哪敢不信啊。” 八月一号，王泉早早的出发了，张闯开车跟在他的身后。 在县里跟领导汇合后，开始了今年的拥军活动。 武警、消防、雷达站…… 挨个转了一圈，每到一个地方，王泉都要装出一副大义凛然，且精神高亢的样子，积极主动贡献出几百公斤猪肉。 张闯现在才明白，为什么早上出门的时候王泉一脸苦闷相，就像是谁欠他钱不还一样。 一上午的工夫，四千公斤猪肉清空。 张闯的任务完成，离开的时候，感觉王泉整个人都变得不好了。 在闪光灯和摄像机前待了一上午，王泉只觉得脸颊上的肌肉都笑僵了，明明很心疼，却不敢露出一丝不爽的表情，这种滋味儿有几个人能懂？ 在领导慷慨激昂的讲话中，本次活动圆满结束，按照赵磊说的，如果不出意外，明天王泉就能拿到拥军奖状。 就在领导们准备撤退的时候，王泉忍不住了，一把拉住赵磊，低声急切问道：“领导，你上次说的路子现在能说了吧？” 赵磊嘴角一勾，笑道：“你看你那副猴急样儿，我既然敢说，那就不可能骗你，只不过现在还不到时候。” 稍微犹豫一下，声音变得低沉许多，道：“等拥军活动的新闻播出之后，到时候你来找我。” 第二天，王泉也没有在驿站市的电视台上看到拥军活动的新闻播发，心里纳闷，难道不是在驿站电视台播放？ 直到晚上，还是董鑫提醒，王泉才知道，这次的拥军活动居然登上了省台，虽然王泉的出场画面不足两秒钟，可那一冷藏车的猪肉可是在电视上留存将近十秒钟。 王泉这个名字，也被提到过一次。 “这波不亏呀，五十头猪就上了省台，这要是一百头猪，还不得给你来个专访？” 董鑫在一旁调笑着，小陈他们则是一脸羡慕的看着电视画面，王红军乐呵呵的抽烟，脸上的高兴劲儿比所有人都要强烈。 之前的心疼，在这一刻，莫名消失。 不是因为上了更高级别的电视台，而是看到画面中绿色军装下，那一幅幅坚毅的脸庞，挺拔的身躯。 现场的时候，王泉光顾着面对摄像机了，根本无暇关注这些。 ：。： 127 不仅仅只有奖状 张成刚最近的日子很舒爽，上次王泉从桂省带回来的肋排，让他一举成为整个市场最亮眼的摊位。 肉价一直在慢涨，肋排作为日常颇受欢迎的食材，销量一直不错。 桂省的那批肋排着实给张成刚带来巨大的优势，且不说价格方面，仅仅卖相就比别人家的要好很多。 中小猪横行之下，别人家的肋排明显比张成刚家的肋排小了一圈，而且价格还很公道，每天都能有一百多公斤的销售量。 苗慧娟刚刚送走一位客户，也是扭头看向张舒，眼神上下打量，“你最近是不是胖了？” 张舒面无表情的看着苗慧娟，苗慧娟丝毫不怕，走到她身边，又是仔细看了一遍，十分确定的点头。 “你就是胖了，还变得嘴馋了。” “你……” 张舒想要反驳，仔细想想最近好像确实有些嘴馋，至于体重，她真没有关注过。低头看了一眼依旧纤细的小蛮腰，哼了一声，不搭理苗慧娟，继续吃刚刚买回来的馋嘴鸭。 “我跟你说啊，别想着结婚了就不用考虑身材了，男人就没有一个老实的，你就不怕身材走样后，王泉有别的心思？” 苗慧娟数叨着，也是伸手捏了一块鸭肉放进嘴里，还不忘补充道：“别怪当妈的没有提醒你，外面那些小妖精手段多着呢，稍不留神就有可能给你上演一集励志上位。” “没事，他仅有的时间都交给猪了，哪有时间去勾搭那些人。” 苗慧娟眉眼一瞪，冷哼道：“你又没跟着他，你怎么知道他没时间？他天天在外面跑，难免遇到应酬，什么酒吧啊，ktv啊，这些都是妖艳贱货经常出没的地方。” 说话的时候，眼神飘向张成刚，张成刚一个激灵，赶紧义正言辞的说道：“你妈都是为你好，别一副没心没肺的样子。” 张舒这才一愣，在俩人身上来回看了几遍，顺手把馋嘴鸭推到苗慧娟面前，道：“给，都给你吃，反正你不用担心了。” 苗慧娟神色一怔，稍后反应过来，一脸怒气的看着张舒，质问道：“你啥意思？你是说老娘人老珠黄了？不用担心身材走样？” 张舒哼哼一声，没有说话。 张成刚在一不留神笑出了声，闺女这种时有时无的小腹黑真的随了自己。 “你笑什么笑？你是不是嫌我人老珠黄了？” 怒火瞬间转移，张成刚赶紧憋住，脑袋摇的跟拨浪鼓似得，随后赶紧转移话题，冲着张舒问道：“王泉最近干啥呢，好几天都没见他人了。” …… 一望无际的田地中，绿油油的玉米杆随风晃动，如同一道道波浪。 眼前，整整齐齐的栽种着杨树，视线所及，根本穿不透这片杨树林。 王泉看了身边的董鑫一眼，董鑫表情平静，轻轻点头。 “武队长，这一片树林都是吗？” 两人身边站着一个壮实汉子，国字脸，脸上线条分明，短发根根直立，双眼特别明亮，他是青年农场的负责人，武药。 青年农场的前身是部队农场，因为历史原因，耕地荒废，种植了这一大片杨树。 武药声音很洪亮，指着眼前的这片土地介绍道：“不止，这一片树林大概有两百亩地，树林南边原来还有一条小河，小河南边还有将近一百亩地也属于咱们管辖，反正总共面积有两百八十亩。” “还有一条小河？” 王泉诧异，又是追问道：“能过去看看吗？” “能呀，只不过车子开不过去，需要步行一段距离。” “走走走，步行就步行，咱又不是没走过路。” 十分钟后，来到树林的南边。 正如武药所言，一条两三米宽的小河蜿蜿蜒蜒，流经树林这里居然行程了一个十几米宽阔的河湾，河水并不深，目测也就一米左右，让人惊奇的是，河里居然有鱼。 而且看样子似乎还不少。 “这条河上游连着沙河呢，只要不是遇到大的旱情，一般情况下不会干涸。以前我们在这里驻守的时候，确实有不少鱼，只是没想到现在还有，当地的百姓不抓吗？” 武药似乎是想到了以前的画面，脸上带着忆往昔的神色，嘴角也是下意识的微微扬起。 “是挺不错的，没想到还是一条活水。” 董鑫插了句话，神色间也很满意这块地方。 王泉指着小河南边，问道：“武队长，那是你们种的玉米吗？” 武药摇头，“那里已经承包给了陈王村，应该是他们的村民种植的。” 说完，回头看了王泉一眼，道：“你也看到了，玉米已经这么高了，再有不到两个月就能收割了。我建议你们承包后，给百姓们一段时间的缓冲，让他们收完玉米再改建也不迟。反正树林这片地也有两百亩左右呢，你们可以先在树林这边建造新的养殖场。” 青年农场这块地就是赵磊说的明路。 这次拥军活动，王泉不但得到了一张奖状，还有当地武装部的好感，在赵磊的指点下，电视播出拥军新闻后，王泉递交了一份扩建申请，又找领导说明了一下具体情况。 青年农场在领导们眼中就是一块鸡肋，要不然也不能种上大片的杨树，任其自生自灭。 知道王泉的来意后，很爽快的就答应了，指派武队长陪同。 “武队长，我也是农村出来的，肯定不会干坑害百姓的事，这一点你就放心吧。” 武药笑着点头，如他所说，他只是建议，王泉听不听是他自己的事，自己也干涉不了。 “这块地我很满意，咱们现在回去就能签合同了。” 开车返回县城，办理手续很快，王泉最终以每年十万元的价格，成功租赁了青年农场这块地。 按照合同约定，相关部门会在一个星期之内，清理掉土地上的杨树，一个星期之后，王泉就能开始正式投建新的养殖场了。 听说又要扩建新的养殖场，王红军很高兴，养猪做生意他不懂，他只想着多帮王泉做些事情。 筹备工作如火如荼的进行，王泉也收到了一个期待已久，姗姗来迟的好消息。 推荐朋友的书，这些字数是免费的。 总有那么些人，是无敌的。 总有那么些事，是可以用钱解决的。 所以说：《太有钱了怎么办》 ：。： 128 卖猪肺的时候到了 张浩明进入猪副产品这一行，多半原因是机缘巧合。 最初期的时候也是跟着别人做生鲜，时间久了，就对冻品产生了浓厚的兴趣，不为其他，只为冻品省心省事。 这么多年，也跟他想象中一样，忙碌却不繁重，小日子过的有滋有味。 万万没想到的是，自打认识王泉之后，那种轻松的日子就一去不复返了。跟王泉的关系越近，自己就变得越繁忙。 先是桂省坚守一个月，回来之后铜锣招标，为了保障自己的利益，又不得不加入到收货大军之中，跟各方人马你争我夺，抢占更多的资源。 这都两个多月了，他就没有真正的清闲下来过。 就在刚才，他接到一个客户的电话，这个客户是跟他共事将近五年了，一直合作的不错，这次打电话过来居然问询自己有没有猪肺？ 要知道，火锅自助餐可用不到猪肺这种东西。 张浩明很随意的问了一句，客户也没隐瞒，直言是帮朋友问问，他朋友是搞水产养殖的，需要猪肺当饲料。 张浩明从未经营过猪肺，下意识的就想错开话题，眼中突然一亮，想到王泉手里好像囤的有猪肺，就问了一下价格。 2000以下都可以！ 听到这个价格，张浩明当时就傻眼了，很是怀疑自己听错了，等客户重复一遍之后，他才恍恍惚惚的挂断电话。 “你跟我说实话，你是不是真的会算？两百块钱一吨入手，现在已经涨到两千了，这他么多大的利润啊！” 打电话的时候，张浩明的情绪很激动，粗口都爆出来了。 他不否认，他羡慕了。 终于涨到两千了吗？ 王泉没有理会张浩明的咆哮，心里只是略微欣喜，外加稍微松了口气。 “你那个客户要多少？” 将近十倍的利润，你竟然如此的淡定？王泉的冷静让张浩明更加怀疑，他是不是提前就知道猪肺能涨到两千了。联想到桂省一行他张嘴就要百分之二十的事情，心里竟然还有些小激动，问道：“你跟哥哥说句实话，咱们桂省收购的那些东西，能涨到什么价位？” “我要说了算，让他先涨个三五倍，可我说了算吗？” 这么大个人了，怎么净问些幼稚问题呢。 “赶紧说，你那客户要多少，我这边安排出货。” “不是，我现在算不算帮你忙了？你就对我这种态度？怪不得人家都说你王泉用人朝前，不用人朝后呢。” 王泉“……” “等会我把客户电话给你，你自己给人家联系。你跟我说说咱们囤的那些货到底能涨到啥价，我也好心里有数。” 张浩明不依不饶，他已经十分肯定，王泉即便是不知道能涨到什么价位，也肯定有他的心理预期值。 王泉真的很想挂断电话，可他又不想坐实‘用人朝前，不用人朝后’的评价，只好无奈的问道：“那几样东西现在啥价了？” 张浩明几乎是瞬间就有了回复：“猪头现在135一公斤，猪蹄31一公斤，大肠30左右……” 一一加下张浩明说的价格，王泉仔细回想一遍之后，这才说道：“再等等吧，还不到时候，等九月份再说，你赶紧把电话发过来。” 张浩明气恼道：“你最起码说个心理价位吧？就一句再等等就把我打发了？你要不说我就不发。” 没想到你是这样的张浩明。 王泉偷偷腹诽一句，不得已，说了一句。 “我要跟你说猪头能涨到16你信不信？” 说完，不等张浩明说话，直接挂断了电话。 两分钟后，张浩明发来一个号码，王泉直接把号码转发给林秋，又打电话告诉他，让他跟客户联系，价格方面务必咬死，即便成交不了，也不能便宜。 林秋一听准备卖猪肺了，瞬间就来了精神，挂断电话之后直接跟客户联系，一点都不敢耽误。 很快电话接通，尽管对方说着普通话，也能听出很浓的口音。 “需要多少？” 简单的沟通问询，林秋突然提高了嗓门，等客户确认一遍之后，脸上的喜色再也按奈不住，跟客户商量好价格和数量后，才挂断电话。 如王泉所说，两千一吨，客户没有过分的还价，让林秋高兴的是，这个客户的需求量真的很大，他自己一个人，平均每周就要消耗五十吨的猪肺。 最关键的是，他并非一个人。 他在当地搞特种养殖，带动了很多村民加入，现在已经成立了一个小规模的养殖协会，整个养殖协会加在一起，需求量就大了很多。 商量好第一次发货的数量，对方主动打过来一万块钱当做订金，剩余的货款，到货之后付完。 把情况如实汇报给王泉之后，王泉略微犹豫一下，才缓声说道：“出货这种事，还是要跟工人们通知一声，毕竟他们也都跟着投钱了。征求他们的意见，是先出他们的货，还是先出咱们自己囤的那些，一定要沟通好，别到时候因为价钱不一样闹别扭。” 林秋仔细想了想，觉得王泉说的有道理，挂断电话之后就一路小跑来到车间，把工人们招呼在一起。 “刚才王泉打来电话，说是猪肺能卖了，两千一吨。” “多少？两千？” “前几天不还是一千多呢？涨这么快吗？” “我去，发财了呀，这是多少倍的利润啊。” “你投了多少？” “嘿嘿，不多，也才六千块钱。” “……” 听到两千的价格，工人们瞬间沸腾了，你一言我一语，每个人震惊之后都是一副高兴的样子，温姐在一旁听着，双眼冒光，她可是除了王泉之外，投资最高的人，按照这个价格，自己这是赚了多少钱呀？ 投了十万进去，五百吨猪肺，两千一吨，五百吨…… 越想越激动，身体也跟着微微颤抖起来，温姐脸上浮现出一团莫名其妙的潮红，整个人看起来更加艳丽动人了。 经济收入决定家庭地位，温姐从未如此认同过这句话，心里更是做好了打算。 “老娘今晚一定要在上面！” ：。： 129 会哭的孩子有奶吃 工人们都是一脸兴奋的模样，林秋内心突然浮现出一种从未有过的感觉，带别人赚钱的感觉，真的挺不错的。 人群中，还有几个脸色难看的人，这几个人正是当初没有投资的那些，此时听到两千的价格，每个人都是震惊之余，露出浓浓的懊悔之色。 当初林秋还有些嫌弃这些人不配合，现在看到他们这幅模样，说不上爽快，反倒有些于心不忍。 等工人们闹腾的差不多了，林秋拍了拍手，示意大家安静下来。 “客户已经联系好了，明天就能出货。王泉特意交代，让我来征询一下大家的意见，明天出货，先出谁的货。” 刚刚还有窃窃私语，现在瞬间变得寂静。 大家伙儿都知道，王泉一个人就囤了一千吨猪肺，大家伙之所以投资，也是因为当时王泉主动劝导，现在能赚钱了，到底先卖谁的货？ 先卖自己的，会不会显得有些不厚道？毕竟，王泉才是最大库存拥有者。 先卖王泉的，大家伙又隐隐担心，以后没有两千的价格，这是一个十分纠结，却很考验人心的问题。 见大伙儿不说话，林秋只是轻轻笑了笑，又是说道“大家别想太多，王泉之所以这么交待，只是想把事情简单化。谁也不敢保证以后是涨还是落，对吧？之所以当面说清，也是为了避免以后价格变化后，闹别扭。” “林秋，你跟老板说说，让他多找两个客户不就好了吗？咱们一起卖，不就不存在这个问题了。” 有人突然出声，大家伙儿听后也觉得说得有理，纷纷响应。 林秋笑了笑，没接他的话，而是说道“现在这个客户，他那边有一个养殖合作社，以后的需求量肯定不小，卖货只是早晚的事。” 工人们又不吭声了，谁也不想第一个出头。 “既然你们都不想背这个锅，那就让我这个女人来当第一个。” 温姐突然发声，又看着林秋说道“我是咱们这里，除了老板投资最多的人，不管以后价格涨落，我想先把我的货卖掉，即便是以后涨到三千一吨，我也无怨无悔。” “的对，以后就算是涨价，我们也没二话。” “支持小温。” “……” 有了温姐的带头，工人们才你一言我一语的附和，最终，大部分人想要先卖掉自己的那一部分。 得到答案之后，林秋点头，“明天开始出货，大家安心等着分钱吧，现在回去干活。” 这样的结果，王泉毫不在意，对于他来讲，早晚出货都是一样的，再说了，客户又不止这一个，多找几个客户不就行了。 现在值得他全身心投入进去的只有一件事，新养殖区的开辟。 上次听董鑫说大佬们的发家史，王泉心里就埋下了种子，开辟养殖区，是他目前为止唯一能够扩张的方式。 新养殖区的规划图是花钱请人设计的，按照董鑫的理念，准备打造成全自动化的养殖基地。 把规划图提交上去的时候，赵磊亲自吩咐加快审批速度，还专门把王泉叫到自己办公室。 “我听说现在的猪价每天都有涨动？” “嗯，涨幅不大。” 赵磊神色莫名的看了王泉一眼，“我刚才扫了一眼，你这个规划图还挺专业的，计划投资多少？” 说到投资，王泉顿时哭丧着脸，“哪有计划啊，有钱就建，没钱就停工，反正不着急用。” 本来还一脸笑意的赵磊听到这句话，脸上的笑意瞬间消失，沉声说道“这样怎么能行？领导看好你才把青年农场那块地便宜租赁给你，你居然想着三天打鱼两天嗮网？” “有困难可以说嘛，领导会帮忙解决问题，你只要好好干事业就行了，别忘记你在大领导面前说过的话。” 王泉不傻，赵磊的意思他已经领会到了，面露喜色看着赵磊说道“银行能给我贷两千万不？如果能，刚产出的这批小猪，我们就自行繁育后备母猪了。” 赵磊眼睛一瞪，没好气的说道“我又不是银行，你问我，我问谁去？” 从畜牧局出来，王泉乐乐呵呵的跑到上次贷款的那个银行，直接找到信贷主任，说明自己的来意之后，信贷主任帮忙打电话请示领导。 “谁？养猪那个王泉？行了，我知道了，你等我消息。” 五分钟后，信贷主任接到行长的电话。 “给他办理吧。” 十分钟后，信贷主任笑呵呵把王泉引进贵宾室，在他的帮助下，填写了贷款申请。 “马主任，批复需要多久？我这边等着这笔款子开工呢，所以……呵呵。” 马主任收起贷款申请，笑容可掬道“跟上次的速度应该差不多，用不了太久。” …… 这一批贷款，确实出乎王泉的意料。 亦或者说，王泉低估了领导们的决心。 按照董鑫的规划，只要小猪满月时能卖猪，就不用投建新的养殖区，留给他们的时间差完全够用。 之所以现在租地，并且申报扩建，是因为王泉记得，不久的将来，会出台政策，专门鼓励扶持养殖场的。 仅仅项目补贴这一项，就高达五百万。 之前的项目补贴，因为养殖场的规模不够，没有拿到满额，现在不同了，只要新场的申报批复下来，绝对符合最高项目补贴的要求。 他没有欺骗赵磊，按照他的计划，等武队长他们清理完树林之后，就让王红军带人先把围墙拉起来。 圈起来之后，在慢慢建设，五百万的项目补贴只要到手，足够他挥霍的了。 现在好了，有了这两千万，他完全可以直接建设，让董鑫他们挑出体型优良的母猪，培育成后备母猪就好了，这样一来，自己的基础母猪群能够瞬间翻一番。 仅仅是凭空想象，王泉心里就乐开了花。 诸美的基础母猪群才7头左右，自己不到一年的时间，就能把母猪群提高到5多头，这是何等的成就？ 至于扩张之后的事？ 那得专业的人来干。 130 求人 “啥？又要投建养殖场？” 张成刚手一哆嗦，刚刚夹起的一块排骨掉了下去，不敢相信的看着王泉。这么多天不见人，刚见到人就听到这样的消息，他有些扛不住。 挤眉弄眼的看着王泉，故作生气道“赚到钱了不知道怎么花是吧？要是真的赚到钱了，先把借我的钱还给我。” 苗慧娟听后直接拍了张成刚一下，道“没喝酒就醉了？” 随后又是对王泉解释道“你别往心里去，你爸跟你开玩笑呢。” 张舒装作听不见，埋头吃饭，谁也不看。 王泉强忍着笑意，其他人没看到张成刚的挤眉弄眼，他作为当事人，可是看的一清二楚，自然明白张成刚的真实意图。 他哪里是要钱呀，他是在要车。 当初说好的，等光明正大的赚到钱后，自己送他一辆a6的，这都过去一个多月了，一点动静没有，难免会着急。 不急不忙的吃下一块山药，这才对着苗慧娟笑了笑，道“我明白。” 随后，又是看着张成刚说道“真不是因为赚钱才投建新场的，这事儿比较复杂，以后有空跟你详细说。对了，猪肺能出手了，两千一吨，等我那一千吨猪肺出手之后，必须得好好感谢二老对我的支持。” 说完，还对着张成刚挑了挑眉毛。 张成刚心领神会，露出笑意。 “两千一吨？” 这句话一出，轮到苗慧娟吃不下饭了。 瞪着眼睛看着王泉，确认他不是故意哄老人开心，立刻丢下碗筷，拉着张成刚问道“咱们囤了多少猪肺？” 前段时间都涨到一千五以上了，现在听到两千，张成刚还真没有太过激动的反应，想到苗慧娟对自己的不友好，心思一转，故作谦虚道“不多，也才两三百吨吧。” 本想人前显圣一波，却等来了他意料之外的结果。 “啪。” 一记响亮的巴掌拍在张成刚的胳膊上，肉眼可见的速度浮现出四道通红的指印，张成刚一脸懵逼的转头，看着苗慧娟，连疼痛都没喊一声，也没有去揉被打痛的胳膊，可见他有多么震惊。 “为什么不多囤一点？啊？咱家是没钱吗？两百一吨涨到两千，这是少赚了多少钱呀。” 苗慧娟不依不饶的追问，张成刚一时间忘记了胳膊上的麻木，十分委屈的说道“当时不是你说……” 他还没说完，苗慧娟的巴掌再次举起，吓得他一激灵，赶紧拉住苗慧娟，陪笑道“哎呀，孩子们还在这里的，少说两句，少说两句。” 张舒一直保持着平静，看着他俩的举动，淡淡吐出两字。 “戏精。” 苗慧娟神色一怔，眼神不善的盯着张舒，随后表情逐渐恢复平淡，道“吃饭，吃完饭滚蛋。” 回去的路上，感受到王泉时不时瞟来的目光，张舒有些不自在，“你看啥呢，好好开车。” “咱妈的家庭地位是啥样的，你比我更清楚吧？是谁给你的勇气当面揭穿她的？” 王泉很纳闷，张舒那两个字无疑有挑战权威的嫌疑，是排骨不够香？还是山药不够甜？非要上去捋虎须，被强势镇压才舒服？ 张舒哼哼一声没有搭理王泉。 过了好大一会儿，不知道想到了什么，噗呲笑出声，笑得浑身发抖。 “你说，咱们要是不还他们钱，他们会是啥反应？” 王泉差点下意识的踩刹车，难以置信的看了张舒一眼，见她脸上浮现出来的蠢蠢欲动，不禁为张成刚感到悲哀。 斗不过媳妇就够窝囊了，现在连亲闺女都想着坑他，啧啧…… 随后想到不还钱，脸上露出谄媚的笑，换上温柔体贴的语气，道“媳妇儿，要是真能不还钱，我天天晚上给你加班。” 结婚这么久了，张舒早已不是那个听句肉麻话就会脸红的她了，看到王泉脸上的坏笑，也是笑颜如春，眯起眼角，问道。 “你想要多少加班费？” …… 大刘村。 “汉生叔，小兵这事儿你可得管呀。” 一个四十多岁的中年男子一脸哀求的看着刘汉生，说话的时候，还不忘提醒身边站着的小年轻，“你不是想当兵么？跟你汉生爷好好说说。” 小年轻一脸稚气，眉目清秀，身材也有些偏瘦，眼睛炯炯有神道“爷，我是真的想当兵，我不想出去打工了。” 大晚上，这爷俩拎着东西过来，刘汉生就知道有事求自己，可万万没想到竟然是想去当兵。 论辈分，这个小年轻喊自己一声爷，自己也认识他，从小跳脱，不服管教，要不然也不会初中没读完就退学了。 他爹也是那种没文化的人，本身也不是特别看重读书这件事，加上他常年在家养猪，经济条件还算不错，就随了孩子的心思。 因为年龄受限，没办法外出打工，只能闲置在家，想着熬几年，等岁数够了就去打工。 在农村，像刘小兵这种孩子并不少见，刘汉生没想到他们突然拜访，竟然是求着自己帮他入伍的。 中原因为人口基数太大，入伍名额就变得弥足珍贵。 家里有人想要当兵，都会提前半年做好各种准备，等待审核。 谁像他一样，脑子一热就要去当兵。 再说了，夏季征兵七月份就正式开始了，现在都八月中旬了，自己上哪给他们安排去。 看着刘小兵，刘汉生笑呵呵道“当兵是个好事，既然有想法了，那就好好准备，等明年招兵开始的时候，爷给你报名。” 刘小兵一听这话，顿时变得有些急躁，想要张嘴，却是被他爹给拉住了。 “汉生叔，这孩子心急，非要今年就去，要不然也不能大晚上的过来求你。”中年男人笑着递烟，给刘汉生点上火后，又是奉承道“叔你认识人多，帮帮忙找找关系，不管花多少钱我都愿意。” 刘汉生摇头，道“这不是花钱不花钱的事，你要是提前打招呼，不管怎样都能让他参加体检审核。关键是现在已经晚了，我是真的帮不上忙。” 中年男人丝毫不慌，非但不慌，还露出一丝莫名的笑意，道“叔，你跟那个王老板不是熟悉么，前几天我看见他跟武装部的人在一起，还有说有笑的。” “再说，上次好多领导都去他场子里视察工作了，他肯定能跟上面的领导说上话，你帮我跟他说说呗。” 感谢‘用户载入中，请稍后……’的588书币打赏，因为是在qq读书打赏的，作者的话他可能看不到，占用一点免费空间。 131 一个电话的事儿 领导去王泉场子视察的事早已在村里传开了，大家伙儿或多或少察觉到了不一样，喂猪能让市里领导亲自过来，这本就不是一般人能做到的。 以前还有个别等着看笑话的人，现在也不敢口出狂言了。 刘汉生摇头，苦笑着说道“要论关系，人家亲舅舅还在那站着呢，你直接去找你国生叔不就行了么。” 刘话，这小子嘴快，道“爷，你还是村支书呢，比俺国生爷说话更好使。” …… 王泉还没有起床，就接到董鑫的电话，说是刘汉生领着一对父子在场里等他，问他啥事也不说，只说要等王泉过来。 挂断电话，王泉还有些纳闷，有事直接打电话告诉自己不就行了，怎么还跑场子里去了？也没多想，赶紧洗漱，开车前往养殖场。 等王泉到达，刚停好车，就看到刘汉生领着一对父子从办公室出来。 “汉生舅，有事直接给我打电话多好，非要在这里等着。” 主动给他递上烟，看到他身边的父子，也是给那个中年男人递上一支烟，把他们再次引入办公室。 刚坐下，刘汉生就主动开口介绍道“这是刘群星，按辈分算，你得喊他一声哥，这是他儿子，刘小兵。” 刘小兵激灵，直接冲着王泉喊道“王叔。” 农村人就这样，不管岁数，只论辈分。有时候，六十七岁的老头子见到年轻人还得以长辈称呼。 王泉看了他们三个一眼，心里似乎明白了，肯定是这对父子有事，刘汉生只是一个介绍人。 可思来想去，也没想出来，他们找自己啥事。 “小兵这孩子想去当兵，错过了体检审核。” 说话的时候，刘汉生一直注意着王泉的表情，见他没有异常的反应，这才接着说道“这事儿要是在别人身上，肯定不好办。你不是跟领导们熟悉，所以就求到你这里了。” 当兵的事儿王泉不懂，他也不清楚这事儿到底好不好办，可看到刘群星父子希冀的目光，稍微犹豫一下，张口问道“这事儿我也不懂怎么操作呀，汉生舅，你就说找谁能办，我看能不能托关系问问。” 刘小兵年轻，脸上藏不住事，听王泉答应帮忙问问，立刻露出了笑容。 “何老大就行，当然了，要是县里武装部有关系的话，更好不过，他们直管这一块。” 县武装部？ 王泉瞬间明白了，怪不得他们找上自己。点了点头，掏出手机找到武药的电话，拨打出去，顺手按下了免提。 “王总，你好。” 武药爽朗的声音传出来，王泉赶紧接上话，也没敢过多的客套，把刘了一遍。 短暂的沉默过后，武药再次说话，道“确实有些不好办，体检审核都是专业的人，而且都不是咱们县里的。” 他这一句话，让刘小兵的心沉入谷底，脸色也变得极其难看。 “不过，要是铁了心的今年走兵，只能主动找上门，把体检审核补上，关键是跑的比较远。如果需要的话，我跟那边提前打个招呼。” 只是跑的远？ 刘汉生无声的示意王泉不怕跑远路，王泉轻轻点头，这才说道“武哥，这事儿我不懂，还得麻烦你多操心，跑远路不怕，你说个地方，我让他们直接过去。改天有空我去城里，请武哥喝酒。” 武药满不在乎的哈哈一笑，接着说出一个地址，寒暄几句之后挂断了电话。 王泉把记下的地址交给刘汉生，刘汉生又转手给了刘群星。 刘群星笑得合不拢嘴，求到刘汉生之前，他就往乡里跑了好多趟，请客吃饭好几次，最终也没有一个让人满意的答复，没想到，王泉只是一个电话，就有了眉目。 刚才的电话他听到了，按照人家吩咐的，只要把体检审核补上，县里就没有问题。 “王老板，今天真是谢谢你了，中午我请客，咱们……” 王泉挥手打断他的话，笑呵呵看着刘道“抓紧时间办事，别再耽搁了，想喝酒啥时候都行，不在乎这一时。” 送走刘汉生他们，董鑫悄无声息的出现，“你家老爷子昨天还跟我商量，要带人去青年农场那边。” “那边清理完毕了？” “你不知道？” 王泉还真没刻意关注，心里盘算一下时间，还真是超过一个星期了。又估摸一下银行的那批贷款，应该也差不多了，就点头说道“行，让他们先过去看看也好。” 说完又想起一件事。 “你上次说技术员不够，找到了没有？” 说到这事儿，董鑫脸上露出难色，苦笑着说道“联系了几个，只不过他们现在过不来。” “咋回事？” “我联系那几个都在三汇上班，眼下都八月了，再有几个月就能拿到年终奖了，他们现在不想换地方。” 王泉一愣，刚想说话，又听到董鑫说道“而且他们在三汇有五险一金，咱们这里……” 五险一金！ 王泉脸色一紧，如果是因为工资问题，还好解决，五险一金就难办了。 五险一金对于那些公司企业来讲，是必须配备的福利。 自己这里只是一个私人养猪场，甚至连个公司都没有，怎么给他们解决？ “能不能从学校里面招人？畜牧专业的大学生应该好招吧？” 招大学生？ 董鑫有些犹豫，刚毕业的大学生只有理论知识，上班之后一样要跟着技术员学习实操。最关键的是，现在的年轻人心气浮躁，万一在这里实习好了，跳槽到别的地方怎么办？ 把自己担心的问题说给王泉听，王泉听后随意一笑，道“那就要看你的眼光了，能招来性格稳重的最好，若是真有本事，工资开高点不就行了。员工是否跳槽，主要原因还是看老板。” 董鑫刚要点头，忽然变得尴尬，讪笑道“忘记一件重要的事，现在都八月了，那些应届大学生早都出去实习了。” 王泉愣了愣神，直勾勾的看着董鑫，这让董鑫更加不好意思了。 “董哥，你听说过一句话吗？” “啥？” “跑得了和尚跑不了庙，且不用说大学生已经实习了，哪怕是他们已经正式上班了，只要找到学校，还能联系不上他们的人？” 感谢qq读书书友‘用户载入中，请稍后……’和‘空’两位的打赏，你们真的给我惊喜了。 133 失控了吗？ 八月的天，小孩的脸。 五分钟前，晴空万里，赤阳高照，现在已经是黑云压顶，给人一种沉闷，喘不过气的感觉。 王红军抬头看了一眼，脸色十分难看，这才刚刚开工，就遇到这种天气，给人一种出师不利的感觉。 工人们也是面面相觑，眼神不由自主的看向王红军，等他的决定。 虽说按照老经验，暴雨下不长。 谁也不愿意被雨淋不是？ 王红军无奈的叹口气，挥了挥手，示意大家停工。 幸好开工之前先建了几间简易宿舍，要不然，连个躲雨的地方都没有。 工人们刚刚进入房间，还没坐下，房子外面突然传来一阵噼里啪啦声。探头往外看，比黄豆都要大一圈的雨滴密密麻麻的倾洒下来，狠狠的击打着地面。 雨滴越来越密，转瞬间，空中弥漫着浓重的水汽。 “下场雨也好，最起码能凉快一会儿。” 不知道是谁嘀咕的，得到了不少人的赞同。 十分钟过去了，雨势非但没有减弱的迹象，反而看起来更加猛烈了。 王红军脸色更加难看了，照这样的雨势，再下十分钟，泥土都浇透了，还怎么干活？ …… 很多时候，人的心情会随着天气变化而变化。 喜欢雨雪天的人，或许会因为雨雪的到来暗暗自喜，甚至会幻想一些平时难得的画面。也有一部分人会变得烦躁不安，王泉则不同，但凡是遇到下雨天，他就想睡觉。 用文艺青年的说法，卧听风雨心自空灵。 说白了，就是上天赐予的休息日。 看着外面的雨幕，他又开始发困了。 ‘叮咚’ 微信消息的提示音响起，无精打采的拿起手机，随意瞄了一眼，瞬间清醒。 手机上面显示的，郭杰发来的信息。 王泉微微眯起眼睛，划开屏幕，看了一眼信息内容。 “王总，我回洛河了，一起喝杯茶？” 如果没有这条信息，王泉都快要把郭杰忘了。现在看到这条信息，有些牙疼，这人的脸皮有多厚呀？ 先是提前中断合作关系，后来又三番五次的挖自己客户，现在居然好意思喊自己喝茶？ 王泉真想无视他，可转念一想，他也属于无利不起早的人，既然主动找自己了，那肯定不是单纯的喝茶。 抬头看了一眼外面，轻叹一口气，这才拿起手机回复。 下雨天闲着也是闲着，还不如去看看他找自己到底啥事。 很快，郭杰发来一个地址，王泉这才起身出门。 半个小时后，雨势终于减弱。 王泉来到茶楼，远远的，就看到郭杰的那辆q7，不禁咧嘴一笑。 鬼使神差的，把车子听到他那辆q7旁边，两辆款型一样，眼色一样的车子并排停在一起。 王泉进入茶楼，在工作人员的引导下，找到郭杰所在的小隔间。 郭杰也不知道在想什么，一副出神的样子，王泉都坐下了，他还没回过神。王泉也不出声，就这么打量着他。 半年多没见，他看起来好像老了不少，以往那副斯文像没变，只是露出一股阴郁的气息。 回过神来，猛的看到对面坐着的王泉，郭杰有些吃惊，随后换上笑意道“来了怎么不说话。” “害怕打扰郭总思考。” 郭杰笑容一滞，随后苦笑一声，给王泉添上一杯茶。 “养殖场怎么样了？” 轻描淡写的问话，仿佛是老友之间的问候，王泉很不适应这种打开方式，你是不是忘记咱俩啥关系了？ 轻抿一口茶，不是王泉喜欢味道，重新放下杯子。 “我的性格郭总应该知道，咱俩还是打开天窗说亮话比较好，你今天喊我过来有啥事？” 郭杰讪笑一声，轻轻摇头，看着王泉说道“我能帮你一次性出完全部猪肺。” 王泉稍微愣了愣，没有说话，正视着郭杰。 这个世界上，没有无缘无故的友好，他想听听郭杰有什么要求。 “我想从王总手里收购一些猪脑。” 王泉笑了。 他就知道，这家伙绝对没安好心。 但凡是有些人脉的老板，此时都知道猪脑能赚钱，其他人为了抢夺猪脑资源，都快打破头了，你居然想过来从我这里抢食？ 是你天真还是我傻？ 郭杰丝毫不在乎王泉的嘲笑，神色平静，甚至还带着一丝自信问道“王总不想听听我给的价位吗？” 事出反常必有妖。 这家伙如此淡定，且这么自信，王泉反而有些看不懂了，收起脸上的笑意。 “猪肺我帮你出完，每吨22，猪脑我也不占你便宜，给你六块一颗。” 听到这个价格，王泉彻底不淡定了。 22一吨的猪肺倒没什么，只需要在等一段时间就能达到。 关键是六块钱一颗的猪脑。 现在的市场最高价也就五块钱左右，甚至还有四块五的价位，他凭什么敢给自己出六块？ 狐疑的看着郭杰，他的表现不像是哄骗自己，难道发生了自己不知道的事情？ 王泉没有急着给他答复，心中暗暗回忆，绞尽脑汁也没有从记忆中找出关于猪脑的大事件。 也就是说，前世没有发生的事情，现在发生了！ 想到这里，王泉更慌了，作为重生者，他最大的依仗就是对未来行情的把控，早已习惯了按照记忆操作的他，此时有种失控的感觉。这种感觉不是第一次出现了，前不久刚刚出现过一次。 如果说，上次是意外，这一次算什么？ 细思极恐。 会不会是因为自己的存在，改变了什么？以至于，事情变得越来越多变。 见王泉久久没有回复，郭杰又是轻生说道“据我所知，王总在鲁省囤的那批猪脑收购价很低，即便是算上仓储费，六块的价位也能让你对半赚。” “不怕告诉王总知道，川省那边的价格战马上就要打起来了，首当其冲的肯定是猪脑，如果王总想要继续等待涨价，这个时间怕是有点长啊，最后的结果，很有可能得不偿失。” 要打价格战？ 捕捉到重点，王泉愕然的看向郭杰，他肯定比自己提前知道了什么消息，不然不会如此笃定。 133 大战之前【上一章应该是132】 各行各业都有价格战的存在，可是，猪副产品这一行的价格战算不上特别厉害。 如果不是地域差异造成的产品定点销售，基本上不会出现特别激烈的价格战。 而川省，就是最为特殊的一个。 好几种副产品，除了川省，还真找不到销量好的地方。 川省的特殊情况不是一天两天了，长期以往，这几种副产品的接货价就比其他地区的便宜，如果这个时候再主动挑起价格战，肯定会有很多承包商扛不住。 市面上大猪紧缺，就连中小体型的生猪都越来越少，按理说，这种时候，大家伙儿涨价都涨不及，怎么会出现价格战？ 很短的时间内，王泉想了很多，终于，找到了一个可疑的存在。 夏盛民，川省金达商贸有限公司。 三汇招标会上，强势压到远洋商贸，抢到大部分三汇的猪脑承包权。 王泉没有参加三汇的招标，如果他去了，就会发现，这个夏盛民，正是那个在铜锣招标会上报出五块一价位的男人。 有了可疑目标，王泉也就不那么慌了，理由很简单，不管是远洋商贸还是金达商贸，都是川省的本土企业，他们两家即便真的打起来，也不过是为了争抢川省的市场。 就算是猪脑的价格被他们操控到很低的价位，最多是让外省的承包商和公司畏惧不前，放慢收购猪脑的步伐，亦或者是停止收购猪脑。 这中间就要考验其他承包商的心理承受力了，抗压能力强的，咬牙硬撑，抗压能力差的，主动清库甩卖。 可川省的猪脑消耗量不会下降，终归有一天，价格会变成真实的。 况且，王泉十分肯定，即便是真打价格战，也持续不了太久，因为没货。 捋顺了思路，王泉脸上重新浮现出淡然之色，看着郭杰，说道“郭总说的价格战是金达跟远洋商贸吧？” 郭杰瞳孔一缩，没有说话。 “我也相信金达和远洋之间必有一战，一个从事牛羊类副产的公司，想要插足猪副产行业，就算是金达不主动挑衅，远洋也不会让他轻易得手。” “哦？那王总你更看好哪个呢？” 郭杰颇有兴趣的反问王泉，他不知道王泉是如何猜出来的，他更想知道王泉的态度。 王泉轻轻摇头，笑道“我看好谁有用吗？两个都是川省的大鳄，他们之间如果开战，咱们这些小鱼小虾只有观战的份儿吧？” “那王总怎么考虑我刚才的提议呢？” 纵然茶不对味，王泉还是给自己续上了新茶，喝了一口，回味一番之后，才定声说道“我不管他们怎么打，也不关心谁输谁赢，我只知道，他们挡不住我把猪脑卖过去。” 郭杰脸色变了又变，这句话听着确实很霸气，可你凭什么？ …… “老汉，夏盛民这次肯定是有备而来，要不然他不敢如此的明目张胆。” 如果说铜锣招标，夏盛民是虚晃一枪。 三汇招标的时候，那可是真真你争我夺，可惜，当时自己大意了。 窦远洋对面坐着一个头发花白的男人，脸色红润，身材微胖，如果不是窦远洋那句‘老汉’，谁也想象不到这个看起来一点皱眉没有的男人，就是远洋商贸的创始人，窦长清。 远洋商贸是窦长清在窦远洋出生时创办的，距今已有三十二年，在窦远洋三十岁的时候，交给他管理。 退居幕后的窦长清开始享受生活，饮茶栽花，钓鱼下棋，已经很少参与到公司的管理。 如果不是夏盛民来势汹汹，窦远洋不会来打扰父亲的清闲时光。 身材微胖的窦长清笑起来一副福相，捻动着手里的那串亮紫色手串，声音不大，却很清晰。 “十几年前，夏盛民就不止一次的想要涉足咱们这一行，每次都会遇到同行的联合抵制，你知道为什么吗？” 窦远洋想要张口说他越界，又忍了回去，老汉既然提到这个话题，肯定不仅仅是表面上的越界。 窦长清看到窦远洋的举动，笑着点头，又是说道“夏盛民的牛羊副产走的哪个渠道你知道吧？” “知道，他那里百分之七十的货源从金顺那里进购。” 窦远洋刚刚回答完，神色突然一怔，眼中闪过一道精光，惊讶问道“您的意思是，他背后有金顺的支持？” 窦长清不置可否的点头，想了想，又是说道“早些年金顺就不掩饰他想进军猪副产品行业的想法，今年行情如此特殊，正是最好的进入时机。” 窦远洋不由深思，如果真是金顺在背后支持夏盛民，更直白点，如果金顺利用夏盛民的金达商贸插足川省的猪副产品行业，自己该怎么办？ 如果放任不管，肯定会被吃掉很多市场份额，如果血拼，金顺的实力并不比远洋商贸差，甚至于，比远洋商贸更强。 “老汉教我。” 犹豫不定，窦远洋把目光投向自己老汉，眼神诚恳。 “反其道而行？” 王泉的回答让张浩明很是意外，这几天到处都是川省要打价格战的谣言，很多收购猪脑的老板都停下了动作。 张浩明也是拿不定主意了，才给王泉打电话询问的，没想到王泉直接给自己来了这么一句。 “别人都停止收购了，你不就有机会了吗？趁着大家伙心神不稳，能收多少收多少。对了，等两天我给你打过去一笔款子，帮我再收一百万颗。” 再收一百万颗？ 如果说刚才张浩明还怀疑王泉的说法，现在听到他要继续收购一百万颗，心里顿时安稳不少。 “行，我信你。” 谣言越来越多，也越来越真，好多囤了猪脑的老板扛不住压力，选择及时出手，哪怕少赚一点也不敢冒风险。 要知道，自古以来，大佬对战，损失最多的还是普通人。 有人卖，就有人收。 川省那些主营猪副产品的商贸公司齐齐出动，每天都有大批猪脑运往川省，川省的猪副产品市场，火药味越来越重。 感谢qq读书‘空’的再次打赏。 很多书友都要求加更，可最近一段时间确实很忙，以前中午就能更新，现在不得不挪到下午了，这一点，还请大家体谅，毕竟我也要吃饭。 等忙完这段时间吧，肯定会加更！ 目标日更十章。 这段闲话是免费的，大家不要顾虑。 134 开始降价 秦薇薇是今年应届毕业的大学生，刚过完年，室友就忙着找实习单位，她却稳坐钓鱼台，丝毫不慌。 不是因为她家里条件好，更不是她家里有背景，只因为她是一个自媒体人。 说好听点是自媒体，说直白点就是网络主播。 凭借超出常人的颜值，她的直播做的有声有色。 在某些人眼中，大部分女主播都是穿着暴露，娇声嗲气的向观众求礼物，秦薇薇不同，她自身并没有唱歌跳舞的才艺，也不想去为了谁刻意学习。 她的直播内容是寻找美食，消灭美食。 说不上天赋异禀，却比同龄人吃的多些，一开始的好爱发展成现在赚钱的渠道，她很满足。 长长的马尾束在脑后，随着秦薇薇的步伐左右甩动，白色的t恤加上牛仔热裤，让她看起来活力四射，却又完美展示了她那双雪白的长腿。 足足一米七二的身高，让很多路人不禁侧目。 秦薇薇早就习惯了，目不斜视的看着自拍杆上的手机，脸上的淡妆看起来很是素雅。 “感谢祈悟公爵送的火箭，感谢海轻尘小姐姐送的六十六张办卡，感谢伏地狂魔不吃鸡送的1314个赞……” 秦薇薇所在的直播平台是鲨鱼，直播一年多，积累了不少优质粉丝，只要她开播，就有很多礼物送上，每个月的收入，比之一线城市的白领都要高出不少。 “昨天的直播，咱们已经品尝过麻辣兔头了，说实话，真心点赞。以前的我从来不吃这种卖相恐怖的食物，这次的川省之行，刷新了我对美食的认知。” 提起麻辣兔头，秦薇薇嘴角扬起好看的弧度，不禁开始回味昨天的滋味。 “也不知道昨天是谁差点被辣哭。” “薇薇最棒，真实不做作。” “兔兔那么可爱，怎么可以吃兔兔呢？” “楼上的滚粗克。” 无视调笑自己的弹幕和那些带节奏的人，秦薇薇继续说道“好了，已经达到今天的目的地了。” 说话的时候，也是调整拍摄视角，将镜头对准店面门头。 “今天咱们品尝另外一道川省美食，爆烤脑花。” “我今天选择的这家店，不是所谓的网红店，而是当地人口口相传的老门头，听说，这家店的爆烤脑花才是蓉城最喜欢的口味。” 秦薇薇突然露出担忧的表情，道“听说这家店的老板是年纪比较大的夫妻，也不知道会不会给我打折优惠。” 话音刚落，手机屏幕上突然出现一个醒目的特效，一架金灿灿的豪华火箭慢慢升空。随之而来的还有一行亮眼的弹幕随便吃，别担心。 超级火箭，一架两千。 秦薇薇笑颜如花，“感谢祈悟公爵的超级火箭，有了大佬的支持，我今天就能放开吃了。” 说话的同时，也是走进门店。 一对中年夫妇在里面忙碌，仅仅四十多平米的门店里，已经坐下了七八桌客人，屋内飘溢着一股难以形容的香味，让人垂涎欲滴。 看到秦薇薇进来，不少男性客人眼前一亮，悄悄欣赏那双勾人的大长腿。当他们看到秦薇薇手里的自拍杆后，眼中闪过一丝落寞，这是主播。 秦薇薇不管他们的目光，径直走到后厨的位置，看着里面忙碌的夫妻俩，秦薇薇将摄像头调整成前置拍摄，将他们的制作流程直播出去。 忙碌中的中年女人抬头看了一眼秦薇薇，也没有阻止她，只是淡淡的问了一句吃啥子。 秦薇薇这才左右扭头，在墙壁上看到价格后，也不算很贵，就对中年女人说道“我要一份爆烤脑花。” 中年女人听后抬头，看着秦薇薇说道“你吃得下吗？” 一份爆烤脑花里面有四颗脑花，虽说脑花算不上肥腻，可也没人一次性吃这么多的，毕竟现在的人都讲究养生，脑花胆固醇含量太高，大多数人都是浅尝辄止。 秦薇薇哪里知道这些，还以为中年女人质疑自己的饭量，立刻回答道“嬢嬢放心，我能吃得下。” 中年妇女也不再多问，点了点头，又开始忙碌起来。 秦薇薇找了一个距离后厨很近的空闲位置，坐下之后，开始小声的跟水友们聊天。 一阵急促的电话铃声响起，后厨那个男人停下手中的活计，从兜里掏出手机，接通没多久，就传来一声惊呼。 “什么？啥时候开始的？哦，我知道了，我这就去。” 他这一嗓门可不小，店内的客人都听到了，齐齐看过去，只见中年男人脸色着急，对着他老婆说了一通，转身就要离开。 客人们会意，老板可能遇到急事了。 秦薇薇距离比较近，隐约听到老板跟老板娘说了一句，脑花降价了？ 从店内出来，老板骑上自己的电瓶车，朝着海吉星市场奔去。 二十多分钟后，老板来到海吉星市场，直奔冻品批发区，刚刚进入区域，就看到不少人围着几家店铺。 这几家店铺都经营的有猪脑，而且都是贸易公司的直营店铺，刚才打来电话的就是自己的一个朋友，他告诉自己，这几个贸易公司的猪脑要降价秒杀了，时间就定在两个小时后，也就是中午十一点。 这次的降价秒杀活动，不接受电话预定，不接受赊账，全部都是现款现货。 老板跟自己的朋友闲聊着，却是发现越来越多的人围了过来，很显然，围在这里的人都是同行，也都是奔着猪脑而来的。 越来越多的人聚集在一起，六号区已经交通堵塞了，这个时候，没人在乎那些。 眼看着时间越来越近，人群开始朝着门店涌动，你挤我抗。 十一点四十，几家门店同时宣布，此次降价活动货源充足，让大家排好队，交完钱拿着收据直接去库房提货就行。 听到货源充足，这些个体户老板才稍微安心一些，混乱的秩序也慢慢恢复正常，按照先来后到的顺序排好队。 十二点钟。 排在最前面的老板走进店铺，笑呵呵的问着店里准备收钱开票的人员。 “啥价钱哟？” “4块。” 4块？ 个体老板一愣，随后露出惊喜之色，最近拿货已经接近五块了，今天居然4块？ 快速盘算一下自己店面的销售量，然后说道“我要一百件。” 说完，直接拿着手机开始转账。 转完账，把转账凭据给收钱的人员看了一眼，等那边确定之后，拿到一张收据。 包装成箱的猪脑，标准数量是一件96颗，一百件也不过他一个礼拜的消化量。 美滋滋的拿着收据走出门店，很多排在后面的人出口询问价格，知道价格之后，每个人脸上都是洋溢着笑容。 一颗便宜好几毛，一百件就便宜了好几千啊，比自己开门好几天的利润了。 这也是他们为什么放下店里的工作，跑到这里抢购的原因。 感谢‘用户载入中，请稍后……’和‘空’的打赏，大佬们来看书吧，qq读书打赏只能拿到四分之一。 135 谁先动的手？ 同样的场景，不仅仅是海吉星市场在发生，蓉城好几个批发市场都有类似的场面出现，就连山城都在上演同样的事情。 远洋商贸总部。 窦远洋气定神闲的喝着茶，老黄也是一副老神自在的模样，大黄牙抽着烟，还不停拿着手机放到耳边，每听完一段语音，脸上就露出坏笑。 看着大黄牙，老黄嘴角挂上一丝调笑，道：“老古，又换人了？” 大黄牙冲他咧嘴一笑，点点头，贼笑道：“美院的，才二十一。” 老黄啧啧一声，酸溜溜的说道：“小心你的老腰。” 大黄牙白了他一眼，没有接话，继续跟他的情妹妹聊天。 两点半，一个身材窈窕，容貌精致的年轻女人走了进来，递给窦远洋一份报表，说道：“因为是中午开始，很多搞夜市摊位的老板都没有得到消息，今天仅仅出货一百三十多万颗。其中蓉城出货七十万颗，山城出货六十万颗。” 说完，又是看了老黄和大黄牙一眼，道：“黄叔，古叔，你俩那些手下得抓紧时间放消息了，刚刚已经有人反映，夏盛民那边准备今晚放货了。” 这个年轻女人是窦远洋的媳妇孟敏，在远洋商贸负责财务工作。 大黄牙闻言，放下手机，点了点头。 老黄也很是配合，示意自己抓紧时间办理，随后又是问道：“小敏，咱们的老库存还有多少？” 今天出的货，都是18年积攒的老库存，当时的价位更加便宜，现在4块钱的价格放出去，还能有不错的利润。 这也是远洋商贸主动开战的优势。 其他几家猪副产品的商贸公司，都有这样的库存，这一点，夏盛民开车也追不上他们。 孟敏仔细回想之后，笑着说道：“按照今天的速度，最多十天。” 窦远洋听后轻轻摇头，一根指头敲打着桌面，缓缓说道：“也就前两天出货量大点，那些小老板看着便宜囤了点货，等几天大家伙都有囤货后，再看市场都降价了，出货的速度就慢了。” “还有，让业务员今晚上加班，都沉淀到市场上去，看看夏盛民如何应对。既然打了，那就别松懈。” 老黄和大黄牙一起出去打电话通知手下办事，孟敏提醒着，“那些大型火锅城只要新鲜猪脑，咱们是不是也要开辟一个新鲜猪脑的渠道？趁着这个机会，顺便整合一下这些渠道。” 窦远洋没有急着回复，稍微想了想，道：“如果是平时，顺手就把这事办了，现在哪还有精力专门给他们搞新鲜猪脑。” “再说了，现在是特殊时期，新鲜猪脑一直都是市场上那些做鲜货的人经营，咱们若是贸然插手，说不定会得罪人。打夏盛民的理由就是他越界，这个特殊时期，不能给人把柄。” …… 今天的批发市场格外热闹，冻品猪脑的降价似乎给了人们信号，很多人采购完冻品猪脑，也不着急回家，反而在市场上转悠起来。 “冻品都降价了，鲜品还不降？” “猪脑都降价了，大肠怎么还不降？” “商贸公司都降价了，你们摊位居然涨价？” “……” 各种寻求降价的话从个体户老板嘴里说出来，而且他们那副神情口吻，让人听了想打人。 猪脑降价，我猪大肠就一定要降价？ 卖大肠的批发商很是气愤，明明现在一个劲儿的在涨价，怎么突然之间就开始降价了呢？ 降价这个词汇，笼罩在批发市场的上空，让人有种说不出的压抑感。 下午，金达商贸的门店门口，突然张贴出一张告示。 “自即日起，金达商贸为新老客户提供大量猪副产品，具体产品如下……物优价廉，为感恩新老客户对金达商贸的支持，猪副产品一律低价销售，欢迎抢购。” 金达商贸的主要客户比较集中，基本上都是火锅串串自助类的餐饮店，这些客户单品需求量或许不是很大，需求的种类却很多。 刻意通知，加上价格优惠，有很多客户都愿意捧场。 即便是这样，依旧比不上隔壁猪肉区的盛况。 夏盛民不像窦远洋一样居中操控，他是从最底层一步步走上来的，相对于办公室来讲，他更喜欢市场里的人来人往。 有人气儿！ 很多老客户不管店里多忙，来了之后看到夏盛民，都会选择坐下跟他聊上两句，也正是因为这样，夏盛民的金达商贸跟远洋商贸比起来，更接地气儿。 不少客户都很疑惑，金达商贸的牛羊类市场份额已经足够大了，怎么突然就想着进入猪副产业。 重要的是，价格如此便宜，就不怕得罪人？ 夏盛民制定的营销策略不仅仅只有猪脑，大到猪头，小到黄喉，只要是他有的产品，都比市场价便宜。 夏盛民脸上挂满了时间留下的痕迹，笑起来的时候更是显得苍老，“要是怕得罪人，我就不会涉足猪副产。” “再说了，我这里便宜出货，你们不是更高兴嘛。只要有你们在，其他人，我真不在乎。” 深夜。 海吉星市场真正进入最繁忙的时间段，各种运输车辆开进市场，南来北往的货物在这里卸货。 那几家专业做冻品的商贸公司已经关门歇业，夏盛民因为经营着牛羊类副产，晚上变得比白天更加繁忙。 员工们刚刚把货物从冷场车里拉出来，就有一帮子等待已久的客户蜂拥而上，谁都想要第一时间拿到最新鲜的产品。 九米多的冷藏车中间侧门和后门同时打开，一股股白雾从冷藏车厘飘散出来，新鲜副产品上挂着雾气凝结成的水珠，看起来更加鲜艳诱人。 “老街口火锅店新鲜毛肚一挂，牛黄喉五公斤……” 金达商贸的员工不时高声大喊，负责卸货的员工也是及时分拣出来客户所需的产品，称重付款。 后半截车厢里的货品全部卸完，大家伙儿发现前面居然有很多鲜品盒纹丝不动。 “小马，前面是啥东西？” 一个刚刚付过款的老板看到这些鲜品盒，很好奇的问了一句。 在车上负责往外递货的员工嘿嘿一笑，道：“鲜品猪脑。” 136 不接招怎么办？ 鲜品猪脑？ 正准备离开的老板们不由停住脚步，目光齐刷刷的看向门口站着的夏盛民，夏盛民脸上带着淡淡的微笑，看似不经意的说道“鲜品不多，如果不是特别需要的，就别抢了。” “唉，老夏你这话说的不对，什么叫不是特别需要啊？” “就是啊，老夏，我们可一直支持你这边的工作，你可不能厚此薄彼。” “其他不用多说，先给我来五盒。” “我要三盒。” “……” 大家伙你一眼我一语，毫无顾忌的开始分货。 夏盛民也不拦着，就这么靠着门框笑嘻嘻的看着他们，等他们都不说话了，这才悠悠说道“诸位，今天真的对不住，这些都是客户提前预定的。你们也知道，那些连锁火锅店一般都要求使用鲜品猪脑，别让老夏我为难。” 不等客户反驳，夏盛民继续说道“这样，你们需要多少，在店里登记，明天保证能给大家分一点。” 在他的劝说下，客户们这极不情愿的在店里做了登记，而且登记的数量比之刚才报出的数量还高。 等客户们离开之后，夏盛民这才返回店内。 “老板，刚才这些客户预定的鲜品猪脑总共有两百盒。如果加上连锁火锅店的预定量，明天的出货量是四百三十盒。” 一盒96颗，四百三十盒就是四万多颗猪脑。 夏盛民脸色突然变得有些阴郁，他是拿下了三汇一大半的猪脑承包权，可这并不代表他每天都有大量的鲜货可以出售。 东三省那么远，根本不可能一天抵达，其他省份也不可能每天都往蓉城这里发送鲜品，太不划算。 但凡是距离较远的三汇加工厂，都是按照冻品的规格生产。 所以，三汇并不能给他提供太多的鲜品货源。 他之所以让客户看见这些鲜品猪脑，并且答应他们明天有货，就是想看看鲜品猪脑到底有多大的市场空间。 仅仅自己的老客户就能消化这么多，加上那些不在自己这里接货的人呢？ 这个市场消耗量真的有些吓人。 “你现在就给咱们的人打电话，特别是鲁省和北湖的人，告诉他们，明天务必发回来足够的鲜品，我不管他们用什么手段，明天必须到货。” …… “什么？夏盛民今晚没有大批量放货？只是发了一个通知？” 窦远洋收到下面的人传回来的消息，有些错愕，下午的时候就把通知贴出来了，居然不趁热打铁？ 他到底想干嘛？ 孟敏也听到了电话里的声音，狐疑的看着窦远洋，仔细想了想，问道“既然他没有大批量发货，咱们是不是也停一停？” 窦远洋有些牙疼，这个糟老头子到底想干啥，挑衅完就以为没事了？苦思冥想也想象不到他这是玩的什么套路，只能无奈道“只能这样了，他不接招，咱们继续放下去也没有作用，反而消耗咱们的库存。” 夜幕退散，东方的天空露出一丝光亮。 刚刚结束夜市生意的商贩老板陆陆续续走进海吉星市场，忙碌一夜的他们顾不上休息，只为购买最为新鲜的食材。 蔬菜区、水产区、牛羊肉食品…… 挨个转过来，最后来到猪肉专区。 赵晓东是一个不到三十岁的年轻老板，经营着一家不算很大的烧烤店，店面虽然只有四十多个平方，生意却火爆的很。 他的电瓶车是经过改造的，后座加宽过，并且装上了可以折叠的钢板，就是为了采买时多装一点食材。 此时后座已经装满了新鲜食材，只剩下猪腰还没有采买。 来到熟悉的摊位前，赵晓东伸头往案板上看去，只是扫了一眼，眉间就出现一道川字。 摊位老板看到赵晓东的表情，也是无奈的走上前，苦笑着说道“没办法，猪腰个体整体下降了，实在搞不来大猪腰了。” 正常的猪腰，跟正常人的一只手掌长度差不多，案板上摆放的这些猪腰，最多有手掌的三分之二大小，差距太大了。 如果是饭店，或许不会太多在意，毕竟火爆腰花都是切成小块的，客户看不出来食材品质。可赵晓东干的烧烤，猪腰都是单个来烤，根本瞒不过去。 最终，赵晓东还是摇了摇头，准备去其他家看看。 摊位老板也不劝阻，只是苦笑着目送他离开。 连续看了好几个摊位，都没有赵晓东满意的猪腰，不是卖完了，就是进不来。赵晓东的脸色也是越发难看，左右大量一眼，前面十米的地方出现一个很显眼的商标。 三汇直营店。 如果是平时，赵晓东最多看上一眼，根本不会考虑去三汇买东西，只因价格太贵。 现在，赵晓东决定进去看看。 走进三汇直营店，店内的员工起身走过来，询问赵晓东需要什么。 “猪腰。” 店员闻言，伸手指向另外一个保鲜柜。 赵晓东的目光顺着她手指的方向看去，眼中顿时一亮，快步走过去，看着里面品质优秀的猪腰，问道“啥子价格？” 店员略微犹豫一下，露出一个亲和度极高的笑容，道“五十。” “多少？” 赵晓东有些反应不过来，下意识的问了一句，随后脸色大变，指着猪腰问道“其他摊位的猪腰才42，你们居然要50？” 女店员一脸无奈，50的价位还是直营店的配送价，自己一毛钱没敢加，只为把猪腰出手，这人居然还嫌贵？ “这位老板，我们是三汇的直营店，本身就比外面那些小厂货贵点，况且，我跟你报的价位一分钱都没加，这一点你可以随便找地方问。” 最后，女店员微笑提醒道“外面的猪腰什么品质，相信您比我清楚。” 进入八月份之后，大体型的猪腰和猪肚价格猛涨，从七月份的三十多块一公斤，直接蹿升到四十以上。 赵晓东神情犹豫，足足两分钟没有说话，就在店员快要失去耐心的时候，终于听到赵晓东的声音。 “给我来二十个。” 141 准备卖猪 伟大的哲学家曾经说过如果有10的利润，它就保证到处被使用；有20的利润，它就活跃起来；有50的利润，它就铤而走险；为了1的利润，它就敢践踏一切人间法律；有3的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。 北湖的猪脑便宜，甚至能跟桂省猪脑最便宜的时候相媲美，夏盛民从北湖偷运猪脑出来，以四块钱一颗的价格出售，非但不赔钱，还能赚钱。 本来要赔钱战斗的局面，被他这一手操作搞的，不但没有赔钱，还能赚钱的同时拉拢一大批客户。 这个算盘打的响亮呀！ 夏盛民的做法道德吗？ 肯定不道德。 违法吗？ 或许吧。 窦远洋想明白后的第一反应，不是举报他，而是抓住机会，大搞一波。 便宜不能让夏盛民一个人占了。 不管郝金磊的震惊，窦远洋重新恢复镇定，颐指气使道“告诉北湖的业务员，我不管他怎么做，必须给我全力收购北湖的廉价猪脑，还有其他主营副产。” “夏盛民那老家伙需要偷运鲜品，咱们直接在当地打成冻品，我就不信北湖能一直封锁，先把货源给我卡主，只要咱们收购的够多，他夏盛民就搞不到那么多的鲜品补充市场。” 说到最后，目光冷峻的看着郝金磊，沉声说道“下次，重要的事情，必须当面汇报，我不想再看到有失误的情况发生。” 郝金磊重重点头，转身准备离开，又是扭头回来看着窦远洋，问道“窦总，既然没有卖鲜品的计划，北湖那边影响不到咱们呀，要不要给夏盛民下点绊子？” 窦远洋没有说话，挥了挥手示意郝金磊自己处理。 郝金磊微微一笑，领会到老板的精神之后，从窦远洋的办公室走了出来。 出来之后，先是走到无人的地方点上一支烟，思考一会儿之后，这才拿出电话，找到负责北湖的业务员。 …… 北湖的疫情王泉知道，只不过北湖那边没有客户，他也就没有关心。关键是，他这两天很忙，忙着准备卖猪。 不知不觉，第一批小猪已经满月了，因为有备用猪圈，现在倒显得不那么紧张，可这一个月，陆陆续续产出的小猪足有上万头，如果现在不卖猪，高峰期的时候肯定会手忙脚乱。 生猪价格，成功涨到了15块钱一斤，这也是王泉心里的底线。 何金辉听说王泉要卖猪了，自己生意都不管不顾了，直接开车来到王泉这里，看他的样子，比王泉这个老板都要高兴。 王泉就见不得别人在自己面前嘚瑟，再说了，又不是你的猪，你高兴什么？ 天色尚未大亮，因为提前告知工人今天要卖猪，大家伙都来的很早。董鑫催促工人抓紧时间喂猪，喂饱之后才能装车。 这点小手段并不为赖，已经成了行业内默认的手法。 这还算好点的，早些年间，食品监管没有这么严格的时候，养猪人根本不喂猪，饲料多贵呀，哪有自来水划算？ 都是直接用水管子插到猪嘴里，大量注水，只要能在装车过磅的时候增加重量就好了。 这些注水猪在运输过程中，会大量撒尿，每头猪少几斤跟玩儿一样。 猪贩子也知道这种情况，可他们无可奈何，根本拦不住，无奈之下，他们也学会了应对之法，养猪人出场之前注水，那我们就在交猪之前注水。 交付给屠宰场一样要过磅，这样算下来，猪贩子并不亏。 大家伙儿是不是会想，这样下来，屠宰场的老板不就吃亏了？ 其实不然，真正吃亏的是承包商。 生猪大量注水，会短时间内撑大猪胃，也就是猪肚。猪贩子交猪之前，再次注水，因为时间问题，手法更加粗暴，注水量更大，稍有不慎，猪肚就会出现问题。 宰杀之前看不出问题，等宰杀之后，分拣副产的时候，你会发现，猪肚已经成了次品。 最终买单的，就是承包商。 好在，现在食品安全监管严格，已经没有敢用注水的手段了，开始变成提前投喂饲料，多少也能增加重量。 对于这些猪来讲，今天早上的这顿饭，就算是猪生最后一顿了，以往还是定量喂养，今天也放开了，全部加大量，能吃多少吃多少。 七点钟，早已约定好的猪贩子赶来，两辆半挂高栏，专业运猪车。 在董鑫的陪同下，猪贩子进猪圈观察，看到料槽里残留的饲料，苦笑一声，“董场长，你们这就有点过了吧，这得喂多少呀，二百多斤的猪硬是没吃完？” 董鑫只是微笑，并不接话。 巡视一圈后，猪贩子还是比较满意的，常年收猪的他早已练就了一双火眼金睛，搭眼一瞧就能估算出一头猪的体重，上下绝对不会超过三公斤的误差。 按照他的经验，这批生猪的体重最少也有260斤左右，体型标准，体重规整。 “董场长，我这一辆车只能装两百多头，再多就装不下了，要不今天先拉两车？” 猪贩子的心思董鑫哪能不知道，听他这么一说，也没反驳，似笑非笑的说道“没事，还有其他老板过来拉，你能拉多少拉多少，他们估计等会就来，以后再说以后的事。” 猪贩子听完，脸色就是一沉。 自己不过是想晚一天拉住，让他们今天早上喂进去的饲料转化成肉，这样的话，多少能够减少自己的损失。 可没想到董鑫根本不接这茬，直接说明还有其他人要来拉猪，这不是抢生意吗？ 大猪有多紧俏，不用问就能知道。 猪贩子讪笑一声，瞬间服软，道“董场长，咱们可是约好的，我一斤多给两毛，你们这里的猪，我有优先权。” “你这不是拉不走吗？” 猪贩子脸色变幻，咬牙道“拉得走，我这就联系车辆。” 今天的市场价是15一斤，猪贩子为了抢大猪，主动给出152的价格，就是想要包圆这里的大猪。 商量好之后，猪贩子的员工依次走进猪圈，开始赶猪。 手机站: 142 抢猪 最近这段时间，全都是收的中小体型的生猪，突然看到大体型的生猪，这些赶猪的工人也是露出喜意，一个个摩拳擦掌，准备战斗。 猪这种动物，喜欢安逸，突然之间让它们离开熟悉的猪圈，肯定不乐意，一个个在猪圈上蹿下跳，极不配合。 得亏这些工人经验丰富，两人一组，前挡后堵，效率很高。 王泉跟何金辉两人乐呵呵的蹲在大门口旁边抽着烟，看着一小车一小车的生猪从出猪通道上车，眼睛都看直了。 何金辉卖了这么多年饲料，眼睛也是练出来了，仅仅瞟了一眼，就估摸出生猪的大小了，嘿嘿笑道“给的啥价钱呀？” “十五块二。” 心情好，王泉回答的也顺溜。 “四千头全部卖完？” 何金辉暗暗咋舌这个价钱，心里已经开始帮忙计算，这一波，王泉怕是要发财呀。 “卖完。” 猪贩子在不远的地方打电话，语气很急，不时提高一下嗓门，连续打了十几分钟电话之后，这才笑呵呵的朝王泉这里走过来。 “王老板，我这边能找的车子都找遍了，也只有七八辆车，今天肯定是装不完了，要不咱们明天再装？” 说话的时候，态度很好，主动递上香烟。 王泉还没回答，旁边的何金辉直接插话道“没事，我认识不少拉住老板，等会我给他们打电话。” 猪贩子一愣，顿时怒目看向何金辉，你这人，接了我烟，还拆我的台？ 王泉刚要张嘴，电话响了。 拿出来一看，温涛的。 顿时就犹豫了，这家伙肯定是要猪的。 不是王泉不厚道，而是知道，温涛那里收购的生猪一直都是按照市场价走的，眼前这个猪贩子能多给两毛，他不一定能给。 电话响了很久，自动挂断。 还没等王泉松口气，就再次响起，还是温涛。 无奈之下，王泉接通电话。 “你不厚道呀，咱俩早就说好了，你那四千头大猪我包了，你咋还能背着我偷偷卖猪呢？” “赶紧停下，我这边联系车马上过去……” 猪贩子距离王泉很近，电话里的内容他听到了，当时就是脸色一变，这他么又出来一个抢生意的？ 眼巴巴的看着王泉，生怕他反悔，答应别人过来收猪。 “不是，别人一斤多给我几毛钱呢，你总不能让我放着钱不挣吧？” 听到这句话，电话里沉默了，过了一会儿，才有声音。 “你把猪卖给我，看着少了几毛钱，可副产品又给你折回来了呀，里外里还是你赚，你咋就行不明白呢。” 王泉暗自腹诽，一斤多两毛，一头猪就多五十多块，副产品才能给我折多少？你忽悠谁呢？ 电话一阵震动，王泉歪头看了一眼，赵磊打来的。 “行了，场里还有七八千头呢，在等个把月就能卖，我这边来电话了，不跟你说了。” 挂断温涛的电话，赶紧接通赵磊的电话。 “领导，有啥指示？” 赵磊很是随意的问道“听说你今天卖猪了？” 王泉一愣，自己卖猪的事，除了场里的人，没几个人知道呀，他怎么也知道了？ “咱们县的屠宰场你知道吧？人家老板不知道你的联系方式，直接求到我这里了，想从你那里买点猪。” 王泉脸色一苦，刚想说话，赵磊的声音再次传来，根本不给他机会。 “他也要不多，给个面子吧，都是乡里乡亲的。” 能让赵磊这么帮忙的人，关系肯定不了，赵磊可是养殖部门的直管领导，对自己也不错，这个面子得给。 “行，领导都说到这份上了，我还能拒绝吗？但是有一点，咱得说好，我这边的出货价比市场价略高，他要是同意，就过来，我给他匀点，要是不同意的话，那就不能怪我了。” 挂断电话，王泉苦笑看着眼前的猪贩子，道“平西县畜牧局老一，要猪的，这面子得给。” 猪贩子一听，也是苦笑连连，纵然不情愿，也得点头。 “老哥，别生气，再说了，他拉走一部分，也能给你减轻资金压力不是？” 猪贩子看起来有四十来岁的模样，听到王泉这句话，顿时听着脖子说道“老哥是差钱的人吗？” 余光看到何金辉撇嘴唇，中年猪贩子又是说道“四千头猪，按照这个价钱，也才一千多万，我还能差你钱？” 何金辉扭头看向一边，尼玛的，也才一千多万？ 你这是多能装呀？ 中年猪贩子也不搭理何金辉，直勾勾的看着王泉说道“王老板，咱们明人不说暗话，刚才你答应的也就算了，剩下的猪可不能再卖给别人了。” “这样，等会只要装满一车，我这边立刻给你结账，咱们一车一车的结账，如何？” 一车一结账？ 王泉快速点头，随后三人进入王泉的办公室喝茶。 不过二十分钟的样子，王泉的电话响了，一个陌生号码。 “王总，我是绿源的谭立，现在到你场门口了。” 这就是赵磊说的屠宰场老板了，王泉起身朝着门口走去，看见一辆褐色沃尔沃停在门口的停车场，后面还跟着两辆拉猪车，只不过没有中年猪贩子的车大。 谭立扫了一眼正在装车的生猪，脸上都是笑意，冲着王泉说道“早就听说咱们县出了一个养猪大户，一直没有时间过来拜访，等今天你忙完了，咱们兄弟得好好坐坐，以后合作的机会多着呢，你说对不？” 谭立三十来岁，身材修长，穿着干练，脸上一直带着让人舒服的笑容，说话也有水平。 王泉笑着回应，“咱们先进去看看猪？” 谭立笑着摇头，目光看向正在装车的地方，道“这都已经看见了，没必要了，我相信老弟。” “王总，我要五百头，今天先拉走一半，明天一早再把剩下的一半拉走，钱直接给你结清。” 王泉微微一愣，这是什么操作？ “王总的大名我早就听说过，咱们中原的猪副产品圈子里，你绝对排到前几名。”先是恭维王泉，之后才苦笑道“现在的情况老弟你应该清楚，不怕告诉你，你这批大猪，我真不敢一次性杀完，只能配比着小猪一块杀。” 143 你见过一车一百万的猪吗？ 他这么一说，王泉明白了，点头同意。 出猪通道分为高台和低台，这样设计也是考虑到拉猪车有大有小，方便装猪。中年猪贩子的两辆车都是大车，只能使用高台出猪，正好空出来的低台给谭立使用。 商量好之后，谭立示意工人把车子开过去，自己跟着王泉一起进场。 王泉把小陈喊过来，让他领着谭立的工人去猪圈赶猪，四个老板坐在办公室喝茶。 装猪的工序不复杂，却很费时。 先把猪从圈里赶出来，出猪通道前面还有一道消毒工序，消完毒之后才能进入通道装车，这一套流程只能使用人工。 好在人手够多，速度比那些小场子快了不少。 九点钟，中年猪贩子的第一车猪装完，何金辉自告奋勇帮王泉看磅，车子已经提前过磅了，只需要减去车子的自重，剩下的就是生猪的重量。 第一车猪63819斤，总共240头，单头平均重量2659斤。 63820斤，一斤152块，共计9764元。 中年猪贩子确认重量无误之后，很爽快的打电话。 因为这批猪数量大，占用资金量大，已经提前商定好，直接在张舒所在的分行走账，这样方便。 十分钟后，王泉手机来了一条短信，金额无误，第一车猪上路走人。 半个小时后，谭立带来的两辆车也装满。 253头，66427斤，单头平均重量2626斤，共计金额1元。 “王总，我先给你转一百五十万，明天拉猪时直接结清，你看行不？” 谭立有诚意，王泉也不能不接，点头同意后，谭立也是打电话让财务转款。 只不过，他这笔款子，到账速度有些慢，足足二十多分钟，才收到到账信息。 谭立走了，中年猪贩子脸上重新浮现出轻松的笑意。 十点十分，中年猪贩子打电话调来的车子陆续赶到，为了不影响出猪，所有高栏车子全部停在外面的大路上，其中几辆稍微小些的车子在低台出猪口排队。 …… 因为是正常工作日，银行里的人并不多，即便不多，其中一个窗口的怪异景象也是让人侧目。 一个打扮很是靓丽的妇女坐在6号窗口，不见她办理业务，反倒是跟柜台里的工作人员聊起天了。 有急着办理业务的人很是不满，这不是明显的占着茅坑不…… 找到大厅的值班人员询问之后，顿时偃旗息鼓，悻悻的坐在座位上等待。 “她已经办理三笔业务了，每一笔都超过百万。” 这是值班人员的回答。 “你听姐的，姐是过来人，经历的事儿比你多。” 靓丽妇女笑呵呵的看着张舒，放低声音道“男人都是下半身做主，即便是他们没有心思，也难免遇到外面那些妖艳贱货主动送上门。咱们又不能天天跟着自己男人，也防不住他们在外面偷腥。” 张舒萌萌的看着她，这个话题你还能笑出来吗？ “你以为我不在乎？咱们都是女人，有几个女人不在乎这事儿的？”靓丽妇女脸色有些灰暗，却依旧笑道“仔细想想，哪个男人不偷腥？这事儿看开了，也就那样。只要他们的心还在家，那就无关紧要，再说了，只要洗干净就行，不就那回事么。” 成功升级为人妇的张舒自然听懂了她的意思，只是跟一个陌生人聊起这个话题，还是觉得有些不好意思，脸上顿时挂上一片红晕。 “防不住是防不住，不代表不能管，姐教你一招，只要学会了，随便他们在外面浪，到最后还得乖乖的回到你的床上去。” …… 眼看就要中午了，平常这个点，员工们已经下班回家了，可今天因为卖猪，所有员工都要留下配合，做饭就成了问题。 刘香兰在办公室外面给王泉招手，等王泉出来之后，小声问他中午饭怎么解决？ 如果只是场里的员工，刘香兰根本不用问，就安排的妥妥当当。 关键是还有这么多收猪的工人，不管人家饭，显得太没人情味。 管饭吧，又害怕做的差了，人家说闲话。 刘香兰这么一问，王泉才想起来，眼下场里人手不够用，这么多人一起吃饭，还真的有些难办。 左右一想，还是决定进屋问问他们的意见。 “任大哥，今天人手不够用，中午咱们简单吃点，速冻水饺你看行不行？” 小半天的聊天，王泉也知道了这个中年猪贩子的基本情况。 任文涛，洛河本地人，在三汇有很深的关系，他收的猪基本上都是供给中原本土的三汇加工厂，所以敢比市场价高两毛。 任文涛点头，道“都不是富贵人，有啥挑剔的，做啥吃啥，只要管饱就行。” 王泉笑着点头，扭头对何金辉说道“你得跑一趟，去街上买速冻水饺，另外，让饭店给咱们准备点硬菜，不管卖相，份大量足，越多越好。” 何金辉起身，接过王泉递过来的车钥匙，径直走了出去。 为了赶时间，中午吃饭的时候工人也没敢停歇，轮班吃饭。 紧赶慢赶，下午六点的时候，还有八百多头没有装车，工人们一个个都是累的上气不接下气。 “任大哥，要不让工人们歇歇吧，不恢复一下体力，工作效率也上不来呀。” 王泉看着都有些不自在了，出言劝任文涛，任文涛苦笑道“谈好的价钱，今天夜里十二点之前必须送到，万一明天行情有变化，风险太大了。” “那不还有五六个小时呢嘛。” 任文涛摇头，道“最后这些是送到省城三汇的，要是不抓紧时间，真有可能耽误。” 王泉一听这话，也不敢劝了。 六点半，再次装好一车拉走，圈里只剩下不到七百头猪了，任文涛难得的让工人休息半个小时。 一辆白色的大众开过来，率先从车里下来的是那个靓丽妇女，张舒锁好车门，两人一起走进养殖场。 任文涛诧异的看着妇女，问道“你咋来了？” 靓丽妇女没好气的说道“人家银行都下班了，我上哪去？” 144 发财了呀！ 晚上九点钟，终于结束了。 任文涛带来的工人无精打采的坐在地上，连动弹一下的心思都没有了。 任文涛的媳妇在张舒所在的分行办了张卡，还专门开通了大额转款，最后几车货款都是通过手机银行办理，虽然时间会慢一些。 生猪全部上路，任文涛又刻意留下，等到王泉收到到账信息，才转身离开。 董鑫领着小陈他们从猪圈出来，几个人身上都是脏兮兮的模样，还有一股浓郁的猪粪味道。 看到张舒在，小陈他们主动后撤了两步，有些不好意思往前凑。 “除了给谭立留下的两百五十头，大猪全部卖完。” “每天开始安排工人清扫猪圈，喷洒消毒液，三天后就能把满月小猪转进去了。” 说完，也不等王泉说话，扭头走了。 王泉愕然的看着董鑫，这是怎么了 没过一分钟，就听到董鑫的咆哮声。 “小陈，你敢跟我抢浴室” 这一声咆哮，王泉恍然明白了，场里只有一间公用洗澡间，他们几个身上那么大的味儿，可不是要抢着洗么。 等董鑫他们洗完澡出来，拿起桌子上放着的记录数据，仔细的看了一眼之后，董鑫脸上才露出喜色。 出猪3750头，单头均重2637斤，总重量988875斤，一斤152，总金额15030900元。 一千五百万 纵然知道这一批猪能赚钱，可看到这么多的金额，董鑫还是忍不住头皮发麻。这批小猪的进购价，董鑫听王泉说过，一头小猪也才400块钱左右，四千头也才160万左右，饲料的成本钱算一千。 我的妈呀 董鑫惊悚的看着王泉，才第一批猪就挣了将近一千万 啥时候养猪变的这么挣钱了 小陈看到董鑫惊悚难言的模样，也是顺手接过数据单，看到最后的总金额后，顿时惊呼，“卧槽，老板发财了呀” 真的发财了吗 林东借给自己三百万，洛河贷款五百万，平西贷款五百万，还有项目补贴的三百万，最后加上张舒从张成刚那里要来的一百多万，还有猪副产品上的利润，总共投资进去将近一千九百万。 看着是有一千五百万的进账，林东的三百万要马上还给他，何金辉的货款也要给人家结清，这样再算，并没有多少钱给王泉留下。 即便是这样，王泉也忍不住高兴，这才只是第一批猪，在等一个多月，还能出栏七八千头生猪呢，第二批生猪才是真正赚钱的时候。 “今天你们辛苦了，明天发红包，普通员工也都算上，人人有份儿。” “老板大气，弱弱的问一下，红包厚吗” 小陈贱兮兮的冲着王泉笑，另外一个技术员虽然装着很沉稳，眼神中的希望却是骗不了人。 “发几张意思一下就行了，要啥自行车呀。” 小陈他们带着鄙视的眼神儿离开了，等他们离开之后，王泉领着张舒跟刘香兰打声招呼，也准备回家。 “你明天把东哥的三百万给他转过去，咱爸的钱，也还给他。” 回去的路上，王泉如是吩咐着，今天的收入加上银行前段时间批复下来的贷款，自己根本不差钱。 张舒点了点头，微笑着看着王泉，“今天，萌萌姐跟我说了很多。” “萌萌谁呀” “就跟我一起来的那个，收猪老板的老婆。” 王泉很随意的问了一句，“都说啥了不会是御夫之道吧” 这句话说完，好长时间不见张舒回话，转头看了一眼，张舒直勾勾的看着自己，王泉顿时就慌了。 这是被自己猜对了吗 “萌萌姐说了，男人出门在外，一定要学会保护好自己，特别是有钱的男人，更容易招来是非。” 不知道怎么回事，王泉总觉得张舒的真实意图并非字面意思，只能装作一副没听到的样子。 “萌萌姐还说了，为了保护好自家男人在外面不吃亏，最好是别让人家知道他有钱。” 越听越不对劲儿，王泉心底涌出一股凉意。 这个时候，有种等待宣判的感觉，只是，过了好长时间，也不见张舒再说话。偷偷的瞟了一眼，见她已经自顾自的开始玩手机了，似乎此次谈话结束了 就在王泉暗暗松口气的时候，耳边突然传来一句。 “女生怀疑男友出轨，趁其沉睡，用剪刀” 回到家中，王泉在没有赚钱的高兴劲儿了，隐约能够看到他脸上的惨白。 再看张舒，跟没事儿的人一样，回家之后直接收拾衣物去洗澡了。 难道自己要沦落到跟张成刚一样的家庭地位了 不，不行。 必须重振夫纲，把这种不良苗头扼杀在萌芽之中。 换上一脸恶相，王泉一头扎进卫生间。 夜里十点，蓉城g42高速路口。 自从猪瘟疫情出现之后，各个高速收费站都设置了动检站，疫情监管站，就是为了防止有人利益熏心，偷运病猪。 几乎所有运猪车辆和冷链物流，经过收费站的时候，都要主动出示动物检疫报告和产品检疫合格证。 这其中也有例外，比如说，三汇这种大集团公司的冷链物流车。 自从前些年的瘦肉事件爆发后，三汇就加大对食品安全的管控，经过几年的完善，重新恢复到巅峰时期的信誉度。 只要是车体带有三汇物流的标志，基本没人主动上去盘查。 由远及近，一辆大型冷藏车缓缓驶来，在收费站排队，眼看着前面还有十几辆车子等待缴费，司机抽出一支烟点上。 对于长途货车司机来讲，烟是他们最好的伴侣。 跑夜路的时候，甚至一根接着一根，只为提神。 就在他百无聊赖，抽烟发呆的时候，车门被人拍响，低头一看，两个穿着制服的男人一脸严肃的看着自己。 “把车子靠边停，并且出示本次的检疫票。” 司机还没说话，副驾驶的另外一个男人脸色大变，眼神闪烁的看着打量着四周，同时掏出手机，编辑信息发送出去。 发送完信息，副驾驶的男人往这边伸头，强颜欢笑道“领导，咱们这是三汇的物流车，一直都是免检的呀。” 注意到冷藏车久久未动，检疫站再次走出来三个男人，围在驾驶舱的左右，目光不善的盯着驾驶舱的人。 145 愤怒 看到被工作人员围了起来，司机立马慌了，赶紧按照指示，将车子停到动检站旁边，主动拿出检疫票交给工作人员。 工作人员脸色平静的结果检疫票，仔细看了上面的信息之后，又是说道“今天只是临时抽检，不用着急，把箱门打开，检查之后就可以走了。” 司机隐晦的看向刚才坐在副驾驶位置的那个男人，男人不说话，也没有任何回应。无奈之下，只好打开箱门配合检查。 虽说是晚上，可气温一点不低，箱门刚刚打开，白色的冷气瞬间涌出，在空气中飘散。 两名工作人员爬上车厢，手里拿着检疫票一一比对。 几分钟后，一名工作人员露出头，问道“检疫票上没有猪脑，前面保鲜盒里的猪脑怎么回事” 他这么一说，其他几位工作人员脸色突变，脸色变得十分难看，甚至是怒目看向司机和他身边的男人。 看似小队长的工作人员恶狠狠的说道“把你们的高速卡拿出来。” 不等司机行动，一个工作人员麻利的打开车门爬上去，十分老练的从etc装置中抽出卡片，下车之后一路跑到收费站，让收费站查询这辆车从哪里上的高速。 “哪里不是北湖境内” 等他从收费站出来，在小队长耳边小声说了几句，准备把卡片装回去的时候，小队长出言制止了他。转头看向司机，问道“检疫票上显示的是，车上的货是从大州装配的，可你上高速的却是完州，怎么解释” “你总不能告诉我，你的油费比较多，故意绕远路上的高速吧” 司机支支吾吾的，说不出话。 小队长呵呵笑道“车上的货物暂时扣押，小张，给他开暂扣证明。” 说完，小队长走回动检站的临时办公室，脸色也是越来越阴沉。 掏出电话，拨打出去。 “领导，今晚确实有人偷运猪脑，已经暂扣了。” 收到信息之后，夏盛民就很不开心，这又不是第一次，前面几次都顺利过关，怎么今天就突然抽检了 再说了，抽检怎么找上三汇的物流车的 肯定是有人搞自己。 思来想去，首要任务是把这件事先解决。 他在蓉城这几十年也不是白混的，各方面的关系都还算融洽，连续拨打几通电话之后，脸色更加阴郁了。 原本关系很不错的几个朋友，听到这事之后，都是直接拒绝，连委婉都没有委婉，像是躲避瘟疫一样，生怕把自己牵扯进去。 甚至有人还抱怨夏盛民，生意做的好好的，为什么要如此冒险。 更有人出主意，咬死不是从北湖偷运这一点，主动上交罚款，把事情定性为没有检疫票私拉货物，在事情没有扩大之前，息事宁人。 在夏盛民的认知中，猪瘟也就那么回事，又不会对人类造成影响，有什么好怕的。可刚才这些朋友如避蛇蝎的表现，让他心里一沉，似乎并没有自己想象中那么简单。 “肯定是窦远洋那小子，听说远洋商贸也开始在北湖大量收购猪脑了，只不过他们收的是冻品。” 夏盛民看了一眼说话的人，这是跟了他十几年的老员工了，负责蓉城本地的销售工作。 即便他猜对了，是窦远洋在背后下的绊子，可主要原因还是怪自己，太过大意了，给人家留下了把柄。犹豫了一下，吩咐道“你跟晓光联系一下，问下货物被扣在哪里了，顺便打听一下，他们的处理态度。” 深夜，海吉星市场开始忙碌的时候，很多人注意到，夏盛民的门口似乎有些不对劲儿。 不少老客户翘首以待，牛羊类的副产品卸完之后，大家伙儿都在等今天的鲜品猪脑，可左等右等，依旧不见车辆到来。 平时一直在这里坚守的夏盛民，今天也消失不见了。询问店里的员工，员工只说老板有事离开了，至于货车为什么没来，答案是车子在路上耽误了，今天晚上估计到不了了。 老客户一听这样，顿时炸锅。 因为夏盛民这一段时间的便宜出货，海吉星市场内，其他批发商已经不卖鲜品猪脑了，夏盛民的鲜品猪脑成了整个市场，蝎子粑粑独一份的存在。 现在突然告诉大家，今天到不了货了，这些客户哪能同意 特别是那些大型连锁火锅店，新鲜猪脑是他们对产品的基本要求，也是底线，量多量少倒还无所谓，突然之间没有了，意味着明天一天都会缺失一样菜品，少赚钱不说，最关键的是影响。 大型连锁火锅店，居然缺了菜品，这传出去，得有多坏的影响 海底捞的采购人员语气很是焦急，从人群中走出来，对着员工问道“你给个准话，明天早上能否到货如果能，到时候我再过来。” 员工很为难，夏盛民只是交待自己先稳住客户，并没有说啥时候有货。 他的犹豫，已经给出了答案。 海底捞的采购员愤恨的瞪了他一眼，转身离开。其他几家连锁店的采购也是骂骂咧咧的离开，自家老板可不管为什么断货，只会质疑自己的工作能力。 “怎么处理这种问题还用问我他们这是顶风作案，对于这些人，绝不姑息，扣货罚款，重罚。” 次日上午，蓉城市畜牧局针对昨晚上的事情专门开了一个紧急会议，参会的只有畜牧局的班子成员。 大领导语气严厉，直接给这件事定下基调，随后目光冷峻的扫视一圈，道“我不管找到你们谁的关系，最好是免开尊口，别到时候人情没捞到，还惹一身骚。” 会议室内几个人面面相觑，不敢吭声。 夏盛民听说领导的态度后，心里更是忐忑，想了想好久，最终决定听从朋友的建议，咬死不是北湖出来的货，大不了多交一点罚款。 想起昨天晚上的猜测，更是恨的牙痒痒。 你卖你的冻品，我出我的鲜品，大家一起赚钱不好吗非要逼我跟你硬碰硬的干一场 真以为你们一定能赢了 “可惜了，如果是在北湖交界的地方抓他们一个先行，绝对不会只是罚款这么简单。” 郝金磊一脸惋惜的模样，可他脸上的笑容却是出卖了他。 窦远洋也是笑着，语气相对而言平淡一些，道“想要一棒子打死别人，有点异想天开了。这次的事情只是跟他提个醒，接下来，才是真正拼刺刀的时候。你告诉下面的人，密切关注夏盛民的一举一动。” “这老家伙绝对不会就此罢休，盯紧他，一旦有动静，赶紧汇报。” 148 金川商贸什么来路？ 驱车来到林庆州入住的酒店，在楼下的大厅给他打了电话，五分钟后，林庆州领着一个魁梧大汉从电梯里出来。 这个大汉足足比林庆州高了一头还多，看样子最少也有一米九，而且身上的肌肉很是发达，紧身t恤穿在他身上，更是吸引眼球。 你瞧，服务台的小姐姐已经看直了眼。 这次再见林庆州，明显感觉他跟以前有些不一样了，以前的林庆州因为岁数的原因，看起来松松垮垮的，这次见着，整个人的精气神都变得不同了。 林庆州左右扫视一下，看到大厅坐着的王泉，跟身边的壮汉嘀咕一声，两人朝着王泉这里走来。 直接在王泉身边坐下，林庆州笑呵呵问道“你最近忙啥呢？从临沂回来就没见过你的人，你这个甩手掌柜当的可真行。” “不是甩手掌柜，而是忙着多挣钱。” 王泉看了一眼壮汉，又是苦笑道“我要是跟你一样有钱，也跑去临易收货了，谁还在家天天闲着呀。” 林庆州笑了笑没接这个话题，转而给王泉介绍身边的这个壮汉。 “这位是金川商贸的程浩，主要负责华北地区的业务。” 看向王泉的时候，林庆州就没有那么正式了，笑道“这位就是你这次想要拜访的目标，王泉，王老板。” 程浩主动伸手，蒲扇大的手掌很有力量感，也是笑着说道“早就听说王老板的大名了，只是一直没有时间登门拜访，今天一见，更是惊叹，没想到王老板这么年轻，就能干出这么大一番事业。” 业务经理的嘴，谁信谁吃亏。 王泉跟他握手的时候，一直在打量程浩，虽说脸上胡子刮的干净，却能看出一圈浓密的青色。他嘴上奉承自己，眼神里却没有太多的真诚。 同时，也是暗暗思量，金川商贸是哪一家？他怎么就突然找上门来了，还让林庆州专门从商山陪着他一起过来。 “这里不是说话的地方，咱们找个地方，边吃边聊。” 林庆州今天是介绍人的身份，提议之后看向王泉，道“洛河是王总的地盘，王总负责挑地方吧。” 王泉也没推卸，点了点头，让林庆州和程浩跟着自己出来，驱车前往市郊的一家农家乐。 这个农家乐在南环旁边的村子外面，占地五六亩，所有食材全都是老板自家养的，或者种植的，真正的绿色食品。 进了院子，找了一个相对偏僻一点的包厢后，王泉把菜单交给他们，两人也没过分谦让，分别点了两个菜后，王泉又补充一点，安排服务员去报菜。 闲聊几句，王泉跟程浩对视一眼，随后看向林庆州，道“林总知道我的性格，办事不喜欢拖拖拉拉。” “今天能认识程经理，很高兴，程经理专门过来，肯定也有事吩咐，不如把话说开了，能做到的，我绝不推脱。” 程浩脸色一怔，看了林庆州一眼，来之前林庆州并没有告诉自己，王泉是这样的性格。身为业务，他最习惯的还是徐徐图之，这么一上来就挑明心思的，还真不常见。 好在丰富的业务经验让他很快调整好心态，整理一下思路，又是笑着说道“王总这种爽快，让我这个东北人都有些汗颜了。” “既然王总喜欢开门见山的方式，那我也不藏着掖着了，是这样的……” 等程浩把目的说明，王泉面无表情的看了林庆州一眼，心里却是忍不住震惊。 前段时间，郭杰突然找上自己，想要高价收购自己的猪脑，当时他还说了一些莫名其妙的话，王泉以为他是知道川省要有一番争斗，看好猪脑未来的行情。 这才多去多久，程浩来的目的竟然跟郭杰一样，甚至可以说，他比郭杰的野心更大，不仅仅想要收购自己手中的猪脑，还想让自己劝说张浩明李宏他们，把库存的猪脑全部卖给他。 郭杰好歹给自己出了高价，而他，仅仅比市场价高出五毛钱。 这是把自己当成什么了？ 王泉脸色渐冷，林庆州犹豫之后，还是没敢劝说王泉，毕竟，牵扯到个人利益的事情。 程浩毫不在意王泉的表现，又是继续分析道“王总，猪脑这个东西，除了川省能大量销售，其他地区的销售量基本上可以忽略不计。” “疫情的再次出现，让整个北湖省的副产品都跌入低谷，价格便宜的惊人，我刚才给你的报价，并不算低了。” “最重要的是，我得到确切消息，远洋商贸和金达商贸这两天就会真正开始价格战，到时候……” 上菜了，服务员推门而入，打断了程浩的话，程浩有些不满的看了服务员一眼，也没有说什么。 等服务员上完菜出去之后，王泉率先开口，道“林总，我今天开车，不能喝酒，你替我好好陪陪程经理。” “来，我以茶代酒，先敬程经理一杯，再次欢迎程经理的到来。” 后半段的时间，程浩几次重提话头，却被王泉打岔转移了话题，直到饭局结束，也没有得到王泉的答复。 程浩心情不顺，喝酒的时候没有把控好自己，竟然有些醉意了。把两人送回酒店，程浩醉眼惺忪，再次说道“我希望王总能够考虑一下我的提议，毕竟，对谁都有好处。” 王泉点了点头，“我会考虑的。” 林庆州已经意识到了王泉的不满，主动提出要送王泉下楼。 “你要不想卖，就不用管他了。” 等电梯的时候，林庆州着。 王泉久久没有说话，电梯来到，进入电梯之后，王泉才问了一句，“林总的货已经卖给他们了？” 林庆州犹豫一下，最终还是点了点头。 王泉诧异的看着林庆州，这老家伙脑袋被门夹了？ “我认识金川商贸的老总，他亲自给我打的电话，面子还是要给的。” 他不说还好，说到金川商贸，王泉心中的疑惑更浓了。 “金川商贸到底是什么情况？” 149 阴招 张舒跟同事一起逛街去了，直到现在还没回来，王泉坐在客厅，脑中回荡着跟林庆州的对话。 “金川商贸是国内最大的牛羊类肉制品商贸公司，老板叫金顺，国内的牛羊肉制品，金顺占据百分之三十的市场份额，进口冻货，金顺直接参与的就有百分之二十。” 金顺这个名字出现的时候，王泉脑中突然闪过一副画面，第一次参加铜锣招标的时候，林庆州好像就是跟金顺一起去的，当时张浩明似乎很忌惮金顺。 “牛羊类大佬，怎么突然涉足猪肉行业了？” 两人坐在王泉车里，烟头忽明忽暗，林庆州又是说道“市场上的批发商，很多人都是掺杂着卖，很多卖猪肉的摊位也有牛羊类副产，只是牛羊类的批发商，大多数都悬挂着清真的牌子，不好涉足猪肉行业。” “牛羊类的产品价格看起来比猪肉的贵，真正的利润并不见得一定比猪肉产品高。再说了，人口基数在，猪肉的整体消化量根本不是牛羊制品能够相比的。” “商贸公司也好，咱们这种承包商也罢，不都是依靠出货量赚钱的嘛。人家看中更大的市场，再正常不过了。” 王泉无语，林庆州说的很有道理，谁不想多挣钱？ “远洋商贸和金达要争，现在又多了一个金川，局面岂不是……” 说到一半，王泉突然一激灵，看向林庆州，发现他一脸玩味的笑着。 他的这种反应，更是印证了王泉刚刚冒出头的猜想。 金川、金达。 都是主营牛羊类的商贸公司，最重要的是，夏盛民的公司，也是金字开头。 事情好像没有自己想象中那么简单！ 原本还抱着坐等看戏的心态，知道这些情况后，王泉有些慌了。 如果只是远洋和金达对战，只需要等待两家的库存量消耗殆尽，压制不住市场价位后，高价入场，赚上一笔。 现在突然浮出一个大佬，更多的资本进入后，到底会发展成什么样，真的有些不好说。 这一刻，王泉竟然有些担心远洋商贸。 不管远洋商贸做事的风格如何霸道，最起码它要依靠猪副产品赚钱，肯定会留有余地。可金川和金达两家，目的更加直接，就是要利用现在缺货的行情，反向降价，强势进入猪副产品行业。 想做市场，钱先开路。 王泉都明白的道理，金川这种大商贸公司能不明白？ 此时，王泉有些替远洋商贸担心了，只能暗暗祈祷，跟远洋商贸同一战线的人，多收购一些猪脑，掌控好货源。 愁眉苦脸的想了好久，最后编辑一条信息发了出去。 …… “开始放货了？放了多少？” 窦远洋等了好多天，终于等到夏盛民放货了，听到这个消息，瞬间来了精神，双眼冒光看着郝金磊。 郝金磊也是一脸激动，语气急促道“具体多少还不清楚，中午突然发出来的通知，从今天开始放货，让客户们订货呢。” 话音未落，郝金磊的手机响了，拿起来一看，将手机屏幕给窦远洋看了一眼，窦远洋点头，郝金磊这才接通电话。 “啊？好，好的，我知道了，你放心，肯定不会让咱们的客户受损的，嗯，好。” 这一通电话，让郝金磊的脸色变得难看许多。 “绵羊市的老梁，说是金达商贸在绵羊开始放货了，价格跟咱们一样，放货量很大。” 窦远洋脸上的激动劲儿也隐匿不见，没过几分钟，孟敏慌慌张张的走进来，又有几个地方打来电话，说是金达商贸在大量放货。 不仅仅是猪脑，还有大肠和其他副产都在低价放货，市场反应很剧烈。 半天的时间，金达商贸大批量放货，整个川省的副产品价格直接拉到谷底。 猪脑四块一颗，不限量供应。 猪大肠三十块钱一公斤，比市场价足足低了将近四块钱，同样不限量供应。 …… 多个种类的副产品同时放货，全部低于市场正常价位销售，最关键的是，不限量供应这几个字。 还想趁着便宜囤一点货的商贩老板，看到不限量供应之后，反而不急于囤货了。 在他们心里，金达都出手了，远洋商贸会坐以待毙吗？ 万一远洋商贸更狠，更便宜呢？ 反正不限量供应，啥时候都能买到便宜货，为什么不耐心等等呢？ 夏盛民这一手操作，完全超乎窦远洋的预料，甚至可以说，打了窦远洋一个措手不及。 从不接招，到突然袭击，夏盛民的变化太反常了。 如果这个时候跟着夏盛民的节奏走，客户会怎么想？ 失了先机，立刻陷入被动啊！ 慌，只会让自己的思路更加不清晰。 窦远洋强行压制住心中的憋屈，冷冰冰的说道“你让人仔细留意，看看夏盛民到底放出去多少货。” 得到指示，郝金磊转身离开办公室。 以往，下午是海吉星市场一天之中最为清闲的时段，可今天不一样。 距离远洋商贸上次降价秒杀已经过去好多天了，抓住机会囤货的老板此时也将那批货消耗殆尽，还有更多没有抓住机会的老板，听说夏盛民这里便宜出货了，蜂拥而至。 很多饭店老板来到海吉星市场，在夏盛民这里了解情况后，施施然离去。 负责盯梢的人很是意外，这些老板来的时候神色匆匆，走的时候反倒一脸轻松，也没有见到他们去提货，太不正常了。 来来回回这么多老板，只有零星的十几个人去旁边的库房提了货，其他人好像一点也不着急，只是过来看看情况一样。 不仅仅是海吉星市场，蓉城这样的批发市场还有几个，都是同样的情况，就连下面地市反馈回来的情况也是一样，夏盛民确实放出消息，要低价出货，可商贩老板好像并不着急，一点没有囤货的意思。 窦远洋苦思冥想，最后露出一丝微笑。 夏盛民这一手，应该是虚张声势，先把消息传递出去，让商贩知道他这里开始降价出货了。 那些早已习惯从远洋商贸，或者是其他商贸公司进货的商贩听到消息之后，肯定会等待远洋商贸的行动。 生意人嘛，少不了货比三家。 窦远洋要想跟，就必须比夏盛民力度更大，要不然就会出现他担心的情况，主营猪副产品的竟然干不过人家一个牛羊类商贸公司，影响力瞬间就会下降许多。 平价跟，影响力下滑，被客户诟病。 继续降价跟，保住行业威信，损失更多利润，还要浪费很大一部分库存。 这老家伙，真的阴。 想明白之后，窦远洋反倒不慌了，神色淡定，既然你选择玩阴的，那咱们就好好玩玩呗。 150 反手一个…… 当晚，也就是九月二号深夜。 金达商贸低价放货的消息越传越广，在人们的翘首以待中，远洋商贸以及他的同盟商贸公司终于发布了最新的消息。 只不过，跟大家伙儿预想中不同，远洋商贸并没有紧跟，甚至加大降价力度。 这些商贸公司放出的消息是冻品猪脑涨价了！ 金达今天放出什么低价产品，他们就把这些产品的价格上调，总结之后就是一句话，只要你降价卖的东西，我全部涨价。 这个消息一出，那些等待远洋商贸降价的商贩傻眼了。 “远洋商贸这是在作死吗？对手都降价了，他居然敢涨价？他是生怕咱们不跟夏盛民合作吗？” “窦远洋这一手玩的，真让人费解呀。” “远洋商贸这是做大做强了，看不上咱们这些小商小贩了，既然他们想把咱们往外推，咱们就随他的意，跟老夏合作也挺不错的，最起码以后进购牛羊肉的时候不用来回跑了。” “……” 各种议论声纷纷传出，还有一些跟远洋商贸合作时间长的老客户，打电话问询，是不是放错消息了。 得到肯定的答复后，这些老客户也坐不住了。 既然远洋商贸涨价已成定局，那还不赶紧去金达订货？万一晚了，没货怎么办？ 从一开始的愤愤不平，到醒过神来，抓紧订购，商贩们把商人逐利这个天性展示的淋漓尽致。 大家伙儿对远洋商贸的不作为赶到愤慨，继而把这种愤慨和失望转化成浓浓的希望，转投到金达商贸这里。 海吉星市场疯了。 就连那些夜市摊位已经摆好的老板都加入到了抢购大军之中，自己走不开的，让自家婆娘来，婆娘也走不开，那就让亲戚朋友来，反正，这一次不能缺席。 金达商贸门口人头涌动，挤挤攘攘，声音嘈杂。 远洋商贸门庭罗雀，冷清寂静。 远洋商贸公司的业务员站在黑暗的角落里，死死盯着夏盛民的店铺，嘴角露出坏笑。 夏盛民得知远洋商贸发出来的涨价通知后，脸色就变得阴沉，他很清楚窦远洋这一手的目的，更明白这一招的厉害。 本来是自己先出手，想把窦远洋逼到进退两难的地步，报一下举报自己的仇。这下好了，人家宁愿舍弃行业威信，也要把自己推到更深的坑中。 窦远洋能舍弃行业威信，夏盛民却不能，之所以插足猪副产品行业，不就是为了打开市场，以后多赚钱嘛。 如果他现在涨价，不，再退一步讲，如果他今天不让客户订货，金达商贸的名声只会比远洋商贸更臭。 窦远洋还回来的这一枚苦果，他接也得接，不接也得接。 越来越多的商贩拥挤在门口，夏盛民心里在滴血，却不得不强撑着笑容，招呼每一个进来的客户。 “老夏，还是你实在，窦远洋那小子不如你，以后我肯定多支持你的工作。” “夏总，话不多说，先给我来五十件猪脑，二十件大肠，以后你就看我表现吧。” “夏老板……” 客户的称赞和表决心，让夏盛民心口更疼了。 “夏总，你这里还有没有无限量供应了？要是有，我先回去忙了，店里生意离不开人。” “你这人怎么说话呢？夏总是那种出尔反尔的人吗？” 夏盛民听不下去了，捂着胸口起身，直接离开了海吉星市场。 夜色中的疯狂并没有随着夏盛民的离开平静，反而愈演愈烈。 第二天早上，夏盛民没有来市场，店里的工作人员已经统计好了数据，把数据发送给他之后，夏盛民差点晕过去。 仅仅一夜，仅仅一个海吉星市场，订购出去的货物就让夏盛民赔了一百三十多万。 这还不算其他市场，其他地市。 …… “没了？” 王泉惊愕的问道。 “没了，一半的屠宰场无猪可杀，剩下的屠宰场，宰杀量不够可怜人的。” 张浩明很是无奈，他也不明白，为什么突然之间就无猪可杀了。 鲁省大量屠宰的盛况还没有桂省持续的时间长。 他知道的，很多日屠宰量在一千头左右的屠宰场直接关门歇业了，稍微大点的，一天也只能杀个两三百头，还是小猪。 “总共收了多少？” 无猪可杀，王泉早就知道了，他更关心收了多少货。 提到这个话题，张浩明的语气变得轻松起来，“收货还可以，我跟李宏每人收购两百多万颗，还专门给你留了一百二十万颗。怎么样，够意思吧？” 一百二十万颗？ 王泉一喜，赶紧回答“够意思，真够意思。对了，你俩现在总共有多少货？” “加上桂省收回来的货，得有六百万颗吧？有没有老李？” 张浩明说着，电话里还能听见李宏小声的嘀咕着“桂省一人九十万颗，回来之后，一人两百三十万，总共六百四十万颗。” “听到没有？总共六百多万颗，你跟林东加一起应该也有三百万颗吧？这一千万颗够不够去川省浪一圈了？” 听到这个数字，王泉都有些反应不过来了，他从未想过，能掌握这么大一笔货源。 一千万颗。 如果是打压市场，这一千万颗或许起不了太大的作用，可若是关键时刻进场，赚钱应该没有问题。 “对了，现在副产价格已经涨的很高了，咱们手里的猪头要不要出货？已经有人联系我了。” 王泉还没有从一千万颗的震惊中恢复过来，听到张浩明这句话，顺嘴说道“急啥，等涨到18再说。” 刚刚说完，他就愣住了。 张浩明也是沉默，过了好一会儿，才急吼吼的说道“上次我就说你有渠道，你还不承认，现在说秃噜嘴了吧？” “我都没说现在啥价，你直接给我怼个18？你老实交待，到底能涨到啥价。” 上次张浩明问王泉意见，好说歹说，王泉才给了一个16的价格。这次连报价都没报呢，他直接丢出一个18的价格，再说没有渠道，张浩明能相信？ 152 准备 因果循环，报应不爽。 为了反阴一手夏盛民，远洋商贸和他的同伴付出的代价是，行业威信力大幅度降低，短短几天的时间，大家都在背后议论远洋商贸的不作为，甚至有些人翻起旧账，大肆抨击远洋商贸在猪副产品行业的霸道行为。 听着郝金磊回馈的市场反应，窦远洋根本不慌，甚至还有些想笑。 “这些小商贩，销货量不大，还总想着占便宜。上次咱们放货的时候，他们什么表现你还记得吗？” 窦远洋轻声笑着，语气中带着一丝不屑，“上次给他们便宜占，个个都是喜笑颜开，赞不绝口。这才几天？咱们就成了过街老鼠了？” 郝金磊也是附和道“这些人心思很简单，让他们占到便宜就说你好，咱们只是没有按照他们预期的降价，就怨声载道了。” 窦远洋眼中的不屑更浓，轻轻摇头，道“不管外面怎么说，你得记住，咱们是商贸公司，不是市场上的批发商。” “论真的说，批发商才是咱们的客户，他们算什么？等着吧，以后越来越缺货，他们能不能有口吃的，还得看咱们。” “对了，市场上的批发商什么态度？” …… 海吉星市场内，猪肉分区愁云惨淡。 三天了，一连三天，除了白条猪肉还能保持以往的销售量，猪副产品的销量跳水式下跌。每个经营猪副产品的批发商都是一副愁苦，眼神中带着愤恨。 “那老东西太不是东西了，人家远洋商贸也只是猪脑降价了，根本影响不到咱们，他可好，但凡是有一点销量的副产，挨个降价，一点活路都不给咱们。” 平时忙都忙不过来的批发商，此时只能悠闲的坐着聊天。 另外一个黑瘦老板，叼着烟卷，一脸生死看淡，无欲无求的样子，冲着主动挑话聊天的同行说道“等着吧，这才只是开始，我觉得老夏这次动真格的了，跟远洋商贸他们肯定会有一场恶战。只是可惜了咱们，神仙打架凡人遭殃呀。” 同行暗暗点头，随后脸上苦笑更浓，自嘲道“老黑你还好点，猪腰是卖白条和骨类，我就不行了呀，我是副产品为主的呀。” 老黑斜眼看了他一眼，坏笑道“哟，这不是你看我笑话的时候了？想想以前的你，故意跑到我这里抱怨太累了，你知道这叫啥子么？” 邻居同行苦笑摇头。 “天道好轮回，苍天饶过谁。” 说话的时候，老黑摊位前又来了客人，乐呵呵的起身迎了上去。 同样的场景，不仅仅在海吉星市场上演，好多人都跟老黑一样，感同身受，预测会有价格战发生。 不知不觉的，气氛变得诡异起来，每个人都有自己的心思，盘算着，真要打起价格战，自己怎么办？ …… “你说云省有猪？” 王泉已经好久没来商山了，今天突然到来，林东还以为他是心血来潮，终于想起这份生意了，没想到他一来就告诉自己一个惊人的决定。 “对，等不了多久，云省就会沿袭桂省的情况，咱们只有提前过去包下场子，才有可能不断货。” 专门跑到商山来告诉林东这个决定，王泉是经过深思熟虑的。 趁着大部分人的目光还没有注意到云省，提前过去承包几个不错的屠宰场，哪怕周期不长，最起码能保证今后两个月的货源。 “那这边怎么办？” 林东相信王泉的判断，只是家里这一摊子事儿怎么办？ “云省那么远，工人们能跟着咱们跑那么远吗？” 包场，并不是老板脑子一热就能干成的事儿，没有熟练的工人，再有钱的老板也不敢轻易包场。 “屠宰量一天比一天低，这边还用得着这么多工人吗？家里两个屠宰场现在基本上处于半歇业状态，工人们天天闲置着。” 王泉沉着脸，看了林东一眼，道“哥，你别忘了，咱们现在是公司，上次已经让秋哥他们通知工人了，年终分红加上涨工资，就不信他们不去。” 林东沉思片刻，最后抬头道“那行，家里那边你统计人数，商山这边我负责，你觉得多少人够用？” 王泉突然笑了，道“咱还没去考察具体情况，我哪里知道多少人够用呀。今天过来就是告诉你这件事，先给工人沟通一下，看看有多少人愿意跟着过去的。” “这两天吧，带上秋哥和军哥，咱们一起去云省看看情况，商山这边暂时让秦飞看着，等云省那边确定之后，让秦飞带人跟过去。” “商山这个场子，交给王富贵打理。” 去铜锣之前，王富贵在洛河的场子里学了一个多月，在铜锣已经两个多月了，从未出过一丝差错，想来应该能够担起这份责任。 微微思量过后，林东就点头同意了。 经历过猪肺事件之后，洛河的员工更加相信王泉说的话，现在听他说，要去云省包场，大家伙儿只是稍微诧异，并没有人表现出不乐意，甚至是反对的情绪。 “大家伙儿都看到了，咱们这里的猪越来越少，屠宰量越来越低，就这么一点屠宰量，能养得起咱们这些人吗？” 仔细观察工人们的反应之后，王泉又是说道“大家都知道，咱们已经注册了公司，只要安心在公司工作的人，年底会有分红，具体能分多少钱，肯定跟公司盈利有关，公司要是没钱赚，大家肯定分不到钱。” “今天我再告诉大家一个好消息，愿意去云省的人，每月工资加一千块钱，你们自己考虑一下，这几天抓紧报名。” “老板，都去云省了，家里怎么办？” 一个稍显年轻的新进员工突然问了一句，有不少人看向他，随后看向王泉。 王泉笑眯眯的看着他，不急不缓的说道“家里都没猪了，肯定不会留人在这里。如果实在不想去云省，现在就能结算工资了。” 说完，目光变得冷峻，扫视一圈之后，又是补充道“原谅我们兄弟能力有限，养不起闲人。” 153 针锋相对 九月六号，王泉一行人乘坐飞机前往云省。 也是这一天傍晚，窦长清的小院来了客人。 远洋商贸交给窦远洋之后，窦长清就过上了清闲自在的生活，每日怡花弄草，闲暇时候跟朋友一起出去钓钓鱼。 看着眼前突然出现的这个人，窦长清也只是微微一愣，随后笑着招呼道“哟，你可是稀客。” 来人身材微胖，若是跟窦长清比起来，还有些不如。 身材也不是很高，长相跟港岛那边一个明星有些相似，一身休闲装，手里拎着一个小袋子，打量一圈小院儿后，乐呵呵的看着窦长清笑道“真羡慕你这种生活，清静自在。” 窦长清引着来人来到院中的小亭子中，亭子中间的石桌上摆着一个红泥碳炉，旁边还有一把热气蒸腾的水壶。 来人见状，顺势递上自己手中的小提袋，从袋子里拿出一个古朴包装的小盒子，“冒然打扰，我请你喝茶。” 窦长清也不客气，顺手接过他递过来的茶叶，打开之后轻轻嗅了一下，满意点头，脸上也是露出弥勒笑。 窦长清的动作很熟练，不过一会儿，就泡好了茶，分给来人一杯，两人相对而坐，各自品茗。 九月的天，温度或许没有降低太多，空气已经褪去了燥意，偶有一阵微风经过，夹杂着些许芬芳，反而给人一种惬意的感觉。 第一杯茶饮尽，窦长清率先放下茶杯，看着对面的客人，“你这个大忙人难得来我这里一次，说说吧。” 说话的时候，把水壶放到碳炉上，本来就冒着热气的水壶瞬间发出轻微的咕嘟声。 客人跟着放下茶杯，没有急着说话，左顾而言他，道“人啊，就怕有心事，心事若是解决了，就会开心。若是堵在心里，有可能成病。” 一句话的时间，壶嘴开始喷涌出蒸汽。 “我是真的羡慕你这种生活方式，套用现在年轻人常说的那句话，实力不允许啊。” 窦长清微微一笑，给他续上第二杯茶水。 “这包茶叶，废了好大劲儿才搞到手的，我这个人不喜欢吃独食，就拿来跟你分享了。” 稍微停顿一下，看着窦长清笑道“咱俩一人一半如何？” 窦长清脸上笑意更浓，抬手请茶，两人饮下第二杯茶后，窦长清才出声说道“茶是好茶，品过方知其味儿。” “其他东西呢，没有尝试之前觉得很好，可当你真正尝试之后，会发现，并没有想象中美好，你说呢？” 客人快速摇头，脸上带着莫名的笑容，“你就不怕我全部拿走，一点也不给你留？” 院子外的蛙鸣戛然而止，周围瞬间变得安静。 窦长清淡淡摇头，道“你看，蛙鸣声停了。你嫌它烦的时候，它肆无忌惮，你若不在意它，它反而自己没声了。” 说完，窦长清意味深长的看着相对而坐的这个男人，轻声叹道“金顺，我年长你几岁，有些事情可能看得比你更透一些。” “咱们这些人，没有什么本事，能拥有现在的一切，只是因为时代造就了咱们。相比起年轻人，除了这一辈子的经验，有什么地方能跟年轻人相比？” “比魄力？年轻人的胆子更大，冲劲儿更足。初生牛犊不怕虎不是白喊的口号。” “比资源？咱们十几年建立起来的渠道，人家通过网络，有可能半年就追上。” “比财富？你觉得现在的社会，资本累计困难吗？” 说到最后，窦长清犹豫了一下，随后劝道“打江山不易，守江山更难。你看看最近几年，有多少曾经风光无限的人物，现在却销声匿迹了。又有多少年轻人，一夜之间冒头？” 金顺皱着眉头，看着眼前的窦长清，很是疑惑，这才几年没见，怎么变化如此之快？ “时势造英雄，金顺，安分一点不好吗？自己那一亩三分地都没捋顺，就想吃别人碗里的肉，你就不怕跌个大跟头？” 金顺眼角一抽，警惕的看着窦长清，脸上神色变幻。 过了好一会儿，金顺脸上重新浮现出笑意，直勾勾的看着窦长清，定声说道“生活条件好了，身材发福了不说，胃口也长了。” 眼看劝说无果，窦长清轻轻叹了一声，临其茶壶准备倒第三杯茶，却被金顺伸手按住了。 “老哥，我也不瞒你，现在跟以前不一样了，这一次我可是做足了准备。” 窦长清放下茶壶，讥笑道“上次，你也一副胸有成竹的样子。” 金顺脸色一变，冷声道“今非昔比了。” “那就走着看吧。” 空气中多了一丝压抑，两人谁都没再说话，寂静的有些可怕。 蛙声重新响起，微风吹去凝重。 “好多年没见着远洋了，听说现在很有老板的气势。” “年轻人嘛，难免喜欢争强好胜。” 金顺突然笑道“我就喜欢跟年轻人打交道，只有这样，才能让我觉得自己还没老。” 窦长清笑着摇头，指了指自己的脸，道“人呀，不服老不行。” 说着，再次提起茶壶。 金顺再次制止窦长清，同时起身说道“第三杯茶今天不喝了，等结束之后，你请我。” 说完，自顾自的走了。 窦长清看着他远去的身影，苦笑摇头。 夜色不知不觉中降临，安静的空气中凝结着一股不安的气氛。 窦远洋从车上跳下来，进屋知道窦长清，脸上带着凝重。 “金顺来找您了？” “嗯。” 窦远洋眼神一缩，追问道“他说什么了吗？” 窦长清淡淡看了窦远洋一眼，不作声色的说道“还没开始呢，你就慌了？这么沉不住气，怎么跟金顺斗。” 窦远洋语噎，没敢接话，静静等着窦长清说话。 “他说，要平分市场，我没答应。他还说，这一次准备的很充分，气势很足。” 平分市场？ 窦远洋气笑了，金顺是在搞笑吗？ 你准备的充分，难道我们就差了？要知道，我们等你开战可不是一天两天了。 “金顺不是夏盛民，这次他亲自过来，你千万不能大意。” 想了想，窦长清又补充一句。 “金顺，是屠户出身。” 156 公敌 一个小时能干点啥？ 如果是正面硬刚，说海吉星市场陷入瘫痪都不为过。 然而，并没有。 整个市场，除了夏盛民的门店火爆异常，其他家都是冷冷清清，对比之鲜明让人瞠目。 市场内不少批发商都在冷眼相望，夏盛民门前越是火爆，就意味着他们接下来的日子愈发难受。 不少人都在排队的人群中看到了自己的老客户，心里暗暗抽搐，却无能为力。这一刻，很多人心中生出一个念头。 远洋商贸怎么还不出手，干他呀！ 以往，多有诟病的远洋商贸仿佛成了他们的救命稻草，不再看不惯远洋商贸的霸道行为，反而期待远洋商贸赶紧站出来，打退夏盛民。 远洋商贸虽然霸道，也总比夏盛民的吃相好看，窦远洋吃肉的时候，最起码还知道给大家伙儿留一口汤。 同心协力难，同仇敌忾易。 六点十分的时候，夏盛民接到一通电话，下面地市批发商打来的电话，声音急促，短短一分钟就挂断了电话。 夏盛民脸上的笑容彻底消失，一旁的胡大海关切问他怎么了。 夏盛民冷声回道“窦远洋他们不是没有动作，他们选择先在下面地市放货，放货量很大，价格跟咱们一样。” 胡大海听后一惊，脑中瞬间想起了那句电视里经常出现的台词——农村包围城市！ 失误了，大意了！ 不仅是胡大海，就连夏盛民都认为蓉城是远洋商贸的大本营，只要在他大本营里闯出一条路，打出金达商贸的名气，抢占更多的市场只是时间问题。 可谁也没想到，窦远洋居然从下面的城市动手，仅仅一个小时的时间，川省所有地市的市场上，远洋商贸和其他几家的货物就摆满了摊位。 胡大海皱着眉头，想了好大一会儿，这才说道“现在再跟已经晚了，与其分心作战，还不如加大力度，直接把蓉城市场塞满。” 见夏盛民一副犹豫不决的样子，胡大海又是轻声劝道“夏总，猪副产品圈子里，咱们本来就没有固定渠道，说难听点，咱们才是光脚的那个，根本用不着患得患失。” “只要能坚持到最后，不管能抢到多少市场，咱们都是赢家。你别忘了，咱们的目的是什么呀！” …… “下面地市的放货不能停，告诉下面的批发商，他们拿到手的便宜货，必须给我便宜卖出去，允许他们赚取辛苦费。” 窦远洋一脸傲气的吩咐着，“如果有人敢故意囤货不出，给了夏盛民机会，发现一个拉黑一个，永不合作。” 郝金磊快速点头，记下之后，又听见窦远洋说道“山城那边也告诉古叔，让他盯紧，只要发现对方的货出现在市场上，就按照计划行事。” 等了几秒钟，不见窦远洋继续说，郝金磊疑惑问道“蓉城这边怎么办？市场上有不少批发商询问咱们的人，啥时候开始出货。” 窦远洋嘴角一勾，笑的很是邪气，道“不急，现在火候还不够。等他们都没饭吃的时候，才是咱们出面的时候。” “夏盛民不是想抢咱的市场么？给他又能如何？零星客户才有多少比例，咱们玩一盘更大的棋。” 郝金磊想了一会儿，脑中闪过一个念头，很是模糊，他隐隐猜到了窦远洋的想法，却又不敢确定，索性闭嘴不言。 金达商贸没有食言，无限量供应就是无限量，这种情况持续三天了，热度虽然不如第一天，却一直保持着快速出货的盛况。 川省的市场销量到底有多大？ 这么说吧，单是海吉星市场，不算这些商贸公司，仅仅把批发商的猪副产出货量加起来，五千头猪的副产品都不一定够用一天，这还只是平常。 如果逢年过节，销量还要翻番。 跟海吉星市场规模差不多的，蓉城还有四个，仅仅一个蓉城的消化量，都让人咋舌。 因为地域限制，蓉城能大量出售的副产品种类并不是很多，市场上的批发商，基本上也都是一家挑选几样，尽可能的减少竞争冲突，一直以来，虽有竞争，却也都能赚钱。 可夏盛民这一手操作，断绝了市场上所有猪副产批发商的活路，吃相难看的让人不敢相信。 这三天，海吉星市场里，怨气越来越重。 但凡摊位上有猪副产品的批发商，一个个都是脸色凝重，眼神阴沉，看到金达商贸的员工路过，阴冷的眼神丝毫不加隐藏，甚至有些脾气暴躁的，故意骂人，只是不点名道姓。 夏盛民的心思，只要不是傻子都能看出来。 他想进入猪副产品行业，想要抢占市场份额，想要多赚钱。 这些在生意人眼中，无可厚非。 你身为商贸公司，不去跟窦远洋抢二级批发商的资源，非要跟我们这些批发商争抢终端客户资源干啥？ 难道你不知道，我们这些批发商也是商贸公司的潜在客户？缺货应急的时候，我们可没少捧你们的场？ 人家远洋商贸在蓉城这么多年，行事风格确实让人不舒服，却从没有干过这么不要脸的事。 特别是听说远洋商贸和其他几家商贸公司在下面地市放货之后，大家伙儿心里的怨气更重了，在他们眼中，夏盛民是外来者，主动侵占窦远洋的市场，窦远洋被逼无奈选择应战，即便这样，也没有在蓉城大肆放货，底线和原则尽显无疑。 有些人或许不明白，换个说法来解释。 如果把远洋商贸比喻成川省的省级批发商，那么下面地市的批发商，就是二级经销商，大家的目的一致，把货卖给更下一级的客户，赚取差价利润。 海吉星市场的这些批发商，看似比下面地市的批发商强些，其实性质差不多。很多时候，发货来不及，就会选择从商贸公司调货，大家都少赚一点。 说白了，合作关系比竞争关系更多。 夏盛民这一手，直接打破了维系多年的平衡关系，招人恨，是必然的。 仅仅几天的时间，夏盛民的名声彻底臭了，最起码在猪副产品这一行的批发商中间。 157 就问你一句话 “如果怕得罪人，就不要做生意。” “生意的本质就是与人争利，跟生产商争，跟同行抢，跟客户磨，一个环节处理不好，就会得罪人，那为什么还要做生意？” 夏盛民眼神冷峻的看着身边的员工，市场的气氛变化他不是不知道，员工们私底下的议论他也听说了，只是没想到居然有人扛不住别人的眼神，想要辞工。 “你们中间，有人跟了我很长时间，也有加入金达商贸时间短的。” “不管你们心里有什么想法，我都不希望你们给我打一辈子工，我希望你们能在这里学到一点东西，等时机到了，出去开一家店，到时候老夏双手支持，不管是资金还是货源，我都能给你们帮助。” “到那时候，咱们就是合作伙伴，互利共赢。” 说到最后，语气也不再那么严厉，换上笑容继续说道“不要在意现在怎么看你，等咱们胜利了，你就会发现，那些仇视诋毁你的人，会主动对你笑。” 员工们低落的情绪有所好转，微笑遮去脸上的苦闷。 夏盛民大手一挥，道“这几天大家都辛苦了，今天晚上大碗喝酒大口吃肉，算我的。” …… “二十三车货，连三天都没有坚持过去，大海，你怎么看？” 早些年，金顺就在蓉城置办了房产，只是一直没来住过，他这套房产就在锦城湖旁边，距离海吉星市场不远。 金顺手里把玩着天珠，与胡大海相对而坐，一副慵懒的姿态，轻松随意。 胡大海苦笑着说道“出货量确实惊人，这还只是蓉城一地的出货量，一斑窥豹，国内猪肉制品行业确实有超乎想象的市场空间。” “金总，我说句话不恰当的话，您别怪我。” 金顺淡淡笑着，“说吧。” 胡大海换上凝重的神色，组织好语言之后，才缓缓说道“金总，我觉得，咱们似乎低估了川省的情况。” “我的意思，不是低估对手，而是低估了市场容纳量。” “按照夏盛民预估的数据，平均下来，蓉城每天就要消耗掉将近两百万颗猪脑，二十吨猪大肠……” 把夏盛民的统计数据一一汇报之后，胡大海脸色更是严肃道“且不说下面的地市，仅仅蓉城这样的消耗速度，咱们的库存并不能坚持太久。” 听着胡大海的分析，金顺面色平静，似乎毫不关心，过了好大一会儿，金顺才幽幽说道“大海啊，咱们是商人，价格战只是一种手段，咱们的目的是抢占市场，多赚钱。” “市面上缺货有多厉害你也了解过，现在的价位能一直持续下去吗？” “再说，窦远洋也不可能真的放弃蓉城，等着吧，他肯定会有动作的。” 胡大海点头，提出自己的疑惑。 “金总，打价格战，咱们金川商贸不畏惧任何对手。可咱们现在拼的是库存啊，我担心……” 他的话还没说完，就被金顺挥手打断了。 “不用担心，干好你自己的工作。” “还有，这里需要什么货，你打电话给他们几个，所有人全力配合你这边，蓉城必须给我吃下。” …… 市场愈发的让人看不懂了，远洋商贸一直在巩固外围市场，金达商贸则是一副贪婪之相，恨不得把整个蓉城的市场全部拿下。 两家好像达成了默契，各玩各的，这种情况已经维持一周了。 这哪能行？ 翘首以待，等着远洋商贸出面，解救大家于水火之中的批发商不干了。 说好的身披金甲圣衣，脚踏七彩祥云来娶，呸，来救我们的英雄呢？ 很多批发商开始有意无意的在远洋商贸的店铺门口转悠，目光总是不经意的往店内看，没发现窦远洋的身影，又是轻轻摇头，失望而回。 更有甚者，直接跑到远洋商贸的总部办公室，找到了窦远洋。 “远洋，从你老汉开始，我们这帮老兄弟就一直支持，你接班之后，我们更是不留余力的配合，这话不假吧？” 六七个五十多岁的男人坐在窦远洋的办公室内，全都是义愤填膺的神态，说话的这个老头，最早的时候就是跟着窦长清打工的，后来出去自己开摊位，所有的货都是远洋商贸。 其他人，也都或多或少的跟远洋商贸有渊源，合作关系维持了好多年。 窦远洋在他们面前，还真是孩子，表现的恭恭敬敬。 孟敏亲自端茶倒水，窦远洋陪笑着看着大家伙儿。 “不假，不假。” 为首的这个老头瞪着眼睛看着窦远洋，一副怒其不争的样子，愤恨道“远洋商贸在咱们川省，啥时候受过这样的窝囊气？” “嗯？你小子当初接班时候说的话，是不是忘记了？” 窦远洋苦笑。 “蓉城是远洋商贸的根基，你就这样拱手让人了？” 窦远洋对这些人是发自内心的尊重，不仅仅是因为合作关系，最重要的是，自己还是孩子的时候，自家老汉天天忙的脚不沾地，大部分时间，是被这些叔叔伯伯照看的。 他不敢，也不想在他们面前高姿态。 孟敏看窦远洋不说话，主动接过话茬，声音娇媚道“怎么可能把蓉城市场让出去呢？三叔，其他人不敢说，在座的叔叔伯伯可从没断过货吧？只要咱库里有货，肯定不能缺着你们。” 这话说的不错，这些人非但没有缺过货，他们的拿货价也都比别人低上不少，这些年下来，哪个不是盆满钵盈。 被称呼三叔的带头男人不说话了，窦远洋这才笑呵呵的说道“三叔，您就别替我着急了，我是啥性格您还不知道么？” “我跟大家保证，蓉城不会丢，市场绝对不会乱。” 看着窦远洋脸上坚定的神色，在座的几个老头才送了口气，其中一个干巴巴的瘦老头咧嘴笑道“远洋，市场上那些人都知道咱们的关系，他们跟你说不上话，就求我们一起出面找你问问。” “我们今天过来，可是代表了蓉城这几个大型市场的批发商，就问你一句话，你老实跟我说，我们回去也好有个说辞不是？” “远洋商贸到底什么时候出手？” 158 一头猪，五百斤 “远洋商贸到底什么时候出手？” 刚刚回到市场，三叔就被等待已久的批发商围住了，你一言我一语，问题都是一样的。 看着他们脸上殷切的表情，希冀的眼神，三叔重重的叹了口气。 “三叔，您别叹气呀，到底什么情况呀？” “就是呀，三叔您可是咱们市场的主心骨，你倒是说说具体情况呀。” “……” 微微用力，分开人群，三叔走了出去，留下一句话。 “窦远洋说，再等等。” 再等等？ 批发商们懵逼的看着三叔离去的背影，随后面面相觑，等什么？ …… “还要多久才能统计出来？” 三叔他们走之后，窦远洋脸上就浮现出若有如无的笑意，直接吩咐孟敏，让内勤统计最近几天的出货情况，吩咐郝金磊，让他统计其他公司这几天的出货量，还有市场消化速度。 “就剩下他们几家的，正在分类汇总呢，估计还要半个小时左右。” 郝金磊回答一声，贼兮兮的笑道“老板，我觉得差不多了，我刚才经过市场，遇到好几个批发商，那叫一个急切，都等着咱们呢。” “他们这是没饭吃了，当然急了。” 窦远洋一副了然的语气，又是说道“等老黄把货送过来，咱们就能开始了。” 半个小时后，郝金磊拿着统计好的数据走进窦远洋的办公室，看了窦远洋一眼，把数据放到桌子上，然后开始汇报。 窦远洋翻看着数据报表，听着郝金磊的回报，突然，打断郝金磊，问道“猪头的出货量怎么这么低？” 猪头？ 郝金磊脑子里迅速闪出一组数据，随之回答道“北湖熊前一阵子出过一批猪头。” 北湖熊？ 窦远洋这才恍然，又是问道“出的很多吗？” 北湖熊出猪头的时候，他正忙着应对夏盛民，就没有太过关注。 “听说出了三百多吨，不到四百吨的样子，日期是18年年底的。” 冻品经营，就是如此。 便宜的时候大量囤货，等待涨价，只要在一年内出手就行。 18年年底囤的货，到现在来看，已经赚了不少了，再说，日期也快要到了，北湖熊这一波算是大赚特赚了。 把数据看完，窦远洋这才抬头，摸着下巴，思考片刻之后，道“整体数据还可以，下面地市应该铺的差不多了，只要后续跟紧点应该没啥大问题。” 郝金磊也是附和道“咱们的业务员现在都撤回来了，全部安排到市场上了。还有一个消息，还没确定真实性。” “说。” “最近好像有一部分承包商跑到云省去了。” …… 包场，真不是轻松活，特别是前期的考察。 王泉他们从神侬集团出来之后，工作还算比较顺利，找到几个比较不错的场子，每个场子留守一个人，负责跟踪观察。 观察他们的真实屠宰量，观察工人们的操作手法，观察他们的硬件设备是否能满足加工需求…… 总之，每一个诚心包场的人，都会在一个场子里蹲守几天，仔细观察之后，才能决定包不包场。 一个星期过去了，大家伙重新聚集到一起，一一分享自己这几天的观察结果。 最先汇报的是韩小军，单看他的表情，就能知道他很满意。 “我蹲守的这个场子还可以，现在的日屠宰量在一千头左右，工人都是熟手，因为操作手法造成的残次品很少。” “按照屠宰场负责人说的，他们这个场子如果满负荷运转，屠宰量能达到两千七百头左右。” 韩小军脸上的表情更是喜人，道“这几天下来，我只有一个感慨，这里的猪，真他么的大。” “咱们老家杀猪，二百五十斤的猪就算大猪了。我滴个乖乖，他们这里最大的居然能超过二百公斤，那么大的猪，看起来就凶，太特么吓人了。” 林秋一听就有些不服，接话道“四百多斤算个啥？把你放在这里之后，我们去的那个厂子，人家最大的猪都喂到五百斤了，那两颗獠牙都有一根指头那么长，跟个牛犊子似得。” 眼看着喊小军一脸不信的表情，林秋急眼了，指着王泉和林东说道“你要不信，问问东哥是不是真的。” 林东点了点头，制止他的话题跑偏，让他赶紧说明情况。 林秋这才得意说道“我蹲守的这个场子牛逼，现在一天能杀一千八，满负荷能怼到三千以上，工人都很熟练。” 说到最后，苦着脸补充道“唯一不好的一点就是，这个场子土猪杀的太多，都是那种大体型的土猪。” 韩小军没忍住，接话道“体型大还不好？副产品也大了呀，对咱们有好处。” 林秋没好气的白了他一眼，怼道“一个猪肚三斤多，你就不怕别人说是母猪副产？” 韩小军一愣，尴尬的笑了笑，没再说话。 轮到王泉，很轻松的说道“我这个场子一般，各方面都只能说凑合，最大屠宰量估计也就两千头左右的样子。” “唯一值得关注的是，这个场子的老板有能量，检疫方面有关系。” 林东一一记下他们说出来的信息，最后把自己蹲守场子的信息公布出来。 “白鑫集团下面那个加工厂比较不错，屠宰量应该是咱们四个人中间最大的，日平均屠宰能达到两千三百头，工作环境也挺好，虽然跟三汇比起来差点意思，也要比那些私人屠宰场好上许多。” “因为是集团下属分公司，管理比较正规，承包价格也比较高。” 说到这里，林东突然疑惑道“你们刚刚为什么没说，你们负责的场子，承包价位怎么样？” 林秋和韩小军对视一眼，没来得及说话，就听到王泉说道“现在消息传播的太快了，这里的人也知道外面没猪了，我私下打听了一下，八月份的时候，这里的承包价比现在的承包价足足低了七十块钱。” “我蹲守那个场子的承包价现在是，整头全包330。” 听王泉这么一说，林秋和韩小军也是赶紧报出自己了解过的价位。 “335。” “350。” 三百五的价格，让大家伙儿的目光齐齐看向林秋，林秋脸色更苦，道“我刚才就说了呀，那个场子土杂猪杀的多，体型太大了，他们要价就高。” 听完他们的报价，林东乐呵呵的笑着说道“本来我还嫌白鑫集团的场子要价高呢，听完你们的报价，瞬间就平衡了许多。” 王泉好奇问道“白鑫不是做分割加工的吗？他们的副产也能整头外包？不采用分包制？” 160 有人不想去云省！ “我也刚下飞机，回中原了。” 林庆州“……” 沉默之后，林庆州追问“你不是去云省看场子去了吗？怎么这么快就回去了？搞定了？” 说话的同时，王泉他们也是来到了停车场，打开车门坐进去，王泉这才回道“嗯，我这边急着回洛河办事，先不跟你细说了，等几天到云省再细聊。” 商山在省城的东边，一路高速奔驰，三个小时后赶到康源屠宰场。 温涛知道王泉和林东去云省，只能苦笑，中原这边越来越少，总不能拦着别人赚钱，看到他们回来之后，笑着迎了上去，询问收获如何。 林东没工夫跟温涛闲聊，转身朝着车间走去，林秋和韩小军也是第一次来康源，好奇心很重，也跟着林东走了。 “还行，看了几个场子，场子都还凑合。” 温涛叹了口气，目光看向车间方向，又是问道“准备什么时候带人过去？” “就这两天吧。” 注意到温涛脸上的落寞，王泉又是笑着说道“你也别想太多，大势如此。康源这里现在也用不了这么多人，正好让秦飞带走一部分人，这两天新的负责人就会过来，到时候有啥情况你俩及时沟通。” 车间那边，林东已经返回，秦飞跟着过来。 温涛知道他们要说事，主动后退两步，提醒道“云省那边的民风有些彪悍，你们过去之后小心点。” 说完，转身离开。 林东他们回来之后，也没进屋，直接站在外面，秦飞主动冲王泉说道“前些天就问过了，咱们老家跟过来的那些人都愿意去云省，商山本地的工人中间，也有二十几个想去的。” 只有这么一点人？ 王泉微微皱眉，问道“剩下的那些人都不愿意去？” 秦飞摇头，道“有一部分确实不想跑那么远，也有一部分在犹豫。” 说话的时候观察一眼王泉的表情，又是道“那些犹豫的人很有可能是因为工资。” 工资？ 林东插话问道“你怎么跟他们说的？” 等秦飞原原本本的讲述一遍之后，林东的神色变得极为难看。 商山这里的工资水平本身就比洛河高出一部分了，之前工人们不在一起，不会因为工资的不平等闹事情，现在都要前往云省，人多嘴杂，谁能保证他们不互相打探对方的工资？ 王泉脸色更冷，狠声说道“先把愿意去的名单统计出来，这两天你告诉那些犹豫不决的工人，愿意去，就按之前说好的条件。如果不愿意去，康源这里养不了这么多人，既然他们想多挣钱，那就另谋高就吧。” “咱们出发之前，这件事必须办好，等王富贵过来接手的时候，不能出现一丝一毫的差错。” …… 回到洛河之后，林秋和韩小军没敢耽误时间，直接回去通知工人，王泉和林东反而变得轻松。 “现在回家也没事，走，去你养殖场看看，我一次都没去过呢。” 林东主动提出要去王泉的养殖场看看，王泉也没拒绝，马上要去云省了，很多事情都要提前安排好。 二十分钟后，来到养殖场。 林东一副好奇宝宝模样，撇开王泉，一个人在场子里转悠着，看着一排排整齐的猪舍，偶尔还能听到猪舍传出来的嚎叫声，心里有种前所未有的满足感，虽然养殖场跟他没有一毛钱的关系。 王泉来到办公室，把自己要去云省的事情告诉董鑫，询问他近阶段有没有需要自己解决的事情。 董鑫仔细想了想，摇头笑道“也没啥大事，养殖场现在平稳发展就行了，唯一的大事就是新场的建设。” 而后董鑫又汇报了近阶段的工作，说到新来的技术员，董鑫神秘兮兮的冲着王泉说道“那个新来的小毛你知道吧？” 看到王泉脸上的疑惑，董鑫又是说道“就是那个新来的女技术员，毛安雅。” 王泉这才恍然，想起小陈那天的激动劲儿，心里好像猜到了什么，笑着问道“咋了？小陈得手了？” 董鑫撇了撇嘴，没好气的说道“你们这些年轻人真的是，男女关系就那么随意么？这才多少天？真要得手，我还得劝劝小陈慎重考虑呢。” “那你一副神秘兮兮的样子，到底啥情况？” 董鑫又露出笑意，“得手没得手我不知道，我只知道，前两天他俩一起出去看电影了，晚上十点多才回来，小陈似乎挺高兴的样子，应该是有了好的进展。” 说话的工夫，小陈进来了，看到王泉后，愣了一下。 “老板啥时候回来的？” “刚回来就听说你有进展了？加把劲儿，争取年前拿下。” 小陈眉毛一挑，眼中藏不住喜色，点了点头，又是冲着董鑫说道“董哥，你给何金辉打电话，让他再送一批豆粕，我刚才在库房转了一圈，豆粕最多还能坚持三天。” 新技术员来之后，小陈的工作内容就变了，虽然也要带着新技术员适应工作方式，可真正动手的时候，小陈最多是在一旁口头指导。 他现在的主要工作已经朝着管理方向转变，董鑫跟王泉说过，要让小陈负责一个人场子，现在场子里的大小事情，都由小陈负责，他处理不了的话，董鑫才会出面指点一下。 库存情况只是基本工作，董鑫直接掏出电话拨通何金辉的电话，然后把电话交给。 王泉也乐呵看着小陈，听着话，不禁暗暗点头。 在场里转悠一圈的林东回来了，进门之后，语气中都带着羡慕，看到董鑫之后，直接坐到董鑫身边，笑呵呵说道“老董的管理真心不错，刚才在场子里看了一圈，井井有条。” 董鑫没想到他也来了，两人虽是老相识，也好久没见过面了，此时看到林东，高兴劲儿溢于言表。 “晚上别走了，在这里喝点，咱俩得有几个月没在一起喝过酒了吧？” 161 无妄之灾 王泉还要开车，就没敢喝酒，有他充当司机，林东放开了。 刘香兰炒了几个菜，小陈又跑到村里的烧烤摊上买了好多烧烤回来，把新来的技术员叫过来，胡吃海喝起来。 晚上九点多钟，都有些醉意后，王泉及时打断了他们，舌头都直了，再喝下去，非得喝醉不可。 跟刘香兰打声招呼，王泉带着林东回市内。 把林东送回家，王泉这才开车回家，下飞机的时候就跟张舒说过今天晚上要回来。 开门进屋，客厅里黑漆漆的，只有卧室门缝透出一丝光亮，推门进去，张舒穿着淡紫色真丝睡裙，靠在床头，手里拿着手机，听声音就知道是在刷抖音。 看到王泉进来，张舒放下手机，连忙起身给王泉找换洗衣服，她这一弯腰，圆润的曲线让王泉看得眼睛发直，心里也升起一团邪火，不由的走过去从背后抱住了她。 张舒身体一僵，随后挣扎道“别闹，先去洗澡。” 等张舒给他准备好干净内裤，王泉快速钻进卫生间。 张舒把王泉换下来的衣服收拾一遍，把兜里的卡包手机掏出来，放到床头柜上，半倚在床头，继续看手机。 “叮咚” 床头柜上，突然传来一条提示音，张舒下意识的瞄了一眼，目光呆滞的看着手机。 “狐小妖宝儿请求添加你为好友……” 一秒钟之后，张舒快速拿过手机，滑开手机屏保，眼神锋利的看着那条好友请求。 “哥哥，约吗？” “你要的样子我都有，你想的姿势我都会哦！” 一股冷意弥漫在卧室中，张舒脸色冰冷，目光犀利的看向卫生间，随后又是点开狐小妖的朋友圈，暴露的照片证实了她的身份。 慢慢放下手机，张舒双臂环于胸前，一言不发，直勾勾的看着卫生间的方向。 如果没有特殊需求的话，男人洗澡的速度远远快于女人。 小别胜新婚，王泉心里火热，主动加快洗澡速度，不过几分钟的样子，就从卫生间走出来，一脸坏笑的扑到床上。 想象中的温暖怀抱没有到来，反而换来狠狠一脚。 这一脚，角度刁钻，速度极快，力度适中。 如果不是王泉反应快，差点就掉到床下去了。 一脸懵逼的看着张舒，看到她冰冷的眼神，冷峻的面容，王泉心里一惊，这是咋了？刚才不还好好的吗？ 没等他说话，张舒抓起手机丢了过来，王泉慌忙接着，还是不解的看着她。 最后在张舒眼神示意下，王泉这才反应过来，赶紧打开手机，映入眼帘的是一条好友请求。 我去…… 一瞬间，手机仿佛变成了定时炸弹，王泉一把甩开手机，十分委屈道“媳妇儿，我真不知道啥情况。” 张舒依旧冷冷的看着他，也不说话。 王泉更慌了，自家媳妇自己知道，她要是有不满意，直接就说了，从不藏着掖着，今天话都不说，这是真生气了。 “你得相信我呀，我真没有跟这些不三不四的人联系过。” 求生欲爆棚的王泉极力解释，突然想到什么，眼睛一亮，快速说道“媳妇儿你想想看，哪个男人敢在家里，特别是媳妇儿在身边的时候招惹这种人？” 看到王泉的反应，张舒也不愿意相信他是这种人，只是不知道怎么回事儿，脑中突然蹦出萌萌姐那天的话。 “哪个男人不偷腥……” 这句话就像是被无限复读一样，不停在脑中播放。 看到张舒的表情有所缓和，王泉这才敢慢吞吞的靠近张舒，挪到张舒身边之后，伸手试探性的揽着她，张舒狠狠的挣扎一下，又是冷眼相对。 被甩开一次没事，王泉再次靠上去，贱兮兮的说道“媳妇儿，你对我必须保持绝对的信任，你要真不放心，可以检查一下库存……” …… 夜，已深了，相比之前，此时的夜已然有了凉意。 老黄蜷缩在驾驶舱后排，昏昏欲睡，却又不敢真的睡。迷迷糊糊的听着前面两个司机聊天，半眯着眼，盘算着。 他跟大黄牙一样，都是远洋商贸的股东，远洋商贸创建之初，他们拿钱入的股，窦长清风光三十年，他俩陪衬三十年。 少了许多风光，也少了很多麻烦。 老黄很有自知之明，他的性格，决定了他不可能真正的走上前台，操控一切。现在这种情况他很满意，有活干，还不少分钱。 去年的猪瘟严重影响到猪副产品的价格，身为商贸公司，远洋商贸趁机囤了很多货，只不过这些货一直分散在外地，没敢直接拉回蓉城。 之所以这么做，也是担心被有心人注意到，影响市场布局。 跟窦远洋这个年轻人比起来，老黄显得谨小慎微，做什么事都喜欢瞻前顾后。 也正是他给人这种印象，这种相对隐秘的活儿最适合他干。 前段时间，金川商贸强势进入蓉城的视频他看到了，嗤之以鼻是老黄的第一反应。 二十三车货确实可以打进蓉城市场，可若想占领蓉城市场，却是远远不够。 老黄乘坐的这辆车是排头车，它的后面还有四十九辆同样规格的冷藏车，整整五十辆九米多的冷藏车，排成长龙，默默的朝着蓉城前行。 如果不出意外的话，凌晨时分，这五十辆车将分别到达蓉城最大的几个批发市场。 作为地头蛇，远洋商贸不需要太过高调，也不用刻意让人看见这列车队，时机到了，该展示的实力自然会一一亮明。 明天清晨，就是这个时机！ 前面两个老烟枪在吞云吐雾，尽管两侧的玻璃留有缝隙，驾驶舱内依旧很浓的烟味儿，老黄被一股烟熏到之后，咳嗽两声。 坐起身子，也没有制止两人继续抽烟，他知道，司机抽烟不一定是烟瘾大，主要还是为了提神。 “到哪了？” 副驾驶的司机扭头说道“快到绵羊了。” 老黄点了点头，绵羊距离蓉城已经很近了，速度还是可以的，伸了个懒腰，打了一声哈欠，慵懒道“出来这么多天，都有点怀念家里的味道了，到地方之后，我请你俩吃火锅。” 俩司机一听这话，同时笑着回道“要得，要得。” 162 深陷汪洋 凌晨一点半，g42蓉城收费站。 五十辆冷藏车依次排队通过，收费员看着最后一辆车的尾灯，久久无语，上次那二十三辆车，就是在他上班期间出现的。 现在调班了，居然又遇到这种情况。 蓉城这是肿么了？ 每个市场十辆车，老黄这辆车来到海吉星市场。 讲道理，这个时间段，应该是海吉星市场最为忙碌的时候。 可今天，让老黄差点怀疑自己走错地方了。 凌晨一点的海吉星市场，灯火依旧，只是冷清不少。来来往往的车辆比着正常时候足足少了一半左右，老黄惊疑不定的跳下车，仔细观察之后发现，仅有的几辆车都是运输白条猪肉的，根本看不到副产品的踪影。 市场内，不少人都看到了这边闪烁的车灯，他们并没有注意到黑暗中的老黄，一个个脸色难看的盯着那些冷藏车。 又是金川商贸的车子吗？ 就在他们垂头丧气的时候，老黄从黑暗中走出来，来到市场上。 其中一个副产品批发商看到老黄，激动的从椅子上跳起来，三两步跑到老黄身边，眼睛却是看向黑暗中的那些庞然大物，急切问道“黄总，这些车子是远洋商贸的吗？” 老黄最近一直在外地统筹调货，蓉城的情况他也只是听说，具体有多厉害他还真不清楚，这个批发商的异常反应让他心头一紧，点了点头，反问道“你这慌里慌张的怎么了？” 得到老黄确切的回答，这个批发商眼睛瞬间就红了，狠狠点头“是就好，是就好哇。” 说完，也没回答老黄的问题，径直返回自己的摊位。 老黄更加疑惑了，再看其他批发商，也都是满脸期待的看着自己。 老黄慌了，这到底是怎么了？ 一路小跑来到远洋商贸的冷库，工作人员已经开始卸货了，老黄直接招呼过来一个员工，问他市场上到底怎么回事。 年轻员工嘿嘿一笑，瞅了一眼市场的方向，这才道“黄总，这几天夏盛民出货更厉害了，现在蓉城那些饭店老板都从夏盛民手里拿货，市场里面那些副产批发商好几天都没生意了。” “夏盛民现在在市场里的名声很臭，几乎所有人提起夏盛民这三个字，都是咬牙切齿的骂娘呢。” 年轻员工回答的时候，脸上挂着幸灾乐祸的表情，老黄听后却是一脸阴沉，心里暗暗惊叹，已经发展到这种地步了吗？ 夏盛民这是断人财路呀！ 他就不怕得罪人太多，遭报复？ 这段时间，批发商真正体会到了什么叫度日如年，更明白了什么叫水深火热，好在，终于等到了希望。 远洋商贸这批货的到来，无疑宣布要开始动手了。 次日清晨，也就是九月十五日。 窦远洋现身海吉星市场，在远洋商贸的门店里制定了放货反感。 “五个市场，全部放开，告诉那么些批发商，咱们出货源，他们出人力，每公斤给他们八毛钱的利润空间，价格必须咬死，能赚多少钱，就看他们能出多少货。” “还有，这次放货咱们只针对批发商，所有零碎客户，一律不接受订货。” 窦远洋从容淡定的吩咐着，看了一眼身边状态不是很好的老黄，又是说道“老黄，这几天还要辛苦你，调货这一块你全权负责，我不管用什么方式，必须保证蓉城市场的供应量，绝对不能出现断货的情况。” 老黄昨晚失眠了，早上刚刚有些睡意就被窦远洋叫了过来，此时精神还有些恍惚，听到窦远洋的吩咐，只能强打精神点头。 郝金磊和几个业务员站在屋内，一个个都是屏气凝神，等待窦远洋安排工作。 窦远洋眼中冷光四射，看了这些业务人员一眼，狠狠说道“货，咱们还有很多，价格，咱们还可以下降，我只有一点要求，把夏盛民的出货量压制下去，如果能逼迫他们再次降价，我给你们记功。” “去吧，我在这里等你们的好消息。” 郝金磊几人点头，随后鱼贯而出，转眼间就融入市场不见。 “老刘，窦总的安排就是这样的，你有没有异议？” 郝金磊快速把窦远洋的要求说了一遍，紧紧盯着副产批发商老刘，等待他的回答。 老刘一脸凶相，咬牙说道“你跟窦总说，我老刘这次一分钱不赚，远洋商贸给我啥价，我就啥价出货，不把夏盛民那老不死的赶出市场，誓不罢休。” 郝金磊没想到老刘会这么说，生意人也有不要利润的时候？愣了愣神，随后惊喜点头，在本子上记下老刘的名字，随后说道“你给库房打电话，让他们给你安排出货。” “老秦，你……” “别说了，先干了再说。” “……” 同样的场景，在每个市场蔓延，憋屈了这么多天的批发商终于有机会正面对抗夏盛民了，每个人心里都憋着怒火，摩拳擦掌，暗暗告诉自己，不赚钱了，先出气。 要货的太多了，远洋商贸的员工根本忙不过来，眼看着出货的速度越来越慢，批发商直接给自己员工打电话，让他们过来帮忙，上百号人在远洋商贸的冷库门口聚集，出货，分货，发货。 海吉星市场，猪肉分区，只要是经营副产的每一家店面，老板娘都是抱着手机，打电话，发微信，发朋友圈，只要是能散播消息的渠道，这一刻全部都是出货。 “对，全部都是正厂近期货，价格比金达每公斤便宜八毛，对，你别跟我说其他的，就问你一句，要还是不要？哦，要多少？” 川省女人本就立事，此时打起电话来，语气更是不善，你要我就给你，不要别bb。 “老板，那些人真的疯了，宁愿一分钱不赚也要帮着窦远洋出货，甚至还把自己的员工借给窦远洋用……” 胡大海脸色阴沉，皱着眉头看着汇报工作的这个人，夏盛民也是一言不发，翻动手机，平均十条朋友圈，一半以上内容都是出货。 “夏总，为什么会出现这种情况？” 胡大海搞不懂，这是金达商贸跟远洋商贸的战争，为什么那些批发商会如此疯狂的帮助窦远洋？ 就因为金达出货量太大，影响到他们的生意了？ 要是这样说，远洋商贸才是先降价出售的祸源吧？他们为什么不敌视远洋商贸？ 这一刻，胡大海鬓角有汗珠滑落。 他有种感觉，金达商贸仿佛被包围了，就像电视里演的那样，被人民的海洋包围了。 原本只是金达和远洋一对一的战争，硬碰硬，胡大海不会担心，更不会如此害怕。 突然变成金达跟整个蓉城批发商的对抗，胡大海慌了。 老话说的好，一个好汉三个帮，哪个批发商没有几个关系要好的客户，这么多批发商加起来，得有多少客户从他们那里拿货？ 164 人情，一次就好 请你帮忙收货，你就觉得金川商贸的库存不够用了？ 王泉有些怀疑，只是没有当面质疑林庆州的说话，蛮有兴趣的看着林庆州说道：“你在川省那边有关系？” 林庆州坦然点头，道：“有几个客户，一直保持着合作关系，只是最近这段时间，合作暂停了。” 前一秒还有些惆怅的林庆州，下一秒就笑的很开心道：“不过这样也好，给川省供货，价格一直都比其他客户稍微低些，现在这么缺货，跟他们暂停供货之后，反而赚的更多了。” 王泉了然，按照林庆州描述的情况，确实是这样。 发给川省的客户，价格肯定高不了，现在还这么缺货，还不如卖给其他客户，赚取更多的利润。 这样做的肯定不止林庆州一个人，这场价格战，不经意间让那些川省有客户的承包商，节省出一部分资源，利润更多了。 “外面的行情一个劲儿在涨，川省的行情却被刻意压制在水平线附近，他们就不怕有人投机取巧？” 林庆州露出一丝狡黠，声音降低很多，仅能让王泉一个人听到，“川省现在的价位比起东南地区已经低了很多了，你就没想过倒买倒卖？这一转手就是利润啊，且不说多少，最起码能稳住客户。” 王泉很是坚决的摇头，叹气道：“现在的川省就是一锅即将达到燃点的热油，这个时候，丢进去一颗水珠，你想象一下会是什么结果。” 林庆州迟疑一下，小声问道：“炸裂？” “炸裂？或许吧，再我看来，瞬间变成水汽的可能性更大。” 飞机上那几个小时，根本没有睡饱，王泉只觉得太阳穴有些胀，很不舒服，调整一下坐姿，眯着眼嘀咕着：“有投机想法的人肯定不少，关键是他们能在那种环境中存活下来吗？” 看王泉没有继续聊下去的意愿了，林庆州也没再打扰，眼神变幻不停，也不知道在想些什么。 把员工们全部送到，安排妥当之后，王泉执拗不过林庆州，还是被强行拉走当参谋去了。 农名工有很强的适应能力，他们能在极短的时间内，快速适应并且融入到新的环境中去，只是因为他们心思单纯，没有太多想法的原因。 “挺不错，你要是人手够用的话，我建议你两个场子都拿下。” 看完林庆州中意的场子，王泉给出如是的建议，这两个厂子不算很大，每个场子也就一千头左右的屠宰量，关键是距离近，两个场子之间只有不到十五公里的路程，以后发货能方便不少，万一出现什么紧急情况，也能及时赶到处理。 就在刚才参观场子的时候，王泉发现门口停了几辆悬挂外省牌照的车子，指着那些车子，小声说道：“我上次过来的时候，外省的承包商没有几个，这才过去几天，你看看啥情况。” 林庆州明白他的意思，轻轻点头，很是从容道：“放心吧，这两个厂子我肯定能拿下。” 晚饭是林庆州安排的，是一家颇具当地特色的饭店，两人也没喝酒，听林庆州聊着行业内以往的趣事，也互相讨论未来的发展走向。 临近结束的时候，林庆州的电话响了，看了一眼之后，拿起手机冲着王泉示意，能够清晰看到屏幕上显示着程浩的名字。 林庆州接通电话，还没说话，就听到程浩急切的声音。 “林总，云省那边的场子敲定了吗？还有没有认识的同行也在云省包场的？” 房间内很是安静，以至于电话虽然没开免提，一样能让王泉清晰的听到对话。 “这两天就能敲定了，确实有几个认识的同行过来看场子了，程经理有什么吩咐？” 或许是听到自己满意的答案了，程浩的语气也放缓了一些，笑着说道：“我哪敢吩咐林总您呀，还指望林总您帮忙收货呢。” 话语停顿一下，再次传来：“这样，林总，如果有同行确定在云省包场了，你尽可能的帮忙收货，金川这边肯定不会亏你的。” 这才是程浩的真实目的。 林庆州又跟他闲扯几句，随后挂断电话。 淡淡笑着，说道：“你看，不管多大的商贸公司，还是离不开咱们。” 王泉明白他的意思，商贸公司是有钱，可他们不傻，如果他们出手从承包商手里收货，承包商肯定会赚他们的钱，特别是现在缺货严重，这个利润空间很难把控。 可若是通过承包商收货，性质就不一样了。 承包商之间，属于同行调货，即便赚钱，也不会加太多，肯定要比他们直接出面强上不少。 这也是他们积极联系林庆州的原因。 王泉玩味的看着林庆州，问道：“你还准备像上次那样，便宜出给他们？即便你愿意，其他同行愿意吗？” “不会。” 林庆州很是坚决的摇头，神色复杂的看了一眼王泉，道：“人情，给一次就好，大家都是生意人，他们也应该明白这个道理。” 说完，又是感慨道：“我很羡慕你现在这种状态，有事做，却不累。入行时间短，没有太多的人情债，做事可以随心所欲。” 王泉笑了笑，没说话。 “在商山地区，你帮别人的，多过别人帮你的，我相信，如果有朝一日，你用的上他们，他们肯定不会让你失望。” 说到最后，林庆州又是长叹一声，说着：“咱们中原，人多，心思也多，心思多了，人就很难抱团。” “你再看其他地方，南湖，鲁省，东北，川省这几个地方，要么是承包商抱团，要么就是商贸公司抱团，生意做起来自然顺手的多，关键是资源的抢占，人家完全不虚任何人。” “咱们中原人，跟人家真的没法比，要不然也不会没有一个排的上号的贸易公司，在咱们自己地盘上或许不用担心，可一旦出了省，明显不占的这些，王泉暂时还没体会到，也没有发言权，可他心里却悄然生出一个想法。 165 货，运不出去 仅仅一天的时间，王泉的心情发生了翻天覆地的变化。从开工的喜悦，到现在的苦闷。 太难了！ 云省实在太偏僻了，距离江浙地区足足两千多公里，按照大巴的正常行驶速度，仅仅在路上消耗的时间，就需要三十个小时以上的时间。 注意，这是正常情况。 如果车子在路上耽误了时间，周期会更长，这种运输速度根本满足不了客户每天报货的需求。 最关键的是，运费太特么高了，足足比老家那边高出两倍还多。 三个场子第一天出产的鲜品根本运不出去，那么多的产品摆放在预冷库，所有人都有些傻眼。 林东愁眉莫展，思考了很久，也没找到合适的解决办法。 “要不，用冷藏车发货？” 林秋突然出声，提议道“咱们这多货，大巴车根本不够用啊，仔细算算，运费也不一定比大巴车高多少。” 林东似乎有些意动，抬眼看了王泉一眼，见他不说话，问道“我觉得可以，要不联系问问？总不能跑这么远，打冻品吧？” 所谓的鲜品，一般是指分拣加工好之后，两天之内的产品，因为预冷效果的影响，两天之内，产品的卖相和品质都不会出现变化。 “问问也好，了解一下运费情况。” 王泉点头，又是补充道“最好是找专车，别拼车，拼车时间定不准，还会因为卸货耽误时间。” 半个小时后，林秋涨红着脸，骂道“这些人是傻子吗？放着钱不挣。” 一开始听说林秋每天都有大批的货，冷藏车司机的态度很好，当他知道这些货并不是送到一个地方后，直接拒绝了，加钱都不干。 事实确实如此，那么多客户，每个客户都要卸货，这一圈转下来…… “你不是跟张闯关系不错么，要不给他打电话问问？” 林东的话，让王泉眉头一皱。 从云省运到江浙地区，每家每户卸货都会耽误时间，这样算下来，一趟货的周期最少也要三天，关键是，从江浙地区返回云省的时候，还不一定能配到货。 如果仅仅支付单程的运费，张闯肯定得不偿失，如果加运费，又会损失很大的利润。 一边是人情，一边是利润。 最重要的是，一辆车根本满足不了每天都发货的情况，如果想要保证每天都发货，最少也要三辆车才行。 王泉犹豫一阵子后，才说道“我打电话问问，如果他最近活不多，就问他能不能来，如果人家有活儿干，就不提这档子事了。” 之前说过，18年的大量屠宰，冷藏运输业务也是翻倍增加，很多人都买车涌入这一行，等到今年屠宰量降低之后，大量冷藏车闲置在家，即便联系到业务，每个月的收入也很微薄。 认识王泉之后，张闯的工作就算是稳定下来了，每个月都有不菲的收入，甚至还帮其他司机联系了不少业务。 洛河本地两个场子停杀之后，张闯也随之闲置下来，收入大幅跌落，他明白，行情使然，怪不得王泉。 知道王泉去了云省之后，更是灰心，好在之前几个月没少赚钱，即便真没活干，也饿不着。 突然接到王泉的电话，多少有些诧异，听到王泉问他有没有活儿干，张闯就明白了，这是要照顾自己。 把自己的情况一说，电话里沉默了片刻，又是说道“我现在在云省，这边的冷藏车不愿意分点送货，闯哥能不能过来帮帮我？” 王泉帮过自己，现在求到自己了，张闯想都没想就答应了，答应之后才反应过来，忙问道“我这一辆车不够用吧？你需要多少，我帮你联系联系，看看别人愿不愿意干。” 从老家空车跑到云省，还要把货送到两千公里以外的地方，运费多少都没问就答应了，王泉心里暖洋洋的。 “我大概计算过了，一趟货的周期是三天，三辆车应该够用。” 说完，又是犹豫道“闯哥，我也不瞒你，运费肯定会多给一些，但也给不了太多，你仔细考虑考虑再给我答复。” 挂断电话之后，张闯脑子里快速筛选出合适的人选，连忙给人家打电话。 “老钱，给你说个事儿，王泉你知道吧？对，他喊我去云省……” 老钱知道王泉，第一次跟王泉接触，还是年底那次冻品猪腰，再后来就是出冻品猪肺的时候，总体来说，对王泉的印象还挺好。 年轻、活络、会来事、不吝啬。 听张闯把事情说完，老钱没有犹豫，在家闲着也是闲着，去云省最起码还能赚点，再说了，跑长途运输的，有几个不是常年在外，远点就远点吧，无所谓。 再者说了，张闯说的很明白，王泉在云省遇到难处了，如果能通过这次帮忙，结个善缘，以后会不会也像张闯那样，稳定下来？ 岁数大了，能安稳挣钱，谁愿意天天奔波在外？ …… 不到十分钟，接到张闯的回信儿，三辆车搞定，还着重说了老钱这个人，另外两辆车是老钱一个人的。 “我跟你说啊，我可是答应人家老钱了，空车过去的费用你得给人家结了。” “放心，人家愿意过来帮忙，咱肯定不能让人家亏本。”王泉爽利的回答，又是说道，“你们尽快安排好家里的事儿，这边已经开始杀了，别耽误太久。” “你不用管了，我们说好了，下午就出发，估计明天夜里就能到地方。” 挂断电话，王泉把张闯的回复告诉林东，几人高兴一阵儿之后，林秋又是问道“那今天这些货怎么办？” 如果货不多，还好说一些，在预冷库放着就行。 可这边现在的屠宰量还是比较多的，别说耽误两天了，每天杀的猪都不一定能放得下。 解决了烦心事，王泉心情也好了许多，大手一挥说出一个让人瞠目的方式。 “空运？” 林秋惊呼一声，不敢相信的看着王泉，心情很是复杂。 如果不是这次来云省，自己从没有坐过飞机，现在猪下水居然要用飞机运输？别说他不敢相信了，连林东都是一脸肉疼的看着王泉。 166 疯狂的反应 “空……空运就没必要了吧？” 林东听到空运，说话都不利索了，这不是普通的坐飞机携带行李，即便没用过这种方式，林东也能猜到，运费绝对贵的吓人。 王泉认真的摇了摇头，坚定的说：“如果咱们不是在云省，我肯定不会有这种想法，问题是，咱们就是在云省，除了空运，还有更快捷有效的运输方式吗？” “当然了，必须得提前跟客户沟通，高昂的运费不能全部咱们出，问问他们能不能去机场接货，能不能分担一半的运费。” 林东不说话了，嘴上不说，心里却不认同王泉的说话，自己要是客户，绝对不会同意空运这种方式，太劳民伤财了。 林秋则是略显兴奋的看着王泉，怂恿道：“泉子你赶紧打电话问问。” 王泉又是摇了摇头，在他们俩错愕的目光中，转身走向车间，几分钟后，重新回到办公室，开始玩手机。 连续摆弄了几分钟，笑呵呵的把手机放下。 手机放下还没有半分钟，电话响了。 林秋眼尖，隔着两三米的距离，看到屏幕上显示的名字是连福生。 王泉乐呵呵的接通电话，故意点开免提，抬头冲着两人笑了笑。 “王总，什么情况？” 连福生的语气很急切，说话的声音都有些颤抖，就在刚才，突然收到王泉微信上发送过来的那些产品图片，最后还有一行文字——可惜运不出去。 “没啥情况啊，不是跟你说了，运不出去。” 连福生听后语气更加急切了，刻意压低声音，道：“没有检疫票？” “有检疫票。” “那怎么还能运不出来呢？你在哪呢？” “云省，春城。” “……” 连福生沉默了，也仅仅是几秒钟的时间，又传来声音，“一天能有多少货呀？能不能把猪腰都给我？走空运，我出运费。” 王泉脸上的笑意更浓，林东瞠目结舌的看着王泉，林秋则是不停眨眼睛，示意王泉赶紧答应，这比想象中平摊运费还要合适。 “连总，这边三个场子，一天能杀五千多头呢，全都是大猪。给你发图片的意思就是想问问你，能不能接受空运的方式发货，这边交通实在是太不方便了。” 或许是五千多头，也或许是全部大猪刺激到了连福生，喜悦道：“能，太能了，只要有货，没有什么不能接受的。” “你是不知道啊，这两天我都准备拿冻品猪腰顶上了，你可真是及时雨。那啥，猪腰我先预定一吨，等会我给你发单子，你今天抓紧时间给我发过来。” 连福生说话的时候，手机发出嗡嗡的震动声，屏幕显示，有人打电话进来。 连福生的电话刚刚挂断，杭城王喜明的电话打了进来，听他的语气，比连福生还要急切。 “王总，这批货不错呀，我要了，你有多少我都要了，包圆，我给你打钱！” 王财神的口气依旧很大，张嘴就是包圆，林东听得更是心头一跳，这特么得多缺货才能说出这种话？ 心脏剧烈跳动，他要真能包圆，直接用冷藏车给他发过去就行了，卖给谁不是卖？ 这仅仅只是一瞬间的冲动，他更明白，越是这个时候，越不能干这种事，太容易得罪客户了。 自从洛河的场子越杀越少，王喜明就像是陷入泥潭的雄狮，有能力施展不出来，明明自己有出货量，却买不到货，这种滋味要多难受有多难受。 刚才看到王泉发来的照片，这批货的质量很好，憋屈已久的他瞬间就眼红了。 “正常情况下，一天五千多头，全部大猪……” “我包了，王总，全部给我，我先给你打钱，你帮我找车子运过来。” 王喜明直接打断王泉的话，五千多头大猪，这是什么概念？如果全部给自己，绝对能瞬间掌控雷电。 “王总，你别急，全部给你是不可能的，我还有那么多客户都等着要货呢，你是不是没看完我发的信息？” 王泉不慌不忙的说着。 “货在春城，这里交通不方便，车子暂时找不到，唯一的办法就是空运，你能接受空运吗？运费暂时不清楚多少，肯定不会低。” “能，只要你多给我货，哪怕是用火箭运过来我都敢接。” …… 王泉发完信息之后，电话就没有断过，收到信息的客户全部打来电话，结果很一致，不管你用什么方式，只要给我货，我都认。 “这些人全都疯了。” 一开始林东生怕客户不接受高昂的运费，现实情况狠狠给他一巴掌，让他明白了，现在的客户是多么的疯狂。 在运费不清楚到底多少的情况下，他们都敢说出运费个人承担的话来，可想而知，缺货缺成啥了。 “秋哥组织工人开始打包，东哥你开车去了解一下空运的具体情况，我这边开始出单子。” 想了想，又补充一句，“虽然是客户自己承担运费，也别忘记搞价。” 林东点了点头，直接出门，林秋则是稍微犹豫一下，小声问道：“泉子，这么抢手的货，咱们要不要涨涨价？毕竟这可全都是大猪，产品质量在这放着呢。” 王泉愣了一下，抬头看着林秋，面无表情的问道：“猪腰现在都五十一公斤了，你准备涨多少？” “我觉得涨个两三块钱应该没问题，他们刚才的态度就能看得出来，只要有货，价钱已经不是问题了。” 王泉将刚刚拿起的纸和笔放下，冷静说道：“秋哥，按照咱们现在的承包价，你算过一头猪能赚多少钱吗？” 林秋讪笑一声没有回答。 王泉却是很认真的态度说道：“按照现在的市场价位，咱们一头猪能挣到五十块钱左右，这样的利润还不满足吗？去年年底的时候，咱们一头猪十块八块都干了，这还不行？” 林秋不笑了，他刚才也是鬼迷心窍，打算趁着有货多赚一点，谁知道云省能杀多久呢，万一没货了，这钱不就赚不到了？ 王泉见他不说话，幽幽叹道：“秋哥，想要生意长久，就别那么多心思。客户能一直支持咱们，咱们也不能太过势力，你自己说说，猪腰这玩意儿真的值五十吗？可现在，五十块钱你还买不到货，市场疯了，行情也是疯了。” “人，不能疯！” 168 开始涨价 价格战持续到现在，很多人已经意识到不对劲儿了。 如果继续下去，商贸公司的库存一旦耗尽，川省的猪副产品必然会暴涨，甚至有可能超越其他省份的价格。 这个恶性竞争产生的后果，想想都让人害怕。 也正是这样，最近几天，小商贩们为了多抢一些库存，主动改变了策略。 “按照现在的价格给我开单，我先把钱交了，等几天在提货行不行？” 远洋商贸不对商贩出货，他们只能蜂拥到金达商贸，有一个人开头，后面就有跟着上的，先交钱不提货，这种方式迅速传开，金达商贸每天都能收到不菲的货款。 提前交钱仿佛是最后一次疯狂，交过钱拿到出货票单的商贩们，心态迅速转变，手中有货，心中才能不慌。 九月十八日，上午十点。 蓉城，凝重的气氛慢慢扩散，行人不由自主的停下脚步，街上行驶的车辆也是不约而同的放慢速度，刚才还偶尔传来的鸣笛声，在这一刻彻底隐匿消失。 不分年龄，不论性别，街边站定的行人都是微微抬头，脸上表情肃穆。 路口的交警下意识的站直身体，挺胸抬头，默默摘下头顶的帽子，单臂托扶。 红灯变绿灯。 一辆黑色甲壳虫缓慢前行，仅仅前进几米，发现身边的异常，又慢慢退了回来。 急促的声音瞬间在蓉城上空拉响，随之变得低沉漫长…… 刚刚仰望天空的路人默默低头，昂首挺胸的交警在这一刻也是微微低头，路上的车辆仿佛是演练过一般，齐齐按响喇叭…… 三分钟后，警报解除，交警重新戴上帽子，庄重的调整帽子角度，随后，对着路上的车辆敬礼。 三分钟的时间很短，却能让人铭记一辈子。 前一刻寂静无声的海吉星市场，瞬间恢复忙碌状态，牢记历史的同时，也要迎接新的生活。 “怎么突然就涨价了？” 一个前来拉货的批发商很是费解，眼看着要压制住夏盛民了，怎么突然就涨价了？ 远洋商贸的员工低声说了几句之后，批发商回去了。 远洋商贸涨价的消息很快就传了出去，批发商们也不像前几天那么活跃了，这个消息更是刺激了商贩们在金达商贸提前缴款的积极性。 已经交过钱的，想要再次追加订单，没有交过钱的，更是积极主动。 远洋商贸涨价的消息并没有让夏盛民有丝毫的喜悦，相反，他觉得事情有些不对劲儿。 上次远洋商贸主动涨价，让他大量出货，一天就损失了好多钱，想到这事儿，夏盛民冷笑一声，同样的招数用两次？你觉得还能起到作用？ “告诉他们，从今天开始，不再接受提前交钱。” 得知不能提前交钱订货，商贩们的反应很激烈，跟店里的员工争论，最终无果。 “那我们直接把货拉走，开单吧。” 远洋商贸门前冷冷清清，金达商贸门前热火朝天。 乍眼一看，远洋商贸似乎无力了。 可这种情况并没有持续很久，仅仅两天的时间，胡大海就告诉夏盛民一个让他心惊的消息。 “库存不够用了。” 为了抢占市场，金达商贸一直在大量出货，甚至不惜再次降价，前些天确实抓到一个想要浑水摸鱼的人，可没抓到的是不是更多？ 夏盛民一直沉醉在大量出货，拼着亏损更多也要争口气的病态亢奋中，突然被告知库存不够用了，瞬间慌了神儿。 “不够用就去收啊，我敢断定，远洋商贸的库存也快要耗尽了，只要撑住最后这几天，就算是彻底稳住了阵脚，蓉城的市场肯定能打开切口，谁还能阻挡咱们进入猪副产品行业的脚步？” 夏盛民很是激动，冲着胡大海喊着。 胡大海脸色也不好看，他负责统筹调货不假，关键是现在根本收不到货，好几个省份都没有猪，有猪的省份价格飙升的太高，低价收购已经行不通了，高价收购，只会让损失更大。 这种情况他跟金顺汇报过，金顺没有给出明确的指示，只是让他通知夏盛民，让夏盛民酌情考虑。 什么叫酌情考虑？ 夏盛民脸色铁青，看似尊重自己，让自己做主，如果赢了还好说，如果失败了，让自己背锅？ 胡大海小声建议道“夏总，远洋商贸既然涨价了，不如咱们也跟着涨，只要跟他们保持相同的价位就行了。” “这样的话，不但能让出货量分流，还能挽回一部分损失，你觉得呢？” 胡大海的建议还是比较中肯的，跟着远洋商贸一起涨价，这样的话，市场上的批发商能接着出货，他们出货，就意味着消耗远洋商贸的库存。 一举两得的事情。 夏盛民仔细想了想，认同胡大海的说法，又是阴笑说道“胡经理，你信不信，咱们这边只要涨价，窦远洋还会接着涨。” “他是在逼咱们出货，只要他的价位比咱们高，客户就会选择从咱们这里出货。这小子真的是阴损，与其被动跟着他的步伐，倒不如咱们直接把价位提上去，比他还高，最起码能降低咱们出货的速度。” “熬，我也要熬死他们。” 胡大海眼睛一亮，赶紧点头，自己还担心夏盛民死要面子不肯涨价，没想到他比自己更狠。 大部分人已经猜测到，价格战不会持续太久了，可谁也没想到，涨价会来得如此之快。 金达商贸也要涨价，而且涨价幅度比远洋商贸还要高，这让下面的商贩慌了，纷纷跑到金达商贸要货。 提前交钱的弊端在这一刻尽显无疑，夏盛民想要通过涨价放缓出货速度，没想到引来商贩们的恐慌，纷纷拿着之前开好的票单过来提货，在极短的时间内，金达商贸不得不放出去一大批货，库存更显紧张。 两个对手像是商量好的一样，只要你敢涨，我就敢跟着涨，还要比你涨的更高。 外面的货进不来，川省的货源又被这些商贸公司把控，价格一日三变，一整天的出货量，还没有前段时间一个小时多。 商贩们提前存货，手里有库存，反应倒也没有那么剧烈。 在人们的目光中，价格以不可思议的速度飙升到正常行情价。 169 遍地都是狼 价格上涨，最开心的并不是苦熬这么久的商贸公司，而是市场上的那些批发商。 终于恢复正常行情价了，终于可以从外面发货进来卖了，终于可以赚钱了！ 批发商们纷纷给自己供货的老板打电话要货，只是，电话打通之后，事情并没有他们想象的那么简单。 没货！ 简单直白的两个字，让兴奋不已的批发商身体发凉。 两湖地区没货，鲁省中原也没货。 这才多久没发货，变化居然这么大？ 有好心人提醒，云省那边有货，好多承包商都跑到云省去了，抓紧时间联系那边的渠道，晚了说不定还是没货。 电话变得更加忙碌，想尽一切办法询问打听有没有认识的渠道在云省。 林庆州接到电话的时候，还有些懵，他怎么也想象不到，仅仅几天的时间，川省的价格就上来了，那些中断合作的批发商一个个像是饥荒难民一样，张嘴就是大批量要货。 林庆州没有为突如其来的订单高兴，反而有些犯难，他们几个人的要货量几乎达到自己产能的一半，其他客户怎么办？ “不好意思，给不了那么多，每个客户都要照顾到。” “林总，你往其他地区发货，路途遥远，运费还贵，我们这里才是最合适的，你再考虑考虑。” 林庆州知道他说的对，只能无奈道“白老板，都是长期合作的客户，不好这样做的，现在到处都缺货，我现在只能保证每个客户都分一点，再多的话，真的有心无力啊。” 这个时候，大承包商和小承包商的差距就体现出来了。 大承包商为了维持客户，不会被眼前的利益迷惑，做出损害产期合作的事情。小承包商客户本身就不稳定，现在还能节省运费，就近卖掉，他们很乐意这样做。 在云省活跃的商贸公司，可不仅仅是川省过来的，其他身份过来的商贸公司比比皆是，粤省，福省甚至是鲁省的商贸公司都出现在云省的地面上。 这么多商贸公司暗暗竞争，每家公司收货的速度和数量都大大下降，远低于心理预期。 程浩来了。 直接找到林庆州这里，提出按照市场价收购的想法。 “林总，我来之前，金总还特意交待我，邀请你去蓉城玩几天。你这里的货全部出给金川商贸，价格就按市场价走，不会让你损失，这样的话你也能抽出时间去蓉城多玩几天了。” 林庆州摇头拒绝了，今时不同往日，他如果还想继续在这一行干下去，就不能断了客户的货，除非，全国都没猪了。 见林庆州不答应，程浩有些着急，又是劝道“林总，咱们都是做生意的，货卖给谁都是卖，再说了，金总你们多年的关系在这儿放着呢……” 话还没说完，林庆州摆手打断他，“你说的对，正是因为咱们都是生意人，所以我更要把自己的客户放在第一位，我总不能为了赚钱，把客户的货断了吧？如果这样的话，以后谁还跟我老林打交道？” “程经理，你别在我这里浪费时间了，赶紧去其他场子看看，最近这段时间，好多商贸公司都在收货，你要是去晚了，真有可能空手而归。” 林庆州的语气很坚决，程浩犹豫一下，最终还是没有再劝，临走的时候还不忘说道“不管生意成不成，金总都是真心邀请你去蓉城做客。” “好嘞，得空的时候我会去的。” …… 张浩明来了，跟李宏一起。 两人没选择坐飞机，而是一路开车过来的，足足走了三天，用张浩明的话来说，这是一种新的尝试，两千五百公里的自驾游。 看着两人脸上尚未消去的倦容，王泉不准备揭穿他了。 “我们这次过来，经过好多地方，情况不容乐观呀。” 玩笑之后，李宏主动说道，“好多地方都缺货严重，特别是山城，我们专门跑到市场上看了情况，有三成的摊位根本没货，剩下有货的也是寥寥无几，根本不够卖。” “照这种情况下去，未来几个月很有可能要依靠冻品过活了，咱们囤的那些东西，会不会不太够用？” 李宏他们过来的目的很简单，看看能不能把桂省的操作复制过来，能收一点是一点，为以后做准备。 王泉很随意的笑了笑，道“来之前也不打个电话问问，我估摸着，你俩这一趟要空手而归。” “为什么” 张浩明惊讶问道，“云省这边不是开始大批量屠宰了吗？这么大一个省，总不能一点汤水都不给我们吧？” 林东很快就给出回答，道“就这几天，你知道有多少商贸公司过来找我们收货吗？足足七家，两家川省的，其他的都是不同省份过来的。” “桂省的情况跟这里完全不同，那个时候大家伙儿还不知道会缺货这么严重，现在明知道无货可卖了，除了那些小承包商，有几个愿意卖给商贸公司的？” “你俩要是想试试的话，这几天加快速度，收货的人太多了，估摸着很难抢到。” 林东这番话算是给张浩明彻底泼了一盆冰水，跟李宏对视一眼，苦笑着说道“眼看要进入旺季了，没货怎么玩呀。” “现在这种行情，考虑那么远干啥，先把眼前的事情做好。” 王泉突然插话，对着两人说道“咱们那批货囤了将近四个月了吧？要我说，不如趁着现在价格可以，直接出手换成现金。” 收货还收不来呢，你竟然想着出货？ 李宏愕然的看着王泉，你咋想的？ 王泉毫不在意他们异样的目光，侃侃说道“等云省这边杀完，国内还有哪个地方能大批量宰杀？到时候肯定无货可卖，与其继续等待涨价，不如趁着价格正高的时候出手，换成现金，准备进入下一场。” 下一场？ 张浩明听到这句话，神色一动，赶紧探过头来，追问“什么下一场？” 刚刚问完，他就后悔了，脑中闪过的拿到灵光让他明白了王泉的意思，脱口惊呼道“你是说进口货？” 170 商人心中只有利益 王泉还记得，第一次去临易时，李宏喊来的那群人，其中一个好像就是专门做进口货的。国内不缺货的时候，进口货销量并不算很大，只有缺货，或者是有特殊价值的产品，才会选择进口货。 国内马上无货可卖，进口货必然成为人们追捧的选择，既然这样，为何不提前下手呢？更何况，还有资源可以利用。 王泉没有给出肯定的回答，他们几个人心里却很明白，王泉说的下一场，绝对是进口冻品。 李宏和张浩明隐隐露出激动之色，他们同时想到一个人——老马。 老马，金鼎商贸的老总，专业经营进口冻品。 想到这里，李宏笑的更是惬意了，冲着王泉说道“你小子脑子就是好使，只见一面就记住了。” “行，就按你说的办，这两天就开始准备出货。” 张浩明爽快点头，随后又问道“其他的货好出，猪脑怎么办？” …… “收不来货？” 金顺脸上的从容自若消失不见，诧异的看着胡大海，胡大海苦涩点头，又是解释道“外面缺货太严重了，好多承包商根本不愿意把货卖给商贸公司，再加上那么多商贸公司同时扫货，咱们根本收不到太多的货。” 金顺沉默无言，慢慢转动手中的天珠，过了好一会儿才问道“远洋商贸呢？他们收货情况如何？” 胡大海轻轻摇头，道“不是很清楚，只知道很多商贸公司都收效甚微。” “行，我知道了。” 胡大海从金顺的房间出来，吐出一口闷气，他不懂猪副产品，可也看得明白，现在这种行情，只要手中有货，绝对能赚钱，而且是赚大钱。 选在这个时候打价格战，真的合适吗？ 如果一开始，不那么明目张胆的涉足川省猪副产品行业，不主动跟远洋商贸打价格战，选择悄悄的出货，应该赚的更多吧？ 他不是老板，想不透老板的心思，只能做一个执行人。 但愿，老板能够如愿。 没货了！ 短短几天的时间，上到批发商，下到商贩老板都得到了消息。 恐慌。 商贸公司不出货，价格每天都在上涨，批发商发回来的货明显不够塞牙缝，商贩老板之前攒下的库存越来越少。 不行，这样下去生意都做不成了。 跟远洋商贸说不上话，咱们去找金达商贸，他们正想进入猪副产品行业呢，这个时候不能不管咱们。 不知道是谁提出的建议，竟然在很短的时间内，成功召集到一大批在金达进货的商贩，商量好时间，一起来到海吉星市场。 夏盛民做梦都没想到，会出现这种情况！ 这些个小商贩跟人精一样，各种好听话奉承话，不要钱的往外甩，差点没把夏盛民形容成救世主。 同时也有人暗示夏盛民，你要是出货给我们，我们会一直支持你这里的生意，坚定不移的跟着金达商贸干远洋商贸，你要是不给我们出货，咱们就彻底拜拜。 夏盛民左右为难，这种关键时期，稍微处理不好，就有可能把之前积攒的人气全部丢光，无奈之下，只好来到金顺这里。 金顺冷着脸，厌恶道“这些小商贩全都是吸血虫，根本没有一点立场，跟咱们打交道，完全是想赚取更多的利益，他们是吃饱喝足了，咱们呢？” “谁能保证以后市场价位降下来之后，他们还会跟咱们合作？” 夏盛民没有表态，反问道“金总什么意思？这件事如何处理？” “不急，缺货的人那么多，咱们仅仅供应一个蓉城，看看窦远洋怎么应对，他应该比咱们更着急。” …… “有什么好急的，咱们收不到货，别人就收到了？大家都没货用，凭什么咱们就要慌？” 窦远洋不屑的笑着，手指虚点郝金磊几下，继续说道“每天都有人破产，每天都有新入行的人，这些人跟咱们有什么关系呢？” “咱们是做生意的，只要还有人在，咱们就不怕货卖不出去，更不要说现在缺货了。”窦远洋轻声笑道，“夏盛民他们的想法很简单，就是要拿钱砸出来一条路，他们可以不计较这次赔多少钱，但咱们不能，这本来就是咱们该赚的钱，凭什么为了置气放弃大把大把的利润呢？” 稍微停顿一下，窦远洋的语气变得轻佻。 “我生怕市场不乱呢，只有市场乱了，夏盛民之前积攒的这点人气，才会荡然无存，他们想要进入猪副产品行业的希望才能破灭。” 郝金磊点了点头，又是疑惑问道“万一他们不死心，以后继续跟咱们抢呢？” 窦远洋摇了摇头，换上笃定的语气，说道“就现在这种情况，谁知道啥时候才能恢复到正常行情？咱们吃的就是这碗饭，咱们可以等，他们等得起吗？” “如果是你，想要修一条路，结果发现前面是深渊，你是硬着头皮继续干，还是知难而退，减少损失？” 郝金磊若有所思的点头，随后突然反应过来，诧异道“那就是说，价格战不打了？” 说到这个话题，窦远洋长叹一声，脸上露出惋惜之色，道“我倒想跟他们真刀真枪的玩一次，可现在这情况，不允许啊。” “现在这种情况，有钱买不到货，还怎么打？拿什么打？” 郝金磊脑子有些跟不上了，以他对窦远洋的了解，窦远洋虽然说不上刚愎自负，却也是极其好面子的那种，前几天还一副你死我活的决然，怎么突然之间就变了？ 看着窦远洋的神色，不似作假，郝金磊赶紧追问道“那接下来的工作怎么安排？” “涨价，现在这种机会多难得呀，好多年都不一定遇到一次，赶紧涨价，越高越好，只有这样，咱们才能把之前少赚的钱给找补回来。” 窦远洋笑嘻嘻的说着，“好多人都说远洋商贸行事霸道，那咱们就继续霸道下去呗，我就要涨价，有本事你别找我买货呀。” “那些小商贩之前占去的便宜，这一次，必须连本带利的给我吐出来，除非他们不想干了。” 171 再来五百万 九月，猪肉价格突破二十二元一斤，不管是传统媒体还是网络媒体，对天价猪肉大肆报道，甚至还有专家出面平息舆论，一副你不懂，我懂的姿态告诉民众，猪肉只是短暂性上涨，国家肯定不会不调控。 可随之而来的是，生猪价格的持续上涨，猪肉价格的快速上扬，连带着，鸡鸭产品也跟着小幅度增长。 舆论声音越来越大，百姓们已经开始担心吃不起肉。 “国家出台最新生猪规模化养殖补贴政策，最高补贴高达5万。” “即日起，整车合法运输仔猪及冷鲜猪肉的车辆，恢复绿色通道政策，不再收取过路费。” “生猪养殖用地，按照农耕地管理办法，不需要建设用地审批。” “所有适用于生猪养殖的工具器材，一律纳入省级补贴范围……” “……” 多部门针对生猪养殖出台最新扶持政策，国家电视台连续报道几天，各大网站也是积极传播这一消息，民众看到这种报道，心里似乎轻松了一些。 可事实情况呢？ 九月份，仔猪价格已经突破了五十元一公斤，甚至个别地区价格更高，达到了八十元一公斤，也就是说，一头标准仔猪，按照15公斤计算，一头仔猪的价格达到近千元。 散养户眼红现在的生猪价格，却也害怕现在入场，以后价格落下来怎么办？ 一千元一头的小猪，加上饲料已经其他费用，全部成本已经高达两千元，如果猪价跌下来，家底都要赔上去。 有心人士注意到了，生猪规模化养殖补贴这几个字。 仔细查看相关政策之后，更是明了，看似很高的补贴款，只有那些真正的规模化养殖场才能领取，小规模养殖场和散户，只能暗暗羡慕。 王泉接到赵磊打来的电话，让他抓紧时间回去办理项目补贴申请，语气很急切，王泉不敢丝毫耽搁，挂断电话之后，直接奔向机场。 一系列的政策出台，唯一一条对副产品行业有利的就是绿色通道的恢复，不再收取过路费，这样的话，能节省不少运费。 林东有些发酸，上半年才刚刚弄到3万的补贴款，现在政策下来了，居然还能搞到5万，光是这些补贴款，自己得干多少年才能赚到？ “你说，我要是现在回家弄块地，也投建一个大型养殖场，还能抓住项目补贴吗？” 送王泉去机场的时候，林东酸溜溜的说着，他更希望王泉能给自己分一点股份。 王泉哪能不知道他的心思，直接回道“能，政策上说的很明白，只要是在2年年底之前建造的规模化养殖场，都能享受补贴。” 林东撇了撇嘴，这小子现在防自己防的太狠了，一点余地都不给自己留。 “可惜啊，你现在投不起，一头小猪一千多，一万头就是一千多万，加上母猪和猪场的建设，少说也得三千万打底，你没钱呀。” 这一刀，差点让林东闭过气。 到达机场之后，王泉似乎想到了什么，认真的对着林东说道“这一系列政策的出台，目的都懂，想要鼓励养殖户补栏，打压猪价。” “老百姓看不明白，咱们行内的人谁都不傻，如果不是确实无猪可杀，根本不可能出台这么多的优惠政策。” “就算是现在大规模补栏，近期之内还是无猪可杀，养猪不要周期吗？所以，这个政策不但不能压制猪价，很有可能起到反作用，让猪价实现最后的疯狂。” “最近肯定还要涨价，你这边小心应付着，我处理完家里的事，就立马回来。” …… 飞机在省城降落，小陈已经提前来到，接到王泉之后，马不停蹄的朝着平西县奔去。 “前几天董哥已经领取了相关的申请资料，基本上已经填完了，现在就等你回去，拿到畜牧局审批就行了。” 着，最新政策的出台，让大家伙儿都是兴奋不已。 “老板，要是这次弄成，咱们今年光是项目补贴都拿到八百万了，你是不是该请大家伙儿好好玩一次？” 跟王泉接触这几个月，都知道王泉的性格还好，开一些无伤大雅的玩笑，他一点都不在意。 “简单的跟个一似得。” 九月的新政策，王泉早就知道，可知道是知道，真正落到自己身上的时候，还是忍不住高兴，又是说道“只要能成功拿到补贴款，董哥你们三个一人一万的红包，新来的技术员一人三千，场里的员工一人一千，全部都有。” 小陈听后一激动，油门都被他踩的更狠了，车速再次提升，王泉赶紧呵斥道“慢点。” 回到养殖场的时候已经是下午三点钟了，刘香兰看到王泉，脸上都笑开花了，这几天场里的人没少讨论关于五百万的话题，所有人都对刘香兰表示了祝贺。 在办公室里稍微休息一下，趁着这个时候，董鑫也是把材料一一摆开，每一份材料都跟王泉说明作用，需要王泉签名的也都一一补上，弄完这些东西，已经接近五点钟了。 还是小陈开车，带着王泉和董鑫一起前往县城。 今晚，少不了一场酒桌上的战斗。 来到畜牧局，工作人员已经开始准备下班了，看到王泉之后，重新恢复工作状态，这位可是领导眼前的红人，得罪不起。 让董鑫配合工作人员盖章，王泉上楼找到赵磊，邀请他晚上一起吃饭。 赵磊笑着点头，又是笑道“人家都快下班了，你才过来，就不怕到地方找不到人？” 说话的时候，轻轻摇头，拿出自己的手机给其他部门的领导打电话说了情况，挂断电话之后，又是催促道“赶紧去吧，办完正事再说吃饭的事儿。” 感激的话没有多说，王泉赶紧下楼，开车前往其他几个部门。 项目审批不仅仅是畜牧局一个单位，还涉及到环保以及其他几个部门，等忙完所有事情，以及晚上七点钟了。 几个部门的领导也都给面子，应邀参加了晚上的饭局。 172 说话不算数的女婿 酒过三巡，环保部门的主管领导看似随意的问了一句。 “王总，你那个新养殖区建设的怎么样了？” 他这一句话，瞬间让房间内声音减少许多，目光齐聚在王泉身上。 感受到众人的目光，王泉心里不由一沉，脸上笑容不减，心里却是快速猜测，他绝对不会无缘无故的问这句话。 “我最近一直在云省，都没在家，还真不清楚建设的怎么样了。” 说话的同时，也是转头看向董鑫，笑着说道“董哥，不是我说你，你别总把心思放在养殖场里，多跟领导们汇报汇报工作，免得领导们担心。” 赵磊在王泉的左手边，闻言轻轻一笑，眼中闪过一丝赞许，其他人听到王泉这句话，也是哈哈一笑，话题就此撇过。 饭局结束，王泉一一送别各位领导，赵磊最后一个走，走之前，看似无意的说了一句。 “他小舅子是开砖厂的。” 王泉这才恍然。 第二天上午，王泉开车带着董鑫前往新养殖区。 新养殖区的围墙已经全部拉了起来，场门口也建好了一排平房，能够让工人暂时居住在这里，避免每天上下班来回跑路。 新养殖区招募了更多的工人，王泉找到王红军，问他现在这批砖从哪买的，什么价位，问清楚之后，让董鑫抽空去环保部门汇报工作。 “你没事的时候多来看看，也好随时调整施工方案，场里的事情有小陈呢，别天天守着一个摊子做事。” “我这段时间还得去云省，行情变化太快了，不守着不行。” 说着，王泉突然问道“第二次回来的那批猪也能卖了吧？猪圈够用吗？” 董鑫点了点头，“这边如果加快进程的话，就没问题，你不是想多等一段时间再卖猪么，到时候紧凑一点，也能应付。” “那就让工人们加快速度，咱们现在有钱，赶紧把这个养殖区建好，按照行情趋势，再等几个月，估计只能守着猪场过日子了。” 从新养殖区回来，开车来到市场上。 张成刚瞅了王泉一眼，冷哼一声，没搭理他。 王泉傻眼了，这是啥态度？咱俩好歹半个多月没见了，不要求你多亲热了，怎么还甩起脸子了？ 苗慧娟看到王泉过来，还挺惊喜的，拉着王泉问了好多外面的事情，等有客户上门，王泉笑嘻嘻的坐到张成刚身边，还没坐稳，就听到一声碎碎念。 “说话不算数，要你何用？” 王泉表情一怔，恍然明白张成刚为何如此反应了。 说好的，卖了猪肺给他提车的。 结果，一忙全忘了。 自知理亏的王泉赶紧主动递上香烟，贱兮兮的说道“爸，下午有事没有？要是没事儿，咱俩去看车呀？” 张成刚眼睛一亮，扭头看向王泉，不确定的问道“真的？” “真的，我这次在家待不了几天，趁着在家赶紧给你办了，免得你天天惦记。” 张成刚一脸沉稳，故作大气道“你这话说的，像是我天天想着占你便宜一样，我是那样的人吗？” 王泉没接他的话茬，刚才还冷眼相向，听到提车这两字，瞬间变脸的是谁？ 趁着苗慧娟转身拿货，张成刚伸着头，道“咱们现在去，下午还不耽误赶回来，你说呢？” “现在？” 眼瞅着都要中午了，你连口饭都不管我？ “嗯，做事情就要爽利一些，不要拖拖拉拉。” 话说到这份上，王泉还能说啥。 张成刚跟苗慧娟交待一声，说是跟王泉一起出去办点事，在苗慧娟狐疑的目光中，两人开车离开市场。 上高速前，王泉还专门给奥迪店里打电话问了一下，知道有现车后，二话不说，直奔省城。 张成刚从上车就一直保持着亢奋状态，嘴里的碎碎念就没停过，一直在跟王泉讨论车子的问题。 王泉强忍着掉头回家的念头，等两人到了省城，张成刚连吃饭的念头没有，硬拉着王泉直接赶往4s店。 “爸，你这样不好，皇帝还不饿差兵呢，我出钱给你买车，你连饭都不让我吃一口吗？” 张成刚斜眼瞪了王泉一眼，“年轻人哪那么容易饿，先忍着，等提了车，晚上让你妈给你做好吃的。” 因为提前预约过，看车提车的过程并没有花费太多时间，张成刚老早就选好了车型，这次过来也只是看看现车。 王泉没陪着他一起看，4s店有免费的糖果提供，王泉就守着人家的糖果盘子，一颗接一颗的吃着。 签合同的时候，女业务员看到王泉前面那一堆糖果包装，脸色复杂，等签完合同交过钱后，女业务员还专门拿过来一包糖果递给王泉。 “王总，我看您比较喜欢这种口味的糖果，就给您拿了一包，这种糖果一般大型超市都有卖的。” 王泉尴尬的看着女业务员，接也不是，不接也不是，犹豫一番之后，最终还是接受了她的好意，再看向张成刚的时候，那个委屈呀。 为了尽快提车回家，张成刚选择回洛河上车牌，一人一辆前后相随，回到洛河也才不过下午五点钟。 回来的路上，王泉还幻想过，等苗慧娟看到张成刚开着新车回家，张成刚的下场会是怎样？要知道，苗慧娟一直都不赞同张成刚换新车的想法，要不然他也不会一直等着自己给他买车了。 可事实上，王泉失望了。 张成刚刚下车，直接主动交代，声音特别的大，足以让邻居听到。 “这是咱女婿孝敬我的，没花一分钱。” 左右邻居都探头出来，看到那辆崭新的a6l，加上张成刚刚才的话，羡慕不已。 苗慧娟走出来，问王泉是不是真的。 王泉很想告诉苗慧娟，这是张成刚的注意，自己是被裹挟的。最终还是没敢说出口，点头承认。 想象中的发飙场面没有出现，苗慧娟脸上的喜悦比张成刚不遑多让，甚至还主动跟靠过来的邻居解释，说是自家女婿孝敬的，那个骄傲呀！ 几分钟后，邻居离开，张成刚翘着二郎腿坐在门口，目光一直停留在新车上。 “爸，你是不是忘了点啥？” 173 被丈母娘误会不行 “红枣枸杞乌鸡汤、炖羊排、爆炒腰花……” 张舒看着桌子上的这些菜，有些说不下去了，疑惑的看着王泉问道“这些都是你点的？” 王泉傲然点头，今天点菜，不求最好，但求最贵，什么贵点什么，不然的话总觉得亏。 张舒很是无语的摇了摇头，她已经知道了王泉给张成刚买新车的事，高兴是肯定的，前段时间从家里掏太多钱了，这也算是回报。 王泉表现出来的这种吃大户的态度，让她有些想笑，跟个孩子似的。 苗慧娟还在厨房忙碌，张舒进来之后，苗慧娟顺手关上厨房的门，，男人跟女人不一样，你别太放纵了。” 张舒瞬间蒙圈，疑惑的看着苗慧娟。 苗慧娟一边照看着锅里的菜，一边轻声叮嘱道“我知道王泉最近不在家，你别想着人家一回来就放肆，你看看他今天点的这些菜，身体得亏成什么了。” 张舒瞬间就明白了，唰的一下，脸色涨红，小声嘀咕着“我没有。” “还犟嘴呢，男人都是好面子的，能让他主动点这些东西，这明显是提醒我呢，我告诉你，悠着点，自己男人的身体你要照顾不好，早晚都是你受罪。” 张舒听不下去了，她觉得自己很委屈，她现在想出去找王泉‘讲道理’。 张成刚一直沉浸在提新车的喜悦中，还特意从各个角度拍下了新车的照片发在朋友圈，好一阵子显摆。 吃饭的时候，脸上的笑意就没间断，更没发现饭桌上的气氛有些微妙。 苗慧娟一个劲儿的给王泉夹菜，在他眼中，这是变相感谢王泉的孝敬。 张舒闷着脸不说话，在张成刚眼中，这是典型的胳膊肘往外拐，吃老子的喝老子的，还从老子这里掏走那么多钱，给老子买辆车你就不乐意了，哼，白眼狼。 今天的菜，是王泉主动要求的，什么贵点什么，狼吞虎咽的他也没发现气氛的微妙，一个劲儿的盘算，多吃点，多吃一口就少赔好几块钱。 苗慧娟和张舒的目光一直观察着王泉，看到王泉狼吞虎咽的样子，苗慧娟一阵心疼，这是亏成啥了呀，你看给孩子急的，同时也是狠狠的瞪了张舒一眼。 张舒则是暗暗生着闷气，我都替你背锅了，你还有心思吃？ 一桌菜，四个人，各有各的心思。 吃完饭，王泉还不想走，桌子上有今天刚刚买回来的苹果，七八块钱一个呢，被张舒狠狠瞪了一眼，连拉带拽的拉走了。 “不是，我就想吃个苹果，你咋……” 话没说完，就感觉到那双好看的眼睛里，带着浓浓的杀气，王泉选择闭嘴。 沉默了好一会儿，王泉这才小心翼翼的问道“咋滴了？我看你好像有些不高兴的样子。” 你才发现我不高兴？ 张舒差点气笑，你的反射弧到底是有多长？从开始吃饭到现在，没有两个小时，也得一半个小时吧？ 想起刷视频看到的那些求生欲爆棚的男人，在对比对比自家男人，瞬间找到了当年别人家孩子的感觉。 这么一想，心里的憋屈也消失了大半，歪头看着王泉问道“你知道咱妈在厨房里跟我说啥了吗？” “不知道。” 如此诚实的回答，让张淑有些语噎，随后又是问道“你今天晚上点那些菜，就不怕引起误会？” 她这么一提醒，王泉突然想到上次在她家吃饭的场景，山药、腰花。 当时自己为了避嫌，都没敢多吃。 完了，弄巧成拙了。 肯定被误会自己身体不行了。 “你就没跟咱妈解释？你自己老公行不行，你自己心里没数？” 幸好灯光昏暗，张舒提起这个话题时脸已经红了，听到王泉这句话，脸更是发烫。想起苗慧娟的猜测，凭什么就是我放肆了，难道就不能是王泉放肆了？ 哎呀，不想了，不想了。 张舒低着头，王泉却急了，她这种反应，明显是没帮自己证明呀。 “人家媳妇儿都是恨不得多给自己男人贴金，你倒好，男人被误会了，你还不出面澄清，你考虑过我的名誉吗？” 王泉有些焦躁，被误会什么都不能被误会身体不行啊，最关键的是，被丈母娘误会了，这可咋办？ 不管王泉说啥，张舒就是不接话，回到家中之后，张舒更是直接钻进卫生间洗澡，根本不给王泉搭话的机会。 直到两人全部躺在床上，张舒才幽幽说道“以后别干这些不省心的事儿。” 听到这句话，王泉瞬间炸毛了。 怎么就是我干不省心的事儿了？ 为了给老丈人换车，我操了多少心？ 为了给老丈人买车，我连中午饭都没吃上！ 如果不是中午没吃饭，我能吃人家那么多糖？被人家卖车的女业务员误会？ 我这一天遭了多少罪，我跟谁抱怨了？ 不就吃你家一顿饭么，还被人误会身体不行？你这娘们儿连澄清都没有？ 这一天受的委屈，被张舒这句话引燃，点爆。 原本还想着这么多天没在家亏待张舒了，今天晚上准备好好表现表现的王泉，冷哼一声，直接背对着张舒躺下了。 哟，这是生气了？ 张舒还是第一次见这王泉生气，顿时乐了，想要安慰他两句，想想还是算了，万一再聊到尴尬的话题，自己怎么说？ 这样挺好，睡一觉，明天早上起来就没事了。 想到这里，张舒也是关闭手机，按灭卧室的灯光，同样背对着王泉，一副泾渭分明的姿态。 黑暗的卧室内，静悄悄的，连对方的呼吸声都能听到，一个生气不想说话，另外一个则是为了避免尴尬故意不说话。 时间一分一秒过去，就在张舒快要睡着的时候，耳边突然传来一个声音。 “媳妇儿，我燥的谎。” 幻听了吗？ 张舒强撑着打架的眼皮，卧室里依旧安静如初。 “媳妇儿，我热。” 昏昏沉沉中，张舒下意识的回了一句，“热了开空调。” 得到回应，王泉快速转身，靠了过来，伏在张舒耳边说道“不是那种热，是那种热。” 174 最不可靠生意人 “求购国产带耳猪头，带图报价，非诚勿扰。” “求购一、二级大肠，鲜品冻品皆可，诚心要货，高价勿扰。” “出售：7810前肘、10厂肋排、7957前肘……” 某个冻品群里，每分钟都有大量求购信息和出售信息出现，求购和出售比例大概在8:2。 出售信息里面，产品名称前面标注的数字，代表着国外工厂厂号，王泉只是看了一眼就随手划了过去，他的目的是了解市场供需情况。 自己手里的那批货，猪脑还得继续等待时机，肋排留给张成刚自己销售，真正能够出手的只有猪头、大肠和猪蹄了。 翻看了好一会儿，王泉这才把手机里，张浩明发过来的产品图片发送出去，跟着打几行字。 “国产带耳半劈猪头，六月份的货，单个重量5公斤以上，有需要的联系我。” “预煮大肠，少油干货，六月份的货，有需要的联系。” “带筋猪蹄……” 之所以在冻品群里找客户，是因为这里人多，全国各地的都有，出货速度快。 果不其然，信息刚刚发送上去，就有五六个人发来私聊信息，询问王泉的出售价格。 按照张浩明说的，现在大个体猪头的价格应该在18块钱左右，王泉仔细想了想，一一回复同样的答案。 “17500一吨，自提不还价，手快有手慢无。” 节操被你吃了：“兄弟，这个价位有点高了吧？给个实诚价，可以我就先接三十吨。” 山里来的人：“兄弟，北湖熊哪里也才这价，能不能便宜点出？我这里能要五十吨，你给个实诚价呗。” 价格报出去之后，瞬间劝退几个人，只剩下两个回复了王泉的信息。 “17500不还价，如果觉得贵，可以再等等，或者是找便宜点的货。行情啥样，老板你应该也清楚。” “别说什么北湖熊，老板，你先看看货的品质，再参考一下行情，你觉得合适就接，不合适，就算了。” 给他俩回消息的时候，又有几个私聊自己的信息出现，还没等王泉点开，就看到‘节操被你吃了’发过来的消息。 “货在哪？有检疫票吗？” “货在临易，手续齐全。” “发位置，明天过去看货。” 紧接着，‘山里来的人’也是发来消息，内容大致一样，让王泉发送位置，约好看货时间。 …… “六块五？” 一个商贩老板惊呼出声，惊愕的看着批发商，再次问道：“猪脑六块五一颗？你疯了吧？” 批发商无奈道：“行情就是这样，你要不要？” “我要。” 不等这个商贩回话，另外一个买货的老板直接开口，说道：“给我来五件。” 批发商刚要点头，就听到身边的婆娘说道：“就剩三件了，刚才老麻子订了十件，钱都转过来了。” 第一个问价的商贩慌了，赶紧掏钱，说道：“我先来的，剩下的三件都给我。” “你先来的怎么了？你又没说要，我刚才已经要了。” 刚才说要的那个老板顿时不乐意了，直接从兜里掏出钱，对着批发商说道：“老板，做生意得厚道，刚才明明是我要五件，现在三件就三件吧，给我装车。” 第一个问价的商贩是老客户，这个要货的老板打交道并不多，批发商有些为难，犹豫一会儿后，还是决定把剩下的三件猪脑卖给第二个老板，正如他说的，做生意得厚道。 价格涨上来了，以火箭升空的姿态，飙升到让人害怕的地步。 猪脑六块五一颗，大肠三十七一公斤，猪腰五十三一公斤，猪肚四十八一公斤…… 眼睁睁的看着价格上涨，却没有丝毫办法，这种痛苦你能理解吗？ 因为价格上涨，外省的冻品货源也能顺利进入川省，稍微缓解一下缺货的情况，也正是因为这些货的进入，让市场变得更加火热。 都没货卖的时候，大家最多感慨价格涨的太猛。 现在有货了，却只能供应一小部分人使用，争抢开始了。 僧多肉少，没抢到货的商贩老板们把希望重新投放到商贸公司，可惜，夏盛民也不敢往外放货了。 这一举动，让他之前好不容易积攒起来的人气和客户资源，毁于一旦，甚至还引起了更多的不满。 “都怨夏盛民那个老梆子，要不是他跟远洋商贸打价格战，咱们怎么可能无货可卖？以前远洋商贸他们那伙儿人，虽然心黑，却一直保持着咱们的供应量，从来没有断货的情况出现。” “就是，现在看来，这些外来的人还真不是东西，市场被他们搞乱了，他们拍拍屁股就能回去买牛羊肉，咱们怎么办？” “坑爹。” “……” 如果说，之前金达商贸的员工遭受了人们异样的目光，夏盛民那套‘人不遭妒是庸才’的理论还能劝解员工。 那么现在，人们投过来的目光已经不是嫉妒了，而是纯粹的愤恨，那种冷冰冰的仇视，让金达的员工如坐针毡。 终于，有人承受不了，提出辞职。 一旦有人起头，随大流的人就出现了，短短几天的时间，竟然多达三分之一的员工提出辞职。 这种情况让夏盛民怒火中烧，好几次在店里砸了东西。 “树还没倒呢，猢狲就散了。” 事已至此，胡大海看懂了，这是失败了。 费尽辛苦笼络人心，到头来竟然因为货源紧缺，埋葬了自己。 胡大海灰着脸，暗暗叹息，生意人，果然不能用感情衡量。 之前便宜出货的时候，一个个感恩戴德的模样不停出现在他脑海中，随后变成冷冰冰的仇恨，这种鲜明的对比，让他唏嘘。 在他心里，这一次的价格战，说不上谁对谁错。 金顺和夏盛民都想涉足猪副产品行业，大量囤货利用价格优势强势进入，没有任何瑕疵，按照正常做生意来讲，这种操作是正确的。 他们想要赚取更多的利润，开辟更宽的渠道，不也是生意人追求的吗？ 远洋商贸为了维护自己在川省的话语权，强硬对抗，这也没错。 如果，真要找出罪魁祸首的话，应该是行情背锅吧！ 如果没有极端的行情，下面的终端客户不会无货可卖，更不可能有这么大的怨恨之心。 金顺和夏盛民真有可能，用钱砸出一条血路来。 重重的叹了口气，胡大海这才看向一言不发的夏盛民，这一刻的他，比着半个月前，仿佛苍老的十几岁，鬓角也出现了花白。 “夏总，止损吧。” 夏盛民低着头，一动不动，也没有任何反应。 没有任何反应，就是最大的反应，胡大海的心更沉了，犹豫之后，不得不再次出声，道：“胡总，一次失败算不上什么，咱们还有牛羊类的生意，在川省依旧无人能比。眼下，减少自己的损失才是最重要的。” 175 失败的原因 客厅的顶灯没有打开，只有墙角两盏落地灯散发着柔和昏黄的灯光，整个屋子静悄悄的，直到胡大海敲门而入。 看着站在窗边的那个身影，胡大海身形微微一滞，随后轻声走过来。 巨大的落地窗，视野更加开阔，能够看到更多的蓉城夜景。 远处，斑斓的灯光闪烁，车流穿梭，即便到了夜里，蓉城依旧活力十足。 锦城湖倒映着湖对岸的建筑，偶有波纹晃动，水面上的画面随之晃动，给人一种不真实都感觉。 胡大海就这么静静的站着，陪着身边的老板，一言不发。 他不知道该说些什么，如实汇报？还是出言安慰。 过了还一会儿，金顺才出声。 “蓉城是个好地方，用他们当地人的说法，巴适安逸。” “这里的人已经习惯了安逸的生活风格，如果贸然改变，适得其反也说得过去。” “早些年前的那次失败，我以为是准备不够充分，这一次，提前布局，却依旧失败。”稍微停顿一下，金顺继续说着，声音很轻，语调平静，根本听不出一丝的气馁和沮丧。 “也正是这一次，让我找到了真正的原因。你知道是什么吗？” 胡大海没有急着回答，想了想之后，才缓缓说道“大落之后必有大涨，可谁也没想到，能发展成这样。” 金顺突然笑了，笑的很轻松，也很随意，继而转头看向胡大海，淡淡说道“你呀，聪明，明明知道答案，还想着照顾我的面子。” “行情的涨跌只是一部分因素，这一点不能否认。最重要的原因并不是这个，而是人。” 说话的时候，金顺离开落地窗，转身朝着沙发走去，坐下之后，示意胡大海也坐下，清洗茶具，换上新的茶叶，等待烧水的时候，又是说道“人，是多变的，也是矛盾的。” “生意做久了，总会下意识的通过回报率衡量一件事的可行性。这种思维，会让眼光变得狭隘。” “我们明明知道下游客户唯利是图，拉拢他们的时候，却忘了，那些渠道批发商更甚。正是因为忽略了他们，才把他们亲手送到远洋商贸的阵营中去。” 虽然光线昏暗，金顺的眼睛却是异常的明亮。 “现在回过头来想，咱们其实错的很离谱，自认为抢到的终端客户是从远洋商贸哪里夺来的，其实不然，这些终端客户大部分都是市场上那些批发商的资源。” “断人财路，如同杀人父母。” “批发商们仇视咱们，跟远洋商贸联合抵制咱们，实属正常。” “他们的参与，让天平第一次倾斜。” 壶嘴冲出一股蒸汽，金顺把水壶拿下，并不着急泡茶，反而放到一边等它温度降低一些。 “窦远洋很聪明，他比咱们更了解批发商的心态变化，他一直在等，等到批发商怒到极致的时候，选择放货，几乎是一瞬间，就把所有批发商拉到了他的船上。” “这也是批发商宁可一分不赚白忙活，也要帮窦远洋出货的原因。” “而咱们，又在这个关键时刻，做了一个利令智昏的决定。” 感觉温度差不多了，金顺给胡大海冲泡茶水，也不忘给自己续上，接着说道“再次降价，让自己受损更严重的情况下，也没有真正的挽回局面，反而加快了自己的库存消耗。” “再加上你说的行情因素，就像是断了安全绳的攀岩队员，坠落之势不可逆转。” “这算是第二次天平失衡。” 金顺一点一滴的分析，如同抽丝剥茧，让胡大海这个亲身参与进去的当事人，重新回顾一遍事情的经过。 不得不说，金顺说的很有道理，两次错误的决定，让看似平衡的天平慢慢倾斜。 抿了一口茶水，金顺又是摇头笑道“如果只是这两个错误的决定，还不足以彻底击倒咱们，致命的一击，就是我刚才说的，人。” “人心呀，真特么的不可猜测。” 金顺突然爆出粗口，语气也没有了刚才的轻松随意。 “咱们一心想着拉拢客户，尽可能的通过这一次让利，打开蓉城的市场，为以后发展打开切入口。” “这种目的，让咱们的心态失衡，生怕得罪客户，不利于以后的发展。正是因为这种小心翼翼的放纵，让客户变得更难伺候，稍有不满就想从咱们身上割肉。” “大海，当初咱们想要进入川省市场的时候，是怎么评价窦远洋这个人的？” 金顺突然转变话风，问了一个看似不相干的问题。 胡大海沉思片刻，回答道“窦远洋，生性强势，处事霸道，做……” 还没说完，就被金顺回收打断了。 “对，这个评价，贬低大于褒奖。” “打个不太恰当的比方，他这种评价，跟古代暴君差不多。咱们也是因为这个评价，小看了窦远洋，以为只要拉拢住民心，就能赢取最终的胜利。” “可惜。” “窦远洋这种舍我其谁的性格，让他根本不在乎别人的得失，反而更符合生意人唯利是图，贪婪自私的本性。” “他对终端客户的不管不顾，让终端客户把咱们当成了救命稻草，那时候，咱们已经有心无力了。” “巨大的希望瞬间变成失望，绝望。你说，他们能不恨咱们吗？” “人心，对手的心思，自己的心态，客户的心理，咱们没有一个正确对待的，这才是咱们失败的最大原因。” 胡大海心情很压抑，金顺越是表现的轻描淡写，他心里越紧张，以他对金顺的了解，自家老板绝对算不上好人，睚眦必报，是同行对他最常用的评价。 可他今天却用局外人的身份给自己分析失败原因，胡大海大气都不敢喘一声。 “前些天，程浩跟我说，中原有一个叫王泉的承包商，手里掌握着近千万颗猪脑。” 胡大海脑子嗡的一声，难以置信的看着金顺。 “你不是说，咱们的猪脑只剩下不到四百万颗了吗？看看人家，一个不起眼的小人物，资源是咱们的两倍。” 胡大海真心不敢相信，前段时间价格被压到谷底，这人为什么还敢继续囤货？ “程浩亲自上门拜访过他，他没有答应，在得知川省要打价格战之后，更是没有一丝慌乱和担忧，要么就是大心脏，要么……” “浑水摸鱼？！” 胡大海下意识的接上一句，随后又是说道“我估计，窦远洋的猪脑库存也不多了，如果咱们能够得到这批货，很有可能在最后实现逆转，即便不能扳回胜局，最起码能让窦远洋颜面尽扫。” 金顺点了点头，又是笑着说道“程浩还说，云省没有被人注意的时候，王泉就带着人过去了，现在手里掌握着三个不错的场子，每天都有不错的出货量。” “就连林庆州，现在都有些以王泉为主的趋势了。” 林庆州？ 胡大海知道这个人，跟金顺也是十几年的关系了，虽然生意来往不多，却也算是能在一起聊天的朋友。 他，以王泉为主？ “川省的情况就这样了，短时间内不会出现太大的变化，明天，你跟我一起去云省，去见见这个王泉。” 杯中的茶水饮尽，金顺放下杯子，嘀咕一声“他的货，必须拿下。” 176 意外的电话 冻库门口的墙上，都有安装温度显示器，方便管理人员控制温度。 看着上面显示的23c，王泉下意识的打了个激灵。 李宏示意手下的员工打开库门，一阵寒气喷涌而出，让门口的一群人齐齐躲开，不由的开始搓揉双臂。 两个身穿棉衣的员工钻进冷库，没过一会儿工夫，推出来一小车编织袋。 仅仅几分钟的时间，员工的眉毛上已经凝结了白霜，脸色煞白，不得不站到太阳底下吸取热量。 王泉拿刀划开编织袋，露出里面的猪头，将猪头倒在地上，给客户验货。 几个客户仔细翻看过后，不动声色，随后接过员工递过来的棉大衣，穿在身上，再次钻进冷库，又是推出两个编织袋。 这样做，是为了防止有些无良商人，提前准备好品质不错的样品，真正发货的时候用残次品糊弄。 自己进去随机挑选两袋子，也是为了更加放心。 再次倒出猪头，跟前面那些对比，发现品质相同，没有差异之后，这才笑着点头。 ‘节操被你吃了’是一个年轻帅气的小伙儿，看起来最多有二十六七岁，穿着得体，对着王泉说道“王总，这种品质的猪头还有多少？我看你这个库里没有太多了呀。” 王泉给他递过去一根烟，点燃之后，这才回答道“这种品质的猪头最少还有六百吨，不用担心我的库存。” 六百吨？ 听到他的回答，旁边几个一起看货的客户眼睛一亮，刚才还担心货不够分呢，现在好了。 “王总，你多少再给咱们便宜一点，我们大老远的跑过来看货，诚意你也看到了，做生意嘛，赚钱的机会多着呢，何必计较一时的得失呢。” “就是，王总，你要是再便宜点，我们每个人多加一点订单不就行了嘛。” “……” 李宏在旁边一言不发，完全听王泉的指示。 “不是我不给便宜，行情在这里放着，现在缺货缺成啥了，不用我多说，大家都是干这一行的，你们只要接回去，肯定赚钱。” 王泉笑吟吟的说着，“还有大肠和猪蹄，我给你们报的价位很公道了，你们都有的赚，我这两天还要回云省，你们抓紧时间吧。” “猪头我要五十吨，大肠十吨，猪蹄五吨。” “猪头给我三十吨，大肠十吨，猪蹄十吨。” “……” 王泉急着回云省，主动要求先出他的货，仅仅三个客户就把王泉的囤货分完，剩余的订单交给李宏和张浩明分配。张浩明喊来熟悉的冷链车，装车发货，王泉收完货款之后就离开了临易。 路过商山，下高速去了一趟康源。 王富贵算是合格了，从他接手康源这边的日常管理之后，没有出现过失误。见到王泉，王富贵还挺高兴，汇报了场里最近的工作，又是恳求王泉带他一起去云省涨涨见识。 “你走了康源这里怎么办？老实待着，等行情稳定之后，肯定给你机会。” “康源现在杀的越来越少了，我在这里真的没啥意思。” 越杀越少是肯定的，王泉皱了皱眉，问道“温涛最近干啥呢？” 王富贵摇头，“不知道，好些天没见着他了。” 从康源出来，一路高速回到洛河，到家的时候已经夜里十点钟了。 知道王泉还没吃饭，张舒赶紧给他煮面。 收拾行李的时候，接到林庆州的电话，张嘴就把王泉惊到了。 “金顺要来云省找你。” 下意识的回了一句，“他找我干啥？我又不认识他。” 电话里短暂的沉默过后，林庆州又是说道“我估计，他是看上你手里的冻品了，说是明天就来，在这里等你。” 这一次，轮到王泉沉默了。 一直没等到王泉说话，林庆州又是无奈说道“他找上我，就是想让我当个介绍人，具体的事情你们谈。我告诉你，你多少有个心理准备。” 挂断电话，王泉不由深思。 上次程浩过来，自己没有给出回复，就已经证明了自己的态度。 怎么还不死心？ 金顺，传说中的大佬，敢拿钱硬砸远洋商贸的人，他亲自出面找自己，到底要不要见？ “好了，赶紧吃饭，这么大的人了，连自己都照顾不好。” 简单的肉丝面，上面还卧着一颗鸡蛋，香气扑鼻。 算了，不想了，兵来将挡水来土掩。 埋头吃面的时候，张舒开始帮王泉收拾行李，不时问询一两句，等他吃完饭，行李也收拾好了。 张舒刷碗的时候，王泉倚靠着厨房的门框，手里拿着一颗苹果，问道“你们十月一放假几天？” “我有值班，最多能休息三天。咋了？你有安排？” 张舒回头看了王泉一眼，又是说道“旅游的话就别想了，时间太短，太累人。” “前几天我听他们说，这个时候适合去草原玩，想着你要是放假时间长，咱们就带着老人们一起去玩几天。只有三天的话就算了，时间确实太赶了。” 说完，王泉心中一动，又是提议道“要不你来云省？” 张舒收拾停当，“五一不是刚去过么？” “性质不一样呀！” 张舒嗤笑一声，推开王泉，走到客厅，顺手拿起一颗苹果，一口咬下去，这才含糊不清的问道“有啥不一样？” 王泉跟着过来，坐到她身边，笑嘻嘻的说道“咱们上次去是度蜜月，这次是以老板娘的身份视察工作，肯定感觉不同，咋样？要不要试试看？” 张舒看了王泉好几眼，最终说道“我又不是没去过屠宰场，有啥好视察的，一切不都挺好的么。” 把苹果核丢进垃圾桶，王泉又是贼笑道“我跟你说，等几天我有可能去蓉城那边，你要是来，我就带你一起去，地道的山城火锅你不想试试看？蓉城的特色小吃你不想尝尝吗？” 看到张舒眼中一闪而过的好奇，王泉继续念叨，“听说那边的麻辣兔头很好吃，还有烤脑花也是一绝，还有……” 下意识的作出吞咽动作，张舒立刻说道“去，我当天晚上就坐飞机去山城等你。” 178 穷怕了，就想多挣点 简单寒暄几句之后，金顺伸手示意王泉走在前面，王泉则是推让回去，最终还是两人并排一起进入。 落座后，林庆州又正式的给双方互相介绍了一次。 “这位是金川商贸的销售总经理，胡大海胡经理，现在主要负责川省的业务。” 介绍胡大海的时候，王泉特意看了他一眼，能在金川商贸这种大公司任职销售总经理的人，肯定有他独到的优点。 销售总经理负责川省的业务？ 这一句话看似不起眼，王泉眼中却是闪过一丝玩味的神采。 销售总经理亲自负责川省业务，证明金川商贸确实把川省当成了重中之重的市场，还有一点，他到底是负责牛羊类的销售呢，还是负责猪副产品的布局呢？ 就在王泉暗暗猜测的时候，胡大海开口了。 “王总的大名，我是早有耳闻，今天难得有机会在一起吃饭，我也算是沾了王总的光，有幸喝到金总珍藏多年的好酒，我陪王总多喝点。”说着，还转头看向林庆州，带着歉意说道“还要麻烦林总今晚充当一次司机，改天我单独请林总。” 林庆州笑了笑，还没说话，就听金顺说道“没事，今天大家都喝点，大不了晚上就近住下。” 金顺这句话算是一锤定音，胡大海赶紧拿出刚才提进来的袋子，从里面掏出两瓶茅台，拆包装盒的时候，还开玩笑道“一直都想偷一瓶过过酒瘾，现在不用了，要我说，还是王总的面子大呀。” 王泉轻轻笑着，也不接话，这种酒桌上的奉承话，听听就行了，甚至不起一丝波澜。 酒局开始之前，屋子内的气氛还算轻松，几个人聊天的话题也都是一些家常，偶尔牵扯到生意的，也都是点到为止，一笔带过。 等到服务员上完菜，胡大海分好酒，第一次举杯后，王泉主动帮金顺添满，而后给自己倒上，说道“借花献佛，敬金总一杯。” 金顺很给面子，喝完之后，王泉放下酒杯，又是说道“金总，我这个人有个坏毛病，喝酒容易断片，咱们趁着没喝多之前，先把正事谈了吧，免得到时候我出丑，让大家笑话。” 金顺神色如常，眼中却是闪过一道锋芒，微微笑着也不说话。 胡大海看了林庆州一眼，随后冲着王泉笑道“王总这种爽朗直接的性格值得赞赏，我就喜欢跟王总这样的人打交道，没有那么多弯弯绕。这样，我单独敬王总一个。” 饮下这杯酒，胡大海一改笑嘻嘻的神情，脸上多出一份正式，朗声说道“王总快人快语，我也不藏着掖着。听说王总手里还有一批冻品，我们金川商贸想跟王总合作，把这批冻品处理掉。” 他的目的，王泉之前已经知道了，没有太大的反应，看着胡大海，等他继续说下去。 胡大海眼神诚恳，面带微笑，道“不知道王总你的意思是？” 金顺依旧笑眯眯的看着王泉，程浩第一次跟自己汇报的时候，自己并不在意他这样的承包商，等第二次汇报提到王泉时，金顺才察觉到不一样的地方。 一个小小的承包商，怎么就能做出如此精准的判断呢？ 价格战吓不到他，还能用大心脏解释过去，可桂省的扫货，云省的提前承包，这两次事情怎么说？ 好奇，浓浓的好奇心让金顺决定主动找到王泉，亲眼看看这个让人看不透的年轻人到底是什么样。 仅是这一会儿的时间，金顺就感觉到了，这个年轻人看似年轻，却很老道，故意卖了一个不知道真假的毛病，就把主动权拿到手了。 林庆州此时如同透明人，只看不说。 王泉哈哈一笑，坦然道“都是生意人，货卖给谁不是卖？关键是利润能不能让我满意咯。” 胡大海心头一跳，瞬间就明白了王泉的意思，隐晦的看了金顺一眼，见金顺没有反应，犹豫一下，硬着头皮问道“不知道王总的预期价位是多少？” 桌子中间，干锅下面的酒精火苗左右摇摆，干锅之中冒气细密的水泡，咕噜咕噜。 王泉给众人发烟，金顺笑着摇头，胡大海和林庆州分别接过，点上火之后，这才笑着说道“金总，胡经理，你们是大公司，我只是个小承包商。我这个人眼皮子浅，主要还是前些年穷怕了，现在好不容易折腾这么一摊子生意，总想着多挣点。” 屋子里只有王泉一个人的声音，其他三人一言不发，静静等待下文，只是各自神色不同罢了。 弹了弹烟灰，王泉微微眯着眼，继续说道“很多人都有一口吃成胖子的心态，我也不例外，既然囤了货，那就肯定想着挣更多。” “王总，现在的市场价位已经很高了。” 胡大海赶紧插话，他感觉，如果让王泉继续说下去，可能会有不好的事情发生。 金顺脸上的笑容也减少许多，转动天珠的速度下意识的加快。 王泉不接胡大海的话，反而转头看向林庆州，问道“林总，上次程经理你俩一起去洛河是啥时候？” 林庆州愣了一下，怎么就把自己扯下去了呢？ 想了想，还是说道“月初的时候。” 王泉一副恍然的样子，不好意思的冲着金顺和胡大海笑了笑，道“你看我这脑袋，平时事儿太多，很多事情都记不住了。” “月初的时候，程经理让我一颗猪脑赚五毛钱，把货全部卖给金川商贸，当时我也算是鬼迷心窍了，总觉得价格会涨，现在看来，我那时候的猜测是对的。” 看到胡大海脸上的不自然，王泉没有停止，继续说道“现在胡经理说价格很高了，这句话没错。” 王泉明明赞同自己的说法，胡大海却是高兴不起来，他总觉得，王泉还有后话要说，严肃的看着王泉。 “说实话，现在的价格已经不少赚钱了，可刚才我也说了，穷怕了，就想着抓住机会多挣点，这不为过吧？金总。” 金顺轻轻摇头，依旧不说话，只是脸上的笑意已经完全消失。 按灭烟头，王泉眼神明亮，看着胡大海，一字一句的说道“胡经理，我感觉价格还会涨，而且幅度不会低，你觉得呢？” 179 威胁 不知道什么时候，干锅下面的酒精已经燃尽，锅内也不再有沸腾的声音，此时房间里没有一丝杂音，只有王泉刚才的声音还在耳边回荡。 还会继续涨？而且涨幅很大？ 听到这句话，林庆州的反应比胡大海还要剧烈，不敢相信的看着王泉，急切问道“看准了？” 他的这句话，让胡大海眉头皱的更紧，金顺不经意的看了林庆州一眼，将他的反应收入眼中，更加确信自己的猜测了。 林庆州下意识的反应，印证了关于他的说法，果然有以王泉为主的趋势。 这个年轻人到底是怎么做到的？让一个经验丰富的老生意人围拢在他的身边，且以他为主。 王泉没有回答林庆州，只是笑着。 林庆州这才感觉到刚才的反应有些大了，讪讪一笑，也不再问。 “王总，我说两句。” 就在胡大海犹豫不决的时候，金顺突然开口了。 “我年纪比你大，干生意也比你干得早些，如果哪句话说的不恰当，你别往心里去。” 王泉赶紧摇头。 “好行情确实可遇不可求，一旦遇到了，肯定要抓住机会，这一点，我认同王总的说法。” 金顺语速很慢，语气也很平淡，就想是讨论一件跟自己没关系的事情一样。 “还有一句话是这样说的，机遇的背后不一定就是惊喜，也有可能是陷阱和风险。老话说得好，见好就收，吃亏是福。” “我听说，王总手里那批货是在桂省收购的，按照现在的市场价来看，已经远远超过行业内的正常利润范围。” “王总，金川商贸你应该听说过，不是我自夸，在国内牛羊类圈子里，金川应该是最有实力的。” “我们想要开拓猪肉市场的决心，你也应该听说了。” “我说这些话，不是为了证明什么，只是想让王总知道，都是生意人，以后合作的机会多着呢，赚钱的机会更多，你说呢？” 王泉神色不变，抬眼看着金顺，如同弥勒的脸上看似如沐春风，实则隐露锋芒。 你不是为了证明什么，可你这是威胁我！ 什么叫见好就收？ 什么是吃亏是福？ 我跟你没有交情，没有过合作，我凭什么在你这里见好就收？还跟我说吃亏是福？我不欠你的，凭什么要在你这里自认吃亏？ 你们想要买我的货，还在这里威胁我，是把我当成软柿子了？还是你们真的瞎，看不清市场发展趋势？ 表面和善的金顺，实则比窦远洋都要霸道。 窦远洋的霸道是靠实力硬碰，你这算什么？三言两语威逼利诱一下就想让我纳头就拜？ 王泉心里很不舒服，甚至有些反感，如果不是林庆州在中间，他此刻都想起身离开了。 林庆州一直注意着金顺和王泉，看到王泉脸色不好，心里很是焦急，可他又不能说什么，万一说不好，总会得罪人，这一刻，他有些后悔当这个中间人了。 王泉压下心中的不爽，看着金顺，慢慢说道“金总可能不知道，我在老家还有一个养猪场，不算很大，年出栏量也就十万头左右的样子。” 金顺不知道他是什么意思，静静看着王泉。 “我这个养殖场在驿站市算是最大的私人养殖场，承蒙领导关怀照顾，前不久，银行给了两千万的贷款，又正好赶上好政策，补贴了五百万。” “哦，对了，我来云省之前，刚刚出手一批猪头和其他冻品，又有几百万的入账，到现在为止，银行卡里有三千来万。” 王泉嘴角挂着淡淡的笑意，继续说道“我仔细想了想，最近好像没有花钱的准备，要不，等过段时间，咱们再谈？” 胡大海脸色陡然一变，急切的看向金顺。 金顺，则是冷着脸，盯着王泉。 气氛瞬间变得冷寂。 王泉丝毫不惧，直视金顺。 金顺突然嗤笑一声，再次转动手中的天珠，淡淡问道“蓉城的夏盛民，最早的时候只是一个小小的批发商，在众多同行中挣扎求存。” “一开始的时候，金川商贸最理想的合作伙伴并不是他，而是选中了一家看起来还算可以的批发商，可惜的是，他拒绝了金川。” “等金川跟老夏合作之后，金川为老夏提供了一系列的扶持政策，帮助他跟同行竞争，短短几年的时间，老夏拿到了川省大部分的牛羊类市场份额，而那个一早拒绝金川的批发商，已经消失不见，退出这一行了。” “王总，你知道吗？” “在我眼中，同行只有两种人，一种是合作伙伴，剩下的全都是竞争对手，说白了，就是金川的敌人。” “对于伙伴，我们会不遗余力的支持，对于敌人，我们也会不惜代价的战斗，这就是金川商贸。” 威逼利诱直接转变成红果果的威胁。 王泉没有生气，反而笑着点头，“我相信金川有这种实力，要不然也成不了国内最强牛羊类商贸公司。” 金顺略微有些诧异，这年轻人的反应有点不对！ 胡大海也是狐疑的看着王泉，他这是要认怂？还是…… 林庆州有些生气，谈生意砍价属于正常，谈生意还用上威胁的手段，这就有些过分了，此时看待金顺的目光也变得冰冷起来。 王泉拿起筷子，旁若无人的夹菜，金顺眼中的冷光更甚，他这种随意、不在乎的态度让金顺很烦躁。 “金总，你是大老板，不管是眼光还是见识，都比我强。我有个问题想请教你一下，你看？” 吃了两口菜，王泉突然笑嘻嘻的看着金顺。 金顺冷着脸点头，眼神中露出不耐。 “金总，你说，行情发展成这样，如果首富也想涉足到肉制品行业来，能不能干的过三汇和温氏？” 胡大海脸色更难看了，小心翼翼的看了金顺一眼，跟他想象中一样，金顺脸都红了，被气的。 林庆州愕然的看着王泉，随后嘴角露出微笑，怼的好。 “我是洛河人，也算是见证了三汇一步步走向强大，三汇在猪肉加工企业中，全球第一，也没听说国内，甚至是省内其他加工企业被三汇打的生活不能自理。” 王泉又说出一段话，这一段话，彻底激怒了金顺。 180 撕破脸皮 金顺很气。 这个连窦远洋都不如的年轻人，成功激怒了自己。 自己多大点儿实力自己心里没数？你就敢挑衅我，冷嘲热讽我？ 强忍着心中的怒火，没有拍桌子，金顺狠声说道“首富会不会去养猪我不知道，三汇能不能干掉竞争对手我也不清楚，但我相信，你在金川面前，不值一提。” 此话一出，彻底撕破脸了。 不等王泉反驳，金顺再次说道“蜉蝣撼树，螳臂当车，这两个成语暂时不适合你，我帮你想到一个合适的形容词，你想听吗？” 林庆州脸色很难看，他作为一个中间人，都听不下去了，直接出言打断金顺。 “老金，你过分了。” 金顺看了林庆州一眼，眼神冰冷，丝毫不顾及林庆州的脸色，再次转头盯着王泉说道“年轻人，有性格是件好事，可也容易坏事。” 王泉无所谓的笑了笑，摇头道“性格是天生的，爹生妈养出来的，做生意，全靠个人经营，难不成金总在蓉城受了气，要在我这里撒出来？” 金顺气笑了，目光反而变得柔和起来，笑呵呵的说道“我听说，你的生意集中在江浙地区？” 听到这句话，王泉瞳孔一缩，冷冷的看着金顺，又歪头看了林庆州一眼，林庆州赶紧摇头，示意不是自己说出去的。 “正好，江浙地区也是我们的优质供货区域，我相信，咱们还会有见面的机会，下一次，我还请王总喝酒，喝欢送酒。” 说完，金顺直接起身，看都不看王泉一眼，对着林庆州说道“老林，今天对不住了，改日跟你赔罪。” 金顺离开房间，胡大海跟在身后，临出门的时候，也是对着林庆州道歉，犹豫了一下，又是对着王泉劝道“王总，做生意，和气生财，没必要弄得两败俱伤，这样对你不好。” 林庆州心中气恼，也没有起身相送，等他们走之后，林庆州关上房门，这才尴尬说道“王总，今天这事儿……” 王泉脸色冰冷，摇了摇头，随后长出一口气，对着林庆州苦笑一声，道“我理解。” “来，吃菜，好酒好菜不能浪费了。” …… 在酒店开好房间，回到房间中，王泉的脸色瞬间变得阴沉。 “在我眼中，同行只有两种人，一种是合作伙伴，剩下的就是敌人。” “你的生意集中在江浙地区吧？” “下次，我还请王总喝酒，喝欢送酒。” 金顺的声音不时在耳边回响，这是王泉重生以来第一次遇到被人威胁的情况，也是第一次这么愤怒。 蜉蝣撼树、螳臂当车。 金顺表现出来的那种蔑视，像是一根毒刺，扎进王泉的心里。 重生过来之后，一直顺风顺水，生意越做越大，人脉越来越强，财富越来越多，甚至还提前完成了人生大事。 王泉很满意自己重生后的轨迹，所有事情都在朝着好的方向发展，他相信，即便到了2年之后，没有了重生的优势，也能稳扎稳打的闯出一番事业。 可现在，距离自己重生前的时间还有多久？ 半年！ 金顺既然提到了江浙地区，那他肯定是准备从客户入手，抢走自己的客户？ 如果说，重生是老天爷赐予王泉重新来过的机会。 那么，江浙地区的那些客户，就是王泉成功的最大助力。 如果没有江浙地区的那些优质客户，在那么多次的行情忽涨忽落中，王泉不见得就比别人过得好。 金顺真要给自己来一招釜底抽薪的话，自己该怎么办？ 如果是平稳行情，不缺货的情况下，无非比拼价格和产品质量，再加上客情关系。 客情关系王泉不怕，就怕有人经受不起利益的诱惑。 更何况，王泉比谁都清楚未来的行情走势，心里更加犯难了。 越想越愁，越愁就越担心，越担心就越害怕…… 一时间，仿佛陷入恶性循环一般。 金顺的话，仿佛无形的大手，压在王泉的脑门，让他无法抬头。 幽静的房间内，只能听到王泉粗重的呼吸声，突然，电话响了，急促的铃声让王泉一激灵，从兜里掏出手机，看到屏幕上张舒的照片，王泉犹豫了。 几秒钟后，换上一副轻松惬意的笑容，接通电话。 …… 山城。 价格战开始之前，窦远洋就给老黄和大黄牙安排了任务，老黄辅助调度库存，大黄牙却另有安排。 在别人眼中，消失已久的大黄牙肯定在山城坚守市场，可实际上，大黄牙也刚刚回到山城没几天。 在外奔波那么长时间，上次约到的那个学生妹已经断了联系，这让大黄牙肉疼好久，娘希匹的，投资好几万，却只玩过几次，太亏了。 好在，这两天又认识一个结过婚的妹妹，浑身上下透出来的那股子媚劲儿，让大黄牙心神摇曳。 接触几次之后，大黄牙发现，那娘们儿也是个中老手，每次关键时刻总能找出各种理由让自己失落，过后再给自己重新点燃希望。 这种推拉，让大黄牙找到了年轻时候的感觉，有些上瘾。 收拾好行头，大黄牙准备出门，他有预感，如果今天晚上自己强势一点，绝对能够拿下。 刚刚打开车门，还没来得及坐进去，电话响了，窦远洋打来的。 这个时候打电话，绝对是安排工作的。 大黄牙犹豫好一阵子，直到第二遍电话再次响起，才接通了电话。 “忙什么呢？该不会是刚回山城就忙着泡妹妹吧？” 窦远洋跟大黄牙两人之间有种浑不寄的感觉，平时说话也都比较随意，像这种玩笑话也很平常。 大黄牙嘿嘿一笑，点上一颗烟，笑着问道“有事说事，我这边还急着出门呢。” “哈哈，这是被我猜对了，要是这样的话，我不得不遗憾的告诉你，今晚别出去了，开始干活了。” 大黄牙抽烟的手微微颤抖，烟灰落到刚买的新裤子上，也顾不上，惊喜道“真的？你家老爷子放话了？” 181 认输 挂断电话之后，大黄牙更加亢奋了，眼中闪烁着莫名的光芒，嘴角带着坏笑，嘀咕一声之后，赶紧掏出电话，给他的自己今晚有事就不过去了。 手机还没装回口袋，就听到提示音，犹豫一下，狠心把手机装进口袋。 快速启动车子，猛打方向盘，朝着市场的方向奔去。 蓉城的情况，大黄牙只是听说了只言片语，虽然了解的不详细，却也知道马上要结束，如果没有意外，胜利属于远洋商贸。 山城这边，价格一直都是遵循市场行情正常发展，并没有被价格战波及，主要还是因为两边刻意保护。 从某种意义上讲，山城比蓉城更加重要，可若是从做生意的角度来讲，山城却成为了双方汲取利益的源泉。 不管是猪肉制品还是牛羊类肉制品，山城绝对保持着恐怖的市场销量，双方默契的保持克制，没有将战火蔓延到这里。 一路飞驰，来到市场之后，大黄牙开始召集人手，等所有人都赶到市场之后，大黄牙激动说道“开始干活，务必每家都通知到，并且把回馈统计出来。” 随着他一声令下，早已准备好的业务员，以及店里的工作人员开始打电话。 安静的店面瞬间变的喧杂，大黄牙乐呵呵的抽着烟，双眼笑眯眯的，似乎已经看到了美好的画面。 大黄牙的任务，准确来讲，是窦长清安排的。 前段时间，大黄牙跑了好几个地方，联系了不少牛羊类肉制品商贸公司。 目的很简单，战略合作。 远洋商贸出渠道，牛羊类商贸公司出货源，跟金川和金达的那种合作模式相似，又有不同。 按照窦长清的说法，这是最后一道保险。 如果蓉城的争斗失利了，那么山城这边必将重新燃起战火，到时候，就是真正拼刺刀，拼财力的血战。 你抢我蓉城的市场，那我就吃你山城的份额。没道理你跑到我家，给我一巴掌，我却没有任何反应！ 如果蓉城胜利，那么，合作模式就会改动。 远洋商贸的渠道依旧会对那些牛羊类的商贸公司开放，却不再参与具体的销售当中，只会象征性的收取一部分渠道费用，维系这种战略合作关系，防止金川商贸再次来犯。 现在看来，肯定是要选择第二种合作模式了，大黄牙很期待，期待金川商贸的反应。 …… 王泉的抗拒让金顺的心情变得奇差无比，根本没有心情在春城逗留。连夜坐飞机赶回蓉城，达到蓉城的时候，已经是晚上十点钟了，下了飞机，习惯性的调整手机模式。 刚刚恢复正常通讯，一瞬间，弹出几十条未接通话记录，看了一眼来电信息，金顺眼角一阵抽搐。 身边的胡大海也是一样，不但有几十条未接通话记录，微信更是发疯了一样，接连不断的响起提示音。 胡大海赶紧回拨过去，电话几乎是瞬间接通，胡大海一言没发，里面就叽里呱啦的说了一大通，胡大海的脸色也是越来越难看，挂断电话，声音都变得低沉许多。 “金总，山城那边传来消息，远洋商贸将于明天开始，全面供应牛羊类肉制品，价格比咱们的便宜一到两块钱。” “好几个长期合作的客户都在等待咱们的回复，您看……” 屋漏偏逢连夜雨。 这是金顺此刻的心情，猪副产品的失利，王泉那个小承包商的不配合，加上山城刚刚传递过来的消息，让金顺很是难受。 张了张嘴，没有说出话，犹豫一下之后，这才狠狠道“跟。” 胡大海嘴角一抽，蓉城这边的损失还没有计算出来，山城这边又要被迫接招…… 一路往外走，胡大海不停的跟山城负责人沟通，上车之后，金顺突然吩咐道“去找窦长清。” …… 再次来到窦长清的小院，金顺心情很是复杂，上次走的时候，还傲然说，让窦长清请自己喝茶。 现在，确实是他请自己喝茶，只不过，意义不一样了。 “你在这里等我。” 回身交待胡大海一句，金顺这才迈步走进小院，刚刚走进来，金顺眼睛就是一眯。 院子里，小亭子中，端坐着两个人。 窦长清父子俩都在。 金顺只觉得脸上有些发烫，他只约了窦长清，没想到窦远洋这个小辈也来了。很显然，肯定是窦长清打电话叫过来的，无非是要羞辱自己。 心中短暂的挣扎之后，金顺换上一副坦然神色，走进小亭子，很是自然的坐下。 窦长清忙着泡茶，窦远洋主动打招呼，道“金总，好久不见呀。” “这才几年没见，远洋成长了，后生可畏呀。” 金顺没有心情跟窦远洋瞎扯，他来只有一个目的，看窦长清不说话，就主动说道“我今天过来，是想把上次没喝完的茶喝完，明天我就回蒙城。” 窦远洋微微笑了笑，没有说话。 窦长清冲泡好茶水，分给金顺一杯，这才淡淡说道“你就这么走了？” 金顺瞳孔一缩，脸上肌肉急剧跳动，好在光线昏暗，遮住了他的表情。 “说来就来，说走就走，你把这里当成蒙城了？” 窦长清再次出声，眼睛盯着金顺，突然笑道“我听说你还有一点库存，既然决定要走，卖给远洋吧，按照市场价。” 金顺无言。 “川省，牛羊类我不动，你该怎么玩是你的事。山城那边，公平竞争，远洋商贸不刻意干涉，夏盛民那里，让他搬出蓉城。” 窦长清的声音一次比一次阴冷，脸上的淡然消失不见，最后说道“金顺，咱们也算认识多年了，我奉劝你一句，安分守己，和气生财。” 金顺无奈点头，端起桌上的茶水，一饮而尽，起身的时候，又是听到窦长清的声音。 “看在你主动认输的份上，我给你透露一个消息。” 金顺直勾勾的看着窦长清。 “看好自家后院。” 金顺愕然，随后眼神一缩，点了点头，快步离开。 窦远洋看着金顺的背影，轻笑说道“老汉，这就是你说的屠户出身？” 182 最后一根稻草 红泥炉里，隐隐有蓝色火光随风摇曳。 金顺走了。 院子里再次恢复平静，窦长清单手转动着茶杯，眼中飘过回忆之色，轻声说道“东北多虎人，金顺能在那里发家，你觉得他这一路走的平稳？” “早些年，治安不如现在，打架斗殴这种事时有发生，他那双手也不知道沾了多少血，你以为他真的信佛？那串天珠就是他高价求来的，还专门跑到西边开光，他这是花钱买心安。” 窦远洋静静听着，不反驳，却也没有在意。 窦长清看到了窦远洋的神色，轻轻摇头，撇开这个话题，又是说道“金顺走之后，你准备怎么做？” 窦远洋瞬间精神起来，眼中突然冒出一团火光，急切道“当然是涨价咯，现在只有咱们有货，还不趁机赚一波，挽回之前损失的利润。” 窦长清饮下一杯茶，又是摇头道“你做事，其他方面都好，就是这点，太喜欢吃独食不好。好歹也算是一场胜利，那些中间配合你的批发商，你不打算给点甜头？混乱刚过，这个时候正是拉拢人心的时候。” 见窦远洋不说话，窦长清又是说道“这一点，你还真的跟金顺学学，金顺一贯的手法就是威逼利诱，对于那些愿意帮你的人，你得学会分享利润，只有这样，才能保持良好的关系，不敢说让他们一直帮助你，最起码减少害你的心思。” 窦远洋有些牙疼，本来库存就不多了，再给那些批发商分货，还怎么大赚一波？可仔细想想，自家老汉说的还挺有道理。 关键时刻，那些批发商一分钱不赚也要帮远洋商贸出货，或许中间有对金达积攒的怨恨，可事实在那摆着，这个情，窦远洋必须得认。 “行，我知道了。” 说完，窦远洋起身，冲着窦长清说道“老汉你少喝点，晚上容易睡不着。” …… 回到家里，金顺脸色极差。 如果是平时，别说是一千万颗猪脑，哪怕是两千万颗，甚至更多，金川都能收到，可现在的行情如此，王泉手中的一千万颗猪脑就成了关键。 对于金川来讲，那一千万颗猪脑有可能成为救命稻草，让金川成功上岸。 对于远洋来讲，那一千万颗猪脑肯定是压到骆驼的最后一根稻草，让远洋大失颜面。 可惜，那小子不识好歹。 王泉的抗拒，算是彻底斩断金顺最后的希望。祸不单行，山城那边又传来不好的消息，这让金顺恼火的同时，不得不重新审视现在的局面。 涉足猪副产品是自己入侵别人的市场，山城的情况恰恰相反，是别人想从自己碗中抢肉吃，孰轻孰重，金顺掂量的清楚。 如果不能及时稳住山城，等待金顺的必然是赔了夫人又折兵，所以才有了今晚上的一幕，早早脱身出去，才有精力整顿山城。 可这次，代价有些大。 库存按照市场价卖给远洋，金顺能接受，最起码现在的市场价比收购价要高，不会赔钱。让他难受的是，夏盛民要搬出蓉城。 很多人都知道金达商贸和金川商贸的关系，自己的合作伙伴被赶出蓉城，这相当于在自己脸上狠狠甩了一巴掌。 最重要的是，夏盛民愿意吗？ 金达和金川是合作关系不假，却不是附庸，夏盛民能接受这种耻辱？ 越想越气，都怨王泉，如果他把货卖给自己，即便是输了，无非是赔点钱，根本不至于被窦长清要挟。 王泉，你等着。 好大一会儿过后，金顺总算平复了心绪，看着旁边的胡大海说道“你明天过去，告诉老夏今天晚上的事情，看看他是什么反应。” “还有，让江浙地区的业务员摸查王泉的客户信息，务必做到事无巨细，等山城那边处理好，就全力把王泉干下去。” 胡大海眼神一凛，点头出门。 …… 翌日，胡大海再次来到海吉星市场，看着冷清的市场，胡大海心里百味陈杂，想到即将告诉夏盛民的消息，心里更加不是滋味儿。 因为限制出货，金达商贸门口更加冷清，所剩不多的员工也都是无精打采的样子，不是玩手机，就是抽烟打屁。 看到胡大海走过来，员工们也只是点了点头，等他进入屋内，看到夏盛民也是一副死气沉沉的样子，眼神空洞，也不知道在想什么。 胡大海坐下，夏盛民这才回过神儿，眼中划过一道亮光，殷切问道“收到了吗？” 看着夏盛民鬓角已经全白，胡大海心里有些发酸，这才多久，原本那个精神抖擞的老板，就变成了一副干瘪老头的模样。 想要出言安慰几句，却不知道从何开始，只能无奈摇头。 夏盛民眼中的亮光以肉眼可见的速度熄灭，变得黯淡，刚刚提起的精气神也在这一刻消失不见，整个人像是被抽去了脊梁一样，瘫坐在椅子上。 过了好一会儿，夏盛民才有气无力的问了一句，“金总是怎么打算的？” 胡大海不想看着他这样，心里一狠，长痛不如短痛，干脆直接告诉他算了，免得他继续患得患失的，折磨自己。 “收手。” 夏盛民眼角一阵抽搐，他想到了这个结果，却没想到金顺如此决绝，说收手就收手了。 “云省没收到货，咱们已经拼不下去了。山城昨天夜里传来消息，远洋商贸联合其他牛羊类商贸公司，准备全面供货了，价格比咱们还要低一到两块。” 胡大海把事情说开，又是劝道“夏总，咱们是生意人，一切以利益为基准，没必要为了置气，让自己承受更多的损失，你说呢？” 夏盛民不置可否的点头，也不说话。 胡大海犹豫一下，最后说道“夏总，绵羊那边地理位置也挺不错，你要不要考虑换个地方，换个心情？” 这句话一说出口，夏盛民脸色剧变，铁青着脸，沉声问道“是那边要求的？” 胡大海不说话，已经证明了夏盛民的猜想。 “那蓉城市场怎么办？就这样丢了？” 夏盛民低吼着，他苦心经营这么多年，就这么拱手让人了？ 183 成败论英雄 “只是搬离蓉城，并不影响做市场。” 夏盛民脸上一片灰白，喃喃道“不影响吗？这是被人赶出蓉城了，怎么可能不影响？” 胡大海脸色也是落寞，对于一个生意人来讲，被人赶出市场，比赔钱更加难受。 赔钱，还能通过以后慢慢挣回来，行业影响力被腰斩，这可是让人铭记一辈子的污点。 可是，没办法。 成王败寇，自古如此。 …… “蓉城那边的猪脑已经涨到7块钱一颗了，我准备给那边的客户发一点，你要不要发？” 林庆州承包的场子在春城东边的一个县城，一样要从春城发走，他这一通电话，让王泉有些惊讶。 王泉在川省那边没有客户渠道，自然得不到川省最新行情变化，最近这段时间一直都是林庆州分享给他最新行情变动。 金顺来的那一天，也就是前天，猪脑的价格可没有7块这么贵，又涨价了？ 王泉顾不上思考背后的原因，却也委婉的拒绝了林庆州一起发货的提议。 看了一眼时间，后天就是国庆节了，明天下午要提前赶到山城，等待张舒的到来，到时候自己亲自去市场上转转，看看到底发展成啥样了。 那天晚上发生的事情并没有告诉林东，这些东西说出来只会徒增烦恼。沉闷两天之后，王泉想过了，兵来将挡水来土掩，市场上的事情，最终还要交给市场去验证，与其为以后的事情担忧，还不如趁机先把钱赚到手。 只有赚到足够多的钱，才有跟人对抗竞争的资本，这是安身立命的根本。 王泉盘算过，只要把手中这批猪脑高价位卖出去，养殖场第二批生猪也快出栏了，加上这批猪赚到的钱，足够自己折腾了。 不管是继续扩大养殖规模，还是留着钱玩冻品，都能让自己的日子过的很滋润。至于金顺，他能针对某个人，还能针对大环境？ 想明白这件事，王泉脸上重新浮现出自信的笑容，又想起自己跟金顺说的那些话，脑子也变得清明，眼中焕发出自信。 “三汇都不能干掉所有对手，你凭什么就敢夸下海口？” “等我养殖场足够大的时候，猪副产品最多算是外快，你凭什么干掉我？” …… 金顺走了，走的悄无声息，无人知道他怎么走的。 夏盛民也走了，却引来了很多人围观，大多数围观的人都是市场上的批发商，猪肉分区的，牛羊肉分区的。 猪肉分区的批发商看着夏盛民失魂落魄的样子，脸上都是露出意味深长的表情，眼中闪烁着幸灾乐祸。 “这老瘪瓜还是被干倒了，早知今日何必当初呢？” “老夏这次算是彻底栽了，赔钱不说，还被赶出了蓉城，这下子，牛羊类的生意也得一落千丈呀。” “呵呵，这就是自作孽不可活，放着安逸快活的日子不过，非要去抢别人的肉，这下好了。” “……” 跟猪肉区的批发商不同，牛羊类分区的批发商则是悲戚戚，夏盛民走了，谁来供货？虽说绵羊距离蓉城不算很远，可毕竟有段距离，以后接货怎么办？ 想要挽留一下，同时也明白，根本留不住，远洋商贸还在旁边虎视眈眈呢。 金达商贸的员工阴沉着脸，把店面里的东西全部装车之后，夏盛民落下卷闸门，上锁之后，犹豫一下，冲着周围的人拱了拱手。 不少围观的人也是纷纷拱手回应，静悄悄的，没有一个人说话。 夏盛民张了张嘴，最终还是没有出声，只能苦笑点头，随后钻进车子。 车子启动，金达商贸退出海吉星市场，同时也是退出蓉城。 直到看不见车尾灯，围观的人群才开始慢慢散去，很多经营猪肉类产品的批发商，绕路来到远洋商贸的冷库门口，对远洋商贸表示祝贺。 郝金磊意气风发，跟每一个过来祝贺的批发商拱手，还不忘感谢道“没有大家伙儿的鼎力相助，也没有远洋商贸的这次成功，窦总交待了，为了感谢大家伙儿对远洋商贸的支持，只要是当初帮助过远洋商贸的同行，都可以在远洋商贸这里低价提取两百件猪脑。” 两百件低价猪脑？ 批发商听到这句话，眼中精光四射，一件九十六颗，两百件就是一万九千多颗，就算一颗只挣一块钱，也有将近两万块钱呢。 “郝经理，只有两百件吗？能不能多给点？” 有人贪心，在人群中出声。 他这句话传出来之后，批发商们更是希冀的看着郝金磊，一万九千颗听起来不算少，真要卖起来，根本不够用啊。 郝金磊笑着摇头，又是说道“市场行情如此，真是货不够用，大家伙儿还是体谅一下。现在开始，就可以交钱提货了。” 几分钟前，金达出走蓉城，场面凄凉。 几分钟后，远洋商贸热火朝天，收钱收到手软。 晚上，郝金磊向窦远洋汇报工作。 “记录在册的有一百三十七家批发商帮助咱们出货，所有批发商都通知到位了，听说有低价猪脑，都很积极，仅仅一下午就有一百零三家打款订货，剩下的三十几家因为店里生意忙，说是明天一定转款。” 稍微停顿一下，郝金磊脸上的笑意再也遮掩不住，放声笑道“窦总，你是没去市场，没看见那些批发商惊喜的样子，不敢说他们感恩戴德，最起码这次扭转了他们对咱们以往的印象。” “这次，咱们不亏呀。” 窦远洋笑的得意，心里也是暗暗佩服老头子的决断，说是低价猪脑，其实自己赚的比那些批发商还要多，可就是这样，成功改变了他们对远洋商贸的感官。 如同郝金磊所说，这一波，非但不亏，还很值。 他相信，有了这一次的例子，未来的日子里，没有人再敢擅自插足川省的猪副产品行业，从今往后，远洋商贸一家独大。 “古话说，攘外必先安内。” “家里的事情解决了，抓紧时间安排人手进驻云省，尽可能的多收货，补充库存。” “对了，还有一件事需要你亲自跑一趟。” 184 想买货？得找关系 “宝泉岭？” 郝金磊惊疑不定的问了一句。 窦远洋坚定的点头，又是说道：“前段日子我联系了几个那边的同行，他们答应帮咱们收货，你这次过去，务必做好协调工作，保证蓉城和山城的供货量。” 郝金磊脸色发苦，却不能拒绝。 老板亲自联系的事情，交给自己去办，这是老板对自己的信任。 可想起那个地方，郝金磊下意识的打了个冷战。 宝泉岭。 如果不把地图放大，你根本找不到这个地方。 等你找到这个地方，再缩小地图，你会发现，这个位置，正好处于雄鸡眼睛的位置，紧挨着边境线。 郝金磊偷偷瞄了一眼窦远洋，从兜里掏出手机，搜索一番之后，脸都吓白了。 “零度？窦总，那边那么冷吗？” 郝金磊土生土长的西南人，他很难想象，九月底气温就能达到零度的城市是什么样子，再看一眼身上的短袖，郝金磊突然觉得不热了，反而有些凉爽，透心凉的那种。 窦远洋嘿嘿笑道：“我也没去过，我哪知道，你是咱们远洋商贸的销售总经理，你不去谁去？” …… 价格战带来的压抑刚开始消散，没等人们松口气，更大的压力扑面而来。 一家两百件猪脑，连一天都没坚持住，就被客户哄抢一空，甚至还有客户因为下手晚没抢到货怪罪批发商。 随之而来的是更大的缺口，好多批发商不甘心在家等待，主动离开蓉城，朝着云省前进。 抢货！ 几乎是在同一时间，网络上出现很多图片或者小视频。 内容大致相同，因为抢猪发生争斗，甚至打架。 外行人看到之后或许会觉得是故意恶搞出来的，露出自以为是的会心一笑。只有内行人知道，这些都是最真实的情况。 看到同行因为争抢生猪的屠宰权打架斗殴，很多行内人士不由感叹，太特么疯狂了，再看图片和视频的时候，这一车车生猪已经不是肉猪了，这特么是金猪啊！ 等这些批发商涌入云省之后，才发现，东南沿海地区的同行也在往这里赶，每个人都是一副焦躁不安的样子，生怕抢不到货源。 九月三十号。 王泉订购的机票是下午三点钟的，此时刚刚中午，已经赶到机场。 从昨天开始，场子里突然来了好多同行，所有人的目的都是一样的。 货，我要货，价钱不是问题。 你能想象一个小时接待十几个前来要货的同行吗？ 王泉真心被这些人搞怕了，这才早早赶到机场，躲个清静。 …… “我说好多遍了，真的没货给你们。” 林东嗓子都快冒烟了，赶紧喝口水，又是抬头看着一屋子的同行，无奈说道：“我们的货全都分给自己的客户了，现在真的没有多余的分给你们。” “林总，都是生意人，货卖给谁不是卖，你给客户发货还要自己搭运费，还不如卖给我们，我们直接在场里提货，价格给足，林总不是更加省心吗？” “对呀，我们要求不高，只要每天都能分到货，让我们的摊位能够有货卖，咋样都行。” “林总，都是同行，你就松松手，给我们分一点，等行情回转，咱们就长期合作，我从你这边发货，你看咋样？” “……” 你一言我一语，像是农村的集市一样嘈杂。 林秋站在角落里，他还是第一次遇到这种情况，嘴角带着坏笑，拿着手机偷偷录像，这些都是吹牛的素材呀。 他不知道的是，这一小段视频，在未来的日子，成了救命稻草。 每个人都是真切的模样，诚意十足，价格更是让人心动。如果不是江浙那里的客户足够优质，林东真想把货就地销售掉。 就在大家伙儿争吵的时候，又有七八个人走了进来。 正在争吵的人瞬间收声，警惕的看着来人，进来的人也是惊讶的看着他们，随后露出提防之色。 同行！ 所有人的心里都冒出这两个字，几乎是一瞬间，双方人马就展露出敌意。 刚进来的这一波人里，有人朝着林东走过来，递烟的同时也是笑容可掬的问道：“您就是林总吧？我们是从福省过来的，刚才去过您另外一个场子，韩主管让我们来这里找你。” 他还有场子？ 之前争吵的那些商人心里惊讶，同时也是暗暗高兴，场子多了好呀，场子多就意味着货源多，货源多每个人就能多分一点。 林东接过香烟，也不点燃，随手放在桌面上，十分头疼。 这个人的话音刚落，还没几秒钟，又进来一群人，领头那个竟然有些脸熟，只是一时间想不起来叫什么了。 看到办公桌后面的林东，领头的人快步走了过来，哈哈笑道：“林总，咱们又见面了。” 他这一句话，让之前两拨人齐齐看向他，完了，这人居然跟林老板认识。 林东尴尬的笑了笑，他依然没有想起这个人是谁，这个时候，旁边的林秋突然发声，道：“王老板？” 来人笑着点头。 看他承认，林秋更加惊讶了，上前两步疑惑道：“你的货不是每天都有发么，怎么还亲自跑过来了？” 林秋这句话提醒了林东，每天都有发货，姓王，除了杭城的王喜明还有谁？ 当下也是疑惑的看着王喜明，王喜明扭头看了一眼身后那些人，笑着说道：“都是关系不错的朋友，现在没货卖了，就让我带头过来找林总，想让林总分点货出来。” 说话的时候，还左右扫视一圈，回头问道：“王总呢？怎么没见王总？” 屋子里静悄悄的，最早来的那一批人已经听出来了，这个人就是林老板的客户，每天都有货卖，现在居然带着朋友一起过来了。 没戏了。 其中几个人互相看了一眼，轻轻摇头，互相明白意思之后，直接起身朝外走去，连个招呼也不愿意打。 有人带头，其他人也不是傻子，与其在这里傻等，还不如抓紧时间再找几个场子。 很短的时间，第一批过来的人全部离开了。 刚才自我介绍说是福省过来的那个人犹豫片刻，又是开口说道：“林总，我表哥是连福生。” 185 王泉有多大能量？ 连福生？ 王喜明诧异的看向说话的人，王泉结婚的时候，王喜明跟连福生见过，两人也在一起喝过酒。 林东听到这个名字头更大了，真想捂着脸装作看不见。 货源紧张的厉害，连自己的客户都快保证不了了，现在居然又来了几个关系户，这可咋办？ 一边是客户亲自上门介绍，另外一个的表哥是猪腰大佬，这两个关系都得罪不起呀。 想起王泉中午逃跑的样子，林东后悔了，早知道这样，我宁愿去当一个巨型灯泡也不愿意在这里受煎熬。 为难了好久，林东苦着脸看着王喜明，“王总，你应该清楚，现在货源缺成啥了，现在勉强能够保障你们用货，再等一段时间，等云省的猪杀的差不多了，你们的用货都保证不了，你来教教我，怎么办？” 王喜明尴尬的笑了笑，背对着他的那些朋友，冲着林东眨了眨眼。 林东收到信号，继续卖惨，转头冲着连福生的表弟说道：“不是我不给连总面子，你问问连总，他自己要求加量多少次了，一直都没给他加，实在是没有多余的货啊。” 连福生的表弟讪笑一声，换上更加客气的语气说道：“我来的时候表哥跟我说了，说是王总认识的人多，就算咱们这里没货，也能帮我从其他场子里调点货用。林总，您就帮帮忙吧，兄弟们实在是扛不住了，已经连续三天没有货卖了。” 林东愕然，还没来得及回绝，就看到王喜明脸上露出恍然之色，刚准备开口，却被王喜明抢先了。 “哎呀，我怎么把这事给忘了。” 感慨的时候，还不忘问林东，“王总呢？不是说他也在这里吗？” “王泉中午刚走，去山城陪媳妇了。” 林秋猛不丁的接了一句，随后笑着说道：“咱们这里是肯定没货了，你也别再为难我们老板，真要是想让我们帮你们调货，说说你们想要什么，我们也好有目标不是？” 林东差点蹦起来，狠狠的瞪了一眼林秋，现在这种情况，自己都不够卖，谁还愿意往外调货。 林秋就像是没看到林东的怒视，继续说道：“先跟你们说好，现在的行情在那放着呢，我们可以帮你们联系，只是价格，肯定会很贵，你们能接受吗？” “能，只要有货，价格贵点也能接。” “对，只要给货，大不了我们回去之后也涨价。” “是，这个小兄弟说话实在，我要……” 林秋的这番话给了他们希望，每个人脸上都露出满意的微笑，分别找到纸和笔，开始埋头写单子。 王喜明看了林秋一眼，笑了笑，没说话。 林东无奈的看着那些写单子的人，心里开始思量，中原过来的同行都有谁。 几分钟后，这些人把单子交过来，林东看过之后，把单子递给林秋，林秋仔细看了一遍之后，连忙摇头，说道：“你们这也太多了，别说调货了，承包商都不一定能满足。” 把单子递回去，苦笑着说道：“重写，重写。” 说完，给林东使了一个眼神，两人朝外走去。 来到无人的地方，林东忍不住训斥林秋。 “这些人都是麻烦，你不帮忙往外送，怎么还揽下这一档子事儿，你能给人家找来货？” 林秋被训斥，反而笑的更加欢快了，小声说道：“前两天，有人给王泉打电话，当时我在旁边呢。” “咋了？” 林东不知道这事，看林秋自信满满的样子，心里一动，难道说真有门路？ “是一个叫孙文政的，他跟几个中原过来的伙计一起承包了一个场子，听说还不小，一天能杀八百多头呢。” “当时给王泉打电话好像是询问，能不能让咱们找来的冷藏车帮他们运点货，王泉告诉他现在车子每天都装的很满，没有多余的空间。” 似乎又想到什么，林秋补充道：“当时王泉好像顺口问了一句，他们的货怎么发出去的，那个人说走的空运，运费太高，很不划算。” 林东明白了林秋的意思，想了想，似乎还真有可能行得通。 拿出电话看了一眼时间，无奈笑道：“王泉上飞机了，等会你给他打电话说说，让他问问人家愿不愿出货。” …… 出发之前，王泉就已经订好了酒店，还专门上网查询了山城美食攻略，之前在张舒面前吹嘘那么多，如果不提前做好攻略，少不了接白眼。 下了飞机，王泉乘坐出租车前往酒店，调整手机模式，这才看到林秋发来好几条信息，让自己下飞机之后给他打电话。 拨通电话，林秋把今天下午的事情跟王泉详细的说了一遍，还专门强调了王喜明亲自过来了，还有连福生的表弟。 王泉也没在意，现在这个时候，能找到货是运气好，找不到货他们也不能抱怨自己，抱着试试看的心态给孙文政打了电话。 “孙老板，上次你说运费不划算，有没有考虑着在场子里直接卖掉？” “地销？地销也卖不完呀。” “不是地销，我这边有几个客户介绍过来的朋友，想要买货，我这里货不够用，就想着帮你把货卖了。” “……” “你放心，按照你自己的走货价出，绝对不让你损失一分钱，怎么样？” “行，是我给你送过去，还是你自己来拉？” 王泉嘴角扬起，这种分包商，客户没有多少，却比谁都想挣钱，只要让他们感觉合适，还真是轻松。 这一刻，王泉甚至想多认识一些这样的分包商，关键时候真能用得上。 “你要是方便的话，送到场子里吧，这里距离飞机场近一点，他们也方便发货，你看怎么样？” “行。” 挂断电话之后，王泉把孙文政的电话号码发给林秋，让他跟孙文政联系。 林秋这边接到王泉的信息，立马就笑了，“东哥，成了，他们明天把货送过来。” 林秋这句话，屋内的其他人都听到了，每个人的表情都不一样。 有人高兴，有人震惊。 连福生那个表弟眼中的惊讶丝毫不掩饰，他其实很清楚，这种时候别人愿意给货已经算是很不错了，居然还送货上门？ 这个王泉到底是有多大的能量？ 怪不得表哥自从跟王泉合作之后就不再跟其他承包商来往了。 以后，得多跟王泉联系联系。 王喜明脸上带着淡淡的笑意，心里也是在琢磨，王泉既然能帮这些人调来货，那自己是不是该追加订单了？ 趁着这次机会，跟王泉加深一步关系？ 要知道，每多一吨货，那就多出来不少钱啊。 嗯，不急着回去了，反正就那一点货，家里的婆娘就能处理，等王泉回来，死缠烂打也要弄到更多的货。 186 男人就是用来甩锅的 不管是前世，还是现在，王泉是第一次来山城，对于山城的了解仅限于听说。 在网上查找攻略时，看到不少关于洪崖洞的夜景图片，看起来真心不错。 张舒只有三天的假期，王泉预订酒店的时候就考虑，尽可能的避免路途消耗的时间，所以把酒店订在了洪崖洞附近。 “帅哥，你是来旅游的吧？” 知道王泉要去洪崖洞，出租车司机主动搭话，乐呵呵的跟王泉问道，“你准备在这里玩几天呀？有没有找导游？” “在这里待两天，然后要去蓉城，师傅有没有好玩的地方介绍一下嘛。” 开出租车的司机，都是能说会道的人，听王泉这么一说，顿时来了精神，张嘴就来。 “要说好玩的地方，那就多了。” “先给你说说市区里面的，洪崖洞就不错，适合晚上游玩吃饭，码头老火锅更是要得。吃完火锅逛一圈洪崖洞，有时间的话去看看解放碑，明天白天还能感受一下长江索道。如果对巴渝民俗感兴趣，还可以去磁器口看看，保证不让你失望。” 王泉暗暗记下司机说的这些地方，跟网上的攻略大致相同，那么多人推崇的地方，应该不会差了。 司机一旦打开话匣，有些收不住的样子，继续介绍道“如果嫌市区太闹，那你可以选择去武隆景区，仙女山国家森林公园是真的漂亮，我们本地人空闲的时间也会选择去那里放松一下。” 王泉点头，问道“师傅，山城有哪些好吃的美食？” 司机一听，通过后视镜对着王泉笑了笑，心领神会的说道“你也是个吃货？没看出来嘛，你这身板瘦瘦小小的。” 王泉瞬间就感觉不好了，我是不胖，可也算不上瘦，重点是，我不小。 一路上，司机不停跟王泉介绍山城特色美食，聊天的气氛很是不错，不知不觉的，就到了洪崖洞。 临下车的时候，司机师傅递给王泉一张名片，笑呵呵说道“如果需要用车，可以给我打电话，随叫随到。” 王泉对这个司机的印象还算不错，手下名片点头，“好的，如果需要，肯定第一个找你。” 预定酒店的时候只能看到图片，王泉担心某些商家是图骗，进入酒店之后要求查看房间，好在，这家酒店很诚实，房间设施跟图片一样，相比价格，算是物有所值。 真正入住的时候，已经是晚上七点钟了，给张舒打电话，她已经在候机了。 趁着这会功夫，王泉小憩一会，定了一个八点的闹钟，等闹钟响起，赶紧出发去接机。 走出酒店王泉才发现，洪崖洞已经亮起了灯光，仿古气息浓郁的建筑物上环绕着灯带，金黄色的光让建筑物看起来更是贵气逼人。 顾不上细细欣赏，赶紧拦车赶往机场。 在机场等了大半个小时，直到九点半，才看见张舒走出来。女人出门就是比男人麻烦，王泉来山城，就带了身份证和手机，而张舒，则是拉着一个迷你版的行李箱。 “就出来三天，用得着带着行李箱么？” 王泉小声嘀咕一句，赶紧接过行李箱，张舒很自然的挽着王泉，笑嘻嘻道“赶紧的，火锅走起。” 再次回到洪崖洞的时候，已经是十点出头了，放好行礼出来，张舒的眼睛就一直左顾右盼，盯着这些古建筑看个不停，手机也是拍个不停。 偶尔还会让王泉站在特定的地方，给他摆拍两张。 一通乱拍之后，精心挑选出九张照片，中间是两人的合影自拍，周围是洪崖洞美妙的夜景，发完朋友圈，张舒直接收起手机。 来到码头老火锅店门口，香飘四溢让人垂涎的味道陡然钻入鼻腔，王泉下意识的吞咽口水，赶紧进门。 “毛肚两份，鸭肠两份，牛肉卷和羊肉卷各来一大份……” 接待两人的服务员是一个看起来年纪不大的小姑娘，笑起来很甜，随着张舒点菜的声音，小姑娘脸上的笑容慢慢凝固，消失不见，惊愕的看着张舒，好几次欲言又止。 王泉注意到小姑娘的表情，心里暗暗发笑。 “好了，暂时先上这么多，不够的话我们再点。” 张舒点菜的时候一直没抬头，说完这句话，才抬头看着王泉问道“要不要喝点啤酒？” 王泉憋着笑，点头。 小姑娘终于忍不住了，因为是张舒点的菜，也不敢直接驳了她的面子，看着王泉小声提醒道“先生，我们营业时间很长的，建议你们边吃边点，这样的话，吃不完也不会浪费太多。” 张舒这才反应过来，脸色微红，却是装出一副与己无关的表情，淡淡说道“没事，他比较能吃，你就按我点的上。” 小姑娘眼神惊奇的看着王泉，这个人看起来也不胖呀，怎么这么能吃？点了点头，随后又想起什么，轻声问道“锅底还没点，两位想要什么口味的？” 来山城吃火锅，肯定是要地道的山城口味呀。 张舒想都没想，直接说麻辣。 “中辣还是微辣呢？” 说完又赶紧补充一句，“好多外地人过来吃火锅，我们都建议选择微辣的，如果您感觉辣度不够的话，还可以增加。” “那就微辣？” 张舒经常刷抖音，看到过不少关于川省火锅辣度的吐槽，想起那些人先入为主的得意，还有吃过之后的狼狈，心里多少有些发虚。 等小姑娘走后，王泉终于憋不住笑出声了。 “你看看你，吓到人家小姑娘了吧，还不如边吃边点，这样不会引起别人的注意。你还甩锅给我，等会你比我吃的多，看你怎么说。” 不知道是因为店内火热的气氛，还是因为张舒不好意思，腮边的红晕让她看起来格外艳丽。 甩起白眼都显得别有一番味道，张舒满不在乎的哼道“我花钱了，想怎么吃就怎么吃，管他们干啥。” 心里暗暗嘀咕要是告诉他们，我还留着肚子准备吃酸辣粉，他们还不得吓死？哼，少见多怪。 187 不怼不舒服斯基 果不其然，跟王泉猜想的一样。 一开始上菜，王泉这一桌立马变成了吸引眼球的地方，有种整个店里最闪亮的仔的感觉。 两个人，点了这么多？ 在周围人惊奇的目光中，张舒面不改色心不跳，豪气十足的把一大盘子牛肉卷倒入红油翻腾的锅内，之后随意的扫视一圈，看到别的桌子上的菜品后，眉头微蹙，又是问道：“他们这里还有串串？” 王泉扛不住了，一只手挡着侧脸小声劝道：“咱先把这些吃完，吃完再说好不好？” 张舒瞪了他一眼，目光最终停留在他那只挡着侧脸的手上，冷哼道：“你觉得我很丢人吗？” 有研究表明，人在危急时刻，很有可能爆发出超出常人的力量和速度。 求生欲爆棚的王泉，展现了小臂起落的极限速度。 惊奇在很短的时间内恢复正常。 “你把我骗到山城准备干啥？” 吃饭的时候张舒问了一句，王泉利用美食把自己骗来，肯定有其他目的。 脆生生的鸭肠真的很好吃，咽下嘴里的食物，王泉贱兮兮的说道：“就是为了陪你玩玩呀。” “说人话。” “额，过来看看市场，准备把那些冻品猪脑卖了。” 说完，王泉就觉得有些不对劲儿了，脆美的鸭肠也不吃了，盯着张舒看了好半天，疑惑问道：“你最近变了。” 张舒刚刚从锅里夹起一片毛肚，听到这句话，直接把毛肚放下，又是上下打量自己一番，心里暗暗嘀咕，没胖呀，前几天刚刚称过的。 疑惑看着王泉问道：“哪里变了？” 王泉犹豫一下，还是决定说出来，关系着自己以后的家庭地位，能争取肯定不能怂。 “你刚才跟我说话的口气，让我想到了你家那两位，咱妈平时怼咱爸就是这种感觉。” 不是嫌我胖了？ 张舒松口气，重新夹起毛肚，沾上干料，“正经一点不好吗？你非要贱兮兮的模样。” 王泉想都没想，顺嘴秃噜出来一句。 “你爸也是贱……” 最后的话没说出来，张舒的眼神带着刀子。 过了好大一会儿，脑中突然闪过一个念头，下意识的脱口而出。 “我要是生意失败了，你还会陪在我身边吗？” 说完之后，就变得忐忑起来。 放下筷子，张舒凝视着王泉，郑重问道：“咱俩认识的时候，你很有钱吗？” 你很有钱吗？ 这几个字宛如一盆冰水，一下子将王泉浇腥，让他瞬间认清自己，想要说些什么，讪笑一声，不再说话。 且不说认识的时候如何，订婚之后，张舒前前后后从娘家掏出来多少钱，全都给了自己，就凭这一点，王泉就没有反驳的底气。 同时，心里也是美滋滋的。 “服务员。” 被怼了，心情反而舒爽，看着继续埋头奋战的张舒，嘴角露出一丝坏笑。冲着不远处的小姑娘招了招手，等她过来之后，王泉说道：“牛宝，你们这里有吗？” 张舒莫名其妙的看了王泉一眼，同时心里疑惑，牛宝是啥玩意儿？ 小姑娘脸色微微一红，不着痕迹的看了张舒一眼，随后点了点头。 “给我来一颗。” 来一颗？ 小姑娘只觉得脸蛋发烫，眼神变得更加不自然了，微微低头，小声说道：“先生，我们这里的牛宝都是一片一片的卖。” 这时候，张舒终于察觉到不对劲儿了。 看看人家小姑娘那副羞涩样子，使劲儿脑补一通之后，终于猜到了，顿时恶狠狠的瞪了王泉一眼。 王泉毫不在乎，冲着小姑娘说道：“那就先给我来五片。” 小姑娘红着脸逃跑了。 …… “女士们，先生们，飞机已经降落在嘉木丝机场，外面温度4摄氏度……” 清脆的播报音出现，郝金磊听到4摄氏度这几个字，嘴角露出得意的笑，还好自己聪明，提前查看了天气预报，特意准备了外套。 起身从行李架中拿出随身携带的小背包，掏出早已准备好的外套，郝金磊自信从容的走下飞机。 刚刚走出舱门，郝金磊脸上的笑意就不见了。 猎猎风声，裹挟着寒意扑面而来。 一丝不苟的发行瞬间凌乱，郝金磊傻眼了，这跟自己想象中的不一样啊。 在自己过往经历中，南方也有过零下的气温，只是南方的寒冷跟北方不同。早已习惯了南方无声无息的冬天，突然遇到这种粗狂奔放的寒冷，郝金磊懵逼了。 说不上寒风刺骨，也说不上凛冽如刀，就是特么的冷，有种被寒风吹透身体的感觉，从里到外，心里哇凉哇凉的。 哆哆嗦嗦的跟着人们来到提取行礼的地方，看着别人从行李箱中拿出毛衣，郝金磊更是懊恼。 好容易出来了，扫视一圈，看到接机人手里举着的牌子，郝金磊如同失散多年的归家浪子一般，急匆匆的跑过去。 上了车，郝金磊才找到安全的感觉。 “郝经理第一次来东北吧？” 接机的人叫石金泉，一家小商贸公司的老板，注意到郝金磊心有余悸的表情，笑呵呵是说着。 郝金磊很是尴尬，想起自己刚才的表现，忍不住自嘲笑着，“明明温度不是很低，怎么能这么冷呢？” 石金泉坏笑一声，又是看了郝金磊一眼，道：“咱们先去吃饭，吃完饭我带你去买衣服，要不然你这一身真的扛不住。” 郝金磊赶紧摇头，道：“我只是准备的不充分，我带着行李箱呢，里面有几件厚衣服。” “你带的有羽绒服吗？” 郝金磊愣住了，明天才是国庆节，这个月份，我带羽绒服干啥？ “按照正常情况，十月份这里就有雨夹雪了，气温会降到零下，一般的羽绒服都不一定能扛得住，你确定不用买衣服？” 十月份雨夹雪？ 我没来过东北，你别骗我！ 郝金磊眼睛瞪的溜圆，不可思议的看着石金泉。 石金泉也是个妙人儿，郝金磊越是表现出畏惧，他就越想逗逗他，嘿嘿笑道：“郝经理听过那句话吗？” “什么话？” 不知道怎么着，总觉得他下面的话会更加过分，郝金磊还是下意识的问了一句。 “在俺们东北……” 188 最大的收货 郝金磊之前从未接触过东北人，也不懂东北的豪爽实在，等进了饭店，才真真切切的感觉到，这也太实在了。 “等会儿还得赶路回去，咱们简单吃点，明天绝对给老弟安排的明明白白。” 石金泉有些不好意思，如果不是从嘉木丝到宝泉岭还有一段距离呢，现在又是黑天，排面必须得安排上。 “别客气，吃菜。” 郝金磊有些不习惯，这盘子也太大了吧？ 盘子大不说，菜也是冒高，两个人能吃的完吗？更何况，这四个菜里，有三个都是硬菜，只有一个看起来像是蔬菜拼盘的素菜。 “快点儿的，吃完还得给你买貂儿呢。” 开始吃饭，石金泉的急性子也显露出来了。 “在俺们东北，过冬必须得有貂儿。” 想起他刚才的那句话，郝金磊有些哭笑不得。 影视作品中，不少画面都有显示，东北这边过冬会穿貂皮，以前还有些瞧不上，觉得这里的人真能装，穿貂炫富多少年前的事儿了，他们居然还在用。 而且这种土拉八几的炫富，一点没有高大尚的感觉。 石金泉的一番话让他明白了，这真不是炫富，人家穿貂也是逼得不已，为了保暖，已经不在乎别人异样的目光了。 想象一下，零下几十度的气温，普通的棉袄羽绒服已经遮挡不住那股子寒气了，不穿点皮草类的衣服御寒，怎么出门？ 只是他没想到，自己一个山城人，居然也有穿貂的机会。 郝金磊没有拒绝，不知道怎么回事，反而有种跃跃欲试的冲动。 刚刚也想过，如果真的买了貂儿，很有可能这一辈子只有这一次机会能穿上它过冬了。 可他，就是想试试。 …… 终于吃完了，在王泉担忧的眼神中，张舒终于放下了筷子，结束了今天的晚餐。 “走吧。” 还没有歇息几分钟，张舒就提议离开，王泉赶紧说道“不急，你先歇会，刚吃饱饭散步对胃不好。” 张舒展颜一笑，拿起自己的包，起身道“没事，我控制着呢，没吃太饱。” 没吃太饱？ 王泉将信将疑，不过还是起身跟着走出去，结账付款。 半个小时后，王泉相信，张舒没有说谎，看着她手里拿着的小吃，王泉很是怀疑，她胃里到底能装多少东西。 不知不觉，来到江边，微风略过，空气中带着一丝清凉，还有些许腥味，看着江边的夜景，两人同时放慢了脚步，最终停下。 不时经过一两艘货船，宛如一头黑色的怪兽游过江面，偶尔传来一两声汽笛声，伴随着江水拍打堤岸的声音，王泉突然开口说道“我想在这边开一家店。” 张舒从来没有刻意关注过王泉的生意，却不代表她真的什么都不懂，张成刚摔伤休息那段日子，她也没少往屠宰场跑，自家的摊位去的更多，帮忙装货卖货她都经历过。 她不过问，是因为相信王泉能处理好。 现在王泉突然说要在这里开一家店，明显带着询问商量的语气，她就不得不管了。 眉头轻蹙，想了想才问道“卖副产品吗？” 王泉点头。 “不是说现在缺货吗？你现在开店能行吗？” 张舒知道现在缺货，要不然王泉也不能跑到云省这边来包场，这么问，只是给王泉一个说明情况的机会。 “肯定缺货，但也不是不能开。” 停顿一下，组织好语言，又是说道“开店，我没想着所有副产都买，挑几样山城消化量最大的产品在这里销售。” “正是因为现在缺货厉害，才是最好的机会，别人无货可卖，咱们供应充足，就是最好的实力证明。能够快速打出名号，在市场上站稳脚跟。” 张舒眼睛一亮，顿时笑道“你把我骗过来就是为了说这事儿？” 王泉尴尬的点头，又是摇头道“其实，我不止是想开店，我想在这边的市场盘下一个店铺。” 盘个店铺？ 张舒立刻明白了王泉的意思，有实力在山城添置不动产，肯定值得高兴，可这里的价格？喜忧参半的问道“这里的店铺肯定不便宜吧？” 王泉摇头，“不知道，这不跟你商量呢，你同意之后再去问价也不迟。” 突然想到吃饭时王泉问的那句话，张舒似乎有些明白了，估计王泉也不敢保证在这里的投资一定成功，淡淡说道“只要你觉得能干，那就干呗，真要不行，咱就收摊子走人，不就是赔点钱么。” 王泉愕然，这娘们想哪去了？ 自己敢在这里开店，肯定是有所依仗，仅凭那一千万颗猪脑，就能撑起这个门头，怎么到她嘴里就成了赔钱了？ 狐疑的看了张舒好久，也是想到了吃饭时的那个话题，这才恍然，她误会了。 不过也好，不管是不是误会，最起码有了心理准备，以后即便真的出现问题，也不至于惊慌失措。 “你就不担心赔的有点多？” 既然跑偏了，那就趁机试探一下自家娘们的心理承受范围。 张舒脸上的笑意不见了，忐忑道“一百万？三百万？” 见王泉面无表情，直视自己，张舒慌了，总不能更多吧？ 深吸一口气，吐出浊气之后，张舒这才稳住心神，又是问道“新养殖场还建不建？” “建。” “钱够用吗？” “够。” 张舒脸色稍微好转，犹豫一会儿，弱弱问道“咱的家底，够赔吗？” 王泉笑了。 很满足，很欣慰，也很自豪。 家底，够赔吗？ 声音中掩饰不住的颤抖，给了王泉最大程度的安心。 明明很担忧，却没有反对。 王泉将她拉进怀中，紧紧抱着，本该柔软的身体此时有些僵硬颤抖，不知道是江风太凉，还是害怕紧张。 更加用力的抱紧，看着漆黑的江水，定声道“赔不完。” “那就好。” 僵硬颤抖的身体瞬间放松，再次变成自己熟悉的感觉。 王泉眼睛明亮，一颗心更是火热。 一年前的自己，还没有很多钱，也算不上有钱人。 现在，依旧算不上真正的有钱人。 只是，他有比钱更重要的收获。 190 临危不乱王富贵 一路上，温涛连续打了好几个电话，确定事情并不麻烦，心里才稍稍松口气，也是暗叹，这王富贵平时看着还挺好一年轻人，怎么还能干出这种不着调的事。 赶到城关派出所的时候，已经是凌晨了，整个派出·所静悄悄的，除了两个值班人员，办公大厅根本看不到其他人。 温涛刚进门，一个年纪稍大的男人主动起身，问明温涛的身份之后，带着温涛往后面走。边走边道“等会别弄出太大的动静。” 推开房门，一个只有十几平米的小房间，屋内空荡荡的，连个桌椅板凳都没有，王富贵三人蜷缩在角落里，靠着墙打盹。 听到开门声音，其中一个年轻男人微微睁眼，看见推门而入的民警，又想眯起眼睛，当他看到民警后面跟着的温涛时，陡然来了精神，赶紧伸手晃醒王富贵和另外一个人。 本来就喝了酒，脑子有些昏沉，被晃醒之后王富贵还有些迷糊，看到眼前站着的温涛时，嘿嘿一笑，随后才意识到，这里不是场里。 这一下，彻底惊醒了。 冲着温涛尴尬笑了笑，倒还知道不好意思，只是，他的笑声被嘴角的疼痛打断，几乎是瞬间，就倒吸一口凉气。 不着痕迹的打量三人，王富贵眼眶乌青，嘴角一片红肿，身上衣服上还有几只杂乱的脚印，另外两人还不如王富贵，脸上也是青肿一片，明显比王富贵挨的更狠，身上脚印也是密密麻麻。 好在，只是一些皮外伤。 温涛面无表情，很是无奈，这不是自己的兄弟，自己没法张嘴训斥，只能先把他们弄出去再说。 民警又是道“先走吧，等明天对面的验伤结果出来，再通知你们过来。” 温涛一听，心头一跳，怎么还去验伤了？ 却也没有多说，给王富贵使了一个眼神，三人跟着温涛出来，坐进车里之后，温涛这才问道“你哥跟我说，你们是普通的打架斗殴，怎么还把对面弄去验伤了？” 另外两人勾着头，不敢说话，王富贵则是眼神闪烁，嘿嘿笑道“一开始对面三个打我们仨，我们没打过，情急之下，我就甩了对面一酒瓶子，打破头了。” 温涛无语的看着王富贵，打破头了，你还能笑出来？ “涛哥，不过这事不怪我们，我们好好的喝酒，他们来到我们包房抢公主，还主动动的手，真要论起来，我们应该算是正当防卫吧？” 王富贵打小就聪明，他已经看出来了，温涛能在半夜把他们接出来，而且毫不费劲，肯定是认识的有人。 赶紧把事情原委告诉温涛，只是修改了一些无关紧要的细节，说完之后委屈的看着温涛又是说道“涛哥，我大哥是不是已经知道这事儿了？他能回来摆平这事儿吗？” 温涛揉着眉心，一副无奈的样子，看了一眼后排座上的两人，又是对着王富贵说道“要是对面伤的不重，这事儿好解决，最多赔点医药费就行了。至于你大哥……” 突然想起什么，温涛拍了一下大腿，赶紧拿出手机给王泉打过去，没想到王泉直接挂断了电话，几秒钟之后，视频通话发了过来。 温涛打开车内的顶灯，这才接通视频。 因为王富贵的事，张舒也没有了继续逛街的心思，此时两人已经回到酒店，坐在沙发上，看着手机屏幕上的王富贵，王泉准备好的训斥也憋了回去。 “咋样？打赢了还是打输了？” 听到这句话，温涛错愕的看了王富贵手上的手机，这个时候不应该好好教训一顿王富贵吗？怎么还关心起来输赢了？姓王的脑洞都如此奇葩？ 王富贵脸上的可怜和委屈，在这句话出现之后瞬间消融，他都已经装出可怜等待挨训了，没想到居然是这种结果。 顿时眉开眼笑道“差点打输，兄弟我临危不乱，一瓶子撂倒对面一个，扳回胜局。” 听他这么一说，后排座的两人也是跟着笑了起来，温涛已经不忍直视了，太不要脸了。 张舒穿着睡裙从卫生间里出来，看到王泉在视频，赶紧整理一下自己的仪容，走过去坐在王泉身边，伸头看了一眼手机，看到王富贵脸上的淤青红肿，关切道“你俩还有心思聊天呢，还不赶紧去医院看看去，嘴角都破了。” 王富贵面对张舒的时候，总会下意识的有些畏惧，接亲时的阴影一直没有消散，看到张舒出现，明显一愣，在想起自己的事，心里悲叹，完了，嫂子肯定知道了。 “嫂……嫂子好。” 说完，就慌乱的把电话递给温涛，一副心有余悸的样子看向窗外，似乎这样才能躲开张舒的目光。 温涛诧异，这小子好像有些怕王泉的媳妇？ “情况怎么样？” 商山那边，能指望的也只有温涛了，看到他，王泉脸上才露出一丝愁容。 “没啥大事，按照王富贵说的情况，对面挑起的事端，也是对面先动的手，只不过王富贵最后那一瓶子下去，打破了对面一个人的脑袋，现在人家在医院呢，等明天验伤结果出来之后再处理。” 打破脑袋了？ 王泉眉头紧皱，张舒听后也是有些紧张，如果对面紧抓不放，王富贵会不会吃官司？忍不住抱怨道，“打破脑袋你还说不是大事儿？你得心有多大才能说出这话？” 温涛一脸懵逼的看着视频，我心大？ 谁特么上来就问打赢打输的问题了？你兄弟还临危不乱，力挽狂澜呢，到底谁心大？ 温涛不想跟王泉说话了，太特么气人了，我大半夜辛辛苦苦给你捞人，你还抱怨我了？ “不管咋说，商山那边你熟，认识的人也多，这事儿就交给你了，咱们不是还占着理儿呢嘛，你好好周旋，我只认赔钱，其他不行。” 温涛突然有些看不上王泉这幅‘我有钱’的模样，说得好像有钱就能为所欲为似的。不过还是点了点头，道“行，我等会带他们去医院，大不了明天也去弄个验伤证明。” 挂断视频，温涛还没说话，就听到王富贵的声音。 “涛哥，不用去医院了，我查过了，我这脸肯定算得上软组织受伤。” 王富贵眼神明亮，脸上带着一副莫名的神色，嘿嘿笑道“要是对面验出来的伤更重，我就砸一颗牙下来，反正他们打到我的嘴角了，网上说，掉一颗牙的性质跟打破脑袋一样。” 温涛手机差点没拿稳，惊愕的看着王富贵。 自己砸一颗牙下来，你还能笑的出来？ 191 五万 自行脑补出砸掉一颗牙的画面，温涛有些牙疼，赶紧掏出烟来压压惊，王富贵很自然的拿起温涛的烟盒，给后面两个兄弟发了之后，美滋滋的点火，深深抽了一口之后，吐出烟雾，很是轻松道：“涛哥，为了感谢你大半夜的过来救我们，我请你吃夜宵。” 抽烟的手微微颤抖，温涛真想掰开王富贵的脑袋看看，是不是有铁线虫入侵他的大脑了，怎么平时看起来还算可以的人，喝点酒打了一架之后就变得不认识了呢？ “富贵呀，刚才有没有被人打到脑袋呀？我觉得咱们还是去医院拍个片子好些，这样我也好跟你大哥交待。” …… 一夜无话。 第二天上午，温涛接到电话，让他带着王富贵去派出所处理事情。 林东离开康源之后，他的办公室就理所当然的被王富贵征用了，温涛来到办公室，空荡无人，找出王富贵的电话打过去，才知道这小子在车间干活。 神色一怔，要是自己顶着一个乌眼青，肯定不好意思出门，怎么说也得把伤养好之后再出去，这小子真的心大。 在楼下等了一会儿，王富贵一路小跑过来，跟着温涛上车。 来到派出所，被工作人员领进一间屋子，看到对面坐着的几个人，王富贵眼角一跳，然后露出坏笑。 对面一个三十来岁的男人，头上缠着纱布，怒视着王富贵，特别是看到王富贵脸上还有笑意，更是恼怒不已，想要站起来，又担心屋里的民警。 温涛大咧咧的坐下，王富贵也是跟着坐好。 “由于你们双方的说法不一，我们特意去那家ktv调取了监控录像，事实证明，是你们挑衅别人，而后主动动手，这一点毋庸置疑。” 主持工作的是一个中年男人，一脸严肃的冲着脑袋缠绕着纱布的男人说着，而后又转过头看了一眼温涛，眼神微微一动，对着王富贵说道：“你们勉强算得上是正当防卫，可你最后那一下子，已经超出了正当防卫的范围，属于防卫过当。” 一边给了一板子，中年男人脸色更加严肃，左右看了一眼，又是说道：“现在只有两个解决办法，第一种，公事公办，你们去打官司，等待最终判决。” 冷笑一声，补充道：“估计你们谁也讨不到好。” 脑袋上缠着纱布的男人脸色变幻不定，他身边的家属也是愤恨的看着王富贵，脸上很不自然。 多少有些理亏的他们，并不想把事情闹大，别人问自己为什么打官司，总不能告诉别人说，为了抢公主跟人打架了，还被人开了瓢？ 丢人不说，也不一定能得到更多的好处。 见双方都不说话，中年男人的脸色才有些缓和，声音也变得柔和一些，道：“我个人建议你们私下调解，毕竟这不是什么光彩的事，传出去对你们双方的名声都不好。” 说道不光彩，纱布男身边的女人狠狠掐了他一把，好像还不解气，又想动手，被纱布男躲了过去。 “如果愿意私下调解，无关人员出去，给你们时间调解，如果不愿意，从今天开始，就正式就入诉讼流程。” “我愿意，愿意调解。” 王富贵这边还没表示，纱布男主动举手。 中年男人眼神飘到王富贵身上，王富贵赶紧点头，“我也愿意。” “那行，给你们半个小时的时间，既然都有心调解，那就抓紧时间。” 中年男人起身的时候给了温涛一个眼神，温涛也是起身跟着走了出去。 两人来到外面，走到角落里的办公室。 “那个王富贵是什么人，还让你大半夜的跑过来接人。” 坐好之后，中年男人丢过来一颗烟，主动问道，在他的印象中，温涛的亲属中没有姓王的存在。 温涛浑身放松，宛如在自己家里一样，大咧咧的瘫坐在沙发上，把香烟放到鼻头，深深嗅了一口，这才说道：“我一个朋友的弟弟。” 中年男人不置可否的点了点头，“你姐夫最近干啥呢，好些日子都没见他回来过。” “出国了。” “出国了？旅游去了？” “哪还有心思旅游呀，去南边那个小国家了，那边的猪还有不少，过去看看能不能调运过来。” 中年男人惊讶的看着温涛，不再说话。 “放屁，你咋不去抢呢？我告诉你，没门，大不了打官司……” 王富贵的声音！ 温涛一下子从沙发上跳起来，拉开房门就往外跑，来到刚才那间屋子，看到王富贵涨红着脸跟对面几人对峙。 “怎么回事？不是让你们好好调解吗？” 随后过来的中年男人脸色冰冷，狠狠的瞪了对面一眼，又是看向王富贵。 王富贵气哼哼的指着对面那个纱布男说道：“他根本没有调解的诚意，张嘴就要五万的医药费。” 回身看着温涛，又是说道：“涛哥，咱们走，不调节了，我也去验伤，我这边一颗大牙都活络了，我估计是保不住了，最起码也是轻伤。咱们跟他打官司，我就不信了。” 五万？ 温涛笑了。 中年男人脸色更加阴沉，冷冷看着纱布男，一字一句问道：“确定不调解了是吗？” 纱布男眼神忧郁，他身边的女人则是一脸不服气，接话说道：“我男人头都被打破了，脑袋上的事谁说得准，万一以后留下什么后遗症怎么办？再说了，这段时间在家养伤，肯定不能出去赚钱，五万块钱我还嫌少呢。” 中年男人嘴角露出一丝冷笑，也不搭理她，直勾勾的盯着纱布男，再次问道：“你说，还要不要调解？” 男人刚想说话，女人一把拉住他，上前一步看着中年男人说道：“就五万，少一分都不干。” 温涛笑了，在一旁悠悠说着：“五万块，对于我们来讲，还真不多，也就一天的收入而已。” 女人眼中一亮，转头看向温涛。 “你说，如果他验出来轻伤，你们先动手打的人，到时候我用着五万块钱请个好律师，能不能把你男人送进去住上个一年半载的？” ：。： 手机站: 192 进入山城的敲门砖 人生如此奇妙。 昨天晚上温涛还看不惯王泉那种‘我有钱’的语气，此刻，他这句话比王泉显得增加肆无忌惮。 纱布男听到这句话，明显一愣，惊愕的看着温涛，随后赶紧拉住自己女人，小声嘀咕一通，那女人脸上也有慌张，最终愤恨的点头。 再次看向温涛时，眼神中带着怨毒。 纱布男这次主动说话，“一万块钱，赔一万块钱，这事儿就算了结了。” “八千。” 温涛脱口而出，一副爱要不要的样子。 纱布男犹豫，那女人更是怨恨的看着温涛，却没有插话。 “八千就八千，现在就给钱。” …… “就这样解决了？” 听完温涛的讲述，王泉有些诧异，打破脑袋只赔了八千？ “那还能咋滴，八千块钱我都后悔了，我当时要是态度强硬点，再吓唬吓唬他们，估计五千块钱就能解决。” 王泉没接他的话茬，又问了王富贵现在咋样。 “该吃吃该喝喝，跟没事儿人一样，顶着个乌眼青到处乱窜。” 挂断电话之后，仔细想了想，还是决定给王富贵打个电话，这小子是聪明，可脑子里的弯弯绕也多，如果不给他一点警告，保不齐惹出什么事。 “大哥，有事儿？” 王富贵率先出口，淡定自若的口气让王泉差点背过气，这才多长时间，真当成没事儿了？ “王富贵，告诉另外两个参与打架的工人，这个月工资每人扣五百，再有下次，直接回洛河老家歇着去。” 王富贵不吭声了。 “他们俩一人五百，你扣一千。” 还不解气，继续说道“看把你能的，场子里容不下你了？你还带着人大半夜跑ktv，你说，如果你媳妇儿知道这事儿，会怎么样？” 王富贵小声嘀咕着“我不怕老婆。” 王泉听到了，莫名的有些心虚，随后暗暗告诉自己，我也不…… …… 渝南冻品交易市场。 王泉和张舒来到这里的时候已经接近中午了，市场上冷冷清清，只有寥寥无几的门店还没收摊。 仅仅猪肉类分区就花费了一个多小时才转完，跟王泉想象中的差不多，这一圈转下来，已经看到好几个门上挂着转让的信息。 心里暗暗比较一番之后，选出了两个比较合适的店铺，不管是位置还是铺面大小，都挺符合王泉的要求。 没有急于打电话问询，找到一个还在营业的店铺，王泉走了过去。 主动送上香烟，跟店老板接上话后，王泉这才仔细看了一眼店铺里的经营产品，大概了然，这才问道“刘老板，山城的猪脑现在什么价位了？” 刘老板主营的白条猪肉加上一些骨类产品，虽然不经营猪脑，却也听说了猪脑的疯涨行情，听到王泉提到猪脑，不由打量他一眼，笑着问道“你有货呀？” 王泉微笑着点头，“有一点。” 刘老板眼中闪过羡慕的神色，抽了一口烟，这才说道“那你赶上好行情了，听说市场上的猪脑已经涨到七块五了，准不准确我不清楚，你要想了解，最好去其他家问问。” 王泉暗暗惊喜，林庆州之前说蓉城那边的猪脑才七块钱一颗，山城这边居然七块五？行情又涨了？还是山城这边特殊情况？ 从刘老板的店里出来，王泉这才翻看刚刚拍照的转租信息，又有些犹豫。他的想法是盘下一间店铺，跟刘老板问询了解之后才知道，渝南冻品市场这几年行情挺好，很少听说有人愿意卖掉店铺的。 “其实，租一间也挺不错，先把门店开起来，以后遇到合适的机会，再买也不迟。” 张舒知道他在犹豫什么，出言提醒着，“万一，我是说万一生意不行，也不至于亏损太多的钱，你说呢？” 她说的有些道理，买店铺不是最终目的，进入山城市场才是王泉最想要的结果，给其中一个打电话过去，说明自己想要租店的想法，对面的人很是热情，估计距离这里并不远，告诉王泉二十分钟之后就能来到市场。 挂断电话，又给第二个人打电话。 “我这几天不再山城，你要真想租，去万吨冻品交易市场找我老婆，她……” 听他说完，王泉就明白了，这个老板不止一个店铺，现在缺货太厉害，供不上两个门店使用了，就想着把渝南冻品交易市场这个店面转租出去，至于他说的，让王泉过去找他老婆，王泉没当回事。 跟第一个人对比起来，王泉更喜欢热情主动的，毕竟，是自己给他们送钱。 回到第一个打电话的店面门口，不多不少，正好二十分钟，一个年轻男人骑着电瓶车停在了店铺门口。 看了一眼门口站着的王泉和张舒，男人试探问道“你就是刚才打电话的王老板？” 王泉点头，这男人停好电瓶车，笑着走过来，打开卷闸门，示意王泉进来看看。 店面不算很大，只有四十个平方左右。 左右两边摆放着冷柜，只留下一条一米来宽的空隙，冷柜后面摆着一张办公桌，桌上还有电脑，上面已经落了一层浮尘。 再往后看，只剩下一间卫生间，紧挨着卫生间，有通往二楼的楼梯。 店铺看起来很紧凑，甚至有些拥挤。 年轻男人看到王泉眉头微皱，笑呵呵的解释道“正常营业的时候，这些冷柜都是在外面摆着的，你看别家也都这样，晚上也不用推进来，市场里的治安还是不错的。” “这些冷柜推出去之后，店里的空间还算可以，二楼可以住人，也有一个小型的厨房，一楼和二楼是整体出租的。” 听他这么一说，王泉这才松了口气，左右打量一眼，问道“没有冷库吗？” 年轻男人伸手指向店铺的右手边，又是说道“咱们做冻品怎么没有冷库呢？那边，市场建的大型冷库，每间店铺都配有一个冷库，只是空间不是很大，也就能放五六吨货。” “当然了，如果你嫌小，也可以去市场管理处租赁更大的冷库，只不过要额外缴付租赁费。” 王泉轻轻点头，这样说的话，也还可以。 “这间铺子还有多久到期？转让费怎么算的？” 年轻男人搬来两个凳子，主动擦拭干净，示意王泉和张舒坐下，随后把办公桌后面的椅子擦干净，自己坐下，这才说道“租赁合同可以拿给你看，租期还有两年半，当时租赁的价格是一年二十万。” 一年二十万，租期还有两年半？ “转让费你想要多少呢？” 年轻男人很是自信的笑着，“租金我肯定是要收回来的，这些冷柜也可以低价处理给你，楼上的家具家电，如果你愿意接手的话，也可以低价给你。” “这件铺子的位置你应该了解过了，不敢说是市场最好，却也比大部分铺子的位置要好，平时人流量也很大。不瞒你说，如果不是今年行情不行，肯定不会转出去的。” 王泉笑了笑，他也猜到了转让的原因。随意瞥了一眼办公桌上的灰尘，心里更是有谱，却是问了一句不相干的话。 “方便说说你之前是做什么产品的吗？” 年轻男人没有犹豫，直接说道“猪副产品，主要做的大肠，也卖过猪脑和黄喉，偶尔还会做一些鲜品，销量不大。” “还未请教，你怎么称呼？” 年轻男人脸上浮现出一丝尴尬，赶紧说道“是我疏忽了，不好意思，不好意思，我叫陈福林。” 王泉记下他的名字，很是随意的问了一句，“陈老板做这一行多久了？” 陈福林略微有些不好意思的说着“都是家里人在做，我平时就是个打杂的。” 王泉不再问了，陈福林的说法符合自己的猜想。 早在之前王泉就打听过，渝南冻品交易市场是最近几年才真正火爆起来的，能在这个位置租下店铺的人，经济实力肯定不一般。 因为现在缺货就要把店面转让出去，证明店铺老板的耐性不足，这一点，陈浮生可能说谎了，他要只是一个打杂的，肯定做不了主，把店铺转让出去。 那么，很有可能这家伙家里还有店铺，渝南市场只是一处分店。 “转让的事情，陈老板能做主吗？” “可以。” 陈福林果断应答，店铺转让的事情家里早就商量好了，转让费也定好了，只要给够钱，立马就能签合同。 等明年行情好转之后，再重新租赁一间店铺就好了，对于他家来说，很轻松就能解决。 “六十万转让费。” 张舒一直没说话，听到六十万的转让费，眉头一皱，按照两年半的租期，一年二十万，也不过五十万，就算是把这些冷柜家具家电也都接下来，也不值六十万呀。 “贵了。” 王泉摇了摇头，笑着说道“陈老板，你这店铺闲置的时间不短了，为什么没转让出去，你心里应该很明白呀。” “且不说转让费贵了，现在的市场行情，缺货缺的这么厉害，你们家都不准备等待行情回涨，别人就敢赌行情吗？” 陈福林不好意思的笑了笑，却没说话。 他还有些稚嫩，生意人轻易不会展露真实想法，他的想法，全在脸上了，更加证实他富二代的身份了。 “便宜点，如果能便宜点，我今天就能签合同。” 陈福林明亮的眼睛看着王泉，突然笑了一声，说道“王老板说的不错，以前也有不少人过来询价，都没有成交，市场行情确实不太好，但我相信这对王老板来讲，应该不是困难。” 王泉微微眯眼，面无表情，看着他不说话。 “如果王老板手里没货，怎么可能这个时候过来租店铺呢？我说的对吗？” 193 不情之请 陈福林确实是富二代，也确实没有做生意的经验，少了生意人的油滑奸诈，可这不代表他傻。 从小在市场上长大，见过太多的生意人，耳闻目染之下，即便是他不会，并不代表他不懂。 王泉想要借机压价的心思他明白，他同样对王泉有猜测，大家都跑去外面找货源，他却过来租店铺，手里没货能这样干？ 被他说破心思，王泉也没有尴尬，坦然点头承认，道“这是自然，我要是没货，也不敢过来开店。” “只是，还有一点，陈老板应该更清楚，现在市面上有货的人并不多。再说了，山城这么多市场，也不一定非要来渝南市场开店，更不一定选中你这间铺子，这样的话，这间铺子还要闲置下去，每个月的租金不就浪费了吗？” “与其这样白白浪费，为何不给我一点优惠，就当咱们交个朋友，成了朋友，说不准就有合作的机会，你说呢？” 陈福林沉默不语，注视着王泉，这个年纪跟自己差不多的人，怎么就能如此自信呢？ “能问一下王老板开店以后，经营什么产品吗？” 王泉神秘一笑，道“只要是山城能卖的东西，我都能卖。” 他是承包商！ 陈福林脑中立刻蹦出这几个字，随后又是疑惑，不是说其他省份没猪了吗？云省那边有猪，可也不够分呀？ 他肯定还有依仗！ “王老板很自信呀，这样吧，我跟家里商量一下，王老板稍等片刻。” 说完，起身上楼。 来到二楼，陈福林跟自家老汉拨通电话，把王泉的情况说了一遍。 电话里沉默一会儿，传来自家老汉的声音。 “中原过来的承包商？姓王，很年轻？我打电话问问，你先稳住他，要是真有实力，我就过去一趟。” 挂断电话，陈福林看了一眼时间，已经中午了。 “王老板，我刚才跟家里打电话了，他们这一会儿有点事情，等会忙完有可能过来，要不咱们先吃点东西？” …… 陈大斌是陈福林的老汉，挂断电话后，就找出了认识的中原供货商，打通电话把刚才陈福林说的个人信息跟对面说了一遍。 “承包商，姓王，很年轻？是叫王泉吗？他不是在云省包场么？怎么跑你那边去了？” 王泉？ 陈大斌赶紧那笔写下名字，让他婆娘给儿子发信息询问，这才跟电话里问道“你说的王泉很有实力吗？” “这要看哪方面的实力了，如果论资金，中原这边比他有钱的还有很多，如果论客户渠道的话，他确实挺厉害，不缺货的时候，一个人的出货量就能达到三十吨以上。” 一天出货三十吨？鲜品？ 陈大斌暗暗咋舌，又是听到。 “前段时间听说他去云省包场了，好像在那边包了三个场子，有同行找过他调货，他没给，说是自己都不够用。” “对了，你打听他干啥？” 陈大斌也没隐瞒，告诉对面有个中原过来的年轻想要租赁店铺，要在渝南市场卖冻品，口气挺大，有些拿捏不准，这才打电话问问。 他说话的时候，婆娘也是给他看了一眼手机，陈福林发过来的消息，确定是叫王泉。 “如果真的是他，那就不是吹牛逼，人家是真有货。我这么跟你说吧，现在整个中原也找不出来比他资源更多的人了，听说，我也是听说，他跟临易的几个老板一起囤了好多货，仅仅猪脑就有可能接近一千万颗，还有好多猪头，大肠什么的……” 后面的话，陈大斌已经没有心思听了，一千万颗猪脑这几个字已经吓到他了。 川省的价格战他不是不知道，只是没有影响到山城这边，听说远洋商贸现在也不敢大量发货了，就是因为库存不多。 这个王泉竟然有一千万颗猪脑？ 我滴个天老爷呀，按照现在的行情发展，他得发多大的财呀！ 匆匆忙忙挂断电话，陈大斌拿起车钥匙就往外跑，马不停蹄的赶到渝南市场。 如果不谈生意，陈福林这种人肯定是个不错的朋友，一个富二代骑着电瓶车不说，中午吃饭的时候，也没有刻意炫耀，还能尊重王泉和张舒的意见。 三人并没有去外面的饭店，为了不那麻烦，王泉主动提议点外卖。 昨天晚上张舒没有吃到酸辣粉，现在得到了满足，王泉倒是无所谓，点了一个回锅肉盖饭。 三个人在店里吃饭，王泉和陈福林有一搭没一搭的闲聊。 电话响起，陈福林接通，才知道老汉已经到了市场，告诉他正在店里吃饭，不过三分钟的时间，黑色宝马停在门口，陈大斌火急火燎的跳下车子。 走进店里，看到三个人吃的外卖，陈大斌脸色有些不自然了。 “贵客临门，你就请客人吃外卖？” 骂了陈福林一句这才笑着跟王泉打招呼，并且邀请王泉去外面吃饭。 “陈总太客气了，这样就挺好，不用换地方。” 再三婉拒了陈大斌的好意，王泉也是快速扒了几口饭，然后把餐具推到一边，看了张舒一眼，说道“陈总，咱们去外边说？” 陈大斌点头，陈福林犹豫一下，也是跟着两人出门，坐进车子里。 “中原那边我有几个朋友，他们可是对王总推崇备至。” 陈大斌看王泉只是淡淡笑着，并不接话，又是说道“店铺的事情好说，等会让福林去打印合同，我这里有个不情之请，还请王总照顾一下。” 陈福林坐在后排，虽然不知道这个王泉到底是什么人，也能从老汉的态度上猜出一些东西，静静听着两人谈话。 “陈老板抬举了，我就是一个普通的承包商。” “王总不要谦虚了，朋友们已经跟我详细介绍了王总的实力，我是真心佩服王总。”停顿一下，陈大斌观察着王泉的脸色，又是小心试探道“王总既然要在渝南市场这里开店，那咱们以后就是在一口锅里捞饭吃的伙计，不知道王总能不能帮忙掉点货出来？” 194 必须分我一半 从陈大斌慌慌张张的赶过来，王泉就猜到了他们的想法，只是没想到他会如此直接说出来。 略微想了想，决定问问他都想要什么。 毕竟，自己在山城没有熟人，第一次开店，多一个朋友总比多一个对手强，哪怕只是表面朋友。 “陈总想要什么货？咱先说好，超出能力范围的，我不敢保证。” 陈大斌脸色稍显轻松，赶紧说道“猪脑……” 看到王泉神色一变，赶紧加快语速“猪脑王总肯定是准备自己经营，我就不瞎参合了。”看到王泉的表情不那么严肃，又是补充道，“我在万吨市场那边还有一个店，主营的大肠和头蹄之类的副产品，也有鲜品的猪腰和猪肚。” 说完，静静等待王泉的回复。 “鲜品我帮不了你，冻品的话，我需要打个电话问问情况，前段时间刚刚出手一批货，不知道现在还有没有库存。” 陈大斌快速点头，如同小鸡吃米一般，脸上的喜色毫不掩饰。 王泉想了想，当着陈大斌的面给张浩明打了电话。 “哟，你这个大忙人还能有空跟我打电话呢？” 张浩明的心情似乎不错，上来就是调侃王泉。 封闭的车厢里，电话里的声音显得格外清晰，王泉也不在乎，直接问道“猪头、猪蹄、大肠出完了没有？” “林东的货款已经给他打过去了呀！” 张浩明还以为王泉是问林东的货，心里很是纳闷。 “不是问货款的事，就是问还有没有货，我这边一个朋友需要这几样产品。” 张浩明这才恍然，笑着说道“别人没有，你朋友肯定有啊，每样要多少？他什么时候过来？” 陈大斌脸上喜色更浓，后排座的陈福林也是惊喜的看着王泉。 王泉歪头看向陈大斌，陈大斌也不敢出声，伸出三根手指比划。 “没事，你直接说。” 王泉生怕理解错了闹误会，直接让陈大斌说话。 “每样要三十吨，行吗？” 陈大斌希冀的看着王泉，看到王泉眉头微皱，还以为自己要的太多，赶紧改口，道“要是不行的话，一样二十吨也行啊。” 王泉诧异的看着他，每样三十吨我都嫌少，你怎么还能降？ “这够用吗？你不用担心，卖给谁都是卖，你能要多少就报多少。” “五十，每样五十。” 陈大斌还没说话，后面的陈福林赶紧出声，惊喜异常的说着，要是早点遇到王泉，他也不至于没货卖而转让店铺呀。 其他冻品商人，一次性要十几二十吨都嫌太多，想是宝贝疙瘩一样，不愿意多出货，王泉居然嫌少。 陈大斌也是连忙点头，笑脸如菊花。 “每样五十吨，这两天就让他们派人过去。” 说完，直接挂断了电话。 他这种轻松写意让陈大斌更是心惊，感激道“谢谢王总，等会就把店铺转让给签了，晚上我请王总吃饭，还希望王总给个面子。” 王泉很少关注冻品行情，看到陈大斌这种态度，心里也是纳闷，国内冻品市场没货了吗？怎么就这一点货，他就这么激动？ “吃饭就不必了，我晚上还有其他事情。我倒想问问陈总，冻品圈子那么大，你给我的感觉怎么像是没货的样子？” 王泉也不怕对方笑话，直接问出心中的疑惑，陈大斌只是微微诧异，就回答道“冻品肯定有货，只是最近行情变化太快，那些冻品商不愿意大批量出货，想要等价钱再涨涨。” 王泉恍然，随后又是笑道“玩冻品的一个比一个会算计，就算是看好行情的趋势，也不能憋着不出货呀。” 他知道，这些冻品商的算盘打的再好，也比不上人家三汇，人家三汇才是真正的大玩家，从九月份开始就已经发出了限制出库的文件，开始大量囤积冻品，等三汇开始放货，市场价格肯定会受到影响。 事情谈好，陈福林骑着他的小电驴去打印合同了，陈大斌拍板，仅仅收回租金就行，店里的一应设备全部免费送给王泉，不加收一分钱，算是对王泉帮忙的回馈。 陈福林回来，王泉看了一遍合同，确认无误后，签字付款。 “陈老板，这两天你就派人去临易吧，免得夜长梦多，毕竟现在要货的人比较多。” 陈大斌点头称是，随后看向身边的陈福林，说道“店铺转出去了，你又变成无业游民了，干脆你去临易吧。” 想了想，又是交待着，“让宋金友跟你一起。” …… 回酒店的路上，张舒忍不住问王泉，“这里的店面什么时候开始营业呀？你准备让谁过来负责？” “王富贵呗。” “他不是在商山负责场子么？你让他过来，商山那边怎么办？” 说到康源，王泉心里微微有些不舒服，这么好一个场子，竟然无猪可杀，太可惜了。王富贵不止一次说，康源的屠宰量越来越少，工人们基本上半天就能忙完，剩下的半天都在熬时间。 他又不好意思询问温涛，担心伤口撒盐，让他不舒服。 “商山那边屠宰量不行了，让王富贵来山城，再从老员工里面挑选一个合适的，回商山负责生产就行了。” 从市区到仙女山，开车也得将近三个小时，时间肯定不够用了，只能无奈放弃，两人商量之后，决定乘坐飞机前往蓉城。 期间，把自己的决定告诉林东，让林东从老员工里面挑选一个合适的人选返回商山接替王富贵的工作。 林东知道王泉在山城租赁了店铺，很是惊讶，知道他的目的之后，又变得兴奋起来，甚至提议，从云省这边调点鲜品过去补充店里产品，王泉不反对。 能调来货最好，冻品猪脑加上鲜品副产，更有优势。 “这个店铺必须算我一半。” 林东最后提出要求，要么就以罢工威胁。 “你先把工人的事情解决好，让他回去跟王富贵交接，等王富贵来了之后再说店铺开张的事也不迟。” 挂断电话后，林东脸上的兴奋还没消散，就听到一旁的林秋可怜兮兮的说道“东哥，我也想入股。” 196 重生者的耻辱 “富贵呀，洪崖洞那边还是挺不错的，你下飞机之后就坐车过去，尝尝地道的山城火锅，看看江边夜景啥的，这两天在山城的花销，大哥给你报销，可着劲儿的好好玩，等两天我过去后，就要工作了，想玩都玩不成。” “嗯，就这样说，我先挂了，你嫂子走远了，我得赶紧找她去。” 王泉赶紧挂断电话，张舒似笑非笑的看着他。 “我让他等两天再过来，谁知道他心急，买了今晚的飞机票，到山城都得凌晨了。” 从老妈兔头店出来，张舒也没了继续逛下去的兴致。说白了，女人的爱美心思作祟，不愿意别人看到自己不那么美的一面，即便是陌生人。 “要不，咱们去看看凌晨的市场？” 王泉已经好久没有见过凌晨忙碌的市场，既然来了蓉城，那就趁机去看看价格战之后的蓉城市场是什么样。 张舒略微犹豫，点头答应，她是真没有见过半夜的繁忙景象，也想了解一下副产品的客户情况。 两人打车前往海吉星市场，出租车司机很是疑惑，好几次通过后视镜观察后面这对年轻人，这两个外地人明显是过来旅游的，怎么半夜往市场里跑？ 到达海吉星市场已经是夜里十二点半，付钱下车，大门口就在眼前，透过大门，能看到市场内灯火通明。 可诡异的是，灯红通明的市场内，却很少看到车辆穿梭，人流量也是少的可怜。 王泉带着张舒朝着市场内走去，路过水产品分区的时候，还好一些，说不上人声鼎沸，却也比较热闹。经过牛羊类分区的时候，明显感觉到人少了一半，等他们来到猪肉分区，只能看到三五辆冷藏车在卸货，大部分都是白条猪肉，偶尔看到一辆车上装的有副产品，也是寥寥无几。 整个猪肉分区，开门的也只有十几家店铺，大部分店铺都已经关门歇业，这种情况跟王泉印象中的繁忙盛况简直是天壤之别。 “怎么人这么少？感觉还不如咱们那里的农贸市场呢。” 张舒是第一次近距离接触外面的大型农副产品市场，满怀期待而来，却是让人大失所望。 王泉苦笑一声，道：“这就是涨价，加上缺货带来的影响。” 张舒眼神复杂，看着王泉问道：“要是这样的话，山城的店铺还有必要开下去么？以后缺货的时候会不会也跟他们一样，关门歇业？” 王泉摇了摇头，没有说话。 快速转完一圈，两人从海吉星市场出来，返回酒店的路上，王泉不由深思，蓉城这里严重不符合记忆中的情况，到底是被价格战影响到了还是大环境已经悄然改变，变成王泉不知道的样子了。 回到酒店，已经是一点多钟了，王泉心里忐忑的很，忍不住拿出电话，给杨瑞打了过去。这个时候的他，应该还没有睡觉。 电话响了十几秒钟才被接通，杨瑞的声音传出来。 “大半夜还没睡？” 杨瑞那边的声音很嘈杂，显然还在忙碌，王泉也不想耽误他的时间，直接问道：“我问你个事儿，金陵那边缺货严重吗？现在市场什么情况？” “你说猪肉还是副产？” “肯定是副产啊。” 杨瑞一边指挥工人装卸车，一边快速说道：“挺严重的，好多摊位都搞不到太多的货，我叔叔那里缺的更厉害，客户在其他地方拿不到货，就全跑他那里去了，货越来越不够用了。” 王泉沉默，又是听到杨瑞的声音道：“猪肝现在都16一公斤了，即便这样，每天的缺口也有一两吨。” “行了，我知道了，你先忙吧。” 挂断电话，王泉脸色很是阴沉，上午陈大斌表现出来的那种惊喜渴望，王泉还有些不以为意，眼前看到，亲耳听说之后，这才真真切切的感觉到缺货的严重性。 “别想了，赶紧洗澡吧，囤货的人多了，你一个人又改变不了现状。” 张舒洗完澡，看到王泉还是愁眉苦脸的样子，出声宽慰。 王泉晃了晃脑袋，似乎想要把脑袋里的烦心事甩出去，洗澡的时候，突然想起张舒刚才那句话，脑中闪过一道灵光。 “囤货的人不止你一个。” 这一句话点醒王泉，脑袋里乱成一团的思路瞬间变得清晰。 丛桂省开始，就不止王泉一个人在收货囤货，后来鲁省大量屠宰的时候，王泉没有亲身参与进去，却也听张浩明说过，收货的人更多了，竞争更为激烈。 王泉相信，自己这一伙儿人的囤货量，跟整个市场比起来，简直不值一提。 后来川省打价格战，有一部分担心利润受损，抛售一批货，这些货真的全部被川省的商贸公司接手了吗？ 不一定！ 喷洒下来的水花让王泉脑子更加清明。 自己是因为知道未来的行情，才没有被价格战吓到。也不能排除有人眼光精准，野心更大，囤货不出，等待更好的行情。 上午，陈大斌的那番话足以证明这一点猜测。 既然是这样，那就证明市场上还有货，只是没有往外放。能坚持到现在还不出货的人，想要从他们手中拿货，难度可想而知。 这样的话，就不得不重新寻找货源。 云省还能坚持多久，王泉都保证不了。可是，现在这种大环境，上哪找货源去？ 从卫生间出来，张舒还在看视频。 “老铁们，今天咱们吃铁锅炖大鹅……” 擦头发的时候，王泉一愣，转头看向张舒的手机，心头一惊。 东北！ 东北地区是最早出现猪瘟的地方，从北向南一路蔓延，慢慢的，大家伙儿已经下意识的把东北地区排除在外，很少关注那边的情况。 前世的记忆中，云省的屠宰量下降之后，大家伙开始恐慌没有货源的时候，东北那边传出来消息，有货！ 不管鲜品还是冻品，都有，而且冻品的存储量不小。 这个消息一经传出，好多人连夜坐飞机前往东北，只为早一步过去，多抢一点货。 王泉心里十分懊恼，作为重生者，竟然忽略了这么重要的信息，这算不算是重生者的耻辱？ 197 不会这么巧吧？ 第二天早上，王泉给张浩明打电话，问他在东北有没有关系。 “我真的怀疑你会掐指一算了，昨天过来一个东北的老板，要猪头和猪蹄的，今天估计就能成交了。说起来，这个人你或许还有印象呢。” 张浩明不知道王泉为啥找东北的关系，只是觉得有些巧合，继续说道：“你还记得上次铜锣招标的时候，那个东北大汉不？” 王泉脑子里快速浮现出一个魁梧大汉，铜锣招标会上，猪头第一个报价人。 这都多久了，这个人还在收猪头？ 心中疑惑，又是问道：“他是不是准备一次性把剩下的库存全部收走？” “你咋知道？” 张浩明真的惊讶了，那个魁梧大汉来的时候就说了，只要产品质量过关，价格合适，他全部都要。 如果不是王泉昨天提前打电话说过有朋友要货，张浩明真想一次性清空库存，毕竟王泉之前说过要回笼资金，等待下一个进场机会。 “这都不重要，先说正事。” 王泉组织好语言之后，慢慢说着，保证张浩明能清晰记下。 “你今天见到那个老板后，问问他，看他对东北那边的鲜品有没有渠道，如果有，你帮我记下信息。” “另外，你跟老李出完货之后，带着猪脑来山城，我在这边租赁了店铺，猪脑差不多能出手了。” “记住，所有的猪脑全部带过来。” 张浩明一听猪脑能卖了，语气都变得兴奋起来，忙问道：“那边什么价位？” “现在已经七块五了，估计再等几天涨到八块钱应该没啥问题。” 八块？ 张浩明震惊了，心里快速计算着。 王泉手里的第一批猪脑，是去年年底的时候收购的，两块五一颗，整整一百万颗。 在桂省的时候，自己跟李宏收购的那些猪脑是三块一颗，加上运输成本和库存成本，一颗最多增加不到五毛钱的费用。 之后在鲁省收购的价格偏高，却也不过四块多一点。 如果以八块的价格出手，那得赚多少钱？ 强行压制住内心的激动，即便这样，张浩明的声音还是出现了一丝颤抖，“还能不能再涨了？要是还能涨，咱们就再等等呗，反正其他货都出手了，手里资金还算充足。” 王泉皱了皱眉头，如果之前张浩明这样说，王泉还真有可能听他的，再等等。昨天晚上捋清思路后，王泉心里就多了一丝忌惮，万一还有人不声不响的囤了猪脑，到时候同时放出来，会不会影响到价位？ 人心，毕竟看不透，更何况还是未知的存在。 “利润可以了，赶紧出手吧，出完猪脑，咱们就能开始对猪肉下手了。” 张浩明很想再等等看，能多赚钱，谁不愿意？ 可从内心里，他又不想反驳王泉的观点，事实已经证明了好多次，跟着王泉走，吃喝全都有。 “行，我等会就给老李打电话。” 挂断电话，王泉又是给温涛打了电话，下一步的操作对象肯定是猪肉，那就得先找一个懂行的问问价。 “我给你发报价表没用啊，行情每天都有变动，今天的报价到了明天很有可能不能用。” “没事，我就是了解一下。” 等温涛把报价表发过来，王泉打开看了一眼，又让林东找认识的三汇业务员要了一份三汇的最新报价，这么一对比，立刻找到关键点。 …… 东北人有种神奇的能力。 不管你是哪里人，说话口音如何，只要跟东北人接触几天，保证你不自觉的甩出明显的东北腔调。 郝金磊就是最好的证明。 一个土生土长的西南人，短短几天就改变了几十年练就的乡音，这事儿找谁说理去？ 来之前，郝金磊有种被流放的心碎感，三千五百公里啊，气候和饮食习惯完全不同的两个地方，他也曾担忧过，万一水土不服了怎么办？ 好在，并没有出现水土不服，而且，他挺喜欢现在这种生活节奏。 远洋商贸改变了以往那种霸道的收货风格，这次隐藏在幕后，这样一来，不但不会引起别人的目光，还能省去很多精力。 郝金磊在这里的工作很简单，石金泉还有他的合作伙伴负责收货，然后转卖给远洋商贸，够一车后，郝金磊负责验货统计数量，安排发货就行了。 石金泉很可以，每天变着法子拉着郝金磊吃肉，还美其名曰，品尝东北特色菜，感受东北民俗，短短几天时间，郝金磊发现自己胖了。 “郝经理，郝经理？” 郝金磊听到有人喊他，赶紧起身，冲着门外问道：“干哈？” 门外的人听到郝金磊的声音，这才推门而入，是石金泉的合伙人。他一进门郝金磊就发现了不对劲儿的地方，这个人一直表现的都很开朗，怎么今天眉头紧锁？ “郝经理，这两天好几个屠宰场的鲜品出货量突然增加了，没有太多产品打冻品，收购速度明显下降了。” 来人皱眉继续说道：“大泉子让问问你，鲜品你们远洋商贸要不要？如果行，屠宰场那边就直接出鲜品，这样的话，还能多争取一点货。” 鲜品？ 我们是专业做冻品的，要鲜品干啥？ 郝金磊摇头，又是疑惑道：“不是说这边的鲜品销量不大么？怎么就突然增加了？” “不清楚，听说是走的空运，要量很大，单单猪肝这一个产品，几个屠宰场的货全被人家收走了。” 郝金磊心里一惊，虽然这边的屠宰场宰杀量并不大，每个场子一天也就三五百头的样子，可几个场子加在一起就不算少了呀。 他有些坐不住了，鲜品的价格一直都比冻品的价格有优势，对方的要货量这么大，肯定不是普通的批发商。 他不关心是谁买走了货，他只关心，还能不能有冻品卖给远洋商贸。 “收购鲜品的人在哪个场子？我去看看。” “荷岗那个屠宰场，听他说话的口音，应该是中原那边过来的人，挺年轻的。” 郝金磊刚刚卖出去的脚步直接停顿，扭头看着他，问道：“中原？” 不知道怎么的，他想起了那个叫王泉的中原人。 不会这么巧吧？ 198 开Q7的那个男人 心里有了不好的猜测，郝金磊整个人更加急躁了，火急火燎的来到荷岗屠宰场，找到石金泉之后，就想去看看收购鲜品的人到底是不是中原的王泉。 石金泉很是不解，一个收购鲜品的商人值得你这么着急？ 领着他来到生产区，远远地指着一个男人说道：“就是那个人，开着一辆黑色q7，悬挂的中原牌照。” 中间隔着三十多米，郝金磊也看不清楚那人到底长啥样，听石金泉这么一形容，心里咯噔一下，他记得，在桂省的时候，王泉好像就是开了一辆黑色q7，难道真是他？ 不对呀，王泉不是玩冻品的吗？怎么开始做鲜品了？ 在郝金磊的印象中，桂省大肆收购冻品的王泉，肯定是个专业玩冻品的商人，他并不知道，王泉去桂省收东西，只是想多挣点钱。 犹豫几番，最终迈步朝着那个男人走去，心里已经做好了打算，如果真是王泉，这件事必须跟窦远洋汇报，让窦远洋做决定。 在桂省的时候，郝金磊见过王泉一面，也仅仅是那一次，印象已经有些模糊了。一副若无其事的样子来到这个男人身边，搭眼一瞧，心里就有些疑惑。 虽然记忆不是很清晰，他也记得王泉并不戴眼镜，眼前这个人戴着眼镜，怎么看都跟记忆中那个形象融合不到一起去。 男人也注意到了郝金磊，冲着他微微一笑，并没有说话，目光再次回到车间里，正在打包的鲜品包装上。 “金陵，杨……” 女人的记性，在某些时候，真的让人心惊。 张舒回去了，从蓉城坐飞机走的，来的时候只有一个小行李箱，回去的时候多了两个大大的行李箱，这两个行李箱全部都是真空包装的蓉城特色小吃。 把她送上飞机，王泉紧接着返回山城。 既然有了想法，那就得抓紧实施，回到山城，王泉带着王富贵在市场里面转了一圈，回到店铺之后，吩咐道：“你这两天啥都不用干，只需要做好一件事，招人。” “招人之前先打听打听市场里，其他店铺给的工资水平是多少，然后给我招回来四个年轻力壮的小伙子，能不能做到？” 王泉不可能一直留守在山城，王富贵心里比谁都清楚，也正是因为这样，他才显得更加兴奋，这算不算是独当一面了？ “大哥，你咋不把我哥喊过来，你不是准备让他开店么，正好过来熟悉熟悉，以后开店也有经验不是。” 王泉不是没考虑过王富强，只是他的性格太过老实，不适合这个时候过来。看了王富贵一眼，问道：“咋了？你不愿意留在这里？” 王富贵缩了缩头，讪笑道：“哪能呢，我估摸着年前也没有太多猪杀了，与其在屠宰场混日子，还不如出来涨涨见识，等明年行情回来后，大哥你必须得给我一个机会，我的目标是成为你这样的老板。” 王泉没搭理他，领着他走上二楼，又是说道：“二楼可以居住，也可以做饭，等稳定下来之后，你把媳妇孩子接过来，也有个照应。” 王富贵撇了撇嘴，没敢说话，心里却是打着自己的小算盘。 “我先警告你，别想着天高皇帝远，没人管教你，你就可以乱来。媳妇儿必须接过来，只有这样，才能压住你那颗躁动的心。” “行了，去干活吧，我还得去租赁一个大点的冷库。” 打发走王富贵，王泉又找出陈大斌的电话。 “陈总，请教一下，租赁大一点的冷库，找谁说话更好使？” 陈福林已经到了临易，反馈回来的消息很是不错，货品质量过关，货量充足，没有意外情况的话，明天就能跟着冷藏车一起回来了。 接到王泉的电话，陈大斌很是热情的跟王泉介绍情况，中间稍微犹豫一下，又是说道：“王总现在在市场上？我这一会儿正好有空，市场管理处有个关系不错的朋友在。” “那感情好，先谢谢陈总了，我在店里等你。” 在店里等了大半个小时，陈大斌出现在门口，两人也没有过多的寒暄，王泉锁上门跟着陈大斌一起朝着市场管理处走去。 …… 没有接触这一行之前，王富贵也去过农贸市场买东西，只是老家的农贸市场跟这里比起来，有种农村集市的感觉。 从店里出来后，王富贵就一路左顾右盼，在水产区，见到了五花八门不知道叫什么名字的东西，就如同电视里说的那样，刘姥姥进了大观园一般。 从水产区出来，王富贵脑子里不时浮现出鱼鳖虾蟹的画面，心里暗暗感慨，一只螃蟹一千多，里面装的是黄金吗？不过，那个螃蟹确实够大！ 使劲儿晃了晃脑袋，把脑子里那些水产海鲜甩到一旁，不禁开始发愁。 他没有招工经验，王泉交给他的任务，他也不知道从哪下手，只能采用最笨的方法，一家一家的看，上去跟人家问，假装成找工作的年轻人，询问别的老板愿意给多少钱的工资。 这一圈转下来，王富贵大概了解到一些东西。 山城是个大城市不假，并不代表着所有人都有高收入，农贸市场里的这些打工仔，平均工资也就四千块钱左右。 生鲜专区有好多店里都不招人，都是夫妻两口，或者是全家出动。 冻品专区招人，从三千到三千八不等，有些老板给的死工资，还说干得时间越长工资越高，也有老板基本工资给的低，但是送货有提成。 了解过整个市场的工资水平之后，王富贵挠头，大哥交待的事情才完成了一半，工人上哪去找？ 王富贵在外打工这些年，应聘过好多次，说起招聘，他还真是第一次干，比起当初应聘时还要紧张。 怎么跟人家说呢？ 头皮都快挠破了，王富贵也没有想到合适的方法。 眼看着时间一分一秒的过去，王富贵越来越急，他不想回去找大哥请教办法，他已经跟自己较上劲儿了。 这是他第一次独当一面，不管咋滴，必须得把事情办成，不能让大哥嫌弃自己连一点小事都办不好。 如果被嫌弃了，自己很有可能一辈子也成不了大哥那种老板！ 199 给王富贵的考验【四更】 在陈大斌的陪同下，很快敲定了冷库租赁协议，而且还是一个位置较好的冷库，管理处办公室内有市场规划图，通过地图，能够清晰看到，这个冷库距离市场2号大门并不远，进入库的交通都很方便。 从市场管理处出来，陈大斌邀请王泉一起喝茶，上次邀请王泉吃饭，王泉拒绝了，这一次，没有拒绝。 出去的时候，王泉看到在路边蹲着的王富贵，看他一脸愁容的样子，王泉有些犹豫，最终没有出声叫他。 人嘛，总是要成长的。 前世，林东答应王泉自己出去跑客户的时候，也没有给出任何的指点，那时候王泉心里多少有些不舒服，以为林东并不愿意自己出去单干。 直到他在外面碰壁多次，最终成功开发一个客户后，林东前前后后亲自给他联系车辆，亲自监督发货，晚上还跟他打电话询问他在市场上的况，那个时候，林东才指出他处理问题时存在的毛病。 林东的原话是这样的：如果我提前告诉你需要注意的问题，这些注意事项会变成你的枷锁，每个人都有自己的人格魅力和处事方式，谁也不敢保证我教给你的东西，一定适用于你自己。 每个人的成长，都需要先去碰壁，把脑壳练硬，脸皮增厚，嘴皮子磨薄，王富贵也一样。 哪怕王泉只需要动动嘴，就能轻松解决的事，对于王富贵来讲，就是一次成长的经历。 …… 蹲在街角，王富贵想了很多。 一点点的翻看自己的记忆，想要找出一点有用的东西来，甚至是已经回忆到小学的画面。 然而并没有什么用，在他的记忆中，初中毕业之前，吊儿郎当不好好学习。初中毕业之后，就开始了打工生涯，哦，中间还来了一次轰轰烈烈的故事。 可是，这些东西对于他来讲，没有丝毫的用处。 王富贵甚至开始怀疑人生，自己这二十多年到底干了啥？收获了啥？ 脑子里突然蹦出王泉那张脸，之前的大哥跟自己一样，没有很高的学历，到处打零工，艰难的赚取生活费。 他怎么就突然变得那么厉害了？ 靠林东？ 那为什么林秋没有成为老板？ 这个问题，王富贵不止一次想过，一直没有答案。 在王富贵眼里，大哥这种存在，就是书上说的不鸣则已一鸣惊人。大哥肯定藏着秘密，只要他肯教给自己一点，自己就能像他一样，走上人生巅峰。 同时，他更清楚，今天这件事，就是大哥对自己的考验，如果不能完成大哥交待的任务，肯定会让大哥失望，大哥失望了，凭什么教自己成功的秘诀？ 叹了口气，再次抬头，天色已经黑了，市场里开始变得灯火通明，原本冷清的市场也开始变得闹起来。 咕噜噜…… 肚子提醒王富贵，晚饭还没有吃。 忽略了自己已经蹲了好久的事实，陡然起，眼前突然一黑，差点栽倒。踉跄一下，赶紧稳住脚步，这才感觉到双腿已经麻木。 一动也不敢动，静静等了好几分钟后，王富贵这才开始慢慢的往前走，就在刚才，他又了注意。 虽然这个注意有些上不了台面，但却很直接。 走到市场外面的商店，买了一块面包一瓶水，又狠心买了一包硬中华香烟，在无人的角落吃下面包，灌下矿泉水，王富贵重新走进市场。 “唉，大哥……” “大哥，请问一下……” “大……” 王富贵换上自认为最灿烂可亲的笑容，朝着那些他认为是目标人物的人打招呼，却没有一个人搭理他，每个人都是脚步匆忙的经过。 王富贵脸色一阵难堪，随后又是换上笑容，继续在市场里转悠起来。 刚才，他打招呼的那些人都是其他冻品店里的员工。 王富贵绞尽脑汁，终于想到了一个最简单直接的方法——挖人。 在他看来，这些人是最合适的人选。 只是，为什么他们不搭理自己呢？明明自己已经笑的很好看了！ 王富贵百思不得其解，在一处不是很忙的地方站定，远远的打量市场。 看了几分钟，王富贵突然有了不一样的感觉。 那些繁忙的店铺，伙计们就跟刚才自己遇到那几个一样，忙得脚不沾地。而那些生意不是很忙的，甚至是没有生意的，伙计们要么无精打采的坐着，要么就是摆弄手机消磨时光。 这一发现，让王富贵恍然大悟，不是人家不搭理自己，而是没时间搭理自己。 恍然之后，念头通达。 人家店里生意那么好，如果是拿提成的那种伙计，也不一定愿意跳槽到别家去。相比于生意不好的店铺伙计，难度肯定更大。 王富贵折返回来，从兜里掏出香烟拿在手上，来来回回把猪冻品区转了一遍，心中暗暗比较过，终于走到一个店铺前。 这个店铺的位置比较靠近里面，或许是因为没生意，老板在屋里玩手机，两个伙计在门外玩手机。 王富贵靠了过去，蹲在其中一个员工面前，主动递上香烟。 正在刷视频的周海滨看到眼前多出一根香烟，猛的抬头，看到一张陌生的脸，顿时有些诧异，也没有去接这根香烟。 王富贵笑吟吟的再次递上香烟，小声说道：“大哥，我想跟你打听个事儿。” 周海滨这才注意到，王富贵手上拿着的是‘电线杆’，眼中一亮，接过香烟。另外一个玩手机的伙计听到王富贵说话，目光也是看了过来，王富贵赶紧抽出一支烟递过去，这才重新说道：“大哥，我在市场里开了店铺，想要招几个工人，去哪里招工比较好点呀？” 周海滨听他这么一说，眼中怀疑，眼前这个男人最多也就是二十来岁吧？他能在市场里开店？ 试探问道：“你的店铺在哪个位置？” 王富贵哪里记得住门牌号，只能伸手比划着，同时嘴里说道：“临近1号大门口，第二排房子拐角处左边那一间。” 周海滨和另外一个伙计对视一眼，眼中都是露出震惊之色，那个位置他们知道，房租比里面贵了好多呀。 再看到他手中的‘电线杆’，两人还是有些将信将疑。 另外一个伙计突然低声问道：“你招工，给工人多少钱的工资呀？” 200 挖墙脚【两百章了，沾沾自喜中】 下午茶最终还是变成了饭局，陈大斌喊了两个朋友过来陪着王泉喝酒，他这两个朋友也是同行，而且是在同一个市场，只是经营的产品不同。 在陈大斌的介绍下，他们也知道了王泉掌握不少货源的信息，两人的态度更加热情，有种刻意结交的意思。 因为晚上都要忙，并没有多喝酒，九点钟左右就结束了饭局。 王泉回到市场的时候，市场已经开始忙碌了，坐在店里等了好半天也不见王富贵回来，王泉给他打了个电话。 “等会就回去，我现在处于关键时刻，说不定等会就带着工人回去了。” 王富贵刻意压低声音，却能感觉到他语气中的轻快，而后又是问道“大哥，能不能比其他家给的工资稍微高一点，这样的话我就更有信心了。” 王泉一下就发现了他话语中的重点，诧异问道“你从其他店里挖的人？” “嗯，他们是拿提成的那种，店里没生意，工资不高。” 下午出去的时候看到王富贵愁眉苦脸的蹲在路边，王泉还以为，他今天很有可能失败而回，没想到这会儿已经知道挖人了，“行，我在店里等你。” …… 挂断电话后，王富贵重新回到周海滨他俩面前，道“我大哥已经回来了，你们要是想跟着我干，现在就跟我一起去店里，工资绝对比你们现在的高。” 说完，目光紧紧盯着他俩。 周海滨稍微有些犹豫，另外一个人倒是有些跃跃欲试的模样。 “要不，去问问老板今天有没有货，没货的话就提前走？” 另外一个人观察到周海滨的犹豫，想出一个折中的办法，怂恿周海滨去问。周海滨想了想，起身朝着屋里走去，一分钟后，轻松的走了出来，冲着王富贵眨了眨眼。 回店里的路上，王富贵又是说道“我大哥准备招四个工人，你们有没有认识的朋友，最好是有工作经验的那种，也可以叫过来。” 周海滨听后眉头一动，却没有说话，具体情况都没有确定呢，怎么可能给你介绍人。 回到店里，王富贵把两人领到王泉面前，就不再说话。 王泉打量着这两个人，周海滨也同样观察着面前这个年轻老板。 “先坐下吧。” 王泉让他们坐下，给他们递烟过去，而后才缓缓说道“我不知道你们之前怎么沟通的，所以，你们有什么想了解的或者不明白的，可以问出来，我尽可能的回答。” 周海滨身边的那个工人闻言，直接问道“王老板，你这里一个月开多少薪水？是按固定工资发还是算提成？” 王泉也不着急回答，似笑非笑的看着这个工人，反问道“那你想要固定工资还是提成？” 工人一愣，久久不语。 周海滨接过话茬，问道“王老板，你们主要经营什么产品呀？” 王泉盯着周海滨看了一会儿，等他眼神回避的时候，才开口说道“只要是山城能卖的东西，我这里都有。不管是冻品还是鲜品，这样的回答你满意吗？” 只要是山城能卖的你都有？还不论冻品鲜品？你就吹吧！ 周海滨明显不相信王泉，轻轻笑了笑，也没有揭穿他，心里一动，说道“如果我们要固定工资，一个月能给多少钱？” 王泉慢悠悠的抽烟，想起吃饭时，从陈大斌他们那里得到的信息，普通员工一个月也就四千块钱左右，干得时间长的，工资会酌情上涨一些。 “45。” 看到两人眼中闪过的惊喜，王泉继续说道“但是，有一个要求。” “我这里不需要送货，所有客户想要从我这里拿货，必须过来自提，你们会轻松很多。这样的话，冷库那边肯定会很忙，我希望你们能够坚持住，别等几天告诉我工作太累，不想继续干了。” 周海滨没有说话，心里暗想，现在这种行情，整个渝南市场也找不出来几家能让工人感觉到累的。 可是，所有客户都要自己提货，除非你的货很抢手，周海滨眼中滑过一丝轻视，对王泉和王富贵的印象也变成了富二代出来捞金。 又说了几个无关紧要的细节，王富贵这才插话说道“工资还满意吗？满意的话，是不是可以给你朋友打电话，让他们也过来了？” 周海滨这才给身边的同伴点了点头，同伴走到外面去打电话，几分钟后，回来说道“二十分钟，他们就能赶过来。” 等他们的朋友过来，王富贵重新把工资水平和具体要求说了一遍，刚过来的两个人很是满意的点头。 事情敲定，王泉又是说了一句，“明天过来上班，这个月工资按满勤发放。” 周海滨他们听后，飞快点头，然后鱼贯而出。 等他们走后，屋里就剩下王富贵和王泉两人。 “富贵，你是怎么想到去别人店里挖人的？” 王富贵尴尬笑了笑，这次没敢吹牛，直言自己实在想不出办法，只能用最笨的方法，还把中间的过程详细的跟王泉讲了一遍。 听完他的讲述，王泉点了点头，不怕方法笨，就怕不去做，王富贵虽然经验不够，行动能力还是可以的。 “明天他们过来上班后，你带着他们把店里卫生打扫一遍，还有这些冷柜，重新清洗一遍后，都推出去。另外，再找一家广告公司，重新做一块门头，最好是带led屏幕，能够实时播放字幕的那种。” “告诉广告公司，两天之内必须安装好，哪怕是加点钱也行。” 王富贵一一记下，看着王泉问道“大哥，是不是等门头装好就要开业了？” 王泉点了点头，笑着说道“冻品这两天就能运过来，开业的时候，鲜品也会跟着发过来，所有东西我都给你准备齐全，开门第一炮，你必须给我打响，有没有信心？” 王富贵讪讪一笑，没敢接话。 看他这样，王泉暗叹一声，自信这种东西，还真不是一天两天就能培养起来的。 201 还没开始就已火爆 王富贵带着工人忙的热火朝天，王泉也没闲着，给张浩明打电话，让他带着猪脑赶紧过来，同时又给林东打电话，让他联系运输车辆，准备给山城这边送鲜品，安排好这些事情后，王泉又独自一个人跑到了汽车城。 做生意，怎么能够没有车子？ 考虑到鲜品需要去车站或者物流中心提货，王泉准备给王富贵买一辆五菱神车。 不知不觉中，两天的时间过去了。 店面打扫的干净明亮，那几台冷柜也都摆放在店铺门口左右两侧，工人们听说今天就有货送到，个个都是暗含期待，老板口气那么大，他们也想看看真正的实力到底如何，毕竟，关系到自己的工作是否安稳长久。 下午两点钟，王泉接到李宏的电话，说是已经下高速了，让他准备接货。 三点钟。 许久没有大型冷藏车来过的渝南市场，突然出现五辆十几米长的冷藏车，看着他们整整齐齐的进入，好多批发商和商贩都是忍不住走出店面，想要一探究竟。 在冷库前面停好车子，李宏从冷藏车上跳下来，这一路长途跋涉，可把他累坏了。下了车，赶紧活动活动酸麻的身体，这才看见王泉站在冷库的高台上，笑眯眯的看着自己。 “你小子真是老板的命，你嘴皮子一动，我们就得千里奔波。” 说话的时候，又是看向王泉身边的那几个工人，皱着眉头说道：“就这几个人？这得卸到什么时候去了？” 周海滨他们已经傻了，是被吓傻了。 脑子里不由回想起王泉那天晚上说的话，脸上一阵发烫，人家不是吹牛，只是自己眼光太低。 周海滨在渝南市场干了三年，这三年中，别说是上一任老板，就是市场里最厉害的几个老板，也没有一次性用五辆十几米长的冷藏车送货的。 他知道，这种十几米长的冷藏车，装二十多吨货就跟玩儿一样。 这五辆车得有多少货呀！ 再看身边的几个同伴，周海滨又有一阵担心，四个人卸一百吨货，怕不是要累死人哟。 王泉往后面的冷藏车看了好大一会儿，李宏知道他在看啥，笑着说道：“别看了，就我一个人压着货来了，老张明天或者后天才能过来，他说既然开店了，那就把货配齐全点，他准备再组织两车货。” 王泉笑了笑，回头看向周海滨，道：“还愣着干啥，卸货呀。” 排头的冷藏车已经调整好了位置，尾部的车门贴着高台，等司机过来打开车门之后，白色冷气从车厢飘散出去。 周海滨眼神好，打开车门的一刹那，就看到了冻品包装箱上面的产品名称——猪脑。 心中更是震惊了，山城最缺的产品，新老板居然能搞到，而且还是这么多货，他到底是什么人？ 围观的人群中，有人靠近过来，当他们看到车厢里搬出来的冻品是猪脑时，一个个脸色大变，眼中闪烁着骇人的光芒。 “这是哪家商贸公司入驻市场了？” “没听说呀，那个看起来像是老板的人也没见过。” “不管是哪家商贸公司，这个时候能拿出这么多猪脑，肯定不是咱们惹得起的，山城的市场也要出事了吗？” “……” 围在冷场车周围的不仅仅是市场内的批发商，还有一些趁着下午空闲，过来拿货的商贩，当他们看到这些冻品猪脑后，一个个耳红面赤，已经开始有人主动上前询问。 “哪个是老板儿哟？猪脑怎么卖？” “老板儿，你们的店铺在哪里？啥子时候开始出货呀？” “这五辆车全部都是猪脑吗？” 还没有分清楚谁是老板，这些商贩们就开始你一言我一语的问询着，目光紧紧盯着车厢内的货物。 李宏不太了解这边的情况，见到这种场面很是惊讶，没敢接话，只是悄悄的看着王泉。王泉也装成一副自己不是老板的样子，冲着身边的王富贵使了眼色。 王富贵有些忐忑，他没做过生意，根本不知道怎么跟客户打交道，可大哥的意思已经很明显了，自己只能硬着头皮上。 好在大哥提前跟自己交代过，组织一下语言，这才换上笑容冲着那些问询的人说道：“这五辆车全部都是猪脑，后面还有其他货物陆陆续续送过来，不仅仅是冻品，我们店里还会有鲜品出售。” “鲜品也有吗？” 之前询问哪个是老板的那个商贩眼中一亮，脸上神色更是迫切，上前两步走到王富贵身边，又是说道：“老板儿，加个微信，有鲜品出售跟我联系，我用货量很大的。” 看他这样，其他商贩也是不甘示弱，赶紧走上前，一样要求添加微信，王富贵被人围着，掏出手机，把自己的二维码展示出来，让他们添加。 不过几分钟的时间，已经有七八个人留下了联系方式，目光再次看向车厢内的猪脑时，脸上换上更加灿烂的笑容。 “王老板儿，什么时候开始出货？” 看到客户如此积极热情，王富贵也没有了一开始的紧张，心态轻松之后，说话也变得更加流畅。 “后天早上六点钟，到时候冻品鲜品一起出货，鲜品数量不多，想要购买鲜品的老板得赶早。” “店铺位置在……” 看着王富贵侃侃而谈，王泉满意点头，示意李宏走到旁边说话。 不等王泉开口，李宏很是惊讶的说道：“这里的人也太热情了吧？” 王泉轻轻摇头，道：“还不是缺货太厉害，话说，你承包的场子现在还能出鲜品吗？你那些鲜品客户怎么办？” 提到这个，李宏苦闷摇头，道：“一天也能杀两三百头，根本不够分，现在到处都缺货，还不如直接地销了，省事。” “想想都有点害怕，要不是跟着你去桂省收了货，今年就算白混了。” 说话的时候，李宏再次换上笑容，冲着王泉说道：“你说，我以后跟张浩明一起，专业玩冻品怎么样？” 202 就凭我有货 专业玩冻品？ 王泉哪里懂这些呀，如果不是重生，他只有眼睁睁看别人玩的份儿。 “这玩意儿我不懂，你自己看着办就好。” 李宏撇了撇嘴，他认为王泉这是谦虚，亦或者是，跟他没有利益关系，他不想说。 仅仅一会儿的工夫，渝南市场有大量猪脑的消息便传开了，有些距离近的，还专门跑过来一趟。 不知道是谁拍下了卸货的视频，整整五辆十几米的冷藏车排队卸货，还有冻品猪脑的包装特写。 不少人蠢蠢欲动，想要抢先拿到货，可惜的是，视频里说了，人家后天早上才开始营业出货。 有时候就是这样，碌碌无为中，时间过的很快。可若是对某件事满怀期待的时候，又会觉得时间过的太慢，有种度日如年的感觉。 “快点，还有多少没装呢？” 一辆四米二的冷藏车旁，林东焦急的催促工人装车。 “还有五十盒猪肝，马上就好。” 林秋回了一声，加入到搬运鲜品盒的队伍当中，五分钟后，冷藏车出发，林东亲自押车，前往山城。 自从王泉说要开店，林东就找到了孙文政，通过孙文政，联系上不少中原过来的老乡，好在，老乡们挺给面子，匀出来不少货，这才有了满满一车鲜品。 春城距离山城有八百多公里，装满货的冷藏车又跑不了太快，保守估计，也得十个小时以上，为了不耽误明天早上营业，林东只能跟司机轮换着开车。 连夜奔袭，终于在凌晨四点钟赶到山城，到达渝南市场已经将近五点了。 按照导航提示，刚刚达到导航标注的目的地，林东就被前面乌泱泱的人头吓到了。 坐在驾驶舱，视线可以越过这些人，看到不远处亮着灯光的店铺，林东小心翼翼的从车里下来，慢慢的靠近。 “挤啥子哟，后面排队去。” 感觉到后面有人想要往里面挤，前面那个人膀子用力，把后面的人扛回去，扭头不满的呵斥着。 林东不清楚里面啥情况，只能尴尬的笑了笑，小声问道“里面啥情况呀？” 尽管有些不满林东想要挤进去的行为，前面的人还是出言说道“老板儿说不到时间，必须等到六点钟才能出货，这不都在等时间嘛。” 林东这才松了口气，乍眼一瞧围了这么多人，他还以为出了什么不好的事情呢，听到这样的解释，顿时提高嗓门道“麻烦你让一让，我就是给这家老板送货的，不让我进去，你们今天估计拿不到货了。” 声音不小，足以让前面好几排的人都能听到。 果不其然，听到林东这句话，前面的人猛的回头，看着林东，同时也看到了不远处开着双闪的冷藏车，下意识的，大家伙儿让出一条路，让林东走了进去。 进入店里，看到王富贵一个人坐在电脑桌前，昏昏欲睡，就连林东走进来，他都没有发现。 “噹……噹……噹” 林东走到他跟前，在桌子上敲了敲，王富贵这才睁开眼睛。 “敲什么……东哥，你咋过来了？” 看到敲桌子的是林东，王富贵赶紧改口，迅速起身，让林东坐下。 这一幕，被外面的人看到，纷纷猜测，刚刚进去这个人真的只是送货的？ “王泉呢？” “应该还没睡醒呢。” 林东点根烟，看着外面的这些人，问道“今天开业，你们的计划是什么？” “啥计划？” 王富贵懵逼的看着林东，开业还要计划？不是打开门卖货就行了嘛！ 林东无语的看着王富贵，又是问道“就你一个人？连个工人都没有？等会忙得过来？” 王富贵抓起桌上的香烟点燃一颗，回答道“有呀，四个呢，五点钟就来了，在冷库那边等着干活呢。” 林东不想跟王富贵说话了，他算是明白了，这两人根本就没把开业当回事儿。门外这么多人等着要货，等会忙不过来怎么办？ 人多嘴杂，付款开票出错了怎么办？ “你现在把那四个工人叫过来，冷库那边不用放人，先把鲜品卖完再说冻品的事情。” 眼瞅着王富贵往外走，林东又是问道“冷库钥匙谁拿着呢？” “我呀。” “那你还往外走啥，打个电话喊回来就行了。” 王富贵这一会儿很没有主见，甚至有些懵，林东刚才的问题，让他有种出错的感觉，整个人变得小心翼翼起来。 打电话把周海滨他们叫过来，等人过来之后，林东开始吩咐“把外面的人群驱散，让冷藏车开过来，你们把车里的货卸下来，放到门口的冷柜中，告诉外面那些人，鲜品不出完，冻品一颗也不出。” 周海滨他们傻傻的看着眼前这个男人，这人谁呀？ 王富贵赶紧提醒道“愣着干啥，赶紧干活，这是我大哥的大哥。” 周海滨愣了一下，这特么到底是家族式企业？还是社团式企业？自己的老板到底啥来头呀？ 没敢犹豫，出门之后，把原话复述一遍，然后示意冷藏车司机把车子开过来。 眼看着一盒盒鲜品从冷藏车里搬出来，放到冷鲜柜中，外面排队这些人看得双眼冒光。 冷鲜柜装不下，只能就地摆放。 天光微微发亮，将近一个小时才把冷藏车里的鲜品全部卸下来。 刚刚弄完鲜品，王泉和李宏一起，慢悠悠的走了过来，看他们睡眼惺忪的样子就知道，这会儿还迷糊着呢。林东没好气的瞪了王泉一眼，等他坐下之后，忙问道“你咋打算的？” “啥咋打算的？直接卖货就行了呗。你看看这些人多积极，还用得着打算？” 打了一个哈欠，从烟盒里抽出一支烟，点燃之后又是说道“富贵，给那些加你微信的人发消息，让他们进来下单，先把鲜品出了，腾出地方。” 王富贵赶紧照办，没一会儿功夫，外面走进来七八个人，脸上的笑容掩饰不住。 王泉起身，把位置让给林东，说着“开票单在抽屉里。” 又转身看着这几个人问道“下单吧，鲜品分完之后开始出冻品，让你们的车子开过来，直接拉走，别放在这里碍眼。” 说完，走到外面。 此时外面排队的人更多了，王泉不以为意，冲着王富贵招手，在他耳边低声交待一通，转身回到店里。 王富贵清了清嗓子，大声喊道“大家都看到了，这一车鲜品还冒着冷气儿呢，今天先出鲜品，鲜品出完之后才会出冻品。冻品猪脑限量出售，每天只有一千件，每人每天最多十件，先到先得。” 什么？ 限量？先到先得？ 排队的人群里瞬间爆发出嗡嗡声，有些人甚至有些不服气，大声嚷嚷“凭什么一个人最多只能购买十件？我有钱也不让买吗？” “为什么只让刚才那几个人进去买鲜品，我们也要鲜品呀！” 不少来晚的人纷纷附和，说这个规定不合理，要求公平对待，加大放货量。 想到刚刚王泉交待的话，冷眼扫视一圈。 “就凭我有货卖，够吗？” 这一句话，瞬间浇灭了人群中的嘈杂声，排队的人傻傻的看着王富贵，他们第一次遇到这么硬气的老板，一时间有些反应不过来。 我们是消费者，难道不应该把我们当成上帝对待吗？ 203 不患寡而患不均 “你这话不是主动拉仇恨么？把客户都得罪了，以后怎么在市场上发展？” 李宏这两天跟王富贵接触，多少了解一点他的性格，有些小机灵不假，却也没有这么大的胆子主动威胁客户。 加上刚才王泉在他耳边嘀咕，他更确信了，这就是王泉故意交待的。别人刚开门做生意，都是谨小慎微，笑脸相迎，生怕一不小心得罪客户，影响以后的生意。他不明白王泉为何干出主动得罪客户的事！ 率先进来的几个人还在填写票单，王泉转了转身体，背对着他们道“前天送货的情况早被人传开了，要不也不能来这么多人。你说，这些人真的全部都是小商贩吗？会不会掺杂进来几个别有用心的人？” 听他这么一说，李宏陡然一惊，还真有可能。万一真的混进来几个批发商，大量要货，然后囤积起来，就难办了。 “可……可你这样的话，一样会得罪那些真正的客户呀。” 王泉淡笑一声，转过身去，走到那几个下单人的跟前，往票单上看了一眼，拿起其中一个人写的货单，仔细看了一遍之后，仔细打量这个人。 这是一个二十来岁的年轻人，脸上还带着些许稚嫩，身材适中，有些偏瘦，手上皮肤干燥，能够看到手指上的老茧。 这个年轻人不知道为什么拿走自己填写的货单，错愕之后，努力保持微笑，看着王泉。 王泉冷声说道“你不用写了，鲜品不卖给你。” 其他还在填写货单的人齐齐抬头，看向王泉，脸上带着疑惑。这个年轻人脸色瞬间青白，张嘴质疑道“为什么？” 林东很是诧异，起身走到王泉身边，朝着货单上看了一眼，立刻就明白了，瞪了这个人一眼，随后坐下。 王泉拿着票据，张嘴念道“猪肝八百公斤，猪肚三百公斤，猪腰一百公斤，大肠……” 随着王泉的声音，这个人脸色变得更加难看，旁边几个填写票据的老板也回过神了，纷纷怒视着这个人。 “还用我说为什么吗？” 年轻人很是倔强，反问道“我不就是比别人要的量大吗？我又不是不给钱，你凭什么不让我买货？” 他这话刚刚说完，屋里就传来一阵耻笑声，其中一个中年人指着年轻人说道“你自己傻，就不要把别人当傻瓜。就你这种要货量，除了批发商，谁能一天消耗这么多？” 中年男人一开口，其他几位老板也是纷纷指责年轻人，甚至还有粗口爆出，这年轻人终究还是脸皮不够厚，被几个人一起教训，也没敢辩驳，涨红着脸走了出去。 王泉跟着他走出去，举着手里的票单冲着外面的人说道“现在缺货很严重，这一点大家都清楚，我不希望再看见想要投机取巧的同行。” 外面的人根本不知道屋里发生了什么，都是疑惑的看着王泉。 王泉把刚才的事情解释了一遍，又是说道“我们能力不大，每天能够准备的鲜品也只有这一车货，我希望这些鲜品能够分给真正的客户，既然已经发现了问题，那就从现在开始，鲜品也限量出售。” 说着，又是冷眼扫视一圈，沉声说道“冻品猪脑限制出货，其实也是为大家好，我相信，真正开店做生意的客户，每天十件猪脑绝对够用了，这样的话，我们的限量出售并不影响你的生意。” “只有那些想要投机取巧的人，才会抱怨，我不一一去找，大家自行监督，要知道，其他同行从我这里多拿走一件货，你们就少分一件货，这个道理不用我跟大家细说，你们肯定能明白。” 这时候，屋里那几个人已经写完票单，付过款了，每个人拿着林东签字的票据走到门口，开车的开车，叫人的叫人，开始搬货。 周海滨他们四个伙计忙碌起来，一票一票的出货，很快，第一批购买鲜品的客户出货完毕。 有了王泉的解释，外面排队的这些人也变得平静，刚才的怨气消散，甚至有人说老板不错。 有序排队进店开票，而后快速交钱出货，不到一个小时，鲜品全部出完，那些来晚的客户只是懊悔，并没有吵闹。 鲜品出完，就轮到大家伙最关心的冻品猪脑了，一个个望眼欲穿的看着门口的王泉。 周海滨他们几个也是摩拳擦掌，在市场上混了几年，以前那些客户要货，跟催孙子一样吆五喝六，哪里见过如此老实排队的场面，虽然刚刚跟着新老板，心里依旧有种自豪感。 “猪脑八块一颗，大家都提前准备好，付款之后会有一张单据，拿着单据去库房那边接货就行了。” 天色已然微亮，店门口的队伍已经排出去二十多米那么长，王富贵已经带着周海滨他们去了冷库那边，李宏在外面维持秩序，王泉和林东两人在店内负责收钱开票，一切都在有条不紊的进行。 有了王泉门外的那番话，好几个人悄悄退出了队伍。 “限量供应？没人闹意见？” 刚刚被王泉揭穿赶出来的年轻人回到店里，把情况给自家老板汇报了一遍，老板很是诧异的问了一句，随后又是说道“他们的鲜品有多少？” “那老板儿说的有些道理，他们也没有太大的意见。四米二的冷藏车一整车，全部都是保鲜盒，估计着最少也得三吨以上。没抢到鲜品的人确实有些意见，抱怨鲜品太少。” “这是一条过江龙呀，每天一车鲜品，比十几家的货量都充足。” 老板惆怅的嘀咕一句，随后摇了摇头，道“算了，不打他的注意了，生意还得靠自己。” 同样的信息回馈到其他几家店里，各家店里的老板反应不一。 “还有十个名额，从这里之后的老板明天赶早，今天一千件猪脑已经全部出完。” 李宏吆喝一声，然后警惕的看着后面的人，后面的人明显带着不忿，乱糟糟的议论好一会儿，最终开始散去，并没有闹事。 有些老板离开的时候，甚至还走过来跟李宏打招呼，询问明天鲜品几点到货。后来的人已经听说之前发生的事情了，心里一番比较之后，觉得老板这样的做法还是很不错的，雨露均沾，没有偏颇。 公平的规则制定出来，强不强不得到，就各凭本事了。 李宏哪里知道鲜品是怎么安排的，进屋问了王泉，又走出来说道“规矩跟今天一样，每天早上六点钟开门，先出鲜品，再出冻品。” 稍微停顿一下，又补充道“以后冻品的品类也会逐渐增加，有其他需求的老板，最好是添加店里的微信，做好提前沟通。” 204 交心之谈【重要】 老话说，万事开头难。 虽然都是见过大场面的人，可要说起开店，却是大姑娘上轿，头一回。 王泉和李宏还好些，早上五点多才起来，林东就不行了，赶了一夜的路，又连续忙了几个小时，精神都熬没了。 他已经上楼补觉去了，店里剩下王泉和李宏，王富贵还在冷库那边监督干活。 “网上有句话怎么说的？凌晨四点的什么来着？” 李宏靠着墙坐着，不知道想到了什么，突然感慨，“我看到这句话的时候，真的很想笑。凌晨四点很厉害吗？” “咱们这些承包商，只要是跑过客户开过渠道的，有几个不是经常深更半夜往市场里跑？帮人家干活，给人家说好话，好容易开下一个客户，又要小心翼翼的维持客情关系，生怕被人撬走客源。” “上面受屠宰场的气，下面受客户的刁难，看起来风光无限，内心的苦谁能体会？” 狠狠抽了一口烟，吐出烟雾后，李宏脸上浮现出一丝激动，看着王泉又是说道“你知道吗，今天早上这种情况，我还真是第一次遇到，不用奉承，不用谨慎，不用察言观色。想要做生意，必须按我的规矩来，真特么的解气！” 王泉淡淡笑着不接话。 李宏激动过后，又是长叹一声，道“可惜，这种日子持续不了太久，等行情恢复正常后，咱们还得夹起尾巴当孙子。” “你这话说的，啥叫夹起尾巴当孙子呀？我跟你说，我就没有这种感觉，我跟客户都是凭心而论，互相体谅。你在这里抱怨，只能说明你找的客户不对。” 王泉看不下去了，日子过的好好的，咋能自己贬低自己呢。 李宏还给王泉一个大大的斜眼，又是感叹道“你是命好，遇到一帮子好客户，要不然，你能短短几个月在中原混出名堂？” 吐槽过后，李宏眼中神色复杂，拉着板凳坐到王泉身边，跃跃欲试的问道“你说，咱们能不能在其他一线城市多开几个这样的店铺？” 王泉笑着摇头，承包商就是承包商，干啥活挣啥钱，你要是连批发商的利润都想抢，以后谁还跟你玩？ “你也不想想看，真要等到行情恢复了，大家都不缺货，你一个新开的店拿什么跟别人抢客户？打价格战？有意义吗？人工和运费一毛不少，还主动降低利润，图个啥？” “老哥，挣钱的路子多了，不可能让你一个人把所有钱都装进兜里，你不给别人留口肉，人家说不准会过来砸你的锅。” 李宏悻悻的点头。 王泉嘴角带着坏笑，捅了捅李宏，小声问道“老哥，行情平稳的时候，你手里的几个场子一年能挣多少钱？” 李宏扭头看着王泉，很随意的问道“你问这个干嘛？” “没事瞎聊呗，你在这一行比我时间长，了解了解老前辈们的发家史。” 李宏仔细想了想，王泉最近这段时间也没少挣钱，不能找自己借钱，这才坦然说道“我有三个场子，行情平稳的时候，一个场子平均一天一千五百头左右，一天的利润也就四五万块钱。” 不等王泉说话，又是补充道“关键是利润不能这么算呀，有些产品当天卖不完，就得打冻品，折损加上储存费用，净利润一天能有三万块钱我就满足了。” 说完，又是瞥了王泉一眼，酸溜溜的说着，“跟你们兄弟俩没法比，一天二三十吨的出货量，你们那不叫挣钱，你们是在捡钱。” 王泉呵呵一笑没接这个话茬，又是问道“按照你说的情况，加上实际行情的涨跌，你一年也能挣一千万呀，不少了。” “屁的一千万，你知道猪瘟刚出现的那两个月我赔了多少钱吗？我跟你说一个月赔两百万你信不信？” “明明是旺季，该挣钱的时候，一分钱不挣，还赔进去将近五百万，两个月啊，那时候想哭都不敢哭出声。” “整个18年算下来，居然赔了将近一百万，你敢信？” 王泉不知道李宏的话有没有水分，也没有刨根问底的追问，话锋一转，又是说道“你看，去年赔钱，今年挣钱，而且挣的还不少，你得满足。” 李宏怅然一叹，又是看了王泉一眼，语气诚恳的说道“满足，不但满足，还得好好感谢你。” “真的，没有一点虚情假意。” “如果没有你，别说我，张浩明那小子也得在家哭。” “谁都知道，大涨之后必有大落，反过来看也是一样。去年的行情那么差，赔钱都要硬撑下去，不就是想着撑到今年，等行情反弹之后挣点钱么？可谁又能想到，反弹的太吓人了，差点崩盘。” “去年，大家伙儿都不看好行情，你却跑到临易收冻品猪腰，说实话，当时我们把你当成啥也不懂的毛头小子了，把货卖给你没有丝毫心理负担，你情我愿，谁也赖不着谁。” “后来你又收猪脑，猪肺，人傻钱多的特征展露无遗。” 回忆起这些事，李宏感慨万千，脸上却是带着笑容。 “事实证明，傻的人是我们，我记得你还提醒过我，让我囤点猪肺，可我却没当真。” “铜锣的招标会，老张没听你的，我赌了一把，又证明了你是对的。” “后来去桂省，还是我劝老张一起去的。” 说到这里，李宏眼神复杂的看着王泉，说倒“一开始，我们都以为你是运气好，毕竟有种人天生就比别人幸运。” “可运气这东西不能每次都在吧？一而再，再而三证明你的正确性，这他么完全就是的那种大气运呀。” 王泉神色一怔，暗道可不是么，里才有的重生都给我遇到了。 “跟你说实话，桂省那批货，我跟老张就没指望能挣到你说的那种利润，最初的打算就是，只要不赔钱，就把你想要的的分红给你。” “不图别的，就为沾沾你身上的运气。” “结果，你又对了。” 李宏已经词穷了，他找不到合适的词汇形容王泉这种神奇的判断力，重新点上一根烟，又是说到。 “上一次，你打电话说金顺要买咱们的货，我个人无所谓的，我只想挣钱，卖给谁都行。可你知道吗？对张浩明来讲，意义就不一样了。” 王泉诧异的看着李宏，李宏眼中闪过亮光，解释道“张浩明是做冻品商贸的，他的客户渠道里，很多都是连锁饭店和火锅店，如果能跟金顺接上头，并且留下人情，对他以后的发展肯定有好处，你能理解吗？” 王泉点头，李宏不说他还真的忽略了。 “我没有劝他，毕竟牵扯到人家未来的发展，可最终，老张在金顺和你中间，选择了你。” 李宏突然笑了，笑的很是骄傲。 “行情明明还在涨，我们听你的，出货换钱，你知道为啥吗？” 王泉脸上的轻松消失了，很是肃然的看着李宏，心里五味陈杂。 “王泉，老哥们既然选择上你这条船，你就得好好当好掌舵人，必须带着我们赚到更多的利润。” “我们信你。” “相信跟着你，能赚到更多的钱。” “我更希望，把今天这种傲气十足的做生意延续下去，太爽了！” 207 富二代？钓丝？ 窦远洋直勾勾的看着王泉，面无表情，眼睛渐渐眯起一条细缝。 房间里的空气就像是凝固了一样，没人说话，连一点细微的声响都没有，王泉无声笑着，身边的几个同伴也很轻松自然。 “哈哈哈。” 窦远洋突然放声大笑，冲着王泉点头说道：“王总可真会开玩笑，你的货，当然是你想怎么卖就怎么卖，谁还能干涉不成？” “我喜欢王总这种纯粹的生意人，大家出来都是为了挣钱嘛，当然是越多越好，王总认同我的说法吗？” “不谋而合。” …… 看着王泉他们乘坐出租车离开，窦远洋脸上的笑容瞬间消散。 “远洋，就这么放任他们了？” 大黄牙多少有些不甘心，金顺都被赶出去了，对付一个王泉，那还不是手到擒来，按照他的想法，对于那些打川省主意的人，就应该用雷霆手段。 “古叔，他跟金顺不一样，金顺图谋的是市场。” 停顿一下又是小声说道：“其实吧，他来的正好。既能帮咱们抬价，还能分担一些压力，挺好的。” 第二天，林东返回云省，李宏和张浩明也跟着离开，执行王泉安排的任务，只留下王泉一个人待在山城，确保生意稳定之后，才会离开。 “大哥，咱这生意也太简单了吧？早上忙活几个小时，一下午都没事干了，这也太无聊了。” 早上五点钟接货，六点钟营业，所有事情忙完，也不过八点多钟，四个伙计也是第一次干这种活，相比之前的工作，这也太轻松了。 听王富贵这么一说，都是一个个憋着笑，不敢出声。 “你要是闲得慌，我给你加点工作？要不要给你弄点猪肉过来卖？” 王富贵一听立马摇头，他只是想趁机装一装，真要给他弄来猪肉，他也不会卖呀。 目光看向周海滨他们，王泉又是说道：“别以为咱们的生意一直这么轻松，现在是特殊情况，等以后行情稳定了，肯定不会像现在这样。” 周海滨他们几个赶紧点头，“我们晓得。” “行了，都回去歇着吧，保持电话畅通，有事打电话，要随叫随到。” 周海滨他们离开之后，王富贵搬着凳子坐到王泉身边，挤眉弄眼着：“大哥，我来山城这么多天，还没有好好出去玩过呢，要不今天晚上……” 王富贵的心思他明白，二十岁出头的小年轻，惦记着灯红酒绿的生活，太正常不过了。刚想说话，门口走进来一个人，搭眼一瞧，陈福林。 陈福林依旧是那副闲散模样，进来之后，给王泉和王富贵发了烟，笑着问道：“听说你这里就早上忙一会儿，整个下午都没事儿？” 王泉不知道他的真实意图，也没接话。 “正好我也闲着没事，要不我带着你们一起出去玩玩儿？” 王富贵正跟王泉商量这事儿呢，陈福林这句话算是说到他心窝里了，一脸期待的看着王泉，王泉也没有拒绝，反正闲着也是闲着，玩呗。 关上店门，才发现陈福林依旧骑着他那辆小电驴，王富贵疑惑问道：“你就打算骑着电驴带我们出去玩儿？你要是没车，就开我这辆五菱神车，穿街入巷来去自如。” 陈福林听后，从电驴上下来，锁好电驴之后，呵呵笑道：“我有车，只是那车子开着不舒服，还不如电驴自在。” 王富贵撇了撇嘴，嘀咕着，就这还是富二代呢。 王富贵的驾照还不到一年，王泉对他的驾驶技术有些不放心，主动担任司机。上车之后，王富贵还故意问道：“陈福林，咱俩到底谁大呀？我22，你呢？” 陈福林一点架子没有，很是自然的回道：“我比你大一岁，你得喊我哥。” 车子启动，按照陈福林指示的方向行驶，王富贵又是问道：“陈福林，人家电视上演的富二代都是豪车美女相伴，你咋混成这模样了？” 陈福林瘫坐在后面，自不自知的反问道：“我咋了？谁规定富二代就要豪车美女了？我就喜欢这种自由自在的生活，没人管没人问，多轻松呀。” “切，好好一个富二代，不去炫富泡妹，跟个钓丝一样闲逛，你这是给富二代丢脸。”王富贵不知道哪里来的自信，调侃着陈福林，似乎想到什么，又是问道：“你刚才说你有车，啥车啊？” “大牛。” 王泉忍不住倒吸一口凉气，王富贵则是一脸懵逼，看了看陈福林，又是转向王泉问道：“哥，啥是大牛？” 通过后视镜，能够看到陈福林脸上的淡定，一点人前显圣的痕迹都没有，看看人家，这叫真性情，再看看王富贵，妥妥的真钓丝无疑。 没人搭理自己，王富贵也不觉尴尬，又是装过头跟陈福林聊天，问道：“陈福林，你们这里有没有好玩的ktv？” 王泉差点一脚刹车踩死，就知道这小子不安好心，这才刚出门就已经开始琢磨晚上的活动了。 陈福林愕然的看着王富贵，很是不解的问道：“ktv不是唱歌的地方吗？有啥子好玩的？我没去过，不知道。” 连ktv都没去过？ 王富贵更加鄙视陈福林了，嘴角带着坏笑，道：“连ktv都没去过，你别告诉我，你这个富二代没有去过娱乐场所？” “娱乐场所？” 陈福林脸上露出恍然之色，“我去过呀，前两年我经常去夜店，去得多了，就感觉没意思，现在基本上不怎么去了。” “怎么？你想去夜店玩？” 王富贵很是怀疑陈福林的话，你连ktv都没去过的人，还夜店呢？又是打量一下陈福林的着装，一身看不出来品牌的休闲衣服，没有一点成功人士的模样，他开始犹豫了。 带陈福林一起去吧，他这身打扮肯定是完美的绿叶。 可这小子，似乎长的比自己好看，万一遇到那些只看颜值，不注重内涵的女人咋办？ 这是个麻烦事儿！ 再三犹豫之后，王富贵决定把话说明白，陈福林这人性格还挺不错的，别到时候因为女人，闹出不好的事情。 “福林哥，咱先说好啊，到了夜店，你得把握好分寸，别卖弄颜值。” 陈福林淡淡笑着，冲王富贵点了点头，道：“这你放心，我从来不主动搭讪。” 209 陈福林的真正目的 旗袍女人施施然的走过来，她手里拎着两瓶酒，后面还跟着一个服务生，托盘上端着几样小吃果品。 东西摆好之后，女人冲着王泉他们微笑点头，转身离开的时候，又是看了一眼陈福林，只不过陈福林的目光偏向另外一边。 女人黛眉微蹙，没有说话，扭腰离去。 从刚才，王泉就觉得这个女人似乎跟陈福林之间有啥事，只是自己跟陈福林算不上熟络，即便是有好奇心，也得憋着。 王富贵一直都不傻，进来之后就感觉到了，这里跟ktv不一样，不论档次还是风格都不是自己了解的那种，不禁多出一份拘束感。 他有一丝后悔，与其在这里放不开，还不如去ktv潇洒呢。可内心更多的是激动亢奋，看着那些巨大的音响设备，仿佛已经看到了嗨爆全场的画面。 桌上的酒，全部都是英文字母，王富贵看不懂，却觉得很有逼格。 陈福林很是自然的打开酒，给两人一人倒上，自己抿了一口，问道：“王总不经常来这种场合吧？” 王泉点头，又是摇头道：“我们跟你比不了，天天为钱奔波操劳，哪有时间来这里消磨时光。” 十公分高低的玻璃杯，陈福林只给他们倒了四分之一左右的量，王富贵心里还暗自嘀咕陈福林小气，琥珀色的酒液闻起来度数并不高，王富贵一口喝下，只觉得一股热流顺着喉咙直达胃部。 脸色陡然涨红，赶紧吐出酒气。 陈福林似乎没有注意到王富贵的窘像，端着玻璃杯，轻轻摇晃着，饶有兴趣的看着王泉问道：“王总身上有种与年龄不符的沉稳，我很好奇，你是怎么做到的？” 沉稳？ 王泉微微一愣，随后笑道：“我这算啥沉稳呀。” 看陈福林一脸不信的表情，王泉又是说道：“你要是跟我一样，从小到大，就是那种普通到不能再普通的人，要钱没钱，要才华没才华，要颜值没颜值的话，你就明白了。” “可你现在有钱了呀。” 王泉抿了一口酒，皱了皱眉，洋酒的味道他真心无感，“我这点钱算什么？远的不说，就说渝南市场，比我有钱的比比皆是，我跟他们比起来，毛都不是。” 陈福林皱着眉头看着王泉，缓缓道：“你这是妄自菲薄。” 王泉笑着摇头，没继续这个话题，反问道：“你今天突然上门请我们出来玩，到底想干啥？” 陈福林一口饮尽杯中酒，嘴唇紧闭，憋着酒气，直到脸色涨红，这才吐出一口酒气，再次给自己倒上，扫了一眼dj台上开始准备的人，这才小声说道：“渝南市场的店铺是我主动要求租下来的，生意也是我一个人张罗起来的，只是用了一些家里的渠道。” “你应该知道，我家里一直都是做冻品的，从小耳闻目染，自认为多少了解一些。开店之初，店里也是主打冻品，一开始生意还行，属于那种撑不着饿不死的状态。” “可我不满足啊，这跟我开店的初心不符，就有了后来的鲜品。” 说到这里，陈福林少有的露出一丝颓然，叹气道：“以前人家说，运气是实力的一部分组成因素，没经历事情之前常常嗤之以鼻，实力就是实力，运气在绝对的市里面根本不值一提。可是，等自己亲身经历之后，却不得不相信。” 抿了一口酒之后，陈福林眼中多了一丝热切，朝着王泉说道：“前几天我去临易，不仅仅带回来几车货，还有不少关于你的说法。” “种种传闻里，说法各有不同，但是，有一条，是各个版本里都推崇的，你知道是什么吗？” 王泉摇头，他真不知道外面的人是怎么评价自己的，此时听陈福林这么一说，竟然还有些许期待，想从他嘴里听听同行是怎么看待自己的。 “传闻肯定有真有假，可要是所有传闻里拥有一个共同点，那这个共同点肯定真实存在。” 不知道是酒精的作用，还是陈福林自己的原因，昏暗的灯光下，他的脸上挂着坨红，继续说道：“他们都说你身上有大运气，要不然也不能每次都能站对边。” 王泉不说话，这话没法接呀。 王富贵听着陈福林说话，目光滴溜乱转，在大厅里寻找好看的小姐姐。 “我相信他们说的是对的，大家都缺货，你不缺，这就是最好的证明。我想跟你一起做生意，行吗？” 陈福林终于说出自己的目的，王泉愕然的看着他，下意识的问道：“你一个富二代，好好享受生活不好吗？” 陈福林飞快摇头，捏起一片果肉，吃下之后，感慨道：“前几年跟我一起玩的那些朋友，现在都开始参与家里的生意了，不管好坏，最起码有事情做，不用整天混吃等死了。” “你知道吗？有钱并不一定是好事。” “前些年年纪小，总想着玩点刺激的，什么新鲜玩什么，什么玩起来有面子玩什么，我有一个朋友就是玩过火了，把自己的命都搭进去了。” “他的事情让我惊醒了，整天飙车把妹，说白了，也就那样，等你玩够了，就会觉得没有一点意思，还不如我守着店面，最起码内心充实了。” “中间两年没玩，减少那些活动之后恍然发现，其实自己并不喜欢那种生活。”陈福林笑了笑，又是自嘲道：“当然了，我也不喜欢现在无所事事的生活，我想做点事情，不求挣多少，最起码有事可做。” 他的这种心态，王泉理解不了。 “你既然想做事，就去你父亲的店里啊，从零开始慢慢学习，等着接班不就行了？” 陈福林苦笑摇头，道：“不行。” “其实我也想这样，可家里情况不允许。” “我老汉支持我做这一行，可我老娘不同意。按照老娘的思想，要么在家花钱，要么就换个行业做，她不愿意看着我走他们的老路。我要是过去了，他俩肯定吵架，你看我现在，宁愿一个人住在外面，几乎很少回去。” “因为渝南市场这个店，他俩整整三个月没说话，直到关门歇业，他俩的关系还有所好转，我是真的怕了。” “我知道，你肯定不会长时间留在山城，要不我跟着你一起出去做生意，离他们远一点，或许就没那么多麻烦事了。” “我有钱，也很听话，不会拖你后腿的。” 王泉总算是听明白了，眼前的陈福林，或许经历了不少事，可他依旧是个孩子心性。他有进取的心思，也能体谅父母对他的期待，只是他把事情想的太过于简单了。 且不说他父母会不会同意他跟着自己出去，就说自己，只是跟他第二次见面，跟他非亲非故的，凭什么要带他一起？ 210 够吗？够不够！？ 王泉轻轻摇头，就是这么一摇头，赫然发现，身边的王富贵不见了。顿时一惊，扭头找寻，发现他已经去了大厅，钻进了人群中。 陈福林自然注意到了，轻声笑着说道：“没事，随便他玩，只要不强迫别人，能罩得住。” 王泉瞥了他一眼，没有说话。 “我刚才的提议怎么样？” 陈福林不想错开话题，追问道：“我是认真的，而且跟我老汉打过招呼了，我老汉也同意了。” 陈大斌同意了？ 王泉多少有些诧异，他怎么想的？自家生意不管，让儿子跟着一个不熟悉的人出去做生意？心这么大？ 不是王泉谨小慎微，而是太违背常理了，他总觉得有些不对劲儿。 “你就不怕你母亲跟你父亲生气？” 陈福林似乎早就准备好了答案，想都没想直接说道：“我就跟她说出去旅游了，她正巴不得我出去玩呢。” 王泉一头黑线，他理解不了陈福林母亲到底是什么心态。人家父母都是望子成龙，到她这里，怎么就差距这么大？ 如果真是陈福林说的这种情况，他的父母就是一对儿矛盾体，最起码在对待儿子的问题上，两个人的理念背道而驰。 不由的，王泉联想到以后自己有孩子了会是怎么样的情况。 不想还没事，这么一想，不禁开始担心，自己和张舒的性格都是温和派，以后生出的孩子会是啥性格？ 女儿性格温和还行，要是儿子的话，太过老实基本等同于窝囊了呀。 老话都说了，儿子还是皮实一点的好。 狠狠的摇了摇头，将脑中不好的画面甩出去。 陈福林脸色顿时不好了，在他看来，王泉这一阵甩头，就是拒绝自己了。脸色难看，陈福林赶紧说道：“我保证多听多看少说话，让我干啥就干啥。” “算了吧，我自己都不知道自己该干啥，照顾不了你。你这个富二代还是继续混吃等死吧！” 王泉拒绝的很干脆，且不管陈福林为什么要跟着自己，单凭利益关系来讲，王泉就不想带他一起。 行内人士都知道，玩冻品的人都有投机取巧的心里，类似于赌徒，又保持着理智。既然选择玩冻品，那肯定要赌行情，赌胆量。 看好行情的走势，如果没有胆量下手，挣不到钱。光有胆量，却不懂分析行情，会赔的更多。 若是两者兼备，就一定能挣到钱吗？ 不一定！ 想要玩好冻品，不仅需要敏锐的判断力和说干就干的抉择力，还要有合理的销售渠道，在这三者中间，渠道为王亘古不变。 如果囤货量和销售渠道不匹配，要么看着别人多挣钱，要么，货品积压砸在自己手里。 当然，前提是你必须要有足够的资金先把货囤起来。 王泉现在缺钱吗？ 按照现在的情况来看，并不缺钱。 下一个囤货的目标是猪肉，王泉他们四个却不熟悉猪肉的操作，在王泉看来，不熟悉的领域，就要小心操作，两千万的资金足够用了，甚至还不一定能够花完。 既然不缺钱，那我为什么要带你这个除了钱，啥也没有的人一起玩呢？ 回报率明显不对等，你哪来的自信找上我的？ 当然了，这些话不能直接说明，最起码目前来看，陈福林并没有表现出让王泉反感的一面。 见王泉态度坚决，陈福林瘫坐在沙发上，内场已经响起了预热的号角，dj台上传来节奏不是很快的音乐，场内的男人女人在酒精的作用下，愈发亢奋。 卡座区的灯光变得更加昏暗，即便是面对面坐着，如果不是紧紧盯着，也很难分辨出对方的表情变化。 “我们家，在山城，有十八个店铺。” 音乐声越来越大，鼓点越来越密集，每一声鼓点传来，都能带动男人女人的肾上腺素上升，已经开始有人控制不住自己的亢奋，扭动起来。 “这十八个店铺，涵盖了猪身上的所有产品，且没人知道真正老板是我们家！” 远远的，王泉看到了王富贵，他身边有一个穿着比较清凉的女人，看起来比较成熟，两人似乎聊得很开心，隐约能够看到，那个女人的胳膊已经搭在了王富贵的肩膀上。 “三汇。” “山城的三汇，百分之十的三汇连锁店。” 王泉的目光终于从内场转移过来，跟陈福林的目光对视，此时的陈福林脸上带着一丝挣扎，眼睛散发着幽光。 动感的音乐戛然而止，随之而来的是震撼短促的鼓点声，几秒钟一声，很有规律，随着时间的推移，鼓点越来越快，棚顶的射灯在内场急剧旋转后，齐齐照在了dj台上，一个身宽大黑色卫衣，帽子扣在头上，看不清楚长相，分不清性别的dj独自站在光圈内，所有人的目光齐齐看向他，音乐骤停，现场寂静无声。 几秒钟后，他动了。 没有狂野的开场喊麦，只是简单的抬起右手，指着上方，随后落下，两只手飞快的拨动着，沉重的鼓点音混合着电子音从音响里传出来，现场气氛瞬间点燃。 台下的年轻男女狂热看着dj台，疯狂扭动身体，晃动脑袋，这一刻，他们不再是穿着得体的职业精英，也不再是青春羞涩的学生，甚至不再是温婉良淑的居家妇人。 王泉似乎也受到了影响，下意识的跟着节奏抖腿，身体也是出现小幅度的晃动。 节奏越来越快，似乎要进入第一个小巅峰，身体摇晃的幅度也是越来越大，终于在一阵急促的音符中，王泉忍不住大喊出声。 “这些太虚，说点实际的！” 声音很大，却只能让陈福林听到。 得到王泉的第一次回应，陈福林目光也变得狂野起来，拿起酒瓶给自己倒了大半杯，一口喝下之后，狠狠的丢下杯子，站起身来，随着节奏摇晃的时候，身体微微前倾，靠近王泉喊道：“再加上山城一成的牛羊肉渠道，够吗？够不够？！” 摇摆中的身体猛的一个停顿，王泉紧紧盯着陈福林。 211 掌控中原的机会，来了？ 陈福林看到了王泉的停顿，也注意到了他的反应。自己拿钱拿渠道，他居然还看不上自己？ 现在呢？ 看到王泉脸上的惊愕，陈福林很爽，就像是憋屈很久的人猛然释放了心中的怨气，浑身上下，通体舒爽。 趁着酒劲儿，陈福林不再看王泉，开始尽情享受音乐带来的狂野体验。 王泉嘴角一勾，也不搭理他，趴在卡座的围栏上，看着舞池里疯狂摇摆的男女，眼神闪烁。 十八家店铺！ 仅仅这一项，就足够王泉意外的了。 十八家店铺的销售能力有多大？王泉不敢妄加揣测。 他只知道，自己手里那些优质客户，如果凑齐十八家，每天的销售量最少也得二十吨起步。 陈大斌既然敢在山城暗中掌控十八家店铺，就证明这十八家店铺的生意绝对不会差了，即便比不上自己手里最优质的客户，也会比一般的批发商出货量大。 正常情况下，王泉手里现有的客户渠道，每天能消耗掉三十吨以上的货。但是，也有不好的一点，这个销量中间会存在偏差。 如同学生成绩偏科一样，让人头疼。 还是那句话，地域情况不同，主要销售产品也会不同。 去年疫情最严重的时候，明明有机会承包更多的场子，为什么不敢下手，也是因为这种情况的存在。 解决产品销量偏差的最好办法，就是调货，调能卖的货。 如果加上陈大斌手中的渠道，可不仅仅是表面上的销货量增加，因为山城这边能够跟江浙地区的产品产生完美互补。 最直接的好处当然是销量增加，间接的好处是，王泉能够放开手脚去承包更多的场子了，这样的话，更利于他之前的那个想法实施。 掌控中原副产品的话语权！ 不管是哪个行业，如果不能掌控百分之四十以上的资源，没人会把你当回事儿。等你掌控的资源超过一半的时候，行业影响力绝对不止增加百分之十，甚至有可能翻番。 这种效应，王泉找不出合适的词汇形容，三汇就是最好的榜样。 王泉笑的很开心，如果不是陈福林在身边，他甚至想放声大笑。 他觉得，等待已久的时机终于到了。 如果说，全国缺猪让大量屠宰场无猪可杀，处于闲置状态，这种情况对于承包商的打击是致命的话。 那么，那些闲置屠宰场的承包权，也处于空档期。 不管怎么看，这都是一次真真切切的行业洗牌，适者生存，不仅仅是对承包商的洗牌，也是对私人屠宰场的洗牌。 行业大清洗，覆巢之下安有完卵？大风险的背后，一样蕴含着大机遇。 王泉认为，这是最好的天时。 如果能够趁着这个机会，拿下更多的承包权，只需要徐徐图之，等待行情的回转，换来的回报绝对是难以想象的。 中原的屠宰量在国内一直排在前三，市场占有率也是位列前茅，如果掌控了足够多的货源，自己将在猪副产品行业扎稳脚跟，即便是将来真的跟金顺硬碰硬，也不至于没有还手之力。 老话说得中原者得天下。 用在猪副产品行业，一样行得通。 这是地利！ 至于人和，那就更简单了，只要自己拿下更多的承包权，掌控了大部分的货源，还能缺客户吗？ 那个时候，肯定会有大量客户主动上门。 这一点，不是王泉自负，杭城的王喜明就是最好的例子，生意人，能让他从你身上赚到钱，他绝对会主动靠拢过来的。 这么看来，天时地利人和，都有了。 可这只是王泉心里的规划和想法，想要真正实现这些想法，前提依旧是钱。 想要拿下更多的承包权，就必须砸下大量的保证金，用钱开路。 他很有自知之明，仅仅依靠自己手里这两三千万，根本行不通，所以，眼下最重要的事情，还是挣钱。 在行情没有出现转机之前，尽可能的多挣钱，哪怕是不择手段，哪怕是被人诟病。 动感的音乐终于停下，给疯狂过后的男女一点休息喘息的机会，陈福林额头已经冒出一层细汗，看着王泉依旧趴在栏杆上，就知道他想事情出神了。 也没打扰他，认真考虑，是对生意的负责。 等了好几分钟，王泉这才直起身板，转头看了陈福林一眼，坐下之后，笑着问道“你今天说的这些话，能代表你父亲吗？” 陈福林没有回答，而是反问道“你同意了？” 转动着酒杯，王泉眼神飘向内场，看着那些有说有笑的男女，说道“一切共识，都建立在双方满意的基础上。你敢抛出来这么多东西，想要的回报肯定更大，我想听听，你们到底想从我这里得到什么。” 陈福林听完之后摇了摇头，如释重负的笑着，道“我只负责传达消息，至于细节问题，你找个时间跟我老汉谈。” 说着，又是前倾身体，盯着王泉说道“我个人只有一个要求，让我跟着你出去转转。之前我说过，我对你的事情很好奇，我想看看你到底是不是他们说的那种，身上有大运气的牛人。” 王泉抬手喝酒，没接他的话。 陈福林也不生气，笑吟吟看向内场的某个方向，坏笑道“你弟弟的口味有点特殊呀。” 顺着他的目光，能够看到，王富贵身边已经围坐了三个很是成熟的女人，每一个都是花枝招展，韵味十足。 王富贵在她们中间好像很受欢迎，脸上的笑容就没停过。 王泉神色一怔，无语的看着陈福林，说道“你说过的，这里你罩得住，你去把他给我拉回来。” 陈福林诧异的看着王泉，仔细打量他的神色，见他不似作假，惊异问道“你自己不喜欢也就算了，难道还要阻碍别人的好事？你这样的大哥，我不喜欢，我相信富贵也不喜欢。” “其中一个女人我认识，家里很有钱哦，如果王富贵真的入了她的眼，以后就不用跟着你卖猪肉了，你确定要破坏人家的好事？” 212 并不是所有富二代都是快乐的【四更】 “哦？那个女人比你家如何？” 王泉不动声色的问了一句，语气平静，听不出喜怒。 陈福林很是认真的想了想，摇头道：“应该还差点。” “你看，她还没有你们家有钱。而你们，现在还想找我寻求合作，你说说看，王富贵跟着她有前途，还是跟着我有前途？” 陈福林一愣，还能这么说？可仔细一想，王泉这话确实没毛病，顿时笑道：“你说的有道理。” 王泉重新看向王富贵，脸色突然一变，人怎么不见了？ 赶紧起，迈步就要朝着内场走去，却是被陈福林拉住了。 “别慌，我看到了他去洗手间了，你用得着这么一惊一乍么？” 陈福林把王泉重新按到沙发上，脸上带着莫名的笑意，又是说道：“你是不是不相信我？我说能够罩得住，那就肯定能够罩得住，要不你闹出点动静试试看？给你自己一次放纵的机会，也给我一次展现实力的机会？” 王泉无语的瞪了陈福林一眼，这一刻，陈福林骨子里的不安分终于露出来了。 音乐再次响起，休息过后的男女似乎恢复了体力，再次起准备释放刚刚积攒下来的亢奋。 陈福林指着舞池说道：“就在这里，我把一个良家带走了，你知道代价是什么吗？” 王泉眉头一皱，没搭理他。 “二十万。” 陈福林似乎很有成就感，眼中带着精光，笑着说道：“从五千开始，一直加价，其实，我知道，加到十万的时候，就已经成功了，只不过，我更喜欢彻底的服从。” “那一天，是我十八岁的生。” “你要是真想跟我一起出去转转的话，就把你这些光辉历史埋起来，另外，保持住那个骑电驴的模样。” 王泉皱着眉头，沉声说道。 陈福林这才扭过头来，嘿嘿一笑，不再说话。重新走回自己的座位，给王泉倒上一杯酒，主动碰了一下杯子，一口喝下之后，才又问道：“你结过婚了？” 王泉点头。 “你很喜欢你老婆吗？” 王泉依旧点头。 “那你老婆喜欢你吗？” 王泉想了想，点头。 陈福林笑了，眼中带着羡慕，说道：“尽管你犹豫了一下，可我愿意相信你说的是真的。” 王泉很疑惑，没来这里之前，他对陈福林的印象好的，一个懒散低调的富二代，给人的感觉很平和。 怎么在这里喝了点酒，就变化这么大，他有精神分裂？ “你知道吗？我两年没来过这里了。” “我十八岁的生在这里过的，那时候我有一个女朋友，我觉得我是真的喜欢她，她漂亮，却不是惊艳的那种。” “她家里条件不好，可她学习好，人品也好，就是格有些软，可我就是喜欢。” “我都打算好了，等她大学毕业，我就娶她，让她富贵一生。” “可是，那天却出了意外，她嫂子也在这里玩，认出我们了。” “我们俩的事，她一直都没敢让家人知道，她嫂子看到我们之后，就气势汹汹的过来了，说了很多不好听的话。” “如果她只是骂我，我可以忍住的，真的。” 不知道怎么着，听着陈福林的回忆，王泉又恼怒不起来了，看着陈福林渐红的眼眶，突然有些不舒服。 陈福林又喝下一杯酒，放下酒杯，继续说道：“她嫂子骂她浪费家里的钱，年纪轻轻就出来勾汉子，反正就是不好听话。” “她子软，不敢解释。我替她解释，她嫂子也不听，一个劲儿的骂她，她受不了，从这里跑了出去，喏，就是那个门。” 陈福林脸色平静，指着一个出门的那个方向，眼睛却是通红，王泉有种很不好的预感。 “我追出去的时候，她已经倒在地上了，好多血，当场就不在了。” 陈福林的语气很平静，就像在讲一件跟他没有关系的事一样，他这种平静让王泉很是担心，想要出声打断他，又听他继续说道。 “我当时害怕极了，都没敢上去抱她一下，还是我朋友打了电话报警，警察来到之后，封锁了现场，我就那么傻傻的看着她被带走，一直没敢上去。” “你说，我是不是很懦弱？” 王泉叹了口气，没有接话。 陈福林又喝了口酒，突然笑了起来，眼角似乎带着水痕，一闪而过。 “她被带走之后，我就转回到了这里。” “脑子里只有一个想法，她嫂子如果不骂她，肯定不会出这种事，她嫂子明明知道，她很在意家里嫌弃她上学费用大，却故意那这件事刺激她，如果不是她嫂子，我现在应该跟你一样，结婚了，娶了一个自己喜欢的人，也喜欢自己的人。” “你知道吗？我刚才说的那个良家，就是她嫂子。” “我想看看，这个嘴巴恶毒的女人，到底有多在乎钱。” “我喊出十万的时候，就看出来她动心了，只不过，我给了她二十万，我想看看，二十万能让她变成什么样！” “我带着她去的酒店，还有两个男人，我亲自给他们买的药，还找人守了一夜。” 说到这里，陈福林不说话了，靠在沙发上，看不清楚他的表。王泉也没有说话，就这么静静的待着。 “我不知道老天怎么安排的，像我这种富二代不应该给我安排一个霸道总裁贫家女的狗血桥段吗？为什么给我一个更加过分的狗血桥段？这个桥段我不喜欢，真的，很不喜欢。” 过了好久，陈福林重新坐直体，眼中的通红也退散不见，又是笑呵呵的问道：“你知道王富贵跟谁一起去的洗手间吗？” 王泉眼角一抽，心里更加不好了。 陈福林jiàn)兮兮的笑着，说道：“你猜到了吧？” 王泉很是无语的瞪了他一眼，要不是他拦着自己，自己一定能阻止王富贵，可现在，好像晚了。 因为，他看到了王富贵，如同陈福林说的那样，跟刚才那个女人一起从洗手间里走了出来，那个模样，真的不忍直视。 213 反向挖墙角 木已成舟，再去抱怨也是无济于事。 “你让人把王富贵叫回来，我们准备回去了，转告你父亲，明天中午我请他吃饭。” 陈福林点了点头，伸手招呼过来一个服务生，然后朝着王富贵的位置指了指，交待几句之后，服务生离开了，没过一会儿工夫，王富贵跟着服务生一起回来，脸上的亢奋还没有消散，眼神飘忽。 见王泉眼神不善的看着自己，王富贵讪笑一声，没有说话。王泉起，看着陈福林，犹豫之后说道：“活在当下。” 陈福林看也不看王泉，笑着挥了挥手。 回去的路上，王泉一直在沉思。 十八家店铺，山城三汇百分之十的连锁店，还有那些牛羊渠道。 最关键的是，陈福林说过，别人并不知道这些渠道的实际掌控者是陈大斌。 王泉不知道陈大斌花了多少年才建立起来这么强大的销售网络，他更坚信，陈大斌的付出绝对是难以想象的。 能够拥有这么强的销售渠道，王泉必须相信，陈大斌不缺钱，非但不缺钱，他还很有钱。 也正是因为这些，王泉才更加疑惑。 有钱，还有渠道，他完全可以把自己的销售网络摆在明处，吸引更多更强的合作伙伴，为什么就找上自己了？ 他到底想要从自己这里得到什么？ 王泉百思不得其解，想来想去，也想不出来自己这里有什么吸引陈大斌的东西。 从酒吧出来，王泉都没有跟王富贵说话，此时的王富贵很慌，大哥这是生气了？ 小心翼翼的看了王泉一眼，见他冷着脸，眉头微皱，王富贵有心解释，洗手间里的事并非自己主动的，如果论真的，自己也是受害人。 可又怕说出来丢脸，一个大男人居然被女人…… 到达市场，王泉这才回过神来，冲着王富贵说道：“明天给家里打电话，让你媳妇过来，免得你胡思乱想。” 说完，让出租车司机把自己送回酒店。 看着远去的出租车，王富贵脸上犯难了，如果把媳妇接过来，自己还能像今天这样出去玩儿吗？ …… 一夜无话，第二天上午刚刚忙完，陈大斌的车子就来到了店铺门口，摇下车窗，示意王泉上车。 上车之后才发现，陈福林并没有跟过来。 来到茶楼，两人相对而坐。 为了更好的谈话，并没有让茶楼的服务人员泡茶，陈大斌亲自动手，给王泉分了一杯，抿了一口之后，陈大斌这才放下茶杯，主动说道：“王总知道我的来意吧？” 看着眼前这个干瘦男人，王泉脑中突然回想起第一见面，他让自己帮忙买货的画面，那个时候，陈大斌表现出来的激动和欣喜，到底是真的，还是故意装出来的？ 之前的画面，加上昨天晚上陈福林说的那些话，让王泉很是不解。 轻轻摇头，王泉坦然说道：“说实话，我真的想不明白，陈总为什么会选择跟我合作。要知道，你手里掌握的资源，完全有资格随意挑选合作伙伴。” “我这个人谈事不喜欢绕圈子，我希望咱们能够开诚布公，简单明了一些，陈总选择跟我合作，想要得到什么？” 王泉的直接并没有让陈大斌意外，再次给王泉添上茶水，陈大斌这才笑着说道：“王总是不是想多了？” 王泉微皱眉头看着陈大斌。 陈大斌放下茶具，双手平放在茶海上，很是坦诚的看着王泉，说道：“如果我说，这只是一次简单正常的合作，王总信吗？” 王泉愣了一下，自顾自的摇头，“不敢信，如果换做我拥有这样的销售网络，我肯定会把资源摆到明处，吸引更多的人过来，再谈合作。” “毫不夸张的说，那些大集团公司也肯定感兴趣。” 陈大斌不置可否的点头，随后轻轻摇头，道：“我这个人不喜欢被约束，三汇那种大公司的条条框框太多了，我不喜欢。” “我这么说，你会不会觉得我很虚伪？明明在跟三汇合作，却说不喜欢三汇。” 王泉没有回答，心里确实这么想。 “之所以加盟三汇的连锁店，是因为有其他方面的考虑。我说一点，王总就能明白了。” 陈大斌轻飘飘的吐出两个字。 “差价。” 这两个字一出来，王泉立刻明白了。 私人屠宰场出来的产品，价格比三汇的低，如果这些低价位产品进入到三汇的连锁店，再按照三汇的价格出售，利润增加了好多。 “不缺货的时候，我从来没有想过要把这些东西亮出来，对我来说，真的没必要，只要有货可以卖，我就能挣钱。” “国人都讲，财不外露，能够悄悄的挣钱，又何必人尽皆知？这样还能省去很多麻烦。” 叹了口气，陈大斌又是说道：“今年的行，改变了我以往的想法。” “有实力的，不管行如何变化，都能屹立不倒。想要保证自己的货源稳定，就必须寻找有实力的供货商。” “比如说，王总你。” 王泉赶紧摇头，自己算什么有实力的。 陈大斌脸色很诚恳，“王总不用谦虚，就凭你现在还能搞到这么多的货，就足以证明你在行业内的影响力，影响力恰恰也是实力的一部分。” “冻品紧张，鲜品更是一货难求，王总却能保持每天都有几吨的鲜品出售，这就是最好的证明了。” 说到这里，陈大斌停顿一下，又是说道：“有件事我得跟王总说声抱歉，前些子，我找人打听过王总。” 看王泉脸色一冷，陈大斌赶紧解释。 “王总放心，只是打听王总做生意的风格和合作伙伴，不牵扯个人**。” 看他脸色缓和，陈大斌又恢复笑容，声音轻快，道：“据我所知，王总手里有不少优质销售渠道，而且出货量很大。直到现在，王总还能保证他们每天都有货用，这一点，我很佩服。” “老陈我不吹牛的说，我的出货量并不比他们差，多了不敢讲，一天二十吨不在话下。” “王总要不要考虑一下，把云省的货源发到山城来？” 214 我朋友是王泉 陈大斌的这番话，让王泉恍然，明白了他的意图，心里总算轻松不少。 想想也是，十八家店铺，每天的出货量肯定不少，现在又缺货这么严重，一天没货卖，就要搭进去一天的人工和房租。 昨天听陈福林说出这些渠道时，光顾着感叹别人渠道强大，却忽略了这一点。 “如果王总能把云省的货源给我，以后我这里的货，全部从王总这边接，王总觉得怎样？” 王泉摇头，脸上带着歉意，口气却很坚决。 “不好意思。” 陈大斌眼中闪过失望，似乎有些不甘心，追问道：“为什么？” 王泉长出一口气，认真的看着陈大斌说道：“陈总既然打听过我，那就应该知道，我能有今天，全靠这些生意伙伴的支持。” “去年，如果没有他们坚定不移的支持，我也走不到今天这一步。特别是杀小猪那段时间，我的客户并没有像其他人一样抱怨。” “现在货不够用了，我只能尽自己最大的能力，尽可能多的给他们提供货源，就算是满足不了他们，他们也不能怪我。” “陈总，你也不能怪我！” 陈大斌愣了愣，只能无奈叹气。 王泉表现出来的这种坚持，让陈大斌想笑，又有点羡慕。 之前跟自己合作的那些供货商，如果跟王泉一样的想法，自己也不会无货可卖。 气氛一时间变得尴尬，陈大斌想了又想，又是试探问道：“王总能不能想想办法，多搞一些鲜品过来？” “可以。” 陈大斌愣住了，自己只是试探的问一句，怎么这么爽快的就答应了，刚刚不还不愿意把货给自己的吗？ “云省那边的货肯定不行，我可以想办法从其他地方给你搞一些过来。” 其他地方？ 陈大斌疑惑的看着王泉，缺货这么长时间，他知道的渠道挨个问遍了，都没有货，即便是个别有货的，也是杯水车薪。 听王泉这口气，这么笃定，他真的有路子？ “行，麻烦王总了，只要是鲜品，我都能接。” 看他一脸高兴的样子，王泉暗叹，上次冻品表现出来的兴奋和激动，应该不是装出来的。 “陈总，如果，我说如果。” “如果我能保证你所有店面的长期稳定供货……” 王泉刚准备趁打铁，话还没说完，就被陈大斌打断了。 “真要能保证长期稳定的供货，我全部接你的货，我敢肯定，绝对不低于你其他渠道的出货量。王总是不是改变主意了？” 陈大斌一脸兴奋，殷切的看着王泉。 他的反应让王泉有些哭笑不得，赶紧摇头道：“不是，陈总你听我说完。” “陈总这么大的接货量，一个供货商肯定满足不了，仅仅每天的报货、接货就会浪费很大一部分精力，难道陈总就不考虑一下，从一个供货商手里接货？省心省力。” 陈大斌明白王泉的意思，狐疑的看着他问道：“江浙那边每天出三十吨左右，如果再加上我这边的出货量，你能行吗？” “陈总从哪听来的三十吨？” “中原那边的同行都是这么说的呀，怎么？难道是夸大了？” 王泉摇头，仔细想了想，语气坚定的说着，“准确来讲，应该是五十吨左右，三十吨是以前的事了。” 陈大斌咋舌，五十吨？如果是这样的话，加上自己这里的出货量，那岂不是要超过八十吨了？ …… 看着屠宰场的工人忙碌，郝金磊有种说不出来的酸楚，这些副产品本该推进急冻库打成冻品，然后装车运往蓉城的。 可现在，却被这个中原过来的人截胡了。 郝金磊甚至开始怀疑，自己是不是今年跟中原犯冲？桂省被王泉截胡，跑到犄角旮旯的地方，又遇到一个姓郭的。 除了猪头和猪蹄，还有那些小玩意儿，主要副产品都被这个姓郭的买走了。 窦远洋已经打电话表示了不满，郝金磊却没有丝毫办法，不加价的况下，屠宰场根本不可能放着鲜品不卖，专门给你打冻品。 眼看着工人们装车，等车辆离去之后，郝金磊不得不硬着头皮走了过去，主动跟姓郭的打招呼。 “郭老板的出货量真的厉害，恐怕在中原也能名列前茅吧？” 有心奉承他一句，却不料，听到这句话，姓郭的脸色变了。 “你有事？” 郭杰冷冰冰的问了一句，看着眼前的这个男人，他知道，这个男人才是真正主持收购冻品的人，那些本地的商贸公司，只不过是放出来烟雾弹。 自己过来搞鲜品，肯定影响到了他的冻品收购计划，不过，他不在乎，都是生意人，都是为了赚钱，不存在推来让去，更何况现在这种况，抢到手里的货源难道还能让出去不成？ 这批鲜品不仅仅给自己带来了利润，还把那些以前不愿意跟自己合作的客户拉了过来，意义重大。 郝金磊不知道姓郭的为什么突然变得冷冰冰的，犹豫了一下，又是说道：“我在中原那边也认识几个朋友，知道郭老板也是中原过来的，就想着交个朋友。” 郭杰脸色稍微好转一些，问道：“你朋友在哪里做的？” 郝金磊哪里有中原的朋友啊，他是销售总经理，根本不用去外地做业务。话已出口，总不能说自己撒谎了吧？ 想了想，决定把王泉的名字丢出去，听说王泉在中原那边还是有些名气的，万一这个姓郭的认识呢？ “我朋友是王泉。” 说完，郝金磊就看着他，仔细观察他的神色。 听到王泉这俩字，郭杰脸色唰的一下就红了，瞳孔一缩，眯着眼看着郝金磊。 他跟王泉是朋友？ 那么，这里的况王泉是不是也知道了？ 他要是知道这里有鲜品，会不会也过来，万一他真的杀过来，好不容易拉过来的客户，会不会重新回去跟王泉合作？ 这一刻，郭杰心里很乱，甚至有些慌。 郝金磊看他脸色红润，还以为刚才那句话起到了作用，又是壮着胆子继续装，装模作样道：“要不是他在云省，真希望他也过来。” 215 你先飞过去 郝金磊这句话说完，郭杰冷冷的看了他一眼，没有说话，转身就走了，留下郝金磊一个人孤零零的看着他的背影。 “这人有病吧？” 郝金磊很是纳闷，自己奉承他，他冷冰冰的，说到王泉的时候，明显看到他发白的脸色变得红润，自己只是趁机装了一波，怎么就转身走了？ 凌乱了好一会儿，郝金磊脑中闪过一个念头，莫非这个人跟王泉有仇？ …… 按照那个东北大汉提供的信息，张浩明找到其中最大的一家屠宰场，跟王泉说的情况差不多。 承包商是当地人，因为地理位置比较偏，发货不方便，好多副产品都依靠地销，实在卖不完，就直接打成冻品了。 知道张浩明的来意后，承包商很是热情，甚至答应张浩明，如果能全部吃下，地销他都可以不做。 “这些副产品我都要，在保证质量的前提下，有多少要多少，你也可以联系其他场子的同行，他们愿意卖的话，我也收。” 收货，张浩明最擅长的事情。 把王泉写好的产品交给这个承包商，承包商看了之后，又是疑惑的问道：“只要鲜品吗？冻品不要吗？” 张浩明有些奇怪，那个给自己信息的东北大汉就是专业做冻品的，怎么可能放弃这里的冻品呢？ “你这里都有啥冻品？” “猪肝，猪心……” 听着承包商说的冻品产品，张浩明有些皱眉，其他东西打冻品他还能理解，猪肝这东西打冻品之后，价格急剧贬值，这承包商怎么想的？ “你先把我要的这些鲜品弄好，冻品的话，我问问老板，如果要的话，就帮你解决了。” 出门在外，打电话问老板，是最基本的套路。 …… 陈福林这几天有事没事就往店里跑，王富贵有了上次的经历，对陈福林愈发的热情了，张嘴闭嘴都是福林哥。 一个自来熟，一个有心巴结，两人很快就凑在了一起。 “福林哥，你啥时候有空，咱们再去玩一次呀。” 王富贵贱兮兮的凑在陈福林身边小声说着，陈福林则是紧张的看着王泉，此时的王泉正在打电话。 “对，冻品猪肝？问问他什么时候的货，你看看品质咋样，要是可以的话，也能收。我？这两天吧，你明天先组织一批鲜品发过来，等这边稳定之后，我就撤。” 陈福林一直盯着王泉，听到他说要撤了，眼神陡然明亮起来，等王泉挂断电话，赶紧坐到王泉身边，说道：“泉哥，你要去哪呀？带上我啊，咱们说好的。” 王泉瞥了他一眼，坏笑道：“你父亲跟我称兄道弟，平辈相待，你喊我哥，合适吗？” 陈福林完全不在乎，笑嘻嘻的说道：“咱们各交各的，互不影响，你也不比我大几岁，喊你泉哥没错儿。” “你准备去哪呀？” 他之所以最近几天天天过来，就是缠着王泉带他一起出去。 陈大斌和王泉已经达成了基本意向，现在带着他一起也没有什么不可以的，加上刚才的电话，王泉还真有出去一趟的心思。 “你真想跟我一起出去？” 陈福林快速点头，旁边的王富贵则是有些不舍，他还指望陈福林带他见识更多的大场面呢。 在王泉的逼迫下，王富贵跟他媳妇打了电话，让她来山城。算算日子，也该来了，不过，王富贵不担心，只要王泉不在这里，他媳妇根本管不住他。 可现在，陈福林要是走了，谁带他一起玩呀！ “那你买机票吧，你先飞过去，正好能帮上忙，那些鲜品都是给你家准备的，你过去之后也能第一时间验货。” 陈福林笑着点头，道：“好，我等会就去买机票，泉哥你可得早点来呀。” 说完，起身就往外走，走到门口的时候，突然回头，冲着王富贵喊道：“富贵，我电驴没电了，你开车送送我。” 王富贵很纳闷，上午过来的时候他瞧见了，电是满的呀！ 虽然有些不情愿，还是起身走了出来。 启动五菱神车，刚刚离开市场，陈福林从兜里掏出一张卡递给王富贵，这是一张黑色的卡片，上面只有一组数字，再无其他标识。 “喏，这是sacecb的卡，我之前存的钱还没有用完，反正以后也不准备去了，就给你玩吧。” 王富贵愣愣的看着陈福林，想要接过来，也明白这样不合适，毕竟，主人不在，他拿着去花钱，不合适。 他是想玩，可也分得清轻重。 陈福林是有所图才要跟着大哥出去的，如果没有大哥，陈福林这种富二代绝对不可能跟自己一起玩。 犹豫了一下，王富贵摇了摇头，笑着说道：“不用了，等你啥时候回来了，咱俩一起去，我在这里人生地不熟的，一个人也不想去玩了。” 陈福林笑吟吟的看着王富贵，把卡片丢在中控台上，说道：“谨慎一点是好事，可也不能胆小。” “你放心，跟你大哥没有关系，也牵扯不到生意上的事儿，这算咱俩私人交情。” “你既然喊我哥，那就当我这个哥哥送给你的小礼物。” 王富贵没说话，专心驾驶车子。 …… 王泉猜到陈福林的心思了，故意把王富贵喊出去，肯定是有事，只不过他也不想管的太严，毕竟王富贵是成年人，他有自己的思想。 有些事情，表明自己的态度就行了，没必要把自己的要求强加到别人身上。 电话再次响起，看了一眼，是董鑫打过来的。 “你啥时候回来？” 急促的声音传过来，王泉还以为出啥事儿了，赶紧问道：“咋了？” “卖猪啊！第二批猪早就达到出栏标准了，你不是说等到十月卖猪吗？这都多少天了，一直没动静。” 董鑫这么一说，王泉才想起来，第二批猪确实该卖了。 九月份的时候，就达到出栏标准了，为了等十月份的行情，又让董鑫多养了一个多月，现在想想，行情应该差不多了。 “我问问现在啥价，要是合适就卖。” “不用问了，我都打电话问过了，三汇这几天的结算价已经超过十八块钱了。” 董鑫的声音里带着兴奋，可王泉听后却是微微皱眉，在他的记忆里，生猪价格最高的时候都超过二十了。 一斤差两块，一头猪就是好几百块，八千多头猪呢！ 216 不就是嫁了个有钱人么 二十块一斤的生猪价格，不敢说后无来者，绝对算得上是前无仅有。 王泉有幸，遇到了这种行，且能够亲参与进去，别说十八了，就算是十九块九一斤，跟二十块钱一斤意义完全不同。 “行，我知道了，等我这边的事忙完就回去一趟，对了，新来的技术员怎么样了？” “还可以，技术手法也跟上来了，再有半个月就能筛选后备母猪了，新养殖区那边已经建成了几栋猪圈，到时候直接转移过去就行了。” …… 中午饭，张舒一般都是在单位里吃，刚打好饭，找到位置坐下，就看到李主任端着餐具坐到自己边。 还没等张舒打招呼，李主任就笑吟吟的主动说道：“小舒，好长时间没见着你家那口子了，最近忙啥呢？” “在云省那边呢。” 上来就问王泉，张舒立即明白了，她绝对有事。 李主任漫不经心的扒拉着米饭，又是小声说道：“他啥时候回来呀？周行长前两天还提到他，说有机会要跟他一起喝茶呢。” 周行长？ 张舒眉头微拧，疑惑的看着李主任。 李主任左右瞧了一眼，周围并没有多少人，又将声音压低，道：“周行长提到王泉的时候，心很不错，应该是好事。你那口子要是不太忙，就让他抽空回来一趟，万一真的有好事呢。” 说着，还故意眨了眨眼。 好事？ 行长找王泉能有啥好事？最多就是多放出来一点贷款。 李主任不知道，张舒可是很清楚，王泉的银行卡里还有两千多万呢，最近又没有大的开支，根本用不着贷款。 不置可否的点了点头，两人又聊了一些家常的话题，吃完饭，刚刚回到休息室，李主任又过来了。 “趁着休息，跟大家说一件事。” 李主任手里拿着一张纸，看了一眼上面的内容，这才继续说道：“已经十月份了，再有两个月今年就结束了，大家的存储任务还有多少没完成，这上面写的很清楚，等会都看一眼。” 说话的时候，把手里的纸传了出去。 第一个人看了一遍，有些疑惑的看了李主任一眼，随后又是不着痕迹的看了张舒一眼，将纸传给下一个人。 休息室内只有五个人，张舒的位置在最里面，每个人看到纸上内容后都会忍不住看向张舒。 这种异常张舒注意到了，心中一惊，不会是自己任务又增加了吧？ 终于轮到她，接过纸看了一眼，张舒愕然。 上面没有自己的名字！ 休息室内的气氛有些诡异，静悄悄的没人说话。这种安静并没有持续很久，十几秒钟后，终于有人打破了安静。 “主任，为什么我们都有任务，张舒没有任务？” 李主任眼角微眯看向说话的那个女人，邹丽丽。对于邹丽丽，李主任不想过多评价，关于她的传言有很多，出现次数最多的版本就是，为了完成存储任务，不惜…… 去年如果不是王泉最后时刻带着工人过来存款，邹丽丽肯定是第一名，能够得到丰厚的奖金，可惜被张舒反超了。 目光扫过其他几人，她们几个私底下都表示过对邹丽丽的不屑，可现在，反倒有些感激的看向邹丽丽，明显也对任务安排有所不满，只是不敢自己提出来。 “谁告诉你张舒没有任务的？” 李主任瞪着邹丽丽，语气很是严厉，又是扫视一圈，最后说道：“张舒的任务是一年两个亿的流水，你们谁要觉得不公平，可以主动申请跟她调换，我直接签字同意。” 两个亿的流水？ 休息室的几个人震惊了。 邹丽丽不可思议的看着张舒，随后又想到了什么，哼了一声，小声嘀咕着：“不就是嫁了一个有钱的男人么。” 本来就不宽敞的休息室，稍有声音就能被人听到，她这一句话一出口，张舒就笑了。 平里，你随便显摆，没人管你。 别人不管你，并不代表者怕你，张舒笑着看着邹丽丽，说道：“是呀，我也就运气好点，要不，你也去找找看？” …… 晚上，张舒把李主任的话转述给王泉，得知王泉等几天就要回来，又是交代着让王泉顺便带回来一些好吃的东西。 一夜无话。 经过几天的适应，王富贵已经能够适应，每天早上的工作基本不用王泉出面，都能安排的妥妥当当，不会出现一丝纰漏。 早上七点钟，张浩明打来电话，说是货物已经装机，预计到达时间中午十二点，让王泉这边做好接货准备。 因为是第一次从东北空运，张浩明安排的数量并不算很多，也就二十多包货，两吨多一点。品种也没有很多，按照王泉写下的那几个主要产品发货。 五菱神色装不了那么多货，王泉只好跟陈大斌打电话，让他找车子。 陈大斌十点钟的时候来到渝南市场，接上王泉和王富贵，直奔江北机场，他的工人已经提前出发了。 等他们来到江北机场的时候，也不过十一点钟，整整等了一个小时，从林吉飞来的航班才稳稳降落。 验明接货人的份信息之后，陈大斌的工人开车进入停机坪。 看着二十多个泡沫箱，陈大斌脸上笑意不断，好久没有接过这么多的货了，亲自走上去，在泡沫箱上拍了拍，又闻了闻手上的味道。 淡淡的腥味。 王富贵从车里拿出一把水果刀，主动走上去拆包装，让陈大斌验货。 隔断打包带，拆掉缠绕的胶带，泡沫箱里整整齐齐的摆放着九袋子新鲜猪肝，塑料袋上还有水珠渗出，是温差造成的水汽凝结而成的。 陈大斌的工人顺手拎出一个袋子，来回翻转，每个角度都能看懂袋子里猪肝的品相，陈大斌满意点头，工人们这才开始装车。 十几分钟后，一行人离开机场，直接回到陈大斌常驻的万吨市场，二十多个泡沫箱引起了市场内不少人的注意力。 陈大斌从哪弄来这么多鲜品？ 震惊！ 现在市场内渠道多的，一天最多也就是四五包鲜品，渠道不行的甚至连一包鲜品都发不回来，陈大斌居然一次弄到二十多包鲜品？ 惊疑不定的同时，有人眼尖，认出陈大斌边的那个年轻人的份。 那个刚刚进入山城市场的年轻人，不但拥有大量冻品，还能保证每天都有鲜品出售，他叫什么来着？ 王富贵，对，就是王富贵。 一个很土的名字，却拥有让人惊叹的实力。 听说，他的店面就是从陈大斌手中租赁过去的，难不成陈大斌这批货也是通过他收到的？ 217 还是太年轻 陈大斌注意到了市场内同行投来的目光，羡慕嫉妒？他很享受这种被人羡慕的时刻，人不遭妒是庸才嘛。 工人们在卸货分拣，陈大斌拉着王泉进屋，坐下之后，很是开心的问道：“每天都有这么多吗？” 王泉摇头，陈大斌脸色一滞。 “今天只是第一次，发的少些，从明天开始，可能会更多一点。只不过，这种况我也不敢保证能持续多久。” “没关系，能有一天是一天，只要有货卖就行。” 陈大斌很是大度的说着，目光朝着外面看了一眼，见自己婆娘距离很远，又是小声说道：“福林昨天下午已经飞过去了，你准备啥时候过去？” 王泉想了想，摇头说道：“等这边稳定了，我得先回一趟中原，家里有些事需要处理，等忙完家里的事，我才能过去。” 看着陈大斌，又是安慰道：“你放心，我的合伙人也在那边，陈福林只要不乱来，肯定没有其他事儿。” 陈大斌这才稳稳点头，闲聊一阵后，陈大斌的老婆拿着统计出来的清单走过来，把单子递给王泉。 “王总，你对比一下，看有没有差错，要是有不清楚的地方，我让工人重新整理。” 一般况下，接货人都会重新过称，只要重量偏差不超过05公斤，就按照发货人箱子上写的数字为准。 王泉掏出手机，翻出张浩明发过来的清单，对比着刚刚统计好的清单，基本上吻合。 “没有大的偏差。” 陈大斌的老婆重新拿起清单，手里拿着计算器，一项一项计算金额，等全部金额计算出来之后，又递给王泉。 王泉直接把清单递给王富贵，示意他核算一遍。 陈大斌的老婆看了王富贵一眼，笑了笑，没说话。 “对，总共是78630。” 陈大斌的老婆直接把钱转到王泉的账户后，转出去了。 “店里的生意基本上算是稳定了，我这两天就准备离开，山城这边的事由我弟弟负责，陈总有啥事直接跟他说就行了。以后的鲜品发送，也以他的名字为主。” 从陈大斌店里出来，王富贵小声问道：“哥，你准备啥时候走？” 王泉扭头看了他一眼，嘴角一勾，道：“你媳妇明天晚上就能到山城，我请你们吃晚饭，明天早上坐飞机回去。” 见王富贵心思不宁，王泉又是交代着，“你媳妇来了之后，你最好老实点，人家大老远的跑过来跟你一起守着店面，伺候你，你要是敢闹出不好的事，到时候别怪我这个当大哥的不站你这边。” 王富贵悻悻点头。 晚上九点钟，王富贵接到媳妇。 以前跟着王富贵一起外出打工，连高铁都不舍得坐，朱晓霞没想到自己也能有机会坐飞机，一路上都兴奋的。 现在看到自家男人，更是高兴的讲述自己这一路上的感触。 王富贵撇了撇嘴，总共几个小时的路程，大半时间都在天上飞，你兴奋什么呢。 “不是跟你说了，这里啥都有，啥都不用带么，你咋还带那么多东西。” 朱晓霞早就习惯了王富贵说话的方式，笑吟吟的说道：“你也没说要在这里待多久，我就把咱俩的厚衣服带过来了，万一要在这里待到冬天，不就用得上了么。” “对了，上次嫂子回去的时候带了好多好吃的，还给咱家送了一点，你知道哪里有卖的么？那个兔头是真的好吃，我还想吃。” 不提这事还行，一提这事，王富贵就想到那个孤零零的夜晚，自己着急忙慌的赶到山城，居然连接自己的人都没有，那种凄凉无助，现在想想都有些不舒服。 “嫂子那是在蓉城买的，山城不知道有没有卖的，等明天问问，要是有就给你卖。” 两人好几个月没见面，一路上也都是聊的家里的事儿，回到市场，王富贵把朱晓霞带来的行李箱搬到楼上，这才再次出发，去酒店跟王泉汇合。 “大哥天天住酒店呀？” 来到酒店，看着富丽堂皇的大厅，朱晓霞悄悄问了一句。看王富贵点头，朱晓霞又是忍不住嘀咕，“这一天得多少钱呀，听说酒店里面还有那些不三不四的女人敲门，嫂子也放心让大哥天天住酒店。” 王富贵嘴角一抽，没有接话。 早在王富贵去接媳妇的时候，王泉已经订好了饭店，跟王富贵汇合之后，直接前往饭店，不是什么星级酒店，只是比较有特色的一家饭馆。 王富贵点菜，点菜的时候，朱晓霞也是主动说起了家里的况，一些家长里短，王泉听起来也是津津有味。 更多的时候，说到王富贵的儿子王浩，小孩子上的囧事比较多，也更容易成为大人的笑料。 “上次嫂子回老家送吃的，我妈还问大娘，问你跟嫂子啥时候要孩子，大娘光是叹气，说年轻人的事她做不了主。” 朱晓霞仔细看着王泉的表，生怕惹他不高兴，见他脸色如常，又是小心翼翼的说道：“在咱们农村，结婚半年还没要孩子，会引人闲话的，大娘现在都很少回村里，偶尔回来一次也只是停留半天就走了。” 以前没觉得，现在听她这么一说，还真是那么回事。 王泉脸色多少有些不好看，难道真有人在背后传闲话？ “大娘说，她不好跟嫂子说这事，嫂子是单位上班的人，万一现在不想要孩子，嫌她嘴碎就不好了。知道我要来这里，就让我问问你，你跟嫂子到底啥打算？就算是现在不想要，也给个话，让她心里有数，不那么担心。” 这句话，让王泉脸色更不好了，当妈的居然要借别人的口说这事，可见她的良苦用心。 重生之后，只想着趁着有限的时间抓紧赚钱，大部分精力都投入到生意上了，很少有心思考虑这些问题。 现在看来，自己在赚钱的路上，已经落下了很多东西。 之前想着自己年轻，这些问题不用上纲上线的考虑，现在看来，自己是真的年轻，考虑问题还是太过于自我了，根本没有照顾到父母的感受。 218 亲爹给不了的东西，别人一样给不了 朱晓霞看王泉脸色不好，也没敢再多说，王富贵反倒有些没心没肺，根本不知道王泉咋就突然心不好了。 “大哥，你明天就要走了，咱俩喝点？” 在王富贵的认知中，男人有几个没有烦恼的，喝醉了就算过去了。 “行，喝点。” 整理好思绪，王泉也想喝点酒。 一瓶酒，两个人分，虽然喝不醉，却也能找到飘乎乎的感觉。 “富贵子跳脱，父母又不在边，你是他媳妇儿，必须管好他。” 王泉看了王富贵一眼，又是冲着朱晓霞说道：“他要是干出出格的事了，你跟我打电话，我过来教训他。” 朱晓霞觉得大哥喝多了，也没在意，只是配合点头。 …… 第二天上午，王富贵送王泉去机场。 “你跟晓霞说清楚，她过来没有工资，你的工资不变。每个月给你俩六千块钱的生活费，你觉得咋样？” 这是王泉之前想好的东西，朱晓霞不参与正常的营业，只是过来照顾看管王富贵的，这是私事。 山城的消费水平又比较高，如果不给足够的生活费，非但帮不了王富贵，还会给王富贵增加生活压力，这样就违背初衷了。思来想去，还是这样比较好，现在只看王富贵愿不愿意了？ 王富贵大咧咧的点头同意，按照他的想法，一天两百块钱的生活费，绝对用不完，他跟朱晓霞在外面打工的时候，一天也才一百块钱不到。 见他没有意见，王泉又是交待着，“咱们就是干这一行的，有些事你也应该明白，想吃了给东哥打电话，送货的时候给你加上。如果想换换口味，就跟陈大斌说，他能保证你吃到最新鲜的东西。吃的钱不用你出，全部算我的。” “你别笑，别想着节省生活费，然后存下来。你记住，现在的社会，指望一分一毛的攒钱，还不如想办法多挣钱。” “哎呀，知道了，你咋跟个女人一样啰嗦。” 王富贵不是小孩子了，大哥这种叮嘱小孩子的口气让他很是不耐烦。 看他这样，王泉无奈笑了笑，也不再多说，人家媳妇都在这里，还能饿瘦了他不成？想了想，换个话题重新说道：“你知道为啥每天限量出售不？” “慢慢卖，如果继续涨价，能多挣钱呗。” 王富贵随口回了一句，而后又是问道：“大哥，你觉得还能继续涨吗？” “会！” 王泉肯定的点头，而后说道：“你刚才的回答只是其中一方面的考虑，还有一点你没说，我跟你讲。” “货在咱们手里，咱想挣钱就容易许多，只要觉得利润合适就可以出手，还得别人求着咱们，那个时候，运费什么的，都不用咱们出。” “那你说，我为啥要在这里开个店？运费自己搭进去了，租金也得搭进去，每个月还得给你俩生活费。” 王富贵转头看了王泉一眼，想了一会儿，没有合适的答案。 “富贵呀，咱跟陈福林不一样，他有个有钱的爹，咱兄弟的爹，都是土里刨食的农民。老爹给不了咱们的东西，你觉得外人会轻而易举的给你吗？” “特别是做生意，你一定要坚信一点，没有永远的合作伙伴，只有永远的利益。哪怕这个人给你的感觉特别好，也不要指望别人，东西，只有自己的才用着踏实。” “山城这个店面，是咱们自己的，不管陈福林他们家出货量多大，咱们都要坚定不移的开下去，如果有机会，还要开更多的店铺。” “这是咱们自己的渠道，如果有一天，陈福林他们家不跟咱们合作了，咱们还能通过这个店铺，继续影响到山城的市场，你明白吗？” 王富贵点头，又是疑惑的问道：“那我以后跟陈大斌接触的时候，要不要小心一点？” “为什么要小心？” 王富贵愣住了，你前面刚刚说完不要彻底相信别人。 趁着还没有到达机场，王泉这会儿尽可能的多抽几根，再次点燃香烟，分给王富贵一根，这才说道：“你自己的心态要放平，你就把他当做咱们的客户，咱们只是卖货给他就行了，你对他那么小心干啥？” “他干他的生意，你卖你的货，井水不犯河水，保持住这种关系就行了。” “咱们以后的经营范围，肯定不只是猪副产品，眼光抬高一点，少不了你赚钱的机会。” …… 看到王泉出来，小陈摇晃着手臂给他示意，等王泉过来之后，两人一起去停车场。 “这才多久没见，看起来咋就感觉不同了呢？” 自从接替董鑫的工作之后，小陈整个人的精神状态发生了翻天覆地的变化，人就是这样，一旦看到希望，整个人就变得更有力量。 小陈嘿嘿一笑，没有接话，总不能当着老板的面说，我要升职了，我高兴，我更有干劲了？ 潜意思不就成了，你要不给我升职加薪，我就不好好工作？ 上车之后，王泉又是仔细打量了小陈两眼，很是肯定的点头，说道：“人家都说人逢喜事精神爽，咋的？追求毛技术员有进展了？” 提到毛安雅，小陈脸上的喜色更浓，不自的开始炫耀。 “那是，以后见着毛技术员，请称呼她为，陈技术员的女朋友。” 王泉愕然，毛安雅才来多久？一个多月？这就成了女朋友了？ “可以呀你！” 感慨一声，又是盯着小陈看了一眼，心里暗暗嘀咕，他也不比自己帅多少呀，咋就这么快呢。 小陈跟王泉岁数相当，两人说起话来也没有什么隔阂，当下又是笑道：“不出意外的话，过年的时候，我会跟她回一趟老家。” “行，你厉害，比我强。我找个媳妇还得媒人出马，你一个人就拿下了。” 小陈一脸得意，随后又想到什么，贼兮兮的看了一眼王泉，问道：“老板，猪价马上突破二十了，过年有没有大红包？” 王泉狐疑的看着小陈，这才几月，你就想到过年了？ “你想干啥？” 219 搞一波三汇的产品？ “刚才不是说了么，过年要跟毛安雅一起回她家里。” 着，“我这算不算是准女婿上门？” 王泉点了点头。 “准女婿上门，总不能坐大巴过去吧？所以，我想买车。” 王泉能够理解他这种心理，男人嘛，都爱面子。第一次去见准岳父，想撑起面子，太正常不过了。 接过他的话题，问道“你想买什么车？” “肯定跟你比不了呀，我也没要求太高，二十万左右的车子就行了，我大概算了算，现在还差五万块钱。” 还差五万？ 王泉有些纳闷，小陈毕业就进三汇了，三汇的工资虽然算不上很高，但也比普通工薪阶层高不少啊。 养殖场又处于半封闭状态，吃住都在里面，花钱的时候很少，按理说他应该存了不少钱呀。 似乎看出了王泉的不解，小陈解释道“去年我刚刚交了房子的首付，刚才我说的差五万，也是首付。” 王泉差点笑出声，摇头说道“你同时供房子和车子，供的过来吗？” “我买的小户型，只有八十多个平方，月供也不是很高，一个月两千左右，加上车子的话，凑合着还能过。” “说了这么多，年底到底有没有红包呀？” 小陈满眼期待的看着王泉，很显然，剩下的五万是想从这里出了。 王泉想了想，按照董鑫的说法，再等不久，后备母猪就要开始筛选，分到新养殖场去了，到时候董鑫肯定要跟过去。也就是说，等董鑫去了新的养殖区，小陈就是名正言顺的技术场长了。 既然升职了，肯定要加薪。 “行，等回去后，我跟张舒说说。” …… 路上的时候，王泉已经给刘香兰打过电话，说是晚上一起回市里，跟张舒的父母一起吃个饭，刘香兰早早的给技术员做好饭。 天气越来越凉，也黑的早了，新养殖场那边的工人下午五点就下班了，王红军也是提前回到养殖场。 两人刚刚收拾好，就看到小陈开车回来。 王泉换到驾驶座，等王红军和刘香兰坐好，掉头返回市里。 “晓霞昨天啥时候到的？” 朱晓霞昨天刚去，王泉今天就回来了，刘香兰有些担心朱晓霞还没来得及跟他说。 “八九点吧，富贵去接的。” 王泉猜到了刘香兰的意思，犹豫一下，又是说道“妈，你以后有啥事直接跟我说，我又不是不听。” 听他这么一说，刘香兰明白了，笑呵呵的点头，又是说道“你知道就行了，谁说都一样。” 既然说开了，刘香兰也就放下了心里的担心，又是追问道“那你跟张舒说这事儿没有？她啥想法？” “没有呢，昨天晚上喝酒了，没顾上，今天晚上再说也一样。” 来到提前订好的地方，张成刚已经在外面等着了，等王红军下车之后，主动递上烟，又是招呼刘香兰往里走。 “别找了，我带着酒呢。” 看着王泉准备开后备箱，张成刚喊了一声。 包间并不大，张舒和苗慧娟已经提前点过菜了，看到王泉他们进来，苗慧娟很是积极的拉着刘香兰说话。 张成刚挨着王泉坐下，说道“市场里，好多家都开始从三汇拿货了，价格一个劲儿的往上蹿，云省那边现在啥情况呀？能不能从云省那边搞点货回来，哪怕是咱们自己不用，也可以转手卖给市场上同行。” 王红军虽然不懂他们的生意，听到这话也是忍不住插嘴道“现在的猪肉真是太贵了，跟羊肉也差不了几块钱了，老百姓真要吃不起了。” 张成刚听后嘿嘿一笑，冲着王红军说道“老哥你又 220 三汇 在普通民众的认知中，三汇作为全球最大的猪肉制品加工集团，拥有完整的产销体系，自己的货就足够他们消化了。 这样的认知确实没错，可事实上，三汇同样也是国内最大的猪肉产品进口商。 王泉之所以提到三汇，是因为他脑中突然蹦出一条信息。 这条信息是他重生前听来的，也是真实发生过的事情。 猪腿骨！ 猪腿骨这种东西，北方民众消耗量并不大，基本上都是供给饭店熬制高汤。但是，在南方就不同了，南方很多地区都有煲汤的习惯，不管是家庭使用还是饭店经营，猪腿骨在南方的消耗量要远远超过北方。 王泉清晰的记得，前世，十一月，三汇放出来一批猪腿骨，初始价位不到两万一吨，放货数量不清楚，这批货放出来之后，仅仅不到十天的功夫，价格就飙升到两万六一吨。 十天，每吨上涨八千块钱。 而且，供不应求。 前世，听说这件事的时候，说不上捶胸顿足般懊恼，却是真正的羡慕。羡慕那些有资源的人，能够得到内部消息，第一时间抢货。 现在想起来了，王泉就没打算错过。 林东在三汇认识人，却不敢保证一定能使上力。他此时的想法是，知道要涨价，那就好好经营。 三汇这边尽力而为，能抢到最好，抢不到也没关系。 铜锣也有进口业务，李宏上次介绍那个马老板也能用得上，只要打通这层关系，尽可能的搞出来一批进口猪腿骨，那就不怕赚不到钱。 不保证一定能抢到三汇的货，张成刚的三汇户头还有意义吗？ 有！ 道理，如同陈大斌说的那样。 哪怕只能抢到一点，亦或者是高价从别人手里收购一点，就带上了三汇的标签，到时候，夹带着其他渠道进来的货，一样能卖高价。 饭菜上桌，张成刚也没有追问王泉到底有什么想法。 刘香兰跟苗慧娟两人一直低着头说话，即便是坐在苗慧娟身边的张舒，也听不清楚她们的谈话内容。 “行，我会说她的。” 两个女人之间的话题在苗慧娟坚定声音中结束。 吃完饭，各回各家，王红军和刘香兰一直坚持不跟王泉住在一起，王泉只能把他们送回村里。 送完长辈，回家之后，王泉决定跟张舒好好谈谈，毕竟，夫妻之间，很多问题，都需要两人共同面对，商量着来。 两人都洗完澡，王泉开口了。 “富贵的媳妇去山城了，昨天晚上我请他俩吃饭的时候，晓霞跟我说了一件事。” 张舒平静的看着王泉，等待他的下文。 王泉很是坦然的把朱晓霞昨天晚上说过的那些话转述给张舒，说话的时候，张舒完全没有异样的反应，只是脸色有些微红。 她这种平静，让王泉有些别扭，咱们现在在讨论香火延续的事情，你能不能给点反应？ “你咋想的？” “要呗。” 要呗？ 王泉很是诧异，刚刚那种平静让他以为张舒是在无声的抗拒，完全没想到她的回答如此直接，简单。 “刚才送爸妈回去的路上，她已经跟我说过了。” 张舒补充一句，王泉这才恍然，心里顿时松了一口气。 心神放松，王泉脸上浮现出坏笑，要孩子这种事情哪能光说不练，必须得辛勤努力才能行呀。 就在王泉准备付出实际行动的时候，张舒幽幽说道“可我现在是安全期。” 王泉的动作一僵，犹豫之后，再次压上去。 …… 王泉没有因为家里的温暖忘记自己回来的 221 他是怎么做到的？ 尽管有些疑惑，郑金秋也没有当面问出来，又是问道：“你是林东的兄弟，我也不跟你说外套话，三汇的产品价格比较贵，如果你能从外面找到货，还是尽可能的在外面找，这样对你们来讲，更加合适。” “当然了，如果找不到，再从三汇购买也是一样。毕竟，三汇的产品能够满足所有客户。” 王泉点了点头，诚然笑道：“还要麻烦郑主任帮忙引荐一下冻品部的领导。” 郑金秋淡淡一笑，起身朝着办公桌走过去，集团内部都有各部门的联系电话，上班期间，打内部电话比手机还要管用。 王泉就静静的等着，几分钟后，郑金秋告诉王泉，让他直接去冻品事业部，找一个叫梁峰的主任。 王泉赶紧起身，表示感谢之后，离开生鲜事业部，上了一层楼，左右扫视寻找冻品事业部的办公室。 好容易找到，刚准备敲门，就听到背后有脚步声，回头看了一眼。 来人脸色蜡黄，身材偏瘦，最让人心惊的是，他左边太阳穴上有一颗肉瘤。来人看了一眼王泉，眉头微皱，问道：“你是哪个部门的？” 王泉摇头，侧身说道：“我不是三汇的员工，我是过来买产品的。” 肉瘤男盯着王泉看了几秒钟，然后直接推门进去，王泉苦笑一声，跟着进门。 从外面看，是一间办公室，进来之后才知道，冻品事业部跟生鲜部门不一样。 进门左手边，很大的办公区域被透明玻璃隔开，分成一个个单独的办公区，如同电视里演的那种。 右手边则是两间独立的办公室，磨砂玻璃根本看不到办公室内的情况，肉瘤男进来之后，直接走到里面那间单独办公室的门口，也没敲门，直接推门而入。 王泉眼睛一眯，注意到了，门上挂着‘部长办公室’的牌子。看样子，这个相貌独特的男人，地位不低。 紧挨着门口的这间办公室门上挂着‘主任办公室’的牌子，想起刚刚郑金秋说的话，那个梁峰应该就在这间办公室里。 敲了敲门，听到同意的声音，王泉这才推门。 进门就看见办工作桌后面的男人，大概三十来岁，有些微胖，鼻梁上架着一副黑框眼镜。这男人看到王泉之后，微微起身，示意王泉在他对面坐下。 “你想要买什么东西？” 梁峰的声音有些沙哑，也没有拐弯抹角，直接点明主题。 王泉很喜欢这种直来直去的方式，他内心无比清楚，不管是什么产品，只要现在买过来，等过段时间，就会升值，换句话说，哪怕是傻子，只要你有钱，只要你敢买，一个月后，等着挣钱就行了。 可眼下，他不能表现出来，这个时候三汇还没有大量放货，市场价格也没有达到巅峰，稍微考虑一下，报出几个产品的名称。 梁峰听到这几个产品后，微微一愣，随后在电脑上操作一番，找到对应的价格之后，说道：“你说的这几个产品，现在的价格都比较高，你确定能要？” 如果是一般人，梁峰肯定不会这么说，他也不会接待一般的客户，各个大区都设置的有冻品业务办事处，基本上都是在各个大区内自行处理。 总部这里的冻品事业部，主要作用还是把控市场风向，评估行情走势。如果不是郑金秋专门打电话，梁峰肯定不会见王泉，随便交给一个普通工作人员就能解决。 也正是郑金秋的电话，梁峰出于好意，提醒了一句。 王泉能够听出梁峰的提醒，依旧点头，微笑着说道：“谢谢梁主任的提醒，咱们三汇各个加工厂的价位应该有所不同吧？你看，能不能帮我介绍一个合适的地方，我需要的量很大。” 梁峰无声的笑了笑，也没有回答，又在电脑上搜索一番后， 222 事与愿违【四更】 梁峰不敢耽搁，赶紧拨打郑金秋的电话，告诉他，宋部长在这里等他，让他火速赶过来。 五分钟不到，老郑快步走进梁峰的办公室，连气都没敢喘匀，跟宋鹏飞问好之后，老老实实的站着。同时也是隐晦的看向梁峰，眼神中带着疑惑。 梁峰没敢给他回应，这个时候，自己还没有摘洗干净，怎么敢当着老大的面跟郑金秋眉来眼去。 宋鹏飞让两人都坐下，这才说道：“把你刚才介绍那个人的信息说一遍。” 郑金秋心里一咯噔，难不成是林东的弟弟得罪过宋鹏飞？也不敢隐瞒，赶紧说道：“以前我在下面办事处当经理的时候，有一个叫林东的业务员跟着我。” “林东在公司辞职后，就出去自己做生意，干的是副产品承包，听说现在生意做的还可以。刚才那个男人就是他兄弟，林东前几天跟我打电话，说是要买些产品，我就让他过来了。” “他之前跟我说，客户缺货厉害，想要买些产品补充空缺，我还专门问过他，鲜品客户能接受冻品吗？他说，缺货厉害，只要有货，客户都接。” “宋部长，这事是我欠考虑了，我向您检讨。” 郑金秋的态度很诚恳，一点没敢隐瞒，把来龙去脉说的很清楚。 宋鹏飞听后没有回应，过了几秒钟后，才掏出手机，又是看了一眼郑金秋，说道：“那个人叫什么名字？” “王泉。” 宋鹏飞找出一个电话号码，打出去，直接就问：“你知道圈子里有个叫王泉的吗？” 说完这句话，宋鹏飞就不再吭声，一直听着电话里的人说，足足过了几分钟，宋鹏飞一言不发的挂断电话，而后抬头看向郑金秋。 郑金秋根本不知道电话里的人跟他说了什么，而且宋鹏飞脸色本来就不健康，眼神又没有太多的变化，这么被他看着，心里有些发毛。 “老郑，你被骗了，这个王泉并不是为了补充客户缺口。” 郑金秋愕然看着宋鹏飞，张嘴无言，心里有些发凉，暗暗懊恼。 梁峰此时也是一阵后怕，他比郑金秋掌握的信息更多，听到宋鹏飞说不是为了补充市场缺口，他就隐隐明白了，这个男人绝对是想囤货，等待涨价。 好巧不巧的，昨天的会议，刚刚评估完未来半个月的行走势，如果真的被他得逞，自己就算是跳进黄河也洗不清了。 隐晦的瞪了郑金秋一眼，这个老郑平时看起来不错的一个人，今天差点害死自己。 办公室内的气氛越来越凝重，甚至有些压抑。 宋鹏飞说完之后，停顿一下，脸上突然露出笑意，说道：“不过，你也不用担心，我相信这件事你是不知的。” 如同宣判无罪一般，郑金秋如释重负，长出一口气。 “这个王泉上有很多故事，我听起来还感兴趣的。” 宋鹏飞继续笑着，下意识的摸了一下太阳上的疙瘩，又是冲着梁峰说道：“咱们的价格不是针对某个人定的，只要是诚心合作的客户，咱们也不能将他拒之门外。” “这个世界上，聪明人很多，但不是每一个聪明人都能得到自己想要的东西。” “告诉宝泉岭那边，一周之内限制出库。” “我倒要看看，这个王泉到底是真的看懂了，还是真的运气好。” …… 办公室里发生的事，王泉并不知道，从三汇大厦出来后，心就很是愉悦。 按照梁峰说的价位，那几样产品绝对有利可图，而且利润空间很大。三汇的价格，一直都是行业最高，这是公认的。 那么，铜锣的价格，肯定要比三汇便宜一点，只是不知道差价有多大？不管差价有多少，对比起来，绝对是铜锣更利于实现利润最大化。 想到这里，王泉心中更加火，因为激动，甚至生出了迫切感。 去铜锣，早去一分钟，就有可能多赚好多钱！ 又想起自己昨天才回来，今天如果再出远门，是不是有些不合适？ 坐在车里思考良久，王泉决定给李宏打个电话。 李宏的工作就是跟马老板联系，争取能够多拿一些进口冻品。依照李宏跟马老板的关系，想来应该没有困难。 再者说，如果真要论起来，佟部长跟李宏他们的关系才是最铁的，自己只不过是机缘巧合进入到他们的圈子内，所以佟部长也给了自己相应的待遇。 综合考量过后，张浩明远在东北，李宏才是跟铜锣接触的最佳人选。 拨通李宏的电话，电话一直响到自动挂断，始终无人接听。连续打了几遍，都是相同的况，看了看时间，此时已经是上午十点半了。 眉头微皱，讲道理的说，这个时间段，李宏应该不会不接电话。 …… 云省。 林秋苦着脸，他想不明白，这些工人明明知道会赚钱，为什么不敢跟着干？ 林东从山城回来之后，就把王泉准备囤猪的事告诉了他，而且还让他转告给员工，有了上次囤猪肺的先例，林秋想都没想答应了。 按照他的想法，工人们已经尝到了甜头，好不容易等来了新的机会，肯定会有不少人愿意投钱。 林东说过，因为猪的价格比较高，这次投资的金额肯定会上涨，王泉要求，想要挣钱的，最少不能低于十万的投资。 可结果，让他大失所望。 听说有新的挣钱机会，工人们确实爆发出了前所未有的，每个人都积极响应。可是，等林秋说出囤货的目标是猪，且最少不能低于十万后，工人们蔫了。 一个个变得无精打采，甚至有人出现的担忧神色。 这些工人，大部分都是从老家带过来的，也有一部分是商山那边跟着过来的工人，总体来讲，这些工人对老板的忠诚度和信任度都比较高。 按常理说，这些人应该很积极才对啊。 林秋不知道的是，正是因为背井离乡，工人们更加的担心。 在他们眼中，猪行依旧飙升到难以想象的价位了，这个时候跟着老板去囤猪，或许会涨，但涨幅绝对不会像猪肺那样，翻番的利润。 可万一要是落了，八块钱一斤的猪，大家又不是没有经历过。 当然了，他们也明白，即便是落，也不可能回到八块钱一斤。他们心理其实很简单，赚得起，赔不起。 如果跟上次一样，每个人拿出几千上万的投资，大家伙儿肯定跟着老板一起囤货，即便是赔了，也赔不多，大不了多干两个月的活就回来了。 最低十万？ 不敢玩，真的不敢。 x 223 小心思 林秋把况告诉林东，林东听后也觉得意外。 这些工人跟着投资赚钱的积极他不怀疑，要不然也不会让林秋专门去通知，出现这种况，那也没有办法。 毕竟，投资赚钱这种事，只能提示建议，不能强迫。 或许，王泉也没有想到会是这种结果吧？ “既然他们不愿意，那就别再提这件事了。” 说不上失望，只是有些感慨，林东叹了口气，随后又问了一句，“一个愿意的人都没有吗？” “有一个。” “谁？” 林东惊奇问道。 “温姐。” 林秋苦笑一声，又是说道：“温姐上次囤猪肺赚了将近一百万，说是这次准备拿一百万投资，就算是行落了，最多当成上次没赚钱。” 林东听后又是暗叹，温姐这种心态，活该她跟着赚钱。上次囤猪肺，自己都没当回事，人家一个女人就敢拿十万块钱投进去，将近十倍的回报率，瞬间让温姐成了仅次于王泉的，最大得利人。 这一次，一百万。 “这次跟上次不同，我们四个人每人出五百万，王泉也给工人们准备了五百万的额度，现在看来，工人的五百万是肯定凑不够了，你准备出多少？” 林东看着林秋，他知道上次囤猪肺林秋也跟着赚了点钱。 林秋似乎早有打算，直接回道：“家里凑凑的话，除了银行的定期，大概能凑出来四十万左右。” 说着，又是看了林东一眼，试探问道：“要不你借我点？温姐都准备了一百万，我最少也得凑一百万出来吧。” 说完这句话，林秋心里十分忐忑，如果是干别的事，他能确信，林东肯定会借给他。可现在，是拿着林东的钱去挣钱，而且还是林东带着他们玩，他自己都觉得意味有些不对？ 林秋很明白，生意人之间相互借钱，都会给利息。亲戚之间，虽然多了一份亲关系，可要是拿着别人的钱去赚钱，多少也得意思意思。 林东无所谓的笑了笑，道：“行，你先凑凑，不够的我给你补够。咱先说好，钱不能白借，真要赚到钱，年底给我准备一箱好酒，听明白没有？” 林秋想要说点啥，张了张嘴，没有说话，狠狠点头。 …… 再次来到养殖场，王泉明显感觉到，工人看自己的眼神有些不对劲儿了。 养殖场里的工人都是大刘村的人，从某种意义上讲，算得上是刘香兰的娘家人，按照农村常用的辈分算，里面好多人王泉都得以长辈称呼。 正是因为这层关系，工人们平时见着王泉，一直都表现的很自然随意，有时候甚至还会跟王泉开两句玩笑。 可是现在，王泉能够准确的感受到，工人们投来的目光有些异样。 来到办公室，董鑫一个人坐着，抱着手机也不知道在研究啥，一直等王泉走到边才发现他。 王泉看到了，董鑫手机屏幕上显示的曲线，脑子里就蹦出俩字——股票。 没想到他居然会炒股！ 王泉不懂股票，也从没有玩过这玩意儿，惊讶问道：“董哥还懂这玩意儿？” 董鑫收起手机，晒然一笑，道：“不是很懂，以前买过几支，买完就没动过，隔上几天看一眼，现在看来还好，最起码没赔钱。” “最近这段时间，倒是看得比较多，主要是看看那些大型养殖集团的股票，啧啧……” 董鑫脸上浮现出一丝潮红，紧接着说道：“最近一个月，牧圆的股票就跟打了鸡血一样，一个劲儿的飙升，太特么吓人了。” 王泉不懂这些，也不关注股票，听到董鑫的话，轻声笑了笑，生猪价格一直在飙升，养殖集团的股价跟着飙升不是很正常嘛。 “我刚才发现，工人们看我的眼神儿都有些不对劲儿了，最近几天发生啥事了？” 相比于股票涨落，王泉更关心切的事。 “能有啥事？都是听说生猪快涨到二十了，一个个眼红了呗。” 董鑫没好气的说了一句，叹了口气，又是说道：“这些人就是典型的只看贼吃，不看贼挨打。” “猪价跌的时候，一个个事不关己，甚至还有些幸灾乐祸。现在看见猪价上涨了，就眼红别人赚钱比他们多了，什么心态。” 王泉狐疑问道：“他们在场子里说什么了？” “能说啥？最多也就是私底下议论议论，再不济就是在你妈面前说些奉承话，酸味十足的那种。” 听到这句话，王泉稍微放松了一些，嘴巴在别人上长着，怎么可能不让别人说话呢。不管他们说啥，只要好好干活，别耽误工作就行。 小陈推门进来，看到王泉也在，在王泉边坐下之后，犹豫一下，看着王泉说道：“有两个员工这两天跟我说过几次了，想在咱们这里买两头小猪回去自己养。” “我估摸着，有这种想法的人不少，只是找了两个年纪大点的带头。你尽然来了，就给个准话，这事儿怎么解决？” 董鑫听后在一旁叹道：“都是涨价闹的，这些人明显是害怕了。平时可以少吃，甚至是不吃，眼看着再有两三个月就过年了，万一猪价格下不来，他们这是提前开始准备了。” 王泉明白董鑫的意思，稍微犹豫一下，看着小陈问道：“等段时间不是要筛选后备母猪么？把那些不适合留种的卖给他们，一人一能买一头。喂到过年，应该差不多能杀了。” 小陈点了点头，又是问道：“咱们这批小猪都已经超过仔猪的标准了，到时候按什么价格算？” 王泉白了他一眼，没好气的说道：“你自己都说超过仔猪的标准了，你说按什么价格算？告诉想要买猪的工人，如果真想买，就按市场价走。” 王泉心里很明白，猪价早就开始上涨了，工人们早不说晚不说，非要这个时间点提出买猪，就是打定主意要从自己上占便宜了。 仔猪价格，肯定要比肥猪价格高，如果按照现在的仔猪价格算，一头三十斤左右的仔猪都要一千多元。 可若按照肥猪的价格算，一头猪五六十斤的猪，也不过千元左右。 小算盘打的很精。 不过，王泉也不想跟工人们计较这么多，每个人限购一头，也亏不了多少钱。 说这话的时候，电话响了，拿出来一看，李宏打过来的。 “昨天喝大了，刚睡醒，你连续打了好几个电话，有啥急事？” 李宏的声音有些慵懒，能够想象到，他还没起。听他这么一问，王泉直接说道：“确实有事需要你亲自去一趟。” “上午我去三汇总部了，得到一些信息……” x 224 市畜牧局领导找你 刚才还睡眼惺忪的李宏，听到王泉这些话，瞬间坐直了体，眼神也变得越来越明亮，从头柜上拿起烟盒，给自己点上一根烟，竖着耳朵仔细记下王泉的话。 “我刚才说的这几样东西，铜锣的价格应该空间更大，你得加紧联系佟部长，尽可能的多拿货。对了，你跟马总那边谈的怎么样了？” 李宏吐出嘴里的烟雾，脸色也变得有些不自然，说道：“马总这边倒是答应给咱们货了，可贸易关系还是老样子，进口量上不来。” “那没事，只要他答应给咱们货就行，马总那边保持联系，通络这边你抓紧时间过去一趟，我这边的事处理完，也得去东北一趟，那边有一个三汇的工厂，比着其他工厂价要便宜。” 挂断电话，李宏也没敢细想，王泉的话还在脑中回dàng)，赶紧起洗刷之后，立马给佟部长打了电话，约好时间后，下楼开车。 得知王泉同意买猪，不少员工都露出窃喜的表，甚至有人说，今天就要把猪拉回家。小陈没有阻拦，只是告诫这些人，回去之后必须做好应急措施。 眼看着要到饭点了，王泉没有留在养殖场吃饭，张舒已经跟他发过信息了，周行长同意中午一起吃饭。 张舒今天轮班到大厅，并没有跟王泉一起去吃饭，吃饭的地方是周行长选的，小胡同里的一家私房菜。 坐定之后，周行长的目光就停留在王泉的脸上。 这不是第一次跟王泉见面了，准确来讲，这是第三次跟王泉见面。每一次见面，这个年轻人都给人一种新的感觉。 第一次见面是王泉带着工人来存款，因为人数比较多，周行长不得不亲自到场，以防万一。 如果只是一个小老板，周行长肯定不会给予王泉太多的关注，可若是能拉动几十人一起存款，这样的小老板就有些不一样了。 第二次贷款，两个亿的流水，王泉想都没想就同意了，那种坦然自若，让周行长有些恍惚，总觉得这个年轻人上有更多自己不知道的东西。 周行长让人查过王泉的流水，每天都有一百多万，甚至更多的流水，偶尔有惊喜，流水能达到上千万。 从那个时候，周行长就对王泉产生了好奇。 今天，是第三次见面。 还是这个看起来普普通通的年轻人，只是，上多了镇定自若。 跟贷款时，面对自己的小心翼翼不同，他变得自然随意很多。周行长阅人无数，深深知道，这种状态是装不出来的，只有一种可能，现在的他，变得更强了，已经把自己放到了对等的位置。 说起来，今天的见面，周行长也不是主角，他只是一个中间人，真正的主角还没有过来。 从进门，周行长就是打量自己，跟他对视一眼，主动递上香烟，帮忙点上之后，王泉笑着问道：“有啥吩咐直接给我打电话说一声就好了，占用领导的工作时间，算不算我的罪过？” 周行长也是笑着回应，道：“你这漂亮话说的真好，不过，这不是占用工作时间，现在明明的吃饭休息时间。” “我家里那口子最近可没少抱怨，猪涨价涨的都快吃不起了，你这个养殖场老板，今年怕是要胖一大圈了。” 王泉嘿嘿一笑，没有接话，心里嘀咕着，这都进来几分钟了，也不见服务员过来，周行长提前安排好了？ 那也不应该呀，人都到了，咋还不上菜？ 难不成？ 看着周行长，王泉笑着问道：“领导，是不是还有重要人士没有赶过来呀？” 周行长神色一怔，随后笑道：“你咋知道的？” 看王泉笑着不说话，周行长继续说道：“市畜牧局的领导想要见见你。” 市畜牧局？ 王泉很是诧异，自己跟他们没有交集啊。 养殖场在平西县，根本不归洛河管，怎么洛河的畜牧局要找自己？ 王泉故意装出一副惊讶的神色，问道：“领导，畜牧局的领导找我干啥呀？我跟他们没有业务往来呀？” 周行长佯怒道：“你是搞养殖的，怎么跟他们没业务来往呢？” 说完，又是一副语重心长的样子说道：“小王，不是我说你，不管是干啥事业，都要积极主动跟领导汇报工作，只有这样，领导才能及时帮你解决问题嘛。” 王泉似乎听懂了一些东西，又不敢确定，毕竟这只是周行长说的。 赶紧做出一副虚心受教的样子，狠狠点头。 两人说话的时候，门外传来脚步声，几秒种后，房门被推开，走进来一个大腹便便的中年男人。 来人个头不高，目测还不到一米七，材肥圆，脸上挂着乐呵呵的笑容。 王泉赶紧起，来人看了王泉一眼，乐呵呵看着周行长问道：“这位就是王泉王老板吧？真是年轻有为啊。” 看似问询，明显知道王泉的份。 周行长也是起让来人坐到主位上，就在来人坐下之后，服务员紧随其后的端着菜品上来了。 等菜品摆放好，王泉很有眼色，打开桌上的酒，给两位领导倒上，然后等待领导开口。 周行长充分发挥中间人的作用，跟王泉介绍道：“这是咱们市畜牧局的杨守一杨局长。” 王泉赶紧点头问好，杨守一也是看着王泉笑着说道：“不要那么拘束，今天就是私人质的认识一下。来，先走一个。” 一杯酒下肚，王泉再次给领导添上酒，心里却是暗暗嘀咕，刚才周行长的那番话已经隐晦的提示了自己，现在就看这个杨局长到底什么要求了。 领导讲话都有艺术感，不会像王泉那样直来直去，酒过三巡之后，杨局长放下筷子，王泉知道，这是要开始了。 也是放下手中的碗筷，很是认真的看着杨守一。 杨守一脸上的笑容收敛不少，停了几秒钟，才缓缓开口，语速不快，声音沉稳。 “王老板，我认识好多做生意的朋友，平时闲聊的时候，他们都表示过，在外地做生意，总会受制于人，远不如家里这样温暖。” “不知道，你有没有这种感觉？” x 225 杨守一的意图 杨守一的意思，王泉听明白了。 只是，听完之后就开始苦笑。他何尝没有想过在老家这里开养殖场，最初的时候他去咨询过，可结果呢？ 如果家乡能满足他，他又何必背井离乡？用网上那句话：如果不是为了挣钱，谁会选择背井离乡？做卧底吗？ 虽然距离并不算远，可事实就是事实。 好在，王泉运气确实不错，遇到了良善之人。 如果没有赵磊，王泉的养殖场不一定能开起来，严控疫的时期，你想开养殖场？闹呢？ 赵磊给予王泉的，不仅仅是政策上的帮扶，最关键的是，领导们的态度。 有了领导们的肯定，王泉的养殖场才能顺利建起来，并且得到了第一次项目补贴，进入快速发展的轨道。 加上后来一系列的cāo)作，短时间内，成功扩大规模，这才有了今天的样子。 第二次的五百万项目补贴款，不仅仅是经济上的扶持，背后隐藏的是国家鼓励养殖的决心。 生猪存栏量快速消耗，生猪价格持续上涨，猪价格更是连续突破历史新高，这个时间段，各级部门都在积极鼓励养殖，想要快速补充存栏量，尽可能的把猪价格控制下去。 可惜的是，猪价已经超出了可控范围。 一头小猪一千多，母猪价格更是让人不敢下手，这个时候，除了大型规模养殖场，那些散养户，有几个敢大肆补栏？ 越是鼓励，就越证明缺口严重。 缺口越严重，大型养殖场的生猪留存率就更大。 万一，散养户现在补栏，辛苦几个月喂养，等到出栏的时候，猪价跌了怎么办？ 散养户不敢养，大型养殖场又没有几个，这才是杨守一找到王泉的真正目的。 王泉心里清楚，只是不敢确定。 杨守一看王泉犹豫不决，也不说话，语气更是缓和，道：“听说王老板有志打造驿站市最大的私人养殖场？” 王泉不明所以，却也是认真点头。 杨守一眼中划过一道惊喜，语速稍微加快，又是说道：“王老板，我觉得咱们洛河更适合你实现心中所想。” 王泉疑惑的看着杨守一，周行长不懂养殖方面的东西，心里同时惊奇。 杨守一跟他算是多年老友，什么样的格他一清二楚，现在这幅姿态，怎么有种恳求王泉的意思？ 同时，对王泉这个年轻人更是好奇了。 说到这里，杨守一脸上浮现出兴奋之色，掰着手指头跟王泉细细说道：“远的不说，咱就说说周边几个地市的况，综合对比之后，你就明白我刚才说的是啥意思了。” “先说驿站市，驿站市九县一区，其中只有正扬县和上菜县这两个算得上是养殖大县，可真正能够实现规模化养殖的，只有正扬县的诸美和牧圆集团的几个分场。” “诸美的企业质大家都知道，就不说了。牧圆集团是南洋市的企业，虽然算不上本土企业，却也是国内养殖大集团。” “这种况下，仅凭平西县的领导，能给你多大的支持？又能真正分到多少资源呢？” 杨守一简单扼要的点明其中关系，反问一句之后，又是笑呵呵的说着。 “再看咱们西边那个产煤的地方，拔过来数过去，也只有武钢那里有一个说得过去的大型养殖场，此类资源几乎可以忽略不计。” 杨守一越来越自信，说话的时候，语气不由变得高昂亢奋。 “再说东边，最早的时候也是依托三汇发展起来的养殖业，却没有做好扶持管控，现在依旧是一盘散沙。去年猪瘟一过来，说不上连锅端也差不多了。” “至于北边，就更不用说了，人家忙着生产假发呢，根本没空养猪。” 杨守一直勾勾的看着王泉，目光如电，定声说道：“最后，再说咱们洛河。” 周边的况被他这么一分析，王泉还真有种豁然开朗的感觉，态度变得更加认真，高度不同，简简单单几句话，就能让人明白很多平时看不透的东西。 “说到洛河，就不得不老生常谈，提起三汇。” “其实说白了，最早的时候，哪有那么多依靠养猪赚钱的人啊，老百姓养猪，大多还是为了过年自己杀着吃，或者是家里有婚丧嫁娶这种大事的时候用。” 杨守一似乎想到了什么，眼中闪过回忆，“自从三汇发展壮大之后，对生猪的需求量越来越大，自己开辟了几个养殖区，才发现，仅仅依靠几个养殖区依旧满足不了三汇益飙升的屠宰量。” “实在没办法了，就想出这么一个方法，鼓励老百姓养猪，然后三汇负责回购，好像还有协议什么的，借助群众力量解决供需不平衡的问题。” “咱们周边这些县市，知道三汇不会坑百姓，这才开始推动养殖业的发展，效果很显著，再后来的东西，我不说你们都清楚。” 王泉了然点头，等待下文。周行长也是第一次听杨守一说这些话，听着觉得还有趣。 “三汇是咱们洛河的本土企业，咱们洛河却没有发展出来真正的大型养殖场，这话说出来，我这个畜牧局局长都感觉脸上无光。” “可事实就是事实，不能装作看不见。” 杨守一深深的看了王泉一眼，道：“咱们洛河地盘虽然不大，行政级别在这里摆着呢，如果你选择在咱们洛河发展，扶持政策一项都不会少，甚至还能偶尔给你政策倾斜。” “老话说得好，背靠大树好乘凉，依托三汇，再有扶持，你觉得，不比在平西那个小县城发展更好吗？” 说到最后，杨守一终于还是说出了今天的目的。 周行长微笑着点头，也不说话，他听出来了，在这一次的邀请中，王泉才是掌握主动权的那个。 杨守一这一番话，可以说得上有理有据，他想看看王泉会做出怎样的选择。 王泉知道，杨守一的话很正确，按照常理来讲，在洛河确实要比平西那个小县城发展空间更大。 可他有一点很不解，杨守一为什么要主动约见自己，并且邀请自己回洛河发展，如果说，这里面没有猫腻，他是肯定不会相信的。 毕竟，大家都是成年人，一个从政，一个经商，都属于无利不起早的人。 x 有你们，真好！ 今天上推荐了，趁着这个机会跟大家闲聊几句。 这个推荐给我最大的感觉是欣喜，可高兴之余，更多的又成了忐忑不安。 真的。 咱这本书题材小众，从签约到现在，只有一个试水推荐。 咱头铁，硬生生熬到上架，看过上架感言的应该也清楚，上架都是我厚着脸皮申请来的，当时心里就憋着一口气，想看看到底有没有人愿意花钱看这本书。 万幸，有你们！ 不到三千的收藏，近三百的首订，单从收订比来讲，咱不差。 正是你们的支持，我才有了继续的动力，上架之后四更、五更、甚至也有过七更。 一个月，更新二十万多字，日均八千字。 就更新量来说，我自认为还算勤奋！ 有不少书友都猜到我是干啥的了，说真的，每天早起晚睡，本就很累。 写书之前，下午还能休息一会儿，写书之后，时间全部被占用，只因为我知道，还有一群愿意看书的朋友在等待。 我不想食言而肥，也不想被人看不起，咬着牙坚持过来了。 一个月的努力，换来更多书友的支持，感谢你们的出现，让我觉得背后有人，才敢继续往前爬。 上面说了，很忐忑，因为能上畅销推荐的作品，成绩都比咱们好。 很担心这次的推荐效果不理想，再次被人嘲讽。 不过，这事儿跟我没关系，我只负责写，尽可能多的写，尽可能认真的写。 成绩，拜托诸位！ 有你们真好，希望能够一路同行，走到最后。 227 偷得半日闲【求订阅】 在洛河的本土企业中，先有三汇闻名于世，又有辣条企业异军突起，三汇每年都会在洛河举办美食节，更是给洛河添上美食名城的称号。 或许是自主意愿，亦或者是大势所趋，洛河的城市形象最终定为食品轻工业城市，大大小小的食品加工企业入驻洛河。 也正是因为这样，农林业方面并没有什么突出的成绩，现在好容易有机会改变以往的颓势了，杨守一不愿意错过，他相信，他上面的主管领导一样不想错过这个难得的机会。 再次翻看了补栏任务，杨守一眼神突然变得坚定，拿起文件，起出门。 …… 王泉回到家中，空dàng)dàng)的房间让他感觉无趣，走到阳台上，俯视着河边的景色，看到河边端坐的钓鱼人，心神一动。 重生以来，自己就像是被时间牵动的木偶一般，一年多的时间内，好像还真没有刻意放松过。 小时候，他也曾学过钓鱼，只是长大后，就没有时间去玩了。反正闲着也是闲着，还不如去河边转转。 洛河有两条河，分别是沙河和澧河，两条河在市内交汇，澧河并入沙河。 早年间，还没有撤销滞洪区的时候，一旦到了汛期，沙河河水就会暴涨，稍有不慎就有可能爆发洪灾。 也是因为这种况，政府并没有刻意修建河岸风景区。后来滞洪区撤销，房地产的火蔓延到这里，为了引来更多有实力的开发商，才有了修建河岸风景区的主意。 想要打造出河岸风光，不仅仅是加宽河岸，重建绿化，还牵扯到好多原住民的拆迁问题，综合评估后，想要彻底改造两岸环境，需要的资金竟然高达五十个亿。 没钱！ 无奈之下，只能把主意打到三汇这个巨无霸的上。 具体况不便细说，最终的结果就是，出售三汇股份，换取了修建河岸风景区的资金。历经几年，河岸风景区终于完工。 白天看起来只是绿化较多，环境宜人，到了晚上，特别是灯光全开的时候，每一株景观树上面都有彩灯闪烁，河边木质的栈道上面，昏黄的地灯给人一种朦胧的感觉，仿佛电影画面一般。 河边夜景美不胜收，百姓们纷纷称赞，这笔钱花的不冤。 王泉已经很久没有刻意来到河边转悠了，灵光一闪冒出念头，等他来到河堤才觉得，自己来对了。 阳光正好，微风不燥。 老人小孩，年轻男女，散布在河岸之上，偶有微风吹过，垂柳依依，姿态动人。 一切看起来都是那么的舒缓，所有人看起来都是轻松惬意，不急不慌。 这种感觉，对于已经习惯了快节奏的王泉来讲，太难得了。 漫步在河堤，朝着那几个钓鱼人走过去。 在以往的印象中，钓鱼人是老年人消磨时光的方式，亦或者是小孩子玩耍嬉戏的乐趣，可现在，钓鱼已经不分年纪，王泉前这几个钓鱼人，看起来岁数就不大，最年轻的一个看起来也不过二十出头。 蹲在他后半米处，默默看着河面上稳如神铁的浮漂，这种况一直持续一分多钟，这年轻人才提竿重新挂饵。 王泉小时候钓鱼很简单，一根竹竿，一条细棉线，鱼钩是大头针加之后掰弯而成，浮漂是一小块泡沫，或者是老式的牙膏筒铅皮，至于鱼饵，那就更简单了，房前屋后，挖几条蚯蚓就完事了。 稍微奢侈一点的，和一小团白面，也有胆子大的，偷偷滴进去几滴香油。 再看眼前这个年轻人，股下面坐着蓝白相间的箱子，如同百宝箱一般，里面分有很多小盒子，能把钓鱼人需要的细小东西全部收纳。 年轻人收回鱼线，拎着鱼钩在饵料上面一拉一提，两个鱼钩上面挂着圆滚滚的饵团，随后提竿抛出去，稳稳的落在刚才的钓点。 好多年没有钓过鱼的王泉，对他这一东西很是好奇，不由的就多看了两眼。年轻人似乎也发现了后有人，扭头看了一眼王泉，善意的笑了一声，问道：“你也喜欢钓鱼？” 王泉依稀记得，小时候学钓鱼的时候，必须要保持绝对的安静，否则有可能惊扰到水下的鱼，这也是他不敢出声，默默观察的原因。 人家主动打招呼，王泉也是笑着回应，主动从兜里掏出香烟，分了一根出去。 年轻人微微诧异的看了一眼王泉，这人看着比自己大不了几岁，抽中华？ “我小时候钓过，好多年没玩过了，现在估计都不会钓了。” 刻意压低声音，生怕惊扰别人钓鱼。 钓鱼人，遇到同类的时候，往往能爆发出少有的。 年轻人听王泉这么一说，直接从钓箱上站起来，说道：“来，你玩会儿。不用小声说话，这里距离钓点将近十米呢，不碍事。” 王泉赶紧摆手，笑着说道：“你钓吧，我看着就好，再说，你这东西我也用不好。” 年轻人愣了一下，低头看了一眼自己的装备，这些都是市面上常见的东西，怎么还能用不好呢？ 随后想到王泉刚才说的话，恍然之后，更是，拉着王泉让他坐下，自己蹲在王泉边，一一给王泉介绍每样东西的用处和使用手法。 “现在都用的粉饵，这玩意儿味道浓，鱼效果比蚯蚓强完了。对，就是这样用饵团压住鱼钩，轻轻往上拉，看吧，很简单的。” 一个好奇，一个无私讲解，很快，两人说话变得随意起来。 杨守一被司机送到大院，临进门的时候，还专门去旁边的超市买了一包口香糖，嚼了两片之后，这才迈步走进大院。 很是熟络的走到一间办公室门口，整理一下自己的仪容，这才轻轻敲门，等屋里传来声音，小心翼翼的打开房门，走了进去。 “领导，有个事需要跟您汇报一下……” 大半个小时后，杨守一从办公室里走出来，脸上带着不可抑制的笑意，只要领导同意，这件事就好办多了。 他相信，只要把这些条件摆出来，王泉绝对不会拒绝。 想到自己辖区内马上就要出现一家真正意义的规模化养殖场，杨守一差点笑出声来，年出栏十万头呀！ 不，不对。 听说王泉准备自主繁育种猪，等他真正成功的时候，可就不止十万头了！ 一脸喜色毫不掩饰，下楼出了院子，回到自己的车里，坐稳之后，这才吩咐司机道：“走，去东环。” “等等，先去一趟城建局。” 突然想到什么，杨守一赶紧改口，说完，也是掏出手机拨打电话。 提示：浏览器搜索可以快速找到你在本站看的书！ 228 迷之自信 在年轻人的指导下，王泉用他的装备熟悉了半个多小时，然后再次把位置让给年轻人，俩人不紧不慢的聊着。 闲聊的时候，知道了这个年轻人的份，他叫裴清，二十二岁，家里是做米面粮油生意的。 “咱这里水资源太少了，连个钓鱼的地方都没有，手痒的很了，也只能在这里将就将就，我认识几个发烧友，只要有超过两天的休息时间，一准儿跑去水库，不钓到最后绝不收竿。” 裴清说话的时候，或许都没注意，不管是表还是语气，都给人一种羡慕不已的感觉。王泉有些好奇，按照刚才聊的况，他本人没有工作，家里的生意也基本用不上他，按理说应该有大把的时间，怎么还能羡慕别人呢？ “你不是清闲的么？” 裴清点头，“是啊，是清闲的。” 似乎明白王泉的意思，裴清点头之后，又是摇头，小声嘀咕着：“他们嫌我太活泼，不愿意带我一起钓鱼，说我沉不住气，总是叽叽喳喳的。” 他这么一说，王泉明白了，隐晦的笑了笑，将近一个小时的接触，裴清给王泉的感觉还好，主动。 “你要是喜欢钓鱼，咱俩加个微信，等你有空了，也去置办一装备，以后咱俩一起钓。” 说话的时候又是看了王泉一眼，道：“要是经济许的话，尽可能的买品牌装备，如果只是玩玩，打发时间，就没必要买好的了，能用就行。” 他这么一说，王泉还真有些心动，等忙完这一阵子，估计就能好好休息休息。 “行，咱俩加个微信，到时候你带着我玩。我这两天就把装备……” 话没说完，电话响了，李宏打来的。 王泉站起来，朝着旁边走了几步，这才接通电话，电话刚刚接通，就听到李宏爽朗的笑声传来。 “还真被你说对了，铜锣这边的价格确实没有开始上调，哈哈哈，我跟老佟说了，那几样产品都要，他答应了。” 没有开始上调是什么意思？ 王泉有些迷糊，很快李宏就给出了解释。 “老佟说了，铜锣前段时间也是积极储备冻品，最近这几天才准备供应市场出货，好多产品的真实行和预估评测都还没有做好。所以，你明白吧？” 他这么一解释，王泉有些惊讶，心里暗叹，铜锣冻品部的工作人员是吃白饭的吗？都准备出货了，行评估都没有做好？ 不过，也好，他们失误，自己才有更大的空间。 “我跟老佟说的是，这几样产品每种一百吨，你觉得咋样？要是可以，我就跟张浩明打电话。” 可以，太可以了。 “行，用不用我过去？” “不用，你就负责把三汇搞定就行了，这边的事，我能解决。对了，有个事必须跟你说一下，老佟那边……” 王泉知道李宏是什么意思，直接打断他，说道：“你看着给，我没意见。” 挂断电话，王泉不由深思，按照李宏的意见，每样一百吨，这几样产品加一起得一千多万，这么看的话，张浩明在东北找货的压力就变小了。 自己只需要联系好三汇这边的业务，尽可能的多收一点货，到时候等着行上涨就行了呀。 至于马总那边的进口货，就不用太急切了，国产货没有大量消耗之前，进口产品的销量依旧不是很大。 最重要的是，那些囤积冻品的商贸公司还没有真正出手，市场到底有多大的库存量，王泉也不清楚。 刚走两步，还没回到裴清钓鱼的地方，电话又响了，张舒打过来的。 “咱妈刚才发信息，说让咱俩晚上过去吃饭，吃火锅。你现在在哪呢？” “河边，看钓鱼呢。” 说话的时候，也是看了一眼时间，已经五点钟了。 “我看你车子还在我们单位门口停着，你不打算过来开车了？” “中午喝酒了，开不了。我等会儿直接过去，你下班之后也直接过去吧。” 挂断电话，再看裴清，已经在收家伙了。 两人互相留了联系方式，裴清还主动问道：“你去哪？要不要我送你一程？” 王泉摇头，“不用麻烦了，我离的不远。” 跟裴清告别，王泉直接打车前往市场，到了市场，发现只有苗慧娟一个人在收拾东西，准备关门，问清楚之后，才知道张成刚去给别人帮忙去了。 顺着苗慧娟手指的方向，隐约能够看到一辆冷藏车在卸货，只是那个地方，好像是牛羊类分区吧？ 走到跟前，确定无疑，冷藏车里装的确实是筒子羊。 伸头看了一眼，里面还有十几只还没有搬下来，只是，这些筒子羊给王泉的感觉，有些不一样。 体型太大了！ 有人认出王泉，冲着屋里喊了一声，“老张，你女婿来找你了。” 一分钟后，张成刚从屋里走了出来，看到王泉，冲王泉招手，又重新走回屋里。王泉疑惑的走进去，进来之后才发现，这哪里是帮忙干活，分明是在打牌。 三个人在狭小的角落里支起一张小桌子，即不影响工人来回走动，还能满足他们的小好。 张成刚重新坐下，跟另外两人说道：“再来三盘，打完结束。” 说话的时候又是扭头看向王泉，很是自然的说道：“给我点零钱。” 王泉愕然的看着张成刚，刚才他就发现不对劲儿了，三个人斗地主，别人面前放着一沓子钞票，就张成刚面前一干二净。 另外两人看着王泉坏笑，其中一个还忍不住调侃着，“你来得正好，你老丈人都欠我们三百多了。” 张成刚脸上看不出一丝的不好意思，一副理所应当的模样看着王泉，说道：“快点。” 王泉极其不愿的掏出钱包，下意识的问道：“玩的多大的？” “三十，炸弹加翻。” 顺手从钱包里掏出五百块钱递给张成刚，随口说道：“应该能坚持三把。” “冷库门口有一只装好的羊羔，你先拿回去，我打完这三把就回去了。” 张成刚把其中的三张钞票递给他们，趁着洗牌的工夫，指着冷库门口吩咐着。 扭头看向冷库，走过去之后，门口果然放着一只保鲜膜包裹好的羊羔，看起来也就十几斤重的样子。 拎着走回来，路过牌桌的时候，看到其中一个人手里的牌面，王炸还有三个二，还没顾得上感叹好牌，就听到张成刚说道：“打满！” 王泉愕然的看着张成刚，看他一脸自信的样子，忍不住一阵心凉，随后似乎想到什么，加快脚步，赶紧离开。 书客居阅读网址： 感谢朋友们的打赏支持！ 感谢以下书友的打赏，谢谢大家的支持厚爱！ 腐～ 书友20191103121915449 花僧丶逗奶 我先看看好么 玩玩爱 bin1000 西域督护府参将 怎么就不能日狗了 干啥天空是 别拽我萌萌的小耳朵 黑色德库拉 唐尸三摆手1 林雪皇 为丶 把握时间的沙 书友20171216144837078 利田车讯 彌補吢фの傷 书友20191115031051883 决水千仞 书友20170824084602273 海轻尘 逆境之战 ╮搁浅゜ 弑魂追梦 qq读书书友随缘 人数有点多，有些书友甚至多次打赏，不方便统计，真心感谢大家！ 排名是按照打赏时间抄下来的，金额这里就不写了，我心里都一一记下了。 从今天开始，咱也是有堂主的人了！ 拜谢，匐匍在地！！！ 229 江湖传说 江湖中，有一群神秘又随处可见的传说，他们混迹于大小牌局，人缘之好，用人见人爱，车见爆胎形容都不为过。 江湖人士尊称他们为老送。 对，就是这个送，送钱的送。 张成刚在王泉眼中，就是老送级别的存在，明明抓了一手烂牌，却勇敢无畏的充当地主，这不是摆明了要给别人送钱？ 以前不知道，今天算是见识了，暗暗发誓，以后但凡见到张成刚打牌，有多远躲多远，太伤人了。 拎着羊羔回到店铺，苗慧娟已经收拾停当，看到王泉一个人回来，诧异的朝王泉身后看了一眼，而后问道：“你爸呢？” 王泉有心制止张成刚的老送事业，可随即想想，老丈人好像也没有其他爱好了，暗叹一声，冲着苗慧娟说道：“还有十几只养就弄完了，先让我回来。” 苗慧娟不疑有他，点了点头，左右看了一眼，问道：“你咋过来的？没瞅见你的车子啊。” “中午喝酒了，没敢开，打车过来的。” 两人还没聊几句，就瞅见张成刚一摇三晃的回来了，手里还领着一个塑料袋，来到店门口，看了一眼王泉，顺手把手里的袋子递给他，说道：“走吧，回家。” 王泉接过袋子，才看清楚里面装的是啥，脸色当下就不好了，你这老丈人也太称职了吧？你给我弄俩羊蛋是啥意思？ 跟着张成刚回家，到家之后，张成刚主动要求帮苗慧娟打下手。 这个时候，多年卖肉的经验就有了用武之地，剔骨尖刀在张成刚的手中上下翻飞，加上斩骨刀的配合，不多时，四条羊腿，两扇羊排就被张成刚剃了下来。跟市场上卖的羊排不同，这两扇羊排上面的肉根本没有剃掉，厚厚的羊肉包裹在骨头上面，看起来就有食欲。 剃完羊排，张成刚抬头看了一眼王泉，问道：“吃羊排锅还是羊蝎子锅？” 此时案板上那根完整的羊蝎子，更是诱人，因为是自己吃，羊蝎子根本看不到骨头，外面也是包裹着厚厚的羊肉。 羊排？羊蝎子？ 这是一个鱼和熊掌的选择。 就在王泉犹豫不决的时候，听到钥匙开门的声音，扭头看过去，张舒回来了，手里还拿着两盒榴莲。看到榴莲，王泉就是眉头一皱，这个味道…… 放下榴莲，张舒无视掉王泉的表情，走到厨房门口，伸头往里面看了一眼，眼睛一亮，说道：“羊排和羊蝎子都来一点，羊排吃肉，羊蝎子啃骨头。” 张成刚乐呵呵按照张舒的要求坐，砍下半截羊蝎子，随之挥动斩骨刀。 单选题变成了多选题，王泉很是满意，回到客厅坐下，跟个大爷似的摊在沙发上，张舒端着榴莲做到他身边，王泉斜眼看了她一眼，准备挪动身子。 “不准动。” 张舒娇嗔一句，从保鲜盒里捏出一块，先是自己咬一口，很是满足，眼睛都眯成弯月了，随手抬手，将手里的半截榴莲递给王泉。 王泉苦着脸，积极不情愿的咬了一小块，被张舒瞪了一眼，赶紧张嘴，一口吞下。 张成刚从厨房走出来，看到两人的举动，撇了撇嘴，坐下之后，这才小声问道：“你回去的时候，没跟你妈说啥吧？” 张舒狐疑的看了张成刚一眼，随后看向王泉。 他不提还好，他这么一说，王泉又想到下午的画面，无奈说道：“你这斗地主跟谁学的呀？” 张成刚歪了歪嘴，没接话。 张舒瞬间就明白了，接话道：“又输钱了？输多少？” 这个又字，精髓了！ 王泉不着痕迹的看了张舒一眼，合着你们都知道张成刚老送？ 张成刚满不在乎的摆了摆手，随后捏起一块榴莲，说道：“才两百块钱，不多。” 张舒闻言松了口气，王泉不敢相信的看着张成刚，提醒道：“我那五百块钱呢？你赢回来了？” “没有啊，那五百块钱不是你的钱吗？我自己的钱只有两百。” 王泉不会了。 还能这么算的？ 张舒偷笑一声，赶紧起身朝着厨房走去。 张成刚看王泉一副生无可恋的样子，或许是良心发现了，略微不好意思的说道：“咱也不亏，那俩羊蛋是我回来时候顺手拿来的。” 你可真行！ 七百块钱买俩羊蛋？你还不亏？ 王泉不想搭理张成刚了，暗自下决心，等会就算是撑死，也得多吃一点，能吃回来多少是多少。 张成刚家里的火锅是那种涮烤两用的，锅周围一圈能烤肉，中间涮锅的那种。 羊蝎子和羊排已经提前在高压锅里炖好了，倒入电火锅里接着炖，端配菜的时候，看到案板旁边的东西，张舒脸色有些不自然的问道：“谁弄的这东西啊。” “你爸。” 苗慧娟从袋子里拿出来，洗过之后，拿出剔骨刀，在上面开了一个小口子，把表面一层薄膜揭下来，片成半厘米厚。 一切准备妥当，四人上桌，张成刚或许是为了弥补王泉受伤的心灵，特备开了一瓶放了好几年的酒，主动给王泉倒上。 高压锅压出来的羊排，很是烂糊，轻轻一咬，就能骨肉分离，肥厚的肉块进入嘴里，一股浓浓的满足感充斥全身，因为没有精修，肉块上带着洁白的羊油，口腔之内滑腻无比。 大口吃肉的感觉，真好。 一口肉下肚，王泉的心情也恢复许多，跟张成刚碰了一杯酒，听到张舒问道。 “周行长找你干啥？” 张舒单位的大领导，张成刚夫妇还是知道的，听她这么一问，齐齐看向王泉。 “他就是个中间人，今天是畜牧局的杨守一局长找我，想让我把养殖场搬到洛河来。” 片成片的羊蛋已经呈现焦黄状，王泉翻着面，又是说道：“还说，只要搬回来，就给政策扶持，绝对比平西县给的多。” 苗慧娟惊喜道：“那就搬呀，搬回来之后也不用来回跑了，多方便呀。” 张成刚则是微微皱眉，问道：“咋这个时候让你搬回来呢，是不是还有其他事儿？平西那边没少忙你，你要是这么搬回来，不得罪人吗？” 张舒也是皱着眉头看着王泉，等待他的说法。 230 抢到多少杀多少 王泉放下筷子，看了他们一眼，很是轻松的说着，“搬是不可能搬的。” “如果他给的条件确实优厚，倒是可以考虑在洛河建个分场，这样的话，双方谁也不得罪。” 张成刚眉头皱的更紧了，犹豫之后还是提醒道：“脚踏两只船的事儿能不干就别干，别到时候两头都不落好，夹在中间，难受的还是你自己。” 苗慧娟倒没有张成刚那种担心，反而兴趣挺高的问道：“新闻上都说了，国家大力鼓励养殖，现在建场肯定是最好的时候。对了，现在建个跟你那边规模差不多的场子，得多少钱呀？” 王泉大概算了一下，随口回道：“平西那边建场的时候猪价还便宜着呢，现在猪价这么贵，真不好说，估计得两千万吧，还不一定够用。” 两千万？还不一定够？ 苗慧娟咋舌，想了想，又是劝道：“国家这么鼓励养猪，肯定有不少人重新开始养猪，等猪多起来的时候，肯定会降价，我觉得，还是谨慎点好。” “平西那边不是已经开始建分场了么，先把那个场子弄好，再想其他的也不晚。” 王泉点头，继续吃饭。 “王泉多吃点，天冷了，多吃点羊肉补补。” 苗慧娟不停给王泉夹肉，看到张舒面前的骨头后，又是眉头一皱，训斥道：“你少吃点，吃多了长肉，等怀孕之后遭罪的还是你自己。” 苗慧娟的区别对待，已经不是第一次了，张舒很是不满的看了苗慧娟一眼，看着碗里刚刚捞过来的羊蝎子，一脸愁容。 “给，你吃，撑死你。” 最终，还是理智战胜了口腹之欲，把碗里的羊蝎子倒给王泉。 “你别不服气，老娘都是为你好，就你那好【第四声】吃嘴样儿，真要怀孕，你得胖成猪，到时候还得肚子上拉一刀。” 苗慧娟一副恨铁不成钢的表情，又是说道：“你自己想想，肚子上拉一刀是啥样，你男人看见你那肚皮，还能……” 突然闭嘴，苗慧娟也意识道自己说多了，尴尬笑了笑，埋头吃饭。 …… 不出所料，真的吃撑了，只能平躺在副驾驶位置上，揉着发涨的胃。 “等会路过药店，给我买一盒健胃消食片。” 张舒哼哼一声没搭理他，心里还在想着苗慧娟那句话，肚皮上拉一刀，想着想着不禁低头看了一眼自己的小腹，随后一个激灵，太可怕了。 减肥，从今天开始减肥。 小区门口就有一家二十四小时营业的药店，张舒下车，五分钟后回来，看了一眼跟大爷似的王泉，说道：“明天去买一台跑步机。” 王泉听后坐直身体，诧异的看着张舒，“买那玩意儿干啥。” 张舒边系安全带边说道：“跑步，减肥，你陪着我一起。” 无妄之灾！ “我不胖呀！” 换来张舒恶狠狠的怒视。 “媳妇，你听我说，咱妈说的那些都是吓唬你的，你不胖，真的。” 说着，还伸手在张舒的小腹上摸了一下，又是一副坚定的语气说道：“一点赘肉都没有，平坦光滑，完美比例。” 张舒没好气的拍掉他的手，发动车子，哼道：“我不管，你明天就去买，买回来之后，咱俩一起跑。” 回家的路上，王泉的电话响了，掏出来一看，竟然是陈福林打来的。 “我在东北这旮沓等你几天了，你人呢？说好的随后就到呢？” 陈福林很是焦躁，这跟自己的初衷完全不符，自己是想跟着王泉看看他是怎么操作的，不是为了跑到东北验货的。 王泉有些尴尬，当初好像是说过自己随后就到的，赶紧笑着说道：“我这不是家里有事耽搁了嘛，你别急。” 想要再推脱几天，又想起刚才张舒说的陪着跑步，王泉又是补充道：“这样，后天我就过去，嗯，说定了，就是后天，绝对不忽悠你，你信我没错儿！” 张舒扭头看了他一眼，没搭理他，等回到家中，收拾好换洗内衣，走到卫生间门口，才转身幽幽说道：“再有几天就到排卵期了。” 王泉傻傻看着已经关上的卫生间门，脑子里出现两个小人儿。 一个脑袋上写着子孙后代，一个脑袋上写着食言而肥。 …… 云省。 “林老板，明天的屠宰量会下降，提前跟你说一声。” 屠宰场负责人歉意的看着林东，就在刚才他才接到电话，负责收购生猪的采购打来电话，明天的屠宰量只有不到六百头。 林东愕然的看着负责人，他能想到屠宰量下降，可没想过会来的这么快，满打满算，才来到云省四十天左右，这就开始下降了？ 尽管不甘心，却也知道，自己左右不了屠宰量下降的事实。 “能杀多少？” “采购那边发来的通知说是不到六百头，具体数字也不清楚，估计未来一段时间很难提升了。” 这是要步桂省的后尘呀！ 林东心里暗叹一声，无奈点头，负责人离开之后，赶紧掏出电话给秦飞和韩小军打电话，分别问过之后，脸色更是难看。 秦飞负责的场子还好些，已经通知屠宰量下降，数量跟这里差不多，也是五百多头的样子，可韩小军那边却给了模棱两可的答复，让人捉摸不透。 “现在也不知道能杀多少，听老板说，他们的人在外面抢猪，能抢多少杀多少。” 这是韩小军的原话。 林东听着就觉得有些不靠谱，屠宰场收购生猪，一般都是提前做好计划，提前联系好货源，怎么到他这里，就变成了临时抢猪了？ 最关键是抢这个字，让林东有种很不好的预感。 之所以把那个场子交给韩小军，就是因为屠宰场的老板身上带着很浓的江湖气息，而恰好，韩小军年轻的时候也在街上跑过，两人脾胃相同，人家屠宰场老板甚至亲自点名让韩小军过去负责。 本想着，两人脾气相投，能够避免不必要的麻烦，现在听到这个抢字，林东有些担心，可千万别出事。 网址： 231 人可以走，猪留下 深夜，夜幕笼罩下的大山如同一只匍匐的黑色巨兽，山腰处，有一排灯光，在漆黑的夜里显得格外显眼。 远远的，两对儿车灯一前一后驶来，渐渐露出轮廓，前面是一辆面包车，后面则是一辆高栏运猪车。 车辆在山脚下停下，面包车内，竟然有十几个二十来岁的年轻男人，一个个凶神恶煞，脸上带着戾气。 坐在副驾驶位置上的是一个右边侧脸带着刀疤的三十来岁男人，男人身材壮硕，眼神阴冷，脸上的刀疤缝合痕迹，宛如一条蜈蚣，随着他面部肌肉的颤动，徐徐蠕动，宛如活着一般骇人。 刀疤脸扭头看着后面的年轻人，问道：“阿飞，确定是这里吗？” 中间排座歪七扭八挤了五六个人，其中一个身体被人遮住，只能勉强伸头的年轻男子快速点头，回道：“巴哥，就是这里，今天下午得到的消息，他们准备卖猪，里面好像有四百多头。” 刀疤脸眼神冰冷，又是问道：“知道是谁过来收猪吗？” “吴老二。” 刀疤脸嘴角抽动，脸上的蜈蚣就想是活了般，扭动起来。随后扭头看向山腰处的灯光所在，冷声说道：“等会上去之后，直接把吴老二赶走，先赶走人，再收猪。” 说完，又是扭头对着后面的人呵斥道：“都机灵点，听到没有？” “知道。” “巴哥放心吧。” 得到回应，刀疤脸大手一挥，朝着山腰处驶去。 来到亮灯的地方，铁制大门上挂着一块木板，上面写着‘养殖重地，闲人免进’八个大字。 大门两边的围墙上，砌着碎玻璃碴子，一副拒人于外的气势。 刀疤脸率先下车，面包车两侧车门随之拉开，鱼贯而出十几个年轻人，每个年轻人手里都拿着一根棍子。 跟在面包车后面的高栏车上，也是噗噗腾腾跳下来十几个年轻人，每一个脸上都挂着桀骜不驯的神色。 刀疤脸上前拍门，铁制大门被他拍的咚咚响，在寂静的夜里，声音传出好远。 两分钟后，院内传来一声怒喝。 “谁呀？” 刀疤脸阴冷笑道：“老板，买猪。” 里面那人就贴着大门站着，透过门缝看到外面这阵势，小腿都开始哆嗦了，张口又是说道：“我……我们这里……没有猪。” “老板，这么说就没意思了，我们又不是不给钱，吴老二给你什么价，我们就给你什么价。” 里面的人听到吴老二，脸色唰的就变了，扭头看了看院内停着的运猪车，想要说些什么，张口无言，等了十几秒钟，刚刚想好怎么说，院子里突然传来一声猪叫。 原本已经进入睡眠状态的猪被人突然轰起来，抓着耳朵，拽着尾巴往外拉，惊慌失措下，发出巨大的惨叫声。一头猪这么叫，其他被惊吓到的猪也开始嚎叫。 短短几秒钟，院内就传来此起彼伏的惨叫声。 刀疤脸冷笑一声，道：“老板，开开门吧，我们诚心卖猪，你卖给谁都是卖，何必跟钱过不去呢？” “再说了，有我们在，吴老二一头猪都别想拉走，等会要是在你门口发生什么事了，你也担不起这个责任不是？” “不如让我们进去，跟吴老二好好谈谈，你在一边等着就行了，你觉得怎样？” 里面的人不说话。 刀疤脸静静的等着，可他后面的小年轻们不干了。 “巴哥，直接开车把大门撞开，面包车结实不怕。” “就是巴哥，撞门，吴老二肯定在装猪。” “……” 各式各样的叫嚣声，让门内的人更加不安，犹豫了好久，终于决定打开大门。听到里面开门的响动，刀疤脸扭头挥了挥手，安静之后，这才说道：“进去之后，先找吴老二，其他的东西别碰，猪也不用急着装。” “等我跟吴老二谈好，咱们再开始装猪，都给我规矩点，不该拿的别拿，不该碰的别碰，听见没有？” “知道了。” 刀疤脸的这番话，似乎给了里面的人一颗定心丸，打开大门，在大门口的灯光照射下，才看清楚，养殖厂老板是一个瘦瘦弱弱的年轻人，估计还不到三十岁。 唯唯诺诺的看了一眼刀疤脸，嘴唇蠕动，却没有声音。 刀疤脸走过去，那男人下意识的后退两步，恐慌的看着刀疤脸。 刀疤脸轻轻拍了拍他的肩膀，声音缓和，说道：“老板别怕，我们是正经生意人，只要跟吴老二谈好，猪钱一毛不少的给你，绝对不让你吃亏。” 说完，看了一眼身后的人，这群年轻人推开大门，一个个如临大敌，屏住呼吸，静悄悄的朝着正在装车的猪圈走过去。 等他们都走过去后，刀疤脸这才关上大门，直接上锁，快步跟上。 装猪上车的人恍然不知，十几个人忙着从猪圈赶猪出来，直到这一群人突然出现在车子旁边，装猪的人才意识到不对，还没等他反应过来。 刀疤脸上去就是一脚，直接踹翻他，而后大吼道：“吴老二，你给老子滚出来。” 这一声吼，让猪圈内忙着抓猪的人停下了手上的动作，齐齐扭头看向外面，一个身材肥胖的男人愕然的看向猪圈门口，疑惑之后，似乎想到了什么，脸色顿时一变，按着猪圈一米多高的围栏，双臂用力，脚下一蹬，直接跳出猪圈，还不忘招呼人朝外跑。 出了猪圈，看到装猪车旁边的这些人，吴老二脸色很不好看，等他看清楚带头的人后，脸色更是铁青，随后又是瞧见被踹翻在地的手下，更是怒火中烧，嘶吼道。 “刀疤，你几个意思？” 刀疤脸很是平静的看着吴老二，笑了笑，本就不是很充足的灯光，让他看起来更是狰狞可怖。 “我来收猪啊，你带着人回去吧。” 吴老二盯着刀疤脸不说话，也没有动作。 刀疤脸上前两步，看着吴老二，突然笑道：“要么自己走，要么，我这些兄弟们就亲自送你们走，你选一个。” 吴老二从刀疤脸的侧面看过去，看着乌泱泱的人头，心里有些懊恼，怎么就这么大意，应该留两个人守住大门口的。 那样的话，第一时间知道刀疤脸过来，还能利用大门拖延时间，也能打电话喊人。 现在，一切都晚了。 自己只有十几个人，对面看起来最少也有二三十个，明摆着要吃亏。 吴老二心里快速盘算，刀疤脸也不着急，就这么冷冷的看着他。 过了几分钟，吴老二抬头瞪着刀疤脸，平静说道：“我们走。” 招呼自己的手下准备离开，又听到刀疤脸说道：“人可以走，车子也可以走，猪给我留下。” 此时装猪车上，十几头体型肥大的猪不安的走动，猪蹄踏动铁板，发出咚咚的声响。 232 艰难的选择 如果不能提前统计好屠宰数量，肯定会影响到第二天的配货，这样的话，很容易因为分配不公，或者是，答应客户的数量给不够。 鲜品报货，客户都是根据自己店面的销售情况制定的报货清单，如果不能给够，一定要直接告诉客户，免得耽误别人做生意。 林东一直在等，等韩小军的消息。 屠宰量猛降，他已经很发愁了，希望韩小军那边别在出什么意外状况。 一直等到凌晨两点钟，韩小军的电话打来了，听他的语气很轻快，应该没啥问题，生猪数量也统计出来了，总共七百三十九头。 三个场子，还属韩小军负责这个数量最大，林东不由松了口气，挂断电话之后，刚准备休息，又接到电话。 孙文政。 那个帮忙调货的承包商，山城的货一直都是他帮忙操作的。 林东能够猜到，他打来电话肯定是通知屠宰量下降的，无奈的叹口气，接通之后，情况让他大吃一惊。 “一天还不到一百头？怎么下降这么多？” “不清楚，屠宰场老板只说收不到猪，好多地方都在抢，甚至还有人因为这个打架了。”孙文政说话时，自己都是一副惊叹的语气，他从业时间也不算短了，还是第一次听说因为抢猪发生打架事件的。 林东叹了口气，又是问道：“总共能搞来多少？” “之前打电话的几个跟我这里情况差不多，刚才又有两个人打电话，情况稍微好点，也只有两百头左右的屠宰量，大概估算一下，明天最多不超过六百头。” 六百头？ 林东直接无语了，连一车货都凑不够，这可怎么办？山城那边刚刚站稳脚步，如果这时候断货，或者是货量减少，好不容易建立起来的行业形象，很有可能毁于一旦。 刚刚涌上来的睡意瞬间消失的无影无踪，看了一眼时间，已经凌晨两点半了，犹豫了一会儿，还是决定跟王泉打电话，把情况跟他说明。 电话响了很久，无人接听。 第二遍打过去，持续了三十几秒钟后，才被接通，传来王泉迷糊的声音。 “喂。” “云省这边屠宰量突然下降了，屠宰量下降三分之二，孙文政那边下降的更厉害，没货了！” 王泉接通电话的时候根本没看是谁打来的，听到这句话，还有些懵，几秒钟之后突然反应过来，顿时一个激灵，赶紧坐起来，睡意全无。 “咋回事？” “今天突然接到的通知，几乎所有场子的屠宰量都下降了，咱们手里这三个场子屠宰量下降三分之二左右，现在每个场子只有五百头左右的屠宰量，江浙那边的客户报单都满足不了了。” “孙文政那边更惨，个别场子连一百都没有，他能找到的货源，全部加一起也凑不够一车货了，你说怎么办？” 清醒过来的王泉认真听完林东说的情况，眉头紧皱，他知道云省的情况持续不了太久，可完全没想到来的这么快，而且屠宰量呈现断崖式下降。 抱着电话沉默着，两人都没有说话。 屠宰量下降的情况，谁也改变不了，唯一能做的就是，及时把情况通报给客户，让他们另寻渠道。 大势所趋，相信客户能够体谅。 至于山城那边，则是真正的难题。 东北那边现在还能调来鲜品，是继续发给陈大斌，还是留着自己用？ 如果卖给陈大斌，或许会在陈大斌这里留下一个人情，维持住合作关系。如果不给他，留给店里自己卖，短时间内能够创造更大的利润，甚至是让行业影响力得到更大的提升，却意味着，要失去陈大斌手中的渠道。 单选题，不得不选，只能选择一个。 不知道过了多久，王泉不得不说道：“孙文政那边的货继续发，不管多少，只要有就要。” 至于陈大斌，继续给他货。 逼不得已，只能这样选择。 这次的屠宰量锐减，肯定会让更多的承包商无货可出，批发商无货可卖，也就意味着副产品会再次涨价，而且涨幅不会太低。 这种紧要关头，王泉坚信，只要有货，那些一线市场的批发商，绝对会不惜一切代价拿货。 而，陈福林，此时就在东北。 如果他没去，不清楚货源的出产地在哪，王泉还能瞒天过海，减少给陈大斌的供货量，可现在，晚了。 陈福林清楚每天的出产量有多大，如果这个时候私心作祟，很有可能彻底得罪陈大斌，甚至是让陈福林直接变成自己的竞争对手，在东北抢货。 综合对比之后，王泉不得不继续给陈大斌供货，好在，还有利润。 “云省那边也就那样了，屠宰量肯定会越来越少，你那边也要做好准备，必要的时候，先安排一部分人员撤回来吧。” 屠宰量降低，就意味着养活不了那么多的工人。 林东急道：“撤回去？撤回去之后怎么办？让他们回家？” 王泉这个想法让他很是不满，好不容易养起来的团队，如果就这么遣散了，以后再想拉拢起这样的队伍，将会很难很难。 最重要的是，谁走谁留？ 这个节骨眼上，只要不是傻子都能明白，回去就意味着失业，或许工人们还能找到其他的工作赚钱养家，可意义不一样。 老板养不了人，以后需要他们的时候，他们还会跟着自己干吗？更何况，他们是被老板主动遣散的。 王泉很明白林东的担心，只是，这种情况，总不能这么白养活工人吧？距离过年还有几个月的时间，如果一时心软，养着他们，后面的日子怎么办？ 长痛不如短痛，还不如果断一点。 考虑很久之后，王泉又是说道：“屠宰量上不来，只能这么办。这样，让洛河老家的工人撤回来一部分，新建的养殖场需要一部分人手，愿意去工地干活的话，也算是咱们尽心了，如果不愿意去，那就让他们自己找工作。” “商山那边跟过去的员工，留在云省。” 233 出人意料的结果 去工地？ 林东愣了一下，随后问道“工资怎么算？” 几秒钟后，听到王泉的声音。 “算我个人的。” 林东知道王泉这是误会了，赶紧解释道“我不是说算谁的，我是问工资开多少？开的低了，工人们肯定不愿意去工地干重活，开的高了，又不划算，总得给个差不多的价格吧，我这边也好跟工人们说。” 又是补充道“工资还是算咱俩的，白养也是养，现在有活干，只能算是顺手而为。” “天工，会技术活的按照大工开，不会技术活的按小工开。” 挂断电话，王泉悄悄下床，走到客厅之后，点上一根烟。 其实他跟林东都明白，只是刚才谁也没提。 一旦云省无猪可杀了，所有工人都要回来，到时候面临的危机更大，现在及时分出来一部分人，以后的压力就会减少一些。 男工人即便不愿意去工地干活，也能临时找个短工干着，最让王泉头疼的是，工人里面有很多妇女，这些人怎么安排？ 副产品中，有很多工序都是细致活，男人粗心大意很难达到高标准完成，只能让心细的女人干，如果这些妇女工人安排不好，才是最大的损失，毕竟，培养一个熟练的工人，并不容易。 但愿，云省能坚持的久一点吧！ 可是，未来，怎么办？ 如果搞不到鲜品了，或者是鲜品出产量再次下降，满足不了客户了，怎么办？ 越想越头疼，王泉连续抽了几支烟，都没能想到妥善的办法，无奈之下，只好返回卧室，先睡一觉再说。 第二天上午，忙完所有的工作后，林东非常无奈的把工人召集到一起，这个场子的工人，全部都是洛河老家跟过来的，大部分都是一号场的员工，也是最早跟着自己的一批人。 或许是有人猜到了什么，一小部分员工的脸色并不好看，很明显挂着担忧之色。 “屠宰量下降，大家都看到了，据说，以后的屠宰量会越来越少。” 林东刚刚开口，员工中就开始哗然，提前担忧的人脸色很不好，刚刚想到后果的人变的慌乱，他们心思很简单，屠宰量下降，就会影响到工作，如果没活干，工资怎么发？ 林秋及时出声，呵斥道“都安静点，听老板说完。” 林东脸色严肃，沉声继续说道“大家都猜到了，屠宰量下降肯定会影响到大家的收入，这一点我不能否认，也不能欺骗大家。” “在场的诸位，都是跟着我干了多年的老员工，我不会不管大家的。” “昨天夜里，我三点钟才睡，跟王泉商量之后，想出一个办法，现在说给大家听听。” 他这两句话，给了员工些许安全感，一个个期待的看着林东。 “现在是月中，等到了月末，会有一批人返回老家。大家别慌，返回并不意味着辞工，我跟王泉商量好了，王泉那边新建了一个养殖场，需要不少人少帮忙，如果愿意的话，到时候可以去王泉的养殖场上班，工资全部按天工结算。” “有手艺的，按照大工工资，没手艺的，按小工工资。不敢说有多少，最起码比你们进工厂强些。” 说完，林东故意停顿一下，仔细观察员工们的反应。 有人恍然之后露出欣喜，有人则是皱着眉头，脸上带着思虑，至于那些女人，一个个愁眉苦脸的看着林东，终于有人忍不住出声问道“东子，男人能去工地干活，我们这些女人咋办？” 说话的女人跟林东同一个村子，年纪四十出头，跟林栋说话没有丝毫的顾虑。 林东犹豫一下，又是说道“第一批撤离的人，以男人为主，女人的问题暂不考虑。” 听他这么说，女人们暂时变得安静，只要不是第一批次回家，就意味着还能拿一个月的高工资。 “大家应该记得，咱们之前成立的公司，当时告诉过大家，只要一直跟着干，不主动脱离团队，就能拿到年终分红。” 他这么一说，工人们的眼睛变得明亮。 这事儿大家伙儿都知道，起初都以为只是老板的说辞，发多发少不还是老板说了算？ 所以，大家伙儿基本上不对分红抱有期待，先把高工资拿到手才是真的，毕竟，老话都说了，落袋为安嘛。 以他们对林东的了解，他绝对不会无缘无故的那这件事哄骗大家，一个个重新燃起希望，看向林东。 林东脸上也是多了一丝笑意，说道“愿意去工地干活的，并且愿意继续留下工作的人，以后继续享受分红待遇。” “不愿意去工地，或者是想要另找工作的人，提前告诉我。咱们好歹也是相处几年的伙计，真想换个工作的话，每个人给一个红包，也算咱们好聚好散。” 林东和王泉的为人，这些工人比谁都清楚，这两兄弟要么不说，一旦说出来的事情，就没有不兑现的。 听林东这么一讲，工人们心里的不快逐渐消失，无论走留，老板都不会亏待自己，何必为以后的事情担心呢？ 甚至有人开玩笑，道“出来这么久，确实有些想孩子了，回去看看也不错，再说了，去王泉的养殖场也不错，最起码离家近。” 他这么一说，立刻就有人接话。 “别拿孩子当借口，想老婆就是想老婆，不就是想回去热乎热乎么。” 两人这么插科打诨，打散最后一丝不安的气氛。 “东子，王泉的养猪场建好之后，肯定得招人喂猪，干脆让我们过去喂猪好了，等明年屠宰场恢复了，咱们再回来干活，到时候让王泉再找喂猪的人不就行了吗？” “淑芬姐说的不错，反正喂猪又不是技术活，谁都能干，咱们走后，也好招人。老板，你跟小老板说说呗。” 林东也是一愣，随后露出笑意，说实话，他还真没考虑好女工怎么安排，现在听她们这么提议，顿时觉得是个不错的办法。 略微想了一下，提醒道“王泉的养猪场，一天只喂两次猪，都是比较轻松的活，工资可能不高，你们也愿意？” “有活总比没有强吧？” “就是啊，你刚才不还说，继续干的话还能有分红吗？” “洛河老家的那些食品厂，一个月工资也就三千来块钱，还累的要命，最起码喂猪不那么累，工资少点我也愿意。” 妇女们叽叽喳喳，你一言我一语，就把这事敲定了，好像老板已经同意似得。 林东跟林秋对视一眼，同时撇嘴偷笑，这种结果，还真有些，出人意料。 本以为要大费口舌才能做好安抚工作呢，没想到这么轻松就解决了，还是这种皆大欢喜的模样？ 阅读网址 234 别人都不赔钱，就你赔？ 为了避免不必要的麻烦，林东亲自去了秦飞和韩小军负责的场子，把情况再次说给工人听，听完林东说过的处理意见后，工人们跟林秋那个厂子一样，大部分人觉得还可以，只有极个别的人，隐隐不快，却也没有当场闹意见。 暂时安抚住工人的情绪，林东这才把最终结果告诉王泉，王泉听后久久无语，自己才是养殖场的老板，在自己不知道的情况下就订下来了？ 特别是那群老娘们，你们有没有考虑过我的感受？能不能给我这个老板一点尊重？ 事已至此，王泉只能咬牙同意了，虽然他内心里确实赞同妇女提的建议。 “温涛提醒过，说云省那边民风彪悍，现在又是紧张时期，千万别闹出不好的事情。”突然想到前世行业内流出的那些视频，为了抢猪打的头破血流的，王泉赶紧提醒林东，钱可以不赚，伤着人绝对不行。 他这么一提醒，林东又想到了昨天晚上韩小军说的抢猪，心里咯噔一下，赶紧把昨天韩小军的说法告诉王泉。 王泉眉头一皱，韩小军是林东的亲戚，他刚才没好意思直接说明。本来在他心里，韩小军那个场子就是不稳定因素，现在听他这么一说，不好的预感更加强烈。 “你告诉小军哥，咱们生意可以不做，绝对不能参与到不好的事情中去。万一，我说万一，万一那个屠宰场老板跟人家发生矛盾了，别想着江湖道义上去帮忙，人家都是本地人，咱们一群外地人，最终吃亏的很有可能是咱们自己，这事必须得慎重。” 再想到今天七百多头的屠宰量，林东觉得，王泉很有可能猜对了，要不然，那个场子怎么可能比自己留守这个杀的还多？ 韩小军是自己的表哥，年轻时候是啥样的人，林东比谁都清楚，他能确定，如果那个屠宰场真的跟人发生冲突，以他那种讲义气的脾气，肯定不会坐视不管。 越想越怕，赶紧挂断王泉的电话，给韩小军拨打过去，直到自动挂断，也无人接听。 林东更加忐忑了，再次拨打，依旧是无人接听，这下彻底坐不住了，赶紧起身，喊上林秋，开车朝着韩小军负责的场子奔去。 …… 王泉还在纠结，昨天晚上，那两个小人尚未决出胜负，张舒就洗完澡出来了，然后…… 按理说，都结婚半年了，自己也不再是那个初尝滋味的毛头小子了，咋就忍不住呢？ 定力不够？！ 不，不是。 绝壁是昨天晚上那两颗羊蛋的作用，嗯，就是这样。 找到罪魁祸首，王泉这才松了口气，拿着车钥匙，下楼。 半个月后，第一批工人就要回来了，这事儿必须得跟王红军沟通好，毕竟老爹才是工地负责人。 开车来到新养殖区，正巧赶上卸砖，五辆拉砖车停在正在施工的地方，每辆车都有一对儿男女在卸车。 王红军身边站着一个中年男人，两人正在说着什么。看到王泉走过来，王红军转头说道：“正好，你来跟他说。” 王泉纳闷，走到跟前，看了一眼中年男人，并不认识。 “你就是王总吧？我是彭冲。” 王泉点头，疑惑的看着王红军，王红军冷着脸说道：“你说那个砖厂老板。” 砖厂老板？ 王泉暗自思索，这才想起来，是有这么回事儿，好像是环保局领导的小舅子。 “咋了这是？” 王泉不明白王红军让他跟自己说啥事，还有王红军脸色有点不对劲儿啊。 彭冲尴尬的笑了笑，又是歉意说道：“王总，最近物价上涨的太快了，好多原材料都有不同幅度的上涨，之前我跟你家老爷子谈好的价钱现在做着真不挣钱。” 说着，又是看了一眼王红军，又是说道：“前几车砖，我都按照没涨价之前的价格给的，以后要是再这样，我真得赔钱啊。” “你别哭穷，之前给我送砖的老板说了，现在还能按照之前的价格给我算，人家都不嫌赔钱，就你一个人赔钱？” 王红军瞪着彭冲，一副不信的样子。 王泉听明白了，暗笑一声。 因为猪肉上涨带动了好多东西物价上涨，原来还以为只有食品类涨价了，没想到建筑材料也有这种情况。 他相信彭冲说的是实话，也相信老爹不会为了压价刻意说谎，其实道理很简单，之前那个送砖老板被抢了生意，很是不爽，故意这么说，就是为了给彭冲制造麻烦，生意人的惯用手段罢了。 只是，老爹不知道。 彭冲背后还有环保局领导的影子，也不好得罪，再说，人家也没有仗着背景肆意妄为，反而一副哀求的样子，能做到这样，已经很不错了。 再看正在卸车那些工人，如果彭冲真的要撕破脸皮，绝对不会让工人卸砖，既然已经开始卸砖了，就证明人家还想继续合作。 态度很明显。 “这样吧，今天这几车砖还按没涨价的算。” 彭冲苦兮兮的看着王泉，眼中闪过不快。 “以后，就按你说的市场价走，怎样？” 眼中的不快一闪而过，随后换成欣喜，彭冲赶紧点头答应，心里暗暗感叹，大老板就是大老板，明事理。 王红军眼睛一瞪，看着王泉，很是不满他这种做法。建猪场是王泉的事儿，他一个老头子整天守在这里，还不是为了他？现在他居然帮着外人。 王泉嘿嘿一笑，冲着王红军说道：“爸，你要是觉得不妥当，就给之前那个老板打电话，让他送过来几车砖，就按没涨价的送。我估摸着，他会告诉你现在没砖。” 王红军明显不信，气哼哼的掏出电话，当着王泉的面打过去。 一分钟后，惊疑不定的看着王泉挂断了电话，再看彭冲一眼，没有说话。 彭冲很有眼色，自己的事情已经办成了，就别在王红军眼前晃悠了，免得人家看见自己不舒服，悄悄的退开几步。 王红军也要走，王泉赶紧拉住。 “爸，有个事儿我得给你说说。” 235 进口公猪提上日程【感谢‘宠伴小精灵’盟主】 听王泉说要给自己增加人手，王红军没有表现出丝毫的高兴，反而一脸担忧的看着王泉，问道：“你的意思是，以后几个月，猪下水很有可能干不成了？” 我再跟你说工人的事，咋就聊到猪下水了？ 王泉很是无奈的点头，又是说道：“按照现在的趋势发展下去，今年确实弄不了，等行情恢复了，接着干就行了。你别担心那事，咱先把工人的事情安置好。” 以后还能干？ 王红军不懂猪下水咋卖的，听王泉说还能继续干，心里的担忧就没了。想了一下，说道：“这里没事，人多了更好，速度更快。” “人数可能比较多……” “多少？” “大几十号人。” 王红军哈哈一笑，指着空旷的场地说道：“装得下。” 听到如此肯定的回答，王泉没了担心，点了点头，不再说话。跟着王红军在工地转了一圈后，开车前往养殖场。 最近这段时间，技术员的主要工作就是为挑选后备母猪做准备。 小陈是主要负责人，带着几个技术员在猪圈里讲解注意事项，董鑫跟随，时不时的补充。 “后备母猪的挑选，首先考虑的就是种系，品种以及父母是谁都要仔细记录。但凡想要自繁自养的养殖场，都要做好种猪系谱，务必保证每一头种猪都有详细记录，避免近亲繁殖带来的基因退变。” 一个合格的技术员，并非只是做好防疫工作，小陈讲解这些东西，都是资深技术员的工作经验。 跟毛安雅同一天报道的技术员侯东林手里拿着笔记本，听完小陈这番话，眼睛闪烁着，问道：“陈哥，咱们厂也有系谱吗？” “有，咱们厂里的母猪是从诸美种猪场购买的，买回来的时候只是后备母猪，买猪的时候，已经从诸美种猪场拷贝了谱系信息，还有那些公猪，都有完善的谱系信息。” 小陈很是自然的说着，看了侯东林一眼，又是补充道：“母猪分娩的时候，每一窝小猪都有详细的记录信息，分圈的时候也有二次记录，所以，咱们这里的所有小猪，都有完善可追溯的谱系信息。” 侯东林惊讶的看着小陈，他知道，现在猪场有一万多头小猪，每一头小猪都有准确的记录信息，这得多大的工作量呀？ 要知道，自己没来之前，场里就三个技术员。三个技术员记录一万多头小猪的信息，他们的脑子是计算机吗？ 侯东林的震惊不是装的，董鑫轻声笑了笑，道：“这里面有技巧的，到时候让你陈哥好好教教你。” 有技巧？ 这次不光侯东林惊讶，毛安雅也是惊奇的看着小陈，眼中闪烁着莫名的光彩。 小陈得意的点头，拿捏好口吻，又是说道：“以后有空慢慢教你，现在继续说后备母猪的挑选。” “种系筛选之后，就要考量个体了。” “首先考量的是肢蹄，裂蹄和关节肿大的绝对不能用，这种情况很有可能在将来的使用中出现问题。” “其次，就是仔猪的哺乳问题。要知道，现在母猪产子，平均数量都在12头以上，所以，挑选后备母猪的时候，务必看清后备母猪的硬件配置，别到时候小猪没地方吃饭。” 小陈说话的时候，冲着侯东林坏笑着。 毛安雅和侯东林都是科班出身，自然知道他说的是什么，毛安雅狠狠的白了他一眼，没有说话，侯东林则是心领神会的点头。 “继续，继续。” 跟他们在一起，董鑫总能感觉到年轻人的欢乐，玩闹之后，赶紧提醒小陈进入正题。 小陈点头，指着猪圈内的猪说道：“以上条件都满足后，就要看体型了。” “毛色、体型、头型、耳型等，这些都是基本品种标准，这些达标之后，要选取……” 王泉来到养殖场，在办公室转了一圈，空空无人，来到厨房，刘香兰已经准备做饭了，问董鑫他们都去哪，刘香兰告诉王泉，都在猪圈。 等王泉找到他们的时候，正好听到小陈普及知识。想想自己这个猪场老板，居然一点养猪的知识都不懂，当即老老实实的站在最后，听他讲课。 “这些东西全部达标之后，又要回归到第一条，后备母猪的母系来源……” 董鑫不经意的回头，看到王泉一副认真的模样，咧嘴笑了笑，悄悄走到王泉身边，小声问道：“咋地？你也变得虚心好学了？” 王泉白了他一眼，哼哼道：“说的我好像不学无术一样，我只是没时间学习。” “得了吧，你是啥样的人，你自己比我清楚。” 王泉语噎，随后认真的看着董鑫，问道：“董哥，请你给老板一点尊重，好吗？” 董鑫没接他的话，很是认真的说道：“我跟你说个事，我也是刚刚想起来。” 王泉看他表情，赶紧收起嬉笑心态。 “这批猪都是咱们自己繁育出来的，挑选出合格的后备母猪，配种公猪就成了问题。” 王泉没懂啥意思。 董鑫无奈，只能解释道：“这批猪就是咱们厂里的公猪的后代，以后配种肯定不能再用咱们自己的公猪。” 王泉这才恍然，自作聪明的说道：“外面不是卖的有猪精吗？去买点回来不就行了。” “外面买的猪精，根本弄不清楚父系信息，万一出意外怎么办？” 对于王泉的无知，董鑫已经懒得嘲讽他了，直接点明问题。 王泉懵了，他哪知道怎么办啊。 “你是技术场长，你说怎么办？” 他俩说话的时候，前面的几个技术员才知道王泉过来了，扭头看向王泉和董鑫。董鑫不想耽误他们学习，给王泉一个眼神，示意他跟自己出来说。 回到办公室，不等王泉坐稳，董鑫主动说道：“你上次不是问过进口种猪的事情么？我觉得，咱们有必要认真探讨一下关于进口种猪的可行性了。” 进口种猪？ 说起这个话题，王泉瞬间来了精神，一副乖乖学生的模样看着董鑫，等他说话。 董鑫没有急着说，认真的组织语言后，这才开口。 236 杨守一感觉不好了 进口种猪比较麻烦，不但需要提前申报，就算是购买回来，也需要隔离检疫，观察一段时间之后才能真正进入养殖场，这个周期大概需要两个月左右。” 董鑫仔细回想当初三汇引进种猪的流程，而后又是说道：“申报流程需要一级级上报，等省里批复之后，才能开始实施。” “按照两个月的周期计算，咱们的这批后备母猪正好到达繁育标准。” 王泉认真听着，随之问道：“那就抓紧时间申报呗，下午就去畜牧局，把情况跟领导们说一下，流程尽快走的快一点。” 董鑫想了想，又变得犹豫起来，说道：“我等会给以前的同事打个电话问问，先了解一下具体流程怎么走的，都需要什么材料。” 吃完午饭，董鑫已经打过电话了，心里大致有数之后，喊着王泉一起去县城。 来到畜牧局，找到赵磊，说明来意之后，赵磊震惊的看着王泉，过了好一会儿，才哈哈笑道：“引进进口种猪？真的吗？” 说话的时候，快步从办公桌后面走出来，坐在董鑫身边，又是问道：“董场长，怎么回事？以前也没听你们说过要引进进口种猪啊？” 看到赵磊直接坐到董鑫身边，王泉撇了撇嘴，我才是老板，你好歹象征性的问问我啊。 “想要实现真正的自繁自养，优良的种猪群是必不可少的，咱们中原具备这种条件的种猪场并不多，原种种猪更不可能直接出售给咱们，与其高价购买他们的二代种猪，还不如直接一次性到位，引进自己的原种种猪，这样的话，养殖场的路子也能拓宽一些。” “等场子的规模再次扩大后，咱们的养殖场不单出售肥猪，还能给小型养殖场提供二代种猪。如果业务范围内包含了种猪出售，养殖场的性质就有很大的提升，赵局长应该清楚这一点。” 赵磊快速点头，董鑫说的不错，种猪场和养殖场，这是两个完全不同的概念，辖区内如果出现一家能够提供优良二代种猪的场子，身为主管领导，他面子上也增添不少光彩。 心里火热，这才转头看向王泉，说道：“这事儿你也不懂，就别跟着瞎参和了，到时候让董场长把材料准备好，我亲自监督协助，一定要把这件事尽快落实下来。” 王泉傻眼了，我是老板，你让我别瞎参和了？这也太伤人了吧？ 幽怨的看着赵磊，赵磊也察觉到刚才的话有些不恰当，尴尬的笑了笑，安慰道：“专业的事交给专业的人去做，你这个老板在后方掌舵就行了。” “董场长，引进原种种猪，咱们县里还是第一次，你以前在三汇干过，如果有相关的经验，千万不要藏着掖着，咱们共同努力，把这件事做好。” 赵磊恳切的说着，“我等会就去大院，把这件事汇报上去，我相信，领导们会同意，并且支持。” “你看看需要什么材料，我让下面的人全力配合。” 从畜牧局出来，董鑫神色有些奇怪，上车之后，这才感叹道：“以前听说跟行政单位打交道很难，光是各种流程都能让人头疼，我怎么就没感觉到呢？” 王泉嘿嘿一笑，趁机装上一波，道：“那是，你也不看看老板是谁，换个人过去试试，效果肯定不一样。” 董鑫咧嘴一笑，也没惯着他，直接说道：“你说的挺好，可我觉得，你也是沾了猪的光。如果没有这么多猪，你还能有这待遇？” …… 杨守一心情很好，跟王泉见过面后，他就把这件事当成了首要任务，一直在积极联系其他兄弟单位，寻求配合。 连续奔波之后，终于取得阶段性进展，此时的他，自信满满，已经准备第二次约见王泉，他相信，这次自己拿出来的东西，足以打动王泉。 哼着小曲回到家中，妻子端来一杯热茶，而后回到厨房忙碌，杨守一乐悠悠的在客厅喝茶刷新闻。 电话屏幕陡然一变，来电显示的名字让他有些诧异。 朱群生。 老同学？ 杨守一愣了一下，这个朱群生跟自己是大学同学，毕业之后去了驿站市工作，跟自己的工作单位一样，同属畜牧系统。 只是他的性格比较直，升职比较慢，直到前年，才被提拔为畜牧局的一把手，比着自己足足晚了三年。 大学期间，两人关系还算不错，因为工作地点相距不远，也常有联系。 接通电话之后，朱群生粗狂的声音传了过来，“老杨，说话方便不？” “刚到家，有事你说。” 杨守一早已习惯了朱群生说话的方式，抿了一口茶，等他下文。 “你们洛河前些年不是有过原种种猪的引进经验吗？跟我说说这个原种种猪引进都需要走那些流程呗？” 原种种猪？ 杨守一一听就愣住了，原种种猪可不是一般的场子能够引进的，脑子里瞬间筛选驿站市排的上号的种猪场，除了诸美，好像其他场子都不够格吧？ 可是，诸美有原种种猪啊，难道又要扩大种猪群？ 想到这里，杨守一不禁有些羡慕，地盘大，就是容易出成绩。 “诸美又要扩建了？” 下意识的顺嘴一问，刚想继续说下去，就听到朱群生爽朗笑道：“不是，诸美的事情我们一般不管，人家直接对畜牧厅负责。是平西那边，下午打电话上报引进原种种猪的想法，我这边不是没经验，就想到你了。” 不知道怎么的，听到平西两个字，杨守一脸色突变，他脑子里有了不好的猜想，平西县最近的成果很大，主要依靠王泉那个养殖场，这一次，改不会是王泉搞出的事情吧？ “咱俩可是老同学，你可不能藏着掖着，你们引进原种种猪的经验一定要倾囊相授，等事情办成，我请你喝酒。” 杨守一哪还有心思喝酒啊，自己忙活两天，终于有了眉目，万一真是王泉搞出来的事情，自己岂不是白忙活了？ 急切问道：“你说的养殖场，是平西哪个养殖场啊？老板叫啥？” 网址： 237 王泉必定同意！ 朱群生恍然未觉，他只当是杨守一在羡慕自己，继续乐呵呵的说道“养殖场叫啥我没记住，他们老板前段时间上过电视，拥军慰劳的时候。” 就是他！ 杨守一心里咯噔一下，他了解过王泉的事迹，建军节的时候，王泉确实因为拥军慰劳上过卫视报道。 不知道真相时，心里忐忑，知道是谁了，杨守一差点绝望。 本以为，自己这两天已经足够勤劳了，忙前跑后的筹集砝码，不就是想着把王泉拉拢过来嘛，没想到，王泉这小子动作更快，已经准备引进原种种猪了，这可怎么办？ 原种种猪的引进，对于一个地级市来说都能称得上是大事，朱群生亲自打电话请教经验，足以证明驿站市那边的态度了。 杨守一慌了。 不行，必须得阻止这件事。 “老朱，我这边临时有点事要出门，明天，明天上午咱俩再联系。” 说完，不等朱群生说话，直接挂断电话，快步走到门口，换好鞋子，扭头对着厨房的妻子说了一声，开门离开。 路上，跟领导提前打了电话，约好地方之后，杨守一马不停蹄的赶过去。 一间不算很大的茶室，杨守一到达的时候，领导已经在里面等着了。跟领导告罪之后，杨守一赶紧把具体情况跟领导汇报一遍。 听完之后，领导微微皱眉，沉思片刻抬头看着杨守一问道“你能确定他说的就是王泉？” 杨守一肯定点头，想了想说道“领导，平西紧邻咱们洛河，那边的养殖情况跟咱们这边差不多，基本上以散户为主，仅有的两三个规模不错的场子，根本没有可能引进原种种猪。” “还有，朱群生说了，那个年轻的老板前段时间因为拥军慰劳上过电视，我之前了解过王泉的信息，就是他。” 领导不置可否的点头，喝了一口茶水，手指在桌上敲了几下，又是问道“你现在准备怎么办？” 怎么办？ 来的路上，杨守一已经思考过了。 除了这两天筹集的筹码，杨守一还想到一个条件，他有信心，只要摆出来，不怕王泉不答应。 只是，这个条件，代价有些大。 小心翼翼的把自己的想法说出来，仔细观察着领导的神色。 领导眉头紧拧，过了好大一会儿，才问道“你确定能打动他？” “我确定，我愿意立军令状。” …… 原种种猪的引进工作，王泉确实帮不上忙，他唯一能做的就是自己的身份信息，具体工作要董鑫负责，平西县畜牧局配合协助。 上午还在纠结啥时候去东北，现在好了，有了合理的借口。 正准备给陈福林打电话，电话就响了，来电显示让王泉有些意外。 “你好啊，杨局长，这个时候打电话，是不是有什么指示啊？” 杨守一哪有心思跟王泉闲聊，直接问“你在洛河么？咱俩见个面，我这里有个事情需要跟你沟通一下。” 他这种口气，让王泉有些诧异。 前天刚刚见过面，而且自己已经婉拒了他，怎么现在突然打电话，难道又有新的说法了？ “在，你说个地方，我过去找你。” 尽管不打算搬场，却不能不给他面子。 杨守一说出一个地方，说完就挂了电话。 王泉没有急着出门，坐在沙发上想了一会儿，这才起身，跟张舒说了一声，下楼。 二十分钟后，王泉来到市畜牧局。 这还是王泉第一次来市畜牧局，停好车子后，抬头看了一眼，办公楼总共四层。办公楼坐北朝南，除了楼道内的灯光，只有四层东侧的一间办公室亮着灯光。 上楼，朝着灯光所在的地方走过去，敲了敲门，里面传来杨守一的声音。 “请进。” 推门进来，杨守一的办公室比赵磊的还要宽敞，杨守一端坐在办公桌后面，看到王泉进来，从办公桌后面走出来，引着王泉来到会客区。 坐稳之后，杨守微微一笑，开门见山问道“听说王总要引进原种种猪？” 王泉脸色突变，心里震惊。 中午刚刚有的想法，下午才上报给平西县畜牧局，这才几个小时？杨守一就知道了？ 看到王泉的表情，杨守一更加自信了，冲着王泉笑道“王总不要多想，我之所以知道这事儿，还是驿站市畜牧局局长给我打电话说的。” “驿站市没有引进原种种猪的经验，特意打电话过来请教学习经验的。” 跟王泉解释一句，杨守一又是笑道“王总，暂且撇开公事，以私人身份来说，我给你个建议。” “三汇前些年引进过原种种猪，当时就是咱们洛河畜牧局牵头，向上申报的，后面的具体工作也是咱们畜牧局负责落实。单从经验来讲，咱们这里比驿站市那边更有优势，这种经验，能够给王总节省很大一部分时间和精力。” 王泉没有说话，谨慎的看着杨守一。 杨守一神色自然，想了想，又是说道“我记得，当初为了给三汇引进原种种猪，很多国外优良猪种繁育基地的信息，咱们都储备的有。在这方面，也能给王总便捷。” 说到最后，杨守一收起脸上的笑意，认真严肃的说道“跟你打电话之前，我专门又去见了领导一面，仔细讨论了你这件事。王总，领导很看重你呀！” “领导的态度很坚决，只要是愿意回归本土创办企业的企业家，都会享受到更为优厚的政策扶持和待遇。” “不瞒王总，这两天，我联系了很多兄弟单位，就想着给王总尽可能多的争取有利条件，现在，告诉你，不管是场地还是政策，都帮你申请下来了。” 杨守一一脸自信的看着王泉，停顿之后，又是说道“如果这些还不足以打动王总，那么，领导还答应一件事，我相信王总不会拒绝。” 王泉明白，杨守一的最终目的还是想要自己搬回来，听他这么一说，也有些好奇，他的自信从哪来的？ 下意识的问了一句，“领导说什么了？” 阅读网址 238 你想不想开个屠宰场？ 杨守一脸上挂满自信，没有急着告诉王泉答案，反而轻飘飘的问了一句，“八九月份的几次整改行动，你知道吗？” 整改行动？ 王泉心里一突，他怎么可能不知道。 洛河本地的两个场子都被整改活动波及到了，只是整改的比较迅速，并没有影响太大。他听说过，好多小型屠宰场都被勒令停产整顿，时间短的停产三两天，时间长的甚至停工半个月。 听说，这次整改活动并不是某个地区单独行动，而是全省统一管制。 杨守一突然提起这件事，肯定不会无的放矢，最大的可能性就是…… 王泉眼睛一亮，看着杨守一，如果真是自己猜测的那样，这还真是一个无法拒绝的东西。 杨守一说完之后，一直观察着王泉的表情变化，看到他神色转变，就知道他听懂了自己的意思，又是乐呵呵的问道：“怎样？王总有没有兴趣？” “有！” 做生意，该谦虚的时候谦虚，该争取的时候，打破头也要努力一把。 王泉一点都不掩饰自己的真实想法，赶紧追问道：“真的能给？” 杨守一缓缓点头，说道：“只要王总答应搬回来，并且把引进原种种猪的事情交给咱们畜牧局承办，就能给。” 既然王泉不掩饰，杨守一也把话说的很直接，说完，笑着看着王泉，又是缓缓说道：“其实，咱们都清楚，洛河才是最适合你长远发展的地方，感情牌抛到一边，就拿最真切的利益来讲，平西能给你的，洛河一样能给，平西给不了的，洛河同样能给。” 王泉微微点头，低着头想了想，突然抬头看着杨守一，问道：“你刚才说地方已经找好了，在哪？” “养殖场的场地，你可以去北环那边，已经跟那边沟通过了，需要多少土地，你自己跟他们说，当地部门会协助你完成租地事宜。” “政策方面，大开绿灯，没有人会给你增添一丝的麻烦，这话借我的嘴说出来，意思却是上面传下来的，你大可放心。” 土地，政策，都有了，杨守一办事还真是雷厉风行。 王泉内心很满意，却装出一副为难的样子说道：“杨局长，你应该知道，我在平西那边的新养殖区刚刚投建，新养殖区的花费不小。” 看到杨守一脸色变得不好，王泉又有些担心弄巧成拙，赶紧解释道：“我的想法是这样的，说出来杨局长听听。” 杨守一沉默点头。 “平西那边的养殖场继续保持下去，我在咱们这里重新开辟养殖区。”王泉说了一句之后，停顿一下，微微思量之后，又是说道：“规模的话，肯定要比平西那边的大。另外，我在洛河注册养殖公司，平西那边算是分场。” “等原种种猪引进回来之后，会安置在洛河的场子里，这样算起来的话，我这个养殖公司就是咱们洛河的企业，你觉得怎么样？” 杨守一面露沉思，如果让王泉把养殖场直接撤回来，肯定不现实，且不说投进去的钱打水漂了，那么多的猪运输途中万一出现三长两短，责任谁担？ 王泉提出的方案，还算是比较有诚意的，公司注册在洛河，原种种猪也放在漯河，这就等同于把洛河当成了大本营来发展。 瞟了他一眼，杨守一缓缓点头，道：“那你准备什么时候开始？” “随时都行，但是有一点，我必须提前说明，免得到时候惹领导不高兴。” 王泉坐直身体，微微向前，认真的看着杨守一说道：“我可以先把地圈起来，但只能先建造一小部分养殖区，等原种种猪回来之后够用就行。” 杨守一诧异问道：“为什么？” 之后又是语气严厉的说道：“你这样做，跟空壳子有什么区别？你不觉得这样做，辜负领导对你的看重吗？” 王泉苦笑一声，重新靠在沙发上，无奈道：“没钱呀，领导。” 杨守一明显不信。 王泉不得不解释道：“现在猪肉行情暴涨，我跟几个朋友准备囤一批货，按照现在的价位，需要投入的钱可不少。平西那边的新养殖区，马上要加快施工进度，到时候还会有大量资金投入，上新设备一样需要不少钱。” “领导，我就是个养猪的，外加上卖点猪下水，能有多少钱往里面砸呀？你让我直接把洛河的场子建起来，把我卖了也换不来足够的钱啊。” 杨守一狐疑的看了王泉一眼，问道：“一个五百亩地的养殖区，大概需要多少钱？” “不知道，我只知道，平西那个新养殖区也就三百亩地左右，最低投入不会低于一千万，而且还是不买种猪的前提下。” 王泉十分光棍的回答，随后又是坐直身体，微微向前倾斜，看着杨守一坏笑道：“领导，要不你再去跟银行沟通沟通，让他们借我点钱，这样的话，我二话不说，直接把新养殖区给你建起来。” “啥叫给我建起来？养殖区不还是给你赚钱？” 杨守一瞪着眼睛，过了好一会儿，又是幽幽说道：“明天我帮你问问，不保证能成啊。” …… 从畜牧局出来，王泉就处于亢奋状态，今天绝对是个意外的惊喜，而且还是很大很大的那种惊喜。 这种喜悦，王泉一个人根本承担不住，很想分享给别人。 给林东打电话！ 对，这个喜悦必须要找同道中人分享，其他人根本理解不到王泉此时的激动。 “干啥？” 林东的声音有些疲惫，说话都显得有气无力。 王泉顾不上关怀他，激动说道：“哥，想不想开个屠宰场？” “你喝酒了？” 王泉愣了一下，这跟自己想象的剧情不一样啊？ “没喝酒，我比啥时候都清醒，就问你，想不想开个屠宰场！” 林东沉默一会儿，随后笑着说道：“你这不是明知故问吗？谁不想开屠宰场当老板？关键是屠宰场的证办不下来呀，现在别说开屠宰场了，那些小型屠宰场能不能保住都是问题……” “如果能办下来证，你开不开？” 王泉根本不等林东说完，就急匆匆的打断他，又是补充道：“不但能办证，资质还不会低了，你明白吗？” 239 会不会赌的太了？ 又是一阵沉默，就在王泉快要失去耐心的时候，林东说话了，语气很激动，语速也快的惊人。 “真的假的？谁跟你说的？真的能行？啥时候能办？我……” 林东的语无伦次让王泉心中那股子兴奋劲儿发泄不少，内心些许平静之后，跟他说道：“我现在在开车，等会到家再跟你细说。” “行，你稳着点开，我等着你。” 屠宰场啊！ 王泉以前想象过，等自己真正发达了，开一个屠宰场，同时他也清楚，屠宰场并不是你有钱就能开的。 特别是在洛河，想开屠宰场更难。 正常情况下，几乎每个县城都有屠宰场的存在，有些大县，甚至还不止一个屠宰场。 洛河身为地级市，它下面管辖的县城有屠宰场，可市区内，却只有一个三汇的加工基地。这么多年，一直没有私人屠宰场开办，你能说没有有钱人？ 既然现在给了自己机会，就一定要抓住，更何况，屠宰加工是产业链中必不可少的重要环节。 且不管以后能不能做成产业链，先把屠宰场建起来，总归不是坏事。 因为开车，不敢细想，一路狂奔，回到家中之后，坐在客厅给林东打了电话，没想到电话直接被挂断了。 几秒钟后，林东发来视频通话。 刚刚接通，林东就急不可耐的问询道：“刚才太激动了，说话都不分前后了，你跟我好好说说，谁给你的消息能办屠宰场了？在哪办？” 张舒听到开门声，却迟迟不见王泉进卧室，忍不住下床，打开卧室门朝外看了一眼，听见王泉的声音从客厅方向传过来，走过去一看，正跟林东视频聊天，也没说话，径直返回卧室。 王泉也是重新整理思路，不急不缓的说道：“洛河畜牧局前几天找我了，想让我把养殖场搬回来，第一次我拒绝了。” 林东没打断他，静静的听着。 “最近养殖场不是要挑选后备母猪么，我今天过去的时候正巧遇到技术员在讨论这事，董鑫跟我说，想要自繁自养，优质种猪必不可少，俺俩就说起了引进原种种猪的事情。下午跟畜牧局领导汇报了情况，晚上洛河畜牧局这边就得到了消息，杨局长直接把我叫过去，重新说了这件事。” “他说，这件事上面的领导很看重，只要我愿意把场子搬回来，土地和政策，全部开绿灯，甚至还能给一个屠宰场的指标。” 王泉想了想，又是说道：“当然了，屠宰场指标这事儿没有明着说，他只是暗示。” 林东听完，很是疑惑的看着王泉，问道：“他们为啥这么看重养殖场？就为了让你搬回去，特意放出来一个屠宰场的指标？别是忽悠你呢吧？” 点上一支烟，王泉咧嘴笑道：“上面不是鼓励养殖户补栏么？我估计着，每个地方的畜牧局都有这方面的任务，要不然也不会这么上心。” 林东不置可否的点了点头，又是追问道：“你要把场子搬回来，平西那边不就得罪人了？人家不是对你不错么？” 王泉点头，解释道：“我跟杨局长说了，平西那边的场子不会搬回来，最多在洛河这里投建一个更大的养殖基地，另外把养殖公司注册在洛河，这样的话，就算是洛河本土企业了，他跟上面也好交代。” “他同意了？” “不同意能咋滴，这是最合适的方法了。” 停顿几秒钟，林东又是问道：“平西那边的新养殖区不是正在建设么？你还有钱继续投建新的养殖区？” “没钱。” “……” 王泉瘫坐在沙发上，单手举着手机笑道：“我跟杨局长说了我没钱，他要真的着急让我投建新场，那就让银行贷款给我。” 林东：“……” 过了好一会儿，林东突然笑着说道：“要不，洛河这个养殖场，我给你投点钱？算我一份股份？” 王泉脸上的惬意慢慢消失，眼珠子一转，义正言辞的说道：“咱俩现在讨论的话题是屠宰场，你能不能专心点？别跑题。” 林东无语的看着王泉，这小子咋就不愿意让自己进入养殖场的生意中呢。叹了口气，无奈的看着王泉，说道：“那行，养殖场的事情先放一边，屠宰场你准备咋弄？” “杨局长那边只要能找来贷款，我这边就开始投建新场，开工之前，他要把屠宰场的指标材料给我。” 稍微犹豫之后，王泉脸色坚定的说道：“大不了，咱们自己贷款，同时投建屠宰场。” 林东听完就惊了，惊呼道：“你知道一个日屠宰上千头的屠宰场得多少钱往里投吗？” “我知道，最少也得上亿！” 王泉很是冷静的说着，同时回忆之前跟温涛闲聊时得到的信息，又是说道：“之前我问过温涛，康源那种大型屠宰场，总投资也就两个多亿，咱们肯定玩不起那么大的，按照日屠宰量两千头计算的话，估计一个多亿就行了。” 林东撇了撇嘴，一个多亿，你上下嘴唇一碰就出来了？你是不是飘了？ 再说了，就算是贷款，银行能一次性批给你上亿的贷款？ 两人同时沉默，两人都知道，开办屠宰场最难的就是指标，现在指标有希望了，资金却成了难题。 这绝对是一个考验。 眼下屠宰场正是萧条时期，生产设备很有可能比之平常要便宜许多，可同样，生意也不景气，谁也不知道行情到底什么时候能够恢复到正常水准。 胆量、眼光！ 双重考验，一般人根本承受不住。 沉默许久之后，林东率先开口，道：“你咋想的？” “干。” 王泉的态度很坚决，虽然有风险，却也是难得一遇的机会，大风险背后肯定有大机遇，只要自己抓住这个机会，就能让自己离产业链的目标跨进一大步。 就算是砸锅卖铁，也得干。 林东也明白这个道理，他也不想错失，只是，资金从哪来？ “最近还有八千头生猪出栏，按照现在的行情，估计能卖四千万左右，杨守一只要能给我拉来三千万的贷款，我就敢把这四千万全部投到屠宰场里。” “四千万，应该能够支撑一段时间，等到年底的时候，场里应该还能出栏几千头生猪，就这样拿卖猪的钱顶上，大不了到时候贷款，或者是借钱。” “屠宰场必须得开！” 林东一直听着王泉说话，按照他的打算，他一个人就能拿出将近一半的资金，加上自己手里的钱，如果再贷款的话，还真有可能打造出一个日屠宰两千头的屠宰场。 可若是这样的话，两兄弟都要投入全部身家，会不会赌的太大了？ 240 你需要投资吗？ 想了很久，林东最终说道：“先看畜牧局那边怎么说吧，如果确定能给指标，咱们再行动也不耽误。再说了，不是还要囤一批货么，如果能等囤货出手之后在实施，不是更好吗？” 王泉也明白，这事急不来，无声叹气。 又闲聊几句，挂断了视频。 林东双眼出神的看着手机，也不知道在想些什么，直到被一旁的林秋打断这种状态，回过头看着林秋。 “你这是咋了？从我进来你就看着手机发呆？出啥事儿了？” 白天没有杀猪，一直等到晚上九点多钟，运猪车才把猪送过来，车间里正忙的热火朝天，林秋刚从车间里面回来，就看到林东抱着手机发呆。 放下手机，林东惆怅的挠了挠头，说道：“秋子，你说，要是有机会自己开一个屠宰场，干还是不干？” 林秋愣了一下，随之反应过来，惊喜的看着林东问道：“有人转让屠宰场？干呀，怎么不干，哪个场子要转让啊？” 说话的时候，赶紧搬个凳子坐到林东身边，希冀的看着林东。在他心里，屠宰场老板才是真正的老板，不像承包商，时时刻刻都要遵循屠宰场的规矩。 再说了，要是有了自己的屠宰场，不仅仅能卖白条，连副产品都不用往外包了，这多好啊。什么时候开工，工作几个小时，完全能够自己掌控。 林东轻轻摇头，道：“没有屠宰场转让，我的意思是说，咱们自己开一个屠宰场。” “自己开一个？” 林秋惊疑问道，随后又是说，“现在不是办不了证吗？这两年好多不达标的小屠宰场都被关停了，现在还能开得起来吗？” “你先别管这个，就问你，要是有机会能自己开一个屠宰场，你觉得能干吗？” 林秋一拍大腿，当即说道：“能呀，太能了。” 随后又是兴奋说道：“咱要有了自己的屠宰场，工人们不就有了稳定的工作？咱们自己收猪，自己屠宰，完全能够自行决定啥时候开工，啥时候休息，再也不用紧绷着精神等屠宰场杀猪了。” “再者说，不是也能多挣钱嘛。” 看着他的兴奋劲儿，林东脸上的惆怅也少了许多，轻轻点头，这才说道：“刚才王泉打电话，洛河畜牧局能给咱们一个屠宰场的指标。” “真的？” 林秋更加激动了，要是能在老家建个屠宰场，可比外地强多了。 “可是，钱不够啊！” …… 回到卧室，张舒还没有休息，等王泉洗完澡出来，张舒这才放下手机，问道：“刚才打电话的时候不还高兴着呢，怎么现在这幅表情？” 正在擦头发的动作一停，扭头看着张舒，问道：“我表现出来了？” “反正我看出来了。” 擦完头发，坐到床上后，王泉这才说道：“刚才打电话喊我出去的是杨守一，他跟我说，只要在洛河这里建场，就能给一个屠宰场的指标，我跟东哥就是说这个事儿。” 屠宰场？ 张舒并不清楚屠宰场对王泉重要性，只是微微皱眉问道：“平西那边的新场子还没建好，洛河这里还要继续建？有那么多猪喂吗？你是不是又缺钱了？” 靠在床头上，王泉点头，又是摇头道：“建养殖场不缺钱，可要是建屠宰场，就缺了，而且缺口很大，砸锅卖铁都不一定够。” 张舒扭身，正对着王泉，认真说道：“你不说现在缺猪缺的厉害吗？建了屠宰场没猪杀怎么办？” “我虽然不懂你的生意，也要劝你一句，生意要一步步来，别想着一口吃成胖子，特别是强撑着去做。” 想了想，又是补充道：“你看看咱爸，几十年如一日，稳稳当当的，一样没少赚钱，虽然没你赚钱快。” 认真的盯着王泉，最后说道：“我不是不支持你发展壮大，只是想提醒你，别太急燥。” 张舒很少参与生意的事情，也很少跟王泉讨论生意上的事儿，今天还是第一次这么认真的跟王泉聊这些问题，王泉也是虚心听着，等她说完，仔细想想，点了点头，没有多说什么。 张舒一看就知道，他只是听听，到底听没听进去，就不能保证了。 想要再说些什么，看到王泉一副沉默的样子，就没再多说。 …… 因为上班，张舒早上都比王泉起的早，出门之后，给张成刚打了电话，把王泉说的情况告诉张成刚。 “爸，你去劝劝王泉，我说了他不一定听。” 张成刚听完张舒说的情况，已经呆了，畜牧局主动给王泉屠宰场的指标，在他看来，这就是千载难逢的机会。 同样，他也知道，投建一个屠宰场，需要的资金是惊人的。 答应张舒之后，也没了心思守着摊位，跟苗慧娟交待一声，就开车朝着王泉的小区奔去，等他来到王泉家门口，敲了好长时间门，王泉才睡眼惺忪的打开房门，看到张成刚的时候，还愣了一下。 “今天不做生意了？” 把张成刚让进屋里，王泉打着哈欠问道。 看到他这幅懒散模样，张成刚一阵心酸，老子辛辛苦苦几十年，还没有这小子一年挣的多，看看人家的日子，这都快九点了，他还没睡醒呢。 “你先去洗把脸，你这样子看着心烦。” 王泉不知道张成刚哪来的心烦，也没反驳，转身回到卫生间，洗刷之后，做到沙发上，还抱怨了一句，“你咋不知道给我带点早餐过来。” 他没注意到张成刚眼中的不舒服，顺手递给张成刚一支烟，都点上之后，王泉又是问道：“你过来了，市场上咋弄？我妈一个人能行不？” “你先别管市场的事情，你先说说，屠宰场是啥情况？” 王泉微微一愣，立刻明白，肯定是张舒跟他说的，也没准备隐瞒，直接把情况说明白，看了一眼张成刚问道：“你过来是劝我不要干呢？” 张成刚犹豫之后，突然笑道：“张舒不懂，不代表我不懂，我过来的主要目的是问问，你缺钱吗？需要投资吗？” 241 演戏，会吗？ 王泉傻愣愣的看着张成刚，他还以为张成刚是张舒请来的说客呢，完全没想到他会这样说。 下意识的回道：“当然缺钱了，你有钱？” 张成刚没有直接回答，脸上的笑意却是更浓了，道：“你先说，我给你投资，能不能拿到股份？” 王泉此时明白了，他是真的有钱。要是没钱，肯定不会这么问。 狐疑的看了张成刚一眼，有些不信的问道：“换车都不敢直说，你哪来的钱？” 张成刚脸上的笑意瞬间凝滞，极其不满的瞪了王泉一眼，冷哼道：“老子干一辈子生意了，还不能存点钱？再说了，买车跟这有关系吗？” “还有，以后别在说车子的事儿，老子不要面子的吗？” 王泉悻悻一笑，赶紧转移话题，陪着笑脸问道：“你有多少钱？屠宰场投资可不小，你要是拿一两百万出来，肯定没有股份。” 张成刚掐灭烟头，很是得意的昂起头，傲然说道：“一千万怎么样？” 一千万？ 王泉惊了。 你居然有一千万？ 上次张舒找你要钱的时候，你还哭穷说没钱，坚持到最后，才给了一百万。 震惊的同时，王泉眼珠子转了一圈，故作为难的看着张成刚，道：“我打听过，日屠宰两千头的屠宰场，最少也得一亿，甚至有可能更多，你这一千万连十个点的股份都拿不到。” “再说，现在的行情，谁也不知道啥时候能恢复正常，你就不怕赔了？要我说，还不如放在银行吃利息，包赚不赔，没有风险多好。” 张成刚眼睛一瞪，他还以为王泉不愿意让他持股，恶狠狠的说道：“我要知道你小子这么不地道，张舒肯定不能嫁给你。” “你是不是现在发达了，就看不上我这个老丈人了？嗯？” 王泉连忙摇头，咋就认真了呢？ 看王泉一副怕了的样子，张成刚很有成就感，除了张舒他妈，自己还没怕过谁呢。 “我跟你说，这个屠宰场一定要建，根据我多年的经验，只要行情恢复正常，绝对能赚钱，而且不能少赚。” 张成刚胸有成竹的说着，又是瞅了王泉一眼，道：“女人们目光短浅属于正常，这事儿，我坚决支持你。你跟我说句实话，你想不想干？” 王泉也不藏着，直接点头。 张成刚很满意王泉的态度，拍了拍他的肩膀，笑着说道：“这事儿就这么定了，等你拿到指标，到时候一定要叫上我，我给你投资。” 说完，就起身准备走。 王泉赶紧拉住他，问道：“爸，你到底来干啥的？” 张成刚这才想起，张舒好像是让自己来劝王泉的。 “等张舒回来，你表现的正常一点，别在她面前提起咱俩刚才说的。演戏，会演戏么？装出一副听人劝吃饱饭的态度，等指标到手后，咱爷俩大干一场，到时候她们再想阻拦，就晚了。” 看到王泉不知所措的神色，张成刚犹豫了，重新坐下之后，语重心长的说道：“人家都说，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，就你这藏不住事儿的心态，肯定演不好，来，我教你。” …… 周行长刚刚上班，就接到杨守一的电话，听完内容后，脸色很是复杂，挂断电话，从办公室走出来，来到大厅，看着柜台内的张舒，犹豫一下，转身找到李主任，让她找人顶替张舒的班，再把张舒叫过来。 张舒莫名其妙的跟着李主任来到周行长的办公室，很是疑惑，周行长示意她坐下，这才笑呵呵的问道：“你家王泉又缺钱花了？” 李主任也没离开，听到这句话，疑惑的看向张舒，前段时间周行长吩咐她查询过王泉的账户信息，她清楚的记得，账户上有两千多万呢，这才几天，咋就缺钱花了？ 张舒惊疑不定的看着周行长，昨天晚上的事，领导咋就知道了呢？想着张成刚此时应该已经开始劝说王泉了，就摇了摇头说道：“没有啊，最近没有大的开支。” 周行长狐疑的看着张舒，他不懂了。 杨守一明明告诉自己，这笔贷款是帮王泉申请的，怎么到张舒这里就没有这回事儿呢？难道王泉还没有告诉张舒？ “刚刚畜牧局的局长亲自打电话，申请一笔贷款，金额还不小，说是帮你家王泉申请的。我还纳闷呢，王泉又不是没在咱们这里贷过款，他要是需要贷款直接过来找我不就行了，怎么还劳烦人家。” 张舒傻眼了，畜牧局的局长帮王泉申请贷款？ 他们就那么在意王泉搬不搬回来？ 当下只能硬着头皮说道：“我不清楚，生意上的事儿我都不问的，要不，等下班后我问问王泉？” 周行长哭笑不得的点头，杨守一这个人，太不靠谱了，为了让王泉搬回来，无所不用其极。 “行，你问清楚再说。” 从周行长办公室出来，李主任这才小心说道：“你家王泉面子够大的呀，畜牧局局长亲自帮他申请贷款。” 张舒笑了笑没说话。 李主任左右瞧了一眼，又是小声说着，“小舒，大姐好心提醒你，你看看那些生意人，有多少人想从银行贷款都贷不出来，现在有领导帮王泉申请贷款，如果真的需要用钱，那就别错过。” 张舒点了点头，继续上班。 …… 张成刚这一上午过的很充实，苦练多年积攒的经验，终于有了传承，这比他挣钱都要高兴，这种由内之外的满足感，啧啧。 看着王泉能够有模有样的运用，这才放心，看了一眼时间，豪气十足的说道：“走，今天我请客，庆祝你小有收获。” 王泉很是顺从的跟着张成刚下楼，两人找了一家专门吃鱼的饭店，选了一条清江鱼，足足三斤多。 等待上菜的时候，张成刚还不忘提醒王泉。 “书上都说了，眼睛是心灵的窗口，眼睛是会说话的。眼神这一方面，你得加强练习，我跟你说，我这几十年，就靠这双眼睛过活了。” 说真的，张成刚这一上午的教授，王泉还真是受益匪浅，同时，打心眼里佩服张成刚，到底是啥样的生活，把你逼出这种演技？ 242 我闺女以前不这样的 这家店的特色就是烤鱼。 先把鱼烤过，然后放在铁质的托盘里炖，等鱼吃完，还能涮一些喜欢吃的菜。 鱼皮烤的焦黄，配上浓郁的黑胡椒酱料，两人吃的津津有味，就在这时，张成刚的电话响了，拿出来一看，冲着王泉比划一下。 “张舒打来的，肯定是问我劝你的结果如何了，看好了，让你亲眼看看啥叫演技。” 似乎为了证明自己，张成刚还故意点开了免提，冲着王泉挤眉弄眼。 电话接通，张舒急切的声音出现。 “爸，你劝的咋样了？王泉啥反应？” 张成刚佯怒道：“这小子平时看起来挺平和的一个人，今天才发现他有点固执啊，小舒，他平时也这样？” 王泉不满的看着张成刚，演戏归演戏，不能人身攻击啊！ 电话里短暂的沉默过后，张舒再次说话，“他那是有主见。” 张成刚愕然的看着电话，又是抬头看了一眼王泉，他原本的意思是，欲扬先抑。先贬低一下王泉，强调一下困难程度，然后再说出自己已经成功劝说了他，不是显得自己劳苦功高吗？ 唉，嫁出去的闺女，泼出去的水啊。 “啥主见啊，他就是固执，你是不知道啊，我苦口婆心的劝了他好几个小时……” 张成刚还没来得及表功，就被张舒无情打断。 “直接说结果，到底劝好没有？” 张成刚这次是真的怒了，冲着电话喊道：“好了，好了，你个没良心的白眼狼……” 他还没骂完，电话屏幕突然转换，通话情况已经变成了手机屏幕，张舒挂断了电话。张成刚出神看着手机，过了好大一会儿，才抬头，脸上的失落明眼可见，苦涩道：“她以前不这样啊。” 随后又是朝着王泉抱怨道：“我闺女虽然算不上贴心小棉袄，却也没有这么不懂事，自从跟了你小子，跟变了个人似的。你小子是不是有毒？你是老天爷派来克我的吧？” 王泉：“……” 吃饭完，张成刚走了，临走的时候，还不忘交代王泉，一定不能露出破绽。按照他的说法，王泉是明面上卖给敌人的队友，张成刚则是打入敌人内部的友军，只要王泉演的足够像，两人就能实现里应外合，关键时刻来个突然袭击，一举办成屠宰场的事情。 “没看出来呀，爸，你可真是老奸巨猾。” “不会说话就别瞎拽词，我这是老谋深算。” 王泉还没到家，电话再次响了，拿出来一看，居然是上次看钓鱼认识的裴清。 “王哥，下午有空没有？咱俩一块钓鱼去啊。” 仔细想了想，下午还真没事，可自己还没来得及买装备啊，想要拒绝就又听裴清说道，“南环那边的黑坑放鱼了，一千斤，想不想去看看？” 黑坑？ 王泉并不知道啥是黑坑，可听到放鱼一千斤，就觉得有些意思，“我没装备啊，跟你一起看看就行。你在哪呢？” “我在家呢，等会准备去渔具店补充点饵料，下午三点钟放鱼，三点半开始钓，时间来得及。” 王泉看了看时间，也才一点出头，当下说道：“你家在哪呢，我现在过去，等会去渔具店，我也能买点东西。” 等裴清说出地址，王泉开车过去，二十分钟后，到达裴清说的位置，刚准备打电话就看见裴清拎着钓箱从粮油店里出来。 王泉按了一声喇叭，紧跟着按下车窗，裴清疑惑的抬头看过来，看到王泉后，有些诧异，乐呵呵的走过来，看着王泉的车子，嘴里羡慕道：“牛皮啊，q7。” “上车吧，正好帮我选几样装备，以后没事，我也能去河里钓鱼。” 裴清把装备放进后备箱，这才坐进副驾驶。朝着他说的渔具店开去。 “王哥，你是干啥生意的？这么年轻就开上q7了。” “倒腾猪下水的。” 裴清脸色一怔，猪下水这么赚钱？狐疑的看着王泉，却没有看出点什么。 一路闲聊，裴清说的渔具店距离他家里并不远，听他的口气，他也是这家渔具店的常客，老板也是洛河钓鱼圈子的高手，经常组织钓友去水库活动。 “你刚开始玩，不用准备特别好的装备，钓竿也不用那么齐全，三米六、四米五、五米四的钓竿一样来一根，配一套浮漂就行了，至于线组，直接让老板给你绑好就行了。” 到了渔具店，店里买东西的人还不少，老板忙着给客人拿东西，看到裴清领着王泉进来，只是笑着打了招呼，就转头继续忙碌。 裴清确实很熟悉这里，主动领着王泉挑选东西，不同的钓竿，不同的调性，适用于不同的水域和操作手法。 也不管王泉能不能记住，一股脑的把他知道的东西说了出来。 听他说这么多，王泉也是暗暗心惊，钓个鱼都能整出这么多东西，比自己小时候麻烦多了，他有点不自信，自己能学会吗？ 在裴清的帮助下，挑选一套钓竿，而后来到浮漂柜台，又跟王泉讲解了各种材质的浮漂，漂身长短有啥不同。 “你别说了，我脑子都开始发涨了，你就给我挑一套简单的，能掉个鲫鱼啥的就行，其他的我也不敢想。” 东西挑好，来到吧台，店老板此时也不那么忙了。 “黑哥，我王哥刚开始钓鱼，你给配点线组，另外，再弄一只钓箱出来，差不多的就行，不要太贵的。” 店老板常年钓鱼，皮肤黝黑，跟他熟悉的朋友都习惯性的喊他老黑，或者黑哥。听到裴清的话，冲着王泉笑着点头，转身从架子上拿下来一只红白相间的钓箱。 打开钓箱，一一介绍里面的功能，确认王泉都明白了，黑哥这才开始配线组。 裴清又领着王泉来到饵料专区，帮王泉挑选几种常用且应季的鲫鱼饵料，随后自己也是补充了一点饵料。 回到柜台的时候，很是熟练的从柜台下方的柜子里，拿出来几瓶颜色不同的液体。 看到王泉疑惑的眼神，裴清嘿嘿一笑，道：“这是小药，钓黑坑拼的就是小药，这几样小药是黑哥自己配的，效果奇好。最起码在咱们洛河本地的黑坑，那叫一个无往不利。” 黑哥在一旁咧嘴一笑，也没接话，继续埋头帮王泉捆绑线组。 等了几分钟，黑哥弄好线组后，又从货架上拿下来一个中等口径的鱼护，递给王泉，说道：“兄弟第一次来，这个鱼护算是哥哥的心意，送你了。” 王泉赶紧表示感谢。 三根长短不一的钓竿，一套标号不等的浮漂，加上钓箱，竿包，炮台，抄网。所有东西全部算下来，总共花了两千七。 王泉暗暗咋舌，这么一点东西就将近三千块？这还不是最好品牌的，钓鱼也太费钱了吧？这一套小玩意儿，半头猪都没有了。 裴清在一旁暗暗点头，黑哥人挺实诚，都是按照老客户的价格算的。 看了一眼时间，已经两点半了。 洛河本地的黑坑没有太多的规矩，钓位什么的都是先到先得，裴清顿时急道：“快点的，去晚了就抢不到好钓位了。” 黑哥依旧笑嘻嘻的说道：“慌啥，今天又不是周末，去的人肯定不会太多。” 说话的时候，又是对着裴清交待着，“你小子用药的时候悠着点，别老想着药量大就能钓到鱼，按照我跟你说的正常配比用，绝对能上岸。” 裴清恍若未闻，着急忙慌的帮王泉把东西搬到车上，临走的时候，又顺手那了一包原塘颗粒，冲着黑哥笑道：“算你支援我的，钓着鱼了，请你喝酒。” 黑哥无奈笑了笑，挥手让他赶紧滚蛋。 按照裴清说的方向，一路疾驰，终于在两点五十分来到黑坑钓场。 王泉没打算在这里钓，帮着裴清把东西拿下来，进场之后才发现，已经有二十多个人摆好装备，正在调漂。 裴清脸色顿时变得不好看了，嘴里嘟囔一句，“还是来晚了，好位置都被那群老家伙抢了。” 王泉不懂他嘴里的好位置到底是指什么地方，沉默着跟着裴清来到北边岸边，放下东西，裴清二话不说，赶紧开饵，刚刚从黑哥哪里拿来的小药被他拿出来，似乎想到了黑哥的交待，裴清稍微犹豫一下，每个小药只用了一点点，比之他正常情况下，少了很多。 王泉蹲在他的身边，小药的味道很是浓郁，各种气味都有，不禁疑惑问道：“这么多味道合在一起，就不怕串味儿？” 裴清嘿嘿一笑，道：“你就等着瞧好吧，等会你先帮我抄鱼，等过了抢鱼期，给你找找感觉，虽然黑坑的鱼力气不大，也总比小鲫鱼有劲儿。” 王泉点头，暗暗有些期待，转眼看向水坑，也就一亩大小的长方形水坑，这么一点大的水坑，放进去一千斤鱼。 再看向钓鱼人，刚刚还只有二十来个人，现在竟然有坐满的趋势，不禁暗暗心惊。 裴清刚刚开好饵料，让饵料静置的时候，大门口终于传来了呼喊声。 “鱼来了，有没有监督过称的？” 243 百人百态 他吆喝啥呢？” 王泉此时就是一个彻彻底底的小白，身边的一切都让他感到陌生，还带着一丝期待。 裴清坐在钓箱上，已经安装好了炮台支架，此时正在调试浮漂，闻言扭头看向大门口，笑着说道：“以前有不少黑坑老板，嘴上说着放鱼多少多少斤，实际上却偷工减料，根本放不够那么多。” “后来钓友们也学聪明了，放鱼时候，专门派人过去监督，要是差距太多，就会闹，让老板降低收费标准。” “久而久之，黑坑老板就不敢太放肆了，实诚点的老板，会主动邀请钓鱼过去监督，这个黑坑老板还不错，你看，今天不是周末，都能过来这么多人，真要到周末的时候，肯定坐不下。” 王泉了然点头，又是问道：“黑坑是怎么收费的？” 剪着铅皮，裴清头也不抬，说道：“放鱼当天，每人一百，明天就是五十。这个地方每周放两次鱼，基本上三天一次。” 说话的功夫，看到两个人抬着一筐鱼走了过来，顺着岸边把鱼倒了进去，几乎每分钟就会有一筐鱼倒进坑里，放鱼的过程大概持续了十几分钟。 在这期间，坑中间的打氧机一直开着，泛起水花波纹。 “长途运输的鱼活性不是很好，打氧机能让鱼恢复一点活性，等会真正开始钓的时候，就会关掉打氧机。” 最后，在钓友的监督下，老板大声吆喝着：“今天放鱼总共1013斤，十分钟后关闭打氧机。” 王泉看到，刚才放鱼的时候，已经有不少钓友开始挂饵下钩了，还有一些人铅皮上包裹着一大团饵料，抛进水中之后，仅仅十几秒的时间，就提竿，连续几次之后，才不再这样做。 裴清是个不错的讲解员，同时也是合格的榜样，同样的手法在自己的铅皮上包裹一团饵料，小声跟王泉解释道：“这个黑坑不让手抛窝，可是钓鲤鱼又不能不打窝，正所谓，上有政策，下有对策。老板只规定不让手抛窝，却没说不让铅皮带窝，嘿嘿。” 王泉无语，这还没开始钓鱼呢，就开始斗智了，钓鱼，还真是不简单。 “嗖……嘶……” 急切的声音传来，王泉猛的抬头，对面一个钓友高举着钓竿，声音就是从他那里传来的，五米多长的钓竿变成一张弯弓，大线来回摆动，与空气摩擦发出声响，水面上，浮漂被水下的鱼儿带动，左右乱窜。 只是，这种情况并没有持续太久，仅仅十几秒钟，就被钓友拉出水面，一条一尺来长，浑身光滑无鳞的奇怪鲤鱼被拉进抄网。 “这是特殊品种，有人说是裸鲤，也有人说是镜鲤，叫法不同，只不过这种鱼吃起来确实不错，肉质挺细腻。” 裴清也看着对面的情况，说完，就微微低头，注视着自己的浮漂。 打氧机关闭，翻腾的水面恢复平静。下午的阳光晒在身上，没有炽热感，反倒让人暖洋洋的，很舒服。 王泉蹲在裴清的左手边，也是死死盯着浮漂。 一直没有动静的浮漂突然有了一丝轻微的晃动，随之，猛的下沉两目，吃钩了！ 王泉还没来得及出声，就见裴清右手抓杆，猛的一提，竿稍瞬间弯成弓形，鱼线绷直。 裴清遛鱼的水平很不错，比对面那个钓友更快，仅仅几秒钟，一条两斤左右的鲤鱼就被拉出水面，贴着水面滑了过来。 王泉终于想起自己的任务，赶紧拿起抄网，对着鱼头的位置，等鱼进入抄网，猛的一兜，顺势拉着抄网回来。 裴清将鱼摘下，丢进鱼护中，又是迅速的挂饵抛竿，脸上也多了一分喜色。 他们两人的上鱼，似乎吹响了战斗的号角，其他钓友也是加足马力，神色严肃，不时有人传来惊呼。 “吃了！” “中鱼！” “唉，跑了！” 一个小小的水坑，几十个钓鱼人，不少钓友身边还有一两个同行伙伴，每个人脸上的表情都不尽相同。 前一秒还惊喜异常的钓鱼人，下一秒就懊恼自责，而后再次满怀期望。 这样的场面，让王泉有些紧张兴奋。 裴清注意到王泉脸上的表情，坏笑着问道：“刺激不？” 王泉衷心感慨道：“刺激。” “等会让你玩，更加刺激。” 王泉还真有点期待，仅仅看别人上鱼就这么激动了，要是轮到自己，会不会连提竿都变得慌乱？ 几乎每一分钟都有人上鱼，特别是正对着打氧机的位置，那几个人几乎没有停歇，每竿下去都能中鱼。 裴清酸溜溜的说着，“咱们要是早来半个小时，抢到一个好位置，现在估计也有十几条鱼了。” “钓鱼，屁股决定收获啊！” 王泉不懂他这是什么理论，笑着宽慰他道：“你这也不错呀，已经上来四条鱼了，钓到晚上，十几条鱼肯定可以。” 裴清摇了摇头，看了一眼太阳的位置，不自信的说着：“这都十月了，昼夜温差大呀，等太阳下山，估计吃口就该慢下来了。” 果不其然，裴清的话很快就得到了验证。 抢鱼的时间并没有持续太久，除了正对着打氧机的位置，其他位置的吃口都变得缓慢许多。 裴清仔细算了算，自己才钓了八条鱼，遗憾的叹了口气，从钓箱上起来，对着王泉说道：“王哥，你来玩吧，等会气温再下降的话，咱们就走。” 王泉也没有跟他客气，直接坐在钓箱上，伸手提竿，重新挂饵之后，抛竿出去。 平躺在水面上的浮漂很快就竖了起来，而后慢慢下坠，在它下坠的行程中，突然一个加速，猛的下坠三目。 王泉还没反应过来，就听到耳边裴清急切道：“中了，快提竿。” 下意识的顺从裴清的意思，刚刚握住鱼竿，往上这么一抬，鱼线瞬间绷紧，明显感觉到水下有东西在挣扎，力量属实不小，王泉没有防备，竿子差点没有竖起来。 “竖杆，竿子竖起来，别拔河了！” 王泉确实没有经验，可没吃过猪肉，并不代表没看过猪跑，刚才观摩那么多遍，人家中鱼之后的操作，被裴清这么一提醒，顿时明白该怎么操作了。 抓紧钓竿的尾端，手臂发力往上拽，等鱼竿真正竖起来，竿稍形成弯弓，王泉这才敢牵动鱼线，把鱼往自己身前拉扯。 裴清早早的准备好抄网，眼疾手快，鲤鱼还没有到抄网里，他主动往前一伸，紧跟着一拉，鱼抄上岸。 王泉还在回味，回味鱼在水中挣扎传来的那种感觉。 那种挣扎中传过来的颤抖，还有控鱼出水那一刻的喜悦，王泉很渴望这种感觉。等裴清把鱼摘下来，赶紧坐下，重新上饵，再次抛竿。 而后擦了擦手，从兜里掏出烟，分给裴清一根，笑着说道：“你还别说，上鱼的感觉真心不错，我开始喜欢这种运动了。” “是吧？” 裴清点头笑着，眼中浮现出一丝回忆，又是说道：“我这个竿子还算是比较硬的，你还没体验过软杆中鱼的感觉呢。” “我一开始钓鱼的时候，就买了一根软杆钓鲫鱼，不到一两的小鲫鱼拉起来也很有感觉的，虽然有点自欺欺人的嫌疑，可是爽啊。” 最后，又是跟王泉眨眼，坏笑道：“今天帮你挑的竿子，除了五米四的那根稍微硬一点，其他两根竿子都比较软，到时候你试试手感，保证让你欲罢不能。” 被他这么一说，王泉还真有种冲动，扭头看着他说道：“明天你有空没有？咱俩去河里钓，让我找找感觉。” 裴清本身就是一个钓鱼发烧友，听他主动邀约，想都没想直接答应，只是又疑惑问道：“你不做生意了？” 王泉摇头，“有人管着呢，没事。” 刚上一尾鱼，浮漂就变成了定海神针，一点动静都没有，两人有一句没一句的闲聊着，突然听到不远处有人卖鱼。 扭头看过去，是两个穿着橘黄色工作衣的环卫工人，大概五六十岁的样子。 “一条鱼十块钱，最小的也有两斤多。” 卖鱼的正是对着打氧机的一个钓鱼人，这一会儿鱼口慢了，他也不怕耽误，把鱼护从水中拎了起来。 “好家伙，这得有二十多条吧？” “不用看了，妥妥的五十斤。” “五十斤？我猜六十斤，老张今天算是赚到了。” 拎起鱼护的那个中年钓鱼人满面红光，被身边的人恭维称赞，很是享受。把鱼护放在地上，冲着那两个环卫工人说道：“你们要多少自己拿，自己挑大的拿，都按十块钱一条算。” 王泉没有凑过去，却是惊奇的问道：“二三斤的鲤鱼，十块钱一条？” 裴清点头笑着说道：“就这样，要是让黑坑老板回收，四块多一斤，一条鱼也就十块钱左右，都差不多。再说了，这些钓鱼人又没有闲工夫去市场上卖，肯定不能按照市场价收钱啊。” “等着吧，等会还有饭店老板过来收鱼的，只要有利可图，啥事没有啊。” 244 鲫鱼汤有啥功效？ 连续一个小时，鱼口都处于慢蹦的状态，上鱼速度虽然不快，王泉却非常享受这种状态，眼睛一直盯着浮漂，生怕猛不丁的来口，抓不住。 精神高度紧绷，仅仅一个小时，浓浓的疲惫感就袭来了。 气温也越来越低，特别是在水边坐着，能清晰的感觉到凉意。 “收竿吧。” 裴清主动说着，而后从王泉手中接过鱼竿，开始收拾装备。王泉有心帮他，却被裴清拒绝了。 口袋里传来震动声，来电话了，掏出来一看，是张舒打过来的。 “晚上想吃什么？我回去的时候买菜。” “随便买点就行，我不挑食。” 紧接着顺嘴问了一句，“你会烧鱼吗？我在南环这边钓鱼呢，听他们说，这种无鳞的鲤鱼肉质挺好，要不带回去一条？” “还行，跟我妈学过，鲤鱼的话，只能红烧了。” 裴清的动作很麻利，王泉刚刚挂断电话，扭过头来，他已经收拾好东西了，正准备拎起鱼护。 等他把鱼护从水中拉起来，十几条肥硕的鲤鱼在鱼护中蹦跶，回头问道：“王哥，你带回去几条？” “一条就行，也就是尝个鲜。” 王泉主动帮裴清背着钓箱，拎着竿包，裴清双手抓着鱼护，来到钓场门口，找老板要了一个干净的食品袋，裴清选出两条看起来肥硕有劲儿的鲤鱼装进食品袋。 “剩下的都卖了。” 把食品袋系好，裴清转头跟老板说着，老板找来一个装鱼的塑料筐，在电子秤上去皮之后，裴清把鱼护里的鱼倒进塑料筐。 电子秤上面的数字稳定后，老板报出一个数字。 “二十九斤。” 除去王泉带走的两条鱼，筐里还有十三条鱼，二十九斤，一条也就两斤多一点，裴清点了点头。 “四块五的回收价，二十九斤总共1305，给你一百三咋样？” 老板把计算器递给裴清，裴清也不接，直接点头说道：“行。” 王泉在一旁看得眼热，玩了几个小时，鱼也钓了，还有吃的，到最后还赚三十块钱？ 送裴清回家的路上，王泉主动跟他约好，明天一起钓鱼。 等王泉回到家里，张舒已经在厨房开始忙碌，看到他拎回来的两条鱼，问道：“你啥时候学的钓鱼？” 王泉嘿嘿一笑，傲然道：“从小就会，只不过没机会玩。” 说话的时候，也是主动承担杀鱼的任务，清洗干净之后交给张舒，返回客厅坐好，想了想，还是决定给陈福林打个电话。 电话接通，能够听到陈福林那边声音很嘈杂，似乎在吃饭？ “你到了？” 陈福林张嘴就问王泉到没到，这让王泉有些尴尬，稍微犹豫一下，继续说道：“我跟你说，我这边临时有个重要的事情要办，这两天过不去了。” “……” 电话里的沉默让王泉更加不好意思，赶紧解释道：“真的，不是我有意推脱，而是老家这里的养殖场需要进口原种种猪，需要办理的手续非常麻烦，我身为老板，得在家配合畜牧局的工作。” “你要再不来，这边就要结束了。” 陈福林冷冷说了一句，随后挂断电话。 王泉疑惑的看着电话，陈福林这是啥意思？ 快结束了？ 王泉心里有些不安，赶紧给张浩明打过去，接通之后，就问：“你没跟陈福林在一起吗？” “没有啊，我晚上出来办点事，咋了？” “刚才我跟他打电话，他说那边快结束了是什么意思？” 张浩明闻言叹了口气，道：“抢生意的人多呗，要不是提前交的有钱，这两天就没货发了。” “不仅仅是外面过来的人抢生意，好多本地的也开始下手了，一个个都像不差钱儿似得，比我刚来时候，已经涨了将近三成了。” 缺货厉害，涨价是必然的，别人涨咱们也跟着涨不就行了么，怎么还能结束呢？ 王泉很是不解，刚要追问，就听到张浩明说道，“最关键的是，这边的商贸公司也开始抢货了，不管产品质量，只要有货全部打冻品，而且价格给的足够高。屠宰场这边也乐得轻松，不想卖鲜品了。你说气人不气人？” 王泉无语了，不管产品质量，全部打冻品？这些人疯了吗？ 如果不能提供鲜品，市场上面的鲜品供货又要减少一部分，行情价格必然继续上涨。王泉明白这些人的心思，为了抬高行情，竟然不惜自己往里面砸钱。 “要我说，副产品这一块就先停了吧，咱们专心把猪肉操作好，一样不少赚钱。现在市面上缺货的又不止你一个，客户肯定能够理解。” 张浩明劝说着，“我算是看准了，今年也就这样了，多赚一点是一点，说不准还要提前放假，回家过年呢。” 张舒端着炒好的菜出来，看了王泉一眼，没有说话，转身返回厨房。 王泉只能无奈的点头，说道：“那行，真要搞不到鲜品，只能先停了。对了，老李跟你说了吧？铜锣那边能弄出来一批货，你这东北那边的进货压力相对减轻不少。” “说了，我这段时间也没少找场子，这边确实能搞到货，只是数量并不多，而且最近涨价的势头有点猛，你要是有空，赶紧过来一趟，咱们分头行动，抓紧囤货。” 张舒把刚刚做好的鲤鱼端出来，跟王泉打个手势，示意开始吃饭。 王泉从沙发上起身，最后说道：“前几天三汇那边说，宝泉岭那里的三汇加工厂价格比较低，你要不要过去看看？” “三汇的价格肯定比外面的屠宰场要高一点，但货量足够多，你考虑考虑，我这边还有些事情要做，估计得等几天才能过去。” 张浩明沉默几秒钟，随后说道：“行，这两天我就过去看看情况。” 挂了电话，洗手吃饭。 如同张舒所言，鱼是红烧的，汤稠皮亮的红烧鱼看起来卖相十足。 王泉特意先夹了一块鱼肉，尝过之后，不禁点头。裴清没有吹牛，这种鱼虽然长相奇特，肉质还真是细嫩，比之市场上卖的鲤鱼好吃多了。 张舒偷偷打量着王泉，从他身上没有看出不好的东西，这才放心，她还担心张成刚的劝解，让王泉心里不舒服呢。 “我这两天认识一个小兄弟，约好了明天一起钓鱼。” 冷不丁的，王泉突然说道。 张舒轻轻点头，在她眼中，王泉要么在外面忙生意，要么就是在养殖场憋着，少有的休息时间，从没见过王泉有啥个人爱好。 现在很好，钓鱼也算是不错的爱好，总比喝酒打牌强。 见张舒不反对钓鱼，王泉脸上多了几分神采，继续说道：“我今天下午还专门花了三千大洋买了装备，准备主攻鲫鱼，你知道为啥不？” 张舒不懂钓鱼哪能知道他的心思，很是配合的摇摇头，同时也是看着王泉，等他继续说。 “老人都说了，鲫鱼汤有下奶的功效，我这也算是未雨绸缪了，值不值得表扬？” 王泉脸上挂着坏笑，加上他刚刚说的那些话，张舒瞬间闹了个红脸，虽然已经做好了要孩子的准备，可他这句话，还是让张舒有些不好意思。 悄悄低头看了一眼，自己应该用不上鲫鱼汤吧？ 245 你去学按摩吧 今天晚上的张舒有点不正常！ 平时都是躺在床上刷视频，今天却没有，王泉从卫生间里出来，看到张舒捧着手机，没有声音，而且还是一副认真严肃的表情盯着手机。 走到她身边刚想伸头看看她到底在看什么，却被张舒狠狠瞪了一眼，立刻收起手机，明显不想让王泉知道自己查看的内容。 王泉悻悻走开，张舒这才重新打开手机，眉头微皱，她刚才在网上搜索了，事实上，并不像自己想象的那么简单，量的多少跟大小好像没有太多关系。 这就让她惆怅了，万一真的被王泉那张乌鸦嘴说中了，这可怎么办？ 偷偷瞄了一眼身边的男人，此时正没心没肺的刷视频呢，顿时恨的牙痒痒。心里莫名生出一股闷气，直接放下手机，背对着王泉躺下。 瞪着眼睛静静等着，心里默默数着数字。 一分钟过去了。 王泉还在刷视频。 “这死人……” 张舒心里很是失望，忍不住哼了一声，声音不算很小，应该足够王泉听到了。 王泉听到身边传来的冷哼，这才扭头，恍然发现张舒已经躺下了，而且不是躺着玩手机。疑惑的看了一眼时间，这才几点钟啊？也不是她的作息时间啊。 这才察觉到不对劲儿，放下手机，手臂撑在床上，探头看过去，却看到张舒睁着眼，或许是发现王泉探头过来了，还狠狠的白了王泉一眼，随后埋头不语。 男人的求生欲提醒王泉，她生气了。 王泉有些懵，没敢直接说话，而是仔细回忆自己刚才干啥了。 难道是因为想看她手机？ 不应该啊，她也不是这么小气的人呀！ 到底哪里招惹她了？ 越是想不明白，心里越是忐忑。 小心翼翼的放下手机，装出一副很自然的样子，顺势躺下，习惯性的伸手去抱，却被张舒挣脱了。 完了，真的生气了！ 这个时候，选择认怂，退避三舍？可若是主动避退，很有可能让她更加生气，短视频里这样的素材少吗？ 都知道我生气了，还不来哄？ 不行，主动退缩只能让自己更惨。 依稀记得，网上有过这样的讨论：当你老婆对你使用冷暴力，该怎么破？ 舔狗派的观点是，不管她理不理我，都要一直跟她说话，尽可能的哄她。 还有一个派别认为，不要怂，就是干，狠狠的给她安排…… 看着张舒的后背，王泉眼神变得坚定，心里默默告诉自己，自己不是舔狗，只是爱老婆，嗯，就是这样。 费尽九牛二虎之力，终于成功让张舒转过身来，偷偷松口气，暗暗庆幸的时候，怀里传来轻微的声音。 “你那乌鸦嘴要是成真了，你就去学按摩手法。” “啥按摩手法？” 王泉一时间没有反应过来，愣愣问了一句。 胸口传来一阵疼痛，根据皮肤传递回来的信息，绝对是逆时针两百度以上的旋转，或许，明天会留下一道淤痕。 疼痛让王泉清醒，清醒之后突然就明白了。 “你让我一个大男人去学那玩意儿？人家会不会把我当成榴芒？” …… 王泉是被裴清的电话喊醒的，连续奋战好几天，早上起来时的神清气爽也没有了。 电话里，裴清略显兴奋的告诉王泉，他打听到一个不错的野钓位置，最近几天出鱼情况都很不错。同时告诉王泉，他已经快要赶到王泉的小区了，让他快点出来。 快速洗刷后，王泉下楼，开车出来，在小区门口等着裴清。 五分钟左右，裴清开着他那辆索纳塔过来，停在王泉的身边，侧头问道。 “王哥，你们小区让不让外来车辆停？” “我有车位，你下来，我把车子开进去。” 把裴清的车子停好，两人出发。 “你吃饭了没有？我还没吃呢，得找个地方垫垫肚子。” 裴清诧异的看着王泉，如果他没记错的话，现在都九点多钟了。 “我见过市场上卖肉的，说不上贪黑，起早是必须的吧？怎么感觉你跟他们不一样呢？” 王泉摇了摇头，道：“是有点不一样。” 裴清艳羡的看着王泉，随后又是兴奋说道：“那你别垫了，咱们今天去的地方就是北舞渡，正好去那喝胡辣汤。” 听到这句话，王泉也是来了精神。 中原的胡辣汤，名气最大的可能是逍遥胡辣汤，可是，很多洛河本地人还是更加钟爱北舞渡的胡辣汤。 一碗胡辣汤，配上一张小油馍，啧啧…… 仅是想想，就口中生津。 下意识的，踩油门就有点用力，车子瞬间提速朝着西边飞驰。 挂断电话，杨守一无奈的揉着眉心，朱群生这两天黏上自己了，电话打个不停。自己还不能告诉他，别忙活了，王泉已经被我策反了。 挖同学的墙角，抢同行的功劳，杨守一内心还是很煎熬的。 老周那边已经同意给王泉贷款了，他媳妇儿就在银行上班，按理说应该得到消息了，怎么还不见他来找自己呢？ 自己这边也开始安排人员准备引进原种种猪的材料了，就等着他开工建场，注册公司了，这小子咋就不知道着急呢？ 屠宰场指标是杨守一成功拉拢王泉的重要环节，他能看出王泉对屠宰场指标的重视和渴望，正是因为这样，他才想着扳回主动权，让王泉主动来找自己，可结果，跟自己想象的不一样啊！ 再三犹豫，杨守一还是决定给王泉打个电话问问情况，驿站市那边虽然没有经验，进度稍微慢一点，可耐不住人家积极主动啊。 电话响了好久，没人接听，杨守一不由皱眉。自动挂断后，又重新拨打过去，这次通了。 “我说的对不？是不是软的更有手感？” 电话刚刚接通，就听到这样一句话，杨守一神色一怔，一时间竟是没敢说话，竖着耳朵仔细听电话里的动静。 王泉刚刚钓上来一尾巴掌大小的鲫鱼，用的就是裴清帮忙挑选的软杆，正如裴清说的那样，仅仅巴掌大小的鲫鱼，就把整个竿稍拉出一个超乎想象的弓形。特别是鱼在水下挣扎的时候，传递回来的那种力道，让人迷醉。 重新抛竿之后，这才对着电话说道：“杨局长，有啥指示啊？” 杨守一小声问道：“你干啥呢？要是不方便，我等会再打过去。” 王泉不知道他啥意思，钓个鱼有啥不方便的？直接说道：“钓鱼呢，方便，有事儿你说话。” 杨守一长出一口气，刚才还以为他在那啥呢，吓得自己连大气都没敢出，轻松之后，心里又生出一股憋屈。 你有时间钓鱼就没时间来我这里一趟？我们忙前忙后给谁干活的，你心里就没有一点数？ 246 周行长拒绝了 杨守一强忍着心中的怒火，深呼吸之后，这才咬牙说道：“银行贷款已经协调好了，你别跟我说你不知道！” 浮漂有了轻微的点动，王泉丝毫不敢放松，盯着浮漂，同时惊讶说道：“我真不知道啊，没人跟我说啊。” 杨守一明显不信，还以为王泉装呢，又是沉声说道：“那你现在知道了吧？周行长已经答应给你贷款了，具体金额你去跟他谈，这次的贷款给你走绿色通道，你办完之后来找我，咱俩再谈其他事情。” 说完，就直接挂断了电话。 王泉看着挂断的电话，心生疑惑，杨守一刚才的那番话，他听出一丝火气，却不知道为什么。 恍惚间，浮漂已经被拉入水中，在裴清的提醒下，王泉这才下意识的提竿，一条三两左右的小草鱼。 “咋了王哥？你要有事的话，咱们今天就别钓了，等你闲了再来玩。” 裴清距离王泉并不远，也就四五米的样子，刚才王泉接电话时喊了一声杨局长，他听到了。 心里暗暗猜忌，王哥不是卖猪下水的么？怎么还跟局长级别的人有联系？偷偷注意着王泉，看他挂断电话后，陷入深思，还以为那个杨局长找他有事呢，这才主动提出先回去。 王泉犹豫一下，最终点头，说道：“确实有点事，先回去吧。” 说走就走，收拾好装备，直接返回市区，先把裴清送到小区门口，让他拿车。裴清也知道王泉着急办事，也没提一起吃饭的事。 看了一眼时间，已经中午十二点了。 跟周行长打电话，得知他在单位，赶紧开车过去。 王泉到达的时候，银行已经开始换班吃饭了，柜台和大厅分别留了一个值班人员。大厅里的值班人员看到王泉，微微一愣，赶紧说道：“行长在后面吃饭呢，让你也过去。” 王泉经常过来接张舒下班，行里大部分工作人员都认识王泉，今天又是行长特别交代，值班人员更是不敢怠慢。 一路来到后院的食堂，放眼一看，就瞧见了一个人坐着的周行长。张舒跟几个同事坐在一起吃饭，正聊天呢，看到门口进来的王泉，还以为他来找自己呢，赶紧起身。 “你咋来了？吃饭没有？” 王泉冲着不远处的周行长点了点头，又对张舒说道：“我来找周行长有点事，你吃你的，不用管我。” 说完，径直朝着周行长的位置走去。 张舒看着王泉，眉头微蹙，她昨天故意没有告诉王泉贷款的事情，没想到还是被他知道了。轻轻叹口气，重新坐回去。 “我说老周平时都不跟咱们一起吃饭的，今天哪个神经蹦了，居然跑过来吃饭，原来是等你家王泉啊。” 一个年龄比张舒稍微大些的女人低着头，小声说着。 另外一边，周行长看到王泉过来，转头冲着厨房窗口喊道：“老胡，拿一副干净的餐具出来。” 又转过头来，冲着王泉说道：“你也没吃呢吧？去弄点吃的，咱们边吃边聊。” 王泉也不跟他客气，走到窗口，接过里面递过来的干净餐具，挑着自己喜欢的菜弄了一份，走回来坐在周行长对面。 “要不是杨局长跟我打电话，我还不知道你这边已经同意了。” 王泉没有急着吃饭，幽幽的说了一句，这才动筷。 周行长不着痕迹的看了一眼张舒的方向，轻声笑着问道：“咋了？张舒不同意你搬回来？” 王泉仔细咀嚼，咽下嘴里的肉，这才无奈道：“她不管生意上的事，只是不想我跨步太大。” “你想要贷多少钱？” “五千万？” 王泉小心试探问着，看到周行长表情没有明显的波动，又是说道：“养殖场用不了多少钱，三千万也就差不多够用了。主要是，上面答应给我一个屠宰场的指标，这才是花钱的大项目。” 周行长放下手中的筷子，端起旁边的蛋花汤，吸溜一口，很是满足的出了口气，不紧不慢的说着：“为你这事，老杨还专门给我普及了现在的猪肉行情，特别强调了你这个养殖场前景很好。” “我听说，现在缺猪缺的厉害，你的养殖场才有了更大的利润空间。可若是屠宰场的话，是不是就反过来了？” “没猪杀，你开屠宰场干嘛？” 周行长很是疑惑。 王泉嘿嘿笑道：“你这个天天管钱的领导都知道缺猪了，你觉得那些指望养猪赚钱的人能放过这么好的机会？现在缺猪，并不代表以后缺猪，只是周期长短的问题。” “屠宰场的指标可不是随时都有的，现在不抓机会，以后想弄都弄不到。先把屠宰场建起来，大不了多等一段时间。” “再说了，我要有了自己的屠宰场，还担心没猪杀吗？” 周行长不置可否的点了点头，随后想了想，说道：“你还有五百万的贷款没还呢，要不你先把贷款还了？” 王泉顺杆子往上爬，赶紧问道：“是不是我把那五百万还了，就能给我大额贷款？” 周行长没好气的瞪了他一眼，嗤笑道：“净想美事。” “五千万的贷款，你拿什么作抵押担保？老话说的好，家有万贯带毛的不算，我们可不敢让你拿猪做抵押。” 他这话说的直接，王泉听后眉头一皱，过了好一会儿，才问道：“那你说咋办？” 周行长吃完最后一口饭，喝了半碗汤，这才说道：“老杨跟我说的是，三千万贷款，分三次给你，足够支持你把养殖场开起来。” 稍微停顿一下，脸色严肃的看着王泉说道，“他可没跟我说过屠宰场还要贷款，说实话，我也不是很看好屠宰场的前景，万一你的判断错误，屠宰场生意不行，贷款收不回来，我没法跟上级交待。” 王泉失神的看着周行长，刚才周行长让他先还五百万，还以为他愿意给自己罚款呢，没想到就这么无情拒绝了。 “我觉得张舒说的很对，你还是稳着步子慢慢走吧，你年纪轻轻的，有的是时间，急于求成反而不好。” 说完，周行长起身离开。 247 坐在家里捡钱 周行长刚走，张舒就坐下了，注意到王泉脸上的失落，皱着眉头问道：“你俩说啥了？看你不高兴的样子。” 王泉苦笑一声，收起脸上的失落，摇头说道：“没说啥，就聊聊新养殖场的贷款问题。” 张舒有些怀疑，却没有打破砂锅问到底，而是问道：“他准备给你贷多少？” “三千万，还要分三次给，生怕我把钱花到别处去。” 说完，王泉也是胡乱扒了两口饭，起身对着张舒说道：“你去忙吧，我得去畜牧局一趟，杨局长还等着我过去呢。” 从银行出来，王泉的脸色就变得不好看。 杨守一看似忙前忙后给他帮忙解决困难，真是目的只有一个，让他把在洛河建场，注册公司，说白了，就是为了把成绩留在他那里。 王泉能够理解他的心情，要不然也不会提出让他帮忙找贷款。 跟杨守一之间，算是互惠互利，让杨守一帮忙解决问题，王泉没有丝毫的心理负担。 可周行长这里，王泉并不能给他带来好处，所以，他拒绝自己，也无可厚非。 王泉不爽的是，自己实力还是太弱。 银行放贷，归根结底，还是商业行为。 如果自己有三汇三分之一的实力，哦，不，哪怕是十分之一的实力，他相信，别说周行长这个勉强算得上熟人的银行领导了，就算是其他银行，也不敢轻易拒绝自己贷款的要求。 吐出胸口的浊气，王泉这才启动车子，朝着畜牧局开去。 中午休息时间，杨守一一般都是选择回家，刚刚放下饭碗，还没来得及躺下，就被王泉一个电话扰乱了午休计划。 很是无奈的来到单位，王泉早已在办公室门口等着了。 开门进来，杨守一抱怨着：“现在知道急了，早干啥去了？” 王泉也不接他的话，进来之后直接瘫坐在沙发上，一副生无可恋的样子。杨守一这才注意到，王泉的脸色不好看，仔细打量之后，确定不是装出来骗自己的。 顿时心里一突，小心问道：“你这有气无力的，咋回事？” 王泉歪在沙发上，手臂支撑着脑袋，看着杨守一说道：“杨局长，你说，想干个事儿咋就这么难呢？” 杨守一不明白他这话从哪来的，也不敢轻易接话，只是静静的看着他。 “我积极响应上级号召，想要在老家做出一番事业，为什么就得不到支持呢？家人反对，媳妇儿给我闹别扭，现在连银行都不愿意给我贷款，你说，我这算不算众叛亲离？” 杨守一脸色突然变得严肃，沉声说道：“老周那边都说好了，怎么可能不给你贷款呢？你是不是搞错了？” “没搞错，我刚从那边出来，我想贷款五千万，周行长直接拒绝了。” 杨守一嘴角一抽，缓声问道：“你一开始不是说三千万就能建起养殖场么？怎么突然就变成五千万了？” 王泉也不瞒他，坦然说道：“领导不是要给我屠宰场指标了么，我就想着顺带着把屠宰场也建起来。” 杨守一震惊的看着王泉，他是畜牧局的领导，他比谁都清楚投建一个屠宰场需要多少资金，这小子建养殖场都没钱，他哪来的自信建屠宰场？ 这一刻，杨守一有些看不准王泉了，这个年轻人，脑袋里到底在想什么？ “不是，你现在过来找我，到底是什么意思？不会是专门过来诉苦的吧？” 王泉点头，又是摇头，收起那股子懒散劲儿，坐直身体后，脸上的颓然也隐匿下去，换上认真的神色看着杨守一，说道：“领导，你觉得屠宰场未来的前景如何？” 杨守一想都没想，直接点头，道：“只要等存栏量上来，市场情况恢复正常，屠宰场肯定赚钱啊。” “那领导你再说，能赚钱的项目，银行咋就不愿意给我贷款呢？” 发现杨守一脸色有了变化，不等他说话，王泉赶紧继续说道：“领导你的面子大，要不你在帮我想想办法？” 杨守一算是明白了，王泉过来的目的，就是想让自己帮他联系贷款。顿时苦笑一声，伸手指着自己，说道：“你看我这张脸值钱吗？要是值钱，你就拿去。” “我就是一个畜牧局的工作人员，跟人家银行很少有业务来往，我上哪给你找贷款去？老周那里是咱们市的城镇银行，大领导打过招呼才愿意给你三千万的贷款。你以为是凭我这张脸要来的？” “换成四大行试试，别说是我了，就算是大领导，也不一定敢帮你张这个嘴，你小子是不是想太多了？” 毫不客气的怼了王泉一通，杨守一似乎还不解气，直勾勾的盯着王泉，语气不善的问道：“你年纪轻轻的，就那么着急？稳着点来，一样不少赚钱，你先把养殖场建成，等原种种猪回来，那不就是捡钱吗？” 捡钱？ 王泉不明白杨守一的意思，疑惑的看着他，见他神色不似作假，又是舔着脸陪着笑，主动坐到杨守一身边，小心翼翼的问道：“你刚才说的捡钱是啥意思？” 杨守一哭笑不得的看着王泉，论岁数，王泉在他面前就是个子侄辈的存在。可他又比同龄人要厉害的多，且不论财富多少，光是这张厚脸皮就让人佩服。 接过王泉递来的香烟，王泉十分狗腿的帮忙点上火，杨守一这才侃侃说道：“原种种猪啊，全省也只有几个场子拥有这么厉害的资源。但凡拥有这种资源的场子，有几个不是奔着出售种猪去的，你想想看，手里掌握着几十头原种种猪，只要挑选出合格的后备母猪，能繁育出多少支谱系？” 看王泉点头，杨守一又是说道：“原种种猪的引进，必然会上新闻，而且不会是小媒体，这种曝光度，加上咱们刻意宣传，瞬间就能让行内人士知道你这里有优质二代种猪，这不就意味着，你坐在家里等着收钱吗？” 王泉明白了，可心里还是有些疑惑，赶紧求教道：“卖二代种猪还需要几个月的周期，为啥不直接出售猪精？我看那些散养户，或者是没有公猪的养殖场，都是在外面购买的猪精啊。” 杨守一愣住了，一副看傻子的表情看着王泉。 248 初窥行业规则【四更】 杨守一目光中的质疑，让王泉有些尴尬，不知道自己哪里说错了，只能讪笑着看着他。 杨守一长叹一口气，心里暗暗嘀咕，自己费尽心机的拉拢王泉，到底是对还是错？明明看起来挺机灵的一个年轻人，为什么会有这种傻乎乎的想法？ “我问你，你大费周章的引进原种种猪是为了什么？” “实现自繁自养啊。” 王泉的回答简单利落。 “那你告诉我，为什么要自繁自养？” 王泉这次没有急于回答，仔细想了想，以前董鑫好像说过这事，想了好一会儿，这才说道：“规模化养殖场赚钱的方式跟散养户不同，讲究的效率和成本，自繁自养能够极大的节约成本啊。” 他的回答让杨守一不禁点头，“你既然知道这些，那你告诉我，自繁自养跟出售二代种猪冲突吗？” 王泉神色一怔，二代种猪，说白了，就是原种种猪和优质母猪的后代，挑选出条件出众的当成二代种猪培育，条件一般的就直接当成肥猪饲养。 从本质来讲，并没有太大的区别。可若是论价格算的话，差距就大了。 王泉眼睛一亮，明白了杨守一的意思，随后又说出一句话，让杨守一拿烟的手开始颤抖。 “这样说的话，我卖猪精也不影响二代种猪的出售啊，不还多赚钱了吗？” 杨守一颤巍巍的指了指王泉，惊的说不出话来，王泉看他这幅表情，也是跟着心慌，自己又说错话了？ 停了好大一会儿，杨守一才缓过劲儿了，恨铁不成钢的说道：“你是不是掉钱眼儿里了？啊？你脑子里除了赚钱，还有没有大局观？有没有长远规划？” 他这种严厉的口气，吓得王泉不敢说话。 “原种种猪凭什么值钱？你告诉我？” “基因好呗！” 王泉小心翼翼的回答，生怕在说错话，惹杨守一不高兴。 “基因从哪来？” “猪精啊！” 杨守一长叹一口气，自己明明是畜牧局的局长，怎么突然变成老师了，而且还是对着一块朽木。 “原种种猪的最大优势就是能够出产基因优秀的猪精，别人为何愿意掏高价买二代种猪？不就是冲着这一点来的吗？” “你直接把猪精出售了，谁还傻乎乎的过来买你的二代种猪？人家能够拿到原种种猪的猪精，回去之后随便找个母猪配种，不就得到二代种猪了？” 王泉明白了，额头冒出一层细汗，杨守一这番话，醍醐灌顶。 仔细想想，杨守一说的真对。 中原省有好几家种猪场或者是大型养殖集团，都拥有原种种猪，却从未听说过他们对外出售原种种猪的猪精。想来，也是杨守一说的这般。 原种种猪的猪精，属于稀缺资源，能够持续性的给拥有者带来不菲的收益。如果自己贸然出售猪精，小养殖场和那些散养户肯定高兴，自己却得罪了那些同行。 这样对比下来，怎么看都是第一种最为合适。 可王泉心里隐隐有种冲动，如果自己把原种种猪的猪精卖的贵一点，不单单节省了时间周期，同样能给自己带来不菲的收益，最重要的是，能够打破行业内的这种壁垒。 原种种猪的猪精如果能够大肆出售，肯定能够大面积提升肥猪品质，这样的话，二代种猪的价格就有可能被打压下去，甚至沦为普通肥猪的价格。 试想，二代种猪都变成了普通肥猪的价格，那么再往后看的普通肥猪，价格会不会更加便宜？ 想到这里，王泉有些激动，如果普通肥猪的价格，继续往下降，跟鸡肉，鱼肉同样的价钱，普通百姓是不是也能天天吃肉，不用担心生活费用超标了？ 这个概念太大了，大到只是想想，都觉得刺激。 只是，王泉明白，多年形成的行业规则，肯定不容易那么打破，更何况自己还只是一个行业新人，即便初生牛犊不怕虎，却也不能主动送到人家嘴边，让人家吃。 这个想法，只能埋藏在心中，等自己拥有足够的实力时，才敢一试。 激动的心情让王泉脸色有些涨红，暗暗压制住内心的激动，逐渐恢复平静之后，又是对着杨守一说道：“听君一席话，胜读十年书。” “你读过书吗？” 杨守一心里憋着气，毫不留情的怼他一句。 王泉尴尬的笑了笑，又是舔着脸说道：“没读过，没读过，反正我就是那个意思，感谢领导今天的教诲，我记下了。” 看王泉态度还可以，杨守一这才觉得胸口的闷气消散不少，又是语重心长的说道：“咱们中原，西北方向有个初鹰集团，西南方向又有牧圆集团，信仰市有黄英鸭，这些都是一步步发展起来的大型养殖企业。咱们洛河地处中原省的中心地区，三汇总部在咱们这里，却没能真正发展出来一家大型养殖企业，我身为一个洛河人，都觉得惭愧。” “你还年轻，还有足够的时间去追赶他们的脚步，同时，我也希望能够看到你真正的成长起来，为咱们洛河争光添彩。” “时间对你来讲，不是问题，领导们也不会坐视不管，该有的保驾护航肯定会有，你安心发展事业就行了，早晚有一天，能够站到行业的顶端。” 看王泉一副深思的表情，杨守一停顿片刻，又是说道：“答应你的屠宰场，肯定不会不给你，这样说吧，如果有一天，你不需要别人的帮助，就能自己承担一个屠宰场的投建费用，我这边立刻帮你运作，兄弟部门需要审核的材料我都帮你搞定。” “现在，你啥都别想，埋头发展就行了！” 杨守一这番话，可谓是交心交底。 王泉能够听出他言语中的那种真诚，心里多少有些暖意。杨守一说他还年轻，有足够的时间去发展壮大，可王泉自己心里清楚，留给自己的时间不多了。 如果不能在重生的时间前争取到足够多的东西，他真心不敢保证，以后的自己会发展成什么模样。 守着千万资产混吃等死？ 还是葬身于未来的行情波动，亦或者是湮灭在生意竞争中！ 如果没有重生，王泉肯定选择守着财富混吃等死，毕竟不是每个人都能成为千万富翁。 可事实是，他重生了。 他不想浑浑噩噩的过一辈子，他脑子里有好多想法，这些想法，都需要他亲手去实现，他能够想象到，如果能够一步步实现自己的想法，那个画面，美不胜收！ 每当身边的人伸出援助之手，或者是给出支持暖心的言语，王泉就越有冲动，人生难得几回搏，老天爷给了自己机会，就要把握住！ 249 他到底图什么？【五更】 在憧憬和幻想中，从畜牧局出来，到家之后，王泉才彻底平复心情，这么一冷静，恍然发现，除了喝下去一大碗鸡汤，自己的真实目的并没有成功。 自己去找杨守一是为了屠宰场的事情，他居然用原种种猪把话题绕开了？ 亏得自己还暗暗感动呢！ 套路，绝壁是套路！ 这个老家伙，不亏是单位上班的，不知不觉就把自己绕远了。 这么一捋，思路瞬间变得清晰，心里那股子温暖立刻消失不见。 一向以机灵鬼儿自称的王泉，居然被人不着痕迹的忽悠了，这哪能行？事情成功与否暂且不提，关键是面子扛不住啊！ 越想越气，拿起车钥匙出门，一路直奔养殖场。 办公室里，董鑫正忙着准备材料呢，关于养殖场的发展情况以及未来规划，都必须要他亲自撰写。 看到王泉神情不善的走进来，董鑫有些惊讶，在董鑫的印象里，这还是第一次见到王泉带着情绪来养殖场。 “咋了这是？” 尽管心情不好，王泉还是坦然把自己被忽悠的事情讲述一遍，看着董鑫嘴角似笑非笑的弧度，冷着脸说道：“想笑就笑，就不怕憋出病？” “哈哈哈，说实话，我还是第一次见你这样吃瘪的，不容易啊，真心不容易。” 我憋着是为了照顾你老板的面子，你让我笑我就笑，也算是遵从老板的意思，董鑫大笑着，又是上下打量王泉，说道：“我跟你说，跟那些单位上班的人打交道，睡觉都得睁着眼，不一定啥时候把你卖了，你还乐呵呵的帮人家数钱呢。” 王泉撇了撇嘴，没有反驳。 董鑫笑够了，脸上的表情也恢复平静，安慰道：“你也别生气，人家单位里上班，天天研究的就是怎么跟人博弈斗争，你在人家面前，连皮毛都算不上，被忽悠并不丢人。” 不得不说，董鑫的话语，一针见血，直指根本。 其实王泉也不是真的生气，只是觉得面子受到伤害，想找个合理的台阶下来，这不，董鑫很好的给了梯子。 看王泉脸色好看不少，董鑫脸色突然一变，说道：“你都跟洛河那边谈好了，我这还忙着准备材料呢，平西县畜牧局那边也在帮忙筹备需要的资料，你准备咋弄？脚踏两只船可不好玩，万一一个不慎，玩漏了，怎么办？” 谨慎的看了王泉一眼，又是补充道：“再说了，你真要把公司注册在洛河，这里当成分场，人家平西畜牧局能同意？从一开始，人家就没少帮咱们的忙，连市里的大领导都亲自来视察过工作，你现在这么玩，就不怕人家翻脸不认人，以后给你下绊子？” 王泉没有丝毫慌乱，甚至还冲着董鑫眨着眼睛笑了笑，道：“我能在洛河注册公司，就不能在平西注册吗？” 董鑫愕然的看着王泉，他明白王泉的意思，还是忍不住担心，你这是在玩火。如果是跟私人这么玩，对方或许不能怎么你，可你这这是跟公家玩，你这胆子也太大了吧？ 点上一支烟，王泉无所谓的耸了耸肩，笑道：“董哥，有时候考虑太多也不好，这事儿其实很简单。” 董鑫不明白他什么意思，疑惑的看着王泉。 “咱们就是养猪的，只不过养的比别人多点，规模大点。领导们怎么看待咱们是他们的事儿，咱们自己不能忘了自己的身份。” “简单点说，咱们是养猪的，往好听了说，咱们是生意人，生意人肯定奔着利益最大化去。你以为洛河畜牧局为啥主动找到我头上，还给出这么多的优惠条件和政策？” “洛河本地养殖场不少吧？他怎么不去找那些养殖场？我相信，给土地给政策，还能主动帮忙联系贷款，只要不是傻子都会欣然接受吧？” 董鑫不停点头，按照王泉这种逻辑，确实如此，即便是在洛河本地，找个不算很大的养殖场，给土地给政策再给贷款，是个人都能建起来一个大规模养殖场。可他们为什么要找王泉？还不惜放出屠宰场的指标来吸引王泉。 王泉一副早已看穿其中缘由的表情，很是自信的分析道：“摘桃子！” “最早时候，我去咨询办养殖场的相关事宜，他们直接给我拒绝了，那个时候，他们的想法很简单，疫情还在，不想冒风险。万一，我是说万一，如果同意我建养殖场，万一不幸感染了猪瘟，到时候，从上到下都得惹一身腥。” “所以，他们当时的心态是，宁愿不要成绩，也不愿意招惹麻烦。” 王泉轻轻摇头，脸上表情不变，道：“现在生猪存栏量危机，猪价飙升，天价猪肉已经影响到了民生，国家为了控制肉价，鼓励养殖并且出台了不少扶持政策。” “公家的事，咱们就算不清楚，也能大概猜到，生猪补栏肯定是下达了任务，要不然，各个地方的畜牧局也不能这么积极。” 董鑫暗暗点头，王泉喝了口水，停顿一下，继续说道：“可是，现在不光是生猪价格高，种猪和仔猪的价格更是让人惊叹，那些散养户和小型养殖场，有几个敢在这个时候大量补栏？” “土地和政策还好说，贷款呢？存栏量上来之后，猪价肯定要下降的呀，万一赔钱了，拿什么去偿还银行的贷款？” “他们的任务完成了，谁还管你死活？” 董鑫能听到王泉的意思，也愿意相信他的猜测，还是有些疑惑的问道：“你刚才说的摘桃子是什么意思？摘平西县的？” 王泉点了点头，随后又不确定的摇了摇头，道：“有可能，但也不敢肯定。” “起初的时候，我以为他看上咱们这个现成的规模养殖场了，只要咱们搬回去，就相当于他的任务量，如果是这样的话，那就是摘平西的桃子。” “想想也是可笑，哪怕地盘不大，洛河也是名副其实的地级市，竟然主动跟一个县城抢东西。后来，咱们引进原种种猪的事情被他听说，当天晚上就主动约我，并且抛出了屠宰场指标吸引我。” “说实话，屠宰场的指标确实挺诱人，我也真的动心了。” “正是因为这样，我才忍不住多想，到底是什么原因，让他们花费这么大的代价。” 董鑫是个不错的捧哏，顺着王泉的话头说道：“那你想到原因了吗？” 王泉愣了一下，随后苦笑摇头，过了好大一会儿，又突然抬头说道：“杨守一的想法，我大概能够猜到，他就是为了抢功劳。” 停顿一下，又是问道：“董哥，你应该清楚现在屠宰场的指标有多难办吧？毫不夸张的说，市级部门根本无权批复屠宰场。听说，现在都是由省畜牧厅和环保部门联合审批，其中难度，可想而知。” 董鑫听说过类似的传闻，不置可否的点了点头，也没说话。 “可是，上面领导的态度，让我很迷惑，他到底图什么？” 王泉说完这句话，也是沉默思考，屋里沉默许久之后，董鑫突然说出两个字，这两个字，让王泉猛的一惊，额头上瞬间布满一层细汗。 250 谁会无缘无故的帮你担保？ “汇通！” 董鑫突然抬头，看着王泉，他自己的脸上也是带着惊骇之色，随后又猛的摇头，似乎想要甩掉这个吓人的念头。 王泉更是心惊的看着董鑫，脑子里瞬间浮现出有关汇通的信息。 那个曾经与三汇并称国内食加工业‘双子星’的公司，也是洛河本土企业，辉煌时候，仅仅给它运送生猪的车辆能排出近五公里的长队。 中原省内，另外两家较大型的食品加工公司，加在一起也抵不上它一半的产能。 就是这样一个庞然大物，却因为资金链断裂濒临破产，从盛到衰，仅仅不到一年的时间，原因只有三个字——担保链。【有些东西，不便多说。】 汇通盛极一时的时候，王泉还是一名初中生，关于汇通的传闻，也是他前世进入这一行后，听来的。 这种传闻，出自洛河当地人之口，版本众多，相同的地方只有上面这一种原因。 暗暗心惊的同时，看向董鑫，董鑫岁数大，而且在三汇时间长，他是不是知道些什么？不然怎么会想到汇通？ “董哥，你是不是想到什么了？跟我说说呗。” 董鑫脸色极度难看，犹豫很久，才抬头看向王泉，道：“应该不会，现在的年代跟以前不同了，应该不会出现那种状况。” 他越是说的模糊，王泉就越是好奇。 “你都说了应该不会出现，还有什么顾虑啊，说出来，让我涨涨见识。” 董鑫摇了摇头，又是劝道：“这事不好说，毕竟我也是听来的，你还是别瞎打听了，以免你心态受影响。” 说着，又是提醒王泉道：“你就记住一句话，以后再跟他们打交道，宁愿吃亏也别贪便宜。” 王泉狐疑的看着董鑫，他虽然没有说出来自己想听的东西，却也给了提示，心里不由猜测。 按照官面说法，汇通是因为担保的公司太多，贷款资金过大，其中单个公司最大一笔贷款超过一亿。那些公司经营不善偿还不起贷款后，汇通只能自己出钱背锅，也是这样，才造成它本资金链断裂的。 最高时候，负债近十个亿。 可是，做生意的，特别是生意做到那种地步的老板，有几个傻？ 无缘无故的，就帮别的公司担保贷款？而且还是风马牛不相及的行业，王泉不信！ 结合董鑫刚才说的年代不同了，王泉脑中闪过一道灵光，难不成？ 宁吃亏，也不占便宜！ 心里暗暗告诫自己，王泉脸色这才缓和一些。 “这两个厂子的许可证都是用我的信息办理的，你这两天再去县里的时候，让赵磊帮忙注册一下公司。洛河那边，用我妈的信息注册，两边分开，就算是他们不愿意，也不能怎么着。” 惊吓之后，王泉也不那么冒进了。 “对了，啥时候开始往新养殖场转移？” 董鑫从办公桌上找处一个文件夹，翻看之后，皱着眉头说道：“新养殖场那边一直在赶工，预计还得一个礼拜才能把硬件要求完善，十天吧，十天之后开始把后备母猪转运过去。” 王泉轻轻点头，又想起什么，期待的问道：“总共挑选出多少合格的后备母猪？” 说到这个问题，董鑫脸上重新露出笑容，伸出一根手指冲王泉比划着。 “一千头？” 王泉微微皱眉，一万多头小猪，才挑选出来一千头后备母猪？ 看他皱眉，董鑫就知道，这家伙的小白思想又占领了大脑的高地，嗤笑说着，“你还嫌少？” “一万多头小猪不假，里面还有公猪呢，几千头母猪里面挑选出一千头合格的，这种比例已经很惊人了。” 王泉确实忽略了公猪的存在，尴尬的笑了笑。 “我不管你打的什么算盘，两个月后，原种种猪必须回来，你别因为那点小便宜，耽误了场里的生产计划。” “还有，咱们现有的母猪已经完成了配种，这段时间，公猪出产的猪精还卖给畜牧局吗？” 王泉记下董鑫的话，随后点头，“卖呀，你们的生活品质全靠猪精来保障呢。” 董鑫刚准备应承，忽然觉得王泉这句话有歧义，不满的瞪了他一眼，随后继续埋头准备材料。 王泉嘿嘿一笑，也不耽误他准备材料，走出办公室。左右扫了一眼，看到刘香兰跟几个员工正在菜园子里说着什么。 漫步走了过去，听到她们的谈论声。 “不小了，能刨了。” “老一辈不都说霜打过后才好吃么？这才十月，要不再等等？” 等王泉走到跟前，才看到，她们站的位置，地上爬满了红薯秧，她们脚下有一株红薯秧已经清理掉了，挖出来五六颗小臂粗细，筷子长短的红薯。 王泉不经常来养殖场，即便来了，最多就是办公室和猪圈转一圈，根本不知道场里还种的有这玩意儿，看起来还不少，最起码眼前这几亩地，全部都是红薯。 有人注意到王泉，主动打招呼。 王泉这才顺嘴问道：“这是谁种的？” 刘香兰手里还拿着一块红薯，已经削了半截的皮，伸手递给王泉，乐呵呵的说道：“我种的，尝尝好吃不。” 王泉接过红薯，咬了一口，嘎嘣脆，一股独有的香甜气息瞬间弥漫口腔，点头说道：“不错，很甜。” 说话的时候，又是看着地面上的红薯问道：“种这么多，吃的完吗？” 几个员工也不说话，只是轻声笑着，刘香兰很是自然的回答道：“这些地又不盖猪圈，闲着也是闲着，再说了，咱们场里这么多人呢，到时候每个人分点，咋能吃不完呢？我还准备自己下粉条吃呢。” “香兰姐说的对，咱们自己种的红薯，没有上过化肥和农药，全都是猪粪养大的，吃着肯定比外面买的好吃。” 一个年纪跟刘香兰相仿的女人接话说着，“外面卖的粉条，说的是纯红薯粉，有几个是真的，咱们自己下，绝对保真。” 她这么一开头，其他几个女人也是纷纷接话。 刘香兰又是说道：“我给你挖几个，你带回去让小舒也尝尝。” 张舒吃货的本质已经传开了，家里还添置了不少工具，想到那个基本上没用过几次的电烤箱，王泉也是来了兴趣，当下一挽袖子，亲自动手。 251 除了赚了点钱 带着亲手挖的红薯回家，已经快要五点钟了，挑选出两根大小适中的红薯，洗干净之后，把锡纸铺在烤盘上，按照网上说的温度调试好，上下两百度。 刷了将近一个小时的视频，终于听到烤箱传来的提示音，王泉赶紧起身，戴好手套，在其中一块红薯上捏了捏，软硬合适，这才拿出来。 稍微等了一两分钟，掰开红薯，一股热气裹挟着浓郁的香味儿飘入鼻腔，轻轻吹了两下，咬下一口。 糯，甜，香！ “咔嚓。” 房门被打开，张舒回来了，进屋就看向客厅，她已经闻到了烤红薯的香味，看到王泉手中的烤红薯，眼睛都眯起来了。连鞋子都没换，快步走了过来，伸手拿过王泉手里剥好皮的红薯。 王泉幽怨的看着她，看她轻轻咬了一口，露出惬意满足的表情，不甘心的起身，把另外一块从烤箱里拿出来。 他记得，剩下的这一块好像是黄心红薯。 等他拿着红薯回到客厅，张舒已经吃下去一半了，看到他手里还有一块，眼中露出光亮。王泉小心翼翼的撕开表皮，一丝热气飘散而出，比之刚才的更加香甜，跟王泉记忆中一样，金黄色的内瓤看起来更加软糯。 张舒愣神看着王泉，问道：“这是你自己烤的？” 说话时候，目光飘向王泉手里的红薯，挪动身体，靠了过来，甜声商量着，“要不咱俩换换？我觉得黄心的好吃些。” 王泉忍不住了，你都说黄心的好吃了，还要跟我换？斜眼看着她，说道：“你刚才抢的时候咋不这么想？” 张舒没有一丝不好意思，坦然道：“我刚才不是不知道还有黄心的么，快点，给我掰一半。” 两块红薯，张舒一个人解决四分之三，吃完之后还略显意犹未尽。 “味道还行，比着小时候地火里烤出来的，还是差点意思。” 王泉吧唧着嘴，烤红薯确实好吃，却总觉得少了点什么，仔细想想才明白，小时候地火里烤出来的红薯，表皮焦黑，虽然不能吃，却带着一股独特的香味，光是闻闻就让人忍不住流口水。 …… 十月份下雪，对于陈福林来讲，还是人生中的第一次。 “张哥，咱俩喝点呗，这天儿太适合喝酒了。” 看着窗外簌簌飘落的雪花，陈福林脑子里突然出现一副画面，窗外白雪飘落，屋里红锅滚烫，热气蒸腾，再来上三两小酒，啧啧…… 张浩明是鲁省人，非但不怕喝酒，还有些喜欢，听他这么一说，瞬间来了兴趣，从床上起来，拿起车钥匙就往外走，边走边说，“走着，地锅还是火锅？” “火锅，我都好久没吃过火锅了，太特么想念了。” 陈福林拿起刚买的羽绒服，快步跟上，嘴上带笑，说道：“别开车了，咱俩好好喝。” “你懂啥，咱们开车过去，尽情喝，到时候找个代驾就行了。就这种天气，出租车一定不好打。” 半个小时后，两人来到一家川味火锅店，刚刚进门就闻到浓郁的麻辣香味。 两人找好座位，陈福林很是大气道：“随便点，今天我请客，感谢张哥这几天对我的照顾。” 张浩明知道他是富二代，也没跟他客气，挑着自己喜欢吃的东西点，随后有把单子递给陈福林。 等待上菜的时候，陈福林问道：“张哥，明天鲜品就没了，咱俩干哈？” 张浩明知道陈福林的身份，还以为他是过来监管品质的，听他这么一问，很是惊讶的看着陈福林问道：“鲜品都没了，你还不回家？” 陈福林神色一怔，“我回家干哈？我出来就是为了跟着王泉学东西的，到现在连他的面都没见着。” 说完，像是想到了什么，惊讶问道：“你不能回家吧？” 张浩明疑惑的盯着陈福林看了好一会儿，这才说道：“我不回去，我还有事要忙。” 陈福林脸上露出了然的神色，一副我早就猜到的神色继续问道：“张哥，你们咋商量的？王泉让你在这边干哈呢？跟我说说呗。” 张浩明淡淡笑了一声，没有说话。 正好服务员过来上菜，等菜品锅底摆好之后，陈福林也感觉自己刚才唐突了，转手拿起酒瓶，给张浩明倒上，而后给自己倒上，举杯冲着张浩明说道：“我把家里的渠道都拿出来，王泉才同意带我一起出来的，现在他没来，以后还得张哥多指教，我敬你一杯。” 张浩明一愣，王泉没跟自己说过陈福林他们之间的事情，他还以为陈福林就是客户的儿子呢，现在一听，跟陈福林碰了一杯，这才好奇问道：“你想跟着王泉干啥？” “我上次去临易接货的时候，打听了一些关于王泉的传闻，怎么说呢？很传奇，很神秘。” 陈福林回忆着，随后又是看着张浩明说道：“很多人都知道王泉干了啥事，也都是佩服的口吻，可我纳闷的是，他是凭借什么做出如此精准的判断。我就想跟着他看，看他做生意的思路，还有操作手法。” 锅底已经滚开了，蒸腾的热气在两人中间翻涌，张浩明嘴角挂着笑意，把毛肚端过来，夹起一片在滚烫的锅里涮了几秒钟，又在料碟中沾了一下，晒进嘴里咀嚼，很是舒爽的表情。 一口白酒下肚，这才说道：“你学不会的！” 陈福林不信，还没等他说话，张浩明又是说道：“半年前，我还不如你，那时候，我并不是很相信王泉。” 听他这么一说，陈福林知道，下面肯定有故事，耐着性子，认真听着。 “铜锣第二季度的招标会，我没信他，结果空手而归。我一个朋友信他，跟着他用天价承包了猪腰，那个时候，不赔钱都算好的。” “可谁能想到，仅仅一个月的时间，猪腰的价格直线飙升，我那个朋友赚了不少。” “后来桂省大量屠宰的时候，我朋友喊我一起过去，跟着王泉一起挣钱。我抱着试试看的态度，你猜怎样？” 陈福林很是配合的表现出惊奇，说道：“赚发了？” 张浩明傲然点头，随后又是端起酒杯跟陈福林碰了一下，说道：“你上次接走的冻品，就是从桂省收购的。” 陈福林眼神一怔，他也从桂省拿过货，自然知道当时桂省的价格，再跟上次拿货的价格一比较，心头直跳。 张浩明突然苦笑，摇头说道：“我跟着王泉在桂省一个月，除了挣点钱，没有任何收获。” 你这算不算装？ 陈福林心里暗暗吐槽，中间多大利润我很清楚，你咋好意思说除了挣点钱？还是这么一副不满足的口吻？ 252 我猜到了王泉的心思！【求订阅】 不是，你跟着他一个月，不可能一点东西都没学到吧？” 陈福林没顾上质疑张浩明装没装，他更加关心，跟着王泉一个月，怎么说也得学到一点东西吧？ 张浩明继续摇头，“吃啊，先吃东西。” 吃东西的时候，张浩明看了一眼陈福林，劝道：“你要是想跟着王泉赚钱，还有可能。如果想学东西，还是趁早打消念头吧。” “很多时候，都是王泉决定好了，才告诉我们，跟就能赚钱，不跟也不勉强。” 陈福林狐疑的看着张浩明，随后低头，也不知道在想什么。 张浩明嘿嘿一笑，道：“现在做生意，哪还有跟着学的说法了，只要你了解足够多的行业信息，哪怕不是专业的人，都能混进来分一碗羹。” “小陈，咱俩接触这几天，我能看出来，你不是那种不靠谱的富二代。既然你有心扎根到这个行业，我给你提个建议如何？” 陈福林抬头看着张浩明，很是认真的点头。 张浩明一只手把玩着酒杯，笑着说道：“现在做生意跟早些年不同了，以前做生意，还有酒香不怕巷子深的说法，现在呢？你看看电视网络上的那些广告，只要你广告散播的足够广，就不怕没人买。” “质量呢？只要能用就行了。即便是食品行业，只要没有危害元素，吃不坏人就行。好不好吃，值不值得，都得花钱之后才有评判。” “咱们这一行呢，更是如此，门槛太低了，是个人就能干。可是，大部分都在底层挣扎，勉强维持温饱，干得好的那些人，大块吃肉大碗喝酒！” “什么样算是干得好？那肯定是拥有渠道的人啊。你们家里的渠道，就是你最大的资本，你完全没必要跟着王泉瞎跑，只要牢牢掌控好渠道，保证渠道良好的销售量，你觉得王泉能不跟你合作嘛？” 陈福林明白张浩明的意思，轻轻点头。 “行情平稳的时候确实跟张哥说的一样，好多承包商都想跟我们合作。可行情一旦变化，就像现在，我们根本无货可卖，这不就让自己陷入被动了吗？” “不瞒张哥，我之前自己开了一个店铺，就是王泉现在那间，本来生意做的好好的，就是因为行情突变，无货可卖，不得不转让给王泉了。” “我不喜欢这种被掌控的感觉，我想要自己说了算。” 张浩明看着陈福林，心里暗暗感慨，现在的年轻人，心思都这么大吗？看他心劲儿十足的模样，张浩明并不想打击他，犹豫了一下，这才和声说道。 “任何行业，都有一条完整的产业链，咱们只是其中的一环，肯定会受人制肘。按照你这种想法，除非你做大做强，达到三汇铜锣那种级别，实现真正的自产自销，手里掌握着完整的产业链，这样才有可能实现自己说了算的目标。” 说话的同时，又是苦笑摇头，道：“前段时间，蓉城的价格战，你应该知道吧？” 陈福林点头。 “金川商贸在牛羊类商贸公司里，算不算牛皮？” “算。” “那么牛皮的公司，结果如何？” 陈福林不吭声了，张浩明又是说道：“换个说法，如果金川商贸不那么张扬，就像正常开店一样，悄无声息的进入市场，你觉得，会是什么结果？” 陈福林仔细想了想，十分肯定的说道：“远洋商贸就算是发现，也无可奈何。就算是远洋商贸主动打价格战，只要金川不接，远洋商贸不可能自己打自己，毕竟打出去的都是钱。” “对呀，去年好多同行都在赔钱，今年这种行情，就是为了让咱们赚钱的，他们反其道而行之，非要打价格战，咱们且不说谁胜谁败，是不是都少赚钱了？” “简单直接一点，是什么让金川失败的？不还是货源吗？大家伙儿都缺货，你还要大量往外出货，有多少货撑着你？” “市场规律你都不放在眼中，非要反着来，不是我吹牛，这种不按规矩来的人，哪怕没人动手清理，也会被大环境自动剔除出局的。” 张浩明说着，又是示意陈福林碰杯，一口酒下肚，胃里暖洋洋的，赶紧夹了一筷子羊肉卷在锅里涮了几下。 “之所以提到金川，我是想告诉你，每个人的能力有限，挣该挣的钱，别想着一个人把所有钱都挣到手。” 吃下一大筷子羊肉，又是补充一句，道：“三汇那么牛，不一样吃不下全部市场嘛，你要吃肉，还不想给人留口汤，不怕别人砸你的锅？” 陈福林讪笑一声，认同了张浩明的观点，随后又是问道：“我听说王泉在他老家开了一个大型养殖场？” 张浩明点头，刚想说话，脑中突然闪过一道灵光，自己刚刚说过的话回响在耳边。 除非你手里掌握一条完整的产业链…… 养殖场，屠宰场，销货渠道…… 这一刻，他觉得，他猜到了王泉的心思。 对。 肯定是这样！ 王泉自己养猪，还认识那么多屠宰场的老板，完全能够让屠宰场代宰，只需要付出一点代宰费用，他就能够得到白条猪肉加上全部副产品。 猪贩子赚的钱被他赚了。 屠宰场赚的差价也少了。 如果他再拥有自己的渠道，连批发商的利润都能剩下，这样的话，他得从中赚多少钱啊！ 铜锣第二季度的招标会，他能看准行情，桂省也能看准行情，养猪同样证明了他的判断力，张浩明没有理由不相信王泉。 现在看来，从三月份开始，他就开始布局了！ 这家伙的心思也太大了吧？ 张浩明惊喜异常，眼睛冒光。 陈福林看到张浩明的异样，小声问道：“张哥，你咋了？” 张浩明心不在焉的摇头，“没事。” 心里却是忍不住快速思考，王泉的想法到底能不能实现呢？自己要不要赶紧上船？加入到这个尚未形成的产业链当中去？ 不行，必须得跟他当面聊聊。 想要真正形成产业链，肯定少不了大量的资金支撑，自己必须抓住这个机会。 网址： 253 让你当法人，并不一定是爱你 张浩明的神色异常，陈福林注意到了，只是他不知道是什么原因让张浩明突然就变得亢奋。小心翼翼的看着张浩明，又是问道：“张哥，你这是想到什么好事了？” 张浩明强忍着心里的激动，装出一副淡定的样子，又是热情的劝道：“你要求吃火锅的，到现在还没吃多少，快点吃东西。” 他越是这样，陈福林越是怀疑，刚才还好好的，一副言传身教心灵导师的模样，怎么突然就变了？ 不管了，先吃东西，这家川味火锅还算可以，虽然比不上山城的正宗。 …… “明天咱俩一块去注册个公司，到时候用你的信息。” 凉风习习，河边的霓虹灯带斑斓闪烁，隐藏在枝叶中的彩灯给人一种幻境的感觉。王泉和张舒在河堤上散步消食，当初之所以选择河景房就有这种考虑。 挽着王泉的胳膊，张舒疑惑问道：“咋就突然用我的名字了？” 王泉把自己的考虑告诉张舒，临了的时候，又是坏笑着说道：“你天天刷视频，看到过这样的段子吗？” 张舒疑惑，怎么就扯到段子了？不过还是下意识的问了一句，“什么段子？” “老婆问老公，为什么公司法人让自己担当？证明你爱我，愿意把一切交给我吗？” “老公十分淡定的回答，我只是担心，自己做法人，万一哪天被抓了，你一个女人不知道怎么把我捞出来。” 张舒莫名其妙的看了一眼王泉，过了好几秒种才反应过来，气哼哼的在他腰间掐了一下，趁着王泉倒吸凉气的时候，冷声说道：“猪飘了，你也跟着飘了？” 王泉：“……” “不逛了，回家。” 猛的停下脚步，王泉出声说道。 “这才出来几分钟？时间还早着呢，回去干啥？” 张舒很不乐意，瞪着王泉，王泉伸手拦着她的肩膀，微微用力，拖着她掉头往回走，又是小声说道：“算算日子，应该差不多了，时间宝贵，不能浪费。” “那也不差这几分钟啊。” 尽管不情愿，还是跟着王泉一起往回走。 “张浩明在东北等我这些天了，我得抓紧时间过去一趟，这一次要是弄好了，就能好好休息一段时间，到时候天天在家陪你。” …… 事实证明，如果你把一件事当做娱乐，那你就能乐在其中，充分享受这件事给你带来的舒爽感觉。 可若是把一件事当成任务来做，莫名其妙的就会多出一股压力，这种压力会让你变得小心翼翼，很有可能让你身心疲惫。 王泉算是彻底感受到了，他第一次体会到，早上起来腰酸是什么滋味。同时，他更加坚信那句老话，只有累死的牛。 同样是晚睡，人家就能精神奕奕的早起上班，自己多睡两三个小时，还一副空虚的模样。 等到快中午的时候，王泉这才从床上下来，洗漱之后，开车来到张舒的单位，拉上张舒，直奔行政服务大厅。 跟上次一样，注册的流程不算麻烦，总共花了半个小时的时间，就把资料填写完毕，等着批复就行了。 “这两天你们行长要是问关于贷款的事情，你就装作不知道，只要表现出一副不关心的态度就行了。其他的事情我跟董哥商量好了，他自己会处理，需要老板出面的时候，让他给你打电话。” 王泉刻意选择一家川味小厨，主动点了一份火爆腰花，边吃边给张舒交代着，“我下午就订票去东北，还有一件事，必须你亲自到场。” 看着王泉一筷子一筷子的夹着腰花，一副贪吃的样子，张舒心里暗暗发笑，却是装出认真的表情看着他，等他吩咐。 “最近几天猪价可能上涨到二十，只要上涨到二十，咱就卖猪，到时候你得亲自过去一趟。” 犹豫一下，又是说道：“把咱爸也叫上，让他过去看着，你核对好账目就行。” 听到卖猪，张舒来了兴致，上次卖猪就有一千多万的进账，这次能有多少？她不物资，却不妨碍收钱的乐趣啊。 “你觉得能卖多少钱？” 王泉大概估算之后，轻声笑着说道：“四千万应该没啥问题吧？具体的，我也不知道。” 四千万？ 张舒愕然的看着王泉，猪这么值钱了吗？ 吃完饭，王泉独自回到家中，简单收拾了一下，坐在家里等小陈。两点钟的时候，小陈来到王泉小区门口，王泉这才拉着行李箱下楼，开车出来。 小陈做到副驾驶位置上，看了王泉一眼，撇嘴笑道：“你就这身打扮去东北？” 王泉身上的穿着还是按照中原的气温，浑身上下最厚的一件衣服，也只是一件看起来还可以的外套。知道小陈在提醒自己，指了指后面的行李箱，说道：“羽绒服在箱子里，下飞机再穿也不耽误。” 往高速入口行进的路上，看到两辆拉猪车，车上装满了肥猪，个体看起来很是不错，小陈注视着车辆离开，嘀咕一声：“看样子，这是给三汇送猪的，就这么两车够干啥呢。” “这只是你看到的，你没看到的说不定更多。再说了，有总比没有强，我听说北湖那边的三汇已经停产了，总部这边屠宰量不大，能保证有货可卖，已经很不错了。” 王泉摇头说着，而后又是问道：“你回去跟董哥说一声，技术员还得继续找，能找到熟手最好，熟手不好找的话，就抓紧去学校里招人，今年可不能再晚了。” “你家毛安雅和小猴子都是学校里刚出来的，问问他们有没有熟悉的同学，总之，尽快把这件事提上日程。” 来到机场，小陈开车回去。 把自己的航班信息发给张浩明，得知王泉今天就到，张浩明显得格外兴奋，电话里的那股子高兴劲儿，让王泉有些恍惚，这么大岁数了，怎么跟个小孩子似的？ 晚上八点多钟，飞机降落，刚从机舱出来，寒意瞬间袭来，仅仅一股冷风，就给人一种被吹透的感觉。 等自己的行李箱出来后，赶紧打开箱子，找出自己早已准备好的羽绒服换上，这才感觉暖和不少。 刚从机场出来，就看到张浩明和陈福林俩人冲着自己招手。 走过去之后，陈福林主动伸手帮王泉拉箱子，被王泉拒绝了。 “就几件衣服，我自己拎着就行。” 回到车里，陈福林开启了抱怨模式。 “说好的随后就到，我都来一个礼拜了，这边鲜品都结束了，你才过来，你说，是不是得好好补偿我？” 张浩明比陈福林大了十几岁，在他面前，陈福林放不开，不管是说话还是做事，都得仔细想过。跟王泉就不同了，两人岁数相差不大，说话也没了顾忌。 或许是出于内疚，王泉很是大气的说道：“你想要啥补偿？” 陈福林很是认真的思考，还没想到补偿内容，就听张浩明坏笑道：“给他补偿一个小媳妇就行了。” 王泉嘿嘿笑了一声，转头看向陈福林，陈福林赶紧摇头，“我可没说，张哥既然说了，你给他安排一个就行了。” 一路插科打诨，知道王泉还没吃饭，张浩明直接把车子开到了饭店门口。下车之后，王泉不由惊奇看着摆在台阶上的烧烤架，烧烤师傅还在忙碌，浓浓的油烟升腾，炭烤的香味钻入鼻腔。 “这大冷天儿的还有烧烤？” “惊讶不？我刚来的时候也觉得不可思议，后来才明白，下雪天吃烧烤，更加惬意，这种滋味跟夏天吃烧烤完全不是一个感觉。” 陈福林主动接话，进门之后，王泉也很想试试这个时候吃烧烤是什么感觉。 老板娘的身材有些健硕，圆圆的大脸盘子带着和善的笑容，很有感染力，给人一种自家大姐姐的暖意，等他们点完菜，又是看着王泉问道：“咱家的大腰子烤的挺好，老弟不来几串？” 这家饭店，陈福林来过两次，加上今天已经是第三次了，老板娘从未主动跟自己介绍过腰子，怎么就主动跟王泉介绍了？ 很是疑惑的看着老板娘问道：“大姐，我都来几次了，也没见你问我吃不吃腰子啊？” 张浩明也是意味深长的看着老板娘，老板娘饱含深意的冲着王泉笑了笑，没回答陈福林的问题，又是说道：“不光腰子烤的好，咱家还有自己泡的药酒，很补的，小老弟要不要尝尝看？” 张浩明和陈福林更加惊疑不定了，主动推荐烤腰子，还有药酒，这是想干啥呀？张浩明隐晦的看了一眼陈福林，要论长相，王泉肯定不如陈福林，难道说老板娘口味比较奇特？ 不应该啊，王泉就是那种丢到人群里，立马就能找不见的普通人，老板娘到底几个意思？ 陈福林不干了，很是不满的看着老板娘说道：“大姐，你这就不地道了，我都来几次了，也没见你推荐过药酒啊？你是不是看不起我？” 老板娘收起脸上的微笑，看了陈福林一眼，犹豫之后，为难道：“小老弟，咱家的药酒劲儿大，我怕你扛不住啊。” 别的方面被人质疑，陈福林或许会不以为意，可身体方面被质疑，陈福林就像是被踩到尾巴的猫一样，瞬间炸毛，怒气横生，瞪着老板娘，刚张开嘴，就听到老板娘又是说道。 “你要是不怕晚上睡不着，也给你来一杯。” 阅读网址： 254 你瞧不起谁呢？ 你要不怕晚上睡不着……” 陈福林的怒火憋在嘴里，几乎是一瞬间，他就明白了，狐疑的看着王泉，片刻之后露出坏笑，冲着王泉说道：“我懂了。” 随后又是看向老板娘，嬉笑着说道：“药酒我就不要了，我身体很好，腰子给我来两串就行了。” 张浩明也是老司机了，一副我理解你的神情看着王泉，笑而不语。 无缘无故的，被老板娘摆了一道，王泉心里很憋屈，甚至有些面皮发烫，这不是变相的说自己虚么？还是在自己同伴面前。 想要发火，心里又是暗暗好奇，三个男人，自己的年纪在中间，不说张浩明，也不提陈福林，为何就偏偏找到自己？这老板娘咋知道自己有点虚呢？ 难道她会点什么？ 暗暗思量过后，身体比面子重要。 “行，听大姐的，给我们加两杯酒，六串大腰子。” 张浩明及时说话，缓解了王泉的窘迫。 老板娘在本子上记下，又是出言提醒道：“咱家的药酒是传下来的老方子，全部真材实料，价格比较贵，一百五一杯，一杯一两。” 一百五一两？ 几人互相看了一眼，眼中都有惊愕，最后张浩明点头。 等老板娘转身离开，陈福林趴在桌子上盯着王泉，他眼神中的戏谑让王泉很不舒服。 “王哥，你这么久才过来，该不会是在家放纵自我呢吧？你都结婚了，咋跟个毛头小子似得，贪玩上瘾呢，你得学会爱惜自己的身体，且行且珍惜啊！” 陈福林老气横秋的说着，话没说完，就忍不住开始笑。 王泉狠狠瞪了他一眼，想要反驳，一时间找不到合适的理由。 张浩明也是没忍住，调侃道：“平时没看出来你这么大的瘾啊，咋就不知道节制呢？我跟你说，男人也就这几年，一旦过了三十，身体是一天不如一天，别仗着自己年轻，就可以肆意挥霍，你现在挥霍的厉害，以后有你后悔的。” 王泉苦笑着摇头，最后还是决定解释一下。 “我这是要孩子呢，你们别瞎想。” 听他这么一说，张浩明这才恍然，点了点头没再说话。 聊天的工夫，伙计送来了烧烤，老板娘紧随其后，端来两杯酒放在桌子上。 琥珀色的药酒在灯光下看着有种神秘色彩，仅仅是放在桌子上，就能闻到一股浓郁且特别的味道。 陈福林下意识的吞咽口水，他有心多要一杯，却又害怕晚上真的睡不着。 “小老弟，听大姐一声劝，这两天多休息休息。” 老板娘交代一句，径直离开。 王泉尴尬的笑了笑，端起酒杯闻了闻，随后轻轻抿了一口，入口的感觉很平和，除了有一股怪味道，没有什么特别的感觉。 顺着喉咙咽下去，到达胃部之后，才觉得有点不一样，舌根的回味有些烈，胃里也是火辣辣的。 赶紧抓起一串腰子撸了两口，压下胃里的燥热。 吃了一会儿，陈福林主动挑起话题，问道：“王哥，鲜品已经结束了，咱们接下来干啥去？” “买货呗。” 王泉很是随意的回答，看了陈福林一眼，又是问道：“你家不也卖肉么？” “卖啊，三汇连锁店能卖，市场上的摊位一样能卖，你准备囤什么货？” 陈福林很是好奇的看着王泉，既然要囤货，自己跟着他肯定能看出点什么，这才是自己想要的东西。 张浩明老神自在的看着王泉，他来之前王泉已经划分了好几种产品出来，现在只需要把这几种产品买回去囤着就行了。相比于陈福林问询的话题，他更关心的是昨天晚上联想到的事情，暗暗决定，等吃完饭，就找王泉单独聊聊。 丢下钎子，王泉又是轻轻的抿了一口酒，感受到胃里传来的热辣，脸上也是浮现出红色。 “我记得你好像说过，只要是猪身上的东西，都能卖。既然都能卖，那你还管产品干啥？现在啥行情还用我说？只要买回去就是赚。” 他的意思陈福林能够理解，可是总觉得王泉像是敷衍自己，撇了撇嘴，又是问道：“那你准备囤什么，我跟你一起囤。” 他清楚的记得，张浩明说过，只要跟着王泉就能挣钱。 如果说，之前张浩明还不清楚王泉跟陈福林之间到底达成了什么协议，现在他多少看明白了，这俩人完全是一个不想带，另外一个厚着脸皮往上贴。 弄明白两人的关系，张浩明更加不想说话了。 “你是不是傻？” 王泉突然看着陈福林，怼了他一句，随后又是说道：“我要是你，就大量囤白条，捡着便宜的白条先囤个几百吨，反正你们家自己能卖。” 陈福林愣了一下，随后也是气恼的说道：“我不是跟你说过了么？我妈不让我干这个，囤不囤白条，那是我爸的事情，跟我没关系。我跟你一起出来，就是为了自己干点事。你咋就不明白呢？” 他的小脾气一爆发，王泉这才想起来，他好像是跟自己说过这事儿，当下尴尬的笑了笑，过了一会儿，笑着问道：“你有钱吗？” 陈福林没好气的白了王泉一眼，一副看傻子的表情看着王泉，“我没钱能跟着你出来做生意么？” “你有多少？” “你要多少？” 这两人针锋相对的对话，在张浩明眼中，就跟小孩子吵架抬杠一般，哭笑不得的看着两人。 王泉瞅着陈福林，调笑问道：“做个生意都不敢光明正大的，你能有多少钱？话说，不会你前脚把钱花出去，后脚你妈就追过来找我要钱吧？” “噗嗤。” 张浩明没忍住，笑出声了，很是不满的瞪了王泉一眼，你这也太损了吧？ 王泉这话，明显把陈福林比作从家里偷拿钱的小孩子，家长知道之后出来讨要回去。 陈福林也听懂王泉的意思了，顿时脸色涨红的看着王泉，狠声说道：“你瞧不起谁呢？我有三百万，是我这些年存下来的压岁钱。” 说完，又故意装出一副蔑视的表情看着王泉问道：“你呢？你攒了多少压岁钱？” 255 咱俩商量个事儿呗？ 乖，把钱给妈妈，妈妈帮你存着。” 这句话，绝大多数人都听过。或许，已经有一部分人成功的从父母手里接过传承，并且熟练使用。【不点名，自己站出来。】 王泉脸色一滞，心情顿时不好了，腰子吃着也不香了，酒也变得寡淡了。 怨恨的看着陈福林，他很想告诉他，我也有压岁钱。同时，他更清楚，说出来只会让自己更加丢人。 陈福林的压岁钱很有可能是别人一辈子也赚不到的数字，而他，从小到大的压岁钱加在一起，或许还没有人家一年多利息多。 成功扳回一局，陈福林心情好了不少，又是看着王泉嘿嘿笑道：“王哥，你别气馁，人家不都说了么，投胎是种技术活，羡慕不来的。” 王泉不搭理他，继续埋头干腰子。 吃饱喝足，回到酒店，张浩明已经提前帮王泉订了房间，重新登记身份证之后，顺利入住。 趁着陈福林回房间拿茶叶的时间，张浩明神秘兮兮的说道：“你小子真是下了好大一盘棋啊。” 王泉不知道此话从何说起，疑惑的看着张浩明。 张浩明自顾自的说道：“昨天跟小陈喝酒的时候突然提到你的养殖场了，我才猜到你的想法，你是不是就没打算告诉我们？” “你说啥呢，我咋听不懂。” 张浩明还以为王泉故意装迷糊，一副我已经知道了你就别装了的表情，又是小声问道：“你是不是想做产业链？” 王泉瞳孔猛的一缩，心里惊骇，他是怎么知道的？这种想法除了跟林东提到过，从未跟任何人说过。哪怕是林东，自己也只是只言片语，根本没有详细聊过。 张浩明一直盯着王泉，注意到他眼神变化，脸上的自信更多了，笑着说道：“眼前的事情忙完之后，你得好好跟我们聊聊产业链的事，那么大的盘子，你一个人做着多吃力啊，大家伙儿一起才能更有效的做起来。” “啥产业链啊？” 陈福林拿着茶叶走了进来，疑惑的看着张浩明，张浩明只是笑，不回答。 王泉更是一副淡定的样子，坐在沙发上看着陈福林泡茶，等他泡好茶，张浩明主动说道：“咱们明天怎么办？是先把这边联系好的办好，还是先去宝泉岭？” 陈福林抱着茶杯，期待的看着王泉。 “现在价格太不稳定了，一天一个价，先把这边联系好的弄回去吧，免得夜长梦多。” 叹了口气，王泉继续说道：“老李那边这几天一直忙着从铜锣出货，咱们这边也得抓紧，我感觉留给咱们的时间不多了。” 说到正事，张浩明也是变得严肃起来，仔细斟酌之后，主动提道：“要不这样，我留在这里，你去宝泉岭，咱们双管齐下，提高效率。” 王泉缓缓点头，“也好，这边你比较熟悉，联系起来也方便许多。我明天直接去宝泉岭，先去了解一下到底什么情况。” 他俩说的内容，对于陈福林来讲，就像是天书一般，晦涩难懂。虽然不知道具体情况，却能猜到，绝对跟囤货有关。 陈福林内心急切，不得不打断他们，问道：“你俩在说什么啊？张哥你联系的啥呀？” 张浩明没说话，陈福林又转头看向王泉。 王泉瞄了陈福林一眼，仔细想了想，这才说道：“你不是要跟着我么？明天咱俩一起去宝泉岭，到地方后，你就明白了。” 陈福林一愣，随后开心笑着，狠狠点头。 三个人闲聊一会儿之后，张浩明和陈福林离开，王泉又跟张舒视频聊了一会儿，昏昏睡去。 第二天一大早，王泉和陈福林两人启程去宝泉岭。 “昨天晚上我特意查过宝泉岭的资料了，看上去很不错的样子。王哥，咱们是不是去找三汇的加工厂啊？” 陈福林打开手机，重新找出昨天晚上查询过的资料，小声念叨着：“从资料上看，这是真正的北大荒啊，农林畜牧业发展的太好了。” 两人开着张浩明的车子前往宝泉岭，王泉开车，因为地上有水，车速并不是很快。 “不仅仅去找三汇，那边应该有几个不错的场子，咱们都要过去看看，遇到合适的货源就收下。” 陈福林放下手机，把背靠往后放了放，找到一个最为舒服的角度，斜躺着看着王泉，语气轻松道：“王哥，我就挺羡慕你们这种人，能够天南海北到处跑，能领略不同的风景，关键是不耽误赚钱。” “你说，同样是做生意的，为啥我们就得天天守着店面，完全没有自由。” 王泉啧啧一声，怼道：“你就装吧，咱们这一行，就属你们最轻松，只需要在家等着接货，接到货之后卖掉就行了。现在还反过来抱怨没自由，你咋不上天呢？” 陈福林撇了撇嘴，又是说道：“你咋不说那些商贸公司呢？他们啥活不用干，只要出钱买货，囤上一段时间转手卖掉就能赚钱，那才叫轻松呢。” 王泉无声笑了笑，懒得搭理他。 商贸公司如果像他说的那么简单轻松，但凡是有点实力的都去做公司了，谁还辛辛苦苦的承包场子？ 远的不说，就说去年，猪瘟之前，商贸公司就不囤货了？去年价格那么低，多少商贸公司想哭都找不到地方？ 这其中的辛酸血泪，又有几个人能够理解？ 今年价格涨上来了，那些不懂的人就开始酸溜溜的羡慕了，各种赚发了的言论也是随之而来。他们怎么不想想，人家偷偷流泪的时候，又有几个人安慰过别人？ 见王泉不接自己的话，陈福林又是转移话题。 “王哥，你出货量那么大，还认识那么多承包商，为什么不自己成立一家商贸公司呢？成立公司，你自己就不用那么辛苦了，每天坐在家里就能赚钱，多好呀！” 他这种想法，王泉早就盘算好了，只是现在还不到时机。现在听他这么一说，心里突然多出一种危机感。 陈福林这个富二代都能看出来的东西，其他人难道就没想法？ 换句话说，中原省内，做的好的承包商多了，谁敢保证就没有跟自己一样想法的人？趁着屠宰场不景气，多拿下几个场子，这种操作简直太正常不过了。 皱了皱眉头，王泉暗暗提醒自己，操作完这一批货，就得提上日程了。 “王哥，商量个事儿呗？” “说。” “要不咱俩合伙成立个商贸公司？我出钱，你出资源？你看咋样？” 陈福林似乎想到了什么高兴的事儿，坐直身体，看着王泉，热切说道：“这样的话，我妈也不能阻止我，毕竟我是开公司的人了！” 256 这是个看脸的社会 王哥，你咋不说话呢？我这个提议咋样？” “名字我都想好了，就叫福临泉，咋样？是不是味道十足？” “王哥……” 王泉实在忍无可忍了，扭头吼道：“你闭嘴。” “你咋不叫福临门呢？还味道十足？人家是花生味大豆味儿，你是啥？大肠味儿？猪腰子味儿？” 陈福林一点也不尴尬，反倒贼笑着看着王泉，“你要是觉得名字不好，换个就是了，你这是同意跟我合伙儿了？” “合个毛线。” 王泉真的开始怀疑陈福林是不是精神分裂了，这小子的脾性完全看不透，一会儿一个样儿，前一秒还是一本正经的模样，下一秒思想就不知道跑哪去了。 “你觉得我差钱吗？” 王泉没好气的问了一句，斜眼看了陈福林一眼，道：“我不差钱，还有资源，只要我愿意，一个人就能把公司开起来，为什么要跟你合作？” 陈福林面色不改，极其认真的想了想，最后沉声说道：“开公司，要有自己的特色，而我的高颜值就是特色。” “企业发展到一定阶段，肯定需要打广告，别的公司还需要请代言人，咱俩要是合作，连代言人都不用请，当然了，我也不能张嘴往你要代言费。” 王泉被他的不要脸气笑了，接着说道：“你不是长的美，而是想的美，睡吧，别说话了，梦里啥都有。” 陈福林：“……” 雨雪天气，加上不熟悉路况，车速并不是很快，两人到达宝泉岭的时候已经是下午三点钟了。 直接导航到三汇北大荒食品有限公司门口，陈福林下去问询，外来车辆不允许入内，只能在大门口旁边的停车位停车。 停好车子，两人做好登记，跟门卫打听清楚销售部的位置，这才进入工厂，朝着办公楼走去。 来到销售部，屋子里只有两个人，一男一女，看起来都挺年轻的样子。 注意到来人，男人疑惑问道：“你们有事？” 王泉上前两步，笑着跟他说道：“我们想在咱们这里买些产品，不知道要找哪位主管？” “有没有户头？” “没有。” 男人正在电脑上翻找东西，闻言抬头诧异的看着王泉说道：“没有户头你怎么买货？还有，你想要什么东西？冻品还是鲜品？” 他这么一说，王泉这才想起，想要在三汇买产品，必须开户之后才能买，而且开户不只是交钱就行，还要提供店面信息。 三汇的鲜品有规定，不能跨区域销售，这一点王泉知道，难道冻品也有？ “我们要冻品。” 那男人直接放下鼠标，靠在椅子上看着王泉笑着说道“工厂里的销售部只负责一部分鲜品的出售，冻品是由业务们负责的。你要是想买冻品，还是去找大区业务吧。” 王泉皱眉，还没说话，陈福林就主动插嘴道：“业务在哪呢？” “冻品现在不出货，你找他们也没用。” 另外一张办公桌，那个年轻女人冲着陈福林说话，见陈福林看向自己，甜甜一笑。 王泉看了女人一眼，又转头看向这个明显职位更高的男人，和声说道：“我们是从洛河老家过来的，在总部已经谈好了，冻品部的梁主任让我们直接过来的。” “真的？你们也是洛河的？” 女人惊喜问道，赶紧起身走到他们身边，目光在陈福林脸上游走，又是笑眯眯的问道：“你们洛河哪里的？我也是洛河人，从总部调过来的，我叫秦菲菲。” 说话的同时，也是看向办公桌后面那个男人，很是自然的说道：“冯经理，要不你给冻品经理打个电话问问？” 冯明大学毕业后进入的三汇，作为贮备干部，被分到了这个天寒地冻的地方，在基层晃荡六年，才慢慢爬到了工厂销售部经理的位置上。 在别人眼中，这种升职速度看似很快，只有真正了解情况的人才明白，这已经很慢了。 如果他也是洛河人，或许，能够爬的更高。 跟他同期进入三汇的同学，有两个就是洛河本地人，职位最高的已经混到副厂长的位置上了。 他听同学说过，百分之八十的洛河人，谁不认识几个三汇上班的人？如果用心找找关系，甚至能够联系上三汇真正的高层。 他嘴上不说，心里比谁都明白，中层之下，别管你是什么职位，遇到洛河人，都要客客气气的，能不招惹就别给自己添麻烦。错综复杂的关系网，谁敢轻易去触碰？ 这也是秦菲菲明明只是文员，却能跟他用平等语气说话的主要原因。 冯明没有说话，却拿起电话翻看，找到一个电话拨打出去，接通之后主动说道：“屈经理，有两个洛河过来的客户，想要在咱们这里买冻品，说是总部梁主任介绍过来的。” 电话里，不知道说了什么，冯明看似无意的抬头瞅了王泉一眼，随后脸色也变得不那么正常。 两分钟后，电话挂断，冯明犹豫片刻，这才说道：“冻品经理说了，现在还在限制出货，估计还要等几天才能行。” 说话的时候，一直盯着王泉，仔细观察他的反应，又是补充道：“你如果愿意等，我就把屈经理的电话给你，到时候你们自己联系。” 不对劲儿！ 当初自己去三汇总部的时候，郑主任和梁主任都没有说限制出库的事儿，如果说郑金秋是生鲜部的，不了解冻品事业部的规划，那么梁主任为什么没说？ 非但没跟自己说限制出库，还告诉自己宝泉岭这边的价格合适，怎么到这里就变成限制出库了？ 王泉狐疑的看着冯经理，心里暗暗思索。 秦菲菲在一旁又是主动说道：“来一趟也不容易，你们要是诚心买货，等上几天也没事。正好领略一下北大荒冬天独有的风采，咱们都是老乡，正好我这两天事情不多，能陪你们一起转转。” 秦菲菲的目光大部分时间都停留在陈福林的身上，偶尔才会看向王泉，热情主动。 书客居阅读网址： 257 姑娘，你的矜持呢 陈福林不知其中细节，依旧没心没肺的跟秦菲菲聊天。 从加工厂出来，王泉的脸色一直都是阴郁着，仔细回忆了自己在三汇总部的全部过程，哪怕是细节都被他想的一清二楚，并没有得罪人啊，怎么就突然变卦了呢？ 冻品部经理叫屈鹏飞，听秦菲菲说，也是洛河人，只是老家在下面的县城。 “王哥，王哥。” 陈福林加快脚步，笑嘻嘻的在后面喊着，跟上王泉之后，又是小声问道：“你们洛河的姑娘都这么热情的吗？” 王泉瞅了他一眼，没搭理他。 “这个秦菲菲性格挺不错的，长的也还行，就是有些微胖。” “咱们就近找个酒店住下吧，晚上跟秦菲菲一起吃个饭。” 王泉猛的停下脚步，愕然问道：“吃饭？” 陈福林坦然说道：“对呀，刚才我不是加她联系方式了么，她说她来的早，也算是半个地主了，要请咱们吃饭。” 王泉不可思议的看着陈福林，陈福林乐呵呵的继续说道：“两个大老爷们总不能让人家一个小姑娘请吃饭吧？我直接告诉她，晚上我请客，她还跟我说了哪家好吃。” 这么简单就一起吃饭了？ 王泉心里很不平静，盯着陈福林看了好久，他知道，刚才在办公室的时候，那个秦菲菲就对陈福林表现出异样的热情，可他万万没想到，这才多大一会儿功夫？两人就约好了晚上一起吃饭？ 王泉很想问问秦菲菲，姑娘，你的矜持去哪了？ 暗暗叹口气，既然约好了，那就一起吃饭吧，最起码有陈福林的存在，秦菲菲应该能多说一点有用的信息出来。 在手机上搜索一下附近的酒店，挑选几个看着不错的酒店，一一过去查验，毕竟关系到接下来几天的舒适度。 从其中筛选出一家还可以的酒店，入住之后，已经快要五点钟了，此时天色已黑。 “叮咚。” 陈福林的电话响起短信提示音，翻出来一看，正是秦菲菲发来的，询问两人在哪。陈福林冲着王泉笑了笑，随后给秦菲菲回道：你在工厂门口等我，我去接你。 “走吧，王哥，一起去。” 王泉摇了摇头，把车钥匙丢给陈福林，“就这鸟不拉屎的地方，吃饭还得回到这里来，我就不去了，你接上人之后，回来带上我就行。” 接着，又是酸溜溜的说道：“你要不想带我一起也行，回来的时候别忘记帮我买饭，我就不给你当灯泡了。” 陈福林嘿嘿一笑，没接话，拿起车钥匙就走了出去。 再次开车前往三汇加工厂，来到大门口，并没有看到秦菲菲的身影，陈福林跟她打电话，被告知，五分钟后就能出来。 几分钟后，加工厂走出来两道身影，走近之后才看清楚，其中一个是秦菲菲，跟下午有些不同，此时的面容竟然看着精致了几分，比之下午更耐看了，现在穿着宽大的羽绒服，也遮住了微胖的身材，总体来讲，加分不少。 她身边的女人看起来也挺不错，黑边框眼镜架在鼻梁上，看起来多了一丝文气。 秦菲菲很主动的跟陈福林介绍道：“这位是我同事，也是洛河老家人，叫方雯。” 又指着陈福林说道：“他叫陈福林。” 互相打了招呼，陈福林让她们赶紧上车，外面实在是太冷了。上车之后，秦菲菲才发现，车里只有陈福林一个人，疑惑问道：“你那个朋友呢？” 秦菲菲和方雯坐在后面，陈福林头也没回头，嘴角带着坏笑说道：“他身体虚，不敢挨冻，在酒店等着呢。” 秦菲菲莞尔一笑，没再提王泉，转而问询陈福林对北大荒这边有什么看法，还跟他介绍其北大荒独有的特色风景。 回到酒店楼下，跟王泉打电话让他下来，等王泉上车之后，发现后面坐着俩人，心里这才轻松一点，这个秦菲菲并没有自己想象中的那么不着调。 女人爱美的心，无时无刻，即便是吃饭，也不愿意破坏自己的形象。 王泉本想着吃个地锅暖和暖和，秦菲菲直截了当的否定了他的想法，理由很简单，不想因为吃地锅，沾惹一身味道。 这个理由很强大，无从反驳。 秦菲菲带路，找到一家看起来很不起眼的小餐馆，从外面看起来，朴实无华，甚至有些破旧，进来之后，更是如此，墙上糊着报纸，报纸已经泛黄，给人一种时空交替的感觉，一瞬间就想到了那个勤劳奋进的年代。 屋子里，墙上挂着晒干的辣椒和苞米，王泉还以为是用塑料品装饰的，等坐下之后，好奇的摸了一下，才发现，不是假的。 老板娘认识秦菲菲，很是热情的打了招呼，又看了看其他几人，笑着问道：“今天吃点啥？” 秦菲菲并没有自作主张，看向陈福林和王泉，问询到：“你们想吃啥？” 王泉无所谓的摇了摇头，陈福林则是提议道：“拿手菜，来几个。” 老板娘笑了笑，还没说话，秦菲菲就说道：“这里只有本地家常菜，我觉得每个都挺好吃的。” 方雯一直没说话，只是端着茶杯，笑眯眯的看着几人，脸上的表情很明显，我听你们的就行。 “这样，咱们一个人点一个菜，不够了再点。” 一听全都是家常菜，王泉也是来了一点兴致，提议之后，看向老板娘，率先点菜，“小鸡儿炖蘑菇行吗？” 老板娘笑着点头。 挨个点菜之后，秦菲菲主动要了几瓶啤酒，老板娘很会做人的给几人送上来一盘小菜。 闲聊的时候，秦菲菲依旧表现出对陈福林很大的兴趣，旁边是方雯一直保持着淡淡的微笑，一副很文静的模样，只是偶尔说上一句。 半个小时后，开始上菜，浓郁的香味刺激着味蕾，几人不约而同的伸筷子。 胡吃海喝一通，节奏才渐渐放缓，或许是酒精的作用，聊天时候也放开了，觉得气氛差不多了，王泉看似无意的问了一句。 “宝泉岭这么偏僻的地方，咱们三汇应该没啥竞争对手吧？” 秦菲菲脸色微红，厚厚的羽绒服已经脱去，露出丰盈的身姿，很是豪气说道：“怎么可能没有呢？北大荒肉业就是咱们最大的竞争对手。” 北大荒肉业？ 王泉眼睛一亮，暗暗记下这个名字。 一旁的方雯冲着王泉笑了笑，突然开口，声音不大，却很清脆。 “你是不是想去北大荒买货？” 王泉略微有些诧异，深深的看了方雯一眼，也没否认，表情镇定的反问一句，“你怎么知道？” 258 人帅那啥累 秦菲菲跟陈福林聊的火热，眼睛里的喜悦根本藏不住，听到王泉跟方雯的对话，这才停住话头，冲着王泉眨眼睛，同时揽住方雯的肩膀，说道：“别看方雯文文静静的，这可是真正的大才女，她家里就是干这一行的，好多时候，家里的生意还要咨询方雯呢。” 顺手在方雯的脸上捞了一把，调笑问道：“我说的对不？小富婆！” 方雯急忙打掉她的手，娇嗔的瞪了她一眼，脸色绯红。又是转头跟王泉说道：“我家里也是做冻品生意的，铁东那边有两个冷库是我们自己建的。你要是洛河的，应该听说过。” 她这么一说，王泉眯着眼睛仔细回想，铁东的冷库就那么几个，两个在南环边上，距离三汇第一产业园很近，还有几个在市区的东北角，库容量比南环那边的大一点，王泉之前租赁的冷库就是在那里。 姓方？ 脑子里慢慢浮现出一个肥圆男子的形象，再看方雯，真的是亲生的？这差距也太大了吧？ “如果我没记错的，我应该跟你父亲见过面，只是没有打过交道。” 王泉又是看了方雯一眼，问道：“你家里是不是在这边接过货？” 方雯坦然点头，又是摇头说道：“之前确实接过，只不过前段时间，那几个场子被本地的商人接手了，所有冻品都被他们抢先收购了。” 陈福林跟秦菲菲两人聊的开心，根本没空关心方雯跟王泉的聊天内容。 王泉微微皱眉，本地商人抢先收购，这事儿不好办了。 “我听说这几个本地商人也只是帮人代买，真正的老板并不是他们，好像是川省那边过来的，中间还有人来这里问询，想要从三汇买货，那时候正是限制出库的时候，就没谈成。” 方雯很是主动的把自己知道的信息说出来，拿着手机，似乎在跟人聊天，脸上笑容不断。发完消息，这才放下手机，看着王泉说道：“反正你们要在这里待几天，你可以去看看，万一能从他们手中抢到一点货呢？” 王泉疑惑的看着方雯，他不知道这个女人为什么这么主动。 秦菲菲那么热情，王泉能够猜到，她是对陈福林比较上心，也仅仅是对陈福林这个人。可方雯就不一样了，从一开始的平淡如水，漠不关心，到现在的积极主动，怎么突然就变了呢？ 王泉在打量方雯，方雯也是丝毫不躲闪，坦然大方的看着王泉，脑子里却是想到刚刚跟父亲聊天的内容。 “咱们洛河有个叫王泉的？” “你咋知道王泉的？” “今天有个叫王泉的来宝泉岭这边了，说是从洛河老家过来的。” “他不是在云省么？怎么跑东北去了？这小子不简单，毫不夸张的说，他现在应该是咱们洛河这一行内，做得最大的一个了。他去你那干啥？接货？你们不是限制出货么？” 洛河这一行做得最大的一个了？ 方雯暗暗吃惊，在她的记忆中，自己小时候，父亲就在这一行混，依托亲戚朋友的关系，从三汇的渠道里赚到一些钱。 也曾听父亲说过，在洛河，跟他类似的人并不少，很多都跟三汇有着不可言明的关系，这么多人，这么多年的打拼，竟然被一个年轻人后来居上？ “我家的生意主要还是依靠零售，基本上很少有大宗的对外出货，你呢？” 方雯没说谎，在王泉的印象中，东北方向那几个冷库确实在零售出货，洛河本地市场，基本上都是针对饭店和卤肉店。 之前不缺货的时候，冻品比鲜品便宜，一部分精打细算的老板会选择从这里拿冻货，现在鲜品没有了，冻货变得更加抢手。 对外零售，本身就比大宗走货利润高，真要论起利润，说不准人家比自己赚的都多。 “咱们没有冲突，我的货基本上都走到外面去了。” 秦菲菲跟陈福林似乎刚刚结束一个话题，趁着短暂休息的时候，又是积极举杯，放下杯子，秦菲菲有意无意的看着王泉问道：“你看起来岁数也不大啊，怎么这么早就结婚了？” 王泉愕然，怎么突然就扯到这个话题上了，还没想好怎么回答，陈福林就在一旁接话，调侃道：“遇到对的人了呗。” 王泉认同的点头，却发现秦菲菲目光已经转向了陈福林，眼中带着莫名的神色，柔声说道：“我也希望遇到一个对的人。” 王泉捂着脑门不忍直视，在他眼中陈福林已经很不靠谱了，没想到这个秦菲菲更加不靠谱。 你俩今天才第一次见面啊，就算是看上了陈福林的颜值，你能不能矜持点？含蓄点？ 方雯窃笑，不说话，随后又是看着王泉小声说道：“北大荒那边你可以去看看，如果有机会抢到货，别忘了我就行。” 她这么一说，王泉明白了，心领神会的点点头。 一顿饭，硬生生的被秦菲菲拖了两个多小时才吃完，从饭店出来，还有些依依不舍，对于她这种表现，王泉已经不想评价了，只能狠狠的瞪着陈福林。 好说歹说，商量好等两天一起出去玩，这才把秦菲菲她们送回去。 回酒店的路上，王泉恶狠狠的警告陈福林。 “咱俩就在这里待几天，你小子最好别招惹人家姑娘，你得知道咱俩过来的任务是干啥的！” 陈福林不在乎的笑了笑，道：“你跟我说没用啊，人家主动贴上来的，跟我有啥关系？再说了，大家都是成年人，都能为自己负责，有啥好担心的。” 王泉被他的说辞弄的很是无语，仔细想想还真是这样，想要再说，却找不到合适的理由。 “人帅那啥累，人帅遭针对，我明白，你这是嫉妒我了。其实，我也很无奈啊！” 陈福林一副受害者的模样，王泉更加不想搭理他了。 过了好大一会儿，陈福林又是主动问道。 “王哥，来都来了，你现在可以告诉我，咱们来干啥了吧？别拿买货糊弄我，你跟我说说具体想法呗？” 259 见到郭杰 第二天一大早，风雪停了，久违的太阳也出现在天空，却给人一种更冷的感觉。 “我觉得那个姓方的就是在忽悠你，她都知道有人抢先了，还让咱们过去，这算啥有用的信息？再说了，她家里就是做冻品的，要是真有机会，她还能让咱们去？” 昨天晚上回去之后，经不住陈福林的死缠烂打，王泉还是把方雯说的信息告诉了他，听完之后陈福林就兴趣寥寥，看到导航目的地依旧是北大荒肉业，又是忍不住抱怨着。 “王哥，我觉得咱们还不如去找三汇那个冻品经理呢，请他吃饭喝酒，实在不行再给他包个红包，就不信弄不到有用的信息。” 王泉面无表情，三汇的突然变卦只有他自己知道，在没弄明白具体情况之前，他不想主动贴上去，这样只会让自己更加被动。 来到北大荒肉业，把车子停在门外的停车场，透过大门口就能看到里面停着的十几辆冷藏车，其中几辆还在装货。 在大门口做好登记，进来之后，王泉并没有急着进入办公楼，而是朝着生产车间走去，特意经过那几辆正在装货的冷场车，他想看看，这个场子现在出的都是什么货，有没有自己需要的东西。 恍惚间，路过一辆黑色的q7，王泉停住脚步，回头看过去，瞬间眯起眼睛，嘴角露出笑意，果然，自己没看错。 这辆车，太熟悉了。 陈福林也是跟着停下，顺着王泉的视线看过去，满不在乎的说道“不就是一辆q7么，有啥好看的？” 说着，走到王泉的身边，又搭眼一瞧，这才发现车牌居然是中原的。 惊疑问道“这是中原的车子？你认识？” 王泉笑着点头，左右扫视一圈，并没有看到车主，这才笑着说道“认识。” 郭杰居然在这里！ 王泉真的有点惊讶，上一次跟郭杰见面，还是川省的价格战没开始之前，他想要收购自己手中的猪脑，而且还给了不错的价格。 被自己拒绝之后就没了他的消息，没想到他竟然跑了东北来了！ 领着陈福林来到车间，左右观察，几分钟后，终于看到了那个熟悉的身影，在另外一个月台上指挥工人装货。 王泉慢慢靠过去，还没走到郭杰身边，就看到他拿出电话，说着什么。 “对，不多了，最多还能维持三天，三天之后这边也没有鲜品可出了，嗯，我知道。” 郭杰背对着王泉，并没有发现身后有人，眼神不时的看向装货的工人，挂断电话之后，朝着冷藏车走过去，伸头看了一眼，又转身回来，这一次，他看到了。 愕然的看着王泉，郭杰一时间没了动作，心里惊疑不定，他怎么来了？难道是那个收冻品的人跟他打电话了？ 瞧见王泉冲着自己笑，郭杰也是装出一副惊喜的表情，上前两步，热情问道“咦，王总，你怎么过来了？” 不管两人之间有什么龌龊，能在这里见面，也算是他乡遇故人了，都是表现出一副老乡见老乡的激动样子。 “我也是今天刚刚过来，刚才看到你的车子，还以为看花眼了，没想到真的是你。郭总过来多久了？” 王泉也是笑容可掬的走上前，主动掏出烟递过去，郭杰接着香烟，转头看了一眼装货的工人，又是伸手示意，道“走，外面太冷了，咱们去屋里。” 陈福林看着郭杰，狐疑的在两人之间打量，虽然他俩都是笑嘻嘻的，陈福林却觉得有些不对劲儿，他能感觉到，两人之间这种热情，仅仅维持在表面。 跟着王泉来到屋里，瞬间就觉得缓和不少，坐下之后，陈福林静静地打量着两人。 之前，王泉就有疑惑，中原无猪可杀，承包商一股脑的涌向云省，连孙文政那些小承包商都去了，却一直没有见到郭杰，还以为他又落后了，没想到他居然反向选择，跑到东北来了。 坐下之后，郭杰看着王泉，很是热切的问道“听说你在云省包了好几个不错的场子，出货量依旧很猛，怎么有时间跑到这里来了？” “云省啥情况你能不知道？狼多肉少，根本不够分，前段时间一个朋友跟我说，这边有机会，我就过来看看。” 王泉敷衍的回答一句，又是玩味的问道“我还纳闷在云省没听到你的消息呢，没想到你居然跑这里来了，对了，你啥时候过来的？” 一个朋友跟他说的？ 听到这句话，郭杰微微眯起眼睛，立刻想到了那个自称王泉朋友的川省商人，麻蛋，肯定就是他！ “刚来没几天。” 郭杰瞥了一旁的陈福林一眼，又转头看向王泉说道“你来晚了呀，前几天，这个场子还能出点鲜品，现在也不行了，价格一个劲儿的上涨，场子里也不愿意出货了，估计再有两三天，我就得打道回府了。” 陈福林看出门道了，这两人的真实关系肯定不如表面这么平和，连杯热水都不给，说不准还有过节呢，有意思了。 “打道回府有点夸张了，距离过年还有几个月呢，难不成郭总今年赚够了？想早点歇着？” 王泉调侃一句之后，又是笑着问道“郭总，我有个困惑，还希望你能帮我解解惑。” 郭杰皮笑肉不笑的回道“跟王总比起来，我这只能算得上是小打小闹，解惑不敢说，王总说说看，我要是知道，肯定知无不言。” “郭总肯定知道，我就想问问，前段时间，郭总忙着收购猪脑，是个人行为，还是帮别人收的？现在还有存货吗？” 陈福林愕然的看向王泉，紧接着看向郭杰，这个人居然囤的有猪脑？ 郭杰脸上的笑意逐渐凝滞，随之消失不见，面无表情的看着王泉，过了好大一会儿，才问道“这都多久的事情了，王总现在问还有意义吗？” 王泉依旧保持着笑容，说道“半个月前，我在山城开了家店。如果郭总手里还有货，咱俩或许有合作的机会！” 山城开了家店？ 郭杰眼底闪过诧异，盯着王泉看了好一会儿，也是跟着露出笑容，赞叹说道“王总真是好手段，佩服，真心佩服。” 金川商贸那么气势汹汹的都没能在蓉城站住脚，王泉却不声不响的在山城盘了店面，最关键的是，他选择的时机太准了，远洋商贸刚刚结束跟金川的恶战，说不上大伤元气，肯定无暇顾及王泉那间小店铺。 而王泉，手里掌握着大量的货源，足够他稳稳的扎根在山城了。 想到这里，郭杰忍不住暗叹，自己紧追慢赶，还是被王泉甩在了身后，他居然依旧把手伸到了下游渠道里面了。 260 暴露了 羡慕归羡慕，还是要活在当下的。 感慨之后，郭杰饶有兴趣的看着王泉问道：“你刚刚说合作，怎么个合作方法？” 没有直接回答王泉的问题，是不想太早暴露自己的底细。 之前收购猪脑，确实不是个人行为，郭杰也是帮助别的商贸公司收购。虽然是帮别人收，却也能从中赚到一点好处费。 被王泉拒绝后，他也偷偷想过，眼看着川省就要打价格战了，商贸公司还在抢货，而王泉更是没有丝毫的慌张，看他的样子，反而十分笃定。 结合王泉之前的战绩，郭杰就有了小心思。 尽管他不知道王泉哪来的自信，却想跟着王泉赌一把，反正那个时候猪脑的价格并不是很贵，就算是赚不到钱，也不会赔钱。 于是，帮别人收货的同时，也是截留了一部分价格低廉的猪脑，不是很多，只有一百万颗左右。 现在，他挺好奇，王泉所谓的合作是什么样子的。 听他问合作方式，王泉基本上就能肯定，他手中确实还有货。当下，把自己的想法说了出来。 “你的货交给我来卖，按照终端市场价出售，我抽五个点的费用。” 这种方式，已经在用，老李和张浩明的猪脑就是这种方式出手的，因为之前开店的时候就说过，那个店铺算是跟林东合伙，就不存在收取林东的渠道费。 郭杰没有急于回答，心里暗暗盘算着。 按照正常情况，如果出给批发商，最少也要给批发商们预留一颗五毛钱的利润空间，甚至更多。这样算下来，反倒是王泉说的这种方式更加合适。 即便按照现在的市场价出货，一颗猪脑，王泉还赚不到五毛钱，反而自己的利润更大些。往好的方面说，就算是猪脑继续涨价，哪怕涨到十块钱一颗，五个点的抽成，也不过五毛钱，自己的利润只会更多。 怎么看都是自己赚的更多！ 同时，他很明白，王泉看上的不是五个点的利润，他真正想要的，是出货量。只要能保持一直出货，出货的时间越长，王泉那个店铺在山城市场的影响力就越大。 内心里，他并不想看着王泉越做越大，把自己甩到身后，可他又不想错失多赚钱的机会！ 郭杰没说话，王泉也不继续说，静静等待他的决定。 过了好大一会儿，郭杰又是试探问道：“你那个店面，只出猪脑？其他的产品不出？” 他这句话，让王泉很是惊讶。 难道他还囤的有其他货？ 陈福林一直盯着郭杰，心里更是惊骇，之前知道王泉手里有那么多货的时候，已经很是惊讶了，现在居然又出来一个？ 中原的承包商都这么牛的吗？ “能出，只要是山城那边能用的货，都能出。怎么？你手里还有其他东西？” 王泉也很纳闷，自己真的小瞧了郭杰？ 听他说能出，郭杰突然放松了许多，给王泉丢过来一支烟，随手也是给陈福林扔过去一支，这才说道：“你应该知道啊，去年年底时候，出货量跟不上销售量，我那里打了一大堆的冻品，今年行情好些了，中间出手一部分，现在库里还有一些，有些东西已经临期了，你要是能卖，就把那些东西全部拉走，一样给你五个点。” 听他这么一说，王泉心里的热切反倒降低了一些，狐疑的看着郭杰。 陈福林希冀的看着郭杰，他想知道，这个中原承包商到底还有多少货！ 见王泉不解的看着自己，郭杰这才解释道：“我也是看不准行情了，才没敢一次性出完，想着还能继续涨价，事实证明我等对了。现在的价格合适，再加上冻品临期，实话跟你说，我本打算等这里的鲜品结束，就回去出冻品的。” 冻品的正常保质期以一年为准，临期就意味着，时间马上要到了。 王泉心里暗暗盘算，郭杰嘴里的临期，很有可能已经到期，甚至是超期。私人屠宰场不像那些大公司，每一批冻品都有生产日期的标签。 只要日期超出的不是特别久，一般情况下还真不容易看出来。 王泉有些担心，万一真是超期产品，从自己店里销售出去，会不会影响到口碑？有心问他到底是不是超期的，随之苦笑，人家怎么可能跟自己说。 陈福林一直都没说话，此时看到王泉一副犹豫的模样，结合他俩之前的聊天内容，他隐约猜到了王泉的顾虑，心里顿时一乐。 强忍着不让自己笑出声，小心试探问道：“王哥，只要超期日子不是很长，咱也能卖的。” 王泉扭头，皱着眉头看着陈福林，郭杰也是惊喜的看着陈福林，虽然不知道这个年轻人跟王泉是什么关系，听他这话，应该是有渠道了？ 王泉明白，陈福林家里那么多店铺，肯定有消化超期冻品的能力，看他跃跃欲试的表情，就明白他的想法了。 “行，就这么定下了，这两天郭总给我一个清单，我也好安排出货计划。” 合作的话题结束，刚刚闲聊几句，办公室的门被人推来，一颗奇特的脑袋伸进来，差点吓到王泉。 怎么说呢，尖嘴猴腮都不足以形容他的奇特相貌，如果不是人头出现的位置距离地面足够高，面容上没有绒毛，王泉还以为这是一条二哈推门而入了。 陈福林距离门口最近，看到他的相貌，更是直接惊起，忐忑不安的看着来人。 来人似乎知道自己吓到陈福林了，还抱以歉意的微笑，看起来更像是网上那种二哈迷之微笑了。 随后看向郭杰，咧嘴问道：“郭老板，这一车货还是先卸金陵杨总的对不？” 王泉惊魂未定，听到这句话，突然一个激灵，猛的扭头看向郭杰，郭杰眼神躲闪，冲着门口那人挥了挥手，道：“一切照旧。” 等那人离开，屋里的气氛瞬间就变得诡异起来。 陈福林不知道王泉怎么突然变了脸色，也不明白为什么郭杰会露出一副尴尬不好意思的表情，眼神在俩人之间游移。 261 老乡见老乡，背后捅一枪 有时候，说话做事的顺序很重要。 刚刚谈好合作，就被发现自己撬客户的事实，郭杰很是尴尬。如果可以，他宁愿先被王泉发现，再谈合作，也能缓解一下尴尬的气氛。 可事情已经发生了。 王泉眯着眼睛看着郭杰，撬客户的事情，郭杰不是第一次干了。如果说之前收效甚微，那么今天，这个金陵杨老板算是彻底碰到王泉的底线了。 “郭总，这算不算是老乡见老乡，背后捅一枪？” 王泉这句话，让郭杰更加尴尬了，连忙解释道：“王总，你听我说，这一次真不是我主动的。” “你觉得我信吗？” 王泉冷着脸，声音冰冷的说道，“要是别人，或许我就相信了，可你，已经不是第一次了。” 这还真是好戏连台啊！ 陈福林饶有兴趣的看着俩人，刚谈好合作，就发现对方挖自己客户了？这事儿有意思了哈。 他更想看看，王泉遇到这种情况，会是什么样的态度。 郭杰嘴唇上下张合，想要说些什么，最终只是说道：“你要是不信，那我也没办法。” 看王泉脸色阴沉，郭杰犹豫片刻，又是劝道：“王总，我说句不好听的，形势逼人低头。去年我销路跟不上的时候，不也把场子里的货给你了？我投资，我养工人，钱都被你们兄弟赚去了，你知道我当时心里有多憋屈吗？” 说着，郭杰露出苦涩的笑容，自嘲说道：“我跟你哥都是从三汇出来的，在业务方面，他是前辈，可单论做生意的话，我有自信，绝对比他强，这一点不能否认吧？” “我场子比他大，员工比他多，客户渠道也不弱，如果不是因为这一场猪瘟，我敢肯定，林东三五年之内绝对追不上我的步伐。” “猪瘟来了，我也就比你们慢了一步，就是这一步，让我拱手把利润全部给你们了。” “如果不跟你们合作，我铁定赔钱，这就是形势！我不一样选择低头了？” 说到最后，郭杰脸上浮现出一丝潮红，狠声说道：“别说我之前挖你客户，这样跟你说吧，就算是我不挖，你就敢保证别人不动心思？” “市场不是一个人的，更何况，现在的你保障不了客户的需求。” 王泉陡然起身，狠狠瞪了郭杰一眼，转身朝外走去，陈福林赶紧起身跟上，临走的时候，意味深长的看了郭杰一眼。 “王哥，王哥你等等我。” 陈福林快步追上王泉，拉着王泉的衣服，问道：“你这是往哪去呀？” “去办公楼，找他们场里负责人。” 陈福林还以为王泉气急败坏，要直接离开这里呢，听他这么说，才松开拉着衣服的手，又是狐疑问道：“你没生气啊？刚才都是装的？” “生气啊，客户都被人挖了，怎么可能不生气？” 陈福林更是惊奇的看着王泉，“你所谓的生气，就是站起来直接走？” 王泉脚步停顿一下，侧身看着陈福林，很是平静的问道：“不然呢？打他一顿？还是骂他一顿？” 陈福林张了张嘴，说不出话。 继续跟着王泉往前走，等了一会儿，陈福林似乎又想到什么，连忙问道：“咱们就这样走了，那刚才谈好的合作还算吗？” 王泉犹豫一下，点头说道：“只要他还愿意给咱们，就算。” “不是，你这样我有点看不懂啊！” 陈福林很是不解的看着王泉，王泉这人到底是没脾气，还是脸皮厚？你刚刚都跟人撕破脸皮了，还能继续合作吗？ 走到办公楼下，王泉这才放缓脚步，看着陈福林问道：“你觉得他刚才说的那些话有道理吗？” “说真话？” “当然啊，我让你说假话哄我开心吗？” 王泉坦然的说着，陈福林这才放心，心里没了顾忌，很是随意说道：“你们之间的事儿我也不清楚，其他的不做评价，单说他刚才关于抢客户的说法，我觉得是真实的。” “市场就这么大，今天你抢我的，明天我抢你的，太正常不过了。” “算你小子诚实，没说瞎话。” 王泉拍了拍陈福林的肩膀，很欣慰的看着他，这才解释道：“你都说人家说的对了，咱们还留在那里干啥？合作也谈了，抢客户又阻止不了，还不如把咱们来这里的目的落实了！” “可……可你也太平静了吧？” “不平静怎么办呢？难道表现出气急败坏的模样？让人看笑话？” 陈福林很是无语的给了王泉一个大大的白眼，跟着他上楼。 …… 屈鹏飞昨天晚上玩嗨了，也喝大了，起床之后迷迷糊糊的，等他彻底清醒之后，才想起来昨天下午工厂销售部打来的那通电话。 早在前些天，他接到总部梁主任打来的电话，告诉他如果有洛河过去的客户买冻品，就说限制出库。 梁主任刻意交代过，要增加一个礼拜的周期。 当时他还不清楚怎么回事，暗自嘀咕，如果不想卖，为何还要别人来？ 可领导交待的事情，他又不能不执行。 从那一天开始，他就等着洛河过来人，终于昨天接到了电话，算算时间，距离梁主任打电话将近一周了。 他不想跟梁主任打电话请示怎么办，这样容易在领导面前留下办事不利，没有主见的印象，所以就自作主张的延长了限制出库的时间，告诉工厂销售部还要几天才能出库。 现在想想，突然觉得这样不妥。 人家能从洛河老家跑到这里来，就说明了，来的人肯定在三汇有关系。全国那么多三汇加工厂，中原省内就有三个，别人不清楚，自己人还不知道吗？每个三汇加工厂都存有大量的冻品，人家不就近选择，非要跑到这里，就已经说明，人家知道宝泉岭这里的价格最低。 如果不是梁主任这个顶头上司专门打电话叮嘱过，屈鹏飞可不愿意得罪这样的客户，万一人家真的认识高层，自己不就吃瓜落了嘛。 思来想去，还是决定给梁主任打个电话汇报一下，反正自己已经让来人等着了，也算是完成了梁主任安排的任务。 262 超标【四更】 对于生意人来讲，如果不能很好的掌握行业动态，那就只能跟在行业大船的后面挣辛苦钱，甚至有时候连个油花都捞不着。 三汇限制出库的消息很多人都知道，或者是听说过。 大部分人知道这个消息后，会议论几句，随之抛却脑后，这种行业信息在他们面前，就跟茶余饭后的八卦新闻一样，只能当做谈资，再无其他作用。 真正的聪明人会分析，三汇限制出库背后到底隐藏着什么？ 是因为行情不好，出货就是亏损？ 还是对未来行情看好，主动囤货，等待涨价？ 稍微动动脑子，结合当下的市场行情，就能看得出来，三汇限制出库的真实目的。也正是因为这样，很多隐藏着的大佬和商贸公司，都在积极收货。 大量的货物被他们囤积起来，市场上流通的货物却少之又少，给人一种越来越缺货的紧张感，进一步的刺激行情上扬。 等他们觉得行情达到预期目标之后，就会试探性的放货，试探市场消化能力。 梁峰很忙，自从行情评估报告做出来之后，他就开始忙碌起来。各个加工厂都在试探性的出货，当然，出货量不是很大。 三汇的举动，让那些伺机而动的商人变得很敏感。 不管是什么时候，什么行情，三汇绝对是国内库存量最大的，它都开始放货了，是不是意味着时机到了？ 亦或者是，三汇得到了什么消息，要配合某些人调控市场价位了？ 人与人的想法不同，有人认为天价猪肉的时代要结束了，变得忧心忡忡，准备趁着价格还行，跟着三汇出货，毕竟落袋为安才是真的赚到。 也有人反向思维占据大脑，趁机收货，继续囤起来，赌行情！ 出货，收货，猜测，赌性！ 就因为三汇的试探性出货，让整个市场变得躁动不安，每天都有大量的交易进行，行情价格变化之快，让人瞠目结舌。 冻品部每天都在加班，梁峰这个办公室主任也逃不过去，产品价格每天都有上下浮动，甚至有些畅销产品，一天之内连调三四次价格。 电话突然想起，梁峰烦躁的看了一眼，看到来电显示之后，微微一愣，随后接通。 “梁主任，您说的那个人来了，按照您的意思，我告诉他还要等几天才能出货，让他在这里等着。” 屈鹏飞主动汇报情况，一句话说完，就不再吭声，静静等着梁峰的后续吩咐。 梁峰知道他说的是谁，他以为王泉会直接前往宝泉岭的，没想到现在才去，他倒是沉得住气。 仔细想了想，梁峰这才说道：“没必要限制出库了，其他工厂都开始小批量放货了，你们那边也可以出货了，按照宝泉岭加工厂的最新价格出货。” “还有，那个人的要货量可能不少，你到时候把控着来，别一次性发出去太多的货。” 屈鹏飞赶紧问道：“梁主任，您看多少合适？” 梁峰犹豫一下，瞅了一眼电脑屏幕，而后说道：“单品五十吨！” 挂断电话之后，梁峰出神的看着电脑，过了好大一会儿，突然起身，从自己的办公室走出来，来到隔壁的部长办公室，敲了敲门。 “进来。” 梁峰推门进来，走到办公桌前，轻声说道：“部长，那个王泉，昨天到宝泉岭了。” 宋鹏飞正在键盘上敲打，听到这句话，停手抬头，看了他一眼，没有说话。 “之前交待过那边的冻品业务，那边跟王泉说的还在限制出库中，并没有直接给他出货。” 宋鹏飞伸了个懒腰，然后靠在椅子上，脸上挂着淡淡的笑意问道：“他上次说的那几个产品，你觉得哪一个潜力更大一点？” “说你自己的看法，我不想听报告。” 梁峰自己思考之后，小声说道：“我个人觉得，五花和副产空间比较大，其他的不好说。” 宋鹏飞不置可否的点头，沉默几秒钟后，突然开口说道：“你告诉宝泉岭那边，在最新价格的基础上，五花和副产类一吨加一千，先试探一下他的态度。” 又是把桌子上的笔记本电脑调整方向，让屏幕对着梁峰，指着电脑问道：“你跟我说说，北湖工厂那边是什么情况？为什么出货量没有按照总部要求去做！” 北湖？ 梁峰心里一惊，他还真没有注意到北湖那边的情况，赶紧伸头看向屏幕，只见上面的出货数量已经被标注成红色字体，这意味严重超标！ 仔细看了一眼具体数据，梁峰脸都白了。 猪头、猪肚、猪舌。 总部下达的出货要求是，肉类单品不能超过五十吨，副产类单品一次性不能超过二十吨。 而北湖工厂的这三种产品，都是副产类的产品，出货量却达到了五十吨。 宋鹏飞冷冷说道：“你亲自跟北湖大区的老胡打电话，问问他是怎么管理的，如果能力不够，就回来吧。” 梁峰后背都湿了。 宋鹏飞是整个三汇市场部的老大，他完全有胆量这么说，也有能力这么做。可他只是冻品部的办公室主任，宋鹏飞提到的老胡，那可是北湖大区的一把手。 老胡已经四十岁了，在三汇工作将近二十年，一步步爬上来的，真正的一方诸侯，再说了，人家主要业务还是生鲜品为主，拿冻品问责，是不是有点？ 梁峰一脸为难的看着宋鹏飞，这不是让自己得罪人吗？ “怎么？怕得罪人？” 宋鹏飞冷笑一声，手指在办公桌上敲打着，又是说道：“你就跟他说，这是我的原话，我等他一天，给我一个满意的答复，如果让我不满意，那他就滚回来述职！整个北湖大区暂停出货，直到我满意为止。” 梁峰战战兢兢的从宋鹏飞办公室出来，回到自己办公室，才长长的出了一口气，他知道，宋鹏飞既然说了，那就真有可能这么做，这些年，宋鹏飞已经亲手送走两个大区经理，一个大区主管了。 平复一下心情，顺便组织一下语言，这才拿出电话，找到老胡的号码，拨打出去。 “梁主任打电话有什么吩咐？” 老胡爽朗的声音传过来，隐约能够听到，他那边声音比较嘈杂。 网址： 263 想让我背锅？门儿都没有！【求订阅】 北湖大区办事处，并没有人们想象中那样，租赁门店办公场所，而是在北湖大学附近的梦湖水岸小区，面朝沙湖，背靠大江。 没有任何标志性提示，如果不进到里面，完全看不出来这间三居室是三汇的大区办事处所在。 老胡拿着电话走到阳台上，看着波光粼粼的沙湖，脸上带着惬意的微笑。 在北湖大区，他一直都是放松悠闲的状态，他年纪足够大，资历足够老，整个北湖大区的日常工作，他一个人说了算，真正的大权在握。 为了让自己更加轻松自在，日常工作都交给了大区主管来做，他只负责跟总部沟通，然后传达总部指令，说白了，他在北湖大区的日子，跟养老无异，还能拿着丰厚的年薪。 “胡经理，你那边说话方便吗？” 胡大海闻言，扭头朝着屋内看了一眼，两个女性办公人员距离自己还有六七米的样子，大区主管此时也不在房间内，随手拉上阳台上的玻璃门，又对着电话说道：“方便，你说吧。” “下面我要说的话，是宋部长的原话，也是他吩咐我打电话转告你的内容。” 梁峰先是提醒一句，随后继续说道：“宋部长问，北湖大区你还能不能管好？如果是能力不行，那就回来述职。” 老胡脸上的惬意一刹那消失不见，眼角抽搐几下，脸色十分难看，拿手机的手也出现微微颤抖，咽了一口唾液，这才紧张且小声问道：“梁主任，啥情况啊？我们北湖出问题了？” 梁峰一听他这话，就叹了口气，直接说道：“你是不是最近就没仔细关注过工作进展情况？业务报表你都不看的？宋部长给你一天的时间弄清楚，然后汇报给宋部长。” 说完，挂断了电话。 老胡举着手机愣愣的看着外面的沙湖，此时，湖面打起的波纹越来越大，竟有种浪潮汹涌的感觉。 这种感觉很不好，就像是一个习惯安稳富足的富家翁，突然被人告知，家财充公，族人发配一般。 赶紧转身回屋，冲着那两个办公文员喊道：“把最近的业务报表都给我找出来，还有，小万呢？” 其中一个戴眼镜的女文员在电脑上打开文件夹，找到近期的业务报表，同时回答道：“万主管刚刚下去了。” “打电话，让他回来。” 老胡急切的声音让文员有些诧异，她们还是第一次见到老大如此不淡定，前两年董事长亲临北湖工厂，老胡也只是表现出一副尽职尽着的样子，虽然谨慎，却没有慌张。 疑惑归疑惑，却不敢不当回事，赶紧抓起电话联系万主管。 “主管，经理让你马上回来，嗯，有事。” 挂断电话，又是扭头冲着老胡说道：“万主管五分钟就能上来。” 老胡已经坐在了办公桌前，眼睛直勾勾的看着最近的业务报表，一页一页的翻看。几分钟后，房门被打开，一个年纪在三十岁左右的消瘦男人走了进来，脸色严肃的看向老胡，走到他身边，看到电脑屏幕上显示的业务报表，脸色更加难看。 “领导。” 万主管小声喊了一声，老胡扭头看了他一眼，随即问道：“业务这一块一直都是你负责的，你来告诉我，最近有没有违规操作，或者是任务不达标？” 每天都有业务报表，他已经翻看了几分钟，尚没有翻看到最新的报表，万主管一回来，他也失去了自己动手查找的心思，直接问询。 万主管给他使了一个眼神，示意他出来说话。老胡疑惑，也没说话，跟着万主管来到阳台，关上阳台的玻璃门，万主管才脸色阴沉的说道：“前几天，试探性的放货，超标了。” 老胡愕然的看着万主管，几秒钟之后脸上浮现出怒意，低声吼道：“你是怎么协调的？业务都交给你负责了，还能犯这种低级错误？” 万主管一脸难堪，犹豫之后，这才小声解释道：“下达通知的时候，确实是按照总部要求下达的，下面几个办事处平时都是以生鲜品为主，冻品操作不熟练。” “你别跟我找理由，你就告诉我，是哪个办事处出的问题！” 万主管犹豫，小心回头看了一眼，这才低声说道：“冻品经理那里出了问题。” 冻品经理？ “咱们生鲜品的业务员没有操作冻品的经验和渠道，基本上没有什么出货量，主要还是冻品经理一个人的出货量严重超标。” 老胡这才恍然，脑子里也是浮现出冻品经理的信息，脸色变得阴晴不定。 冻品经理赵林，也是洛河人，才刚刚三十岁，平时看起来其貌不扬，也没有太多的存在感。有客户需要报货，他给工厂下单就行，日子过的比老胡都舒服，也不用出差，整天呆在北湖省会。 就是这样清闲的职位，拿着超出一般业务经理的薪资待遇，别人或许不清楚他的底细，但老胡和万主管作为北湖大区的一二把手，他们知道，这个赵林也是有关系的。 赵林的大舅哥，是中原省纪元加工厂的厂长，据说大领导很是看重。这也是赵林进入三汇五年，就从一个普通车间工人升职到冻品经理的原因。 “他不知道总部的要求吗？还敢这么玩？” 老胡语气不善的问着，他可不管赵林到底什么背景，他老胡在三汇这么多年，也不是泥捏的，想让自己背锅，门儿都没有。 万主管苦笑一声，道：“传达文件的时候，每个人都确定收到了信息。” 老胡眼睛一眯，这么说，赵林是明知故犯了？ 老胡的目光变得飘忽，一个冻品经理，敢顶风作案？如果没有牵扯到个人利益，或者是上面有人罩着，他肯定没有这样的胆子。 沉默了几分钟，老胡再次开口说话，“你跟他打电话，让他过来，另外，跟工厂那边联系，确认这批货出给谁了，把所有信息整理出来，形成文件。” 万主管点头，扭身走进屋里，开始忙碌。 老胡独自站在阳台上，掏出香烟点上，目光深邃看着沙湖湖面。 身为大区经理，他手下有几十号人依靠着他，在不违反公司原则，不伤害公司利益的情况下，为自己某点小利益，老胡从来都是睁一只眼闭一只眼。 人多心思杂，身为老大，如果太过不近人情，队伍也不好带。 默认是一种态度，并不代表着，你就可以瞒着我搞动作，最关键是，已经伤害到我的利益了！ 老胡目光变得犀利，脸色发狠。 十分钟后，万主管再次来到阳台上，低声汇报：“赵林马上过来，工厂那边也问过了，赵林出的这一批货，全部给了一个客户，价格可以，按照现在当时的最新报价出的。” 264 疏忽大意？【求订阅】 从北大荒肉业出来，王泉的脸色才好看一些，眼神中隐隐带着高兴。 北大荒肉业虽然偏居一隅，却是按照分割加工的路线稳步前行，王泉来此的目的就要是挑选几样分割产品，北大荒肉业都有。 回想起昨天晚上方雯说的那些话，王泉又是隐晦的笑了笑，这个方雯只知其一不知其二，她家里经营的冻品是以副产类为主，肉类和骨类接触的并不多，她只知道北大荒的副产品被人抢先下手了，却不知，这里的肉类分割产品，还有大量的库存。 她能提醒自己过来，或许是知道自己也是做猪副产品的，主观的认为，自己此行的目的也是要找冻品副产。 可她想错了，副产品固然要找，更大的目标却是猪肉。 “王哥，这里既然答应给咱们货了，咱还用得着去三汇吗？我敢肯定，三汇的价位绝对比这里要贵。” 陈福林全程陪伴，知道王泉的目的已经达成，也是发自内心的高兴，王泉成功，就意味着他也跟着赚钱。 让他不解的是，明明已经找到合适的货源，王泉为什么还要坚持去三汇？ 上车之后，王泉这才笑着解释道：“三汇必须去，哪怕只是少量买货。想想你家三汇店铺怎么玩的，你就明白了。” 陈福林仔细想了想，露出恍然之色，嘿嘿笑了一声，没再说话，启动车子，返回酒店。 路上，王泉给张浩明打电话，把北大荒肉业的事情告诉他，又问询了他那边的情况，好在，并没有意外出现，之前联系好的场子也都按照协商好的价格出货了。 “按照现在的采购量，咱们之前准备的两千万马上就要花完了，你看还要不要追加资金了？” 张浩明大概计算过，李宏在铜锣采购的那些产品，大概就要一千三百万，东北这边没有那么大的购买量，也超过五百万了，更何况，三汇那边那还确定。 “晚上视频聊天说一下具体情况，到时候再说追不追加。” 张浩明点了点头，又是提醒道：“我听说这几天价格好像不稳啊，咱们那边也开始放货了，每天价格都有浮动。” “你是不是忘记你自己是干啥出身的了？冻品是你的专长啊，价格波动不是很正常嘛？” …… 赵林不慌不忙的来到大区办事处，进来之后才发现气氛有些不对劲儿，平时大区办事处都是悠闲轻松的气氛，怎么今天变得死气沉沉。 收起脸上的笑容，走到沙发这里坐下，看着面无表情的老胡，主动递上香烟问道：“领导，找我有事？” 说话的时候，又是瞄了一眼一旁的万主管，万主管也是一脸严肃，根本看不出什么信息。 老胡起身，走到外面的阳台上，赵林赶紧跟上，主动关上玻璃门后，小心翼翼的等待老胡说话。 老胡点上烟，并没有急于说话，他这种表现，让赵林心里一突，暗自回想自己这几天有没有犯错。 “你跟我说说，你这里的冻品出货为什么会严重超标？” 赵林一愣，茫然的看着老胡，很是疑惑的说道：“超标？没有吧？不是五十吨的数量么？” 老胡直勾勾的看着赵林，看了好久，没有看出丝毫的破绽，心里不由纳闷，万主管都说了，每个人都收到了总部下达的文件，且都回复收到了。 “总部的文件你看了没有？” “看了呀，下发的第一时间我就看了，上面不是写着五十吨的数量嘛？” 赵林很是无辜的看着老胡，紧接着就拿出手机翻找那份文件，老胡也不说话，就这么看着他翻找。 等他找出文件，打开之后，翻找到出货数量，脸色突然变得惊慌。 抬头看着老胡，结结巴巴的说着：“领……领导，我当时……当时只看了肉类的数量，后面没看。” 他的慌张不像是装出来的，老胡这么多年的业务经验还是能够分辨出表情的真假。心里瞬间就明白了，这里面并没有自己想象中的顶风作案，或许真的只是疏忽大意，操作失误了。 长长叹了口气，懊恼说道：“总部梁主任亲自打电话问责，宋部长等着我的汇报，你说，现在咋弄？” 宋部长？ 赵林听到这三个字，脸都白了。 惊恐的看着老胡，急切说道：“领导，我平时什么样的表现，你都知道。我可从来没给咱们北湖大区丢过人，各项任务也都是兢兢业业的完成……” 老胡无奈的看着赵林，他有心把自己撇清，不想为这事背锅，可又不想让下面的人看到自己无情的一面。 “我也不知道怎么办，咱俩现在都是自求多福的处境。宋部长是什么人，你应该听说过，我就问你一句话，你放出的那些货，为什么只给了一个客户？到底是有心，还是无意，你跟我说实话，只有说实话，咱俩才有可能度过这一关。” 赵林诚惶诚恐的赶紧接道：“我没想那么多啊，领导你知道我是啥人，我就想着卖给谁都是卖，早点完成任务就不用操心了。” 说到最后，赵林又是颓然说道：“我就是懒，想着尽早完成，就可以偷闲了。” 老胡差点气笑，你特么还不够闲？还想着偷闲？ “宋部长还在等我汇报工作，我会如实上报……” 说着，又是犹豫一下，小声提醒道：“你赶紧给你大哥打个电话，把事情说清楚，让他帮你求求情。” 听到老胡要如实上报，赵林脸都白了，现在又提醒自己找大哥求情，赵林像是看到了希望一般，眼中重新点燃光芒，狠狠的点头。 老胡转身朝着自己的房间走去，赵林知道，他这是要开始汇报工作了，自己也是抓紧时间给大哥打电话。 电话响了两声，被接通。 “大哥，我犯错了，你得帮我求求情……” 老胡回到自己的房间，并没有急着汇报工作，透过窗户，能够看到赵林在打电话，一直等他打完电话，看到他如释重负的表情，老胡这才拨通了宋部长的电话。 265 解除限制出库 听着老胡的汇报，宋鹏飞一眼不发，等他把事情的详细情况全部说完，宋鹏飞这才缓声说道：“老胡，工作得认真啊，身为大区领导，放权是好事，可也不能太过懒散。” “领导批评的对，我以后会注意的。” 老胡表现出来的态度很好，刚才汇报的时候，也没有加入自己的主观意见。 “你自己大区的事情，你自己看着办，我只是给你提个醒。如果真是疏忽大意，也就算了，万一有人私底下搞小动作，到时候你能撇得清？” “谢谢领导提醒，我会加强管理力度的。” 挂断电话，老胡长出一口气，同时也是暗暗疑惑，宋鹏飞并没有表现出严厉的态度，这跟大家熟悉的宋鹏飞有些不一样啊！ 又看向阳台上的赵林，他还在打电话。 难道说，他那个大舅子还有更大的能量？ 等赵林挂断电话，老胡这才从房间里走出来，万主管忐忑不安的看着老胡，老胡给他一个放心的眼神，走到阳台上。 赵林慌慌张张的问道：“领导，咋样？宋部长说什么没有？” 老胡有心吓唬一下他，想想还是算了，人家大舅子还在呢，真实情况肯定会告诉他。 “如实汇报了，也重点说明你的疏忽大意，并不是有心犯错，宋部长没有追究，但也没有说不罚，等结果吧。” 没有追究？ 赵林脸色一松，终于露出一丝笑意，再次给老胡点上烟，小声说道：“只要宋部长不追究就没事，罚点钱我也认了。” 老胡不置可否的点头，随后问道：“你大哥怎么说的？” 赵林讪讪一笑，如实回答道：“狠狠训了我一顿，让我以后工作认真点。领导，我跟你保证，以后绝对不会出现这样的事情了。” 老胡心领神会的点头，以后工作认真点？这不就意味着没事了？ 既然没有大问题了，老胡心里也是放松不少，拍了拍赵林的肩膀，说道：“未来的行情只会更加严峻，你身为咱们大区的冻品经理，少不了操心。” “别总想着偷闲，你自己说，行情正常的时候，你一年能忙几天？天天都是悠闲自在的，还没闲够？” 赵林尴尬的笑着，也不回答。 “中午你请客，就因为你这事，万主管他们忙活了一上午，一个个都是提心吊胆的，你得表示表示吧？” “表示，表示，中午我安排，给万主管他们压惊赔罪。” …… “东哥，这样下去不行啊，屠宰量越来越少，现在三个场子连一车货都配不够了。孙文政他们那边更惨，好几个小场子又开始停工了。” 林秋愁眉苦脸的说着，看了林东一眼，又是小声提醒道：“现在很多工人都处于闲置状态，你得想想办法呀。” 林东无奈苦笑，反问道：“我能咋样？” 林秋语噎，很是不甘心的模样，仔细想了想，试探性建议道：“要不，让工人回去吧，这样还能节省一点费用。” “反正已经跟工人们说好了，回去之后让他们去王泉的养殖场上班。” “东哥，你不能啥事都为工人考虑，你越是这样，往后就越难处理。这还只是第一批，以后怎么办？我说句不该说的，万一下个月屠宰量再下降，你是不是还要白养他们一个月？” 林东叹了口气，双手在脸颊上搓动，随后才说道：“我知道，晚上问问王泉，看养殖场那边什么情况再说。” 林秋听他这么一说，眼中闪过一丝喜色，笑着问道：“东哥，你晚上也跟王泉说说，我跟温姐投的钱啥时候花出去？” …… 虽然外面天寒地冻的，可酒店的房间里很缓和，王泉躺在床上看着电视不知不觉就睡着了，如果不是陈福林打来电话，估计他能睡到晚上。 打开房门让陈福林进来，王泉还没有彻底清醒，就听到身后传来陈福林激动的声音。 “王哥，秦菲菲发消息说那个冻品经理今天来工厂了，跟冯经理商讨出货的事情呢。” 王泉刚想重新躺在床上，听他这么一说，赶紧转头，看他脸上的高兴劲儿，瞬间没了睡意。 “你等我一会儿，我洗洗脸，等会直接去三汇工厂。” 二十分钟后，两人来到三汇工厂，停好车子，快步走向销售部的办公室。 “对，我也是上午才接到总部通知，限制出库解除了，咱们这边也要开始放货，只是第一批放货数量不能太大……” 刚刚走到门口，就听到里面的声音，王泉跟陈福林对视一眼，两人眼中都是藏不住的喜色，在办公室的门上敲了几下，里面传来声音，这才推门进去。 秦菲菲看到陈福林，冲着他眨了眨眼睛，也是对着王泉点头微笑。 冯明正对着房门而坐，看到进来的是王泉，心里就明白怎么回事了，隐晦的瞥了秦菲菲一眼。 跟他相对而坐的男人扭头过来，看了王泉和陈福林一眼，微微点头，随后疑惑的看着冯明。 “冯经理下午好。” 王泉主动走上前跟冯明问好，又是快速看向另外一个男人，积极问道：“这位就是屈经理吧？” 冯明点头，这才跟双方互相介绍。 “这位就是冻品经理屈鹏飞屈经理” 先介绍屈鹏飞，而后又是看着王泉他们介绍道：“这两位就是洛河过来的客户。” 刚才坐着还没发现，等屈鹏飞站起来，才发现他身材很高，足足比王泉高出一头，体型偏瘦，留着一个很是时髦的发型，整个人看起来很是洋气，有种电视里长腿欧巴的感觉。 王泉在打量屈鹏飞的时候，屈鹏飞也是暗暗观察王泉，眼前这个普通的不能在普通的男人，怎么就让梁主任亲自打电话叮嘱。 互相观察之后，屈鹏飞率先开口，微笑着看着王泉说道：“王总是专业做冻品的？” 王泉轻轻摇头，坦然说道：“不是，我主要是做副产品承包的。” 屈鹏飞恍然，怪不得梁主任刻意交待，副产品要加价一千。脸上笑容不变，看着王泉说道：“那你可真是赶巧了，我刚才还跟冯经理说呢，今天上午刚刚接到总部的通知，解除宝泉岭限制出库的规定。” 266 总觉得不对劲儿【四更】 王泉并没有着急报货，老神自在的跟屈鹏飞他们闲聊，眼看着时间一点点过去，外面的天色变得昏暗，王泉这才及时停住话题，故意装出一副惊讶的表情看着窗外，“哎呀，一不留神天都要黑了，冯经理，工厂是不是要下班了？” 冯经理轻轻点头，抬手看了一眼时间，说道：“还有十几分钟就要下班。” 屈鹏飞淡淡笑着，也不说话，很是自然随意。 “见着老乡了，就没忍住多聊了一会儿，既然快下班了，今天晚上我做东，咱们在一起吃个饭，还请屈经理和冯经理一定赏光。” 王泉起身，冲着陈福林使眼色，眼睛瞟向一旁的秦菲菲，陈福林心领神会，主动跟秦菲菲说道：“菲菲，你也来吧！” 陈福林态度，让屈鹏飞很是诧异，眼睛在他跟秦菲菲之间来回打量，眼中露出猜疑。 秦菲菲毫不做作，欣然点头，又是看着冯明和屈鹏飞说道：“我这算是沾了两位经理的光了，不过，我一个女人跟你们四个男人一起吃饭，这样不好，我得叫上总办的方雯。” 屈鹏飞淡淡的笑着没有说话，冯明知道，昨天秦菲菲和方雯就已经跟人家吃过饭了，现在这么说，也是给自己找个借口而已。 等到工厂下班，一行人两辆车，秦菲菲和方雯毫不客气乘坐王泉的车子，冯明开车带着屈鹏飞，在后面跟着。 “老冯，王泉身边那小子跟秦菲菲认识？” 副驾驶位置上，屈鹏飞很是好奇的问了一句。冯明撇了撇嘴，回道：“昨天应该是第一次见面。” “第一次见面？不会吧？” “我要跟你说，昨天晚上这俩姑娘就跟人家一起吃饭了，你会不会更惊讶？” 屈鹏飞满脸不信，惊愕的看着冯明，随后问道：“人家没请你一起吃饭？” 冯明苦笑一声，摇头说道：“你要是知道，秦菲菲主动邀请人家一起吃饭，会不会惊掉眼珠子？” 屈鹏飞不说话了，直勾勾的盯着冯明，看了好一会儿，这才唉声叹气道：“我也是洛河的呀，秦菲菲为啥就没请我吃过饭？还有方雯，我还主动约过她呢。” 这次，轮到冯明惊讶了。 “你都结过婚的人了，还有这心思？” 屈鹏飞感慨道：“我说的是没结婚之前，那时候方雯刚刚调过来，我瞅着可以，就约了人家，可人家不鸟我啊。” “老冯，你说，我这大高个，长相不敢说帅，也不绝对不是歪瓜裂枣吧？工作也还行……” “你穷！” 冯明一针见血的指出根本所在，又是毫不客气的补刀说道：“人家方雯家里也是做冻品生意的，更何况，我听秦菲菲说过，方雯家里就她一个女儿，人家能看得上你这个农村出来的？” 屈鹏飞不说话了。 客户请吃饭这种事，屈鹏飞经历过很多次，不管是什么样的场合，什么样的客户，目的是一样的，无非是想从自己这里买到便宜货。 在他眼中，今天晚上的饭局一样如此。 可事实上，他想错了。 来到饭店之后，王泉就像是没事人一样，吃饭喝酒聊天哪一件事都没耽误，就是只字不提生意的事。 一直到饭局结束，方雯开车带着他们回去，王泉都没有提过产品的事情。 “王哥，你怎么不提买货的事儿呢？” 看着他们的车子远去，陈福林忍不住开口问道，他想不明白，既然把别人请出来了，为什么不趁热打铁？ 因为喝酒，再加上吃饭的地方距离酒店并不远，两人选择步行回去。 “昨天咱们过去的时候，还在限制出库，今天就解除了，你不觉得有点巧吗？再说，即便真的是巧合，有必要亲自跑过来通知这件事？” 陈福林仔细想了想，疑惑道：“你的意思是这家伙专门为咱们而来的？” “不对呀，就算是他专门为咱们而来，这不更好了，咱也不用在这里白等了，赶紧买货赶紧走，这不正好符合你的心思么？” 王泉脚步一顿，“话虽如此，我总觉得有些不对劲儿。” “现在这个节骨眼上，只要他愿意出货，我相信肯定不会缺客户，可他为什么还要专门跑一趟？你知道么？我有种感觉，他就是想把货卖给我，可我猜不出来原因。” 陈福林满不在乎的说道：“你想那么多有啥用呢，明天直接问价，价格合适咱就买，不合适咱就撤，多简单的事儿呀。” 说着，又是看了王泉一眼，接着说道：“你该不会是还有其他的想法吧？” 王泉摇了摇头，没再说话。 张浩明建了一个微信群，这个微信群只有四个人，回到房间后，王泉主动发起视频聊天，张浩明第一个接通，随后是林东，李宏那边不知道是什么情况，一直没有应答。 “我正准备你给打电话呢，你就发了视频，正好，问你个事儿。” 视频画面中，林东在床上躺着，“这边屠宰量又下降了，很多工人都处于闲置状态，今天林秋跟我商量，想着是不是先安排一批工人回去。你那个新养殖场有没有问题？” “没问题，我跟我爸说过这事，他说有多少人都能接受，前提是干过工地的人。” 林东点了点头，紧接着说道：“那行，这两天我先安排一批工人回去。” 三个人又聊了一些云省那边的情况，等了十几分钟也没见李宏接通，张浩明有些不耐烦的说道：“先不等他了，说不定又在哪喝酒呢，咱先说正事。” “之前囤副产品，觉得一千万就能囤不少东西，怎么现在开始玩肉了，就觉得钱不经花了。上午我还跟王泉说呢，咱们那两千万，快要花完了，你们看看，要不要继续追加？” 林东并不清楚最近这段时间他们做出什么成果了，现在听到两千万快要花完了，十分好奇的问道：“你们都干啥了？两千万就快花完了？” 张浩明把最近这段时间的收货情况跟林东详细的说了一遍，而后又是问王泉，“三汇那边的咋样了？还要等多久才有准确消息？” 王泉把今天发生的事情给两人说了一遍，同时也把自己的猜测告诉他们，两人听后都是短暂的沉默。 “你自己啥意思？” 林东没说自己的看法，反问王泉。 “我说不上哪里不对，总感觉这里面有事儿。” …… 第二天上午，再次来到三汇工厂，直接找到屈鹏飞。 “昨天听到屈经理说现在的放货量并不大，不知道屈经理能不能说一说，能给多少货？” 今天没去销售部的办公室，单独找了一间空闲的小型会议室。 梁主任说过，这个王泉的要货量可能不小。 “确实，总部下达的通知，放货量并不大。” 屈鹏飞装出一副深思的表情，而后又是说道：“王总是承包商，应该清楚现在市场缺口有多大，咱们三汇不能一次性放太多的货，那样的话容易造成不好的影响，甚至有可能拉低价位，我想，这种情况大家都不愿意看到吧？” 王泉点了点头，等他的下文。 “我接到的通知，肉类和骨类每个单品最多不能超过五十吨，副产品不能超过二十吨，不知道王总想要哪种产品？要多少？” 王泉没有急着说出自己的想法，而是追问道：“五花现在什么价位出？” 267 谈崩 屈鹏飞很快给出价格，王泉听完直皱眉头。 贵了！ 昨天晚上视频聊天的时候，王泉专门让林东打听了一下其他地方三汇冻品的价格，问了两个工厂，其中就有中原省内的一个工厂。 竟然跟屈鹏飞报出来的价格一样！ 可梁主任明明告诉自己，宝泉岭这边的价格要比其他工厂便宜。 疑惑的看了一眼屈鹏飞，“屈经理，你这个价位是不是记错了？” 屈鹏飞很是果断的摇头，肯定说道：“没记错，就是这个价位。” 王泉笑着摇头，身体突然放松，靠在椅背上，玩味的看着屈鹏飞，语气轻缓的说着：“来之前，梁主任告诉我，宝泉岭这边的价位是三汇所有加工厂里面，最低的。” 屈鹏飞淡定的看着王泉，心里却是暗暗不屑，如果我告诉你，限制出库和上调一千都是梁主任交待的，你还能笑得出来吗？ “可刚才屈经理报出来的价位，已经跟其他场子持平了，咱们中原的价位也就这样。” 王泉脸上笑容不变，前倾身体，双手放在会议桌上，直勾勾的看着屈鹏飞，问道：“屈经理，你说说看，这样的价位，我在中原提货是不是更合适？” 屈鹏飞装作不懂王泉的意思，反而很是配合的点头，和平回答道：“确实是在中原更合适。” 看到王泉再次皱起眉头，屈鹏飞紧接着说道：“每个工厂放货的数量都不多，王总打听到的价位，应该是前几天放货时的价位，现在嘛……” 笑着摇了摇头，意思不言而喻。 “王总，我觉得吧，现在不是价格的问题，而是有没有货的问题，你说呢？” 王泉心里不由的升起一股怒意，刚才，屈鹏飞无意中的一句话，让他突然明白了，自己这是被耍了！ 前几天就已经开始放货了！ 这是屈鹏飞刚刚说过的，其他工厂既然开始放货了，那么宝泉岭这边就有没有理由继续限制出库，唯一能够解释的理由，就是总部特意下达了通知。 那么，为什么要在这个鸟不拉屎的地方搞特殊对待呢？ 因为知道自己要来！ 心里的疑惑和不对劲儿，在这一刻全部疏通捋顺，这就是在针对自己。 王泉怎么可能不恼怒？这是把自己当成大傻子戏耍了，甚至有可能把自己当成肥羊宰了！ 冷冷的看了屈鹏飞一眼，王泉心里又多出一丝疑惑，这是自己第一次跟三汇正面接触，以前更是没有得罪过三汇的人，他们为什么针对自己？换句话说，到底是谁在针对自己？ 会议室内寂静的吓人，一丝响动都没有，如果认真点听，甚至能够听到对方的呼吸声。 陈福林不知道气氛怎么就突然变得这么吓人，眼睛在王泉和屈鹏飞身上来回转动，仔细打量着两人的面部表情。 王泉突然隐去脸上的冰冷，又是换上笑容说道：“见识到了，三汇的待客之道，让我大开眼界。” 屈鹏飞无所谓的笑了笑，并没有说话。 “幸好，来之前在铜锣那边收了五百吨货，东北这边的场子虽然出货量不多，也能勉强凑出来一点货。” 王泉慢悠悠的说着，就想是在阐述事实一般。 “既然现在价位不合适，那就算了，我们再去其他地方找找。” 说完，直接起身，朝外走去。 屈鹏飞也不拦着，就这么笑吟吟的看着王泉离开，等了几分钟，这才掏出电话，给梁主任拨打过去。 “主任，王泉走了。” “他要了多少货？” 屈鹏飞愣了一下，心里暗暗腹诽，你让加价不就是为了拒绝他吗？怎么还问我要了多少货？ “没要，他嫌价格高，直接走了。” 说完，还有些不放心，又是补充一句，“他说，他在铜锣收了五百吨货，东北这边也收了不少。” 梁峰正在整理最新的放货计划，听到屈鹏飞这些话，手上一顿，心里却是十分震惊，在铜锣收了五百吨？ 他有那么大的吞吐量？ 惊疑不定的追问一句，“他临走的时候有没有说什么？” 屈鹏飞仔细想了想，脑子里闪过王泉说的那句话，这才汇报道：“他说，三汇的待客之道让他大开眼界。” 电话里突然没了声音，屈鹏飞疑惑的看了一眼手机，却是发现，梁主任已经挂断了电话。 梁峰挂断电话，没有丝毫犹豫，来到宋鹏飞的办公室门口，敲门之后进来，把刚才得到的情况告诉宋鹏飞。 宋鹏飞头都没抬，嗤笑一声，拿着笔在办公桌上点了几下，这才说道：“他知道了。” 梁峰没有接话，增加限制出库的周期是宋鹏飞交待的，涨价也是宋鹏飞要求的，尽管不知道他为什么要针对王泉，梁峰还是如实照办，只因为宋鹏飞是领导。 “知道就知道吧，无所谓。” “你去打听打听，有没有人从铜锣买走五百吨冻品，买货的是谁，都买了什么。” 梁峰点头，转身出去。 宋鹏飞这才抬头，脸上挂着莫名的笑意，回想起那天打电话得到的信息。 顺风顺水吗？ 眼光独到吗？ 好运常在吗？ 出道至今，一直顺风顺水，总能在行情变化之前找准机会，实现利润最大化…… 这是朋友告诉他的信息。 听到这样的评价，宋鹏飞当时很是不爽，只是他没有表现出来。 他自己这一路走来，说不上荆棘密布，却也是坎坷不平。拥有高学历，真本事的他，只因为相貌问题，被同事排挤，被领导嫌弃。 也是因为这样，他见不得别人顺风顺水，更见不得别人投机耍滑。 他就想看看，给王泉增加难度后，他会怎么选择。 如果他没有足够的能力，真的只是运气好，那么，遇到自己，就是他好运的终点站。 眼光转移到左手边的窗户，透过玻璃，能够看到很远的地方，看着那些建筑物匍匐在脚下，宋鹏飞嘴角扬起。 喃喃自语道：“想要站得足够高，就必须想要学会怎么踩人！” 268 窦远洋来电 从工厂出来，坐进车里，王泉依旧一言不发，面色阴沉。 陈福林不明白王泉为什么生气，做生意，漫天要价坐地还钱，这不是很正常吗？真要觉得人家报的价位高了，不买就是了，有必要这样跟自己生闷气？ 王泉这种表现，让陈福林有些失望。 他跟着王泉是为了学东西，现在啥都没学到，反而觉得王泉有些小孩子气。暗暗叹了口气，小声问道：“王哥，咱们接下来怎么办？” “先回酒店吧。” 有气无力的说了一句，随后放下背靠，躺在副驾驶位置上，闭着眼睛。 他实在想不通，为什么就被针对了。 回到酒店，准备下车的时候，脑子里突然闪过一道灵光，猛的睁开眼睛，坐直身体，嘴角微扬。 “咋滴了？怎么一惊一乍的？” 陈福林差点被他吓到，惊疑不定的看着王泉，王泉嘿嘿笑了一声，看着陈福林，贼兮兮的道：“交给你个任务。” 看着突然‘活’过来的王泉，还是这种表情看着自己，陈福林没来由的心里一慌，一种不好的预感升起。 …… 云省发来的鲜品越来越少了，王富贵非但没有清闲下来，反而变得更加忙碌，每天都有饭店老板‘顺路’经过店铺，然后进来跟王富贵聊上几句。 态度热情，说话客气，好听话像是不要钱一样往外丢，总之，给人一种非常舒服的感觉。 “上次听弟妹提到了兔头，正好我店铺旁边就有一家分店，今天顺路过来，就带了几个给弟妹尝尝，要是觉着好吃，以后伙计来提货的时候，让他再带。” 有些老板更加热情，还会带着一些特色小吃过来，王富贵每天都在迎来送往中度过。 送走这位老板，王富贵飘飘然的回到办公桌后面坐好，翘起二郎腿，喝着别人送来的茶水，一幅悠然自得的模样。 看着空空如也的桌面，王富贵心里暗骂一句，这个馋娘们儿。 朱晓霞刚来的时候，王富贵的日子过的索然无味，随着鲜品出货量减少，王富贵才找到快乐的真谛。 几乎每天都有小礼物小惊喜出现，王富贵发自内心的觉得，这种生活还是挺不错的。 同时，他很明白，这些人之所以对自己更加热切，只有一个目的，要货！ 有人急性子，刚刚送完一点小礼物就直接说出了目的，想让王富贵增加给他的放货量。 对于这种人，王富贵有点鄙视，一点小礼物就想让我给你多放货，那些隔三差五请我喝酒的人怎们办？ 从抽屉里拿出出库记录表，翻看了一会儿，王富贵有些惆怅。 除了脑花，其他的冻品数量都不多了，按照记录表上显示的数据，最多还能持续三天，要不要给大哥打个电话呢？ “蹬……蹬……噔” 背后传来高跟鞋踩踏地面的声音，朱晓霞红着嘴唇走了过来，一边走还一边吸气，冲着王富贵说道：“这个兔头味道好，就是有点辣，我出去买牛奶。” …… 陈福林被王泉安排着做事去了，王泉独自一人待在酒店，电视开着，双眼的焦点却不在节目上面。 突然响起的电话铃声让王泉从失神状态清醒，拿起电话，居然是窦远洋打来的。 窦远洋的电话还是上次一起吃饭的时候存起来的，存起来之后，两人谁都没有主动给对方打过电话，怎么今天突然打电话了？ 疑惑的同时，赶紧接通电话。 “王总，听说你去东北了？” 窦远洋开口的第一句话就让王泉眉头一皱，自己来东北的事情，知道的人并不多，他是从哪得到的消息？ “王总别多想，我还没有闲到刻意关注你的动向。我们的销售经理也在宝泉岭，他在北大荒肉业看到你了。” 他这么一解释，王泉才有些放松，随之又是恍然，郭杰说北大荒肉业的副产品被别人高价收购了，难不成就是远洋商贸干的？ 把电视声音调小，“窦总跟我打电话，不会只是问候吧？” 窦远洋哈哈笑了一声，语气轻快的说道：“当然不是，我知道王总喜欢直来直去，我跟王总打电话是有事商量。” 找自己商量事？ 王泉很是纳闷，咱俩一点合作关系都没有，你找我商量个啥？ “王总，我觉得，是时候涨价了。” 涨价？ 听到这两个字，王泉有些惊讶，怎么突然就说涨价的事情了？再说了，你涨价就涨呗，你跟我商量个啥？ “猪脑上调一块，其他副产品整体上调五个点，王总觉得怎么样？” 说是商量，窦远洋语气中间并没有一丝协商的意味，就像是例行通知一般，直接把他的决定告诉王泉。 其他副产品，上调五个点还算可以，不算很离谱。 猪脑上调一块？！ 王泉震惊了，窦远洋这是准备抢钱吗？ 窦远洋说完，就没再说话，静静等待王泉的回复。 “窦总，猪脑的调价是不是有点高了？” “不高，一点都不高！我原本打算直接涨到十块钱一颗的，仔细想想，九块五和十块，相差五毛，给人的概念却不一样，后来心软了，干脆九块五算了，先试探一下市场的反应。” 窦远洋很是自信，就像是他真的心慈手软一般，“实话跟你讲，蓉城这边我已经涨上去了，客户并没有不良反应，跟你打电话主要是商量一下山城那边的价格。” 在窦远洋心里，涨价，对于王泉来讲只有好处没有坏处，他没有理由不同意的。 “什么时候开始？” “你那边不是早上放货吗？那就明天早上开始，你看怎么样？山城那边我已经通知过了，咱们同时开始，这样不会出现误会。” 王泉又是追问：“出货量怎么说？” “你说。” “我这边保持不变，你那边看着办。” “可以。” 电话挂断，王泉开心的笑了，窦远洋这个人，有时候还是挺招人喜欢的嘛。自己这边刚刚遇到不顺心的事，他就打来电话让自己增加收入。 269 拿钱还人情 人逢喜事精神爽，这话一点没错。 虽然只是计划准备涨价，钱还没有赚到口袋里，一样能让王泉变得高兴，电话刚刚放下，就再次响起，屏幕上显示着王富贵的名字。 这算不算是心有灵犀，呸，是不谋而合。 刚刚说过山城那边的事情，王富贵就打了过来，赶紧接通，就听到王富贵的声音传来。 “大哥，你这会儿忙不忙？” 听他的话音，这是有事要跟自己说？ “你先说吧。” “大哥，鲜品送货量越来越少，之前在咱们这里买货的客户已经问过好多次了，以后鲜品还能不能有货？” 提到鲜品，王泉也是头大，这东西根本控制不了，怎么跟客户保证？ “鲜品暂时保证不了，云省那边的屠宰量还会继续下降，现在勉强维持着吧。” 又想了想，继续说道：“东北这边的鲜品也断货了，陈大斌那么多门店都没货可卖，你着什么急？心放肚子里，把冻品卖好就行了。” “可咱们的冻品库存也不多了呀！我刚才看了看，除了猪脑，其他的库存量最多还能坚持三天，大哥，还能不能再调过来一批货？” 当初开店的时候，王泉根本没考虑过其他副产品的冻货销售，如果不是张浩明主动收集了两车货送过去，门店会专一卖猪脑。 现在客户习惯了，肯定少不了问询，王泉能理解王富贵的着急心态，同时想到郭杰说的那批货，犹豫了一会儿，这才告诉王富贵。 “行，我试试。” 这个话题结束，王泉刚想告诉他涨价的事情，又听到王富贵笑着问道：“大哥，这几天有不少经常买货的客户找我，想让咱们多给他们放一点货，你看……” 王富贵的笑声，给王泉一种心虚的感觉，而且还能明显感觉到，王富贵本人也是想多放货的态度。 王泉脸色渐冷，对着电话说道：“他们是不是请你出去玩了？” 王富贵：“……” 暗叹一声，王富贵身上的小毛病，王泉知道。他把朱晓霞喊过去就是为了看着王富贵，只是没想到，效果好像并不大。 他媳妇在身边跟着，这小子都敢跑出去玩？ “你答应他们了？” “没有，没有答应，你不同意我怎么敢答应他们呢。” 王富贵急忙解释。 他这么一解释，王泉心里的不爽更甚，这不是典型的吃完喝完还不办事吗？你这样下去，人家能对你有好印象？以后还能信服你？ “我再跟你重申一遍，你的任务就是把控好冻品的销售，严格执行限量供应，其他的想法最好给我收起来。” 王泉冷冰冰的说着，电话那头王富贵沉默不言，等了好大一会儿，王泉又是叹气，自己亲兄弟，说的太重了也不行，又是语重心长的说道：“富贵，你很聪明，比我这个当大哥的脑子转得快，你自己好好想想，那些人请你吃饭有什么目的？” 王富贵语气颓然，却很快回答：“想让我多给他们一点货。” “你既然知道，为什么还要接受他们的吃请呢？缺着你的吃喝花销了吗？” 不自觉的又是加重了语气，随后再次放缓语调：“我跟你说，刚才窦远洋给我打电话了。” 王富贵很是惊讶的问道：“他跟你打电话干啥？” “他跟我商量着准备涨价，其他副产品上调五个点，猪脑直接涨一块钱，从明天早上开始。” 说话的时候，王泉也是仔细想了想，吃请欠下的人情必须尽快还掉，越拖到后面，越不好解决。 “谁请你吃饭了，你自己心里有数，我也不问了。我再帮你擦一次屁股，以后要是再出现类似的情况，你别怪我不讲情面。” 王富贵赶紧回道：“不能，我以后绝对不会犯错。” “你告诉那些请你吃饭的人，明天早上开始涨价，最后给他们一次不涨价的猪脑，仅限一次，他们要是不傻，应该明白怎么回事。还有，让他们错开早上客户集中拿货的时间，尽量减少麻烦。” “行，我记住了。” 王泉挠头，很是无奈的问道：“还有事没有了？没事我挂了。” “那啥……大哥，你把涨价后的价格给我发一遍呗，我不会算那什么点。” …… 三汇工厂。 方雯是总经理办公室的文员，自身职位并不高，却不妨碍她在工厂享受高标准对待。下午上班后，方雯来到销售科，先是对着秦菲菲笑了笑，而后看向坐在一旁的冯明和屈鹏飞。 这两人看到来人是方雯，也都是笑着打招呼。 慢步走到屈鹏飞跟前，方雯清脆的声音响起，对着屈鹏飞和冯明说道：“咱们的冻品还有没有？” 冯明疑惑问道：“有啊，怎么了？” 屈鹏飞却是一副了然的表情，看着方雯笑道：“咋了？你家也想买？” 方雯轻轻笑了笑，也不回答，又是问道：“现在啥价位？前几天我爸打电话说有几样东西不够用了。” 冯明看了一眼屈鹏飞，屈鹏飞点头之后，冯明这才在电脑里找出最新的价格表，然后调整显示屏，让方雯自己看。 秦菲菲从她自己的办公桌后面走过来，挽着方雯的胳膊，也是伸头看向显示屏，小声嘀咕着：“我记得你家猪头和大肠卖的多，还有啥来着？” 方雯将垂下的发丝勾在而后，这才小声说道：“猪肝也能卖，洛河大部分卤肉店都是从俺家拿货。” 又看向冯明说道：“冯经理能不能把价格表发到我微信上，我传给家里，让他们看看有没有合适的。” 冯明点头，手上忙活的时候，屈鹏飞傲然说道：“方雯，咱们宝泉岭的价格，在全国加工厂中间都是最便宜的，包你满意。” 说话的时候，又看了一眼方雯，笑着说道：“你告诉叔叔，这次放货量不多，真要想买，就抓紧时间。” 方雯转头看向屈鹏飞，脸上笑容亲切可人，甜甜说道：“谢谢屈经理。” 虽然已经结婚了，听到之前中意的人对自己表示感谢，屈鹏飞心里还是很高兴的，脸上的表情变得更加的丰富。 270 你有张良计，我有过墙梯 等王泉把价格表发过来，王富贵好好翻看对比之后，满脸都是心疼的表情，过了一会儿，就变成了懊恼。 其他的不说，单说猪脑，一颗涨一块钱，十件猪脑就是九百六十块钱。 吃一顿饭喝一顿酒才花几个钱？ 到头来，一点便宜没占到，反而赔进去这么多，王富贵很是不爽，他觉得吃亏了，心里暗暗纠结，到底要不要给他们按照不涨价的出货？ 反正窦远洋那边都要涨价了，到哪买货都是九块五，自己就算不给他们便宜，他们也不能拿自己怎么着。 又想起大哥的警告，王富贵心口升起的恶气瞬间消散，颓然的靠在椅子上，脑子里开始回想都有谁请过自己吃饭。 朱晓霞拎着一箱牛奶，还有一袋子水果走了进来，看到王富贵那副出神的模样，撇了撇嘴，没说话，上楼的时候，突然想到什么，又是弯腰侧头说道：“这个兔头挺不错的，是谁送过来的？让他明天再带几个呗。” 王富贵一听这话，瞬间从坐椅中跳下来，伸手指着朱晓霞，瞪着眼睛恶狠狠的说道：“就因为你这个馋嘴娘们，你天天除了吃，还能不能想点别的？要不是因为你，我能跟那帮子人走那么近？” 王富贵的反常让朱晓霞吓了一跳，他俩之间，本来就以王富贵为主，他现在突然发火，朱晓霞还真有些害怕。 唯唯诺诺的看着王富贵，“我不就说说兔头好吃嘛，你用得着发这么大火？” “好吃，就你知道好吃？我不知道好吃吗？” 王富贵刚才回想都有谁请过自己吃饭时，突然发现，就是朱晓霞的原因，才让那些人误会了，之后主动贴了上来。 朱晓霞刚来山城就跟自己说过嫂子带回去的东西多好吃，还让自己带她去买。自己也是刚来山城，人生地不熟的，上哪去给她买？ 只好跟这些本地客户打听，没想到，就是这么一打听，就被他们误会了，还以为自己是故意的，之后就有人送特色小吃了。 看着媳妇那种高兴劲儿，加上男人特有的爱面子心理，王富贵就接受了客户的小殷勤。 慢慢的，王富贵就习惯了，而且喜欢上了这种感觉。 如果不是今天王泉的警告，王富贵或许会继续下去，甚至有可能人情欠多了，背着王泉做出一些不好的事情。 想到这些，王富贵背后惊出一身冷汗。 再想想一个客户身上要赔近一千块钱的利润，王富贵就有些心疼，怒视着朱晓霞继续说道：“你要真想吃，自己出去买去，以后再敢拿一点客户送的东西，你就给我滚回老家去。” 说完，也不看朱晓霞一眼，直接转身坐到椅子上，继续发呆。 王富贵的脾气，朱晓霞了解，只要脾气发出来，接下来就没啥事了，默默上楼，把东西放下，洗了两个苹果再次下楼。 主动递给王富贵一个，柔声问道：“你刚才发那么大脾气干啥？” 王富贵接过苹果，剜了朱晓霞一眼，没好气的说道：“大哥怼我了。” 朱晓霞紧张的看着王富贵，小声问道：“大哥咋知道了？” 见王富贵不说话，朱晓霞更紧张了，推了王富贵一下，追问道：“你说啊，大哥怎么说的？” 王富贵惆怅的叹了口气，狠狠的咬了一口苹果，这才说道：“明天就要涨价了，那些请我吃饭的人，明天不给他们涨，还人情。” 朱晓霞听到这话，长长出了一口气，只要不是不让再干工作，就没事。 看她这模样，就知道她不在乎了，王富贵心中的不爽再次升起，“你知道一家要亏多少钱吗？” 朱晓霞不以为意回道：“多少？” “光是一个猪脑，一家最少亏一千！” 一家亏一千？ 朱晓霞脸都白了，手里的苹果也拿不稳了，一千块钱能买多少兔头啊！还真是亏大了！ …… 陈福林回来之后就待在王泉的房间内，两人有一搭没一搭的聊着，电视上面的综艺节目偶尔唤醒两人的笑点。 “叮咚。” 手机传来提示音，陈福林赶紧滑开手机屏幕，看到信息内容后，冲着王泉笑着说道：“来了。” 王泉快步走到他身边，接过手机，仔细看了一遍，脸上带着笑容，眼神却是冷若冰霜。 交给陈福林的任务就是让他去找秦菲菲，然后约上方雯一起吃饭，让方雯出面问询宝泉岭工厂的冻品价格。 王泉的目的很简单，就是想验证一下，自己到底是不是被针对了。 现在看到价格表，在想想屈鹏飞的报价，比价格表上足足高了一千，王泉十分肯定，就是被针对了。 把手机递还给陈福林，王泉冲他使了一个眼神，笑着说道：“你仔细看看价格表上的内容，就明白我之前为什么那么生气了。” 陈福林闻言，赶紧翻找，之后愕然抬头看着王泉，很是不解的问道：“你以前得罪过屈鹏飞？” 王泉摇头，“我跟你一样，也是第一次来东北，你比我来的都早，我上哪得罪他去？” 想想也是，陈福林点了点头，又是问道：“那现在怎么办？总不能找屈鹏飞当面对质吧？” “对质个毛啊，咱现在在人家的地盘上，人家说啥就是啥，你还能怎样？” 王泉没好气的瞥了他一眼，随后笑道：“你多动动脑子行不行？不是有现成的解决办法在那放着呢嘛。” “你说说方雯？” 临近下班，方雯再次来到销售科，递给冯明一张纸条，纸条上面写着产品名称和数量，冯明看了一眼，没有多说什么，把纸条上的内容输入到电脑上，然后让秦菲菲打印单据。 “雯姐，熟归熟，规矩还得照旧啊，货款到账单据才能生效，你得抓紧时间呀。” 秦菲菲冲着方雯笑着说道，趁冯明不注意，还偷偷眨了眨眼。 方雯点头，跟冯明说道：“冯经理，货款已经打到我的卡上了，咱们这边先安排装车，我明天早上上班去财务刷卡，你看行不？” 冯明笑着点头，还故意开玩笑说道：“没事，反正你人跑不掉。” 271 你逗我玩儿呢？ “这就完事了？” 陈福林不可思议的看着王泉，又是急切道：“不是，我这大老远的从西南跑到东北，就看着你买了一批货，你就告诉我结束了？” 王泉一本正经的想了想，随后肯定点头，严肃说道：“严格意义来讲，还不算完事儿，还得看着等着北大荒肉业出货，出完货才算是真正的结束，到时候就能各回各家了。” 因为方雯的身份，工人们一上班就开始装货，王泉把货款转给方雯，方雯亲自拿着票单去财务室交钱，领到出货单和出厂证之后，交给冷藏车司机，正式上路。 得知货品已经发运，王泉欣喜之余告诉陈福林完事了，这才有了上面的对话。 陈福林欲哭无泪，脑子里突然想起跟张浩明一起吃火锅的那天晚上，张浩明告诉自己，跟着王泉学不到东西，最多也就是跟着买点货，赚点钱。 当时自己还不信，还以为他不想让自己知道他们中间太多的秘密，现在看来，自己冤枉张浩明了。 不但冤枉张浩明，还耽误了挣钱的机会。 很是不爽的看了王泉一眼，又想起那天晚上王泉说过的一句话。 “我要是你，就赶紧找点便宜的白条囤起来……” 又是疑惑的看着王泉问道：“王哥，你上次跟我说囤白条，是真心的吗？” “这事儿你都不用问我，直接给你父亲打个电话问问，他这么多年的经验了，说不准已经开始囤货了。” 陈大斌手里的渠道那么丰富，王泉不相信他不提前囤货，副产品眼看着没货可卖，难道不从其他地方弥补损失？ 陈福林半信半疑，当着王泉的面跟陈大斌打电话，嗯嗯啊啊一阵子后，惊疑不定的看着王泉，随后露出笑容，说道：“王哥，我还是更愿意相信你，我手里还有点闲钱，要不跟着你也囤点货？” “你要能找到合适的货源，尝试一下也不是不可以。” 三汇有自己的冷链物流公司，还有很多长期合作的物流公司，只要有货出，就不用担心没有合适的冷藏车。 然而，北大荒肉业不同，虽然他们这里也有长期合作的物流公司，却没有长期稳定的线路，这些冷藏车运送的目的地都是随机改变的，所以，王泉还要自己去跟冷藏车司机沟通。 再次来到北大荒肉业，王泉第一次见到了窦远洋口中那个销售经理。 郝金磊也知道了，远洋商贸和王泉现在的关系还算比较融洽，见到王泉的时候，主动上来打招呼。 得知王泉还没找到合适的冷藏车，郝金磊很是豪气的拍了拍身上的貂皮大衣，笑着说道：“这都不叫事儿，我给你办了。” 就算是前段时间郭杰抢走了大量的鲜品，远洋商贸依旧保持每天都有冻品运回蓉城，现在鲜品不卖了，全部打成冻品之后，发货量自然随之增加，不管是远洋商贸还是本地的几个合作伙伴，找几辆可靠的车子还不是手到擒来的事情？ “王总这批货是要往哪运？” 郝金磊掏出电话，联系车辆之前才想起问王泉要往哪运。 “洛河。” 郝金磊这才拨通电话，简单说了几句之后，捂着电话跟王泉小声问道：“运费？” “正常价就行。” 又跟电话里说了几句之后，郝金磊挂断电话，笑呵呵问道：“王总准备玩肉了？” 王泉跟他还是第一次接触，不想说太深的话题，只是简单的说了一句，“闲着也是闲着，总得找个谋生的路子不是？” 郝金磊听出来了，王泉无意跟自己多聊，又说了几句毫无营养的闲话，找个理由去了车间。 两人等冷藏车过来的时候，看到郭杰的车子从外面开进来，直接停到了办公楼前面，下来的人正是郭杰本人，看起来有些焦急，朝着办公楼走进去。 大概半个小时的功夫，三辆冷藏车缓缓开进院子，全部都是九米多的。 王泉快步走到冷藏车前，询问是不是刚才联系过的车主，确认无误之后，让陈福林在这里招呼着，自己朝着办公楼走去。 找到之前的销售人员，跟他一同来到财务室，就看到郭杰脸色有些难看的坐着。 郭杰看到王泉，挤出难看的笑容，点了点头，并没有说话。王泉也没顾上问他，通过手机转账给财务之后，领到提货单。 销售人员带着王泉来到冷库，王泉给陈福林挥手，示意他带着司机过来，把提货单交给陈福林，小声交待几句之后，重新返回办公楼。 来到财务室门口，给郭杰招了招手，等他出来之后，两人来到无人的角落，这才问道：“你这是咋了？脸色这么难看。” 郭杰一脸怒气，很是不爽的抱怨着：“我之前交的钱还没用完，现在他们也不给鲜品了，我想着把钱退了，返回中原。谁知道他们现在不愿意退钱，还说等忙完这段时间，肯定会给我出货。” “你说，这是不是不地道？” 王泉听后也是皱着眉头，你都不给人家出货了，还卡着人家的钱不给退，真的有些说不过去。 “还有多少？” 郭杰叹了口气，“也不多，还有不到五万块钱。” 说完，又是看了王泉一眼，略显惊讶的问道：“刚才听你票单，怎么开始玩肉了？” “副产品搞不来货，不搞点肉弥补一下损失能行么？那么多工人都要养。” 郭杰狐疑的看着王泉，暗暗猜测他说话的真实性。 王泉哪有心思真的关心安慰他，抓紧问道：“远洋商贸的窦远洋昨天跟我打电话，商量着准备涨价呢，你要不要趁着这个机会出货？” 王泉这句话让郭杰心里一惊，不敢相信的看着他，窦远洋给你打电话商量涨价？你逗我玩儿呢？ “你不相信？” 王泉注意到郭杰异样的表情，又是补充一句，道：“要不，把你手里的货卖给我，我自己拿去卖？” 郭杰赶紧摇头，王泉如此笃定的语气，让他不敢继续怀疑，再说了，就算不涨价，自己也有可观的利润。 “货在商山，明天你安排人过去验货。” 272 杨守一的不安 “什么？他不在家？去东北了？” 杨守一脸色很是难看的挂断电话，眼神阴沉。 上次王泉过来，他已经用老道的经验成功转移话题，他有自信，当时绝对说服了王泉，所以就没有穷追不舍的催促王泉。 在他心里，做事，得张弛有度，就像放风筝一样，只要抓稳那条线，收放之间才能让风筝在空中问问的飞翔。 等了好几天，一直没看到王泉的真实行动，更没有见到王泉过来表态，不禁有些失望，这才给老周打电话，让他问问王泉最近的动向。 可他万万没想到，这才几天的功夫，王泉居然跑了。 他这是什么态度？躲避？难道又发生了自己不知道的变故？ 思绪很乱，他怎么也想不通，这个年轻人怎么就这么不让人省心，本应该皆大欢喜的事情，为什么在他这里就变得不上不下，让人心焦。 又想到朱群生这几天给自己打电话也少了，杨守一心里更是忐忑，难道朱群生那边知道了什么，才不给自己打电话‘学’经验了？ 不行，不能放任下去了，必须主动出击。 找到朱群生的电话拨打过去，足足响了三十几秒才被接通，刚刚接通就听到朱群生急切的声音，“老杨，我这边忙着呢，晚会我给你打过去。” “这里，这里缺少一份原种种猪使用计划书……” 声音戛然而止，杨守一脸色更加难看了。 老杨挂断电话之前，他听到了，原种种猪使用计划书。 他们已经进行到这一步了吗？ 杨守一有过引进原种种猪的经验，自然知道这句话代表的什么含义，面色阴沉如水，驿站市的工作进度让他心惊。 前几天还跟自己请教学习的他们，此时已经进入到正式申报阶段了，只要手续材料齐全，这事儿就算是正式立项了。 杨守一慌了，原种种猪使用计划书，说白了很简单，就是阐述原种种猪未来的使用计划，是养殖场定性必不可少的材料。 这份材料，必须养殖场老板亲自签字，按指纹才能生效，他们缺少这份材料，也就意味着王泉最近几天必须得回来一趟。 这是自己最后的机会了！ 杨守一暗暗告诫自己，这一次，无论如何，必须让王泉给一个准确的说法。 …… 赵磊作为县畜牧的主管领导，这次申报原种种猪的引进自然是他亲自负责，跟着驿站市畜牧局的领导们一起来省城递交相关材料。 此时的他紧皱眉头，看着畜牧厅协助办理的工作人员问道：“这份使用计划必须老板亲自签字按指纹？老板娘不行吗？据我所知，这个养殖场的老板去东北出差了，刚走没几天……” 畜牧厅的工作人员可不管你是什么职位，眼睛一瞪，盯着赵磊反问道：“原种种猪的引进重要还是他出差重要？要是掂量不清，那就别急着过来。” 被怼了一句，赵磊的脸色很是难看，可他又不能反怼回去，这里是省城，不是平西县。旁边的朱群生赶紧给工作人员赔笑，同时也是跟赵磊使了一个眼色。 “同志，你体谅一下我们基层的工作困难。” 朱群生脸色和善，语气诚恳的问道：“如果让老板授权他的妻子过来签字按指纹，你看能行不？” 工作人员微微皱眉，这种事情他还没有遇到过，也不敢肯定，一时间并没有给出准确的回答。 “同志，原种种猪的引进，也算是给咱们省的养殖事业增光添彩了，你就帮帮忙，问询一下，如果可以的话，咱们也能快速提交申报不是？” 朱群生这番话似乎说动了工作人员，当下拿起电话，几分钟后，工作人员这才说道：“可以，让老板写一份授权书邮寄过来，然后让老板娘过来签字。” 授权书？ 朱群生一脸喜色，转头看向赵磊，赵磊已经开始拨打电话了。 …… “这边结束之后，你准备怎么办？总不能去山城守着你的店铺吧？” 郭杰很是好奇的看着王泉，行情如此，这个时候不管你是什么人，渠道有多宽阔，没有货，你还能凭空生出货源？ 应对那句老话，巧妇难为无米之炊，郭杰很想知道王泉的下一步打算，毕竟，他已经创造了不少业内奇迹。 王泉刚张开嘴，电话就响了，拿起来一看，歉意的看了一眼郭杰，转手走到一边。 “我跟市局的领导现在在省城递交申报材料，现在缺少一份重要文件，原种种猪使用计划书，你让董鑫赶紧准备。另外，你抓紧时间写一份授权书，主要意思就是授权你媳妇，让她代替你签字按指纹，必须要快，我们在省城等着。” 赵磊的语速很快，王泉虽然不知道为什么这么要求，却明白，这事儿很重要，要不然赵磊也不能急成这样。 “行，使用计划书和授权书，还有没有遗漏的？” “暂时就这么多，有其他需要再给你打电话，你抓紧时间办理，用最快的速度把授权书邮寄过来，我等会给你发个接收信息。” 挂断电话，王泉丝毫不敢耽误，先是给董鑫打电话说明情况，董鑫听后很是认真的保证，尽快把计划书做出来。而后又给张舒打电话，把事情告诉她，让她跟董鑫联系，一起去一趟省城。 “这么麻烦吗？那你直接坐飞机回来一趟不就行了，还用得着这样折腾人？” 张舒很是不解，邮寄需要的时间比本人回来更长吧？ “我这边正在出货，走不开。对了，这几天有人问你新养殖场的事情没有？” 左右看了一眼，并没有同事，即便这样，张舒还是放低声音说道：“李主任昨天问我你去哪了，我告诉他你去东北了，估计是周行长让她问的。” “嗯，就这样吧，我现在躲他们都躲不及，真让他们知道我回去了，以后少不了麻烦事。董鑫做好计划书就会跟你联系，你提前请好假，领导要是问你请假干啥，你随便编个理由就行。” 273 你眼里还有没有领导？ 挂断电话，王泉也没有跟郭杰继续聊下去的心思了，在财务室借了一张空白的a4纸，按照赵磊发来的信息要求，写好授权书之后，签字按指纹，而后快步走出财务室。 也没顾上跟陈福林打招呼，开着车子直接返回宝泉岭，找到邮局，选择ems发送，工作人员告诉王泉，正常情况下，两天之内就能到达。 填写好单据，专门拍下照片，给赵磊发过去。 再次回到北大荒肉业，刚刚来到装车的月台，陈福林就跑过来小声问道：“那家伙怎么说？还愿不愿意合作了？” 他不知道王泉已经出去一趟了，还以为王泉刚刚从办公楼出来，他已经猜到王泉重新回到办公楼的目的，又是小声补充道：“我刚才跟这些司机聊天，他们最近的单子并不多，要是那家伙愿意继续合作，把这批冻品送到之后，直接拉着他那批冻货去山城多好。” 陈福林的提议让王泉为之心动，仔细想想，还真有可行性。 拿出电话给张浩明打过去，询问一番之后，王泉拍着陈福林的肩膀笑着说道：“你可以啊，现在都学会查遗补漏了，不错，有进步。” 而后又是找到车主，跟他们商量，“咱们这一批货不去洛河了，拉到鲁省临易市，卸货之后，再去中原商山市，重新装货直发山城，你们能不能跑？” 几个车主听后不约而同的点头，只要有活干，有啥不能跑的。 “运费这一块，你们合计一下，给我一个实在的报价，可以的话，咱们就这么定下来。” 话音刚落，电话又响了，这一次是李宏打过来的。 “我听老张说，你们那边结束了，准备把货送到临易？” 李宏的声音中透出一股欣喜，还不等王泉回答，又是快速说道：“你抓紧时间过来一趟，昨天老马跟我说，后天有货到港，其中两条柜都是副产品，到时候咱俩一块过去看看。” 两条柜副产品？ 王泉惊喜问道：“具体什么产品知道吗？” “当时我也顾不上仔细问，到时候直接去港口看货不就行了么，只要咱们用得上，就直接拿下。” “行，你等着我，我明天就过去。” 跟李宏说完，就听到耳边响起陈福林好奇的声音。 “王哥，是不是有副产品了？明天咱们去哪？” 看着陈福林希冀的眼神，王泉故意调侃道：“这边都结束了，你不回山城？不去找产品了？” 陈福林毫不犹豫的摇头，道：“不回，跟着你就能找到货，再说了，肉类我也不懂，我更喜欢做副产品。” “那行，你订票吧，定明天去临易的机票。” “要不要我帮你订一张？” “不用，我……” 话还没说完，电话又响了。 平时王泉的电话并不是很多，客户报货都是通过微信发报货单，只有遇到紧急事件的时候才会打电话沟通。今天不知道怎么了，电话接二连三的。 看了一眼电话，居然是好久没有联系的温涛，很是惊奇的接通。 “你在哪呢？” 王泉如实回答，之后又是问道：“你咋想起来跟我打电话了？最近不忙了？” 电话里，温涛苦笑一声，反问一句，“这里每天出多少货，你不比我清楚？好意思问我忙不忙？” “算算时间，你是不是又该卖猪了？上次你可是答应过我，这一批给我分一点的。” 王泉干笑一声，这才说道：“我知道，这一批有八千多头呢，绝对能给你分点，只要你给的价格合适。对了，现在啥价位了？” “我要一半，给你二十。你啥时候回来，我这边安排车子过去拉。” 温涛音调突然提高，迫切说着。 二十？ 王泉微微一愣，心里却是暗呼，终于等到了。可随之又是疑惑，温涛都能给二十了，上次收猪那个任文涛为什么没联系自己呢？ “你在听么？” “在听，我这几天回不去呀，你要是急着用，就别等我，直接安排车子过去就行，我给家里打个电话。” 说完，突然反应过来，董鑫和张舒要去省城，又是赶紧说道：“我刚刚想起来，这两天不行，你等两天再过去吧。” 温涛很是纳闷，刚刚说好的，前后不到一分钟就变卦了？赶紧追问道：“咋回事？你不能忽悠我吧？” 王泉很是无奈的把之前的事情说了一遍，又是保证道：“等忙完这两天，我媳妇回去之后，我给你打电话，你安排车子过去拉猪就行了。” 如果今天不打这通电话，温涛还不知道王泉要引进原种种猪，虽然他不清楚原种种猪的意义，内心的第一直觉告诉他，这不是一件简单的事儿。 没再继续纠结，说了两句讨喜的话，就挂断了电话。 …… 下午下班的时候，张舒找到李主任请假，李主任看似随意的问道：“又要去找你家王泉？” 国庆节的时候张舒连夜赶到山城，还发了朋友圈，回来之后被几个说话毫无顾忌的妇女调侃了好几天，李主任这句话让张舒联想到上次她们调侃自己的那些话，脸色顿时有些微红，赶紧否认道：“不是，天寒地冻的，找他干啥。” 李主任一边找请假条，又是笑着问道：“那你干啥去？” 张舒顺口回道：“去省城。” 说完，突然想到王泉交待的事情，又有些后悔，偷偷打量李主任，见她没有异样的表情，这才暗暗松了口气。 填写完请假条，张舒快速离开，李主任跟着走出办公室，看着张舒的车子远去，这才掏出电话。 “张舒请假两天，说是去省城。” 不到五分钟，杨守一就知道了消息，想到下午朱群生忙完之后给自己回过来的电话，他此时就在省城。 他慌了，王泉的媳妇肯定是去省城补交材料去了！ 怎么办？ 怎么做才能阻止他们？ 越是焦急，脑子越乱，根本没有一点头绪，心烦意乱之下，杨守一拨通了王泉的电话，接通之后，怒气冲冲的质问道：“王泉，你眼里还有没有领导了？你这种说话不算数的行为，会给你带来很不好的后果的，你知道吗？” 274 你辞职吧！ 王泉之前预想过杨守一会给自己打电话，只是没想到他以这样的口气跟自己说话，听他的语气，现在肯定很愤怒。 可是，他为什么愤怒呢？凭什么对自己发火呢？ 王泉强忍着心里的不爽，依旧保持着笑意，轻声问道：“杨局长这是什么意思？我怎么说话不算数了？” “你答应过要在洛河注册公司的，还让我帮你找贷款，贷款帮你找到了，你为什么不动工？” “你还说过，原种种猪的引进工作会交给洛河畜牧局承办，现在呢？驿站市已经在省里递交材料了！” “你是不是以为自己很聪明，能够脚踏两只船？啊？你告诉我？” 杨守一已经不是气急败坏了，他此时的状态完全算得上是歇斯底里，宽敞的办公室回荡着他的怒吼，幸好已经下班了。 王泉脸色变得阴沉，沉默了几秒钟之后，又平静说道：“公司注册了，就在洛河，注册日期你可以去查查看。” 杨守一脸上的愤怒有了片刻的凝滞，张口无言。 “我出差之前，跟场长交代过，所有材料都准备的是双份，人家平西县一直都是积极主动的态度，甚至比我们自己都要积极。说句不好听的话，在这件事上，我们最多只是配合，他们才是出力最多的。” “杨局长，这事能怪我？” 杨守一坐在沙发上，脸色难看，王泉这是暗讽他们不作为，摆姿态。 “最后，我再解释一遍，我从没有认为自己很聪明，也从没有说话不算数，相反，我有诚意，只是你们好像不太看重我的诚意。” 杨守一冷笑一声，阴沉着脸冷哼道：“你有诚意？你要是有诚意，新养殖场为什么不开工？你要是真有困难，为什么不来找我沟通？我不止一次告诉你领导很看重这件事吧？你的诚意在哪呢？” 杨守一的话，让王泉很是无语，合着，顺从你们的心思才算得上诚意？ “要说起看重，就我个人而言，我觉得驿站市的看重才是真的，各级领导都亲自来过养殖场，并且帮忙解决了不少问题。” “杨局长，我就是个生意人，你可以说我目光短浅，也可以说我利益心太重。在我心里，不管是做人还是做事，都要将心比心，不是吗？” 这是啥意思？ 这是在质疑我的人品吗？ 怒火瞬间冲上脑门，狠声说道：“你这是在教我做人做事？” “不敢，你误会我的意思了。” 王泉的耐心彻底消失了，从始至终，都是你们主动找我的，还不想降低自己的姿态，非要摆出一副高高在上，掌控主动权的样子，我欠你们的吗？ 两人都是沉默，谁也没有主动挂断电话，就这样持续了一分钟，杨守一忍不住了，率先开口，说道：“如果你让你媳妇别去省城，这事儿还能回旋。” 王泉一听这话，终于怒了。 之前你调查我，还能说是为了工作，多了解我的信息，现在你都开始监视我媳妇了，这还能忍？ “杨局长，你们这种工作态度，给我一种很不好的感觉。真的，我感觉自己就像是犯罪嫌疑人一样，一直被你们监视着。我希望你们不要太过分，真要传出去，损失最大的并不是我。” 说完，最后的一丝礼貌也没了，直接挂断电话。 杨守一傻傻的看着电话，很是愤怒，他居然敢挂断自己的电话？ 挂断电话，王泉狠狠的把手机摔到床上，电话在床上弹起，落到地毯上。 杨守一的行为让人不齿！ 他凭什么？ 足足过了好几分钟，王泉才默默捡起手机，找到张舒的电话，接通之后，语气平静的问道：“你们出发了吗？” 张舒没有意识到王泉的语气有问题，笑吟吟的回道：“出发了，刚上高速，怎么了？” 王泉犹豫了一下，这才问道：“媳妇，你喜欢现在的工作吗？” 张舒这才察觉到王泉的不对劲儿，悄悄看了一眼开车的董鑫，小声问道：“你怎么了？咋突然这么问？” 王泉挤出一丝笑容，轻声笑着说道：“没事，就是突然想到了，问问。” 明明知道王泉在说谎，张舒还是耐着性子，仔细想了想之后，肯定说道：“还行吧，你有事就直说，别一惊一乍的吓唬我。” 深深吸了一口气，脸上带着纠结，王泉试探问道：“要是让你辞职，你愿不愿意？” 张舒不说话了。 董鑫扭头看了一眼张舒，听张舒的语气，电话肯定是王泉打来的，怎么突然不说话了？而且张舒的脸上也没了笑容。 在高速上，董鑫不敢分神，没有出言询问。 过了好一会儿，张舒才问道：“是不是出什么事儿了？要是有事，需要这么做，我回去之后就办手续。” 王泉很想把事实情况告诉张舒，又害怕她担心，犹豫几番，最终换上轻快的语气说道：“没事，我跟东哥商量着把公司正规化，这不是缺一个才貌双全的财务总监吗？就想着把你挖过来。” “待遇绝对比你们银行给的高，人家有的咱也有，人家没有的咱也敢给，工资随便你要！怎么样？这样的好事上哪找去？” 张舒惊喜问道：“真的随便我要？” “男人说话，板上钉钉。” 闲聊的时候，张舒脸上的笑容很是灿烂，挂断电话后，脸上的笑容瞬间隐匿不见。 跟王泉在一起这么久，她能分辨出王泉言语中的真实性，他骗自己了，肯定遇到什么事儿了，还故意找个理由来安慰自己。 “咋滴了？一个电话还给你打自闭了？” 董鑫开玩笑说着，看了张舒一眼，又目视前方，缓声说道：“我跟你嫂子也有这样的时候，有时候聊着聊着就不知道哪里得罪她了，男人都是大线条，你们女人得多理解，更何况王泉还是那种没心没肺的人，你更不能跟他一般见识。” 董鑫还以为王泉惹张舒生气了，半开玩笑半劝解。 张舒挤出一丝微笑，点了点头，没有说话。 心里却是暗暗决定，回去就办手续，不管到底发生了什么。 275 生蚝，加油站【四更】 王泉双眼出神的看着窗外，外面又开始下雪了，雪花有大有小，飘落的时候毫无章法，每一片雪花都有自己飘落的轨迹，就像人一样，千人千种活法。 如果没有杨守一这通电话，今天绝对是值得高兴的一天，他的这通电话，让王泉恶心，愤怒，毁掉了心中的美好，也让王泉看明白了私心的丑陋。 为了一己私欲，就要强加于人，这种人是怎么坐到现在的位置上的？ 跟赵磊比起来，唉…… 赵磊没有私心吗？肯定有！ 如果没有私心，谁也不会平白无故的对你一个人好。赵磊的私心，王泉明白，无非是为了成绩，王泉做的越大，赵磊的功劳簿就越厚实，而且还是那种别人否定不掉的成绩。 赵磊不说，并不代表王泉不懂，王泉不感激，也不代表赵磊白白忙碌。 共同努力，各取所需，这就是两人之间最好的关系，也是最省心的一种相处模式。 同样是领导，为什么差距就这么大呢？ 王泉不禁摇头，以前的自己还是太过单纯，太喜欢把人往好的一面想象。今天这件事，算是给王泉敲响了警钟，也让他多了一份决绝，更重要的是，心也冰冷了些许。 吐出胸口中的闷气，王泉又是暗自感慨，太弱了，被人拿捏的最大原罪，还是因为自己不够强大。 如果自己足够强大，别说是杨守一，就算是更厉害的人物，也不敢这样对待自己吧？三汇不就是最好的例子吗？ 走的太慢了，必须加快脚步！ 王泉暗暗告诉自己，心里的想法必须尽快实现，哪怕是爬，也要爬出一条路。 …… 一夜无话。 早上起来的时候，外面已经是白雪皑皑。 陈福林昨天晚上单独请了秦菲菲吃饭，用他的话说，在这里的这几天人家对自己不错，临走的时候，必须表示感谢。 看到这样的情况，陈福林瞬间就不好了，愁容满面的叹了口气，道：“咱们订的下午的机票，这种路况，下午能不能赶到机场还不一定呢。” “走吧，万一其他地方没有下雪，或者是下的不大呢。” 车子是张浩明的，两人还要开车去跟张浩明汇合，因为天气原因，高速已经封停，只能慢慢悠悠的在下面赶路。 好在，走出一半的路程后，路况变好了，这里并没有下雪。 连忙转到高速上，一路疾驰，终于在飞机起飞之前的一个半小时跟张浩明汇合。 “你还留在这里干啥？” 前往机场的路上，得知张浩明并不着急回去，王泉有些诧异。 张浩明嘿嘿一笑，不作回答。 陈福林看着后视镜，也是坏笑道：“张哥肯定没好事，要不然不会这幅表情。” “年纪轻轻，哪来那么多心思，好好开你的车。” 到达机场，张浩明坐到驾驶位上，临走之前跟王泉说道：“有事及时打电话，等搞完这一波，咱们找个时间好好说说上次那事。” 王泉挥了挥手，示意他赶紧离开，张浩明贼笑一声，开车离去。 “王哥，张哥刚才说的事儿是啥情况？你还有其他的计划？” 陈福林跟在王泉的身后，很是好奇。 飞机降落的时候，已经天色昏昏。猛的从天寒地冻的环境里换到舒适宜人的环境里，王泉还有些不适应。把身上厚厚的羽绒服脱掉，单穿着羊毛衫，拉着行李箱出来，一眼就看到早早等候的李宏冲着自己笑。 等他们两个放好行礼，上车之后，李宏笑呵呵的问道：“在东北受苦了，想吃什么尽管说，反正明天没事干，可以尽情的放松一下。” 王泉还没说话，后排坐着的陈福林主动伸头，在两人中间兴奋说道：“李哥这句话说的太合我心了，你是不知道宝泉岭那个鸟不拉屎的地方有多差劲儿，一点娱乐活动都没有，这几天快把我憋死了。” 陈福林之前见过李宏，这段时间跟张浩明接触过后，深刻体会到王泉这帮合伙人，脾气都还不错，加上他自己的性格开朗，跟李宏说起话来，并没有谦虚客套。 “我就喜欢小陈这种性格，行，今天听你的，你怎么说，咱们就怎么玩。” 李宏哈哈一笑，把决定权交给陈福林，远来是客，也不算特殊照顾。 陈福林眼珠子转了两圈，定声说道：“去海边，吃海鲜。” 紧接着又捅了捅王泉的胳膊，坏笑着对着李宏说道：“我王哥前段时间在家要孩子呢，身体亏空的厉害，今天晚上必须给他好好补补。” 李宏第一次听说这事儿，看了一眼王泉，见他不反驳，也是会心一笑，调侃道：“正好现在是吃生蚝的季节，今天晚上必须给王泉好好安排，走，去港市。我一个朋友就是在港市做水产批发的，找他准没错。” 临易机场距离港市也就两个小时左右的车程，一路疾驰，来到港市正好赶上最为热闹的时间段。 路上的时候，李宏已经跟他的朋友联系过了。他的这位朋友，给王泉的第一印象就是鲁省大汉。 正儿八经的大汉！ “这……这是篮球运动员吗？” 陈福林说话都不顺溜了，他的身高只有一米七左右，在这个大汉面前，仅仅与人家肩膀齐平。 “你说对了，他做生意之前，还真打过一段时间的篮球。” 李宏正式给王泉他俩介绍道：“我高中同学，鲁省老家人，陆大伟，现在从事海鲜批发。” 紧接着，又给陆大伟介绍道：“这是王泉，中原人，我们现在合伙做事。这位小兄弟是山城过来的，陈福林，家里也是我们这一行的。” 陆大伟人高马大，主动微微弯腰，伸手跟两人问好，蒲扇大的手掌，瞬间把陈福林的小巴掌包裹中，厚实，粗糙。 “他们刚刚从东北回来，今天点名要来吃海鲜，你自己看着安排，我只有一点要求，吃爽，吃饱！” 李宏一点也不客气，提出要求之后，就让陆大伟上车，陆大伟笑着摇头，指了指旁边的车子，道：“坐我的车子吧，你这车我坐着别扭。” 276 陈福林的 有句话是这么说的，你羡慕别人的身高，别人却在眼红你的精巧。 陆大伟身材高大，一般的轿车根本伸展不开他的身体，跟着他上了旁边这辆普拉多，系安全带的时候，陆大伟又是扭头说道：“我有一个客户，他家生意很好，味道也很不错，唯一不怎么好的一点，他家是做大排档的，环境可能不是那么好，比较嘈杂。” 李宏对海鲜没有太大的期待，临易离海不算远，经常能够吃到，闻言也是扭头看向王泉，陈福林看王泉没有反对的意思，赶紧说道：“大排档好，我们山城很多特色小吃都是从大排档里走出来的。再说了，大排档热闹，气氛更好。” 陆大伟无声的笑了笑，通过后视镜看了一眼王泉，心里暗暗嘀咕，这个人占有绝对的主导权，不然的话，李宏跟另外一个人不会这么在乎他的想法。 十几分钟后，来到一处热闹地带，陆大伟把车子停在路边的车位上，对着众人说道：“还有一段距离，大概五六百米，那里人太多了，车位也不好找，咱们得步行走过去。” 四人依次下车，在陆大伟的带领下前往他说的大排档。 一路走来，陈福林的眼珠子滴溜乱转，仔细观察，他的目光大部分时间停留在路过的女人身上。如果是以前，他绝对不会做出如此轻佻的举动。在东北这段时间，天寒地冻的，根本看不到衣着清凉的存在。 王泉跟他并排，很是无奈的说道：“你能不能收敛点？你这幅模样就跟没见过女人似得？你能不能不给富二代丢人？” 陈福林白了王泉一眼，一本正经的回道：“你自己思想龌蹉，别把我想的龌龊，我咋滴了？我这是纯粹的欣赏，她们这么穿着不就是为了展现自己的美？而我就是擦肩而过的欣赏者。如果这种近距离的擦肩而过都不能吸引我的目光，那就说明她们失败了，你忍心让人家失望？” 王泉：“……” 以前也没发现陈福林嘴皮子这么溜啊，这种歪理他从哪学来的？ “男人会下意识的在女人面前展示自己的优点，比如财富、地位、自信等等，你能说这是装吗？看过动物世界吗？雄性动物都会本能的在雌性面前展示自己的强壮，更何况是智慧高超的人类！” 路边的排挡里，人声鼎沸，有人呼朋唤友坐下，也不时有人起身离开。 陈福林的话匣子打开了，靠近王泉，指着迎面走来的一个女人，低声说道：“你看她，独自一人，穿着虽然清凉，却不失格调，走路时看似目不斜视，一副生人勿近的姿态，其实不然。” 王泉看了一眼迎面走来的女人，还真是一副高冷姿态，等女人擦肩而过之后，这才小声问道：“接着说。” 陈福林也不回头，目光继续在前方扫视，嘴里却是说道：“刚才那个女人，二十米不到的距离，就撩了三次头发。看似撩头发，实则利用撩头发的机会，侧目观察，可见她并没有表面那么高冷，她在寻找，只是没有找到合适的。” 说着，又是自信笑道：“你闻到刚才的香水味了吗？真正高冷的人怎么可能用这种刺激气味十足的香水。” 顺着陈福林的话，王泉仔细回想，惊悚的看着陈福林，好像真有撩头发的动作，还有飘过的香水味，确实让人蠢蠢欲动，这小子怎么突然就变得观察入微了？ “以前没发现，你还有这本事？从哪学来的？” 王泉很是好奇，这小子岁数不大，不可能是积累出来的经验，那就只能是跟别人学习所得。 似乎是没有高分值的女人出现了，陈福林这才恢复成正经路人的模样，对于王泉的问题，他也不刻意隐藏，直接回答道：“你忘了我以前经常去夜店？” “这跟夜店有啥关系？难不成你是从夜店学来的？” 王泉很是诧异，夜店那种环境，还能学到这种本事？那得是什么样的人才能从那么混乱的人群中，清晰的辨别出一个人的本质啊。 陈福林听出王泉话语中隐藏的不屑了，扭头看着王泉，道：“你以为呢？你仔细想想，去夜店的都是些什么人？” “但凡是去夜店的男人，最少一半以上是抱着撩妹的目的去的，你以为那些女人就不是了？特别是那种打扮的比较成熟性感的？当然了，也有些故意打扮成其他风格的，这样才能凸出自己嘛。你想想看，真要都是乖乖女，谁天天没事往夜店跑？” 这句话，王泉还真反驳不了，干脆不说话，等他的下文。 陈福林撇了撇嘴，鄙视的眼神看着王泉，这才接着说道：“既然都是为了同一个目的而来，那就会有无形的对比竞争了，男人一样，女人也是一样。你在挑选别人的时候，同样被别人挑选。” “虽说是漫漫长夜，可若是想要找到一个合适的伴侣，就不能把时间浪费在无用的对比筛选上，没有一双毒辣的眼睛，我敢保证，绝对是白白浪费钱财，同时也是在虚耗时光。” 说到这里，陈福林眼中闪烁着异样的光芒，问道：“你见过那种天天都有新女朋友的男人吗？亦或者说，天天都有新床伴的那种人吗？” 王泉身边没有这种人，但他不敢否定陈福林说的这种人真实存在。 “你仔细想想，同样的夜店，同样的目标，为什么别人成功率就那么高，有些人只能眼馋看着别人呢？” “有些人失败是因为自己放不开，不敢主动上去撩，更多的人失败就是因为分辨不出对方是否适合自己，换种说法，你连目标的心都进不去，怎么可能进入别人的身体？” 精辟！ 王泉服了，别管陈福林这套理论是否真的有用，看似简单的分析，却是一针见血，直至要害。 说话的功夫，前面的陆大伟和李宏停下了脚步，转身看着王泉和陈福林，伸手指了指旁边的招牌。 “闵记海鲜大排档。” 277 海鲜的利润 如同陆大伟说的，这家店面的生意真的很好，两间店铺，外面几十平方的空地上摆满了小桌子，全部坐满了吃饭的客人。 服务员送菜都是火急火燎的，很是急切慌张的样子。 陆大伟领着他们走到店内，收银台后面坐着一个年轻女人，看到陆大伟，惊喜问道：“陆老板，你怎么有空过来了？” 说话的时候也是赶紧起身，从收银台后面走出来，朝着后面的厨房喊道：“老爸，陆老板过来咯。” “别喊了，让他忙吧，我就是带几个朋友过来吃东西的，你给我们安排个位置。” 陆大伟说话的时候，一个年轻男人从厨房走了出来，老远就冲着陆大伟笑，双手在胸前的围裙上擦了擦，从兜里掏出香烟递给陆大伟，笑着说道：“我爸这会儿还在忙。” “陆老板带朋友过来吃东西，我先给他们摆张桌子，你跟老爸说一声。” 女人说完，转身走向外面，陆大伟又是笑着冲男人说道：“你媳妇比你勤快。” 很快，摆好桌子后，陆大伟领着王泉他们坐下，年轻女人笑吟吟的站在旁边，手里拿着本子。 陆大伟跟王泉他们解释道：“这里没有菜单，只要店里有的食材，都可以点。” 王泉很少吃海鲜，就没说话，陈福林率先开口说道：“生蚝怎么算？论打卖还是论个卖？” “你们是陆老板的朋友，怎么算都行。” 女人很会说话，还不忘卖给陆大伟面子。 “那行，先来一百个。” 陈福林转头看向李宏和陆大伟，笑着说道：“我就点这一个，剩下的两位大哥看着安排，怎么好吃怎么来。” 见王泉没有点菜的想法，李宏就随意说了几种。 “你们不喝点？” 陆大伟很是惊奇的看着他们。 王泉摇了摇头，笑着说道：“今天就不喝了，东北那批货，明天就到了。” 等女人离开之后，李宏左右看了一眼，笑着问道：“今年生意可以吧？” 陆大伟一点也不扭捏，直接点头，随后突然笑道：“是挺不错，真要说起来，还是托了你们的福啊。” 陈福林很是不解的问道：“啥意思？海鲜还能跟猪挂上关系？” 李宏和王泉也是不解，疑惑的看着陆大伟。 陆大伟轻声笑着，降低声音说道：“很多人认为，临海城市的海产品很便宜，其实不然，价格比着内陆确实便宜，也差不了太多，真正能够每天都有消费的百姓并不算多。” “今年猪肉价格这么猛，港市这边已经超过了好多种海产品的价格，老百姓吃不起猪肉，再加上休渔期过去之后，海产品供应量增加，价格回落，花同样的钱，却能吃到更有性价比的海鲜品，换做我，我也会选择海鲜。” 陆大伟这么一解释，几人这才恍然，这是一个让人哭笑不得的说法。 看着他们的表情，陆大伟又是说道：“刚才说的还只是销售量的增加，还有一点好处，因为猪肉价格太高，拉动了好多种类的物价上涨，今年的海产品价格，比之前几年同期时候，也要高出将近一成。” “价格可以，销售量还有增加，今年还算过得去。” 陆大伟脸上的笑意很实在，看他的表情就知道，肯定没少赚钱。 猪肉居然拉动了海产品的价格上涨，这种说话，或许有些主观臆断，却不能说没有关系。 说到最后，陆大伟又是神秘兮兮的看着王泉问道：“王总，老哥冒昧的问一句，你觉得猪肉还能继续保持现在的这种价位吗？” 他是李宏的朋友，却偏偏问自己，王泉不知道他怎么想的，笑着摇头说道：“不好说，行情这东西，每天都有新变化，谁也保证不了啊。” 陆大伟这才看向李宏，李宏也是摇头，道：“我也说不准，反正现在国内猪不多了，以我的猜测，就算是不继续涨，估计也很难落下去了。” 最后这句话，让陆大伟眼中一喜。 一个瘦巴巴的中年男人和年轻男人抬着一个大大的托盘走过来，上面摆放着密密麻麻的生蚝，放在桌子上后，这瘦巴巴的中年男人又是主动拿出香烟给四人递过来。 陆大伟趁机介绍道：“这位就是这里的老板，姓闵，旁边的这个小伙子是他儿子，叫他小闵就行。” 老闵咧嘴笑着，很是憨厚的样子，跟他们打过招呼之后，说道：“我再去弄几个东西，等会不忙了，我就过来。” “现在正是上人的时候，你忙你的不用管我们。” 陆大伟客气说道。 洛河也有烤生蚝，大部分都是蒜蓉粉丝口味的，跟这里的有些不同，看着桌子上这些生蚝，根本没有多余的配料，白嫩的蚝肉肥嘟嘟的看着就让人眼馋。 “咱们这里的生蚝，只要客户没有主动要求，一般都不添加任何配料，吃的就是原生态。这种口味吃起来才更鲜，比蒜蓉口味的好吃，你们尝尝看。” 李宏主动介绍着，随手拿起一只生蚝，微微扬脖，嘴巴稍微用力一吸，肥美滑嫩的蚝肉进入嘴里，随着咀嚼，脸上露出惬意的表情。 王泉跟着学，厚厚的蚝肉进入嘴里，牙齿分割蚝肉的时候，蚝肉迸发出一股汁水，微微有些甜，更多的却是让人味蕾舒爽的鲜。 舒爽的同时，心里很是疑惑，又拿起一只，吃下之后，眉头微皱，问道：“我们那里的生蚝也是活的啊，为什么吃起来就没有这种味道呢？” 李宏转头看向陆大伟，陆大伟放下蚝壳，想都不用想，直接回答道：“水产品跟你们那个行业区别很大，活的跟死的价格简直是天壤之别。” “特别是海产品，口感和味道会随着出水时间改变，放的越久，味道越差，你说的这种情况很正常。” “有些饕餮，他们吃东西都不来这里，直接去海边，在渔船上购买，图的就是一个鲜。” 就这几句话的功夫，陈福林面前已经摆放了十几只空壳，把嘴里的东西咽下，“怪不得，活着的帝王蟹好几千一只，死的只要几百就行……” 说到这里，陈福林表情一滞，似乎想到了什么，眼中爆发出亮光，略显兴奋问道：“陆大哥，海鲜利润这么大的吗？” 听他这么一说，王泉立刻就猜到了陈福林的心思，不禁暗暗摇头，这家伙还是太年轻了，心性不定，想法奇多。 一个行业还没搞明白，就想涉足未知的行业。 摇头暗叹的同时，又是忍不住羡慕，自己跟他差不多大的时候，接触的人群都是普通工薪阶层，就算是有想法，也没有门路，没有带路人。 陈福林不同，家里的产业完全能当成后路，年轻有钱，可以随便折腾。 就算是失败了，也不会伤筋动骨。 想到这里，王泉心里忽然变得轻松，之前陈福林打着学习的旗号跟着自己跑出来，王泉嘴上不说，心里也想着不能让陈大斌失望，好歹也得让陈福林有所收获，现在看来，完全没必要。 一个心性未定的年轻人，谁也不知道他最终做出怎样的选择。 自己如果妄加干涉，说不准还会引起陈福林的不快，何必呢？ 278 董场长有心了 心里暗暗有了决定，轻松之后，王泉也对陈福林刚才的话题提起了兴趣。同样的东西，活着跟死了，那么大的差价，这种风险由谁承担？ 陆大伟笑着摇头，这种问题，陈福林不是第一个发问的，也绝对不会是最后一个，很多心思活络的人都有这种疑惑。 “小陈，海鲜的利润是还可以，却没有你想象中的那么高。” 陆大伟一本正经的解释，指着桌子上的生蚝说道：“先不说那种高端的海产品，就拿这玩意儿来讲，你们山城正常价格是多少？” 陈福林稍微思考，而后回道：“大排档便宜一点，八块钱左右一只吧。” “我们那五块钱一只。” 陆大伟问陈福林的时候，王泉也是回忆起洛河的价格，顺嘴说了一句。 “你看，就这么个不起眼的小东西，不同地方，差价就有这么大，就拿王总那里来讲，饭店对外出售五块一只，肯定有得赚，这不用怀疑吧？” 看到他们点头，陆大伟又是说道：“到达饭店之前，肯定有批发商经手，批发商也要赚点。批发商再往上呢？从产地运送到各个地方的批发商手中，中间产生的运费也要计算在内，再说，养殖户一样要赚钱。” “所有行业都是一样的，终端销售的利润最大，咱们都是生意人，仔细想想就明白了，除去终端利润，上游的每一级经手人的利润就变得十分有限了，想要赚钱，只能靠走量。” 看着陈福林微微皱起的眉头，陆大伟轻声笑了笑，又是接着说道：“同一个市场，批发商跟批发商还有不同，有人经营利薄量大的，就有人经营高端产品，不管经营产品有什么不同，风险和利润都是正比。” “当然了，高端产品的利润肯定要比普通产品大，可相对应的，需要的投资和承担的风险也就更大。” “就拿你刚刚说过的帝王蟹来讲，活的和死的差价那么大，万一死了一只，有可能一天的利润都要赔进去。” “说白了，没有任何一个行业好做，不都得累死累活的干嘛。” 陈福林眼中的亮光熄灭了，讪笑一声，继续跟生蚝干上了。王泉对他这种行为很是不齿，打着给我补身体的旗号，你特么比我吃的都多，也不怕晚上睡不着。 男人在一起，话题并不多，要么是风闻趣事，要么就跟风花雪月有关，得知王泉正在准备要孩子，陆大伟也是坏笑着，积极主动的说道：“我认识一个老渔民，他炮制的海马酒很有名气，要不要给你弄点？” 王泉一头黑线，要孩子这么光明正大的事情，怎么到他们嘴里就变得这么不堪了呢？同时，心里暗暗嘀咕，听说海马确实有特殊功效，要不试试？老话不是说过么，补身体，并非一朝一夕，得长久坚持。 聊天的时候，小闵已经把其他的菜品送了过来，王泉和陈福林吃的很是满意。 陆大伟结账之后，很是热情的安排接下来的活动，王泉赶紧拒绝了，原本是准备吃李宏这个大户的，陆大伟主动付账已经很够意思了，怎么还能让他继续破费。 李宏也是豪气说道：“你请吃饭就行了，毕竟你算半个地主。接下来的活动我来安排，你就别操心了。” …… 张舒来省城的主要目的就是代替王泉签字，现在授权书还没有到达，她就轻松了，约了在省城工作的小姐妹出去了。 跟随赵磊他们一起前往饭店的路上，董鑫坐在后面一言不发，心里暗暗思索。 他已经知道王泉让张舒辞职的事情了，张舒不清楚中间怎么回事，他却隐约猜到了，肯定是跟洛河那边闹矛盾了。 想起那天王泉他俩的对话，董鑫无奈的叹了口气，多少人羡慕银行的工作，就因为王泉的失误，丢掉了，董鑫都为之可惜。 不过，想想王泉现在的生意，也看不上张舒那点工资。 这或许就是有钱人的任性吧！ 旁边的朱群生听到董鑫莫名的叹气，关切的问道：“董场长怎么了？怎么突然就唉声叹气了？” 董鑫抬头冲着朱群生歉意的笑了笑，刚想解释，脑子里突然闪过一个念头，又换上无奈的表情说道：“昨天老板跟我打电话，说是洛河畜牧局的找他了。” 朱群生脸上的关切消失了，前面坐着的赵磊也是猛的扭头，眼神不善的看着董鑫。 董鑫为难的看了他俩一眼，声音降低，不好意思的说着，“他们答应老板，给一个高资质的屠宰场指标，想让老板把场子搬回去，还说……” 朱群生脸色变冷，冷哼一声问道：“还说什么了？” 或许是感觉到车内的气氛不一样了，司机默默的降低车速。 “还说，平西县能给的政策，洛河一样能给，平西县给不了的，洛河也能给。还主动帮老板拉了三千万的贷款，投建新场，贷款银行就是老板娘上班的单位。” 说完，董鑫长长出口气，似乎很是不好意思一样，扭头看向窗外，躲避朱群生的目光。 朱群生的呼吸声都变得沉重起来，赵磊看向朱群生，如果董鑫说的是真的，那么平西县还真竞争不过洛河，级别差着呢，资源肯定跟不上。 现在，就看朱群生是什么态度了。 感受到赵磊希冀的目光，朱群生不作声色的微微点头，这才对着董鑫问道：“你们老板是什么意思？” 同时，心里依旧开始狂骂，杨守一不当人！ 自己把他当同学，还主动降低姿态向他虚心请教，他却暗地里挖自己的墙角！ 小人！ “老板让老板娘回去之后就辞职！” 赵磊陡然放松，眼神重新燃起火光，神色也变得有些莫名。朱群生愕然的看着董鑫，见他神色坚定不似说谎，也是跟着长叹一声。 “王总很不错，立场坚定的同志，什么时候都不会吃亏的。” 说完，目光转到赵磊身上，目光平静的说道：“赵局长晚上可以跟王总沟通一下，我们不能寒了同志们的心。” 赵磊点头，又是看向董鑫，说道：“董场长有心了。” 279 有没有这种可能？【四更】 吃饭的时候，几个主要人物明显心不在焉，跟随的普通工作人员见领导们心思不宁，也都收起了嬉笑，气氛很是严肃。 草草结束饭局，回到酒店。 朱群生把赵磊喊到自己的房间，坐稳之后，这才问道：“你觉得那个董鑫可信度有多大？” 赵磊没有急于回答，董鑫今晚的话给了他不少的刺激，仔细想过之后，这才目光坚定的看着朱群生说道：“董鑫这个人，以前是在三汇做技术场长的，纯碎的技术人员，被王泉高薪挖过来的，王泉跟我提过这事。” “这种技术型人员，心思肯定没有行政人员复杂，我相信他不会瞎编乱造。” 说到这里，赵磊犹豫了一下，停顿几秒后才接着说道：“王泉这个年轻人想法比较多，干事还算务实，有困难，有需要的时候一直很守规矩，会主动上报请示。” “你的意思是，这不是王泉故意交待董鑫这么说？不是故意卡着这个节骨眼，讨要屠宰场指标？” 朱群生不得不多考虑，他见过太多心思不纯的人。 赵磊沉默许久，缓缓摇头，道：“我觉得不像。” 说完，又是一副犹豫不决的表情看着朱群生，问道：“朱局长，如果说，洛河那边真的用这种条件吸引王泉，还真有可能让事情发生变化。” 朱群生点了点头，脸色严肃，吩咐道：“你跟王泉打电话，开免提。” 赵磊毫不犹豫，直接掏出电话，拨打出去，无人接听。 脸色顿时变得不好了，继续拨打，直到第三遍的时候，才被接通，刚刚接通，就传来一阵嘈杂的声音。 这是在娱乐场所？ 赵磊脸色有些难看，这都啥时候，这家伙还有心思出去玩？ “喂，赵局长，又有什么需要我做的？” 王泉哪里知道董鑫自作主张的把这事儿告诉了赵磊和朱群生，还以为又有什么材料需要自己出具呢。 “你找个安静的地方再说话。” 足足等了半分钟，电话里的嘈杂声才消失不见，王泉清晰的声音再次传来。 “现在好了，你吩咐吧。” 王泉的语气很轻松，平时跟赵磊说话也是这般。 “洛河畜牧局找你了？” “你咋知道？” 语调突然提高，惊讶的语气很是明显。赵磊抬头看了一眼朱群生，朱群生轻轻点头，示意他继续。 “那么好的条件，你怎么就拒绝了呢？” 赵磊半开玩笑的问着，说完就是一脸严肃的看着手机。 之前那句话，王泉已经有了警惕，赵磊这个时候给自己打电话，话题还这么敏感，到底是什么意思？ 兴师问罪？ 刚才又调侃自己，这是试探吗？ 脑子转的飞快，王泉也不敢犹豫，直接笑着回道：“你这是希望我答应了？要不，我让张舒回去？” 朱群生嘴角一撇，没有说话，眼中的冰冷有了融化的迹象。 “上次新养殖区找地皮，你看看你那副嘴脸，再看看现在的你？你这是良心发现了？” 王泉：“……” 过了几秒钟。 “我要知道你是这么看我的，我就答应洛河那边了，想想屠宰场的指标，我很心痛你知道吗？” 朱群生此时的脸色已经有了笑意，不想再听他俩插科打诨，伸手虚压几下，示意赵磊挂断电话。 赵磊领会到朱群生的意思，又是说道：“你心可真大，我们这边忙前忙后的，你还有心思出去玩，明天就跟你媳妇告状。” “……” “等你回来，来县里找我。” 说完，挂断电话。 轻松的看着朱群生，嘴角的弧度很明显。 至始至终，王泉都没明白赵磊是什么知道这件事的，心里暗暗猜疑。 张舒？ 不可能，她自己都不清楚这里面的事情。 董鑫？ 赶紧拨通董鑫的电话，张嘴就问：“你把洛河那边的情况告诉赵磊了？” “嗯，他给你打过电话了？” 妥了，就是他！ 王泉很是不解的问道：“你咋就突然告诉他了呢？他跟我打电话，我都不知道咋回事，你好歹提前通知我一声，让我有个心理准备，好好准备一番说辞啊。” 王泉不知道，正是因为没有准备，他刚才表现出来的惊讶，才是打消朱群生心中疑虑的关键。 “我也是灵光一闪，就顺嘴说出去了，我还告诉他们，你让张舒辞职的事情了。晚上吃饭的时候，朱局长和赵局长两人脸色都不好看，我能感觉到，他们很重视这件事。他们要是有心，肯定得给个说法。” 董鑫语气很轻快，随后笑着问道：“咋样？给你说啥了？有没有好消息？” 结合刚才的对话，王泉这才偷偷松了口气，只要不是兴师问罪就行，杨守一的行为让王泉变得敏感。 “也没说啥，就是问问，临了说让我回去找他。” 董鑫又是笑着问道：“上次新养殖区的地皮就是这样，让你事后找他，你说，这次有没有可能，给你补偿一个屠宰场的指标？” 王泉撇了撇嘴，对着电话说道：“你想多了。” “你以为我没想过这种可能？当初杨守一跟我说过屠宰场指标之后，我就私下打听过了，除了牧圆集团在正扬县投建的那个分割加工厂，驿站市这几年就没有批复过高资质屠宰场，况且，市区周边已经有两个屠宰量很不错的屠宰场了，我感觉希望不大。” “县城呢？平西县呢？平西县现在只有三个小型屠宰场，其中两个还经常被整改，濒临倒闭。” 平西县？ 王泉愣住了，他还真没有关注过平西县的具体情况，董鑫这么一提醒，心里立刻就变得火热起来。 一个县城，有可能投建一个高资质屠宰场吗？ 脑子里又回想起牧圆投建的那个分割加工厂也是在县城，王泉有些忐忑不定了。 牧圆是大集团公司，享受特殊照顾也是理所当然的，自己拿什么跟人家比？仅仅是没有投靠洛河畜牧局？ 这个理由有些牵强，王泉自己都不敢相信。 “算了，不想那么多了，得之我幸，失之我命。咱们先把自己的事情干好，这些事情以后再说。” 280 王泉敢不敢玩的更大？ “朱局长，洛河都敢拿出一个指标来挖咱们的墙角，咱们若是不做点什么，是不是有些说不过去？” 平西县城，距离洛河也就三十多公里的路程，这么近的距离，完全可以说是在自己眼皮子底下挖墙脚，赵磊心中的愤恨可想而知。 好不容易培养起来的养殖场，眼看着成绩越来越好，要是就这样被挖走，自己岂不是竹篮打水一场空？ 最关键的，脸上无光，丢人啊！ “这件事先不慌，回去之后我找领导汇报过后再说。” 赵磊的提议，朱群生并没有给出准确的答复，反而颇感兴趣的问道：“你说，真要给王泉一个屠宰场指标，他会干啥？” 不等赵磊回答，又是追问道：“他已经有了两个养殖场，以后会不会继续扩建？如果再有一个屠宰场，这个年轻人敢不敢玩的更大？” 这个话题成功勾起了赵磊的兴趣，脑子里不由的开始幻想，按照王泉现在的规模，只要新养殖区步入正轨，年出栏十万头生猪的目标肯定能够实现，甚至有可能更多。 只要相应政策扶持跟上，会不会继续扩建还真的不好说，按照自己对王泉的了解，可能性不是没有。 年出栏十万头，这种出栏量已经够养活一个小型屠宰场了，王泉难道就没有更大的心思？ “他敢不敢玩的更大，我觉得，取决于咱们给予的鼓励和支持。” 朱群生哈哈一笑，眼神玩味的看着赵磊，缓缓说道：“你呀，咱们的工作性质是保驾护航，企业怎么发展，能不能有更大的进步，全靠自己，不能把个人情绪带入到工作中去。” 赵磊也不反驳，反倒很是认真的看着朱群生，语气很慢，却很坚定，继续说道：“朱局长，咱们整个驿站市，就养殖行业来讲，到目前为止，还没有一家真正的本土大型企业，您就不想亲手打造一家？” 朱群生眼神一凛，不说话，静静的看着赵磊。 “正扬县的诸美，看似在咱们驿站市，归属权和管理权却不在这里。牧圆集团是南洋市的企业，市郊那个分割厂，也是其他地方的企业分厂。” “咱们驿站市地盘不小，资源也不少，为什么就不能培养一家真正的本土企业呢？我相信，只要咱们给予足够的扶持，将来取得的成绩绝对不会让大家失望。” 赵磊满眼真诚，轻轻笑着说道：“我跟王泉第一次见面，他主动拦着我，说要投建一家规模化养殖场，我问他的目标是什么，他告诉我，年出栏量十万头。” “这是三月份发生的事情，到现在为止，也不过七个月的时间。” “当然了，今年特殊的行情占了很大一部分因素，但也不能否定王泉自己的努力，您说呢？” 朱群生缓缓点头，有干劲，有目标，这样的年轻人确实值得另眼相看。 深深的看了赵磊一眼，都是在单位里摸爬滚打这么多年的人了，他能感觉到，赵磊身上那股真诚，还有他想做出成绩的渴望。 当年的自己，不也是这样吗？只是，年轻的时候不够圆滑，遇到的挫折太多。 驿站市的本土企业？ 养殖、屠宰、深加工？ 好像很不错的样子！ …… 红彤彤汤汁在锅内翻涌，蒸汽裹挟着香辣味道直冲鼻腔，桌子上的菜品已经所剩无几，两个女人相对而坐，其中一个还在奋力苦战，另外一个笑吟吟的看着她。 “你现在胃口这么好？我记得上学时候，也没有现在这么能吃呀！” 张舒抬头看了对面的姐妹一眼，很是轻松道：“你信不信我还能吃一点面？” 小姐妹齐耳短发，看起来英气十足，看着张舒又吃下一块肉，很是惊讶的问道：“我跟你说，这次见你，明显觉得你胖了。” 张舒猛的抬头，直勾勾的盯着她，眼神中的冷意，让火锅蒸腾出来的热气都差点凝固。 “额，我开玩笑的，你继续吃，继续吃。” 小姐妹求生欲爆发，赶紧改口，等张舒吃完，舒服的喘气后，又是说道：“你也就是嫁个有钱老公，要是一般人家，谁经得住你这样吃？” 张舒哼哼一声，没接她的话。 过了几秒钟，张舒突然说道：“我准备辞职了。” “为啥？干的好好的怎么就辞职了？” 小姐妹很是惊讶的看着张舒，或许是觉得两人中间蒸腾的热气有些碍眼，伸手关掉了电源，又是问道：“不是，你辞职之后干啥？全职太太？” 张舒脸色平静，回想起王泉说过的话，又是冲着小姐妹笑了笑，道：“我就不能自己开个公司吗？” 小姐妹冷笑一声，撇嘴。 “我就算当不了老板，我当个老板娘总行吧？” 小姐妹哑然，继续撇嘴。 张舒不管她的表情，身体往前倾，笑颜如花，道：“要不要来我们家的公司，给你个财务总监，总比你在这里熬着强。” 小姐妹呆滞了。 “我是认真的，你在省城熬这几年，除了工资涨了，还得到什么了？天天加班，连个找对象的功夫都没有，来洛河，给你升职加薪，工作自由，时间充裕，说不准还能找到心仪的对象。” 此时的张舒，就像是狼外婆一样，一步步的诱导小姐妹。 小姐妹眼神闪烁，看着张舒，“你自己就是财会出身，还用得着花钱雇人？别逗我了。” 张舒缩回身子，背靠在椅背上，失望说道：“你要不愿意就算了，等我回去就开始招人。” 小姐妹犹豫好大一会儿，又是用开玩笑的口吻问道：“工资开多少呀？老板娘。” 毫不留情的给小姐妹甩过去一个大大的白眼，又是戏说道：“你想要多少？” “一万？” 小姐妹希冀的看着张舒。 “你当我没说过这事。” “八千也行啊。” 小姐妹赶紧改口，主动降低标准。 张舒开始收拾东西，拎起包包，对着小姐妹说道：“走吧，咱们出去转转，好久没逛街了。” 小姐妹惊喜道：“你这是答应了？” “不，我这是在转移话题。” 281 王泉的身家有多少 “嗯，好的，谢谢白处长，好的，那就不打扰您休息吧。” 杨守一挂断电话，脸上的笑意瞬间消失不见，严肃的冲着对面的领导摇了摇头，沉声说道：“驿站市那边确实开始递交材料了，现在就等王泉的授权书和他老婆的签字了。” 领导很是平静，沉默片刻之后，这才出声问道：“也就是说，已经晚了？” 杨守一虽然不情愿，还是艰难的点头。 “我记得，你当时跟我说过，只要能给屠宰场的指标，这件事就百分百成功。” 领导的声音不大，语气也不重，杨守一却像是被重锤锤击了一般，身体微微颤抖，脸色更加难看了。 “其他单位部门，也都打过招呼了，你现在突然告诉我，事情做不下去了，你说，怎么收场？” 领导一字一句的说着，不急不缓，对杨守一来讲，却宛如暴风骤雨一般敲打在心脏上，脸色发白，额头也冒出细密的冷汗。 “原种种猪的事情不说了，北环那边准备投建的养殖场，你给我落实到位，知道吗？” 杨守一赶紧点头，不敢有丝毫的犹豫。 …… 说好的不喝酒，却被李宏安排的娱乐节目打破了，也是因为这样，三个人只能留宿在港市。 第二天上午，被李宏的电话叫醒，打开门才发现李宏手里拎着一个瓷瓶，脸上带着坏笑，“陆大伟早上送过来的，说是给你准备的海马酒。” 王泉惊讶的朝着李宏身后看去，却没有发现陆大伟的身影。 “别看了，他已经走了，你不是说今天货到么，赶紧收拾收拾，咱们回临易，赶紧弄完，别耽误去老马那边看货。” …… 上午十点，终于收到王泉发来的快件，在工作人员的见证下，张舒签字按指纹，把所有材料装入档案袋，正式递交上去。 “要是没什么事情，我们就先回去了，明天还要准备卖猪的事情。” 赵磊诧异的看着赵磊，下意识的问道：“前段时间不是刚刚买过猪吗？怎么这么快又卖猪了？这次卖多少？” “八千多头吧。” 赵磊眼神一缩，又是追问道：“什么价格？” “二十一斤。” 我滴个乖乖！ 两人说话的时候，并没有刻意压低声音，身边好几个工作人员都听到了，都是畜牧部门的，很清楚生猪出栏的标准情况，二十一斤，一头猪就是五千块呀，八千头猪，这得多少钱？ 暗暗惊叹的时候，又是偷偷打量张舒，虽然大家都是男人，却也忍不住羡慕面前这个女人。 早上起来，董鑫接到了一个陌生电话，对方说明身份后，他才知道王泉答应了温涛让他来拉猪。 温涛在电话里说了，他已经找好了拉猪车，现在就往洛河方向赶过去，争取在董鑫到家之前赶到地方。 “今天卖猪吗？王泉没跟我说呀。” 上车之后，张舒很是疑惑的问着董鑫，王泉走之前明明交代过，卖猪的时候会通知自己。 “王泉也没跟我说，要不是早上商山的温涛主动打电话说这事，我都不清楚啥时候卖猪，我跟王泉确定过了，确实有这么一回事。” 说着，董鑫又是提醒道：“你都准备辞职了，以后走账什么的，还用原来那张卡？” 张舒没说话，暗暗思索之后，才说道：“咱们回去之后，先去工商银行一趟，我先去办张卡。” 董鑫了然。 张舒到现在也不清楚王泉为什么让她辞职，只是隐隐猜测到王泉遇到事情了，而且不是什么好事，很有可能跟自己工作的单位有关系。 心里憋着怨气，既然你们不让我老公好过，那我为什么要把钱放在你们那里，给你们增加业绩？ 就这么办，回去之后就把钱转出来！ 一路无话，回到洛河。 在距离张舒单位不远处的工商银行开设账户，主动要求工作人员帮忙开通大额转账业务，办理完毕，两人一起来到张舒工作的城镇银行。 大厅里值班的同事看到张舒，还有些惊讶的问道：“你不是请假了吗？不在家好好休息，怎么这个时候过来了？” 张舒微笑道：“过来办点业务，来，给我取个号。” 同事调笑道：“你还用取号吗？直接跟里面的人说一声，立刻给你办了。” “取个吧，我现在请假中，不能搞特殊。” 好在这会儿办理业务的人不多，几分钟后就轮到了张舒。 坐在窗口外面，看着里面的同事和熟悉的工作环境，张舒心里有些不舒服，自己在这里工作了几年，说不上特别喜欢这份工作，真要离开的话，也有不舍。 里面的工作人员习惯性的问好，这才扭头看向窗外的客户，看到张舒，稍微有些惊讶，柜台里面有摄像头，随时记录着工作人员的操作流程，不敢有太过分的举动，悄悄冲着张舒眨眼睛。 张舒强压下心中的不舒服，挤出一丝微笑，把早已准备好的两张卡递过去，又是小声说道：“把这张卡里的钱，全部转到工商卡里。” 同事愕然的看着张舒，心里很是疑惑，张舒这是什么意思，自己单位的卡不用，用其他银行的？ 疑惑归疑惑，工作还得照做。 等张舒输入密码之后，柜台里的同事脸都变了，紧张的看着张舒，小声问道：“你这是什么意思？这么大额度的转账，得跟李主任报告啊。” 她们私底下讨论过王泉到底有多少钱，有人说身家几百万，也有人说身家上千万，可大家都没猜对，如果她没有遇到张舒办理业务，她也不敢想象，王泉竟然这么有钱，光是这张卡里，就有两千多万的余额。 两千多万的余额，那得又多少身价？ 惊叹张舒有钱的同时，更为紧张，两千多万全部转到工商卡里去，这事必须得让领导知道，这是工作规定。 张舒也明白工作流程，直接点头，道：“那你去汇报吧，我在这里等着。” 董鑫坐在休息区，看着柜台里的工作人员慌慌张张的站起来，赶紧起身来到张舒身后，小声问道：“她这是干啥去？不会有问题吧？” 282 流失几千万【求点赞】 张舒笑着摇头，冲着董鑫说道：“没事，走程序得跟领导汇报。” 董鑫不懂银行里面这一套流程，可张舒懂啊，听她说没事，这才放下心中的疑虑，重新返回休息区，眼睛却是紧紧盯着柜台这里。 仅仅过去两分钟，李主任一脸慌张的跑了过来，直接来到张舒身边，弯腰小声问道：“小舒，你这是啥意思啊？发生什么事了？” 李主任活音刚落，柜台里面的同事也是忐忑的坐下，看着外面的张舒和李主任。 “小舒，你要有事，直接跟我说呀，走，咱们去办公室。” 说着，就伸手去拉张舒，张舒犹豫了一下，轻轻挣脱李主任的手，又是笑着说道：“没啥事，正常转账而已。” 又是扭头看向里面的同事，说道：“赶紧办吧，我等会还有事情要忙。” 里面的同事一脸为难的看向李主任，李主任也是紧张兮兮的看着张舒，犹豫好一会儿，这才点头。 她拦不住啊！ 上报领导知道只是流程，客户转账却是必须的工作啊，她没有理由，更没有权力阻拦张舒。 一脸肉疼的看着工作人员转账，等她办理完手续，李主任赶紧拉住张舒，说道：“小舒，你要是有什么想法，咱俩去办公室说，今天这事，你让姐姐我很被动啊，周行长要是问起来，我怎么跟他解释？” 张舒犹豫一下，转头看向董鑫，董鑫见她看自己，再次起身走了过来。 “董哥，我跟李主任说几句话，应该不耽误吧？要是时间紧，你给我打电话，我立马出来。” 董鑫深深看了李主任一眼，缓缓点头，道：“我刚才问过了，他们还有二十分钟下高速，到时候咱们一起回养殖场。” 李主任没见过董鑫，也是悄悄打量他，等他说完，这才拉着张舒走向后面的办公室。 坐下之后，李主任没心思跟张舒聊闲话，直接问道：“小舒，你跟姐说说，到底咋回事？好好的，怎么就把钱转到其他银行去了？” 张舒沉默几秒钟，抬头看着李主任，笑着说道：“李姐，谢谢你这几年对我的照顾，我准备辞职了。” 辞职？ 李主任慌了，干的好好的，怎么就说到辞职了呢？ 随即想到王泉的生意，人家或许真的看不上这点工资待遇，可即便是这样，也不影响把钱存在这里呀？ 刚想问问张舒为什么，就听到张舒继续说道，“明天我过来办理辞职手续，行长那边，还希望李姐帮忙沟通一下。” “养殖场今天卖猪，我得抓紧时间过去，就不跟李姐多说了，以后有空，我单独约李姐一起逛街。” 说完，就起身离开。 李主任出神的看着张舒离开，脑子里回荡着两个字卖猪。 上次卖猪，一天进账一千五百万，现在猪肉越来越贵了，只会更多吧？这一反一正，可就不只是账面上的两千多万了！ 李主任赶紧掏出电话，给周行长打了过去。 “周行长，张舒刚才过来了。” “她不是请假了吗？来就来呗，这种事还值得跟我打电话汇报？” 周行长有些不满，李主任也是老同志了，今天怎么回事，鸡毛蒜皮的事情也要打电话说一遍？ “她把王泉账户里的两千多万全部转到工商银行去了，还跟我说，明天过来办理辞职手续。” 周行长：“……” 过了好一会儿，周行长才急切问道：“怎么回事？怎么突然就辞职了？你没问她为什么？” “我还没来及问，她就说养殖场今天卖猪，她着急过去，行长，咱们很有可能流失了几千万……” …… 从银行出来，并没有着急返回养殖场，来到高速路口，没过几分钟，就看到一排大型拉猪车缓缓下了高速。 温涛亲自带着拉猪车队过来，四千头猪，他要一次性全部拉走，上千万的生意，必须亲自压阵。 还有，他也想看看王泉的养殖场到底搞成什么样子了。 跟董场长约好的在高速路口汇合，左右扫视一眼，看到那辆大众cc旁边站着的一男一女，温涛尝试着拨通了电话，眼睛却是注视着他们。 果不其然，车子旁边的男人掏出电话，接通了。 确认好身份，这才跟着董鑫的车子朝着养殖场的方向开去。 “你别墨迹了行不行？小舒都打电话过来了，你能不能快点？” 张成刚很不耐烦的看着苗慧娟，让她早早的关门，硬是不听，非要贪恋这几个小时，能挣几个钱？ 苗慧娟落下卷闸门，上锁之后，恶狠狠的瞪了张成刚一眼，张成刚罕见的没有躲闪，硬生生的抗下这一记瞪眼杀。 “你瞪什么瞪？我说错了吗？王泉不在家，闺女又没有经验，全指望着我过去主持局面呢，你能不能不拖后腿？” 苗慧娟上车，坐稳之后，张成刚这才启动车子，又是交待道：“等会你啥都不用干，就看好地磅，我去猪圈看着他们装猪。” 苗慧娟不接他的话，而是兴致颇高的问道：“按照现在的价位，王泉是不是最少进账四千万？就算四千万，王泉这得赚多少？” 张成刚脸上挂满傲气，不知道的还以为是他进账四千万呢，下巴高高抬起，哼道：“这一批猪王泉买回来的时候很便宜，除去饲料人工，一头猪最少也得赚三千，还有可能更多。” 说着，又是斜眼看了苗慧娟一眼，说道：“你不是能么？你自己算算能赚多少钱。” “少跟我阴阳怪气的，单论咱俩，老娘睡着也比你脑子转的快。” 苗慧娟很是不满，你嘟嘟两句过过瘾就行了，还蹬鼻子上脸了？ 张成刚战略性的无视苗慧娟刚才说的话，老神自在的开车，甚至还有心情打开车内的音乐。 距离养殖场还有一段距离，就看到马路边上停着长长的车队，全部都是高栏拉猪车，张成刚眼神热切，又是嘀咕着：“今天这是准备通宵夜战啊，这么多车，准备拉走多少猪啊？” 283 一车猪，两百万【四更】 把车子开进养殖场，就瞧见董鑫跟一个很有精神头的男人说话，张舒站在旁边，不时点头。 温涛也注意到刚刚开进来的黑色a6，心里暗暗疑惑，养殖场这种防疫重地，外来车子根本不让进入场内，这是王泉的亲戚？ 张舒主动走过去，等张成刚下车，小声抱怨着，“你咋才来呀。” 张成刚下意识的就想甩锅，刚刚张嘴，还没发出声音，就被苗慧娟一记瞪眼杀吓回去了，悻悻的摇头。 “这不还没开始呢，不着急，不着急。” 温涛猜测问道：“这是王泉的岳丈？” 董鑫点头，笑着说道：“是的，也是咱们这一行的，在市区的市场里开店。” 看到张成刚走过来，温涛赶紧掏烟，主动递过去，张成刚接过香烟，看着温涛说道：“我听王泉说起过你，说你在商山那边很照顾他。” 温涛脸上的笑容有了一刹那的凝固，他知道，这是张成刚的客套话，如果换个人，他或许还能憋得住，不破功，可是，王泉能说出这种话？ 张成刚又是扭头看了看外面停靠在出猪通道的高栏车，啧啧两声，冲着温涛问道：“你是不是没有出来收过猪？” 温涛尴尬的点了点头，他明白张成刚的意思，自己光顾着带着拉猪车来了，赶猪的工人却没有几个，说白了，自己还是不专业。 以往，屠宰场收猪都是猪贩子送过去，现在价格越来越高了，屠宰场也在想办法节流，这才有了自己联系生猪货源的事情。 “确实不太专业，准备的不够充分。” 自嘲的笑了笑，又看向董鑫，问道：“董哥，你联系的那些人什么时候能过来呀？” 刚才温涛就跟董鑫沟通这件事，董鑫也没推脱，给何金辉打了电话，他不但经营饲料，有时候还客串生猪二道贩子，自然认识不少人，找几个帮忙赶猪的，应该不在话下。 何金辉听说卖猪，很是兴奋，想都没想就拍着胸脯保证，马上带人过去。算算时间，应该差不多了吧？ 就在这时，何金辉的车子打头，带着两辆面包车开了过来，侧门打开，呼呼啦啦从车里跳下来十几个中年男人。 何金辉下车之后就对着董鑫招手，董鑫快步走过去，温涛紧随其后。 “董哥，人给你带来了，你怎么安排，他们怎么干，保证听话。” 温涛很有眼色的从兜里掏出准备好的香烟，给何金辉递上去，很是感激的说道：“谢谢兄弟的帮忙，先给伙计们抽着，晚上我再安排。” 何金辉跟董鑫客客气气的，在温涛面前却不客气，接过香烟直接丢给工人们，让他们分了，又是看着董鑫问道：“董哥，啥时候开始？” 说话的时候，小陈带着其他几个技术员慌慌张张的跑过来，卖猪动静肯定不会小，为了避免不必要的麻烦，他们刚才又重新巡视了一遍猪圈，紧赶慢赶终于跑了过来。 看到小陈，何金辉也是笑脸相迎，这可是未来的技术场长，将来也是大权在握的人，何金辉身为供货商，必须得谨慎着来。 “准备进圈的工人先去消毒，消完毒开始出猪。” 小陈气息还没喘匀，指着场门口的消毒室说道。 场子里的事情，董鑫已经很少插手了，基本上都是听小陈安排，听他这么一说，何金辉赶紧让工人们进去消毒室。 等他们从消毒室出来，小陈安排侯东林和另外一个男技术员分别跟着他们进圈，他跟毛安雅留在出猪通道统计数量，出猪正式开始。 张成刚很乐悠悠的跟在他们后面，一副老神自在的模样。 董鑫带着温涛和何金辉进入办公室，聊天的时候，何金辉才知道温涛的身份，眼睛一亮，主动说道：“想要猪可以找我呀，不跟你吹牛皮，俺们这个镇，一半以上的养殖户，都是从我这里拿饲料，我跟他们都很熟的。” 温涛诧异的看着眼前这个年轻人，又是转头看了一眼董鑫，见董鑫点头，这才相信他的话，连忙递上一根烟，又是试探问道：“何兄弟，按照你了解的情况，现在你们镇里还有多少猪啊？” “王泉这里，我好说歹说才给我四千头，还不够我们一天杀的，你要能帮忙联系到这么大体型的生猪，我就从你这里买。” 温涛之所以这么急切的想要购买大体型生猪，哪怕是自己主动过来拉，主要是因为他姐夫，康源的老板，联系到一单生意，人家只要大体型肥猪白条，价格给的很不错。 如果何金辉能够持续性的给他送去大体型肥猪，他自然是求之不得。 出猪得好一阵子才能装满一车，苗慧娟就变得无所事事了，主动跑到厨房，给刘香兰打下手。 今天晚上吃饭的人数比较多，刘香兰一直都在厨房没有出去，自然不知道亲家也过来了，看到苗慧娟很是高兴，俩人聊起了家常。 “董哥，照这种速度，晚上肯定要干一夜了，半夜必须要加餐。我出钱，你安排人去采买东西吧？” 第一车猪终于装满了，温涛看了一眼时间，这才跟董鑫商量晚上加餐的事情。 “我去，反正我在这里也没啥事，我去买。” 刚才聊天的时候，已经跟温涛确定了以后的合作关系，这就意味着何金辉又多了一条稳定赚钱的路子，听温涛这么一说，很是主动的包揽出去买吃食的工作。 董鑫笑吟吟的看了他一眼，点头说道：“那行，你去问问王泉他妈，都需要啥东西。” 董鑫的年纪比较大，只比王红军和刘香兰小了十几岁，一直以来都是各论各的，王泉喊他哥，他喊王红军哥。 何金辉去了厨房，这个时候也该过磅了，董鑫喊了一声张舒，几个人一同走到门口的过磅室。 张舒和温涛留在屋里看磅，等车子开上去，司机从车里跳下来之后，记录下准确的数字，这才让司机把车子开下去。 小陈负责记录出猪数量，拿着本子走进来，说道：“嫂子，第一车总共装了三百八十七头猪。” 张舒在本子上记下数量，统计好这一车的净重量。 104402斤，387头，单头平均重量26978斤。 连续计算两遍，抬头看着温涛，温涛确认无误，在上面签字。 签完字，温涛心里暗暗计算一下，计算过后，倒吸一口凉气。 一车猪，两百零八万？ 温涛暗暗感慨的时候，张舒也是双眼发直的看着本子上的数字，三百八十七头猪，两百零八万？ 一头猪折合多少？ 一头猪将近五千四百块？ 普通工薪阶层一个月才多少钱的工资？ 284 意外 从港市回到临易，李宏带着王泉直接来到了张浩明的公司。 跟张浩明认识这么久，王泉还是第一次来他公司。张浩明的商贸公司在工业园，占地十亩左右，有几间简易的办公室。 “那边的厂房，冷库就修建在里面，正常容量一千吨左右。” 李宏充当解说员，给王泉介绍张浩明的公司情况，跟着他来到办公室，里面只有两个女文员，看到李宏过来，微笑着打招呼，目光在王泉身上一闪而过。 找到一间空着的办公室坐下，王泉还有些疑惑，说好的商贸公司，就这两个人？ “别的商贸公司，光是业务人员就有不少，老张这公司怎么就两个文员？” “有两个业务员，现在应该没上班吧。” 李宏翻找茶叶，随意回了一句。 找了好一会儿，也没找到，无奈的坐下，又是解释道：“老张的渠道很稳定，客户基本上都是连锁餐饮公司，两个业务员的主要任务就是维系客情，文员辅助报单发货。” 王泉缓缓点头，随后又是疑问道：“装车发货的普通工人呢？” 李宏嗤笑一声，“就现在这行情，十天半月也不一定发一吃货，你养着普通工人干啥？真要需要干活的，去外面找几个力工不就行了。” “冻品又不鲜品每天都有出货，用不着天天养着工人。” 心里一想，李宏说的也有道理，暗暗记下这些东西，以后说不定用得上。 临近中午，才接到司机打来的电话，马上就要下高速了，李宏让文员打电话联系力工，等冷藏车开进厂区，十几个四五十岁的男人骑着电动车赶了过来。 这些人根本不用交代，很是熟练的在最边上的一间屋子里拿出十几个老式军大衣，麻利的穿上，这才打开了冷库门。 全部入库已经下午三点钟了，工人们在办公室领到薪金，骑着电动车离开，王泉这才给郭杰打电话。 “你回商山没有？我这边准备安排车子过去拉货了。” 电话里，郭杰那边的声音有些嘈杂，似乎在什么公众场合，“回来了，我现在在外面，我给你发个位置，你让车子直接过去。” 果断挂断电话，不过十几秒钟，就收到郭杰发来的位置，王泉大概看了一眼，确定这是商山市郊的一处冷库，而后把位置转发给康源场子的负责人。 林家豪突然接到王泉的微信，有些茫然，这是发错人了，还是想让自己过去？还没等他想明白，电话紧跟着打了过来。 “收到我给你发的位置了没有？” 林家豪赶紧回道：“收到了。” “郭杰有一批货在那里放着，晚一点等司机过去了，你带着司机去找郭杰。做好出库统计，之后把单子发给我。” 稍微停顿一下，又补充一句，道：“给王富贵也发一份。” 林家豪很疑惑，老板不是不跟郭杰玩了么？怎么又突然从他那里拉货了？ “带几个工人一起过去，监督他们出货。” 说完，王泉挂断电话，还没等他把手机装进兜里，就听到陈福林急切的声音。 “王哥，你不是担心他的货超期么？我不怕，我们家有专门处理超期货的渠道，你看……” 在东北的时候，陈福林就在打这个主意，终于等到出货了，要不抓紧时机，等这批货进了王富贵的库里，还怎么往外拿？ “我跟郭杰的合作模式你也清楚，你准备怎么玩？直接花钱买走？” 王泉没接触过超期冻品，他也不想了解怎么操作的，提出自己的问题之后，平静的看着陈福林。 陈福林满脸自信，很是轻松说道：“怎么来都行，他要愿意卖，我就买过来，要是不愿意卖，也按照你跟他的那种模式来就行了。” 王泉想了想，再次拨打郭杰的电话，接通之后，把电话递给了陈福林。 …… 毛安雅垫着脚，扒着小陈的肩膀往里看，看到本子上记录的数字，眼睛瞪的圆鼓鼓的，嘴巴微张，惊讶的说不出话。 也不知想到了什么，表情突然变得奇怪起来。 “以前还后悔高中没有拼命读书，现在看来，畜牧专业还是挺不错的嘛。” 毛安雅小声嘀咕着，随后又是突然大笑，身子都开始颤抖了，不得已，抓住小陈的胳膊稳住身体。 屋子里的几个人都是愕然看着毛安雅，心里暗暗嘀咕，这小姑娘怎么了？ 这么多异样的目光聚集在自己身上，毛安雅才意识到不对劲，强行止住笑，赶紧解释道：“我只是想起了前些年名牌大学毕业生去卖猪肉的报道了，也不知道他坚持过来没有，那些以前嘲讽他的人，现在是什么表情。” 她这么一说，大家伙不约而同的想起了那篇报道，当时确实有不少人质疑，再对比现在的行情，都是面面相觑，随后默契的哄笑起来。 “还真是，当时我也觉得不可思议，那么厉害的学校毕业，想找个体面，且工资待遇不错的公司应该很简单吧？” 董鑫哭笑不得的说着，“现在看来，名牌学校毕业的人，眼光确实看的长远。” 大家都知道董鑫这是玩笑话，可他这种说法，却暗暗契合，三十年河东三十年河西的老话。以前看不上眼，现在只能仰望。 玩笑之后，各自返回自己的工作岗位，再次进入忙碌状态。 张成刚施施然的从猪圈走出来，脸上挂着失望，他是过来主持大局的，真正开始之后才发现，并没有合适自己做的工作。 猪圈赶猪有技术员看着，外面装猪还有小陈和毛安雅负责，看磅和计数有张舒和温涛同时监督。 慢悠悠的回到前面，看到别人都各自忙碌，就连苗慧娟都在厨房帮忙，张成刚心里更不是滋味了。 大家伙儿都有活儿干，就自己跟个二流子似得无所事事。 “小舒，王泉他爸啥时候回来？” 思来想去，不耽误别人干活的情况下，只能跟王红军聊聊了。 张舒平时很少来养殖场，哪里知道这事，看向一旁的董鑫，董鑫看了眼时间，说道：“正常情况下，六点之前就能回来。” 张成刚掏出手机看了一眼，正准备说话，突然听到外面传来一声闷响，紧接着传来刺耳的惨叫声。 285 跳墙寻死的猪 猪叫的声音本就不好听，更何况是惨叫，尖锐刺耳，让人头皮发麻，心里打颤。 董鑫第一个反应过来，一个箭步从屋里冲了出去，快步朝着出猪的地方跑过去，张成刚紧随其后。 “咋回事？” 董鑫跑到外面的出猪口，搭眼扫视一圈，这才知道，惨叫声是从里面传来了，转身返回的时候，扯着嗓子喊了一声。 高栏车上的工人尴尬的看了董鑫一眼，还没来得及说话，就听到小陈慌张的声音隔着院墙传过来。 “猪从车上跑下来，摔着了。” 等董鑫他们几个人跟过来后，才看到声音的源头。 一头膘肥体长的肥猪躺在地上，肚皮下面一摊血水，两条前腿已经不规则的扭曲，大张着嘴，口腔中喷出哈气，哀嚎着。 董鑫走到跟前，才看到猪肚子上有一条长长的伤口，伤口有些外翻，血淋淋的伤口隐约能够看到皮下翻出的肥油。 张成刚和张舒也看到了眼前的一幕，张成刚脸上带着好奇，来回打量干活的几个人，张舒则是脸色难看的扭头看向一边。 董鑫脸色阴沉看着小陈，小陈脸上挂着尴尬，小声解释道：“都已经赶上车了，车上的人没抓紧耳朵，让猪挣脱了，就这么一跳，顺着院墙掉了下去。” 毛安雅紧张的看着董鑫，不敢说话。 出猪口这里不好封闭的太死，修建的时候就在两侧的院墙上砌了好多碎玻璃，多少算是增加翻越围墙的难度，给心怀不轨的人警示。 董鑫抬头看向院墙，此时墙壁上还有血迹，明显是这头猪贴着院墙滑了下来，被上面的碎玻璃划破了肚皮。 从业这么多年，董鑫还是第一次遇到这种事情，眼神不善的瞪了小陈一眼，这才转身看向张舒和温涛。 “这头猪是活不成了，现在咋弄？” 温涛为难的看着地上的猪，明显能看出来，前腿已经骨折了，董鑫也说了，这头猪活不了了，自己总不能拉一头死猪回去吧？动检部门在屠宰场可是安插的有人，这怎么解释？ 跟人家说，这头猪想不开？不想进屠宰场？自己跳墙寻死？ 且不说人家信不信，温涛要不是亲眼所见，他自己都不敢相信。 张舒目光看向别处，根本不知道董鑫看了自己，张成刚拍了拍她的肩膀，示意她说话，张舒这才扭过头，犹豫了好一会儿，说道：“杀了吧。” 按道理来讲，猪还没有上车，一切意外都由自家承担，可这又是因为工人操作失误造成的。如果王泉在这里，他还不那么担心，他相信以王泉的为人，不会责骂工人，让工人承担损失，可今天他不在，换成女人当家了！ 一头猪，五千多啊！ 听到张舒给出的答复，董鑫这才松了口气。 随后转身又是不满的看了小陈一眼，对着工人说道：“你们搭把手，把这头猪抬到一边去。” 流血，断腿。 极度的恐惧让这头猪变得更加敏感，工人的手刚刚放到它身上，就又是一阵歇斯底里的惨叫，两条后腿也是用力的乱蹬，可惜，它站不起来。 四个工人把它抬到路边的空地上，面面相觑的对视一眼。 就在这时，王红军骑车回来了，大老远的就看到几个人抬着一头猪丢在了路边，下意识的加快速度，来到门口才看到这头猪的惨像。 董鑫赶紧跟他解释，说清楚情况后，又是说道：“要不去村里找个会杀猪的人过来，赶紧处理了。” 王红军默然点头，转头看向张舒，看到张舒身边站着的张成刚，这才露出笑脸，打了招呼，然后调整电动车，准备去村子里。 张成刚上前两步，主动说道：“我就会杀猪，可咱们这里没有工具啊，特别是大口的锅，等会褪猪毛不用热水不行啊。” 私人杀猪，跟屠宰场不一样，必须得有一整套的家伙式，大口径的锅就是必不可少的工具，一般情况下，大口径的锅都是直接埋在地上，锅下面就是大大的火塘，等水温合适的时候，会把整头猪放进锅中，泡上上一段时间后，才能顺利褪下猪毛。 道理跟杀鸡去毛一样，却又有不同。 杀鸡去毛只需要把热水浇在鸡身上，稍微烫一下，就能顺利拔下鸡毛。猪不一样，猪毛比较硬，而且细，如果不能很好的浸泡，根本剔除不干净。 张成刚说的是实情，只要是在农村生活过，且见过杀猪的人都明白这个道理，王红军点了点头，从电动车上下来，停好车子，这才说道：“我跟王泉他舅打电话，让他骑三轮车过来，把猪拉到村子里杀吧。” 张成刚赶紧补充道：“你跟他说，不用麻烦人，借用一下工具就行，我过去杀猪。” “爸，你别逞能，还是让人家专业的干吧。” 从张舒开始记事，就没见过张成刚杀猪，她就算不懂，也知道杀猪不比卖肉，很是怀疑张成刚的实力。 张成刚不满的瞥了张舒一眼，自己年轻的时候真的杀过猪，荒废了多年的手艺终于要重出江湖了，心里暗暗激动，很是傲气的说道：“我杀猪的时候，还没有你呢，别小看你爹我，年轻那会儿，谁家杀猪，都得喊上我。” 小插曲之后，工人们再次忙碌起来，这一次没有人心不在焉了，不是害怕担责任，而是害怕墙头上的玻璃。 差一点，那头猪就不用送走了，开膛破肚，只在一瞬间啊。 惨叫持续了几分钟后，那头猪就没再叫唤了，像是知道自己时日不多一样，节省体力，一抽一抽的喘着粗气。 十几分钟后，刘国生骑着电三轮来了，看着路边的肥猪，很是惊讶的问道：“这是咋回事？你们这是把猪当成鱼杀了？” 王红军苦笑摇头，他自己都是听说的，根本没见着现场情况。王泉和张舒结婚的时候，张成刚见过一次刘国生，此时也是赶紧走过来，笑着递上香烟，把刚才发生的事情解释一遍，几个人搭手把猪抬上三轮车。 张成刚跳上三轮车，跟王红军说道：“回去等着吧，我去去就回，很快的。” 286 林家豪带着冷藏车来到王泉给的位置，刚停好车子就看到郭杰从冷库旁边的小房子里钻了出来，隔着老远跟他挥手，示意车子开过去。 第一辆冷藏车按照郭杰的指示停好，月台上十几个工人抽着烟闲聊，等车子停稳，齐齐看向郭杰。 林家豪主动走到郭杰身边，说道：“老板让我过来负责。” 郭杰点了点头，看似不经意的问道：“先装谁的？” 林家豪愣住了，王泉只是交待自己过来监督装货，统计出库数据，先装谁的是什么意思？郭杰见他蒙圈的表情，就知道王泉没有跟他交待仔细。 掏出电话给王泉打过去，问清楚之后，又是对着那十几个工人吩咐道：“先装猪脑。” 林家豪带来了五个员工，来之前已经交待好了，两两轮替进入冷库，抽检样品，留下一个人配合林家豪做好统计工作。 林家豪带来的员工从郭杰那里领了两件厚实的大衣，这才跟着工人进入冷库，没几分钟的功夫，陆续有工人搬着冻品箱子出来，一一码放在冷藏车内。 偶尔能够看到拆开箱子的猪脑，林家豪瞅了一眼，摆放整齐，颜色纯正，货品质量可以。 …… 刘国生去养殖场之前就已经跟村里杀猪的人家打过招呼了，等他跟张成刚回来的时候，已经看到大锅里的水冒着热气，火塘里火光不大，旁边放着好多玉米秸秆。 之所以使用玉米秸秆，是因为玉米秸秆容易点燃，且短时间内火力足够，加大火力，或者是减小火力，更加方便。 如果使用木材，容易在火塘里留下底火，稍有不慎就有可能因为火力太大，肥猪在锅里泡澡的时候，外皮焦胡。 这一家的男人早些年是村里的屠夫，专业杀猪卖肉的，现在超市里都有冷鲜肉了，村里的屠夫就没了赚钱的生计。也就是村里有红白喜丧时，帮别人杀一次，赚点外快，平时只能靠打工赚钱。 看到刘国生骑着三轮进院，埋头烧锅的女人赶紧抬头打招呼，“国生叔。” 农村人，同村老少爷们儿平时都以辈分相称。 张成刚从三轮车里跳下来，主动给主人发烟，那男主人接着烟走过来一瞧，眉头就是一皱，正想说话就听到身边的张成刚说道：“意外，纯属意外。” 三轮车上的猪奄奄一息，要不是嘴里还往外面喷着热气，身体还有轻微抖动，这血淋淋的模样还真没人相信它还活着。 “这不行啊，肚子上的伤口出血量还是不够，这猪活力也不大了，等会要是放不干净血，杀出来的肉血腥味就大，吃着也不好吃。” 张成刚最多是半路出家，知道怎么杀猪，跟人家专业的屠夫比起来，差的不是一星半点，听他这么一说，顿时有些慌神儿，赶紧说道：“那就趁着还活着，赶紧杀吧，实在不行，直接吊起来，这样不是有利于放血么？” 看屠夫点头，刘国生也是赶紧把三轮车开到吊架旁边，三个人合力把肥猪拉下来，摆在一个只有半米高的长条案板上，似乎知道自己真的要上路了，肥猪躺在案板上又开始惨叫哀鸣。 张成刚脱掉外套，撸起袖子就要去找工具，身边的屠夫看他的样子连忙问道：“你这是干啥？你会杀猪？” 张成刚嘿嘿一笑，点头说道：“我年轻时候的杀过。” 屠夫转头看着刘国生，脸上露出为难之色，刘国生笑着说道：“给他杀吧，该给你多少钱还照给，他就是图个乐呵。” 听刘国生这么一说，屠夫也不再坚持，转身从一只塑料桶里拿出一把尖刀，递给张成刚，自己主动走到旁边，帮忙压着肥猪的后半身。 前腿已经肿胀起来，关节处乌黑乌黑的，虽然不用担心猪起身逃跑，也得压住它的后半身，防止它挣扎时乱弹腾，从案板上翻下来。 这么多年没上过手，张成刚心里有些激动，紧握着尖刀，微微弯腰，一只手抓住猪耳朵，刚要下刀，就听到身后的女人喊道，“别慌着杀，我找个盆子接着猪血。” 虽说猪血也是好东西，张成刚却没打算要猪血，听女人这么一喊，也是回过神来，要不要是一回事儿，别把人家的院子弄脏了。 等女人端着盆子过来，盆子里留了少许的盐水。 张成刚拉着猪耳朵，四个人合力把猪身子往前拉了拉，让猪头露出案板，张成刚这才拿着尖刀对着猪下颚的地方捅了进去。 虽然不经常杀猪了，工具一直保养的不错，刀口锋利，根本不费力气，二十多厘米的尖刀只剩下刀柄在外面。 “嗷……嗷……” 疼痛、恐惧让案板上的肥猪求生欲爆发，两条后腿奋力挣扎，要不是屠夫和刘国生早有准备，根本按不住两百多斤重的它。 尖刀被张成刚拔出来，鲜血如同喷泉一样顺着刀口往外飙，张成刚把尖刀放在一旁，双臂用力，死死按住猪头，让刀口保持向下，喷涌的鲜血进入准备好的盆子中，女人拿着一根小木棍快速搅拌着。 四个人，各司其职，倒也没有出现纰漏，足足等了几十秒钟，刀口出血的速度变缓，出血量也不大了。 也没见屠夫离开，不知道从哪里掏出一把剔骨尖刀，在一条猪后腿的关节处狠狠扎了一刀，然后快速吩咐道：“抬下来，上架。” 几人合力把肥猪从案板上拉下来，屠夫从吊架上取下一柄硕大的铁钩，钩在后腿的关节处刚刚扎出的洞口，然后开动绞盘，把肥猪倒着吊了起来。 女人端着盆子走了，而后转身走回烧火的地方，伸手在锅里感觉一会儿，似乎觉得水温不够，又在火塘里加了一把玉米秸秆。 等猪脖子不再有鲜血流出，屠夫这才放松绞盘，等猪落地，取下钩子，三人合力把猪拉到锅边。 “行了，退火，别烧了。” 屠夫伸手感受水温，立刻对女人吩咐着，女人很快撤出正在燃烧的秸秆。屠夫看向张成刚，示意他动手。 张成刚讪笑道：“我就会下刀子，其他的还得你来。” 屠夫愕然的看着他，你所谓的会杀猪，就是拿刀子一捅？ 287 王哥，做人得厚道【求点赞】 “是晚上到港还是明天早上到港？你问清楚了没有啊？” 在临易接完货，王泉他们就再次出发，前往蓝岛。 老马那边一直都是李宏亲自联系的，具体情况只有他知道，李宏仔细想了想，上次老马是怎么跟自己说的？ “今天晚上，他跟我说的就是今天到港。” 李宏回忆过后肯定回答，看了副驾驶位置上的王泉一眼，又是说道：“除了那两柜副产品，其他产品咱们看不看？” “看看呗，反正来都来了，多看几柜货又耽误不了多久的功夫。” 王泉最初的打算只是想通过马总购买一批进口冻货，这两柜猪副产品真是意外的惊喜，，产品种类不知道，能不能用得上更不清楚。 所以说，在他心里，还是把进口的肉类骨类冻货摆在第一位。 在东北的时候，陈福林就知道王泉他们又找到货源了，现在才知道，他们的新目标竟然是进口冻品。听到两条柜猪副产品，陈福林眼睛里藏不住的喜意。 “王哥，李哥，今天到港的猪副产品能不能卖给我？” 如果不出意外，这批进口冻品才是自己这趟出来最大的收货，陈福林隐隐有种感觉，如果拿下这批冻货，对家里的生意绝对帮助很大。 李宏专心开车没有说话，王泉则是懒散回道：“到现在还不知道这批猪副产品都是什么类别呢，你急什么。” 陈福林当然急了，王泉手里的鲜品渠道发货量越来越少，用屁股想想也知道，那些客户现在有多饥渴。 两柜货才多少？ 一条柜也不过几十吨，陈福林完全相信，哪怕再多几条柜货，王泉的客户也能瞬间清空。他要不早点下手，留给他的只能是空荡的货柜。 “王哥，你知道的，只要是猪身上的东西，我们家都能卖。不管是啥东西，我都要了，行不行？” 听他急切的声音，王泉这才扭头，疑惑道：“你着什么急？缺货的人多了，又不急这一会儿，只要能牵上线，以后有副产品肯定少不了给你分货。” 陈福林怎么能不急？ 王泉的客户好歹还能卖点鲜品维持生意，他家的渠道，除了猪肉还能正常运转，猪副产品的业务差不多快要歇业了。 “那不行，做生意讲究一个先到先得，我这千里迢迢跟着你辗转几个地方，好不容易见到货了，你总不能不给我机会吧？” 诉苦之后，陈福林倔强的说道：“我不管，这两柜货我包了，我等会就给我爸发信息，让他给我打钱。” 李宏很喜欢陈福林这种死皮赖脸的样子，年纪轻轻，还能如此不要脸，绝对是做生意的料。当下接话说道：“你俩都别急，等咱们看到货了，要是有小陈需要的货，给他不就行了。你那些鲜品客户也不着急一两天，大不了等下一船货。” 陈福林感激的看了李宏一眼，笑嘻嘻的说道：“还是李哥明事理，王哥你多跟李哥学学，做人得厚道。” …… “兄弟，把这一扇的后腿卸下来。” 专业人士上手，效率不同而语，屠夫褪毛劈肉，女人忙着翻洗内脏，不到一个小时，就把所有事情忙完。 三轮车也被刘国生清洗干净，上面铺着一张干净的薄膜，往上抬猪肉的时候，张成刚主动要求屠夫劈下一条后腿。 屠夫也没问原因，很是配合的卸下一条后腿。 从兜里掏出一百块钱递给屠夫，又掏出烟递了过去，这才从屠夫家里出来。 “大哥，你家在哪住？” 坐在三轮车上，张成刚主动问刘国生，刘国生猜到了他的心思，笑了笑说道：“家里不缺吃的，你就别想了。” 张成刚脸色一板，严肃说道：“那怎么行，这是王泉自己养出来的猪，既然杀了，哪有不给他大舅送过去的道理，又不是很远的路。” 见刘国生还要说话，张成刚又是快速说道：“你要是拒绝，让别人怎么看王泉？亲大舅都不给，这不是打王泉的脸么？让他以后怎么混人。” 刘国生犹豫一下，笑着叹了口气，这才调转车头，朝着自己家里开去，两分钟后，回到家门口，刘国生大声喊了一声，孙秀梅从屋里出来，看到车子上的猪肉，脸上笑容不断。 张成刚从三轮车上下来，拎着那条分好的猪后腿说道：“他妗子，这条后腿你们留着，我跟大哥还得回场里，晚上大哥就不回来吃饭了啊。” 孙秀梅认得张成刚，知道他是王泉的老丈人，笑吟吟的接过猪腿，也没敢耽误他们的事情。 从刘国生家里出来，返回养殖场，直接把三轮车开到厨房门口，王红军和刘国生两人抬起那一扇大的，张成刚抱着没有后腿那半扇，进了厨房。 “今天晚上人多，把这一扇切了做菜，骨头都剔出来，好好熬一锅汤，晚上喝着暖和。” 张成刚根本不拿自己当外人，一副领导排头，给苗慧娟安排着工作，随后又是看向刘香兰，笑着说道：“亲家母，我上次听小舒说你卤肉很有一套，你看……” 刘香兰也没拒绝，点头笑道：“行，我等会就把那些东西卤上，只是要等一段时间才能吃。” 有外人在场，苗慧娟很给张成刚面子，按照他的吩咐开始忙碌。 说话的工夫，何金辉也回来了。 “王叔，来帮忙卸货。我还专门带回来两件酒，晚上咱爷们儿喝点。” 何金辉还不知道有一头猪想不开的事情，从超市采买了很多东西回来，想着晚上要忙活很久，就多买了两件酒。 因为王泉的老丈人也在，人家是开着a6的主儿，他也没敢买便宜的，从车上把东西依次搬下来，进了厨房才看到那两扇猪肉，微微一愣，看着刘香兰说道：“婶子，你咋不告诉我买过肉了？我在超市又买了几十斤。” “这头猪自己想不开，跳墙自杀了，事情太仓促，没来得及通知你。” 董鑫不知道啥时候晃悠过来了，在何金辉背后说了一句之后，又扭头看向案板上的猪肉，眉头微皱，道：“咋少了一只猪蹄？” 288 我全要了！【求点赞】 董鑫跟张舒一样，见识过刘香兰卤肉的水平之后就念念不忘，上次卤肉他跟王泉出去办事，没抢到猪蹄，这次早早的跑到厨房，就是为了提前预定，万万没想到，这还没开始卤肉呢，猪蹄就少了一只？ “砍了一条后腿给王泉大舅送去了。” 王红军把东西放下，说了一句之后，又看着董鑫说道：“你这一会儿是不是没事干了？没事干就过来帮忙烧锅。” 等王红军转身出去，董鑫不忘叮嘱刘香兰，道：“嫂子，猪蹄给我留一只啊，上次我就没吃到。” 从厨房出来，董鑫接替刘国生的位置烧火，张成刚他们三个重新清洗猪下水。杀猪的时候只是简单的清洗掉肠子里面的脏东西，现在还有很浓郁的胀气。清洗猪下水是有方法的，如果只是用清水冲洗，根本达不到去除粘液和胀气的目的。 张成刚明显是个中老手，在大肠上面撒上一层面粉，而后加入食盐，最后使劲的揉搓。 忙碌有序中，天色也暗了下来，能够明显感觉到气温下降。 “董哥，给我烧一会儿。” 何金辉一直帮着厨房择菜，耳朵里一直充斥着两个中老年妇女的八卦聊天，偶尔提起自己男人，生气之余还不忘教训两句自己，说是无妄之灾一点都不为过。好容易脱身，出来之后打了一个冷战，赶紧走到董鑫身边，主动要求烧火。 董鑫起身把位置让给他，来到门口，看了一眼统计表，已经装了四车，再看外面，第五车也装的差不多了。 “这一车装完，让工人们先吃饭，吃完饭再干。” 等第五车装满，过完地磅，做好统计之后，厨房那边传来刘香兰的声音，吆喝着让大伙儿吃饭。趁着工人们洗手的功夫，温涛跟张舒说道：“要不，先把这五车的钱转给你？” 张舒低头看了一眼，五车猪，已经突破一千万了，“行，工商银行的卡。” 说话的时候，从包里掏出刚刚办好的卡，给温涛递过去，温涛抄下账号，发送出去，“等几分钟应该就能到账了。” …… 终于到达蓝岛市，从高速上下来，李宏跟老马打电话，得知他已经去了港口，赶紧挂断电话，接到老马发来的位置后，开车前去跟老马汇合。 上次见到马总，还是去年过去买猪腰，算算时间，已经将近一年了，已经记不太清马总长什么样子了。 来到港区码头，大大小小的集装箱摆放的密密麻麻，来回穿梭的车子也是多不胜数，李宏放慢车速，重新掏出电话，一边问询一边调整方向。 五六分钟后，来到码头装卸货的地方，巨大的龙门吊正在忙碌，看到不远处的那群人，王泉脑子里那个模糊的想象终于变得清晰。 跟着李宏来到马总身边，马总的目光却是盯着龙门吊刚刚放下的货柜。 专用的冷藏货柜刚刚平稳落地，马总身边站着的几个人就迫不及待的走了过去，详细比对信息之后，其中一个人小跑着回来，略微有些失望，说道：“这一柜是副产品。” 马总微微点头，随后扭头看向李宏和王泉，笑着说道：“都说来得早不如来得巧，你们运气真不错，走吧，去看看。” 来到货柜前，马总示意手下打开货柜，又顺嘴问了一句，“这一条柜里面都是什么副产品？” “猪腰。” 手下看了一眼货单，回答道。 猪腰？ 李宏和王泉同时露出惊喜之色，等他们打开货柜，赶紧走上前，亲自查看。李宏带好手套，从里面拿出一件。 王泉早已准备好了手机录像，把李宏打开包装的过程全部拍摄进去，掀开内包装的淡蓝色薄膜，一颗颗猪腰摆放整齐，上面还带着白霜。 李宏抬头，咧着嘴冲着王泉笑，王泉也是笑着跟他点头，陈福林更是激动的手舞足蹈，心里暗自欢喜，好漂亮的货！ 王泉回头看向马总，笑着问道：“马总，这一柜全部都是猪腰吗？能不能看一下，另外一柜是什么副产品？” 看到马总点头，他的手下也是赶紧翻看货单，找到之后，朗声说道：“口条。” 口条？ 王泉脸上闪过诧异，不确定的看向说话那人，那人稳稳点头。 猪腰和口条？ 陈福林没忍住心里的激动，直接笑出声来，随后看向王泉的眼神变得更加热切，他很想大声喊出来，这两柜货，我全要了！ 突然想起什么，赶紧掏出手机，拨通电话之后，走到一旁。 “老汉，给我打钱。” 陈大斌：“……你做啥子？” 陈福林的语气很是激动，“我要买货，猪腰和头条，好几十吨。” 电话里沉默了，过了好一会儿，陈大斌的声音再次传来，忧心忡忡的问道：“你这是怎么了？受什么刺激了？你就算想买，有人卖给你吗？还几十吨？” “有，你给我打钱就行了。” 陈福林没听出来陈大斌的忧心，还以为他在质疑自己，斩钉截铁的说道：“你赶紧打钱，我跟你说，要是晚了，就买不到了。” 要是晚了就买不到了？ 陈大斌被这句话惊到了，这孩子难道跟人抢货源？真的有货？ “你总得给我说说什么价位吧？具体有多少货？” “啥价位不清楚，猪腰和口条每种都有一条柜，你说有多少。” 陈大斌再次沉默，按条柜算的？进口货？ 他不是跟王泉一起去东北了吗？ “王泉联系的货？” “嗯，你快点打钱，王泉还没答应把货卖给我呢，你把钱打过来，我直接给他，他不卖也得卖。” 陈福林的语气很坚定，这也是他的真实想法，我先来，还先交钱，他能好意思不卖给我？ 确定是王泉联系的货，陈大斌心里稍微放心一些，又是追问道：“你们现在在哪呢？啥样的价位？” 李宏把猪腰放回货柜，转过身来，对着马总说道：“这两柜货我都要了。” 马总不置可否的笑了笑，目光继续看向卸下来的货柜，王泉和李宏对视一眼，而后陪着马总等待卸货。 “老板，十七条柜全部卸完了，检验无误。” 老马脸上露出笑意，冲着几个手下说道：“今天辛苦了，晚上你们自己找个地方，回头公司报销。” 几个手下听后露出会心的笑容，赶紧点头，又是听到老马说道，“你们怎么玩我不管，别耽误明天工作，尽快把这些货给我卖出去，听见没有？” “收到。” “明白了，老板。” 说完这些，老马这才示意李宏和王泉一起离开，这个时候，陈福林也打完电话走了回来，自信满满。 因为老马在车上，陈福林没敢表现的太过兴奋，等来到饭店后，老马和李宏在前面走，陈福林和王泉稍微落后两个身位。 “王哥，这两柜货我都要了，明天直接装车发到山城吧！” 288 我全要了！【求点赞】 董鑫跟张舒一样，见识过刘香兰卤肉的水平之后就念念不忘，上次卤肉他跟王泉出去办事，没抢到猪蹄，这次早早的跑到厨房，就是为了提前预定，万万没想到，这还没开始卤肉呢，猪蹄就少了一只？ “砍了一条后腿给王泉大舅送去了。” 王红军把东西放下，说了一句之后，又看着董鑫说道：“你这一会儿是不是没事干了？没事干就过来帮忙烧锅。” 等王红军转身出去，董鑫不忘叮嘱刘香兰，道：“嫂子，猪蹄给我留一只啊，上次我就没吃到。” 从厨房出来，董鑫接替刘国生的位置烧火，张成刚他们三个重新清洗猪下水。杀猪的时候只是简单的清洗掉肠子里面的脏东西，现在还有很浓郁的胀气。清洗猪下水是有方法的，如果只是用清水冲洗，根本达不到去除粘液和胀气的目的。 张成刚明显是个中老手，在大肠上面撒上一层面粉，而后加入食盐，最后使劲的揉搓。 忙碌有序中，天色也暗了下来，能够明显感觉到气温下降。 “董哥，给我烧一会儿。” 何金辉一直帮着厨房择菜，耳朵里一直充斥着两个中老年妇女的八卦聊天，偶尔提起自己男人，生气之余还不忘教训两句自己，说是无妄之灾一点都不为过。好容易脱身，出来之后打了一个冷战，赶紧走到董鑫身边，主动要求烧火。 董鑫起身把位置让给他，来到门口，看了一眼统计表，已经装了四车，再看外面，第五车也装的差不多了。 “这一车装完，让工人们先吃饭，吃完饭再干。” 等第五车装满，过完地磅，做好统计之后，厨房那边传来刘香兰的声音，吆喝着让大伙儿吃饭。趁着工人们洗手的功夫，温涛跟张舒说道：“要不，先把这五车的钱转给你？” 张舒低头看了一眼，五车猪，已经突破一千万了，“行，工商银行的卡。” 说话的时候，从包里掏出刚刚办好的卡，给温涛递过去，温涛抄下账号，发送出去，“等几分钟应该就能到账了。” …… 终于到达蓝岛市，从高速上下来，李宏跟老马打电话，得知他已经去了港口，赶紧挂断电话，接到老马发来的位置后，开车前去跟老马汇合。 上次见到马总，还是去年过去买猪腰，算算时间，已经将近一年了，已经记不太清马总长什么样子了。 来到港区码头，大大小小的集装箱摆放的密密麻麻，来回穿梭的车子也是多不胜数，李宏放慢车速，重新掏出电话，一边问询一边调整方向。 五六分钟后，来到码头装卸货的地方，巨大的龙门吊正在忙碌，看到不远处的那群人，王泉脑子里那个模糊的想象终于变得清晰。 跟着李宏来到马总身边，马总的目光却是盯着龙门吊刚刚放下的货柜。 专用的冷藏货柜刚刚平稳落地，马总身边站着的几个人就迫不及待的走了过去，详细比对信息之后，其中一个人小跑着回来，略微有些失望，说道：“这一柜是副产品。” 马总微微点头，随后扭头看向李宏和王泉，笑着说道：“都说来得早不如来得巧，你们运气真不错，走吧，去看看。” 来到货柜前，马总示意手下打开货柜，又顺嘴问了一句，“这一条柜里面都是什么副产品？” “猪腰。” 手下看了一眼货单，回答道。 猪腰？ 李宏和王泉同时露出惊喜之色，等他们打开货柜，赶紧走上前，亲自查看。李宏带好手套，从里面拿出一件。 王泉早已准备好了手机录像，把李宏打开包装的过程全部拍摄进去，掀开内包装的淡蓝色薄膜，一颗颗猪腰摆放整齐，上面还带着白霜。 李宏抬头，咧着嘴冲着王泉笑，王泉也是笑着跟他点头，陈福林更是激动的手舞足蹈，心里暗自欢喜，好漂亮的货！ 王泉回头看向马总，笑着问道：“马总，这一柜全部都是猪腰吗？能不能看一下，另外一柜是什么副产品？” 看到马总点头，他的手下也是赶紧翻看货单，找到之后，朗声说道：“口条。” 口条？ 王泉脸上闪过诧异，不确定的看向说话那人，那人稳稳点头。 猪腰和口条？ 陈福林没忍住心里的激动，直接笑出声来，随后看向王泉的眼神变得更加热切，他很想大声喊出来，这两柜货，我全要了！ 突然想起什么，赶紧掏出手机，拨通电话之后，走到一旁。 “老汉，给我打钱。” 陈大斌：“……你做啥子？” 陈福林的语气很是激动，“我要买货，猪腰和头条，好几十吨。” 电话里沉默了，过了好一会儿，陈大斌的声音再次传来，忧心忡忡的问道：“你这是怎么了？受什么刺激了？你就算想买，有人卖给你吗？还几十吨？” “有，你给我打钱就行了。” 陈福林没听出来陈大斌的忧心，还以为他在质疑自己，斩钉截铁的说道：“你赶紧打钱，我跟你说，要是晚了，就买不到了。” 要是晚了就买不到了？ 陈大斌被这句话惊到了，这孩子难道跟人抢货源？真的有货？ “你总得给我说说什么价位吧？具体有多少货？” “啥价位不清楚，猪腰和口条每种都有一条柜，你说有多少。” 陈大斌再次沉默，按条柜算的？进口货？ 他不是跟王泉一起去东北了吗？ “王泉联系的货？” “嗯，你快点打钱，王泉还没答应把货卖给我呢，你把钱打过来，我直接给他，他不卖也得卖。” 陈福林的语气很坚定，这也是他的真实想法，我先来，还先交钱，他能好意思不卖给我？ 确定是王泉联系的货，陈大斌心里稍微放心一些，又是追问道：“你们现在在哪呢？啥样的价位？” 李宏把猪腰放回货柜，转过身来，对着马总说道：“这两柜货我都要了。” 马总不置可否的笑了笑，目光继续看向卸下来的货柜，王泉和李宏对视一眼，而后陪着马总等待卸货。 “老板，十七条柜全部卸完了，检验无误。” 老马脸上露出笑意，冲着几个手下说道：“今天辛苦了，晚上你们自己找个地方，回头公司报销。” 几个手下听后露出会心的笑容，赶紧点头，又是听到老马说道，“你们怎么玩我不管，别耽误明天工作，尽快把这些货给我卖出去，听见没有？” “收到。” “明白了，老板。” 说完这些，老马这才示意李宏和王泉一起离开，这个时候，陈福林也打完电话走了回来，自信满满。 因为老马在车上，陈福林没敢表现的太过兴奋，等来到饭店后，老马和李宏在前面走，陈福林和王泉稍微落后两个身位。 “王哥，这两柜货我都要了，明天直接装车发到山城吧！” 289 冻品不是你们这样玩的！ 陈福林的热切让王泉有些不忍心，之前不确定货品种类的时候，王泉确实没想过不给陈福林，毕竟人家跟着自己跑了这么多天，一毛钱的货都没捞到，于情于理都有些说不过去。 得知里面有一柜是猪腰后，王泉就有想法了，一柜货少说也有二十多吨，如果分开出售的话，能满足多少客户的需求？ 犹豫过后，王泉如实说道：“小陈，口条全部给你都行，猪腰不能给你一个人啊，你得给哥留点空间，毕竟那么多客户都等着呢，万一让他们知道了，你让我咋说？” 陈福林脸色更急切了，急吼吼的问道：“你准备给我多少？一半？” “你想的是不是有点多了？给你一两吨还不行吗？以后又不是没货了，大家都保持有货卖不就行了。” 王泉能理解陈福林的心情，但他不能让一个人吃饱，然后饿死一群人。 “做生意，讲究一个细水长流，别总想着一口吃成胖子。” 眼看着李宏和老马要进入饭店了，王泉赶紧拉了陈福林一下，快步跟上。 …… 跟温涛说的一样，刚刚过去几分钟，张舒就收到了到账信息，跟温涛说了一声，这才慢步走进厨房。 刘香兰和苗慧娟两人都是做饭老手，手艺且都不错，虽然菜式不多，都是香飘四溢，让人垂涎。 工人们蹲在厨房外面的路边，一人一碗菜，手里拿着馒头，一碗菜里小半碗都是肉，何金辉买回来的酒也打开了，除了开车的司机，其他人，人手一杯，各个吃的满嘴流油。 “专门给你留了一个猪蹄，还是后蹄。” 刘香兰从灶台角落里端过来一个不锈钢喷子，上面还盖着一个大碗，掀开之后，热腾腾的香气冒了出来，因为卤煮时间够长，猪蹄上面那层皮已经爆开，露出里面的蹄筋和骨头，看起来格外诱人。 张舒眼睛发亮，接过之后，也没出门，就坐在厨房里啃了起来。 苗慧娟看了张舒一眼，很是不满的嘟囔着：一点正事不干，天天就知道吃。 声音说大不大，却也不小，足够厨房里的三个女人听到，果不其然张舒闻言很是不忿的抬头，看着苗慧娟，嘴上油晃晃的，“谁不干正事了？” 刘香兰笑了笑，没说话，真要论起来，人家母女俩的关系肯定比自己这个婆婆更亲近，帮谁说话都不好。 苗慧娟眼睛一瞪，看着张舒，上下打量一眼，这才说道：“好吃的都给你吃了，天天吃那么多，连个娃都没怀上，你说你干啥正事了？这也就是社会进步了，往前数上几十年，你这种媳妇不天天挨骂就算烧高香了。” 刘香兰一听这话，眼睛也是明亮许多，看向苗慧娟的目光里，也多了一丝感激，前面那句话她没好意思说，现在她亲妈这么说，效果肯定比自己说好，又把目光转向张舒，眼神中带着希冀。 张舒被苗慧娟这句话怼的哑口无言，她也留意到了刘香兰的眼神，心里也是暗暗委屈，谁说不努力了？ 气哼哼的不说话，继续闷头啃猪蹄。 苗慧娟和刘香兰默契的对视一眼，都是露出失望的神色，却是听到张舒小声嘀咕着：我们已经在努力了。 在努力？ 两个当妈的眼中重新燃起火光，刘香兰只觉得浑身充满力量，笑吟吟的说道：“努力就好，努力就好，我们不着急，你们慢慢来就行。” 说完，又是主动给张舒盛了一碗稀饭，放到她面前。 张成刚脸上带笑走进厨房，冲着苗慧娟说道，“卤好了，赶紧给我找个盆子盛出来。” 说话的同时又看了一眼张舒，笑着说道：“一只猪蹄够不够？有你爱吃的肥肠，要不要给你来一段？” 张舒眼巴巴的看着张成刚，又扭头看了一眼苗慧娟，最后悻悻摇头。 张成刚不知道刚才发生了什么，看到自家闺女那委屈的样子，心里就有些不满了，看都不看苗慧娟，直接说道：“老天爷都管不了吃饭放屁，别听你妈的，想吃就吃。” 话虽糙，却很暖心。 这一刻，张成刚在张舒心里的形象无限拔高，如同一座大山一般。 “你闭嘴吧，不听我的难道听你的？吃胖了王泉不要她了，你负责？” 苗慧娟找来盆子递给张成刚，还不忘狠狠的数叨他，张成刚一愣，脸上表情莫名，下意识的看向刘香兰，刘香兰赶紧挥手，摇头道：“不会的，不会的，王泉不敢这样的。” 张成刚出去了，连个安慰的眼神都没给张舒留下。 父爱如山是不假，可也扛不住苗慧娟长期以往积攒下来的雌威。 …… 吃饭的气氛很是融洽，聊天的话题也都是一些奇闻趣事，听到王泉说完东北的经历，马总突然摇头，放下筷子后，这才看着扫视一圈，缓声说道：“冻品不是这样的玩法。” 他这句话，如同平地惊雷，屋里瞬间冷寂。 李宏很是不解，王泉也是惊疑不定，陈福林更多的则是好奇和怀疑。 拿起桌上的烟，给他们分别发了一根，点上火之后，老马这才悠悠说道：“你们都是玩鲜品出身，思维模式不对也有情可原，我今天就跟你们提个醒，你们这样操作冻品，不好。” “老马你玩冻品的经验丰富，你跟我们好好说说，我们保证虚心接受。” 李宏主动接话，很是诚恳的看着老马。 “到处跑着找货没有问题，还能主动创造机会，可你们不该把货拉回来。” 老马也不保留，直接点名他们操作中的不恰当，又是补充道：“冻品有两种玩法，要么囤货等行情，之前你们去桂省不就是这样玩的么？要么就快进快出，让资金转的快一点，每一笔赚取少量的差价就行，利用流转速度赚钱。” “咱们先算一笔账，如果说，之前你们在桂省囤的那批货，不拉回来，直接在桂省那边囤起来，这几个月的冷库费用会不会比你们之前拉回来的运费高？” 这个问题想都不用想，肯定是运费更高！ 王泉老老实实的点头，老马这么一提醒，他立刻想通了其中问题所在。 桂省那批货之所以坚持拉回来，是因为心里有底，即便是出了运费，也能保证赚到非常可观的利润。 再有，在人生地不熟的地方，放心不下。 马总说的第二种玩法，应该是找到货源之后，直接联系买主，一切谈好之后，让买主直接过来提货就行了。 反正，冻品的运费一直都是买主自己承担的。 这种玩法，风险小，效率高，可利润也少了许多。 王泉知道，这种玩法更适合掮客性质的人玩，倒买倒卖，在极短的时间内赚取差价就行。 如果是去年，他肯定愿意尝试这样去做，可现在，他不想！ 生意中，成交与否的最大因素，就是价格。 可是，未来一段时间，价格将不再是问题，只要你有货，会有好多人求着你卖货，价格绝对让你满意。 这样的行情，最好的办法就是把货牢牢掌控在自己手中，只有自己囤着才能安心。 即便是这样，马总的提醒也必须重视起来，能够给自己节省费用的建议，为什么不采用呢？ 想明白之后，王泉狠狠点头，对着马总说道：“老哥的教诲我记下了，之前浪费那些钱就当交学费了，有了老哥这番话，让我们少走多少弯路，我敬老哥一杯。” 跟老马喝完一杯后，王泉又是说道：“之前的事情不说了，以后我们多加注意，老哥这边的货，我们一定遵从老哥的建议，尽可能的快进快出。” 老马点了点头，不着痕迹的看了一眼陈福林，这才说道：“之前你们没说，我们这边也没敢多进副产品，以后有需要，提前沟通，你们多卖货，我也跟着多挣钱不是？做生意嘛，多沟通才能创造更大的利润，不是吗？” 290 现在养猪？怕是傻子吧！ “你快点行不行？上个厕所，能蹲半个多小时，你准备住里面？” 说好的饭后出去散步，临出门前，又钻进了厕所，任文涛很是无奈的喊了一声，过了十几秒钟，卫生间的门打开，他媳妇从里面走出来，姿势有些怪异，一只脚虚抬，手臂撑着墙。 “你让我缓缓，腿麻了。” 任文涛叹了口气，重新回到客厅的沙发上坐着。 “瞅瞅你那副不耐烦的样子！让你陪我散散步都这么不情愿，你还跟我说你外面没人？” 任文涛闭着眼，像是没听到一样，这些年，他没少见识女人无理辩三分的样子。好在，他媳妇也很默契，一看他不说话，就知道自己已经成功扭转局面，重新占领了上风。 “哎，跟你说个事，你猜我刚才刷朋友圈看到什么了！” “……” “你个死人，会不会吱一声。” “你说啊，我听着呢。” “我刚才刷朋友圈，张舒的朋友圈里发的视频，在卖猪呢。” 女人语气里带着一丝邀功的口吻，说完，神色莫名的看着任文涛，任文涛听到这话，猛的睁开眼睛，疑惑问道：“张舒是谁？” 女人脸上露出满意之色，这才说道：“王泉的媳妇，在银行上班的那个。” 王泉？ 任文涛脸上闪过惊讶，上个月不是刚刚卖过猪吗？ …… 饭局临近结束，王泉接到了任文涛的电话。 “王老弟，你今天卖猪怎么不说一声呢？” 虽然在抱怨，任文涛却是笑着说的，语气中带着亲切，强行弄出一副很熟络的样子。 淡淡笑了笑，王泉坦然说道：“我也是没办法，屠宰场的朋友非要这个时候过去拉猪，上次那批猪都让你拉走了，他知道后很是不满意，说我不讲情面。” 任文涛打电话的目的不是抱怨，他就想知道，这一批猪有多少，自己还有没有机会。 “王老弟，你那个朋友拉多少呀？还能不能给我匀出来一点？” 王泉也不瞒他，直接告诉他，“八千多头吧，具体数字我不清楚，我朋友拉走四千，给的价位是二十一斤。” “二十就二十，剩下的我都要了，明天过去装车，你跟场里说一声。” 挂断电话，就看到李宏羡慕的眼神。 “啧啧，八千头，一斤二十，你这一批就得进账三四千万，羡慕啊。” “羡慕1” 陈福林很是配合的附和着，眼神中的羡慕却真实存在。 一直保持着微笑的马总也是诧异，王泉还有养殖场？他不就是一个承包商吗？ “不用羡慕，你们也可以回去养猪，趁着现在行情还不错。” 王泉话音刚落，陈福林就反驳说道：“你忽悠谁呢，谁不知道国家在鼓励养殖补栏，那么多养殖场都在补栏，几个月后，价格肯定会暴跌，现在进去养猪，怕是傻子才会干。” 李宏盯着王泉，等他解释，就连老马也是玩味的看着王泉，他也想听听王泉的看法。 王泉只是淡淡笑了一声，嘴上没说，心里却是暗骂陈福林想法简单。 如果抱有这种思想，才是真正的傻子。 很多人认为暴涨之后必定暴跌，甚至还有人拿出很多实例来举证，暴涨之后会有暴跌这话确实不假，可背后隐藏的东西，有几个人搞得明白？ 往年行情对比涨跌幅度。 最重要的是，市场供求关系，简单直白一点，人性！ 正常生猪价格一般都维持在八块钱一斤左右，就拿12年那次涨价来讲，三汇最高收购价也不过涨到十一块钱一斤，相比于平时三五毛的涨跌幅度，这已经算是真正的暴涨了！ 生猪价格只要不低于六块，养殖户就有钱赚，八块钱一斤的行情，一头猪就能给养殖户带来五六百钱的利润，更不要说十一块钱一斤了？ 也正是因为这波暴涨，很多人眼红养猪的利润，行业内的养殖场扩建规模，加大存栏量，没养猪的人也开始涉足养殖业，蜂拥而入造成的结果就是，存栏量大大超出市场消化量，供大于求，价格瞬间暴跌。 一度跌至五块钱一斤，甚至有些地方还不到五块。 赔钱吗？ 肯定的！ 所有人都赔钱吗？ 不是。 这样的行情，赔钱的只有那些散养户，真正的规模化养殖场，饲养成本比散养户要低很多，再加上项目补贴，即便是低于五块的市场行情，他们依旧能维持正常运转。 这只是正常行情波动的时候！ 今年的行情，能拿普通市场波动来举证吗？ 显然不能。 能让全国缺猪，这得多大的缺口才能造成这样的局面？ 再加上，跟陈福林同样思想的那些人畏惧不前，真正补充的存栏量又有多少？ 仅仅依靠规模化养殖场，能把供求关系做到平衡？ 王泉暗暗感慨，这还只是供求关系，如果再对比一下涨跌幅度的话，答案更加明显。 依旧拿12年的行情做对比，从最高的十一块钱一斤暴跌到五块钱一斤，说是腰斩也不为过。 就算是按照腰斩的跌幅来讲，现在的行情是多少？ 二十块钱一斤，拦腰斩断，还有十块钱的价位，再考虑成本价，是赚是赔不言自明。 不管是什么时候，撑死胆大的饿死胆小的这句话都很适用。 自认为很懂市场规律的人，反复考虑，等你考虑明白后，不管做还是不做，都已经错过了最佳入场机会。 王泉之所以敢继续扩张养殖规模，就是为了让自己立于不败之地，只要规模足够大，就不怕不赚钱，只是多少的问题。 更何况，他对未来的行情，抱有积极态度。 李宏自认为还算了解王泉的性格，他不说话，要么是不想说，要么就是不好说。 之前见过不少次王泉不好说的情况，事后证明，他是对的。 想到这里，李宏哈哈一笑，看向老马，说道：“要不今天先到这里？明天再说货的事情。” 老马点了点头，几人同时起身，临出门的时候，老马又是看了王泉一眼。 “王总，副产品方面，你要是有什么特殊的需求，咱们提前沟通，我这边报货的时候，也好有个准备。” 王泉赶紧点头，道：“好的，麻烦马总了，我这两天尽快整理出来。” 291 老娘发财了！ 四千头猪，全部装完，已经是凌晨两点多钟，温涛跟着最后一车猪一起走的，张舒的银行卡里多出两千一百五十万。加上之前的余额，仅差一百万，就达到五千万。 帮忙干活的人走之后，养殖场也变得安静，夜色肆意挥洒着凉意。 王红军已经喝高提前睡了，张成刚酒量较好，还能正常聊天。 “没结婚的时候，我就开始做生意，累死累活将近三十年，还没有这小子卖一次猪多，这算不算网上说的一把年纪都活到狗身上去了？” 凌晨的温度很低，不得已把办公室内的空调打开，张成刚端着一杯浓茶提神，听完张舒统计的数据，忍不住感慨起来。 刘香兰在一旁光顾着乐呵了，两千多万，这要是取出来，得多大地方才能放下呀，一板一万，两千多板，目光游移到办公桌上，心里却是暗暗思量着全部摆在这里，得是什么样的画面。 董鑫和小陈是生产负责人，此时自然不能休息，看着张成刚脸上浮现出来的落寞，董鑫笑着开口劝道“话不能这么说，你最初做生意的年代，出个万元户都很让人羡慕，现在呢？年代不一样了。” 小陈脸上的笑容一直都在，坐在椅子上，双眼出神的看着雪白的墙壁，思绪飘飞，年底的红包到底能给多少？ “董老弟，你告诉我，四千头猪，去掉所有成本，到底能赚多少？” 或许是酒精的作用，也或许是张成刚心情影响，此时，他的眼睛看起来很是明亮，熠熠生辉。 这个问题，成功吸引了屋里所有人的目光，齐齐看向董鑫，等着他的回答。 张舒是老板娘，也是最好奇的。 她完全不懂养猪，只知道早期的时候不停往里面砸钱，几十万上百万的款项她隐约能够记得，银行也能拉出出款清单，可那些低于一万的花销，王泉从来没跟她说过，有时候甚至都没有通过银行卡转账，养殖场具体投资多少钱，现在已经算不清楚了。 正是因为深刻记得投入，才更加在乎收获回报。 董鑫沉吟一声，还在思考的时候，旁边的小陈已经激动的说道“我听老板说过一次，第二次从诸美买回来的小猪，才两百八一头，饲料就算一千块钱的成本，加上人工费用均摊，咱们一头猪的养殖成本，最多不超过1500。” 成本不超过1500？ 张舒心里一喜，她算过的，今天卖出去的这些猪，单头平均重量可是超过265斤了，每头价值5300多，减去1500的话，也就说，一头猪赚了三千八？ 三千八乘以四千头，一千五百多万！ 妈呀，老娘发了！ 张舒毫不掩饰，肆意的笑着，就算是不知道具体利润的人，也能听出她有多么开心，多么激动。 董鑫和小陈心里都能算出大概的的利润，张成刚不知道呀，疑惑的看着张舒，又是问道“到底赚了多少，你倒是说呀。” 话音刚落，苗慧娟就在他的腰间拧了一下，恶狠狠的瞪了他一眼，张成刚皱眉看向苗慧娟，脑子里突然闪过一道灵光，又是冲着董鑫和小陈讪笑一声。 苗慧娟的意思再明显不过了，财不外露，特别是还有外人在场，赚多少钱就变成了敏感话题。 董鑫明白他们的想法，也不在意他们的小心思，笑着说道“先别想这些东西了，王泉晚上跟我打电话了，说是任文涛明天过来拉猪，剩下那些肥猪，他全部拉走，明天少不了忙碌。” 小陈直接起身，伸了个懒腰，打着哈欠说道“我先去睡了，要不然明天起不来。” 刘香兰暗暗盘算明天要准备多少菜，也是跟着走出办公室，回到自己住的房间。 “任文涛是专业猪贩子，人员方面不用操心，明天的工作也相对轻松一点，到时候张舒记好账目就行了。” 董鑫又是说了一句，似乎想到了什么，又是补充道“本来这话我不适合说的，何金辉临走的时候，让我帮忙问问，啥时候给他结算货款。” 今天要是没有何金辉找来工人，仅凭温涛带来的那些拉猪司机的话，一个通宵也不一定能完成工作，又是跑腿帮忙买菜，陪着这些人熬到工作结束才带着工人离开，临走的时候拉着董鑫提了提货款的事情。 于情于理，董鑫都不好意思拒绝人家，这才有了刚才的话。 张舒还没说话，张成刚就笑着点头说道“小何那个人挺不错的。” 张舒看着董鑫问道“以前是怎么算的？” “王泉在家的时候，要是手里有闲钱就给他结算了，也没有刻意压着他的货款不给。” 董鑫如实回答，劝说老板往外出钱的事情，身为员工，能不参与最好还是别参与，心胸宽广的老板还好些，万一遇到心眼小的老板，说你胳膊肘往外拐都不为过。 “行，我问问王泉，明天再说。” …… 翌日。 虽然是朋友，做生意还得按照规矩来，价格是不可避免的敏感话题。 早早起床，洗刷过后拿起手机准备给李宏打电话，这才看到张舒发来的信息，很长很长的信息，详细说明了昨天回到洛河之后的情况，最后提到何金辉货款的事情。 王泉很惊讶，张舒居然这么决绝，不但要辞职，还把钱转了出来，这么做的话，很明显是要跟城镇银行断绝来往关系啊。 如果换做自己，能不能像她这般果决？真不好说。 没有急着回复，而是仔细想了想未来几个月需要花钱的地方。 新场建设大概还需要一千万左右的样子，自动化设备的引进也得好几百万，原种种猪的引进更需要钱，整体算下来，两千万也不知道够不够用。 卡里有4900万，加上今天卖猪的收入，应该能破七千万，这样算的话，也还行。 再看一眼信息，凌晨三点半发过来的，可想而知，昨天的工作是有多么熬人，心里突然有些不是滋味。 看着手机，渐渐出神。 过了好大一会儿，才回过神儿来，长出一口气，目光变得坚定。 暗暗宽慰自己，眼前的艰辛都是爬坡前行必不可少的磨砺！ 也告诫自己，加快速度，别再让身边的人徒添劳累。 阅读网址 292 王泉：他吃定我了？ 敲开李宏的房门，王泉很是疑惑的问道：“你说不用过去是什么意思？” 给张舒回复信息之后，王泉给李宏打电话，让他准备出发去找老马，他却告诉王泉不用过去了，还让王泉赶紧来他房间一趟。 李宏神秘兮兮的笑了笑，随手打开自己的手机，递给王泉。 接过手机，屏幕上显示着一张图片，图片是一张单据，中英文都有，仔细看过之后才知道，这是猪腰的票单。 惊讶的看着李宏，玩笑道：“老马把货单发过来是什么意思？总不能啥价进的啥价卖给咱们，他不一分钱不挣吧？” “你脸大还是我脸大？你用屁股想想，有这种可能吗？” 李宏没好气的说了一句，随后又是笑着解释道：“刚才老马把货单发过来，还跟我打了个电话。” “他的意思是，给咱们两种选择，第一种是按照他们正常出货的规矩办，单据上的价格上浮十个点卖给咱们。” 上浮十个点？ 王泉又仔细看了一眼价格，心里暗暗盘算之后，点了点头，好奇道：“第二种呢？” 李宏脸上的笑容更加灿烂了，翘起的二郎腿也开始小幅度晃悠，“合作。” “在这个价位的基础上，直接交给咱们去卖，利润平分，唯一的要求是不能恶意拉低价位。” 嚯！ 王泉真的惊住了。 老马还真是打的好算盘，这样的底价，按照市场价卖给终端客户，一吨猪腰最少也能挣一万五以上，他分一半，已经远远超过十个点的利润了。 这明显是想要利用自己的渠道，为他谋取更大的利益，这种合作模式，难道不要给自己提供渠道费用吗？ 更让王泉疑惑的是，李宏不傻，这种合作方式，明明是自己吃亏，为什么还笑的如此灿烂？ “你把话说完整。” 王泉很不忿，在自己跟前卖关子，很有意思吗？ “你之前不经常这么对我们吗？说话总是说一半，留下一半让我们猜。” 抓住机会，李宏赶紧调侃王泉，发泄之前积攒的委屈，笑过之后，才一本正经的继续说道：“他还说了，如果选择第二种合作模式，他只负责收钱，不参与具体的交易中，不用担心咱们的渠道信息泄露，非但不参与，还愿意把他现有的合作渠道分享出来，毫不保留的那种。” 不套取信息，还愿意分享自己的合作渠道？ 王泉懵了，老马到底想干啥？ 眼下这种市场情况，只要有货就不怕卖不出去，他为什么要这么做？ 仔细对比他提供的两种合作模式，终于找出关键点。 利益的差距！ 老马身为进口冻品的第一手经手人，他的下线渠道应该是那些没有能力直接进口的商贸公司，这些商贸公司还要继续往下一级卖货，从老马这里拿货的价位肯定不能太高。 这么一想，老马提供的第一个合作方式，就是真实成立的，他给下游商贸公司的价位，也是上浮十个点。 如果是这样的话，他的那些渠道，对自己来讲，完全就是鸡肋，最起码现在没用。 自己都没货可卖，拿什么给那些商贸公司供货？ 这简直就是空手套白狼。 王泉暗暗冷笑，可随后，他又察觉到不对劲儿的地方了。 这种明眼人一眼就能看透的利益关系，老马没理由把自己当成大傻子忽悠啊，是不是自己想歪了？ 他敢明目张胆的拿渠道吸引自己，难道他的渠道跟自己猜测的不一样？ 再看李宏，王泉更加疑惑了，他不相信李宏看不出来这里面的不对等，那他为什么很开心的样子？ “来，你跟我说说，你刚才为什么笑的那么开心，这里面的利益关系我不信你看不透。” 李宏一直盯着王泉，他确实是故意不把话说完的，即便是刚才，一样保留了一些关键性的东西，他就是想看看，王泉会什么考量这件事。 听到王泉这句话，李宏就明白了，轻轻叹了一口气，略微有些失望的说道：“你就不能装作看不懂，给我一次显摆的机会？” 王泉撇了撇嘴，你多大人了？ “好吧，老马还有一段话，我没告诉你。” “啥话？” 李宏清了清嗓子，像是鹦鹉学舌一般，重复着老马给他的原话。 “你跟王泉说，我的合作渠道肯定不止二级商贸公司那么简单，我敢保证，我的合作渠道里，有他感兴趣的东西。” “如果他愿意选择第二种合作方式，不但合作渠道方面让他惊喜，其他方面我会给他更大的惊喜。” 这两句话，让王泉更是揣摩不透了，盯着李宏问道：“没了？” “这次真的没了。” 看李宏严肃的神态不像是作假，王泉这才倒吸一口凉气，眉头也是紧皱，老马这些话到底是什么意思？ 不止二级商贸公司？他的渠道里还有什么值得自己感兴趣的？ 如果李宏没有转述错误，或者是修改老马的原话，那他为什么如此笃定自己会感兴趣？还说什么其他方面还有更大的惊喜！ 挠了挠头皮，王泉更加苦恼，有话直接明说不好吗？非要让人猜。 看着王泉百思不得其解的焦躁模样，李宏突然笑道，“其实老马还有一句话。” 王泉愕然的看着李宏，随后脸色以肉眼可见的速度变得铁青，眼中闪烁着怒火，低声吼道：“你不是说没有了吗？啊？到底还有多少？” 李宏丝毫不慌，相反还有些乐在其中的样子，悠悠说道：“这次说完，真的没有了。” “那你还不赶紧说！” 李宏的表情让王泉更加不爽了，有种被人当猴耍的感觉，看自己吃瘪就那么满足吗？ “你急什么呀，我就是想看看你能想到哪一步……” 看着王泉起身，朝着自己走来，李宏赶紧挥手制止他的举动，连忙说道：“他最后还特意交代一句，说这是一次赌博，就看你敢不敢赌了！” 瞧着王泉眼中的不善，李宏紧接着说道：“我保证，这真是最后一句了。” 赌博？ 李宏话里话外，都透露出老马的笃定和自信。特别是最后一句话，看自己敢不敢赌？ 他这是吃定自己了吗？ () 293 赌了【五更】 太难了 王泉暗叹一声，自己只想买点货，转手卖给客户，赚点生活费，怎么就这么难呢你直接告诉我上浮十个点出货不就行了吗非要整出两个选择，还拿着让人看不透的东西引诱我。 赌博 我赌你大爷啊 绞尽脑汁去猜一件事，还猜不透，这种感觉真的让人抓狂，颓然的坐在沙发上，吐出胸口的闷气，看到旁边悠闲自在的李宏，眼睛顿时一亮。 我不是一个人在战斗，我还有李哥 前倾着身体，伸头看着李宏问道“先别说我，李哥你是怎么打算的” 李宏想都没想，甚至表情都没有一丝变化，直接回道“我听你的。” 语气果决，坚定，让人听后心中一暖。 王泉哭笑不得的看着李宏，如果是平时，这句话绝对能给王泉无限动力和信心，可是，现在我更需要你的建议。 “你别看我，咱俩现在才是一条船上的，不对，还有老张，咱们仨现在坐一条船。”李宏为难的看着王泉，又是接着说道，“老马跟我们认识的早，咱们现在是合伙关系，你让我给建议，这不是为难我吗” “让你同意，我也不敢保证老马说的那些东西一定对你有用啊，万一没用，咱们的利益都有损失，这不是典型的损人不利己嘛。” “劝你不赌，又有点拆台的感觉，万一老马对我有了不好的看法，他说的那些东西真能给你帮助，我夹在中间算什么到时候你俩都得埋怨我。” 苦笑摇头，李宏坦然说道“这事你自己拿主意吧，不管咋样，我都尊重你的选择。” 王泉十分无语，李宏的话不偏不倚，很有道理，换作自己，估计也会跟他一样吧 按照老马说的第二种合作方式，一吨货的利润先是对半平分，而后自己三个人还要再分一次，最终折合到自己身上，最多也就是损失一两千块钱。 两柜货，按六十吨算，也就十万块钱左右的损失。 拿十万去博一个猜不透的结果 好像也不是玩不起。 目光逐渐变得平静坚定，再次抬头看向李宏说道“你跟他说，咱们就按第二种方式来，我倒想看看，他凭什么那么笃定我会上钩。” “噹噹噹” 敲门声传来，王泉走过去打开房门，陈福林疑惑问道“不是说好了今天过去谈价格的吗咋还不走” 李宏给老马回复信息，丢掉手机笑着说道“价格谈好了，等着出货就行了。” “真的多少钱” 陈福林很是惊喜，坐在李宏的床边问道。 李宏没有回答，转头看向王泉，王泉快速思索过后，报出两个价位。 陈福林听后微微皱眉，疑惑的看了一眼王泉，没有说话，犹豫几秒钟后，掏出手机给陈大斌发消息。 仅仅过了几秒钟，陈大斌的消息回复过来，聊天框里只有一句话。 “有点贵了，问他还能不能便宜点。” 看到这句话，陈福林暗暗松了口气，自己刚才听到价位的时候，也觉得有些贵，都说进口货要比国产货便宜，怎么到了王泉这里，就相差不大了呢 “王哥，我老汉说你价格贵了。” “哈哈哈，你就别逗他了，赶紧给个实诚价。” 李宏突然放声大笑，转头让王泉重新报价，王泉也是莞尔一笑，冲着陈福林说道“你昨天连价钱都不问，就直接说全部买走，我还以为你底气十足呢，现在看来，也不过如此嘛。” 陈福林知道自己被耍了，最让人气愤不过的是王泉这句话，顿时羞恼道“我那是彰显诚意，你这是把我当傻子。王哥，你能不能跟李哥学学啥叫厚道嗯” “好了，别生气，咋这么不经逗呢，按照刚才的价格，每吨减五千，给你父亲报价吧”王泉赶紧制止陈福林的埋怨。 再次报价之后，陈大斌回复消息，只有两字要了。 口条可以全部给陈福林，说到猪腰的时候，不但王泉为难，陈福林也很为难。 “王哥，这三吨猪腰，你让我怎么运回去连最小的冷藏车都装不满，运费根本不划算呀。” 说完，又是提议道“干脆给我十吨，让我凑一车。” 王泉斜眼看他，心里也是暗暗嘀咕，原本还想着公平对待，给客户们都分点猪腰卖，现在看来，运输就是个大问题。 两三吨货，如果单独使用一辆冷藏车真心不划算。 反复思量之后，狠狠点头，道“行，给你十吨。” 说完之后，拿起电话，找到连福生的电话，拨打过去。 一次性使用五辆大型冷场车送货，再次成为渝南冻品市场的焦点，王富贵满面红光的享受着周围投来的艳羡目光。 不少人围观在冷藏车的周围，想要一探究竟，这里面到底装的是什么。 有人准备上前跟王富贵套话，看到王富贵拿出手机拨打电话，当下停住脚步。 “陈老板，你的货也送到渝南市场了，你要不要过来一趟” 王泉交代过，其中有一车临期和超期货，是专门给陈大斌准备的。 “那行，你给我发个位置，我让司机直接给你送过去。” 挂断电话，王富贵找到司机，小声询问之后，把陈大斌发来的地址发给其中一个司机，让他直接去找陈大斌。 眼瞧着一辆冷藏车调转方向，离开市场，围观的人暗暗猜测，王富贵刚才喊的陈总是谁他不是不给同行出货吗 打开车门开始卸货，围观的人这才蜂拥过来，有人探头朝车内看，也有人围在王富贵的身边，小心翼翼的套话。 “猪脑，又是猪脑” 探头看货的人惊呼出声，引起围观人的注意，一个个脸色异常的看着王富贵，这家伙到底存了多少猪脑啊 王富贵早就知道里面装的是猪脑，此时听到周围人的讨论声，内心止不住的激动，暗暗感慨，大哥要的效果就是这样的吧 别人都没货了，咱还能源源不断的发来紧俏货，这是不是大哥说过的行业影响力。 294 头脑发热 围观的人心思不一，有人心里发酸，脸上强撑着淡然，甚至是不屑。有人眼中带着浓浓的羡慕和嫉妒，嘴角挂着意味不明的笑意。也有人很是热切，围拢在王富贵的身边，各种奉承抬举话飘飞。 “王总，你们鑫源泉不是不对同行出货吗？刚刚那一车货是怎么回事？你们自己立下的规矩可不能厚此薄彼呀！” 嘈杂中，有人大声质疑，这句话瞬间引起人们的注意，同时想到刚刚王富贵打的电话，还有开走的那一辆冷藏车。 对呀，王富贵刚才可是当着大家伙儿的面打的电话，好像说什么陈总。如果这个陈总不是山城的，那一辆冷藏车肯定不能跟着来到渝南市场，这不就证明刚才拉走的那一车货，卖给了山城的同行？ 虽然不知道提出质疑那个人是怎么想的，人群中，心思活络的人眼珠子转的飞快，王富贵能卖给别的同行，是不是意味着自己也有机会？ 王富贵转头看向那个提出质疑的人，仅仅看了一眼，他就明白了。质疑这个人也是渝南市场的批发商，而且认识。 当初，王泉让王富贵负责招人，王富贵用最笨的办法，直接从别人店里把周海滨他们挖了过来，眼前这个人，就是周海滨的前任老板，刘明川。 市场就这么大，人来人往，难免被他知道员工被同行挖走的事情，而且还是一家新开的店面挖走了自己的员工，这种行为跟打他脸有什么区别？今天终于抓住机会了，发泄之前的憋屈，另外给王富贵出个难题。 你们不是很有原则吗？不但不给同行调货，还搞一个限量出售彰显你们的高调，大家都没货可卖，只能看着你一个人逞威风，心里早就憋着气呢，现在被抓住尾巴了，看你怎么解释？ 在场的同行这么多，你要是不给一个完美的解释，就必须允许同行调货，要不然，引起市场内大部分同行的公愤，看你怎么在市场混下去？ 继续强硬？ 行情总不能一直这样，等恢复平稳之后，大家伙儿联合起来抵制你，你有多大本事能扛得住？ 刘明川就是要搅局，把水弄的越浑，他就有可能从中得利。毫不畏惧的直视着王富贵，嘴角带着冷笑。 王富贵脸色平静，心里却是忍不住暗骂。 暗骂自己不小心，也暗骂刘明川的阴险。 眼角的余光注意到，周围的人都是表明莫名的看着自己，甚至有人表现出跃跃欲试的样子，王富贵顿时有些慌了。 他后悔了，明明能够没人的时候打电话，或者是发个信息就把事情办妥了，就因为刚才脑子一热，被这些羡慕的眼神弄的冲动了。 现在怎么办？ 告诉他们那一车货是超期的？他虽然入行时间不长，却也明白，行业内默认的东西，并不一定能拿到台面上讲。 即便是讲，也要分人。 眼前这些人是什么？同行，冤家，甚至有些还是对头，万一这里面真的有人跟陈大斌是对手，放出消息陈大斌专门购买了一车超期货，这不是砸陈大斌的招牌吗？ 最关键的是，大哥要是知道了，会怎么看自己？ 越想心里越慌，额头上也浮现出一层细密的冷汗，整个人如坠冰窟，周围投来的眼神也不再让他心热膨胀，仿佛一柄柄剔骨刀，准备在他身上剜肉。 …… 不出所料，电话打通之后，连福生得知王泉搞来了一柜进口猪腰，很是惊喜的嚷嚷着，全部都要。最后得知只能给他十几吨货，毫不掩饰自己的失落，不停叮嘱王泉，以后再有进口猪腰一定要第一时间通知他。 约定好提货时间，王泉这才挂断电话。 陈福林隐约听出来了，王泉手里有一个猪腰销售大户，如果不是自己一直跟着，后果难以想象。后怕的同时，也坐不下去了，直接起身说道：“我去联系冷藏车，今天就把货发走。” 说完，也不管王泉和李宏什么反应，径直走出房间。 等他走后，李宏这才笑道：“要是一直能这么轻松，我睡觉都笑醒了，谁还费力去包场啊。” 说到包场，王泉顺嘴问了一句，“你手里的场子现在什么情况？” 正乐呵的李宏，敛去脸上的笑容，不满的看了王泉一眼，高兴地时候你非要提不开心的事情，很不客气的怼了一句，“你自己都是包场的，你能不知道啥情况？” 怼了他之后，这才无奈摇头道：“半死不活，好的时候能杀三四百头，不好的时候，连一百头都没有。” 叹了口气，又是接着说道：“这样干耗着也不是办法呀，有时候我都想把工人遣散了，保证金也抽回来算了。” 不知想到什么，李宏突然轻笑两声，斜躺着的身体也坐直了，看着王泉问道：“前几天老张给我打了个电话，很是神秘的跟我说，他猜到你的想法了，要找个时候跟你好好聊聊合作的事情，到底是啥事呀？” 王泉脸皮轻微抽搐，张浩明这家伙嘴巴怎么这么快呢。 李宏说完就紧紧盯着王泉，看他表情不正常，就知道老张说的绝对是真的，心中的好奇更浓了。 “这事儿八字还没一撇呢，现在说了也白说，等老张从东北回来，我这里还真有一个想法要跟你们说。” 犹豫了好久，王泉这才开口，不等李宏追问，就继续说道：“咱们跟老马这样合作，工作量就少了很多，人也轻松不少。你觉得，咱们有必要在这里留一个人吗？” 李宏明白王泉的意思，他嘴上说着不留人，心里说不定正在担心，如果不留人，老马这边的人能守规矩吗？ 仔细想了想，自己都不确定的说道：“要不，让老张来这里守着？他跟老马关系也不错，再加上他本身就是玩冻品的，比咱俩专业的多。” 王泉快速点头，他心里也是这么打算的，只是不好意思自己提出来，担心李宏说他又想甩手跑路。 “让老张在这里也好，老马不是说要把他的渠道分享出来吗？还说什么他的渠道内有惊喜存在，正好让老张跟他接洽，看看能不能用他的渠道，把咱们囤积的那些肉类产品销售出去。” “这么快就要卖出去？” 之前囤货都是囤几个月，现在行情这样，李宏自己觉得肉类的价格很有可能持续上涨，怎么王泉这么快就准备卖货了。 “我就这么顺嘴一提，不一定现在就卖，只是让老张有个心理准备。对了，你跟老张打电话问问，东北那边都结束了，他咋还不回来？” 王泉疑惑的看了一眼李宏，论关系，他跟张浩明更亲近一些，知道的底细应该比自己更多。 295 硬气点，怼回去 听从王泉的话，李宏给张浩明拨通电话，电话还没接通，王泉的电话先响了，拿起来一看，郭杰打过来的。 为了不影响李宏跟张浩明通话，王泉主动起身，来到卫生间，接通电话就听郭杰说道，“山城那边收到货了没有？也不见你给我一个回信儿。” 王泉这才恍然，略显尴尬的笑了笑，道：“我这光顾着忙呢，忘记问了，等我问问给你回信儿。” “还有一件事，我想过去看看你在山城的店铺情况。” 王泉沉默了，郭杰这是想干啥？不信任自己？还是另有目的？可不管怎么说，人家的货交给自己的店铺去买，想要过去看看情况，于情于理都说得过去，自己也不能阻拦。 “行，我给你发个位置，我弟弟在山城看店，到时候你直接找他就行了。” 挂断电话，王泉赶紧给王富贵打电话。 正在发愁怎么解释的王富贵听到电话响，心里暗暗一喜，赶紧掏出来，看到上面显示的大哥两字，脸色又难看了几分。强忍着心中的慌乱，接通电话，这一次他学精明了，走到一旁无人的地方。 “接到货没有？也没见你给我说一声。” 王富贵小声回道：“接到了，五车，其中一车让司机直接送到陈大斌那里了。” 稍微犹豫一下，王富贵还是决定主动承认自己的失误，语气更弱了。 “大哥，我刚才好像又犯错了！” 王泉听到这句话，直接愣住了，王富贵的心虚他能感觉到，他又这么主动的承认错误，王泉苦恼的揉着眉心，有气无力的问道：“又犯啥错了？说说看。” 王富贵把刚才发生的事情详详细细的说了一遍，一个细节都没敢隐瞒，说完之后，苦闷问道：“大哥，我该咋办呀？市场上的同行都看着我呢，我觉得他们是想看我的笑话。” 能让王富贵主动承认错误，王泉还以为是多大的事呢，听完之后，这才松了口气，脸上也是换上轻松的表情，“就这？你慌个球啊。” 说着，又是叹了口气，王富贵还是太年轻了，二十出头的毛小子，心性还是不够沉稳。 “生意，各做各的，有本事他们自己找货去，没本事就开始想歪点子了？远洋商贸也有货，他们怎么不去找窦远洋去要货？” 这是典型的柿子捡软的捏，渝南市场那些批发商把自己当成啥了？ 王泉没来由的心生怒意，还要挟自己？ “大哥，你不怪我呀？” 如果不是担心大哥生气，王富贵怎么可能这么慌？他可是敢自己动手敲牙的性格。 “你那算什么错，不碍事。” 王泉安慰他一句，又是沉声发狠道：“我跟你说，你等会态度强硬点，直接告诉那帮人，想要货，自己找去，连自己的生意都做不好，有什么资格在咱们面前瞎比比。想要从咱们这里调货，门儿都没有。” “听见没有？态度强硬点，把你在家犯浑的劲儿使出来！” 王富贵只觉得浑身轻松，大哥都让自己犯浑，呸，大哥都让自己强硬点了，还有啥怕的，只要大哥支持自己，怼天怼地他都敢。 挂断电话，王富贵像是换了个人似的，神色傲然的走到那群人跟前，看到他们眼中急切的眼神，冷笑出声，指着正在卸货的冷藏车说道：“这四车全部都是猪脑，不怕告诉你们，这才只是冰山一角，所有副产品，只要我们鑫源泉想卖，就能找来货。” 王富贵的这番话，确认让他们大吃一惊，四整车猪脑还只是冰山一角？所有副产品只要想卖就能找到货？ 鑫源泉真的这么牛皮？ 惊讶的同时，也是暗暗庆幸，幸好这个王富贵是个棒槌，他就不知道，越是炫耀，越是容易成为别人眼红的目标？ 脸上带着肆意的张扬，声音也是底气十足，吹牛皮是王富贵最擅长的一项技能，又是傲然说道：“刚才有人质疑我们鑫源泉厚此薄彼。” 说话的时候，目光转向刘明川，丝毫不掩饰自己的鄙夷，冷笑着说道：“这位刘老板，我劝你一句，自己的生意没做好之前，别太把自己当回事。” 刘明川愕然的看着王富贵，刚才还是一脸慌张的他，为什么接完电话就变成这样了？他就不怕得罪在场的这么多同行？ 别太把自己当回事？ 他一个毛头小子居然敢看不起我？ 怒火在胸中燃烧，刘明川很想怼回去，可看到旁边停靠的冷藏车，又没有了底气。 围观的人也是脸色大变，王富贵强硬的口气让他们心中生出不好的预感，互相看了一眼，身边这么多同行，他不能全部得罪吧？ 至于他怼刘明川？反正又没怼自己。 怼完刘明川，王富贵扫视一圈，心里暗骂，要不是这些人恭维自己，自己能飘？自己要是不飘，能有刚才那种失误？ 这群人，没一个好东西，全部都是让自己膨胀的罪魁祸首。 “有句话是这么说的，我的地盘我做主。” “我们鑫源泉怎么做生意，自然有我们自己的打算，至于规矩，那也是我们自己定的，改不改规矩，怎么改，也是我们说了算。” 目光冷峻的看了一圈，最后才定声说道：“你们，说了不算。” 这是挑衅，肆无忌惮的挑衅，他……他怎么敢？！ 围观的同行大吃一惊，鑫源泉哪里来的底气，敢如此大放厥词？他真以为他们无敌了？ 有人性子急，看不得王富贵这个毛头小子在大家面前作威作福，当下反击道：“王老板，能吃过天饭，别说过天话。你还年轻，可能不知道，很多人失败，都是因为他的嘴不值钱。” 有人带头，自然有人跟着添柴加火，反正已经撕破脸皮了，还有什么好顾忌的。 “王富贵，山城的水深着呢，你凭什么如此猖狂？” 声音从人群中传来，一时间竟然不知道是谁说的。 其他人听后也是纷纷议论，有装腔作势吓唬王富贵的，也有心存希望的人，充当和事老，劝说王富贵与人和善的。 王富贵不管他们怎么说，脸上的傲然和张扬，根本不往回收敛，眼神中的蔑视反而更浓，装模作样的咳嗽一声，重新把目光吸引到自己身上，这才缓缓说道：“我告诉你们凭什么。” 众人的目光都看着王富贵，就连干活的周海滨他们几个，也都停下了手中的工作，齐齐看向自家这个小老板。 “远洋商贸你们都知道吧？你们要真的厉害，去找远洋商贸要货去呀！” 王富贵讥讽说着，一副我很看不起你们的样子，看到这些同行一个个闭口不言，又是不屑说道：“远洋商贸想要涨价，必须得提前跟我们商量，你们告诉我，我凭什么？” 296 成长需要引导 周海滨看着王富贵在这些批发商面前肆意张狂，下意识的撇了撇嘴，他是王富贵亲自挖来的不假，也曾暗暗感激过王富贵给他机会，找到这么一份清闲且待遇不低的工作。 可随着长时间的接触，他发现，王富贵其实并没有太大的本事，闲着没事的时候他也曾拿自己跟王富贵对比过。 学问都不高，也都有过外出打工的经历，这些相似的东西暂且不说，就拿猪副产品这个行业来讲，周海滨很自信，自己绝对比王富贵懂的更多，毫不夸张的说，就算是迎来送往跟客户打交道，自己也有信心比王富贵做的更加圆滑。 可惜的是，自己没有王富贵命好，没有一个当老板的大哥，更没有一个愿意提携自己的老板大哥。 暗暗感慨之后，招呼身边的几个同伴继续干活。 原本打算在王富贵身上挖利益的同行懵逼了，王富贵最后那句话，让他们很是震惊，远洋商贸都要找他商量涨价？ 假的，他一定是在吹牛皮！ 不愿意相信王富贵的人如是安慰自己，尽管不信，却也拿王富贵无可奈何，已经撕破脸了，人家是铁定不打算给同行放货了，还留在这里干啥？与其在这里眼巴巴的看着人家卸货，徒增艳羡，还不如加紧努力寻找货源。 人群慢慢散去，有人临走的时候还不忘咒骂两句，很是看不上王富贵这幅张狂嘴脸。 等围观的同行全部散去，王富贵这才觉得胸口中的恶气消散，靠在冷库门口的墙上，给自己点燃一支香烟，看到工人们搬运的猪脑，眉头微皱。 前些日子他已经提醒过大哥其他副产品的库存量不多了，现在都断货了，大哥居然把不缺货的猪脑送过来了，难道是他忘记了？ 思来想去，还是决定给大哥打个电话问问，可惜的是，连续拨打几遍，都提示正在通话中。 “嗯，行，你过去的时候直接带过去也行，做好入库登记，把清单发给我。” 挂断郭杰的电话，这才给王富贵回拨过去。 “大哥，其他副产品已经断货了，你是不是忘记了？” 王泉呵呵一笑，说道：“没忘，这两天还有一批货送过去，郭杰也会跟过去，到时候你做好入库统计。” “行，那我没事了。” “你别急着挂电话，我有话跟你说。” 李宏已经挂断了电话，王泉从卫生间走出来，坐在沙发上，语重心长的说道：“富贵，咱们是做生意的，如果没有特殊情况，还是低调点好，你说呢？” 王富贵：“……” “你岁数小，经验也少，做事有疏忽这很正常，我不怪你。可你总得学会成长不是？你不是跟我说，你也想出来做生意嘛，你要是继续这么粗心大意，做事不动脑子，你咋出去做生意？” 对王富贵，王泉是真的有点恨铁不成钢，该提醒的早就提醒过了，可他就是稳不住性子。语气重了，又怕伤他自尊，打击他的积极性。 反复斟酌后，王泉又是说道：“把你留在市场上，就是为了让你多接触同行，多接触终端客户。跟同行接触，你得多长几个心眼，说话做事都得反复思量才行，这些人都是老油条，跟着他们能学到不少东西。” “跟客户接触也是一样的道理，每个人都有自己做生意的习惯和喜好，只有接触的多了，以后遇到同类型的客户刁难，才能快速解决。” 王富贵不狡辩，也不回答。 王泉深吸一口气，又是说道：“你是不是觉得，他们现在都没货，就你手里有货，你就比他们厉害，眼睛长到头顶上去了？” 王富贵终于说话了，很是自然的反问道：“不是吗？” 他这种自以为是的语气，差点让王泉骂人，再次深呼吸两次，压下心口的怒火，尽可能的让自己语气正常一点，又是说道：“如果以后行情恢复正常了，大家都有货了，你准备怎么办？” “你不是说了吗？生意各做各的。” “那你现在把他们都得罪了，你觉得他们会不会故意报复你？恶意跟你抢客户？” “咱是承包商，他们的进价还能比咱还便宜？” 王富贵反应不慢，顺嘴就找到理由了。 王泉忍不住笑了，瞧见李宏神色莫名的看着自己，又是尴尬的收回笑容，继续问道：“要是按照你的想法，山城那个店铺还有必要继续开下去吗？” 王富贵又不吭声了。 “富贵，我跟你说说我的想法，你对比一下，看看咱俩谁的想法能够实现利益最大化。” 王泉的小性子也上来了，非要跟他好好上一课，如果不能改变王富贵的想法，他很难有进步成长的空间。 “你看啊，现在市场上大部分人都没货卖，咱们这些有货的人，会不会成为别人眼红的目标？本来就容易招人嫉妒，是不是应该低调一点，尽可能的避免被人算计？” “如果现在太高调，得罪了人，以后市场恢复正常的时候，肯定少不了被人恶意抢客户，你还不能拿别人怎么样？这种损人不利已的事情，有必要去做吗？” “现在低调点，就算是别人眼红你，也挑不出你的毛病来，将来恢复正常行情，是不是才有可能相安无事，各做各的？” 李宏颇有兴趣的看着王泉，他很想知道王泉怎么劝导他弟，悄悄的坐到王泉身边，跟王泉挤眉弄眼的示意他打开免提，让他听听王富贵的回答。 王泉瞪了他一眼，犹豫一下，还是打开了免提。 “上面这些话，是告诉你怎么做一个不得罪人的人。现在咱们再说点关键的，跟钱有关的事情。打个比方说，咱们手里承包的场子太多了，销货渠道不够用怎么办？” 王富贵虽然不说话，思想却是跟着王泉的话一步步前进，听到这里，下意识的就想说打成冻品，话还没说完，猛的一机灵，如果答案这么简单，大哥肯定不能问自己。 仔细想了想，脑中突然闪过一道灵光，惊讶反问道：“打……你该不会想把货卖给市场上这些同行吧？” 297 被撞了！ 李宏神色一怔，听到王富贵的回答，下意识的看了王泉一眼，随后又是点头，王富贵的脑子并不笨，市场上的批发商本就是承包商的客户，如果能够跟他们保持好关系，真要遇到类似于去年的行情，不就多了很多销售渠道嘛。 王泉也是欣慰笑着，如果王富贵不聪明，王泉肯定不会把他安排到山城，随便给他安排个工作，工资给高一点，足够他养活妻儿老小不就行了，哪还用得着费尽口舌劝导他进步。 “大哥，这样能行吗？你刚才让我态度强硬点，我……我在他们面前说话说的有点狠，好像已经把他们得罪了。” 思维打开之后，王富贵也主动说话了，忐忑不安的说完，静静等着王泉说话。 “为什么不行呢？你刚刚不是说了嘛，咱们是承包商，承包商的客户本来就是各个市场上的批发商。” 王泉笑着说到，而后又是劝慰王富贵道，“没事的，生意人，哪有那么多的脾气。这几天可能还会生你的气，等有利益牵扯的时候，你会发现，他们也是很不错的朋友。” “大哥，那我接下来该怎么办？” “做好自己的工作，低调点，最好是让别人忘记你。” 说完，又补充一句，“你在山城再坚持一段时间，等过段时间，你回来，我给你安排一份新工作，你要是能把新工作做好，就离当老板不远了。” “真的？” 王富贵很的惊喜，又是小声问了一句，“能不能给我说说新工作是干啥的？” “你先把现在的事情做好再想其他的，别总是吃着碗里看着锅里，稳住性子做事，听见没有？” 王泉没好气的怼了他一句，听到他的再三保证后，这才挂断电话。 长出一口气，纵然生气，也是自己的亲弟弟，总不能不管他吧？ “你这个弟弟脑子不笨，就是太年轻，做事有些浮躁，沉不下心。” 山城店铺开业的时候，李宏过去送货，跟王富贵接触过一次，刚才又听两人对话，大概猜到了点东西。 “聪明是有点，都是小聪明，用不到正处。” 王泉笑着摇头，又是说道：“仔细想想，又生不起气，我二十二岁的时候也是一事无成，成天就知道漫无边际的幻想。他比我强，最起码有想法，只是岁数小，还稳不住性子。再磨练几年看看，万一能成气候呢？” 李宏轻轻点头，嘴角扬起不正常的弧度，侧目看着王泉，挑眉问道：“你刚才跟王富贵说的新工作，是不是跟老张说的事情有关？” 王泉撇了撇嘴，很是佩服老李的脑洞，自己只是稍微提了一句，他就能联想到其他方面，刚想否认，电话又响了。 …… “都收拾好了没有？行礼物品别忘记了啊，昨天出去买的东西重新检查一下，看看有没有遗漏忘带的？” 林秋站在大巴车门口的位置，朝着上车的人大声提醒着。 按照最初的想法，三个场子里分别挑选出一部分男工人，第一批返回老家，这些男工人都是有过工地干活经验的人，回去之后能够直接投入到养殖场的建设当中去。 其他两个场子的员工已经在车上坐好，林秋负责的这个场子才刚刚开始上车。 每个人都是大包小包的行礼，大件的行礼放到大巴车的行李舱内，小包则是自己拎着。昨天，林东专门给这些工人放了一天假，好歹也是来了一趟云省，回家的时候总要给家里的老小带点当地的特产食品。 等全部上车后，林秋也是跟着上车，手里拿着名单，一一点名，确认没有遗漏之后，笑着对工人们说道：“老板说了，大家伙儿回去之后可以休息一天，陪陪家里的妻儿老小，后天早上去养殖场找王泉的父亲报道。” 又可以带薪休息一天？ 工人们笑着回应知道了，让林秋转告老板，放心就行。 因为人数比较多，机场专门派了大巴车过来接人，林秋转头看了一眼大巴司机，恳切道：“师傅，接下来就麻烦你们了。” 司机笑着点头，等林秋下车，关门起步。 目送大巴车离开，林秋小跑着返回办公室，还没走到办公室，就看到林东急切的跑了过来，一边跑还一边喊道，“快去开车，我也去机场。” 林秋很是纳闷，怎么突然就要去机场呢？疑惑的同时，也没耽误，朝着车子跑去。 上车之后，林秋才发现林东的不对劲儿，眉头紧锁，脸色焦急，启动车子朝着机场驶去，还不忘关切问道：“东哥，你这是咋了？出啥事了？” 林东还在不停的发消息，闻言苦笑一声，说道：“你大伯被车子撞了。” 大伯？林东的父亲！ “咋回事呀？大伯平时都不咋出门，在哪被撞呢？大伯怎样了？撞人的司机抓住没有？” 一连串的问题丢出来，踩油门的脚也是下意识的用力。 林东摇头，脸色难看，道：“你嫂子刚刚跟我打电话说了两句就挂了，这一会儿估计正忙着呢，信息也没回，我也不清楚具体情况。” “你买的几点的机票？” 林秋不停的提速，已经超过了道路限速标准，却视若不见。 “十二点二十的。” 说话的时候，林东的电话响起，王泉打过来的。 “你别着急，董鑫带着我爸都过去了，我买最近的机票，这就去机场。” 林东之所以焦急，就是因为家里每个主事的男人，听到王泉说他爸已经过去了，这才稍微安心一些，随后疑惑问道：“你现在在哪呢？” “蓝岛，十二点的飞机，行了，不跟你说了，我准备去机场了。” 挂断电话，催促李宏赶紧开车。 刚才已经跟李宏沟通过了，这边准备让张浩明过来接手，不需要王泉留在这里，正好趁着这个机会回去。 …… 董鑫开车带着王红军和刘香兰一起来到市人民医院，下车之后，才发觉，还没有问清楚在哪个病房，刘香兰打电话给刘桂兰，问了一句之后，神色更加慌张了，紧张的看着王红军说道：“大姐说，大姐夫还在抢救中。” 298 注意韩小军【五更】 一路疾走，终于找到了刘桂兰，手术室门口，只有刘桂兰和童慧两人，刘桂兰脸上带着泪痕，看到刘香兰之后，还没说话，眼泪先从眼角溢了出来，几度张嘴都没有说出声音，颤颤巍巍的无声抽噎。 童慧跟刘香兰王红军打过招呼，主动让出位置，让刘香兰坐到刘桂兰的身边，王红军跟童慧招了招手，示意她到旁边说话。 王红军皱着眉头小声问道，“到底咋回事？” “具体情况我也不清楚，我妈先接到的电话，然后通知我过来的。” 童慧侧头看了一眼还在哭泣的刘桂兰，这才小声说道。 “肇事司机呢？” 董鑫插话问了一句，又是看到童慧轻轻摇头。 “你是不知道，还是没抓住？” 童慧小声解释一句，“我不知道，我接到我妈电话就赶过来了，她精神状态不好，我也没敢多问，来的太急，电话也忘家里了，姨夫，你给林东打个电话说一声。” 王红军点头，就听到董鑫说道：“我来打。” 说着，走到一旁拨通电话。 董鑫还在一旁打电话，刘桂兰兜里的手机响了，掏出来一看，是个陌生号码，刘桂兰皱眉仔细看了一眼，有些眼熟，却记不清楚到底是谁的电话，接通之后听到里面的声音，这才赶紧冲着王红军哽咽喊道：“红军，交警队打来的电话。” 王红军赶紧快步走过去，接过电话，听了几句之后挂断电话，把手机还给刘桂兰，这才说道：“大姐，肇事司机没跑，现在就在交警队呢，让咱们的人过去协助处理事情。” 刘桂兰激动的挥手，“那你赶紧过去，我们在这里等你姐夫出来。” 王红军看了刘香兰一眼，给她一个放心的眼神，这才转身，正好董鑫挂断电话，跟童慧说道：“林东中午的飞机，真正赶回来，估计得下午四点钟左右了，他说王泉应该能比他早点回来。” “交警队让咱们过去协助处理事情，你跟我一起过去吧。” 王红军等他说完，这才拉着董鑫出去。 …… 这次没人接机，王泉下了飞机直接乘坐地铁前往高铁站，到达洛河已经将近三点钟，好在高铁站离家不远，回到家里拿着车钥匙就往车库跑。 下飞机的时候，他已经联系过董鑫了，听他简单的说了一遍事故原因。 出事的地方正好有监控探头拍下了当时的画面，林建设骑着电动车从小路往大路上左拐。当时信号灯是绿色，他刚刚驶出斑马线，信号灯就开始闪烁，三秒钟后变成了红灯。 而大路上面的信号灯，则变成绿灯，原本等待信号灯的车子里，一辆白色本田轿车起步速度极快，它快要穿过路口的时候，林建设的电动车也刚刚完成拐弯，进入到向南主路上，就这样，被白色本田轿车撞在了电动车的尾部。 当时画面上显示，林建设的电动车瞬间顶出去好远，好在没有直接倒地，在惯性的作用下，林建设身体猛的往后耸，握着油门的手也是下意识的抓紧，电动车的速度变得更快，歪歪扭扭的快速朝前开，林建设努力操控着电动车保持平衡，最终还是没能成功，电动车撞上路边的道边石，把林建设甩了出去，好巧不巧的，头部撞到了人行道旁边绿化带的一块石头。 林建设已经送进手术室四个小时了，还没有出来，王泉也没心思打听交警队怎么判定的事故责任，直接开车来到医院。 看到王泉回来，刘桂兰像是找到了主心骨一样，虽然不是自己的亲儿子，可也是这一群人里能够办事的人。 眼泪止不住的往外流，紧紧拉住王泉的手不丢，无助的模样让人不忍直视。 董鑫一直留在这里充当司机，走到王泉身边，轻声说道：“交警队那边的初步判定是本田车超速行驶，承担主要责任，车主没有异议，说他的车子上的全险。” “现在不是谁负责任的问题，而是先把人救回来，进去这么久，就没人出来传个话？” 王泉眉头微皱，这么长时间的手术，听着就让人忍不住担心。 一群人不安的等待，直到林东出现在走廊里，手术室依旧没有传来任何消息。 看到林东走过来，刘桂兰突然崩溃了，原本低声抽泣的她，突然放声大哭，林东赶紧走过去揽着她，却是被她狠狠的打了两个巴掌。 “你咋才回来呀，啊？你就不怕看不到你爸最后一面，你咋才回来呀！” 林东红着眼圈，紧紧的揽着刘桂兰的肩膀，一言不发。一旁的刘香兰和童慧像是被刘桂兰传染一样，也是跟着落泪。 走廊内的气氛很是沉重，王泉背过身去，闭着眼睛，突然就想到了，重生前。 刘香兰和王红军知道自己车祸后，会是什么样的反应！ 刘桂兰哭着哭着就没了声音，林东低头看了一眼，眼神猛的一缩，这是睡着了，还是昏迷了？轻微晃了晃刘桂兰，一点反应都没有。 “泉子，赶紧喊医生。” 林东大吼一声，揽着刘桂兰也不敢动弹。 王泉扭头看了一眼，迈步就往护士站跑，没多大一会儿，一个白大褂带着一个护士小跑过来，大致看了一遍。 “没什么大事，她这是精力消耗太大，昏睡过去了，找个地方让她好好睡一觉就行了。” 白大褂说完，抬头看了一眼手术室，心里也是了然，轻叹一声，道：“你们一定要做好开导工作，别让她思想压力太大了。” 知道刘桂兰没事，林东这才放心，看了一眼王泉，王泉赶紧说道：“医生，能不能帮忙安排一张床位，先让我大姨休息一下。” 白大褂点了点头转身往外走，王泉紧紧跟着，没过一会儿功夫，刚才那个护士推着一个床位过来，林东把刘桂兰抱到床位上，跟着护士来到一个空荡的双人病房。 他们前脚进来，王泉后脚就跟了进来。 “这个房间包下来了，等大姨夫出来，就在这个房间住。” 林东点了点头，交待童慧在房间里照看着，这才领着王泉出来，往手术室走的路上，开始询问情况。 听王泉讲完大致情况，眉头紧皱，脚步停顿一下，说道：“我这边是走不开了，云省那边你过去盯着。” 王泉默默点头。 “其他方面不用操心，唯一需要注意的地方就是小军哥负责的场子，那个屠宰场老板手段有些不干净。” “我之前提醒过他，宁可不做生意，也不能掺和到他们的事情中去，小军哥那个人你应该听说过，啥都好，就是太讲义气，我怕他脑子一热，惹上不好的事情。” 王泉想起那个屠宰场老板，心里也有些忐忑，当初让韩小军过去负责就是想着他俩气味相投，能够融洽的接触，对工作有帮助。 现在看来，也不知道当初的决定到底是对还是错。 299 只要能入股，躺着就赚钱 刚刚拐过来，就看到手术室门口，王红军夫妇和董鑫围着一个身穿淡蓝色工作衣的男人，两人下意识的加快脚步，小跑过去。 “医生，现在情况怎么样了？” 刚到跟前，林东就迫切问道。 “伤者是颅内出血，现在颅内的积血已经被清理干净，伤者还处于昏迷状态。” 这个中年医生脸上带着疲累，看了林东一眼，又是轻声劝道“伤者年纪大了，又是头部受伤，恢复起来可能比较慢，你们作为家属，得多一份耐心。” “会的，会的，我们很有耐心。” 林东激动的答应着，随后看向手术室，又是急道“我父亲什么时候能够出来？” 医生还没说话，手术室的门被推开，几个护士推着林建设出来，朝着这里看了一眼，没人说话，推着林建设径直朝着另外一个方向走去。 医生解释着，“你父亲现在只能在iu里观察。” 林东跟着过去，在护士的指导下看了一眼躺在床上的林建设，从iu里出来之后，对着王红军夫妇说道“二姨，你们都忙一天了，先回去歇歇吧，晚上我在这里守着就行。” 刘香兰想说些什么，最终只是点了点头，小声交代着，“多安慰安慰你妈，明天我再过来。” “嗯，我知道。” 董鑫带着王红军夫妇回去了，王泉陪着林东回到病房，刘桂兰还在沉睡，童慧看到俩人过来，放下刘桂兰的手机，赶紧说道“大宝和二宝的老师都打电话了，我得赶紧过去接他们。” 说完，又是看着王泉说道“把你的车钥匙给我，我过来的时候没开车。” 王泉赶紧掏出钥匙递给她，林东也是嘱咐道“你接完孩子就别过来了，这里俺俩看着，小孩子来这里不好。” 等童慧离开，王泉和林东这才坐下。 沉默片刻之后，王泉主动开口，说道“蓝岛那边事情都安排好了，让张浩明过去负责，跟马总合作，利润平分。” 看着林东兴致不高，王泉也不再多说，这个时候确实不适合谈工作。 “我出去抽支烟。” 屋里静悄悄的，很是沉闷，王泉从病房出来，来到步梯这里，刚点上烟，电话就响了。 “你们在哪呢？我现在准备过去呢，要带点啥不？” 董鑫带着王红军夫妇回到养殖场，任文涛他们带着猪已经离开了，张舒知道王泉也在医院就给他打了电话。 “大姨夫还在iu里，暂时出不来，也不用带啥，你上来的时候带点饭菜就行了，我们都没吃饭呢。” 一支烟抽完，王泉回到病房，刘桂兰已经醒了，正跟林东争执什么。 “你跟他们说，让我过去看看，我看一眼才能放心。” 说话的时候，刘桂兰就想下床，林东想拦着她，又被她一把推开。 王泉赶紧走过去，拉住刘桂兰说道“大姨，人家iu有规定，不能总进去看，再说了，里面还有专业的医生护士看着呢，只要有情况，人家肯定会通知咱们。” 刘桂兰犹豫一下，又是可怜兮兮的说道“我就想看一眼，图个心安。” 王泉不说话了，看向林东，林东转身走出病房，过了一会儿又回来，道“医生同意了。” 刘桂兰赶紧下床，快步跟着林东走了出去。 五分钟后，两人一起回来，刘桂兰的脸色好看了不少，说话也不再那么有气无力。 “辛苦你了泉子，还让你大老远的专门跑回来，没耽误你的事吧？” 或许是知道了林建设的情况，刘桂兰也不像下午那般惊恐，眼神里也是多了一丝光彩，王泉心里暗叹，都说人活着，全靠精气神支撑，这话一点都不假。 “不耽误，原本就打算今天回来的。” 刘桂兰笑了笑，又是说道“你俩还没吃饭吧？赶紧去吃点。” “等会张舒过来，她会带饭菜上来，你就别操我们的心了。”王泉解释一句，又是安慰道“大姨，你现在的任务就是照顾好你自己，只有你身体好，等我姨夫出来之后，你才能好好照顾他。” “嗯，我知道，你姨夫救回来我就放心了。” 说话的时候，张舒发来视频，问王泉在哪个房间，简单说两句就挂断了，没几分钟，拎着一大袋子饭菜走了进来。 “大姨，东哥。” …… 下了飞机，扫视一圈只看到李宏一个人，张浩明很不满意的抱怨着“王泉这小子越来越懒了，接个飞机都不愿意来。” “行了，别抱怨了，他中午都走了。” 张浩明纳闷道，“怎么走了？” 李宏轻叹一声，道“林东的父亲被车撞了。” 张浩明张了张嘴，没有说话。 坐进车里，李宏这才问道“等会你跟我好好说说，你猜到王泉的什么想法了，我今天问他了，他说时机还不成熟，但又说近期还有一个想法能实施，这到底是啥意思？” 听到李宏的前半句话，张浩明脸上浮现出神秘的微笑，可当他说完之后，脸上的笑意消失了，换上惊讶之色。 “他真这么说的？” 李宏开着车，头也不扭，又是侃侃道“他那个兄弟王富贵你知道吧？” “知道啊，山城那个，咋了？” “今天上午不知道又咋了，让王泉好一顿教训，教训到最后，王泉顺嘴说了一句，等一段时间，给他安排个新工作，我问他了，就是有想法了。” 张浩明更是惊讶了，他以为他猜到了王泉的心思，还在沾沾自喜呢，结果王泉又不动声色的有了新想法，这小子的脑子怎么长的？ 惊讶归惊讶，张浩明声音中夹杂着兴奋，说道“不管他有啥想法，只要让咱们赚钱，就跟着他走，老李，我跟你说，我这次要是真的猜对了，只要王泉让咱们入股，咱们以后躺在床上就能赚钱，你信不信？” 李宏侧头看了他一眼，看到张浩明脸上激动之色，李宏更加好奇张浩明猜测的内容了，加下用力，他现在只想赶紧找个地方坐下，好好听听张浩明的猜测…… 300 张浩明的精准分析 老马已经离开了蓝岛，听说是去国外出差了，两人在外面简单吃两口，而后又专门带了一些烧烤小菜回到酒店，酒菜摆好，这是要促膝长谈的节奏。 “来，先走一个。” 李宏很是积极的跟张浩明碰杯，喝完之后，捏起一串烧烤，惬意的撸着串，冲着张浩明眨眼，示意他，可以开始你的表演了。 张浩明嗤笑一声，问道：“从哪开始说呢？” “这还用问，当然是从你怎么猜到他的想法说起啊，说说他到底想干啥，咱们怎么才能掺和进去。” 张浩明眼中浮现出回忆之色，叹道：“小孩儿没娘，说来话长啊。” “打住，好好说话。” 不满的瞪了李宏一眼，讲故事都是这样徐徐展开的，你能不能好好听？又是突然想起什么，疑惑问道：“跟着王泉那个小陈呢？也跟王泉一起回去了？” “没有，他今天直接带着货回山城了。你别转移话题啊，赶紧说。” “我这不是已经开始了嘛，你急什么。” 张浩明嘟囔一句，又是说道：“真要说起来，这事儿还得感谢小陈，要不是跟他聊天，我还不能想到这茬儿。” 莫名其妙的笑了一声，张浩明拿起一只烤好的生蚝，呲溜一下吸进嘴里，扔掉外壳，这才探头看着老李问道：“老李，你知道王泉手里都有什么生意吗？” 狐疑的盯着张浩明，这话是啥意思？心里却是暗暗盘算。 “除了包场，养猪，开店，还有啥？” 张浩明脸上露出诡异的微笑，眼睛直直的看着李宏，提醒道：“养猪和开店之间，你就不觉得少了点什么吗？” 李宏不傻，张浩明如此明显的提示，他要是想不出来，就不配跟他们一起玩了，也正是因为张浩明的提醒，他脑子里浮现出几个字——产销一条龙。 可随之想想，又是疑惑道：“咱俩是不是想多了？王泉的养殖场才多大，一年也才出栏多少生猪，更何况，山城的店铺刚刚开业，想要建立一条完善的销售渠道有多难，你又不是不知道。” 说着，又是自顾自的摇头，“不管从哪头看，王泉距离产业链都还有很大一段距离，生猪出栏量不够，中间的屠宰加工环节也有缺失，销售渠道不健全，这三个环节，随便找出一个环节都得费好大精力去实现，这中间不仅仅需要大量的资金，还要有投入大量的人力，甚至是，上面的扶持。” 张浩明也不打断他，就这么笑呵呵的看着，等他说完，张浩明主动端起酒杯，喝了一口之后，悠悠说道：“你说的都对，可有一件事你不能否认，雏形已经出现了，谁也说不准，这个雏形会在什么时候长大，丰满，甚至是形成规模。” “多少人都想要做产业链，可真正实现的有多少？不是他们没有坚持，而是其中的困难只有真正实施的时候才能体会，咱俩也只能猜测，没有资格去评价。” 眼睛炯炯有神，自打猜测到产业链后，张浩明就反复琢磨王泉手里拥有的资源，等他一步步推敲细化之后，对这件事更加期待了。 “有些人做产业链，想着掌握生产源头的资源，先把生产搞起来，等费尽心机把产能搞起来之后，才发现，销售渠道跟产能不匹配，最终沦落成供货商，也仅仅只能是供货商。” 说到这里，张浩明停顿一下，眼中闪烁着复杂的神色，莫名的叹了一口气道：“老钱，不就是活生生的例子吗？” 听他说到老钱，李宏脸上也是一惊，随后苦笑摇头。 “老钱手里有养殖场，也有屠宰场，虽然他的屠宰场是前几年从别人手上接过来的，但不能否认，人家手里已经掌握了前两个关键点，为什么去年还要找我帮忙销售猪脑，后来还让王泉过去低价收购了一波，其中道理，你应该明白吧！” 说起老钱，张浩明也只是片刻的分神，随后又说道：“反过来讲，投入大量精力去开辟销售渠道，即便是拥有了优秀的销售渠道，没有自己的产品，也只能帮别人赚钱，有时候还会受到生产商的刁难，比如说，咱们。” 这句话算是说到李宏的心窝子里了，承包商在屠宰场面前，不就是这样的角色嘛！ “产业链里面任何一个环节，哪怕只是一个看似不起眼的小环节，都能给人创造利润，更不要说掌握一条完全属于自己的产业链了，其中的利润有多大，很难想象。” 感叹一声之后，张浩明脸上的惆怅隐匿不见，换上兴致勃勃的期待，继续道。 “咱们好好盘算一下，王泉距离产业链还差多少！” “今年这样的行情，王泉如果不能从养殖这一块套取更大的利润，那就不是他了，那小子看似不吭不哈，心里却是猴精猴精的，去年他提醒咱们囤货，今年也带着咱们一起囤货，为啥养猪这事，他不提醒咱们趁早下手？” “想想之前，别说是跟咱俩比，就是在林东面前，他也是资本最弱的一个，现在再看呢？” “我算是看明白了，他之所以愿意带上咱们，也是想从咱们身上谋取利润，给自己积累资本。真正的大好事，他都是藏着掖着，这一次要不是我偶然猜出来，你觉得他能跟咱俩说产业链的事情吗？” 李宏点头，随后又是苦笑摇头，他觉得张浩明分析的很对，怪不得有人说王泉用人脸朝前，不用人脸朝后。 “不过，也就是这么一说，要是没有他，咱俩今年说不定也得过苦日子。” 张浩明心态很好，主动承认王泉对俩人的帮助，嘿嘿一笑，又是举杯，跟李宏碰了一下，喝完杯中酒之后，赶紧捏了一小搓花生米放到嘴里。 “养殖算是生产源头，无非看规模大小，我相信王泉能抓住今年国家扶持的政策，继续扩大。” “接下来咱们说说王泉手里的渠道，单说副产品这一块，咱俩在人家面前，就得服气，你说对不？” 李宏也不反驳，狠狠点头，不敢承认不如别人的人，永远也做不大。 “跟着王泉的小陈，他家里在山城拥有很厉害的销售网络，这是他自己说的，我觉得，这也是王泉愿意带着他玩的主要原因。” 说到这里，李宏突然想到王泉上午教训王富贵的那番话，当时听着没啥感觉，现在被张浩明这么一分析，其中一句话就变得意味深长了。 “把货卖给市场上的同行！” 当时自己从承包商的角度考虑，觉得王泉说的没毛病，现在一想，市场上的那么多做生意的，有做副产品的，就有卖肉的，王泉会不会想要一网打尽？ 妈呀，这小子真能考虑那么远吗？ 李宏脸色变幻莫测，心思也是活络起来。 张浩明就这么静静的看着李宏，李宏脸上变幻的表情，肯定也是想到了什么东西，等他恢复平静之后，张浩明又是笑着说道：“我觉得，对王泉来讲，渠道根本不是问题，就拿现在的渠道来讲，王泉想要全部利用，还得反过来把产能提高才能互相匹配。” “产能和销售渠道都放到一边，王泉还差什么？” 李宏下意识的接话，说道：“加工！” 301 异想天开 “对，就是加工！” 张浩明快速点头，眼中闪烁着精光，右手拇指和食指捏着一粒花生米，无意识的搓动着，“我觉得，中间的屠宰加工环节才是王泉最大的困难。” 李宏率先提出的加工，听完张浩明的话，竟然开始摇头了。 “不对，不对，咱俩的思维可能陷入惯性了。” 李宏皱着眉头，没有急着说话，仔细考虑一番之后，这才缓缓说道：“咱俩一开始就把你的猜测定性了，所有的想法都是朝着产业链的方向去靠拢，暂且不说王泉到底有没有这种想法，就单说屠宰加工这一块，现在好多屠宰场都在做待宰加工业务，王泉不可能不知道。” 张浩明把手里的花生米抛入口中，狠狠咀嚼两下，哈哈笑道：“老李，你错了。” 李宏皱眉看着张浩明，一言不发。 “你是不是最近赚钱赚的太轻松了，脑子开始懈怠了？” 张浩明毫不客气的怼了李宏一句，紧接着说道：“刚才已经说过了，不管是源头产业，还是最后的销售渠道，如果不能牢牢的掌控在自己手里，终将受制于人。待宰加工确实可以，难道就不怕出现纰漏？” “既然要做产业链，肯定是要打出去自己的品牌，把加工环节交给别人去做，你就不怕产品质量出现问题，把整个产业链摧毁？咱们从事的是食品行业，最近几年，有多少大集团因为产品质量分崩离析？这些活生生的案例，还不够吓人吗？” “你也了解过王泉早期是怎么起来的，他不就是拿产品质量笼络了一大批客户？你觉得他这样的人，会把最重要的加工环节交给别人？” 李宏这才恍然，自己的思路确实简单了，最近光顾着挣快钱了，下意识的就想着怎么简单怎么来。 “要照你这样说，我倒觉得王泉更难了。” 思维扭转过来之后，脑子转的飞快，李宏又是摇头道：“现在屠宰加工企业大力整顿，小型屠宰场都面临倒闭关门的危机，王泉想建自己的屠宰场，难度岂不是更大？除非……” 说到最后，李宏自己停住不说了，张浩明坏笑看着他，追问道：“除非什么？” 李宏没好气的瞪了他一下，很是不爽的说道：“除非斥巨资打造一个完全符合验收标准的大型屠宰场。” 斥巨资！ 李宏自己没有屠宰场，可他接触过不少屠宰场，也有朋友在搞屠宰场，他很清楚，一个完全符合各项标准的大型屠宰场需要投入多少钱，上亿都不一定够用！ “看吧，你也不是不相信王泉，你就是习惯性的知难而退。” 张浩明笑的很开心，他跟李宏相识多年，谁不知道谁啥样？在一个圈子里混，各自维持自己的生意，虽然私交不错，却没有给予过真正帮助和提升。 回想起以前，因为都是在一个圈子里做生意的，在一起聚会喝酒的时候，也都习惯性的避讳生意上的话题，那个时候，要多傻有多傻。 如果不是去年冻品猪腰积压的时候，王泉以大傻子的形象出现，怎么可能认识王泉？ 也正是因为认识了王泉，从他身上看到了不一样的地方，才有了后续的信任和合作，好在，所有的事情，都一步步验证了，王泉是对的。 王泉不仅仅给他们带来的赚钱的机会，更刺激了他们满于现状的心，王泉闷头发财的模样，也让他们多年不曾出现的野心重新复活。 之前已经打定主意跟着王泉一起发财，这一次，说哭都不能下船。 换一种说法，打死都要赖着王泉，主动把自己栓在尚未形成的产业链上。 “大型屠宰场对于王泉来讲，就是一个更大的舞台，谁都不知道，如果舞台建成了，王泉会上演什么样的好戏。而咱们，如果不能趁着这个机会捆绑过去，你觉得等王泉真正做大的时候，还能带着咱们玩吗？” 张浩明眼中闪烁着火光，声音带着极强的诱惑力，接着说道：“你也说了，大型屠宰场需要斥巨资打造，恰好，现在的王泉还没有羽翼丰满，他缺钱，咱俩有啊，咱把钱给他，让他去建屠宰场，算咱俩的入股，这样的话，就算是产业链最终没有成功，咱俩也不亏呀！” 李宏有些意动，张浩明说的不错，几个人合作建造一个大型屠宰场，这样就算是彻底捆绑到一起了，几个人的渠道资源全部整合到一起，还怕赚不到钱？ 心动之余，又有些担心，忐忑问道：“要是王泉现在没有这种想法，一切都是咱俩臆想出来的咋办？” 张浩明手里拿着一根串，狠狠从上面咬下一块肉，斩钉截铁道：“抬也要把他抬上去，历史上还有黄袍加身的故事呢，为了大家多挣钱，必须得把这件事敲定，必须。” 张浩明的决心给了李宏极大的震动，愣愣的看着张浩明，这还是自己认识多年的人吗？可转念心里又是火热，销售渠道不一定能传给下一辈，屠宰场却是安稳的生意，就算是不参与管理，该有的利益分红一样不少。 “行，听你的，干了。” 两人对视一眼，同时露出会心的笑容，张浩明又突然想起什么，问道：“你刚才说王泉的新想法是什么来着？” “我想趁着现在青黄不接，把省内的屠宰场尽可能的多承包。” 林建设的手术成功，让刘桂兰也不再那么担惊受怕了，张舒的到来让她心情稍微好转，吃完饭，林东和王泉一起来到步梯走廊这里抽烟，王泉这才趁机把自己的想法说出来。 承包更多屠宰场，掌控行业话语权的想法，前几个月就跟林东说过，当时王泉没有细说，林东也没当回事。 现在听到王泉重新提起这个话题，林东就不得不认真考虑了。 “现在？” 王泉吐出一口烟雾，这才点头，“这个时候，需要的代价最低，只要拿下承包权，慢慢等行情恢复就行了。” 林东皱着眉头，心里快速盘算起来，现在去包场，跟送钱给别人有啥区别？虽然王泉说的也是对的，现在去包场，需要的代价最小。 这不是拿钱去赌未来吗？ 瞥了王泉一眼，林东又是问道：“你想包多少个场？” “不是说了么，尽可能的多包，不限数量。” 王泉很随意的回答，让林东心头剧烈跳动。 不限数量？尽可能的多包？你逗我玩呢？ 先不说花费多少钱，真要等行情恢复了，你上哪找那么多工人去？简直是异想天开！ 302 去见赵磊 “我脑子有点乱，你容我缓缓，等两天找个时间，你再好好跟我说这事。” 林东不想打击王泉，他现在也没有心思去费力考量这件事有没有可行性，见王泉点头，又是说道：“第一批工人今天坐飞机回来了，我让他们明天在家休息休息，后天早上去养殖场报道，你跟我姨夫说一声。” “好。” “你跟张舒一起回去吧，夜里我在这里守着，你明天要是没啥事，就过来替我。” 两人一起回到病房，又闲聊一会儿后，跟刘桂兰告辞。 下楼的时候，张舒还问林建设的情况如何，王泉摇头道：“我也不知道，就东哥和大姨过去看了一眼，我们都没见着人。” 人有旦夕祸福，事情已然发生了，能帮的忙尽量帮就行了，就没必要过分的悲秋伤感。 回到家中，张舒把新办好的工商银行卡交给王泉，“加上今天卖猪的钱，总共七千三百二十六万。” 王泉没接，示意张舒坐在身边，这才柔声问道：“辞职以后怎么办？” 张舒很平静的把银行卡放在茶几上，淡然说道：“该干啥干啥呗，又不缺那几千块钱。” 原本还担心让张舒辞职，她心里多少有些不情愿的，没想到居然这么淡定，王泉准备好的说辞直接胎死腹中了，好半天没回过劲儿。 “那你能干啥呀？也没见你平时有啥特别的爱好，总不能天天在家待着吧？那得多无聊呀。” 在王泉心里，女人还是要有工作的，有事情做的话，就没有那么多时间胡思乱想了，有利于家庭和谐。 张舒斜眼看了他一下，笑着问道：“你说，我能当好一个老板娘么？” 王泉傻眼了，啥意思这是？ “你不是注册了一个公司么？既然是公司，肯定得往正轨上发展，专业的人员配备必须要有吧？” “是啊，最近不是一直在忙么，等空闲了就去招人，基本的框架还是要搭建起来的。” 张舒的说法很符合王泉心中所想，他原本打算承包更多的屠宰场后再把公司正规化起来，到时候办公人员，管理人员都要重新配备。 “老板娘也能招？” 笑里藏刀，就是说的此时的张舒，语气语调没有变化，甚至脸上的笑容更加灿烂了。王泉赶紧摇头，“那不能，除了你，谁还能胜任如此重要的职位！” 后脑勺的冷意消散，王泉偷偷松了口气，又是问道：“你会管理员工吗？” “不会呀。” 张舒坦然回答，又是反问一句，“老板娘不是只需要管好钱就行了吗？我财会专业出身，你觉得我能管好钱吗？” …… “你觉得咱们啥时候去找王泉说这事合适？” 统一思想后，张浩明问了一句。 李宏略微犹豫一下，叹道：“林东的父亲刚刚出事，这个时候肯定没心思跟咱们聊这个，要不等等吧，反正也不着急。” “行，我就在这边待着了，你觉得时机恰当了，给我说一声，咱俩一起过去，必须得跟王泉推心置腹的谈一次了。” 李宏又想起王泉临走时的交待，道：“老马答应把他的渠道分享出来，还说有惊喜，明天咱俩一起过去看看，看看老马葫芦里到底卖的什么药。” 第二天一大早，王泉带着张舒前往养殖场。刚刚走到办公室的外面，就听到董鑫在里面安排工作。 “等会喂完猪，让所有员工开始清扫空圈，做好消毒工作。新养殖区那边已经整理出来几栋猪圈，从今天开始也要把后备母猪转移过去，等后备母猪运送过去之后，小猴子跟我一起过去，其他技术员留在这里配合小陈的工作，听明白没有？” 董鑫在养殖场的权威还是很足的，安排起工作也是派头十足，口气不容置疑。 王泉推门而入，其他几个技术员跟他打过招呼，就鱼贯而出，准备工作。 “你就带小猴子一个人过去，忙得过来吗？” 王泉坐下之后提出疑问，随后又是抱怨道：“之前就让你早点下手招人，到现在也没见增加一个技术员。” 董鑫斜了王泉一眼，没搭理他，一旁的小陈笑着说道：“你就放心吧，早就联系好了，就等人家放寒假，就能过来实习，五个。” 王泉脸色不改，仔细想了想，又是说道：“云省回来一批工人，明天早上过来报道，晚上我爸回来的时候，你跟他说一声。还有，新养殖区的施工进度必须加快了，你跟我爸确认一下养殖场后续的建设还需要投入多少钱，列个清单出来。” “我过几天要去云省，到时候让张舒协助你们，我提一点要求，十一月底之前，新养殖区必须完工，全面投入使用。” 十一月底全面投入使用？ 董鑫和小陈都是惊讶的看着王泉，这么着急是有啥事吗？如果这样的话，新养殖区那边得天天加班加点才有可能完工。 “不是，你这么着急干啥？” 董鑫赶紧出声问道，“下一次母猪产子都要排到过年了，没必要那么着急啊。” “就按我说的办，我有其他打算。我等会送我妈去医院一趟，等我回来，咱俩一起去找赵磊。” 王泉说完起身，带着张舒和刘香兰一起前往医院，来到医院，问了问林建设的情况，还在昏迷中。 童慧把车钥匙还给王泉，四个女人留在这里等消息，王泉送林东回家。 把林东送到家，王泉又是提醒一句，“你好好考虑一下我昨天说的事情，时不待我，必须尽快决定。” 林东默然点头，转身上楼。 回养殖场的路上，王泉跟赵磊打了电话，约好见面时间。接上董鑫来到平西县畜牧局，赵磊已经在办公室等着。 看到王泉，赵磊很是热情给俩人泡茶，随口问道：“怎么过来的这么快？” 王泉笑嘻嘻的回道：“领导召唤，怎么敢耽搁呢。” 将水杯放在两人面前的茶几上，赵磊顺势坐下，反问道：“谁召唤你了？” “你上次打电话不说说，让我回来之后过来找你吗？这么快就忘了？” 被王泉这么一提醒，赵磊想起了，自己好像是说过这样的话，顺带着，又想起那天晚上跟朱群生的对话，神色不自觉的变得凝重。 303 重拾话题【五更求点赞】 上次在省城，赵磊就跟朱群生提了建议，想让朱群生出面帮王泉争取更大的扶持力度和额外照顾。 朱群生并没有正面答应自己，只是说回来之后找领导汇报过后再做决定，可这都回来两天了，也没见到一丁点的动静。 看了王泉一眼，赵磊平静的说道：“上次的事情我跟咱们县领导汇报了，领导们很重视，特别交代了，以后只要跟养殖场有关的事情，能在平西县管辖范围解决的，全部走绿色通道，特事特办。” “现在已经快要进入十一月了，等十二月份过去之后，那个时候，原种种猪差不多也能回来了，到时候你递交个申请，应该能够拿到一笔低息贷款。” “明年的各项补贴，也会帮你积极争取，你只需要做好一点，快速把养殖场发展起来，只有你自己足够强大，张嘴的时候才显得更有力度，你懂我的意思吗？” 赵磊的表现让王泉很是诧异，以前都是说话说一半的赵磊，今天怎么这么主动就把老底交出来了？ 董鑫在一旁也是暗暗惊讶，目光在赵磊身上长久停留。 惊讶归惊讶，该表态的时候也不能放松，王泉换上严肃的表情，沉声说道：“请领导放心，我们过来之前已经说过了，新养殖区要在十一月底之前完工，等新养殖区全面投入使用后，我们的养殖场会真正进入到快车道，一定不会辜负领导们的期望。” 赵磊转头看向董鑫，瞧见董鑫点头，这才笑着跟着点头。 王泉注意到他的小动作了，当下就不乐意了，咋地？自己这个老板亲口保证你都不信？ 赵磊装作没看到王泉异样的眼神，笑眯眯的看着王泉，调侃道：“这里也没外人，你跟我说句实话，送上门的屠宰场指标就这么丢了，心不心疼？” 王泉脸色顿时就不好了，你这不是往人伤口上撒盐，完事儿还问人家痒不痒吗？ “我要说不心疼，我良心会痛。我要说心疼，领导能给我补偿回来吗？” 王泉也不惯着他，当下就回怼道：“领导，我也想问问你，被人当面挖墙脚，心里作何感想？特别是人家挖墙脚的出的价码比你都高。” 赵磊脸色当时就耷拉下来了，恼怒的看了王泉一眼，冷哼一声，不再说话。 王泉丝毫不怕，笑嘻嘻的看着赵磊，过了好一会儿，才说道：“我要是你，我会很欣慰，对手出那么高的价码都没能成功，这说明什么？” 说着，又冲赵磊眨眼睛。 “噗嗤。” 赵磊终究没有王泉脸皮厚，没憋住，笑出声了。伸手指着王泉，笑骂道：“你呀你，哪来那么多鬼心思。” 笑完之后，又是绷着脸说道：“你也别抱太大的期望。” 王泉听懂了，含笑点头，能不能成我不管，最起码得有个态度吧！ 从畜牧局出来，董鑫忍不住说了王泉两句。 “以后跟单位里的人打交道还是严肃一点好，你这么嬉皮笑脸的跟人家领导对话，领导嘴上不说，心里指不定怎么想呢。” “万一那句话说的不恰当，犯了领导的忌讳，遭殃都不知道怎么回事，岂不是冤枉？” 王泉知道他是为自己好，也没反驳，心里却是暗暗嘀咕，赵磊应该不是那种当面一套背后一套的人。 把董鑫送到养殖场，就接到张舒的电话，说是林建设醒了，挂断电话，急匆匆的赶往医院。 等王泉来到医院，发现整个气氛都不一样了，每个人脸上都带着笑容。 等张舒跟王泉解释之后，王泉才知道她们为什么笑的这么开心。 林建设苏醒的第一时间，主治医生就安排了全面检查，检查得出的结论是，各项指标都很正常，因为是脑部受伤造成的颅内出血，不排除会有一些后遗症出现，不过应该不会出现大的毛病。 也就是说，就算是有后遗症的产生，也不影响生活。 王泉也是由衷的松了口气，昨天手术那么长时间，心里早已经做好了最坏的打算，得知手术成功后，还暗暗庆幸捡回一条命。今天这个消息更让是让人放下心里的石头，不但保住命了，还不耽误生活。 “医生都说没事了，你们该干啥改啥去吧，住院疗养这段时间，不需要这么多人留在这里。” 刘桂兰重新焕发荣光，笑着说着。 林东在一旁接话，“医生说，今天晚上再观察一夜，没有啥问题就能转到普通病房了。妈，你也回去休息休息吧，我在这里等着，明天你再过来。” “是啊，大姐，你昨天都熬一夜了，今天回去好好休息，休息好了再过来替东子，今天让王泉也留下跟东子作伴。” 刘香兰劝说着，又是扭头看了张舒一眼，商量着说道：“也就这一天。” 张舒没有说话，直接点头。 商量好之后，大家伙儿都走了，留下林东和王泉两人。 屋里没了女人，两人也不再顾忌，把窗户打开，站在窗边抽烟。 “你跟我好好说说你的想法。” 似乎是林建设的苏醒让林东心情愉悦，没有那么大的压力了，主动捡起了昨天的话题。 王泉组织一下词汇，这才缓缓开口，道：“之前我就跟你提过这件事，当时你没在意罢了。我的想法很简单，尽可能的掌控更多的货源，目标是中原一半以上的出货量。” 尽管之前听过王泉的这种说法，已经有了心理准备，现在再次听到这话，林东还是忍不住震惊，中原一半的出货量，这得多大的规模？ “去年不缺货的时候，三个场子都供不上客户的需求，还要从同行手里调货用，那时候就已经提醒咱们该扩大了。” “你看，咱们中原最大的私人屠宰场，正常日屠宰量也就三四千头，咱们的客户渠道越来越多，山城的陈大斌一个人的正常消耗量就有二十吨左右，要是咱们不能抓住更多的场子，很有可能现在积攒下来的渠道流失到别人手里。” “正好，现在行情这样，省内屠宰场寒冬，这么好的机会如果抓不住，以后等行情恢复了，再想从别人手里抢资源，难度就更大了。” 王泉说的有些道理，林东也认可他这种想法，还是忍不住担心道：“你的想法是对的，趁着现在多承包几个场子，等以后行情恢复。可也用不着包那么多场子吧？你还张嘴就是中原省内一半以上的屠宰场。” “且不说钱的问题，就说工人，包那么多场子，工人够用吗？还有，万一真的包了那么多场子，渠道不够用了怎么办？” 304 详细计划 抽完烟，两人相对坐下。 “我跟你说说我的具体想法，你听完之后，再重新考虑这件事的可行性！” 王泉重新组织语言，停顿十几秒钟，这才接着说道：“首先，现在绝对是承包场子的最好机会，这一点你不能否认吧？” 林东点头，示意王泉继续往下说。 “如果我能拿下大部分屠宰场的承包权，我也不会全部自己做。” 淡淡笑着，王泉眼中闪过一道狡黠，看着林东说道：“咱们中原这么多干这一行的小承包商，我完全可以把产品分包出去。” “不但能赚到一笔转包费，还能减轻自己的压力。这些小承包商虽然能力不大，却都有自己的员工和渠道，也就是说，你刚才说的员工问题和渠道问题，根本不存在。你觉得我这种说法，合理吗？” 一直以来，包场都是自己做的林东，从来没有想过把自己包下的场子再分包转让出去，听到王泉这么一说，先是愕然，随后惊讶问道：“你之前刻意跟孙文政他们保持联系，就已经考虑到这一步了？” 王泉坦然承认，继续说道：“对，人家不都说了，存在即合理。不管什么时候，小承包商在这一行，都一直存在，咱们不能忽视他们的作用。今年这种行情，能够坚持活下来的小承包商，不敢说都很厉害，最起码比那些扛不住的人强很多。” “如果咱们能够拿到大部分屠宰场的承包权，这些小承包商怎么办？屠宰场就这么多，你觉得他们会不会主动找上门来谈合作？” 林东毫不迟疑的点头，如果真是这样的话，员工和渠道的问题，还真不是什么大事。 王泉轻轻一笑，又掏出一支烟递给林东，自己也是点上，才接着说道：“拿下大部分场子的承包权只是计划中的第一步，如果能成功，那么鑫源泉的名号将会响彻中原，到时候别人再提起咱们，就不是谁的名字了，而是公司。” 他这句话让林东眼前一亮，心里也是火热起来。 “只要咱们能够掌握了大部分货源，中原省内的产品价格是不是咱们说了算？” 看到林东脸上浮现出来的迟疑，不等他提出疑问，王泉主动解释道：“如果那些小承包商想要投机取巧，咱们就给他涨价，实在不行，取消合作。在生存和价格中间，我相信他们会做出正确的选择。” 王泉语调不高，却给人一种不服管教就灭了你的气势。林东犹豫一下，最终没有反驳他。 “咱们掌握着大半的资源，只要能从内部统一，就不怕其他同行不听话，谁要是硬着头皮跟咱们拼价格，那就全面降价，全省一大半的资源对付一个承包商，就算是咱们打不死他，跟着他一起遭殃的同行，也能用唾沫淹死他。” 话语中的强硬气势越来越重，林东听着也是直皱眉头，这一刻，林东觉得，王泉平静的外表下隐藏着疯狂。 “当然了，我的目的不是搞死谁，也不是恶意跟谁打价格战，我只想掌控中原猪副产品的定价权。” 王泉不再说话，目光平静的看着林东，等他的抉择。 林东皱着眉头看着王泉，有心劝他不要这么极端，可想想他描绘的画面，又隐隐有些激动和憧憬。 “想法很不错，具体实施起来，肯定会遇到很多很多的困难，你有没有具体操作计划？” 林东没有直接反对，就意味着他有可能同意，王泉嘴角扬起弧度，点了点头，说道：“这个计划我想了好久了，当然不会盲目的去做。” “我的目标市场锁定在豫东豫北豫南，你应该知道，省内大部分屠宰场都在这些范围内，西边那些山区，基本上没有什么有价值的场子。” “等真正开始实施的时候，会撒出去一批人员，但凡是日屠宰量上千头的场子，都要一一拜访，洽谈合作，尽可能的争取到承包权。” “洽谈阶段，全部以私人的名人去谈，谈好之后，再以公司的名义统一时间去签。” “即便是暴露，也是一个爆炸性的消息，鑫源泉公司的名号一炮打响，不吃人也吓他们一跳。” 王泉的侃侃而谈让林东有些陌生，他不知道王泉是从什么时候开始计划这件事的，听他这么一番话，几乎考虑到了所有东西。 心里暗暗赞叹的同时，也是庆幸，这是自己的兄弟。 “按照你的想法，得需要多少钱才能实现？” 说到钱，王泉脸上的自信这才不那么强烈，犹豫了一下，说到：“暂时按一百个千头场计算，以现在的情况来看，一个场子的保证金按一百万，就得一个亿。” 说这话的时候，王泉自己都没有太多的底气，牵扯的资金量太大了，保证金还好说，最关键的是当天的货款。 现在还好说，每个场子的屠宰量都不大，甚至有些场子已经停工了，一天的货款算下来，应该在承受范围之内。 可若是行情恢复之后，每天的货款绝对能让人瞠目。 就算是把五十个屠宰场分包出去，收回一半的资金，也最多堪堪维持每日的货款，甚至不够用。 这，跟走钢丝没有任何区别。 林东心里也在暗暗计算，看到王泉不说话了，就知道他也考虑到以后了。 “这……会不会太过于冒险了，万一哪天资金到位不及时，会不会因为资金链断裂，全面崩盘？” 林东咽了咽唾沫，小心翼翼的说着。 王泉抬头也是苦笑，刚才的自信全部消失不见，弱弱的说道：“咱俩肯定不行，必须得再拉人下水。” 林东无语的看着王泉，你刚才叭叭叭讲了半天，还一副胸有成竹的模样，怎么这一会儿怂了？ 看到林东的表情，王泉又是挣扎道，“如果真的能成功，你不觉得这就是一个圈钱的机器吗？每天都能创造巨额的利润！” 林东哭笑不得的看着他，无奈道：“蓝图确实很美好，我就问你，你想拉谁下水？” 王泉气势再次减弱，过来好大一会儿，幽幽道：“你觉得，我老丈人怎么样？” 305 翁婿俩互相惦记 张成刚没来由的打了个喷嚏，揉了揉鼻子，暗暗嘀咕，这是谁在惦记自己呢？ 他已经听说了林东父亲被撞的事，也知道王泉回来了，心里还盘算着询问一下王泉这次出差的收获，要不打个电话让他晚上过来吃饭？ 想想这小子现在比自己还有钱，张成刚心里又有些不爽，人家女婿都是大包小包的往老丈人家里拎东西，自己家这个女婿，除了过来混吃混喝，还时不时的惦记自己那点养老钱，差距啊！ 再想想自己那个养了二十多年的亲闺女，张成刚只觉得心脏被针扎了一下，疼。 “娟子，你给小舒打个电话，告诉她，让王泉晚上请我吃饭。” 苗慧娟愣愣的看着张成刚，反复琢磨他刚才的这句话，疑惑问道：“是让王泉过来吃饭，还是让王泉请你吃饭？” “请我，请我吃饭，你听不懂吗？” 张成刚没好气的重复一遍，脸上挂着淡淡的忧伤。 弄清楚后，苗慧娟狠狠的白了张成刚一眼，也不知道他发什么神经，冷声回道：“要打你打，我丢不起这人。” 张成刚哀叹一声，一副生无可恋的表情，闺女是个白眼狼，女婿是个吸血鬼，就连媳妇也不跟自己一伙儿，活着还有什么意思。 目光游移，看到那辆在阳光下熠熠生辉的a6，张成刚眼中重新浮现出一丝亮光，王泉新入账几千万，是不是有机会把a6换成a8呢？ 想到这里，张成刚无声的笑了，如果真能把a6换成a8，自己请他吃顿饭也不是不可以。 …… “你好意思吗？” 林东捂着脑门儿，一副没脸见人的模样，小声说道：“你自己说，自打你结婚后，从你老丈人那里掏出来多少钱了？” 王泉很是不服气的说道：“我还送他一辆a6呢！” “你从人家兜里掏出来的钱，够买一辆a8了吧？你送一辆a6就这么硬气？” 林东很是无语的叹着气，又是问了一句，“你觉得你老丈人还能有钱给你掏吗？再说了，就算给你几百万，也不够塞牙缝啊。” 说到这里，王泉眼神带着兴奋，神秘兮兮的说道：“上次他跟我亲口说的，要拿一千万入股屠宰场，现在屠宰场的事情黄了，这一千万不还在么？我觉得吧，他能主动拿一千万出来，家底绝对不止一千万，你觉得呢？” 林东不知道还有这种事，心里暗暗惊叹张成刚看起来不显山不漏水的，怎么这么有钱？！眼睛直勾勾的盯着王泉，过了好大一会儿，语气极其平和的说道：“幸好我生了两个儿子，我要是有个闺女，给我找了个你这样的女婿，我绝对跟她断绝父女关系，真的，你看我平静的口吻。” 王泉很是不满的看着林东，这话有些过分了，怎么听都像是占自己便宜。 “你别这么看我，你觉得你干的是人事儿吗？你就不能换一个人坑？就可着你老丈人一个人坑？你就不怕他受不了？” 说到最后，林东都有些气不过了，张成刚上辈子造了什么孽呀，遇到王泉这种女婿来寻仇。 王泉更加不爽了，瞪着眼睛看着林东，质疑道：“我怎么坑了？我这是带着他一起赚钱，他起早贪黑这么多年，才存多少钱？远的不说，就今年，他跟着我多赚了多少钱？” “还远的不说，你说得着吗？要不是娶个好媳妇，你养殖场都建不起。” 林东一点都不惯着他，强势回怼一句之后，又是说道：“我一个外人都觉得看不过去，你就不能换个人？” 王泉斜着头，皱眉看着林东，“你到底跟谁一伙儿的？我多找来几个钱，咱俩压力不就小了么？你想啥呢。” 没等林东说话，手机突然传来信息的提声音，掏出来一看，王泉瞬间乐了，还故意把手机屏幕对着林东，让他看清楚。 “瞧见没有？我老丈人主动找我的。” 滑开屏幕，点开信息之后，王泉脸上的笑容逐渐消失，出神的看着张成刚发来的内容。林东注意到他的不对劲儿，伸头往他手机上看，只是瞧了一眼，就笑了，还是放声大笑的那种。 “哈哈哈，笑死我了，都说不是一家人不进一家门，你跟你老丈人还真是一路货色。”林东肆无忌惮的笑着，眼眶都湿润了，还不忘嘲讽道，“你惦记人家的一千万，人家盘算着免费的a8，哈哈哈，赶紧回信息呀。” 林东的话，王泉置若罔闻，呆呆的看着手机上的信息，心里却在暗暗咆哮：他怎么就好意思？a6才开几天就想换a8？ 把张成刚发来的信息转发出去，抬头看着林东，突然换上笑脸，道：“哥，我觉得你刚才说的挺对的，你看咱们找谁合伙合适？” 林东一直注意着王泉，看到他把信息转发出去的那一刻，嘴角挂着坏笑，心里就咯噔一下，忙问道：“你把信息转给谁了？” “我丈母娘。” …… 张成刚优哉游哉的看着手机上面a8的各项指标数据，时不时的抬头看一眼a6，不知道怎么回事，越看就越觉得a6不行。 王泉还没回信息，是不是这一会儿在忙呢？ 苗慧娟接过客人递过来的票子，给人家找零之后，笑着送走客人，这才坐下，顺手从兜里掏出手机，刚才她恍惚感觉到手机震动了一下，打开之后，看到是王泉发来的信息，不由的笑了一声。 等她打开手机看到信息内容之后，笑容消失了，抬头盯着张成刚，见他时不时的看看手机再看外面的车子，脸色陡然变得冰冷。 慢步来到张成刚背后，伸头看了一眼他的手机，果不其然，上面显示着车子的图片和参数。 “这车也不贵哈。” 苗慧娟牙缝里崩出几个字，冷冷的盯着张成刚的后脑勺。 张成刚还沉浸在美好的畅想中，下意识的回道，“咋不贵……” 话还没说完，就反应过来了，猛的回头看着苗慧娟，尴尬的笑了一声，赶紧解释：“我就是看看，没打算买。” 306 这不是骗人嘛！ 小心观察着苗慧娟的表情，不知道为什么，张成刚就有种感觉，苗慧娟像是洞察了一切，她看自己的眼神中，就有这种意思。 苗慧娟张嘴，刚想说王泉已经把你信息转发过来了，心念一动，话到嘴边又改口了，冷笑一声道：“你最好没打算买，自打换了新车，有事没事你就拿出来显摆一下，生怕别人不知道你这车是王泉送的，真要再换辆更好的，这个市场是不是就容不下你了？” 张成刚讪笑着不说话，心里暗叹，明明就是王泉孝敬自己的，怎么就不让往外说呢。 苗慧娟也不想说的太狠，男人有时候管的太狠也不好，轻轻点他一下，明白咋回事就行了，哼了一声，冲着张成刚吩咐道：“你去老穆家拿扇羊排，晚上让王泉过来吃饭。” “哎，好嘞。” 苗慧娟没有刨根问底儿让张成刚如蒙大赦，答应一声赶紧往外走。 …… “这事，你准备啥时候开始？” 小插曲过去之后，林东又是一本正经的问了一句，自己需要在医院照顾父亲，自然不能再去云省看着。林秋他们三个负责生产自然没有什么问题，可就怕遇到突发情况时，没有一个当家作主的人。 王泉明白林东的意思，沉吟一声，这才回答道：“我先去云省看看吧，要是那边情况不好，就干脆再撤回来一批人，正好养殖场那边需要加快施工进度，这两天也要往新养殖场送猪，也少不了喂猪的员工。” 说着，又是问道：“你说，把小军哥那里直接撤掉怎么样？直接把不良苗头扼杀在摇篮中。” 林东摇头苦笑一声，这个想法他何尝没有考虑过，可事实情况不允许这么做呀。 “你最近没在云省，不知道那边的具体情况，现在三个场子中，还属小军哥负责那个场子屠宰量最大，也正是因为这么，我才不放心，他们收猪的手段太强硬了。” 王泉哑然看着林东，这就棘手了。 “你过去之后，好好跟小军哥聊聊，你跟他关系没那么亲近，有些我不方便说的话，你能直接说，让他克制一点。” “那行，我先跟你提个醒，如果发现那边情况不对，我直接就让工人撤回来了。” “十一月份，正式开始实施我刚才说的想法，如果效率足够高的话，不耽误年关那波高峰期。” 林东点头，又是诧异的问道：“张浩明和李宏那边，你就不准备提前告诉他们一声？到时候万一他们有其他的想法，不打算合作咋办？” 王泉很是自信的笑道：“不会的，他们非但不会拒绝，说不准还会要求多投资呢。” “叮咚。” 信息提示音再次响起，打开看了一眼之后，王泉有些懵，喊自己吃饭？该不会是鸿门宴吧？ …… 郭杰亲自押运货来到渝南市场，王泉当初告诉他在山城开了店，那个时候，他就对这个店铺产生了浓浓的好奇，可当他亲眼看到只有一间门面的店铺时，心里好一阵失望。 没说话，却是无声的撇了撇嘴，太小家子气了，既然想要在山城立足，为什么不把门面搞的气派一点，再依托大量的货源，一举奠定在山城市场的地位。 王富贵听说过郭杰跟王泉之间的事情，主观思想作祟，就有些瞧不上郭杰，注意到他脸上的失望，心里更是不爽。 “郭老板，咱们先卸货吧。” 现在是合作关系，王富贵把心里的不舒服压下去，语气不冷不淡，一副公事公办的态度。 来之前，就知道这里的负责人是王泉的弟弟，仔细看了王富贵一眼，很是惊讶，刚才看店铺的时候，还暗暗嫌弃王泉小气，现在看到这个年轻的负责人，又忍不住暗叹王泉心真大。 从兜里掏出早已准备好的清单，递给王富贵，王富贵接过来大致看了一眼，拿出手机拍了一下，而后把清单递给周海滨，让他们开始卸货。 王富贵和朱晓霞俩人在一旁监督卸货，很是认真的记录着周海滨他们搬运出来的数量和货品，郭杰站在他的身边，轻轻笑着问道：“你们几点开始营业啊？” 王富贵记录下一个工人刚刚卸下来的数量，头也不回的回道：“早上六点钟，卖完就停。” 郭杰很是纳闷的看了王富贵一眼，不解问道：“啥叫卖完就停？” “限量出售啊，每一样东西一天卖多少都是有规定的。” 一旁的朱晓霞顺嘴接了一句，王富贵点数，她负责记录，显得更为清闲。 限量出售？ 听到这句话，郭杰的脸色当时就变了，王泉之前可没有说起过，要是这样的话，自己这批货什么时候才能卖完？这不是耽误事儿嘛！ 郭杰唯一的目的就是趁着行情不错，把手里的货换成钱，他可没有在山城扎根的想法，所以，限量出售的方式不符合他的利益需求。 仔细想了想，还是决定跟王泉打电话问询一下。 默默走到一边，距离王富贵他们有一段距离之后，这才拨通王泉的电话，几乎是瞬间，电话就被接通了。 郭杰赶紧说道：“王总，你跟我说合作的时候可没说过是限量出售的呀！现在搞一个限量出售，我这批货啥时候才能卖完？” “我没说吗？可能是我忘记了，不好意思啊。” 郭杰眼角一抽，你这口气像是忘记了吗？这家伙肯定是故意的，就是为了把自己的货骗到手。 “你这样不行啊，我是相信你才把货交给你卖的，我总不能专门安排一个人长期在这里守着吧？” “你要是相信我，就不用安排工人守着，卖出去多少货，我给你打多少货款不就行了么。” “你……你看，我这批货能不能不限量出售，直接一次性清空不就行了吗？反正市场现在缺货，绝对能够在短时间内出手，这样的话，咱俩都省心，你看咋样？” 电话里沉默片刻，过了十几秒钟，王泉的声音再次出现。 “郭总，我跟你说过吧，现在的市场价位是窦远洋亲自给我打电话商量出来的。现在市场上有货的人，都很守规矩，价格统一，出货量也都大差不差。你如果非要坚持短时间内全部出手，别人怎么看我？” “川省那边的价格战才结束多久？你这个时候让我大批量出货，不是陷我于不义吗？” “我实话跟你说，规矩是不可能改的，限量出售只有好处没有坏处，随着时间推移，以后的价格有可能继续攀升，你自己好好想想，到底哪种方式更有好处。” 王泉一连串说了很多，郭杰不得不仔细消化他传递出来的信息，沉默了许久，又是不确定的问道：“你敢保证以后不会掉价？” 307 挂羊头卖狗肉 话音还没落下，郭杰就忍不住笑了，自己也在这一行里这么多年了，心急之下居然问出这么小白的话。 “算了，我也不问那么多了，既然你们都商量好了，我就提一点要求。” “你说说看。” 郭杰朝着王富贵那个方向看了一眼，随后才说道：“我的货要优先出售。” “行。” 王泉答应的很爽快，这种态度让郭杰很满意，心里的忧虑也减少一些，挂断电话之后，站在原地想了想，这才走回卸货的地方。 趁着工人休息的时候，郭杰挨个给他们发了烟，走到王富贵身边的时候，给王富贵悄悄的使了一个眼神，示意他来一旁说话。 王富贵疑惑的看了郭杰一眼，慢慢起身跟着他来到冷藏车的另外一侧，刚刚站定，就听郭杰笑着问道：“上次那一车货，卖的咋样了？” 王富贵狐疑的看着郭杰，总觉得这个人的笑容很假，好像小说里的那种皮笑肉不笑。心里当下就有了警觉，他自己是出货老板，他能不知道卖给谁了？ 不对劲！ 盯着郭杰的眼睛，王富贵脑子急速转动，他肯定知道那一车货不是大哥要的，他为什么还要这么问？ 脑中闪过一道灵光，会不会是，大哥没告诉他接货客户是谁？要不然上次也不能把货先送到这里，再让陈大斌接走。 对了，肯定是这样。 又想起关于郭杰的传闻，这家伙偷偷摸摸的撬了不少次大哥的客户，他会不会是想从自己这里打听陈大斌的消息，然后单独联系？ 要真是这样的话，这家伙还真是贼心不死啊！ 王富贵的目光变冷，对郭杰更加不爽了，他是看自己年轻，才想着从自己嘴里套话的吗？他这是把我当傻子了！？ 越想越气愤，王富贵就想转头离开，还没等他有动作，电话响了。 掏出来一看，居然是陈福林打来的，他不是跟大哥在一起吗？接通电话，就听到陈福林欢快的声音传过来。 “富贵啊，哥哥回山城了，晚上一起出来玩呀！” “你啥时候回来的？我大哥呢？” 王富贵很惊讶的问着，说话的时候，又朝着旁边走了几步。 “我不知道啊，我是压着货回来的，快下高速了，等我到家之后，过去找你。” 不等王富贵说话，陈福林就挂断了电话，王富贵很是纠结，陈福林要是过来的太早，遇到郭杰怎么办？他俩会不会私底下联系？ 想到这里，王富贵冲着周海滨他们喊道：“都歇够了吗？抓紧时间干活，我等会有事要出一趟门。” 看着熟悉的路标，陈福林不由的思绪放飞，出门这么多天，总算是有了收获，从老汉口中得知，这批货的价位居然要比市场正常价还要便宜将近两千块钱，说到这事儿的时候，老汉毫不隐藏他的欣喜，不停夸奖陈福林这趟出去很值得。 这让陈福林很是高兴，满满的成就感充斥在胸口。 同时，他也清楚的见识到了王泉手里的资源是多么的惊人，暗暗打定主意，必须得跟紧王泉，他吃肉的时候，肯定不能不给自己留一口。 半个小时后，车子开进万吨市场，陈大斌带着工人严阵以待，等车子停稳之后，陈福林从副驾驶的位置跳下来，就看到陈大斌笑着点头，就连身边的老娘，也是一脸笑容，没有再对自己干这一行冷眼相向。 “先把猪腰入库，口条等会再分。” 陈大斌对着工人们交待一声，就开始卸货，后面那辆体型稍小的冷藏车打开后门，等工人搬出两箱货，打开包装，陈大斌脸上的笑意更浓了，在陈福林的肩膀上狠狠的拍了拍，高兴道：“不错，很漂亮的货。” 一旁的工人也是笑嘻嘻的附和道：“这么大的猪腰，市场上已经很难见到了，这要让客户知道，还不得疯抢啊。” 其中一个工人很是搞怪的把手掌贴上去，让旁边的工友帮忙拍照，有了参照物，能够让客户更加清晰的感知到货品的分量，成年人巴掌长短的猪腰，看起来很是诱人。 陈大斌挥了挥手，示意工人开始干活，这才转身返回店内，等陈福林坐下之后，丢给陈福林一支烟，这才问道：“你跟着王泉出去这一圈，有啥感觉？” 陈福林不紧不慢的点上烟，深吸一口之后，斟酌道：“最强烈的感觉就是，王泉这个人做事目的性太强了。” 陈大斌饶有兴趣的看着陈福林，示意他继续说下去。 “原本我是打算跟在王泉身边，看他如何对行情分析，做出判断的，可王泉的一个合作人告诉我没用，他跟着王泉在桂省忙活一个月，除了赚了点钱，啥也没学到。” 说着，陈福林忍不住笑了，陈大斌闻言一愣，也是跟着笑起来，“除了赚点钱？这人口气这么大的吗？” “当时我也不信啊，还以为他是故意骗我，不想让我知道太多东西，后来我才发现，是真的。” 陈福林脸上的笑意隐匿起来，一本正经的说道：“王泉这个人，目的性真的很强，他的合作伙伴也说了，一向都是他确定目标产品之后，才告他们该如何去做，所有的工作都为目标服务，直至实现。” 陈福林没说，或许是他真的不知道，可陈大斌却不认为这么简单，就像陈福林之前说的，他那么强烈的目的，是通过什么做出的判断呢？ 严肃的看着陈大斌，陈福林又是说道：“千里迢迢跑到东北，我还以为他准备在那边大肆收货呢，事实上，我又错了。” “哦？怎么说？” 陈大斌好奇问道。 “他在东北确实收了一批货，货量并不是很大，在宝泉岭的三汇，他才告诉我，购买三汇的货，只是撑门面。” 说到这里，陈福林故意停顿一下，瑟的看着陈大斌。不料，陈大斌脸上浮现出了然的表情，很是轻松的说了一句，“挂羊头卖狗肉呗。” 陈福林的瑟瞬间消失，心里暗暗自嘲，自己还是太年轻，当时自己还是问王泉，王泉让他参考自家的生意，他才想出来的。老汉只是听了一半就猜到了王泉的心思，经验确实厉害。 308 跟着王泉总能混口汤吧？【五更】 两人正说话呢，陈福林的老娘走了进来，在陈福林身边坐下，盯着陈福林看了好久，她这种目光让陈福林心里有些发毛，直到听到她说话，紧张的心才慢慢放松下来。 “家里待的好好的，非要跑到天寒地冻的地方，幸好没有瘦。” 说话的时候，还想伸手摸摸陈福林的脸颊，陈福林下意识的躲开，尴尬的笑了笑，这才接上刚才的话题说道：“东北那边刚刚弄完，他就带着我去了鲁省，到了那里，我才知道，他另外一个合作伙伴已经提前联系了进口货，而且还是一手货源，还记得我跟你打电话么？” 陈大斌稳稳点头。 “跟你打电话的时候，这批冻品才刚刚下船，总共两柜货，价格都没谈，就被王泉一个人拿下了，而且晚上吃饭的时候，那个老板还跟王泉说了，以后副产品有什么需要，提前告诉他就行，他会帮王泉安排。” “老汉，窦远洋在川省厉害，如果出了川省，能不能达到这种效果？” 之前，陈福林就拿窦远洋暗暗跟王泉作对比，却一直没有得出结论。 他不知道正常行情下，王泉的能力到底有多大，可若论现在，在他心里，王泉一点都不比窦远洋差。 陈大斌沉思片刻，也是轻轻摇头，道：“前段时间，副产品的价格又上调了，而且是统一上调，没有丝毫的偏差。” “你打电话说要带着货回来的那天，王泉那个弟弟，在渝南市场说了一些话，说窦远洋想要涨价，还得找王泉商量，这话，不一定是假的。” 陈福林不知道这事儿，听完之后很是惊讶，王泉才来山城多久？已经上升到这种地位了？窦远洋都要找他商量涨价？ 一直没说话的老娘突然开口，问道：“你觉得王泉人品咋样？” 陈福林顺嘴回道：“不错呀，要是人品不行，能给咱这么多货吗？老汉不都说了嘛，这批货比市场价位还要低。” 老娘轻轻点头，没再说话。 陈大斌掐灭香烟，身体微微前倾，看着陈福林又是问道：“王泉现在干啥呢？” “不知道。” “你跟他在一起的时候有没有听他说过，准备怎么处理囤积的货品？” 陈福林仔细回想之后，摇头。 陈大斌在脸上搓了一下，又是追问道：“你准备怎么办？继续在家待着，还是跟着王泉再跑一段时间？” 陈福林当然不愿意在家待着，听到这话，又是小心翼翼的扭头看向身边的老娘，老娘一直都反对他从事这一行，她的态度至关重要。 出乎意料的，老娘冲着陈福林笑了笑，柔声说道：“你要真想出去闯闯，那就去呗。” “你不反对了？” 陈福林很是惊讶，出门这段时间，老娘怎么就改变态度了呢？ “之前反对你干这个，是怕你心性不定，万一热情消失了，就彻底没了心思接手家里的生意。” 陈福林赶紧点头，道：“家里也用不上我，我等几天还去找王泉，只要跟紧他，他吃肉，我总能混上一口汤。” 陈大斌夫妇也没反对，默默点头之后，陈大斌这才缓声说道：“我给你提个建议。” “听你刚才那么说，证明王泉是一个很有主见的人，这种人一般不喜欢别人打乱他的思路和计划。你跟在他身边，就要注意了，多听多看少说话，就算是人家问你什么，也得反复思量，能说的说，不适合你说的，就闭紧嘴巴。” 陈福林老老实实的点头，暗自记下老汉的交待。 “对了，你上次搞回来那车超期货，也是王泉帮你搞的？” 不久前，陈大斌就接到消息，说是渝南市场又来了好几车货，接货人还是王富贵，冷藏车的车牌号就是中原的。突然想起上次那车超期货，也是从中原过来的，才有此一问。 提到这事，陈福林脸上露出莫名的神采，点头说道：“嗯，那个货主也是中原的一个承包商，跟王泉还有些过节，听说是之前撬过好多次王泉的客户。” “那天王泉刚刚跟他谈好合作的事情，就发现了他又撬走一个客户，当时场面还挺尴尬的，不过王泉也是能忍，没有当面发火，事后反而继续合作了。” 他们不知道这中间的事情，听完陈福林的话，陈大斌夫妇对视一眼，老娘率先开口说道：“这种人，少跟他来往。” “我晓得。” 看两人都不再说话，陈福林又是问道：“还有没有事情？没事的话，我就去找王富贵了，回来的路上就跟他约好了晚上一起出去玩。” 陈大斌摇了摇头，叮嘱道：“别带着人家去不三不四的地方，王泉知道了不好。” …… 在王富贵的催促下，终于在陈福林没有到来之前把货卸完，周海滨他们几个工人累的直吐舌头。 拿着朱晓霞记录的清单，仔细跟郭杰提供的清单对比，准确无误，这才对着几个工人说道：“都辛苦了，下班吧。” 等周海滨他们走后，郭杰也是跟着王富贵来到店里，王富贵很是不解的问道：“你不走吗？” 郭杰淡淡一笑，道：“我不着急，明天我看看出货情况再走。” 王富贵撇了撇嘴，没再说话。 “我这批货还得辛苦兄弟你多多操心，今天晚上我请你吃饭，地方随你挑。” 说到吃饭，朱晓霞眼睛一亮，被王富贵狠狠瞪了一眼之后，讪讪一笑，起身上楼了。之前因为被人吃请，已经挨过教训的王富贵怎么可能接受郭杰的吃请，这家伙明显不安好心。 “谢谢好意，我晚上约人了，等会就要出门。” 郭杰也不尴尬，轻轻点头之后，起身说道：“没关系，明天吃也是一样，既然你还有事，那我就先去找个酒店住下，明天早上是六点开门营业吧？” “对，六点。” 看着郭杰离开，王富贵这才松了口气，幸好自己机灵，不然的话，真有可能被他套去话。赶紧拿起手机，把清单发给大哥，随后又把郭杰之前的行为详详细细的说了一遍。 309 不信都能守规矩 看到王富贵发来的信息，王泉不由冷笑，说这家伙贼心不死都有些亏说他了，用狗改不了吃屎都不过分。 刚刚开始合作，不敢说是蜜月期，最起码得有一个良好的合作态度吧？ 注意到林东疑惑的眼神，王泉把手机递给他，等他看完，也是嗤之以鼻的摇头，道：“你说你找谁不好，非要找他合作，这不是自找的不痛快么。” 把手机还给王泉，林东又是嘟囔一句，“你去云省的时候，最好拐到山城看看。” …… 凌晨五点，黑漆漆的房间突然响起急促的铃声，连续响了十几秒，郭杰睁开眼睛，迷糊了几秒种，把一旁的手机拿过来，关掉闹钟之后，顺手从烟盒里抽出一支烟点上。 寂静的房间内，雨滴敲打窗子的声音格外清晰。昨天晚上就开始下雨了，现在依旧没停。 烟头的火光明暗交替，郭杰紧皱着眉头。 昨天下午从王富贵那里出来之后，他并没有急着去找酒店，拐了个弯，在渝南市场转悠了好长时间，仔细观察了市场上的情况，也找了几家批发商聊了聊。 那些批发商得知自己手里有货，第一时间表现出超乎想象的热情，递烟泡茶。 郭杰有两个目的，首先了解一下山城这边的市场价位，以防王泉那边给自己虚报价位忽悠自己。 其次，想要看看，山城市场，到底有没有王泉说的那么稳定有序。 故意把王泉给他提供的市场价，当成批发价报给那些个批发商，就想看看，严重缺货的情况下，这些批发商敢不敢高价接货，只要他们敢接，就证明山城的市场，并不像王泉说的那样，大家都很守规矩，保持相同的价位出货。 在他心中，生意人只要有利可图，在不违法乱纪的情况下，没有什么事情是不能做的。可是，渝南市场那几个批发商的反应，让他很是不解。 “你这个报价高了，山城现在的市场价也就这样，你让我们怎么卖？” “现在这么缺货，高买高卖呗，只要有货，还怕卖不了高价吗？” 批发商很干脆的摇头，道：“卖不了，远洋商贸才卖多少钱，我若是比他们卖的还高，以后还怎么在这一行混，不行，你这个价位不行。” 如果只是一个批发商这样，郭杰倒不至于这么愁眉苦脸，可渝南市场的批发商都是这样，之前的热情在郭杰报出高价位之后，消失的无影无踪，甚至有些冷眼相向。 不死心的他，又换了一个市场，找到一个规模比较小的市场走访一圈，结果还是一样，这让郭杰很是不解。 这些年来，自己没少出去开辟渠道，其他省份的市场就从来没有遇到过这种情况，生意人有几个不是暗地较劲，特别是在同一个市场的同行，都是争着抢着把手里的货卖出去换成钱。 怎么到了这里，这些人就变得这么有原则了？ 这种异常情况，让郭杰不解的同时，也让他隐隐有些后悔。 如果自己当初没有答应王泉合作，自己带着货过来卖，是不是也能像王泉一样，趁机打入山城的市场？ 一支烟抽完，这才起床，先是走到床边，拉开窗帘，发现外面的雨势并不算大，这才开始洗漱。 他选择的酒店距离渝南市场并不远，步行也就十几分钟的路程。从酒店前台借了一把雨伞，打开手机导航，朝着渝南市场走去。路过一家早餐店的时候，进去买了两个包子和一杯豆浆，就这么打着雨伞，不紧不慢的走着。 今天起这么早，就是为了看看王泉店铺的实际营业情况，可天公不作美，这种天气，肯定会受影响吧？ 郭杰不确定，今天能否看到王泉店铺的真实情况。 等他到达渝南市场，距离六点钟就差十分钟分钟的样子，按照记忆朝着王泉的店铺找寻过去，还没等他找到店铺招牌，就看到一条长长的队伍，有人打着伞，有人穿着雨衣，也有人坐在路边的车里，不时露头朝着队伍的方向看上一眼。 惊讶之后，才恍然发现，王泉的店铺好像就在排队的那个方向。信步走过去，距离队伍越近，郭杰越是惊疑，这些人难道是排队等着从王泉店铺买货的？ 走的更近，立刻印证了心中的猜想。 店铺的门开着，门口透出灯光，店铺旁边的屋檐下，已经排了十几个人，那些撑伞的和穿雨衣的人显然没有屋檐下的那些人来的早。 郭杰很是纳闷，这些人怎么就这么安静，他不相信在这里排队的人都是老实本分守规矩的人。 继续往前走，排队的人注意到郭杰，目光齐刷刷的朝他看来。郭杰能感觉到，他们的眼神中带着异样的神采，有人疑惑，有人愤慨，甚至有人眼中带着莫名其妙的幸灾乐祸。 在这些纷杂不同的注视下，郭杰来到店铺门口，没人阻拦他，也没人提醒他，就这么看着他走进了店铺。 排在最前面的几个人，很是好奇的看着郭杰，小声嘀咕着，看他如何被赶出来。 意外的是，郭杰进去之后，稳稳坐下，王富贵也没有往外赶人。 门口那几个人愕然的看着店内的郭杰，随后露出一副了然的神色。 王富贵没有想到郭杰会如此准时的赶过来，看他坐下，也没说话，看着手机上的时间，再有两分钟，就到六点钟了。 “今天天气不好，开始吧。” 王富贵话音刚落，周海滨他们几个就走到门口，冲着外面的人招手，前面排队的人脸上瞬间带着笑容走了进来。 不慌不乱，有条不紊，每个人都提前打开了转账页面，输入金额，等走到王富贵面前时，把手机放在桌子上，等王富贵确认账号信息无误后，才拿起手机，输入密码，转账成功，再把手机递给王富贵查看。 王富贵点了点头，一旁的朱晓霞从手里抽出来一张早已准备好的票据，递给周海滨，就这样，以十几秒钟一个人的速度，快速进行着。 郭杰一言不发，就这么安静的看着，心里的好奇心无限膨胀。 “够二十个了。” 周海滨出声提醒，随后又是给门口的员工比划一下，外面排队的人不再入内。 周海滨带着两个员工以及转过账的二十个客户朝着冷库跑去，剩下的队伍则是一个一个进来，继续重复刚才的流程。 郭杰悄悄起身，来到门口，目送着周海滨他们跑向冷库，还能看到，原本静止不动的车辆，有人打着火，朝着冷库方向开过去。 大概二十分钟左右的时间，周海滨返回，冲着王富贵点了点头，又带着这一批客户离开，如此反复，平均二十无分钟一个循环。 时间一分一秒过去，长长的队伍终于消失不见，郭杰朝着手腕上看了一眼，刚刚八点过十分。 又等了十几分钟，周海滨他们几个有说有笑的回来，每个人手里都拿着一沓子票单，一一交给朱晓霞，朱晓霞开始一张一张的查看。 郭杰这才忍不住急切问道：“王兄弟，你们是怎么做到的？” 郭杰的突然出声，王富贵没有反应过来，皱着眉头问道：“什么怎么做到的？” 郭杰的声音更加急切，毫不掩饰脸上的惊讶之色，又是追问道：“你们是怎么做到，让客户这么老实的排队的？从始至终，一点乱子都没有出现，也没有人吵闹叫嚣。” 310 算账 郭杰恍然未觉，他这个问题一出口，屋里这几个人看他的眼神都不对劲儿了，一直等了十几秒，他才察觉到异常，下意识的说道：“你们这么看着我干啥？” 周海滨他们几个工人收回目光，坐在一旁不说话，王富贵则是笑了笑，说道：“从小老师就教过自觉排队，都这么大的人了，有啥好奇怪的？” 郭杰嘴角一抽，这小子绝对是借机嘲讽自己，忍住心中的不快，又是表现出一副虚心求教的模样，继续问道：“我知道排队，我想知道你们是怎么做到，让他们这么老实的，难道就没有想要插队，或者是不守规矩的人吗？” “咋能没有呢！” 朱晓霞不知道郭杰跟王泉之间的龌龊事，自以为他跟大哥是合作伙伴，再说，这些东西又不是啥机密，也不用刻意隐瞒。 “一开始的时候确实有人想要插队，甚至是围堵在门口，想要第一批挤进来。俺大哥交代过，只要发现这种人，直接轰出去，当天不给货，连续出现两次，永远不供货。” 郭杰疑惑问道：“你们对插队是怎么定义的？我要是找一个关系不错的朋友，插在他前面，只要他个人愿意不就行了吗？” “他个人愿意就行了吗？那些排在他后面的人能愿意？要知道，前面多出来一个人，就意味着后面有一个人买不到货，你若是排在后面，你愿意？” 王富贵一直都对郭杰不感冒，听他这么一说，毫不客气的回怼一句，眼神中带着轻蔑，又是补充道：“我大哥定下的规矩，猪脑每天最多出货一千件，其他副产品的出货量更少，猪脑每个人每天最多十件，你插队了，后面的人买不到货，他们能愿意？” 之前，郭杰猜测的限量出售是只针对个人，不针对人数，没想到王泉居然是这样玩的。他一个外来户，也敢这么玩？就不怕得罪客户？ “你们就不怕得罪人吗？” 既然开口了，郭杰就想弄明白，王泉到底是怎么想的。 “规矩又不是给某一个人定的，大家伙儿都这样，为什么会得罪人？” 王富贵反问一句，又是说道：“你想要货，就早点过来排队，每天都有一百个名额，但凡是勤快一点的，应该都能买到货。” “再说了，山城又不是只有我们这里有货，远洋商贸和其他商贸公司一样有货，他们也是一样限量出售。他们不怕得罪人，我们为什么要怕？” 郭杰张了张嘴，没有说出声音。 王富贵犹豫了一下，有些话他昨天就想说了，就怕说出来让郭杰难堪，万一影响到他跟大哥的合作就不好了。 今天郭杰主动这么问，王富贵就想借机怼他几句，犹豫几番，最终说道：“每个地方的生意人都有不同的做生意习惯，这里的人，比咱们老家的人强多了，没有那么多歪门邪道，不守规矩。” …… 从云省回来的工人今天要去养殖场那边报道，王泉早早起床来到养殖场。七点多钟，工人三五成群的结伴而来。 大部分工人都没有来过这里，更没有见过占地三百亩的养殖场是什么样子，看着一排排整齐的猪舍，一个个都是惊叹不已。这其中，有人跟着林秋来过，不自觉的嘴角上扬，优越感尽显，“瞅瞅你们一个个的，没见过世面。” 按照林东给的名单，一一点名，点名完毕，王泉把董鑫喊过来，问道：“你今天不是要把后备母猪运过去么？正好现在人多。” 董鑫点头，看了一眼时间，笑着说道：“我跟何金辉打过电话了，他等会带着拉猪车过来。” “我怎么觉得，何金辉都快成你的小弟了？稍微有点事你就找他。” 王泉调侃董鑫一句，上次张舒跟他发信息说卖猪情况的时候，就提到了何金辉在这里帮忙的事情。 董鑫闻言也是笑道，“人家这是会做人，咱们这里一旦有啥需要帮忙的，不但出人出车，还一分钱不要。要我说，你赶紧把货款给人家结了，别让他天天惦记，老是问我你回来没有。” 王泉诧异的看着董鑫，上次张舒好像提到过给何金辉结算货款的事情，当时自己是怎么跟张舒回复来着？ 赶紧掏出手机，把聊天记录找出来，看完之后，尴尬了。 “等我回去再说。” 这是王泉给张舒的原话。 “事情太多了，有时候忙着忙着就忘了，等会他来了，我跟他说。” 大概等了十几分钟，何金辉带着两辆小型的拉猪车过来，隔着老远，就看到董鑫身边站着的王泉，何金辉笑的嘴巴都合不拢了，一阵小跑来到王泉身前，主动递烟，“王老板可算是回来了。” 跟王泉打完招呼，又是看着董鑫说道：“董哥，新养殖场那边的路况不是很好，我就没敢找大车，这两辆你先凑合着用，反正距离也不算远，无非是多跑几趟，咱们一切以安全为主。” 说是小型拉猪车，一次性也能拉几十头，董鑫点了点头，看了两人一眼，没再说话，转身冲着工人们挥手，让他们跟着自己进场。 “小陈，你跟小猴子负责给车辆消毒，加大剂量，全方位消毒。” 等他们忙碌起来，王泉这才领着何金辉来到办公室，坐下之后问道：“带账本了没有？” 何金辉微微一愣，眼中闪烁着精光，也仅仅是一刹那，随后笑着说道：“我今天过来主要是送拉猪车的，带账本干啥。” “要是没带，给你媳妇打电话，让她带着过来，我也给我媳妇打电话，让她过来付钱。趁着我上午没啥事，赶紧结清，免得你不放心。” 何金辉脸色一正，故作轻松的说道：“咱俩共事这么长时间了，你还不知道我是啥人？我怎么可能不放心你，我真不着急。” 王泉玩味的看着他，“真不着急？我过两天就要去云省了，啥时候回来不确定，你要是不着急，就等我下次回来再算。” 何金辉脸上的轻松立刻消失，讪笑一声，道：“你要是今天有空的话，先算算也行，我这就给我媳妇打电话。” 311 想进步，先模仿 郭杰哪能听不出来王富贵的暗讽，明明知道他在指桑骂槐的说自己，却不能发作，还要装出一副深有同感的表情，这让他很难受。 死板的人才守规矩，我就不信整个山城找不到志同道合的人。 心里暗暗嘀咕一声，也没了继续待下去的想法，起身看了王富贵一眼，轻笑着说道：“今天算是长见识了，这批货就麻烦王兄弟了，等货卖完，我一定好好请你喝酒。” 王富贵没敢做的太过火，刚才那句话说出口后，就隐隐有些后悔，万一这家伙脸上挂不住，当场发作了，大哥会不会怪自己破坏了他俩的合作关系？ 现在听他这么一说，悬着的心就安稳许多，暗叹道，自己还是小看他的脸皮厚度了。 等郭杰走后，王富贵这才对着周海滨他们几个笑着说道：“行了，下班吧，昨天卸货都辛苦了，不巧我有事出去，今天晚上吃火锅，我请客。” 如果是以前，王富贵绝对不会主动请他们几个吃饭，自从上次被大哥教育之后，他就多了一份心思。自己没大哥懂的多，也没有大哥经验丰富，想把工作干好，那就只能从模仿开始。 模仿大哥为人处世的方法，模仿大哥说话办事的手段，这样，就算是模仿不好，也不至于再出差错吧？ 果不其然，周海滨他们几个听到这话，先是一愣，随后喜笑颜开，狠狠点头，说了几句好听话，这才转身离开。 等他们走了之后，朱晓霞这才抱怨道：“大哥就给了那么多生活费，这么多人，吃一顿火锅得花多少钱啊！” 王富贵眼睛一瞪，盯着朱晓霞说道：“男人的事情，你少管。” 朱晓霞还想说什么，在王富贵的目光下，撇了撇嘴，没敢继续说。 …… 养殖场用的所有饲料，包括配比饲料需要的大原料都是何金辉一个人提供，每一笔入库都需要董鑫亲自签字才能生效。 这种入库记录，一式两份，各自保留。 入库记录一直都是董鑫保留着，对账这种事情自然少不了董鑫在场。董鑫跟何金辉的媳妇两人每人手拿一个黑皮笔记本，一笔一笔的核对，张舒坐在旁边默默看着，整个对账过程，长达一个半小时。 核对无误之后，张舒又亲自看了一遍，最后统计出金额。 “总共两百三十七万五千四百块。” 何金辉一直陪着王泉闲聊，听到张舒报出的数字，和自己心里盘算的大差不差，当下笑道：“四百块钱的零头不要了。” 张舒笑了笑没说话，看着王泉，王泉啧啧两声，也是跟着笑道：“还以为你多大气呢，既然甩零头，为啥不把五千也甩了？” 何金辉讪笑一声，不接他的话。 王泉稍微停顿一下，思考过后，看着何金辉说道：“我给你转三百万，多出来的钱算是提前预付的货款，年前别找我要钱，我年前有用钱的地方，货款等过完年再说。你看咋样？” 何金辉想都没想直接点头，一直以来王泉这个养殖场都是赊账，这还是第一次提前付款的。 “中午我安排，就在场子里吃，咱兄弟还没好好的喝一次呢。” …… 一条柜货近三十吨，陈福林拉走了十吨，剩下的猪腰全被连福生一个人吃下了，货刚刚到家，连福生就极其瑟的拍了视频，发送到了朋友圈。 几分钟之内，点赞留言的客户超过三十人，评论的人无一不是问价，连福生一直忙碌着回复信息。 正在编辑信息的时候，屏幕一闪，变成了来电，下意识的眉头一皱，看到上面显示的名字后，又换上了笑脸。 “老杨，你今天怎么有空跟我打电话了？” 连福生跟杨德军早些年就认识，只是中间各自忙着生意，断了来往，直到王泉结婚的时候，两人相遇，又重新留下了联系方式。 平日里依旧各自忙碌，这还是最近半年以来，第一次联系。 “你这批货从哪搞来的？品相很不错啊。” “王泉给的啊，本来我是想要一柜的，结果他分给了别人十吨。” 连福生顺嘴说道，说完心里就是咯噔，老杨也是王泉的客户，王泉把货给了自己，没给他，他会不会对王泉有看法？ 果不其然，电话里没了声音。 足足过了十几秒钟，老杨的声音再次传来，“他有没有说下一批货什么时候到？” 连福生仔细想了想，王泉当时跟自己打电话的时候，好像提过一嘴，“好像说过，应该十天左右吧，具体时间我也记不得了。” “行，我知道了，你先忙吧。” 电话挂断了，连福生苦笑摇头，要是因为自己多嘴，让老杨对王泉有了看法，这就罪过了。 容不得他多想，手机响起一连串的微信提示音。 金陵。 杨德军挂断电话，神色复杂，看着身边的杨瑞问道：“你从郭杰手里接货，是不是被王泉发现了？” 杨瑞脸色一正，赶紧摇头，“王泉在云省呢，郭杰是从东北发过来的货，这么远的距离他不可能知道。” 杨德军苦着脸，从兜里掏出软白塔，自顾自的点上一根，幽幽说道：“连福生那批货就是从王泉手里接的。” 杨德军很少玩手机，客户报货一般都是直接打电话，更不用说微信朋友圈了，要不是杨瑞突然跑过来跟他说连福生接了一大车的冻品猪腰，杨德军还不知道这消息。 看到杨瑞脸上一闪而过的惊讶，杨德军暗暗叹了口气，郭杰找过他几次，他都没答应接货，谁知道杨瑞就动了心思。 自从杨瑞的白条生意进入正轨，杨德军就很少关注他了，要不是有客户跟自己说杨瑞那里也开始卖副产品了，杨德军还蒙在鼓里。 “叔，你跟王泉打个电话问问呗，万一他没发现呢？再说了，连福生猪腰的出货量本身就大，王泉会不会是不想太过麻烦，才把货全部给他的？” 杨瑞眼神闪烁，头头有道的分析着。 “连福生说了，王泉还给别人分走了十吨。” 杨德军摇了摇头，看着杨瑞，又是叹道：“现在白条价位这么好，你好好卖你的白条不行么？” 312 林庆州退场 说到白条，杨瑞突然叹了口气，愁眉苦脸的看着杨德军。 “白条价位是很好，可销量下降了呀。之前一天能卖一百公斤的客户，现在一天最多也就是六十七公斤，那些之前生意就不怎么好的客户，更不用说了，简直是跳水式下降。” 杨瑞的说辞，杨德军相信，他从业这么多年，也是第一次见到这么贵的猪肉，有些地方甚至比牛羊肉都贵。 “销量下滑也就不说了，大家都是一样的。可关键是，屠宰场的报价每天都在上升，如果不囤货，价格只能更高，钱都压在货上了，如果不卖点其他东西赚点钱，很有可能到头来白忙一场。” 杨德军轻叹一声，做生意哪有一直顺风顺水的。杨瑞的想法和做法，都说不上错，自己也不好多说什么。 “叔，他能给连福生一车货，你这边肯定不能少给，你给他打个电话问问吧，现在这情况，只要能搞来货，就能赚钱。” 杨瑞再次怂恿着，内心却是无比焦虑。 叔叔这里每天还能接到王泉发来的鲜品，虽然数量少了很多。可是，郭杰那边断货之后，自己这里一点货都接不到了。 市面上流通的冻品，都不知道经了几手，价格死贵死贵的，直接卖给终端还行，如果想要从里面赚钱，太难了。 看杨德军迟迟未动，杨瑞又是哀求道：“叔。” 云省。 林庆州从财务办公室出来，神色莫名，就在刚才，自己在这个场子的保证金已经退了回来，这也意味着，自己的云省之行宣告结束。 自己刚来的时候，这个场子屠宰量还算可以，最近这段时间，屠宰量日益下降，现在一天也就能杀两百多头。这样的屠宰量，对于林庆州来讲，非但不能赚钱，还要赔钱。 前两天，终于找到一个愿意接手的老板，听说是从粤省过来的批发商，交接清楚之后，林庆州就让工人们率先回去了，自己留在这里等着退保证金。 现在保证金也拿回来了，如释重负，却又有些不舍。 这里结束之后怎么办？ 这是困扰林庆州的最大问题，老家那边的场子他也有关注，大部分小屠宰场已经歇业了，只剩下一些大屠宰场还在苦苦支撑，一天的屠宰量也就是两三百头，跟鸡肋一个性质。 怅然的看着天空，如果要找出云省与老家的区别，或许就是这里的天空格外的湛蓝，空气也比老家要好上不少，可是，终归还是要回去。 从办公楼里出来，林庆州习惯性的掏出电话，想了想，脑子里突然蹦出一道身影，好长日子没见着他了，他现在在干啥？ 找出王泉的电话，拨打过去，响了好久才被接通，刚刚接通就听到里面传来划拳的声音，林庆州下意识的问了一句，“喝酒呢？” 因为其他人都有工作要忙，只剩下王泉何金辉和董鑫三个人还在酒桌上坚持着，三个人都是面红耳赤，显然已经进入状态。 “啊，喝着呢，啥事你说。” 看着何金辉再次赢下董鑫，王泉一只手举着电话，一只手拿酒瓶给董鑫添酒。 “我在这边的场子退了，今天准备回去。本来还想跟你聊聊呢，你要是喝酒就算了。” 场子退了？ 王泉愣了一下，连忙起身，走到外面，“怎么这么突然？” “一天两百多头的屠宰量，在这里耗着也没意思，干脆就把场子退了。”林庆州如实说道，又是反问一句，“你该不会不知道这边现在的情况吧？” 王泉还真不清楚云省现在的情况，他只是听林东说过屠宰量下降，至于下降多少，他没有细问。 听到林庆州说的两百多头，王泉心里也是一惊，跑那么远，一天杀两百多头？够给工人开工资吗？ “我真不清楚那边的情况，这两天正准备过去呢。不是，我问你，是你承包的场子屠宰量不行了，还是其他场子也都这样了？” 林庆州苦笑一声，道：“你给林东打个电话问问不就知道了。” 话音刚落，电话直接断了。 刚才还昏沉沉的脑袋已经恢复了清明，赶紧给林秋拨打电话，几分钟后，王泉傻眼了。 林秋负责的场子跟林庆州说的差不多，正常情况下，一天杀个两百多头，偶尔杀的多点，也超不过四百头。听林秋说，秦飞管理那个场子跟他这里差不多，只有韩小军手里那个场子还算可以，每天都能维持在四百头左右。 总结起来，也就是说，三个场子加在一起，一天也杀不了一千头。 “张闯他们现在已经开始运送白条了，咱们的货都是附带着捎走的，遇到不顺路的情况，只能发空运。” 挂断电话，王泉有些懵，云省说不行就不行了？ 这些情况，林东也没跟自己说啊！ 疑惑更浓，王泉也没了继续喝酒的心情，犹豫好几分钟，又给林东打过去。 电话接通，直接把林秋刚刚说的情况重复一边，说完之后才问道：“你回来的时候就这样了吗？” “没有啊，我回来的时候一天最少也能杀一千三四百头。” 林东的声音中同样带着疑惑，说完又是反问一句，“你没问问林秋，到底咋回事？” 他这么一说，王泉心里更急了，两三天的时间，屠宰量几乎砍半，这还能继续玩吗？ “一天不到一千头的量，咱们还有那么多工人……，刚才林庆州跟我打电话，他已经把场子退了，今天就准备回来。” 林东听明白了，沉默片刻之后，叹了口气，道：“你尽快过去看看吧，实在不行，咱也撤。” 电话挂断，王泉扭头朝着猪圈走去，找到小陈。 “你收拾一下，等会送我去机场。” 小陈正忙活着把后备母猪从猪圈往外赶，听着王泉这话，先是错愕，等他看到王泉脸上的急色，赶紧从猪圈里跳出来，小跑着回宿舍换衣服。 张舒和刘香兰正在屋里说话，看到王泉红着脸出现，还没来得及说话就听他说道，“等会我让小陈送我去机场，云省那边有点事情需要处理，你去不去？” 313 挺刺激的 刚才还精神奕奕的王泉，上车之后没一会儿功夫就靠在张舒肩膀上沉睡过去。 一路无话，来到机场，张舒这才轻轻晃醒王泉，脸上酒气熏染出来的坨红也淡化不少，从后备箱拿出一瓶矿泉水，一口气喝下半瓶，用剩下的半瓶洗了洗脸，这才算清醒过来。 “你回去吧，路上慢点。” 让小陈回去，两人这才朝里面走去。 “着急忙慌的，云省那边出啥事了？” 看他这会精神状态好了一些，张舒才开口问出心中的疑惑，刚才那股子着急忙慌的样子，真的让人有些担心，要不然也不能跟着他一起去云省。 “也没啥大事，就是屠宰量一直在下降，现在很有可能已经开始赔钱了。” 王泉随意的回了一句，又是接着说道：“咱过去看看，如果真的开始赔钱了，就把工人撤回来，正好养殖场这边要加快进度了，工人回来之后也能帮上忙。” 赔钱？ 从张舒认识王泉，就没听他说过赔钱这俩字，干啥事都是一副成竹在胸的姿态，现在听他这么一说，心里当下就有些紧张，道：“赔的很多吗？” “不知道，等过去之后仔细算一下就清楚了，你不是管钱小能手么，展示实力的时刻到了。” 不到一千头的屠宰量，不用细算就知道赔钱，至于一天赔多少，王泉一时半会还真算不出来。 看他还有心情调侃自己，张舒这才松了口气。 顺利走完流程，登机之后，王泉习惯性的把手机关机，重生这种事情都能发生，还有什么事情是不可能发生的呢？小心无大错！ …… 经不住杨瑞的哀求，连续拨打了几遍，都是关机的提示音，杨德军无奈叹气。手机开着免提，杨瑞自然听到了关机的提示音，脸色有些难看，却是强撑着笑意，自我安慰道：“有可能是在忙，或者是坐飞机什么的，等晚上再打吧。” 收起手机，杨德军稍微犹豫之后，又是坦然说道：“王泉的性格还是比较温和的，就算是他知道了你在郭杰那里接过货，应该也不会说什么，毕竟现在到处都缺货，他一个人又供应不了这么大的量。” “你要是真有想法，就跟他开诚布公的谈谈，我相信，他要是真有货，不会刻意针对某一个人不给货的。毕竟，你也没有损害他的利益。” 杨瑞犹豫不定，几次看向杨德军都是欲言又止，直到最后，无奈的叹了口气，点头答应。 等杨瑞离开之后，杨德军重新恢复悠闲模样，拿起旁边的小茶壶，轻轻的吸了一口，脸上浮现出满足的神色，岁数大了，很多事情就看开了。 货源是紧张，只要有货就能赚钱的说法也不错，不少人都想趁着这个机会，多找一点货，多赚一点钱，杨德军没有这么做。 实力不行，即便是你天天找别人，别人也不一定给你供货，每个承包商都有自己心中的优质客户，优质客户这四个字背后蕴含的东西有很多，并不是单单靠销售量说话。 行情稳定的时候，某些个批发商进货时，总会挑三拣四，经常性的跟供货商讨价还价，想要套取更大的利润，最关键的是，这些个批发商进货量并不一定有多大，他就是单纯的觉得自己聪明。 自以为是的聪明，换来的肯定是供货商的不待见，殊不知，人家已经暗暗的给你贴上了某种标签。 现在缺货了，你给供货商翻倍报计划，也不挑三拣四了，也不讨价还价了，你以为供货商能给你？ 还有一种人，仗着自己销量大，总想着压榨供货商的利润，提高自己的利润。时不时的还想拖欠货款，总觉得供货商想要赚钱就必须对自己妥协。 这两种人，无论什么时候，都不可能成为供货商心中的优质客户，除非给他们供货的老板脑子不正常。 最受供货商喜欢的是什么客户？ 忠诚，稳定，不会无缘无故找茬，结款迅速，这才是优质客户必须具备的品质。 杨德军自认为自己做的很好，跟王泉合作之前是这样，合作之后也一直坚持这样做。再加上他本身具备的销售量，他很有自信，不管跟谁合作，自己都会成为供货商心中的优质客户。 王泉，不会刻意针对自己，减少出货量。 所以，他不慌！ 连福生不是说了嘛，十天左右还有一批货，安心自在的等着王泉通知就行了。 …… 将近三个小时的飞行，临近五点钟的时候，才降落在春城机场。林秋早早来到，看到跟在王泉身边的张舒时，微微一愣，惊讶问道：“小舒不上班吗？” 张舒微笑回道：“辞职了。” 林秋惊愕的看着张舒，又转头看向王泉，看到王泉笑着点头，忍不住暗暗吐槽，有钱人就是任性，多少人想进银行系统上班都进不去，她说辞职就辞职了？ 吐槽之后，还得故作欣然的说道：“辞职也好，自己家的生意总比给人家打工强。” 返回屠宰场的路上，王泉主动问询屠宰量下降的原因。 林秋摇头，一脸苦闷之相，“收不到猪，这就是最大的原因，好多场子都这样。” 说着，脸上莫名浮现出一丝亢奋，声音也刻意降低了，语气中却蕴藏着激动。 “你知道吗？最南边那几个地方，已经开始偷偷从外面拉猪回来杀了，前几天被抓到了，拉回来的生猪全部扑杀了，太可惜了，隔离检疫一下，如果没病直接送到屠宰场多好，搞得像是人家喂出来的猪不能吃一样。” 王泉听明白了，张舒却像是听天书一样茫然，下意识的就问了一句，“啥叫外面的猪？” 后视镜里，能看到林秋脸上异样的笑容，嘴唇轻微张合，吐出两字，张舒这才恍然，又是惊讶问道：“这算不算走势？” 王泉和林秋都没有接话，张舒立刻明白了，暗暗惊叹，杀猪卖肉都要开始冒险了吗？听起来好像挺刺激的！ 314 赔钱了！ 刚刚回到屠宰场，王泉的眉头就皱了起来，这也太空旷了吧？ 之前，每到一个屠宰场都能看到好多冷藏车等着拉白条，现在再看，这么大的院子里，居然只有几辆冷藏车，而且还都是等待状态，根本无货可拉。 整个屠宰场静悄悄的，连一声猪叫都听不到，安静的吓人。 来到办公室，坐了几分钟，王泉就坐不住了，直接朝着工人宿舍走去，刚刚走近，就听到里面谈笑声和打牌声。 搓了搓脸，让自己的表情放松下来，这才迈步走了进去。 有人注意到王泉，笑着打招呼，也有人没看到的，自顾自的继续聊天打牌。王泉扫视一圈，还真是闲的厉害，聊天的，打牌的，还有睡觉的。 暗暗叹口气，装作若无其事，在屋里转了一圈，又朝着女工宿舍走去，情况比男工宿舍好些，大多都在聊天洗衣服，看到王泉时也比较热情，简短的聊了几句家长里短的话题，王泉就退了出来。 再次回到办公室，坐下之后脸色才逐渐阴沉起来。 “这也是没办法，一天两百多头，对于咱们的工人来讲，也就一两个小时就忙完了。” 林秋说了一句之后，主动把林东记录数据的账本拿给王泉，“这上面记录着咱们三个场子每天的屠宰量和出货量，东哥回去这两天我负责记录的，你看看。” 张舒站在王泉身后，弯着腰，侧着头看着上面的数据，上面只显示屠宰量和出货量，并没有标注产品价格，她看得一知半解，不时皱眉疑惑。 王泉主要在看近期的数据，一眼看过去，就能明显的感觉出来，下滑的很厉害，特别是最近这两天，屠宰量再次呈现出断崖式下跌。 今天，三个场子加一起居然还不到八百头！？ “赔钱了。” 放下账本，王泉丢给林秋一支烟，自己点上之后，才沉声吐出三个字。 林秋正准备点烟，听到这句话，愕然抬头看着王泉，他平时都是负责带工人生产，根本没有刻意计算过利润。 张舒收好账本，坐到另外一边，距离两个烟民足足隔了四五米，也是眉头微蹙的看着王泉。 王泉吐出一口烟雾，摇头说道：“咱们一头猪的差价也就是四十块钱左右，你自己盘算一下。” 林秋放下手中的打火机，赶紧拿起桌上的计算器，嘴里嘀咕着：“还有一百四十二个工人在，每人每天按照两百块钱计算，一天的工资就是28400，包装费一个折合十块钱计算……” 林秋算不下去了，已经快要超了。 这还只是算到包装费，还有屠宰场冷库的使用费，还有残次品的损耗，还有…… 平时没有刻意计算过，现在一算，还真的有点吓人，怎么干着干着就赔钱了呢？ 一旁的张舒看到林秋脸上尴尬的表情，就知道王泉说对了，已经开始赔钱了，只是，赔了多少？ “你俩别说我听不懂的，直接说赔了多少钱，让我心里清楚点。” 林秋看了王泉一眼，看他点头，这才继续说道：“如果按照八百头计算的话，每天使用的包装箱，需要一百五十个左右，包装费每天就要一千五。每头猪需要给屠宰场上缴三块钱的冷库使用费，一天的费用是两千四。” “还有发货路上产生的费用，每天大概也需要三百块钱左右，损耗按照五个点计算的话，毛利润还要减去几十头的。” 林秋说话的时候，张舒在手机上默默计算，算到最后，手机上显示的结果竟然是负两千六。 刚刚抬头，就听到林秋继续说道：“员工们的吃住都还没算，每人每天的生活标准按照20元计算，也将近三千了。” 林秋似乎有些底气不足，声音降低，又补充了一句，道：“打包装的时候还需要购买冰块……” 赫然发现张舒紧盯着自己，林秋又是尴尬的笑了笑，没再说话。 一支烟抽完，掐灭烟头，王泉长叹一声，道：“一天就赔进去六千，这还不敢保证以后的屠宰量会不会继续下降。” “原本还打算在云省挣点钱，过年的时候给工人们发分红的，照这样下去，别说分红了，不把家底赔进去就算不错了。” 这个时候，没人在乎王泉夸张的说法。 “每个场子按照两百头的生产量安排员工，其他员工全部撤回家，哪怕是紧凑一点，也不能浪费劳动力，你等会给秦飞还有韩小军打电话，就说是我说的，让他们抓紧时间安排名单。” 林秋惊讶的看着王泉，下意识的质疑道：“紧凑安排？一下撤走一半的员工？这样的话，会不会因为赶工，增加损耗率？” 猪副产品中，有几种产品必须在第一时间处理，一旦处理的不及时，就有可能降为次品，比如肠子。 刚刚屠宰开膛的生猪，内脏还是热乎的，全部堆积在一起，很有可能因为温度太高，造成残次品，影响产品的卖相，降低自身的利润。 前世的王泉也在车间里干了半年，哪能不知道这个道理，可他没办法。又是仔细想了想，吩咐道：“其他几个流程少安排几个人，急需处理的环节多放几个人，尽可能的减少损耗率，这事你们三个自行负责。” 林秋还想劝说，看到王泉果决的神态，就没有坚持。 看到林秋神色有些颓废，王泉突然笑了。 “行情如此，咱们改变不了。你也不要发愁，真要是不行，咱们就全员撤回去，正好有一件事需要你们去做，如果这件事做成了，咱们以后再也不用背井离乡了，甚至能够更加轻松的工作。” “你现在给他俩打电话，让他们过来一趟，就说晚上我请他们吃饭。” 林秋很想问问王泉说的事情是什么，仔细想想，还是先把眼前的麻烦解决了再说吧，出门去打电话。 张舒狐疑的看着王泉，问道：“你又想干啥了？” 王泉冲她眨了眨眼睛，没有说话。 315 心病 七点钟的时候，韩小军和秦飞两人先后来到这里，刚才电话里，林秋告诉他们现在已经开始赔钱，要再次撤回工人的事情了，两人脸上的表情都有些不好看，去年那么差的行情，大部分承包商都在赔钱，咱们还能稳稳赚钱，怎么现在该赚钱的时候反倒赔钱了呢？ 来到办公室，林秋把刚才计算出来的明细展示给他们俩，俩人仔细看了一遍，各项数据都是中规中矩，甚至有些保守估计了，看到最后的结果时，脸色更加不好了，一天赔大几千？ 秦飞跟韩小军对视一眼，都从对方眼中看出了尴尬，又是同时扭头看向王泉，王泉却是轻轻笑了笑道：“做生意嘛，哪有稳赚不赔的。” 在场的几个人都知道赔钱的主要原因还是因为屠宰量不够，秦飞苦笑一声，韩小军则是犹豫一番，这才低声说道：“我那边的场子，如果他们放开的话，应该还能提高一点收猪量，要不我去问问。” 秦飞和林秋听后都是惊喜的看着韩小军，随后扭头看向王泉，如果韩小军真能把收猪量提升上来，或许就不用撤回去那么多工人了。 王泉脸上依旧挂着淡笑，心里却是平静异常，把韩小军喊过来就是准备告诫他不要参与到收猪的事情中去，他倒好，主动提出来了。 “工作的事情等会再说，时间不早了，咱们先去吃饭。” 及时中断话题，几个人朝着外面走去，秦飞和韩小军两人都是开着屠宰场的小面包车过来的，林秋带着王泉和张舒，他们两个各自开车跟随。 五个人，每人点一道自己喜欢吃的菜，王泉最后又加上一个菜两个汤，等待上菜的时间，王泉沉吟一声，率先看向秦飞，说道：“等会吃完饭回去，就开始着手统计名单，这一次，男女员工都要算上。” “你们都是负责生产的，人员配合一定要合理，不能因为谁跟自己关系好，就把谁留下。你那个场子里，商山跟过来的员工最多，一定要做好协调。” 说着，也是看了一眼林秋和韩小军，“这里没外人，我把话说清楚点，你们心里有个准备。” “人家能从商山跟着咱们过来，是相信跟着咱们能赚钱，咱们不能让这一部分员工寒心，所以，这一次撤回员工的名单上，商山的员工尽可能的少安排，先把老家的员工安排回去，让他们去养殖场工作。” 很浅显易懂的道理，三个负责人都懂，但凡是有好处，老家的员工肯定最先得到，同时，如果有啥需要取舍的，也肯定是老家的员工先吃亏。 说完秦飞的事情，目光转向韩小军，犹豫了一下，这才说道：“小军哥，你手里那个场子，是块心病啊！” 王泉这么一说，林秋看向韩小军的目光也是变得闪烁起来，韩小军却是一脸茫然的看着王泉，“我这里咋了？” 在韩小军的心里，他负责的那个场子很不错，老板人不错，跟自己对脾气，屠宰量也一直不错，就算是大幅度下降，自己的场子也在三个场子里排第一。 不敢说这是功劳，但也不至于说是心病吧？ “小军哥，你那个场子屠宰量确实不错，但有一点，咱们都不能否认，屠宰场收猪的手段不怎么好。” 王泉目光紧紧盯着韩小军，韩小军听他这么说，也是认真的点头，这东西大家伙儿都知道，也没必要隐瞒。 “都知道小军哥你为人义气，为朋友力尽所能。可也因为如此，我更加担心你那边，万一因为抢猪跟人闹矛盾，以你的脾气，能不帮那个屠宰场老板？” 韩小军张了张嘴，没发出声音。 王泉给他们每人发了一支烟，又扭头对着张舒说道，“你去催催他们，让他们快点上菜。” 等张舒出去之后，四个男人不约而同的点上烟，王泉这才悠悠说道：“小军哥，我说句不好听的，咱们这几个人，如果不是旅游，一辈子也不一定来云省几次。这话你们认同不？” “旅游我也不能跑这么远，找个离家近点的玩两天就行了。” 秦飞率先笑着说道，林秋也是跟着接话，道：“跑远点旅游也行，从咱老家到这里，跟到南海岛的距离差不多了，有这时间，还不如去南海岛呢。” 韩小军无声笑了笑，他能听出来，秦飞和林秋这是配合王泉呢，他自己内心，也不反对王泉的这种说法。 “之所以来到这里，主要还是为了赚钱，咱们是生意人，讲究的就是和气生财。咱们只是副产品的承包商，只需要把自己的工作做好就行了，他们收到猪，咱们就干活，收不到猪，咱们就撤退，你说我说的对不对？” 韩小军慢慢点头，他明白王泉的意思。 见韩小军点头，王泉的表情非但没有放松，相反变得更加严肃，声音也跟着变得低沉，道：“按照这样的趋势，咱们在云省的日子长久不了，所以，大家都做好全员撤离的准备。” 屋子里的气氛陡然变得安静许多，过了好大一会儿，秦飞长长的叹了口气，惆怅的说道：“距离过年还有两三个月的时间呢，回去也是没猪杀，总不能提前放假休息吧。” 林秋刚想附和，突然想到王泉之前说过的事情，他说有新的工作需要去做？ “泉子，你之前不是说有新想法么？趁着人都在，你先说说呗，让我们也有个准备。” 他这么一说，秦飞和韩小军的目光也是聚拢到王泉的身上。 正巧，张舒推门进来，刚进门，眉头就是一皱，“你们就不能轮换着抽烟，看看屋里成啥了，狼烟地洞的。” 四个男人都是尴尬的笑了笑，赶紧掐灭烟头。 喝了口茶，王泉正准备把屠宰场承包计划跟他们说说，桌子上的电话响了，随意翻开看了一眼，瞅见杨瑞的名字，稍微犹豫一下，这才拿起来，接通。 “王哥，在哪发财呢？” 316 江湖人，不仅是义气 自从来了云省，就没有跟杨瑞联系过。 上次在东北，郭杰撬客户的事情暴露后，王泉也反复琢磨过。杨德军一直都看不上郭杰的为人，再说，他手里的供货渠道比较多，应该不能从郭杰那里接货，那么金陵姓杨的老板，出货量还比较大的，除了杨瑞还能有谁？ 虽然猜测到是杨瑞，王泉却没有给他电话求证，没有必要，自己供应不上，总不能让客户也跟着不卖货吧？再说，杨瑞的主要业务是白条，副产品也没有从自己这里接过货，准确来讲，也算不上自己的客户。 “云省，你咋突然想起给我打电话了？” 看到王泉接电话，屋子内的几个人都很有眼色的闭嘴收声，就连服务员进来上菜的时候，也是一副小心翼翼的模样，放下菜品，转身就走。 “白条价格太高，出货量下降的太厉害了，我现在也开始卖副产品了。” 电话里稍微停顿一下，又听杨瑞主动说道，“王哥，你这边副产品的供货量也没有以前那么多了，我就想着不给你增添压力了，从郭杰手里接了一批货。” 王泉了然点头，轻轻笑了笑，“你还真说对了，现在的出货量越来越少，你真要找我，我也不一定能给你供得上。再说了，只要能接到货，从哪接都一样，赚钱就行了。” 这句话说完，杨瑞的声音就变得轻快起来，笑了两声，又是问道：“王哥，我看见连福生朋友圈里发的视频了，我们这里缺口也很大，你看下一批货……” “具体到货时间我也不清楚，如果到了，我通知你们，卖给谁不是卖呀，把心放在肚子里。” “好的，好的，我等王哥的消息啊。” 电话挂断，放下手机，看着已经上桌的几个菜，冲着他们说道：“开始吃吧，边吃边聊。” …… 因为林秋他们三个还要返回各自负责的屠宰场，晚饭的时候并没有喝酒，等他们全部离开之后，王泉和张舒回到酒店，张舒这才忍不住问道：“你刚才跟他们说的那个计划，啥时候动的念头？” “过完年的时候就有想法了，那时候要钱没钱，要人没人，只能空想。” 王泉坐在沙发上，看着张舒将矿泉水倒入电水壶中，张舒侧头皱眉，疑惑道：“你要说没钱我知道，没人是啥意思？那时候员工不是比现在还多吗？” “我说的人不是员工，而是分承包商和客户。今年去桂省收货的时候，认识了几个分包商，前段时间货不够卖的时候也没少找他们帮忙，以后如果计划成功了，更是少不了他们的配合。” “再说销售渠道，之前咱的销售渠道仅限于江浙东南地区，川省这边几乎没有客户，现在也有了，而且咱们自己也在山城开设了店铺。” “一下子承包那么多场子，就算屠宰量慢慢恢复，全部加起来的数量也是很吓人的，如果没有足够多的人员和渠道配合，再多钱也不够往里面砸。” 张舒似懂非懂的点了点头，随后又是问了一句，“这么说，你手里的钱够用了？人员和渠道你也觉得差不多了？” 人员和渠道不用担心，关键是钱！ 王泉狐疑的看了张舒一眼，不确定的问道：“你还有小金库？” “有啊，好几万呢，你要不要？” 把水壶放在底座上，张舒扭头笑着，眼中闪烁着得意。 王泉讪笑一声，赶紧摇头，道：“不要，你自己留着花吧。” …… 王泉饭桌上说的计划听起来确实很让人振奋，承包上百个屠宰场，掌控中原猪副产品的定价权，真要是成功了，每年的分红就能分到不少钱。 之前还以为注册公司也就是玩玩而已，现在看来，还真有可能实现正规化管理，那么，身为最早一批的生产负责人，自己以后在公司的职位会不会越来越高？分红是不是也越来越多了？ 韩小军越琢磨越激动，这样算的话，早一点撤回去还真是最好的选择。 至于王泉的担心，韩小军没有辩解，不是被王泉说对了无从反驳，而是他懒得去辩解。早些年确实在社会上混过，讲义气是所有跟韩小军接触过的人共同给他贴上的标签。 在外人看来，讲义气的人喜欢冲动，为了所谓的江湖道义，脑子一热就有可能闯出大祸。其实不然，正是因为有了早些年的经历，韩小军更加明白一个道理，在社会上混，没钱，你啥都不是。 有钱人，身边从来不缺誓死跟随、铁骨铮铮之人。 没钱？ 呵呵。 这些话，他从未跟任何人说过，包括自己最亲近的人，在他看来，说一千道一万，还不如实实在在的把钱赚到手。 如果不是看明白了这些东西，韩小军也不能跟着林东一起干猪副产品，从普通员工一步步成长为生产负责人。现在王泉给出了更大，更吸引人的蓝图，韩小军没有理由让自己掉队，也不允许自己掉队。 回到屠宰场，时间刚刚十点半多一点，除了员工宿舍楼和大门口还亮着灯，整个大院漆黑一片，静悄悄的了无生息。 跟门卫打过招呼，进来之后，韩小军下车朝着员工宿舍走去。 都说什么样的领导带什么样的员工，这话一点不假。 韩小军身上江湖气息浓重，屠宰场老板也是同样的人，两人总会趁着忙完的时候喝上几口，久而久之，员工们也学会了下班之后整两口。 对于真正爱喝酒的人来讲，说他们闻见酒味走不到路都不夸张。 宿舍楼一楼住的是屠宰场的职工，韩小军带过来的工人全部住在二楼，刚刚上楼，就听到划拳声隐隐传来，顿时心里像是被猫挠了一样，整个人的精神头都变得不一样了，脚下步伐加快，推开其中一间宿舍门，就看到里面的四个员工酒意正酣。 “你不是找王泉去了吗？还以为你晚上不回来了。” 其中一个四十多岁的男人笑着说了一句，话音未落就看到韩小军主动搬了一把椅子走过来，坐下之后，也不客气，自己给自己添了一杯。 “老板不是请你吃饭去了吗？没喝酒？” 另外一个员工看到韩小军猴急的模样，轻笑着调侃着。 韩小军嘿嘿一笑，道：“开着车呢，没敢喝，来，走一个。” 小半杯酒下肚，韩小军的情绪才变得安稳，在他们四个人脸上扫视一圈后，突然问道：“都出来这么长时间了？想不想家？” 其中一个跟韩小军岁数相仿的员工撇着嘴，不客气的说道：“你不想？快两个月不知道女人啥味了，多想回去看看孩子啊。” 两个岁数大的员工齐齐摇头，到了他们这个岁数，已经有心无力了，虽说这样，也时不时的会想家。 刚才率先调侃韩小军的那个员工更是挤眉弄眼道：“反正最近不是很忙，要是请假回去看看，老板也不知道能不能同意。” 韩小军捏了两粒花生米丢进嘴里，咀嚼几下之后，端起杯子，一口喝完杯中的酒，哈出一口酒气，道：“不用请假，等两天就能回家了。” “那感情好，我这两天得抽空出去买点东西，给孩子们带点吃的。” 317 借钱 调侃韩小军的男人随口接了一句，说完这句话，才注意到其他三个人表情不对，心里顿时咯噔一下。 停顿的时候，四个人的目光都是盯着韩小军，因为喝酒而营造出的火热气氛像是遭遇了急冻一般，瞬间变得死寂。 “不是！你刚才说能回家到底啥意思？这么快就让第二批人撤回去了？老板之前不是说还能坚持一个月吗？啊？” 急切的语气能够听出这个员工有多慌乱，其他三个人也都是眼神复杂的看着韩小军，多想听他说一句，刚才是在开玩笑。 韩小军表情平静，自顾自的捏着花生米吃着，不紧不慢的说道：“我没说错，你们也没听错。” “为什么呀？干的好好的，为啥急着让咱们回家？” 把花生米丢进嘴里，拍了拍手，将手心里残留的盐粒拍掉，韩小军这才轻轻笑了一声，道：“因为已经开始赔钱了。” 还想继续追问的工人听到赔钱这两个字，猛的一惊，眼中带着疑惑，没过一会儿，眼神变得黯淡。 “啥时候走啊？” 岁数比较大的男人有气无力的问。 “这两天吧，先走一批，剩下的估计最多待到月底，反正也差不了几天的时间。” 韩小军又是笑着给他们添上酒，说道：“回家也能去养殖场赚钱，还离家近，有啥不好的，天天都能见着老婆孩子。” …… 卫生间里的哗哗水声并不影响张舒看综艺节目的重播，还不时笑出声。 “嗡……嗡……” 床头柜上的手机发出震动声音，循着声音看过去，是王泉的手机，歪着身子瞅了一眼，上面写着王富强三个字。 张舒赶紧拿过手机，把电视调到静音，接通。 “大哥，你来云省了？” 王富强的声音中带着莫名的兴奋，张舒还以为他是长时间没见王泉了才有这种欣喜感，当下笑着说道：“你大哥在洗澡呢，我们下午到的这里。” 张舒说完，电话里就没声音了，还以为是手机出了问题，赶紧看了一眼，还在通话状态，“喂，富强，你在听吗？” “嗯，我听着呢，嫂子你咋也来了。” 王富强的声音有些惊讶，也有一丝牵强，又是赶紧说道：“那等大哥洗完澡，你让他给我回个电话，我先挂了啊。” 不等张舒回答，电话就被挂断了。 看着电话，张舒轻轻笑了一声，当初帮王泉接亲那帮人，对自己或多或少都有些阴影，特别是王富贵，在自己面前连话都说不囫囵。 她还以为王富强也是这样的心态，就没在意，把电话放在一边，继续看电视。 几分钟后，王泉从卫生间出来，身上裹着浴巾，一边走一边拿毛巾擦头发，头发不长，用不着仔细擦拭，简单的擦掉上面的水珠，把毛巾一丢，坐在床上。 “刚才富强给你打电话了，听到是我接的，就让你洗完澡给他回过去。” 王泉顺手拿起电话的同时，张舒再次把电视的声量关掉，保持屋内安静。电话刚刚打出去，几乎是瞬间，就被接通了，想都不用想，王富强肯定抱着手机一直在等。 他这种行为，让王泉很是疑惑，跟王富贵比起来，王富强就显得老实许多，平时话也不多，几乎很少给自己打电话，今天这是怎么了？ “大哥，你找个没人的地方再说话。” 开口的第一句话就让王泉心里一跳，这是啥意思啊？出啥自己不知道的事儿了？装作不经意的看向张舒，目光刚刚转到张舒的脸上，就见她笑眯眯的看着自己。赶紧把头转回去，笑着说道：“你说吧。” 电话里，王富强犹豫了一下，还有些不放心的问了一句，“俺嫂子能听见不？” 王泉还没说话，就感觉耳边传来一股热气，不用回头，就知道张舒绝对就在旁边听着，索性把手机放了下来，冲着张舒瞪了一眼，警告她不能出声，这才点开免提，说道：“好了，说吧。” 屋里很安静，以至于，免提的通话中，能够清晰的听到王富强长出一口气，他这种表现更让王泉疑惑了，连带着张舒都是莫名其妙的看着王泉，王泉苦笑摇头，表示自己也不知道咋回事。 “大哥，你……你能不能借……借我点钱。” 王富强磕磕巴巴的说了一句，之后电话里就剩下粗重的喘气声，可想而知，此时的王富强有多紧张。 自己兄弟自己知道，老实巴交的性格跟父亲和二叔一样，以前在工地上努力打工，挣的钱也都交给了他妈，说不上特别节俭，却从没见他铺张浪费过。能让他开口跟自己借钱，这绝对是遇到坎儿了。 更何况，电话里粗重的呼吸声，暗暗诉说着王富强的忐忑不安。 王泉没来由的心头一紧，忙是问道：“你跟我说说遇到啥事了？要多少？” 说完，还是觉得不放心，又是补充道：“你现在在哪呢？我过去找你。” “不……不用了，我在场子里呢，我想借十五万，我以后给你打长工，工资抵债，你看行不？” 王富强先是慌乱拒绝王泉来找自己，随后语气逐渐变得坚定，甚至有种决绝的意味。 打长工，工资抵债。 自己亲兄弟，要给自己打工抵债，这几个字就像针一样，扎着王泉，让王泉不由的出神了。 一旁的张舒皱起了眉头，冲着王泉比划着，让他赶紧答应王富强。 王泉愣神这一会儿，王富强更紧张了，他以为王泉不想借，或者是不想借这么多，又是慌忙改口说道：“要是太多了，少借点也行，我再找其他亲戚借点，我肯定会还你的。” “行，我借给你，你先跟我说说到底遇到啥事了。” 王富强的声音让王泉回过神来，赶紧答应他，又用几不可闻的声音冲着张舒说道：“给林秋打电话，问问他王富强在哪个场子里。” 幸好张舒离他近，要不然还真听不清他说的什么。赶紧拿起自己的手机，放轻脚步，打开门走出去。 318 对象的要求 电话里，王富强没有说话，呼吸声依旧粗重。 他不说话，王泉也没有催促，就这么静静的等着。 张舒很快回来，半跪在床上，将自己的手机在王泉眼前晃了一下，上面还显示着通话状态，趴在王泉耳边小声说道：“在秦飞那。” “让秦飞把他送过来。” 张舒惊讶道：“现在？都快十二点了。” 王泉眉头一拧，瞪着眼睛，狠狠点头，“现在。” 感觉到王泉的不对劲儿，张舒也没多说什么，又是静悄悄的走出去，几十秒后，重新回到房间内，坐在王泉身边。 “我不是找了个对象么？” 王富强刚刚开口，就听到电话里，传来秦飞的声音，似乎在喊王富强，王泉也是及时出声道：“你跟秦飞一起过来，我在这里等你。” 说完，直接挂断电话，拿起房间里的电话，给前台打了过去，询问之后，又帮他俩订了一间房。 做完这一切，王泉的眉头才稍微舒展开，想到刚才王富贵说的那句话，难道是跟他对象有关系？ 有心给家里打个电话问问，又想到已经半夜了，无奈的叹了口气。张舒在一旁欲言又止，随后沉默。 …… 秦飞是被林秋的电话从被窝里叫起来的，只告诉他，让他快点把王富强送到王泉住的酒店，还说是老板娘亲自打的电话。 问都没敢多问，赶紧穿好衣服找到王富贵，出发之后，这才小心问道：“富强啊，这么晚了，你哥让你过去干啥呢？” 王富强清楚大哥把自己喊过去干啥，换作自己，借钱给别人，也要知道钱花到什么地方，无声笑了笑，没有回答。 见他不想多说，秦飞也没继续追问。 半夜，路上的车辆已经很少了，保持着较高的速度，来到王泉住的酒店，已经将近一点钟了。 王泉早早的在楼下等着，见他俩进来，让他们在前台登记了身份信息，这才领着两人上楼，走到新开的房间时，王泉告诉秦飞，让他先在房间休息，然后带着王富强来到自己的房间里。 进来之后，王富强才发现，房间里的小茶几上摆着三个小菜，还有几瓶啤酒，看样子这些小菜是外卖送过来的。 冲着斜靠在床头的张舒打了声招呼，王富强这才坐下。王泉给他打开一瓶啤酒，自己也开启一瓶，分别倒上之后，啥也没说，先喝一杯。 张舒换了换位置，坐到距离茶几近的地方，主动开口问道：“富强，你跟嫂子说说，这么着急借钱干啥用的？” 当时打电话，让大哥躲着点说话，也只是心理作用，不想被拒绝的太快，来的路上也想明白了，这钱不是小数目，大哥肯定不能瞒着嫂子。 借钱，不自觉的会有种低人一等的感觉。 见王富强有些犹豫，王泉赶紧说道：“没事，你嫂子同意借给你，你就老老实实的说。” 听到这话，王富强脸上的犹豫才消散一些，开口说道：“我不是找了个对象么，都这么长时间了，家里就想着把事定下来。” 张舒和王泉一言不发，就静静的听着，这种态度让王富强稍微放松一些，说话也变得更加顺畅。 “前两天我跟她打电话说这事，她跟我说，定下也行，得在市里先买房。” 说到这里，王富强脸色变得有些为难，看他这种表情，王泉和张舒就猜到了，借钱这是要买房了。 在市里买房，已经成了好多年轻情侣谈婚论嫁必不可少的条件，仔细想想也没啥过分的，二叔家就盖了一栋楼房，王富贵先一步结婚生孩子了，按照农村里默认的规矩，这套房就是他的了。 王富强结婚，要么重新划宅基地盖新房，要么就只能去市区买房了。 “不单单要买房子，她还让我买车子，订婚的礼金和将来结婚的彩礼都不能少。” 王富强似乎想到了什么，为难的表情中，隐藏着不满。 王泉当初订婚和结婚都只是兑个人，其中很多条条框框的东西他并不清楚，张成刚那时候也没要求太多，扭头看向张舒，张舒也是尴尬的摇头，她更不清楚了。 “你现在借钱到底是干啥？这十五万也不够你办这么多事情啊！” 王泉很是纳闷的说着，洛河现在的房价虽然不算很高，但也超过六千一平方了，一套120平方的房子，首付也得二十多万。 王富强讷讷道：“我这几年在工地上打工，也存了四五万块钱，俺爸再给我出点，加上你借给我的，差不多能凑够房子首付和订婚的钱。” “那车子和结婚的彩礼怎么办？” 张舒微微皱着眉头问道，随后又想到，当初自己结婚的时候，苗慧娟好像说过，王泉送来的彩礼一分不留全部让张舒带了回去，赶紧补充道：“彩礼对方还退回来吗？” 这句话，让王富强隐藏着的不满直接暴露出来，自顾自的倒了杯酒，一口喝完之后，才不满道：“她要是能退回来，我借钱也把面子撑起来，关键是她家里还有个弟弟，说是订婚的礼金当陪送，结婚的彩礼一分不退。” 王泉不清楚正常的规矩应该是怎么来的，也不知道张舒为什么会这么问，想插话，也找不到合适的切入点，就这么怔怔的看着王富强。 王泉不说话，就只能张舒代劳，“二叔和二婶咋说的？” “我爸没说啥，我妈有些不愿意，说她们家口气太大了，真要全部满足他们，我们一家子都得跟着还债。” 说到这里，王富强看着张舒，诚恳道：“嫂子，我不能因为结婚，让一家人都帮我还债。这钱算我自己借的，到时候我自己慢慢还，行不？” 张舒跟王富强接触不多，可也听说过王富强是个老实敦厚的性子，看他这样，心里也有些不忍，想说些什么，又没说出口，转头看了王泉一眼。 张舒的举动让王富强心里一咯噔，嫂子这是不愿意，又不好直接拒绝自己吗？扭头看向王泉，心里暗暗祈祷，希望大哥能做主。 319 变卦了 “你算过没有，总共需要多少钱？” 王泉没有直接回答王富强，选择岔开话题。 王富强快速点头，关乎终身大事的问题，他怎么可能不想，没有丝毫的犹豫，直接说道：“房子不要太大的，100平米以内就行，这样的话首付能少交几万，大概二十万就差不多。车子也不要太好的，十万以内能开就行，订婚和结婚的礼金加在一起差不多要十万，总共大概得四十万的样子。” 不等王泉问话，王富贵主动掰着指头算着，“我打工存的钱交给俺妈了，应该有五万，俺爸答应给我出八万，加上你借给我的十五万，这就足够房子的首付和订婚的礼金了，车子等以后结婚的时候再说，这样还能缓缓压力。” 王富贵说的很认真，王泉听的很仔细。 “你准备啥时候订婚？” 订婚，这两个字或许给了王富贵幸福的憧憬，脸上多出一丝笑意，说道：“元旦吧，等咱们回去了，就去看房子。” 王泉了然点头，“那就不用着急，等回去了，我跟你一起去，钱的事你不用发愁。” 有王泉亲口答应，王富强悬着的心终于安稳下来，两人喝了两瓶啤酒，王富强就要离开。 “明天还得干活呢，我回去睡觉了。” 把他送出门，王泉回来之后突然感慨道：“多少人都是从结婚开始借钱，结婚之后就陷入各种还债的压力中，好不容易还完账，孩子也大了，又要开始借钱。” 张舒听后撇了撇嘴，心里暗暗嘀咕，说的好像你深有体会似的。 翌日。 王泉今天没打算去屠宰场，自己刚来就让员工撤离，肯定会有人找自己说三道四，还不如等林秋他们把回家的名单确定之后，生米煮成熟饭，自己再过去说几句安慰的话。 早上起来已经八点多钟了，秦飞已经带着王富强早早的返回屠宰场了。在酒店随便吃了点早餐，两人决定去买衣服。 来的时候太匆忙，身上的衣服根本不适合云省的天气，昨天晚上吃饭的时候已经感觉到别人异样的目光了，今天早上更是过分，好几个服务人员看向自己的目光像是看到傻子一样，他们目光里的意思王泉能看明白穿这么厚，不热吗？ 两人几乎是狼狈的逃出酒店，随手拦下一辆出租车，就让司机朝着市内的商业街开。 新养殖场。 云省回来的几十个员工加入进来之后，效率是飞快的提高，王红军把今天的工作安排之后，就开始随处转悠，一圈转完，刚想返回屋里时，看到王建军急匆匆的朝着自己这里走来。 “大哥，我跟你说个事儿。” 王建军是王富强和王富贵的父亲，王红军的亲弟弟。脸上的急色让王红军心头一跳，赶紧拉住他回到自己的屋子里，关上门之后问道：“啥事？这么急？” “唉！还是富强订婚的事。” 王建军坐下之后就愁眉苦脸的叹了一声，紧接着说道：“前两天我不是跟你商量过这事儿么，之前说好的，只要咱把房子买了，他们就同意订婚，今天早上突然变卦了。” 王红军眉毛一挑，惊声问道：“咋就变卦了？” “之前的要求不算了，现在要求咱们最少准备一套一百四十平的房子，还得直接把车子买好，车子还不能低于二十万，还说……” 说话的时候看到王红军脸色越来越难看，王建军自己都不好意思说下去了。 王红军强忍着心中的怒火，问道：“结婚之后就富强他两口子住，要那么大的房子干啥？还必须得二十万以上的车子？他们这是准备卖闺女吗？对方的父母是信球？现在借的越多，他们闺女嫁过来之后日子越难过，这个道理他们不懂？” 说完，又是冷声问道：“还说什么了？一次性说完，让我涨涨见识。” 王建军犹豫几番，最终还是说道：“还说彩礼要二十万，说是给富强对象的弟弟交首付用。” “呵，给他对象的弟弟交首付？这一家子脑子缺根筋儿？自己儿子的首付指望嫁闺女收彩礼？”王红军气笑了，刚才还气汹汹的表情，突然就变得淡然许多，看着王建军问道：“老二，你自己说说，这样的人能当亲家吗？如果真的结婚了，他们指不定还有更过分的要求呢。” 王建军皱着脸，过了好大一会儿才说话，“富强对人家还挺上心的。” “上心顶饭吃吗？啊？你把这些条件告诉富强，看他咋说，他要是愿意巴巴的把脸贴上去，那就让他自己去借钱去。” 王红军气愤说着，又是指着王建军沉声说道：“咱家富强性格老实，干活也踏实，我就不信找不到老婆，不行的话，今年过年接着相亲，多找几个，我就不信找不到合适的。” 王建军心里也清楚，富强对象一家的要求确实过分了，可他身为父亲，不好说什么，小儿子都结婚生子了，老大还在单着，他这个当爹的也很自责，这才想着尽可能的满足对方，赶紧把富强的婚事给定下来。 再想想大哥刚才说的，也很有道理，富强岁数也不是很大，只是面老而已。踏实能干，也有稳定的收入，难道还找不来媳妇儿？ “这事儿富强他妈知道不？” 王建军摇头，苦笑一声道：“上次的条件富强他妈就有些不愿意，人家哪能直接找她说啊，就跟我打电话说了一下。” 王红军听后更恼了，语气不善的说道：“就知道你好说话？你现在给你媳妇打电话，把这事告诉她，看她什么态度。” 王建军听后赶紧摇头，想都没想直接说道：“不用打，肯定不同意，甚至有可能跟人家吵起来。” “你也知道啊？” 王红军没好气的说了一句，然后叹道：“你把这事儿告诉富强，让他自己想想该怎么办，咱们当父母的，也得尊重孩子们的想法。” 王建军看了王红军一眼，稍微犹豫一下，从兜里拿出电话。 320 王富强的倔强 秦飞把拟好的名单发给王泉，得到肯定的回复之后，在今天的工作完成时，把所有工人召集到了一起。 手里握着名单，等所有人都到齐，且静默下来之后，秦飞这才开口。 “昨天下午，小老板来了，一起过来的还有小老板娘。” 员工们习惯背后称呼王泉为小老板，听到秦飞的话，都是心照不宣的笑了笑。 “小老板这次过来，只有一个目的，核算利润。” 秦飞故意停顿一下，扫视一圈，把员工们的表收到眼底，有人惊讶，有人释然，也有人紧张。 私底下，不少员工闲着没事的时候，就会讨论老板能赚多少钱，这种况屡见不鲜。表释然的人，早已猜到会有这么一天。 “就在昨天，咱们三个场子全部加起来，还不到八百头的屠宰量，大家知道这是什么概念吗？” 不少员工都猜到了秦飞接下来的话，都是忐忑不安的看着秦飞，心里默默祈祷，千万别有自己的名字。 “老板核算出来的最终结果是，昨天一天，最少赔进去六千块钱，听清楚了，是最少。今天的屠宰量不知道有没有人算过？” “两百头左右吧？” “好像还不到，今天的猪腰还不到六十公斤。” “……” 员工中间有人窃窃私语，却能隐约听到他们的话。 秦飞点了点头，肯定说道：“有人说对了，今天的屠宰量还不到两百头，只有一百八十三头，其中还有十七头小个体的。” “其他场子的数据还不清楚，如果跟咱们差不多的话，今天一天，老板最少也得赔进去上万。” “老板说了，云省这边的况只会越来越差，不会再有反弹了，这个月月底之前，咱们的员工将会全部撤离。” 听到全部撤离，某些个员工的表才好看不少。 秦飞打开手中的名单，“念到名字的，明天下午坐飞机回家，今天下午和明天上午可以自由活动。” “王富强。” 第一个居然是王富强！？ 员工们听到名字，都是惊讶的看着秦飞，老板的亲弟弟居然第一个被念到，秦飞这是一点面子都不给老板呀！ 有人转头看向王富强，王富强很是平静，一点反抗的意思都没有。 “郭光，刘林飞，张旭升……” 随着秦飞的声音，被念到名字的人只能哀叹一声，却没有表现出过激是行为，老板的亲弟弟都被撤回去了，咱们还有必要闹腾吗？就算是闹腾，还有意义吗？ 名单上的名字全部念完之后，秦飞又把名单递给工人们，让他们互相传递。 昨天去见大哥的时候，并没有听大哥说过这事，被第一个念到名字时，王富强真的有些惊讶，想到秦飞说的，大哥开始赔钱了，又是忍不住担心。 胡思乱想的时候，电话响了，掏出来一看，是父亲打来的，赶紧从人群里走出来，来到无人的地方接通。 听着电话里的声音，王富强脸上的表从震惊变得愤慨，又从愤慨变得平静，几分钟后，挂断电话，王富强一声不吭的回到宿舍，直接躺下。 “富强啥态度？” 看王建军挂断电话，王红军赶紧问道。 王建军摇了摇头道：“就说知道了，其他啥也没说。” 王红军一听这话，眉间立刻出现一个川字，疑惑道：“不应该啊！一点态度都没有？这算咋回事？” 王建军又是愁苦的摇头，叹了一声，“唉，愁人。不说了，我先干活去，晚上回家把这事给富强他妈说说。” 看着王建军离开，王红军坐在屋里发了一会儿呆，掏出自己的电话，找到王泉的号码，拨打过去。 换上新买的衣服，整个人由内而外的感觉到轻松，舒服极了。 路过眼镜店的时候，张舒心血来潮，拉着王泉走了进去，在张舒挑选款式的时候，接到了王红军打来的电话。 王红军把事一讲，王泉脸上的轻松惬意就没了，昨天晚上王富强借钱时说的话还在王泉耳边萦绕，为了满足女方的条件，王富强已经做好长期还债的准备了，女方家里居然变卦了，要求更高了。 王泉没见过王富强的对象，也不清楚两人的感到底如何，单从王富强的态度来看，应该可以，可为啥就提出这么过分的要求呢？ 两人都谈了大半年了，按理说，对方什么样的条件，早就心知肚明了，二叔家像是能满足这些条件的家庭吗？ 这中间肯定有问题！ 如果女方看不上王富强，根本没必要拉扯这么久，随便找个理由拒绝王富强不就行了？何必在这个时候临时变卦，这不是给人添堵吗？ 等张舒买完太阳镜，两人乘坐出租车来到秦飞负责的场子，跟王泉想象中一样，员工们看自己的眼神都变得复杂了。 跟他们闲聊几句，找到王富强所在的宿舍后，王泉让宿舍里的其他人先出去转转。跟王富强同一个宿舍的人回来之后就发现王富强的不对劲儿了，都以为他是不满秦飞的安排，也没敢多说什么，此时王泉专门过来，在他们看来，就是安慰王富强来了。 很配合的走出宿舍，最后一个人出门的时候还把房门关上了。 王富强听到王泉声音的时候已经从上坐了起来，房间内只剩下兄弟两人，王富强牵强的笑了笑，问道：“你咋来了？” “我爸给我打电话说了况，我怕你想不开，就过来瞅瞅。” 给王富强递上一支烟，王泉又是问道：“你对象那边到底啥意思？你问了没有？” 王富强拿着烟，低着头，没说话。 “你让我咋说你好，这么重要的事，你也不打个电话问问到底咋回事？你自己咋想的？” 王富强还是不说话，过了几秒钟，摇了摇头。 老实人有时候也招人恨，看着王富强垂头丧气，一言不发的模样，王泉有些气不过，“你摇头啥意思？不准备跟人家好了？还是不知道咋说？” “不好了。” 王富强闷声回了一句。 王泉张了张嘴，想说些什么，又不知道咋劝，急得直跺脚。这都谈大半年了，马上就要订婚了，说不好就不好了？ “你要不想打电话，就把电话给我，我帮你问问到底咋回事。” 王泉伸手讨要王富强的电话，王富强一动不动，倔强的看着王泉。王泉伸手去掏，王富强侧躲开，低吼一声，“大哥，别问了行不行？” 看着王富强发红的眼圈，王泉心里猛的一哆嗦，伸出去的手也缩了回来，怔怔的看着王富强。 321 崩溃？ 老实人，藏不住心事，即便是不说，也能通过细微的表现让人察觉。 “建军哥，你这一上午心不在焉的想啥呢？” 中午吃饭的时候，跟王建军搭班的工友忍不住问了一句，一上午的功夫，出现好几次偏差失误，这完全不符合王建军的水平。 王建军愣了一下，尴尬的笑了笑，也没说话，放下饭碗走到一边打电话去了。 王富强的母亲听完电话，直接骂了一句，“他们这是想钱想疯了！” 没等王建军继续说下去，直接挂断电话，而后找出之前的通话记录，给对方拨打过去，如果她没记错的话，这是富强对象何小娟妈妈的电话号码。 电话接通，里面传来的声音。 “富强妈，吃了吗？” 王富强的母亲冷笑一声，道：“你还有心思吃饭？” 电话里讪笑一声，问道：“你这是咋了？” “咋了？你心里没点数？我就问你一句，你是不是不愿意让富强跟小娟订婚，你要是不愿意，我们也不上赶着求你，就当是好聚好散。” “富强妈，你这是啥意思？大白天的，你可不能乱说话。” 电话里的声音变得急切，不等富强妈说话，又是赶紧说道，“富强是个好孩子，我们全家都喜欢的，你可不能干棒打鸳鸯的事儿。” 富强妈脸上的冷笑更浓，呵呵一声之后，毫不客气的问道：“喜欢？你们的喜欢是不是看钱多钱少？啊？要不是看在两个孩子的面子上，你上次的要求我都不能答应，今天居然变本加厉了，你说吧，到底啥意思？” 电话里沉默了。 “我跟你说，房子可以买，车子以后也能买，该给的彩礼订金，我们也不会少，你们不是想要面子吗？那就给足你们面子。但是，规矩得按我们这边的来，我们家是娶媳妇，不是娶祖宗。” “还有，你要是想看着你闺女嫁过来之后，背一股的债，你就把订金彩礼全部留下，一分不退我都没意见，子是他们俩自己过的，过好还是过坏，你自己去想。” 电话里不再沉默，何小娟母亲的声音再次传来。 “你这话说的，我能看着自己闺女过苦子吗？我们家不是条件不好么？小娟他弟弟这两年也要说媒了，要是没有房子，哪家的姑娘愿意跟他，我们不也是没办法嘛。” 富强妈冷笑一声：“你家条件不好，我家条件就好了吗？” “哎呀，富强妈，你就别谦虚了，我都听说了。” 电话里的声音突然变得轻快起来，说话的语气也是带着兴奋，这让富强妈很是费解，“你听说啥了？” “富强他大哥是大老板的事啊，我们村就有一个人跟着富强他大哥干活，他自己说的，富强的大哥最少也得有上千万的家。” 这一刻，富强妈突然明白了，为什么何小娟她妈敢狮子大开口了。 同时，也是暗暗骂道，这娘们儿脑子被驴踢了吧？王泉再有钱，那是人家自己挣来的，跟王富强有啥关系？难道就因为是他大哥，结婚的钱就得从人家王泉兜里掏？走遍天下也找不出这样的道理来！ 富强妈又是一声冷笑，道：“我大侄子确实有钱，可这跟我们家没有一毛钱的关系，我实话跟你说，你要是有这种心思，趁早打消。” 电话里再次沉默，过了几秒钟，再次出现声音，只不过声音里的没有了，换成了冰冷的威胁。 “反正条件就是那样，你们给就订婚，不给就别再打扰我们小娟。” 电话挂断。 富强妈气得浑发抖，差点把电话摔了，仔细想想，又是愁眉苦脸，这咋跟富强说呢，说何小娟的母亲看上你大哥的钱了？ 这事绝对不能干，就算是大哥大嫂不说什么，传出去后，村里人怎么看自己？ 咬了咬牙，狠着心拨通了富强的电话，把何小娟妈妈的话完整的转述给富强，剩下的事让他自己考虑吧。 王富强接完电话，整个人都懵了，脑子里一片空白，就剩下一句话。 “他大哥有钱！” 本来就因为没钱，找大哥借钱的时候感觉自己低人一等，现在听到何小娟母亲这句话，王富强心里最后的坚强崩溃了。 他以为要车要房是为了保障以后的生活品质，他也愿意照顾何小娟家里人的面子，多给一点彩礼订金，他更做好了努力干活还债的准备。 可他万万没想到，何小娟的母亲会有这种想法，在金钱面前，自己被无视掉了，变得可有可无了。 不自觉的，眼眶就红了，双手紧握，手背上的青筋暴起。 坐在王富强对面的工友看到他这幅表，吓了一条，电话说啥了？让这个老实人变成这副模样。 赶紧起，朝着办公室跑去，顾不上敲门，直接推开办公室的门，看到办公室里只有张舒一个人，工人愣了一下，这才快速说道：“老板娘，王富强接了个电话就变得不对劲了，你让老板赶紧过去看看吧。” 张舒先是一惊，随后反应过来，赶紧起，抓起桌上的手机就跟着工人往外走，边走边打电话。 “不是跟你说蹲厕所了么？” “赶紧出来吧，王富强出事了。” 张舒顾不上跟王泉多说，简单说了一句，直接挂断电话，朝着饭堂跑过去。 屠宰场的公用厕所里，王泉错愕的看着手机，随后一声窝草，赶紧擦干净，提上裤子就往外跑。 张舒来到饭堂的时候，王富贵依旧出神的坐在那里，走到他跟前，才注意到，王富强口起伏很大，眼圈通红，眼角还挂着湿痕。 看到张舒，强颜欢笑的打了声招呼，然后埋头继续吃饭。 张舒偷偷松口气，只要没出大事就好，心里憋屈，哭出来就好了。 慌慌张张的跑到饭堂，看到张舒坐在那里，王泉赶紧走过来，俯下子看了王富强一眼，注意他的异样，没来由的心头一紧。 “富强，出啥事了？跟大哥说。” 听到王泉的声音，王富贵吃饭的动作突然停滞，过了好几秒钟，这才抬头，抬起头的时候，眼角再次有水滑落。 “大哥，我不想在车间里干活了，我想出去挣钱，挣大钱。” 这个平时话不多，老实本分的男人，终于还是哭出声了。 322 大哥，你别难为我了！【五更还债】 饭堂里，还有几个动作缓慢的员工，看到这一幕，赶紧收拾东西，不管吃没吃完，都得装出一副吃完的样子，匆忙离开。 王泉接过张舒递过来的纸巾，转手递给王富强，笑着说道：“擦擦，去洗把脸，我在办公室等你。” 说完，给张舒使了一个眼神，两人从饭堂出来，王泉问道：“他这是咋了？上午还死犟死犟的，怎么就突然变这样了？” 张舒露出一个无辜的眼神，耸了耸肩，“我也不清楚，有个员工跑过来喊的，说是富强接了一个电话就不对劲儿了。” 电话？ 难道是他对象那边又有啥情况了？ 王泉无声叹息，回到办公室坐下，不到两分钟，王富强就进来了。 不知道是因为洗了洗脸，还是王富强真的变了，以前那个老实木讷的王富强，眼睛里竟然多出一丝活力。 示意他坐下，王泉这才问道：“说说吧，咋回事。” 这一次，王富强没有支支吾吾，很是干脆的开口，把电话内容讲了一遍，说完，还有些不好意思的看着王泉说道：“差点把大哥也牵扯进去。” 张舒愕然的看着王富强，又看了看王泉，心里暗暗嘀咕，这算不算莫名其妙的招惹是非？随后又是目光不善的看了一眼王泉，老娘都还没有真正意义的花过他的钱，就有人开始惦记了？ 王泉也是一脸懵逼，这叫啥事？听人家说我有钱，就得让我出钱娶你闺女？呸，是让我出钱帮我兄弟娶你闺女。 苦笑着摇头，对着王富强说道：“幸好我婶子脾气暴，直接打电话质问了，要不然咱吃亏都不知道吃哪了。” 王富强闻言，也是苦笑。 “不过这样也好，提前看清楚这家人的真面目，少了多少糟心事。” 说完，又是看着王富强问道：“你刚才说想挣大钱，有啥想法没有？” 王富强不好意思的笑了笑，说道：“大哥，我刚才是脑子不清醒，胡说的。我这种没文化的人，只能靠力气挣钱，我以后继续踏踏实实的干活。我想好了，再干两年，就让俺爸给我在村里划处宅基地，自己盖个房子就行。” 王泉没想到他会这么说，一时间出了神。 “大哥，我想挣钱。” 这句话，王富贵先在自己面前说的，还说要做一个像自己这样的老板。今天，王富强也说了，王泉相信，他说出这句话的时候，是发自内心的。 他已经做好了准备，想听听王富强有啥要求和想法。可他万万没想到，王富强会这么说。 仔细审视着王富强，老实本分是所有接触过王富强的人定义出来的标签，甚至还有人说王富强木讷，不善言辞，不懂人情世故。 所有评价中，有夸赞的，有中肯的，也有略带贬低意味的，却没有一个人敢摸着胸口说，王富强这个人品行不好。 “你想好再说。” 王富强刚才的话，让王泉有些失望，他此时，有点明白当初林东看自己的目光了，用四个字形容，那就是怒其不争。 王富强没听出来王泉语气中的不快，很是认真的想了想，还是点头说道：“我脑子笨，没文化，就算你给我找个挣钱的机会，我也不一定能干好，还是别给你丢脸了。” 说话的时候，王富强脸上也带着一丝憧憬，笑着说道：“我就在车间里好好干活，等我把所有流程都掌握了，说不定还能干个车间负责人呢，一样能涨工资。” 张舒好奇的看着王富强，脑子里不由自主的浮现出王富贵的样子。 以前，那个满嘴好听话的机灵鬼确实更加讨人喜欢，现在怎么突然就感觉不一样了呢？ “之前，我说过，要给你开一家店，你还记得不？” 王富强点了点头，随后又挠了挠头，憨笑道：“大哥，我不会做生意啊。” 王泉冷冷说道：“有几个生下来就会做生意的？不会，还不能学吗？” 一旁的张舒更好奇了，她感觉出来了，王泉这是犯犟了，王富强越是不想上进，王泉越是想把他推上去。她倒想看看，这兄弟俩，到底谁更犟！ 王富强不说话了，表情木木的看着王泉。 “你不用回家了，我给你买张飞机票，你下午就坐飞机过去。我给你找个师傅，到地方之后跟着人家好好学，啥时候觉得自己学会了，能干了，给我打电话。” 王泉的语气很坚决，不容置疑。 王富强想说什么，又闭上了嘴，没过几秒钟，又抬起头，弱弱问道：“我要是学不会咋弄？” 张舒笑了，赶紧捂住嘴巴，可就是憋不住声音。 两兄弟齐齐看向张舒，王泉目光中带着责怪，王富强则是带着不好意思的窘迫。 “看什么看，那是我媳妇，有本事自己找个这么漂亮的去。” 说着，又是语气冰冷道：“要是学不会，你就一直学。老话不是说了么，十年学出一个秀才，三十年学不出一个生意人，你就照着三十年给我学，我就不信学不会。” 王富强紧张的看着王泉，犹豫几番，这才小声说道：“大哥，你都说了，三十年学不出生意人，我肯定学不会，你别为难我了。” “哈哈哈……” 张舒不忍了，放声大笑起来。 王泉脸色更加难看了，怒视着王富强，吼道：“滚蛋，收拾你的行李去，下午就给我滚。” 王富强一看王泉发火了，没敢继续说话，直接起身，走了出去。 他走之后，王泉这才目光不善的看着张舒，冷哼道：“有那么好笑吗？” 张舒脸上笑容不变，狠狠点头。 王泉很是惆怅的捂着脑门，长叹道：“这就是一个榆木疙瘩，开不了窍的那种，愁死我了。” 等张舒笑够了，这才捂着肚子柔声说道：“不，你不觉得，富强这种人还是很可爱的嘛？” 可爱？ 王泉惊悚的看着张舒，他这种五大三粗，满身肌肉的人，跟可爱能沾上边？ 张舒看懂了王泉的心思，又是补充道：“我说的是性格，他有自知之明，才没有不切实际的想法，他心性敦厚，却害怕做不好，给你添麻烦，这种人不可爱吗？” 323 又来机会了 张舒的话，让王泉愣住了，仔细想想，她说的挺有道理。 可是，自己要的是一个‘可爱’的兄弟吗？ 脑子里刚刚浮现出卡哇伊风格的公主裙，王泉就忍不住打了个冷战，赶紧摇头，把脑子里万恶的想法甩出去。 摊子只会越铺越大，正是因为这样，才有了用人的危机感，眼看着下一个计划就要开始实施了，能用得上的人却是少之又少，大部分还都是文化水平不高的。 在公司没有步入正轨之前，除了亲兄弟，还能指望谁？他不成长怎么能行？ 宁愿现在强行推他上进，王泉也不想等以后自己发达了，身边还有一帮穷亲戚伸手求助，那个时候再想帮助，味道就变了。 拿出手机，找到电话号码，拨打过去。 “杨叔，我有个事儿麻烦你一下……” 挂断电话，王泉一脸得意的笑着，他就不信了，这么好的老师，王富强怎么可能学不会？ 杨德军在这一行从业时间长，经验丰富，为人和善，在王泉心目中，杨德军就是最好的老师，不用教，只需要现身说法就行。 他跟杨德军说的很清楚，把王富强当成免费的打工仔就行，除了给他提供一个住处，该干啥活干啥活，不要有一点的特殊对待。 “你给王富强买一张去金陵的飞机票，然后给他转两万块钱，算是到过年前的工资。” 趁着张舒在网上订票的时间，王泉又给孙文政拨通了电话，闲聊几句后，就把自己要撤离云省的想法给孙文政说了说。 孙文政很是惊讶的问道：“你手里的场子一天还能杀几百头，就这么撤了？” “不撤等着赔钱吗？” 王泉反问一句，孙文政就不说话了，他忽略了王泉手下工人的数量。 “你有没有想法？有想法的话，过来把场子接了，如果没有，我就再找其他人。” “真的？” 孙文政惊喜问道，一天几百头的屠宰量，王泉看不上，并不代表他看不上。他跟几个朋友承包的场子，现在一天只能杀几十头，与其在这里消耗时光，还不如去把王泉的场子接下来。 “嗯，你们商量一下，就这两天吧，我月底之前全部撤出。” “好的，你等我消息。” 挂断电话，孙文政脸上的喜意毫不遮掩，直接找到他的合伙人，把王泉的意思转达一下，合伙人也很惊喜，还有这种好事？ …… 洛河，三汇总部，冻品部部长办公室内。 宋鹏飞一脸严肃的看着笔记本电脑，此时他正在主持本次的电话会议，参会人员是各个大区的大区经理和冻品销售经理。 “就之前的市场分析报告来看，已经到达了公司预期的目标范围，接下来，各个大区的首要任务就是严格执行公司下达的文件。生鲜部的业务员要全力配合冻品事业部，务必在两周之内完成本次出库计划。” 稍微停顿一下，宋鹏飞又是说道：“具体操作标准和要求，文件上面有详细说明，在这里，我要附加一条。” “这次出货，不管目标对象是谁，只要给钱，咱们就出。具体出货价，总部会在每天早上上班后的第一时间下发到各个大区冻品经理手中。” “都听清楚没有？有疑问的现在说，如果没有疑问，就赶紧研究文件内容，晚上十点钟之前，必须把工作计划交上来。” 等所有大区确认没有疑问后，宋鹏飞这才切断了视频通话。 北湖大区办事处。 老胡这边刚刚关掉电脑，就接到冻品经理赵林的电话，接通之后，就听到赵林笑嘻嘻的说道：“领导，我这边有几个商贸公司，一直都等着咱们出货呢，你看咱们这次出多少合适？” 自从上次犯错被训，赵林就变得小心谨慎，事无巨细都要给老胡打电话请示，老胡也很满意他这种工作态度，轻声笑道：“你不也接到总部文件了么？仔细看看上面的要求，只要文件上允许的，咱就能干。” “我就是看了，才不确定，文件上说的是，两周之内处理掉百分之六十的工厂库存，而且还要分批次出货，先做出详细的工作计划，等待总部审批之后才能实施。” 老胡只是大概的看了一眼文件，并不清楚具体要求，听他这么一说，眉头微微一蹙，扭头看向不远处的小万，喊了一声，等万主管来到身边之后，这才说道：“总部要求咱们做一个出货工作计划，晚上十点之前必须上交，你抓紧时间搞一下。” 万主管点了点头，看他电话还没挂断，说道：“赵经理最好过来一趟，他是冻品经理，有些具体数据必须得他亲自提供。” 电话里，赵林听到这句话，连忙答应，“我这就过去。” …… 接到佟部长的电话，张浩明有些意外，两人先是闲聊几句近况，佟部长突然问道：“老李你们还在囤货吗？” 上次铜锣搞出来的那批货就是佟部长亲自经手的，他这么一说，张浩明下意识的问了一句：“咋了？铜锣又要出货了？” “嗯，这两天正研究呢。你们要是还能囤，到时候我让人给你打电话，最先出库的价格估计不会太高。” “行，我等你消息。” 挂断电话，张浩明有些小激动，上次他就跟王泉提过，四个人合伙投资两千万不一定够用，这不，机会又来了嘛！ 追加投资！ 想到这里，张浩明赶紧给王泉打电话，电话接通，把佟部长刚刚说的情况告诉他，又是热切的说道：“要不咱们每个人再出三百万，再囤一批？” 刚把王富强送到机场，这还没等王富强进去呢，就接到了张浩明的电话，先是惊喜，随后问道：“佟部长说没说这次的出货量有多少？” “没有，说是正在研究，还没有结果呢。” 王泉沉吟一声，也没多想，说道“行，等他们研究好了，价格合适的话，再囤点也无所谓。你这几天多关注一下，铜锣都开始研究出货了，三汇不可能没有动作，最好是把两边的动态都打听清楚，再做决定。” 张浩明狐疑，铜锣的价格肯定比三汇便宜，这个时候，还有必要关注三汇的动态吗？疑惑归疑惑，却也没有问出来，而是说道：“我听说云省那边屠宰量不行了？要是真的不行了，你就抓紧时间撤吧，现在这行情，别把精力浪费在鲜品上了，好好把咱们这批货操作好，不比鲜品少赚钱。” 看着张舒把王富强送进去，独自返回，王泉这才笑着说道：“已经开始准备了，月底之前全部撤回。” 324 试探孙文政 回去的路上，王泉接到孙文政的电话，说是已经过来了，在屠宰场等王泉。回到秦飞负责的屠宰场，才发现，并不是孙文政一个人过来了，他身边还站着四五个人。 一起来到办公室，孙文政主动给王泉介绍，他身边这些人都是从中原过来的同行，跟孙文政的生意规模差不多，之前都是做分包的。现在，是他的合伙人。 “王总的大名早有耳闻，今天才算是见到真人了，跟外面传的大致相同。” 其中一个稍微有些秃顶的中年男人主动笑着说着。 王泉没想到孙文政会带着这些人一起过来，心里正在暗喜他们来的正好，先认识一下，也方便以后把产品分包给他们。 心情好，就有心思开玩笑，给他们发了烟，这才笑着问道：“大致相同也就是说还有不同的地方咯。” 秃顶男人哈哈一笑，脸上的表情更加夸张，接着说道：“外面都在议论王总的实力，却忽略了王总的年纪，在我看来，年轻有为这四个字，就是为王总量身打造的。” 说完，又是转头看向身边的同伴，乐呵呵的问道：“你们说，我说的对不对？” 孙文政笑眯眯的点头，其他人则是赶紧附和，总之，什么好听说什么。 王泉从没被这么多人一起捧，虽然知道他们这是客套话，作不得真，心里却有种特别的舒爽，哈哈笑了两声之后，这才开始说道：“大家都是中原出来的同行，客套话就不要多说了，我先给大伙儿说一下这三个场子的情况，你们听听看。” 在座的同行，岁数都比王泉大，如果不是觉得能从王泉手里得到好处，谁会闲着没事专门跑过来捧他的臭脚，一听说正事，一个个都是收起脸上的笑意，变得一本正经起来。 从办公桌上拿出一个本子，这是秦飞的工作记录本，上面详细记录着场子里每天的产能情况，递给孙文政之后，这才开口说道：“这上面记录的是这个场子的产能情况，大家伙儿先看看。” “我手里总共三个场子，这个场子在三个场子里，算不上产能最好的，现在每天也就两百头左右的屠宰量，还有一个白鑫集团的场子，你们应该都听说过，跟这里情况差不多，也是两百多头的产量。” “最后一个场子屠宰量稍微好一点，现在每天都能稳定在四百头左右。这三个场子，不管是生产设备，还是储存条件和运输条件，肯定比诸位之前承包的场子要好些，你们可以亲自考察。” 等每个人都大概翻看过数据后，王泉收回记录本，随手放在桌上，又是说道：“实不相瞒，我手下的工人太多，这点屠宰量现在连工人都养不起，没办法，才想着从云省撤回去。你们工人不多，成本也就便宜了很多，按照现在的市场行情，只要能稳定住屠宰量，肯定有得赚。” 孙文政暗暗点头，像王泉这种大承包商，为了工作效率都不会吝啬员工数量，平时还好，一旦屠宰量下降，人员工资就成了最大的开销。 反之，他们这些小承包商，一向都是以利润为第一目标，生产方面都是紧凑着来，根本用不了那么多工人，现在反倒成了优势。 秃顶的中年男人眼珠一转，笑吟吟的看着王泉问道：“王总，你是准备分包给我们，还是全部撤出，由我们接手啊？” 他这样一问，其他几个人也都是看向王泉，每个人的眼神中都带着复杂的神色。 王泉看了孙文政一眼，这才淡淡笑着说道：“之前给孙总打电话的时候就说过了，我全部撤出。” 看到他们脸上浮现出来的轻松之意，王泉又是说道：“本来屠宰量就不大，我再从中抽走一些利润，你们还能赚多少？大家不但是同行，还是老乡，没必要这么做。” “王总仗义。” “王老板可以，有你这句话，我们就放心了。” 秃顶男人也是狠狠点头，这才看向孙文政，如果没有他，这几个人根本没机会接触到王泉，更不要说从他手里接场子了。 “孙总，这三个场子，咱们怎么算？” 说到这个话题，王泉很识趣的主动找个借口离开办公室，把空间让给他们。半个小时后，孙文政给王泉打电话，告诉他这些人的决定。 “王总，我们几个商量好了，我留在这里，其他人分别去另外两个场子，看过明天的屠宰情况后再做决定。” “行。” 等王泉和张舒再次回到办公室，把另外两个厂子的位置发给他们，几个人结伴走了，孙文政冲着王泉笑着说道：“喝点？” 孙文政不提，王泉也有这种想法，他还想试探一下孙文政的想法。 “行，我让人去买几个菜，咱们就在这里喝。” 给秦飞打电话，让他去安排酒菜，两人在办公室里闲聊。 “孙总，你在这一行干的年数也不短了，咋就没想过玩大包呢？” 冷不丁的，王泉甩出一个问题，故作疑惑的看了孙文政一眼。孙文政稍微愣了一下，随后自嘲笑道：“咋不想呢？做梦都想多挣钱。” “唉，王总，不怕你笑话，我们这些人，还是胆子小啊。” 孙文政长叹一声后，又是唏嘘道：“别人不说，就拿我自己来讲，我在这一行混了八年，一开始的时候跟着别人学调货，那时候就一个客户，每天发一两包货，也能挣个一两百块钱。” “那时候就觉得，这一行的钱也太好挣了。自己啥都不用干，只需要从承包商手里把货买出来，打包发走，就能赚到一两百，满打满算，一天工作时间也不超过三个小时，跟人家打工的比起来，这也太舒服了。” 孙文政说的很真实，类似的话，林东也说过，林东最早的时候也是从调货开始入行的，猪副产品行业，如果有人带还好些，如果没有特别亲近靠谱的人带你入行，百分之八十的人都得从调货开始。 “调货，我干了一年半，从一个客户发展到七八个客户，过年的旺季，最好的一天挣了八千三百块钱，这个数字，我能记一辈子。你不知道那天我有多开心，晚上回家，一个人喝醉了。” 孙文政脸上浮现出真切的笑容，可见，这件事确实让他记忆犹新。话匣子打开，孙文政的语速变快，表情也变得更加丰富。 一直没有说话的张舒，聚精会神的看着孙文政，小时候，她就喜欢听张成刚讲故事，她挺喜欢别人讲故事，特别是这种亲身经历过的故事。 “七八个客户，平均每天都能发走一吨左右的货，每天稳定的净利润都有一千左右，我媳妇嫌我一个人太累，就让我招了一个司机。” “跑的场子多了，认识的同行也就多了，偶然的机会，一个玩大包的承包商遇到点急事，就想把一部分产品外包出来，套点现金用。” 说到这里，孙文政得意的笑着，“我那时候觉得机会难得，脑子一热就把保证金给交了，嘿嘿，我要跟你说，交保证金的时候，我连外包的什么产品都不知道，你信不信？” 听他这口气，不信也得信啊，王泉很是诧异的问道：“啥产品都不知道，你咋给别人交的保证金？” 325 你跟不跟？ “我从他手里调货那么长时间，合作一直挺愉快的，有时候周转不开，他也愿意赊账给我货，人品自然没得说。正是因为这样，他说了需要多少钱的保证金后，我想都没想就给他交了，主要还是想趁机进步。毕竟，分包商总比调货的听起来有排面不是？” 孙文政丝毫不隐瞒，把自己当时的心态讲了出来，而后又是苦笑道：“等保证金交过，我才知道，他要对外承包的产品是小八件，麻蛋，都是我没接触过的东西。” 王泉错愕的看着他，不知道该说什么，一旁的张舒偷偷撇嘴，无声笑了笑，继续好奇的看着孙文政。 “等我知道是小八件，心里就开始发怵，不安了好几天，最后厚着脸皮找他退钱的时候，他又跟我说，他的工人给我用，他的小八件客户也介绍给我，其他产品，只要我能卖，依旧给我。” “他都这么说了，我还能说啥？硬着头皮上吧，就当是学习经验了。好在，小八件需要的工人并不多，工资也不算贵。就这么干了一年，慢慢摸懂了小八件是怎么个玩法后，才开始真正得心应手。” 孙文政又是叹了口气，看着王泉说道：“有时候我挺羡慕你的。” 看王泉表情不对，孙文政赶紧解释道：“你别误会，我不是羡慕你实力强，比我有钱。我只是羡慕你年轻，有魄力。” “想想刚才我说的，不知道什么产品都敢给别人交保证金，那时候的我也能担得起魄力俩字。刚才你问我为什么不想着做大包，我不是说了，胆子小了。” 自嘲的笑了笑，又是说道：“人啊，都是这样，最起码我见过的大多数人都是这样。” “没钱的时候，光脚不怕穿鞋，稍微有点钱了，就开始变得瞻前顾后，患得患失了。我在这一行混了八年，来来回回帮客户找货调货，什么产品没接触过？在同一个场子，也跟其他分包商聊过，产品知识很简单，真要说起来，我也能给别人讲出个一二三四五。” “也正是因为了解的多了，见识的多了，才更加畏惧风险，总想着好死不如赖活着，稳稳当当赚钱就行了，没必要冒太大的风险，一家老小都指望这摊子生意吃饭呢。” “就拿去年来讲，分包都差点折进去，更别提大包了。” 说到这里，孙文政又是羡慕的看着王泉说道，“我一直很好奇，你到底是怎么做到的，去年那样的行情，你还能从中间找到机会，不但没赔钱，还一举做大做强了。” 王泉无声笑了笑，没回答他的问题，而是追问道：“如果说，现在有这么一个机会，能把你面对的风险降到最低，你敢不敢扩大规模？” 孙文政脸色一怔，紧紧盯着王泉，他知道，王泉不是那种空口胡说的人，既然说了，那就是真有机会，不确定的问道：“你说详细点，怎么降低风险？” 王泉丢给他一支烟，自己也点上，刚要张嘴，办公室的门被推开，秦飞拎着酒菜回来了。等酒菜摆好，秦飞想要起身出去，被王泉拉住了。 “坐着，两人喝酒啥意思？顺便跟着孙老板学学经验。” 秦飞这才笑着坐下，主动充当服务员，给两个老板开好酒，一副老实模样听他们说话。 王泉率先举杯，三人喝下一杯啤酒，秦飞添酒的时候，王泉开口了。 “既然是分包，保证金自然少不了，我的意思是，货源和销路不用你操心的情况下，你敢不敢扩大规模，增加员工？” 孙文政愣住了，货源和销路都不用自己操心？只需要缴纳保证金？这跟捡钱有啥区别？现在的社会状况，做点啥事不需要本钱？ “你说的是真的？有这么好的事儿？” 极其不确定的语气中，夹杂着隐隐的激动兴奋。 秦飞没说话，眼睛也是跟着一亮，这是不是跟王泉昨天说过的计划有关？ 王泉点了点头，又补充一句：“当然，还有条件。” “什么条件？” 孙文政急不可耐的问道。 “保证金和工人需要你提供，货源不用你管，渠道的话，你可以用自己的，真要卖不完的话，也能帮你解决，前提条件是出货价必须统一。” 孙文政出神的看着王泉，他能感觉到，王泉说的这些，肯定跟他有着密不可分的关系，甚至有可能就是他准备操作的计划。 出货价统一？也就是说，不能恶意竞争，拉低出货价呗。 孙文政嘴角一扬，哪个做生意的不是为了多挣钱，有谁会无缘无故的降价销售，大家伙儿都巴不得价格抬上去，挣更多的钱呢。当然，也不排除某些个刚入行，或者是想抢别人客户的人会这样做。 “其他人我不知道，我个人肯定能做到，不敢说高价出售了，最起码跟市场行情保持一致。” 说完这句，孙文政笑着看着王泉问道：“王总这是又有新的发财门道了？准备带老哥一起玩？” 王泉跟着笑了笑，依旧没有正面回答他，转而问道：“你觉得，其他的分包商，会同意吗？” “我觉得，只要是想好好做生意赚钱的人，都能接受这样的条件。” 孙文政看出王泉不想回答，也不追问，很是配合的说了一句，又是看了一眼秦飞，问道：“让这位兄弟说说，如果只扎本就能跟着稳稳赚钱，没有一丝风险，你跟不跟？” 秦飞没有说话，狠狠点头，又转头看着王泉，眼神中带着一丝期待。老板能带着外人一起赚钱，是不是意味着，咱们这些内部员工也有可能跟着沾沾光？ 之前听王泉说下一步计划的时候，他只是把这件事当成工作，现在再看，已经成了赚钱的机会，以小老板的为人，应该不能拒绝员工分包产品吧？ 孙文政的话，就像是一颗定心丸一般，让王泉安心不少，对自己的计划更加自信了，哈哈笑了一声，端起酒杯。 “来，喝酒。” 327 决定 杨德军亲自开车来到机场，根据王泉提供的航班信息，他弟弟应该快到了。将近五点钟的时候，王富强取到自己的行礼，拿出电话拨通王泉提供的电话号码。 等王富强出来，问杨德军的位置，看到那个打电话的小老头后，快步走了过去。 “杨叔，我是王富强。” 杨德军仔细打量王富强，老话都说面由心生，眼前这个面相敦厚的男人，跟王泉比起来，一点都不像。 看到王富强上大大的背包，还有手里拉着的行李箱，杨德军主动伸手，想要帮他分担一些，却被王富强躲过去了。 “杨叔，我有劲儿，能拿得动。” 杨德军笑了笑，示意王富强跟着自己，来到停车场，把行李放进去，这才问道：“你大哥打电话太匆忙，住的地方还没给你安排好，晚上先在店里对付一夜，行吗？” “行，我带着被子呢。” 王富强无所谓的回答着，说完之后就闭嘴不言。 杨德军很是好奇的瞥了王富强一眼，自己没接错人吧？这小子怎么跟王泉这么大的差距？王泉第一次来见自己的时候，那叫一个机灵，嘴上跟抹了蜜似得。 回到市场，把行礼全部拿下来，放到二楼，杨德军的老伴李慧兰已经准备好了晚餐，知道这是王泉的弟弟，表现的极为。 现在接货量少了，杨德军的员工也不用来这么早，一般都是货到之前一个小时才过来，所以，吃饭的时候只有杨德军两口子和王富强。 王富强强装出来的淡定被老杨一眼看穿，笑着开导他道：“把这里当成自己家就行，别拘束，你大哥第一次来的时候，就没把自己当外人。” 李慧兰也是帮腔笑道：“我还记得王泉第一次来，跟你杨叔坐在那里聊了好半天，那张嘴可讨人喜欢了。” 她这么一说，王富强刚刚放松下来的心神再次紧绷，紧张的看着李慧兰，苦着脸说道：“婶子，我嘴笨。” …… 夜已深，三汇总部，大部分楼层都已陷入黑暗，只有市场部所在的地方还有灯光。 冻品部所有员工都在加班，仔细看的话，不只是冻品部的人在加班，就连生鲜事业部的部长和办公室主任都坐在宋鹏飞的办公室内。 每个人面前都摆着一台笔记本电脑，宋鹏飞坐在自己的办公桌后面，生鲜事业部的部长坐在他对面，两个部门的办公室主任分别坐在会客区的沙发上，电脑摆在茶几上。四个人都是聚精会神的看着电脑屏幕，上面是各个大区经理递交上来的出货计划。 突然，梁峰眉头一皱，盯着电脑仔细看了一会儿之后，抬头看向宋鹏飞的方向，端着笔记本起，来到宋鹏飞的跟前，把电脑摆在桌上，说道：“部长，北湖大区的计划似乎有些问题。” 其他三人听到这句话，纷纷抬头看向梁峰，梁峰指着电脑解释道：“北湖大区递交的出货计划上说，准备在最短的时间内完成任务，具体原因是因为冻品经理赵林手里有几个商贸公司客户，一直等待着咱们出货，他们的需求量很大，希望得到一次满足。” 宋鹏飞面无表，微微有些前倾的体突然后仰，靠在椅子上，说道：“都休息一下，听听北湖大区的具体计划。” 说完，给梁峰一个眼神，示意他把主要内容念给大家听。 “北湖大区工作计划，具体如下……” 差不多七八分钟的时间，梁峰把北湖大区的出货计划念完，赶紧走到自己原来的位子上，端起茶杯喝了几口。 “说说吧，他们的计划怎么样。” 宋鹏飞懒洋洋的说了一句，目光看向对面的生鲜部部长，生鲜部部长脸色一紧，这个老宋是越来越有领导排头了，心里暗叹一声，谁让人家还挂着市场部部长的头衔呢？ “我对冻品了解不多，说一些浅薄的看法，仅供参考。现在行变化速度快，咱们这次出货，肯定会造成行再次波动，具体是上涨还是下跌，我不清楚。” “如果行上涨，北湖大区一次完成出货任务，就意味着，公司利益受到损失。反之，就不用了我多说了吧？” “我个人建议，根据冻品部的市场分析来做判断，如果咱们的市场分析是看好未来的变化，那就否定北湖大区的工作计划。” 说到这里，生鲜部长不再说话。 宋鹏飞不置可否的点了点头，目光转移到梁峰上。 冻品市场分析，一直以来都是冻品事业部的重要机密，除了几个参与人知道况，其他人都不知。 梁峰为冻品部办公室主任，自然知道市场分析的结果，点了点头，端着电脑回到自己的位置上。 生鲜部办公室主任郑金秋隐晦的看了一眼梁峰，他不说话是几个意思？冻品分析到底是看涨，还是看跌？ …… 次。 原定的撤回时间不得不更改，只因为孙文政那些合伙人做出了决定。 “三个场子我们都接了，今天我们又联系了一些在云省的老乡，他们今天下午就能过来，到时候咱们直接办交接手续。” 孙文政作为传话人，把商量好的决定告诉王泉，三个场子，他们这几个人还真的吃不下，三个场子并不在一个地方，资金和工人都是主要因素，必须得拉更多的人合伙才行。 “行，这样更好，我能把工人一次全部撤回去。” 这样的结果，王泉也很高兴，把秦飞叫过来，告诉他结果之后，又让他负责通知另外两个场子的负责人，所有工人全部开始收拾东西。 之前还在为名单里有自己暗暗不爽的工人听到这个消息，瞬间就平衡了，要走大家一起走，别分什么三六九等。 韩小军得到消息后，第一时间把消息传达下去，工人们开始收拾东西的时候，屠宰场老板慢悠悠的走了过来。 “韩兄弟，我听说你们要回去了？” 屠宰场文老板跟韩小军已经成了朋友，脸上带着失望和不舍，又是说道：“是不是你们老板不满意现在的屠宰量了？你跟大哥说，要是因为这事，我让下面的人加大收猪力度。” 韩小军笑呵呵递上烟，坦然说道：“文哥，实不相瞒，确实有这方面的原因。但也不只是咱们这里，我们老板三个场子，其他两个屠宰场上不去量，一样无济于事啊。” 文老板还想说些什么，却被韩小军揽住肩膀，说道：“最重要的是，我们老板又有其他想法了，让我们撤回去，也是为了开展下一步的工作。” “接手的老板，我们老板已经帮你找到了，不出意外的话，今天下午就能过来办交接，文哥，你就安心赚钱吧。” 文老板哈哈一笑，道：“你这是哪里话，钱什么时候都能赚，像你这么对脾气的人可不好遇，啥也别说了，中午咱兄弟俩好好喝一顿，不喝醉谁也不能走！” 327 看不懂的市场反应 三汇北湖大区办事处。 赵林愁眉苦脸的看着老胡，很是苦恼的说道“领导，我昨天晚上已经跟客户们提前放了风，说是今天能出货，现在可咋弄？” 北湖大区递交上去出货计划被驳回了，总部不同意他们一次性把货出完，让他们重新制作计划，什么时候新的计划通过，什么时候开始出货。 老胡和万主管都是眉头不展的表情，万主管埋怨的看了赵林一眼，无奈问道“赵经理，驳回文件你也看了，总部对未来的市场行情比较看好，一次性把货出完显然是有损公司利益的，咱们还是重新计划吧！” 老胡点了点头，闷声道“其他大区都是这样做的，相信客户能理解。还有，当务之急是先把出货计划做好，总部审批的快，咱们才能尽快出货。” 赵林欲言又止，两个主管领导都不跟他站边，这让他有种孤掌难鸣的感觉，无奈的叹口气，重新埋头制作计划。 除去北湖大区，其他大区的出货计划都比较中规中矩，上午接到总部的审批结果之后，就开始有条不紊的执行出货计划。 三汇出货了！而且出货量比之前要大！ 很短的时间，消息就在上层渠道圈子里传开了。 在商贸公司和某些心有所图的人心中，三汇的货不能直接流通到终端市场，只因为三汇这次的出货价，跟市场价位差别不大。 三汇的产品，怎么可以跟市场价差不多？ 不行，绝对不行！ 三汇一直都代表着高价位，它现在以市场价出货，我们手里囤的货怎么卖？降价吗？ 不约而同，三汇各个加工厂的货，在极短的时间内被收走。 同时，这些捂着货不出的商贸公司，又有了新的动作。 涨价，出货！ 之前还扭扭捏捏藏宝贝似得，现在变得很是大放，只要你要，只要我有，全部都给！ 缺货已久的市场，如同长期没有见过雨水的干涸土地一样，商贸公司这么放货，那些已经缺货缺很久的批发商很是兴奋，纷纷抢购，之前已经见识过商贸公司丑陋嘴脸的他们，这一次放开了肚皮，一副宁愿吃撑也不愿吃不饱的态度。 张浩明自然听说了这样的传闻，也亲自跟几个同行打听了一番，确认无疑后，很是激动。涨价出货，还供不应求？ 打电话给王泉，把这一消息告诉他，又是主动建议道“好多之前捂着货不出的商贸公司，趁机涨价，今天开始出货了，市场反应很强烈，只有嫌货少的，没有嫌货贵的。依我看，行情很有可能会继续攀涨，咱们是不是再等等？” “需要再等两天，等这股风潮彻底吹起来的时候，咱们趁机出货，肯定能大大的赚一笔。” 张浩明的建议，是最常见的操作手法，等买货风潮彻底席卷开来，就不相信那些抱有观望心态的人不下水。 同一个市场的同行，人家都在大批量进货，为以后生意稳定做保障，你不买？你不买就意味着未来的日子里，很有可能再次面临缺货的危机。到那个时候，可就不是现在这幅光景了。 现在是大家都没货，谁也不比谁强，以后，啧啧…… 王泉明白张浩明的心思，可听完之后，又觉得有些不对劲儿。他很纳闷，三汇怎么就突然开始放货了？放货量到底有多大？ 还有，如果那些商贸公司想要谋取更大的利润，不应该是继续把控货源吗？三汇出来的货，全部吃下，继续憋着不放货，这样市场上的价格不就慢慢拉上去了？ 看不懂了。 “你仔细留意市场动态，我这两天就能把云省的事情处理完。” …… 孙文政联系的同行来的很快，得知场子是从王泉手里接过来的，态度那叫一个积极，他们自己承包的场子每天只有几十头的屠宰量，这里三个场子加在一起居然还能维持在七八百头的产能，如果不表现的积极一点，就真跟别人说的一样了吃屎都赶不上热乎的。 事情进行的很顺利，只是简单的商议，就一致认同。跟屠宰场拟定合约的时候，这些承包商也多了一个心眼，屠宰量不停的下降，谁也不知道未来会发展成什么样，所以，合约换成每月签订一次的方式。 保证金收回之后心情更加放松了，统一给员工们定完飞机票，给三个负责人交待一番，王泉带着张舒率先离开云省，前往山城。 来山城，王泉并没有提前通知王富贵，下飞机后，直接乘坐出租车来到渝南市场，到达之后，才发现店里居然关着门。 张舒上次来山城的时候，开店还只是想法，这次过来看到门头上的几个霓虹大字，不自觉的眼睛眯成了弯月。 王泉给王富贵打电话，电话响了十几秒钟才被接通，王富贵懒洋洋的声音传了过来。 “这才几点钟？就睡觉了？” 王富贵还有些迷糊，嗯了一声之后才发现不对，怎么电话里有声音，窗户外面也隐约有声音？ 赶紧翻身起来，拉开窗户，看到楼下两道身影，先是打了招呼，这才拉上窗子，把床上的朱晓霞叫醒，告诉她，大哥和嫂子来了。 慌忙穿上衣服和拖鞋，下楼拉开卷闸门，惊讶问道“咋不说一声，我好去接你们。” “这不像你的风格呀？怎么这么早就睡了？” 王泉很是纳闷看着王富贵，这还不到八点钟呢。 王富贵嘿嘿一笑，没有回答，走到楼梯口，朝着楼上喊道“拿点水果下来。” 这才返回，坐在王泉身边，笑嘻嘻的说道“你不是让我低调点么，我现在除了早上营业，基本上都不咋出门，老老实实的。” 王泉狐疑的看着他，让他低调点是自己说的，却没有要求他闭门不出啊。 说话的功夫，朱晓霞从楼上走下来，拿着几颗洗好的苹果，放在桌子上后，又问道“大哥，嫂子你们吃饭了吗？要不我上去给你们做点。” 张舒拿着苹果咬了一口，摇头说道“别做了，你俩收拾收拾，咱出去吃好吃的。” 听张舒这么一说，朱晓霞眼睛陡然放光，她心里根本没有减肥的概念，什么晚上不能多吃，不能吃肉的道理，在她这里完全行不通。 看都不看王富贵一眼，直接转身上楼换衣服，王富贵犹豫一下，跟着上楼。 “这两人不对劲儿，肯定是闹别扭了。” 张舒吃着苹果，看着一前一后上楼的两人说着，王泉诧异的看着她，下意识的问道“你咋看出来的？”。 328 紧急叫停 喜欢吃火锅的人，大致可以分为两种。 挑选自己喜欢的食材，每一样都是浅尝辄止，这算是一种。这样的人，要么真的只是注重享受美食的感觉，要么就是钱包不许。 剩下那一种人，捡着自己喜欢吃的，一直吃到饱，完全不考虑食材价格，只要自己爽就行了。 朱晓霞一直都是第一种人里的后者，挑选食材的时候，必不可少的先看价格，一番挣扎之后，才会点上几个让人疼的昂贵食材，也算是不虚此行。 今天，她长见识了。 “毛肚先来五份，鸭肠来三份，至尊肥牛两份，羔羊两份……” 王富贵和朱晓霞都是震惊的看着张舒，这个看起来贤淑文静的嫂子，这么豪吗？能吃得下吗？ 又看向王泉，王泉则是装出若无其事的样子，扭头看向别处，全程不跟服务员对视，也不看王富贵两口子猜疑的表。 这次为几人服务的是一个看起来岁数不大的小伙子，小伙子嘴角抽搐了好几下，终于忍不住提醒道：“女士，咱们这里可以边吃边点的。” 眼看着服务员都开口了，朱晓霞也是赶紧劝道：“就是啊，嫂子，咱们边吃边点。” 张舒还有些意犹未尽，抬头看了几人一眼，这才悻悻说道：“那好吧，你们也挑几个自己喜欢吃的。” 说话的时候，把勾选单递给朱晓霞。 这还不够？还让我们点？ 朱晓霞立刻传递给王富贵，大嫂把最贵的都点了，她已经不好意思再点了。王富贵为难的看着王泉，小声问道：“大哥，咱俩喝点酒吧？菜就不要了。” “嗯，来点酒。” 朱晓霞很是好奇的看着张舒，仔细打量了一遍，羡慕的说道：“嫂子，你是不是传说中的那种吃不胖体质？” 张舒很是含蓄的笑了笑，还没回答，王泉的目光就扫到她的肚子上了，桌子下面的手在王泉腿上掐了一下，余光观察到王泉表没有太大的变化，这才笑着点头回道：“算不上吧，真要吃多了，也会胖，只是不明显。” 接下来的时间，两个女人聊着衣服化妆品，王泉和王富贵这是一边喝酒，一边小声交谈着。 “大哥，你这次过来是干啥来的？” 放下筷子，擦了擦嘴巴，王泉这才小声说道：“最近几天市场行可能会有波动，你机灵点，多留意市场上的况。” “咋了？” “今天三汇放出来不少货，都被囤货的人收购了，反常的是，囤货的人也开始放货了，而且放货量不小，最重要的是价格上涨了不少，很多有渠道的批发商估计已经开始抢货了。” 两人碰了一杯酒，放下酒杯之后，王泉又是说道：“你仔细留意市场上同行的动作，如果发现大批量送货的车辆，看看都是什么产品，如果大部分同行都有货回来，就先暂停出货，通知我，记住没有？” …… 三汇总部大楼，市场部所在的那一层楼，灯火通明。 整个市场部今天白天都在忙着收集信息，不管是生鲜事业部，还是冻品事业部，就连制品的业务员都在利用一切可利用的渠道收集信息。 所有的信息一层层汇总，然后按照优先级排列顺序，最后递交到各个地区负责人的手中，宋鹏飞的办公室，比昨天更加闹了，十几个人齐聚在办公室内，每个人手里都拿着厚厚的文件。 等所有人将手里的文件整理好之后，办公室内变得鸦雀无声。 宋鹏飞扫视一圈后，轻声说道：“从东南区域开始，汇报吧。” 人群中，一个穿着长款白色羽绒服的女，率先出声，拿着手里的文件，念道：“粤省加工厂今天出货共计四百六十吨，其中类占比43%，骨类占比10%，其他调理类占比11%，大副产29%，小副产7%。” “购货客户分别是，千山商贸和永辉商贸……” 念到这里，下意识的停住声音，屋内其他人纷纷侧目看向她，女工作人员脸上浮现出一丝慌乱，下意识的吞咽口水，这才硬着头皮继续说道：“市场流通率0” “嘶……” 不约而同的，倒吸凉气的声音汇聚到一起。 宋鹏飞面无表的扫视一圈，手指在巨大的办公桌上狠狠的敲了几下，等屋内重新安静下来之后，这才示意这个女工作人员继续念。 “粤省冻品市场价位平均上涨8%，个别产品上涨幅度达到13%……” 宋鹏飞的表变得愈加冷峻，挥手打断女员工的汇报，看着屋内的人问道：“还有谁手里的数据，跟粤省况差不多的，主动说出来，别浪费大家的时间。” 大家面面相觑，刚才忍不住倒吸凉气的时候，就是因为自己了解的况跟她汇报的太像了，除了具体数字有些不同，大致况惊人的相识。 “福省，江省。” “西江，浙省。” “……” 几秒钟后，屋里无人敢说话，甚至连大气都不敢喘，这些惊人相似的信息，代表着什么，是头猪也能猜到了。 宋鹏飞冷笑一声，又是问道：“有没有不一样的信息？嗯？” 大部分人都不敢直视宋鹏飞的眼睛，纷纷低头，过了十几秒钟，才有一个弱弱的声音传出来。 “北湖今天没出货。” 所有人的目光循着声音看过去，梁峰躲在角落里，尴尬的冲着众人笑了笑。 宋鹏飞脸上的冷意一滞，随后摇头，心里哭笑不得，因为今天都在忙着收集信息，北湖上报的出货计划就没来得及看，歪打正着，居然成了典型。 “北湖那边况特殊，先不说了。” 或许是北湖的事给了宋鹏飞一丝安慰，脸上的冷意也消散不少，“对于这样的况，大家伙儿怎么看？” 道理很简单，可就是没人敢第一个出头说。 沉寂了将近一分钟，宋鹏飞又是冷哼一声，道：“事已经出来了，这个时候逃避还有用吗？当务之急，是制定出挽回的方案，怎么做，才能遏制这种不良现象的继续发生。” “梁主任，你去打电话，通知所有大区经理，从现在开始，暂停出货，解决方案没出来之前，一根猪毛都不许出场。” 329 野心太大了 一根猪毛都不许出场或许有些夸张了，毕竟每天都有鲜品需要供应给各个连锁店，可大家都明白，这是宋鹏飞的态度、决心。 市场部，在三汇拥有很重的分量，就连集团高层有时候都要听取市场部的建议，才能做出重大决定。 而市场部的老大，就是宋鹏飞，他做事的风格一向以强硬著称，只要是违背他的意愿，没人能有好果子吃。 最关键的是，每次重大决议，宋鹏飞总能选对方向，这也是集团领导纵容他独断专权的最大原因。 私底下，也曾有人议论过，老天爷给他关了一扇窗，却又给他敞开了一扇大门。 听他这么一说，屋内所有人都是暗暗叫苦，想不出优质的解决方案，工厂就不能出货，总部上班的这些人就得无休止的加班。 生鲜部部长戴金权揉着眉心，心里很是不爽，冻品部的事非要拉上我们生鲜部干啥？长期缺觉的戴金权，眼圈青黑，眼袋肥大，他是最讨厌加班的。 看大家伙儿都不想第一个说话，宋鹏飞目光转向戴金权，罕见的露出一丝笑容说道：“老戴，你是生鲜部的负责人，跟他们站的角度不同，看待问题的观念自然也有差异，你先说说看，给他们一点启发。” 戴金权没好气的看了宋鹏飞一眼，他就知道，这货肯定不会让自己闲置一旁的。名义上，宋鹏飞是他的直管领导，被领导亲自点名，不上也得上。 清了清嗓子，戴金权这才缓声说道：“最近这段时间，生鲜品的价格变化很快，说是一天一个价位都不为过，我们生鲜部一直秉承紧跟市场行波动的原则，价格每天都有精准调控。” “即便是这样，也有追不上行变化的时候，生鲜品都这样了，更不要说依靠周期赚钱的冻品。” 戴金权的话让众人暗暗点头，不是大家伙儿专业能力不行，也不是大家伙儿不够努力谨慎，确实是因为行变化太快，有时候根本反应不过来。 戴金权沉吟一声，扭头看了一眼宋鹏飞，犹豫之后，又是接着说道：“我对冻品不是很懂，个人认为，今天出现的况，对咱们三汇来讲，并不算是坏消息。” 这句话，让屋子内所有人都是惊讶的看着戴金权，宋鹏飞依旧表平淡看着他。 戴金权眼中闪过一道自信，又是朗声说道：“今天的出货况大家心里都有数，咱们的货基本上都被商贸公司，或者是恶意囤货的人收购了。” “咱们三汇的产品价格，一直以来都是行业最高，平时虽然也有客户愿意接货，出货量却十分有限。今天，恶意囤货的个人或者商贸公司居然敢全部吃掉，而且把控着产品，不让流通到市场上，紧接着，他们就开始涨价出自己之前囤积的货，这还不能说明原因吗？” 宋鹏飞目光平静扫向其他人，看他们都是一副深思的模样，不仅暗暗点头，戴金权算是把问题揭露了，接下来，就该他们发挥自己的专业作用了。 刚才汇报信息的时候，他就已经猜到了原因，只是不想直接点透。如果什么事都要自己亲力亲为，还要下面这帮员工干啥？ 戴金权不再说话，老神自在的抱着茶杯，悠悠的喝茶，他的任务已经完成了，只等下班就行。 突然，一个年轻男人起，拉开办公室的门就往外跑。 屋内的人被他的举动惊到了，领导在这坐着，你连个招呼都不打就跑了？梁峰看着他离开的方向，心里很是疑惑。这个家伙他知道，去年的应届毕业生，刚刚加入集团一年的时间，因为毕业院校比较厉害，就没有下放到大区，留在总部培养。 平时做事还算稳重的小伙子，怎么在这个关键时候掉链子了？而且是当着领导的面。 宋鹏飞和戴金权都是愕然的看着房门，就在他们疑惑的时候，办公室的房门被推开，刚刚离去的小伙子再次出现，脸上带着喜色，手里拿着一张a4纸，激动道：“咱们今天的出货价，跟市场价位对比表，我打印出来了。” 说着，快步走到宋鹏飞的跟前，把手里的a4纸递给他。 宋鹏飞没有伸手去接，扫视一圈，将众人的表尽收眼底，这才笑吟吟的看着这个小伙子问道：“小龙，你给大家念念。” …… 临易，铜锣总部。 跟三汇差不多，市场分析会还没有结束，此时的会议室内，气氛有些冷寂，每个人的脸上都是凝重的表，一言不发。 佟部长坐在主位的左侧，主位上坐着一个五十岁左右的男人，眼神冷峻，面无表。 暗叹一声，佟部长这才将体从椅子里抽出，微微前倾，双臂平放在会议桌上，沉声说道：“市场况大家都知道了，三汇今天放出来的货都被商贸公司吃掉了，市场价位紧跟着上涨，道理很简单，三汇出货的价格已经威胁到了他们的利润，所以才会宁肯高价吃货，也不愿意让自己之前囤货的利润受损，等他们把行价格抬起来之后，再慢慢放货，能够进一步实现利润最大化。” “你们都不愿意说，那就我来说，现在留给咱们的只有两个选择，要么涨价出货，趁机提高咱们自己的利润，要么继续憋着不出货，静观以待。” 主位上坐着的男人微微点头，补充道：“做出选择之前，也要注意三汇的动态。” 佟部长赶紧点头称是，随后又是看向众人说道：“从现在开始，紧盯市场变化的同时，也要多加留意竞争对手的动作。” “我对你们只有一点要求，但凡市场出现一丝变化，立刻汇报，不许有丝毫的懈怠，听清楚没有？” “听清楚没有？” 被宋鹏飞称作小龙的年轻人念完价格对比，宋鹏飞就接话说道，“咱们制定出货价的时候，已经充分考虑过消费大众的承受能力，唯一没有做到位的就是低估了那些恶意囤货人的贪心。” “今天的事给我们敲响了警钟，那些人的野心太大，而且是不可控制的，他们只考虑赚钱，根本不考虑普通民众的消费能力。” “不过，也不算坏事。” “他们越是按奈不住，越是证明一点，他们的库存量不小。既然他们拥有大库存，那么咱们上背负的压力就减少了，这是好事。” “还有，他们在害怕。他们的目光一直盯着咱们，神经也崩的很紧，他们担心价格回落，让他们遭受更大的损失。” 说到最后，宋鹏飞突然笑道：“两点。” 熟悉宋鹏飞做事习惯的人赶紧拿起笔，抬头看着宋鹏飞，准备记录他的指示。 330 宋鹏飞的狠辣！ “第一点要求，通知各个大区，暂停放货的通知不变。办事处经理级别以下的业务员全部投放到终端市场，给我紧盯市场变化，但凡有一点风吹草动，立刻上报。” “另外，安排人专门蹲守各个冻品批发市场，二十四小时人员不断，记录当地市场货品流通况。别跟我说人手不够，业务人手不够就从工厂里调用，我不管你们怎么安排，我只要结果。” “特别注意一点，暂停放货的消失不准泄露，各个大区都要保持随时都有可能出货的姿态，让那些人崩的再紧一些，刺激他们出货。” “哪个区域有消息泄露，办事处经理以上级别的，集体问责，扣除年终奖金，扣罚一季度工资。” “包括在座的各位！” 戴金权喝着茶，宋鹏飞说话的时候，整个屋子里安安静静的，只有笔和纸接触时的沙沙声，一副挥斥方遒的气势。 心里暗暗羡慕，自己啥时候也能像他这样？说到集体问责的时候，那些记录的员工一个个都是惊恐的表，戴金权也是脸色一怔，我们生鲜部也在其中？ 稍微停顿一下，等待下面的人记录完毕，宋鹏飞再次开口。 “梁主任，你记一下。” 单独点名自己，梁峰赶紧竖起耳朵，认真看着宋鹏飞，心里暗暗打鼓，别给自己安排难度大的任务，千万不要。 “明天一早，通知外贸部，打开进口货源通道，等待订单。” 听他这么一说，梁峰这才松了口气，随后屋子内所有人都是惊喜的看着宋鹏飞，他们能猜到宋鹏飞的心思。如果进口货源通道打开的话，那些囤货的人是不是该更加焦急了？ 国内，做进口冻品生意的公司很多，几乎所有公司的进货渠道都大致相同，无非是量大量小的差别。可若要论真的，三汇才是国内最大的猪制品进口公司，甚至还涉及到了牛羊类的进口业务。 三汇的进口渠道一直都存在，国外那些猪制品公司，都跟三汇保持着良好的合作关系。只是，三汇跟那些小进口商贸公司不同。 一般况下，三汇不会轻易打开进口渠道，自己家里的货都卖不完，为何要让老外来挣咱的钱？ 只有特殊时期，才会打开进口渠道，让国外的猪大批量进入国内市场。而那些小商贸公司，一直都在进口，只因为进口猪价格便宜，中间有利可图。 不管是从哪个国家进口过来的冻品，都要通过三汇再流通到市场，无形之中已经贴上了三汇的标签，价格，依旧是三汇说了算。 注意到大家的反应，宋鹏飞依旧保持沉稳的表，继续说道：“第二点要求，进口通道打开之后，所有进口货源不许大批量出售给商贸公司，亦或者是想要囤货不发的个人，所有货品直接下沉到终端批发市场，放开客户进货权限，务必保证货品直接流通到终端市场。” “跟着赚钱，三汇许。但是，无论是什么时候，三汇都不接受任何人或者公司的挑衅，特别是在定价权这方面。” “猪产品的定价权，必须给我拿回来！” 宋鹏飞的眼神陡然变得冷冽起来，语气中的强硬态度，让屋子内的人忍不住打了一个哆嗦。 停顿了一会儿，宋鹏飞又是说道：“明天，生猪结算价下降五毛，消息现在就放出去。” 生猪结算价也跟着降低？ 戴金权距离宋鹏飞最近，能够清晰感觉到他上那股冷意。生猪结算价下降，就意味着整体市场价位要跟着浮动，鲜品降价，冻品还能继续上涨？ 心里暗骂，这货不当人！这是要多管齐下，整治那些囤货的人啊！ …… 各个行业销售群里，买货卖货依旧火朝天，只不过各自地位发生了扭转，之前买货的是大爷，挑三拣四讨价还价，现在卖货的才是祖宗，好言好语还要主动报价，态度稍有不对，就不给你货，反正不怕卖不出去。 “出售带筋猪蹄二十吨，货在长安，以交付订金为准，先到先得。” 一分钟后，同样的id，又发出一条信息，“猪蹄已售，不要再问。” 类似的况，在各个群里不停上演，人来人往，货来货没，大量资金通过网络转账快速流转，一副繁荣盛况。 聊天信息快速更迭，突然，出现一条链接，链接出现后的五秒钟，整个群内聊天框仿佛被定格一般，再也没有一条信息出现。 “三汇生猪结算价下跌，是否预示着天价猪的时代要被终结？” 这是链接标题，足够让人震惊害怕的标题。 这样的链接，几乎每个行业群内都出现了，冷寂几分钟后，群里再次变得闹起来，只是画风转变了。 “老板，大肠还要吗？价格好商量。” “老板，猪头一吨给你便宜五百，实在价了。” “……” 张浩明得到消息的时候，已经是第二天早上了，这样的变化让他很是震惊，昨天跟王泉打电话的时候，还自信满满的说要稳住，等价格上涨后再出货，现在看来，价格只要不降的太多就算是烧香了。 他不明白，怎么一夜之间，就像是变了一个天一样。 不甘心的他，主动给佟部长打电话，他们不是正在研究市场况嘛，应该能够更加直观的给出信息。 佟部长似乎有点忙，电话里声音也比较嘈杂，只说了两句话就匆匆挂断了电话。 “市场不稳，别着急，存住气。” 别着急，存住气？ 张浩明怎么可能不着急，昨天涨价的时候自己心存贪念，想要涨的更多再出货，现在好了，非但没有涨的更高，反而开始降价了。 最关键的是，现在有一大批人都在积极出货，原本缺货的市场，突然就变得不缺货了，到处都是卖货的信息。 张浩明有些心慌，这一批货是四个人合伙囤的，如果因为自己的一时贪心，导致利润受损，这锅有点重。 思来想去，还是决定把现在的况告诉其他人，之前说过，四个人建立了一个小型微信群，平时的时候，很少有人在里面说话，只有需要四个人一同商量的事，才会使用。 点开视频通话，发出邀请。 331 反向操作 该给王富贵交待的注意事项昨天晚上已经说过了，订购的机票是中午飞回中原的，所以早上就睡了个懒觉。 接到视频邀请的时候，王泉正在卫生间，并没有第一时间接通，憋气，用力，等通畅舒爽过后，这才赶紧收尾，从卫生间里出来的第一时间接通视频。 等他接通视频才发现，其他三人都已就位，就自己一个人姗姗来迟。 他没进来之前，张浩明已经把行变化跟老李和林东说了一遍，看他进来，又是迅速的重复一遍，随后问道：“我跟老佟打电话，他那边好像很忙的样子，告诉我别着急，存住气，就挂断了电话。你们说，现在怎么办？” 视频中，李宏应该是在车里坐着，也不知道他要往哪去，只听他说道：“我刚才打听了一下现在的市场价位，如果咱们这个时候出货的话，平均一吨也就只能赚两千块钱左右，利润太低了，有些单品连十个利润点都打不到啊。” 林东的视频窗口只能看到他后雪白的墙壁，只见他摇头苦笑，“两千多万的投资，还不到十个点的利润，这也太少了吧？” 紧接着，又是期待的问道：“你不是说佟部长让咱们稳住别慌么，他们是大集团公司，对市场的分析判断应该比咱们更加实时精准，会不会等几天行还能抬头？” “谁知道呢？他只说这一句就挂断了。” 张浩明也不确定，他的自信，已经被这次的突变打掉了。 王泉听着他们的讨论，脑子转的飞快，昨天张浩明跟自己说这事的时候，自己就觉得不对劲儿，现在看来，更加不对劲了。 昨天只是疑惑那些商贸公司为什么不继续把控货源，让价格继续上涨，没等他把这事想明白，三汇这边又通知生猪结算价格下降，这已经不是不对劲儿了，这明显是反常！ “你咋不说话呢？都等着你拿主意呢。” 张浩明心里着急，看到视频里，王泉的神色有些恍惚，明眼一瞧就知道这家伙思想开小差了，赶紧出声提醒他。 被他这么一提醒，王泉这才下意识的说道：“这事儿不对。” “咋不对？” 李宏赶紧接话，他现在也是一头雾水，脑子里一团乱麻，光顾着关心价位和利润了，根本想不出头绪。 王泉稍微停顿几秒，组织好语言之后，眼神中闪烁着精光，缓声说道：“咱们这么看，打个比方说，咱们也是囤货大军中的一员。” “这不用打比方，咱们就是。” 林东忍不住提醒着，说完自己就忍不住笑了。 王泉一愣，也是跟着笑着说道：“好吧，咱们就是囤货大军中的一员，昨天老张还跟我说，要不要等价格涨上去之后再出货，你们说，这种想法算不算正常思维？” 没人搭理他，都在等他继续往下说。 没有得到互动，王泉也不失落，继续说道：“昨天我就纳闷，如果那些大型商贸公司想要赚取更多的利润，最好的办法不应该是把三汇放出来的货全部吃下，继续囤积，让市场上缺货变得更加严重吗？” “只有营造出市面上买不到货的假象，他们才能掌握主动权，时不时的高价位放出来一部分货，才能实现利润最大化。可为什么他们这边刚刚接到三汇的货，就要急着把自己库里的货放出来呢？” 既然你们不跟我互动，那我就不给你们插话的机会。 “还有，咱们再从三汇的角度考虑一下，三汇的产品价位一直以来都是行业风向标，是出了名的贵。正常行价位越低，他们的贵就愈发突出明显，只会变得更加难受。现在好不容易行价位涨上来了，他们不应该高兴吗？” “差距变小了，客户选择三汇产品的**就会变得强烈，他们的出货量也能跟着增加，几乎不用费劲，就把钱赚到手了。可为什么他们又突然通知生猪收购价下调呢？我不信三汇市场部判断不出来生猪价格下调会有什么影响，这么做跟拆自己的台有什么区别？” 他这一番分析，让视频里的三个人都是陷入深思，一时间，显得更加安静了。 另外一边，张舒侧躺在上，仅仅把头露出被子，就这么静静的看着王泉，眼中带着迷一样的光芒。 “商贸公司为什么急着放货我想不明白，但我能猜到三汇这么做的用意。” 林东突然开口，继续说道：“我在三汇工作过，经历过好几次反向调价，每一次看似不正常的反向调价，背后都隐藏着大动作，要么是长期战略布局，要么就是短期调价，谋取利益。” “我觉得，三汇这次反向āo)作，很有可能是试探，试探市场上到底还有多少隐藏囤货量，前段时间不就有过一次试探放货么？只是放货量不大而已，对整个市场造成不了太大的波动。” “三汇的市场部，有好几个厉害的人物，他们不可能无的放矢，肯定是有所图。这一次，他们放出来的货，被商贸公司全部吃下，很有可能打乱了他们的原有计划。为了报复，三汇主动调价，生猪收购价降低，带来的影响必然是产品价位下滑，那些囤货的商贸公司都是唯利是图的人，有几个敢顶风而上的？” “这样的话，就能解释为什么今天价格下降了。” 四个人中间，只有林东在三汇工作过，要说对三汇的了解，其他三个人加在一起也不如他。听他们这么一解释，还真有这种可能。 思路被打开，李宏也是跟着说道：“照你这么分析，三汇这波反向āo)作很有可能是bi)迫那些囤货的人加大放货力度？以此报复他们扰乱三汇计划？” 张浩明突然插话质疑道：“不对呀，要是这样的话，整体价格下滑，三汇的产品不也得跟着调价吗？” “谁告诉三汇的价格一定会下滑？人家一直以来都是最贵的，不需要跟任何人解释的那种贵。” 332 一言定生死 王泉幽幽的怼了张浩明一句，脸上带着坏笑，对此，张浩明很是不爽，酸溜溜的回道：“是，你说的对，他们洛河的东西都是蛮不讲理的贵。” 不等王泉插话，又是继续说道。 “可如果他们不降价，还怎么继续出货？毕竟市场价格下降，会有很多囤货的人为了规避风险而出货，那么多商贸公司同时出货，批发商还会有缺货的紧迫感吗？他们又不傻，没了缺货的压力，谁还会囤那么多货？” “这样的连锁反应你考虑过没有？” 林东和李宏俩人不说话，就看着张浩明跟王泉辩，毕竟，辩的越厉害，就越有可能接近真相，才能找到更好的方法。 王泉依旧轻松自如的说道：“谁告诉你三汇要继续出货了？人家不能等你放货放的差不多了，再把价钱拉上来吗？毕竟，定价权在人家手里啊！” 张浩明：“……” 王泉看似抬杠的说话，让他们都很无语。 没过多久，几个人脸上的表情都有了变化，仔细想过之后，王泉的说法还真有可能出现。先拉低价格，消耗你们的库存，等你们的货出的差不多了，影响不到我了，我再把价格拉上去，属于我的利润一分不少，还得进入我的腰包。 “佟部长说的不要急，存住气，是不是就在暗示咱们？” 李宏突然惊呼一声，随后兴奋的说道，“你不是说，你跟老佟打电话的时候，他那边很嘈杂吗？是不是人太多，他不方便跟你详细说，就这么提醒咱们了？” 他这么一说，几人的思想瞬间被他带跑偏，要是这样的话，那就稳住别慌好了。 …… 李二民是个五十来岁的农村汉子，十年前在工地上断了脚踝，伤好出院后，成了跛子。身体条件已经不允许他再从事爬高上低的工作，为了养家糊口，不得不另谋生路。可是，文化水平和眼界都限制了他往其他方面发展的空间。 无奈之下，只好从工地赔偿的费用里拿出一部分钱，在家养猪。人生第一次养猪，李二民没有盲目听信别人的话把规模搞的很大，只是买了两头母猪，自己繁育小猪，然后饲养。 经过两年的摸索，有了信心之后，才狠了狠心，把家里大部分积蓄压上，将母猪群扩充到十五头，也重新修建了猪圈，购置了新的养殖设备。 十五头母猪，能让他的养殖场生猪年出栏量达到两百头以上，行情平稳的时候，一年也能赚七八万块钱，比在外打工强多了。 更加幸运的是，他赶上了12年的好行情，身家直接翻番，随后虽然遭遇过行情危机，却也熬过来了。 现在，他是村里最大的养殖户，拥有繁育母猪70头，年出栏量稳稳保持在一千头左右。 李二民现在的生活很有规律，早早起来喂猪，吃过早饭就寻个牌局，打上一上午小麻将，此时的他，就在牌桌上接到了电话。 电话是猪贩子打来的，第一句话就让李二民心头一惊。 “老李，毛猪价格降了，你家的猪卖不卖？” 今年的猪价让李二民就成了全村人都羡慕的对象，以前见着自己就发酸的人，现在见到自己也是一口一个李老板，这种舒爽说不出的得劲儿。 他的猪圈里，还有将近四百头肥猪，早就达到出栏标准了，只是猪价一个劲儿的上涨，他不舍得卖。每多等一天，就有可能多赚好多钱，跟他抱有同样心思的人，有很多。 现在听到猪贩子说猪价掉了，顿时就慌了，也顾不上打牌了，直接起身走到一边，小声急切问道：“咋？降了？啥时候的事？” “昨天晚上的通知，一斤降五毛，这几天还有可能继续降。” “咋就突然降价了？前段时间不还说要继续涨吗？你没骗我吧？” “这事还能骗人吗？你随便去打听，你要是卖，就给我打电话，我还得通知其他养殖户，先这样啊。” 电话挂断了。 李二民惊疑不定的看着电话，自从猪价上涨，猪贩子在自己面前说话都是捡着好听的说，巴结自己还来不及呢，今天居然主动挂了自己的电话，难道是真的？ 赶紧找出其他猪贩子的电话拨打过去，几分钟后，李二民脸色灰暗，真的掉价了！ 买涨不买跌，这是大部分人的心态，之前高价不舍得卖，也是出于这种心理。 李二民慌神了，一斤掉五毛，一头猪就是一百多快，四百头猪，我的娘啊，一夜之间损失五万多块。 心窝子发疼，心跳的更快了。 不敢多做犹豫，给刚才那个猪贩子回拨过去，急赤白脸的让他赶紧过来拉猪，今天务必全部拉走。 他不敢等了，万一明天继续降呢？要知道，前几天涨价的时候，也是这样，一天涨个三毛五毛的。可涨价不比降价，涨的慢，落的快，这个道理谁都明白。 跟李二民类似的情况，很多地方都在上演，甚至是重复上演，三汇的结算价下调五毛，其他公司纷纷跟着下调收购价，在养殖户看来，这已经不是简单的行情波动了，这是信号，生猪全面掉价的信号！ 歇业已久的屠宰场重新启动了机器，东奔西走忙着找猪的猪贩子，终于可以不用那么累了，身体上的劳累就不说了，哪个行业赚钱不累？最值得高兴的是，终于不用天天装孙子，求爷爷告奶奶的跟养殖户说好听话了。 爱卖不卖，反正卖猪的多，干不完的活。 不可否认，主动调价的手段，成功了。 宋鹏飞听着下面人汇报上来的信息，很是淡定从容，市场上的一系列反应，都在他的意料之中。 无论什么时候，三汇依旧是三汇，行业龙头的地位谁都不能撼动，猪肉制品行业的话语权，稳稳当当的。 身为市场部部长的他，拥有很大的权力，他也很享受这种一言定人生死的感觉。 男人，可以没钱，却不能无权。 他对这句话有着深刻的体会。 “明天的生猪结算价再下调五毛，下午就把消息放出去。” 333 有人欢喜有人愁 手机在指尖转圈，出神的看着茶几，所谓的市场降价，也只是相对于昨天的价位而言，如果跟囤货时的行情相比，还是有利润空间的，所以，王泉并没有把这件事放在心上，他有前世的记忆，知道未来会发展成什么样。 让他心神不宁的，还是三汇这波反向操作。 想想前两个月，为了抑制猪肉上涨带来的恐慌，国家出台那么多鼓励扶持养殖的政策，甚至不惜开库放肉，每天的新闻都在报道好消息。结果呢？多管齐下依旧无济于事，肉价就像是失去控制的火箭一般，蹭蹭蹭的往上飞。 现在，仅仅只是一个降价五毛钱的通知，就让正在上涨的行情直接反转，行业龙头的能量真心恐怖。 其实，王泉也明白。 有关部门制定调控方案之前，必须考虑市场规律的影响，不能单纯的为了打压某一种单品的物价，做出违背市场规律的事情，万一因为手段过激，引起负面连锁反应，这个责任太大了，没人扛得住。 而企业，不需要考虑这些，为了达成自己的目的，在不违法的前提下，什么样的手段不敢用？ 三汇，就是企业，而且是行业内最大的企业，拥有一锤定音能力的企业。 温柔手段的见效速度自然没有这种蛮不讲理来得快。 即便是这样，还是忍不住唏嘘，同时，心里也是暗暗嘀咕，自己有没有可能…… 他眼神空洞的发呆，她聚精会神的发呆。 屋里的这种寂静无人打破，只有窗外偷偷溜进来的阳光，在云朵经过时，变得若隐若现。 “嗡嗡嗡……” 转动的手机突然震动，打破了安静。 温涛？ 王泉眉毛一挑，这个时候他给自己打电话，该不会是有好消息吧？ 生猪降价，肯定会引发卖猪潮，很多之前想着待价而沽的养殖户，现在应该着急忙慌的卖猪吧？这种情况下，屠宰场就成了最大的受益者。 果不其然，接通电话之后，温涛兴奋的声音立刻传了出来。 “你在哪呢？” “山城，是不是有好事？” 王泉嘴角扬起，温涛的语气中带着兴奋和愉悦，如果没有好事，他能这种表现？ “我跟你说，这几天屠宰量要增加，你留在这里的工人肯定不够用，你赶紧抽调一批工人回来吧。” 温涛的话，印证王泉的猜测，高兴的同时也顾不上卖关子了，直接告诉温涛，云省这边已经全部撤离了。 “那就好，你尽快把工人送过来，我这边也能快点安排生猪运送。” 没有过多的闲聊，挂断温涛的电话后，赶紧给林秋打电话。 “工人们都安全到家了吗？” “到了，昨天晚上就到家了，商山那边的员工也都打电话问过了，很顺利。” “那就好，你跟秦飞打电话，你俩现在就出发，去康源，别忘记联系商山那边的员工，让他们抓紧时间去康源待命。” 电话里沉默几秒后，林秋惊讶问道“康源那边增加屠宰量了？” “嗯，刚才他们负责人给我打电话了，说是要提高屠宰量，让咱们赶紧安排工人。”解释过后，王泉又是笑着说道“这样正好，老家的工人能去养殖场工作，正发愁商山那边的工人呢，就来了这样的消息，这不是瞌睡送枕头么！” “那行，我这就联系秦飞。” 这一早上，就忙着接电话了，挂断电话之后，王泉这才想起张舒来，扭头看过去，就看她躲在被窝里，就把头露出来看着自己。 “你看我干啥？还不赶紧洗漱，等会吃点东西就要去机场了。” 张舒眼中的迷离瞬间消失，撇了撇嘴，这家伙，还是这么不解风情，难道他就看不见老娘刚才那种小迷妹的状态？ 哼唧一声，翻身背对着他。 王泉还以为她是起床气没消散，就没再看她，刚才温涛打电话的时候，光顾着高兴了，就没往其他方面想，现在突然想起，有猪杀的不会只有康源吧？ 这个想法刚刚冒出头，王泉脸色就是一变，心里的愉快全部消散，换上担心，三汇这一波操作，会不会让那些歇业的屠宰场重新开工？ 如果他们重新开工，会不会被人捷足先登，抢先拿下承包权？ 想到这里，王泉慌了，心里怒骂三汇不当人，自己刚刚腾出空，准备实施下一步的计划，万一真被影响了，找谁说理去？ 回家，赶紧回家！ …… 云省。 昨天刚签的合约，今天才算是正式开工，万万没想到，第一天开工就遇到了惊喜。 手里拿着场子里给的屠宰计划表，孙文政哭笑不得。 王泉是因为屠宰量下降才撤退了，他昨天撤退，今天就传出来生猪价格下跌的消息，屠宰量直接翻了一番，这还只是一天的，看着屠宰计划表上的数字，未来几天很有可能继续保持这种屠宰量。 屠宰量上涨肯定值得高兴，可转念一想，肯定不止这一个场子屠宰量上涨，三个场子的屠宰量如果都翻番了，这么多产品，卖给谁去？ 仅凭自己手里的客户？ 孙文政很清楚自己几斤几两，这才有了刚才哭笑不得的表情。 现在，他面前有两个选择。 要么像之前那样，直接把货卖给王泉，自己稳稳当当的赚个差价，要么就是联系其他老板，一样是转卖出去赚差价。只是，第二种选择比较繁琐，效率还不一定让人满意。 脑子里突然蹦出王泉那天说的话，心里一热，有了决定。 掏出电话，开始联系合作伙伴。 一个一个联系，把自己的想法完完整整的告诉合伙人和同行。有人想要利用这波行情，尽可能的多开发一些客户，为以后的生意铺路，也有人不想费劲儿，赞同孙文政的想法。 对于那些自有想法的同行，孙文政不得不苦口婆心的劝说，拿自己举例，把自己跟王泉从认识到现在，收货的东西一一摆到明处，这才勉强得到大部分人的同意。 成功劝说后，孙文政忍不住暗暗得意，自己费尽心机的帮王泉稳住货源，他是不是得记住自己的好？等他说的那种不用冒险就能赚钱的事情有眉目时，能不给自己留个位置？ 这一刻，孙文政似乎看到了一副美好的画面。 wojihiaizhuroude。 334 王泉这俩字，好使！ 去机场的路上，王泉接到孙文政的电话，听完他的话，多少还是有些小惊喜的。不管货量多少，孙文政能主动帮自己操心，态度就值得肯定。 决定从云省撤离，王泉就已经通知过所有客户，鲜品暂停发货了，具体暂停多久，没有给出明确的说法，因为他自己都不清楚中原的屠宰场现在到底是个什么情况。 只能等他回去之后，亲自出去转一圈，了解过实际情况后，再给出进一步的解释。现在好了，孙文政帮自己解决一部分货源，康源那边也提高产能了。 “孙总对我的支持，记在心里了，等我到家后，就安排车子过去拉货。” …… “三汇真心不当人，涨价对他们不好吗？非要这么玩，这不是伤敌一千自损八百的做法吗？” 窦远洋的办公室内，老黄骂骂咧咧的说着，“他们家大业大，可以不在乎一时的利润，咱们呢？多少年不一定遇上的好价钱，就这么被他们给毁了，真特么不甘心。” 三汇放货时，远洋商贸没少从绵羊三汇工厂买货，不同的是，远洋商贸只是把货买回来，并没有往外卖，依旧打算自己囤起来，慢慢销售，赚取更大的利润。 打好的如意算盘，被三汇反手秀了一波操作，反而成了最大的损失者，别人好歹还能赚一点，如果行情不能涨回来，自己从三汇买出来的货，肯定赚不到钱了。对于商贸公司来讲，不赚钱的投资，就等同于赔钱。 大黄牙老古依旧是不关我事的姿态，抱着手机，不时发出贼笑。 “话也不能这么说，三汇这次确实玩的挺阴，但也不能说咱们没有赚钱的机会。” 窦远洋笑着摇头，安慰老黄道：“你也不要太悲观了，仔细想想，市场上那些批发商，就算是他们以现在的市场价买回来货，想要出手的时候，是不是一样要加钱？他们是生意人，不是慈善家，就算是批发价相对来讲便宜了，他们会主动把出货价拉低吗？” “等着瞧吧，就算生猪价格继续往下掉，市场上的肉价一时半会儿也下不去，咱们干副产的需要囤货，你以为那些干白条的就不囤货了？他们怎么可能眼睁睁的看着自己库里的货变得不值钱？” “涨价亦或者掉价，都是针对批发价而言，真正的零售价，不会有太大的变化，最起码现在不会有太大的变化。” 窦远洋很是笃定的说着，目光看向大黄牙，无奈笑着问道：“古叔，你先停一下，山城那边有啥动静没有？” 老古正忙着回复信息，头也不抬，直接回道：“都是小动静，不打紧的。” 等他回复完信息，这才抬头，从桌子上的烟盒里抽出一支烟，点上，惬意说道：“有一小部分动作快的，已经把货发回来了，只不过这一批货是高价货，影响不到咱们。至于其他人，暂时看不出来有没有动作，现在价位降了，估计他们会变得更犹豫，反而不敢大批量买进。” 老黄听他俩这么一说，浮躁的心也慢慢变得平静。 窦远洋又是摇头，脸上的笑意也慢慢消失，沉声说道：“市场上那些人不足为虑，我说的是王泉。” 提到王泉，老黄刚刚平稳的心立刻悬了起来，大黄牙也是诧异的看着窦远洋，过了一会儿，尴尬的笑了一声，道：“最近不是挺配合的么，我就没有关注那边的情况。” “王泉跟市场上的批发商不一样，谁也不知道他手里到底还有多少货，毫不夸张的说，他的那间店，就是埋在山城的一颗定时炸弹，万一哪天他想不开了，直接在山城胡搞一波，他拍拍屁股就能走人，烂摊子不还的咱们去收拾嘛。” 对王泉，窦远洋一直都没敢轻松对待，虽然现在看起来还算配合的比较默契，可对手的身份，始终不会发生改变。 犹豫了一会儿，窦远洋突然发声，道：“联系一下市场上的批发商，把价格重新商定一下，务必确保不能出乱子。” …… 飞机落地那一刻，王泉变得更加焦急了。 “你是跟我一起去商山，还是先回家？” 在外出差的日子其实很枯燥，正事都忙不完，哪有时间陪着张舒玩耍。回来的路上，王泉就把自己最近的工作计划告诉了张舒，如果不出意外的话，这一次，又要连轴转十几天。 “你去吧，我去市里找我同学玩，在这玩两天我就回家。” 两人在机场乘坐地铁，张舒中途离开，王泉一个人来到高铁站，准备乘坐高铁去商山。商山在豫东地区，屠宰场的数量比较多，日屠宰量超过千头的场子也比较多，其中不乏类似于康源这种，日屠宰三四千头的场子。 当然，这只是正常情况下的产能状况，现在的真实产能，王泉也不清楚，他过去，就是为了一探究竟。 毕竟，商山算是王泉在这一行真正打出名号的根据地，王泉这俩字，在商山地区的屠宰场，好使！ 柿子先捡软的捏，这是老辈传下来的经验。 前往商山的路上，给林秋打电话，他们已经到了，工人们也都在场子里安心等待，大小拉猪车已经来了好几辆了，听温涛说，真正开工要等到晚上了，预计今天晚上的屠宰量要破两千头。 告诉林秋让他来高铁站接自己，王泉又给温涛打了个电话，约他晚上一起吃饭，商山其他场子的情况，还需要从他口中套出一些有用的信息。 临近傍晚，天色已经昏暗，从高铁站出来，跟林秋汇合之后，直接前往康源屠宰场。 “我跟秦飞过来这一路上，遇到了好多拉猪车，我估摸着，但凡是有点想法的屠宰场，都准备在这个时候，趁机开工赚钱。” 王泉的想法已经告诉了林秋他们，回来的时候，他们就已经开始盘算怎么实施下一步的计划了，没想到率先等来的居然是来商山开工的消息。一路上，遇到好多拉猪车，南来北往各个方向都有，可见降价对养殖户的影响有多大。 王泉明白林秋的意思，正声说道：“晚上跟温涛一起吃饭，我先了解一下情况。” 写在限免结束前，感恩所有人！ 前面的章节说里提到了，限免给我的第一感觉，就是忐忑，担心遇到不好的状况。 良言一句三冬暖，恶语半分六月寒。 本来成绩就不好，宛如缺少营养的孱弱幼苗，害怕遇到冷嘲风暴，这种打击自认为承受不了。 好在，你们都是善良的！ 感谢每一个点开本书的人，感谢每一个为本书投票的人，感谢第一次为本书打赏花钱的人，愿你们三春暖，愿你们冬不寒，愿你们跟我一样，所遇之人皆为良善。 也趁此机会，跟大家说些掏心窝子的话。 这是本小说，故事从幻想开始，有真实存在的，也有臆想出来的。 如果让你心生感触了，证明讲故事的人，小小的成功了。 不管人物的好与坏，我相信，咱们身边不缺这样的例子，甚至还有更多，没有提及。 还是那句话，请耐心看，慢慢看，如果哪天你真的不喜欢了，厌倦了，想离开了，请悄悄的离开，我一样感激你的曾经陪伴。 限免结束后，肯定还是求订阅。 对于写书的人来讲，订阅不仅仅意味着稿费收入的多少，更代表的是这本书的成绩。 如果说，我把这本书当做自己的孩子，那么你们就是孩子的叔伯阿姨，我有义务让孩子健康安全的成长，也希望你们能够在能力范围之内帮忙照料。 毕竟，孩子的成长，需要多一点鼓励；孩子能够长成啥样，全靠咱们一起努力。 限免之后写感言的，我不知道有几个，但我能保证，这些话，都是发自内心的，掺不得半点假。 闲话不多说了，今天尽可能的多更新，从下午开始。 求订阅！！！！ 如果有喜欢养肥再杀的朋友，还请点开自动订阅，让我知道你们还在，也让编辑看到，这本书是有人看的，希望能给安排推荐。 成绩，才是孩子能够继续走远的根本！ 匍匐在地，求订阅！ 336 藏器于身 印象最深的就是老秦做的杂碎汤，顾名思义，材料以猪内脏为主，普通的杂碎汤都是用大肠、猪肚、猪肺这三种材料为主，再加上少许配菜。 可这是哪？ 屠宰场，还差材料？ 用林东那句话来讲，我们干副产的，啥都缺，就是不缺猪下水。 想想老秦的手艺，情不自禁的开始分泌口水，王泉更喜欢材料丰富的杂碎汤，微微带着胀气，酸辣口味儿，喷香扑鼻，那味道…… 啧啧。 “今天晚上通宵奋战，半夜肯定要加餐啊，老秦就在他屋子里等着呢。” 温涛敢提议去餐厅吃饭，自然有所依仗。看到王泉那副急不可耐的表情，当下笑道：“你找人去库里搬一扇白条出来，白条算我的，把排骨剔下来，咱们炖个清淡点的汤，剩下的肉晚上给工人们加餐。” “你出一套杂碎，猪腰子和口条多整几个，让老秦给咱整个小炖锅，我这安排咋样？” 王泉想都没想，快速点头，“很好，就这么办。” 说完，直接掏出电话给林秋打过去，把刚才温涛的吩咐重复一遍，又叮嘱了一句，道：“跟工人交待好，肠子洗干净点。” 挂断电话，王泉又是贼笑道：“我下了飞机就直奔这里来了，你还得兑瓶酒。” 温涛撇着嘴，鄙视道：“我都兑一扇白条了，你可真好意思！” “白条才值几个烂铜板？副产品那么贵，我说啥了？大家都是为了吃饭，不要在意这些细节，就这么愉快的决定了，你去拿酒，我去通知老秦。” 说完，根本不给温涛继续说话的机会，转身就朝着老秦的宿舍跑去。 老秦已经好久没见过王泉了，突然看到他推门而入，诧异过后，惊喜问道：“你咋来了？” 人家都说脑袋大脖子粗是伙夫的标准形象，老秦不是，瘦瘦高高的身材看起来有些单薄。王泉主动递上烟，嘿嘿笑着说道：“今天刚过来，这不没吃饭呢，听温涛说你今天晚上没回去。” 老秦明白他的意思，大手一挥，“走。” 两人来到厨房，林秋也是推着一辆小推车过来了，刚杀出来的猪肉，还冒着热气，红白相间，灯光打在猪肉上，油光发亮，看起来很是诱人。 猪肉上面还放着一个塑料筐，里面装着猪下水。 老秦走过去翻看了几下，回头看着王泉问道：“想咋吃？” “腰花爆炒，排骨剔下来炖汤，口味淡点，再弄个杂碎汤，其他东西凑凑，搞个炖锅。温涛去拿酒了，等会咱们喝点。” 老秦狠狠点头，没事的时候，他也喜欢喝上一口，跟王泉和温涛这俩人在一起，总能混上好酒，做饭的时候，也是格外上心。 车间里用不上林秋，他也就没再回去，等老秦走进厨房，这才小声问道：“温涛怎么说？” 王泉摇了摇头，沉吟一声之后说道：“没有什么有价值的信息，还得咱们自己亲自去找，明天咱俩一起先把附近比较熟的场子走一遍。” “我等会儿给小军哥打电话，让他明天开我的车过来，到时候咱们兵分两路，先把商山地区的大型屠宰场走一遍，看过真实情况后，再作详细计划。” …… “你说啥？你大哥昨天来山城了？今天刚走？” 陈福林最近这几天在家闲的发慌，之前说好的要去找王泉，稍微延误一下，行情就发生了变化，一直耽搁到现在，关键是他在家里，根本帮不上忙。晚上没事就跑来渝南市场，喊着王富贵出来撸串了。 闲聊的时候，问了一句王泉最近的动态，才知道王泉昨天竟然来山城了，就待了一晚，今天又急匆匆的离开了。 惊呼一声，随后又是抱怨道：“你咋不跟我说呢？” 王富贵皱着眉头，疑惑道：“你怎么这么大反应？再说了，那是我大哥，不是你大哥，我跟你说得着吗？” 很是无语的看着王富贵，又无从反驳他的话，叹气道：“我前段时间不是跟着他学习么，这不是还没学会么，你要跟我说他今天走，我就跟着他走了。” 看着王富贵从竹签上撸下一块牛肉，陈福林追问道：“你知道他这次去哪了吗？” “回中原了。” 王富贵头也不抬，继续撸串，过了好几秒种，不见陈福林接话，这才抬头看他，瞧他抱着手机忙碌，很是好奇，伸头看过去，陈福林居然在订机票。关键是，这家伙居然订的今天晚上的机票。 订完机票，陈福林把截屏图片发送给王泉，这才抬头看着王富贵，笑着说道：“来，喝一个，预祝哥哥我马到成功。” …… 看到陈福林发来的信息，王泉很是纳闷，行情不稳定，这家伙不在山城待着，跑中原来干啥？ “你来中原干啥？先告诉你，我这几天有事，没空领着你瞎转悠。” 回复完消息，还没来得及把手机装回口袋，陈福林的消息就过来了，“我给你当个跑腿小弟就行，说得好像你刻意照顾过我似得，就这样愉快的决定了，给我发个位置。” 王泉皱眉看着信息，打心眼里他不希望外人知道他这次的计划，更不希望外人参与进来。这个敏感时期，难免人多嘴杂，消息泄露出去之后，谁也不敢保证没有那些故意抢生意的人出现。 “最近行情不稳，你还是在家好好待着吧。我这边人手足够，不需要跑腿的。” 陈福林看着手机，脸色有些阴郁，王泉这是不想自己过去。可随之，脑子里灵光一闪，重新浮现出笑容。 上次去东北囤货他都没有拒绝，这次居然直接把自己挡在门外，很显然，这次的事情，比囤货重要，最起码在王泉心里很重要。 陈福林愈发好奇了，王泉到底准备做什么？能让他如此小心翼翼的事情，肯定不简单。 他有预感，王泉很有可能准备搞大事，自己一定不能错过。 不行，必须去。 做一个藏器于身，伺机而动，看准机会直接插入的同伙。 337 钱和男人不能用咱 温涛不止一次跟王泉喝过酒，自然知道他的酒量如何，再加上还有其他人，直接从外面抱了一箱酒回来，他回来的时候，厨房里已经香飘四溢了，浓郁的肉香味让人口齿生津。 走到厨房里面看了一眼，对着还在忙碌的老秦说道：“老秦，把费功夫的东西先上锅，整俩下酒菜，咱们边喝边等，大长一夜，不着急。” 老秦笑着点头，手下动作加快，又从冰箱的角落里拿出一袋子花生米。这是他自己家里种的，专门带来一点，就是为了喝酒时候用。 “你们先出去吧，几分钟就好，你们先喝着，我把材料都准备好就出去。” …… “你不是说你们公司还挺正规的吗？” “是挺正规啊，咋了？” “正规公司还能下班不准时？” “……” 小姐妹无语的看着张舒，心里装满了委屈与愤慨，谁告诉你正规公司就一定准时下班了？你上班的时候在银行，不上班了回家当阔太，你体会过我们拼死拼活给人打工的感受吗？ “有没有人告诉你，你这么说话容易没朋友？” “没有，我挺招人喜欢的，一直都是。” 张舒下巴上仰，随后挽着小姐妹的胳膊，又是说道：“为了弥补我苦等半天受到的伤害，你得请我吃好吃的。” 小姐妹嘴角一撇，无奈的说道：“人家都是吃大户，怎么到我这里，就成了被大户盘剥的小可怜了？” “不白吃你的。” “啥意思？” 张舒哼了一声，傲娇说道：“上次不是说过了？我现在正式通知你，你被聘用了！明天你就可以把现在的老板炒鱿鱼了，再也不用被万恶的资本家剥削压榨了。” “真的？给多少工资呀？老板娘！” 小姐妹先惊后喜，反过来抱着张舒的胳膊，激动的摇晃着。 “看你表现咯！难道你不该提前巴结一下我这个老板娘？工资多少可是我说了算哦。” 小姐妹微微一愣，而后豪气挥手道：“吃，敞开了吃，有本事把本仙女这个月工资全吃完。” 来到饭店，点过菜之后，小姐妹忍不住好奇问道：“老板娘，咱家老板知道我要过去上班的事情不？” “我的，跟你没关系，请注意你的言辞。” 张舒故意板着脸，义正言辞的说道：“除了钱和男人，其他的都可以用咱这个字，否则你将被视为心怀不轨的小蹄子，赐你三尺白绫。” 小姐妹很是配合的装出一副好怕怕的表情，惊慌失措道：“娘娘，我错了。” 张舒这才满意点头，喝了口水，这才说道：“还没跟他说呢。” 小姐妹顿时露出失望的神色。 “没事，我跟他说好了，以后我管钱。公司想要走向正规，该有的部门必须得有，他哪有心思弄这些啊，不都得我来替他解决？” 隐去刚才的玩笑心思，张舒一本正经的说着，没辞职之前，张舒从不操心生意上的事，现在辞职了，就得把精力用到家里的生意上。 在云省的时候，王泉已经把下一步的工作计划跟她详细的说了一遍，如果真的成功了，那么多屠宰场，且不说人员配备，单说走账，就是一件麻烦事，一个人肯定忙不过来。 小姐妹眼中藏着羡慕，王泉怎么说也得有上千万的资产了吧？现在的男人，特别是有钱的男人，有几个心思单纯的？财政大权就这么交出来了？ “你说的公司，是你们自己家的，还是跟别人合伙开的？你以前不是说，王泉是跟他表哥合伙做生意的吗？” “我……” 说到这个话题，张舒还真回答不上来，以前王泉和林东确实注册过公司，那时候只是为了发货方便。 王泉下一步的动作，肯定不能用那个公司的名义，这事儿，张舒还真不知道王泉怎么考虑的，一时间有些回答不上来。 …… 油炸花生米，江湖绰号东方不败，纵观各地，总能在酒桌上坚持到最后不被清盘的存在。再加上一大盘熘肝尖和爆炒腰花，这就是四个人的下酒菜了。 老秦岁数大了，跟王泉他们在一起喝酒，也就是凑个人气，他只负责吃喝，从不参与他们的聊天话题，除非被人主动问询。 一口白酒下肚，冰凉之后胃里变得火热，刚刚放凉的花生米，在牙齿之间嘎嘣脆响，独有的香味更是让人满足。 “行情越来越捉摸不透了，逼着人费尽心思的去猜，仔细想想，还是平稳的时候好啊，不用操那么多心。” 温涛突然感慨，捏了两粒花生米，搓掉表面的外皮，丢进嘴里后，又是接着说道：“不怕你们笑话，我都好久没有睡过安稳觉了，不是忙，而是焦虑，睡不着。” 王泉和林秋能够理解他这种心情，只是大环境如此，谁也改变不了，就连安慰的话都找不到合适的，再想想自己，不也是跟温涛差不多的状况嘛。 “人家都说你看事情精准，还看的远，你倒是说说，苦日子啥时候能结束？” 王泉白了他一眼，没好气的说道：“我跟你知道的一样多，你问我，我问谁去？” 温涛嘿嘿一笑，他刚才也就是随口一问，说白了，有点急病乱投医的心态，把手上残留的盐粒拍落，再次举杯，呲溜一声，饮尽杯中酒，又是感慨道：“我就纳闷，今年年初的时候，行情还没有太大的变化，那时候的猪价也便宜的吓人，你是怎么想到去开养殖场的？” 他这么一问，林秋的目光也跟着转移到王泉身上，同样的问题，不止是温涛纳闷，他们这些跟着王泉的人更加纳闷。 别人不知道，林秋十分清楚，当初王泉找林东合伙建养殖场，林东不看好养猪，就没答应，最后那三百万算是借给王泉的，这才有了养殖场的启动资金。 进猪的时候林秋还曾带人过去帮忙，嘴上虽然没说，心里一直都存在疑惑，副产品干的好好的，为什么要去养猪？ 现在温涛主动问出这个问题，林秋也很好奇，王泉会怎么回答？ 338 挖墙脚去 酒菜不香吗？ 你不好好吃菜喝酒，瞎感慨个什么劲儿？ 心里暗暗抱怨着，总不能告诉他，自己是重生过来的，知道生猪价格要涨吧？ 装作无所谓的样子说道：“我没想那么多，只是想着猪价已经跌到谷底了，总不能继续往下降了吧？只要不降价，那就得往上回涨吧？就这么歪打正着，遇到了好行情，我也很无奈呀。” 说到最后画风突变，林秋瞪着眼睛看着王泉，温涛也是一副不爽的表情，就连老秦这个不参与话题的人都是惊奇的看着王泉。 “你不装能死吗？啊？我就问你，能死不？” 温涛指着王泉，气的直哆嗦，你要想说自己运气好，我们也就捏着鼻子认了，毕竟你运气好不是一次两次了，你这个很无奈是几个意思？ 林秋没有怼王泉，丢给他一个大大的白眼，随后把几个人的酒杯添满。 再次碰杯之后，温涛又是冷不丁的问了一句，“开春的时候，猪瘟还是比较厉害的，你就不怕爆发猪瘟受影响？” 你还能不能好好喝酒了？ 哪来那么多问题呢？还都是敏感话题！我能告诉你，我清楚的知道，我们老家不会爆发猪瘟吗？ “喝酒，别那么多好奇心，小心晚上睡不着。” 见王泉不想说，温涛就没再坚持，闲聊一阵后，老秦起身返回厨房。剩下三个人有一搭没一搭的聊着，不知道谁开的头，就聊到了未来几天屠宰量的事情，王泉脑子里突然闪过孙文政上午说的话。 光顾着想承包场子的事情了，差点把孙文政那边的事情给忘了，仔细回想一下，张闯的车子应该就在今天夜里到云省，赶紧掏出电话，找到他的号码拨打过去，跟王泉预料的一样，此时的张闯还在路上，距离云省还有两个小时的车程。 把副产品的事情跟他说了一下，让他通知另外两辆车，协调好时间，这才挂断电话。又把张闯的电话号码发给孙文政，让他提前准备好。 老秦很快从厨房出来，先是端出来一小盆排骨汤，放下之后又转身回厨房，端出来一盘凉拌耳丝。 “炖锅现在弄不弄？” “弄，现在就弄上。” 杂碎已经煮熟了，只需要切好装入炖锅，上桌点上酒精炉就行了，几分钟后，老秦把炖锅搞上，桌子上的菜品也变得丰富起来，看起来也像那么回事。 四个人喝酒，虽然节奏不快，却也都没少喝，温涛准备打开第三瓶，被王泉拦下了。 “不喝了，明天还有事情要做，不能喝多。老秦，把杂碎汤搞起来，喝两碗杂碎汤暖和暖和好睡觉。” “秦飞干啥去了？把他叫过来，喝点汤，咱们准备去酒店。” 林秋出去打电话，温涛在一旁不怀好意的笑着，“你喝酒不喊人家，准备走了，把人家叫过来当司机呢？你这老板当的，啧啧……” 正如温涛所言，秦飞小跑着进来，看到桌上的酒菜，脸色当下就不好了，幽怨的看了王泉一眼，你们在这里炖锅配小酒都不喊我？现在的江湖都是这么玩的？ 秦飞自顾自的从厨房拿出一套碗筷，趁着炖锅还有余温，从里面捡了一些东西，顺便把车间内的情况简单的说了一下。 “工人有些紧凑，特别是需要第一时间处理的两个环节，工人不够用。你看是从家里带过来，还是在这边招人。” 王泉没有直接回答秦飞，而是转头看向温涛，问道：“你说，这样的屠宰量能维持多久？我这边好安排工人。” 工人的多少肯定跟屠宰量有着直接的关系，万一增加工人了，屠宰量再次下降，工人怎么办？再送回老家？或者是辞退？ 温涛明白他的意思，仔细想了想，随后慢慢摇头，道：“最近几天的话还能保证，再往后我就保证不了了。你最好是从洛河带过来几个，到时候不管出现什么情况都好说话。” 王泉了然，掏出手机给韩小军打电话，等他打完电话，杂碎汤也做好了，老秦已经帮王泉盛好一碗，还按照他的喜好撒上一点香菜。 足足喝了两碗杂碎汤，感觉胃里再也装不下东西这才起身，在餐厅里小幅度的散步，等他们都吃好后，这才离开康源。 从屠宰场出来，走出一段距离后，王泉突然说道：“去鑫隆看看。” 秦飞微微一愣，林秋则是惊喜的回头看着王泉，坏笑着说道：“挖墙脚去？” 通过后视镜看到王泉笑着点头，秦飞快速调整方向，朝着鑫隆的场子奔去，还不忘说道：“早就该整治一下那货了，就知道背后干事儿的人。” “要我说，咱们直接把商山这边的大场子全部揽下来，不给他们留机会。我就不信手里没货，还能有人背后搞事。” 林秋深以为然的提议，又是冲着王泉笑着说道：“不都说你在商山名气大么？到时候，咱们直接去人家场子里，往那一坐，简单粗暴，直接说，我，王泉，包场。” “嘿嘿嘿……，我看行，等会去鑫隆就这么说，我也想看看。” 按照林秋的说法，秦飞自行脑补出一副画面，顿时笑出声。 王泉看着前面这俩人，都三十好几的人了，怎么还是一副逗比模样。不过，仔细想想，林秋的说法确实挺有画面感。 要不，试试？ “先别进去，先去他们进猪的地方看看。” 来到鑫隆场子，秦飞正准备进去，听到后面王泉的制止声，快速转动方向盘，朝着不远处的进猪口开过去。 来到跟前，就看到两辆大型拉猪车正在卸猪，王泉打开车门走下去，林秋赶紧跟上，来到拉猪车旁边，打开手机上的手电筒功能，大致瞧了一眼，体型都还可以。 “唉，你俩干啥呢？照什么照？” 进猪口传来一声呵斥，随之跑过来两个人，眼神不善的打量着王泉和林秋，又是问道：“你俩干啥的？刚才照什么呢？” 质问的口气让王泉很是不爽，瞥了两人一眼，冷冷问道：“李飞呢？在不在场里？” 这两人听到李飞，警惕的神色才变成犹豫，语气也不再那么刺人，狐疑问道：“你找李经理什么事？” 李飞是鑫隆屠宰场的负责人，最早的时候，也是他打电话邀请王泉来商山包场的，只是中途郭杰拦下了，协商出一个对王泉更加有利的合作方法。 来的路上，王泉就翻遍了手机，却没有找到李飞的电话。 夜里的空气很凉，旁边卸猪时的嚎叫声让人很不舒服，屠宰场内，隐约还能听到尖锐的惨叫声，想来里面正在杀猪。 王泉懒得跟这两个工人多说，转身就走，这两个工人听到李飞的名字，猜不准王泉的身份，也没敢拦他。 重新回到鑫隆屠宰场的大门口，停好车子，在门口的保安室登记。 “麻烦你给李飞打个电话，就说王泉过来找他谈点事。” 保安是个中年男人，王泉看着面生，估计是新来没多久。 听到王泉的话，这中年保安的神色有些飘忽，犹豫几番，小声询问道：“你是在康源包场那个王泉？” 林秋和秦飞两人对视一眼，我滴个乖乖，其他场子的保安都知道王泉的名字？这得多大的名气才能做到这一步？ 339 意外的惊喜【五更】 王泉自认为自己的名气没有想象中的那么大，可这个中年保安的反应，让他又有些不确定了。 “你认识我？” 仔细盯着保安看了好久，王泉很确定，自己没有见过这个人，他是怎么知道自己的？ 保安突然笑了一声，习惯的紧了紧衣服，笑着说道：“没见过，听说过，你等着，我这就给你打电话。” 说着，使用桌子上的座机拨打一个号码，还不忘按了免提。等到接通的声音，保安后退一步，把空间让给王泉，示意他自己说话。 “喂。” 李飞那辨识度很高的嗓音传来，王泉下意识的笑了笑，看了林秋一眼，这才对着电话说道：“我，王泉，包场。” 说完，自己就没憋住，笑出了声。林秋和秦飞听后也是跟着偷笑，一旁的保安更是惊疑不定的看着王泉，他还是第一次见到有人这么打电话说事的。 “啥？” 另外一头的李飞明显没有跟上王泉的节奏，随后又是疑惑问道：“王泉？你来我们场了？” 李飞的不配合，让王泉多少有些尴尬，狠狠的瞪了林秋一眼，这才收起笑声，正色说道：“是啊，在门口保安室呢，你在不在场里？” “在，我在办公室呢，我出去接你。” 确定是王泉，知道他就在场子门口，李飞的声音里表现出极高的。 “不用，我又不是不知道你的办公室，我自己过去找你。” 第一次跟郭杰合作的时候就是在这里，屠宰场哪个地方王泉没去过？ “行，我先泡上茶，等你过来。” 挂断电话，王泉又给保安发了支烟，这才从保安室退出来。 “你是没看到，刚才那个保安看王泉的眼神都不对劲儿了，哈哈哈，笑死我了，你咋就在电话里说出来了？” 从保安室出来，林秋再也憋不住了，放声大笑着。 秦飞也是跟着笑道：“是啊，不是说好了，等见到人的时候再说嘛，电话里根本显示不出来气势。” 想想自己刚才的表现，王泉脸皮就开始发烫，幸好现在是晚上，能见度不高，要不然他真不好意思过去见李飞了。 心里也是暗叹道，喝酒误事啊，脑子一就脱口而出了。 来到李飞的办公室，也没敲门，直接进来，就看到李飞端坐在沙发上，茶海上的水壶咕咕冒着气。 看到王泉，李飞赶紧起，主动伸手，脸上挂着的笑容，问道：“你可是稀客啊，来，坐下，都坐下。” 几人分别落座后，李飞又是笑着问道：“你刚才电话里说的啥？” 林秋和秦飞绷着嘴，想笑又不敢笑，王泉则是尴尬的笑了笑，摇头说道：“没啥，刚才喝酒了，跟你开玩笑呢。” 电水壶自动跳停，李飞开始冲泡茶叶，不忘说着，“我刚才可是听到了，你说要过来包场。” “你不是去云省包场来了吗？怎么回来了？” 王泉把云省的况简单说了一遍，随后试探问道：“场子现在包给谁了？” 将冲泡好的茶水分给他们，李飞自己端起一杯，小口抿了一下，坦然说道：“你们这些玩大包的都跑出去了，包给谁去？你还好些，去云省也没有跟康源解约，郭杰走的时候，把保证金都收回去了，现在场子空着呢。” 李飞的语气很平淡，却能听出，他对郭杰的不满。 林秋很是惊讶的看了王泉一眼，这才接话问道：“这么长时间一直空着？不能够吧？” 李飞没见过林秋和秦飞，可他俩跟着王泉一起过来的，也没敢轻视，当下解释道：“不光是大承包商跑到外省去了，但凡觉得自己实力还可以的承包商，大多数都去外省了，剩下一些小鱼小虾，也懒得包给他们。” “反正现在鲜品跟冻品价格差不多，也不怕副产品卖不出去，就这样空着没往外包。” 说到最后，又是看向王泉，笑着主动问道：“去年我就给你打过邀请电话，要不要今年尝试一下？咱们合作一把？” 王泉有些出神，他根本没想到郭杰走之前会把保证金也收回去了，保证金收回去就意味着自动解约，他到底咋想的？他也不像是缺那点保证金的人啊。 更让王泉诧异的是，鑫隆居然没人承包！ 别人不清楚鑫隆的况，王泉清楚啊，毫不夸张的说，如果没有鑫隆，去年的王泉绝对赚不到那么多钱，最起码赚钱的速度要放慢很多。 桌子下面，林秋轻轻踢了王泉一下，这才回过神来。 想到刚才李飞的提议，王泉反倒不急了，“现在这里是啥况，你得跟我好好说说。” 李飞转动着茶杯，仔细想了想，一本正经的介绍道：“最近的况不是很好，之前一天也就杀个三四百头，跟康源那边差不多吧，副产品地销一部分，剩下的就打成冻品了。” “这两天猪价不是掉下去了么，屠宰量稍微大一点，也没敢搞的特别多，毕竟副产品是个问题，今天估计能杀一千三白头左右吧，你等会可以去车间里看看实际况。” 王泉默默点头，脑子里突然闪过一道光，又是猛的抬头看着李飞，缓声问道：“副产品的工人，你们自己找的？” 王泉这句话让秦飞和林秋都是一惊，刚才光顾着听场子况了，还真没想到副产品的加工问题。 要知道，副产品加工可是紧跟着屠宰生产线的，如果没有专业的副产品工人，画面简直不敢想象。 李飞盯着王泉看了好一会儿，这才摇头苦笑道：“你关注的点还真是跟一般人不一样。” “副产品的工人大部分都是郭杰之前的工人，郭杰走之后并没有找到合适的场子，那些工人也没跟他一起出去，我们就把工人给招回来了。数量不是很多，勉强能够应付生产，反正大部分都打成冻品了，品相什么的，也就不那么重要了。” 说着，又是挑眉笑道：“怎么样？你要是愿意接下来的话，工人都可以直接转给你，另外，场子里还有不少冻品，也可以便宜点处理给你，亦或者是给你代卖，好处多多，考虑一下？” 340 矛盾 来鑫隆的路上，王泉曾想象过，如果郭杰知道自己要来抢他的场子，会是什么反应？气急败坏还是针锋相对？ 山城那边还处于合作状态，王泉内心并不想跟郭杰闹的太僵，毕竟，现在自己需要他的更多。 当他回想起东北的那幅画面时，内心里的最后一丝犹豫就消散了。他率先背后偷偷摸摸搞动作，自己这是光明正大凭实力抢，还有什么好顾虑的。 可现在，情况跟他想象的不一样啊！何止是不一样，简直是惊喜。 你见哪个屠宰场，承包他们的副产品还附带赠送熟练工人的？特别是，库房还有一批冻品，这跟天上掉馅饼有啥区别？ 秦飞和林秋俩人不停的冲着王泉挤眉弄眼，眼神中的兴奋毫不掩饰，王泉略微沉吟一声，看着李飞问道：“这么好的待遇我还是第一次遇到，说实话，太惊喜了，惊喜的让我有些担心了。你直接告诉我，你们有什么要求。” 李飞慢慢摇头，脸上的神色也变得正经严肃，沉声说道：“没有特别的条件，就是简简单单的合作。如果说期待的话，我个人希望你能答应一点。” “你说。” “做到跟康源一视同仁就好，康源那边能给你提供的，我们鑫隆一样能给，我们不希望再遇到没有担当的承包商。” 这是暗讽郭杰呢！ 王泉听明白了，李飞刚才说的轻松，没有承包商合作的这段日子，肯定很难受，要不然，他也不能专门提出这样一个要求。 不过，他这种想法，并不算过分，王泉本来就没有玩票的心思，只要愿意把场子包给自己，都会一视同仁对待。 “没问题。” 王泉肯定的回答，又问了一句，“什么时候签合约？” 李飞眉毛一挑，反问道：“你跟康源签合约了吗？” 王泉一愣，随后笑了，这家伙已经把自己跟康源的合作方式摸清了。 “那行。” 扭头看向秦飞，说道：“去车间看看，告诉工人们，副产品是咱们的。” 秦飞点头，快速起身离开。 跟郭杰合作的时候，秦飞就在，郭杰手下的很多工人都认识秦飞，这个时候让秦飞过去，不用过多解释就能让工人明白实际情况。 秦飞来到车间的时候，里面正忙的热火朝天，有心把工人们召集到一块，仔细想想，还是算了，别因为自己图一时轻快耽误了生产。 挨个把所有工序都走了一遍，跟王泉预料的一样，有不少工人看到秦飞，都挺诧异，得知鑫隆这个场子被王泉承包，以后他们的工资要从王泉这里结算后，反应不一。 不知道王泉的，没有太大的反应，那些听说过王泉或者是知道王泉的人，脸上立刻浮现出笑容，不停点头。 “工作都认真点，老板对产品品质的要求，相信大家都还记得，好好干活，福利待遇绝对你们之前要好，这一点相信大家都有听说过！” 所有流程都转完后，秦飞这才返回李飞的办公室，冲着王泉点了点头。 “工人确实比较紧凑，如果屠宰量上升的话，必须得增添人手，我刚才大概估算了一下，按照每天两千头的产能算，最少需要添加三十名工人，才能保证正常运转。” 康源那边刚刚说过要增添人手，鑫隆这里缺口更大，一时间王泉竟是犯了难。不是担心工人的问题，而是对未知的屠宰量没有信心。 鑫隆这种大型屠宰场，不但工人的需求量很大，还必须安排一个能用的人过来负责生产，现在，有经验的生产负责人，只有他们三个。 按照王泉的计划，是要带着他们出去谈场子承包，这种矛盾该怎么解决？临时培养生产负责人？不太现实，把他们安排过来负责生产，出去谈承包的人手又不够用。 犹豫了很久，王泉最终说道：“让老家的工人分过来一些，先把这几天的工作做好，秦飞暂时在这里负责生产。等我协调好人手之后，再做其他打算。” 又想了想，补充道：“从明天开始，继续招人，可以让工人们相互介绍，只要有经验的老手，先把人员名单统计好，具体什么时候开始上班，等通知。” 秦飞点头记下，王泉又转头看向李飞，说道：“等人手到位后，这几天尽量加大屠宰量。” “没问题。” 从鑫隆屠宰场出来，王泉就坐在后排一言不发，林秋和秦飞知道他在想事情，也没敢打扰。 刚才有那么一刹那，脑子里突然冒出一个想法，真的是人手不够用吗？ 屠宰巅峰时期，一个场子安排一百多号人，哪怕是三汇很铜锣，副产品加工线上的工人也不见得比自己多到哪去，为什么别人就能做到轻松自如，有条不紊呢？ 仔细对比之后，王泉有了发现。 不管是三汇还是铜锣，亦或者是其他大公司的加工厂，人家组织架构比较清晰，车间主任负责制，而后每个环节还有自己的小组长或者小班长，一级一级向下管理，这样的话，每一级的负责人只需要对下负责十几号员工。 各自分工不同，就不至于乱操心，或者瞎操心，节省出来的精力就能更好的应对各自身上的责任。 说白了，副产品承包商，没有功夫去打磨自己的工人团队，也可以说是，他们就没有想过要打磨自己的工人团队。 管理混乱，人员臃肿，这是所有承包商都有的诟病。 一个两个场子的话，这种情况还不是特别明显，只要有利润，承包商不会在意手下有多少人吃饭，劳动力有多少浪费。 可王泉的计划这么庞大，如果做不到人员精简，结构清晰，就很容易在未来的日子里出现错误和漏洞，严重点，甚至可能出现危机。 公司正规化管理，这几个字在王泉脑海里不止一次出现过，可他不懂怎么做，他只是一个高中毕业生，做事，也是凭借前世累积的经验。 现在，前世累积的经验明显不够支撑他继续扩张壮大了。 341 想学而不可得 r /> 王泉一脸惆怅，重生之后，行业内的生意确实顺风顺水，资产在不停增长，摊子也是越铺越大，本该春风得意的他，这一刻，突然感觉心有余而力不足。r /> r /> 经验只能用在为人处世上，肚子里的墨水却不足以支撑他继续跨步向前，这种无力感，让他不知所措的同时，也多了一丝焦虑。r /> r /> 自己的朋友圈，除了同行，就是家人，仅有的几个大学毕业生，却没有一个人能在这方面帮自己出谋划策。r /> r /> 无声的苦笑，之前注册公司，也曾想过正规化管理，为此还跟林东仔细商量过怎么给员工分红，现在看来，那只不过是纸上谈兵罢了。r /> r /> 公司到现在依旧是空壳，除了基层工作人员，就剩下老板了，根本谈不上完整的组织架构。r /> r /> 以前没想还不担心，现在用到了，才知道之前的自己想法多么的天真。r /> r /> 如果想要继续实施计划，就必须招人，先把公司的真正的组建起来，才能有条不紊的一步步实施计划。r /> r /> 嗯，就这么办。r /> r /> 下定决定后，王泉脑子里的思路也慢慢捋顺，变得开阔。r /> r /> 找到酒店，办理入住，回到房间后，王泉就迫不及待的跟林东打电话，把实际情况和刚才的想法完完整整的说了一遍。r /> r /> 林东听完，也是久久无语，两人就这么沉默着。r /> r /> 过了好大一会儿，才听到林东长叹一声，语气有些低落，道“你说的这些，都是对的，想要继续扩大规模，就必须正规化管理。”r /> r /> “这也是最困难的，咱俩都没有这方面的经验，公司组织架构必须得找专业的人来操作。重金招聘的话，我相信能够找来这样的人才，可关键是，咱们这个行业，专业性太强了，如果不从行内挖人，一样很难做好。”r /> r /> 林东的话只是徒添难度，本来就没有头绪，现在又给招聘限定了条件，王泉听得脑袋都大了。r /> r /> “公司的事情，先不说了，脑袋疼。”r /> r /> 脑子里一团乱麻，王泉不得不转移话题，继续说道“商山这边还需要从老家调人过来，这事儿你安排，大概需要四五十人。”r /> r /> “行，明天早上就安排人。”r /> r /> “秦飞跟那些工人还算熟悉，他得留下负责生产，这样一来的话，出去找场的人手就不够了。我觉得是时候把这件事告诉张浩明和李宏了，让李宏过来帮忙谈场子，他的身份多少也算是层掩护。”r /> r /> “可以，老李和老张要是同意的话，他们的人手也可以直接安排过来，这样的话也能减轻一部分压力。”林东认同王泉的想法，并且建议道，“老张在蓝岛留守，抽不出身，他手下不是养的有业务员吗？让他的业务员也过来，打着老张商贸公司的旗号出去谈场子，岂不是更好？”r /> r /> 李宏加上老张的业务员，自己这边林秋算一个，加上韩小军和自己，这也才六个人，还是有些捉襟见肘。r /> r /> 事实就是如此，容不得王泉多想，给张浩明和李宏分别打了一通电话，把自己的想法完整的告诉他们。跟王泉预料的多少有些不同，电话里，这两人像是商量好的，先后表现出迟疑和疑惑。r /> r /> 特别是李宏，听完后还问了一句，“就这？没有其他想法了吗？”r /> r /> 王泉一时间没反应过来，顺嘴说道“没了啊，就这。”r /> r /> 过程有些插曲，却不影响结果，两人都表现出积极响应的态度，李宏更是答应，明天一早就赶到商山与王泉汇合。r /> r /> 李宏这边刚刚挂断电弧，就看到好几条未接电话提示，全部都是张浩明打过来的，赶紧回拨过去，电话接通，张浩明的惊喜的声音就传了过来。r /> r /> “刚才是王泉跟你打电话呢吧？他这个想法你看出来什么了吗？”r /> r /> 之前张浩明就分析过王泉想要做产业链，今天这个电话内容明显跟张浩明分析的不同，当时自己光顾着纳闷了，哪有时间去琢磨王泉的想法。r /> r /> 老老实实的回答道“他今天说的东西跟咱俩之前分析的不一样啊，我当时听完光顾着疑惑了，哪有功夫深入的想啊。怎么？你想到什么了？”r /> r /> 谁料，张浩明听他这么一说，不怀好意的笑了笑，而后说道“那你就好好想想，我也不知道自己猜的对不对，反正我是更加相信咱俩之前的分析是正确的。王泉绝对有大想法，现在所做的一切都是在铺路。”r /> r /> “我等会就给业务打电话，让他俩连夜赶过去，咱俩之前还想着主动找王泉入股呢，现在好了，人家主动邀请咱们过去，必须得好好表现，要人给人要钱给钱，能不能死死的拴在他身上，就看这一次了。”r /> r /> 张浩明电话打的急，挂电话同样不拖泥带水。r /> r /> 李宏茫然的看着电话，脑子飞速转动，张浩明刚才那句话让他心里刺挠，自己到底是忽略了什么东西？r /> r /> 张浩明语气里的兴奋不是装出来的，要人给人要钱给钱这句话也肯定不是假话，越想越感觉不对劲儿，却又想不出到底哪里不对。r /> r /> 心里愈发的焦躁，这种别人都知道，就自己蒙在鼓里的感觉很不好，宛如百抓挠心。r /> r /> 纠结了好大一阵子，突然起身，抓起手机和车钥匙就往外走，他媳妇惊疑问道“这么晚了，你还要出去？”r /> r /> “嗯，去商山办事，可能好几天都不回来。”r /> r /> 匆忙回答一句，人已经出了房间。r /> r /> 王泉躺在床上，抱着手机看了好久，公司的事情宛如一根刺，扎在心窝。百无头绪的时候，他想到了度娘，在搜索器里输入‘企业组织架构’这个关键词，一下子跳出来好多网页信息。r /> r /> 找到后面标注百科字样的网页打开，耐着心思，一字一句的看下去。r /> r /> “没有组织架构的企业将是一盘散沙，组织架构不合理会严重阻碍企业的正常运作，甚至导致企业经营的彻底失败。相反，适宜、高效的组织架构能够最大限度的释放企业的能量，使组织更好发挥协同效应，达到“11ap;ap;t;2“的合理运营状态。”r /> r /> 看到这句话，王泉下意识的点头，这句话算是说到他的心坎里了，满怀着激动和好奇继续看下去，脸上那种甘之若饴的表情不见了。反之，越看脑袋越大，这特么都是什么东西？r /> r /> 每个字都认识，为什么连接在一起后，自己就看不懂什么意思了？r /> r /> 组织架构还分这么多类型？r /> r /> 什么扁平型？什么智慧型？还有金字塔型？r /> r /> 王泉看得头昏脑涨，脸上全是沮丧和懊恼，他第一次体会到，没文化的痛苦，想学却看不懂的感觉，让他觉得自己好废。r /> r /> r /> 342 我想跟更高层次对话【四千字纯干货求订阅】 心烦意燥，就想把手机丢到一边，手一滑点到了返回，手机屏幕上一闪而过的广告信息让王泉眼睛一亮。 几乎是瞬间，坐起体，重新拿过手机，刚才还密布在脸上的愁容已然消失，暗骂自己太笨，竟然钻了牛角尖。 自己不会，并不代表别人不会啊，自己不懂，可以找懂的人来做啊。 就像养猪一样，自己不懂，不就找到董鑫了么？ 只要肯花钱，还能找不到人？ …… 赶到商山的时候，已经是凌晨一点多钟了，李宏也没好意思打扰王泉，在手机导航上搜了一下康源屠宰场的位置，然后就近找了一个酒店入住。 入住之后，他还是有些心绪不宁，好奇心就像是不死的野草，在心窝里疯狂生长。 老张说王泉这是在铺路？ 李宏想不明白的是，承包屠宰场跟产业链有什么关系？ 之前俩人分析产业链的时候，已经确定了，王泉现在最缺的就屠宰加工环节，而且断定王泉不可能把这么重要的环节交给别人去做，怎么看现在承包屠宰场都跟产业链扯不上关系啊。 苦思冥想，时间不知不觉中流逝，房间内烟雾缭绕，李宏一点睡意都没有。 …… 王泉是被闹钟叫醒的，前些子懒散习惯了，害怕自己睡过头，就把闹钟调整到七点整，洗漱过后，给林秋打电话，等他们吃过早餐，准备去屠宰场的时候，接到李宏的电话。 “我正准备去康源，啥？你已经到了？好，等会见。” 早上起来的时候，就收到了林家豪发来的消息，昨天晚上的屠宰一直持续到凌晨四点多钟，等所有产品推进预冷库，员工们在六点钟才下班休息。 来到康源，屠宰场的工人已经开始上班了，冷藏车停靠在月台，正在装白条，王泉没去喊醒林家豪，带着林秋和秦飞直奔预冷库，大概检查一遍，这才点头说道：“秦飞现在去鑫隆那边，统计一下出货量，把数据发给我，等会安排发货。” 秦飞点头转离开，王泉又冲着林秋说道：“你跟小军哥打个电话，问他啥时候能到，还有，问问东哥工人啥时候能到。” 李宏来的很快，王泉差点被他的模样吓到，惊悚的问道：“老李，你昨天晚上干啥了？咋一副被掏空体的样子？” 早上洗脸的时候，李宏也看到了那双浓重的黑眼圈，没好气的说道：“还不是因为你昨天晚上的电话，我连夜赶过来的。” “说说吧，你到底咋想的？怎么突然就决定这么干了？” 知道他连夜赶过来，王泉就想到了，绝对少不了详细询问，仔细想想也是，想让别人投钱进来，最起码得让别人知道做什么事，有什么好处。 “这事儿吧，说来话长。” “没事，我有足够的耐心听你说。” 昨天苦熬一夜，今天好不容易逮着机会了，怎么可能善罢甘休。 王泉沉吟一声，“好，那就好好说说。” “这事儿还得从桂省之行说起，在桂省的时候，给了我很大的触动，当时就有了现在的想法，你想想看，桂省的大量屠宰，得益最大的谁？” 这个问题想都不用想，稍微有点脑子的人都知道，李宏直接回答道：“肯定是商贸公司啊，准确来讲，是川省那帮商贸公司，桂省将近三分之一的货都被他们收走了。真正流入到市场上的鲜品少之又少，甚至连三分之一都没有。” 林秋没有去过桂省，他不清楚桂省当时的况是什么样，此时只能安静的听着，脑子转的飞快，试着跟着王泉的思维往下走。 王泉点头，随后笑着说道：“你看，你也说了，流入到市面上的货还不到三分之一，加上川省商贸公司收走的货，还有很大一部分货去哪了？” 李宏犹豫了一下，“肯定是被其他人收走了呗，咱们不就是这么干的嘛。” “呵，咱们才收多少东西，跟整个桂省的屠宰量比起来，当时的咱们最多算是虾米。整个桂省，当时最少也有两千万头的屠宰量，咱们那点货量，根本不够看。” 王泉嗤笑一声，又是接着说道：“川省的商贸公司，如果不是行事太过高调，给人紧迫的危机感，咱们也不能那么着急收货。仔细想想，跟咱们抱着同样目的的就没有其他商贸公司吗？” “或许是咱们没有遇到，也或者是他们隐藏的太深，动作足够隐蔽，咱们只是在桂省待了一个月，咱们离开之后，还有多少人在收货？谁又能说得清呢？” 李宏眉头微皱，不解的看着王泉，“商贸公司收货的事，大家都知道，你到底想说什么？” 王泉摇着头，轻声笑了笑，问道：“要说商贸公司，你们鲁省的商贸公司数量最多吧？全国任何一个省份也不敢保证一定比你们更多吧？” 这句话是事实，李宏无从反驳。 “那么多商贸公司，要说没人在桂省收货，我不信。” “桂省之后，就是你们鲁省吧？清栏行动的时候，鲁省的商贸公司可算是占尽天时地利人和，可结果呢？你们鲁省有几个商贸公司做到大量囤货了？就现在的市场况来看，你们鲁省的库存量，还不一定有其他省份的商贸公司多，这是为什么？” 李宏眉头皱的更紧了，一句话也说不出来。 王泉的意思他明白，鲁省的商贸公司数量众多，单论数量的话，确实可以傲视其他地区。可正是因为数量太多，大家伙儿都在囤货，蛋糕就那么一点，等着吃饭的人多了，每个人能分到的就少了。 更何况，还有外来的商贸公司在大量收货。 说白了，就是一盘散沙，没有真正带头的领军人物，让整个鲁省的商贸公司都不上不下。 “看看其他地方，川省有远洋商贸，它边还有一帮可靠的盟友，整个川省牢牢掌控在他们手中，强势起来，说是水泼不进都不为过。” “东南省份，也是这样，都有真正的大公司，能强势发言的那种。三汇前几天出货，瞬间被吃空，而且还能保证没有一点货流通到市场，就已经说明了问题。” 说到这里，王泉没来由的叹息一声，扭头看向林秋问道：“你还记得年关时候，咱们给连福生出的那批冻品猪腰吗？” 当时出货的时候，还是林秋带着工人过去帮忙的，他自然记得，赶紧点头。 提到冻品猪腰，李宏的目光带着疑惑，货是他卖给王泉的，怎么现在又扯到猪腰了？ “去年那样的行，冻品的囤货量有多大，不用我多说吧？就是那种不缺货的行，因为屠宰场过年放假，仅仅几天的时间差，价格就出现了大波动，我手里那几十吨猪腰，对于商贸公司来讲，算多吗？” “可就是这几十吨猪腰，让连福生成功抢占了先机，拉拢到好多客户，进一步提高了市场占有率。” “为什么呢？” 不给俩人插话的机会，王泉自问自答道：“商贸公司，贪心太大了，过年缺货的时候，他们手里明明有货，却想等着更高的价位再出售，谋取更大的利润。” “我不是自夸，如果连福生没有跟我合作，他有机会一次进购几十吨猪腰？如果没有我给他提供几十吨猪腰，他是不是也要从商贸公司进货？那个时候，价格是多少就不确定了，而且，大家都能从商贸公司拿货，不管是利润，还是市场占有率，都不可能达到这种效果。” 李宏点头，他不否认王泉这种说法，机会，往往都是留给有准备的人，却也不可能一直等着你，抓住了就是成功。 同样是做冻品生意，差一天，甚至是半天，都有不一样的境遇。 王泉又是笑了笑，“说这些有些跑题了，我不是为了抬高自己，只是强调一下商贸公司的本，跟咱们这些做鲜品的比起来，他们就是一群唯利是图的商人，但凡有一丁点儿的不对劲儿，他们就能大批量抛售库存，减少自己的损失，至于其他人，他们没有心思去关注别人的死活。” “现在缺货了，他们更是把货死死囤在库里，就为了等待更高的价格，期待着盆满钵盈。可以说他们见风就倒，也可以说他们极端，更可以说他们丧心病狂，为了利润，他们甚至敢挑衅三汇。” 林秋心里骇然，之前他一直在工厂负责生产，根本不知道这其中还有这么多道道，现在听王泉这么一说，豁然开朗，难怪价格突然就莫名其妙的掉了下来。 李宏皱着眉头看着王泉，他不明白，王泉说了这么多关于商贸公司的事，跟眼前准备干的事有什么关系。 “现在的况大家都了解，为了更大的利润，商贸公司这么做，也无可厚非，毕竟商人的天职就是谋利。可你说这些，跟咱们准备干的事有关系吗？” 王泉狠狠点头，脸上的嬉笑也收了起来，一本正经道：“有关系。” “就我刚才说的这些，你们鲁省的商贸公司能做到吗？嗯？一盘散沙各自为战，就算是有人想要挑衅三汇，其他人敢跟着做吗？能bi)得三汇杀回马枪，报复你们？” 李宏张嘴无话。 “小打小闹的商贸公司不足一提，我大言不惭的说一声，大部分商贸公司，还比不上我的出货量。” 王泉沉声补充道：“看看远洋商贸，再看看其他大型商贸公司，老李，难道你就不想搞出来一家能够登上台面，有足够发言权的商贸公司？” 李宏愕然的看着王泉，他的思维还在产业链里没有走出来，现在听到王泉的话，心里的震惊无以言表。 “我想！” 王泉定声说着，这一刻，他不再掩饰自己的野心，又是快速补充道：“中原的屠宰量常年稳居国内前三，这么好的基础，足以培养出一家比远洋商贸更加厉害的商贸公司，为什么要浪费掉？” “以前，行平稳，屠宰场资源紧俏，没有机会。现在不一样了，大量屠宰场要么歇业，要么挣扎求存，这么好的机会，如果错过了，我觉得这是对自己的犯罪。” “商贸公司贪心大，我的贪心也不小，为什么我就不能加入进去，为自己争取到话语权？” “我想拿着中原的资源去跟更高层次的人对话，更想让全国猪行业都知道我的名字，甚至是……” 说到最后，王泉及时收声，嘿嘿一笑。 李宏十分震惊，在他眼里，王泉跟野心狂妄这样的词汇根本扯不上一丁点的关系，看他平时的行为就知道了。 甩手掌柜、懒散、能不自己动手尽量让别人去做…… 这些都是王泉上的标签，人家有野心有想法的人，哪一个不是埋头苦干，争分夺秒？ 震惊的同时，李宏也是为之心动，如果按照王泉的思路去想，这个盘子还真的大，大到让人不敢相信。 拿着中原省的资源去跟其他同行对话，这是何等的气魄？ 中原是什么地方？ 腹地，多少历史故事都在讲述一个道理，得中原者得天下。 现在的社会或许不适合说这种话，但也不可否认一点，中原地理位置好，重点市场就没有中原发不过去货的。 比之西南那几个省份，太过于便利了，这是谁也不能否认的优势。 很短的时间，李宏就想明白了，心里随之火起来，怪不得张浩明说要人给人要钱给钱，必须把自己捆绑到王泉上。 这么大的盘子，如果真的成功了，说它是挣钱机器都不为过！ 可随之，脑子里又蹦出那个让他彻夜未眠的问题，跟产业链有什么关系？ 看着王泉脸上的自信，李宏更加看不透王泉了，他脑子里到底装了多少东西？要不，趁着他现在心不错，问问他产业链的事？ 嗯，自己不是好奇，只是不想再被蒙在鼓里。 “之前，老张我们俩探讨过关于产业链的话题，你说说，你到底是咋想的不？说出来，让我们心里有底，该准备什么尽早准备，别等用得上我们的时候，拖你后腿。” 343 千头百场 林秋已经被王泉的话惊到了，幽幽的看着王泉，咱们卖猪下水的也能这么高调的做事吗？ 以前的他，只是把猪下水当成挣钱的工具，做生产负责人总比外出打工强，之前被告知成立公司，以后可以拿分红的时候，他也只是想着，年底分红最多几千块钱。 前几天在云省，王泉把计划说出来的时候，他也只是觉得承包更多的场子，能赚到更多的钱而已，谁能想到王泉心里竟然隐藏着这么大的野心！ 刚才的话还没消化，又听到李宏说出产业链三个字，林秋整个人都不好了，直勾勾的看着王泉。 听到产业链三个字，王泉只是微微愣了一下，张浩明之前就猜到自己想要做产业链，李宏知道也不足为奇，只是他没想到李宏会以这种方式开口。 稍微犹豫一下，缓缓摇头，道：“还不到时候，现在欠缺的东西太多了，玩不起。” 他没否认！？ 李宏和林秋的表情都是快速变幻，王泉不否认，就等于他承认了自己想做产业链。在李宏眼中，这就意味着前方还有更大的蛋糕等着自己品尝，心里喜不胜收。对林秋来讲，就是纯粹的震惊了。 王泉这是想要向三汇看齐吗？ 我们卖猪下水也能卖出产业链吗？ 惊雷过后，就剩下隐隐的激动了，再看王泉的眼神都不一样了。 “还差什么？你好好说说，咱们共同努力，尽快把缺少的东西准备好。”李宏快速说着，想到之前跟张浩明讨论的结果，又是主动说道：“养殖场有了，销售渠道咱们也有，只不过需要逐渐完善，就差中间的屠宰加工了。” 看到王泉点头，李宏心劲儿更足了，兴奋说道：“屠宰场咱们可以凑钱，要是不够，还能贷款，钱绝对不是问题，这事儿我跟老张都说过了。” 林秋斜眼看了李宏一眼，心里暗暗嘀咕着，就算是缺钱，还有我东哥呢，你俩两个外人，怎么比我们自己人看起来还要兴奋？ 王泉依旧摇头，脸上的自信也没有了，换上苦笑：“钱只是一方面。” “除了钱还有啥困难？你倒是说呀，说出来咱们一起解决。” 李宏急不可耐的表情让王泉想笑，看他这种架势，若是不说点什么，还真有可能一直追问下去。 想了想，这才叹气道：“既然要做产业链，就不能单纯建屠宰场，深加工的分割要不要做？咱们有经验吗？运输要不要抓起来？生猪货源要不要搞？总之，产业链里包含的因素太多了，现在时机还不成熟。” “……” 王泉的话宛如一盆冰水泼在头上，让他瞬间清醒了。刚才脑子一热，就忽略了这些东西，现在清醒了，立刻就明白了，王泉说的这些都是大因素，其中还包括很多小细节，仔细想想，还真是很多条件都不具备。 狂热褪去，脸上的表情也就平淡许多。 “先把眼前这件事办好，必须成功拿下足够多的屠宰场，才能让自己的话变得更有分量，话语权是一方面，最重要的是，如果成功，这将是一台圈钱机器，以咱们不敢想象的速度圈钱。” 这句话，浅显易懂，林秋快速点头，这么多屠宰场，一天得出多少货？他已经开始默默计算利润了。 突如其来的电话铃声让王泉眉头一拧，掏出来一看，陌生号码，只是上面显示的来源地是临易。 “王总吗？张总让我们过来找你报道，方便发一下位置吗？” 张浩明的业务员？ 王泉看了李宏一眼，对着电话说道：“你在手机导航上搜康源屠宰场就可以了，我在场子里。” 电话里传来轻微的声音，几秒钟之后，里面传来一道细微的声音，“好了。” “王总，我们距离屠宰场有十七公里的路程，半个小时之内能到达。” 挂断电话，王泉冲着李宏笑道：“老张的业务员可以啊，说话很精细。” 前世，王泉刚开始跑渠道的时候，犯了不少错误，被林东一一纠正后，才有了长进，约见客户率提高了不少。 其实很多新手业务员都有这样的问题存在，约见客户时，谦卑的态度固然要有，却不能太过低三下四，让人看低。 把自己的行程时间详细告知客户，也能让客户提前准备，合理安排时间来见你。 “还行吧，两人都是老手了，这点经验还是有的。” “叮。” 秦飞把鑫隆的出货情况发过来了，王泉大致看了一眼，然后把信息转发给林秋，说道：“你去把林家豪喊起来，把两边的数据统计在一起，今天的货你来分配。” 林秋眼中一亮，随后又有些为难道：“真让我分配？万一有了偏差咋弄？” 李宏看了一眼林秋，又看向王泉，他也是当老板的，自然明白王泉的意思，这是要给林秋加担子啊。 “客户的接货量你还没掌握？就按照以前的比例，实在不行，挨个打电话问，这点事还需要担心吗？多少不都是咱们说了算。” 听到这句话，林秋赶紧点头，赶紧起身出去。 等林秋出去后，李宏这才小声问道：“你这是打算提拔人了？” 王泉淡淡笑了笑，没接他的话，转念想到人手的问题，又是主动说道：“说到人手，还有件事需要你配合。” “承包的屠宰场越多，工人的需求量就越大，昨天晚上就说过招工的事情，可这一行的熟手毕竟有限，你能不能把你们那边的工人带过来？” 李宏直接点头，“没问题，只是具体需要多少人，你这边得给个准确数字。” “等会儿人齐了，咱们就先把商山这边的屠宰场跑一遍，等这边的屠宰场敲定之后，就能知道需要多少工人了，安排第一批工人进场后，咱们就要分开跑了，等会我把详细计划跟你们说说。” “咱们这次的目标是多少屠宰场？你有没有规划？” 李宏这个问题问的好，王泉眼睛一眯，伸出一根指头，坚定说道：“只要是日屠宰量超过一千头的场子都要，最好能凑够一百家！” 344 开始行动 r /> 张浩明的两个业务员还没来到，韩小军就率先赶到了，刚刚下车就看到林秋和林家豪俩人匆匆忙忙的从车间走过来，似乎还在小声讨论着什么。r /> r /> 等他俩走进看到韩小军，主动笑着打招呼，韩小军也是笑着回应，随口问了一句，“有啥高兴事？看你俩说的挺热闹。”r /> r /> 林秋还没出声，林家豪就主动笑道“老板把出货分配的工作交给林秋了。”r /> r /> 韩小军听后一愣，随之调侃道“哟，这是升官了。”r /> r /> 林秋心里高兴，嘴上却是装作不在意“屁的升官，王泉是啥样的人，大家都知道，他就是懒得干活，走吧，就差你一个了。”r /> r /> 说话的功夫，一辆挂着鲁省牌照的大众商务开了进来，停稳之后，两个男人下车。驾驶位下来的是一个身材高大的男人，寸头圆脸，整个人看起来比较肥硕，黑色的羊绒大褂敞开胸怀，露出滚圆的肚子。r /> r /> 副驾驶位下来的这个就跟他不一样了，脸型偏瘦，脸上的皮肤比较白，带着一副眼镜，淡蓝色的修身版外套让他显得略微消瘦。r /> r /> 林秋狐疑的看着两人，这两人朝着林秋他们这里走来，肥硕男人老早就换上笑脸，一副憨厚模样“请问，王泉王总的办公室在哪里？”r /> r /> 刚才林秋就猜到他们的身份了，现在听他这么问，自然明白这俩人应该就是张浩明派过来的业务员了。r /> r /> “你们是张总派过来的吧？跟我来吧。”r /> r /> 来到办公室，屋里只有李宏一个人，张浩明的两个手下认识李宏，赶紧上去打招呼，林秋则是疑惑的问道“王泉哪去了？”r /> r /> “说是去找这个场子的负责人了，等会就回来。”r /> r /> 林秋没再多问，坐下之后，就开始忙活，先是把两个场子的数据整合，仔细看了一遍之后，这才开始打电话。r /> r /> 他第一次分配出货，不想出差错，最好的办法就是一个一个打电话询问报货量，尽管比较繁琐。r /> r /> 第一个电话打给杨德军，以往的时候，但凡是杨德军的货，王泉总会下意识的多问一句，时间长了，自然能看出王泉对杨德军不一样的态度。r /> r /> “杨叔，我是林秋啊，嗯，昨天杀了三千多头，你看你那边需要点什么？”r /> r /> 林东打电话，没有刻意背着别人，屋子里这些人，要么是合作伙伴，要么是合作伙伴的手下，没必要小家子气，藏着掖着。r /> r /> 听到他给客户打电话，原本闲聊的几人主动降低了声音，甚至是不说话，静静的听着。r /> r /> 不知道电话里说了什么，林秋苦笑回道“叔，你先少弄点，总共三千多头的产量，你一下要走两吨猪肝，其他客户没法分啊。”r /> r /> 两吨猪肝？r /> r /> 张浩明的业务员脸上露出错愕的神色，俩人对视一眼，现在的鲜品都论吨出货了吗？r /> r /> 李宏稍微好点，脸上没有表露出太大的惊异，心里却是暗暗嘀咕，这肯定是王泉手里为数不多的几个大客户，仅仅猪肝这一样就要了两吨，加上其他产品的话，岂不是要专车配送？r /> r /> 想想去年屠宰量可以的时候，他首府的客户也曾专车配送过，没什么大惊小怪的。r /> r /> “最多给你一吨，再多真的不行，其他的产品我也都给你少配点，如果不出意外的话，这几天的屠宰量应该能稳定住，行，好的，今天肯定能发走。”r /> r /> 挂断电话，林秋这才长出一口气，注意到其他人的目光都盯着自己，尴尬的笑了笑。r /> r /> 第二个电话打给了杭城的王喜明，之前洛河两个场子专供王喜明，林秋没少跟王喜明联系，现在下意识就选择给他打了电话。r /> r /> “王总，你别张嘴就是包圆，这几天的屠宰量都还可以，总得给其他客户留点吧？嗯，你少报点。”r /> r /> 王喜明依旧是口气遮天，张嘴就是有多少货我包了。r /> r /> 这一刻，林秋脑子里突然闪过一个念头，王泉之所以把分配出货的任务交给自己，是不是早就料到客户会这样了？他就是不想跟客户磨嘴皮子，才让自己来干的？r /> r /> 他没有急着继续拨打电话，而是把杨德军和王喜明的报货计划归拢一遍，这两人，要走了将近一半的货量。r /> r /> 两个业务员在这一行也混了好几年了，从未见过这样卖鲜品的。各自暗想，这是因为市场缺货了，客户才这么大量的要货，嗯，绝对是这样。r /> r /> 李宏眼角抽搐，三千头的产量，一个客户张嘴就是包圆？听林秋的意思，这还不是第一次？这特么得是多大销量的客户啊！？r /> r /> 韩小军看到林秋犯难，会心的笑了笑，他能理解林秋的处境，好心提醒道“照你这种打法，超不过五个人，就能把货出完，其他的客户怎么办？人家要是知道有货不给他们，不得找王泉闹？”r /> r /> 林秋一脸为难的看着韩小军，苦涩问道“那咋办？现在已经答应了，总不能再打电话告诉人家给不了你那么多货吧。”r /> r /> 韩小军刚张开嘴，还没发出声音，王泉就推门而入，脸上挂着笑意，手里拿着一张a4纸。r /> r /> 看到李宏身边坐着的两个人，就知道了他们的身份，冲着他俩点了点头，走到林秋跟前，看了一眼，调侃道“你这是比我还懒呀，两个客户出一半的货量，你咋想的？”r /> r /> 林秋尴尬的笑着，“没经验，没经验。”r /> r /> 王泉把他记录数据的本子拿过来，用笔在上面划着，说道“老杨的猪肝加到一吨半，其他配货减少，王喜明的猪肝和猪肚减少，其他产品多加点。”r /> r /> 丢下笔，又是叮嘱道“客户能卖什么，就多给什么，销货量一般的，平均分配。猪腰全部发给连福生，其他货不配。鑫隆场子里不是还有一批冻品么？直接配车一起出货。按照这个原则，统计一遍之后，你再酌情分配，该减就减，不用担心客户。”r /> r /> 说完，就不再管林秋了，找个位置坐下，看向这两个陌生人问道“以后就在一个锅里吃饭了，先介绍一下自己，让大家伙儿熟悉一下。”r /> r /> 肥硕汉子第一个开口，笑着环视一圈，这才说道“我叫刘洋，鲁省德城人。”r /> r /> 销售男人紧随其后，道“我叫白邵峰，鲁省枣村人。”r /> r /> 记下他们的名字，指着屋里人分别介绍道“这位是韩小军，那个叫林秋，我是王泉。”r /> r /> 等他们互相认识之后，王泉这才把手里的a4纸摊开，继续说道“下面我来分配一下工作。”r /> r /> 除了林秋，其他人都是围拢上前，看着王泉手里的a4纸，上面密密麻麻写着几十行，竟然都是屠宰场的名字，日屠宰量还有联系人的方式。r /> r /> “这上面总共二十七个情况不错的屠宰场信息，其中二十个在商山地区，另外七个在汴京地区，咱们兵分三路，一定要用最快的速度搞定这上面的场子。”r /> r /> 说话的时候，王泉看了一眼韩小军，说道“你跟老李一组，你俩负责商山东边这条线路，总共有八个场子。”r /> r /> 韩小军和李宏对视一眼，稳稳点头。r /> r /> “刘洋和白邵峰，你俩负责商山西边这条线路，总共十二个场子，这十二个场子基本上都跟我打过交道，过去之后提我的名字，应该问题不大。”r /> r /> 刘洋和白邵峰轻轻点头，心里暗暗怀疑，提你的名字就没问题了？那直接打个电话说一声不就行了，还用得着专门跑一趟？r /> r /> “等会都把这上面的信息拍下来，上面用红色三角标记的场子，都是有过来往的场子，去了之后必须先问好，现在有没有人承包，承包的条件是怎么样的，还有现在的屠宰状况，把这些信息详细记录下来，及时发给我。”r /> r /> 李宏点了点头，随口问道“如果已经有人承包了呢？”r /> r /> 他这么一问，其他人也都是看向王泉，等他的说法。r /> r /> 王泉淡淡笑了一声，目光平静的扫视一圈，这才缓声道“刚才我说的那些信息只要统计出来，不就简单了吗？没人承包，咱们承包，有人承包的话，直接明抢。”r /> r /> 明抢？r /> r /> 韩小军听的心中火热，李宏则是悄然点头。刘洋和白邵峰虽然没有详细了解过承包场子的路程，却也猜到了，无非是增加价码。r /> r /> “没人承包的场子，提我的名字，就说是我介绍你们过去的，不要直接说是我承包的。有人承包的场子，千万别提我的名字，咱们这个圈子太小，如果被有心人传了出去，接下来的工作就会很麻烦。”r /> r /> “都记清楚了吗？”r /> r /> 看到他们纷纷点头，王泉这才把手里的纸张传递出去，让他们拍照留存。等所有人都拍完照片，王泉又是说道“如果达成合作意向，不要急着签正式的合约，可以先给对方一笔意向金，签订简单的合作意向书。具体签约时间，后面会有统一安排，这一点一定要明确告诉对方。”r /> r /> “行了，现在就出发吧！”r /> r /> 李宏和韩小军直接起身，两人都是干劲十足的模样。刘洋和白邵峰稍微犹豫了一下，白邵峰小声询问，“王总，如果洽谈过程中遇到困难，是否可以让屠宰场的负责人直接跟你通话？”r /> r /> r /> 345 孤陋寡闻 王泉明白这两人的心思，只是稍微犹豫一下就点头答应了，“我相信你们的业务能力，如果不是必要，尽可能避免我跟他们通话。” 等刘洋和白邵峰离开后，王泉找到林东发来的司机号码，准备询问员工什么时候能到。 …… 李宏开车带着韩小军从康源出来之后，直接奔向距离康源最近的一个屠宰场，二十公里的路程，很快就赶到了。 韩小军把手机上的照片放大，一字一句念道：“红星食品有限公司，日平均屠宰量一千七百头，最高日屠宰量三千六百头，负责人……” 基本信息念完之后，韩小军又是说道：“这个场子打了红色标记，后面的备注一栏说，这个场子之前的承包商是鲁省菏则人。” 李宏暗暗记下韩小军说的信息，开着车子围绕屠宰场转了一圈，也没有看到运猪车的影子，不由暗暗皱眉。 韩小军在一旁小声提醒道：“之前听商山的工人们讲，因为这边发往东南省份的大巴车是第二天早上出发，为了配合大巴车装货，屠宰场都习惯下午或者晚上开工，这样的话，不耽误第二天早上装车发货。” “那就是了，我说转这一圈连个送猪的车都没见到，那就直接进场吧。” 调转方向，开着车子来到屠宰场门口，跟门卫说是前来买货的，这才放行入内。 要说包场，李宏比韩小军经验丰富，小声交待几句之后，两人一起进入办公楼，随便找了一个有人的办公室，敲门而入。 办公桌后面坐着一个中年妇女，韩小军疾走两步，走到办公桌跟前，笑着问道：“大姐，我们过来找包经理，请问他的办公室在哪里？” 中年妇女的目光盯着电脑，上面正在播放电视剧，看也不看韩小军一眼，直接说道：“二楼左拐第三间。” 跟她道谢，两人退出来，直接奔向二楼，找到第三间办公室，敲了敲门，过了好几秒种，里面才传来请进的声音。 进来之后，屋子内的情况让韩小军提前准备好的笑容有了一瞬间的凝滞。 包为民是红星食品有限公司的总经理，此时的他坐在正对着门口的小沙发上，他的右侧长沙发上，还有两个男人，旁边还放着手提包，这两个男人是过来洽谈副产品承包的老板，两天前就来了，联系观察两天，今天才算是开始真正的商讨。 看着推门而入的这俩人，包为民下意识的皱眉，来人都是陌生面孔。 “你们有事吗？” 李宏刚才观察了一下屋子里的情况，经验丰富的他，一眼就看出了屋里的情况，赶紧笑着说道：“朋友介绍我们过来的，想找包经理谈谈合作的事情。” 包为民再次确定自己不认识这两个人，听他这么说，也是顺口问道：“谁介绍的？” “王泉。” 从李宏和韩小军进门，长沙发上的俩人就警惕的看着他俩，眼中还带着一丝烦躁，现在听他说要找包为民谈合作，心里不由一紧，目光中的警惕更浓，甚至隐隐带着敌意。 这两人之前在豫北那边包场，听说商山这边的大型屠宰场比较多，就想着过来碰碰运气，有同行介绍他们来红星食品有限公司，两天前赶到这里，观察了两天的屠宰量和场里的硬件设备后，今天才决定跟屠宰场正式商讨有关合约的问题，并不知道王泉的名号。 听到王泉的名字，包为民眼睛一亮，原本平静的脸上也是露出笑容，看了右侧两人一眼，随后不好意思的对着李宏笑了笑，道：“真不巧，我这里正在谈事，要不，你俩先在旁边的房间休息一下，我等会过去找你们。” 李宏也是隐晦的看了一眼另外两人，脸上的笑容保持不变，点头说道：“包经理有事的话就先忙，给我们安排一个生产负责人带我们参观一下车间，可以吗？” 包为民应声点头，当着李宏的面拨打电话，让车间主任亲自陪同他们去参观车间。 趁着车间主任还没有过来，李宏又是笑着说道：“王泉还给我介绍的有其他场子，包经理你看半个小时够用吗？” 长沙发上的两人瞪着眼睛看着李宏，其中一个眼中怒火毫不遮掩，特么的，我们谈生意，还用得着你来规定时间？你以为你是谁？另外一个虽是怒目相向，眼底却藏着一丝坏笑，你来找别人谈事，居然给主人限定时间？你这不是来谈事，是来得罪人的吧？ 幸灾乐祸的看向包为民，坐等包为民不满，可结果却让他大吃一惊。 包为民非但没有露出不满，还拿起手机看了一眼，道：“你们先去吧，我这边会尽快结束的。” 等李宏和韩小军离开，长沙发上的男人这才说话，开口就是阴阳怪气的说道：“包经理，这人是谁呀？说话这么不客气的？听口音也不像本地人啊。” 说话的是这两人中为首的人，年纪比较大，看起来有四十来岁，法令纹很深，就像是分布在鼻翼两侧的深沟一般。 包为民淡淡笑了笑，没接他的话，反而问道：“场子里的情况你们也观察两天了，刚才我也说了咱们场的大致要求，不知道两位是个什么意见？” 法令纹男人微微皱眉，沉吟一声，又是抬头看着包为民说道：“包经理，保证金我们可以交，但是你说的签长期合约，是不是有些不妥？” “现在的情况大家都明白，暂时的回暖谁也保证不了能坚持多久，如果签长约，是不是对我们太过苛刻了？” 看到包为民变得面无表情，法令纹男人赶紧解释道：“包经理别误会，我们肯定有诚意，如果屠宰量可观，谁也不会放弃这么好的资源，你说呢？” 包为民目光平静的看了他一眼，之所以要求签长约，也是被这次承包商集体撤离吓到了，整个商山地区十场九空。 小屠宰场还好些，无猪可杀直接歇业，可他们这些大型屠宰场不行啊。 屠宰量大的时候，让工人彻夜加班，现在屠宰量小了，就不养活工人了？真要干了这样的事情，以后谁还给老板尽心尽力的干活？ 这还只是小方面，真正逼着他们赔钱的还是白条客户。行业口碑不能丢，行业口碑要是有了污点，以后还要不要在圈子里混了？ 签长约，也是为了把承包商跟自己捆绑在一起，减少自己的损失。 再想想康源，包为民心里更加不耐烦了，没好气的问道：“宋总，前段时间咱们中原好多承包商都去云省包场了，你没去？” 法令纹姓宋，他身边的男人是他的亲弟弟，大宋小宋在豫北也算是颇有名气，听到包为民这句话，大宋有些失望的叹道：“有些事情耽搁了，错失了机会，没有找到合适的场子。” 没找到合适的场子？ 包为民心里暗暗冷笑，人家王泉能在云省承包三个不错的场子，康源这边一样没放弃，你们连一个场子都没有，天天就想着规避风险了？ 老话说的真不错，狼行千里吃肉…… “宋总，签长期合约这是我们的原则和底线。” 包为民目光发冷，继续说道：“我敢这么说，整个商山，规模但凡过得去的场子，都不喜欢遇到风险就撤人的承包商，这一点也希望你能理解。” 丝毫不顾及大宋小宋的表情，又补充一句说道：“宋总再考虑考虑吧，我这边还有事，就不陪你们了。” 说完，就准备起身，送客的意思尽显无余。 小宋年轻，心气有些傲，听包为民这么讲，顿时冷哼一声，语气变得不再那么客气，道：“包经理这是急着去见刚才那俩人？我也敢说，现在没有一个承包商敢跟屠宰场签长约的，要么是欺骗你们，要么就是他们脑子有问题。” 大宋急忙拉了小宋一把，却没有出言训斥他，很明显，他内心也赞同小宋的说法。以前屠宰场能拿捏承包商，那是因为你们的屠宰量足够多，承包商得仰仗你们，现在什么世道？有人敢于冒险承包就不错了，你们还想摆高姿态？ 包为民刚刚站起来，听到小宋这句话，心里的火气也上来了，不再给他俩留情面，冷笑一声，重新坐下，目光中带着讥讽。 “你说对了一半，我确实急着去见刚才那俩人，这一点我不否认。” 小宋一副得意的表情，眼神中也是带着不屑看着包为民，心里暗暗骂到，什么玩意儿？在我们面前吆五喝六的，在别人面前就这么主动？你自己不也是墙头草的本质？ 包为民不理会小宋的敌视，反倒变得心平气和。 “你说没人敢跟屠宰场签长约？那只能说你们太孤陋寡闻了，冒昧的问一句，两位宋总一天的出货量有多少？” 大宋狐疑的看着包为民，这人的语气如此平静，难道真有这种人？ 小宋则是傲然道：“旺季开始，每天都能保持在十吨左右。” “十吨？” 小宋还以为包为民惊叹，很是得意的点头，据他所知，一天能保持十吨出货量的承包商，整个中原也找不出几个来。 “哈哈哈，还是旺季？” 包为民突然笑出声，让小宋有些不舒服，你这是什么语气？看不起我们？ “刚才提到的王泉，去年夏天入行，仅仅用了一个月的时间，每天的出货量都能稳定在二十吨左右。” 包为民轻快的说着，小宋惊叫道，“我不信。” 包为民也不搭理他，继续说道：“进入旺季后，王泉每天的出货量都能超过三十吨，甚至更多。商山很多屠宰场的承包商都要依靠王泉的渠道出货，避免产品积压。今年，行情大变，王泉在云省承包了三个千头场，商山这边的场子一直都没撤，这就是你们口中的脑子有问题吗？” 大宋震惊之余，眼中闪过一丝不自然，小宋则是硬撑着头皮，死活不信。 “我说的这些，商山大部分同行都知道，两位可以去打听。还有，我奉劝两位一句，能在这种行情中存活下来的同行，没有一个是傻子。” “好了，言尽于此，我就不送两位了。” 346 好事连连 包为民走的很干脆，大宋小宋面面相觑，过了几秒钟，小宋依旧死鸭子嘴硬道“大哥，他绝对是骗咱们的，我不信有人能一天出几十吨鲜品。” 眼瞅着大宋不说话，小宋又是说道“没了包屠夫，咱们还能吃带毛猪？商山这么多场子，我就不信咱们找不到一家合适的。” 大宋幽幽叹气，也没多说什么，拎起公文包起身。 包为民来到车间，找到李宏和韩小军，邀请他俩去办公室。 李宏和韩小军对视一眼，这才多久就结束了？ 重新回到办公室，包为民很是客气的说道“还没请教两位尊姓大名？” “木子李，宏伟的宏。” “韩小军。” 包为民点了点头，没有继续聊闲，开门见山的说道“咱们这个场子的情况我跟你们说说。” 尽管刚才跟车间主任一起参观车间的时候，已经侧面打听过了，现在一样要做出一副认真的样子听包为民说话，角度不同信息含量就不同，万一包为民说出来更有价值的信息呢？ “你们是王泉介绍过来的，我也不跟你们说虚的。之前的承包商是菏则人，行情大变的时候撤走了，现在场子里每天都保持三百头左右的屠宰量，主要是给白条客户供货，副产品上的工人没有多少，都是简单的加工分拣后，地销卖掉了。” 包为民如实叙述，一点浮夸没有，很是诚恳的继续说道“咱们这个场子，正常情况下，每天的平均屠宰量应该在一千八百头左右，进入旺季后，会提升到两千五以上，甚至有可能三千以上。” “这几天生猪价格下落，屠宰量能够增加，如果你们能够尽快安排工人过来，我们这边随时可以增加屠宰量，绝对不会让你们赚不到钱。” “但是，有一个条件必须提前说明，刚才我跟那两个人也是这样说的。” 说到最后，包为民换上严肃的表情，紧紧盯着李宏。 李宏看了韩小军一眼，随后对着包为民轻轻点头。 “合约必须是长期的，如果违约，保证金不再退还。这一点，你们能接受吗？” 还以为是什么条件，就这？ 李宏心里很是轻松，王泉的计划就是拿下长期合约，你这个要求，那都不叫事儿。尽管如此，还是装出思考的模样，等了十几秒钟，才慢慢点头。 “包经理，我们能够答应这个要求，但我们也有一个建议，希望你能答应。” 听到这句话，包为民很是高兴，能答应签长约就行，“你说说看，只要不违反原则，我们尽可能满足你们的需求。” “我们可以先签一份意向书，等几天之后，再正式签署合约，我们会缴纳一部分的保证金，如果违约，这部分保证金不需要你们退还，以此显示我们的诚意，你看怎么样？” 包为民神色一怔，想了想之后，不确定的问道“意向书签订之后，需要多久才能正式签合约呢？” 李宏又看了韩小军一眼，韩小军回给他一个不知道的眼神儿，两人出来的急，根本没来得及问。 犹豫一会儿，李宏这才定声说道“不超过半个月。” …… 刘洋和白邵峰以前收货的时候接触过承包商，不夸张的说，承包商在他们眼中，就是肥羊，他们只需要维系好承包商，每隔一段时间，就能从承包商身上薅出来不少羊毛。 万万没想到，自己也有扮演承包商的一天。这种角色互换给了俩人新奇的体验感，内心也隐隐有冲动，尽可能的把这个角色扮演好。 业务员的做事习惯给两人带来很大的帮助，从康源出来之后，并没有急着去拜访屠宰场，而是按照王泉提供的信息，把所有的场子在手机导航搜索一遍，位置一一收藏。 在地图上一目了然后，这才规划好合理的路线，开始拜访。 距离他们最近的一个屠宰场也有将近四十公里的路程，一路飞奔来到屠宰场，他们的运气很好，这个屠宰场的承包商跑了之后，就没人接手，现在还处于闲置状态，每天的屠宰量维持在两百头左右。 按照王泉的叮嘱，详细了解过信息之后，白邵峰露出笑容，屠宰场负责人提供的信息，跟王泉提供的信息虽然有细微的偏差，并不算很大，也是一个真正的千头屠宰场。 负责人对于两人的到来很是热情，积极主动的告诉他们，只要愿意签约，就能快速提升屠宰量。 白邵峰记得王泉的叮嘱，提出先签意向书，缴纳保证金，随后再签订正式的合约，场子负责人只是稍微犹豫一下就同意了。 眼看着事情已经敲定，刘洋假装出去抽烟，给王泉打了电话，汇报情况。 “行，就按照这种方式做，告诉他们，意向书签订之后，就会把意向保证金打到他们的账户。” 挂断电话，王泉又是转头看向林秋，抱怨道“就这一点货，你都忙活小半天了，以后那么多场子，你是不是得连轴转？” 虽然王泉交代过怎么分配，林秋还是想把事情做到尽量完美，不让客户挑刺，所以动作就慢了许多。听到王泉的抱怨，也不理会他，继续埋头，把最后两家的货量分配好，这才长出一口气，感叹道“太费脑子了，以后场子多了，咱们不缺货了，客户要多少都敢给他们，还用得着操这心？” 王泉拿起他的分配表看了一眼，快速点头，“把这东西给林家豪和秦飞分配一下，赶紧装车出货。” “工人们中午就到，这边留下几个，剩下的全部安排到鑫隆，让秦飞和林家豪自行分配。” 林秋点了点头，跑出去找林家豪了。 “叮。” 打开消息，王泉笑了，心情瞬间变得十分美丽，东西两条线都有了不错的开局，成果倒还是其次，最重要的是，鼓舞了士气，证明自己的策略方向是对了。 只是，他不知道，韩小军只是汇报了结果，并没有告诉他过程。 等林秋安排好工作，两人正准备出发的时候，王泉的电话响了，是许久没有联系过的赵磊。 “你有没有护照？” 第一句话，就把王泉问懵了，几秒钟之后，王泉突然反应过来，惊喜问道“原种种猪的事情有消息了？” 赵磊的心情明显不错，哈哈一笑，道“嗯，那边已经给了回信，你赶紧统计人数，都谁需要跟随，抓紧时间办理护照。等邀请函发过来之后，咱们就出发。” 咱们？ 王泉一愣，下意识的问道“咱们？你们也去？” “咋滴？你要过河拆桥？你是不是觉得自己翅膀硬了？不需要我们的保驾护航了？”赵磊的语气突然变得严肃，声音低沉。 王泉无声撇了撇嘴，赶紧换上笑脸“怎么会呢？我就是觉得惊喜，你们跟着特别有安全感，真的。” “行了，别臭贫了。抓紧时间办护照，人数统计好之后，咱们还要给对面发过去。” 挂断电话，王泉无奈的冲着林秋苦笑道“我得回去一趟，要不，你自己去汴京？” 林秋听到了电话内容，脸上带着羡慕，可怜兮兮的问道“我长这么大，还没出过国呢，要不，你把我名字也加进去？” 王泉瞬间变脸，一脸严肃的看着林秋说道“我们是去办正事，不是旅游。” “我能打下手。” “你打毛线的下手啊，你会养猪吗？你懂养猪吗？给你一头猪，你能分辨出好坏吗？” 林秋听出来了，王泉就是不想带自己，顿时不忿的回怼一句“你不也不懂么？带上董哥这个懂行的不就行了。” “我是老板，我过去能付钱，你能干啥？” 王泉瞪着眼睛说着，又是补充一句，“好好在家跑场子，场子的事情干好了，明年组团出国游！” 说完，不再给林秋打岔的机会，直接上车，关上车门后，还不忘叮嘱林秋道“你先过去，我办完事情就去汴京找你。” 林秋没出过国，王泉又何尝不是？ 路上，没忍住心里的激动，给张舒打电话。 “你回家没有？” “没有啊，准备今天下午回去。” “那你等我过去接你，咱俩一起回去。” 匆忙挂断电话，专心开车，到达省会的时候，已经是中午十二点半，两人随便吃了一口就赶路回家。 “我一个舍友毕业之后一直做的财务工作，我准备把她招过来，已经跟她说好了，月底就能辞职。” 尽管王泉答应让自己管钱，这种事情还是要让他知道的，这是最起码的尊重。 王泉听后快速点头，公司以后肯定会大量招人，张舒能提前想到招聘财务人员，算是帮了自己的大忙，屠宰场已经开始跑了，以后会越来越多的场子合作，这么多厂子的财务资金流通，都需要专业的人来处理。 张舒好奇的看着王泉“你就不问问一个月准备给她开多少钱？” “你看着办就行了，只要不是太离谱就好，毕竟还要招聘其他岗位的人，工资待遇不能有太大的差异。” 张舒盯着王泉看了一会儿，又是轻声说道“工资肯定不会搞特殊照顾，只是有一点，一般跳槽都是年底领到年终奖之后，现在让她辞职，人家的年终奖会有损失。” “给她补上。” 王泉果断回答，而后又是说道“咱们下午去办护照，等家里的事情处理完，你去省城注册一家商贸公司。” 张舒下意识的问道“办护照干啥？” 话音刚落，突然变得激动，惊喜问道“是不是买猪的事情有眉目了？去哪买啊？” wojihiaizhuroude。 347 人尽其才 浏/览/器/搜索 \\可以快速找到你在本站看的♂书♂ 原种种猪的引进工作，王泉一直都只是挂名，真正的cāo)作者还是董鑫和上级畜牧部门，所以，这些细节问题他也不清楚。 张舒没好气的瞪了他一眼，嘟囔着：“啥事你都不上心，你好歹也是个老板，就不能抽空问问具体况？” 王泉装作没听到，顺手把车载音乐开启。 下午三点到达洛河，回来的路上张舒已经查询过，只需要携带本人份证就可以办理护照。来到出入境管理大厅，董鑫带着技术员侯东林已经在门口等着了。 “就你俩？” 之前跟董鑫打电话告诉他，让他安排养殖场内的出国人员，结果他就带了侯东林这么一个生瓜蛋子。 侯东林脸上笑容灿烂，自己居然捞到了一个出国考察名额，对于他来讲，出不出国倒无所谓，关键这是去引进原种种猪的，有了这一次的经验，自己的工作履历上又能重重的加上一笔了。 “咱们走后，小陈要去新养殖场看着，老养殖场也离不开人，哪还能抽调出更多的人手了？小猴子跟我在新养殖场，以后的主要工作就是照看这些原种种猪，带他过去学习一下老外的饲养管理。” 张舒疑惑的看了一眼侯东林，轻声问道：“办理护照不是得回到户籍所在地吗？” “等你们办完，董哥送我去坐高铁。我明天办完就回来，到时候让他们把护照邮寄到咱们场子里。” 小猴子主动解释一句，随后又是催促道：“我刚才看了，现在里面人不多，你们抓紧时间吧。” 办理护照还是很简单的，在工作人员的指导下填写资料，相片也可以在出入境管理大厅拍摄，三个人全部办完，也不过半个小时的时间。 出来之后，王泉突然感慨道：“赵磊打电话的时候，说是畜牧部门也会有人随行，我估计着人员不会太少，咱们就出四个人，是不是有点势单力薄呀？” “你这个词汇用的，啥叫势单力薄？咱们又不是去打架，要那么多人干啥？” 嫌弃王泉用词不当之后，又是一副了然模样呵呵笑道：“他们跟着过去的人员不会太多，毕竟要注意影响。” 说着，又看了张舒一眼，说道：“你要是真想多带点人，那就带个女的过去，到时候咱们这些大老爷们儿在人家猪场里来回转悠，还能有人陪你媳妇说说话，或者是出去购物。” 董鑫的提醒让王泉心中一动，快速点头之后，挥手让董鑫带着侯东林离开。 “你这是去哪呢？” 走了一会儿，张舒发现并不是回家的路，不发声询问。 “去医院，看看大姨夫，顺便把一些事跟东哥交待一下，等咱们出国了，他在家也知道怎么干。” 路过水果店，王泉下车买了一直水果篮，然后直奔医院。 林建设已经恢复了意识，只是说话还有些不清楚，看到王泉和张舒，伸手指着王泉，嘴巴张合，“乌团。” “喊你名字呢。”刘桂兰起接过王泉手里的果篮，又转冲着张嘴笑着的林建设埋怨道：“说不清楚就少说两句，等你病好了好好说。” 王泉愣了一下，疑惑的看向林东。 林东苦涩的笑了笑：“脑子清醒了，就是说话还有些不清楚，医生说脑袋受伤的一般都有这种况，慢慢就好了。” 王泉这才明白，看向林建设的时候，林建设正指着果篮对刘桂兰呜呜啊啊的说着，王泉没听懂他说的啥，刘桂兰笑着点头，“知道了，你就少cāo)点心吧。” 拆开果篮，从里面拿出来几颗苹果，刘桂兰撇着嘴说道：“你大姨夫让我给你俩洗苹果吃呢，自己都顾不好自己，还有心思cāo)别人的心。” 尽管听不清林建设说的什么，王泉还是耐着子跟他交流了几句，随后才喊着林东一起出来。 “今天上午，已经开始跑场子了，两边都有不错的开局，如果进展顺利的话，商山那边应该三天左右就能全部跑完。” 林东纳闷的看着王泉问道：“刚开始你就犯懒了？” “谁说的？我这是回来办正事呢，原种种猪的事有眉目了，今天回来办护照呢。明天我还得去汴京跟林秋汇合，争取走之前多跑几个场子。” 王泉解释一遍后，又是说道：“现在有几个需要解决的问题，你cāo)心把这事儿办了。” “嗯，我爸恢复的好，我也能抽空出去转一圈。” “工人是个让人头疼的事，最近这几天猪价下跌，屠宰量可以提升，如果工人到位的话，可以趁着这个时候好好赚上一笔。 ♂最新♂章节前往♂\♂输\入\网\址：♂ / 348 明抢 从云省回来时，林庆州就已经做好提前放假的思想准备了，从中原跑到云省，又从云省撤回来，确实赚到钱了，可也觉得心累。 回来之后，林庆州确实给自己放了两天假，本想着好好放松一下自己，可万万没想到，这两天过的并不如意。 之前忙着的时候不觉得，空闲下来之后，这种无所事事的感觉让他心里发慌，看着身边的年纪相仿的人，要么含饴弄孙，要么忙着上班，他觉得自己有些格格不入，仿佛被世界抛弃了一样。 为了让自己心安，又重新找到之前承包的场子，哪怕是屠宰量小一点，也要让自己有事可做。 好巧不巧的是，刚刚跟屠宰场谈好，行情就有了新的变化，屠宰量也跟着上升，只是想着消磨时光不让自己闲置的想法破灭了，就像是迎来了第二春，整个人都是容光焕发。 接到大宋的电话，林庆州还是比较惊讶的。他跟大宋是通过朋友介绍认识的，几年前有过一次合作，因为中间各自有了新的机遇，就没有继续合作下去，也算是好聚好散。 这几年除了逢年过节时群发一下祝福信息，基本上没有什么联系，这样关系的存在，林庆州手机上比比皆是，如果不是这通电话，林庆州都不一定想起大宋。 客套的寒暄几分钟，看似不经意的，大宋问道“林总，听说你们商山地区有个一天能出几十吨鲜品的牛人？” 林庆州没心思猜测大宋的意图，还当是王泉的名声已经传到豫北地区了，当下笑呵呵的说道“你说的是王泉吧？” 大宋在车子里打的电话，封闭的空间内十分安静，以至于小宋能够清晰听到电话里的声音，两人对视一眼，脸色都不是很好看，林庆州的语气已经足够说明问题了，关于王泉的传闻，还真不是弄虚作假，故意吹捧。 “你咋突然问起他了？” 林庆州的声音再次传来，大宋故作轻松的笑了笑，又是说道“跟人聊天的时候听说的，刚刚入行就比咱们这些老家伙混的好，有些感慨。对了，林总，你也在商山地区，你知道这个王泉是怎么起来的不？跟兄弟说说，也学习一下成功者的经验。” “别想太多了，学不会的，我跟他关系还算可以，这家伙就是纯粹的运气好，眼光好，其他特别的地方还真没有看出来。” 大宋只当林庆州不愿多说，当下也找不到合适的话题继续聊下去，稍微犹豫的时候，旁边的小宋趁机插话。 “林总，你在商山地区人脉资源比较广，能不能帮忙介绍一个不错的场子。” 电话里，沉默几秒钟后，林庆州语气淡淡的说道“不错的场子我倒是知道几个，最多也就是跟你说说在哪里，叫什么名字，再深入的话就帮不上忙了，毕竟我也没有跟其他场子合作过。” “这样也行，我们可以自己去了解情况。” 林庆州沉吟一声，道“红星食品有限公司，鑫隆食品有限公司，还有……” 连续说了四五个场子的名字，这其中有他们今天刚刚拜访过的，也有没有去过的。又是寒暄几句，大宋挂断了电话。 大宋刚才仔细听林庆州说话，从他的语气里能够听出来，他对王泉的出货量一点都不惊讶，按照他说的，跟王泉关系还算可以的话，那就证明，他早已经习惯，且接受了这种事实。 大宋虽然跟林庆州算不上很熟，也多少有过了解，林庆州也是心气儿很高的人，能让他这样，只能说明这个王泉是真的厉害。 想到上午包为民的那番话，大宋的脸色又变得阴晴不定，难道真要签长约才能拿下商山这边的场子？ 他之前在豫北，手里也有一个两千头以上的大场子，还有两个不到千头的小场子。如果不是前段时间的行情太差，保险起见把场子退了，现在的他也不至于奔波劳累跑到人生地不熟的商山来找场子。 小宋此时也没了上午的狂傲，看到大宋久久无语，小声问道“大哥，咱们接下来怎么办？” “走吧，先找个地方休息，明天接着找场子。” …… 童慧带着两个孩子一起来到医院，手里还拎着一个保温饭盒，里面装着专门给林建设做的饭菜。林东的大儿子看到王泉和张舒，率先出声喊了一声表叔表婶儿，小儿子不甘落后，也是一副乖巧模样。 张舒看着虎头虎脑，浑身透着机灵劲儿的俩孩子，眼里带着莫名的神采。 把饭盒交给刘桂兰，刘桂兰准备给林建设喂饭，还不忘提醒林东道“你们几个下去吃饭吧，回来的时候给我带一碗面条就行。” 下楼的时候，王泉逗弄俩孩子“今天表叔请客，你俩想吃啥？” 俩孩子可不管谁请客，异口同声的回答“羊排。” 孩子的心思跳脱，很少遇到两人心思相同的时候，看到王泉脸上的诧异，童慧笑着解释道“大宝放学时候听到俩老师说晚上要去吃羊排，他就记心里了，回家的路上跟我商量，二宝就没主见的也跟着吵着吃羊排。” “行，就吃羊排。” 王泉和林东没有说话，一旁的张舒一锤定音，手里牵着二宝，很是宠溺的摸着他的脑袋。 吃饭的时候，王泉看着童慧问道“嫂子，想不想去出国转一圈？” 童慧惊喜的看着王泉，下意识的问道“去哪？” “米国。” 童慧快速点头，随后又想到什么，摇头说道“最近不行，家里太忙了。” “妈妈，你去米国能不能帮我带一个蜘蛛侠回来？我要大大的那种，大班的李晓东就有一个比我还高的蜘蛛侠。” 二宝两条胳膊平展伸开，比划着蜘蛛侠有多大，眼中都是期待。大宝落后一步，眼珠子转个不停，过了好一会儿，也是跟着嚷嚷道“我不要蜘蛛侠，蜘蛛侠打不过变形金刚，我要擎天柱，一层楼那么高的擎天柱。” “不是，汽车人打不过蜘蛛侠，蜘蛛侠一挥手就能把汽车人打飞。” 二宝很不满大宝的说法，义正言辞的纠正大宝，双手挥动，似乎在模仿蜘蛛侠打败汽车人的场面。说完，又转头看向林东，求助式的问道“爸爸，我说的对吗？” “对，你说的对。” 林东很是配合的点头，他注意到了童慧的表情，又是说道“咱爸现在清醒了，医生不是说了么，再等几天应该就能下床活动了，你要真是想去的话，出去几天也不碍事。” 听到林东同意，张舒这才劝道“嫂子跟我们一起去吧，咱俩还能做个伴。” 王泉附和道“咱们这边的人数还没有确定，嫂子要是去，明天就抽空去把护照办了，等护照下来还得一周的时间，那时候，大姨夫应该能恢复的更好一点。” “妈妈，你就去吧，把蜘蛛侠和汽车人都带回来，我要跟林大宝决一死战。” …… 有了同伴，张舒对出国更加热切，回家的路上，不停在手机上搜索相关信息，王泉瞄了一眼，大多都是购物攻略。 到家之后，给白邵峰打电话询问他们今天的战果。 “今天跑了三个场子，确定能够签订意向书的有两家，另外一家有同行提前过去了，打听出来的信息是，竞争对手是信仰那边的老板，之前就在这里包场的，前几天刚刚从云省那边撤回来。” 信仰的老板？ 王泉脑子里微微思索，就知道是谁了，又是问道“你跟屠宰场提我的名字了吗？” “没有，你不是交待过，有人承包的场子千万不能提你的名字吗？” “嗯，场子负责人的电话你留的有吗？” “有。” “给我发过来。” 去年调货的时候，他去过这个场子，老板是信仰光山人，实力还行，就是太过于计较蝇头小利，给人一种小家子气的感觉。 王泉第一次找他调货时，他的姿态摆的很高，把王泉当成了不懂行的新人对待，好几种货的价位都比其他场子给的高。如果不是不想舍近求远，王泉肯定不能屈服。 后来出货量越来越大，愿意给王泉调货的同行也越来越多，王泉就没再去过他的场子，现在好了，跟他竞争起来，一点都不觉得尴尬。 等白邵峰把电话发过来，王泉直接拨打过去。 自报家门后，开门见山道“我想承包咱们的场子，对，肯定是长期合作啊，嗯，最近客户又增加了一些，康源这边供货量跟不上，行，明天我安排人过去，好的。” 挂断电话后，王泉又给白邵峰发了一条信息，让他明天再过去一趟，到时候直接提自己的名字就行。 李宏和韩小军那边不用操心，跟场子谈承包，李宏绝对是轻车熟路，两人的成绩也是有目共睹的，每谈成一家，韩小军都会给王泉发一条信息，总共八家的任务量，今天一天就完成了一半。 两边都有好消息传回来，唯独林秋那边没动静，甚至连个不好的消息都没有，这就让王泉有点疑惑了。 wojihiaizhuroude。 349 敢不敢让我带头冲锋？ 王泉的中途离开并没有影响到林秋今天的行程，独自驾车来到汴京下属的一个小县城，这个小县城地处汴京南部，紧邻周市和商山的边缘，也算是距离林秋最近的一个地方。 去年没来商山包场的时候，就来这里调过货，当时的承包商跟林东关系还算可以，给予了很大的支持，这也是王泉梳理出来的资源之一。 满怀期待的来到屠宰场，看到里面繁忙的车辆，林秋眉头不由一拧，他不光看到了装运白条的冷藏车，还看到了有人在月台打包忙碌，一群人来回进出，搬运出硕大的泡沫箱，还有工人负责封箱打包，无疑在说明，这里的副产品已经有人承包了。 出师不利？ 林秋心里有些不舒服，暗暗疑惑，谁下手这么快？ 在保安室登记之后，慢步走到副产品工作的月台，距离工人打包的地方十米左右停下，静悄悄的观察着。 “这个1073公斤的猪肝是发给谁的？” 一个负责在包装箱上标注客户信息的工人吆喝一声，月台里面负责过磅称重的一个女人扭头，没好气的说道：“说几遍了？常州刘老板的。” 林秋在这里观察了十几分钟，看着一箱箱副产品装车，心里暗暗估算大概的数量。等忙碌的工人开始休息的时候，林秋悄然离开月台，朝着办公楼走去。 找到经理办公室，轻声敲门，里面无人应答。 不得已，林秋来到财务办公室，里面两个女性工作人员正在小声聊天，看到林秋进来，其中一个岁数稍大的问他有什么事情。 “我是做副产品承包的，想找咱们的负责人聊聊，刚才去经理办公室敲门，里面好像没人。” “我们的副产品已经承包出去了，你要是想承包的话，直接去找承包商就行，看他愿不愿意分包给你，他在楼梯右边第二个办公室里。” 工作人员的回答让林秋心中不爽，承包出去就不能谈了？ 淡淡笑了一声，也没跟财务人员继续问询，从财务办公室出来，林秋犯难了，见不到负责人可怎么办？ 恍恍惚惚的从办公楼走出来，来到门口的保安室，给保安发了支烟，闲聊一会儿后，得知这个场子一般都是晚上屠宰，负责人一般也都是晚上才过来。 又问现在的副产品承包给谁了，保安摇头，说不知道。 暗自思量一番，从保安室出来，决定先去另外一个场子，等晚上再来这里蹲守负责人。 第二个场子一样承包出去了，只不过是被几个小分包商合伙承包了，林秋也见到了他们的负责人。 这一次，负责人的表现很符合林秋心中的屠宰场形象，见钱眼开，只要多给钱，他们就愿意重新签订承包合约，唯一麻烦的是，那几个小分包商不能丢，他们之间协商的合约是两个月签订一次，要等到十一月底才能真正到期。 “如果你想大包的话，咱们重新拟定合同，到时候你中间加点利润，把副产品分包给这几个分包商，等十一月结束之后，你们还要不要继续合作，就跟我们没关系了。” 大致的合作方式谈好之后，林秋没有急于给他答复，利用观察场子做理由，把细致洽谈的时间推到三天后，互相留下联系方式后，天色已黑。 赶紧驱车返回第一个屠宰场，进门的时候，就询问保安，负责人来了没有？ “你来的真巧，我们经理刚刚进去五分钟。” 林秋给保安发了烟，快步朝着里面走去，来到经理办公室的门口，房门开着，里面坐着一个三十来岁模样的男人，正在电脑上翻看着什么。 伸手在房门上轻轻敲打，里面的男人抬头看到林秋，疑惑问道：“有事？” 林秋这才走进来，微笑着说道：“我是做副产品承包的，今天中午来过一次，当时你不在。” 男人恍惚一下，变得稍微客气一点，让林秋坐下之后主动说道：“我们场里的副产品已经承包出去了呀。” “这么好的场子，要是没承包出去我才会觉得意外。” 男人一愣，脸上换上笑容，颇感兴趣的看着林秋问道：“你是哪里过来的？之前在哪里包场？大包还是分包？” 不怕你问，就怕你连问的兴趣都没有。 既然开口问了，就意味着有希望，林秋赶紧回道：“我是洛河人，去年的时候在洛河有两个场子，商山那边也有一个场子，一直都是做大包的，大包对你对我都比较轻松一些，没有那么多的麻烦事儿。” 负责人眼中闪过一道亮光，认同点头，又是问道：“商山哪个场子啊？那边的同行我还是比较熟悉的。” 林秋懂他的意思，警告自己不要忽悠他，刚想说话，电话响了，冲着负责人歉意的笑了笑，掏出电话，是王泉打过来了，不用接就知道这是问询情况的，稍微犹豫一下，把电话挂断，又是冲着负责人笑着说道：“康源。” 听到康源，负责人脸上的笑意收敛起来，狐疑的看着林秋，过了几秒钟之后，装作随意的问道：“我听说，康源是王泉承包的呀，你跟王泉是合伙人？” 林秋微微一愣，这家伙还真知道情况，脸上的笑意更浓了，滑开电话，把未接电话信息给他看了一眼，道：“刚才的电话就是王泉打过来的。” 负责人的目光在手机上扫了一眼，把电话推回来，又是淡淡笑着问道：“啥情况？到底是你要承包，还是王泉要承包？” …… 电话被挂了？ 仔细看了一眼时间，都快八点了，这个时候还在忙？ 想想屠宰场不正常的作息时间，稍微安心一点，正好张舒端着水果走了过来，放下果盘后，问道：“明天上哪注册公司？在洛河还是去省城？” 这一次注册公司肯定要有一个正式的办公地点，关系到以后员工上班的问题，稍微犹豫一下，“在洛河吧，等摊子铺开之后，不管是向南还是向北，洛河都在中间地带，来回办事也方便。” “名字呢？” 名字？ 王泉还真没考虑过，被张舒这么一问，瞬间茫然了，连忙拿起电话，在四个人的小群里发了一个视频通话，等他们都接通之后，直接问道：“明天准备注册商贸公司了，你们有啥合适的名字没有？” 视频里，张浩明应该是在茶楼喝茶，背后的摆设格外的清雅。 “啥名字不重要，你是不是得先告诉我们，准备让我们出多少钱，占股多少啊，这才是我们最关心的。只要出资比例确定了，你就算是起一个二师兄商贸公司我都没意见。” 李宏应该是已经回了酒店，躺在床上看着屏幕笑着点头：“老张这句话说的对，名字就是一个称呼，咱们不讲究这个，最关键的是，你得把跟钱有关系的事情说清楚。” 这两人起哄，瞬间就偏离的主题。 下午已经跟林东商量过了出资的问题，心中有数，丝毫不慌。 “注册资金按照一个数算，你们仨一人15%，剩下的我来出。” 王泉的口气很大，有种你们先走，我负责殿后的豪气。 话音刚落，就是一阵静默，视频里，没人说话。 张浩明和李宏的神色有些莫名，林东则表现的很淡定。 张舒忐忑的看着王泉，这种比例，会不会吃相太难看了？她不知道王泉跟林东怎么商量的，这一会儿又不敢说话，只能不安的看着，竖着耳朵听。 “你这是瞧不起谁呢？一个数的15%才几个钱，你敢不敢让我带头冲锋？” 张浩明很快调整好情绪，故作玩笑的说着，李宏也是跟着撇了撇嘴，附和道：“多了不敢说，两三千还是能拿出来的。” “不敢，平时你们都嫌我偷奸耍滑不干活，这一次我得好好表现一下，纠正你们对我错误的认知，就这么愉快的决定了。明天我媳妇去注册公司，等会账号给你们发过去，尽快把钱给我转过来，别耽误正事啊。” 不等他们接话，赶紧挂断电话，这才长出一口气，不管怎么着，就算是定下了，不接受任何反驳和意见。 张舒也是暗暗松口气，突然想到，这个视频通话的主要目的不是征求公司名称吗？ “公司名称咋弄？” 王泉一愣，随后冲着张舒挤眉弄眼的说道：“我刚才也算是帮你坐实老板娘的身份了吧？身为老板娘，你总得为公司做出一点贡献吧？充分发挥你大学生的才华，起名字的事情就交给你了。” 张舒撇嘴，还没说话，王泉的电话响了。 看到林秋回过来的电话，赶紧接通：“你还在忙呢？” 坐进车里，把手机固定在中控台的手机架上，启动车子的同时，林秋回道：“下午来了一趟，负责人不在，就先去了另外一个场子。那个场子的屠宰量也就千把头的样子，现在被几个分包商合伙承包了，他们的合约维持到十一月底。” “屠宰场的意思是，可以大包给咱们，但还要照顾他们的合约，十一月份还是要把副产品分包给现在那几个分包商，咱们可以适当的加价。” 王泉呵呵一笑，道：“这不正好吗？反正咱们现在也没有那么多的工人用，先把承包权拿下再说以后的事情。刚才谈的这个呢？” 林秋之前推迟时间就是准备询问王泉的意思，听他这么说，心里更加轻松了。 “我第一次过来的时候就知道这个场子被人承包了，老板是谁没敢细问，据我观察，他们的客户主要分布在江省地区。” “这个场子的负责人知道咱们的情况，正好你打电话过来，我也如实告诉他了，就是你要承包场子。” 王泉微微皱眉，追问道：“他怎么说？” 350 重新给王泉定位 知道是你要承包，他没多说什么，只是让我转告你，亲自过去一趟。” 在林秋看来，让王泉亲自过去一趟，就足以证明，他有意向跟王泉合作。至于合作细节，全靠两个人谈。 “行，我知道了，我明天就过去。” 林秋想提醒一下王泉，又想到他明天就过来了，到时候见面再说也不迟，就挂断了电话。 今天一天的工作总结下来，还算是比较顺利，王泉放心不少。林秋刚才说的小分包商，算不上竞争对手，反之，以后还有可能加深合作，对于这些人，王泉的态度还是比较友善的。 “明天让东哥跟你一起，找个办公地点，最好找个交通便利，空间开阔的地方，等他们把钱打过来，就去注册公司。” “跟咱爸说一下，看他认识的人里面有没有搞装修的，尽快把办公场所装修好，让张浩明统计一下都需要什么人手，把招聘信息发布出去。” 第二天一早，王泉开车前往汴京去找林秋，九点多钟跟林秋汇合，林秋已经和负责人方明山电话约好时间，两人这才一起前往屠宰场。 见到方明山，王泉觉得面熟，之前来这里调货的时候确实见过他，只是当初身份不对等，跟他搭不上话。 方明山对王泉的到来表现的极为热情，一番商业互吹过后，王泉主动把话题引向承包场子。 “方经理，实不相瞒，我还有好几个场子要去，咱们就开门见山的说吧。” 方明山脸上笑容不变，心里暗暗吃惊，还有好几个场子要跑？他这是要承包多少个场子啊？这才多久没见，王泉的摊子已经铺这么大了？ “也没什么特别的要去，就按正常的标准来办就行，不知道王总能给出什么样的价位？毕竟，我们的副产品已经承包出去了……” 王泉了然，这是告诉自己要加价才能拿下承包权了。暗自思索片刻，这才笑道“方经理，最近这段时间行情太不稳定了，我现在就算给你报价，用不了几天又要重新调整价格，与其这样麻烦，倒不如听听我的建议。” 方明山没接话，也没反对，就这么保持着职业性的微笑看着王泉。 “我这个人吧，喜欢安稳，不喜欢打一枪换一个地方，我跟康源的合作足以证明这一点。前段时间咱们中原的承包商纷纷外出包场，我也去云省承包了三个场子，康源这边一样没丢，一直都有工人留守在那里。” 王泉侃侃而谈，不似自夸，意思却很明显。 “康源那么大的场子，低谷时期，一天也就两三百头的屠宰场，说实话，根本不值当往外省发货，全部地销出去了，连工人工资都裹不住。” “之所以一直没有把工人撤走，就是因为我跟康源是合作关系，既然是合作伙伴，就不能干有福同享，遇到风险自己逃离的事情，你说呢？” 方明山轻轻点头，并不接话。都是明白人，王泉的意思他懂，可这并不足以打动他，让他跟现在的承包商违约，把场子承包给王泉。 “跟我合作，其他方面不敢自吹，最起码能够长久稳定。” 方明山的油盐不进，让王泉暗暗苦恼，这家伙这么笃定吗？脑子飞快转动，又是主动说道“我的客户渠道里，有很多都有经营白条，到时候也能给方经理介绍认识一下。” 方明山终于有了反应，笑着问道“王总觉得现在的行情，有货还怕卖不出去吗？” 林秋一直没说话，听方明山这么说，心里就是咯噔一下。 王泉脸色不变，依旧笑着“现在或许不怕，以后谁也说不准，不是吗？” 看方明山脸上的笑容再次变淡，王泉又是问道“白条客户暂且不说，我手里还有两个大型养殖场，年出栏量近二十万头，前阵子生猪价格贵的时候，屠宰场收不到猪，我给康源提供了四千头。” 方明山眼角一跳，眯起眼睛看着王泉。 这事儿，他知道。 康源的董老板在外面接到一个大订单，需要大量屠宰才能完成合约，当时生猪价格一个劲儿的飙升，好多养殖场都待价而沽不愿意出售存栏生猪，所有屠宰场的日子都很难过，更不要说董老板手里那么大的订单了。 好多同行私下里都等着看康源的笑话，万万没想到，平时一天最多三五百头屠宰量的康源，突然就收到了四千头生猪，各个膘肥体壮。如果不是其他场子依旧冷清，大家都要怀疑这是恢复去年的盛况了。 四千头！ 小养殖场提供不出来这么多，大型养殖场又不可能一次性放出来这么多生猪，大家猜测了好久，也没有想到货源来自哪里，没想到，今天自己居然遇到正主了。 “王总的养殖场里，繁育母猪群有多少啊？现在存栏的育肥猪还有多少？” 方明山不得不问，如果王泉没有撒谎，以后很有可能成为自己的供货商，而且是关键时刻救命的那种供货商。 “前段时间又增加了一批后备母猪群，现在繁育母猪的具体数量，我真不清楚，养殖场的事情都是交给专业的人去做，存栏的育肥猪大概数量我倒是知道一点，上次卖了八千多头，现在应该还有一万多头吧。” 还有一万多头存栏育肥猪？ 方明山眼睛一亮，笑的更加开心了，“我这就让人去打印承包合同。” …… 陈福林前天晚上到达的中原省城，因为时间太晚，就没有去商山，等他到达商山时，王泉已经离开了，懊恼自己时运不济的时候，看到了装货的工人，大量副产品从预冷库里搬运出来，一瞬间就吸引了陈福林的目光。 林家豪不认识陈福林，只知道他是从山城过来的客户，也没有过多的理会他，等副产品全部装车之后，陈福林拉住林家豪，开始询问屠宰量。 “一天三千头？还有可能继续增加？” 陈福林知道生猪价格下跌了，尽管现在屠宰量开始上升了，跟市场的需求量相比较的话鲜品依旧紧缺，听到这样的屠宰量，他动心思了。 去找王泉？还是蹲守屠宰场？ 在这两个选择中，陈福林毫不犹豫的选择了后者。王泉这次不想带他一起，他心里十分清楚，原本打算死皮赖脸的跟着他，现在看来，没有必要了，把这些副产品拿下才是眼下最重要的事情。 昨天晚上蹲守一夜，仅仅这一个场子的屠宰量已经达到两千三百头了，听说王泉还有其他的场子。 上午睡醒后，他就找到林家豪，询问昨天的总屠宰量。 林家豪的电话一直没停，一通电话没有讲完，手机就嗡嗡乱想，不用看也知道，又有人给自己打电话了。 这是从他接手康源生产负责人后，第一次遇到这样的情况。 这已经是第三个接通的电话了，电话号码是陌生的，打电话的人也是陌生的，唯一知道的是，都是其他场子打来的。上来就问王泉是不是回来了，副产品够不够用？要不要把他们场子里的副产品调过来。 林家豪只是一个生产负责人，那里知道王泉的出货计划，不敢擅自做主，只好告诉他们，等跟老板请示过后，一一给他们回信。 总共五个场子，林家豪记下了他们的名称和昨天的屠宰量，顾不上回答陈福林的问题，直接给王泉打电话。 王泉正在跟方明山商讨合同细节，看到林家豪的电话，转手把电话递给林秋，示意他出去接。 几分钟后，林秋一脸喜意的进来，兴奋道“昨天的屠宰量统计出来了，康源和鑫隆加在一起四千三百头，家豪打电话说，有五个场子主动打电话，问咱们副产品够不够用，要不要把他们的副产品送到康源。” 方明山惊愕的看着林秋，四千三百头的屠宰量并不足以让他如此反应，在他的印象里，去年行情好的时候，康源一个场子就能达到四千头以上的屠宰量。 关键是后面那句话，五个场子主动打电话问王泉要不要货？自己在屠宰场当负责人时间不短了，从未听说过这样的事情，正常情况来讲，不应该是王泉主动找别人调货嘛？ 心里暗暗犯嘀咕，自己是不是要重新给王泉定位了？ 王泉并不惊讶，自己承包鑫隆的事情藏不了几天，其他场子知道自己回来的事情也不足为奇，以前他们有各自的承包商，承包商主动找自己调货，现在没了承包商，他们这般表现就更加合理了，淡淡点头，问道“有多少货？” “五个场子目前都没有承包商，屠宰量并不算很大，加在一起也就一千两百多头的样子。” “行，你告诉家豪，让他们送过来吧，前提是品质有保证。” 等林秋再次出去，方明山忍不住小声问道“王总，方不方便说一下，你一天的出货量有多大？” 微微一愣，坏笑着看着方明山，故意问道“咋滴？方总还能帮我介绍场子？” 方明山没想到王泉会这么说，表情一滞，随后笑道“你要真有那么大的胃口，我还真认识几个同行，关系都不错哦。” 王泉收起调侃之色，仔细想了想，这才回道“如果想要满足客户的全部需求量的话，一天最少也得五十吨靠上吧，具体多少不知道，这段时间缺货太厉害了，根本满足不了。” 五十吨？ 方明山瞪着眼睛看着王泉，他听说过王泉出货量大，却没想到，他的出货量这么大。出神的看着王泉，下意识的问了一句。 “周市那边的屠宰场，王总有兴趣吗？” 阅读网址 wojihiaizhuroude000。 351 薅羊毛？ 周市的屠宰场？ 王泉微微诧异，周市的屠宰场资源虽然没有商山这样发达，却也在王泉的计划之中，等商山和汴京地区的场子跑完一遍，就要南北两个方向继续扩张，周市就是向南的第一站。 “如果可以的话，麻烦方经理帮忙引荐一下，一点不夸张的说，我现在就是韩信点兵多多益善。相信方经理能够体会，每天被客户催促发货的感觉。” 方明山点了点头，只是打个电话的事儿，就能多捞一份人情，何乐而不为呢？ 也不着急谈合同细则了，直接当着王泉的面拿出电话，给周市同行拨打过去。 …… “这个地方就不错，距离宁洛高速入口不到两公里的距离，从宁洛高速入口上去，只有十公里就能转上4高速。再往西边看，紧邻107国道，距离高铁站也不算很远，最关键的是，这个地方足够大。” 林东很满意这个地方。 早上张舒打电话说要找一个合适的办公场所，还把王泉的要求说了一遍，林东立刻就想到了这里，在他的印象中，这里有几个厂房仓库。 现在所处的位置是南环靠西的位置，早些年，这里原本是私人建造的仓库，地皮是耕地属性，后来整治违规建筑时，被封查了。 前几年的时候，市里在这里规划了一个物流园，随着物流园的兴建，这里也跟着沾了光，虽然依旧没有正式手续，上级部门也不再刻意纠察，算是睁一只眼闭一只眼的存在。 “库房比较老旧，已经没有了使用价值，如果咱们租赁的话，可以让主人把它拆除推平，左边这几间移动板房也用不上了，可以重新建造一排平房，总体来讲，很不错。” 张舒缓缓点头，按照林东的说法，如果把仓库推平的话，还能空出一大片地方，足够容纳几十辆汽车停靠。 “租金怎么算呢？” 林东很是开心的笑着，“我一个朋友正好认识主人，再加上这个地方已经闲置太久了，租金要的并不贵，一年三万。” 这么大一个院子居然只要三万？ 张舒很是惊讶，林东主动解释道“这里满打满算也就不到两亩地的面积，如果按照农耕地出租的话，连三千块都租不了。这三万块钱的租金已经包含了主人拆除仓库和五间平房的费用了，如果想要增加房间，咱们需要额外出钱，主人会一起办好。” “五间够用吗？” 林东招呼张舒上车，等她系好安全带，这才笑着说道“按照我的想法，咱们在市里租一套大户型的房子就行了，能住人，也能办公，三汇好多大区办事处都是这样搞的。王泉既然说了要找一个方便停车的地方，那就满足他的想法，三万块钱也不多，最多就是一个月的差旅费。” “其实吧，说是商贸公司，真正在这里办公的人员并不会很多，我们几个肯定要长期在外面跑的，最多也就是文员和财务留在家里负责处理内务。” 张舒默默点头，过了好一会儿，这才说道“我觉得你说的很对，要不咱们在市里租一套房子算了。” “别了，市内大户型的房子租金一年下来也不少，还不如咱们刚才看的那个地方呢。王泉脑子里想的多，他既然特别要求了，就肯定有想法，咱们就按照他说的办。” …… 方明山打电话的时候，王泉的电话再次响起，看到陈福林的名字，王泉下意识的皱眉，犹豫了一下，这才起身走到外面。 “王哥，我在你场子里呢，今天的鲜品我要了。” 陈福林开口第一句就让王泉眉头紧锁，这小子还真来了？听他不是要来找自己，心里稍微轻松一些，这才有心情回复道“你咋净想美事呢？我那么多客户都等着呢，你一过来就要了？” “先到先得不是嘛？他们最多也就打个电话报货，我可是千里迢迢从山城跑过来了，从哪方面讲，我都有优先权吧？你不能区别对待吧？” 陈福林的说法，还真的无从反驳，王泉无语的笑着，又问道“你要真的想要，云省那边还有一部分货源，那边的货可以全部给你，发货也方便快捷。” “真的？那边有多少？” 陈福林没想到王泉从云省撤离后还能从云省搞到货，云省距离山城可比中原近多了，不管是时效性还是运费，都比中原这边更加划算。 “具体数量我不清楚，等会帮你问问。” 听他这么说，陈福林多了一个心眼，跟着说道“要是云省那边的货量不够多，中原这边还得给我分一点啊，我这几天就住这里不走了。” 挂断电话，回到办公室，方明山正跟林秋闲聊着，看到他进来，笑着说道“我跟那边的同行已经说好了，你这几天有空的话，可以过去看看，联系方式我已经发给林兄弟了。” 王泉点了点头，继续讨论合同细节，这一次，两人心里都怀着别样的心思，反倒不那么斤斤计较了，顺利签好合约，约定十一月一号正式进场。 从屠宰场出来，王泉跟林秋说道“汴京这边你继续跑，再遇到昨天那种分包商承包的情况，不要犹豫，先把大包承包权拿下，哪怕是少赚点也行，不要得罪那些分包商。这些分包商，咱们以后还用得上。” 看着林秋点头，王泉又是说道“等会把周市那边屠宰场的联系方式发给我，我直接过去。在出国之前，尽可能的多跑一些场子，等商山和汴京的场子跑完之后，就让东哥过来跟他们签订正式合约。” “工人怎么办？就算是把老家的工人全部带过来，也不一定够用啊。” 林秋不由担心，生产负责人做久了，下意识的就先考虑生产问题。 “不是跟李宏说好了，他会从鲁省带过来一批工人，先凑合着干吧，这种屠宰量持续不了太久，别抱太大的希望。” 林秋把联系方式全部发给王泉，两人分别朝着各自的目标努力。 …… “进口订单已经做好了，您看看。” 梁峰把统计出来的进口订单报表交给宋鹏飞，安静等待他的下一步指示。 宋鹏飞仔细看了一遍，几分钟后，放下报表，看着梁峰问道“现在市场上什么反应？” 梁峰仔细回想一下，这才不急不缓说道“生猪价格已经跟着掉下来了，下面那些屠宰场的屠宰量已经有了显著的提升，根据业务员反馈回来的数据，终端市场的价格还没有明显下降。” “咱们的分析是，中间商手里的囤货量比较大，他们现在还在强撑。最新的低价产品还没有真正进入到终端市场，想要实现终端价格的回落，依旧需要一定的时间。” 宋鹏飞哦了一声，表情平淡，继而说道“通知生鲜部和各个工厂，从今天开始，出厂价下调，所有连锁直营店的销售价也往下调，他们既然不愿意面对现实，那就再给他们施压，我倒要看看，这些人的腰杆子有多硬。” 梁峰点头记下，又听到宋鹏飞说道。 “进口订单赶紧报出去，肉类产品报货量不够，增加三成。让生鲜部找出几个重点市场，针对性的制定促销方案，公关部配合宣传。我只有一个要求，不管是咱们自己的直营渠道，还是合作商超，通力合作，把终端价格给我压下去。” 把报表递还给梁峰，宋鹏飞最后交待道“进口产品回来需要一定的周期，这段时间，足够演一出好戏了。” “这样，你……” 等宋鹏飞说完，梁峰的目光中只剩下震惊。 他知道宋鹏飞手段狠辣，却没想到他的真实想法是这样的，如果真的这样做，得有多少人背地里骂娘啊。 薅羊毛，哦，不，这已经不是薅羊毛了，这是扒皮！ 这一刻，梁峰心里暗暗替那些囤货的人担心，也不知道有多少人会湮灭在这一次的浪潮中。 脑门上渗出一层冷汗，耳边又传来幽冷的声音。 “这件事，就咱俩知道，计划开始之前，我不希望第三个人知道，包括集团内部的高层领导，你明白吗？” 等梁峰出去之后，宋鹏飞眼中浮现出一层幽光，他已经看到了未来的画面，会有很多人掉进深坑，想要爬出来，唯一的途径就是踩踏着别人的肩膀。 努力爬就能出来吗？ 不，坑边还有一群人准备着，狠狠的踩上一脚。 这些人整天把‘风险与利润共存’挂在嘴上，投机倒把也就算了，也不分个时候，跟民生抢利润，这种行为，与那些故事中发国难财的奸商有何区别？ 宋鹏飞不敢说自己拥有大情怀，他只是看不得这些恶心的人，自诩聪明。 斗智，宋鹏飞自信不输任何人，更何况自己手里还掌握着三汇如此庞大的资源，他有信心，重拳出击，把所有敢于挑衅三汇的人打怕，打掉他们与实力不匹配的野心。 “一将功成万骨枯，只有趴下的人更多，我才能走得更高！” 宋鹏飞轻轻抚摸着那一颗肉瘤，不自觉的，手指用力，疼痛感让他脸皮一阵抽搐，表情狰狞，目光中却带着火光。 352 雪崩 “九鼎？谁想出来的名字？” 看到张舒写下的名字，林东疑惑问道。 张舒有些不好意思的笑了笑：“王泉偷懒，把起名字的任务交给我了，咋了？不好吗？” 林东狐疑的看着张舒，轻轻摇头，笑着说道：“挺好的，我就说王泉起不出来这么霸气的名字，想想上次的名字就知道了。” 张舒笑了笑，没再说话，继续埋头填写资料。 林东看着她，眼神莫名。 九鼎镇九州。 张舒一直表现的就是那种温婉无求的性格，谁能想到她心里还藏着这种想法。 绝对是受王泉的影响了，嗯，就是这样。 自己以前也只是一个承包商，在行内不上不下的那种，不就是受王泉的影响，越走越远了吗？ 这小子有毒！ 看到张舒写下的名字，林东也是心念一动，出声提醒道：“把洛河那两个字挪到后面。” …… 有人介绍，跟自己莽完全不同。 王泉很有自知之明，他的名号在商山地区或许还能起到作用，出了商山，他不敢托大。在周市拜访客户的时候，一直都保持着谦虚的态度，把自己的实力和优势彰显出来就足够了。 两天的时间，李宏和韩小军就完成了任务。 他们拜访的路线上，总共八家屠宰场，除了一家的副产品承包给了老板的亲戚，剩下的七家都表现出愿意合作的意向。此时的他们已经转战到驿站市了，正在摸排屠宰场信息，还没有进入正式商谈阶段。 白邵峰和刘洋经过第一天的拜访，总结出来一些经验，后续的拜访效率提高不少，成功率也增加了许多，留下了不少合作意向信息。 林秋负责的汴京地区也是顺利异常，加上王泉亲自拜访的周市，形势一片大好。 就在他们信心满满、干劲十足的时候，三汇单方面放出消息，冷鲜分割产品降价了。 以贵著称的三汇冷鲜肉居然跟市面上普通肉摊价格一样，这让很多百姓欣喜的同时，又表示了强烈的不满。 “三汇的价格都降下来了，你们凭什么卖的跟三汇一样价？” “你居然比三汇的价格都高？呸，黑心商贩！” “你这里的肉价跟三汇一样，我为什么要买你的？买放心肉不好吗？” 普通民众的反应被各种渠道争相曝光。 “三汇集团调价之后，市场反应强烈，以往嫌三汇肉贵的百姓纷纷拍手称赞，走进了三汇的连锁店。据我台记者发回来的视频可以看到，三汇连锁店接踵比肩，猪肉产品供不应求，市场上的肉摊却是门庭罗雀。如此鲜明的对比，不禁让人深思，到底是什么原因让农贸市场的猪肉居高不下，甚至某些地区还超过了三汇的价格……” 类似的新闻出现在大小媒体平台上，对天价猪肉积怨已久的百姓终于爆发了，不少人利用一切可利用的渠道发泄着不满，要求有关部门整治黑心商贩。 “真特么的可恶，为了给自己塑造形象，丝毫不顾及咱们的利益。真要论起来，他们才是最心黑的商家，利润大头都给他们吃了，还要出来搞咱们。” “没办法，降价吧，再不降价肯定得出事，等有关部门介入，咱们的下场更难看。” “……” 王泉听到这样的消息，震惊的说不出话来。 按照他的记忆，降价是必然的，可时间不对啊！这也是上次降价他还能保持笃定的真正原因，在他的记忆中，真正的大幅度降价会在十一月中旬开始。 不对劲儿！ 张浩明很着急，他在蓝岛蹲守进口货，现在进口货还没回来，国内市场再次降价，且不说进口货，自己囤的那些货怎么办？ 这要是继续降下去，别说赚钱了，赔钱都是无可避免的。 很多人都跟张浩明同样心思，一时间，凡是手里囤货的人，各个都变得惶恐不安，甚至已经有人开始降价处理囤货了。 有人带头降价处理囤货，就像是雪崩的开端一样，更多惶恐不安的囤货人紧随其后，崩盘的趋势愈演愈烈。 圈内甚至有了这样一种说法：九月囤货，买车买房；十月囤货，不认爹娘。 十月份，价格一直在涨，提前囤货的人都赚的盆赢钵满。十月份进场囤货的人，遇到现在的行情，铁定要赔钱，很有可能赔的连爹娘都不认识自己。 “咱们怎么办？出货止损？你倒是给句话啊！” 四个人的视频会议，气氛很压抑。 林东和李宏都不说话，张浩明很是急切，之前那波操作失误，他觉得是因为自己贪心造成的，现在行情越来越差，他的思想包袱很大。 王泉脸色并不好看，如果说心慌，他比张浩明更加焦急。之前就出现过跟自己记忆出入的事情，那时候他就隐约觉得，历史轨迹有了变化。只是影响不大，没放在心上。 这一次，已经不是出入了，这是颠覆。 “老张，你别那么着急，现在市场上到处都在出货，价格变化太快，咱们这个时候出货，绝对弊大于利。” 李宏无奈的劝着，他也很慌，可行情已然这样，这个时候多说无益啊。在他心里，赔钱是小，千万不能影响到这个小团体的和谐。 沉默良久之后，王泉正视屏幕，肃然道：“不出，等着。我就不信能一直降，生猪存栏量紧缺的事实在这里摆着，我就不信能一直降到过年。” 心烦意乱过后，王泉还是选择相信自己的记忆，记忆中，十一月份的降价确实存在，可这种降价并没有持续太久，就回升了。 “市面上八成的货都是之前囤积的冻品，等这些货被消耗后，依旧改变不了缺猪的事实。” “我猜不到三汇为什么这么玩，但我相信，市场规律不会因为三汇一家的行为发生改变。” 或许是生猪紧缺这个理由，亦或者是相信王泉的判断，几个人的脸色这才有了一丝暖意。 “老马说，这一批货后天就能到港了。” 张浩明突然出声提醒。 “你就紧盯着市场变化，如果进口货回来了，也别急着出手，咱们就等着，这个时候，比咱们心慌的人一抓一大把，先看他们表演吧。” …… 一天三个价位？ 不，是一天九个价位，甚至更多。 反应快的一个小时就会调整一次价格，尽可能的把自己的货出手，换成现金。 止损，是所有人的想法。 反应慢的，只能紧随其后，效果自然不如别人，只能更慌。 大量的库存流通到市场上，批发商也不再刻意保持价位，紧随市场变动进行调价，猪肉摊位也开始降价，把价格重新拉到比三汇便宜的位置上。 “我要说半个月没吃过猪肉了，你信吗？” “才半个月？从猪肉涨到二十一斤我就吃不起了，我特么早就忘记猪肉是什么味道了！” “猪肉？是不是村里长辈们说的那种传说中的存在？为什么我没见过？” “好了，都别卖惨了，现在降价了。我已经准备好了，下班就去买两斤，今天我要大口吃肉。” “楼上太小气了吧？不趁着猪肉便宜，多买点囤起来？最起码也得囤半个月的用量吧！我准备买两斤半！” 网络上，或许有夸张的存在，却也代表着普通百姓发自内心的吐槽和想法。猪肉降价后，市场消耗速度明显增加，似乎焕发了新生一般，每个摊位的出货量都有增加，整体算下来，并不比降价之前少赚钱。 大量便宜冻品充斥市面，形势一片大好背后，屠宰量却在悄然下降。 养殖户倒想赶紧卖猪，屠宰场却不想承担风险，主动减少屠宰量，一天多变的价格，谁也保证不了，当天宰杀出来的白条，明天能否赚钱。 无奈之下，养殖户只能把希望投向三汇。 连续降价，每天都有大量的三汇冷鲜分割肉流向市场，对于生猪的需求量自然越来越多，本来就不多的存栏量再次被提前透支消耗。 此时的市场，根本没有任何规律，已然朝着扭曲的形态发展。 三汇带头降价，囤货的人为了止损，已经放弃了底线和原则，为了避免自己承受更多的损失，价格一降再降，很快又把三汇肉贵凸显出来。 宛如恶性循环一样，大家都在比低价，你三汇是厉害，但有一点不能否认，你的生产成本比别人高。 终于，市场价位再次出现变动。 “三汇肉涨价了！” 这个消息就像是重磅炸弹一样，穿透每一级市场，从养殖场倒终端市场。 买涨不买跌的心理再次发挥作用！ 三汇涨价了，养殖户重新看到了生猪涨价的希望，又开始减少出栏量，等待继续涨价。 三汇都开始涨价了，普通猪肉肯定要跟着涨，趁着便宜，赶紧买肉，老百姓买肉的积极性更高了，一次买两斤的变成五斤，甚至更多。 “三汇再牛皮，也扛不住全国缺猪的事情啊！哈哈，打脸不？你不是想打压肉价吗？继续啊？” “别出货了，等着涨价吧！” “机会来了，还能搞一波，要不要在囤点货？” 353 加一把火 连续的价格波动，让想要趁机入场的人再次变得畏惧不前，特别是屠宰场这一块。屠宰场不敢提升屠宰量，有想法的承包商又担心风险太大。 刚刚升温的屠宰场，在这一次的价格变动中，再次遇到寒冬，屠宰量紧缩，副产品的承包权变得无人问津。 王泉可谓是痛并快乐着，屠宰场承包更加顺利，几乎不费力气就能拿到想要的场子，可出货量再次下降，让他很是苦恼。 康源和鑫隆的劳动力再次溢出，李宏从鲁省喊来的工人也到了。 “这么多工人闲置着也不是办法啊，要不，把他们安排到之前谈好的场子去？” 每天出货分配的工作依旧是林秋在安排，更多时候，他比王泉还要了解场子内的状况，听林家豪说，山城来的那个陈福林在行情突变的时候就急匆匆的离开了。 “明天就十一月一号了，咱可以先安排一批工人去方明山的场子。” 说到方明山的场子，王泉点了点头：“嗯，那里可以先安排工人过去，这两天公司的执照就能审批下来了，公章刻好之后，就让东哥一家一家过去签合约，签完合约之后，就可以安排工人过去了。” “汴京那边跑完之后，你就别出去了，在商山那边守着，配合东哥完善后续工作。” 刚挂断电话，又是一通电话进来，竟然是好久不曾联系的窦远洋。王泉没有第一时间接通，心里快速思量，这个时候打电话，他要干啥？ 最近几天一直忙着跑场子，川省那边的情况关注的比较少，足足等了十几秒钟，才接通电话。 “王总忙着呢？” “没有，刚才开车呢，窦总有啥指示？” 窦远洋轻快的笑了一声，这才说道：“指示说不上，王总最近是不是没来川省啊？” 王泉一愣，这话是什么意思？川省情况有变了？没听王富贵汇报啊。 “确实没去，怎么了？” “那就是了，最近市场价位波动比较厉害，大部分批发商都在低价出货，听说王总那边还没调价。” 王泉眉头微皱，前两天那样的情况，低价出货不是很正常吗？有必要专门打个电话询问？ “窦总也调价了吗？” 电话里沉默片刻，“没有。” 王泉很是无语，你自己都没调价，给我打电话是几个意思？ “窦总有啥话直说吧，我这边还得继续赶路呢。” “没事，没事，你开车吧，以后有机会再聊。” 看着挂断的电话，王泉一头雾水，心里更是惊疑不定了，这家伙不可能这么闲，专门给自己打电话就为了闲聊几句。 越想越不对劲儿，赶紧拨通王富贵的电话。 “最近市场上有啥变化没有？” 等了几秒钟，电话里才传来声音。 “市场上好多批发商都从外面发回来货了，除了猪脑，其他副产品都比较全，价格也便宜。” “我不是跟你说，有情况及时通知我么，你怎么没给我说？” 王富贵犹豫了一下，这才说道：“不是，大哥你听我说。” “市场上的批发商确实在便宜出货，可远洋商贸没有啊，他们非但没有便宜，还发了通知，暂停出货了。我就是看他没动静，才没告诉你的。” “咱们的价格没降，除了猪脑，其他的副产品也没人问了，我就让周海滨他们几个天天在其他市场转悠，观察市场情况呢。” 王泉愣了一下，远洋商贸暂停出货了？又是追问道：“观察出啥东西没有？” “嘿嘿，还真有，降价厉害的时候，远洋商贸在山城的仓库来了好多货，我跟周海滨蹲了一夜，九米多的冷藏车，足足十几车。” “我还听说，远洋商贸的那些合作伙伴也有回来货，只是没有亲眼看到。大哥，他们是不是趁着价格便宜又开始囤货了啊？” 王泉听后久久无语，王富贵说的情况，让他恍惚中有种猜测，窦远洋这家伙刚才打电话不会是试探自己吧？自己如果表现出来一丝慌乱，他会不会张嘴把自己的货收走？ 同时，也是暗暗感慨，这家伙心真大，这种混乱的行情，他还敢大批量的吃货，他就不怕行情真的一降到底？也不知道他哪来的底气。 “你做的不错，仔细留意市场上的变化，有情况一定要先给我说，听到没有？” …… 江城黄：“前两天真的吓到我了，我库里还有一百三十吨四号肉呢，三汇这一手降价操作，吓得我直接出手了一半多，现在看看，真特么血亏。” 星城陈：“你自己存不住气怪谁呢？三汇真特么不是人，自己不赚钱还不让咱们赚钱，真心操蛋。我刚囤了一批五花肉，被他们搞的，出货都不敢出，一吨赔一千三了都。” 沪市吴：“别抱怨了，价格不是开始上涨了嘛。三汇自以为自己很牛皮，想要凭借一己之力调控市场价，现在看来，也不过是纸老虎嘛，行业龙头，不过如此啊！” 杭城冯：“话也不能这么说，三汇在冷鲜肉市场确实厉害，这一点得咱们必须得承认。可在冻品市场，他们还是低估了别人的决心。多少年难得一遇的大行情，岂能这么错过？咱们这些小鱼小虾就不说了，那些大商贸公司能善罢甘休？等着吧，降价的时候还会分阶段慢慢来，涨价的时候，谁也控制不住。” 江城黄：“冯总说的不错，咱们这次一定要存住气，等价格涨上去。前两天的教训要牢记心中。” 星城陈：“冯总分析的到位，支持。” 诸如此类的微信群，或者是同行组成的小圈子，暗流涌动，都憋着劲儿等着涨价。 三汇产品价格的上涨，宛如一股春风，给了人们新的希望，也滋长了这些人的野心。 之前加紧出货的商贸公司突然之间不出货了，要么就是涨价少量出货，价格开始抬头上涨。 降价如割肉，不管是囤货的商贸公司还是市场上的批发商，都是抱着能拖一天是一天的态度，毕竟晚降价一天，就有可能多赚好多钱。 跟涨价相反，哪怕只是一丝的风吹草动，这些人就想是打了鸡血一般，充满斗志，恨不得立马涨价。 除了老百姓，行业内大部分人都在期盼着涨价，只有涨价才能多赚钱。或许是众望所归，亦或者是齐心协力的结果，价格果然开始爬楼。 虽然不如前段时间那么疯狂，却也平稳有力的上扬。 涨价，就意味着新一轮的囤货又要开始了。 …… “货回来了，五条柜的副产品，一柜猪肚，一柜猪腰，一柜猪心，一柜猪蹄，还有一柜母猪头，其他都是肉类和骨类。” 四个人的微信群里，张浩明发出来一段文字和好几张图片，跟着又出现一条语音。 “行情开始上涨了，涨幅喜人，我估计，用不了几天，就能恢复到之前的价格。” 李宏发了一个翘起大拇指的表情，随后又是说道：“怎么还有一柜母猪头？老马这是怎么报货的？” 林东：“这玩意儿不好卖啊，遇不到合适的客户，根本出不了手。” 张浩明的语音再次出现：“皖省那边母猪市场还可以啊，我正好认识几个朋友就在那边做母猪肉的。母猪肉充当牛肉卖，利润那是杠杠的，那几个人今年都发大财了。” 张浩明说的情况，大家都是心知肚明，商山地区就有好几个小屠宰场，专门屠宰母猪，全部都供给了皖省那边的客户。 “王泉呢？咋不见他出来说话？” “可能还在忙吧，先别管他了，老张你抓紧时间把那一柜母猪头出了，这玩意儿放在咱们手里就是个烫手山芋。” 张浩明：“你说，要是等几天再出手，价格会不会高一点？” 李宏毫不客气的怼道：“上次你就是这样想的。” 张浩明没说话，发出来一个表情，上面写着：你这么说话容易没朋友。 …… “价格在慢涨，市场上的出货量少了许多，他们应该是要趁机抬价了。” 宋鹏飞的办公室内，梁峰汇报最新的市场动态，小心翼翼的看着宋鹏飞问道：“咱们啥时候出手？” 宋鹏飞缓缓摇头，轻笑一声：“火候还不够，让价格再涨涨，先给他们一点信心，等他们的自信心和野心膨胀到一定阶段时，通知工厂放货压价。” 说着，又是冲着梁峰笑道：“你知道吗？对于毫无反抗能力的对手，没必要打的太狠，没意思啊。只有对于那些顽强反抗的人，隔三差五的打上一顿，一点点把他们的脾气和自信磨灭掉，这样才能让他们彻底顺服。” 梁峰不接宋鹏飞的话，越是了解宋鹏飞，越是忐忑不安。 “这些人太弱了，给他们加把火，送他们一程。” 宋鹏飞的思路太快，梁峰有些跟不上，疑惑问道：“怎么加？” “副产品啊，这还用我教你吗？” 宋鹏飞语气中带着调笑，继续说道：“卖白条的看不起卖下水的，这是行业内多年的偏见，既然他们看不起卖下水的，咱们就从猪下水入手。” 354 人性是最好的工具 从猪下水入手？ 梁峰一时间没有反应过来，甚至有点迷，猪下水跟白条有什么直接的关系吗？ 看到他眼神中的茫然，宋鹏飞暗暗叹息，同时也是劝慰自己，这是自己的助手，要多一点耐心。 示意梁峰坐下，不得不耐着性子解释道“打个比方说，我是卖汽车的，你是卖汽车零部件的，在汽车产业链中，单从优先级来讲，零部件是不是属于下游产业？零部件为整车服务的性质改变不了吧？” 梁峰脑子里闪过一道灵光，有了感觉，却又抓不住，特别是看到宋鹏飞脸上玩味的笑容，下意识的就觉得他是嫌自己笨，心里很是懊恼。 “如果有一天，零部件的价格超足以和整车相媲美，你觉得会有什么反应？” 这句话，直接拨开梁峰头顶的迷雾，刚才的拿到灵光瞬间铺洒开来，下意识的接着宋鹏飞的话往下说道“我宁愿换新车也不会选择去修车啊。” 宋鹏飞先是点头，紧接着又是摇头笑道“你的思维方向对了，却忽略了一点。你说的这种情况是终端客户的需求反映，咱们现在讨论的是中间销售链产生的反应。” “换到咱们这个行业来讲，如果副产品的利润远远超过白条猪肉，那些主营白条猪肉的销售商会有什么想法？再想想我刚才说的话。” 梁峰明白宋鹏飞的意思，笑着说道“本来就看不上卖副产品的，副产品的利润如果比白条高，白条批发商不得气死？他们肯定不服气啊，投资比副产品多，需要的技术含量也比副产品更高，甚至是经营成本也要比副产品高，反倒没有人家赚的多。” 话说开之后，梁峰胆子也大了一些，主动问道“可是，咱们怎么才能把副产品的利润调控的比白条还高呢？” 宋鹏飞双手环抱在脑后，悠然自得的看着梁峰，反问道“为什么要咱们自己调控呢？既然已经考虑到了白条批发商的心理，为什么不多考虑一下副产品批发商的心理呢？” “积怨已久的副产品批发商难道就不想趁机出一口恶气？狠狠的打一回白条批发商的脸面？” “咱们，只需要推他们一把，帮副产品批发商制造一个机会就足够了，你要相信副产品批发商，他们不笨不傻，而且这些人比白条批发商更懂得抓机会。” 梁峰盯着宋鹏飞看了好久，心里由衷的佩服，人家能做到这个位置上，不是没有道理。同样是身在总部，宋鹏飞一年也不一定下一次市场，却能准确把握住下面批发商的心理状态。 梁峰见过很多久居高位，考虑事情已经脱离实际情况的领导，还总喜欢表现出身必躬亲的姿态，每次讲话都有一大堆的理论，真正能用的却寥寥无几。 宋鹏飞不一样，他只是制定大方向，下面各个大区的具体实施办法他不管，只要有结果就行。 “你以冻品部的名义给各个大区发一份通告，主要意思是，肉制品部门能用的副产品短时间内不再对外销售，另外让肉制品部门配合，加大熟食的宣传推广，剩下的还用我说吗？” 梁峰快速点头，他已经明白宋鹏飞的意思了，笑着问道“要不要把冻品价格上调，这样更能说明问题。” 宋鹏飞挥了挥手，“你自己看着办，我只要结果，给你两天时间，我要看到市场反应。” 十月三十一号，下午五点钟。 各个通讯群里都在疯狂转发流传一张图片，红色醒目的抬头大字让人看得肝颤。 “副产品暂停出售通知。” 仔细看过详细内容后，各自反应不一。 “三汇又要开始囤货了？” “副产品自用？不出售了？糊弄鬼呢？把我们当成傻子了？” “怕不是要涨价了吧？三汇的冷鲜肉不是已经涨了吗？副产品跟着涨不是很正常嘛。” “……” 就在行内人士暗暗猜测的时候，北湖三汇工厂的最新价格表也传出来了。正常情况下，除了几个偏远地区的加工厂，北湖加工厂的价格在整个三汇体系中，是最有优势的。 看到上面标注的价格后，之前的猜测算是实锤认证了。 价格确实上涨了！ 副产品这种东西，一直以来都没有准确的价值，低的时候堪比白菜，高的时候比精瘦肉都贵，行内默认比照三汇的价格，大部分单品价格便宜百分之十左右，个别单品甚至更高，地区差异另算。 三汇的价格都上涨了，咱们是不是也要涨一波？ 前几天的行情波动，让卖白条的那帮人尝到甜头了，现在，总算是轮到咱们了！前两天便宜买回来的冻品，可以明目张胆的涨价销售了。 “三汇不出货，咱们出。他们上调百分之十，咱们就上调百分之十五，三汇不是要打压咱们吗？让他来，我就不信了。” …… 铜锣总部。 “业内人士都知道，以往的三汇，论涨价速度，业内第一的称号谁都抢不过他，降价的时候，他总会想尽一切办法撑到最后一刻，像个扭扭捏捏不愿上轿的大姑娘似得。最近这段时间，接二连三的出现异常操作，他们到底想干啥？”生鲜部长姜明生岁数不小，头上顶着地中海发行，挠着头皮，很是苦恼的样子。 冻品部长周仁杰歪了歪嘴，原本就消瘦狭长的脸看起来更是惊人，讥笑道“猜别人的心思不嫌累吗？他们这样做，对咱们并没有损失啊，他们涨，咱也跟着涨，反正大家的目光聚集在三汇身上，就算是背骂名，也是他们顶着。” 听着两个部门负责人的说辞，佟部长摇了摇头，道“前几天咱们就收到了信息，三汇已经启用了进口渠道，估计用不了多久他们的进口货就能到港，这个时候他们突然涨价，有没有可能是为了给进口产品创造空间？” 给进口货创造空间？ 两个部门负责人对视一眼，同时陷入沉默。 良久，周仁杰摸着下巴点头道“佟部长这种分析还真有可能，进口货便宜，这个时候涨价，等进口货回来之后，加价的空间就更大了，三汇还真是打了一手好算盘啊。” 佟部长面色严肃，这种猜测也是他刚刚想到的，如果不是给进口产品制造空间，三汇没有理由频繁的反常操作啊。 “如果真是这样的话，咱们是不是也要加大进口货的报货量了，好处不能让三汇一家独占吧？” 周仁杰眼中闪烁着精光，提议道“咱们自己的冻品也暂停出库，不管是不是为了给进口货制造空间，咱们都得提防三汇，留着库存以防不测。” 姜明生无奈的问道“他们用熟食自用做借口，咱们用什么理由呢？” 这个问题，让周仁杰一愣，三汇的熟食加工比铜锣厉害，能用的产品也比较多，同样的理由，铜锣还真用不上。 “把价格提上来再说，理由先不用想，有人要货，就说库存不够，随便找个借口搪塞过去不就行了么。” 佟部长一锤定音，定下基调后，又对周仁杰说道“让冻品业务这几天多跑跑市场，看看下面的批发市场什么反应，注意实时汇报。” …… 张浩明是四人微信群里最活跃的一个，搜集行业动态的任务在他身上，几乎每隔一段时间就会发出来一些最新动态。 “涨了，这次我猜对了，真的涨了！老李。” 今天老李刚刚嘲讽过他的预感，不能错过这个证明自己的机会。 “老李，你出来看看，三汇的副产品价格不但上调了，还停止出货了。” “你咋呼啥呢，我早就知道了。” 李宏知道，如果自己不出来给张浩明一个出气的机会，他会一直不停的自己。 “知道就行，没事了，你忙吧，我得继续盯着去。” “别急，跟你说件事。” 王泉突然出现在群里，紧随这条文字信息而来是一段语音消息。 “你这两天盯着行情价格就行了，尽可能的多渠道了解，必要时候，给佟部长打个电话聊聊，毕竟他们位置比咱们高，看的更远，也更透彻。” 张浩明“行，你是不是觉得出货的时机到了？” 看着手机，王泉没有继续说话，刚刚从屠宰场出来，也是刚知道三汇副产品涨价停止出货的消息。 刚刚重生的时候，行业动态跟他记忆中的分毫不差，可最近几个月发生的事情，不得不让王泉多了一个心眼。好多事情虽然最终还是发生了，可时间节点已经悄然改变了。 他已经确定不了，十一月中旬的掉价会不会提前发生，明天就要进入十一月份了。眼前的变化已经脱离了历史轨道，未来几个月会发生什么，他更不确定了。 他还有很多想法没有实现，如果不能在重生节点之前做好充分的准备，以后将会越来越难。 未来，用钱的地方还有很多。 好不容易积攒出来的家底，不能赔进去，必须把自己放到最安全的地方，哪怕是少赚钱也比赔钱强。 355 宋鹏飞，你考虑过集团公司的形象吗？ 一万个人心中有一万个哈姆雷特。 副产品暂停出售的通知被无数人私下解读，每个人都有自己的猜测和预期，各有不同的同时，却蕴含着惊人相似的共识。 业内所有人都知道副产品要涨价了，是吃肉，还是跟在别人身后喝汤，亦或者是只能闻闻味道，全靠个人下手快慢了。 前几天低价收到货的批发商喜不自禁，想要再多赚一点的心思随着这股暖风滋长，放慢自己的出货速度，抬头看向上游掌握着货源的供货渠道。 手里没货，或者是货量不足的批发商，则是暗暗焦急，想方设法的想要搞来一批货，哪怕是贵点也无所谓了，只要自己下手够快，绝对能抓住价格上涨的机会。 眼看着不停攀升的价格，供货商们一个个都是眉开眼笑，心里暗暗计算利润。 哟，又涨了五百？ 呀，八百了！ 中上游圈子内，疯涨的势头如同烈火燎原，每个人都置身火海，只是感受不同罢了。囤货不出的供货商只觉得浑身通泰，暖意十足。想要买货的批发商如同置身蒸笼，身心煎熬疲惫不堪。 “这才不到一天，全都疯了。” 梁峰知道宋鹏飞的策略一定会有成效，可他万万没想到，会有这么大的反应，且来的如此之快，昨天下午发出去的通知，仅仅是一个晚上，加一上午的功夫，市场就变得热火朝天。 “现在看来，咱们还是考虑的不够全面。” 宋鹏飞缓缓摇头，眼神莫名的看着窗外，苦涩道：“其他公司的反应忘记估算了。” 计算了供货商的心思，也预估了批发商的心思，唯独忘记考虑其他集团公司的反应了，这让一向自负的宋鹏飞有些接受不了。 那些小鱼小虾根本影响不到三汇的脚步，真正有能力威胁到三汇市场布局的就是其他集团公司，他们才是三汇的竞争对手，自己居然把他们忽略了！ 宋鹏飞暗暗自责，正常情况下的自己，不应该这样的。 心乱了！ 梁峰一愣，随后一想就明白宋鹏飞的意思了。 通知发出去后，其他公司紧随其后，虽然没有像三汇一样发出通告，却是通过其他手段延缓放货，一起营造出副产品涨价的迹象。 如果在平时，这种情况再正常不过了，紧跟三汇的步伐，一直都是其他公司的核心策略。可现在，他们无形之中成了推波助澜的帮手，所有大公司同时表现出这种姿态，下面的市场不疯狂才是不正常。 看宋鹏飞久久不语，梁峰忍不住问道：“部长，咱们接下来怎么办？” “火还不够大，等着就行了。” …… “王总，我那批货，能不能不卖了？” 看到郭杰的来电，王泉心里就有种不舒服的感觉，接通后的第一句话，更让王泉眉头大皱。 “你是想再等等行情，还是不准备在我这里卖了？” 电话里沉默良久，郭杰的声音再次传来，“两者都有。” 降价的时候没见他有反应，这才刚刚开始涨价，他就迫不及待了？ 王泉无声笑着摇头，“你要是决定了，那我也没啥说的，你去山城清点库存吧。” “我已经在山城了，正准备去渝南市场，麻烦王总跟你弟弟交待一声。” 挂断电话，又给王富贵打电话说明情况，让他仔细核查库存。 “最近卖出去的猪脑全部都算郭杰的货，出货记录和库存清单一定要统计好，不能出差错。” “咱们的货呢？这两天市场价开始上涨了。” “现在行情不稳定，等两天稳定了再说。” 王泉明白郭杰的心思，之前价格波动不强烈的时候，他就嫌限量销售出货速度太慢，现在的他，无非是看到行情再次上涨了，想要趁机把货出手换取高利润。 挡人财路如同杀人父母，这种事情，阻拦不了。 最近这段时间的行情波动，让客户的报货积极性也跟着降低不少，不用多想就能猜到，肯定是前两天降价时，趁机囤了不少货。 这样也好，没人催货，能腾出更多的心思专心跑屠宰场。 …… 按照宋鹏飞的习惯，中午是需要午休的，刚刚躺在沙发上，茶几上的手机传来响动，几秒钟后，宋鹏飞很不情愿的起身拿起电话，看到上面的名字，脸色一正，赶紧接通，恭声说道：“马总。” 说话的时候，心里暗暗疑惑，现在是休息时间，马总怎么亲自给自己打电话了？ “吃饭没有？” “吃过了，刚回到办公室。” “我在办公室等你，你上来一趟。” 总共两句话，就挂断了电话，宋鹏飞不敢怠慢，赶紧起身，朝外走去。 等他来到总裁办公室，轻轻敲门，等里面传来允许的声音，这才轻轻转动把手，走了进来。 总裁办公室很大，足足有上百平米，整个办公室分为两个部分，巨大的办公桌独占一方区域，另外半边是宽敞的会客区。 目光快速扫了一圈，马总在会客区的长沙发上坐着，左右两侧的小沙发上还有另外两名公司高层，真正的高层。 内部人员都知道马总喜爱功夫茶，有资格进入马总办公室的人都知道，空闲的时候，马总会自己泡茶喝。 宋鹏飞走过去，跟两位高层点头致敬，这才在正对着马总的沙发慢慢坐下。 坐下之后才发现，这两位高层看待自己的目光有些异样，不由的心里一突。 马总亲自泡茶，分给宋鹏飞一杯茶，自己也是端起茶杯抿了一口，放下茶杯后，目光平视宋鹏飞，语气不轻不重，说道：“我中午吃饭的时候，接到几个电话，都是问我市场价格变动的事情。来，跟我们说说你的打算。” 宋鹏飞很聪明，不然也坐不到现在的位置上。马总的意思他听明白了，能给他打电话的人，身份肯定不简单，他把自己单独喊上来问询，证明马总也感觉到压力了。 没有问责，已经表明了他的态度，再看另外两位高层看待自己时，流露出来的质疑，宋鹏飞心里一暖，这才开口。 “价格还得继续涨……” 刚说出一句话，就被左手边的领导打断。 “还要涨？你知不知道因为昨天那条通告，现在市场乱成什么样了？现在好多人都在指责咱们，说咱们身为行业巨头，恶意扰乱市场。还说咱们是黑心资本，盘剥老百姓的血汗钱。” 宋鹏飞刚想辩驳，就被无情制止。 “你不要急着插话，听我说完。” “咱们三汇用几十年的时间，打造出来良心肉放心肉的口碑，无论遇到什么大灾小难，咱们三汇都是带头贡献，出钱出力。最近几年食品监管更加严格，咱们更是踽踽而行，如履薄冰。” “今年的猪肉价格已然成了全民热议的话题，前几天的价格打压，就做的很好嘛，为咱们赢得了不少口碑盛赞。为什么又突然改变风向？你这么做，有没有考虑过集团公司形象？” 说话的是三汇集团杜副总裁、党组带头人。 马总只听不说，表情平和，另外一位副总裁则是审视的看着宋鹏飞，等他解释。 宋鹏飞心里很不舒服，你打断我的话，反倒不让我插话？但还是耐着性子，陪着笑脸说道：“杜总，我先把计划想法说完，咱们再讨论其他问题，好吗？” 刚才的一通话，已经将心里的不满发泄了一半，大中午被一连串的电话问责，是谁都忍不住生气。看着宋鹏飞，杜副总裁缓缓点头。 重新组织语言，宋鹏飞继续说道。 “价格还得往上涨，具体持续多久，要看咱们的进口产品什么时候回来。” “我的想法是，让价格再涨涨，等咱们的进口产品快要回来的时候，市场价位应该能够涨到顶峰。到那个时候开始出货，先把利润拿到手。然后利用进口产品，全力打压市场价位，只有从顶峰跌到低谷，才能给那些恶意囤货的人重重一击。” “杜总，猪肉的高价位已经持续几个月了，这是市场规律造成的结果，跟咱们并没有太大的关系。” “如果咱们现在打压价格，在市场规律的作用下，我敢保证，只能短时间做到。而且这种违背市场规律的刻意打压必然会引起反弹，最终结果是好是坏，谁也不敢保证。” 宋鹏飞侃侃而谈，又是补充道：“先把价格抬上去，到达顶峰时再快速拉下来，这种利润损失的剧痛，会伤的一部分人，也会惊醒一部分人，更能打怕一部分人。少了恶意的囤货的人，市场才能进入到健康发展的状态，到时候咱们再另行调控，价位压制在合理的范围内，名誉口碑一样能够回来。” 杜副总裁闻言一愣，微微皱眉，仔细思考宋鹏飞的想法。马总和另外一位副总裁只是短暂的诧异，悄然对视一眼，眼中都是闪过一丝笑意。 杜副总裁很快就想明白其中关节，也是眼中带笑的看着宋鹏飞，点头问道：“小宋，你有把握吗？” 宋鹏飞坚定点头，道：“有。” “鹏飞的能力还是值得信任的，自他接手市场部，成绩有目共睹。” 一直没说话的李副总裁突然开口，丝毫不掩饰他对宋鹏飞的认可。 马总抿口茶，总结道：“宋部长的想法具备可行性，但凡事都要把握一个度，火烧的太猛，想要扑灭就要费很大的劲儿，这一点，你们市场部一定要做足评估预测。” “还有，动作快点。距离年关不远了，如果不能提前把价格压下去，到时候就会面对更多的压力，这一点，我不希望看到。” 356 每天一万头 洛河高铁出站口。 抬头看了一眼时间，led屏幕上显示的已经到站，她怎么还没出来？ 张舒翘首以待的看着出站口，又等了两分钟，终于看到熟悉的身影，小姐妹拉着一个红色的行李箱，臂弯还挂着一个大大的妈妈包。 看到外面站着的张舒，小姐妹眉毛一挑，嘴角带笑，脚步加快，走过来之后，毫不客气的把行李箱交给张舒。 张舒带路朝着停车场走去，来到车子旁边，把行李放进后备箱。 “老板娘，晚上的接风宴准备好了吗？” 小姐妹心情很不错，主动调侃道。 张舒一边启动车子，一边回道：“去我妈那里吃，她知道你来，提前买好菜了。” 上学时候，小姐妹来过张舒家里，听张舒这么说，眼睛顿时放光，忙问道：“有没有排骨？阿姨的手艺是我念念不忘的存在。” “有，瞅你那没出息样儿。” 小姐妹不以为然的感慨道：“你这是身在福中不知福啊，让你一个人在外地工作几年，你不一定比我强到哪去。” “唉，对了，今天能见到老板不？” “他出差了，不在家。” 回到家里，小姐妹完全放飞了自我，在屋子内转悠一圈后，趴在北边房间的窗口，俯视着沙河两岸，不由叹道：“你这房子真心不错，不出门就能尽收河岸风光，这要是在省城得值多少钱啊。” 张舒拿着两颗洗好的苹果走进来，递给她一颗，淡淡说道：“别老拿省城作对比，我倒觉得，在省城生活还不如在这种小城市悠闲自在。” 小姐妹回过头很是鄙视的看着张舒，恶狠狠的咬了一口苹果，不满道：“你没资格这么说，像你这种有钱人，在哪生活都很悠闲自在，真正苦命的还是我们这些给人打工的人。” 张舒知道她是在开玩笑，也是跟着笑着：“所以说嘛，你也赶紧找个有钱的老公。” 小姐妹惆怅的叹了口气，摇头晃脑的说着：“省城都没找到，更别提洛河这种小城市了。唉，对了，我这都投奔你来了，是不是得跟我介绍一下公司的基本情况，也方便我尽快进入状态。” 张舒坐在床上，满不在乎的说道：“有啥介绍的，不就那样么。再说了，财务工作性质大同小异，我相信你能很快上手的。” 她越是表现的风轻云淡，小姐妹就越是好奇，跟着坐下，挽着张舒的胳膊，“万一别人问我跳槽到什么公司了，我总得有套说辞吧，说说嘛，咱们公司主要业务范围是啥，有多少人，每天经手的金额有多大。” 张舒想了想，慢悠悠的回道：“业务范围就是猪下水。” 看到小姐妹脸上的不自然，张舒轻声笑了笑又是补充道：“屠宰场的员工太多了，我也不清楚，办公室里的员工，目前为止就咱俩，我是老板娘，你是小会计。” 小姐妹脸皮都快耷拉下来了。 “一天的流水嘛……” 看到小姐妹暗淡的眼神，张舒不忍心继续逗她了，反手揽着她的肩膀说道：“之前，正常情况下，一天的流水也就三百万左右吧，现在行情不稳定，算不清楚。” 小姐妹灰暗的脸上出现一丝惊讶，随后眼中的火苗越来越旺，精神抖擞的看着张舒，好奇道：“一天三百万流水？每天都有还是偶尔一次？” “每天啊，偶尔一次还……” 话音没落，外面传来手机铃声，张舒起身向外走去。 “嗯，好的，我马上过去拿。” 挂断电话，张舒冲着小姐妹招呼道：“走吧，去工商局拿文件，然后直接去我妈家里等着吃晚饭。” 紧赶慢赶在人家下班之前赶到地方，拿到文件后，这才朝着张成刚家驶去。小姐妹对新公司很好奇，打开档案袋，将里面的文件取出来，顿时目瞪口呆。 九鼎（洛河）商贸有限公司 注册资本：10000万。 实缴资本：10000万。 股东信息：张舒持股55%，认缴出资额5500万。林东持股15%，认缴出资额1500万。李宏持股15%，认缴出资额1500万。张浩明持股15%，认缴出资额1500万。 重要信息一眼扫尽，小姐妹完全不敢相信，张舒嘴里‘不就那样’的公司注册资金上亿，最关键的是，实缴资本显示一个亿，而她竟然持股55%，上亿公司的实际操控者，真正的老板娘啊！ “你……你们家王泉这么有钱的吗？5500万还不挂名？大姐，咱这个公司真的是卖猪下水的吗？” 小姐妹说话都不顺溜了，惊愕的看着张舒。 张舒眉头一皱，不满道：“叫谁大姐呢？你明明比我大半岁。” “你别转移话题，现在是在讨论年龄问题吗？” 小姐妹有种被骗的感觉，张舒让她来上班的时候，可没有说过是资本过亿的公司，当时她还以为就是小型企业。 在张舒承诺管吃管住，工作轻松的情况下，工资就没有过多的计较，现在看来，自己铁定是上当了。 “经营范围上面不是写着呢？看你那副没见过世面的样子。” 张舒撇了撇嘴，想到之前王泉的说法，又是幽幽道：“你以为法人那么好当？按照王泉的说法，真要哪一天有啥事，女人被抓进去了，男人还能在外面想办法救人。” 小姐妹愣了一下，眼中冒光：“即便是这样，我也想当。” 苗慧娟在厨房忙碌，张成刚坐在客厅看电视，看到张舒进门，苗慧娟从厨房出来，看到张舒身边的小姐妹，热情招呼道：“苗苗来了！” 张舒的小姐妹，姓苗，名字也是苗。 张成刚也是快步走过来，看到苗苗手里拎着的水果，故作生气道：“来就来了，怎么还带东西呢。” 苗苗放下水果，笑嘻嘻的说道：“以前上学没收入，现在上班了，该表的心意不能少。再说了，一袋水果换叔叔一顿饭，还是我赚。” 张舒随手把档案袋丢在沙发上，和苗苗一起进了厨房，张成刚返回客厅时，不经意的扫了一眼，看到档案袋上的几个字，脚步一顿。 等他看到里面的内容后，脸色阴晴不定，过了好大一会儿，这才气鼓鼓的放下资料，拿起手机，编辑一条信息发送出去。 “你小子不地道！” 突如其来的信息让王泉一头雾水，自己最近也没坑他呀，怎么突然就发来这么一条信息？赶紧放下筷子。 “咋滴了？” “别跟我装迷糊，你带着外人赚钱都不带我，你还有没有良心？” 看到这里，王泉瞬间明白了，他肯定是知道注册公司的事情了。 可这事，真的不怪自己。 最早的时候，王泉确实想要拉张成刚入伙，结果被林东一顿训斥，说什么自己不能紧着一个人坑。还有，那天他还跟自己发了一个信息，虽然没有明说，自己也明白，他想要a8。 自己也只是开辆q7，他就想空手套a8？ 好一会儿不见王泉的回信，正准备再发信息，就听到厨房传来开饭的声音，张成刚不甘心的丢下手机，朝着饭厅走去。 没信儿了？ 王泉暗喜，张成刚能看到注册信息，证明文件以及批复下来了，那就意味着可以去刻章了。只要有了财务专用章，就能签订正式合约了。 方明山介绍的几家屠宰场都已谈妥了，自己也打听到了两家不错的场子，可惜承包商跟屠宰场合作多年了，暂时攻不下来。 商山、汴京、周市这三个地方的千头场基本上跑完了，虽然没有全部拿下，战果也还可以，在可接受范围之内。 驿站市的情况比较特殊，每个县基本上都有屠宰场，可真正意义的大型屠宰场并不多，李宏和韩小军在驿站市转悠两天，只找到三个合适的场子，但进展并不算很顺利，目前还在艰难的攻坚中。 大致盘算一下，有明确合作意向的场子已经有三十四个了，就算是现在屠宰量不景气，一个场子平均按三百头计算，一天的屠宰总量也能突破一万头。 一万头生猪，产出的副产品已经远远超过客户的需求量了。 想到这里，王泉会心一笑，给林东打电话。 “明天你去刻章，然后就可以开始签订正式合约了。我在商山等着你，你过来的时候带上张舒，到时候你负责签约，我负责安排工人进场，咱们尽快把这三个地区的屠宰场稳定住。” 跟林东说完，王泉又给张舒发了一条信息，让她明天带上需要的文件一起过来。 从饭店里出来，王泉在路边抽了支烟，犹豫再三，还是决定连夜赶回商山，反正路程也不远。 坐进车里，没有急于启动车子，找到陈大斌的电话拨打过去。 “陈总，你那边鲜品一天能接多少？” 这两天的行情反复让陈大斌也是疲于忙碌，一直到现在都没顾上吃饭，听到王泉这么问，下意识的反问一句。 “你能给多少？” 王泉轻笑一声，直接说道：“三天后，我这边每天最少也能保证一万头的屠宰量，甚至更多。” 一万头？ 陈大斌先是一愣，随后惊喜交道：“能不能全部给我？” 357 分配 全部给你？你知道一万头生猪能产出多少吨副产品吗？ 王泉下意识的就想调侃陈大斌一句，话刚到嘴边，突然反应过来，陈大斌这是另有想法吧？ 缓了缓神，又是轻声笑着说道：“陈总就别难为我了，那么多客户急吼吼的等着要货呢。” 陈大斌也是跟着笑了一声，主动退步：“那给我一半好了，我这边不挑食，五千头的副产品全部给我发过来。我把钱先给你打过去？” “不用，我今天打电话只是通知你们一声，让你们合理安排报货计划，等真正有货的时候，再说钱也不着急。” 挂了电话，这才启动车子。心里暗叹陈大斌好算计，现在副产品正在涨价，谁知道三天后是什么价位？我要是现在接了你的钱，到时候万一涨价怎么办？ 八点钟不到，王泉回到康源屠宰场，给林秋打电话，让他和林家豪一起来办公室。 人手不够，只能紧凑着用，特别是生产管理人员。 现在的情况，已经跨了三个地级市，每个地方都需要有人照看负责。回来的路上，王泉就在思考这个问题，明天就要着手安排工人进场了，如果今天晚上不能把负责人的工作安排妥当，很有可能在接下来的日子里出乱子。 等林秋和林家豪进来，让他们坐下。 “明天东哥过来签合同，有意向跟咱们合作的场子有三十多家，商山地区比较多，汴京和周市加在一起也有十几个。” 林秋和林家豪会心一笑，这才几天时间，就有三十多家了，况且只是三个地区，豫北和豫南都还没有真正发力。 “明天东哥负责签合同，我负责安排工人进场。最近几天行情不稳，屠宰量都不算很高，康源和鑫隆的老员工都要抽调出来一部分，安排到新场去。另外，招人不能停，趁着现在老员工比较多，让老员工带着新员工，这样上手比较快。” “最后，你们几个还得重新分配工作地点，我先问问你俩，有没有啥想法。” 重新分配工作地点？ 林家豪眼神一凛，他升任负责人还没多久，刚刚熟悉了康源的环境，就要重新分配？再说，自己跟林秋他们三个比起来，肯定不占优势，特别是现在新增这么多场子，心里有些忐忑。 林秋倒是无所谓的笑了笑，道：“你随便分吧，分哪都行。” 王泉点了点头，稍微停顿几秒钟，这才说道：“以后的工作跟现在会有不同，你们要做好心理准备。” “咋了？” 林秋很不解，林家豪也是疑惑的看着王泉。 “咱们满打满算也就你们四个抓生产的负责人，等合同签完，就会有三十多个场子。你们自己说，如果还按照之前一个人负责一个场子的习惯，能忙的过来吗？” “按照我的想法，商山地区留下两个人，汴京和周市各安排一个，也就是说，以后你们每个人都要负责几个甚至十几个场子的工作。” 林秋和林家豪对视一眼，两人脸色都有些凝重，一个人的精力有限，忙起来的时候，一个场子都有些忙不过来，一下子多出这么多场子，怎么玩？ 他俩的反应在王泉的预料之中，也是暗叹一声，这就是管理不科学的弊病。想要提高效率，就必须改，哪怕有必可避免的混乱。 “你俩的担心我明白，咱们想要做大做强，场子只会越来越多，工人也是这样，如果还按照以前那种管理方式，你们自己想想，得浪费多少劳动力。” “所以，咱们得改。” “我把想法说说，康源作为试点，明天早上起来，就开始改进。” 把他俩喊道自己身边，王泉从办公桌上拿过来纸笔，当着他俩的面，开始解释。 “从明天开始，工人开始定点工作，没有特殊情况，不允许随意变动工作岗位。咱们每一道工序就是一个小组，选出一个技术熟练，人品过关的小组长。小组长的工资每月多加一千，每个小组长负责各自的生产线，出问题也要问责，明白吗？” 王泉把所有的工作环节都标注在白纸上，看俩人明白之后，又是说道：“康源这边基本上都是咱们的老员工，品行方面应该都没有问题。告诉工人，场子只会越来越多，大家都有当组长的机会，别在乎一时的得失。” “等其他场子签好合同，会抽调出一批合格的老员工去别的场子当组长，这样的话，你们身为生产负责人就能空出大量的精力，以后你们只需要在各自的地盘上做好巡视工作，一个人负责几个场子是不是就轻松的多了？” 林秋和林家豪同时点头，以前出去打工，工厂都是这样搞的，现在听他这么说，瞬间就明白了其中关键。 如果全部这样执行的话，他们几个的工作量确实减少很多，甚至有可能比现在都要轻松。 “你俩先别急着笑，工作看似简单轻松了，你们空闲出来的精力还有另外的用处。” 看他俩一副轻松的表情，王泉不得不提醒他们俩一句，又是说道：“场子越多，产能越大，看似好事，里面却隐藏着麻烦。” “你是说出货问题？” 林秋反应很快，瞬间就想到了王泉所谓的麻烦。 王泉点头，继续说道：“摊子越铺越大，场子也就越来越分散，出货就成了麻烦事，特别是现在，每个场子的屠宰量都不大，发货就成了困难。” “其他地方不清楚，商山这边这么多场子，去东南方向的大巴每天就那么几辆，咱们发货的时间就会不够用。” 林家豪插话说道。 “别再想大巴车了，就算是单个场子的屠宰量小，咱们总体的产量并不少，如果还用大巴车，运费太贵不划算。我打算以后发货全部走冷藏车，这样能把包装费节省出来，而且专车发货，效率更高，如果长期稳定合作的话，冷场车的运费也会给咱们优惠。你们觉得咋样？” 王泉把自己的想法说出来，看着他俩。 林秋犹豫一下，看着王泉不确定的问道：“咱们每天都要走货，如果使用冷藏车的话，车辆数量就需要很多啊。一个地区最少不能低于两辆冷藏车，商山地区场子多，甚至需要的更多。” “这样算的话，一年下来运费也不便宜啊，与其这样，还不如咱们自己买车发货。” 林家豪眼睛一亮，附和道：“是啊，咱们自己买车多好，想往哪发就往哪发，啥时候走车咱们自己说了算。” 王泉不是没考虑过，只是现在刚刚起步，如果自己买车的话，还要聘请司机，两样相加，也是一笔不小的费用。 摇头苦笑道：“算了，咱们才刚刚开始，花钱的地方太多，等以后稳定了再说这事。眼下的任务就是把工人先安置好，熟手带生手，尽快把小组结构搭建起来，一定不能耽误其他场子开工。” “转回正题，小军哥还在外面跑场子呢，他先放到一边，你们仨的工作重新分配一下。”目光转向林秋，“汴京地区的场子是你跑的，你就去汴京负责，从那几个场子里找出来一个位置好的，交通便利的作为根据地。” 目光转向林家豪，“商山这边，你和秦飞一人负责一半，你俩自己协商。我问问张闯那边有没有想法，运输车辆这几天先就近安排。” 说完，王泉眉头微皱，工人结构和运输车辆需要慢慢调整，这事儿急不来。可配货问题怎么办？ 这么多场子，这么多客户，怎样才能做到精准对接呢？ 如果不能做到精准对接，来回折腾的话，肯定会浪费人力物力。 “还有个事，以后的产品分配，你们觉得怎么做比较合适？” 林家豪有些茫然，林秋则是皱着眉头，这几天的配货都是他在做，仅仅几天，就已经体会到了配货的苦恼。 配货这种活，货越多越简单，一旦货量不足，就很愁人了。 “现在每个场子的屠宰量都不大，就意味着咱们的工作会变得更加繁琐，不但要事先统计好每个场子的产出，还牵扯到后续的装运分配。” “我觉得吧，现在没有什么好办法，只能等屠宰量上来了，配货的工作才好做一点。” 林秋的话让王泉更加烦恼，无奈的叹气。 “回去吧，早点休息。” …… 吃完饭，张舒才看到王泉发来的消息，仔细看过内容，瞄了苗苗一眼，这才把她今天过来报道的事儿告诉王泉，还问王泉要不要带她过去。 “带着呀，既然负责以后的财务工作，现在过来熟悉一下工作流程也好。” 收到王泉的回复，张舒又给林东打电话，约好时间后，带着苗苗一起回去。 路上，张舒把明天出差的事情跟苗苗说了一遍。 “咱们的工作看似简单，其实也很繁琐，每个场子都压的有保证金，这个是一次性的，只要合约不到期，就不用额外操心。繁琐的是每天的货款，以前屠宰场这边还好些，场子不多，十几分钟就能忙完。至于那些客户，因为到货时间不同，付款时间也就比较分散。” 苗苗抓住重点，问道：“现在呢？” “具体情况我也不知道，反正以后不会少，应该能有几十个场子吧，每天每个场子都要给他们付货款，还要统计好客户付款信息，反正肯定会变得麻烦很多。” 说到最后，张舒殷切的看着苗苗说道：“我相信你的实力，这些事情对你来讲肯定不难，对不？”l0ns3v3 358 这么笨也能当老板？ 不知道具体情况之前，苗苗对这份新工作有过一丝幻想，她想象出来的画面，应该是这样的状态。 不大不小的民营企业，准时准点的上下班，每天过着轻松自在的慢节奏生活。上班空闲时跟姐妹聊聊天，下班的时候一起逛逛街，当然，如果再能找到一个不错的男朋友，那就更好了。 今天知道公司真实状况后，苗苗的心态就有了变化。 之前没公司时一天流水都有两三百万，以后会不会更多？资本上亿的公司，多的不敢想，就算一天五百万，一个月就是上亿的流水，一年下来…… 我的妈呀！ 辗转反侧，更无心睡眠了。 张舒结婚的时候她是伴娘，依稀记得那个略微腼腆，说话不多的男人，如果不是亲眼所见，打死她都不会相信这个其貌不扬的男人竟然有这么大的本事。 同时，她也更加好奇，猪下水那种听着就无爱的东西，怎么就创造出如此惊人的价值了呢？ …… 早上起来，张舒带着苗苗来到一家生意很火的胡辣汤店，吃饭的时候接到林东的电话，等她们吃完，就看到林东的车子停在外面。 “东哥，你吃了没有？” 林东站在车旁边抽烟，点头笑着说道“你嫂子早上送学生，做饭比较早。” 说话的时候，打量张舒身边的苗苗，他知道这是张舒招聘过来的财务，冲她点了点头。 “林总早上好。” 等苗苗打过招呼，三人一起上车，来到指定的刻章地点，提供证件证明后，十几分钟就拿到了公司需要的一系列印章。 “你给王泉打电话，问他怎么安排的工作，咱们过去之后从哪个场子开始。” 上了高速，林东吩咐道。 电话接通，张舒把林东的话转述一遍，同时开启免提，又伸手把电话放到林东的靠背处。 “从东边开始，等会我把意向合作名单给你发过去，你们一家一家开始签。我就在康源场子里，你们签好一家，我就安排一家的工人，尽快把商山这边的处理完。” 林东听后追问道“之前谈到那种地步了？细节问题谈了没有？我们过去是直接签合同，还是要重新谈？你不说清楚，万一闹出误会怎么办。” “咱俩知道的一样多，这事你还得问老李和小军哥，不说了，先挂了，我这边忙着统计人数呢。” 苗苗愕然，目光在张舒和林东之间来回打量。刚才说话这俩都是真正的老板，居然都上一问三不知，而且还是这么一副理直气壮的态度。 看到林东和张舒一副习以为常的表情，甚至连一丝轻微的波动都没有表现出来，她更纳闷了，大老板到底是啥情况？ 就在她暗暗猜测的时候，张舒接到了王泉发来的信息，把信息念了一遍。 林东点了点头，这几个场子他都知道，也没再多说，专心开车。 两个小时后，在柘城下了高速。林东放慢车速，掏出电话跟老李打了过去，详细问过情况之后，脸上露出微笑。 来到屠宰场，直奔办公楼。 负责人看到林东，有那么一瞬间的恍惚诧异，等他知道林东是来签合同的，更是惊讶道“不是你们介绍朋友过来包场的吗？怎么变成你了？” 林东笑了笑，反问道“咋滴？不欢迎我？” “欢迎欢迎，哪能不欢迎呢。” 负责人恍惚之后，又是恍然，这兄弟俩真会玩。 知道是林东要来包场，负责人主动说道“早说是你们要包场，耽误那时间干啥，直接打个电话不就行了，害得我这两天天天惦记这事儿。” 说话的时候，瞥了张舒和苗苗一眼，又看向林东疑惑问道“王泉呢？不是说他也回来了吗？” “他在康源呢，正忙着准备人手呢，等合同签好，工人马上就能进场，不能耽误今天的生产。” 负责人点了点头，听他这么一说，心里更加安稳了。 “既然是你们承包，那咱们就一切从简，保证金象征性的给一百万就行了，货款按行规，当天结算，你看咋样？” 林东听后稍显犹豫，几秒种后，这才略显为难的说道“实不相瞒，康源和鑫隆这两个场子还是比较占资金的，如果还按照当天结算货款的话，我们这边压力不小啊，你看次日结算咋样？” 负责人脸上的热情稍微减弱，同样为难的看着林东。 如果是平时，保证金少了五百万谁跟你玩？现在已经主动降到一百万了，货款当日结这是行规，你怎么还能打这方面的注意呢？ “林总，你们兄弟俩在云省的事迹大家伙儿都听说了，你就别再哭穷了，现在这种屠宰量，一天的货款能有几个钱？再说了，行规不能破啊，你说是不是？” 隐去脸上的为难，林东突然笑道“行，按你说的办，不过我还有一个要求，你必须得答应。” “只要跟钱没关系，我就能答应你。” …… 之前就让秦飞负责招人，今天统计工人人数才发现，招人的效果并不是很好，除去原本就有的员工和李宏喊过来的，秦飞只招来不到二十个人。 “你不是说只要熟手么，我保证这些都是熟手，之前应聘的时候已经在车间验证过了。”秦飞一脸委屈的说着，人少不能怪自己啊，一开始知道招人，工人们确实没少帮忙介绍，可后来家人听说现在上不了班，积极性就下降了。 王泉没好气的瞪了他一眼，转头看向工人们。 康源那边已经宣讲过最新工人结构的改革了，当着王泉的面，选出来第一批小组长，就等着今天上班时实际操作验证了。 “你把我刚才跟你说的情况给大家伙儿宣布一下，另外，给我按照三百头的日屠宰量安排一批工人，等会直接送过去。” 秦飞转向工人，清了清嗓子，喊道“跟大家伙儿说个好消息……” “这就完事了？” 苗苗跟在张舒身后，小声问道。心里暗暗疑惑，说好的一天两三百万呢？ 从进来到结束，总共也没超过半个小时，其中一大半的时间都浪费在了合同细节和打款上了。 “还想干啥？合同签完了，保证金也给了，就等着开工之后正常工作了。” 张舒回头看了她一眼，又是轻声笑着解释道“你的工作等所有厂子正式开工之后才能开始。你自己想想，几十个场子每天的货款，都需要你来操办，是不是很有成就感？” 苗苗没说话，翻了一个白眼。 “你这是啥表情？别看现在每天货款并不多，一个场子一天也就十几万，等恢复到正常水平以后，一个场子的货款都有可能超过一百万。” 大步流星走着的林东突然放缓脚步，扭头看着她俩，眨着眼睛说道“这才哪到哪啊，如果真的把王泉的想法百分百实现，一天几千万的流水都有可能。” 一天几千万的流水？ 张舒愣住了，苗苗则是震惊的看着林东，心里大喊，我不信！ 之后的场子，跟这里差不多，知道真正包场的老板是林东和王泉，屠宰场的很是热情，除了原则性问题没得谈，所有条件都是优惠到底。 王泉找来几辆面包车，专门负责运送工人，整整一个白天，也只是把商山东边这几个场子安排妥当。 下午五点钟，林东带着张舒和苗苗来到康源。 “你们仨今天晚上的任务就是开车不停的巡视，康源和鑫隆不用管，新接手的场子务必保证正常运转，注意观察生产关节，一丁点的隐患和不妥都不能有。” 办公室内，林秋、秦飞和林家豪三个人不停点头。 “今天是改革第一天，你们多看少说，把不恰当的地方记录下来，明天统一汇总，有啥需要改动的，咱们明天再商量。” 说完，看了一眼时间，从他们三人挥手。 “去吧，差不多该开工了。” 还没等他们三人走出去，林东推门进来。 “东哥。” 三人赶紧打招呼，看到林东身后的张舒后，也都是微笑点头。 等他们离开，林东老神自在的坐下，盯着王泉问道“你又弄啥幺蛾子了？” 王泉看到张舒身边的苗苗，只是点了点头，转头看着林东，把员工分组的事情详细的讲了一遍。 “这样挺好，三汇的工厂一直都是这样做的，垂直管理，每一层管理人员都能省心。” 林东又是叹道“不但工人要正规化管理，以后发货也得变得正规一些，咱们这一行，发货连个基本的票据都没有，全靠一张嘴，遇到诚信的人还好，万一遇到一个不老实的，说理都没地方。” 苗苗一直在偷偷打量办公桌后面的王泉，还是那么普通啊，一点都不像千万富翁。 说到发货，王泉眉头一拧。 昨天晚上讨论无果，现在林东过来了，就又把发货的难处说了一遍，想听听林东有没有好的解决办法。 林东略微思考之后，轻轻摇头，道“还真没有好的办法，每个客户的需求都不一样，单品之间难免会有补配，一样需要从其他场子调运，咱们唯一能做的就是提前整理好产品和客户报单信息，然后集中发货，这样或许会轻松一些。” “那样的话，工人不就等于干了两遍活么，这不是浪费劳动力嘛。” 王泉反问一句。 “用自选的方式不就行了吗？” 苗苗突然出声，立刻就把王泉和林东的目光吸引到了她的身上。她只是大概听出来困难所在了，无非是配货麻烦，无法省时省力的完成客户订单。 听着他俩讨论，苗苗下意识的就想到了一种随处可见的方式，心里疑惑俩老板怎么会想不到办法，这么笨的人怎么就当了老板呢？ 书客居阅读网址 wojihiaizhuroude0 。 359 办法 老板虽然年轻，终归还是老板。 特别是被俩老板同时盯着，苗苗此时才觉得有些不妥，自己刚来，连老板们的性格都没弄清楚就贸然提议，这可是犯了职场大忌了。 可是，话已出口，这个时候要是装聋作哑，不是更得罪人嘛，只能硬着头皮，干笑一声说道：“我刚来，很多东西都不懂，要是说错了，你们别怪我。” 张舒在她手臂上轻轻拍了两下，宽慰她：“大胆的说，没事。” 苗苗这才壮起胆子，斟酌一番后，说道：“我刚才听你们说发货的困难，无非是货物分散，无法快速调配出客户的需求。” “对，你说的不错，就是这样。” 林东眼前一亮，给她鼓励的眼神，示意她继续说下去。她的判断是对的，那么，她刚才说的自选方式很有可能真的有用。 “咱们平时去超市，超市里的商品不是一样很分散吗？为什么逛超市的人没有不耐烦的感觉呢？” 得到鼓励，苗苗的语速也是加快不少，她的目光看着林东，没注意到王泉的眉头微微一皱。 “超市里都准备的有购物篮或者是购物车，客人可以自行选择，产品也可以自行选配，我觉得，这跟你们刚才说的客户自己报货差不多。不同的是，逛超市需要顾客自己挑选，不熟悉超市环境的客户会消耗很多时间，熟悉的客户如果目的够强，挑选商品的时间就会变得简单快捷。” “货物分散不利于包装，那咱们干脆不打包装不就行了，全部使用定量的容器，客户只需要报出数量，咱们直接给他配货，运输车辆不就相当于超市的购物车了。” 林东若有所思，没有接话。王泉则是拧着眉头：“以后确实不准备打包发货了，全部使用冷藏车的话，可以考虑用生鲜盒，每个盒子按照十公斤的标准装配，大公司也都是这样做的。” “可你这个方法并没有解决刚才说的难题啊！货物分散，不能精准匹配客户报单计划这个问题依旧存在啊！” 林东迟疑，也是有这方面的考虑，同样疑惑的看着苗苗。 苗苗爽朗的笑了笑，将耳边垂下的短发别在耳畔，很是自信的说道：“如果把冷藏车当成购物篮，再把客户的报货单据打印出来，员工只需要按照单据上面的数量装车配货就行了，冷场车就是移动的购物篮。” “打个比方说，今天去的那几个场子，每个场子都有一定数量的货物，冷藏车只需要挨个上门收货，让员工把王总刚才说的生鲜盒装车就行了。当然了，这里有一个前提条件，必须得遵循客户的需求量配货。” 说到这里，苗苗又是笑了一声，“都点过外卖吧？有时候点的外卖品类比较多，想想店家是怎么做到的，跟咱们这个不是异曲同工嘛。” 外卖？ 王泉愣了一下，仔细想想，还真是类似。客户都是远程下单，店家负责提供产品，外卖小哥负责配送。 放到自己这里，客户下单，承包商负责配货，冷藏车负责运送。 惊喜的同时，又觉得哪里似乎不对。 林东沉吟一下，豁然开朗，他是业务出身，能够更快的理解苗苗的想法。主动出声解释道：“以后，咱们每个场子都要做好精准统计，把具体产量数据上报给负责人，然后负责人负责汇总，接单分货。” “比如说，林秋负责的汴京地区，老杨的货，一个场子满足不了全部单品的数量，那就协调其他场子共同分担。一个地区总共有多少货，就接多大的单子，不允许出现货量不足揽大单的情况。” “这里面还牵扯一个问题，那就是，咱们配货的原则得改变，不能按照以前客户能卖什么就多给什么来，以后必须考虑平衡，尽可能的把量大好卖的单品平均分配。” “比如猪肝，个别客户张嘴就是一吨两吨的要，以现在的产能，别说一个场子了，就算是三四个场子，也能被一个客户全部吃下。猪肝被他一个人吃了，其他客户再要猪肝怎么办？” 林东的解释让王泉豁然开朗，仔细琢磨一遍后，可行性确实比较高。 “昨天晚上我跟陈大斌打电话，他一个人要走一半的出货量，按照我的想法，等开工之后，周市和汴京就全力供应陈大斌。商山地区的场子继续供应老客户，商山这边就按照刚才说的方法试着进行，先看看效果再说。” 林东惊奇的问道：“你跟他说的一半货量是多少？是现在的一半还是以后一直都是一半？” 王泉知道他啥意思，笑着说道：“我跟他说一天一万头，他一开始说全部都要，后来才降到五千头的。” 苗苗听着他俩说话，职业素养让她心里暗暗计算，且不论老板从中挣多少钱，就按承包价算，五千头是多少？ 哇！ 苗苗眼里冒出金光，一天就有两百多万！ 按照王泉的说法，这还只是一半，那就是说，一天的流水最少也有四五百万了？结合林东上午的说法，现在的屠宰量还处于低谷。如果恢复到正常，达到巅峰，一天是不是真有可能达到几千万？ “五千头？他知不知道五千头能产出多少副产品？他一天能消耗那么多副产品？” 林东真心不敢相信，一头猪就算十公斤的副产品，五千头是什么概念？整整五十吨！ 纵然听王泉说过陈大斌的渠道资源，他也不敢相信一个人一天能出五十吨副产品。杭城王喜明是公认的大客户吧？旺季的时候，一天也就二十吨左右的样子。 “现在副产品正涨价呢，这家伙不是想趁机囤货才这么说的吧？” 王泉不置可否的点了点头，“不排除这种想法，反正不管他是什么想法，最起码咱们的货有了出路。即便以后他要不了这么多，咱们也不怕卖不出去。” “行了，不说这些事了，时间不早了，咱们先去吃饭，晚上还得忙呢。” …… “王兄弟，你都比对两遍了，还没弄完呢？马上就天黑了，我这边还等着赶路呢。” 郭杰无奈的看着王富贵，一个小时前就全部清点完毕了，这个王富贵不知道哪一根筋跳了，非要仔细核对，这都连续核对两遍了，还没给个结果。 王富贵更加不耐烦，冷冷的翻了郭杰一眼，“你慌啥呢，这么多货，我不得仔细比对，万一出差错了，你赔还是我赔？” 郭杰语噎，没好气的坐到一边。 王富贵一边比对一边嘟囔着：“让我们帮你卖的时候怎么不见你嫌麻烦，现在嫌麻烦了，我们就不嫌麻烦吗？来来回回的净是瞎折腾，也不见得多挣多少钱。” 朱晓霞偷偷的拉了一下王富贵，王富贵扭头瞪着她，不满道：“拉我干啥，我说的不是实话？” 郭杰知道他这是嘲讽自己，强忍着回怼他的冲动，气哼哼起身走到店铺外面，暗暗安慰自己，不跟他计较。 十分钟后，王富贵没好气的冲着外面喊道：“好了。” 郭杰赶紧扭身返回店内，从桌子上拿起一张王富贵签过字的清单，拍了照片。又是耐着性子说道：“你给你哥发过去一份，让他尽快把货款给我打过来。” 说完，直接出门。 看着他远去的背影，狠狠吐了一口唾液，“什么玩意儿。” “愣着干啥，做饭去呀！” 让朱晓霞上楼做饭，王富贵拿起手机拍照，把清单发给王泉，随后又是说道：“大哥，郭杰的货已经点清完毕了，按照你说的方法统计的，他刚才带着货离开了。走的时候让我转告你，尽快把货款给他。” 发完一条，犹豫了一下，又是说道：“他找的车子是川省牌照，而且车子不算很大，车厢上面还写着一家冻品仓储公司的名字，我怀疑在他这里租了冷库。” 正在吃饭的王泉接到王富贵的信息，随手把清单保存在手机里，听完王富贵的语音信息，颔首一笑，郭杰给他打电话的时候，他就已经想到了。 “不用管他，继续盯紧那几家商贸公司。” 放下电话，林东看着王泉问道：“咋了？” 等王泉把郭杰的事情说完，林东就开始抱怨了，“以前就跟你说过，这种人少跟他来往，他就是墙头草，典型的见利忘义。” 王泉没有反驳，“吃饭，吃完饭还得去屠宰场巡视一遍，等会先送你俩回酒店。” 苗苗眼珠子一转，主动要求道：“老板，我还没进过车间呢，要不等会你们带我一起去看看？” 张舒闻言直皱眉头：“杀猪有啥好看的，臭烘烘的，等明天产品收拾干净再去看不一样吗？” “我就是好奇，回酒店不也没事干么。” 王泉也是跟着吓唬她：“杀猪的时候血呼啦次的，万一不小心溅你衣服上血了咋弄，事先声明，不赔。” 苗苗满不在乎的哼了一声，抬头扫视一圈，指着自己的脑袋说道：“看我这发型，敢留短发的女生，有几个不是大心脏？一点血就想吓唬我？” 360 先把货搞到手 三汇总部。 整栋大楼只有一间办公室还有灯光，宋鹏飞独自坐在办公室，翻看着各个大区汇报上来的数据。 办公桌的左半边放着没来得及收拾的外卖餐具，餐具旁边放着一杯早已凉透的茶水。一行一行仔细看，偶尔停下目光，眉头微蹙，再将报表往前翻，来回对比之后，露出恍然之色。 看完手中这份报告，宋鹏飞揉了揉眉心，过了好一会儿，突然打开抽屉，从里面拿出一只烟盒。 他会抽烟，只是没有烟瘾，平时人情交际中，也没人会劝他抽烟，自然也不需要他给别人发烟。抽屉里准备的烟只是为了加班时，给自己提神醒脑。 抽出一支烟，点上。 桌子上的报告还有一半没有翻看，看情况，十二点之前很难回家了。 目光游向窗外，能够看到远处河岸的斑斓灯光。 早些年，三汇总部大厦是附近最高的建筑物，随着城市的发展，一幢幢高层民宅耸立，三汇大厦看起来也没有了当年的气派景象。 不过，高层已经决定了，要投资十个亿重建三汇总部，到时候，自己应该能站到更高的位置吧？ 目光变得悠长深远，过了这个元旦，就三十五了！ 这个岁数，在三汇中高层管理者中，应该算是最年轻的了！ 可自己，依旧是孤家寡人。 就如同这间办公室一样，身处黑暗，孤独自知。 起身，踱步来到窗边，外面伸手既是黑暗，背后光明一团。 他喜欢这种感觉，没有原因，就是喜欢。 眼神恍惚，思绪飘飞。 初中时代，少男少女身体发育的同时，思想也在丰富，逐渐成型的三观，让大部分人都变得特立独行。三人一小团，十人一大伙，每一个小团体都充满欢声笑语，嬉笑打闹。 而他，因为容貌的原因，始终独来独往，无人陪伴，也无人纠缠。 成长的过程中，遭受的冷眼和孤立让他变得偏执。 “我不需要朋友，我只需要把自己变得更强。” 这是少年时期的他，送给自己的警句格言。 少了抱团嬉闹，自然就多了学习时间，来到大学，青年男女的三观基本成型定性，人与人接触交往中，目光和思想也不再那么的纯粹无暇。 他，并没有成绩优异被别人高看一眼，反倒收到更多异样的目光，他能清晰的分辨出来，这些目光中蕴藏着嘲笑、嫌弃、躲避、厌恶、恶心…… 几乎，所有和负面有关的目光，他一一见识过了。 连同一个宿舍的几个舍友，也都只是见面打个招呼，甚至还有人当做不认识自己，迎面相向，目光游移。 没人知道，平静的表面下，隐藏着一颗千疮百孔的心。就是这颗千疮百孔，却依旧顽强跳动的心，支撑着他走完了求学之路。 名校毕业，那颗比常人更加敏感现实的心告诉他，很有可能因为容貌问题，被大公司拒之门外。 所以，他主动应聘普通工人，没有告诉别人自己是从哪里毕业的，从普通工人开始，在工厂里干了一年，熬成了小组长。 三汇每年都会给内部员工竞聘的名额，只要通过竞聘，就能进入业务团队，不看学历，不看出身，只为激励。 苦熬一年，就为一朝。 想到这里，宋鹏飞嘴角微微扬起，他一辈子都忘不了自己竞聘的画面，当自己拿出毕业证时，负责面试自己的领导表情。 错愕、猜疑、惊喜…… 就像是电影一样，每个人都真实的表现出了不一样的态度。 好在，自己成功了。 随后的轨迹，用一朝腾空，直冲九霄都不为过。 从小业务员到市场部长，他用了十年。乍一听好像很漫长，仔细去看，这或许是别人一辈子都走不完的路。 这一路走来，身边的冷眼少了许多，不曾来往的同学也开始主动探寻自己的联系方式，热情的邀请自己参加聚会。 不过，都被他拒绝了，无非是多了一些风言风语。 譬如面由心生，宋鹏飞面相丑陋，内心更不好，连同学情谊都不顾。 他没有去辩驳，相反，他更喜欢这种现实。 同事和生意伙伴也都更加现实，有利可图就行，根本不在乎你的面貌。这种现实，让他更容易看清楚一个人的内心想法，也更有自信跟他们打交道，最让他舒爽的是，走上高位后，大部分人都要看自己的脸色行事。 手指传来灼痛，低头看到香烟已经燃尽，将烟头按灭，丢进沙发出的烟灰缸内，顺势坐在沙发上，不由自主的又想到了很多画面。 连续的相亲失败，亲戚谋利不成翻脸。 自己这前半生，一部电影演的完吗？ 一系列的遭遇，养成了现在的孤僻，有时候还会有些极端偏执的性格。他不曾后悔，也不羡慕别人。特别是看到那些表面光鲜靓丽的人，在自己面前苦苦哀求，心脏裹着的坚硬外壳从不曾松动，甚至还有一丝发自内心的笑意。 起身，返回办公桌。 坐下，继续工作。 桌子上的报告，每一份都在讲述市场的火热，行情价格的上涨喜讯。可在他看来，这就是一张张的催命符，只不过，需要自己亲自动手激活它们，才能达到收割的效果。 …… 苗苗从小生活在城市里，从未亲眼见过杀猪，今天算是第一次。 在她的要求下，从第一道工序开始，把整个屠宰流程参观了一遍。确实如她所言，她有一颗大心脏，血呼啦次的场面没有吓到她，反而让她变得兴奋。每一道工序她都看得无比认真仔细，如果不是女儿身，别人都要怀疑她是在偷师学艺了。 王泉他们还要巡视下一个场子，喊了几遍才把她从车间里喊出来。 化妆品隐隐散发的香水味和屠宰场特有的臭味结合，让张淑面色难堪，稍微躲远两步，看她的眼神也变了。 “你瞅瞅你，不就是有些味道嘛，至于这样吗？你这种表情，让工人看到了会怎么想？”苗苗不以为耻，反倒教训起张舒来。 王泉疑惑的看着张舒，以前也来过车间啊，没见她这么厌恶啊。 “你咋了这是？要是不舒服，你们就先回酒店。” 张舒没说话，只是摇了摇头。 王泉犹豫了一下，想说些什么，最终没有说出来，继续巡视场子。 …… “这龟儿子，又变卦了。” 陈福林气恼的把手机丢在桌子上，脸色很是难看，今天下午好容易联系上一个愿意出货的老板，谈价就消耗了大半个小时，终于有了松动的迹象，那老板却临时有事，搁置了。 等晚上吃完饭，再跟老板谈，却被告知，涨价了。 强忍着心里的憋屈，又是一番拉锯战，终于敲定价格，这边还没把订金转过去，冻品群又传来新一轮的涨价通知，这下好了，又特么变卦了。 旁边坐着的陈大斌也是脸色不愉，他也遇到了同样的情况，狠狠抽烟，吐出烟雾后，这才狠狠说道“这样下去，用不了两天，价格就会达到新一轮的高峰，甚至有可能比上个月的最高峰都要高。” “那咋办？现在都在积极备货，谁也不甘落人后，要不是这些抢货的人太积极，价格能这么涨吗？” 陈福林痛恨别人的时候，已然忘了，他自己也是抢货大军中的一员。 “老汉，你不是说昨天王泉给你打电话了，五千头的副产品也不少了。” 陈大斌苦笑摇头，喝了一口茶水后说道“王泉昨天说三天后，照这种涨价速度，等他有货，价格绝对涨到了顶峰，对咱们来讲，还有意义吗？” 陈福林沉默，过了一会儿，突然摇头，否定道“王泉就喜欢留一手，说话肯定不会说的太满，他说三天后有货，很有可能现在就有，他那么多老客户，总不能断货吧？” “你看，他都退出云省了，还能从云省搞到货，他的能量之大，根本不是咱们看到的那样。” 陈大斌似乎有些心动，“要不，你去找他问问？” “我就是这么想的，前几天我去中原的时候就见过了，他手里的场子都是真正意义的大型屠宰场，就算是这几天屠宰量不高，也绝对不是别人能比的，我就缠着他，让他把货卖给咱们。” “行，你收拾收拾，明天一早就过去。” 陈大斌一锤定音，又是叮嘱道“记住，只要能把货搞到手，价格不是很离谱就行。实在不行，先把钱给他，算是订货。” …… 深夜，宋鹏飞终于看完了所有的报告。 形势一片大好，行情一直在涨，抢货的人也很积极，完全是按照自己预期的方向发展，堪称完美。 就这，还只是下午下班时的汇报，距离现在又过去了几个小时，应该还在涨吧？ 将所有的报告收拾整齐，放在办公桌的右侧，又把左侧的垃圾收拾好，装进袋子里，宋鹏飞没有急于离开办公室，掏出电话，没有翻看通讯录，凭借记忆按出号码，随后拨通。 “宋部长，还没休息呢？” 361 我要封路 记-住【】输-入-地-址： “冯厂长，现在工厂核算出来的价格是什么样的？” 电话里沉默，宋鹏飞也不着急，就这么等着，过了几十秒钟，才有声音传来。 “不算副产品，所有费用算进去后，白条猪的价格应该在一斤25左右。具体算法是这样的……” 冯厂长是本部工厂的负责人，听他说完成本价核算方法，宋鹏飞已经在纸上记录下来，挂断电话之后，宋鹏飞出神的看着纸上数据。 有心再添一把柴，又想到马总那天的叮嘱，火不能烧的太猛。 略显苦恼的捏了捏那颗伴多年的瘤，疼痛让他脑子更加清醒。 刚才，他又急了。 每当想到再过几天会有一部分人哭无泪，死不如生的模样，他的心就变得切起来。 拎起收拾好的垃圾袋，出门。 …… 侯东林最近很高兴，原因有二。 第一，自己能够跟随老板参与到原种种猪的引进工作中，能学习到国外的先进养殖理念和管理技术，这对自己的提升不言而喻。 为技术员，他自然知道自己未来的上升空间有多大。正常况下，技术场长是每个技术员的职业巅峰，只是养殖场的大小不同，舞台大小不同罢了。 虽然他来到这里时间不长，但他也看出来了，自家老板绝对不是那种容易满足现状的人，听董哥他们说过，老板还有其他的生意，利润一点也不比养殖场小，最关键的是，都属于猪行业。 他想过，随着老板的生意越做越大，肯定还会开设更多的分场，自己不是没有机会像陈哥那样，接手一个场子。 这次的原种种猪引进，就是绝佳的机会。只要自己用心学习，有了这份资历，老板肯定要另眼相看。 第二，他喜欢新养殖场的氛围。 所有养殖场都在遵循封闭亦或者半封闭化管理的模式，技术员长期处于封闭的空间内，几乎没有什么娱乐活动，生活自然显得枯燥乏味。 可新养殖场这里不一样，饲养人员都是跟着老板在屠宰场工作的员工，这些中年妇女们干活积极，效率很高，只要自己安排的工作，很快就能做完，让他自己变得无比轻松。 最关键的是，这些妇女们忙完之后就喜欢扎堆聊天，聊天内容五花八门，不时能从她们口中听出让人心痒的话题，尽管常常被她们调侃的面红耳赤，可就是觉得过瘾。 巡视完猪圈，从猪圈里出来，就看到那群阿姨辈儿的女人又聚集在一起了，下意识的就想走过去听听她们聊天，却被董鑫喊住。 “我去一趟畜牧局，家里你给我看好咯，别有事没事的跟一群老娘们儿扎堆。” 董鑫早就发现了侯东林的状况，你一个年纪轻轻的小伙子，怎么就喜欢跟那些中年妇女在一起。 侯东林脸色一囧，快速点头。 董鑫刚准备往外走，电话响了，一边走一边接通电话，没说两句，立刻返回来，脸色也变得沉许多。 “行，我知道了，谢谢领导提醒。” 又找出一个电话号码拨打出去，转头冲着侯东林说道：“你去把王哥喊过来，告诉他我找他有事。” 董鑫说的王哥就是王红军，侯东林也没敢问，转就跑。 “小陈，从现在开始，场子全封闭管理，饲养员全员不得回家。组织员工全面消毒，一个犄角旮旯都不能放过，消毒液浓度翻番。给何金辉打电话，让他去市场采购一批酸化剂，要大剂量的，最好是颗粒状。别问那么多了，先把这些事做好。” 挂断电话，董鑫脸色沉如水，早上赵磊打电话让他去畜牧局开会，刚才那通电话同样是赵磊打来的，直接告诉他不用过去了，顺便把会议内容提前告诉他了。 猪瘟，又出现了！ 平西县南边的邻居县城，昨天晚上发现一起疑似猪瘟的状况，一夜之间，养殖场八十多头生猪全部死亡，检疫结果证明，就是猪瘟。 以免造成大面积恐慌，消息被封锁了，只有一小部分人知道。 赵磊的意思很明确，不管咋样，务必提高警惕，严防死守，养殖场不许陌生人进入，本场员工也不能随意出入，全场无差别消毒。 王红军跟着小猴子小跑着过来，在董鑫的眼神示意下进入办公室。 “把门关上。” 侯东林脸色一紧，赶紧照办，关上房门之后，自己靠在房门上，竖着耳朵。 “刚才畜牧局领导打电话说，隔壁县里出现猪瘟了，让咱们全场封闭，加大消毒力度。最近这段时间，必须停工，王哥现在就让工人撤走吧，尽快。” 董鑫沉声说着，脸上一片凝重。 王红军听到猪瘟俩字也是心惊跳，技术上的事他不懂，可他知道猪瘟的厉害，点了点头，赶紧说道：“行，还有需要我做的吗？” 董鑫摇了摇头，而后又是说道：“没了，等工人撤走之后，你就回老场。” 王红军扭出去，董鑫又对着侯东林说道：“新场就咱俩，任务比较重，你去通知饲养员，开始消毒工作，消毒液比例翻倍，你亲自调配。所有你能看到的地方，必须给我喷洒仔细，消毒范围从猪圈往外扩散两百米。” “消毒液浓度翻倍？圈里的后备母猪会不会有不良反应？” 侯东林忐忑不安的问了一句，看到董鑫瞪过来的眼神，立马闭嘴。 “都啥时候了，还考虑这些，先把眼前这一关过去再说其他的，去干活吧。” 等侯东林离开，董鑫立刻拨打王泉的电话，把事告诉他。 王泉刚刚拿到昨天的屠宰数据，还没来得及翻看，就接到董鑫的电话，听完内容，脸色唰的就变得冷峻无比。 “技术上的东西我不懂，你看着办就好，需要啥东西你跟我说。” 张舒疑惑的看着王泉，她今天没有跟着林东一起出去。看他脸色不好，轻悄悄的走到他边，弯腰附耳。 “新场这边还好点，距离村庄比较远，存栏的后备母猪数量也不是很大。我就担心老场那边，距离村子太近了，咱们还有一万多头育肥猪和几千头母猪群。” 王泉冲着张舒干笑一声，赶紧追问道：“你想咋办？” 电话里，董鑫犹豫了一会儿，才狠声说道：“我想封路。” “附近村子有不少散养户，谁也不知道他们最近有没有卖猪的计划，那些猪贩子的拉猪车，就是传播疫病的最大载体。我的意思是，让畜牧局牵头，镇里配合，把大刘村方圆十里的所有路口设上关卡，止一切拉猪车和冷藏车通行。只有这样，才能最大限度的保证咱们的安全。” 封路？方圆十里？ 王泉脸色一紧，皱着眉头，沉思片刻之后问道：“你觉得可行有多大？要是按照你说的，牵扯的人员太多了，他们能同意吗？” “我去说肯定没有力度，这事必须你亲自跟领导们沟通。” 话说到这种地步，王泉哪还敢犹豫，直接回道：“行，我知道了，这就跟他们打电话。” 挂断电话，王泉还没来得及给赵磊打电话，就听到张舒的问询，苦笑着把况跟她说了一遍，张舒很是紧张的问道：“封路就行了吗？” “行不行不知道，最起码能减少疫病传染的几率，不管咋样，求个心安。” 说完，赶紧拨通赵磊的电话，把董鑫的想法完完整整的说了一遍，最后又是说道：“这事儿领导们必须重视，原种种猪的工作马上就要进入实质阶段了，不把这件事处理好，我都没心思出国了。” “你别拿原种种猪说事，谁不想平安无事？行了，我这就跟领导汇报，争取把这件事落实到位，镇里那边你去跟何耀辉沟通，等我消息。” 赵磊没说两句就挂断了电话，王泉听明白了，这件事应该是大概率能批。可他心里还是有些不安，仔细想了想，找到何金辉的电话。 何金辉已经接到小陈的电话，此时正在采购酸化剂，看到王泉的电话，赶紧走到无人的地方，接通之后小声道：“事我知道了，我正帮你们买酸化剂呢。” “我跟你说两件事，你听仔细。” 王泉不管他此时在干啥，自顾自的说道：“你不是认识很多收猪贩子么？告诉他们，最近这段时间，别在我养殖场附近收猪，范围是方圆十五里地。如果答应，下一批生猪出栏的时候，给他们预留一批。” “第二，把你那些小兄弟召集起来，等着配合畜牧部门设置关卡，严防死守，不许任何收猪车和冷藏车出现在刚才说的范围之内，即便是路过，那也给我绕道。” “场子里有多少猪，你比我都清楚，万一附近真的出现了疫病，后果是啥样的，你应该心里有数。所以说，为了咱们共同的利益，这事你必须办好。” 何金辉犹豫良久，最终眼神发狠，点头答应。 自从上次跟王泉扛上之后被大哥一通训斥，就断了跟那些小兄弟的来往，现在有事了，再找人家，会不会显得自己太过势利了？ 可他更明白，如果在名声和王泉之间选择，必须选择后者。 提示：搜索♂♂可以快速找到你在看的文 362 我先预定一万头 “具体情况就是这样的，王泉打电话说了他们的想法和请求，我个人觉得，有一定的防范效果。” 赵磊以客观的态度把事实情况汇报，稍微犹豫一下，又是小声说道：“领导，咱们平西县的畜牧养殖今年刚有恢复的迹象，再过几天就要出国引进原种种猪了，这个紧要关头，咱们必须做到万无一失啊。” “你说的位置范围，涵盖进去三个乡镇，需要牵扯多少人进去你知道吗？” 领导没有直接答应，反问一句，神色凝重的看着赵磊。 赵磊点头，“我知道！我也同样知道，另外两个乡镇加在一起，也没有王泉一个人养的猪多。何耀辉主管的乡镇，本来就是咱们平西县的养殖基地，早些年还给他们版发过绿色养殖基地的称号。毫不夸张的说，那个乡镇就是咱们平西县的养殖根基。” 领导犹豫一会儿，终于缓缓点头，又是叮嘱道：“不要搞出太大的动静来。” 赵磊笑着狠狠点头。 何耀辉接到王泉的电话，知道具体情况后，如临大敌的模样，几乎没有犹豫，直接答应。 “只要上级不反对，咱们这边你尽管放心。赵磊那边只要派人协助，我能把全镇主要进出路口全封了，保证一辆拉猪车进不来。” 等赵磊打来电话告知领导已经同意，还说畜牧部门马上派出动检人员协助，何耀辉这才把镇里的几个领导召集起来。 “王泉的养殖场有多重要，我不赘述大家都明白，刚才县里打来电话，畜牧局动检站的工作人员会下来协助咱们设置关卡，咱们身为主管负责人，每个人都要以身作则，特别是畜牧站和派出所，这两个部门必须积极配合这次行动，具体实施办法，你们几个商量一下，分片区承包。” 何金辉这边刚刚安排好分片区承包，三辆灰白色的动检站工作车辆就开进了镇政府大院，畜牧局动检站站长亲自带队，找到何金辉后，重新商量好哪些路口需要设置关卡。 “咱们的人手有限，只能在重要路口设置关卡，很多小路顾及不到，这一点还需要当地村子协同合作。乡底下，很多收猪车都是用的小型改装拉运车，一辆车一次性运输十几二十头生猪。这种车辆，一般的乡间土路都能正常通行，咱们必须提高重视。” 动检站长沉着脸，继续说道：“来之前，我们赵局长吩咐过了，为了让下面的散养户积极配合，必要的情况下，可以告知疫情的事。” …… “事情就是这样的，刘主任通知本村的养殖户过来开会吧。” 何耀辉亲自来到大刘村，把事情告诉刘汉民。刘汉民自己不养猪，猪瘟的威力他还处于听说阶段，可何耀辉这个乡镇一把手亲自上门督促这件事，就不得不重视了。 刘汉民打电话给治安主任，让他来村委，村里的养殖户他心里一清二楚，根本不用问。挑选出几个养殖量还算可以的人拨打电话，让他们通知其他养猪的人来村委会开会。 治安主任率先赶到，看到屋子里坐着的何耀辉，赶紧打招呼，心里暗暗疑惑，今天有啥大事？ 十分钟后，陆续有人走进村委大院，各自穿着不同，有人一身平常装扮，有人则是身穿蓝色大褂，脚踏白色长筒胶鞋，身上还带着淡淡的猪圈味道。 约莫半个小时的时间，大刘村三十七户拥有养殖场的村民如数到期，不大的会议室里，后来的人只能站着，看着主位上的何耀辉，每个人都屏气凝神。 镇里老一亲自过来压场，来的都是养殖户，难道说？ 刘汉民看了一眼何耀辉，何耀辉示意他开始，这才起身，闷着声音说道：“昨天，嵖岈县出现猪瘟，某个养殖场八十多头生猪一夜之间全部死亡。” 原本就有些压抑的会议室内，瞬间爆发出嗡嗡声，有人脸色难看，有人眼神闪烁。 “嵖岈县距离咱们这里，满打满算也就六十公里左右，为了控制疫情蔓延，咱们县畜牧局的领导已经制定好了严防措施，从今天开始，咱们县的各个出入路口都会有畜牧局动检站的工作人员设卡，严禁一切生猪运输车辆和冷藏车辆进入。” “保险起见，每个村子都要自发组织人员，在各个村庄外面两公里出设置关卡，树立警示牌，严禁一切生猪运输车辆进村，特别是进入养殖区。大家伙儿听明白没有？” 刘汉民的目光严峻，从他们每个人脸上扫过，语气前所未有的严肃。 “汉民，所有拉猪车都不让进来吗？” 有个年纪大的养殖户看着刘汉民，脸上带着关切。猪瘟出现了，最好的办法就是赶紧把体重适合的生猪出手，只有这样才能最大限度的避免损失，怎么还不让拉猪车进村了？ 猪瘟这玩意儿要是能防得住，去年也不能死那么多猪了，光靠设置关卡能行吗？ 年纪大的人一开口，其他养殖户也是殷切的看着刘汉民，刘汉民犹豫，没有第一时间回答。 何耀辉拍了拍手，吸引大家伙儿的目光之后，冷声说道：“都把小心思收起来，这一次没人跟你虚晃一枪。我把丑话放在这，但凡发现私自放行拉猪车的，直接取缔养殖场资格。如果不信的话，可以试试我说的话是真是假。” …… 能用的人全部安排妥当后，王泉这才拿起昨天晚上的屠宰报表翻看起来，这上面记录的全部都是承包下来的场子，昨天的屠宰量总共只有三千一百多头，还不如前几天康源和鑫隆两个场子的屠宰量，不过，平均下来的话，已经超过单场三百头了。 “今天调货的情况怎么样？” 林家豪摇了摇头，道：“总共五个愿意给咱们供货的场子，昨天东哥已经签了三个了，就剩下两个没签，调货的数量也不多，等会就能送过来。我估计，今天最多也就三千五左右的数量了。” 丢下报表，王泉抬头看着林家豪问道：“其他那些没有承包商的场子，他们的副产品都弄哪去了？” “地销了呗，现在货源这么紧缺，很多卖卤肉做饭店的老板都直接跑到屠宰场大批量要货了，咱们之前做地销的时候，就有人把猪肝全部收走，一天几百公斤都不嫌多。” 说完，又是主动问道：“要是没啥事，就安排发货了。” 王泉犹豫一下，想到昨天苗苗说的那种方式，有心试试，又想到现在场子并不多，就点了点头。 林家豪转身刚想拉开房门，房门就被人从外面推开了，看到陈福林，林家豪微微一愣，这家伙咋又来了。 陈福林笑着进来，看到王泉，刚想开口，就看到张舒，疑惑一下，就明白了。 “哎呀，这就是嫂子吧？我是陈福林，山城过来的。” 王泉看见他也是微微诧异，这小子不在家待着，怎么又跑过来了？等他跟张舒打完招呼，这才问道：“你来干啥？” “你看你这话说的，没事就不能过来看看你啊？上次过来你说你忙，今天这不就赶上你不忙的时候了。” 陈福林很是自来熟的坐在王泉旁边，主动递上烟，看到桌子上的屠宰量报表，眼睛一亮，拿起来看了一眼，又有些失望的说道：“才三千多头吗？不是说好的一万头？” “谁跟你说今天一万头了？说吧，你到底过来干啥了？我可告诉你，刚才出去的林家豪就是准备发货去了。” 陈福林脸上的笑意瞬间消失，忙道：“别啊，别让他发了，告诉他，今天的货我全要了，全部发到山城去。” 看到陈福林，王泉就知道他来的目的，现在听他这么说，丝毫不觉得意外，反倒兴趣盎然的看着陈福林，示意他老实坐下。 “你着急忙慌跑过来就是为了货？咋滴，外面收货不顺利？” 陈福林也不隐瞒，坦然点头，把现在的市场情况说了一遍，而后看着王泉认真说道：“王哥，现在除了你这里，真的找不到稳定供货的渠道了。我跟你说，今天这些货必须得给我，要不然家里就要断货了，我先给你交钱，预定一万头的货，只要有货，你就可着劲儿的往山城发。” 断货？ 王泉根本不信他的话，前些日子降价的时候，陈大斌能不囤货？这才几天时间。 “今天的货可以给你，明天的话，也能给你三千头的，多出来的货也得照顾一下其他客户。等到后天，差不多就能实现每天一万头的产量了，到时候只要你还要，我这边可以给你多安排一点。” 来这里的路上，陈福林已经做好的了死皮赖脸的打算，没想到今天的王泉如此好说话。今明两天六千头，够用了，已经超出了陈大斌的预期范围。 “行，我这就给你转账，先按六千头的转。到时候具体产量出来后，咱们多退少补。” 说着，又是扭头看向张舒，笑嘻嘻的问道：“嫂子，转到哪张卡里？” 张舒微微一笑，报出一个银行账号，陈福林把账号输入，让张舒确认之后，这才开始转账。 转账结束，陈福林收起手机，目光从桌子上的报表上扫过，又是好奇问道：“王哥，我刚才看了一眼，每个场子的屠宰量并不大呀，你怎么就敢保证后天一定能有一万头的产量呢？” “这上面才几个场子？不怕你知道，后天这个时候，最少也有三十个场子一起供货，你自己算算有没有一万头？” 王泉玩味的看着陈福林，饱含深意的说道：“以后的场子只会越来越多，而且每个场子都是千头场，只要恢复到正常行情，你自己盘算一下，一天能出多少货？你们那边要是不努力开辟出来更多的渠道，我就让王富贵开始扩张了。” 363 破了！ 浏/览/器/搜索 \\可以快速找到你在本站看的♂书♂ 三十多个千头场？以后还会越来越多？ 陈福林傻傻的看着王泉，他的直觉没有欺骗自己，上次过来的时候就觉得自己不找王泉会错过什么，现在看来，果真错过了。 这才几天时间，他就有了三十多家屠宰场，听他的意思，数量还会继续增加。千头屠宰场，正常况下，一天就是几万头的屠宰量，这么大的屠宰量，他这是要干啥？ 急速猜测王泉的想法，看着他脸上莫名的笑意，陈福林感觉到一股莫名的压力，自己这边要是不努力开辟渠道，他就让王富贵开辟？ 这是不是暗示自己，他要自己做山城市场了？就凭他手里这种出货量，只要下了狠心，还真有可能强势插足山城，毕竟人家是厂家直供，中间少了一道环节，价格更有优势。 不行，不能让他这么做！ 仔细想想王泉的话，又有了新的感觉，难道他是不满意自己这边的出货量？ “王哥，你自己步子迈得大，也得考虑一下我们这种做终端的啊。你要是冲的太快，我们真的有心无力啊，好歹给我一点时间不是？” 王泉呵呵一笑，没有继续这个话题，转而说道：“对了，你之前不是说过，你们家还有一部分三汇连锁店吗？分割这一块，你们应该做吧？” 此话一出，陈福林就想到了东北的经历，瞬间就明白了王泉的意思，点头说道：“你啥时候想出货了，跟我说一声。” …… 宋鹏飞很自律，不管头天几点睡觉，都不会耽误第二天准时上班，这种自我要求，已经坚持好多年了。 梁峰汇报完最新的况，眼神中蕴藏着激动和兴奋，又是提醒道：“部长，破了。” 昨天下午的报表还只是表现出继续上涨的趋势，今天早上的报表就已经突破了之前的价位，重新塑造了历史的新高。 看似火箭发的凶猛涨势，梁峰知道，这只不过是回光返照罢了。涨得越快，涨得越高，死得就更快、更惨。 宋鹏飞点头表示自己知道了，脸上也是露出不常见的笑意，对着梁峰说道：“进口货再有三天就能到港，通知各个大区，下午四点半开始出货，要把握好出货量，分批次的出货，做出打压价格的势头，还要给人一种有心无力的错觉。” 梁峰点头记下。 “出货的同时，不要放松对市场的监控，时刻收集最新价格，只要市场涨价，咱们就按照市场涨幅的三分之一上调价格，一直保持稳定出货。三天之后，我只要留下百分之十的库存，必须做到。” “还有，消息不能泄露，哪个大区出问题，大区内所有业务，全部降级使用。” …… 北湖大区。 老胡接到梁峰发来的通知，先是一头雾水，盯着通知看了好几分钟，这才恍然明白，赶紧把万主管喊过来，等他看完通知，忙问道：“明白总部是啥意思不？” 万主管淡淡的笑着点头，“演戏呗，一点一点的往外放货，给人一种假象，其实是趁着行价格高，把钱赚到手。等咱们的进口冻品回来，立刻打压价格，让那些恶意囤货的人哭去吧。那我这就开始安排出货计划？” 老胡咧着嘴笑了笑，伸手虚点万主管，他就喜欢万主管这种聪明劲儿，啥事一点就透，还能快速领会到领导的意图。 “去吧，先搞出一份计划。” …… 刚开始涨价还有人趁机出货，挽回损失，价格越涨越高，越涨越猛，市面上出货的人就变得越来越少了。谁也不知道这种猛涨的势头能持续多久，但看涨幅一直稳定，大家伙儿的贪心再次占领大脑。 上午慢涨，中午慢涨，一直持续到下午。 “三汇又开始出货了，出货量不大。” “别管它，又想玩上次的路，狼来了的故事就是最好的警训。” 将近五点的时候，三汇再次放出出货消息，出货量不大，并没有引起太多的关注，就连那些商贸公司都没有出手收货，纵容三汇的产品流通到市场。 三汇的出货价跟市场价相同，猛涨的趋势有了片刻的停滞，随着三汇的货被市场消化，大家伙儿不约而同的笑了。 果真是想玩上次的路，凭借一点点出货量就把价格压下去？做梦去吧！ 三汇的出货量被有心人士发送到各个冻品行业群，甚至还有人凑闹显摆自己的分析能力，还别说，有理有据头头是道，利用自己的观点向大家阐述三汇的动机。 五点半，三汇没有继续出货，停滞的行继续慢涨。 王泉最早得到消息的时候，想法跟大家伙儿默认的一样，也以为三汇这是故技重施。可六点半的时候，三汇又放货了，放货价位比着五点的时候，还高了一点，似乎是跟着市场行再走。 乍一看，像是扭不过市场大趋势，被迫跟着市场行价高走，这一举动，非但没有让慢涨的行停止，甚至还有了些许加速。 冻品群里，大家欢欣鼓舞。 “三汇无力了，纵然他是行业龙头，也挡不住大趋势的上涨，伙计们儿，今年铁定是个丰收年啊！” “有货多赚，没货干看，哪位老板有货，拉兄弟一把，匀一点给我吧！” “楼上的兄弟，直接去买三汇的产品不就行了吗？” “抢不到，刚得到消息就没了。” “……” 随后的时间里，每隔一个小时，三汇就会放出来一批货，只是比着五点时候，出货量越来越少。这种行为举动，被有心人士刻意解读。 “三汇乏力了！出货量越来越少，它的统治时代已经过去了，剩下的只是空壳。” 三汇的出货无力，让一大批观望的人心神动摇，难道真的判断错误？三汇不是出来打压价格的？ 连续三次出货，出货量越来越少，出货价却水涨船高，怎么看都像是最后的挣扎。 王泉一直潜在冻品群里，看着群里形形色色的聊天内容，还有一批资深人士的精准分析，越看越觉得不对劲儿。 这不像是三汇的作风啊！ 如果真想打压价格，直接放出来一批货，拉低价位不就行了，甚至可以专门放出一则通知，告诉人们，三汇准备降价了，效果绝对比现在这种cāo)作手法好。 今天的cāo)作手法，怎么说呢，给人一种笨拙的感觉。 冻品群里的那群专业人士也是在利用这种笨拙感，向广大业内同行传递信息，直接曲解成三汇无力。 行业龙头被别人牵着鼻子走，你敢信？ 不管你们信不信，反正王泉是不信的。 林东今天的收获很大，有了昨天的经验，今天效率更快了，平均一个场子不到四十分钟就能搞定，如果不是路途上浪费了大量的时间，天不黑就能把整个商山地区的场子跑完。 回来之后看到王泉对着电脑发呆，时不时的皱眉深思，走到王泉边，朝着电脑上看了一眼，问道：“还在放货？” 张浩明在群里发了信息，他已经看到了，只是没想到三汇还在放货，每个一个小时就放一次，这cāo)作…… 啧啧。 有没有牌桌上，本金输完后，东拼西凑强行续命的既视感？ “东哥，你觉得三汇这种cāo)作正常吗？” 林东很果断的摇头，“不正常，像是小学生干出来的事。不管三汇的库存量大小，以我对三汇的了解，三汇绝对不会做出这种自降位的事。” 王泉暗暗点头，果不其然，自己的感觉是对的，三汇的cāo)作太不对劲儿了。 “我觉得吧，现在的价位已经够高了，再涨下去，终端客户还怎么卖货？真要远远超过牛羊类的产品，老百姓傻吗？走吧，别想了，吃饭去。” 林东看似随意的话，瞬间点醒王泉。 对呀！ 老百姓不傻，猪要是一直比牛羊还贵，谁还去买猪？ 刚需品？ 别开玩笑了，房子也是刚需品，该崩盘的时候不一样崩？更何况猪？ 老百姓不傻，三汇能做到全球大佬，就看不明白这个道理？ 王泉明白了，脑子里突然蹦出一道声音：到时候了！ 没有理会林东吃饭的说法，赶紧拿出手机给张浩明打过去，接通之后，直接快速说道：“老张，出货，有人要就出，先把咱们之前囤的货出手，进口货先别动。” 不等张浩明说话，挂断电话之后，有给李宏打了过去，把刚才的话重复一遍，依旧快速挂断电话，这才抬头看着林东，笑着说道：“别出去吃了，让老秦做几个菜，在办公室吃吧，咱们必须得忙起来了。” 林东诧异的看着王泉，良久之后，突然反应过来，惊喜道：“确实，趁着现在价高赶紧出货，别到时候三汇再玩出什么幺蛾子，又陷入被动。你先忙，我去跟老秦交待一声。” 林东刚刚出去，王泉的电话响了。 “你这着急忙慌的说了一句就挂是啥意思？时机到了？” 王泉没心思过多解释，反问道：“你觉得现在的价位怎么样？够不够高？够高就出手，别等到意外出现，想哭都没地方。” “不跟你说了，今天晚上准备熬夜，尽可能多的联系客户，你明天就回临易吧，准备出货。”l0ns3v3 ♂最新♂章节前往♂\♂输\入\网\址：♂ / 364 开始出货 “不是，你别急着挂电话！” 张浩明知道王泉的尿性，赶紧喊了一句，随后电话里呼呼啦啦一阵嘈杂声，似乎是翻阅文件时的声音。 “就算是出货，你也得说个价位吧？咱们是跟着最新价格走还是怎么样？” 张浩明这句话提醒了王泉，是啊，按照哪个价位出货呢？ 如果紧跟市场价，就会比三汇的价位还高一些，能出是能出，但出货量绝对不会太大，短时间内也出不了多少货。 跟着三汇的价位出？ 犹豫了一下，王泉这才说道：“铜锣那一批货，全部紧跟三汇的价格，咱们在东北买的货先不用管，看看具体情况后再做决定，你跟老李也说一声。记住，别去冻品群里发信息，先联系自己的客户，自己的客户出不完再去冻品群里吆喝。” 跟张浩明商量好，又在通讯录里翻找出杨瑞的电话。 “我这里有一批铜锣的分割产品，肉类骨类都有，都是紧俏货，你能不能卖？” 上次杨瑞打电话的时候就说过要货的事情，王泉让他等消息，这么长时间过去了，他还以为没戏了，突然接到电话，听到这句话，都没敢多想，欣喜道：“能卖，都有啥产品啊，价位咋样？” “带皮五花、精修后腿肉、肋排、带筋猪蹄、棒骨、中尾。价格给你便宜点，你看看你能要多少。” 每听到一种产品，杨瑞眼中就是一亮，直到最后，眼中燃烧着熊熊火光，激动道：“这些我都能要，王哥，货在哪里？你给我个实在价，我多拉一点。” 林东带着张舒和苗苗走了进来，后面还跟着陈福林。王泉瞥了他们一眼，说道：“我刚才说的这几样，每一样都有一百多吨，货在临易。你先统计一下你需要多少，等会给我回个信，我再看价格能不能给你优惠。” 挂断电话，王泉给陈福林招手，等他走过来，指着纸上记录的这几样产品说道：“看看你们家能卖什么，要多少，找张纸写下来。” 陈福林没有急着写数量，笑着问道：“价位怎么说？” 王泉没好气的看了他一眼，说道：“你先问问你爸能要多少，你多耽误十分钟，价格就有可能上涨。” 王泉这句话，点到了陈福林的痛处，脸色一变，不再说话，拿起这张纸就走了出去。 或许是张浩明跟李宏说过了，李宏把铜锣那批货的样品图片全部发送到微信群里，每一种产品都有不同角度的图片，顺带的还把每样产品的具体库存数量发了出来。 带皮五花肉：180吨。精修后腿肉：120吨。肋排：120吨。带筋猪蹄：100吨。棒骨：150吨。中尾：100吨。冻品猪肝：50吨。冻品猪肚：40吨。精品大肠：50吨。 仔细看了一遍，王泉对着电话说道：“把订单数量发出来，以免货量不足闹误会。” 放下电话，看向张舒和苗苗说道：“你俩看着东哥的电话，注意统计好订单。” 话音刚落，陈福林一脸喜色的走进来，从办公桌上拿起一支笔，刷刷写下几个数字。 “五花30吨，带筋猪蹄20吨，棒骨20吨，中尾5吨，精修后腿肉10吨。” 写完之后，笑吟吟的看着王泉问道：“价位怎么说？今天晚上能出货不？” 王泉看着他写下的数据点头，“按照之前三汇的出货价出货，这一批货全部都是铜锣的，质量绝对过关。对了，冻品猪肝、猪肚和精品大肠你要不要？” 之前三汇的价格？ 陈福林先是一愣，随后想起，现在的市场行情价已然比三汇的价格还要高，喜笑颜开道：“要。” 趁着陈福林再次出去打电话的时候，王泉也是把这种产品的价位一一标注出来，递给张舒，方便她们算账。 陈福林还没回来，杨瑞的电话就回了过来。 “王哥，你记一下数量。” “五花给我来二十吨，肋排中尾猪蹄每样来十吨，棒骨三十吨，能给个啥样的优惠价呀？” 王泉记下数量，“等着，我把价位发给你，绝对比市场行情价便宜。” 把标注好的产品价位拍下来，发给杨瑞，不到一分钟，杨瑞就回过来消息，问王泉啥时候能发货，要不要给他先打一部分订金过来。 “明天你直接去临易提货，到时候货款直接结清就行了。” “好的，谢谢王哥。” 陈福林刚走进来，林秋就急匆匆的跑了进来，一脸兴奋的看着王泉和林东问道：“要出货了？” 这一批冻品里面，有自己的份额，虽然不多，却也能增加收入。 看到陈福林跟王泉报货，林秋没再多说，径直走到张舒身边，看到上面的标注的价位，瞬间就乐了。 这价位，啧啧…… 此时的冻品群里，依旧热火朝天，但凡有人发出卖货信息，瞬间就有几十个人私聊。八点钟之后，再也没有有关三汇的出货信息了，这种迹象再次印证了专业人士的猜想，也更深一步的刺激了人们的囤货野望。 根据客户的需求，王泉针对性的给客户发送信息，几乎每个客户都有报单，只是数量大小不同而已。 八点半，老秦过来通知饭菜准备好了，林秋和陈福林两人主动跟着老秦去端饭菜。 “五花没了，棒骨没了，肋排也没了，副产品全部清空。精修后腿肉还有50吨，中尾还有30吨。” 张舒适时出声，提醒着林东和王泉。 王泉把这个信息发到群里，又问道：“看看有没有忽略的客户，能卖中尾和精修后腿肉的。” 几乎是瞬间，两人的信息都回了过来，没有了。 长出一口气，王泉笑着说道：“还可以，两个小时不到，铜锣这批货的大部分都出手了，剩下这点让老张去群里吆喝吆喝。” 林秋他俩很快就端着饭菜回来了，看到几人都不那么忙了，就伸头去看张舒统计的数据，看到大部分都出完了，眼中喜色更浓。 “出一批铜锣精品中尾和精修后腿肉，有看上的老板私聊。” 每个行业群内，都隐藏着各个公司的业务人员，平时潜水观察动态，关键时刻还能在群里卖货。看到张浩明这条信息，好多人都愣住了。 铜锣也开始出货了？这是什么节奏？ 张浩明所在的群里就有铜锣的业务人员潜伏，看到这一条信息，瞬间就迷了，这是啥情况？自己没接到出货通知啊！ 茫然的同时，也有人手快，直接点开张浩明的头像，开始私聊。 “老板，中尾怎么出？” “老板，中尾有多少？货在哪里？” “老板，后腿肉什么价位？” “……” 张浩明在这个群里混了好几年，深知有些人看似问价，其实就是来打听行情的，顺便抱着捡漏的心态。 对于这些人，不要抱有太高的期望。 很有可能你觉得人家是真心要货，聊着聊着人就消失了，亦或者是给你提无理的要求，让你自己不耐烦，放弃合作。 把产品图片一一发送给问价的人，然后又把王泉标准的价格发了上去，最后说道：“货在临沂，仅限今天。” 问价的人看到价格，变得更加积极，都以为自己遇到漏了，这位老板的报价，比市场价低了不少啊！ “老板，我就是鲁省的，我要十吨后腿肉，今天晚上能不能发货？” “老板，中尾我要五吨，加微信聊吧！” “老板，你还有没有其他产品？” …… 吃饭的时候，陈福林有些不对劲儿，几次看向王泉，欲言又止。王泉注意到了他的异常表现，疑惑道：“你老是看我干啥？有啥话直说。” 其他人也是看向陈福林，陈福林犹豫一会儿，放下碗筷问道：“王哥，这几天明明在涨价，你今天却急着把货出了，是不是有啥消息啊？” 刚开始听到价位便宜，陈福林脑子就热了，这一会儿脑子终于冷静下来了，咋想都感觉不对劲儿。 王泉对客户确实不错，但也不会把自己该得的利润让给客户，生意人始终是生意人。明明涨势稳定，他却突然出货，看架势，这是要把库存清空。这就让陈福林忍不住疑神疑鬼了，别人都说王泉的眼光独到，东北囤货的时候他跟着呢，囤货的价位他也清楚，对比现在的行情，已经很好的证明了王泉的判断力。 眼光精准的他，选择这个时候出货，是不是意味着，要降价了？ “我能有啥消息？现在这种行情大家有目共睹，三汇今天也在出货，不一样没有把价格打下去？反而又进一步提升了。” 说着，王泉又是笑了笑道：“明天把货拉回去，趁着行情好，赶紧卖。咱们这边场子越来越多，鲜品数量也足够用，没必要跟别人一样，把产品当成宝贝，囤着不卖。” 如果不是看他家在山城的渠道确实比较厉害，这番话，打死王泉也不能说。言尽于此，听不听得懂，就看他自己了。 陈福林看着王泉，心里不停的琢磨，却没有想出什么东西，暗自叹了一声，决定把王泉的话转述给自家老汉，看他能不能领会到王泉的真实意图。 365 一不小心就装了【跨年加更】 仅仅一天的时间，员工分组的模式就有了明显效果。本身都是熟练工人，技术性操作根本不需要担心，现在各个环节有了自己的小组长，而且老板还承诺过，随着场子的增加，老员工都有希望晋升组长，拿到更高的工资，希望就在前方，干活的时候，根本不用过多的督促，每个人都积极主动。 巡视车间，也主要是图个心安，有些场子刚刚接手，员工还没有彻底熟悉环境，工作中难免遇到一些小麻烦，这个时候就要有人居中协调了。 “商山这边基本上没有什么问题了，明天让林秋跟你一起去汴京地区，那边的场子都是他跑下来的，相对熟悉一些。” “熟练工人暂时有限，先紧凑一点干活，告诉林秋可以在当地招募工人。” 林东诧异的看着王泉，“老家不是还有一批工人吗？为什么不让他们过来？” 王泉把今天上午的事情跟林东讲一遍，又是说道：“汴京那边安排好之后，周市那边也要过去，李宏他俩还在驿站市，以后需要人手的地方太多了，如果把老家的工人全部安排到这边，新开发的场子怎么办？总不能一个放心的人手都不留吧？” “老员工以后都要提升到小组长的位置上，没必要为了眼前，放弃以后。” 林东仔细想了想，突然提议道：“要不咱们放慢脚步吧，眼下的扩张速度太快了，人手跟不上啊，还不如放慢一下脚步，等老员工们带出来一批新手后，再继续。” “反正也有三十多个场子了，就算是保持现在的状况，咱们一天也有近万头的屠宰量。万一过完年行情稍微好些了，屠宰量更多，到时候人手也会变得更加紧缺，倒不如趁着现在，稳稳步伐，趁机培养更多的员工，到时候就算行情好些了，也不至于手忙脚乱。” 林东求稳的心态并没有错，而且有理有据。 王泉又何尝不想这样慢慢来，可时间等人吗？同行给你机会吗？行情稍微好转一些，且不说员工能不能培养出来，还有场子等你承包吗？到那个时候，再想跟别人抢，就得付出更多的代价。 抢过来还好说，无非是多出点钱，万一抢不到呢？ 王泉赶紧摇头，眼神坚定，这就是一场赛跑，对手是时间。必须快速拿下承包权，哪怕是将来没有足够多的人手，也可以把场子外包出去，大不了少挣点钱。 “承包权必须尽快、尽可能多的拿下，现在已经十一月了，云省那边还能闹腾多久？咱们只有拿下更多的场子，才能让自己立于不败之地，就算是将来人手不够了，转手就能把产品分包出去，这个策略不能变。” 林东语噎，叹了口气，不再多劝。 陈福林把王泉的话完完整整的转述给自家老汉，等着他的决断。 陈大斌仔细揣摩了王泉的意思，不确定的说道：“从各个方面来看，行情都没有下降的迹象，王泉会不会是有其他想法，缺钱花了，趁着现在价高，变现资金呢？” 陈福林仔细想想，还真有可能，王泉说过，以后场子会越来越多，是不是扩张的太厉害了，资金链紧张了？ 还没出声，又听到陈大斌说道：“不过，人家既然隐晦的提醒咱们了，咱们就得小心点，先把货发回来吧，这两天我盯紧点，一旦有不对劲儿的地方，赶紧出手。王泉说的很对，只要他愿意给咱们发鲜品，咱们就没必要囤那么多货，还不如快速出手，趁机多赚钱。” “你这几天别回来了，就在那边待着，尽可能保证咱们的货源。钱不够就给你妈打电话，让她给你转过去。” …… 剩余的中尾和后腿肉被群里的同行瓜分了，都把订金打过来了，好几个距离临易比较近的客户，要求今天晚上装车发货，张浩明无奈，只好连夜从蓝岛赶回临易。 等他到达临易时，已经是深夜了，刚刚回到公司，就看到好几辆车子在门口等着，看到张浩明下车，几辆车子都有人下来，确认过身份后，热切的看着张浩明。 “张总，组织人手开始装货吧！我们还得连夜赶回去呢。” “要不先打开冷库看看货也行啊。” 张浩明把门卫大爷喊醒，打开大门，示意这几个客户跟着进来，联系平时帮自己装车的那些工人，联系好人手之后又给冷运公司打电话安排车子。 “大家伙儿先在办公室休息一会儿，等工人和车子来了之后，咱们再去冷库看货。” 张浩明把这些人带到自己的办公室，开始给他们泡茶。 有人心思缜密，刚才进门的时候看到牌匾上写着商贸公司的字样，心里已然多了心思。等张浩明给众人分完茶水，才有人笑着问道：“张总的商贸公司主要做哪一块？” 生意人，无论客户大小，都是开门笑迎人。 张浩明也不例外，不会因为这几个客户的要货量不大而冷落他们。在他心里，只要是猪肉行业的客户，都要和气对待，毕竟未来的自己是要做产业链的人，多认识一些批发商，以后说不准就用上了。 “主要做的是副产品，以后可能还会涉及到猪肉制品的业务中，诸位老板以后有什么需要的，尽管吩咐。” 说话的同时，张浩明给他们发上烟，刚才出声询问的老板眼中闪过一道亮光，问道：“张总，我也做的有副产品批发，不知道咱们冷库里面有没有副产品啊，要是可以的话，我今天一次性拉走。” “是啊，张总，你今天在群里发出来的产品太少了，要是多几样产品的话，我们的要货量还能增加。” 其他人赶紧附和，反正来都来了，能多拉走一点是一点，最关键的是这个张总要的价位并不算高，眼看着的便宜不占，岂不成了傻瓜？ 张浩明犹豫一下，反正一会装货的时候他们也能看到库里货，还不如实话实说，免得被他们误会。 “其他产品也有……” 话刚出口，就看到这些人眼神里带着热切，张浩明不得不加快语速继续说道：“只不过都已经被老客户订购了，今天在群里发的信息，也是仅剩的库存。” “诸位要是真的能卖副产品，我朋友那里倒是能提供鲜品，不知道你们能不能做？” 刚刚流露出失望，又听到鲜品，一句话的功夫，这几位就像是坐了过山车一样，有人欢喜，有人猜疑。 “张总，这个时候，即便是有鲜品，数量也有限的很吧？别说在座的几位老板，我自己怕是都供不上吧？” 在座的都是行业内的人士，而且都是周边不远的批发商，附近的屠宰情况他们心里都大致有数，听后纷纷摇头。 张浩明轻轻笑着，像是认同他的说法一样，点头道：“确实数量不多，一天也就一万头左右的产量。说实话，还不够我那朋友自己用。” 多少？ 一万头？ 办公室里瞬间变得寂静，所有人的目光都盯着张浩明，想从他脸上看出端倪，可惜的是，张浩明表情没有一丝一毫的变化，反倒一副恬淡的模样，像是叙述了一件无关紧要的事情一样。 “张……张总，您不是开玩笑的吧？一天一万头的屠宰量？咱们铜锣本部工厂一天也杀不了这么多啊。” “别说铜锣了，就算是三汇也杀不了这么多！张总，别卖关子了，您就给个准信儿，真有那么多吗？要是真有，我们就直接下订单了。” “就是，只要有货，我们直接下订单，订金也可以提前交付。” “……” 哎呀，一不小心就装了一波。 这种感觉……真好。 张浩明也没有过多解释，直接拿起电话，拨通王泉的电话号码。他知道这两天刚刚接手新场，王泉不会这么早就睡觉，虽然现在已是深夜。 “大半夜的不睡觉打什么电话？” 为了更好的装那啥，张浩明故意打开了免提，听到王泉的抱怨声，嘿嘿一笑，问道：“你在哪呢？” “我能在哪？巡视场子呢，有话快说。” 张浩明不介意王泉的语气，追问道：“今天杀多少啊？” “我没问，不过肯定比昨天多，四五千头还是有的，咋了？你咋突然关心起这个了？” 四五千头？ 屋内这几位老板面面相觑，每个人眼中都是露出火热，现在三汇和铜锣的工厂一天能杀一千头就算是不错了，这是哪里的牛人，一天能杀四五千头？ 张浩明将他们的反应收到眼中，嘴角不着痕迹的上扬，故意问道：“我这边有几个老乡，想搞点鲜品，你能不能给他们匀出来一点？虽然是刚认识的，人都挺不错的。” 以王泉的聪明劲儿，这种隐晦的提醒应该能明白吧？ 果不其然，电话里沉默片刻，随后无奈的说道：“不是我不给你面子，是真的给不了。你也知道我的客户需求量有多大，昨天的三千五百头，全部被山城的客户包圆了，江浙那边的客户嗷嗷叫的埋怨我，我已经答应今天的货发给江浙那边了。” 张浩明装出一副失望的表情看向这几位老板，这几位老板脸上虽然带着失望，眼中的火热却是丝毫不减，甚至愈发的浓烈。 有人小声提醒张浩明：“张总，明后天的也行啊。” 张浩明为难的看了他一眼，犹豫之后，又是跟王泉说道：“明后天呢？多少匀一点出来呗。” “山城的陈福林就在商山住着，他直接给我交了一万头的钱，现在市场价位一天变化好几次，你觉得他能不能同意？” “行了，不跟你说了，我要开车了。” 电话挂断，屋里几人看待张浩明的眼神都变了。 都是生意人，他们能看得出来，张浩明没必要在他们面前演戏，更不可能提前安排好一个人配合他唱双簧。 现在这种行情，一天还能有四五千头的屠宰量，这到底是哪位大神啊！ 商山！ 刚才电话里的那个老板提到了商山，有人心思活络，暗暗搜寻商山地区的熟人，是真是假，明天打听一下就知道了。 就在大家伙儿迟疑的时候，张浩明的电话响了。 “张总，我们来了！” 跨年，我们一起！ 不知不觉，三百六十五章了，好巧不巧的，今天跨年，这个数字挺应景儿！ 趁着这个机会跟大家伙儿聊几句。 八月二十号发书，当时只是想趁着今年猪肉火了，把一些行内的东西给大家分享一下，权当图个乐子，也算是个自己一种消遣释放的途径。 随后的事情大家伙儿都知道，签约了，成绩不好，咱哥们儿自己厚着脸皮申请上架，没想到还有一部分兄弟愿意花钱看我在这里比比叨。 说实话，我挺感激的，不是因为能挣几个钱。 大家可以算算，最早的时候只有二百多个愿意花钱看的，满打满算，一个月也就挣一条烟钱吧？或许还不够。 二百多个，对于那些老作者来讲，或许早就不写了，嫌浪费时间。但对我来讲，最起码不是很凄凉，想象一下，二百多人围着自己听故事，挺好！ 就这么莽着头坚持过来了，花钱的人越来越多，还有了属于自己的盟主。 不止一次的跟群里的书友聊天，也不止一次的跟大家说过，现在的成绩，已经实现了我最初的所有期望。 一万个收藏，一千个订阅，最好再有一个真实存在的盟主。 因为你们，都实现了！ 谢谢。 说到这里，真要特别感谢一下第一位盟主‘宠伴小精灵’，半夜打赏的盟主，事后也没有加更。 不是不尊重盟主，不给盟主排面。 而是有一次聊天，问他，“你咋就打赏了一个盟主？还是这种小众文，成绩不好的书。” “真实。” 这两字，我敢拍着胸膛说，这是‘宠伴小精灵’自己说的，他还跟群友分享了他自己的亲身经历。 他说真实，那我也不想刻意的安排一出感激涕零的戏份。 就这么平淡的过去了。 趁着今天，跟大家伙儿说说，‘宠伴小精灵’在金陵拥有五家宠物连锁店，如果咱们书友有养宠物的，或者是准备养宠物的，可以进群找他，所有宠物用品，应有尽有。 他保证过，只要是书友需要，同等品质的情况下，绝对全网最低，我没说错吧？王哥！ 趁着这个机会，祝愿王哥2020生意更加火爆，家庭幸福，顺风顺水。 咱哥们儿不喜欢喊口号，加更就是我在跨年夜，能给大家最好的回馈，也祝愿广大书友，心想事成，身体健康！ 洞中狐，一个在扑街路上越走越远的小写手。 366 连环计 张浩明带着这几位老板从办公室里出来，工人和冷藏车已经准备就绪，十几个工人已经穿戴好加厚的棉衣，手上带着厚厚的手套。看到张浩明带着人过来，领头的工人问道：“张总，先验货还是直接装车？” 张浩明转头看向他们几个，这几个老板互相看了一眼，其中一个人笑着说道：“师傅，给我们换几套棉衣，我们也想进去看看。” 领头的工人没回答，而是看向张浩明，见到张浩明点头，这才招手唤来几个工人，脱下身上的棉衣递给这几位老板。 等他们换好衣服，张浩明这才打开冷库大门上的锁，对着领头的工人说道：“带他们去找中尾和后腿肉。” 十一月的深夜，凉意十足。尽管这样，冷库大门打开的那一刻，还是有浓浓的白色冷气翻涌而出，领头的工人带着几位老板进去。 刚进来只觉得一股凉意袭来，看着一架架码放整齐的冻品包装箱，这些老板同时露出哑然吃惊的神色。 这得多少货呀！？ 一架是一吨，这特么最少也得有几百架吧？ 不再理会带头的工人师傅，这些人的目光在这些冻品包装上来回游移。 “五花、肋排、棒骨……” “诸位老板，别看了，咱们直接去找中尾和后腿肉吧，伙计们还等着干活呢。” 这才三分钟不到的功夫，每个人的眉毛上都挂着白霜，冷库零下二十多度可不是闹着玩的。 震惊的同时，也没好意思再耽误时间，跟着工人师傅来到中尾堆放的地方，几位老板每人抽出一箱货，各自抱在怀中，又跟着工人师傅来到后腿肉的地方，随意抽出两箱货，几人这才慌忙撤了出来。 出来之后，把冻品箱放在地上，几位老板就开始原地跺脚，身上的棉衣也不敢直接脱下来。 旁边等待的工人把冻品箱子打开，早已准备好的手电筒打到冻品上面，几位老板围着样品仔细看了一会儿，一个个眉开眼笑的点头。 “开始装货，老柳，单子给你。” 他们进去找样品的时候，张浩明已经把这几位老板的要货量写了下来。把货单递给带头的工人，随后笑着看着几位老板：“我说几位，赶紧把衣服还给他们吧，赶紧弄完赶紧回家睡觉。” 这几位老板把衣服脱下来还给工人，又是围到张浩明的身边，问道：“张总，你这库里到底有多少货啊？” “就是啊，这么多货架，品种还不少，真的已经出完了？” 这几个人你一言我一语，很直白的心思。 “真的没了，谁还能有货藏着不卖吗？” …… 渝南市场。 王富贵已经习惯了清晨五点半起床，起床后的第一件事就是顺着窗户往下看，看看有多少客户在排队等待。最近有不少批发商都陆陆续续发回来货了，尽管如此，并没有影响到王富贵这里。 每天排队的人数非但没有减少，反而增加了不少，只因为远洋商贸停止出货了，市场上能大量供应猪脑的就剩下王富贵这里了。 为此，王富贵还专门请示过王泉，王泉的意思只要有人排队，那就出，每天一百个名额的限制也取消了。 穿好衣服下楼，拉开卷闸门，周海滨他们几个赶紧走了进来，经过这一段时间的相处，他们跟王富贵的关系也有了微妙的变化，之前只是拿工资干活，其他事情不管不问，中间王富贵主动请他们吃几次饭后，关系就变得亲密一些，除了上下级的关系，还有了一种朋友间的融洽感。 周海滨进来之后就凑到王富贵身边，拉着他往里面走，小声说道：“市场上好几家都在卸货，我过来的路上，经过万吨市场，远洋商贸又回来七八车货，而且他们的门店今天也开门营业了。” 开门营业了？ 王富贵眼神一凛，向外面看了一眼，又是小声追问道：“都回来的什么货，你看到了没有？” 周海滨摇摇头，“光线不好，看不清楚，我也不好意思靠的太近。” 王富贵想了想，看了一眼时间，又犹豫道：“咱们先把今天的货出了，出完货，咱们去其他市场转转，看看情况。” 万吨市场。 岁数大了，觉就少。 陈大斌早早的起床，围着万吨市场晨跑锻炼，经过西门的时候，看到有几辆九米多的冷藏车在卸货，稍微放慢脚步，仔细看了一眼，这不是远洋商贸的冷库么？ 慢慢靠过去，就看到一辆车卸空后，把车子开走，后面一辆跟上。 “叉车呢？叉车开过来，这一车是大肠。” 陈大斌距离卸货的地方有三十多米，确认就是远洋商贸回来货了，心思一动，转身慢跑向另外一个方向，这个方向正好经过远洋商贸的门店。 果不其然，路过远洋商贸门口的时候，门店大门敞开，有不少人围在门口，又开始出货了？ 掉价的时候暂停出货，价格涨上来了，就开始出货了，商贸公司的本性依旧。 想到自己马上也有大批货回来，陈大斌不禁心头火热，王泉说的有道理，趁着行情好，赶紧卖出去，把钱赚到手才是真的。 …… 早上吃过饭，林东就带着张舒她们去了汴京，王泉一个人来到康源，坐在办公室里，拿着手机翻看群里内消息。 这些家伙可真能聊，后半夜到现在，也不过七个小时的时间，聊天记录居然有上千条。 快速翻看聊天记录，大部分信息都是广告，各式各样的广告，翻阅了好几分钟，终于翻到了早上八点左右的记录。 “三汇又开始放货了，今天的放货量比昨天大，有兴趣的朋友赶紧下手了。” “别想了，抢不到的，有关系的人早就接走了。” “……” 铜锣江省业务小陈：“铜锣产品开始出售，有需要的老板找我私聊！” 一闪而过的消息让王泉诧异，赶紧往上翻，找到这个信息，跟王泉想象的一样，这条信息发布的时间是八点十三分，他下面再次出现信息的时候，已经是八点二十了。 中间居然有七分钟的真空期，这意味着什么？ 看到这里，王泉赶紧给张浩明打电话，结果电话没人接，想到这家伙昨天晚上熬夜出货，又给李宏拨打过去。 “我在群里看到一个自称是铜锣业务员的人在出货，你问问佟部长，铜锣是不是开始出货了？” “咋了？你怀疑那人是冒充的？” 李宏一时间没反应过来，下意识的反问一句。 “不是，我怀疑那干啥，跟我没有一毛钱的关系，我就是想知道铜锣到底有没有开始出货，你赶紧问问吧。” 如果按照那些专业人士的猜测，三汇出货是在竭力抑制市场价格疯涨，那么铜锣以什么理由跟着出货？一直以来，铜锣、雨湿这些集团公司都被三汇压着，不跟三汇对着干就已经算是不错了，怎么可能配合三汇打压价格？ 想来想去，王泉心里只剩下一点猜测。 铜锣这个时候跟着出货，只有一点可能，他们也觉得市场价位足够高了，想要趁机套钱。又想想刚才看到的信息，三汇今天的出货量比昨天多，自己的猜测好像是对的！ 王泉突然明白了，三汇放货，是在制造强行抑制价位的假象。正如他昨天猜测的那样，如果三汇是真心打压价格，他们为什么不直接放出大批量的货，直接拉低市场价位？表现出足够强硬的姿态，绝对能吓到一部分人，何必这样看似有心无力？ 明修栈道暗度陈仓！ 脑子里突然闪过这几个字，随后笑了。 可不就是嘛，身为行业龙头，而且之前还有过一次打压价位的举动，三汇宛如一盏明灯，吸引着所有人的目光，他们的一举一动都逃不过行业人士的目光。 如果他们直接大量出货，肯定会引起别人的猜忌，还不如装出一副有心无力的样子，就算是被人知道，也不一定能够直接猜到他们的真实意图，自信来源，就是之前那次主动打压价格的行为。 狼来了的故事，能给人警示，也能给人自以为是的错觉。 一通百通，念头通达之后，王泉看的更加清楚了。 连环计啊这是！ 从头来看，三汇放货，被囤货的人恶意截留，造成市场价位继续攀升。或许是他们的行为挑衅到了三汇身为行业龙头的威严，为了报复他们，三汇才有了主动调价打压市场的行为，让市场震荡起来，逼迫囤货的人不得不放出来一批货，使这些人心生怨念。 这算是第一次交手，三汇和恶意囤货的商贸公司的交锋。说不上谁输谁赢，真正损失的还是那些想要浑水摸鱼，趁机赚钱的小玩家，钱没赚到，反而被人摸去了。 市场震荡，价格下跌，短暂的慌乱之后，那些囤货的人反应过来，紧接着开始紧缩出货量，再次让市场变得缺货，价格自然而然的开始回升。 这一次的价格回升，三汇并没有予以干涉，像是默许了一样。 咦，不对，三汇有动作！ 367 你说这是人话吗？ 当时看不懂的东西，现在回过头再看，就显得别有味道。 给自己点上一支烟，眼神又开始恍惚。 副产品暂停出售通知，就是这个看似不起眼的东西，让猪肉产品短时间内如同搭上了高速列车，价格蹭蹭蹭的往上涨。 猪副产品的涨价，带动了肉价的上涨，像是互相攀比一样，谁也不服谁。 节节攀升的时候，三汇又来了这么一波看似强势抑制价格的操作，被有心人士曲解后，传递给业内同行。 三汇无力掌控价格，这种消息给人最直接的反应就是价格要不受控制的往上涨了。 现在仔细想想，那些个有心人士的身份和动机，还真的有待考量。到底是三汇的示敌以弱，还是囤货人的刻意配合？ 王泉不知道，他能肯定的是，之前对立的两方人马，或许在某个特定的时间节点，达成了默契共识。 要不然，不会有今天的铜锣出货。 铜锣出货还在明处，暗地里，那些囤货人有没有出货？ 电话响起，恍惚的眼神恢复清明状态，接通之后，验证了铜锣出货的事实。 “你跟老张说一下，东北回来的货也能出手了，小批量的出手，别在群里吆喝了。对，按照今天的行情价，适当的便宜一点也行。” 刚刚挂断电话，微信就跳出一连串的信息，全部都是王富贵发来的消息。 最先跳出来的是几张图片，有卸货的，也有出货的，有远洋商贸门店的画面，还有其他不同门头字样的门店情况，后面跟着语音消息。 “大哥，远洋商贸最近一直都有回来货，他们今天开始出货了，跟他一伙儿的那些商贸公司也开始出货了。价格跟之前没掉价的时候差不多，窦远洋通知你了吗？” “我又看了好几个跟远洋商贸合伙的公司，他们都在出货，只要有人要，他们就出，也没有数量限制了。大哥，咱们怎么办？” 看完王富贵发来的消息，想都不用想，窦远洋绝对是知道了什么。降价不出货，涨价赶紧出，看似没有毛病，正常人都能明白的道理，王泉却觉得不正常。 原因只有一点，太掉份了！ 远洋商贸好歹也是制霸川省的大型商贸公司，川省那么多县市，得有多少家批发商？任何一个批发商，都要比这些闲散客户要货量大吧？他要真想出货，完全可以走批发商的渠道，用得着这样做？ 同样，王泉不信窦远洋放着批发商渠道不用，那么就只剩下一个理由能解释得通了，这家伙肯定是知道了什么消息，要不然不可能这么大力度的放货。 就像王富贵说的那样，跟没掉价时的价格差不多出货，除非窦远洋傻掉了，要知道现在的市场价可比那时候还要高一点。 想明白这一切，赶紧给王富贵打过去，几乎是瞬间，电话就接通了。 “大哥。” “不要管窦远洋那边的情况了，今天晚上继续放货。记住，只通知那些经常在咱们这里拿货的老客户，价格不变，不限量了，能出多少出多少。如果客户问原因，就告诉他们，我在中原老家承包了大量的屠宰场，资金暂时周转不开了。还有，再等几天就可以给他们供应鲜品，所有副产品都有，让他们有个心理准备。” “行，我记住了。还有其他要注意的吗？” 王泉仔细想了想，过了几秒钟，又是补充道：“多注意市场上其他批发商的反应，一旦他们开始降价处理货，立马通知我。” 北湖大区。 “又没了，咱们要不要继续加大力度？” 上次放货的时候因为出货计划不合格，耽误了总部审批，导致北湖大区一根猪毛都没有卖出去。现在看来，可谓是塞翁失马焉知非福，北湖加工厂的库存量比别的大区更加充足。 从昨天下午开始，北湖大区的放货量越来越大，每一次放货，都有人快速接手，截至目前为止，已经放出去将近一半的库存量了。 市场反馈很好，没有因为放货而价格下跌，反倒一直保持慢涨趋势。 老胡笑着拒绝了赵林的提议，“上午的放货结束，下午再继续，等晚上下班后，应该就差不多了。” 万主管也是笑着说道：“做事得张弛有度，就这样慢慢来，才不会引起太大的反应，等他们真正反应过来的时候，咱们就可以实施下一个计划了。” 赵林附和着点头，又是补充道：“钝刀割肉。” …… 脚不沾地，就是张浩明现在的状态，王泉把昨天的订单全部发过来之后，又让公司文员把出货单打印出来，他就开始忙着监督工人们装货。 以前这种工作都是两个业务员负责，现在业务员被王泉征用了，就只能他这个老板亲自上阵。 有句话说的好，没有对比就没有伤害，张浩明此时此刻的感悟更深。 给王泉下单的那些客户，只有金陵的杨瑞亲自来了，其他的客户一个没来。王泉的说法是，直接按照订单发走就行了，货款今天早上都已经打到王泉的账户上了。 反观自己和李宏的客户，悉数到齐，有些人还忙着跟冷藏车司机谈运费，由此可见，客户的信任程度。 杨瑞是开车过来的，在这里短暂停留一会儿，看了一眼货的品质后，驱车前往商山。他这次过来的主要目的并不是这些冻品，而是想趁着这个机会，跟王泉好好谈谈，副产品的发货问题。 来到商山的时候，已经是下午三点钟了，正好赶上拉猪车过来送猪，不过，他没有心思去看猪。只要王泉愿意，不管当天杀多少猪，都能给他分出来一点货。 反之，也是一样。 这一次，杨瑞很是坦诚，把他跟郭杰合作的前因后果详详细细的说了一遍，最后诚恳说道：“王哥，你这边只要有货，我肯定不会从别人手里进货，这一点，你大可放心。” 其实在王泉心里，并没有怪过杨瑞，他的做法说不上对与错，自己这里没货，人家有货，对于一个生意人来讲，自然是选择维持生意的正常运转。 “嗯，我能理解，你不用亲自过来跟我解释，还浪费时间，耽误你自己的生意。” “不耽误，反正这两天行情一直再涨，出货量也不大。我先把货款给你转过去，还有一件事，王哥你得帮帮我。” 杨瑞眼中带着希冀，殷切的说道：“现在白条猪肉价格太高了，出货量也不大，副产品这一块，还得靠你多多照顾。” …… 汴京的进展如同商山一样顺利，不到一天的时间，所有谈好的场子都签订了合约。 “熟练工人不多了，你不要把希望放在王泉身上。昨天他就说过，让你在这边自主招人，能招到熟练工人更好，招不到的话，生手也无所谓。尽可能的保证每个场子的每个环节都有熟练工人，让老手带新手，反正现在屠宰量不大，不用太过于着急。” 准备上车的时候，林东跟林秋吩咐着，随后又是补充道：“汴京这边还有不少小型屠宰场，现在看着不起眼，等行情恢复的时候，一天的屠宰量也不会太少。你多留意一下，如果有机会，就果断出手，别给对手留机会。” 从汴京出来，朝着周市方向驶去，半路上，张舒接到一通陌生电话，快递小哥打来的电话，说是护照回来了，问她在不在家。 “我现在在外地呢，我给你发一个号码，你跟他打电话，把东西交给他就行了。” 把张成刚的电话号码发送给快递小哥，又给张成刚打电话说明情况，刚刚挂断就看见苗苗惊讶的看着自己。 “咋了？” “你这是准备出国吗？去哪玩呀？” 苗苗略显兴奋的看着张舒，护照都办好了，除了出国旅游还能干啥？不自觉的，心里就涌出来一股子兴奋劲儿。 张舒轻笑一声：“要是真的出去玩就好了，我们这是去办正事呢。” 林东知道王泉要出国的事情，听到护照已经下来了，眉头微微一皱，不出意外的话，这几天就要走了吧？家里还有这么多事没办完呢。 苗苗一脸不信的看着张舒，撇着嘴道：“办正事？你咋不说老板准备把猪下水卖到国外去呢。” 林东突然笑了一声，接过话题说道：“他们出国不是卖猪下水，而是要买猪。” 买猪？ 苗苗更加疑惑了，不解的看着张舒。 张舒也不是很明白为什么要去国外买猪，只能说个大概，中间林东时不时的补充一两句。苗苗别的没记住，就听到王泉还有一个大型养殖场。 “今年猪肉这么贵，你家的养殖场是不是发大财了？” 张舒犹豫了一下，最后简单回答道：“还行吧。” “还行是多少？” 无论男人还是女人，对于金钱，都有一股子执着劲儿，虽然不是自己的，听别人说也能让自己舒爽。 林东也是翘起耳朵，天天在这一行混，行情啥样他比谁都清楚，他知道王泉今年肯定发财了，但他不清楚到底赚了多少。苗苗主动提到这个话题，也是颇有兴趣的怂恿道：“让我也听听。” 张舒刚才犹豫就是担心说出来的数字太多让问话的人尴尬，没想到这俩人的好奇心这么强。 “具体赚了多少我也不清楚，我只知道今年卖了两次猪，两次也就不到六千万。” 车子有了一瞬间的晃动，随后速度降了下来，林东脸色有些不自然，却没有说话。跟张舒并排坐在后面的苗苗目瞪口呆的看着张舒，过了好大一会儿，才指着张舒交道：“你这是人话吗？也就不到六千万？” 368 拉着他们一起赔钱 下午五点半，各个大区的出货报表递交上来。梁峰大致的看了一下，工作成果还算不错，基本上都达到了宋鹏飞的要求。 拿着报表来到宋鹏飞的办公室，把报表交给他，主动汇报：“部长，各个大区的工作都已达标，按照您说的留存百分之十的库存，现在的市场价位涨势慢下来了，可价格也达到历年之最。” 宋鹏飞翻看报表的同时，缓缓点头：“市场上的出货情况怎么样？” “那些商贸公司一直都有小量出货，大宗的出货暂时没有发现。那几个竞争对手上午就开始出货了，只是出货数量不明。” 放下报表，宋鹏飞又是问到：“那些地方性企业呢？他们有没有动静？” 宋鹏飞所说的地方性企业是指各个省份存在的本土猪肉加工企业，这些企业虽然没有走向全国，却也在各自的省份保持极高的市场占有率，个别地方甚至一枝独秀，比如南湖的唐人。 梁峰面色一怔，负责收集信息的业务人员把精力都投放到主要竞争对手和那些商贸公司身上了，倒是把这些地方性企业给忽略了。 看他犹豫宋鹏飞就知道答案了，轻叹一声，也不埋怨，反倒微笑着：“你是咱们冻品部的主任，也是我的助手，不要把目光局限性的放在某一项工作中，大局观也是要有的。” “你的主要工作不是执行某一件事，而是查漏补缺，协助我把工作做到细致。” 梁峰赶紧点头说道：“我这就安排下面的人去收集信息……” 话没说完，就被宋鹏飞挥手打断。 “现在再去，不晚吗？” 宋鹏飞摇头之后，又是补充道：“好在咱们的出货计划已经完成了，不管他们出货多少，都不会对咱们产生影响。还记得上次我跟你说的事情吗？” 梁峰点头，之前宋鹏飞简单的跟他说过大致计划，现在没有了库存的压力，那就意味着该进入下一阶段了。 “进口冻品明天才能到港，分发到各个大区还得需要一定的时间。部长，咱们接下来怎么做？” 宋鹏飞似乎早有准备，老神自在的说道：“告诉生鲜部，可以提前策划直营店的促销活动了，跟咱们合作的大型商超也包含在内。” “第一批进口货主要以肉类和骨类产品为主，促销活动就围绕这两种品类来搞，副产品暂时不要碰，我只有一点要求，把肉价给我压到三十以内，越低越好。” “记住，是必须。接下来的工作，牵扯到集团公司的形象问题，必须谨慎而为，一丝一毫的差错都不能出。告诉各个大区的负责人，别整天窝在办事处当老爷了，全部给我下沉到终端市场，记得多拍促销活动现场的图片，提供给宣传部。” “另外，挑选几个代表性比较强的市场，咱们亲自下去。” 亲自下市场？ 梁峰微微一愣，随后欣喜的看着宋鹏飞，快速点头。 “你去安排工作吧。” 说话的时候，宋鹏飞也是起身朝外走，一路来到楼上的总裁办公室，敲了敲门。 “进。” 轻轻推开房门，一眼就看到俯身在办公桌上的马总，等宋鹏飞走到办公桌前，马总这才抬头，看到宋鹏飞，微笑示意他坐下。 把手中的文件看完，签字之后，放到一旁，这才说道：“还有几份文件等着处理，简明扼要，长话短说。” 宋鹏飞脸色肃穆，斟酌之后，这才开口：“各个大区的库存已经清理完毕，预留了百分之十的库存，以备不时之需。我刚才已经让生鲜部开始策划连锁店和商超的促销活动，预期目标是把价位压制在三十以内。我会亲自带人下去走访市场，到时候会让宣传部协同配合工作。但这还不够！” 马总目光平静的看着宋鹏飞，随口问道：“现在价格是什么样的？想让我怎么配合你？” “大部分市场的终端零售价在33-35一斤，一小部分市场超过了40。” 宋鹏飞略微犹豫一下，最终还是坚持说道：“进口产品投放到普通市场做促销活动，我有信心把价位压制在26元左右。还有几个重点市场，需要咱们投放大批量的冷鲜分割肉来控制市场价位，我之前跟本部工厂的冯厂长联系过，白条猪肉的成本价在25左右，如果分割加工之后，成本肯定还要增加。” 说到最后，宋鹏飞目光中带着狂热。 “我需要马总特批，在重点市场投放一大批冷鲜分割产品，把40以上的价位直接压制在30左右。” 马总玩味的笑着问道：“你的意思是，赔钱赚吆喝？” 宋鹏飞坚定的摇头，同样笑着回道：“不，是花钱树立形象。” 说完，两人同时笑出声，过了一会儿，马总收起笑容，又是问道：“你准备花多少钱？” “这个需要工厂给出准确的成本核算价，我的想法是，让重点市场附近的加工厂核算出成本价，把运费也包含进去。最终得出的价位是多少，咱们就按多少的价位做促销活动。” “连锁直营店因为经营品类比较单一，咱们每公斤给老板补偿两块钱。商超的话，一分钱不补，低价位的猪肉本身就是宣传热点，能给他们聚拢更多的人气，看似猪肉不赚钱，他们可以从其他商品上找补回来。” “我的目标是一万吨，按照连锁店和商超6:4的比例投放，也就是说，咱们需要补贴进去一千两百万。” 宋鹏飞忐忑看着马总，自己应该是第一个怂恿领导主动赔钱的市场部长了吧？ 马总思考片刻，突然摇头，宋鹏飞心神一紧，眼中的希望开始消散。 “这个比例不行，你要知道，咱们的市场根基始终都是连锁店，既然要赔钱，那就把钱赔给支持咱们的客户。商超只是咱们的战略合作伙伴，他们需要的不是数量，只是噱头，只要有噱头，就能吸引大量的购买者前来。” 马总的话让宋鹏飞一愣，他不是反对赔钱？眼神中重新燃起火光，赶紧点头问道：“您觉得什么样的比例合适？” “8:2。” 马总的声音很是果决，微笑看着宋鹏飞说道：“鹏飞，我问你，这两天放出去的库存，挣了多少钱？” 宋鹏飞急速思量，这种小数据他还真没有刻意问询过，尴尬的笑声说道：“我还真没关注过这种数据，应该有几个亿吧。” 马总伸手虚点他两下，爽朗笑着：“你好歹也是市场部部长，居然连这个都不清楚。”说话的时候，从旁边一份文件夹里抽出一份报表递给宋鹏飞。 宋鹏飞双手接过来，搭眼一瞧，上面写着‘上周财务报表’的字样，看到这几个字，忽然想到今天是11月4号，周一了。 仔细看了上面的各项数据之后，宋鹏飞脸色逐渐变得轻松，出货主要集中在周末两天，报表上写的很清楚，各个加工厂出库状况和营收数据也都有仔细划分。 马总淡淡的笑着，又是吩咐道：“鹏飞，眼光还要看的更远一些，不要总盯着那些小打小闹的人。三汇这两个字的品牌价值就要几百亿，一千两百万能给集团公司树立什么样的形象？太小家子气了！” 宋鹏飞又是尴尬的笑了笑，没敢接话。 “这上面的数据你看了，你就照着这上面的钱给我花，至于能干出多大的事情，就看你的本事了，我保证没人敢乱说话。” 马总这句话让宋鹏飞激动了，财务报表上写的很清楚，仅仅清理库存这一项带来的盈利就高达三个多亿。 按照他的想法，一公斤补贴两块钱，三个多亿啊，这得投放多少冷鲜肉才能花完？ 过了好一会儿，宋鹏飞苦笑一声，再看马总时，更加尴尬了，眼神中带着求助，他不会花了！ 马总一看，笑的更加开心了，都说宋鹏飞做事狠辣，不管是对外还是在内，都不被人喜。可就是这样一个人，居然被三个亿难住了。 “平时你的想法也挺多的，怎么这一会儿没了？别把自己的思维禁锢在一个方向，按照你的想法来看，一公斤才补贴两块钱，这得投入多少产品才能把钱花完？再说，真要有那么多的产品，还用得着咱们赔钱压制价格吗？” 马总脸上的笑意渐渐收敛，语重心长的看着宋鹏飞说道：“换个方向考虑问题，说不定能得到更好的办法，比如说，你前几天压制生猪价格。” “咱们是打算赔钱，但必须得赔的有价值，市场这么大，仅凭咱们一家，短时间内或许能做到压制价格，长此以往呢？更不要说还有一大帮子人等着从咱们身上薅羊毛，这笔钱，咱们赔的心甘情愿，但必须把他们也拉下水，不管他们乐不乐意。” “记住，在这个行业内，必须保证一点。我吃肉，你喝汤；我出谷子，你出糠。” 宋鹏飞眼睛一亮，这句话说的真好，我赔钱出谷子，你们要是一点表示都没有，那怎么能行？ 自己赔钱确实有些心疼，如果拉着他们一起赔钱的话，那就没有心理压力了，毕竟，我已经提前把钱赚到手了！ 369 让人颤抖的赚钱效率 从马总办公室出来才发现已经到了下班时间，回到冻品部，看到部门工作人员都老老实实的坐着，宋鹏飞暗暗点头。 “今天不用加班，都回去吧。” 最近这段时间一直都是高压紧绷，让所有员工都不敢表现的太过随意，虽然都期盼着准点下班，可宋鹏飞不发话，谁也不敢自作主张的准时下班。 听到这句话，办公室里爆发出一阵欢呼声，快速收拾自己的东西离开办公室，生怕宋鹏飞反悔。 顺手推开梁峰的办公室，发现人不在里面，这才想到让他去跟其他部门沟通了。 马总给予的支持力度太大，已经远远超过宋鹏飞的原有计划。同样，因为马总的信任，之前的胸有成竹也变得忐忑不安，三个亿的资金量，如果达不到集团高层期盼的目标，等待自己的结果，可想而知。 回到自己办公室，宋鹏飞不得不重新打磨后续的工作计划，之前的计划倒也能用，却只能当成一个细小点。如同马总所言，太小家子气，根本影响不到集团公司的整体形象。 想要一击而成，就必须要重新找准切入点，而且这个切入点必须要有足够的影响力，一时间，宋鹏飞犯了难。 噹……噹……噹 随着声音，门被推开，梁峰伸头进来，看到宋鹏飞之后，这才走进来。看起来心情很好，乐呵呵的说道：“我按您的吩咐已经跟生鲜部和宣传部沟通好了，只要进口货回来之后，就可以开展实质性的工作。” 宋鹏飞听后摇头叹气，让梁峰坐下，这才说道：“原有的计划先放到一边吧，我跟马总沟通过了，他说……” 林东他们来到周市后，没有急着去找屠宰场。这里的屠宰场本来就是方明山介绍的，虽然同意了合作，但也都是第一次接触王泉。谈合作的时候是王泉，签约的时候换成林东，很容易让人心存芥蒂。 “你最好来一趟，咱们跑快一点，赶紧把合同签了完事。还有，今天小舒接到电话，说你们的护照已经发回来了，我估摸着这几天你们就要出行，我觉得最好是在出国之前把场子稳定下来，等你出国了，我们在家只需要管好生产发货就行了。” 护照回来了？ 王泉听后一喜，随后又忍不住担心，林东说的很对，这么多场子刚刚接下来，正是需要稳定的关键时刻，本身人手就有些不够用，如果不能在出国前把所有事情解决掉，真的会耽误生产。 “行，你等着我，我现在就过去。” 王泉这边刚挂电话，屏幕突然一变，又来电话了。 “大哥，好几个客户都大批量的要货，给不给啊？” 电话里传来王富贵急切的声音，王泉恍惚一下，才想起山城那边让他开始不限量放货了。下意识的皱眉，都说了不限量，怎么还问给不给？ “要多少啊，把你急成这样！” “其他客户都还好，都是一百件以内，可有五六个客户张嘴就是几百件，我很怀疑他们是准备转手卖给别人，毕竟咱们的价格跟之前一样，比窦远洋他们现在的价位还要便宜几毛钱呢。” 王泉稍微犹豫片刻，“出，只要他们敢要咱们就敢出。猪脑现在还有多少库存？” “还有七百多万颗吧，具体数字我得看记录。大哥，要不咱也涨价吧，把价位涨到跟窦远洋他们持平，这样的话，肯定劝退一些心怀不轨的人。” 王泉摇头，他不知道三汇把库存出完之后会干啥，但再过一段时间价格肯定会跌下来，这是他记忆中发生过的事情。 “不用涨价，就这么出货，你记住这几个大量要货的客户，明天也留心观察，看看还有谁大量要货，这些大量要货的客户全部记录下来，然后留意市场上其他批发商。” “还有，等会出货的时候，你假装不经意的把咱们的库存量透露出去，只许夸大不许谦虚，听懂没？” 王富贵听的很认真，当即应承下来。挂了电话，重新下楼，门店内已经坐满了闻风赶来的客户，还有一些来晚的，只能找个犄角旮旯站着。 这么多烟枪伫立在店内，房间内弥漫着浓浓的烟雾，不知道的还以为这里扎堆烧火呢。 看到王富贵从楼上下来，这些人的目光变得更加热切。 “王总，怎么说？到底是不是不限量供应啊？” “你给我们发的消息可是说的不限量啊，为了给你捧场，我还专门找朋友借了钱才过来的，可不能出尔反尔呀！” 起哄的人都是王富贵说的张嘴要几百件货的客户，一个个眼中冒着精光，似乎把王富贵当成肥羊了。 其他客户眼神中虽然带着热切，却没有像他们几人这样言语中夹枪带棒。跟王富贵合作这么长时间，早已习惯了每天十件货，只要不耽误自己做生意，跑一趟就跑一趟呗。如果能不限量更好，实在不行，也无所谓，最起码今天晚上得给货吧？ 王富贵扫视一圈，暗暗记下这几个客户的名字，随后大马金刀的坐在办公桌后面，冲着周海滨他们喊道：“来，给老板们开票出货。” 一直帮忙安抚客户的周海滨听到王富贵这句话，立刻就明白了，这肯定是大老板同意了，整个人的精气神儿都变了，刚才还好言好语的宽慰客户，现在直接变得傲气十足，推开挡在自己面前的客户，走到办公桌旁边，按照正常的发货流程开始。 “大家别慌，咱们仓库还有八百万多颗猪脑，绝对够你们用的，一个一个来交钱领票。来，巴老板你们几个要货量大的先来交钱。” “八百多万颗？” “嘿嘿，莫慌莫慌。” 屋子里响起嗡嗡声，这几个要货量很大的客户眼神闪烁，却不推脱，直接走过来开始转账，看样子似乎很轻松。转账流程早已轻车熟路，不过几分钟的时间，这几位老板就把钱转了过来，王富贵验证无误之后，开出几张票据，上面写着提货数量，交给周海滨。 “先带几位老板去出货，剩下的老板们，稍安勿躁，等他们的货出完，咱们再开始也不迟。” …… 听从王泉的建议，东北那批货也在今天出手了。出货对象就是昨天夜里过来的那几个老板，昨天他们就想要这些产品，现在正好满足他们的心思，只是多少抱怨了几句，因为运费增加了。 亲眼看着所有货装车发走，张浩明这才松了口气，整整忙了一天，看着身边累的直喘气的工人们，张浩明又有些不好意思。 “今天多亏大家伙儿给面子，啥也不说了，金海岸泡澡，然后去溢香居吃饭，全部挂我的账，明天早上过来结工钱，行不行？” 带头的柳师傅笑着点头，冲着张浩明说道：“张老板客气了，咱们兄弟干活挣钱，天经地义，要说起来，还是张老板你仗义，兄弟们，我说的对不对？” 工人们很开心，刚才就有人暗暗计算今天一天能赚多少钱，他们的工资是跟出货量挂钩的，明码标价出一吨货多少钱，然后他们这一帮子人再平分，今天的出货量着实很大，劳累的同时，也意味着收入大幅度增加了。 现在好了，不但有高额的工资，老板还请洗澡吃饭，都很给面子，纷纷称赞张浩明。 等老柳带着工人们离开之后，张浩明这才快速朝着办公室走去，找到财务，让她计算这批货的营收情况。 所有货都开过了票据，只需要把每单的数额加在一起就行了，仅仅几分钟的时间，财务就统计完毕，然后二次核准。 “张总，所有单据的总和是486253万。” 四千多万？ 张浩明眼角一跳，忙问道：“算准了？” 女财务狠狠点头，“你看着呢，我都核对两遍了。” 张浩明瞬间笑了，笑的很灿烂，拿起财务算好的数据就往外走，走出门后，又是扭头说道：“下班吧。” 回到自己办公室，张浩明傻呵呵的看着这个数字，心里快速盘算。 第一次，每人投资五百万，共计两千万。第二次，追加投资，四个人又凑了一千万，然后林秋和另外一个员工每人拿了一百万，总共算下来，投资三千两百万。 东北回来的货还要额外计算运输费用，然后再计算全部的存储费用和装卸费用，这些数据，张浩明都有记录。 拿出自己的小本子，把所有费用加起来，看着最终得出来的数字，张浩明笑的合不拢嘴了。 4630万。 刨除所有记录在案的费用，最终得出来的数字就是4630万。自己投资了750万，占比234375，应分108515万。 也就是说，这一批货，自己赚了33515万！ 把零头当做这期间的个人开销，还有330万入账，仅仅用了不到一个月的时间。 激动的心，颤抖的手，给自己点上一颗香烟。 三百万如果放在平时，根本无法让张浩明如此激动，他的个人资产远远超过这个数字，他激动的是，一个月不到！ 这种赚钱效率，是他从业以来，第一次遇到。 370 王泉，他凭什么？ 一根烟燃尽，激动的心情才慢慢平静下来。 暗暗鄙视自己沉不住气，桂省的那批货，比这一批赚的多了好几倍，只不过周期稍微长一些罢了。 仔细回想一下，今年的行情起起伏伏，让人捉摸不透，好多次看似赚钱的机会背后隐藏着汹涌暗流，可自己却比前相对平稳时候赚的更多，甚至是翻倍之后还有富余。 大环境的因素固然重要，同样不能否认的是，王泉在其中的作用。 “临渊有急船，绝症遇良医。” 用这句诗形容一点都不夸张。 如果没有王泉，张浩明和李宏或许也会选择囤货，却不一定能精准挑选出利润回报率最高的产品，这就相当于多走了一段弯路。 做生意，慢一步则步步慢，这个道理大家都懂，特备是最近这段时间，体会更深。提前动手囤货的人赚的盆满钵盈，后入场的人却提心吊胆。 感慨之后，张浩明快速编辑消息，发到微信群里，然后把自己刚才计算的每一项数据都拍照上传。 最先回复消息的是李宏，“算准了？” 张浩明听出来了，老李这是质疑自己的能力，略有不满的回道：“货款总额是我财务统计的，仔细核对了好几遍，各项开支都是我个人慢慢统计出来的，单笔低于一千块钱的账都没算进去，现在的数据应该就是最准确的。” 李宏没有回复消息，而是发出来一个红包，上面标注着‘老张辛苦了！’ 刚刚跟王泉通过电话，再有二十分钟就赶到周市了，林东他们提前来到饭店，看到张浩明发出来的信息，林东不禁笑出声。 张浩明发来的信息很详细，每个人投资多少、占比多少、应分多少都写的很清楚，搭眼一瞧就能知道自己的收益。 刚准备把这个好消息告诉张舒，又想到路上的时候，她说的‘也就不到六千万’，顿时没了兴致，默默的把消息转发给林秋。 汴京这几个场子今天刚刚接手，个别场子工人还没有配置齐全，还要依靠屠宰场之前的员工帮忙，林秋不敢大意，一直在这里盯着。 “大肠那边人不够，从猪腰这里抽两个人过去帮忙。” 林秋刚刚吩咐完小组长，就收到林东的信息，随手打开信息，看到里面的内容，直接傻眼了。 跟着王泉他们一起囤猪肉，知道肯定会赚钱，可他万万没想到，能赚这么多！ 投资一百万，赚了44万多，看到这个数字，林秋后悔了。 这可咋弄？ 大部分投资的钱都是林东借给他的，当时两人只是玩笑约好，等赚钱之后请林东喝好酒。谁也没想到这么赚钱啊，之前的玩笑还能作数吗？ 就在林秋为难的时候，又跳出来一条信息。 “最少一箱茅台【坏笑】” 看到这条信息，林秋愣住了，过了好一会儿，笑着回信息：瞧不起谁呢，两箱！ 收起电话，林东招呼服务员点菜，算算时间王泉应该下高速了。 点完菜没到十分钟，王泉出现在饭店。 “信息收到了吧？” 坐下之后，王泉主动笑着问道，说实话，他也没想到能赚这么多，如果不是下高速的时候接到董鑫的电话，他也没功夫去看微信。“仔细想想，咱们还得感谢三汇，如果不是他们几次复杂的操作，价位也涨不到这么高。” 林东也是感同身受，狠狠点头，笑道：“跟着三汇走，吃喝全都有。” 张舒听懂了，好奇问道：“前天卖出去的那些货？能赚多少钱？” “投了七百五十万，赚了三百三十万。” 王泉一脸喜色，傲然道：“不到一个月，回报率接近一半，上哪找这样的好事儿去。” 一个月不到，挣了三百多万？ 竖着耳朵的苗苗眼睛瞪的溜圆，嘴巴微张，惊愕的看着王泉，比起张舒那句‘也就不到六千万’，王泉这句话显得更有杀伤力吧？ 本仙女努力学习，千军万马勇闯独木桥才考进大学。辛苦四年，连恋爱都没时间谈，就是为了多学点挣钱的技能，毕业后苦熬了几年，还在为突破五位数的工资努力。 如果自己没记错的话，王泉好像只是高中毕业吧？ 这一刻，苗苗的价值观差点崩塌，脸色也是变得晦暗。 “囤货已经全部出手，蓝岛那边让张浩明继续关注，有机会就搞一波，没有机会的话，让他负责梳理公司框架，赶紧把必要的工作岗位招满。” 突然转变话题，喝了一口水，继续说道：“屠宰场的事情不能停，老李你俩商量一下，把工作好好分配一下。屠宰场的工人也要继续招聘，最好是按照正规的来，只要工人技术水准过关，咱们可以签劳动合同，关系就挂在商贸公司里面。” 林东诧异的看着王泉，很是不解的问道：“你这次出国需要多久？” 张舒也是纳闷的看着王泉，刚才这番话听起来怎么有种不好的感觉？ 王泉微微一愣，坦然道：“我不知道啊。” 林东无语了，感情这货又是提前把工作安排给别人，自己想偷懒了。 “你把工作都分给我们几个，你准备干啥？这么大一摊子，大事小事一大堆，你一点都不干，就不怕别人闹意见？” 王泉讪笑一声道：“我估摸着，出国最少也要一个礼拜吧。这么长的时间，以你们几个的能力，绝对能把这事情办妥当了。” 随后又是一本正经的说道：“再说了，原种种猪回来之后，我不得忙着养殖场那边的事情么？要知道，原种种猪的引进工作可是在省里挂着号呢，我这个当老板的，必须摆正姿态吧？毕竟，那么多领导都关注着呢。” 林东干笑一声，也是笑着问道：“别人不知道，我还能不知道？你自己说说，就算让你在家一个月，你能去几次养殖场？” “就算你去了养殖场，你能帮忙干点啥？我可是听说了，你前段时间还学会钓鱼了，你心咋那么大呢？我们忙的脚不沾地，你还有闲心钓鱼？” 王泉一愣，扭头看了张舒一眼，见她面不改色，一副从容淡定的表情。心思快速转动，反驳道：“我钓鱼是为了让自己静下心多思考，我得思考以后的发展方向，还得……，反正我需要考虑的事情比较多，你就不要在意这些细节问题了。服务员咋还不上菜？都饿死人了。” …… “不限量供货？价钱还是之前的？你确定没听错？” 大黄牙疑惑的看着回来报信儿的员工，员工很是坚定的点头，肯定回道：“没听错，有几个人一次性从他们那里卖走了五百件猪脑，转手就在市场上出售了，一颗猪脑赚几毛钱。” 大黄牙低头深思，随后又是抬头看着员工，说道：“也不分人吗？他就不怕市场上的批发商浑水摸鱼？” 员工仔细想想，摇头道：“好像只通知经常在他们店里买货的客户了，除了刚才说的那几个人，其他人大都是几十件几十件买的。那个王富贵很张狂，扬言他们库里还有八百万颗猪脑，只要有人敢要，他们就敢卖。” 八百万颗？ 大黄牙微微一愣，想到上次窦远洋请王泉吃饭的画面，仔细回忆过后，心里暗暗盘算，过了好大一会儿，苦笑一声道：“没准还真有。当初王泉来山城开店的时候就说过，他手里有一千万颗猪脑，他们一直都是限量出售，大概算算，没有八百万也得有七百万。” “你去安排两个客户，明天去他们那边提货，直接要一千件，看他敢不敢出。” 员工点头，随后走了出去，大黄牙点上一根烟，思考良久，还是决定把这件事告诉窦远洋，他的性格不适合玩这种小心思，还是交给专业的人比较好。 窦远洋听完之后就沉默了，过了将近半分钟的时间，才回话道：“我知道了，等会我给王泉打个电话问问。” 窦远洋眉头紧皱着挂断电话，他已经得到消息了，不知道什么原因，王泉的一个合作伙伴撤走了，走的时候还带走了一部分产品，听说数量还不少。 按理说，囤货量减少之后，王泉应该收敛一点，不说加大限制出货的力度了，最起码不能这样大肆发货吧？ 最关键的是，他还不涨价，一直保持着之前的价位出货，如果这样持续下去，肯定会影响到自己这边的出货计划的。 难道说，这家伙也得到了消息？ 窦远洋有些捉摸不定，自己能得到消息，还要依靠自己老汉多年积攒下来的人情。 王泉，他凭什么？ 之前平稳的时候，窦远洋还会跟王泉协商出货价，那是因为自己刚刚跟金顺干完仗，手里的存货量匮乏。前几天价格下跌的时候，已经趁机补充了库存，这次没有通知他，就是想看看王泉会不会跟着涨价，只要他敢涨价，窦远洋就有信心在出货量方面压制住王泉。 只要限制住王泉的出货量，他的货就得憋在手里，等价格跌下去之后，自己再出手把他的货收过来。不但能够让自己利益最大化，还能报仇。 报，王泉趁人之危，插足山城的仇！ 金顺没有做到的事情，你一个小小的承包商就想做到？ 可现在，事情跟他想象中发展的完全不一样啊！ 仔细思考很久，把所有的可能性都想了一遍，只有王泉也得到消息这一种可能性最大，要不然，根本解释不通，他为什么要急着出货。 如果真是这样的话，还有必要跟他打电话吗？ 窦远洋犹豫了。 371 窦远洋认怂 打电话，很有可能被拒绝。 不打电话，自己这边的出货量肯定会被王泉超越，这不符合远洋商贸的霸主形象。如果跟王泉拼，又会让自己再次陷入被动，不管是名誉还是利益，都会受损。 窦远洋很纠结，他得到的消息是，这种高价位的行情持续不了太久，三汇正在积极准备打压市场，至于什么时候开始，他不知道，提供消息的人没敢细说。 能感觉到，这一次，必将是雷霆一击！ 他不想冒险，也不想拿自己的利益去跟王泉赌气，最终，选择打电话。 “我跟你说，上次我去……” 话说一半，就被电话铃声打断，看到窦远洋的名字，王泉先是诧异，随后恍然，接通之后，主动打招呼：“窦总这次不会又想闲聊吧？” “额……” 窦远洋刚组织好语言，就被王泉这句话给整懵了，之后想到上次那通电话，这才笑着说道：“有点事情想跟王总沟通一下，不知道王泉方不方便？” 对着林东他们三个做出一个禁声的动作，这才笑着说道：“方便，当然方便。” 电话里，声音消失了两三秒钟，随后传来窦远洋欢快的笑声。 “王总，听说你最近资金周转遇到了问题？” “嗯，确实是这样。” 窦远洋一愣，他完全没想到王泉会直接承认。生意人，就算是真的资金周转困难了，也不可能大肆宣扬。 窦远洋很自负，他还是坚持自己的想法，王泉越是爽快的承认，他反倒越是怀疑，紧接着以开玩笑的口吻说道：“早就想跟王总说声谢谢，可惜王总太忙，一直没有机会碰面。” “谢我什么？” “感谢王总前段时间的默契配合啊，才能让山城市场平稳如常的发展。” 窦远洋一副主人翁的口吻，王泉也不在意，呵呵一笑，道：“都是生意人，也都是为了赚钱嘛。真要论起来，我还得感谢窦总呢，最起码没有把我赶出山城。” 窦远洋面色一滞，又是笑道：“按照王总这种说法，咱们也能算是朋友了，既然朋友遇到了困难，我窦远洋肯定不能袖手旁观。要不这样，王总不是要出货换资金吗？我把你的货接了，直接货款两清，王总也不用再麻烦了，你看怎么样？” 嗯？ 王泉没想到窦远洋会这么说，之前自己还猜测他是得到了消息才大批量开始出货的，现在居然要接自己的货？ 不对，他的出货价比自己高不了多少，接自己的货，他根本没有利润空间。相比于利润，王泉更加不会相信他那套‘朋友’关系。 试探吗？ 他想试探自己到底是不是诚心出货？亦或者是试探自己是不是故意捣乱的？ “王总，在听吗？” 王泉沉默的时候，窦远洋又开口了。 “哈哈，在听，在听。窦总的盛情让我很不适应啊，刚才出神了。” 林东皱着眉头看着王泉，他不知道窦远洋说了什么，却能感觉出来，不是什么好事，要不然王泉不至于用如此客套的语气。 张舒和苗苗早已放下筷子，都是静静的看着王泉。 “按照现在的市场价，窦总能接多少货？我让山城那边做好准备。” 窦远洋轻笑一声，反问道：“王总，身为朋友，你不给我适当的优惠一点吗？” 王泉表情逐渐变得平淡，语气里的热情客气也少了三分，淡淡说道：“窦总，以我现在的价位，你觉得八百万颗猪脑很难出手吗？” …… 早上看到远洋商贸出货，陈大斌根本没有过多考虑，毕竟现在价位正处于顶峰，谁不想趁着好价钱多赚钱？ 也正是因为这样的心态，他这一整天都在忙着安排出货渠道，从王泉手里采购的冻品和鲜品今天晚上就能到货。鲜品不用担心，自己家的店铺完全能够消化，那些冻品如果不合理安排出货渠道的话，就达不到效率最高。 一直忙到晚上，他才听说王富贵那边开始不限量供货了。猪脑这么紧俏的货也开始不限量供货了？陈大斌惊讶之后，立刻想到陈福林说过的话。 先把钱赚了，以后不缺货。 难道说？ 陈大斌脑子里突然蹦出一个不好的猜测，脸色瞬间就变得不自然了，赶紧给王泉打电话，却被提醒正在通话中，跟陈福林打电话，陈福林告诉他，王泉已经离开商山了。 无奈之下，陈大斌只能亲自开车来到渝南冻品市场，找到王泉的店铺，卷闸门已经落下，二楼还有灯光。 “富贵，你在楼上吗？” 陈大斌大声喊着，几秒种后，二楼窗户打开，王富贵伸着脑袋，看到陈大斌后，明显一愣，随后惊讶问道：“陈总，你咋过来了？” “你先把门打开，进去再说。” 窗户关上，没过两分钟，王富贵拉开卷闸门，让陈大斌进来，还没坐稳，陈大斌就急吼吼的问道：“你大哥让你开始出货的？” 王富贵疑惑的看着陈大斌，他跑过来就是问这个的？ 陈大斌人老成精，看他的表情就知道了答案，又是问道：“你这样的出货速度是不是有点慢了？不如分出来一点给我，我帮你出货。” 王富贵更迷糊了，却又不敢多说，最重要的是，他也不知道大哥到底想干啥，只能推托说道：“你知道我不当家的，你要有事，直接给我大哥打电话不就行了么。” 陈大斌摇头叹气：“你大哥电话一直都在通话中，我联系不上他。要不你打个电话试试？” 王富贵不知道他说的真假，迟疑片刻之后，最终拿起电话给王泉拨打过去，还真是通话中。无奈的冲着陈大斌比划一下，说道：“通话中。” 陈大斌有些气馁，丢给王富贵一支烟，自己也点上之后，又有些不甘心的问道：“你试试让别人联系一下你大哥，我真有事找他。” …… 为了保持安静，林东刻意把电话调到静音状态，仔细听王泉跟窦远洋对话。桌子上突然发出一阵嗡嗡的震颤，差点吓到林东，皱着眉看电话，看到王富贵的名字，有些纳闷，这小子怎么给自己打电话了？随后恍然，肯定是打不通王泉的电话才给自己打的。 赶紧拿起电话走出房间接通，跟他猜想的一样。 “东哥，你跟我大哥在一起不？” “在，他正接电话呢，有事直接说。” 王富贵把陈大斌找王泉的事情说了一遍，林东听完，犹豫一下，道：“挂了吧，等会用微信发文字消息，我让你大哥看。” 刚刚走进房间就听到王泉笑着说道：“窦总这么说就不对了，我是资金紧张，但也不至于急成这副模样。” “窦总，你知道我这个人做事喜欢简单明了，直来直去。咱俩也别绕圈子了，你直接说，你是真准备接我的货，还是想从我这里验证什么。” 王泉这句话让窦远洋瞬间变得精神，眼中闪烁着精光，心里已然有了答案。王泉肯定是知道了，要不然不会这么问。 确定自己的猜测后，窦远洋嘿嘿笑了一声，语气变得玩味起来。 “王总，你真得到什么消息了？” “窦总什么意思？啥消息？你要是知道了什么内幕，还得提醒一下兄弟啊！” 王泉点上一支烟，刚准备继续说下去，就看到林东举着手机对着自己，仔细一看，竟然是王富贵发来的消息。 “王总，我是陈大斌，我想知道，山城这边的猪脑是不是准备大量往外出？如果是，能不能从我的渠道里往外出，保证短时间内的出货量让你满意，我不要一分钱的抽成。” 王泉盯着林东的手机看了一会儿，冲着林东点头，又对着电话说道：“窦总，我这边进来一个电话，你要是没啥事了，咱们改天再聊？” 窦远洋已经验证了心中的猜想，听到王泉这样说，心头一紧，赶紧说道：“别啊，王总，不是说了么，我要接你的货。这还没有个结果呢！” 既然知道王泉得到了消息，窦远洋更不敢让他这么继续放货了，万一他的货还没放完，三汇就有了动作，谁也不敢保证王泉为了及时抽身再次降价。 他可以少赚，甚至是保本出货，山城的市场怎么办？到最后，受伤最大的不还是自己么？ 无论如何，窦远洋都不能让王泉变成这根搅死棍。 “窦总，我说的很明白了，真要想接我的货，就按照我现在的出货价来。脑花这个产品，别的地方或许会有压手的风险，在川省绝对不存在，你应该比我清楚。” 王泉不想再跟窦远洋绕下去了，又是说道：“我现在只是在小范围内不限量供货，等明天，说不定就是大范围，或者是不限范围供货。八百万颗，看似很多，真要诚心出手的话，应该用不了太久的时间。” 窦远洋脸色陡然变冷，他这是在威胁自己吗？ 如果是之前，窦远洋根本不怕。八百万颗是不少，在山城，最多也就是半个月的市场消化量，大不了自己半个月不出货，等影响过去之后，依旧我行我素。 可现在，自己真不能任性，非但不能，还得低头认怂。 留给自己赚钱的时间不多了，多耽误一天，就有可能赔钱。 372 别老想着吃独食 “等会我就安排人过去清点库存，你通知你的人配合一下。” 窦远洋咬着牙，极其不情愿的说着，似乎想到了什么，又是赶紧叮嘱道“咱们先说好，只要清点完库存，明天早上你那边就不能继续放货了。库里的货我也不来回倒腾，冷库费我出。今天太晚了，货款明天早上给你办过去。” “行，我就喜欢窦总这种雷厉风行的作风，我这就给店里打电话。” 挂断电话，王泉赶紧给王富贵回拨过去。 “陈总还在店里吧？你把电话给陈总，我跟他说几句。” 王富贵转手把电话递给陈大斌，然后屏气凝神看着他，用心听电话里传出来的细小声音。 “陈总，刚才窦远洋给我打电话，说要接库里的猪脑，我已经答应他了。你刚才发的信息我看了，我明白你的想法。” 陈大斌的想法很好理解，打着帮王泉出货的口号，在他的渠道出货，不会泄露客户信息给王泉，还能让客户高看他一眼。 别说现在跟时间赛跑，就是平常，王泉也不可能满足他的想法。虽说现在市面上大部分批发商都有副产品，但猪脑依旧属于紧俏货，其他批发商纵然能发回来猪脑，数量都不是很大，定价权依旧掌握在远洋商贸和王泉手中。 说句不好听的，猪脑是王泉进入山城市场的敲门砖，也是他在山城站稳脚步的最大依仗，这种产品，自然是掌握的人越少，对王泉越有利，陈大斌贸然过来插一扛子算怎么回事儿？ “你不要着急，先把今天回去的货出手再说。中原这边，屠宰量还是有保证的，每天都能给你供给三千头以上的副产品，这么多的鲜品，绝对能让你那边维持正常运转，再说了，鲜品的风险也没有冻品大，稳点赚钱多好！” 陈大斌有些失望，如果王泉答应分给自己一部分猪脑，今天晚上回来的货绝对能够快速出手，想要猪脑就得配着其他产品一起买，这种捆绑式销售方法，随处可见。 “那行吧，听王总的，等货到市场之后，我就安排出货。王总，你那边的运输力量也得加强啊，最起码保证每天都能到货才行。” 又跟王泉闲扯几句，把电话还给王富贵，陈大斌直接转身离开了。 “等会儿窦远洋会派人过去清点咱们的库存，你跟咱们的员工打电话，晚上加班，务必把库存清点仔细，明天早上暂停出货，等我通知就行了。” 王富贵一时间没反应过来，忙问道“咱们的货卖给窦远洋了？那他不就是一家独大了吗？大哥，咱们好不容易积攒出来的客户，就这么不做了？” 王富贵最近很用心的按照王泉的安排干活，慢慢的也领悟到一些做生意的道理，眼看着自己越来越像生意人了，突然不做了？这不就是半途而废了嘛！ “慌什么慌！别忘了咱们的身份，咱是承包商，冻品本来就是趁机赚钱的工具，冻品不做了，咱们还有鲜品呢。” “还记得我之前跟你说的么，从明天开始，多跟市场上的批发商走动一下，咱们不出货了，他们也不会继续眼红你。趁着这个时间段，跟他们多沟通交流，打听一下有多少人想做鲜品，告诉他们，咱们每天可以给渝南市场供应两千头的鲜品，这还是最低标准，只要他们敢接，咱们就敢给。” 王富贵脑子转的飞快，勉强跟上王泉的思路，想明白之后，惊喜道“行，我明天早上就去找他们。对了，咱们自己店里以后也卖鲜品吗？” “卖，等我这段时间忙完，我过去一趟，好好跟你说说以后怎么操作，你最近的任务就是尽可能的多联系市场上的批发商。” “好的，我记住了。” 注意到林东焦急的眼神，王泉把电话放下，这才解释道“前几天降价的时候，窦远洋那边停止出货了，而且还在大量收货。今天早上富贵跟我说，窦远洋开始出货了，没有通知我的情况下，涨价出货，而且不限量供应了。” “当时我就猜测，窦远洋肯定是得到消息了，不敢继续大量囤货了，就吩咐富贵让他晚上放货，同样不限量，只是不涨价。” 王泉嘿嘿笑了一声，端起茶杯喝了一口水，这才觉得嘴巴里舒服一些，继续说道“咱们这边不涨价不限量，肯定会影响到窦远洋。陈大斌也是好算计，想要浑水摸鱼，借鸡生蛋。” 结合刚才的电话内容，加上现在王泉的大致解释，林东就明白了，眼中的焦急退散，脸上换上喜色，问道“窦远洋全部都接？按照现在的市场价，得不少钱吧？” “八块五一颗，晚上出货之前还有七百万颗左右，现在不清楚了，具体数量得等他们清点出来才知道。” 王泉脸上全是得意，扭头看了张舒一眼，又故作平淡的说道“咱们这批猪脑，最高价位就是老张他们在鲁省后来收购的那批，单颗价位四块五。咱俩的货，平均价位都没有超过四块，算上中间的仓储费用和运费，估计最多也就是四块出头，完全可以说是利润翻番。” 张舒和苗苗都是暗暗计算，就按七百万颗，八块五一颗。 也就不到六千万嘛！ 我是天呀，又是六千万进账！ 两人反应不一，张舒淡定的看着王泉和林东继续，苗苗彻底傻眼了，自己刚来三天。从一开始的漫不经心，到现在的每隔几个小时就有惊喜，这到底是做猪下水的生意，还是开银行的生意啊？ 自己有多少产品，林东比谁都清楚，暗暗盘算自己的利润，嘴角带着笑意，随后看着王泉，调侃道“算来算去，还是你小子得利最大，老张和老李还得给你小子上缴百分之十的渠道费。” 王泉很是不满的说道“你这话说的，你别忘了，山城的店铺还有你的一半。” 突然想到下高速时董鑫打来的电话，王泉赶紧扭头对着张舒说道“我下高速的时候，董鑫打电话说出国日期定下来了，后天一起走。” “后天？这么快？” 张舒还没接话，林东惊讶出声。 “这还快吗？按照董鑫的说法，这已经耽误时间了。原种种猪引进回来之后还要隔离观察一段时间，但愿不能耽误新场后备母猪的配种计划。” 林东不懂养殖方面的东西，面带忧色的说道“要是这样的话，咱们必须得加快速度了，明天一天能不能跑完还是未知数呢。” “等明天干啥？吃完饭直接就开始，今天争取先签订几家。” …… 一通电话把周海滨他们叫过来，把远洋商贸接手库存的事情告诉他们之后，周海滨就变得忧心忡忡。王富贵注意到他们的表情，这才把鲜品的事情说出来，顺便问道“你们在市场上混的时间比较长，你们应该知道哪一家的鲜品出货量不错吧？” 两千头鲜品？ 周海滨的脸色变得轻松，下意识说道“既然有鲜品，咱们为什么不自己做？何必要分给他们呢。” “就是啊，一天两千头，咱们自己就能卖出去，要知道市面上缺鲜品好久了，远洋商贸那么牛批，也只是冻品方面，鲜品他们肯定搞不来这么多。” “对，跟大老板说说呗，咱们自己卖，好多火锅店都要鲜品的，大不了咱们出去自己联系客户，到时候让大老板加点工资就行了，哈哈。” 这四个人跟王富贵的关系愈发的亲近，说话时候也没了以前的拘束。在这里工作的时间越久，越能感受到自家老板的厉害。毫不夸张的说，他们在市场上混这几年，只有这里，让他们感受到了什么叫做尊重。 以前跟着别的老板，给客户搬货送货的时候，时不时的被人嫌弃，还不能顶嘴。现在，有几个客户敢大声跟他们说话，特别是出货的时候，哪一个不是好言好语，主动发烟。且不论挣钱多少，最起码面子给的足足的，况且，老板给的工资并不比别的地方低。 王富贵抓起桌子上的烟盒，自己抽出一根，然后把烟盒丢给他们，让他们自己拿。这才慢悠悠的说道“你们啊，还是不懂。你们是不是以为两千头已经很多了？” 看到他们的表情，王富贵脸上愈发的得意自傲，继续说道“陈大斌知道吧？他们家的货也是从我大哥那里进，刚才陈大斌还在这里用我的手机跟我大哥打电话。我大哥答应每天给他供应三千头的副产品，渝南市场这边，每天最少供应两千头，这还是现在。” “不怕你们知道，等行情恢复平稳了，中原那边的屠宰量肯定会翻倍的往上增加，到时候别说是两千头，就算是两万头，咱们也供得上。” 四个员工眼中闪烁着精光，这一刻，他们真的有点相信了！ 想起大哥教训自己的话，王富贵脑子一转，直接拿出来教训这个几人。 “我大哥说了，生意人，最忌讳吃独食，要学会广结人脉，多处善缘。” 373 强行让我背锅？ 梁峰不是第一次在办公室里吃外卖，却是第一次跟宋鹏飞一起在办公室吃外卖。饭菜都是宋鹏飞点的，比较丰盛，两个人点了三个菜一个汤。 “你说，这么多钱，咱们该怎么花，才能真正的花到刀刃上。” 宋鹏飞苦思冥想了好久，也没有想出完美的解决方案。 给集团公司赔钱？ 就算是总裁亲自批示，梁峰也不敢贸然提建议，如果效果显著，功劳只能落到宋鹏飞和更高层领导身上。可若是出了差错，绝对是从下面找人顶缸。而且这个顶缸的人，职位级别还不能太低。 算来算去，最合适顶缸的自然是宋鹏飞，其次才是自己这个助手。宋鹏飞有大领导看重，肯定有人保他，谁来保自己？ 这是宋鹏飞第一次请自己吃饭，纵然饭菜色香味俱全，梁峰吃着却如同嚼蜡。 “部长，马总没有要求咱们必须把三个亿全部花完吧？” 宋鹏飞微微一顿，看着梁峰摇头说道：“他是没说，但给了特批。咱们要是没花完把事情办好还行，可若是办不好，罪过是不是更大？明明给你批准了，你自己不努力，怪谁？” 其实，他心里清楚的很，自己担心背锅，梁峰又何尝不是？ “其实，马总也有了暗示，提到了生猪。” 梁峰正低头夹菜，听到这句话，夹菜的筷子微微一抖，停顿一下后，坚持从外卖盒里夹出一片回锅肉，放进嘴里狠狠咀嚼两下，香料的味道和五花肉特有的肥腻感让他满足。 如他所料，等他抬头的时候，正好迎上宋鹏飞殷切的目光，目光中的意味很浓，梁峰看到了鼓励、肯定。 即便马总真的给了暗示，那也是给你宋鹏飞的，可你现在这种表现，已经不是暗示了，你这是强行让我背锅啊！ 从生猪着手？ 梁峰很明白宋鹏飞的意思，想要快速有效的打压价格，生猪价格无疑是最好的切入点，从价格源头掌控市场，总比反过来打压容易的多。 可生猪的价格如何把控？直接压价收购？ 上次宋鹏飞强行压价，让养殖户恐慌，扎堆卖猪，没过几天的功夫，市场开始反弹。再来一次的话，养殖场还能相信吗？即便是有人相信，估计也满足不了整个局面的需求量吧？ 所以，强行压价已经不可用了。 梁峰脑子里瞬间闪过一个念头，宋鹏飞目光中的鼓励依旧很浓，这种完全信任的表现，但凡换一个场合，或者是换一个时间点，梁峰卖命的心都有。可偏偏是现在，他有种被宋鹏飞亲手往火坑里推的感觉。 冷鲜肉都能补贴，生猪是不是也能补贴？ 这是刚刚闪过的想法。 “部长，生猪价格不能再强行干扰了，市场规律是一方面，还不一定收到成效。” 硬着头皮，梁峰拼了。 既然躲不过去了，倒不如破釜沉舟，想想要经过自己的手，败光三个亿的资金，还真有点兴奋。 暗暗安慰自己，如果错过这个机会，这一辈子都不一定能有机会亲手花出去这么多钱。当然，如果最终结果不理想，自己肯定不能在三汇继续待下去了。 自己的职业生涯，是跳崖，还是跳弹簧板，全靠这一次了。 说实话，梁峰心中的悲观情绪比较多，这种悲观情绪慢慢酝酿，竟是生出一股临死也要拉上几个垫背的想法。 “领导们既然看不上冷鲜产品的那点补贴，咱们不如玩一次大的，直接从生猪源头补贴。每一公斤生猪，咱们补贴进去几块钱钱，双管齐下。再让宣传部门大力配合咱们，把咱们三汇宁愿自己赔钱，也要让老百姓吃上便宜猪肉的形象坐实。” 宋鹏飞眼睛一亮，快速点头，示意梁峰继续说下去。 此时的梁峰也不再犹豫，脱口而出：“只要咱们力度够大，上面绝对会把咱们当成典型，广而告之。到时候，咱们那些竞争对手还能无动于衷？不管是市场压力，还是舆论压力，都容不得他们坐视旁观，必须得跟着咱们的脚步往前走。” “这样的话，咱们集团公司的形象，绝对能够重新树立，甚至是达到历史新高，不管最后成功与否，效果如何，领导们都不能多说什么。” 说到最后，梁峰愣住了，如果真像自己说的这样，或许，不用背锅了！ 宋鹏飞眼神闪烁，梁峰变了，不再是那个只知道中规中矩照章办事的助手了。他这个建议真心不错，宋鹏飞打心眼里认同。 带头赔钱，把形象坐实，然后利用各方面的压力，逼着竞争对手就范。仅靠三汇自己，或许真的不能达到最终目的，可若是行内这么多大集团公司一起出手，效果就不一样了。 最重要的是，如果真的实现了打压价格的目的，功劳最大的自然是三汇这个敢于赔钱的带头人。 漂亮！ 仔细思量一遍之后，宋鹏飞更是赞不绝口：“梁主任这个建议很有创造性，我觉得非常可行。我这就给马总打电话汇报工作，直接告诉他，这个好主意是梁主任你提出来的，功成之时，少不了梁主任的好处。” 宋鹏飞说话的同时，拿着自己的电话走了出去。 梁峰看着他的背影，心里暗暗嘀咕，都到这个时候，你还不忘把我推到台前，你这是铁了心的要把锅栓到我身上了。 扭头看着桌上的饭菜，化悲愤为食欲吧！ …… “我就说嘛，咱们这一行就不能用寻常眼光看待，除了养猪的，其他任何一个环节都会跟正常人的作息时间相反。” 这已经是今天晚上来的第三家屠宰场了，从市区转战到下面的县城，一路奔波不敢停歇。赶路的时候，苗苗还有过疑惑。 就这几百头的屠宰量，为什么不放在白天操作，早早杀完，早早下班不好吗？ 当时王泉和林东都没有回答她，只是笑了笑没说话。 现在，时间太晚了，王泉准备收工，这才笑着说道：“我来告诉你为什么不在白天杀猪。” 苗苗认真的看着在副驾驶位置上的王泉，她总觉得这里面有什么不可告人的东西存在。 “现在屠宰量少，很多生猪都是从小型养殖场，或者是散养户手里买出来的猪，这些小规模养殖场大部分都没有正规的合法手续，有些甚至连最基本的动检票都开不出来。” “如果是平时也没什么，动检部门大都会睁一只眼闭一只眼，毕竟老百姓养猪也不容易，没必要跟他们卡的太严。可今年不一样，非洲猪瘟还没有彻底消失，每个地方的畜牧部门都是高度敏感。” “为了避免不必要的麻烦，散养户和小型养殖场都会选择在下午临近傍晚的时候出猪，经过运输，到达屠宰场就是晚上了，这也是屠宰场为什么要赶到晚上杀猪的一部分原因。” 王泉的解释只是片面的，最简单易懂的。有些更深层次，或者是更敏感的东西，他也不想多说。 苗苗似懂非懂的点了点头，很是识趣的没有追问。 “叮。” 信息提示音响起，王泉滑开手机，王富贵发来的图片，上面写着具体库存数量，后面还跟着一行文字。 “大哥，库存全部清点完毕，窦远洋的人说，明天不让咱们出货了，你答应他了？” 冻品猪脑的真实库存量跟王泉想象中差不多，还不到七百万颗，具体数字是六百八十万三千颗。 “嗯，明天早上就别出货了，等我消息就行了。” …… 凌晨的万吨市场，比着前段时间，又变得热闹起来，送货的车辆多了不少，卸货的人也变得更加有活力。 货回来了！ 仅仅是冻品，就有将近一百吨，还不算王泉提供的鲜品。 好在，他已经提前做足了准备，不但组织了足够多的工人卸货，还把联系好的客户也喊了过来，就等货到，直接转装到客户的车上就行了。 足足十二辆冷藏车排队进入万吨市场，几乎是瞬间，就吸引了所有目睹这一幕的路人。直到冷藏车停在陈大斌的仓库门口。 “老陈厉害了，这是从哪一次性搞来这么多的货？前几天远洋商贸回来货，也没有这么多，整个市场多久没有见过如此大的场面了。” “谁知道呢？我滴个乖乖，整整十二车，也不知道都装的什么东西。” “过去看看不就行了嘛！” 越来越多的人朝着这里走过来，不少人都站在十几米的地方，等着卸货。 陈大斌做事一直很低调，第一次被这么多人围观，心里有些不舒服，可又不能赶人，都是一个市场的同行，能不得罪尽量别找不自在。 “先卸冻品，下过订单的老板可以把车子开过来了，直接装车。还有三车鲜品，等冻品搞完，咱们再分。大家都别慌，将近四十吨吨鲜品，保证每人都有。” 围观的人太多，客户和工人挤在一起，陈大斌不得不扯着嗓子大声吆喝着，也就是这么一吆喝，让围观的同行纷纷变色。 “四十吨鲜品？豁人类！” “……就算是哄人，也不能当着这么多人的面说出来啊，就不怕别人揭穿？” “不像，老陈的人品还是可以的，应该不能。” 人群中，大黄牙阴晴不定的看着这里，刚从渝南市场回来的他，正好赶上。 十二辆冷藏车，全部都是九米多的，九车冻品就有一百吨还多，四十吨鲜品？ 陈大斌从哪搞来这么多货？他这是要干嘛？ “你在这里看着点，我先回去。给我盯仔细点，看着陈大斌怎么出货的，最好是打听出来他的价位。” 大黄牙对身边的员工交待一声，从人群中退出来。 374 量大管饱 回到店里，大黄牙脸色很不好看。 陈大斌在市场上的情况他还算了解，平时不显山不露水，出货量确实还算可以，比之一般的批发商要强上不少，最多称得上是比较厉害的批发商。 可一次性回来十二车货还是第一次出现，让他惊讶的是，还有那么多的鲜品。他听到了围观人群中的惊叹，就是周围的惊叹声，让大黄牙不得不深思，这个节骨眼，谁还能提供这么多鲜品？ 如果陈大斌真的找到了这么厉害的渠道，是不是意味着他以后也能如此大量的发货？还有一点，让大黄牙不得不重视起来。 陈大斌从哪找来那么多客户的？每个人都带着冷藏车过来，看样子根本不像是小商贩，难道他要做商贸公司？ “古总，问出来了。” 被大黄牙留在人群中的员工回来了，脸上带着喜色，不等大黄牙开口问，主动汇报道：“根据陈大斌客户带来的车子看，好多都是咱们川省下面县市过来的，应该是下面的批发商。陈大斌的出货量不小，我回来的时候，已经分完五车冻品了，出货速度很快，看样子是提前联系好的。” “给陈大斌送冻品的车子是鲁省过来的，鲜品车子是中原来的。” 员工的话似乎印证了大黄牙刚才的猜想，脸色愈发的难看，不禁问道：“价位呢？价位怎么样？” 员工笑着说道：“价格应该跟咱们一样，没有故意降价。” 大黄牙疑惑的看着员工，眼神飘忽不定，过了片刻，摇头说道：“你去继续盯着，看他们的鲜品怎么出货的。” 员工微微迟疑，随后走出店面。 大黄牙皱着眉头，陈大斌不声不响的就联系了这么多客户，谁也不知道他暗地里到底做了多少准备，万一真要做商贸公司的话，就必须提高警惕了。 远洋商贸对待同行业商贸公司的态度一直很明确，外来商贸公司若是贸然插足，就不遗余力的赶走。如果是本土商贸公司，远洋商贸会先拉拢，即便是拉拢不成，也不会赶尽杀绝，免得别人说自己贪心太重。 想到这里，赶紧拿起电话，把情况给窦远洋如实讲了一遍。说完之后，大黄牙就不再多说，他不擅长分析别人的心思。 电话里能听到窦远洋的嘀咕声：“鲁省和中原的？难道又跟王泉有关系？” 听到这句话，大黄牙脸色一怔，怎么又是王泉！ “古叔，这个陈大斌还需要你继续关注，能够不声不响积累这么多县市级的人脉关系，可见他不是心血来潮。” “就这么不管不问吗？” 窦远洋平静的表现让大黄牙有些诧异，这个时候不应该派人去跟陈大斌沟通一下？不管拉拢成功与否，最起码知道他的真实想法是什么样的。 “如果不出意外的话，未来几天会有越来越多的批发商开始大量出货，价格肯定会下降。咱们眼下最重要的任务就是把库里的货出手，规避损失，没有过多的精力去管这些事。” 大黄牙更是不解了，既然要出货，为什么还要接王泉的货？将近七百万颗啊，将近六千万的资金就这么砸进去了。 “明天早上你亲自带人去渝南市场主持出货，按照咱们自己的价格出货，让市场上的人知道，王泉的货已经被咱们全部吃下，以后山城想要买猪脑，只能从远洋商贸拿货。依旧不限量供应，只要有人敢要，咱们就给。” “等我这两天把蓉城的货处理好，亲自过去一趟，找陈大斌聊聊。” 挂断电话，窦远洋脸色阴沉，王泉这边还没有处理妥当，又冒出来一个陈大斌。如果这个陈大斌只是从王泉手中进货还好说，他更担心的是，万一类似夏盛民跟金顺那种关系的话，就不好办了。 因为金额太大，也为了效率更高，第二天早上窦远洋掐着时间点来到银行。银行的工作人员早已跟窦远洋的媳妇孟敏熟络，直接领着他俩来到贵宾室办理业务。 57825500 很快办好转款，窦远洋把转账凭据拍下来发给王泉，紧接着拨打电话。 “王总，货款已经转过去了，你跟山城那边通知一声。” 王泉看到了转账凭据，让张舒在手机上查询，验证无误之后，这才回道：“已经收到，我马上给山城打电话。” “王总，我有个小事需要向你求证，山城万吨市场的陈大斌，是不是从你这里接的货？” 王泉微微皱眉，窦远洋这句话问的，多少有点犯忌讳。 犯不犯忌讳窦远洋顾不上了，问完这句话，他就静静的等着，电话里的沉默，已经给了他答案，装作很随意的笑了笑，道：“行了，不耽误王总忙了，有机会再见。” 接到王泉的电话，王富贵这才把冷库的钥匙递给大黄牙，大黄牙嘿嘿笑了一声，直接起身，从店里出来。 店面外面，站着不少等着接货的客户，表情各有不同，相同的是目光全部紧紧跟随大黄牙。 “各位老板，从今天开始，远洋商贸正式接手这里的猪脑。有需要的老板现在就可以下单了，同样是不限量供应。” 大黄牙喊了一声，然后迈步朝着冷库走去，他的身后跟着一群远洋商贸的员工，还有那些等着要货，亦或者是看热闹的老板。 让员工打开冷库大门，大黄牙给自己点上烟，又是冲着围观的人群喊道：“这个冷库，有七百万颗猪脑，我们远洋商贸对待客户，一直都是一视同仁，不管是谁，只要有需要，我们都能满足，包括同行需要调货，也可以过来找我们的业务经理谈。” 所有人都给？同行也给？ 围观的人不淡定了，这个时候，远洋商贸的这种行为，还真的是大气。 有人从人群中走出来，朝着远洋商贸的员工走去，他的举动提醒了还处于震惊中的人们，醒过劲儿后，纷纷朝着大黄牙身边的业务员围过去。 周海滨从人群中退出来，返回到店里，把情况跟王富贵说了一遍，略显担心的说道：“不但不限量，还给同行调货，咱们之前积累的客户一下子就被他们抢走了。他们这样做，反倒显得咱们之前限量供应的做法小气，这不是跟咱们拉仇恨么。” 说话的时候，进来几个人，周海滨抬眼一瞧，眼中闪过喜色，这几个是经常在店里拿货的客户，跟他们关系还算不错。 这几个人进来之后，都是一脸莫名的看着王富贵，有人出声问道：“王老板，怎么就被远洋商贸把货收走了呢？” 王富贵给他们一一派发了香烟，让他们坐下，这才不紧不慢的说道：“昨天不就说了么，我大哥在中原承包了很多屠宰场，资金暂时有些紧张，就赶紧出货换钱，以解燃眉之急。远洋商贸愿意接手，还能一次性把货款结清，为什么不卖呢？” 道理大家都懂，互相看了一眼，又是愁容满面的问道：“货都卖给远洋商贸了，我们还能从你这里接货吗？” 王富贵神色很淡定，稳稳点头，道：“能，为什么不能？诸位老板不要忘了我们的身份。从明天开始，本店依旧供货，只是不再出售冻品，全部改成鲜品。量大管饱，绝对满足诸位老板的需要。” 鲜品？量大管饱？ 这几位老板惊疑不定的看着王富贵，有人小声问道：“猪脑也是鲜品吗？” “对，全部都是鲜品，只要是猪副产品，都有货。这样的回答，几位满意不？”王富贵挑着眉毛冲着几位老板笑着。 “满意，太满意了！” “我就说，王老板绝对不能干自绝于人的事情，牛皮了！” “王老板，鲜品明天什么时候能回来呀？现在是不是就能下订单了？” 几位老板眉开眼笑，像是喝了二两酒一样面色红润，有急性子的现在就想下订单提前订货。 王富贵依旧不紧不慢，干咳一声，这才说道：“几位老板不要着急，我既然能保证量大管饱，就不要怕没有货给你们。” “你们几位可以下单，但我也请你们帮个忙，有认识的朋友需要接货的，可以帮忙转介绍一下，也方便我这边统计发货量不是？” 几位老板一愣，随后纷纷点头，拿起手机开始发送信息。 …… 梁峰昨晚上又加班了，跟宋鹏飞一起，制作具体计划，整整忙了一宿。早上八点钟打完卡，这才在办公室里眯了一会儿。 上午十点。 计划内需要配合工作的部门主管和公司高层齐聚会议室，足足二十多人。眼看着悉数到齐，宋鹏飞给梁峰使了一个眼神，示意他上台。 看着公司高层和各部门的主要负责人，梁峰没来由的开始紧张，这还是他第一次在如此多的领导面前说话。 紧张的同时，心里也是暗暗兴奋。 深呼吸几下，平稳一下情绪，梁峰这才快步走上台，在演讲台站定，被下面几十双眼睛注视，呼吸又开始变得急促。 375 顶风作案 梁峰登台的时候，宋鹏飞指挥早已准备好的员工开始分发资料。 前排坐着的高层领导，人手一份完整的计划，后面各个部门的主要负责人都只是一两页的文件。 宋鹏飞做事很精细，这个计划很重要，绝对不能泄露消息出去，为了保险起见，每个协同配合的部门负责人只能拿到跟本部门有关的内容。 “在梁主任开始之前，我想提醒一下各位同事，这个计划关系重大，绝对不允许泄露任何信息给无关人员。所以，还请各位领导同事配合，保持手机关机。” 马总和几位高层闻言，微微一笑，十分配合，主动把自己的手机关机，放在醒目的地方。领导们都照做了，其他各部门的负责人纷纷效仿，尽管个别人心中很不舒服。 等所有人都关闭手机之后，宋鹏飞这才示意梁峰可以开始了。 梁峰清了清嗓子，对着麦克风说道：“各位领导，今天由我来为大家分解本次计划的主要内容。” …… “就你能？啊，我问你，大刘村是不是就属你最能？” 大刘村村委会，刘汉生愤怒的看着眼前这个男人。 刘春林，三十二岁，在村子西边的自留地盖了一个小型养猪场，正常存栏生猪一百二十头左右。平时就一副油腔滑调的模样，此时被刘汉生训斥，刘春林并没有表现出忐忑，反倒眼神明亮，嘴角带着淡淡的笑容。 “你还敢笑？” 刘汉生气炸了肺，看到刘春林嘴角的弧度，直接站了起来，走到刘春林身边，直勾勾的看着刘春林，冷冷问道：“我不管你平时咋想的，现在就问你一句话，你是不是不打算继续养猪了？” 刘春林从兜里掏出香烟，笑着抽出一根递给刘汉生，刘汉生直接推开，依旧冷峻的看着他。 刘春林也不在意，回手给自己点上，这才轻声说道：“汉生叔，我不养猪能干啥呀。” 刘汉生冷笑一声，看着刘春林嬉皮笑脸，心里的怒火更盛。 “上次开会你来了吧？何老大说的话你是不是觉得吓唬人呢？我知道你怎么想的，不就想着恁老表也在镇里上班，能替你说话。” 刘春林眼神闪烁，不接话，脸上的表情依旧淡定。 “我告诉你，你想错了。” 刘汉生的语气突然变得平静，脸上的怒意也消失不少，反倒露出一个笑脸，继续说道：“如果是平时，恁老表或许真能帮你说上话，但这一次，谁也不好使。” 刘春林微微一愣，随后继续不吭声，一副沉默是金的模样。 “简单点说，你觉得恁老表比何老大说话更管用？何老大为啥亲自跑到咱这里给你们这些养殖户开会，你能不清楚？就算你不清楚，恁老表不清楚？我不怕告诉你，别说是恁老表，就算是何老大亲自替你说好话，也保不住你。” 刘春林脸色一怔，眼角一跳，质疑的看着刘汉生。 “你要不信，你现在就给恁老表打电话，把事情告诉他，他要说能保住你，我啥话不说，你直接回家。” 刘汉生坐回到办公桌后面，从自己的烟盒里抽出一支烟点上，就这么平静的看着刘春林。 刘春林被他这一番话吓到了，犹豫不定的拿出电话，拨通了他老表的电话。 “春林，有事？” “表哥，我跟你汇报个事情。” 刘春林偷偷看了刘汉生一眼，心虚道：“我昨天晚上卖了一车猪。” “嗯，卖就卖……” 电话里突然没了声音，几秒钟之后，惊怒交加的声音传来，就连坐在一旁的刘汉生都能听到电话里的声音。 “谁让你卖的？啊？谁给你的胆子偷偷卖猪了？你不知道现在什么要求吗？你是不是不打算继续养猪了？” 一连串的反问让刘春林终于变了色，从他老表的语气中，他听出来了一丝不妙。慌忙解释道：“我没卖多少，也就十几头，还是半夜时候卖的，让收猪的人走的小路，保证没人看到。” 慌乱中，他已经忘记旁边坐着的刘汉生了，刘汉生听后，冷冷一笑，没人知道？没人知道我为什么喊你过来？ 电话里再次沉默，随后问道：“既然没人知道，你跟我打电话是啥意思？” 刘春林这才想起自己是在村委会，旁边还坐着刘汉生，顿时额头浮现出一层冷汗。也不敢撒谎，支支吾吾的说道：“我在村委会，汉生叔就在我旁边。” 电话里的声音消失，刘春林疑惑的看了一眼，电话已经挂断了，当下心里更慌了。紧接着，刘汉生的电话响起。 刘汉生看了一眼，冲着刘春林说道：“恁老表打过来的，我开免提，让你好好听听。” “汉生舅。” 刘春林的老表是姑表，按照大刘村的辈分算，确实该喊刘汉生一声舅。 “汉生舅，春林也是鬼迷心窍了，如果知道的人不多的话，你看能不能……” 听到这句话，刘春林脸色一喜，老表到底还是老表，纵然是生气，也不能不管自己。只要刘汉生答应不往外说，就应该没事儿了。大不了晚上买几件东西送到刘汉生家里去，权当破财消灾了。 刘汉生懒得跟他墨迹，直截了当的说道：“我跟你说实话，不是咱们大刘村这里发现的，猪贩子是在隔壁乡被动检站查到的，猪贩子供出来的刘春林，不出意外的话，已经上报到县里了，我也是得到通知才知道的这件事。” 刘春林脸上的笑容凝固了，不敢相信的看着刘汉生。电话里沉默了，良久之后，突然传来一声叹息。 “那就当我没说，让他老老实实的等结果吧。” 说着，电话挂断了。 刘春林慌了，老表的反应让他没了精气神，这一刻，他终于意识到了严重性。 “叔，你说我现在咋办呀？叔，你不能不管我啊。” 刘春林快步来到刘汉生的身旁，弯着腰恳求道，“叔，我家的情况你是知道的，要是不让我养猪，还怎么活呀？” 刘汉生不想搭理他，这个敏感时期，谁帮他说话，谁就会被牵连，亲老表都不管他了，谁能帮得了他？ “我就是一个小小的村主任，你也不用求我。恁老表官比我大，他都不敢管，你说能咋办？等着吧，看看上面啥时候处理你的事情。” 刘汉生淡漠的反应让刘春林更怕了，他的养殖场虽然小，也是有办过营业执照的，要不然也不敢在地里盖养殖场。如果真把自己的营业执照收回了，就等于断了自己的财路，以后不但拿不到各种政策补贴，还有可能面临畜牧局严厉的审查，到最后真有可能直接封停自己的养猪场。 苦苦哀求无果，刘春林脸上的凄然变成了决绝，眼神里闪烁着疯狂，破罐子破摔道：“汉生叔，隔壁县出了猪瘟，咱们这里根本用不着这么小心翼翼。别以为我不知道你们这些当官的怎么想的，不就是为了照顾那个外来的养猪场么。” 刘汉生一愣，没想到他会这么说，一时没反应过来，就没接他的话。 刘春林冷笑着继续说道：“不就是人家养的多，人家比我这个平头百姓有钱么，不就是我没给领导送……” “闭嘴！” 刘汉生愤怒打断他的话，指着门口喊道：“滚蛋。” 刘春林似乎看开了，也不再慌乱，转身之前又是说道：“不让我养猪，那就是不让我赚钱。谁不让我赚钱，我就跟谁玩命！” 刘汉生眼神冰冷的看着刘春林离开，仗着自己老表在镇里上班，就以为上面有人好办事。自己一点脑子没有，顶风作案的事都敢干，不查你查谁？ …… “以上，就是本次的详细计划，还请领导们指正。” 一开始的紧张消失之后，梁峰逐渐进入状态，花费将近一个小时的时间，把详细的工作计划分解一遍，说完之后，从台上下来。 自己的戏份已经结束，接下来，就看领导们的表演了。 前排的领导还在翻看计划书，后面各部门负责人也都是一副深思的表情。这种平静一直持续了几分钟，最终还是马总率先打破平静。 马总起身，慢步到台上，脸上带着淡淡的笑容，看起来很有亲和力。扫视一圈之后，这才微笑说道：“这份计划书的倡议者就是梁峰梁主任，不得不说，这份计划书很不错。” “刚才梁主任也亲自给大家详解了工作内容和顺序，相信大家都听明白了，我给市场部提一个建议。” 目光转向宋鹏飞，而后又看了一眼梁峰，笑着说道：“早些年，咱们做市场，可以说是摸着石头过河，支撑咱们前行的最大原动力就是勇气和魄力。” “我希望，这种不畏困难险阻的精神一直延续下去，不但要延续下去，还要发扬光大，必要的时候，市场部可以加大力度，前进的步伐也可以适当地大一点。” “在此，我代表集团高层管理人员保证，坚决支持本次的工作计划。同时，也要求各部门全力配合市场部，力争做到万无一失。” 说到最后，又是看向宋鹏飞问道：“宋部长，准备什么时候开始执行？” “下午两点，会给各个大区下发通告，明天早上，全面开启。” 376 老马不愿意了 “王总，冒昧的问一句，工人这一块你们是怎么考虑的？” 签完合约，场子里的负责人突然问了一句，看他的表情，似乎很关心这个问题。王泉和林东对视一眼，也没隐瞒，回答道：“洛河老家还有一批工人，到时候从家里带过来就行了，反正距离这里也不算远。当然了，以后可能不够用，还需要在当地找一些工人。” 负责人的表情先是失望，听到要在当地找人，脸上重新挂上笑意，快速点头说道：“既然要在当地招人，王总看我们场现在这些工人咋样？都是半年以上的副产工人，不敢说技术特别好，但也足够应付正常生产了。” 看到王泉和林东脸上的疑惑，负责人又是解释道：“以前的承包商就是我们本地人，他运气不好，没有抓住今年的机会，现在改行去做其他生意了。他原来那些工人，有的被别人挖走了，有的也出去打工了，只有距离场子比较近的少数工人来咱们场子帮忙处理副产品了。” “工人紧缺的时候，我们也从附近村里招了一些妇女工人帮忙干活。现在算下来，也有小半年的时间了，工作流程都比较熟悉了，完全能当熟手用，最关键的是，工资不用给的太高，如果你们愿意接收，他们还能帮你联系之前的工友。” 负责人最后这句话，让王泉有点心动。 客观一点来讲，周市这边农村人的生活条件并不富裕，男人外出务工的收入还算可以，闲置在家的妇女，特别是中年妇女这种劳动力就显得廉价许多。 “你们一个月给她们开多少工资？” 林东好奇的问着，如果工资真的便宜，还真能全盘接收这里的工人，甚至还能继续招工。 “三千到三千五之间，平均下来也就三千二左右，男工一般也就不到五千块钱。” 林东眼中一亮，这种工资水平确实不高。对比洛河老家的工人，女工都要四千多，个别时候甚至还能拿到五千，男工普遍工资都在六千以上。这样算的话，每个岗位工都能节省一千多块钱，全部加起来，就是一笔不小的费用。 “行，这样的话，还得感谢程经理，帮我们节省不少钱。” 从屠宰场出来，王泉笑着对林东说道：“刚才程经理算是给咱提了个醒，这边招工或许比咱们想象中的还要方便。给小军哥打电话让他回来吧，先把周市这边的生产稳定住，老李一个人足以跑场子。” “行，先把最后两个场子弄完，弄完之后我回去一趟，明天直接带着工人过来，到时候让小军哥来周市这边看着。” …… 陈大斌难得睡了个懒觉，一直忙到凌晨四点钟，才把所有客户打发走。出货情况很不错，鲜品全部分完，冻品只剩下十几吨的样子，自己的店铺完全能够自行消化。 看了看时间，已经中午了，习惯性的点开冻品行业群，默默的观察一会儿，眉头拧出一个川字。 昨天夜里等货回来的时候，他还有关注行业群，不时有人冒头出货，依旧表现出很火热的状况。可现在，群里出货的信息竟然大于求购信息。这种买卖顺序变化，在陈大斌眼中，很不正常。 难道，真的要降价了？ 窦远洋在出货，王泉也在清理库存，甚至还建议自己抓紧时间出手。在陈大斌眼中，窦远洋和王泉都是经常接触上游资源的人，属于消息灵通的那种，他们既然这么做，肯定是知道了什么，王泉能够提醒自己，陈大斌已经很感激了。 仅仅一晚上，群里的情况就发生这么大的变化，在他看来，行情变动就在眼前。 陈大斌赶紧找到一个出货的人，以求购的姿态询问价格。简单的交谈后，他更加疑惑了，价格没有变动。 沉思良久，脑子里突然闪过一道灵光——规避风险？！ 这四个字，在陈大斌的脑海中越来越清晰，又想起窦远洋和王泉的做法，王泉是什么人他或许不是很了解，可窦远洋的作风他是一清二楚。 …… 北湖大区办事处。 今天的办事处格外热闹，大区下属的各个小办事处经理悉数到齐，加上冻品经理和工厂销售科长。 主持会议的是万主管，老胡乐得自在的坐在一边。 “就在一个小时前，总部下达了最新的通告。” 万主管面无表情扫视一圈，继续说道：“下面我给大家传达总部的文件精神。” “这次的工作总部格外重视，特别要求所有大区都要严格执行总部下发的工作准则，任何人不能以任何理由擅自更改活动细则，更不允许弄虚作假，瞒报实情。总部会派出巡查小组，一旦发现哪个区域存在问题，问责所有主管领导，轻则罚款，重则开除。” 万主管目光变得严厉，脸色严肃深沉。 “首先，生鲜品业务员不用再去蹲守市场收集信息了。从明天开始，负责江城市区的业务员下沉到终端市场，办事处经理注意分配好业务辖区，每天每个业务员负责联系三到五家连锁店，开展促销活动，具体活动计划等会儿我会传到你们手机上。” “江城这边一直都是工厂直供，没有代理经销商，业务员辛苦一点，多跑跑腿。至于下面的市县，都有咱们的代理商，主管业务必须跟代理商沟通好，每天需要多少特价产品，必须明确标注，而且要负责统计实际销货情况，不允许个别自认聪明的客户，趁机囤货不出。一旦发现这种情况，业务主管直接就地免职，代理经销商取缔代理资格。这一点，所有人必须牢记于心，并且把公司要求通报给代理商。” 万主管的语气越来越严厉，眼神变得冰冷，从办事处经理脸上一一扫过，得到他们的回应之后，轻轻点头。 “负责商超的业务员，联系辖区内所有合作商超，同样开展促销活动，活动细则我也会传到他手机上。商超这边，咱们的特价产品投放量有明确要求，这一点需要跟商超负责人做好沟通，不要引发不必要的误会。” 说着，目光转到工厂销售科长的脸上。 “工厂没有特别的销售任务，唯一的任务就是要配合业务人员做好供货保障，回去之后跟工厂经理沟通协调好，最近的屠宰量必须拉上来，确保大区内的促销活动能够稳定进行。等会我把总部对工厂的要求传给你，你回去之后带给经理看。” “活动结束之前，所有产品只能通过咱们自有渠道销售，你在工厂负责把关，任何人不允许私自卖货出货，每一单出货都要有业务负责人确认。” 说到最后，看向赵林，万主管语气稍微缓和一些：“下午五点进口冻品到港，晚上就会分发到各个工厂，你的任务很简单，负责协调分配，配合工厂销售。必要的时候，会临时加派任务给你。” “有没有人没听明白？如果没听明白，现在提出来，我再单独讲解。” 所有人齐齐摇头，表示理解。 万主管这才松了口气，目光转向老胡。 老胡脸上依旧挂着轻松的笑意，以玩笑的口吻说道：“如果不出意外，这将是咱们年前最后一次大动作了，等这项工作忙完，大家就能开开心心的领工资回家过年了，我希望过年喝酒的时候，全员都在，没人离开。” 全员都在，没人离开？ 玩笑中的警告意味很明显，在座的都是业务老手，自然能听懂他的意思。 “这项工作肯定要长期持久，所有人都必须重视起来，不能掉以轻心。总部的要求很严厉，宋部长会带着总部领导亲自下来巡视，我再强调一次，不希望有人撞枪口，被抓典型。” 最后，老胡又是笑着说道：“今天就不留大家在这里吃饭了，等会万主管把工作细则发给你们，赶紧回去布置工作，然后拿出三天内的工作计划，晚上九点之前，必须交到万主管这里。” 等业务经理走后，老胡这才拉着万主管坐下，笑着问道：“要不咱俩也下去转一圈？” …… 自从知道准确的出国日期后，侯东林就变得更加兴奋，也不去找那群妇女聊天了，整天抱着手机翻个不停。 “董哥，你以前在三汇上班的时候，不是见过原种种猪么？你跟我说说呗。” 董鑫没好气的看了他一眼，这孩子跟魔怔了似得，这几天不时冒出奇葩的问题，有些甚至很白痴。 “都是杀着吃肉的猪，有啥好说的？你要真没事干，就去猪圈巡视，给自己找点活干，就不容易胡思乱想了。” 侯东林撇了撇嘴，没再说话。 “下午小陈过来接咱们的班，你东西收拾好了没有？等他过来，咱们就要离场，晚上在市里住。” “早就收拾好了，就几件衣服，其他都不用带，你不是说这是公款出差，吃喝住行老板全管嘛！” 下午五点钟，小陈来到新养殖场接班，简单的交接后，董鑫带着侯东林离开养殖场，朝市区赶来，路上跟王泉打电话，得知他也快到，约好见面地方。 挂断董鑫的电话，张浩明的电话就打了进来，开口第一句话就让王泉大皱眉头。 “老马这边有点不愿意了，最新一批的冻品马上到港，上一批货还有几条柜没有出手，问咱们到底咋想的？” 忘了！ 光顾着操心自己囤的那批货和屠宰场的事情了，真把老马那几条柜副产品给忘记了。微微有些惭愧，下意识的就回道：“我现在在开车呢，等会到家就联系客户。” 377 怀孕了！ 来到约好的饭店，进了包间，就看到董鑫和侯东林这俩人耷拉着脸，脸色很不好看。 “咋滴了这是？” 王泉很纳闷，明天就要出国了，明明是高兴的事，这两人咋一副别人欠钱不还的表情。 侯东林冲着王泉挤出一个难看的笑容，欲言又止，看向董鑫。董鑫阴着脸，沉声说道：“刚才赵磊给我打电话，说是大刘村昨天夜里有人偷卖猪了。” 一听这话，王泉脸上的笑容消失不见了，忙问道：“有病猪？” 董鑫摇头，“赵磊说没有检测到病原体，健康状况比较良好。” 王泉这才松了口气，换上笑脸：“没病你还担心个啥？” 董鑫继续摇头，王泉这个老板，也只是个老板，很多细节问题他都不考虑的。只好解释道：“旁边县里发现了病例，咱们距离这么近，谁也不敢保证疫情传不过来。有人带头偷偷卖猪，就少不了有人紧随其后。” “那些拉猪车每天到处跑，谁敢保证一定安全？现在严防的不是养殖场，而是拉猪车。赵磊跟我打电话说这件事肯定会严肃处理，那个偷卖猪的养殖户肯定会面临更加严格的检查。” 他这一番话让王泉更加不解了，都已经说了严查，你还担心什么？ 董鑫苦笑一声，又是说道：“赵磊跟我说完，我就给村主任打电话了。他说，那个养殖户很不服气，还说了一些比较猖狂的话，甚至已经把矛头指向咱们了。我就担心一点，如果这家伙狗急跳墙，抱着鱼死网破的心态搞事情，很有可能牵扯到咱们。” 董鑫的话，让王泉突然想到之前发生过的一件事，大刘村的一个养殖户不就是得罪人，被人在养殖场旁边丢死猪了？闹的人心惶惶，幸好动检站检测出来的结果不是因为猪瘟死的。如果真有病原体携带，那个养殖户的猪肯定被扑杀，损失得有多大？ 想到这里，王泉瞬间惊出一身白毛汗，顿时就变了脸，恶狠狠的问道：“严惩，必须得严惩。” “不是说出动好多人严防死守么？怎么还能放拉猪车进来的？守路口的人是干啥吃的？不行，我得给何耀辉打个电话，这特么都是什么事儿呀，一点都不让人省心。” 说着，就掏出了电话，趁着拨打的功夫，让张舒先点菜。 电话很快接通，何耀辉比王泉开口还快。 “你要是问偷卖猪的事，就别张嘴了，这事我们都知道了。” 就这一句话，就把王泉准备好的话憋在嘴里了。 “肯定会严办，对于这种敢于顶风作案的人，绝不姑息是我们的原则。但是有一点，我必须提醒你。” 何耀辉的语气变得沉重，稍微停顿一下之后，才继续说道：“这种敢于顶风作案的人，都不是安分守己的性子。如果这个时候处理他，说不定就会闹出更大的麻烦事。你说，万一他要是给你弄出点麻烦，是你损失大，还是他损失大？” 王泉不吭声了，何耀辉的想法跟董鑫的想法差不多，但两人说出来的话，给了王泉不同的感觉。董鑫的话让王泉担心害怕，更多的是愤怒。何耀辉这番话，反倒让王泉从愤怒中冷静下来了。 他说的不错，如果真的闹大了，这人丧心病狂的拉自己下水，自己才是损失最大的那个。有句老话是这样说的：好鞋不踩臭狗氏。 人家光脚，自己穿鞋，这种情况，怎么办？ 忍气吞声？ 王泉心里很是不爽。 “那你说怎么办？” 其实，王泉不给他打电话，他也要主动给王泉打电话。毕竟，明眼人都知道，现在的严防死守就是为了保护王泉的养殖场。 在他心中，只要王泉这个关键人物不紧咬着不放，这件事就好处理，如果王泉态度强硬，以后真的有可能闹出更多的麻烦，甚至是更大的危机。 身为镇子的负责人，他自然不希望闹出更恶劣的事件，对谁都没有好处。 听到王泉这句话，何耀辉暗暗松了口气。 “我个人的建议是，以平稳为主，反正你的养殖场最近这段时间也不卖猪，影响不到你的收入。再有，隔壁县猪瘟疫情到底发展成啥样了，咱们都没有明确的信息，没必要因为一个不相干的人，让自己陷入到漩涡中去，你说呢？” 王泉不接话，何耀辉继续说道：“你最近不是要出国么？你先出国忙你的，等你回来之后，事情估计就有明确结果了。你放心，该惩罚的肯定少不了。” “现在压着不处理，他也不那么害怕，也能减少他狗急跳墙的几率。咱们只需要加大严防力度就行了，等事情过去后，再新账老账一起算。” “这只是我的建议，采纳不采纳，你自己拿个主意，我们肯定会尊重你的意见。” 此时的王泉已经彻底平静下来了，不着痕迹的看了一眼董鑫，该做什么样的决定已经显而易见。 董鑫是养殖场的负责人，他的收入跟出栏量挂钩，不希望出现麻烦也是应该的。自己是老板，更不希望因为别人影响到自己的利益，所以才会第一时间愤怒，想要严惩源头。 何耀辉同样有这样的因素在里面，如果在他管理的辖区内出现这种恶**件，他一样难辞其咎。 但是，有一点不能否认，何耀辉考虑事情还是比较全面的，这跟他的工作经验密不可分，他的建议，是眼下最为妥善的办法。 “行，明天我跟董场长就要出国了，上级部门也有人随行。我们不在家的这段时间，还麻烦你多加照顾。” 放下电话，王泉长出一口气，注意到董鑫和侯东林期待的目光，挤出一个笑容，“别担心，上面会处理这件事的。” …… “停车。” 眼看着就要到小区门口了，张舒突然让王泉停车。虽然有些莫名其妙，王泉还是照做了，将车子缓缓停靠在路边，没等他开口询问，张舒就打开车门走了下去，看她走去的方向，竟然是路边的大药房。 王泉纳闷的看着她的背影，等了将近五分钟，张舒重新上车。 “走吧。” “你上药店干啥去了？” 启动车子的时候，王泉忍不住问道。 “赶紧走吧，回家再说。” 几分钟后，回到家里，张舒一如往常直接进入卧室，根本不给王泉开口询问的机会，王泉愣了一下，想要跟着进去，推门的时候发现，卧室门竟然上锁了。 这让他心里一突，到底是咋了？咋还上锁了？ “噹噹噹。” 急切的敲门，一边敲一边喊：“到底咋回事？要是不舒服咱们直接去医院啊，你锁着门干啥？” 里面没人搭理他，王泉更慌了，继续快速的敲门。 “我跟你说，上学的时候语文课文就教过，不要讳疾忌医，你有啥不舒服的，咱们直接去医院检查，别闷着不吭声，你这不是让我担心么！” “噹噹……” 再次敲门，门开了。 张舒红着脸，瞪了王泉一眼，转身坐在床上，怔怔的看着地面。 王泉狐疑的看着她，见她表情不对劲儿，走到她身边坐好，小声问道：“咱们现在就去医院，你要是不好意思，我给你妈打电话，让她陪你一起去。” 张舒缓缓抬头，看着王泉紧张的神色，突然笑了。 “我好像怀孕了。” “嗯，怀……怀孕了？真的假的？” 王泉惊喜的看着张舒，脸上的兴奋和眼中的期待尽显无遗。 张舒似乎很满意王泉的反应，轻轻点头道：“前几天就该来例假的，一直没来，我刚才去药店买了验孕棒，上面显示的两道杠。” 说着，摊开右手手掌，掌心里躺着一个小东西。 王泉第一次见到这种东西，但他听说过，两道杠代表着怀孕。从张舒手里接过这小玩意儿，仔细看了好几遍，确实是两道杠。 脸上的笑容就没断过，激动的一句话也没说，不时抬头看张舒，低头再看她的肚子，最后看手里的验孕棒。过了好一会儿，突然收起笑容，不确定的问道：“这玩意儿百分百准确吗？别到时候空欢喜……” 话没说话，就看到张舒左手摊开，一模一样的小东西，一样是醒目的两道杠。 “我也怕不准，多买了两个，还有一个没用。” 张舒脸色红润，眼神明亮，微微仰头看着王泉，脸上写满了‘我是不是很机智’的表情。 王泉笑的嘴巴都合不拢了，把验孕棒紧紧握在手中，环臂搂住张舒，小声说道：“要不，把剩下那一个也用了？这样不就更准确了！” 张舒脑袋靠在王泉肩膀上，小幅度摇头，小声嘀咕着：“已经三局两胜了。” 三局两胜？ 王泉愣了一下，这种事还能三局两胜定结果？ 想了想，又是劝道：“买都买了，别浪费。三局两胜也才百分之七十五的胜率，我要百分百，快去。爸妈都期盼好久了，你赶紧确定，我准备给爸妈汇报好消息。” 张舒犹豫了一下，起身从包里拿出小玩意儿，再次走进卫生间。 378 吃亏是福【四千字大章】 “妈，小舒怀孕了。” 王泉率先想到的就是给刘香兰汇报好消息，刘香兰的反应跟王泉想象中一样惊喜，只是她第一句话竟然是：“真的假的？” 邀功的心态瞬间凉了一半，很不情愿的嘟囔着：“这事还能有假吗？验了三次，全部都是两道杠。” “啥？这也不一定准？去医院才行？” 王泉愣住了，自己刚才还专门上网查了查。验孕棒不敢说百分百准确，可准确率也是极高啊，再说，三次全部一样的答案，这还能出错？ “行，我这就带她去医院。别啊，这黑灯瞎火的，你来干啥啊，在家等消息就行了。” 王泉很是无奈的挂了电话，看了一眼时间，这都八点钟了，刘香兰非要这个时候过来一起去医院。 老人的心情他能理解，或许每个人享受喜讯的方式不同吧！ 又给苗慧娟打电话，她的反应更让人诧异，听到怀孕俩字，直接挂断了电话。 王泉不敢相信的看了看手机，确实挂断了，又是疑惑的看了一眼张舒，这应该是亲闺女啊！ “怎么说？” 见王泉表情有些不对，张舒立刻变得有些紧张，没检验之前，她心里只是有些忐忑不安，患得患失。现在检验出来，最初的喜悦过去之后，心情就变得更加复杂了。 特别是王泉异样的眼光，让她心里突突直跳。 “我爸妈马上就过来，让咱们再去医院确认一遍。” 张舒点了点头，眼神里带着欣喜。 张舒不多的爱好就是刷视频，刷到过不少婆媳关系不好的视频，还有一些因为怀孕生孩子产生的怨气，每当看到这种视频，她心里就会忍不住担心。 王红军两口子从结婚以后就坚持不跟他们住一起，张舒明白这种方式能尽可能的避免生活中的小矛盾。可无形之中的，也让她跟刘香兰的关系疏远，不那么亲近。 其实，她并不排斥跟老人住在一起，没结婚之前，谁还不是跟爸妈住一起了？既然结婚了，那就是自己的爸妈，又有啥不能住一起的？ 她也曾提起过让刘香兰他们搬回来住，可刘香兰拒绝了，说是在家整天没事干，在养殖场还能帮上忙。 关系一直就这么不甚亲密，让她很在意刘香兰对自己怀孕这件事的看法，听到两位老人马上就来，心里的忐忑瞬间消失一半，心里温暖许多。 “我妈怎么说？” 张舒知道王泉给苗慧娟打电话了，顺口就问了一句。 王泉尴尬的笑了笑，没回答。 “到底怎么说的？” 张舒追问，眼睛直勾勾的看着王泉，一股打破砂锅问到底的气势。 “她可能在忙，电话挂断了，要不我给咱爸打个电话？” 电话挂了？ 张舒呆滞的看着王泉，都这个点了，她能忙啥？亲闺女怀孕了，她居然把电话挂了？又想到之前她在耳边的数叨，让自己努力坏孩子，现在怀上了，她就这种反应？ 一瞬间，心里满满的都是委屈，不自觉的，眼眶就红了。 王泉说完就小心翼翼的注意着张舒，看她表情不对劲儿，赶紧坐到她身边，把她揽在怀中，想安慰几句，又不知道从哪开口。 “嗡……嗡……” 看到张成刚的电话，王泉眼中闪过一道亮光，赶紧接通。 “你俩在家不？我跟你妈已经出发了，再有五分钟就能到你家。你妈刚才联系了医生，等会过去直接就能检查。” 电话就在两人中间，张成刚的语速很快，很急促，不掩饰他的喜悦。 张舒微微一愣，看着电话，又抬头看了王泉一眼，嘴角慢慢扬起。 “在家呢，我妈等会也过来，让我俩在家等她。” “行，不跟你说了，开着车呢。” …… “晓峰你能不能开快点？” 白色五菱神车上，后排座的刘香兰伸头催促司机，王泉的老表刘晓峰。王红军没催促，眼睛却是不时左右打量，提醒刘晓峰没有车辆，意思一样明显，开快点。 “二姑，再快就违章了。” “违章算啥？不就是罚款么？算我的，你就可劲儿开。” 刘香兰豪气十足，根本不在乎罚款。副驾驶的王红军也是附和道：“保证安全的情况下，尽可能的快点，罚款不要怕。” 刘晓峰无声的撇了撇嘴，踩油门的脚微微用力。 十五分钟的路程，硬生生的十分钟赶到，车子刚刚停稳，刘香兰拉开车门就往外跑，王红军不甘落后，紧追着她的步伐进了小区。 刘晓峰追着进来，三人乘坐电梯上楼。刘香兰有钥匙，还没等她找出来，门就从里面推开了。 王泉笑嘻嘻的看着刘香兰，结婚到现在，一直没有怀孕，弄得自己好像有罪一般。现在终于有了，是不是得享受一下功臣的待遇？ 刘香兰看都不看他一眼，一把推开，直接朝着屋里走，看到沙发上坐着的张舒，脸上瞬间绽放出笑容。注意到旁边的张成刚夫妻，笑着打了一声招呼，这就坐在张舒身边，小声问询着什么。 张舒脸色红润，很多时候都是点头和摇头回答。 王红军和张成刚聊着，王泉则是招呼老表刘晓峰在阳台上抽烟，三个女人嘀咕了好一会儿，苗慧娟提醒道：“我都找好医生了，咱们别墨迹了，先去看医生，确定之后才能放心。” 苗慧娟的话说到四个老人心眼儿里了，一行人浩浩荡荡的下楼，苗慧娟大手一挥，让王泉开车跟着。 眼看着王红军坐进张成刚的车子里，刘晓峰赶紧冲着刘香兰问道：“二姑，你晚上还回养殖场不？你要不回去的话，我就先回去了。” 刘香兰犹豫一下，张舒在一旁赶紧接话说道：“妈，这么晚就别回去了。” 或许是刘香兰没上车，王红军又从车上下来，看了刘香兰一眼，突然说道：“要不你晚上就住这里，我先跟晓峰一起回去，等确定了你给我打个电话。” 说完，又看向王泉说道：“小陈下午去新养殖场了，这边得有人看着，我就先回去了。” 小插曲过去之后，一行人在苗慧娟的带领下来到一个小区，王泉皱着眉头，看着这个年代久远的老小区。 苗慧娟乐呵呵的过来，示意王泉他们下车。 放下车窗，王泉很是不解道：“妈，不是去医院检查吗？” “这都几点了，医院谁还给你检查？就算是找了熟人，也得等明天才能出检查结果。与其等一晚上，还不如找中医，中医院的一个老先生在这里住，找他给小舒把把脉不就知道结果了么。” 苗慧娟说话的时候，招呼张舒下车。 想想她说的好像有些道理，等张舒下车之后，王泉这才找地方停车。 “你干啥去？” 正准备跟上苗慧娟她们，就被张成刚喊住了。 张成刚这句话给王泉问懵了，你给我领这来了，你问我干啥？ “她们仨进去就行了，你跟着过去干啥？没看我都没跟进去么。” 张成刚给王泉递了一根烟，王泉犹豫一下，想着俩妈都跟着呢，也稍微放心一点。 等王泉站定，张成刚主动问道：“包场子进行的咋样了？” “还行，现在有三十多个场子都拿下承包权了，一天能稳定在一万头左右。” 张成刚微微一愣，现在一天一万头，正常情况下一天得杀多少？追问道：“那么多？这么多场子能忙得过来吗？” “忙不过来也得忙啊，不趁着这个时候多包点厂子，以后再想承包就没有这样的机会了。人不够用多招点不就行了，只要给工资，还怕没人来干活吗？” 张成刚狐疑的看着王泉，包场子要能像你说的这么简单，屠宰场早就成了抢手货了。 “小舒怀孕了，你还准备天天往外跑？” 这个问题王泉早就考虑过，不慌不忙的说道：“前段时间不是注册了公司么，以后准备正规化管理，该招的人全部招齐。只要屠宰场稳定住，就用不着天天往外跑了，到时候我能在家天天陪着她。” 说到这里，王泉把公司的人员结构大致的跟张成刚说了一遍，他也算是在这一行混了多年的老经验，有些细节问题说不定还能给自己提点意见。 “你现在玩的太大了，很多东西我也仅限于听说，就算有了解，也是表皮，给你不了太多的意见。我就劝你一句话，等场子弄好之后，稳住脚步，慢慢走，别太着急了。” 张成刚莫名的感慨道：“你看看你，从去年开始入行，到现在也不过一年多一点的时间。这么短的时间，你能发展成现在这样，确实算得上成功，可运气的成分更大。” “既然要做公司，那就放慢脚步，一步一个脚印，走扎实了。谁都不能一口吃成胖子，你已经比别人强太多了，趁着这个机会，把自己的资源好好沉淀一下。” “商贸公司是你们几个合伙的，做事情不要像以前一样，全凭自己感觉，多考虑一下别人的想法和建议，合伙生意不好干，你应该明白其中的道理。” 王泉点了点头，张成刚的说法，还是比较中肯的。承包那么多屠宰场，肯定会遇到更多的，各种各样的问题，不但是内部问题，还有很多外部状况需要解决。 仅仅是销货渠道，就需要重新整合，这个整合需要投入很大的精力和财力。 “养殖场的摊子铺那么大，你也得重视起来，别天天吊儿郎当的，甩手掌柜没那么好当。我建议你，从国外回来后，把养殖场的人员结构也完善一下子。原种种猪回来之后，以后是不是也多了一个种猪销售的业务范围，该配备的人才必须得提前弄好，别到时候抓瞎。” “你刚才都说了，只要给钱，就不缺干活的人。董鑫能被你挖过来，那就不怕挖不来更多的人，无非是代价多少的问题。养殖场咱们都不懂，那就找更多懂行的人来做。” 丢掉烟头，张成刚幽幽说道：“一个人的精力是有限的，既然想要做大，那就让自己别那么忙，把心思用到一个地方，才能走的更远。” “你看看你现在东一榔头西一棒槌，哪里有钱往哪跑。了解你的知道你是看准行情了，不了解你的怎么看你？只会觉得你太贪心！啥钱都想往兜里捞。” 王泉疑惑的看着张成刚，他说的这些东西，自己还真没考虑过，自己想着多挣钱还有错了？ 张成刚瞧见他的表情，就知道他的心思，淡淡一笑，接着说道：“你看看三汇，要么就去看看其他做大做强的公司，在没有真正做大做强之前，谁会表现出吃相难看的嘴脸？不都是夹着尾巴做人，尽可能多的结交人脉，哪怕是自己少赚点，也要把路子趟开嘛。” “不求认识多少真心能帮你的朋友，最起码别去给自己增添对手和绊脚石，先稳稳当当的往前走，等你足够强大的时候，哪怕是吃独食，也没人敢说你闲话。” “有些话，你现在听着没感觉，等你岁数大点，经的事情再多一点，你就明白了。” 王泉沉思片刻，良久之后，突然反问道：“别人要是先对我出手，我总不能不吭声吧？” 张成刚嘿嘿一笑，拍了拍王泉的肩膀说道：“生意人，如果不是为了利益，谁会主动跟别人过不去？” “不管是你对别人出手，还是别人给你下绊子，都是为了谋求更多的利益。这事说不上谁对谁错，你也不用问我，好好问问你自己。” “你看我们这些在市场上天天面对老百姓的人，不管是饭店客户，还是普通百姓，有几个买东西时不跟你讨价还价的，讨价还价过后，还要求你甩掉零头，这算不算让我损失利润？” “话说回来，就算甩零头，他们也不好意思要求的太过分。这种蝇头小利，穷不了他们，富不了我，有必要跟他们较真吗？” “现在这个社会，再说吃亏是福或许有些不恰当。但是，吃小亏，肯定能给你带来更多的回报，这个道理啥时候都不会变！” 379 市场乱了 大概半个小时的时间，苗慧娟她们从楼洞里走出来，隔着二十多米都能听到苗慧娟爽朗的笑声。王泉赶紧迎上去，昏暗的灯光下，看她们每个人都挂着笑意，就知道了最终结果。 “大夫怎么说的？” 尽管已经猜到了答案，王泉还是想听听大夫的原话。 刘香兰脸上的笑容就没有停止过，乐呵呵的说道：“确定是有了。” 等了几秒钟，不见她继续说下去，王泉疑惑的看了张舒一眼，问道：“就这？没了？” “人家老先生只是把了把脉，确认小舒的身体很健康，又叮嘱了一些孕期的注意事项。想要知道具体的身体状态，还得去医院做细致检查。” 苗慧娟大咧咧的说了一句，又是冲着张舒抱怨道：“这傻孩子要是早点打电话，早就去医院好好检查了，我要知道你怀孕的事情，说啥也不能同意你出国。” 说着，又瞪了王泉一眼，“自己媳妇身体情况都不知道。” “行了，少说两句吧，他俩明天还得出国呢，早点回去休息吧。” 苗慧娟当着刘香兰的面抱怨王泉，刘香兰也不好说什么，只能在一旁尴尬的笑着，张成刚这才出来打圆场。 “大夫刚才的叮嘱你可记清楚了，自己注意点，别不当回事儿。” 又告诫张舒一句，苗慧娟这才跟着张成刚上车。 回到家中，刘香兰把王泉叫到另外一个房间，把大夫的叮嘱吩咐转告给王泉。说完之后，又是担心道：“你们出国不是办正事去吗？小舒应该帮不上忙吧？这都怀孕了，你跟她说说，要不别往外跑了，好好在家养身体算了。” 刘香兰知道年轻人爱玩，她以为张舒是想趁机出国玩几天，如果没有怀孕，她绝对不会参与到年轻人的生活中。可现在怀孕了，刚怀孕这段时间本来就是敏感时期，又长途跋涉到国外，万一水土不服怎么办？ 王泉笑了笑，安慰她道：“这不是刚怀孕么，应该没啥事。再说了，这一次出国不是旅游，名额早就确定了，不好更改。大不了到时候我看紧点，不让她玩的太疯了。” 刘香兰眼睛一瞪，严肃道：“啥叫应该没事？必须保证没事。怀孕就是最大的事情，在我眼里，比你生意重要无数倍。” 王泉嘿嘿一笑，从房间里退出来，回到自己的卧室里，张舒已经洗漱完毕，躺在床上玩手机。 第二天早上，接上董鑫和侯东林，先把刘香兰送回养殖场，路上的时候，让董鑫跟赵磊联系，确定出发时间。 “咱们先去省城乘坐飞机前往沪市，然后从沪市飞往目的地。赵磊说，自行前往省城机场，只要在十一点钟之前达到就行，他们那边已经准备出发了。” 王泉点了点头，直接调转方向，朝着高速路口开去。 …… “从昨天下午开始，到港的产品全部装车，分发到各个加工厂。早上上班后的第一时间，各个大区经理都已发回来信息，进口产品已经到位，促销活动全面开始了，所有业务员全部进入工作岗位。” 梁峰把刚才统计出来的信息汇报给宋鹏飞，脸上的兴奋劲遮掩不住。 “下面反馈上来的信息，咱们的促销活动开始之后，各个行业群就像炸锅一样，好多商贸公司和批发商都在热议，已经有人开始降价出货了，只是出货效果并不理想。” 宋鹏飞点了点头，吩咐道：“等会给各个大区负责人发通知，让他们注意拍摄照片和视频，这些东西都是咱们以后的宣传素料，务必认真对待。” “另外，通知巡视人员准备出发，第一站去沪市。” 十分钟后，宋鹏飞亲自带队，随行人员有生鲜部部长戴金权，梁峰和另外两个部门的负责人，还有一众市场部的员工，浩浩荡荡将近二十人乘坐集团公司的大巴车前往省城机场。 行驶的途中，梁峰突然起身，走到车厢中间位置，拍了拍手，吸引车上所有人的目光后，这才说道：“巡视人员每两人一组，每一组负责一个重点市场，主要巡视目标已经提前告知过大家。” “注意收集市场真实情况，不单单是咱们自己，还要注意观察竞争对手的动作，每两个小时汇报一次情况。下面，我公布分组情况和负责市场信息，到达机场之后，各组人员自行购买机票，迅速前往负责市场。” “白晶晶、孙伟，北湖江城。” “王勇、刘明达南湖星城。” “……” 正如梁峰所言，众多猪肉制品行业群，不管鲜品群还是冻品群，不管人多还是人少，全部炸了。早上的时候，只有个别城市的批发商发出消息，三汇在搞促销活动，价格低的吓人，已经在当地造成了极大的轰动，好多百姓已经开始蜂拥进入三汇连锁店，还有跟三汇合作的大型商超。 一开始的时候，其他人只是惊讶和不解，随着越来越多的信息传递出来，所有人都慌了。好多省会城市都开始了三汇的促销活动，东南沿海地带很多经济条件不错的二三线城市也出现了相同的情况。 全面降价促销，好几个重点市场降价幅度更是让人大跌眼镜。 “我们这里早上开市的时候，五花还是84一公斤的批发价，零售价更是达到了45一斤，现在三汇连锁店里的五花肉才特么卖到30一斤，这不是砸饭碗嘛！” “那算什么！我们这里肋排都涨到每公斤110元了，三汇现在卖65一公斤，差了将近两倍。好多客户都给我发信息，问我到底什么情况，我特么哪知道什么情况啊。” “太突然了，一点消息都没有流出来。一夜之间，就像是换来一个世界一样。” “你们都别说了，我昨天夜里刚刚接了五十吨货，我现在准备跑路了……” 类似这样的情况，每个群里都有，要么哭天喊地的抱怨，要么破口大骂三汇太阴损，还有一些，连发消息的心情都没有了，更有一大部分人顾不上说话，都在积极处理自己的库存。 陈大斌看着各个群里的信息，不禁摇头，脸上的表情很不好看。 他的心情很复杂，有庆幸，也有感同身受的落寞。 庆幸的是，他手里的大部分货已经安全出手，虽然还有小批量的货没有出手，已经影响不到自己的利润，总体来讲，趁着这波高价位，他还赚了不少钱。 同时，更加感激王泉，如果不是他提醒自己，自己绝对不会那么果断的大批量出货。想到昨天自己的猜测，又开始羡慕王泉和窦远洋这种人，提前得到信息的人就是厉害，活该他们赚钱。 “啪！” 这已经是窦远洋摔出去的第三个茶杯了，此时的他，面色阴沉，眸子里跳动着火光。与他不同的是，对面的窦长清表情平静，只是偶尔扫向地面破碎的茶杯时，嘴角忍不住一抽。 亭子内，父子两人相对而坐，都不说话。过了好久，窦远洋急促的呼吸才慢慢平静下来，端起窦长清重新倒好的茶水，一饮而尽。 前些日子降价的时候，趁机收购了太多的冻品。尽管他已经开始大批量出货，可还是留下了很多的库存。 他是得到了消息，可他没想到三汇的动作会来得如此之快，快到让他措手不及。 一天的时间，也只是出手了一半的库存，虽然都是趁着低价收购回来的，可跟今天三汇的促销价格一比，还是高。而且高的不是一星半点，最高的单品差价竟然超过了十块钱一公斤，这种损失，想想都让人心疼。 想到这里，窦远洋身上的精气神像被抽空了一样，挺拔的身躯也变得佝偻，脸上尽是落寞和不甘。 窦长清给他重新添上茶水，用毛巾擦了擦手，这才不紧不慢的说道：“这个时候，你不应该来我这里。” 窦远洋低着头，一言不发。 “如果是我，我会选择坐在公司。市场越乱，你身为公司负责人，越要沉得住气，还有很多人等着你出面拿主意，你要是乱了，那就真的无药可救了。” 窦远洋缓缓抬头，看着窦长清，想说点什么，张了张嘴，最终还是没说出来。他的挫败感，根本不是因为直接利益的损失。真正让他颓然的是，还是心理问题。 三汇的果断出手最多算是打了窦远洋一个措手不及，全面降价促销，足以见得三汇的果决，既然做了，就不会像之前那种试探动作，小打小闹。 赔钱，是肯定的。 做生意，哪有稳赚不赔的，这个道理窦远洋很明白，所以，三汇也不是他最大的心病。 他的心病，是王泉！ 自己还自以为是的接了王泉将近六千万的猪脑，才不过一天的时间，市场就发生了翻天覆地的变化，这说明什么？ 说明，王泉在信息渠道方面，碾压自己了。 这种不着痕迹的碾压跟自己的自以为是对比起来，窦远洋感觉自己被打脸了，而且还是主动凑上去给人打的那种。 380 哄抬物价？ 对，就是因为王泉，如果不是在他身上浪费了精力，自己绝对还能出手更多的货。 这一刻，窦远洋眼中再次浮现出怒意，双拳紧握，手背上的青筋很是明显。 “你在我这里，只是逃避，根本解决不了问题。这种表现非但解决不了问题，还会让客户和生意伙伴对你失望，赔钱多少无所谓，不要丢了更重要的东西。” 窦长清的语气很淡，能听出来，有一丝的失望在里面。这句话让窦远洋身体微微颤抖，艰难的抬起头看着窦长清，眼神中带着不安。 “回去吧，好好想想你现在该做什么。” 窦远洋张了张嘴，看到窦长清冰冷的目光，立刻闭嘴，起身朝着外面走去。 临易，铜锣本部。 十几个人坐在会议室，气氛没有想象中那么压抑，早些日子，佟部长他们就已经开始防备三汇出幺蛾子，一直都紧盯着三汇的一举一动。 “事实证明，咱们之前的猜测是对的。三汇之前的几次举动都是在试探，甚至是故意刺激那些囤货的商贸公司，好在咱们一直都有防备，才避免了这次的损失。” 佟部长很是轻松的笑着，铜锣出货虽然比三汇晚了一天，可价位有优势啊，紧随其后的出货，让铜锣放出去大量的存库，现在毫无压力。 “大家伙儿应该都知道了三汇今天的动作，这种全面开花的促销活动足以证明，三汇不是心血来潮，这种大规模大范围的促销活动，肯定是早有计划的。来吧，大家伙儿都说说看，咱们该怎么应对。” 佟部长扫视一圈，又是笑着说道：“畅所欲言，说错也无所谓。” 短暂的沉默后，终于有人率先出声：“我觉得，现在咱们只需要考虑一件事情，跟不跟？” 被大家伙儿的目光注视，这人似乎变得拘束起来，犹豫了一下，音调也降低了一些，继续说道：“让咱们的业务员搜集一下三汇的具体操作方案，看看他们是用进口猪肉制造降价的噱头，还是真刀实枪的在降价，只有弄清楚对手的底细，咱们才好制定下一步的工作方案。” 佟部长点了点头，他说的这些已经在做了，只是现在还没有反馈上来。目光继续游移，见无人说话，佟部长暗叹一声，不得不提醒道：“我提醒一下在座的各位，其实咱们根本没有选择，这一次降价，咱们必须得跟。” “天价猪肉的话题几乎每天都有新闻媒体报道，之前全部都是涨价新闻，每一条新闻都牵动着无数人的目光。现在三汇搞出如此大规模的动作，肯定会引起更多人的关注，如果他们能保持住降价力度，那些媒体肯定会争相报道，什么龙头企业带头抑制天价猪肉，什么良心企业的标题肯定会铺天盖地的出现。” “媒体是什么心态咱们大家都清楚，唯恐天下不乱的人。只要有话题，有关注度，他们就满足了。有人报道三汇的良心举动，就少不了有人把话题引到咱们身上，不用怀疑，这是必然出现的情况。” “所以，咱们现在最需要考虑的不是跟不跟，而是怎么跟？什么时候开始跟？” …… “小李老板，我要两斤排骨，剁一下哈。” 杭城文三路三汇连锁店，店外比肩接踵，店内更是人扛人，毫无次序可言，每个人都铆足了力气往里面挤，生怕抢不到便宜肉。 荣阿姨好容易挤到柜台跟前，赶紧报上自己需要的东西，说话的时候，目光在冷鲜柜里面的价格标签上来回巡视，寻找更便宜的产品。 “阿姨，今天太忙了，顾不上帮你剁排骨。” 后面又有人用力往前挤了，荣阿姨被挤的差点没站稳，这才意识到今天的特殊情况，又是赶紧说道：“再给我来两条，不，来两斤五花肉。” 店铺外面，一个穿着红色围裙的男人举着微型喇叭大声喊道：“大家不要挤，不要慌，今天货量很足，保证大家都能买到便宜肉。” 红色围裙上面印着三汇的商标字体，男人继续喊道：“请大家排好队，我是三汇的业务员，我向大家保证，今天所有客户都能买到低价放心肉。” 然而，他的话，只是喊喊罢了，并没有人因为他的话，放慢自己的脚步，甚至更加用力的往里面挤。 同样的场面，在各大城市上演，某些大型商超甚至比三汇连锁店的场面还要疯狂火爆，只是结果不同。 “你们这是虚假广告！我要投诉你们，说好的有大量低价猪肉，为什么不卖给我们？” “就是，不卖给我们，我们就一起去投诉你们！” “赶紧运肉过来，我们就在这里等着。” 商超负责人额头上全是细密的汗珠，从早上贴出促销广告后，涌进来的客人就出现几何式暴涨。看着眼前黑压压的人群，整个生鲜区都被抢购猪肉的客户站满了，如果不能妥善解决，很容易引发群体**件。 负责人很慌，也很后悔，原本是想利用猪肉降价促销的噱头吸引客户过来消费，客户是来了，但他们的心思全部都在猪肉上，似乎不买到猪肉，他们就没有心情进行其他品类的消费似得。 他是有苦说不出，心里暗暗嘀咕，谁有头发装秃子啊！？ 促销之前，三汇的业务经理就通知过，这种促销产品是定量供应的，每天的供应数量是有限的，这个时候他上哪去找便宜猪肉啊。 幸好，没人认识他，负责人擦掉额头上的冷汗，悄悄的退出人群，回到自己的办公室，关上门后，赶紧给三汇的业务打电话。 “袁经理，你赶紧加派一批货过来吧，你给的那点货根本不够卖啊，现在还有好多客户围在超市不走，还说要投诉我们投放虚假广告。” “给不了，每天的投放数量都是定额定量的，这是之前就决定好的。你告诉客户，今天没有了，想要买便宜肉，明天早上再来不就行了。” 负责人脸色难看，继续哀求道：“袁经理，你亲自过来看看吧，我们的员工都解释多少遍了，可老百姓不听啊，怎么劝都没用。” “我过去又什么用啊，没有货就是没有货，我过去麻烦不是更大嘛！” 负责人近乎绝望的看着电话，片刻之后，恶狠狠的说道：“那我不管，我们这里必须得加量，现在还有百十号客户堵在生鲜区不走，而且人数越来越多，你要不给我增加供货量，真要闹出群体**件，到时候咱们谁也落不到好处。” “疯了，全都疯了呀！” 王喜明坐在店里，听着员工的汇报，脸上表情莫名，感慨一声之后，又是问道：“三汇的副产品降价了吗？” 员工皱着眉头想了好久，最后才说道：“没有见到副产品，老百姓都在抢肉，没人去关心副产品。” 王喜明微微一愣，随后长出一口气，没有总比降价强。他只经营副产品，所以白条猪肉的降价，跟他没有太大的关系。 递给员工一支烟，自己也是点上，又问道：“咱们市场上啥情况？” 员工把烟放在鼻尖嗅了嗅，享受的模样让王喜明好笑，抓起桌上剩下的半盒中华烟丢过去，笑骂道：“瞅你那没出息样儿。” 员工笑嘻嘻的接过烟盒，毫不客气的装进自己兜里，这才说道：“咱们市场也很热闹，好多百姓跑到白条店铺质问那些老板，为什么三汇都降价了，他们不降价。那些白条老板一开始还想跟老百姓解释，后来越来越多的百姓围在那里，甚至有人叫嚣着如果他们不降价，就去工商局举报他们哄抬物价，哈哈……” 说到最后，员工忍不住笑了出声。 王喜明神色一怔，随后跟着苦笑，哄抬物价？这才是有苦说不出吧？ 两人正笑着呢，另外一个员工着急忙慌的跑进来，急促说道：“老板，三汇在超市里出的货是进口货，我在他们进货口蹲了好久，看到冻品箱子上有英文字母。” 进口货？ 王喜明惊愕的看着员工，从椅子上起身，忙问道：“你看清楚了？确定是进口货？” 员工快速点头，没有一丝迟疑。 怪不得！这就能解释三汇为什么降价力度这么大了！ 王喜明暗暗松了一口气，进口货本身就便宜。再加上三汇的实力，进货价肯定更便宜，以现在的价位做促销，甚至还有可能赚钱。 一刹那的时间，拨开云雾见青天，王喜明明白了。 进口货？ 突然想到什么，王喜明赶紧转身，拿起桌子上的电话，找到一个号码拨打出去。 “喂，王总有啥指示？” 熟悉的声音传来，王喜明会心一笑，顾不上客套，小声问道：“王总，你手里不是有进口渠道吗？能不能帮我搞一批进口货？” “你想要什么产品？” 听到王泉这句话，王喜明更加高兴了，要什么产品？这句话足以证明王泉能搞到进口货，甚至是自己想要什么就能搞来什么。 381 再遇宋鹏飞 王泉还在前往机场的路上，这并不耽误他知道三汇的最新动作，张舒刷视频的时候，刷到很多地方发出来的抢购低价猪肉视频。尽管王泉没有看到画面，仅仅是视频中嘈杂的声音就能判定场面异常火爆。 所以王喜明打来电话询问进口产品的时候，他就猜到了王喜明的心思，只是没想到他居然不是要副产品。 “你想玩猪肉？” “三汇这么搞促销，副产品的行情发展成啥样还不知道呢，谁也不敢轻举妄动啊！反观进口猪肉应该还有空间，挣点是点吧，也能弥补一下损失。” 王喜明继续说道：“王总能不能帮我搞点进口猪肉，最好能快以点，杭城这边的猪肉价格本来就贵，这个时候入场，绝对能抢占先机，我怕晚了耽误事儿。” 王泉开车，手机连着车载蓝牙，车内几个人都能听到王喜明的声音，语气中带着隐隐的兴奋。 “行，我帮你问问，等会给你回信儿。” “那就麻烦王总了。” 挂断电话，没等王泉拨打电话，董鑫就幽幽叹道：“三汇这么搞，生猪价格也得跟着下降啊。” 侯东林疑惑道：“咱们现在又没有猪卖，老养殖场的那批育肥猪，最早也得等到过年才能出栏。对咱们影响不大吧？” 董鑫斜眼瞪了他一眼，“脑子不转圈了？越是临近年关，屠宰量越是集中，到时候价格肯定会再次下降，这还跟咱们没关系吗？” 侯东林悻悻一笑，没再说话。 “下降是必然的，这是早晚的事儿。生猪价格如果一直这么贵，老百姓谁还吃得起肉了？更何况临近年关了，不管出于什么目的，都必须让老百姓过好年。” 说完，王泉让董鑫帮忙找到张浩明的电话，简单询问过后，得知下一船货两天后到港。 “你给王喜明发个消息，告诉他后天到港，问他能要多少，是自己过去提货，还是直接找车给他送过去。” 董鑫照做，信息发过去没多久，就收到王喜明的回复。 “我得在家盯着，就不过去了。到时候我把款子给你转过去，你安排车子送过来就行了。” 到达机场的时候，也不过是十点多一点。这一路上，王泉接到好多个客户打来的电话，大部分都是东南沿海地区的客户，有人知道王泉有进口渠道，有人只是病急乱求医找到王泉。目的相同，能不能帮他忙调一批进口猪肉。 从早上八点到现在，也不过是两个小时的时间，知道三汇利用进口猪肉做促销活动之后，这些商人就像是闻到血腥味的肉食者一样，有渠道的找渠道，没渠道的托关系，都想趁机利用猪肉赚上一波。 下一船货到底有多少，王泉也不甚清楚，接电话时候只能答应帮他们问问，并不敢保证一定有货。 到了机场，王泉又给张浩明打电话沟通一遍，确定有多少货量之后，顿时犯难了，货不够分。 “你说的这点货量根本不够给客户分的，你问问老马，能不能让他从同行手里调一批货，最起码保证每个客户都能分到一点。” 电话里，张浩明嗤笑一声，毫不客气的说道：“想不都不要想。” “就因为三汇这一波促销，原本销量不高的进口货直接变成紧俏货了，现在每个群里都在求购进口产品，那些卖进口货的商贸公司根本不愁卖，怎么可能拱手把利润让给你。” 王泉语噎，犹豫片刻，又是问道：“那你就问问老马，下一批货啥时候能到？等会我把你的电话发给客户，让客户直接找你，你看着给他们配货。” 脏活又丢给自己了？ 明明知道货不够分，你让我负责分货？谁多谁少了，都是得罪人的活。 很想拒绝，心里又明白，做生意很多时候必须得这么干，互相配合着，有人当好人，就得有人背骂名。 说话的功夫，董鑫接到赵磊的电话，他们已经到了，问询王泉他们现在的位置，等看到赵磊他们，董鑫赶紧给他们招手示意。 赵磊一行六人，除了他还有一个男性人员，董鑫看着眼熟，应该是驿站市畜牧局的工作人员，剩下的四个全部都是女性。 电话还没挂断，王泉冲着赵磊点头示意，赵磊摆了摆手让他先忙，目光又转向董鑫身边的人，看了一圈，眉头微皱问道：“不是说好了五个人吗？怎么少了一个？” 董鑫看向张舒，张舒柔声说道：“我嫂子已经下地铁了，马上就能过来。” 童慧昨天有事提前来省城了，她自己坐地铁来机场的。 赵磊没有见过张舒，刚才董鑫不回答先看向张舒，心里就已经猜到张舒的身份了。正好王泉挂断电话，走了过来，赵磊笑着主动介绍。 紧贴着赵磊站着一个女人，头发盘在脑后，穿着长款米色风衣，脸上画着淡妆，身材高挑丰腴，看起来还算精致，只是眼角的鱼尾纹无声告诉大家，她已经算不上年轻了。 赵磊并没有先介绍身边的人，而是转头看向另外一对看似母女关系的女人。 “这是朱局长的夫人秦梅女士，旁边这位是朱局长的女儿朱蕊，也在畜牧系统工作。” 秦梅中等身材，略微有些发福，脸上带着和煦的笑容，看起来很有亲切感，一副邻家阿姨模样，主动冲着王泉微笑点头。 朱蕊看起来最多二十来岁，一米六左右，丸子头，脸上画着当下最常见的妆容，长相略显普通。 王泉打量她们的时候，她们同样在看着王泉，特别是朱蕊。自己老爹在家里提到过好几次王泉的名字，几乎都是夸赞。她很好奇，这个跟自己岁数相仿的年轻人到底有什么特别的地方。 看到相貌普通的王泉，心里不禁有些失望，又看了一眼张舒，心里又有些微微的不舒服。 “这位是市畜牧局的毛站长，前段时间整理原种种猪引进资料时，没少麻烦毛站长帮忙。他身边这位是毛站长的爱人。” 毛站长今天是第一次见到王泉，脸上带着微笑，眼神中却是闪过一丝不易擦觉的审视。 王泉一一问好，最后看向赵磊身边这位女士，主动笑着问道：“我要是没猜错的话，这位应该是赵局长的夫人吧？” 赵磊笑着点头，他夫人也是颔首笑道：“我是孙玲。” 几人说话的时候，童慧也是赶到，王泉也是趁机给赵磊他们介绍道。 “我媳妇儿张舒，这是我嫂子童慧，董场长不用介绍了，这个是我们的技术员侯东林，以后他配合董场长管理种猪场。” 互相介绍之后，男人女人主动分开，女人们站在一起笑着聊着，隐约能够听到购物两字。几个男人都抽烟，趁着登机之前，好好过过瘾。 抽烟闲聊的时候，一辆大巴车在身边停下，鱼贯而出一群人，无论男女，都是商务精英的打扮，每个人都是拉着一个行李箱，行李箱上还有一个电脑包。一瞬间就吸引了周围人的目光，王泉自然不例外。 看到带头的那个男人，王泉总觉得面熟，不由盯着多看了两眼，目送他们离开，才听到身边的董鑫幽幽说道：“这是三汇的人。” 三汇，对，就是三汇。 董鑫的话提醒了王泉，赶紧转头问他：“带头那个男人你认识吗？就是这里……” 王泉在太阳穴那里比划着。 赵磊和毛站长没插话，若有所思的看着王泉，董鑫坦然笑道：“这么跟你说吧，整个三汇，只要是中层管理层，就没有不认识他的。三汇市场部部长，还身兼冻品部部长，三汇真正意义的实权人物。毫不夸张的说，三汇所有的营销策略必须得经过他的同意，才有可能实施。” 他这么介绍，赵磊和毛站长都是露出惊讶的目光，暗呼此人这么厉害？ 王泉恍然，怪不得当初自己去找冻品部办公室主任的时候会遇到他，听董鑫的意思，最近三汇的一系列举动很有可能就是出自此人之手。 “市场部部长宋鹏飞，他身边跟着那几个全部都是三汇的中高层领导，生鲜部的部长也在，还有其他几个部门的部长。” 董鑫小声提醒着，王泉眼神闪烁，这么多领导集体出行，肯定不是小事。联想到今天的促销，心里隐隐猜到了什么。 “行了，时间差不多了，咱们进去吧。” 丢掉烟头，赵磊提议进去，说完又招呼那群女人。 十一点四十登机，上来之后赫然发现，董鑫所谓的三汇市场部部长已经安然坐好。距离王泉的位置并不算远，目光从他脸上扫过的时候，他像是有了感觉，也是抬头看过来，看到王泉的时候，眉头很明显的微微一皱。 目光交错，两人心里都有种疑惑。 王泉暗暗猜测他去沪市的目的，三汇接下来会不会还有动作？ 宋鹏飞则是暗暗回忆这张熟悉的脸，很快，他就想起了王泉的身份，眼中带着猜疑。他刻意打听过王泉，对他的印象很深刻。 这个时候，他不应该是忙着处理库存吗？怎么还有闲心往外跑？ 382 不够卖 梁峰就在宋鹏飞后面坐着，他也看到了王泉，看宋鹏飞没有特别的反应，就抱着多一事不如少一事的心态没有说话。 从中原到沪市的航程很快，不到两个小时，降落在沪市。 下飞机的时候，王泉特别注意了一下宋鹏飞，结果让他诧异。 在中原机场还有那么多人，怎么就剩这几个人了？他们分开了？ 宋鹏飞身边就剩下三四个人，根本没有等待别人的意思，疾步朝着外面走。 沪市办事处派来接机的车子已经到了，是一辆黑色大众商务，车子旁边站着一个中年男人。看到宋鹏飞他们走过来，赶紧快步迎上来问好，等宋鹏飞他们全部上车后，这才小心问道：“宋部长，咱们先去哪里？” “先去最近的促销活动门店。” 宋鹏飞说了一句之后，又是说道：“刘经理，你让下面的人通知合作商超的负责人，下午三点半，搞一个座谈会。” 好多大区反馈上来的消息称，众多合作商超纷纷要求加大供货量。个别商超为了拉拢人气，宣传促销活动的时候，模糊夸大，结果因为货不够用，惹了众怒。 最初的时候，宋鹏飞自己制定的投放比例还算可以。但马总的话，宋鹏飞不能不听，这才只是半天，就已经这样了，时间再长点，还不知道闹成什么样呢。 沪市，又是重点市场，商超的重要性不言而喻。 一路上，宋鹏飞又着重问询了沪市今天的投放量以及活动效果，刘经理回答的很流畅。 “根据总部指示，我们将沪市分成三个批次做促销，今天选出五个区的连锁店做促销，总共投放五百吨白条猪肉，昨天晚上已经全部投放到各个连锁店门店，平均每个店面投放两吨。” “区域内的合作商超，投放一百吨进口产品，搭配少量工厂鲜品。上午十点钟的时候促销活动已经结束，所有投放产品全部清空，保证没有刻意囤货不出，全部被百姓消化。” 听他的汇报，车内这些人都是露出微笑，两个小时清空六百多吨货，这种销售量足以证明三汇的市场基础很强大，身为三汇人，他们发自内心的骄傲。 “因为人手有限，业务人员只能拍摄一部分具有代表性的门店活动照片和视频。”说到这里，刘经理停顿一下，又是小心翼翼的说道：“宋部长，根据业务人员反馈的消息来看，这样的投放量远远不够，甚至有些地方还因为没货闹了不小的误会。” 宋鹏飞知道他的目的，轻轻点头说道：“今天是活动第一天，咱们又是搞突袭，竞争对手以及那些本地的批发商还没有反应过来，等他们反应过来后，肯定会有应对措施。等他们也开始降价出货的时候，咱们的供货量就用不了那么大了，你明白吗？” 看到刘经理点头，宋鹏飞又是微笑说道：“咱们的目的并不是卖出去多少货，而是逼迫对手下场跟着促销，将肉价真正的打压下去。所以，咱们只需要做足姿态就行了，现在的投放量就很好，满足不了市场需要，还能引起热议关注。” 刘经理略显担心的问道：“沪市这里的价格一直居高不下，如果那些批发商不降价呢？咱们的供应量有限，老百姓肯定还得从他们手里买货。这样的话，最多也就是限制他们的出货量，并不能给他们造成真正的打击。” 宋鹏飞还没说话，他旁边的公关部负责人就笑着回道：“批发商这种级别的根本不用考虑，咱们的目标是那几家集团公司，只要把他们拉下水就够了。你想想看，如果咱们都在降价买货，那些批发商还有存活的空间吗？就算还能在夹缝中求存，舆论呢？” “老百姓不傻，大公司都在降价，那些市场摊位还坚持高价，老百姓能买账？” 刘经理不说话了，领导们的态度如此坚决，多说无益，好好配合就行了。 十几分钟后，来到最近的一处三汇连锁店。 店铺门口还有几个妇女在询问什么，几秒种后，失望摇头离开。 宋鹏飞从车上下来，一眼就看到门店里面的冷鲜柜空空如也，店老板懒洋洋的坐在柜台里面。 刘经理抢先走进门店，对着老板所了几句话，老板赶紧起身，紧张兮兮的看着越来越紧的宋鹏飞。 “宋部长好！” 宋鹏飞刚刚走进门店，年轻的店老板就主动问好。 宋鹏飞微微一愣，看了刘经理一眼，刘经理笑着解释道：“小王以前是咱们的业务人员，前年辞职自己出来开店，生意很不错。” 三汇每年都有不少业务员因为各种原因离开三汇，大部分都会选择继续从事这个行业，有人自己开店当老板，有人选择去其他公司继续工作。 宋鹏飞笑着点了点头，问道：“今天的促销怎么样？” 小王当业务员的时候就听闻过宋鹏飞的大名，见到真人后下意识的紧张起来，听他这么问，才想起自己已经离开三汇了，不用害怕他。 紧张感消退，脸上露出疲惫却开心的笑容，说道：“很好，刘经理照顾我，给我这里放了三吨货，从早上七点营业，不到九点钟就卖完了。” 刘经理赶紧补充道：“不是照顾你，多给你货是因为你这里生意好，你自己要是没销量，谁也不能给你多放货，这是原则性问题。” 说话的时候，还偷偷瞥了宋鹏飞一眼。 宋鹏飞淡淡的笑着，伸手虚指了刘经理一下，笑呵呵的说道：“就算是照顾又能怎样？咱们自己的老员工，享受一下优待谁还能说什么？” 说着，又是看向小王，继续问道：“客户们反应怎样？” 刘经理特别补充的那句话让小王心里一突，当着宋鹏飞的面说优待，这不是给刘经理捅娄子么。可听到宋鹏飞的话后，心里又是一暖，赶紧回道：“好多客户第一次买的少了，又赶回来二次购买。也有一部分知道消息晚了，过来的时候已经卖完了，在我这里抱怨的。刚才走的那几个都是老客户，今天买的少了，专门过来询问明天还有没有促销活动。” 宋鹏飞身边几人听到他的说辞，都是满脸笑意。 梁峰适时的插话问道：“小王，你觉得，你这个店如果全力促销的话，一天能出多少货？” 宋鹏飞看了梁峰一眼，暗暗点头，目光又转向小王。 小王很是自信的笑着：“按照现在这种价位，多了不敢说，一天五吨绝对没问题。” “五吨？你瞎说什么呢，五吨就是一万斤，你忙得过来吗？” 刘经理看似训斥，脸上却挂着笑容。 小王也不怕，嘿嘿笑着，突然想到什么，又是紧张的看着宋鹏飞问道：“宋部长，咱们的促销活动能持续多久啊？” 宋鹏飞淡淡笑了一声，又仔细打量一遍这个门店，一眼能看到的空间最多也就是二十平方，后面的隔间有多大不清楚。就是这样一个小店面，两个多小时就卖了三吨货。整个沪市有多少这样的店面？全国呢？ “促销活动持续多久，这得看市场反应，等市场数据出来之后，公司会重新讨论促销的问题，安心做生意，有好事刘经理肯定不会忘了你的。” 说着，转身走出门店，其他几人跟着宋鹏飞出来，刘经理又跟小王交待两句，这才赶紧走出来。 …… “拿进口产品做促销，咱们也能做，可三汇不仅仅是进口产品做促销，他们还投放了很多冷鲜肉，价格一样很便宜。根据工厂的核算价，他们这是在赔钱做促销。” 佟部长手里拿着最新汇总出来的信息，停顿之后又是说道：“好在，他们只在重点市场投放了冷鲜肉，合作的商超和普通市场还是以进口货为主，投放量也比较小。大家伙儿说说吧，咱们该怎么办！” 说完，看了一下时间，又补充道：“网络上的动态大家都看到了，很多网站都争相报道三汇降价促销的新闻了。晚上肯定还会有电视台报道这件事，留给咱们的时间不多了，必须在下班之前做出决定，如果明天早上咱们还没有做出回应，到时候肯定要面对各方面的压力，这一点，大家必须清楚。” 宋鹏飞下榻的酒店已经安排好了，特意租赁了一间会议室，此时会议室里已经坐了几十人，跟三汇合作的大型商超负责人已经全部到齐。 主持会议的是梁峰和另外一个部门的负责人，宋鹏飞没有露面。 “邀请大家过来，只有一个目的，共同商议一下促销活动怎么搞。” 梁峰站在演讲台后面，目光如炬，看着下面的商超负责人。“今天，不少商超已经开始了促销活动，火爆程度远超我们的预期，甚至因为货不够卖差点闹出群体**件的情况。今天把大家召集到一起，就是想听听诸位的意见，这样的促销活动还要不要坚持搞下去，如果继续搞，该怎么搞？” 下面的负责人看着梁峰，脸上带着期待的表情。 “促销的好处，不用我说，大家都明白。我很负责任的告诉大家，不管商超还愿不愿意继续搞促销，我们的连锁店不会放弃促销活动。同时，我也希望在座的诸位，好好考虑一下，如何合理的利用促销，才能实现利益最大化。” 房间内，宋鹏飞也没闲着，拿着手机，正在听取巡视员的工作汇报。 “促销活动很火爆，老百姓的反应也很好，不甚满意的就是抱怨货量太少，根本不够卖。” 383 上新闻了 所有分组巡视员反馈回来的信息，暂且一致。市场反应良好，各地销量喜人，经销商和合作伙伴一致要求加大放货量。 对此，宋鹏飞没有多说什么，只是要求巡视员认真工作，就把视频通话挂断了。 见他挂断电话，公关部负责人这才赶紧说道：“宋部长，咱们促销的新闻已经登录各大网站了，好多网友都在积极讨论这件事，大部分网友的态度是认可咱们这次促销活动，请求咱们加大促销力度。” “总部已经接到好多家电视台的来电，他们准备在今天的晚间新闻上播放，让咱们提供图片视频素材。” 宋鹏飞不置可否的点了点头，忽然问道：“首府那边有没有打电话？” 公关负责人闻言一愣，随后苦笑着摇了摇头，最后才说道：“自从几年前的那件事后，咱们就跟那边断了联系。” 宋鹏飞眉头一拧，刚想说些什么，就听公关负责人再次说道，“宋部长，当年那件事，逼着董事长鞠躬，已经伤了咱们三汇人的心，如果没有必要，还是趁早打消念头吧。” 宋鹏飞扭头看向公关负责人，见他眼神坚定，这才叹了一声。 “那行吧，咱们拍摄的素材全面开放，不管是电视台，还是网站，只要有需要，无条件提供给他们。另外，联系一下中原电视台，把马总那段视频发给他们，看能不能安排到晚间新闻里面。” “好的，我这就去安排。” …… 王泉上飞机之前，在朋友圈里发了通知，把张浩明和林东的电话发了出去，让客户有事联系他们。 一下午的时间，林东就忙着接电话了，偏偏他还不知道进口产品的信息，无奈之下，只能让客户直接联系张浩明。 张浩明痛并快乐着，他第一次体会到被大客户催促的感觉，这种感觉真的很美妙。 张嘴就是几十吨几十吨的要货量，而且不用验货，只要有货直接发。价格什么的更是没有过多的问询，这种信任和豪气，让张浩明通体舒泰。 舒泰完毕，又陷入为难之中。 他已经问过老马了，后天到港的货，最多只能满足一半客户的需求，剩下一半客户必须得等下一船货。 至于一下船什么时候到港，老马也没有给出准确的时间，只告诉他，对面已经开始装货了，货量更多。 张浩明不想让客户失望，无奈之下，想到了佟部长。 “对，我要的不多，你帮忙解决一下，反正卖给谁都是卖。不是，三汇是三汇，咱们铜锣是铜锣，真没必要仿照他们的操作手法。” 佟部长的声音很轻，很是无奈的说道：“不是仿照不仿照的问题，关键是现在必须得表现出配合三汇一起打压价格的姿态，光有姿态也不行，实际行动必须得跟上啊。你别跟我闲扯了，我尽量给你安排一批货。” “我提醒你，在局面没有明朗之前，只有这一次。” …… 从窦长清那里回来之后，窦远洋就把自己关在办公室内，他从未有过像今天这种感觉。 有心无力、坐以待毙是他现在的处境和状态。从他接手远洋商贸以来，还是第一次遇到这种情况。 接手远洋商贸之前，就有人说，远洋商贸是窦长清一手打造出来的川省地头蛇，窦远洋接班之后只需要稳扎稳打，守住窦长清留下的基业就行。 窦远洋不服，凭什么我只能守家业？为什么不说远洋商贸会在我的带领下，打下更多的地盘，拿下更大的市场，地头蛇就不能变成蛟龙吗？ 他用他的实际行动证明了他的野心和能力，山城、赣省、桂省都有了远洋商贸的业务渠道，如果云省不是那么的穷僻，云省也会收入他的商业版图中。他就是要做盘踞在西南地区的蛟龙，彻底掌控西南地区的猪副产品市场。 先拉拢后打压，想赚钱，就跟我合作，如果不跟我合作，那你就退场，这是窦远洋一贯的理念。 即便是三汇这条真龙，窦远洋也想从它身上剜出二两肉吞下。 金顺想趁着行情进入川省，不一样被他赶了出去，连带着把夏盛民那个老家伙也赶出了蓉城。 长久以来的胜利给窦远洋无限的信心，只要在川省，他就立于不败之地，他不惧怕任何商业竞争，无论阴险手段还是真刀真枪。 就在今天，他被上课了！ 三汇仅仅是一次大规模的促销活动，就让他陷入泥潭，纵使他有千钧力气，却用不出来。 业务员汇报上来的信息，三汇的促销活动只针对猪肉价格，副产品并没有出现在促销活动的柜台上。 如果是副产品直接降价，窦远洋还不至于如此难受，大不了跟着三汇一起降价，最起码能把货换成现金。只要能把货出手，以后就不怕赚不回来，无非是时间长短的问题。 可现在，三汇根本不管副产品。 这种不管不顾，到底是三汇领导层忽略了，还是故意的？谁也看不清楚。 不降价出货？没人敢要。 主动降价出货？ 窦远洋已经私底下主动降价了，客户根本没有反应，不管你降多少，客户都是委婉的回复三个字：再等等。 窦远洋很明白，在三汇对副产品没有明确说法之前，谁也不敢囤货。哪怕是真的缺货了，他们宁愿高价少量进货，也不愿意囤在自己仓库。 直到这一刻，窦远洋幡然醒悟，三汇的能量到底有多大！自己在三汇面前，真的不值一提。之前从人家身上吸血，不是人家无能为力，而是人家不在乎，根本看不上自己这种小蚊子。 人家不说话就能震慑住整个市场，更不要说人家真心发力了！ 市场上的这些猪肉批发商，今天有几个脸上带笑？又有几个不是抓耳挠腮？ 如果说，囤积猪肉的人已经被宣判了死刑，那自己就是死缓，内心的煎熬远远大于赔钱的心痛。 整整想了一下午，他也没有找到合适的解决办法。 办公室的门被推开，窦远洋下意识的皱眉想要呵斥，看到是自己媳妇孟敏，嘴边的训斥又咽了回去。 整个办公室里弥漫着浓浓的烟味，孟敏皱着眉头冲窦远洋说道：“咱爸打电话说让你看看新闻。” 说完，径直走到窗户边，推开窗子，让空气对流。 窦远洋愣了一下，疑惑道：“看啥子新闻？” “这个时候除了看电视，还能看啥？” 孟敏看也不看窦远洋一眼，直接走出去。窦远洋这才反应过来，赶紧打开电脑，找到蓉城卫视的直播网站。 …… 宋鹏飞坐在床上，目光紧盯着中原卫视的晚间新闻，终于，电视里传来期待已久的话题。 “下面我们来分享一件值得高兴的事情。” “大家都知道，近四个月来猪肉价格一路攀涨，在11月5号更是突破了历史新高。我省白条猪肉平均价格三十五元一斤，其中省城猪肉价格突破四十块钱一斤，各市县猪肉价格各有不同，最低价位也是到达三十三元一斤，天价猪肉成为消费者望而却步的存在。” “历时几个月的上涨，就在今天，天价猪肉似乎有了转机。接下来，让我们跟随记者看一看前方发回来的报道。” 新闻主持人笑容满面的介绍之后，电视画面一转，一个手持话筒的记者出现在画面中，能够清晰看到他背后围拢的人群，还有门店招牌上三汇的商标。 “观众朋友大家好，我现在所在的位置是二七区航海中路的三汇连锁直营店门口。大家可以看到，前来购买猪肉的消费者已经把这家店面围了个水泄不通，让我们走近了解一下具体情况。” “……” 新闻里面着重说明了三汇今天的促销活动，隐晦的提到三汇这次促销活动的力度之大，决心之大。可有一点，让宋鹏飞皱眉。 马总的视频为什么没有出现？ 三汇身为中原的本土企业，今天全国促销活动完全可以说是为省争光。再说了，马总在视频里并没有说什么不该说的，相反，马总还表露了三汇努力压制肉价的决心和信心，良心企业的形象尽显无疑，这种视频不可能被压着不播！ 疑惑之下，给公关负责人打电话，等他进来，询问他为什么没有出现在电视里。 公关负责人苦笑一声，坐在沙发上，揉了揉脸道：“视频被限制了，不让在中原的新闻里播放，说是另有他用。” 宋鹏飞不明所以，更加疑惑了，“啥意思？你直接说。” 公关负责人没说话，伸手对着天花板指了指。 宋鹏飞眼神一凛，而后微微眯了起来，如果真是这样的话，效果更好不过了。两人谁也没有再说话，就这么默默的看着电视。 十几分钟后，中原省的新闻播报完毕，电视画面一转，熟记于心的旋律突然出现。 按照惯例，最先出现的就是国内外的大事要事，等这些重大事件播报完毕之后，终于轮到宋鹏飞关心的话题。 “自今年三月份以来，猪肉价格持续上涨，截止11月5号，猪肉价格更是突破历史新高，平均价格达到……” 384 令人窒息的操作 “监测数据显示，供需失衡是猪肉价格居高不下的主要成因。未来两个月猪肉市场需要大量进口猪肉填补空缺。为此，有关部门放开进口猪肉限制，鼓励进出口贸易公司……” “好，接下来我们关注下一组新闻……” 宋鹏飞愕然看着电视画面，一旁的公关负责人也是一脸懵逼的表情。 没了？ 就这么简单的提两句，连三汇降价促销的消息都没播报，就结束了？ 宋鹏飞将目光投向公关负责人，眼神中带着询问，公关负责人似乎从朦胧状态清醒，看都没看宋鹏飞一眼，直接掏出自己的电话拨打出去。 一番沟通后，公关负责人摇了摇头，道：“中原卫视那边也不清楚是怎么回事。” 视频被要走了，不但不播放，反而连大家都已经知道的新闻都不播放，这种操作简直令人窒息。 两人沉默，过了好大一会儿，公关负责人苦笑说道：“也不算只字未提，这不是在鼓励加大进口猪肉量么。” 宋鹏飞无声冷笑，鼓励加大进口猪肉量？为什么不早点鼓励？偏偏我们开做促销了，你就开始鼓励了？ “别想太多了，咱们是企业，只要做好自己的工作就行了。” 公关负责人看宋鹏飞脸色不对，赶紧出声提醒。 宋鹏飞沉默着，良久之后，颓然笑道：“你说的对，咱们做好自己的事情就行了。” 气氛沉寂，公关负责人默默离开宋鹏飞的房间。等他走后，宋鹏飞拿出电话，让梁峰过来。 等梁峰进来之后，宋鹏飞沉声说道：“从现在开始打开所有进口渠道，进口报货量加倍，不，提高五倍的报货量，让对方加急装船。” 梁峰点头记下，又听宋鹏飞说道：“原本制定的分批促销计划取消，改成全面铺开，除了重点市场，其他市场暂停冷鲜肉供应，全部投放进口产品，促销价格不变，投放量不再限制。重点市场的冷鲜肉投放量平均到每个门店，减少单个门店的供货量。” “除了供应重点市场的加工厂，其他加工厂暂停屠宰。” 梁峰猛的抬头，不可思议的看着宋鹏飞，看到宋鹏飞坚定的目光，又闭上了嘴，心里却是忍不住震惊。 刚才的新闻他看到了，加大进口猪肉的采购量，肯定能有效的打压国内猪肉价格，这是明摆着的道理，根本不用费心思猜想。他敢保证，明天的生猪价格绝对会下降！ 现在宋鹏飞居然要暂停屠宰！ 重点市场就那么几个，也就是说，留下三五个就近供应的加工厂就够用了，剩下的加工厂暂停屠宰意味着什么？ 我不杀猪了，也不收生猪了。 三汇一直都是猪肉加工大户，突然暂停收猪，无疑是在释放信号，生猪价格太贵，我杀着不划算，干脆不杀。 如果说，加大进口猪肉的采购量，是柔和的手段调控国内生猪价格，那么三汇暂停屠宰就是明示，不降价不开工。 宏观调控配合市场手段，这样下去，生猪价格怕是要跳水。 “港口每天都有回来的货，让物流部门做好协调，必须在到货后的第一时间把货分走，运送到各个加工厂。必要的时候，可以另行选择卸货港口。” 宋鹏飞眼神冰冷，看了梁峰一眼，最后又是小声交待几句，不管梁峰震惊的目光，直接说道：“就按我说的去办。” 梁峰起身，刚准备转身，似乎想到了什么，又是扭过头问道：“副产品怎么办？” 促销活动并没有牵扯到猪副产品，猪副产品的最新价位还没有做出调整，这个时候又要大量引进进口猪肉，如果再不做调整，等进口猪副产品冲击市场之后，三汇的副产品肯定会更难出手。 宋鹏飞想都没想直接回道：“熟食加工，让熟食业务员加大市场推广力度，趁着促销的风头，在各个合作商超里上架。” …… 曾几何时，有人说过，只要站在风口，猪也能飞起来。 以前或许会觉得夸大其词，现在，事实证明，猪确实能飞。 如果说，18年是养猪行业的寒冬。那么，从19年三月份开始，养猪行业从寒冬中苏醒，进入暖春，经历火热的盛夏，在收获的季节里，成功搭乘火箭，飞上天空。 仅仅七个月，牧圆集团股价上涨260%，市值高达2239亿元，成为国内养猪第一股，名副其实的养猪大王。 董事长更是凭借养猪，荣登富豪榜前十，他的周围全部都是耳熟能详的科技大佬和地产大佬，风光无两。 还有人说过，如果你把自己定位成小贩，只需要关注自己的进货价和对手的卖货价。如果你把自己定位成生意人，那么你的目光就要多往上看，因为你的利润大部分来源于上游。如果你把自己定位成企业家，那么你必须学会看新闻，从字言片语中寻找自己的出路和利润产出点。 今天晚上的新闻不仅仅是宋鹏飞看到了，还有更多的人看到了，其中就有牧圆集团的高层管理人员。 几乎是在猪肉那条新闻结束的第一时间，牧圆集团就紧急召开了高层会议，会议的主题就是围绕未来生猪价格展开。 小型会议室内，led屏幕上正在重复播放今天晚上的那条新闻。突然画面一停，正对着大屏幕坐着的男人放下手里的遥控器，朗声说道：“今天白天，三汇带头搞促销，利用进口产品打压市场，晚上就出现这样的新闻。这其中到底有没有其他事情，暂且不说。喊你们过来，就是想听听你们的意见看法，都说说吧。” 他的话音刚落，坐在左手边的另外一个中年男人立马接过话题，目光在其他人身上扫过，表情冷峻。 “以前，生猪价格掌控在三汇以及行业内大型加工集团公司的手中，他们无时无刻掣肘咱们的发展，控制咱们的利润。” “为了争夺更多的话语权，去年集团公司在正扬县投资建设咱们自己的屠宰加工基地，咱们的加工基地还在建设中，暂时来看，咱们还是处于被动。” 稍微停顿一下，这个男人又是说道：“如果放开进口猪肉的数量限制，后果不言而明，在座的诸位应该能理解其中意味。” “如果说，以前咱们是在跟三汇这些大老虎在一个碗里捞饭吃，现在进口猪肉将会变成咱们最大的对手。那些集团公司拿到进口猪肉，转手就能换取利润，咱们做不到，最终伤害的还是咱们这些本土养殖企业的利润。” 他的话得到一致认同，在座的都是集团高层领导，这种浅显易懂的道理，自然清楚。 “生猪价格下降已成必然，不管是上面，还是普通百姓，都盯着咱们，巴不得咱们价格降到去年的水准……” 话没说完，就被对面一个梳着背头的男人打断。、 背头男人冷笑一声，道：“降价我同意，但我不同意不理性的降价，我相信更多的股东也不愿意看到这种事情的发生。” 他的话，让会议室内出现小声的议论。 好不容易价格涨上来了，股东们都赚到钱了，现在让降价，这不是从他们身上剜肉吗？就算是大势所趋，阻止不了，也不能大幅度降价，万一引发股民恐慌，咱们这些股东的财富不就大幅缩水了吗？ 背头男人同样扫视一圈，看到有人认同自己的观点，脸上的自信更浓，又是说道：“我觉得，做好降价的准备是必要的，但没有必要主动去降价。市场上缺猪也不是一天两天了，咱们就等上一两天又能怎样？” “话说回来，就算是未来两个月进口猪肉冲击市场，过年呢？我就不相信过年老百姓还吃进口冻猪肉。” 坐在主位上的男人静静观察着众人的反应，直到会议室内重新恢复平静，这才慢悠悠的说道：“那就让市场部做好市场调研，先做好准备，以观后效。” 就在大多数人暗暗放松的时候，主位上的男人又是补充道：“催促正扬那边，屠宰加工基地必须加快进度。” …… 梁峰离开之后，宋鹏飞立刻给马总打电话，把自己重新调整的工作计划完完整整的汇报一遍。 “马总，吃力不讨好的事情咱们不能继续下去了，既然他们不领情，咱们就把自己当成生意人，赚钱才是咱们的本职工作，我想……” “好了，不要说了。” 宋鹏飞的话被马总打断，电话里沉默一会儿，再次传来声音。 “鹏飞，你的心情我能理解，但咱们不能意气用事。你记住，咱们做促销，不是为了让别人承情，咱们是为了让老百姓吃上便宜猪肉，更是为咱们三汇树立形象。” “公司要发展，企业形象至关重要，咱们之前走了弯路，现在必须在这方面下苦功，才能让以后走的平坦一些。” 似乎觉得自己的口气过于严厉了，马总又是笑呵呵的说道：“我支持你的工作，只要不违反原则，不伤害公司利益，你随便搞，我只等最终的好消息。” 385 舆论战 “三汇白表现了，哈哈哈，提都没提它。” “哼，这算是聪明反被聪明误吧？也不知道明天他们还有没有心情继续搞活动。” “新闻都说鼓励加大进口产品数量了，看着吧，一旦限制放开，肯定会有大量进口产品进入国内市场。现在只是三汇一家打压价格，等大量进口产品进来，价格肯定会被全面打压下去。真不知道你们在高兴什么，有时间赶紧把自己手里的货卖出去不好吗？” “……” “要是能卖得动，谁还在这里闲聊啊？再说了，三汇被新闻忽略，这不正好帮咱们出一口恶气嘛！” 这是一个平静的表面下，隐藏着诸多暗流的夜。无数人在分析市场，预估变化，谋求利益。也有一部分人在规划，制定明天的应对之策。 林东起的很早，早早的来到康源，见到温涛直接张口问道：“今天生猪价格下降了吗？” “你也不看看这才几点钟？” 温涛嗤笑一声，等林东坐下之后，突然叹息道：“以前三汇想要调控价格的时候，第一时间就把调价信息公布出来了，昨天晚上没有放出消息，我估计着今天降价的几率不大。” 林东默然点头，这个道理他懂，只是抱着试试看的心态问了一句。 “那今天的屠宰量？” 林东担心的看着温涛，三汇昨天的促销活动，妥妥的吓到了白条批发商。好几个场子的白条客户都打来电话，暂停发货了。白条暂停发货就意味着屠宰场要歇业，猪都不杀了，上哪弄副产品去？ 温涛自然明白林东的心思，犹豫了一下，才说道：“再等等吧，看看那些大公司是什么反应，如果他们全部降价了，那今天就别杀了。要是没有动作的话，咱们按照正常屠宰量开工，咋样？” 说完，又是疑惑的问道：“白条价格闹的这么凶，你们副产品就没动静？这个时候那些玩冻品的人不是应该降价出货吗？市面上应该不缺副产品吧？” 林东嘿嘿一笑，丢给温涛一支烟，惬意的说道：“前些日子忽降忽涨，冻品的交易量那么多，怎么可能缺货。但鲜品毕竟是鲜品，不管啥时候，都有人专门要鲜品。就算是降价，鲜品的降价幅度也不会太大，依旧属于稀缺货。” 温涛眼神中流动着一丝羡慕，不由叹道：“还是你们的生意好干，货随价走，有货就买，没货闲着就行。” “说这话之前，先想想去年。” …… 三汇的促销活动不但照常进行，反而有愈演愈烈的趋势。 昨天还只是个别连锁店和商超做活动，今天早上起来，百姓们赫然发现，所有跟三汇有关系的摊位，全部都在搞促销，价格还是昨天的价格。 这下好了，不用扎堆在一起抢肉了，也不用跑老远的地方去排队了。 很多藏在暗处的人看到三汇的促销活动并不是昙花一现，而且更加如火如荼了。暗骂一通之后，又将目光投向别处，各自纷纷做好准备。 目光聚集在铜锣、雨师还有各个省份的本土企业身上，让人疑惑的是，这些企业像是约好了一样，如同老僧入定一般，没有一丝一毫的动静。 这种反应，跟预想中的情况不一样啊！很快，有人反应过来，这些与三汇竞争的企业态度耐人寻味！ 降价促销竟然变成了三汇一家的独角戏？！ 想要凭借一己之力，改变市场大行情？ 得知这样的消息后，原本忐忑不安的人，像是吃了定心丸一样，慢慢的沉稳下来。甚至还有人冷嘲热讽，之前好几次都是三汇强势释放信号，让竞争对手忙于应对，让渠道商惶惶不可终日。现在好了，得罪那么多同行，没人配合你唱戏了，看你怎么玩！ 要么半途而废折戟沉沙，灰头土脸的停止促销活动。要么你就坚持到底，你不是行业龙头吗？你不是家大业大不怕赔钱吗？看你有多少钱往里面砸！ 到底是真牛皮，一己之力渡难关，还是沦为人人耻笑的闹剧，等着看戏就行了！ 要说最高兴的，还是那些小型养殖场的老板们。提心吊胆了一夜，已经做好睁开眼降价卖猪的心理准备，没想到等来的居然是这样的局面。心里的担心一扫而空，甚至还有些隐隐的兴奋，只要其他公司不配合三汇搞促销，仅仅凭借进口猪肉，根本满足不了国内的市场需求，生猪价格是掉是涨还不一定呢！ 依旧是不到两个小时，三汇今天的促销活动再次以售罄结束。 在行业人士的心中，一向以强势著称的三汇肯定会有应对的手段，可三汇也让围观看戏的人们失望了。 一点动静都没有！ 这种反常的举动，让看戏的人很是费解，就在人们快要失去耐心的时候，网络上出现了大量有关三汇促销活动的帖子。 一开始，这些帖子只是在客观的讲述事实，图文并茂的把三汇促销活动的真实情况分享给网友。大量帖子被网友转发点赞，一致认同三汇主动降价的良心行为。 关注参与的人数越来越多，就出现了质疑的声音。 “看了这么多帖子，好像只有三汇一家在降价。这到底是三汇花钱在做公关软广告，还是真实情况就是如此？我大铜锣在猪肉行业也很牛皮的好吧？为什么没有人帮我大铜锣说话？” “你大铜锣牛皮？我大雨师呢？难道我大雨师就不厉害了吗？我还纳闷为什么没有我大雨师的新闻呢，五毛一条，顶我大雨师上去。” “楼上俩逗比，吹之前先去市场上看看，看看你们心中牛皮的企业到底在干什么！” “……” 不知不觉的，楼歪了，质疑声莫名奇妙就变成了互不相让的对骂，甚至朝着地域性的言论发展。 面对这样的情况，行内人士默不作声。普通消费者之间开始了各式各样的论战，势头越来越猛，覆盖范围越来越大，甚至有人翻旧账，扒出了几年前三汇的污点新闻作为攻击手段，那些强辩者纷纷跟风。 直到一篇帖子的出现：“实证，求实锤！” “为了避免被人喷，说话之前先上图。” 这句话下面，贴着十几张图片，每一张图片都是猪肉产品，有五花肉，有里脊肉，有排骨。上面清晰的显示着商标和价格，有铜锣的，也有雨师的，还有一些看似农贸市场猪肉摊位的。 “本人生性倔强，喜欢直来直去，所有照片都是中午下班的时候亲自去拍的，地点在沪市。” “发帖目的很纯粹，我不为谁鼓吹，也不会刻意贬低谁。我只想用事实告诉大家，截至目前为止，沪市确实只有三汇一家在降价销售，其他品牌的直营店，包括菜市场上的摊位，依旧保持着高价销售。” “我相信，网友的眼睛是雪亮的，图片上的门庭罗雀，对比三汇门店的火爆场面，公道自在人心。” “如果有人不服，欢迎拿沪市本地的实证来捶我。” 如果是平时，这样带着明显偏向行为的帖子肯定会湮灭在网络的海洋中，可今天不一样，这篇帖子被快速转发。甚至，紧随其后出现不少类似的帖子，所在城市不同，价格不同，但事实真相只有一个，降价销售的公司真的只有三汇一家。 越来越多的人加入到实证的行列中，就连短视频客户端上，也是频繁出现类似的视频，热门位置上花枝招展，妖娆妩媚的小姐姐少了，被一个个猪肉视频取代。 强辩的声音越来越少，赞同的声音越来越多。 放心肉，良心肉诸多褒奖性词汇与三汇两个字一起出现。 不管什么时候，都有看热闹不嫌事儿大的人，更何况关系到大部分人生活品质的猪肉，这种敏感话题，引来了几个知名大v的讨论。 态度鲜明的：“#天价猪肉#就一句话，三汇降价销售的时候，那些标榜自己的公司企业在干嘛？” 玩笑口吻的：“@铜锣@雨师，我想吃便宜猪肉，求成全！” 锋芒毕露的：“你们的反应与企业实力不匹配，你们的心思与产品颜色不吻合，你们的态度与企业形象背道而驰！” 人心所向，占尽大势！ …… “如你所言，咱们披露三汇降价是有预谋的，你觉得网上的舆论风向就会改变吗？你说的预谋，到别人嘴里之后就会变成未雨绸缪，你信吗？这样只会帮三汇坐实良心企业的形象，人家早就开始准备降价了，咱们呢？跟他们对比起来，已经不是反应迟钝了，而是没有大企业的社会责任感和担当。” 佟部长愁眉不展，对着面前的助手说道：“网络上最早出现的帖子，最少有一半是三汇内部人发出来的，甚至是全部都有可能。谁闲着没事去拍三汇促销的照片？我现在都怀疑，那些一开始向着咱们和雨师说话的人，是不是三汇请来的演员，明面上帮咱们说话，故意引发言论争端，然后一步步挖坑。” “咱们坐家里不动，已经掉进深坑，憋屈不？” 助手脸色尴尬，一言不发。 佟部长揉着眉心，惆怅叹道：“偷鸡不成蚀把米啊，三汇的热闹没看上，反倒把咱们自己折进去了。” 助手赶紧出声宽慰道：“部长，这事怨不着您，昨天开会的时候，您是反对这样做的，只是上面听信了别人的谗言而已。” 佟部长苦笑道：“现在还有心情讨论谁对谁错吗？舆论直指整个集团公司，谁也逃不了责任。” “那咱该如何应对？总不能看着舆论越来越凶吧？”l0ns3v3 386 全球第一生猪公司 今天杀完，明天歇着吧。这种势头，谁扛得住？” 温涛心有余悸的冲着林东说着，早上还说如果大公司没动静，就正常屠宰，这特么刚把猪订好，还没开始屠宰呢，风向就变了！ 同时，心里也是暗暗祈祷那些大公司脸皮厚点，别拿网络舆论当回事，他们就是一群网络嘴强王者。只要你们脸皮够厚，哪怕是坚持到明天，我这批白条就能顺利出手。 林东无奈的点头，风向变得太快了。 …… 终于落地了！ 王泉还是第一次把飞机坐出老式绿皮火车的感觉，在国内坐飞机，长距离也就两三个小时，稍微休息一会儿，权当是办正事之前的养精蓄锐。长达二十个小时的飞行，出国的新鲜感早已消失，只剩下说不出来的疲惫感。 张舒她们几个女人一开始的时候倒是挺有精神，一个劲儿的讨论着女人最爱的话题，下飞机的时候，哪一个不是睡眼惺忪，脸色难看。 此行是商务考察，目标种猪公司早已安排了接机人员，一个身材高大的魁梧男人，头顶白色卷发，身穿黑色西服，手里举着接机牌，上面用中文写着王泉两字。他的身边站着一个身材娇小的女人，看容貌应该是亚洲人。 王泉他们朝着接机牌这里走过来，娇小女人已经提前看过王泉他们的身份信息，一眼就认出这个全队最没有特点的男人。 “欢迎王总来到芝加。” 娇小女人一口纯正的普通话，带着明显的儿化音。 王泉微微一愣，这是遇到同胞了呀，赶紧换上笑容说道：“没想到刚下飞机就遇到同胞了。” 赵磊他们也是对娇小女人报以微笑，异国他乡遇到同胞，别管认不认识，是哪里人，亲近感是由心而发的。 “我叫张艳，首府人，是你们这几天的翻译。” 张艳冲着众人笑了笑，抬手对着身边的魁梧男人，给王泉他们介绍道：“这是Whiteshire公司的销售主管乔治??佩奇，负责本次的接待及考察事宜。” 乔治??佩奇听到自己的名字，脸上微笑更浓，看着王泉轻轻点头。 张艳又用英语对着乔治说了一通，乔治主动用不流利的中文说道：“欢迎你，王。” 王泉把身边的人一一介绍，张艳负责翻译，乔治全程保持着微笑，每介绍一个人，他都会用中文打招呼，虽然听着有些别扭，但人家的态度很热情主动。 介绍道董鑫的时候，乔治眼睛一亮，用英文多说了两句，然后示意张艳翻译。 张艳点头，看了董鑫一眼，这才说道：“乔治先生问董场长之前有没有了解过原种猪，对此次商务考察有没有特别的要求。” 张艳翻译的时候，乔治的目光一直盯着董鑫。董鑫毫不怯场，坦然点头回道：“你告诉他，我以前在三汇工作。” 说话的同时，也是看了王泉一眼，又是说道：“让他提供本次考察的具体流程，我们先看一遍，如果有不恰当的，会告诉他们如何改动。” 趁着张艳给乔治翻译的时候，董鑫小声说道：“这些老外并没有想象中老实！我以前就听人说过，如果咱们什么都不懂，他们会忽悠咱们参观很多无用的企业消耗时间，等咱们的考察时间快到的时候，他们才会真正带咱们进入原种种猪场，利用紧迫的时间，逼迫咱们快速下单。” “全程看似热情招待，其实就是转移咱们的注意力。” 王泉哪里知道这里面的弯弯绕，听董鑫这么一说，心里不由警惕起来，不着痕迹的看了看身边这几个女人。 三汇？ 乔治的表情变得有些微妙，再看向董鑫，眼神里多出一丝严谨慎重。 叽里呱啦的说了一通，目光一直在王泉和董鑫身上徘徊，等张艳翻译之后，大伙儿才知道，乔治已经给大家安排好住宿的酒店，先让大家休息一下，明天才会真正开始此次的考察活动。 “等会到达酒店之后，乔治会提供具体行程计划。” 回到酒店后，安排好房间之后，王泉带着董鑫，乔治带着张艳重新回到酒店大厅，每人面前摆放一杯咖啡，乔治这才将一份提前准备好的行程计划交给董鑫，主动征求董鑫的意见，问他有没有需要改动的地方。 行程计划做的很详细，而且用中文翻译过，董鑫仔细看了一遍，眉头微微一皱，说道：“第三天参观牧场的行程没有必要，第五天参观原料加工厂的行程也取消掉。你跟他说，如果没有更加合适的安排，那咱们就直接进入主题，进入原种种猪场。” 张艳把董鑫的话翻译给乔治，乔治听后露出难色，又是叽里呱啦一大通。 “乔治说，很多国内过来购买原种猪的公司都是按照这个流程安排的，牧场的行程可以更加直观的了解到先进养猪理念，以及更加科学高效化的饲养管理。原料加工厂的行程能够更加清晰的了解原种猪的饮食习性和营养配比，这些东西都能给原种猪提供重要的帮助。希望董场长能够认真考虑一下。” 董鑫脸上带笑，很是坚决的摇头否认，也不说话。乔治看到董鑫的反应，脸上浮现出懊恼之色，嘀咕了两句。 “乔治说，如果你们坚决反对的话，他尊重你们的想法。他去跟公司沟通，重新安排行程。” 张艳说话的时候，乔治又是换上笑容，说了几句，还附带着比较夸张的动作。 “乔治先生问，咱们带来的这些女性家属，有没有购物的想法，如果有，他可以安排工作人员随行，保证让大家拥有完美的购物体验。” “明天，明天给他答复。” 乔治一个人走了，张艳在酒店住下，负责王泉他们的日常沟通。 “除去牧场和原料加工厂的行程，他还给咱们安排了养殖设备工厂的行程，这个倒是可以去看看。自动化饲养理念就是他们提出来的，这套理念的支撑点就是自动化养殖设备，如果以后咱们继续扩大规模的话，很有必要学习一下别人的技术，甚至是引进他们的设备。” 董鑫把行程计划递给王泉，王泉大致看了一遍，看着董鑫问道：“如你所言，这些外国佬并不老实，行程上面，你看着办，咱们的时间有限，尽可能用到合理的地方。” 说着，又是疑惑问道：“你主动说三汇的工作经历，能吓唬到他吗？” 董鑫嘿嘿一笑，说道：“这些外国佬，最擅长的是什么你知道吗？” 王泉摇头。 “欺软怕硬！” 董鑫坚定是说了一句，又是笑着说道：“全球最大的生猪企业你知道是哪一家吗？” 王泉依旧摇头。 “史密斯菲尔德，全球最大的生猪养殖加工企业，拥有繁育母猪95万头，年出栏生猪2500万头。” 看到王泉脸上不明觉厉的表情，董鑫主动解释道：“单一跟你说史密斯的数据，你可能没有直观的概念。这么跟你说吧，牧圆集团对外公布的数据是，他们拥有65万头繁育母猪，年出栏生猪不到一千万头。” 王泉听着眉头一皱，总觉得这个数据有点不对劲儿。 董鑫呵呵一笑，又是说道：“是不是感觉不对劲儿？牧圆的数据是不是有点不对称？按照正常繁育能力来算，65万头母猪保守估计也能提供1300万头仔猪，可他们公布的实际数据却不到1000万头。” “其实说白了，对外公布的数据，就如同古代打仗时，号称百万大军一样。这种数据，老百姓不关心，同行不关心，唯一关心的，只有那些利用数据赚钱的人。” “扯远了，咱们继续说史密斯。” 董鑫脸上突然浮现出骄傲的神色，语气也有了微妙的变化，侃侃道：“全球最大的养猪公司，拥有完整的产业链，从养殖到屠宰加工，应有尽有。可就是这么厉害的公司，却被咱们国人收购了！三汇就是史密斯的控股公司！牛皮不？” 王泉真心不了解史密斯公司，但听董鑫推崇的语气就知道，全球第一肯定有点东西。听到全球第一养猪公司被三汇收购控股后，更是惊讶的看着董鑫。 “我告诉他我在三汇工作过，能不能吓唬到他不知道，最起码让他不敢在咱们面前颐气指使，不能把咱们当做不懂行的软柿子捏。” 王泉恍然点头，心里却是暗暗感慨，单单提到名字就能震慑别人，这是真的牛皮。 “还有一点，史密斯对外公布数据真实性有多大，咱们不清楚，也不用纠结。咱们只需要知道一点，他们既然敢这么公布，肯定是有所依仗的。单拿母猪群数量和出栏量对比，就足够说明问题了，这也是咱们此行最重要的目的。” 王泉纳闷，史密斯的数据跟咱们此行的目的有啥关系？疑惑的看着董鑫。 我都说的这么明显了，你没听懂？ 董鑫有种对牛弹琴的感觉，不得不耐心说道：“母猪繁育能力和科学养殖效率。” “你仔细算算，按照史密斯公布的数据，95万头母猪，出栏2500万头生猪，头，还不包含折损率，这样的平均数据吓不吓人？” “咱们国内的养殖场，单头母猪年产子数量能平均到20头算合格，平均到22头就算优秀，24头就算烧香了。” 单从数据来讲，确实存在差距，但也不至于达到吓人的程度吧？王泉觉得董鑫有些夸大了。 看到王泉眼中的不服气，董鑫淡淡一笑道：“刚才就说了，关心这种数据的，大多数还是那些利用数据赚钱的人。利用数据赚钱的人，对数据应该很敏感吧？” 这种说法王泉还是认同的，听后直接点头。 “既然敏感，却没有人质疑史密斯公布出来的数据，这不就说明问题了？要么，这种平均数字在他们眼中习以为常了，要么就是数据确实是真实可靠，不怕质疑。不管是哪一种，这种数据都不是咱们能够做到的，你自己盘算一下，一头母猪每年多提供三头仔猪是什么概念！” 王泉这才反应过来，就拿自己的养殖场来算，明年能实现五千头繁育母猪群，每头母猪多产三头仔猪，一年就多出来一万五千头生猪。 且不说现在的价位，就按最普通的价位，生猪8块钱一斤，一头猪能卖将近两千块钱，一万五千头…… 书客居阅读网址： 387 三汇真是吃力不讨好吗？ 这一天，对诸多猪肉制品公司来讲，简直就是冰火两重天。 猪肉便宜的时候，没人关心他们，也没人关注他们，更不要说有人称赞他们了。寒潮时期，他们孤苦伶仃，默默流泪，辛酸煎熬独自承受。 好不容易苦尽甘来，本该埋头弯腰拼命赚钱的他们，莫名其妙就成了民众关注的目标，质疑嘲讽的对象。 他们敢拍着胸膛说，今天之前，公司官方微博的粉丝数量寥寥无几，大部分还是自家员工，就连龙头大佬的官微也不过一万多粉丝。 官微发出去的动态，十天半月也不一定有人评论点赞，甚至不如某些好友比较多的普通人。 就在今天，这些猪肉制品公司的官微变得不一样了。 三汇的粉丝疯狂上涨，之前发布的动态纷纷被人点赞转发，好评如潮。 其他猪肉制品公司完全相反，每一条动态后面都跟着大量的嘲讽质疑，甚至有一部分暴躁群众口吐芬芳。 如果只是网络上的舆论，他们完全可以视若无睹，可事实并非如此。 “不能继续沉默了，公司高层已经被谈话了。” 佟部长脸色严肃，办公室里全部都是市场部的管理层人员，目光转了一圈，最后停留在生鲜部长姜明生身上。 “姜部长，都安排好了吗？” 姜明生被点名，赶紧端正坐姿，稳稳点头，道：“产品已经下放到各个区域的门店，代理商库存数量充足，明天早上就能开始。” 佟部长微微点头，又看向别处，问道：“蓝岛那边情况怎么样了？” 目光所及之处，坐着一个年轻男人，面前的会议桌上摆放着很厚一沓子资料。刚才这个年轻男人就一直在翻看资料，听到佟部长的话，年轻男人赶紧收起资料，抬头看着佟部长，一本正经回答道：“根据资料显示，蓝岛港从昨天开始，前去看货购货的人数增加了很多，交易量急剧攀升。好多家进出口贸易公司都对外宣称，近日会有大批进口产品到港，价格已经有了小幅度上涨。” …… “还是老规矩啊，明天早上给你转账，猪我拉走了啊！” 任文涛笑容满面的对养殖场老板说着，与他相反的是，养殖厂老板听到转账只是苦笑一声，脸上更多的是沮丧神色。 从昨天晚上开始，任文涛就跟养殖场老板做思想工作，帮他分析市场未来走势，得出的结论很吓人，进口猪肉大量进入国内市场，生猪价格肯定要跳水式下跌。 这种情况不是没有出现过，12年的时候，国内生猪价格也只是涨到了十块钱左右，猪肉最贵的时候也不过20元一斤。当时为了调控国内肉价，就引进了大量的进口猪肉，极短的时间内，国内的生猪价格就从十块钱一路下跌，最终停留在六块钱。 这是任文涛列举的实例，也是养殖场老板的亲身经历，一个主动劝说，一个半推半就，达成了卖猪的交易。 从养殖场出来，任文涛开着车子跟在拉猪车的后面，车速不快。带上蓝牙耳机，任文涛开始拨打电话。 电话响了两声被接通，任文涛赶紧笑着说道：“于科长，我在去工厂的路上，今天猪不多，只有三百多头。” “别送了，今天没有屠宰计划。” 任文涛脸上的笑容瞬间凝固，随后急道：“啥意思？” 电话里，于科长轻声叹道：“这几天你也别送猪了，加工厂停业了，重新开工的时候我会通知你的。” 说完，直接挂断了电话。 任文涛慌忙把车子靠边停下，又给前面的拉猪车司机打电话，让他靠路边停车。眼看着前面的拉猪车在路边停靠，任文涛这才皱着眉头找出另外一个电话。 “老表，我刚收两车猪，正准备给你们送过去呢，于科长跟我说今天没有屠宰计划是什么意思？” 任文涛仔细听着电话里的声音，脸色越来越坏，最后慌张问道：“一头也不杀？那我这些猪怎么办？” 电话挂断了，任文涛一脸颓然。 他做生猪收购生意多年了，业务渠道很广，供货客户也不少，三汇一直都是他的主要客户，毫不夸张的讲，他收来的生猪，百分之七十都是输送给三汇的。 在他眼里，就算是别的屠宰场全部关门歇业，三汇也不会停工，这也是他先收猪后打电话的最大依仗，可他万万没想到，今天就出现了意外。 他老表是纪元加工厂的负责人，刚才又特别打电话问过了，不仅仅是纪元加工厂暂不屠宰，三汇大部分加工厂都暂停屠宰了，也就是说，他今天收来的猪，只能供给别的屠宰场。 稳了稳情绪，任文涛又找到附近一个屠宰场负责人的电话打过去。两分钟后，他的脸色更加难看。 “任老板，今天杀不了啊。白条市场太不稳定了，进口猪肉马上要大批量进入市场了，人心惶惶的，大家都在等价格平稳，谁也不敢冒风险。” 任文涛知道进口猪肉要大批量进入市场了，这也理由他昨天晚上就告诉养殖场老板了，现在听到这个理由，只能报以苦笑。 三汇不收，小屠宰场也不收，这可怎么办？ 遇到相同情况的猪贩子不止任文涛一个人，好多猪贩子都遇到了这样的情况，三汇暂停屠宰的消息在生猪收购圈子里大肆传播，速度很快。 同一个行业，即便是身处的环节不同，消息一样能够渗透流传到其他圈子里去。 三汇暂停屠宰的消息传出来后，很多有心人士又开始了新一轮的猜测分析。 “暂停屠宰肯定是为进口产品让路，进口产品便宜，国产生猪价格高，只要不傻都知道该怎么做。” “三汇真不是东西，坑咱们还不够，这又开始祸害养殖源头了。他们这么做，不是逼着养殖场主动降价嘛！” “唉，生意人，换作是你，你怎么做？” “……” 众口铄金。 在一次次的传播中，最初的消息经过一层层的添油加醋，最终形成的消息，足以让人害怕。各式各样的消息在传播酝酿，以讹传讹之后，就有了以下的说法。 国产猪肉不赚钱，三汇改卖进口猪肉了！ 三汇为了卖进口产品，不杀猪了！ 三汇停工了，马上要倒闭了！ 三汇…… 普通养殖场老板的行情信息来源主要依靠猪贩子，那些有资格直接跟三汇对话的大型养殖场或者是大型养殖企业，纷纷向三汇求证，最后的结果让他们慌张。 大部分三汇加工厂都停止收购生猪了，看样子，真的要全力经营进口猪肉了。 林东坐在温涛的办公室内，两人脸色都很不好，谁也没有说话，就这么沉默着。 良久之后，温涛长叹一声，在脸上狠狠搓了几下，眼神中透着无奈。 “遇到这种情况，你也不要怪我们。” 林东苦笑摇头。 温涛又是说道：“我算是看明白了，三汇这是铁了心的要把猪价打压下去，一边投放进口产品，一边暂停屠宰，双管齐下，明显是要逼迫生猪养殖企业降价，逼着他们卖猪啊。” “我就很纳闷，存栏量不足是谁也更改不了的事实，三汇这么逼迫养殖企业，到底有啥好处？就算是养殖企业扛不住这种压力，降价出售生猪，本来就不多的存栏量会变得更加紧张，等进口产品的风口过去之后，猪价不一样会反弹上涨吗？” “费尽心机打压下去的价格早晚还得涨上来，有啥意义呢？” 林东眼神莫名，不知道在想什么。 “哎，你不是从三汇出来的么？以你的经验猜猜看，三汇为什么会这么做！” 林东被打断思路，扭头看向温涛，在他期盼的眼神下，缓缓说道：“我要说，三汇打压价格不一定出自本心你信不信？” 温涛眼中闪烁着不信的光彩，嘴巴一撇就想反驳，可是话到嘴边，突然想到什么，赶紧闭嘴。 见他的反应，林东嘿嘿一笑，又是说道：“其实吧，真要是三汇一家打压价格，并不一定能成事。只要其他公司不配合，三汇坚持不了多久的，谁也不会傻到一直赔钱赚吆喝。” 温涛眼睛一转，恍然说道：“我明白了，三汇只是抛砖引玉。昨天的新闻虽然没有提到它，可也鼓励大家多做进口猪肉，这就是认可的态度，对不？” 说着，温涛越来越自信了，一副智珠在握的表情，又是肯定说道：“有了三汇这个表率，其他公司还敢不跟？且不说上面答不答应，普通民众能同意？网络上的反应已经验证了我的猜想。” “大家都做进口产品，国内的猪价和肉价自然会快速下跌。进口猪肉越多，价格肯定会……” 温涛突然停住，微微皱眉看着林东，疑惑问道：“不对呀，国内猪肉大幅掉价之后，进口猪肉岂不是也要跟着掉价？总不能进口猪肉跟国产猪肉卖一样的价位吧？既然这样，大家都去做进口猪肉，进口猪肉必然会引发新一轮的价格战啊，如果真的发生价格战，进口猪肉还能有利润吗？” “也没人说过进口猪肉会一直进口到国内啊！只要国内猪肉价格下降到一定水平不就达到目的了吗？” 林东反问一句，又是淡淡说道：“打压国内猪肉价格才是真正的目的啊，最起码在某些人心里，这是真正的目的。” “再说了，三汇这种赔钱赚吆喝的行为，看似吃力不讨好，真的就没有落下好处吗？” 温涛疑惑看着林东，追问道：“怎么说？” 388 沉默也是一种态度 天色渐暗，两人仅仅隔着两米多的距离，就有些看不清对方的表情了。温涛走到门口打开办公室内的白炽灯，返回的时候顺势在林东旁边的沙发坐下。 林东递给他一支烟，自己点上之后，幽幽叹道：“这也是我刚刚想到的可能，不知道猜对没有。” 温涛吐出烟雾，满不在乎的摆了摆手，道：“咱俩就是闲聊打发时间，管他对不对，说说看。” “我刚才突然想起一件事，还是关于进口产品的。” 林东脸色一正，身体前倾，微微调整角度，胳膊肘支在膝盖上，看着温涛说道：“你刚才不是提到进口产品会不会打价格战嘛，依我看，那些做进口产品的商贸公司和集团公司能不能赚钱说不准，但我能肯定，三汇一定能赚钱。” “不管打不打价格战，价格战打到什么程度，其他公司的利润肯定会有所下降，但三汇肯定赚钱，而且进口产品越多，它赚的越多。” 林东笃定的口气让温涛忍不住问出声，“为什么？” “进口货源啊！” 林东重新靠在沙发背靠上，轻松说道：“全球最大的生猪供应商，也是全球最大的猪肉出口商，史密斯公司就是三汇控股。” 温涛恍然之后，又是略带疑惑的说道：“那啥解除了吗？” 林东明白他说的是什么东西，微微一笑道：“先别管那些，就看其他公司的产品能否满足国内市场需求了。以前不是做过监测统计嘛，咱们国内，每天需要消耗16万吨猪肉制品，就算是现在价格上涨了，消耗量减少，也是一个很大的数据。” “要知道，猪肉可不止咱们需要，其他国家也有消耗的，那些公司又不可能放弃其他国家的市场。这样算的话，供求能否满足还真说不准。如果满足不了，还说那玩意儿干啥，肯定是先解决民生需求啊！” “还有一点，其他公司出口给咱们的产品，不可能每一样都有。但是，史密斯公司可以做到啊，我估计着，有很大可能性。” 温涛狐疑的看着林东，沉默不说话了。 …… 金陵。 “暂时没有动作，刚才我还专门找了几家雨师的连锁店进去看了看，价格依旧是原来的，人流量并不大，甚至可以说是有点冷清。” 梁峰的心情不错，口气也变得轻松不少。 “网上的风向很好，很多网民都站在咱们这一边。咱们的放货量现在根本满足不了全部需求，消费者必须得从其他地方购买猪肉，这样一对比，不小的差距一下子就把不满和怨气激发出来了，网络上的质疑声也是越来越多，对咱们来讲，形势大好。” 宋鹏飞低着头摆弄着手机，听完梁峰的回报，只是淡淡嗯了一声。几秒钟后，放下手机，这才抬头看着梁峰说道：“不用再管网络上的东西了，这些小手段偶尔用一次就行了。” “我让你安排人盯着那些做进口产品的贸易公司，有什么动静没有？” 梁峰先是肯定点头，这才说道：“那些进口贸易公司最近出货很频繁，基本上每天都有出货，最终去向不清楚，估计是被各个地方的批发商吃下了。” “部长，进口产品，特别是肉类产品，已经变得炙手可热了。价格也开始小幅度上涨，咱们是不是也要适当的提一提价位？” 宋鹏飞听后直接摇头，轻笑一声道：“没必要，咱们的目的并不是在这上面赚钱。再等等吧，看看明天是什么情况，我估摸着，咱们那些对手也该开始了。” “对了，副产品市场情况如何？” 梁峰仔细想了想，这才回道：“死水一潭。” “刚开始促销的时候，副产品市场确实受到一点影响，短时间的出货量还比较活跃。只是咱们并没有对副产品进行调价，市场上人心惶惶的，现在副产品市场的交易量很小。终端市场也是如此，业务员汇报上来的消息说，副产品市场就像是陷入了僵局，没人主动大幅降价，也没有人客户敢大批量要货。” 宋鹏飞手机屏幕突然变亮，一条微信信息出现在屏幕上，等他看完信息之后，嘴角微微一勾，抬头冲着梁峰说道：“你给咱们办公室的人打电话，让他们重新制定冻品价位，副产品的价位也加进去。” 略微停顿一下，几秒种后，又是说道：“先降十个点试探一下市场反应。” 十个点？ 梁峰心里快速盘算一下，眼角急速跳动几下，十个点还只是试探反应？要不要这么狠啊？ 要知道，这十个点一旦降下去，那些冻品大玩家或许只是肉疼，可那些小玩家，特别是进场比较晚的小玩家，就真的是割肉了。 暗暗瞄了一眼宋鹏飞，梁峰又是小心翼翼的问道：“只调整冻品的价位吗？鲜品呢？” “还有鲜品吗？” 宋鹏飞嘴角带着莫名的笑意，看着梁峰。 “没了，好多场子都停工了。” 陈福林无奈的叹了口气，对着电话说道：“林东跟我说，估计未来几天都不会屠宰了。啥时候行情稳定了，屠宰场有利润了，他们才能再次开工。” “进口副产品？林东不管进口产品的事情，都交给张浩明负责了。现在王泉出国了，我也不敢保证一定能搞到。” “行，我尽量试试看。” 挂断电话，陈福林面露愁容，他看到王泉临出国时发的那条朋友圈了，也听林东提到过，好多客户都在找他要进口货，货源紧缺。 王泉在家的时候，他还能厚着脸皮死缠烂打分出来一点货，现在王泉不在家，他心里真的没底，张浩明会不会给他面子。 怀着忐忑的心情来到温涛的办公室，刚走到门口就听到林东的声音。 “老家这边也受影响了，嗯，回来也行，先休息几天，等几天王泉就回来了。到时候如果行情能稳定下来，肯定能杀。行，就这么说。” 陈福林进门的时候，林东刚刚挂断电话。 “你父亲怎么说？” 刚才陈福林过来询问今天的屠宰量怎么样，林东把实际情况告诉他之后，他才出去跟陈大斌打电话。坐在林东旁边，陈福林笑着问道：“东哥，鲜品暂停了，冻品能不能给我分点？总不能眼睁睁的看着我们家断货吧？” 陈福林这几天一直都在康源，温涛也知道他家的情况，得知他们家不仅能卖副产，还有销售猪肉的渠道后，就跟他聊过几次。这小子性格不错，属于老少都能玩的开的那种，两人也没少开玩笑，逗闷子。 此时蛮有兴趣的看着陈福林，插话说道：“进口货现在这么紧俏，你小子一张嘴就想拿货，哪有那么好的事情？” 陈福林看向温涛，他能听懂好赖话，心里当下一喜，脸上笑意更浓，拍着大腿说道：“晚上我安排，别给我省钱。” 林东不置可否的笑了笑，没接他俩的话题。抬手看了一眼时间，马上就要七点钟了，赶紧说道：“打开电脑，看新闻。” 因为昨天的新闻，进口货打了一个翻身仗，网络上闹起了舆论风波，很多人的利益受到了牵连。 今天晚上关注新闻的人就变得更多了。 可让人意外的是，一直到新闻结束，天气预报开始，都没有见到有关猪肉的最新消息，哪怕是文字形式的都没有。 这就很让人费解了，网上那么大的动静，居然只字不提？这是什么态度？ 心思活络的人开始苦思冥想，如果说网友的讽刺谩骂不方便登录新闻，那么三汇的好评如潮总算是利好消息吧？ 看不懂，真心看不懂了。 “这算怎么回事？今天比昨天动静大的多，居然没有一点态度？” 老黄愁眉苦脸的看着窦远洋，他是今天刚刚从外地赶回来的，两人在窦远洋的办公室里看完了新闻，都是一脸失望。 内心更加煎熬了，好歹给个态度啊，就这么抻着是几个意思？ 窦远洋面前的烟灰缸已经填满了烟头，手上还有一支刚刚点燃的香烟，飘起一缕烟雾。“老黄，你说，有没有这种可能，没有态度就是态度。” 没有态度就是态度？ 这话听起来拗口，可仔细揣摩两遍之后，老黄眼中闪过一道亮光。 “你是说，沉默也是一种态度？” 窦远洋皱着眉头，“我也不敢肯定，只是有这种猜测。” 沉默，是一种微妙的态度。你不知道是认可还是否定，全凭猜测。猜对了，自然能够得到好处，猜不对，那就后果自负。 老黄不由深思，如果是认可，那就意味着上面不会干涉市场，任其自由发展。如果上面不干涉，那就得看三汇那些大集团怎么操作了，毕竟他们才是行业的风向标，甚至可以说，全看三汇的态度。 这种情况下，肯定要紧跟三汇的步伐，他们吃肉，自己喝汤。 可如果是相反的默认，那就得好好斟酌了。 再次看向窦远洋，老黄犹豫着说道：“你怎么看？咱们是跟着三汇走，还是……” 389 改变 我倒是想跟着三汇走，关键是人家不给机会啊！” 窦远洋苦涩的笑着，这都两天了，三汇就像是把副产品遗忘了一样，一点动静都没有。客户也是猴精猴精的，不管心里多慌，表面上都是稳如老狗，一个个都紧咬牙关，颇有三汇不动我不动的架势。 老黄也明白窦远洋的意思，哀叹一声，心里感慨，赚个钱咋就这么难呢！ 过了一会儿，老黄又是问道：“坐以待毙不是办法啊，与其等三汇降价，还不如咱们主动降价，这样的话，好歹也能卖出去一点货。” “三汇啥尿性你比我清楚，他们现在全力输出进口产品，加工厂都停工了，根本没有多少鲜品副产。万一他们抱着添油加柴，煽风点火的心态，一下子把价格拉下来，咱们岂不是更被动，到时候可就一点缓和的空间都没有了，必须得跟着他们的价格走了。” 老黄的话让窦远洋一愣，脑子稍微一想，脸都白了。 老黄说的很对，三汇自己的加工厂出产的副产品数量已经很少了，说句不好听的，他们那点鲜品副产，还不一定够他们自己熟食加工使用，这样的话，他们在副产品上面一丁点的压力都没有。 如果自己是三汇的高层领导，稍微动一点坏心思，直接把副产品的价格一拉到底，一点代价都不用付出，只是更改一下价格表，就能整死一大批人。 越想越是担心，窦远洋脸色前所未有的难看，手都有些发颤，给自己点颗烟，深吸一口稍微稳稳心神，这才缓声说道：“你说的对，咱们不能坐以待毙，必须主动降价出货了。” 迟疑一下，起身拉开办公室的门，冲着外面的孟敏喊道：“给金磊他们打电话，回来开会。” 说完，重新坐下，再看老黄的眼神就变了些许意味。 老黄是跟着窦长清一起打天下的人，在远洋商贸占有股份。资格老不假，可岁数也不小，岁数大了，难免缺少开拓进取的心思，整天抱着守成的态度，这不符合窦远洋的性格，所以他不喜欢老黄。 有些时候，甚至有些轻视老黄，从平时对待老黄的态度就能看出来。 现在，他突然明白，为什么自家老汉把古叔安排到山城，让老黄留在蓉城给自己打下手了。大黄牙年轻时的性格类似窦远洋，整天想着打压别人，吞并别人的市场，远洋商贸刚刚起步的时候，大黄牙激进的性格确实干成很多事，对远洋商贸功不可没。 等窦远洋接班后，更多的需要相对安分的守成思想，大黄牙的性格就不适合留在蓉城了，总共三个股东，两个股东的性格都是进取型的，很容易脑子一热干出出格的事。 明悟自家老汉的用心后，窦远洋再看老黄的心态就变了。 “黄叔，你说说看，咱们下调多少个点合适？” 忽然改变的称呼让老黄微微一愣，脸上的苦楚快速消失，换上欣慰的笑容，点头说道：“降的少了，下面的客户不一定买账，既然下定决心主动降价了，咱们就别太小家子气。要我说，直接降十个点，甚至还可以更多，先把货卖出去换成钱。留得青山在不怕没柴烧，只要有本金和渠道，咱们早晚还能把赔进去的钱赚回来。” “我跟老古岁数大了，赚多赚少，亦或者赔钱吃亏都不是那么看重了。你还年轻，跌一跤不怕，咱们来年再战不就行了，你说呢？” …… 王泉幽幽睁眼，怀里的张舒还在沉睡。透过窗帘，隐约可以看到外面的天光，心里暗道，这个时候，国内应该进入晚上了吧。 小心翼翼的翻身，尽可能的不让自己动作太大打扰到张舒的睡眠，拿起床头的手机。 为了让自己尽快的倒时差，睡觉之前刻意把手机关机了。 刚刚打开手机，网络数据连接完毕，一连串的消息跳了出来。 等手机屏幕不再跳动提示信息，王泉这才打开微信，从上到下，一个一个查看。等他看完所有消息，眉头已经紧锁在一起。 所有消息都提到一件事，三汇开始促销了，进口产品要冲击国内市场，价格要下降了。除了这件事，有不少客户询问王泉能不能帮忙找到进口货，还有些人询问王泉能不能帮忙联系一点便宜猪肉。 反正，各式各样的诉求都有，一副病急乱投医的表现。 张浩明也有消息发来，告诉王泉，在佟部长的帮助下，上一批要货的客户已经全部满足。老马那边后续进口产品货量依旧不足，满足不了所有客户的需求，问询他后面的货怎么分配。 李宏发来的消息更林东差不多，进口产品的冲击，国内猪肉价格不稳。三汇的暂停屠宰更是闹得人心惶惶，屠宰场为了规避风险，已经不敢轻易杀猪了。 李宏的意思是，跑场子的工作暂停，等行情稳定之后再谈也不耽误。林东则表示，可以趁着这几天不忙，开始着手招聘的事情。 终于来了！ 记忆中的降价开始了。 在王泉的记忆中，这是全国范围的大降价，降价速度之快，幅度之大，超出人们的预期。整个产业链，没有一个环节躲过去。 迅猛的跌势让很多人措手不及，行内人士焦躁不安，纷纷抛售手中库存。因为抛售行为太过频繁，一度将价格拉到谷底，等人们慢慢缓过来神儿，价格才有所回升，最终稳定在一个平稳的阶段。 王泉仔细想了好久，这一次降价过程中并没有太好的机会，唯一能赚钱的就是进口产品，随着进口产品数量增加，利润也会变得越来越低。 挑选出几个重要信息，一一回复之后，身边传来细微的动静，张舒醒了。 “感觉好点了没有？” 刚下飞机的时候，张舒的脸色很不好看，长途奔波的因素固然有，王泉更在意的是她现在有孕在身，虽然只是刚刚怀孕。出门之前，刘香兰就再三交代，哪怕事情办不好，张舒必须活蹦乱跳的回来，这也是王泉把手机关机的最大原因。 张舒点了点头，朝着王泉身边凑了凑，挑了个舒服的姿势，小声问道：“今天啥安排？” “咱们参观考察的对象并不在这里，今天得先转道去印第安州。” 简单的回答之后，王泉又想起昨天晚上乔治说的事情，主动问道：“负责接待咱们的那个乔治昨天还问你们有没有购物计划，如果有的话，他可以安排人员全程陪同，保证给你们一个完美的购物体验。” 枕着王泉肩膀的张舒猛的抬头，差点撞到王泉的下巴，眼睛明亮，惊喜道：“真的吗？会不会耽误正事？” “这我就不清楚了，他既然敢这么说，应该不会耽误正事吧？昨天董鑫提出两项不合理的行程，让他们做出修改，等会他来了，问问他就知道了。” 吃早餐的时候，张舒主动做到张艳的身边，小声询问着什么，知道最后脸上绽放着笑容。乔治八点四十左右来到酒店，先是问候王泉昨天晚上的休息状况，又提到昨天晚上的问题。 早餐结束的时候，张舒就告诉王泉，随行的女性人员一致赞同安排购物计划。张艳比王泉还要提前知道这件事，看到王泉点头，主动翻译道：“女士们很期待完美的购物体验，希望乔治先生能安排她们去一趟纽约。” 乔治爽朗的笑了一声，快速点头。 董鑫提出更改的行程，他正暗暗发愁没有合适的项目安排进去呢，昨天晚上的提议就有填补空白时间意思。 叽里呱啦的说了一大通，目光一直盯着王泉，手舞足蹈的比划着。 张艳嘴角带笑，又翻译道：“乔治先生说，如果您同意的话，他可以先安排去纽约，咱们拥有两天的时间。” 王泉看了董鑫一眼，董鑫无所谓的笑了笑，对他来讲，先去哪里都是一样的。注意到身边这群女人看着自己，自然不愿得罪，赶紧说道：“只要时间允许，先去哪里都行。” 赵磊的夫人孙玲笑着说道：“两天的时间足够了，咱们就去纽约，其他地方不去，对吧？梅姐？” 秦梅还没回答，朱蕊就雀跃附和道：“对，就去纽约。” 乔治虽然听不懂中文，却看得懂这群女人的反应，跟张艳说了一通，等她翻译完毕，带着众人朝着酒店外面走去。 考虑到人数比较多，乔治带来了两辆商务车，既然改变目的地了，两辆商务车直接朝着机场驶去，乔治主动打电话订购机票。 路上，王泉接到林东的电话。 “忘记跟你说了，孙文政他们准备从云省撤回来，他跟你打电话关机，就问我你上次说过的事情怎么样了？他们回来之后，能不能开始合作？” 王泉诧异问道：“云省那边的猪价不是挺便宜的吗？他们怎么这么快就撤回来了？” 电话里，林东笑着说道：“正是因为太便宜了，养殖场不愿意把猪卖给当地屠宰场了，听他说，好多人偷偷改装了车子，把云省的猪往外省倒卖，那边的屠宰量上不去了。” 书客居阅读网址： 390 全面降价 倒猪？ 这次词汇一出现，王泉脑子里瞬间浮现出好多个画面。厢货车、客运车甚至是私家车都被某些谋求利益的人改装成拉猪车了。 会心一笑，又对林东说道：“回来就回来吧，正好能帮咱们解决一部分新场子的人员问题。对了，最近进口产品肯定是紧俏资源，原本说让老张负责公司招聘工作的，现在看来他是顾不上了。” “你受累负责招聘吧，生产工人也得抓紧时间招聘，趁着这几天歇业，赶紧把人手配齐，别到时候开工了，无人可用就麻烦了。” 说着，又扭头看向董鑫问道：“董哥，养殖场方面还用不用招人？” 董鑫沉吟一声，小声说道：“明年肯定需要业务人员卖种猪和仔猪啊，现在倒是不需要。” 王泉听后对着电话说道：“暂时就先招聘公司的办公人员和生产工人吧。对了，带上苗苗一起，她在家闲着也是闲着。” 一旁的童慧听到这句话，神色莫名的看了王泉一眼，然后小声在张舒耳边嘀咕着什么。 …… 十一月八日。 “奶奶，我晚上要喝排骨汤。” 荣阿姨退休之后，全部心思都放在了孙子身上，虎头虎脑的小孙子成了荣阿姨的快乐源泉。眼看着小孙子就要走进校门了，突然转身冲着自己喊着。 荣阿姨笑的很开心，退休之前自己的厨艺只是一般，自从退休之后，每天变着花样的给小孙子做好吃的，厨艺也有了大幅度提高。听到孙子主动点菜，荣阿姨赶紧答应。 送完孙子，回家的路上，荣阿姨顺道来到菜市场，挑选了新鲜的蔬菜后准备回家。她居住的小区门口有两家冷鲜肉专卖店，一家是三汇，一家是雨师，两家店隔着一条马路。 以前，她更喜欢在雨师买东西，同样的大品牌，却比三汇便宜。现在，不一样了，三汇比雨师便宜。 心里惦记着去三汇连锁店，可常年养成的习惯让她下意识走到了雨师的门店，恍然醒悟之后，就想转身离开。 “荣阿姨，咱们店今天也有促销活动哦！” 老板娘是个三十来岁的女人，脸上化着淡妆，头发盘在脑后，身上穿着一件红色的围裙。看到荣阿姨的举动就猜到她的心思了，趁着荣阿姨还没离开，赶紧从店里走出来。 荣阿姨身形一顿，扭头看着老板娘，老板娘快步走到她身边，挽起她的胳膊笑着说道：“从今天开始，咱们店也开始做促销活动了，价格很便宜哦，您不妨进来看看。” 荣阿姨半信半疑的跟着她进来，走到柜台看了一眼价格标签，顿时露出笑脸。跟她说的一样，价格果然下来了，跟对面三汇的价格一样。 类似的情况，在各个城市的各个街道上演。有些店面更是直接挂出促销的提醒牌，甚至有人专门买了一只小喇叭，循环提醒路过的行人。 降价了，大公司都在做促销的消息很快就传播开来。网络上更为热闹，降价促销的消息对于经常上网的人来讲，无疑宣告着胜利，昨天的努力没有白费，不管多大的公司，都不敢惹众怒。 “天价猪肉的时代终结了，幸福生活悄然回归！” “猪肉大幅降价，再也不用精打细算过日子了！” “……” 各种夸张的文章出现在网络上，文章里透露出来的喜悦情绪感染着每一个人，甚至还有人在自己亲友群里发红包庆祝。 与普通消费者的兴奋相反，行业人士都是哭丧着脸，有人哀叹，有人咒骂，有人一边咒骂一边降价出货，只希望尽可能减少一些损失。 “三汇的副产品价格出来了，麻蛋，这是把咱们当猪杀了！” 直接下降十个点，大部分副产品经营者看到这种幅度的调价，第一反应是骂娘，还有一部分人面如死灰，心里滴血。 “有需要猪肚的老板吗？低价出，诚心要的私聊。” “出十吨精品大肠，三汇货，保证全网最低价，需要的老板赶紧下手了！” “冻品猪心，出二十吨，价格便宜啦！” “……” 沉寂了几天的行业群重新焕发生机，大量出售信息轮番刷屏。知道三汇的副产品价格，批发商们心里也大致有数了，开始趁机讨价还价。 “你这是全网最低价？三汇才买这个价，你好意思吗？” “你这也算低价吗？老板，别来虚的了，直接报个诚意价，可以的话我就接。” “……” “幸亏黄叔提醒的及时，咱们昨天晚上就开始出货了，麻蛋，三汇真敢这么做！” 窦远洋心有余悸的骂道，又看向郝金磊问道：“下面客户有什么反应没有？” 郝金磊也是一副庆幸表情，笑着回道：“还好，昨天晚上下单的客户没有什么反应，那些没下单的客户刚才也开始打电话询价了。只是听到咱们的价位后，多少有点犹豫。” 说着，看了老黄一眼，又是补充道：“三汇降价幅度跟咱们一样，客户觉得咱们应该比三汇稍微低一点。毕竟，市场价一直都是这么做的。” 窦远洋眼睛一瞪，“让他们去买三汇的货啊，看他们能不能买到货？” 郝金磊悻悻一笑，没敢接话。客户的贪心实属正常，窦远洋生气也在情理之中，说不上谁对谁错。 一直沉默的老黄突然插话说道：“三汇这么降价，其他公司肯定会跟着降价，至于降价幅度，还真不好说。客户已经习惯比三汇便宜的市场价位了，这个时候肯定会趁机讨价还价，少不了有惊慌失措的人更加便宜出货。这个时候，就看谁能抢到先机了，谁先出货谁就少损失。越等到后面，会有更多人丧失底线，价格肯定越便宜。” “不过还好，咱们自己的客户渠道足够处理库存了。要我说，为了避免夜长梦多，咱们再降两个点，尽快出货。” 再降两个点？ 窦远洋眉头微皱，他不是心疼两个点的利润。关键是昨天晚上接货的客户怎么办？如果统一十个点的降价幅度，他们不会计较什么。可若是被他们知道，今天降价幅度更大了，肯定会有怨言，我们率先支持你，结果还没有那些犹豫不定的人便宜？ 老黄看着窦远洋说道：“昨天晚上下单的客户，咱们给他补上，别因为两个点，让客户寒心，那就得不偿失了。尽快把资金抽出来，咱们还能运作一批进口产品，或许还能补回来一部分损失。” 窦远洋犹豫片刻，抬头对着郝金磊吩咐道：“就按黄叔的办法做，去吧。” 等郝金磊出去之后，窦远洋又是说道：“山城的陈大斌，前段时间动作很大，如果我没猜错的话，他应该是跟王泉搭上线了。” 陈大斌？王泉？ 老黄疑惑的看着窦远洋，王泉他知道，陈大斌是干啥的？ 窦远洋先把陈大斌的情况说了一遍，又是说道：“三汇没有停杀之前，两三个加工厂加在一起也提供不了那么多的鲜品，陈大斌却能发回来那么多鲜品，而且都是从中原发回来的。” “王泉在渝南市场的门店就是从陈大斌手里接过去的，古叔说了，王泉没有在渝南市场开店之前，陈大斌根本不起眼。自从王泉在渝南市场开店之后，陈大斌那里就没有缺过货，而且出货价位也敢比别人低。” “他跟谁合作跟咱们没有关系，我好奇的是王泉。” 窦远洋唏嘘一声，又是说道：“以前咱们打听过王泉的情况，他就是中原一个实力不错的承包商而已。他哪来那么大的能力，给陈大斌提供那么多鲜品的？” 老黄沉默着，过了好大一会儿，才出声说道：“是不是你了解的信息落后了？今年这样的行情，太容易造就暴发户了，多少老玩家都呛着了，谁也不敢保证没有人趁机上位不是？” 窦远洋犹豫一下，慢慢点头，随后又是皱着眉头摇头叹道：“中原那边的情况我也大概了解，除了三汇的场子，就没有特别大的屠宰场啊。业务员反馈回来的消息说，以前能杀两三千头的场子，现在每天能有五百头就算厉害的了。” “按照这样的数据计算，王泉一天能给陈大斌提供三十吨的鲜品，他得联系多少屠宰场才能满足啊？” 说着，窦远洋又想到什么，拿出手机划拉一会儿，然后把手机递给老黄，说道：“黄叔你看，这家伙出国了，而且他出国的那天，正好是三汇开始促销。这中间，有没有联系？” 老黄拿着窦远洋的手机，看着王泉发出来的朋友圈信息，看了好大一会儿，幽幽说道：“你给这上面的电话打过去，装成客户，问问情况不就知道了？” 窦远洋脸色一怔，装成客户探寻对手信息这种事情很普遍，好多人都这样做过。老黄的提议让他有些不情愿，他以前看不上王泉，现在也只是怀疑王泉的真实实力，在他心里，始终认为王泉跟他就不是一个等级的存在。 更何况，他有自己的骄傲，这种小手段，他真不愿意去做。 老黄注意到窦远洋的神色，嘿嘿一笑，起身打开办公室的门。 “金磊，进来一下！” 书客居阅读网址： 392 王泉都安排妥当了 董鑫听后眉头紧锁，犹豫之后，示意王泉捂住手机，这才小声说道“这事儿虽说对咱们影响不大，却也没有一丁点好处。再有，现在是县里布置的严防任务，还得让他们出面才好说话。” 王泉捂着手机，追问一句“你确定影响不到咱们的养殖场？” 董鑫点头回道“猪瘟传播速度很快的，说句不好听的，如果真的传到平西县，早就传出来消息了。” 说话的时候，扭头看了一眼赵磊他们的方向，见他们距离这里比较远，又是小声笑道“他们能有心思跟着咱们一起出来，就证明没有问题，一切安好。” “既然没有病原体出现，还不撤销严防，意味很明显，就是摆明了照顾咱们的养殖场，反正都是各个村子自己出人，他们又不需要投入什么。” 董鑫的意思王泉听懂了，缓缓点头，对着手机说道“汉生舅，等会我跟赵局长沟通一下，有消息后给你回信儿。” 电话里沉默这么长时间，刘汉生已经不抱希望了，刘大红渴求的眼神让他坚持着没有挂断电话。突然听到王泉这句话，两人都是惊喜异常。 “好，好，我等你消息。” 挂断电话之后，让董鑫帮忙看着东西，王泉走到赵磊身边，轻轻拉了他一下，然后示意他跟着自己走到一旁，把情况说了一遍。 果不其然，跟董鑫预想的一样，赵磊听后基本上没有太大的反应，相当平静的看着王泉说道“你是啥意思？” “刚才问过董哥了，对我们影响不大。我虽然跟大刘村有亲戚关系，终究还是外人，不好得罪村里人。” 赵磊轻轻笑了一声，点头说道“你同意就行了，还问我干啥。” “我这是态度端正，做事之前先给领导汇报。” 王泉一本正经的说了一句，这才注意到赵磊手里拎着的大包小包，心里暗暗感慨，都逃不了劳苦大众的身份啊。 转身走到董鑫身边，对他点了点头，正准备打电话，董鑫拉了他一下，又是交代道“告诉他们，卖猪可以，必须一家一家来，不能一起卖。拉猪车行驶路线也得严管，不允许靠近或者经过咱们养殖场附近。” “不提点要求，他们还以为咱们没底线呢，万一扎堆一起卖猪，就不好管控了。” 王泉把董鑫的要求转述给刘汉生，刘汉生立马答应，并且保证绝对不会出现不好的情况。 再次挂断电话，刘汉生冲着王红军笑了笑，说道“等情况不紧张了，你来村里，叫上国生，咱弟兄们好好喝一场。” 刘大红也是趁机抖机灵，插话说道“姑爷，我闺女从外地寄回来的特产，味道很不错，等你回村里的时候，我给你送过去。” 王红军呵呵一笑，冲他俩摆了摆手，道“赶紧忙去吧，等有空我就去。” 刘汉生带着刘大红回村了，通过村里的广播，把所有养殖户都召集到村委大院，等人到齐之后，刘汉生这才说道“告诉大家一个好消息……” 刚说一句话，围拢的人群中就爆发出一阵嗡嗡声。这些养殖户都已经知道刘汉生带着刘大红去镇里找领导去了，既然说是好消息，那就说明事情办成了。 刘汉生也没拦着他们，嗡嗡声持续了半分钟，等他们主动恢复安静后，刘汉生这才说道“都是自家老少爷们儿，有些事咱们敞开了说，我只在这屋里说，出了门就不认，你们也只能听，不能往外说。” 看了身边刘大红一眼，接着说道“今天这事能成，全靠王泉帮忙，这事儿大红能作证。” 养殖户们看向刘大红，刘大红狠狠点头，看了刘汉生一眼，见他没有继续说话，这才开口说道“汉生爷说的是实话，今天要是没有王泉，这事儿根本成不了，镇里的领导也不敢答应让咱们卖猪。” 镇领导不敢答应？王泉说话比镇领导都好使了？ 养殖户们面面相觑，眼神中闪烁着复杂的神采。 “王泉说了，卖猪可以，但必须遵守两个条件。” 刘汉生再次开口，将王泉的要求说了一遍，说完，就静静地看着这群养殖户。 “一家一家的卖，咱们这么多人，得卖到啥时候去？价格越往后越低，这跟不答应卖猪有啥区别啊？” “还真以为是好消息呢，唉……” 刘汉生不说话，就这么看着他们小声议论，刘大红在一旁直着急，不让卖猪的时候你们也没这么多屁话，现在让卖猪了，你们反倒不愿意了？他本身也是养殖户，哪能不知道他们的小心思，谁都不想排在后面卖猪，越往后价格越低，谁也不愿意让自己多受损失。 “大家伙儿，听我说一句。” 就这么小声议论着，非但解决不了问题，还会耽误卖猪，刘大红不得不开口，把大家伙儿的目光聚拢到自己身上，又是说道“咱们都是养猪的，心里咋想的不用往外说，大家伙儿都明白。” “咱们人不少，可也算不上多。我说的不多，不是人数，而是圈里达到标准的猪。” 圈里的猪？ 刘大红这么一提醒，这些养殖户才恍然醒悟。刚才心急，忘了这事儿。每家猪圈都有猪不假，可并不是所有猪都达到了出栏标准啊。这么算的话，其实也没有多少猪，真要卖起来的话，根本用不了多长时间。 看到大伙儿不再纠结，刘汉生暗暗点头，不着痕迹的瞄了刘大红一眼，这家伙挺会说话。 “我提个建议，也征求大家伙儿的意见，咱们这次卖猪，是按照以前的标准，还是怎么算？” 刘大红说的标准，是农村散养户默认的标准，一般来讲都是养到260斤以上才会卖。 “大红，猪价怎么掉还不知道呢，要不把标准往下降降？” “就是，来之前我还给拉猪的打电话，这还不到半天时间，一斤就掉七毛钱了，真要等到明天，还不知道掉多少呢。要我说，只要超过两百斤，就赶紧卖了，大家伙儿同意不？” “我看行，两百斤就两百斤。” “同意。” 不到一分钟的时间，就有了结果，两百斤以上的猪全部出栏，低于两百斤的，继续留存，等行情。 统一了思想之后，刘汉生这才缓缓开口，说道“你们养猪的时间不短了，看重量的眼力还是有的，再说，这是大家伙儿一致认同的，都别耍小聪明，现在回家统计出栏数量，统计完再回来商量怎么个卖法。” “丑话说在前头，谁要是玩小心眼，偷偷卖猪，别怪老少爷们儿不给你面子，到时候后果自行承担。” 刘大红没有急着走，等养殖户散去之后，这才小声跟刘汉生说道“汉生爷，我跟你说个事……” 养殖户去的快，回来的也快，不过半个小时的时间，所有养殖户再次聚集在村委会议室。刘汉生最后走进会议室，他身边跟着一个大家很熟悉的人。 何金辉笑着跟在场的养殖户打招呼，这里面好多人都是他的客户，看到何金辉时，不少人都露出诧异之色，他一个卖饲料的来这里干啥？ 刘汉生坐下之后，指着何金辉说道“你跟大家说说。” 何金辉笑嘻嘻的走到刘汉生身边站住，看着这些养殖户说道“今天过来，是告诉大家一声，我以后不光卖饲料，又增加了收猪的业务。” 养殖户虽然诧异，倒也没说什么，静静的看着何金辉，大家心里都知道他跟何耀辉的关系。只要不是故意压价，倒也不是不能把猪卖给他，毕竟，能不得罪他最好还是别得罪。 “王泉给我发消息，让我过来帮大家卖猪的，你们把统计好的数量写下来，我来安排拉猪车，吃完中午饭就开始干活，咱们速战速决，争取尽快把猪卖出去。” 王泉？ 再次听到这个名字，养殖户心里别有一番滋味。一家一家卖猪是人家提的要求，刚才自己这群人还暗骂他，转眼人家就给大家安排好了拉猪车。 “何老板，咱们这么多人呢，圈里的猪加起来可不少，你能收完吗？” 有人不相信何金辉的能力，当下就提出了质疑。现在大家伙都急着卖猪，你一个刚刚开始收猪的贩子，能一次拉走多少猪？ 质疑的声音一出现，不少人看待何金辉的眼神都变了。何金辉不慌不忙的说道“别跟我说你们不知道王泉还在外面承包的有屠宰场，不怕你们知道，来之前，王泉已经安排妥当了，今天收的猪，直接拉到屠宰场。” 说到最后，何金辉嘴角一勾，坏笑道“你们说的不少是多少？王泉跟我说了，只要不超过五千头，今天就能全部杀完。你们有多少？” 五千头？ 养殖户们面面相觑，脸上带着尴尬，别说五千头了，大刘村所有猪圈加起来，能凑出来三千头就算不错的了。 也正是这样，大家伙儿更加放心了，心里又是暗暗震惊，王泉的能量这么大吗？他不就是一个承包商么，承包商能决定屠宰场的屠宰量？ 393 你别玩火 “刚说的不让扎堆卖猪，你这么一搞，跟扎堆有啥区别？” 董鑫很是无奈的说着，王泉安排完才把事情告诉他，让何金辉过去统一收猪，这跟养殖户自己卖猪有啥区别？ “怎么能一样呢？让何金辉过去收猪，最起码还能管控一下，再者说了，真要等价格越降越低，你觉得他们会听你的？利益驱使，啥事干不出来？” 王泉反驳一句，又是乐呵呵的说道“让何金辉过去，也算是帮了村里那些养殖户，何金辉还能从中间赚点小钱，一举多得，有啥不好的？” 董鑫哼了一声，“你这么做人家也不一定念你的好。” “我还真不求他们念我的好，我只求他们别给我添麻烦就行。又不用咱们花钱，就一句话的事，屠宰场能收到便宜猪，何金辉能赚钱，养殖户的困难也解决了，我还能得到副产品，你瞅瞅，就没有人吃亏。” 王泉嘴上呵呵笑，心里却是另有打算。 三汇最早的时候，也是自己养猪自己杀，后来业务越来越大，自己的养殖场供应不上后，不就是从老百姓手里收猪么。这一点，杨守一之前也专门提到过。 百姓基础必须牢靠，关键时候才有可能用得上，这一点王泉看的很明白，自己这样做，不求一举取得大刘村养殖户的好感，最起码不让别人憎恨自己。再说，这只是一次间接性的接触，有了这一次接触，以后正面合作才有可能进行下去。 “什么价？” 何金辉傲气十足的口吻，打消了养殖户心里的疑虑，不用担心收购问题后，就开始关心敏感话题了。 “按照市场价走。” 何金辉直接说道，语气很坚定，“我这边得到的最新市场价是168一斤，明天还会继续掉，你们要是同意，吃完中午饭就开始装猪。” 168一斤？ 不少养殖户听到这个价位，开始皱眉，有人甚至开始交头接耳，小声议论。他们之前跟猪贩子联系时，猪贩子报出的价格比何金辉要高一毛钱。要知道，一头猪就算两百斤，一斤高一毛，就能多收入二十，几十头猪可就是好几百块钱。 议论声没有因为何金辉在场就刻意压低，反而有种故意说给何金辉听的感觉，何金辉脸上带笑，表情不变，就这么静静等着。 终于，有人出声了。 “我卖，别吃中午饭了，现在就开始。” 顺着声音看去，正是村里第一养殖大户刘大红，刘大红的语气很坚决，说完还看了其他养殖户一眼，说道“最起码现在这个价位还有得赚，万一明天价位更低，就不是一毛两毛的降了。我先卖，何老板安排车子跟我走吧。” 何金辉点了点头，掏出电话。 “车子消完毒没有？” 也不知道电话里说了些什么，何金辉又转头看向刘大红问道“你圈里有多少猪？” “今天能卖一百七十头。” 何金辉点头，又对电话说道“派一辆大车过来，先开到村委会这里。” 挂了电话，何金辉又是对着屋内的养殖户说道“我找来的拉猪车，全部都是按照王泉养殖场的消毒手法做的，浓度又提高了几倍，确保全车无菌。还有没有人想在午饭前装车的？” 刘大红的举动让养殖户醒过来神儿，现在的价格是168元一斤，不是六块八，利润还是很客观的。刘大红说的对，如果真等到明天，价格还不知道降到哪里呢。 想明白之后，响应的人也是越来越多。 一直没有说话的刘汉生，笑了笑，起身走出了会议室。 “十七块钱一斤的价格已经能跟上现在的市场价位了，你要是副产品着急用，咱还可以适当地加大产能。” 猪价掉下来了，屠宰场就能开工赚钱了，温涛说话都带着喜悦。 林东却是表情平静，根本看不出来高兴劲儿，淡淡说着“不用，三汇刚发出副产品的价格没多久，现在还不稳定。生猪价格这两天还得继续掉，等价格彻底稳定了，再加大生产量也不耽误。” “你也悠着点来，进口产品的价位还是比国内的占优势，而且最近进口量越来越大，万一哪天再打起价格战，你还得挠头。” 温涛嘿嘿一笑，并不在意林东的提醒，只要有客户下单，他就敢杀，又不怕卖不出去。 “这两天就先稳定在五百头左右的屠宰量，我好安排新工人进场，既能锻炼工人，还能适当的规避风险。这两天省城有一场大型招聘会，我得过去看看，公司还空缺好多个位置呢。” 温涛突然想到什么，不解的看着林东问道“生猪价格下跌，王泉就没有一点反应？” “你想让他有啥反应？说得好像他能阻拦价格下跌似得。再说了，他那养殖场里也没有体重合适的猪啊！” 林东的说辞让温涛张嘴无言，他想问的不是这个，他想问的是王泉对于这次降价的看法。 …… 终于回到酒店，王泉只觉得脚后跟都是木的，酸痛酸痛的。 买的东西太多，一个人根本拿不下后，这几个女人又专门购买了行李箱，还是特大号的那种。丢开行李箱，王泉直接躺在床上。 张舒哪还有心思顾忌王泉，精神奕奕的把手上的小提袋放下，把里面的东西一一掏出来，重新审视，不时笑出声。 “今天只买了衣服鞋子和护肤品，回来的路上玲姐才提醒我们，忘记买包包了。” 背对着王泉，张舒语气中带着失落和兴奋，此时的她完全就是一个矛盾体。购物体验给她带来的愉悦感让她浑身充满了力量，忘记买的东西又让她有些轻微的失落，不过没关系，明天还有机会。 “你就不累吗？” 王泉有气无力的问了一句，紧接着又提醒道“你别忘了，你现在有孕在身，你要再这么疯狂转悠，我直接给咱妈打电话告状了。你知道今天走了多少步吗？将近五万步，我半个月也不一定能走这么多路。” 张舒猛的回头，瞪着眼睛看着王泉，眼中带着冰冷的寒意。见王泉脸上坚决的表情，目不斜视的跟自己对峙，又赶紧换上笑脸走了过来，俯身趴在床上，一只胳膊搭在王泉身上，贴着王泉的脸，柔声说道“我都好久没有这么逛过街了，你就满足一下我嘛。” “以后肚子大了，我也不敢这么疯了，肯定老老实实的待在家里，好不好？” 可怜兮兮的模样，大眼睛布灵布灵的眨着，说完，还对着王泉的耳朵轻轻呼了口热气。王泉浑身一个激灵，赶紧推开张舒的脑袋，恶狠狠的说道“别忘了医生交代的事情，你可别玩火。” 394 想想都觉得刺激 头。 这是养殖户主动报上来的出栏数量，全部都是两百斤以上的生猪，最大体重也有达到两百八十斤的。 外来拉猪车辆依旧不允许进入平西县管辖范围，为了避开王泉的养殖场，何金辉找来的这些大型拉猪车必须一路向北，从洛河上高速，前往各个屠宰场。 何金辉带来的人手很多，加上养殖户卖猪心切，主动喊人帮忙，效率很高，不到晚上九点钟，出栏生猪全部装车。 率先装车的早已经运送出去，到达屠宰场，最后这两辆拉猪车的目的地比较近，只需要运送到几十公里外的周市就行。 “明天中午之前在村委大院结账。” 从大刘村出来，何金辉对比一下时间，赶紧给王泉拨通电话，把今天卖猪的情况说了一遍。 购物之旅已经接近尾声，把昨天遗漏的东西买到手之后，就准备进入本次考察的正题。 “行，我知道了。” 等王泉挂断电话，副驾驶位置的张艳扭头告诉王泉，乔治已经在机场等候，队伍将要前往pigtek公司和aerotech公司参观。 说话的时候，也是把这两个公司的资料递给王泉，王泉大致翻阅一遍，转交给董鑫。相比于王泉的一目十行，董鑫看的很认真，乔治提供的资料是翻译好的，图文兼备。不时眼中闪过精光，直到半个多小时后，即将达到机场的时候，董鑫这才长出一口气，脸上带着笑容，把资料递给侯东林。 来到机场，再次见到乔治，简单的问候之后，一行人搭乘飞机前往下一个目的地。 飞机上，张舒坐在靠窗的位置，王泉在中间，董鑫在王泉的左边。 “pigtek公司确实很牛，这家公司只有两条生产线，一条是专业生产料线，一条专业生产料塔。他们的料线号称全球第一，也是唯一一家能用蛟龙转弯技术的……” 飞行的途中，董鑫给王泉简单的普及了一下养殖设备的知识，方便等会参观的时候更加深入详细的了解。 飞机降落后，与pigtek公司负责接待的工作人员汇合，搭乘他们带来的商务汽车前往工厂。 pigtek公司几乎每年都有接待国内过来的客户，看到队伍中还有几名女性，带头人满面歉意的说了一通，张艳笑着翻译道“道尔先生说，他不知道队伍里还有几位漂亮的女性成员，他没有及时安排女性陪同人员，他为此感到抱歉。” 王泉摇了摇手，表示不在意。 “道尔先生已经吩咐公司安排了女性陪同人员，她学过汉语，并且能够良好的沟通交流。” 一个小时后，来到pigtek公司。刚刚下车，就看到一位身材傲人的金发女郎，鼻梁上架着黑色边框眼镜，手里拿着一本蓝色的文件夹。 “欢迎来到pigtek公司，我是讲解员黛拉。” 黛拉一开口，就让所有人惊讶，她的中文发音不像其他外国人那样别扭走调，虽然距离字正腔圆有一定的距离，但也足以让王泉他们听懂意思，最让人惊奇的是，黛拉的口音居然跟张浩明有些相似，带着一股子鲁省口味。 简单的寒暄过后，黛拉领着王泉他们进入生产车间，刚刚进门，王泉就被眼前的场景震住了。 “这是我们pigtek公司的料塔生产车间，整个车间有六个标准足球场大，这个车间专业生产饲料料塔，可以为客户提供猪场中小型料塔，也可以给饲料厂和农场提供大型料塔。” 黛拉慢步行走，脸上的笑容给人一种亲和感，没有一丁点显摆自傲的神色，边走边介绍道“每一个小的生产小组只负责料塔的一个部件，料塔所需的所有部件全部都是我们自己加工生产，大到料塔片，小到螺丝钉，全都都是我们的工人自己加工出来的。” 董鑫和侯东林两人眼神奕奕，冒着精光，他们俩已经被车间里展示出来的硬实力震撼到了。各种超大型冲压机床在车间里随处可见，车间里的生产工人看到他们后，纷纷主动微笑点头，有人甚至主动用蹩脚的中文打招呼。 因为知道王泉他们此行的主要目的是引进原种种猪，黛拉略过了大型料塔的介绍，直接带着王泉他们来到成品展示区，展示区摆放着好几种中小型养猪场专用料塔。 “你觉得哪一种适合咱们？” 王泉小声问询，眼神示意董鑫。 董鑫嘴角一扬，呲牙笑道“这得看你的心思有多大，如果咱们还要继续扩建的话，现在啥也用不上。” “嗯？啥意思？” 侯东林眼疾嘴快，突然插话说道“董哥的意思是，咱们要是准备做大做强，就用不上这种中小型的料塔。如果咱们能做到牧圆那种规模，不，不用牧圆，能做到诸美集团那种规模，就得投建咱们自己的饲料厂了，到时候直接就用大型料塔了。” 说完之后，又是冲着董鑫嘿嘿一笑，“董哥，我说的对不？” 董鑫笑着点头，这小子脑子确实好使。 稍微想了想，又是补充道“等咱们的正常存栏量达到五万头时，投建自己的饲料厂才能更大的节省成本，规模越大饲料厂的重要性越大。不说其他的，就咱们省内的大型养殖企业，都有自己的饲料厂。其实吧，与其说是饲料厂还不如说是大型搅拌站，所有原料都是从外面采购进来的，只需要一个混装料塔搅拌出料就行了。” 饲料厂的重要王泉听懂了，轻轻点头后，又是疑惑问道“养殖场不都分开的么？如果不用中小型料塔，难不成以后还要专门配备送料的车子？这不是更麻烦吗？” 在王泉的印象中，牧圆集团有好多养殖分场，难不成这些分厂每天使用的饲料都要从别的地方运送过来？这不是增加成本吗？ 董鑫轻声笑道“继续看吧，等会你就知道了。” 看王泉他们没有表现出明显的需求，黛拉就明白了，她接待过很多客户，真正当场达成购买意向的很少。她也不气馁，脸上的笑容也不减少，转身带着王泉他们朝着另外一个车间走去。 这个车间相对较小，刚刚进来，映入眼帘的就是盘根错节的管道线圈，让人看着头晕，也正是这样的东西，董鑫和侯东林俩人主动走了上去，仔细观察起来。 黛拉看到他俩的举动，也不阻拦，脸上的笑容更浓。 “这就是我们pigtek公司的料线，全球最棒的蛟龙料线。” 说话的时候黛拉走到线管旁边，伸手指着转外的部位，又是介绍道“常规蛟龙送料的好处是不变形，送料方便快捷，缺点也很明显，就是不能转弯，容易将管壁磨损刺穿。我们pigtek公司的蛟龙料线完美的解决这一点，大家可以看到，我们的蛟龙料线可以转弯，而且不容易磨损刺穿。” 说着，又是主动带着众人走到另外一边的生产线上，指着刚刚加工好的材料说道“可以看到，我们的管壁比普通蛟龙料线要厚。特别是内壁的厚度，远超外壁的厚度。我们用的是最好的塑料原材料，更加耐磨损。还有热加工弯曲……” 黛拉介绍的时候，王泉紧跟着董鑫，眼瞧着董鑫仔细查看。 等董鑫放下产品，一脸的叹服表情，瞥了一眼黛拉，这才扭头对着王泉说道“确实牛皮，不服都不行。” “三汇的养殖场用的就是常规蛟龙料线，跟这种蛟龙料线一比，简直不忍直视。” 感慨之后，又是笑着说道“你刚才不是说运送饲料麻烦么？如果养殖场配备的有这玩意儿，你觉得是麻烦还是省事儿？” 王泉不明所以，疑惑的看着董鑫。 “这种蛟龙料线就是咱们说的自动送料中的一个环节，只要配足自动上料设备，就能实现真正的自动化养殖。你想想看，咱们的养殖场，需要多少工人喂猪？如果有了这玩意儿，毫不夸张的说，一个人喂养几千头猪都是小意思。” 王泉恍然，眼中闪过惊喜，又是听到身边的侯东林笑嘻嘻的说道。 “要是能实现自动化喂养，咱们以后就不再需要喂养工人了，就算一个场子有三万头的存栏数量，只需要配备五到八名技术员就够用了。” 侯东林一脸喜色，他上学的时候看过很多有关养殖的杂志，国外的自动化饲养一直都是他羡慕的东西，今天终于有幸见到了真实设备。想到杂志上面说的内容，神色一顿，又是为难的看着王泉和董鑫说道“我刚才好像说错了。” 董鑫面带微笑，轻轻点头，王泉却是诧异问道“咋说错了？” 侯东林不好意思的笑了笑，这才尴尬说道“我忽略了一些东西，真正的自动化养殖并不是只有自动化喂养，还牵扯很多东西，只有全部配备之后，才有可能实现真正的自动化养殖。如果实现不了，还是离不开大量员工。” 自动化养殖的画面已经出现在王泉的脑海中，一个人饲养上千头猪，想想都觉得刺激，好奇心出来之后，王泉就迫不及待的追问道“你说详细点。” wojihiaizhuroude 。 395 做一件事赚四次钱 侯东林刚想张嘴，就被董鑫挥手打断了。 “这里不是说话的地方，等回去之后再说。” 除了张舒和童慧饶有兴趣的听着黛拉讲解，其他三个人女人都是自顾自的聊天，时不时的抬头看一眼，眼神中闪过不耐。赵磊和毛站长小声议论着，脸上带着好奇的神色。 两个车间全部参观完毕，黛拉把众人带回到车子停靠的位置。乔治和道尔两人同时出现，没有问询王泉他们参观后的感觉，道尔跟黛拉叽里呱啦一大通之后，黛拉又微笑看向王泉，问道“道尔主管建议我带你们参观一下立体大农业，不知道王先生愿意吗？” 立体大农业？ 王泉疑惑的看向董鑫，董鑫则是眉头微蹙，还没说话，身后就传来侯东林急促的声音，声音很小，仅仅能让王泉和董鑫听到。 “真正的牛皮东西，咱们去看看吧！” 董鑫略微迟疑，看向王泉，王泉很爽快的点头，他对侯东林嘴里的牛皮东西很好奇。 得到王泉肯定的答复，黛拉欣喜的说道“农场距离这里有两百三十二英里，大概需要三个小时的路程。如果你们同意的话，晚餐可以安排在布莱恩先生的农场里，可以品尝到新鲜可口的安格斯牛肉。” 听到吃的，张舒立马来了兴趣，小手一摇，拉着童慧就上车了。 三个小时的车程并不算很远，在聊天中，很快到达目的地。 路上黛拉已经提前给大家介绍过，这个农场主是一位将近六十岁的和善男人，见到本人的时候，确实如同黛拉介绍的那样。 布莱恩站在褐色皮卡旁边，身形高大臂膀粗壮，一副威猛先生的模样，可脸上却是挂着让人舒服的笑容，看到黛拉之后，很是热情的走上来拥抱，随后看向王泉。 “欢迎你，朋友。” 一行人分别跟布莱恩打过招呼，然后跟随他的皮卡车前往他的养殖场。 与众人想象中的不同，布莱恩的牛场并不是采用的放牧作业，而是像国内那样，修建的厂房和定位栏，每一头牛都安静的待在定位栏中。 带领大家参观牛场的时候，布莱恩很是自豪的说着，黛拉紧跟着翻译“布莱恩先生种植了两万亩玉米，拥有000头肉牛，还有一个000头母猪的养猪场。哦，不，再过三个月他的养猪场就会拥有00——000头母猪。” 等她翻译完，布莱恩突然回头，挑着眉搞怪问了一句。黛拉笑着说道“布莱恩先生问你，他是不是很厉害！” 不管是布莱恩搞怪的表情，还是黛拉翻译的语气，王泉都能感觉到这个小老头开玩笑的意味，当下快速点头，笑着冲着布莱恩伸出大拇指。 布莱恩很高兴，伸手拉着王泉，朝厂房后面走去，拉开一扇铁制大门，看到一大片水泥封盖的土地，上面还安装着粗细不同的金属管道。 等董鑫他们跟上来后，侯东林惊叫一声“我滴个乖乖，这么大的沼气池？” 女人不知道这是什么东西，在场的几个男人都是行内人士，搭眼一瞧就猜到了，他们的表情跟侯东林差不多，都是震惊的看着眼前这片沼气池。 众人震惊的表情让布莱恩很是满意，更加开心的给大家介绍，黛拉很称职，也很专业，几乎是跟布莱恩同时说话“这是布莱恩先生花费六年时间研发出来的大型沼气发电技术，在0年取得成功。” “现在大家看到的沼气发电池深五米，长一百一十米，宽七十五米，共计四万一千二百五十立方。可以把城市生活垃圾、牛粪、猪粪等垃圾当作原料投入到沼气池中。【为了方便阅读，以下都使用咱们自己单位】” 黛拉的翻译让赵磊和毛站长更加震惊，王泉虽然不是很清楚到底多厉害，但也隐约的记得，自己养殖场的沼气池也不过三千立方左右，跟人家比起来，连弟弟都算不上。 布莱恩带着大家来到沼气池旁边不远的一栋楼里，刚刚打开门，就看到里面巨大的机器设备。 黛拉又是主动介绍道“这里面有八台通用电气定制的000kw沼气发电机，每台每小时可发电00——00kw，每天发电大约万kw。在这里，可以按kw拿到市政清洁能源补贴，另外，电费与火力发电电价一样收费。” 布莱恩每介绍一样东西，黛拉就及时翻译给大家听。 “布莱恩先生手指的这套设备可以自动收集发电机热水，返入沼气发酵池中，确保池内始终保持在度恒温状态，提高沼气发酵效率，这是一套拥有循环功能的设备。” 王泉听的很认真，心里早已被这里的装备惊到了，稍微后撤两步，来到赵磊和毛站长身边小声问道“我记得咱们那里提倡过投资光伏发电，可以把电卖给电网公司，这种沼气发电能不能卖？” 赵磊直接摇头，道“不清楚，按道理说，应该能。” 说着，又是复杂的看了王泉一眼，说道“咋滴？你有想法？要不我帮你问问？” 毛站长在一旁附和道“真的可以搞一搞，如果电网那边没问题，咱们完全可以借鉴一下别人的经验。这种设备完全符合环保要求，还能节能节源，好处多多，就是不知道贵不贵。” 毛站长的话似乎给了赵磊动力，说干就干，直接拿起手机，退到一旁。 “毛站长，如果，我说如果啊。我的新养殖区还在建设中，如果我也仿照他弄一套沼气发电系统，算不算咱们驿站市新型养殖典型？” “算，必须算！” 毛站长一点都没犹豫，肯定回答。 王泉不再说话了，冲着毛站长嘿嘿笑着。毛站长眼中带笑，他知道王泉的小心思，既然是树典型，上级部门肯定要给与适当的支持。这家伙的脑子转的真快，这就把主意打到市局身上了。 自己只是一个畜牧站站长，虽说直管养殖场，可这种扶持还得领导出面才行啊，眼睛下意识的朝着几个女人看去，看到她们手上的包包，心里稍微轻松一下，局长夫人应该能帮忙说上话。 参观完布莱恩的设备，回到他新建的办公楼里，布莱恩主动坐到王泉旁边，又是自豪的说着。 “布莱恩先生说，别人做一件事只能挣一次钱，他跟别人不一样，他做一件事能挣四次钱。” “他这个养牛场，出产的牛肉可以赚钱，发出来的电可以卖钱，回收城市生活垃圾，可以赚取补贴市政补贴款，最后还能出售有机肥料赚钱。” 布莱恩又对王泉提问一句，疑惑的看向黛拉。听到黛拉口中传出肯定的词汇，布莱恩又换上笑容，起身走到他的办公桌旁，利用办公室里的打印机当场打印出一份资料。 趁着布莱恩打印资料的时间，黛拉主动解释道“刚才布莱恩先生问，王先生是不是主要从事养猪，我告诉他是的。” 很快，布莱恩拿着资料过来，把资料交给王泉，重新坐下。 “布莱恩先生说，这份资料上面显示着米国养猪行业的利润数据。平均每出栏一头猪，可以赚到刀的利润。但是，每头猪的猪粪作为肥料可以赚到0——刀的利润，如果用猪粪来发电的话，利润更加可观，可以达到刀的利润。” 办公室内，只有布莱恩和黛拉，以及王泉这边的几个男人。 赵磊和毛站长的反应很明显，眼神明亮，两人低声讨论着什么。董鑫和侯东林则是惊喜的看着王泉，王泉心里快速盘算利润差异。 变废为宝！ 这才是真正的变废为宝啊！ 猪场产出的猪粪确实也有在卖，只是价格比较低，很多养殖场都是把猪粪当做垃圾处理，多少给点钱就卖了。养猪老板自然知道猪粪能制作有机肥料，可从没有尝试着自己制造有机肥料。 现在听到布莱恩说的利润差异，王泉心思大动。 同时也在暗暗感慨，这就是立体化大农业吗？从上到下，每一个环节都能创造利润，最重要的是可以循环利用。 就像参观沼气池时，布莱恩说的那样，沼气池里的液体肥料可以浇灌他的玉米种植园，玉米秸秆可以喂养肉牛，玉米颗粒能拿来养猪，或者是再次创造利润。 总之，只要他愿意，他农场里就没有废弃垃圾，全部都可以给他创造利润。 国外的物价和国内的肯定有差别，就算是自己照搬布莱恩的这一套流程，也不一定能像他那样赚到这么多，这一点王泉心里明白。 可终归是要多赚钱，不是吗？ 扭头跟董鑫对视一眼，王泉轻轻点了点头。 侯东林一副跃跃欲试的表情，小声问道“我上学的时候听教授说过立体化农业的好处，对立体化农业很感兴趣，我能不能问几个问题？” 王泉支持侯东林的想法，直接让他跟黛拉沟通，慢慢起身走到赵磊身边，给赵磊一个眼神，又拍了拍毛站长的肩膀。 三人一同走出来，找一个相对安静的地方，点上香烟。 “领导，刚才问的情况怎样？” wojihiaizhuroude 。 396 百利而无一害【三更还债】 赵磊没有卖关子，直接点头道“我找有关单位问过了，可以。” 王泉神色一松，又是看向毛站长说道“领导，刚才听到布莱恩说的这些利润数据，我承认，我心动了。” 毛站长笑了一声，故作夸张的说道“别说你心动了，我都想回家搞一个这样的养殖场了。” 王泉笑了笑，能开玩笑就证明有商量的空间。 “我准备把新养殖场当成试点，就按照布莱恩这套模式来打造。我刚才已经估算过了，想要彻底验证这种立体化农业是否可行，新养殖场那点土地肯本不够用。” 王泉的目光在赵磊脸上略过，又是说道“既然要做，就从头到尾的复制一遍，我个人能解决的问题，绝对不麻烦领导操心。可有些事情，我还是希望领导们尽量多照顾一下。” 赵磊和毛站长对视一眼，缓缓点头。 事实证明，好面子不分国籍，不分人种。 侯东林刻意吹捧，黛拉老实翻译，布莱恩一下子就喜欢上这个说话让人开心的小伙子，心情大好，知无不言，言无不尽。 一开始还只是问询一些无关紧要的东西，随着气氛越来越融洽，问题也变得越来越尖锐敏感，在董鑫的暗示下，侯东林又问道“布莱恩先生，你这套循环发电设备需要投入多少钱？” 在国民心里，牵扯到钱的话题都属于敏感话题，这是长久以来形成的意识形态。也正是因为这样，侯东林忽略了此时身处的环境和面对的人群。 布莱恩没有丝毫的犹豫，只是稍微回忆一下，就爽快回答。一旁的黛拉说道“布莱恩先生的沼气发电机组都是在通用电气定制的，当时的定制价格不算很贵，一台机组的价格大概在万刀。” 万刀？ 侯东林心里咯噔一下，看了董鑫一眼，董鑫也是暗暗咋舌。按照布莱恩所言，他这里的机组是在0年安装的，当时的汇率暂且不算，就算一下通货膨胀带来的物价上涨，现在万刀绝对买不到了，这还不算关税！ 布莱恩拥有000头肉牛和000头母猪，如果按照粪便出产量来算的话，比王泉的养殖场也大不了太多。仅仅这样就需要八台机组，王泉的养殖场需要多少才能够用？这还不算以后继续扩张！ 董鑫给侯东林示意，让他继续跟布莱恩询问，自己起身朝着外面走去，找到王泉之后，把刚才了解过的情况告诉王泉。 王泉愕然，这么贵吗？ “你们有没有问现在的价格？能不能让布莱恩帮忙询问一下现在的定制价？” “我们只是试探性的问了一些话题，你要是真的下定决心了，还不如开诚布公的告诉布莱恩。” 王泉扭头看了一眼正在不远处打电话的赵磊和毛站长，稍微犹豫一下，跟着董鑫重新走进布莱恩的办公室。 看到王泉回来，布莱恩主动跟王泉招手。等王泉走到他身前，布莱恩主动问询。 “布莱恩先生问你，你是否也想拥有一个这样的沼气发电池，如果需要的话，他可以帮你联系沼气发电机组。” 布莱恩的主动让王泉大感意外，人家主动帮忙哪有不答应的？赶紧点头。 布莱恩哈哈一笑，又说了些什么，这才起身拿起办公桌上的电话。 黛拉小声解释道“布莱恩先生说，他不是免费帮你，如果你确定要在这里购买沼气发电设备的话，他可以从中赚取中介费。” 王泉点头表示明白，董鑫轻轻拉了一下王泉，小声说道“其实咱们也可以联系一下国内的技术厂家，详细了解一下产品性能和价格后，再做决定也不迟。” …… 急促的电话铃声把朱群生从睡梦中惊醒，看到毛站长的名字，顿时一个激灵。他的妻女可是跟毛站长一起出国了，这个时候打电话回来，肯定是有事了。 “咋了？” 朱群生急切的声音差点吓到毛站长，这才想起，国内此时正值凌晨，赶紧解释道“没出事，局长你别着急。” 听到没事，朱群生这才稍稍松了口气，赶紧给自己点上一支烟，坐起身子问道“那你这个时候打电话干啥？” “有个情况得跟你汇报一下……” 等毛站长把事情详细的说了一遍之后，朱群生没有立刻回答，良久之后，这才说道“养殖场修建沼气池不是硬性规定么？他这个沼气池也就比别人的用途更大一点，你觉得能树典型？” 毛站长肯定回道“如果能够达到国外这种水平，就值得树典型。” “局长，这两年因为查环保，多少养殖场都受到波及，如果能够做到这种水平，不但解决了猪粪的污染问题，还能带动增加养殖行业的利润。这个外国农场主说了，他的大型沼气池不但能解决养殖粪便问题，还能解决生活垃圾问题。” “你想想看，如果真能做到，养殖场就能从环保严查单位一举变身成为环保先锋。只要王泉这里实验成功，咱们就能拿着王泉的养殖场说事，从而大力推广养殖……” 大力推广养殖？ 不知道是这句话的作用，还是香烟确实能够提神，朱群生从朦胧状态清醒，精神抖擞的问道“你确定能够实现吗？” 毛站长没敢接话，稍微想了想，这才说道“王泉说是要从头到尾的模仿，我觉得只要中间不出差错，应该没啥问题。” 朱群生犹豫片刻，吩咐道“你在那边多关注一下，尽可能的多搜集一些有用的资料，明天上班之后，我找人问问这事的可行性，你等我消息。” 同样是被电话吵醒的还有平西县的领导，听完赵磊的回报，领导立马从卧室走出来，在客厅坐下。 “你是什么想法？” 赵磊毫不犹豫，直接回答道“赞同，支持。” “领导，这件事要是做成了，不单单是畜牧单位的成绩，对其他单位也有好处。如果证实可行性，咱们县的畜牧业肯定要往上跨一大步，毫不夸张的说，还有可能带动老百姓增收。” “你说详细点！” 赵磊暗暗组织语言，停顿了几秒钟后，这才慎重说道“领导，我暂时能想到的，只有以下几个方面，我说一下您听听看。” “首先，沼气发电池肯定能更好的解决环保问题，这一点毋庸置疑。我说的不单单是养殖场自身的环保问题，还包括农村生活垃圾的问题。” “一直以来，农村生活垃圾都是乱堆乱放，堆积到一定程度，一把火烧掉完事。这两年环保审查严格了，县里又投入大量资金购买垃圾清运车，统一下乡处理垃圾，这中间肯定需要不小的资金投入。” “如果王泉投建一个大型沼气发电池，不但能解决养殖场的粪便，还能顺带处理掉附近的生活垃圾，这不是一举多得的好事吗？” 领导默默点头，道“继续说。” 赵磊长出一口气，又是接着说道“我今天问过了，电力公司回收沼气发电，跟光伏发电一样的价位。按照王泉的想法，照搬老外的设备，一天就能发电万kw，这得多少电啊！” “王泉赚多少钱跟咱们没关系，但他能帮忙解决农村供电问题啊！要知道，每到用电紧张的时段，农村供电一直都不能妥善解决，这一点一直都被百姓们诟病。” “咱们大力推广光伏发电，因为投资太大，收效甚微。如果王泉这里实验成功，咱们县这么多养殖场都能配备沼气发电，将来的成果，足以解决这块心病了。” 领导笑了笑，鼓励道“不错，继续说。” 得到领导的认可，赵磊心劲儿更高了，紧接着说道“按照这个老外的说法，沼气不但能解决生活垃圾和发电，还能出产大量的有机肥。” “领导，国外早就开始提倡推广有机蔬菜，咱们国内那些大城市的有机蔬菜也卖的很贵。鲁省那边早些年就开始推广有机蔬菜的种植了，各种新闻都曾报道过有机蔬菜给老百姓带来的利润增收。” “咱们平西土地拥有量还算可以，以前是没有条件，现在如果能够趁机推广有机蔬菜的种植，效果可想而知。” “我暂时能想到的就是这些，不管从哪个层面考虑，都是百利无一害的好事。” 环保减少财政投入，沼气发电能够解决民生问题，有机肥还能带动百姓致富，这是赵磊听完布莱恩所谓的‘一件事赚四次钱’后想到的。 电话里，沉默好久，领导最终说道“老赵，你的思路够宽阔，大局观很不错。这件事你认真对待，多学习一些老外的东西，回来之后形成书面文字，我拿到会上讨论。” 赵磊心里一喜，赶紧答应。 “平时也没发现你想法这么多，既然有想法，有能力，那就要勇敢站出来嘛，不要怕多做工作，也不要怕担子重嘛。” 赵磊猛的瞪大眼睛，嘴唇哆嗦，领导的话，他听明白了！ “领导，您是了解我的，对待工作，我一向尽心尽责，事无巨细都会主动向您汇报。您放心，我不会给您丢脸的。” wojihiaizhuroude 。 397 先表态再谋求好处【四千字】 来之前黛拉就说过，晚餐可以在布莱恩的农场里进行。可现在，因为各自的小算盘，已经无心在这里进食晚餐了。 乘坐车子返回pigtek公司，跟乔治汇合，准备离开的时候，黛拉递给王泉一张名片，看到上面的内容，王泉这才恍然。 pigtek公司在国内有代理公司，黛拉就在代理公司担当顾问职位，经常会出差到国内，他们的代理公司就在蓝岛。 “王先生，很期待与你的养殖场合作。” 参观pigtek公司的时候，黛拉没有因为王泉没有表现出消费欲而懈怠。非但如此，在布莱恩的农场，黛拉还尽职尽责的帮忙翻译，这种表现让王泉很满意，想到董鑫对pigtek公司设备的称赞，点头笑道“会的，如果我们有需求，肯定第一时间联系你。” 侯东林身上的兴奋劲儿一直没有消散，返回酒店的路上，又是小声说道“老板，你真准备在咱们新养殖场建一个这样的沼气池吗？” 王泉没有回答，反问一句，“你觉得咱们需要这玩意儿吗？” 侯东林不知道王泉到底怎么想的，趁着兴奋劲儿，向前伸着头脑，接着说道“我觉得这种立体化农业挺牛皮的，我要是老板，绝对给自己搞一个。别的不说，光是沼气发电就能卖不少钱。比光伏发电都要厉害，沼气发电可是全天候不间断的，根本不受天气影响。” 又是嘿嘿笑道“当然了，这东西得量力而行，不能单纯为了搞立体循环就砸锅卖铁。不过，我绝得老板你绝对有这个实力，嘿嘿嘿……” 王泉扭头瞥了他一眼，又是看向董鑫问道“董哥怎么说？” 董鑫眼神复杂，沼气发电机组的价格着实有点贵，真要实现跟布莱恩同等规格的沼气发电池，得上千万的投入，这种大额投入，且不再自己专业领域内的，他不想擅自提意见。 可看到王泉期待的眼神，又是忍不住说道“别太着急了，咱们都是第一次见到这种模式，在国外可行，在国内怎样还不好说。” “沼气发电肯定不是坏事，咱们自己养殖场肯定能用上。关键是，咱们就算真的投建这样一个沼气发电池，能否达到布莱恩说的那种效果，真能做一件事赚几次钱吗？” “我觉得，你还是先跟赵局长沟通一下比较好，看看领导是什么态度。毕竟，国情不同。” 这两天的接触，张艳看出来了，这支商业考察队的成员并不简单，最起码身份关系错综复杂。听着后面几人的聊天内容，张艳无声的笑了笑，相比于这种做事需要思来想去，考虑各方面因素的风格，她更喜欢国外这种，只有利益不沾人情的处事方式。 回到酒店，王泉把熟睡中的张舒和童慧叫醒。 早上出门开始逛街，逛街结束乘坐飞机，而后又是汽车，这一天的时间基本上都消耗在路上了，说不上人困马乏，可每个人的精神头都不是很高。 强撑着困意，吃了晚饭，女人们直接回房间休息。 赵磊给王泉发消息，让他出来。 两人来到酒店下面的咖啡厅，随便点了两杯咖啡，赵磊主动问询王泉的想法。 王泉犹豫一下，想到回来时候董鑫的提醒，谨慎说道“心动肯定是有，可董哥也提醒我了，这种模式在国外能行得通，在国内……” 说话的时候王泉轻轻摇头，一脸担忧之色。 有些话不用说的太过透彻，聪明人自然能够理解其中含义。 “下午的时候，我跟领导打电话汇报了情况。领导还是很看好这种新型模式的，也表示了支持的态度。” 赵磊知道王泉担心什么，慢悠悠的说着，“我跟领导请示过了，只要你确定投建这样一个沼气发电池，电力回收的问题不用担心，这一点我可以给你保证。” 王泉平静的看着赵磊，不做反应。 “有机蔬菜这一块，鲁省那边一直在做，利润非常可观。如果条件成熟，咱们平西县也可以大力推广有机蔬菜的种植，带动老百姓发家致富的同时，你个人也能得到不菲的收益，你觉得怎么样？” 王泉不置可否的笑了笑，赵磊这番话听起来很诱人，电力回收不用操心，沼气残渣也能帮忙处理，还没开工就已经保证了两项收益，加上卖猪的利润，赚钱似乎已经算得上是十拿九稳了。 可说了这么多，潜在的意思还是让自己一个人去做，实质性的支持一点都没有？ 见王泉没反应，赵磊眉头轻蹙，过了一会儿，叹气说道“生活垃圾那一块，你暂时不要考虑，这里面牵扯的事情比较复杂，一时半会儿很难解决。” 赵磊跟领导的后续沟通中，提起过生活垃圾的事情，这里面不仅仅是财政投入的问题，还牵扯到工作岗位，利益纠纷。总之，这是一个让人头疼的问题，干脆抛到一边暂且不提，等什么时候时机成熟了，再拿出来讨论也不迟。 王泉笑着摇头“我都没下定决心呢，说这些是不是有些太早了。领导，你是不清楚，我最近刚刚开了一个商贸公司，虽然是几个人合伙注册的，但我个人占大股，光是前期投资就扔进去五千多万。” 赵磊真不知道这事，听到五千多万直接愣住了。 “五千多万只是前期投资，够不够用还不确定。新养殖场还在建造，原种种猪也得花钱，今天看到的沼气发电池一样需要不菲的资金量。眼看着距离过年不远了，过完年我还得偿还两笔贷款，这些开销你都知道，你觉得仅凭我一个人，能干完这么多事吗？” “说句不好听的，就算是我有精力操这个心，也没有资金同时应对这么多事啊。” 赵磊皱着眉头看着王泉，他明白王泉的心思。如此哭穷，无非是想让领导们支持，至于什么样的支持，大家心知肚明。 “你这种心态不好，还没有开始做事，就想讨要好处，你觉得哪个领导会喜欢这样的人？就拿你来讲，你的员工给你提一个听起来不错的建议，还没有正式实施，更不要说效果如何，就张嘴找你要好处，你怎么办？” “我跟你说，态度，永远要率先表达出来。你有了态度，再加上行动，真要遇到困难，领导还能袖手旁观？” “搞清楚先后顺序再想其他东西。” …… 早上起来，例行喂猪之后，养殖户就朝着村委会的方向聚拢，三五一小群的扎堆闲聊。 将近九点钟，刘大红慢悠悠的来到村委会，看到已经来到的养殖户，嘴角一扬。等他走过去之后，主动说道“知道吗？今天生猪又掉了五毛。” 刘大红的这句话，让闲聊的养殖户立刻变得安静，有人脸上带笑，暗暗庆幸。有人则是忐忑不安的看着刘大红，他们猪圈里还有不少猪，虽然没有达到出栏标准，可若是价格一直掉下去，损失的不还是他们自己么。 领钱的欢快氛围被刘大红一句话变得死寂，沉默一会儿后，有人出声自我安慰道“反正十几块钱的价位咱们也不亏钱，怕个球。” 他说的是实话，却没有得到太多人的附和，能多赚钱谁愿意少赚？ 刘大红微微低头，眼神闪烁。 十点钟，何金辉开车来到村委，摇下车窗，坐在副驾驶位置的何金辉媳妇对着院子里的人喊道“金额太大了，现金搞不出来，大家伙儿跟我们一起去镇里银行办转账吧。” 众人一愣，随后赶紧散开，回家开车。 十几辆车一起来到镇里的农村信用社，从车上跳下来几十号人，这阵势立刻吸引了路过的行人。 何金辉去大刘村之前就来过信用社，此时的信用社早已经准备好，专门安排两个工作人员帮忙解决何金辉他们的转账事宜。 “刘二孬，你家卖了二十七头猪，总重量斤，每斤元，总共0元，没算错吧？” 刘二孬咧嘴笑着走到何金辉媳妇身边，开心道“没有，跟我算的一样。” 得到刘二孬的确认，何金辉的媳妇又从包里拿出一个笔记本，翻看一阵儿，找到其中一页纸，摊开对着刘二孬又是说道“收完麦子后，你从我们家拿饲料豆粕，每一笔欠款都有你的签字，你看看有没有错。” 听到欠款，刘二孬脸上的笑容减少，略微有些不情愿的看向欠条上的签字，每看一笔，就停住仔细回忆一下，一直等了好几分钟，这才点头。 何金辉的媳妇拿着计算器核算一遍后，“你总共欠我家0元，我现在再给你0元就互不相欠了。” 每核算一个人的货款，何金辉的媳妇都会翻找账本，一一比对之后，才让工作人员给他们转账。 一直忙到中午，就剩下刘大红一个人的货款还没结算。 那些领到钱的养殖户都已经离开，信用社的工作人员也要吃饭，何金辉看了一眼刘大红的账目，笑呵呵的说道“咱也吃饭去，吃完饭再过来转账。” 王泉没来开养殖场之前，刘大红才是大刘村名副其实的养殖第一大户，也是何金辉手里为数不多的大客户，一直以来，何金辉在刘大红面前都是和和气气的，俩人也经常在一起喝酒。 刘大红没拒绝，跟着何金辉两口子来到镇里饭店，何金辉的媳妇过去点菜，两人坐在包间里等着。 “何老板，听说你跟王泉关系不错？” 刘大红端着茶水，看似不经意的问道。 何金辉坦然笑道“还行，他场子里的饲料都是我供应的。” 刘大红默默点头，一口茶水下肚，又是小心翼翼的问道“听说王泉跟畜牧局的领导关系很好，是真的吗？” 这句话让何金辉心头一紧，这家伙没事打听这些干啥？如果是以前，他跟自己打听消息，还有可能帮他问问，可现在，不行。 脸上的笑意顿时少了一些，盯着刘大红看了一会儿，淡淡说道“我也不是很清楚。” 见何金辉表情冷淡，刘大红也意识到自己刚才的不妥，赶紧笑着解释道“你别多想，昨天还是我跟着我们村主任一起去找的王泉父亲，也是王泉同意之后，我们才能卖猪的，这事你知道啊。” 何金辉狐疑的看着刘大红，他过去收猪就是王泉安排的，自然知道这事，他不明白的是，你们的猪都卖完了，还打听个啥？ 说话的功夫，何金辉的老婆走了进来，简单的说了一下她点的菜品，坐下给自己倒了一杯水。 刘大红犹豫了好久，也不避讳何金辉的媳妇，又是说道“金辉，你也知道，我前段时间不是扩建了么，不但加盖了猪圈，还进了不少猪。” 何金辉点了点头，依旧没说话。何金辉的媳妇好奇的看着刘大红，咋突然说起这事儿了？ “我以前打听过，养殖项目补贴的最低标准好像是场地不能低于三亩地，后备母猪不能低于两百头。” 刘大红脸上带着笑容，冲着何金辉眨了眨眼，“算上我加盖的猪圈还有进回来的猪，应该达到标准了，你要是我，你能不关心这事？” 他这么一说，何金辉恍然明悟，原来是为了项目补贴款。 脸上重新换上笑意，丢给刘大红一支烟，帮忙点上之后，这才说道“这事我还真不清楚，不过今年养殖扶持力度这么大，只要够标准就应该能给吧？” “咱也没搞过补贴款，这不是没底气么。想着王泉跟畜牧局的领导关系不错，你又跟王泉关系不错，就想让你帮帮忙，问问这事有多大希望。” 何金辉的媳妇看着两人，也不插嘴说话。何金辉稍微思量一下，如果只是问问项目补贴的标准，这倒算不上多大的事儿，王泉应该能给自己这个面子。 “今天太晚了，米国那边都半夜了，等晚上我帮你问问，正好赵局长就跟王泉在一起呢，就是一句话的事儿。” 刘大红脸色一喜，赶紧说道“那我就等你消息了，这事儿你多费心。” 书客居阅读网址 wojihiaizhuroude 。 398 养殖协会的好处 毛站长那通电话，挠到了朱群生的痒处，如果沼气发电能够带动养殖增收，就能在驿站市大力全面推广，实现出栏量大幅增长。 早上在单位打卡之后，朱群生就带着办公室主任来到了电力公司。一上午的时间，全部花费在了解沼气发电和光伏发电的区别上，再三确认电力公司可以回收，询问过回收价格之后，朱群生这才表露出自己的兴奋和喜悦。 “电力公司的回收价是三毛千瓦时，按照毛站长说的情况，如果王泉真的照搬投建，一天能发出十几万kw，也就是说，单单发电每天就能盈利好几万，这比养猪都厉害啊！” 去电力公司的路上，办公室主任就听朱群生详细说过毛站长反馈回来的情况，结合重要数据这么计算，利润惊人。 朱群生面色红润，双眼放光，听到办公室主任的说法，笑着摇头说道“你这是只算盈利不算消耗啊！” “且不说投建这么大的沼气发电池需要多少资金，就算是一天能发出十几万kw，王泉的养殖场就不用吗？要知道，养殖场的耗电量并不比工厂少。仔细算的话，利润就要减少很多了。” 朱群生纠正办公室主任的错误算法，脸上笑容不减，又是笑着说道“不过，就算是这样，也能帮养殖场提高一部分利润，这才是值得咱们高兴的事情。” 办公室主任附和道“还是局长考虑的周全，我刚才被数字迷惑了眼睛。不管怎么说，这都是一件好事，只要王泉哪里能够得到验证，咱们就有理由加大养殖扶持力度，让驿站市的养殖行业再次腾飞。真要说起来，这还是局长您领导有方啊！” 朱群生神色一怔，态度不明的问道“跟我有啥关系？” 办公室主任谄笑着说道“怎么就跟您没关系？如果不是您工作勤勉，王泉那个养殖场怎么能够得到更多的补贴扶持？如果不是您忙前跑后帮助王泉完善原种种猪的材料，他怎么可能这么快拿到审批手续。没有这些，他发展的脚步绝对会放慢，还不是一星半点。” “局长，您想想，这一连串的连锁效应，还不都是因为您领导有方嘛！我敢这么说，如果这事儿真成了，整个驿站市的养殖户都得对您感恩戴德！” 朱群生表情平静，眼中闪烁着异样的光芒，淡淡说道“这种话以后少说，明明是大家伙儿共同努力的结果。” 办公室主任笑着点头，“我懂，在外人面前，绝对不能这么说。” “你安排一下，下午咱们去正扬县，那里的规模养殖场不是有沼气发电设备吗？咱们过去详细了解一下，不管什么事，都要把工作做扎实，做到位。” …… 晚上八点钟，何金辉算好时间给王泉打电话。 电话刚刚接通，就听到里面传来细微的咀嚼声，紧随着咀嚼声，王泉的笑声出现。 “这一次赚了不少钱吧？” 何金辉哈哈一笑，道“跟你肯定没法比，这点钱在你眼中都是毛毛雨，不过，还得谢谢你，要是你不给我打电话，我也赚不到这些钱，等你回来，我好好安排你一场。” “行，那我记住了。” 咀嚼声消失，王泉的声音也变得更加清晰，“你这个时候打电话，肯定有事，赶紧说吧，我等会就要出门了。” 何金辉赶紧把刘大红的事情说了一遍，又是主动说道“你要是觉得不方便，就当我没说，回头我让他自己去畜牧局了解情况也是一样。” 电话里，王泉犹豫片刻，接着笑道“这有啥不方便的，又不是我给他发补贴款，你等会，我问问赵局长啥情况，等会给你打过去。” 王泉已经吃完了，左右环顾找到赵磊的位置，这才起身朝着赵磊的方向走去。在赵磊对面坐下，把刘大红的事情说了一遍。 赵磊放下餐具，直接回道“只要符合标准就没问题，只不过他这种规模的场子，最多也就符合最低标准，项目补贴款也就二三十万。” 说着，又是笑着说道“大刘村的养殖户都知道找你帮忙了，看来你在大刘村村民的心里很有威望嘛。” 赵磊旁边的孙玲笑着接话，道“有威望好，有威望了办事方便。” 王泉只当这两口子调侃自己，笑了笑没接话。赵磊却是神色一怔，说者无心听者有意，孙玲的话给了赵磊启发。眼神在王泉身上扫了一下，又是笑道“你嫂子说的不错，有威望才好办事。等你啥时候能让整个大刘村的养殖户都听你的，就可以成立养殖合作社了，如果你能让全县养殖户都信你，成立个养殖协会也不是不可以嘛。” 养殖合作社？养殖协会？ 王泉一愣，赵磊这口气有问题啊！似乎在暗示着什么。 静下心盯着赵磊，发现他嘴角带着若有若无的笑意，王泉更加坚定自己的猜想了，这种笑容他见过，上次拥军活动的时候，赵磊就有过这种表现，事后就有了新养殖场那块地皮。 “领导，养殖合作社和养殖协会有啥不同啊？” 王泉是真不知道这些，想到有可能给自己带来好处，忍不住问出口。 赵磊突然板着脸，不冷不淡的说道“你没看到我正在吃饭吗？有问题去问董鑫，他都比你知道的多。” 说完，挥了挥手，让王泉离开。 王泉嘿嘿一笑，起身朝着董鑫的方向走过去。董鑫刚刚放下餐具，正在擦嘴。 “董哥，你知道养殖合作社和养殖协会有啥区别吗？还有，这两样东西对咱们有啥好处？” 董鑫一愣，咋突然问这个了？ 不过还是回答道“规模大小不同，叫法不同，这是基本的区别。” “养殖合作社一般都是养殖户私人创建的，社员可多可少。一般情况下，成立养殖合作社后，可以统一采购饲料药品，因为集中采购，价格方面肯定能享受到优惠。再有，如果社员都是小型养殖场，组成养殖合作社之后，可以用统一的名义申报项目，这样的话，个人享受不到的补贴政策，可以通过养殖合作社的名义拿到。” 王泉眼睛一亮，追问道“那养殖协会呢？” 侯东林主动插话，一本正经的回道“养殖协会肯定要比养殖合作社厉害，协会可以得到官方的承认，某种意义上来讲，养殖协会直接跟当地畜牧主管部门挂钩，很多事情都要互相协商着办。” “协会的会员更多，养殖总量更大，不管是采购饲料还是药品，直接可以采取招标的形式进行。最重要的是……” 说到最后，侯东林主动降低声音，脸上带笑，冲着王泉挤眉弄眼道“养殖协会能够拿到财政补贴。” 财政补贴？不是项目补贴？ 王泉瞬间抓住重点，不敢相信的看着董鑫，看到董鑫稳稳点头，心里瞬间明白赵磊的意思了。 全县的养殖户组成养殖协会，这得多大的养殖总量？能够拿到多少财政补贴？ 最关键的是，以后用料用药，甚至是包括基本养殖器材都能通过招标的形式统一购买，这就意味着养殖成本更低了！ 这一瞬间，王泉脑子了出现好多画面，每一幅画面都冒着金光。 董鑫和侯东林看他这幅表情，对视一眼，也不打断他。 乐呵好久，脑子里的画面突然消失，赵磊嘴角若有若无的笑意清晰的出现在脑海里。王泉的脸色一滞，心里忐忑，这一次，也不知道赵磊准备让自己干啥。 有心去找赵磊聊聊，又担心自己表现的太过热切，让赵磊拿捏自己，犹豫之后，还是决定先给何金辉回电话。 回电话的时候，王泉多了一个心眼。 “你告诉刘大红，这都不叫事，我一句话就能帮他解决。还有，让他问问村里的养殖户，有没有兴趣跟我一起成立一个养殖合作社，尽快去问，我等你消息。” 听到养殖合作社这几个字，何金辉一下就懵了！ 养殖合作社他以前就想过，也私底下了解过养殖合作社需要的条件，更联系过不少养殖户，可最终，还是没有弄成。 养殖合作社的好处，大家心里都清楚，只是大家都有自己的小心思，没有一个能够服众的人出来带头，都担心别人当上社长后，为己谋私。 心使不到一处，事情自然就无疾而终了。 现在王泉突然提到，何金辉心里瞬间就升起火苗。脑子快速转动，如果王泉出面，应该能够成功吧？ 就算不能服众，最起码没人敢怀疑王泉为己谋私吧？毕竟人家的规模在那放着呢，就算不成立合作社，人家该享受的扶持政策和项目补贴一样都不会少。 能行！ 不管从哪个方面考虑，养殖户都没有不答应的道理。 何金辉快速点头，热切回道“我这就去找刘大红，当面问他，你等我好消息吧！” 说话的时候，已经走出家门。 399 又一个全球第一 十分钟不到，何金辉出现在刘大红家里。 刘大红心里惦念着项目补贴款的事情，看到何金辉笑嘻嘻的进来，心里隐约猜到了他的来意，当下冲着正看电视的媳妇说道“把闺女给我买的好茶叶拿出来。” 主动给何金辉发烟，等他坐下之后，刘大红急切问道“有消息了？” 何金辉也不卖关子，直接点头说道“王泉刚才给我回信儿了，他说这事儿就是一句话的事儿。” 成了？！ 刘大红惊愕的看着何金辉，心里的喜悦和震惊让他说不出话来。 一句话的事儿！ 刘大红知道王泉跟畜牧局领导关系好，但他没想到王泉说话如此管用，这得多大能量才能如此轻描淡写的说出这种话？ 刘大红的媳妇把茶叶拿过来，看到刘大红的表情，狐疑的问道“你这是咋了？” 何金辉看刘大红还没有醒过神儿，主动解释道“项目补贴成了。” “真的？” 刘大红的媳妇惊喜道，随后又是看向刘大红，眉眼间带着笑意，伸手拍了刘大红一巴掌，等他清醒过来，这才说道“金辉兄弟帮了这么大忙，你就拿茶水招待人家？我去炒俩菜，你俩喝点。” 刘大红点头如捣蒜，忙道“你看我这脑子，反应慢了，你快去，今天必须喝点。” 何金辉也没阻拦，他还有事要跟刘大红说，正好趁着喝酒，能够慢慢聊。 按照原定的行程计划，参观完ptk公司后，还要参观arotch公司。因为昨天在布莱恩的农场耽搁时间过长，可能会影响到后续的参观考察，为此，乔治还专门征求董鑫的意见。 arotch公司于1950年成立，是由几个退休的飞机工程师组建成立，近七十年来，一直专注制造猪舍风机。在2002年的时候被蒙特集团收购，却一直保有独立生产运营能力。arotch公司生产的猪舍风机号称全球第一，也是大型养殖集团争相模仿，配备的优质风机来源之一。 董鑫把arotch公司的大体情况说了一遍，言语中表露出来的积极让王泉明白他的意思。 “那就去看看呗，只要对咱们的养殖场有帮助，咱们就有必要参观学习一下，用不用不还是咱们自己说了算嘛。” 等他们来到arotch公司，arotch公司的接待人员并不像ptk公司那样，直接带着他们进去生产车间，而是带着王泉他们来到产品展示馆。 在展示馆门口，接待人员一脸严肃的说了一通。 张艳在一旁翻译解释道“arotch公司非常注重知识产权的保护，他们公司不允许任何人以任何方式拍照。所以，想要进入他们的产品展示馆，必须把手机关机，或者是留在指定的保管处。” 张艳的话让一行人眉头大皱，几个男人还没说话，就听到朱蕊以极其不耐烦的口气说道“那我不进去总行了吧？” 朱蕊说完，秦梅赶紧拉了她一下，略带歉意的说道“反正我们也不懂，为了避免麻烦，就不进去了，我们在外面等着你们。” 王泉看了赵磊一眼，见他表情正常，这才对张舒说道“你们也别进去了，在外面陪着朱夫人。” 张艳跟接待人沟通之后，王泉他们把各自的手机交给这群女人保管，这才跟着负责人走进展示馆。 进入展示馆后，就看到型号各异，造型不同的风机设备摆放在展示台上。 张艳实时翻译道“arotch公司为了保持零库存销售，所有产品都是定制的，根据全球不同客户所在的不同环境、不同猪舍要求定制产品，尽量为客户做到最佳性价比。” 接待人指着其中一台风机说着，张艳微笑着翻译道“这里展示的样品，也都是近期客户定制的成品。arotch公司只接受定制，所有客户都要预缴百分之四十的订金，他们收到订金之后才会按照客户的需求设计定制。他手指的这种型号，就是咱们国内加大集团定制的。” 加大集团？ 王泉茫然的看向董鑫，董鑫小声回道“西江那边的。” 负责人指着风机，伸手拨动风机叶片，还示意王泉他们上前仔细观看。 “他说，整个风机的叶片类似汽车轮毂一样用铝整体铸造，叶片能够做到永不变形。还有，每片叶片的每个角度的厚度都不一样，从四个维度上都有不同程度的扭曲，号称四维扭力，能够达到最佳角度与切风效率。” 负责人又专门示意王泉他们看向叶片的尾部，张艳及时翻译道“叶片尾部学习波音飞机机翼的弯曲度，能节省5的耗电量。类似于这样的细节，还有很多，所有的设计都是为了尽量提升单位耗电量的通风量。对比普通风机，arotch公司出产的产品，能够为客户节省3001—40的用电量。” 负责人等张艳翻译完毕，脸上带着傲然，笑着说了一通。 “他问你们想不想亲身感受一下风力？” 侯东林快速点头，“我来试试。” 看到侯东林主动举手，那个负责人嘴角带着坏笑，带着侯东林走到旁边一台体型较大的风机旁边。 “这是一台大型直流风机，它的风力能够跟飞机风轮相比，你确定还要体验吗？” 张艳翻译之后，惊疑的看着侯东林。 侯东林是这一群男人中，身材最为瘦弱的一个，就连张艳都忍不住替他担心，能跟飞机风轮相媲美的风力，他能扛得住吗？ 侯东林眼中闪烁着跃跃欲试，看了王泉一眼，狠狠点头。 负责人这才把电源打开，启动风机。 直径将近半米的直流风机内，没有轴承，没有皮带，刚刚接通电源，叶片开始转动，几秒钟之后，超大的风量从圆筒中吹出，侯东林的衣服被风吹的猎猎作响，连他的身体都开始不由自主的开始倾斜，不得不调整姿势，弓起一条腿，保持平衡。 好在，展示时间并不长，让人震撼的风量消失不见。 王泉愕然说道“这玩意儿，咱们真的用得上？” 董鑫摇头，“用不上，这么大的风力根本不适合一般养殖场。咱们能用的就是刚才他说的，加大集团定制的那种。我刚才看了看，确实很不错，就是不知道价格怎么样。如果不是贵的太离谱，真的可以考虑。” 从展示馆出来，王泉让张艳向负责人询问产品价格，负责人笑着摇头。张艳翻译道“他说，他们需要亲自考察客户的养殖环境，才能根据实际情况帮客户设计。产品价格的话，比普通风机肯定要贵，具体价格要等设计方案出来之后才能确定。” 王泉又让张艳向负责人讨要联系方式，拿到联系方式之后，一行人从arotch公司出来，跟张舒她们汇合。 临上车前，董鑫突然说道“我们可以直接参观种猪场了。” 张艳身为随行翻译，早已熟记接下来的行程，听到董鑫这句话，诧异问道“中间的参观对象不去了吗？” 董鑫果断摇头，道“不去了，那些公司的产品对我们来讲，暂时不需要，麻烦你告诉乔治，让他改变行程计划。” 张艳只是翻译，老老实实的把董鑫的要求翻译给乔治，乔治听后眉头微皱，又是劝说了几句，只是董鑫已经下定决心了，不管乔治怎么说，他都是摇头。 最后，董鑫的坚持取得胜利，张艳耸了耸肩，道“咱们现在就启程前往whtshr的养殖场。” …… 项目补贴没问题，对刘大红来讲，已经算是天大的好消息了，可他万万没想到，何金辉带来了另外一个好消息。 从某种意义上讲，这个消息比项目补贴还要让他高兴。 “愿意，我肯定是愿意的。” 端着酒杯的手都有些微微颤抖了，刘大红激动的说着，说话的时候示意何金辉碰杯，饮下一半，放下酒杯后，又是追问道“王泉那么厉害，怎么就突然想到拉我们一起成立合作社了？” 何金辉夹起一块煎的金黄鸡蛋，放进嘴里，调侃道“咋滴？你这口气听起来有点不对劲儿啊。” 刘大红讪笑一声，尴尬道“不是，我就是有些不敢相信。你说他规模那么大，想要什么项目补贴都是手到擒来的事儿，有必要跟我们这群小打小闹的一起成立合作社么，我是怕拖人家的后腿。” 何金辉摇头，也是疑惑的说道“我也不知道为什么，但我知道一点，跟王泉一起成立养殖合作社，你们只会占便宜，绝对吃不了亏。” “这倒是。” 刘大红神色一怔，坦然点头。低着头思考片刻，又抬头看着何金辉说道“他只让你问问我们愿不愿意？没有说别的？比如说加入合作社的要求条件？” 何金辉皱着眉头仔细回忆王泉的话，最终摇头。 “没有，只是让我问问你们的想法，还说等我回信儿。” 刘大红一愣，急切说道“那你还不跟人家回电话，别让人家等久了，有了其他想法。” 何金辉盯着刘大红看着，心里暗暗感慨，麻蛋，以前我找你商量成立养殖合作社的事情，你想都没想直接给我拒绝了。 400 砸何金辉的饭碗？ 七座商务车，翻译张艳坐在副驾驶位置，张舒和童慧坐在中间排座上，小声聊天。王泉他们三个男人坐在后排座，小声嘀咕着。 “新养殖场到底准备建成啥样，你得让我心里有个底啊。” 上车之后，王泉小声问董鑫为什么要突然改变行程，这两天的参观，确实让他大开眼界。一直以来，王泉眼中的养猪场，只有养猪多少，规模大小的区别。 如果说，布莱恩的农场帮王泉推开一扇大门，让他看到了不一样的东西。那么，ptk公司和arotch公司专注做一件事的风格，给了王泉更深的感悟。 养猪能进入富豪榜前十，或许有运气的成分，但也证明了，每一个行业都有可能冲击巅峰。 只要能够专注于一件事，把这件事做到极致，谁也不敢限定你的发展空间。 此时的王泉就像是第一次进城的野小子，内心极其渴望看到更多的新鲜事物，哪怕只是看上一眼，在心里留下模糊的印象。 董鑫没有回答王泉的问题，反而问了上面这句。 王泉张嘴想要说话，却不知道怎么说，稍微停顿一下，这才缓声说道“我想把新养殖场打造成类似于布莱恩那样的，能够实现自动化，还能多盈利。” 这样的回答，董鑫一点都不意外。认识王泉以来，他就有说走就走，想到哪里干到哪里的风格。说好听点是雷厉风行，说难听点就是想一出是一出。 “先别说布莱恩那个沼气发电池，单单实现真正的自动化养殖，你知道需要投入多少钱吗？” 王泉摇头，眼神中带着求知欲看着董鑫。 “按照普通设备来算，同等规模的养殖场，自动化养殖和半自动化养殖的投资差距就得两倍以上，甚至更高，更不要说ptk公司的顶尖设备了。” 董鑫慢悠悠的说着，仔细想了想，又是说道“这种高效率的自动化养殖，谁不喜欢？国外很多东西确实比咱们国内先进，可这并不代表好的东西拿到国内就一定适用，你明白吗？” 侯东林歪着头看着他俩，仔细聆听，并不发表意见，牵扯到养殖场未来发展的话题，不是他这种小技术员能够参与的。 王泉略显疑惑的看着董鑫，全自动化的养殖在他眼中只有好处，没有坏处，怎么就不适合国内使用了？ 董鑫抬头看了一眼前面，随后又是微微低头，小声说道“国情不同，国外人少，劳动力普遍较贵，特别是发达国家。咱们国内人多，人工成本并不算很高，特别是这种没有太大技术性的体力劳动，劳动力更是便宜，就像咱们养殖场里的那些中年农村妇女，一个人一个月两千多块钱就能满足。” “就拿老养殖场来讲，负责喂养的员工有多少？满打满算也就不到六十个人。如果想要节省费用，甚至是四十个员工就足够了，无非是大家伙儿稍微累一点。这样算下来的话，一年也就不到一百万的工资。” “可如果改成自动化饲养，光是设备投入的资金，足够好多年的工资费用了，这还不算以后的设备维护更换费用，成本太大了。” 董鑫说的很有道理，王泉听后眉头紧皱，过了好一会儿，王泉又是轻轻摇头，嘀咕道“我明白你的意思，可我跟你的看法不一样。” “董哥，咱们以后肯定还要继续扩建，如果我说，牧圆就是我的目标，或许有些吹牛。但咱们只要不懈怠，一直努力下去，谁也不敢说咱们做不到。” 侯东林看着王泉认真的表情，心里突突直跳，牧圆吗？ “如果以后咱们建了第三个养殖场，第四个养殖场，甚至是第十个养殖场，需要的工人数量是不是更多？工人开销是不是会越来越大，最关键的是，人多之后，不方便管理。” 停顿一下，王泉语重心长的说道“董哥，跟复杂的人心相比，我更愿意管理没有思想的机器。我相信，你也有这种感触。” 董鑫不说话了。 不管是工作效率，还是服从度，机器确实比人工更好，这是毋庸置疑的。 可自动化养殖肯定要比半自动化养殖投入的成本更高，单从利润来讲，肯定是使用工人更加合适。 王泉是老板，也是最大利益获取者，他都不在乎了，自己还能怎么劝？ “我建议，这事儿还得慎重考虑。开弓没有回头箭，一旦开始实施，就没有退路了。自动化设备要上，沼气发电池你也有兴趣，这些东西加在一起，用天文数字形容都不为过。” 董鑫幽幽叹道，“原种种猪还没有正式开始，你就准备花这么多钱出去，再加上原种种猪的资金，你还有钱吗？” 别人不清楚，董鑫可是知道王泉都干了啥。 前面聊天的张舒听到钱字，突然扭头问道“又花啥钱了？” 王泉还没张口，电话响了，何金辉打来了。 “听说你要成立合作社，刘大红的态度很积极，他想问问，加入合作社有没有什么条件，或者是要求？” 狭小的空间内，董鑫很清晰的听到电话里的声音，很是主动的摇了摇手。王泉这才说道“没啥条件和要求，只要是养殖户就可以，我又不指望他们干啥。” 何金辉打电话的时候，故意按下了免提，就是想让刘大红更加清晰的感知到王泉的态度。听到王泉这样的回答，刘大红暗暗松了一口气，没有要求就好。至于王泉轻视的口吻，刘大红一点都不觉得不舒服，人家有实力，说啥都属于正常。 何金辉冲着刘大红挑了挑眉毛，意思很明白，你还有啥想问的？ 刘大红略微犹豫一下，小声说道“是不是只有大刘村的养殖户才能加入合作社？” 何金辉神色一怔，刘大红这个问题问的好啊！如果能让别的村子的养殖户也加入进来，养殖合作社的影响力就更大了。同时，心里暗暗打起小算盘，镇里大多数养殖户自己都认识，如果能把他们都拉到王泉的合作社来，自己是不是也算是帮了王泉的忙？这样的话，自己是不是也能在合作社里，谋求一席之地？ 赶紧把刘大红的问题重复一遍，屏住呼吸，静静等待王泉的答复。 “你要是能把平西县大部分养殖户都拉进来，我直接搞一个养殖协会，那样岂不是更牛批？” 养殖协会？ 何金辉的心脏急剧跳动，驿站市九县一区，每个县都有大大小小的养殖合作社，可真正的养殖协会只有一个，就在隔壁的上菜县。 上菜县一直都是国家贫困县，上面对它的扶持力度很大，上菜县的养殖业也很厉害，甚至比平西县都要强上几分。也正是这样，上菜县早些年就成立了养殖协会，真正意义上的养殖协会。 听说，当地畜牧局副局长都在养殖协会里担任职务。 协会成立之后，不但能享受到各项政策补贴以及项目补贴，各种饲料药品厂家都主动跟养殖协会寻求合作，价格超乎想象的便宜。 尽管心里火热，何金辉还是保持理智，很有自知之明地笑了笑，“养殖协会就算了吧，咱们现在根本搞不起来。” “你是知道的，镇子里好多养殖户都从我这里拿饲料用，如果合作社不限制范围，我还真能帮你拉来一部分养殖户，这样的话，咱们的合作社就有了一定规模，以后也方便统一采买东西不是？” 王泉毫不犹豫的回道“可以，你去拉人吧，等我回国就开始。” 电话挂断，何金辉得意的冲着刘大红笑了笑，傲然说道“大刘村的养殖户你去联系，从明天开始，我去联系其他村子的养殖户，争取让合作社成为平西县最大的养殖合作社。嘿嘿，等王泉以后再扩建新的养殖场，影响力更大的时候，还真有可能搞一个养殖协会玩玩。” 刘大红心里火热，脸上笑容更是浓郁，狠狠点头道“真要能成立养殖协会，咱们也能直接拿到工厂发货价了，这得省多少钱啊！” 何金辉笑容不减，心里却是暗暗冷笑，工厂拿货价？你怕是想多了，能给你适当的便宜一点就很不错了，要不然，我吃谁喝谁去？ “你还真准备搞养殖合作社呀？” 董鑫哭笑不得的说着，“咱们自己事情都没有处理好，你还有闲心管别人？再说了，有没有合作社对咱们的影响都不大，有必要吗？” 王泉眼睛一瞪，反问道“咋没必要？合作社成立之后就能统一采购饲料药品，这样的话，不就能拿到更便宜的价位了？还有，成立合作社之后，我还能帮他们把猪买到屠宰场，副产品不都是我的？这还不是好处？” 董鑫无语摇头，过了好一会儿，小声提醒道“你要是这样做，不就砸了何金辉的饭碗吗？人家就是靠饲料原料挣钱的，你这么搞，他还能赚钱吗？” 侯东林不知道想到了什么，噗嗤笑出声，看到董鑫和王泉一起看向自己，赶紧小声解释道“刚才何金辉还主动帮忙拉拢更多的养殖户加入合作社呢，这要是以后没饭吃了，他会是啥表情？这算不算自己砸自己饭碗？” 想到何金辉的积极主动，董鑫脸上的表情更加复杂了。 王泉则是满不在乎的说道“他要是想挣钱，就得学会改变，这一点，我早就想好了，就看他怎么选择了！” 关于何金辉，王泉确实还有更多的想法，就看他能不能抓住王泉给他的机会了，如果他能跟上王泉的步伐，以后的空间绝对更大！ ps四百章了，庆祝，撒花！马上过年了，特意写了ps，求正版订阅支持一下。 401 让人惊叹的种猪场【四千字】 “对了，咱们接下来要参观几家种猪公司？” 董鑫轻笑一声，说道“种猪公司只有一家，只不过要参观不同的养殖场。这些养殖场都隶属于whtshr公司，就是乔治所在的那家公司。” “whtshr公司是米国最大的原种种猪育种公司，公司拥有七十多年的发展历史，whtshr公司培育的大约克、长白和杜洛克种猪远销四十多个国家，米国nsr排名前100名里面whtshr公司的种猪占70以上。” “咱们国内被人熟知的种猪公司，基本上都有跟whtshr公司合作，这也是咱们为什么选择这家公司合作的主要因素。” 董鑫简单介绍whtshr公司的情况，王泉插话问道“nsr是啥？” “nsr是米国种猪登记协会的简称，这个协会的主要职责就是负责登记记录种猪养殖情况，所有米国的种猪养殖场都会在nsr登记注册。” 王泉恍然点头，大体明白了这家公司的厉害之处。 “照你这样说的话，这家公司的种猪肯定不便宜。” 董鑫笑了笑没说话，刚才说的都是公开信息，只要稍稍用心都能打听查询到。他跟王泉一样，都是第一次亲身参与原种种猪的引进工作，具体的价格，他还真不清楚。 乔治乘坐的车子在前头带路，突然亮起的尾灯预示着到达目的地。 “这里看起来真美，就像是进入了草原，不，国内的草原也没有这么漂亮。” 前面车子上的人率先下车，一直表现的无精打采的朱蕊，被眼前的场面惊到了。 不单是她，其他几个女人，甚至包括王泉他们这群男人，都是第一次看到这样的画面。 众人所处的位置正好是公路微微隆起的坡度，站在这里，可以看到左前方的远处有一条一眼望不到头的山脉，山脉被色彩各异的植被覆盖，宛如一幅油彩画一般，斑斓安静，却无时无刻吸引着人们的目光。 绿油油的草地从公路两边，向左右无边蔓延，郁郁葱葱，不用俯身就能嗅到空气中弥漫的清新味道。偶尔有一两朵硬币大小的野花从草丛中钻出，像是偷偷冒头的精灵一般，每一朵都让人发自内心的欢喜。 坡度左侧的地势较低，一眼望去，宛如翡翠碗底一样。一幢幢低矮的排房散落在碗壁上，看似杂乱，实则有序。 排房的位置距离王泉他们大概有一百多米，略高的地势很容易让人看清下面的情况。 灰褐色的三角屋顶下面是红色的墙体，恍惚间，像极了六七十年代的国内农村，这种看似老旧的排房分布在绿色的地毯上，房子周围种植着不算很高，树冠却很大的树木，枝丫繁茂，猛的看过去就像是一顶顶绿色的伞盖一样，护卫着红砖矮房。色彩相映中，给人一种宁静祥和的感觉。 朱蕊说的不错，这里确实很漂亮。 如果不是深知此行的目的，真要有种出来旅游的错觉了。 张艳脸上带着迷醉的表情，眼神中流淌着享受和憧憬。她在米国生活了将近八年，留学时期没有充足的财力支撑她外出旅游，工作之后有了经济收入，却也变得繁忙，仅有的休息时间也被她安排到别处，从来没有刻意放松旅行过。 此时，她内心里全部都是满足和惊喜。原本以为会是枯燥无味的工作，现在看来，不但能赚到可观的佣金，还能亲近自然，一切都值了。 乔治将众人的反应收入眼底，嘴角微微扬起，whtshr公司作为米国最大的种猪育种公司，拥有很多饲养基地，每一处育种基地都经过仔细慎重的选址，特别是核心级别的育种基地，完全可以与高质量的私人农场媲美。 乔治很绅士的保持安静，并没有因为正事催促王泉他们。时间悄悄流逝，王泉他们终于从微妙状态中恢复。 “乔治问，现在要不要进入育种基地参观？” 不知道是王泉的错觉，还是张艳真的有了变化，此时的她，给人一种如沐春风的舒服感，尽管只是简单的一句话。 得到王泉肯定的回应，乔治这才带着众人上车，沿着蜿蜒的公路朝着坡下驶去。 蜿蜒的公路直通育种基地大门，刚才在坡上已经看到，这里并没有高墙壁垒，就连大门都是开放式的，只有一块一米来高的青灰色石头摆放在正对着大门的草坪上，上面刻画着whtshr公司的标志。 车子直接开进育种基地，一排茂密的树冠下面，依旧是绿色的草坪，能够看到草坪上面轮胎碾压的痕迹，也有车子停在旁边。 重新下车之后，除了乔治之外的所有人，眼中都闪烁着好奇，目光来回游走，打量着周围的环境。 距离这里三十米左右的位置，几幢矮房不规则的靠拢在一起，透过玻璃窗户可以隐约看到有人在里面走动。 “这是育种基地的办公室，后面还有几幢，是员工的宿舍。” 没有工作人员接待王泉他们，乔治化身成解说员，伸手指着一幢矮房，向王泉他们介绍，说话的时候，脚步移动，朝着矮房走去。 张艳跟在他的身后，给大家翻译乔治的意思。 来到办公室的房子前，屋子里的人似乎注意到了外面的情况，有人走到窗前，推开玻璃窗，疑惑的看着外面的人群。当他看到乔治后，伸手对着乔治打了一声招呼，随后更加热情的笑着冲着众人喊道“欢迎，中国朋友！” 发音不是很标准，却透露出极大的热情，让王泉他们充分感受到他的善意。 他的声音惊动了屋子里的人，不时有窗户打开，伸出一两颗脑袋，冲着王泉他们笑着打招呼，同样蹩脚的发音，却都是用汉语打招呼。 乔治从屋子里的人挥了挥手，屋子里的人这才缩回脑袋，各自忙碌。又转身对王泉他们解释，张艳笑着说道“乔治说，这里的员工都接触过国内的同胞，有些员工甚至还被邀请到国内分享种猪饲养经验和管理方法。所以，这里的人都能简单的说几句汉语。” 跟随着乔治的步伐，越过办公区域和员工宿舍，朝着后面的种猪猪舍走去。 路上，乔治没有再说什么，气氛变得安静，这几个女人目光游移，左右打量，不时传出窃窃私语，伴随着短暂隐秘的笑声。 突然出现一两声熟悉且刺耳的声音，王泉神色一怔，朝着声音传来的方向看去，其他几个男人也都是下意识的做出同样的举动。 距离王泉他们还有三四十米的地方，有一幢矮房，声音就是从那里传出来的，很显然，猪舍到了。 可以看到，被当做猪舍的矮房跟前面看到的不一样，三角房顶上面平均分布耸立着三个类似于烟囱的东西。 “这么近，居然没有闻到臭味！” 身为畜牧站站长，审批项目补贴时，经常进入大小养殖场。那种难闻的味道，已经成了养殖场的标志，可这里，居然闻不到一丝味道，毛站长下意识的惊叹，提醒了众人。 国内，一般情况下，距离养殖场几百米都能闻到异味。刚才在坡上没有味道，还以为是因为地势和环境原因，现在看来，并不是。 侯东林的目光锁定在屋顶的烟囱上，他有种感觉，没有味道绝对跟这三根烟囱有着密不可分的联系。 乔治脚步不停，嘴里却是解释着。 “猪舍里面的异味，主要成分是氨气。氨气的主要来源就是排泄物，只要能做到猪舍内快速清理排泄物，配合辅助药物，再加上良好的通风换气，就能达到这种效果。” 张艳刚刚翻译完，一行人就来到了猪舍门口，开放式的猪舍，连门都没有。站在这里，能够清晰听到猪舍内偶尔传来的猪叫声音。 乔治转身看着众人，张艳实时翻译道“这里的猪舍都是开放式的，门口的顶部，有喷洒消毒装置，有自动感应的功能。想要进入猪圈，都要经过消毒，有没有人想要留在外面等候的？” 乔志说话的时候，目光在几个女人身上略过，意味很明显。 张舒和童慧一脸无所谓的表情，她俩的男人都是靠猪下水赚的钱，有啥嫌弃的？孙玲眉头微蹙，秦梅心思不在猪圈，目光看向别处，似乎草坪都比猪圈更有吸引力。 “反正也没有味道，那就进去看看吧。” 让人惊讶的是，朱蕊竟然愿意进去，之前在arotch公司的时候，朱蕊的表现是很不耐烦的。 乔治愕然的看了一眼朱蕊，也没多说，转身朝着猪舍门口走过去。可以清晰的看到，乔治距离猪舍还有一米距离的时候，进入猪舍的通道突然飘起一层细密的水雾，宛如蒸汽一样。 “嫂子，你跟小舒就别进去了，消毒液多少还是有些刺激性的。” 张舒的身体状况让王泉不得不重视，主动要求她俩留在外面。童慧点了点头，又冲张舒笑了笑，眼中的意味很明白，你家男人多贴心。 等乔治进去，王泉他们跟上，走近之后，水雾出现，让人惊讶的是，水雾并没有普通消毒液那种古怪味道。 快速通过消毒水雾，进到猪舍里面，映入眼帘的是一排不锈钢定位栏，每个定位栏中都有一头肥硕的大体型猪，每一头猪的右耳朵上都有一个蓝色的标签。 董鑫和侯东林两人主动走到前面，仔细观察定位栏中的肥猪。定位栏里的空间并不算大，仅仅能够容纳肥猪站立、趴卧。 看到人类，肥猪还是有些警惕性的，原本趴卧在定位栏中的肥猪陡然起身，尽可能的远离人类，甚至有些肥猪调转方向背对着人类。 董鑫眼睛一亮，正愁不能全方位细致观察呢，这些肥猪就主动移动，把自己的躯体展示在大家面前。 朱蕊站在最后方，她本身也在畜牧局工作，虽然不用亲自接触生猪，但也不是特别抵触，更何况，圈舍里面味道很淡，几不可闻。 她身边的定位栏中，一头体型健硕的肥猪背对着朱蕊，猪屁股后面挂着两颗圆溜溜的东西，超乎想象的硕大凸起。 朱蕊一愣，随后脸上飞快挂上一层红晕，赶紧转身躲过去，几秒钟之后，又扭头偷偷看了一眼。 “体型修长，四肢粗壮，后臀发达，头部清秀，腮线小……” 董鑫仔细观察着，嘴里小声嘀咕着。侯东林双眼放光，这种品质的种公猪，他只在视频图片里见过。 体型修长意味着基因优秀，后代会沿袭这种体型基因。四肢粗壮，有利于‘上台’。后臀肌肉发达，证明公猪后半身力量足…… 侯东林默默回忆教科书上讲解的知识要点，再对比眼前的种公猪，无一不吻合。 “董哥，这也太漂亮了吧？” 董鑫眼睛冒光，啧啧几声，没有说话，脸上也是带着欣喜。 王泉听着董鑫和侯东林的窃窃声，心里暗暗激动，他是不懂品质鉴别，可这两人的反应足以说明问题。 王泉身后是赵磊和毛站长，毛站长也是啧啧称奇道“这样的公猪，一天得产多少猪精啊，你瞧那两颗……” 毛站长跟赵磊站的很紧，两人光顾着看定位栏里的公猪了，浑然忘记，他们身后还有一个女人。 朱蕊听到毛站长的话，脸上红晕更浓，犹豫了几次，最终转身走出了猪舍。 张艳浑然不觉，她不懂养殖，也看不出来什么门道，只是静静的待在一旁，乔治说话，她做好翻译工作就行了。 朱蕊从猪舍出来时，消毒喷雾再次出现，只是朱蕊仿若未闻，快步走出来，站在猪舍旁边的树下，只觉得脸上烧的谎。 左右扫视，发现秦梅她们在不远处的草坪上坐下，有说有笑的似乎在聊天。她寻找秦梅时，秦梅也发现了她，招手示意她过去。 朱蕊连忙在伸手在脸上揉了几下，这才慢悠悠的朝着秦梅她们走过去。 秦梅她们四个围坐在一起，每个人脸上都带着笑意，等朱蕊走进，秦梅突然哀怨着说道“她就是被老朱惯坏了，都二十六了还不说找对象的事儿，你们不知道，我整宿整宿的睡不着觉，全都是操她的心。” 话音落地，朱蕊也走到了身边，秦梅没好气的瞪了她一眼，说道“你瞧瞧人家张舒，还没你岁数大，马上就要当妈妈了，你再看看你，瞧见你都来气。” 找对象的话题早已说过无数遍了，以前的朱蕊都是一副抗拒态度，只要提到这个话题就能找出无数理由借口反驳。 可现在，默默的坐到秦梅身边，一副魂不守舍的模样，沉默不语。 402 毛站长给的好处 <r/> 二十分钟后，王泉他们从猪舍走出来，跟随乔治前往下一个猪舍。董鑫和侯东林两人兴致勃勃的进来，只是看了一眼，脸上的笑意就消失不见了，紧接着眉头紧蹙，对视一眼，都能看到对方眼中的疑惑。<r/> <r/> 第一处猪舍内，全部都是大约克种公猪，外形那叫一个漂亮，其他数据暂且不讲，单从外观来讲，堪称完美。现在所在的猪舍是大约克母猪舍，两人都有种先入为主的感觉，公猪如此漂亮，母猪应该也不差，可万万没想到，这里的母猪别说是不差了，连基本的大约克种猪特征都有些不过关。<r/> <r/> 正常的大约克品种，应该是全身皮毛呈白色，允许有少量暗黑斑点，头部大小适中，鼻面直或者微凹，耳朵竖立，背腰平直。肢蹄健壮，前胛宽、背阔、后躯体丰满，呈长方形体态。<r/> <r/> 眼前这批母猪的身体长度还可以，体型就有些不忍直视了。肥大的肚腩微微下垂，跟国内土杂猪看起来有些类似，猪头大小适中，毛色也还可以，后躯体肥厚。<r/> <r/> “你确定这是大约克？”<r/> <r/> 董鑫忍不住心中的疑虑，朝着乔治问道。等张艳翻译之后，乔治肯定点头，又是叽里呱啦说了一通。<r/> <r/> 张艳从中翻译“乔治说，近些年米系种猪一直都有变化，以前培育种猪更加注重体型，现在逐渐以体型和繁殖能力双重提升为发展方向。whtshr公司就是双重提升中的佼佼者，且更加注重繁殖能力。无论公猪还是母猪，繁殖能力都有明显提升，具体数据稍后他会提供给你。”<r/> <r/> 乔治的解释让董鑫稍稍释然，目光再次转向定位栏中的母猪，或许是乔治的话起了作用，这次再看，整体观感好了不少。<r/> <r/> 从这幢猪舍出来，乔治又带着大家来到另外一处猪舍。这一处猪舍让王泉等人找到了强烈的熟悉感，跟国内养殖场一样，采用分圈式饲养，十几头猪圈养在一个十几平米的独立圈舍内。<r/> <r/> 这幢猪舍内，还有两个工人正在忙碌，看到乔治他们进来，只是简单的打了一个招呼，随后便自行忙碌起来。<r/> <r/> “刚才看过的公猪和母猪，都是曾祖代级原种种猪，这里的种猪是核心级别，也就是常规所用的祖代级，如果你们有兴趣的话，可以近距离接触观察。”<r/> <r/> 张艳翻译完，乔治还冲着董鑫他们伸手示意，可以直接跳进猪圈。董鑫犹豫一下，扭头看向侯东林，侯东林知道这是让自己跳进去。当下也不犹豫，双手按着猪圈的矮墙，脚下用力一蹬，纵身跳进猪圈。<r/> <r/> 原本被人围观，圈里的猪就有些害怕，紧紧靠在角落，侯东林进去之后，猪群更加慌乱，嚎叫声频频出现，有些胆小的已经开始仓皇逃窜，奈何猪圈就这么一点大，只能来回转圈。<r/> <r/> 侯东林在站猪群中间，不时拍打一下它们，让它们更加慌乱。一开始，侯东林站着观察，良久之后，微微俯身，歪着头朝着猪肚子上看去。为了更方便观察，甚至还要蹲在地上探头，根本不在乎地上的秽物。<r/> <r/> 几分钟后，侯东林起身，从猪圈跳出来，冲着董鑫点头乐呵说道“董哥，最少的也有六对以上有效喂养器官，排列整齐。”<r/> <r/> 六对儿以上？<r/> <r/> 也就是最少十二颗！<r/> <r/> 董鑫点了点头，不管是高级别种猪，还是最低级的基础母猪，喂养器官都是重中之重。让侯东林去清洗手上的赃物，董鑫这才对乔治说道“大约克已经看过了，其他品种呢？”<r/> <r/> 等张艳翻译完毕，乔治脸上立刻浮现出疑惑的神色，很是不解的看着董鑫问了一句。<r/> <r/> “乔治问，你们购买种猪是准备自己培育繁殖，出产商品猪，还是准备经营次代级种猪？”<r/> <r/> 次代级就是国内普遍存在的最低级别种猪，低于祖代级，更不如原种种猪这种曾祖代级。<r/> <r/> “都有。”<r/> <r/> 董鑫直截了当的回答，目光看向乔治。<r/> <r/> 张艳翻译过后，乔治眉头皱的更紧，在他的认知中，只有专注于一件事的公司才能在自身领域取得更高的成就。董鑫的回答明显跟他的认知冲突，多元化发展固然可以给公司增加收益，却很难打造出坚实稳固的品牌。<r/> <r/> 纵然不赞同董鑫的说法，乔治也没有直接反驳董鑫的说法，表情逐渐变得平和，再次开口。<r/> <r/> “如果你极力要求的话，我们可以在这里吃过午饭再去参观其他品种种猪。”<r/> <r/> 吃饭前，乔治带着王泉他们这群男人来到办公室，让人找出近几年来，原种种猪的生产数据，递给董鑫。<r/> <r/> 专业的东西，一直都是董鑫负责，侯东林查遗补漏。趁着他们跟乔治沟通了解详细数据的功夫，赵磊小声说道“你准备一次性购买多少原种种猪？”<r/> <r/> 王泉微微一愣，这事他还真没仔细考虑过。<r/> <r/> 开辟新养殖场只是为了增加养殖规模，打牢基础的同时多赚点钱。最初想要引进原种种猪主要是为了让自己的养殖场自用，阴差阳错的认识了杨守一，从杨守一口中知道了更多的信息，也有了新的想法。<r/> <r/> 原种种猪的珍贵，足以支撑王泉开辟出新的业务渠道，次代级种猪一样能帮王泉赚钱，甚至比商品猪还要赚的更多，包括后续出产的猪精，都是多出来的赚钱工具。<r/> <r/> 可事情发展并不像他想象中那样，来到这里之后，见识过人家的自动化养殖设备，也了解了立体大农业的模式，王泉的想法就更多了。<r/> <r/> 新养殖场还在建设当中，现在还有改动的机会，也正是因为这样，王泉才变得犹豫。<r/> <r/> “看情况再说吧，不贵的话就多买一些，贵的话就少买一点，先紧着自己用。”<r/> <r/> “你这话说的，咱们既然来了，就得干出点成绩来，总不能小打小闹的让人笑话不是？”<r/> <r/> 很少发表意见的毛站长突然开口，一脸严肃的说道“咱们驿站市的领导很重视这次引进原种种猪的工作，咱们要是买个几十头回去，也太不像回事儿了。你那个新养殖场不是占地三百亩么？足够养殖一千头种猪的，我建议直接照着一千头购买。据我了解，咱们周边，除了牧圆，还没有任何一家种猪公司能有这么大规模。”<r/> <r/> “只要你能把规模搞起来，咱们驿站市这么多中小型养殖场，肯定需要大量优秀的次代级种猪，到时候市局也可以牵头搞一个定点种猪供应不是？”<r/> <r/> 定点种猪场？<r/> <r/> 赵磊眼神一亮，对着王泉使了一个眼神。王泉看到了赵磊的提示，心里也是一热，如果真能成为驿站市定点种猪供应单位，等于多了一条稳定的财路啊！<r/> <r/> 毛站长缓了口气，又丢出一个让王泉无法拒绝的好处。<r/> <r/> “算算时间，年底的时候，原种种猪就能真正的投入使用。也就是说，最迟明年年中，就能出产第一批祖代级种猪，等这一批祖代级种猪成熟之后，咱们市局直接把你这里的祖代级猪精定为良种猪精供应中心。”<r/> <r/> 赵磊适时接话，笑着对王泉说道“这一点我可以作证，良种猪精供应中心的审批就是毛站长一句话的事儿，只要他想，你这里完全可以成为咱们整个驿站市九县一区唯一的良种猪精供应中心，你自己盘算一下有多大的市场。”<r/> <r/> 赵磊帮毛站长劝说王泉的时候，也是隐晦的提醒了一下王泉，良种猪精供应中心不止一个，能不能成为唯一，就要看你的表现了！<r/> <r/> 定点种猪场，唯一良种猪精供应中心！<r/> <r/> 根本不用费脑子想，王泉都知道，这都是能让自己躺着不动就能赚钱的实质性好处。<r/> <r/> “两位领导，不是我不想，真的是我能力有限。”<r/> <r/> 好处归好处，实际情况还是要考虑的，王泉苦着脸说道“自动化饲养设备我也想买，布莱恩那种沼气发电池我也想要，毛站长说的定点种猪场和唯一良种猪精供应中心我更不舍得放下，可我上哪弄那么多钱啊！”<r/> <r/> 说话的时候，可怜兮兮的看向赵磊，凄惨道“毛站长不了解我的情况，你还不清楚我几斤几两吗？”<r/> <r/> 果不其然，王泉的话让毛站长的目光转移到赵磊身上。<r/> <r/> 王泉不是一次哭穷了，上次赵磊支持他搞沼气发电池的时候就听到过，现在想想，顿时有些无语。<r/> <r/> 气氛突然变得冷寂，毛站长眉头一皱，出国之前，他可是在朱局长面前立过军令状的，必须把这次原种种猪的引进工作搞成大场面，必须为驿站市畜牧系统争光添彩。<r/> <r/> 同样，沼气发电池的事情，朱群生也给出了明确回复，搞，一定要搞起来！<r/> <r/> 他们身为主管领导，能给予王泉的只有政策上的支持，真要是没钱，给再多的政策不还是空谈吗？<r/> <r/> 脑子急速转动，在王泉和赵磊两人身上来回打转儿。<r/> <r/> 良久，一道灵光从毛站长脑中闪过，下意识的脱口而出道“赵局长，王泉的养殖场在你们平西县的管辖范围，你们县里就不能给点大力度支持吗？”<r/> <r/> <r/> 403 利用时间差解决缺钱的问题 <r/> 三个人，都有各自的心思，每个人都想从别人身上套取好处。<r/> <r/> 毛站长的话音未落，王泉就希冀的看向赵磊，他自己也是这个意思。你们都想让我把规模搞大点，给你们做出成绩，给你们脸上添光，光凭嘴说，一点支持不给，我上哪给你们争光添彩？<r/> <r/> 赵磊和毛站长都想让对方多拿出来一点东西，给王泉增加信心，让他把规模搞大，以便他们从中得到自己想要的东西，赵磊刚才提醒王泉良种猪精供应中心的唯一性就是这种心思。<r/> <r/> 现在反被毛站长推到前面，脸色顿时就有些不好看了。<r/> <r/> 毛站长是市局畜牧站的站长，真要论级别，人家一点都不怵自己这个县里的畜牧局局长，刚才他说的两点好处，已经自动把平西县涵盖进去了，自己不能再从这方面下手。<r/> <r/> 剩下的还有什么？<r/> <r/> 赵磊心里很清楚，轻叹一声，目光从毛站长脸上略过，看向王泉道“要是真的钱不够用，你可以去找银行贷款。你自己想想看，你要真的买回去一千头原种种猪，这就是资本，哪家银行不愿意给你贷款？”<r/> <r/> “如果你再把沼气发电池搞起来，有了电力公司的回收合同，这就是明摆着稳赚不赔的生意，我就不信银行不给你放贷。”<r/> <r/> 王泉很是失望的看着赵磊，说了一圈，还是让自己先把事情做了。就像赵磊自己说的那样，自己要是有大量的原种种猪和大型沼气发电池，还用你们帮忙？只要我想贷款，哪家银行不主动找我？<r/> <r/> “唉，巧妇难为无米之炊啊！”<r/> <r/> 轻叹一声，王泉又是哀怨道“我还是一步步来吧，有多大能耐吃多少饭，我也不怕两位笑话我，我现在只有不到两千万，还得预留一部分钱建设新养殖场。”<r/> <r/> 毛站长和赵磊对视一眼，两人眼中都闪烁着异样的光芒。<r/> <r/> 这两人虽然各有心思，却也有一个共同点，那就是沼气发电池。这俩人的领导都已经从两人口中得知了沼气发电池能够带来的好处，而且抱有很大的期望，如果最后王泉放弃了，这让他俩怎么跟领导交代？<r/> <r/> 毛站长比赵磊多少强些，真要是没办成，朱群生最多是责怪他一番。赵磊就不一样了，领导已经给了暗示，只要这件事办成，就有可能升职。<r/> <r/> 要知道，他现在的位置，如果再往上升，就要成为别人嘴里的县领导了。这还只是表面，最关键的是级别，科级到处级的升迁，拦下了多少人啊！<r/> <r/> 这次出国考察，很有可能决定赵磊下半辈子的路能走多远，说什么也不能浪费这个来之不易的机会。<r/> <r/> 脑子快速转动，随着时间的推移，赵磊脸上的神色多了一丝轻松。<r/> <r/> “王泉，我个人觉得，自动化饲养设备的事情可以稍微往后放一放。”<r/> <r/> 赵磊刚刚开口就看到王泉脸色一黯，赶紧抬手说道“你先听我把话说完，就当是我对你的建议来听。”<r/> <r/> “我不清楚自动化养殖设备需要投入多少钱，但我能感觉到肯定不是小数字，而你现在最大的困难就是缺钱，也正因为如此，我更加觉得应该把钱花到真正需要的地方去。”<r/> <r/> 王泉眉头一拧，斜眼看着赵磊，啥意思？合着跟你们没有关系的就是不重要的？<r/> <r/> 毛站长听着也是眉头微蹙，赵局长这话说的太直接了，这个时候不更应该哄着王泉让他配合工作吗？<r/> <r/> 赵磊不在意俩人的反应，自顾自的说道“还记得我之前跟你说过的一句话吗？有些时候，先后顺序很重要。有些事情，只需要稍微调整一下先后顺序，你就会发现难度大幅度降低。”<r/> <r/> 毛站长若有所思的看着赵磊，王泉眼神中带着疑惑，不等他仔细思量赵磊的意思，就听到赵磊继续说话。<r/> <r/> “从本心来讲，咱们这次出来是引进原种种猪的，不管到什么时候，这都是咱们的首要任务，也是最根本的目的。”<r/> <r/> 毛站长嘴角带笑，频频点头。只要能把原种种猪的规模搞上去，对他而言就是大功一件。<r/> <r/> “购买原种种猪的事情，不管在什么时候，都必须摆在第一位，这是毋庸置疑，也是谁都无法改变的事实。”<r/> <r/> “你把钱全部花到原种种猪身上，先把噱头搞出来，等原种种猪回去之后，我相信市局会把该给的支持付之行动。毛站长，我说的对吗？”<r/> <r/> 赵磊的目光很清澈，甚至有些冰冷。毛站长赶紧配合点头，应声回道“这一点不用担心，我已经跟朱局长汇报过了，只要原种种猪回去，该享受的政策和扶持一样都不会少。”<r/> <r/> 两人相视而言，目光交错，没有顾忌王泉。<r/> <r/> 而后，赵磊转头看向王泉，又是接着说道“原种种猪回去之后，你就可以去银行贷款了，以投建大型沼气发电池的名义贷款。电力公司的回购合同县里帮你解决，市局那边也可以提供项目评测报告，毛站长，没问题吧？”<r/> <r/> “没问题。”<r/> <r/> 毛站长已经明白了赵磊是心思，十分配合的点头，心里暗暗嘀咕，赵磊的脑子是真的好使。<r/> <r/> 话说到这里，王泉哪能不明白这两人的心思，特别是赵磊。心里暗叹，要论起谋划，自己跟赵磊真心差距太远，就像他说的那样，只要把先后顺序调整一下，事情就迎刃而解了。<r/> <r/> “你的新养殖场正在建造，马上就要进入冬天了，完全可以适当的放慢施工速度嘛。等拿到银行贷款后，先把沼气发电池的框架搭建起来，那个时候，你手里有上千头原种种猪，还有大型沼气发电池，如果还不够，再把你的老养殖场也算进去，这么多重要资源，还怕贷不出后续的工程款吗？”<r/> <r/> 赵磊表情平静，就像是在讨论一件跟他无关的小事一样。<r/> <r/> 王泉彻底明白他的想法了，心里暗暗盘算可行性。<r/> <r/> 赵磊的这种说法，在前些年的房地产开发商极其相似。先自掏腰包拿下地皮，然后找银行贷款开发，款子到位之后，再移作他用，换个说法继续贷款。<r/> <r/> 至始至终，都是用银行的钱来干自己想干的事情，只要上面有人帮忙说话，这种事情很容易解决。<r/> <r/> 换到王泉这里，还多少有些不同。<r/> <r/> 最起码，上千头的原种种猪是真实存在的，老养殖场里几千头基础母猪群和上万头的育肥猪也是真实存在的。<r/> <r/> 最重要的是，养猪行业正处于风口浪尖，各级部门都在大力扶持，银行没有理由不放款！<r/> <r/> 就像赵磊说的那样，先后顺序不一样了，利用时间差解决缺钱的难题，所有人都能从中满足。<r/> <r/> <r/> 404 缺的不是钱，而是机会【三更还债】 乔治和董鑫的沟通终于落下帷幕，乔治主动去安排午餐，董鑫坐到王泉身边，小声嘀咕着“各项数据都很可以，远超国内，特别是公猪的各项指标，根本不是国内的种公猪能够达到的水平。” “母猪繁育数据也很厉害，还记得前两天咱们说过的单头母猪年繁殖数据吗？事实证明，他们真的能够做到，并且已经习以为常，单头母猪年产头仔猪。” 专业的东西王泉不懂，此时也没有心思跟董鑫他们过多讨论这件事，随意的点了点头，告诉董鑫让他自行决定。 午饭很简单，就是whiteshire公司的员工餐，因为米国人的生活习惯，还有养猪也要投入体力，午餐的热量表较高，这几个女人只是简单地吃了一点。 午饭结束后，趁着众人休息的时间，董鑫和侯东林主动跟whiteshire公司的饲养员沟通学习，下午两点钟，一行人再次出发，前往另外一个种猪繁育基地。 接下来的参观，跟前面差不多，董鑫和侯东林身为主力，仔细观察种猪状况，了解详细数据。 终于在夜幕降临的时候，完成了全部参观，明天就要进入正式的谈判阶段。 入住酒店，用过晚餐之后，王泉主动把董鑫和侯东林叫到房间内。 四人相对而坐，王泉主动把今天赵磊和毛站长的话告诉他们。 “董哥，你觉得赵磊说的这种方式，有多大的可行性？” 董鑫一副深思模样，过了一会儿，才缓缓点头，“我觉得他说的有道理，想要获取上级部门的支持，必须先让领导们满意。先把他们关心的项目落实到位，他们才有可能积极配合咱们的后续发展。” 说着，又是别有深意的看了王泉一眼，道“你是知道的，我个人不建议现在上线自动化饲养设备，这玩意儿太耗钱了，而且短时间内对咱们的帮助并不大。” “之前我没想到，刚才听你说的那番话，特别是毛站长说的那些话，提醒了我。” 董鑫表情变得严肃起来，很认真的说道“牧圆在正扬县投建了不少养殖场，如果咱们以后继续扩建的话，我不建议在平西县了。每个县都有养殖扶持政策，养殖大县的资源可能会比贫弱县区强一些，但不带代表别的县区就没有资源。” “就拿隔壁的上菜县来讲，它本身就是国家贫困县，财政补贴比较高，再加上养殖扶持力度比较大，它拥有的资源不一定比平西县少，最关键的是，上菜县到现在为止，都没有一家真正意义的大型规模化养殖场。” “你看牧圆，他们就在好多个县投建了养殖分场，凭借牧圆的名头，再加上场子规模，很容易就能拿到大量的扶持资源。咱们以后如果继续扩建，就从周边的县城开始，不怕速度慢，只要能够拿到大量政策补贴，就足够了。” 最后，董鑫又是总结道“这样的话，咱们就没有必要在某一个县城投入过大的资金，除非将来的某一天，公司做大了，要选择一个固定的地方当做根据地。” 王泉不置可否的点了点头，又是问道“董哥，以咱们现在的规模，有必要一次性购买一千头原种种猪吗？” 董鑫很是直接的摇了摇头，“别说是咱们了，就算是牧圆集团，一次性引进的原种种猪也不一定能超过一千头。他们发展几十年，拥有的原种种猪数量或许不少，但也要隔上几年才进行一次更新换代。” 侯东林也是插话说道“老板，如果是咱们自己用的话，几十头原种种猪就够咱们用好几年了，以后规模更大了，再多引进也不迟。” 他俩的说法，让王泉眉头大皱，毛站长张嘴就是一千头，明显是为了做成绩，自己到底该怎么办？ 一直认真旁听的张舒，轻声说道“钱不够用，还要打肿脸充胖子吗？今年的行情可以，养殖场确实赚到钱了，以后呢？总不能一直这么高下去吧？” “如果行情恢复到正常水准，你一次性投入这么大，得多少年才能回本？” 张舒的话，如同冰水泼在王泉脑袋上。 总共四个人，三个人都不赞同，王泉只觉得心烦意乱。 三个人的目光聚集在王泉身上，等待他的决定，王泉低着头思考好久，这才低沉说道“有时候，做事不一定能够随心所欲，也不能按部就班。” 缓缓抬头，看着董鑫问道“董哥，你说句良心话，咱们如果按部就班的发展，有没有可能追上牧圆？” 侯东林的目光从王泉脸上转到董鑫脸上，眼神炯炯。张舒也是看着董鑫，眼神中带着担忧。 董鑫一脸为难，最终还是决定说实话。 “没有。就算牧圆自己退出这个行业，省内还有其他大型养殖公司，咱们跟人家比起来，差距太大了。” 王泉长出一口气，摊靠在沙发上，叹道“你说的很对，如果平平稳稳的发展，赚钱是肯定的，却永远无法追赶上别人的脚步，也就是说，一辈子只能跟在别人的后面，别人吃肉咱们喝汤。” 说话的时候，扭头看向张舒，伸手在她腿上轻轻拍了一下，又是说道“组建商贸公司的时候，我就跟你说过，我想掌控中原省的副产品话语权，只有这样，才能让自己立于不败之地，不至于挨打。” “现在，我也是一样的心思。就像董哥说的，咱们一步一步的往前走，永远追不上别人，甚至要被别人远远甩开。对于咱们来讲，缺少的不是员工，也不是时间，更不是钱。咱们缺少的是机会，能让咱们快速提升的机会，哪怕是拔苗助长之后，稳住心思慢慢发展，也比咱们一步一步慢慢走强。” “眼前就是咱们的机会，一次性引进一千头原种种猪确实噱头大于实用，但咱们现在很需要这种能够让别人知道咱们存在的机会。” 张舒眼中的担心更浓，却没有说话，反手握住王泉放在腿上的手掌。 wojihiaizhuroude 。 405 替领导分忧【四更还债】 <r/> 董鑫能够理解王泉的心情，也有些羡慕王泉。不是羡慕王泉比自己有钱，只是羡慕他年轻，敢想，敢闯。侯东林听完王泉这番话，跟董鑫的感觉完全不同，他反倒有些热血沸腾，他跟王泉一样都是年轻人，他很庆幸自己能遇到这样一个野心大的老板。老板的野心越大，证明他未来的空间越大，只要老板能够成功，他也能跟着进步。<r/> <r/> 看着王泉眼神里的纠结，董鑫笃定说道“如果你是这么想的，那你更应该听我的。”<r/> <r/> 王泉和张舒疑惑的看着董鑫，就连侯东林也是茫然的等着董鑫详细解释。<r/> <r/> “你不想驳领导的面子，更想得到更多的支持，既然是这样，自动化设备就完全没必要了。”<r/> <r/> 董鑫云淡风轻的说着，嘴角带着轻松的笑意。<r/> <r/> “你想啊，如果不用自动化设备，咱们就需要大量的人工操作，这就意味着，咱们能够帮助当地解决掉一部分的闲置劳动力，往大了说，咱们给他们提供了就业岗位，这不正是帮领导排忧解难、增光添彩了吗？”<r/> <r/> 王泉眼睛一亮，坐直身体，静等董鑫继续说下去。张舒眼中的担忧也减弱一些，脸上露出笑意。<r/> <r/> “不用自动化设备，资金就不会有太大的压力，沼气发电池虽然投资比较大，却能实打实的给咱们节省成本，还能增加收益，无非是时间长短的问题，总体来讲，咱们并不亏。”<r/> <r/> “你刚才说的那些话，领导们在乎的就是这两样，原种种猪和沼气发电池，只要这两样满足领导，咱们就能得到支持，剩下的时间，埋头发展就行了。”<r/> <r/> 王泉快速点头，接过董鑫的话头说道“原种种猪回来之后，你们的工作就是全力培育繁育母猪，把咱们的繁育母猪群规模扩大，为以后再次扩建做准备。”<r/> <r/> “我的任务就是不放过任何一个赚钱的机会，尽可能的多赚钱，支持养殖场继续扩大规模，咱们共同的目标就是拼命追赶大型养殖集团！”<r/> <r/> “好！”<r/> <r/> 侯东林激动的喊了一声，发现王泉他们看向自己，略微不好意思的笑了笑。<r/> <r/> ……<r/> <r/> 林东一大早启程前往省城，昨天夜里他跟张浩明沟通了两个多小时，总算是把公司的大体框架搭建出来，他的任务就是把各个岗位需要的人员招聘到位。<r/> <r/> 从商山赶到省城高铁站，时间也不过刚刚八点钟，苗苗乘坐的高铁要八点半才能到站。<r/> <r/> 等待苗苗的时候，林东收到了三汇工厂重新开工的消息，公布出来的结算价是31元一公斤，也就是155元一斤。<r/> <r/> 又降了！<r/> <r/> 不过，这也算是好消息，三汇重新开工，就意味着155的价格能够适应市场，在林东的判断中，这个价位应该能稳定一段时间。<r/> <r/> 赶紧给林秋打电话，让他通知负责区域内的屠宰场，可以适当的提高生产量，让他开始通知客户可以追加报货计划了，而后又一一给其他负责人打电话通知。<r/> <r/> 老李接替林东，在商山坐镇，负责处理应急事务。<r/> <r/> 八点四十分，穿着火红色风衣的苗苗踩着高跟鞋从出站口出来，步伐不快不慢。找到林东的车子后，两人这才前往会展中心的招聘会现场。<r/> <r/> “我包里有咱们今天的招聘计划，你先看一遍，我已经提前在会场预订了展位。”<r/> <r/> 苗苗扭身从后排座拿过林东的包，从里面掏出招聘计划，仔细翻看。她的心情略微有些复杂，她从未想到过，再次回到省城，竟然是来招聘员工的，心里隐约有些激动。<r/> <r/> “内勤三名，要求女性，年龄不限，必须熟练掌握办公软件，拥有良好的沟通能力……”<r/> <r/> 很快，一幢高耸的，外形酷似玉米棒子的大楼出现在眼前，预示着已经接近目的地了。<r/> <r/> ……<r/> <r/> 刘大红喂完猪，连饭都没顾上吃一口，直接来到刘汉生家里，把何金辉昨天说的事情说了一遍。<r/> <r/> “汉生爷，我让他们通知咱们村的养殖户来村委会说事，到时候还得你主持大局。昨天何金辉打电话的时候，王泉特意交代过，要征求养殖户们的个人意愿。”<r/> <r/> 刘汉生本不想参与这些养殖户的事情，听到王泉的名头，这才答应。带着刘大红来到村委会，已经有提前赶来的养殖户在院子里闲聊，聊天的话题自然不离本行，隐约能够听到他们庆幸的声音。<r/> <r/> “幸亏卖的早，要不然一头猪损失好几百块！”<r/> <r/> 看到刘汉生和刘大红一起过来，这些养殖户们笑着打招呼，给刘汉生发烟。如果没有刘汉生，禁止私自卖猪的要求肯定不能特别开口。<r/> <r/> 跟着刘汉生进入会议室，提前来到的养殖户纷纷主动找寻位置坐下。有了上次的经历，养殖户对刘大红也从以前的眼红羡慕，多了一丝尊重佩服，知道王泉让他通知大家事情，都很给面子，一点也不拖拉。<r/> <r/> 等大家伙儿全部来到之后，刘汉生抽着烟，乐呵呵的说道“今天主要是大红给大家通知一件事，说是王泉让他帮忙问问大家的意见，你们养猪的自行商量，我就是过来当陪衬的。”<r/> <r/> 说完，扭头示意刘大红开始。<r/> <r/> 刘大红也不客气，站起身子，扫视一圈之后开口说道“昨天晚上何金辉来我家，当着我的面跟王老板打的电话，王老板准备成立养殖合作社，因为这几天他在国外出差，让我代替他问问大家的意见。”<r/> <r/> 养殖合作社？<r/> <r/> 这几个字一出口，就引发屋子里的养殖户热议。<r/> <r/> 窃窃私语声嗡嗡作响，让人心烦。<r/> <r/> “有想法大声说出来，别私下讨论，今天就是来征询大家意见的，加不加入全凭自愿，谁也不会多说闲话。”<r/> <r/> 刘大红大声吆喝一声，接着说道“王老板一个人的养殖规模，比咱们整个大刘村加起来都多，人家主动成立合作社，只能说明人家心善，愿意带着大家伙儿一起挣钱，我在这里表个态，我刘大红第一个加入王老板的合作社。”<r/> <r/> 刘大红说完，下面陷入短暂的安静。<r/> <r/> 几秒种后，有人开口问道“大红，王老板的合作社有啥要求和限制条件没有？”<r/> <r/> <r/> 406 拉拢【四千字求订阅】 <r/> 巡视了几天，市场反应都在宋鹏飞的掌控之中，自从其他集团公司开始降价促销，市场上那些囤货商和批发商都开始抛售，价格直线下跌。跟宋鹏飞预料中的一样，不管真实情况如何，最起码表面上看去，大家伙儿齐心协力搞降价促销。<r/> <r/> “三线以下的城市，猪肉价格基本维持在30元一斤以内，重点市场的价位稍微高点。不过，跟之前比起来，降价幅度也很可观，市场反应良好。加工厂今天开工，收购价格控制在15元到16元之间，这样的话，市场应该能平稳发展一段时间。”<r/> <r/> 高铁上，梁峰坐在宋鹏飞身边，小声汇报着。<r/> <r/> “市场价格下来之后，抢购热潮终于开始降温，消费者的消费方式也逐渐恢复理性，根据昨天的销售数据来看，进口产品的销售数据已经有了下滑的迹象，咱们是不是要控制一下进口产品的数量了？”<r/> <r/> 宋鹏飞坐在靠窗的位置，目光一直对着车窗外，梁峰停止说话之后，这才慢慢扭过头来，淡淡说道“进口产品的数量不用控制，之前只是咱们自己渠道消化，消耗数量肯定有限，加上整个市场都在降价促销，肯定会影响到销售数据。”<r/> <r/> “既然咱们自己的渠道已经到达了极限，那就可以对外开放了。你抽时间给各大区的冻品经理开个电话会议，让他们开始着手安排进口产品的出货计划。”<r/> <r/> “记住一点，要细水长流，不要一次性放太多的货出去，尽量不要影响到现在的市场价位。”<r/> <r/> 梁峰点头记下，歪着头看着宋鹏飞，小声问道“要是别人主动拉低价格争抢市场份额呢？”<r/> <r/> 宋鹏飞又把目光投向窗外，哼道“价格战可以打，但不能是咱们先出手。”<r/> <r/> ……<r/> <r/> “你脑子里装的是啥？人家王泉那么大的老板，随便挑出一份生意的零头都比你全部身家都要多，你觉得人家能从你身上得到啥好处？”<r/> <r/> 何金辉急赤白脸的说着，眼神中充满了不屑。指着面前这个三十来岁，看似忠厚老实，实则木讷固执的男人，苦口婆心的说道“二牛，要不是知道你本性不坏，就凭你刚才这几句话，我都不能再跟你多说。”<r/> <r/> 二牛微低着头，表情不多。<r/> <r/> 何金辉一大早就来到程二牛的养殖场，把王泉准备成立合作社，邀请他加入的事情说了一遍，结果程二牛根本没有一丝一毫的兴趣，甚至还不轻不重的说了一些不好听的话，这就让何金辉有些恼火了。<r/> <r/> “人家王泉在咱们镇里投建了两个大型养殖场，这事你知道吧？不说正在建设的新养殖场，单是大刘村那个养殖场，今年就卖了一万多头生猪，现在还有万把头育肥猪在猪圈里。不但如此，人家还在外地承包屠宰场，这几天又出国考察去了，听说是去购买原种种猪了，随便挑出一样，不比你强？”<r/> <r/> “论养殖规模，人家两个养殖场绝对能算得上咱们平西县最大的养殖场，享受的项目补贴和政策，根本不是咱们能够想象出来的。你自己说说，人家不缺钱，不缺扶持，成立合作社后，人家能从你身上得到什么好处？相反，你要是加入合作社，肯定能从合作社得到好处，最起码能让你省出来不少钱。”<r/> <r/> 二牛执拗的摇头，“比我强又能咋滴，我凭自己本事养猪赚钱，谁也不指望谁！”<r/> <r/> 何金辉神色一怔，心里更加恼火，如果程二牛这里只是一个普通的养殖散户，他才懒得跟他说这么多，合作社已经有王泉这样规模的养殖场了，还差你一个？<r/> <r/> 孟庄，镇里养殖总量最多的自然村，也是养殖户数量最多的自然村。<r/> <r/> 程二牛，省城牧专毕业的，在别人养殖场当了几年技术员，回来之后自己在家开养殖场。几年的时间，不敢说是赚钱最多的，却是真真的孟庄村最大养殖户。<r/> <r/> 年纪不大，养殖技术却很扎实，加上为人忠厚老实，村里好多养殖户遇到技术问题，他都不吝啬教授，在孟庄村养殖户的心中有着很高的威望。<r/> <r/> 也正是这样，何金辉才想拉拢程二牛加入合作社，只要程二牛同意加入，孟庄的养殖户基本上就没啥问题了。<r/> <r/> “我知道你不会占别人的便宜，那我问你，你还想不想继续发展壮大了？你前段时间不是说过明年要重新选购一批优质种猪吗？”<r/> <r/> 程二牛缓缓点头，抬头看着何金辉。<r/> <r/> “你是专业院校毕业的，你应该知道原种种猪意味着什么吧？我刚才已经说过了，王泉去国外购买原种种猪了，陪同他一起去的还有县里和市里畜牧局的领导。就算你不指望王泉能帮你什么，那你想不想从他手里购买优质种猪？”<r/> <r/> 程二牛木讷的脸上终于流露出一丝波动，“你确定是原种种猪？”<r/> <r/> 何金辉一直盯着程二牛，看到他的反应，心里一乐，脸上却不敢表露出来，坚定的说道“咱俩打交道也不是一年两年了，我啥时候骗过你？昨天晚上我还跟他打电话，他现在就在米国，说是华特什么的公司……”<r/> <r/> 程二牛平静的眼神里闪过一道亮光，突然打断何金辉说道“华特希尔！米国最大的种猪培育公司！”<r/> <r/> 说话的时候，程二牛不自觉的靠近何金辉，略显兴奋的问道“他啥时候能回来？”<r/> <r/> 正如何金辉说的那样，他跟程二牛打交道不是一天两天了，程二牛什么脾性，他早已了然于心。一直以来，程二牛做什么事情都不急不慢的，就连卖猪收钱的时候，都没有见过他有过异常反应，怎么提到原种种猪就变成这样了？<r/> <r/> 何金辉这些年见过太多人，各种脾性的都有，深知老实人一旦认真起来，最好别跟他耍心机，赶紧老老实实的回道“他去好几天了，说是这几天就能回来，具体时间我真不知道。”<r/> <r/> 程二牛一愣，略显失望，又微微低头，过了好一会儿，才闷声说道“等他回来我去看看，要是真有原种种猪，我就加入合作社。要是没有，我就不加。”<r/> <r/> 听到这句话，何金辉稍稍松了口气。<r/> <r/> 王泉出国购买原种种猪的事情还是他从董鑫嘴里听说的，董鑫也是随行人员，应该错不了。程二牛加入合作社的事情应该十拿九稳了，何金辉眼珠子一转，又是说道“二牛，原种种猪的事情你尽管放心，我既然敢说，那就是板上钉钉的事情。”<r/> <r/> 见程二牛不接自己的话，何金辉又是笑着说道“你能不能跟村里其他养殖户说说，让他们跟你一起加入合作社？毕竟，合作社人越多，享受到的政策就越好，这也算你帮村里的养殖户们谋福利了不是？”<r/> <r/> 程二牛依旧无动于衷，似乎除了原种种猪，再也没有东西能让他提起兴趣的东西了。<r/> <r/> “二牛，我可是知道的，孟庄村的养殖户都听你的，不管是大事还是小事，他们都以你为榜样，你自己都这么关心原种种猪，难道你不想让养殖户跟你一起加入合作社？”<r/> <r/> 何金辉贼笑一声，装作恍然大悟的模样说道“我明白了，你是不是担心那些养殖户加入合作社后，第一时间从王泉手里购买到优质种猪，不但如此，还能从王泉场子的技术员那里学到更先进的养殖技术。这样的话，你在他们心里就变得不那么重要了。”<r/> <r/> 程二牛猛的抬头，瞪着何金辉，眼中带着怒意“你放屁！”<r/> <r/> 何金辉嘿嘿一笑，不以为意，他很了解程二牛，所以才故意那么说的，就是为了刺激程二牛。<r/> <r/> “我说错了？以你的性格，如果不是担心这些问题，有什么理由不带着养殖户们加入合作社？”<r/> <r/> 何金辉也没敢太过刺激程二牛，说完这句话，话锋陡然一变，又是小声劝道“其实，你是知道的，从本质来讲，合作社对养殖户只有好处没有坏处。你虽然没说，我也清楚你在担心什么，无非是担心养殖户加入合作社之后，会有人以统一采购的理由，强制性的让养殖户购买东西，你不想让养殖户受到限制，到最后埋怨你。”<r/> <r/> 程二牛眼中的怒意慢慢消散，表情也变得柔和许多。<r/> <r/> “你想想看，王泉那么大的规模，如果成立合作社，有这么大的养殖总量放在这里，养殖户反倒跟着占了便宜，就算是统一采买东西，价格肯定比自己去买便宜。再说，人家王泉也不差那几个钱，你以后跟他认识之后就知道他是什么样的人了，我敢保证，王泉绝对不会像别人那样，从养殖户身上吸血赚钱。”<r/> <r/> 程二牛脸上浮现出犹豫之色，还是不说话。<r/> <r/> 何金辉长出一口气，坐在程二牛身边，小声说道“我跟你说一件事，你别告诉别人。”<r/> <r/> 程二牛扭头疑惑的看着何金辉，何金辉压低声音，沉声说道“大刘村的刘大红你应该知道吧？今年他也赚了不少钱，前段时间加盖了猪圈，增加不少猪。”<r/> <r/> “昨天，他让我帮他问问王泉，他的场子能不能申请项目补贴。”<r/> <r/> 程二牛眉头一拧，刘大红他听说过，养殖规模跟他差不多。<r/> <r/> 项目补贴是所有中小型养殖场渴望得到的扶持，不管钱多钱少，都是国家免费给予的鼓励支持，谁不想要？但是，这得跟畜牧局报备，符合标准之后才能拿到项目补贴款，怎么问王泉？<r/> <r/> “他不知道从哪得到的消息，知道王泉跟畜牧局局长关系很好，想借王泉的口打听一下。其实他的心思我明白，人家畜牧局不认识他刘大红，但肯定要给王泉面子不是？无非是想狐假虎威一次，借助王泉的名头，让项目补贴的事情变得简单一点。”<r/> <r/> 程二牛是木讷，他能听明白何金辉的话，眼中闪过好奇。<r/> <r/> 何金辉故作为难的说道“我跟王泉虽说是朋友关系，可这并不是我自己的事情，所以跟王泉提起这事儿的时候，就没有报太大的希望，毕竟王泉不认识刘大红。”<r/> <r/> 何金辉越是这么说，程二牛越是好奇最终结果，眼神炯炯的看着何金辉，无声的催促他快说下去。<r/> <r/> “万万没想到，王泉听完之后，就说了一句话。”<r/> <r/> 说到这里，何金辉故意停下，程二牛下意识的追问道“他怎么说的？”<r/> <r/> “他说，这就是一句话的事儿！”<r/> <r/> 程二牛瞪大眼睛看着何金辉，盯着他看了好久，见他表情镇定，不似作假，嘴唇蠕动几次，最后问道“成了吗？”<r/> <r/> 何金辉点了点头，道“反正王泉是这么说的，当时赵局长就在他身边，你觉得呢？”<r/> <r/> 程二牛目光变幻，沉默不语。<r/> <r/> “我跟你说这些，只是想告诉你，加入合作社，跟王泉认识之后，会有很多好处，这种好处，能覆盖到所有加入的养殖户。”<r/> <r/> 说道最后，何金辉又是叹了一口气，幽幽说道“在我眼里，王泉不是那种容易满足的人，两个养殖场肯定不是他的极限，如果能跟上他的步伐，根本不愁赚不到钱，反正我是这么想的。”<r/> <r/> 程二牛看着何金辉，过了几秒钟，才闷声说道“我只能跟他们说说合作社的事情，加不加入，还得看他们自己的意思。”<r/> <r/> ……<r/> <r/> “工作地点？”<r/> <r/> 苗苗装作没有听清，反问一句，心里却是突突直跳。这已经是第五个了，前面四个听到工作地点在洛河，立刻放弃沟通，直接摇头离开了。<r/> <r/> 她能理解她们的行为，多少人一门心思的往大城市里钻，想要在大城市做出一番事业，或者是在大城市安家。为了这种目标，她们或许已经放弃了一些东西，现在让她们去洛河那种小城市工作，无疑是终止了她们向上努力的目标。<r/> <r/> 换到自己身上，如果不是张舒，自己即便是跳槽，也肯定不会选择洛河这种小城市。<r/> <r/> 苗苗对面坐着一个二十来岁的年轻女孩，化着淡妆，带着一副黑框眼镜，看起来很是文静。<r/> <r/> “工作地点是在省城吗？”<r/> <r/> <r/> 407 招聘不顺 <r/> 林东租赁的展位只有三四个平方，主办方只负责提供一张简易桌子和两把椅子，关键是位置还不好，位于二楼展厅的东北角，坐在这里，能看到会场中心处熙熙攘攘，自己面前却是门庭罗雀。<r/> <r/> 这种展位别说是林东不满意了，就算是应聘的人，也会自动过滤掉。展台的位置无形之中代表着公司的门面，但凡是有些实力的公司，都会想尽办法挑选好点的展位，边边角角的地方，除了小公司或者个体单位，谁会选择？<r/> <r/> 无奈之下，林东让苗苗守着展位，自己在会场里开始转悠，寻找跟自己有相同岗位的大型招聘展位。<r/> <r/> 找到有相同岗位招聘信息的展台后，仿若无事一般守在站台外面，眼睛不时扫向里面的接待区域。等应聘者在展位内填写完资料出来之后，林东就主动上前问询，询问人家想要找一份什么样的工作，有没有来洛河工作的意向，结果让他很是失望。<r/> <r/> 连续几次失败，让林东有些沮丧，仔细琢磨之后，心里有了打算。<r/> <r/> 苗苗低着头玩手机，听到脚步声抬头看了林东一眼，期待问道“咋样？”<r/> <r/> 林东缓缓摇头，坐在苗苗身边，拿起桌上提前准备好的简历登记表，一片空白连一份登记信息都没有，下意识的皱紧眉头。<r/> <r/> “咱们是不是就不该来省城招人？”<r/> <r/> 苗苗放下手机，很是坦诚的点头，说道“来这里找工作的人，大部分都是奔着省城本地的公司单位来的。”<r/> <r/> 林东很是莫名的说道“我刚才问了好几家，普通内勤的工资也就是三四千块钱，比洛河高不了太多。个别公司给业务员设计的薪酬体系甚至还不如咱们，可那些应聘者就是不愿意来洛河，真不知道他们怎么想的？”<r/> <r/> 苗苗嬉笑一声，“现在大部分的年轻人都是一门心思往大城市里钻，根本不考虑自己能否在大城市站稳脚步，如果不是张舒喊我，我也不会离开省城去一个小城市发展，这不是很正常么。”<r/> <r/> 林东了然点头，惆怅说道“女人有这种想法还说得过去，只要有一份能养活自己的工作，在大城市里找到一个条件不错的男朋友，就算是有了依靠。可男人不一样啊！”<r/> <r/> “就拿省城来讲，基础的生活标准加上日常应酬，一个月如果拿不到一万以上的工资，想要在省城买房安家，得多少年才能攒够首付的钱？更不要说交过首付之后随之而来的压力了。”<r/> <r/> “在大城市累死累活，也不见得能够得到自己想要的生活，为什么不退一步？回到自己熟悉的城市，找一份能够养家糊口的工作。”<r/> <r/> 林东说的有道理，苗苗也没有反驳他，只是叹道“或许是觉得城市大，机会更多吧！”<r/> <r/> 角落里，有应聘者路过，目光从两人身边的招牌广告上扫过，脚步没有丝毫停顿的意思，径直离开了。<r/> <r/> 林东无语的摇了摇头，过了好一会儿，又接着刚才的话题说道“机会是留给有准备的人的，这句话一点没错。非但没错，反倒更狭隘了。现在的社会，并不是你真的有才华就一定能等来机会。”<r/> <r/> “说句不好听的，工作环境决定你的人脉关系网，身边大部分人都跟你一样的收入水平，你即便是做足了准备，能遇到多大的机会？”<r/> <r/> “我算是看明白了，现在的大部分人，心气儿远高于自身水平，看不上不如自己的，还想多接触比自己强的圈子。他们就不想想，你都瞧不上不如自己的圈子，人家更高一级的圈子能瞧得上你？这不是开玩笑么！”<r/> <r/> 苗苗不接话了，她不是刚入职场的菜鸟新人。林东是老板，她身为员工，讨论这样的话题，多说就容易出错。<r/> <r/> 沉默片刻之后，苗苗突然笑着问道“我听张舒说，王泉连大学都没上过，以前的工作要么是在工厂，要么是在工地，如果不是有你这个表哥，说不定还在哪个小区猫着当保安呢。老板，反正这会儿也没人，你讲讲呗，王泉到底怎么做到这么短时间发家致富的？”<r/> <r/> 林东脸上闪过一丝不自然，撇了撇嘴角，颓然说道“他跟别人不一样，根本不能用看待正常人的眼光看他。”<r/> <r/> “咋就不一样了？”<r/> <r/> 林东几次张口都没有说出话，最后哼哼道“反正就是不一样，具体哪里不一样我也说不清楚。”<r/> <r/> 人来人往，依旧没人在展位面前停下脚步，这种被人无视的感觉让林东有些烦躁。把手机揣进兜里，气哼哼的站起来，对着苗苗说道“收拾东西，不招了。”<r/> <r/> “不招了？”<r/> <r/> 苗苗错愕的看着林东，林东已经开始收拾桌子上的材料，漠然说道“与其在这里浪费时间，还不如赶紧回家，我就不信在洛河还招不到合适的人。”<r/> <r/> 看林东态度坚决，苗苗赶紧起身帮忙收拾东西，他们自己带来的东西很少，几分钟就收拾停当。从会场出来，声音不再那么嘈杂，苗苗这才建议道“老板，我觉得要求不高的岗位，可以在网上招聘，效率不见得不高。”<r/> <r/> 林东脚步一顿，“回去之后再说。”<r/> <r/> ……<r/> <r/> 按照原定的出国计划，还剩下最后两天的时间。<r/> <r/> 原种种猪场已经参观完毕，今天即将进入正式的商业谈判阶段。刚刚用过早餐，就看到乔治带着两个西装革履的男人在餐厅外面等候。<r/> <r/> 等王泉出来，乔治率先向身边的同事介绍王泉的身份，两人主动伸手跟王泉打招呼，简单的中文你好。<r/> <r/> 其中一个身材微微有些发福，头上顶着稀疏褐色卷发，鼻翼两侧带着些许雀斑的男人脸上一直挂着和善的笑意，目光从王泉身上略过，跟董鑫他们一一点头示意。<r/> <r/> “这是詹姆斯，乔治的同事，主要负责亚洲区域的业务。”<r/> <r/> 张艳指着发福男人介绍着，又转向另外一个看起来精英气质十足的男人，笔挺的西装，修长的身材，皮鞋光亮几乎可以当镜子使用。略显消瘦的脸颊让他的五官看起来更有立体感，鼻梁上架着一副金丝眼镜，透过镜片可以感觉到清冷的目光，给人一种生人勿进的冷漠感。<r/> <r/> <r/> 408 毛站长的新主意 “这是怀特律师。” 简短的介绍之后，张艳又是说道“乔治说，他已经在酒店租赁了一间会议室，问你什么时候可以开始？” 王泉侧脸看了董鑫一眼，董鑫微笑点头。 五分钟后，一行人来到乔治租赁的小型会议室。赵磊和毛站长主动带着无关人员避开，把空间留给王泉他们。 张艳依旧充当翻译，跟乔治他们坐在一起，面对着王泉他们四个人。 詹姆斯从随身携带的小牛皮公文包里掏出一沓资料，一一摊开，整理好之后，从里面分出几份递给王泉。 王泉接过资料，看到上面的双语文本，暗自满意。随手递给董鑫，董鑫仔细的翻看起来，对面也不着急，静静等着。 董鑫面无表情的看完资料，把资料递给侯东林，微微侧身向王泉这边靠过来，单手遮住嘴巴，小声说道“价格稍微有些贵，并不算离谱，就是不知道砍价的空间有多大。” “昨天晚上从你房间出来之后，我又专门打电话了解过情况，三汇以前引进原种种猪的时候，购买的种猪并非全部都是原种猪，中间夹杂着祖代级种猪。这样的话，不但能够省钱，还能直接利用祖代级种猪培育商品种猪，甚至可以直接出售祖代级种猪猪精，缩短种猪盈利周期。” 王泉眯起眼睛，微微侧头，也是同样的动作小声问道“那就这样做，你计算一下配比比例，先保证咱们自用的原种种猪数量，剩下的你看着安排。” 董鑫挡着嘴巴，嘴角带笑，小声说道“咱们还有两天的时间，这两天啥事都不用干，只需要把价格咬死就行了。我问过知情人，自从限制出口之后，他们在国内的市场份额急剧下降，可以利用这一点，好好跟他们掰扯一下。” 王泉点头，表示明白。 窃窃私语之后，目光重新投向对方，詹姆斯依旧保持着和煦的笑容。 张艳实时翻译道“资料内包含了whiteshire公司旗下所有原种种猪繁育基地的详细数据，王先生能否告知，你们都需要什么品种的什么级别种猪？需要多少？” 随行这几天，张艳基本上已经明白了，牵扯到专业层面的东西，董鑫才是关键人物，翻译之后，直接把目光投向董鑫。 董鑫不紧不慢的翻看着资料，坐在他右手边的侯东林跟他一眼，眼睛紧紧盯着资料上的数据，嘴唇轻微颤动，细小的声音仅仅能让董鑫听到。 “原种种公猪的数据对比之后，杜洛克的各项数据都要比大约克略高一些，特别是巅峰产精周期，杜洛克要比大约克长出七周左右的时间。” 董鑫微微低头，方便接收侯东林传过来的信息，听完之后没有太大的反应。沉思片刻之后，这才缓缓开口。 …… 赵磊的房间内，只有赵磊和毛站长两人。 两人脸色都有些肃穆，毛站长主动问道“你对王泉的了解比较多，你觉得他会做出怎样的选择？” 赵磊心里也没有底，在他印象中，王泉就是典型的无利不起早，同时他身上也有寻常人难得的大魄力。 想了一会儿，赵磊轻轻摇头道“我也说不好。” 凝视着毛站长，不等他插话，继续说道“别看王泉岁数不大，却是一个主见性很强的人。如果他愿意做，根本不需要咱们在一旁督促，就能把事情办的漂漂亮亮。如果他不愿意做，那就不好说了。” 毛站长听后眉头一拧，沉声说道“根据他以往的表现，应该不是不懂事的人啊。咱们能给的支持已经提前告诉他了，事情的重要性他心里应该清楚，总不能临阵脱逃吧？” 赵磊快速摇头，肯定道“那倒不会，以我对他的了解，王泉不可能一点面子都不给。” 尽管赵磊给出了肯定的回答，毛站长还是有些放不下心，把自己的前程寄托在别人身上，关键还是不能彻底掌控的人，他不愿意拿自己的前程冒险。犹豫一会儿之后，主动试探道“要不，咱们再给领导打个电话？” 看到赵磊脸上浮现出来的不情愿，毛站长又是小声劝道“不管王泉给不给面子，他只是一个商人，真要是撂挑子了，最多也就是损失一些补贴款。咱们不一样啊！” 最后一句话，饱含深意。 赵磊明白毛站长话里隐藏的意思，王泉如果真的撂挑子，损失的只是金钱，他们损失的东西，可不是金钱能够买到的。 “能给的好处都已经抛出来了，还能拿什么激励他？” 政策不用多说，只要原种种猪回去，能帮他申请的政策肯定会尽全力帮他申请。未来的盈利渠道也提前抛出来了，就连银行贷款的流程都给他点明了，仔细想想，还能给什么好处？ 赵磊一脸苦涩，绞尽脑汁也想不出更多的东西。 毛站长却是嘴角一勾，眼神中闪烁着莫名的光芒，小声说出几个字。听到毛站长的话，赵磊神色一怔，惊喜道“有戏？” 毛站长坦然道“保证不了，只能说事在人为！” 赵磊脸上的喜意有了刹那的凝滞，随后乐呵呵的说道“我这边没有问题，绝对尽全力去跟领导说，关键是你们那边。” 毛站长没有直接表态，过了将近半分钟的时间，这才开口，声音里带着一丝阴冷。 “赵局长，有句话说的好，有机会要上，没有机会创造机会也要上。有时候吧，换个思路说不定就能解决困难，就像你跟王泉说的那句话，调整一下顺序说不定就能找到办法了。这句话，同样适用于咱们嘛。” 毛站长说完，一副老神自在的模样端起茶杯，脸上挂着若有若无的笑意。 赵磊疑惑的看着毛站长，脑子急速转动，换个思路？再看毛站长的表情，总觉得他是智珠在握的反应。 仔细回忆毛站长刚才说过的每一个字，调整顺序？ 赵磊脑中闪过一道灵光，豁然道“你觉得可行？” 不等毛站长接话，又是皱着眉头说道“这么做，会不会让人说闲话？” 毛站长放下茶杯，脸上依旧挂着淡淡的笑意，一副公事公办的口吻说道“咱们照章办事，有什么担心的？” wojihiaizhuroude 。 409 把老外搞到暴走 <r/> 会议室内，气氛有些诡异。<r/> <r/> 本该你来我往的唇枪舌战没有出现，反倒变得异常的安静，双方人员互相看着对方，谁也不说话。<r/> <r/> 寂静持续将近五分钟，詹姆斯终于忍不住了，一直挂在脸上的和煦笑容也消失不见，一副公事公办的表情。<r/> <r/> “我们收集到的数据就是这样，亚洲多个国家相继感染猪瘟疫情，商品猪肉缺口越来越大，市场价位上涨完全符合正常市场规律。”<r/> <r/> 或许是察觉到气氛的不对劲儿，张艳也是收起脸上的笑容，一本正经的翻译着。<r/> <r/> “任何类型的商业合作都是以市场规律为基础，我们whtshr公司做事一直都是这样，不虚报价位，也不会无理由的退让。”<r/> <r/> 詹姆斯的目光停留在董鑫身上，之所以出现刚才那种尴尬的气氛，全都是因为董鑫之前说的那一番话。<r/> <r/> 等了十几秒钟，不见董鑫接话，詹姆斯又看向王泉。<r/> <r/> 王泉心里憋着笑，却不好意思笑出声，干咳一声压制住内心的笑意，也是一本正经的说道“既然说到市场规律，那咱就从市场规律开始说。”<r/> <r/> “詹姆斯先生刚才已经说过了，你们收集的数据是商品猪缺口越来越大，商品猪跟原种种猪中间差着好几个层级，这一点还请詹姆斯先生明白。”<r/> <r/> 张艳翻译完毕，詹姆斯脸上浮现出不满的表情，张口就想说话，却被王泉挥手制止。<r/> <r/> “养猪的人都知道，能够影响到商品猪数量的只有普通种猪，也就是你们说的次代级种猪。而我们要购买的最低级别也是祖代级种猪，从祖代级种猪到次代级种猪，再从次代级种猪到普通种猪，最后才能繁育商品猪，这中间需要漫长的繁育周期，这个周期不用我说，大家都清楚。”<r/> <r/> “等这个周期过去之后，市场会发展成什么样？还请詹姆斯先生告诉我，你们的分析数据是什么样的？”<r/> <r/> 詹姆斯瞪着眼睛看着王泉，几次张嘴都没有说出话。身为亚洲区域的业务负责人，他接触过很多王泉那个国家的商人，类似于王泉的这种说法他从没有从别人嘴里听到过，一时间竟然不知道该如何反驳。<r/> <r/> 詹姆斯的反应让王泉更加来劲，嘴角一扬继续说道“还有一点，我不知道你们的数据是从哪收集出来的，但我可以明确地告诉你，别的国家收集出来的数据，哪怕是大部分国家整合出来的数据，在我的祖国，有很大几率不适用。”<r/> <r/> 别说是詹姆斯和乔治露出不服的表情，就连一直没说话的律师怀特，都是下意识的流露出不屑的表情，唯独张艳，听到王泉这番话后，眼神中带着莫名的神采，一副若有所思的表情。<r/> <r/> 王泉根本不管他们什么反应，紧接着说道“这种情况，不是我凭空编造的……”<r/> <r/> “不可能，中国是全球经济体系中的一员，不可能无视市场规律，也没有能力违背市场规律。”<r/> <r/> 詹姆斯很是焦躁，无礼打断王泉的话。<r/> <r/> 王泉呵呵一笑，目光扫视对面三个外国佬，继续说道“那咱们就看一看眼前的事实。”<r/> <r/> “如果按照你刚才说的那种数据，再结合你所谓的市场规律，其他国家出口到我国的猪肉产品是不是要保持跟我们国内一样的价格？”<r/> <r/> 詹姆斯张嘴想要说话，话到嘴边，突然意识到不对，表情顿时一滞。过了几秒钟后，才有些赌气的说道“市场规律只是大数据分析，不同地域肯定会出现合理的偏差……”<r/> <r/> 话没说完，就被身边的乔治制止了，眼神不善的瞪了詹姆斯一眼。<r/> <r/> 王泉笑的更开心了，“乔治说的很对，无论到什么时候，地域差异必须作为商业行为的首要因素来考虑。既然你们明白这个道理，那就说明你们所谓的市场数据，不适合我们国家，所以，你们制定的价格，对我来讲并不合理。”<r/> <r/> 张艳翻译完，目光炯炯的看着王泉，她也没想到，王泉会拿进口猪肉说事，把詹姆斯的市场规律理由否定。<r/> <r/> 詹姆斯明知道王泉这种说法有悖于常理，一时间却找不到合适的反驳理由。抱着膀子不再说话，眼神里的烦躁更加明显。<r/> <r/> 气氛再次陷入死寂。<r/> <r/> 王泉慢悠悠的坐下，看到董鑫投来赞叹的目光，嘴角一撇，暗道这才哪到哪？<r/> <r/> 詹姆斯不说话，王泉也不说话，乔治来回看了几次，主动开口。<r/> <r/> “王先生，我承认你的口才很棒，但我也要明确的告诉你，我们的定价很合理！一直以来，供给你们国家其他公司的价格也都是按照我们的市场数据制定的，其他公司都能接受，足够证明我们的价格适用于你们国家的市场，为什么你不能接受？你是在否定你们自己国家其他行业公司的智商吗？”<r/> <r/> 詹姆斯脸上的气闷瞬间消失不见，换上笑意，在桌子下面冲乔治伸出大拇指，而后傲然的看着王泉。<r/> <r/> 张艳翻译完，殷切看着王泉，想听听他怎么辩解。<r/> <r/> 王泉嘴角一撇，很想说一句那是因为你们没遇到我，想想又觉得有些不合适，这话要是说出去，太容易得罪人了。万一被有心人士传出去，很有可能给自己招来不必要的敌人。<r/> <r/> 仔细斟酌一番后，王泉突然轻笑一声，眼神中闪烁着精光，问道“乔治，冒昧的问一句，你们whtshr公司最近在我们国内的销售业绩怎么样？”<r/> <r/> 等张艳翻译完，乔治和詹姆斯的脸上立刻浮现出愤怒的表情。<r/> <r/> 打人不打脸，骂人不揭短，这个道理在哪里都行得通。<r/> <r/> 王泉这句话，直接刺到了乔治和詹姆斯的内心最痛的地方。一直以来，亚洲市场占据了whtshr公司大部分的出口销售份额，而中国又是亚洲最大的市场。自从限制开始，whtshr公司的出口销售业绩大幅缩水，这对他们来讲是无妄之灾，原本心里就憋屈的很，一肚子苦水无处倾泄，现在被王泉这么一提，两人差点跳起来骂娘。<r/> <r/> 董鑫偷偷拉了一下王泉，让他别太过分了，对面两人面红耳赤的模样已经证明他们在暴走的边缘了。<r/> <r/> <r/> 410 这也太贵了！ 这是董鑫第一次亲眼看着王泉跟别人谈判，之前提醒王泉让他跟对面砍价，主要是担心他办事心切直接答应对方，现在看来，完全是自己多虑了。 会议室又陷入沉默，直到詹姆斯和乔治脸色恢复正常。两人看了王泉一眼，神色已经有些淡漠，随后两人学着董鑫跟王泉的交流方式，交头私语。 过了一会儿，两人说完，詹姆斯扭过头看着王泉。 “既然王先生对我们的报价不满意，那你想出什么价位？” 王泉一听这句话，立马来了精神，能说出这句话就已经证明了，他们做好让步的打算了，只是不知道他们心里最低价是多少。 扭头看了一眼董鑫，正好看到董鑫也是扭头看向自己，两人的目光交汇，都从对方的眼中看出一丝不确定。 董鑫打听到的原种种猪信息，已经是好久之前的事情了，跟现在的行情肯定有差距，王泉则是一点都不懂。 犹豫了一会儿，王泉试探性的说道“按照现在的价位，降低百分之四十。” 张艳被王泉的报价惊到了，这种砍价方式一下子就勾起了张艳记忆中的画面，曾几何时，在国内买衣服也是这样，不管老板喊啥价，先拦腰砍一半再说。这一刹那的恍惚，竟是忘记了第一时间翻译，稍微缓过神儿，赶紧把王泉的话翻译给詹姆斯。 詹姆斯惊呼一声，不敢相信的盯着张艳，向她确认刚才的翻译，张艳憋住心中的笑意重新说了一遍，说完又扭头看了一眼王泉，发现他很是淡定的保持微笑。 漫天要价，坐地还钱，这是老祖宗传下来的经验。对国人而言，从小耳闻目染，有几个不会这种砍价方式的？可对于外国佬来讲，这无异于天方夜谭，商业谈判中，每一个利润点都要经过激烈的争夺才能拿下，能让出几个点的利润肯定会耗费大量的时间，付出更大的代价，最终能否谈成还不一定。 他居然张嘴就要下降百分之四十？！ 詹姆斯气哼哼的看着王泉，他觉得这是没有诚意的表现。眼神变得更加冷漠，板着脸问道。 “他问你，是不是在戏耍他们？” 王泉轻轻摇头，脸上的笑容不变，十分坦然的说道“这怎么能是戏耍呢？正常的商业谈判不都是你来我往吗？你能报出一个高价位，就不允许我说一个低价位？” 等张艳翻译完，詹姆斯脸色依旧很冷，王泉又是说道“你们是卖家，如果你觉得我给的价位不合适，你可以重新报价给我听。但有一点必须提前说明，如果你们还坚持这样的高价位出售，那我只能给出刚才的价位。” 张艳刚准备翻译，王泉伸手拦住她，又补充一句“拿出你们真正的诚意，我也会让你们感觉到我的真诚。” 趁着张艳翻译的时候，王泉重新拿起詹姆斯提供的资料翻阅起来。 詹姆斯和乔治听完翻译，没有快速给出回复，两人对视一眼，詹姆斯起身径直走出会议室。 杜洛克原种种公猪00刀，杜洛克祖代级公猪000刀，大约克原种种公猪00刀，原种母猪000刀，大约克祖代级公猪00刀…… 翻看着报价，心里自动换算，最便宜的祖代级大约克公猪也要两万六左右。再想想自己在诸美购买的种公猪价格，虽然那个时候价格便宜，也不至于相差如此之大。 “董哥，配比弄好了没有？” 刚才王泉跟詹姆斯辩驳的时候，董鑫和侯东林就在一旁默默设计种群配比比例，听到王泉的问询，董鑫轻轻点头，把自己写好的配比比例递给王泉。 “按照一千头的购买计划，原种种猪占比百分之二十，其中原种种公猪占比百分之五，又以杜洛克原种种公猪为主。原种母猪以大约克为主，长白为辅，这样交叉向错，有利于咱们自行培育祖代级种猪。” “剩下的祖代级种猪，回去之后度过隔离观察期后，就能开始配种，也可以直接销售猪精。” 王泉看着计划微微点头，这样的配比比例，能够最大程度的节约资金，也不至于让毛站长他们不满。 “这样，我拿着这份计划去找毛站长，你在这里等着他们，我去去就回。” 说完，王泉拿起计划走出会议室，朝着赵磊的房间走去。敲门，等了十几秒钟房间门才被打开，赵磊一只手举着手机，另外一只手跟王泉比划着禁声的手势。 跟着赵磊走进房间，看到阳台上的毛站长也在打电话，王泉当下一愣，这两人同时打电话是什么意思？ 坐在沙发上静静等着，只听到赵磊说道“嗯，好的。这边已经没什么问题了，再过两天就能回去了。请领导放心，保证不会让领导失望。” 挂断电话，赵磊下意识的朝着阳台看去，见毛站长还没有结束，这才走到沙发旁边坐下，小声问道“你不好好跟人家谈生意，跑这里干啥来了？” 王泉有预感，赵磊这个时候跟领导打电话肯定是在汇报工作，而且跟自己有关。把计划递给赵磊，同样压低声音说道“这是董场长拟定的购买计划，过来给两位领导过目一下。” 赵磊一听，脸上立刻浮现出笑意，购买计划都拟定出来了，证明谈判很顺利嘛。赶紧接过计划表，只是第一眼就愣住了。缓缓侧头看着王泉，伸手指着计划表上的价格，惊疑问道“这么贵？” 杜洛克原种种公猪00刀，按照现在的汇率，折合四万五千块钱一头？！ 王泉苦笑着点头说道“你先看看董场长拟定的购买计划吧，价格的事情还得继续跟他们谈。” 赵磊仔细看了一遍，不由的皱眉，两百头原种种猪是不是有点少？刚想说些什么又想到刚才的价格，啧啧两声把计划表放在了茶几上。 比起公猪的价格，母猪的价格确实便宜一些，最便宜的祖代级母猪也要000刀才行，这样算下来的话，占用的资金量最少也要两千多万。 往阳台上看了一眼，这才小声对着王泉说道“我没有意见。” wojihiaizhuroude 。 411 我可以让你感受一下大国风范 <r/> 毛站长这通电话比王泉想象的时间还要长，在房间足足等了将近十分钟，毛站长才挂断电话返身走回房间。脸上带着喜色，看到王泉之后，更是笑着说道“跟他们谈的咋样了？”<r/> <r/> “僵持住了。”<r/> <r/> 王泉刚说一句话，赵磊就把计划表递给毛站长，顺嘴说道“确实有些贵了，好几万一头。”<r/> <r/> 毛站长脸上的喜色一收，顺势在赵磊旁边的沙发坐下，仔细看了一遍之后眉头大皱。放下计划表，疑惑的看向王泉问道“价格还能往下谈吗？”<r/> <r/> 王泉不知道毛站长皱眉是因为价格贵还是因为原种种猪数量少，不符合他心里的预期，慢慢摇头，不确定的回道“不清楚。”<r/> <r/> “对方是全米国最大的种猪育种公司，说话做事都比较强硬，还列举了一大串亚洲国家的销售数据证明他们的价格并不贵。”<r/> <r/> 毛站长皱着眉头，沉吟一声“一次性要一千头也不能便宜吗？”<r/> <r/> 王泉苦笑“按照他们的说法，他们给的价格都是明码实价，无论多少都不打折。我刚才……”<r/> <r/> 话没说完，王泉的电话响了，掏出来一看，是董鑫打过来的，赶紧接通，听完董鑫的话，王泉赶紧起身，对着毛站长和赵磊说道“那边又开始了，我得过去看看。”<r/> <r/> 赵磊跟他挥了挥手示意他先去忙，等王泉出了房间，这才扭头看向毛站长，又重新拿起计划，指着上面的价格说道“如果全部都引进原种种猪，一千头最少也得500万刀以上，折合下来，最少也得3600万，已经远远超出王泉的承受能力了。”<r/> <r/> 毛站长明白他什么意思，叹了口气，接话道“可二百头确实有些太少了，回去之后没法跟领导交代啊！”<r/> <r/> 赵磊一只手攥着计划表，另外一只手在沙发扶手上慢慢敲击，不紧不慢的说道“有这么一句话，质量不够，数量来凑。”<r/> <r/> “我觉得吧，只要数量弄够了，不见得有人去较真是不是原种种猪，你说呢？”<r/> <r/> 刚刚走进会议室，就看到屋内的人注视着自己，在原来的位置坐下。等王泉坐稳之后，詹姆斯这才开口。<r/> <r/> “whtshr公司尊重任何一个客户的合理建议和要求，每个品类的不同级别种猪，可以降低一百刀的价格，以此彰显我们的诚意。”<r/> <r/> 一百刀？这也算诚意？<r/> <r/> 五六千刀的价格，你给我降低一百刀？平均下来也才两三个百分点？<r/> <r/> 王泉脸色一冷，直接摇头说道“这个价位我们接受不了，再说，一百刀在我看来，连一顿饭的费用都不够。如果这就是你们whtshr公司的诚意，我个人欢迎你们来到我的祖国时，告知我一声，我请你们吃饭，让你们感受一下大国待客的风范。”<r/> <r/> 张艳翻译的时候并没有刻意的修饰王泉的话语，用最接近王泉口吻的词汇告知詹姆斯，詹姆斯听后脸色一冷，他觉得王泉是在侮辱whtshr公司。<r/> <r/> 刚想质问，就被乔治制止，乔治看着王泉，脸上带着笑容，语调适中，语气平缓。<r/> <r/> “乔治问，你想出什么样的价位？”<r/> <r/> “降价百分之二十。”<r/> <r/> 王泉快速回答，而后又是补充道“你们之前出售给我国其他公司的价格，我很清楚。所以，我希望你们拿出真正的诚意。”<r/> <r/> 董鑫微微低头，嘴角待着弧度，尽量不让对面看到自己的表情。他自己都不清楚别的公司的购买价，王泉更加不可能知道了。只是，王泉这种说法，他一下子就听出熟悉的味道了。在国内，不管大商还是小贩，讨价还价时管用的手法就是诈，在不知道对手心理底价的时候，先诈上一诈再说，蒙对了自己少花钱，蒙不对再慢慢往上加不就行了。<r/> <r/> “不，不，不。”<r/> <r/> 乔治紧皱眉头，连忙摇头，简单的词汇重复出口。<r/> <r/> “百分之二十不可能，这样的话，我们不但没有利润，还要亏损。我希望王先生给予whtshr公司足够的尊重，我们公司的种猪品质绝对符合我们的报价。”<r/> <r/> 王泉绷着嘴唇，略微犹豫一下，缓缓点头说道“刚才詹姆斯说过，一百刀代表着whtshr公司的诚意，要不我再给你们加一百刀？”<r/> <r/> “噗嗤。”<r/> <r/> 王泉这种行为，在张舒看来就像是小孩子置气一样，你推我一下，那我就必须推回去。一时没忍住，笑出了声。她的笑声让詹姆斯和乔治同时看向她，两人都有种不好的感觉。<r/> <r/> 等张艳翻译完毕，詹姆斯脸色铁青，目光不善的看着王泉，乔治则是无奈苦笑。<r/> <r/> 王泉不管别人的反应，目光在詹姆斯和乔治身上来回打量，詹姆斯是whtshr公司的亚洲业务负责人，乔治则是whtshr公司的销售主管。无论从职务来讲，还是两人的真实表现来讲，乔治的话语权肯定比詹姆斯更重。<r/> <r/> 刚接触的时候，这个詹姆斯看起来笑容满面，等他开口说话的时候，就给人一种傲气凌人的感觉，王泉相信，这种口吻不是张艳故意表露出来的。反倒是乔治，陪同他们这几天，虽然言语不多，却给了众人足够的尊重。<r/> <r/> 目光又看向张艳，“你帮我告诉乔治先生，我的养殖场里，现在已经拥有五千头基础母猪，我们过来购买原种种猪的主要用途就是为了自己使用。如果他们一直坚持这种高价位的话，我们还不如在国内其他种猪场购买，价格肯定要比这里便宜。”<r/> <r/> “还有，告诉他们，我并不着急购买原种种猪，有足够的时间等到国内市场恢复平稳，如果这次谈不拢，我们以后再过来也是一样。”<r/> <r/> 张艳听完，仔细消化王泉刚才的话，过了十几秒钟，这才转头看向乔治，开始翻译。随着张艳的翻译，詹姆斯脸上的表情越来越难看，乔治也是不自觉的皱起眉头。<r/> <r/> 张艳说哇之后，乔治转头看向王泉，眼神里闪过一丝复杂。<r/> <r/> “乔治说，他之前问过你们，你们购买原种种猪的主要用途是准备自己培育繁殖，出产商品猪，还是准备经营次代级种猪？你当时给出的答案是都有。”<r/> <r/> <r/> 412 这是要垄断？ 说完这句话，张艳稍微犹豫的看了王泉一眼，又是说道“他说，你的诚信让他开始怀疑。” 诚信对于商人的重要性，不用多说。 张艳翻译完，略显紧张的看着王泉，这几天她跟王泉接触的并不多。购物时她负责陪同张舒她们，参观工厂时，黛拉作为沟通桥梁，主要翻译对象是董鑫。在她心里，王泉是老板，也只是一个有钱的老板，从他身上根本感觉不到商业精英的气质。 今天进入正式的商务谈判，王泉说话的机会才变多了。也正是他今天说的那些话，彻底颠覆了张艳对他的印象。 犀利的言辞，刁钻的角度，直接推翻了詹姆斯准备的大数据。 现在被乔治质疑诚信问题，张艳很想看看王泉怎么辩解。 王泉似乎不在意乔治的质疑，依旧轻松笑着说道“对，我们说过这样的话。” 张艳翻译后，乔治很是不解的看着王泉，被人质疑诚信这么重要的问题，你就这样一句话解释过去了？ 脸上的笑容慢慢隐去，王泉很是严肃认真的说道“说这句话的前提是，我们认可你们whiteshire公司的种猪品质，也认为你们whiteshire公司会给出一个合理的价位。” 因为价格就能撒谎吗？ 乔治眼神中的质疑不减，紧紧盯着王泉。 “请问乔治先生，如果你买了一辆汽车，最初的目的是自己使用，那么你会选择把车子租赁出去，赚取微薄的租车费用吗？” 等张艳翻译完毕，乔治轻轻摇头，疑问道“这跟我们现在讨论的话题没有关系吧？” “不，有关系。” 王泉双手放在会议桌上，身体微微前倾，目光注视乔治，定声说道“如果汽车的价位便宜，短时间的租赁费用就能让你收回买车的投资，而你恰好手里有足够的资金，你会不会考虑多买一台，甚至是更多的汽车，为自己赚取更多的利润？” 翻译完后，乔治若有所思，许久没说话的詹姆斯突然笑了，语气中带着不屑“如果车子很便宜，谁还去租车，直接买车不好吗？” 王泉嘿嘿一笑，也不说话，快速点头。 詹姆斯被王泉的反应搞迷糊了，疑惑的看向乔治，自己又说错话了吗？乔治明白了王泉的意思，无奈的看了詹姆斯一眼，又转头看向王泉。 “王先生的意思我明白了，如果可以的话，我希望今天的讨论暂时结束，等公司做出最终决定之后，我们再重新开始。” 王泉点头同意，乔治带着詹姆斯和那个一直没说话的律师怀特离开了会议室。带着董鑫来到赵磊的房间，毛站长已经不在这里了。 把谈判的情况告诉赵磊，赵磊不置可否的点了点头，说道“毛站长那里也没有意见，你就放心的去谈，尽可能的把价格往下压，后天咱们就该回国了，尽快把事情办好。” 王泉偷偷松了口气，只要毛站长不纠结原种种猪的比例，事情就好办多了。心里一块石头落地，王泉主动岔开话题问道“领导，养殖合作社的事情，家里已经弄的差不多了，咱们回去之后就能挂牌了，到时候还得你出面参加一下。” 赵磊诧异的看了王泉一眼，这么快就弄好了？ “多大规模的合作社？” “暂时能够确定的只有大刘村的养殖户，何金辉帮忙联系了其他村子的养殖户，说是要等我回去之后才能决定加不加入合作社，估摸着得有个百十户吧！” 百十户？ 赵磊点了点头，这已经不算少了，正常的养殖合作社能有几十户就算可以了。仔细想了想，又是叮嘱道“你跟何金辉交待好，让他严格把关，别什么小鱼烂虾都往合作社里弄，人数多养殖总量不够，一样是白扯。最起码把门槛条件弄好，养殖规模必须要有。只有这样，以后才能获取更大的利润。” 说着，又是看了董鑫一眼，说道“到时候合作社成立之后，你就别出面了，让董场长代替你挂名就行。” 王泉微微一愣，不知道赵磊这是什么意思，董鑫略微思考下，主动点头答应。 “咱们回去之后，你去注册一个种猪培育公司，把种猪公司单独剥离出来，别跟之前那个养殖场混淆在一起。” 单独剥离？ 王泉脑中闪过一道灵光，急忙问道“种猪公司还有专项补贴吗？” 看赵磊淡淡笑着不说话，王泉了然点头，又是问道“第一个养殖场是以我的名义注册的，要不要趁着这个机会，把名字改成我媳妇的？种猪公司也以她的名义去弄。” 赵磊沉吟一声，片刻之后，缓缓点头，“这样也好，把不重要的公司放在你媳妇名下，以后有大项目的时候，再用你自己的名义。” “还有一件事，提前跟你透露一下，你有个心理准备。” 赵磊突然一本正经的说着，王泉赶紧收起脸上的嬉笑，摆出一副洗耳恭听的姿态。 “你跟家里打个电话，这两天环保部门会有一个专项整治行动，让他们把工作做好，千万不能出现低级错误。” 环保专项活动？ 这事儿用得着这么正式的通知吗？ 王泉心里疑惑，还是点头答应了。 “这次环保专项整治行动态度很坚决，主要清查生产企业，咱们县里的屠宰场全部都在清查范围之内，只要发现不达标，或者是违规操作的，一律无限期停业整改，严重违规的有可能直接取缔屠宰资质。” 赵磊说话的时候一脸淡漠，眼神在王泉脸上停留片刻，最后才轻声提醒道“据我所知，咱们县最少有两家屠宰场都存在违规操作行为，这次很有可能被清查整治，有很大可能性直接取缔屠宰资质。” 两家？ 王泉眼神一凛，他知道的信息，平西县的屠宰场只有三家。按照赵磊的意思，直接搞掉两家屠宰场，这是要扶持最后一家屠宰场了？ 心里更加疑惑，这是谁呀，这么大能量，直接把对手清理出局，垄断平西县的屠宰行业了！ wojihiaizhuroude0 。 413 惊喜 平西县的养殖总量还算可以，即便称不上养殖大县，也绝对比普通县城的养殖量要大。这样的养殖总量，只保留一家屠宰场，但凡不是傻子，都能猜到保留下来的这家屠宰场以后得赚多少钱！ 王泉和董鑫对视一眼，各自心思不同。 想想自己期盼很久的屠宰场连个影子都没有，人家就要开始垄断平西县的屠宰行业了，心里不禁发酸，隐隐还有些失望懊恼，如果当初跟杨守一合作的话，自己的屠宰场应该已经在建了吧？ 董鑫跟王泉的想法不一样，上次卖猪的时候，赵磊介绍过一家平西县的屠宰场老板过来收猪，难道保留下来的就是那个老板的屠宰场？心里隐隐有种猜测，这个老板跟赵磊有关系？ 赵磊不知道这两人的心理活动，继续慢悠悠的说道“这件事你知道就行了，在事情没有尘埃落定之前，别往外传。” 看到王泉点头，表情有些苦闷，赵磊犹豫了一下，伸手在眉心捏了捏，过了好大一会儿，这才说道“你要是还有想法的话，回去之后就筹措资金吧！” 幻想完跟杨守一的合作之后，王泉又在思索这个能力大的人到底是谁，突然听到赵磊这句话，猛的抬头，疑惑的看着赵磊。赵磊依旧揉捏着眉心，根本不看王泉。 董鑫眼中闪过惊喜之色，偷偷拉了王泉一下，冲他眨眼睛。王泉反应也很快，仔细想想赵磊的话，脸上立刻浮现出狂喜之色，惊讶道“真的能行？” 赵磊放下手臂，淡淡说道“事在人为，有准备总比没有强。” 他也不敢保证一定能行，这样的操作手法还是毛站长提出来的。就像他说的那样，顺序调整一下，就能解决问题。 既然上面给不了王泉太多的帮扶好处，那就从下面寻找。屠宰场是王泉期待的东西，这事早在申报原种种猪引进工作的时候就知道了。人家洛河畜牧局为了挖墙脚都能给出屠宰场指标，自己这边留人为什么不能给？赵磊中间询问过朱群生，只是朱群生一直没有给出确切的消息，想来是上面的工作不好做。 从上到下不好办，那就直接从下往上搞，先把名额弄出来，然后在慢慢发展壮大，只要王泉给力，加上扶持配合，最终产生的效果是一样的。 只是，这样做的话，肯定要得罪一部分人，这也是一开始毛站长提议的时候，赵磊犹豫所在。毛站长一句照章办事坚定了赵磊的决心，位置有限，自己想要上去，注定要得罪人。与其畏畏缩缩，还不如率先下手，照章办事，给自己增加上升的砝码。 短短两分钟，王泉的心情如同乘坐过山车一样，从低谷直接飞上云端，这种强烈的落差让肾上腺素急剧分泌，整个人变得激动不已。 董鑫也是替王泉开心，同时暗暗告诫自己，以后不要妄加揣测别人的心思。 赵磊看到王泉激动的表情，终于忍不住笑了起来，缓声说道“你别高兴的太早了，这事不是一天两天能解决的，把心思收起来，做足充分的准备就行了，该你上的时候自然会通知你。” 王泉点头如捣蒜，压制住激动的心情，深呼吸两次，又是追问道“领导，检疫票这一块是不是也能给出方便？” 此时的王泉已经顾不上考虑屠宰场的大小了，只要能让自己开场就行，资质方面可以徐徐图之，只要自己不掉队，资质无非是时间问题。 眼下他最关心的是检疫票，只要能把重点市场的检疫票开出来，他就敢直接投建场子。等养殖合作社成立之后，这么多养殖户给自己提供生猪货源，完全可以支撑屠宰场稳步发展。想到这里，王泉脑中再次闪过一道灵光。 养殖合作社就是从赵磊口中听来的，甚至还有更高一级的养殖协会，自己这边刚刚把合作社弄出眉目，赵磊就给自己透露出这样的消息，这中间是不是有什么联系？ 再看向赵磊时，王泉的目光变得复杂起来。心里暗暗感慨，跟领导们打交道，自己那点小心思还是太弱了，人家走一步，后面几步该怎么走就已经规划盘算好了，自己只能被动跟随。 赵磊轻笑一声，摇头说道“八字还没一撇呢，你就开始想这事儿了，等事情确定之后，再说这些东西。” “那领导你再多透露点信息，你觉得哪两家最有可能，我也好做足准备。”王泉嬉笑着问道，“知道是哪两家之后，我也好吸取他们的教训，尽量避免犯错，不给领导们添麻烦。” 赵磊听后想笑，王泉这话说的，典型的得了便宜还卖乖。可想想也是，反正都透露出来消息了，多说两句也不碍事。 “有一家在县城北边的村子里，污染太大，硬件设备不达标。还有一家就在你养殖场所在镇子的管辖范围之内，距离村子倒是比较远，但因为场子周围都是农耕地，同样污染很大，已经接到过很多次投诉了。” 微微停顿一下，赵磊看着王泉接着说道“这两家都不适合直接接手，你要是想搞，就在城东的工业园区找块地，距离g高速入口近，只要把硬件设备搞齐全就行了。” 随着赵磊的话，王泉脑中出现工业园区的画面，仔细回忆那边的状况之后，快速点头，跟赵磊说的差不多，那边村子较少，距离高速路口还近，不管是进货还是发货都比较方便。 看到王泉满意的表情，赵磊心里也跟着轻松不少，毛站长提出这样的操作手法，就是为了稳住王泉，尽量促成本次的原种种猪引进工作。 “我还是那句话，你直管踏实做事，剩下的事情自然会帮你安排到位，该有的一定会有，有困难的也会想尽办法帮你解决。这次的事情，多亏毛站长主动提醒，上级部门也会协助整治。” 投桃报李的道理王泉明白，赵磊这句话说完，王泉就立刻表态道“领导放心，我王泉办事，从不掉链子，也不会给领导们找麻烦。你就看我表现吧！” wojihiaizhuroude00 。 写在大年三十 前段时间，因为个人原因，更新不如以前，截止到今天，本月二十四天，更新了万字，平均一天六千出头。你们不满意，我个人也不甚满意，这是实话。 今年的最后一天了，给支持过我的兄弟姐妹们汇报一下成绩。 从不到三百的首订，写到今天，均订一千七了，最值得吹一波的是，咱们拥有了四位盟主！奖状奖杯都是属于你们的，我看看就好！虽然咱没有，大家就当有吧！ 一千七的均订，追订数据还不到三分之一，最高时候也不到一半。 有人告诉我，他在养书，等肥了之后再杀！ 我也是从读者过来的，完全能理解这种心情，所以，平时我也不刻意求订阅了。 因为我知道，看盗版的人，不会因为你的一两句话就改邪归正！就像那句老话说的那样，那啥改不了那啥。 咱这本书的读者都很佛系，不愿意加群，不愿意发书评，甚至加群之后也不愿意冒泡，如果真的养书，希望能点开自动订阅，让我从数据上看到你们还在，我不是一个人独孤前行。 …… 今天是大年三十，按照往年的习惯，今天晚上要跟十几个从小玩到大的伙计们聚聚，所以，今天只有三更了。 高兴的日子里，也希望你们宽容一下，让我今天偷个懒，不码字了。 明天大年初一，大部分人都要出去玩耍，我留在家里码字，尽量多写多更。 最后，祝愿大家新年快乐！ 愿来年，国泰民安，诸事大吉！ 愿你们，家庭和睦，生活幸福！ 愿我，完本之前，能熬到精品徽章，这也是我最大的渴求了！ 溜了溜了！ 明年见！ wojihiaizhuroude0 。 414 另类的砍价方式 在房间里的时候，王泉还能压制住内心的兴奋，出来之后，少了刻意管束，兴奋感让王泉直接进入亢奋状态，他脑子里只剩下四个字——这波血赚！ 毛站长为了让他把原种种猪的数量搞上去，已经说过要把自己的种猪场弄成良种猪精供应中心，甚至有很大的可能成为唯一供应中心。整个驿站市，一天得消耗多少份猪精？直白一点说，这跟送钱根本没有区别。 还说过要给一个定点种猪供应的指标，表面看上去跟猪精的赚钱方式相似，在家不动就能赚钱。实际上，定点种猪供应单位赚取的更多，利润分为上下两部分，上面来自于畜牧部门给予的种猪补贴，下面则要看差价的多少。 仅仅是这两点，王泉就算是真的购买一千头原种种猪，那也是稳赚不赔的买卖。更不要说，平西县这边还给的有方便。 赵磊最初的意思是等原种种猪回家之后，凭借原种种猪和自己的养殖场，以投建沼气发电池的名义从银行贷款。等贷款到位之后，先把沼气发电池的工程启动，然后移花接木，拿着这笔贷款去办其他的事情，后续套取更多的贷款。 如果说之前王泉还有拿着贷款增加自动化养殖设备的心思，经过董鑫的劝解后，已经暂时打消了这个念头。没有了这个念头，就不需要挪用贷款，直接加班加点把沼气发电池尽快搞出来投入使用，这样才能实现利益最大化。 在王泉心里，原种种猪本来就是刚需消费，无非是多少的问题。现在看来，或许比自己想象中花费要大，可换来的好处，也同样让他满意。 更不要说，赵磊刚才那番话里的信息。 梦寐以求的屠宰场，终于有眉目了，尽管跟想象中的大型屠宰场有些差距，最起码把这个最关键的中间环节补上了。 不自觉的，脑中已经开始幻想自己的屠宰场营业后的效果画面，嘴角的弧度更大了。 董鑫跟在王泉身边，同样一脸笑容，看到王泉的表情更浓，笑着说道“如果真能给一个屠宰场指标，咱们也能实现产销一条龙了。” 王泉轻快点头，咧嘴笑道“万事俱备只欠东风！” 回到王泉的房间，两人坐下之后，董鑫突然问道“屠宰场指标真要能成，你准备从哪弄钱？不会真把银行贷款挪用了吧？” 王泉笑容不减，缓缓摇头道“不能够。” “我已经想好了，银行贷款必须全力投建沼气发电池，只要建成投入使用就能慢慢回血，这是能快速盈利的项目。” 看到董鑫面带疑惑，王泉又是笑着说道“赵磊不是说过嘛，屠宰场的事情不是一两天能够弄成的，正好给咱们缓口气的时间。等圈里那批猪年底出栏后，不就有钱了么？” 董鑫脸上露出恍然之色，心里暗暗盘算，场里现在存栏的育肥猪还有一万多一点，按照现在的行情来看，过年的时候猪价依旧不会便宜太多。 大致盘算一下，场里这批育肥猪全部出售的话，大概能值四千万左右，这点钱够投建一个屠宰场吗？ 再次看向王泉，眼神中带着询问之色，王泉一眼就看懂了董鑫的心思，乐呵呵的说道“钱不是问题，只要给指标，就不怕没有钱。” …… 上午的谈判只是双方进行的第一次试探，都表现出了各自的强硬姿态，最后落了一个不欢而散。吃过中午饭，乔治主动邀约，下午进行第二次谈判。 或许是经过第一次谈判，对对手有了初步的了解，下午进行的第二次谈判就变得柔和许多，最起码在言辞语气上，没有上午那么强的攻击性了。 乔治代表whiteshire公司给出八个点的让步，并且委婉表示，这已经是whiteshire公司最后的底线，如果王泉还不答应，那就只能期待以后还有合作机会了。 王泉暗自冷笑一声，表面却是不动声色，一字一句的说道“十五个点，这也是我的底线，少一个都不谈了。” 底线？在商业谈判中，底线就是最不值钱的词汇，特别是主动说出来的底线。 说完之后，一点多余的举动都没有，目光平静如水，一言不发的看着乔治。乔治淡蓝色的眼眸一样盯着王泉，似乎想要从他的脸上看出一丝端倪。 王泉的镇定让乔治有些猜不透他的真实意图，过了一分钟，乔治这才皱着眉头开口。 “他说，你这种态度让他感觉不到你的诚意，whiteshire公司主动降价八个点，是近十年来第一次，已经足够展示他们对你的尊重和合作的诚意了。” 听完张艳的翻译，王泉嘴角一扬，笑着说道“先替我谢谢乔治先生给予的尊重，顺便帮我问一下，米国这边的商业借贷，或者是私人放贷怎么计算的？” 张艳疑惑的看了王泉一眼，看他对自己点头，稍稍犹豫一下，这才开始翻译。随着她的翻译，乔治的眉头皱的更紧，疑惑的问了一句。 “他问你，为什么问这个？” 王泉淡淡的笑了一声，说道“你问问他，三百万刀如果通过第三方借贷的方式流转出去，两个月能产生多少利润。” 乔治虽然不明白王泉为什么要在这个时候提到这个问题，但他已经有了不好的预感，这种预感让他很是不安。 见乔治沉默不答，王泉又是说道“我从这里购买种猪，回国之后，要隔离观察两个月左右的时间。如果按照三百万刀的总价格，通过第三方借贷的方式，哪怕只是按照的利息计算，在两个月内，可以赚取最少六个点的利润。” “所以，十五个点已经是我最大的诚意了，你们可以重新考虑，咱们还有最后一天的时间。” 乔治错愕的看着王泉，身为whiteshire公司的销售主管，他接触过很多国家的各种类型客户，从没有一个客户以这种理由跟他讨价还价。惊愕的同时，感觉王泉更加的难缠。 wojihiaizhuroude 。 415 胎教要趁早 <r/> 王泉所谓的第三方贷款，米国同样也有，这种商业行为乔治听说过，也清楚王泉没有撒谎。可他短时间内想不出更好的应对办法，丰富的经验早已让他养成了守株待兔的习惯，但凡客户用正常的砍价理由，他都能瞬间给出合理的拒绝话术。<r/> <r/> 这种另类的砍价方式，让乔治这个经验丰富的销售主管变得手足无措。几次张嘴，都无奈的闭上，最终犹豫好久之后，起身对王泉示以歉意，说要打电话回公司，让王泉他们耐心等待一会儿。<r/> <r/> 从王泉说出第三方借贷，董鑫就感觉到了不对，这种讨价还价的方式董鑫也是第一次见到，只不过他没敢表现出自己的惊讶，生怕乔治察觉。侯东林更是一直低着头，害怕自己忍不住流露出异样的神色，坏了王泉的好事。<r/> <r/> 等乔治离开会议室，董鑫这才小声嘀咕着“我第一次感觉到因人而异这个词汇的先见性，机灵这个词汇用在别人身上是夸赞，换到你身上就变味儿了。”<r/> <r/> 侯东林歪着头看着王泉，他跟董鑫不一样，眼里全是崇拜，心里暗暗告诫自己，如果想要成为老板这样的成功人士，必须要学会老板这种不要脸的精神气质，面不改色心不跳的胡搅蛮缠，不是一般人能够做到的。<r/> <r/> 王泉表情如常，微微侧脸，瞪了董鑫一眼。董鑫言语中的讽刺让他心里有些不忿，怎么就变味儿了？拥有机灵如我的队友，你非但不鼓掌庆祝，还有心情讽刺我？你到底跟谁一伙儿的？<r/> <r/> 顺带着，也注意到侯东林看待自己的眼神，侯东林的眼神给了王泉很大的安慰和满足感，本想强行辩解一波的心态瞬间消失，淡淡说道“都是基本操作。”<r/> <r/> 下午的谈判，whtshr公司只有乔治一个人前来，这也是一种惯用的策略。外国佬花费了大量时间终于初步了解了那片土地上常说的人情世故，说是刻意迎合也好，说是尊重客户也罢，他们通过自己的努力，研究出来一套对待那片土地客户的有效办法。<r/> <r/> 利用乔治陪同这几天尽量满足客户要求获取的好感，让乔治单独前来进行第二次谈判，以国人重情分和好面子的心态，加上先入为主的良好形象，总会适当的做出让步，为whtshr公司谋取更多的利润。<r/> <r/> 之前，这种办法屡试不爽，今天的失败如同当头棒喝，让乔治有些懵。<r/> <r/> 把王泉的说法转述给公司，又在外面抽了两支烟，才等到公司的回复。听完之后，乔治脸色有些晦暗，在原地愣了两三分钟，这才从口袋里掏出口香糖，快速咀嚼几下，把口香糖吐出来丢进垃圾桶，重新返回会议室。<r/> <r/> 坐稳之后，乔治先是面色严肃的盯着王泉看了一会儿，直到王泉眼神开始闪烁，眉毛有了微微的扭动，才突然笑道“王先生，恭喜你！”<r/> <r/> 张艳下意识的翻译，说完才一脸惊讶的看向乔治，她还以为谈判又要暂停了，万万没想到乔治竟然答应了王泉的要求。<r/> <r/> 王泉听到张艳的翻译，心里一样很惊讶，乔治的表情让他以为自己失败了，现在明白了，乔治这是恶作剧式的发泄。<r/> <r/> 他刚才那种方式，近似于胡搅蛮缠，他的目的只是想让whtshr公司再降一些价位，如果成功最好，不成的话，八个点的降价幅度他也能接受，总好过一分钱不降吧！<r/> <r/> 稍微愣了一下后，王泉赶紧笑着说道“谢谢乔治，也谢谢whtshr公司给予的支持，也希望以后有更多的合作机会。”<r/> <r/> 既然答应了，乔治也没必要把内心的颓然表露出来，换上一脸笑容的说着好听话。<r/> <r/> “怀特在律师事务所准备正式合约，等他过来之后，就可以签订合约了。”<r/> <r/> 在会议室里闲聊了半个多小时，没有了商业谈判的压力，双方都是在聊一些风土人情的趣事。等怀特来到之后，从公文包里拿出已经打印好的合约，递给乔治，乔治转手递给王泉一份。<r/> <r/> 怀特所在的律师事务所起草的是双语合约，仔细了解过合约内容，中间个别细节问题重新达成共识之后，王泉在合约上签字。按照合约要求，王泉需要提前支付百分之六十的订金，剩余的货款等种猪在国内落地之后一次性算清。<r/> <r/> 出国之前，就已经兑换好了货币，王泉也没有小家子气，合约都签了，还有什么拖拖拉拉的，直接把订金转到whtshr公司的财务账号上。<r/> <r/> 确认转账信息之后，乔治脸上的笑意更浓，目光转向董鑫和侯东林。<r/> <r/> “乔治说，挑选种猪的工作下午就可以开始进行，问你们要不要过去看看。”<r/> <r/> 谈判结束之后，张艳心里暗暗松了口气，翻译时也变得随性自然许多。<r/> <r/> 王泉直接看向董鑫和侯东林，两人都明白什么意思，直接点头，跟随乔治一通前往他们的育种基地。<r/> <r/> “我们暂时没有外出活动，你跟着董哥他们一起去育种基地吧。”<r/> <r/> 张艳身为唯一的随行翻译，主要服务对象就是王泉，听到王泉的话，没有丝毫犹豫，直接跟着董鑫他们一起离开。<r/> <r/> 等他们走后，王泉很是开心的哼着小曲回到房间。午休成了张舒的习惯，王泉进门时，张舒侧躺在床上玩手机。看到王泉进来，抬头看了他一眼，又重新看向手机，问道“结束了？”<r/> <r/> “嗯，董哥他们去挑选种猪了，效率快的话，明天就能回去了。”<r/> <r/> 滑动手机屏幕的手停顿一下，然后猛的坐起身体，抬头看向王泉，惊喜问道“谈好了？怎么这么快？上午不还是互不相让吗？”<r/> <r/> 王泉一脸得意的说道“也不看看谁出马，机灵如我，总能一针见血的给予对手致命打击。一点都不吹，下午的谈判，只是略施雕虫小技，如果时间足够多的话，我还能谈下来更多的空间。”<r/> <r/> 张舒一脸喜色，示意王泉在坐到床上来，仔细问询他下午的具体经过。等王泉把下午的谈判过程完完整整的讲了一遍，张舒脸色突然变得很是复杂，眼神中带着犹豫，最后说道“回去之后我得下载一些有关传统美德的音频，每天都要循环播放。”<r/> <r/> 王泉恍若未觉，下意识的问道“听那玩意儿干啥？”<r/> <r/> “胎教要趁早！”<r/> <r/> <r/> 416 犯忌讳 <r/> 等王泉明白张舒话里的真实意思后，谈判中收获的喜悦一扫而空，脸色一下耷拉下来，很是不满的瞪了张舒一眼。<r/> <r/> 张舒没再刺激他，低头继续刷视频。听视频内传来的声音，都是一些孕期准妈妈需要注意的事项和经验。<r/> <r/> 王泉有心跟张舒聊聊，但看到她聚精会神的样子，无声的摇头。起身离开，准备把好消息汇报给两位领导，让他们宽心。<r/> <r/> 来到赵磊的房间，把事情告诉他之后，赵磊很是开心的给毛站长打电话。没过两分钟，房门敲响，毛站长来到赵磊的房间，还没坐下就笑着询问王泉价格有没有谈下来。<r/> <r/> 王泉又重新讲了一遍谈判过程，听到王泉砍价的理由后，两人都是没忍住笑出声，毛站长更是伸手指着王泉说道“你小子太坏了，隔离观察又不是针对你一个人，其他公司买回来的种猪一样要经过隔离观察。”<r/> <r/> 说着，又是摇头笑道“这些老外脑子怎么想的，居然真的答应了。”<r/> <r/> “我也没想到他们能答应啊，这不是想着砍下来一点是一点么。不过，这样更证明了他们价格虚高是真实存在的，要不然也不能答应的如此爽快，这么看的话，我又觉得我吃亏了。”王泉一副痛心疾首的模样。<r/> <r/> 赵磊摇头笑道“行了，别得了便宜还卖乖了，既然已经签了合约，咱们就讨论一下接下来的工作。”<r/> <r/> 毛站长和王泉收起脸上的嬉笑，一本正经的看向赵磊。<r/> <r/> “董场长和侯技术员已经过去挑选种猪了，一千头种猪的数量不算很大，应该能跟随咱们一起回国。这样的话，就要给国内提前通个消息，等种猪回去之后，是不是要举行一个接机仪式？也方便后续的宣传不是？”<r/> <r/> 说话的时候，赵磊很是认真的看着毛站长，几乎是话语结束的瞬间，毛站长就领会到了董鑫的意思。赶紧点头，笑着说道“必须的，宣传工作必须做到位，再怎么说也是咱们驿站市畜牧口的工作成绩。”<r/> <r/> 王泉抿嘴笑了笑，没说话。心里很是舒爽，宣传力度越大，对他越有利。作为货源供应商，最怕的就是没有知名度，听毛站长的意思，这事儿很有可能进行大力度宣传，在电视里露脸也不是不可能。<r/> <r/> 毛站长稍微思考一下，收起脸上的笑容，面带严肃的说道“等会我就给领导打电话汇报情况，让家里人去沟通宣传事宜，到时候……”<r/> <r/> 说了一半，毛站长主动停下，目光转向王泉，问道“种猪公司还没有注册吧？”<r/> <r/> 王泉一愣赶紧点头，单独注册种猪公司的决定是这两天刚刚敲定的，那来得及注册啊。<r/> <r/> 毛站长扭头看了赵磊一眼，乐呵笑道“要不，种猪公司在市里注册吧，到时候也方便安排定点工作。”<r/> <r/> 赵磊眼睛一眯，一道精光从眼中射出，脸色以肉眼可见的速度变冷，很是坚决的摇头，沉声说道“种猪公司必须在平西县注册。”<r/> <r/> 不给毛站长插嘴的机会，直接转头看着王泉说道“你把张舒的身份信息发给我，我让家里人特事特办，等工商局上班之后立马就办手续，不耽误咱们回去的时候用。”<r/> <r/> 王泉不动声色的瞥了毛站长一眼，见他脸上隐隐挂着失落，也没敢多说什么。毛站长刚才那番话，不知道是有心还是无意，总之，这是他跟赵磊之间的事情，自己作为中间得利人，保持沉默就行了。<r/> <r/> 赵磊脸色依旧冷漠，看也不看毛站长，继续对王泉说道“你给你家老爷子打电话说一下，新养殖场那边得加快施工进度了，等种猪过了隔离期，正式进场的时候咱们还得进行后续的宣传，到时候肯定比回国的宣传力度更大，千万不能掉链子。”<r/> <r/> 王泉稍微犹豫一下，轻声问道“前段时间因为隔壁县的猪瘟疫情，新养殖场那边已经停工了。”<r/> <r/> 赵磊果断摇头说道“这么长时间都没有最新消息传出来，说明已经没事了，你尽管打电话安排吧。”<r/> <r/> 听到赵磊这句话，王泉赶紧起身，掏出电话直接走出房间。<r/> <r/> 毛站长看了赵磊一眼，眼神复杂，过了好一会儿，才笑着说道“回去之后是不是就不能再喊赵局长了？”<r/> <r/> 赵磊微微一愣，脸色的冷意稍稍缓和一些，淡淡笑道“八字没一撇的事情，千万不能乱讲。”<r/> <r/> 说完，脸上的冷意完全消散，换上和煦的笑容又是说道“反倒是毛站长，这次回去之后，肯定要进步了，我得提前恭喜你啊！”<r/> <r/> 看到赵磊收起冷意，毛站长心里这才放松一些，刚才一时心急，说了一些犯忌讳的话，被赵磊拒绝之后，他立刻就醒过神了。<r/> <r/> 此刻两人都很有默契的转换话题，毛站长嘴角扬起，心里暗暗得意，这次回去之后，就算职务暂时没有提升，怎么着也能进入班子了吧？只要进入班子，职务的调整就是顺理成章的事情。<r/> <r/> 脸上的喜悦毫不掩饰，装出谦虚的模样笑着回道“不好说，不好说呀！”<r/> <r/> 王泉打完电话，重新走进来，冲着赵磊点头说道“都安排好了，等会张舒把身份信息发过来，我给你转过去。”<r/> <r/> 话音刚落，手机传来信息提示音，张舒发过来的身份信息，直接转发给赵磊，紧接着问道“领导说个时间，我让小陈去县城配合工作。”<r/> <r/> 赵磊看着张舒的身份信息，一边说道“我等会就打电话，不出意外的话，赶在上班时间过去就行了。”<r/> <r/> 三人又闲聊一会儿，王泉返回自己的房间，看了看时间，给董鑫拨打电话，询问他种猪挑选进展情况。<r/> <r/> “很顺利，跟咱们参观时看到的情况大致相同，没有掺假糊弄的行为，选好的种猪已经打上了耳标。我们现在准备前往下一个育种基地，顺利的话今天晚上就能把所有种猪挑选出来。”<r/> <r/> 稍微停顿一下，电话里，董鑫似乎在跟谁小声说话，等了几秒钟之后，再次传来董鑫的声音。<r/> <r/> “我刚才问了乔治，只要咱们愿意，明天就能装机，这批种猪跟随咱们一起回国，你看呢？”<r/> <r/> <r/> 417 强大的朋友圈 <r/> “装！”<r/> <r/> 王泉果断回道，又是叮嘱道“专业的东西我不懂，但我相信你俩的眼光，一定要做好监督工作。刚才跟赵局长和毛站长汇报工作的时候，他俩一致认为咱们回国时候要进行宣传，听他们的意思，到时候应该会有领导参加。所以，务必保证万无一失。”<r/> <r/> 挂了电话，算了算时间，国内应该已经是清晨了。之前时间太早，害怕打扰王红军休息，拨通电话，仅仅响了两声就接通了。<r/> <r/> “喂。”<r/> <r/> 王红军的声音依旧沉稳洪亮。<r/> <r/> 在王泉的印象中，王红军一直都是早上五六点钟就会起床，这是多年干工地养成的生物钟。听到熟悉的声音，王泉嘴角不自觉的上扬，笑着说道“你起这么早干啥？又没有活儿让你干。”<r/> <r/> “咋没有活儿？出去之前你不是租了一个仓库么，我这两天没事就过去看看装修进度。现在就剩下一些杂活儿了，估摸着明天就能完工了。”<r/> <r/> “你跟谁说话呢？”<r/> <r/> “泉子。”<r/> <r/> 电话里，突然传来刘香兰和王红军的对话声，紧接着电话里传来摩擦声，应该是刘香兰从王红军手里抢过电话。<r/> <r/> “你们啥时候回来？小舒身体咋样？”<r/> <r/> 果不其然，电话里再次传来刘香兰的声音，王泉扭头看了一眼张舒，无奈笑道“我先挂了，给你发视频。”<r/> <r/> 张舒抬头看了王泉一眼，眼神里带着好奇。<r/> <r/> 挂断电话，重新发送视频通话请求，几乎是瞬间接通，能够看出来，刘香兰应该是刚刚起床，头发还有些蓬乱，笑着问道“小舒呢？”<r/> <r/> 王泉心里很是无奈，亲儿子不问，张嘴第一句就是问张舒。躺在床上的张舒听到刘香兰的声音，赶紧从床上下来，走到王泉身边，伸头看向屏幕。<r/> <r/> 看到张舒，刘香兰笑的更加开心了，盯着屏幕看了好久，给人一种审视的感觉。张舒也是微笑看着屏幕，王泉把手机交给张舒，让她正面对着手机，无声笑着。他能感觉到，被刘香兰盯着，张舒连大气都不敢喘了，脸上的微笑也是强撑出来的。<r/> <r/> 良久之后，电话里传来声音。<r/> <r/> “还好没瘦。”<r/> <r/> 张舒偷偷松了口气，稍微放松一些。<r/> <r/> 刘香兰拿着手机，快步朝着宿舍旁边走去，一边走一边调整摄像头。画面切换，不再抖动，一群拳头大小的红褐色鸡崽在地上跑动。<r/> <r/> “我前几天刚买的小鸡崽，等你坐月子的时候正好能用上，全部都是小母鸡。”<r/> <r/> 画面中的小鸡崽足足有二十多只，看起来很可爱，特别是跑动时候。张舒下意识的说道“谢谢妈。”<r/> <r/> 画面切换回来，刘香兰的面容重新出现在屏幕里，满不在乎的的说道“谢啥谢，都是我该做的。我跟你说，这些小鸡崽一点饲料都不喂，让它们在地里自己找吃的，偶尔喂一把米就行了。保证好吃，等你坐月子的时候，一天杀一只，只要营养跟得上，肯定能把孩子养的白白胖胖的。”<r/> <r/> 这都扯到奶孩子了，张舒没好意思接话。<r/> <r/> 刘香兰自顾自的说道“我跟场里的工人说了，让她们回去之后帮忙留意谁家养的有母鸡，自己养的不够用时，就从村里买。”<r/> <r/> 王泉悻悻走到一旁坐下，听着张舒和刘香兰聊着，大部分时候是刘香兰在说话，叮嘱张舒孕期需要注意的事项，张舒一副乖巧模样附和着刘香兰。<r/> <r/> 足足半个小时，她俩才聊完，把手机还给王泉和王红军。<r/> <r/> “装修那边你就别过去了，我们明天就能回去了。给你打电话的目的是让你通知工人，新养殖场那边可以开工了，并且还得加班加点的干。”<r/> <r/> 王泉跟王红军的交流向来简单直接，王红军听后一喜，忙问道“猪瘟不用管了？”<r/> <r/> “赵局长说没事了。”<r/> <r/> 王泉解释一句之后，突然想到什么，又是说道“对了，屠宰场的工人就别让去工地了，他们得去屠宰场干活。要是人手不够的话，让俺大舅帮忙在村里找点人。”<r/> <r/> “行。”<r/> <r/> 放下手机，王泉转头看向张舒，问道“明天没有事情忙，是在酒店休息一天，还是出去转转？”<r/> <r/> 张舒听后有些出神，过了好大一会儿，才抬头说道“要不去给爸妈买点东西？”<r/> <r/> 刚说完，自己就皱起了眉头，为难说道“关键是我不知道爸妈喜欢什么，你觉得给他们买点什么好？”<r/> <r/> ……<r/> <r/> 事实证明，朋友圈的强大，远远超过人们对它的正常预估。<r/> <r/> 省城的招聘不顺利，让林东很是恼火，回来之后一时冲动就在朋友圈里发了两句牢骚。也正是这两句牢骚，引来了朋友的问询，知道林东想要招聘什么样的人后，很快就有朋友主动推荐，不但符合林东的招聘要求，还都是知根知底的人，用起来更加放心。<r/> <r/> 朋友圈的能量让林东恍然醒悟，内勤已经够用了，那就剩下专业要求或者是经验要求比较高的岗位了。<r/> <r/> 送完孩子，林东找出昨天筛选出来的名单，名单上面这些人，都是他在三汇做业务时积累的人脉关系。<r/> <r/> 挑选出几个关系还不错的人，林东开始一一打电话。半个小时后，终于露出喜色。<r/> <r/> 程海洋，洛河人，三十二岁，跟林东一样曾经在三汇做过业务员，不同的是，林东做的是生鲜业务，程海洋当时负责的是冻品业务。前年从三汇辞职后，自己出来做事，依旧是在猪肉行业。<r/> <r/> 一开始的时候，生意还可以，三汇积累的人脉关系还能帮上忙，随着时间越来越久，人情关系就变得淡薄。没有了人脉的助力，程海洋的生意开始下滑，去年的行情跌入低谷，听说他赔进去不少钱，生意也没有继续做下去了。<r/> <r/> 前段时间，听别人提起过他，说是去洛河本地的食品加工厂做业务员去了。林东打电话的时候，程海洋正在外地出差，两人简单的寒暄之后，林东说明目的。<r/> <r/> 得知公司注册资本上亿，并且还是在猪肉这个行业内后，程海洋有过一刹那的恍惚，恍惚之后直接答应，说是马上请假回来，约好晚上见面。<r/> <r/> <r/> 418 装机回国 刚刚挂断电话，手机就响起微信提示消息，王泉发来的语音消息。听完之后，林东不禁咧嘴笑了。 猪价平稳之后，屠宰场已经开始提高屠宰量了，正愁人手不够用，这边就传来了好消息。去养殖场帮忙的那批工人，全部都是老员工了，这一批人一旦分配到屠宰场，不但能缓解人手紧缺的压力，还能帮忙培养更多的新手。 重要的是，这一批工人，都是未来生产线上的中坚力量，有了他们的加入，小组框架能够更快的搭建起来。 “王泉刚才发消息说在养殖场帮忙的那批工人用不上了，可以把他们抽调到屠宰场，你给他们打电话，看看都有哪些屠宰场人手紧缺严重，先把他们安排过去。” 给林秋发送一条语音消息之后，林东拿起车钥匙出门，坐在车里，给苗苗打电话，让她在租房的小区门口等着自己。 苗苗租住的小区距离王泉家并不算远，走路也就十分钟。半个小时后，接上苗苗直接朝着南环方向驶去。 “忘了给你说了，内勤已经找到合适的人了，下午见面聊聊就能定下来了。业务岗位也有了一个目标人选，你把网络上的招聘信息撤下来吧。” 苗苗微微一愣，也没问林东怎么找到的人，轻轻点头问道“咱们这是要去哪？” “租赁的场地装修进入尾声了，王泉让我过去看看有没有不满意的地方。办公室我肯定是待不住的，正好带你过去看看，有啥需要改动添置的没有。” 两人聊天的时候，来到地方。院子里的仓库早已拆除，空出来的场地用细碎炉渣铺了一遍，能当做停车场使用。 正对着大门，有一排平房，雪白的外墙看起来格外干净，透过窗户可以清晰的看到屋里有几个工人正在忙碌。 走近之后，才看出来这一排平房里，有五个单独的小办公室，还有一间几十平方的会议室。工人们正在会议室里铺地板砖，注意到林东和苗苗，带头的工人询问他们是干啥的。 得知林东的身份后，带头工人主动领着林东巡视已经装修好的五间办公室。 “按照王叔的要求，墙体粉刷完毕后，又刷了一遍墙漆。水电也都是按照王叔的要求走的暗线，电线是按照大功率使用标号，放心使用就行，不会出现一丝一毫的安全隐患。” 空旷的房间里，只能在墙体上看到一盏节能灯和几个镶嵌在墙体上的插座。 仔细观察一遍后，林东疑惑问道“空调怎么没装？” 工头岁数看起来并不大，最多也是就是三十左右，闻言赶紧回答“王叔没交代啊，只是让我们来做简单的装修。” 说着，又是看了林东一眼，笑着说道“老板，我们几个也会装空调，你要是有需要的话，等会就能帮你装上，你看看需要几台？” 林东犹豫一下，对他摇了摇头，说道“你先去忙吧，我统计一下都需要添置什么东西，需要你帮忙的时候肯定少不了麻烦你。” 等工头转身离开，林东把这几个小办公室都看了一遍。说是小办公室，其实并不小，每一间都有三十多平米的样子。 “一间财务室，一间内勤办公室，还得给业务人员预留一间……” 林东小声嘀咕着，片刻之后，对着苗苗说道“走吧，咱们去买办公用品。” …… 考虑到whiteshire公司的育种基地比较分散，为了不耽误明天回国，董鑫不得不主动要求加班，想要尽快完成挑选种猪的工作。 夜里十点钟，董鑫给王泉打电话，种猪挑选工作全部完成，都已经打上了相应的耳标，乔治答应明天早上就开始装车送往机场。 等他们回来，王泉才发现乔治也跟着过来了。 看到王泉之后，乔治就叽里呱啦说了一通，张艳翻译“乔治问，要不要帮你们申请距离你们养殖场最近的机场航线。” 王泉愣住了，这是啥意思？ 董鑫赶紧小声解释道“其他公司购买的种猪回国后，都是直接运到距离他们养殖场最近的机场，隔离观察也是在本地，这样方便观察期结束之后安全进场。” “咱们没有经验，把这一点忽略了。挑选完毕之后乔治就问我，我也不知道咋弄的，就把他带回来了。” 王泉眉头一皱，赶紧掏出电话，刚想给赵磊打电话，就被乔治拦下了。 “乔治说，你们明天就要回国了，现在申请肯定来不及了。只能让whiteshire公司出面，以商务请求的方式申请转机到中原机场。” “那行，就按乔治说的办，替我谢谢他的好意。” 张艳翻译完，乔治简单的回了一句，就转身离开了。 第二天早上，乔治早早来到酒店，告诉王泉航线已经申请好了，育种基地已经开始装车，中午之前能把种猪全部送到机场，他们将会乘坐下午两点钟的飞机。 收拾好行李，跟着乔治来到机场。因为有种猪需要装机，今天走的特别通道提前进入停机坪。 十一点三十分钟，一列集装箱车队先后进入停机坪，一千头种猪全部运送达到。 车厢打开，能看到特制的定位栏把每一头猪分离开，定位栏之间还能相互连接固定，每一个定位栏里，都安装的有小型投食器材和饮水装置，以满足长途运输中种猪的进食需求。装机的时候侯东林负责清点数量，等所有种猪装机之后，此次航班的旅客已经开始登机了。 “感谢乔治先生的全程陪伴，也感谢whiteshire公司给予的支持，希望以后还有合作的机会。” 等张艳翻译完毕，王泉又扭头看向张艳，热情说道“真心感谢你这几天的帮忙，有机会来中原的时候，一定要给我打电话。” 张艳微笑点头，又冲着张舒她们挥手告别。 或许是任务完成了，亦或者是归国心切，赵磊和毛站长脸上的笑容从未有过停顿，还在一旁窃窃私语。 下午两点钟，巨大的波音飞机缓缓抬头，离开地面，本次出国之旅宣告结束。 。 419 急功近利 <r/> 11月12日晚上八点钟，飞机在中原机场降落。飞机上除了机组工作人员，只剩下王泉一行人和一千头种猪。<r/> <r/> 早已准备好的接机人员翘首以待，舱门打开那一刻，下面传来热烈的鼓掌声，王泉微微一愣，慢步朝下走，目光打量接机人员，竟没有一个他认识的。<r/> <r/> 等赵磊和毛站长下来后，两人笑着疾步朝着接机人员走过去，老早的伸出双手。接机人员旁边，还有几个人扛着摄像机。<r/> <r/> 赵磊跟他们打过招呼后，扭头朝着王泉招手，示意他过来，等王泉走近，赵磊主动给王泉介绍。<r/> <r/> 为首这个中年男人，国字脸，眉毛浓密，不胖不瘦的标准身材，穿着黑色的夹克，脸上挂着和煦的笑容。<r/> <r/> “这位是省畜牧厅的李处长，咱们之前填写申报材料的时候，没少麻烦李处长，如果不是李处长不耐其烦的指导，咱们的申报材料也不可能那么快过审。”<r/> <r/> 王泉赶紧伸双手去握李处长的手，嘴里不停说着感谢的话。<r/> <r/> “好嘛，之前没见到真人，还以为是中年大汉，没想到王总居然这么年轻。”李处长扭头扫了一眼旁边的人，夸张的笑着，“这可是咱们中原省养殖行业的新星，我完全有理由相信，王总的养殖事业一定会蒸蒸日上，为咱们中原做出更多的贡献。”<r/> <r/> 李处长说话的时候，闪光灯闪烁不停，几秒钟后，感觉到李处长手上传来的力道，王泉很是识趣的放开双手。<r/> <r/> 赵磊又介绍李处长身边的男人，这个男人脸上的笑容看起来就真实许多，眼里的鼓励毫不遮掩。<r/> <r/> “这是咱们市畜牧局的朱群生局长，也是他亲自带队帮忙整理的申报材料，毫不夸张的说，朱局长可是为你操碎了心呀！”<r/> <r/> 朱群生？<r/> <r/> 王泉一愣，赶紧伸手，使劲握住朱群生的手，不停的感谢，还不忘保证道“请领导放心，我绝对不会辜负领导们的期望，一定踏踏实实做事，为咱们驿站市争光。”<r/> <r/> 王泉的上道让朱群生很满意，目光中赞许之色更浓，伸出另外一只手，在王泉手背上轻轻拍打，笑着说道“加油干！”<r/> <r/> 主要接机人物介绍完毕，李处长笑吟吟的对着早已准备好的动作人员说道“装车吧。”<r/> <r/> 十几辆严阵以待的运输车辆朝着飞机开去，从车上跳下来几十个带着口罩的装卸人员，随着装卸工作开始，扛着摄像机的男人主动朝着他们走去，不停变换角度拍摄。<r/> <r/> 期间，李处长带着众人走到装卸的地方，亲自查看了进口种猪的现况，很是满意的点头，在摄像机前留下更多的画面。<r/> <r/> 将近十点钟，所有种猪全部装车，李处长身后的一个男人主动问道“王总，你们也要安排技术员随行，观察期间，以你们技术员的喂养要求为准。”<r/> <r/> 王泉看向董鑫，董鑫稍微犹豫一下，冲着侯东林小声交待一番，两人商量之后，侯东林走了出来，跳上运输车辆。<r/> <r/> 运输车辆离开之后，众人这才分批上车驶离机场。<r/> <r/> 毛站长带着家属上了朱群生乘坐的商务车，赵磊带着孙玲跟王泉他们同乘一辆。<r/> <r/> “等明天的新闻播报之后，就可以着手安排良种猪精供应中心和定点种猪场的事情了，等观察期结束，先安排一批猪精分发到各个县城，让两百头以上的场子率先使用配种。”<r/> <r/> 朱群生主动给毛站长交代着，又是问道“你提到的那个沼气发电池，王泉是什么样的想法？”<r/> <r/> 为了沼气发电池，朱群生在家没少做功课，还专门跑到正扬县参观考察了人家现在正在使用的沼气发电设备，深入了解过沼气发电情况后，朱群生对毛站长说的这个大型沼气发电更加感兴趣了。<r/> <r/> “应该没问题了，平西县那边会给王泉提供一笔贷款，支撑他把沼气发电池建造出来，咱们这边只需要静静等待就行了。”<r/> <r/> 毛站长说话的时候，一直注意着朱群生的表情，见他笑容不变，这才小声说道“局长，为了鼓励王泉一次性进购一千头种猪，我跟赵局长私下答应了他一件事……”<r/> <r/> 等毛站长把事情详细的说了一遍，朱群生脸上的笑容逐渐隐去，换上一副沉思的表情。他这种表现让毛站长心里有些不安，不由猜测，局长这是对自己擅自做主不满了吗？<r/> <r/> 后排座的女人已经没有聊天的劲头了，车厢里静悄悄的。<r/> <r/> “有些事情需要徐徐图之，太过于急切反倒不好。”<r/> <r/> 朱群生幽幽说了一句，毛站长更加忐忑了，紧张的盯着朱群生。朱群生缓缓摇头道“屠宰场的事情不是不帮他弄，只是现在时机不够好。我原本是打算等他的养殖规模进一步扩大之后，在行业内的影响力上来之后再帮他弄，那个时候就等于如虎添翼，能推着他往前走的更远。”<r/> <r/> “你们现在这么一搞，他的发展重心肯定会有所偏移，说不定到最后没有一样能做大做强。你觉得呢？”<r/> <r/> 毛站长明白朱群生的意思，无非是说他跟赵磊太过于急功近利了。可他一点都不后悔，不急功近利怎么办？按部就班的等着排座位？<r/> <r/> 朱群生看他不说话，轻轻叹了口气，低声说道“不管怎么说，种猪顺利回来就是功劳一件，这是任何人都不能抹杀的成绩。”<r/> <r/> 毛站长猛的抬头，感激的看着朱群生，眼神闪烁。<r/> <r/> “至于你们商量好的良种补贴，咱们市局也不能一言而定，这事还得看上面的意思。”<r/> <r/> 朱群生脸上浮现出一丝惆怅，嘀咕道“上面的态度才能决定这事能否成功。”<r/> <r/> “上新闻是肯定的，不过你也不要太过关注新闻了，回去之后把心思放在正事上，毕竟观察期将近两个月的时间呢。”<r/> <r/> 王泉问刚才那些扛着摄像器材的人是哪里过来的，听到赵磊这般说话，心里立刻就明白了，赶紧点头，同时不忘追问一句“那个专项整治……”<r/> <r/> 话没说完就被赵磊挥手打断了，低沉着声音说道“不该操的心别操，在家等消息就行了。”<r/> <r/> <r/> 420 大家伙儿都在等你呢 <r/> 时间太晚，再加上人困马乏，就在省城休息了一晚。第二天早上，朱群生他们开车返回驿站市，赵磊两口子跟着王泉他们一起乘坐高铁。<r/> <r/> 平西县没有高铁站，赵磊两口子只能在洛河下车，王泉本打算送赵磊回去，被他拒绝了。<r/> <r/> “你该忙就忙你的去，我这边也有工作要跟领导汇报，咱俩谁也别耽误谁的事儿。”<r/> <r/> 孙玲坐在车里摇下窗户，对着张舒热情说道“小舒，你在家没事就来平西找我玩，多出来走动走动对你身体也好，别天天憋在家里。”<r/> <r/> 张舒笑着应承，赵磊的司机跟王泉点头示意，然后启动车子离开。<r/> <r/> 王泉这边是林东过来，先把童慧送回家，而后送王泉和张舒回家。刚到小区门口，就看到苗苗站在路边。林东放慢车速，苗苗拉开车门钻了进来。<r/> <r/> 在米国购物的时候，张舒帮苗苗代买了不少东西，一上车就开始不停问询张舒在米国的购物之旅好不好玩。回到家里，苗苗火急火燎的拉着张舒的行李箱冲进房间。<r/> <r/> 王泉和林东很自觉的走到阳台上，把玻璃门合拢，点上烟。<r/> <r/> “人手已经招够了，场地也都装修好了，昨天下午我跟苗苗一起去买的办公器材，已经全部摆放进去了。”<r/> <r/> “主要框架搭建起来了，就等着大干一场。你先在家休息两天，抽空过去跟员工们见个面，我还得回商山那边照应着，屠宰量上来了，我怕他们忙不过来。”<r/> <r/> 王泉嗯了一声，又是仔细想了一会儿，说道“你过去之后，告诉他们，特别是商山地区的那些屠宰场，只要他们白条能卖得动，咱们就不怕继续加大屠宰量。总之，有多大能力就使多大劲儿。”<r/> <r/> 全力生产？<r/> <r/> 行情看似平稳了，可林东也听说这两天进口产品又降价的趋势，搞不好新一轮的价格战又要开始了。刚想提醒一下王泉，又听他问道“对了，你还有没有闲钱？”<r/> <r/> 这句话让林东心头一突，下意识的反问一句“你又想干啥？公司账户上不是还有不少钱呢吗？”<r/> <r/> “公司账户的钱是用来包场子用的，我说的事情跟公司无关，你有没有，有的话我算你入股。”<r/> <r/> 入股？<r/> <r/> 听到这两个字，林东眼睛一亮，赶紧追问道“啥事儿？”<r/> <r/> 王泉掐灭烟头，往屋里走，林东一愣，赶紧跟着他走进来，在沙发上坐下。<r/> <r/> “赵磊说，这几天会有一个环保专项整治行动，主要目标就是生产企业，估计平西县会有两家屠宰场面临重点审查，而且很有可能被取缔。”<r/> <r/> 林东一开始没反应过来，看到王泉冲着自己坏笑，这才灵光一闪，惊喜问道“有戏？”<r/> <r/> 王泉也没卖关子，轻轻点头，“赵磊说让在家做准备，等消息，这事儿不是一两天能弄好的。”<r/> <r/> “仔细想想，这样也挺好，给我处理其他事情的时间了，也能缓解一下资金压力。你要是愿意的话，我给你留一股，这次还得带上我老丈人，要不然他肯定得怼我。”<r/> <r/> 林东快速点头，这种机会傻子才会放过，又是问道“多大的规模，需要多少钱？”<r/> <r/> 说到这里，王泉脸上的喜色稍微减少一些，唏嘘道“听意思，规模应该大不了，最多也就是跟平西县现在的屠宰场规模差不多。”<r/> <r/> 林东依旧笑道“那也不错，只要能给指标就行，现在规模不大，不代表以后规模起不来，只要给开检疫票，不耽误咱们出货就行。”<r/> <r/> 略微有些诧异的看着林东，心里暗暗嘀咕着，你怎么这么容易满足？<r/> <r/> “检疫票的事情我也问过赵磊，他说等事情敲定之后再说，想来应该没啥问题。他还说让我去东边的工业园找块合适的地皮，这两天我先去寻摸一下，尽可能的找块大一点的地皮，为以后做准备。”<r/> <r/> 卧室方向传来嬉笑声，扭头瞥了一眼，接着说道“我让何金辉联系了不少养殖户，准备成立一个养殖合作社，等我这边把合作社搞定，就能提供不少生猪。”<r/> <r/> 说到生猪，林东又想起刚才的话题，赶紧提醒道“你这几天不在国内，进口产品的价格开始下降了，我感觉新一轮的价格战又要开始了。你悠着点，现在摊子越来越大，还是稳着点比较好。”<r/> <r/> 降价了？<r/> <r/> 王泉很是不解的看着林东，林东继续解释道“降价的幅度不大，有人说是因为三汇放开进口产品的供应量了，也有人说是国内猪肉价格下降，逼迫进口产品降价，反正说啥的都有，降价已成必然。”<r/> <r/> 林东说的这两个可能性因素，不管从什么角度来看，王泉都更愿意相信第一个是真的。暗自思索一阵，反问一句“这几天客户报货量如何？”<r/> <r/> “还那样呗，供不应求。”<r/> <r/> 王泉突然笑道“那你还担心什么？猪肉降价，并不代表副产品一定会降价，前段时间不就是这样吗？猪肉都降价好几天了，副产品才开始调价。不管怎么降，鲜品的市场需求依旧很大，再说了，只要还有利润，咱们有什么好怕的？”<r/> <r/> 林东不是怕，他只是想提醒一下王泉，让他稳住脚步稳扎稳打，听他这一番话，就知道他听不进去劝，无奈的叹了口气。<r/> <r/> 等林东走后，苗苗也带着张舒帮她代购回来的衣服离开了。<r/> <r/> “走吧，报道去！”<r/> <r/> 双方父母都知道他们昨天晚上就应该到家了，特别是刘香兰，夜里十一点的时候还特意打了电话，今天必须得过去露个面。<r/> <r/> 带着张舒来到养殖场，刘香兰直接把张舒叫到她的房间里，又是好一阵叮咛嘱咐。王泉一个人来到办公室，给何金辉打电话，告诉他自己在养殖场。<r/> <r/> 十几分钟后，大门外面响起喇叭声。打开大门，正是何金辉的车子，何金辉从车上下来，隔着老远就开始呼喊“你可算是回来了，你是不知道，大家伙儿都在等你呢。”<r/> <r/> <r/> 421 王泉这是过河拆桥【四更】 <r/> 等何金辉进来，两人在办公室里坐下，王泉才疑惑问道“你刚才说都在等我，说的是谁？”<r/> <r/> 何金辉掏出烟给王泉递过去，这才得意笑道“还能有谁？那些等着加入合作社的养殖户呗？”<r/> <r/> 王泉哦了一声，表情平淡，这就让何金辉有些受不了了，我辛辛苦苦忙前忙后帮你拉人，你一个哦字就把我打发了？<r/> <r/> “你是不是不知道有多少人？”<r/> <r/> 诧异的看了何金辉一眼，不就是大刘村的那些养殖户么？可何金辉脸上表现出来的神色，让王泉又有些吃不准，试探问道“多少人？”<r/> <r/> 何金辉傲然的靠在沙发背靠上，慢悠悠的伸出两根手指，冲王泉比划着。<r/> <r/> 两百？<r/> <r/> 王泉大吃一惊，赶紧坐到何金辉身边，追问道“哪来这么多人？”<r/> <r/> 说完，又是疑神疑鬼的看着何金辉，不确定的说着“你不会是把那些小鱼小虾都找来了吧？我跟你说，太小的养殖户根本……”<r/> <r/> 话没说完，何金辉直接挥手打断王泉，道“我是那种不靠谱的人吗？我说的这些养殖户，最少也有五十头以上的生猪存栏量，这还算是小鱼小虾吗？当然了，你要非跟自己比，整个平西县也找不出你这样的大鱼。”<r/> <r/> 五十头的生猪存栏量并不算少，农村养猪散户，十头八头的都有，五十头已经算是可以了。如果何金辉没有吹牛，两百个养殖户，每家最少五十头的存栏量，总体算下来的话，就是最少一万头的存栏量，甚至有可能超过两万头。<r/> <r/> 想到这里，王泉不禁露出笑意，看着何金辉说道“不错，没想到你办事效率这么高。”<r/> <r/> 何金辉有些不满的瞥了王泉一眼，赊给你饲料原料的时候效率不高吗？想想还需要王泉答应自己才能在合作社谋个职位，把心里的不满丢到一边，继续说道“我跟你说，为了拉人加入合作社，我差点把腿跑断了。就这，还有一大部分人非要等你回来之后再做决定。”<r/> <r/> “等我回来干啥？我这张脸啥时候这么值钱了？”<r/> <r/> 何金辉斜眼看着王泉，“你能要点脸吗？人家都不认识你，凭啥看你的脸？”<r/> <r/> 王泉毫不在意何金辉的言辞，反倒很有兴趣的问道“那他们等我干啥？”<r/> <r/> “真要说起来，还真是看脸说事儿，只不过不是你的脸，而是你买回来的那些进口种猪。好多规模比较大的养殖户都在等你的种猪，有人甚至说了，只要你真的把种猪买回来，他们二话不说直接加入合作社。”<r/> <r/> 何金辉一脸坏笑的看着王泉，又是调侃道“瞅瞅，猪的面子比你大。”<r/> <r/> 王泉无语的瞪了何金辉一眼，过了好一会儿，这才说道“种猪现在正在省城那边观察，过了观察期才能送回来，想看也看不着啊。”<r/> <r/> 何金辉无所谓的摇了摇头，笑着说道“只要能证明你确实把猪买回来就行了，谁也没说非要亲自过来看看你的种猪啊！”<r/> <r/> 这样的话，就好办了！想起昨天晚上接机时的长枪短炮，王泉立马笑着回道“那好说，不出意外的话，卫视新闻就能报道，昨天夜里种猪从飞机上下来的镜头应该能出现在新闻里，说不定还能提到我的名字呢。”<r/> <r/> “真的？今天确定能播不？”<r/> <r/> 何金辉很是惊喜，这事儿居然还能上电视？要是这样的话，合作社还没成立就先出名了，不用自己一家一家去说也能拉来更多的养殖户啊。<r/> <r/> 王泉犹豫一下，摇了摇头，“确定不了，我只知道卫视台肯定能播，但不知道是啥时候播。”<r/> <r/> 何金辉宛如被人掐住脖子一样，脸上的笑容慢慢消散，沉默片刻之后，叹气说道“那就等着吧，总比不播强。”<r/> <r/> 说完，慢慢抬头看着王泉，小心翼翼的问道“合作社除了社长，还得需要几个理事，你找好人选没有？”<r/> <r/> 一向自诩机灵鬼儿的王泉哪能听不出何金辉的心思，关于何金辉的问题，在国外的时候董鑫就提到过，既然他主动问到了，那就今天跟他摊牌吧，何去何从全凭他自己选择。<r/> <r/> 主动递给何金辉一支烟，自己也点上火之后，王泉这才开口。<r/> <r/> “我知道你的心思，无非是想在合作社里弄个位置，到时候方便你做生意。”<r/> <r/> 何金辉讪笑一声，没接话。<r/> <r/> “成立合作社有啥好处，咱俩都清楚，可要不让养殖户们得到真正的实惠，你说他们还愿意跟着咱们玩吗？”<r/> <r/> 何金辉从王泉的话中听出一丝不对劲儿，脸上的笑意收敛起来，紧张的看着王泉。<r/> <r/> “养殖合作社和养殖协会是赵局长跟我提到的，说句不好听的，我也是冲着合作社成立之后能省点钱，要不然谁没事给自己找事，替别人操心去？你说对不？”<r/> <r/> 何金辉脸色难看的点头，心里不好的预感更浓了。<r/> <r/> 用力吸了一口烟，在肺里憋了几秒钟，这才缓缓吐出烟雾，王泉的脸色变得更加严肃。“等合作社真的成立了，肯定要寻求更加便宜的渠道，厂家直供无疑是最好的办法。不管是药物还是饲料，肯定要货比三家，质量价格都要仔细筛选。”<r/> <r/> 何金辉脸色难看，目光阴冷的看着王泉，心里很是恼火，王泉这是过河拆桥。自己还傻乎乎的忙前跑后帮他拉拢养殖户，这还没有成立合作社就已经想要把自己踢出去了，真不当人！<r/> <r/> 王泉注意到何金辉的脸色不好看，却依旧自顾自的说道“咱俩合作时间也不短了，都很清楚对方是什么人，我可以答应你在合作社挂职，但有一点，你必须得换条路走了。”<r/> <r/> 换条路走？<r/> <r/> 我在这里经营多年的生意你都不让我干了？<r/> <r/> 何金辉胸口的怒气更盛，很想拍桌子，脑子里仅存的理智让他咬牙切齿问道“换条什么路？”<r/> <r/> 按灭烟头，王泉正视何金辉，目光平静。<r/> <r/> “我帮你想了两条路，你自己看看走哪条，怎么选全看你自己的意愿，以后发展成啥样也全靠你自己的努力。”<r/> <r/> <r/> 422 断财路？【五更】 帮我想了两条路？ 何金辉气笑了，你把我财路断了，转头又告诉我，你帮我选了路？你这不是明摆着欺负人吗？仗着跟领导关系好就能把我按在地上摩擦？临了再故作大气的施舍一波？ “你说，我听着。” 早年间混社会的那股子不服劲头重新出现在何金辉身上，他倒想看看，王泉怎么安排他。 王泉能感觉到何金辉的不对劲儿，目光在他脸上来回打量几次，心里暗叹一声，这才继续说道“第一条，你可以选择不加入合作社，继续做你现在的生意。但我不敢保证以后还有没有人用你的货，我能保证的只有一点，合作社选择的合作厂家给啥价，我不会从中赚一分钱，全部按照出厂价给养殖户，东西肯定比你便宜。” 何金辉胸口急剧起伏，这算是图穷匕见了吗？目光更冷的看着王泉，双眼几欲喷火。看王泉停下不说话，何金辉冷声问道“第二条路呢？” 王泉没有急于回答，反而劝道“你也别恼，说实话，就算不成立合作社，你以后的路也走不宽阔了。我这样做，也是为你好！” 为我好？ 何金辉很想打人，夹烟的手都开始微微颤抖了，瞪着王泉狠声说道“我问你第二条路是啥！” “你的意思是不想选择第一条路了？你确定？” 王泉沉声问道，目光死死盯着何金辉，两人的目光交汇，谁都没有退让的意思。 “第二条路是啥！” 王泉不说话，两人就这么死死盯着对方，阴冷的气氛包裹着两人。 就在何金辉额头青筋跳起，快要忍不住的时候，王泉突然笑道“第二条路，能让你赚更多的钱。” 心事浓重的何金辉第一时间没有反应过来，等了几秒钟之后才愕然的看着王泉，不敢相信的问道“啥意思？” 王泉再次丢给何金辉一支烟，何金辉一下没接住，慌乱的捡起香烟，眼神莫名的看着王泉。 “我刚才说的很清楚了，你这种级别的代理商给不了合作社更便宜的价位，已经不适合拿代理商的身份跟合作社打交道了。” 何金辉张嘴想要辩驳，还没说话就被王泉挥手制止。 “别跟我说合作社成立之后，你的供货量会变大，到时候厂家会给你适当的优惠，然后你拿着厂家给你的优惠政策回馈给合作社社员。与其这么麻烦，我们为什么还要让你经一手？直接找厂家不好吗？” 何金辉脸色再次变得难看，他搞不懂了，王泉到底想说啥？ “既然代理商的身份不适合你了，你还想继续赚钱，那就剩下最后一条路了，转变身份！” 何金辉察觉到了什么，脑子里又不是很清晰，赶紧追问道“怎么转变？你一次性把话说完，别这么吊人胃口。” “你是猪脑子吗？我都说的这么明白了，你还听不懂？” 王泉有种恨铁不成钢的感觉，这家伙平时看起来也是很会办事的人，怎么这一会儿就跟个榆木疙瘩似得？ 何金辉尴尬的笑了笑，他隐约感觉到王泉说的第二条路或许真的是为自己好，也不敢再跟王泉甩脸子了，当下自嘲笑道“我没上过几年学，你直接告诉我得了，别让我猜了。” “代理商！代理商级别不够用了，厂家才行，你就没想过把自己的身份变成厂家？嗯？” 王泉快速数落一通，又是痛心疾首道“你还真是猪一样的队友！” 何金辉脑子里突然蹦出一个想法，惊疑不定的看着王泉，过了好大一会儿，才不确定的问道“你的意思是，让我成立个饲料厂？” 王泉长出一口气，这家伙总算说到正点上了。坚定的点头，又是说道“对啊，你自己想赚钱，既然代理商不够用，为啥不成立个饲料厂呢？以厂家的名义给合作社供货，这样的话不就名正言顺了吗？” “按照出厂价给合作社供货，你自己有利润，社员也能从中得到实惠，一举两得的事情，为什么不干？” 何金辉暗暗思索王泉的话，没过一会儿，脸上露出笑意，可随后又是愁眉苦脸的说道“我没钱啊，也不懂技术啊！” 看着何金辉的怂样儿，王泉气就不打一处来，恶狠狠地说道“你没钱，银行也没钱吗？你不懂技术，就没人懂技术吗？拿着银行的钱，去挖别人的技术员不行吗？” 何金辉的心态宛如坐过山车一样，短短的时间内，仿佛从地狱升到了天堂，心里又有些担心，开饲料厂对谁最有好处？ 不用想，肯定是王泉，他比自己都有钱，而且他还有这么大的养殖场，按道理来讲，他最应该自己投建一个饲料厂，他为什么要让自己去弄？ 何金辉眼神闪烁，狐疑的盯着王泉，又过了一会儿，小声说道“你自己咋不弄一个饲料厂？” “没空。” 额！ 简单的俩字直接把何金辉怼回来了，想想王泉这几种生意，还真有可能是真的没空，忙不过来。 迟疑片刻，何金辉咬着牙说道“那你跟我合伙搞一个，不然的话我不放心，万一哪天你脑子一抽，又想把我踢开怎么办？” 说这话的时候，何金辉眼神中带着幽怨和委屈，刚才的心理落差他能记一辈子。 “我都说了没空，怎么跟你合伙？” 王泉很是不耐烦的说了一句，何金辉赶紧接话“咱俩都出钱，干活的事我来弄，你就等着收钱就行了，咋样？” 王泉有些犹豫，抬眼看着何金辉，几次想要张嘴，最终都没有说话。这种表现给了何金辉信心，又是说道“咱俩对半出钱，我自己干活，利润平分，保证不让你操心。” 王泉脸色变得柔和许多，犹豫不定道“人家都说合伙生意不好干，利润平分的话，以后万一出现问题，谁当家？” 何金辉想都没想，直接说道“你当家。” 王泉的犹豫让他以为王泉动心了，为了给自己安全感，必须把他拉上船。 “这样不好吧？出钱一样，占股就是一样的，将来万一闹分歧，谁能说得清楚呢？”王泉又是犹豫着摇头，很快又是一副冲动口吻说道“你要真想拉我合伙也行，我出六成的钱，占股六成，当大股东。” 。 423 故意的 何金辉卖了这么多年饲料，光是代理品牌都换了好几个了，深知饲料生产工艺并不算难。特别是近些年信息越来越透明，厂家技术越来越完善后，各个饲料厂的配方或许略有不同，但大致功效都差不了多少。 反正，这个饲料厂前期不需要搞太大，先满足周边养殖户使用就行了。 说句不好听的，只要能把设备和一系列证件弄好，哪怕是从那些大型饲料公司购买浓缩料，自己重新调配成预混料就行了。 说白了，把饲料厂当成一个大型饲料搅拌站就行了。 也正是因为这样，何金辉才更要拉着王泉入伙，王泉就是销量的代名词，只要他继续使用，销量就不会低。必须把他跟自己绑在一起，六成就六成。 “行，啥时候开始弄？” 何金辉没敢过多思考，赶紧答应王泉的提议。 “急个啥，你先把前期工作做好，准备妥当之后再动手也不迟。趁着这段时间，正好能多拉一点养殖户进来，不瞒你说，养殖合作社还是太小了，我的目标是养殖协会。” 眼看着何金辉按照自己预想的道路一步步走进来，王泉心里憋着喜悦。养殖源头企业逐步完善，预示着从养殖源头开始节源减流，哪怕只是细微的节约，也代表着抢先拿到竞争优势，不管是将来卖猪也好，屠宰场建立之后卖肉也罢，这种优势只会越来越大。 从饲料厂到养殖场，从养殖场再到屠宰场，这中间就有两个中间商赚取差价。如果饲料厂和屠宰场建好之后，节省出来的利润足以支撑王泉在下游销售渠道跟别人真刀真枪的拼一把。 事情说好，何金辉一脸笑容的对王泉说道“卖猪时就说好了，等你回来给你好好安排一场的，走吧，就今天。” 王泉快速摇头，“今天不行，我昨天晚上刚回来，有不少事情等着忙。等这几天忙完再说，你先去忙你的，抓紧时间。” 何金辉听他这么一说，也没再强求，点了点头就起身离开。今天王泉释放出来的信息太多了，光是饲料厂这件事，他都得回去好好消化一下。 把何金辉送出门，王泉来到刘香兰的屋子里，看到张舒一个人歪在床上，手机已经从她掌心滑落到床上，俨然是睡着了。 王泉也没敢吵醒她，扭身出来，刘香兰正在厨房里张忙着准备食材。看到王泉进来，刘香兰随手抓起一把小葱丢过来，“择菜。” 老老实实的蹲在刘香兰的对面，刚蹲下就听到刘香兰的唠叨声。 “我跟你说，别以为小舒没显怀你俩就能到处跑着玩，越是刚怀孕越得提高重视。”刘香兰目光不善的看着王泉，又是叮嘱道“特别是你，注意点，能不往外跑就老老实实待在家多陪陪她。” “我跟你爸商量好了，再等一段时间小舒显怀了，天气也冷了，我就搬回去住，到时候专心伺候她。” 王泉抬头看着刘香兰，嬉笑着“行，你早该搬回来住了，家里又不是没地方。要我说，让俺爸也一起搬回来，一家人在一起多热闹。” 刘香兰撇了撇嘴，嘟囔着“你爸那个大老粗就算了，就让他住在那边的工地上，啥时候工地忙完了再说。” “恁大舅前几天跟我说，邻居家你那个妗子去边疆摘棉花去了，等她回来的时候，让她多带一些好棉花，到时候我在家做几件小棉袄。” 刘香兰似乎想到了什么高兴事，脸上笑容灿烂，过了片刻，又是唉声叹气说道“恁姥姥做的虎头鞋整个村儿都出名，那时候没好好学，现在想学也学不到了。” 王泉看她神色有些低落，知道她在想什么，故意笑着说道“现在还有几个自己在家做虎头鞋的了，都是直接买现成的。” 刘香兰很不屑的瞪了王泉一眼，不服气的说道“机器做出来的能跟亲手做的一样？你小时候穿那么多虎头鞋也没见你说不舒服的。” 王泉讪笑一声，不敢接话了。又听到刘香兰嘀咕着“我不会做，恁大姨会做，赶明儿让她做几双。” 说话的时间，该准备的食材也准备好了，王泉洗了洗手从厨房出来，再来到刘香兰的屋子里，张舒已经醒了，歪在床上玩手机。 在养殖场吃过午饭，王泉带着张舒来到大刘村，给大舅搬了一箱酒，聊了大概半个小时，返回市区，朝着张成刚家里驶去。 从进口猪肉充斥市场开始，张成刚原本的滋润日子也变得不那么好过了。一昧的降价让他之前的价格优势荡然无存，现在的出货量主要依靠有眼光的老客户，能分辨出他这里是国产货。 不过，他一点不慌，今年的利润已经超过去年好多了，他有没有太大的野心，用不着给自己添堵。上午卖货，下午空闲了就喊上几个市场的朋友斗地主，有‘老送’的名号傍身，愿意跟他一起玩的人不在少数。 有句土话是这么说的不怕信球不会来，就怕信球起好牌。 用‘信球’这两字形容张成刚肯定不合适，但牌运好这三个字一点都不夸张。不到一点钟开始，现在也不过两点多钟，一个多小时，张成刚居然一反常态的赢了好几百块。 或许是看张成刚今天运气不错，苗慧娟也没有给他甩脸子，乐呵呵的坐在店门口拿着手机看电视。 如果不是王泉主动打招呼，苗慧娟还看不到他俩过来，喜滋滋的收起手机，目光转向张舒，轻轻点头。 注意到里面的牌局，王泉主动走过去，给打牌的人发烟。张成刚把手里的牌展示给王泉，乐呵呵的笑道“瞅瞅，这把牌我是地主。” 王泉仔细看了一眼，到0的顺子，jqk连对，三条带一个，最后两张就是王炸了。惊奇的看了张成刚一眼，这得多好的运气才能当地主没有一张杂牌。心里暗叹，不出意外的话，这一把要春天带炸了。 按照张成刚他们的玩法，这一把要是真的春天带炸，一个人最少一百二。嘴角扬起，刚刚准备替张成刚高兴，就听到门口苗慧娟喊道。 “别打了，去买点菜，咱们今天提前关门。” 张成刚恍若未闻，把仨带一个打出去，两个对手对视一眼，眼神交换，几乎是同时把手里的牌丢在牌堆里，还故意说道“今天先打到这里，不耽误你回家伺候女婿了。” 趁着张成刚还没反应过来，两人已经走了出去。 王泉愕然的看着快步离开的俩人，心里暗叹还能这么玩儿？张成刚把手里的牌甩在桌子上，起身怒喝道“这俩鳖孙绝对故意的！” 书客居阅读网址 wojihiaizhuroude 。 424 把生意关了吧！ 你嚷嚷啥呢，赶紧去买菜，回来的时候去老周那拿一根羊蝎子，小舒要吃炖锅。”苗慧娟皱着眉头又冲着张成刚喊了一声，目光扫过王泉，脸色稍微看好一点，稍微犹豫一下道“王泉也跟着去。” 王泉不敢相信的看了苗慧娟一眼，看她眼神坚决，下意识的干笑一声，缩了缩脑袋。心里暗自迷糊，一直以来，岳母娘对自己都挺客气的呀，脏活累活从不找自己干，怎么今天突然指使起自己了，看这意思，是想把自己打发出去？ 闺女没结婚前，还能偶尔帮张成刚打打掩护，自打张舒出嫁之后，张成刚就陷入孤立无援的状态，现在突然多了一个难友，当即咧嘴笑道“愣着干啥，走吧。” 两个同病相怜的男人走远之后，苗慧娟这才拉着张舒坐下，关切问道“你们出去这几天是分开睡的还是？” 张舒最近一直在恶补准妈妈注意事项，立刻明白苗慧娟的意思，不好意思的说道“俺俩知道，就老老实实的睡觉。” 苗慧娟稍稍松了口气，看了张舒一眼，莫名叹气道“那就好，我跟你说，现在是关键时期，耳根子千万不能软，男人就不能惯着。” 看张舒不说话，苗慧娟又是嘱咐道“等两天我再带你去检查一下，看看身体缺不缺东西，这个时候就别刻意保持身材了，该吃就吃该喝就喝，一切以孩子为主。” “吃着呢，没有刻意保持。” 苗慧娟一副不信的目光看着张舒，撇着嘴说道“你糊弄谁呢？我是你妈，我能不知道你啥德行？就你这种平时就馋嘴的人，出去这么多天居然没有胖，你跟我说你没有刻意保持身材？” 被苗慧娟这么说，张舒有些生气，哪有亲妈这么说自己闺女的。可想想她说的也对，之前看到视频上那些怀孕之后胖了几十斤的女人，再联想到自己身上，心里就是一阵恐慌。这几天她都是点到为止，不敢多吃。 市场门口就有超市，俩人在超市里溜达着。张成刚主动问询王泉出国有没有收获，王泉也没有瞒他，将米国发生的事情全盘托出，连带着从赵磊他们身上挖出来的好处也讲了一遍，语气中的喜悦毫不掩饰。 蔬菜区，张成刚手里拿着一根白萝卜，听到屠宰场的消息后猛的扭头看向王泉，眼神里带着热切，急忙问道“屠宰场真有戏？不会像之前那样说说就没影了吧？” 王泉明白张成刚为啥这么激动，杨守一承诺要给屠宰场指标的时候，张成刚就准备拿一千万入股，只不过后来跟杨守一闹崩了，这事儿也就不了了之了。 之所以告诉张成刚，就是想着把这个好消息跟他分享一下，顺带的满足他投资入股的想法。这样的话，也算是给他们老两口找了份旱涝保收的稳定收入，以后再也不用起早贪黑的继续在市场上辛苦了。 “这次应该稳了，只不过要等一段时间，反正你知道这事儿就行了。我今天上午跟东哥也说了，也准备让他入一份。” 这个‘也’字让张成刚喜笑颜开，他能听出来，王泉还是比较在乎自己的想法的，商贸公司没有带上自己，现在屠宰场带上自己也挺不错。如果让他自己选，他同样更愿意选择入股屠宰场，毕竟跟猪肉打了一辈子交道了。 “你先别急着高兴，听我说完。” 王泉出声打断张成刚的兴奋，语气突然变得柔和许多，“你跟我妈岁数都不小了，我说句不好听的，岁数大了之后，身体肯定不如年轻时耐熬。等屠宰场真的弄好之后，你俩就把市场上的生意关了吧，店铺租赁出去也能收点租金。” 张成刚脸上的喜色慢慢隐去，低着头看着菜摊上的蔬菜，双手无意识的翻动蔬菜，也不说话。 “我能理解你的心情，无非是常年在市场上习惯了，不想丢掉这份生意。”王泉轻叹一声，“你跟我爸一样，都是从苦日子里熬出来的，都有种趁着自己还有力气，帮儿女多攒点钱的思想。可时代不一样了，咱们还得往前看不是？” “不吹牛的说，咱们家在洛河算不上有钱人，但也不缺钱，最起码用不着让老人辛苦帮忙攒钱。” 王泉认真的看了张成刚一眼，见他脸色颓然，不得不继续说道“我现在的生意摊子越铺越大，我自己肯定没有时间去管理屠宰场。按照我的想法，等屠宰场弄好之后，你跟我妈过去看着，这样的话，你也能经常跟市场上这些老伙计们经常见面。” 张成刚突然抬头看着王泉，眼中闪过一道亮光。 “以前你们是同行，多少还有些竞争关系，以后你成了供货商，说不定关系还能更加融洽呢。” 这句话似乎戳中了张成刚的神经，眼神变幻许久之后，脸上重新浮现出笑意，慢慢点头笑道“晚上我跟你妈商量一下。” 说完，又想到什么，把手里的白萝卜放进购物车里，转头问道“你爸妈那边咋安排的？” 想到王红军的倔强脾气，王泉苦笑一声，“我爸妈干农活习惯了，他俩就想在养殖场多少帮个忙，人多热闹。反正那边也没啥重活，也比较自在，就随他俩的意思吧。” 张成刚这才放心，王泉亲爹妈都没有在家享清福，他比王红军还年轻几岁，总不能提前进入退休状态吧？这事儿要是传出去，不得被人说闲话啊！ 两人各自拎着一只袋子回到市场，路过一家牛羊肉摊位时，张成刚转弯进去，等他再出来的时候，手里多了一只袋子。他身边跟着的男人，正是刚才的一个牌友老周。 老周冲着王泉点了点头算是打招呼了，又开玩笑说道“我就说，要不是王泉过来，老张肯定混不上羊蝎子吃，他的家庭地位，整个市场有目共睹。” 张成刚扭头笑骂道“你放屁，老子那是尊重媳。哪像你一样，明明偷吃过猪肉，还不敢承认。” 书客居阅读网址 wojihiaizhuroude 。 425 冲着利益来的 张成刚说的并没有错，他的家庭地位并没有外人看到的那么不堪，最起码回到家里之后，张成刚从来不用操心家务。 买回来的菜交给苗慧娟和张舒去清洗，张成刚跟王泉俩人坐在客厅喝茶，有一搭没一搭的聊着。 时间悄悄流逝，转眼间就到了晚饭时间，苗慧娟把已经炖了两个多小时的羊蝎子端出来，放在电磁炉上，喊着吃饭。张成刚从博物架下面的柜子里拿出一瓶白酒，跟王泉比划一下笑着说道“昨天晚上打开的，还有一大半，咱俩今天给它喝了。” 或许是苗慧娟的话起了作用，张舒重新展示了她的惊人战斗力，差点吓到王泉，连忙劝道“晚上别吃那么多，不好消化。” 张舒扭头看了一眼苗慧娟，苗慧娟赶紧笑着替她解释道“她现在是一个人吃，两个人用，多吃点也没关系，等会你俩回去后，去河堤上散散步就行了。” 王泉茫然的看着苗慧娟，又低头看了看张舒的肚子，怕还是一颗细胞体吧？要是现在开始加强饮食，以张舒的胃口，到时候得胖成啥样？ 在桌子下面偷偷拉了张舒几下，给她隐晦的眼神提醒，张舒这才放慢了速度。 正聊天的时候，王泉的电话响了，掏出来一看是何金辉打来的，刚刚接通就听到何金辉急促的声音“播了，卫视台真的播了，你现在打开电视还能看到。” 王泉一愣，赶紧起身走到客厅打开电视，找到卫视台，荧幕中正在播放的就是昨天晚上种猪下飞机的画面。 随着画面转换，李处长的正脸出现在屏幕中，伴随着常见的腔调，对本次种猪引进工作表示支持肯定，然后又是展望计划，几十秒钟后报道结束。 王泉这才注意到张成刚跟着自己来到了客厅，顾不上跟他说话，趁着电话还没挂断，赶紧问道，“新闻里有没有我？” “介绍种猪公司的时候有露脸，只不过很快就过去了。我刚才已经给那些养殖户发消息了，好多人都回消息说想跟你聊聊。你看啥时候有空，我好组织人。” 从养殖场回来后，何金辉直接去了镇里找他大哥，把建造饲料厂的想法说了一遍，重点强调了这是跟王泉合伙做生意。大哥听完之后的表情有些怪异，盯着自己看了好久，问他王泉为什么突然就有建饲料厂的想法了。 何金辉很是坦然的把上午发生的事情完完整整说了一遍，语气里夹带着一丝庆幸。说完之后才发现大哥脸色很不好，看自己的眼神都变的不一样了。这种异常的表现差点让他误以为这中间有什么差错，赶紧出声询问。 大哥没有多说什么，最后也只是表示支持态度，临出门的时候，还特意叮嘱他以后遇事不要慌，多想想再做决定。 何金辉没有多想，只要大哥同意就代表着这事儿绝对能干。 晚上吃饭的时候，刻意守着电视机，媳妇还很诧异的问他等着看啥消息。等他看到王泉出现在电视里，伴随着播音员的介绍，差点激动的从沙发上跳起来。 马上要开饲料厂的喜悦，加上王泉购买种猪上电视的报道，让自己在那些养殖户面前威信大涨，对于他来讲，无异于好事成双，所有才有了这通电话。 王泉犹豫了好一会儿，最终同意“明天吧，明天董哥就能过去上班了，到时候让他出面跟那些养殖户交流。” 看王泉挂断电话，张成刚一脸惊奇的问道“咋回事？买猪也能上新闻了？” “这不是为了宣传嘛，就像刚才电视里播的画面，那都是提前录好的，我们下飞机后就没有听到这段话。” 王泉敷衍的说了一句，他相信张成刚能想明白其中的关键。跟他想象的一样，张成刚脸上露出恍然，笑着点头。 重新坐下吃饭，张成刚突然说了一句，“听说北环那边修建了一个大型养殖场，现在还没修好，估计着年底才能竣工。” 王泉夹菜的动作一顿，而后淡淡的笑了。 晚上回到家里，王泉把明天跟养殖户碰面的事情告诉董鑫，让他有个心理准备，还把自己准备跟何金辉一起搞饲料厂的事情说了一遍。 在米国的时候董鑫就问过这个问题，听到这种结果，董鑫很是惊奇的问道“投建饲料厂肯定是好事，而且养殖规模越大，自己投建饲料厂就越有必要。不过，我很好奇，你怎么就那么肯定他一定会按照你的思路走？你就不怕真的闹僵了，他撂挑子不干了？” “先置之死地，然后循循善诱呗。说白了，就是利益问题，换作是我，我也会选择对自己更加有利的方式。” 王泉简单的回了一句，而后说道“你明天跟那些养殖户碰头之后，就抓紧时间把合作社的事情弄好。” “他们都是冲着你的名头来的，你连面都不露合适吗？” “你说错了，他们不是冲着我这个人来的，他们是冲着有利可图来的。对于这些人，你不用特意照顾他们的感受，只需要实话实说，把咱们在米国的见闻分享给他们，然后把种猪的事情告诉他们就行了。必要的时候，可以提前给他们一点好处，比如说，种猪进场后的第一批猪精发放。” 王泉重新解释一遍，又是说道“如果有人真的问起我，你就告诉他们我有更重要的事情要办。” 挂了电话，王泉又想起吃饭时张成刚说的那句话。 王泉相信，张成刚不会无缘无故的提到北环新建的养殖场，特别是现在已经跟杨守一闹僵的情况下。想想当初杨守一答应自己的条件，养殖场租用的土地就是在北环那边。 “电话打完没有？打完了咱俩下去转一圈去？” 卧室里传来张舒的催促声音，打断了王泉的思路。王泉晃了晃脑袋，暗自决定每天亲自去北环那边一探究竟。 “打完了，出来吧！” 两人在河堤上散步的时候，张舒的电话响了，看到陌生号码，张舒下意识的皱眉接通。 “你好，请问是泉美种猪公司吗？” 。 426 刺探 <r/> 张舒一时间没有反应过来，泉美种猪公司是啥东西？只当对方打错了电话，正准备挂断电话又听到电话里传来声音。<r/> <r/> “我是看到今天晚上的新闻之后，在网上查找到你们的联系方式的。”<r/> <r/> 提到新闻，张舒立刻想到晚饭时间王泉和张成刚的表现，这才恍然。泉美种猪公司，正是用张舒身份信息刚刚注册的种猪公司，工商信息上面留的也是张舒的联系方式。赶紧把电话递给王泉，小声说道“打电话咨询种猪公司的。”<r/> <r/> 王泉很是意外的看了一眼张舒，赶紧接过电话，先是看了一眼来电号码，归属地显示的来自牡丹城。<r/> <r/> “你好，有啥需要？”<r/> <r/> “我今天看到卫视新闻说你们这里有原种种猪，想问问你们那边都有什么品种的原种种猪，二元种猪有吗？”<r/> <r/> 王泉根本没想到今天晚上刚刚播报的新闻，这么快就有人找上门来，稍微迟疑一下，回忆一下董鑫列出来的那份计划表，这才回道“我们这一批原种种猪是刚刚引进回来的，品种齐全，只是现在还在隔离观察期，暂时提供不了二元种猪。”<r/> <r/> 电话里稍稍沉默一会儿，又是问道“我这里是栾川益民养殖场，有两千头母猪的规模，之前的种公猪马上就要到更换期了，想问问你们的二元种公猪什么价位。”<r/> <r/> “价位什么的现在也不好说，隔离期需要大概两个月的时间，你要是有兴趣的话，等隔离期一过，我这边第一时间跟你联系，你看咋样？”<r/> <r/> 紧跟着又是补充道“还未请教你贵姓？方便的话，我保存一下你的联系方式，到时候也好联系你。”<r/> <r/> “这就是我的电话，我叫李宝军。以前我这里的种公猪都是在原阳那边买的，你这边要是价位合适的话，咱们肯定能合作。”<r/> <r/> 王泉心里暗暗记下李宝军的话，挂断电话之后，脸上浮现出一丝喜色，虽然没有一分钱入账，却值得高兴。<r/> <r/> 陪着张舒散步半小时，到家之后，王泉又拿起车钥匙，跟张舒交待一声，转身出门。开车来到董鑫的小区门口，打电话让他出来。等董鑫上车之后，王泉把刚才李宝军打电话的事情说了一遍。<r/> <r/> 董鑫哭笑不得的看了一眼手表，这都十点多了，自己都已经躺床上，把自己喊出来就为了说这事？<r/> <r/> “你别笑啊，我过来找你肯定不止李宝军这一通电话，还有其他事儿呢。”<r/> <r/> 王泉自顾自的说了一句，重新启动车子，朝着北边驶去，又是说道“李宝军说他之前的种猪是在原阳那边买的，这句话给我提了个醒。你说，以后要是有客户来咱这买种猪，会不会参观咱们的种猪场？”<r/> <r/> “废话，猪贩子收猪还得看猪的健康状态呢，更别说种猪了。”董鑫先是没好气的怼了王泉一句，发泄一下被打扰入眠的烦躁，稍微停顿一下，又是说道“你是不是想说，咱们新养殖场的事情？”<r/> <r/> 王泉快速点头，“嗯，咱们投建新养殖场的时候只是想着扩大生猪养殖规模，那时候根本没考虑过开种猪场的事情。现在既然开了种猪公司，就得弄的正规一点，你觉得呢？”<r/> <r/> 董鑫明白王泉的意思，无非是专业一点，让客户来了之后更加认可种猪公司。<r/> <r/> “专业一点肯定有好处，给客户的印象好，财务也能单独运作。可要是这样的话，新养殖场那边就不能喂养商品生猪了，老养殖场那边的场地有限，根本装不下这么多基础母猪群，难道再开辟一个养殖场？”<r/> <r/> 说到最后，董鑫一脸为难的看了王泉一眼，说道“咱们这段时间走的太快了，好多事情表面看起来没有什么毛病，真正运作起来肯定少不了麻烦事，特别是种猪场这边。”<r/> <r/> “你不是还想着弄大型沼气发电池么？你自己算算，这么多事情，能同时忙得过来吗？”<r/> <r/> 王泉不以为然的笑了笑，语气轻快的说道“你看，咱们的老养殖场在铁路西边，铁路东边就是老王坡，那可是上万亩的土地，如果在那里投建一个超大型养殖基地，效果会是怎样？”<r/> <r/> 董鑫皱着眉头看着王泉，他没想到王泉的心思这么大，而且这么善变，一点预兆都没有，就开始打老王坡的主意了。<r/> <r/> “不好说！我还是那句话，稳扎稳打的好，哪怕是等种猪场建成正式运营之后，你再考虑这事也不迟。”<r/> <r/> 两人说话的工夫，车子来到北环，沿着北环朝西边驶去，按照心里的记忆，在一个看似进村的路口向右转弯，又走了大概不到一公里的路程，大灯掠过，能够看到一大片农耕地上摆放着好多建筑材料。<r/> <r/> 董鑫诧异的看了一眼王泉，目光又转向农耕地，只是看了一眼大致轮廓和建好的低矮房子，他就知道这里是准备干啥用的了。再看王泉轻车熟路的模样，下意识的认为他知道这里的情况，好奇问道“这是谁呀？看样子比咱们的老养殖场占地都多。”<r/> <r/> 王泉在进入工地的路口停车，车灯直指工地，故意开着远光灯，让视线变得更加清晰。<r/> <r/> “这块地，就是之前杨守一答应给咱建造新养殖场的，谈崩之后我还以为这里要不了了之了。今天晚上在我老丈人家吃饭，我老丈人跟我说这里正在建造养殖场，规模还不小，我也很好奇，杨守一到底又找到谁了。”<r/> <r/> 董鑫若有所思的看着面前的场地，还没说话，就听到前面传来一声吆喝声。<r/> <r/> “你们是干啥的？”<r/> <r/> 砖垛后面，传来大声呵斥，随着声音，走出来两个男人，人手一只手电筒，通过车灯，还能看到他们另外一只手上握着一根半米来长的钢管。<r/> <r/> “把车灯关了，你们到底是干啥的？”<r/> <r/> 两人远远的站着，也不过来，手电筒的灯光照向王泉和董鑫，见两人手里空荡荡的，稍微降低声音说道“施工重地，闲人免进。”<r/> <r/> 王泉嘿嘿一笑，转身拉开车门，把灯光调整成近光，对着两人打招呼道“俺俩没事，看到这里要建养猪场就过来瞧瞧。”<r/> <r/> <r/> 427 又是他！ <r/> 或许是王泉调整灯光的举动加上和善的语气，让两人稍微放心一点，慢慢走近，距离王泉五米左右的地方站定，手电筒的灯光打在王泉脚边，又是问道“大半夜的不睡觉跑这里干啥了？没建好的养猪场有啥好看的。”<r/> <r/> 王泉从兜里掏出烟，主动给两人递过去，经过你来我往的推让，最后才接下。<r/> <r/> “不瞒两位，我也是养猪的，这还是第一次在咱们洛河见到这么大的养猪场呢，有点好奇就过来瞅瞅。”<r/> <r/> 其中一个男人接过王泉发的烟没点，就这么夹在手里，另外一个已经点火的男人傲然笑着说道“那你可说对了，这个养猪场占地将近四百亩呢，别说是洛河了，周边几个市也不一定能找出这么大的养殖场。”<r/> <r/> 王泉暗自发笑，没有跟他争辩，而是附和道“这可不是一般的厉害，也不知道是哪个老板弄的，我养猪也不少年了，没听说咱们洛河有啥养猪大老板啊？”<r/> <r/> 哪个没点烟的男人猛不丁的插话说道“你没见过不代表没有，这个老板还真就是咱们洛河本地人，听说在外面发了大财。”<r/> <r/> 这个男人的口气稍微有些不善，王泉也懒得跟他计较，依旧保持着笑容，很是虚心的问道“这老板叫啥名啊？”<r/> <r/> “叫啥不知道，光知道姓郭，俺们工头喊他郭老板。”<r/> <r/> 已经点上烟的男人说话还算好听，回答了王泉的问题，而后又是摆手说道“你要是想看，白天过来看，这么晚了，赶紧走吧，俺俩还得睡觉呢。”<r/> <r/> 听到姓郭，王泉眼神一缩，不知道怎么的，脑子里蹦出一个熟悉的名字。听到工人赶人，也不多留，点头答应转身上车。<r/> <r/> 开车重新上路返回市区，王泉脸色就有些阴郁，董鑫在一旁小声问道“咋了？这个姓郭的你认识？”<r/> <r/> 王泉点头，漠然道“如果是他的话，还真认识。”<r/> <r/> 听他语气有些不对，董鑫很识趣的没有多问。过了一会儿，突然笑着说道“这么大的养殖场，年前也不知道能不能建成。建成之后说不定咱们的种猪场已经开始正式运行了，搞不好以后还能有业务来往呢。”<r/> <r/> 王泉一愣，心里盘算一下，嘴角一扬。<r/> <r/> “对了，董哥，种猪隔离观察主要是观察哪方面？”<r/> <r/> 董鑫轻声说道“还能观察啥？疫病疫情呗，防止国外病原体流入国内市场。”<r/> <r/> “观察这东西用得着俩月的时间？”<r/> <r/> 王泉眼神里带着质疑，董鑫摇头道“两月是前几年的标准，现在的标准是45天。其实吧，只要一到两周的时间就能确定有没有病原体，只不过时间越长越有保障。”<r/> <r/> 王泉听后眼神闪烁，贼笑着问道“能不能找找关系，把观察期缩短？”<r/> <r/> ……<r/> <r/> 第二天早上，董鑫早早来到老养殖场，给何金辉打电话。<r/> <r/> “我刚回来，还有好多事情等着处理，你别喊太多人，挑一些具有代表性的养殖户过来就行了。也别跑远，就在大刘村村委汇合，你们过来之后给我打电话就行。”<r/> <r/> 挂了电话，董鑫把老养殖场的技术员召集起来，小陈还在新养殖场那边值班，老养殖场就剩下毛安雅和另外一个最早跟着他一起过来的技术员，赵雪峰。<r/> <r/> 简单问询一遍养殖场的近况，然后带着两个技术员开始巡视猪圈。<r/> <r/> 王泉一觉睡醒，直接开车前往平西县，先是来到畜牧局找到赵磊。<r/> <r/> “昨天回来之后，我就把所有情况跟领导汇报了。等会儿我给你一个电话，你跟他联系贷款的事情。”<r/> <r/> 赵磊知道王泉过来的目的，不等他开口就主动说出了王泉关心的事情。看王泉脸上笑容不断，又接着说道“你最好是先把沼气发电池的具体项目材料准备好，然后再去农行联系贷款的事情，看看第一次贷款多少比较合适。”<r/> <r/> ‘第一次’这三个字让王泉心里更加高兴，说明一切都在按照原计划进行，了然点头之后，小心翼翼的说道“领导，昨天晚上的卫视新闻播发之后，牡丹城那边就有一家两千头母猪的规模养殖场主动联系我，要购买种猪和猪精了。”<r/> <r/> 赵磊诧异的看了王泉一眼，惊讶道“还有这种好事？”<r/> <r/> 快速点头，王泉又是说道“不过我告诉他咱们的种猪还在观察期，现在满足不了他的需求。”<r/> <r/> 说话的时候仔细观察着赵磊的表情，看到他眉头微微一拧，赶紧说道“领导，我专门了解过，一般的隔离观察，两周左右的时间就足够看出有没有问题了，你看是不是可以跟上面沟通一下？”<r/> <r/> 瞥了王泉一眼，赵磊沉吟一声，过了好一会儿才说道“等几天我帮你问问。”<r/> <r/> 九点半，董鑫接到何金辉的电话，说是那些养殖户都已经来到村委大院了，让他抓紧时间过来。<r/> <r/> 董鑫给两个技术员叮嘱一番后，这才开车朝着大刘村行进。村委大院已经停了十几辆车，而且停放的没有一点章法，此时看去根本没有空余的位置给他停车。正发愁呢，就看到何金辉在二楼朝他挥手示意。<r/> <r/> “董哥，停院子中间就行，都是咱们自己人的车，不碍事的。”<r/> <r/> 董鑫上楼，看到刘汉生，赶紧问好。刘汉生也是笑着点头，说道“你们忙你们的，弄完之后给我打电话，我再过来锁门。”<r/> <r/> 等刘汉生离开之后，董鑫跟着何金辉走进会议室。此时的会议室内，坐满了人，只是看了一眼，最少也得有二三十个人，其中还有几个女性。<r/> <r/> 越往里走，熟悉的味道越浓，显然有人刚从猪圈里出来，身上带着味道。<r/> <r/> 这些人注视着董鑫，眼里带着好奇，何金辉身为唯一的联系人，自然承担着主持工作，站在董鑫身边大声介绍道“我身边这位，是王老板养殖场的技术场长董场长，大家伙儿呱唧呱唧。”<r/> <r/> 回应何金辉的是稀疏的掌声和小声的议论声，隐约能够听到有人问，为什么不是王泉亲自过来。<r/> <r/> 何金辉小心翼翼的瞥了董鑫一眼，见他没有在意，这才继续说道“董场长以前是在三汇集团养殖场当技术场长，人家是真正的养猪专家，比在座这些野路子比起来，人家比咱们强了不止一丁半点。”<r/> <r/> 听到这句话，围坐的养殖户脸色才多少好看一些。<r/> <r/> 何金辉转头看向董鑫，笑着说道“董哥，给大家伙儿说两句？”<r/> <r/> 三汇一个养殖场都有百十号员工，此时面对二三十个陌生人，董鑫丝毫不怯场，淡然的笑着说道“刚从米国购买种猪回来，好多事情都要忙，我们老板今天没有时间，就让我代替他过来跟大家伙儿见个面，简单的聊聊。”<r/> <r/> <r/> 428 董鑫的套路 <r/> 农村人普遍学历不高，说话比较直白，但这并不代表他们没有素质。<r/> <r/> 董鑫的话音刚落，就有人问道“董场长，说说你们在米国买的种猪呗。”<r/> <r/> 扫视一圈，看到这些人扎堆围坐，董鑫挥手说道“大家伙都往前头靠靠，这么长的会议桌，足够咱们这些人围坐一圈，也方便大家看到对方。除非你们不想让我坐下，让我站着跟大家说事情。”<r/> <r/> 听到董鑫的调侃，人群中出现善意的哄笑，随后各自搬着椅子围拢在会议桌旁边，目光再看向董鑫，已经变得柔和许多。<r/> <r/> 董鑫跟何金辉也顺势坐下，身体微微前倾，双臂放在会议桌上，朗声说道“我听金辉说了，今天过来的都是咱们镇里的养殖能手，规模都不算小，我很清楚你们今天过来的目的，不是为了看我，也不是为了看王泉。”<r/> <r/> 诙谐的言辞快速拉近董鑫跟养殖户之间的关系，有人起哄说道“人也想见，猪也想看。”<r/> <r/> 等哄笑恢复平静，董鑫换上认真的口吻继续说道“说种猪之前，我必须得说两句闲话，大家伙愿意听就听，不愿意听就当我说的是废话。”<r/> <r/> “我们的养殖场就在大刘村南边，相信很多人都听说过，应该也有人见到过，规模还行，算不上特别大。在座的都是行内人，有些数据我简单的说一下，你们就能听明白。”<r/> <r/> “我们的养殖场里，现在拥有基础母猪群近五千头，后备母猪群不到两千头，存栏生猪有一万头以上。”<r/> <r/> 这些数据说出来之后，很多养殖户脸上不由自主的出现震惊、艳羡神色，就像董鑫说的那样，在座的大部分人只是听说过王泉这个养殖场，真实情况都不了解。现在知道了，心里惊讶是必然的。董鑫说的规模还行，在他们眼中就是遥不可及的梦。<r/> <r/> 也正是因为这样，在座的养殖户收起了嬉笑的心思，一个个都变得更加认真。程二牛眼神炯炯的看着董鑫，他能感觉到，董鑫身上表露出来的轻松不是装出来的，而是真的淡定从容。他养猪之前，也曾在别的养殖公司当过技术员，自问自己做不到董鑫这种水平。<r/> <r/> 何金辉很是认真的侧头看着董鑫，一直以来，他发自内心的尊重这种懂技术，还会说话的人。<r/> <r/> 董鑫将众人的反应收入眼底，又是说道“跟大家说这些数据，没有一丁点炫耀的心态。相反，我只是想告诉大家，我们这种规模，根本用不着跑到米国，出高价购买原种种猪，这一点相信大家都能明白。”<r/> <r/> “那么，为什么还要去米国购买原种种猪呢？”<r/> <r/> 董鑫自问一句，不等养殖户们接话，继续说道“说到这里，不得不说一下我们正在修建的新养殖场。修建新养殖场的初心，就是为了增加养殖规模，赚更多的钱。相信大家也都跟我们一样，辛苦努力只为多赚钱，要不然你们的养殖规模也不能比别人大。”<r/> <r/> “为了多赚钱，这样的目的没有什么不好意思说的。我们自己繁育出来的后备母猪挑选完毕后，我们老板问过一个很外行的问题。”<r/> <r/> 董鑫停顿一下，似乎在回忆王泉的问题，在养殖户期盼的目光中，换上另外一种语气，类似于白痴的口吻说道“他说，董哥，咱们明明有种公猪，为什么还要重新购买？”<r/> <r/> 或许是董鑫夸张的语气，亦或者是这个问题确实很外行，在座的大部分养殖户都笑了，特别是中间那几个女性，笑得前仰后合，胸口起伏。<r/> <r/> “自己繁育的后备母猪，再跟自己场里的公猪配种，这不就是那啥了嘛！”<r/> <r/> 哄笑中，有人笑着说了一句。<r/> <r/> 董鑫趁机接过话题，拍了拍手，把大家伙儿的目光重新聚集到自己这里，也是跟着笑着说道“刚才已经有人说出原因了，大家也都别笑。如果论有钱，在座的所有人绑在一起，也比不上我们老板。可若是论养猪，毫不夸张的说，金辉这种半瓶子水平都要甩出王泉几条街。”<r/> <r/> 被董鑫点名，何金辉尴尬的笑了笑，心里却是暗暗得意，自己总算是有一点比王泉强了。<r/> <r/> “当时我就跟王泉解释，给他普及种猪谱系问题，反正解释了一大堆东西，他听没听懂我不知道，只知道他在那个时候提出要出国购买原种种猪，大家伙儿可以把他这种行为定性为，人傻钱多！”<r/> <r/> 这句调侃，已经没人哄笑了，一个个都是极其认真的看着董鑫，这一系列的幽默言辞，让大家无形之中认可了董鑫，愿意听他继续讲下去，哪怕没有说到大家最关心的原种种猪。<r/> <r/> “我就是个打工的，老板提出来的要求，咱肯定得想办法满足啊，所以就有了这次的原种种猪引进之行。好在，各级畜牧部门都比较支持，给予了很大的帮助，才能让我有机会坐在这里给大家分享交流。”<r/> <r/> “参观考察国外先进养猪设备和育种基地的时候，我们拍摄了很多有价值的照片和视频，可惜今天过来的匆忙，没有带过来，等种猪回来后，有机会的时候再给大家一一展示。”<r/> <r/> 董鑫故作惋惜的表情让大家伙儿激动的时候，又有些微微的失落。<r/> <r/> “闲话不说了，开始进入正题。”<r/> <r/> 干咳一声，董鑫一本正经的说道“这次我们购买的种猪品种包含了杜洛克、大约克和长白。咱们国内养猪需要的品种种猪全部都有，具体数据等种猪观察期结束之后，会对合作社内部成员公开。”<r/> <r/> 故意停顿一下，董鑫脸上露出坏笑，装作压低声音的姿态，然而声音并不小，“我提前给大家透露一个消息。”<r/> <r/> 看到养殖户跟自己想象中一样，好奇的盯着自己，董鑫也没有过多的卖关子，直接说道“我们引进了一千头种猪，如果市畜牧局提供的数据准确的话，在豫南地区，我们拥有的种猪数量仅次于牧圆集团，将会成为豫南第二大种猪公司。”<r/> <r/> 一千头？<r/> <r/> 围绕在会议桌边的养殖户们坐不住了，一个个殷切的看着董鑫，眼中闪烁着摄人的光芒。<r/> <r/> <r/> 429 天生的劣势【四更】 会议室内再次出现嗡嗡声，董鑫也不制止，任由他们小声讨论，直到嗡嗡声慢慢消失，大家的目光重新回到他这里。 “虽然具体数据资料我没有带过来，但其中几组大家肯定会关心的数据我记得清清楚楚，在这里，可以分享给大家。” “首先要跟大家说的就是所有养殖场最关心的母猪繁育数据，米国最大种猪育种公司华特希尔提供的数据称，米国近几年来，母猪繁殖平均数值一直保持在头以上。” 头？ 在座的养殖户面面相觑，一脸不可思议的表情看着董鑫。 董鑫轻笑一声，解释道“大家都知道，每个养殖场的母猪繁殖数据都不一样，这个数据跟养殖场的规模有关，也跟种猪品质有关，跟科学化的精细管理更是有着密不可分的联系。” “就拿在座的诸位来讲，你们场里的母猪正常情况下应该能达到年产仔猪0—头，比你们规模更小的养殖场只会更少，而我们的养殖场能够稳定保证年产仔猪头左右。同样是在一个环境中，为什么差距会有这么大，不用我说，你们自己心里清楚。” 董鑫毫不客气的说着，一点也不怕这些人心里不舒服。 “散养户喜欢跟着行情卖猪，甚至不惜在料肉比降低的情况下继续饲养，无形之中延长了养殖周期，同样耽误了母猪的配种繁育，这也是为什么养殖散户中间流行这么一个说法——母猪产子两年三窝。” “料肉比降低后，如果赶上类似于今年的行情，那还好说。如果行情不好呢？如果遇到去年的行情，只会损失更大，表面上卖了不少钱，真正的利润还剩下多少？更不要说，耽误配种繁育带来的损失了。同样是养猪，别人一头母猪一年产仔猪数量比你多三分之一，这三分之一比你多赚多少钱？” 董鑫说的都是实话，也是农村散养户的真实心理。 “诸位都是镇里养猪大户，或许比那些散户要强上不少，但也强不到哪里去，在我眼里，你们依旧没有实现利益最大化。” 程二牛听着，不住点头，类似于这种性质的话，他也跟村里不少养殖户说过，可真到事儿上，依旧起不了太大的作用。 说句不好听的，散养户顽固执拗的思想，活该他们不赚钱。 “诸位，单靠行情赚钱的养殖观念已经落后了，现在能让你利益最大化的只有科学效率化养殖。效率提高之后，就算是你比别人出售价略低一点，也能保证自己赚的比别人多。就像我刚才说的那样，大家这么辛苦养猪都是为了赚钱，只要能让你多赚钱，为什么不去尝试呢？” 屋子内沉默良久，突然有人问道“董场长，你说的这些道理我们都懂，我们做梦都想达到规模场的出栏效率，可我们条件有限啊，根本没办法与规模养殖场相提并论。” 董鑫伸头侧目看向说话的人，何金辉也是微微站起朝着声音的方向看过去，只是瞧了一眼，就乐了，说话的人是刘大红。 刘大红主动起身，笑着说道“我是大刘村的刘大红，今年赶上好行情，前段时间加盖了猪圈，也新进的一批猪。” 刘大红的养殖规模在大刘村是最多的，同时在镇里也是出名的养殖大户，在座的不少人都认识他，听他这么说，纷纷报以善意的微笑。 “董场长，你一直都是在大型规模场工作，可能不太了解我们这些小养殖场的情况，我不是否定你，相反我很赞同你刚才说的那些话。” “出栏效率代表利润，这个观点我非常认同，也在积极提高自己的出栏效率。可有一点，我们这些小型养殖场跟你们这种大型规模场比起来，天生就有弱势。” 说话的时候，刘大红特意朝着何金辉看了一眼，干笑一声，这才说道“在座的应该都是何老板的客户，何老板自己也在这里，我说句不好听的何老板你别在意。” 何金辉笑着摇头，示意刘大红随便说。 “董场长，你们的养殖场是何老板供货，我们也是从何老板这里拿货，但我敢肯定何老板的供货价肯定不一样，这一点何老板承认吗？” 董鑫笑着不说话，何金辉一样不说话，但大家心里都清楚，刘大红说的是事实。 “供货价不一样，我们也没啥意见，自古做生意都是量大从优，我们自己不争气，也怨不得别人，大家伙儿说我说的对不对？” “大红说的不错，有多大本事吃多大的馍。” “同意。” “……” 刘大红又是接着说道“我们从养殖成本方面就处于劣势，如果不能从单头重量上找补一点回来，根本没有竞争力，这一点董场长得承认吧？” 董鑫点头，这是不可争辩的事实情况。 刘大红脸上突然浮现出为难的神色，犹豫一下之后又是说道“说第二个因素之前，我得先感谢一下王泉王老板。” 大家伙儿莫名其妙的看着刘大红，包括董鑫都是有些茫然，只有何金辉似乎想到了什么，嘴角带着笑意。 “王老板是我们大刘村的外甥，论辈分的话，我得喊他一声表叔。刚才我说过，加盖了猪圈，新进了生猪，出于私心，我就想问问能不能够得上养殖项目补贴。当时我表叔还在国外，我们村支书带着我直接去了表叔的养殖场，当着我姑爷的面给表叔打了电话，请他帮忙。” 董鑫恍然，记忆中好像有这么回事儿。 不少养殖户目光希冀的看着刘大红，他们只想知道最后的结果。 可惜的是，刘大红不傻，知道什么话能说，什么话不能说。 “我想说的是，大型规模场都有项目补贴和各种政策支持，而我们这些小型养殖场根本享受不到这种待遇。万一遇到坏行情，我们只能听天由命的赔钱，而大型养殖场却能安然无恙，无非是少赚一点。” 刘大红脸色微红，似乎胸中还有不平之气，又是说道“仅凭这两点，我们就追不上规模场的脚步，还拿什么去跟规模场比较？” 书客居阅读网址 wojihiaizhuroude 。 430 王泉给你们准备的好处【五更】 <r/> 刘大红说出了在场这些养殖户的心声，大部分人都是脸色颓然的低头，这两点因素就像是一道高高的门槛，把他们这些小型养殖场拒之门外。<r/> <r/> “我们的利润比不上规模场，自然无法投入更多的资金给自己的养殖场配备更优良的种猪，生产效率无形之中又受到了限制。董场长，这就是我们小型养殖场心里的痛。”<r/> <r/> 刘大红说完，悻悻坐下。<r/> <r/> 董鑫长出一口气，心情受到刘大红言语的影响，脸上也多了一丝惆怅。<r/> <r/> 沉默了几秒钟，董鑫突然开口说道“你说的情况确实存在，也确实是制约你们发展壮大的因素，但绝不是你们实现不了利益最大化的理由借口。”<r/> <r/> “不要嫌我站着说话不腰疼，我给你们说个实例，你们就明白我为啥敢这么说了。”<r/> <r/> 董鑫严肃的扫视一圈，不急不慢的说道“王泉投建第一个养殖场的时候，手里只有三百万，这三百万还是他表哥借给他的。且不说养殖场的硬件设备需要花多少钱，去年猪价最便宜的时候，光是购买种猪和仔猪的花销就远远超过三百万。养殖场全部搞好的时候，共投资不低于一千万。”<r/> <r/> 说着，扭头看了一眼何金辉，又是说道“这还不算饲料和大原料的费用，这事金辉就能证明，我们养殖场的饲料和原料一直都是金辉供货，光是第一个周期的欠账就有几百万。”<r/> <r/> 何金辉点了点头，主动说道“董哥说的是实情。”<r/> <r/> 众人神色复杂的看着董鑫，有人已经猜到他想说什么了。<r/> <r/> 董鑫继续说道“我说这些，只是想告诉你们，每个人的选择不同，等待他的结果自然不同，与其给自己找理由，还不如想想怎么往前走。猪价正便宜时，王泉靠眼光和贷款把养殖场搞成功了，何金辉是靠魄力和贷款为自己揽下一个大客户，你们呢？”<r/> <r/> 一众养殖户低着头不说话，即便是有人抬头，脸上也是一脸苦笑。<r/> <r/> 或许是觉得自己说话太重了，董鑫稍微缓和一下情绪，又是说道“诸位，刚才我已经说过了，能影响到出栏效率的只有三个因素，科学化管理、种猪品质、养殖规模。”<r/> <r/> “这三个因素中，有两个因素是能够快速解决的，就看你们愿不愿意了！”<r/> <r/> 正题来了！<r/> <r/> 何金辉心中一动，看向其他养殖户，他们也是纷纷抬头看向董鑫，眼里带着热切。<r/> <r/> “咱们今天能够齐聚一堂，前提条件是养殖合作社的成立。只要养殖合作社成立，种猪品质和科学化管理还是问题吗？”<r/> <r/> 说到这里，董鑫稍微停顿一下，看向刘大红，笑着说道“把刘大红刚才说的那个因素也加进来，养殖合作社成立之后，你们还怕用货时享受不到低廉的价格吗？”<r/> <r/> 有人惊喜，有人怀疑，有人面露迟疑。<r/> <r/> 董鑫也不管他们的表情，继续说道“就像刘大红刚才说的那样，我们的养殖场不缺项目补贴和政策扶持，我们的养殖规模也会越来越大，按照我们的规模来讲，只要我们愿意，完全可以厂家直供，直接拿到最低廉的出厂价，所以大家伙儿不要担心王泉成立合作社的目的。”<r/> <r/> 说话的时候，又看了何金辉一眼，语重心长的说道“昨天，王泉找何老板谈话了。金辉，你来跟大家说说王泉找你谈话的内容。”<r/> <r/> 养殖户齐齐看向何金辉，目光中带着询问。<r/> <r/> 何金辉一愣，有些吃不准这是王泉刻意安排的，还是董鑫的临时发挥。可他不敢犹豫，这个关键时候，必须要趁热打铁，他接下来的话至关重要。赶紧起身说道“昨天王泉把我叫到养殖场，就说了一件事。”<r/> <r/> “合作社成立之后，不管是饲料还是药品，都要保证会员享受最低价格，他会以合作社的名义去跟厂家沟通。”<r/> <r/> 有人震惊的看着何金辉，心里替他感到不值。<r/> <r/> 何金辉却没有他们想象中的凄苦，反而笑道“王泉跟我说，不让我以饲料代理商的身份给合作社供货了。”<r/> <r/> 终于有人忍不住问道“王泉这不是过河拆桥吗？”<r/> <r/> 说完，目光不善的看着董鑫，董鑫神色淡定，一言不发。<r/> <r/> 何金辉赶紧摆手，偷瞄董鑫一眼，然后快速说道“别瞎说，王泉不是那样的人。他是不让我以代理商的身份供货了，但他愿意给我投资，让我开办一个饲料厂，以饲料厂的出厂价给合作社供货。”<r/> <r/> “大家伙儿自己想想，是我当代理商给的供货价便宜，还是开饲料厂给的价格便宜，其中好处大家自己琢磨。”<r/> <r/> 听他这么说，养殖户心里的担心才消散，很多人下意识的点头，暗叹何金辉算是抱上王泉的大腿了。可随后，更加高兴，王泉这么做，合作社的成员无疑是最大受益人，自己只要加入合作社，这种好处不就是触手可得嘛！<r/> <r/> 等何金辉坐下，董鑫重新说道“合作社还没成立，王泉就已经开始帮大家谋求更低的供货价格了。再跟大家说一点，昨天晚上王泉还专门给我打电话，让我转告各位，等合作社成立之后，我们的原种种猪回来之后，第一批出产的猪精优先供应给合作社的社员。”<r/> <r/> 重点来了！<r/> <r/> 大家伙儿专门跑到这里来，不是为听你宣讲理论的，原种种猪才是最终的目标。<r/> <r/> “成本价降低，种猪品质改良，我们场的技术支持，这些睁眼就能看到的好处，都是我们老板王泉为合作社成员准备。还有一些隐性的好处，我不说，你们自己琢磨，至于能不能拿到，全看你们自己选择。”<r/> <r/> 董鑫淡淡的说了最后一句，慢慢起身道“养殖场还有事，我就不陪大家了，你们好好琢磨一下。”<r/> <r/> 说着，又对何金辉叮嘱道“你弄好这件事，有结果后告诉我。”<r/> <r/> 何金辉送董鑫出门，等他重新返回会议室，瞬间就被这些养殖户包围住了。<r/> <r/> <r/> 431 谁也拦不住我！【六更】 <r/> “何老板，王泉真的要给你投资建饲料厂？”<r/> <r/> “何老板，王泉是个啥样的人啊？”<r/> <r/> “何老板……”<r/> <r/> 会议室瞬间变成比菜市场还要热闹的地方，一群人围着刚进门的何金辉，你一言我一语，每个人都是一脸急切的表情，嗓门一个比一个还高。<r/> <r/> “好了，别吵，一个一个来。”<r/> <r/> 何金辉大吼一声，制止住嘈杂声，走到刚才董鑫的位置上坐好，也示意养殖户们重新坐下，然后说道“一个一个来，我能回答的问题肯定给大家满意的交待。”<r/> <r/> 何金辉话音未落，就有人唰的站起身，直接问道“何老板，饲料厂啥时候开始建？”<r/> <r/> “不知道，王泉说是等时机合适的时候建，应该不会很晚，毕竟那么多猪每天都要吃饭。”<r/> <r/> “何老板，王泉这个人靠不靠谱？”<r/> <r/> ……<r/> <r/> 听从赵磊的指点，王泉给毛站长打了个电话，问他市畜牧局有没有沼气发电池的资料和项目申报文本。<r/> <r/> 毛站长直接回道“有，你要有空就过来一趟，咱们详细聊聊沼气发电池的项目，朱局长对这个项目也很关注。”<r/> <r/> 从平西县畜牧局出来，前往市区的路上，王泉接到董鑫的电话，把车子停靠在路边，听他详细的说了一遍跟养殖户碰面的情况。<r/> <r/> “该说的我都说了，利益也给他们摆到了明面，至于怎么选择，我就不知道了。反正我出来的时候，何金辉还在那里，只要何金辉不掉链子，应该没啥大问题。”<r/> <r/> 王泉听完很是开心，按照董鑫的说话，刘大红算是意料之外的惊喜，他的那番话看似诉苦，实际上反倒给了帮助，不枉自己帮他一把。<r/> <r/> “行，我知道了。何金辉那边结束后，应该会给我打电话，我先不跟你说了，正准备去市畜牧局谈沼气发电池的事情呢。”<r/> <r/> 挂了电话，按照导航提示来到市畜牧局，毛站长亲自在大门口等着王泉，等他停好车，带着他直接来到朱群生的办公室。<r/> <r/> 看到朱群生，王泉快步走过去跟他握手，注意到屋里还有另外一个陌生面孔。毛站长主动介绍道“这是咱们畜牧局办公室主任于主任。”<r/> <r/> 王泉嘴角一抽，赶紧笑着跟于主任打招呼，从这个人的脸上就能感觉到一股老油条的味道，特别是他那双狭长的小眼睛，滴溜乱转。<r/> <r/> 在小会客区坐下后，于主任把早已准备好的沼气发电池项目资料摊在茶几上，又是说道“为了搞这些资料，朱局长亲自跑到正扬县帮你取经，又联系了好几个专家教授询问沼气发电池的技术难题，都在这里面了。”<r/> <r/> 朱群生淡淡的笑了笑，挥手说道“都是为了工作，这种小事就不要拿出来说了。”<r/> <r/> 转头又看向王泉，问道“毛站长跟我说过你们在国外看到的那种大型沼气发电池，也拍了视频和图片。我拿着照片和视频问过专业人士，他们说如果完全模仿国外这种规模和设备等级，需要不小的投资才能建成。”<r/> <r/> 说完，审视的看着王泉，等待王泉表态。<r/> <r/> 王泉没敢丝毫犹豫，笑着点头，问道“我先表个态，既然领导这么看重支持，我这里坚决不能掉链子。方便的话，朱局长能说一下大概需要多少钱吗？”<r/> <r/> 朱群生对王泉的态度很是满意，眼睛都眯起来了，笑着说道“也不算很多，不算土地的话，两三千万就能搞定。”<r/> <r/> 两三千万？<r/> <r/> 王泉微微一愣，心里暗道确实不算很多，脸上笑意更浓，朗声说道“那就没问题，我砸锅卖铁也不让领导失望。”<r/> <r/> 于主任和毛站长相视一笑，主动把话题扯到沼气发电池上。在朱群生的办公室里谈了将近一个小时，到达饭点，王泉主动邀请朱群生他们一起吃饭，不料，被朱群生拒绝了。<r/> <r/> “上班时间，还是要注意一点。抓紧办正事，等正事办完有的是机会。”<r/> <r/> 说完，又是笑呵呵拍了拍王泉的肩膀，一副亲切模样说道“这样，下次有机会，你带着你媳妇一起过来，我请你去我家吃饭。你秦阿姨回来之后可是没少在我面前夸赞你们两口子，请你吃饭算是回报你在米国对她们娘俩的照顾。”<r/> <r/> 王泉暗自庆幸包包没有白买，表面上赶紧点头应承“好的，一定找机会品尝一下秦阿姨的手艺。”<r/> <r/> 客套完毕，于主任把项目资料装进档案袋，递给王泉，临上车的时候，还小声叮嘱道“你回去之后抓紧办，遇到什么困难可以给我打电话，我来帮你沟通解决。”<r/> <r/> 王泉点了点头，纵使他对于主任的第一印象不好，依旧保持笑容感谢于主任。<r/> <r/> 从畜牧局出来，一直驶出市区，王泉这才找到一处空旷的地方停车。刚才在朱群生的办公室，何金辉就打电话过来了，只不过被王泉直接挂断了。<r/> <r/> 给他回过去，刚刚接通，就听到何金辉兴奋的声音。<r/> <r/> “成了，今天过来的这些养殖户都同意加入合作社，用积极踊跃形容他们现在的状态都不夸张，有两个在村子里影响力比较大的养殖户还想见见你的真人，你看你啥时候方便？”<r/> <r/> 王泉稍微犹豫一下，回道“我这两天还有事要忙，等我忙完手头上的事情给你打电话。”<r/> <r/> “那合作社啥时候成立？只要这些大户们同意，其他的养殖户基本上就没啥问题了，咱们得趁热打铁，抓紧时间把合作社成立啊！万一等的时间长了，这股子热情劲儿退下去了，夜长梦多啊！”<r/> <r/> 何金辉自己的热切一点不低于养殖户，董鑫走后那些养殖户提了很多问题，无一不是跟合作社有关，大部分问题都跟王泉有着直接联系。<r/> <r/> 特别是，有几个跟刘大红关系不错的养殖户，对刘大红展开穷追不舍的逼问，刘大红透漏出来的消息，更让养殖户们疯狂。<r/> <r/> “一句话的事儿！”<r/> <r/> 这一句话，让素未谋面的王泉，在这些养殖户心里，立即成了有权有势的化身了。有人甚至恍然大悟道“怪不得董场长临走的时候说，还有隐形的好处，原来是这样的！这个合作社我加定了，谁也拦不住我！”<r/> <r/> <r/> 432 翻身农奴把歌唱 夜长梦多？ 王泉无声笑了笑，这么大的利益摆在面前，他不相信会有人视而不见装清高。 “没事，真要有这种一点耐心都没有的，加入合作社也成不了气候。” 轻笑一声之后，又是严肃说道“你必须得明白一件事，咱们搞合作社跟你做饲料代理商不同，你以前那种把他们当客户小心翼翼伺候的心态赶紧给我丢了。你记住，合作社对咱们的意义远远没有对于他们重要，现在是咱们带着他们玩儿，他们不上赶着求咱们就不错了，你慌个鸡毛？” 何金辉愣住了，他一直沉浸在合作社成立之后的美好畅想中，根本没有认真思考过这其中的角色变换。现在听王泉这么一讲，一股傲然之气在胸口升腾翻滚。 以后再也不用伺候他们了，他们还得上赶着求我？ 麻蛋，我这也算是农奴翻身把歌唱了！ “行，我听你的，你咋说我就咋干。” 何金辉赶紧应承着，有头发谁愿意装秃子？能轻松赚钱谁愿意腆着脸给别人说好话？ 看何金辉态度良好，王泉也不想多说什么，转开话题又是说道“你这两天也别闲着，让上午过来的那些养殖户通知一下身边的养殖户，把想要加入合作社的名单统计出来。另外，每一户的准确养殖数量，种猪和育肥猪都要统计，记住，要真实数据，别弄虚作假。” “还有，既然要成立合作社，就得有个像样的办公场所，你在镇上找两间门面装修一下，到时候成立仪式就在那里举行。” 何金辉仔细记下王泉的交待，下意识的接话说道“我以后不卖饲料了，现在的门面不就用不上了？直接重新装修一下不就行了，那些养殖户都知道地方。” “行，你自己看着办，不跟你说了，我还得办事去。” 挂了电话，何金辉转身回屋，香辣味道从厨房里飘散出来，顺着香味来到厨房门口，也不进去，斜靠在门框上冲着正在忙碌的媳妇说道“王泉刚才打电话，让我把养殖户的名单和真实养殖数量统计一下，咱这个店面也得重新装修一下，当成合作社以后的办公室用。” 他媳妇连头都没回，声音传来，“弄呗，现在指望人家赚钱呢，听从指挥不就行了。” 何金辉撇了撇嘴，虽然知道媳妇说的是事实，可听起来就是有些不舒服，饲料厂自己也要投资，最起码算是二老板，怎么到她嘴里听起来就成了打工仔了？ “合作社的事儿吧，要是下功夫，很快就能弄好，我现在最担心的是饲料厂啥时候开始建。” 何金辉惆怅的嘟囔一句，他媳妇扭过头看了他一眼，笑着说道“等王泉不忙了，你直接问他不就行了，猪总不能不吃料吧？” 中午随便找个地方吃了一点，一刻也不敢耽误，直接返回平西县。按照赵磊给的号码拨打过去，对方表示半个小时后单位见面。 王泉提前赶到约定地址，坐在车里等了一会儿，等时间到了之后，又给对方打电话，对方让他直接进来。 跟大厅经理说过目的，大厅值班经理亲自带着王泉来到行长办公室，敲门之后示意王泉进去。 …… 王泉没有回来之前，刘大红虽然对项目补贴款有所期待，也只能压在自己心里，慢慢的也就没有了最初知道有希望时的兴奋感。 可今天，董鑫跟大家说的那些话，让刘大红的心思再次变得活络起来。特别是最后，有人喊出一定要加入合作社。只要不是傻子，都能明白他这么强烈的述求是为了谋求隐藏好处，越是这样，刘大红的心就像被猫抓一样，更加躁动不安。 在这些人中间，他是第一个在没有跟王泉接触之前，鼓起勇气找到王泉帮忙的，而且王泉已经让何金辉转告自己答案了。按理说，不出意外的话，自己应该是这群人中第一个拿到项目补贴款的。 可今天这种势头，让他心慌了，如果等王泉忙完，合作社也要成立了。等合作社成立之后，比自己养殖量更大，条件更优秀的养殖户肯定会想尽办法的求王泉帮忙说话，到时候就很难保证自己是第一个拿到补贴款的人了。 对刘大红来讲，午饭如同嚼蜡，只吃了小半碗饭，就放下了碗筷，皱着眉头想个不停。他媳妇问他咋回事，刘大红把心里的忧虑说了一遍，求助式的问道“要不我请王泉吃顿饭？” 他媳妇不屑的说道“人家那么大的老板，还差你这一顿饭？” “那你说咋弄？” 被媳妇否定后，刘大红更是烦躁，嗓门也不由的变大。 知道他有心事，媳妇也没跟他计较，反而帮忙想注意，过了一会儿之后一拍大腿，笑着说道“你上次不是跟着汉生爷一起去的么，要不你还喊上汉生爷，让汉生爷出面喊他，他总得给汉生爷一点面子吧？” 刘大红心头一动，笑着补充道“你这么一说，我想起来了，我上次见着王泉他爸，还说过要请他喝酒呢，正好借着这个机会。” 说完就起身往外走，快要出堂屋门口的时候，突然转身吩咐道“把闺女上次寄回来的那些特产准备好，你在家张罗几个菜，我去找汉生爷。” 刘汉生家的院子里。 刘大红把自己的想法跟刘汉生说了一遍，刘汉生听后微微皱眉，面露难色。 “汉生爷，今天的阵势你也瞧见了，咱们镇里的养殖大户都来了。董场长还故意给这些人透露了消息，真要被别人捷足先登了，我可咋弄啊！要知道，这可不是从王泉表叔身上要好处，这是国家支持的补贴政策，不要白不要啊！” 刘大红哭丧着脸，眼巴巴的看着刘汉生。 刘汉生抽着烟，紧皱着眉头，从他内心来讲他，他并不愿意出这个头。上次帮村里这些养殖户卖猪，已经用了一次人情，好在王泉没有让他的脸面掉在地上。 到了他这个岁数，人情世故早已看透，人情这东西，用一次少一次，自己就算是厚着脸皮上前，人家万一不想再给面子可咋弄？他这张老脸往哪放？ wojihiaizhuroude 。 433 我没有你们想象中的那么大面子 <r/> 刘汉生身为村主任，不但人情世故通透，眼睛也是雪亮的。他心里很清楚，虽然时间不长，但此时的王泉跟年初过来租地时已经不一样了。<r/> <r/> 如果说，当初租地时给王泉行了方便，勉强算是一次人情。可人家也在村里招了几十号工人，绝对算是还上了这份人情。<r/> <r/> 刘小兵当兵时，一样是通过王泉帮忙才如偿所愿的，真要算起来，这可是消耗的自己的脸面，认真点讲，自己算是欠了王泉一个人情。<r/> <r/> 随着王泉的养殖场越做越大，认识的领导越来越多，刘汉生很明白，自己怕是帮不上王泉什么忙了，人情也很难偿还干净了。<r/> <r/> 如果不是村里那么多养殖户一起求自己，如果自己不是村主任，说啥也不会腆着老脸再找王泉帮忙，人情越欠越多。<r/> <r/> 现在，刘大红为了自己的私事，又想让自己出头露面，刘汉生很想直接拒绝他。<r/> <r/> 看到刘汉生不说话，刘大红心里更加着急了，眼神闪烁之后，咬牙说道“汉生爷，你就打个电话喊一下姑爷和王泉过来喝酒，我绝对不让你白帮忙。”<r/> <r/> 刘汉生一听这话，脸色一拉，目光也变得冷峻一些，“你说这是啥话？”<r/> <r/> 刘大红脸色一慌，赶紧解释道“汉生爷，你误会了，我不是那种意思。我这么大的人了，怎么可能拉着你一起犯错误？”<r/> <r/> 刘汉生脸色阴沉，盯着刘大红不说话。<r/> <r/> “汉生爷，我的意思是，只要这件事办成，咱们村的低保、五保户过年福利我来发，我自己杀猪，给他们送肉，一家最少十斤你看咋样？”<r/> <r/> 刘汉生神色一怔，盯着刘大红看了好一会儿，脸上的冷意慢慢散去，目光也变得柔和不少。仔细想了一会儿，又是叹气道“大红，不是我不帮忙。”<r/> <r/> 刘大红紧张的看着刘汉生，生怕他说出更不好的话。<r/> <r/> “你们都以为我是村主任，王泉多少要给我点面子。可你们知不知道，如果王泉不是咱们村的外甥，而我正好又跟他沾点亲戚关系，平时我想见他，还得看人家愿不愿意见我。”<r/> <r/> 刘汉生又是自嘲的笑道“一点都不夸张的说，王泉要是有啥想办的事，一个电话打过去，何老大都得认真对待。你自己说说，我跟何老大能比吗？”<r/> <r/> 刘大红眼神中闪过一丝惊讶，随后脸上浮现出浓浓的失落，他听明白了，刘汉生就是不想帮忙了。<r/> <r/> 哀叹一声，刘大红愁的想挠头。<r/> <r/> 两人同时陷入沉默，就在刘大红想要起身离开的时候，突然听到刘汉生又是开口说道“你来找我没用，还不如去找你国生爷，他是王泉的亲大舅。王泉小时候经常在你国生爷家里住，你国生爷要是说话，他绝对得听。”<r/> <r/> 这番话，让刘大红重新燃起希望，眼神中带着激动，问道“那你跟我一起去找国生爷不？”<r/> <r/> ……<r/> <r/> 这两天恢复施工的新养殖场一直在赶进度，屠宰场那批工人走后，新添加的工人都是工地老手，干活效率又加快了一些。<r/> <r/> 王红军巡视工地的时候，目光所及的杂活儿小活儿都顺手帮忙干了，刚刚给砌墙师傅递上去一桶拌好的水泥，电话响了。<r/> <r/> 看到来电显示之后，赶紧接通，陪着笑问好。<r/> <r/> “大哥，有事儿？”<r/> <r/> 本就老实憨厚的王红军，面对大舅哥的时候更是温顺，脸上笑容不断，嘴里不停说道“好，我等会儿就过去。王泉？我不知道他忙啥里。中，你给他打电话。”<r/> <r/> 挂断电话后，王红军脚步加快，快速巡视一圈，问询工人还有没有需要添置的东西，确定不耽误施工后，这才骑着电动车朝着大刘村驶去。<r/> <r/> 王泉从农行出来，脸上喜忧参半。<r/> <r/> 喜的是，领导亲自打过招呼，这一批贷款的利息不高。忧的是，人家银行领导说了，必须提供足额的抵押，还得让电力公司提供证明，证明沼气发电池的预期盈利。<r/> <r/> 按照赵磊的说法，让电力公司提供证明应该不难，只是中间又要来回跑路浪费时间了。<r/> <r/> 刚上车准备去找赵磊，接到刘国生打来的电话。<r/> <r/> “大舅，啥事儿。”<r/> <r/> “你在哪呢？”<r/> <r/> 刘国生爽朗的笑着，等王泉说明位置后，又是笑道“抓紧时间办事，我刚才跟你爸打过电话了，晚上过来喝酒。”<r/> <r/> 喝酒？<r/> <r/> 王泉一愣，如果自己没记错的话，这应该是自己成年之后大舅第一次主动打电话喊自己喝酒。以往虽然也在一起喝过酒，都是逢年过节走亲戚时，这么刻意的喊自己，让王泉心生好奇的同时，也不想掉了大舅的面子。<r/> <r/> “我这事儿今天不一定能办好，我这就回去，要不要我带点啥？”<r/> <r/> “家里啥都有，你带张嘴就行了。我跟恁妗子说了，晚上给你弄一锅芝麻叶手擀面。”<r/> <r/> 听到芝麻叶手擀面，王泉笑了，挂断电话，赶紧启动车子往回赶。<r/> <r/> 芝麻叶是大部分中原人记忆中的味道，每年七月份从芝麻杆上采摘，采摘之后，还要微微煮一下，然后摊在地上晾晒。在王泉的记忆中，小时候基本家家户户都有晒芝麻叶的习惯，只是随着时代的发展，种芝麻的越来越少，为了提高芝麻产量，又用上了各种农药，久而久之，芝麻叶在农村也成了紧俏货。<r/> <r/> 刘香兰也摘过芝麻叶，小时候的王泉不懂，还问过刘香兰为啥摊在地上晒，不怕沾染上尘土吗？<r/> <r/> “就是要沾扑土，只有沾上扑土吃着才香。”<r/> <r/> 而且洛河当地的白芝麻叶香气最为浓郁，制作完成的芝麻叶配上手擀面，那个味道……<r/> <r/> 王泉只觉得嘴里已经分泌出口水了，脚下用力，加快速度。等他来到刘国生家里，看到自己老爹后，脸上露出笑意，目光游走，看到刘汉生和另外一个陌生人冲着自己笑。<r/> <r/> 主动给院子里这些人发烟，发到刘汉生身边这个陌生人时，这个陌生人笑着说道“该我给表叔发烟的。”<r/> <r/> 表叔？<r/> <r/> 王泉愣住了，目光看向刘国生，眼神里带着问询，这是谁呀？<r/> <r/> <r/> 434 反客为主 <r/> 刘国生笑了笑，没有第一时间跟王泉介绍，反而从东屋里搬出一张小方桌。<r/> <r/> 刘国生家里的楼房建的比较早，按照当时的流行风格，楼房盖的比较浅，留给院子的空间比较大。不像现在，为了追求房间内部的大空间，庭院越来越小。<r/> <r/> 小方桌就摆在院子中间，靠南的院墙边有一颗胳膊粗细的石榴树，枝丫并不算繁茂。方桌西边五米左右的地方还有一颗成人腰围粗细的枣树，虽然已经没有了叶片，也能看出树冠的轮廓，可想夏天枝叶繁茂时，一树遮半院的景象。<r/> <r/> 刘国生从屋里拿出几颗碗口大小的红皮石榴，五个人围坐在小方桌周围，每人面前摆放着一杯茶水。刘国生笑着说道“今年石榴下来的时候你去云省了，知道你爱吃这个，恁妗子专门给你留了几颗。”<r/> <r/> 石榴刚上桌时，王泉就是眼中一亮，刘国生说话的时候，他已经剥开了一颗石榴，里面的石榴籽红得发紫，每一颗小果实都水灵剔透，宛如一颗颗纯洁度极高的红宝石一般，看着就让人垂涎生津。<r/> <r/> 王泉的吃法很粗放，他喜欢把皮剥掉之后，扣下来一把，直接塞进嘴里，大力咀嚼，石榴籽都不用吐。<r/> <r/> 或许是被王泉不羁的吃相感染，其他几人也是纷纷拿起石榴，慢慢剥皮。<r/> <r/> 刘国生眼神里带着欣慰和满足，对着王泉说道“屋里还有两个，你回去的时候给张舒带回去，恁妗子说了，孕妇能吃石榴。”<r/> <r/> 王泉嘴里动作不停，喜笑颜开的点着头。一颗石榴很快被王泉吃完，起身洗了洗手，重新坐下，目光又是看向刘大红。<r/> <r/> 刘大红一直留意着王泉的举动，看他看向自己，赶紧放下手中的石榴，拿起桌上的香烟给他递过来，随后又给其他人发了烟，这才笑着说道“表叔，我是刘大红，也是养猪的。”<r/> <r/> 刘大红？<r/> <r/> 听到这个熟悉的名字，王泉立刻想到了他的身份，特别是董鑫上午刚刚提到过刘大红，回以微笑，点头说道“上午董场长给我打电话的时候还说起过你，说你见地独到。”<r/> <r/> 提到过自己？<r/> <r/> 刘大红听后心里一乐，比吃一口蜜都滋润，却是赶紧摇手，“跟董场长比起来，我就是个泥腿子，还有很多东西需要跟你们学习。”<r/> <r/> 王红军和刘汉生紧挨着，此时低着头小声说着什么，不时出现一两声笑声。刘国生看刘大红和王泉两人聊在一起，起身去了厨房。<r/> <r/> 跟刘大红闲聊的时候，厨房里传来刘国生的声音。<r/> <r/> “小泉，过来端菜。”<r/> <r/> 王泉应承一声刚要起身，就被刘大红按住膝盖，主动说道“表叔你坐着，我去。”<r/> <r/> 刘大红快步走进厨房，王泉紧随其后，来到厨房才发现，厨房里除了妗子孙秀梅，还有一个不认识的女人在干活。看到王泉眼中的疑惑，刘大红笑着介绍，这是他媳妇儿，专门过来帮忙的。刘大红媳妇赶紧跟着叫了一声表叔，王泉点头笑了笑。<r/> <r/> 菜品上桌子后，刘国生问王泉“喝你昨天拿过来的酒行不？”<r/> <r/> “中，喝啥都中。”<r/> <r/> 在自己家里喝酒，没啥讲究的，都是用的一次性塑料杯，每个人的入场酒都很公平，一两左右。<r/> <r/> 刘国生身为主人，给众人倒好酒之后，直接端起酒杯，目光从刘汉生和王红军脸上掠过，最后在刘大红和王泉两人之间停留。<r/> <r/> “大红还是第一次在我这里喝酒，大家伙儿先走一个。”<r/> <r/> 说完，看向王泉笑着说道“大红的事儿，你看着弄，能帮忙就帮一把，不能帮忙也别瞎扛着，丑话说前头，谁也不能有意见。”<r/> <r/> 起初知道刘大红的身份，王泉还没有多想，在厨房里看到他媳妇的时候，心里多少猜到了他的想法，现在又被大舅刻意说明，王泉心里很是不解，自己不是让何金辉跟他转告过结果了吗？<r/> <r/> 一两入场酒下肚，几个人赶紧拿筷子夹菜。<r/> <r/> 酒桌上五个人，王红军是亲爹，刘国生的亲大舅，刘汉生是刘国生的堂兄弟，就剩下王泉和刘大红辈分最低，而王泉又是岁数最小的一个。<r/> <r/> 按理说，跟长辈们坐在一起喝酒，年轻人只能老老实实的当个配角。现在不一样，聊天的话题不自觉的朝着王泉靠拢，几番闲话过去之后，王泉竟然成了桌上说话最多的人，隐隐有反客为主的架势。<r/> <r/> 五个人已经喝了两瓶酒，第三瓶也打开了，刘大红主动给他们添上酒，眼神很是明亮的看向王泉问道“表叔，我听说这几天肉价又有往下掉的趋势了，你见过的市面多，你觉得猪价还会不会往下掉？”<r/> <r/> 王红军他们三个同龄人本来低着头小声谈笑着，听到刘大红这个问题，同时抬头，目露关切的看着王泉。<r/> <r/> 或许是酒精的作用，也或许是王泉真的不当回事儿，直接回道“掉价也是进口货掉价，跟国产货没太大关系。别慌，到过年的时候肯定还能涨回来。”<r/> <r/> 刘大红微微一愣，眼神变幻不停，最后狠狠点头，又端起酒杯开始劝酒。<r/> <r/> 几个人正喝的热闹，一辆封闭电动三轮开进院子里，驾驶位上坐着的正是王泉的老表刘晓峰。看到院子里的几人，刘晓峰也挺意外，怎么下午就开始喝上了。<r/> <r/> 拉开车门，让抱着儿子的媳妇下来，自己赶紧拿着椅子走了过来，坐下的时候还说道“在老丈人那里没喝上，正好补上，王泉，倒酒。”<r/> <r/> 随着刘晓峰的解释，王泉才知道他今天上老丈人家去喝喜酒了，因为带着媳妇儿孩子，还要骑车，就没敢喝酒。<r/> <r/> 刘大红主动给刘晓峰倒上，刘晓峰端起酒杯看向刘汉生和王红军，笑容可掬道“大伯，姑父，走一个。”<r/> <r/> 刘晓峰的媳妇把孩子放在屋里，这才出来跟王红军和王泉打了招呼，而后转身走进厨房。刘晓峰放下酒杯，眼神在刘大红身上瞟了几下，他知道刘大红，刘大红跟自己家里并不是本门亲，所以平时很少接触，今天怎么坐在一起喝酒了？<r/> <r/> 心直口快，好奇问道“大红今儿个咋这么闲？”<r/> <r/> <r/> 435 老表也有想法了 <r/> 听到这句话，刘大红很高兴，正愁没有机会扯到正题上，刘晓峰就给了机会。赶紧笑着说道“上次卖猪的时候就说过要请姑爷喝酒的，一直没遇着合适的机会，正好今天又有事想找王泉表叔帮忙，就找到国生爷，让他出面摆个场子。”<r/> <r/> 刘晓峰狐疑的看向王泉，心里多少有些明悟，自己这个老表发达了，认识很多大人物，刘大红正好又是养猪的，难怪会找上他。<r/> <r/> 刘大红跟刘晓峰解释完，直接看向王泉，趁着酒劲儿说道“表叔，之前我找何老板帮忙跟你问过这事儿，今天我也不藏着掖着了，我就是想弄个项目补贴款。”<r/> <r/> 王泉也没卖关子，微微皱眉看着刘大红，问道“我不是让何金辉转告你了？他没说？”<r/> <r/> 等到王泉这么说，刘大红心里暗喜，王泉的态度足以说明这事儿没有出现意外。同时又是一副坦然的模样，反正已经拉下脸求人了，没必要藏着掖着，直接把董鑫走之后的事情说了一遍，又把自己的担心摆到明面上，说完之后，殷切的看着王泉。<r/> <r/> 剩余的四个人，除了刘汉生知道今天村委会的事情，也只是知道个表面，其他人根本不知道王泉要搞合作社的事情，包括王红军。<r/> <r/> 刘晓峰暗暗惊讶，镇里这么多养殖户都愿意跟着王泉？再看刘大红，跟自己家一点亲戚关系都没有，就求上王泉了，自己这个亲老表是不是应该做点啥？<r/> <r/> “你把硬性要求弄好，弄好之后给董鑫打电话就行了，他说话跟我一样好使，以后合作社管事的也是他。”<r/> <r/> 王泉说完，刘大红眼神明亮，刚想端起酒杯敬酒，就听到刘晓峰突然说道“泉子，合作社弄好之后，是不是要统一买东西啊？”<r/> <r/> “也不一定，只是会给大家提供便宜点的东西，买不买还得看个人意愿，合作社不能强迫别人。”<r/> <r/> 王泉随口说完，才意识到不对劲儿。一直以来，大舅一家都没有参与过自己的生意，刘晓峰也从没有找过自己寻求帮助，怎么今天突然问起这个了？<r/> <r/> “咋滴，你有啥想法？”<r/> <r/> 刘晓峰根本不掩饰脸上的失望，直接说道“我还以为你弄这个合作社能让他们统一购买东西呢，不能就算了。”<r/> <r/> 刘大红眼神闪烁，插嘴道“要是对大家伙儿有利的事情，大家伙儿肯定愿意买啊，你说说你的想法，正好让王泉表叔帮你参谋参谋，出出意见。”<r/> <r/> 刘国生微皱眉头看着刘晓峰，自己家不缺吃喝，也没有花大钱的地方，也从没想过让王泉帮忙干点啥事，一直以来都是这样，刘晓峰怎么今天突然就开口了？<r/> <r/> 王红军偷偷瞄了大舅哥一眼，又看向侄子刘晓峰，几秒钟后，开口道“你这孩子，有啥事就说，恁弟兄俩之间还有啥不好说的。”<r/> <r/> 刘晓峰干笑一声，这才说道“也没啥，我就是想着养猪的人肯定得用玉米，合作社要是能统一买东西的话，玉米的需求量肯定不小，干脆我在家收粮食得了。既然不能，那就算了。”<r/> <r/> 在座的几人一听，齐齐看向王泉，王泉也是一愣，他还以为刘晓峰想利用合作社做啥生意呢，没想到是这样的情况。<r/> <r/> 不着痕迹的朝着对面看了一眼，看到刘国生眼中一闪而过的惊喜，也看到王红军脸上的轻松，又看到刘汉生嘴角的笑意，这才沉吟一声，说道“你要是想做生意，我肯定支持你，不管是拿钱支持，还是找关系都行。”<r/> <r/> “收粮食的想法就算了吧，累人不说，也不见得能挣多少钱。最关键的是，很多养殖户都是自己从百姓手里收玉米，你夹在中间根本没有利润。这一点，大红能作证，你问问他，我说的对不对？”<r/> <r/> 刘大红赶紧点头，补充道“咱们村这些养猪的就是这么干的，那俩收粮食的只能从麦子上赚钱点，玉米根本收不到多少。”<r/> <r/> 刘晓峰尴尬的笑了笑，这事儿他也是脑子一热想到的，听王泉这么一说，立刻打消了心中的想法，端起酒杯转移话题。<r/> <r/> 喝完之后，王泉犹豫一下，又是问道“你要是真想做点生意，我给你说个法子，就看你愿不愿意干了？”<r/> <r/> 刘晓峰愕然的看着王泉，随后反应过来，赶紧问道“啥生意？”<r/> <r/> 刘大红热切的看着刘晓峰，心里暗叹，能让王泉看上眼的生意，肯定赚钱。同时暗暗羡慕刘晓峰，有个有本事的亲戚比啥都强。<r/> <r/> “先喝酒，等哪天闲了再跟你说。”<r/> <r/> 王泉端着酒杯说了一句，其他人纷纷举起酒杯，大家伙儿心知肚明，有些话不适合当着外人的面说。<r/> <r/> 一直喝到天色昏暗，孙秀梅从厨房里出来，看了一眼空酒瓶，这才说道“都别喝了，准备吃饭。”<r/> <r/> 芝麻叶面条刚刚端上桌，嘴巴里立刻分泌出一股液体，赶紧拿筷子挑起面条，吹散表面的热气，急不可待的往嘴里塞。<r/> <r/> “香，还是小时候的味道。”<r/> <r/> 不由感慨一声，再看其他人，无一人说话，身边只剩下秃噜秃噜的吸面条声音。<r/> <r/> 酒足饭饱，刘汉生率先离开，刘大红得偿所愿，带着媳妇一同离开。等他走之后，刘晓峰神色一动，笑着问道“你刚才说的生意是啥？”<r/> <r/> 孙秀梅和刘晓峰的媳妇疑惑的看着刘晓峰，孙秀梅又看向王泉问道“啥生意？”<r/> <r/> “小泉说要给晓峰说个生意干。”<r/> <r/> 刘国生主动解释了一句，目光也是投向王泉。<r/> <r/> “收猪。”<r/> <r/> 王泉吐出两个字后，又是详细解释道“以前没有合作社，那些养殖户都是自己联系猪贩子，等合作社成立之后，你跟着何金辉多认识认识养殖户，自己单干也行，跟他合伙也行，总比你打工赚的多。”<r/> <r/> 前几天何金辉收猪的场面，大刘村很多人都看到了，整车整车的往外走，不少人都议论，何金辉一天赚了多少钱！<r/> <r/> 刘晓峰脸上露出迟疑之色，犹豫着问道“人家能带着我一起干么？我跟他合伙，他自己赚的不就少了？再说，我也没有那么多的钱啊。”<r/> <r/> <r/> 二月份更新计划 一月份累积更新十九万字，大家伙儿肯定不是很满意。 从明天开始，也就是二月一号开始，尽量恢复之前的更新速度，不敢说量大管饱，最起码不让人诟病。 原则上，一天最低保证四更，然后努力五更！ 现在，荣誉栏里有十七项荣誉，仔细看了看，有三到四个荣誉，触手可得。 我希望，诸位能帮忙完成。 推荐票五万票，还差一千票左右。 月票累积五千票，没仔细算，想来应该也差不了多少了。 收藏累积三万个，还差一千个。 精品徽章，好吧，这个有点难，就算了。 说到做到，今晚熬夜码字，尽量零点就开始更新，以示诚意！ 《我就是卖猪肉的》二月份更新计划 正在手打中，请稍等片刻，内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 《<b>我就是卖猪肉的<b>》全文字更新,牢记网址: wojihiaizhuroude 。 436 董鑫的警示 <r/> 刘晓峰说的话，浅显易懂，谁会愿意把自己碗里的饭分给别人？<r/> <r/> 孙秀梅眉头紧皱，过了一会儿，慢慢舒展开来，长叹一口气，对着刘晓峰劝说道“好好上你的班就行，咱家也不缺吃喝，犯不着跟别人抢吃的，净让小泉为难。”<r/> <r/> 刘国生和王红军两人抽着烟不说话，一个是不好意思多说，一个是不想过多干涉。<r/> <r/> 反倒是坐在刘晓峰身边的媳妇眼神灼灼的看着王泉。<r/> <r/> 王泉轻笑一声，满不在乎的说道“何金辉上次来咱们村收猪，是我让他来的，屠宰场那边也是我给他安排好的。要说谁不带谁玩，那也只能是咱不带他玩，你怕什么？”<r/> <r/> 刘晓峰两口子惊喜的看着王泉，孙秀梅也是一样的表情，王泉这句话的信息量有点大，她们不经常关注王泉的生意，自然不知道其中关键。现在听他这么一说，简直就是柳暗花明。<r/> <r/> “再说了，他还有更重要的事情要办，以后的心思肯定不能放到收猪上，偶尔弄一次，也就赚个零花钱，他不会有意见的。”<r/> <r/> 王泉笃定的口气让刘晓峰重新燃起希望，连忙问道“那收猪得扎多大的本儿啊？”<r/> <r/> 说到本钱，就连一旁坐着不说话的刘国生也是关切的看着王泉。<r/> <r/> “如果是别人，想要干这生意，刚开始的时候最少也得准备十几二十万吧，如果想要干的更大，甚至几百上千万都得有。”<r/> <r/> 看到刘晓峰脸上的震惊，王泉又担心吓退他，赶紧补充道“只不过，那是别人。你要是干的话，只要不是一次性收太多，就不用扎本，最起码在咱们村这些养殖户面前不用扎本。”<r/> <r/> “一般情况下，屠宰场当天收到猪，第二天就会给你回款，你在养殖户这边耽误一两天再结账应该没啥问题的。”<r/> <r/> “这么把时间错开，也就是付一下拉猪车的运费和人工工资，用不了多少钱。”<r/> <r/> 刘晓峰跟他媳妇对视一眼，两人同时点头。孙秀梅则是扭头看向刘国生，刘国生不说话，脸上带着笑意。<r/> <r/> “那我明天去找何老板行不？”<r/> <r/> 刘晓峰殷勤的问道，王泉大致想了想，点头说道“行，他这两天正在统计养殖户报名情况，你正好跟着他多认识一些养殖户。”<r/> <r/> 说完，主动掏出电话，给何金辉打过去，电话响了两声被接通，里面传来嘈杂的声音，还有何金辉的问话。<r/> <r/> “我这边正跟养殖户喝酒呢，有事吗？”<r/> <r/> 王泉开着免提，“你找个安静的地方再说话。”<r/> <r/> 电话里传来椅子挪动时发出的刺耳声音，随后嘈杂声消失不见，何金辉的声音再次传来。<r/> <r/> “啥事儿啊？”<r/> <r/> “你明天别着急出去，俺老表过去找你，让他跟你一起去找养殖户，准备让他干收猪的生意。”<r/> <r/> 王泉说话的时候，屋里静悄悄的，刘晓峰一家人的目光都盯着王泉手中的手机，刘晓峰两口子距离王泉最近，更是屏气凝神，竖着耳朵。<r/> <r/> 电话里一阵沉默，这种反应让刘晓峰更加紧张，几乎能听到自己的心跳声。<r/> <r/> “咋算呢？”<r/> <r/> “反正你以后也没有精力干这事儿了，俺老表干活，你等着分钱，一人一半。”<r/> <r/> 何金辉又是短暂的沉默，随后答应。<r/> <r/> 挂断电话，王泉把何金辉的电话号码发给刘晓峰，“你明天去镇里找他，你现在啥也不懂，跟人家虚心学习。”<r/> <r/> 刘晓峰如获至宝，把何金辉的电话存好，狠狠点头。<r/> <r/> ……<r/> <r/> 昨天晚上喝的有点多，以至于早上起来后，说话时还能闻到酒气。为了避免不必要的麻烦，王泉给董鑫打电话，让他过来开车带着自己一起去县城。<r/> <r/> 路上的时候，王泉把农行的贷款要求完完整整的说了一遍。<r/> <r/> “足额抵押好办，咱们两个养殖场足够满足抵押条件了。赵磊不是说县里帮忙跟电力公司沟通吗？这样看的话，只有沼气发电池的项目申报有些繁琐，需要浪费一点时间。”<r/> <r/> 董鑫很快给出回应，而后又是说道“等会我给他们打电话，让他们开始统计咱们现有的存栏数据，先把抵押这一块弄好。回去之后，我好好看看申报文件，尽快弄好。”<r/> <r/> 副驾驶的背靠放的比较低，王泉躺在上面没来由的叹了口气。<r/> <r/> “董哥，你说，按照咱们现在的发展速度，得多少年才能追赶上那些大型集团公司啊？”<r/> <r/> 董鑫咧嘴一笑，“这得看你赚钱的速度有多快了。”<r/> <r/> “你要是一年能赚一个分场的钱，咱们两年甚至三年才能开辟出一个新养殖场，你自己算算，这样的速度得用多少年？”<r/> <r/> 无奈的看了董鑫一眼，又是幽幽说道“要是年底能把屠宰场的事情搞好，咱们就能实现产销一条龙了，到时候赚钱的速度肯定能够提升一些。加上商贸公司那边的利润，绝对能够实现一年投建一个分场。”<r/> <r/> 董鑫扭头看了王泉一眼，又重新看向前方，冷不丁的说道“你现在的思想有问题。”<r/> <r/> 王泉很是不解的看着董鑫，当他解释。<r/> <r/> “你看看你最近做的这些事，包括你前天夜里说的那些话，你自己不觉得你现在就像无头苍蝇似得？”<r/> <r/> 王泉心里咯噔一下，皱着眉头，“怎么说？”<r/> <r/> 当局者迷旁观者清，王泉相信董鑫不会无的放矢，他肯定是看出什么不好的东西了。<r/> <r/> 董鑫犹豫一下，放缓车速，这才慢悠悠的说道“说问题之前，我想问问你，你心里的目标到底是什么？”<r/> <r/> 看到王泉脸上的茫然，董鑫叹了口气，更加直白的问道“简单点讲，你是想走三汇这样的道路，还是想走牧圆那样的道路。”<r/> <r/> 他这么一说，王泉立刻明白了。没敢直接回答，稍微思考一下后，反问道“有什么区别吗？你之前不是说过牧圆现在也在积极寻求转型吗？”<r/> <r/> “咱先说转型之前，你想走哪一条路？”<r/> <r/> 董鑫语气里带着一股坚持，王泉不得不仔细思考。<r/> <r/> 三汇主要走的是加工销售渠道，这种模式的盈利结构比较稳定，一般情况下不容易出现亏损。牧圆主要是源头生产，盈利多少容易受到行情的限制。这也是今年牧圆市值翻倍，三汇表现不突出的原因。<r/> <r/> 这两种模式各有各的好处，也各有各的弊端，如果真让王泉选，他更愿意两者都要。这也是王泉的初心，从源头，到终端，打造属于自己的完整产业链。<r/> <r/> 可现在听董鑫的意思，自己肯定是哪里做的不对了，关键是自己还没有察觉到，这就让王泉变得忐忑不安了。<r/> <r/> <r/> 437 魔怔的王泉 <r/> 仔细想了好久，依旧没有找出自己哪里出错了，越是这样，王泉心里越是没底，最后只能尴尬的笑了笑，说道“我能不能把他俩的路结合到一起来？反正也没有冲突，反而还能互补一下。”<r/> <r/> 不知道是王泉这句话惊到了董鑫，还是董鑫受不了王泉这种不要脸。一脚刹车，把车子停在路边，很是严肃的看着王泉说道“你这是跟我开玩笑呢？”<r/> <r/> 王泉绷着脸，摇了摇头。<r/> <r/> 董鑫神色变幻好一会儿，最终定格成失望。<r/> <r/> “你说这话之前，知道这条路多难走吗？预估过要花费多大的精力和财力吗？规划过具体发展路线吗？”<r/> <r/> 连续三个反问让王泉说不出话来，一直以来，他只是凭借记忆，遵从本心的想法在走，董鑫说的这些东西，他真的不懂，也从未仔细考虑过。看似按部就班的发展，实则想一出是一出。<r/> <r/> 被董鑫这么质问，王泉立刻不会了。<r/> <r/> 王泉的反应在董鑫的意料之内，即便是预料之中的反应，当他亲眼看到的时候，还是忍不住心里发苦。<r/> <r/> 对着王泉伸出两根手指，王泉下意识的从兜里掏出烟，主动抽出一支递过去，很是狗腿的帮忙点上火。<r/> <r/> 董鑫深深的吸了一口，然后吐出烟雾，惆怅说道“三汇之前也搞过养殖场，而且还大力发展过养殖场，可最终结果呢？”<r/> <r/> “三汇那么大的家业，都没能实现产业源头的控制，更不要说咱们了。术业有专攻这句话不是空口白话，换到牧圆也是一样的道理，牧圆今年发财了不假，他们想要转型的心思也是路人皆知，可又有几个人看好他们的转型？”<r/> <r/> “专业养猪的时候，别人都敬着你，那是因为别人需要你。可若想要从别人碗里抢饭吃，到时候等待他的绝对是抵制打压。市场就那么大，你想多吃一口，就意味着别人少吃一口，你觉得同行会允许这种情况发生吗？”<r/> <r/> 王泉面露深思，一言不发。<r/> <r/> “且不说那些距离咱们太遥远的事情，就说你最近干的这些事。从原种种猪说起，一开始的时候，咱们只是想购买一些原种种猪自用，最后发展成啥了？为了得到更多的好处，不得不让自己追加大量投资，先不说这种投资是否值得，就说一点，它是不是让你分心了？”<r/> <r/> “原本可以一心发展壮大养殖场的，非要搞出一个种猪公司来，我就想问问你，你见过哪个大集团没有发展壮大之前就开始一心二用？牧圆集团发展十几年才投建第一个种猪场，在这之前，人家投建了多少普通养殖场？”<r/> <r/> 董鑫又扭头看了王泉一眼，见他不作回应，接着说道“种猪公司也不说了，最起码隔离观察之后，卖猪精也能快速开始盈利。可这个沼气发电池是不是又走弯路了？”<r/> <r/> “我为什么说你像是无头苍蝇？因为你现在的表现就是哪里能赚钱，你就往哪飞。你现在眼里只有钱，根本没有发展计划。你自己说说看，你手里的生意有多少？这些事情哪一件不占用你的精力？”<r/> <r/> 说到最后，董鑫缓缓摇头，有气无力的说道“你要是没有想法，只想多赚钱，那你现在的做法就没有错，我刚才说的这些话就是废话。你要是真有想法，能不能静下心好好想想未来的路怎么走，朝哪个方向走，最起码让我们这些跟着你干活的人知道朝哪里努力才有用吧？”<r/> <r/> 董鑫这番话如同铁锤一样，狠狠敲打着王泉的脑袋，让他脑子里嗡嗡作响，心脏怦怦跳个不停。<r/> <r/> 他慌了，真的谎了！<r/> <r/> 心神慌乱，连带着手指都开始发颤，下意识的握紧拳头，不让这种颤动表现的太过明显，又因为太过用力，指节都有些发白了。<r/> <r/> 抬头看了董鑫一眼，从他的眼神里，王泉看到了从未看到过的神采，是恨铁不成钢吗？还是失望至极？<r/> <r/> 看到董鑫把烟头丢出去，准备启动车子，王泉下意识的按住他的手，脱口喊道“别急。”<r/> <r/> 说完，又是强迫自己静下心，可越是这样，心思越是慌乱。这种摸不着头绪的慌乱让他更加焦躁不安，最终没忍住，大声喊道“你说的很对，我现在就是想多赚钱，啥东西能让我多赚钱，我就干啥。”<r/> <r/> 董鑫诧异的看着王泉，此时的王泉有些类似魔怔一般。<r/> <r/> “我只有多赚钱，才能把自己的想法付之行动。我不想办法多赚钱，怎么发展壮大养殖场？不发展壮大养殖场，不让领导满意，他们凭什么给我开绿灯？凭什么给我屠宰场的指标？”<r/> <r/> “没有屠宰场，我怎么更加快速的赚钱？我怎么去追赶别人的脚步？”<r/> <r/> 一口气喊完，像是被抽走浑身力气一般，摊靠在椅背上，车里一时间陷入沉默。<r/> <r/> 董鑫欲言又止，看着王泉因为激动涨红的脸色，眼神里闪过一丝不忍，这也只是一个不到三十岁的年轻人。<r/> <r/> 王泉喊完的那一刻，董鑫已经感受到了他身上的压力，这种压力不是王泉本心的意愿，能够清楚的感觉到，这种压力来自外界，逼着他往前走。<r/> <r/> 这一刹那，董鑫不由暗自发问，如果自己换成王泉的角色，能做到这一步吗？<r/> <r/> 又是长叹一声，董鑫轻轻摇头，如果不是王泉，自己或许还迫于生活稳定，继续留在三汇吧？这么看的话，自己还有什么资格教训王泉？<r/> <r/> “董哥，你说的对，我不能再这样没有方向的走下去了。”<r/> <r/> 王泉重新坐直身体，紧紧盯着董鑫，眼神里流露着恳切，“董哥，我就一个高中毕业生，不懂什么商业运作，也不懂什么叫做战略规划。”<r/> <r/> “我唯一能做到的，就是闷着头往前冲，拼尽全力的那种，也可以说是不择手段。只要能让我跑到终点，我不怕多走弯路，也不怕多背压力。”<r/> <r/> “你要是有什么想法，一定要告诉我。我要是有做错的地方，你也一定要及时提醒我。只要咱们齐心协力，我就不信做不到那一步！”<r/> <r/> <r/> 438 重新定位 说话的时候，王泉已然恢复正常神色，甚至还冲着董鑫眨了眨眼，挤出一个坏笑，又是说道“董哥，既然你提醒我了，那就说明你确实看出问题了。来，说说看。” 董鑫傻眼了。 刚才还是歇斯底里的模样，这才多久，就变成这样了？这家伙到底是大心脏，还是故意装出来骗自己的？ “说呀，咱俩现在是一条船上的难兄难弟，还有啥藏着掖着的？” 过了好一会儿，董鑫才缓过神来，暗暗骂自己，刚才心疼王泉纯属多余。默不作声的启动车子，朝着县城方向驶去。 王泉诧异的看着董鑫，眼神闪烁，又是小声问道“董哥，你跟我说实话，除了会养猪，你是不是还会点其他的？” “吃饭睡觉算吗？” 被噎了一句，王泉没有丝毫不快，继续腆着脸问道“不应该啊，咱们场好几个技术员，也没看到他们给我提意见啊，你肯定是会点啥。” 董鑫歪头看了他一眼，“没吃过猪肉还能没见过猪跑吗？” 不紧不慢的开车，而后又是幽幽说道“在三汇那么多年，就算是参与不到管理决策中，光是凭着双眼看，看这么长时间也能看出个端倪来。” “那你都看出啥了？” 王泉紧追不舍的问着，恍惚中有种感觉，自己对董鑫还是了解的太少了。当初林东介绍的时候只说他在三汇养殖场当技术场长，其他方面根本没有提及。现在看来，董鑫身上肯定还有自己不了解的东西。 董鑫沉默了一会儿，似乎在回忆什么。 “也没看出啥，反正我有一种感觉，三汇的养殖场就是做做样子。现在回过头再去看，三汇投建自己的养殖场，有很大可能性就是为了鼓励拉动老百姓养猪。在不同的地区投建养殖场，看似大力发展养殖事业，实则推动当地养殖总量的提升，等老百姓的养殖量上来之后，生猪资源不再那么紧张了，也就达到目的了。要不然，这么多年，以三汇的实力，很难想象他们的养殖事业为什么发展不起来。” “唯一能解释得通的理由就是，他们并不是真正的想要把养殖事业做大做强，这也是我为什么不想继续留在三汇的原因。陈腐气息太浓了，每个人都像机器一样，按时按点的完成自己的工作，根本没有进取的想法。” 说着，董鑫又是侧脸看了王泉一眼，说道“你刚才的那种想法，在我看来，国内说得出名号的集团公司都有机会实现完整产业链的控制，可他们并没有这么做，你仔细想想为什么。” 董鑫说的确实很对，国内排的上号的集团公司，要么是以养殖闻名，要么就是以加工销售抢占市场，真正做到两头兼顾的还真没有。 这一刻，王泉不禁扪心自问，自己真的走错路线了吗？ “有句话说的好，养殖有风险，投资需谨慎。” “在我眼里，养殖场始终都是不稳定的产业，起伏波动太大了，稍有不慎就有可能万劫不复。我说句不好听的，很多人都在羡慕牧圆今年市值翻倍，可谁又回过头看过，去年牧圆市值暴跌的景象？现在追捧养殖的人，都是那种只看见贼吃肉，没看见贼挨打的人。” 瞥了王泉一眼，突然笑着说道“不管怎么说，你今年算是抓住机遇了，从养殖方面没少赚钱。可你敢保证一直这样吗？” “再回到刚才的话题，那些大型集团为什么不大力发展养殖事业？我个人觉得，他们一样没有信心规避养殖行业的风险。” “大型集团公司做任何事都要预先评估市场，然后有计划的实施行动。咱们拿三汇打个比方，按照现在的行情来看，市场上的生猪资源依旧紧缺，按道理来讲，这个时候增加养殖规模肯定能抓住最后的机会赚上一笔。” “这个时候，大集团就会开始做市场评估，预测市场缺口有多大。就算是下决心增加规模，也要考虑其他竞争对手的补栏数量，避免扎堆增加补栏量造成的市场饱和，影响到行情变化。” “这些东西，说起来简单，真要做起来的时候，难度超乎常人的想象。大型竞争对手还好评估，成千上万的养殖散户怎么评估？大家都在增加存栏量，到时候生猪市场饱和了，价格肯定要下降，这也是大涨之后必然大跌的道理，大家都没有信心保证自己不赔钱。” “咱们不妨大胆的猜测一下，三汇、铜锣这种大型集团都有投建自己的养殖场，却都没有全力发展养殖事业。那么，在他们的发展计划中，养殖事业到底扮演了什么样的角色？” 最后这句话，让王泉心神震动，脑中闪过一道灵光，似有所悟的说道“辅助？” 畜牧局的大门已经出现在视线内，董鑫又是说道“你要真想做大，就尽快选好主要发展方向。如果想走三汇的道路，咱们以后再新增养殖场的时候，就要改变策略了，不能再像现在这样。” “若是想仿照牧圆的道路走，那外面的生意就要尽量收收心，全心全力的发展养殖事业，只有这样，才有可能发展成类似牧圆集团的大型养殖公司。” 车子开进畜牧局，停车的时候，董鑫又补充了一句“当然，你要还坚持完整产业链的想法，我是员工，肯定听从老板的指挥。” 王泉暗自发笑，董鑫最后这句话怎么听都有种赌气的感觉。等他停好车，两人一起进入畜牧局的办公大楼，直奔赵磊的办公室。 畜牧局的工作人员大多都认识了王泉和董鑫，知道这两人是老大的座上宾，遇到的时候都会主动笑着打招呼。 敲开赵磊的门，进来之后，看到赵磊正在打电话，看他的表情，脸上挂着肃穆。王泉和董鑫对视一眼，轻悄悄的在会客区坐下。 “这次行动不是针对咱们县，这是上级部门统一安排的专项整治行动，形势如此严峻，谁还敢擅自出头？” 赵磊瞥了王泉一眼，又是对着电话说道“别说我没提醒你，这次找谁都没有用，只要敢伸头，那就等着挨打吧。行了，我这边还有点事要处理，先不跟你说了。” 挂了电话，赵磊慢悠悠的从办公桌后面走出来，在会客区的小沙发坐好，这才问道“你不去跑贷款，来我这干啥？” 王泉没有回答，贼笑一声，问道“专项整治活动开始了？” 赵磊脸色一板，故作严厉道“不该打听的事情少打听。” 。 439 张浩明出任总经理【四更】 王泉没有被赵磊吓到，反倒嬉笑着说道“咋就成不该打听的事情了，我们也是生产企业，你上次还专门交待过，让我们严格要求自己呢。” 赵磊眉毛一挑，瞪了王泉一眼，没好气的说道“你能分得清轻重缓急吗？把心思用到正事上不好吗？” “我咋分不清？这两件事对我来讲，都是正事。” 王泉先是梗着脖子略带不满的说了一句，随后又是重新换上笑容道“贷款的事情，我昨天就去问过了。人家说了，必须提供足额抵押，还要求有电力公司提供的盈利评估和合作协议。” “董哥已经开始着手整理资产数目了，现在就剩下电力公司那边需要领导你去沟通，要不然哪能再次过来麻烦你。” 赵磊单手托晒听着王泉说话，轻轻点头，另外一只手在沙发扶手上轻轻敲打两下，说道“行，这事儿我来办。” 稍微迟疑一下，又是轻声提醒道“这几天你就专心办贷款的事情，其他事情不要瞎操心，有消息的时候自然会通知你。” 如果不是正好听到赵磊的那通电话，王泉根本不会刻意询问，听他这么说，也就按下了心中的好奇。转而说道“对了，还有一件事得跟领导提前打个招呼。” …… 资产统计的事情交给董鑫，电力公司那边由赵磊出面解决，王泉顿时感觉轻松许多。把董鑫送回养殖场，临下车的时候，董鑫看着王泉，很是认真的说道“早上跟你说的那些话，你仔细考虑考虑，有时候，必须得果断一些，你越是犹豫，麻烦事越多。” 王泉也是收起脸上的轻松惬意，严肃点头，他没有告诉董鑫，其实他已经有了选择。 回去的路上给张舒打电话，得知她跟苗苗一起上班去了，就准备过去见见林东招聘的那些员工。 还没赶到地方，就接到林东的电话，越听眉头越是紧锁，脸色也变得不那么好看了。 “行，我马上过去。” 挂断电话，给张舒发信息说自己要去商山一趟，让她不用等自己了。 调转车头，直接朝着高速入口驶去。 下午两点，到达康源屠宰场。下车之后直接朝着办公室走去，推开门，看到林东和李宏两人在办公室里抽烟。 王泉的目光从李宏脸上扫过，并没有看出异样的表情，心里暗暗松了口气，坐下之后，笑着问道“老李，到底咋回事？” 李宏干笑一声，脸上浮现出一丝尴尬，这才说道“按照你的要求，咱们给客户提供的进口产品本来就比市场价便宜一些。这两天进口产品开始降价后，老张的意思是依旧保持同样的降价幅度给客户供货，老马那边就不愿意了，嫌利润太低。” 老马是李宏亲自联系的，之前谈合作的时候，进口产品还处于不温不火的状态，当时为了更好的利用王泉的渠道，老马还提出一系列优厚的合作办法。现在进口产品热销了，就闹出这样的事情，李宏也挺不好意思的。 “老张是什么意思？” 王泉没去问老马的事情，直接问张浩明什么看法。 李宏苦笑一声，道“老张也挺恼火的，说老马办事不厚道，太功利了。” 听到这句话，王泉更加轻松了，老马是他俩的朋友，他俩没有表态之前，王泉肯定不会擅自评价老马的为人。得知他俩的态度后，王泉这才说道“既然这样，那就让老张回来吧，需要招聘的人手已经招够了，正好让他回来主持工作。” 李宏无奈的叹了口气，随后掏出手机给张浩明发过去一条信息。 烦心事情说完，李宏重新挂上笑容问道“你都回来几天了，也不见你露面，也没听见你传出来消息，到底在家忙啥呢？” “能忙啥？种猪都买回来了，猪圈还没有盖好，这两天一直在操心盖新养殖场的事情。” 简单回答之后，王泉突然想起董鑫说的话，神色一阵犹豫， “有件事，我得跟你们说一下。” …… 晚上十一点，张浩明从省城高铁站出来，看到王泉后夸张笑道“真难得，居然有幸让王总亲自接我。” 看到张浩明的精神头还行，王泉也是笑着说道“张总在外辛苦那么久，接车算啥，我还准备请张总喝酒，不知道张总给不给面子？” 张浩明狠狠点头，大手一挥，道“走起。” 越走越感觉不对劲儿，张浩明疑惑的问道“这么晚了，你这是准备把我拉到哪里去？怎么还上高速了？” “回洛河，要不然咋喝酒？” 王泉坏笑一声，随后恢复正常语气说道“公司需要的人手都招够了，带你过去看看，有啥不满意的地方赶紧提，咱还能及时更改。” 张浩明双手环在脑后，背靠放低，找到一个舒服的姿势躺好，满不在乎的说道“你跟林东不是都看过了吗，你俩满意不就行了。” “那不行！我跟你说啊，下午的时候，我跟老李商量过了，以后商贸公司的总经理就是你，公司的一切章程都由你来制定，只要是跟商贸公司有关的事情，所有人必须无条件服从配合你。” 张浩明愕然的看着王泉，眼中的惊讶很明显。 王泉目视前方，嘴里却是继续说道“你别急着说话，先听我说完。” 张浩明把背靠从新调整回来，坐直身体，歪着头看着王泉。只是，黑暗中，只能看到他的脸部轮廓，看不清他的神色。 “最初准备成立商贸公司的时候，我就跟东哥说过，商贸公司成立之后，交给你管理。这不是推卸责任，只是人尽其才。” “咱们四个人里面，只有你经营过商贸公司，规模大小暂且不说，最起码你有管理经验，这一点是我们三个比不上的。” 王泉的语气很认真，快速扭头对着张浩明笑了一声，又赶紧看向前方。 “我们三个一致赞同你出任商贸公司总经理一职，你统筹全局，主抓公司人事管理和账务。老李有着多年包场经验，不管是跟屠宰场，还是跟员工，都能得心应手的解决问题。他自己也是主动要求负责屠宰场的生产事宜，以后他坐镇一线，主抓生产。” “东哥之前在三汇跑业务，这次也准备重新干老本行，出去开辟市场。大致安排就是这样，你要是有不同的意见也晚了。” 听王泉说话的时候，张浩明暗暗点头，就像王泉说的那样，这样的安排能够最大化的人尽其才，不会浪费任何一个人的优势。 听到最后，他才意识到不对劲儿的地方，惊讶问道“我们仨都有工作安排，你自己呢？你干啥？” 。 解释！！！【重要】 很少发评论的你们，这两天总算发评论了，内容大致相同，说最近的剧情灌水了，拖沓了，不好看了。 这事儿，咱们必须得好好捋一捋。 不是狡辩，只是合理论证，看完这篇解释，欢迎你们提出不同的意见。 本书的设定，重生时间节点不长，这一点，之前有过解释。现在，重新解释一下。 其一，重生 在我看来，重生只是一次机会，一次给主角弥补遗憾的机会。 按照文中给王泉的设定，没有涉足猪副产行业之前，他就是一个普通到不能再普通的普通人。跟万万千千的我们一样，上班赚钱，过着撑不着饿不死的生活。 不同的是，他是单身狗，你们都有女朋友！ 这样的人生，如果说遗憾，或许真的不好找出来，因为他平庸到了麻木，已经没有太大的奢求了。 若是说不满足，那就太多了，但也都是琐碎的，自私的。 想要弥补这么多的不满，那就需要重生到学生时代？ 可若是重生到学生时代，再让主角去卖猪下水，别说是看书的你们，就连我这个编故事的人，都觉得对不起重生这两个字。 其二，剧情。 上架之前，剧情大致围绕猪下水展开，很简单的设定，就是为了让王泉充分利用记忆中的优势，快速圈钱，给自己攒足进入更大产业板块的资本。 也是因为这样，剧情进展的很快，以至于有不少人质疑，这本书要太监，要烂尾，要不过百万字，要写无可写。 不管怎样，昨天，这本书破百万字了，只是我没好意思提醒大家。 灌水，我不服！ 啰嗦，我勉强能认可。 我敢保证一点，所有的细枝末节，都是为故事主线服务的。 有人写重生文，书中一年的时间能写几百章，我相信我也能做到。 这样的说法可能会被你们嗤之以鼻，那咱们换种说法，免费章节的时候，我完全可以控制节奏，慢慢的来，把猪下水生意中的条条道道写的更清晰，让你们更直观的认识这个行业。 可是，又有几个人愿意去了解一个在你们心中不被看好，甚至可以说是无用的行业呢？ 答案，各自心里有数。 一百万字了！ 如果我还继续写猪下水，你们会不耐烦，我也会看不起‘王泉’。 更宽阔的产业领域等着他去探索，等着他去参与，等着他去打破一些腐朽的…… 我相信，这应该是你们希望看到的东西。 可大家不要忘记了，王泉，他只是一个高中毕业生，唯一的优势就是重生的记忆，而这种优势，马上就要消耗殆尽。 他凭什么无往不利，他凭什么什么都懂？他凭什么在未来的日子里，让更多的人信服他，跟随他？ 再换个角度，一个高中毕业生，仅凭借不到两年的重生记忆，就能无往不利，横扫四方，这样的剧情，你们还会看吗？ 说到这里，插个闲话。 前两天有个书友发了这样一条评论，内容是“万恶的资本家，知道你的小说为啥不火吗？不接地气啊！” 这条评论是在章，林东核算节省工人工资的桥段出现的。 就因为核算工人工资，节省成本，被人点评了！ 在这里提出来，没有其他意思，只是想说，他之所以点评，或许是有些东西，刺到他了。也恰恰说明，我写的东西，在现实中是存在的。 一直以来，不管是自我标榜也好，有人评说也罢，个人坚持尽量贴合实际来写。 既然向现实靠拢，那么王泉更没有理由事事顺利了。 这也是今天有个朋友说，最近的剧情给人一种感觉，拍拍屁股就有一个想法。 我明白他的意思，跟文中董鑫说的一样，王泉最近就像是无头苍蝇一样，哪里有钱就去哪里，根本看不出他的目标和计划，看似杂乱无章。 “董哥，我就一个高中毕业生，不懂什么商业运作，也不懂什么叫做战略规划。” “我唯一能做到的，就是闷着头往前冲，拼尽全力的那种，也可以说是不择手段。只要能让我跑到终点，我不怕多走弯路，也不怕多背压力。” 王泉的回答，我个人感觉，附和他的身份设定。 如果我说，这么写是故意的，你们或许会骂我，被人挑出毛病了，你出来自圆其说。 这件事不想过多解释，今天在群里，跟群里的书友说过，年前的时候，我跟双汇的一个大区经理聊天，聊过之后，才恍然发现，产业链并没有想象中那么简单，里面牵扯的东西太多了，其中难度不是能够凭空臆想出来的。 也正是有了重新的认知，我才觉得更有必要这样写，如果我写的太过简单，让王泉顺顺利利的把产业链打造出来，我觉得这是对一个行业的不尊重，也是对一部分人的误导。 成功，并没有想象中轻松简单！ 有人也猜到了，接下来的剧情肯定会调整重心，就像董鑫文中说的，最起码先找准一个目标，让跟随王泉的人知道朝哪个方向努力。 人员的调整，产业的调整，以及…… 言尽于此，这是第一次为了解释写这么多字，也是最后一次。 我希望我能慢慢写，你们能够慢慢看，反正大家都有时间，不好吗？ 写到最后，我明白了，最近追订数据降低，好想找到原因了。 我不知道那一部分读者是弃书了，还是在养书。好在，还有你们！ 洞中狐，一个越走越远的扑街写手。 他说有你们真好！ wojihiaizhuroude00 。 440 有人打听你 张浩明的问题，让王泉陷入短暂的沉默，张浩明没有追问，只是静静等着，车厢里格外安静，只能听到轮胎与地面高速摩擦的声音。 “公司有你们三个就足以维持正常运转了，你自己说说看，还有什么位置适合我？” 王泉看似自嘲的笑着，而后又是说道“商贸公司算是咱们几个真正意义上的第一个合伙生意，你我心里都明白，合伙生意不好干。说我避嫌也好，偷懒也罢，现在这种安排是最合适的，也是最合理的，这一点谁也不能否认！” 张浩明张嘴欲言，话到嘴边，却不知道该说什么。 王泉说的很对，他本身就是最大的股东，一个人拥有的股份超过其余三个人的总和，最关键的是林东还跟他是老表关系。如果他出任总经理，掌管人事和财务，但凡有那么一丁点的坏心思，老李和自己只能哑巴吃黄连，哭都没地方哭。 最大的股东不任职不管事，让三个小股东各司其责，从平衡的角度来讲，这就是最合适的选择。 张浩明很快就明白了王泉的意思，可他又觉得哪里有些不对，仔细想了一会儿，终于想到原因。 当初自己和老李之所以愿意跟着王泉一起，就是看上了他做生意的眼光和选择。可真要论起办事，他们三个并不见得一定不如王泉！ 同时，不管王泉以后干啥，总不能对商贸公司不管不顾。毕竟，他才是商贸公司最大的股东，最大的受益人。 吐出胸口的闷气，张浩明只觉得神清气爽，他心里暗暗庆幸，幸好王泉不是贪权的性格，也正是因为他看似懒惰的选择，才给了合伙人最大的信任感。 “你这次甩手掌柜当的，让人挑不出毛病，真的。” 张浩明开玩笑，紧跟着又好奇问道“商贸公司的事情你不参与，那你准备干啥去？总不能天天闲着，在家等着数钱吧？” “怎么可能？” 王泉很是干脆的摇头，又是说道“买回来的种猪还没有安置好，新养殖场也在建设当中，现在又要添加配套设施，这些不都得操心吗？” “还有，我最近在搞养殖合作社，等我把养殖合作社搞成功，相当于间接性拥有了大量生猪资源，万一哪天屠宰场那边生猪收不上来，我这边还能应急顶上，这不是为商贸公司提供保障嘛。” “你还真以为我天天闲得就跟没事儿一样？” 张浩明听后笑了笑，他还真不知道王泉有这么多事要忙。正准备说话，车厢里突然响起震耳的电话声，差点吓到张浩明。 王泉的手机自动连接在车载蓝牙上，微微低头看了一眼中控台，居然是好久没有联系的林庆州打来的电话。 “睡了没？” 林庆州的声音出现，王泉咧嘴笑了笑，回道“开车呢。” “那我等会再给你打？” 林庆州的声音里有一丝迟疑，听他这么一说，王泉更加笃定他有事找自己了，“没事，连着蓝牙呢，你说吧。” “我听说，这几天有人在商山打听你。” 王泉下意识的皱眉，旁边的张浩明也是变得紧张起来，正襟危坐盯着中控台，如果是以前，他可以不在乎别人怎么对待王泉，现在不同了，王泉跟他们的切身利益紧紧捆绑在一起。 “知道是谁吗？都打听什么了？” “我朋友说是川省那边过来的，说话口音能够听出来。具体身份不清楚，主要打听你在咱们这边都干过啥事，人缘咋样，真实出货量之类的。并没有涉及到个人之类的，听着不像敌人。不过，你还是留意点好，老话不是说了么，不怕贼偷就怕贼惦记。” 林庆祝的话让王泉稍微放心一些，又跟林庆州闲聊几句，挂断电话后，心里不由开始猜测，川省过来的能是谁？自己在川省认识的人有限，知道自己的应该也不多。 陈大斌？屠宰量恢复之后，每天都有给他发货。再说了，自己跟陈大斌虽然谈不上蜜月期，也不至于私底下派人过来打听自己啊。 王泉再次皱眉，没等他想出什么，旁边的张浩明开口询问道“猜到是谁了吗？” …… “窦总，这一趟真可谓是不虚此行。你猜我打听到啥了？王泉把商山地区千头以上的屠宰场部承包下来了，这事儿已经人尽皆知了。按照这边现在的屠宰量计算，王泉最少也得掌握着每天近万头的屠宰量，你猜的不错，陈大斌很有可能就是从王泉手里拿到的货。” 宾馆里，郝金磊神色激动的说着。 “嗯，除了这个最新消息之外，其他的事情跟咱们之前了解的情况差不多。这边的人都说王泉做人还是比较低调的，少数流传出来的事情也都是王泉干完之后，才被人说出来的。他在商山地区的人缘还算可以，我问了好几个承包商，尽管他们之前承包的场子被王泉抢先承包了，大都没有表现出特别的恨意。” 窦远洋暗暗惊讶王泉掌握的屠宰量，这个时候，一天近万头的屠宰量，比三汇几个加工厂都要厉害。想到三汇，又是连忙追问道“他跟三汇到底有没有密切的关系？” 郝金磊迟疑了一下，“问了好几个人，都不清楚这个问题，倒是有人说，王泉的表哥以前在三汇做过业务员。” 说完，郝金磊又想起什么，赶紧补充道“有人说王泉在鲁省那边有关系，也有人说王泉跟铜锣的高层领导关系不错，现在就有一个鲁省那边过来的老板，跟王泉合伙承包屠宰场。” 铜锣？ 窦远洋下意识的撇了撇嘴角，不是他看不上铜锣，而是铜锣在行业信息这一块，铁定不如三汇，甚至从某种意义来讲，铜锣知道三汇动态的时间点，比行业内的普通批发商都强不了多少。 反倒是王泉那个在三汇做过业务员的表哥让窦远洋暗暗记下，以他对三汇的了解，王泉完有可能通过他表哥的关系，获取三汇内部的消息。 心里有了大概的猜测，窦远洋反倒没那么紧张了，又想到什么，随口问道“你问过没有？王泉出国到底干啥去了？” “买猪去了，中原卫视还报道过，从米国买了一千头种猪回来。” 说到买猪，郝金磊又是笑着说道“年初的时候，王泉在他老家开了一个养殖场，听说规模还不小，不少人都说王泉眼光独到，光是养猪今年就没少赚钱。” 窦远洋一时间没有反应过来，在他心里，养殖户的地位还不如一个市场批发商。 441 王泉变了 打心眼儿里，窦远洋看不上养猪的人，这跟身家财产无关。 每个人都有属于自己的生意经，也有自己做生意的独到理念，从小耳闻目染的窦远洋，更喜欢左手进右手出这种资金流转过程中获取利润的方式。每天都有大量现金流转，无时无刻刺激着神经。 听到王泉养猪的消息，不自觉的眼皮子垂了下来。 …… 回到洛河时，将近凌晨一点钟，王泉带着张浩明来到夜猫子喜欢来的八食堂。点了一些烧烤，加上两个小菜，两人坐在角落的位置。 说到管理公司，张浩明心里五味陈杂。按照王泉的想法，张浩明即将管理的并不只是办公室里的这几个内勤和财务，连带着那些生产线上的工人也要纳入公司正式职工的范围。 “你别撇嘴，这事儿没有你想象中那么困难。” 看张浩明面露难色，王泉赶紧解释道“你现在还不了解生产工人的人员结构，我先给你大概说一下，等你真正摸清之后，应该不是难事。” “目前为止，咱们承包的屠宰场主要集中在商山、汴京和周市三个地区，每个地区都有一个生产负责人，一个人统筹管理整个辖区内的所有屠宰场。” “屠宰场的每一道加工环节，都有一个小组长负责一线生产，主要职责是把控产品质量和工作效率。这些小组长只对辖区负责人负责，按照专业说话，应该是叫垂直管理吧？我也是从网上看来的，对不对不知道，反正这样做的话，效率更高一点。” 随着王泉的解释，张浩明脑子里直接浮现出大致的框架结构，稍微想想就明白其中关键。想到关键地方，张浩明直接打断王泉的话，笑着说道“如果是这样的话，我有一个更好的办法，不但能减轻人员臃肿的管理压力，还能间接的刺激员工。” 看到王泉脸上的好奇，张浩明紧接着说道“按你刚才说的这种人员结构，咱们把小组长纳入公司正式职工的行列内，普通工人暂时不提供正式职工的待遇。” 王泉听后眉头微蹙，不由的开始担心，这种区别对待，会不会引起员工的不满，毕竟现在还有好多老员工没有当上小组长。 “你听我说完。” 张浩明先是稳住王泉，又是笑着说道“我刚才说过了，要刺激普通员工，给他们努力干活的动力，就必须这样做。” “就像你刚才说的那样，给员工提供保险福利是好事，但也不能随便来一个人就立马给提供这种保险福利待遇吧？” “在我的设想中，普通员工只要干够一定的时间，就能享受正式员工的待遇，公司给他提供社保福利。这个时间段不会太长，仅仅为了留存工人。” 张浩明一脸自信的表情，又是说道“至于那些跟着你们的老员工，如果现在还没有当上小组长，那也可以根据工龄上涨工资，干够三年以上的普通工人，给他一份小组长级别的工资待遇，能行不？” 王泉仔细盘算张浩明的说法，过了好一会儿，点头同意。 “这事儿你就不用操心了，只要说出基本要求，剩下的事情交给我来做。对于员工奖惩机制这一块，我还是小有心得的。” 张浩明举起酒杯，又是坏笑道“真要是我自己搞不定的，我直接去找老佟，让他帮忙找个铜锣的专业人士过来帮咱们制定，大不了花点钱嘛。” 王泉笑着点头，这句话算是说到他心坎里的，能用钱解决的问题，那就不是问题。 第二天上午，王泉带着张浩明一起前往公司。 来到公司，张浩明就被眼前寒酸的景象惊到了，连连摇头苦笑“谁想的注意，把公司放在这里？” 王泉不以为耻，反以为荣道“这地方咋了？交通便利，场地开阔，足够容纳几十辆车子同时停纳。” 办公室的门上已经挂上了标签，王泉领着张浩明来到财务室。财务室只有两张办公桌，相对摆放，空余出来的空间，摆着一套简易沙发和茶几。 张舒和苗苗相对而坐，各自抱着手机，看到王泉和张浩明进来，只是笑着点了点头。 “这是我媳妇张舒，你见过。这位是她同学，专门从省城挖过来财务，工作经验丰富，苗苗。” 介绍完她俩，又刻意给苗苗介绍道“这是公司股东，也是咱们公司的总经理张浩明，以后他全权负责商贸公司。” 苗苗赶紧起身给张浩明打招呼，心里暗暗惊讶，王泉和林东不管事？ “苗苗，你带着张总去跟其他员工认识一下。” 等苗苗领着张浩明去另外一间办公室，王泉坐在张舒身边，小声说道“老张以后负责公司的人事和财务，老李负责生产，东哥负责业务。” 张舒习以为常的笑着问道“你呢？又准备偷懒？” “我？我哪也不去了，在家好好陪你，这样的回答满意不？” 张舒撇了撇嘴，眼里的笑意却是藏不住。 等张浩明回来，让苗苗打开挂着总经理办公室的房间，办公室只有一张办公桌，也有独立的小会客区，看起来宽敞许多。 两人坐下之后，张浩明问道“你跟我说说，你对公司未来的发展规划。” “你是总经理，这活不应该是你干吗？” 张浩明一愣，顿时苦笑道“你要这么说，你还是公司大股东呢，你才是真正的大老板，我不得遵从你的发展方向干活吗？” 玩笑开过，王泉收起脸上的莞尔，很是认真的说道“我的想法之前就跟你们说过，多承包屠宰场，尽可能多的掌控屠宰场资源。” “老李要负责生产，不能再往外跑了，你手下不是还有两个业务员吗。他俩已经有了跟屠宰场打交道的经验，让他们继续去谈屠宰场合作。” 说到这里，王泉眼神里突然透出一道冷光，沉声说道“之前承包的屠宰场，多多少少都有熟人关系，相对而言好谈一些。以后再谈屠宰场，那就是真刀真枪的拼价位了，告诉他们，不要心疼钱，力争拿下更多的千头场。” “东哥联系了一个三汇出来的业务经理，他们俩主要负责外出开辟市场。以现在的行情来讲，正是开辟新渠道的大好时机。你统筹好，千万不能出现供不上货的情况，除非是不可抗拒的原因。” “我的期望是，以狂风扫落叶的姿态，宣告咱们的存在，一举奠定九鼎商贸在中原猪副产品行业的地位！” 张浩明微眯着眼，他有种感觉，王泉变了。 以前的王泉，最擅长闷声发财，为人也比较低调。这一刻，竟然从他身上看出了猛虎出笼的感觉。 特别是他最后那句话，刺激到了张浩明，让他隐隐亢奋。 。 442 各自为战 王泉嘴里的奠定地位，在张浩明心里自动转化为制霸中原猪副产品行业。他控制不住这种激动，也不想控制这种亢奋。 中原，不管是生猪出栏量，还是屠宰量都长期盘踞国内前三名的大省。如果能够实现制霸中原的目标，那就意味着九鼎商贸公司能够瞬间跻身国内猪副产品商贸公司的前列，能够跟更高级别的资源对话。 憧憬出来的美好画面没有让张浩明膨胀，反倒让他慢慢静下心来，快速思考前近道路上的障碍。 中原地大人多，不乏隐藏能人志士，想要走向更大的舞台，就必须先把省内的障碍扫除，他必须好好规划一下未来的工作计划。 “你这几天多跟老李和东哥沟通一下，熟悉一下咱们手里的资源，也方便你以后安排工作。我还有事儿，就不陪你了。” 王泉又是叮嘱几句，起身离开。 王泉对商贸公司抱有很大的期望，他刚才说的还有些保留，他真正的目标是把九鼎商贸发展成全国数一数二的猪副产品商贸公司，最起码在产业链打造出来之前是这样的想法。只有这样，才能随时随地的迎接一切敢于冒犯挑战的敌人。也只有这样，他才能安然无虑的拥抱更大的蓝图。 董鑫已经把小陈换回来了，王泉直接来到新养殖场，董鑫正忙着整理毛安雅他们汇报过来的具体数据。 “董哥，你先把这些放一放，咱俩聊会儿。” 王泉很是认真的对着董鑫说道，董鑫放下手里的报表，转头看向王泉，看他的表情，隐隐猜到了他想要聊的内容。 笑着问道“想好了？” 王泉坦然点头，“嗯，想好了。” 不等董鑫询问，王泉主动说道“昨天去商山的路上，我盘算了好久，把我现在掌握的所有资源全部整理了一遍。” 董鑫微笑看着王泉，静等他的答案。 “我确实有些贪心，也存在一丝幻想，想要打造出完整的产业链。任何一个重要环节我都不想错过，也不想依靠别人，受人制肘。” 王泉直接表明心迹，看到董鑫眉毛有了皱起的迹象，坦然笑道“我也知道，这样的道路势必比单走一条路要难上许多。” “不是难上许多，而是难比登天。” 董鑫毫不客气的怼了王泉一句，还想继续说下去，就看到王泉摇头打断了自己。 “你先听我说。” 王泉依旧保持笑容，继续说道“董哥，你发现没有？有些事情吧，放在一起的时候，毫无头绪，让人烦躁，甚至是生出退意。可若是单独分开的话，反而没有我们想象的那么难。” 董鑫疑惑的看着王泉，思路急转。 “先拿养殖场来讲，咱们的原种种猪买回来了，这是不是意味着咱们的养殖场在未来几年的时间里，可以稳步发展了？不需要借助外力，只要咱们愿意，只要咱们资金跟得上，就能随心所欲的开辟新养殖场，继续扩大规模了？” 董鑫皱着眉头仔细想了想，王泉的说法，从理论上讲确实是这样。 拥有原种种猪，不但能出售商品种猪，还能自给自足，供应自家养殖场使用，从种猪这个角度来看，确实没有问题存在。 “你是知道的，我准备跟何金辉合作开一个饲料厂。可你知道我为什么要开饲料厂吗？按照常理来讲，咱们的规模还算不上很大，完全没必要浪费钱，浪费精力去投建自己的饲料厂，最起码现在没有必要。” “我跟你说句实话，这个饲料厂我就没打算把它发展多大，只要能满足咱们自己使用就行了。这样的话，养殖源头这一块，基本上没有啥困难了，说是闭门造车也好，说是固步自封也罢，我只有一点要求，尽快把养殖规模扩大。让我提前建造的饲料厂，充分发挥它的作用。” “董哥，你能做到吗？” 看到董鑫脸上的犹豫，王泉又是轻轻笑道“种猪公司和养殖场以后都由你全权负责，我还是那句话，养殖这一块的事情你说了算，你缺人我给你招，缺钱我给你供，我只要求尽快把养殖规模搞起来。” 话说到这份上，董鑫哪里还能犹豫，狠狠的点了点头。 王泉露出满意的笑容，“还有一点，养殖合作社的事情。” “养殖合作社你要好好利用，趁着咱们还有关系，趁着他们还需要咱们，尽量鼓励刺激他们，让他们加速扩大规模，我相信他们不会不同意的。” “如你所说，三汇当初开养殖场的目的，咱们为什么不能拿来借鉴使用呢？” 董鑫眼神一眯，想要从王泉的表情里看出点什么，可惜，王泉脸上始终保持着笑意，眼神也没有太大的波动。 “种猪公司的利润，沼气发电池回报，生猪出售的利润加上项目补贴款，这应该足够养殖场扩张使用了吧？” 说到最后，王泉淡淡笑着，“种猪公司和养殖公司现在是分开的，以后也要分开，账目来往也要清晰分明，该招聘的人手我也会尽快安排到位。但是，你还得多费心，两边都要照顾到位。” 董鑫苦笑点头，老板都安排好了，自己只能尽量做好自己的工作。可随后一想，又觉得有些不对劲儿，赶紧问道“说了这么半天，你还没说你到底是怎么想的？以后怎么打算的？” “这不是正在说嘛，养殖源头这边由你负责。商贸公司那边我也安排好了，东哥还有另外两个合伙人负责。两边互不影响，各自按照既定路线发展，开足马力，加速发展。” 王泉轻松的表现让董鑫更加疑惑，“你说的这些都是工作安排吧？你对未来的规划呢？” “这就是我的规划，各自为战。” 王泉很坚定的回了一句。 董鑫的表情突然变得复杂，不确定的问道“你对自己怎么安排的？继续当甩手掌柜？” “我当然有事做了，而且还是很关键的事情！” 王泉先是神秘兮兮的笑了笑，而后突然收起脸上的笑容，故作深沉的说道“董哥，关于你的待遇问题，我觉得咱俩有必要重新谈谈了。” 。 443 别拿提成了，拿干股分红吧！ 听到这句话，董鑫为之一愣。 之前说好的待遇是，每个月五千块钱，然后按照出栏数量提成，出栏一头提成五块。现在要变成什么样了？ 王泉仔细观察着董鑫的表情，看他有过一刹那的恍惚，这才笑着说道“今年的工资还按照之前说好的方式给，等年底卖完猪一次性结算。” “以后会开辟出越来越多的养殖场，就像你说的那样，不能在一个地方连续开场，要遵循多点开花的原则去开。如果在其他县投建养殖场，你也会变得分身乏术，之前按照出栏量拿钱的体系就不合适了。” 瞧见董鑫眉头一蹙，脸色也变得肃穆起来。王泉缓了一缓，掏出一支烟点上，慢悠悠的说道“养殖场这边，肯定是以你为主，这一点谁也不能更改否定。你以后的工作主要是统筹全局，管好种猪公司的同时，也要筹划开辟新养殖场的事情。既然是统筹全局，那就得拿到响应的待遇。我是这样打算的，说出来你听听，要是感觉不妥，咱弟兄俩再重新商量。” 董鑫脸上的严肃退散，笑着点头，很好奇王泉为他准备了什么样的新待遇。 “底薪不变，依旧每月五千块钱，只是以后不要再拿提成了，直接干股分红算了！” 干股分红？ 听到这个词汇的一瞬间，董鑫脸上立刻浮现出喜色，或许是觉得自己表现的太不沉稳了，又连忙收起表情，出声问道“怎么说？” 尽管已经刻意控制，还是没能掩饰住激动的心情，说话的时候竟然出现了一丝颤音。 王泉哈哈一笑，董鑫这种反应才是他意料之中的，如果他真的保持淡定，王泉反倒不安了。 “养殖产生的净利润的0，也就是千分之五的分红。投资开场的钱不计算在内，只算最后留在账面的净利润。” 董鑫仔细消化王泉的话，脑子里快速计算起来。 明年，基础母猪群应该能达到一万头的规模，一个养殖场肯定容纳不了这么多基础母猪，这就需要重新开辟一个更大的养殖场。 先按照一万头基础母猪群计算，把时间差计算进去，保守估计，每头母猪出栏头生猪，这样的话，明年的出栏量不会低于十八万头生猪。 如果按照正常行情价每斤八块五来计算，一头猪的净利润绝对能够保持在三百块钱以上，十八万头的净利润就是五千四百万元。 刨去投资建新厂的费用，再加上种猪公司的利润…… 董鑫只觉得这一会儿脑子有点不够用，但他能直观的感觉到，这种方式只会让自己的收入越来越多，新建的养殖场越多，自己的收入就越高。 同时，他也明白，王泉这是要把自己牢牢栓在这里，拿这种收入体系激励自己，多开辟新场。 可是，他能拒绝这种好处吗？ …… 从新养殖场出来，王泉不禁重新思考，还有什么事情是需要抓紧时间办的？ 贷款需要的材料由董鑫和赵磊准备，材料准备齐全之后，自己出面就行了，效率快慢主要还是看他俩，这事儿急不来。 饲料厂？ 嗯，就是饲料厂，顺便还能问问养殖户的信息统计搞的怎么样了。 停下车，给何金辉打电话，得知他在镇上的门市里，王泉驱车前往。 十几分钟后，来到何金辉的门店，王泉的老表刘晓峰也在，两人也不知道聊到什么话题了，都是一副欢乐的表情。 看到王泉进来，何金辉赶紧给他递过来一把椅子，等他坐好，又是递过来一支烟，说道“那天参加过会议的养殖户回去之后，都很积极的帮忙宣传。效果很好，符合要求的养殖户都愿意加入合作社，就连那些小鱼小虾都想要加入合作社，只不过被我婉拒了。” “目前统计出来的数量大概有一百六十户左右，养殖总量还没有统计出来，想来最少也得有一万头以上。” 何金辉贼笑一声，又是问道“你说的不错，他们的积极性很高，这两天一直有人打电话问我，合作社啥时候成立，他们好过来捧场。” 王泉暗自满意何金辉的办事效率，却没有回答他的问题，反口问道“饲料厂的事情，你有计划没有？” 何金辉听后一愣，旁边的刘晓峰也是惊奇的看着何金辉，眼神闪烁心里暗道，这家伙嘴真严，跟着他两天都没听说他要搞饲料厂？ “这两天光顾着忙这事儿了，饲料厂的事情根本顾不上想。” 何金辉懊恼的说着，说话的时候小心翼翼的观察王泉的表情。 王泉调侃道“吃饭的路子你都能抛之脑后，我该说你用心呢，还是说你不上心？” 说完，又是问道“你觉得饲料厂开在哪里合适？是在县里的工业园，还是在镇里找块地？” 何金辉脑子转的飞快，思索一会儿之后，摇头说道“工业园已经有一家饲料厂了，而且经营多年。再说，咱们建饲料厂的目的不就是为了满足合作社会员的需求嘛，既然是这样，我觉得没必要把饲料厂建在工业园。” 王泉还没说话，一旁的刘晓峰突然问道“咱们县十八个乡镇，你把饲料厂建在咱们镇里，其他乡镇的养殖户就不要了吗？” 何金辉听后眉头一皱，他的业务范围仅限于自己所在的乡镇，其他乡镇根本没有他的客户。再说了，如果在工业园投资建厂，肯定要比在镇里投资建厂花费更大。 他，并不富裕。 王泉微微撇嘴，何金辉的小心思他能猜到，却没有点破。反而说道“在镇里开厂也行，最起码咱们自己用起来比较方便，投资成本也能减少一些。这样，你去问问你大哥，有没有合适的地方。” “行，我等会就去问。” 王泉没有反对的意思，这就让何金辉很高兴，语气再次变得欢快，不着痕迹的瞥了刘晓峰一眼。 “另外，你还得抓紧时间解决饲料配方和原料渠道的事情，这才是重中之重，比土地重要的多。” 书客居阅读网址 wojihiaizhuroude 。 444 不对劲儿 自从有了打造产业链的想法后，王泉的目标就变得坚定。他所做的一切都是在为产业链铺路，只不过他的水平有限，做出来的事情给人一种‘东一榔头西一棒槌’的感觉，完全感觉不到重点所在。 董鑫的提醒，让他不得不重新整理思路。 重新捋顺思路的时候，他想到了那些大佬们说过的话。以前听起来没有任何感觉的言语，现在回想起来，别有一番滋味，如同电视里说的那种醍醐灌顶，茅塞顿开。 老板不是万能的，他只是舵手，把控好前进的方向就行了。具体工作交给下面专业的人去干，要不然你雇用他们干啥？ 也正是这种新生的感悟，让王泉从一团乱麻中找到了突破口。 不管是负责养殖场的董鑫，还是商贸公司的三个合伙人，随便挑出一个，在专业领域都比王泉经验丰富，个人能力也是毋庸置疑的。 跟他们比起来，王泉唯一的优势就是对未来行情变化的掌握。如同他跟张浩明说的那句话一样，如果真要按照人尽其才的原则去做，王泉更适合放手，把具体工作交给他们，自己掌握好大方向就行了。 该交代的交待，该安排的安排。 能让别人去做的事情都安排妥当后，王泉只觉得浑身上下一阵轻松，这种轻松自在是发自内心的，前所未有过的畅快感觉。 自重生以来，王泉脑子装着太多太多的东西。 有关键时间节点发生的行情变化，有自己给自己增加的压力和麻烦，也有实力壮大后的野望和幻想。 很多东西，不能跟别人说，只能憋在自己心里。身边明明有很多人陪伴，却无一人能倾述的感觉，真心不好受。 现在的王泉，就像是把包袱卸下来一样，轻装上路让他有更多的精力去处理更重要的事情。 董鑫问他，对未来到底有着怎样的规划。 王泉自己也清楚，各自为战算不上准确的回答，只不过，已经找准思路的他觉得，没必要把心思说的太过明白。 无事一身轻，王泉把精力放在了张舒身上。 两人一起逛街购物，王泉比以前多了一些耐心，再也没有逛到一半就喊累的事情出现。一起看电影时，相互聊一些题外话，话题延伸度很广，有生活中的八卦，也有属于两人的私密话题，生活趣味直线提升。 一起买菜，一起做饭，一起散步，一起窝在床上…… 张舒对此很满意，除了必要的时候，几乎成了王泉的伴生体。不管是婚前，还是婚后，张舒和王泉一直都是聚少离多，很少有机会体会这种踏实的幸福感。也是现在，她忽然觉得，这样的生活比银行卡天天进账都要让人充实满足。 甚至暗暗疑惑，这种感觉是不是传说中的爱情？ 客厅里，张舒小口啃着苹果，目光集中在电视屏幕上，王泉躺在沙发上，头枕着张舒的大腿，翻看着手机。 “每一次出轨都是有前兆的，无论男女，都会在出轨前表现出异样的状态……” 电视剧里突然出现的这句话，让张舒啃苹果的动作停滞，缓缓低头。看到王泉还在玩手机，眼里的疑惑更浓，过了一会儿，放下手里的苹果。擦了擦手，把王泉的脑袋板正，让自己能够清晰的看到王泉的眼睛。 “咋了？” 王泉茫然的看着张舒，眼神盯着张舒的下巴，下意识的脱口而出“你确实胖了，都有双下巴了。” 张舒一愣，想起电视里刚才说过的那句话，也就没心思追究他嫌弃自己胖的罪过了，眼神不由的变冷，哼道“你这几天不对劲儿。” “我咋了？” “你不出门也就算了，就当你在家休息了，可你电话也不响了，这就不正常了。你老实交代，你是不是有啥事儿瞒着我？” 张舒越想越不对劲儿，仔细回忆王泉在家这几天的表现，终于找出反常的情况。以前他好不容易在家一次，电话或者信息接连不断的。这一次都在家三天了，自己还跟他形影不离的，就没听到过电话响，这是不是电视里说的异常情况？ 王泉不以为意，反而想抖个小机灵，坏笑着“我这不是为了好好陪你，提前把工作都安排好了。怎样？这种态度值不值得奖励一下。” 说完，主动撅起嘴巴。 可惜，换来的是张舒更加冰冷的目光。 察觉到不对，王泉干笑一声，赶紧坐起身体，小心翼翼的看着张舒，心里暗暗疑惑，这就是人家说的怀孕的女人会变得疑神疑鬼？ 看到张舒依旧紧锁的眉头，还有目光中的冷意，王泉果断从心了。 “我真的把工作都安排好了……” 刚说一半，电话响了。 两人都是下意识的看向电话，王泉是错愕，张舒是狐疑。等看到电话屏幕上显示的名字是董鑫后，王泉没来由的松了口气。 赶紧拿起电话接通，鬼使神差的按了一下免提。 “你咋回事？贷款的事情还弄不弄？那些养殖户也是天天催，问到底啥时候成立，何金辉出门了，他们把电话都打到我这里来了，你到底想咋样？” 董鑫很不客气的问道，语气里的焦躁意味很浓，他一个养殖场场长，天天都操的什么心。 张舒斜着眼看着王泉，嘴角露出一丝冷笑，似乎在说，这就是你说的工作都安排好了？ 王泉尴尬的笑了一声，赶紧说道“等着我，我马上就过去。” 挂断电话之后，又是跟张舒解释道“这纯属意外，我以为贷款的事情还得好几天才能弄好呢，真……” 话没说完，电话又响了。 王泉脸色一垮，苦笑着接听，这一次，他没敢开免提，就算张舒瞪自己，也当成没看到。只不过刚刚听了几句，王泉突然惊喜喊道“真的？” “好，我马上就过去。” 再次挂断电话，王泉脸上的喜意表露无遗，兴奋的对着张舒说道“我去平西一趟，大好事要来了！” 说完，根本不管张舒什么反应，直接拿起车钥匙就冲了出去。 。 445 旧事重提 王泉快速来到新养殖场，拿上董鑫准备好的资料，顾不上跟董鑫多说，只是告诉他，等自己回来再说其他事情。 一路疾驰来到畜牧局，小跑着上楼，进入赵磊的办公室时，还喘着粗气。 赵磊看他这种表情，忍不住笑着调侃道“哟，真难得！我还是第一次瞧见你比看见钱都积极的模样。我要不给董鑫打电话，都不知道他早已经准备好了贷款材料，你自己贷款的事情，你一点心都不操？” 王泉嘿嘿一笑，凑到赵磊办公桌前，也顾不上客套，直接问道“真的有眉目了？” 看着王泉俯身在办公桌上，赵磊起身走出来，示意他坐下说话。坐好之后，赵磊这才轻轻点头，“有一家确定不行了，老板为了躲避重罚，已经准备关门不干了。” 王泉听后一喜，赶紧给赵磊递上烟，顺带的帮忙点上火，又是小声问道“我是不是可以开始着手了？” 赵磊吐出一口烟雾，缓缓摇头，道“别那么着急，人家这边还没弄妥当，你就急着上去，这不是给人口舌嘛。再等几天，等几天这件事确定之后，我给你消息。” 看到王泉脸上浮现出的失望，赵磊笑了，“你这是啥表情？不就多等几天么，你可以趁着这几天的时间去找地方，办其他事情啊，等消息准确之后，你不就可以直接开工了？” 听到这句话，王泉心里才稍微舒服一些，赵磊既然敢这么说，那就意味着这事儿板上钉钉没跑了。 “还有一件事我得跟你说一下。” 赵磊突然收起笑意，一脸严肃的看着王泉，“贷款的事情你抓紧时间办，等沼气发电池开工之后，你去找何耀辉，写一份入党申请书。” 听到入党俩字，王泉一阵恍惚。 在王泉的印象中，入党这件事，刘汉生跟他说过，何耀辉也跟他说过，就连何金辉知道后都心生羡慕。 当时，何耀辉跟自己说这事儿的时候，还说有什么杰出青年的评选，只是后来没听到动静，也没人再提起过这件事，王泉的心思就慢慢的淡了，甚至是把这件事给忘了。 现在赵磊旧事重提，王泉的心思顿时警惕起来。他想起来了，上次何耀辉拿入党说事的时候，正是拥军活动的时候。这才又提起这件事，是不是准备让自己干点啥？忙问道“都需要啥条件啊？” 赵磊一脸嫌弃的瞪了王泉一眼，没好气的说道“你能不能把你这种无利不起早的思想改改，这么神圣的事情到你嘴里咋就变味儿了呢？” 王泉撇了撇嘴，没再纠结这个问题，转而说道“养殖合作社的事情弄的差不多了，下面那些养殖户已经催了好多天了，你看啥时候有时间参加一下我们的开业剪彩。” “养殖合作社是私人性质组织，我去不合适，你们自己弄就行了。” 赵磊直接摇头，这种人多嘴杂的地方，他肯定不能参加。况且现在对他来讲，还属于关键时期，更不能犯这种小失误了。 看他态度坚决，王泉似乎也明白了什么，不再坚持，又是说道“那我还有一个小事儿跟你说。” “正事没见你办好，哪来那么多闲心操别的事儿？” …… 有了赵磊和董鑫整理好的资料，这次去农行就顺利了许多，工作人员审查过所有资料之后，告诉王泉回家等消息就行了。 回到养殖场，王泉脸上挂着抑制不住的喜色，见到董鑫之后嘿嘿直笑，笑的让董鑫心里发毛。 “你就不嫌肉酸？别笑了行不？” 王泉又笑了一声，拉着董鑫进屋，没等坐好就主动说道“赵磊不参加合作社成立仪式，让咱们自己看着办。” 董鑫看傻子一样看着王泉，他知道王泉一直想拉赵磊过来撑场面，现在想法落空了，不该是失望吗？ 王泉自顾自的给自己点上一支烟，悠悠说道“他本人是过不来了，但我从他那里带回来了一点好处。” 说话的时候，王泉冲着董鑫眨眼，嘴角都快扬到鬓角上去了。 “啥好处？” 能让王泉高兴成这样的好事，瞬间勾起了董鑫的好奇心，伸着头看着王泉，眼神里带着希冀之色。 王泉傲然伸出三根手指，不紧不慢的说道“三个名额，项目补贴款。” 项目补贴？ 董鑫脸上的好奇一怔，不解问道“这三个名额跟咱有啥关系？” 今年一年的时间，养殖场已经拿到过两次项目补贴了，第一次是养殖场刚刚投入使用的时候，属于常规操作。第二次就有些机缘巧合了，上面下达了补栏鼓励政策，抓住机会投建新厂时又拿到一次项目补贴。 董鑫没有理由相信，这三个名额还能落到王泉头上。 王泉脸上的兴奋有了一刹那的凝滞，随后悻悻说道“咋就没关系了？最起码能拉拢养殖户，增加养殖户对合作社的信心。” 注意到董鑫眼中闪过的异样神色，王泉觉得自己被鄙视了，赶紧说道“行，就算项目补贴名额跟咱们没有关系，那原种种猪的观察期总有关系了吧？” 观察期？ 董鑫神色一动，一脸认真的盯着王泉。 “赵磊找人帮忙问过了，观察期可以适当的缩短到一个月。”故意停顿一下，看到董鑫一闪而过的失望，又是补充道，“虽然种猪现在回不来，但是那边允许咱们开始采集猪精了。” 果不其然，最后这句话让董鑫重新燃起兴奋之色，急促问道“真的？” “这还有假？” 董鑫情不自禁的乐呵起来，“可算是见到回头钱了，我这就跟小猴子打电话。” 说着，就要掏电话，不知道想到什么，又收回掏电话的动作，“算了，我明天过去一趟，顺便把需要的东西给他带过去。” 王泉好奇问道“带啥东西？” “稀释液、恒温箱……” 董鑫下意识的说了一半，而后停住，又是说道“跟你说你也不懂。” “对了，既然能采猪精了，那就赶紧把合作社成立的日子定下来，到时候咱们先准备一批猪精，也算是给合作社社员的第一批福利。” 书客居阅读网址 wojihiaizhuroude00 。 446 王泉为合作社准备的礼物 何金辉得知合作社成立的日子选好了，连夜从外地赶回来。按照董鑫的意思，以合作社的名义组建了微信群。 被拉进群的人越来越多，特别是看到群名称后，大家伙儿纷纷发出信息。 “何老板，合作社弄好了？” “仁和养殖合作社？这名字不够霸气啊！” “养猪要什么霸气，我就觉得挺不错。仁义，和气，正好是做生意需要的东西。” “我就想问问，合作社到底啥时候成立？” “慌个球，好事多磨不知道吗？顺带说一句，何老板多催催王老板啊！” “……” 看着群里的聊天内容，何金辉很满意，将提前编辑好的信息发送出去。 “仁和养殖合作社将于二零一九年十一月二十二号，即农历十月二十六日成立。诚邀诸位前来观礼……” 日期公布出去之后，群里更热闹了，一系列鼓掌撒花放鞭炮的表情出现在聊天页面里，还有不少人帮忙出主意，有人说要提前预定花篮礼炮秧歌队，也有人说直接请一个舞台车过来热闹热闹，还有人考虑中午人多，吃饭怎么解决…… 何金辉也是第一次经历这种事情，身为组织者之一，心情多少还是有些忐忑的，生怕养殖户积极性不够高，配合度不够好。现在再看，养殖户的热情给了何金辉满满的自信，一连在群里发了十个大红包，在一声声‘老板大气’后，又发出去一条信息。 “为了庆祝合作社开业，董社长专门为大家伙儿准备了优质猪精，如有需要，请提前报备数量。切记，急需猪精的才能报名，不着急用的别凑热闹。” 这条信息出现之后，聊天框里的‘老板大气’突然出现停滞。不过几秒钟的时间，何金辉的手机传来一连串的消息提示音，就像是手机中了病毒一样。 …… “握紧，别放松！对，就这样，要一直保持适当的压力，要不然公猪会停止出货的。” 隔离观察的猪场，硬件设备齐全，此时的董鑫和小猴子两人身处采精室，一头膘肥体壮的公猪骑在假体母猪上，小猴子蹲在公猪旁边。 董鑫的考虑是正确的，小猴子虽然是正规科班毕业，但实际操作经验还很薄弱，特别是公猪采精这一块，他只是学到了理论知识。 这已经是第三头了，总算是在董鑫的指导下成功完成采精工作。 侯东林额头冒出一层细密的汗珠，眼睛直勾勾的盯着公猪下面，等公猪开始左顾右盼的时候，耳边传来董鑫的声音，“行了。” 侯东林这才稍微放松一些，还没等他彻底松懈下来，董鑫又是催促道“赶紧的，准备稀释。” 刚刚采集的猪精浓度较高，而且数量比较少，并不适合人工配种使用。人工配种时候，一次性的需求量一般都在100l左右，这就需要技术员人工稀释到理想状态。数量和质量的平衡才是技术员需要掌握的核心技术，也是侯东林急需学习的技术。 在董鑫的指导下，侯东林终于完成猪精的稀释，将稀释好的灌装猪精放进恒温箱中。 “叮咚。” 董鑫的手机传来声音，拿出来一看，立刻皱起眉头，又侧头看了侯东林一眼，这才对着电话说道“你告诉他们，以后猪精随时都能供应，不要为了凑热闹虚报数量。在保证浓度和质量的情况下，明天开业最多只能提供一百五十份。” 侯东林虽然不知道董鑫在跟谁说话，当他听到这句话的时候，脸都白了。等董鑫扭头看他的时候，侯东林连忙摆手，声音发颤道“董哥，你听，我嗓子都喊哑了，手也是酸的，你让我歇歇吧。” 为了诱导公猪骑上假体母猪，技术员需要适当的发出母猪有需求时的声音，这一任务，董鑫交给了侯东林。 侯东林的表现让董鑫想笑，不就采个精么，至于把你吓成这样？不过，还是看了看时间，最后点头说道“那就休息一会儿吧。” 侯东林刚刚露出如释重负的表情，还没来得及喘气，又是听到。 “你刚才也听到了，明天早上我要带走一百五十份猪精，刨去路上需要的时间，你拥有的时间非常有限。” 董鑫在侯东林的肩膀上轻轻拍了拍，又是鼓励道“小伙子不要怕，正好借着这个机会可以多练习一下手法，熟能生巧知道不？我相信你能完成任务，加油干吧！” …… 十一月二十二号，碧空如洗万里无云。 之前说好的，董鑫代替王泉主持合作社的事情，王泉也没打算参加合作社的开业典礼，可耐不住董鑫一番说教，最终还是同意参加。 用董鑫的原话来讲你去之后就当个摆设，让养殖户看看王泉到底是个啥样的人，这是最起码的尊重。 考虑到养殖户早上要喂猪，规模大小不同，需要的时间也不同，最后把开业时间定到上午十点半。 王泉九点钟来到镇里，还没走到何金辉的门店，就看到一大群人围聚在门口的开阔地方。走近后，赫然发现，从门口到马路上，十几米的距离已经摆满了花篮。更让人惊讶的是，门口左侧还搭建了一个小型的舞台，舞台旁边可以看到一群花花绿绿打扮的妇女，每个人脸上都是洋溢着笑容。 何金辉在人群中游走，跟刚刚赶来的养殖户打招呼闲聊，恍惚间看到王泉的车子，眼睛一亮，快步走过来。 他的反应被身边的养殖户留意到，纷纷顺着他的脚步看向那辆尚未停稳的黑色奥迪q7，不少人猜到了来人的身份，眼神里带着热切和羡慕。 因为今天来的养殖户比较多，开来的车辆也不少，马路对面的空地已经停满了车辆，何金辉亲自指挥王泉停车。 王泉还没下车，副驾驶位置的车门率先打开，在家闲着没事的张舒也跟着过来了，下车之后对着何金辉微笑点头。 等王泉下车，锁好车门，何金辉看着空手而来的王泉，嘴角不由的抽搐一下，小声抱怨道“人家普通社员都知道带俩花篮过来，你这个真正的老板怎么好意思空着手过来的？” 张舒不由嗔怪的看向王泉，来的路上她也提醒过王泉，可他就是不听，还说他准备的礼物比花篮值钱的多。 王泉脸皮很厚，一丁点的言语攻击根本破不了他的防线，甩给何金辉一个大大的白眼，哼哼道“猪精不是礼物吗？要知道，我给大家准备的猪精可不是市面上卖的大路货，不比俩花篮值钱？” 。 447 有人比我惨的时候，我就想笑【四更】 <r/> 三人朝着合作社这里走过来，绝大部分养殖户没见过王泉，却都猜到了王泉的身份。<r/> <r/> 有人看到这个其貌不扬的年轻人，不禁心里五味陈杂。这些人中间，也有不少人私底下打听过王泉的事情，加上董鑫在大刘村村委那番关于王泉如何起家的话，让他们更加好奇王泉是个啥样的人。<r/> <r/> “何老板，这位就是王总吗？”<r/> <r/> 人群中，有人出声问询，周围的人都是看着王泉，投来善意的目光，目光中又带着一丝好奇。<r/> <r/> 何金辉跟他们一样笑着看向王泉，还故意眨了眨眼。王泉明白他的意思，当下露出自认为最有亲和力的笑容，环视一周，朗声说道“大家好，我是王泉，今天跟着大家伙儿一起凑个热闹。”<r/> <r/> 凑热闹？<r/> <r/> 何金辉暗暗摇头，你可真好意思说，要不是你，这些人能眼巴巴的在这里等着？随便换一个人去试试，你看看这些人能有那么好说话么！<r/> <r/> “王总谦虚了，在场这么多人，谁都能凑热闹，唯独王总不能凑热闹，你可是今天的主角。大家说是不是？”<r/> <r/> 人群中不知道谁扯着嗓子喊了一声，瞬间得到所有人的附和，纷纷笑着嚷嚷着。<r/> <r/> 王泉刚才环顾一周的时候，门口少说也有七八十号人，随着时间的流逝，门口的人越来越多。<r/> <r/> 好在，几个身穿制服的男人在路边维持着秩序，并没有引起更大的围观效果。<r/> <r/> 王泉跟身边的养殖户简单的聊了几句，准备进屋的时候，转头对何金辉说道“大家伙儿闲着也是闲着，让秧歌队扭起来给大家解个心焦。”<r/> <r/> 说完就带着张舒进屋，坐下之后给董鑫打电话，得知他再有几分钟就能赶到，这才稍微放心一些。<r/> <r/> 电话刚刚挂断，外面就响起锣鼓声。奔放热情的大妈们肆意扭动着，动作幅度之大，让围观的人发出一阵阵的叫好声。<r/> <r/> 没过几分钟，何金辉跟董鑫一起进来，跟王泉小声说道“我大哥刚才给我打电话了，让咱们快点搞完，说是围在这里的人太多了。”<r/> <r/> “那你们就快点搞呗，我说了，我就是过来凑热闹的。”<r/> <r/> 王泉很是随意的说了一句，随后目光看向董鑫，问道“东西都准备好了？”<r/> <r/> 董鑫点了点头，抬手看了一眼时间，对着何金辉说道“差不多就开始吧，等会随便说点东西就到十点半了。”<r/> <r/> ……<r/> <r/> 平西县，东工业园，绿源食品有限公司。<r/> <r/> 看着眼前的整改通知，谭立脸上尽是愁容。他就想不明白了，月份的时候刚刚整治过一次，这才过去多久？<r/> <r/> 而且，这次整治活动给人的感觉很不好，怎么说呢？有种鸡蛋里挑骨头的严苛感觉。<r/> <r/> 17年之前谭立在乡镇投资建造小型定点屠宰场，正常情况下，每天也就杀几十头猪，赶到年关旺季的时候，一天能杀几百头，一年下来，也能赚几十万。<r/> <r/> 可惜，好景不长。<r/> <r/> 从17年平西县大力严查私人屠宰开始，乡镇定点屠宰被强令关闭。也是那个时候，他从中看到了机会，乡镇屠宰点关闭之后，唯一有出路的就是正规的屠宰场，而且他个人觉得，屠宰场必将大有作为。<r/> <r/> 谭立也算是有大魄力之人，东拼西凑加上贷款投建了绿源食品有限公司。17-18这两年，确实赚到了钱，却还不够还账。<r/> <r/> 19年对于谭立来讲，算不上好，也算不上坏。猪肉产生的利润堪堪能够弥补屠宰量下降造成的损失，比那些入不敷出的屠宰场稍微要好上一些。<r/> <r/> 也正是没有赚到足够多的钱，他才更加害怕整治行动，每一次整治都意味着要继续投入大量资金，以改造场里的硬件设施。<r/> <r/> 挠了挠头皮，无奈之下，只好打电话找关系，以求得到通融。可是，天不遂人愿，电话打过之后，谭立更加失落了。<r/> <r/> “这一次专项整治是上面亲自督促的，没人敢乱说话。”<r/> <r/> 听到这样的回复，谭立只觉得心脏刺痛。<r/> <r/> 他很清楚，留给他的只有两条路。要么继续借钱，按照规定整改。要么拍屁股走人，变卖产业，或许还能给自己留点家底。<r/> <r/> 就在他发愁的时候，电话响了，拿起来一看，是个陌生号码，心烦意乱之下，直接挂断了电话。<r/> <r/> 可随后，这个号码再次拨打过来。<r/> <r/> 谭立犹豫了一下，最终选择了接听。<r/> <r/> “谭总，我是杨伟。”<r/> <r/> 杨伟？<r/> <r/> 谭立脑子里突然蹦出一条信息，不确定的问道“双龙的杨伟？”<r/> <r/> 双龙屠宰场是平西县三家屠宰场之一，位于何耀辉的管辖范围。<r/> <r/> “对，是我。”<r/> <r/> 电话里传来肯定的声音，紧接着急促的声音再次传来，“谭总，专项整治小组去你那里了吗？”<r/> <r/> 谭立一听，不禁苦笑，心里有了大概的猜测，杨伟很有可能跟自己一样，被整治了。<r/> <r/> “刚走还不到十分钟，你那边什么情况？”<r/> <r/> “停产整改，无限期的那种！你呢？”<r/> <r/> 杨伟低沉的语气让谭立一个激灵，无限期整改？<r/> <r/> 自己也只是定点整改，他居然混了个无限期整改？这么看的话，他比自己还要惨！<r/> <r/> 或许是杨伟的惨状给了谭立一丝心理安慰，突然就觉得自己的状况没有惨到无可救药，甚至生出一种想法，或许这又是一次机会？<r/> <r/> 谭立脸上的愁容隐匿不见，眼中闪烁着精光，心里暗暗嘀咕着。已经有确切消息传出来，县城北边那个争竞对手准备关门不干了。如果双龙再被无限期整改，那是不是意味着只要自己追加投资，把不合格的地方整改合格，以后平西县的屠宰行业就剩下自己了？<r/> <r/> 蝎子拉屎独一份的生意？<r/> <r/> 想到这里，谭立瞬间就不慌了，甚至还有些想笑。<r/> <r/> “谭总，你那边什么情况啊？我怎么觉得这次整改活动有点针对人的味道。”<r/> <r/> 杨伟急切的声音让谭立绷紧脸面，重新整理一下情绪，再次换上苦闷的声音，说道“我刚才还跟下面的人说呢，怎么都觉着这个整治小组在鸡蛋里挑骨头。你跟我想到一块去了，该不会是有人要故意整治咱们吧？”<r/> <r/> <r/> 448 董大善人！【五更！】 沉默，良久之后，电话里再次传来声音。 “谭总，你准备怎么搞？” 谭立无声冷笑，这个杨伟是真的傻，还是病急乱投医的情况下失了智？他居然问自己准备怎么搞，难道他不知道自己跟他是竞争对手关系？ 可做生意，表面的和气还是要维系的。 “我也正发愁呢，准备先停业几天，看看风头再说。” 这句话说完，电话里没音了，几秒种后，电话挂断。谭立愕然看着电话，心里直犯嘀咕，这个杨伟是慌乱失措了？连句话都不说就挂了电话，这种人不怕没朋友？ 丢下电话，谭立脸上立刻浮现出笑容，嘴角微扬，眼角眯起，狭长的缝隙中，精光四射。此时的他思绪飘飞，想想上一次的机会，让他从一个乡镇屠宰点老板摇身一变，成为正规屠宰场老板，身家翻了多少倍他自己都算不清楚。 上次是严查整改，这次同样是专项整治。 他有很强烈的预感，这次专项整治背后，同样是不可多得的机遇，只要自己能抓住这次机遇，说不定就能把外账还清，彻底进入快速上升期，男人的巅峰之路已经摆在自己面前了！ 快速分泌的肾上腺素让谭立变得亢奋起来，随之胆子也变大了许多，顾虑全部抛到脑后，只剩下一往无前的勇气了。 …… 十点半，揭牌仪式正式开始。 何金辉早早从屋里拿出一大堆的手动礼花炮，分发给十几个靠前的养殖户，随着何金辉一声令下，董鑫和程二牛一同扯下牌匾上的红绸。 程二牛是大家推选出来的代表，如果不出意外的话，也会在合作社内担当一定的职务。揭牌之后，董鑫重新上台，此时的他，用意气风发形容都不为过。 高亢的情绪让他的声音也不觉得的变大许多，脸上的笑容从未停止过，接过何金辉递过来的话筒，董鑫目光沉稳的看了一圈，这才说道“上次在大刘村的时候，我就说过，等合作社成立后，会有好处分享给大家。” 台下围观的养殖户听到这句话顿时变得激动起来，重点终于来了！ 董鑫将众人的表现收入眼底，不知道是卖关子，还是等下面的人重新恢复安静。看他不说话，下面的议论声一瞬间就没有了，无数双明亮的眸子盯着董鑫。 恢复安静后，董鑫突然转头，朝着王泉的方向看去，笑着问道“老板，要不要再加点好处？” 董鑫说要分享给大家的好处，微信群的人都清楚是什么东西。只不过，董鑫突然这么说，养殖户的目光瞬间就转移到了王泉身上，心里暗暗猜测还有什么好处。 人群中，那些在大刘村与董鑫接触过一次的养殖大户突然想到董鑫之前说过的话，立马变得更加亢奋，在人群中垫着脚，扯着嗓子喊道“王总，加一点！” 听到他们这么喊，或许是起哄心里作祟，亦或者是抱着不要白不要的心态，越来越多的人跟着喊了起来。 “王总，加一点！” 整齐的声音，差点吓到王泉。 只是，他心里暗暗为董鑫这一手操作点赞，狂点的那种。当着这么多人的面，王泉故意皱起眉头装作为难的样子，盯着他的养殖户看到这一幕，心里更是期待了，能让王泉这么大的老板为难的好处，肯定比猪精更厉害！ “王总，加一点！” 整齐的声音再次出现，王泉心里更加高兴，只是眉头皱的更紧，眉心已经形成一个明显的川字，还故意瞪了董鑫一眼，似乎很不满意董鑫这种突然袭击。 “王总，加一点！” 声音更大，震耳欲聋。整齐度很高，可以看出这一刻，养殖户们的心思很是统一。 王泉最终没能抵过养殖户们的请求，极其艰难的点了点头，点头同意之后，就转身走进了屋子，似乎在生董鑫的气。 董鑫脸上的笑容更浓，似乎在为自己帮养殖户争取到更大的福利而开心，举起右手，伸出两根手指，声音也变得更大，通过音响，狂放的声音突然炸响在养殖户的耳边。 “两个项目名额！” 精神亢奋的养殖户们第一时间没有反应过来，错愕的看着董鑫。董鑫说完之后，把话筒收起来，环在背后，紧闭着嘴巴，脸上笑容也变得神秘起来，一副不准备继续说话的模样。 项目名额？ 几秒钟之后，终于有人反应过来了，激动之情用两字足以形容——窝草！ 惊呼出这两个字后，这人立刻后悔了，赶紧收起表面的激动之色，却压制不住内心的狂喜。 项目名额啊！ 一年白给几十万的那种！ 还给了两个，看董鑫的意思，似乎不用花费太多的代价啊！ 一声‘窝草’之后，更多人领会到董鑫的意思，只是现场的气氛变得诡异起来，没有欢呼雀跃，没有称赞夸奖，回应董鑫的只有一张张含蓄的笑脸，连一丝多余的声音都没有。 真正的明白人此时恨不得冲上台，把董鑫这个大善人抢回家供起来！ 过了好一会儿，台下突然出现小声的议论，有人互相询问，项目名额是什么意思？ 懂的自然懂，不懂的只能默默好奇。 董鑫重新举起话筒，含笑道“之前在何老板这里报备过的兄弟，挑出几个人跟何老板一起，帮忙把我车上的恒温箱搬过来吧！” 相比于小部分人才明白的项目名额，猪精才是大家伙儿共同期盼的好处。董鑫的声音刚刚落地，就有几个积极性很高的养殖户跟着何金辉朝着董鑫的车子走去。 何金辉打开后备箱，里面放着三个银白色的恒温箱，等他们把恒温箱抬到舞台上，董鑫继续说道“这是昨天夜里连夜采集出来的猪精，全部都是品质极高的良种猪精。如果你们自己有优质繁育母猪的话，这些猪精足以让你们培育出优质的三元种猪。” “优质的三元种猪值多少钱，不用我多说吧？” 台下的养殖户一个个目光殷切的看着保温箱，一个个都不说话，他们自然知道优质的三元种猪多少钱一头，只是本着自己是占便宜的心态，不好意思说太多。 董鑫能猜到他们的心思，又是提高强调，说道“我们老板说了，今天这些猪精，不卖！” 不卖？ 那些跟何金辉报备过的养殖户听到这句话，差点急眼，说好的事情怎么就临时变卦了？而且还是超出大家想象品质的猪精，谁愿意看着到手的猪精飞了？ 只是，不等养殖户提出异议，董鑫又是说道“这是我们进口种猪产出的第一批猪精，今天又是合作社成立的好日子。我们老板说了，今天这批猪精，全部免费赠送，大家说，好不好？” 。 449 我帮你们搞定关系 <r/> 之前，王泉问过董鑫，按照进口种猪的品质，它们出产的猪精能卖多少钱。<r/> <r/> 董鑫的回答是这样的如果是原种种猪的猪精，价格肯定要贵，市面上几乎没有流通的可能性。如果是二元种猪的猪精，价格稍微要便宜一点，但也远远高于市面上流通的大路货。<r/> <r/> 市面上流通的猪精，大部分都是三元种猪出产的猪精，与王泉买回来的这批种猪中最差的相比，也要差一级，甚至是两级。<r/> <r/> 最普通的猪精，稀释好的一份也要卖十块钱，甚至是更高，各个地区的价格不同。如果非要给董鑫带回来的这批猪精定价的话，一份五十绝对会被抢完！<r/> <r/> 养殖合作社成立了，就在今天，按照何金辉的估算，亲自到场的养殖户大概有一百三十户左右，有一部分人今天有事，不能前来，已经在微信群里解释过了。<r/> <r/> 因为人数太多，差点造成交通拥堵，再加上何耀辉已经提前给何金辉打电话吩咐过，所以，成立仪式结束之后，大部分养殖户都直接回家了，今天在这里得到的信息量有点大，他们需要回家消化一下。<r/> <r/> 还有一部分养殖户没走，仔细看的话会发现，在大刘村出现过的养殖大户全部都在，还有十几个是等待领取猪精的养殖户。<r/> <r/> 按照董鑫的要求，领取猪精的养殖户需要登记备注，以方便合作社内部管理。何金辉两口子主动承担起发放记录的工作，领取过猪精的养殖户没有第一时间离开，一个个眉眼带笑的看着王泉和董鑫。<r/> <r/> 等所有人领取完猪精后，刘大红从人群里走出来，走到王泉跟前，笑着说道“表叔，大家伙儿为了感谢你免费支持的猪精，也是为了庆祝合作社成立，准备中午请你跟董场长，还有何老板一起吃个饭，你看？”<r/> <r/> 国人很擅长攀关系，往往八竿子打不着的表亲关系都能被人利用，更何况刘大红是这群人中唯一能跟王泉递上话的人。<r/> <r/> 王泉能感受到这些人眼中的期待，也猜到了他们的真实意图。庆祝合作社成立和感谢免费支持的猪精或许存在，但更多的心思肯定是跟项目名额有关。<r/> <r/> 仔细看了看在场的人数，大概有三十个左右，目光又看向何金辉，问道“镇里有合适的饭店吗？”<r/> <r/> 看到何金辉快速点头，王泉这才笑道“行，那就中午一起吃饭。”<r/> <r/> 答应跟他们一起吃饭，也是为了聚拢人心，方便以后管理。见王泉爽快答应，这些人更加高兴。<r/> <r/> “既然要去吃饭，那就把猪精留下，重新放回恒温箱，等吃完饭回家时候在带上，以免变质失效。”<r/> <r/> 恒温箱是低温储藏，一般温度会保持在15-20度，现在虽然天气转凉，谁也不敢保证一定不出差错。听到董鑫的提醒，大家伙儿纷纷把猪精放回恒温箱，数量核对无误之后，才纷纷上车前往何金辉说的饭店。<r/> <r/> 镇里唯一一家拥有大包厢的饭店被王泉他们定下，这个大包厢空间很大，能够摆放两张大型圆桌，足以容纳三十人同时就餐。<r/> <r/> 何金辉负责点菜，两桌选择同样的菜品，等待上菜的时候，终于有人忍不住出声问道“王总，董社长，跟大家伙儿说说项目的事情吧，也好让大家有个努力的目标。”<r/> <r/> 他这么一问，所有人都齐齐围拢在王泉这张桌子周围，目光切切的看着王泉。<r/> <r/> 王泉和董鑫对视一眼，谁也没有说话，过了几秒钟，王泉突然看向刘大红，说道“大红之前了解过项目补贴的事情，你来跟大家说说最低项目补贴的要求是什么。”<r/> <r/> 被王泉点名，刘大红像是得到什么荣誉一样，赶紧站起身，环视一周后，开口说道“我之前问询过，养猪场最低项目补贴的标准要求是，场地不能少于三亩，硬件设施必须齐全，比如说，化粪池、沼气池、排污渠道等等。”<r/> <r/> “想要申请项目补贴，硬件设施必须达标，这是硬规定，谁也不能弄虚作假的。除了硬件要求，还有对养殖规模的要求，同样是最低标准要求，在不得低于三亩地的基础上，基础母猪群不能低于两百头。”<r/> <r/> 说完，刘大红的目光看向王泉，王泉微笑着，不点头也不否认，这种表情让刘大红心里很是没底，又把目光投向董鑫。<r/> <r/> 董鑫点头笑道“刘大红刚才说的不错，这确实是最低养殖项目补贴。我想跟大家提个建议，如果有能力，且条件允许的情况下，尽可能的扩大养殖规模。”<r/> <r/> “今年的养殖扶持政策很好，远超前几年，机会难得，希望大家不要错过。扩大规模的同时，不但能享受到上面给予的补贴扶持，还能给自己带来真金白银的好处，何乐而不为呢？”<r/> <r/> 张舒跟何金辉的媳妇主动坐到一旁，不参与也不愿意听这群人的话题，两人低着头小声聊着属于女人的专属话题。<r/> <r/> “董社长，你刚才说的那两个项目名额，是不是只要达标就能给？”<r/> <r/> 何金辉看向说话的方向，顿时错愕的看着说话的人，竟然是程二牛这个老实人！看到是他之后，何金辉下意识的笑了，程二牛的养殖规模确实很大，单从养殖数量来讲，他已经很接近最低标准要求的两百头基础母猪群。唯一需要大肆整改的就是硬件设施的要求了，这其中肯定需要投入不少钱。<r/> <r/> 董鑫对程二牛有印象，特别是今天两人一起扯掉红绸的时间。<r/> <r/> 不着痕迹的看了王泉一眼，看他依旧保持微笑，没有特别的反应，董鑫这才点头说道“是这样的，只要你们能做到附和标准，咱们合作社就能给你提供名额。”<r/> <r/> 说着，目光扫视一周，每个人都照顾到，又是沉声说道“提醒在场的诸位，两个名额只是暂时的，以后还有可能继续增加。所以，不要为了名额闹出伤和气的事情。”<r/> <r/> “另外强调一点，并不是给了名额才能申报项目补贴，只要你有本事把自己的养殖场做到达标，就能自行申请项目补贴。”<r/> <r/> “我在这里跟大家保证一点，只要你能做到符合标准，合作社可以帮你协调其中的事项。”<r/> <r/> 听到最后这句话，在场的人纷纷变色，眼中的喜意毫不掩饰。<r/> <r/> 项目补贴申报过程中，最困难的是什么？<r/> <r/> 不是硬件设施，也不是养殖数量，而是畜牧部门的关系！这是大家共识，且默认的东西！<r/> <r/> 董鑫这句话，无疑是告诉大家，你们只管全力发展壮大，关系我来帮你们搞定！最困难的事情不用担心了，那还有什么理由不发展壮大呢？哪怕是借钱，哪怕是贷款！<r/> <r/> <r/> 450 越来越像企业家了 感情深，一口闷。 这句话不知道多少人用过，只可惜，今天对王泉说出这句话的人，没有一个得偿所愿。或许是为了在王泉面前刷存在感，亦或者是真心感激王泉，总有人端着酒杯给王泉敬酒。可惜，都被王泉以开车为由婉拒了。 吃完饭，养殖户们带着猪精和满腹心事离开了。王泉问何金辉饲料厂的事情办的怎么样了，何金辉下意识的就皱起了眉头，“联系了两家，都不甚理想。” 说完，又突然露出一丝笑意，继续说道“或许是我给的价码还不够高，我明天再去联系他们，我就不信弄不成。” 看他这种表现，王泉也不好再多说什么，闲聊一会儿，从合作社出来，没有急着回家，开车拐入镇政府大院。 来到何耀辉的办公室，把入党申请书的事情说了一遍，何耀辉惊喜的看着王泉，问道“赵局长亲自跟你说的？” “我有必要跟你说瞎话么，只不过他的原话是等沼气发电池开工之后再弄，我怕到时候忙起来忘了这件事，提前过来跟你说一下，你找个人帮我把入党申请书写了。” 何耀辉疑惑问道“沼气发电池是啥东西？” 沼气发电池的事情，知道的人并不多。王泉简单的把沼气发电池的功能说一遍，何金辉听完立马来了精神，急切道“一天能发那么多电？这是不是意味着，以后夏天用电高峰期的时候，咱们再也不用计划性的停电供应县城了？” 王泉摇头，“这事儿我哪知道啊，你得去问电力公司，县里已经帮忙安排好了，除了养殖场自用，多余的电量全部卖给电力公司了。” 何耀辉眼神复杂的看了王泉一眼，随后笑着说道“行，入党申请书我找人帮你写，写好之后就放我这里，啥时候用了，你给我打电话。” 正事说完，两人又聊了一些无关紧要的话题，不知道谁先开头的，就扯到了养殖合作社上，何耀辉突然感慨说道“你这出去一趟，回来之后变了不少，看着越来越像企业家了。” 王泉听后一愣，好奇问道“怎么说？” 何耀辉呵呵一笑，从桌子上拿起烟盒，抽出一支丢个王泉，自己点上火之后，这才笑着说道“以前的你，干啥事都是风风火火，一个人东奔西跑的。说句难听话，除了规模大小不一样，你就跟劳苦奔波的商贩没啥区别。” 他这么一解释，王泉也跟着笑了，轻轻点了点头，也是跟着感叹道“是啊！以前是没经验，总觉得啥事都要亲力亲为才能放心，就算是帮不上忙，在旁边看着也是得劲的。现在想开了，其实很多事情我不参与的时候，反倒效率更高，干脆就放手让他们去做。” 停顿一下，王泉对着何耀辉眨眼笑道“你要不说我还想不起来，你这么一提醒，我觉得以后得多往你这跑几趟，跟你好好学学经验。” 何耀辉嗤笑一声，“跟我能学啥，我又不会赚钱。” “你会的东西比赚钱重要多了！” 王泉饱含深意的说了一句。 …… 回到家里，看到林东发来的微信消息，他跟程海洋已经开始出差开发客户了，两人兵分两路。 程海洋在三汇上班时，先后换了两个大区，分别是蒙省和津港。这次出差，也由他负责北方市场的开发。林东则是前往东南区域，拜访老客户的同时，开发新客户渠道。 “今天刚到金陵，还没来得及去杨叔那里拜访，找了几家客户，听说咱们这里有货，态度都很积极，就连第一批样品的数量都要的很多。还有人问咱们这边有没有冷鲜白条。你说，我要不要顺便把白条客户渠道也开出来？” 这条信息是林东单独发给王泉的，跟他发到群里的出差信息稍有不同。 商贸公司的业务范围暂时只限于猪副产品，还没有涉及到肉类产品。林东之所以单独提到白条客户渠道，也是因为王泉跟他说过屠宰场的事情，且交代过他，暂时不要跟张浩明和李宏说屠宰场的事情。 王泉略微思考一会儿，给林东打过去。 电话刚响两声，就被挂断了，王泉明白了，估计正跟客户谈事，不方便接听。不出所料，没等几分钟，林东回过来电话。 “刚从客户店里出来，正准备去找杨叔，你有啥事儿？” 林东的声音很轻快，能听出来他此时的心情相当不出，结合他发来的消息，应该是又谈妥一家。 王泉心里一样很高兴，每多一个客户，就意味多了一个帮自己赚钱的伙伴。笑着说道“我也跟你分享个好消息，平西县那边的整治活动已经开始了，有一家屠宰场确定关门了。赵磊说，现在可以提前选址准备了。” “真的？” 林东先是惊呼一声，随后笑声更大，“这么说的话，白条渠道真得开始了，最起码先把客户信息收集起来。” “信息收集起来也好，但不要跟客户保证承诺什么东西，毕竟屠宰场不是一天两天能建起来的。” “这事儿还用你教我？还有事没有？没有的话，我就挂了，准备去找杨叔。” 提到杨叔，王泉不禁扬起嘴角，刚想说话，又想起另外一个人，赶紧说道“你去见杨叔的时候，可以适当的把屠宰场的事情透露一下，不要说的太仔细。” 没等林东回话，又是补充说道“见其他老客户的时候，也简单的提一下，看看他们都是什么反应。” 林东一时间没明白王泉的用意，也没有过多问询，挂断电话，驱车前往杨叔所在的市场。 临近傍晚的时候，林东来到市场，给杨叔打电话，杨叔对林东的到来很是意外，等他回过神儿，叮嘱林东在市场门口不要动，他让人过去接林东。 大概五分钟左右，一辆电动车停在林东面前。此时的林东正忙着看手机，根本没有注意到身边停下的电动车，声音在耳边炸响。 “东哥！” 抬头看了一眼，林东只觉得面前这个人很面熟，只是一时间想不起名字。 “我，王富强啊！” 王富强？ 林东惊疑不定的仔细打量面前这个男人，下意识的问道“你咋变白了？还瘦了这么多？” 在林东的记忆中，王富强因为常年在工地干活，皮色早已黑的发亮。也是因为工地体力消耗很大，突然换到屠宰场工作后，体力消耗突然减少，可胃口却没有变化，不到半年的时间，王富贵就胖了好几圈。 现在的王富贵，看起来白了很多，已经接近正常人的肤色了，在屠宰场养起来的肥膘也消失不见了，又变回精壮的模样。 wojihiaizhuroude 。 451 工作失误？【求订阅】 王富强憨笑一声，拍着电动车的后座示意林东上来。等林东上来之后，王富强启动电动车，一边说道“可能是工作时间的原因，几乎晒不到太阳。” 傍晚的市场还没有进入真正的忙碌状态，电动车快速穿行，很快就来到杨德军的门市。杨德军坐在门口的躺椅上，看到王富强回来，赶紧起身。亲切的笑容给人一种温暖感觉，给林东递烟的时候，略带歉意的说道“你过来也不提前打个招呼，啥东西都没有准备，只能让你阿姨去买几样熟食，晚上将就着吃一顿吧。” 林东接过杨德军递过来的烟，笑着回应“这又麻烦阿姨了，要我说家常饭就行，哪有那么多讲究的。” 坐下之后，林东主动问最近生意咋样，又问有没有困难。 杨德军哈哈一笑道“生意还凑合，虽然货量不大，大家不都这样么，又不是咱们一家不够卖，习惯就好了。” 林东听后微微皱眉，这几天屠宰量已经上来了，虽然客户比较多，但杨德军这边应该不能不够卖呀。 难道林秋没有通知他？ 迟疑一下，小心问道“杨叔，你这边缺口有多大？” 杨德军轻轻叹了口气，“冻品还是鲜品？” “鲜品。” 说完，林东又是补充道“进口货咱们这边停下了，现在只能供应鲜品。” 杨德军先是诧异的看了林东一眼，过了几秒钟后，又是缓缓点头“不做也好，进口货这几天降价比较厉害，已经没有多少利润了。” “鲜品的话，当然是越多越好啊，整个市场能发回来鲜品的批发商有限。”停顿一下，观察林东的反应，又是主动说道“你们要是有压力的话，保持现状有卖的就行。” 听到这句话，林东已经很肯定，杨德军并不知道屠宰量上升的事情，心里暗暗纳闷，林秋不应该犯这种低级失误啊，他不可能不知道王泉跟杨德军的关系。 只是，这个时候，也不能主动暴露工作失误。换上轻快的笑容，又是对着杨德军说道“压力肯定有一些，但也不是很大。再说了，谁都能缺货，杨叔你这里肯定得保障出货量。这样，从明天开始，我让工厂那边尽可能的把咱这边的缺口补上，能行不？” 杨德军脸上笑开了花，狠狠点头，“那感情好，我明天报货的时候多报点。” 他俩说话的时候，王富强坐在一旁静静的听着，一点插话的意思都没有。说话的工夫，杨德军的老伴儿李慧兰拎着食物回来了，冲着林东笑了笑，径直走向后面。 很快，饭桌摆好，王富强很自觉的把杨德军的酒坛抱出来，主动帮杨德军和林东，还有另外两个伙计添上酒，唯独没有他自己的。 林东疑惑的问道“你不是会喝酒么？” 王富强嘿嘿一笑，没说话。杨德军也是跟着笑道“这小子喜欢干完活再喝，一口气能喝小半斤。” 吃饭的时候，都是聊些家长里短和行业内的近况，放下酒杯，杨德军突然问道“王泉最近干啥呢，从他出国后就没有联系过。” 林东神色一动，想起王泉交待的事情，不紧不慢的说道“他能干啥，捣鼓养殖场的事情呗。” “养猪也挺好，按照现在的行情来看，明年的猪价也一定不会太低。这小子的眼光真挺独到，养猪可比咱们这一行稳当多了。” 杨德军笑容更浓，林东能看出来，他脸上的笑容一点弄虚作假都没有，是真心替王泉感到高兴。这才接着说道“再过一段时间，我们准备投建个屠宰场。” “真的？” 此话一出，一直没敢插话的王富强惊呼出声，满脸兴奋的看着林东。 杨德军脸上也浮现出惊讶的表情，他觉得林东不会故意拿这种事情开玩笑，随后换成惊喜，微微倾向林东，说道“跟你们比起来，我们这些人真的老了，干一辈子生意，还没有你们几年时间走的远。不过，我为你们高兴。来，喝一个！” 碰杯之后，杨德军又是问道“啥时候开始建啊？” “现在还处于准备阶段，今年肯定能动工，就是不确定啥时候能正式开业。”林东回了一句，而后看似不经意的问道，“杨叔，等屠宰场建好之后，白条这一块，还得指望你们多多帮忙啊！” 杨德军一愣，眉毛微微皱了一下，很快又舒展开，这才说道“你是知道的，我这里只卖副产品的东西。前段时间也是因为情况特殊，才卖了一些冻品肉类。” “不是叔不帮忙，真要想让我帮你们消化一些产能，也不是不可以，关键是我这边的销量有限啊。我给你个建议，白条还得去找那些专业玩肉的人，他们才是销量的保证。” 说到最后，杨德军又是狐疑问道“我那个侄子杨瑞，他现在就是卖白条的，要不你跟他聊聊？” 林东先是点了点头，而后又是装出云淡风轻的模样，道“不着急，等屠宰场开业之后再说也不耽误。” 杨德军他们晚上还要干活，吃过饭后，林东在市场旁边的酒店开好房间，给林秋打电话问他杨德军这边为啥不知道屠宰量上升的事情。 “货不够用啊！” 林秋无奈感慨一声，随后解释道“之前价格没有下降这么厉害的时候，副产品基本上都能提供给咱们自己的客户。自从价格跌下来，稳定之后，好多当地的市场客户也跑到屠宰场来要货。这样一来，反倒不如之前的出货量大。” 林东听得大皱眉头，语气不善的说道“咱们多久没有搞过地销了？地销是咱们的目标吗？你现在怎么连轻重缓急都分不清楚了？” 被林东训斥，林秋也不敢反驳，沉默了片刻之后，这才小心翼翼的问道“地销可以不做，可那些从屠宰场进购白条的客户，很多人都要求屠宰场给他们配备一部分的副产品，这些怎么弄？也直接拒绝吗？” 专业玩副产品的批发商，很少有人愿意插手白条业务，嫌太麻烦。可白条批发商，或多或少的都有配备一些副产品，为了拉拢客户使用。 这是行业内的常态，人家屠宰场为了不得罪白条客户，肯定要满足白条客户的需求。再说，人家也不干涉你的价位，该卖啥价就是啥价，不让承包商吃亏。 林东自己就没少遇到过这种情况，以前倒不觉得不妥，可现在，这种销量已经影响到了自己的客户需求。 两人都是沉默，过了足足一分多钟，林东又是说道“你去跟屠宰场沟通，尽量减少这种行为，咱们自己的客户都吃不饱，更不要说他们的客户了。” “屠宰场要是不干怎么办？” wojihiaizhuroude 。 452 买地！ <r/> “你是负责人，我不管你用什么方式，必须保证咱们客户的需求量。”<r/> <r/> 林东不讲道理的说了一句，把林秋噎的半天没说话。<r/> <r/> “我给你提个醒，不要一心想着跟屠宰场维持好关系，咱跟他们只是互相利用关系，客户才是咱们生存的根本，孰轻孰重，你必须摆好位置。再说了，咱们有合同，而且现在的合同跟以前不同，这次的合同专门标注了违约金一项，我相信屠宰场那帮人分得清楚。”<r/> <r/> ……<r/> <r/> 林东拜访客户的速度很快，连续好几天，都遇到了相似的问题。总结出来只有两点，一个是货不够用，另外一个就是，客户们并不想开辟白条业务。<r/> <r/> 有人直接婉拒，有人则是像杨德军一样，帮忙出主意，也有人拉不下来面子，勉强答应等屠宰场开业后，尽量帮忙消化一点。<r/> <r/> 如果只是一两家客户这么说，林东还不在意，这么多客户都这么说，林东就明白了，怪不得王泉让自己试探客户们的反应，之前想要通过现有客户发展白条业务的想法还是太过于想当然了。<r/> <r/> 王泉得知这种情况后，并没有太大的反应，现在的他，根本没有心思顾忌其他，因为贷款下来了。<r/> <r/> 三千万的低息贷款！<r/> <r/> “沼气发电池跟普通的沼气池不一样，必须得找专业施工队伍来建，这一点，我已经问过好几个朋友了。”<r/> <r/> 董鑫否决了王泉找普通施工队的想法，又是问道“你先说说，沼气发电池到底准备建在哪里？”<r/> <r/> 王泉想都没想，直接回道“新养殖场那边不是还有很大一片空地没有使用吗？”<r/> <r/> 董鑫苦笑摇头，王泉的回答已经证明了王泉根本没有认真思考过这件事。<r/> <r/> “按照咱们的想法，新养殖场以后主要发展种猪繁育，养殖量肯定不会太大。没有那么多猪产出粪便，还能满足沼气池的原料供应吗？你别告诉我，以后还要专门组织人手，把老养殖场产出的粪便拉到新养殖场那边去，且不说人力财力的消耗，这种做法也不安全。万一遇到传染性疾病，很容易引发交叉感染。”<r/> <r/> 王泉愣愣的看着董鑫，他还真没想过这种情况，听董鑫这么一说，当下苦笑问道“那你说怎么办呢？在老养殖场这边重新租赁土地？”<r/> <r/> “租地？”<r/> <r/> 刘汉生听到王泉提出的要求，很是惊奇。上次喝酒时候王红军提到过新养殖场那边的施工情况，说是还有一百多亩地空闲着，怎么现在又要租地了？<r/> <r/> “嗯，有个项目急着开工，新养殖场那边不适合，所以，还得重新租赁土地。”<r/> <r/> 听到王泉的解释，刘汉生也不想多问了，直接说道“你想在哪租？”<r/> <r/> “老养殖场旁边，二三十亩就够用了！”<r/> <r/> 想想布莱恩那个沼气发电池的规模，自动换算成亩的话，也就十几亩地而已，王泉觉得二三十亩地足够自己使用了。<r/> <r/> 数量并不大，刘汉生不自觉变得轻松，点了点头，随口问了一句“这次是干啥用的，我好跟人家说。”<r/> <r/> “挖沼气池。”<r/> <r/> 挖沼气池？<r/> <r/> 刘汉生突然一个激灵，猛的抬头盯着王泉，下意识的问道“挖多深？”<r/> <r/> 王泉很诚实的回答“最少得五米。”<r/> <r/> 二三十亩地，挖五米，已经相当于一个小型人工湖了！<r/> <r/> 刘汉生听后连忙摇头，“想都别想，你挖那么深，老百姓绝对不会同意把地租给你。我说句不好听的，万一哪天你拍拍屁股走了，沼气池占用的土地还有多大的复原机会？得投入多少成本才能恢复原貌？”<r/> <r/> 苦笑一声，王泉也很无奈，迟疑了一下，又是追问道“租赁不行的话，那我能不能买下来？这个项目很重要，县里和市里的领导都在关注这件事，必须的尽快开工。”<r/> <r/> 买地？<r/> <r/> 听到这句话，刘汉生有些恍惚。<r/> <r/> 大刘村所在的乡镇是平西县最北边，紧挨着洛河市区，很是尴尬的位置。洛河做梦都想往南发展，可惜这里不是洛河的管辖范围，属于有心无力的那种。平西县更不用提，小县城都没能发展起来，更不要说这种偏远地区了。这么多年以来，还真没有听说过附近发生过卖地的事情。<r/> <r/> 且不说有没有人愿意卖，价格怎么算？<r/> <r/> 王泉看刘汉生不说话，紧接着说道“洛河那边的价格是四万六一亩，我用同样的价格买，你问问有没有人愿意卖。”<r/> <r/> 四万六？<r/> <r/> 刘汉生心里一咯噔，不禁有些诧异。按照现在的粮食价格，一亩地一整年下来，收入也不过一千元左右，这还是风调雨顺收成好的时候。万一遇到天气不给力的情况，收入还要打折。<r/> <r/> 四万六一亩，老板姓能提前得到四五十年的收入，这样的条件，保不齐还真有人愿意把地卖给王泉。<r/> <r/> “行，你说说你看上哪一块地了，我帮你去跟百姓们说。”<r/> <r/> 王泉大致形容一下那块地的位置，然后又是说道“汉生舅，你跟百姓们说，只要愿意把地卖给我，可以在养殖场安排一个工作名额。”<r/> <r/> 刘汉生听后快速点头，“行，我这就去问。”<r/> <r/> ……<r/> <r/> 谭立这几天很高兴，哪怕是几天时间花出去上百万的资金。<r/> <r/> 琢磨出这次专项整治是一次机会后，他就开始打听消息，确定双龙屠宰场真的被勒令无限期整改。暗喜的同时，也是加快借钱速度。东拼西凑，等资金到位后，一刻也不敢停歇，加班加点整改，终于在月底之前整改完毕了。<r/> <r/> 就要进入十二月份了，屠宰旺季马上到来，作为平西县唯一一家还能正常作业的屠宰企业，他对即将到来的旺季充满美好憧憬。<r/> <r/> 万事俱备只欠东风，这是谭立现在的想法。<r/> <r/> 等整改验收结束之后，他就要积极联系养殖户，确保屠宰量。想到这里，赶紧拿出电话，给整改小组打电话，申请验收。<r/> <r/> 就在他拨打电话的同时，王泉接到赵磊发来的信息，只有简单的三个字。<r/> <r/> “可以了！”<r/> <r/> <r/> 453 屠宰场选址 可以了！ 王泉看到这条信息的一刹那，只觉得心脏都骤停了。随之而来的是无限狂喜，顾不上等刘汉生的回复，直接开车返回洛河，来到张成刚所在的市场。 看到王泉风风火火的走进来，张成刚还没来得及问他咋回事，就被王泉一把拉住，手上的力道很大，扯着他往外走。 “唉，唉，你干啥呢这是。” 张成刚用力挣脱，一脸不悦的看着王泉。老子好歹也是你老丈人，你就这么不由分说的拉着我走？ 苗慧娟看到两人的举动，也是疑惑的看着王泉，问道“你这是准备拉着他干啥去？” 王泉先是对着苗慧娟抱以歉意，随后看向张成刚说道“屠宰场可以开始了！” 听到这几个字，张成刚的手一抖，茶杯差点掉下去，惊喜道“这么快？不是说要等一两个月吗？” 屠宰场的事情，张成刚已经跟苗慧娟说过了，此时的苗慧娟也很高兴，在张成刚的胳膊上拍了一下，笑着说道“速度快还不满意了？” 张成刚也意识到自己说错话了，讪笑一声，主动朝外走去，越过王泉之后，还扭头催促道“走啊，愣着干啥呢。” 两人开车直奔平西县东工业园，赵磊之前提醒过王泉，按照记忆中赵磊说的地方，这里已经修建了厂房，只是大门紧闭，门口也是荒芜凄凉。 “旁边那家也关门了，刚才过来的时候我看到的。” 张成刚提醒一声，随后走到大门口，推着铁大门，透过门缝朝里看，几秒钟后扭头冲着王泉摇头。 “里面都长草了，也不知道荒废了几年。” 说完，走回来，又是说道“里面的厂房大门敞开，空荡荡的，后面应该还有不小的地方，不进去根本看不出来什么状况。能找到钥匙不？” 王泉摇头，随后拿出电话给赵磊打过去，告诉他自己已经到达他说的位置了，又把这里的真实情况说了一遍。 “你在那等着，我马上过去。” 翁婿俩蹲在厂门口抽烟，有一搭没一搭的聊着，不过二十分钟的样子，一辆黑色大众停在路边，车上下来两个人，其中一个自然是赵磊无疑，还有一个女人？ 王泉赶紧起身迎上去，赵磊介绍之后，才知道这个名叫夏迪的女人是工业园区的管理人员。 夏迪脸上带着淡妆，看不出真实年纪，穿着一件卡其色风衣，风衣没有系扣，能看到里面的米黄色高领针织毛衣，脚下蹬着一双黑色长筒皮靴，衣摆晃动中，能看到一双修长浑圆的长腿。 丰润的身材给人一种熟透了的韵味，齐耳短发包着精致的脸蛋，显得脸小的同时，又多出一种知性美。 从包里掏出一串钥匙，打开铁大门上的锁，示意王泉他们进入。 进来之后，首先看到的就是张成刚刚才说的那间巨大厂房，厂房靠着北边，与院墙仅有一米左右的空隙。整个院子呈东西走向，形如长方形，南北不过五六十米的样子，厂房南边留有一条快阔的水泥路。 夏迪走在前面，带着大家沿着水泥路往东走，越往东走，越能看到这个厂区的更多情况。一直走到尽头，才看到一栋三层的办公楼，还有一扇大门？ 夏迪突然转过身，差点让王泉撞到她。王泉歉意的笑了笑，夏迪也没在意，指着这扇大门说道“这个厂区是东西贯通的，大门外面跟咱们停车的地方一样，也是一条马路，连着接高速引线，可以直接进入g4高速。” “这里之前是生产汽配的模具厂，因为经营不善破产倒闭，里面的机器设备都已经变卖抵账了。” 在厂子里转了一圈，夏迪微笑着跟王泉简单介绍了这个厂子的前身，随后又是说道“如果是开屠宰场的话，绝对够用了。” 说着，伸手朝着东北方向指去，又是说道“绿源食品有限公司也是屠宰场，他们的占地面积也才十三亩左右，这个厂子的占地将近十八亩。” 这一圈转完，王泉的眉头不自觉的皱了起来，听到占地面积比绿源食品有限公司多出将近五亩地时，也只是挤出一丝苦笑。 夏迪和赵磊都注意到了王泉的异样表情，夏迪扭头看向赵磊，赵磊看着王泉问道“哪里不满意？” 场地的好坏关系到以后屠宰场的整体布局，王泉自然不会委屈自己，很是坦然的说道“地形不好。” 伸手跟赵磊比划出这个场子的大致形状，又是接着说道“最适合屠宰场使用的场地应该是接近正方形，这个场子长度够用，宽度不够。且不说设计厂房时的麻烦，就单说以后开工后，来来往往的运输车辆都不见得能周转的开。” 赵磊听后也是微皱眉头，不着痕迹的看了夏迪一眼，又问王泉道“还有没有其他不满意的地方？” 王泉还没说话，站在他身后的张成刚突然小声提醒道“旁边那个厂子也空着呢，要是能把两个厂子合并成一处，那就完美了。” 张成刚的话让王泉眼前一亮，笑吟吟的看着夏迪问道“夏主任，旁边的厂子能进去看看吗？” 夏迪笑着点头。几人回转到北边紧邻的厂子，大致转了一圈，跟第一个看过的厂子地形一样，甚至比第一个厂子还要宽一些。 真被张成刚说中了，如果两个场子合并在一起的话，那就完美了！ 看了赵磊一眼，见他对着自己微笑点头，王泉扭头看向夏迪问道“夏主任，厂子的租赁费用怎么算？” 夏迪微微一笑，“租赁费用不贵，二块钱一平方，按月租计算。两个厂子加在一起，总共是四十二亩。” 张成刚悄悄拿出手机，按照她说的价格和面积计算起来，几秒种后，小声嘀咕一声“一年六十七万多一点。” 六十七万？ 王泉刚想说话，就听到夏迪又是笑吟吟的说道“刚才说的只是租金，还没有说管理服务费。按照管委会的规定，一个厂子的管理服务费是两万，你这是两个厂子，所以需要缴纳双份的管理服务费。” 。 454 包场事情有变 <r/> 一年七十多万的租赁成本，贵吗？<r/> <r/> 从王泉和张成刚的表情就能看出来，张成刚亲自计算的租赁价格，此时脸色如常，只是不说话而已。王泉更是一副轻松模样，他跟屠宰场打交道比较多，深知屠宰场的利润有多大。<r/> <r/> 屠宰场的利润计算其实很简单，打个比方说，生猪体重按一百公斤计算，生猪价格按照三十二元一公斤的话，屠宰场的收购成本也就是一头猪三千二百元。<r/> <r/> 再看白条猪肉的价格，中小型屠宰场的出货价应该在每公斤四十六元左右，例如三汇、铜锣这样的大型企业出货价肯定会更高。<r/> <r/> 生猪屠宰，出肉率一般都是按照70计算，也就是说，一百公斤的生猪屠宰以后，能得到七十公斤左右的白条猪肉。<r/> <r/> 七十公斤白条的价格是3220元，减去成本价3200元，还剩余20元。<r/> <r/> 单头生猪屠宰的所有成本加在一起，应该是在五十元左右，这样的话，看似还亏损三十元。<r/> <r/> 但是，不要忘了，还有一整套的副产品没有计算在内呢！<r/> <r/> 同时，王泉也很清楚。<r/> <r/> 这种计算方式是建立在当天屠宰出来的白条猪肉，全部卖空，只有这样才能达到预期的盈利效果。<r/> <r/> 但凡中间出现一点差池，就会影响到整体利润，比如说，生猪到达屠宰场之后的损耗细节。总体来说，大部分屠宰企业的利润点在5左右，也有个别企业能超过十个百分点的利润，当然，也有达不到正常盈利水准的企业。<r/> <r/> 不管怎样，王泉都有信心让自己实现最大利润。所以，一年七十万的租赁费用，对他来讲，真的不值一提。<r/> <r/> 毫不夸张的说，只要日屠宰量破千头，用不了几天，就能把全年的租赁费用全部付清。<r/> <r/> 或许是看到王泉的状态比较不错，赵磊突然说道“厂区改造建设的事情，你跟夏主任沟通，我还有事要忙，就先走了。”<r/> <r/> 说着，扭头对夏迪点了点头，径直离开。<r/> <r/> 赵磊走后，王泉又是问道“夏主任，这两个厂子的拆除工作是管委会负责，还是我们自行拆除？”<r/> <r/> 夏迪抿着嘴，脸蛋上却是浮现出一双酒窝，随后调笑道“你愿意让我们安排拆除工作吗？”<r/> <r/> 王泉一愣，有些不明所以，又感觉到背后传来拉扯力量，心里一紧。<r/> <r/> 三人离的很近，夏迪自然注意到了张成刚的小动作，只是没有点破，坦然笑道“原则上来讲，这里属于废弃厂房，所有值钱的东西，能变卖的早已变卖，剩下的就是一堆破烂，拆除工作由接手单位自行负责。清理出来的破烂，你们也能自行处置。”<r/> <r/> 王泉恍然，下意识的扭头看向厂房。<r/> <r/> 把夏迪送回到管委会办公室，回去的路上，张成刚恢复活跃，主动跟王泉说道“那个绿源食品有限公司我去过，就它那种规模，正常情况下，一天都能屠宰六七百头，赶到旺季加班屠宰的时候，能突破一千五百头的量。”<r/> <r/> “咱们这个屠宰场要是建起来，日屠宰量绝对能破一千五，甚至更高！”<r/> <r/> 张成刚说的这些，王泉心里有数，点头赞同道“场地绝对超过了我的预期目标，费用什么的也都不算事儿。关键是，这么大的场地，咱们要是真的全部利用起来，投资金额肯定特别大。”<r/> <r/> 张成刚不禁瞥了王泉一眼，满不在乎的说道“只要是干正事，花钱多少无所谓，真要钱不够，那就去贷款。”<r/> <r/> 说到贷款，王泉脸上立刻浮现出苦笑，“你知道我现在欠银行多少钱了吗？还贷款？”<r/> <r/> 张成刚哪知道这些？听到这句话，神色一怔，好奇问道“多少？”<r/> <r/> “小舒之前上班的银行有五百万，过完年就得还。平西那边之前就有两千五百万的贷款，现在又打了一个三千万的申请，你自己算算，我这是欠了多少外债？”<r/> <r/> 王泉说话的时候，张成刚就掰着指头计算，等王泉说完，张成刚不禁惊讶道“你都干啥了呀？你这一年也没少赚钱，怎么反而越欠越多了呢？”<r/> <r/> 以前没有仔细算过，王泉也被自己说出来的数字吓到了，不知不觉的，自己已经欠银行六千万了？<r/> <r/> “摊子越来越大了，贷款办事不也正常吗？你看看我现在欠的债，人家银行还能给我贷款吗？”<r/> <r/> 王泉自嘲的笑了一声，不知道想到了什么，又是贱兮兮的看了一眼张成刚，问道“爸，要不以你的名义去贷点款？”<r/> <r/> 张成刚一愣，随后笑道“行啊，你看我这张脸值多少钱，够不够给你开屠宰场的？”<r/> <r/> ……<r/> <r/> “张总，承包屠宰场的事情有变，现在好多承包商都扎堆儿了。而且听说我俩是九鼎商贸的，看我们的眼神都不一样了。”<r/> <r/> 白邵峰和刘洋这两个业务员都是张浩明的老部下，之前九鼎商贸没有成立的时候，他们算是过来帮忙的，现在九鼎商贸成立了，他们就自动成为了九鼎商贸的员工。<r/> <r/> 白邵峰身材瘦小，对外谈事的时候，一直都是以刘洋这个身材魁梧、性格爽朗的鲁省大汉为主。他在一旁辅助，除非刘洋忽略的细节他会出声提醒一下，一般情况下，他不怎么说话。<r/> <r/> 也正是这种类似旁观者的心态，让他更容易感知到对方的真实态度和情绪，如果不是感觉强烈，他也不会给张浩明打这一通电话。<r/> <r/> “前段时间谈场子还算顺利，这几天越来越不顺当，特别是遇到那些也是过来包场的承包商，得知咱们是九鼎商贸的人，眼神里总是带着警惕和敌意。”<r/> <r/> 白邵峰又是详细的说了一下，紧接着说道“我怀疑是咱们大量承包屠宰场的事情泄露了，要不然他们不可能知道咱们九鼎商贸啊！再说，就算是知道九鼎商贸，凭什么就那么敌视咱们呢？”<r/> <r/> 白邵峰的话让张浩明心头一紧，白邵峰说的很对，自从九鼎商贸注册成立，几乎没有对外公布过任何消息，也从来没有搞出吸引注意力的大事情，他们怎么就敌视九鼎商贸了呢？<r/> <r/> 不对劲儿！<r/> <r/> 张浩明脑子转的飞快，白邵峰提到过的消息泄露，最多让其他承包商知道，中原有个九鼎商贸在大量承包屠宰场。就算是这样，他们也只会暗暗在心里敌视九鼎商贸，这么溢于言表的敌视，根本不符合承包商的正常行为啊！<r/> <r/> 都在一个圈子里混饭吃，有多少承包商不是面和心不和？但是，直接冷眼相待的真不多，谁也不敢保证以后用不用得到别人，何必把关系直接搞僵呢？<r/> <r/> <r/> 455 被针对了！ <r/> “最近谈好的屠宰场有多少家？”<r/> <r/> 虽然不知道是什么原因造成的，但是苗头已经出来了，就不能再掉以轻心。<r/> <r/> “七家谈好的，意向书已经签了。还有四家在犹豫，好像是因为最近过去的承包商出了高价争抢。”<r/> <r/> 白邵峰一点犹豫都没有，直接报出工作成绩，紧接着说道“张总，如果不赶紧找出这种原因，我担心那些承包商会抱着捣乱的心态给咱们增添不必要的投入。”<r/> <r/> 张浩明迟疑一下，又是说道“这样，我让苗苗把盖好章的合同文本给你快递过去。你俩先暂停谈新场子，回头去找那四家犹豫的场子，不管怎样，必须把承包权拿下来。只要收到合同，加快速度把正式合约签下来，我这边也抓紧时间找原因，等我消息。”<r/> <r/> 挂断电话，张浩明赶紧给苗苗打电话，把事情交待一遍，确认无误后，又准备给林秋打了电话，如果他没记错的话，林秋负责的区域里，有几个场子分包给了那些小承包商。<r/> <r/> 这些小承包商因为个人实力不强，更喜欢扎堆抱团，从一定程度上讲，他们的消息更加灵通，特别是行业内的八卦新闻。<r/> <r/> 电话拿起来，又放下，张浩明抓起桌子上的车钥匙快步走了出去。<r/> <r/> 上车的时候，又给老李打了一通电话，告诉他，自己要去汴京一趟。<r/> <r/> ……<r/> <r/> 孙文政最近的心情很好，从云省回来那么多承包商，目前只有他这一伙儿人有活干，有钱赚。<r/> <r/> 每当看到别人在群里发出求屠宰场资源的信息，总会下意识的开心。这种开心不是幸灾乐祸，而是暗叹自己运气好。<r/> <r/> 有不少人问过孙文政，问他是怎么跟王泉搭上线的，孙文政也不隐瞒，只是他的回答得不到别人的信任。<r/> <r/> 孙文政从不强行解释，因为他知道，如果换成自己是别人，一样不会相信这样的答案。<r/> <r/> 桂省的一次鬼使神差，让孙文政主动跟王泉搭话，这是孙文政第一次跟王泉见面说话。也正是这一次，让孙文政跟王泉的联系越来越多，才有了现在别人嘴里所谓的抱上大腿说法。<r/> <r/> 孙文政信任王泉！<r/> <r/> 从桂省王泉提醒他囤货开始，然后到云省的互惠互利，再到现在的包产包销，毫不夸张的讲，孙文政一直都在占王泉的光。<r/> <r/> “孙哥，在不在？”<r/> <r/> 办公室外突然传来耳熟的声音，是林秋！<r/> <r/> 几乎是一瞬间，孙文政就确定声音来自林秋，赶紧起身回道“在，进来吧！”<r/> <r/> 门被推开，林秋率先进来，身后跟着一个孙文政没有见过的陌生男人。<r/> <r/> “这是我们九鼎商贸的总经理，张浩明张总。”<r/> <r/> 孙文政听后一愣，心里很是惊讶，九鼎商贸的老板不是王泉么？恍惚的时候，竟然忘记给张浩明打招呼了。<r/> <r/> 张浩明也不在意，主动伸手跟孙文政握了一下，坐下之后才轻轻说道“这次过来，是想请孙老板帮个小忙。”<r/> <r/> 等他把事情详细的说了一遍之后，孙文政没有丝毫犹豫，直接点头答应，从兜里掏出手机，找到自己经常说话的那个行业群，编辑一条信息发了出去。<r/> <r/> “伙计们，九鼎商贸你们知道吗？”<r/> <r/> 这个行业群，是由小承包商、分包商和调货人组成的。人员混杂，实力高低各有不等，唯一让人有念头的就是这个群里八卦消息传播的最为迅速，很多行业秘闻在这个群里都有出现过。<r/> <r/> 很快，就有人回复了孙文政的消息。<r/> <r/> “孙老板不是已经抱上九鼎商贸的大腿了吗？”<r/> <r/> 回复消息的人孙文政认识，而且在现实中见过，在新市做大肠小肠品类的分包商。这是一条语音消息，语气中的酸味很浓。<r/> <r/> 孙文政不以为意的看了看张浩明，张浩明也是淡淡的笑着，示意他继续。<r/> <r/> “啥？老孙啥时候跟九鼎商贸勾搭上了？”<r/> <r/> 还没等孙文政继续问，又是一条语音消息，此人很明显不了解孙文政的动向。<r/> <r/> 听到这条消息，张浩明的眉毛微微一皱，赶紧提醒道“第一个说话的人你们认识不？要是认识的话，直接问他。”<r/> <r/> 孙文政直接点开第一个说话人的头像，给他发送信息。<r/> <r/> “钱哥，最近是不是发生了我不知道的事情啊，感觉有些不对劲儿啊。”<r/> <r/> 孙文政一样使用语音发送，几秒钟之后，对话框里出现一个阴险的笑脸，还没等孙文政继续发消息，一条语音通话申请出现在屏幕上。<r/> <r/> 正是被孙文政称呼钱哥的人发过来的，孙文政赶紧接通，一声钱哥喊的真真切切。<r/> <r/> “你那边现在啥情况？”<r/> <r/> 钱哥一点都不客气，这句话问的孙文政一头雾水，也是这种茫然的状态，让孙文政下意识的说道“啥？”<r/> <r/> “我问你，你那边现在的屠宰量咋样？”<r/> <r/> “屠宰量挺好的啊，每天都有大几百头。”<r/> <r/> 电话里一阵沉默之后，钱哥的声音再次传出来，“那你打听什么？有货不就行了嘛。”<r/> <r/> 孙文政苦笑一声，想起张浩明说的情况，重新组织语言之后，怅然说道“这两天有好几个以前认识的朋友，跟我聊天时的语气明显不对劲儿。有人聊天的时候拿九鼎商贸刺我，我都不知道咋回事。”<r/> <r/> 钱哥哈哈一笑，语气中带着幸灾乐祸，“他们跟我一样，羡慕嫉妒呗，是不是酸味十足？”<r/> <r/> 钱哥主动承认自己发酸，有点出乎孙文政的意料，旁边的张浩明也是一愣。<r/> <r/> “我要是告诉你啥原因，你能不能帮我联系一下九鼎商贸的老板，也给我分包几个场子的大肠小肠？”<r/> <r/> 孙文政扭头看向张浩明，张浩明很是爽快的点头。<r/> <r/> “行，但我不保证一定能成。”<r/> <r/> “有你这句话就行了！”<r/> <r/> 钱哥似乎很满意孙文政的态度，干咳一声之后，又是说道。<r/> <r/> “最近九鼎商贸被针对了，好多承包商私底下联合在一起，准备跟九鼎商贸抢屠宰场的资源。你现在跟九鼎商贸合作，肯定会被那些人针对，甚至故意拿言语刺激你。”<r/> <r/> <r/> 456 为人谦逊，不代表没有脾气 <r/> 林秋皱着眉头盯着孙文政手里的电话，他想不通，怎么就被针对了？<r/> <r/> 他敢肯定，王泉和林东在商山这边没有得罪过人，反倒是有个别人干出过对不起王泉的事情。九鼎商贸不声不响的成立，成立之后也没有做过损害别人利益的事情，为什么就被联合针对了？<r/> <r/> 张浩明也是脸色深沉的看着孙文政，眼神示意他继续聊。<r/> <r/> 孙文政更是不敢相信，王泉他接触过，林东也接触过，现在的张浩明说话也没有盛气凌人的感觉，怎么就得罪人了？<r/> <r/> “钱哥，我跟王泉认识时间可不短了，以我对他的了解，他不可能主动去得罪人啊，这到底是咋回事啊？”<r/> <r/> 钱哥嘿嘿一笑“不主动得罪别人，就得罪不了人了？”<r/> <r/> “你想想九鼎商贸干的事儿，商山、汴京和周市这三个地区，所有千头以上的屠宰场都被九鼎商贸不声不响的承包了，而且全部都是大包。现在还在不停地承包屠宰场，他们这种做法太吓人了。”<r/> <r/> “有人说了，九鼎商贸这是要把中原大部分优质屠宰场拿下，然后要学别人掌控市场，为了自保，只能联系起来共同抵抗，就算是抢不过，也要让九鼎商贸付出更多的代价。让他们老板知道，中原的市场不是他能说了算的。”<r/> <r/> 孙文政怅然摇头，他想不明白，各凭本事做生意不好么？非要搞这些歪门邪道，有用吗？省内这些屠宰场闲置的时候，怎么不见你们一个个去承包，现在看到行情回转了，就见不得别人比你强？<r/> <r/> 孙文正是唯一一个知道提前知道王泉包场计划的外人，也是因为提前得知，让他更佩服王泉的魄力。屠宰量不给力的时候，他敢大量承包屠宰场，这得占用多少资金和人力？<r/> <r/> “问问这事儿是谁搞出来的。”<r/> <r/> 张浩明用几不可闻的声音提醒孙文政，孙文政赶紧摇头把脑子里的想法甩到一边，出声问道“钱哥，这事儿总得有个带头的吧？”<r/> <r/> “豫北的大宋小宋，你知道吗？”<r/> <r/> 大宋小宋？<r/> <r/> 孙文政听说过这个名号，只是没见过真人。<r/> <r/> “我也是听别人说的，说是大小宋去商山包场，原本谈好的场子被王泉抢了，就因为这事儿结下梁子了。现在九鼎商贸的人来豫北包场，大小宋肯定不能让他们轻易得手啊！”<r/> <r/> “你也知道的，咱们中原，屠宰场主要集中在豫东和豫北，豫南比起豫北都要差一点。大小宋在豫北市场经营多年，认识的朋友也不少。再说，九鼎商贸偷偷摸摸大量包场的事情，确实给人很大的压力和危机感，联合抵制不也正常嘛，前段时间那些商贸公司还抵制过三汇呢。”<r/> <r/> 没等孙文政再说话，钱哥又是刻意提醒道“我知道的情况都跟你说了，你自己好好琢磨一下。另外，别忘了我刚才说的事情。”<r/> <r/> 孙文政刚刚点头答应，又听到张浩明的声音，接着问道“钱哥，既然你都知道这种情况了，怎么还想跟九鼎商贸联系？不怕跟我一样被人针对吗？”<r/> <r/> 钱哥阴笑一声“我老钱这些年白混了？再说了，现在是什么社会？经济社会！他们就算针对我，能耽误我赚钱还是咋滴？只要能让我赚钱，哪怕是天天骂我都成，我怕个球啊！”<r/> <r/> 电话挂断，孙文政长出一口气，苦笑的看着张浩明和林秋。<r/> <r/> “麻蛋的，真不是东西，凭本事包场，自己抢不到就怪咱们了？”<r/> <r/> 林秋怒火中烧的骂着，脸上铁青一片。<r/> <r/> 张浩明无奈摇头，生意场上，这种明争暗抢太正常不过了，完全没必要生气。当下最重要的是，赶紧想出应对办法。<r/> <r/> 不管做生意，还是做人，都讲究个你来我往。<r/> <r/> 对方已经出招了，咱们就得接着，特别是九鼎商贸成立之初，如果这个时候被人骑到头上还不说话，以后怎么能制霸中原？<r/> <r/> 做事低调，并不代表忍气吞声。<r/> <r/> 为人谦逊，并不说明没有脾气！<r/> <r/> “行了，没必要为这事儿生气。就像刚才这个人说的那样，他们之所以跳出来搞事情，就是因为害怕了，怕咱们做的更大，怕咱们走的更远。”<r/> <r/> 张浩明嘴角挂着冷笑，又是说道“既然他们已经表明了态度，那咱们也得适当的展露一下姿态，来而不往非礼也！”<r/> <r/> ……<r/> <r/> 刘香兰今天从养殖场搬回来了，正式接管家务工作。吃晚饭的时候，王泉接到张浩明的电话，听他说完来龙去脉，脑子里不禁生出疑惑。<r/> <r/> 大宋小宋？<r/> <r/> 自己不认识这样的人啊！豫北还有号召力这么大的人？<r/> <r/> 可不管咋样，他都支持张浩明以牙还牙的做法，甚至还添柴加火说道“你说的很对，态度必须得强硬一些。既然他们率先使阴招，那就别怪咱们以彼之道还之彼身。”<r/> <r/> 以彼之道还之彼身？<r/> <r/> 张浩明眼睛一亮，瞬间就明白了王泉的想法，心里不由暗叹，论坏水，还是王泉肚子里装的更多。<r/> <r/> 挂了电话，张浩明又给白邵峰打电话，详细的交待一遍之后，再次露出冷笑，喃喃道“碰过之后，才知道谁更硬！”<r/> <r/> “你跟谁说话呢？还以彼之道还之彼身。”<r/> <r/> 这句话听着就不想好话，等王泉重新坐下，张舒皱着眉头看着王泉。<r/> <r/> “跟张浩明说的，没啥大事。”<r/> <r/> 王泉不想让张舒想太多，特别是这种糟心事，说完之后主动帮张舒盛汤，又是笑着说道“来，再喝点鸡汤，这可是咱妈专门跑到村子里买的老母鸡，可补了。”<r/> <r/> 准备帮刘香兰盛汤时，被刘香兰一把拉住，从他手中夺过小碗，很是不满道“这是专门给小舒养身子炖的汤，你喝一点尝尝鲜就行了，是不是准备得寸进尺？”<r/> <r/> 这一会儿功夫，王泉都喝两小碗鸡汤了，刘香兰早就憋着气。<r/> <r/> 张舒听到这句话，心里一阵发苦，却又不敢表现出来。稍稍坐正，挺胸抬头，装作不经意的看了一眼桌子上的汤盆，赶紧换上笑脸，冲着刘香兰说道“没事，妈你也喝点，我自己根本喝不完，别浪费了。”<r/> <r/> 要真像刘香兰说的，这一盆全部给自己喝完，晚上得去多少次卫生间？<r/> <r/> <r/> 457 九鼎商贸的态度和原则 <r/> 12月1号。<r/> <r/> 被电话铃声吵醒，迷迷糊糊的拿起电话，眯着眼看了一眼屏幕，刘汉生打来的。接通之后，只听到刘汉生说道“他们同意了，你啥时候过来？”<r/> <r/> 这句话让王泉精神大振，赶紧坐起身子，惊喜道“我等会就过去。”<r/> <r/> 说话的时候看了一眼时间，然后又是说道“我八点半到地方，你让他们在村委会等我。”<r/> <r/> 或许是王泉说话的声音太大，旁边的张舒连眼睛都没有睁开，黛眉微蹙，对着王泉轻捶了一下，还不满的哼了一声，随后翻身背对着王泉。<r/> <r/> 洗漱过后，早饭都没顾上吃，直接开车前往大刘村。<r/> <r/> 一群人坐在刘汉生的办公室聊着家常，有男有女，足有一二十人。看到王泉进来，目光齐刷刷的投向王泉。<r/> <r/> 刘汉生起身说道“你说那块地，是十二家农户所有，共有三十三亩半。”<r/> <r/> 说着，刘汉生从桌子上拿起一份统计表递给王泉，上面详细写着每一家的户主名和土地数量。<r/> <r/> “你可以找人重新丈量土地，确保无误后，再跟他们签转让合同。”<r/> <r/> 王泉大概看了一眼，点了点头，掏出手机给刘晓峰打电话，把事情说了一下，然后让他找两个帮手过来。<r/> <r/> 十分钟后，刘晓峰带着两个帮手进入村委大院，之后一行人前往养殖场。<r/> <r/> 刘晓峰是大刘村人，自然知道大刘村的土地分配规则，看到王泉递过来的统计表后，眉头拧巴在一起，小声说道“这些人鬼精鬼精的，每家都多报的有，都多了一两分地。”<r/> <r/> 刘晓峰说的这种情况屡见不鲜，王泉给他打电话也是为了防止这样的情况出现。按照王泉出的价格，每多出一分地，就能多拿到四千多元。轻轻点头表示自己心里有数，又转头看向地头等待的农户们。<r/> <r/> “老少爷们儿，开始之前，我再确认一遍，有没有人记错亩数的？有的话，主动讲出来，只要不是太离谱，咱们就不丈量了。”<r/> <r/> ……<r/> <r/> 张浩明昨天晚上想了好久，终于理出头绪，一大早起来，直接找到孙文政。<r/> <r/> “孙老板，你给昨天那个姓钱的打电话，告诉他我们同意让他过来分包大肠小肠，具体细节过来之后再谈，但有一点，必须按照我们的规矩来，他要愿意的话，我在这里等着他。”<r/> <r/> 孙文政没说二话，掏出电话就给钱老板打了过去，把张浩明的话转述给钱老板。<r/> <r/> “行，只要不是针对我一个人的规矩，那就不是问题。我现在就出发，中午之前能赶到地方。你帮我跟张总说，中午我请他吃饭。”<r/> <r/> 上午十一点半，孙文政接到钱德明的电话，说他已经到达孙文政发送到位置。孙文政从办公室出来，两分钟后，带着一个体型微胖、身材中等的男人走进来。<r/> <r/> 张浩明对钱德明的第一印象就是老油条，狭长的双眼不时流转着精光。这种表现张浩明不是第一次遇到，说不上贼眉鼠眼，只是深谙世事的一种小精明。<r/> <r/> 钱德明加快脚步，走到张浩明身前，主动伸手。<r/> <r/> “张总你好，我是钱德明。”<r/> <r/> 简单的寒暄几句，钱德明抬手看了一眼时间，故作惊讶的说道“呀，这都中午了。张总，咱们边吃边谈？”<r/> <r/> 张浩明保持微笑，点了点头，道“钱老板远道而来，我已经让人安排好了饭店，咱们现在过去正好。”<r/> <r/> 钱德明不悦的看着张浩明，“那怎么行？老钱我说话比较直，以后就要仰仗张总混饭吃了，这顿饭必须我请，谁也不能跟我挣。”<r/> <r/> 说着，还扭头看了一眼孙文政，似乎在强调自己的态度。<r/> <r/> 孙文政只是笑了笑，没说话。<r/> <r/> 来到张浩明提前预订的饭店，坐下没几分钟，服务员就开始上菜了。等菜上齐，钱德明看到桌上并没有酒，眼神一转，又是略带歉意的对着孙文政说道“孙老弟，今天还要委屈你开车了，我跟张总喝点，加深一下感情，你看可好？”<r/> <r/> 孙文政看了张浩明一眼，见他没有反对的意思，也就干脆点头。<r/> <r/> 钱德明唤来服务员，让他拿瓶白酒过来，等酒送到，钱德明主动打开，帮张浩明倒酒。<r/> <r/> “张总，咱俩第一次见面，先不说合作的事情，就为相识，也得走一个。”<r/> <r/> 对于喝酒，张浩明自认算是小有酒量，丝毫不怵这种八钱杯。很是爽快的跟钱德明碰了一个，说道“钱总不要麻烦了，取两个分酒器过来，咱们各喝各的。”<r/> <r/> 连续喝了几杯酒，节奏才慢下来。吃菜的时候，张浩明主动进入正题，说道“酒也喝了，咱们也别浪费时间，趁着这会儿都清醒，先把正事说一说。”<r/> <r/> 听到这话，钱德明和孙文政同时放下筷子，钱德明面带微笑看着张浩明，等待他继续说下去。<r/> <r/> “大肠小肠可以适量的分包给钱老板一些，但我们九鼎商贸有一个原则，那就是分包给各个承包商的产品，必须优先满足我们的客户使用。这一点，孙老板可以证明。”<r/> <r/> 钱德明的目光转到孙文政脸上，看到他点头，又看向张浩明。<r/> <r/> “价格这一块，你尽管放心，不会让你们没有利润。而且，这样做的话，你们作为分包商也更加轻松，只需要带着工人干活，根本不用担心货品积压滞销的风险。”<r/> <r/> 看到钱德明眼中的犹豫，张浩明慢慢端起酒杯，冲着钱德明虚抬一下，豪气说道“我们九鼎商贸对分包商的态度和原则，用四个字就能概括——包产包销！”<r/> <r/> 包产包销？<r/> <r/> 钱德明脸上的肌肉有了明显的跳动，眼睛直勾勾的盯着张浩明。心里却是暗暗琢磨，按照张浩明的这种说法，分包商就相当于高级打工仔，自己带着资金和工人，赚取少量的差价。最终获得的利润多少，就要看真实的屠宰量了！<r/> <r/> 乍一看利润可能比自己直接从屠宰场分包要少一些，但贵在稳定，没有风险。<r/> <r/> 转头看了孙文政一眼，心里又开始隐隐的羡慕。这家伙运气真好，第一时间入场，手里掌握的资源肯定不少。<r/> <r/> 想到这里，钱德明心里更加期待了，脱口问道“张总，你说的这种合作方式我没有异议，我想知道，我能分包几个场子的产品？”<r/> <r/> <r/> 458 拿情报换资源 差价不够，数量来凑，这是钱德明此时的想法。 按照这种想法，自然是分包的场子越多，自己得到的利润也就越大。 张浩明闻言，微笑着摇头“分包量的多少，我现在给不了你准确答复，这得经过协调分配，看看哪个场子能给你腾出空缺。” 仔细留意钱德明的表情变幻，紧跟着补充一句“当然了，这也得参考钱老板的个人实力。这一点，你可以跟孙老板详细了解一下。” 钱德明若有所思的看了孙文政一眼，脸上露出笑容。 又跟张浩明喝完一杯酒，酒杯还没来得及放下，就听到张浩明再次开口。 “对了，有件事还需要钱老板帮忙。” 张浩明看似随意的说了一句，眼神却是紧盯着钱德明，目光中的坚定让钱德明明白，这个忙，自己必须得帮。不由的警惕起来，迟疑之后，小心翼翼的说道“只要不超出我的能力范围，我尽力而为。” 拇指和食指轻轻拨动着酒杯，张浩明似笑非笑的说道“想让钱老板帮忙打听一下，豫北的大小宋现在在哪里包场，他们承包了多少场子。” 钱德明眼神一凛，心里也是一咯噔，暗道九鼎商贸这么强硬吗？ 如果他没猜错的话，张浩明这是准备以牙还牙了。大小宋联合其他承包商给九鼎添乱，九鼎商贸反手就是一招釜底抽薪。 姿态强硬，你不让我好过，那你自己也别想轻松自在。 这种硬碰硬的过招，说白了，就是双方财力的比拼，谁的钱多，谁才能笑到最后。 他之前刻意查询过，九鼎商贸的注册资金是一个亿，按照现在的注册规定，一个亿的注册资金根本唬不住人。可关键是，九鼎商贸的实缴资金也是一个亿，这就有点吓人了。 实缴资金一个亿，意味着九鼎商贸真真切切的拥有一个亿的资金流，也正是知道这一点，钱德明才要求孙文政帮忙介绍关系。 虽然大小宋在豫北经营时间也不短，他并不认为大小宋能拿出一个亿跟九鼎商贸对着干。 暗暗理清利害关系，钱德明暗叹一声，这才坦然说道“我知道的，大小宋手里现在有三个场子，全部都是千头以上的场子，正常行情时，每个场子的日屠宰量都能超过两千。新市有两个，濮市有一个。分别是……” 张浩明暗暗记下钱德明说的这三个屠宰场名称，又是追问道“跟他们合作的承包商有多少？都是什么样的承包商？” 钱德明苦笑一声，此时的他，有种给张浩明递投名状的感觉，拿情报换资源。 “我知道的就有十几个承包商，具体人数不太清楚。只不过都是些小承包商，要么就是分包商，论实力的话，肯定比不过九鼎商贸。” 张浩明盯着钱德明的目光变得柔和许多，又是主动举杯道“来，钱老板，祝我们合作愉快！” 酒足饭饱后，孙文政把钱德明送到酒店住下。回屠宰场的路上，张浩明突然问道“孙总，咱们要是对外宣布，九鼎商贸在豫北承包下来的场子，全部分包出去的话，能不能吸引更多的分包商过来？” 孙文政想都没想直接点头，“必须的。” “光我知道的，现在好多分包商都没有场子经营，都跟无头苍蝇似得忙着找场子呢。要是能给他们机会，他们肯定趋之若鹜。” 张浩明嘿嘿一笑，道“那就麻烦孙总跟钱老板沟通一下，看看这个消息怎么放出去合适。豫北那边，已经有七家屠宰场敲定了，就等着这两天签合同呢。” …… 当天晚上，九鼎商贸在豫北的场子要对外分包的消息就小范围内传播，也只是小范围内。得到这个消息的无一不是分包商，自顾不暇的他们，一个个都是如获珍宝，守口如瓶，生怕别人知道之后，跟自己争抢资源。 久旱逢甘霖！ 原本就在为生计发愁的分包商得知这个消息，就如同饥饿的鲨鱼闻到血腥味一般，变得躁动。 第二天上午，白邵峰和刘洋收到公司邮寄过来的合同。两人马不停蹄的拿着合同去找已经签过合作意向书的屠宰场。 有过之前的谈场经验，每签完一家，白邵峰都会把合同拍照，发给苗苗。苗苗这边也没敢耽误，收到图片上的账户信息之后，赶紧办理转账，双方配合的越来越默契，效率自然也是越来越高。 张浩明这边也没有闲着，闻风赶来的分包商聚集在汴京，都想尽快搞定分包合约，这些人中间，钱德明无疑是最积极主动的。 “张总，就算按照先来后到的规矩，豫北的场子是不是得给我一定的优先权？” 钱德明有些懊恼，孙文政找他商量对外放消息的事情时，他根本没想到九鼎商贸会一下子拿下七家屠宰场的承包权。他还以为张浩明这么做，只是为了打乱大小宋的阵脚，拉拢一批保持观望的分包商。 了不起，也就是分化大小宋的合作伙伴。 得知豫北有七个屠宰场要签订合同，钱德明慌神了。如果不出意外的话，张浩明肯定会把他安排到豫北市场那边。这么多分包商一同前来，中间不乏也有专业做肠子的分包商，对他而言，已经感觉到了紧迫感。 孙文政做的小八件也才拿到五个场子的分包权，他自认跟九鼎商贸的关系不如孙文政。所以他的野心也不算大，总共七个场子，他的目标是分包两到三个场子的大肠小肠。 张浩明不紧不慢的点头，说道“来的分包商比较多，等具体情况统计好之后，再作分配。不过，钱老板放心，肯定不能然你吃亏。” 说实话，这样的回答钱德明并不满意，他想要的不是这种模棱两可的回答。可张浩明这样说，他也没办法继续追问，只能无奈点头。 按照张浩明的要求，每一个前来洽谈的分包商，都要注明自己想要分包的产品，以及自己的团队人数。 等所有数据收集完毕，张浩明把数据转手发给李宏，屠宰场生产的事情，他真的不如李宏懂的多。 书客居阅读网址 wojihiaizhuroude0 。 459 解决大小宋的第一步 李宏接到张浩明发来的数据，仔细看过之后，给张浩明打电话。 “刚刚签约那几个场子的情况你得告诉我呀，场子啥情况我都不知道，我怎么分配？” 张浩明尴尬的笑了一声，挂断电话，让白邵峰把场子的屠宰情况发送给李宏。 二十多个分包商聚集在办公楼前面的停车场，看的出来，这些人里面，有互相认识结伴而来的，也有单打独斗的独行侠。 张浩明站在二楼的走廊里，透过窗户观察着这些人，慢慢的，下面的人群开始变化。几分钟的时间，院子里这些人主动分为五个小团体，多着四五人，少则两三个。 各自围拢在一起，有人谈笑风生，轻快自如。有人则是面含谨慎，目光警惕。 大概半个小时后，张浩明收到李宏发来的消息，一张图片，还有一段长达四十秒的语音消息。 先是仔细看了看图片内容，看完之后，才打开语音消息。 “数据我已经帮你整理好了，你好好看看。你发来的分包商信息，冲突很大，好些个都是奔着抢手产品来的，个别单品一人承包一个场都不够分。” “不过这样也好，越是抢手，咱们就越能掌握主动权，就像咱们跟别人抢夺屠宰场承包权一样，让他们自己报价，价高者得就好了。” “按照之前王泉说的，最起码把咱们给屠宰场交的保证金先收回来，这样利于资金流转，方便下一轮次的抢夺。” 张浩明听完李宏发来的语音，又重新打开那张图片研究了一会儿。等他有了思路，走出办公室，对着楼下的分包商们喊了一声，让他们来办公室。 分包商们快速上路，聚集在办公室内，进来晚的人没抢到坐位，只能站在一旁，却看不出丝毫不满，反倒都是紧张的看着张浩明。 张浩明把重新写好的屠宰场信息递给距离自己最近的一个分包商，同时出声解释道“这是七个场子现在的屠宰量和场子里的基本信息，你们先传阅一遍。” 有人嫌传阅速度太慢，直接要求把纸张放在茶几上，大家拍照观看，节省时间。 几分钟后，所有分包商都收起手机，脸上表情各有不同，却又有一点相同，都是目光炯炯的盯着张浩明，等待他的下一步说法。 张浩明清了清嗓子，缓声道“根据你们自己写的信息情况来看，其中好几种热销产品冲突很大，甚至每人一个厂都分配不均。” 这句话一出，屋里的气氛瞬间变得更加紧张。 分包商们早就有了心理准备，肯定会发生分配不均的情况，可他们万万没想到，每人一个厂都不够。这样的情况，让他们之前商量好的合作瞬间土崩瓦解。此时，已经没有合作伙伴的关系了，只剩下针锋相对的竞争关系。 “为了公平起见，也为了避免有人说闲话，公司决定不特意指定谁接手哪个场子。所有人都一视同仁，你们自行报价，价高者得。” 稍微停顿一下，注意观察他们的反应，张浩明又是接着说道“如果今天有人没有抢到自己心仪的产品承包权，也不要怀恨在心。咱们九鼎商贸的脚步不会就此停止，以后肯定还有机会。如果你们愿意的话，没有抢到承包权的朋友可以在我们这里留存信息，等下一批场子拿下之后，肯定会优先让你们来选。” 张浩明的话，这些分包商们根本听不进去，大家伙儿都知道大小宋准备在豫北狙击九鼎商贸，谁也说不好九鼎商贸什么时候才能拿下下一批屠宰场的承包权。对于他们来讲，时间就是金钱，早一天开工，就早一天赚钱。 “你们每人拿一张纸，写清楚想要承包的产品，每一样产品后面写清楚能出的承包价。产品可以多写几种，价格只能写一个。等所有人都写完后，选择价格最高的七位签署分包合约。” 张浩明指着早已经准备好的纸张，示意他们可以开始了。 钱德明阴沉着脸，他还想着承包两到三个场子呢，现在看来，一个都危险。心里很不爽，他觉得自己被张浩明套路了，大小宋的信息是自己提供的，就连这些分包商都有自己喊过来的，结果到最后，自己反倒没有得到该得的收益。 看到别人一一上前拿过纸张和笔，钱德明不得不跟着上去，走到办公桌前的时候，目光中带着最后的希冀看着张浩明，只是张浩明低着头在摆弄手机，根本没有接收到他目光中的讯息。 这让钱德明更加恼火了！ 今天过来的这些分包商都是经验丰富的老玩家，每样产品的价值和风险评估都做的比较精准。再说，报价这种事他们也是驾轻就熟，很快就把自己想要承包的产品价格写清楚，交还到张浩明这里。 仅仅用了十分钟，就完成了这一次的报价工作。分包商们忐忑不安的看着张浩明，没有人愿意出去，生怕错过了关键时刻。 张浩明微微低头，抄写汇总报价信息，根本看不清楚他的表情。只能听到笔尖在纸张上划过的沙沙声，每一笔都如同在分包商的心坎里划过，让人紧绷着神经。 汇总不过用了十几分钟的时间，对于分包商们来讲，却如同难熬。终于，看到张浩明放下签字笔，抬头看向众人。每个人都是屏住呼吸，紧盯张浩明。 张浩明揉着手腕，仔细检查一遍之后，心里不禁感慨。他相信，这个时候，没有太多人会跟别人透露自己的报价，反而还要反复揣摩别人的报价。可就是这样的情况，竟然还有大量一样的报价出现，只能说明一点，他们对单品价格的把控能力真的超乎想象。 排名前七位的报价已经被他用圆圈标示，拿起汇总好的报价表，看了众人一眼，开始念道。 “先从猪头开始，报价最高的七位分别是……” 随着张浩明念出一个个名字，有人惊喜雀跃，有人颓然失落。一样一样产品念过，当钱德明的名字被张浩明念出之后，不少人的目光下意识的转向钱德明。出人意料的是，钱德明并没有表现出异常的喜悦，看起来反而有些闷闷不乐。 所有产品念完，张浩明放下手中的汇总表，又是旧话重提，安慰那些没有拿到分保权的承包商。 “没有拿到分包权的朋友也不要气馁，如果想要在我们这里留下信息的，请缴纳一定的保证金，我们会在屠宰场拿下之后的第一时间通知你们过来洽谈分包权的事情。” 说完，张浩明就不在说话，双手环抱于胸前，目光沉稳的看着众人。心里暗暗嘀咕着分包只是第一步，想要解决大小宋，还得加大火力。 书客居阅读网址 wojihiaizhuroude 。 460 被人当枪使 钱德明在这些分包商中间，算是比较专一的。其他分包商同时经营的产品，少则三四样，多则五六种。 全套猪副产品算下来，只有十几个人拿到了分包权，剩下六七个人，竟是一根毛都没有捞到。 这六七个人失落的时候也是暗暗羞恼，埋怨别人出的价位太高。听到张浩明最后这句话，这几个人的心思又开始变得活络。 “张总，能不能提示一下，下一批屠宰场什么时候能拿下？” “就是啊，张总。早一天拿下，咱们就早一天赚钱，九鼎商贸得加把油啊！” “……” 不单单是没有拿到分包权的承包商询问，那些被张浩明点到名字的人也纷纷出言询问，每个人都明白，跟九鼎合作，必须得靠屠宰量赚钱。现在这个时候，每个屠宰场的屠宰数量都不是很大，那就得看能分包下几个场子了。 张浩明轻声笑到“这个不好说，我们的人手有限，打听资源需要时间，谈判还得时间，再加上签订合约的时间，我真不敢肯定多久能有新场子。” “不过，我能给大家保证一点，只要拿下新场子，一定会及时通知大家伙儿。这一点你们尽管放心，我们九鼎商贸不会弄虚作假。” 话刚说完，就听到叮咚一声，电话出现新消息，张浩明趁机拿起手机翻看。 屋子里都是分包商，都明白张浩明的话没有毛病，包场子根本不是一两句话就能敲定的。可还是有些不甘心，甚至有些人眼珠子乱转，脸上露出一丝坏笑。 “张总，老话说的好，兄弟齐心，其利断金。” 有人主动说话，说话的时候还不忘环视一圈，笑吟吟的说道“在场的诸位都不是新手，好歹也在圈子里混了这么多年，谁还不知道一些资源了。” “既然张总这边人手不够，那咱们也都搭把手，出不了人力，还出不了信息吗？” 他这一番话提醒了众人，不少人都是眼前一亮，特别是那几个没有拿到分包权的承包商，一个个跃跃欲试。 “对，老王说的对。咱们把知道的千头场信息告诉张总，让他安排人过去谈判，这样能节省不少时间。” 张浩明放下手机，微笑不语。 这些人表面上看起来很是积极主动帮忙，实际上，他们心里的小算盘早已被李宏洞察到了。 就在刚才，李宏发来消息问询分包情况怎么样了，张浩明把实际情况告诉他，而后又说了这些承包商的积极态度。 李宏回复的消息堪称一针见血他们肯定会给你提供一些已经被人承包的场子信息，有可能是他们之前的场子被人抢走了，也有可能是他们没有抢到手的场子。总之，这些人肯定准备借力打力，把咱们当枪使了。 李宏的提醒，张浩明不在乎，他不怕被人当枪使，更不要说这些人根本不了解九鼎商贸的力量。如果他们老老实实的配合，张浩明不介意被他们当成枪，指哪打哪。如果他们动了歪心思，那就得考量一下炸膛伤到自己的风险。 很短的时间，这些人就达成一致，有人从办公桌上拿出一张空白的a纸，众人你一言我一语的汇总屠宰场信息。 就在他们热火朝天的提供信息时，张浩明突然出言打断他们，道“诸位，你们写信息的时候，最好写的详细点。比如说，场子位置、日屠宰数量、负责人的联系方式，最重要的是，现在有没有人承包。如果有人承包，他们的承包价是多少，方便咱们虎口夺食。” 张浩明的话让屋内陷入短暂的寂静，这些分包商们面面相觑，随后有人尴尬的笑了笑，大家伙儿都明白了，九鼎商贸没有想象中的那么好忽悠。既然人家已经看穿了，并且表示不在意，那还有什么好担心的。 最重要的是张浩明的最后一句话，如同给他们打了一针强心针。 虎口夺食？！ 张浩明敢说这句话，就已经证明了九鼎商贸的态度。 半个小时后，分包商们终于结束讨论，a纸上记录着二三十个屠宰场信息，如同张浩明所讲，信息写的很完善。 张浩明只是大概看了一眼，就把信息丢在一旁，拿起电话拨打出去。放下电话，张浩明跟这些分包商说道“分包合同正在打印，等会拿过来之后，大家先把合约签了，三天后正式带着工人过去接手生产线。” 等林秋带着分包合同回来，张浩明主持签约。分包合约也是苗苗发送过来的文本，里面详细注明了合作细则，大致跟张浩明说的一样。 分包商们仔细看过之后，一一签约。没有公章的情况下，由张浩明的指纹代替。合约一式两份，里面有九鼎商贸的财务专用账户。 “最好是今天把保证金转入公司账户，公司收到保证金后，会给大家一份收据证明。你们拿着收据证明去找我们的业务经理，他们会安排你们接手生产线。” 签完合约的分包商出去之后，就剩下几个没有拿到承包权的老板，他们几个早已商量好，准备在九鼎商贸登记信息，等待下一批场子。 “张总，我们先留个登记信息，等场子到手之后，麻烦你通知我们。你看，我们需要缴纳多少的保证金？” “不用太多，保证金只是一个态度证明，先交五万吧！” 打发走所有分包商，张浩明让林秋把孙文政喊过来，等孙文政过来之后，张浩明小声跟他交待几句，然后开车离开。 目送张浩明离开后，孙文政回到办公室，给钱德明打电话。此时的钱德明已经在银行办完转账手续，正准备回去调动工人。 “钱老板，张总让我通知你，你先不要急着离开，他还有事跟你说。” 报价分场的时候，钱德明就有些不愿意，他觉得自己被张浩明骗了，可这些话又不好直接说出来，心里一直憋着闷气。听到孙文政的话，钱德明有些不明所以，场子都分完了，还要跟自己说什么？ 安慰自己？还是继续忽悠自己？ wojihiaizhuroude 。 461 对大小宋下手 张浩明重新回到屠宰场，钱德明和孙文政坐在办公室里等着，看到张浩明进来，钱德明眼底闪过一丝复杂。 张浩明似乎没注意到钱德明的异常，主动坐在他旁边的小沙发上，乐呵呵的给钱德明递上一支烟，而后说道“我刚才跟林主管一起去另外一个场子看了看，那个场子的屠宰量还行。现在的话，一天能杀五百头左右，钱老板有没有兴趣？” 钱德明愕然的看着张浩明，他已经暗暗做好了准备，只要张浩明安慰自己，自己就跟他委以虚蛇，说啥也不能再被他套路了。甚至已经想出了几种应付手段，却万万没想到，张浩明会说出这样的话！ 错愕之后，变成惊喜，钱德明激动的快速点头，道“有兴趣，有兴趣！” 张浩明轻轻点头，突然感慨道“今天来的人有点多，有些话不方便说，有些事也不方便做的太明显，这一点钱老板要多理解一下。” 钱德明已经明白自己误会张浩明了，心里多少有些不好意思。现在回头想想，今天来的人里面，有一小半都是自己喊过来的，如果自己比别人拿到的多，肯定会有人说这里面有内幕，不公平。 反倒是现在这种方式，大家都无话可说，自己还能多拿一个场子。五百头的日屠宰量，尽管需要多缴纳一份保证金，但每天也能给自己多增加不少收入呢。 “场子距离这边并不远，你要是有兴趣的话，等会儿跟林主管一起过去看看场子状况，看好之后，再签一份分包合约。汴京这边的场子，你随时都可以派人过来接手，以后有啥事，跟孙老板他们一样，直接和林主管说就行了。” 钱德明只剩下高兴了，想都没想直接点头。他已经怀疑过张浩明一次了，他不想也不敢再怀疑张浩明的人品，同时暗暗庆幸，幸亏自己没有把不满表现出来。 张浩明看他同意，给林秋信息让他过来。而后起身，把分包商们提供的信息拿过来，摊在茶几上，让钱德明和孙文政一起看。 “你们看看这上面的信息，有没有不符合实际情况的。还有，挑几个你们比较了解的屠宰场，尽量找实力比较强的屠宰场。” 钱德明刚刚得到好处，自然不会在这个时候掉链子，埋头仔细审视。 他俩校对信息时，林秋来到办公室，张浩明起身，示意林秋跟着自己出来。 “生产工人还要抓紧招聘，这几天准备抽调出一批有经验的老手，各个环节都要配备，随时准备调离进驻新场子。” 自从王泉不管事后，林东也出差开渠道了，现在公司的发展情况他知道的不多，也没人主动告诉他，林秋只能点头配合。 张浩明刻意压低声音，又是说道“今天的情况，属于特事特办，主要是为了先拉拢一批分包商，树立一个愿意接受分包合作的形象，降低别人对咱们的警惕和敌视心理。以后分包商会越来越多，像今天这种全部分包出去的状况不允许再出现了，太不利于咱们掌控了。” 林秋若有所思的看了张浩明一眼，没有说话。 “你们几个负责人，必须要做好招聘工作，多培养新手。咱们每拿下一个场子，就要抽调出最少两个小组的工人进驻，这是以后分包的底线，每个场子都要安排咱们自己的工人。” “豫北市场那边，你觉得让秦飞过去好些，还是林家豪过去好一点？” 林秋想都没想，直接说道“肯定是秦飞好一点，秦飞是最早一批的生产负责人，处理事情的经验比较丰富。” “行，那就让秦飞去豫北市场。” 钱德明跟着林秋去看场子了，孙文政也去车间招呼生产。办公室里剩下张浩明一个人，沉思一会儿后，给李宏拨打电话。 告诉他秦飞要调到豫北市场负责新场子，而后又是说道“老李，我觉得你有必要去豫北一趟。” …… 大小宋最近几天很忙碌，这种忙碌跟之前大有不同。之前他们忙着跟客户沟通，出货赚钱。现在，他们忙着跟同行沟通，狙击九鼎商贸。 在这种忙碌中，大小宋找到了前所未有的快感，心里同时生出一股感觉，怪不得人家都说男人不可无权，这种被同行尊为带头人的感觉，棒极了！ 为了更好的体会这种感觉，大小宋变得更加积极主动，事无巨细都想掺一脚，无时无刻体现他们的权威性。 以至于，最近几天很少去屠宰场查看生产情况。 润康食品有限公司，是新市市区最大的生猪屠宰加工企业。日均屠宰量两千头，巅峰时期能突破四千三百头的日屠宰量，也是大小宋手里最大的依仗。 邓保红是润康食品有限公司的负责人，也是大股东。接到一通陌生电话，得知对方要来谈包场的事情，有些惊讶。大小宋在豫北猪副产品圈子里，也算是颇有名号，来人不知道自己场里的猪副产品已经承包给了大小宋？ 把情况告诉对方，不料对方毫不在意，很是自信的说了一句，只要见面谈，就能给自己带来更大的利润和惊喜。 也正是对方这种自信满满的口气，让邓保红生出一丝兴趣，哪怕生意谈不成，也要看看对方到底是何许人物。 邓保红的座驾是一辆a，在他的专属车位上停好车子，刚刚下车，就看到两辆车子一前一后来到停车场，两辆车子的牌子都是鲁省的，这让邓保红有些好奇，不由脚步一顿，想要看看来人是谁。 可惜，车子停好后，车上的人并没有急于下车，刚想离开，电话突然响起，邓保红下意识的朝着那两辆车子看了一眼，他的直觉告诉他，打电话的人就在那两辆车里。 果不其然，简单的问询之后，车门打开，三个男人从车子里钻出来，其中一个岁数较大的快步朝着自己走来。距离还有两三米的时候，对方主动伸手，邓保红也是伸手迎接。 “邓总，我是跟你联系过的李宏，来自九鼎商贸！” ps订阅数据越来越低，暗暗自问，是我写崩了吗？ wojihiaizhuroude0 。 463 好事成双 一直等了十几分钟，办公室的门被人推开，进来的正是邓保红。注意到李宏他们三人的目光，邓保红回以热情的笑容，跟刚才完全判若两人。 刘洋看到邓保红的笑容，瞬间无语摇头。看他的表情，就知道他肯定是打听过消息了，也知道了九鼎商贸的真正实力。 可越是这样，他不更应该为之前的举动感到尴尬吗？ 邓保红重新坐下，主动拿起自己跟前的烟盒，从里面抽出几支，挨个给他们发过去，一边笑着说道“来，抽烟。” 基于合作的目的，李宏不想把关系弄僵，这也是之前他再三隐忍的原因，此时邓保红主动改变态度，他自然愿意接受，接过香烟，双方都很识趣的没有提及刚才的话题。 四个人同时吞云吐雾，停了几秒钟，邓保红看着李宏，笑容可掬的说道“李总，我很好奇，你第一次跟我打电话时说的惊喜是什么？” 刚才出去，邓保红给认识的商山朋友打电话问询九鼎商贸，对方听到这个名字后第一句话就是“你是说王泉开的那个商贸公司吧？” 邓保红能听出来，朋友根本没思考。 脱口而出的回答让邓保红对王泉这个人产生浓郁的好奇，详细询问过后，结果让他瞠目结舌。 一天两万头的数量真不真？不知道！ 反正没人听说王泉找人帮忙卖货，反而场子越包越多，可想而知他的出货量有多大。 得知王泉的年龄后，邓保红不由后悔，这么年轻就发展成这样了，要是等他到了自己这种岁数，那得多厉害？ 他会不会记恨自己？ 邓保红做事喜欢高调，可并不代表着他没脑子。主动把刚才的情况跟朋友说了一遍，朋友听后哈哈一笑，反倒宽慰他，说王泉不是斤斤计较的人，只要不是彻底得罪他，就没事。 也是有了这句话，邓保红放心不少，才有了进来之后热情主动的姿态。 李宏也没犹豫，邓保红的态度已经说明了问题，坦然回答道“邓总，咱们都是生意人，生意人重利不是坏处。” “对于你来讲，副产品承包给谁都是一样的，只要对方愿意出钱，且能让你满意，我说的对吗？” 邓保红点头。 “既然这样，选择一个实力更强的合作伙伴，是不是对你更有利？不敢说让你多赚钱，最起码能让你没有后顾之忧。真正到达旺季的时候，不会因为屠宰量太大，承包商因为产品滞销跑路。更不会出现淡季时候，嫌弃屠宰量不够，溜腿走人的情况。这两年的情况就是最好的说明！” “当然了，这些都是基本的合作基础，算不上惊喜。” 李宏表情平静，看着邓保红，又是说道“我说的惊喜是如果哪一天，屠宰量太大时，邓总这边的白条，我们九鼎商贸也是可以帮忙代销的。” 看到邓保红眼中一闪而过的亮光，李宏又是摇头笑道“相比于这种情况，我更希望咱们双方的销售渠道都没有问题，齐心协力加大屠宰量，赚取更多的利润。” 邓保红不停点头，李宏的这种说法他很满意。不管将来用不用得上他们帮自己卖白条，最起码人家的态度很好。 “李总说话有水平，比我强多了。” 肯定了李宏的说法，邓保红又是主动说道“李总是爽快人，我老邓也不扭捏，宋老板给我的承包价是……” 李宏挥手打断邓保红，邓保红看他这一举动，疑惑的看着李宏，眼神中带着询问。 “不管他出什么价，我每头多出十块钱，这十块钱，算是九鼎商贸的合作诚意，只希望邓总能够快速做决定。” 豪气！ 价格都不问，直接多报十块钱。一天要是杀一千头，就多收入一万。 邓保红被李宏的豪爽震慑住了，下意识的看向茶几上纹丝未动的天葉香烟，脸上火辣辣的。 “李总这么豪爽，老邓我也是爱面子的人。不要十块，只要多五块就行，就12月一个月。等1月份开始，咱们按照正常合作走，价格随行就市，老邓不多收你们一分钱。” 白邵峰和刘洋都是错愕的看着邓保红，随后眼中露出惊喜之色。特别是刘洋，刚才还嘀咕着要揍邓保红，此时恨不得揽过邓保红，好好跟他交流一下男人之间的感情。 李宏飞快点头，趁热打铁问道“邓总，咱们啥时候可以签约？” “随时都可以。” “不会让你难做吧？” 邓保红嘿嘿一笑，摇了摇头，小声说了一番话。 …… 上班这么久，除了刚来的时候跟着王泉他们一起签约忙碌过几天。然后遇到行情变动，屠宰量急剧下降，变得无所事事。 按照王泉的说法，苗苗的工作就是早上上班之后，跟每个屠宰场的财务和辖区负责人对接，接收到前一天的货款单据后，逐一办理转账。 简单的转账业务，对于她这种工作几年的老手来讲，一丁点的难度都没有。 也就是这几天，屠宰量稳定下来之后，她才真正见识到，这个看似简陋的商贸公司拥有着多么庞大的资金流。 每天的货款都在稳步上涨，进账自然水涨船高。 昨天刚刚给七个新场子打过保证金，今天一上午就全部收了回来，所有的回款都标注着分包保证金，她不知道这中间是怎么操作的，到最后反而还有几十万的盈余？ 上午的工作忙完后，下午就进入了休闲娱乐时光，追剧是苗苗最近刚刚开发的爱好，随后深陷其中。 手机突然响起，打断了苗苗的追剧体验，眉头下意识的皱起来，看到来电显示后，赶紧换上笑脸。 “张总。” “等会儿我给你发过去两个账号，你把保证金转过去。” 简单的一句话，电话就被挂断了。苗苗无声撇了撇嘴，拿着手机等着，几秒钟后，张浩明发过来两个账号，还有保证金的金额。 “收到了。” 邓保红率先收到短信提示，跟李宏点头之后，两人的目光同时看向另外一个人。这个人是邓保红介绍的，也是大小宋在新市另外一个屠宰场的老板。 李宏跟邓保红敲定合约后，主动问询邓保红认不认识周围附近的屠宰场同行，能否帮忙介绍一下。邓保红想都没想，直接告诉李宏，新市这边还有一个不错的场子，是他一个朋友开的，又补充一句，这个场子现在也是大小宋承包的。 这个消息对李宏来讲，完全是意外的惊喜。邓保红看出李宏的喜悦，当下大手一挥，主动带着李宏来找他这个朋友。 简单的沟通之后，就敲定了跟九鼎商贸的合作事宜。 “我这边也到了。李总办事，果真爽利！” 邓保红的朋友接到短信提示，笑眯眯的对着李宏说道“姓宋的要是有九鼎商贸一半的魄力，也不至于落得如此。” 。 464 做人留一线？不需要！ “大小宋总共三个场子，咱们已经拿下两家了，剩下那一家在濮市，而且规模也比不上新市这两家。要我说，这就算是把他们的腰杆打断了，只要咱们这边把工人准备好，过去接手场子的时候，不用过多言语，他们的小联盟自动就崩溃了。” 李宏给张浩明汇报完工作情况，优哉游哉的说着，“这样的话，咱们还能快速安排一批分包商过去，也能体现出咱们的大度，从而拉拢更多的分包商过来合作。” 张浩明听后嗤笑一声，调侃道“老李，这都啥时候了，你还想着以德服人呢？” “你得弄清楚，这不是咱们主动找茬，而是大小宋主动挑衅。公司刚成立，就遇到这种事情，如果按照你说的这种方式处理，以后万一再出现大小周、大小刘怎么办？做人留一线也是分时候的，咱们公司刚成立，每一步都如履薄冰，必须得谨慎对待。” “对于这些敢向咱们递爪子的人，绝对不能姑息，要不然别人还以为咱们九鼎商贸软巴巴的，以后肯定还得有人蠢蠢欲动，想要过来捏咱们一下。” 李宏找不出反驳张浩明的理由，叹口气道“就算是把濮市的场子也给他抢了，他还能去其他地方包场。这种事杜绝不了的，给他一个教训就行了。” 张浩明冷笑一声，直接说道“你去把濮市的场子搞定，剩下的事情我来做，不把他们打趴下，算我不会来事。” 说完，又怕自己语气太硬，让李宏心里不舒服，赶紧笑着补充道“自古只有杀鸡儆猴，哪听说过打鸡敬猴的？” 挂了电话，张浩明无声冷笑，想到王泉对商贸公司的期望。 制霸。 做事不强硬，何来制霸一说？ …… “九鼎商贸绝对是感觉到压力了，这两天都没见他们的业务员出来跑场子，肯定是在哪窝着等消息呢。” “成立个商贸公司就以为自己了不起了？鲁省那么多商贸公司，也没见哪一家鼻孔朝天的。宋总想出来的办法确实有效，咱们就这么给他们搅乱，只有把他们逼退，咱们才有可能以最小的代价拿下场子的承包权。” “你说的不错，跟着宋总走，吃喝全都有！” 大宋听到这样的话，心里美滋滋，却还能保持一定的矜持，尽量让自己的表情看起来平淡无常。可小宋就不一样了，小宋一脸傲气，很是得意的接过承包商们的话题。 “王泉也就是在商山地区还可以，出了商山，他算个什么东西？在座的诸位，哪一位老板不比他在这一行混的久？咱们齐心协力，在我大哥的指挥下，肯定能把九鼎商贸赶出豫北市场。” 看着笑吟吟的承包商们，小宋眼珠子一转，话锋一转“要我说，也就是咱们这些人不爱虚名。” 有人疑惑，不解问道“小宋总这话怎么说？” 小宋嘿嘿一笑，道“咱们都是踏实做事的人，不讲究那些虚头巴脑的称呼。但凡是咱们想，难道还弄不出一家比九鼎更厉害的商贸公司？” 小宋这句话，没人接。 有人面露深思，有人则是微笑不语，气氛陷入短暂的沉默。 为了不让场面冷下去，大宋适时开口道“别说那些没用的事情，眼下最重要的事情，还是屠宰场。” “最近几天行情一直没有变化，而且旺季已经到来，每个屠宰场的屠宰量都在稳步上升，咱们必须趁着这个机会，赶紧拿下更多的场子，才能保证咱们自己的利益。” “老话说的好，进攻才是最好的防守。九鼎商贸不动，咱们可千万不能继续等下去，必须主动出击，率先拿下更多的屠宰场。只要咱们拿下承包权，九鼎商贸再想争抢，就必须付出更多的代价，而且还不一定成功。” 大宋的话，让众人频频颔首。 “我给大家提个建议，诸位可以相互交叉着来，也可以联系一些分包商，分出去一些产品，节省出来的资金，用来抢占更多的场子。那些分包商从咱们手里拿到产品，不说让他们对咱们感激涕零了，最起码为了他们自己的利益，也能跟咱们一起共同抵抗九鼎商贸，你们觉得呢？” 这番话，让承包商们眼前一亮，人多力量大，他们已经感觉到了，如果再能拉来一批分包商，他们就更有信心把九鼎商贸拒之门外了。 当下就有人忍不住拿出电话联系自己认识的分包商，电话打过去，一直响了十几秒钟才被接通。 “仝老板，忙啥呢，这么久才接电话？” “这会儿确实有点小忙，张总有事直说吧。” “我这边正在谈场子，估摸着这两天就能拿下，这不是想到之前跟仝老板有过合作，就想问问，你有没有分包的意向？有的话，过来一趟，咱们兄弟俩好好聊聊，有钱大家一起赚嘛。” 电话里沉默片刻，“张总说的场子是哪个？” “泰光食品，你听说过吗？” 电话里又是沉默，几秒钟后，回道“张总，我这边又要开始忙了，等不忙了我给你回过去。” 说完，电话就挂断了。 姓张的承包商诧异看着电话，他居然把电话挂了？他忙个球啊，他连场子都没有！ 仝老板挂断电话后，一副想笑又不敢笑的表情，最后没忍住，小声笑出声，打开微信发出去一条信息。 “张德全刚才给我打电话，说他马上就能拿下泰光屠宰场了，问我有没有分包的意向。” 很快，微信消息回复过来。 “哈哈哈……他不知道你已经拿到泰光的分包权了？他们那伙儿人该不会还在商量着怎么对付九鼎商贸呢吧？” “谁知道呢？幸好听老钱的话，跟九鼎商贸合作了。要是等着他们，黄花菜凉了都不知道。真是一群棒槌！” “行了，别说风凉话了，你工人准备的怎么样了？我这边可是准备好了，明天上午就能赶到地方。” “还有七八个伙计没到，只要人手到齐，我这边连夜杀过去。等着明天九鼎商贸发通知，直接接手生产线。” 。 465 不安 <r/> 仝老板的反应让张德全有些郁闷，更多的是疑惑。他跟仝老板合作过，知道姓仝的是什么性格，刚才的举动，太反常了！<r/> <r/> 一直以来，分包商大都需要看大承包商的脸色行事，不敢说鞍前马后，最起码也不能随意甩脸子。仝老板率先挂断电话，在张德全看来，这就是对自己的不尊重。<r/> <r/> 越想心里越不舒服，脸色阴郁的看着其他承包商，有人跟自己一样诧异，有人则是一脸欢喜的继续打电话。<r/> <r/> “行，我等着你，明天见面咱们细聊。”<r/> <r/> 挂断电话，光看他脸上的喜色就知道，这是找到合适的分包商了。<r/> <r/> 这种表现让张德全暗暗自问，难道姓仝的真的有事要忙？要不要换个分包商联系一下？<r/> <r/> ……<r/> <r/> “不等明天了，今天晚上就让他们把豫北那七个场子的消息扩散出去。估计明天李总那边还能传回来好消息，我倒要看看，这群乌合之众会是什么反应。”<r/> <r/> 原本打算明天早上统一放消息，等分包商们全部到位之后，再开始交接场子。突然接手带来的震撼感觉肯定要比提前预热强烈的多，也更能震慑某些心怀不轨的人。<r/> <r/> 李宏一下午撬走大小宋两家场子的消息让张浩明大为振奋，同时也明白一件事，这群承包商在九鼎商贸面前，太弱了。与其跟他们干耗时间，还不如速战速决。<r/> <r/> 直接告诉孙文政，让他和钱德明通知那些分包商，尽可能的把消息扩散出去。<r/> <r/> 张浩明的眼神悠远，嘴角带着笑意，似乎想到了什么值得高兴的事情。等孙文政发完消息，突然问道“孙总，你有没有考虑过，增加点人手，再多包点场子？”<r/> <r/> 孙文政一愣，脸上立刻浮现出惊喜之色，随后不知道想到什么，又是苦笑摇头，道“算了吧，手里资金有限，暂时也没有精力操那么多心。以后有机会了，再说吧！”<r/> <r/> 张浩明嘿嘿一笑，没再说话。<r/> <r/> 晚上吃饭的时候，张德全习惯性的刷朋友圈，想要看看同行们的状况。拇指上下波动，一条视频在屏幕上一闪而过，张德全赶紧回头翻看，盯着仝金涛的名字有些发愣。<r/> <r/> 视频上方还有一句文字信息连夜出发，再启征程！<r/> <r/> 点开视频，是仝金涛拍摄的画面，车里坐的满满登登，全都是工人，仝金涛还说着“年前的奋战，只为大家伙儿能过个好年！”<r/> <r/> 这样的视频，张德全也发过，不用猜都知道这是要干啥去。也正是因为这样，他心里突然一咯噔，赶紧退出微信，找到通话记录，给仝金涛拨打过去。<r/> <r/> 这一次，电话很快接通。<r/> <r/> “仝老板，这是准备去哪开工啊？”<r/> <r/> 仝金涛已经接到钱德明发来的信息，此时也不再隐瞒，坦然笑道“泰光屠宰场。”<r/> <r/> 张德全眼角直跳，心里更是震惊。<r/> <r/> 泰光？<r/> <r/> 想到下午打电话时仝金涛的反应，张德全只觉得老脸火辣辣的疼，二话不说，直接挂断了电话。<r/> <r/> 暗自羞恼，重新拿起电话，还没想好给谁打，电话就响了，是以另外一个合伙对抗九鼎商贸的承包商。<r/> <r/> 看到他的名字，张德全心里的不舒服更加强烈了，他没记错的话，这个承包商下午时候很开心，他已经找到愿意分包的人了。<r/> <r/> “老张，你听说了吗？九鼎商贸不声不响拿下了七家屠宰场，而且全部分包出去了，好多分包商都带着工人往那边赶，这到底是咋回事儿啊！”<r/> <r/> 听到这样的消息，张德全心里突然好受一些，原来并不是自己被打脸了，顿时苦笑道“听说了，也看到他们发出来的朋友圈了。我自己还迷糊着呢，你跟宋总他们打电话问问情况呗。”<r/> <r/> 得到消息的不仅仅是跟大小宋一伙儿的这些人，更多的是中间保持观望态度的人，他们甚至比大小宋他们还要关心这些分包商的行踪，已经有不少人打电话联系，询问这些分包商是从哪来分包出来的产品。<r/> <r/> 无一例外，九鼎商贸！<r/> <r/> 也有些看热闹不嫌事儿大的人，得到这样的消息后，又专门给大小宋一伙儿的这些承包商通风报信，想看看大小宋这伙儿人准备怎么应对。<r/> <r/> 说白了，这群看热闹的人，也在衡量比对，看想看谁更有实力，方便自己行事。<r/> <r/> 大宋收到很多条信息和电话，都是询问他为什么会出现这种情况，此时的他只能阴沉着脸，心里暗暗思索。<r/> <r/> 小宋已经变得暴躁不安了，特别是还有人不停的打电话问他，准备怎么应对。他想不明白，九鼎商贸的业务员明明没有出现，怎么就签好合同，并且已经分包出去了。<r/> <r/> 他们只有两个人，自己这边十几号人，不管从哪方面考量，都应该比他们效率更高。为什么那些屠宰场就不声不响的选择了九鼎商贸！？<r/> <r/> 他手机上，有别人发来的屠宰场名单。七家屠宰场，有五家都是他们志在必得，甚至已经开始提前划分利益分配的屠宰场。突如其来的消息，不仅仅打破了他们的计划，亦如同一记铁拳狠狠的怼到了脑门儿上。<r/> <r/> 暴躁，却没有丝毫头绪。<r/> <r/> “大哥，咋弄啊？”<r/> <r/> 大宋脸色阴沉如水，他很纳闷，在他的惯性思维中，屠宰场是唯利是图的，只要有人给出更高的价格，他们不介意临时换人。<r/> <r/> 也正是知道屠宰场这种秉性，大宋才更加不解，他们给屠宰场的报价明明比九鼎商贸要高，为什么屠宰场没有选择他们！？<r/> <r/> 满面苦涩，无奈笑道“还能咋弄？那么多分包商都带着人过去了，这事儿已经没有挽回的余地了。”<r/> <r/> 说到分包商，大宋心头一跳。<r/> <r/> 有人给自己发信息说，九鼎商贸把这七家屠宰场全部分包出去了，一个单品都没有留下。这事儿不对劲儿！<r/> <r/> 之前在商山，专门打听过王泉的作风，他自己的销量很大，只要被他拿下的场子，基本上不会分包给别人。现在突然这么做，是不是故意做给别人看的？<r/> <r/> 已经拿到分包权的人，这两天就能开工了，那些因为没有资源在家干着急的人呢？他们会怎么想？<r/> <r/> <r/> 466 大宋：咱的场子安然无恙 <r/> “你问我怎么看？那还用看吗？这就是明摆着的胳膊拧不过大腿。大小宋联系不少人了吧？整天耍些小心思，联合这个联合那个的，大白话没少说，真正干了几件事儿？再看看人家九鼎商贸，不吭不哈的就拿下了承包权，一下子就是七家，典型的人狠话不多。”<r/> <r/> “啥？屠宰场为什么会选九鼎商贸合作？你问我，我问谁去？”<r/> <r/> 微信群里，不少人都在聊今天晚上的消息。大部分人都没参与这件事，现在看到这种结果，说话更是毫无顾忌，很是随意，根本不考虑大小宋听后的反应。<r/> <r/> 有人甚至开盘打赌，赌大小宋能坚持多久！<r/> <r/> “我知道一些内幕消息！”<r/> <r/> 突然出现一条信息，吸引了大家伙儿的注意力。<r/> <r/> “屠宰场之所以选择九鼎商贸，是因为人家主动提出签长约，中途不管出现什么情况，都不能溜腿走人的那种。看看这两年的行情，特别是今年，好些个屠宰场都被承包商们坑了，大家都去云省的时候，那些依旧坚持屠宰的场子，大量副产品积压，虽然不怕卖不出去，但他们心里不舒服是肯定的。”<r/> <r/> 这样的解释出来之后，群里一时间变得安静很多，好多人都有种被指桑骂槐的感觉。可私底下想想，还真有这种可能性。<r/> <r/> 以后的行情究竟发展到什么地步，谁也说不准，屠宰场选择求稳没啥不对的！想到这里，不禁有人开始动心思，自己是不是也能学习九鼎商贸的做法？他们玩千头场，自己去找几百头的小场不就行了吗？压力更小！<r/> <r/> 有人把这条信息发给大宋，大宋看到后，恍然明悟，随后脸色阴晴不定。<r/> <r/> 在商山时，自己谈好的场子就是被王泉用这样的手段抢走的，没想到回到豫北，依旧败在了长期合约上。<r/> <r/> 如果是行情平稳的年头，他也愿意跟屠宰场签长约，可现在行情变化太快了，弄不好就把自己拴住套牢了。<r/> <r/> 仔细想了一会儿，大宋赶紧拿起电话，给自己的生产负责人打电话，仔细问过之后，这才松了一口气，自己的场子并没有问题，依旧正常运转。<r/> <r/> 稍微轻松一点，大宋把刚刚收到的信息发送到另外一个群里，这是他建立的微信群，群里都是联合对抗九鼎商贸的承包商。<r/> <r/> “有人说，这是屠宰场选择九鼎商贸的原因，大家伙儿好好看看。以后再跟屠宰场谈的时候，是不是也能更改一下签约模式。”<r/> <r/> “宋总，别开玩笑了，现在都12月份了，只剩下两个月的旺季，屠宰量还保证不了。过完年就是淡季，这么大的风险，不好玩呀！”<r/> <r/> 等了一两分钟，没有后续说话的，大宋皱着眉头，又发出去一条信息。<r/> <r/> “九鼎商贸这种签长约的方式很容易得到屠宰场的好感，如果咱们不这样做的话，后续抢占屠宰场会变得更困难。我说句不好听的，即便是有人找到了场子，也有可能被九鼎商贸抢走。”<r/> <r/> “九鼎商贸来势汹汹，我觉得他们会继续承包屠宰场，你们就不担心千头以上的场子被他们抢完？真要有那么一天，咱们这些人喝西北风吗？”<r/> <r/> 群里再次陷入安静，过了几秒钟，又有一个人冒头“那你说怎么办？九鼎商贸上亿的资金量，他们财大气粗敢冒险，咱们难道要拿着全部身家跟他们斗气？”<r/> <r/> 小宋在一旁拿着手机，看到这个人发出来的信息，顿时气不打一处来，双手快速打字。<r/> <r/> “你这是怕了？啥叫斗气？咱们现在是为了自保，为了保护自己的利益。难道你放弃抵抗，九鼎商贸就会停下包场的脚步，给你留一口饭？？？”<r/> <r/> 小宋的语气很冲，群里又变得沉默。大宋斜眼看了一眼小宋，摇头说道“你别刺激他们了，他们自己都不上进，你说这些有啥用？”<r/> <r/> 又是轻笑一声“我刚才打过电话了，咱们的场子没有问题，他们要是消极对待，那就散伙儿，反正咱们还有场子做。”<r/> <r/> 说着，似乎想到什么，不确定的问道“你刚才说的话还真有可能发生，咱们要不要跟屠宰场那边重新确定一下合作方式？实在不行，按照他们的想法，签半年？”<r/> <r/> 小宋张口欲言，又悻悻摇头。刚才他是故意的，就是想刺激一下他们，逼迫一下他们，激发出来同仇敌忾的心思，然后撮合一下，合伙成立商贸公司，光明正大的对抗九鼎商贸。<r/> <r/> 他相信，肯定有人不满九鼎商贸这种大肆包场的贪婪胃口，随着时间的推移，会出来更多的人和公司抵制九鼎商贸的行为。<r/> <r/> 与其畏缩不前，还不如趁机成立一个商贸公司，最起码能通过这件事把名气打响，这也算是收益。<r/> <r/> 可惜，大哥似乎不准备这样做！<r/> <r/> ……<r/> <r/> 为了尽快搞定大小宋手里的最后一家屠宰场，李宏婉拒了邓保红晚上一起吃饭的提议，正好邓保红的朋友又有话想问邓保红，两人独自在屠宰场外面的饭店吃饭。<r/> <r/> “保红哥，谁给你介绍的李总啊？”<r/> <r/> 邓保红晒然笑道“他主动给我打电话的，我也不清楚谁提供的号码。”<r/> <r/> 又想到下午发生的事情，邓保红一点也不嫌丢人，主动把下午的事情说了一遍，把对面的朋友听的一愣一愣的。<r/> <r/> “你这么做，李总愣是没生气？”<r/> <r/> “没有，只有那个姓白的业务经理怼了我两句，现在想想，咱跟人家比起来，啧啧……”<r/> <r/> 邓保红自嘲笑着，又是看向对面的朋友，眼神明亮说道“李总还说过，哪天我的白条卖不完的时候，他们九鼎商贸能帮我代卖。当时我只想到九鼎商贸的客户渠道比较广，现在看来，以后真有可能用得上。”<r/> <r/> 朋友深以为然，不停的点头，莫名感慨道“保红哥，说实话，我第一次见到这么爽气的人。签约直接打钱，关键是他们现在并不接场。换做别人，不正式接手场子，谁会给你打钱？都是玩钱的人，上百万的资金，在手里转一圈就能多赚不少钱呢，人家愣是没有丝毫犹豫，直接就给了。”<r/> <r/> “就凭这一点，姓宋的开车都追不上李总。”<r/> <r/> 邓保红附和点头，又是笑道“也不知道大小宋知道消息后会是什么反应！”<r/> <r/> 朋友不屑的摇头，鄙夷的说道“不管什么反应，都是他活该。当初咱俩可没少说过让他签合同，哪怕只是签半年的。他怎么说的？”<r/> <r/> 邓保红嘴角一勾，嘿嘿笑道“他说只交保证金，货款一天一给，坚决不签约。”<r/> <r/> <r/> 467 设计屠宰场【六千字求订阅】 <r/> “那你接下来准备怎么做？”<r/> <r/> 王泉听张浩明说完这两天发生的事情后，饶有兴趣的问道。<r/> <r/> “一鼓作气，乘胜追击。”<r/> <r/> 张浩明先是简单的说了一句，随后又是笑着说道“其实说实话，大小宋这么做，我心里还挺开心的。”<r/> <r/> “之前咱们包场，说不上偷偷摸摸，也算不上光明正大。大小宋这样一搞，行内不少圈子都知道咱们九鼎商贸的存在和野心了。既然这样，反倒不如顺水推舟，一改之前‘悄悄的进村，打枪的不要’做法。”<r/> <r/> “趁着这次机会，直接把大小宋打的抬不起头，也算是对外展露一下咱们的力量。不敢说吓到所有人，最起码以后再有人想打咱们的主意时，必须得好好掂量一下自己的实力。”<r/> <r/> “再一个，咱们也能借助这次机会，吸引更多的分包商前来，加快包场节奏，哪怕是大部分产品分包出去，咱们只要控制住大包权，就不怕有人从中作梗。”<r/> <r/> 王泉听后点头，张浩明的这种想法也挺不错，肯定说道“行，就按你说的做。不是说大小宋在豫北市场还颇有名气么？那就拿他开刀，先把他赶出豫北市场再说。”<r/> <r/> 挂断电话，王泉出神的看着手机。<r/> <r/> 自从张浩明走马上任后，王泉就不再操心商贸公司的事情，他相信张浩明能妥善应对。大小宋的事情他没有参与，事实证明，张浩明做的很好。<r/> <r/> 想到张浩明的强硬态度，王泉不由开始反思，对待对手的态度方面，自己确实不如张浩明这么果决。自己总是抱着和气生财、互利共赢的心态去做事，有时候反而被这种心态束缚住手脚。<r/> <r/> 比如说，郭杰！<r/> <r/> 几次三番的出尔反尔，加上背后偷偷摸摸的小动作，如果换做张浩明，或许早就跟他撕破脸皮，不死不休了。<r/> <r/> 自嘲的笑了一声，又想到北环那边正在建设的养殖场。自打云省回来之后，就没听说过郭杰包场的事情。如果说是因为行情的不稳，让他暂时放弃包场，转而回家养猪，王泉对此保持怀疑。<r/> <r/> 养猪的周期太长，像郭杰这种习惯赚快钱的人，肯定耐不住这种长时间不见利润的事情。<r/> <r/> 更让他纳闷的是，郭杰是怎么跟杨守一混到一起的？<r/> <r/> 王泉坚信，当初如果不是知道原种种猪的事情，杨守一肯定不会主动联系自己。那么，郭杰是凭什么让杨守一看上他的？<r/> <r/> 想了半天，也没想出个所以然，索性不再去想。<r/> <r/> 与其在这些无关紧要的事情上浪费精力，还不如做好自己该干的事。<r/> <r/> 今天下午，沼气池的设计团队已经实地考察过，并且观看过布莱恩的沼气池图片和视频资料，设计方案会在一个礼拜内拿出来。<r/> <r/> 沼气池的事情暂时不用多想，那就得抓紧时间开始屠宰场的准备工作。<r/> <r/> 屠宰场的事情，王泉没打算交给其他人去做，他准备亲自负责。想到这里，王泉突然拍了一下大腿，之前就准备跟温涛打电话询问屠宰场的事情，结果又被琐事耽搁了。<r/> <r/> 赶紧拨通温涛的电话，几秒钟后，电话接通。<r/> <r/> “说吧，这次啥事儿。”<r/> <r/> 温涛的语气让王泉不舒服，弄得好像没事就不能跟他打电话似得。可仔细想想，自己好像还真是这样，干笑一声，直接问道“康源当时建场时，哪家公司设计的？”<r/> <r/> 电话里沉默片刻，惊讶问道“你准备搞屠宰场了？在哪搞？”<r/> <r/> 温涛不可谓不惊讶，不管是从哪个角度来讲，他必须问清楚。王泉要是真的搞屠宰场，以后的副产品承包有没有变动，之前说好的生猪资源方面有没有影响。<r/> <r/> “驿站市最近搞了一次专项整治活动，正好平西县这边空出来的有屠宰场指标，我就想弄一个小屠宰场玩玩。你跟我介绍一个设计公司，最好是有生产线，还能帮忙安装的那种。”<r/> <r/> 温涛又是问道“多大规模？”<r/> <r/> “二十多亩地吧，我也不知道能搞多大，你先给我介绍一家公司，让他们过来实地勘察一下。”<r/> <r/> 温涛又陷入短暂的沉默，过了几秒钟后，“等会我给你发一个电话号码，你自己跟他联系。”<r/> <r/> 没过一会儿，温涛通过微信发来一张图片，名字备注的是华腾设备柳经理。<r/> <r/> 按照上面的号码拨打过去，王泉注意到号码显示的地址是牡丹城。电话很快接通，先是简单的自我介绍，继而把自己的目的告知柳经理。柳经理听后很是热情，告诉王泉他明天中午之前就能赶到洛河。<r/> <r/> 第二天上午十点，王泉接到柳经理的电话。<r/> <r/> “王总，我们还有十分钟下高速，请给我发一下厂子的具体位置。”<r/> <r/> “你不要在洛河下高速，转上4高速，在平西下，我这就把位置发给你。”<r/> <r/> 把位置发送过去，王泉赶紧开车去接张成刚，而后一路疾驰来到平西，到达厂子门口没多久，就看到一辆挂着牡丹城车牌照的黑色别克商务车慢慢停下。<r/> <r/> 从车里下来三个男人，其中两个男人都背着包，且都带着一副眼镜，驾驶位下来的男人打扮的很是干练，看到王泉之后，主动走过来，大老远的就笑着打招呼。<r/> <r/> “您就是王总吧？我是华腾设备公司的柳元庆，这两位是我们公司的李工和裴工。”<r/> <r/> 王泉跟他们一一握手，寒暄的时候，张成刚已经打开了大门。进入厂区之后，直接领着他们来到那栋废弃的办公楼，站在最高处，可以俯瞰到两个场子的详细状况。<r/> <r/> “我也是刚刚拿下这两个厂子的使用权，还没来得及拆除清理，看起来有些杂乱。不过，这两个厂子可以合并到一起，总占地面积四十二亩左右，都是东西贯通的格局。”<r/> <r/> 进来的时候，王泉已经很柳元庆大致聊了聊。柳元庆是华腾设备的销售经理，主要负责商务谈判，跟随他一起过来的这两个工程师，一个负责屠宰场的空间设计，一个负责设备合理配备和后续的安装调试。<r/> <r/> 所以，王泉说话的时候，目光冲着两位工程师。<r/> <r/> 被柳元庆称呼为李工的男人主要负责空间设计，看起来年纪稍大，大概有四十来岁的样子。浓眉大眼，眼神里带着专注，仔细观察整个场区的地形。与他相比，裴工的年纪稍微小些，看起来也有三十来岁，目光平和，脸上一直保持着和煦的微笑，同样在打量厂区。<r/> <r/> 过了十几秒钟，李工收起目光，看向王泉“王总，咱们下去转一圈吧。”<r/> <r/> 花了十几分钟的时间，把两个厂区仔细看了一遍，李工这才问道“王总有什么想法，可以提出来，也方便我们根据你的具体要求设计。”<r/> <r/> 王泉稍微犹豫一下，扭头看向张成刚，两人眼神交汇之后，王泉这才笑着说道“具体想法暂时还没有，我想问问，这块地如果充分利用的话，日屠宰量能达到多少？”<r/> <r/> 李工抿着嘴，还没说话，旁边裴工主动解释道“王总，屠宰场的日屠宰量不能简单地以设备衡量。”<r/> <r/> 王泉微微一愣，随后恍然“你的意思是，屠宰量大小以设备为前提的条件下，更多的是取决于工作时间对吧？”<r/> <r/> 看到裴工点头，王泉又是说道“我想问的是，正常运转时的生产能力和超负荷运转时的产能情况。”<r/> <r/> 李工突然卸下身上的背包，从里面拿出一台笔记本电脑，把背包递给裴工，单手托着笔记本电脑。<r/> <r/> 他这一举动瞬间把王泉的目光吸引过去，等电脑开机之后，李工找出一个文件夹，抬头看向王泉。王泉赶紧走过去，看向电脑屏幕。<r/> <r/> “王总，你看。我们设计过的屠宰场，有几个跟王总这边情况差不多的，面积稍微有些差异，地形大致相同。”<r/> <r/> 李工翻动着照片，视角各有不同，整体轮廓可以看到，也能看到各个环节的特写镜头。<r/> <r/> “你这个厂子东西贯通，一般情况下，很多人都下意识的认为，两个出口正好可以设计为进猪入口和出货通道。”<r/> <r/> 说到这里的时候，李工轻轻摇头，“其实不然。”<r/> <r/> “你仔细观察一下，这两个厂子全部都是长方形，给人一种狭长的感觉，可两个厂子合并之后，就变成了近似正方形的地形了。”<r/> <r/> “这样的地形，更适合分开设计。”<r/> <r/> 说着，李工找出一个视频文件，打开之后，是鸟瞰视角拍摄的。<r/> <r/> “类似于这个屠宰场，正对着大门这栋三层楼房是办公楼，因为屠宰场的业务性质，并不需要太大。进大门，右边是一个小型停车场，可以给员工亦或者是外来客户提供停车位。”<r/> <r/> “大门左边，咱们现在看到的这栋楼是宿舍楼，宿舍楼总共五层，每一层二十四个房间。单身宿舍的话，使用高低床，每个房间可以住四个人。”<r/> <r/> “生活办公区只有这么多，因为这个视频拍摄时间比较早，当时还没来得及搞绿化，看起来有些单调。”<r/> <r/> 随着镜头的推移，一栋形状类似于数字7的整体建筑出现在画面里。李工指着上半部比较宽阔的厂房介绍道“咱们现在看到的是库房以及装车月台，为了装卸车方便，呈一体式设计。里面有各种冷库十八间，出货月台七个，总建筑面积一万平方米。”<r/> <r/> 又指着狭长的厂房说道“这一排厂房才是真正的屠宰车间，尾部连接着待宰区和生猪进入通道。厂房中间这块空地，可以容纳装货车辆停靠，亦有专门的出车通道。”<r/> <r/> “进出车口配有保安室，地磅台和车辆洗刷消毒设备。”<r/> <r/> 随着李工的介绍，镜头再次拉高，俯瞰整个场区，紧凑合理，没有一丝的多余空间，也不浪费一分一毫的土地。<r/> <r/> 王泉看着心喜，不住点头，问道“咱们看到的这个场子，面积有多大？生产能力怎样？”<r/> <r/> 李工转头看向裴工，裴工仔细想了想，这才肯定说道“面积大概有一百亩左右吧，按照当时给他们安装的生产设备来看，每小时的屠宰量能达到三百头左右。当然，具体产能咱也没有细问。”<r/> <r/> 王泉不置可否的点了点头，又是问道“商山的康源屠宰场也是你们帮忙设计安装的，你们对康源的产能评估是多少？”<r/> <r/> 提到康源，许久没说话的柳元宗不禁看了王泉一眼，转而提示两位工程师道“商山董老板那个场子。”<r/> <r/> 裴工这才露出恍然之色，这一次连想都没想，直接回答道“那个厂子，按照生产设备估算的话，每小时的产能也是三百头左右。”<r/> <r/> 裴工这么一说，王泉心里不由开始对比，康源的屠宰能力他是清楚的，按照裴工说的每小时三百头，正常工作时间按照八个小时计算，中间再减去一个半小时的间歇停顿，差不多一天也就是两千头的屠宰量，能跟康源的屠宰数据匹配上。<r/> <r/> 但这只是正常情况，如果加班加点的话，康源最高日屠宰量能破五千。<r/> <r/> 心里大致有了想法，王泉又看向李工说道“我现在有了大致的想法，跟李工说说，你帮我预算一下，我这个屠宰场能搞到什么样的规模。”<r/> <r/> 李工合上笔记本电脑，塞进背包里，又从里面拿出黑色的笔记本和笔，等待记录王泉的要求。<r/> <r/> 柳元宗和张成刚都是看着王泉，等待他的说法。<r/> <r/> 王泉沉吟片刻，等脑子里的想法完善之后，这才缓声说道“我们的工人都是本地人，大部分员工下班之后都要回家，所以，宿舍楼可以精简着设计，用不着太大。”<r/> <r/> “办公楼的话，也可以适当的精简。总之，非生产区域都可以适当的简单一些。”<r/> <r/> 柳元宗听到这里，无声的笑了，他已经明白王泉的意思，无非是想要尽最大可能提高生产能力，这样的客户王泉不是第一个，也绝对成为不了最后一个。<r/> <r/> 生意人嘛，更注重能帮自己赚钱的投资。<r/> <r/> 王泉停顿一下，等李工记录之后，又是说道“生产区域尽可能的物尽其用，停车场也不要太大，你们也看到了，外面的马路还是比较宽敞的，出货车辆完全可以停在外面的马路上。”<r/> <r/> 李工眉头一皱，为难的说道“这里是工业园区吧？一般情况下，工业园区内的道路不允许长时间占用的，这样做的话，以后会不会给你增添麻烦？”<r/> <r/> 王泉自信的笑了笑，摇头说道“没事儿，你尽管按我说的设计就行了。”<r/> <r/> 说完，又想到一件事，赶紧补充道“对了，冷库的设计方面，也要适当的调整。急冻库可以适当的减少一些，预冷库可以稍微多点。”<r/> <r/> 裴工和李工对视一眼，眼中同时闪过一丝疑惑。站在王泉身边的柳元宗更是不解，连忙出声提醒道“王总，这事儿可要慎重啊。屠宰场的急冻库数量都是有标准要求的，如果急冻库数量不够，很容易给你后续的生产带来严重的麻烦呀！”<r/> <r/> 王泉知道柳元宗说的麻烦是什么，不以为然的笑道“没事，我已经考虑好了。”<r/> <r/> 看到他们三个脸上都是凝重的表情，王泉暗暗笑了一声，主动解释道“我这里的副产品不准备对外承包，而且副产品绝对不会出现滞销的情况，所以根本用不着大批量的打冻品。”<r/> <r/> 看到柳元宗脸上一闪而逝的质疑，王泉又是乐呵呵的说道“不怕诸位知道，我之前就是做猪副产品承包的，在外面承包了几十个屠宰场，康源只是其中一个。所以，你们尽管按照我的要求去设计就行了！”<r/> <r/> 柳元宗愕然的看着王泉，他们虽然只是设备公司，但也算是这一行的一份子，柳元宗接触过很多客户，也接触过不少承包商，但从未听说过，有人能同时承包几十个屠宰场的。<r/> <r/> 可王泉又是如此的笃定自信，柳元宗又不好再次质疑，只能闷着头同意，心里暗暗祈祷，但愿王泉说的是真的，以后不会出现修改设计方案和返工的情况。<r/> <r/> 从场区出来，张成刚关切的问道“设计方案多久能够出来？我们这边也好安排清理拆除工作。”<r/> <r/> 提及专业，李工很是自信的说道“清理拆除越快越好，两个厂区打通之后，更方便我们实地勘察数据，也能尽快完成设计工作。”<r/> <r/> 稍微停顿一下之后，李工又是看向王泉说道“如果王总能给我们提供一份厂区规划图的话，能节省不少时间。”<r/> <r/> 厂区规划图？<r/> <r/> 王泉一时间没反应过来，裴工在一旁小声提醒道“就是工业园建造时的规划图，工业园管委会那边应该有。”<r/> <r/> “这个好办，你等我一会儿。”<r/> <r/> 王泉明白是啥东西之后，赶紧掏出电话，给夏迪打过去，简单说了几句之后，又对着李工说道“走吧，咱们现在过去拿规划图。”<r/> <r/> 在夏迪的帮助下，成功拿到那两个厂子的具体数据。李工他们拍摄照片的时候，夏迪示意王泉到一旁说话。<r/> <r/> “这都开始设计了，你准备啥时候开始清理废物？”<r/> <r/> 王泉只当她是例行关心，直接回道“还没来记得找人呢，我尽快找人去拆除。”<r/> <r/> 夏迪眼角一眯，稍微靠近王泉一些，低着声音说道“你要是没找人，我给你介绍一个，专门搞拆建的。”<r/> <r/> 两人之间的距离还不到半米，一股淡淡的香味涌入王泉的鼻孔，王泉装出惊喜的模样，后退两步，“那感情好，这样的话还得谢谢夏主任呢。你把我电话给他，让他尽快联系我。”<r/> <r/> 从管委会出来后，裴工又是问道“王总对空间设计已经提了要求，不知道对设备产能这一块有没有要求。”<r/> <r/> 他这么一提醒，王泉才想起自己刚才没有说产能要求，心里暗骂自己疏忽，赶紧说道“产能这一块，自然是越大越好。”<r/> <r/> 说着，又是扭头看向柳元宗，故作开玩笑的口气说道“柳经理的工作我肯定支持，也希望柳经理给我一个满意的报价。我这个人说话比较直，如果柳经理给出的价格让我不满意，我就重新找其他公司了。”<r/> <r/> 设备基础产能肯定受价格影响，这一点，王泉无比清楚。柳元宗作为业务经理，自然也明白王泉的意思，当下笑道“王总尽管放心，我肯定尽自己最大的能力帮王总申请优惠政策。”<r/> <r/> 柳元宗刚走，王泉的电话就响了。<r/> <r/> 一个显示着本地区的陌生号码，接通之后就听到里面传来笑声。<r/> <r/> “王总你好，我是夏浩然，做拆建的。”<r/> <r/> 夏浩然？也姓夏？<r/> <r/> 王泉眼睛一转，当下也是笑着说道“我现在就在工业园，你方便的话过来一趟。”<r/> <r/> “方便，方便，我十分钟就能赶过去。”<r/> <r/> 如同夏浩然说的那样，还不到十分钟，一辆火红色的牧马人出现在王泉的视线内。车子停在距离王泉五米处的地方，从驾驶位跳下来一个身穿红色羽绒服的年轻男人，身材偏瘦，看起来最多也就是二十来岁，跟王泉年纪相仿。<r/> <r/> “大男人弄一身红……”<r/> <r/> 张成刚嘀咕一声，夏浩然已然快步走到王泉的跟前，主动掏出香烟递过来，分别给王泉和张成刚递过来，又是笑着说道“我姐跟我说这边急着拆除，我就马不停蹄的跑过来了。”<r/> <r/> 王泉笑了笑没说话，刚才就猜到他跟夏迪的关系了，伸手指着后面的厂房，问道“就这两个厂子，费用怎么算？”<r/> <r/> 夏浩然只是大致瞧了一眼，就胸有成竹的说道“废弃材料是让我处置，还是王总单独处置？”<r/> <r/> “你说说看。”<r/> <r/> “给我处置的话，我给王总钱。王总自行处置的话，得付给我拆除费。”<r/> <r/> 说话的时候，又是瞥了厂房一眼，笑吟吟的说道“这两个厂子我之前看过了，如果全部交给我处置的话，我给王总三万块钱的废品收购价。如果只让我干活的话，你得给我五万。”<r/> <r/> 看到王泉脸上闪过的诧异，夏浩然继续笑道“当然，还有另外一种方式，王总要不要听听？”<r/> <r/> <r/> 468 得知消息后的大宋 夏浩然给人的感觉有种玩世不恭的不以为然，不知道他是看不上这点小工程还是另有他想。 张成刚的目光在夏浩然和王泉之间游移，暗暗对比，还是自家女婿好，虽然没有夏浩然长的好看，但是贵在稳重。 “你说吧，我时间紧，等会还有其他事情要办。” 王泉语气淡淡的说了一句，如果不是有夏迪在中间，真想扭头离开，年纪轻轻的说话说一半，跟谁学的？ “王总，我是搞拆建的。既然能拆，那就肯定能建。你这里拆除之后，肯定还得重新建厂房吧？我这里有专业的施工队，咱们平西县不少工程都是我承建的，从来没有出现过质量问题，最关键的是收费合理，你可以去打听一下。” 夏浩然看似平静的口吻里带着一股明显的傲气，他的话让王泉心生疑问，夏迪只是工业园管委会主任，她还能影响到其他地方？还是自己了解的情况不够多？ “重建的事情还需要一段时间，咱们还是就事论事，先把眼前的事情解决了。另外……” 话没说完，手机又响了，拿出来一看，张浩明打过来的。 “成了，最后一个场子也被老李搞定了！” 张浩明的声音中透着喜悦，不等王泉说话，又是快速说道“工人已经抽调出来了，每个场子安排两个小组，晚上就能赶到屠宰场，只要等工人到达地方，可以直接接手屠宰场。这算不算雷霆一击？仅仅用了两天的时间就把大小宋的老底给扒了！” 王泉听后也是一喜，又跟张浩明交待几句，挂断电话后，重新走回来，跟夏浩然说道“这两个厂子里，有四间厂房，两间仓库，办公楼什么的先不说，厂房和仓库都是钢结构搭建的，光是卖废钢也不能只有三万块钱吧？” 也不管夏浩然什么表情，又是补充一句道“你要是没看仔细的话，现在可以进去看看，也可以重新考虑一下报价，我还有事，就不陪你了。” 说完，根本不管夏浩然什么反应，直接开车离开。 夏浩然愕然的看着王泉上车，随货脸色青红一片，看着越来越远的尾灯，眼神最终变为不善。 …… 看着分包商接手场子后发出来的视频，大宋心里愈发的不安，为了保险起见，最终决定重新跟屠宰场谈一谈合约。 回到新市，给邓保红打电话，他居然出差去外地了。再给另外一个屠宰场老板打电话，好巧不巧的是，他居然跟邓保红一起出差了？！ 这样的情况让大宋心里咯噔一下，这也太反常了，你俩都是屠宰场老板，说好听点是朋友同行，说难听点是竞争对手，你俩一起出差是几个意思？ 马不停蹄的来到润康屠宰场，唤来自己的生产负责人，问他这两天场里有没有出现异常情况。负责人仔细想了想，摇头。 “邓保红这两天来过没有？” “来过啊，昨天下午还来过。” 昨天下午来的？今天就出差了？ 听起来也没有什么不对劲儿的地方，可为什么心里的不安越来越强烈了？大宋脸色阴晴不定，小宋则是满不在乎的说道“大哥，你是不是有点杞人忧天了？” 大宋不满的瞪了小宋一眼，小宋干笑一声，没再说话。 俩人也没有离开，就这么待在屠宰场。期间，大宋给另外两个场子的负责人打电话问询，一样没有发现异常的情况，小宋的表情更加轻松了，大宋也开始怀疑自己是不是真的想多了。 一直等到晚上吃饭的时候，陆陆续续有车辆开进屠宰场，看车牌号，各个地方的都有。这样的情况，让大宋心生警惕，悄悄朝着停车场走去。 每辆车都下来好几个人，有男有女，下车之后，伸懒腰的伸懒腰，找厕所的找厕所，也有人优哉游哉的站在原地抽烟。 大宋的脸色唰的一下，变得极为难看。他看得出来，这些人不是过来谈业务的，如果自己没猜错的话，这些人就是干副产的生产工人。 他们来这里的目的…… 大宋慌了，赶紧朝着办公室走去，回到办公室，关好门，拨通邓保红的电话。紧握电话的手因为用力，手背上的青筋暴起。 手机紧紧贴在耳边，屏气凝神听着电话里的铃声。 “嘟……嘟……嘟……” 每嘟一声，就如同一把铁锤敲击在大宋的心房，一连响了好几声，始终没人接听，大宋脸色变得惨白，眼神里带着恐慌。 就在他准备挂断电话的时候，电话接通了。 “邓……邓总！” 如同濒死之人看到得救的希望一般，大宋脸上浮现出激动，说话都变得不利索了。 “刚才没拿手机，有事吗？” 大宋宁愿相信邓保红是真的没拿手机，也不愿意他是故意这样做的。赶紧换上笑脸，语气和善的说道“场子里过来一批人，看样子也是干副产品的，邓总这是另有安排了吗？” 按照常理来讲，邓保红的场子已经被自己大包了，除非自己想要外包，其他承包商才有可能带着工人过来。再换种说法，其他的承包商就算是想要挖墙脚，没有敲定合作前，也不会直接带着工人一起过来。人家既然敢带着工人过来，就肯定是有所依仗。 大宋很明白这一点，只是他不愿意相信，也不敢在这个时候跟邓保红针锋相对。万一是自己想多了呢？万一说两句服软的话，改变一下合作方式，还能挽回呢？ 可惜，电话里，邓保红下意识说出来的一句话让大宋如同坠入冰窟。 “他们来的这么快吗？” 邓保红下意识的说了一句之后，才意识到自己说漏嘴了，当下也不再装迷糊，直接说道“嗯，场子已经包给别人了，他们说了，今天杀出来的副产品依旧归你。从明天开始，他们正式接手场子。” “邓总……” 情急之下，大宋的声音也提高了不少，只是语气近似于哀嚎。 邓保红没等他说完，直接打断他说道“你放心，等明天的货款结算过后，财务那边会把保证金退还给你的，我都交代过了。” 。 469 赶出豫北市场 电话挂断了。 大宋脸色惨白，咧着嘴巴，眼睛里死灰一片。几秒种后，似乎想到什么，急忙拿起手机，再次拨打电话。 电话接通，只是简单的两句话，就让大宋变得绝望。 办公室的门被推开，小宋叼着烟走进来，看到大宋的异常的表情，眼神一慌，张嘴就要说话，却忘记嘴巴里的香烟。 香烟粘在下嘴唇上，随着小宋张嘴的动作，直接下垂，火红的烟头接触到下巴，瞬间的炙热让小宋赶紧伸手去拍。 拍掉烟头，顾不上下巴上的疼痛，赶紧走到大宋跟前，紧张问道“大哥，你这是咋了？” 大宋缓慢抬头，惨然道“没了。” 小宋茫然“什么没了？” “场子没了，场子被人抢了。” 小宋眼神一凛，惊呼道“怎么可能，咱们的人不都在吗？再等一会儿就该开工了。” 大宋欲哭无泪的摇摇头，伸手指着外面，“你去看看停车场里那些人。” 小宋转身就往外跑，站在走廊的窗口朝着停车场看起，此时的停车场，已经站了几十个人，分为几波。 几秒钟后，小宋回到办公室，慌张问道“咋回事？这到底是咋回事？大哥，你跟邓保红打电话了吗？” 大宋有气无力的点了点头。 “其他场子呢？其他场子打电话了吗？” 大宋垂着头不吭声。 小宋脸上的惊愕慢慢变成绝望，眼神里慢慢浮现出一股疯狂，转身朝外跑。从办公楼里出来，一直跑到停车场，越来越近的时候，小宋看到人群里有熟悉的面孔，当下脚步一顿，眼神变得阴狠。 看到小宋来到身边，分包商先是惊讶，随后笑着递过来一根香烟，小宋不接，眼神不善看着这个分包商。 分包商也不尴尬，撇着嘴摇头轻笑，感慨说道“小宋总性格依旧啊！” 小宋听得出来他言语中的嘲笑，顾不上回击，冷冷问道“谁让你们来的？” 分包商左右看了一圈，耸了耸肩，目光平静的看着小宋，笑道“九鼎商贸啊，我在他们那里签的分包协议，等着明天接手场子。” 看到小宋眼神里闪过的惊异，分包商又是笑着说道“小宋总，晚上有空吗？我请你喝酒，方便的话，你跟我讲讲这个场子的具体情况呗？” 小宋怒火中烧，想要骂上几句，看到停车场这么多人，最终还是忍住了，冷哼一声，转身返回办公楼。 颓然坐在沙发上，颤颤巍巍的给自己点上香烟，因为用力过猛，竟然被呛到了，剧烈的咳嗽几声，眼泪都流下来了。 “大哥，是九鼎商贸，九鼎商贸把咱们的场子抢了，然后分包给了那些分包商。” 大宋微微抬头，看着小宋发红的眼圈，还有眼角的水痕，心里一紧。 “别哭，这里不行了，咱们换个地方依旧能包。” 或许是小宋的反应刺激了大宋，竟然让他恢复一丝清明，换上一抹难看的微笑，又是说道“中原这么多场子，咱们只要有钱，有工人，就不怕包不到场子。老话不是说了嘛，树挪死人挪活，说不定这是一次机会，咱们还能遇到比润康更优质的屠宰场呢。” 小宋同样挤出一个苦笑，只是没说话。 两人沉闷着都不再说话，没过多久，办公室门口出现一道身影。象征性的敲了敲门，而后自顾自的走进来，一屁股坐在沙发上，翘起二郎腿，笑呵呵看着大小宋。 “宋总，咱们是现在交接，还是等明天早上？” 小宋刚刚恢复一丝平静，听到这人说的话，再次变得暴躁起来，恶狠狠地问道“你是谁？谁让你进来的？” 大宋也是疑惑的看着眼前这个人，脑子里快速搜索，可惜一点印象都没有。 来人轻飘飘的看了小宋一眼，一点也不在乎，反而笑的更加开心了，“介绍一下，我叫韩小军，九鼎商贸的员工。” 九鼎商贸？韩小军？ 大宋眼神一黯，露出一丝苦笑。 小宋则是站起身，指着韩小军吼道“没交接之前，这是我们的办公室，你滚出去！” 韩小军脸上的笑意慢慢收敛，目光逐渐变冷，毫不客气的说道“把你的爪子给我收起来，嘴巴也给我放干净点。” “我们九鼎商贸能把你们赶走，就能把你们玩死玩残，你信不？” 韩小军慢慢起身，朝着小宋走进两步，目光冷冷的盯着他，又是冷笑道“成王败寇，伸爪子之前就该做好挨打的准备。输了就夹起尾巴做人，说不定还有活下去的机会。” 韩小军身上的冷意，让小宋有些心惊，眼睛不敢再跟韩小军对视。 韩小军鄙夷的看了他一眼，又是转头看向大宋，语气稍微柔和一些，“宋总，来之前，我们总经理让我给你捎句话。” 大宋黯然道“王泉吗？” 韩小军摇头，讥笑一声道“就这点破事还用得着我们老板出面吗？我们总经理让我告诉你，豫北市场你待不下去了，识相的话，走得远远地，尽量走到我们九鼎商贸看不上的地方，那样的话，你还能继续在这一行干下去。” 大小宋同时瞪向韩小军，两人眼中的愤怒几欲喷射而出。 “别瞪我，瞪也没用。” 韩小军毫不在意，转身坐回沙发，悠然的点上一根烟，准备放下打火机的时候，似乎才想到屋里还有人，又重新拿起烟盒，故作抱歉的问道“你俩来一根不？” 下一秒钟，就把烟盒收了起来，又是坦然笑道“大家都是做生意的，安分守己一点不好吗？非要想些不该想的。人家都说生意人最重要的是眼光，不但要有识人之明，还得有自知之明。自己有多大本事，自己心里没点数？偏偏要做出以卵击石的行为？你是不是看最近行情不景气，准备给同行们增添一点笑料谈资？” 小宋很想动手，这个人嘴巴太臭了！ “宋总，我们能准确的找出你承包的场子，一样能准确的找出你的客户渠道，你信吗？” 。 470 屠宰场设计好了【四千字】 韩小军最后这句话，彻底刺激到了大小宋。 客户渠道！ 这是每一个生意人的生存之本，更是大小宋在豫北闯出名气的依仗，听到韩小军这句话，两人同时露出惊慌的表情。 大宋脸色凄然一片，刚才光顾着想场子被人抢了，韩小军这么一提醒，他才想到从明天开始，就无法给客户供货了。如果是因为大环境的原因，还能跟客户解释一番，现在这种情况怎么跟客户交代？说自己偷鸡不成蚀把米，反倒把自己的场子赔进去了？ 如此一想，大宋脸上浮现出生无可恋的神态，眼神空洞的看着门外。 秦飞一直在不停奔走，七个场子刚刚安排好，马不停蹄赶到润康跟韩小军会面。 “怎么样？事情顺利不？” 刚一见面，秦飞就关切问道。韩小军轻松笑着，不屑的说道“就是俩怂包，稍微吓唬一下就跑了。” 秦飞呵呵一笑，也没细问，豫北市场以后由他负责，他只需要照看好各个场子的生产情况就行了，哪有精力去关心别人。 “我今天的主要任务是给你送人，人送到了，我这就回去。” 韩小军总共带来六个生产小组，五十二个人，专门包了一辆大巴车。安置好员工，韩小军就跟着大巴车一起返回周市。 “大小宋的场子被九鼎商贸抢走了！” “何止是场子被抢啊，我听说，九鼎商贸要把大小宋赶出豫北市场，他俩连工人都没顾上管，直接开车灰溜溜的走了。” “那你知道的真不多，据我所知，大小宋要被赶出中原了。九鼎商贸的人放话了，他俩要是不走，九鼎商贸下一步的目标就是他们的客户渠道。啧啧，九鼎商贸真心牛皮！” “……” 一夜之间，九鼎商贸强势反击的消息被广泛传播，竟有越传越离谱的趋势。所有的消息都一致表明，九鼎商贸不好惹，而且报复心理极强。 “九鼎商贸包场的脚步不会停，按照现在的趋势来看，他们包场的动作只会越来越快。有人认识九鼎商贸的人，从他们内部传出来的消息说，只要是九鼎商贸看上的屠宰场，不管花费多大的代价，都要拿下，甚至不惜提高承包价。” “不过，大家也不要慌。不知道你们注意到没有，九鼎商贸针对的只是千头场，低于千头的场子，他们根本看不上。所以说，咱们还是有机会的。” “再退一步来讲，就算是没有合适的场子，咱们还能跟九鼎商贸合作，从他们手里分包产品也不是不可以。毕竟，咱们又没有参与大小宋的事情，九鼎商贸那么大的公司，犯不着跟咱们这些小鱼小虾过不去。” 听到这样的消息，有人自危，有人庆幸，有人则是惶惶不安。 不安的人都是自认为有实力，也暗藏野心的人。他们渴望得到更优质的屠宰场资源，也憧憬着行情恢复后自己能有更高的发展舞台。可现在，突然冒出来的九鼎商贸以下山猛虎的姿态盯着这些优质资源，他们要是敢迎难而上，困难程度无异于虎口拔牙。 最让人担心的是，会不会步入大小宋的后尘。 …… 挂断电话，王泉眼神有些深沉，他没想到姓夏的背后还有关系。赵磊的暗示王泉听明白了，仔细想想也是，工业园管委会主任的位置能让她一个女人坐上去，背后要是没点支持说出去也没人信。 刚才在电话里，赵磊也劝他了，把拆除的工程交给夏浩然，算是结个善缘，以后各自安好总比多一个人惦记自己强。 拆除工作开始了，夏浩然没想到仅仅过了一夜，王泉就改变注意了，也没有因为昨天的不愉快，冷嘲热讽变本加厉。反倒一如刚见面的时候，笑嘻嘻的跟王泉商量以后重建的事情。 王泉以其他事情为由，避开了重建的话题。 拆除工作效率很高，仅仅用了两天时间，除了留下两栋办公楼，其他的建筑全部消失，中间的院墙已经打通，破砖烂瓦这些建筑垃圾也都被夏浩然顺便清理出去了。 站在废弃的办公楼上，俯视着整个场区，王泉又想到什么，赶紧给柳元宗发了一个视频通话。 几秒钟中，视频接通，柳元宗的笑脸出现在屏幕里，主动跟王泉打招呼问好。 王泉调整摄像头角度，将空旷的厂区展示给柳元宗，而后又是对着另外一栋办公楼，问道“柳经理，你帮我问问李工，这两栋办公楼能不能再次利用，让他设计的时候想想办法。” 柳元宗点了点头，让王泉别挂视频，随着屏幕里一阵晃动，李工出现在镜头中。等柳元宗把手机交给李工，王泉再次重复刚才的话题。并且重新把摄像头调整角度，让李工更好的查看整个厂区的全貌。 李工先是赞叹王泉拆除工作的效率，同时也是笑着说道“设计方案已经差不多了，王总之前说过，办公楼和宿舍楼都不需要太大，我就没有改动这两栋办公楼的设计。” “设备配置方面，裴工也快忙完了，等他那边拿出合理的方案，我们就能过去。” …… 谭立这几天联系了不少养殖场，可惜，达到出栏标准的生猪数量并不是很多，如果开足马力屠宰的话，连三天都坚持不了。 愁眉不展的时候，忽然想到了大刘村那个大型屠宰场，自从上次合作过一次之后，就再也没有联系过，听说前段时间还成立了一个养殖合作社，动静还不小。 抱着试一试的心态，谭立去找了何金辉。他跟何金辉之前就认识，自从乡镇屠宰点撤销后，两人见面的机会就少了。 从何金辉口中大概了解了合作社的情况，得知王泉并不管事，合作社真正管事的是他的技术场长后，谭立有些为难。 “董场长也只是负责合作社的日常事宜，你要想收猪的话，还得去找王泉的老表，不出意外的话，以后我们这边的收猪生意就是他的了。” 谭立能听出何金辉语气中的酸味，好奇问道“你在这里发展这么多年，你就没想过收猪？你要是有想法，我肯定支持你。” 何金辉表情一滞，摇头笑道“算了吧，我还有其他事情要忙，再说了，刘晓峰的收猪生意，也有我的一份。” 谭立恍然点头，又是提议道“要不你帮帮忙，帮我联系一下合作社的成员，看看有没有达到出栏标准的生猪。” 何金辉淡淡笑着，合作社成员的养殖情况他这里就有记录，只是他不想给谭立看。王泉最近的动作他很清楚，这两人以后很可能成为竞争对手，如果自己给谭立提供方便，王泉会怎么看自己？ “行，有空帮你问问。” 在谭立心里，今天这一趟没算白跑，回屠宰场的路上，一辆黑色奥迪q交错而过，谭立皱着眉头，这辆车好像在哪见过。 路过工业园区的时候，又突然发现有些不对劲儿，仔细扫了两眼，才发现原本耸立在这里的几个大厂房消失不见了，留下一个空空荡荡的大院子。 王泉接到何金辉的电话，得知谭立要收猪，也没在意。 “收就收呗，你俩看着办不就行了么。” 王泉的反应让何金辉有些摸不着头脑，他怎么一点态度都没有？ “你不是准备建屠宰场么，我想着你俩以后就要成对手了，就没敢答应他。” 王泉嗤笑一声，“我这八字还没一撇呢，等真正建成得到啥时候了。你们不用管我，该咋弄咋弄，先把钱赚到手再说。” 有了王泉这番话，何金辉算是彻底放心了。先是在合作社的微信群里发了一条消息，问询有没有人准备卖猪。而后给刘晓峰打电话，让他来镇里一趟。 等刘晓峰赶到合作社，何金辉已经联系了好多家准备卖猪的养殖户，两人稍微合计一番后，何金辉给谭立拨打电话。 …… 柳元宗带着李工和裴工再次来到工业园，在废弃的办公室里，李工给王泉展示了他的设计方案和d效果图。 从鸟瞰图的视角看，跟王泉之前看到那个字形屠宰场大致相同。由东向西，依次看过去，首先出现的是屠宰场大门，大门口有一间小平房，不用想都知道是保安室。 正对着大门进来是一个小型的喷泉蓄水池，水池被绿色草坪围起来，正对着大门的方向，摆放着一块一米多高的石头，上面还能看到红色字体，只不过很是模糊。 两栋楼房侧立于水泥路的两侧，左侧这个是办公楼，右侧的是宿舍楼，宿舍楼下还有一排小平房，上面写着厨房餐厅的字样。 “按照王总的要求，缩小办公宿舍区，尽可能的加大生产区规模，正好可以借鉴上次咱们看过的那个屠宰场设计方案。只是相对来讲，王总这里受到土地面积的限制，规模并不如那个场子大。” 等李工导出平面设计图，把厂房内部构造详细的讲述一遍，王泉快速点头，自己提出的几点要求，李工全部都遵从了。 光从d效果图来看，王泉已经很满足了，看过内部设计后，更是满意。 转头看向裴工，王泉笑呵呵的问道“不知道裴工为我配备的设备数据是什么样的？” 相较于李工的专业，裴工就显得有些简单，从背包里拿出两张设备配置方案，全部递给王泉。 “我为王总准备了两种配置方案，其中一种比较常规，大部分屠宰场都是遵照这种比例配置。第二种方案，着重加大了屠宰产能的提升，正常情况下，每小时的屠宰量可以达到一百八十头到两百二十头之间。” 王泉听后直接把第一种方案放到一边，翻看起第二种方案，几分钟后，眉头紧皱，抬眼看向柳元宗，问道“柳经理，你这个报价贵了吧？” 柳元宗笑着摇头，不慌不忙的解释道“王总，这个价位绝对不贵。” “今年的猪肉价格上涨，带动了很多行业调价，咱们这行的生产设备这一块特别明显。如果你对养殖那一块有所了解的话，你会发现，咱们屠宰场设备的价格上涨远远赶不上养殖设备的价格上涨幅度。” 王泉淡笑一声，放下配比方案，而后快速摇头道“我之前了解过，不仅仅是康源，还有其他屠宰场也都问过，价格远远低于现在的报价。” “还有，你说受猪肉价格上涨的因素并不重要。要知道，现在的情况是，生猪价格上涨，屠宰量反倒下降了。作为屠宰场，屠宰数量下降，就意味着生产效率降低，利润肯定受到影响。这个时候你们不但不想办法给新建屠宰场优惠，反而想要趁机涨价，这个道理说不通啊！” 王泉没有哄骗柳元宗，他真的提前问询过，大型的如同康源和鑫隆，小一点的也有了解，整体价位对比下来，柳元宗报出的价位确实高了不是一星半点。 柳元宗神色不变，依旧自信的笑道“王总，康源购买我们的设备，已经是好几年前的事情了。我相信，其他场子的情况也都差不多。就算不考虑猪肉价格的变动，仅仅是这几年的通货膨胀，涨价也是必然的。” “关于价格，我们肯定是拿出了最大的诚意，这一点请王总放心。如果王总不相信的话，也可以去其他公司咨询一下。” 说话的时候，柳元宗走到王泉身边，拿过桌上的配备方案，指着其中两条说道“王总，你看。” “这两种生产设备都是最新研发出来的，比之以往的设备，不管是从生产效率来讲，还是从节能环保来讲，都有过之而无不及。” 王泉哪知道这些设备的专业数据，当下摇头道“你这个价位确实有点高，我跟你说句实话，已经超出我的预期投资了。” 听到这句话，柳元宗眉头一皱，李工和裴工也是颇显为难的看向王泉。 wojihiaizhuroude0 。 471 沼气发电池开工 一句超出预算让场面变得尴尬。 柳元宗沉默片刻之后，忽然笑道“裴工不是还准备了一套常规方案嘛，王总这边的预算如果比较紧凑的话，可以选择常规预算，可以适当的减少一部分投入。” 裴工很是配合的拿起那张常规配备方案，刚要给王泉解释什么，王泉就摇头制止他的举动，很是认真的说道“柳经理，我不喜欢那套常规方案。” “你知道我想要的是什么，与其在这里磨嘴皮子，还不如给你们公司领导打电话申请一下优惠政策。” 转头看了李工和裴工一眼，又是看向柳元宗说道“为了配合你们的设计进度，我这边连续不停的干了两天，总算是把场地腾空了。合作的诚意是有的，你们是不是也要拿出生意人的诚意？” “我等着你，如果真的申请不出来政策，那只能说不好意思了。” 王泉坚决的表情让柳元宗心里直犯嘀咕，他这是装出来的？还是已经打定主意了？ 盯着王泉迟疑片刻，柳元宗苦笑一声，转身走出办公楼，一直走到无人的角落这才拨通电话。 王泉看也不看柳元宗的举动，反倒是笑着跟两位工程师聊天。 一直等了十几分钟，柳元宗重新返回办公室，脸上带着笑容，看着王泉说道“王总，公司给的报价确实已经到底了，设备价格方面不能再给王总优惠了。” 王泉脸色一怔，没有优惠政策你冲我笑什么？ “设备价格不能优惠，公司决定从其他环节给予适当的支持，这样的话，也能帮王总节省一部分的开支，算是我们华腾设备的诚意。” 产品不降价，从其他方面给予优惠支持，这种套路已经习以为常了。只要能让自己少花钱，王泉也不在乎他们怎么说，关切问道“什么支持？” 一旁的李工和裴工也是饶有兴趣的看向柳元宗，柳元宗脸上笑容不断，很是自信的看着王泉，笑吟吟的说道“王总上次不是说过么，屠宰场建成之后，副产品没打算外包。也是考虑到这一点，公司决定免费赠送王总一套副产品加工设备，彰显合作诚意。” 副产品加工设备？免费赠送？ 王泉眼里划过一道亮光，脸上却是不敢露出笑意，装出一副贪心十足的样子追问道“没了？” 柳元宗脸上的笑容逐渐消失，心里暗道，这都不满意？同时摇头，“没了。” “你说的副产品加工设备，是单指机器设备，还是包含凉挂架以及其他辅助器材？” “只有机器设备。” “那不行！” 王泉斩钉截铁的否定摇头，根本不管柳元宗什么表情，自顾自的说道“好歹也是大几百万的生意，你们的诚意就这么一丁点？” 柳元宗脸色难看，紧盯着王泉，试探问道“王总有什么想法明说吧，我帮你转达给公司高层，如果能同意最好，如果高层不同意，那也只能说声抱歉了。” 王泉稍微想了想，这才说道“副产品加工设备除外，再来十组辅助器材。你们是设备厂，这些辅助器材对于你们来讲，就是顺手而为的事情。” 十组辅助器材？ 柳元宗听后有些茫然，华腾设备只生产屠宰设备，王泉说的辅助器材他们不生产，也不知道这些辅助器材的造价有多少。 注意到柳元宗的表情，王泉也意识到自己的要求有些无理。这些辅助器材根本不归屠宰场负责，都是承包商个人出钱购买的。只是本着有便宜不占是王八蛋的心态，他依旧表现出一副从容淡定的神态。不紧不慢的掏出手机，从相册里找出一部分带有凉挂架和平摊板的图片，递给裴工让他详细观看。 “这只是简单的一部分，还有一些手机里没有留存，反正都是比较简单的东西。” 柳元宗看向裴工，见裴工轻轻点头，心里宛如一块巨石落地。既然裴工都点头了，那就证明这些辅助器材加工工序比较简单，造价也不会太高。 重新换上笑脸，柳元宗问道“王总，咱们什么时候签合同？合同签完之后，裴工留在这里配合你们建造厂房，我们回去筹措设备，尽可能的加快速度，让王总的屠宰场早日开工。” “随时可以。” 王泉说了一句之后，又想到什么，问道“你们有没有认识的建筑公司，如果有，给我一个工程报价。” 柳元宗快速点头，“有，经常合作的就有几家，绝对给王总一个合理的报价。” …… 柳元宗的效率很快，合同签完之后的第二天就给王泉发来一个电话号码，告诉王泉他已经跟对方简单的说过情况了，对方会亲自去洛河找王泉商谈工程事宜。 对方来的很快，也很专业，带着李工的设计图一起过来的。事无巨细，把整个工程报价明细给王泉解释一遍。 暗自对比从其他屠宰场打听来的消息，感觉价格还算可以，王泉也没有跟对方刻意的讨价还价，只是要求保证质量的同时，尽可能的加快施工进度，随后签订了合作意向书。 屠宰场这边的事情刚刚敲定，沼气发电池那边终于给了回信，设计方案以及工程报价出来了。 仔细对比了重要数据之后，跟王泉预期的差不了多少，很快签订合同，对方的工程队开始入驻施工。 破土动工的这一天，王泉只是简单的露了个面，象征性的拿着铁锹挖了一下，随后重型施工车辆开进工地。 在工地上看了一会儿，王泉开车离开工地，直奔镇里。 路上的时候，跟赵磊打了电话，告诉他沼气发电池已经开始动工了，赵磊听后很是高兴，又叮嘱了王泉一些事情。 “你上次说沼气池动工之后，就让我写一份入党申请书，我这边都搞好了，接下来怎么弄？” “你去找何耀辉，他知道怎么弄。” 赵磊简单的回了一句，随后又是交待道“对了，沼气发电池的事情，你给毛站长打个电话说一声，让市局也清楚你这边的动态。” 。 472 何耀辉的提点【四千字】 王泉不清楚赵磊最后这句话的真实意义，但还是照做了。毛站长得知沼气发电池开始施工的消息后，态度比赵磊还要积极热情，不停叮嘱王泉一定要用心打造，甚至还提出等工程到达一定阶段时，会请示领导下来视察。 来到镇里，找何耀辉讨要入党申请书。何耀辉笑吟吟的拿出入党申请书，没有第一时间交给王泉，而是拿起桌子上的笔，在介绍人的空白处写上自己的名字。随后唤来一个人，交待两声，来人拿着入党申请书转身走出去，眼睛却是不由自主的瞟向王泉，眼神里的羡慕丝毫不加掩饰。 几分钟后，这个人重新回来，把入党申请书交给何耀辉。何耀辉看了一眼后，冲着王泉招手，示意他过来签字。 王泉大致扫了一眼，看到介绍人的签名时，微微一愣。如果他没记错的话，何耀辉后面这个名字，应该是镇里二把手。他不懂这里面有没有什么说辞，何耀辉既然不说，他也不问，老老实实的签字。 何耀辉拿着王泉签好字的入党申请书，仔细看了一眼，眼神里的笑意逐渐变成深沉严肃，一丝不苟的把入党申请书放入抽屉，这才抬头看向王泉，语重心长的说道“从你签字那一刻起，你的身份就变了。” 何耀辉这一变化，让王泉有些适应不了，又不敢表现的太过轻浮，只能强装出一副严肃的表情，看着何耀辉。 “以后的你，除了生意人的身份，还要牢记自己是党员的身份，做事的时候，也要多加一层考虑，千万不要做出有损形象的事情。” “非但如此，还要牢记……” 何耀辉刚刚进入状态，看到王泉脸上想笑又不敢笑，想严肃正经一些，又给人一种强装出来的滑稽感，瞬间就没了兴致。 “算了，跟你说你也听不进去，咱们换个你感兴趣的话题。” 何耀辉收起严肃的表情，重新换上笑容，拿起桌上的香烟丢给王泉一根，自己点上后，问道“饲料厂的事情金辉跟我说了，这事儿我也打听过，不管对你俩来讲，还是对镇里的养殖户来讲，都算得上是一件好事。特别是养殖合作社成立之后，我又仔细琢磨了，有了一些新的想法。” 王泉摆出一副洗耳恭听的姿态。 “最早知道你要成立养殖合作社的时候，我还以为你是心血来潮，玩玩而已。养殖合作社挂牌后，我听金辉提到过养殖户的积极态度，所以我想问问你，养殖合作社在你心里到底是什么性质？” 何耀辉说完，眼睛坚定的看着王泉，他这种认真的态度很明显是意有所指。王泉不知道何耀辉的心思，也不知道他怎么就突然提到合作社的事情了，坦然说道“你要是有啥想法就直接说吧，我听着。” 何耀辉突然摇头笑了笑，叹道“如果我没猜错的话，你出头成立养殖合作社，肯定是看中了其中某些好处。” 王泉也是报以微笑，没有否定何耀辉的话。 “你们这些做生意的，还真是无利不起早。为了自己得到好处，就闹出这么大的动静。你想过没有，那些养殖户对合作社是什么态度，对你又是什么态度？” 王泉被何耀辉的话问住了，在他心里，那些养殖户加入合作社无非是为了良种猪精，以及以后享受到更加廉价的产品。跟他的意图相似，也是为了自己得到更多的利益。他们还能有什么态度？ 看着王泉眼底闪过的茫然，何耀辉又是摇头，“原本想着你忙，入党前的培训帮你省去，现在看来，培训你必须得参加了。” 王泉神色一怔，怎么就扯到入党培训上了？ 听到培训，王泉脸色顿变，赶紧问道“能不能不去？我最近事情挺多的，沼气发电池需要我亲自督促，工业园那边的屠宰场也马上要进入正式施工阶段，还有杂七杂八的事情一大堆。” 何耀辉脸色突然就变得严肃，很是坚定的摇头回道“不行，你这个人思想觉悟必须得好好提高一下。” 瞧见王泉愁眉苦脸，何耀辉语气稍微柔和一些，又是说道“你听过这样一句话吗？心有多大，舞台就有多大。眼有多高，路才有可能更远。” “往小了说，你是只考虑眼前的发展，往大了说，你是格局不够。我也不怕你生气，你的思想要是不改变，你将来的路不一定能走远。” 何耀辉的话让王泉很不舒服，怎么就无缘无故的说我走不远了？还有，只考虑眼前是不是说我目光短浅？ 按捺住心里的不爽，仔细想想，这话题好像就是从养殖合作社引出来的，王泉有些赌气道“一个养殖合作社被你扯出这么多话题，你跟我好好说说，我到底是哪里做的不对了？” 何耀辉身体后仰，靠在椅子背靠上，看着王泉淡淡的笑着，眼神里都是玩味。 “你要真想听，那我就跟你好好说说，反正今天也不忙，如果能把你带上正路，也算是值得。” 说着，收起脸上的笑意，一本正经的问道“王泉，自打你在咱们镇里开办养殖场，镇里从你这里得到过一丁点的好处吗？” 王泉一愣，你这种身份说这话合适吗？ 何耀辉毫不在意王泉怎么看，也不等他回答，继续问道“你的养殖场，镇里就算没有给予过太大的帮助，也没有拖你后腿吧？” 王泉下意识的点头，何耀辉说的一点没错，一直以来，养殖场的发展，几乎没有寻求镇里给予帮扶。 何耀辉嘴角浮现出一丝莫名的弧度，盯着王泉看了好久，最终吐出一句话。 “你知道你在我心里是什么形象吗？” 何耀辉的异常表现，让王泉心里一咯噔，明知道何耀辉话里有话，却不知道他到底想说什么，此时的王泉只能跟着何耀辉的思想，一步一步的往下延伸。 “你在我心里，就是浮萍！” 王泉眼睛一眯，脸色顿时变得不好看了，他不明白何耀辉为什么这么说，心里也是愈发的不安了。 “这种形象跟你的个人财富无关，也跟你做的事情大小无关，仅仅是我对你的个人看法。”何耀辉依旧保持着笑容，又是冲着王泉仰了仰下巴，问道“知道我为什么这么说你吗？” 王泉轻轻摇头，一言不发，紧紧盯着何耀辉。 “来，你跟我说说，你现在都经营着什么生意？” 王泉愕然，犹豫一会儿之后，坦诚回答“有一家商贸公司，经营猪副产品。有养殖场和种猪公司，马上还要投建饲料厂和屠宰场，就这些。” “还真不少，那你告诉我，这些生意里，哪一个是最让你值得骄傲的？” 不等王泉回答，何耀辉又改变说法“换个说法，这些生意中，哪一个做到让别人仰视的？” 王泉仔细想了想，九鼎商贸现在最多算是崭露头角，还不值得别人仰视。养殖场和种猪公司更不要说了，现在的规模在中原连前十都排不上号。饲料厂和屠宰场…… 王泉很诚实的摇头，“现在看来，一个都没有。” 说着，又是坚定的看着何耀辉，朗声说道“以后肯定会有！” 何耀辉不以为然的撇了撇嘴，冲着王泉摆了摆手，道“以后再说以后的事，咱们先看当下。” “你的个人资产已经到了我这辈子都追不上的高度，说起人脉，你一个生意人比我这个天天在圈子里混的人，认识的大人物都多，也是我拍马都追不上的程度。我说你是浮萍，并不是看不起你，而是说，你没有根基。” 这句话，如同榔头敲在了王泉的心里，让他若有所悟的同时，变得更加茫然了。此时，他有强烈的预感，何耀辉接下来的话，对他很重要。 何耀辉又抽出烟丢给王泉，自己点上之后，悠悠说道“你看看那些大集团公司，很多人提到它们的时候，总会在公司名称前面加上一个地名。” “远的不说，就拿咱们周边的说，知道三汇集团的，大部分人都知道是洛河的企业，最不济也知道是中原的企业。提到牧圆集团，大家率先想到的是南洋。就连一个卖辣条的，都能帮所在城市打响名头，你觉得这样的企业，有人敢轻视吗？有人敢从中作梗吗？有人敢卡他们该得的扶持政策吗？” “再跟你自己对比一下，你的生意里面，有哪一个能真正让你扎根成长的？” 王泉不由开始盘算，商贸公司看似在洛河，实则是在外地各处发展，在没有做大做强前，属于无人管无人问的状态。 养殖场和种猪公司在平西县，规模看似不小，补贴扶持力度也还算可以，但都是在政策允许范围内，没有特别需求的时候，并不能引起领导们的特别重视。 饲料厂和屠宰场…… 王泉还在沉思，何耀辉冷不丁的又是说道“利益是相互的，这个道理很多人都明白，但为什么会出现有人足不出户就能得到利益，有人却要费尽心机，劳心伤神的去争取？你自己想想，你属于哪一种？” 不用想，王泉都知道自己属于后者。他听出来了，何耀辉是暗示自己最近的一系列举动，心里也是暗暗震惊，何耀辉今天绝对不对劲儿，以他的身份，不应该跟自己说这些话的，他到底是图什么？ 同时，他更加明白，何耀辉是在提点自己，眼神恳切的看向何耀辉。 何耀辉也没藏着掖着，很是坦然的说道“说白了，就是谋求利益的手法不同。实力强影响力大的人，不需要去主动交换利益，会有人主动把利益送上门。实力弱的人，在影响力不够强的时候，只能先满足别人，才有可能收获自己想要的东西，结果还不一定能够称心如意。你说我说的对吗？” 王泉不由思考何耀辉的话，影响力？话题是从养殖合作社开始的，难道说？ “养殖合作社？你想让我怎么搞？” 何耀辉眼里浮现出一丝欣慰，笑着摇头“不是我想让你怎么搞，而是你想怎么搞。影响力之所以称之为影响力，直白点讲，那就是你能影响到多少人。一个人单打独斗，或许得到的利益比一群人分配之后要多，但是，承担的风险永远跟你的收益成正比。” “你搞这一行，也算得上是食品行业，就拿食品行业来讲，前些年发生的事情做个对比，同样的性质，为什么最终结果不同呢？” 这句话，一针见血！ 王泉眼神一凛，心头也是一震，先后两次的食品安全事件无疑是最好的例子。经过何耀辉的提醒，换个角度再去看这两件事，果真感悟不同。 同时，王泉也明白了养殖合作社对于自己的意义。心里不禁暗暗佩服何耀辉，角度不同，看待问题的结果就不同。在自己眼中只是拉拢养殖户的工具，到别人眼里就成了可用性更高的武器，可锋利为刀，亦可坚固成盾。 “我明白了，从今天开始，我会重视养殖合作社。” 王泉坚定的说着，刚想继续说下去，又看到何耀辉伸手打断自己，这一次，心里再也没有不舒服的感觉，相反还有种甘之若饴的渴望。 “我再提醒你一次，你马上就要成为党员了。以后考虑事情，不要再被生意人的惯性思维束缚。作为党员，考虑事情的时候，要更加全面，更加深远，也要有更大的心胸。不要为了一点蝇头小利，让自己的路越走越窄。” 何耀辉饱含深意的又是说道“有时候，退一步，你会发现，你的选择更多。” 退一步？ 王泉微皱眉头，疑惑的看着何耀辉，何耀辉却没了继续说下去的兴致。王泉暗暗失望，很识趣的起身告辞。 临出办公室的时候，听到何耀辉说道“培训班你必须得去，只有好处没有坏处。” “好嘞，到时候你通知我！” 书客居阅读网址 wojihiaizhuroude0 。 473 没有免费的午餐 何耀辉的形容太准确了，他这一番话虽然没有明确告诉王泉接下来该怎么做，却让王泉彻底明白，自己跟无根浮萍几乎没有差别。 那句‘生意人比他这个在圈子里混的，认识的大人物都多’，听起来像是夸赞，此时再回过头去想，就是毫不掩饰的嘲讽。 身为生意人不一心一意考虑怎么发展自己的事业，整天跟他们搅在一起，看似得到了好处，实际呢？不还是拿好处去换好处吗？结果亦如何耀辉说的那样，不对等的社会影响力，换来的并不一定是称心如意的回报。 何耀辉今天说的这番话，用醍醐灌顶形容都不为过。 利益的交换，在没有对等身份的前提下，弱小者只能沦为被动，甚至是舍大取小。同样，王泉更加疑惑了，为什么要从养殖合作社扯出这个话题？ 何耀辉不会无缘无故的提醒自己，这一点王泉十分清楚。他也不会无的放矢，既然提到了养殖合作社，那就意味着，养殖合作社里面还有自己没有注意到的潜在价值，而这种潜在价值，如果开发的好，足以提升自己的影响力。 简单来看，养殖合作社参与的人数比较多，只要能让合作社成员信服自己，就能在小范围内达到了一定的影响力。 可随之，王泉又是摇头，快速否定了这种想法。 试问，一群养猪的人，大多都是臭鱼烂虾，而且还只是一个镇，能翻起多大的风浪？ 不对，这个思路不对！ 王泉紧皱着眉头，他有种感觉，何耀辉说的养殖合作社，并不一定是人多人少的问题，难道自己忽略了什么？ 仔细回忆何耀辉的话，一字一句都不敢疏漏。 “养殖合作社在你心里到底是什么性质？” “养殖户对合作社是什么样的态度？对你又是什么态度？” “马上就要成为党员了，不要再被生意人的惯性思维束缚。” “退一步……” 何耀辉说话时的画面犹如跑马灯一样在王泉脑子里快速翻动，反复回忆的时候，一道灵光闪过。 王泉露出惊喜之色，随后脑子里刚刚闪过的画面慢慢倒退回来。倒着看，感觉瞬间就不一样了，无数种念头从心里浮现出来。 退一步，是否在暗示自己，让自己沉下心，不要好高骛远？ 即将变换的身份，是不是暗示自己要换个角度考虑问题？一直以来，党员都被要求当做带头模范，再跟其他言语结合，是不是让自己沉下心带着养殖合作社的成员共同致富？ 最后才是‘浮萍’，如果自己能够带动老百姓发家致富，只要人数足够多，赚取的财富足够大，自己能够影响到老百姓收入的时候，是不是就算是有了根基？ 党员的身份，加上自己干的事情，算不算给自己增加影响力？ 一念通透，百念通达。 王泉想明白这些的同时，也明白了何耀辉的真实意图。 绕了这么大一个圈子，他无非是想让自己回到乡镇，利用合作社带领更多的人发家致富，不管是合作社还是老百姓，都在何耀辉的管辖范围之内。 如果真的能够带领百姓发家致富，自己从中收获的是更多的利润和影响力，而他，一样收获颇丰。 就像何耀辉说的那样，身份不同，看待问题的角度不同，谋求的东西也不相同。他想要的东西必须通过自己才能实现，这一点，跟更高一级的那些人一样。 或许，唯一不同的是，其他人拿着真金白银来吸引自己上船，算是直白的利益互换。何耀辉指点了一条能让自己扎稳根基，发展壮大的道路，在这条路上，他会与自己一通前行，只是所求不同而已。 想明白之后，王泉又是露出苦笑，总结之后，还是那句老话，天下没有免费的午餐。所有的示好，都需要回报。 现在看来，自己真的有必要去学习培训一下了，最起码以后再跟何耀辉这样的人说话，不至于听的懵懵懂懂，事后还要费尽心思去琢磨领会。 思想通透之后，王泉稍微轻松一些，也有功夫去考虑其他事情了。 沼气发电池可以让小陈代替监工，屠宰场那边跟这里差不多，都是严格按照设计方案施工，让张成刚过去看着就足以应付。 …… “进口产品的价格快要触底了，热度也在慢慢下降，国产货再次变得紧俏，价格开始稳步回涨。” 梁峰口头汇报着，“生猪收购也出现了困难，前段时间大幅降价，让养殖场大量出栏，现在不少地方反馈回来的消息称，很多养殖场在未来两个月的出栏量会下降最少一半。” 宋鹏飞听后轻轻点头，淡淡笑了一声道“现在都月了，距离过年只剩下不到五十天，有必要考虑未来两个月的时间吗？” “你看着吧，临近年关的时候，肯定会有大批的国储肉出库，到时候价格肯定会受到影响。” “所以，咱们只需要考虑接下来一个月的工作计划。” 稍微停顿一下，宋鹏飞突然感慨说道“涨就涨吧，市场已经这样了，咱们也用不着强行干涉。别人要过年，咱们也要过年，最后这一个月的时间，尽量提高生产量，让员工们过个好年。” 梁峰脸上露出一丝为难，稍微迟疑之后，还是说道“还有一件事需要跟您汇报。” 宋鹏飞略带疑惑的看向梁峰，梁峰苦笑着继续说道“新一次的副产招标马上就要到时间了。” 提到副产品招标，宋鹏飞下意识的皱了一下眉头，稍微思考一会儿之后，点头说道“如期进行。” 宋鹏飞的话让梁峰更是苦恼，小声说道“产能上不来，保证金怎么制定呢？” “就咱们产能下滑了吗？其他公司不还是一样？” 宋鹏飞脸色不愉的瞪了梁峰一眼，随后又是说道“不要小看那些承包商赚钱的野望，就按我说的办，一切照旧。” 梁峰悻悻点头，转身准备出门，刚拉开办公室的门，就听到背后传来宋鹏飞的声音“把肉制品部门的负责人叫过来。” 书客居阅读网址 wojihiaizhuroude0 。 474 原种种猪回来了！ 没等来培训的通知，王泉意外接到侯东林的电话。 “老板，我能回去了！” 侯东林的语气很是激动，能够听出他的开心喜悦。 王泉一下子没反应过来，下意识的说道“你不好好在那伺候猪，回来干啥？” 电话里瞬间没了声音。 似乎意识到刚才的语气不太对，王泉又是和声问道“是不是缺啥东西了？要是缺啥了，跟我说，我让你嫂子买了给你快递过去。” “不是，我这里啥也不缺。” 侯东林解释一句，而后又是急切说道“刚才，这里的负责人告诉我，咱们可以把种猪运走了，还让咱们尽快过来处理。” 王泉这才恍然，赵磊之前确实说过，隔离时间能够适当的缩短，没想到这么快就到时间了。心里也是欢喜，赶紧说道“行，我这就联系车子。” 看着挂断的电话，侯东林有种错觉，自己在老板心里的地位似乎还没有这些猪重要！ 王泉先是给何金辉打电话，让他帮忙联系拉住车辆，然后直接开车去找董鑫，来到新养殖场，才知道侯东林已经给董鑫打过电话了。 此时的董鑫正吩咐着工人们如何喷洒消毒液，等他吩咐完毕之后，这才扭头看向王泉，说道“车子找好了？” “我给何金辉打电话了，让他帮忙找车子。” 说着，伸手指向养殖场内部，问道“都准备好了？” 董鑫稳稳点头，朝着办公室走去，一边说道“圈舍早就准备好了，就等着种猪回来呢。” 坐下之后，董鑫又是笑着说道“新养殖场这边弄的差不多了，听你爸说，再有半个月的时间，就能完事了。” 王泉不清楚新养殖场这边的工程进度，听到这句话，脸上喜意更浓。 “叮咚！” 董鑫的手机传来一声微信提示音，两人都没在意，王泉正准备说话，一连串的提示音连续响起。 王泉愕然的看向董鑫，董鑫眉头微蹙，掏出手机，搭眼一瞧才发现是合作社的微信群，这才几秒钟的工夫，已经有几十条信息。 “合作社的微信群。” 以为是出了什么事情，董鑫不敢怠慢赶，紧打开微信群，翻看一会儿后，哭笑不得的看着王泉说道“何金辉那小子在群里发了信息，说是今天要去接原种种猪回来，问有没有人愿意帮忙装猪的，可以提前观看到原种种猪的风采，好多人积极响应，表示愿意去，这一会儿正商量着集合呢。” 王泉听后一愣，问道“这小子想干啥？拉猪车不都配有装猪的工人吗？” 董鑫摇了摇头，“谁知道他咋想的。” “这不是没事找事么！” 王泉抱怨一声，老老实实的找工人装卸，只需要付工钱就行了。他这么一弄，拉来一群养殖户帮忙，反倒不那么爽利了。 刚想给何金辉打电话，制止他这种行为，电话就响了，正是何金辉打过来的。 “你别急着说话，先听我说。今天这事儿有点紧急，我联系了好多车，只找到三辆高栏车，其他高栏车都出门了，装猪工人也不够用。没办法，只能拉上一群养殖户，最起码他们装猪卸猪都算熟练，不会掉链子。” 何金辉快速解释一番，王泉听后只能无奈的笑了笑，道“啥时候能出发？我先跟你说好，今天必须把全部种猪拉回来，哪怕是夜里加班也得弄完，你提前跟他们说好，别到时候中间跑路。” “这你放心，绝对不会出现这种事情。拉猪车半个小时后能赶到高速入口，咱们这些人自己开车跟着过去就行了。” 挂断电话，王泉开车带着董鑫前往镇里，等他俩来到合作社时，发现合作社门口已经停了好几辆车，都是比较积极的养殖户。 屋里或坐或站十几个人，看到王泉和董鑫进来，纷纷给两人打招呼。 闲聊了十几分钟，看着人数差不多了，董鑫让何金辉在群里发消息人够用了。此时的合作社内，已经有了三十多个人。董鑫想了想，起身对着众人说道“首先得感谢大家伙的热情帮忙，再有一个，为了避免来回跑路，分出一半人跟着一起去装猪，留下一半在养殖场等着帮忙卸猪。这样的话，能节省不少人力。” 这些养殖户之所以这么积极主动，大部分人是为了一睹原种种猪的风采，听到董鑫如此分配，立刻有人嚷嚷着要跟着去装猪。 看着这些人为了跟车一通前往和留守在家争执，何金辉笑着打断他们，大声喊道“跟着一起去也不过提前几个小时看到，有啥稀罕的，值得这么争吵么。赶紧的，拉猪车马上就要到高速路口了，咱们也得赶紧出发。” 被他这么一打断，大家伙儿嬉笑几声，不再争执，很快分出一半人跟车前往。 王泉车上带着董鑫和何金辉，还有另外两个养殖户，来到高速路口，就看到三辆高栏拉猪车停在入口路边。 何金辉下车跟他们打声招呼，让他们跟着王泉的车子。 两个小时后，来到隔离观察的养殖场，侯东林早早的等候在养殖场门口，看到王泉的车子停下，快步走过来。 王泉带着董鑫过去办交接，侯东林带着养殖户们从消毒间通过，前往原种种猪所在的圈舍。 跟着前来的养殖户，都是第一次有机会近距离观察原种种猪，进入圈舍之后，纷纷左顾右盼，不时发出感慨声。 “嘿嘿，老二，你瞅瞅，这才叫优质公猪，你看那两颗大玩意儿，你要是有这么雄厚的资本，你家那口子肯定不能天天对你甩脸子，还得好吃好喝的吃候着你。” “你放屁，你咋不说你自己呢。我看你家那口子天天一副不满足的样子，是不是你自己不行了？一进来你就盯着人家那玩意儿看。” 有人盯着公猪看，有人盯着母猪看，一个个都是跟身边人评头论足，只是大家伙儿眼中都是带着艳羡的目光。 侯东林听着他们荤素不忌的玩笑，一副骄傲模样。 。 475 迟到的荣誉 议论的时候，有养殖户拿出手机拍摄图片和视频，嘴里还念念有词。 “纯种杜洛克种公猪，瞅瞅，威武不？” “没来的兄弟们不要着急，先给你们看个预告片过过眼瘾。” “……” 侯东林知道这些都是养殖合作社的成员，也没拦着他们，有人拍完发完朋友圈，主动走到侯东林身边，打听这些原种猪的特点和优势。也有人比较直接，一针见血的问侯东林，啥时候可以开始出售商品种猪。 他们问的很有分寸，都没有涉及到不能说的东西。侯东林也没故意藏着掖着，简单的想了想，回答道“等种猪回家之后，过了应激反应期，就能开始配种了。我们场里还有一千多头基础母猪等待配种，等我们的母猪全部配上种之后，猪精就可以不限量供应了。” 高栏车消完毒，侯东林指挥着养殖户开始装猪。 “从进口开始，先左后右，每一头猪都有耳标，按照耳标顺序装车。” 按照侯东林的指挥，第一批装车的公猪，从定位栏里赶出来，进入专门转猪的铁笼子，然后一头头的往出猪通道走去。 王泉和董鑫匆匆赶过来，看到一头头猪装车，王泉眉开眼笑“看着比回来时候大了好几圈啊！” 董鑫也是笑着点头，“小猴子伺候的不错，精神状态看起来都挺不错的。” 何金辉走到两人身边，小声嘀咕着“看起来跟商品猪猪没啥区别啊，真的好几万一头？” “那可不，真金白银。” 再次提及价格，王泉也不像之前那么肉疼了。此时，这批公猪在他眼里就是赚钱工具，马上要见到回头钱了，心情自然不错。 大概一个多小时，第一车装满之后，带着隔离养殖场开具的证明和两个押车的养殖户返回。 …… 小陈带着毛安雅和赵雪峰翘首以待，看到视线内出现的高栏车，毛安雅兴奋的跳起来，随后拉着小陈的胳膊喊道“回来了，回来了。” 小陈一脸笑容，转身告诉赵雪峰“老赵，你再去圈舍检查一遍。” 等赵雪峰离开之后，小陈又对毛安雅吩咐道“小雅你去负责监督消毒。” 高栏车停好位置之后，程二牛快步走上去，目光紧紧盯着车上的猪，不时满意点头。 “咋样？看出啥来了？” 小陈走到他身边，笑呵呵的问道。 程二牛回头看了小陈一眼，笑着点头说道“很不错，我以前给别人当技术员的时候，跟着老板去过一次别的种猪公司，见到过一次原种种猪。那是我这一辈子第一次见到原种种猪的模样，记得很清楚。” “或许是他们的原种种猪使用时间太久了，状态看起来不如你们这批。” 小陈暗暗得意，表面却是装出云淡风轻的样子，淡淡说道“还行吧，种猪不都是那样么，到时间了就得更新换代。组织人手干活吧，车辆不够，咱们得抓紧时间，让拉猪车赶紧回去装猪。” 程二牛点头，快步返回，招呼养殖户们进入消毒间消毒，而后绕到进猪口，准备接猪。 …… 平西县畜牧局，赵磊听着电话里传来的声音，眼中带着淡淡的笑意，说道“我会及时通知他的。” 又听到电话里说了几句，赵磊举着手机的手开始不受控制的颤抖，脸上的表情也越来越丰富，眼中更是闪烁着浓烈的喜色。为了不让自己的激动之情表露的太过明显，赵磊刻意压制住情绪，狠狠点头道“领导放心，我一定不会辜负您的期望。” 等电话挂断，赵磊这才把手机放下，嘴角无声咧开。快速抽出一支烟点燃，深深地吸了一口，让烟雾在肺里停留几秒，这才缓缓吐出，激动的心情也随着烟雾喷出，慢慢恢复平静。 一支烟抽完，赵磊这才重新拿起电话，找到王泉的号码拨打出去。 王泉接到赵磊的电话，略显意外，只是听完赵磊的话，脸上浮现出惊喜之色，还不敢相信的问道“真的吗？啥时候啊？” “本月下旬吧，具体时间还没公开，到时候会通知你，你提前调整好时间，这事儿必须参加。” “行，我最近啥都不干，专门在家等你消息。” 王泉的异常反应让董鑫和何金辉都是诧异的看着他，等他挂断电话，何金辉主动问道“这是遇到啥好事了，看把你激动的。” 董鑫也是好奇的看着王泉，心里暗自嘀咕，屠宰场开工也没见他如此高兴。 好事憋在心里的感觉远远不如分享出去的喜悦，王泉也没隐瞒，很是开心的看着何金辉说道“你还记得之前说过的杰出青年不？” 董鑫疑惑的看着何金辉，这事儿何金辉知道？ 何金辉也是茫然，仔细回忆片刻，终于想起这事儿，惊喜的问道“成了？” 杰出青年的事情还是何耀辉说出来的，说这话的时候只有王泉和何金辉在场，这么长时间没有动静，何金辉还以为王泉被刷下来了呢，没想到这个时候突然就有消息了，看王泉的样子，应该是成功入选了。 王泉笑着摇头，而后有是点头，他这种反应让何金辉疑惑，到底是成了还是没成？ “是好事，但不是杰出青年，变成优秀企业家了！” 优秀企业家！ 王泉也没想到会给这样一个称号，他不知道杰出青年和优秀企业家那个分量更重，但他知道，有总比没有强。 结合何耀辉说过的话，身上的光环也能给自己加分，这种事情当然是来者不拒、多多益善了。 何金辉和董鑫对视一眼，都从对方眼中看到震惊，随后又是艳羡的看着王泉，二十多岁的优秀企业家？ 就在王泉暗自高兴的时候，董鑫突然疑惑问道“一般来讲，能拿到优秀企业家称号的，都能拿到优秀企业的荣誉。你这个优秀企业家称号是凭借哪个公司得到的？养殖公司还是种猪公司？” 董鑫的疑惑让王泉一愣，他自己也不清楚上面是从哪方面评判的，只是通知自己调整好时间，参加颁奖仪式。 。 476 挂牌 三辆高栏车全部离开，趁着中间的空档期休息，大家伙儿围在一起聊着天，突然有人冲着何金辉问道“何老板，生猪价格上涨了。” 猪价上涨？ 在场的都是行内人，听到这个消息后，纷纷停下闲话，无一不是面露关切，有人悄悄的发送消息，求证涨价的事情。 王泉心里暗叹一声，终于开始涨价了。 何金辉则是微微一愣，很是随意的笑道“涨就涨呗，你们又能多赚点钱了。” 听到多赚钱，这些养殖户同时眉开眼笑，一个个小声的议论着这一波行情能涨到什么价位，不知道谁说了一句，“咱们消息还是不够灵通，王总正好在这里，让王总说说呗。” 是谁说的已经不重要了，所有人的目光齐齐看向王泉，意味很明显。 王泉轻轻笑了一声，道“你们比我消息都灵通，我都没收到涨价的消息呢。” “王总，你在外面认识的人多，打电话问问呗！” 这些人的目光让王泉有些扛不住，一个个都是殷切的看着自己，有种众望所归的既视感。当下从兜里拿出手机，给温涛打过去。问询之后，挂断电话，这才跟养殖户们说道“确实要涨价了，生猪出栏量再次下降，屠宰场收猪越来越来难了。” 不等养殖户们欣喜，紧接着又是说道“按照这种情况来看，价格肯定会慢涨上去，只是不敢保证涨价周期。” “那就好，只要上涨就行。” “哈哈哈，这样的话，何老板暂时赚不到收猪的钱了。” “何老板别担心，咱们的猪肯定找你帮忙卖，只不过是时间早晚的事情。” “……” 何金辉无奈的笑着，一点都不担心。 等养殖户们调侃过后，王泉主动提醒道“想要多养几天也可以，但别太贪心。距离过年时间不长了，上面不会允许过年时期猪肉价格还保持高位，也肯定会有调控措施出台。所以，大家伙儿都悠着点来，别学上次，高价位的时候不卖，等跌价的时候慌神。” 王泉的提醒让养殖户们脸上的笑容稍微淡弱一些，议论的声音也慢慢变小。看到有些人露出纠结无措的表情，王泉心里一软，又想到何耀辉说的那些话。 如果自己是浮萍的话，这些小养殖户连绿藻都算不上，行情稍微出现大一点的变动，他们都有可能把一年甚至是多年的心血毁于一旦。 就在这一刻，王泉由衷的生出一股带着他们一起往前走的念头，尽管自己算不上强壮，但多少也能帮他们一些小忙。 “我给你们提个建议。” 王泉收起脸上的轻笑，很是认真的看着他们，等他们的目光全部聚集到自己身上，王泉这才慢悠悠的说道“如果想要把自己的养殖规模发展壮大，就不要拘泥于一时的利润得失。与其憋着不卖，还不如趁着价位不错，赶紧出猪，利用赚到的利润增加规模。” “我在外面承包了几十个屠宰场，大部分屠宰场都是一样的情况，生猪收购困难，归根结底，还是因为存栏量不如以前那么多。这对咱们养猪的来讲，这就是机会。趁着这个机会，赶紧扩大自己的规模，规模壮大之后的好处，不用我多说，你们自己心里明白，别忘了董场长上次说过的话。” “扩大规模不仅仅是让你们得到更多的扶持补贴，最重要的是，规模壮大之后，遇到行情波动时，能多抗一阵子，不会轻易被行情波动击垮。” 王泉这么一提醒，有人想到上次董场长说过的话，眼睛顿时一亮。 “只要规模壮大起来，关系的事情合作社帮忙搞定。” 旧话重提，养殖户的心思也是越来越活跃了。 真正忙完的时候，已经是晚上八点多钟了，看着种猪全部进场，王泉稍稍松了口气。前来帮忙的养殖户不要工钱，王泉只能让何金辉安排晚上一起吃饭。 吃饭的时候，养殖户已经互通的消息，把王泉下午说的话转告给别人。 酒过三巡，有人端着酒杯起身，走到董鑫跟前，“董场长，我代表咱们合作社所有成员敬你一杯。” 董鑫略显意外的看了王泉一眼，又是转头看向这个养殖户，慢慢端起酒杯，却是疑惑问道“你不去敬王总，敬我干啥。” 那人目光转向王泉，嘿嘿一笑，道“王总是老板，他得带领大家一起赚钱，想要敬他酒的人太多，我代表不了。” 他这种解释，换来其他人的叫好声，王泉也是笑吟吟的点头。 “我代表所有成员敬董场长，也是有目的的！” 回头看了在场的养殖户一眼，这人亢奋说道“董场长是养殖场的负责人，也是咱们合作社的负责人，种猪繁育工作归你管，咱们这些成员更新换代种猪群的事情你也得好好操心。所以，这杯酒，希望董场长能尽快完成种猪繁育工作，让咱们的社员早日使用上更加优质的种猪。” 王泉看着这人，心里暗叹挺会说话。 话说到这份上，董鑫也不再犹豫，直接跟他碰了一下，一口引尽杯中酒，也是借助这个话题说道“只要你们需要，只要我们拥有，那就不是问题。” 晚上十点钟，各自回家的时候，王泉拉着何金辉走到一旁，小声交待着“饲料厂的事情你得抓紧，昨天我跟你大哥在一起聊天，他对饲料厂的事情也挺支持的，咱们必须趁热打铁，赶紧把饲料厂弄出来。” 何金辉坚定点头，“放心，对方已经心动了，不出意外的话，再过几天就有准确消息。” 侯东林没喝酒，开车带着董鑫和王泉。 “种猪回来了，你是不是跟市畜牧局说一下，良种猪精供应中心的牌子和定点种猪场的牌子得给咱们配上了。” 白天的时候人多嘴杂，这会儿清静了，董鑫赶紧提醒，又是说道“牌子什么的只是一个形式，最重要的是良种猪精的销售，问问市局那边怎么安排的？” 。 477 来自外省商贸公司的订单 按照董鑫的提醒，王泉给毛站长打电话询问挂牌的事情。毛站长知道情况后，不以为然的笑道“着什么急啊，种猪刚刚回去，这个时候就算挂牌也没有什么效果。把心思放在种猪身上，抓紧时间把三元种猪培育出来，产能上来之后再挂牌也不耽误。” 手机里的声音很清晰，董鑫听后眉头一皱，小声嘀咕一阵子。王泉按照董鑫的意思继续说道“我们这边已经有客户联系了，万一他们哪天过来了，连个像样的牌子都没有，这多不好。” “那行，这两天就让人给你办，到时候你过来拿。” 电话挂断，王泉不由摇头叹气道“典型的不是自己的事情不着急。” 董鑫也是跟着摇头，只是没有过多评价，这种事情太常见了，如果自己不主动追着别人问，很有可能被抛之脑后，久而久之就不了了之了。 把董鑫送回养殖场，侯东林继续送王泉回家，回去的路上，王泉接到了林东打来的电话。只是听了两句就惊愕问道“你说谁？” “北湖熊！” 别说是王泉惊讶，就连林东也是同样的语气感慨道“不知道他从哪打听出来我的电话号码，刚才给我打电话，想要从咱们这里收一批猪头。” “他怎么说的？他知道咱们成立商贸公司的事情？” “嗯，张嘴就恭贺九鼎商贸的成立。” 王泉还是有些不敢相信，他不是不相信对方收购猪头的想法，而是纳闷，对方是明明知道自己成立了商贸公司，为啥还要从自己这里收购猪头？他总不能天真的以为九鼎商贸自己承包的屠宰场，给他的价位就要便宜点？ 电话陷入短暂的沉默，林东继续说道“他说了，猪头可以按照整头出货，不用劈开，价格好商量。” 整头？ 王泉更加疑惑了，一直以来，市场上常卖的就是半劈猪头，口条和脑花还有一些小杂碎部件也都分拣出来了。北湖熊以猪头闻名，对于他这种专业人士来讲，突然提出这样的要求，必然有其他想法。 “你没问他能出什么价？” “我都没敢答应他出货，价格什么的自然也就没有详谈。” 林东笑了一声，紧接着说道“整头出的价位肯定要比劈开的贵，这一点我很明白。” “他说要多少货了没有？” 话音未落，不等林东回答，王泉又是快速说道“今天生猪价格开始上涨了，你觉得他会不会是想要提前囤货，准备年关出手？” 这一次，轮到林东沉默了，过了几秒钟，林东幽幽说道“他要五百吨。” 这个数字一出来，两人都是不说话。显而易见，王泉猜对了北湖熊的心思。 过了一会儿，王泉轻笑一声，道“你告诉他，可以给他，只要他给的价格合适。五百吨猪头，按照现在的屠宰量，也就是几天的时间。” 车速缓缓降低，最终停下，王泉抬头一看，已经到小区门口了。推开车门走下来，下意识的叮嘱侯东林回去的路上慢点。等侯东林离开之后，又跟林东说道“最好是报个高价位，试探一下他，五百吨猪头，别人一时半会根本搞不出来。” 林东稍微迟疑一下，提议道“泉子，我觉得这样做不好。” “北湖熊既然能找上门，就意味着别人很有可能也知道咱们九鼎商贸的事情了。如果不出意外的话，这五百吨猪头很有可能成为咱们九鼎商贸开业以来第一笔大单子，而且还是跟其他商贸公司的第一笔交易。” “我觉得，不如趁着这个机会，给他适当的优惠，顺便打响九鼎商贸的名气。” 林东的意思王泉明白，商贸公司与商贸公司之间的交易，就如同承包商与承包商之间的调货，适当的保持一点利润就行了，多结交一些人脉关系。 如果是平时，王泉真有可能听从林东的建议，但现在这个时候。 “现在的屠宰量看似可以，实际上也只是勉强维持咱们自己的客户使用，为了给他凑够五百吨货，鲜品口条就要断货，鲜品脑花也要跟着断货，还不说那些小部件。如果他给的价格不够高，你觉得对咱们自己来讲合适吗？” “最重要的一点，如你所说，万一别的商贸公司也找上门，一样张嘴就要大量的其他产品，咱们怎么办？” “要知道，咱们下面还有不少分包商呢，降价就意味着他们的利润也会受到损失，这才刚刚开始合作，人家会怎么看咱们？” 王泉没有急着上楼，不知不觉的走进楼前面的小花园，坐下之后又是叹道“不管从哪个角度来讲，咱们自己的客户和下面的分包商，他们的利益永远高于同行的商贸公司，这一点谁也不能改变，这也是九鼎商贸的原则。” “咱们自己又不是卖不动，没必要这样做。” 林东犹豫了一会儿，最终同意按照王泉的说法去做。 挂断电话，王泉暗自纳闷，这才多久，外省的商贸公司都知道九鼎商贸的存在了，消息是怎么流露出去的？ 乍一看，这些商贸公司很有可能给自己送来订单，让自己赚钱，其实不然。这个时候，不能把它们当做同行，只能当成客户，无非是要货量比较大。按照生意人默认的规矩，大客户的拿货价自然要比小客户稍微优惠一些。 如果不给这些商贸公司优惠，它们会说九鼎商贸不合群，老板不会做人。总之，能想出各种理由编排你的人品，污蔑你的商业行为，让你在这一行的名声变臭。 可要是给它们优惠，又不敢保证它们在未来的日子里会不会拿着自己的货来跟自己争抢客户。 这是个棘手的问题，思来想去，王泉决定给张浩明打个电话，他应该经历过这种情况。 电话拨通，把情况告诉张浩明，张浩明很是轻松的哈哈笑道“你的决定十分正确，对商贸公司，就不能给好脸，只要保持公事公办的姿态就行，价格合适就给你出货，价格不对，那是它们实力不行，都得当做没发生过这种事情，维持面子。” 张浩明这么一说，王泉长出一口气，笑着说道“你跟东哥打个电话说一下，以后再有商贸公司找上门，你负责对接。另外，如果东哥那边谈好了，让负责人做好分包商的工作，千万不能闹出误会。” “放心吧，小事一桩。” 张浩明很是自信，紧接着又是说道“今年的最后一个月了，我准备在月底的时候开个会，到时候把负责人和业务全部叫回来，提前跟你说一声，到时候你必须到场。” wojihiaizhuroude00 。 478 问问王泉 <r/> 年底开会？<r/> <r/> 王泉听后一愣，一股莫名的感觉浮上心头。自己现在是有公司的人了，跟着自己吃饭的人也是越来越多，以后做事儿也得越来越正规。心里又是一阵异样，有期待，也有忐忑不安。<r/> <r/> 张浩明不说开会，王泉从没有感觉到九鼎商贸给自己带来的压力，他这么一说，身上突然就多了责任感。<r/> <r/> “你定好时间通知我，我最近这段时间有不少事情要忙。”<r/> <r/> ……<r/> <r/> 早上还没起床，就接到何耀辉的电话，通知王泉参加入党前培训。<r/> <r/> 入党前培训跟王泉想象中的有些不同，不用一整天拴在那里，按照何耀辉通知时的说法，一天只需要去学习两三个小时就行了，整个培训时间持续十天左右。<r/> <r/> “培训上午九点钟开始，你抓紧时间过去，我马上给你发个位置，第一天培训别迟到了。”<r/> <r/> 电话挂断之后，紧接着收到何耀辉发来的信息，再看时间马上就要八点钟了，王泉没敢耽搁，赶紧起床快速洗漱之后，开车前往平西县城。<r/> <r/> 赶路的时候，抽空给林东打了个电话。<r/> <r/> “北湖熊知道咱们九鼎商贸，也是通过省内的某些人，不知道他们出于什么目的，反正九鼎商贸大肆包场的行为被他们传出去了。”<r/> <r/> “还有，北湖熊自己给的报价，整头比半劈每公斤多出两块钱。唯一的要求是处理干净，尽量看不见明显的猪毛。”<r/> <r/> 一公斤高两块？<r/> <r/> 如果生猪价格没开始上涨，北湖熊给出的报价实属不错，也仅仅是比着九鼎商贸自己销售，稍微便宜一丢丢，几乎可以忽略不计。<r/> <r/> 北湖熊没有虚以为蛇，直接展现了自己的诚意，他这种做法，反倒让王泉觉得有些为难。别人直接表明诚意，自己这边再斤斤计较的话就显得有些小家子气了。<r/> <r/> “老张怎么说的？”<r/> <r/> “老张的意思是，如果北湖熊愿意把货款全部打过来，就按照现在的价位出货。如果他只愿意打一部分订金的话，那就按照实时出货价走，让北湖熊自己考虑。”<r/> <r/> 眼看着就要进入县城了，王泉匆忙告诉林东按照老张的方法办就行，挂断电话重新开启导航，终于在八点四十左右到达指定地点。<r/> <r/> 院子里，停车场旁边站着七八个人，有男有女在聊天，看起来都很年轻。王泉的车子停下，这几个人的目光不由自主的吸引过来，眼中带着惊异。<r/> <r/> 等王泉下车，主动向他们走去，“请问，入党培训去哪？”<r/> <r/> “你也是来培训的？”<r/> <r/> 一个身穿黑色短款羽绒服，发型看起来比较时髦的年轻男人下意识的问了一句，随后干笑一声，指着身边的几个人说道“我们都是来参加培训的，只知道九点钟开始，还没有人过来通知我们去哪。”<r/> <r/> 这个男人说话的时候，其他几人的目光一直停留在王泉身上，有人明显带着审视味道，有人则是暗暗揣测。<r/> <r/> 机关单位的？<r/> <r/> 不应该啊，机关单位的人谁敢开这么好的车？这不是给自己招惹是非嘛！<r/> <r/> 企业单位的？<r/> <r/> 更不应该了！先不说平西县没有特别厉害的企业，就算是有，也轮不到这样的年轻人开豪车吧？<r/> <r/> 除了这两种，那就只剩下一种可能了，这家伙是个富二代！<r/> <r/> 他们打量王泉的时候，王泉也在观察他们，这些人看起来衣冠齐整，各自身上不自觉的带着一股傲气。看似沉稳庄重，实则稚嫩，最起码在王泉眼中是这样的。<r/> <r/> 跟赵磊和何耀辉比起来，这些人太容易把自己的真实想法表露出来了。<r/> <r/> 王泉也不问他们都是什么身份，从兜里掏出烟，给在场的男人递过去，有人接受了王泉的善意，有人则是笑着摇头，表示不会。<r/> <r/> 一支烟没有抽完，左侧一栋三层的办公楼突然传来呼喊声。<r/> <r/> “参加培训的过来签字报道！”<r/> <r/> 签字之后，每人都领到一套培训教材，王泉大致扫了一眼，偷偷撇嘴。自己多少年没有接触过课本了，没想到今天居然重新找回上学的感觉了。<r/> <r/> 教材主要内容并不复杂，除去前言和结束语，只有五大项学习内容。<r/> <r/> “领取完培训教材的人去二楼学习室等待上课。”<r/> <r/> ……<r/> <r/> “金辉，说好的事情可不能说变就变啊。我这边还等着你送猪过来呢，怎么就收不上来猪了？”<r/> <r/> 谭立很焦虑，听到何金辉说了几句之后，又是说道“我知道价格上涨了，我又不是不给你涨价，再怎么着也不能让你在中间为难不是？”<r/> <r/> “谭老板，你是不是没搞明白？现在不是我不愿意收猪，而是养殖户不愿意卖猪。他们的脾性你又不是不知道，价格下跌的时候一个比一个慌着卖猪，一旦价格上涨，他们一个个就变得沉稳的吓人。”<r/> <r/> 何金辉苦着脸，又是说道“我已经问过好几个养殖户了，他们都说价格肯定还要涨，就算是卖猪，也得再等几天，等价格涨上去之后再卖。”<r/> <r/> 谭立心里憋着气，很是不舒服的说道“他们就不怕这次涨价是巧合？万一等几天再掉下去呢？”<r/> <r/> 何金辉撇了撇嘴，心里暗道你忽悠谁呢，王泉都说了，这次涨价是必然的。只是没好意思揭穿谭立，悻悻说道“要不你先从别的地方收一批，等几天养殖户们愿意卖猪了，我直接给你打电话，到时候你统一拉走，避免再次发生意外。”<r/> <r/> 话说到这份上，谭立也不好多说，又是叮嘱何金辉多操心。<r/> <r/> 挂断电话，谭立转头看向办公室里的另外一个男人，苦笑说道“价格一涨，养殖户们又开始憋着不卖了，你说愁人不？”<r/> <r/> “散养户不都这样嘛，有啥愁人的。对了，你咋不去找王泉问问呢？他那么大的养殖场，肯定还有不少存栏量吧？”<r/> <r/> 谭立斜眼看了他一眼，没好气的调侃道“要说王泉，你比我熟得多，要不你出面问问？万一他真的愿意卖猪，我有的杀，你也能拿到副产品，岂不是一举多得？”<r/> <r/> <r/> 479 晴天霹雳 郭杰脸皮一抽，眼神闪烁，没有再接谭立的话。谭立只知道自己跟王泉合作过，却不知道里面具体发生了什么事情。如果他知道自己跟王泉中间的事儿，还不知道会是什么反应呢。 谭立看郭杰不说话，突然感慨道“你说你，跟王泉一样在外面包场，人家早早的瞅准了养猪的商机，你到现在才开始筹备养猪，等你的养殖场建好，黄花菜都凉的差不多了。” 郭杰神色一怔，瞪了谭立一眼，哼道“你啥眼神？就现在这种行情，明年养猪一样赚钱，啥叫黄花菜都凉的差不多了？我看你就是纯粹的发酸。” 谭立和郭杰认识不是一两天了，最早的时候，谭立在乡镇开设屠宰点，那时候的郭杰还只是一个小承包商，偶尔在他那里拿过货，随着两人接触的时间越来越久，都觉得对方比较对自己的脾气，关系也就更加亲密一些。当初谭立去县城开屠宰场，还从郭杰这里借了几十万，对于当时的郭杰来讲，几十万并不算小钱，谭立也一直记着郭杰的人情。 前段时间场子整改，郭杰提出过来承包他的场子要求，并且把自己在洛河开设养殖场的事情告诉了谭立，两人一拍即合，再次变成合作关系，所以，说起话来，自然没有太多的顾忌。 谭立被郭杰怼了一句，嘿嘿一笑也不反驳，“养猪确实是赶上好时运了，说发酸还真有一点，但也不至于眼红。” “说句不好听的，我倒希望更多的人养猪，养的越多越好。最好是明年供大于求，猪价再次暴跌，那样的话，还能看到去年的屠宰量。” 郭杰脸色一冷，没搭理他，谭立这种思想，属于典型的自私自利，你干屠宰场的希望看到大量屠宰，我们这些养殖场怎么办？ 谭立一点都不觉得自己说话有问题，反倒继续笑着看着郭杰，又是说道“要我说呀，你那养殖场也别建了，手里真要有闲钱的话，还不如投给我，让我扩大一下规模。如果不出意外的话，平西县的屠宰场只有我这里还能继续营业，以后成了独门生意，那还不是躺着赚钱嘛！比你辛辛苦苦养猪强多了！” 郭杰脸上浮现出一丝犹豫，沉默片刻之后，轻轻摇头叹道“这里面的事情你不知道，没有你想象中的那么简单。” 感慨之后，郭杰突然露出坏笑，轻抿着嘴角说道“你就不怕半路杀出一个程咬金，你这个蝎子拉屎独一份的生意被人分走一半？” 谭立很是从容的笑了笑，自信说道“我托关系问过了，最近根本没有关于屠宰场申报的动静。” “再说了，我在平西混了这么多年，但凡是有点风吹草动，还能瞒过我？” …… 果真如同王泉猜想，培训跟上学时没啥区别，照着教材一字一句的念，唯一不同的是，没有要求死记硬背，全凭个人领悟。 培训结束，王泉开车来到工业园。 屠宰场已经开始施工了，裴工负责跟踪屠宰场的建设。不得不说，专业人干活，效率确实很高，这才几天的工夫，厂房的大体框架已经搭建起来了，一样是选择使用钢结构。 “如果不出现不可抗拒的因素，厂房搭建一个月内就能完工，机器设备的安装调试需要半个月左右的时间，如果加班加点干活的话，年前就有可能开工试营业。” 裴工陪着王泉巡视完一圈，主动跟王泉说着工程进度。 王泉满意点头，对着裴工说道“如果能加快进度，尽量搞的快一点，你也知道，咱们这一行，全靠年关赚钱了。你替我告诉施工方，如果能在腊月十五之前完工，我个人给工人们发红包。” 从屠宰场出来，回家的路上，王泉并不知道，后面跟着一辆黑色q7。 郭杰认识王泉的车子，从工业园出来的时候就看到了，只是王泉的车速并不快，他也不想超王泉的车子，就这么慢悠悠的跟在他后面，心里暗暗琢磨，他在工业园干啥？ 在郭杰的认知中，王泉的事业越做越大，需要他操心的事情肯定越来越多。九鼎商贸的事情他也听说了，按理说，此时的王泉不应该出现在这里，他更应该出现在屠宰场或者是外出开辟更多的渠道啊。 跟着王泉走了十几分钟，等王泉的车子转弯下路，朝着养殖场开去，郭杰扭头看他一眼，提高车速返回洛河。 进入市区等待红绿灯的时候，忍不住掏出电话给谭立打过去。 “我从你那出来的时候看到王泉的车子了，他从工业园南边区域出来的，那边都是些什么厂子啊？” 郭杰的话让谭立微微有些惊讶，脑子里突然想到那次去找何金辉谈收猪，回来的时候恍惚间看到那辆熟悉的车子，当时没有细想，现在听到郭杰的提醒，突然就警惕起来了。 “上次我也看到过他的车子，也是从工业园出来的，只是那边都是一些机械厂，要么就是废弃的工厂，没有跟咱们这一行沾边的东西啊！” 话音刚落，谭立又是想到那个拆了重建的场子，脸色顿时一变，心里忍不住胡思乱想。又想到刚才郭杰的调侃，半路杀出一个程咬金！？ 谭立坐不住了，直接挂断电话，小跑着下楼，开车就往那个方向跑。 在场子外面停车，谭立没急着下去，透过车窗，可以看到里面正在搭建厂房，大体构架已经初现规模。 场子门口没有项目公示牌，看厂房结构也看不出这个场子是干啥用的。谭立从车里走下来，朝着厂区里面走，也没人拦着，就这么大摇大摆的走了进来。 临近厂房时，遇到两个工人，谭立赶紧掏出香烟递过去。两个工人看到‘电线杆’牌子的香烟，喜滋滋的接过来。 “师傅，我记得这里之前是荒废的场子啊，现在准备建什么厂啊？” 干活的工人没有那么多心眼儿，再说工厂性质也没有什么可保密的，大咧咧的回道“屠宰场。” 屠宰场？ 这三个字宛如雷霆一击，让谭立脑子轰的一下，心里随之翻涌起来，郭杰的话应验了，半路上真的杀出来一个程咬金，脸色也变得很难看。 他这种反应让工人很是惊讶，隐约觉得自己说错话了，神色也跟着变得忐忑起来，脚步悄悄往后挪，有转身欲走的趋势。 就在这时，谭立强行挤出一丝难看的笑容，追问道“老板叫啥名知道不？” 紧张不安的心理让工人师傅不敢再多说，快速摇头，而后转身离开，走出不远后，还扭头看了谭立一眼，再次加快脚步。 谭立脸色阴郁的扫视一圈，这里的面积比自己的场子大了不少，如果建成屠宰场，日屠宰量肯定要比自己多得多。 这都已经开建了，那就说明文件审批早已落实到位，可为什么没有消息传出来？最关键的是，自己还专门找人打听了一番。 真的是王泉吗？他有那么大的能量让别人替他保密吗？ 谭立失魂落魄的从厂子里走出来，坐进车里后，还是忍不住猜想。时间一秒一分的过去，谭立的脸色更加难看了。 他有种不好的预想，前段时间的专项整治怕是没有那么简单。当时自己还纳闷，刚刚整治结束，怎么又来一次。特别是双龙的杨伟给自己通过电话后，自己还兴高采烈的误以为这是自己的机会，现在看来…… 无声苦笑，眼神里黯然一片。 现在看来，专项整治确实没那么简单，三家屠宰场关闭两家，也确实是机会，只是这个机会，很有可能是为别人刻意创造的。 想到这里，谭立坐不住了，赶紧给郭杰打电话。 电话刚刚接通，谭立就急不可耐的说道“你跟王泉比较熟，你给他打个电话问问，工业园这个屠宰场是不是他投建的！” 。 480 中原要出行业大鳄了！ 屠宰场是不是他投建的！ 郭杰听到这句话，震惊程度不亚于谭立刚刚得知那个厂子要建成屠宰场。心里更是掀起惊涛骇浪，王泉已经开始投建屠宰场了吗？ 自己做承包商时，他还只是一个调货人，就算是加上林东一起，也比不上自己。只是没过多久，就成了能够跟自己平起平坐的合作人，再然后在承包商的道路上一骑绝尘，把大部分老承包商甩到后面。 就在行情恢复后，大家伙卯足力气准备全力赶超时，人家莫名其妙的回家建了养殖场…… 细数王泉走过的路，没有一件落于人后的，全部都是在大家伙儿没有反应过来之前，他已经布局，甚至是已经开始了。 自己这边刚刚开始投建养殖场，没想到他双管齐下，组建商贸公司的同时，还在投建屠宰场。 郭杰看不懂了，他到底是怎么想的？ 震惊的同时，也是暗暗苦笑，谭立让自己给王泉打电话询问消息。自己倒是可以厚着脸皮打电话，关键是人家会不会承认？ 可他内心里，也想求证一下，谭立说的屠宰场到底是不是王泉投建的。 “行，我这就给他打电话，他说不说实话我可不敢保证，你也别抱太大的希望。就像你说过的，你专门托人打听都没有搞到消息，人家肯定是不想让别人知道他建屠宰场的事情。” 挂断谭立的电话，郭杰仔细想了好一会儿，想好怎么开口之后，这才拨通王泉的电话。 “这是哪来的风把郭总吹来了呀？真是惊喜！” 接到郭杰打来的电话，王泉的惊讶不是装出来的。 “恭贺王总成立九鼎商贸啊！很多人都听说九鼎商贸的威名了，大家伙儿都说，以后很有可能要仰仗九鼎商贸吃饭了，我这不是提前拜一拜码头，到时候王总可得好好照顾一番啊！” 郭杰的话，王泉只当是面子话，根本没往心里去，呵呵笑了一声，反问道“郭总给我打电话不会单纯的恭贺吧？” “也没啥事，就是今天在工业园遇到王总了。正好听说工业园那边有一个新屠宰场开建，有人说是王总投建的，有些惊讶，就打电话了解一下。” 遇到我了？ 王泉暗暗回想，可惜根本没有印象。倒是郭杰说的屠宰场，让王泉有些警惕。屠宰场的事情，只有自己最亲近的人才知道，赵磊那边也是刻意的保密，怎么还把消息泄露出去了？ 脑子快速回想，想来想去，只有一个人有可能泄露消息，眉头不由皱起，暗道那个女人怎么这么多事儿。 即便如此，王泉也没有直接回道郭杰的问题，调笑两声，又是反问道“北环那边养殖场，是你投资的？” 电话里沉默片刻，几秒钟后，郭杰干脆回道“是。” “说起这事儿，我还得感谢王总。如果没有王总，这种好事还落不到我头上，要不晚上我请王总喝酒表示感谢？” 好事儿？ 王泉暗自撇嘴摇头，郭杰这是故意说的，还是他没搞明白里面的利害关系？ “那到不用，既然是好事儿，记在心里就好，别让做好事儿的人心寒。” 不软不硬的刺了郭杰一句，王泉又是说道“郭总，按照你那边的施工进度，年前应该竣不了工吧？忘记告诉你了，我前段时间从米国引进回来一批原种种猪，现在已经全部回来了，按照时间来算，等我这边的商品种猪繁育出来后，正好你那边也该购买仔猪和种猪了，到时候可别忘了照顾一下兄弟的生意啊！” 种猪公司的事情，郭杰并不知道，听王泉这么一说，脸上神色更加不自然了，干笑两声，没有接话。 “屠宰场确实是我建的，以后郭总的养殖场需要出栏生猪时，可以跟我联系，保证给郭总一个优惠的价格。” 终于听到王泉承认屠宰场是他投建的，郭杰却没有太过激烈的情绪波动，反倒有种释然。两人都没有心思跟对方闲聊下去，说了几句没营养的话，就挂断了电话。 等郭杰把信息传递给谭立，谭立立马就慌神儿了。 “王泉是不是认识更高一层的人物，我实在想不通，他怎么就能不吭不哈的把屠宰场搞定了。要是这样的话，我这次追加的投资不就打水漂了吗？” 还没说完，谭立又是恍然说道“我明白了，何金辉那边不是收不上猪，而是刻意不给我供货。养殖合作社就是王泉牵头成立的，王泉的养殖场一直都是他提供的饲料和大原料，他不敢得罪王泉。” …… 三汇总部大楼。 宋鹏飞推开梁峰的办公室门，一眼就看到梁峰低着头盯着手机，直到宋鹏飞走到他身边，梁峰也没有注意到宋鹏飞的到来。 梁峰的专注让宋鹏飞心生好奇，伸头朝着他的手机屏幕看去，是一个微信聊天群，梁峰也不聊天，只是不停翻看着聊天信息。 “看啥呢？这么专注。” 宋鹏飞不得不出声打断梁峰，梁峰听到声音，扭头一看才发现宋鹏飞站在自己身边，赶紧起身，笑着解释道“冻品行业群，都是各个省份的大玩家，我潜伏在里面收集消息。” 梁峰这种行为很常见，几乎每个公司都有这样的人员潜伏在各个行业群，收集实时信息。宋鹏飞听后不以为然的笑了笑，走到梁峰对面最下，轻快问道“看到啥信息了，让你那么入迷。” 梁峰慢慢坐下，跟着笑道“还真有一个值得关注的消息，最近两天他们一直在讨论咱们省内一家名叫九鼎商贸的公司，说是这家公司最近大肆承包屠宰场，光是传出来的数据，这家公司现在已经承包了最少五十家千头以上的屠宰场，而且包场的脚步还没有停止。” “他们都说，中原省要出现一条行业大鳄了，按照他们这种做法，掌控副产品源头，而后直接销售到市场，利润远超正常商贸公司。他们这两天一直在讨论这种行为的可行性，我估摸着，已经有人想要仿照这种行为，在其他省份搞起来了。” 宋鹏飞收起脸上的轻快，换上一丝凝重，他还是第一次听说这事儿，脑子转的飞快，很短的时间内就衡量出这家公司的野心，以及未来市场的变化。 “部长，刚才说的还不是最重要的。” 梁峰故意卖关子，看到宋鹏飞好奇的眼神，笑着说道“我在网上查了，这家公司的注册地就在咱们洛河。而且公司名称确实带着洛河两字，这是咱们洛河人组建的商贸公司。” 宋鹏飞念头一动，对着梁峰说道“搜一下，我看看。” 梁峰快速在电脑上搜索，打开网页后，将电脑屏幕对着宋鹏飞。宋鹏飞仔细看了一遍，瞳孔缩了一下，疑惑问道“大股东是个女的？” 梁峰点头，又是摇头，道“大股东只是挂名，背后另有其人。我问过了，这四个股东里面，有两个跟咱们三汇有渊源，其中包括大股东。” 宋鹏飞更加好奇了，盯着梁峰等他继续说下去。 “先说这个林东，曾经是咱们三汇的业务经理，辞职后就做起了副产品生意，成立商贸公司之前，主要在商山那边承包屠宰场。” “大股东张舒只是挂名，她老公你见过，是王泉！” 。 481 九鼎商贸是简易版的三汇？【四更】 宋鹏飞脸色一紧，下意识的伸手去摸太阳穴旁的那颗肉瘤，脑子里不由浮现出关于王泉的印象。心里暗暗叹道，这个年轻人还真是有意思，不声不响的，已经走到这一步了吗？ 沉默了一会儿，宋鹏飞突然笑着摇头“他这种行为，别人很难模仿，再研究也没有意义。” 梁峰虽然没有说话，可他眼中的不相信却很明显。 宋鹏飞注意到他的表情，稍微犹豫一下，还是解释道“商贸公司最擅长的就是左手进右手出，干得都是倒买倒卖的活，还自诩什么资本运作。你见过哪一家商贸公司，自己亲自下水承包屠宰场的？” “这么多年来，猪肉制品的产业盘子越做越大，行业内的各个环节也发展的越来越完善，追求利润的人几乎把整个行业都观察摸清了，有谁会放着赚钱的机会不用？也正是因为这样，行业内才有了屠宰场、分割加工厂、大小商贸公司、大小承包商和各种批发商的存在。” “在整条产业链中，每个人扮演的角色不同，也都各司其职。如果非要划分等级的话，商贸公司肯定是仅次于屠宰场和分割加工厂的存在，人往高处走是本性，你见过有人主动往低处走的？” “商贸公司干得都是投机取巧的活儿，他们要是想要模仿九鼎商贸的模式，就必须回过头从承包商开始做起，招募生产工人，开辟终端市场渠道，这些环节必须投入大量的资金和精力，你觉得附和商贸公司的盈利理念吗？” 宋鹏飞的解释，让梁峰暗暗咋舌，从表面来看，确实挺简单的，被宋鹏飞这么一说，还真有些难度。 “这种模式确实不太适合商贸公司，但对有实力的承包商来讲，又是一条新的思路啊。等九鼎商贸的模式被越来越多的人悉知时，肯定还会有类似的商贸公司冒出来。” 顺着宋鹏飞的思路往下走，梁峰突然眼前一亮，略微亢奋的说道“如果是这样的话，就意味着新型商贸公司具备更大的竞争力和生存能力。只要坚持不懈的做下去，取代老式商贸公司指日可待啊！这算不算又一次行业洗牌？” 梁峰的话给了宋鹏飞意外的收获，他刚才确实没来得及考虑这种可能性，听梁峰这么一说，不由陷入沉思，过了片刻之后，稳稳点头。 “你说的这种可能性不是没有，只是难度太大了，不是所有人都能成功的。还有一点，九鼎商贸算是异军突起，在大家都不留神的情况下，悄悄的冒了出来。等那些大型商贸公司反应过来的时候，他们已经小有气候了。” “如你所见，一个九鼎商贸已经引起了这些商贸公司的注意力。如果后面还有人想要这样做，他们本省存在的那些大型商贸公司会怎么做？会眼睁睁的看着他们发展壮大，然后取代自己在行业内的地位吗？” 组织一下语言，宋鹏飞又是分析道“想要做这种商贸公司，必须要有充足的资金去支撑他们包场，包场之后还得有大量的工人去生产加工，最后的销售渠道一样很重要。这种大量包场的行为，如果没有足够宽阔的销售渠道配合，最终很有可能玩死自己。” 说道最后，宋鹏飞突然感叹一声，抬头看着梁峰，幽幽问道“如果这种商贸公司真的做成功了，你知道会是什么情况吗？” 梁峰一时间没弄明白宋鹏飞的心思，没敢回答。 宋鹏飞站起来，又是感叹道“简易版的三汇！有钱有人有渠道，还能在小范围内形成垄断！这种公司，想不成功都难！” 简易版的三汇？ 梁峰瞪大眼睛，心里震惊，平平无奇的王泉有这么大的野心吗？ …… “你确定是王泉搞出来的？” 窦远洋不敢相信的看着老黄，老黄面色严肃，沉稳点头。 “我打听过了，除了大股东，剩下的三个股东都是王泉的合伙人。” 老黄的话音刚落，大黄牙顺势接过话题，附和道“老黄说的有道理，仔细想想，除了九鼎商贸能给陈大斌大量供货，现在还真找不出哪一家商贸公司，或者是哪一个大承包商能每天提供这么多鲜品的。而陈大斌就是认识王泉之后才有这么大的进货量的！” 这俩人的说法，让窦远洋心惊，他本身就是做商贸公司的，自然清楚九鼎商贸这种操作模式代表着什么，可他万万想不到这几天被广为流传的九鼎商贸居然是王泉搞出来的！ 最让他心惊的是，陈大斌跟王泉的合作关系。 陈大斌的出货量已经暴露出来了，根本不是一个正常批发商能够做到的，隐藏的渠道也浮出水面，陈大斌拥有的销售渠道让窦远洋看了都忍不住眼皮子直跳。眼皮子底下居然隐藏着一条蟒蛇，窦远洋已经开始琢磨怎么对陈大斌下手了，现在又多了一个王泉。 这两人的联合，让窦远洋有些气闷，同时也有种无力感。 如果没有王泉，窦远洋有绝对的信心利用出货量和价格打垮陈大斌。现在加上王泉的话，窦远洋还真不敢这么做。目前这个时期，九鼎商贸的供货量太吓人了，比窦远洋知道的任何一家商贸公司出货量都大。 就在窦远洋沉思不语的时候，老黄狐疑的看着大黄牙问道“既然陈大斌那里是王泉供的货，那王泉自己的店铺为什么不撤掉呢？” 大黄牙张嘴，却又闭上。 老黄的话似乎提醒了窦远洋，下意识的回道“难道他并不满意陈大斌一个人的销量？” 回答完老黄的问题，窦远洋眼里闪过一道精光，嘴角也是微微扬起，紧接着说道“如果真是这样的话，咱们完全可以换个思路。咱们直接去找王泉合作，真正论起渠道，咱们远洋商贸绝对比陈大斌强的多，绝对能把陈大斌挤掉。只要能满足王泉想要的利润，咱们就等于是拥有了一条强大的进货渠道。强强联合，川省水泼不进！” “甚至还有可能更进一步，把远洋商贸的地盘再次扩张。” 老黄听后也是连连点头，几秒种后，又是不确定的问道“咱们现在并不清楚王泉到底有多大的心思，贸然过去谈判的话，很有可能引起王泉的警惕心理。” 大黄牙满不在乎的哼了一声，大咧咧的说道“不知道就问啊，不谈怎么知道他的心思有多大？再说了，咱们又不是没有收过王泉的货，从某种意义上来讲，咱们也算得上是王泉的客户，他总不能连个谈判的机会都不给吧？” 。 482 跟窦远洋合作【四千字】 <r/> 大黄牙说的很有道理。<r/> <r/> 窦远洋心头一动，快速点头，道“古叔说的不错，咱们跟王泉的关系算不上好，但绝对说不上坏。上次他出货的时候，咱们还帮他兜底了，他总不至于连个商谈的机会都不给！”<r/> <r/> 说话的时候，窦远洋拿出电话给王泉打过去。很快接通，窦远洋笑着问道“王总最近忙啥呢，也不见你来山城了。”<r/> <r/> “瞎忙。窦总有事就直说吧。”<r/> <r/> 王泉很纳闷，先是郭杰，后是窦远洋，这俩都是平时不怎么来往的人，今天却先后给自己打电话了。<r/> <r/> 窦远洋没想到王泉这么直接，干笑一声，表情多少有些不自然。可还是耐着性子继续笑道“听说王总成立了商贸公司，这不是想着打个电话恭贺一下，顺便还想问问王总有没有跟远洋商贸合作的机会。”<r/> <r/> 北湖熊都能主动找上门谈合作，窦远洋知道九鼎商贸的消息一点都不意外。让王泉意外的是，窦远洋居然也想合作？<r/> <r/> “怎么个合作法呢？”<r/> <r/> 王泉的话让窦远洋心里一喜，没有直接拒绝就意味着有希望。当下声音更是轻快，快速说道“合作的事情电话里说不详细，如果王总愿意的话，我可以过去，咱俩当面聊聊。”<r/> <r/> “我这几天事情比较多，如果窦总只是想单纯的收货，电话说就行了，只要价位给的合适，卖给谁不是卖呢？就像北湖熊一样，不就是通过电话下的订单嘛。”<r/> <r/> 北湖熊？<r/> <r/> 窦远洋眼神一变，暗叹北湖熊下手真快，心里也是更加焦急。北湖熊都下手了，其他人会不会紧随其后？<r/> <r/> 要知道，这些都是大玩家，每个人的要货量都不会很小，就算王泉手里的场子比较多，也得一家一家的供应。<r/> <r/> “我说的合作方式，不只是单纯的要货，远洋商贸想要跟九鼎商贸谈一谈更深层次的合作，不知道王总给不给机会？”<r/> <r/> 更深层次的合作？<r/> <r/> 王泉听后一阵沉默，良久之后，这才缓声说道“那行，你来吧。”<r/> <r/> 窦远洋挂断电话，脸上喜意更浓，对着老黄和大黄牙肯定点头，笑着说道“他同意让咱们过去了。”<r/> <r/> 说着，快步走到办公室门口，拉开房门对着外面喊道“金磊，订机票，去中原！”<r/> <r/> 下午六点，窦远洋和郝金磊两人在洛河高铁站出来，给王泉打电话，却不料电话被挂断了。窦远洋脸色一变，神色有些难看，刚要重新拨打过去，收到一条短信。王泉发来一个电话号码，还有一句话。<r/> <r/> “给他打电话，他在高铁站接你。”<r/> <r/> 看到这条信息，窦远洋脸色才晴朗起来，打过电话，跟接车的人汇合，接车的人主动自我介绍道“我是张浩明，九鼎商贸的总经理，欢迎窦总来到洛河。”<r/> <r/> 老黄之前说过九鼎商贸的人员结构，窦远洋听到过张浩明的名字，也知道他是王泉的合伙人之一。<r/> <r/> “劳烦张总亲自来接我们，荣幸之至啊！”<r/> <r/> 窦远洋客气的说了一句，又是介绍郝金磊的身份。郝金磊可不敢想窦远洋一样客套过去，赶紧伸手跟张浩明握手。<r/> <r/> 上车之后，窦远洋主动问道“王总呢？他就这么忙？”<r/> <r/> 张浩明淡淡笑了一声，“王总说上次在山城窦总请他吃过饭，这次窦总来洛河了，自然也要亲自安排窦总，他已经在酒店等着了。”<r/> <r/> 十几分钟后，车子开进一处叫做‘粤味轩’的酒店。<r/> <r/> 王泉在大厅门口等着，看到张浩明的车子开进来，快步走过来，等窦远洋下车，互相寒暄之后，一同进入酒店包房。<r/> <r/> “洛河是个小城市，比不上蓉城和山城，希望窦总不要介意屋陋菜寡。”<r/> <r/> 窦远洋微笑摇头，很给面子的说了一句王总谦虚了。<r/> <r/> “说来惭愧，洛河这边没有什么特色菜，仅有的好馆子，也都是外来菜系，两位从川省过来，想来也看不上那些不正宗的川菜馆子，今天咱们吃粤菜，窦总别怪我擅作主张。”<r/> <r/> 表面功夫做完，菜品很快端上桌，服务员把王泉带过来的酒坛打开，帮几人分好酒，主动退出房间。<r/> <r/> “这是客户给我送的酒，没有什么名气，好在是纯粮酿，不上头不伤身。”<r/> <r/> 王泉主动端起分酒器，给自己杯子里添了一杯，其他人也纷纷跟着倒酒。等王泉举起杯子，又是说道“第一杯酒，欢迎窦总远道而来。”<r/> <r/> 饮尽之后，又倒上一杯，王泉再次说道“按照我们这边的规矩，敬酒不能落单，这第二杯酒，愿你我一帆风顺！”<r/> <r/> 两杯酒喝完，王泉示意窦远洋吃菜。<r/> <r/> 稍微填了填肚子，窦远洋主动放下筷子，也是端起酒杯，冲着王泉和张浩明举杯，“感谢王总和张总的盛情款待，我也回敬你们两个。”<r/> <r/> 客套完毕，气氛瞬间变得安静不少。<r/> <r/> 张浩明是被王泉打电话喊回来的，自然明白该进入正题了，轻声笑道“我听王总说，远洋商贸要跟我们九鼎商贸谈合作，还请窦总赐教，怎么个合作方法？”<r/> <r/> 窦远洋点上烟，并不急于回答张浩明的问题，反而看着张浩明问道“冒昧的问一句，九鼎商贸现在日出货量有多大？”<r/> <r/> 说着，又是扭头看向王泉，解释道“外面关于九鼎商贸的传言有很多版本，搞得我们也分不清楚哪个是真哪个是假了。”<r/> <r/> 张浩明侧目看向王泉，瞧见王泉点头，这才回答道“现在屠宰量不稳定，每天的屠宰量大概维持在一万八千头到两万三千头之间。”<r/> <r/> 郝金磊听后暗暗咋舌，屠宰量不稳定都能有这么大的屠宰量，这要是恢复了正常行情，屠宰量得翻多少倍啊！同时也是更加好奇，九鼎商贸到底包了多少场子啊？<r/> <r/> 看到窦远洋微微蹙眉，郝金磊主动端起酒杯，起身对着王泉和张浩明歉意笑着，一口饮尽之后，这才说道“王总，张总，原谅我见识浅薄，我先喝一杯。这么大的屠宰量，九鼎商贸现在承包了多少场子啊？”<r/> <r/> 窦远洋眼神里闪过一丝满意，目光紧紧盯着王泉。却不料，王泉扭头看向张浩明问道“现在包了多少场子了？窦总也不是外人，实话实说。”<r/> <r/> 张浩明看似回忆，几秒种后，定声说道“签过合同的有五十七个屠宰场，全部都是千头场，只是现在生猪资源供应不上，屠宰量都不高。”<r/> <r/> “不过，马上就要进入腊月了，各个屠宰场都在竭尽所能提高屠宰量，估计未来一段时间的产能会有所提升。”<r/> <r/> 五十七个千头场？<r/> <r/> 窦远洋心里一惊，确实跟外面流传的版本不一样。他最早听说的消息还只是四十多个千头场，这才几天的工夫，又多了？<r/> <r/> 最让他诧异的是，这还是签过合同的，背后隐藏的还有没有签合同的？<r/> <r/> 惊讶过后，窦远洋心里暗自高兴，这一趟没有白来，如果能够谈成，绝对会成为远洋商贸发展扩张的有力翅膀。<r/> <r/> 想到这里，窦远洋准备开诚布公，干咳一声清了清嗓子。<r/> <r/> “王总，九鼎商贸这么大的出货量，肯定需要强大的渠道来配合。当然，王总手里的渠道也比较厉害，但咱们都是生意人，谁也不会嫌渠道多不是？”<r/> <r/> “眼下屠宰场还没有恢复正常水平，等以后恢复正常水平后，九鼎商贸肯定需要更多的渠道配合销售。我们远洋商贸虽然算不上成功，但在川省也算小有名气，我希望远洋商贸能够成为九鼎商贸在川省的战略合作伙伴，也是唯一的销售渠道。”<r/> <r/> 窦远洋目光炯炯的看着王泉，又是转头看向张浩明。<r/> <r/> 张浩明略显惊讶的看着窦远洋，王泉则是微微低头，嘴角满满扬起弧度，只是因为角度原因，对面的窦远洋和郝金磊看不到王泉的表情。<r/> <r/> 还是印象中的远洋商贸，刚刚开口就想要吃独食。<r/> <r/> 一开始王泉以为他只是想大量要货，缓解一下眼前的供货紧张局面。只是没想到他心思这么大，居然想要把控住九鼎商贸在川省的供货。<r/> <r/> 王泉相信，就算是不跟他合作，远洋商贸一样能从其他渠道搞到货源，只不过是量大量小的问题。行情不可能一直这样萎靡下去，这一点相信窦远洋心里也十分清楚。<r/> <r/> 那么，他现在提出垄断九鼎商贸在川省的供货渠道，肯定不只是为了保证供货量这么单纯。<r/> <r/> “不行。”<r/> <r/> 张浩明还在犹豫，王泉突然抬头发声。<r/> <r/> 窦远洋和郝金磊同时变色，窦远洋脸上的笑意逐渐消失，目光清冷的看着王泉。<r/> <r/> 王泉玩味的看着窦远洋，不急不缓的说道“不瞒窦总，我们确实需要更多优质的销售渠道，但这并不代表着我们紧缺销售渠道。”<r/> <r/> “我相信远洋商贸就算不从我这里拿货，一样不缺货卖。同样的道理，我们九鼎商贸一样能找到更多的合作伙伴。”<r/> <r/> 看着窦远洋脸色阴晴不定，王泉轻笑一声，又是说道“当然了，谁也不能否定远洋商贸在川省的强大，我也很愿意跟窦总合作。”<r/> <r/> 窦远洋不解的看着王泉，刚刚说不行的是你吧？<r/> <r/> “山城我们有合作伙伴，也准备开发更多的合作渠道。蓉城以及川省的其他地级市，我们也有开发渠道的打算，只是暂时还没来得及去做。”<r/> <r/> 王泉给窦远洋递过来一支烟，慢悠悠的说道“如果窦总愿意的话，我们可以给你们供货，但不能保证远洋商贸是唯一的供货渠道。就像你说的，咱们都是生意人，做生意的，哪有把鸡蛋全部放在一个篮子里的？你说是不是？”<r/> <r/> 窦远洋眼角一阵抽搐，王泉的话，说好听点是风险分摊，实际上这是暗暗嘲讽远洋商贸做事儿太霸道，让人警惕提防。<r/> <r/> 可是，王泉这种说法又跟他的预期不符，如果不能拿下唯一销售渠道，只是单纯的进货，他有必要千里迢迢跑到这里来？<r/> <r/> “王总，咱们的想法其实并不冲突啊！”<r/> <r/> 郝金磊见窦远洋沉默不语，又是主动开口说道“反正你们九鼎商贸还要继续开辟销售渠道，就像你说的，山城现在有了合作伙伴，但并不妨碍多一个合作渠道啊！”<r/> <r/> “山城暂且不说，其他地方不是还没有合作渠道吗？我觉得王总可以把山城之外的市场交给我们来做，先保持一段时间我们独家销售权，如果销售量达不到王总的满意，你们再开辟新的销售渠道也不迟，王总觉得呢？”<r/> <r/> 郝金磊的提议让窦远洋眼前一亮，先拿下山城之外的独家销售权，山城同样分一杯羹，这样的话，跟陈大斌公平竞争，远洋商贸真不怕他。<r/> <r/> 王泉诧异的看了郝金磊一眼，心里暗暗琢磨，目光不时瞟向窦远洋。<r/> <r/> 郝金磊的提议听起来确实挺不错的，远洋商贸的销售能力毋庸置疑，九鼎商贸没有专门开辟川省市场之前，这样的选择无疑是最有利的。<r/> <r/> 同样，对于远洋商贸来讲，拿下了大部分市场的独家销售权，留下一个山城拼刺刀，凭本事说话，也算是可以接受。<r/> <r/> 王泉和窦远洋都没有说话，张浩明思考片刻，端起酒杯，笑道“来，喝酒。”<r/> <r/> 一杯酒，缓解沉闷的气氛。<r/> <r/> 窦远洋重新换上笑脸，跟王泉说道“金磊的提议我觉得很不错，王总怎么看？”<r/> <r/> 看到王泉点头，窦远洋心里一喜，脸上的笑容更浓郁热情。又是主动举杯，跟王泉虚碰一下，放下酒杯之后，窦远洋突然说道“既然王总同意了，那我还有一个不过分的小要求，也希望王总能够答应。”<r/> <r/> 王泉没说话，只是好奇的看着窦远洋。<r/> <r/> 窦远洋目光转移到张浩明身上，饱含深意的说道“做生意，最不怕竞争，只有竞争才能分出优劣，能者上，弱者下。但同时，也最怕竞争，最怕不公平的竞争。”<r/> <r/> “我希望，山城那边，在远洋商贸和陈大斌没有分出高低之前，王总的那个店铺不要擅自出手。”<r/> <r/> <r/> 483 花出去的钱才能生钱 <r/> 窦远洋的担心不无道理，远洋商贸跟陈大斌的竞争属于同行之间抢占市场份额，如果两家打的火热，亦或者是即将分出胜负的时候，王泉这边趁机发力，谁干得过王泉？<r/> <r/> 这就相当于代理商跟厂家打价格战，想都不用想，只有死路一条。<r/> <r/> 看到王泉沉思不语，窦远洋又是轻轻一笑，道“当然了，我这不是阻止王总自己的店铺发展。如果可以的话，我希望能保持之前的默契，有钱大家一起赚嘛。”<r/> <r/> 之前的默契？<r/> <r/> 王泉听后笑了，随后轻轻点头。“窦总，合作之前，有必要跟你说清楚一件事。”<r/> <r/> “九鼎商贸成立的初心就是为了满足越来越多的客户需求，成立之后我们也一直坚持一点，所有产品必须优先满足我们自己的客户，之后才会考虑供给其他合作伙伴。北湖熊不例外，陈大斌一样如此。”<r/> <r/> 王泉很是平静的说着，语气中不带一丝感情。<r/> <r/> “以后不管是个人也好，公司也罢，都要遵循这个原则来做，事先告知，以免到时候闹出误会。”<r/> <r/> 窦远洋和郝金磊听到这种说法，大皱眉头。眼神里瞬间流露出不满，窦远洋反问道“意思是说，你们并不能保证供货量？出货量多少全凭心情？”<r/> <r/> 如果是这样的话，自己还费尽心机的跟王泉谈合作，有意义？窦远洋觉得自己被骗了，这种情况你为什么不提前说？<r/> <r/> 不等王泉说话，张浩明主动解释道“窦总说笑了，怎么可能全凭心情呢。咱们都是做生意赚钱的，谁还能故意有货不卖，跟钱过不去吗？”<r/> <r/> 看窦远洋神色稍有缓和，张浩明又是笑道“现在不是特殊时期货源紧张嘛，屠宰量只要开始回升，绝对能保证供货量。再说了，远洋商贸主要是做冻品的，这个时间段，鲜品都不够卖，谁还能专门给你们供应冻品吗？”<r/> <r/> “我们虽然暂时保证不了充足的供货量，但能保证每天都能发货，尽可能的满足你们的需求。当然了，如果你们主动要求打成冻品的话，我们也可以帮忙做，只是发货周期要更改一下。”<r/> <r/> 窦远洋听后不再说话，气氛再次陷入死寂。<r/> <r/> 等了十几秒钟，王泉突然开口说道“这样吧，多了不敢保证，以后每天给你供应三千头的产品，如果屠宰量上涨了，再适当的增加，你看咋样？”<r/> <r/> 三千头？<r/> <r/> 郝金磊听到这个数字，差点脱口答应，意识到不对，赶紧在桌子下面捅了捅窦远洋。窦远洋这才长出一口气，稳稳点头。<r/> <r/> “行，希望王总这边给点力，这么多场子，每个场子就算一天只杀五百头，也有将近三万头呢。屠宰场那边你得督促，不能由着他们。”<r/> <r/> ……<r/> <r/> “窦远洋说的很对，屠宰量必须要抓紧时间提上来。就这两天的情况来看，外面很多人都对咱们公司产生兴趣了，说不定以后会有越来越多的人前来寻求合作。”<r/> <r/> 把窦远洋和郝金磊安排好酒店住下，张浩明和王泉在一处茶楼坐下。<r/> <r/> “对于咱们来讲，这是一次考验，能否成功站稳脚步，打造出自己的公司形象全靠出货量说话了。我的意思是，尽可能的提高屠宰量，也尽量满足所有人的合作需求，营造出九鼎商贸货源充足的形象。”<r/> <r/> “可以因为价格谈不拢，但不能因为没货拒绝合作。”<r/> <r/> 抿下一口茶水，放下茶杯，王泉又是说道“商山那边的场子应该没啥问题，其他地区的场子，特别是豫北刚刚签约的场子，必须督促他们提高屠宰量，你告诉负责人，不管他们想什么办法，必须保证每个场子每天的屠宰量不低于五百头，越多越好。”<r/> <r/> 张浩明记下王泉的交待，稍微想了想之后，“屠宰量咱们只能催促屠宰场，与其这样被动，反倒不如加快包场步伐。反正别人都知道咱们要做的事情了，不如趁现在加大力度，能抢到多少是多少。”<r/> <r/> 说着，又是担忧道“外省的商贸公司都知道咱们的事情了，可想而知消息传播的有多快，我怕有人不安好心，从中作梗。”<r/> <r/> “账面上的资金够用吗？”<r/> <r/> “压力肯定是有，但还能应付。豫北的场子分包出去之后，保证金基本上都能收回来，仔细算的话，咱们并没有投入太大的资金量。”<r/> <r/> 听到这样的解释，王泉稍稍松了口气，释然道“那就行，只要资金没有压力，你们看着办吧！”<r/> <r/> 听他这口气，张浩明忍不住调侃道“你这是啥口气，怎么听起来有种穷怕了的感觉，提到钱你就慌？”<r/> <r/> 王泉尴尬的笑了一声，坦然承认道“还真被你说对了，我最近真是穷怕了。实话跟你讲，前几天我跟我老丈人聊天，不知道怎么的，就聊到了银行贷款上面，不聊不知道，一聊吓一跳。你知道我现在欠银行多少钱吗？”<r/> <r/> 张浩明狐疑的看着王泉，听他这种口气，估计不会太少。好奇问道“多少钱？”<r/> <r/> 王泉伸出右手，中间三根手指蜷起来，只留下大拇指和小指，对着张浩明比划道“六千万！”<r/> <r/> 张浩明惊愕的看着王泉，下意识的惊呼道“咋欠那么多？你都干啥用了啊？”<r/> <r/> 王泉苦笑摇头，也不回答，又是接着刚才的话题说道“所以说，我现在很怕听到别人找我要钱的话。一点都不夸张的说，我还指望商贸公司这边给我赚点钱，以解燃眉之急呢。”<r/> <r/> 屠宰场开工，预付的工程款都是张成刚拿出来的，林东也是积极筹措入股资金，唯独王泉这个真正的老板，还一分钱没出呢。<r/> <r/> 喝了一口茶，王泉又是急切说道“包场的事情，你们尽快敲定，钱留在账上生不出来多少钱，赶紧花出去，才能换回来更多的钱。”<r/> <r/> “我只听说过急着往兜里装钱的，还是第一次见到你这种急着往外花钱的。”<r/> <r/> 张浩明调侃一句，立刻收回脸上的嬉笑，一本正经的说道“公司开会的日子定下来了，本月月底，算是年度总结会，也能讨论一下明年的发展规划。”<r/> <r/> <r/> 484 好事连连【四千字】 <r/> 沼气发电池的建造比起屠宰场简单不少，因为天气越来越冷，施工队主动加班加点赶工。短短几天功夫，已经进入设备安装阶段，也是整个工程最为花钱的时刻。<r/> <r/> 看着一套套大型发电机组运送过来，王泉下意识的肉疼，一套机组就要上百万，就这么一堆铁疙瘩。<r/> <r/> 可等他听到两个工程师因为发电产能抬扛时，心情立刻好了起来。<r/> <r/> “月底之前肯定能正式使用，你敢不敢跟我打个赌？”<r/> <r/> “赌就赌，谁怕谁？你就说赌什么吧？”<r/> <r/> 两个工程师谁也不服谁，都是梗着脖子，一副我才是对的表情看着对方。两人年岁相仿，都是三十来岁，主动提出打赌的那个工程师似乎更有信心，嘴角带着坏笑，又刻意压低声音说道“赌一次大保健咋样？全套的那种。”<r/> <r/> 听到这里，王泉喜滋滋的转身离开，按照他俩的说法，最少的估算每天也能产出十八万千瓦。<r/> <r/> 借钱买来的鸡，终于看到下蛋的希望了。<r/> <r/> ……<r/> <r/> 随着日子的推移，新养殖场全面竣工，后备母猪和种猪的配种工作已经完成，良种猪精供应中心和定点种猪场的牌子已经挂上了。良种猪精已经对养殖合作社的成员全面放开，平西县畜牧局牵头，其他乡镇的养殖户得知消息后也纷纷前来购买良种猪精，不少养殖户都对种猪感兴趣，预留了电话。<r/> <r/> 除了每天供应的良种猪精，养殖场和种猪场重归平静，按部就班的发展。董鑫的精力也慢慢转移到合作社上面来。<r/> <r/> 或许是接种猪回来那天，王泉的一番话刺激了合作社的成员，最近已经有不少人在积极扩大规模。为了尽可能的向着规范养殖场靠拢，不少扩建的养殖户找上门请求董鑫给予建议。<r/> <r/> 另外，沼气发电池也建成了！<r/> <r/> 竣工当天，市县领导来了不少。朱群生带着市畜牧局的一众领导前来参加竣工仪式，赵磊也邀请到了县里的大领导，随行的还有县里环保部门的领导和电力公司的负责人，跟随领导前来的还有几个扛着摄像机的专业人员。<r/> <r/> 在领导们视察完毕之后，留下一大筐鼓励关心的言语。<r/> <r/> 等第一批沼气原料投放进去，干活的工人撤退，只留下两位工程师，他们要在这里等待最终结果。<r/> <r/> 日子过的很快，转眼就来到12月28号，今天是优秀企业家颁奖典礼的时间。<r/> <r/> “人家都是西装革履，一副成功人士打扮，你就打算穿个羽绒服过去？不怕别人给你轰出来？”<r/> <r/> 看到王泉随意套上一件羽绒服就要出门，张舒连忙把他拉回来，从衣柜里拿出一套早已准备好的西装。<r/> <r/> 这套西装是张舒得知王泉要参加颁奖仪式后，自己偷偷去买的。她知道王泉不喜欢穿西装，就没敢让他知道。<r/> <r/> 亮银色的西装穿好之后，看着王泉对着领带愁眉不展，张舒偷笑一声，走上前主动帮他打好。后退两步，仔细审视一遍，满意点头道“看起来精神不少。”<r/> <r/> 王泉只觉得领口紧绷绷的，脖子被勒的不舒服，不自觉的就想扭动脖子，调整舒服的角度。看着镜子里的自己，还真有些意气风发的感觉，不由笑道“人家穿上新衣服都被夸人帅气，到你这里就成精神不少了。”<r/> <r/> 张舒撇了撇嘴没搭理他，在身后帮他把衣服整理好，拿出一个棕色小牛皮男士手包，帮他把手机、钱包、车钥匙、香烟和打火机装进去，又拿起桌子上一瓶口香糖放进去，这才催促道“赶紧走吧，不是十点钟开始吗？这都快九点钟了。”<r/> <r/> 王泉开车前往平西县，今天的颁奖仪式在会堂举行，据说会有不少领导参加。王泉来到会堂停好车，给赵磊打电话。<r/> <r/> 按照赵磊的指示来到会堂里面，进来之后才发现已经有不少人提前赶到了。<r/> <r/> “下面坐的这些都是做生意的？”<r/> <r/> 王泉跟着赵磊站在角落里，看着前排座位上坐着的几十个人，小声问道。<r/> <r/> 赵磊轻轻摇头，笑着说道“不全是，有跟你一样的生意人，也有跟我一样的工作人员。”说着，又是问道，“你在党校培训的咋样了？”<r/> <r/> 说到培训，王泉脸色一正，赶紧说道“感触良多，收获颇丰。整个人的思想觉悟都提高不少，也想通了很多问题。”<r/> <r/> 赵磊就是随口一问，哪想到王泉会是这幅表现，顿时惊疑不定的看着他，过了好一会儿，才小声说道“别这么严肃，我都有点不习惯了。”<r/> <r/> 看到会场舞台上有人开始重新试话筒，赵磊领着王泉朝着空闲的座位走去，边走边说“等颁奖仪式结束之后，你先别急着走，我有事跟你说，你在外面等我就行了。”<r/> <r/> 看到王泉在第一排的位置坐下，周围不少人把目光投向这里，眼中带着狐疑。大家心里都很明白，第一排的位置是留给个别领导和准备领奖的优秀企业家的，这个年轻人怎么就坐下了？<r/> <r/> 特别是坐在王泉后面的人，目光审视看着王泉的背影，终于有人忍不住，轻轻拍打了一下王泉的肩膀。王泉回头，看到一个三十来岁的男人，问道“有事儿？”<r/> <r/> “兄弟，你哪个单位的？”<r/> <r/> “没有单位。”<r/> <r/> 拍打王泉的男人听后一愣，他身边的几个人也都是诧异的看着王泉，犹豫几秒种后，这男人不确定的问道“那你是等着领奖的？”<r/> <r/> 王泉点了点头，反问一句“你们呢？”<r/> <r/> 他轻松自若的点头让身后这几人更加诧异，跟他对话的男人更是惊讶问道“你是哪家企业的？就来你一个人？”<r/> <r/> 目光在他们几人的脸上扫过，王泉心里明白了，这几人应该也是企业单位过来的，只不过应该不是领奖的人。又左右看了一眼，自己左右的位置都还空着，心里不禁纳闷，难道领个奖还要拖家带口的？<r/> <r/> 王泉还没回答他的问话，就感觉到身边有人坐下，这几个人看到来人，赶紧殷切的打招呼“应总好。”<r/> <r/> 坐在王泉身边的男人，看起来有四五十岁，满面红光的，身上的西装被肚腩顶的紧绷，看到王泉，也是微微诧异，却没有像后面几个人表现的那么明显。对着身后的几人轻轻点头之后，笑呵呵的看着王泉问道“小兄弟是哪个公司的代表？”<r/> <r/> 王泉也是和善点头，却不知道怎么回答。他到现在都不知道这个优秀企业家称号是颁给种猪公司的，还是养殖公司的。<r/> <r/> 稍微犹豫一下，这才回道“我就是一个养猪的。”<r/> <r/> 养猪的？<r/> <r/> 中年男人听后一愣，眼神里闪过不信，只当王泉不愿意说，也没有追问下去，气氛变得沉默。<r/> <r/> 等会场不再有人走动，台上走上来一行五人，分别坐下后，主持人出来宣读开场白。<r/> <r/> 领导讲话用去二十分钟，大致内容是回首过去一年里平西县的企业发展状况，继而展望未来，对明年有啥预期目标，然后再表表决心，各级部门要充分发扬为人民服务的精神，不怕辛劳勇于奉献，一定要做好为企业保驾护航的工作。<r/> <r/> 如果王泉没有经历过入党前培训，此时怕是早已听的昏昏欲睡了。入党前的培训在此刻发挥了良好的作用，非但没有犯困，反而一副精神奕奕的神态，让台上领导目光游走到他这里时，总会下意识的点头微笑。<r/> <r/> 第一位领导讲完，换个领导再来十分钟，最后再由一个主持颁奖的领导说上五分钟，这才开始正式颁奖。<r/> <r/> 听了十几分钟后，王泉总算是弄懂流程了，但凡是被念到名字的企业，都会刻意花上三两分钟介绍这家企业，从企业性质到企业规模，而后才是对平西县的贡献。<r/> <r/> 特别是念到一家机械公司时，王泉身边的中年男人愈发的精神抖擞，身体小幅度的微微扭动，似乎屁股下面有钉子似得，眼神热切的看着台上。<r/> <r/> 原本还对此次颁奖仪式不太在意的王泉，随着主持人念出的名字越来越多，心情也开始变得复杂起来。<r/> <r/> 已经提前知道自己会拿奖，此时的期待感和好奇感非但没有减弱，反倒变得更加热烈。<r/> <r/> “泉美种猪公司。”<r/> <r/> 终于，主持人念出名字的时候，眼神下意识的朝着自己瞟过来。<r/> <r/> 在场的人纷纷露出哑然的表情，目光游走看向第一排的人，想要找出凭借养猪拿到优秀企业家称号的幸运儿。<r/> <r/> 王泉身边的中年男人听到种猪公司的名字后，下意识的扭头看向王泉，眼中带着惊愕，万万没想到，身边这个年轻人真是养猪的。<r/> <r/> 王泉自己也是精神紧绷，听到种猪公司的名字，心里宛如一块石头落地，稍稍松了口气。总算是知道奖项是颁给哪家公司的了。稍微放松之后，再次变得紧张起来，迫切想要知道主持人怎么评价种猪公司。<r/> <r/> “泉美种猪公司，自成立以来，一举成为驿站市最大，豫南排名前三的民营种猪公司。引进国外良种种猪上千头，为平西县，乃至整个驿站市的养殖行业提供助力。下辖两个商品生猪养殖场，每年可提供十五万头商品生猪。拥军劳模，农民致富带头人……”<r/> <r/> 随着主持人一连串的赞誉词汇出现，王泉脸上笑意更浓，尽管知道主持公布的数据可能有些水份，但还是忍不住的高兴。<r/> <r/> 等主持人念完所有企业的名字和介绍，稍微停顿一下，调整一下状态，又是激昂的说道“下面有请……”<r/> <r/> 颁奖典礼结束，王泉随着人流从会堂出来，坐进车里后，才忍不住笑出声来，倒不是优秀企业家的荣誉让王泉如此兴奋。<r/> <r/> 领取完荣誉，大领导的最后一番话让王泉知道，优秀企业家可以获得更多的支持扶持，特别是‘促投资’这一块，政府竟然给予了投资金额的补贴。<r/> <r/> 虽然不多，但却是真金白银。<r/> <r/> 想到这里，王泉又对赵磊让自己留下的目的产生好奇。<r/> <r/> 等了将近十分钟，赵磊跟着大领导一起出来，把领导们送上车，赵磊左右环顾，然后朝着王泉的车子走过来。<r/> <r/> 王泉主动下车等赵磊过来，赵磊走近之后，示意王泉上车，两人在车里坐好，赵磊直接说道“去电力公司。”<r/> <r/> 车子启动，赵磊又是说道“沼气发电池都正式投入使用了，也不见你去电力公司签正式合同，人家电话都打到我这里了，问你是不是又有别的想法了。”<r/> <r/> 王泉尴尬的笑了一声，之前贷款的时候，只是跟电力公司签订了一份合作意向书，当时人家就说了，等沼气发电池投入使用后，要更换为正式的合同。<r/> <r/> 很快来到电力公司，很快签订完正式的合同，电力公司的负责人握着王泉的手说道“我们这边马上派人架设输电线路，争取尽快完成对接。”<r/> <r/> 从电力公司出来，送赵磊返回畜牧局的时候，王泉主动提起刚才颁奖典礼上领导说的那些优惠项目。<r/> <r/> 赵磊沉吟一声，随后轻笑着看着王泉，点了点头道“按理说你确实能够享受到优惠补贴，改天你整理一下种猪公司的投资明细，去找他们问问，看看能拿到多少补贴。”<r/> <r/> 说完这件事，赵磊又是紧接着说道“屠宰场建设的怎么样了？年前能开工吗？”<r/> <r/> 王泉随口回道“应该差不多，只不过开工也干不了几天，最多也是试营业。”<r/> <r/> “工人都招聘好了？”<r/> <r/> 提到工人，王泉一愣，他还没开始招聘工人呢。<r/> <r/> 看到王泉的反应，赵磊呵呵一笑道“看你这种反应就知道还没开始，正好我这边有熟练工人。”<r/> <r/> 王泉狐疑的看着赵磊，他这是准备干啥？<r/> <r/> “之前关闭的屠宰场工人，都是经验丰富的熟练工。只不过数量不是很多，肯定满足不了你那个屠宰场的需求。另外，这不是马上要到年关了嘛，畜牧局也需要配合上级部门解决一部分贫困户的务工问题。”<r/> <r/> 说话的时候，赵磊意味深长的看了王泉一眼，又补充道“优秀企业必须做好带头作用。”<r/> <r/> <r/> 485 第一次管理层会议 <r/> 带头作用！<r/> <r/> 这四个字最近经常出现在王泉的耳边，只不过培训的时候大都是嘴上说说，现在却要付出实际行动了。<r/> <r/> 王泉坚信，赵磊说的熟练工人肯定不会太多，屠宰场都关闭这么长时间了，人家总不能天天在家待着不赚钱。也正是明白这一点，听到赵磊这么说，脸上立刻浮现出苦笑。<r/> <r/> “你这是什么表情？是谁告诉我思想觉悟提高了很多？怎么？都是嘴上说说？”<r/> <r/> 听到这句话，王泉恨不得抽自己嘴巴。<r/> <r/> 干笑一声，谨慎问道“屠宰场里都是技术活，很少有纯粹的力气活。你给我安排这些没干过的生手，我咋用？而且你也知道，屠宰场不是刀子就是钩子。就算是熟手，稍不留神都有可能出现意外，更别说没干过的生手了。万一出现点意外，还让我活不活了？”<r/> <r/> 看到赵磊脸色不悦，王泉又是赶紧说道“如果是养殖场，那我绝对没二话，入党培训没有白学，我肯定能起到带头作用。”<r/> <r/> 赵磊一阵犹豫之后，叹气道“这次畜牧局帮扶的片区就在工业园附近，这不是想着距离屠宰场比较近嘛。”<r/> <r/> 王泉悄悄撇了撇嘴，又是说道“外出务工的那些人，哪一个不是背井离乡？这点距离跟他们比起来，算个啥？要是连这点距离都不愿意跑，活该他们一辈子贫穷。再说了，养殖场也有住宿的地方，只要他们好好干，不敢说让他们发家致富，最起码能让他们攒点余钱，给家里添砖增瓦。”<r/> <r/> “养殖场的工资待遇怎么样？”<r/> <r/> 赵磊似乎被王泉说服了，转而关心薪资待遇问题。<r/> <r/> “这个没法说，反正现在那些员工，中年妇女差不多一个月两千多一点。都是养殖场附近村子的人，只在养殖场吃饭，晚上下班回家住。”<r/> <r/> “两千多？是不是有点低了？那男的呢？”<r/> <r/> 赵磊追问一句，目光殷切的看着王泉。<r/> <r/> 王泉无奈的叹了口气，转头看了一眼赵磊，稍微沉默一下，闷声说道“领导，我说句不该说的话，你听了别往心里去。”<r/> <r/> 赵磊狐疑的看着王泉。<r/> <r/> “扶贫固然是好事，但也不能为了扶贫而扶贫。现在这个社会，除了孤寡老人，那些但凡有些劳动能力的人，只要他们不怕干活，就绝对不会赚不到钱。”<r/> <r/> “我不知道国家对于贫困户的定义是什么，但我知道，人还是得自力更生。政府可以帮他们提供机会，但不能这样像是安排后事一样，事无巨细全部包揽。”<r/> <r/> “这么做不是扶贫，是养贫！”<r/> <r/> 看赵磊沉着脸一言不发，王泉又是自嘲笑道“我也不怕你笑话，我做生意之前，工厂、工地、保安都干过，工资高的时候一个月也能拿几千块钱，工资低的时候一个月工资除了吃喝拉撒，基本上没有余钱。工资的高低跟工作紧密相连，保安轻松，风吹不着雨淋不着，一个月工资也只能堪堪吃饱。这世上，就没有不劳而获的东西。”<r/> <r/> 直到把赵磊送到畜牧局，两人一直都保持沉默。赵磊下车之后，径直朝着畜牧局走去，走出去几步，突然停住脚步，转身对着王泉说道“你看看养殖场能安排多少人，让董鑫给我打个电话。”<r/> <r/> 回到养殖场，把两件事情告诉董鑫，让他尽快整理。而后又是说道“等两天公司准备开个会，到时候你也参加。”<r/> <r/> 董鑫纳闷的看着王泉，“商贸公司开会你让我参加干啥，我也不懂你们咋玩的。”<r/> <r/> 王泉摇头，很是认真的说道“原本是张浩明打算给商贸公司的员工开会，盘点一下今年的工作，还有明年的计划。我仔细想了想，干脆趁着这次机会，把大家伙儿都召集到一起，集思广益，共同探讨一下未来的发展计划。”<r/> <r/> “除了这些，也能让大家了解一下咱们现在在做的事情，算是给大家一个盼头。你准备准备，养殖这一块，目前来讲肯定是重头戏，到时候还指望你给其他员工打气呢。”<r/> <r/> 画大饼就是画大饼，说什么打气。<r/> <r/> 董鑫斜了王泉一眼，追问道“喊不喊小陈？”<r/> <r/> 王泉稍微犹豫一下，最终点头。<r/> <r/> ……<r/> <r/> 种猪公司的总投资金额很容易算，建筑材料和工人工资王红军都有记账，养殖设备和购买种猪的账目也很清楚。按照现有的存栏量，再考虑等几个月母猪产子后的情况，董鑫很快统计好需要的员工数量以及基本要求。<r/> <r/> 王泉也没闲着，先是找人做来了一块大大的广告牌在场子门口竖起来，上面写着招聘信息，裴工看到之后还纳闷，广告牌放在自己场门口跟放在自己家里有啥区别？这样能招来人？<r/> <r/> 王泉贼笑一声，没有解释。他的目的很简单，工业园南边有几个村子，经常能看到从北边园区下班回家的人经过这里。<r/> <r/> 最重要的是，北边有一个正在营业的屠宰场。说句不好听的，广告牌就是给他们的员工看的，只要有人打电话，王泉有信心把对方挖过来。<r/> <r/> 同时，王泉也没有守株待兔，他选择主动出击，印刷了几十分招聘启事，跑到三汇第一工业园。<r/> <r/> 三汇第一工业园有屠宰车间，他就蹲守在距离屠宰车间最近的出口，看到员工下班后，就上前询问人家是在哪个车间上班的。只要遇到屠宰车间上班的员工，就把招聘启事发给人家。<r/> <r/> 连续忙碌两天，颇有收获，主动跟王泉打电话的工人就有十几个，其中不乏有三汇的员工。有人看上了王泉给的高工资，却不敢直接辞职，只因为马上年底了，三汇的年终奖要先拿到手。<r/> <r/> 这种情况能够理解，王泉一一记下他们的电话，方便后续联系。<r/> <r/> 12月31号，九鼎商贸第一次管理层大会。<r/> <r/> 宽敞的院子终于有了用武之地，王泉来到的时候，院子里已经停了七八辆汽车，只不过品牌不同，车型不同，看起来有种杂牌军的感觉。<r/> <r/> 从五菱神车，依次向上，有十几万的车子，也有几十万的车子，最贵的就是王泉近百万的7。<r/> <r/> 张舒因为怀孕，现在已经很少开车了，她自己的车子也借给了苗苗上下班使用。从车上下来，朝着财务室走去，听到会议室里人声鼎沸，好奇的转弯过去，伸头看到里面已经坐了十几个人。<r/> <r/> 有人看到张舒，主动跟她打招呼。<r/> <r/> 程海洋和白邵峰刘洋都是第一次来到这里，特别是程海洋，除了认识林东，其他人都是第一次见面。<r/> <r/> “刚才那个是谁呀？”<r/> <r/> 因为林东的关系，程海洋下意识的比较亲近林秋，此时也坐在林秋的身边，小声问道。<r/> <r/> “大老板的媳妇，真正的老板娘！也是咱们商贸公司的法人，大股东。”<r/> <r/> 在场的众人都知道九鼎商贸是王泉占大头，妥妥的真正意义的大老板。<r/> <r/> <r/> 486 年度总结：我们的荣耀【九千字大章求订阅】 <r/> 王泉停好车子，拿着水杯慢悠悠的来到办公室，先是朝着内勤办公室瞅了一眼，看到三个内勤坐在闲聊，也没吭声。经过财务室的时候，看到苗苗跟张舒坐在一起，两人都是小声笑着，也不知道在谈论什么。<r/> <r/> 来到张浩明的办公室，发现林东和老李都在，三人人手一只保温杯，一脸惬意的抽着烟。注意到王泉，老李调侃道“哟，大老板来了！”<r/> <r/> 王泉嘿嘿一笑，鼻头抽动，问道“谁的茶叶，给我来点。”<r/> <r/> 张浩明从抽屉里拿出一个青色小茶罐，王泉也不客气，捏了一小撮茶叶放进去，在饮水机接了开水。顺手拉过一把椅子坐下，目光看向林东问道“东哥，这一趟出去效果如何？”<r/> <r/> 林东一脸轻松，先是点了点头，紧跟着说道“很不错，新增客户比较多。或许是行情的原因，每一家的要货量都比较大，给人一种吃了上顿没下顿，就想一口吃饱的感觉。”<r/> <r/> “江浙地区，省会级城市，基本上每个市场都有五六家要货的，好一点的地级市数量也不少，多则七八家，少则三四家。”<r/> <r/> 林东笑的很开心，如果不是他亲自开发的渠道，说啥也不相信有人能把渠道做的这么开。说着，又是摇头惋惜道“可惜时间太短，不然的话还能去更多的市场，开发出更多的客户。”<r/> <r/> 王泉和张浩明都是微笑点头，唯独老李脸色异样，幽幽说了一句“你光考虑客户了，就不考虑一下我们这边生产能不能跟得上。”<r/> <r/> “远洋商贸和陈大斌两家几乎包圆了周市和汴京的大部分产能，商山和豫北的出货量仅仅只能勉强维持客户的正常需求，就这还是紧巴巴的。最困难的还是配货，每次配货都是让人头疼的事情，谁给多了谁给少了，都得仔细衡量，弄得人精神憔悴。”<r/> <r/> “好不容易忙完配货了，还得找车子配送。”<r/> <r/> 说到这里，老李又是苦笑道“没做大之前，总想着把生意发展壮大多赚钱，现在又有些羡慕以前轻松自如的时光了，我这算不算是贱毛病？”<r/> <r/> 王泉他们三个听后都是抿嘴轻笑，没人敢接老李的话头。<r/> <r/> 等人全部到齐，王泉看了一眼时间，已经是九点钟了，起身说道“走吧。”<r/> <r/> 会议室内，椭圆形从会议桌两侧已经坐了不少人，把头部的几个位置空余出来。王泉他们进来之后，没有看到张舒和苗苗，王泉又走出会议室，来到财务室，看俩人伸着脑袋盯着电脑屏幕，走进之后才发现两人居然还在逛淘宝。<r/> <r/> “别看了，准备开会。”<r/> <r/> 张舒意犹未尽的看了电脑屏幕一眼，这才依依不舍的起身，苗苗紧随其后。<r/> <r/> 再次进入会议室，苗苗眼疾手快，赶紧在会议桌的尾端空闲位置坐下。王泉注意到，张浩明他们虽然坐在头部的位置，却都是在两侧，正中间的位置空余着。张舒自然也注意到了，轻笑一声，在苗苗身边坐下。<r/> <r/> 王泉无奈只能朝里面走去，走到张浩明身边，笑着说道“你是公司总经理，会议也是你号召的，你坐中间。”<r/> <r/> 张浩明摇头，“你是大老板，你坐中间。”<r/> <r/> 老李在一旁也是劝道，“咱们没有那么多讲究，你赶紧坐下，咱们抓紧时间开会。”<r/> <r/> 林东也是招手示意王泉坐下，看他们如此，王泉只好硬着头皮坐下，迎接两侧所有人的注视。坐在林东和林秋中间的程海洋眼神异样的看着王泉，他没想到大老板居然如此年轻，最早知道大老板是林东表弟的时候，还想着应该跟林东岁数相差不了几岁，此时看到王泉，着实惊讶。<r/> <r/> 张浩明率先发言“会议正式开始之前，我先说两句。首先，我代表公司所有股东感谢大家为公司的付出和努力。然后，祝愿大家2020年家庭和睦，财源广进。”<r/> <r/> 热烈的掌声回应张浩明，安静下来之后，张浩明继续说道“今天是19年的最后一天，不管之前做的好与坏，满意与否，都得面对现实，对19年做一个总结。这是咱们九鼎商贸第一次管理层会议，以后随着公司的再次壮大，类似的会议肯定会越来越多，希望大家能够尽快习惯。”<r/> <r/> “废话不多说，接下来，先让老板给大家伙儿说几句。”<r/> <r/> 在座的都很给面子，掌声比刚才还要响亮热烈，一个个目光炯炯的看着王泉。王泉第一次如此正式的跟他们坐在一起，心里很紧张。随着掌声慢慢落下，会议室重归平静，紧张的心情稍有缓和。<r/> <r/> 目光扫视一圈，有人冲着自己笑，有人一脸认真的看着自己。<r/> <r/> “其实，我也没啥想说的。”<r/> <r/> 王泉略显尴尬的笑了一声，发现有人憋着笑，又是赶紧说道“既然坐在这里了，那就跟诸位说说我自己最近一段时间的感悟。”<r/> <r/> “前几天，我去平西县参加优秀企业家的评选活动，幸运的是，没有空手而归，优秀企业颁给了泉美种猪公司。在座的同事，有刚刚加入公司的，可能不太清楚，我在平西县还有两个规模不错的养殖场和种猪公司。”<r/> <r/> “我说这些，不是想标榜自己，而是颁奖活动结束后，有领导告诉我，作为优秀企业，要起到带头作用，为扶贫做出一份贡献。按照领导的意思，是想让咱们给贫困户提供一些工作岗位，而且工资还不能太低。”<r/> <r/> 在座的除了董鑫，其他人根本不知道这件事，就连张舒都是一脸好奇的看着王泉。<r/> <r/> 王泉稍微停顿一下，接着说道“工作岗位可以安排，好歹也算是为扶贫工作贡献一份力量嘛，再说，养殖场确实也需要添加工人。可让我纳闷的是，领导听完养殖场的工资待遇，居然有些不满意，暗示我工资给的低了。”<r/> <r/> 听到这里，不少人脸色变得紧张，更加好奇王泉最终的决断。<r/> <r/> “按理说，领导的指示，咱们得尽量去做，不能给领导丢脸。可我当时也不知道怎么回事儿，就鬼使神差的提了意见。我是这么说的，扶贫固然是好事，但也不能为了扶贫而扶贫。人还是得自力更生。可以帮他们提供机会，但不能这样像是安排后事一样，事无巨细全部包揽。这么做不是扶贫，是养贫！”<r/> <r/> 王泉笑着摇头，又是说道“为了让这番话更有说服力，我还拿自己举例子。”<r/> <r/> 目光重新游走一圈，看着林秋和韩小军他们几个最早跟着林东干活的人说道“最早跟着东哥干活的人都知道，一年半之前，我还是一个小保安，每月拿着两千多块钱，过着撑不着饿不死的日子。”<r/> <r/> 李宏和张浩明很是诧异，他俩真不知道王泉之前的事情，互视一眼，好奇的看着王泉。好奇的不仅仅是他俩，除了林东他们几个知道王泉过去的人，其他人都是一副听故事的表情看着王泉，包括张舒。<r/> <r/> 张舒只是听王泉说过之前的经历，现在听他重新提起，感觉有些不同。<r/> <r/> “毫不夸张的说，一年半之前的我，比不上在座的任何人，甚至连没有参加会议的三个内勤都不如。这不是妄自菲薄，那时候的我，整天浑浑噩噩的，心里也没有其他想法，就像一具行尸走肉一样，混一天是一天。”<r/> <r/> 此时的王泉很是平静，就像是说着与自己无关的事情一样，“后来也是机缘巧合，才进入到猪副产品这一行，一步步走到今天。”<r/> <r/> “跟领导说这些，是想要说服领导。跟你们说这些，只是想告诉你们，对于咱们所有人来讲，机会很重要。”<r/> <r/> “有人能给你提供向上走的机会时，一定要抓住，并且坚定不移的走下去。”<r/> <r/> 目光转向张浩明和李宏，微微一笑又是说道“跟李总和张总认识，也是机缘巧合，后来在生意上合作逐渐增多，最终演变成现在这样，成为真正的合伙人。”<r/> <r/> “九鼎商贸的成立，对咱们任何人来讲，都是一次新的机遇，不管你们之前做的什么工作，现在又身处哪个环节，只要跟着公司的步伐，同心协力，我相信，九鼎商贸会走得越来越远，规模也会越来越大，你们也会有更高的职位，更多的酬劳，甚至是更有面子的社会地位。”<r/> <r/> “九鼎商贸是咱们大家伙儿的机会，在这里，我也代表公司所有股东说一句，只要你们努力，九鼎商贸会回报给你们想要的所有。”<r/> <r/> 就在大家以为王泉说完准备鼓掌的时候，被王泉伸手压住了鼓掌的动作。<r/> <r/> “早上过来的时候，看到那些比我先到的车子，当时心里很不舒服，你们往外瞧瞧，像不像一只杂牌军？不，连杂牌军都算不上，顶多算是乌合之众。”<r/> <r/> “这要是有外人过来，不知情的还以为我这个老板多吝啬，自己开着百万豪车，员工却开着几万块钱的神车。在这里，我给大家提个建议，抽时间把车子换一换。”<r/> <r/> 听到王泉这番话，有人莞尔一笑，有人悄悄撇嘴。<r/> <r/> 王泉注意到了众人不同的表情，也不计较，目光看向林秋，很不客气的说道“秋哥，你别笑，我说的就是你。”<r/> <r/> 林秋被点名，赶紧收起脸上的笑容，装出一本正经的模样。<r/> <r/> “远的不说，就说今年，最早的时候你跟着囤猪肺，后来又跟着囤猪肉，具体数字我就不说了，你自己摸着胸口告诉大家，除了工资，你今年囤货赚的钱够不够换一辆好车？三五十万的那种，有没有压力？”<r/> <r/> 不少人都知道林秋开的五菱神车，听王泉这么一说，目光齐刷刷的看向林秋，这家伙儿居然这么低调？<r/> <r/> 林秋不好意思的笑着，也没反驳，快速点头说道“我明天就去换。”<r/> <r/> 听他这句话，有人倒吸凉气，心里更是惊讶，林秋的轻松口气，这得赚了多少啊！感慨完，再次看向王泉的眼神都变了。<r/> <r/> 王泉点了点头，又是转头看向韩小军他们几个生产负责人，说道“我刚才说的囤货，不单单林秋知道，你们几个也都知道，甚至是车间生产工人都知道。猪肺价格便宜，你们还象征性的参与一下。囤猪肉的时候，我让东哥通知你们了吧？你们自己不敢囤，那就不能怪没给你们机会。”<r/> <r/> 韩小军和秦飞、林家豪都是一脸尴尬，眼神里带着懊恼，心里怎么想的只有他们自己知道。<r/> <r/> “我不是鼓励大家铺张浪费，只是想提醒你们，面子必须得撑起来。你们自己好好想想，你们都是什么身份？”<r/> <r/> “生产这边，哪一个不是负责一个地级市的生产主管？业务这边，九鼎商贸现在对外的业务还没有着重开发，但绝对不会停滞不前，你们很有可能成为负责一省，甚至是多省的业务经理。你们自己说说，公司形象要不要？你们个人形象要不要？”<r/> <r/> 看众人都不说话，王泉最后说道“我对你们提一点要求，明年八月份之前，必须换一台新车，最低标准三十万起步。公司给你们的工资是让你们养家的，给你们的分红你们准备干啥？”<r/> <r/> “行了，我说完了。张总，开始正式会议吧！”<r/> <r/> 王泉说完，端起茶杯开始喝茶。张浩明抿嘴一笑，接过王泉的话题，主动说道“王总这番话让我感触颇深。”<r/> <r/> “九鼎商贸成立时间不长，很多人还是按照之前的心态做事，有些地方做的不到位，不怪你们，主要责任在我这个总经理身上，没有及时帮大家调整状态。”<r/> <r/> “既然老板提出要求了，那咱们就得照做，总而言之一句话，只要是对公司发展有利的事情，我张浩明无条件支持。我也跟大家表个态，明天就换车，不能让公司掉面子。”<r/> <r/> 笑容收起，张浩明又是一脸严肃的说道“王总刚才提到了分红，那我在这里借题发挥，提醒大家一点。”<r/> <r/> “九鼎商贸给你们开的工资绝对远超同行企业，这还不算分红。分红多少我给大家保证不了，这得看咱们努力之后的最终结果。咱们是做商贸公司的，在这个行业内，有很多赚钱的机会，公司不吝啬，也绝对会给大家提供赚快钱的机会。”<r/> <r/> “所以，我希望在座的所有人，不要因为一些蝇头小利，丢掉更大的收获。你们应该明白我说的什么，自己心里有数就行。”<r/> <r/> 看张浩明语气严厉，大家伙儿都是严肃表情，不敢表露出丝毫的不在乎。<r/> <r/> 稍微停顿几秒钟，张浩明收起严厉之色，换上笑容，拍了拍手，把大家伙儿的目光吸引过来，又是说道“下面正式开会，首先，让林总给大家分享一下咱们九鼎商贸的客户渠道，让大家对咱们九鼎商贸的销售能力更加了解。”<r/> <r/> 掌声过后，林东没有急着说话，冲着林秋说道“你跟秦飞去把我买的地图和展示架拿进来。”<r/> <r/> 等林秋和秦飞出去之后，看向身边的程海洋，笑着说道“北方市场一直是咱们业务薄弱区域，这一次程经理去开发之后，收获颇丰，先让程经理给大家分享一下北方市场的喜讯。”<r/> <r/> 程海洋有过三汇的工作经历，对于这种会议也是经验丰富。听林东这么说，非但没有怯场的表现，反而一副跃跃欲试。<r/> <r/> 起身之后，想是环视一周，对每个人都是报以微笑，最终目光停留在王泉和张浩明那里，朗声开口。<r/> <r/> “我这次出差，一路向北，从北河到首府，而后转到津港。根据北方市场的消费习惯，主要开发的是副产品中的几个品类。沿着4高速一路向北，沿途所有地市，平均每个地方都开发出来两到三家客户。首府地区在大型市场找到了五个合作客户，津港那边有三家客户。目前都已发货，只是供货量受限，不能满足客户的真实需求。”<r/> <r/> 林秋和秦飞抬着展示架进来，按照林东比划的位置放好，把地图伸开固定在展示架上，大家才看清，这是一幅比例尺较小的地图，能够清晰看到地图上每个市县。<r/> <r/> 秦飞又从兜里掏出一个白色的纸盒，打开之后，里面是一柄柄小型旗子，分为红蓝两种颜色。<r/> <r/> 程海洋看到这一幕，眼神里流过一道回忆之色，主动拉开椅子，走到展示架跟前，很是熟练的抓起一把小旗子，稍微想了想，把小旗子分别固定在客户存在的城市。<r/> <r/> 会议室的众人看着他弄好旗子，可以清晰的看到从北河开始，红色的小旗子挨个排列，在地图上勾起一个月牙，把北河、首府、津港连在一起。<r/> <r/> 张浩明看的眼前一亮，不住点头。<r/> <r/> 程海洋返回自己的位置，又是看了一眼地图，这才说道“根据现有的生产能力，北方市场暂时维持现有客户数量，等生产量提升之后，还能进一步开发。”<r/> <r/> 程海洋说完坐下，林东接着说道“江浙地区，之前咱们做的客户都是每个市场的大客户，优质客户。这次我过去，主要是收拾一些稍微弱一点的客户，效果还不错，如果按照客户数量来讲的话，这两个地区的客户量翻了两倍，真实出货量应该能翻一倍左右。”<r/> <r/> “我大概算过，如果只算这两个地区的话，按照客户目前的报货量来算，每天应该能出九十到一百吨之间。沪市和福省粤省那边都没顾得上去，如果全部走一遍的话，东南市场的出货量应该能维持在两百吨左右。”<r/> <r/> 会议室内鸦雀无声，生产那边的几个人负责人都是目瞪口呆的看着林东，包括李宏这个生产总负责人。<r/> <r/> 林东没顾上照顾他们的表情，继续说道“北方市场和川省，每天最少也需要一百吨靠上，也就说，如果熟悉的市场深度开发的话，每天的出货量最少也要三百吨打底。”<r/> <r/> 三百吨？还只是打底？<r/> <r/> 林秋距离林东最近，心里快速计算，且不考虑单品出货量，就按总量计算，三百吨的出货量需要多大的屠宰量才能满足？<r/> <r/> “很负责任的告诉大家，不要以为每天三百吨的出货量很大，猪副产品市场的盘子远远不止这些，每天三百吨的出货量，最多算是这个行业里面做的不错的。”<r/> <r/> 看到他们异样的表情，林东不得不亲自泼冷水，让他们清醒。<r/> <r/> “况且，咱们还得认清现实，现在的出货量听起来确实不错，主要是因为很多渠道都面临缺货，供应不上客户的需求。等行情恢复之后，屠宰量会增加，客户也会流失，这种反差是咱们必须得重视起来的。不要光顾着高兴，等反差到来的时候，被打的措手不及。”<r/> <r/> 说着，又是看向程海洋问道“程经理，你来告诉大家，正常情况下，三汇每天能产出的多少副产品。”<r/> <r/> 目光转向程海洋，程海洋微微思索一下，这才说道“正常情况下，每天的出产量应该在七百到八百吨之间。”<r/> <r/> 嘶……<r/> <r/> 会议室内响起惊讶声，程海洋淡然自若的看向惊讶的人，又是笑着说道“有数据统计，18年国内生猪屠宰量在64亿头左右，当然了，这个数据引起不少争议，也有保守数据估计，真实屠宰量应该在5亿头左右。”<r/> <r/> “咱们就按照5亿头计算，折合到每天，平均下来的话，国内每天就要屠宰一百三十多万头生猪。在这里面，三汇的占比说出来恐怕你们不信，还不到四个百分点。”<r/> <r/> “行业龙头也只是这样，可想而知这个市场到底有多大！所以说，咱们那点出产量，在整个行业内，连涟漪都翻不起来。”<r/> <r/> 程海洋的话如同当头棒喝，震的大家一阵恍惚。三百吨的出货量本来很是鼓舞人心，结果却被程海洋的一番话给吓到了。<r/> <r/> “去年是特殊情况，屠宰量才有那么大，今年也是特殊情况，屠宰量远远不如去年，甚至连正常水准都达不到。”<r/> <r/> 林东接过话茬，稍微解释一下，紧跟着补充道“所以，现在的产能和出货量都是病态中形成的，眼前咱们看到的数据，都不真实。咱们唯一能做的就是，不骄不躁，稳步发展。只要咱们手里屠宰场够多，不管遇到什么情况咱们都不用慌。”<r/> <r/> 看林东不在说话，张浩明轻轻点头，看向李宏，说道“林总说的不错，只要咱们手里有场，遇事才能不慌。摊子已经铺开了，很多同行都关注着咱们，少不了有人眼红咱们，等着看咱们的笑话。越是这样，林总这边必须尽可能的多开辟渠道，咱们宁可货不够卖，也不能出现产品滞销的情况。”<r/> <r/> “一旦产品滞销，资金链就会出现问题，到时候那些心怀不轨的人肯定会蜂拥而上，从咱们身上割肉。”<r/> <r/> “李总，你来说说包场情况。”<r/> <r/> 李宏苦笑一声，说道“原本还想着最近包场工作做的不错，林总这一番话说完之后，我才发现，包场工作做的还不够。”<r/> <r/> 目光转向苗苗，“苗苗，你来跟大家说说，咱们现在签过合同的场子有多少。”<r/> <r/> 苗苗茫然的看着李宏，她怎么也想不到，自己怎么就被抬出来了。看到大家伙儿的目光都盯着自己，又不好退缩，加上身边的张舒鼓励，这才硬着头皮站起来，说道“签过合同的现在总共有六十三家。”<r/> <r/> “最近的屠宰量情况怎样？”<r/> <r/> 张浩明也不问李宏了，直接转头问苗苗。<r/> <r/> 苗苗面露难色，不好意思的说道“这个我没记住，我去把电脑拿过来。”<r/> <r/> 说完，快步走出会议室，两分钟后，抱着笔记本电脑走进来，调出最近的付款数据，这才念道“昨天总共20856头，前天21632头，大前天……”<r/> <r/> 一直念到单日一万多头的时候，被张浩明挥手打断了。<r/> <r/> 懂行的人听到这些数据，都是紧皱眉头，这样的屠宰量，最多也就勉强维持现状，如果客户继续增加，肯定会出现供不应求的事情。<r/> <r/> 王泉心里默默计算，六十三家屠宰场，按照最高单日屠宰量计算的话，每个场子还不到400头。侧目看了张浩明一眼，张浩明也是苦笑摇头。<r/> <r/> 窦远洋来的那一天，王泉跟他交待过，要想办法提高屠宰量。屠宰量比着之前确实增加了，只不过涨幅不大。<r/> <r/> “你们几个负责人都说说，你们负责的辖区内，到底是什么样的情况？连四百头的平均屠宰量都做不到？”<r/> <r/> 王泉语气不善的说了一句，目光率先看向林家豪。<r/> <r/> 林家豪心里发苦，在四个负责人中间，他属于后来提拔上来的，小心翼翼的看了其他三人一眼，这才谨慎说道“商山那边情况还差不多，只有三四个场子做不到单日五百头的屠宰量，其他场子基本上都能保证五百头，康源和鑫隆这两个场子这几天每天都能杀七八百头。”<r/> <r/> 注意到其他三人脸色不好，林家豪心里一慌，赶紧说道“每个屠宰场都用心去沟通了，可生猪确实收不上来。价格上涨之后，屠宰场收猪数量就下降了，听他们说，养殖户们现在不愿意卖猪，还想等价格继续上涨。”<r/> <r/> 林秋脸色稍微好看一些，接过林家豪的话继续说道“确实是这样，我还专门跟着方明山一起跑过当地的养殖场，场里明明有存栏量，可人家就是不愿意卖。”<r/> <r/> 收猪难是事实，这一点谁也不能否认。<r/> <r/> 张浩明瞥了王泉一眼，又转头看向林秋说道“屠宰量该催还是得催，按照惯例，临近年关，屠宰量肯定会增加。养殖户也是看中这一点了，才敢肆无忌惮的留存不卖。跟屠宰场沟通好，一旦价格平稳下来，赶紧提高屠宰量。”<r/> <r/> 说完，又是看向林东说道“林总这边最近稍微把控一下，客户的报货量尽量往下压一压。”<r/> <r/> 林东只能无奈点头。<r/> <r/> 最后，又是对着王泉说道“川省那边，是不是也把出货量缩减一些？”<r/> <r/> 王泉犹豫一下，片刻之后缓缓点头，“每家先减五百头吧。”<r/> <r/> 无声的叹了口气，大家的努力王泉能感觉得到，正如林东说的那样，客户数量翻了两倍，出货量也提升了一倍。签约的屠宰场数量也有六十多家了，各项数据都在稳步上升，可恰恰屠宰量上不去。<r/> <r/> 纠结的时候，看到坐在那里一直没有说话的董鑫，心里又有些火热，养殖源头的重要性在这一刻无比突出。<r/> <r/> “董场长，你别光坐着，趁着这个时候，跟大家伙儿说说咱们的养殖场。”<r/> <r/> 董鑫被点名，幽怨的瞪了王泉一眼。<r/> <r/> 说实话，他后悔来这里参加会议了。<r/> <r/> 来之前，王泉告诉他让他过来跟员工们打气，说白了就是画大饼。可现在听到九鼎商贸的业务量，董鑫害怕了。<r/> <r/> 现在这种行情还能一天杀两万头，如果恢复正常，怕是养殖场一年的出栏量也不够他们几天用。这个时候，还画什么大饼？<r/> <r/> 董鑫觉得这个时候说养殖场的情况就是哗众取宠，他一点都不想说，可王泉的目光死死盯着他，这么多人的情况下，他总不能让老板下不来台。<r/> <r/> 干咳一声清清嗓子，硬着头皮开口“养殖场这边，基础母猪群已经达到六千头以上了，不出意外的话，半年之后，基础母猪群能扩大到一万头以上，年出栏量能达到二十万头左右。”<r/> <r/> 停顿一下，董鑫仔细观察其他人的反应，果不其然跟他想象中一样，大部分人都没有露出惊讶的表情，反倒有种心不在焉的感觉。唯一感兴趣的只有张舒，眼睛明亮的看着董鑫，脸上带笑。<r/> <r/> 这种反应让董鑫愈发苦恼，本来是人前显圣的机会，硬生生的变成了平淡无奇的汇报。<r/> <r/> 王泉也在留心观察，也是苦笑一声，跟自己预期中的画面不一样啊？心里明白是怎么回事儿，赶紧打断董鑫。<r/> <r/> 等董鑫坐下之后，王泉拍了拍手，笑着说道“屠宰量上不来，最终原因并不在咱们，大家也不要自责。”<r/> <r/> “今天是九鼎商贸的年度总结会，之所以让董场长和陈场长参加，是想告诉大家，九鼎商贸未来的路还很长，也会越走越宽。养殖场咱们有，销售渠道咱们也有，就连中间环节的屠宰场，我也在建。”<r/> <r/> 屠宰场在建？<r/> <r/> 李宏和张浩明对视一眼，两人都是惊讶的看着对方，随后疑惑的看向王泉。其他人的反应更是激烈，一副震惊的表情看着王泉，眼神里透着惊喜。<r/> <r/> “不要怀疑，如果不出意外的话，屠宰场年前就能试营业。”<r/> <r/> 左右看了张浩明和李宏一眼，给他俩一个稍安勿躁的眼神，又是对着大家伙儿说道“虽然这个屠宰场规模并不大，但对咱们来讲，意义却不一样。这是咱们自己投建的第一家屠宰场，只能算是试水之作。等九鼎商贸的规模发展壮大之后，咱们还会投建更多，更大规模的屠宰场。到时候，九鼎商贸的业务范围不仅仅是猪副产品，白条猪肉咱们也可以做。”<r/> <r/> “大家伙儿仔细想想，养殖场会越来越多，屠宰场咱们也有了，销售渠道也在增加，这意味着什么？”<r/> <r/> “意味着有更多的机遇和挑战等着咱们，意味着有更宽阔的舞台等着咱们，也意味着在座的各位会有更高的发展空间，会有更多的收入。”<r/> <r/> 稍微停顿一下，王泉嘴角一勾，笑着说道“之前跟你们说九鼎商贸会给你们提供想要的一切，当时或许有人说我吹牛，给你们画大饼。现在呢？”<r/> <r/> “一点都不隐藏的说，这是一条从上到下的完整产业链，每一个环节都可以提供更多的机会，我希望你们能够紧跟公司步伐，千万不能掉队。因为，等待机会的人太多了，你们在谋求更高职位的时候，或许已经有人盯上你们现在的位置了！”<r/> <r/> “在座的任何一个人都要相信，九鼎商贸能以黑马之姿出世，必将面临别人的围追堵截。所以，在荣耀到来之前，我希望每一个人都能匍匐下身子，先把最困难的这一段路爬过去。等我们能够站起来的那天，一定会有鲜花和掌声等待着你们！”<r/> <r/> “诸位，加油！”<r/> <r/> “加油！”<r/> <r/> 沉闷的气氛一扫而空，换来的是更加炙热的活力。每个人都是高昂澎湃的看着王泉，眼神明亮，闪烁着狂热的火焰。<r/> <r/> 趁着火热气氛，王泉起身，伸手虚按一下，而后说道“下面让张总布置一下明年的工作计划。”<r/> <r/> ps如果是两千字一章的话，这一章能分成四章。不想分开，以免影响阅读体验。<r/> <r/> 很有可能因为价格高，出现跳订，认了！也希望看盗版的朋友来起点支持一下正版订阅！【这段话不计收费】<r/> <r/> <r/> 487 组建车队的争执【四千字】 王泉说完，拉开椅子朝外面走，走到董鑫和小陈的位置时，拍了拍两人的肩膀。两人会意，起身跟着王泉一起朝外走。 会议室内其他人注意到了三人的举动，也不以为意，养殖场不属于商贸公司管辖，只当是老板跟他们有事说，目光重新转向张浩明，等待他安排新一年的工作。 王泉带着董鑫他俩来到张浩明的办公室，把张浩明的茶叶罐递给小陈，示意他自己泡茶。等小陈冲泡好茶水，坐稳之后，王泉这才说道“刚才的情况你俩都看见了，市面上生猪资源有多紧张。” 董鑫眼神复杂，微微低着头，看着茶杯里上下浮沉的茶叶。反倒是一旁的小陈，脸上带着莫名的兴奋，眼神里透着热切，急匆匆的说道“不听不知道，听完他们刚才说的这些东西，我觉得咱们很有必要抓住这波机会，继续加大养殖规模。” 王泉微微一笑，示意他继续说下去。 “老板，你刚才不是说投建了屠宰场嘛。咱们既然有了屠宰场，那就不怕猪价行情的波动。我说句不好听的，不管以后猪价掉到什么程度，咱们一样能够利用自产自销保持利润。最起码猪贩子赚不到中间的差价，这中间就能省下不少钱呢。” 小陈并没有说出什么有价值的东西，只是凭借自己直观的感受说出一些刚刚想到的东西。 王泉听后不置可否的点了点头，转而看向董鑫，问道“董哥，就生猪资源这一块来讲，你觉得咱们有没有必要再加建一个大型养殖场？” 茶杯里的茶叶已经逐渐恢复平静，董鑫端起茶杯，轻轻抿了一口，这才抬头看着王泉。他知道王泉的心思，之前王泉也有提到过。 “不管什么时候，都可以投建大型养殖场，大型养殖场本身就拥有规避风险的能力，无非是行情变动中，收获的利润会随之波动。养殖行业的行情变动又跟总体养殖数量和突发疫病有关，现在猪瘟疫情已经不那么严重，咱们必须得着重考虑养殖数量对整个行情的影响。” “国家是九、十月份开始倡导鼓励养殖场补栏的，如果第一时间进行补栏，按照周期来讲，这个时候也差不多该要出栏了。可按照刚才他们说的情况来看，今年的补栏工作并不理想。” 董鑫轻笑一声，喝了口茶，又是接着说道“反正马上年关了，这个时候就算有想法也要等到过完年才能开始实施。我觉得，咱们再等等看，让他们注意观察年关时期的屠宰量，如果能够大幅提升，那就意味着今年的补栏量还可以。如果年关时候屠宰量还上不来，那就说明，市场确实存在较大的缺口。” 说着，有是看了王泉一眼，笑着劝道“依靠咱们自己的养殖场满足屠宰量需求，这个想法要不得。养殖场作为独自运营的部门，肯定要把盈利放在首位，其次再考虑配合其他部门的需求。” …… “最早的时候，王总就提出过‘百场计划’，顾名思义，尽可能的承包一百个优质屠宰场，以确保咱们产能。按照咱们的习俗，年前的时间并不多了，所以你们俩的工作效率还得提高，尽可能在过年之前多拿下一些屠宰场的承包权。” “我对你们的要求不高，过年之前，拿下八十家屠宰场的承包权。圆满完成任务，公司给你俩单独发红包。” 张浩明看着刘洋和白邵峰，眼神里带着鼓励和坚决。说完之后，也不管他俩什么反应，又是转头看向林东，语气稍微柔和一些，说道“林总这边也要加快渠道开发的进程，就像你刚才说的那样，咱们不要怕现在货不够用，要多考虑一下行情恢复后的屠宰量反弹产生的影响。” 林东默然点头，面露思索之色。 “刚才说的都是年前这段时间的工作安排。现在，我来帮大家制定一下明年的工作目标。” 张浩明扫视一圈，先是看向李宏，朗声说道“随着工人的进驻，各个场子现在基本进入平稳发展状态，李总接下来的工作内容也要稍微改变一下。” “之前王总和林总就跟工人们说过，成立公司是为了更加正规的对待人和事儿。九鼎商贸成立之后，短时间内增加了好多工人，大部分工人都没来得及详细了解，就进入到工作岗位。之前大家伙儿都忙着应付新增加的屠宰场和销售渠道，根本没有时间好好整理这一块。现在，是时候做出调整了。” 目光在林秋他们几个负责人脸上扫过，“你们几个生产负责人都是从生产工人的岗位上走上来的，也是最了解生产工人的。接下来，你们要配合李总，仔细研究工人组织结构。同时，拿出一套合理的生产工人奖惩制度来。” “十天后，形成书面文字发给我。” 稍微停顿一下，又是说道“屠宰场这一快，不但要负责生产，还要负责发货。人员结构调整的同时，你们也要把生产发货中存在的不合理问题找出来，并且说出你们对问题的解决办法。总之，屠宰场方面所有环节都要重新梳理，尽可能的减少工作难度。” 林秋几人脸色凝重，牵扯到人员管理的问题，就是得罪人的活儿。李宏稍微想了一下，直接说道“现在就有一个问题，需要马上解决。” 说完这句话，转头看向坐在自己身边的林家豪，小声说道“你去看看王总说完了没有，如果说完了，让他过来一趟。” 林东和张浩明听他这么说，立马意识到他说的这个问题肯定不是小事儿，脸色也变得凝重起来。 没过一会儿，林家豪跟着王泉重新走进会议室，王泉坐下之后疑惑的看着李宏问道“啥事儿啊？还得把我叫过来。” 屋子内所有人都注视着李宏，李宏也没犹豫，坦然说道“人员结构调整没有困难，生产环节也没有难题，只有发货这个环节，让我们的工作效率大大降低。” “现在各个屠宰场的屠宰量并不大，工人还能抽出时间应对发货。以后等屠宰量恢复之后，肯定没有大量的时间浪费在发货环节。” 林秋他们几个人齐齐点头，李宏说的事情确实存在，只是现在时间足够用，他们暂时没有考虑到。 等李宏把发货的事情详细说了一遍，屋子内的气氛就变得不一样了。 张浩明皱着眉头，看着李宏问道“你既然提到这件事了，就说明你考虑过怎么解决，趁着大家伙儿都在，你把你的想法说出来，大家集思广益，研究一下是否可行。” 按照李宏的说法，发货环节因为寻找合适的车辆，总要浪费时间，有时间还因为车辆调配不及时，耽误发货。 “我觉得，咱们要么寻求一家冷链运输公司谈合作，要么就自己购买车辆，成立配送车队。” 李宏先是把自己的想法说出来，看了林东一眼，紧跟着又是说道“按照林总刚才估算的数据，咱们这么大的出货量，如果寻求冷链公司合作的话，光是运费就不是小数目，而且还不一定保证优先服务咱们。” “我个人觉得，咱们有必要组建自己的配送车队，不但能够提高送货效率，按照现在的情况来看，运费都是客户自己承担，车队成立之后，不敢保证一定赚钱，最起码能养活车队的日常开销。” 车队！？ 李宏的想法让王泉眼前一亮，曾几何时，他就跟林东提到过自己购买冷藏车运输，只是因为其他事情被搁置了。现在李宏提出这种建议之后，王泉第一个赞同。 “老李这个建议很不错。” 先是肯定李宏的提议，王泉又是补充道“随着公司的发展壮大，运输配送这一快必须重视起来，咱们不像其他商贸公司那样以冻品为主，咱们是卖鲜品的，鲜品讲究的就是一个时效性，组建车队很有必要。” 王泉这个大老板都赞同，屋子内大部分人都露出轻松的表情。只有林东微微皱眉，眼神复杂的瞟了一眼王泉。 冷链车队的组建，必然需要投入大量的资金。关键是随着屠宰场的数量越来越多，需要缴纳的保证金也越来越多，面临的资金压力肯定会变得更大。 张浩明和李宏本来就比自己有钱，在九鼎商贸投入的一千五百万或许连他们身家的一半都不到，自然还有余钱拿来组建车队。 可自己不一样啊！ 九鼎商贸投了一千五百万，屠宰场也入的有股，最关键的是，他知道王泉自己也没有多少余钱，投建屠宰场的钱王泉还没有出，这个时候又要组建车队，上哪弄钱去？ “按照客户的分布区域和出货量，如果咱们组建车队的话，不同型号的冷藏车最少也得四五十辆，以后还有可能更多。这是一笔不小的投资，你们有没有考虑过，投资回报率合适吗？” 林东犹豫一会儿之后，还是决定提出不同的观点。 “组建车队的钱，每天转一圈，赚取的利润足以支付运费，还绰绰有余。” 林东的话，宛如一盆冰水，把刚刚升起的喜悦冰封。李宏和张浩明皱着眉头仔细想想，林东说的确实有道理。 “这事儿不能用钱衡量，咱们现在讨论的并不是投资回报率，而是要把配送中间出现的困难解决掉。” 王泉摇头否定林东的话，又是说道“组建车队只是为了方便咱们发货，提高自身的服务品质。如果全部依靠外面的车辆，就像老李说的那样，很容易受人制肘，万一耽误发货了，产生的影响远远不是金钱能弥补回来的。” 两人互相否定对方的观点，且两人都有各自的道理，这种情况让屋子内其他人不敢吭声，纷纷低头，假装看不到两人的争执。 张舒坐在最后，眼神里带着担忧看着王泉，同时也是小心翼翼的观察着林东的反应。 只是，王泉说完之后，林东闷着脸没回应。 林东就想不通了，王泉为什么这么喜欢冒险，明明自己没钱，还要去大笔大笔的花钱。 李宏和张浩明对视一眼，都是露出尴尬的表情。这两人看似因为意见不和起了争执，可俩人的兄弟关系在这放着呢，谁敢明目张胆的支持某一个人？万一弄不好，同时得罪他俩怎么办？李宏作为倡议人，更是忐忑，真要是因为这件事两人产生了隔阂，自己就是罪魁祸首！ “其实，车队也不一定自己组建，像三汇那样就可以了！” 沉默的时候，突然出现一道声音，顺着声音看过去，能看到程海洋微笑着看着王泉。王泉眉头微蹙，疑惑的看着程海洋。 林东听到程海洋的话，眼前一亮，顿时笑道“程经理说的不错，咱们根本用不着自己组建车队，咱们可以效仿三汇。” “三汇在全国有这么多家工厂，每天的出货量那么大，不也没有全靠自己的车队吗？”林东轻快笑着，“大部分给三汇配送的车辆，都来自外面的冷链公司。三汇物流部门每年都有招标，吸引外面的冷链公司前来投标，把运输的工作交给他们去做。” “这么做的不仅仅是三汇，其他大公司也都这么做的。” 林东越说越自信，对着王泉说道“咱们就算是不招标，也能通过关系不错的司机喊来更多的车辆，只要咱们给他们提供稳定的运输单，我就不信他们还愿意四处漂泊。你给张闯打个电话问问不就行了吗？” 林东这么一解释，王泉立马就明白了其中关键，顿时自嘲笑道“我怎么把这茬给忘了呢。” 程海洋见王泉如此表现，偷偷松了一口气，他就怕王泉转不过来这个弯，暗暗记恨自己。看王泉释然，又是主动说道“我有个朋友，他从三汇辞职之后，就跟别人合伙开了一家冷链公司。平时主要做外面的业务，三汇那边有需求的时候，也会接一部分三汇的活儿。” “我听他说过，他们公司的车辆基本上都是私人购买的，然后挂靠在他们公司名下，如果通过公司接单的话，公司会有一部分抽成。” “咱们应该也能这么做，既不用自己出钱购买车辆，还能给他们提供稳定的生意，那些跑运输的人应该不会拒绝这样的好事。” 程海洋的话让王泉更是开心，狠狠点头，“我等会就给张闯打电话。” 说着，又看向李宏，问道“这样做行不行？” 李宏咧着嘴笑道“行！只要能保证咱们的出货效率，咋弄都行。” 争执化解，尴尬的气氛消失不见，张浩明又简单的安排了其他工作，最后说道“苗苗去预定饭店，中午公司请大家吃饭。” 书客居阅读网址 wojihiaizhuroude 。 488 一大波难题扑面而来 吃饭的时候，小陈接到电话，说了一阵子后，走到王泉身边，弯腰小声说道“那两个工程师说让你下午过去一趟，他们晚上就要回去了。” 王泉点了点头，小陈说的工程师就是负责沼气发电池设备安装的那俩人，施工工人走之后，他俩留在这里观测数据，既然要走了，那就说明机器设备没有问题了。 吃过饭后，王泉开车跟着小陈回到养殖场。两个工程师看到王泉到来，很是高兴的跟王泉打招呼，随后把发电机组的大致情况说了一下。 “根据这几天的产能数据来看，每天的正常发电量应该在万kw左右，如果气温升高的话，还有可能继续增加。” 说到每天的发电产能时，王泉发现，站在一旁没有说话的工程师神色有些不自然，暗笑一声，猜到了他为什么表情不自然。 等工程师介绍完详细的数据之后，又是主动建议道“王总，我建议你们这边招聘两个专业电工，负责照看机房。如果遇到专业问题的话，随时可以跟我们联系，我们公司派专业的技术人员过来帮您解决问题。” “我们俩的工作完成了，等会就走。” 王泉点了点头，对两个工程师表示感谢，打开手包，从里面拿出两个红包递给他们，两个工程师微微一愣，都是露出迟疑的神色。 “拿着，这是我个人的心意，跟你们公司无关。” 两人稍微犹豫一下，这才接过红包，却听到王泉笑着说道“出去玩的时候，一定要注意安全。” 这句话让两个工程师又是一愣，随后面面相觑，同时露出尴尬的表情。他俩年岁都要比王泉大，却被王泉叮嘱注意安全，脸上顿时开始发烧，慌慌张张的跟王泉告别。 电力公司架设的输电线路已经完工，按照合同内容，从元旦这一天开始，沼气发电池就能给王泉带来真实收益了。 种猪公司虽然还没有进入真正的盈利阶段，但每天产出的猪精也能带来利润。真要论起来，沼气发电池才算是看到回头钱了。 按照电力公司给的回收价格，减去养殖场自用的电量，再减去传输过程中的损耗，每天还能够王泉带来四万多块的收入。 沼气发电池的投资总金额是三千一百五十万，按照每天四万块计算的话，需要两年多的时间才能收回成本，这还不算中间的机器磨损和检修费用。 还有一点，投建沼气发电池的三千万是银行贷款，如果再把利息算进去的话，保守一点估计，最少也要三年的时间才能收回成本。 可不管怎么说，这件事总算是完工了，除了安排两个人负责日常维护，再也不用操它的心了。 回到办公室，王泉独自坐着。 商贸公司经过这一次会议之后，各个环节都开始查漏补缺，等他们捋顺所有的事情后，应该能够稳步发展一段时间。养殖场这边，也在朝着扩大规模的目标循序渐进发展。只有屠宰场的事情比较多，而且牵扯的事项比较复杂。 屠宰场的办公人员和车间工人都需要招聘，副产品的工人也需要安排，动检人员也要跟赵磊打招呼才能入驻，还有最关键的白条销售。 副产品工人几乎不用操心，到时候从别的场子抽调一部分回来就行。动检人员应该也没啥问题，只要赵磊点头就行。 可剩下的事情让王泉眉头紧锁，点上一根烟，开始思量。 屠宰场里，车间工人必须抓紧时间完成招聘，这关系到屠宰场能否顺利开业。白条销售也是个让人头疼的事情，年前试营业时期，屠宰量肯定不会很大，可以后屠宰量上来之后怎么办？ 干屠宰场，屠宰量的大小一直都是由白条销售量决定的。如果白条销售量保证不了，谁敢不计数量的杀猪？ 想到这里，王泉不禁想到陈大斌和杨瑞，下意识的嘴角勾起一抹微笑。这两人是现有渠道内，经营白条业务的人。屠宰量不大的情况下，这两人应该能发挥作用，也就是说，能够暂时解决白条销售的问题。 稍微缓了口气，还没等王泉彻底放松下来，另外一个难题又浮上心头。 生猪资源！ 养猪需要漫长的饲养周期，而屠宰场却是每天都要开工，就王泉现有的人脉关系，根本满足不了屠宰场的日常需求，哪怕是一天只杀三百头。 如果只是遇到一个难题，还能‘万事俱备只欠东风’自我安慰一下，可现在，完全就是小困难后面跟着大困难，难上加难的那种。此时的王泉惆怅无比，用‘太难了’三个字形容他此时的处境都略显无力。 绞尽脑汁，把自己所有的关系网络全部梳理一遍，最终露出犹豫之色。 他能想到的，并且能用上的生猪收购渠道只有养殖合作社了！ 听董鑫提到过合作社的成员最近在积极扩大养殖规模，也不知道现在情况怎么样了？想到这里，王泉有些坐不住了，拿起手包就往外走，开车前往种猪场。 说明来意，董鑫先是一愣，随后又仔细想了一会儿，这才说道“确实有几家在积极扩建养殖规模的，可要是指望这些人供应屠宰场，肯定不够用啊。” 在董鑫看来，此时的王泉给人一种病急乱投医的感觉。看到他眉头不展的模样，又是迟疑道“按照你说的情况，就算屠宰场一天只杀五百头猪，咱们合作社也供应不起。除非……” 董鑫的意思王泉能听明白，就在他感到失望的时候，听到最后两个字，就想是溺水之人看到了救命稻草一般，猛的抬头盯着董鑫问道“除非什么？” 不知道想到什么，董鑫自己都是摇头苦笑，“除非养殖合作社的规模翻两番，或者是整个平西县的养殖户全部供应你一个人。只有养殖户的基数大了，出栏周期错开，也只是有可能满足每天五百头的供应量。” 养殖户的基数变大？ 听到这几个字，王泉若有所思，眼神逐渐变得深远悠长。 书客居阅读网址 wojihiaizhuroude 。 489 大面积撒网 董鑫最后这段话，让王泉再次响起何耀辉说过的那番话，心里不由感慨，不服都不行，何耀辉看的确实够远。 人家不在这一行混，都能提前想到这些事情，自己天天操心也没见得弄明白。 仔细回忆何耀辉当时说过的话，王泉百感交集。同时，心里也很清楚，想要解决眼前这个难题，就必须利用好养殖合作社，甚至是更多的东西。可思来想去，脑子里的想法很多，就是找不到准确的切入点。 明明知道该怎么走，却毫无头绪的感觉让王泉变得烦躁，惆怅的叹了口气，抬头才发现董鑫不知道什么时候已经悄悄离开。 从办公室里出来，没跟任何人打招呼，直接开车去镇里。来到何耀辉的办公室，王泉脸上挂满笑容，主动给何耀辉递上烟，诚恳说道“有事情请教你。” 何耀辉盯着王泉看了一会儿，感觉到王泉跟平时的不同，直接让王泉说明情况。等王泉把情况详细的说一遍后，眼神明亮的看着何耀辉，又是说道“你上次不是说过嘛，要深挖养殖合作社的价值，我来之前也考虑过，想要提升养殖总量，要么提升养殖户的数量，要么就是提高养殖户的养殖量，可现在不知道怎么做才能快速达成目标，你教教我。” 何耀辉没有急着回答，思考片刻之后，这才看着王泉说道“你说的这种情况，其实也不算很复杂。” 王泉闻言一喜，热切的看着何耀辉，等他进一步的解释。 “先把你自己的目的放在一边，你仔细想想，散养户们之所以规模上不来是因为什么？是资金受限，还是顾虑太多不敢增加养殖规模？你先找准这个点，才有可能想到办法，诱导他们提升养殖规模。” 王泉不禁思考何耀辉提出的问题，片刻之后，这才不确定的说道“我觉得两方面的原因都有，资金受限的因素可能要小一点，最重要的应该是他们害怕行情波动太大。说句不好听的，就是人们常说的，赚得起赔不起。所以，他们宁愿少赚钱，也要保证自己不赔钱。” 何耀辉点了点头，轻声笑着“你说的还算真实，大部分人的眼皮子确实比较浅，他们缺少冒险一搏的魄力，但也不能说他们没有更进一步的想法。你看看那些搞种植的合作社，想要让老百姓跟着他们一起干，提前就把收购合同给签了，这样做的好处就是打消老百姓的后顾之忧，让他们知道，这是稳赚不赔的事情，无非是行情变化之后，利润的多少而已。” 王泉微微一愣，他感觉到了，何耀辉这是暗示自己呢。 “种植合作社，一般都是提供种苗和技术支持，然后给出一个保底收购价，先把利润摆到明面上，让百姓们看到这件事的可行性。即便是这样，还有人思前顾后不愿意参加呢。你要想带动更多的养殖户扩大规模，就必须把他们的顾虑全部打消，让他们看到足够诱人的利润，他们才有可能按照你的想法走。” “你仔细想想，你能帮养殖户做什么？如果跟着你一起扩大规模，到头来人家非但没有赚到想象中的利润，还承担着大风险，傻子才跟着你一条道走到黑呢。” 看王泉沉思不语，也不再多说，就这么静静的等待着。 何耀辉的话，算是帮王泉捋清了一条新思路。按照他的说法，王泉暗自盘算自己能给养殖户的好处。 几分钟后，王泉脸上突然浮现出自信之色，再看向何耀辉时，双目炯炯有神，很是明亮。又给何耀辉递过去一根香烟，帮忙点上之后，这才说道“我想明白了。” 何耀辉抽着烟，眼含期待的看着王泉。 “散养户最大的顾虑就是行情波动带来的风险，他们没有面对大波动的能力，归根结底，还是因为他们的饲养成本不够低，赚取的利润太过微薄，稍微有点风浪，都有可能被一下拍倒。” “这种情况，恰恰是成立养殖合作社的初衷。养殖合作社没有能力承诺他们能够赚取多少利润，但能做到一点，尽可能降低他们的饲养成本，这也算是帮他们变相提高利润了。” “即将投建的饲料厂，还有未利用的药品以及大原料渠道，甚至是等他们规模达到一定程度后，帮他们申请项目补贴。这些加在一起，值不少钱呢。而且，我们还能给他们提供更优质的种猪，也能给他们提供技术支持，帮他们提高繁育数量。这些……” 何耀辉微笑点头，突然插一句“你说的这些是针对养殖合作社的成员，还是对所有养殖户全部开放？” 王泉被何耀辉打断，稍微一愣，下意识的问道“有区别吗？” “当然有区别！” 何耀辉一本正经的回了一句，眼神逐渐变得认真起来，直勾勾的盯着王泉，紧跟着说道“如果只是针对合作社的成员，我可以很确定的告诉你，最终效果并不一定跟你想象的一样好。” “我听金辉说过，能加入合作社的成员，都是有一定养殖基础的人。这些人中间又有不少人搞养殖年份不短了，却一直没有发展壮大，可见他们的心态如何。我说句不好听的，这一部分人，差不多类似于烂泥扶不上墙的那种，他们自身就没有发展壮大的心思，更不要说外力介入了！” 看王泉脸色不好，何耀辉稍微缓和一下语气，又是说道“就算是我说错了，他们是因为顾虑没敢发展壮大，但这样的人，想要把他们带动起来，肯定要花费更多的精力，你觉得值得吗？” 王泉听得大皱眉头，却想不出反驳的言语。 “相反，有一些新开始养殖的人，因为新加入这一行，他们身上还有期待感和冲劲儿，这样的人，如果能够得到扶持帮助，再加以利益引导，不一定比那些老养殖户差。” 何耀辉嘴角一勾，坦然说道“我建议你，无差别对待，不管是现在已经养猪的，还是有想法还没行动的人，都一视同仁。只要有人愿意养猪，养殖合作社就能给他提供帮助。大面积撒网，选择性捕捞！” “再直白一点，你这次过来找我，不就是想要解决屠宰场未来的生猪供应问题吗？如果你按照我说的去做，短时间内就能增加大量养殖户，先不管他们养殖量多少，最起码这么多人一起养猪，养殖总量能够得到提升吧？未来的日子里，你还可以慢慢挑选值得扶持的养殖户，重点培养他们，把他们当成屠宰场供货渠道的中坚力量。” 何耀辉的意思很简单，如果真的按照他的说法去搞，真有可能出现全面开花的结果，王泉有些意动。 “如果决定这样做了，镇里也可以帮你们做工作，鼓励老百姓养猪。正好借助国家支持养殖事业的机会，说不定真能做出意想不到的结果。” 镇里出面帮忙推广养猪？ 王泉更加心动了，有了官方帮忙宣传，效果肯定要比个人要强上许多。想到这里，王泉赶紧点头“行，就按你说的办，等会我就让他们好好商量一下具体实施办法，弄清楚之后，我再过来。” 书客居阅读网址 wojihiaizhuroude 。 490 比不上王泉不算丢人 王泉把何耀辉的话转述给董鑫，取得一致认同后，又把何金辉喊到种猪场。 “事情就是这样的，你们要抓紧时间整理好合作社具备的优势资源，尽可能的把这些资源转化成实际性的好处，分摊到每一个养殖户身上，让他们得到肉眼可见的利益。” 王泉看着何金辉，又是说道“饲料厂也要尽快开始投建，你不是说技术员已经搞定了嘛，那就抓紧时间把人弄过来。厂房和设备也抓紧时间弄，年前还有二十多天，顾不上天气状况了，能建多少建多少，最起码让养殖户们看到，咱们说的事情不是空话假话。” 何金辉点了点头，脸上一片喜色，如果不出意外的话，饲料厂将是他以后的饭碗，他比王泉都要在乎饲料厂的成功与否。 “我只有一点要求，但凡是对养殖户有利的东西，都搞出来。这事儿董哥你们商量一下，看看怎么做合适。” 王泉离开之后，何金辉眼巴巴的看着董鑫，笑着说道“董哥，王泉说了那么多，真正能通过合作社实现的就那么几点，无非是饲料、药品和大原料的价格问题。这些东西都能通过大批量采购拿到优惠价，咱们只要统计出需要这些东西的养殖户数量，让他们自己报备数量，咱们统一采购不就行了嘛。” 董鑫快速摇头，看着何金辉说道“统一采购局限性太大，而且做不到公开透明，容易被人说闲话。咱们既然没打算从中获利，那就怎么简单怎么来，怎么直接怎么做。” “招标！” “你在群里发个消息，让养殖户们统计一下平时打交道的药品厂家，挑选出一部分产品质量过关的。你这边最好也通知一下之前给你供货的大原料渠道，把咱们合伙社的养殖总量告诉他们，他们肯定会来参加招标。” 仔细想了想，董鑫又是补充道“程二牛不是做过技术员嘛，让他配合你，只要是养猪能用上的东西，并且是需求量还算可以的，都分门别类的列举出来，到时候全部通过招标的形式采购，尽可能的把成本压缩到最低。” 晚上，何金辉把合作社里面的几个大养殖户喊到镇里。 “董哥就是这么交待的，把你们几个喊过来，就是想听听你们的意见，大家伙儿都说说吧。” 这几个养殖户都是养殖数量比较密集的几个村子里出来的，具有很强的代表意义。何金辉仔细说明情况后，几人都是露出兴奋的神色，合作社成立之后，这还是第一次大规模的活动，而且是跟自身利益紧密相连的。 “董场长说的很对，咱们合作社养殖数量够大，那些厂家肯定不敢忽视，只要他们敢过来，就一定会比咱们平时拿货价便宜，这样的话，咱们的养殖成本自然降低不少。” 刘大红率先开口，笑眯眯的看着其他人，又是转头看向何金辉说道“何老板，咱们合作社登记在册的存栏量现在有多少？” 何金辉扭头看向坐在电脑前的媳妇，他媳妇快速看了一眼，回答道“不算王老板的养殖场，咱们合作社现存的育肥猪存栏数量总共有九千多头，之前卖猪的数量已经减去了。母猪存栏量有七百三十二头，怀孕母猪四百六十八头，哺乳期的母猪有两百零三头，哺乳期的仔猪有两千两百头左右。” 听到这样的数字，在场的几位养殖大户悄悄皱起眉头，听起来还算不错，如果按照合作社的成员数量平均下来的话，数据就少得可怜。 “今天我问董场长了，他们场里的基础母猪群已经超过六千头了，存栏育肥猪有一万头左右，怀孕母猪将近四千五百头，最早的预产期就在元月份。” “加在一起的话，咱们合作社拥有的养殖数量并不算小，特别是几个月后，咱们合作社的养殖数量将会几何式增长。我相信，那些厂家不是目光短浅之辈，能看明白咱们合作社的潜力。” 何金辉的话并没有改变这几个养殖户的状态，反而他们听后更是愁眉不展了。等了几秒钟，程二牛突然感慨道“咱们几个里面，养猪时间最短的也要比王老板的养殖场时间长，咱们这么多人加起来，拥有的母猪数量才勉强达到人家的十分之一。” 他这句话，刺痛了在场的几位养殖户，这几个养殖户都是在本村养殖规模最大的，而且都在积极壮大养殖规模。 因为他这句话，屋子里的气氛变得沉重起来，何金辉作为主持人，自然不能任由气氛变冷，赶紧出声安慰道“那不是以前条件不够嘛，现在有条件了，大家伙儿不都没闲着嘛。我相信只要大家努力发展，明年这个时候，咱们合作社肯定会是另外一番面貌。” 刘大红想到自己的场子马上就能开始项目验收了，脸上浮现出笑意，附和道“何老板说的不错，大家伙只要努力，胆子再大一点，明年这个时候，养殖规模肯定翻番都不止。我跟大家分享个好消息，按照董场长的指点，我的养殖场已经完成升级改造了，不出意外的话，马上就能开始验收工作了。” 他这一句话，直接惊醒其他几人。有人错愕的看着刘大红，有人则是紧张的看着刘大红，眼神闪烁。 “你们别这么看我，我也不怕告诉你们，我的项目申报不占用合作社名额，你们不用担心名额问题。” 这几人听后干笑一声，想到合作社成立之前，刘大红就找过王泉，这才释然。 何金辉把他们的表情看在眼中，也能猜到他们各自的小心思，只是没有点破，反而调侃说道“说到项目，你们一个个都来精神了？既然这样，那我就跟你们再透漏一个消息。” 几个养殖户目光切切的看着何金辉，何金辉也不卖关子，直接说道“今天王泉说了，合作社拥有的资源对所有人开放，就算是没有加入合作社的人，只要有发展壮大的心，合作社都会给予一定的帮助和扶持。” “只要有态度，他会以个人的名义，出面帮忙，全方位的那种！所以，各位加紧努力吧，比不上王泉并不丢人，要是被后来的人超越了，那才叫脸上无光！” 书客居阅读网址 wojihiaizhuroude00 。 491 又出幺蛾子了？【四千字】 人多力量大，特别是在利益驱使的情况下，每个人都动力十足。 合作社招标的事情很快就整理好了，不少养殖户主动帮忙联系生产厂家，根本不考虑这些厂家有没有投标的想法，生产的产品在不在招标产品的范围中，先把消息放出去再说。 “我们养殖合作社拥有原种种猪上千头，基础母猪群七千多头，将于2020年1月5日举办供货商招标会议，诚挚邀请贵厂前来投标。如有兴趣，请联系……” 这是何金辉征求董鑫同意之后编辑的邀请信息，何金辉把邀请信息发送到合作社的微信群里，群里的成员不仅仅发给了自己认识的厂家业务员，还有人抱着多多益善的心态，发给了所有认识的同行。 跟随消息发出去的还有招标内容，上面涵盖了所有需要的产品，大大小小二十多种，都是养殖场常用的东西。 收到信息的厂家有很多，同样类型的单品都有好几个生产厂家接到了邀请信息，接到邀请信息之后，这些厂家闻风而动，很是积极的按照上面预留的联系方式拨打电话，详细咨询招标流程。 也有个别不符合招标产品的厂家业务员收到信息，顺手把信息转发给了其他厂家业务员，用对自己无用的信息换取人情，就这样在很短的时间内，招标信息大量传播。 从招标信息发送出去那一刻起，何金辉的电话一直都没断过，通话过程中，还有不少电话打进来。这种忙碌景象不仅仅出现在他身上，有些厂家业务员跟其他养殖户有合作关系，打不通何金辉的电话，就开始直接询问给自己发消息的养殖户。 这种情况是意料之中的，也有让人意外的情况发生。 其他乡镇的养殖户得到消息之后，纷纷打电话询问能否观摩招标会，更多人的直接询问，中标之后的产品能不能便宜点卖给他们，有些心思活络的聪明人，委婉问询合作社还收不收人了，加入的标准是什么！ …… 从行情开始上涨之后，生猪价格一直都没有稳定下来，离过年越来越近，每隔上两三天就会有一次小幅度上扬，之前掉下去的价格竟然有慢慢涨回来的趋势。 这种慢涨的现象宛如给养殖场吃了一颗定心丸，大部分养殖场变得更加沉稳，似乎很笃定价格还会继续上涨，都在等待多卖钱的机会。 最近这段时间，谭立寝食难安，有事没事总会开车去王泉的屠宰场门口转一圈，眼看着王泉的屠宰场忙的热火朝天，每天都有新设备进入安装，他就变得愈发焦躁，特别是看到厂区门口树立的硕大招工启事，他心里就憋着怒气。 同样的岗位，王泉这边给出的工资竟然比自己那边要多一千块钱，在谭立看来这已经不是正常的招人了，这是明目张胆的挖人。 如果是平时，谭立拼着每个月多出几万块钱也要争一口气。可现在，他真的是有心无力。为了让屠宰场继续开下去，已经借了不少钱进行整改，现在仅有的资金必须得用到关键地方。 为此，连生猪货款结算都受到了影响。 整改之前，资金虽说算不上充裕，但也能够保持正常周转。那个时候，大部分时间都是通过猪贩子从外面收猪，现在资金不宽裕，只能自己亲自下去收猪，只为节省猪贩子从中赚取的费用。 屠宰场老板亲自下去收猪，谭立自己都觉得脸皮挂不住，可又迫于现实，只能厚着脸皮一家一家的走访。可即便是有人愿意卖给他，也要等宰杀过后白条出售才能结算货款。这样的情况让本就不乐观的屠宰量再次下滑，想要保持每天屠宰一百头都有点困难。 屋漏偏逢连夜雨，祸不单行…… 这些形容时运不济的词汇，最近总能出现在谭立脑海里，他第一次如此深刻的体会到霉运当头的无力感。 自专项整治开始，他从满怀期望到惊疑不定，确定王泉投建屠宰场之后，整个人就像是陷入泥潭一样，总觉得每一件事都变得不顺。有时候他也会暗暗猜想，王泉是不是跟自己八字不合，克自己！ 煎熬中，他又得到消息。 平西县诸多乡镇都在大力推广百姓养殖，就连县里主管部门都不遗余力的帮忙添柴加火。按照这种势头，平西县的养殖总量肯定会在短时间内增加翻倍，如果不出意外的话，几个月后平西县的生猪存栏情况肯定会有好转。 这种消息，对谭立来讲，勉强算得上是一个安慰。不等他心情好转，又听到更细致的说法，这次养殖推广的背后有王泉的影子。 对此，谭立心情很是复杂。 现在只要是沾着‘王泉’两字的消息，谭立听后心里就忍不住窝火，随之变得忐忑。 好在，生活不会一直折磨人，偶尔也能给人惊喜。 前两天，通过一个朋友介绍，谭立认识了上菜县养殖协会的会长刘玉振。跟刘会长接触之后，得知上菜县养殖协会还有大量的存栏数量，光是达到出栏标准的生猪，就有将近四万头。 最重要的是，他们有意向在年前出售，这对谭立来讲，无疑是最近半个月听到的唯一喜讯。 在朋友的撮合担保下，刘会长终于答应每天给谭立的屠宰场供应五百头达到出栏标准的肥猪，但必须预付一半的货款，剩余货款在日次结算清楚。按照现在的行情价，五百头肥猪的价格也就是两百多万，预付一半也不过一百来万，对于谭立来讲，暂且构不成压力。 按照协议约定，明天就要开始供货了，想想多久没有五百头的屠宰量，谭立露出了久违的笑意。 …… “现在报名参加的厂家已经有四十多家了，全部都缴纳了投标保证金，还有一些在积极联系我们，我估计着，招标会当天，有可能超过六十家厂商。” 王泉把暂时统计出来的信息说了一遍，笑吟吟的看着赵磊。今天被赵磊喊过来，就是询问关于招标事项。 赵磊沉吟一声，看王泉的眼神有些复杂，他完全没想到王泉弄出来的合作社会搞出这么大的动静。 “这几天好几位其他镇子的负责人都问我，养殖这一块是不是又有新的政策了，为什么没有通知他们负责的乡镇。一开始弄得我一头雾水，了解情况之后才知道你们镇里在大肆推广养殖，你老实告诉我，你跟何耀辉之间是不是有啥猫腻？” 王泉听后直接笑了，镇里出面做推广，效果真心不错。这才多久，就有不少人通过合作社成员了解合作社。其中有不少都是不懂养猪的人，听说合作社不但提供廉价的饲养原料，还额外提供技术支持，都表现出很浓郁的兴趣。 可听到赵磊这最后这句话，眉心挤出一个川字，立马变得有些不满。 “你这话说的，啥叫有猫腻？我们这是正儿八经的带动老百姓发家致富，往大点说，这叫心系百姓，为人民谋福利。怎么到你嘴里就变味儿了呢。” 赵磊一愣，心里暗叹培训班没白上，这都开始秀觉悟了。当下撇了撇嘴，摇头笑道“行，算我用词不当。” “不是我说你啊，合作社想要用便宜东西，直接统一采购不就行了，为什么要闹出这么大的动静？现在不敢说全县的养殖户都知道你们要招标，最起码大半的人都得到消息了。特别是何耀辉这个老小子，趁机鼓吹养猪，更是火上浇油，知道的是带动老百姓发家致富，不知道的还以为你们要利用合作社谋私利呢。” “我提醒你一句，现在有不少乡镇都在关注这件事，你们做事最好低调一点。” 提醒完之后，赵磊又是看似随意的问道“我就纳闷了，你不好好搞你的屠宰场，怎么突然就去搞合作社了？” 提到这个话题，王泉毫不掩饰自己的苦闷，干笑一声，把事情的来龙去脉详细的说了一遍。赵磊听后面露深思，过了一会儿，恍然说道“要是这样的话，这么做确实可以。” 说着，又是叹息道“今年的补栏情况确实不理想，别的地方不知道，最起码咱们这里统计上来的数据，比之去年要下降很多，很有可能出现你担心的事情。” 稍微停顿一下，略带迟疑说道“既然何耀辉都主动倡导百姓搞养殖了，需不需要帮你们加一把火？让其他乡镇也加大推广力度，毕竟像你说的，你们的初衷是好的，如果能够拉动更多的百姓开始养猪，也算是帮县里弥补一下补栏工作的缺口。” 赵磊的主动让王泉有些诧异，刚才还提醒我办事低调一点呢，怎么突然就改变态度了？如果县里出面推广养猪，那效果还不得爆炸？ 赵磊的这种前后不一让王泉心生警惕，以他的经验，只要赵磊主动给好处，那就肯定有要求。顿时狐疑问道“有没有其他要求？” 王泉的反应让赵磊哭笑不得，没好气的问道“在你眼里，我就是这样的人？” 王泉一点都不觉得尴尬，很是肯定的点头，笑着说道“我都有条件反射了，你觉得呢？” 赵磊无语摇头，“这次真没有其他要求，只是考虑到你们是真的帮百姓们谋求致富道路，所以想着推你们一把，真要做成功了，这不是皆大欢喜的事情嘛。” 过了片刻，换个话题重新问道“你屠宰场啥情况了？年前能营业不？” “能！” 说到屠宰场，王泉脸上立刻浮现出真诚的笑容，继续说道“按照现在的进度，再有十天左右的时间就能完工。” “都准备妥当了？” “屠宰线上的工人从三汇挖了一些，也从工业园另外一家屠宰场挖了几个，勉强凑够了人数。对了，检疫人员你得给我安排一下，除了这些基本上也没啥好准备的，等到设备安装完毕，直接开干就行了。” 赵磊听后快速摇头，轻声笑着提醒道“你想的太简单了，你以为完工之后就能开始营业吗？” 王泉纳闷的看着赵磊，眼神里带着询问。 “你啊，考虑事情还是不够全面！” 赵磊调侃王泉一句，紧接着说道“屠宰场是食品企业，项目竣工最多证明你具备了生产加工的能力，合不合格还得由主管部门检查验收。眼看着就要竣工了，你还不赶紧联系主管部门，提前进场检查一遍，如果真有不符合规定的地方，也来得及整改。” “别想着整治行动是针对别人的，只要进入这个行业，任何人都得遵守规矩，把事情做到明面上，就算是有人想要使手段，也让他无从下手。” 被赵磊这么一提醒，王泉恍然，赶紧询问屠宰场牵扯到那些部门单位，等赵磊说过之后，一一记在心里。 从畜牧局出来，王泉一一拜访赵磊说的几个部门主管领导，态度诚恳的邀请他们派人帮忙检查屠宰场的施工。 除了食品监督部门，其他部门王泉之前都打过交道，亦或者是在某些场合接触过，知道王泉的身份，也都没有刻意刁难。 特别是环保部门的领导，简单的说完检查事项后，又主动拉着王泉聊起了其他话题。 “你那个沼气发电池的废料想好怎么解决了吗？” 他不说这事儿，王泉根本想不起来这事，又想到在米国时讨论过的话题，王泉心里一激灵，再看领导的眼神变得谨慎起来。 “当初投建沼气发电池的时候，想过有机肥料这一块，这段时间一直忙着其他事情，还没顾得上考虑这件事。” 王泉先是中规中矩的回了一句，而后又是小心翼翼的问道“领导是不是有什么指示？” 环保局局长淡淡一笑，随即说道“没啥指示，你有想法就行。” 稍微停顿一下，莫名的叹了口气，看着王泉真切说道“从环保严查以来，环保部门一直做的得罪人的事情。你那个沼气发电池好歹也算是为环保事业做出了贡献，按理说，应该给你鼓励和支持的，只不过咱们县的情况你也知道，真的是有心无力。” “前段时间领导找我谈话，也提到了你的沼气发电池。” 王泉眼神一凛，心里暗暗琢磨，又想整啥幺蛾子？？ 环保局长突然露出苦笑，毫不掩饰的说道“领导批评我了，说是身为环保负责人，自己都没有足够强的合理利用资源理念，放着沼气发电池这么好的资源不会利用。” 这句话说出来，王泉心里顿时一咯噔，表情也变得不那么好看了。听他的口气，上面似乎把沼气发电池当成公家的资源了？ 。 492 又缺钱了！【求订阅】 王泉心里有些不爽，他能预想到，上面这是要在沼气发电池上做文章，只是他猜不到上面到底要怎么做。尽量控制住情绪，淡淡问道“领导们是怎么考虑的？” 环保局长没有立刻回答，而是盯着王泉看了一会儿，突然沉声问道“王总，你觉得平西县的经济水平怎么样？” 王泉更是纳闷，怎么又扯到经济水平上面去了？同时，王泉心里又很清楚，他们这种人，不会无缘无故的随便拿出一个话题。既然提到了，后面肯定还有话。 “没关系，大胆的说，说实话。” 对面以为这个话题让王泉为难了，主动出言宽慰王泉。 “一般吧！” 王泉根本不懂经济，也从未考虑过一个县城的经济状况，这个时候只能选择中规中矩的回答。 环保局长轻笑一声，摇头道“你说的还是有些保留，真正的评价应该是很差。” “看看咱们东边，人家可是全国有名的贫困县，结果呢？人家的全年生产总值比咱们这里还要高出几十个亿，这算不算打脸？” 王泉不明白他想说什么，也就没有插话，静静的听着。环保局长苦笑一声，接着说道“其实，这事儿怨不得别人，只能怪咱们县经济结构太过单一。早些年自我标榜农业大县，多少也有点成绩，结果呢？陷入到这个圈子走不出来了。非但没有找到新的产业出路，就连农业这一块也拉胯了。” 王泉听的有些头大，你一个环保局长跟我说经济结构和农业？咱们有事儿说事儿不好吗？ “农业再怎么发展也就那样了，连带着为农业服务的企业也跟着走下坡路，再加上环保整治，化肥厂就彻底进入半死不活的状态了。” 说到这里，环保局长饱含深意的看了王泉一眼，不等他接话，又是说道“所以，想借助这个机会，跟你商量一下，利用你的沼气发电池，帮助咱们县的化肥厂改造升级。” 化肥厂？ 王泉终于明白他的意思了，跟之前讨论过的大致相同，利用沼气废料生产有机肥。 “化肥厂现在的处境比较尴尬，开工就意味着污染，不开工又属于浪费资源，只有在农忙时才会开工生产，其他时间段基本上处于停工停产状态。” “这算是咱们县里的一块心病，如果能够利用这次机会探寻出新的发展方向，不管是对县里，还是对广大群众都是好事，当然了，肯定不会让你吃亏。” “县里准备……” 从环保局出来，王泉神色轻松许多，环保局长详细说明情况后，并不像王泉一开始想象的那样，又被上面算计了。 这一次，如果能够成功，那就是皆大欢喜的事情。如果不成功，王泉个人也没有损失。 县里的意思是，由化肥厂出钱添购一条专门生产有机肥的生产线，然后在县里挑出一个乡镇作为试点，改变以往的传统农业模式，改为种植经济价值更大的农作物，以此提高百姓们的收入。 王泉只需要在前期稳定提供沼气废料就行了，化肥厂会以市场价收购。怎么看都是稳赚不赔的生意，只不过利润没有自己投建有机肥料厂更多而已。想想自己现在的经济状态，王泉根本不用细致考虑，直接答应了环保局长的建议。 第二天，主管部门派出联合检查小组前往王泉的屠宰场，王泉和张成刚亲自陪同，检查小组一副公事公办的模样在厂区各个地方检察，直到最后，带头人才轻松笑道“如果都像王总这样照章办事，我们的工作轻松了，你们也避免了很多麻烦。” 王泉不清楚这个带头人的身份，只是陪着笑。 “行了，完全符合各项要求，我们就不打扰王总了，预祝王总生意兴隆！” 送他们走的时候，张成刚拎着一个黑色塑料袋，顺着车窗放了进去，带头人惊愕的看着张成刚。 “场子还没建好，招待不周，拿着回去抽。” 带头人打开塑料袋，看到里面只是香烟，表情这才缓和一些，重新露出笑脸，连说两声客气了，之后开车离去。 返回厂区的时候，张成刚提醒王泉道“马上就要完工了，最后的款子有着落了吗？” 王泉脚步一顿，脸色发苦。 张成刚和林东入股的钱早已花出去了，工程款和冷库建设费用也只是付了三分之一，还需要大量资金投入才能确保屠宰场竣工。 “还需要多少？” 屠宰场这边的账目一直都是张成刚负责的，王泉真心不清楚差额有多大。张成刚仔细想了想了，又是小声说道“大概一千三百万左右。” 一千三？ 王泉错愕的看着张成刚，就这么一点大的屠宰场，前前后后要投资三千多万？张成刚看王泉表情不对，赶紧问道“怎么？资金有压力？” “有点。” 王泉苦笑，随后说道“不过想想办法应该没啥大问题。” 回去的时候，王泉鬼使神差的从谭立的屠宰场经过，前几天还冷冷清清的屠宰场，今天居然停了一排拉猪车。 放慢车速，大致看了一眼拉猪车的数量，王泉暗暗惊奇，这家伙从哪搞来这么多猪的？ 马上就要到合作社招标日子，看何金辉他们信心满满的表情，王泉知道他们已经准备好了，问董鑫需不需要自己干点啥的时候，董鑫摇了摇头，“说好听点是招标，其实就是一个互相认识了解的机会。真正决定是否合作，还得等会议结束之后慢慢细谈。” 王泉不解的问道“那你们为什么要打着招标的旗号？这不是忽悠人吗？” 董鑫呵呵一笑，道“你跟那些厂家接触的少，对养殖行业的习惯也不甚了解，大家伙儿都是这么做的，有啥忽悠不忽悠的？” 看到王泉不信的眼神，董鑫很是笃定的说道“你现在随便找两个养殖户问问，他们选择供货商时，哪一个不是在酒局结束后？品行好点的，一两次酒局就能决定合作不合作，那些老油条，哪个不是吃饭必到，谈到正事的时候就开始互相推诿了。” “跟这些人比起来，咱们已经算是好的了。” 王泉真心不了解养殖行业里的陋习，他也不想了解，听董鑫这么说，也不再追问，转而说道“最终选定什么厂家供货我不管，我只想知道一点，有没有信心通过这次会议，把养殖合作社的规模扩大？” “必须有啊！” 何金辉主动插话，脸上自信很浓，“这次动静闹的这么大，加上各个地方都在大力推广，已经有很多其他乡镇的养殖户询问咱们合作社还收不收人了。” “特别是之前在咱们这里购买过猪精的一小部分养殖户，知道咱们的动作后，很是积极。对他们来讲，合作社只是一个形式，只要让他们得到真正的实惠就行。” 不知道想到了什么，何金辉突然咧嘴笑道“光我知道的，就有好几十个从来没养过猪，这次主动过来问询了解的，其中还有我认识的几个人，都是手里有闲钱的。听说咱们合作社提供一条龙服务，就心动了，明确表示要加入合作社，估计这时候已经开始盖猪圈了。” “表叔，咱们大刘村这一次也能增加不少养殖户，都是之前没有养过猪的人。我听汉生叔说，现在已经有二十多户跟他打招呼，准备在自家耕地盖猪圈，我估摸着，以后肯定还有越来越多的人开始养猪，到时候咱们也能让县里给咱们大刘村颁一个绿色养殖基地的牌子。” 明天就要开始招标会议了，合作社的骨干成员悉数到齐，在这里商量着明天的具体细节。刘大红的话引来不少人的附和，都说自己村里的情况也是这样，这两天不少人都被人咨询养猪难不难，能赚多少钱。 “你那不算啥，俺们村有个包工头，平时仗着手里有几个钱儿，在村里人五人六的。前天晚上专门拎着酒菜来俺家找我喝酒，你们猜他想干啥？” 一个中年养殖户神秘兮兮的笑着，眼神在其他人身上扫过。 “找你请教养猪？” “总不能单纯的请你喝酒，别卖关子，赶紧说。” 王泉也是好奇的看着他，总觉得他说的包工头不会单纯的上门请教如何养猪。 “不对，他不是找我问养猪的事情，他是想从我这里买猪！” 中年养殖户很是自傲的笑着，紧接着又是说道“不知道谁跟他说的，我猪圈里刚刚下了几窝猪崽，他就想把这批猪崽买去自己养。” “你答应了？” 有人惊疑不定的问道。 “我答应个屁，傻子才答应他呢，现在猪价这么好，我养几个月不比卖猪崽赚的多？我跟你们说……” 这人后面的话王泉没心思去听，听到有人想要买猪崽，心思一动，想到马上就要支付的工程款。 “董哥，咱们场里有没有能卖的小猪？” 稍微考虑一会儿，王泉悄悄走到董鑫身边，小声问道。董鑫诧异的看了王泉一眼，立刻猜到王泉的心思，同样压低声音说道“你没听他说嘛，这个时候卖小猪就是傻子，你这是缺钱花了？” 。 493 王泉傻了？ 自己的小心思被董鑫一眼看穿，让王泉有点尴尬，干笑一声，又是小声道“屠宰场那边马上就要交工了，工程尾款需要给人家结算。你就说有多少吧，咱们这也算是帮助那些积极性比较高的村民加入养殖行业。” 董鑫仔细想了想，摇头说道“现在没有多少，也就一两千头的样子，如果再等几天的话，还有一批母猪生产，凑五千头应该没啥问题。到过年，应该能有更多。” 王泉能等到过年，人家施工队能等吗？ “现在一头小猪多少钱？” 董鑫摇了摇头，“咱也没卖过小猪，根本没关心过小猪的价格啊。你问问他们，他们应该知道。” 说完，又是苦笑道“关键是刚出生的小猪也卖不了啊，我感觉你的想法要落空了。” 听到最后这句话，王泉微微一愣。想到当初自己从诸美买猪的情况，眼神里不禁流露出失望之色。皱着眉头想了一会儿，突然抬头看向那些还在讨论的养殖户，朗声说道“你们谁知道现在仔猪价格？” 养殖户们听到王泉的声音，瞬间安静下来，疑惑的看着王泉，眼神里写满了惊异，这怕不是傻子吧？这个时候卖仔猪？ “80—100元每公斤，一头标准体重的仔猪，现在能卖到1300—1400元左右。” 刘大红主动回答王泉的问题，眼神里带着希冀，又是笑道“表叔，你这是打算帮咱们的社员增加养殖量吗？” 王泉眼睛一亮，就连他身边的董鑫听后都是不禁点头，暗叹刘大红会说话。其他养殖户听到刘大红这句话，眼神里的疑惑变成意外，随后变得惊喜。 增加养殖规模，首先得扩大猪舍，扩大猪舍的主要目的还是为了增加养殖量，而现在，最紧缺的就是合适的后备母猪和仔猪。后备母猪买回家还得配种等待产子，仔猪买回去只需要好好育肥就行，同样要等几个月，仔猪见效更快，母猪却能持续带来收益。 现在的行情居高不下，不代表这以后不会跌落，养殖户心里都有自己的小算盘，自然明白哪个更加稳妥。 王泉缓缓点头，赞赏的看了刘大红一眼，这才说道“刚才不是说到有些从没有养过猪的人想要养猪嘛，咱们既然鼓励人家加入到这一行，就得给人家提供机会。” 注意到这些人眼中的热切，王泉装出迟疑的神态，犹豫一下之后，又是说道“当然了，你们如果也想购买仔猪，也不是不能卖。但有一点我必须得提前说明，仔猪得一批一批的来，有些母猪还没有产子，等产子之后，还要饲养到合适的体重，这中间需要等待一段时间，具体等多久，你们比我更清楚。” “想要购买仔猪的，提前把钱交了，帮你们预留，如果没有想法的话就算了，你们可以通知其他想要购买仔猪的人。” 说着，又是看向董鑫，故意问道“董哥，咱们最多能提供多少仔猪？” 类似的场面，董鑫不知道已经配合王泉多少次了，一脸为难的看了看王泉，又有些不好意思的看向养殖户们，似乎是在责怪王泉不该这么做。而后才是闷声说道“最多五千，多一头都不行。” 王泉诧异的看着董鑫，此时的诧异不是装出来的，心里暗暗懊恼，怎么就五千呢？不是告诉你我缺钱了吗？五千头根本不够用啊！ 养殖户们看到王泉的诧异，心里暗暗焦急，只有五千头，合作社这么多人，如果消息漏出去之后，随便分分就没有了。 “表叔，我先订购三百头。” 又是刘大红第一个出声，说话的时候，快步走到办公桌前，拿起纸和笔，很是自然的对着其他养殖户说道“来，大家报数，先把订购数量统计一下。” “我100头。” “我50头。” “我200头。” “……” 争前恐后的报数声，生怕王泉后悔似得，不过几分钟的时间，屋内七八个养殖户全部报出自己订购的数量，刘大红统计之后“总共才九百五十头，还有没有人增加了？没人增加的话就把消息发出去了！” 没人应声，刘大红又在自己的名字后面加了五十头，把写好数字的纸张递给董鑫，对着王泉说道“表叔，我这个不着急，先紧着其他人提供吧，等两天我卖了猪，把订金给你打过去。” 王泉接过纸张粗略的扫了一眼，接过刘大红的话说道“明天就开会了，今天就别往外放消息了，等明天开完会再说，效果会不会好一点？” …… 第二天上午十点，招标会在平西县华港大酒店举行，酒店外面挂满了红色条幅，都是报名参加招标会的商家提供的内容，合作社利用他们缴纳的保证金提前印刷好的。一眼看去，给人一种热闹非凡的感觉。 前来参会的不仅仅是生产厂家，还有很多合作者的成员，以及那些慕名前来参观的养殖户。 如同董鑫说的那样，名义上是招标会，实际上还不如说是一次行业交流会，除了一开始向前来参会的厂家介绍合作社的规模以及发展理念，然后宣读一下前来参会的厂家以及他们的主打产品，剩余的时间基本上都是在互相交流。 临近十一点半的时候，何金辉上台，象征性的让前来参会的厂家写下合作社需要产品的报价。趁着厂家填写报价的时候，何金辉又把王泉出售仔猪的消息放出来，此消息一出，会场内瞬间爆发出嗡嗡声。 “王总给大家提供的仔猪数量有限，只有五千头，先到先得，合作社的成员可以直接给我发消息，说明订购的数量，然后把订金全款打到王总的账号里。如果不是合作社的成员，也可以适当的购买。当然，我不敢保证你一定能买到，还是那句话，优先供应合作社成员。” 会场里的嗡嗡声更大，何金辉眼里闪过一道精光，稍微停顿一下之后，又是举起话筒说道“我知道今天来了不少其他乡镇的养殖户，在这里，我代表合作社感谢你们的支持捧场。之前有人问过我，加入合作社有什么要求没有？中标的产品能够卖给不是合作社成员的养殖户？” “经过合作社的理事们仔细研究，今天我可以真诚的告诉大家，合作社不设任何门槛，只要你是咱们平西县的养殖户，不管你的养殖规模有多大，都能选择加入合作社，可以享受到合作社成员能够享受到的一切优惠。包括却不限于王总为大家提供的良种猪精，以及真正的优秀级别种猪，还有今天前来参加会议的各个厂家的产品。” 何金辉的话让不少人自发鼓掌，虽然掌声不齐，有些稀稀拉拉，却能感受到他们真实存在。 “不怕告诉你们，王总在咱们东面工业园投建了屠宰场，目前来看，应该是咱们平西县占地面积最大的屠宰场。如果不出意外的话，年前就能进入到试营业的状态，到时候咱们合作社还能帮你卖猪。” “还有一点，咱们自己的饲料厂也正在建设，预计过完年就能投产，按照之前说好的，会以低廉的价格供应给合作社成员。毫不夸张的说，只要加入合作社，你就能享受到一条龙的优质服务。” 会场内的气氛变得更加炽热，可以看到会场内的人员走动，不少陌生面孔主动走到合作社成员身边，小声的问询着什么。 等厂家们填写完报价，刘大红他们这群合作社理事收集好价格信息后，何金辉这才宣布进入午饭时间。 看似热闹的餐厅，没有几个人吃的安心，特别是那些厂商，几乎所有人都揣着心思，暗暗祈祷快点结束，好进入实际性的商谈。 中午一点半，饭局结束。 董鑫带着何金辉、刘大红、程二牛三个人进入提前安排好的房间内，这四个人是合作社选出来的代表，代表整个合作社跟那些厂家讨价还价。 。 494 屠宰场开业！【四千字】 从招标会开始，总共也没用两天时间，五千头仔猪全部卖空，准确来讲，总共预定出去五千七百头。 按照标准体重十五公斤计算，每头仔猪1400元，王泉总共收到了798万。有了这些钱，资金压力骤然减轻，王泉也不再那么慌，尽管还有些差额，也就是千把头肥猪的事情。 给温涛打电话，让他拉走一千头猪，把工程款凑齐之后，王泉彻底放松下来。 屠宰场已经进入收尾阶段，机器设备包括冷库都已安装完毕，并且空转试用过，只等院子内的混凝土凝固抹平，就算是彻底竣工了。 “天气不是很给力，要不然混凝土凝固的更快。” 裴工看着院子内，先是抱怨一声，随后又是笑着说道“王总，再有两天的时间就差不多了，到时候重型车辆就能进场了。你得加快速度安排第一批生猪屠宰，我在这里留守几天，确保机器万无一失后再离开。” 终于完成了，王泉眼睛里藏着笑意，稳稳点头道“都准备好了，后天晚上开工，第一次开工少杀一点，先来六百六十六头试试机器，也给自己讨个喜头。” …… 自从屠宰场正式开工，张成刚已经很少出现在市场上，看到张成刚回来，不少人都感觉到意外，笑着问询张成刚最近忙啥呢，店里的生意都不管了。 “这么长时间都没见着你人，老张你是不是在外面养小的了？” 跟张成刚关系比较熟悉的人，跟张成刚开玩笑，张成刚非但不恼，还神秘兮兮的笑着说道“你咋知道的？” 玩笑这种东西，谁认真谁输，张成刚也是喜欢开玩笑的人，深谙其中道理，反手顺着开玩笑的人说，那人只能干笑一声，撇开话题。 跟相熟的人打过招呼后，张成刚回到店里。 店面已经提前租出去了，只等屠宰场开业，这边就可以甩手出去，为了安抚租户，一月份的租金也给他免去了。 最近这段时间，店里逐步减少出货量，只为撤离时效率高一点。看到张成刚大中午的过来，苗慧娟眼睛一亮，赶紧走到他身边小声问道“那边弄好了？” 张成刚老神自在的坐在椅子上，翘起二郎腿，得意的点了点头，这才说道“弄好了，后天晚上开工，我先回来跟市场上的朋友打个招呼，顺便把第一批白条猪肉卖出去。” 苗慧娟听他这么一说，脸上笑意更浓，只是没过多久就收起笑意，板着脸看着张成刚说道“那你还不赶紧去找人，坐在这里干啥呢？” “我这不是刚回来嘛，歇歇脚……” 看到苗慧娟眼神越来越冷，张成刚赶紧起身，快步朝着其他门店走去。 市场内大部分经营猪肉生意的老板都互相认识，张成刚找到一家生意很好的门店走进去。店主正坐在椅子上玩手机，感觉到有人进来，抬头看到是张成刚，惊异问道“老张？什么风把你吹来了？” 说话的时候，赶紧拿起桌子上的香烟抽出一根递给张成刚，等他坐下，这才追问道“咋？找我有事？” 张成刚点上烟，朝屋里看了一眼，这才点头说道“你这边白条销售量不是挺大的么，过来跟你谈个业务。” 店主神色一怔，随后疑惑问道“王泉开始卖白条了？” 王泉跟张成刚的关系，市场上很多人都知道，听张成刚这么说，店主的第一反应就是张成刚来替王泉探路。 张成刚脸色微微一顿，嘴角一抽道“我跟王泉合伙在平西那边建了一个屠宰场，后天晚上开工，都是自己养的猪，过来问问你有没有需要。” “啥？你们自己建了屠宰场？” 店主的震惊让张成刚很满意，故作淡然的点了点头，又是淡淡说道“不是很大，也就投了三四千万吧！” 店主更是惊疑不定了，目光在张成刚的脸上来回打量，过来许久，这才怅然叹道“人家都说娶媳妇得选对丈母娘，到你这就变了，你这是选对女婿了啊！” 看到张成刚脸色不愉，店主嘿嘿一笑，赶紧转换话题说道“能杀多少啊？都多大的猪？品级怎么样？” 说起正事，张成刚也是收起刚刚的不满，一本正经说道“第一天开工先杀六百多头吧，主要是试试机器，以后肯定会越来越多。体型都不小，最少也得260斤网上，白条品级现在不敢保证，但肯定不会太差。都是规模养殖场养出来的猪，体型肯定过关。” 听张成刚这么说，店主轻轻点头，都是在一个市场混的，谁不了解谁？张成刚的人品很不错，不是那种为了赚钱不择手段的人。 “这样吧，后天晚上开工的时候你通知我，反正离的也不远，我亲自过去瞧瞧，要是货不错，我就多拉点。” “行，就这么定了，就这还是考虑到咱们都是老伙计了，优先给你们提供一批，要不然这五百头还不一定够王泉外面的客户要。” 一下午的工夫，张成刚把整个市场的猪肉门店转了个遍，不少人都表示只要价格合适，肯定支持张成刚的生意。 晚上回家的时候，张成刚给王泉打电话，“市场里的同行都打过招呼了，除了个别库存比较大的，其他人都能或多或少的接一批，还有几个出货量大的准备过去看看之后再决定拉多少。你那边情况怎么样？” “挺好的，我联系了两个专业做白条的客户，都比较给面子，每人一车货。市场上的要货量如果挺大的话，说不定还不够用。” 张成刚笑着点头，“那没事，紧着外面的客户优先供货，市场距离近，随时都能拉货。” 挂断电话后，张成刚脸上的笑意不断，生意还没开张，货已经卖出去了。如此喜人的开局，张成刚脑袋里已经出现大批量屠宰后的火爆场面。 时间过的很快，转眼就来到了1月10号，今天是屠宰场揭牌开业的日子。 张浩明是从朋友圈看到屠宰场开业时间的，对此他有很大的怨念，说这个屠宰场是试水之作，没让自己入股就算了。开业都不通知自己这就有点说不过去了。早早的，自己开车来到屠宰场，准备给王泉一个意外。 看着大门紧闭，空荡无一人的屠宰场，张浩明凌乱了。看了一眼时间，还不到八点钟，自己这是来早了？ 坐在车里等了大半个小时，总算看到王泉的车子，让张浩明诧异的是，王泉的车子后面还跟着一辆大巴车。 王泉看到张浩明的车子有些意外，停好车子后，先是给裴工打电话，随后朝着张浩明的车子走来。 “你咋来了？” 张浩明翻着白眼，反问一声“我不能来吗？” 从车上下来，目光投向不远处的大巴车，又是小声问道“车上是什么人？” “从三汇挖过来的车间工人，都没来过这里，就把他们一起接过来了。” 王泉回答的时候，场子里走出来几个人，带头的就是裴工，把电动门打开之后，王泉重新上车，把车子开进厂区。 在裴工的陪同下，王泉带着工人在厂子里转了一圈，熟悉各个地方的构造。王泉身边跟着一个四十岁左右的男人，名叫谷一龙。也是因为他，王泉才能顺利的挖来这么多人。 “谷主任，感觉怎么样？” 在生产车间转了一圈之后，王泉主动询问道。 谷一龙之前在三汇是屠宰车间副主任，像他这种级别的员工，三汇已经按照年薪制度发放工资了，年薪十万外加年终奖。 为了挖他，王泉可是付出不小的代价，现在看来，很值。这些工人都是跟谷一龙关系不错的，几乎涵盖了整个屠宰车间每一个岗位。 “挺不错的，有两种设备比三汇的机器还要先进一些。” 刚才在车间里，裴工已经跟工人们介绍过两个更新换代后的设备，谷一龙很自信的笑道“只要生猪供应得上，屠宰量肯定不低。今天六百多头的屠宰量，如果一切顺利的话，三个小时都用不了就能完事儿。” 等工人们把行礼放入宿舍，张成刚带着苗慧娟赶到，跟着他一起过来的还有一对儿中年夫妻和一个年轻男人，这是张成刚的堂兄弟一家子，负责屠宰场的保安工作和食堂工作。 从后备箱里搬出来两大盘鞭炮，让工人们摊开摆好。 上午九点五十八分，随着王泉一声令下，鞭炮齐鸣，遮挡在场子门口的红绸也被王泉和张成刚一起拉了下来。开业时间是张成刚选的，寓意着‘就我发’。 “鼎鑫食品有限公司！” 在场的所有人都是喜笑颜开的看着金光闪闪的招牌，没人注意到，不远处的路边停着一辆车，车里坐着的人面色很不好看。 上午十一点，又有一辆大巴车开进厂区，车上是从周市抽调过来的副产品工人，有不少人都是洛河老家的。 很多人看到王泉，都是发自内心的表示恭贺，自己家老板开的屠宰场，跟承包别人的场子感觉完全不同，这里更有归属感，就像是自己家一样。 中午饭是在场子里吃的，张成刚的堂侄张聪掌勺，味道很不错。事后王泉才知道，这个跟自己岁数差不多大的家伙之前是在学校里承包食堂的，大锅饭做的得心应手，还有几个拿手小炒。 仔细问询过后，才知道他喊张舒堂姐，这算是凭白多了一个小舅子？ 下午三点，何金辉带着拉猪车来到屠宰场，车上装的猪全部都是从王泉的养殖场拉出来的，几乎每一辆拉猪车上都能看到熟悉的脸孔，都是合作社的理事。 下车之后，先是来了一大堆喜庆话，而后开始参观屠宰场。等车上的生猪全部进入待宰圈，时间不知不觉来到下午五点钟，天色也开始变得昏暗。 谷一龙过来问询王泉是否可以开始，王泉看了看状态满满的工人，狠狠点头道“今天是咱们开业第一天，大家都拿出精神头，把活干漂亮点，开工吧！” 工人们齐齐应声，快速进入工作岗位，不用督促，每个人都知道自己该干啥。 张浩明看到这一幕，有些发酸的哼道“一点气势都没有。” 王泉能听出他的不自在，也没搭理他，转头看向张成刚说道“爸，你给市场那些人打电话吧，等他们过来，第一批白条也应该清理出来了。” 张成刚应声走到一旁打电话，王泉走到何金辉他们身边，分别递上一根烟后，笑着说道“大家伙儿都看到了，这个场子一天的正常屠宰量应该在1500头左右。等工人和机器磨合好之后，屠宰量的事情可要仰仗咱们合作社了。” “王总放心，咱们合作社还有不少肥猪等着出栏呢，大家伙儿知道屠宰场马上就要开工了，都憋着劲儿给你准备着呢。” 有人附和王泉的话，话音刚落，就有人苦笑着说道“你没听王总说嘛，一天能杀一千五百头，就咱们合作社的存栏量，连一个星期都坚持不了。唉，咱们的规模还是不够大啊！” “怕个毛啊！最近不是有很多外乡养殖户加入合作社嘛，等会把屠宰场收猪的消息发出去，就不信他们没有适合出栏的生猪。” 何金辉满不在乎的说了一声，脸上挂着轻松的笑意，他是最了解合作社变化的人，几乎每天都有其他乡镇的养殖户申请加入合作社。 说着，又是看了王泉一眼，贼笑一声道“咱们合作社的成员，价格是不是能比猪贩子给的高点？” 他这话一出，其他几人都是目光希冀的看着王泉。 屠宰场直接收猪，省去了中间环节，按理说，就算是适当的加价，王泉也不亏钱，甚至有可能比从猪贩子手里接猪还要便宜一点。 王泉淡笑一声，耸了耸肩，这才说道“今天第一天开业，很多东西都没来及细算，等几天稳定了，账目核算清楚之后，我给大家一个满意的答复，绝对不让大家吃亏。” 说着，有意无意的看了何金辉一眼，心里暗暗抱怨，刘晓峰刚刚开始收猪，你就给我怎么玩？我要是真的加价，刘晓峰的生意还能做下去吗？ 却不料，何金辉又是说道“刘晓峰跟我说了，合作社这边的猪他就不参与了，他准备带人去周边其他地方收猪，这样的话，也不算资源浪费，还能帮你提供更多的生猪。” 听他这么一说，王泉才恍然，点了点头没再说话。 “你忙吧，我们回家喝酒去了。” 何金辉大咧咧的说了一句，就带着他们几个理事回去了。 就在他们走后没多久，张成刚联系的那些客户来了。 。 495 让人眼红的屠宰场利润 一辆黑色的大众帕萨特上下来四个人，四个人年岁不一，却有一个相同的特征，身材肥硕。 最早时候，林东承包的场子就是在洛河，那时候市场上很多商铺都有从那几个屠宰场进货，加上张成刚和王泉的关系，市场上大部分人都知道王泉。但真正接触过的并不多，这四个人就属于王泉没接触过的，完全可以说是第一次见面。 张成刚把他们领进办公室，王泉亲自泡茶递烟。这些人平时都是跟张成刚平辈相称，此时王泉不自觉的就矮了他们一头。 “王泉，别忙活了，都不是啥外人，我们也不是过来喝茶的。等会白条出来，咱们过去瞅瞅，合适的话，明天直接送到市场上去就行了。” 说话的人就是张成刚第一个找上门的人，张成刚笑了笑，等王泉泡好茶，这才介绍道“这是你周叔，专业做白条的，咱们市场上首屈一指的白条大户。这三位分别是……” 等张成刚把他们的身份介绍完，王泉一一找过招呼，聊天的话题就变成了问询张成刚怎么就突然想到开屠宰场了。 王泉坐在一边乐得清闲，听着张成刚跟他们瞎扯吹牛。等了大概二十多分钟，王泉接到电话，张舒跟苗苗过来了。张舒带着苗苗上来，看到屋子里的几个人，主动笑着打招呼，而后带着苗苗去了隔壁的办公室。 又闲聊一会儿，谷一龙打过来的电话，第一批白条清理完毕，已经推入预冷库。 挂断电话后，王泉把消息转告给他们，他们听后直接起身。 跟着王泉来到车间，找到一个工人问询白条在哪个预冷库，等他们进来之后，四个人脸上的轻松笑意隐匿不见，一个个都是眼神谨慎的仔细观察白条猪肉。 等他们在预冷库转了一圈，出来之后，才重新换上笑容，对着张成刚点头说道“质量确实不错，价格怎么说？” 张成刚含笑不语，目光转向王泉，这几人一瞧这情况，心里恍然明悟，张成刚说的是跟王泉合伙，怕不是王泉才是当家作主的人。 王泉也很干脆，直接笑着说道“我问过了，咱们中原今天的白条猪肉价格应该是四十六一公斤。今天是开业第一天，各位能过来捧场就算给面子了，价格自然好说，一公斤便宜一块钱。按照最近这段时间的行情，价格肯定还要继续涨，以后的价格咱们随行就市，你们看怎么样？” 一公斤便宜一块？一吨就是便宜一千块钱！ 四个人对视一眼，带头那个姓周的轻轻点头，没有急着下单，而是笑着问道“如果我们直接在你这里订货，一次性多定点，能否保证这个价格不变？” 王泉脸上表情一顿，心里暗叹这些人可真会转空子。自己刚刚说过以后随行就市，他们就想趁着今天的优惠价多订货。 张成刚脸上的笑意收敛一些，有些不喜的看着这几个人。 沉默片刻之后，王泉突然笑道“可以，必须全款支付，不接受订金。” 这些人想要利用时间差节省成本，谋取更多利润。王泉又何尝没有拿着他们的钱去赚钱的想法？ 笑吟吟的看着他们，说道“从明天开始，屠宰量会提升到一千头以上，外省的客户也需要用货，到时候能给你们分多少是多少，我尽量保证尽快把你们的订单出完。” 他们四个人又是对视一眼，眼神交流过后，慢步走到距离王泉五六米开外的地方，小声交流着什么。两三分钟后，四个人重新走回来，姓周的老板笑着说道“我们每个人要六十吨，十天之内完成交货，能行不？” 这几个人都知道王泉在外面的生意，自然知道王泉的经济实力，也不怕把全款交给他后发生不好的事情。 张成刚心里扑通扑通的急速跳动，即便按照王泉说的四十五块钱一公斤，一吨白条也要四万五千块，两百四十吨就是一千多万！ 开业第一天就接到这么大的订单？ 就在张成刚暗暗激动的时候，王泉却是轻轻摇头，张成刚看到王泉的举动，差点伸手拉他。 “要不了十天，五天就能给你们凑够！” 看到对面四个人神色一怔，王泉又是笑着说道“行情每天都在变动，为了避免不必要的麻烦，咱们还是尽快完成交易得好。” 四个人犹豫片刻，最终点头同意，他们的本意是，慢慢提货，尽可能的等价格涨上去，坐着不动就把钱赚了。可王泉的态度又这么坚决，明显不想拖下去。 重新回到办公室，王泉把张舒叫过来，让她负责办理转账开票事宜。转账完毕，拿到票据之后，四个人离开，因为今天的屠宰量不大，市场上其他人都在等着拿货，他们决定从明天开始接货。 他们走之后，张浩明和苗苗一起进来，张浩明一直没走，就是为了等待工作结束后，想看看这个屠宰场的利润如何。 苗苗嬉笑着说道“还是屠宰场赚钱，一单生意就上千万了，比咱们的副产品流水大太多了。” 她这句话一出口，张浩明脸色有就些不自然，目光立刻投向王泉，眼神里的幽怨毫不遮掩。 张成刚和张舒都是笑眯眯的没说话，王泉摇头笑道“流水大并不代表着赚钱多，让你俩过来就是合算成本的，等会杀完猪就知道到底能赚多少钱了。” 跟谷一龙的预期有些不同，原本计划三个小时完工，结果却用了将近四个小时，主要还是工人没有彻底熟悉工作环境，造成工作效率缓慢。 谷一龙带着白条生产数据回来，张舒和苗苗进入工作状态，开始统计白条出产量和价值。等到十点左右，副产品生产结束，一个小组长带着产品数据过来。把数据放下，小组长转身离开，连续工作几个小时，该吃夜宵了。 又过了半个小时，张舒伸了个懒腰，起身揉着后腰，递给王泉一张纸，上面记录着统计好的数据。 “生猪数量666头，平均单体重量262斤，单价165元一斤，收购成本2879118元。白条产量613吨，总价值2758500元。” 生猪和白条的价格是张舒负责计算的，单从账面数据来看，亏了十二万。 王泉不以为意的笑了笑，亏损十二万只是表象上的，等把副产品的数据统计出来，得出来的数据才是真实的盈利情况。 张浩明在王泉身边，伸头看着纸上的数据，心里默默计算之后，看着王泉的后脑勺，眼神更加忧郁。 等苗苗把副产品的数据统计出来，果然不出意料，看着后面的总价值，王泉爽朗的笑出声。 三十三万多！ 这是按照现在的副产品价格，计算出来的今天出产的副产品总价值，减去白条上亏损的十二万，还有二十一万多的盈利。 张浩明从王泉手里抢过数据，还没来得及细看，先是看向苗苗问道“你确定计算没有错误吧？” 被人质疑专业能力，苗苗嘟了嘟嘴，哼道“我算了三遍！” 张浩明这才仔细看了一遍各项数据，没有找到明显的错误，如果苗苗真的没有计算错，那就是说，今天的毛利润真的超过了二十万。 张浩明眼神闪烁，如果单算产品利润的话，一头猪折合下来就是310多块钱！ 按照屠宰场的管用成本计算方式，水电人工、包括机器磨损全部计算进去的话，一头猪的屠宰成本应该在五十块钱左右。 也就是说，单头纯利润还有260左右！如果一天杀一千头，利润…… 张浩明震惊了！ 王泉看到他的表情，就猜到了他的想法，赶紧出言说道“你别忘了，副产品是咱们自己加工的，副产品上面的成本也要去除……” “你别装，副产品的成本才多少，就算是减去之后，还有很高的利润。” 话没说完，就被张浩明打断了！ 张浩明脸色涨红，死死盯着王泉，神色犹豫，过了一小会儿，突然坐在王泉身边，脸上写满笑容，语气很是柔和的问道“啥时候投建新的屠宰场？” 王泉明白他的意思，无非是看上屠宰场自产自销模式下隐藏的利润了。很是干脆的摇头说道“这个场子才刚刚起步，都还没有彻底稳定下来，短时间内肯定不会投建屠宰场了，必须得稳步发展一段时间再说。” 张浩明脸上的笑容瞬间凝固，随后慢慢消散，眼神里带着不甘，急吼吼的问道“还稳定什么啊，只要开工就能赚钱！” 说着，又是伸手朝着外面一指，“这个屠宰场规模太小，咱们再投建一个大型的，利润肯定比现在高的多。” 此时的张浩明看起来有些魔怔，王泉轻蹙眉头，从兜里掏出烟递给他一根，张浩明下意识的接过香烟，眼神依旧死死盯着王泉。 王泉没跟他对视，转头看向苗苗问道“商贸公司那边，现在一天能杀多少？” 苗苗不知道他的用意，老老实实的回答道“能稳定在两万头以上了，提升不是太大。” 两万头？ 按照九鼎商贸现在的操作模式，单头的平均纯利润维持在三十元钱左右，一天的利润也就是六十多万，按照张浩明在九鼎商贸的股份算，一天也能分到将近十万。 王泉扭过头，跟张浩明对视一眼，沉声说道“你瞅瞅你现在的样子，商贸公司的利润不够多吗？” “谁还能嫌钱多？” 张浩明执拗的说了一句，随后又是说道“我说的是实话，这个屠宰场规模太小了，咱们之前不是商量过吗？要投建一个大型屠宰场，我跟老李都给你投钱，大头一样让你拿。” 王泉苦笑摇头，他不想跟张浩明起争执，只能主动退一步，缓声说道“这样，你这几天就在这里呆着，好好看看屠宰场会遇到什么样的问题，等过年放假的时候咱们再重新讨论投建大型屠宰场的事情，怎么样？” 张浩明疑惑的看着王泉，不知道他为什么这么说，迟疑片刻之后，只能点头答应。 张成刚一直没有说话，自从张浩明算出一头猪的利润有260后，他就在暗暗盘算自己的利润。 如果按照出资比例算的话，自己最少也得拿到三成的股份吧？260的百分之三十是78，一天杀一千头的话，那就是…… 张成刚嘴角的弧度更大了，悄悄看向王泉，这小子总算不坑爹了！ 。 496 去找上菜养殖协会 张舒越来越馋了！ 平时在家有刘香兰管束着，她还不敢太过放肆，只是偶尔借着上班的理由，偷偷在外面吃东西，个别时候跟着王泉一起出来，会提出一些出乎王泉意料的要求。 “真的，我不骗你，你问问咱爸我说谎了吗？你堂弟的手艺真的不错。” 王泉看向张成刚，眼神里的求助意味很明显。食堂明明准备的有宵夜，张舒不吃，非要回去吃烧烤，这要是被刘香兰知道，王泉肯定少不了挨顿骂。 张成刚笑着摇头，别人不知道，自己还能不清楚？ 自己家闺女有时候有点小腹黑，万一得罪她了，指不定啥时候就偷偷在苗慧娟跟前告黑状了。张成刚相信，王泉同样明白这一点，要不然他也不会惊慌失措的向自己求助，自己啥样的家庭地位，他不可能不清楚，此时的王泉，就是病急乱投医。 拗不过张舒，准备离开的时候，谷一龙来到办公室门口，看着屋里的众人，笑着问道“老板，这会儿有空吗？我跟你说点事儿。” 王泉眼中闪过一道亮光，赶紧点头，起身对着谷一龙说道“走，咱们去隔壁说。” 说着，又是转头跟张成刚说道“爸，你们先回去吧，我估计得晚会儿才能回去。” 张成刚眼珠子一转，也是跟着起身，快步追上王泉，扭头对着张舒说道“你去喊你妈，让苗苗带着你们先回去。” 苗苗看着他俩，总觉得这一老一少有种仓皇而逃的感觉，再看张舒，笑嘻嘻的问道“妥了吧，俩人全被你吓跑了。” 张舒不以为意的哼了一声，慢慢起身，眼睛闪烁着亮光，对着苗苗说道“等会先把我妈送回家，我请你吃烧烤。” …… “生产方面没啥问题，这些副产工人比三汇那帮子搞副产的还要认真仔细，产品也很漂亮。” 另外一间办公室内，谷一龙把今天的生产情况给王泉汇报一遍，由衷的称赞副产工人。接着又是说道“明天的屠宰计划安排好了吗？” “谷主任，按照今天的情况看，如果咱们正常生产的话，全力开工能杀多少？” 谷一龙沉思片刻，随后自信回答“如果按照正常上班时间算的话，一千五百头应该没问题。等工人们彻底熟悉了工作环境后，应该还能提升。如果是加班的话，那就不好说了，两三千头都有可能。” 听到这句话，王泉松了一口气，轻松说道“那明天就杀一千头吧，让工人们不要慌张，尽快熟悉工作环境。” 谷一龙闻言，点了点头，稍微犹豫一下，又是问道“咱们场子办公室人员啥时候配备？今天好像没有看到办公人员。” 王泉尴尬的摸了摸鼻子，之前光顾着操心车间工人的事情了，就把这事儿给忘了。被他这么一提醒，心里开始琢磨合适的人选。 “让我妈过来管账，然后再招聘一个配合她工作的财会。出入库方面，把温姐调回来，也给她配一个副手。至于其他人，我这两天尽快找好。” 简单的说了一下，王泉看向谷一龙说道“你看看还有没有需要改进的地方，一并说出来，咱们趁早解决。” 这才开工第一天，谷一龙又忙着负责生产，那里顾得上其他的东西，摇了摇头，笑道“暂时还没有发现不妥的地方。” 回家的路上，王泉给张舒打电话，问清楚地方之后，还有些纳闷，不是说吃烧烤吗？怎么又去吃串串了？ 等他赶到地方，看着张舒面前放着的竹签，担忧说道“少吃点，过过嘴瘾就行了，你这样吃一身味儿，回家之后肯定挨骂。” 说话的时候，看向苗苗身前摆放的竹签，没比张舒少到哪里去，王泉就纳闷了，这两人都不是那种身材肥胖的人，胃口怎么就这么好呢。 或许是王泉的警告起了作用，张舒把锅里的牛肉串吃完就停下了，王泉喊服务员过来称量竹签。服务员收拾的时候，从一大堆竹签里挑出二三十个铁签子，“先生，这不是我们家的。” 王泉看着铁签子发愣，看向张舒，张舒面不改色心不跳的说道“这是我们带过来的烧烤。” 吃串串的时候不自知，坐进车里，张舒才发现自己身上的香辣味道很浓，不由开始担心，这要是被刘香兰闻到了，肯定少不了一阵说教。到家的时候将近十二点钟，开门的时候张舒突然变得轻松起来，小声嘀咕着“都这么晚了，咱妈应该睡了吧？” 王泉打开门，张舒伸头往里面一瞅，客厅没开灯，暗暗松了口气，进门之后朝着卧室方向看去，也没有看到门缝里有灯光。 “睡了！” 窃喜一声，朝着卧室走去，就在张舒刚刚准备打开卧室门的时候，对面的房门突然打开，屋内的灯光铺洒出来，可以看到刘香兰披着睡衣站在门口。 “咋这么晚才回来？” 张舒大气都不敢喘，尴尬的笑了一声。 刘香兰似乎没发现张舒的异样，板着脸很是不满的对着王泉骂道“你自己熬夜就算了，还拉着小舒一起，马上要当爹的人了，一点都不靠谱。要是再发生这样的事情，你就别回来了。” 听到刘香兰骂王泉，张舒长长出了一口气，赶紧推开卧室门，扭头对刘香兰说道“妈，我先休息了啊！” 刘香兰脸上的严厉快速消融，换上关切的语气说道“快休息吧，明天睡个懒觉别出门了。” 关上房门，张舒脸上立刻浮现出蒙混过关的笑容。同时也是暗自侥幸，自己身上的味道应该没被发现。 洗完澡出来，看到王泉闷闷不乐的躺在床上，张舒偷笑一声，走到他身边坐下。故作可怜的问道“咋了？替我挨骂心里不爽了？” 王泉抬眼看着张舒，轻轻摇头“咱妈让我跟你说，你要是嘴馋了就说，她在家给你做，没做过的她可以学着做。外面的东西有害物质太多，不适合现在的你吃。” 张舒不禁愣住，她还以为刘香兰没注意到她身上的味道呢。 …… 随着时间的推移，距离过年越来越近，关于过年的讨论随处可闻。本该平静的养殖场因为王泉卖小猪的决定也变得忙碌起来，不但如此，每天还要给屠宰场提供可供宰杀的生猪。 跟之前预期的一样，每个屠宰场都在积极提高屠宰量，以求在赚足过年钱。张浩明这几天一直在王泉的屠宰场里，仔细观察几天后，他也渐渐明白过来。 自己那天确实是魔怔了，被利润冲昏了头脑。 九鼎商贸开会的时候就已经讨论过生猪资源紧缺是事情，只是当时只是听他们说，没有直观的感受。这几天的亲身观察，让他深切体会到紧缺程度。 几天的时间，王泉养殖场里达到出栏标准的七八千头生猪已经屠宰完毕，从每天一千多头的屠宰量下降到几百头，就这还没止住下降的趋势。 看着王泉急得转圆圈，张浩明也是忍不住替他感到焦急，“你在这晃悠也不是办法啊，你得出去找猪。再不济，你问问同行们都从哪收来的猪。” 说着，突然想到什么，眼睛一亮，又是说道“这两天咱们过来的时候，总能看到拉猪车，你不是说这个工业园还有一家屠宰场吗？你打听一下他从哪弄来的猪不就行了？” 王泉脚步一顿，张浩明的提醒让他精神一震。 “走，你跟我一起去。” 稍微思考一下，王泉拉着张浩明就往外走。 没敢开自己的车子，开着张成刚的车子来到谭立的屠宰场附近，远远看着进猪口停着的拉猪车，王泉贼笑道“咱们就跟着这些拉猪车，等他们卸完猪离开之后，咱们跟上去问问是从哪拉来的猪。” 张浩明嗤笑一声，指着进猪口说道“你觉得有几个屠宰场老板会亲自过来监督卸猪？要我说，直接过去问，简单明了。他们如果是猪贩子的话，肯定不会介意多一个客户。” 王泉听后稍微犹豫一下，“我过去不合适，万一被人认出来，都是尴尬。”说着，冲着张浩明坏笑道，“要不你去？” 张浩明愣了一下，也没拒绝，推开车门朝着进猪口走过去。 王泉坐在车里看着张浩明慢步走过去，跟拉猪车司机聊了一会儿，然后快步返回。上车之后，张浩明喜滋滋的说道“问清楚了，不是猪贩子，猪是从上菜县养殖协会拉出来的，每天给这里提供五百头猪。他们说，那边这几天卖猪比较厉害，如果想收猪就尽快过去，再等几天就不一定了。” 说着，又拿出手机给王泉看。 “这是养殖协会刘会长的电话，你记一下。” 王泉没有记电话号码，直接启动车子，对张浩明说道“咱们直接过去，你先跟他打个电话说一下，问他能不能见面谈谈。你告诉他，咱们每天需要一千五百头左右的供货量，看他什么态度。” 。 497 白条渠道够用吗？ 电话很快接通，张浩明先是简单的自我介绍，随后直奔主题，把大量收猪的目的告诉对方。 “我们现在就在去上菜县的路上，方便的话，咱们添加一下微信，你给我发一个位置。” 挂断电话，张浩明一边添加微信，一边跟王泉说道“对方同意见面聊，说是在养殖协会等咱们。” 一个小时后，来到上菜县养殖协会所在的北大街。 养殖协会总共占用三间门面，全部打通，按照办公室的风格装修。一男一女隔着办公桌对坐，女的很年轻，大概二十来岁，应该是办公人员。 注意到王泉和张浩明进来，年纪比较大的男人起身看着他俩。 王泉也在打量这个男人，五十来岁的模样，身高最少也有一米八以上，微微发福让他整个人看起来比较匀称，并没有因为身高显得单薄。只是脸型略显消瘦，跟某个小品明星有些相像，给人一种莫名的喜感。 “刚才是你们给我打的电话？” 这男人主动开口，听到这句话，王泉立马确定他就是养殖协会的会长刘玉振。主动伸手问好，嘴上说道“是我们，我们是平西县鼎鑫屠宰场的。” 刘玉振把两人让到一旁的会客区，接过王泉递过来的香烟，没有立刻点燃，反倒是扭头让年轻女孩烧水泡茶，这才看着王泉问道“你们平西县不是新建了大型养殖场吗？你们没去问过？” 大型养殖场？ 王泉微微一愣，自己怎么没听说？ 刘玉振看他的表情，眼神里闪过一道疑惑，随后不知道想起什么，嘴角微微一扬，语气更是轻快的说道“你别跟我说你不知道，我们这边都听说了，说是年出栏量能达到十万头以上。” 王泉皱着眉头，据他所知，平西县没有这样的养殖场啊！一旁的张浩明突然笑道“刘会长说的养殖场该不会就是你的那家养殖场吧？” 说着，又看向刘玉振问道“刘会长说的那家养殖场老板是不是叫王泉？最近又刚刚从外国买了一千头种猪回来？” 刘玉振神色一怔，惊愕的看着王泉。 年轻女孩给几人端来茶水，刘玉振惊疑不定的问道“那个养殖场是你的？那你还跑到我们这里买猪？” 刚才被刘玉振的话说懵了，一下子没反应过来，闹出‘骑驴找驴’的笑话。现在知道他说的养殖场就是自己的，王泉很是肯定的点头，“嗯，现在平西县最大的养殖场应该就是我的。” “刘会长跟屠宰场应该有过接触，也应该清楚，咱们养猪的年出栏量十万头，对于屠宰场来讲，根本不够用啊！” 刘玉振轻轻点头，紧接着笑着问道“听说你从米国买回来不少原种种猪？猪精你们怎么卖的？” 刘玉振身为上菜县养殖协会的会长，比起卖猪他更关心的是养殖方面的东西。得知王泉就是那个引进原种种猪的老板后，表现出很浓郁的兴趣。 “原种种猪的猪精我们暂时不对外出售，全部都用于繁育次代级种猪。现在出售的猪精，都是……” 对于养殖，王泉本身就不专业，简单的把种猪场的情况介绍一番后，就想要转移话题。只是没等他开口，刘玉振又是说道“我们统计在册的数据显示，过完年之后，我们协会要淘汰掉一批种猪，公猪和母猪都有。为了不影响养殖规模，肯定需要补上这个空缺，你们种猪场能满足我们的要求吗？” 嗯？ 王泉稍微愣了一下，自己是过来花钱的，怎么就先谈到让自己赚钱的事情了？赶紧接上刘玉振的话说道“专业的东西，我不是太懂，我可以把种猪场负责人的电话给你，如果咱们这边有需求的话，可以跟他联系。” 刘玉振记下董鑫的号码，修改好备注之后，又是笑着说道“既然都是同行，那就没啥说的了。” “小洁，看看现在还有多少存栏。” 年轻女孩在电脑上查看一阵子后，对着这边说道“除去今天出售的两千头，还有不到两万头的存栏量。” 刘玉振听后淡淡笑道“前几天还有将近四万头的存栏，这几天各个地方的屠宰场都在加大屠宰量，所以出栏量也就跟着增加了。” 王泉听的很清楚，还有将近两万头的存栏量，内心的惊喜压抑不住，也是跟着笑道“上菜养殖协会果然名不虚传，今年这样的行情还能保持这么大的存栏量，不得不让人佩服。” 被王泉捧高，刘玉振只是淡淡的笑了一声，紧接着问道“你们一天要一千五百头？每天都要？” 王泉狠狠点头，这个时候千万不能露怯，如果能跟养殖协会打通渠道，就意味着以后的生猪货源有了保障。 “对，每天保底一千五百头，如果有需求的话，会提前通知你们这边加大供货量。” 刘玉振缓缓点头，追问道“货款怎么结算？” “货到付清。” 王泉果断的口气让刘玉振忍不住盯着他仔细看了几眼，按照现在的行情，一千五百头生猪最少也得值六七百万。屠宰场宰杀之后还要卖货，这中间也得需要一到两天的时间，就按最少的两天计算，也就说王泉要拿出一千多万收猪。 再想到朋友介绍的那个谭立，刘玉振不禁暗暗摇头，没有对比就没有伤害，这么一对比，高低立判。 …… 生猪供货的问题解决了，王泉心情大好，打开车载音乐，不自觉的跟着哼唱起来。 “你瞅瞅你那嘚瑟劲儿，一天杀这么多猪，白条销路都准备好了？” 张浩明内心里一样高兴，只是他看不惯王泉这种前后反差。 说到白条渠道，王泉脸上的喜色稍微减弱。仔细想了想，才回答道“洛河市场那边，几乎每天都能走几十吨，加上周边县城和外面的白条渠道，暂时够用。” 张浩明能看出王泉的话有些言不由衷，也没揭穿他。顺着他的话题往下说道“本地市场的价格肯定不能跟外面的市场比，你得多找找外面的渠道，马上过年了，这么大的需求量，一公斤敢差一块钱吗？” “趁着林东和程海洋还在外面跑渠道，不如让他们顺带开拓一下白条渠道。” 张浩明主动建议，嘴角带着笑意，又是说道“提前把白条渠道开辟出来，到时候咱们投建更大的屠宰场就不用了担心销售渠道的问题了。” 张浩明的建议中规中矩，之前林东也曾提过这样的建议，只是王泉没有立刻答应，犹豫片刻之后，说道“我有其他的想法，等我考虑清楚之后再做决定。” 。 498 谭立很难受 投建这个屠宰场，从始至终都没有通知李宏和张浩明，不是不想分润给他们。王泉没有骗张浩明，在王泉心里，这个屠宰场真的只是试水之作。 不管是重生前，还是重生后，王泉都是第一次拥有自己的屠宰场。白条的销售渠道也是第一次接触，其中的水有多深，操作手法什么的都还不清楚。他自己也是想要通过这个屠宰场，了解摸清白条市场的玩法。 按部就班的沿袭大家惯用的操作手法，肯定能够轻松简单一点，但也又局限性，如果那样做的话，以后大概率只能固定在一个圈子里随波逐流。之所以没有直接答应张浩明的提议，也是因为王泉想要尝试着走出一条跟大部分小型屠宰场不同的发展道路。 他心里已经有了大概的想法，只不过还需要找人求证可行性。 回到屠宰场，把上菜养殖协会的情况告诉张成刚，“从明天开始，他们给咱们每天供应一千五百头，过磅称重之后，当天货款一次性结清。如果不出意外的话，这种情况能保持到过年放假。” 货源问题是屠宰场目前面临的最大难题，也是张成刚的一块心病，听王泉这么一说，脸上愁容尽消，换上笑脸狠狠点头道“那就好，有了这一千五百头打底，再加上咱们自己收来的猪，绝对能过个好年。” 王泉赞同的点头，心里默默算计，上菜养殖协会每天供应一千五百头，合作社适合出栏的数量平均下来，每天大概还能提供两百头左右，再加上自己老表刘晓峰在外面收回来的猪，全部加在一起的话，每天大概能维持在两千头左右。 按照屠宰场的能效，工人们不但不会闲着，还有可能要加班。 想到这里，王泉不禁露出满意的微笑，可没过一会儿，笑容隐匿，又皱起眉头。前几天一千五百头的屠宰量，白条堪堪能够卖完，一下子多出来五百头，而且还是每天多出五百头，这五百头的白条怎么处理？ 一头猪按照九十公斤的白条计算，五百头就是四十五吨。周边的几个县城都已经开发完毕，难不成要临时出去跑市场开渠道？ 左思右想之后，王泉跟张成刚打了个招呼，开车离开了屠宰场。从屠宰场出来，直接朝着东边驶去，上了高速，奔着省城方向一路疾驰。 …… 绿源食品有限公司，谭立从屠宰车间巡视一圈出来，很是满意。自从跟上菜养殖协会合作之后，屠宰量虽然算不上很大，但也算是忙碌起来了。之前因为无猪可杀而人心惶惶的工人们重新变得安定下来，一个个的精神状态看起来都比较积极饱满。 刚才巡视的时候，甚至有工人主动跟谭立开玩笑，说今年猪肉太贵了，过年不要其他福利了，发点猪肉就行。 朝着进猪口的方向瞅了一眼，谭立有些疑惑，拉猪车怎么还没来？正常情况下，吃完中午饭拉猪车就要赶到了，这都下午三点钟了，眼看着马上要开工。 从月台上下来，一边往办公楼走，一边掏出电话。 电话接通后没多久，谭立脚步一顿，惊怒交加的问道“什么意思？怎么就不卖了？” 电话里刘玉振的声音很平静，不疾不徐的说道“最近行情比较好，各个地方的屠宰场要货量都很大。远的不说，就说你们县的鼎鑫屠宰场，不仅收猪量比较大，而且还是全款一次性支付，下面的养殖户觉得卖给鼎鑫比较省心，不想太麻烦。” 谭立听到鼎鑫这两字，脸色更加难堪，不由急道“刘会长，合作方式可是咱们双方都认同的，怎么能说变就变呢？” “咱俩说好没用啊，养殖户不愿意把猪卖给你，我总不能强迫他们吧？要不，你去别的地方问问？” 谭立紧咬着牙，心里暗骂，老子要是能从别的地方找来猪，还能跟你这种反复无常的人说话？ 心里尽管很气，但还是忍住没敢表现出来，尽可能的让自己的声音变得和气一些，又是说道“刘会长，我这边工人都上班了，就等着猪呢，你这连个招呼都没打，让我怎么办？再说了，咱们也不是合作一天两天了，我这个人做事还是很守规矩的，从没有故意拖欠过一分钱的货款吧？” 电话里沉默不言，谭立又是商量道“要不先把今天的猪送过来，顺便咱们再重新谈谈合作方式，我可以再多支付一些，让养殖户放心。” 刘玉振迟疑片刻之后，叹了一口气，这才说道“要不这样吧，今天给你送过去三百头，你全款支付。如果能够保证全款支付的话，我再给养殖户们做做工作，以后还能保持合作。” 谭立张了张嘴，最终点头答应。 挂断电话，谭立忍不住骂了一声娘，眼神愤恨的朝着南边看了一眼，他就搞不明白了，怎么哪里都有王泉，他到底是在故意针对自己，还是圈子太小了？ 王泉屠宰场开业的时候，谭立坐在车里远远的看着，刘玉振说出鼎鑫食品有限公司的时候，谭立就知道是王泉的场子。 本打算回办公室休息一会儿的谭立此时已然没有了心思，转身走到车边，拉开车门坐进去，朝着外面驶去。几分钟后，刚刚拐弯就看到一排拉猪车在鼎鑫屠宰场的门口排队，谭立的眼神更加阴冷。 专项整治之前，平西县总共三家屠宰场。县城北边那家屠宰场是最早的定点屠宰场，设备老旧，场地面积也不够大，去那里进货的基本上都是市场上卖肉的小商小贩。也正是因为这样，它才成了平西县第一个倒闭的屠宰场。 另外一个双龙屠宰场在下面乡镇里，受地理位置和自身实力的影响，一直都是小打小闹，撑不着饿不死的状态。 这两家自身情况不好，自然而然把谭立的绿源食品有限公司衬托的比较优秀，让它成了平西县屠宰行业表面上的第一。 本该一家独大的局面，被王泉突然插入打破，现在平西县就剩下自己和王泉这两家屠宰场还能营业，自己这边眼看着连五百头的屠宰量都保证不了，他这边还在不断增加屠宰量。 虽说各自的销售渠道不同，但都在一个行业混饭吃，这种明面上的对比差异早晚会传出去，自己这个在行业内混了这么久的老人，被一个后来的毛头小子碾压了，别人会怎么看待自己？ 越想越生气，危机感也是越来越重。 生气归生气，却不至于让谭立气令智昏，他很清楚，真要跟王泉对比的话，自己的实力真的比不上王泉，人家刚刚建成屠宰场，还能全额支付这么多的货款，可想而知王泉的经济实力。 也正是因为这样，谭立很担心出现不好的评价，经济实力比不过王泉，再被人恶意贬低一波，自己以后还能混吗？ 。 499 以一己之力护一省周全 白条销售跟副产品不一样！ 猪副产品的销售过程中，地域餐饮习惯占据很大一部分因素，而且是不可忽视的因素。有些地方，明明距离很近，却因为各自地区的生活习惯不同，某一样产品的销量却是天壤之别。 在白条猪肉的销售过程中，这种因素几乎可以忽略不计，只要避开那几个特殊区域，基本上每个地方的白条销量都会很可观。 如果非要给白条猪肉销售量找出一个最关键的影响因素，那就是人口密集程度。 王泉也是考虑到这一点，才会直奔省城。 大城市不管是流动人口还是常住人口，都不是小县城能够相比的，自然而然猪肉的销售量也是不同而语。 花了一天的时间，王泉在省城找到了三家合作商，分别处于不同的市场。销量算不上特别大，但也比小城市里的批发商要厉害不少。 谈合作的时候，王泉得到很多信息，比如各个市场上经营白条批发的商家数量，批发商们惯用的销售手法，以及批发商的经营成本。 总之，王泉想要了解的信息都实现了，眼看着时间不早了，王泉赶紧开车前往最后一个目标市场。 到达目的地后，王泉在市场外面停好车子，徒步走进市场。在市场里转悠一个多小时才出来，神色轻松，眼里带着淡淡的笑意。 来此的目的，并非寻找新的合作伙伴，而是打听有没有空闲，或者是想要对外出租的商铺。 结果还算不错，对外租赁的商铺有几家，其中两家的位置比较不错，王泉一一记下了电话。眼看着天色昏暗，这才开车返回。 回到洛河的时候，已经是晚上八点多钟，约张浩明出来喝酒。 “我在省城找了三家做白条批发的客户，暂时能够保障白条的销售。” 王泉倒好酒，端起酒杯跟张浩明碰了一下，轻轻抿了一口，赶紧夹起花生米往嘴里放，又是紧跟着说道“这三家客户都在不同的市场，回来之前我又去了冷鲜批发市场，看到几家对外出租的商铺。” 张浩明听后一笑“你这是准备开直营店？” 不等王泉回答，又是快速说道“人家搞直营店都是直接针对老百姓零售，你咋想的？” 王泉摇了摇头，“店铺不是给白条用的，而是给商贸公司准备的。九鼎商贸好歹也算在中原有了一定的名气，怎么着也得在省城有自己的门店网点吧？” “你看看其他商贸公司，不管规模大小，哪一家在各自的省城没有门店？这不单单是利润扩大，也是向行内展示自己的存在感。” 稍微停顿一下，放下筷子，王泉认真的说道“你啥时候有空，真得去其他地方看看，没接触过的暂且不说，就拿远洋商贸来讲，人家在蓉城的行业影响力，那才叫厉害。国庆节的时候，我去过蓉城，还专门了解过市场上对远洋商贸的评价，你知道人家怎么看远洋商贸吗？” 张浩明摇了摇头，眼神里带着好奇。 似乎是回想起某些画面，王泉下意识的啧啧两声，这才说道“我问过的批发商里面，多半人的回答都大差不差，基本意思几乎相同，总结起来只有简单的两个字——霸道。” 张浩明眉头一皱，脑子里不禁想起铜锣招标时的画面，这才笑着点头，认同道“你这么一说，还真是那么回事儿，铜锣招标的时候，他们是外来户，都敢那么做，可见他们的风格确实比较强硬。” 听他这么说，王泉就知道张浩明误会了自己的意思，赶紧摇头道“你是不是想歪了，我说的这种霸道，可不是贬义词！” 张浩明一愣，脱口问道“怎么说？” 为了不让张浩明再次误会，王泉没有急于回答，仔细组织好语言，才缓声说道“就像你一样，我一开始听到霸道这两个字的评价，也当成了贬义词。还以为远洋商贸做了什么天怒人怨的事情，可后来我发现，那些批发商评价远洋商贸的时候，并没有苦大仇深的感觉。” “直到后来我跟窦远洋见面之后才明白，那些人对远洋商贸的评价太客观真实了。客观到什么地步呢？” 王泉稍微停顿一下，自问自答道“用一针见血来讲都不夸张。” 张浩明纳闷了，都说人家霸道了，还能没有怨气？ “你是不是也觉得不正常？” 王泉注意到张浩明的表情，嘿嘿笑着问道。 张浩明一点也不掩饰，坦然道“按照你说这种情况，那些批发商要么是仰仗远洋商贸的鼻息，要么就是被远洋商贸的强硬风格打怕了。除了这两种情况，我真想不想出来，同行之间，如果没有怨气存在，怎么能拿霸道这两个字评价别人？” 说完，盯着王泉，等待他的进一步解释。 王泉再次举杯，这才不紧不慢的说道“这事儿吧，我也是后来才想明白的。” 张浩明聚精会神的看着王泉，王泉既然提到了远洋商贸，肯定是意有所指。 “远洋商贸对待川省的批发商是什么态度咱们不清楚，最起码咱们知道他对待外来户是什么态度，之前跟金川商贸的价格战就是最好的例子。他这种抗拒外来户的态度，足以说明窦远洋把川省当成自留地了。” “以一省之地当做自留地，窦远洋的心思有多强可想而知。就单拿这一点来说，对于那些批发商来讲，就算得上是一件好事。” 王泉突然笑了一声，“你想想看，外来的商贸公司进不去，就意味着竞争压力不会骤然增加。远洋商贸的存在，相当于给川省市场建立一道防线，防线之外的人进不去，防线之内的人就能安安稳稳的赚钱。” “窦远洋这种看似霸道的风格，等于变相的保护了那些批发商的利润不受外来商贸公司的侵害。而他又把川省当做自留地，自然不会干杀鸡取卵的事情。就是这种看似让人不忿的霸道，给川省市场提供了稳定发展的环境。经过时间的检验，能够存活下来的人，每年赚取的利润绝对不会少，久而久之，他们也就习惯了这种相处方式。” 张浩明眼神变幻，沉默不语。 说到最后，王泉收起脸上的笑意，一本正经的说道“远洋商贸在川省那么强的影响力，都在市场保留门店，咱们必须得学一学。” “不单单是建立门店，还得建立起九鼎商贸在行内的威信和影响力。光有出货量，人家最多把你当成比较不错的供货商，只有把行业影响力建立并且扩大，别人才不敢小看咱们。等啥时候咱们也能做到窦远洋那种水平，中原市场就是真的咱们说了算了。” “老张，你不期待这种以一己之力护一省周全的画面吗？” 。 500 头发长见识短 或许是酒精的作用，亦或者是王泉的话激发了张浩明，听到‘以一己之力护一省周全’这句话，张浩明脸都红了。 眼中精光四射，握着酒杯的手不自觉的用力，直勾勾的盯着王泉，狠狠点头道“我不光期待，我还要做到更好。窦远洋能以一己之力护川省周全，那咱们就能做到以九鼎镇中原！” “镇内宵小，御外之敌！” 心思活络之后，张浩明的思维变得更加开放，谈论的话题大到未来的目标，小到眼前的细节，真可谓是事无巨细，这算是两人之间第一次深入讨论商贸公司发展。 大部分时间是张浩明在说，王泉在听，听到最后，王泉忽然皱眉问道“咱俩说了这么多，总结之后，怎么听起来像是模仿远洋商贸？” 张浩明脸上的亢奋之色凝滞，仔细想了想后，跟着点头。 “商贸公司这一块，咱们算是新人，模仿成功者的经验并不可耻。关键是咱们能否在模仿的过程中，找到适合自己发展的方向。” 亢奋的劲头儿下去之后，张浩明眼神同样明亮，“就拿三汇来讲，它刚刚起步的时候不一样是模仿别人吗？三汇最早出名的不就是他们的火腿肠么？可国内第一家生产火腿肠的企业并不是三汇，最后不还是被三汇超越，并且最终成为龙头企业？” “我们鲁省的铜锣，包括其他省份的大品牌公司，不都在模仿？” 说道这里，张浩明轻笑一声，端起酒杯对着王泉坏笑道“模仿的人多了，那就不叫模仿，那叫行业惯性操作手法。最早的时候，有几个屠宰场做分割加工的？自从三汇把分割加工的市场做大之后，其他集团才开始进入分割加工，你能说着是模仿吗？” 王泉点了点头，自己刚才钻牛角尖了，跟张浩明碰了一杯，饮下之后，这才自信笑道“要按你这种说法，咱们九鼎商贸已经走上了跟别人不同的道路。只要咱们能够坚持不懈的走下去，就一定能够做出让别人争相模仿的模式来，到时候咱们成了先驱者，九鼎镇中原还真不是臆想出来的画面。” …… 为了抓住年关这一波销售高峰，张浩明第二天就去了省城冷鲜市场洽谈门店的事情，功课王泉已经提前做好，别的门店租赁费用在什么价位都告诉了张浩明，所以效率很高。 两处位置较好的门店综合对比之后，张浩明选择租赁面积比较大的门面。这是通体三间的门面，使用面积总共一百三十多个平方，之前的租户装修时，单独留下一间当做办公地方，把另外两间隔开当成商铺。 这种格局还是比较合理的，张浩明也没打算改动。签完租赁合同的当天，就通过房东联系了几个当地搞装修的，准备把店面内的墙体重新刷一边。 工人们开始干活之后，张浩明就站在门口给王泉打电话说明这里的情况。 “室内墙体粉刷大概需要两天的时间，我已经联系好广告公司，定做了门头招牌和led显示屏，我的计划是门头招牌做好之后，立马开业，毕竟年前的时间不多了……” 张浩明租赁的店铺是这一排的头一家，左边是一条六米宽的水泥路，方便车辆进出。右边邻居店铺挂着‘顺风冷货’的门头，门口还摆着一个简易灯箱，灯箱上面写着主要经营产品，搭眼一瞧就能知道，这家主要经营冻品副产。 张浩明打电话的时候，隔壁邻居店铺里面，一个看起来岁数并不太大的光头男人一直在悄悄打量张浩明。 “你瞅他干啥呢，让你联系老彭，你联系了没有？” 一个看起来很是艳丽的妇人走到光头跟前，这妇人上身穿着雪白色短款貂绒，里面套着火红色针织毛衣，下面套着黑色皮裙和长筒皮靴，一双大白腿露在外面，竟是连丝袜都没有穿。 顺着光头的视线看了张浩明一眼，又是朝着光头的肩膀轻轻拍了一下，可以看到她手上带着三个戒指，一颗铂金镶钻，另外两颗是黄金材质，上面镶嵌着两颗色彩不同的宝石，更显得宝气十足。 光头快速摇头“打了，没货。” 说完，收回视线，看向身边的妇人，纳闷问道“行情这样，隔壁的房租还不便宜，这个时候过来开店，要么就是过江龙，要么就是啥也不懂，你觉得他属于哪一种？” 妇人又看了张浩明一眼，而后目光看向张浩明的车子，眼中闪过一道轻视，撇着嘴说道“光看他开的车，我就觉得不咋滴。” 张浩明的新车选择了沃尔沃s90，跟a6是同等级别的车子，只不过内部空间看起来更加大气一点。 妇人的话音刚落，光头男人就是嫌弃的瞪了她一眼，不由骂道“你就是头发长见识短，这车子也不便宜，四十多万呢。” 妇人眼神里的轻视不减，眼睛转动，看向不远处自家的7系宝马，眼里又是露出一丝傲然得意。 光头男人注意到妇人的眼神，无奈摇头，自己媳妇啥样自己比谁都清楚。又是看向张浩明，看到张浩明打完电话，光头男人眼中闪过一道亮光，赶紧起身走到门口，冲着张浩明说道“兄弟，要是不嫌弃，先来我屋里坐会儿？” 光头男人的主动让张浩明有些意外，想到他是自己的邻居，说不定以后还需要互相帮衬，就点了点头，朝着光头男人走过去。 光头男人的店铺面积还没有张浩明租赁的一半大，大部分地方摆放着冷藏展示柜，留下的办公会客区域并不算很大。 跟着光头男人来到会客区，张浩明主动掏出香烟递过去，妇人看到张浩明掏出来的香烟，嘴角又是一撇，没有说话。 光头男人笑呵呵的接过香烟，转头对着妇人说道“去泡茶。” 妇人没有说话，老老实实的按照光头男人的吩咐做。 光头男人点上火，这才笑眯眯的问道“兄弟贵姓啊？” “免贵姓张，张浩明。您呢？” “我叫桂顺发。” 光头男人回了一句之后，毫不掩饰自己的好奇，又是问道“张兄弟租这么大的店面，生意肯定做的不小，冒昧的问一句，你是做冻品的还是？” 妇人端着茶水过来，递给张浩明之后，自顾自的坐在一旁。 张浩明把茶杯放在一旁，这才回道“现在做鲜品，等货卖不完的时候，也有可能考虑做冻品。” 很是正常的回答，却是让光头男人脸色一怔，旁边的妇人听到这句话，更是噗嗤一下笑出声。这两人的反应让张浩明有些纳闷，表情也变得有些懵，暗暗嘀咕自己说错话了？ 。 501 鹤立鸡群的九鼎商贸 张浩明懵逼的看了一眼妇人，不知道怎么地，她的笑声让张浩明很不舒服。又把目光看向桂顺发，干笑一声问道“桂老板，我说错什么了吗？” 桂顺发尴尬的笑了笑，扭头瞪了妇人一眼，妇人这才收起笑声，却是没忍住说道“现在这样的行情，你居然说等货卖不完的时候考虑做冻品，说得好像你能搞来很多货似得。” “你闭嘴！” 妇人言辞中的质疑很明显，桂顺发呵斥一声之后，赶紧对着张浩明不好意思的笑了笑，道“兄弟，她一个女人，你别跟她一般见识。” 张浩明这才明白怎么回事儿，心里暗骂一声，只能作出无所谓的表情。 桂顺发稍微犹豫一下，又是问道“张兄弟，我多嘴说一句，要是说错了，你别忘心里去啊。” 光头男人的言辞语气还是比较可以的，张浩明微笑摇头，示意桂顺发继续说下去。 桂顺发往外看了一眼，伸手遥指一下，这才说道“咱们这个市场的店铺，全部都是以批发走货为主，基本上就没有人做零售。来这里买货的人，除了咱们中原地市的批发商，还有其他省份过来的，普通百姓也知道这里的情况，他们买东西根本不来这里。” 桂顺发虽然没有说透，张浩明能够感觉到他言辞里的善意提醒，他这是把自己当成鲜品零售商了，淡笑着摇头，心里对他的印象又提升几分。 “谢谢桂老板的提醒，我做的也是批发走货，鲜品的需求量还算可以。” 桂顺发听到这句话，眉头不由一皱，下意识的就认为张浩明没有吃透自己的意思，自己不是说鲜品需求量不行，而是怀疑他有没有那么大的供货量。 “我们当家的是提醒你，供货量不大的话，就不要玩鲜品了，鲜品不是谁想玩就能玩的，你咋就听不明白呢？” 妇人看桂顺发皱眉，下意识的脱口而出。 这一次，桂顺发没有制止妇人，眼神里带着释然看着张浩明。 张浩明心里默叹一声，这两口子还真有意思，第一次见面就表现成这样，也不知道他俩是商量好演给自己看的，还是真的热心肠。仔细想了想，没有摸清这两人真实想法之前，还是不要冒然得罪人了。 “谢谢两位的好意，开门做生意，肯定不能瞎胡来。” 说着，张浩明主动起身，跟光头男告辞。从他店里出来，张浩明在自己店面里转了一圈，而后开车离开市场。 看到张浩明开车离开，妇人又是嘟囔着“好心当成驴肝肺……”感觉到桂顺发瞪过来的目光，妇人赶紧闭嘴，转身走到旁边。 临近傍晚的时候，张浩明回到市场，跟随他一起过来的还有林秋。 汴京距离省城很近，本着就近供货节省成本的原则，张浩明决定把省城店铺的供货任务交给汴京地区的场子，林秋身为汴京地区的负责人，跟过来帮忙也就不足为奇了。 “这里说是冷鲜市场，实际上大部分店铺都是做冻品的，经营鲜品猪副产的店铺少之又少，而且出货量都不是很大。” 干活的工人走之后，张浩明跟林秋介绍着市场的情况，“主要原因是因为城市比较大，商超数量比较多，而且小型农贸市场也比较多，很多需要鲜品副产的饭店都会选择就近购买，并不会专门跑到这里来。” “久而久之，这里的鲜品门店就越来越少，现在仅存的几家，也是以供应周边为主，基本上很少对外大量走货了。” 林秋下意识的皱眉，反问道“人家都说扎堆做生意才能出规模、成气候，这里都没有几家做鲜品的，咱们把店铺选在这里，合适吗？” 张浩明示意林秋出来，落下卷闸门，上锁之后，两人钻进车子。 “中原这么大的市场，专业的冷鲜批发市场都没剩几家做鲜品的了，你觉得正常吗？” 车子启动，朝外驶去，林秋不以为然的说道“咋不正常？中原屠宰场这么多，承包商的数量更是多不胜数。没成立商贸公司之前，我们不就是承包商么？这里没有做鲜品批发的，只能说明中原承包商的走货量比较大，大批量的鲜品根本到不了这里，就被外面的客户瓜分了。” “你这样分析确实没错，但你再想想，现在是什么情况？且不说行情影响，就说下面的屠宰场情况，千头以上的场子，咱们掌握了大部分资源。说句不客气的话，咱们抢了多少人的饭碗，被抢的承包商，他们拿什么来供应客户？那些外省的客户难道会因为承包商没货就不做生意了吗？渠道断货的情况下，最直接的反应是什么？” 张浩明轻笑一声，扭头看了林秋一眼，又是说道“这里做冻品的比较多，每天来来往往的客户也很多，谁敢保证过来的这些客户里面没有因为拿不到鲜品，退而求其次才选择冻品的？” 林秋沉默了。 “咱们在这里开店，毫不夸张的说就是鹤立鸡群，一旦别人知道咱们能够大量出售鲜品，是不是相当于瞬间就站住脚步，甚至是把九鼎商贸的名气扩大到咱们尚未接触到的渠道了？” “在这里卖鲜品，大部分人都会认为咱们属于自寻死路。但对于咱们来讲，这里就是温床，只等咱们把店面建好，在行业内的名气就能快速壮大。” 车速降低，张浩明把车子停在路边的停车位，下车的时候，又是说道“这也是咱们只租赁店铺，不租赁仓库的原因。这个店铺，只是对外展示的一个窗口，让别人知道咱们九鼎商贸的存在，至于出货，还是照旧。” …… 广告公司的效率很高，原本说的两天时间，仅仅用了不到一天半的时间就做好了门头招牌和led显示屏。等安装完毕，广告公司的员工当着张浩明的面测试led显示屏，视频清晰度很不错，距离二十多米都能看个清楚。 张浩明爽快的结算剩下的款子，而后又是叮嘱道“视频文件还要麻烦你们快点剪辑出来，我们明天开业要用。” “张总放心，今天晚上下班之前肯定能做出来。” 测试led显示屏的时候，已经有不少人注意到这里的情况，不乏有好奇之人想要看看新搬来的商户是做什么的。 等他们走近之后，有人脸色剧变！ 桂顺发两口子刚才一直忙着打电话调货，等他们忙完，才发现给隔壁安装门头的工人已经走了。 桂顺发抽出一支烟点上，然后慢步走出来，下意识的抬头朝着上面看去，等他看到门头上面的字体后，震惊的张大嘴巴，嘴里的香烟掉落下来而不知。 “九……九鼎商贸？” 。 502 九鼎商贸会以什么姿态开业？ 桂顺发进入这一行将近十年了，自认为自己在行业圈子做的还算可以的，这十年间，他认识了很多同行，有上有下，他的性格比较热情，而且有‘多管闲事’的毛病。这种性格很容易让他结识更多的新朋友，只不过也容易被人诟病。 最近这段时间，他没少听说省内有家名叫‘九鼎’的商贸公司，最多的评价是九鼎商贸大肆承包优质屠宰场，野心很大，被不少人暗地里诋毁。 他自己也参与过关于九鼎商贸的讨论，只不过只是有些羡慕，羡慕九鼎商贸掌控的货源。也私底下幻想过，要是自己也能像九鼎商贸一样，掌握那么多屠宰场，自己是不是要瞬间起飞？ “你咋回事儿？” 妇人察觉到桂顺发的异样，从屋里走出来，说话的同时，顺着桂顺发的视线朝上面看去，看到门头上的几个字，同样露出震惊的表情，惊慌失措的拉了桂顺发一下。 桂顺发被她扯了一下，从惊愕的状态中醒来过，眼神变得很复杂。想到前两天自己两口子还劝人家别玩鲜品，又是自嘲的笑了笑，转身返回屋里。 “他们真是九鼎商贸的？” 回到屋里，妇人惊慌的表情还没消散，一脸紧张的看着桂顺发。桂顺发重新掏出一根香烟，点燃之后，狠狠的吸了一口，稳住情绪后，才缓缓点头道“这个时候，敢打着鲜品的旗号开店，而且还是用这个名字，应该是真的九鼎商贸了。” 九鼎商贸…… 妇人小声呢喃着，眼神里全是懊恼之色。 桂顺发不知道想到什么，快速起身朝着办公桌走过来，看到妇人坐在电脑前，二话不说，直接把她从椅子上拉起来，自己坐下去。妇人想要抱怨几句，看到桂顺发的脸色严肃，又憋了回去，静静看着桂顺发在电脑上搜索九鼎商贸。 眼睛死死盯着电脑屏幕，刚才他才回过劲儿来，想到之前查询过的九鼎商贸信息，那个姓张的好像就是九鼎商贸的股东。页面出来之后，桂顺发直接往下拉，查看九鼎商贸的股东信息。 是他，就是他！ 等他确认之后，脸上露出一丝惊喜！ 店铺外面，有人反应过来之后，悄悄拿出手机，对着九鼎商贸的门头拍摄，一边拍一边说“九鼎商贸，在冷鲜市场开店了，来者不善啊！” “哈哈哈，看到没有？你们天天讨论的九鼎商贸终于露脸了！惊不惊喜？意不意外？就在我店铺对面。” “……” 张浩明和林秋坐在屋里，他注意到有人慢慢靠近店铺，装出路过的样子朝着店里打量。“瞧见没有，咱们只是把门头挂上，就引来不少人的好奇，看来这段时间他们没少谈论咱们九鼎商贸。” 林秋斜着眼看着外面拿着手机对着这边的人，轻松说道“这样岂不是更好，都不用打招呼，他们都得小心提防咱们。如果相安无事还好，如果有不开眼的主动伸爪子，那就得做好成为下一个大小宋的心理准备。” 韩小军对大小宋的警告早就在他们几个的小圈子里传开了，起初听到韩小军的那番话，真可谓是热血沸腾，隐隐羡慕小军哥能够有机会这么霸气的怼大小宋。 张浩明瞅了林秋一眼，没有说话，过了好一会儿，这才说道“等广告公司那边做好视频，直接挂上去，led显示屏通宵开着。” “还有……” 话没说完，就看到桂顺发推门而入，张浩明暂停话题，主动起身笑着给桂顺发递烟，“桂老板这一会儿不忙了？” 桂顺发呵呵笑着，看了林秋一眼，冲着他点了点头，这才跟张浩明说道“张总，前两天不知道你的身份，刚才看到门头才想起来，之前多有得罪，你别往心里去啊！” 张浩明对桂顺发的印象还是不错的，听他这么一说，当即无所谓的笑了笑，招呼他坐下之后才说道“桂老板那是热心肠，要是换做别人，很有可能站在一边等着看笑话，根本不会说出提醒的话。” 桂顺发尴尬的笑了笑，而后仔细看着张浩明，张浩明给桂顺发的印象就是谦逊不张扬，而且说话语速不急不慢，越看越像大将风范。 想想人家能成为九鼎商贸的股东，肯定是不差钱的主，却只是开着一辆几十万的车子。再想想自己的7系宝马，还有那天媳妇的反应，桂顺发脸上就是忍不住发热。 “很多东西都没置办，比较简陋，只有白开水了，桂总别介意。” 林秋端过来一杯白开水递给桂顺发，桂顺发谢过之后疑惑的看着林秋。 “这是我们九鼎商贸汴京地区的生产负责人，林秋。” 汴京地区的生产负责人？ 桂顺发眼神一惊，又重新跟林秋认识一下，眼神里带着火热的神采，不时瞟向林秋。坐了十几分钟后，桂顺发主动离开。 张浩明看着他的背影，笑着跟林秋说道“这人性格挺不错的，我来的那天……” …… 没一会儿的工夫，九鼎商贸在省城冷鲜批发市场开店的消息就传开了，不少行内人士都看到了知情人士拍摄的视频，有人质疑是不是真的九鼎商贸，也有人要求传播视频的人，明天继续传播九鼎商贸开业的视频，想要看看这个被人广为传播的行业黑马，会以什么样的姿态第一次出现在行业大众面前！ 桂顺发有句话说的不错，作为中原省最大的冻品批发市场，经常有外省的客户过来寻找供货商，洽谈业务。 这些外来客户看到流传出来的视频后，都是暗暗欣喜。 次日早上，冷鲜市场的人流量悄然增加不少，很多人像是闲逛一样，在市场内来回走动，目光不时看向左右店铺，似乎在寻找什么东西一样。 不少人找到跟视频中一样的门头后，停下脚步远远的看着led显示屏上播放的画面。 画面中，屠宰场大门口的企业名称率先出现，紧随其后的就是车间里忙碌分拣加工副产品的画面，再配上副产品在预冷库预冷时的密集画面，最后才是大批量装车发货的场面。同样的画面，只不过屠宰场不一样，加工工人的面孔不一样，产品数量不同。 “卧槽，这都十几分钟了吧？按照上面十几秒钟一组镜头算的话，这已经出现多少屠宰场了？竟然没有一组重复的镜头！九鼎商贸到底承包了多少场子啊？” 看了一会儿，有人忍不住惊呼，跟他一样远远看着led画面的人，神色各有不同，有跟他一样震惊的，也有面露深思的，更有极个别跃跃欲试的。 时间流逝悄然不知，不知道什么时候，有人突然长出一口气，哈哈笑道“终于特么的开始重复了！” 旁边的人听到这句话，忍不住问道“你数没数有多少屠宰场？” 这句话，吸引更多的目光看向刚才说话的那个人，那个人傲然的笑了一声，大声说道“不知道准不准，最少也得有七十五家屠宰场！” 七十五家千头场？ 人群中出现一阵阵细微的嘶嘶声。 就在大家伙儿震惊的时候，不知道谁喊了一句，“九鼎商贸开门了！” 。 503 想要偷鸡的同行【四千字】 眼看着两个男人拉开卷闸门，围观着的这些人开始慢慢移动脚步，朝着九鼎商贸的门店靠过去。 距离越来越近，店铺内的摆设能看得一清二楚。 办公室那间看起来还像回事儿，摆放着办公器具和小型的茶海，虽然有些简单，却也算是基本配齐。再看旁边这两间，瞬间让人摸不着头脑了，除了雪白的墙壁，两间门面八十多平方竟是空空如也，别说是产品了，就连市场内每家必备的冷藏展示柜都没有看到一台。 这是唱的哪一出？ 等着看热闹的人面面相觑，都是用疑惑的眼神看向身边的人，希望有人能出来解疑答惑。可惜，看到对方眼神中更加浓郁的疑惑，只能无奈的摇头，目光重新投向九鼎商贸的门店。 “鞭炮禁止燃放，一点喜庆的味道都没有，你瞧瞧那些人的表情，一个个脑袋上都顶着问号，他们怕不是比咱们还不好受。” 大城市管的太严格，开业的大喜日子都不能燃放鞭炮，这让林秋很是苦恼，想要退而求其次弄台音响，播放鞭炮炸响的音乐，也被张浩明制止了，此时只能苦中作乐调侃外面那些围观的人。 两人早上过来的时候就发现了不远处站着的人群，也都猜到了这些人的目的。张浩明坐在茶海跟前，悠然自得的泡茶，听到林秋的调侃，跟着轻声笑道“别想那么多了，过来试试刚买的茶叶。” “来，搬到这里，放门口就行，对，就这里。” 门口传来声音，两人齐齐向外看去，发现桂顺发指挥着几个人将两盆大型绿植盆栽放在门口两侧。 张浩明微微一愣，赶紧起身朝外走去，走到门口，就看到桂顺发喜滋滋的对着几个工人说道“去隔壁领钱吧。” 说完，这才转头看向张浩明，左手抱拳乐呵呵的说道“恭喜张总！” 张浩明脸上的笑容很是开心，同样对着桂顺发抱拳笑道“同喜，同喜。” 说完，赶紧把桂顺发让到屋子里来，坐下之后，又是感慨道“劳烦桂总破费，弄得我们都有些不好意思了。” 桂顺发不以为然的笑了笑，刚要说话，旁边的林秋突然说道“时间到了。” 就在桂顺发没反应过来的时候，张浩明起身走到电脑前，简单的操作之后，重新回到茶海这里，给桂顺发倒茶。 桂顺发不明所以，在张浩明和林秋脸上来回打量，发现林秋的目光不时看向外面，下意识的跟着他的视线朝外面看去。 “这就开业了？” 围观的人群中，有人惊疑不定的问了一句。就在几秒钟前，那块led屏幕上的画面陡然一变，原本关于屠宰场的画面瞬间消失不见，紧接着换上一段文字。 这可是最近风头正盛的九鼎商贸啊！ 就这样悄无声息的开业了？没有锣鼓喧天鞭炮齐鸣，也没有恭贺道喜之人，更没有开业酬宾活动，就这么冷冷清清的开业了？ 这跟想象中的画面不一样啊？就算没有大场面，总不至于这么寒酸吧？ 有人不由觉得有些失望，同时心里也是升起一股猜测，行内关于九鼎商贸的传闻，或许只是以讹传讹的产物，九鼎商贸或许并没有听说的那么厉害。 “九鼎商贸成立于2019年10月份，注册资金10000万元，实缴资金10000万元。目前公司拥有七十八家千头屠宰场的副产品承包权，单日屠宰量三万头以上，每日出产副产品……” 有人下意识的把屏幕上出现的文字念出来，只是念到一半的时候，再也发不出声音了。张着嘴巴，眼神惊愕的看着屏幕上的内容。 不仅仅他一个人如此，旁边不少人都是一脸震惊的看着led屏幕上的内容。围观在这里的人，大部分对于九鼎商贸的了解，仅限于道听途说，他们根本没有亲身接触过九鼎商贸，现在看到九鼎商贸自己发出来的信息，远远比别人告诉自己要震撼的多。 有人只是单纯的震惊，有人惊讶的同时毫不掩饰眼神里的羡慕嫉妒，更有人从惊讶变成惊喜，不自觉的迈动脚步朝着九鼎商贸走去。 大屏幕上说了，九鼎商贸于今日开业，欢迎各地客户前来洽谈业务。 看到有人走进店里，张浩明先是冲来人点头微笑，还没来得及请他坐下喝茶，又有人紧跟着想要进来，而且后面还跟着不少人。 看着架势，这一间办公室很有可能装不下这么多人，赶紧给林秋一个眼神，林秋快速起身朝着门口走去，笑容可掬的对着外面的人说道“诸位老板，屋内空间有限，如果是真心洽谈业务的，稍等片刻，等前面的老板谈完。” 说着，目光扫视一圈，又是淡淡笑道“如果是同行的话，谢谢大家的捧场，以后有机会咱们再单独沟通。” 林秋的话，制止了想要进屋的人群，有人探头朝着屋内看，看了一眼之后，释然笑了笑，静静站在门口等待，也有人撇了撇嘴，很是不屑的看了林秋一眼，转身离开。 桂顺发听到林秋这句话，很是识趣的起身，跟张浩明打了招呼，返回自己店铺。张浩明给第一个进屋的客户倒上茶水，这才开口问道“老板贵姓？从哪里过来啊？” “免贵姓魏，魏金栋，在南湖星城做批发。” 魏金栋身材不高，有些偏瘦，脸上带着岁月留下的褶皱，说话时带着南湖那边的口音，端着茶杯的手也显得有些粗糙，只有那双眼睛特别明亮。 打量之后，张浩明对魏金栋有了初步的判断，脸上笑意更浓，自我介绍道“我是张浩明，九鼎商贸的总经理。不知道魏老板今天过来，有什么需要我们九鼎商贸服务的？” 魏金栋是两天前来到中原的，原本他的计划是在中原省城转一圈，如果能找到产品最好，找不到的话，他准备去鲁省。 在中原省城转了一圈，产品倒是找到了，只是价位有些不合适，如果拉到星城出售的话，利润很低，很不划算。他自己心里也很清楚，在市场上找产品，基本上都是二手货，甚至是倒手次数更多，如果不能找到一手货源，价格肯定居高不下。 就在他准备启程前往鲁省的时候，看到传播出来的视频，心念一动，就准备等九鼎商贸开业试试运气。 魏金栋是搞副产品批发的，经营的品类并不算多，以猪蹄、大肠和猪肝为主。听到张浩明这句话，魏金栋习惯性的转头想要看看展示出来的产品，转头之后才想起来，九鼎商贸另外两间店铺里啥也没有。 张浩明察觉到他的目的，淡淡一笑，对着林秋说道“林主管，把你的手机拿过来，给魏老板看看产品图片。” 林秋把手机打开，打开相册之后问道“魏老板想看哪几种产品？” 等魏金栋把自己经营的产品说出来之后，林秋很快找到图片，点开之后，把手机平放在桌子上。 魏金栋一张一张的翻看，足足过了几分钟，把手机推回来，满意笑道“品相确实不错。” 屋外的人看着里面的人谈笑风生，各自心里感受不同，有人急切看着魏金栋，希望他快点结束，早点出来给后面的人腾位置。也有人眼神闪烁，不知道在想些什么。 “我们九鼎商贸目前的业务范围主要集中在东南区域和北方市场。哦，差点忘记了，还有川省市场，川省的远洋商贸现在也从我们这里提货。” 张浩明很是随意的说了一句，魏金栋眼神一闪，更是明亮，殷切的看着张浩明。 “两湖地区我们一直都没有着重开发市场，北湖那边的情况大家都清楚，一昧的追求低价位，跟我们注重产品品质的生意理念不合。” 张浩明故意蹙眉，随后又是耸肩笑道“当然了，也不是说不跟北湖那边的客户来往，咱们开门做生意，只要价格合适，肯定不能把客户拒之门外不是？前段时间北湖熊才从我们这里订购了五百吨猪头。” 说着，目光略带犹豫的看着魏金栋，问道“不知道魏老板的要货量如何？” 魏金栋脸色犯难，刚才听到远洋商贸从这里拿货的时候，心里暗暗庆幸自己找对地方了，远洋商贸那么厉害的公司都要从九鼎商贸这里拿货，自己这点要货量肯定能够得到满足。可当他听到北湖熊后，庆幸的心思没有了。 他不知道张浩明是故意拿北湖熊说事，还是无心之举。不管怎么说，他都听懂张浩明的意思了，要货量太小的话，九鼎商贸肯定看不上。最关键的是，价格肯定不能太低。 魏金栋沉默不言，暗暗思量。张浩明也不催促，目光慢慢转向外面，也正是他这种淡然自若的表现，让魏金栋感觉到无形的压力。 过了两分钟，魏金栋这才缓缓抬头，诚恳的看着张浩明说道“张总，我不跟你吹牛，我这边的要货量不是很大。” 张浩明听后，表情依旧。这一点他早有猜测，魏金栋粗糙的双手足以证明他经常干活，试问，真正做大做强的老板，还有几个亲自下手干活的？只不过，张浩明并不嫌弃，反而笑着说道“说说看嘛。” “猪蹄和大肠可以打成冻品存放，这两样我可以适当的多要一点。猪肝的话，最好是鲜品，我每天都要。” 魏金栋先是解释一句，而后略显忐忑的说道“猪蹄我能要三十吨，大肠可以要二十吨，猪肝每天要一吨。可以吗？” 魏金栋自己明白，这点要货量，对于九鼎商贸来讲，根本不值一提，当下也是紧张的看着张浩明，生怕他看不上自己的要货量。 张浩明没有急于回答，稍微迟疑片刻之后，重新问道“魏老板，你在星城有没有关系不错的同行？” 魏金栋稍微一愣，似乎想到了什么，神色变得激动，赶紧点头道“有几个关系不错的朋友，出货量也还可以。” 张浩明轻轻点头，微笑着说道“那你可以跟他们联系一下，问问他们的意思。我实话跟你讲，南湖市场你算是头一个客户，虽然要货量不是很大，但对我九鼎商贸来讲，意义不同。” “我们九鼎商贸自成立以来，客户发货都是选择使用冷藏车，如果顺路有其他客户的话，还能拼凑一车。你先联系一下吧，如果他们愿意跟我们九鼎商贸合作，对咱们都是好事儿。” 魏金栋欣喜点头，立刻起身出去打电话，又想到什么，赶紧转返回来，问道“张总，具体价位多少？我也好跟他们沟通。” 张浩明眼神里带着玩味之色，淡淡说道“我们公司的行事风格比较简单直接，要么是你报出一个让我们满意的价位，要么就是我们提供一个最低出货价，产品品质你刚刚也看过了，我们不希望因为价位磨嘴皮子。” 魏金栋愣了一下，稍微犹豫之后，也不再询问价格，径直走出去打电话联系朋友去了。 屋外等候的人看到魏金栋出来，距离门口最近的人赶紧迈步，生怕被人抢先了。进来之后，很是直接的告诉张浩明自己想要什么产品，需求量多少，说完自己的需求后，才问张浩明价格。 张浩明眼神莫名的看了他一眼，而后不紧不慢的问了一句“老板，你是哪里过来的？” 来人愕然的看了张浩明一眼，随后笑道“鲁省。” 这人一开口，张浩明就听出他的口音有些熟悉，见他坦然承认，也是笑着说道“兄弟，刚才我们林主管已经提醒过了，今天直接待客户，如果是同行的话，以后有机会咱们再单独接洽。” 来人漫步改色道“我就是搞批发的啊！” 刚才他坦然承认是鲁省过来的，张浩明对他还没有过多的看法，现在又说自己是搞批发的，张浩明的脸色顿时冷了下来，毫不客气道“商贸公司的那种批发吧？” 。 504 南湖市场没有想象中的简单 行业内有不少商贸公司之间互相装成客户打听价格的，也有伪装成要货量很大的客户，砍完价格之后，转手倒卖出去赚取差价的。 张浩明之前就在鲁省做商贸公司，虽然公司规模不大，但也没少听说行业内的奇葩事情。眼前这个人，进门之后连价格都不问，直接报出要货量，而且要货量还不小，看似简单直接，实际上就是想要利用这种简单粗暴的手法，给自己塑造一个大客户的形象，为接下来的讨价还价做铺垫。 他又是来自鲁省，张浩明立刻就猜到了他的真实身份。 被张浩明揭穿，那人还有些不忿，硬着头皮不承认，直说自己是市场上搞批发的客户，只不过自己的生意做的比较好，要货量才比较大。 见他如此顽固，张浩明心里冷笑，脸上却是换上笑容，说道“真不好意思，有可能是我误会你了。既然这样的话，那就按照正常行情价走吧，你看什么时候可以发货？” 来人没想到张浩明转变的这么快，稍微愣了一下，又是疑惑问道“我这么大的要货量，你不给点优惠？” 一直没说话的林秋突然笑着说道“远洋商贸每天从我们这里接货两千五百头，北湖熊一次性订购五百吨猪头，而且是全款支付，你多大的要货量？” 这人惊疑不定的看着林秋，脸色慢慢变得不好看，远洋商贸和北湖熊都是行业内名气比较大的玩家，就算是没有见过真人，也或多或少的听说过他们。这番话的意味很明显，就是嘲讽自己级别不够，这人脸色铁青，随后愤恨的瞪了林秋一眼，冷哼了一声也没多说什么，直接起身离开。 林秋冷眼看着这人离开，冷笑道“总有自作聪明把别人当傻子的傻子！” 张浩明瞥了一眼离开的背影，心里有些不舒服，同样身为鲁省人，他有种跟着丢脸的感觉。 桂顺发两口子坐在自家店铺门口，看着隔壁慢慢排起来的队伍，百感交错。做生意的，哪一个不是把客户当成上帝供着，再看看隔壁这种情况，虽然人数不多，只有七八个人在排队，可这种让客户在外面排队等待的场面真心不多见。 桂顺发眼神里带着复杂的神色，不由小声感慨道“跟人家比起来，咱们挣的都是苦哈哈的钱，人家这种才是做生意！连产品都不用摆出来，仅凭名号和产品图片就能成交，最关键是不用在客户面前装孙子说好话。” 比起桂顺发的感慨，他媳妇更加直接，眼睛冒光的看着桂顺发，小声怂恿道“咱们是唯一付出实际行动恭贺他们开业的，你说，咱们要是从他们手里拿货，能不能给咱便宜点？” 桂顺发神色有些犹豫，没有回答媳妇的话，又看到有人面带喜色的从隔壁出来，这才轻飘飘的说道“张总前两天不是说过么，产品卖不完的时候才会考虑卖冻品，你看现在这种情况，像是卖不完的迹象吗？” 他媳妇张嘴想要说话，被桂顺发挥手制止了，桂顺发长叹一声，这才扭过头看着自家媳妇说道“以后把你狗眼看人低的毛病改改，现在这个社会，赚钱太容易了，谁也不知道谁哪天走运。” “还有，你说的确实不错，咱们好歹也是唯一一个恭贺九鼎商贸开业的人，这份人情必须好好留着。现在虽然有些困难，但远不至于撑不下去。人情攒的越久，回报也就越大。” 桂顺发不知道的是，排队的人看似有七八个，可这里面真正的客户并不多，甚至有几个刚刚走进店里，就坦然承认自己是在冷鲜市场开店的同行，过来打个招呼，如果有可能的话，他们希望能够跟九鼎商贸达成合作关系。 对于这种直截了当的同行，张浩明并没有排斥，邀请他们坐下喝茶的时候，也是简单的交流了一下行业内的信息。送走所有人，不再有人进来之后，张浩明这才长出一口气，神色有些疲惫。 进来的每一个人都是张浩明负责接待，林秋只是在一旁打打下手，连续应付这么多人，说了这么多话，脑仁都有些胀痛。 “那个魏金栋临走的时候跟我说，想去咱们承包的屠宰场看看。” 张浩明揉着太阳穴，抬头看了林秋一眼，不以为意的说道“看呗，咱们又没有说瞎话，有啥不敢让人家看的。” 魏金栋的朋友得知他联系上了九鼎商贸，一个个都比较积极，听说九鼎商贸嫌弃一个人发货量少的时候，更是兴奋了。 这个时候，别人都是害怕客户大批量发货，九鼎商贸居然嫌弃客户发货量不够，实力可见一斑。特别是听到魏金栋说过真实的日屠宰量后，二话没说，直接报货，出于谨慎心理，又专门叮嘱魏金栋亲自去场里验货。 “上次东哥不是说了么，等粤省开发完毕，就转战南湖，争取把咱们的市场连成一片。而且还专门强调了南湖唐人神的市场占有率，三汇在南湖都没有占到便宜，咱们选择客户的时候，是不是也要考虑一下，尽量选择实力更强的？” 林秋不无担心的提醒着，稍微回想一阵后，又是说道“之前我们在云省包场的时候，遇到过不少南湖那边的承包商，他们跟咱们这边的承包商有些不同。相比于咱们习惯的各自为战，他们更喜欢抱团在一起包场，而且专业性很强，承包场子的时候，只承包几样产品。” “当时东哥我们还研究过他们包场的方式，他们这种专做几样产品的方式，资金占用量更小，市场针对性强，而且几个人抱团在一起，很容易形成战斗力，不管是主动打别人，还是被动接招。” 张浩明停下动作，看着林秋，眉头微皱。 林秋稍微停顿一下，最后说道“我最近没少跟孙文政在一起聊天，听说了不少小道消息。听孙文政说，中原地区的承包商，很少有人往南湖那边发货。不是因为路途遥远不方便，而是那边的市场太过排外。” “听孙文政的意思，南湖的情况跟川省那边差不多，也是被几家大型商贸公司垄断了，只不过他们都表现的很低调，不像远洋商贸那么强势，流传出来的消息自然少之又少。” 听到最后，张浩明才听明白林秋的意思，他这是担心魏金栋在南湖市场的地位不行，甚至很有可能是快要撑不下去的那种，要不然不会在这个时候跑到中原来找货。 如果真的被他猜中，九鼎商贸就相当于拉了魏金栋一把，南湖本土的商贸公司很有可能因此而敌视九鼎商贸，甚至是针对九鼎商贸做出不好的举动。 想到这里，张浩明眼神一凛，脸色变得不那么好看了。 。 505 豫北出问题了【四千字】 仔细想了很久，张浩明长长出了一口气，就像是把心里的苦闷吐出来似的，神色也随之变得轻松起来。 “先不说你担心的事情会不会发生，就考虑一点，如果没有魏金栋，咱们是不是一样要进入南湖市场？无非是时间早晚的问题罢了。” 林秋很是配合的点头，随后又是补充道“我不是害怕南湖本土的那些商贸公司，只是想着，在咱们还没有做好准备之前，尽量不要得罪他们，别给咱们进入南湖市场增加难度。” 张浩明笑着摇头，“你这种想法不对。” “想要不得罪他们，除非是把咱们的货全部交给他们去卖，要么就是咱们主动放弃南湖市场。如果是前者，咱们只能赚一点微薄利润，客户渠道依旧开发不出来。如果是后者，咱们屁都捞不着。” “市场就这么大一点儿，别人多吃一口，就意味着咱们少吃一口，反之也是一样。既然注定要得罪，那就没有早晚之分。再换个角度考虑一下，咱们给魏金栋供货，也不是没有好处，赚钱的同时，也算是一次试探。” “那帮本土商贸公司没有反应最好，如果有反应，也能通过魏金栋这几个人看出他们的真实态度是什么样的，对咱们以后正式进入南湖市场有帮助。” 看林秋不在说话，张浩明无声笑了笑，跳转话题又是说道“筹备这个店铺比较仓促，还没有找到合适的人手留守在这里，年前这段时间你稍微辛苦一点。如果有外省的客户过来买货，你跟林东沟通一下，别到时候弄出笔不要的麻烦。” …… 越是临近年关，人们越是忙碌，所有人都在忙今年的收尾工作，准备迎接新年。 价格稍稍稳定之后，各个养殖场也不再故意憋着，开始大批量出栏生猪，屠宰量跟着上涨，各个屠宰场都进入忙中有序的状态。经过这么多天的磨合，王泉的屠宰场总算是进入稳定状态，跟猪肉打了这么多年交道的张成刚很快就摸清了屠宰场的玩法，变得得心应手。 随着日子的推移，客户的要货量也越来越大，好多客户为了多发货，选择在报货之前给林东打电话，先拉关系再报货，甚至有人给好久都没联系的王泉拨打电话，以求保证自己的供货量。 “王总，咱俩从合作到现在，我连福生没给你添过麻烦吧？一直以来都是你说啥就是啥，我这边可从没有掉过链子。我不是在你面前表功，去年那么多的小个体猪腰，大部分都是我帮你消化掉的吧？” 王泉苦笑不语，连福生说的是事实，去年屠宰小猪的那段时间，很多客户都不愿意卖小个体猪腰，只有连福生没有计较，这算是王泉欠他的人情。 “我知道你现在生意做大了，但你也不能不念及咱们之间的情义啊！我不管，我要的这批货，你必须给我安排到位，要不然我过年去你家蹭吃蹭喝。” 去年过年的时候，市场上根本不缺货，即便是这样，连福生还让王泉加急发过去几十吨冻品猪腰。也是因为那一次紧急发货，让连福生走到了别人前面，成功拉拢不少新客户。现在他的客户群体越来越大，再加上今年这种情况，他更不敢大意了。 “连总，你是知道的，我现在已经很少管发货的事情了。不怕你笑话，现在有多少客户，每天发多少货我都不清楚。你这不是为难我嘛！” 连福生张嘴就是五十吨猪腰，王泉听的头皮发麻。现在这种屠宰量，我上哪给你准备五十吨猪腰？一头猪才03公斤的猪腰，一万头猪也不过出产三吨左右的猪腰，就算是现在屠宰量有所提升，把全部屠宰量算上，一天还不到十五吨猪腰，其他客户就不管了？ “我相信你，只要你愿意给，五十吨猪腰肯定不是问题。对了，等会儿我把款子给你打过去，反正我在家等着接货，要是接不到货，你就等着接我过年吧！” 连福生急忙挂断电话，根本不给王泉讨价还价的机会。 王泉看着挂断的电话，更是郁闷了。还没等他想好怎么解决问题，电话又响了，看到上面的名字，顿时头大。 犹豫了几秒钟，决定接通。 “王总，我刚才给你打过去五百万，报货单子发给林秋了，你让他抓紧时间给我安排货啊。” 电话刚刚接通，就听到王喜明的大嗓门，说完也不等王泉说话，直接撂了电话。 王喜明的话让王泉一惊，还能这么玩？ …… 张舒已经显怀了，自从显怀之后，刘香兰对张舒的照料更加无微不至，不出门还好，一旦出门必须跟着，防止她在外面偷吃东西。 趁着刘香兰去卫生间，苗苗小声笑道“你现在跟电视里演的阔太太已经没啥区别了，这才几个月，身边就寸步不离的跟着人了，要是等你肚子再大点，是不是还得给你配几个保镖？” 目光看向张舒微微隆起的小腹，啧啧两声，调笑道“你自己有没有感觉，你现在这种状态，跟电视里母凭子贵很像。你看你婆婆那股子劲儿，就差把吃的喂到你嘴里了。” 张舒对这事儿也很无奈，她又不敢拒绝刘香兰的关切之心。听苗苗这么调侃自己，顿时没好气的白了她一眼，哼道“你就羡慕吧，我都闻见酸味儿了。” 苗苗脸上笑意凝固，过了几秒钟后，丢掉手中的鼠标，单手撑着脸蛋，歪着脑袋看着张舒，眼神里闪烁着异样的光芒“你还记得你忽悠我过来时说的话吗？” 张舒没反应过来，茫然的看着苗苗，苗苗看她这幅表情就知道她忘了，顿时气不打一处来，幽怨道“你让我来洛河，说要给我介绍一个年少多金的男朋友呢，这都几个月了，你是不是就没打算给我介绍？” 她这么一提醒，张舒这才恍然，嗤笑一声，道“寒冬腊月的，你就开始发春了？” “呸！” 苗苗脸色一红，一脸嫌弃的看着张舒，“结过婚的人就是不一样哈，说话都没羞没臊的。” 办公室的门被敲响，紧接着门被推开，张浩明伸头进来，对着苗苗说道“你查一下，有没有大额进账，弄好之后把信息发给我。” 公司流水虽然每天都不相同，却一直保持着稳定上涨的趋势，单笔货款有多有少，例如川省的客户，每天的货款就在百万以上，其他地方客户的货款多的几十万，少则几万。 苗苗有些不解，张浩明不是不知道这种情况啊，怎么突然蹦出来一个大额进账？一旁的张舒也是疑惑的看着苗苗，慢慢起身走到苗苗身边，看着电脑屏幕。 等苗苗打开页面，找到明细后，两人同时愣住了。 上面多出来五笔进账，额度确实比较大，最小的一笔也有两百多万。看时间，全部都是上午刚刚打过来的。 而且每一条转账信息后面都有附言，特别是其中一笔三百万的款子，附言更是明确——猪腰货款。 苗苗把每一条转账信息单独拍照发送给张浩明，弄完之后，纳闷看着张舒问道“这是啥情况？你之前遇到过吗？” 张舒皱着眉头仔细回忆一番，随后轻轻摇头“这种额度的单笔副产货款我也没见过。” 张浩明把图片发给林东，没过一会儿，林东回过来消息“有三个客户联系的我，另外两个应该是联系的王泉，这都什么事儿啊，要是这么搞的话，其他客户怎么办？我这就给王泉打电话，看他怎么说。” …… “我能咋弄？王喜明那家伙给我打电话就说了一句话，说是货款转过来了，让咱们看着办。” 王泉很是苦恼的说了一句，而后又是问道“你那边是啥情况？” “我这边情况稍微好点，他们增加的报货量并不是很过分，把货款提前打过来是为了保证发货量。” 林东颇感无奈的问道“我听林秋说了，很多客户都要求增加发货量，林秋没敢答应他们，他们才把电话打到我这里来的，而且我已经委婉的拒绝了不少人。你倒好，就俩人给你打电话，你一个都没拒绝。现在只是连福生和王喜明两个人，如果再有其他客户干这事儿，我这边新开的客户就没货可发了。” 王泉干笑一声，顺着林东的话往下说“那就回来吧，反正没剩几天就要过年了。你回来之后，亲自去调配发货，好好把关尽量避免出现问题。” “那这几个打过钱的客户怎么办？” “还能怎么办？钱都打过来了，总不能再给他们打回去吧！” 挂断电话，王泉开车返回洛河，来到公司之后，率先走进内勤办公室。 “把这两天的产能数据和出货数据汇总整理一下，我等会要看。记住，是所有场子的数据全部汇总到一起。” 说完，转身来到张浩明的办公室，看到张浩明对着自己似笑非笑的模样，王泉没好气的瞪了他一眼，说道“你瞅啥？” 张浩明嘿嘿一笑，继续调侃道“这种钱不好拿的感觉咋样？” “说的好像跟你没关系似得，你身为商贸公司总经理，不想办法解决问题，哪来那么多心思调侃我？” 王泉不爽的怼了他一句，又是皱着眉头说道“按照惯例，腊月二十六左右屠宰场就要停业放假了，满打满算就剩下不到一个礼拜的时间，如果紧凑着安排，倒也不是不能把这几个客户的货量安排好。只不过肯定要减少一部分客户的供货量，这才是我心焦的事情。” “我过来之前跟东哥通过电话了，新客户开发暂停，让他回来统筹发货。” 说到这里，王泉突然问道“你仔细看过咱们每天的产能数据吗？” 张浩明神色一怔，随后摇头，“具体产能我没看过，我都是看的屠宰量。咋突然问这个了？” 王泉没有回答张浩明的问题，而是说道“我让内勤统计了，等会数据出来之后，咱们好好看看。” 每天的产能数据都在电脑里记录，汇总统计没用太长时间，内勤把打印出来的数据送到张浩明办公室，王泉率先拿起单据仔细看了一遍，眉间拧出一个川字，沉默不言的把数据递给张浩明。 看王泉表情不对，张浩明也变得严肃起来。 “单品产能数据不用看了，你仔细看看咱们的总体产能数据跟出货数据。” 王泉皱着眉头提醒张浩明，张浩明闻言目光游走，直接找到这两种数据，只是一眼就发现了不对劲儿的地方。 “出货量比着产能总量低了将近百分之十五！” 张浩明脸色阴沉，眼神里闪烁着怒意，现在每天能杀将近五万头猪，百分之十五就是七千多头猪的产能。随后又是仔细翻看，寻找差距到底在哪。几分钟后，脸色稍微好看一点，再次抬头看向王泉说道“屠宰场配货和地销。” 王泉点了点头，拿过数据，找到其中一段明细，指给张浩明看。 “看看这里，大部分的差额出现在这里，远远超过其他地区的差异。” 王泉手指的地方，前面标注着豫北。张浩明盯着明细数据看了一会，脸色变得铁青。慢慢抬头看向王泉，冷声说道“倒货？” “从数据上来看，明显不对等，要么是倒货，要么就是厂配的太多了。” 王泉皱着眉头说了一句，随后又是纳闷道“豫北是秦飞负责的，按理说不应该出现这种情况啊。” 秦飞最早一批跟着林东的员工，跟郭杰合作的时候把他提拔成生产负责人的，一直以来都表现的尽职尽责，从未出过差错，王泉打心眼里不愿意相信他会有问题。 张浩明犹豫一下，轻声说道“如果不是客户报货量增加，咱们还注意不到这个问题，既然发现了，咱们就得面对解决。要不跟他打个电话问问？” 说着，也不等王泉同意，拿起自己的电话给秦飞拨打过去，打通之后，把电话放在桌面上，打开免提。 “嘟……嘟……” 电话响了两声就被接通，随之而来的是秦飞轻快的声音。 “张总。” 张浩明看了王泉一眼，这才对着电话问道“秦主管，豫北最近是什么情况？” 电话里稍微停顿一下，秦飞语气很自然的回道“还那样啊，正常情况。” 王泉听到这句话眉头皱的更紧，目光不善的看着电话。张浩明也是渐渐冷下脸，追问道“你们那边的出货量为什么比着其他地区少那么多？” 。 506 真正原因 秦飞听出张浩明语气中的不对，心里顿时一咯噔，赶紧解释道“屠宰场配货占用了不少。” “张总，你听我跟你详细说。” 在几个负责人中，秦飞是唯一一个跟老板扯不上亲戚关系的人，能成为生产负责人，是他一天天努力换回来的，他可不想因为这点小事被领导误会。 “咱们接手屠宰场后，有不少当地做副产的批发商想要从咱们这里拿货，之前东哥不是交代过嘛，地销不属于咱们的业务范围，所有产品必须优先供应咱们自己的客户。” “从前几天开始，不少屠宰场的白条都开始供应周边市场了，连带着需要的配货量也增加很多。我问过屠宰场，他们给的解释是当地政府下了通知，临近年关必须保证当地百姓的猪肉供应量。” 秦飞的解释让王泉疑惑，自己也有屠宰场，为什么没有接到类似的通知？张浩明表情缓和一些，看了王泉一眼，见王泉没有特别的表示，又是问道“除了屠宰场配货，还有没有其他原因？豫北地区跟其他三个地区的差距可不是一星半点！” 电话里沉默片刻，又听秦飞说道“还有就是分包商们自行销货了。” 分包商自行销货？ 听到这句话，王泉和张浩明齐齐一愣，眼中都是露出惊讶。按照公司跟分包商们签署的合约，所有货物必须优先供应九鼎商贸的客户，怎么还能自行销货？ “咱们自己的客户都不够分，为什么还有自行销货？你这个生产负责人怎么做的？” 王泉忍不住质问一句，脸色铁青。刚才秦飞自己也说过优先供应自己的客户，转头就把原则性的东西放弃了？ 他很难想象以后还能发生什么不可控制的事情。 听到王泉的声音，秦飞更慌了。王泉这个甩手掌柜都出面了，可见这事儿并没有自己想象的简单。赶紧解释道“老……王总，我不知道货不够用啊！” “按照公司的安排，豫北市场主要供应北方市场新开发的客户，我们这边的出货量一直没耽误北方市场的客户需求啊。都是优先咱们的客户发货之后，富余出来的产品才让他们自行销售啊！” 王泉看了张浩明一眼，眼神里的问询意味很浓，张浩明尴尬的点头。 秦飞说的不错，豫北市场确实是主要供应北方客户，报货单也是程海洋直接发送给秦飞，秦飞再根据豫北市场的出货量安排发货。 这种情况只需要问问程海洋北方客户的报货量就能查清楚，所以张浩明和王泉都相信秦飞不会刻意编造谎话，除非他跟程海洋勾结在一起欺骗公司。想想程海洋才进公司几天，这种可能性几乎为零。 王泉无奈的摇头，张浩明跟秦飞简单说了两句赶紧挂断电话。等电话挂断之后，王泉盯着张浩明说道“低级失误都出现了！” 张浩明脸色涨红，他是公司的总经理，现在出了问题，不用多想，肯定是他的管理不够到位。 “人多事杂，顾及不暇也是情有可原的。” 给张浩明丢过去一根烟，王泉又是轻声笑这宽慰道“工作中不怕出现问题，及时发现，及时解决才是正事儿。你刚才不还说呢，出现问题咱们就得正面解决。” 张浩明苦笑一声，把烟点上。 “豫北市场的问题，恰恰给咱们提了个醒，这才四个地区，都做不到沟通协作，以后要是更多的话，指不定闹出什么笑话呢。” 王泉微微眯着眼睛，停顿一下又是问道“对了，内勤除了整理日常数据之外，还有啥工作安排没有？” 张浩明稍微想了一会儿，回答道“日常数据是两个内勤分别负责的，剩下那个内勤负责记录工人考勤。除了这些，暂时没有其他工作。” “她们仨每月工资多少钱？” “三千。” 张浩明不知道王泉怎么突然关心起内勤的事情了，疑惑问道“咋了？” 王泉缓缓摇头道“给她们涨工资，每月增加一千块钱，然后加工作量。” 看王泉笃定自信的模样，张浩明猜到他是想到什么解决的办法了，顺从的点头示意王泉接着说。 “之前不是把各个地区的主要供货方向设定好了吗？那就按照地区分配，通知客户以后报货直接联系内勤。生产负责人必须在早上上班后的第一时间把当天能够出售的产品数量报上来，由内勤给客户分配。如果个别地区出现滞销情况，还能快速协调分配。” “这只是大概思路，具体细节你再好好斟酌一下。” …… 按照王泉提供的思路，张浩明又重新完善了实施细则。也是因为这次的失误，让张浩明意识到自己做事考虑的还是不够全面细致，正好林东从外面回来，两人一起从上到下一层层的摸排，又找出几个看似不大的问题。 月号，农历腊月二十三，小年。 王泉今天没有出门计划，一觉睡到将近九点钟才起床，在厨房的电饭锅里找到刘香兰给他留的饭菜，吃饭的时候不忘刷朋友圈。 突然划过一条信息，引起王泉的注意，赶紧上翻。 “国储肉招标会将于月0号在洛河金都大酒店……” 信息是猪贩子任文涛发出来的，王泉仔细看了一遍，大体意思是为了保障春节猪肉供应量，国储库放出一批冷冻猪肉以解决市场猪肉紧缺的紧张局势。 看着上面的招标条件，王泉嘴角勾起弧度，下意识的把玩着手机，思绪开始飘飞。 按照本地的生活习惯，百姓们过年买肉一般都会集中在腊月二十六到除夕前一天这段时间内。 国储肉的价格肯定便宜，这一点毋庸质疑。相对的，冷冻存放时间也肯定不会太短，品相和肉质多多少少会受到影响。 如果没有投建屠宰场，王泉肯定要趁机搞一波。时间短、出手快、利润还比较可观，简直是赚快钱的不二渠道。 现在嘛，王泉并不想参与这件事。 比起国储冷冻猪肉，王泉更倾向于新鲜猪肉，最起码卖着放心，不会觉得良心上过不去。 收回思绪，王泉打开手机，再次翻看朋友圈，忽然发现，任文涛发布的那条信息下面居然出现了一个熟悉的名字。 书客居阅读网址 wojihiaizhuroude0 。 507 让人心疼的过年福利 王泉不由的皱眉，怎么哪里都有他？ 随即想到北环那边的养殖场，他跟任文涛认识也算是情理之中。从云省回来之后，就没有听说他继续包场的消息，后来不知道怎么跟杨守一混到了一起，接手了北环那块地。 养殖场又不是一两天能建成的，对于习惯每天都有进账的人来讲，肯定耐不住长时间没有收入的日子。这么看来，他想要趁着年前赚笔块钱，也就有了解释。 在王泉眼中，郭杰这种行为无疑是不务正业。好歹也是一个大承包商，找一个靠谱的场子长期守着比啥都强。 突然响起微信提示音，退出朋友圈后，看到是四人群里出现的新消息。 “放假通知已经发下去了，腊月二十五的产品加工好之后，连夜发走。二十六各自回家过年，过年福利咱们按照什么样的标准搞？” 看到李宏发出来的消息，王泉心思一动，满怀期待的盯着手机想要看看张浩明怎么决定。自己跟他们不一样，不但要考虑商贸公司这边的员工福利，还要照顾到养殖场和屠宰场。 “嗖。” 聊天框里出现一张图片，张浩明发出来的，图片上面显示的是在职员工的数量，看到这个数字，王泉瞬间不好了！拿手机的手都不受控制的开始颤抖，惊愕的看着图片。 3272人！ 王泉被这个数字吓到了，他都不知道啥时候有了这么多员工。还没从震惊中恢复过来，又看到张浩明发出来的一段语音，赶紧点开。 “图片上显示的只是生产工人的数量，还不算办公室人员和管理人员。就这还是因为不少场子分包出去，帮咱们节省了很多工人，要不然人数只会更多。说实话，我这两天也正头疼这件事儿呢，既然老李提出来了，大家就趁着这个机会仔细商量一下，过年福利到底按照多大的标准发放。” 听完这段话，王泉又忍不住看向上面那个数字，眼睛都直了。心情也变得复杂起来，三千多口子人，这还没算年终奖，年终奖和过年福利加在一起得花出去多少钱啊？ 尽管没有细算，王泉也能猜到这个数字肯定不小，想想都觉得肉疼。可同时，他也明白，这笔钱必须得花，而且还不能表现出扣扣索索的样子。 张浩明的消息发出来已经将近一分钟了，却不见林东和李宏说话。王泉猜测这两人估计也被这个数字惊到了，不得已提醒道“既然说到福利了，那就顺便把年终奖的事情说一下，快刀斩乱麻，心疼一次就过去了。” 王泉这句话刚刚发出去，没过几秒种，就看到他们三个人不约而同发出来一个擦汗的表情，可见他们跟王泉一样心疼。 紧随其后，林东发消息说“人太多了，我觉得直接发钱算了，别到时候买了东西，有人不乐意。再说了，场子太分散了，采买福利也麻烦，工人带回家也不方便。” 李宏“发钱确实轻松简单一些，关键是发多少合适？福利是小事，加上年终奖的话，得准备多少资金才够用？” “只要不是特别大，公司账面上的钱绝对够用。” 张浩明连续发出来两条语音，先是笃定的告诉他们资金充足，随后又是说道“王泉是大老板，你说，到底按照什么样的标准来搞。” 转了一圈，问题重新回到王泉这里。王泉听后不由沉思，还没等他想出什么东西，门口传来开门声，紧接着刘香兰和张舒一起进来，刘香兰手里拎着刚买回来的蔬菜，看到王泉后，目光瞥向餐桌，注意到还没洗刷的饭碗，不禁点头。 看到张舒，王泉眼前一亮，赶紧对着她招手。等她走过来坐好，王泉把正在讨论的话题跟她说了一遍，最后问道“你觉得怎么给比较合适？” 张舒听后眉头微蹙，看着王泉问道“你们之前怎么弄的？” 王泉摇摇头，“去年都没成立公司，哪有年终奖啊！就是象征性发了红包，数额也不是太大。” “那就继续发红包呗，大不了今年给大一点。” 看王泉眼神里还有疑惑，张舒慢慢起身朝着客厅走去，拿起茶几上的苹果和削皮刀，转身回来递给王泉示意他帮自己削皮，又是接着说道“按照工龄计算不就行了，工龄长的多给点，工龄短或者是新入职的少给点，多少不是最重要的，关键是划分出阶梯，让工人们看到这种差距，不少单位都是这样发放年终奖的啊！” 就在两人说话的时候，林东又发出一段文字“其实吧，有不少工人进入公司时间都不长，我觉得多少意思一下就行了。【坏笑】” 李宏“可以。【阴险】” 张浩明“行！老员工怎么办？特别是之前跟着你们干的那些员工，还有老李从鲁省带过来的那些员工。” “今年物价上涨的厉害，过年福利如果只给两百块钱的话，也买不到啥东西。与其让员工背后说闲话，还不如狠狠心，一人发五百块钱的过年福利。” 把消好的苹果递给张舒，抽出纸巾擦了擦手，王泉这才对着电话说道“年终奖的话，老李从鲁省带过来的那些人，每人给一千五。跟着东哥超过两年的员工，每人给两千，超过一年不足两年的，也按照一千五计算。剩下那些入职不够一年的，按照一千块钱给。入职不够半年的按照五百块钱。” 王泉每说一句，心里就如针扎一样。 “让各个地区负责人配合统计工人工龄，尽快上报过来，让苗苗算算总共需要多少钱。” 十几秒钟后，老李率先回复消息，只不过发出来的是一个动态表情，一个小女孩蹦蹦跳跳着说出四个字——老板大气。 紧接着，张浩明发出来一句话“工人工龄之前已经统计过了，我这就让苗苗她们开始计算。” 按照刚才的说法，平均下来的话，每个员工最少也有一千五百块钱左右的年终奖。三千两百多个人…… 王泉脑子里有了大概的估计，这一次，怕是要花出去五百万！ “你光算生产工人的了，办公室的怎么算？那几个跑业务的呢？” 张舒没注意到王泉眼神里的心疼，还以为他忘记了其他人，赶紧提醒着，随后又是补充道“养殖场和屠宰场那边也没算呢，既然有闲心，那就一起算算，做事情别老是磨磨唧唧的。” 王泉斜眼瞪了张舒一眼，心里暗骂败家娘们儿，别人媳妇都是想着怎么帮老公省钱，你这是生怕我少出钱吧？ 不舒服归不舒服，该干的事情还是要干。 幽幽叹了一口气，从养殖场开始计算。负责喂养的普通员工工资本就不高，王泉犹豫了好一会儿，最终在普通员工的后面写下五百的数字。然后是技术员…… 临近中午的时候，微信群终于传来最新消息。 依旧是图片，上面清晰的列举着每一层级有多少人符合标准。 两千元43人，共计86000元。 一千五380人，共计570000元。 一千元245人，共计245000元。 五百元2604人，共计1302000元。 年终奖总金额2203000元，福利每人五百元，共计1636000元，总支出3839000元 王泉看完图片，眼前一亮，这比自己猜测的数额少了一百多万啊！顿时有种省下一百多万的感觉，之前的心疼瞬间消失不见，还有种捡着钱的窃喜。 就在王泉暗暗庆幸的时候，看到李宏发出来的文字这么看的话，也不是很多嘛。 王泉抿嘴一笑，随之豪气十足的对着电话说道“这才几个烂铜板子？发了，我说的！” 张舒正在看电视，听到王泉这句话，好奇的朝着他手机上看过来，等她看到三百八十万的数字后，诧异的看着王泉，几秒种后愣愣问道“三百八十万是烂铜板儿？” 王泉不满的瞥了她一眼，暗暗嘀咕，你看不出我这是人前显圣？同时也是暗暗疑惑，平时很聪慧的女人，怎么今天连连犯傻呢？难道网上说的一孕傻三年是真的？ 再看张舒的眼神，就变得意味深长了。 …… 屠宰场猪头分割车间。 一个工人拎着刚刚去除过多余毛发的猪头放到工作台上，正准备操控机器劈开猪头，听到身边的工人小声说话，顿时惊愕道“四百万的年终福利？真的假的？” 旁边的工人把刚刚分拣出来的新鲜脑花放到托盘里摆好，转头看着劈猪头的工人催促道“聊天归聊天，别耽误干活，快点。” 看着机器下落劈开猪头，分拣脑花的工人这才小声说道“林主管亲口说的，你说真的假的！” 旁边负责清洗猪头的员工听后，眉开眼笑道“老板大气，四百万得有多少钱啊？” 另外一个工人略带鄙视的看了一眼工友，心里暗道瞧你那没见过世面的样子，脱口说道“想啥呢？四百万又不是给你一个人，这么多工人分完之后一个人落不了多少钱。” 分拣脑花的工人是猪头加工小组的组长，闻言冷冷的看了这人一眼，道“你这啥口气？你要是看不上的话，我帮你跟林主管说一声，就说你老赵深明大义，想给老板省点钱。” 被称呼为老赵的员工干笑一声，没敢接话，随后低头干活。 小组长将摆好的脑花放到一边，重新拿过来一个干净的托盘，先是铺上一层塑料薄膜，扫视一圈之后，突然提高嗓门，用所有人都能听到的声音说道“咱们之前跟的老板是啥样，咱们心里都有数。王总能接收咱们，让咱们继续在这一行吃饭，就得心存感激。” 猪头车间总共不到十个人，一大半的工人都是以前跟着别人干的，行情不好的时候，老板撤了，连工人都没带走，大部分人都失业了。王泉接手屠宰场后，又重新把他们找回来，连工资都涨了不少。 “想想之前的待遇，再看看现在的待遇，过年给福利就不说了，还有年终奖，我就问问你们，你们啥时候见过这么好的老板？” 说着，目光渐渐变冷，又重新扫视一圈，冷冷说道“别不知足！” 。 508 可怜之人必有可恨之处 副产品工人的年终福利安排妥当之后，王泉就准备把养殖场和屠宰场的员工福利也顺便解决了，就像张舒说的那样，不要磨磨唧唧。 专门在银行取了现金，刚刚来到养殖场，还没来得及给员工发放，就听到一个让他恼火的事情。 “愿意值班的有多少？” 王泉阴沉着脸，冷声问道。 养殖场不同于屠宰场，过年可以放假，猪舍里那么多猪每天都要吃喝拉撒，这些事情都需要员工来做。按照董鑫的想法，过年期间员工不放假，多给一些工资，等过完年之后，轮番给假期休息。 老养殖场那边还好说，大部分都是大刘村的村民，都很配合的同意了董鑫的安排。种猪场这边因为有扶贫帮困的对象，距离猪场比较远，他们根本不想留在这里。董鑫好说歹说，也只有几个人同意留下来加班，其他人还是一副我行我素的样子，等着放假回家。 “当地的工人都不碍事，除了不再猪场住，每天都能赶过来喂猪打扫猪圈，干完活之后还让她们回家待着，基本上不影响他们接待亲戚。如果需要走亲戚脱不开身的，可以适当的调整时间。那些扶贫对象里面，只有六个人同意加班，其他人都不愿意。” 董鑫也很恼火，养殖场的工作虽然不干净，但绝对算不上强体力劳动。他怎么都想不到，这些人会在关键时刻掉链子。 “你给他们制定的放假时间有几天？” “从三十到初六，总共一周。” 董鑫回了一句之后，又是说道“技术员里面，小陈要去毛安雅家里见父母，他俩初一下午走，初二晚上回来。老赵初二上午去他老丈人那里走亲戚，只需要半天时间就够用了。我跟小猴子都不放假，全部留下加班。” 王泉不置可否的点了点头，依旧沉着脸问道“如果他们坚决不加班的话，咱们还差多少人手？” 董鑫没有直接回答，仔细想了想之后，这才缓声说道“如果想要做到万无一失，那就必须把员工们走亲戚的情况算进去，这样的话，大概需要五十个人左右。” 王泉吐出胸口的闷气，点上一根烟，冲着董鑫说道“把工人召集起来，先把过年福利发了。” 十分钟后，所有员工到齐，站在办公室门口的水泥路上。 得知老板亲自过来发放过年福利，员工们都是眉眼带笑，小声议论着会有多少福利，甚至有些人已经开始算计着怎么花钱了。 王泉从办公室里出来，员工们才收起议论声，殷切的看着王泉。脸上的冷意早已隐藏起来，换上和煦的笑容看着员工们，扫视一圈后，这才乐呵说道“有句老话说，进入腊月就是年，相信大家伙儿早就迫不及待的等待放假了。” 员工们都是会心一笑，欢快的看着王泉。 “种猪场开业时间并不算长，可不管怎么说，也不能让大家伙儿白忙活。虽然我的能力不大，但过年福利还是发得起的。没多有少，代表我的心意，也提前给大家拜个早年。” 话音刚落，就有些胆子大的妇女扯着嗓子笑道“到底有多少啊？老板。” 看她们热切的目光，王泉没卖关子，伸出一只手，五指摊开。 员工们看到这一举动，眼中更是火热。在她们心里，能跟工厂差不多就行，洛河工业园的那些大型食品厂，过年福利也不过一个人两百块钱以内。看到王泉伸出来的一巴掌，所有人都明白，不可能是五十块钱。 王泉突然收起脸上的笑容，不紧不慢的说道“原本打算每个人给五百块钱的福利，现在，我决定改主意。” 嗯？ 还处于兴奋状态的员工们听到这句话，纷纷愣住了。看王泉脸色有些不好，开始暗自猜测，老板该不会是后悔了吧？ 王泉扭头看了董鑫一眼，转过头来继续说道“我再问一遍，有没有人愿意主动留下来加班的？” 这句话一出来，不少人都明白王泉为什么要改主意了，眼神纷纷瞟向那些后来的贫困户，目光中带着犀利和迫切。 答应啊，答应了大家都能拿到五百块钱福利！ 王泉冷冷的看着那些被上面安排过来的贫困户，其中有不少人都是四十来岁的中年人，王泉第一次见他们的时候就很纳闷，这些人虽然算不上壮实，却都健健康康的，怎么就混到了贫困户的地步？ 现在，他明白了！ 可怜之人必有可恨之处，这句话一点没错。 王泉不清楚这些人对过年有什么期待，但他知道，这些人眼中没有对金钱的渴望。都混到贫困户的地步了，五百块钱居然没让他们生出一点反应。 附近的工人不用多说，之前就跟董鑫表过态，会过来加班。等了两三分钟，只有寥寥的几个人主动举手，王泉看了董鑫一样，董鑫轻轻点头，这几个人就是好说歹说劝下来的人。 王泉冷笑一声，对着董鑫说道“点名吧，开始发福利。” 大部分员工目光愤恨的看着那些死猪不怕开水烫的人，心里暗暗咒骂，就是因为他们，五百块钱的福利没有了。同时也是忐忑不安的看着王泉，也不知道老板改主意后发多少福利。 “于二妮。” 董鑫开始点名，被点到名字的妇女快步从人群中走出来，看到王泉从包里掏出红包，眼神里带着希冀。 王泉掏出两个红包，当着大家伙儿的面打开其中一个，从里面抽出红彤彤的钞票，故意当着大家伙的面数了数。 五张，老板果然是提前准备好的！ 看到这里，有人憋不住了，用不大不小的声音咒骂道“麻痹的，一群老鼠屎坏了一锅汤，都混成这熊样了，还挑三拣四。就不该管他们，让他们饿死算了，反正活着也是浪费粮食。” 本来就有些寂静，在场的所有人都听到了这句话，有人听后面红耳赤，有人则是无所谓的模样。 也有人不甘示弱的回骂，瞬间引起一群妇女的围攻，各种脏话随之而来，几乎是一面倒的形势。 王泉也不制止，只是提高嗓门说道“于二妮，发一千！” 发一千？ 对骂声瞬间消失，所有人都是惊愕的看向王泉，怎么没有减少，反倒提高了？要知道一千块钱可是相当于半个月的工资了啊！ 于二妮恍惚之后，喜滋滋的接过王泉递过来的红包加现金，很是激动的对着王泉弯腰感谢道“谢谢老板！” 王泉没有理会其他员工，等董鑫一个一个念名字，只要念到名字的，都给了一千块钱过年福利，更没有多余的解释。 “尚大栓。” 尚大栓是一个五十来岁的男人，也是贫困户里仅有的几个愿意留下加班的。接过王泉递过来的福利金后，或许是出于激动，从兜里掏出皱巴巴的烟盒，咧着嘴给王泉发烟，浑然不觉自己的香烟只有两块钱一盒。 王泉也没嫌弃，接过香烟后，捏在手里。等尚大栓返回人群中后，董鑫收起了名单。 也就是这一举动，让那些目光中已然生出期待的贫困户愣住了，一个个茫然的看着董鑫，过了十几秒钟后，才有人大声喊道“凭什么他们都有，我们没有？干活的时候，我们也没少下劲。” 有人带头了，立马有人跟上，开始起哄，声音越来越大。 王泉看着他们吵闹，非但没恼，反而笑着说道“我是老板，我乐意给谁发就给谁发，你们管得着吗？” “噗嗤。” 侯东林早就看不惯这些人了，他们确实干活了，但大部分人都是敷衍着来的，根本不听指挥。见王泉以这种无赖的口气说话，侯东林只觉得出了一口恶气，一时没忍住笑出了声。 种猪场里的这些妇女跟侯东林的关系很好，见他这么笑，不少人跟着笑起来，还故意提高嗓门，似乎觉得这种笑声能够狠狠的打这帮人的脸一样。 这群贫困户愤然的看着王泉，又有人大声喊道“你这是不公平对待，你这是歧视我们，你就不怕我们去找领导告状吗？” 听到这句话，王泉笑了，笑得很肆意。 “要是这么说的话，那我还得通知你们一件事。” 目光阴冷的看着这些人，然后一字一句的说道“现在就去收拾自己的东西给我滚蛋，我这里不养垃圾。” 说着，又看了董鑫一眼，交代道“工资该给他们多少，一分不少的给他们，咱们做到问心无愧就行。” 交代完董鑫，又是转头看向那群没脸没皮的人，冷喝道“随便你们去找领导，要是能让你们留下，算我王泉没本事。” 看着声色俱厉的王泉，这群人傻眼了，这跟他们想象中的不一样啊！ “我们是县领导安排过来的，你不能赶我们走。我们是扶贫对象，国家不能不管我们。咱们不走，就在这里等着！” 王泉又笑了，这次是被气笑的。能说出这种话的人，到底是聪明还是傻？ 。 509 整两头土猪吃 赵磊这几天也很忙，骤然接到王泉的电话，有些愣神。等王泉把事情讲明，脸色变得极为复杂，伸手揉捏着眉心，无奈道“就因为这？人家不愿意加班你也不能把人开除了啊！” “关键时刻用不上他们，闲的时候养着他们？真把他们自己当成大老爷了？还是把我这里当成养老院了？” 王泉很是不爽的抱怨着，不等赵磊接话，又是说道“领导你想想看，别的员工也是有家有小的人，人家就不想在家安安稳稳的过年？人心都是肉长的，人家知道场里离不开人，都没反对加班的事情，他们这群人就能搞特殊？这让其他员工怎么想？” 赵磊无声的叹了口气，紧皱着眉头，他能理解王泉此时的愤慨，但又不得不考虑其他方面的影响。沉默片刻后，颇为苦恼的说道“这才上班多长时间，而且还是年关，你这个时候把人赶走了，他们万一过来闹，领导会怎么看？这个节骨眼儿上，刚准备松口气儿了，你就弄出这事儿，这不是让领导难堪嘛！” 电话里久久没有王泉的声音，赵磊又压低声音说道“就算是要赶他们走，最起码等过完年啊。” 听到赵磊最后这句话，王泉轻声笑了笑。赵磊的反应在他的意料之中，他敢直接把人赶走，就有足够的信心，领导绝对能分清孰轻孰重。 王泉的笑声虽然很轻，还是被赵磊听到了，顿时没好气的训斥道“就这还是经过培训的人呢，做事能不能多考虑一下后果？” 王泉又不说话了，赵磊很是不耐烦的说道“腊月二十八有一个慰问孤寡老人的活动，大领导亲自带队，到时候你过来，以种猪公司的名义准备点慰问品。” 听赵磊这么说，王泉立刻明白他的意思，赶紧笑着说道“行，我把原本给那帮子人发福利的钱拿出来。” …… 1月19日，腊月二十六。 商贸公司承包的屠宰场已经全面停工，普通员工都各自返回老家过年。因为特殊情况，王泉的屠宰场还没有放假，今天要宰杀最后一批猪。 已经腊月二十六了，农村也开始赶大集了，每到这个时候，养殖户都会自己宰杀一批猪，拉到集市上去卖肉，这样的话，比直接出售生猪能多赚一些。 今天准备宰杀的猪，就是合作社成员送过来的。屠宰场只是帮忙宰杀，不收工钱，拿内脏冲抵屠宰费用，猪头和猪蹄这种简单处理就能卖的东西依旧归养殖户所有。 张成刚手里拿着一根一米来长的竹竿在待宰圈里巡视，来到最后一个圈舍，张成刚眼睛一亮，挥动竹竿敲打趴卧着的肥猪，受到惊吓的肥猪赶紧站起身，哼哼唧唧着朝着猪圈角落靠去，不安的眼神看了张成刚一眼，走动的时候能够看到皮下涌动的肥膘。 张成刚跟猪肉打了一辈子交道，自然能够看出好坏，很是满意的点头，扭头对着刘晓峰说道“我都多少年没见过这么纯正的土猪了，看这体型，没有一年半绝对养不了这么大。” 刘晓峰帮张成刚点上烟，这才笑着回道“还是叔的眼光毒，这是在隔壁县的山沟里跑了好多家才收回来的，绝对没有喂过饲料，要不是过年，人家还真不卖。你上次不是说遇到这种猪就收回来咱们自己吃么，我想着两边这么多亲戚，就买了两头回来。” 两人从待宰圈出来，张成刚脸上的笑容就没断过，自己只不过是顺嘴提了一句前些年农村养的土猪好吃，这小子就记下了，可见他是真的有心。看着院子里停放的那些农用拖拉机，又是笑着点头说道“这两头留到最后杀，等他们的白条拉走之后，咱们再分肉。” “王泉呢？” 刘晓峰纳闷问道，宰杀完这一批猪屠宰场就要放假了，他这个老板居然没露面？ “小舒今天做检查，他陪着一起去了，估摸着中午就能过来。” 为了方便区分，养殖户送过来的猪都是单独放在一起，等上一家的猪杀完之后，下一家的猪才会被送进屠宰车间。 看着一扇扇冒着热气的白条顺着轨道滑出来，养殖户们纷纷围上去帮忙，把白条从肉钩上取下来，在拖拉机的车斗里摊开放好，时不时的还有人品评两句，通过猪肉的质量讨论养殖过程中需要注意的细节。 “瞅瞅，还是人家二牛养殖水平高，这肉看着就漂亮。” 刚刚取下来的是程二牛送过来的猪，看着红白相间的猪肉，瘦肉率明显比一般规模养殖出来的猪要好上不少。 程二牛淡淡笑着，摇头说道“这跟养殖水平没关系，主要还是基因好，我前两年掏高价买种猪的钱没白花。” 说着，笑容变得热烈不少，“有了王总的种猪，以后大家都能养出这种高质量的猪。” 程二牛今天送过来二十头猪，等白条全部装好之后，跟养殖户们告别，跳上拖拉机，开车就准备回家，刚走到大门口，就看到王泉的车子迎面驶来。 放下车窗，朝着程二牛的拖拉机看了一眼，王泉不由点头笑道“咋就杀这一点儿，够卖几天的？” 程二牛赶紧从兜里掏烟，给王泉递过去后，笑着说道“快的话一天就没了，最迟也超不过两天。卖肉太麻烦了，要不是村里有人早早的打招呼，我今年都不准备杀猪。” “行，赶紧回去吧！” 停好车子，刘香兰和刘桂兰从后面下车，还有王泉的妗子孙秀梅。等王泉和张舒从前面下来后，一行人来到办公室。 张成刚看到刘桂兰，很是热情的喊大姐，又是端茶倒水的让她们坐下。当初如果不是刘桂兰主动上门，张舒和王泉也成不了两口子，张成刚一直记着刘桂兰的人情。 “再有两家就完事儿了，最多也就是二十分钟。咱们先歇会儿，等会工人们弄好之后，咱们再过去。” 说着，又转头跟王泉说道“收猪的钱，张舒她妈已经给晓峰转过去了。” 二十分钟，很快就过去了，一直在车间等着的刘晓峰打来电话，说是已经杀完了，这一群女人才笑呵呵的朝着车间走去。 接近四指厚的肥膘雪白雪白的，稍微施加压力周围的猪肉就是一阵小幅度的颤动，看着煞是喜人。 “上次看见这么肥的猪，泉子还不到十岁吧？咱妈办后事的时候买的那头猪就差不多这么肥。” 刘桂兰脸色稍微黯淡一些，再看向刘晓峰，又是换上笑脸说道“以后咱家吃肉就看你的了。” 刘晓峰笑着点头，“大姑你就放心吧，那山沟里每家都养的有土猪，你啥时候想吃给我说，我去给你弄。” 等工人拿来工具，张成刚亲自操刀分割，多年的手艺在这一刻展现的淋漓尽致，看似随意的下刀，而后轻轻一拉，各个部位分散开来。 “这一块五花肉我要了，我那俩孙子就爱吃红烧肉。” 张成刚这边刚分割好猪肉，刘桂兰第一个开口。苗慧娟赶紧拉住她，笑着劝道“土猪肥膘太厚，不适合做红烧肉，小孩子吃着也不好。” “大姐要是想要五花肉，养殖场的猪比较合适，肥瘦相间不显油腻。外面正好还有两车猪肉没拉走呢，我去找他们要一扇过来。” 没等刘桂兰说话，苗慧娟就朝着拖拉机小跑过去，几句话后，一个王泉不认识的养殖户扛着一扇猪肉走了过来，撂下之后转身就走。 王泉赶紧追上他，从钱包里拿出一沓子钱，数出来两千五百块钱递给养殖户，“都是等着卖钱的东西，咋能不给钱呢。拿着！” 养殖户连忙摇头，“王总，都是自己养的，要不了这么多钱。” 抽出五张递给王泉，又是说道“我们村今天有集，我得赶紧回去了。” 等王泉回到车间，在张舒身边站定，就听到张舒小声嘀咕着猪蹄呢？猪蹄弄哪去了？ 刚才没注意看，听到张舒嘀咕，王泉仔细看向案板上的猪肉，果不其然猪蹄没了。心里立马明白，这肯定是刘晓峰没跟工人交代清楚，猪蹄被工人顺手卸了下来。 注意到张舒眼神里藏着的不高兴，王泉赶紧朝着车间内走去，找到加工猪蹄的位置，果然看到有几个比正常猪蹄大的猪蹄，赶紧告诉工人，这几个猪蹄自己吃的，让她们处理干净一点。 转身要走的时候，又想到什么，回过头又是吩咐道“从冷库弄一筐收拾干净的猪蹄拉出来。” 等工人拉着一筐猪蹄出来，张舒眼中一亮，给王泉一个很满意的眼神。 “猪头都卖完了，库里就剩下一些猪蹄了，每家都拿一些回去，过年卤着吃。” 王泉这么一说，刘晓峰赶紧接话道“这俩猪头有人要吗？没人要的话我就带回去了。” 说话的时候目光从在场几人脸上扫过，刘桂兰直接摇头，刘香兰迟疑一下，看向张舒。张舒眼神闪烁，意味很明显。 苗慧娟注意到刘香兰的举动，转头看向张舒，恶狠狠的训斥道“今天检查医生说啥了？照你这种吃法，生孩子时候遭罪的还是你自己。” 张舒慌忙躲过苗慧娟的眼神，又偷偷看向刘香兰，眼中的委屈和哀求很明显。刘香兰犹豫一下，笑呵呵的说道“王泉他爸也喜欢吃猪头肉，我要一个吧，给晓峰留一个。” 王泉在一旁没敢说话，偷偷的撇嘴，从小到大他就没见过王红军主动要求吃猪头肉的。 两头猪，几家亲戚全部分过，也没有用完，还留下一整扇猪肉。 “给我二叔家带回去一条后腿，剩下的装我车上，我给董哥送过去。” 等工人们把车间卫生打扫完毕，王泉正式宣布放假，重复强调了开工时间后，工人们开始回家。 王泉带着张舒来到种猪场，把猪肉留下，又问了问还缺少什么，董鑫表示过年物资都准备好了。 “走吧，下午开会，真正意义的年会！” 董鑫一时间没反应过来，疑惑的看着王泉，“啥叫真正意义上的年会？” 王泉嘿嘿一笑，问道“工人的年终奖都发过了，管理层和办公室人员的年终奖今天下午发，还有之前说好给你的提成。” 。 510 大秤分金，回家过年 下午一点钟，王泉带着张舒来到公司。 看到院子里停放的车子，不着痕迹的点了点头。自从上次开会要求换车之后，已经有人照做了，相信等明年，所有人的车子都能换新。 来到会议室，每个人的脸上都洋溢着欢笑，或许是因为要过年了，亦或许是知道下午要发奖金了，看到王泉之后，纷纷打招呼。 王泉坐在中间的位置上，观察着会议室的众人。 张浩明、李宏和林东分别坐在王泉左右，而后是四个生产负责人和三个业务经理，财务苗苗和三个内勤，最后是董鑫和小陈。 除了刚刚组建的屠宰场没人参与，王泉所有的产业负责人悉数到齐。 人到齐之后，会议室就变得安静下来，所有人的目光汇聚在王泉身上，等待大老板开口。 酝酿许久之后，王泉开口便是感慨“感谢在座的每一个人，是你们的努力，让大家有机会齐聚一堂共享荣耀。先跟大伙儿说一下，会议结束之后，我请大家吃饭，都别给我省钱，好吃好喝的放开了造，晚上不醉不归！” 张浩明跟着起哄道“老板都发话，那咱们必须得给面子，晚上我要喝茅台！” “茅台就茅台，所有男人一人一瓶起步，上不封顶。能喝多少就给我喝多少，管够！” 嬉笑过后，重新安静下来之后，王泉又是笑着说道“今天咱们不长篇大论的开会，之所以把大家聚在一起，只有一个目的。” 稍微停顿一下，王泉一字一句的说道“大秤分金，回家过年！” 这句话一出来，所有人都是眼带希冀的看着王泉，一个个脸上都是欣喜无比，尽管他们都知道今天要发奖金，可听到大秤分金这几个字，还是忍不住高兴。老板既然敢这么说，那奖金肯定少不了。 “先说商贸公司，苗苗你来跟大家说说咱们今年的业绩情况。” 被王泉点名，苗苗赶紧起身，拿起早已整理好的资料，目中带笑的看向众人，随后清了清嗓子，这才说道“公司成立至今，咱们承包的屠宰场，总屠宰量为1789326头。” “从第一份合同签订到昨天放假，总共八十七天。中间有将近一个星期的时间几乎没有屠宰量，还有一个多月的屠宰量低潮，即便是这样，咱们的日均屠宰量也有21558头。” 这些数据，在场的大部分人都不清楚，即便是张浩明这个总经理，也只是知道大概，从未细算过。此时听到苗苗说出来的数据，每个人都在心里默算，将近一百八十万头的屠宰量，公司得赚多少钱啊！ 苗苗稍微停顿一下，又是歉意说道“数据太多，就不一一跟大家汇报了，下面再跟大家说两组最重要的数据。” “截止1月19号，也就是腊月二十五，咱们公司的账面流水达到了894663000，这其中不包含分包商保证金流水，总流水将近九个亿，全部都是货款流水。” “多少？” 苗苗话音刚落，李宏就惊呼出声。 他平时只负责生产，根本没有了解过这些东西，听到将近九个亿的流水，下意识的不敢相信。 同样震惊的不止是李宏一个人，屋子内大部分人都跟李宏一样，张着嘴巴不可思议的看着苗苗，眼神中带着怀疑，是不是搞错了？ 王泉也是第一次听到这个数字，虽然没有像李宏那般震惊，却也是一阵恍惚。他之前听张舒说过，因为账面流水大，银行已经找过张舒几次了，问询她有没有贷款的需要，或者是大额存款的需求。 今天准备的数据，苗苗都仔细核算了好多遍，她无比清楚，数据没有问题。肯定的点头说道“数据没有问题，全部都是有账可查的。你们也没有听错，就是将近九个亿的纯货款流水。” 不管这些人的表情如何，苗苗继续说道“把生产消耗、销售费用、员工工资福利以及分包商的利润减去之后得出来纯利润数据是56041690，再平均到单头猪身上，每头猪的纯利润为31319元。” 五千六百多万的纯利润？！ 听到这个数字，林东眼中一亮，嘴角不由的扬起，脸上的笑意也是不加隐藏。张浩明和李宏也是同样的表情，五千六百多万的纯利润，按照他们的持股比例，应该能分到八百多万。 投资一千五百万，不到三个月，赚了八百多万，怎么可能不高兴？最让人兴奋的是，商贸公司是长久生意。 四个老板都是眉开眼笑的，一旁坐着的员工心思不一。四个生产负责人跟着林东和王泉时间不短了，都知道两个老板的为人状况，心里偷偷高兴，暗自盘算自己能拿到多少奖金。 三个销售经理同样为加入这么有前途的公司高兴，同时也是夹杂着忐忑不安。他们进入公司时间短，特别是程海洋，明知道自己的奖金不会很多，但又不受控制的期待老板趁着高兴劲儿，大手一甩多给点奖金。 心情最为复杂的是三个内勤，她们加入公司后，基本上没干啥事儿，甚至说对公司还没有彻底了解，每天上午忙完之后，下午基本就没事了，原本想着混一份死工资就行了，万万没想到这么个不起眼的公司，居然隐藏着这么大的能量。 董鑫和小陈面面相觑，原以为养猪给王泉带来了非常可观的利润，此时看来，养猪也只不过是王泉的副业罢了！ 苗苗汇报完，直接坐下。 员工们的目光再次转向王泉，目光中的火热难以遮掩。 张浩明美滋滋的笑着“别卖关子，大家伙都等着你宣布奖金数量呢！” 听到这句话，员工们对张浩明投去感激的目光，而后又是盯着王泉。 王泉心里默默计算一番，坐直身体，双手平放在会议桌上，收起脸上的笑意，一本正经的说道“咱们公司满打满算也就成立三个月的时间，你们中间有跟着我们时间长的，也有刚刚加入的。说实话，如果一视同仁，奖金一样的话，肯定有人不满意。” 这句话，算是提醒！ 员工们听后表情不一，有人欣喜，有人失落。 “今年时间太短，明年咱们尽量平均着来。还有，不管在哪，最公平的做法就是多劳多得。” 王泉一一观察他们的表情，停顿之后，这才说道“四个生产负责人，今年的年终奖，每人十二万。” 林秋他们四个听到十二万的年终奖，眼中先是闪过惊讶，随后狂喜，赶紧点头，对着王泉他们四个老板一阵感谢。 十二万只是奖金，如果加上平时的工资，每个月将近两万块的收入！ 白邵峰和刘洋两人对视一眼，眼中带着期待。生产负责人能拿十二万，他们就算是少点，也不能太少了吧？ 王泉的目光转向白邵峰和刘洋，又看了一眼程海洋，稍微迟疑一下，这才说道“白邵峰和刘洋，每个人五万，程海洋三万。” 说完，不等白邵峰他们说出感谢的话，立刻补充道“不管拿多拿少，我不希望听到有人抱怨。刚才已经说过了，今年时间太短，很多做法都还不是很成熟，明年会拿出一套完整合理的奖励机制。我相信，只要你们好好干，明年绝对比今年拿得更多。” 三个业务经理虽然比生产负责人的奖金少，但如果平均到每个月的话，他们又比生产负责人多，心里只剩下喜悦，哪里还有不满。 王泉又看向苗苗和三个内勤，又是低头思考。 几个女人被王泉发奖金的做法惊到了，特别是苗苗，心里暗暗激动，她以前上班的公司，年终奖最多的也就一万出头，平均下来之后，一个人最多也就几千块钱，哪有十几万十几万往外发的。 看到王泉低头思考，心里更是焦急。 大概过了半分钟，王泉重新抬头，对着她们说道“财务和内勤，按两个月的工资发奖金。” 两个月？ 张舒一直没有说话，低着头记录王泉说的奖金数据。听到两个月微微一愣，再看向苗苗时，眼中带着笑意。苗苗听后也是一愣，随后甜甜笑道“谢谢老板！” 三个内勤不知道苗苗每个月工资多少，但她们知道，两个月的工资，她们每个人都能拿到八千块钱，也是赶紧对着几个老板表示感谢。 一旁坐着的小陈目睹刚才发生的一切，心里火热，他之前可是跟王泉提过过年发大红包的事情。看到内勤都发了两个月的工资作为奖金，暗暗计算自己能拿到多少钱。 王泉的目光从董鑫和小陈脸上掠过，最后停留在张舒那里，对着张舒说道“董哥的钱，按照最早约定的计算方式，一次性给他转过去。因为养殖场今年增加了不少项目，另外多给五万。” “小陈今年表现不错，发三万奖金，希望你明年能够担当更多的责任，拿更多的钱！其他技术员给一万，侯东林引进原种种猪时出力不少，多给一万。” 说完，又扫视一圈，突然笑道“去吧，现在就开始转账，老爷们儿想要留存私房钱的，跟过去提供另外的卡号。” 最后这句话，让不少人露出会心的笑容，纷纷起身出去。 会议室只剩下王泉他们四个人，王泉又是嬉笑道“来吧，真正的大秤分金开始！” 。 511 亿万富翁了！ 王泉用大秤分金这四个字来形容真是一点都不过分。 开会的时候有女士在场，所有人都不准抽烟，此时屋里只剩下四个老爷们儿，李宏赶紧掏出香烟，每人分了一根点上。 狠狠的吸了一口，惬意的吐出烟雾，李宏感慨道“三个月流水将近九个亿，这要是一整年的话，流水不得朝着二十亿走？我特么活了大半辈子，就没敢想过自己能走到这一步。” 李宏的话勾起张浩明和林东的共鸣，王泉自己也是一阵恍惚，九鼎商贸虽然是在他的想法中诞生的，可他自己也没想到九鼎商贸会发展的如此之快。 感慨之后，张浩明调笑道“老李这种算法不对，今年只不过是行情特殊，价格涨的太高了。” 李宏毫不客气的瞪了张浩明一眼，直接回怼道“行情特殊不假，价格是高了，但是屠宰量降低了。这要是放到平时，就算是价格下降了，但屠宰量绝对能翻番，最终的结果不还是一样么？甚至还有可能比现在的流水更高！” 老李的说法得到林东的赞同，附和道“老李说的不错，我现在就一心希望行情赶紧恢复正常，屠宰量上来之后，咱们也不至于天天为货发愁。公司的销售渠道也能趁机扩大，屠宰量和销售渠道相辅相成，公司的流水只会越来越多。” 王泉听着他们讨论，笑而不语。 张浩明没有继续跟老李争辩，突然扭头看着王泉，眼中带着坏笑问道“商贸公司的利润大家伙儿都清楚了，你是不是也说说屠宰场那边的利润情况，让我们初步了解一下，也方便以后投资更大的屠宰场。” 他这么一说，老李也是看向王泉，殷切问道“说说呗，反正我们再想投资也晚了，只能等以后有机会了。” 林东在屠宰场有股份，却一直没有参与到屠宰场的事情中，连屠宰场的基本情况都不了解，此时也是热切的看着王泉。 “有啥好说的，从开业到放假总共十天时间，能看出个啥。” 王泉淡淡笑了一声，发现他们三个的目光依旧盯着自己，一副你不说就一直盯下去的态度。这才无奈道“十天总共杀了一万八千头左右，所有产品都是自产自销，除去成本的话，一头猪的利润也就两百多块钱。” 张浩明早就知道利润多少，只是不清楚屠宰量有多大，现在听到王泉如此轻描淡写的说出利润，顿时撇着嘴看着林东和老李说道“听听，这是人话？也就两百多块钱？” 林东听到利润后微微一愣，随后咧着嘴笑起来。老李诧异之后，跟着张浩明的话说道“你飘了！一天四五十万的利润，你要是看不上的话，我给你钱，你把屠宰场的股份让给我。” 王泉没好气的瞪了张浩明一眼，赶紧岔开话题道“别扯没用的，赶紧说正事，分完钱好吃饭，吃完饭各回各家。” 等所愿员工的奖金发放完毕之后，在林东的带领下，一同前往酒店吃饭。 路上的时候，王泉问张舒养殖场那边的情况。张舒仔细想了想，这才说道“按照你跟董场长说的，今年总共卖出去两万九千八百多头猪，一头猪给他提成五块钱，总共是十五万。你不是又让多给了五万么，就给他转过去二十万。” 王泉听后点了点头，二十万加上平时的工资，确实达到了自己承诺的最低标准。而后又是问道“利润呢？” 养殖场这边的账目没有让其他人插手，一直都是张舒一个人统计计算的，张舒打开手机，找出自己制作的表格，仔细看了一遍。 “按照董场长给出的生产成本计算，三次卖猪产生的账面利润是8700万，最后那一批猪卖给了屠宰场，钱还没有分过来。” 说道这里，张舒眉头微皱的看着王泉，问道“欠何金辉的饲料钱还没给，真实的纯利润还没来得及计算。我就纳闷了，养殖场这么多的利润，到最后怎么就没看到钱呢？你是不是藏私房钱了？” 王泉听后不由撇嘴，目光盯着前方说道“种猪场投建不花钱么，商贸公司的五千五百万不是钱？屠宰场的一千多万不也是卖猪的钱？银行卡都在你手里，我上哪藏钱去。” “对了，卖给屠宰场的猪总共有多少来着？你跟咱妈打电话，把屠宰场的钱赶紧算一下，算好之后把钱赶紧给咱们打过来。” 张舒听到这句话，眼睛一亮，赶紧翻手机，看过之后，笑着说道“八千三百头，总货款是3760万。” 王泉还没说话，就听到张舒自顾自的碎碎念“商贸公司5500万的本金，加上3000万的利润分红等于8500万。屠宰场的货款3760万，加上分红187万，等于3947万。沼气发电池每天能有4万的进账……” 眼看着就要进入酒店，张舒突然笑道“一亿两千五百万！一亿两千五百万啊！账户里能看到的钱加在一起，超过一亿了！嘻嘻……” 超过一亿了？ 王泉听后精神一震，这还只是账面上的资金！笑容刚刚浮现出来，又想到欠银行的贷款，顿时苦笑道“你算没算咱们欠银行多少钱？再等两月就有三千万要还。” 张舒的笑容微微一滞，随后傲然哼道“那你就用两个月再赚三千万还贷款去！” …… 第二天上午十点多钟，王泉才醒。如同他自己说的那样，昨天真的是放开了喝，结果就不省人事了。 从卧室出来，家里空荡荡的，接了一杯温水喝下，感觉胃里舒服一点后，准备坐下玩手机，刚刚点开微信，突然想到之前看到的国储肉招标，赶紧找出任文涛的微信，点开朋友圈后，却没有最新动态。 稍微犹豫一下，王泉给任文涛发消息，问询他国储肉招标情况。消息发送过去没几秒钟的时间，屏幕陡然一变，任文涛打过来的电话。 “王总也对国储肉感兴趣？” 。 512 不敢回家的两兄弟【四千字】 “王总也对国储肉感兴趣？” 王泉作为方圆附近最大养殖场的老板，无疑是任文涛心中的优质客户，任文涛密切关注着王泉的一举一动。这种密切关注从两人认识，一直持续到王泉的屠宰场开业。也正是知道王泉自己投建了屠宰场，任文涛才觉得意外。 “没有，只是看任老板发出来的消息，有些好奇。对了，任老板参加昨天的招标会了吗？”王泉装作随意的问了一句。 “国储肉招标这种多年不遇的事情，怎么可能不去看看？” 任文涛笑着回答，他这种老油子，不敢说八面玲珑，最起码也是心思活络。王泉能主动发来微信询问招标会的情况，那就说明他想知道最终结果。稍微停了一下，主动说道：“昨天参加招标的有十几家，都是咱们本地做批发的，最终有两家中标，具体中标价格不清楚，每家都能拿到500吨的国储肉份额。” 王泉听完一愣，招标这种事情还能一次招俩？ “沙南和沙北各一家，而且听说上面会对国储肉的销售实时监督，严格把控销售价格，以防止批发商加价过高。” 就在王泉暗暗纳闷的时候，任文涛突然笑道：“原本以为会是一顿美餐，没想到到头来是限量供应的。赚着蝇头小利，还要被人监督监管，也不知道那两个中标的人是什么想法，如果换做是我，我宁愿不赚这些钱，也不想被人天天盯着。” “对了，你屠宰场搞的怎么样了？开业的时候我正忙着在外面调猪，也没顾上过去给你捧场。” “就年前开工了十天左右，暂时还算顺利，唯一让人头疼的就是猪不够用。任老板你在这一行混的时间长，如果有机会的话，希望咱俩还能合作。” 任文涛自然明白王泉的意思，以前两人合作是任文涛从王泉手里买猪，以后再要合作的话，就要反过来王泉从任文涛手里买猪了。 两人客套的聊了几句，王泉这才挂断电话，嘴角不由上扬。按照任文涛的说法，郭杰肯定不在中标的两人之中。虽然跟自己没有关系，心里还是下意识的高兴。 看着空荡荡的房间，王泉不由疑惑，家里人都干啥去了？ 给刘香兰打电话，电话接通后传来嘈杂的声音。 “赶集买菜呢，马上就回去了！” 电话挂断，王泉这才想起今天是腊月二十七了。 俗话说，二十七赶大集，意思就是二十七这一天要把过年需要的东西准备齐全了。小时候，王泉最喜欢的就是赶集，虽说他对年货的采买没有发言权，却不妨碍他喜欢赶集时人声鼎沸的热闹气氛。 只不过随着这些年超市越开越多，生活物资也不再那么紧缺，随时随地都能在超市购买，久而久之，赶集的兴趣也就慢慢变淡。不仅如此，还有很多小时候期待的项目，随着年龄的增长，慢慢淡出自己的生活，乐趣跟着少了许多。这也是为什么有人说，现在过年，越来越没有年味儿的原因。 大概半个小时后，门外传来张舒的声音，随着声音房门打开。 刘香兰和王红军两人手里拎着大包小包的蔬菜，张舒也没空手，手里拎着一小袋青菜，三人都是一脸喜悦的模样走进来。 王泉诧异的看着他们带回来的大包小包，不由苦笑道：“超市初二就开门营业了，你们买这么多东西干啥？” 王红军放下手里的东西，这才不紧不慢的说道：“我跟你妈商量过了，年夜饭把张舒父母也叫过来，好好热闹一下。” 王泉下意识的看了张舒一眼，看到她眼中藏不住的喜意，心里也是暗暗赞同。张成刚就这么一个闺女，现在还出嫁了，今年过年，算是他们两口子第一次两人过年吧？心里肯定多少有些不是滋味。 “要我说，城里过年真的不如在老家过年。” 刘香兰把买回来的蔬菜放到厨房，一样一样的从袋子里拿出来分门别类。嘴里还不停嘀咕着：“这要是在老家，架一口大锅，用劈柴卤肉，一锅就能成事。在这里，没有那么大的锅不说，天然气也没有柴火有劲儿，卤出来的肉肯定没有柴火锅卤出来的好吃。” 张舒听到这句话，眼睛一亮，赶紧说道：“妈，我看不少饭店卤肉都是用的铁桶，不占空间还能装不少东西，要不咱也去买一只回来？” 刘香兰闻言，手上动作一停，抬头看向王红军。王红军立刻就明白啥意思了，转头看向王泉说道：“你去买一只回来。” 王泉不情愿的看了张舒一眼，昨天体检的时候，找的医生跟苗慧娟认识，人家直截了当的告诫，不是所有的肉类都适合孕妇吃，不能因为家里条件好，就无休止的给孕妇灌输营养。 “又不是卖卤肉的，一年也不一定卤几次肉，有必要专门买一只铁桶么？我觉得用家里的锅，随便卤点是个意思就行了。” 张舒眼神里带着冷意看着王泉，没成想王泉这次根本不怕。心里暗暗懊恼，随即换上可怜兮兮的表情对着刘香兰喊道：“妈……” 刘香兰似乎很享受张舒这种撒娇方式，顿时眼睛一瞪，对着王泉骂道：“让你去你就去，哪来那么多废话！” 随后又是冷哼道：“人家娶了胖媳妇该生孩子一样生孩子，咱家小舒又不胖，怕什么？再说了，怀孕的时候不胖个几十斤，肚子里的孩子肯定受亏？我当年怀你的时候要是有现在这条件，你也不至于长成这样！现在条件好了，可不能亏着我大孙子。” 啥叫不至于长成这样？ 王泉很是不满的瞪了刘香兰一眼，余光看到张舒笑得花枝招展，心里更是憋屈。转头看向王红军，王红军不知道想到了啥，脸上乐乐呵呵的，根本不跟王泉对视。无奈的叹了口气，这才拿起车钥匙往外走。 刚刚买完卤肉用的铁桶，还没来得及付钱，电话响了。看都没来得及看，快速接通，歪头夹着电话，手上动作不停给老板付钱。 “下午有时间没有？出来喝点？” 听着声音有些熟悉，一时间又想不出是谁，王泉没敢直接答应，等老板找回零钱后，这才赶紧看向电话，看到张闯的名字后，赶紧笑着问道：“你啥时候回来的？” “最后一趟去的粤省，凌晨才回来，这不刚睡醒么。” 想想跟张闯也好几个月没见面了，包括把人家喊回来帮忙拉货都没顾上见一面，王泉心心头一热，直接答应道：“行，你找地方吧，我把东西放家里就出来。” 王泉把铁桶送回家，告诉刘香兰自己不在家吃饭了，从博物架下面的柜子里拿出两瓶酒，把车钥匙丢在家里，匆忙下楼。乘坐出租车来到张闯找的地方，是一家藏在小街道里的香肉馆，很不起眼的一间小店铺。 看到王泉进来，张闯赶紧起身，笑着说道：“天气冷，吃点香肉暖暖身子。这一家店我来过好多次了，别看店面不大装修也简陋，都是从农村收上来的活物。我要了四斤已经焖上了，等会要是不够的话再点。” 两人坐下之后，张闯给王泉倒上一杯开水，又是问道：“不是放假了吗？问问恁老表来不来，两人喝不起兴。” 王泉眼睛一亮，赶紧给林东打电话。 林东陪着刘桂兰赶集，刚刚把刘桂兰送回家，听王泉说吃香肉，二话没说直接答应。 趁着两个小菜，王泉和张闯边喝边聊，没过二十分钟，林东到了。 张闯给林东倒上酒，转头对着厨房喊道：“老板，端上来吧！” 等老板端上香肉，香肉配上胡萝卜满满一铁盆，热气腾腾香味扑鼻。三人都没客气，趁热动筷，吃了几块之后，王泉率先停下，端起酒杯。 放下酒杯后，张闯看了王泉和林东一眼，这才笑着说道：“之前说的车队，啥时候开始弄啊？” 之前喊张闯回来，就是告诉他要组建车队了，让他回来帮忙。张闯回来之后，确实喊来了不少司机和车辆，他自己也跟别人说过组建车队的事情。忙碌起来之后，却没人再提及车队的事情。 不少司机私下里都问张闯，车队的事情是不是黄了。张闯不敢冒然回答别人，只能用老板太忙，暂时顾不上当借口。现在放假了，张闯就想确认一下，车队到底还能不能建。 对于他们这些冷藏车司机来讲，如果能够挂靠到一家正规公司，就意味着收入得到了保障。如果不能，那就依旧是散兵游勇，只能天南海北的到处跑，辛苦不说，钱也不一定多挣。 林东给张闯递过去一根烟，随后给王泉分了一支，自己点上火后才说道：“车队肯定要组建，只是年前太忙了，没有顾上弄这事儿。” 说着，看了王泉一眼，紧跟着说道：“过完年吧，过完年开个会商量一下物流公司怎么搞。” 王泉点了点头，看向张闯问道：“闯哥你天天在外面跑，肯定接触过类似的物流公司，你说说看，人家是怎么弄的，咱也学习学习。” 张闯听后赶紧摇手，慌忙说道：“我就是个司机，哪懂开公司的事情啊。你要是让我帮你联系司机，那绝对没话说，公司的事情，你还是找个懂的人来弄吧。” 王泉也没纠结，追问道：“那你能联系到多少车辆和司机？” 张闯没有直接回答，微微皱眉仔细想了一会儿，这才不确定的说道：“我自己能联系到十来辆，年前的时候他们都已经开始干活了。你要是觉得不够用，还能让这些司机帮忙介绍其他车辆，都是在这一行混的，肯定还能找到不少车辆。” 王泉点了点头，又问林东：“上次说需要多少车辆来着？” 林东撇嘴笑道：“先别说上次的事情，既然要找，那就尽量多找点，富余总比缺着强。算算每天从外面找多少车，就知道咱们的需求量了。” 稍微思索片刻，林东又是说道：“五十辆应该差不多够用。” 看了张闯一眼，快速点头道：“如果能再找来五十辆车，咱们就不用从外面联系车辆了，到时候全部用自己的车辆，发货效率也能跟着提高不少。” 王泉听后，肯定的点头，对着张闯说道：“就照东哥说的联系，尽可能多的联系，大胆的跟他们说，只要愿意来，就绝对不会没活干。” 说完正事儿，接下来就是胡吃海喝，三个人两瓶高度白酒，没有喝醉却都飘飘然。 王泉回到家中的时候，已经是下午三点钟了。刚打开房门，一股浓郁的肉香味扑面而来，下意识的吞咽口水，朝着厨房看去。 厨房门关着，味道还这么浓？ 刘香兰陪着张舒在客厅看电视，看到王泉回来，赶紧把他叫到客厅，等王泉坐下之后，刘香兰皱着眉头问道：“员工都放假了，你咋不通知富强和富贵？” 听到这句话，王泉愣了一下，随后疑惑的看向张舒，问道：“我没通知他们？” 张舒不说话，只是笑着点头。 王泉满脸尴尬，不敢直视刘香兰的目光。 “要不是你二婶给我打电话，我都不知道这事儿。你二婶给他俩打电话了，富强那憨货啥也不说，只说没到回去的时候。富贵说没接到你电话不敢回家，你二婶还以为这两兄弟让你不高兴了，过年都不让他们回来，求我帮忙说好话呢。说是这两兄弟要是哪里做的不好，等他们回来，你打他们一顿都行，可千万不能不让回家过年，你瞅瞅你干的啥事儿！” 刘香兰没好气的数落着王泉，起身给他倒了一杯热水，又是叮嘱道：“你赶紧给他俩打电话，让他们回来，省得你二叔二婶跟着操心。” 王泉干笑一声，赶紧掏出电话，心里不禁暗暗嘀咕，要说王富强没接到通知不敢回来王泉还能相信，王富贵啥时候变得这么小心翼翼了？ 513 小手段和小心思【四千字】 正准备打电话，王泉突然一怔，扭头看着张舒问道：“前两天发福利的时候，这俩货发了没有？” 张舒疑惑的看着王泉，随后变得尴尬，继而转头看电视。瞧她这种反应，王泉心里就有了答案。 王富强把货搬上客户的车子，这才掏出电话，看到‘大哥’俩字，赶紧说道：“大哥。” “你在哪呢？怎么这么吵？” 王富强左右看了看，朝着一处人少的地方走去，边走边说：“市场上呢，这会儿正忙着搬货呢。” 听他这么一说，王泉才想起来，这两天应该是杨叔生意最忙的时间。别的员工都放假回家歇着了，王富强还在市场上搬货，王泉忽然觉得有些过意不去，又不好意思直接说自己把他忘了。 “那啥，明天杨叔那里应该就不怎么忙了吧？你明天坐飞机回来，到时候我让林秋过去接你。” 听说让自己回家，王富强眼底闪过一道喜色，赶紧点头答应。挂断电话后，更加积极卖力的搬货干活。一直忙碌到天色昏暗，把最后几个要货的客户送走，市场上再次变得冷清。等另外两个伙计下班之后，王富强这才走到杨德军身边，小声说道：“叔，我大哥下午打电话了，让我明天回家。” 杨德军闻言一愣，都到这个时候了，一直没有动静，他还以为王富强过年不回家了。也只是稍微愣了一下，立马笑着点头：“行，等会给你订一张明天的机票” 第二天早上，杨德军亲自开车送王富贵去机场。到达机场后，从车子后备箱里拿出提前买好的东西，都是金陵特产。 王富强慌忙制止杨德军，抢过他手里的东西放回车子里。“叔，我不要，你带回去自己吃吧。” 杨德军再次从车里拎出来，板着脸说道：“这是叔的心意，带回去给你家人尝尝，拿着。” 看杨德军一脸不容拒绝的表情，王富强犹豫了一下，最终接过来。正准备转身往里面走，就听到杨德军又是说道：“别急着走。” 等王富强回过头，看到杨德军手里拿着一个厚厚的信封，还没反应过来，就被杨德军拉开他的外套，塞进了里面的口袋里。 在王富强的胸口拍了拍，杨德军笑着说道：“富强啊，这几个月辛苦你了，这是叔给你的工资。虽然不多，也是心意。” 王富强赶紧放下手里的东西，挣开杨德军按在胸口的手，快速从兜里掏出信封，递还给杨德军，闷声说道：“俺大哥给我发的有工资，我不要。” 不等杨德军反对，把信封按到杨德军的手里，拎起地上的东西，转身就跑。 杨德军的老胳膊老腿儿，哪能追得上年轻力壮的王富强，看着他的背影，莫名叹了口气，喃喃道：“这是个好孩子。” …… 王富强转了好大一圈，也没有找到林秋的面包车，无奈之下只好再次拨打电话，按照林秋的引导来到车子停靠的地方，这才发现富贵两口子已经到了，看到小半年没见的兄弟，脸上的高兴遮掩不住。 随后，又是惊讶的看着林秋问道：“你啥时候换车了？” 拿到年终奖后，林秋就更换了车子，新换的车子是一辆帕萨特，还没等他回答，就听到王富贵说道：“秋哥今年跟着大哥囤猪肉赚大钱了。” 王富贵帮着王富强把行礼放进后备箱，上车之后，又是问道：“金陵是不是比咱们这里好？” “就那样吧！” “就那样？” 王富贵狐疑的看着王富强，过了几秒种后，又是不确定的问道：“你不会是除了干活，就没出去转过吧？金陵可是古都啊，你就没有趁着不忙的时候出去看看？” 王富强嘿嘿笑道：“咋没看过，我看过城墙！” 林秋在前面听着两兄弟的对话，差点没笑出声。随后又是默默感慨，王富强啥都好，就是太老实，性格也比较闷。要不然，以他这种品行，加上他跟王泉的关系，肯定不至于混成这样。 王富强看向前面的林秋，乐呵呵的问道：“秋哥，我大哥呢？” 林秋抬眼看着后视镜，撇嘴说道：“慰问孤寡老人去了。” …… 比起上次参加拥军活动，王泉只觉得这次更加难受，大领导带着班子成员出动，身边自然少不了摄像机，王泉虽然跟在最后，却不得不全程保持笑脸，此时的他，已经明显感觉到面部肌肉开始发酸。 好在，这种情况并没有持续太久，临近中午的时候，慰问活动结束，赵磊告诉王泉可以离开了。 “那啥……” 王泉坏笑着看着赵磊，赵磊眼神是不是的瞟向领导所在的地方，根本顾不上跟王泉细说，只是简单的回道：“以后做事别那么冲动，老实回家过年去吧。” 眼看着领导有上车的准备，赵磊赶紧转身跟了过去。等他离开之后，王泉这才长出一口气，看样子是没问题了。 返回的路上，给林秋打电话，得知王富强两兄弟都已经到家了，心里更加轻松。 二十八，贴画画！ 按照习俗，腊月二十八的下午就要把门画对联贴上。回到家里，看到门口贴着的崭新对联，过年的味道瞬间就有了，心情不由的跟着舒畅。 吃过午饭，王红军对王泉说道：“咱俩得回老家一趟，老宅子还没贴门画呢。” 在农村，如果不回家过年，也得请亲戚邻居帮忙把门画对联贴上。只有一种情况可以不贴对联门画，那就是家里没人了！ 王泉在农村生活多年，自然知道这个说法，转头看向张舒，说道：“取的钱在哪放着呢？” “床头柜里。” 回到卧室，拉开床头柜的抽屉，里面摆着五板未开封的崭新钞票。从里面拿出两万装进包里，犹豫一下过后，又转身拆开一板，从里面数出二十张，一同装进包里。 下午三点钟，王泉带着王红军返回老家。车子进村后，不少人都是主动给王红军打招呼，王红军拿起提前准备好的香烟，一一给村里的老少爷们儿发烟，遇到小孩子的时候，从兜里掏出糖果分发出去。 看着离开的车子，有人不禁艳羡道：“红军算是熬出来了，发烟都发‘电线杆’了。” “电线杆算个啥！人家王泉一年能赚上千万，根本不在乎这点小钱。” “咱们村，红军家里应该算是首富了吧？” “瞧你那没底气样儿，就算在咱们镇里，也能当上首富。” 路过二叔家门口的时候，二叔正蹲在门口看着王富强和王富贵贴门画，看到王红军从车里下来，赶紧起身。 “我就说再等一会儿你们要是还不回来，就让富强和富贵过去贴上算了。” 王富强和王富贵看到王红军，也是赶紧停下手里的活儿，跟王红军打招呼问好。接过王红军递过来的香烟，又是对着王泉笑了笑，只不过两人眼中都闪过一丝忐忑。 王泉瞅了他俩一眼，又看了一眼大门上贴的对联，对王富强说道：“赶紧弄，弄完搬着梯子过来。” 又对着二叔说道：“二叔，我们先过去了，院子里的卫生还没打扫呢。” 回到老宅子，王泉拿起笤帚开始清理院子里的地面，没等他清理完，王富强两兄弟就扛着梯子过来了。把梯子放在门外，两人主动帮忙，十几分钟后，院子里的落叶和灰尘清理干净。 打扫完卫生，王富强两兄弟主动揽下贴门画的工作，王红军笑吟吟的充当指挥员，等所有门框都贴好之后，王泉从车里拿出手包，又从屋里搬出几把椅子放在庭院里。 “来，坐下歇会，我给你俩说个事儿。” 王富强两兄弟对视一眼，都从对方的眼神里看出一丝不安，随后相视一笑。不知道咋回事，以前在大哥面前根本没有这种拘束感，这一次回来之后，两人都有种不自在的感觉。 王红军看到兄弟三人要说话，无声笑了笑，背着手出门了。 王泉给两人重新递过去一根烟，点上火之后，率先看向王富强，问道：“在金陵感觉怎么样？” 王富强干笑一声，“没啥感觉，天天就忙着干活了。” 看他这样，王泉不由暗叹一声，想让他主动说出点什么是不可能了，只能自己问。“杨叔生意做的怎么样？” “挺好！整个市场就数杨叔的生意最好，别家早早就收工下班了，我们还得加班干活。” 王富强实话实说，脸上多了一丝笑容，紧接着又是说道：“旁边一家都要关门不干了，杨叔还说准备过完年把旁边的门面租赁下来。” 他说的这种情况，王泉还真不知道，心里暗暗替杨叔高兴，又是问道：“跟着杨叔这么长时间，都学到啥了？” 王富强迟疑一下，低声问道：“我把卖货价都记下来了，客户进货习惯也记得差不多了，这算不算？” 王泉笑着点头，肯定道：“算，只要是跟生意有关的东西，都算。” 听到这句话，王富强才松了口气，胆子也大了一点，主动说道：“还学到一点卖货的小手段。” 听到这句话，王富贵好奇的问道：“啥手段？” 不知道想到什么，王富强突然变得紧张起来，小心翼翼的看着王泉。王泉也比较好奇王富强说的小手段是啥，看他这般表情，顿时催促道：“这里又没外人，直接说，看我干啥。” 王富强嘿嘿笑道：“好多批发商卖货的时候，都会把品相不好的东西装在小袋子里面，把品相好的放在外面。整包出售，不允许拆分，只要给客户稍微优惠一点，就能把不好卖的东西卖出去。我偷偷算过，按照他们的卖价，赚的更多了。” 王泉神色一怔，王富强说的这种小手段很多人都在用，就连车间生产工人都知道这种手段，这算啥学到了？ “就这？” 王富贵诧异的看着王富强，随后撇嘴说道：“这种操作手段咱们在屠宰场干活的时候不是经常看到吗？” 王富强快速摇头，解释道：“我说的品相不好不是品相不好……” 或许自己也觉得自己的说法有问题，王富强脸上带着急色，急促说道：“我听说不少人都是用过期的冻品，解冻后打包充当鲜品卖给客户。” 嗯？ 王泉脸色突然变冷，冷眼看了王富强一眼，沉声说道：“别管人家怎么做，这种做法你不能学，就算知道人家怎么玩的，也不能跟着做。这不是做生意，这是赚黑心钱。听见没有？” 王富强微垂着脑袋，闷声说道：“我知道，杨叔也跟我说了，这种人在市场上存活不了太久。” 王泉悄悄松口气，他相信王富强能听进自己的话，转头又是看向王富贵，问道：“山城最近怎么样了？” 话题转到自己身上，王富贵瞬间收起脸上的轻松，变得很是严肃。 “自从咱们给窦远洋发货之后，他就主动跟陈大斌打起了价格战，直到过了小年，打的才不那么凶了。” 说话的时候，谨慎的看了王泉一眼，接着说道：“因为他俩打价格战，好多批发商都知道窦远洋是从咱们手里买的货，有不少人找到我，想从咱们这里发货。你不是说，山城现在只给他们两家供货，其他家暂时都不供货么，我就没敢答应他们。” 王泉点了点头，问道：“有多少家想要从咱们这里发货的？别说那些摇摆不定的，就说你感觉真心实意想跟咱们合作的。” 王富贵仔细想了一会儿，这才说道：“其他市场的暂时看不出来，渝南市场大概有七八家比较靠谱的。” 王泉沉吟一声，片刻之后，又是问道：“陈大斌现在是什么态度？” “不知道。” 王富贵直接摇头，看到王泉眼神不善，赶紧说道：“我回来之前，陈福林找过我，说是他们家准备过完年之后，再开一批白条摊位。让我转告你，过完年之后，一定要保证出货量。” 王泉听到这句话，突然笑了。 他能猜到，这句话不是陈福林自己说出来的，他说的保证出货量，也不单单是说白条猪肉。 这绝对是陈大斌的小心思，想要通过增加白条要货量，保住副产品的供货量。他这是害怕远洋商贸一直跟他干下去，有落败的一天。 书客居阅读网址： 514 三汇的老领导相邀 想明白其中关键，王泉不由发笑，这些老油条心思太复杂了。你好好卖货，保证出货量，我难道还能不给你供货？ 关于陈大斌和窦远洋，王泉并没有从他俩之间选择强者合作的意思，当初之所以答应给窦远洋供货，也并不是单纯的为了多卖货。 在王泉眼中，他俩根本就不是一条路上的人。 窦远洋的远洋商贸主要针对的是下级地市的批发商，陈大斌则是以自用为主，偶尔连带着往外批发。如果单纯的从链条关系看的话，远洋商贸要高于陈大斌一级，所以王泉并不担心他俩真的拼个你死我活。窦远洋打不死陈大斌，陈大斌一样影响不了窦远洋在川省的统治力。 王泉不否认，跟窦远洋合作，主要是看中了他在川省的销售渠道。在九鼎商贸没有足够的精力和实力开发川省之前，这种合作关系会一直持续下去。 而陈大斌不同，平心而论的话，王泉对陈大斌的期望比窦远洋都要高一层，因为陈大斌主营的是终端销售，这跟王泉未来要走的路极度相似。 所以，得知两人打价格战，王泉并没有太大的反应。陈福林让王富贵转告的话，更是让王泉大为放心。 看了两人一眼，这才拿起手包，从里面拿出两万块钱，分别递给王富强和王富贵，说道：“一人一万，年终奖和过年福利。” 王富贵眼里光芒闪烁，王富强也是热切的看着王泉手里的钱，小声问道：“别人也这么多吗？” 王泉没回答他，直接把钱分到他们手里，又是说道：“我初一就不回来了，把钱拿回去，等会咱们一起去拜个早年。” 锁好门出来之后，才知道王红军已经提前拜了早年。等王富强他俩放好钱，王泉又带着他俩走了一遍。同族的堂兄弟大部分都结婚了，遇到小孩子的时候，王泉都会提前发放压岁钱。 农村过年给孩子发压岁钱，大部分都是一张红钞票，关系亲近些的，或许给的多点，也不过二百块钱，跟城里动辄上千破万的比起来，真心有些寒酸，但却也是一份心意。 压岁钱，大家其实都明白，无非是你的钱给我孩子，我的钱给你孩子，钞票互换一下而已，主要还是体现心意。 也正是因为这样，按照老家的习俗，没有结婚的人是没有资格发压岁钱的。王泉活这么大岁数，还是第一次使用发压岁钱的权力，高兴的同时，也不吝啬，每个孩子给了两百块钱。 一般情况下，压岁钱都是初一之后才能收到，提前收到压岁钱，让孩子们惊喜非常，每个孩子接过压岁钱的时候，都会甜甜的感谢王泉，这让王泉体会到了不一样的快乐，再看孩子时，目光都变得不一样了。 刚才王红军过来串门的时候，这些叔伯堂兄弟都询问初一还回来不，王红军只说看孩子们怎么安排。现在听王泉说初一不回来了，好几个同族的堂兄弟都是吵吵着晚上不让王泉走，必须把初一的酒提前喝了。 初一不走亲戚，但同宗同族的同辈人都会聚集在一起喝团圆酒，这是老一辈传下来的传统，除了未成年的孩子，只要成年，不管你会不会喝，能不能喝，都不得擅自缺席。 “行，晚上去我家，我来安排。” 王泉没有拒绝，爽快答应堂兄弟们的提议。 …… 昨天晚上王红军和王泉爷俩儿喝醉一对儿，回家的路上王泉问王红军昨天啥时候结束的，王红军想了好一会儿，最终说了一句：“我喝醉的时候，桌子上只有六个菜。” 王泉神色一怔，早上收拾残局的时候，他可是看到了，桌子上有十几个盘子，下意识的问道：“你酒量不是还可以么，怎么那么快就醉了？” 王红军怅然叹道：“照昨天晚上那种喝法，你大姨夫过来也撑不到最后啊。” 王泉的大姨夫，也就是林东他爸，高度白酒能喝一斤不醉。 提到昨天晚上喝酒，王泉不禁一阵后怕，一次性塑料杯，一杯将近三两白酒，菜都没上齐，一箱白酒就没了，可想喝的有多快。 不知道想到什么，王泉忍不住笑了出来，悄悄看了王红军一眼，笑道：“幸亏是在自己家，这要是出去吃酒席，岂不是只见盘子不见碗？” 农村办酒席，一般都是先上八到十个下酒菜，酒过三巡之后，才会继续上菜。前些年农村条件不是很好的时候，遇到酒席都是敞开了吃喝，主家还会专门安排陪客的人劝酒，就像是不喝醉几个宾客显得主家不够热情似得。 慢慢的，就有了‘只见盘子不见碗’的说法，以此形容喝醉的太快。 被王泉调侃，王红军多少有些不舒服，可自己喝醉的太快又是事实，只能闷声问道：“别说我，你就说你啥时候喝醉的？” 王泉脸上的笑容瞬间凝固，转而消失不见，目视前方专心开车。虽然没有回答王红军的问题，心里却是暗暗回想，自己是第八个菜还是第九个菜来着？ 刚刚到家，接到董鑫打来的电话，刚接通就听到董鑫急切的声音。 “你咋还没安排人过来？” 这句话让王泉立刻想起种猪场那边的人手问题还没有解决，当下赶紧说道：“别急，我这就安排。” 那天把那些人赶走，王泉也算不上太过冲动，最起码他考虑了过年期间的人手问题。挂断电话之后，赶紧给林秋打电话。 “嗯，五十个人就够用了，就过年这几天的时间。你跟工人们说清楚，这几天工资加倍给。” 给林秋打过电话后，王泉不禁想到过完年之后的事情，又给何耀辉拨打了电话，把种猪场招工的事情告诉他，让他帮忙联系附近村子的村主任。 跟何耀辉说完事情，嘴角扬起。 如果是以前，王泉会选择最简单直接的办法，让现有的工人互相介绍，王泉相信这种口口相传的招聘，能够短时间内招够需要的工人。 之所以给何耀辉打电话，也是王泉最近领会出来的处事方法。招工本来就是好事，何耀辉身为乡镇一把手，他亲自给村主任联系，村里就必须得承他的人情，有利于以后开展工作。而村主任又能通过招工，在村民那里落下人情。 不管人情最终落到谁的头上，这些从中得到好处的人，都得记住自己的好，以后万一想要在当地村子租地，亦或者是办其他的事情，阻力自然就会减少许多。 也正是明白了其中道理之后，王泉才明白，为什么很多事情明明很轻松就能办好，还要坚持走程序。 明天就是大年三十了，按照之前商量好的，张成刚两口子今天就会过来，在王泉家里过年。 下午四点钟的时候，王泉接到张成刚的电话，说是马上就到，让他在楼下等着。王泉不明所以，但老丈人开口了，那就下去迎接吧！ 在楼下等了五六分钟，看到张成刚的车子开进来。 “你把后备箱里的东西搬出来，我去停车。” 苗慧娟从车上下来，张成刚对着王泉吩咐着。后备箱打开，里面放着两筐水果，还有一只体型不是很大的筒子羊。 “里面还有一箱酒，你爸非要搬过来。” 苗慧娟主动拎起那只筒子羊，剩下的东西自然由王泉一个人完成。 上楼之后，屋子里瞬间热闹起来，三个女人坐在一起聊个不停，张成刚看着王红军和王泉，眼珠子乱转，小声提议道：“要不，咱们斗会儿？” 斗地主，说是全民休闲娱乐项目都不为过，王红军不置可否的点头。王泉早就见识过张成刚斗地主的水平，只要张成刚不是人品大爆发，次次抓好牌，结局显而易见。 抿着嘴角点头，又是问道：“斗多大的？” 张成刚很是自然的说道：“三十五十，炸弹加翻，上不封顶。” 王红军闻言一愣，皱着眉头说道：“会不会太大了？” …… 眼看着就要吃饭了，林东接到一个电话，居然是在三汇时的老领导郑金秋打来的。郑金秋已经很久没有跟林东联系过了，这通电话让林东颇感意外。 “在家干啥呢？” 电话里，郑金秋笑呵呵的问道。 林东坦然回道：“除了看孩子就是看电视，要么就是出去喝酒。” “那就出来喝点？” 郑金秋的这句话让林东微微一怔，心思不由活络起来。之前跟郑金秋的联系虽然不算频繁，却也隔三差五的打一通电话聊聊天。自从上次介绍王泉去三汇购买冻品后，郑金秋就再也没有主动打过电话，林东还以为中间发生什么事情了。 今天突然打电话喊自己喝酒？ 脑子快速转动，嘴上却是说道：“行，你说地方，我这就过去。” 挂断电话，给刘桂兰说一声不在家吃饭，林东开车出门。二十分钟后，来到郑金秋说的地方。 郑金秋找的地方就在距离三汇总部不远的光明路，是一家专门吃鱼的馆子。林东进来之后扫视一圈，看到独自坐在角落的郑金秋，眼睛一亮快步走过去。 书客居阅读网址： 515 真实目的到底是什么？ 来到郑金秋所在的位置，看到桌子上放着一盘妙脆角，林东眼中闪过一丝诧异。 “别看我，这是店里送的。” 郑金秋笑了一声，端起茶壶给林东倒了一杯开水，这才接着说道：“我点了一条清江鱼，三斤多点应该够咱俩吃了，你再看着加两个下酒菜。” 林东端起茶杯抿了一口，这才低头朝着菜单看去，大致翻了一遍，大多数都是涮菜系列，唯一能够下酒的就是仅有的几种凉菜。随便勾选两个之后，抬头看着郑金秋说道：“我车里有酒，就不点酒了。” 把菜单递给服务员，林东又起身出去，从车里拿了一瓶酒回来。再次坐下后，凉菜已经上桌，主动打开酒瓶给郑金秋倒上。 郑金秋悄悄打量着林东，眼神有些复杂。等林东倒好酒，郑金秋忽然感慨道：“咱们这个层次的，从三汇出去之后，还数你混得最好。” 林东赶紧摇头，谦虚道：“我才哪到哪啊，比我强的人太多了，我在他们跟前都排不上号。” 郑金秋端起酒杯示意林东碰杯，抿了一口酒，夹起花生米放到嘴里，咀嚼的时候又是说道：“谦虚过分就是骄傲！我都听说了，咱们中原刚刚冒出来的九鼎商贸就是你们成立的。圈子里最近一直热议九鼎商贸的发展潜力，光凭借你们承包的那些屠宰场，想不成事儿都难。” 林东淡淡一笑，没有接话。 来之前他就有猜测，郑金秋不会无缘无故的喊自己出来喝酒，今天还是腊月二十九，他能这个时候喊自己出来喝酒，肯定是有什么事情。 郑金秋眼神里带着莞尔，冲着林东笑道：“不少人都在暗中关注九鼎商贸，有人已经开始研究九鼎商贸，准备模仿你们的模式了。” 这句话让林东脸色一怔，顿时变得紧张起来，“咱们省内的？” 郑金秋笑着摇头，林东表现出来的敏感让他忍不住调侃道：“省内的优质资源被你们拿下多少了？真要有人想要模仿，等待他的只能是失败。” “我说的是外省的商贸公司，你们九鼎商贸的出货量太大了，还是在这个时候，已经远远超过很多老牌商贸公司。特别是你们这种大肆包场，转手分包的模式，不少人都觉得这是一条新的出路。” “你们这种模式，对于承包商来讲或许没有太大的意义，但对于商贸公司来讲，意义就非比寻常了。直接掌控货源可比他们从承包商手里拿货便宜的多，即便是分包出去，他们的实际利润也没有减少。最重要的是，只要能把控住货源，最终的出货价，不就有了话语权么？” 郑金秋淡淡笑着看着林东，过了几秒钟后，又是突然说道：“对了，宋部长对你们九鼎商贸的评价也很高啊！” 宋部长？宋鹏飞？ 听到这个名字，林东眼神一凛，变得更加紧张。顿时警惕的看着郑金秋，故作镇静的问道：“宋部长说什么了？” “你们的鱼好了！” 郑金秋刚想说话，一个女服务员托着一只酒精炉走过来，身后还跟着一个年轻小伙端着托盘，隔着距离都能闻见烤鱼的香味。 等服务员把鱼放好，郑金秋招呼林东动筷，林东心里惦记着宋部长的评价，只是象征性的夹了一下，重新盯着郑金秋。 郑金秋注意到林东的目光，哈哈一笑放下筷子，端起酒杯埋怨道：“你瞅你急得，就不能吃完东西再说。” 林东干笑一声跟郑金秋碰杯，一边说道：“还不是你把我兴趣调动起来了嘛，快说说，宋部长这个一字千金的人对我们九鼎商贸怎么评价的？” 放下酒杯，郑金秋脸上的玩味慢慢淡去，一本正经的说道：“宋部长说，九鼎商贸前途可期，有希望成为简易版的三汇。” 前途可期、简易版的三汇？ 林东听后心里暗自激动，宋鹏飞在市场方面的能力那是众所周知的，他如果真的这么说，无疑证明九鼎商贸这一步确实走对了方向。 还没高兴太久，心头又是忽然一跳，宋鹏飞的目光和能力毋庸置疑，可他睚眦必报和小心眼的性格也是广为人知的。 简易版的三汇？！ 林东突然有种锋芒刺背的感觉，九鼎商贸该不会是被宋鹏飞盯上了吧？要不然怎么解释许久都不联系的郑金秋突然打电话邀请喝酒，而且开口就扯到九鼎商贸的话题上来了。 狐疑的看着郑金秋，林东心里有些不安。 “冻品部的梁主任你知道吧？梁主任听到简易版的三汇后，问宋部长为什么这么说，你知道宋部长怎么回答的吗？” “怎么回答？” 林东神经紧绷，听到郑金秋的话，下意识的脱口而出。 郑金秋没有急于回答，反而笑吟吟的看着林东问道：“你也在三汇工作过，你自己说说看，九鼎商贸跟三汇有什么相似的地方。” 林东稍微愣了一下，赶紧摇头笑着说道：“郑主任你就别跟我开玩笑了，九鼎商贸就是小打小闹，怎么能跟三汇相提并论呢。” 郑金秋笑着摇头，“你这就是妄自菲薄了，这里有没有外人，咱俩也是实事求是的在讨论问题，有啥好谦虚的。” “大家都是在圈子里混的人，九鼎商贸的出货量和渠道数量是有目共睹的，这一点谁也不能否认。也正是知道九鼎商贸的实力，才有了简易版的三汇之说。你也是从三汇出去的，自然明白其中道理。” “宋部长说了，如果你们能坚持这种模式走下去，肯定能够成功。” 郑金秋很是笃定的说着，随之换上一本正经的表情对着林东说道：“只不过，宋部长还说了一段话，我个人觉得很有必要告诉你，也算是老朋友转述给你的建议。” 林东看郑金秋的表情，做出一副洗耳恭听的模样。 “宋部长说，坚持走下去，肯定能赚到更多的利润。对于普通商人来讲，多赚钱无疑就是成功。但是，对于目光长远，胸有格局的商人来讲，赚钱反倒不那么重要，这种商人更加注重布局，抢占市场份额。” 郑金秋又是冷不丁的说道：“你觉得一昧的蛮干，能有今天的三汇吗？” 说完之后，埋头吃鱼。 林东能感觉到，郑金秋最后说的这段话，才是他今天约自己的目的。 目光、布局？ 他这是想告诉自己什么？换种说法，他这是想让自己做什么呢？ 暗暗猜测了好大一会儿，却毫无头绪，等郑金秋咽下一块鱼肉，林东赶紧端起酒杯，道：“郑主任，走一个。” 碰杯之后，林东诚恳说道：“老领导站得高看得远，如果我们有什么做得不到位的地方，还请老领导不吝赐教。” 郑金秋满意点头，嘴里却是说着：“赐教谈不上，只是不想看着你们这些从三汇出去创业的人走弯路而已。” 说着，冲着林东笑着问道：“你觉得你们现在遇到的最大难题是什么？” 林东闻言一愣，心里暗道九鼎商贸现在发展的挺顺利啊。看着郑金秋嘴角似笑非笑的弧度，林东又不敢这么笃定，仔细想想，如果真有困难的话，货不够用肯定是最大的原因。 想到这里，脱口说道：“客户太多，货不够用。” 郑金秋听到这句话，脸色忽明忽暗。要说货不够用，他肯定相信，但客户太多，是不是有点夸张了？三汇这么大的集团都不敢说，因为客户太多货才不够用。一个刚刚组建的商贸公司就敢夸此海口？ “你们一天能出多少货啊？” 郑金秋没有直接质疑林东的话，委婉的问了一句，眼神里的不信却是不加隐藏。 林东看他表情不对，稍微一想就知道他心中所想了，笑着解释道：“放假前，最高峰的时候一天能杀将近五万头，依旧不够当天卖。” 五万头？ 郑金秋身为三汇生鲜事业部的办公室主任，自然知道三汇工厂一天的屠宰量有多少，听到林东这么说，眼睛下意识瞪的溜圆。 错愕之后，眼底浮现出一丝惊喜，想到宋鹏飞的交待，郑金秋似乎看到了希望！再看向林东的时候，却是故作淡然的说道：“你也是多年的老业务出身，应该明白有时候客户数量并不重要，主要还是靠优质客户。” “现在这种行情，肯定有大把的批发商货不够用，你们这个时候即便是给他们发货，也不能保证以后成为忠诚客户。与其这样，为什么不考虑把仅有的货源重点供应优质客户呢？” “好钢用在刀刃上，精化销售渠道之后，既能节省精力，也不耽误出货赚钱，何乐而不为呢？” 郑金秋侃侃而谈，看似随意的瞥了林东一眼，笑着说道：“还记得我刚才说的话吧？把目光看远一点，趁着现在的特殊行情尽快布局，抢占更多的市场才是最重要的。” 郑金秋再次把话题转回到目光长远的问题上来，林东更加疑惑了，他跟自己说了这么多，真实目的到底是什么？ 516 娘家送你上位 一直到饭局结束，郑金秋也没有说明目的，反倒表现得对九鼎商贸愈发感兴趣了，后半程的大部分时间，都是在了解九鼎商贸的事情。 林东不傻，自然知道啥话能说，啥话不能说，两人就在各自的藏着掖着里结束了今天的饭局。 “喝酒就别开车了，找个代驾吧。” 两人从饭店出来，郑金秋主动提醒道。看着林东预约代驾，突然感慨道：“你们都还年轻，有大好前途等着你们去闯。我也希望，不管你们将来发展到什么高度，都不要忘了，三汇曾经培养过你。不管你们混的好坏与否，在这一行，三汇就是你们的娘家。你们成功了，我们替你们高兴，如果混的不如意，三汇依旧欢迎你们回来。” 外面的视线远远没有屋子里面好，林东看不到郑金秋脸上的细微表情，听他这么说，脑子里不由自主的浮现出在三汇工作的日子。 “不管以后发展成啥样，都不敢忘记我是从三汇走出来的。” 跟着感慨一声后，林东忽然笑嘻嘻的冲着郑金秋说道：“有了领导这番话，我更有底气往前走了，以后万一遇到需要娘家出力帮衬的事情，娘家可不能推脱啊！” 郑金秋哈哈一笑，一副大包大揽的模样，拍着胸膛说道：“必须的！” 等代驾过来，郑金秋主动摆手说道：“我家就在附近，走着回去就当饭后散步了，你也赶紧回去吧。” 林东也没跟郑金秋客套，转身钻进车里。 看着林东的车子渐行渐远，郑金秋从兜里掏出电话，找到宋部长的电话拨打出去，一边朝着自己家的方向走去。 电话接通之后，郑金秋把今天晚上了解到的关于九鼎商贸的情况汇报了一遍，电话里宋鹏飞一直没有说话，耐心的聆听着。 “宋部长，我问过林东了，他们会在过完年后，大力开发空白市场，南湖市场也在他们重点开发目标之中。” 宋鹏飞快速消化郑金秋反馈回来的消息，脑子里快速考量九鼎商贸的实力和潜力。又是沉默十几秒钟后，这才不紧不慢的说道：“过完年之后，屠宰量肯定会逐步上升，市场缺货情况也会得到缓解。” “等到不是那么缺货的时候，九鼎商贸的日子不见得好过，之前拉拢过来的客户肯定会有一部分被别人重新拉回去。也就是说，他们急需开发更多的客户渠道，保证屠宰量上升之后，不会出现产品滞销。也就是说，他们迫切要做的事情，符合咱们的要求。” 宋鹏飞不疾不徐的分析着，郑金秋没有插话，静静听着宋鹏飞说话。 “但有一点，屠宰量上涨的幅度才是最关键的。如果上涨的幅度不大，九鼎商贸依旧能够利用他们手里大量的货源继续抢占市场。可若是上涨幅度比较大的话，其他供货渠道都能保证稳定供货，九鼎商贸就会面临客户渠道不够用的危机。” “郑主任，你说说看，哪种情况对咱们最有利？” 郑金秋想都没想，脱口而出道：“当然是前者！” “只有市场依旧缺货，九鼎商贸才能按照咱们设想的路线去走，如果他们不缺货了，咱们的计划只能落空。” “嗯，你说的不错，只有市场依旧缺货，才能保证咱们的计划顺利实施。” 宋鹏飞轻声笑了一下，而后又是说道：“你继续保持对九鼎商贸的关注，等过完年上班之后，我会给你安排下一步的工作任务。” 电话挂断，郑金秋嘴角浮现出一抹笑意。能让宋鹏飞亲自安排任务，对他来讲，无疑是跟领导打好关系的机会。想到之前宋鹏飞说出来的大体计划，郑金秋不由嘀咕道：娘家帮你上位，就看你能不能抓住这次机会了！ …… 一瓶酒，两个人喝还没有喝完，林东脑子依旧清醒，让代驾把车子开到王泉的小区门口，这才给王泉打电话。 “我在你家小区门口，你下来我给你说个事。” 王泉疑惑道：“你都到小区门口了，为什么不上来说事？家里不比外面暖和？” “我刚在外面喝酒了，代驾帮我把车子开到这里的，你赶紧下来，说完事情送我回家。” 听林东这么说，王泉这才起身，对着闷闷不乐的张成刚说道：“爸，拿上车钥匙，跟我一起把东哥送回家。” 刘香兰惊讶的问道：“东子喝多了？在哪呢？” 王泉一边换鞋一边说道：“没喝多，就在咱们小区门口，找我有事。” 张成刚不情愿的跟着，临出门的时候，还扭头对着王红军说道：“你别睡太早，我们马上就回来，咱们接着斗。” 王红军咧嘴笑着点头，不到两个小时，他赢了张成刚将近两千块钱，王泉也赢，只不过没有他赢的多。 两人开车出来，看到林东的车子，王泉换到林东的车上。林东看着后面的车子，惊讶道：“你老丈人咋在你家？” “他俩在家过年太孤单了，就让他们过来一起过年，显得热闹。” 王泉简单说了一句，而后问道：“你准备说啥事？” 林东把今天晚上的事情详细的说了一遍，最后问道：“你也见过郑金秋，你觉得他今天晚上说这些话到底想干啥？” 王泉仔细回忆林东刚才说的情况，过了好大一会儿，才耸肩说道：“按你说的情况，他的主要意思不就是想让咱们精化销售渠道么？我就纳闷了，咱们的销售渠道跟他有啥关系呢？” 看了林东一眼，接着说道：“我说句不好听的话，我跟郑金秋不熟，不知道他的为人到底如何。但我知道一点，无利不起早，他今天主动约你，肯定是有目的。” 说完，稍微犹豫一下，又补充道：“当然，也有可能他是替别人传话。” 林东怅然叹气，嘀咕道：“不管是他自己的目的，还是替别人传话，他们想从咱们身上得到什么才是重点。可关键是，他根本没有表现出任何需求，哪怕是隐晦的暗示。” 看着林东苦恼的样子，王泉突然笑道：“行了，别想了，他要真的想从咱们身上得到好处，早晚还得联系你。” “他能在大年二十九联系你，那就证明对方也比较着急。安心等着吧，不出意外的话，他很快还会再次联系你。” 517 年夜饭 这是王泉第一次感觉到过年过的很舒服。 有了媳妇和未出世的孩子，双方的父母也都在身边，热闹的时候，听着他们聊着早些年的过往，这是一种无法言喻的满足感。 特别是张成刚和王红军两人，两人岁数相仿属于同一代人，带却代表着两种不同的人生经历。 王红军如同大部分人一样，安分守己活在既定的生活中，一步步熬到了现在生活条件上升。而张成刚则代表着早一批有想法的人，抓住了时代变换带来的机会，提前走上了致富路。 四位老人忆苦思甜的时候，还会夹杂着关于王泉和张舒小时候的趣事，欢笑唏嘘中，两家人的关系更近了。这种亲近不再是亲家之间的亲戚关系，反倒有种命运相连的认同感。 吃过年三十的中午饭，苗慧娟和刘香兰两个厨房能手就开始商量年夜饭的菜式，不知道是谁提议的，每个人都要拿出一道自己的拿手菜，张舒除外。 确定好菜品之后，一家人轮番忙碌起来，不知不觉就到了年三十的晚上。 餐厅的饭桌上，满满登登一桌子菜，每个人的脸上都洋溢着发自内心的笑容。客厅的电视开着，声音开的很大。 “都倒上，除了小舒，今天晚上谁都不能逃。” 坐在主位上的王红军正准备倒酒，他右手边的张成刚自作主张的喊道，说话的时候还不忘指挥对面的王泉去拿新酒杯。王泉看向苗慧娟和刘香兰，见她俩没有反对的意思，赶紧起身拿过来两只酒杯。 一两的酒杯，王红军分别给众人倒上酒，所有人的目光都汇集在王红军这个一家之主身上。不管平日家里做主的是谁，在这个重要节日里，男主人的权威，任何人都不能挑衅。 王红军慢悠悠的端起酒杯，目光转悠一圈，笑呵呵的说道“都是一家人，咱们不讲究那么多。大家先喝一个，愿我们所有人身体健康！” 三个男人一口饮尽杯中酒，苗慧娟和刘香兰也很豪爽的喝了一半，王红军这才拿起筷子示意大家动筷。 年夜饭正式开始，张舒低头吃菜的时候，小声对着王泉嘀咕着“锅里的猪蹄应该好了。” 王泉微微一愣，朝着桌上看去，果然没有看到猪蹄，目光看向刘香兰，“妈，猪蹄是不是差不多了？” 王泉说话的时候，张舒一直低着头，装作吃菜。 苗慧娟和刘香兰的目光同时看向张舒，刘香兰嘴角一扬，赶紧起身进入厨房。两分钟后，端出一大盆猪蹄，摆在桌子正中间的位置。 “只准吃一个，听见没有？” 猪蹄刚刚端上来，张舒就想伸手去拿，猛地听到苗慧娟的警告，嘟起嘴装作没听见。 三个男人为了喝酒，都没有去拿猪蹄，三个人则是边吃边聊。 “下个月是不是就能看出男孩儿女孩儿了？” 王泉正准备跟张成刚碰杯，酒杯都举起来了，突然听到这句话，赶紧扭头看去。张成刚和王红军也是眼晗关切的看向苗慧娟。 张舒整啃猪蹄，听到苗慧娟这句话，手上动作骤停，有些紧张的看向王泉。 “算算日子，应该可以了，等医院上班后，咱们去看看。” 刘香兰放下筷子，掰着手指头算了算，脸上带着喜意回答，目光不经意的扫过张舒，注意到她脸上的不安，又是笑着说道“孙子孙女无所谓，我跟红军都喜欢。” 张成刚哈哈一笑，端着酒杯就要跟王泉碰杯，苗慧娟也是跟着笑道“他们这一代人算是赶上好政策了，二胎政策放开了，就算头胎是个女孩也不碍事，大不了再生个孙子就行了。” 说着，又是看向张舒，瞄了一眼碗中的猪蹄，眼中带笑道“我当初怀张舒的时候，一点荤腥都见不得，那时候俺婆子就说生不了男孩。看她现在还这么能吃肉，大概率能给你们老王家生个大胖小子。” 王泉听到这句话，心头一跳，赶紧放下酒杯，诧异的看着苗慧娟问道“还有这种说法？” 说到孙子，刘香兰的嘴就没合上过，笑着点头道“以前确实有这种说法，不是还有酸儿辣女的说法么？不过都不敢百分百保证，只是几率大一点而已。” 一直没敢说话的张舒突然笑了，一脸傲娇的对着苗慧娟说道“那你还不让我吃肉？” 苗慧娟刚想张嘴说话，就听到张成刚说道“吃，放心的吃，想吃啥就吃啥。” 话音刚落，就被苗慧娟在胳膊上掐了一下，干笑一声之后选择闭嘴。苗慧娟目光转向张舒，又是叮嘱道“肉可以吃，但也不能随心所欲。你现在不控制好体重，将来生孩子的时候肯定遭罪。再说了，产后恢复起来也困难。” “尊敬各位领导，亲爱的各位家人……” 苗慧娟还准备继续交待什么，客厅的电视机突然传来熟悉的声音。 “赶紧吃饭吧，吃完看春晚。” 张成刚抓住机会赶紧制止苗慧娟继续说下去。 开场歌舞刚刚结束，苗慧娟和刘香兰就主动起身朝着客厅走去，走了两步苗慧娟突然回头对着张舒喊道“别吃了，快来看电视。” 等女人们全部离席，三个男人喝酒的速度也放慢了。张成刚看着王泉问道“过完年有啥打算没有？” 王泉沉吟一声，这才不急不缓的说道“可能还要投建一个大型养殖场，现在的养殖规模还是不够。” 说着，看了王红军一眼，又是说道“我准备在老王坡多租一些地，投建一个超大型的养殖场。” “超大型？有多大？” 张成刚诧异的看着王泉，他能听出来，王泉说的这个超大型，绝对不是现有两个养殖场能够相提并论的。 王红军只是静静的看着王泉，他从来不参与王泉的生意，只负责干活。投建新养殖场，那就意味着又要开工干活了。 “现在只是想法，还没有具体计划。” 王泉笑着，又补充道“初步想法是三千到五千亩地左右吧。” 。 518 好事儿？ 三千到五千亩？ 王红军听得眼皮直跳，惊讶的看着王泉。现有的养殖场也不过三百亩左右，这一次居然直接提升到三千亩以上了？ “你知道三千亩地有多大面积吗？” 下意识的问了一句，王红军又是担忧说道“再说了，大刘村有那么多地么？” 张成刚也是惊疑不定的看着王泉，急切说道“就给你按三千亩地计算，光是租金一年下来得多少钱？且不说能不能租到这么多地。” 说着，转头看向王红军，问道“三千亩地的养殖场，全部建成得多长时间？” 王红军苦笑一声，“这得看多少人干活了，反正建种猪场的时候，用了将近三个月的时间才建好。” 王泉看着一本正经讨论问题的两个爹，不禁笑道“都跟你们说了，现在只是初步的想法，真正实施的时候可能会有变动，也有可能以后再考虑这事儿。来，喝酒，别说这个了。” 喝了一杯酒，张成刚犹豫一下，身体往前倾压低声音问道“商贸公司那边，你真不打算管事了？” 王泉愣了一下，过了几秒种后，又是笑着说道“现在发展的挺好的呀，只要稳住脚步慢慢走，基本上不会出现问题。” 说着，忽然感叹道“养殖场需要扩张，屠宰场也刚刚开业，哪还有心思管商贸公司的事情啊？” 张成刚明显还想说话，不知道想到什么，话到嘴边又咽了回去。 九点钟的时候，王泉的电话响了，拿起来一看，是孙文政打过来的。看着电话笑了笑，王泉能猜到孙文政的目的，赶紧接通电话。 从孙文政开始，王泉的电话就没再断过，接连不断的拜年电话响个不停。不管是谁，能主动打过来电话拜年，就说明人家看得上自己。尽管有些频繁，却不好意思不接电话，无奈之下只好回到卧室，给手机充电的同时接听电话。 刚刚挂断客户的电话，还没来得及放下电话，铃声再次想起，看到陈福林的名字，王泉嘴角一扬。 “王总，新年快乐！” 刚刚接通电话就听到陈福林欢快的声音，王泉也是赶紧回了一句祝福，又听陈福林说道“我要不给你打电话，你是不是都把我这个小兄弟给忘了？” 王泉干笑一声，“哪能呢？” “我看你就是忘了，你自己算算，你都多久没来过山城了？咱俩都多久没见过面了。”陈福林笑着抱怨着，随后又是说道“我让王富贵转告你的话他说了没有？过完年我们家会开辟一批新店出来，到时候你必须得来一趟山城。” 陈大斌开新店的事情，王富贵已经告诉王泉了，只是没有详细说明。此时听到陈福林说起这事儿，王泉不禁好奇道“新店主营什么产品？” “副产品的店铺居多，也有几家位置比较好的店铺，准备经营白条分割肉。” 陈福林老老实实的回答，又是说道“不管卖啥，不都是帮你买货么，你这个真正的大老板总得过来捧捧场子吧？” “行，到时候提前给我说一声，我抽时间过去一趟。” 这才几句话，陈福林连续强调王泉过去的事情，肯定不是简单的捧场。王泉也明白，当下答应下来，紧跟着说道“你问问你爸，山城之外，他有没有做白条业务的朋友，问完之后给我发个微信。又有电话进来了，我先不跟你说了啊。” 看到杨德军的名字，王泉赶紧挂断陈福林的电话，接通之后主动说道“叔，我正准备给你打过去拜年呢。” 杨德军呵呵一笑，“得了吧，你这一会儿应该接电话接的手软了吧？” 王泉嘿嘿一笑，道“还是叔了解我，实不相瞒，从九点钟到现在，电话就没断过，现在只能一边充电一边接电话。” “不错，有人给你打电话就证明你这一年没白努力。行了，我不占用你的时间，长话短说。” 电话里，杨德军收起笑意，“富强你准备怎么安排？过完年之后还让不让他过来了？” 王富强？ 王泉神色一怔，杨德军居然专门打电话问王富强的事情？心里虽然疑惑，却没敢迟疑太久，脱口回道“听叔的安排，你让他过去的话，我就通知他。” 杨德军沉默了几秒钟，这才笑呵呵的叹道“说实话，富强这孩子真不错，干活踏实还没有那么多小心思。你现在要是没有合适的安排，就让他过来。” “行，叔初几开业？我让他提前过去。” “过完初五吧，到时候我给你打电话。” 电话挂断，王泉不禁纳闷，王富强那种闷瓜性格，居然还能得到杨德军的欢心？ 电话停歇了几分钟，王泉长出一口气，就在他准备去卫生间的时候，电话又响了。 “你不好好等电话，给我打电话干啥？” 看到林东的名字，王泉没好气的说了一句，这个时候，林东不应该跟自己一样，在家接拜年电话么？ “别提了，快烦死我了。下午的时候是微信轰炸，晚上又开始电话不断，想清静都清静不了。” 林东无奈的说了一句，紧接着又是说道“你上次说的不错，郑金秋刚才给我打电话了。” 郑金秋？ 王泉好奇的问道“他咋说的？” “只是说过完初五别着急出去跑市场，让我安心在家等着，有好事情。” “就这？没了？” “就这。” 王泉皱着眉头，心里暗暗猜测，他一个生鲜部的办公室主任，能有啥好事情？不由自主的回忆上次林东说过的情况，王泉隐隐觉得，郑金秋还真有可能充当传话筒的角色。 “不知道是不是我的错觉，我总觉得郑金秋说话时，有些亢奋。似乎他所谓的好事隐藏着不小的好处，我现在都开始怀疑了，三汇是不是又要搞动作了，要不然他怎么能主动找上我？” 林东主动分析着，又是说道“以我对他的了解，郑金秋自己绝对没有胆子谋私利。我现在严重怀疑，他背后是不是有人指使，而且这个人的地位绝对要比郑金秋高的多。” 林东的想法跟王泉不谋而合，王泉点了点头，当下说道“他说初五就初五呗，反正也没剩几天了。你趁着这几天好好打听一下，看看三汇到底有没有新动作。不管郑金秋说的好事儿是什么，知道三汇的新动态总归没错。” 电话挂断，王泉赶紧冲进卫生间，等他出来后，主动拿起电话，给张浩明发了一条语音你这几天抽空约一下佟部长，三汇这边很有可能有新举动。 。 519 郑金秋再次邀约 张浩明接到王泉发来的消息，特别是看到内容跟三汇有关，丝毫不敢怠慢。先是看了一眼时间，而后直接给佟部长拨打电话。 不出意外，电话正处于忙碌状态。张浩明有心继续拨打，稍微犹豫一下，转而发了一条信息微信过去。 等了大概十几分钟的样子，电话响了，是佟部长回过来的电话。 “领导就是领导，这个时候了还忙碌着呢？” 张浩明玩笑说着，电话里佟部长哈哈一笑，也是调笑道“我算啥领导，你现在才厉害，九鼎商贸的事情我在鲁省都听说了，张总身为一把手，风光无限啊！” “啥一把手啊！咱就是打工仔，真正的老板是王泉，只不过人家习惯了当甩手掌柜，不想操心罢了。” 张浩明轻笑一声，转而试探问道“这几天有安排没有？找个时间坐坐？” 说到这里，电话里短暂的沉默之后，佟部长的声音也变得低落起来。 “你嫂子她母亲身体不行了，估计很难撑过正月，我们正打算回老家呢，估计着上班之前是没空了。” 稍微停顿一下，不等张浩明说出宽慰的话，佟部长又是好奇说道“你发来的信息我看到了，我这边暂时没有接到消息说三汇有新动作啊？你的消息从哪来的？” “王泉刚才给我发的消息，听他的口气，这事儿估计不是空穴来风。” 电话里沉默一小会儿，佟部长轻声说道“行，我让公司的人多注意一下他们的动态。等上班之后找个时间坐坐，说实话我对你们九鼎商贸挺感兴趣的。” …… 除了初一在家宅了一天，从初二开始，王泉就开始忙着走亲戚，几乎每天都有酒局。不知不觉中，时间就来到了初五。 初七就要正式开工了，晚上的时候张浩明发起了视频会议。 会议的内容很简单，主要还是围绕着过完年之后的工作安排。李宏和林东主动把各自分管的事情做出工作计划，张浩明和王泉负责查漏补缺。 直到最后，张浩明总结道“现在就剩下信仰和南洋两个地方还没有拿下承包权，如果能从这两个地方拿下十个场子，咱们手里的资源就接近九十个，距离百场目标越来越近。” “我的想法是让刘洋和白邵峰加快谈判速度，咱们九鼎商贸的名声已经传开了，也不知道有多少人在关注着咱们的一举一动。但我有预感，信仰和南洋这两个地区绝对不会像之前那么顺利，真正拼刺刀的时刻要来了！” 九鼎商贸大肆承包屠宰场的事情早已传开了，行事风格也被有心人打听的一清二楚。小屠宰场还好些，不在九鼎商贸的目标范围之内。那些玩千头场的大承包商，不管是出于自保，还是抵抗，都不会像之前那样，给九鼎商贸留机会。 接下来，就是真正的硬碰硬，钱拼钱的时候了。 “这两个地方对咱们来讲，意义不同寻常，如果能在这两个地方拿下足够多的承包权，不管是川省，亦或者是南边的其他市场，都能节省很大的运输费用和时间。更重要的是，九鼎商贸的区域版图能够再次扩大。” 张浩明双眼精光四射，能够看得出来，他此时的心情状态很好。 “如果再加上这两个地方，咱们的人手就会变得更加紧张。普通工人还好说，大不了多招聘一些就行了，关键是负责人……” 李宏刚刚提出问题，林东就跟着说道“如果继续开场的话，业务人员也得增加，程海洋一个人跑北方市场肯定忙不过来。如果想要在南边开辟更多的渠道，我一个人同样忙不过来。” 这两人的问题还没有确定解决方案，张浩明也是跟着说道“不管是生产和业务需要加人，办公室也需要增加人手……” 招聘人员的工作自然由张浩明这个总经理亲自负责，想出解决方案之后，会议结束。 “如果明天郑金秋联系我的话，咱俩一起过去？看看他说的好事到底是啥？” 刚刚挂断视频，就看到林东发来的消息，王泉想都没想，直接答应。他也很好奇郑金秋到底想要干啥！ …… 月0日，正月初六，三汇总部。 刚刚结束启动会议，回到办公室后，宋鹏飞给郑金秋打电话让他过来。等郑金秋来到宋鹏飞的办公室，宋鹏飞主动说道“你跟九鼎商贸联系，约个安静的地方。” 郑金秋眼睛一亮，看宋鹏飞没有继续说下去的势头，赶紧拿出手机当着宋鹏飞的面给林东打电话。 舒意茶楼，距离三汇总部不过一公里的路程，林东之前在三汇上班的时候，跟着领导们来过这里。 路上花了半个小时的时间，来到舒意茶楼的时候，已经接近十一点了。 进入包房，看到茶艺师正在泡茶，郑金秋正对着门口而坐，看到林东和王泉进来，很是热情的示意他们坐到自己身边。 茶艺师对着两人微微一笑，却不说话，主动给俩人递过来茶水。 “过年应酬太多了，估摸着你们跟我差不了多少，就自作主张的要了红茶。不过，这个茶喝着确实不错，你们尝尝。” 郑金秋笑着解释一句，等两人端起茶杯抿了一口之后，又是接着说道“你们今天也要开工了吧？” 郑金秋看似对着林东说话，目光却是隐晦的瞟向王泉。再次看到平平无奇的王泉，感觉却是已然不同。 “我们跟三汇这种正规企业比不了，今天工人们才开始陆续返场，明天正式开工。” 林东回答之后，笑吟吟的看着郑金秋问道“老领导今天约我们过来，是不是跟上次你说过的好事儿有关系？” 郑金秋微微一笑，没有急于回答，目光在林东和王泉脸上游走，过了一会儿又是略带好奇的问道“我听说去年铜锣招标的时候，你们在铜锣中标了？咱们三汇几次招标，我都没看到你们的参与记录，怎么回事儿？” 怎么突然说起去年招标的事情了？难不成郑金秋说的好事儿跟招标有关？ 想到这里，林东下意识的微蹙眉头，九鼎商贸现在是需要大量产品供应市场，但也不至于掏高价去购买三汇的产品啊！ 书客居阅读网址 520 跟三汇合作？ 林东的沉默不言让郑金秋脸上的笑容渐渐凝固，王泉不知道林东在想什么，眼看着郑金秋脸色变冷，不得不笑着解释道“郑主任别误会，我们没去参加招标不是不想去，而是知道敢参加三汇招标的都是实力强劲的公司。我们这种小打小闹的承包商，跟人家比起来，真是不值一提，即便是去了，也只有羡慕的份儿。与其酸溜溜的看着人家发财吃肉，还不如老老实实的多赚点钱，争取早日能够入得三汇的法眼。” 郑金秋眼神莫名的看着王泉，嘴角满满露出笑意，而后又是看向林东，笑着说道“你们这就是妄自菲薄了！” “再怎么说你也为三汇的发展做过贡献，上次我就跟你说过，不要以为自己出去了就跟三汇没关系了，要把三汇当成自己的娘家。你要是真有需要，娘家怎么可能不管你呢？” 林东不置可否的点了点头，端起茶杯抿了一口，放下茶杯后看向郑金秋笑着说道“正是因为我在三汇工作过，切身体会过三汇每次招标的盛况，所以才有所顾忌啊！不过，老领导既然这么说了，我心里也就有底气了，下次招标说什么也得参加，到时候还请老领导多多帮衬。” 郑金秋笑着点头，似乎很满意林东的态度。不过，没过几秒钟，突然叹气说道“唉，如果年前的招标跟前几年那样就好了，我也不用发愁了！” 嗯？ 林东装作掏烟，歪头跟王泉眼神交流一下，掏出烟后递给郑金秋一根，帮忙点上之后，一副好奇模样问道“年前的招标不如意吗？” 郑金秋一副苦恼的表情，深深的吸了一口烟，几秒钟后才缓缓吐出烟雾，摇头说道“年前那段时间屠宰量上不来，很多老客户都没有参与投标。那些参与投标的，给出的报价也没达到公司的预期。” 说着，又是惆怅的叹了口气，“最后公司决定暂停招标，具体什么时候重新开始还没有确定下来。” 王泉的目光一直都停留在郑金秋的脸上，看似一副认真聆听的模样，实则在猜测郑金秋的话有多少可信度。 如果他说的是真的，那就意味着三汇近期产出的副产品肯定会打成冻品，每耽误一天，全国这么多加工厂就会积累更多的冻品。 按照三汇的行事风格，他们肯定不会轻易接受赔钱出售的局面。可过完年之后，天气逐渐转暖，副产品的销售旺季也过去了，价格肯定会有所回落。 想要在淡季里保持高价位出货，只有一种可能性，那就是屠宰量越来越少，市场继续供不应求，保持副产品紧缺的热度。 想到这里，王泉脑子里不由闪过一道念头，目光警惕的看着郑金秋。三汇该不会为了保障自己的利润，又想对市场出手了吧？ 可随之再想，王泉又有些不解。 按照去年补栏的时间点计算，再等一段时间肯定会有大量的生猪逐步补充到市场上，出栏量增加，带来的结果肯定是猪价慢慢下调。三汇如果在这个时间段出手干涉市场正常发展，付出的代价绝对要比副产品降价出售大的多。只要不是傻子，就应该能看明白其中利弊吧？ 或许，是自己想多了？ 屋子里沉默片刻之后，郑金秋狠狠按灭烟头，再次抬头看向林东和王泉，“跟你们透露个消息。” 王泉目不转睛的盯着郑金秋，心里既有期待也有不安。 …… 等林东和王泉离开好大一会儿，郑金秋这才从兜里掏出手机，屏幕上竟然显示的是通话状态。挂断电话后，快速起身走出包间，只不过他没有下楼，转身推开另外一间包间的门。 包间内，没有茶艺师，只有宋鹏飞一个人，自己泡茶自己喝。看到郑金秋进来，宋鹏飞微微点头示意郑金秋坐下。 宋鹏飞不疾不徐的给郑金秋分了一杯茶水，这才缓声说道“你刚才进入正题有点突兀了。” 郑金秋脸上浮现出一丝尴尬，犹豫一下之后，这才说道“以我对林东的了解，他应该不会想的太多。” 宋鹏飞轻笑一声，转而说道“这种事情应该循序渐进，给他们一种咱们是在帮他们的感觉，而不是你这种直接亮在明处，让他们选择。” 看郑金秋沉默不语，宋鹏飞又是笑着问道“林东你接触的比较多，或许真的了解他。那王泉呢？你怎么看他？” 郑金秋皱着眉头仔细想了好打一会儿，最后说道“他今天说话不多，但跟他坐在一起，能明显感觉到跟之前见面时候感觉不一样，只不过说不出来具体哪里不同。” 宋鹏飞面露深思，良久之后突然摇头说道“如果我没猜错的话，这两人不会轻易就范。这样的话，咱们就需要加快节奏，让他们认清现实，逼着他们选择合作。” 说着，心里不由暗叹。 如果郑金秋按照自己交代的步骤去说，循循渐进的把他们的心思勾出来，效果肯定不是现在这样。 本来是帮扶的姿态，硬生生的被郑金秋搞成了寻求合作的局面。 回去的路上，坐在副驾驶位置的林东突然笑了。 “我明白了。” 王泉侧目看了他一眼，顺嘴问道“明白什么了？” 林东一副看透一切的表情，笑的很开心，眉毛都扬了起来，乐呵呵的说道“南湖市场一直都是三汇的一块心病，周围几个省份几乎都有三汇的加工厂，唯独南湖没有，你知道为什么吗？” “为什么？” 王泉很是配合的问了一句。 “因为南湖有唐人集团！我以前好像跟你说过吧？不管是三汇也好，雨师也罢，几乎所有的大型集团都没有打开南湖市场。这么多年一直如此，看着是块肥肉，却不能去夹，这种心情你能理解吗？” 林东目光中多了一丝严肃，又是说道“唐人集团在南湖的统治力太强横了，三汇最厉害的冷鲜分割产品都没能撬开南湖市场，只能默认现在这种半死不活的局面存在。” “郑金秋现在找上咱们，或许是想要通过咱们，换一种渠道进入南湖市场。” 521 宋鹏飞的真实目的 “你想的太简单了，如果仅仅只是想要换种渠道打进南湖市场，咱们选择几家合作多年的商贸公司不就行了？” 宋鹏飞笑着摇头，看到郑金秋眼神里的疑惑，又笑着解释道：“咱们的客户中间，有实力撬开南湖市场的商贸公司都是外省企业。即便是他们答应帮忙，也达不到我想要的效果。” 郑金秋眼神里的疑惑更浓，他总觉得宋鹏飞话里有话，却搞不清楚他到底在想什么。 宋鹏飞自顾自的倒了一杯茶水，很是惬意的饮下之后，心情似乎很好。抬头看着郑金秋问道：“你知道唐人集团在濮市投建的加工厂吧？” 郑金秋快速点头，心里暗暗回想唐人集团投建加工厂的信息。 19年5月份，唐人集团与濮市下属南乐产业聚集区管理委员会签署《项目投资意向书》，项目投资计划总额三亿元。项目内容主要为屠宰、分割、冷藏、冷鲜加工、冷冻储存、冷链物流…… 非但如此，从18年起，唐人集团就开始在中原布局，先后投建了好几个大型养殖基地，每一个基地的投资金额都高达数亿。 这是唐人集团进军北方市场的战略规划，在外人看来没有什么大惊小怪的，但对于三汇来讲，这就很难受了。 因为唐人集团的存在，三汇在南湖市场一直没有取得显著效果。现在人家又在自己的老巢里投建了养殖基地和屠宰加工厂，这种情况，无异于狠狠的打脸。 想到这里，郑金秋面色严肃的看着宋鹏飞。宋鹏飞看他的表情就知道他应该是想到了什么，脸上依旧挂着淡淡的笑容，继续说道：“一直以来，唐人引以自傲的是什么？” 不等郑金秋回答，宋鹏飞自问自答道：“一切外来户，都被唐人死死的压在身下。” “他们在南湖吃饱了，喝足了，觉得不满意了，就想往省外扩张，想要吃别人碗中的肉。特别是今年签署的加工厂项目，让他们的股价跟着上涨了不少。不少人都等着看唐人在中原扎根立足！” 说到这里，宋鹏飞脸上的笑意突然消失，换上冷色，语气也变得深沉不少。 “咱们既然阻止不了他们投资建厂，那就只能换种方式给他们难看。想要让对手心痛，就不能小打小闹的搞，这也是为什么要选择跟九鼎商贸合作的原因。” “九鼎商贸是咱们中原的企业，再进一步说，是咱们洛河的企业。如果能让九鼎商贸进入南湖副产品市场，并且拿下大量的市场份额，这算不算咱们中原企业的一次反击？最重要的是，九鼎商贸卖出去的货，还是咱们三汇的货！如果你是唐人集团，你气不气？” 宋鹏飞嘴角微扬，眼神里闪烁着光芒，下意识的伸手去摸太阳穴旁边的肉瘤，又是说道：“九鼎商贸如果能成功打开南湖的副产品市场，谁敢保证这些渠道里面就没有做白条生意的人？甚至是冷鲜分割的客户？” “这不仅仅是一次出气行为，也有可能另辟蹊径，借机打开南湖的生鲜肉类市场。” 宋鹏飞的话让郑金秋内心震动，他真没有想到宋鹏飞会考虑这么多。此时明白他的真实打算后，只能暗叹宋鹏飞的心思复杂。 …… 听林东分析完毕，王泉的心思也变得活络起来。 他不管三汇到底是什么样的目的，只是单纯考虑这件事情的话，九鼎商贸并不需要付出任何代价，就能拿到三汇的大量副产品库存。 加上之前猜想到的情况，如果三汇真的要强行干涉行情发展的话，对于九鼎商贸来讲，更不是坏事了！ 只不过，王泉不知道三汇这次会怎么操作行情。 可不管怎么说，三汇的目的跟九鼎商贸相同，都想得到更多的渠道，获取更大的利润，现在只要牢牢站在三汇这边，就能轻松获利。 一直以来，商贸公司都想从三汇身上薅羊毛，结果都不尽人意。可谁能想到三汇会主动带上商贸公司一起赚钱？ 这样的机会多少年才能遇到一次？ 想到这里，王泉心里更加火热。 “这几天我把家里的事情安排妥当之后，咱俩一起去趟南湖，先看看那边的情况到底怎么样，再给三汇答复。” 林东稳稳点头，眼神里闪烁着期待之色。 …… 何耀辉的办事效率很高，三个村子五十名工人，初六当天就找董鑫报道了。这五十名工人，全部都是四十岁左右的农村妇女，身体健康行动有力，据说她们中间有不少人都能扛起一百来斤的麦袋子，几乎可以当成男人来用。 王泉来到养殖场的时候，这些工人都已经开始熟悉养殖场的工作环境和劳动强度了。王泉把自己过段时间要出差的事情告诉董鑫，让他把需要自己处理的问题赶紧统计一下。 “暂时用不上你干啥，小陈那边安心育肥就行了，种猪场这边最近两个月都没啥事儿。”董鑫稍微停顿一下，似乎想到了什么。 “要说有事儿，养殖合作社还真有事儿。之前答应他们的项目指标是不是该兑现了？还有饲料厂的事情，合作社的养殖总量越来越多，饲料消耗量也越来越大，饲料厂如果不能尽快投入使用，咱们还得重新寻找合作厂家。” 王泉暗暗记下董鑫说的事情，“你统计一下符合项目要求的养殖场数量，让他们把材料都准备好，我亲自去找赵磊说。” “饲料厂年前不是已经开建了么，等厂房建好不就能用了？你催催何金辉，我回去之后让张舒把钱给他打过去。” 稍微犹豫一下之后，王泉一脸认真的说道：“你跟合作社的成员通知一下，如果最近这段时间行情出现波动的话，一定要稳住，不要慌。” 董鑫眼神一缩，几秒种后，稳稳点头。 养殖场这边的事情安排好之后，开车来到屠宰场。 “这是温涛和李飞的电话，白条行情问他们就行了。” 王泉把电话发送给张成刚，又是接着说道：“最近一段时间行情可能会出现变化，屠宰量不要太大，照着每天五百头的标准杀就行了。时机合适的时候我给你打电话，再增加屠宰量。” 张成刚正准备储存电话号码，听到这句话猛地抬头看向王泉，惊讶问道：“你从哪听来的消息？是准备上涨还是准备下跌？” 办公室里只有这翁婿两人，王泉稍微想了想后，摇头说道：“不好说，我跟董场长说过了，让他通知合作社的成员最近这段时间不要卖猪，反正你等我通知就行了。” 522 功臣 王泉的话让张成刚一头雾水，你都确定不了行情是涨是落，就直接降低屠宰量了？万一生猪掉价了，难道不抓机会？犹豫片刻之后问道“如果直接降低屠宰量，那些白条客户怎么办？年前刚刚稳定下来，这才刚开工就要降低屠宰量，客户会不会有其他想法？” “还有，你跟上菜养殖协会不是约定好了么？现在突然降低屠宰量，人家会不会怀疑咱们的诚意？” 王泉笑着摇头，递给张成刚一根烟，帮忙点上之后才说道“不用担心这个，不管是客户还是养殖户，对行情变化更为敏感，一旦他们知道行情有了波动，肯定会进入观望状态，咱们有足够的应对时间。” 听王泉这么说，张成刚叹了口气，没在多说什么。从屠宰场出来，王泉开车直接回到老家，来到二叔家里。 看到王泉过来，二叔两口子都很热情，特别是二婶，还要张罗着炒菜。 “婶儿，别忙活了，我说几句话就得走，还有一大堆事儿等着忙呢。” 王泉制止二婶后，扭头对着王富强说道“杨叔对你的评价很高，过年的时候还专门打电话说了关于你的事情。明天你买机票直接过去吧，记住我之前说的话，去了之后用点心好好学，争取尽早出师。” 王富强笑着点头，看他的表情似乎对这样的安排很满意。 目光转向王富贵，王泉不禁有些犹豫。山城的店铺主要是为了开辟渠道，最早的时候王泉打算开辟属于自己的渠道，后来有了陈大斌的渠道，现在又多了窦远洋的渠道，如果单论数量来讲的话，已经超出王泉的心理预期了。 再加上王富贵之前说过的，有不少人都想从九鼎商贸这里发货，重新整合一下的话，山城的渠道数量很有可能成为九鼎商贸客户最多的市场。 如果再开辟自己的渠道，很有可能跟现有的渠道引起冲突，到时候都是麻烦事儿。这样的局面，店铺继续开下去已经没有意义了，反正窦远洋跟陈大斌不合，有他俩在中间互相争斗，不用担心山城市场失去控制。 王富贵看王泉迟迟没有说话，心里咯噔一下，暗暗猜测大哥该不会不打算让自己去山城了吧？ 又看了王富贵一眼，目光随之转向朱晓霞的脸上，问道“晓霞有没有打算？现在公司到处都缺人手，要不要给你找个合适的岗位？总比天天跟着富贵强，不但能学到东西，还能多挣点钱。” 王富贵听到这句话，心里不由一喜，他巴不得朱晓霞不跟着自己呢。心里暗喜却不敢表现出来，朱晓霞的目光投向王富贵，王富贵一本正经的说道“大哥说的不错，多学点东西总是好的，还能多挣一份工资。” 朱晓霞并不抵触干活，之前她跟王富贵在外地打工的时候，一天工作十二个小时都熬过来了，根本不担心。 “过两天你去找你嫂子，让你嫂子在办公室给你找个师傅，跟着人家好好学，学会之后就给你按正常上班发工资。” 听到办公室上班，二叔两口子脸上笑容满面。不用跑那么远，还是坐在办公室里的工作，如果不是亲戚，根本轮不到朱晓霞。 朱晓霞自己也很满意，连连点头。 媳妇都安排好了，就剩下自己了，王富贵紧张的看着王泉，心里没底。 “你先去山城吧，去了之后把年前联系过你的批发商统计一遍，报备给东哥，让他安排发货。过段时间我会过去一趟，到时候再说下一步的工作安排。” 王泉简单的说了两句，王富贵却是紧张的问道“大哥，山城的店铺不开了？” “嗯，山城的渠道已经足够多了，留着没意义了。” 王泉接过王富强递过来的烟，又是说道“你自己也好好琢磨一下，想想以后想干啥，能干啥。等我去山城的时候，告诉我你的想法，到时候再给你安排下一步的工作。” 从老家回到市里，刚刚进门就看到刘香兰笑容满面，眼中的喜意更是不加隐藏。王泉一时间没反映过过来，不由纳闷问道“这是遇到啥好事儿了？高兴成这样？” 斜躺在沙发上看电视的张舒听到王泉的声音，扭头看了王泉一眼，随后傲然的抬头，一副‘我是功臣’的模样。 “小舒怀的是男孩儿，我马上就要有孙子了！” 刘香兰说着，忍不住笑出了声。 王泉这才想起来，她们今天去医院检查了。听到男孩儿这几个字，王泉只觉得心脏一紧，随后一股狂喜从心里涌动出来，快步走到客厅，坐在张舒身边，伸手把张舒揽起来，狠狠的在她脸上亲了几口。 “你走开，烟味熏死人了！” 张舒红着脸，眼神不由瞟向旁边的刘香兰。刘香兰一点都不在意，反而笑吟吟的看着他俩，“你小心点，让小舒好好躺着。” 一想到马上要有儿子了，王泉就止不住的高兴，脸上的笑容就没断过。 “我刚才去二叔家里了，富强和富贵明天就要上班去了。山城那边的店铺过段时间准备撤掉，所以就没让晓霞跟着过去，等两天你让她跟着内勤学一下，等信仰和南洋地区的业务开展起来，让她负责。” 张舒点头记下，心里暗暗琢磨让哪个内勤带朱晓霞，没等她想好人选，又听到王泉说道“这两天我得出差，去南湖那边转一圈，然后还得去山城一趟。” 听到这句话，张舒下意识的皱眉，她已经习惯了王泉天天在身边陪着，听到出差而且还是去两个地方，就知道这次出差时间不会太短，心里不禁有些不舒服。 一旁的刘香兰跟张舒反应完全不同，脸上笑容不减，还主动说道“出差挺好，小舒正好能够安心养胎。” 说着，又是问道“你啥时候走？我帮你收拾东西去。” 刘香兰的反应让王泉多少有些不适应，以前经常抱怨王泉天天不沾家，怎么这次听到出差变得这么积极了？ 523 前往南湖 七不出门八不归家。 如果不是刘香兰这么说，王泉根本不在意这些东西，为了不让刘香兰不舒服，王泉只能在家多留一天，等到初八才正式出发前往南湖。 想要了解南湖当地的真实市场情况，肯定少不了多跑一些地方，所以这次出差选择自己开车过去。 接上林东之后，两人直奔南湖而去。 除去云省包场的那次，这是王泉第一次跟林东一起去外省开辟渠道，之前两人都是错开行动，保证家里有人看守。而且这次出差的目的跟以往还有不同之处，以前出差只是单纯的为了多开发客户多卖一点货，这一次，却是带着更大的目标。 郑金秋的话给两人不小的提示，特别是关于战略布局的言辞，让王泉和林东意识到，事业想要做得更大，就必须把以前那种小商贩只考虑眼前盈利的思想丢掉，让自己的眼光和格局变得再大一些。 “东南各个省份都有合作渠道了，北方市场除了东三省之外的地方勉强算得上初见成效，川省那边出货量也还可以。仔细想想，除掉那些没必要涉足的地区，也就剩下南湖和西江两个地方空白，如果能把这两个地方都开发起来的话，九鼎商贸的的商业版图就更加完善了。以后只需要精心维护，稳步发展就行了。” 林东坐在副驾驶，嘴角弧度很大，眼睛里浮现出回忆之色。 一个从三汇辞职的小业务员，要钱没钱要人没人，从最不起眼的调货人起步，发展到现在业务涉及近十个省份的规模，这一切就像是做梦一样。 他从未想象过自己能走到今天这一步！ “嗯，你说的不错，现在客户看似很多，其实有不少人都是墙头草，等行情恢复之后，他们的老供货商肯定不能放任客户流失。到那个时候，不管是明面还是暗地里，都少不了竞争。” 王泉认同的点头，在他内心里，也意识到去年一年发展的太快了，看似成功的表象下面还存在太多不稳定因素。如果不放慢脚步夯实基础的话，很容易前功尽弃毁于一旦。 “等南湖这边找到渠道之后，商贸公司必须低调行事，尽快把现有的渠道稳固下来。就像郑金秋提醒的那样，客户多并不一定真的是好事。18年的时候，咱们的客户并不比其他人多，但都是优质客户，如果不是这些优质客户帮咱们撑着，结局肯定不是现在这样。” 林东沉思片刻之后，扭头看着王泉说道：“江浙地区的优质客户一直都掌握在咱们手里，福粤两省虽然有不少客户，但优质客户的数量并不是很多，原因跟川省那边情况差不多，福粤两省有不少商贸公司在做终端批发。如果不跟他们合作，咱们就只能选择更多的批发商，用数量代替出货量。” 王泉不置可否的笑了笑，嘴角一扬：“如果是以前，那些商贸公司确实比较厉害。但现在，世道不一样了！” “远洋商贸牛逼不？现在不一样要从咱们这里拿货？福粤两省的商贸公司能比远洋商贸厉害到哪去？去年大半年的时间全国都在缺货，他们还有多少库存够消耗的？” 林东闻言，不禁点头笑道：“你说的对，现在世道不一样了，咱们对待他们的态度也不用像以前那样谨慎小心了。” 王泉无声笑了笑，心里暗暗不屑。 在这一行，有实力才有话语权。对于商贸公司来讲，实力是什么？不是金钱，而是远超普通批发商的货源渠道和库存。 光有钱，买不到货，那你就是纸老虎。纸老虎有什么好怕的？ …… 到达星城已经是下午六点钟了，在红星市场附近订了酒店，休息片刻之后，林东提议出去尝尝南湖特色小吃。 两人都是第一次来南湖开发市场，在酒店前台问询过之后，工作人员说出了几个地址，都是星城比较有名的小吃聚集地。 “那就去火宫殿吧？看图片似乎还不错。” 林东在手机上搜索一下，颇有兴趣的看着火宫殿的信息。 花费一个小时的时间，来到坡子街火宫殿的时候，牌楼上面的灯笼已经点亮。原本就是大红色的墙体在灯笼的映照下，光亮处火红如血，给人一种看一眼就欢喜的感觉。灯光照射不到的地方，仅能看到建筑的轮廓，酷似宫殿的外形又给人一种厚重感，让人下意识的屏气凝神。 进到店里，更是被室内特有的装饰吸引，用古色生香来形容一点都不为过。 “臭豆腐必点，再来一份红烧猪脚和龙脂猪血？也算是咱们提前支持一下星城的同行们？” 林东在网上找出火宫殿的攻略，按照上面介绍的美食挑选了几样。王泉听到这么说，也是笑着说道：“行，这算是先付出后回报！” 服务人员把菜品端上来后，又主动跟两人推荐道：“我们这里的香菜根也挺好吃的，两位要不要试一下？” 香菜根？ 王泉和林东对视一眼，两人眼中都是闪过疑惑。中原地区吃香菜，基本上很少吃根，都是以叶和茎为主。 服务员观察到两人的表情，又是笑着说道：“如果之前没有品尝过的话，两位可以试一试，绝对好吃哦！” 王泉在菜单上看了下，一小碟香菜根也不过几块钱，服务员如果是为了业绩，也不可能推荐这么便宜的东西，或许这里的香菜根真的不错？ “行，给我们来一碟试试。” 服务员离开之后，王泉低头朝着桌子上的臭豆腐看过去，只是一眼就惊呆了。林东跟王泉的表情相差不了多少，眼神里带着错愕，不敢相信的问道：“怎么这个样子？” 跟以前吃过的臭豆腐不一样，这里的臭豆腐看起来更黑，宛如墨色且散发着浓郁的臭味，还能隐约看到豆腐表皮的绒毛。如果不是臭豆腐独有的味道扑鼻而来，王泉肯定要怀疑这到底是不是臭豆腐。 林东微皱着眉头夹起一块，咀嚼几下之后，眉头舒展开来，准备再次下筷，还不忘提醒王泉，“味道确实挺不错，你尝尝。” 王泉看林东不似说谎，也夹起一块放进嘴里，咀嚼几下之后，一种跟别的臭豆腐不太一样的味道充斥在口腔里。 刚才的服务员送过来香菜根后，两人开始忙碌起来。 十几分钟后，桌子上只剩下几个空盘子，王泉有些意犹未尽，还有些后悔。 “其实，咱们来到南湖第一顿饭，应该尝试一下地道的湘菜名吃的！” 林东眼睛一亮，顿时附和道：“时间还早，现在换地方还来得及！” …… 等两人来到红星市场的时候，已经是晚上十点半，正好赶上市场忙碌时段。把车子停好之后，两人步行走进红星市场。 524 小老板脾气大 深夜来市场找客户这种事情，王泉已经很久没有做过了。进入市场后，看到来往的车辆，还有市场里无处不在的独特腥味，神经不自觉的变得亢奋起来。 “车流量并不算很大，远远不如年前忙碌。” 转了一个分区之后，林东略微有些失望，这里的情况跟自己年前跑市场时差距太大了。 “有这样的车流量就不错了，刚刚开工哪有那么多货？” 王泉轻笑一声，伸手指向左前方的位置，一边说道“去那一家看看。” 顺着他手指的方向看过去，能看到两辆小型白色冷藏车停靠在冷库门口，工人们正忙着卸货。两人来到冷库门口，卸货的工人看了他们一眼，没有说话继续干活。 看着工人们从车里搬出来的包装箱，王泉眼角一跳，心里暗叹运气好，这才一会儿的工夫，就看到了唐人集团的产品。 “两位有什么需要吗？” 就在两人调整位置往车里看的时候，身后传来一道声音。 王泉扭头看过去，说话的是一个中年男人。大概一米六多的身高，身形偏瘦，颧骨凸起，细眯着眼睛打量着王泉和林东两人。 林东笑呵呵的回答道“我们是搞猪副产品的承包商，过来寻找合作客户的，老板你贵姓啊？” 来人听到这句话表情有了轻微的变化，随后眼底闪过一丝不易察觉的轻视。心里暗暗嘀咕，这个时候出来找客户，怕不是刚开始干这一行吧？老玩家都嫌货不够用，怎么可能出来自找麻烦？ 不过，这样正好！刚过完年就出来找客户，证明他们急需客户，说不定还能趁机杀杀价。 有了想法之后，这人也是笑吟吟的说道“我姓贺，祝贺的贺。” 不等林东说话，贺老板又是问道“你们在哪里搞承包的？每天能出多少货？” 就在他说话的时候，第一辆冷藏车已经卸完货，等车子开到旁边，第二辆冷藏车靠过来，工人们快速打开后面的车门。 王泉距离车门比较近，目光一扫看到包装箱上的字样，依旧是唐人集团的冷冻猪蹄，心里也明白了，这个姓贺的应该是以猪蹄为主的批发商。 “贺老板除了猪蹄，还有做其他产品吗？” 王泉主动给他递过去一根烟，没有回答的他的问题。 贺老板接过烟，没有点燃，很是果断的摇头说道“我这里专业经营猪蹄，其他产品不做。” 说着，拦下工人，让工人当着王泉的面拆开一箱货，打开里面的薄膜后，指着猪蹄说道“你看看，如果你们能做出这种品质的猪蹄，不管是鲜品还是冻品，我都能接货。” 王泉和林东凑过去看了一眼，而后对视而笑。 大集团公司一般都是以肉类为主要盈利点，副产品加工方面就显得不是特别专业。这不是污蔑，而是事实。如果单论副产品加工手法的话，三汇加工厂的副产品加工工人很多都比不上小承包商手底下的工人。 “能做。” 王泉给出肯定的答复，看着贺老板问道“冒昧的问一句，贺老板这边的出货量怎么样？” 贺老板嘴角一撇，心里再次冒出轻视的念头，随之故作轻松的说道“你不用管我的销量如何，你就说你有多大的出货量，如果出货量太小的话就算了，不值得折腾。” 听完这句话，王泉微微一怔，他接触过的客户不少，不管是量级多大的客户，从未遇到过说话这么轻浮的人。悄悄的看了林东一眼，发现他也是微皱着眉头，心里顿时就明白了贺老板的心思。 他这是把自己当成客户不够用的小承包商了？ 这种被人轻视的感觉真心不好，可随后，王泉心里生出恶趣味，装出为难的表情，怯弱的说道“我们承包的屠宰场不小，只不过现在的屠宰量不是很多，平均一天三百多头左右吧。” 林东听他这么说，嘴角一抽，微微低头。 贺老板听到这句话，也不装了，脸上的轻视之色很是明显，道“这点屠宰量真的太少了！你也看到了，我这边接货都是整车整车的接，这还只是因为刚刚开工，很多货还没来得及发过来。” “你一天三百头的屠宰量，得攒多少天才能凑够一车货？” 说着，又是故作为难的叹了口气，眼神闪烁几下，装出一副同情的表情，道“你要真想让我接你的货，也不是不可以。” 如果自己没猜错的话，接下来是不是该趁机压价了？ 想到这里，王泉赶紧配合，就像是抓住救命稻草一般急切问道“我们当然想跟贺老板这种大老板合作。” 贺老板轻轻点头，似乎很满意王泉的态度，这才把王泉刚刚递过来的烟叼在嘴上。演戏要演足，王泉赶紧主动帮忙点火，贺老板惬意吐出烟雾，这才不紧不慢的说道“明天先发过来两箱样品看看，如果质量过关的话，咱们再谈合作细则。” 说着，又是瞥了不说话的林东一眼，轻笑着说道“不过，有些事情必须得说明。你们看到了，我一般都是跟大集团公司合作的，小承包商合作的真不多。价位嘛，肯定要比现在的接货价便宜一点，你们能接受吗？” 虽然猜到了他想说的话，可亲耳听他说出口之后，王泉还是忍不住眼角一抽。见识到了，今天算是彻底见识到了。来南湖的第一天，就遇到这样的奇葩。 这人到底从哪来的底气，且不说自己不是小承包商，就算是小承包商，看不上别人也就罢了，为什么还要想着压榨别人呢？ “只要贺老板能接货，价位自然好商量。” 林东看王泉不说话，主动接话，又是笑着问道“冒昧的问一下，贺老板跟大集团是怎么合作的？是承包他们的副产品，还是从承包商手里买过来的？” 贺老板脸色一冷，斜眼看了林东一眼，冷声说道“不该问的别问。” “老板，全部卸完了！” 装卸工人走过来跟贺老板说了一句，说完也不走，就这么看着贺老板。 贺老板不耐烦的看了林东一眼，又转头看向王泉，说道“如果你们愿意的话，明天发样品过来，我这边还有事，就不陪你们了。” 说完，跟着工人走进屋里。 王泉讥笑一声，冷眼看着屋里给工人发装卸费的贺老板，说道“以前就听说过，越是生意做的大的人，越没有脾气，说话也和气。现在看来，还真是不假，就这么一个小老板，架子比窦远洋都大，口气更是吓人。” 林东无奈摇头，“走吧，去别处看看。” 525 私心 “你找啥呢？” 在市场转悠的时候，王泉发现林东抱着手机不停的滑动，似乎在找什么东西。林东依旧翻看微信，头也不抬的回道“省城店铺开业的时候，有南湖的批发商过去谈合作，当时也发货了。张浩明把客户信息发给我了，我找找看，不行的话咱们先去找这几个客户了解一下情况” “嗯？” 听到林东疑惑的声音，王泉下意识的伸头去看他手机，林东微皱着眉头说道“这几个客户的门店并不在红星市场。” “既然不在这里，就别看这些了，先把红星市场转一遍。” 不知不觉中已是到了凌晨，本来就是不是很忙碌的市场变得愈发安静。 “或许今天晚上咱们就不该过来。” 王泉苦笑着看着林东，在市场内转了一个多小时，除了那个姓贺的进货量勉强可以，其他门店的进货量少的可怜，根本看不出来实质性的东西。 林东也是无奈的笑着，来回看了一眼，提议道“回去歇着吧，我估摸着应该是屠宰场还没有全面开工，要么就是还没有开始大批量的发货。咱们别着急，在这里等几天看看情况再做决定。” 两人往外走的时候，林东又是说道“要不明天去找那几个发过货的客户？” 王泉点头，道“行，明天你把我送到这里，再单独去找那几个客户，我留在这里继续观察。看不出来真实的进货量，我总得看看出货情况。实在不行，我就跟终端客户打听，看看到底谁家在市场上口碑比较好。” …… 郑金秋看到林东发出来的朋友圈，知道他跟王泉已经去了南湖，虽然九鼎商贸还没有给出最终的答复，但两人的行为已经能足以说明态度。 到达公司后，郑金秋把林东去南湖的事情汇报给了宋鹏飞。宋鹏飞听后，稍微思考一下，跟郑金秋吩咐道“你给南湖那边的业务联系，让他们把之前收集出来的信息汇报过来，你整理好之后，先挑出一部分可用的信息传给他们。这算是咱们的诚意，告诉他们只要他们开始实际行动，咱们这边也会跟着加大力度支持他们。” 郑金秋点头记下，而后退出宋鹏飞的办公室。过了一会儿，宋鹏飞拿起桌子上的座机电话，“来我办公室。” 电话放下没几秒钟，梁峰推门而进，在宋鹏飞对面站好。 “计划弄出来没有？” 梁峰点了点头，随后又快速摇头，他这种表现让宋鹏飞很是不解，“你这是什么意思？到底是弄好了，还是没弄好？” “弄的差不多了，只不过还有几处细节需要重新讨论，现在还在等数据分析。”梁峰快速解释之后，又是说道“部长，这才刚刚过完年，马上就要进入淡季了，这个时候贸然干涉市场发展，是不是有点太……” 梁峰不明白宋鹏飞为什么这么着急，他不止一次考量过这件事，都觉得等上十天半个月看看过完年后的市场行情再做决定也不迟。 宋鹏飞能听懂梁峰的意思，只不过听完之后轻轻摇头，对着梁峰说道“就是要趁刚过完年行情还没有明确动手，要不然等行情明了之后再动手，肯定有人能猜到咱们的目的。这次的事情，不仅仅牵扯到利益，还有更重要的事情，我不希望出现变故，从而影响到咱们的计划。” “按照我吩咐的去做，让他们尽快拿出具体方案。” …… 林东按照张浩明提供的信息，找到魏金栋门店所在的市场，到达市场之后，给魏金栋打电话说明自己的身份后，魏金栋把自己的门牌号码告诉了林东。 早上的买货高峰已经过去了，此时的市场并没有太多人，林东直接把车子开到魏金栋的门店前，刚刚下车就看到一个身穿工作衣的中年男人笑呵呵的看着自己。 “你就是林经理吧？我是魏金栋。” 魏金栋主动打招呼，看到林东伸出来的手，尴尬的笑道“我正忙着搬货呢，手上脏，就不握手了，林经理先进屋坐会儿，我把这几箱东西搬上车就行了。” 林东看向魏金栋旁边的冻品箱子，只是看了一眼就知道，货是从九鼎商贸发回来的那些，也不急着进屋，反而站在魏金栋的旁边问道“魏老板，这批货卖着怎么样？客户反应如何？” 魏金栋一次性搬起三箱冻猪蹄，放到面包车里之后，这才笑着点头，“不错，虽然不是精品货，卖相却不必精品货差多少，客户很喜欢。实不相瞒，年前拉回来的货快卖完了，我正准备等几天再报一批货呢。” 说话的时候，剩余的几箱冻品全部装车，转身走到店里，对着店里的女人说道“九鼎商贸的林经理来了，我陪他说会话，老陈的货你去送吧。” 单看脸蛋的话，女人比魏金栋要年轻不少，但林东注意到，这女人跟魏金栋有一个相同的特征，双手很是粗糙，一看就是长期干活所致。 女人抬头冲着林东礼貌微笑，拿起桌上的香烟递给林东，这才出门。 魏金栋洗手之后，邀请林东在店里坐下，又是笑道“幸亏当时张总给的货多，要不然过年都不够用。年关的时候，不少同行都断货了，过完年之后，还要等屠宰场开工，这几天每天都忙个不停，两个工人根本不够用，还得亲自送货。” 林东跟着点头笑道“忙了好呀，忙了才能赚钱，要是哪天不忙了，估计咱俩也没心情坐在这里聊天了。” “对了，按照魏老板刚才说的情况，别的同行都断货了，你这里还有充足的库存，难道就没人好奇么？” 魏金栋脸色一怔，随后点头，“怎么可能没有，有人暗地里打听，也有人当面问我从哪搞来的货。” 稍微犹豫一下之后，干笑着说道“我当时出于私心，没有告诉他们是从九鼎商贸买的货，林经理可别怪我，我也是想趁着过年多卖点货，多赚点钱。” 林东呵呵一笑表示不在意，又闲聊几句之后，魏金栋看着林东问道“刚才可没有说谎话，我是真准备再报一批货，正好林经理今天过来了，我直接把单子报给你？” “单子的事情不着急，咱们公司的屠宰场前天就开工了，不用担心货源的事情。”林东宽慰魏金栋，紧接着又是说道“我这次过来，主要是想了解一下南湖的副产品市场情况，魏老板是咱们九鼎商贸的客户，也是南湖本地人，所以就想请魏老板帮忙介绍一下。” 526 唐人系 “南湖这边的市场还好吧！” 魏金栋不明白林东想要了解什么，又是说道“林经理，你想了解什么直接问吧，如果我知道肯定会告诉你的。” 林东稍微想了想，笑着问道“魏老板，南湖这边有没有比较大的商贸公司？” 听到这句话，魏金栋脸色一变，略带紧张的看着林东，神色复杂。林东看他这样的反应，忽然意识到自己问话的方式可能让魏金栋产生误会了，赶紧出声解释道“魏老板别多想，我们九鼎商贸并没有更换合作伙伴的想法。” 看魏金栋半信半疑的眼神，林东不好意思的笑着，继续说道“是这样的，过年的时候公司开会研究了一下，准备加大对南湖这边的供货量，寻找更多像魏老板这样务实勤快的合作伙伴。” “刚才之所以这么问，主要是担心如果九鼎商贸加大对南湖的供货量，会引起本土商贸公司的误会，避免不必要的麻烦。” 听林东这么解释，魏金栋眼神里的警惕意味才稍稍减轻，稍微犹豫一下之后轻声问道“如果林经理的担心变成了现实，你们九鼎商贸会怎么做？” 林东想到没想，很是自信的笑道“只要合作伙伴还愿意跟我们九鼎商贸合作，我们九鼎商贸就不会做出主动抛弃合作伙伴的事情。” 稍微停顿一下，林东又是说道“我们九鼎商贸既然敢来南湖开辟市场，就不怕得罪人，也不怕正当的商业竞争。魏老板不用为我们担心，安安心心的做生意赚钱就好了。” 林东这番话让魏金栋不禁想起在中原省城开业时，led屏幕上显示出来的数据，当下轻松不少。 “要说商贸公司，还真有几个做的比较大的，而且这几家都有亲戚关系，带头的叫鹏举商贸。” 没了顾虑之后，魏金栋说话就随意很多，主动给林东介绍南湖本土的商贸公司。 “鹏举商贸公司是星城最大的猪副产品商贸公司，老板叫贺鹏举，跟唐人集团的老板有亲戚关系。他们的货源主要来自于唐人集团的加工厂，当然也有别的渠道。我们本地人都知道，唐人集团的副产品大部分都被鹏举商贸吃下了。” “鹏举商贸的经营范围几乎涵盖了整套副产品，另外几家跟他关系亲密的商贸公司，都是分开经营，每家主营一种单品。简单直白点说，其他几家商贸公司就像是鹏举商贸的二级销售渠道一样，只不过他们也会从别的渠道进货。” 魏金栋的脸上闪过一丝的不自然，能看到他眼神里的羡慕，还有一丝复杂不明的意味。不知道想到了什么，魏金栋苦笑一声，看向林东说道“林经理经常在外面跑，见多识广。如果你留心观察的话，应该不难发现，很多南湖的老乡都跑到外省去承包屠宰场了。” 被他这么一提醒，林东心里一咯噔，在云省的时候，确实听说不少南湖籍的承包商抱团过去承包屠宰场。当时全国都缺猪，各个地方的承包商都涌入云省，也就没有在意，现在听魏金栋这么一说，难道还有其他说辞不成？ “魏老板说的情况我真见过不少，这里面有什么说法吗？” 魏金栋眼中上过一道怨念，嘴角一撇，酸溜溜的说道“正常情况下，南湖也算是生猪屠宰量不错的省份，我们本省也有不少优质的屠宰场资源，只不过大部分屠宰场都被那些跟唐人集团有关系的人承包了，还有人给他们起了一个别号——唐人系。” 嗯？ 林东眼神一凛，这话听起来怎么这么不对劲儿？心思一动，赶紧问道“这些场子出产的副产品也被你刚才说的那个鹏举商贸吃了？” 魏金栋直接摇头，道“那倒没有，大部分产品都销售到外省去了。” 说着，又是苦笑道“要真的被鹏举商贸吃下了，整个南湖市场可就真是他们说了算，我们这些批发商也不用活了。” 听到这句话，林东这才放松。如果鹏举商贸真的吃下那么多屠宰场的货，这不就跟九鼎商贸一样的性质了么？这也是他刚才紧张的原因。 看林东不说话，魏金栋拿起桌子上的香烟递给林东，又是说道“唐人集团在外省的名气远远不如本地，它又不像三汇那种大集团，什么产品都不愁卖。唐人集团的副产品价格并不低，如果不在本土销售的话，除非遇到去年那种特殊行情，否则的话，并不一定好卖。” “也就是在我们南湖，唐人集团比较厉害，所以他们的副产品基本上都在省内消耗掉了。当然，也有可能是我没有接触到，真实情况具体是什么样，我也不太清楚。” 说到最后，魏金栋眼里闪烁着精光，笑着问道“林经理，你刚才说要加大南湖的供货量，能多给多少啊？” 林东把魏金栋说的情况暗暗记下，听他这么问，当下笑道“具体的量没有规定，只要这边有客户要货，原则上是尽量满足。” “那我把单子报给你吧，再加一点货。” 魏金栋顺杆子往上爬，说完还有些不知足，又是说道“我跟那几个朋友联系一下，中午咱们一起吃饭，他们要是知道能增加发货量，肯定比我还高兴。” …… 这一上午，王泉啥也没干，就在市场上各个冷库门口来回转悠，每个冷库前都会停留几分钟，观察一下他们的工作情况。 要说一点收获都没有，那是谦虚，一上午的工夫，王泉确实发现了几家一直忙碌的冷库，不管是进货还是出货，最起码要比其他冷库冷清的模样强上不少。 观察的时候，王泉跟路人打听这几家冷库拥有者的信息，只有一家是个人经营的，其他都是带有商贸公司的字眼。 还没等他正式接触目标客户，就接到林东打来的电话，得知林东中午有饭局，王泉有些发愣。自己迈着两条腿在市场上转悠大半天，还没有实质性的进展，他就混上饭局了？ 527 我叫王泉 “不是，你这是啥意思？你在外面吃香的喝辣的，让我一个人在这里迈着两条腿跑客户？” 王泉瞬间觉得昨天的抉择是错误的，应该让林东留在这里，自己去找魏金栋。 “我也是没办法，魏老板他们太热情了，不但要请我吃饭，还要追加订单，真的是盛情难却呀！” 林东呵呵一笑，紧接着说道“我跟你说，我这边已经有眉目了，只需要验证一下信息的可靠性就行了。你要是嫌累的话，先回酒店歇着也行。” 王泉撇了撇嘴，这话说的，好像我怕干活似得。再想到上午发现的那一家批发商，心里有些不舍，装作不在乎的口气说道“我这边马上也要有突破性进展了，先不跟你说了。” 挂断电话之后，看了一眼时间，已经临近中午了。这个时间点如果是熟悉的客户还好些，陌生客户的话就算了，只能先去市场外面的小饭店吃饭。 一点钟的时候，王泉再次来到市场，找到上午那家批发商。 上午的时候，王泉看到有一家冷库一直忙个不停，虽然单次出货量不大，却一直没有闲着。跟着他们的工人找到了这家门店，还在一旁悄悄的拍照留存了。 门头招牌上写着‘李记猪副批发’的字样，门口两侧分别摆放着两台冷鲜展示柜，柜子里空空荡荡的，根本看不到产品。透过玻璃门往里面看，店里有一个略显肥胖的男人坐在电脑桌后面勾着头玩手机，看不清具体样貌，也没有发现其他人。 敲门进来，年轻男人放下手中的手机，笑盈盈的抬头看着王泉问道“有什么事儿吗？” 刚进门，就闻到一股浓郁的槟榔味道，再看办公桌上，放着一包刚刚拆封的槟榔，桌子旁边的垃圾桶里，还有好大一堆嚼过的槟榔残渣。 “我是做猪副产品承包的，今天上午在市场上转了一圈，感觉咱们店的生意挺不错的，就过来拜访一下。” 王泉主动递过去一根烟，年轻男人乐呵呵的接住，似乎是礼尚往来，拿起桌子上的槟榔示意王泉，“恰槟榔不？” 王泉摆手，这东西他真的受不了，一颗就能把自己吃晕乎。 年轻男人放下槟榔袋子，让王泉坐下，这才说道“我爸在楼上吃饭，等我喊他一下。” 说着，起身朝着里面走去，也不上楼，抬头对着楼梯上面喊了一声，说的是南湖方言，王泉听不太懂。 “你稍等一下，他马上下来。” 坐在电脑桌旁边，王泉才看清楚这个肥胖男人年纪并不大，或许还没有自己岁数大。 “感谢我龙哥送出的大火箭，龙哥威武霸气，龙哥么么哒……” 手机里传来软糯的声音，王泉一愣，张舒平时也看直播，自己听到过类似的声音。就在他疑惑的看向小胖子的时候，发现小胖子笑的有些不正常，嘴里还碎碎念道“跳个开火车，哥再给你刷个火箭。” 刚才刷火箭的是这货？ 王泉惊奇的看着他，小胖子似乎察觉到了王泉的目光，抬头冲着王泉笑道“你看不看直播？” 还没等王泉回答，里面传来蹬蹬噔的声音，小胖子脸色一变，赶紧在手机上点了一下，声音瞬间消失，弄完之后还冲着王泉坏笑一声。 下楼的声音消失，里面走出来一个瘦的跟麻杆似得男人，冲着小胖子嚷嚷两声，小胖子悻悻起身上楼，麻杆儿男人坐下之后，看着王泉问道“你是哪里的承包商？” 王泉赶紧主动上烟，一边回答道“中原的。” 麻杆男人闻言一愣，疑惑道“你们中原的承包商很少有人跑到我们南湖开发客户啊，你做这一行多久了？” 王泉如实回答“快两年了。” 听到这句话，麻杆男人眼底闪过一道果然如此的光芒，表情依旧平淡道“那你这次过来……” “我叫王泉，老板怎么称呼？” “李泽锋。” 王泉微笑点头，对着李泽锋说道“李老板，我相信你能猜到我这次过来的目的，我准备在南湖找一批合作客户。” 李泽锋刚刚从槟榔袋子里掏出一颗槟榔，听到王泉这句话，手一抖差点把槟榔抖掉，惊奇看着王泉问道“找一批？” 王泉肯定的点头。 李泽锋放下手里的槟榔，更是惊疑不定的审视着王泉，好一会儿之后才不确定的问道“你承包的场子一天能杀多少猪啊？” “我承包的场子是千头场，正常情况下，一天能杀一两千头，甚至更多。” 李泽锋闻言，玩味笑道“现在呢？” 王泉也是跟着笑，坦然说道“现在一天能杀五百头左右。” 看到李泽锋眼中闪过一丝失望，身体慢慢靠在椅子背靠上，重新拿起槟榔准备往嘴里放，王泉赶紧补充道“这样的屠宰场，我承包了八十个。” 李泽锋手又是一抖，这一次，运气没有之前那么好，槟榔掉落在他身上，而后弹落到地上。李泽锋恍若未知，瞬间前倾身体，眼睛直勾勾的看着王泉，惊呼道“八十个？你开玩笑呢？” 不等王泉回答，李泽锋又是质疑道“最近这段时间，你们中原的九鼎商贸不是很火么？九鼎商贸都没有八十家屠宰场吧？小兄弟，做生意得诚实啊！” 王泉能够看出来，李泽锋只是单纯的惊讶和不信，并没有因此产生不好的情绪。听到提到九鼎商贸，心里更是放松，当下淡淡笑了一声，重新给李泽锋递过去一根烟，顺便帮他点上火。 “李老板，你知道的消息是年前的情况，现在九鼎商贸承包的场子已经超过八十个了。” 李泽锋快速从槟榔袋子里拿出一颗槟榔，没敢停顿直接塞进口中，一边咀嚼着槟榔，一遍抽烟，听到王泉这句话，只是淡淡的哦了一声。 “李老板，或许刚才是我没有介绍清楚。重新认识一下吧，我叫王泉，来自中原九鼎商贸，很期待与你的合作！” 李泽锋的表情瞬间凝固，槟榔也不嚼了。 528 王泉是骗子？ 九鼎商贸王泉！？ 听到九鼎商贸，李泽锋傻眼了。眼前这个年轻人来自九鼎商贸？ 刚才还劝人家诚实呢，想到刚才自己的表现，李泽锋忍不住老脸一红，尴尬的笑了一声。随后心里又生出疑惑，刚才他有句话没有说错，中原的副产品承包商很少来南湖开发客户，九鼎商贸作为最近风头正盛的中原商贸公司，不应该不知道这个情况啊？ 看着李泽锋前后的表情反差，大大满足了王泉心里的恶趣味，想笑却不好意思笑出声，只能故作正经道“李老板，今天上午我在市场转了半天，发现仅有几家出货比较频繁的门店，这几家里面只有你这里没有挂着商贸公司的门头，所以我就冒然登门了。” 李泽锋眼睛一亮，他能听懂王泉这句话的意思，九鼎商贸这是不打算跟本地的商贸公司合作了？如果是这样的话，这绝对是天大的机会！ 想到这里，李泽锋脸上的表情更加热切，急切问道“冒昧的问一句，你在九鼎商贸负责什么工作啊？” 负责什么工作？ 王泉有一丝的为难，总不能告诉他，自己啥也不管，就是甩手掌柜吧？ “我就是一个普通业务员。” 李泽锋注意到了王泉的犹豫，还以为他职位比较低不好意思说呢。尽管有些失望，却不影响李泽锋的态度，只要是九鼎商贸的员工就行。 “王经理这次过来是准备寻找什么样的合作商呢？” 王泉没有丝毫犹豫，直接说道“我们九鼎商贸每天的屠宰量还算可以，首选客户自然是鲜品为主，其次才会考虑冻品客户。” 李泽锋就是做鲜品批发的，只不过过年期间发不来货，只能放入冷库打成冻品出售。听王泉这么一说，眼里的热情更浓，乐呵呵的说道“我这里就是做鲜品批发的，这上面写的产品都是我平时经营的品类。” 李泽锋伸手指着门口摆放的灯箱，箱体上面印刷着经营产品名称。 灯箱上面的内容，王泉进门之前就看过了，此时只是象征性的回头看了一眼，又扭头看向李泽锋说道“还可以，只有几样产品没有印在上面。” 王泉的淡定不是装出来的，只是下意识的正常反应。但他这种淡然让李泽锋心里一突，相比于市场上的同行，李泽锋自认自己经营的品类还是比较齐全的，即便这样，都没能让王泉高看一眼，不禁有些忐忑问道“王经理，九鼎商贸选择客户，有没有什么要求条件啊？” 听他这么问，王泉忍不住了，噗嗤笑出声。看到李泽锋脸上的愕然，王泉赶紧歉意说道“李老板，你别用这种语气说话，弄得好像九鼎商贸店大欺客似得。” 从王泉进入这一行开始，都是客户选择承包商，也就是屠宰量大幅下降之后，承包商的日子才变得舒服一些。但王泉对待客户的态度从未改变，并没有仗着手里有货，对客户严苛挑剔。非但如此，王泉还尽量满足客户的小要求。 猛地听到李泽锋这种直降对等关系的言辞，王泉心里突然多了一种别样的感觉，又是补充说道“我们九鼎商贸对待客户，没有高低之分。只要是跟我们合作的客户，只要你是老老实实守规矩做生意，我们会尽量满足客户的需求，而不是要求客户迎合我们，这是我们做事的原则，也是一直遵守的规矩。” 听王泉这么解释，李泽锋眼神复杂的看了一眼王泉，随后笑着点头，道“王经理，九鼎商贸发货有没有最低标准？” 这个问题，让王泉不得不仔细考虑，几秒钟后，才开口说道“原则上是没有要求的，但为了发货方便节省运费，我们一般都建议客户整车发货。如果真的一次要不了一车货，那就会选择跟顺路的其他客户配车发货，只是运输时间可能会长一点。” 李泽锋点头微笑，再看王泉的眼神变得更加舒服，紧接着说道“那我能不能先报一批样品过来？” “可以。” 停顿一下，王泉又是主动提醒道“李老板，有些事情必须要提前讲明，免得以后出现误会。” “你说。” “我们九鼎商贸的产品品质，比市面上的普通产品要优质一些，所以价格相对来讲，也要高出一点。我建议你第一次发货的时候，少报一点样品，先看看我们的产品，再决定要不要长期合作。” 王泉坦诚提醒李泽锋，只是出于好意，不想因为价格问题被客户诟病。 李泽锋脸上笑容更浓，摇头说道“就凭你今天这番话，样品就算多报点也不碍事。你说的很对，看过样品之后，咱们再重新谈价格也不晚，我现在是不是就能给你报计划了？” 王泉点头，“为了更好的为客户服务，客户报货都是统一报给公司内勤的，她们会安排工厂发货。” 说着，从电话里找出公司内勤的电话，报给李泽锋，又是说道“你跟内勤报货的时候，说清楚接货信息就行了。” 李泽锋记下电话，又跟王泉详细了解了九鼎商贸现在的状况，越听脸上笑容越多，如果不是王泉坚持离开，他肯定要请王泉吃饭。 把王泉送走之后，回到店里，李泽锋趁着心里火热的劲头，赶紧给九鼎商贸的内勤打电话。 电话响了几声才被接通，接通之后就听到职业问候。 “您好，这里是九鼎商贸，请问你需要点什么？” 李泽锋赶紧说道“我是南湖红星市场的批发商李泽锋，王经理让我给你打电话报样品计划的。” “王经理？” 电话里先是出现疑惑的声音，随后问道“李总，您是不是记错了？我们公司没有姓王的业务经理。” 听到内勤的话，李泽锋心里一跳，脸色都变了，难道自己遇到骗子了？这一行，骗子可不算少！ 脑子急速转动，赶紧问道“你到底是不是九鼎商贸？” “是的，这里是九鼎商贸，您如果有疑虑的话，可以在网上搜索我们的网站，上面有我们内勤办公室的联系方式。亦或者，跟认识的朋友打听一下。” 李泽锋犹豫一下，想要上网搜索一下，又不愿意相信刚才登门拜访的王泉是骗子，又是不甘心的问道“刚才有一个自称是九鼎商贸业务的人来找我谈合作，你们的业务在不在南湖这边？” 内勤没有犹豫，直接回道“有的，我们的业务总经理林经理现在就在南湖。我可以把林经理的电话发给你，您可以直接跟他联系。” 李泽锋心里稍稍放松一些，长出一口气之后，鬼使神差的又问一句“王泉真的不是你们九鼎商贸的业务经理？” “王泉？” 电话里，内勤惊讶出声，“你说的是不是一个看起来很年轻的男人？电话号码是不是……” 内勤的反应让李泽锋更加安心，赶紧找刚刚保存的电话号码，确认无误之后，心里不禁疑惑，明明就是一个人，内勤怎么说没有姓王的业务经理呢？ “电话号码是一样的。” 李泽锋把确定的信息告诉内勤，电话陷入短暂的沉默，几秒钟后，内勤笑着说道“王泉确实是我们公司的，但他不是业务经理。” “那他是干啥的？” 听到内勤的回答，李泽锋更加好奇了。 “他……他是我们九鼎商贸的大老板！” 529 不对劲儿的‘唐人系’ 李泽锋听到内勤的回答，整个人都懵了。那个看起来比自己儿子大不了几岁的年轻人居然是九鼎商贸的大老板？ 小业务员？骗子？ 李泽锋只觉得面皮发烫，前者是王泉的谦虚，后者是自己的担心怀疑，相比之下，更显得自己胸襟不够。 “李总，您还在听吗？” 内勤的问询让李泽锋顾不上多想，赶紧回过神来，“在，我在。” “您刚才不是说要报样品么？您看都需要什么产品，我这边帮你记录。正好明天有南湖客户的几车货，可以顺便帮您带过去。” 南湖客户的几车货？ 这几个字让李泽锋瞬间绷紧神经，心里暗暗猜测，能一次性发几车货的批发商，绝对不是普通批发商，而且不是第一次发货。他跟王泉闲聊的时候得知，九鼎商贸这边的屠宰场也不过开工刚刚两天时间，也就是说，内勤说的发货客户跟九鼎商贸之前就保持合作关系了。 想到这里，李泽锋不由的紧张起来，赶紧说道“我第一次报计划，能不能多报一点？” “可以的，我们公司都是客户自由报货。除非是某种单品一次性报货量太大的话，比如说单品超过一百吨的，就需要分批次送达。” 内勤的话让李泽锋暗暗咋舌，张嘴就是单品一百吨，还说的如此自然。稍微犹豫一下，这才说道“带筋猪蹄和精品大肠给我每样先来十吨，凑够一车就行了。” 随后又是主动问道“货款怎么办？是预付定金还是其他方式？” “老客户一般都是提前打款，因为咱们这边客户量比较大，一般都是按照打款顺序安排发货。像您这种第一次合作的客户，可以选择预付定金，等货到之后再付款。” 李泽锋轻轻点头，第一次合作谨慎点总是好的。 把自己的接货地址说清楚后，李泽锋通过手机转账预付了百分之十的订金，弄完这些又想到王泉，拿起电话想要给王泉打过去，邀请他晚上一起吃个饭。 犹豫了片刻，最终决定等货到了之后再给他联系，那样显得自然一点。 …… 林东回到酒店已经是下午三点钟了，看王泉气定神闲的在屋里看电视，不禁问道“你啥时候回来的？” 王泉把电视声音调小，转头看向林东问道“你不是说有眉目了么？说说看。” 林东坐下，把魏金栋说的情况，还有吃饭时别的客户透露出来的情况详细的说了一遍。说到最后时，突然提议道“要不，咱们去看看他们所谓的‘唐人系’到底是什么情况？老话不是说知己知彼百战不殆么？咱们不主动挑衅，但也要做到防患于未然不是？” 王泉还在消化林东转述的信息，想了好大一阵子，微皱着眉头疑惑问道“听你说的情况，怎么感觉有些不对劲儿。” “按照你说的，南湖的大部分屠宰资源掌握在‘唐人系’的手里，如果换做正常人，手里掌握着这么大量的资源，而且都是同样的关系网络，要么就联合组建一个大型商贸公司，利用手里的资源攻城略地。要么就牢牢控制住南湖市场，不让外来资源进入。” “可现在是什么情况？你刚才说的鹏举商贸只是主要销售唐人集团的副产品，其他屠宰场出产的产品大部分销售到外省去了。如果说中原承包商之前没有来南湖开辟渠道，那么现在咱们来了，客户的反应也算不错。按照这种情况来看，只要是跟‘唐人系’没有关系的批发商，接受咱们的希望还是比较大的。” “这样看来，‘唐人系’就像是一盘散沙一样，根本看不出他们的组织性，你说这种情况正常么？” 听王泉这么说，林东也是不禁深思，过了一会儿之后，不确定的说道“要么他们内部并没有外人想象中那么和谐，要么就是外人看到的只是表面，真正的东西根本不对外展示。你觉得哪一种可能性更大？” 王泉摇头苦笑，又是说道“郑金秋能找上咱们，还不足以说明问题么？三汇都头疼的市场，你觉得会那么简单么？” 林东顿时语噎，三汇这么多年都没能拿下南湖市场，甚至想要借助九鼎商贸另辟蹊径，可见南湖市场并没有表面看到的那样简单。 想到这里，林东突然说道“要不我给郑金秋打个电话问问情况？他们既然想要跟咱们合作，总得出一份力吧？” 王泉点头，“这样也好，但愿他能提供一些不一样的信息。” 说干就干，林东直接掏出手机给郑金秋拨打电话，还不忘开启免提让王泉听到郑金秋的声音。 电话刚刚接通，就传来郑金秋的笑声“我正准备给你打电话呢，你就打过来了。” 林东微微一愣，很快反应过来，顺着郑金秋的话头问道“老领导给我打电话有啥事儿么？” 郑金秋没有卖关子，直接说道“你不是去南湖了么？人生地不熟的，我这不是想着帮你提高一点办事效率，就让南湖办事处把平时收集的信息整理了一下，正准备给你传过去呢。” 听他这么说，王泉和林东同时露出惊讶之色，这算不算说曹操，曹操就到系列？给郑金秋打电话的目的就是想要得到更多有用的信息，结果人家已经提前准备好了。 “老领导可真是及时雨，说实话，我给你打电话就是想问问南湖这边的情况。既然老领导未雨绸缪已经弄好了，那就赶紧说说吧。” 郑金秋又是笑道“电话里说不清楚，我等会把整理好的资料用微信发给你，你先看一遍，有什么不清楚的地方打电话问……。算了，我把南湖办事处经理的电话给你，你直接给他打电话，我等会给他交待一声。” 电话挂断，林东欣喜笑道“想什么来什么，这是不是预示着咱们这次要顺风顺水？” 王泉无声笑了笑，抿着嘴唇说道“但愿如此，等看过他发来的信息之后再说。” 530 九鼎商贸？没听说过！ 郑金秋把提前准备好的资料发送给林东，然后给宋鹏飞打电话汇报情况。 “嗯，我知道了。” 宋鹏飞先是淡淡的说了一句，随后又是吩咐道：“你给南湖的业务打好招呼，如果九鼎商贸的人找上他了，别啥话都往外说。给他们提供信息可以，但不能给予实质性的帮助，最起码在咱们没有确定合作之前不能。” “好的。” 等宋鹏飞挂断电话，郑金秋赶紧给南湖的业务经理打电话。 林东接收到郑金秋发来的资料，点开之后并不是自己想象中每个商贸公司的大致情况，怎么说呢，这份资料更像是市场分析报告。 资料内容涵盖了南湖市场的消费习惯和以往销售数据分析，然后就是竞争对手分析，大体以冷鲜猪肉数据为主，真正涉及到猪副产品的信息少之又少。 大概看完资料后，林东眉头拧成一个川字。 “这资料对咱们来讲几乎没用，郑金秋不可能不知道资料的内容。” 一开始收到资料的时候，林东还会小声把内容念出来，只是后面就没了声音，听他这么说，王泉不由的抿嘴，摇头笑道：“这算是传说中的精神上给予支持？” 林东眉头皱得更紧，沉默不语。 “如果是这样的话，三汇的业务员也一定不会给咱们提供什么有用的信息，他们这是想让马儿跑还不想马儿吃草啊！” 王泉冷哼一声之后，又是说道：“既然这样，那就别指望他们了。咱们抓紧时间找客户，尽快把渠道开辟出来，不管三汇后续还有什么动作，咱们只需要已不变应万变就行了。” 林东沉默点头，过后说道：“今天魏金栋他们报了几车货，估计着明天晚上就能到达。不行的话，咱们明天晚上再过去一趟，问问星城还有没有其他批发市场，尽可能的多收集一点信息，方便接下来跑客户。” “南湖这边早就开始提倡城市一体化了，周边两个城市已然跟星城连接在一起，咱们的目标范围可以再次扩大一点。” …… “下班了？” 白邵峰懵逼的看着保安，不敢相信的看着院子内听着的冷藏车，这才下午六点钟就下班了？ 回应他的是保安肯定的点头。 一旁的刘洋跟白邵峰一样，很是意外的看着保安，“老哥，咱们场子晚上不开工的吗？怎么这么早就下班了？” 说话的时候，主动递过去一根烟，顺便帮忙点上。 “以前杀猪多的时候晚上也开工，现在杀的少了，只有白天上班。”中年保安看了白邵峰一眼，接着说道：“你们要是有事的话，明天早上再过来，八点钟开始上班，到时候生产负责人才会过来。” 白邵峰无奈的点了点头，招呼刘洋离开，两人在工业园旁边的小宾馆住下。第二天早上七点钟，两人准时起床，简单的吃过早餐之后，再次来到鑫昌源食品有限公司。 刘洋跟保安打听过生产负责人的基本信息之后，两人在出入登记表上填上了自己的名字，随后朝着生产车间的方向走去。 从冷库走廊里穿过，能够看到不少身穿统一工作服的员工正在做着开工前的卫生清扫，两人的目光游走，找寻保安说的小办公室。 终于在出货月台的地方看到一间小办公室，房门开着，里面坐着两男一女。 “最胖的那个就是生产负责人，姓熊！” 按照保安给的提示，两人的目光直接锁定那个正在吃早点的男人身上，用圆滚滚形容他一点都不为过。 看到两人进来，圆滚滚的男人斜眼看着俩人，声音里带着冷淡，问道：“找谁？” “你就是熊主管吧？” 熊主管淡淡点头，放下手中的筷子，歪着身子看着白邵峰，问道：“搞么子？” 这家伙不是中原人！ 听到熊主管的口音，白邵峰心里瞬间做出判断，赶紧换上普通话说道：“我们想承包咱们场子的副产品……” 话没说完，就看到熊主管摇头摆手，极其淡漠的说道：“都包出去了。” 白邵峰被他打断，脸上浮现出一丝尴尬，眼底闪过一丝不爽。刘洋赶紧打圆场，看到熊主管桌上放着的烟盒，赶紧从兜里掏出烟递过去，笑着说道：“熊主管，都是生意人，能不能给个机会？” 看到熊主管脸上露出不耐烦的神色，刘洋赶紧补充道：“最起码听听我们的价位也好呀？” 刘洋的说法是最近这段时间比较常用的沟通方式，从年前正式进入旺季开始，屠宰场的谈判越来越难，好多目标屠宰场都被人承包了。想要从其他承包商手里抢过承包权，只能利用高价位打动屠宰场，即便这样，也不是一定能够成功的。 熊主管听到刘洋的话，稍微犹豫了一下，起身朝着门外走去。刘洋和白邵峰赶紧跟上，跟着熊主管来到一处无人的角落里。 “你们想承包什么产品？” 熊主管点上香烟，不冷不淡的问了一句。 “大包整套……” 白邵峰刚刚说出四个字，又看到熊主管摇头，“不行，我们的副产品不大包，都是单品类对外承包的。而且还有几样产品需要陪着白条走货，不对外承包。” 再次被打断，白邵峰眼神里多了一丝阴沉。刘洋也是微皱着眉头，单品分开承包？这种情况不是没见过，但都是大集团公司才敢这么做，你这么做合适吗？ 熊主管看两人不说话，嘴角露出一丝冷笑，又是说道：“你们要是真想承包，就说说你们的承包价，如果合适的话，我可以分给你们几样产品。” “熊主管，我们公司还没有单品承包的先例，如果可以的话，我们还是希望能够大包。当然了，按照行业的规矩，不会耽误你们白条客户用货。” 熊主管眼神一凛，狐疑的打量两人一眼，“你们是商贸公司？哪一家商贸公司？” 白邵峰很是自信的说道：“九鼎商贸。” 说完，眼神里带着一丝傲然看着熊主管。不料，熊主管听后竟然还是疑惑的表情看着自己，“九鼎商贸？没听说过。” 没听说过？！ 熊主管的回答让白邵峰和刘洋齐齐愣住，两人眼中同时出现惊愕的神色，熊主管看到两人异样的眼神，又是满不在乎的说道：“怎么？九鼎商贸很出名么？” 白邵峰脸色变冷，自从在豫北市场赶走大小宋后，九鼎商贸的名气就在中原同行之间传开了，也是那个时候开始，外省的同行也知道了九鼎商贸的存在。 他居然说没听说过？ 最近这段时间，不管到了哪个屠宰场，不管最终结果如何，人家听到九鼎商贸的名字后，总会和气相迎。结合姓熊的之前的态度，白邵峰下意识的认为他是故意的，故意装作不知道九鼎商贸，借此提高自己的话语权。 刘洋脸上的笑容也逐渐消失，沉声说道：“熊主管，没听说过不要紧，重要的是我们带着诚意过来谈合作的。” 熊主管一副淡然随意的表情，呵呵笑道：“那好呀，把你们的诚意拿出来。我还是那句话，如果价格合适的话，我可以考虑给你们分几种产品。” 白邵峰跟刘洋对视一眼，两人眼中都是闪过一丝为难，之前抢承包权，都是按照整头猪的承包价加价。单品加价他俩真没有遇到过，也不敢擅自做主往上加价。 熊主管注意到两人的犹豫，眼中闪过一道轻视，丢下烟头踩灭之后，冷不丁的说道：“你们慢慢考虑，考虑好了再来找我。” 说着，竟是不管不顾的离开了。 他这种不考虑别人感受的做法让白邵峰很是气恼，他第一次遇到这么嚣张肆意的生产负责人，一点生意人的和气圆滑都没有，完全就是莽夫。 “犯不着跟他一般见识，咱们的目的是拿下承包权。” 刘洋宽慰白邵峰一句，又是说道：“跟李总打电话汇报情况吧，看他怎么说！” 白邵峰长出一口气，稳定一下情绪之后，给李宏拨打电话。 “多大个场子啊？说话口气这么大？” 李宏听完白邵峰的回报，下意识的就说了这么一句话。 “从别的屠宰场打听来的消息，这家场子正常情况下能杀两千多头，是附近最大的屠宰场。老板是外地人，生产负责人的口音听起来像是北湖那边过来的，说话不是一般的傲气，还大言不惭的说没听说过咱们公司。” 电话里，沉默了一会儿。 “不管怎么说，咱们现在找上别人了，人家傲气一点也不算啥。你俩先把他们能给的产品确定下来，只有产品确定了，咱们才能有目的的加价。” 挂断电话，白邵峰和刘洋再次来到小办公室，找到熊主管后，熊主管说出了几样产品。刘洋陪着熊主管抽烟，白邵峰走到一旁给李宏打电话。 等了大概五分钟左右，白邵峰收到李宏发来的消息，上面写着最大加价范围。 白邵峰仔细看了一遍后，抬头对着熊主管说道：“熊主管，刚才说的这几样产品，我们可以给出这样的价位……” 把价位说了一遍，白邵峰注意到熊主管眼中一闪而过的喜色，紧跟着说道：“这个价位比现在正常分承包价高出五毛到一块，这是我们公司的诚意，不知道你这边？” 熊主管微微一笑，缓缓说道：“我等会儿把价位报上去，如果公司同意的话，我通知你们，你把电话号码留下。” 从鑫昌源场子里出来，两人也没敢走远，把车子停靠在无人的地方，等待熊主管的回复。临近中午的时候，白邵峰接到一个陌生电话，电话来自北湖，接通之后证明白邵峰之前的猜测是对的。 “如果能每样产品再加五毛，公司就能答应把承包权给你们。” 听到这句话，白邵峰脸色一变，姓熊的还真是贪得无厌。有心怼他两句，又忍住了，想到李宏发来的加价范围，不情不愿的点头答应。作为业务经理，没能帮公司节省费用，反而让公司多出钱，这已经算是失败了！ “那行，你下午两点钟过来签合同，准备好保证金。” 不管怎么说，最终的结果还算让人满意，最起码没有空手而归。下午两点钟，白邵峰两人准时来到鑫昌源，跟着熊主管来到前面的办公楼。 就在熊主管吩咐办公人员打印合同的时候，刘洋突然拦下熊主管，笑呵呵的说道：“我们公司提前准备好了合约文本，而且之前承包场子都是按照我们的合约文本来的。” 在他说话的时候，白邵峰从公文包里拿出提前准备好的合同。 熊主管脸色微微一变，接过合约递给办公人员。十几分钟后，办公人员抬头看着熊主管说道：“他们的合同比咱们的合同多了违约金赔偿。” 熊主管听后，斜眼看了白邵峰一眼，然后拿过桌子上的合同看了一遍。违约金的条款，主要针对承包权设计，在约定时间内，屠宰场不允许擅自毁约，如果毁约就会承担保证金三倍以上的赔偿。 熊主管看完之后，沉默片刻，最后点头说道：“签吧！” 签完合同，白邵峰把鑫昌源的财务账号发送给苗苗，几分钟后，收到苗苗发来的转款截图。 等了大概二十分钟，鑫昌源这边收到保证金，开具收据之后合约正式生效。 “熊主管，我们三天后正式接手生产线，希望你这边能够快速处理。” 熊主管漫不经心的点了点头，送都没送白邵峰他们，直接转身离开。 …… 下午四点钟，李泽锋接到冷藏车司机的电话，说是晚上八点左右就能到达，让他做好接货准备。 挂断电话之后，李泽锋赶紧给王泉打电话。 “李总，你好。” 听到王泉的声音，李泽锋立马笑道：“王总，你这就不够意思了，这么大的老板，你跟我说是小业务员，差点还得我没报上货。” 说着，主动把昨天闹出的误会说了一遍，又是说道：“刚才司机给我打电话了，说是晚上八点钟就能赶到市场。这是咱们第一次合作，王总要是方便的话，最好是过来一趟，验完货我直接把款子给你转过去。” 王泉稍微犹豫一下，之前商量好的晚上要去找魏金栋他们了解更多的信息。 “你过去一趟也行，说不定还能从他嘴里得到点什么信息，我去找魏金栋，两边都不耽误。” 听到林东的提议，王泉这才点头答应，“行，八点之前我会赶过去的。” 魏金栋所在的市场距离酒店有不短的距离，所以林东要提前出发。将近七点钟的时候，林东把王泉放在红星市场的大门口，而后驱车离开。 王泉慢悠悠的来到李泽锋的门店，看到店里开着门，屋内还是小胖子一个人坐着。推门进来，小胖子看到王泉，先是错愕，随后笑着起身，冲着楼上喊了一声，没几秒钟就传来蹬蹬噔下楼的声音。 李泽锋看到王泉，主动递过香烟，又扭头对小胖子说道：“去把我的茶叶拿下来。” 等小胖子上楼之后，李泽锋又是问道：“王总这次准备在南湖找多少合作商？” 王泉没想到李泽锋会主动问，笑着回道：“做生意的哪有害怕客户多的？自然是多多益善。怎么？李老板要帮我介绍客户么？” 李泽锋也没否认，笑吟吟的说道：“昨天报完货，忍不住高兴劲，就把跟九鼎商贸合作的事情告诉了两个关系不错的朋友，他们知道情况后，非要闹着今天晚上过来见见王总。” “他们也是红星市场里的批发商？” 李泽锋摇头，“不是，在另外一个市场……” 听到李泽锋说出的市场名字，王泉确信这个名字跟魏金栋他们所在的市场不是一个地方。当下眼睛一亮，说道：“可以啊，只要跟其他客户不冲突就行。” 小胖子把茶叶拿下来，李泽锋亲自给王泉泡茶。闲聊的时间过的很快，李泽锋的两个朋友来到了店里，得知王泉就是九鼎商贸的大老板后，两人都是表现出惊讶的表情，随后开始大肆夸赞王泉。 “这是任翔，这是王勇，都是做副产品批发的。” 分别认识过后，刚来的这两个人开始旁敲侧击的打听九鼎商贸的真实情况，当王泉把九鼎商贸现在的实力讲出来后，李泽锋他们三个都是眼晗激动。 直到李泽锋接到司机的电话，得知司机已经到达红星市场门口，李泽锋赶紧把小胖子喊下来，让小胖子过去带车子去冷库。 “走吧，咱们也去冷库。” 李泽锋说了一句之后，开始打电话联系工人。 来到冷库，看到冷藏车司机，王泉居然认识。 “咦，王总也在？” 司机从驾驶舱跳下来，看到王泉后也是一愣。 这个冷藏车司机正是当初跟着张闯一起去云省帮忙拉货的老钱，看到王泉之后很是惊喜。 531 南湖的真实情况？ 李泽锋喊来的工人很快来到，一切准备妥当之后，老钱这才把车门打开。 工人们开始干活的时候，王泉当着李泽锋的面随机抽选几盒货当场检验。李泽锋的两个朋友凑过来，盯着货看了一会儿，又伸手拎起大肠仔细查看一番，最后满意点头。 “确实不错，这精品大肠比之前咱们接的都要漂亮，物有所值！” 李泽锋笑着点头，而后对着王泉说道“王总，我这就把款子转过去。” 转完款子后，把转账信息展示给王泉确认。 工人卸货的时候，王泉跟李泽锋他们说道“今年公司准备加大对南湖市场的供应量，所以不要担心货不够用。” 说着，看了王勇和任翔一眼，又是笑道“如果你们有关系不错的朋友，也可以帮忙介绍一下，我们九鼎商贸刚刚进入南湖市场，还需要诸位的大力支持啊！” 李泽锋在一旁无声笑着，王勇和任翔同时点头，拍着胸脯说道“只要王总能保证供货量，介绍客户的事情自然帮王总搞好。” 又是闲聊几句之后，王泉主动离开，找到老钱。 给老钱递过去一根烟，两人蹲在车头前。 “王总，咱们的冷链公司啥时候能成立啊？我跟张闯喊过来的朋友都在问这个事儿，我问张闯，他说你们已经在研究这个事儿了。” 老钱一脸关切的看着王泉，之前跟着张闯空车跑到云省，就是为了跟王泉保持好关系，方便以后长期稳定的干活。好不容易听说要成立冷链公司了，却一直没有准确的消息。现在见到王泉了，一时没忍住就问了出来，问完之后就尴尬的笑了笑。 王泉点头，“年前的时候张闯专门问过这事，那时候公司放假，人员都不在。现在刚上班，最近这段时间都比较忙。等几天吧，等几天稳定住了，我让他们尽快拿出一个解决方案。你告诉司机朋友们，冷链公司是必须成立的，不管是为你们，还是为公司，都必须成立。” 听到王泉肯定的答复，老钱咧嘴笑了笑。 “晚上还回去不？要是不回去了，等卸完货咱们喝点。” 老钱笑着摇头，“回去，俺俩轮换着开，明天早上就能到家，不耽误明天继续送货。” …… 卸完货，老钱开车走了。 就在王泉准备离开的时候，李泽锋拉着王泉，非要一起去吃宵夜，他的两个朋友也是极力怂恿。 在李泽锋的带领下来到吃宵夜的地方，点完菜后，李泽锋笑着说道“说句见笑的话，我已经很长时间没有一次性接过这么多货了，今天必须得好好感谢一下王总对我的支持。” 王泉不在意的笑了笑，只当是李泽锋夸张了。 李泽锋的两个朋友目光热切的看着王泉，他俩之前就听李泽锋说过九鼎商贸的出货价要比普通货高一点，刚才看过产品品质之后，都是觉得物有所值。 “王总，九鼎商贸这么大的出货量，还能保证这样的品质，真心佩服你们的生产团队。你看我们两个明天是不是也能报一批货回来？” 王泉只当他俩急着补货，也没多想，稳稳点头道“可以，直接给公司内勤打电话就行了，李老板有电话号码。” 等待上菜的时候，李泽锋又是主动问道“王总，你今晚说的让我们帮忙介绍客户，是真的不？” 王泉微微一愣，这还能有假？ 注意到王泉的表情，李泽锋脸上的笑意淡化了几分，又看了王勇和任翔一眼，脸色逐渐变得复杂，然后看似随意的问道“外地客户能行不咯？” 外地？ 王泉狐疑的看了李泽锋他们三个一眼，不解道“是南湖的吗？” 三人齐齐点头。 他们的举动让王泉更加迷糊，自己都说了只要是南湖市场的就行，他们怎么还这么问？尽管心里有疑惑，但还是淡笑着问道“我喜欢直截了当，李老板有啥话尽管说。” 李泽锋稍微犹豫一下，眼神复杂的看着王泉，苦笑道“王总，你知道我一年的营业额有多少么？” 营业额？ 王泉神色一怔，怎么突然说起这个了？虽然不解，还是坦然摇头道“这个真不好猜。” 李泽锋又是苦笑着说道“如果我说，我门店一年的营业额还不到两千万，王总信不信？” 不到两千万？ 王泉傻眼了！ 他能感觉到李泽锋语气中的苦涩和不甘，可他不敢相信不到两千万这种说法。仅仅今天这二十吨货就超过了一百万，这还只是进货价，一年的营业额不到两千万？说出去谁信？ “王总别不信，我说的是正常情况下的真实数据。不只是我，任翔和王勇的营业额也绝对超不过两千万。” 李泽锋继续苦笑，任翔和王勇附和点头。 “为什么？” 王泉真心猜不出为什么会有这种情况出现。 “王总，南湖的市场基础并不差，最起码我敢摸着良心这么说。可大部分的市场份额都被各种商贸公司吃下了，留给我们这些散户的根本没有多少。如果你昨天上午在市场上留心观察了，肯定能发现，我们这些人的出货频率确实还行，但每次的出货量都是少的可怜。” 李泽锋这么一说，王泉脑子突然蹦出昨天上午看到的画面，确实如同所言，出货次数不少，但每次都是几件几件的出货，根本看不到大宗出货，当时还以为刚过完年，客户的需求量还没有恢复正常，现在看来跟自己猜想的完全不同。 想到这里，王泉脸色一肃，心里不禁开始担忧起来，按照这样的出货量，李泽锋买回来的二十吨货得卖多久？再简单直白一点，这样的客户，对九鼎商贸来讲，真的有用吗？ 李泽锋留心观察这王泉的表情，看他神色有些异样，轻声问道“王总知道为什么很少有外省的承包商来南湖开发市场吗？” 听到这句话，王泉下意识的细眯着眼睛。之前只是听说南湖市场很少有中原承包商过来开发渠道，现在听李泽锋这么一说，难道其他省份的承包商也不过来？ 不由的又想起昨天下午跟林东说起的事情，看似一盘散沙的表面下面到底隐藏着什么东西？ 王泉脸色变得凝重，紧紧盯着李泽锋，他有预感，这个刚刚见过两次面的李老板，很有可能说出自己想要了解的情况。 “我们南湖的地理位置真的不算好，北边是行内公认出货价便宜的北湖，西边是山城和川省，东边和南边也是行内公认市场最好的几个省份。留在南湖包场的承包商，都选择把货卖到优质市场，更何况外地的承包商？” “道理其实很简单，如果换做我是外地的承包商，与其把货卖到南湖，还不如再远一点，直接卖到粤省去，还能赚到更多的利润。” “这样的大环境，让我们很难接触到外面的货源渠道，即便是接触到了，大部分时候也会因为价格问题谈崩。拿不到大批量的货源，就抢不到优质客户，久而久之恶性循环，只能跟一些小商户打交道。说好听点是批发商，说难听点就是赚辛苦钱的苦哈哈。” “我们出钱囤货，还要出冷库费用，干的却是零售的生意，不但营业额上不来，利润也是少的可怜。” 王泉听完李泽锋的这番话，心里已经大概明白他的处境了，不禁为他担心，说道“你现在一次性买回来二十吨货，按照你说的这种情况，就不怕未来一段时间行情有变化？万一价格波动了，岂不是要赔钱？” 李泽锋神色有些低落，没有及时回答王泉，反倒是他那个叫任翔的朋友主动解释道“王总，我们很少跟优质客户打交道，并不代表着我们不认识优质客户。” “只要有稳定的货源，产品品质和价位有优势，我们就不怕联系不到客户。” 任翔并不像李泽锋那样垂头丧气，眼里反而闪烁着精光，一副自信模样看着王泉，又是说道“说实话，如果没有九鼎商贸的出现，我们还会像以前那样，浑浑噩噩的在这一潭死水里认命苦熬。现在不一样了，只要王总敢支持我们，我们肯定能挣扎出一条出路。” 说完，眼神希冀的看着王泉，似乎想要得到王泉的认同和支持。 王泉并没有急于给他答复，反而变得更加谨慎，他们说的情况看似合理，但还少了一层关键因素。 南湖市场如果真的是他们说的这样，那么，那些商贸公司在这里面充当了什么角色？看似一潭死水的南湖市场，那些商贸公司怎么就如鱼得水？ 这其中，必然还有问题！ 要么是李泽锋他们故意隐瞒没说，要么就是他们层级太低接触不到。 如果是前者的话，他们的心思就不那么良善了，看自己年轻好忽悠？还是刻意制造出这种悲苦的气氛，博取自己的同情和支持，把自己引进这潭浑水中？ 如果是后者的话，王泉更要小心谨慎了，他不想带着一帮没有战斗力的队友在不知情的情况下踩雷，给别人充当炮灰。 思考良久之后，王泉又了想法，换上轻松的表情说道“货源肯定是没有问题的，如果真是你们说的这种情况，我还真能帮你们一把。” 李泽锋三人听后眼睛一亮，异口同声的问道“怎么帮？” 王泉的目光在他们三个人脸上扫过，嘴角一扬，笑呵呵的说道“我可以帮你们搞到一大批的三汇冻品，足够支撑你们拉拢更多的优质客户，怎么样？想不想试试看？” 532 出人意料的态度 三汇冻品？ 李泽锋三人听到这个字眼之后，脸色齐齐一变。 王泉把他们的表情收入眼中，不由的再次眯起眼，他们的反应不对劲儿！不过，嘴上却是调侃道：“怎么？你们看不上三汇的冻品？还是不相信我能搞来大批三汇的货？” 王泉故意连续提到三汇两个字，眼睛却是死死盯着刚才表决心要支持的任翔。 任翔强颜欢笑的摇头说道：“我们不是不相信王总的能力，只是听到三汇的冻品有些惊讶罢了。” 说着，又是对李泽锋说道：“三汇的冻品价格是不是比唐人集团还要高？这么贵的价位客户能接受吗？” 任翔的这番话，王泉是一个字都不相信，他能看出来，任翔说这话时的言不由衷。目光转向李泽锋，李泽锋苦笑摇头道：“王总，三汇的产品是肯定不行的，我们不隐瞒对三汇产品的抵触。但请王总明晰一点，我们只是对三汇无感，对九鼎商贸我们依旧保持着热情积极的态度。” 又看了任翔一眼，摇头笑道：“任翔刚才说的理由虽然有些牵强，但也算是其中的一方面因素，还有更重要的原因我们不方便讲。如果王总有心的话，可以找其他批发商了解一下，看看别的批发商会不会接受三汇的产品。” 王泉听得眉头一皱，没等他说话，服务员开始上菜，很少说话的王勇主动打圆场，招呼王泉吃菜。 …… “三汇？不行。” 魏金栋听到三汇两个字，想都没想直接否定。再看向林东的时候，眼神里带着些许歉意，随后诚然说道：“林经理，大家都是做生意的，说直白点都是为财，按理说九鼎商贸给了我们支持，我不该驳你的面子，但这事儿……” 停顿一下之后，魏金栋又是说道：“三汇的价位行内最高暂且不说，关键是南湖这边对三汇的认可度并不高。我说句不好听的，就算是小屠宰场出来的产品，不管是副产品还是白条猪肉，随便找家店铺都要比三汇的产品容易卖。” 魏金栋说完，另外一个老板接过话头，继续说道：“林经理，你或许不知道，前些年的那次事件曝光时候，其他地方三汇的连锁门店或许只是受到了波及影响。但南湖地区几乎所有三汇门店全部封停了，并且持续了好长时间，不少地市都是有关单位亲自下的封停通知。” “三汇在南湖市场本就不强，加上那次事件的影响，三汇在南湖市场说不上举步维艰也差不了多少。我建议你们九鼎商贸慎重考虑一下，真的！特别是对南湖市场的供货，千万别用三汇的货。” 林东仔细观察这两人的表情，其他几位老板也都是一脸紧张的看着林东，看他们的神色不似作假，暗暗叹了口气。 那次事件曝光的时候，林东刚刚进入三汇，还没有见识过三汇的强势，就先体会到了困难，对他本人来讲算是铭记于心的一件大事。 好在，那次事件并没有把三汇击垮，这么多年过去了，三汇依旧保持行业龙头的地位不变，林东以为时间会淡化掉伤疤，没想到南湖这边对这件事还如此敏感。 难道这就是三汇在南湖越来越弱的问题所在？ 心中疑惑，下意识的问道：“南湖这边的三汇门店现在不是还开着呢吗？” 魏金栋先是点头，随后摇头苦笑道：“开是开着呢，但销量肯定不会太好。我有一个朋友以前就是三汇星城地区的生鲜代理，没有曝光之前，日子还算可以，自从曝光之后，用一落千丈形容都不算夸张。” “现在的三汇代理商换人了，听说过日子并不好过。怎么说呢？基础销量肯定还有，但远远达不到心理预期的销售目标，听别人传出来的消息，星城的三汇代理利润也只是比一般批发商要好一点。” 林东在三汇做过几年业务，自然知道在三汇的各个渠道中，生鲜代理的利润虽然算不上最好的，但也绝对算不上最差的。此时听到魏金栋说的情况，心里莫名浮现出一股复杂的感觉。 从魏金栋店里出来之后，林东给王泉打电话，得知他跟客户一起吃宵夜，也没多说直接开车返回酒店。 将近十一点的时候，王泉回来了，身上带着酒气。 “没喝高吧？” 王泉摇了摇头，拿起一瓶饮料打开，然后坐到沙发上问道：“你那边情况怎么样？” “不怎么乐观。” 林东摇了摇头，迟疑了片刻之后，忽然说道：“我有种感觉，魏金栋他们对南湖这边的市场好像已经习以为常了，稍微夸张点来讲，甚至可以说是麻木了。也不知道是不是我想多了，反正从他们身上我看不到积极扩张的苗头，唯一能让他们动心的就是增加供货量，但也不像其他客户那样兴奋。” 听他这么一说，王泉苦笑一声，基本上跟李泽锋说的情况契合。 一潭死水！ 一口气喝下半瓶饮料，王泉把李泽锋今天晚上说出来的信息转述给林东，林东听完之后，脸色愕然。 “他们还算得上生意人吗？生意人不都是削尖了脑袋积极专营么？不想着怎么破解这种氛围，他们就这么硬撑下来了？” 林东很是不解，他想不明白，这些人到底是什么心态。可随之想想那些从南湖走出去的承包商，又暗暗感到欣慰，并不是所有人都麻木等死。 “如果是这样的话，咱们还有必要来南湖开辟渠道么？如果他们的心态不改变，咱们就算给他们提供再多的货，一样改变不了这样的局面，无非是多卖一点货而已。再者说了，与其把货卖到南湖，还不如卖到东南市场赚取更大的利润。” 看王泉不说话，林东又是苦笑道：“我今天故意拿三汇的产品试探魏金栋他们了，他们什么反应你知道吗？” 听到这句话，王泉神色一怔，随后说道：“直接拒绝？” 林东一愣，下意识的脱口说道：“你咋知道？” 王泉露出同样的苦笑，没有回答林东，而是问道：“他们有没有合理的解释？” 林东叹了口气，点上一根烟，这才把魏金栋的解释说了一遍。等他说完，王泉眼神闪烁几下，心里暗暗嘀咕，难道李泽锋他们也是抱着这样的担忧？ 如果真是这样的话，跟三汇的合作就要慎重考虑了，别到时候没占到三汇的便宜，反倒给自己惹来一身腥。 “按照现在了解到的情况来看，三汇在南湖的处境比咱们想象中还要差劲，这一次的合作……” 话没说完，但意思很明显，王泉摇了摇头，继续说道：“别的地方都是嫌货不够用，唯独这里，竟然出现了挑食的情况。” 书客居阅读网址： 533 这一招厉害！ 挑食的人只是饿的不够狠，如果不吃马上就得死，哪怕面前是碗糠，他们也会甘之若饴。饮鸩止渴这个成语是老祖宗们凭空捏造出来的吗？” 宋鹏飞冷笑一声，眼神里闪过一道精光，又是说道：“南湖市场不吃咱们的货，也没见咱们因为产品积压身临困境。去年缺货的时候，一个个甘愿当孙子求着咱们，这才稍稍好转一些，就又开始跳起来了？” 梁峰微微低头看着宋鹏飞桌子上放着的最新市场数据，屏气凝神一言不发。 停顿一下之后，宋鹏飞对着梁峰吩咐道：“通知加工厂，开始调价吧！” 不等梁峰说话，又是自言自语道：“好饭不怕晚，这次一定要小火慢慢炖，把它彻底炖烂了才好下嘴。” 看宋鹏飞不再说话，梁峰这才慢慢退出宋鹏飞的办公室。回到自己办公室后，给各个工厂办公室一一发送调价通知。 …… “说什么根据市场供求数据分析，进行合理调价？我就想问问，供求数据到底是谁提供的？真实数据是怎么样的？怎么就是合理调价了？” “多简单的事儿呀，数据是人家自己收集的，合理是人家自己认为的，不行吗？【阴险的笑容】” “好不容易价格涨上来了，现在又要下调，他们就是见不得咱们这些搞养殖的人赚钱，麻蛋的！” “猪瘟来了，百姓们不敢吃肉了，生猪价格得下调刺激消费。市场供不应求了，猪肉价格太高了，得下调价格控制一下。过年了，老百姓不能吃不起肉，还得控制生猪价格。现在呢，供求关系恢复了，又要下调？我特么就忍不住想问一句，什么时候能不拿咱们养殖户开刀？【愤怒】【愤怒】【愤怒】” “通知都发出来了，现在讨论这个还有意义吗？” “就是啊，反正咱们不卖猪，说这些有啥用呢？啧啧啧，现在看来还是王总消息灵通啊，几天前就让董场长通知咱们行情如果出现变化，一定要稳住别慌。你们说，王总是不是知道什么内幕消息啊？稳住别慌是不是意味着还要涨上来？” 养殖合作社的微信群里，对于三汇刚刚发出来的调价通知讨论的热火朝天。直到上面这条信息出现之后，滚动的聊天框才变得安静下来。 “@董鑫，董场长出来说句话啊！王总啥时候能回来呀？” 董鑫安排完上午的工作，刚刚巡视完猪圈出来。听到提示声音，不紧不慢的掏出手机，看到群里的信息之后，眉头一皱，真的调价了？ 赶紧翻看之前的聊天记录，看到社员们发出来的调价通知之后，赶紧转发给王泉。这才打字回复社员们的消息：“稳住别慌。” 行情波动是王泉说的，自己当时也没有刻意问询，现在社员们找上自己了，董鑫也不知道怎么安慰他们，只能把王泉的交待再次重复一遍。 “哈哈哈，董场长一说话，我心里就踏实了，稳住别慌！” “稳住别慌！” “……” 董鑫一露面，群里的悲苦气氛立马消散，不时有人冒头复制董鑫发出来的四个字。 王泉看过调价通知之后，转发到四人微信群里，而后对着林东说道：“我还以为他们为了尽快出货，会主动把价格拉升上来呢，没想到居然先往下调价了。” 林东低头看着涨价通知，头也不抬的笑道：“连续几次了，大家伙儿早就熟悉了三汇的操作手法，想涨价之前必先降价。老话都说了，只有再一再二，没有再三再四。只怕是他们这次调价效果并不会很好！” 对于林东的说法，王泉也是认同态度，可随后又想到一点，不由紧皱眉头，又是快速摇头说道：“不一定啊！” “嗯？” 林东抬头疑惑的看着王泉。 “之前是因为市场依旧缺货，短期刺激屠宰量上升的手法无异于杀鸡取卵，过去之后必将重新面临缺货的困境，价格必须上涨。但现在不一定了，算算时间，去年补栏的生猪马上就要达到出栏期了，也就是说，越往后拖生猪供应量越大，还真有可能出现价格落下去涨不上来的情况。” 说到这里，王泉眉头皱的更紧，“按照这种情况推算的话，三汇这一波操作就很迷了，他们不尽快把库存清理干净，反倒主动降价，以后生猪供应量越来越大，他们怎么收场？” 看到王泉愁眉苦脸的表情，林东噗嗤一下笑出了声，迎上王泉投来的目光，强忍着笑意说道：“你这是站在养殖场的角度考虑问题，你换个角度再重新想想。” 王泉一下子没反应过来，狐疑的看着林东，林东摇头笑道：“就从九鼎商贸的角度去看，市场现在缺货吗？” 林东这么一提醒，王泉瞬间醒悟过来，脸上浮现出尴尬之色。 对呀！ 市场供货依旧紧张，就算是降价之后屠宰量上升了，最多也就是暂时缓解供货紧张的局面。再说，生猪降价之后，屠宰量是必然上涨的，出产的白条和副产品很有可能跟着价格下调，这样的话更加刺激老百姓消费了。 这是连锁反应，从源头开始降价，后面的几个环节会跟着降价，最终刺激市场销量。市场销量越大，越能证明不缺生猪供应。这样的连锁反应，最终产生的结果是大量不知道实情的养殖户跟风卖猪。 而生猪养殖需要的周期很长，养殖几个月的猪，或许会在全力开工的情况下，在极短的时间内杀完为数不多适合出栏的生猪。 这样的话，三汇根本不需要考虑收场的问题。他的这次降价通知，就像是一剂催化剂，加速了生猪的消耗速度。 仔细想过一遍之后，王泉不由感叹，三汇这一招是真的厉害。 整个产业链中，除了养殖户受损，剩下的所有环节都能获利。最为重要的是，没人会反对三汇的这次调价。 即便是竞争对手，也得暗暗感激三汇的主动调价，有三汇在前面开头，他们只需要紧紧跟着三汇的步伐顺势调价，就能得到大量的产品，而后供应到市场上去。 在彼此的心照不宣中，各自凭借本事赚钱。 想到这里，王泉一个激灵，又对林东说道：“通知林秋他们几个，督促屠宰场增加屠宰量，哪怕是供大于求打成冻品，也不能错过这次机会。” 王泉思考的时候，林东也没闲着，听到王泉这句话，立刻就明白了其中关键，点头应了一声，拿起电话开始拨打。 林东打电话的时候，王泉也没敢闲着，找到张成刚的微信，开始编辑消息。 书客居阅读网址： 534 调整策略 信息还没编辑完毕，屏幕画面一转，窦远洋打来电话了。 王泉眼神一顿，脑子里瞬间猜到了窦远洋打来电话的目的，嘴角一扬接通电话。跟自己想象中一样，窦远洋开口就笑“知道了么？三汇调价了！” “嗯，刚接到通知。” “趁着这次机会赶紧提高屠宰量，尽最大可能提高，我先跟你预定一批货，全部打成冻品。等会把报货计划给你发过去，你让场子里尽快准备。” 王泉没有直接答应他，而是说道“你先别忙着报货，我这边得看看屠宰量到底有多大提升空间，等确定之后再报货也不耽误。” 窦远洋迟疑一下，随后又是笑道“肯定不会太少，我等会把单子发过去，你优先给我安排出货。” 也不等王泉再说话，直接挂断了电话。 王泉笑着摇头，继续编辑信息，信息发送出去之后，窦远洋也是发来了微信，仔细看了看他的报货计划，王泉不由一愣。 报货计划上面的产品数量，就没有低于一百吨的，甚至还有三百吨以上的要货量。 就在王泉暗暗惊讶的时候，窦远洋又发来一条语音消息，点开之后就听他说道“报货计划上面没有写脑花，不是忘记写了，而是想跟你说，你们公司的脑花我全部都要了。你看看产品价格怎么算，是按照出货时的价格算，还是咱们提前说定一个价位。” “谁发来的信息？” 林东打完电话，就看到王泉侧耳听着语音消息，等语音播放完毕这才出生询问。 王泉把手机递给林东，“窦远洋发来的，刚才跟我打电话让咱们尽最大可能提高屠宰量，他要预定一批货，全部打成冻品。” 林东闻言一笑，看过窦远洋的报货计划后，倒吸一口凉气，惊讶道“他这是看透行情了！” 随后又是笑道“你还别说，窦远洋这家伙还真是有眼光，看他这报货计划，绝对不是只从咱们这里拿货，说不定他真实的需求量比这上面写的还要加倍。” 王泉点头说道“肯定的啊，他不可能把鸡蛋全部放在咱们这里。这次调价，其他渠道的出货量也会跟着上涨，远洋商贸之前的渠道肯定还要继续利用的。” 林东把手机还给王泉，好奇问道“你准备答应他？” 王泉把玩着手机，轻轻笑着“看情况吧，要是屠宰量还行的话，给他准备一批货也不是不可以。” “那价格怎么说？” 王泉撇了林东一眼，嗤笑道“怎么可能按照当时的出货价？三汇的调价绝对不止一波，如果真是价格越来越低，咱们还要给他降价出货？想什么呢？” 林东听王泉这么一说，稍稍放心，也是跟着笑道“那就按照现在的价格给他算，咱们不吭他，也不算亏本。” 说着，又是莫名的叹了一口气，道“也不知道三汇这次调价需要多久才能见效，更看不准什么时候回触底反弹，更不知道反弹之后的高价位能持续多久，毕竟现在养殖总量上来了，这种机会最多也就是持续一个养殖周期而已，咱们还是谨慎些好。” 王泉点了点头，稍微思考一会儿后，又是犹豫不决的问道“你说，咱们是趁着这次机会囤一批冻品，等价格涨回来的时候多赚点钱，还是趁着产量充足多开发一批客户？” 被王泉这么一问，林东也是微微皱起眉头。 猪肉制品这一行，如果不是遇到重大事情，很难出现落差较大的行情波动。这种行情波动往往是几年不遇一次，但只要利用好，肯定能给自己带来巨大的利润。 抓住机会就意味着短期收获巨额利润，如果选择后者的话，更适合细水长流，但后者又存在不稳定因素，客户的流动性，行情的变化…… “要不问问老张和老李，看他们是什么想法？” 四人视频会议很快接通，林东把这次调价通知的分析判断说完之后，张浩明和老李都是表现出不同程度的犹豫。 等了十几秒钟，李宏率先开口说道“我无所谓，不管是哪种方式我都支持。” 张浩明听他这么说，紧跟着开口说道“咱们是不是不用太急着作出决定？不管屠宰量上涨到什么地步，咱们也不可能为了以后未知的涨价全部囤起来。你们想想屠宰量上涨之后，每天得杀多少猪，一天的产能得占用多大的资金量？咱们账面上的钱能支撑多久？万一撑不到涨价的那一天，咱们是不是就得面临资金链断裂的危机？” “我个人以为，咱们就当没这事儿，只要客户要货咱们就出，保持好稳定的利润。真要哪一天看到涨价的苗头了，咱们再收紧出货量，囤一批货赚差价也不迟。你们怎么看？” 张浩明的说法得到林东的认可，他这种选择是最为稳妥的。看了王泉一眼，见他轻轻点头，林东这才说道“那行，就按老张说的办。” “对了，要我说，你们就别在外面跑了，如果屠宰量真的上涨了，其他渠道的出货量肯定会增加，这个时候咱们九鼎商贸的优势就不那么明显了。” 张浩明提醒之后又是说道“正好省城门店还没有找到合适的人选过去照看，你俩看看谁顶上去？” 王泉听后眉头一皱，脑子里不禁想起还没有解决的几件事，快速点头答应。挂断视频之后，王泉这才对林东说道“到目前为止，三汇只是放出一个调价通知，根本没有给予咱们实质性的帮助。现在调价通知的作用还没有体现出来，咱们也没比要在这里干等着，还不如回去把该解决的事情赶紧办了。” …… 大部分人对于三汇这次调价保持乐观态度，只有养殖行业对这件事充满怨气。 “三汇调价的理由不是市场供求关系恢复正常了吗？那咱们就憋着不出栏，让供求关系再次变得紧张，价格是不是还得涨回来？” 抱有这种心态的人不止一个，但也不是所有人都抱着这种同仇敌忾的心态共同对抗三汇的这次调价。有人选择硬抗着压力抵制三汇的调价，就有人抱着及时止损的态度出售生猪。 “降价只会增加屠宰量，让货源更为充足，所以，你们尽管放心大胆的出货。我们还是同样的态度，只要有认识的朋友想要跟九鼎商贸合作，都可以介绍过来。当然了，价格肯定会随行就市，只要承包价下调，咱们的出货价也会跟着调整，保证让客户保持竞争优势。” 王泉和林东分别给李泽锋和魏金栋打过电话之后，才正式从南湖撤回。 535 投建新场？ 张成刚接到王泉发来的消息之后，脸上浮现出惊喜之色。王泉出差之前说行情会有变化，让他控制好屠宰量，那个时候他就考虑到了万一降价怎么办？ 再看一眼王泉发来的消息，张成刚会心一笑，然后开始打电话。第一通电话打给了刘晓峰，让他趁着养殖户心思不定抓紧时间收猪。而后才是给上菜养殖协会打电话，试探过刘玉振的态度后，提出加大生猪收购量的要求。 电话里，刘玉振不知道说了什么，张成刚脸色一紧，随后笑着说道“刘会长，养殖户有这种想法是好事儿，但咱们谁也不能保证这样做就一定能够行得通，你说对不？” “我这边得到的消息是价格调整还会继续，如果坚持等待的话，养殖户很有可能面临更大的损失。与其保守观望，还不如及时止损，再说了，生猪到达一定体重后，饲养成本也会跟着增加，这么算下来的话，岂不是更不划算？” “行，那就麻烦你了，不管多少我们都要。” …… 其他屠宰场的负责人也不傻，自然能够看明白这次调价意味着什么，几个生产负责人几乎没有费口舌，就跟负责区域内的屠宰场达成一致，准备提高屠宰量。 各个地方的猪贩子再次忙碌起来，纷纷联系自己手中的养殖场客户。 当天，九鼎商贸的屠宰总量创下新高，单日屠宰量首次超过六万头。 凌晨时分，王泉和林东回到洛河。第二天早上，两人前后来到公司。 “未来这段时间里，屠宰量会越来越大，需要的运输车辆也会越来越多，如果不能尽快搞好冷链公司的事情，以后就会多了很多细碎的麻烦事儿。” 王泉看向张浩明，又是说道“你之前不是说，跟以前合作的冷链公司了解过相关情况么？那这件事就交给你去弄。” 张浩明点头应下，笑着说道“我了解的情况是，冷链公司会对每一单运输业务抽取费用，正常情况下，都是抽取运费的五个点左右。” 五个点？ 一万块钱的运费就要抽走五百块？ 王泉以前并不知道这些东西，听后眉头微蹙，考虑几秒钟后，这才点头同意“你跟张闯联系，让他负责统计愿意挂靠到公司的车辆信息，信息统计的差不多后，抓紧时间注册公司。” 稍微停顿一下后，又是说道“咱们几个都不懂物流公司怎么玩，公司注册好之后就开始招人，必须要找有经验的人。办公地点暂时设在这里，通知房东让他再加盖几间房子。” 林东插话道“既然咱们都不懂，还不如把张闯拉进来，给他安排一个职务，最起码跟司机沟通起来能省不少事。” 王泉犹豫一下，“那就给他一个车队队长的头衔，多开一份工资。” 冷链公司的事情敲定之后，张浩明看着王泉和林东问道“省城的门店，你俩谁过去照应一下？” 王泉想都没想直接看着林东说道“你去。养殖协会那边有几家要进行项目申报，这事儿必须我亲自去找赵磊。” 从公司出来，王泉先是给何金辉打电话，得知他在饲料厂的工地上监工，心思一动让他把位置发送过来。 平西县是农业大县，耕地数量比较多。早些年农民交公粮的时候，每个乡镇都建有粮库，而且不止一座。公粮取消之后，乡镇里的粮库也就成了无用之所。个别乡镇把仓库租赁出去了，没能租赁出去的乡镇只能眼睁睁的看着这些仓库废弃老化。 自从王泉说过要建饲料厂，何金辉就把目光投向了这几座粮库。有何耀辉在，用地自然好说。 王泉来到粮库到时候，发现其中一座仓库已经被推倒，地上堆积着大量的建筑垃圾，铲车和后八轮清运车忙碌不停。 “总共四座仓库，占地近十五亩，足够咱们用了。我准备推倒两座仓库，加盖一排小平房当作办公室，中间的空地全部打成水泥地坪，方便以后车辆进入停靠。剩下的两座仓库，一座改造成生产车间，一座重新修葺当作新仓库。你觉得咋样？” 何金辉满面红光，一身干劲儿。 王泉仔细打量一下场地，脑补出何金辉的规划，随后轻轻点头，笑着说道“你的规划不错，我看可以。” 说着，又问道“预计什么时候能够投入使用？” “厂房什么的都好说，唯一浪费时间的就是机器设备的安装调试，估摸着最少也得一个多月的时间才能正式投产。对了，技术员已经过来了，你要不要见一下？” 王泉笑着摇头“你是饲料厂的负责人，我相信你的能力。” 何金辉撇了撇嘴，说是相信我，说白了还不是为了偷懒，不想管事？ “对了，有几家需要申报项目的？让他们把材料准备好，我这两天去一趟县里。”说完，王泉对何金辉摆了摆手，示意他继续忙，自己上车离开。 刚刚来到种猪场看到董鑫，就看到董鑫用异样的目光看着自己，王泉纳闷问道“你这是啥眼神儿？” 董鑫没好气的瞪了王泉一眼，恨声说道“何金辉刚才在群里发了一个消息，还了全体成员，说你回来了，让那些想要申报项目的人准备好资料送到合作社，说你这两天就能把事儿给办了。” 王泉不以为然的点了点头，“我是让他通知了，怎么了？” 董鑫哼了一声，把自己的手机打开，递给王泉，道“你看看这才几分钟，有多少人给我发消息打听项目申报的事儿。你就不能让何金辉一个一个打电话？符合标准的就那么几家，全部打电话能用几分钟？非要这么招摇的在群里全体成员？生怕别人不眼红？你俩咋想的？” 看到董鑫手机上还在不停弹出新消息的画面，王泉尴尬的笑了笑，心里暗叹这事儿欠考虑了。 “你要是知道都谁符合标准，就给他们打电话说一声，让他们尽快把材料准备好。我过段时间还有可能要出门，别耽误了。” 说完不再看董鑫，自顾自的走进办公室，等董鑫进来之后，王泉把这次调价的分析说给他听，说完之后又是问道“养殖场这一块你有没有什么考虑？” 董鑫一下子没有反应过来，下意识的问道“什么考虑？” “投建新养殖场啊！” 听到这句话，董鑫脸色肃然，思考片刻之后，看向王泉说道“你的意思是，等这一批生猪屠宰的差不多了，市场还会出现生猪紧缺的状况？咱们现在投建新场，等着赶下一波机会？” 王泉似笑非笑的说道“紧缺或许谈不上，说不定真能赶上一波好行情。我的想法是，咱们抓紧时间投建新场，尽快把存栏量扩大起来。” 紧接着把之前在老王坡投建超大型养殖场的想法重新拿出来讲了一遍，说完之后就静静看着董鑫。 自从上次跟董鑫重新商定过他的工资体系后，投建新养殖场的事情就跟董鑫的年收入有了直接关系，这一点，董鑫明白，王泉更是清楚。为了避免出现不必要的误会，必须得尊重董鑫的个人意见。 536 出尔反尔 按照两人新的约定，董鑫拿养殖产生净利润的千分之五。也就是说，养殖公司的养殖基数越大，盈利才有可能更多，董鑫实际分到的钱也会更多。 打个比方说，养殖场的净利润是一千万，董鑫只能拿到五万块钱的分红，跟之前按出栏数量拿提成的方式比起来，肯定是董鑫吃亏。 可若是等养殖场开辟出来更多的新场之后，养殖总量扩大到一定的数量时，董鑫的收入将会成倍的增长。 明眼人都看得出来，这就是对养殖场未来发展的提前下注。只要按部就班不出意外，董鑫会在未来拿到常人不敢想象的年收入。但在这之前，他必将经历开辟新场时，收入减少的蛰伏期。 “按照你的说法，这个超大型的养殖基地必将投入更多的资金，单凭养殖公司账户上面的资金根本不够支撑这个超大型养殖基地的建设。你能保证资金量吗？” 董鑫既然答应了新的薪酬体系，就不存在不支持开辟新场的想法，只是简单思考之后，就提出了自己的担心。 “罗马不是一天建成的，这么大的养殖基地也不可能在短时间内建成。咱们不着急，慢慢建设，养殖场的收入可以解决一部分资金压力，种猪公司那边也可以借调一部分资金。如果还不够的话，我在想其他办法。” 王泉淡笑一声，心里暗暗嘀咕“实在不行，还有那么多员工，我可以找他们借钱，给他们足够的利息。” 董鑫听他这么说，不由的皱起眉头，下意识的嘀咕道“种猪场那边每天都有猪精销售，虽然钱不算很多，但日积月累也能抽出一部分钱来。加上沼气池的盈利和账面上的资金，应该能把前期工作支撑起来。” 说着，又是突然问道“你定的目标这么大，土地方面好解决么？” 说到土地，王泉很是自信的笑了笑，说道“放心吧，我这一次不准备自己出面去租赁土地了。这么大的项目，咱们要是一家一家的去协商，就算是把腿跑断了也不见得一定出成效，还不如直接找县里或者是镇里，让他们出面去协调这个问题。” …… “何老板人呢？” 项目申报的材料早就准备好了，看到何金辉发出来的消息，程二牛没敢耽误，直接回家拿上材料就跑到合作社这里来了。进来之后才发现何金辉并不在，只有他媳妇儿一个人坐在屋里看手机。 何金辉的媳妇看到程二牛，伸手指着西北方向是货到“老粮库正改造饲料厂呢，他在那里。” 程二牛一听，没再说话，直接转身走了出去。等他开车来到老粮库，发现有两个养殖户已经提前来到了。 “我跟你们说，项目申报的事情我不懂，你们最好把所有材料都准备齐全了，别到时候来回找麻烦。王泉跟我说了，他在家时间不长，等几天还要出门，你们要是自己耽误事，到时候别怪人家不帮忙。” 何金辉看着眼前这几个养殖户，主动提醒着，随后又是扫了一眼，又是说道“你们把材料放在合作社，明天王泉过来拿。” 次日，也是三汇放出调价通知后的第三天。 在合作社拿上材料准备去县城，就被何金辉拉住了。 “你瞅瞅，三汇今天早上又降价了！” 把手机递给王泉，何金辉小声说道“我听说，有人憋不住想要卖猪了。” 说话的时候，仔细观察着王泉的表情，看到他皱起眉头，又是解释道“不是咱们镇上的社员，是刚刚加入合作社的别的乡镇养殖户。” 紧皱的眉头稍微舒展开来，王泉一撇嘴角，慢悠悠地说道“跟我有啥关系，该提醒的都提醒了。” 说着，又是补充道“你问问还有没有想要卖猪的，如果有，让他把猪送到屠宰场去，我按照实时报价收。咋说也是合作社的成员，肥水不流外人田嘛，也算是他们照顾一下我的生意。” 说完，拿着材料离开。 三天之内调价两次，而且都是降价。最让人心焦的是，每天都能看到拉猪车忙碌不停。原本就犹豫不决的养殖户更加心慌了，别人都开始卖猪了，自己再硬扛下去有意义吗？ 屠宰场似乎找回了往日的荣光，屠宰量已肉眼可见的速度上升。 “你这是什么意思？别的屠宰场都在提高屠宰量，你这里非但没有提高，怎么还比签合约的时候下降了？” 白邵峰一脸怒火的看着熊主管，昨天刚刚完成交接工作，今天早上就接到生产班长打来的电话，说鑫昌源今天的屠宰计划还不到三百头，而且还是下午开工。 熊主管笑着说道“白经理，我们也不愿意啊，只是最近这段时间行情不稳定，万一明天再次降价，我们今天出产的白条怎么办？如果不是考虑到你们刚刚交接完毕，今天我们都准备团停工了呀！” 白邵峰怒火更胜，姓熊的这是睁着眼睛说瞎话。自己又不是刚刚入行的小白，谁不知道白条猪肉和副产品价格？就算是生猪价格下降了，白条和副产品的价格也会有几天的缓冲时间才会适当调价。 刘洋冷着脸看着熊主管，他不明白鑫昌源为什么这么做。别的屠宰场都在加大屠宰量，试图利用这次机会多出货多赚钱，怎么到了这里就不想挣钱了呢？ “熊主管，你们准备等到什么时候开始加大屠宰量？” 白邵峰忍住心里的怒气，咬牙问道。 熊主管脸上依旧带笑，不冷不淡的说了一句，“等价格稳定之后吧，反正我们不着急！” 刘洋听到这话就想发作，这特么是人话？你们着不着急不重要，我们保证金放在你们这里，工人在这里翘首以待，每天都有不菲的开销，你一句不着急就把我们打发了？ 白邵峰眼神阴沉的看着熊主管，他能感觉到不对劲儿，可就是想不出来鑫昌源为什么要这么做。盯着熊主管看了一会儿，白邵峰似乎想到了什么，表情平静的看着熊主管问道“熊主管，你们规避风险的考虑我们多少能够理解。如果真的要等行情稳定之后再增加屠宰量，咱们的承包价是不是也要重新谈一下了？” 537 刻意针对 姓熊的意思是，鑫昌源要等价格稳定之后再提高屠宰量，白邵峰脑中灵光一闪，就想到了承包价。 按照行业内默认的规矩，生猪价格下降后，屠宰场会有几天的缓冲期用来适应最新行情，从而进行产品调价。相反，涨价的时候也是如此。这样的做法，不管是对屠宰场，还是对承包商，都算是比较公平合适的，谁都不会因为行情的涨落承受没必要的损失。 副产品承包价格重新调整，不管在哪说都不算过分，可熊主管的反应差点让白邵峰气炸了肺。 “刚刚谈好的承包价，还没有真正开工你们就不想认了？要是这样的话，咱们签订的合同是不是也要跟着作废？” 熊主管眼底闪过一丝得意，紧跟着又是说道“如果是这样的话，那我让财务安排退还保证金吧。按照规矩，需要七个工作日，你们回去等着吧。” 说完，就想离开。 刘洋一把拉住熊主管的胳膊，脸色阴沉的看着他，“既然你说到了规矩，那咱们就捋一捋规矩。” 熊主管挣开刘洋，眼神里藏着不屑。 “按照行内规矩，生猪价格下调的时候，副产品的承包价格也要跟着下调，熊主管该不会不知道这一点吧？” 熊主管缓缓点头，笑着说道“我知道啊，不是还要经过一段时间的缓冲期嘛。等价格稳定以后，过了缓冲期咱们再重新谈承包价不就行了吗？” 看着气闷的刘洋，熊主管又是摇头笑道“只是不知道什么时候价格才能稳定下来哟。” 他这副表现，明显就是在戏耍刘洋和白邵峰。 刘洋眼睛一瞪，下意识的紧握拳头。 白邵峰赶紧拉了刘洋一下，冷眼看着熊主管，“我们九鼎商贸承包了近百个千头场，说实话，多你一个不多，少你一个不少。更别说，你这里只有几种产品，根本影响不到我们的正常运转。如果鑫昌源打定主意不准备提高屠宰量，那我们也不强求，只是这一波机会过去之后，也不知道什么时候才能等来下一次行情。” “副产品才挣几个钱，只要你们愿意，那我们就陪着一起熬时间。” 熊主管依旧无所谓的表情，冲着白邵峰笑道“没事的话，我就不送两位了。” 两人从鑫昌源出来，刘洋很是不爽的说道“咱们得罪过他？他这是明显针对咱们呀！” 白邵峰怎么可能看不出来熊主管是故意的，特别是说到合同作废的时候，白邵峰看到了姓熊的眼中闪过一丝得意，很显然他真正的目的就是想要撕毁合同，只是白邵峰弄不明白，前几天刚刚签订的合同，他为什么要急着撕毁？撕毁合同对他们有好处吗？ 中间这几天难道出现什么状况了？ 回到车里，白邵峰赶紧掏出手机，给张浩明打电话。自己拿不准的情况必须告诉老板，让老板有心理准备，即便是将来出现意外，也不能怪自己工作失职。 张浩明听白邵峰详细的讲完过程，脸上闪过一丝不悦，沉声问道“咱们得罪过他？还是得罪过这个场子？” “没有啊！” 白邵峰仔细回想当时签约的情况，又是补充道“当时咱们是高价抢到的承包权，涨价幅度也是尽量按照对方的要求来的，按理说应该没问题啊。要不是生产班长给我打电话问询他们这里之前的屠宰量，我俩今天就直接去信仰地区跑业务了。” 张浩明沉默片刻，如果真是白邵峰说的这样，那这个姓熊的就是故意挑衅了。只是不知道这是他个人行为，还是鑫昌源场子的态度。 想了想之后，张浩明说道“话都说到这种地步了，你俩也没必要留在那里了，继续干活吧。” …… “这是准备好的材料，总共六家，都是养殖大户。” 看着办公桌上的档案袋，赵磊不禁笑道“他们在你面前算哪门子养殖大户？” 说着，把档案袋放到桌角，抬头看着斜靠在办公桌上的王泉，眼神里闪烁着复杂的神色。 王泉被赵磊看的心里发毛，赶紧站直身体，干笑一声“你别这么看着我，有事你就直说。” 赵磊莫名的叹了口气，轻笑着说道“也就是我能这么纵容你，以后要是换做别人，一定要端正态度，把吊儿郎当的模样收一收。” 王泉讪笑一声，刚想说话脑子里闪出赵磊刚刚说的话，惊讶问道“啥意思？啥叫换做别人？” 王泉自认为自己跟赵磊的关系比较复杂，类似于朋友，又不是朋友。 两人对待对方的态度也很微妙，不管是不是他说的纵容，还是王泉心中的利益交换，最起码赵磊没有给王泉穿过小鞋，该给王泉的好处从来没有拖欠过，有时候还会主动帮王泉争取好处。 单凭这些，王泉对赵磊就心存感激。 突然听到他刚才这句话，心里顿时一咯噔，紧紧盯着赵磊，眼神里带着关切。 王泉的表现被赵磊收入眼底，他这种下意识的紧张还有目光中的关切，让赵磊心中一暖。呵呵笑道“你别想多了，我是有可能离开这个岗位，只不过是件好事。” 听他这么一说，王泉才明白过来，脸上浮现出笑容，赶紧说道“升了？” 赵磊微微笑着没有说话。 王泉脸上笑意更浓，脱口问道“那你以后还管不管畜牧这一块儿了？” 赵磊稍微犹豫一下，想到年前大领导找自己谈话时说过的东西，缓缓点头道“可能还会管。” 听到这句话，王泉心里一松，嬉笑道“那就好，只要还管就行，我以后……” 话没说完，电话突然响了，看到张浩明的名字，王泉犹豫了一下。 “接吧。” 赵磊轻声说了一句，王泉这才走到一旁接通电话，听到张浩明说的情况，脸色急速变差，几分钟后挂断电话，眼神里带着阴郁之色。 看到王泉表情不对，赵磊主动从办公桌后面走出来，示意王泉在会客区的沙发上坐下，这才问道“咋了？” 538 小施惩戒 王泉郁闷摇头“生意上的事，不知道怎么回事，无缘无故的被针对了。” 赵磊仔细打量王泉的神色，嘴角一抿呵呵笑道“我不懂做生意，但我知道这个世道没有无缘无故的善意，也没有无理由的针对。” 看王泉神色不爽，赵磊接着说道“有时候吧，不经意的做一件事，说不准就得罪人了，只不过自己仿若未知。” “我给你个建议，不管事大事小，都要放在心上，且不说如何应对，最起码让自己心里清楚毛病出在哪里了。” 听完赵磊这番话，王泉不由苦笑，犹豫了一下把张浩明刚才说的情况讲述了一遍。“我跟他们八竿子打不着，也没有过业务来往，怎么可能得罪他们呢？” 越说心里越是不爽，如果真的有过节被人针对了，那倒无所谓，凭本事干就行了，这种被人打闷棍的感觉让王泉很是烦躁。 “他不让我好过，我也不能让他们舒服。” 心烦意燥的时候，王泉下意识的放了一句狠话，随后看向赵磊问道“市畜牧局能管到他们不？” 赵磊无声的笑了笑，摇头说道“人家又不在市局的管辖范围内，再说屠宰企业除了动检方面跟畜牧部门有业务来往，其他方面也不归畜牧部门管啊。” 看王泉脸上浮现出失望之色，赵磊不由轻笑，过了几秒钟后提醒道“屠宰企业最怕的还是环保部门，只不过你现在承包人家的场子，没必要闹的太僵。如果只是小施惩戒的话，你跟毛站长联系一下，让他跟当地的畜牧部门沟通，这个面子相信他会给你的。” 王泉听后眼前一亮，他自己就有屠宰场，自然听懂了赵磊的意思。 “行，我等会就联系毛站长。” 说着，起身准备离开，目光又看向办公桌上的档案袋，“项目的事情你多操心，我过段时间还要出去一趟，怕是没时间再来回跑了。” 从畜牧局出来，王泉直接给毛站长打电话。毛站长接到王泉的电话有些意外，等王泉说明来意之后，毛站长笑着说道“行，我帮你问问情况。” …… 下午三点钟，鑫昌源开始今天的屠宰工作。总共不到三百头的工作量，两个小时都没用就结束了今天的工作。 看着屠宰场工人开始打扫卫生，生产班长无奈摇头，让工人们回去休息。 晚上七点钟，已经下班离开的熊主管急匆匆的来到生产区，接下来的半个小时内，屠宰场的工人稀稀拉拉的来了二十几个。 三辆冷藏车已经提前停靠在装货月台，工人们不需要吩咐，各自进入工作岗位，把预冷好的白条猪肉从冷库推出来，等待动检盖章。 熊主管一脸急色，他已经连续拨打了几遍电话，一直没人接。动检人员是畜牧部门派过来的，上班时间跟人家在单位一样，准点下班。 以前也有过夜里装车的情况，只要给他打电话，事后给点辛苦费就成了，一直以来合作的还算不错，今天这种不接电话的状况还是第一次出现。 如果不是大客户，如果不是老板亲自吩咐，熊主管才不会这么火急火燎的连夜发货。眼看着工人把白条猪肉全部推出来，所有人的目光都看向自己，等待自己下达命令装车，熊主管更急了。 再次拨打电话，响了几声之后，通了！ 熊主管脸色一喜，急切说道“刘哥，客户紧急要发一批货，一切都准备好了，就等着你过来盖章了，你在哪呢，要不要我去接你？” “我跟朋友来市区开会了，现在回不去，明天上班再说吧！” 姓刘的动检员语气平静的说了一句，说完直接挂断了电话。熊主管看着挂断的电话，眼神里透着茫然无措。 明天上班？ 熊主管想要骂娘，客户明天早上就要出货，要不然也不能连夜发货，这要是等到明天客户还不得炸锅？ 关键是大老板亲自吩咐的事情，自己要是做不好，老板会怎么看待自己？ 熊主管愁的挠头，犹豫一会儿之后，最终决定给老板打电话汇报情况。老板跟当地领导的关系还算可以，如果领导亲自吩咐，换个工作人员过来盖章一样不耽误。 电话接通，熊主管把情况如实的讲了一遍，鑫昌源的大老板听后也没多说，“我打电话问问情况，你等我消息。” 鑫昌源的老板叫闵建军，西江人，鑫昌源只是他名下几家食品公司中的一个。 当初投建屠宰场的时候，跟当地各个主管单位的负责人都见过面，而且在他的刻意维护下，平时也都保持着联系走动。找到畜牧单位负责人的电话，打过去很快就接通了，两人寒暄几句之后，闵建军把事情讲了一遍，换来的却是电话里一阵沉默。 这种不正常的回应让闵建军心里一突，神色不由变得紧张起来。 “闵总，今天肯定是弄不成了，两个动检员去市里开会了。” 去市里开会了？ 闵建国微微一愣，迟疑几秒钟后，又是笑道“孟局长，市区的距离也不是很远，我这边一个老客户急需要货，你看能不能通融一下。我让小熊亲自开车去接工作人员，忙完之后再让小熊亲自把他送回市里，绝对不耽误你们的工作，你看这样行不行？” “闵总，市局能连夜把他们叫过去开会，肯定不是小事，这个时候我也不好做呀。要不你跟客户再沟通一下？” 听到这句话，闵建军明白了，孟局长这是不想管，也就是说今天晚上肯定没办法发货了。无声叹息之后，赶紧转换话题笑着跟畜牧领导聊了几句，约着有空一起喝茶，这才挂断电话。 挂断电话之后，闵建国只能亲自给客户打电话说明情况，好在这个客户合作时间比较长，关系还算不错。 跟客户沟通完，这才给熊主管打电话。 “明天早上上班之后，第一时间把货发走。” 接到闵建军的通知，熊主管这才稍稍松了口气，赶紧应下。转头对着工人们吩咐道“把白条推进冷库，明天早上再发货。” 说完，又对着冷藏车司机略带歉意的笑了笑。看着工人收拾停当，重新离开之后，熊主管这才慢悠悠的朝着住宿楼走去，一边走一边给姓刘的动检员发信息。 539 有错就得认！ 等到早上上班，生产班长主动来到熊主管的办公室，看到阴沉着脸的熊主管，心里不由一咯噔，大早上的生闷气？给熊主管递上一根烟，笑呵呵的问道“熊主管，今天有多少屠宰量啊？” 尽管心情很不好，熊主管也知道伸手不打笑脸人，更何况让自己心情不好的又不是九鼎商贸的人。沉闷着脸说道“还不知道呢，反正上午不开工。” 生产班长看他心情不好，也不愿意在这里热脸贴他冷屁股，转身离开。 看了一眼时间，这都快九点钟了，还不见姓刘的动检员过来上班，电话也打了，依旧没人接。 就在熊主管暗暗苦闷的时候，电话突然响了，脸上露出喜色，当他看到来电显示上面的名字时，脸色顿时一跨，随后换上恭谨的声音说道“闵总。” “开始装货了吗？” 熊主管哭丧着脸，摇头说道“没有，动检员还没过来上班，我给他打电话也没人接。” 电话里沉默片刻，闵建军的声音再次传来“咱们得罪人了？” 熊主管听到这句话，心头一跳赶紧否认道“没有啊，前天晚上发货的时候打个电话就来了。不知道咋回事，昨天就变得不正常了。” “那就是昨天了！” 闵建军笃定的说了一句，紧接着问道“昨天都发生什么事情了？” 熊主管皱着眉头仔细回忆一遍，眼神里闪过一丝怀疑，不确定的说道“昨天没啥事儿啊，除了跟九鼎商贸的业务员理论了一番。” 听到九鼎商贸，闵建军再次沉默，等了几秒种后，又是说道“给他们一个教训就行了，没必要因为他们耽误咱们自己生产。我等会再给孟局长打个电话了解一下情况，你跟动检员再联系一下。” 熊主管赶紧答应，电话挂断之后，嘴角带着一丝不屑，暗暗嘀咕着教训九鼎商贸是老板亲自安排的事情，谁让他们不守规矩，擅自抢别人的客户了。 想到这里，熊主管不禁暗暗心疼，五百吨猪头的单子啊！如果不是九鼎商贸横插一杠子，北湖熊绝对会选择跟鑫昌源合作，即便是最终拿不到五百吨的订单，最少也能分到手两百吨吧？两百吨猪头，能赚多少钱？ 闵建军再次拨打孟局长的电话，接通之后就是诚恳问道“孟局，我是不是不小心做错事了？你是明白人，如果真是我这边的问题，还劳烦你提点一下，我也好及时改正。” 闵建军这种‘有错没错都愿意挨打’的态度很是高明，如果真的有错，那自己认错态度诚恳，于情于理都要给自己一个改过的机会吧？ 如果没有错，那就更好了，我没有错却遭受不好的对待，总得给一个解释和说法吧？ 果不其然，孟局长听到闵建军这句话，先是沉默片刻，想到毛站长打来的电话，叹气说道“闵总，既然知道有不对的地方了，那就抓紧时间去改。你们都是生意人，这么闹下去对谁都没有好处，你说呢？” 闵建军一下子就抓住了孟局长话语中的关键，你们都是生意人？心里一突，还真是得罪人了！ 脑子里不由开始思考，鑫昌源食品有限公司的白条猪肉业务大部分都是针对外省的，跟当地人基本上没有什么业务来往啊！ 副产品？ 闵建军眼睛一亮，还真有当地人从场子里购买副产品，只不过需求量也不大啊，有必要为了那么一点需求量闹出这样的事情吗？这也太小家子气了吧！ “孟局，是不是副产品上面有什么误会啊？” 闵建军轻声试探，听到孟局长嗯了一声，脸上浮现出喜色，找到源头就好，又是急切问道“孟局，你是知道的，我这个场子比较大，人员也比较复杂，劳烦你给个提示，我也好尽快解决问题不是？” 电话里又是沉默一会儿，最后听到孟局长说道“副产品承包。” 听到这句话，闵建军脸色顿时变得难看。跟孟局长打电话之前他还专门问过小熊，现在听到副产品承包几个字，瞬间就明白问题出在哪里了。 只不过，他想不明白，一个商贸公司怎么就比自己这个投资一两个亿的屠宰场面子大？自己可是实业公司，每年都给当地创造了税收，九鼎商贸算什么东西？ 可不管他内心怎么想，事实摆在面前，不把这件事解决妥当了，鑫昌源出产的产品就无法发送出去，一天两天还能找理由拖，时间长了客户会怎么想？ 他拖不起！ 想到这里，闵建军赶紧给小熊打电话，把情况如实告诉他，“你给九鼎商贸的业务员联系，把这件事赶紧解决了。” 闵建军的话如同惊雷一样，熊主管听完脑子都是懵的。心里暗暗疑惑，九鼎商贸有这么大的能量？如果真是他们，那两个业务员还会一副想翻脸却只能强忍着的无奈表情？ 随之摇头苦笑，当初为难九鼎商贸是老板的注意，现在解决问题却要自己去做。怎么解决？熊主管心里十分清楚，无非是道歉和解，满足九鼎商贸的要求。 九鼎商贸什么要求？不就是加大屠宰量么？ 调整好情绪，熊主管找到白邵峰的电话，接通之后，赶紧笑着说道“白经理，在哪忙呢？” 突然接到熊主管的电话，而且还是这么和善的语气，白邵峰有些纳闷，如果不是‘白经理’三个字，他都要认为熊主管打错电话了。 “熊主管有事？” “呵呵，白经理要是不忙的话，过来一趟吧，咱们重新讨论一下屠宰量的事情。” 听到这句话，白邵峰赶紧捂住电话，对着身边的刘洋小声说道“姓熊的让咱们过去重新听谈屠宰量的事情，你跟张总打个电话，问他什么态度。” 刘洋一愣，赶紧走到一旁给张浩明打电话，电话里张浩明让刘洋给王泉打电话。拨通王泉的电话，刘洋把熊主管要重新谈屠宰量的事情说了一遍。 王泉听他这么说，心里暗暗惊讶，毛站长效率这么高？昨天刚刚打过电话，今天就有了转机？ 想到这里，王泉呵呵一笑，道“你俩忙你们的，先不用管他，我这边了解完情况再说。” 540 撕破脸 王泉不知道毛站长到底做了什么，他当时听从赵磊的建议找到毛站长，只是想让对方知道自己也不是任人揉捏的。可按照现在的情况来看，对方好像先怂了？ 对此，王泉更加好奇了！ 挂断电话后，有心给毛站长打电话表示感谢，想了想之后，决定亲自开车过去一趟，这样比较真诚。 从洛河出发，没用一个小时就来到了驿站市畜牧局。 看到敲门进来的人是王泉，毛站长稍稍惊讶之后赶紧起身让王泉进来，把门关上后，毛站长轻笑着调侃道“平时都见不着你的人，因为这点破事亲自跑过来了？你们做生意的还真是无利不起早。” 王泉给毛站长点上烟，同样乐呵呵的说道“还是毛站长厉害，我们头疼的事情到你这里，就成了手拿把掐的事儿。” 毛站长微微一笑，没有接话。 “来之前，他们场子的生产主管给我们的业务经理打电话了，让我们过去重新谈事儿。”王泉看了毛站长一眼，又是说道“你跟我说说那边现在是个什么情况，我也有个心理准备，尽早把问题解决了，也能少给毛站长添麻烦不是？” 毛站长淡淡笑着，吐出一口烟雾，这才说道“市局这两天有一个动检工作会议，鹊山县的动检工作人员过来参加会议了，暂时回不去。” 王泉听后眼中一亮，不禁佩服毛站长，同时也是暗暗感慨，有人就是好办事。感慨之后，心里也是有了主意。 不管是白条猪肉还是副产品，想要发送到外地去，就必须具备动检部门开具的检疫票和检疫章。 按照鑫昌源现在的屠宰量，副产品完全可以打成冻品，等攒够一车再发货也不耽误。白条猪肉能等吗？ 王泉嘴角一扬，去鑫昌源重新谈事的心思淡了几分。 中午跟毛站长一起吃过饭后，王泉直接返回洛河。 毛站长看王泉绝口不提怎么解决这事儿，心里也是明白了王泉的想法，两人心照不宣的都不在提这件事。 闵建军愈发头疼，按照小熊的说法，他已经主动跟九鼎商贸的业务经理联系过了，只是一直没有得到对方肯定的回复。就在刚才，小熊当着他的面给九鼎商贸的业务经理打电话，电话开着免提，闵建军听到了对方的回答。 “我们老板说了，既然是之前约定好的，那就得遵守契约精神。既然你们鑫昌源有自己的屠宰计划，我们也不好太过自私，擅自干预。” “我们尊重你们的选择，生产工人那边也吩咐过了，鑫昌源出产的副产品全部打成冻品，反正还有那么多场子每天都在打量屠宰，我们不着急。” “要是没有其他事儿的话，我这边还要拜访屠宰场，就不跟熊主管多聊了。” 电话被挂断，闵建军脸色很是难看，手里的签字笔被他捏的嘎嘎作响。 “啪。” 把签字笔丢到一边，闵建军一脸冷意的说道“他们这是吃定咱们了？特么的，不就是认识几个人么，真以为咱们怕了？” 熊主管站在闵建军的对面不敢作声。 “给脸不要脸的玩意儿，既然他们不想和平解决，那就看看谁能熬到最后。” 闵建军眼底闪过一道狠厉之色，稍微停顿一下，又是冷声说道“我倒要看看动检会议能开多久！你通知下去，动检会议结束之前，咱们停工。我就不信了，真要闹大之后，看他们怎么收场。” 闵建军之所以敢这么做，他也不是没有依仗。 身为鹊山县最大的生猪屠宰加工公司，正常情况下，每天都能有两千头左右的屠宰量，给县里增加了多少就业岗位，每年缴纳的税收又有多少？ 他不信县里的领导会放任不管，他更不信九鼎商贸能一直拿捏自己。 “停工？” 王泉得知鑫昌源停工的消息先是一愣，随后冷笑一声，这是要撕破脸了？那就看看谁先撑不下去！ 九鼎商贸在鑫昌源只是承包了几个单品，根本影响不了整个公司的运营。鑫昌源停工之后，最容易出事的也不一定是他们自己的渠道。反倒是其他产品的承包商，这些承包商能同意这样没有任何理由的停工？还是在屠宰量上升的时间段里。 鑫昌源的事情很快就被王泉丢在一旁，因为三汇第三次调价通知发出来了！ 过完年没有调价时，生猪17块钱一斤，连续三次调价，生猪价格已经降到了15块钱一斤。 之前选择观望的养殖场扛不住这种三天两头降价的势头，只能选择尽快出售生猪止损。屠宰量越来越大，九鼎商贸单日屠宰量再次突破新高，达到九万头，场均一千头以上的屠宰量。 冷链公司已经注册下来了，张浩明作为冷链公司的法人代表，主动肩负起总经理的职位。张闯和老钱成了冷链公司的员工，再也不用每天风里来雨里去了，只需要在公司坐镇，安排协调好车辆运输工作就行。 两人谁也没有想到自己会有这么一天，特别是老钱，这么一把年纪居然坐进了办公室，脸上的笑容就没有断过。 有了足够的屠宰量，客户的需求量自然是百分百得到满足，挂靠在冷链公司的大小各型冷藏车有六十多辆，即便是这样，每天还要从外面联系冷藏车帮忙运输。 “要我说，只要挂靠在咱们公司的车辆，统一打上九鼎商贸的标识，不但能提高影响力，出省送货的时候还能自带广告效应。” 老钱乐呵呵的对张浩明说道，“那些想在咱们这里长期接活的车子，也得在箱体上打上九鼎商贸的标识。三汇不就是这么干的么？咱们虽然比不上三汇，但咱们出货量大啊，只要他敢来，就不怕没有活儿给他，这么稳定的公司上哪找去？” 张闯点头附和道“老钱说的不错，现在挂靠在咱们公司的车辆不就是奔着咱们这里接活儿稳定，只要他能跑，几乎每天都能接到单。放眼瞧瞧，能比咱们这里稳定的公司真不好找。” 张浩明找他俩的目的是讨论如何合理安排调配车辆的，说着说着楼就歪了，话题变成了这样。只不过老钱的建议确实不错，想想几十辆大小不一的冷藏车全部打着九鼎商贸的标识，这得多大的排面？ “行，你俩先征求一下司机们的意见，看他们同不同意。” 说着，张浩明看向张闯，又是说道“我从其他物流公司挖过来一个专业搞物流的人才，以后公司的管理事务主要由他负责，张闯年纪轻，学习接受能力比较强，等人家过来之后，你多跟人学学统筹调配。你瞧瞧你俩为了调配车子，天天忙成啥了，学会了好的方法，总能让你俩省点劲儿。” 等张闯和老钱出去之后，张浩明脸上笑意稍稍变淡。三个臭皮匠顶个诸葛亮，这话一点不假。别看张闯和老钱都没啥文化，但人家经验丰富，深谙冷藏运输中潜藏的弯弯绕，车队在他俩的管理下，虽然看似杂乱无章，却没有出现过任何失误。 今天又提出这么一个好的建议，张浩明愈发满意林东当初把张闯安排进公司的决定。同时又有些期待，等专业人士过来之后，冷链公司就会变得愈发正规，以后会不会成为九鼎商贸另外一个重要盈利点。 在电脑上看了一眼今天的屠宰量，脸上刚刚淡化的笑容重新变得浓郁起来。 如果按照九万头的屠宰量计算，单头净利润依旧能够保持在30块钱左右，一天的净利润就有两百七十万。自己占有15的股权，也就是说一天能有40万左右的分红利润。 看着这样的数字，张浩明眼底又闪过一丝惆怅，要是每天都能有这样的屠宰量该多好啊！九鼎商贸承包的每一个屠宰场都具备单日屠宰一千头的能力，只是市场不给力无法让屠宰场全力运转，就现在这种屠宰量还是因为三汇的连续调价造成的。 以前在鲁省做冻品的时候，张浩明巴不得行情出现大起大落的变化，只有那样玩冻品的人才能有机会。现在嘛，他最希望行情变得稳定，最好是雷打不动的那种稳。 按照九鼎商贸现在掌握的资源，只有稳定才有利于九鼎商贸快速发展壮大。那种风险与机遇并存的行情波动已然不适合现在的九鼎商贸，试想一下，几千人依靠公司吃饭，万一管理层决策失误，后果无法想象。 想到这里，张浩明不禁想到前两天林东反馈回来的消息。因为屠宰量的上涨，已经有不少外地的商贸公司主动联系九鼎商贸寻求合作。 这些商贸公司的目的很简单，不用猜就能知道，无非是想趁着现在货源充足价格合适，多存一批货等着以后涨价卖。 有过联系记录的商贸公司，规模有大有小各不相同，只是九鼎商贸这边暂时还没有做出决定，是否跟这些外省的商贸公司合作。 541 人不可貌相 省城冷鲜批发市场。 最近几天，桂顺发的心理很矛盾。 屠宰量提高之后，进货出货量明显增加，赚钱的速度也快了不少，这是让他高兴的事儿，就连眼里只有钱的媳妇都是整日喜笑颜开，说话也跟着好听不少。她还说这是好兆头，预示着2020年要顺风顺水发大财。 让他纠结的是，好不容易等到隔壁九鼎商贸开门，负责人却换成了一个不认识的人。这让桂顺发有种无力感，年前好容易跟九鼎商贸拉上了关系，跟生产负责人林主管混了个脸熟，还没等他利用人情就换人了。 新来这个也姓林，听他自己说是在九鼎商贸负责对外业务，桂顺发多了个心眼，重新查看九鼎商贸的股东信息之后，才知道这个林东跟年前过来的张总一样，也是九鼎商贸的股东之一。 确认了林东的身份后，桂顺发的心思再次活络起来。眼看着这几天有不少外地人走进九鼎商贸的门店，林东的表现也是轻车熟路，不管哪里过来的客户都能跟对方侃侃而谈，一副业务能手的范儿。 挂断客户的电话，桂顺发拿起桌子上的烟盒和茶杯，走到门口侧目朝隔壁门店看去，看到只有林东一个人坐在哪里玩手机，桂顺发嘴角一勾，迈步走进店铺。 抬眼看到桂顺发，林东笑着点头打招呼，示意他在茶海旁边坐下，主动地上一根香烟，“忙完了？” 桂顺发接过香烟，点头笑道“我们的生意跟你们比起来，就是小打小闹，哪能算得上忙碌啊。” “话不能这么说，谁做生意不是从小开始的？” 林东笑着摇头，放下手机之后，又是说道“最近这段时间出货量都还可以，就算是利润稍微下降了一些，也比去年没货用的时候强上不少。” 桂顺发点头认同林东的说法，沉默几秒钟后，突然说道“林总，我这边有一个客户要货量比较大，我能不能从你们这里买一批货？” 看到林东笑而不语，桂顺发赶紧补充道“也不是全买，就是有两个产品暂时找不到合适的进货渠道。” “什么产品？” 来省城之前就听张浩明提起过这两口子，听他如此说，林东也没有拒绝。 “新鲜猪肚和猪尾巴。猪肚要五吨，猪尾巴两吨，尾巴根最好是小一点，你看能行不？”桂顺发希冀的看着林东，正常体型的肥猪，猪肚也不过是06-07公斤左右，一次性五吨的量，小屠宰场根本满足不了，即便是大公司，也得从各个加工厂收集才能满足。 桂顺发知道，这个客户肯定不止找了自己，如果是平时，这种脚踩几只船的客户，桂顺发肯定不会特别上心。因为一旦上心，就意味着要跟别的批发商竞争，最终想要成交，只能降低自己的利润。 可现在不一样，这个客户给出的报价很可观，而且这单生意一般人根本不敢接手，所以他才找上了九鼎商贸。 林东暗暗盘算，半分钟后缓缓点头，说道“你要是能接受九鼎的价位，那就没问题，反正也不是太多。” 桂顺发急切问道“现在什么价位？” 林东把价位告诉桂顺发，桂顺发听后眼中闪过一道喜色，双方的报价还有一定的利润空间，他只需要在中间联系一下就能把钱赚到手。 “行，这个价位能接受，什么时候能发货？” 林东看了看时间，摇头说道“今天肯定是不行了，明天吧，我给林秋说一声，明天让他给你送过来。” 桂顺发连忙点头，掏烟给林东递过去，而后起身走到门口，对着自己店里喊道“给马喜耀打电话，就说他的货安排好了，明天就能发走，让他现在把钱打过来。” 得到媳妇的回应，桂顺发转身回来，对着林东笑道“这都四点多钟了，估计也没啥人过来了，我请林总喝酒。” 林东刚想说话，电话响了。 “嗯，山城？行，我在市场，你直接过来就行。” 挂断电话，林东不好意思的指着电话说道“我们大老板马上就到，酒喝不成了。” 大老板？ 桂顺发先是一愣，随后又是隐隐兴奋起来，眼神热切的说道“没事，我等会去弄点烧烤，咱们在店里喝也行，正好给大老板接风。” 说着，快速起身往外走，走到门口的时候又是回头对着林东说道“就这么说定了啊，最多半个小时我就回来！” …… 王泉来到冷鲜批发市场，刚刚停稳车子就看到林东站在门口，下车之后走进店里，自己给自己倒了杯水，连续喝了几口之后，这才舒爽的长出一口气。 “这个时候去山城干啥？” 林东给王泉丢过来一支烟，疑惑的看着王泉。 “年前的时候陈大斌就开始筹备新店铺了，今天给我打电话说要趁着现在货量充足价格合适开业，让我过去谈点事情。” 回答了林东的问题，又是补充说道“这次过去之后，把山城的渠道好好整理一下，然后把店铺撤掉，到时候你给王富贵安排一个合适的岗位。” 林东缓缓点头，心里暗暗思量怎么安排王富贵。 “我过来之前，老张跟我说了一些事儿，最近是不是有不少外地的商贸公司主动找上门了？一直没见你做出安排，老张让我问问你的想法。” 说到这事，林东脸上的表情变得严肃起来，沉吟一声之后这才说道“这两天我一直都在考虑这事儿，我的想法是，优先满足咱们自己的客户渠道，如果有富余的话，可以跟他们合作。” “但是有一点前提条件，必须是大型商贸公司，那些小打小闹想要借机囤货的小公司就算了。” 王泉看着林东问道“怎么说？” “我的考虑是，如果把货供给小商贸公司，等以后涨价的时候，拥有囤货的公司太多，心思不一，市场价格肯定会混乱不堪，说不定会给咱们带来不必要的麻烦。与其这样，还不如把货供给大型商贸公司，大型商贸公司吃货量大，能节省咱们的精力。而且大型商贸公司心都比较狠，他们做市场的风格不容易给咱们添乱。” 王泉快速点头，随即说道“就按你说的办，你筛选出几家商贸公司，最好是咱们业务薄弱区域内的商贸公司。” “对了，张闯和老钱提出建议，让冷藏车全部喷上咱们九鼎商贸的商标，这个建议很好，我跟老张已经敲定了。也是听他这么一说，我突然想到一个主意，咱们要不要定做一批包装箱，全部打上九鼎商贸的字样，以后咱们公司出产的冻品，全部配上统一的包装箱，不再使用屠宰场的商标，你觉得咋样？” 林东眼睛一亮狠狠点头，只不过随后又是露出犹豫之色，不确定的问道“屠宰场能同意咱们这么做？” 王泉满不在乎的笑着“不让他们出包装箱，就意味着他们要节省费用，有啥不同意的？再说了，就算他们不同意，咱们临出货的时候更换包装箱，他们还能咋地？工人都是咱们自己的，谁能拦着咱们？” 刚刚说完正事，桂顺发就拎着一大袋子东西走了进来，刚进门就闻到了烧烤的香味儿。桂顺发进门之后，目光就盯着王泉，心里暗暗疑惑，这就是九鼎商贸的大老板？ “里面有俩下酒凉菜，剩下的都是烧烤，我去把啤酒搬下来。” 等桂顺发出去，王泉疑惑的看着林东，“这是谁呀？” 林东起身跟着桂顺发往外走，笑着说道“隔壁老桂。” “隔壁老鬼？” 王泉一愣，心里暗道这是啥名字啊？ 两人一人抱着一箱啤酒进来，王泉主动给桂顺发发烟，桂顺发把袋子里的烧烤一一拿出来，摊开之后又是主动开啤酒。 眼神不时从王泉脸上飘过，心里暗暗琢磨等会怎么捧九鼎商贸大老板。 林东注意到桂顺发的眼神，笑着给他介绍王泉。准备工作做好之后，桂顺发主动举杯，看着王泉和林东说道“听林总说九鼎商贸的大老板要过来，老桂我也没啥准备，整点烧烤啤酒，聊表心意。” “看到王总真人之后，真的惊到我了，我跟王总这么大岁数的时候，还跟人打工呢，年轻有为这四个字就是为你量身打造的！” 王泉保持微笑，看这人的面相和说法方式，应该也是性格直爽的人，当下举杯跟他碰了一下，一口饮下一杯，主动捏起一串大腰子啃了起来。 刚喝没几杯，桂顺发的媳妇走了进来，看到桌子上摆着的啤酒烧烤，脚下步伐加快。桂顺发主动介绍道“王总，这是我媳妇。” 说话的时候，桂顺发的媳妇已经捏起两串肉筋，听到桂顺发介绍自己，脸上挂着和善的笑意冲着王泉点了点头。 “这是九鼎商贸的大老板，王总。” 桂顺发的媳妇刚把肉筋放到嘴边，听到九鼎商贸大老板几个字，心里一惊赶紧放下肉筋，笑容变得更加灿烂，打量王泉的同时，也是暗中搜肠刮肚寻找电视剧里见过的夸赞词汇。 玉树临风？风流倜傥？一表人才…… 犹豫片刻之后，她终于找到适合王泉的形容词了，脱口说道“王泉真是人不可貌相啊！” 542 再临山城 桂顺发的媳妇夸完王泉就扭身出去了，留下三个表情不一的男人面面相觑。 桂顺发满脸的尴尬，眼神不善的瞪着媳妇的背影，扭过头来对着王泉歉意的笑了笑，想要解释点什么，嘴巴刚刚张开又快速闭上。心里总觉得别扭，总不能说我媳妇的意思不是你的长相跟实力不匹配吧？ 王泉神色恍惚，自己长相一般自己知道，但怎么说也算不上丑吧？你男人都知道用年轻有为夸我，你用人不可貌相形容我是不是有点过分了？同样是两口子，为什么做人的差距这么大呢？同时又忍不住腹诽，你不会说话就少说点，你丢下这么一句转身就走是几个意思？ 林东注意到王泉表情变幻，眼神里带着笑意，抿着嘴唇强忍着不让自己笑出声，又扫了一眼桂顺发，看到他忐忑不安的神色，赶紧打圆场道“来来来，喝酒。” 桂顺发或许是心里有愧，不好多说什么只能用喝酒证明自己的态度，只要是碰杯就一饮而尽。王泉尽管心里有些不舒服，却也不是小气的人，几杯酒下肚后就把刚才的不愉快抛到脑后。 直到天色昏暗，两箱啤酒全部喝完，王泉以明天还要赶飞机的由头结束了酒局。次日早上开车来到机场，乘坐飞机前往山城。 王富贵接到王泉的时候已经临近中午了，两人一同返回市场。正如窦远洋说的那样，王泉已经有很长一段时间没有来过山城了，再次来到渝南市场，明显感觉跟去年不一样。 “市场上人流量挺不错的啊！” 临近中午还能看到川流不息的车辆，王泉下意识的感到高兴，只有市场上批发商的生意好了，他们这些上游供货商的生意才会更好。 “也就这几天稍微强点，我刚来的时候根本不是这样的。” 王富贵停好车子，两人从车里下来，进入门店之后，王富贵给王泉倒了杯水，又是接着说道“现在不是降价了么，几乎每天都能看到送货的车子过来，不管是鲜品还是冻品，每天都有不错的销量。” 王泉点了点头，看这王富贵问道“你之前说的那些联系过你的批发商现在是什么情况？” 王富贵脸上闪过一丝诧异，随后又是露出恍然之色，笑嘻嘻的说道“大哥你是多久没有关注过市场上的事情了？我过来之后那些客户就开始发货了，听说现在接货量还可以。” 王泉不置可否的点了点头，又是问道“陈大斌和窦远洋现在都是什么情况？” 说到这个话题，王富贵迟疑了一下，仔细思考之后说道“陈大斌那边我没咋关注过，窦远洋还可以吧，降价之前的出货量很大。我听说，山城这边不少发不来货的批发商都是从他那里调的货。” 看了王泉一眼，又是犹豫说道“这几天价格便宜了，他那边的出货量反倒变小了，好多人都说远洋商贸又要趁着低价囤货了，也不知道是真是假。” 远洋商贸确实准备囤货了，只是王泉不知道窦远洋居然开始限制出货量了，这明显是要大肆囤货的节奏啊。心里暗暗嘀咕，这家伙到底准备囤多少才满足？ “渝南市场这边现在有几家跟咱们合作的批发商？” “三家，位置都比较分散，互相没有太大的影响。” 王富贵想都没想直接回答，而后又是小声说道“其实找过我的不止这三家，还有两家专业搞副产品批发的，只不过他们在客户那边的口碑不是很好，以前干过不少以次充好的事情。因为这事儿，我就自动把他们排除在外了。” 王泉笑着点头，“你这做是对的，宁愿不做他们的生意，也不能跟这种人牵扯到一起。” 正事儿说完，准备出门吃饭的时候，王泉冷不丁的问道“来之前就让你好好考虑以后干啥，这么多天了，想清楚没有？” 听到这句话，王富贵表情一滞，随后对着王泉苦笑道“我也不知道自己能干啥，我想跟着东哥出去跑业务，还想跟林秋他们一样当个生产负责人。” 王富贵没说谎话，他想出去跑业务是羡慕业务员整天天南海北的跑，自由度比较高。又想到年前林秋接他们兄弟俩时开的新车，心思就开始反复不定了。 王泉一眼就看穿了王富贵的想法，没好气的瞪了他一眼，“我在山城待不了几天，这边的事情处理完毕之后，你就跟我一起回去，这几天必须给我一个明确的答案。要是想不明白，你就给我回家想，啥时候想明白了，啥时候再跟我说。” 王富贵哭丧着脸不敢说话。 简单吃过中午饭，陈福林的电话就打过来了，得知王泉午饭前就到了山城，陈福林还佯装生气说王泉来了也不跟他打电话。 等王泉回到店里，没过一会儿功夫，陈福林和陈大斌就开车过来了。 陈福林脚步轻快，先一步走进店里，看到王泉就笑，能看出来他的笑容很真诚。随后进来的陈大斌脸上虽然带着笑，眼神里却是闪过一道复杂的神采。 两人坐下之后，王泉先是对着陈大斌表示恭喜，恭贺他手里掌握的渠道越来越多，生意越做越大。 陈大斌跟着笑道“这都离不开王总的支持，如果去年没有王总的支持，别说开新店了，老店能不能坚持下去都不一定。” 说到新店，王泉脸上浮现出好奇之色，看着陈大斌问道“这一批新店总共有几家啊？” 陈大斌还没说话，陈福林傲然笑道“十家！六家肉铺，四家副产品摊位。” 王泉微微一愣，随后更是惊喜笑道“这样的话，山城差不多要被你们的店铺覆盖大半了吧？” 陈大斌眼里闪过一丝亮色，随后谦虚摇头说道“差得远，山城这么大的市场，我们最多算得上混口饭吃。” 说着，又是看着王泉笑道“当然了，如果王总愿意给予更多的支持，咱们好好合作也不是没有可能把山城市场全方面覆盖。” 王泉嘿嘿一笑，没有接话。 王泉知道陈大斌的意思，他把窦远洋当作绊脚石，人家窦远洋何尝不把他当作眼中钉？都是在一个地方做生意的，难免会有竞争。况且，王泉对眼前这种局面是很满意的。这两人越是竞争的激烈，对九鼎商贸公司就越有利。反之，如果把任何一家砍掉，任由另外一家发展壮大，到最后说不定会出现被他们其中一个拿捏掣肘的结果。 “我这次过来的匆忙，也没有给陈老板准备贺礼。” 看陈大斌摆手，不等他说话，王泉又是快速说道“这样吧，这间店铺还给陈老板，算是我对陈老板的支持。” 陈福林闻言一愣，疑惑的看向王富贵问道“你们这是准备把店铺撤掉了？” 王富贵干笑一声没有回答，目光转向王泉。 王泉点头，“山城的渠道已经够用了，如果再开辟新的渠道，我怕山城市场不好管理，再说了，我们这里现在已经不出货了，王富贵留在这里的意义不大，与其占着茅可不拉屎，还不如把店铺还给你们。” 这个店铺是陈福林开起来的，市场缺货严重的时候，无奈之下选择了关门。直到被王泉相中，才有了后来的合作关系。 听到王泉要把店铺还回来，陈大斌心里其实是高兴的，对于他来讲，渝南市场这边还是空白地带，如果这个店铺拿回来，能够瞬间把这片市场补上。 看陈大斌不说话，王泉就明白了他的意思，转而笑着问道“陈总选择这个时间点还是很好的，趁着现在价格便宜供货量充足，再加上陈总老练的手段，肯定能够在市场上站稳脚步。我在这里提前预祝陈总生意兴隆财源广进！” 陈大斌笑着点头回应，稍微迟疑之后，突然问道“王总，我问句不该问的，窦远洋是不是在你们那里下了大批量的订单，他要准备囤货了？” 王富贵都能看懂的问题，陈大斌不可能猜不到，再说了这东西又没什么好隐瞒的，王泉直接点头，“有，而且要货量还不小，即便按照现在的屠宰量，我们也要提前准备才能满足。” 自从窦远洋开始限制出货量，陈大斌就隐约猜到了窦远洋的想法，只不过这段时间一直忙着筹备新店铺，没有心思打听。现在听到王泉的回答，陈大斌心里顿时一毛，九鼎商贸这么大的屠宰量都要提前准备？窦远洋到底下了多大的单子？ 脸色也是跟着变得阴沉不少，思考片刻之后，陈大斌挤出一丝不算好看的微笑，对着王泉说道“王总，等新店稳定之后，我也准备囤点货。” 趁着机会囤货，这种做法肯定不止是窦远洋和陈大斌，肯定还有其他同行抱着同样的目的。陈大斌这样的要求，王泉丝毫不觉得意外。想到窦远洋的报货计划，如果陈大斌没有足够的库存，还真有可能被窦远洋打下去。 陈大斌这里不单单能销售副产品，还能帮自己消化一部分白条猪肉，于情于理王泉都不愿意看到陈大斌被窦远洋按在地上摩擦。 想到这里，王泉稳稳点头，“可以。” 看到王泉点头同意，陈大斌这才轻松一些，又是笑着说道“谢谢王总的支持，等明天店铺开业后，我让福林把计划报过去。除了每天日常供应的鲜品之外，报货计划也打成冻品吧。” 又是闲聊一会儿，陈大斌主动告辞，明天新店铺就要开业了，他要回去重新检查工作情况。陈福林临走的时候冲王泉比划一下，示意晚上一起吃饭。 543 窦远洋的粤省朋友 已经停产五天了！ 这五天对于闵建军来讲，如同煎熬！ 贸然停产肯定不行，闵建军给客户的解释是，驿站市这几天在搞环保检查，所有屠宰企业都要停工几天。一开始还好，客户还能理解体谅，可随后两天，每天还有不少客户打来电话询问复工时间，闵建军现在听到电话铃声就是不由的心颤。 白条客户还能找理由搪塞过去，可这些副产品承包商不行。不知道谁传出的消息，好几个副产品承包商都知道鑫昌源停产是因为得罪了九鼎商贸。以至于，这两天已经有承包商隐晦的提出，如果还不能尽快开工，他们就要退还保证金撤人了。 “他们是什么态度？” 看到熊主管推门进来，闵建军急切问道。 熊主管苦笑摇头，稍微迟疑一下，才说道“他们说，九鼎商贸的老板去山城出差了，需要等老板回来之后亲自定夺。” 闵建军眼中闪过一丝懊恼，自己都让熊主管给他们服软了，这还不行？他们到底想要干啥？ 一开始的时候，闵建军以为鹊山县不会放任不管。为此，他前两天还专门联系了好几位主管领导，邀请他们的吃饭喝茶，电话里还隐晦的提醒他们自己这里停工了。可事实证明，他高估自己了。 吃饭喝茶都行，就是没人关心为什么停工的原因，甚至自己用自嘲的方式说‘强龙不压地头蛇’都没能引起那些人的兴趣。这两天，他总算是想明白了，自己只是一个商人，在那些人眼中，自己真的是可有可无的存在。 用到自己的时候，他们一通电话自己就得巴巴的忙前忙后，用不上自己的时候，谁管你的生死存活？ 正是因为这样，他更加好奇，同为生意人的九鼎商贸是怎么做到的？同时，也有了认输服软的想法。可现在，对方似乎还不满足！ 哀叹一声，闵建军眼中闪过一道颓然，揉着眉心说道“小熊，你把九鼎商贸来咱们这里的过程详细说一遍。” 熊主管先是仔细想了想，组织好语言之后才开口，等他说到一半时，闵建军突然伸手打断他，疑惑问道“他们是不是想要承包更多的产品，甚至是全套副产品都想承包？” 熊主管直接点头，“他们当时确实说过这样的话，想要承包咱们这里的全套副产品，只是咱们场没有这样的先例，我就拒绝他们了。” 听熊主管这么一说，闵建军脸上露出恍然，没有责怪熊主管，反而露出一丝笑意，对熊主管说道“你再跟他们的业务员打电话，告诉他们咱们同意让他们承包全套的副产品了。” “全套承包？” 王泉接到白邵峰的电话，先是一愣随后撇嘴，还以为他们有多硬气呢，没想到这么快就怂了。当下也是笑道“那你们过去吧，重新签订合同。记住，承包价按照现在的行情价，一毛钱也不给他们多出。另外，屠宰量也要敲死，不要求他们全力屠宰，最起码不能太过分了。” 说着，又想到什么，赶紧补充道“如果有机会，问问他们为什么无缘无故的针对咱们。” 刚刚挂断电话，还没来得及放下，电话又响了。 “窦总，你好啊！” “王总来山城也不说一声？你这是不拿我窦远洋当朋友啊！” 王泉哈哈一笑“我也是中午刚到地方，这不是还没来得及嘛。窦总有啥指示？” “指示谈不上，我再有半个小时就到山城了，晚上一起吃个饭？” 王泉稍微犹豫一下，陈福林走之前就示意晚上一起吃饭，现在窦远洋也要晚上吃饭，选谁不选谁呢？ 似乎察觉到了王泉的犹豫，电话里窦远洋又是笑道“我这边有个朋友，对九鼎商贸很感兴趣，王总给个机会？” 能让窦远洋刻意拿到电话里当理由的朋友，王泉不由多了一层考虑，当下笑着说道“那行，我就在渝南市场这边，你过来之后给我打电话。” 挂断电话，王泉看了王富贵一眼，一个念头浮上心头，对着王富贵招了招手，等王富贵走进之后，小声交代着。 王富贵听到王泉的交代，坏笑着点头，拍着胸脯保证道“大哥你放心，让我干其他的不行，装二愣子你就放心吧。” 再次接到窦远洋电话的时候，已经是下午五点二十了，临出门的时候，王泉主动给陈福林发了信息，告诉他晚上有事，明天再一起吃饭。 从市场里走出来，看到路边停着的黑色商务，没等王泉走进，车门打开，窦远洋冲着王泉招手。 郝金磊亲自充当司机，窦远洋和一个陌生男人从车里下来，跟王泉简单的打了一个招呼，示意王泉和王富贵先上车，等王泉上车之后，窦远洋他俩才重新上车。 不用窦远洋吩咐，郝金磊稳稳启动车子。 商务车内空间很大，而且舒适度很高，王泉暗暗打量着商务车内部，暗暗想到以后也买一辆。 窦远洋扭过身来，笑着问道“现在的行情这么好，我还以为你在家忙着挣钱不舍得出门呢。” 王泉淡笑一声，“窦总说笑了，我就是一个闲人，跟窦总没法比。” 窦远洋微微一笑，而后指着身边坐着的男人介绍道“这是我朋友，吴麒麟，粤省天麟商贸总经理。” 随着窦远洋的介绍，这个看起来只有三十岁左右的年轻男人也是转过身来，对着王泉微笑点头，“王总你好！” 天麟商贸？ 王泉第一次听到这个名字，虽然不知道这个天麟商贸规模如何，却能想到，能让窦远洋亲自陪同，怕是实力不弱，当下也是笑着点头示意。 聊天的时候，王泉发现车子竟然开出了城市，不由好奇问道“窦总这是准备去哪？” 窦远洋居然神秘一笑，冲王泉使了一个眼神，“到了你就知道了。” 眼看着距离市区越来越远，路上的车辆越来越少，最后竟然还有一段山路，王泉心里更加好奇了。越过山路之后，一条宽阔的河道出现在视线内。 “这里鱼做的很不错，很多朋友嘴馋的时候都会来这里。” 随着车子的行进，一幢三层小楼出现，窦远洋这才主动介绍。车子停在院子外面的停车位，窦远洋率先下车，下车之后对着郝金磊说道“金磊你去安排，尽量安排有特色的。” 跟着窦远洋走进院子里，耳边传来王富贵的嘀咕声跟咱们老家差不多。 王富贵说的不错，除了楼房构造跟中原地区稍有不同，这里给人的感觉就是普通的农家庭院。 郝金磊从屋里走出来，对着几人说道“二楼悠然亭。” 中原地区大部分楼房的楼梯都在屋子里面，只有个别的老式平房会把楼梯放在外面。这里的楼梯就在外面，曲折延伸到三楼，或许建造的时候就考虑过上客送菜方便。 跟着窦远洋来到二楼房间，郝金磊紧随其后端着茶水走了进来，一一泡上茶叶，这才说道“王总吴总今天有口福了，老板娘说今天正好打上一条好货。” 王泉笑了笑没有接话，吴麒麟反倒是略带欣喜的点头说道“我上次来时喝的那种酒还有吗？” 窦远洋嘴角一扬，郝金磊笑着点头。 “王总，我那批货准备的怎么样了？” 窦远洋给王泉发烟的时候，看似不经意的问了一句。他说完之后，吴麒麟和郝金磊的目光齐齐聚集到王泉身上。 王泉点上香烟，很是随意的说道“你要是急着用，这两天就能给你发货。” 窦远洋闻言一喜，旁边的吴麒麟突然插话问道“王总，九鼎商贸现在一天能杀多少猪？” 说着，又是看了窦远洋一眼，追问道“远洋要的货可不算少啊，两天就能出货吗？” 王泉轻轻点头，看似沉思，很快说道“前天统计的数据是九万头吧，这两天我不知道，应该小有增加。” 九万头？ 窦远洋眼神一凛，随后露出喜色，热切说道“这么大的屠宰量，我要的那些货岂不是一天就能凑够？” 吴麒麟眼神里闪过震惊之色，夹烟的手指频繁的跳动着。 看王泉笑着不说话，窦远洋变幻话锋，笑着说道“我不着急发货，只要给我准备着就行了。” 王泉眼睛微眯，看了窦远洋一眼，调侃笑道“你就不怕价格继续掉？” 给窦远洋的价格是没有调价之前的价格，当然，也给了他一点优惠，但还是要比现在的价格贵上不少。这是两人之前商定好的！ “那你会不会随行就市给我再便宜一点？” 窦远洋微微前倾身体，贼笑着问道。 看到王泉很干脆的摇头，窦远洋又是自顾自的笑着摇头，道“所以嘛，咱们都不是那种小打小闹的玩家，有必要纠结吗？天要下雨娘要嫁人，咱们只需要努力去干就行了，考虑那么多干啥呢？” 吴麒麟附和着点头，跟着笑道“之前就听说过九鼎商贸的实力，今天见到王总，又重新刷新了我对九鼎商贸的评价。冒昧的问一句，王总对粤省市场有什么看法和打算吗？” 王富贵牢记王泉的交代，一句话也不说，眼神却一直停留在窦远洋和吴麒麟身上，暗暗等待机会。 天麟商贸王泉真的没有听说过，他根本不了解天麟商贸的实际情况，此时被吴麒麟这样问，眉头微微一蹙，颇感为难。 窦远洋微微一笑，坐直身体，摊手指向吴麒麟，又是说道“刚才没有给王总介绍清楚，麒麟，你重新自我介绍一下，让王总好好了解一下天麟商贸。” 544 三汇也只能看着我赚钱【近五千字】 再次提到天麟商贸，吴麒麟脸上不由的浮现出自信之色，说话的声音更是洪亮许多。 “我们天麟商贸的经营品类主要包括猪副产品，牛羊类肉制品以及副产品。在粤省省城拥有十三家档口，主要地市也有不同数量的渠道和店铺。粤省三分之一的大型餐饮企业跟我们公司保持合作关系。” 吴麒麟一脸傲然的说着，中间稍微停顿一下，看了一眼窦远洋，轻声一笑“这么说吧，除了不如远洋商贸对川省的那种掌控力，其他方面我们天麟商贸不见得比远洋商贸差，这一点远洋可以替我证明。” 远洋商贸只是经营猪副产品，天麟商贸却是连带着牛羊类也在做，粤省有多少家大型餐饮企业王泉不知道，单凭吴麒麟对待窦远洋的态度来看，能跟窦远洋比肩而论的人，实力可想而知。甚至王泉还隐约有种猜测，天麟商贸很有可能比远洋商贸的实力还要强上一筹。 不动声色的记下天麟商贸，王泉准备找人打听一下他们的实际情况。 吴麒麟看王泉表情平静，并没有因为自己透露出来的东西产生表情变化，不禁高看王泉一眼，收起脸上的傲气，继续笑着说道“王总，生意这种事情，往小了说是买卖，往大了说就是各取所需的合作。既然离不开合作，自然是要强强联合才能实现利益最大化。你跟远洋的合作不就是这样的吗？所以，我希望能跟王总达成合作关系，不知道王总意下如何？” 窦远洋坐在两人中间，一直保持着淡淡的微笑，目不斜视仿佛置身事外一样并不插话。吴麒麟说完之后，窦远洋这才侧脸看向王泉，笑着说道“王总，大家的目的是一样的，都是为了赚钱。有人赚钱费尽一身力气，也不见得能赚多少。有人不一样，轻而易举就能赚到普通人想象不到的利润。我相信，咱们是一类人，只要你愿意，大家都能轻松一点，你说呢？” 王泉不置可否的点了点头，从内心深处来讲，他并不反对跟商贸公司的合作。而且来山城之前，也跟林东合计过，要在市场基础比较薄弱的地方选择一些大型商贸公司合作。只是，用什么样的合作方式还没有确定下来。 九鼎商贸的主要客户大部分集中在江浙沪地区，福省和粤省的客户都是江浙地区的客户帮忙介绍的，也只是一些出货量不错的优质客户，真正论起客户数量以及发货总量的话，肯定比不上那些大型商贸公司。 福省还好说一些，最起码还有十几个客户，但粤省就显得有些不尽人意了，客户只有七八个。 想到这里，王泉不禁笑着说道“吴总不妨说说怎么个合作方式？” 听到这句话，吴麒麟没有急着说话，反而微微低头，像是斟酌的模样。屋子内突然变得安静下来，甚至能够听到烟丝燃烧时发出的轻微噼啪声。所有人的目光都聚集在吴麒麟身上，足足半分钟之后，吴麒麟才抬起头，先是看了窦远洋一眼，而后又是看向王泉，慢悠悠的说道“现在行情不稳定，我个人觉得，咱们不妨按照九鼎商贸跟远洋商贸的合作方式做，你跟远洋怎么合作的，咱们就怎么合作。” “等以后行情恢复正常之后，咱们也经过了前期的合作磨合期，到时候再谈长期稳定的合作方式也不耽误，王总你觉得呢？” 吴麒麟的话看似合情合理，王泉听后却是抿嘴一笑，随后缓缓摇头。 他这种反应让吴麒麟眼神一变，不禁追问道“王总这是不同意吗？” 王富贵一直在听，在他看来吴麒麟的合作态度还是比较可以的，他说的合作方式也算中规中矩，看到大哥摇头，眼神里带着疑惑看向王泉。 “吴总，我这个人说话比较直接，这一点窦总比较清楚，我接下来的话没有恶意，你要是觉得我说的不好，也别往心里去。” 王泉先是笑着说了一声，看到窦远洋和吴麒麟点头之后，这才收起脸上的笑意，一本正经的说道“刚才吴总自己也说了，现在行情不稳定。最近这段时间确实是降价了，屠宰量也增加了不少，眼看着市场有恢复往日盛况的迹象了，按理说，这个时候渠道应该显得更加重要。” “可是，这种情况背后隐藏着的是什么？我相信在座的都能想到。” 王富贵听到这句话，脸色不禁一暗，心里暗暗嘀咕，在座的我最笨吗？ 王泉不管吴麒麟的脸色变化，反而看向窦远洋说道“窦总上次打电话报计划的时候，我跟几个公司股东也正商量，要不要趁着这一波行情，把货囤起来，等以后涨价的时候再出手。” 说着，目光转向吴麒麟，笑道“有些东西大家都能看到，有些东西只有少部分人能够看清楚。在这一波行情中，我应该是站在少数人那一堆里的。” 吴麒麟和窦远洋同时露出疑惑的神色，眼睛直勾勾的盯着王泉，他俩能听明白，王泉说的前者就是想要趁着这波行情囤货的人，可后者是什么意思？难道还有自己不知道的内情？两人目光迫切，特别是窦远洋，一直以来他都好奇王泉的信息渠道在哪里，现在听他自己说出口，更是迫切想要知道王泉从哪得到的内幕消息，最重要的是，内幕消息是什么？ 窦远洋能够猜到这一波降价之后，市场肯定会反弹，但他并不敢保证自己一定能够准确的把握住时间点。上次不就是因为没有把握好时间点，被王泉阴了一把么？ 郝金磊一脸紧张的看着王泉，他平时大部分时间都跟窦远洋在一起，明面上他是远洋商贸的业务总经理，倒不如说他是窦远洋的秘书助手。虽说没有实权，却清楚的知道远洋商贸的一切活动和目的。 他深知远洋商贸的三个股东不止一次讨论关于王泉的话题，现在听到王泉这么一说，他比窦远洋还要紧张，生怕王泉再玩出幺蛾子。 王泉可不知道他们为何紧张，依旧自顾自的说道“现在各个渠道都能稳定出货，一些个目光短浅的人又开始恶意降价，以求尽快把货出手换成现金。可在我看来，并不是这样，我们九鼎商贸可以给任何客户大批量供货，但也能自己把货囤起来，伺机而动等着赚取更多的利润。” 拿起烟盒，给在场的众人一一发烟，自己点上火，吐出一口烟雾之后，王泉的语气变得更加轻松，看着窦远洋和吴麒麟说道“我们之所以没有直接囤货，选择优先满足客户的需求，并不是不想赚更多的钱，也不是怕压货占用资金。只是单纯的考虑到，去年行情不景气，大家伙儿的日子都不是很好过，想要利用这次机会让我们的客户尽可能的多赚点钱，这也算是大家相识一场的善因善果。” 听到这句话，吴麒麟狐疑的看着王泉，他心里的生意人，哪一个不是自私自利，王泉说出来的这番话给了他不一样的感觉，一时间分辨不出来这到底是王泉的真实想法，还是故意这么说给自己听的。目光不由转向窦远洋，眼神里带着询问。 窦远洋不由的撇嘴，大家的日子确实不好过，但这里面绝对不包括王泉！ “同意给窦总准备货，也是处于这样的心态，既然选择跟九鼎商贸合作了，那么九鼎商贸就有义务尽可能的解决客户的需求。” 王泉看向吴麒麟，最后说道“行情波动期如果不能确定合作方式，等以后行情恢复正常后，九鼎商贸还有优势吗？到那个时候，渠道的层级再次高于供货商，我们九鼎商贸岂不是要沦为商贸公司的加工基地？” “我们成立九鼎商贸的初心就是想要发展更多的客户，赚取更多的利润，毕竟三四千员工跟着我们吃饭，不得不考虑太多。乘风破浪这四个字就是我们九鼎商贸现在要做的，如果不能利用现在的优势，抓住机会尽可能的扩张渠道发展客户，难道要等以后风平浪静的时候费更多的力气艰难前行吗？” “我说句不好听的，不管有没有商贸公司找上我们合作，我们都不会停止开发渠道的脚步。我能肯定一点，在未来的某个时间段，谁也阻止不了我们九鼎商贸的步伐。” 说到最后，王泉一脸自信，甚至是有些狂妄的说道“即便是三汇，一样只能在一旁看着我们挣钱！” 王富贵眼睛一亮，兴奋的看着王泉，这一刻，他觉得大哥太霸气了，三汇只能在一旁看着，这句话绝对能吹一年！ 窦远洋和吴麒麟郝金磊三人惊疑不定的看着王泉，特别是窦远洋，眼神里带着复杂的神色，王泉这番话看似对吴麒麟说的，实际上也在提醒自己。 当初自己找上王泉谈合作的时候，王泉就说过，跟远洋商贸的合作是暂时的，以后能否继续保持下去，全看远洋商贸的表现。一旦远洋商贸让九鼎商贸不满意了，九鼎商贸就会主动前往川省开辟市场。 窦远洋不怕王泉，但却不代表着他有必胜的信心。 金顺是跨行进入川省市场，拥有大量资金的金顺最终败在了货源上。九鼎商贸不一样，他们扎根猪副产品行业，掌握着大量货源的他们，战斗力和持久力绝对要比金顺强，这也是窦远洋不愿意跟王泉成为敌对关系的关键所在。 王泉今天把话说出来，就是提醒自己，他知道自己的想法，非但没有阻碍，还尽量配合了，自己如果不能给他一个满意的答案，窦远洋相信，真要等到王泉说的那个时间节点到来之后，远洋商贸必将成为九鼎商贸的第一个目标！ 吴麒麟第一次接触王泉，来之前窦远洋简单的介绍过王泉的做事风格。按照窦远洋的说法，王泉有能力有实力，却不是那种带有攻击性的人。只要好商好量的跟他谈，应该能够达成合作意向。 只是，现在看来，并不想窦远洋说的那样。 王泉此时表现出来的自信，远远高于自己介绍天麟商贸时的气势，这说明什么？他对短时间的行情变化十分笃定，甚至是知道以后行情会发展到什么地步，要不然他哪来的自信不把三汇放在眼中？ 吴麒麟没有不满王泉的言语，只是变得更加好奇了，不禁笑道“那王总喜欢什么样的合作方式？你说出来，只要不过分，我就能代表天麟商贸同意。” 说了这么长时间，一直都没看到服务员过来上菜，王泉玩味的看了郝金磊一眼，转过头看向吴麒麟，淡笑着说道“吴总刚才说的前半句话我还是比较认同的，九鼎商贸跟远洋商贸怎么合作，就能跟天麟商贸怎么合作。合作时间由我们来定，合作细则也是我们来定，丑话所在前面，如果天麟商贸不认同这种合作方式，亦或者是在未来的日子里，背弃了这种合作方式，我们九鼎商贸可以单方面的做出任何行为。” 威胁？ 吴麒麟瞳孔一缩，微微眯起眼睛，似笑非笑的看着王泉。王泉依旧是风轻云淡的表情，毫不怯场的看着吴麒麟。 窦远洋见气氛不对，哈哈一笑对着郝金磊说道“金磊，咋回事儿？这么久都没有上菜，你去催一下。” 等郝金磊起身出去，窦远洋又是笑着说道“接下来咱们只吃饭喝酒，不谈论生意上的事儿。酒足饭饱之后，再说也不迟。” 王富贵看着眼前的变化，眉头微微皱起，小心翼翼的看向王泉，心里暗暗嘀咕着，大哥说的时机怎么还没来？ 没过一会儿功夫，郝金磊上来，身后跟着服务员，在很短的时间内，原本空荡的桌子上摆满了饭菜。 嫩白的鱼肉在火红的辣椒点缀下格外的诱人，特别是空气里弥漫着的香辣味道让人垂涎。 最后一道菜上来的时候，服务员放下一小瓶看不出标识的酒，郝金磊充当司机不敢喝酒，主动充当起服务员给几人倒酒。淡黄色的酒液散发着一股不算难闻的中药味道，一小瓶酒正好倒了四杯，每一杯也就一两多一点的样子。 窦远洋招呼众人吃菜，几个男人坐在一起吃饭，特别是还有不知道功效的药酒助兴，每个人都化身成段子手，屋里的气氛逐渐变得火热起来。 “说起这个，还属我们粤省最为便利，王总若是有机会来粤省，一定要联系我，我带你领略一下不一样的感觉。” 经过小段子的碰撞后，几人的关系看似融洽不少，吴麒麟坏笑着看向王泉，王泉只是轻轻一笑，身边的王富贵则是眼神火热。 饭菜吃的差不多，杯中的酒已经饮尽，身为地主的窦远洋主动提议回去喝杯醒酒茶。王泉知道，正题要来了。 回到山城已经是夜里九点多钟了，郝金磊把车子停在一处幽静的茶楼，窦远洋领着众人上楼，看他的样子很是轻车熟路。 茶楼的老板娘是一个看似恬静的女人，见到窦远洋微微一笑，伸手指向楼上。上楼之后，窦远洋大马金刀的坐在主位上，哈哈笑道“今天让诸位尝试一下窦某人的泡茶手艺。” 吴麒麟听后笑着摇头，调侃道“要说泡茶，还得看窦伯伯，你也就是学了一点皮毛功夫，还是别丢人现眼了。” 窦远洋不以为然的笑了笑，自顾自的拿起工具开始泡茶，王泉也是乐得自在，安静的等着。 等窦远洋把茶水分好，吴麒麟端起茶杯抿了一口，放下茶杯之后，转头对着王泉说道“王总，合作细则是什么样的？” 545 天麟商贸的真实状况 连福生所在的市场距离粤省并不算远，回来的路上王泉抱着试一试的态度问询他知不知道天麟商贸的情况，亦或者是粤省大型商贸公司的情况。还告诉连福生自己现在不方便接听电话，让他以文字的形式回复信息。 连福生给了王泉不小的惊喜，他的一个朋友就在粤省做冻品商贸公司，只不过规模不是很大，以前听他说过粤省的商贸公司状况。而后把粤省的商贸公司大致情况说了一遍，临了还问王泉是不是准备跟粤省的商贸公司合作。 根据连福生提供的信息，天麟商贸公司在粤省的影响力确实可以，只不过粤省大型商贸公司并不只是这一家，还有另外一家商贸公司规模更大，市场影响力比天麟商贸跟广泛。正如吴麒麟说言，天麟商贸公司经营范围太广，显得不是很专一。 另外他们主要针对的是中高端连锁餐饮企业，供应的产品也都是以优质产品或者是精品产品为主，普通货基本上被另外一家只做猪副产品的商贸公司垄断了，真若是按出货量计算是话，另外一家的出货量比天麟商贸多了不是一星半点。 此时听到吴麒麟的问话，王泉不疾不徐的回道“我们做市场，一般情况下都是根据市场真实情况制定合作细则。吴总也知道，不同市场都有地域差异，粤省的情况我简单的了解过，有一个问题需要请教吴总。” 吴麒麟稳稳点头，示意王泉说下去。 “我听说天麟商贸主要以优质品以上的产品为供应方向，如果，我是说如果我们合作了，普通产品这一块，你们天麟商贸作何打算？” 吴麒麟眼神一凛，嘴角一扬看着王泉笑道“王总的消息挺准确的嘛。” 说着，收起脸上的笑意，迟疑道“普通货市场我们之前也尝试过，只是效果并不理想，而且普通货的利润远远没有优品以上的利润大，这一点相信王总能够理解。” 王泉听明白了吴麒麟的意思，轻轻点头“如果是这样的话，那就更好办了。优质品以上的产品我们可以全力供应天麟商贸，普通品质的产品也不耽误在粤省销售，吴总以为如何？” 吴麒麟说以前尝试过并且让王泉理解，态度很明显是他们并不想做普通货，此时王泉这么说，吴麒麟也是跳不出毛病。稍微犹豫一下之后，谨慎问道“方便说一下普通货的渠道么？” 王泉还没说话，王富贵就小声嘀咕着规矩都不知道？ 王富贵的声音不大，奈何他说话时屋内很是安静，这句话一字不漏的被其他几人收入耳中。吴麒麟脸上闪过尴尬之色，眼底闪过一丝不满，瞪了一眼王富贵。 注意到吴麒麟的目光，王富贵脖子一梗，同样不满的看着他，只是心里有些发虚，大哥不会怪自己吧？ 余光看到王泉微笑点头，王富贵这才松了口气，再看吴麒麟时露出得意的笑容。 “如果只是优质品的话，那就没什么刻意要求的条件了，九鼎商贸最近刚刚成立的冷链物流公司，不管是哪个市场，都能在最短的时间内把产品送到客户手中。吴总可以先报一批样品，看过样品之后咱们再加深合作也不迟。” “我看过了！” 王泉的避重就轻让吴麒麟有种无力感，接着说道“前两天在蓉城已经见识过九鼎商贸的产品品质了，只要生产线上不出意外，就符合我们的要求。” 想了一下，又是补充道“我明天把计划给王总发过去，先按照正常供货走。我让公司重做库存计划，等计划搞出来之后，再给王总报单。” 王泉稳稳点头，吴麒麟目光转向窦远洋，笑着说道“我需要回去安排一下工作，就不陪你们了。” 说着，又是看着王泉说道“王总，明天见。” 郝金磊主动起身送吴麒麟去酒店，留下窦远洋和王泉两兄弟。 窦远洋给他俩续上茶水，这才笑着说道“恭喜王总又多了一条出货渠道。” 王泉笑着摇头，揶揄道“你就不怕要货的人越多，你这边的供货量跟不上？” 窦远洋一愣，跟着摇头道“不担心，不管有多少客户，只要王总你愿意给，我就不怕没货用。” 说着，窦远洋又是玩味的看着王泉问道“王总，现在也没外人，你跟我说句实话，你到底对山城市场是什么看法？” 看到王泉露出疑惑之色，窦远洋又是解释道“那就换个说法，你想让山城变成什么样子？要是对现在的渠道出货量不满意你就直说，我们这边可以加大力度的，毕竟出货越多咱们赚的越多。” 听他这么一说，王泉明白了，这是在暗示陈大斌继续扩张渠道的事情呢。想到这里，王泉轻轻一笑，不着痕迹的看了王富贵一眼。 王富贵一晚上吃也没吃好，喝也没喝好，生怕错过了王泉的信号。此时看到王泉的信号，心里顿时一喜，重新回忆王泉交代的话，看着窦远洋说道“没跟你们合作之前，我们就跟陈大斌合作了，而且现在陈大斌还在帮我们卖白条猪肉，这次开的新店有一大半都是白条猪肉渠道。” 窦远洋盯着王富贵看了一会儿，眼神里闪过一道精光，随后看向王泉突然感慨道“王总还是没把我窦远洋当成朋友啊！” 不等王泉说话，又是接着说道“王总有需要就直接说嘛，我们远洋商贸虽然不做白条猪肉，但我可以帮你介绍专业做白条猪肉的渠道。” “不管王总你是怎么想的，最起码现在咱们是在一个锅里吃饭的伙计，能帮忙的地方你只要张嘴，我窦远洋绝对没有二话。” 王泉笑着点头，端起茶杯喝了一口，放下之后看着窦远洋说道“窦总的心意我领了，现在白条渠道还算够用，等以后有需要了，肯定少不了麻烦窦总。” 窦远洋轻轻点头，沉吟一声之后，叹息道“也不知道三汇还会不会继续调价，这两年的行情起伏真是让人头疼啊。” 说完之后，眼睛直勾勾的看着王泉，眼神里的希冀毫不掩饰。 王泉被窦远洋这一作派弄得有些无语，这货刚才还说有话直说呢，转过头就变了模样。王泉知道窦远洋关心什么，但他不能说，机会越来越少，自己必须用好每一次机会换取更大的利益。 王泉的无动于衷让窦远洋有些气馁，他也知道王泉不可能跟自己共享重要信息，刚才之所以没有明着问，也是考虑到这一点，如果王泉不说，也不至于闹出尴尬的局面。 “王总有没有考虑过囤一批货？” 王泉平视着窦远洋，摇了摇头，随后又点头说道“吃饭的时候我已经说过了，九鼎商贸的原则是先满足客户的需求，把你们的货全部安排到位之后，才有可能考虑自己囤货。再说了，我们自己的客户主要是以鲜品为主，只要屠宰场还在工作，我们的客户就会缺货用。” “那我能不能追加一批订单？” 窦远洋追问道。 王泉疑惑的看着窦远洋，他知道窦远洋的供货渠道肯定不止自己一家，他已经在九鼎商贸报了不小的计划，怎么还要追加订单？ 王泉看待自己的眼神让窦远洋心里一惊，这种对于加大囤货量的疑惑不解，让窦远洋脑子里突然闪过一道灵光，难道王泉的真实想法是不看好大量囤货？ “为了囤货，我们这边已经开始限制出货量了。今天听你说过九鼎商贸的屠宰量后，我的底气更足了，所以我想恢复出货量。你有句话说的不错，先满足客户的需求。” “客户的日常需求量需要满足，我之前报的那些计划肯定就不够用了，所以，你再给我安排一批货！” 说完，窦远洋精神高度集中的观察着王泉的表情，生怕错过一丝一毫的变化。 同样，王泉也是盯着窦远洋，两人的目光在空气中碰撞，都是露出一副会心的笑容。 …… “按照你们说的，车体打上统一标识，冻品包装箱也要更换成咱们九鼎商贸的标识，为什么不趁着这个机会把员工的工装也给解决了？想象一下几千人身着统一工装，那排面不比前两个大？以后再拍宣传片，得多牛皮！” 四人微信群里，除了王泉不在线，其他三人正在开会。当讨论到统一标识的问题时，李宏直接打断了张浩明的发言，把自己的想法说了出来。 张浩明和林东听后齐齐一愣，随后眼中露出热切的光芒，张浩明好奇问道“老李这个提议不错，统一定制的话应该花不了几个钱吧？林总你在省城联系一下，如果花费不大的话，就按老李说的办。” 林东点头应下，“包装箱的事情我已经联系过了，洛河就有一家专门定制纸质箱体的场子，价格还没有详细谈，老张你有空的话给他们联系一下。” 看到张浩明点头，林东又是说道“关于跟外省商贸公司合作的事情，王泉的意思是从渠道薄弱的市场选择中大型商贸公司合作，坚决不跟小型商贸公司合作。你们怎么看？” 546 真的是个误会！ 林东话音刚落，李宏就接过话题说道“暂且不说渠道的事情，咱们先考虑一下产能的问题！” “按照现在的产能情况来看，如果行情恢复正常，咱们承包的这些场子，单日屠宰量最少也要增加三分之一，甚至有可能增加一半。也就是说，市场恢复正常后，咱们的单日屠宰量最少也能达到十万头以上。” “可是，依照眼前的情况看，今年恢复正常估计很难。再加上这段时间的大量屠宰，未来一段时间的屠宰量很有可能大幅度下降。那咱们就按照去年缺货时的情况估算，单日屠宰量能平均到五万头左右。就按照五万头的产能计算，你们好好研究一下，客户渠道是富余了，还是不够用。” 五万头？ 林东不禁皱眉，心里默默盘算。以现在的自有渠道看，副产品的单日消化量应该就在四万头左右，这其中会有个别产品卖不完，需要其他外来渠道消化。 如果把所有外来渠道也全部加上的话，依旧会有单品缺货或者是卖不完的情况存在，除非能够做到完美调配。 林东沉默不言，张浩明犹豫一阵后，苦笑着说道“老李你这种算法是不是太过保守了？王泉之前可是说过的，大部分养殖场都在积极扩充存栏量，万一等到下半年的时候存栏量上来了呢？说不定还能恢复到现在的水准。” 李宏张嘴之后闭上，随后又是张嘴说道“这我就不清楚了，我只是从屠宰场这个角度考虑问题。” “都别想太多了，以后的事情以后再说。当务之急是先把眼前的问题解决掉，以现在的屠宰量来看，咱们很有必要跟外省的商贸公司合作，尽快把货出手。” 张浩明一锤定音，定下基调后又是补充一句，“就算是以后屠宰量再次下降了，那也不是只有咱们下降，整个市场都下降的时候，客户也怪不到咱们。有句老话说得好，但行善事，莫问前程。” 林东和李宏听后狠狠点头，林东长出一口气后，坦然笑道“那我这边就开始安排跟商贸公司接洽的工作了。” …… 连夜赶回鹊山的白邵峰和刘洋心情大有不同，第一次来鹊山满怀希望却不尽人意，第二次来更是带着满腔怒火离开，毫不夸张的说，白邵峰对鑫昌源恨之入骨。 但是这一次截然不同，那个说话气人的熊主管低三下气的打电话，语气中的哀求很是明显。特别是得到王泉的指示后，白邵峰整个人都亢奋了。 报仇的机会来了！ 这是白邵峰内心的真实想法，他已经做好准备了，只等明天上午去鑫昌源扬眉吐气了！ 次日早上吃过早饭之后，白邵峰和刘洋掐着时间来到鑫昌源，并没有主动去找姓熊的。两人把车子停在鑫昌源外面，白邵峰给姓熊的打电话，告诉他自己已经到了，就在门口。 “我就在车间办公室这里，你们直接过来把！” 听到这句话，白邵峰不屑的笑了笑，对着电话不冷不淡的说道“不了，还是你出来吧。” 熊主管出来了，尽管他不情不愿，却不得不亲自跑出来。 好不容易让九鼎商贸松口了，他不想，也不敢在这个时候摆架子。万一再激怒九鼎商贸的人，继续闹下去，老板都不会轻饶他。 早上的太阳铺洒阳光，给人暖洋洋的感觉。身上的肥肉随着脚步上下颤动，熊主管来到白邵峰停车的地方时，脑门已经出了一层细密的汗珠，整个人也变得上气不接下气。 白邵峰车都没下，透过车窗冷冷看了姓熊的一眼，淡淡说道“熊主管，这次全套承包谈好之后，不会再出现什么意外情况吧？” 姓熊的眼里闪过尴尬之色，却是呵呵笑道“不会，不会。” 尽管是二月，长时间晒太阳也让人感觉不舒服，更何况熊主管这种肥胖身材。 “咱们去前面办公区好好说。” 看着熊主管鬓角淌下的汗，刘洋轻轻拉了白邵峰一眼，白邵峰点头对着熊主管说道“上车吧。” 熊主管赶紧拉开车门，上车之后车身明显下沉，刘洋不禁摇头说道“熊主管，你该减肥了！” 熊主管尴尬的笑了笑，给白邵峰之路，几分钟后从办公区的大门进入，停好车子后，跟着熊主管进入办公楼。 来到熊主管的办公室，熊主管主动给两人倒水。 “从今天开始屠宰量会上调，最低标准是500头……” 说话的时候，熊主管仔细打量着白邵峰和刘洋的神色，见他俩没有表现出不满，这才继续说道“其他产品的承包商我们这边已经协调完毕了，按照之前的做法，给他们三天的时间。” 白邵峰不置可否的点头，看着熊主管说道“熊主管，有件事我必须提前说明，免得等会儿又闹出误会大家都为难。” 熊主管忐忑不安的看着白邵峰，想起老板交代的，只要不是太过分就全部答应。 “我们九鼎商贸做事，一向秉承和气生财的原则。不管规模大小，只要跟我们合作，我们都会一视同仁。之前发生的那些不愉快，就让它过去吧。” 白邵峰脸上挂着笑意，看到熊主管连连点头，又是说道“既然一视同仁对待，那承包价格也要按照统一标准执行。所以，整套承包价格……” 熊主管只是稍微犹豫一下，赶紧点头同意。本来嘛，其他承包商过来承包单品，也是按照市场行情执行的，只不过当时九鼎商贸要从别人手里抢承包权才临时加了价，现在按照行情价整套承包出去，也不算过分，最起码跟老板那里能交差。 看到熊主管身上的衬衣有了水痕，再加上他如此爽快的同意，白邵峰心里的怒火减弱一些。又想到大家都是打工的，这件事也不一定错在他身上。 “熊主管，咱们都是给老板打工的，有时候做事难免会……” 白邵峰的话没说完，熊主管又是点头说道“我懂，我懂！” 心里的怨气没了，白邵峰这才和颜悦色的说道“熊主管，我们老板希望咱们这边尽可能的增加屠宰量，毕竟现在行情如此机会难得，增加屠宰量对谁都不是坏事，你说是吧？” 熊主管点头，白条客户催了这么多天，就算你们不说，我们也要主动增加屠宰量的。 “最后，还有一个问题，希望熊主管能够如实的回答我。” 熊主管疑惑的看着白邵峰，白邵峰同样疑惑的看着熊主管，缓声问道“如果我没记错的话咱们之间是第一次共事，我们九鼎商贸应该没有得罪过贵场，你们为什么要无缘无故的针对我们呢？” 熊主管听后不禁苦笑，摇头叹气道“这件事吧，真是小孩儿没娘，说来话长……” 等他把事情的前因后果说完之后，白邵峰和刘洋都是露出一副哭笑不得的表情。之前还以为鑫昌源是无缘无故的针对九鼎商贸，现在看来，这事儿还真是事出有因。 北湖熊专业做猪头，这件事行内人士都有耳闻。北湖熊常年收购猪头，认识的供货渠道肯定很多，谁也保不齐他从哪里进货。 “熊主管，这件事还真是个误会。” 白邵峰干笑一声，而后说道“之前开会的时候，听我们林总说过这事儿，这事儿真不怪我们。当初是北湖熊主动联系我们的，张嘴就是五百吨猪头，我们公司还犹豫了一阵子，最后才同意给他供货，而且供货价格还比市场普通产品高了一些。这些都是有据可查的东西，你跟你们老板说一下，这点小误会，真不值得影响咱们之间的合作关系。” 熊主管狐疑的看着白邵峰，从白邵峰的表情上，真的看不出一丝一毫的撒谎痕迹。难道真的是误会？ 可不管怎样，人家九鼎商贸也算是给出了解释，给了双方一个消除误会的台阶，自己必须得下。 话说开之后，双方之间仅剩的一点不舒服也消散的无影无踪。在熊主管的办公室闲聊一会儿，而后跟着熊主管一同前往财务办公室，重新签订新的合同。 按照老规矩，合同签订完毕之后，九鼎商贸的保证金也是如约而至。 弄完这一切，白邵峰才给王泉打电话汇报工作。把事情的前因后果详细的说一遍，电话里王泉也是久久无语，最后交代一句“你给李总打个电话，问问他还能抽调出人手么？要是能的话，咱们安排工人自己做。” “如果人手紧张，那就直接分包给之前的承包商吧。别因为承包一个场子，得罪好几个承包商，到时候行业圈子内不知道会怎么编排咱们呢，那就得不偿失了。” 白邵峰又给李宏打电话，听他说完王泉的意思，李宏迟疑道“人手倒是能安排出来，不过我觉得王总说的对，因为这一个场子得罪那么多承包商不划算。反正分包给他们，咱们一样能卖货，你跟他们谈谈吧，如果愿意分包的话，就分包给他们。真要是不愿意分包，那也怪不得咱们。” 547 搞错了？ 电话挂断之后，白邵峰主动把情况给熊主管说了一遍，而后又是说道“麻烦熊主管跟我一起去车间一趟，尽可能的把那些承包商召集到一起。” 熊主管听后很是诧异，九鼎商贸费了这么大力气才拿到整套承包权，怎么转眼就要分包出去？心里虽然疑惑，却是夹杂着窃喜，为了满足九鼎商贸的要求，鑫昌源算是得罪了这些承包商。尽管他们不能怎么滴鑫昌源，但总归要落下一个背信弃义的坏名声。 现在九鼎商贸把产品重新分包给他们的话，就能避免这些人离开之后散播鑫昌源的恶名。想清楚这一点，熊主管很是积极的带着白邵峰和刘洋前往生产车间。 重新来到生产车间，各个品类的副产品工人正忙着打包发货，白邵峰没有冒然上前，熊主管一一把承包商喊过来。六七个承包商看着白邵峰和刘洋，眼神里带着不善。 之前就有人说过，鑫昌源是得罪了九鼎商贸才停工停产的。屠宰场停工，他们这些承包商就没货可发，非但赚不到钱，还要倒贴人工工资和生活费用，怎么可能不生气？ 昨天好不容易听说要复工了，还没等他们高兴起来，熊主管又找到他们说要解除合同，虽然熊主管没有明说为什么解除合同，不少人都猜到了原因是九鼎商贸要整套承包权。 断人财路，如同杀人父母。 承包权被抢走，就要重新寻找屠宰场，以现在的情况来看，屠宰场资源这么紧缺，想要重新拿下承包权肯定需要不短的时间，这中间的花费要不要计算？ 看到白邵峰的时候，能忍住不骂人就算是很不错的了。 白邵峰注意到他们的表情，这些人完全不掩饰他们眼中的仇视。心里不禁有些发毛，幸好及时给老板打电话汇报了工作，要不然等事成定局，这些人指不定怎么编排九鼎商贸呢。 “我是九鼎商贸的业务经理白邵峰……” 白邵峰一开口，就有人故意把头转向一边，对着远处的工人大声喊道“干活小心点。” 白邵峰被打断只是微微一愣，随后不以为然的继续说道“就在刚才，九鼎商贸正式拿下了鑫昌源这个场子的整套承包权。” 就当没看见这几个人眼中的冷意，白邵峰依旧保持着微笑“我们九鼎商贸看重的是产品，至于承包权这一块，并不是大家想象中的吃独食。现在把大家喊到一起，也是想问问你们，想不想按照你们之前承包的品类，从九鼎商贸分包产品。” 分包？不是通知我们尽快交接撤离？ 听到白邵峰的话，这几个人惊疑不定的看着白邵峰。随后脸上的冷意快速消失，就像是变脸一样瞬间挂上和煦的笑容，眼神里也是爆射出精光，带着欣喜之色狠狠点头。 “愿意，我们愿意。” “白经理，咱们现在就签分包合同。” “……” 骤变的态度让白邵峰彻底放心，听着耳边吵闹的声音，赶紧伸手打断他们，“都别急，我这就让公司把分包合同发过来。等会儿签完分包合同，保证金打到公司账户就行了。今天的屠宰量要增加不少，大家伙儿尽快弄完分包合同，别耽误生产。” 每隔二十分钟，就有一班从洛河开往驿站市的公交车，只需要一个多小时就能到达。为了避免以后更换合同的麻烦，白邵峰让苗苗直接把盖好章的合同放在公交车上带了过来。 签完分包合同，有承包商对着熊主管说道“熊主管，我们的保证金就不用退了，直接转给九鼎商贸就行了。” 他这么一说，其他承包商纷纷点头附和。他们跟鑫昌源已经没有合作关系了，以后只需要对接九鼎商贸就行了。 保证金本来就需要退还给他们的，现在无非是帮忙转给九鼎商贸，熊主管直接告诉财务，把他们的保证金全部转到九鼎商贸账户上。 财务转账的时候，熊主管不时打量白邵峰，想到最近几天发生的事情，心里不禁暗暗感慨九鼎商贸手段厉害。 等事情办完，分包商们一一离开，白邵峰也准备离开。 “白经理，要是不着急的话，咱们中午一起吃个饭？” 熊主管主动笑着邀请白邵峰，能看得出来，他的诚意很足。 白邵峰却是摇头道“不了，我俩身上还背着任务呢，得尽快把信仰和南洋跑一遍。反正这里距离洛河也不远，以后机会多着呢。” …… 陈大斌这一次筹备的新店数量比较多，而且比较分散。因为是同一天开业，只能选择性的举办开业庆典。 “这还没开业呢，就围这么多人？他们是没吃过肉还是咋滴？” 王泉没有理会王富贵，眼睛盯着即将开业的门店，看着上面的门头招牌若有所思。 福林生鲜超市。 看似超市，并不像普通超市那样琳琅满目品类繁杂。顾名思义，生鲜超市只经营生鲜类产品，店内摆设的产品只有时令蔬菜、冷鲜肉还有水果。 算是把水果店、肉铺、菜摊融合到一起的新生店铺，这种模式并不是陈大斌想出来的，如果细心留意的话，基本上每个城市都有类似的店铺，只不过受产品限制，一直没有特别出名的品牌出现。 这种门店的产品类别相对来讲比较单一，但是针对性更强，优势明显。最关键的是，对于投资者来讲，最为划算。 因为经营产品的限制，不需要很大的店面，也不需要太多的投入资金，更不需要库存。基本上是一次性投资，长期受益。 刚才，王泉在店里转了一圈，店里所有产品价格都比外面小摊位上贵上一些，却不是贵很多。配合上精致的装修环境，无形之中给人一种不觉得贵的感觉。 就像陈福林说的，这种生鲜超市卖的就是感觉。明知道贵，又不会觉得心疼，店主才能赚钱。 再看门店外面围着的人群，一副翘首以待的模样，王泉不禁笑道“富贵，要是在老家开几个这样的门店，你觉得咋样？” 王富贵微微一愣，目光再次看向店铺，“小城市怕是不行吧？老百姓过日子都是精打细算的。” 王泉轻笑一声，没再说话。 不远处的音响突然出现敲锣打鼓的喜庆曲子，伴随着音乐，有人宣布正式开业。早已等待在外面的大妈大姐脚步加快朝着店内走去。 “开业既是回馈，在本店一次性消费满一百元的客户，可以凭借小票免费领取半斤猪肝。一次性消费满两百元的可以凭借小票领取一斤新鲜肥肠，回馈活动仅限今天，机不可失……” 一个身穿淡蓝色工装的男人热情澎湃的吆喝着，吸引更多路人的目光。眼看着过路的人停下脚步，有人被优惠活动吸引走进店铺。 不知道什么时候陈福林来到王泉身边，笑嘻嘻的说道“还不错吧？” 王泉点头，笑着说道“生鲜超市的点子是谁想出来的？” 陈福林傲然笑道“你觉得我老汉那种陈旧思想能想出这样的点子么？” 说着，主动给王泉递过来一根烟，帮忙点上火之后，又是笑道“这种生鲜超市有个好处，随便起个名字，只要多开几家店就能形成小规模连锁，只要能坚持下去，时间长了老百姓的认可度和接受程度就高了，利润肯定要比单一的肉铺赚钱。” 王泉不置可否的点点头，手机突然响了一声，拿出来一看，是吴麒麟发来的消息。报货单下面跟着一行文字“这是今天的报货计划，货款计算出来之后，王总给我一个回复，我这边安排打款。” 王泉大致看了一下吴麒麟发来的报货计划，微微一愣而后撇了撇嘴。吴麒麟发来的报货计划也只是比着优质客户稍微多了一点，甚至连一辆中型冷藏车都装不满。 发错了？还是试探性的报货？ 548 我亲自跟他谈【四更】 了解过天麟商贸的大致情况后，王泉就想好了如何对待天麟商贸。 不管任何市场，中高端产品占据的市场份额肯定不如普通产品的份额多，这也是为什么每次价格战都能起到作用的原因。 天麟商贸针对的主要是中高端客户，如果是在行情正常平稳的情况下，王泉肯定会高看天麟商贸一眼，甚至是主动合作谋求更多的利益。可现在这种有货卖就很不错的大环境下，天麟商贸就是看着好看味道并不怎么好的蛋糕。 昨天晚上王泉就给吴麒麟暗示了，只是不知道他听明白没有。九鼎商贸可以给天麟商贸供货，但不会单一给他供货，那些普通货市场还有很大的空间等着九鼎商贸去开发利用。 也是因为抱着这种心态，吴麒麟发来的报货单只是让王泉稍稍疑惑，转手把报货计划发给林东，告诉他货主的信息。 …… 林东一脸笑意的从一家小型服装厂出来，工装的材质和价格还算让人满意，只需要各个工厂统计好员工需要的尺码就能下订单生产了。 “林总，如果有什么添加的需要，尽管跟我们说，一定保证让你满意。” 服装厂的负责人亲自把林东送出来，脸上的笑容一点都不比林东少。按照林东的说法，每个工人需要配备外套、短袖和裤子，每人两套以便换洗。暂时按照三千五百人计算，那就是七千套。 林东上车，放下车窗对着负责人说道“我这边会尽快统计尺码，弄好之后再联系你。” 回到市场，林东把服装厂提供的样品图和报价发到群里。重新打开王泉发来的信息，仔细看了一阵后，把单子发给负责周市区域的内勤，让她尽快把货款做出来。 弄完之后拿起桌子上的黑皮笔记本，翻看最近这段时间留存下来的商贸公司信息。按照王泉的想法，要把江浙沪地区的商贸公司排除在外。拿起笔划掉几条信息之后，林东出神的看着笔记本上记录的信息。 …… “对，这是公司要求，挂靠车辆必须喷上统一标识。” 从早上发出统一喷装的信息后，张闯和老钱接到了不少电话，很多人都对统一喷装心存疑惑。 “毛哥，这事儿其实很简单，你要是觉得九鼎商贸有前途，能够稳定的给你提供运输单，车厢喷绘也就无所谓了。当然了，你要是有别的想法，那就当我没说，等你啥时候有空，回来把挂靠关系解除掉就行了。” “不是我不讲人情，公司统一要求，只要是挂靠车辆必须喷上九鼎商贸的标识，这也是为了大家好。你们都是明白人，九鼎商贸现在是什么情况，不用我多说，就单说咱们省内，有几家能同时养活这么多车子的？三汇现在的发货量也不能吧？” 挂断电话，张闯很是不解的看向对面的老钱，懊恼说道“这些人挂靠关系的时候一个比一个说话好听，什么坚决服从安排，什么指哪打哪都特么瞎话！” 老钱脸色不比张闯好到哪里去，“反正我就是这么跟他们说的，如果还想挂靠在九鼎商贸，还想天天都有活儿干，那就别说废话，赶紧喷装。不想喷装的，三天之内解除挂靠关系，并且保证不了以后每天都能接到活儿。” “他们怎么想的，我心里跟明镜儿似得。不就是想着万一哪天九鼎商贸没活儿了，他们还能出去接其他场子的活儿么。一个个都是猪脑子，单说冷链运输这一块，在咱们中原如果九鼎商贸都没活儿了，三汇也强不到哪儿去，他们还能上哪接活儿？还去外省天天天南海北的晃悠？” 张闯无语的叹了口气，人心啊。赚钱的时候一个比一个亲密，稍微有一点不如意的事情，就暴露本质了。 “你也别想太多，咱俩跟他们一样，都是司机。要不是王总给咱们机会，咱俩一辈子也不可能坐进办公室拿工资。这些人能拉就拉一把，不能拉赶紧断了来往，不是老钱我势利，都是有家有小的人，必须得看清现实。” …… “给完资料就没动静了？” 连续三次调价的威力显而易见，市场平稳之后，宋鹏飞重新把目光转到南湖市场，把郑金秋叫到自己的办公室问话。 郑金秋斟酌之后说道“按照部长你的吩咐，我给他们提供的资料并没有太大的帮助，仅仅只能让他们大致了解一下南湖的市场情况。林东拿到资料之后并没有打电话询问，而且他们也没有像咱们猜想的那样，寻求南湖业务的帮助。” 宋鹏飞微微皱眉看着郑金秋，暗暗嘀咕没反应才是最不正常的情况，再次问道“你最近跟他们联系过吗？九鼎商贸最近有啥动作没有？” “没有直接给林东打电话，我通过其他关系问了一下，九鼎商贸最近的出货量很大。”说到这里，郑金秋停顿了一下，小心翼翼的看了宋鹏飞一眼，接着说道“听说，他们承包的场子单日屠宰量已经超过九万头了。” 九万头？ 宋鹏飞眼角一跳，盯着郑金秋，“真实数据还是谣言猜测？” 18年是屠宰量最大的一年，即便是18年，三汇全国加工厂加在一起，单日屠宰量最大的时候也不过十万头左右。 现在的日屠宰量更是连五万头都没有，九鼎商贸居然达到了九万头，宋鹏飞怎么可能不震惊！ 没等郑金秋回答，宋鹏飞又是自言自语疑惑道“九万头的屠宰量，每天的副产品得有多少？他们的渠道够用吗？” 郑金秋不知道九鼎商贸的渠道够不够用，但他知道一点，他们不主动联系三汇，要么是忙着出货，要么就是找到了新的销货渠道，要不然绝对不能如此沉稳。 “要不，我约一下林东？” 郑金秋试探问了一句，他知道宋鹏飞的想法，身为龙头企业该有的姿态必须要有，不能上赶着跟商贸公司合作。 宋鹏飞皱着眉头默不作声，心里却是暗暗盘算着。 他隐隐担心，三汇这次连续调价，很有可能成为别人的嫁衣裳。如果是这样的话，调价的目的就要落空了。 库存方面倒还好说，关键是南湖市场怎么办？本来调价就是为了清理掉现有的存栏量人，让市场重新变成缺货状态，利用缺货状态把三汇的产品塞进南湖市场，从而达到撬开南湖市场的目的。 九鼎商贸这么大的屠宰量，如果他们暗中囤货，等到涨价的时候，还能以三汇的产品为主吗？ 越想越不放心，抬头看向郑金秋，说道“你约他吧！这一次，我亲自跟他们谈。” 549 宋鹏飞坦白【五千字】 临近十一点的时候，人流量才逐渐降下来，王泉跟着陈福林来到店里，打开销售数据看了一下，陈福林咧嘴笑道：“我就说吧，虽然不是专营的肉铺，销量一点都不比肉铺差。” 从正式营业到现在，也不过两个多小时的时间，肉类销量一百七十多公斤，副产品连卖带送，加在一起也出了近百斤的量。 “这还只是一上午的时间，下午还会有一波高峰期，一般情况来看下午的数据肯定要比上午的还要好。” 看过数据之后，陈福林主动领着王泉从店里出来，边走边说：“这家店只是针对附近小区的居民，基本上以零售为主。我们在其他市场上的摊位主要针对餐饮行业走量批发，那些门店才是销量的主要渠道。” “把今天开业的店铺全部算进去的话，我们家每天的销量还要增加两成左右，你觉得咋样？” 王泉轻轻点头，微笑着说道：“确实不错，批发走量，零售赚钱两不误。如果店铺更多的话，那就真是躺着赚钱了。” 陈福林眼中带笑，似乎很满意王泉这种说话，又想张嘴说话的时候，王泉的电话响了。 王泉接通电话，几秒钟后诧异问道：“他们是什么意思？行，我知道了，我下午就回去。” 挂断电话，王泉歉意的看着陈福林说道：“家里有事需要我回去处理，中午饭就不吃了，你送我去机场。” 说着，又对王富贵说道：“你回市场收拾行李，开车回去的时候路上慢点。” …… 下午三点钟，王泉乘坐的航班在中原机场降落，在停车场找到自己的车子，而后直接上高速赶回洛河。 将近五点钟的时候，与林东汇合。 “还是上次的茶楼，约的时间是六点半。” 听到这个时间点，王泉微微有些诧异，“不吃饭？” 林东摇头，脸上带着一丝严肃，缓缓说道：“我在三汇的时候就听说过，宋鹏飞这个人不好相与，一般情况下根本不跟别人一起吃饭。就算是三汇的年会，他也只是公事公办，弄完就走。” 王泉听得一愣，这是高冷还是不合群啊？ “别管他们了，兵来将挡水来土掩，咱们又不差他们什么，能谈就谈，不能谈他们还能把咱们怎么着？” 王泉撇撇嘴，又是说道：“走，咱们吃饭去。” 吃完饭，王泉和林东掐着时间来到舒意茶楼，刚刚进门就有人过来问询是不是跟郑主任约好的？ “二楼左拐第二间。” 按照服务员的指引，推开房门，王泉的目光一下子就被坐在郑主任身边的男人吸引了。 他居然是宋鹏飞？ 看到宋鹏飞和郑金秋两人，王泉脑子里直接蹦出当初去三汇找郑金秋的画面，在冻品部门口遇到过他，王泉万万没想到当初遇到的这个人就是三汇市场部的部长。 把心里的惊讶压下去，主动给宋鹏飞打招呼，坐下之后，王泉发现宋鹏飞的目光一直停留在自己身上。 微微一笑，主动掏出烟给宋鹏飞递过去。 “宋部长不抽烟……” 郑金秋的话说到一半，剩下的一半再也说不出来了。他从没见过宋鹏飞抽烟，一直以为宋鹏飞是不抽烟的，可现在，宋鹏飞居然接过了王泉递过去的烟。 王泉愣愣的看着郑金秋，而后又是看向宋鹏飞。 “没事，我只是很少抽烟。” 宋鹏飞主动解释一句，王泉这才反应过来，不经常抽烟的人是不是都不带火机的？赶紧拿起打火机帮忙点上烟，而后给自己点上。 宋鹏飞看着王泉，眼神有些恍惚。 第一次见到王泉的时候，王泉还只是一个小承包商，自己只是随意提了一句，就能让王泉陷入困境。他没想到有一天能跟王泉坐在一起喝茶，更没想到王泉能起来的如此之快。 郑金秋身为联络人，主动担当起泡茶的任务，感觉到气氛有些过于安静，故意调笑道：“价格下调之后，睡觉都能笑醒吧？” 林东嘿嘿一笑，看向宋鹏飞，“托领导的福，确实比之前强一点。” 宋鹏飞淡淡一笑，道：“机会都是留给有准备的人的。” 说着，又是好奇问道：“我听郑主任说，你们九鼎商贸现在的单日屠宰量突破九万头了？” 林东点头，目光从王泉脸上扫过，又是笑着说道：“主要还是场子基数大，其实单个场子的屠宰量并不多。” 宋鹏飞不置可否的点了点头，不再说话。郑金秋一一分好茶水，端起茶杯抿了一口，又是说道：“这么大的屠宰量，全部走鲜品的话，渠道方面有压力吗？” 听到这句话，林东瞥了王泉一眼，见他没有回答的想法，这才回道：“暂时没有压力。” 郑金秋眼角一抽，九万头的屠宰量没压力？你骗谁呢！ 注意到郑金秋的质疑之色，林东又是解释道：“屠宰量刚开始上涨的时候确实有些压力，只不过这几天跟外省的几家商贸公司达成了合作意向，压力减轻不少。除了个别单品打成了冻品，大部分货当天就能出完。” 外省的商贸公司？ 郑金秋愕然的看着林东，下意识的问道：“跟商贸公司合作的话，利润不会降低吗？” 林东轻轻摇头，“我们的副产品品质一直保持的比较好，价格比普通货稍微高一些，利润还可以吧。” 林东的回答出乎郑金秋的意料，一时间也不知道怎么接着问了。 屋里安静一会儿，宋鹏飞按灭香烟，端起茶杯抿了一口，放下茶杯的时候突然笑道：“一直以来，外面的人都说咱们洛河除了三汇，再也挑不出值得夸赞的企业了。人家都是近水楼台先得月，咱们洛河这么多年都没能走出去几个在行内比较出彩的人物。前几年还有人说中原人喜欢窝里斗，这么大的市场都没能发展出来一家像样的商贸公司。现在呢，你们九鼎商贸的出现，算是给咱们中原同行，特别是洛河同行狠狠的出了一口恶气。” 宋鹏飞的笑容看起来很真诚，真的像是替九鼎商贸感到骄傲一般。稍微停顿一下，脸上笑容不减，接着说道：“前些日子我就说过，九鼎商贸的运作模式很好，只要你们能坚持不懈的做下去，肯定有更大的空间等着你们。有中原这么大的市场基础支撑着你们，我相信你们绝对能够后来者先到，超越外省那些商贸公司指日可待。” 类似的话，郑金秋已经说过不止一遍了。此时听到宋鹏飞亲口说，林东和王泉的内心很是平静。宋鹏飞能主动约自己，肯定不是简单的喝茶，两人都是洗耳恭听的样子看着宋鹏飞。 果不其然，宋鹏飞慢慢收起脸上的笑容，表情变得认真起来，目光从林东脸上掠过，最终定格在王泉脸上。 “商贸公司跟承包商的经营思路肯定不一样，既然做了商贸公司，就不能再用承包商的眼光看待市场变化了。你们九鼎商贸作为目前为止省内最大的商贸公司，对未来的市场变化有什么看法么？” 宋鹏飞问完，眼神紧紧盯着王泉。王泉掐灭烟头，跟林东对视一眼，这才对着宋鹏飞说道：“宋部长应该知道，九鼎商贸刚刚成立没多久，很多东西都没有完善起来。不怕宋部长笑话，我们几个股东都是野路子出身，之前承包场子的时候，还能勉强应付。自打成立公司之后，各个都是焦头烂额的。” “自己公司还没有捋顺，哪有心思考虑其他事情啊！虽然说不上如履薄冰，但我们做事的时候一直都是谨小慎微，坚持紧跟市场变化的原则，大行情怎么走我们就怎么做。” 王泉一本正经的说着，侧目看了郑金秋一眼，又是苦笑道：“说实话，我们倒是希望行情平稳一些，哪怕是屠宰量少点，最起码不用担心市场变化太快。” 宋鹏飞嘴角一扬，玩味的看着王泉，问道：“那你觉得市场什么时候能够恢复平稳呢？” “这我就不知道了，反正现在的情况就不错，屠宰量还算可以，也没有太大的起伏波动。”王泉故作无所谓的摇了摇头，随后看向宋鹏飞，嬉笑着说道：“宋部长，不是我故意吹捧，三汇身为行内龙头，你们对市场判断的肯定更加精准。今天有幸坐在一起，不妨给我们透漏一点消息，如果行情真的有变化，我们也好及时调整经营思路不是？你刚才也说了，咱们都是洛河的企业，我们尽量不给洛河同行丢脸。” 宋鹏飞饱含深意的看着王泉，简单的几句话，他就感觉到了王泉的油腔滑调，这种状态有很大可能性是装出来给自己看的。至于原因么，宋鹏飞已经猜到了。 郑金秋适时续上茶水，宋鹏飞一饮而尽后，轻声笑到：“今天是私人性质的接触，咱们不谈集团的事情。但以我个人的看法，未来一段时间，行情很有可能产生剧烈的变化，价格有很大的可能要涨回来，甚至是比之前还要高。” 说着，眼里带笑的看着王泉，轻描淡写道：“如果现在开始囤货，以后肯定能赚不少。” 之前对于行情的判断都是个人猜测，此时听到宋鹏飞亲口说出来，林东不禁露出喜色。同时也暗暗考虑宋鹏飞的话，要不要趁机囤一批货呢？ 宋鹏飞说话的时候，郑金秋一直保持沉默，时不时的观察林东和王泉的表情变化。看到林东的反应，郑金秋心头一跳，又看向王泉。 王泉微微一笑，随后轻轻点头，咧着嘴说道：“宋部长的提醒很好，囤货的事儿很有必要认真考虑一下。” 看着王泉的表现，宋鹏飞微微一笑，随后眯着眼睛看着王泉。 “前几天你们不是去南湖了么？听说还找郑主任寻求帮忙了，怎么样？找到合适的渠道了么？” 宋鹏飞心里十分肯定，王泉的表现就是故意做给自己看的。自己委婉的套话，他就不着边际的给自己瞎扯。心思笃定之后，也不想再这么绕下去了，直接把话题拉到南湖市场。 正题终于来了！ 说到南湖市场，王泉收起懒散，坐直身体，目光也变得沉静许多，稍微迟疑一下，这才说道：“客户倒是找到了几个，只不过发货量都挺一般的。眼下我们人手短缺，准备过段时间腾出人手之后，重新考虑南湖的开发问题。” 找到客户了？ 郑金秋心里一突，下意识的问道：“你们没去找南湖的商贸公司合作吗？” 王泉转头看向郑金秋，眼神里带着复杂的光芒。心里却是暗暗猜测郑金秋的意思，他这是希望九鼎商贸找南湖的商贸公司合作？ 注意到王泉的目光，郑金秋干笑一声，重新开始泡茶。 “南湖市场整体来看还是挺不错的，市场足够大，消费水平也比较不错，只要能够进去，徐徐图之的话，销量必定可观。” 宋鹏飞淡淡的说着，“只不过，每个市场都是它独特的一面，南湖市场自然也不例外。地域差异性是我们做市场时需要克服的最大问题，如果不能解决这一点，不管是谁，不管公司实力强弱，都会如同无头苍蝇一般徒劳无功。” 宋鹏飞这句话说的还是比较中肯的，王泉赞同的点头。 “有些事，我不想说的太过直白，相信你们心里都有数。特别是林总，你在三汇做过业务，应该听说过南湖市场的状况。” 宋鹏飞语气变得沉重起来，目光也比刚才真切许多。 “关起门来没有外人，有些话说出来也不怕你们笑话。这么多年以来，三汇在国内大部分市场的销售渠道一直在不停的拓宽壮大，唯独南湖市场一直没有突破性的进展，不可否认南湖市场已经成了三汇的一块心病。” “这其中有竞争对手的奋力抵抗，也有一些不适合摆到明面上说的溺爱保护，不管怎么说，结果就是三汇在南湖的处境越来越难。” 宋鹏飞说的东西，确实是大家都能看到的。他能自揭伤疤讲出来，王泉和林东都是一脸严肃的看着宋鹏飞，等待他接下里的话。 “你们或许会疑惑，我为什么会找上你们。” 王泉很是坦然的点头，目光炯炯的看着宋鹏飞。 “如果我说，因为你们是洛河人，因为九鼎商贸是洛河本土企业，你们信吗？” 林东愕然的看着宋鹏飞，眼神里带着疑惑。 不知道怎么的，王泉听到这句话的时候，内心里居然出现一种‘宋鹏飞没有说谎’的感觉。 “做生意，肯定少不了竞争，其他竞争对手暂且不提，咱们就拿南湖市场的竞争对手来讲。三汇在南湖的困境，有一大半因素来自于唐人集团编制的关系网络。如果说，南湖市场把三汇当成外来户产生抵抗心理，勉强还能说得过去。” “但现在，唐人集团已经开始在中原布局了，你们有心的话，可以去了解一下唐人在中原的动作。” 说到这里，宋鹏飞眼神变冷，语气中的冷意也是毫不掩饰。 “中原是三汇的大本营，也是省内同行在市场生存的最大依仗。他们明目张胆的在中原布局，往小了说是挑衅三汇，往大了说是蔑视中原同行。南湖市场不对中原同行开放，他们还要到咱们的地盘肆意索取。打个不太恰当的比方，咱们去他们家，他们冷脸相待，只给咱们喝白开水。他们来到咱们家，就想大鱼大肉的吃香喝辣，他们凭什么？” 宋鹏飞的比喻确实不太恰当，但却是事实。特别是王泉和林东亲身了解过南湖市场的情况，此时隐隐生出一股同仇敌忾的感觉。 你不让我吃你碗里的饭，反而想从我锅里捞菜吃？ “唐人集团不弱，这是不可否认的事实。咱们中原，有能力跟唐人硬碰硬掰手腕的只有三汇，如果三汇不主动担起这个责任，以强硬的姿态对待这件事，以后怕是会有越来越多的外来户进入中原市场。” “所以，打开南湖市场的意义就变得大为不同。不单单是为了赚钱，也不单单是为了出气，更是为了告诉外面那些家伙，中原市场只能中原企业安身立足，一切敢于闯入中原市场的外来户，都将面临中原企业的报复。” 说到最后，宋鹏飞眼里再次浮现出狠厉疯狂的神色，鬓角的肉瘤轻微跳动着，似乎在响应宋鹏飞。 宋鹏飞说完之后，屋子内静悄悄的。 林东和王泉都是惊疑不定的看着宋鹏飞，之前只是以为三汇想要利用九鼎商贸的名义把货卖到南湖市场，说白了就是暗度陈仓。谁也没想到宋鹏飞是这样的打算，背后居然隐藏着这样的野望。 郑金秋的表情比起林东和王泉好不到哪里去，一直以来都是宋鹏飞吩咐，他跑腿做事，真的是第一次听到宋鹏飞说出内心真实想法。 不管心思有什么不同，三个人都有种热血澎湃的感觉。 王泉甚至能够听到心脏急速跳动时的声音，强行安奈住内心的激动，直勾勾的看着宋鹏飞问道：“宋部长准备怎么做？” 550 这才是霸道 听到王泉的问询，宋鹏飞的神色稍微平静一些，不知道想到了什么，脸上竟然露出一丝轻松，揶揄笑道“你们听说过一句话吗？” 三人都是茫然的看着宋鹏飞，这个时候不应该是趁热打铁吗？你怎么就笑了？还有，你这样没头没脑的说了一句，我们怎么可能知道你想说啥？ “老大和老二打架，老三死了。” 嗯？ 王泉听到这句话，更加迷糊了，这说的是啥？疑惑的同时，注意到坐在自己对面的郑金秋居然露出深思的表情。再看身边的林东，同样露出若有所思的神态，心里顿时就慌了，他俩都听明白了？ 宋鹏飞的目光一直停留在王泉的脸上，看到王泉紧皱着眉头，不由笑着解释道“你可以理解为价格战。” 价格战？ 被宋鹏飞提醒，王泉瞬间醒悟过来。可随后又是疑惑道“如果是价格战的话，刚才的话就有些不合适了吧？” “这只是个比喻。” 宋鹏飞先是点了点头，而后说道“各行各业一直都有价格战的存在，你仔细想想，每一次价格战，受伤最大的是谁？” 王泉自己也经历过价格战，对此也是深有体会，想都没想接过宋鹏飞的话头，“同样一种产品，如果打价格战的话，受伤的绝对是价位适中的那一类。” “高价位的产品主要针对的是高端市场，受众虽然小，却都不是特别注重价格的人群，价格战几乎影响不到这一类。” “低价位的产品，本来就是依靠廉价获取更大的销量，这也是老一辈生意人所谓的薄利多销。但凡是有一丁点利润，低价位的产品就能存活下去，所以这一类产品在价格战中或许会受到波及，但绝对不是致命的存在。” 宋鹏飞听着王泉的分析，不禁点头认同。 他的举动无疑给了王泉更大的信心，接着说道“所以，每一次价格战最为难受的反而是中档价位的产品。每个人都想购买物美价廉的产品，高端价位的产品品质量毋庸置疑，但大部分消费者的消费能力有限。低价位的东西，老百姓自然也清楚产品质量如何，所以目光就会不由自主的聚集到中档价位的产品身上。” “这一类产品就会变得十分尴尬，产品质量不如高端品，价格又比低端产品要高，看似良心的产品定位，却给了消费者足够的砍价空间。要么自降利润参与价格战，要么就被价格战影响到销量。” “不管怎么做，他们都是价格战中受伤最多的一类。” 说话的时候，王泉也是明白了宋鹏飞的意图，嘴角微微扬起，对着宋鹏飞说道“宋部长也打算这么做吗？” 郑金秋和林东都是经历过专业销售培训的人，宋鹏飞说出第一句话的时候，他们就猜到了宋鹏飞的意图，只有王泉这个真正的野路子出身的人被宋鹏飞提醒之后才幡然明悟，此时两人的目光也是看向宋鹏飞，等待他的答案。 宋鹏飞看起来更加轻松，呵呵一笑“不是我准备怎么做，而是市场行情如此，生猪价格连续下调之后，屠宰量骤然增加，按照常理来看，各类产品不应该降价销售么？” 王泉微微皱眉，自从第三次调价开始，其他渠道的销售价格确实有所下降，但下降的幅度并不算很大，跟价格战还有很大的差距存在。如果只是凭借市场的本能反应，之前说的价格战肯定会落空。 “调价肯定不会就此止步，十五块钱一斤的生猪收购价还是太高了，百姓们的消费能力有限，根本刺激不到市场。” 宋鹏飞淡笑一声，又是接着说道“我们要做的就是推动市场变化，让市场呈现出恢复正常水准的姿态，只有这样，全品系的产品价格才有可能大幅下降。” 王泉听得直皱眉头，他不知道宋鹏飞的具体操作思路是什么样的，但按照他的说法，无非是把市场价格打压下去。可是这种强行打压根本持续不了太久，一旦生猪资源再次变得紧缺起来，价格肯定会不受控制的疯狂上涨。 这种触底反弹非但不能解决唐人集团，甚至还有可能给他们趁机敛财的机会。 怎么看宋鹏飞的思路都存在极大的漏洞！ “宋部长，生猪资源消耗过大的时候，不可避免会出现价格逆势抬头上涨的情况。这样的话，想要把唐人集团夹杂中间，让其受损的目的就很难实现了！” 林东也是皱着眉头提出心里的疑惑，目光紧紧盯着宋鹏飞，等待他的进一步解释。 宋鹏飞被林东质疑，根本看不出来尴尬的神色，反而认同的点头，而后笑着说道“你这种想法只是普通人里面稍微聪明一点的想法，按照正常理论来讲，确实不错。” “但是，你忽略了一点。” 宋鹏飞眼中露出弄弄的自信，接着说道“大环境恶略的情况下，还想要硬碰硬的解决对手，只能凭借自身实力，谁掌握的资源多，谁就能撑到最后，能撑到最后就是赢家，就能实现自己的目的。” “在国内猪肉制品行业，三汇掌握的资源绝对要比任何一家公司都要多。甚至可以说，三汇掌握的资源总量，是他们全部加起来也不对等的。” 稍微停顿一下，宋鹏飞看着林东笑道“你也在三汇工作过，应该清楚三汇的底气来自哪里。别的公司或许会因为大环境的影响，做出一系列迎合市场的举动，但三汇完全有能力改变猪肉制品行业的环境，只不过是想不想的问题而已。” 平淡的语调中，透露出一股谁与争锋的霸气。 王泉和林东都是紧皱眉头，宋鹏飞这种我想怎么来就怎么来的口气，让两人心里隐隐有种厌烦。 看王泉和林东不说话，宋鹏飞又是悠悠说道“今年，进口猪肉总量又提高了。” 听到这句话，林东脸色一变，似乎想到了什么东西，再看宋鹏飞的眼神立马变得不一样了。 …… 直到结束，宋鹏飞也没有说出他的真实打算。从茶楼里出来，两人的情绪都不是很高，上车之后王泉忍不住问道“他说进口猪肉数额提高是什么意思？” 林东给王泉丢过来一支烟，自己点上之后，这才怅然叹道“如果我没猜错的话，宋鹏飞应该是准备拿进口猪肉做文章了。” “三汇控股史密斯公司的事情你知道吧？宋鹏飞没有吹牛，如果进口猪肉的数额真的提升了，三汇就能大量引进进口猪肉，关键是三汇掌握的渠道并不单单只有史密斯公司，其他国家的生猪供应商一直都把三汇当成国内第一合作伙伴对待。” “如果三汇全力引进进口猪肉的话，国外的供货渠道肯定会以三汇为主，其他公司真不一定能比三汇进货量多。也就是说，不管是国内还是国外，三汇都能掌握大量货源渠道，行情怎么变化真就是他们说了算。” 说到最后，林东又是叹了口气，颓然说道“这样的话，行情什么时候涨上去，还真是三汇说了算。咱们算是被郑金秋拉下水了，宋鹏飞能说出来这些东西，明显不害怕咱们知道，也不怕咱们把消息透露出去。甚至有可能是故意说给咱们听的，算是实力的展示，也算是胁迫咱们。” “想要利用这一次机会赚钱的话，只能跟三汇牢牢的绑在一起。他们觉得时机到了，咱们才能跟着赚钱。他们要是一直打压市场，那咱们就只能跟着忙前忙后。” 听到林东这样的解释，王泉脸色顿时就变得难看起来。他对三汇的了解程度并不深，当时更是没想到宋鹏飞居然还有这种意思。此时明白之后，心里很是不爽，梗着脖子说道“我就不信不跟三汇合作，咱们就一定会吃亏。” “随行就市是应对行情波动的最好办法，不管行情是涨是落，咱们只要有货，就不怕卖不出去赚不到钱。凭什么就一定要跟三汇合作？” 林东沉默片刻之后，苦笑道“如果行情变得比去年还要差劲儿呢？如果市面上充斥着大量廉价进口猪肉，国内的屠宰场还具备竞争力吗？货源一旦断了，咱们怎么办？” 王泉不说话了，林东说的这些东西，他真心无力反驳。 “但愿三汇不这么做，这种伤敌一千自损八百的做法对谁都没有好处。” 林东一边说着，一边启动车子。 沉默许久的王泉突然问道“就像你说的一样，这样做无异于伤敌一千自损八百，如果三汇真的强行干扰市场发展，就不怕引起上面的不满吗？宋鹏飞这么做，三汇的高层领导会支持他么？” 林东呵呵一笑，扭头看了王泉一眼，“对老百姓来讲，猪肉贵了好还是便宜了好？三汇主动帮忙调控猪肉价格，让老百姓享用到便宜猪肉。对于民生来讲，这就是稳定的必要措施，不管过程是什么样，最终结果是好的，最起码对于上面的人来讲是能够接受的。” 551 说好的稳住别慌呢？ “宋鹏飞这个人是出了名的为达目的不择手段，他认定的事情，几乎没有人能够反驳。加上他以往的一系列举措帮助三汇赚取了丰厚的利润，集团高层里面有不少人对待宋鹏飞的态度，用纵容两字形容都不为过。” 再次说起宋鹏飞，林东语气里带着复杂的感觉，又是补充道“想想去年那次，三汇宁愿赔钱也要把猪肉价格拉下来，看似疯狂无理的做法，整个三汇都在通力配合。最后不还是逼迫着其他公司一一下水，硬生生的把猪肉价格给稳定下来了。” “你自己说说看，这种自认赔钱也要稳定民生的行为，上面会怎么看待？所以呀，与其有心思担心别的，还不如好好考虑一下，咱们接下来怎么应对。” 林东说的很对，三汇这种看似粗暴扰乱市场规律的行为，换个角度再看就变成了义举。那民生当作挡箭牌，已经把他们放在了及其安全的高地。即便可能产生不好的影响，也不会给三汇带来实质性的损失。 想明白这一点后，王泉心里暗暗感慨，实力到达一定阶段后，就算是有人不满你的做法，也伤不了一分一毫。 “你说，宋鹏飞到底会怎么操作呢？按照前几次的操作手法来看，应该不能一直打压市场吧？” 王泉忧心忡忡的问道，心里暗暗盘算，如果宋鹏飞铁了心的要打压市场，养殖场那边怎么办？自己的屠宰场怎么办？ 林东犹豫了一会儿，不确定的说道“应该不能吧？” 连续两天稳定发货之后，王泉终于等来了天麟商贸的大订单。之前还暗暗嘀咕吴麒麟小家子气，看到订单的数量后，王泉真的被惊到了。 “这家伙的订单足足比窦远洋的高出两倍，天麟商贸这么厉害么？” 窦远洋在目前稳定供货的客户中间，算是量级比较大的了。林东没有跟吴麒麟接触过，也没有专门打听过天麟商贸的情况，看到订单后的反应比王泉还要夸张。 “你抓紧时间把单子发给内勤，让内勤核算一下这一单价值多少，让对方把订金打过来。” 林东有预感，这一张报货计划很有可能成为九鼎商贸成立以来，最大的单笔订单。王泉把单子发给内勤之后，这才笑着说道“前几天在山城的时候，窦远洋跟我说要追加订单，按照之前报过来订单追加一份。也就是说，吴麒麟跟窦远洋的报货计划大差不差，两人很有可能是商量好了。” 窦远洋也追加订单了？ 林东一愣，脸上的笑容慢慢消失，有些苦恼的说道“你咋不早说呢，你早说窦远洋也追加订单，我就不接其他商贸公司的订单了。现在怎么办？这两人要这么多货，加上其他商贸公司的订单，短时间的产能根本无法满足客户。” “还能怎么办？加大屠宰量呗，我已经让老李通知了。” …… 冷链公司的强硬姿态让那些冷藏车司机破灭了心里的侥幸，仅仅两天的时间，所有挂靠车辆全部完成喷装。 金色双耳三足圆鼎在白色祥云中显得光芒耀眼，巨大的鼎身上刻有九鼎两字，以小篆字体呈现，统一的喷绘标识瞬间成了各个屠宰场的风景线。 “商贸公司有了，冷链物流也有了，你们九鼎商贸要起飞吗？” 方明山和林秋站在办公楼下，看着院子内的冷藏车，不禁唏嘘道“你跟哥哥说句实话，你们九鼎商贸是不是准备模仿那些大公司？” 林秋嘿嘿一笑，避而不答这个问题，转而说道“今天早上接到公司的通知，最近两天接了不少大单子，工厂这边得进一步提高屠宰量啊。咱们汴京地区，老哥得起到带头作用啊！” 方明山诧异的看着林秋，“单日屠宰量都接近一千五百头了，还要增加？” 看到林秋肯定的点头，方明山苦笑说道“最近这段时间到处都在增加屠宰量，白条猪肉的销量已经超出正常市场消化速度了。不瞒你说，这几天白条订单的数量逐渐在下降，要是继续增加屠宰量，我们就要吃不消了。” “渠道不够就继续增加呗，你看看我们，不但业务经理没闲着，老板都亲自上阵开辟渠道了。这么好的机会你不抓紧，等以后没猪杀的时候后悔吗？” 林秋不轻不重的怼了方明山一句，随后又是笑道“你们的渠道要是真不够用，我们可以帮你消耗一部分白条猪肉啊，无非就是给我们一点渠道费用而已。不管咋说，肯定还是你们赚的多，你说呢？” 方明山一愣，再看林秋的眼神就多了一层复杂的味道，过了几秒钟后，方明山突然叹道“你们连白条渠道都开出来了，还说没有模仿大公司的心思？” 林秋白了方明山一眼，故作嫌弃的说道“我要是你，偷着乐都来不及，哪有心思考虑这些。副产品没让你们操过心，现在连白条猪肉都能帮你们销售，你上哪找这种承包商去？” “事情跟你说过了，你抓紧时间安排，我还要去其他场子挨个通知一遍。” 林秋说完，转身就走，根本不给方明山讨价还价的机会。 …… 就在屠宰场准备加大屠宰量的时候，三汇再一次放出调价通知，第四次调价的幅度远远超过前面三次，单公斤收购价直接下降两块钱。 通知放出来之后，各个养殖场都是怨声载道，不少人开始骂娘。 养殖合作社的微信群里也是炸开了锅！ “董鑫，董场长，三汇又调价了，价格一天比一天低，咱们到底什么时候卖猪啊？” “董场长，你问问王总，到底怎么回事啊？不是说好了稳住别慌么，怎么又掉价了？” “董场长……” “王总这次怕是失算了，价格并没有回涨，反而越来越低了。幸好我在第二次调价的时候就把猪卖了，要不然……” 本就心思不定，这种风凉话一出现，瞬间就让焦躁不安的养殖户们更加心慌，微信群里的聊天氛围也逐渐变了风向。 之前有人沉不住气偷偷卖猪，被其他会员知道后，调侃了几句。说他们没有定性，明知道王总说了稳住别慌，还是忍不住慌乱，活该他们挣不到大钱。 特别是前几天何金辉通知养殖户准备项目材料的时候，合作社成员对王泉的信任程度再次拔高，又有人拿这些人调侃。这些提前卖猪的养殖户只能憋着，不敢反驳，心里也是暗暗后悔，是不是卖猪卖的早了。 现在风向一变，这些提前卖猪的人扬眉吐气的机会来了，一个个都是跳出来调侃之前调侃过自己的人。 552 心凉 第一次被的时候，董鑫就点开了微信群，看到群里的气氛越来越不对劲儿，赶紧给王泉打电话。 把群里的情况跟王泉说了一遍之后，董鑫又是焦急的说道“现在群里都炸锅了，之前偷偷卖猪不敢吭声的人都跳出来了，说啥的都有，反正气氛越来越恶劣了，再这么闹下去，我怕出现什么意外状况啊。” 王泉听后眉头大皱，宋鹏飞说过调价肯定不会止步于此。也是跟宋鹏飞聊过之后，王泉更加确信，存栏量越少，宋鹏飞进行下一步动作的时间就越早，他这是急不可耐了？这才几天？又放出新的调价通知了，他就这么着急压榨国内的存栏量？ 稍微犹豫一下，王泉这才说道“跟他们说，别着急，沉住气就行了。” 董鑫听后脸色一拉，脱口说道“这个时候再跟他们说这些，还能有人相信么？要是他们不信你了，产生的连锁反应你想过没有？” “那你就告诉他们，信我的就继续等着，要是不相信我，想要卖猪的话，可以把猪卖到我的屠宰场，我按照第三次调价的价格收购。” 说完，王泉直接挂断了电话，眼神里多了一丝懊恼。 当初告诉养殖户们稳住别慌，也是出于好心，想让他们多赚点钱，而后加大养殖规模。现在看来，自己很有可能多此一举了。 吐出胸口的闷气，刚要把电话装回口袋，就听到连续两声微信提示音。点开之后看到董鑫发来的聊天截图，看清楚上面的内容后，王泉脸都青了！ 董鑫“刚才跟王总打过电话了，他说别着急，沉住气等着就行了。” “还等？董场长，王总说还要等多久了没有？” “王总在不在家啊？要是在的话，让他亲自过来一趟呗。” “……” 董鑫“王总说了，如果信他就继续等，如果不信想要卖猪的话，可以把猪卖到他的屠宰场，王总按照第三次调价时的价格收购。” “啥意思？把猪卖给王总？【惊讶】” “王总该不会是故意这么做，就是为了收便宜猪的吧？【坏笑】【坏笑】” 王泉看到最后一句聊天记录，差点气炸了肺！还没等他有动作，又看到董鑫发来的聊天记录，内容更是不忍直视，只觉得心里冰凉一片。 这已经不是好心当成驴肝肺了，这完全就是以小人之心度君子之腹！特别是那些带头质疑王泉的人，就差没说王泉是故意坑害养殖户了。 “把这几个带头的人踢出去……” 刚说了半句，王泉就把语音消息撤回了。如果真的把他们踢出去，会不会让别人误会自己？ 心里的怒火不住的燃烧，一时间却想不出妥善的解决办法，王泉就这么冷眼看着手机屏幕。 “真有人给我发消息要卖猪了！” 董鑫再次发来的信息宛如一根钢刺扎进王泉心里，果然还是不相信自己么？ 冷着脸，给董鑫回消息收，有人卖就收下，记录好这些人的信息。 隔了几秒钟，董鑫又发来信息你确定价格还能涨回来么？ “确定。” “那就别送屠宰场了，我让小猴子把小河南边的猪圈收拾出来，收回来的猪就放在那里养着吧。” 董鑫回复过来的消息让王泉一愣，几秒钟之后，王泉嘴角一扬，又是发送一条信息出去。 微信群里闹腾腾的，也有人私下聊天。 “大红，你卖不卖？” “不卖，我相信王总的判断。” 类似的信息，刘大红接到了好几条，都是大刘村养殖户发来的消息，刘大红回复信息之后，就再也没有下文了。 退出微信，刘大红翻看起通话记录，上面显示着一条座机通话记录，是畜牧局前天打来的，主要是通知刘大红项目申请通过了，一周之内会有项目补贴款打到他提供的账户里，让他注意查收。 他相信，畜牧局肯定不止给自己一个人打了电话，其他几个养殖大户肯定也接到了通知。跟项目补贴款比起来，生猪掉价算个啥？ 刘大红嘴角一勾，心里暗暗嘀咕着，你们都去卖猪吧，你们越是不相信王总，才能体现出我们信任的珍贵。 仅仅两个小时不到的功夫，董鑫就统计出来二十多家想要卖猪的信息，总出栏数量八百多头。 小猴子的速度很快，接到董鑫的吩咐后，就带着工人开始清扫圈舍，处理完毕之后，回到办公室，看到董鑫统计的数量，不由笑道“才八百多头么？我还以为要上千呢。” 董鑫没好气的瞪了他一眼，这是数量多少的问题么？ 这是信任的崩塌！ 这些想要卖猪的养殖户，如果不是不相信王泉了，肯定不会急着联系自己，报备出栏数量。同时，董鑫也知道，这二十家肯定不是全部，随着时间的推移，还会有越来越多的养殖户加入到卖猪的行列中来。 好不容易拉扯壮大的合作社，眼看着就要面临分崩离析的局面，董鑫这个负责人怎么可能好受？ 今天是厂房改造的关键时刻，何金辉一直忙着监工，丝毫不敢分心，电话都被他丢在车里没拿出来。从工地忙完之后回到家里，习惯性的点开微信才发现群里的不对劲儿。等他把所有未读消息看完，脸色顿时变得涨红。 犹豫了一会儿，最终选择给董鑫打电话。电话很快接通，何金辉赶紧问道“董哥，我刚从饲料厂回来，才知道群里的事情，现在是什么情况啊？” “四十三家在我这里登记卖猪的，总数量一千四百多头，我仔细看了看，都是小养殖户。估计着明天还会有更多的人找我报备，就是这么个情况。” 董鑫的语气平静，根本听不出来一点不满的味道。可越是这样，何金辉心里越是没底，自己刚看到这事儿，都忍不住生气。董鑫被那么多人，还有人当着他的面质疑王泉，他怎么可能一点不生气？ 迟疑了几秒钟，何金辉又是小心翼翼的问道“董哥，王泉是什么态度？这些卖猪的人以后怎么办？” 553 大礼 王泉是什么态度？ 电话里沉默一会儿之后，传来一声叹息“没啥态度。” 没啥态度？ 说王泉不会主动挑事儿何金辉相信，要说王泉被人挑事儿还能忍气吞声，何金辉是绝对不信的，自己不就是最好的例子么？如果不是当初自己认错及时，加上大哥在镇里的关系，王泉指不定怎么对付自己呢。 想要说些什么，张了张嘴没有说话。 …… 微信群发生的事情被有心人传了出去，而且版本内容也经过升级加料。董鑫身为王泉的代替发言人，最后发出来的那条收猪消息，也成了这些人实锤王泉居心不良的佐证。 随着流言的广泛传播，越来越多的散户加入到卖猪的行列。三汇的第四次调价每公斤降低两块钱，纵然心里抱怨王泉，这些散养户为了多卖点钱，不得不把适合出栏的肥猪卖给王泉。 这种情况更是被人利用，说王泉这种行径比之电视上演的巧取豪夺不差上下。 “都说生意做的越大心越黑，现在算是真正见识到了。以前还有人说王泉家大业大，看不上合作社这点蝇头小利，吹嘘王泉一心为了咱们这些小养殖户。他确实看不上合作社那点蝇头小利，他惦记的是大家辛辛苦苦养出来的猪，现在那些吹捧王泉的人怎么不说话了？” “王泉不是一心想要把养殖合作社搞大，好在领导面前表功么？要我说，咱们卖完猪收到钱之后，直接退出合作社，看他怎么跟领导交代。他不让咱们好过，咱们也不让他顺心。” “退出合作社就没必要了吧？合作社又不是他一个人的，再说咱们加入合作社也不是为了跟他打好关系，享受到便宜价位的东西才是正事儿。” “对，老寇说的对，有便宜不占才是傻子。我估摸着他们巴不得咱们退出合作社呢，咱们千万不能退出。” 第二天上午，王泉开车来到平西县畜牧局。 赵磊以为王泉是为了项目申报的事情过来的，直接告诉他项目已经审批通过了。得知项目申报已经批复之后，王泉脸上露出笑容，看着赵磊坏笑着问道“领导啥时候换办公室啊？” 换位置的事情是赵磊亲口说出来的，被王泉问及也没有卖关子，轻笑着说道“三月份开过会之后吧。” 看到王泉拿出手机，赵磊又是摇头笑着“不用看了，最少还要半个月的时间。” 手机上显示的日期是二月二十一号，半个月后也就是三月上旬。王泉心里稍微盘算一下，立刻笑道“为了恭贺领导升迁，我准备给领导准备一份大礼……” 话没说完，赵磊的脸色瞬间耷拉下来，目光严厉的看着王泉说道“别想歪心思，对谁都不好。” 听他这么说，王泉就知道他误会了，赶紧解释道“你想哪去了？咱俩认识这么长时间，我是走邪门歪道的人吗？” 赵磊脸色稍微放松一些，两人之间的来往一直都没有逾规越线的地方，紧绷的神经放松之后，这才疑惑笑道“那你还说准备一份大礼？” 王泉嘿嘿一笑，给赵磊递过去一根烟，这才缓缓说道“你上次不是说以后还能管到畜牧这一块么？” 赵磊轻轻点头，犹豫了一下，吐出几个字“农林畜牧都管。” 听到这几个字，王泉脸上笑意更浓，“我打听过了，整个驿站市，把诸美集团和牧圆集团的所有养殖场全部算上，也没有一个真正意义的超大型养殖场。最大的一个分场，占地面积也不过一千亩左右。” 赵磊似乎猜到了王泉的意思，眼睛一亮，瞬间来了兴趣。 “领导，你说，我要是在咱们平西地盘上弄出一个真正意义的超大型养殖基地，算不算给你走马上任的大礼？” “具体点。” 赵磊一脸好奇的看着王泉，眼神里带着热切。 “我的初步计划是在老王坡投建一个不低于三千亩的超大型商品猪养殖基地，具体规模还要看领导们的支持力度。” 不低于三千亩？ 赵磊听后一愣，随后眼中露出狂喜之色。 老王坡的全称是老王坡蓄洪区，早些年前，为蓄洪抗灾做出过重大贡献。后来国家水利基础完善之后，已经有好多年没有发生过洪涝灾害了。整个老王坡的可用耕地就有将近一万公顷，三千亩地对于老王坡来讲根本不算多大的事儿。 再加上地势低洼土质限制，老王坡的农作物产量并不算高，对于老百姓的意义，更像是鸡肋。闲置不种有些浪费，种上农作物后，还要看天吃饭。风调雨顺的时候，一亩地倒也能有大几百块钱的年收入，一旦遇到天气恶劣的情况，不赔钱都算是好的。 征用这样的土地难度真心不大！ 心思通达后，赵磊下意识的点头，看着王泉笑道“这种规模的养殖基地，得需要多大的投资？你一个人能撑得住吗？” 王泉轻轻一笑，摇头说道“领导，就算只有三千亩地，光是基建都要消耗很长的时间，听起来很大的项目，又不是一天就能建成的。只要时间拖得够久，资金上应该没啥压力。” 赵磊缓缓点头，“做事情不能光凭嘴说，你先弄出来一份详细的项目计划，到时候我拿给大领导看看。如果真像你说的那样，整个驿站市最大的养殖基地要落户在平西县，大领导肯定会给予足够的重视和支持。甚至是市里，也有可能给予一定的帮扶政策。这不是一件小事，必须做到万无一失。” 王泉应声点头，而后又是故意问道“那是等你走马上任之后在递交项目计划，还是尽快呢？” 赵磊没好气的瞪了王泉一眼，“你说呢？” 来到种猪场，看到董鑫统计出来的数据，王泉的好心情消失不见。 “八十多家散养户，总出栏量超过两千六百头。就算是按照现在的价格，也不是一笔小数目。” 董鑫一脸为难的看着王泉，他确实低估了想要卖猪的散养户数量，现在看来，把猪买过来养起来的想法很是不妥。 “要不，把猪拉到屠宰场杀了吧，这样做最起码不会造成资金压力。” 王泉放下统计数据，摇了摇头，嘴角带着冷意道“高价收过来的猪，低价杀了？那我图什么？” “我记得你之前说过，更换圈舍，特别是换场地很有可能出现应激反应对吧？” 董鑫不知道王泉想要干啥，只能老老实实的点头。 “告诉这些想要卖猪的人，把猪拉到这里，观察几天之后再结账，理由是担心他们以次充好，把不健康的猪混杂在里面。” 554 屠宰量暴跌 “叔，囤货也不是不可以，但没必要囤那么多。真的，我巴不得你多赚点钱，我过去的时候能多喝两坛好酒呢。嗯，少囤点吧，市场不一定能像想象中那么好。” 杨德军不是后知后觉，每一次行情变动的时候，杨德军都是最后一批给王泉打电话的人。王泉知道，杨德军不是不着急，他只是不想给自己添麻烦。特别是行情变化太宽，焦头烂额的时候，杨德军基本上不会提要求让自己为难。 “嗯，我让工厂那边给你安排，放心吧，少了谁也不能少了你。” 挂断电话，王泉把杨德军的报货单发给内勤，特别强调杨德军的货抓紧时间安排。王泉算是看明白了，宋鹏飞所谓的推动市场就是不停的火上浇油。利用人们趋利避害的心理，一步步把所剩不多的存栏量压榨出来。 养殖场快速卖猪，想要尽可能的多赚一点钱。屠宰场以及那些销售渠道，则是趁机囤货。不光是商贸公司，最近不少老客户都打来电话，要求九鼎商贸给他们准备一批冻品。 似乎大家都看清楚了，这一波行情过去之后，肯定会有逆势反弹出现，一个个都是积极备货，满怀期待的等待着涨价的到来。 如果不是听了宋鹏飞的那番话，王泉也会跟大多数人一样，期待涨价的到来。现在知道了宋鹏飞的大致计划，心里忍不住的后怕。如果自己真的跟这些人一样一股脑的扎进了囤货大军里面…… 2月23号，九鼎商贸单日屠宰量突破十万头，张浩明在微信群里发出庆祝消息，得到李宏和林东的热烈响应。 2月25号，单日屠宰量降低到九万头。 2月27号，单日屠宰量降低到七万六千头。 经历了最后的疯狂后，各个屠宰场的屠宰量直线下滑，每天的屠宰总量都在断崖式下跌。这种情况一直持续到二月底，才稍稍稳定，最终的日屠宰量定格在五万头左右，有时候还达不到五万。大部分屠宰场日均屠宰量维持在四百到五百头左右，个别屠宰场堪堪达到三百头。 屠宰量的下降正式宣告狂欢结束，正是如此，大部分提前囤货的人保持极为乐观的态度，更加期待的等着价格上涨。 “从2月1号开工，截至目前为止，总屠宰量2025614头。” 张浩明拿着数据报表，对着王泉笑着，“一个月的屠宰量比去年几个月的总和还要多出二十多万头，业绩喜人啊！” 日均屠宰七万头左右，每头净利润三十块钱，一个月创造了将近六千万的净利润。 王泉心里也很高兴，却是摇头笑道“这么大的屠宰量怎么来的，咱们心里都清楚，杀鸡取卵罢了，未来一段时间的屠宰量肯定是惨不忍睹。” 张浩明不以为然的放下数据报表，依旧乐呵呵的说道“不管怎么说，最起码咱们已经把钱赚到手里了，以后日子不管多难过，还有那么多同行陪着咱们呢，怕个毛线。” 王泉无语苦笑。 “对了，三汇那边有没有新动作？价格到底是开始上涨还是像你之前说的那样，三汇要一直打压？” 从宋鹏飞哪里了解到的情况，王泉没有隐瞒，全盘告知了张浩明和李宏。听到张浩明这么问，王泉又是摇头道“不清楚，还没有得到通知。” 张浩明稍微迟疑，而后说道“就像你说过的那样，三汇这一次要玩大的，咱们是不是应该主动一点。都说背靠大树好乘凉，这种机会来之不易啊！” …… “部长，进口产品是不是可以启动了？” 汇报完昨天的工厂数据之后，梁峰主动问了一句。 宋鹏飞头也不抬，语气平静问道“屠宰量下降到谷底了吗？” “最近这几天下降的趋势稳定了，应该差不多了。” 听到梁峰的回答，宋鹏飞轻轻摇头，放下手里的签字笔，抬头看着梁峰说道“你只看到了咱们自己的数据，外面那些小屠宰场的数据怎么算？想想去年的屠宰情况，再跟现在对比，你觉得屠宰量下降到谷底了吗？” 梁峰一愣，不再说话。 “很多人都自以为聪明，以为自己看破了市场行情的变化趋势趁机囤货。这个时候，他们是不是翘首以待等着涨价赚钱呢？” “屠宰量还没跌倒谷底，每天都有鲜品供应，加上之前的囤货，市场根本就不缺货，就算把进口产品投放到市场上去，能起到什么作用？反而会打草惊蛇。” 宋鹏飞淡笑一声，接着说道“咱们不用着急，只需要把生猪价格死死压住就行了。只要短时间内不出现价格回涨的情况，那些自以为是的人就该自乱阵脚了。等他们开始出货的时候，再考虑进口产品也不急。” 说着，仿佛想到了什么一样，看着梁峰吩咐道“你跟九鼎商贸的人联系一下，问问他们最近的屠宰情况怎么样，还有市场上批发商的反应状况。既然决定要合作了，那就拿出合作的姿态来，暂时开放可公开信息，达成信息共享。要知道，他们这些野路子，并不一定比咱们信息迟缓，特别是终端市场方面，他们更具备优势。” 市场情况跟宋鹏飞的判断差不多，所有囤货的企业或者个人都严阵以待，只等行情开始上涨，随时准备出货。 可事实情况却有所不同！ 屠宰量是暴跌了，但每天依旧有鲜品进入市场，而且市场上的批发商也学聪明了。去年经历过几次行情波动的他们，这一次没敢浪费机会，在屠宰量没有下降之前，大部分人都悄悄的囤了不少货。 跟商贸公司不同，批发商囤货的主要原因并不是准备等待行情回涨时，赚取大笔的差价利润。他们更多的是为了自保，就像老话说的那样，一个人总不能在同一个地方连续跌倒吧？已经有了戒备心理和警惕意识的批发商们，为了保障自己不缺货，不被行情波动坑害，这次提前做足了准备。 市场销量大小，最终还是取决于批发商们的销货能力，他们自己的库存没有消耗完毕之前，谁也不会冒然从商贸公司或者是其他渠道进高价货。 也正是因为这样，少量的鲜品供应加上自己的库存，保持住了正常运转，行情居然没有一丁点的波动。 意料之中的涨价迟迟未来，市场就这么平静有序的进行着。 王泉接到梁峰的电话还有些意外，得知他是来共享信息的，心里生出窃喜，三汇这是有计划了吗？ 两人简单的把双方的信息交换之后，梁峰笑着说道“王总，上次匆忙见面之后，咱们还是第一次通电话吧？希望以后能有更多的接触机会。” “肯定的，只要梁主任有时间，我随叫随到！” 555 赵磊升了 类似于‘改天请你吃饭’‘要不要一起吃点？’这种心照不宣的客套话，早已成了国人之间没话找话的聊天内容。 王泉所谓的随叫随到也一样是客套话，可他万万没想到，晚上的时候梁峰居然真的打来了电话，喊他晚上一起坐坐。 说出口的话再吞回来不是王泉的风格，再说了，他也不信梁峰只是单纯地为了坐一坐专门打了一通电话。 一样是喝茶，只不过并不是郑金秋喜欢去的那个舒意茶楼，梁峰挑的地方距离三汇总部还有一段距离。 王泉赶到地方的时候，梁峰已经泡好茶水了。看到王泉进来，梁峰主动起身跟王总握了握手，等他坐下之后，把已经泡好的茶水分出一杯递到王泉面前。 梁峰看着王泉，心情很是复杂。身为宋鹏飞的助手，他比常人都要了解宋鹏飞的性格。也正是清楚宋鹏飞有多么的孤傲，才更加对王泉感兴趣。能让宋鹏飞主动找上他合作，真心难得。 “冒昧的问一句，王总今年有三十岁吗？” 王泉摇了摇头，坦然说道“马上就要二十七岁了。” 梁峰听后一愣，眼神里浮现出复杂的神色，也是跟着摇头笑道“我跟你一样岁数的时候，一个月才拿三千多块钱的工资。跟你比起来，差的不是一星半点啊。” “梁主任谦虚了。” 王泉不知道梁峰具体岁数多大，也不好说太多，只能简单的掠过这个话题。从手包里掏出香烟递给梁峰，梁峰很是自然的接过去，而后从兜里掏出打火机点上。又是看着王泉说道“今天约王总出来，没有别的事情。跟上午电话里说的一样，主要还是为了共享信息的事情。” “宋部长说了，只要不涉及三汇的机密信息，所有信息都能对王总暂时公开。”梁峰脸上的笑意很自然，看王泉明显一愣，又是补充道“特别是南湖市场方面，只要王总需要，我们这边知无不尽。” 王泉发楞不是因为梁峰说的所有信息公开，而是领会到了他的意思。宋鹏飞让他联系自己，还专门强调南湖市场，这就是暗示自己该有动作了。 想想之前宋鹏飞说过的话，王泉疑惑的看着梁峰问道“宋部长已经有具体计划了吗？” 梁峰摇头，笑得更加随意，“王总误会了，信息共享只是帮你们更加了解南湖市场的情况。有句老话说得好，兵马未动粮草先行。换到现在的环境中，信息就相当于粮草了。” 看王泉沉默，梁峰又是说道“王总有什么想要了解的情况，可以直接问我，我最近看过不少有关南湖市场的汇报。” …… “就是这么个情况，你们怎么看？” 回到家里之后，王泉直接在微信群里发起了视频通话，其他三人到位之后，王泉把今天晚上从梁峰那里得到的信息说了一遍。 “三汇这么做，无疑是铁了心的要把咱们当枪使啊！他们在南湖市场几乎没有市场渠道，你刚才说的这些信息，也不过是南湖市场的势力分布，仅仅提供一些竞争对手的信息情况，真正操作的时候不还是要靠咱们自己？” 张浩明听后率先开口，不等其他人接话，突然问道“对了，你有没有问生猪价格的事情？” 张浩明的问题让林东和李宏眼中一亮，目不转睛的看着屏幕。生猪价格的变化，牵扯着太多的利益在中间，没有人不关心这一点。 “我试探性的问了一句，他只是笑笑没有回答。” 想到跟梁峰的对话，王泉不由的皱起眉头。 “不是！我多嘴问一句，咱们是一定要跟三汇合作吗？按照你刚才说的情况，我怎么觉得三汇除了提供一些不值钱的信息，真正的作用一点没有呢？” 李宏皱着眉头看着屏幕，眼神里尽是疑惑。 王泉默不作声的看着屏幕，张浩明欲言又止。 “其实吧，咱们跟三汇的关系，也算不上合作。说直白一点，各取所需罢了。他们想要把产品卖到南湖市场，打破唐人制霸南湖的局面。咱们想要趁机开辟渠道，为以后的生意铺路。” 林东笑着解释道“他们提供信息，咱们开辟渠道，只要产品能跟上，保持足够的空间，这件事怎么看咱们都不赔。” “看看现在的行情，屠宰量下降之后，咱们的产能也只是能够应对正常发货。业务员多开发一个客户，其他客户的出货量就要适量的减少。这种情况对于咱们来讲，就像是被束缚了手脚，有能力也施展不开。与其在家闲着，还不如配合三汇去南湖市场走一圈，不管最后结果如何，咱们最起码能多出一部分渠道，你们说呢？” 听完林东的话，李宏尽管没有接腔，紧锁的眉头却是舒展开了。 “要是这样的话，等刘洋和白邵峰把南洋市场搞完，就让他们去南湖市场支援你们，我跟老李负责看家。” 张浩明呵呵一笑，把事情定了下来。 省城的门店再次关门了，一直在北方市场维系客户的程海洋也被抽调了回来，跟着林东率先前往南湖。 饲料厂的生产车间已经搭建完毕，今天是机器设备开始安装的日子，何金辉特意给王泉打电话让他过来。 “我已经联系好了原料供货渠道，我的意思是先把搅拌混合设备装上，这样的话咱们才能尽快开工。” 何金辉一脸喜色的说着，左右看了一眼，身边没有闲杂人等，这才小声说道“我算过好几遍了，如果只是混装搅拌的话，成本要比之前从厂家购买节省九个百分点左右。一吨配比好的饲料能节省四百到五百块钱左右。” “就算是给养殖户一吨便宜两百，咱们还有很可观的利润。等所有设备安装完毕之后在，咱们先生产一批自己的饲料样品，到时候从合作社挑选几个管理能力不错的养殖户，在他们猪圈里进行实验对比。只要最终实验数据达到正常水准，咱们就可以开足马力加大生产量。” 王泉不懂饲料里面的专业东西，听到何金辉说利润可观，下意识的点头，“你看着安排就行，我只有一个建议，那就是抓紧时间，提高效率。今年很多养殖户都开始扩大养殖规模了，市场有多大，你心里应该比我清楚，能不能抓住这个赚钱的机会，全靠你了！” 何金辉很是自信的点头，又是笑道“你就放心吧，自己的生意肯定得上心。” 说话的时候，王泉电话响了。 “大哥，我想好了，我要跟着东哥出去跑业务！” 刚刚接通电话，就听到王富贵坚定的声音。在山城的时候王富贵就说过他的想法，现在选择跟着林东一起出去跑业务，王泉一点都不觉得意外。 “真想好了？我跟你说，选好了就别想着做不好再换工作岗位。要么做出点成绩回来，要么就自谋出路，反正是不可能有退路了。” “富强在金陵当个搬运工都能干大半年，你要是朝三暮四的话，别怪我不给你面子。” 电话里沉默一会儿，“行，我就准备死磕业务这一条路了！” “那行，你给东哥打电话，联系好之后自己过去找他。” 何金辉看到王泉挂断电话，眼神里闪烁着忐忑之色，看着王泉轻声问道“那些卖猪的养殖户……” 王泉斜眼瞪了何金辉一眼，脸色一冷，道“先把自己的心操好。” 何金辉脸色一怔，赶紧解释道“你想哪去了，我是想说那些卖猪的养殖户也是饲料厂的客户，咱们不能因为这一件事就跟他们彻底断了来往，毕竟还要从他们身上赚钱呢。” 林东达到南湖市场后，进度虽然很慢，却一直保持着良性发展态势，几乎每天都能找到一两个愿意跟九鼎商贸合作的客户，只不过跟魏金栋他们一样，发货量并不多。 自从梁峰约王泉之后，三汇那边再次陷入沉寂。 平静的时光总能在不知不觉中流逝，三月份过了好几天，王泉终于接到赵磊的电话，问他超大型养殖基地的项目计划做的怎么样了。 听到赵磊的问询，王泉脑子里自动浮现出几个字——赵磊升了！ 惊喜问道“换办公室了？” “嗯，项目计划书做好之后，抓紧时间送到县里大院来。” 电话里，赵磊的声音中带着淡淡的喜悦，王泉听后赶紧说道“做好了，董哥前两天就跟我说弄好了，我这就给你送过去。” “那你把董鑫也带过来，有些东西领导万一问起来，也好有人回答，我在办公室等你们。” 挂断电话，王泉赶紧开车前往种猪场。接上董鑫之后，马不停蹄的朝着县里赶，路上的时候王泉把赵磊升迁的事情告诉董鑫。 “听赵磊的意思，今天还有可能见到大领导，大领导如果问询超大型养殖场的事情，你就放心大胆的往大了吹，反正怎么刺激怎么来，务必给大领导勾画出一副雄伟壮阔的前景。” 董鑫一愣，迟疑片刻之后，看着王泉说道“如果大领导单独问你呢？” 556 舍己为人？你图什么？【四千字】 来到赵磊的新办公地点，进大门时就给人一种不一样的感觉。以前王泉去畜牧局找赵磊，一直都是轻松自在。现在，刚刚进入大院就莫名的变得有些紧张。来到赵磊的办公室后，王泉不由唏嘘，“感觉就是不一样，我都快出汗了。” 赵磊轻轻一笑，没有笑话王泉。别说王泉这个不在圈子内混的人，他这个在圈子内混了这么久的人，真正等到这一天的时候，一样忍不住暗暗激动。 事实证明，董鑫在车上的说法完全是多余的担心。赵磊只是简单的翻阅一遍项目计划，时不时的问询一些重要数据，大致了解之后就把王泉和董鑫两人留在办公室，自己起身出去了。 大概一个小时的时间，赵磊一脸轻松的回来。进门之后把项目计划放在办公桌上，然后走到会客区坐下，对着王泉笑着说道“你跟我说句实话，这个项目的投资金额真的能达到计划书上写的那样么？” 王泉愣了一下，看向董鑫。 董鑫尴尬的笑了笑，“按照以往做事的习惯，项目计划书多少运用了一些夸张手法。” 王泉懵逼了！ 他要是知道董鑫已经在项目计划书里面吹过牛了，来的路上肯定不会有那样的交代。再看到赵磊玩味的眼神，忍不住脸上一红，又是不禁担心问道“项目计划书上写的投资金额是多少？” 董鑫没有说话，缓缓伸出三根指头。 三……亿？ 王泉傻眼了，下意识的脱口而出“哥，你看我长的像三亿的人么？” 董鑫脸色更加尴尬，憋着没让自己笑出声。 “行了，别跟我装了。” 赵磊及时出声打断王泉，而后说道“不管项目计划书上写的是多少，真正落实项目的时候绝对不能偷奸耍滑。” “大领导看过之后非常满意，等两天就会专门开会讨论这件事，等结果出来之后通知你。你现在最重要的任务就是，积极筹备前期的投建工作，等征地的事情弄好，抓紧时间开工。” 从大院出来之后，王泉突然笑道“按照项目计划书上的规模，真正需要投资多少钱？” 董鑫仔细回想一番之后，缓缓说道“只算硬件设备的话，一个亿左右吧。如果按照工程进度分批计算的话，能有五千万绝对能支撑到种猪进场，后面的工程可以慢慢来。” “我的想法是，先把必备的硬件设备弄出来，后面的工程跟随咱们种猪群的上升速度慢慢拖着。这样的话，资金压力不会太大，还能充分利用时间增加存栏量。等场子真正建成的那一天，展现出来的就是实打实的超大规模养殖场，而不是虚有其表的空壳子。” 五千万！ 王泉暗暗记下这个数字，把董鑫送回种猪场，准备离开的时候董鑫又是提醒道“等两天就要给散养户结算卖猪的钱了，到时候我把账户信息发给张舒，你让她有个心理准备。” 回到家里，王泉把投建超大型养殖场的事情说了一遍，张舒听后没啥反应，反倒是王红军听后很是积极的问道“那我是不是得尽快联系工人？” 自从种猪场完工之后，王红军就变得无所事事了，年前的时候在养殖场帮忙干些杂活。过完年确定张舒怀的是孙子后，王红军和刘香兰更加关心张舒的一举一动了。很多时候刘香兰一个人根本照应不过来，索性就没让王红军继续去养殖场。 闲了这么长时间，王红军早就坐不住了，听到王泉这么一说，顿时来了心劲儿。 “不着急，平西县还得开会研究呢，等确定之后还要征地，三千亩地肯定不是一时半会就能搞定的。等他们把土地的事情解决之后咱们在开始也不晚。” 说着，王泉又是看向张舒说道“前几天收了一批猪，等两天要给养殖户们结账，估计得有千把万。你这两天好好归拢一下进钱项目，提前准备好五千万。” …… 平西县的效率很高，说两天就是两天。赵磊打来电话通知王泉县里已经通过了这个项目，接下来就要由县里牵头，镇里亲自落实征地工作了。 电话刚刚挂断，何耀辉的电话就打进来了，王泉刚刚接通，何耀辉急促的声音就传了出来。 “你要是在家就抓紧时间过来一趟，咱俩好好聊聊。” 放下电话，王泉开车赶到镇里，刚进入何耀辉的办公室，就感受到何耀辉刺眼的目光。 “你这是啥意思？这么大的项目，连招呼都不打，直接就递上去了？你这是让我陷入被动啊！” 何耀辉的声音里有不满，可王泉能够感觉到，不满的后面还隐藏着激动和兴奋。赶紧掏出烟给何耀辉递过去，顺手帮忙点上之后，这才笑着说道“当时上面催的急，是我欠考虑了。” “不过，这事儿最终不还得通过镇里解决么。” 王泉冲何耀辉眨眼，意思不言自明。 何耀辉轻笑一声，而后犹豫道“之前也没听你说过这种想法啊，咋就突然蹦出来这么大一个项目，你跟我好好说道说道。” “这有啥好说的？” 王泉不以为然的笑了一声，接着说道“养殖规模不够大，不就得投建新的养殖场么？” 何耀辉紧紧盯着王泉，随后缓缓摇头，撇着嘴说道“这不是理由，你跟我说实话，你的真实想法是什么。” “这就是真实想法！” 王泉斩钉截铁的说道，稍微迟疑一下，又是补充道“如果说，非要说出一两个动机的话，那就是我想带动更多的老百姓赚钱，咋样？这个说法够不够高尚？” 何耀辉根本不信，头摇的跟拨浪鼓似得，又是追问道“你就老实说，你这个新项目是准备带动更多的人搞养殖赚钱，还是简单的提供工作岗位，给他们一份工资？” 听到这里，王泉似乎想到了什么，脸色也变得有些难看，过了几秒种后，闷声说道“信谁都不如信自己。以前我真有过其他想法，但现在，给他们一个工作岗位就行了，别的不敢指望。” 何耀辉能听出王泉言语中的怨气，神色一怔，疑惑的看着王泉，“咋回事儿？” 王泉也没隐藏，直接把合作社刚刚发生的事情说了一遍，“你说说看，这算不算狗咬吕洞宾不识好人心？我好心提醒他们，到最后反倒落了一个巧取豪夺的名头。” 何耀辉沉默片刻，突然叹息道“老百姓眼界不够，容易被人怂恿教唆。再加上你说的行情确实在下降，牵扯到个人利益怎么可能不慌张？” “你跟他们不一样，对你来讲，暂时损失几十上百万可能并不在意，但对于他们来讲，几千块钱就能让他们心疼好长一段时间。换位思考一下，其实他们并没有想象中的可恶。” “当然，我说这些话并不是劝你原谅他们，只是想告诉你，更多的人还是明事理的，你不能因为一件事，就断绝了带动百姓们发家致富的念头。且不说你现在有了党员的身份，就个人来讲，你自己说说看，你接触过的农民都是这样不识好歹吗？” 王泉不说话，只是脸上的怒意减少许多。 何耀辉又是笑道“你是要做大事的人，他们只是想养家糊口，尽可能的提高生活品质。说句现实点的话，你们根本不是一个层次的人。想要做大事，眼界是一方面，可宽阔的心胸也是不可或缺的呀。” “难道你想让别人说你是一个小肚鸡肠的亿万富翁？看看那些成功的企业家，难道他们就是顺风顺水的走上高台了？” 看到王泉脸色恢复正常，何耀辉主动丢过来一支烟，呵呵笑道“来，说说你最初的想法，如果真的有利，镇里肯定尽心帮你解决。” 点燃香烟，王泉犹豫了好久，最后长叹一声，把胸中的闷气吐出来。这才不紧不慢的说道“最初的想法是，我个人出资投建养殖场，从各个村庄找出一批想要养殖挣钱，却没有本钱投资的百姓。我帮他们解决投资的大头，不管是场地设备，还是仔猪都可以。他们只需要勤快一点听话一点，严格按照技术员的指导喂养就行。” “场地可以不收费，但也不会给他们开工资。仔猪可以暂时赊账给他们，但卖猪必须得听我统一安排，卖猪之后只需要把仔猪的钱还给我就行了，利润留给他们自己。” “说白了，跟你之前说过的种植合作社的操作模式差不多，最大限度的减少他们的担心。等他们学到技术，挣到钱之后，肯定不满足我这里那点利润。一旦他们想要自己回去养猪，不就等同于给了他们发家致富的通道么？” 何耀辉听后眼神变得复杂，良久之后看着王泉问道“你啥时候有了这种想法？” “早就有了，只不过那时候条件不允许。” 王泉坦然回答，又是接着说道“我之前的想法是，一家选出夫妻两人，都必须是勤劳能干的那种。两人配合可以负责两栋圈舍的生猪喂养，只要行情稳定，一年下来肯定比打工要强不少。” “就算是按照三千亩的规模计算，最少也能带动三百户以上的百姓。而且这种模式并不是一次性的，只要有人回家自己养猪，空出来的圈舍就能让其他百姓加入。” 何耀辉听懂了王泉的意思，在王泉阐述的时候，他心里一直在盘算这种方式的可行性。等他想明白之后，脸上不禁浮现出更浓的疑惑，随后死死盯着王泉，表情也变得严肃起来，沉声问道“我相信你的初心是好的，但是，你这么做的话，对你个人有什么好处？” “如果撇弃这种模式，单纯的请工人开工资，你才能达到最高利润吧？为什么要舍弃自己的利润，带动老百姓搞养殖？” “不是我不相信你，只是你这种舍己为人的行为，在大多数人面前解释不通！” 何耀辉的反应在王泉的意料之中，这种想法说给谁听，谁都会忍不住质疑王泉的动机。现在这种社会，合伙生意都嫌分红不均，有谁会傻到拿自己的利益分给别人？ “我有利润啊！” 王泉很是认真的点头说道，“这种模式中，场地只不过是一个平台而已，就按照三百户计算，一男一女两口子就需要六百个人，这还只是最低人员标准。就按现在的工资标准计算，一个妇女一个月就要两千块钱的工资，更不要说一个青壮年男人了，四千块钱都不一定找得到人。” “就按两口子一个月给六千块钱的工资计算，一年算下来最少也是两千多万的工资开销。按照我刚才说的模式，是不是少了两千多万的开销？” “其次，场地的损耗几乎可以忽略不计。我给他们提供仔猪又不是免费的，仔猪的价格按照正常市场价提供给他们，仔猪的钱我能赚到吧？饲料统一配比，成本比散养户还要低，卖猪的时候，他们的利润肯定会比散养户略高一些。” “猪卖到我的屠宰场，我是不是相当于有了稳定的供货渠道？这倒不是很重要，光是前面两项，我的利润并不低啊！” 王泉掰着指头给何耀辉一一分析，说到最后，脸上笑意更浓，“最重要的是，等他们回家单干后，咱们当地的养殖总量是不是提升了？也就意味着，种猪场和饲料厂都能从他们身上赚钱，我的屠宰场也拥有了更多的供货渠道。这么多好处加在一起，难道支撑不起来我的动机吗？” 何耀辉看着王泉久久无语，心里却是暗暗感慨。 当初自己只是拿种植合作社的常规模式举例子，没想到他就从这种模式中找到了新的出路。按照王泉的说法，老百姓只需要出人工，每一个养殖周期都能赚到可观的利润，这种利润比他们外出打工还要多的时候，怎么可能不动心？ 再说，养猪，除了有点脏，真心不累！比之他们在工地工厂，不知道轻松了多少倍，何耀辉实在想不出百姓们不配合的理由。 “对于土地你有没有什么想法要求，说出来，我们征地的时候会尽量满足你的条件。” 何耀辉眼神坚定，王泉身为生意人都能想到带动百姓，他身为镇里的负责人，没有理由不支持。 王泉仔细回忆董鑫对土地方面的要求，过了一会儿才开口说道“土地必须集中，交通便利方便进出。而且最好是靠近大刘村这一块，能连接上沼气发电池。简单点说，在老王坡内，必须以大刘村的土地为主。” 557 你怎么选？ 何耀辉把王泉的要求暗暗记在心里，看王泉不再说话，便主动问道“土地价格这一块呢？” “我之前找人了解过，老王坡的土地价格挺便宜的，最高也没有超过500块钱一亩。所以，价格这一块儿肯定是越低越好。” 何耀辉不知道王泉所谓的找人了解过是真的问过，还是故意说出来的虚辞。“县里把征地的工作交给镇里负责，镇里肯定会尽全力去做。” “对了，你说的带动百姓的事情，需不需要镇里……” 何耀辉话没说完，就看到王泉快速摇头，眉头一皱，不解的看着王泉。 “还有很多细节性问题没有确定，等我确定之后再说。你们都挺忙的，这事儿就不麻烦你们了。” 王泉是真的怕了，自己需要啥样的人，自己可以去找。但他们要是出面安排的话，指不定会安排什么样的人。 征地的事情很快就在镇子里传开了，三千亩地的超大型养殖场足以让行业内外的人都参与到讨论中。 外行看热闹，内行看门道，这句话一点不假。 不搞养殖的人在讨论王泉到底有多少钱，要在哪征地，上面会不会给他扶持，再往下楼就歪了，各种评论家开始讨论时事。 养殖行业内的人则是暗暗咋舌。行情下跌，王泉居然要投建一个三千亩地的养殖场，这件事后面是不是隐藏着一些不为人知的的存在？ “王泉是不是真的有内幕消息？这个时候投建这么大的养殖场，他总不能是钱多到没地方花了吧？” 有人怀疑王泉的动机，立马有人附和“我觉得应该是。你们想想看，他敢高价收猪，还敢投建这么大的养殖场，这说明啥？说明他看好未来的行情发展呗！” 也有人抱怨后悔“他要是早点开始征地，我肯定不卖猪。他敢投资这么大的养殖场，我就敢等着行情上涨。唉……” “有个屁的内幕啊！我外甥就在三汇跑业务，我问过他了，三汇根本没有涨价的意思，说不定价格还会往下掉。王泉就是打肿脸充胖子，不撞南墙不回头。” “……” 与此不同的是，合作社内相信王泉的那些养殖户得到消息后，纷纷给董鑫打电话，要么就是给何金辉打电话了解情况。 何金辉只顾着忙饲料厂的事情，他自己都不知道王泉的想法，根本说不出有用的信息。董鑫倒是知道情况，却是三缄其口，不愿多说。 …… 南湖与中原的距离不算特别远，正常情况下，冷藏车都是上午装货，夜里就能到达市场。夜里光线较弱，加上市场上人来人往比较匆忙，并没有引起别人的注意。可随着林东他们在南湖市场开发出来的客户越来越多，送货的频率也开始逐渐升高。 又因为个别客户一次性发货量不大，只能跟其他客户拼凑一车，卸货时耽误时间，错过人流高峰期之后，车体上面的九鼎标识就被人注意到了。 九鼎商贸在南湖开辟渠道的消息很快流传开来，瞬间就引起南湖本地商贸公司的警惕。 “中原的九鼎商贸？他们这是要越界？” “跟他们合作的客户并不算多，发货量不用我说你们都清楚，指望这一点出货量，他们能赚几多钱？” “老陈说的对，一个刚刚成立的商贸公司值得这么大惊小怪？信不信都不用咱们抵制，时间长了九鼎商贸会主动断绝这边的渠道！” “要我说，咱们就是太低调了！现在都有人想从咱们碗里抓饭吃了。” “低调点儿好，闷声发财多爽？【阴险的笑】” 一个名叫‘相亲相爱一家人’的微信群里居然有上百个成员，闷声发财的消息后面跟着几十条竖起拇指的表情。 “这么多天了，怎么一点动静都没有？按理说批发商的库存消化的差不多了呀！” “着什么急？暴风雨前的宁静听过吗？现在越是平静，等行情到来的时候才会越猛烈。” “集团内有没有消息？” “……” 酒店房间内，林东皱着眉头看着程海洋和王富贵，“这样下去不行，从其他客户手里抠出来的货发到这边来，本来就有些得不偿失，客户数量看似一直在增加，发货量却涨不上来，简直就是事倍功半！” 程海洋摇头苦笑道“归根结底还是销售能力不行，一个客户发一次货，能卖十几天甚至是更长时间。仅有的出货量都是新增客户第一次发货带来，二次发货的周期太久了，我觉得还不如其他地方的那些小客户，虽然每次要的不算特别多，但人家最起码能天天报货。” 吃饭完回到酒店，就开始了南湖市场的问题讨论，王富贵一直静静听着，很少发言。此时，迟疑道“东哥，我觉得这些客户现在发货并不是为了卖货。” 林东转头看向王富贵，眼神里带着疑惑，几秒钟之后笑着问道“你的意思是他们在补充库存？” 看林东猜到了自己的心思，王富贵嘿嘿一笑“我就是这么感觉的。” “富贵说的这种情况真的有可能。” 程海洋恍然笑了一声，紧接着说道“咱们都知道南湖这边跟其他地方不同，正是这种先入为主的想法，让咱们对市场的分析判断产生偏差。富贵这么一提醒，仔细想想还真有这种可能。” “你想想看，如果他们的销售能力真的不行，根本用不着二十天左右发一次货。如果说他们的销售能力还可以，那发货的周期就更不对劲儿了。唯一合理的解释就是他们在补库存，库存一旦到达警戒线，他们就会报货，然后把多余出来的货慢慢消化掉，周而复返始终保持一定额度的库存量。” “其他市场的客户也有这么做的，如果当天接到的鲜品不够卖，就会从库存里拉出来一点补上，隔上几天就会加大一次发货量补充库存，始终保持库里有足够的存货，以应对行情的变化。” 程海洋的解释让林东眉头皱的更紧，如果真是这样的话，九鼎商贸再给南湖市场供货将变得毫无意义。说句不好听的，南湖这边的客户就像是吸血虫一样，饿了就从九鼎商贸汲取养分。 “如果维持现状，咱们只能忍痛养着他们，还不一定能够看到希望。可若是停止供货，咱们之前的努力就白白浪费了，如果让你们选择，你们怎么选？” 程海洋犹豫，没有接话。 王富贵赶紧低垂脑袋，他不是没有想法，只是不敢说。他刚跟着林东几天，正是学习阶段，按照大哥的交代，多听多看少说话。更何况关系到公司整体布局的事情，万一说错了，竟给自己惹麻烦，还不如不说。 558 开始涨价【四千字】 林东看两人都不说话，稍微有些失望。且不说对错，敢于在关键时刻说话就是一种责任担当，如果都是抱着少说少出错的心态工作，与机器有什么区别？ 沉默一会儿之后，林东轻轻谈到：“不管怎么样，咱们之前的努力不能白白浪费，工作还要继续进行下去。” 说着，又是无奈笑道：“现在唯一能指望的就是行情出现变化，不管是继续降价还是涨价，只要有变化就好。这样的死水一潭对咱们来讲太不利了！” …… “根据这两天的数据来看，各地屠宰量依旧在下滑，只不过幅度越来越小。” 以前，头一天的数据会在第二天早上上班时候汇总统计，现在为了更加准确的把握市场变化，梁峰又进入加班状态。把今天刚刚出炉的数据汇报给宋鹏飞，接着说道：“咱们的加工厂今天屠宰总量已经跌破两万头了，场均屠宰还不到一千头。” “刚才我给王泉打过电话，九鼎商贸现在的场均屠宰量只能勉强维持在三百头左右，按照王泉的说法，屠宰量应该是到底了。很多小型屠宰场，现在连两百头都不一定能保持住。生猪收购部门给出的信息是，大部分屠宰场适合出栏的生猪已经售罄。” 稍微停顿一下，梁峰眼神里浮现出一层火热，看着宋鹏飞说道：“部长，差不多了！” 宋鹏飞拿着梁峰带过来的数据仔细查看一遍，足足用了二十多分钟才放下数据，抬头看着梁峰笑道：“进口产品可以开始了，报货量要大，务必保证每条渠道的优先供货权。多港口卸货，保证每天都有大量进口产品到港，能够及时分发到各个加工厂。” 梁峰记下宋鹏飞的吩咐，等了几秒，不见宋鹏飞继续说，疑惑的看着宋鹏飞问道：“九鼎商贸那边……” 宋鹏飞迟疑一会儿，而后摆了摆手说道：“暂时不用通知他们，等进口产品到港之后，看情况而定。” 屠宰量愈发减少，市场上鲜品供货量以肉眼可见的速度下降，几乎所有批发商都开始启用库存，这种情况无疑预示着涨价的机会要来了。 行情的涨落，特别是副产品的涨落，一直都是以三汇的价格为参考。目光聚集到三汇这里，让人疑惑的是三汇并没有任何举措。 有人按耐不住尝试着小幅度涨价，出货量还可以，客户也没有闹出太大的异议，三汇依旧稳如老狗。 这种情况让越来越多的人变得胆大，开始试探性的大幅度提高价格。副产品涨价的同时，白条猪肉也开始缓缓上涨，连带着被打压下去的生猪收购价也出现了抬头的迹象。 尽管三汇依旧没有动作，但是其他收猪渠道却是传来消息，价格上涨了，一斤涨五毛！即便是价格上涨，并没有显著的作用，生猪收购数量依旧上不来。 这个时候才有人发现，前段时间的连续掉价，早已经把养殖场适合出栏的生猪消耗殆尽。即便是随着时间的推移，又有新的适合出栏生猪，数量却是少得可怜，根本满足不了市场正常需求。 生猪短缺，新鲜白条供应不足，新鲜副产品供应不足，行情价格开始连续上扬。 “真的涨上来了！” “按照现在的情况看，要不了多久就能恢复到调价之前的价位，王泉才是对的！” “老寇呢，他外甥不是在三汇么？他不是说一定不会涨么？出来说句话啊！” “别@他了，他已经退群了。麻蛋的，当初要不是他信誓旦旦的保证价格一定不会上涨，还说他在三汇有人，咱们也不能跟着他一起卖猪。” 另外一边，合作社微信群里再次变得热闹起来。 “幸好我信了王总的话稳住没慌，就这涨价速度，我估计着很有可能恢复到没调价之前的价格，甚至还有可能恢复到年前的高价位。王总果然厉害！” “那是，要是没有自信，王总敢在这个时候征地？开玩笑呢？” “@董鑫，董场长，问问王总啥时候能卖猪呗【哭笑不得】，我圈里的猪都快三百斤了，料肉比一直往下降，吃料吃的心疼人【捂脸】” “快三百斤了？那你继续稳住别慌！我圈里最大的猪少说也得三百三十斤了，董场长，我们快坚持不住了！【尴尬】” 董鑫看到群里的信息嘴角微扬，敢在这个时候说话的，不见得一定是多么相信王泉的人，但绝对不是质疑王泉的人。被好多人轮番@，董鑫强行克制住想要回复消息的冲动，关闭微信，给王泉打电话。 “我正在镇里说事儿呢，忙完给你打过去。” 电话里王泉急匆匆的说了一句就挂断了电话，董鑫这才想起来，王泉被何耀辉喊走了，说是征地的事情有结果了。 挂了电话，王泉重新看向摊在桌子上的地图，何耀辉已经在上面勾画出了这次征地目标范围。 镇里的工作做的不错，确实是按照王泉的要求选择合适的土地。以大刘村为主，外带三个村子的少量土地，整块地呈正方形，除了南边是大片的农田，其他三个方向都有水泥或者柏油路。 “总共三千三百亩地，每亩地的租金是480元。这个时间段征地，还要给出相应的青苗补贴，每亩地按照400元计算。这一整块地里包含了灌溉机井四十二口，其中还有六座高压线塔，你们施工的时候尽量避免损毁。” 镇里的二把手给王泉介绍着情况，接着又是说道：“土地方面已经没有什么问题了，只是百姓们要求一次性支付五年以上的租金，之前大概计算了一下，要一次性支付八百多万，你看……” 王泉重新看了一眼地图，这才抬头看向二把手，笑呵呵的说道：“没问题，五年就五年。啥时候能签合同？” 二把手看了何耀辉一眼，何耀辉摆了摆手示意王泉坐下说话。 “有件事我必须得给你说明，这里面有将近三百亩地是大刘村和尚王村的公家地。这两个村子都说了，公家地可以无偿给你使用。” 听到这句话，王泉下意识的皱眉，免费使用？还有这样的好事儿？ “但他们也有一个小要求需要你答应！” 何耀辉淡淡一笑，紧接着说道：“三百亩地无偿使用，换一栋猪圈的使用权。按照你之前的说法，他们可以自己安排人过来喂猪，仔猪该给你多少钱，他们一分不少。但是喂出来的猪，他们要自己留着，逢年过节给村里的低保户和五保户发福利用。” 给低保户和五保户发福利？ 王泉听后一愣，发福利能用的了这么多猪？要知道一栋标准猪圈一年可以出栏将近一千头猪，真要是全部发给五保户和低保户，这些人的生活水平瞬间就超越了普通老百姓了！ 二把手看王泉疑惑，主动笑着解释道：“发福利肯定用不完，剩下的猪他们可以适当变卖，换成现金之后充公，当作村里的日常活动经费使用。” 王泉听后暗笑，随之想想他们怎么操作跟自己没啥关系，自己并不损失什么东西，就点头答应了。 “村里已经打好招呼了，你只需要安排人手过去跟老百姓签订合同就行了。对了，你准备啥时候开工？” 何耀辉脸上笑意不减，看着王泉继续说道：“这么大的项目，施工工人肯定不能少。恰好咱们农村又不缺人，不管男女都能帮你召集一大批工人。” 这个问题，王泉没有直接同意，装作迟疑而后说道：“先把土地的事情弄好，弄好之后再商量具体开工时间。” 闲聊一阵儿，王泉起身离开，走到门口又退回来，把桌子上的地图收起来。回到种猪场，把地图展示给董鑫看，又把何耀辉的话转述一遍。 “位置倒是挺不错的，看地图上显示，南边还有大量的农田，即便是以后想要添置什么东西，也有足够的空间。” 董鑫很是满意，笑着看着王群说道：“要不，咱们实地考察一下？” 王泉微微一怔，随后点头，“走！” 三面环路，地图上勾画的位置很容易找到，王泉开车带着董鑫围着这块地转了一圈，董鑫仔细观察过后更加满意。 “你刚才给我打电话想说什么？” 在路边停下，看着一望无垠的绿色麦田，王泉主动问起刚才董鑫打电话的目的。 “生猪价格涨上来了，群里不少没有卖猪的养殖户问啥时候能卖猪。” 王泉知道涨价的事情，只不过他担心这次涨价只是暂时的。宋鹏飞亲口说过要引进大量的进口产品，一旦进口产品进入市场，价格立马就会下跌。万一这个时候收猪屠宰，很有可能砸在自己手里。 一脸为难的说道：“说实话，他们卖不卖猪跟咱们一毛钱的关系都没有，我真不想参与他们的事情了。” 董鑫神色一怔，轻轻点头，他能理解王泉的心情，上次的事情确实有点伤人。 “可仔细想想，这些人能坚持到现在，别管他们是不是真的相信我，最起码人家没有在关键时刻跳出来反对咱们。单凭这一点，咱们要是真的撒手不管，就有些说不过去。” 董鑫眼底闪过一丝欣慰，轻声笑道：“那就让他们卖了吧，最起码比起那些墙头草要多赚一点钱，咱们也算是做到仁至义尽了。至于以后嘛，咱们各凭本事，各赚各的钱。” “行，你给他们说吧。让他们联系其他猪贩子，我的屠宰场暂时不准备收猪。” 王泉这句话让董鑫有些惊讶，狐疑的看着王泉，小心翼翼的问道：“你不看好现在的行情？” 对于董鑫，王泉从来没有想着瞒着他，直接把宋鹏飞之前透露出来的信息告诉他，一脸担忧的说道：“三汇那边一直没有动静，说好的信息共享也好几天没有联系了。我倒不怕不合作，我现在担心的是，他们谨小慎微为了避免消息走漏，说不定已经在悄悄行动了，只等时机到了雷霆一击，瞬间打垮刚刚抬头的行情。” “如果真是这样的话，运气的成分就太大了。动作快的或许能挣点钱，动作稍微慢一点，就有可能把白条砸在自己手里，那样的损失谁也承担不起。” 董鑫思考片刻，点头同意王泉的说法，又是补充道：“宋鹏飞这个人做事，确实喜欢剑走偏锋，你这种担心是对的，稳着点比啥都强。” 回种猪场的路上，董鑫给刘大红程二牛他们几个理事发了信息，让他们通知关系不错，还没有卖猪的养殖户。并且把王泉的交代说了一遍，让他们联系其他收猪贩子卖猪。 发完信息之后，董鑫又是问道：“那咱们之前从养殖户手里收过来的那一批猪怎么办？” “养着吧，反正也不着急！真要不行，送到屠宰场慢慢杀。” 另外一边，刘大红看到董鑫发来的消息后，当场愣住。 让卖猪了，但王泉不收！这是什么意思？ 正纳闷的功夫，电话响了，是程二牛打过来的。 “董场长给你发消息了没有？” 程二牛的第一句话就让刘大红回过神儿来，脱口说道：“发了，我正纳闷啥情况呢！” 电话里沉默片刻，程二牛闷声说道：“现在多少猪贩子天天跑着收猪都收不来，王总自己就有屠宰场，怎么就不收了呢？我有种不好的感觉，王总是不是不看好这一次的行情？要不然解释不通啊！” 被程二牛这么提醒，刘大红变得更加疑惑，迟疑道：“那你准备怎么办？” “超过三百斤的全部卖掉，二百多斤的继续养着，我想看看以后的行情究竟是啥样的。” 刘大红微微张着嘴巴，程二牛这种做法无异于赌。他想要赌什么刘大红很明白，无非是后面还有更好的行情。 打心眼儿里，刘大红支持且佩服程二牛这种做法，但他个人并不敢这么做。王泉征地三千亩的举动让他更加迫切的想要扩大自己的养殖规模，他想趁着现在行情不错，赶紧把猪卖掉换成钱，转过头继续扩大养殖规模。 559 先把南湖市场做死再说 “按照现在的价格，一头猪比他们卖给王总多赚将近一千块钱！啧啧，十头猪就多赚一万啊！” 在董鑫通知后的第二天，生猪收购价再次上涨，此时的价格已然超过了三汇没有调价时的价格。比起王泉收购养殖户出售的生猪价格，一斤贵了三块多。 有人卖过猪之后在微信群里发出消息，言辞之中的嘲笑讥讽毫不掩饰。甚至有一些个直性子人，直接那些污蔑王泉巧取豪夺的人，问他们现在怎么看？ “有句话说的好，心里黑暗的人，全世界在他眼里都是黑色的。心向阳光的人，看待任何东西都是光彩绚丽的。” “涛子说正事呢，别打岔。” “这都没看懂？那就直白点，狗眼看人低，能听懂不？” “多读几年书就是不一样，涛子说的不赖！给你点个赞！” “咦，群里咋少了几个人？” “别咦了，那几个属狗的人退群了！” “真稀罕，我还以为他们没有脸呢！” “我跟你们说个有趣的事情，按照王总收购他们猪的价格，王总非但没有赔钱，一头猪还赚了几百块钱？” “你这么一说还真是，王总收了多少猪来着？” 聊天框内的信息短暂的静止不动，随后一连串的666出现在聊天框了，有人看热闹不嫌事儿大，还故意打字说道“这叫多行不义必自毙？” 短短十几分钟，将近四十个人从合作社微信群里退出，个别人聚集在某个小微信群里，开始口吐芬芳。 他们口吐芬芳的对象并不是王泉，而是带头质疑王泉的那几个人，如果不是他们带头质疑，不停的鼓吹怂恿，自己这些人也不能怀疑王泉的判断。如果当初不怀疑王泉，安安稳稳地等到现在卖猪，不但能多赚钱，还不会遭受那些人的嘲讽辱骂。 现在好了，群里那些人把自己这些人当成了叛徒对待，一个个都是冷眼相向。少赚钱也就不说了，就当花钱买个教训，现在连群也混不下去了，以后合作社有什么好事还能轮到自己吗？想到这里，小群里的芬芳气息更加浓郁了。 合作社集中卖猪的情况实属特殊，真实的情况是，行情的上涨非但没有让整体出栏量增加，反而变得更少。 有人暗暗懊悔，最近两年的行情涨落这么繁复，按照规律来讲，每次掉价之后肯定要涨上来的，可为什么就是忍不住在价格下降的时候忐忑不安，继而沉不住气卖猪。同时也是再次告诫自己，这一次必须要稳住不慌。 也有人为自己之前的狠心坚持暗暗欣喜，价格上涨给了这些人更多的自信，想要待价而沽等待更高的价格。 谭立忘记自己是听谁说的消息，反正就是知道了王泉那个合作社还有大量适合出栏的生猪，他们已经准备要卖猪了，最让人高兴的是，王泉面对高价生猪居然胆怯了。 怪不得人家说，越是有钱人越是胆小。谭立对王泉这种谨小慎微很是不屑，他不收，我收！这年头，撑死胆大的饿死胆小的，原本实力就不如王泉，如果不能抓住机会，还指望什么跟他在同一个地方竞争？ 用雷厉风行形容谭立一点都不夸张，上午得到的消息，下午就带着拉猪车来到了大刘村。第一站之所以选择大刘村，主要是因为大刘村距离王泉的养殖场比较近，他相信自己的举动肯定会被王泉知道。 对，他就是故意的，故意让王泉看看，你不敢做的事情，我敢做！ 王泉跟大刘村有亲戚关系，再加上之前他做过的事情，村里的养殖户还是比较相信王泉的，以至于每个养殖户圈里都有或多或少适合出栏的生猪。从刘大红嘴里得到可以卖猪消息后，村里的人也不再犹豫，很是爽快的答应把猪卖给谭立。 这是最近几个月以来，谭立最舒服的一天，看着一头头膘肥体壮的生猪装上车，嘴角都快咧到鬓角了。 看着一车车肥猪送进屠宰场，谭立仿佛找到了18年的感觉。 合作社的养殖户很多，存栏量根本不是谭立一个人能够吃下的。为了抓紧时间卖猪，不少养殖户都联系了其他的猪贩子。 养殖户忙着卖猪的时候，王泉这边也没闲着。 这么大规模的养殖基地，如果不能提前规划好怎么建造，后面很容易出现麻烦事。为此，还专门把几个技术员召集到一起，集思广益出谋划策。 花费两天的功夫终于把养殖基地的规划图搞定，养殖基地的基础布局是技术员们繁复商量出来的，毛安雅亲自动手画出了简易图，并且把数据什么的标注清楚。 “找专业人士把施工图画出来，施工图出来之后，你给俺爸打电话，让他安排工人机械入场。” 王泉把规划图交给董鑫，忽视侯东林眼中的跃跃欲试，接着说道“我去找电力公司沟通，让他们帮忙架设一条从沼气池过来的线路。” 刚从电力公司出来，王泉接到了梁峰打来的电话，下意识的心头一跳，赶紧接通。 “王总，你们的业务人员还在南湖么？” 梁峰单刀直入的询问方式更是让王泉神经紧绷。 “那就好，你通知他们，抓紧时间联系更多的客户，三天后开始出货。南湖市场的货，由粤省加工厂负责配送。我等会给你一个联系人电话，你让你们的业务员跟他联系。” 三天后？粤省加工厂负责配送？ 验证了心里的猜想，王泉紧接着就是皱眉。梁峰的意思他听明白了，三汇并不打算把进口产品直接给九鼎商贸，而是要根据南湖市场的情况精准配送。想到这里，王泉脸色一冷，直接问道“你们工厂直接配送也行，把货送到星城之后，由我们的业务人员重新分配。” 电话里沉默几秒种后，梁峰突然笑道“不好意思，我刚才疏忽了，忘记跟王总说渠道费用的事情了。是这样的，为了尽可能的抢占南湖市场，公司这边为南湖市场制定了专属价位，防止南湖市场受到其他市场的干扰。” “三天后我会把价格表发送到王总的手机上，到时候你就明白这个价位有多大的竞争优势。所以，渠道费用这一块，可能达不到王总期待的数据，还请王总多多体谅！” 王泉无声冷笑一声，尽量压制住自己的情绪，平静问道“你们准备给几个点的渠道费？” “比正常渠道费用稍微低一些，我们给九鼎商贸准备了八个点。” 八个点？ 王泉脸上的冷意稍微退散一些，默认的正常渠道费用是十个点，三汇给八个点？看似少了两个点，但配送这一块不用操心了，总体来看也不算吃亏。 刘洋和白邵峰满怀激动的来到了南湖市场，结果却跟他们想象中的不一样。其他市场的价格已经开始连续上涨了，南湖这边就像是一阵微风抚过，仅仅是哦了一声就没了动静。归根结底，唐人集团的产品并没有出现明显的价格变动。 之前掉价的时候，唐人集团的产品只是微微下调，几乎可以忽略不计的那种。现在涨价了，他们也没有趁火打劫，还是保持原样，就像是外面的行情波动跟他们无关似得！ 这种稳如千年老龟的做法，让林东他们几个很是头疼。就在他们灰心丧气的时候，林东接到了王泉打来的电话，听完内容后，林东脸上浮现出激动之色，惊呼道“有多便宜？” “我哪知道啊，他只说是专门针对南湖市场制定的价格体系，还说有很大的竞争优势。反正出货之前他会把价格表发过来，到时候我给你传过去就行了。三汇只给咱们八个点的渠道费用，如果不能把客户基数提升上来的话，咱们这一次就成了陪着三汇玩。” “所以，你们好好利用这三天的时间，尽可能的多联系一批客户，哪怕只是先达成口头意向也行。等三汇的价格表发过来之后，直接用价格砸他们！” “没有多挣钱的心思还做什么生意？我就不信南湖市场真的是铁板一块！” 挂断电话，林东脑子转的飞快。 程海洋他们几个好奇的看着林东，等待他说出电话内容。 大概半分钟后，林东抬头看向身边的几人，很是认真的说道“从明天开始兵分多路，以最快的速度拜访更多的市场，联系更多的客户。取消之前制定的区域保护计划，不再限制客户距离，必要的时候可以让有意向合作的客户帮忙介绍客户，总之就是一个意思，多多益善来者不拒！” “从现在开始，我们的目标是打破南湖市场的平静，让这一潭死水变得混浊起来，越乱越好！” 林东一脸狠色的说着，目光从他们几人脸上掠过，眼睛里冷光四射，“把市场做好或许有很大的难度，但若想把市场做死，我相信在座的每一位都有这种本事。” 560 真特么便宜！【四千字】 常规情况下，供货商选择客户时，会下意识的对客户进行片区划分，也就是常说的区域保护。区域保护不仅仅保护客户的利益，也是供货商长久发展必不可少的重要因素。这也是一个市场中，同行业内搞批发的客户那么多，供货商却只选择寥寥几个客户作为下线渠道的原因。 当然，区域保护并不是所有行业都适用，某些特殊行业就不需要遵循区域保护原则，比如说烟草。 特殊行业毕竟只是少数，大多数行业都要遵循区域保护的原则，所谓的区域代理商就是这个道理。但是，也并非所有供货商都有区域保护的理念。这样的供货商要么是想多渠道快速出货，搂一笔快钱立马闪人。要么就是目光短浅，根本不考虑长远发展。 事实证明，这种供货商确实在市场上存货不了太久。 人与人的理念不同，生意好坏自然不同。同一个区域内，生意好的往往只有一两家，大部分都是不温不火，撑不死饿不着的状态。也有少数人因为种种原因，濒临退出市场。 人心复杂，生意不好的人总会想尽一切办法提升自己的销量，增加自己的利润，这是求生的本能，原本是无可厚非的。可是，受客户数量限制，生意不好的人往往会选择主动降价，以求拉拢更多客户。 市场就这么大，碗里的饭是定量的。你想多吃一口，就意味着别人肯定会少吃。都是为了赚钱，谁会让着谁？价格战应运而生！ 说白了，如果没有区域保护，批发商会乱作一团，互相争抢客户，降低利润。久而久之，心态理念都比较好的批发商会选择断绝跟不做区域保护的供货商合作，供货商的下线渠道减少，紧随而至的就是销量疲软的困境，慢慢等死。 林东说的很对，刻意挑选客户的难度很高，你想跟别人合作，别人不一定愿意跟你合作。但若是抱着把市场搞乱的心态，那就变得简单了。 林东之所以敢做出这样的决定，并不是脑子一热。 按照王泉说的情况，三汇只给八个点的渠道费用，其他事情根本不想让九鼎商贸插手。如果九鼎商贸继续坚持适当的区域保护，销量肯定上不来。销量上不来，九鼎商贸就赚不到预期中的利润，三汇也不会满意这种销量。 与其这样，倒不如趁机把南湖市场做乱做死。 南湖市场之所以水泼不进，连大行情的起伏变化都只是影响微弱，就是因为唐人系提供了保护。这种保护，保证南湖市场不受突变行情波及的同时，也断绝了南湖市场趁机上升的空间。利润大小，全由唐人系决定。 市场如果乱起来的话，唐人系对南湖市场的掌控力度就会降弱，一潭死水的南湖市场必将暗流汹涌，变成一池浑水。 浑水摸鱼，就是林东的目的！ …… 合作社办公室内，聚集着五六个养殖户，一个个都是脸色阴沉的看着何金辉。屋子外面噼里啪啦的雨声很是密集，也是因为下雨，饲料厂的工地休息了一天，何金辉难得轻闲一会儿，这几个人就找上门想要购买猪精。 种猪场每天都有出产良种猪精，只不过按照市局的安排，全部发送到其他地方去了。合作社会员如果有需要的话，一般都是提前报备，种猪场才会单独提供猪精。 何金辉知道他们几个的情况，沉不住气卖猪这事儿说不上谁对谁错，但退出合作社微信群的行为就有些过分了。调侃嘲笑那些没卖猪养殖户的时候，也没人家退群。反过来人家说你几句你就受不了？ 特别是身前这个络腮胡男人寇老五，仗着有一个在三汇跑业务的外甥，就觉得自己消息灵通了。行情没有上涨之前，就属他说话阴阳怪气。 心里虽然不满，何金辉也没有表现出来，依旧给董鑫打电话。不巧的是，今天下雨董鑫也回家休息了，现在并不在种猪场。好在，董鑫让何金辉跟侯东林打电话。给侯东林打电话说明情况后，侯东林直接问他是谁想要猪精的。 被侯东林这么一问，何金辉就感觉到了不对劲儿，坦然把这几个养殖户的名字说了一遍。果不其然，侯东林听到这几个人的名字后，态度直接变得冷淡起来，冷冰冰的说了‘不卖’两个字后直接挂断了电话。 “何老板，我们当初加入合作社，可都是看你的面子才加入的。你给评评理，猪是我们自己养出来的，啥时候卖猪是不是我们自己的事儿？再说了，猪卖给王泉，他还从我们身上赚到钱了，现在凭什么不卖给我们猪精？当初说好的，只要是合作社成员就能优先购买猪精，难道是骗人的吗？” 听何金辉说人家不卖，这些人就阴沉着脸，沉默好大一会儿之后，寇老五主动说话。有他带头，其他几个养殖户像是有了底气一样纷纷附和，大有不卖也得卖的气势。 何金辉心里厌恶，又想到这些人以后都是饲料厂的客户，脸上挂着淡淡的笑意，解释道“这事儿你跟我说没用啊，猪精是人家私人的东西，又不是合作社共有的，人家愿意卖给谁就卖给谁，就跟你们想卖猪就卖猪一样，谁还能拦着不成？” 何金辉不软不硬的怼了他一句，寇老五神色一怔，脸色更加难看了。 “老五，要我说啊，猪精这东西吧，没必要非得认准一家。之前没有种猪场的时候，难道就买不到猪精了？要不你们换一家？” 何金辉呵呵一笑，看着屋内的几个人劝道。 寇老五张了张嘴，想要反驳何金辉，话到嘴边又让他咽回去了。王泉没有投建种猪场的时候可以买普通猪精，是因为那个时候没有更好的选择，而且所有养殖户都在使用普通猪精，大家都在同一起跑线上，自然也就没了特别的想法。 现在不一样了，有好东西谁愿意用普通质量的？再说，好猪精带来的好处可是实打实的，谁也不愿意主动放弃这种好处。 “何老板，你替我们跟董场长说说好话。之前卖猪确实是我们目光短浅，再说王老板也没有经济损失，何况事情已经过去了，总不能拿这一件事说一辈子吧？” 寇老五不说话，另外几个人里有人主动出来服软，笑呵呵看着何金辉又是说道“何老板，我们这也是响应王总的号召，积极扩大养殖规模。不管咋说，也算是紧跟咱们合作社的步伐，董场长他们都是有学问的人，肯定不能跟我们一般见识，你说是不？” 这人算是比较会说话的，何金辉听后神色一缓，其他人看到这一变化，也是纷纷出声捧何金辉，让他在中间帮忙协调。 看着外面还没有停止的大雨，何金辉也有些心软，这么大的雨他们还能出来卖猪精，如果不是急等着用，谁会这么做？ 暗暗叹了一声气，拿起电话给王泉打了过去。 王泉同样难得在家窝了一天，正陪着张舒看电视呢，接到何金辉的电话，听他说明情况后，眼底闪过犹豫，慢步走到阳台。 真要说起来，不止是猪精不对他们出售，当初自己生气时，可是交代过的，以后繁育出来的商品种猪、猪精、仔猪全部都不对这些人出售。 上次何耀辉说过那番话后，王泉心里的怨气已经消散了大半。看着窗外密集的雨滴，王泉叹了口气“你跟侯东林打电话，就说我说的，给他们准备一点。” 挂了电话，回到客厅，还没等王泉坐下，电话再次响起。看到屏幕上的来电显示，王泉心头一跳，这才想起来明天就能出货了。 赶紧走回阳台，接通电话。 “王总，第一批订单统计好了吗？” 梁峰笑吟吟的问道，没等王泉说话，又是说道“我们这边已经准备妥当了，从明天开始，肉类产品全面上架，你们千万别掉链子啊！” 梁峰的话验证了王泉之前的猜测，三汇绝对不会把全部希望放在九鼎商贸，要不然他们也不能压缩渠道费用。 想到这里，王泉淡淡一笑，对着电话说道“梁主任，客户都提前打过招呼了，现在就等你把价格表发过来了。毕竟，没有价格说啥都是虚的。” “哎呀，你看我这记性，居然把这么重要的事儿给忘了。我这就把价格表发过去，你们统计好之后，直接把订单发给粤省工厂负责人就行了。” 电话挂断没几秒钟，王泉就收到了梁峰发过来的价格表。点开仔细查看，刚刚看了一半，王泉就忍不住嘴角抽搐。 进口产品便宜，是行业内公认的！ 但究竟有多便宜，只有那些掌握一手货源的人才知道。而且，每一家做进口产品的进货渠道都不相同，进货量也各不相同，价格自然有高有低。比起那些商贸公司，大集团的进口产品价格更加便宜，也是大家心照不宣的事实。 李宏的朋友老马就是做进口产品的，王泉跟他合作过一段时间，虽然不知道真实的进货价，却也能猜到大概。看到三汇给出的价格表后，王泉更是心惊！ 便宜！ 真特么便宜！ 三汇提供的价格，王泉自己看了都有些害怕。同时又有些庆幸，幸好这种价位是专门针对南湖市场的，如果三汇在其他市场也投放这样的价格，其他供货商还能活吗？ 不禁摇头苦笑，连忙把价格表发给林东，停了几秒钟，又发送了一条语音消息过去。 …… 林东刚刚点开价格表，还没来得及细看，又听到微信提示音，赶紧点开王泉发过来的语音，电话放在耳边听完之后，脸上浮现出一抹笑意。 等他看完价格表后，脸上的惊愕之色一点也不比王泉少，反复看了几遍之后，这才把价格表发给程海洋他们几个。 “价格表可以直接给客户看，让他们自行选择产品。另外，告诉他们，货源不多抓住机会。” 价格表是三汇专门制定的，上面只有各类副产品的价格。九鼎商贸的渠道费是三汇支付，并不存在加价出售的情况，所以把价格表给客户看也没什么大不了的，反而能让客户更加放心。 王富贵刚刚从一家店铺出来，看到林东发过来的信息之后，都没顾上点开价格表，直接转身返回。在店老板疑惑的目光中，点开价格表，直接展示给店老板看，目光紧紧盯着店老板。 看到店老板脸上露出惊喜之色，王富贵这才开口说道“我们经理说了，这种价位的货源不多，如果确定要货，请尽快下单。” 店老板不住点头，却没有回答，目光依旧盯着价格表，不停的翻看查找自己感兴趣的产品价格。 王富贵也不催他，就这么站在他身边静静等着，足足过了五六分钟，店老板才一脸唏嘘的把手机还给王富贵。看向王富贵的目光也发生了微妙的变化，主动拿起桌子上的香烟递给王富贵，笑呵呵的问道“你们是在跟三汇合作吗？” 王富贵一愣，不知道他为什么这么问，却也没有隐瞒，轻轻点头。 店老板脸上的笑意更浓了，刻意压低声音，又是问道“这一批货上面会不会出现三汇的标识？你应该清楚，如果带有三汇的标识，我们这边很为难的。” 王富贵只知道这一批货是进口产品，哪里知道三汇会不会私自更换包装？被店老板这么一问，心里顿时一毛。 “我帮你问问领导。” 王富贵说了一声，转身走出门店，给林东打电话。 林东听到这个问题，也是眉头一皱，让王富贵等他回复，赶紧给粤省工厂联系人打电话。等林东提出这个疑惑后，电话里短暂的沉默，随后说道“第一批货不更换包装，以后不敢保证。” 林东眉头皱得更紧了，南湖这边对三汇的抵触情绪你们不知道有多严重吗？还想着私自更换包装？ “林经理，这么便宜的价格，只要是生意人就不可能不动心。等他们尝到甜头之后，包装是什么样的，还会在乎吗？” 561 才八百多吨？ “谁在乎这个啊？只要能多赚钱，包装算个啥？别说我们不在乎，就是那些开饭店的也不会在乎。” 店主的话让程海洋微微一愣，程海洋业务经验老道，给店主看过价格表之后，主动提出这是三汇提供的货，试探店主的反应。 或许是因为程海洋展示出来的价格确实诱人，店主对程海洋的态度更加随意，脸上的笑意也没间断。“搞批发的只跟餐饮店打交道，寻常百姓也不能跑到咱们这里来买冻品不是？饭店做饭选用的食材还能一一展示给老百姓检查观看么？” “眼不见心不烦就是这个道理，再说了，普通百姓并不见得一定排斥三汇的产品，只不过是生活习惯使然，他们更愿意接受唐人集团的产品。” 程海洋呵呵一笑，看似不经意的问道“我之前听说南湖这边对三汇排斥的很，好多批发商都不愿意卖三汇的货，我还以为整个南湖都不接受三汇呢。” 店主嘴角一撇，想要说些什么，话到嘴边又收了回去，随后轻轻摇头。 程海洋看他这副表现，也没继续追问。等店主写完报货计划，收取过订金之后，赶紧赶往下一家。 几个业务员马不停蹄的拜访更多的客户，空闲的时候，把价格表发送给之前拜访过的客户。 晚上八点钟，林东在业务群里召开视频会议，询问过报货情况后，发自内心的笑道“抓紧时间把每个市场的报货单汇总，汇总完马上发给我。” 等了半个多小时，收到业务员发来的汇总数据后，林东眼中的笑意更浓了。刚把汇总过的数据发送给粤省三汇联系人，几秒种后屏幕陡然一变，电话来了。 “林经理，你们也太给力了。” 电话刚接通，就听到联系人夸张的笑声，紧随其后又是说道“这批货总价值多少钱你们算过吗？” 林东淡淡笑了一声，“接到业务员发来的汇总信息，就直接转给你了，哪顾得上算这个。对了，客户提前交付了10的订金，订金打到我们公司账户上面了。等货送到之后，当面结清剩余货款，到时候我们会把另外两个点打到你们的账户上。” 电话里沉默几秒钟，联系人为难道“林经理，按照公司的要求，你们的渠道费用会有专人结算，这样也是为了账目更加明晰。你看明天是不是让贵公司的财务随着剩余货款一次性打过来？” “我听说林经理之前也在三汇工作过，应该清楚三汇的管理……” 林东自然明白他的意思，大公司的规章制度都很严格，照章办事谁也不能违背。稍微犹豫一下，最后说道“我跟老板打电话沟通一下，等会给你回复。” 挂断电话，林东在微信群里拨通视频，张浩明第一个接通。看到林东微蹙的眉头，疑惑问道“咋了？怎么看起来不是很高兴啊？” 话音刚落，李宏和王泉紧随而至。 “我刚才把今天的报货计划发给了三汇的联系人，总吨位超过八百吨，人均报货二十吨以上。每家店铺收了10的订金，都打到了公司账户。” 听到八百吨的报货量，其他三人都是露出微笑。、 “三汇那边说，让咱们随着明天的货款把订金给他们打过去，然后会有专人给咱们结算渠道费用。你们怎么看？” 张浩明听林东这么说，没有反对也没有同意，而是问道“这批货价值多少钱？咱们的渠道费用能有多少？” 李宏也是跟着笑着问道“八百多吨货，就算是进口产品，最少也得两千万吧？” 林东摇了摇头，正准备说话，屏幕上闪过一条信息，是那个联系人发过来的。赶紧切换画面，点开信息后，看到一张图片。 图片明显是对着电脑拍的，没有放大之前看起来很是费劲儿，放大之后图片上的波纹消失，出现两个数字。 总数量835吨，总金额19357000。 这是三汇财务计算出来的数据？ 林东重新切回到视频通话状态，“刚才三汇那边发来了消息，总共835吨货，总金额一千九百多万。” “多少？” 林东的话音刚落，李宏就惊呼出声，一脸不敢相信的表情看着屏幕，又是重新问道“怎么还不到两千？他们是不是算错了？” “等会我把价格表发给你看看，你就明白了。” 王泉打断李宏的问话，心里默默计算一下，一天的渠道费也就一百五十万左右，并不算很多。 “给他们转过去吧，渠道费也就一百多万，三汇总不能连这点钱都要黑。” 张浩明也是跟着点头，笑呵呵的问道“南湖那边现在是啥情况？” …… “才八百多吨？” 宋鹏飞听到梁峰的汇报，稍稍有些诧异。 “嗯，很符合南湖市场的消费习惯，并没有出现咱们之前猜想的趁机私自囤货。”梁峰轻笑着，看了宋鹏飞一眼之后，接着说道“他们确实提前收取了订金，只不过已经同意明天打到公司账户上。” “粤省开始发货了吗？” “肉类产品下午已经发货了，凌晨就能到达星城，全部都是没有标识的车辆。副产品的话，第一批次已经开始装车了，总共三十辆半挂冷柜车。预计会在凌晨出发，明天早上九点钟左右达到星城，第二批次预计中午到达。” 宋鹏飞听后笑了，眼神里闪烁着精光，看着梁峰问道“你说，几十辆贴着三汇标识的冷柜车突然出现在星城市场，那边的人会是什么反应？” 刚刚吃过早饭，程海洋的电话响了，一个陌生外地号码，接通之后才知道是送货司机打过来的，说是马上下高速，让程海洋添加他的微信，发送准确位置。 程海洋的电话刚刚挂断，王富贵也接到了司机打来的电话。这两人负责的星城市内的客户，白邵峰和刘洋则是负责另外两个跟星城一体化的城市。 15米长的半挂冷柜车本身就给人一种巨无霸的感觉，排列成车队后的场面更是让人暗暗心惊。 尽管已经错过了早晨的高峰期，红星市场的人流量依旧不少，看到缓缓开进来的车队，很多人下意识的停住脚步，惊讶的看着车队。 562 憋屈与不甘【五千字】 车队进入红星市场，几乎每一个注意到车队的人都会驻足观看。围观的人一言不发，有人疑惑的看着车队，有人目光阴冷扫视四周。 等车队在冷库的位置停稳，司机也不下车，就像没事儿人一样，坐在驾驶舱玩手机。时间一分一秒过去，围观的人群里终于开始出现窃窃私语声。 “有人从三汇进货了？” “就算是货源紧缺，也不能进三汇的货啊，这是嫌自己死的不够快么？” “啧啧啧，一次来了这么多送货车，咱们市场有人能一次性吃下这么多货么？大手笔，大手笔啊！” “……” 红星市场作为冻品批发市场，每天来来往往送货的车辆无数，经常来这里的，不管是商户还是批发商早就习以为常了。像今天这种吸引大量人围观的场面真不多见，窃窃私语声更是随处可闻。 程海洋就站在人群中，他没有急着出去接车，就是想看看人们的反应。听着耳边传来质疑的声音，嘴角微微一勾，目光在人群中扫视。光是红星市场就有十三家交付订金的客户，扫视一圈看到好几张熟悉的脸孔在人群中若隐若现。 口袋里传来震颤，程海洋掏出手机看到上面的名字，赶紧退出人群，在人少的地方接通电话。 “程经理，怎么回事？怎么白天送过来了？” 李泽锋低沉着声音，急促的问道。 程海洋无声笑了一下，而后故作惊讶道：“说的就是今天到货啊，现在又不是高峰期，跟晚上有什么区别吗？” “这……白天人太多了，被别人看到不好！” 李泽锋支支吾吾的声音让程海洋想笑，李泽锋是王泉亲自开发出来的客户，已经跟九鼎商贸有过合作。程海洋初到南湖市场就听林东说过这几个客户对三汇的态度，当时也没当回事。等价格表出来后，程海洋就动了心思，这么便宜的价格，他不相信会有人没有理由的抗拒。 果不其然，跟他想象中一样，当初听到三汇两字就退避三舍的人，看到价格之后，主动给程海洋打电话问询情况。 “李老板，大家各凭本事赚钱，谁还在乎别人怎么说吗？赶紧带人过来接货吧！” 说完，程海洋主动挂断电话，然后给交过订金的客户一一发送信息，让他们尽快带着工人过来接货。发完信息之后，程海洋大摇大摆的朝着冷藏车走过去，丝毫不在意人群中各式各样的目光。 等他走进之后，眉头一皱，看着车队旁边站着的一群人。 这群人神色各有不同，有人一脸轻松地抽烟，似乎眼前的情况跟他无关一样。有人眼神里带着玩味扫视着另外一边的人群，似乎在寻找什么人。也有人脸色阴沉，盯着冷藏车司机。 程海洋注意到他们的时候，这群人也在打量程海洋。 一个身高一米六多，身材偏瘦颧骨凸起的中年男人主动跨出一步，冷冰冰的看着程海洋，皮笑肉不笑的问道：“这是你的货？” 如果林东在场的话，肯定能认出这个人的身份，这人正是嫌弃王泉出货量太小的贺老板。 程海洋目光扫过这群人，最终看向说话的人，淡淡笑道：“客户的货。” 贺老板脸上仅有的笑意消失不见，朝着冷藏车看了一眼，又是问道：“星城的三汇业务员我都见过，怎么没见过你？” 程海洋从贺老板身前走过，在冷藏车前面站定，这才不紧不慢的说道：“我是九鼎商贸的程海洋。我也没见过你，怎么称呼呢？” 九鼎商贸？ 贺老板听后脸色一变，他身后的一群人也是露出惊疑不定的神色，没等贺老板继续说话，人群里有人突然说道：“我说九鼎商贸怎么就突然出名了，原来找到三汇当主人了。” 程海洋冷眼看着说话的人，过了几秒钟后，突然笑着说道：“有人说，心中有佛所见之人皆为佛。这句话用在你身上真的挺合适！” 刚刚说话那人听到这句话，先是疑惑的看着程海洋，身边有人小声提醒之后，脸色顿时涨红，向前跨出一步伸手指着程海洋骂道：“嬲你……” 话没说完就被贺老板伸手打断，转过头看着程海洋。之前在‘相亲相爱一家人’的群里就讨论过九鼎商贸，当时大多数人一致认为九鼎商贸会知难而退。事实也是如此，前几天确实没有看到九鼎商贸送货的车子过来。大家都以为九鼎商贸退却了，可万万没想到，他们居然跟三汇搞到了一起，而且还加大了力度。 瞄了一眼程海洋身后的这些冷柜车，贺老板心里很清楚，如果没有客户接货，任何一家公司都不敢擅自调运这么多货送到一个市场。 “程经理，我奉劝你一句，有些钱容易烧手。” 贺老板没心思在这里跟程海洋打嘴官司，他现在最想做的就是把这里的情况汇报上去。说着，扭头对身后几个人吩咐一句，转身离开了这里。有一部分人跟着贺老板离开，还有几个人留下，一个个坏笑的看着程海洋。 程海洋看都不看他们一眼，心里却是暗暗焦急，信息都发出去这么久了，怎么还没有人过来接货？ 又等了几分钟，就在程海洋即将失去耐心的时候，李泽锋带着几个人慌慌张张的跑了过来。贺老板留下的几个人看到李泽锋，有人阴笑，有人恶狠狠的瞪着李泽锋。 程海洋压制住内心的恼火，不轻不重的怼了李泽锋一句：“我还以为你们不准备接货了呢。” 李泽锋尴尬的笑了笑，眼神不经意掠过贺老板留下来的那几个人，对着自己带过来的工人说道：“开始卸货。” 李泽锋的胖儿子带着冷藏车去他们家的冷库，李泽锋则是眼神示意程海洋到一旁说话。两人走到远处，李泽锋这才解释道：“市场内好几个同行给我打电话，商量着晚上再接货，所以就耽误了时间。” 程海洋听后一愣，只听说过嫌送货慢的，还是第一次见到货送到家门口不想接的！稍微思考一下就明白了李泽锋他们的顾虑，只是这一次程海洋没有惯着他们。 冷哼一声，当着李泽锋的面掏出手机，给那些还没有过来接货的客户发送语音。 “等你们五分钟，如果再不来接货，我们会退还各位的订金。” 说完，程海洋看着李泽锋，语气平静的说道：“李老板，我说句不该说的话。前怕狼后怕虎的人不适合做生意，更加适合坐在办公室里，拿着固定的工资。” 李泽锋满脸尴尬，却说不出反驳的话。 “咱们这一行，一年也不一定能遇到一次赚大钱的机会，看不透倒也罢了。如果明明知道机会就在眼前，伸手就能抓到还不去抓，这种人活该一辈子被人压着，你说我说的对吗？” 有了李泽锋的带头作用，加上程海洋的信息，那些交过订金的客户陆续来到冷库这边。 一直围观的人看到出来接货的老板，有人依旧疑惑，有人则是眼睛一亮，从人群中走了出来，奔着自己认识的老板走过去。 “田老板，你这是从……” 话说一半，看到工人们搬出来的包装箱居然印着英文，来人稍稍一愣，随后眼中闪烁着精光，再次说话时，声音很小，生怕别人听到似得。 贺老板留下的几个人，在李泽锋开始卸货的时候，就主动来到了冷藏车旁边，明目张胆的朝着车厢里面看，看到满满的进口货，几人齐齐一愣。 不是三汇的货？ 等其他接货的老板过来后，他们已经顾不上眼神警告了，等车厢打开看到里面全部都是进口产品后，这几个人里分出一个人走到一旁打电话，隐约能够听到他说进口货几个字。 程海洋没有理会这几个人的举动，只要他们不捣乱，随便他们去看。就连之前在不远处围观的人靠过来查看产品，程海洋也没拦着，他巴不得更多的人看到，说不定就有人心动找上自己要货了。 暗暗数了一下人头，十三家交定金的客户，总共来了十一家，还有两家没来？稍微思考之后，程海洋给剩下两家发送信息，让他们提供银行账号。 信息发出去没多久，就收到其中一个客户回复的消息。 “程经理，其他老板不是正在卸货么，反正卸货也需要时间，我等会再过去不行吗？订金既然交了，那就肯定会接货的，你不要担心。” 程海洋没有搭理他，再次发送同样的信息，让他尽快把银行账号发过来。 这一条信息过后，没有回复了。等了几分钟，刚刚让程海洋别担心的老板出现了，身后跟着几个工人。来到程海洋面前的时候，还有些不情愿的说道：“订金都交了，真不明白你担心什么。” 程海洋淡笑一声，盯着这个客户的眼睛说道：“我们九鼎商贸做生意，向来都是你情我愿。我还想问问，老板你在担心什么？如果确实有顾虑，我们肯定不会让你为难，订金可以立马退还。” 感觉到程海洋态度的强硬，这人也没多说什么，带着工人开始卸货。 三汇就是按照他们之前报货的数量装车，每家正好一辆冷柜车。看着他们卸货，程海洋暗暗松了一口气，随后给最后一个一直没有回复消息的客户打电话。 电话响了几声才被接通，接通之后，电话里就响起急切的声音。 “程经理，我家里临时出了点事，我现在人在医院。” 程海洋一愣，有些不敢确定此人说的是真是假。如果是真的出状况了，自己再紧追不舍似乎有些不近人情。 “邓老板，我之前给你发信息没见你回复，货已经送到市场了，你这边……” “我没顾上看信息。这样，你稍等一会儿，我这就打电话，让我弟弟过去接货，等我这边忙完，立刻过去。” 电话被挂断，程海洋还是有些吃不准这个邓老板是在推脱，还是真的遇到突发事情了。无奈之下，只好去看客户卸货。 李泽锋第一个卸完货，此时已经没了之前的犹豫，走到程海洋身边笑吟吟的说着。“数量对，程经理，货款还是打到你们公司账户？” 程海洋看到冷藏车司机已经调转车头，笑着摇头：“直接打给三汇就行了，等会我把账号发给你。” 说着，又是冲李泽锋眨眼，“李老板，国产货的行情还在涨，这中间有多大的差距，我不用明说你心里肯定清楚。” 李泽锋眼里闪过一道光芒，快速点头，下意识的朝着身边看了一眼，没有看到多余的人存在。这才小声笑道：“我懂，我懂。程经理放心，只要能保证稳定的货源和价格，我老李绝对全心全力卖货。” 程海洋要的就是态度，还没说话，又听李泽锋说道：“刚才卸货的时候，好几个市场同行都过来打听价格和渠道。” “李老板怎么考虑的？” 程海洋反问一句，略带深意的看着李泽锋。 李泽锋倒也坦诚，嘿嘿一笑，道：“我没告诉他们，希望程经理能体谅一下我们，如果真要提高出货量的话，能不能晚上一两天？” 程海洋笑了笑没说话。 等到所有人都卸完货，已经到了中午。送货车辆离开之后，程海洋带着这些客户来到李泽锋的店里。 程海洋看了一眼坐在门口的那个年轻人，随后对着这些人说道：“打款之前，先跟大家说个事儿。之前李老板问我，能不能晚上一两天再给市场内其他门店供货。” 听到这句话，这些人的目光齐刷刷的看向李泽锋，眼神里的赞同和喜悦很是明显，随后看向程海洋，目光中带着热切。 程海洋没卖关子，紧接着说道：“你们的眼神已经暴露了你们的想法，现在我正式回复大家，可以！” 在场的诸位老板听到可以两字，瞬间笑出了声。 “不过，我也有一个小要求，希望你们能够做到！” “程经理尽管说！” “对，只要不超过我们能力范围，一定做到。” “……” 看着这些人的反应，程海洋微微点头，稍微犹豫一下，这才说道：“我希望大家伙儿卖货的时候，摒弃所有的顾虑，放心大胆的去赚钱。也希望下一次接货的时候，大家能够挺直腰板，本来我们也没有违法行为，为什么要偷偷摸摸呢？” “做生意，用逆水行舟来形容都不过分。不前进就意味着落后，落后就等着被淘汰。我们九鼎商贸会想尽一切办法让你们保持竞争优势，我希望，未来还能有机会跟大家伙儿合作。” 众人脸上的笑意消失了，一个个的神色变得复杂，不时能够听到有人叹气。 屋子内的气氛突然变得沉闷起来，程海洋将他们的表情收入眼底，扭头看向李泽锋。李泽锋迟疑片刻，最后眼神一定，开口说道：“各位。” 将他们的目光聚集到自己身上，李泽锋语气真切的说道：“咱们之前过的什么日子，我不多说大家都明白。人家都说同行是冤家，是对手。但这种情况，在咱们之间几乎不存在，因为咱们每个人都是泥菩萨。” 泥菩萨？ 最后三个字似乎刺激到了他们的神经，一个个脸上都是露出苦闷的表情。 李泽锋苦笑一声，看了程海洋一眼，又是说道：“程经理有句话说的对，咱们投入这么大的资金量，天天还得守着门店来回接货发货。我说这些不是抱怨付出的太多，而是想说，这样的付出对比得到的回报太特么让人憋屈了。” “对，就是憋屈！” 程海洋朝着声音看去，这个老板姓田吧？ 五十来岁的田老板很是愤慨，胸口起伏不定，“我一个朋友，没我入行早，也没我有钱。人家在浙省仅仅花费三年的时间，每个月的流水就超过了我，利润更不用说了。我跟他聊天的时候，他也劝过我，说是只要走出南湖，哪怕只投入现在一半的资金量，回报绝对远远超过这里。” “我有时候真想走出去，哪怕是从零开始也不怕。可随后想想，这么大岁数还要背井离乡讨生活，心里就有不甘。有时候也会苦中作乐安慰自己，再熬几年说不定就有变化了。特么的，我都五十三了，我还能熬多久？” 说到最后，田老板满脸愤恨。 “不管你们怎么想，反正我是打定主意了，只要九鼎商贸一直给我提供优质货源，我就敢跳出来跟他们对着干。我不知道自己还能在这一行做多久，我更不想这么一直憋屈下去，谁特么都是肩膀上扛着一颗脑袋，谁怕谁呀！” “程经理，你说，你们九鼎商贸能不能一直支持我们？” 田老板略显混浊的眼神里，闪烁着微弱的光芒。程海洋没想到他会主动站出来支持自己，心情也变得复杂起来，没有多想直接点头，定声说道：“只要九鼎商贸不倒，货源就不会断！这是我们老板对其他客户的承诺。今天我把这句话送给你们，只要你们不退缩，我们九鼎商贸就不怕任何人，中原一百家千头屠宰场就是咱们大家共有的后盾！” 看着这些人表情稍微有些变化，程海洋心思一动，又是说道：“如果你们觉得这些还不够，那我可以明确的告诉你们，你们背后不仅仅有九鼎商贸，还有三汇！今天进库的这批货就是最好的证明，只要你们敢做，就不要担心后续乏力！” “我们林总说过这样的话，谁不让我好过，我就不让他好过。市场做好很难，但若是抱着做死的目的，谁都不比谁差。在南湖市场，你不让我吃饱，那我就把锅砸了，谁都别想吃上一口！” 程海洋的话听着确实挺解气，但也有人忍不住担心。 “程经理，锅砸烂了，以后还怎么吃饭？” 说话的人是门口坐着的年轻人，也是最后赶过来接货的人，好像是邓老板的弟弟？这个看起来有些文气的腼腆男孩儿，似乎没有太大的底气，问完之后就垂下了头。 在场的老板中间，不乏有跟他一样担心的人，疑惑的看着程海洋。程海洋淡淡一笑，一字一句说道：“锅烂了，再重新打一口不就好了吗？咱们自己打，自己吃！” 563 各自谋划！【四千字】 “他们的心思绝对不只是市场上的那些小批发商，我找高速公路方面的朋友问过，从今天早上开始截止到目前，总共来了五十辆半挂冷柜，全部都是从粤省三汇加工厂所在地上的高速。” 贺老板说了一句之后，看向对面视线低垂拨弄茶盏的男人。男人国字脸板寸头面色红润，深蓝色的休闲装在他身上给人一种平静幽深的感觉。如果不是眼角挂着几条细微的皱纹，任谁都会把他当作不到四十岁的男人。 看他没有特别的反应，甚至可以说是毫无表情，迟疑之后又接着说道“最关键的是，这五十辆车并不是全部。” “嗯？” 对面的男人轻哼一声，缓缓抬起眼皮看着贺老板，明亮的眼睛里不带一丝感情，甚至给人一种死寂的错觉。 贺老板不敢跟对面的男人对视，微微低头错开视线后，这才说道“凌晨的时候，有十辆半挂冷柜车从星城高速路口下来，同样是从粤省三汇加工厂所在地上的高速。这十辆车没有特别的标识，但大概率也是从三汇加工厂出来的。” “五十辆带有标识的车子最终都在各个市场出现了，那十辆不带标识的车子就像失踪了一样。” 对面男人放下手里的茶盏，拿起旁边的棉布仔细擦了擦手，而后一丝不苟的把棉布折叠起来，放回到原来的位置上，仔细观察的话，棉布的位置竟是分毫不差，这才缓缓说道“所以呢？” 贺老板嘴唇蠕动，却没有说出话。 “产品是三汇提供的，那些批发商不会不知道这一点。明知道是三汇的货还敢接手，也就是说，这一批货的价格足够诱人，要不然那些批发商肯定不敢承担这样的风险。” “只不过，他们没想到对方会在白天送货，把他们暴露在阳光之下，这也是他们一开始不敢出头接货的原因。这群傻子，被人摆了一道还不自知。” 贺老板过来之后，就把市场上发生的情况详细说了一遍。此时对面的男人慢条斯理的一一剖析，嘴角不自觉的挂上嘲笑。 “这是做给咱们看的，也是让那些没有接货的批发商看的。我能想到他们的目的，无非是想利用一批低价产品搅动南湖市场，让市场变得乱起来，他们想要浑水摸鱼。” “简单、有效、还留有足够发挥的空间，这不是宋鹏飞的风格！” 男人话音刚落，贺老板惊愕抬头，下意识的问道“你咋知道？” 说完之后，又是讪笑一声，道“鹏举，你为什么这么说？” 贺鹏举，南湖鹏举商贸的老板。 贺鹏举淡淡的看了贺老板说道“宋鹏飞一贯的作风是利用绝对的实力，碾压所有人。他是信奉英雄主义的人，总喜欢一个人挑战一群人。说他强势也好，说他没脑子也行。总之，他不会选择这样的方式，要不然之前那么多机会，南湖市场早就乱套了。” “那就是九鼎商贸咯？” 贺老板顺嘴接了一句。 贺鹏举没有反驳，眼神里终于出现一丝情绪波动，看着贺老板问道“贺辉，你对九鼎商贸了解吗？” 贺辉坦然摇头。 “那就去了解一下，人家都打到家门口了，还不知道对手的情况，你说，接下来怎么玩？” 贺辉点头应下，犹豫了一下，又是问道“市场怎么办？” 贺鹏举听后嘴角又是露出跟刚才一样的笑容，“看看他们能翻出什么风浪。” …… 或许是田老板的一番话刺激到了这些接货的老板，统一好思想之后中午饭都没顾上吃，货款结算完毕就开始联系各自认识的客户。 每一个做生意的人，手机上都有大量联系人信息，不管合作与否他们都不会擅自删除，毕竟谁也说不准，啥时候就有机会达成合作关系了。 平时看起来发货量并不算大的批发商，在这一刻爆发出了无限的动力，只要是通讯录和微信上有的联系人，不管对方有没有跟自己合作，挨个发了一遍信息。 信息内容很简单，产品图片加上诱人的销售话术，瞬间就吸引了大部分人，不时有人发消息问询价格和产品信息。 为了后续的出货量，程海洋建议他们商量出来一个合适的价位，大家统一执行先把钱赚到手再说。至于后续嘛，那就八仙过海各显神通了。 能赚钱谁会拒绝？ 十三家客户根本不用商量就同意程海洋的建议，而后又商量出来一个能够绝对吸引客户，而且还能保持可观利润的价位。 红星市场如此，星城其他市场的批发商也是如此，仅仅一下午的时间，各个能用上这一批产品的饭店都接到了类似的消息，低廉的价格直穿人心，瞬间击中各个餐饮店老板的柔弱之处。 晚上九点钟，程海洋接到田老板打来的电话。电话里，田老板的声音带着喜意，张嘴就笑“程经理，我这边的猪蹄售空了，明天能不能再给我补一批货？大肠也能少补一点。” 程海洋颇为意外，赶紧拿起自己的笔记本，翻看他们之前的报货计划，看到田老板第一次报货时，猪蹄只有六吨，这才释然笑道“你写个单子发过来就行了。” 刚刚挂断电话，电话再次响起，竟然是家里出事的邓老板打过来的。 “程经理，进货价位还是老样子吧？我再报一批货……” 有田老板和邓老板先后打来电话，随后再打来电话时，程海洋已经没有了一开始的惊讶。他刚才又刻意看了一眼之前他们的报货单，基本上每家都是三到四种产品拼凑了一车货，平均到单品上面，也就是五六吨左右的。 程海洋答应他们两天之内不会给其他客户供货，这并非是程海洋善做主张，而是之前跟林东一起商量好的策略。 想要南湖这些批发商尽心尽力的配合以后的工作，必须得让他们尝到甜头看到希望。要不然，谁会为了一点蝇头小利去冒风险？ …… 接到程海洋发过来的报货计划，林东有些诧异，一下午就缺货了？神色不由变得怀疑起来，赶紧给程海洋打电话问询，得知具体情况后，林东才稍微轻松一些。 “像这种情况，你完全可以让他们把畅销产品的报货量加大，不说单品一次性报够一车货了，最起码也得大比例进货。我看你刚才发回来的报货单，跟昨天的情况差不了多少。” 程海洋无奈笑道“我说了啊，可咱们只给他们留了两天的时间，他们害怕一次性进货太多，万一超出时间，到时候真要打起价格战的话，会得不偿失。” 今天的情况太过特殊，行情正处于新高的时候突然出现一批便宜货，销货速度自然不用多说。如果等两天便宜货越来越多，销售速度必然会有所下降，批发商担心也在情理之中。 林东自然明白他们担心什么，简单思考之后又是说道“这样，你跟他们说，星城市场空间有限，如果他们能联系到其他城市的批发商，帮忙介绍成功的话，每吨货给他们两个点的现金返点。记住，仅限于南湖省内的城市。” 电话里先是沉默片刻，随后出现程海洋惊疑不定的声音。 “你这是要把他们培养成大批发商了？” 林东轻声笑道“照着这个目标去做，能不能起来就看他们个人本事了。再说，南湖这么多地市，光指望咱们几个人的力量，短时间内肯定顾及不过来。与其闲置着浪费，还不如尝试一下这样的办法。” 通话结束后，林东把刚刚的决定告知给另外三个业务员。不知道想起了什么，又单独给王富贵发了一条信息。 …… “看到了么？这就客户基数带来的效果！” 宋鹏飞看到梁峰拿过来的最新订单，嘴角带笑跟梁峰说道“削减他们的渠道费用就是逼着他们尽可能多的开发客户，量变引发质变。你自己说，如果只是依靠咱们自己的渠道，想要达到这样的发货量，得需要多久？” 梁峰思考过后笑着说道“单轮一天的发货量来算，咱们渠道的发货量最少得翻一倍以上才可能达到这种效果。” 宋鹏飞摇头，没好气的看梁峰一眼，“有时候，要勇于承认别人比自己强。副产品这一块如果仅仅依靠自有渠道的话，别说一倍了，就算是翻两倍，咱们也不可能追上九鼎商贸的发货量。术业有专攻，这句话一点不假。” 梁峰嘿嘿一笑没有接话，看了宋鹏飞一眼，小声问道“明天开始肉类产品？趁热打铁？” 宋鹏飞缓缓点头，稍微思考片刻之后，又是犹豫道“你说，如果咱们把肉类产品也对九鼎商贸开放，效果会不会跟副产品一样？” “你刚才不是说过了么，术业有专攻，九鼎商贸在副产品方面确实有不可忽略的优势，但他们并没有肉类渠道啊。如果咱们开放肉类权限，南湖市场不就彻底乱套了吗？咱们的代理商肯定会有意见的。” 宋鹏飞嘴角一撇，翻眼看了梁峰一下，随之不屑问道“南湖的代理商还算得上是代理商吗？公司不给促销政策，他们就不进货，这样的代理商留着有什么用？” 梁峰脸上闪过尴尬之色，想要说些什么，又听到宋鹏飞说道“与其跟这些只知道吸公司血的代理商合作，还不如把南湖市场彻底做乱，说不定就有人在混乱中萌生了取而代之的想法。” 说着，宋鹏飞仅剩的一点犹豫也彻底消失了，转而坚定的说道“就这么办！一事不劳二主，你去跟九鼎商贸沟通，合作方式跟副产品一样，给他们渠道费用，价格重新制定。把咱们置身事外，才能看得更加清晰，即便是出现了突发状况，咱们也有足够的精力去应对。” …… “价格还没有发过来，现在也只是征求咱们的意见，你们怎么说？” 王泉把三汇的意思转述一遍，说完之后看着屏幕上的另外三个人。 张浩明笑了笑，不住点头“这事儿得看林总怎么说，南湖市场的情况他最清楚，肉类产品能不能做，他最有发言权。” 张浩明如此一说，目光全部集中到林东这里。 林东仔细想了一会儿，这才看着屏幕说道“我刚才还跟程经理商量，让客户帮忙介绍其他地市的客户，准备拿出两个点的现金返点作为激励。我的意思是，反正咱们自有渠道不够，与其闲置浪费，还不如把利润让出去一部分，充分调动这些当地批发商的积极性。” “只要给够空间，肉类产品肯定能做，三汇既然不怕市场做乱，咱们怕什么呢？反正咱们赚的是渠道费用，肉类产品哪怕是把利润大头让出去，对咱们来讲也是额外的收入，无非是顺带的事情罢了。” “只要林总同意，我没意见。” 等林东说完，李宏跟着说出了自己的看法。 王泉想了想，这才点头说道“行，那我就回复他们。南湖那边你们抓紧时间，梁峰告诉我，明天三汇就会全面启动，到时候肯定会刺激到某些人，一定要注意好行情变化。” “屠宰场那边，老李也做好应急准备，如果行情波动太厉害的话，屠宰量可以适当的下调，避免不必要的损失。” 李宏听后眉头一皱，“现在场均屠宰量已经降到三百头左右了，继续往下降的话，咱们日常发货都会受到影响。再说了，进口产品和国产货一直都有差价，而且鲜品跟冻品也不一样，咱们不少客户都是指明要鲜品的，应该影响不大吧？” 张浩明接过李宏的话头，“具体影响有多大咱们也不清楚，只能等明天他们全面启动之后再评估。如果影响不大还好，咱们可以保持正常发货。如果行情波动厉害的话，咱们没必要跟他们拧着干。” “总之就是一句话，做好万全之策，应对不时之需。” 看李宏沉默不语，王泉又是补充道“从明天开始，暂停所有商贸公司的日常供货。川省陈大斌那里之前已经囤了一批货，也给他暂停供货。把这些供货量分摊到咱们自己客户身上，应该能够维持住正常发货。” 挂断视频后，王泉把玩着手机，思考一阵子后，还是决定给陈大斌他们提个醒。好歹也算是合作关系，如果这个时候不管不顾，于情于理都有些说不过去。 想好之后，王泉给陈大斌、窦远洋和吴麒麟分别发送了一条消息。 564 让我咋干就咋干【四千字】 按照习惯，窦远洋如果不外出的话，都会在周末的时候带着妻儿一同去看望独自居住的窦长清，窦长清也很享受小孙子围着自己问东问西时的感觉。 孙子被儿媳带去洗澡了，窦长清和窦远洋坐在客厅喝饭后茶。两人正有一搭没一搭的聊天，窦远洋突然接到一条消息，看过之后脸色变得很是难看。 窦长清注意到他表情的变化，看似随意的问了一句怎么了，窦远洋抬头看了窦长清一眼，而后低头看着手机。 “王泉发过来的信息，说从明天开始三汇会用进口产品全面打压国内市场行情，让我做好准备。” 窦远洋跟王泉的合作关系，窦长清知道。听到窦远洋这么说，窦长清的神色一怔，随后脸上露出莫名的意味，笑道“你之前想到过这样的情况吗？” 窦远洋一愣，悻悻摇头。 按照他的猜测，三汇前段时间刻意拉低生猪收购价，就是为了尽可能的清理存栏量。这种近乎拔苗的方式，有很大可能性是为了后面抬高市场行情，谋求更大的利润。 不管是从市场规律来看，还是从私心来讲，行情上涨都是合情合理的，甚至可以说是众望所归。可他万万没想到，三汇非但不要这样的机会，反而准备利用进口产品继续打压市场，窦远洋想不明白，三汇为什么要这么做，这么做对他们有什么好处？ “我绝对是少部分人……” 窦远洋突然想起上次跟王泉一起吃饭时，王泉笃定的声音，心里顿时一突，脑子里冒出一个想法，王泉该不会是跟三汇合作了吧？ 想到这里，窦远洋赶紧翻找通讯录，电话接通之后，窦远洋开门见山的问道“明天是不是要放进口产品了？” 电话里沉默一会儿，“你知道了？” 听到这句话，窦远洋脸色变得更加难看，这说明什么？说明对方明明知道消息，却没打算通知自己。这是三汇内部的信息渠道，关键时刻却不能给自己帮助。跟王泉的信息渠道比起来，孰强孰弱一目了然！ 心跳速度不由的加快，强忍住心中的不爽，试探问道“货量大么？能不能给我匀一批货？” “货量挺足，暂时给不了。”电话里拒绝的很干脆，随后沉默，过了一会儿传来叹息声，“如果可以的话，你还是尽快出货吧！” 电话挂断，窦远洋脸色铁青。 “这个时候你跟三汇联系，已经起不到作用了。王泉能主动提醒你，就说明他知道的情况远远比你想象中的多。既然这样，你为什么不直接问他？你们现在是合作关系，就算他给不了你解决办法，也能给你提供更多的信息，便于判断。” 窦长清端起茶杯抿了一口，慢条斯理的说道。被他这么一提醒，窦远洋也是回过劲儿来，赶紧给王泉拨打电话，电话里却是传来忙音。 联系拨打三遍都是忙音，窦远洋无奈放下电话，眼神里带着复杂的神色，呢喃道“他给别人也发了信息。” 话音刚落，电话突然响起，窦远洋眼里闪过一道亮光，拿起电话之后，稍微有些失望。没有等到王泉的电话，反倒是吴麒麟率先打了过来。 吴麒麟的声音很急促，语气也很快“我找人确认过了，王泉发的消息是真的，而且我们这边的三汇加工厂昨天就开始大批量往外走货了。” 窦远洋下意识的问道“昨天就开始了你却不知道？” 电话里吴麒麟干笑一声，“谁天天没事关注三汇的动作啊！别说这些没用的了，库里那么多囤货，三汇要是真的铁了心要把行情打下去，咱们怎么办？” 窦远洋苦笑一声，悄悄看了窦长清一眼，这才说道“还能怎么办……” 话没说话，电话突然一震，王泉的电话打进来了！ “先不跟你说了，王泉给我回电话了，等会再聊。” 说完，赶紧接通王泉的电话，没等王泉说话，主动问道“啥情况啊这是？” 说话的时候注意到窦长清的目光，窦远洋心领神会，赶紧点下免提键，把手机放在茶几上。 “字面上的意思呗！” 窦远洋脸色一怔，以为王泉不愿意多说，又是不甘心的追问道“你那边之前有没有囤货？” “库存肯定是有一些的，但是数量不大。” 王泉能理解窦远洋此时的心情，光是在九鼎商贸就下了那么大的订单，加上其他渠道，窦远洋着急也是情理之中的事情。想到刚才跟陈大斌的通话，王泉又是忍不住叹了一口气说道“别那么着急，先看看三汇在川省的力度怎么样再做决定也不迟。” 一旁坐着的窦长清听到这句话后，眉毛一挑看着窦远洋小声提醒道“他知道其他地方的力度。” 窦长清的提醒让窦远洋心头一跳，赶紧问道“其他市场是什么力度？” 果不其然，这句话问完，电话里先是沉默一阵，随后传来王泉的声音，声音里带着低沉，“力度很大！” 窦远洋眼底闪过一丝犹豫，很快就变得清明，甚至是多出一丝果决，对着电话问道“你是不是跟三汇合作了？” 问完这句话，窦远洋下意识的屏住呼吸，似乎害怕错过王泉的回答。双方都是极致的安静，根本听不到一丝杂音。 时间很短，却又觉得很漫长。 “算是吧！” 王泉不知道窦远洋怎么猜到的，仔细考虑之后，没有明确的回答，只是给了一个模棱两可的说法。 窦远洋听到这句话后眼神闪烁，王泉早就跟三汇达成了协议，自己早该猜到这一点的，他上次表现出来的那种绝对自信已经足够说明问题了。只是，当时的自己被行情上涨带来的利润迷惑了眼睛，根本没有多想。 现在，窦远洋心里有些懊恼！ “进口产品不是长久之计，能压制住一时，却压不住一世。问问他，三汇的最终目的到底是什么？咱们能不能帮上忙！” 窦长清适时出声，窦远洋没敢耽误，直接把窦长清的话重复讲了一遍，说完之后静静等待王泉的回复。 王泉万万没想到窦远洋会这么说话，以自己对他的了解，他现在应该想尽一切办法减少自己的损失，此时这种反应让王泉稍稍有些惊愕。稍微犹豫一会儿，这才回道“唐人集团。” 唐人集团？ 窦远洋眼中闪过疑惑，随后陷入深思。一旁的窦长清听后眼角一条，几秒钟之后，嘴角带着冷意。 窦长清示意窦远洋结束通话，等窦远洋挂断电话之后，这才冷笑道“三汇是真的狂，为了一个南湖市场，竟然敢这么玩。” 窦远洋此时也想明白了，听到窦长清这句话，也是跟着摇头说道“这么强行改变市场发展方向，他们能坚持多久？唐人集团也不是泥捏的，南湖是人家的老巢，还能怕三汇不成？” 说着，窦远洋眼中突然闪过一道亮光，略带欣喜道“不管三汇成功与否，都不过是时间长短的问题，这样看的话，也不一定要处理库存。以后行情重新涨上来的时候，我还有机会！” 窦长清看了窦远洋一眼，眼底闪过一丝欣慰，淡淡笑道“不急着处理库存是对的，但也不能守株待兔。” 窦远洋疑惑的看着窦长清。 “不管是三汇还是唐人，都是大型集团公司，特别是唐人的根基就在南湖，双方真要拼起来的话，且不论谁输谁赢，都不是短时间能够解决的。” “咱们跟他们不一样，他们要的是市场份额，说白了就是面子问题。咱们要的是利润，没比要陪着他们熬时间。你看看王泉，他一样是做商贸公司的，而且手里还掌握着那么多屠宰场资源，养了那么多员工，如果行情下跌，他的损失比咱都要大。” “我猜，他也是看清了这一点，才选择跟三汇合作的。就像你说的那样，不管成功与否，最起码他的加入能够推动整件事加速进行。” 说到这里，窦长清的表情重新变得淡然起来，看着窦远洋又补充说道“王泉把自己置身其中，不但能够掌握三汇的最新动态，还能推动加快进程，只要操作得当，很有可能成为最大的获利者。” “你自己好好考虑一下，是被动守株待兔，还是主动参与进去，谋求更多的利益。” 窦长清的分析给窦远洋提供了新的思路，不禁开始衡量。被动等待的话，那么大的库存怎么办？不出货就意味着费用增加，以后行情究竟能涨到什么样，谁也不敢保证！如果跟着王泉主动参与进去，有可能让这个等待的周期变短，不管行情涨到什么地步，都能给自己节省开支。 想到这里，窦远洋心里已经有了答案。 嘴角带着微笑，拿起电话给吴麒麟拨打过去，把王泉和窦长清的话全部告诉吴麒麟，最后说道“你准备怎么办？” 电话里吴麒麟很是干脆的说道“我肯定是不愿意被动等待的，至于怎么才能加入进去，你跟王泉沟通一下，问问他，咱们怎么做才能帮到他，让这种情况快点结束！” 刚刚洗完澡躺床上，看到窦远洋打来的电话，王泉有些犹豫，能说的话已经说清楚了，不能说的就算是打再多电话都不可能告诉他，这家伙怎么就阴魂不散呢。 直到电话自动挂断，王泉这才松了口气，可还没等他彻底放松，电话再次响起，差点吓到王泉，眼神里带着不满接通了电话。 “我跟吴麒麟商量好了，只要能够快速解决南湖的事情，你让我们咋干就咋干！” 窦远洋的直接让王泉当场愣住，几秒种后才反应过来，脸上立刻浮现出惊喜之色。窦远洋敢这么说，就证明他想明白了其中关键。 不管他是出于自救心理也好，还是想要借机生事也罢，最起码这种态度是值得称赞的。 王泉没有急于回答，反而轻松笑道“我明天问问情况再说。” 不管窦远洋是什么反应，王泉说完直接挂断了电话。稍微思考一会儿，又打开手机给梁峰发过去一条信息。 梁峰正准备休息，电话突然传来提示音，想要不管不顾，又害怕是重要信息。不得已从床上下来，等他看完信息内容后，先是惊讶，而后狂喜！ 暗暗庆幸自己没有懒惰，手上动作不停，赶紧拨通宋鹏飞的电话。 电话接通，梁峰急促说道“王泉刚才给我发信息，说川省的远洋商贸和粤省的天麟商贸都能为咱们提供助力，问咱们这边是什么态度！” 梁峰的这句话让宋鹏飞直接愣住，心里忍不住暗暗惊讶，远洋商贸和天麟商贸？一家是川省的扛把子存在，另外一家在粤省也是数一数二的商贸公司，王泉怎么能调动这种级别的商贸公司？ 压制住内心的好奇，宋鹏飞坦然说道“可以，但仅限于南湖地区，暂时不会给这两家商贸公司提供任何产品。” 梁峰听后微微一愣，只是随后就反应过来了，嘴角扬起弧度，慢慢说道“你的意思是，让他们在各自的市场针对唐人系？” “嗯，就是这样。” 自从刻意的让梁峰接触更多的事情，梁峰的思维也变得愈发的开阔，现在已经能够跟上自己的思想了。宋鹏飞先是点头肯定梁峰的猜测，继而说道“咱们并不了解这两家商贸公司到底是什么心态，不能盲目的信任他们，更不能在他们身上冒险。一直以来，主动寻求合作的人都要主动把诚意展示出来，咱们给他们展示的机会。” “南湖当地的副产品，有很大一部分都输送到了这两个市场，如果他们真的有诚意，就让他们拿出真实的行动来。先断绝与南湖本地的供货合作，把唐人系的产品压制在南湖市场内。如果能做到，咱们可以适当的考虑给他们供应一批低价产品，弥补他们的损失。” “对了，你把王泉的电话发过来，我很好奇他跟这两家商贸公司是什么关系。” 565 各方反应【四千六】 肚子越来越大，张舒也变得懒惰了许多，之前上班养成的早起习惯早被她抛到九霄云外。王泉在家这段时间，也逐渐习惯了跟着她一起睡懒觉。 被电话铃声吵醒，王泉迷迷糊糊的摸到电话，微张开眼睛瞄了一下，还不到八点钟，接通之后传来窦远洋急切的声音。 “开始了，不仅仅是副产品，肉类产品也开始了，现在整个市场都蒙圈了，价格打的太低了！” “开始就开始呗，你给我打电话有啥用？” 听到耳边传来不满的哼哼，王泉小心侧目看了一眼，瞧见张舒闭着眼皱着眉头，说话的语气就没那么好了，赶紧起身从床上下来，来到客厅后，脑子也变得清醒不少。 窦远洋被王泉噎了一句也不在意，继续说道“三汇那边怎么说？到底需要我们做什么？你好歹给我个信儿，我心里有数才能不慌。” 窦远洋不是夸张，王泉没有库存可以做到遇事不慌，他之前可是囤了大几千万的货，怎么可能淡定得住？ 王泉听后退出通话状态，看了一眼微信，并没有最新消息，这才说道“没给回信，有消息我会通知你的。” 窦远洋沉默一会儿，试探问道“你是不是能从三汇那边弄出来便宜货？你能不能帮我搞一批，让我先应付着正常出货。” 王泉略显迟疑，仔细想了一阵子后，摇头说道“暂时不行。” 听着电话里沉重的呼吸声，不得不解释道“南湖那边刚刚开始，出货量并不是很大，而且都是三汇的物流负责运送。再说，南湖那边的进货习惯跟川省也不一样，如果出现大批量不合理的订单，很容易被三汇发现。” 王泉的解释让窦远洋稍微释然一些，仔细想想王泉说的也对，就没再纠结这个问题。转而又是急切说道“你抓紧时间问问三汇什么态度。” …… 之前是郑金秋负责跟林东联系，现在是梁峰跟王泉联系，宋鹏飞突然要王泉的电话，梁峰还以为他要跟王泉亲自沟通。早上来到公司才知道宋鹏飞并没有跟王泉联系，通知王泉的任务最终还是需要自己去执行。 拨通王泉的电话，告诉他三汇的合作态度之后，又是问道“王总，我说句不该说的，远洋商贸和天麟商贸你觉得可靠吗？” 王泉不知道这是梁峰自己问的，还是代替宋鹏飞问的，但他很清楚对方在担心什么，哈哈一笑道“你把他们的主动当作自救行为就好了。” 自救行为？ 梁峰很快反应过来，嘴角挂着自信的笑容，“那行，我相信王总的判断力。既然是这样，王总就通知他们吧。” 挂断电话后，王泉把三汇的态度告诉窦远洋，窦远洋听后一愣，随后轻快笑道“这都不是事儿。” 上涨的行情被三汇这么突然一搞，还有几个人敢大量接货的？最起码在行情没有明晰之前，绝对不会有人大量接货。再加上国产货的价格太高，就算是暂停南湖的业务也没有什么影响。 同时，窦远洋也明白，三汇这种策略，无非就是瓮中捉鳖。先掐断南湖市场跟其他市场的业务往来，把南湖屠宰场产出的货源全部憋在南湖本地，高价位的国产货跟低价位的进口产品碰撞，结果可想而知。 仔细分析之后，窦远洋把郝金磊叫到自己办公室，把三汇的要求说了一遍，接着说道“你通知其他几家，让他们暂时掐断南湖接货的渠道，最好是把消息传递出去，让市场上的人都知道这件事。” 在川省市场，就没有窦远洋不敢做的事儿，也没有他不敢得罪的人。一边是不显眼的南湖渠道，一边是九鼎商贸和三汇，只要不傻就知道该如何选择。 吴麒麟知道三汇的态度后，一脸愁苦“粤省跟川省不一样，就算我们天麟商贸断绝跟南湖的来往，其他商贸公司肯定不会这么做，到最后还是达不到你那边的效果。” “你犯什么傻呢？” 窦远洋没好气的怼了吴麒麟一句，又是说道“三汇要的是态度，咱们只要把态度拿出来就行了，最终结果是咱们能左右的吗？” …… 三汇在全国市场同时供应廉价进口产品的事情很快传开，在行内引起了极大的震动。不仅是坐等涨价的批发商和商贸公司被三汇这一手操作惊呆了，就连那些大养殖公司都蒙圈了。 之前刻意打压生猪收购价格的时候，大型养殖公司没有丝毫反应，是因为他们知道三汇这种杀鸡取卵的行为非但给他们造成不了损失，后续还能帮他们赚取更大的利润。杀鸡杀的是养殖散户和小型养殖场，他们作为大型养殖集团有底气，也有信心等！ 等那些小养殖场和散户的存栏量被清理的差不多时，生猪价格自然会涨上来，到那个时候才是他们跟着挣钱的最好时机。 前段时间的股价下跌只是暂时的，不但不慌甚至有人私底下加仓。这几天的价格上涨足以证明他们的判断是正确的，就在他们满怀信心等待价格再一次攀升的时候，三汇这一波进口产品的操作无异于晴天霹雳。 “这还不到两个小时，已经跌了五毛钱了！” 牧圆总部，总裁办公室内一众高管都是脸色郁郁。 因为去年特殊的行情，牧圆集团一居登高市值翻了几番。就算是今年行情价格有所下降，依旧被大家看好。现在就因为这一波进口产品，一个多小时就让正在上涨的股价停止了涨势，并且下跌了五毛，这种情况对于牧圆的一众股东高管来讲是无法接受的。 办公室内的气氛很沉闷，屋子内的所有人都持有集团股份，股价的下跌对于他们来讲，就意味着个人资产的缩水。 坐在宽大办公桌后面的男人脸色尽管不好看，却没有表现出如同其他人一样的愤怒，目光平静的扫视一圈之后，缓缓说道“三汇强行干涉行情走向已经不是第一次了，出现这种情况一点都不足为奇。” “现在最重要的不是在这里生闷气抱怨，而是考虑三汇这样操作的目的是什么？只有弄清楚他们的目的，才能对未来市场走向有大致判断，咱们才能做出合理的应对措施。” 男人说完，目光再次游走，从每个人的脸上划过。 “进口产品只是暂时的压制国内市场价格，他们不可能一直引进进口产品，等他们进口份额用完之后，市场依旧会回到正轨，被压制的价格肯定会出现爆发式增长！” 有人刚刚说完，就被身边的人反驳，“你怕是忘了今年进口产品总量提升了吧？如果三汇铁了心压制市场，周期一旦太久，下一轮的生猪又到了出栏期，到时候大量生猪进入市场，价格堪忧啊！” 周期！ 被他这么提醒，屋子内的人脸色再次变得难看，每个人都开始思绪飘飞。不知道过了多久，突然有人小声说道“最关键的是，三汇为什么这么做，这到底是他们的个人行为，还是……” 没人打断，却自己闭口不言，其中意味都能明白。 如果只是三汇的个人行为，那么他们这么做的目的是什么？按照他们现在的进口产品出货价来看，能够赚取的利润很是微薄，跟国产货根本没有可比性。 如果是…… “在没有弄清楚三汇的真实目的之前，咱们最好的办法就是按兵不动。”办公桌后面的男人沉声说着，稍微迟疑片刻，又是接着说道“刚才不是有人说了么，只要在可控周期内，价格上涨是必然的。只要不是出现不可接受的局面，咱们就继续保持观望状态。” …… “了解清楚了，其他市场都出现了这种情况，只不过因为九鼎商贸的存在，咱们南湖比其他地方早了一些时间而已。” “群里很多人都在说，川省那边已经停止接货了，粤省的天麟商贸也暂停了接货，好多跟他们合作的屠宰场猝不及防，今天出产的货都无法发走，现在正在谈论是不是咱们出面把货收过来。市场上门店销量也受到了影响，大家伙儿都着急了！” 贺鹏举听着手下的汇报，脸上不带一丝感情，冷冰冰的问道“集团那边怎么说？” 手下面露难色，迟疑过后说道“集团决定暂时降低屠宰量，开启进口产品的引进工作。” 贺鹏举眼神里划过一道莫名的神采，“之前就跟他们沟通过九鼎商贸的目的不纯，他们一个个都不以为然，安逸日子过久了，连最基本的警惕性都没了！现在才开始不觉得晚吗？” 手下没有接话，安静一会儿过后，贺鹏举又是说道“把集团的决定通知到群里，至于他们怎么决定，那是他们自己的事情。” 超大养殖基地的设计方案终于出来了，王泉拿到设计方案的第一时间就给赵磊打电话，之前赵磊说过，这么大的养殖基地必须要搞一个奠基仪式，到时候会邀请领导参加。 确定好开工日期后，王红军正式进入忙碌状态，筹备前期需要的建筑材料和施工人员入场。因为规模太大，这一次租用了好多重型机械。 与此同时，南湖市场再次有了变化。 从第一批合作客户出货开始，就有其他批发商联系程海洋，而且随着时间的推移，廉价货的影响力越来越大后，主动找九鼎商贸业务员的批发商也越来越多。只不过这些人都被告知，要等跟第一批客户约定的时间结束之后才能给他们提供产品。 特别是三汇肉类产品开始低价出售后，有心人发现那些店铺里只有肉类产品，根本看不到副产品的影子，这样的情况无疑说明，南湖市场的低价副产品全部掌握在九鼎商贸手中。 等约定的时间一过，大量订单接踵而至，林东看着订单数量，笑得嘴都何不拢了。比林东更开心的是这些刚刚拿到报价的批发商，看着超乎想象的便宜价位，一个个先是恍然大悟，随后像是打了鸡血一样兴奋。 等他们接到货之后，为了快速出货，有人甚至主动调整价格，比第一批接货客户的出货价还要便宜，价格战一触即发！ 自从低价产品出现在市场上，唐人系批发商的日子就不好过了，现在这么多批发商同时出货，而且价格一降再降，他们瞬间就成了局外人。 之前不管外面的行情怎么变化，唐人系都能牢牢掌控住南湖市场的行情变化。说他们是南湖市场的守护者也好，说他们是南湖市场接受外来信号的屏障也罢，不管哪一种说法，事实情况就是，他们保护南湖市场不受外来风波侵害的同时，也断绝了这些普通批发商上升做大的空间。 现在不一样了，销量没了不说，就连行业风向也变了！市场上越来越多关于唐人系的不好言论。 “如果没有唐人系，南湖市场一点都不比其他市场差，大家各凭本事挣钱，绝对比现在要强！” “唐人系把南湖的同行当猪养，让你吃就得吃，不让你吃就得饿着。” “唐人系……” 不管真假，从越来越多的批发商开始接受三汇产品开始，唐人系对南湖行业的影响力在下降！ “从今天开始，九鼎商贸不但提供副产品，还给大家准备了肉类产品，价格一样低廉，有需要的客户可以下单了！” 三汇早就对九鼎商贸开放了肉类产品的权限，只不过林东觉得当时的客户数量不够多，即便是投放给批发商，影响力也不会太大。眼看着客户数量达到了与其效果，这才决定发放通知。 只要是跟九鼎商贸合作的批发商，都接到了这样的信息，惊喜之余下意识的跟唐人系对比，一个资源丰富且不吝啬，一个遮遮掩掩不愿分享，高下立判！ 原本平静的南湖市场因为大量进口产品的投入，居然爆发出了其他市场前所未有的活力。尽管批发商的数量增多之后，单体销量减少了，但大家依旧乐此不疲。 “这不是病态！而是长期压抑造成的逆反心理！” 王富贵把这种看似不正常的情况理解为病态心理，程海洋却不认同，反驳之后继续说道“被圈养在一个小空间内，吃多吃少都由别人决定，让你撑不着也饿不死。久而久之，要么习惯顺从，要么就主动退出。” “留下来的这些人都是表面顺从的，即便是有人藏着小心思，也不敢暴露出来，或者说是付之行动。咱们的到来，给他们打开了一扇门，让他们看到了希望，不管最终能否成功，最起码能趁机反抗那些圈养他们的人，再不济也能让那些人知道，他们也不是好相与的。” “这是本能反应，只不过咱们给他们提供了机会！” 王富贵若有所思的看着程海洋，没在多说。林东听完程海洋的说法，轻声笑道“不管他们到底是什么心态，最起码眼前的局面是咱们想要看到的。” “目前咱们掌握的客户数量太多了，很大一部分人都是奔着眼前的利润过来的，这些人并不可靠，一旦咱们给他们提供不了让其满意的利润，他们就会毫不犹豫的转身离开。所以说，咱们的下一步工作要开始筛选可用客户，打造属于咱们自己的渠道。” “客户报货已经没有什么难度了，接下来，咱们就要进入真正的忙碌状态，一家一家拜访客户。特别是客户转介绍的那种，必须亲自登门了解他们的真实情况。” “现在这种局面持续不了太久，咱们必须加快速度，赶在结束之前梳理出清洗的渠道脉络。” 566 骑虎难下【四千字】 只是副产品的话，根本动摇不到唐人集团的根基。就算是三汇的自有渠道出售进口肉类产品，也只是让各大商超和直营店内的唐人品牌冷鲜肉销量受到一点波及，并不能伤其根骨。 进口肉类产品通过这么多批发商发售到市场之后，大大小小的菜市场和肉铺都开始主打这种解冻之后跟鲜肉差别不大的进口产品。低廉的价格，加上各个摊主长期积累的人脉和信誉度，让进口产品很快进入到老百姓的日常生活中。 肉类和副产品同时受到压制，唐人系难受程度可想而知。不少人都在猜想，全方位被三汇压制的唐人集团会做出怎样的反击？就算不是反击，最起码也要出台一系列自保的措施吧？ 可让人诧异的是，一直以来充当南湖市场保护神的唐人集团，非但没有做出任何反击，甚至可以说是毫无反应，给人一种忍气吞声、逆来顺受的感觉！ 唐人集团的不作为，亦或者说是唐人集团的不反抗让南湖市场越来越热闹，更多沉默观望的批发商也先后跳出来针对唐人系的客户进行抢夺。 …… 如果不是赵磊说要搞一个奠基仪式，王泉肯定不会如此铺张，之前那些场子开工时，也不过是象征性的放了鞭炮，增添一点喜庆的气氛而已。 知道县里的大领导要来，王泉特意在网上看了一些奠基仪式的视频，心里有了大概的轮廓后，又准备了很多能增加喜庆隆重意味的东西。 三月二十号，宜开工、动土。 养殖基地的建设很是正规，为了避免出现差池，王泉不但把设计图纸的工程师请来了，还特意设置了项目施工告示牌以及其他标识，反正就是怎么正规怎么来。 可惜的是，养殖基地的奠基仪式没有王泉想象中那么隆重！ 县里的领导确实来了，只不过是走了个过场，简单的说了几句话就开始了剪彩仪式，而后只是象征性的用铁锹挖了两下就匆匆离开。领导走之后，工地正式开工，提前等待在一旁的工人和重型机械进入有序的忙碌状态。 这种反常的举动让王泉有些心绪不宁，之前只是检查工作就停留了两个多小时，今天这么大的项目居然如此简单，难道是自己哪里做的不对了？ 给赵磊发消息询问，却没有得到回信儿，王泉在忐忑不安中度过了一上午的时间。中午吃饭的时候，赵磊回过来电话，告诉王泉不要多想，领导们匆匆离开只是因为县里出现了突发事件。 具体是什么事情赵磊没有说，王泉也不关心，只要领导不是对自己有意见，不妨碍自己的利益就行。 吃过中午饭，许久没见的何金辉主动找上门来。看到何金辉一脸苦大仇深的模样，王泉好奇问道“怎么这副表情？” 何金辉唉声叹气的摇头，苦涩的看着王泉问道“你知不知道行情啥时候能有变化？” 王泉微微一愣，如果自己没记错的话，何金辉还是第一次在自己面前主动询问外面的行情价格，心里的好奇更浓，“你问这个干啥？” 何金辉苦恼的搓了搓脸，沉闷道“自从行情变了之后，原本打算补栏的养殖户没动静了，这几天甚至有人主动让我调整饲料配方，最好是弄一批便宜点的饲料，只要能让猪吃饱，长多少肉已经无所谓了，反正最近行情也不好，他们已经做好打持久战的准备了。” 自从上次的事情之后，本就不怎么关注合作社的他，再也无心考虑合作社的事情了。听何金辉这么一说，王泉还是没忍住耷拉下脸，神色变得凝重许多。 “这样心态的养殖户有多少？” “跟我说过类似话题的大概有七八户，其他的人虽然没有明说，却都抱怨过行情不好，反正就是诉苦。”何金辉无奈看了王泉一眼，又是说道“生猪价格好不容易涨上来了，就因为三汇弄什么进口货又掉下来一些，虽然掉价不多，但收猪的人少了。好多人都不看好未来的行情，想要补栏的人也开始犹豫观望了。” 说到最后，何金辉犹豫了一下，紧跟着长叹一声问道“我今天过来，也是他们让我帮忙问问，看你什么态度！” 王泉下意识的说道“我什么态度有用么？我又影响不了行情变化。” “不是，他们主要是想听听你对行情的判断，如果你看好未来的行情，就有人敢继续补栏，如果你不看好的话……” 何金辉担忧道“养殖总量可是关系到咱们饲料厂销量的。” 最后这一句话彻底暴露了何金辉的真实想法，王泉没好气的看了他一眼，从兜里掏出烟丢给何金辉一支，自己点上火之后，这才朗声说道“养殖基地刚刚开工，你说我是什么态度？” “不一样的！” 何金辉摇头，盯着王泉说道“规模养殖场跟散养户的区别大家伙儿都知道，行情不管多差，规模场都不见得赔钱，但那些散养户扛不住这种风险啊。再说，现在补栏的投入资金并不小，万一行情继续下跌，他们现在补栏铁定会赔钱。他们都知道这种情况，才让我来问你本人的。” 王泉直勾勾的盯着何金辉，一开始的时候，何金辉还能硬撑着跟王泉对视，过了几秒种后，何金辉主动避退。王泉心里的恶趣味得到满足，这才轻声笑着说道“看不准的时候就想到问我了，我说了他们又不信，那么还有问的必要么？给自己找个心理安慰？” 何金辉张嘴刚想说话，就看到王泉摆手。 “咱们提供的饲料价格便宜么？” 何金辉不明所以，但还是老老实实的点头。 “质量呢？跟之前你代理的那种饲料比起来怎么样？” “差距不大。” 王泉又是呵呵一笑，“既然质量大差不差，价格还便宜，那就不怕他们不用了？既然不用担心客户流失，那你还操这么多心干啥？” 何金辉脸色顿时变得有些难看，目光复杂的看着王泉。 “他们养猪为了赚钱，咱们开饲料厂也是为了赚钱，大家各自操好自己的心就行了。他们有胆子就去扩大规模，没胆子活该他们起不来。你来问我，我告诉你我的判断，回过头他们还不相信，或者是我判断有误把他们带到沟里去了，到最后反倒是我落的里外不是人。” 说到最后，王泉的脸色逐渐变冷，哼道“你说，你在中间图个啥？” 何金辉脸色郁郁，随后微微低垂着脑袋。 “你不是之前的代理商了，你现在的身份是饲料厂的老板，既然咱们的饲料具备一定的竞争力，那就把眼光看的远一点。光指望之前积累的这些人脉关系，饲料厂怎么可能做大？周边的乡镇，甚至是周边的县城不能卖吗？” “有这闲心，还不如去其他乡镇找几家代理商，最起码能给咱们多赚点钱。” 何金辉走了，神色有些低落。 王泉知道何金辉不是闲的没事才管这种闲事，他本身就带有江湖习气，做人做事不自觉的就把义气摆到了前面。别人找他帮忙，特别还是存在利益往来的熟人找他帮忙，他不好意思拒绝而已。 但是作为生意人，如果不学会拒绝，以后将会遇到更多的糟心事儿。 眼看着何金辉的车里消失在视线内，王泉的脸色慢慢变得严肃起来。何金辉今天过来，确实给王泉提了个醒。 行情这样继续下去，好不容易给养殖户带动起来的积极性和信心就会被磨灭。这是自己身边能看到的，那些看不到的养殖户有多少不是同样的心态？ 想到这里，王泉不禁开始怀疑，宋鹏飞这么做到底是利大于弊，还是弊大于利？ 养殖户不愿意增加补栏量只是其一，屠宰场不愿意迎难而上才是关键。 没等王泉回家，就接到了李宏打来的电话。 “他们到底准备引进多少进口产品？再这样下去，真的撑不住了！” 李宏的第一句话就让王泉心头一跳，赶紧问道“啥意思？” “你之前说让屠宰场降低屠宰量，尽可能的保持在三百头左右，现在连三百头的屠宰量都保证不了了。”李宏言语中充满担忧，紧接着说道“他们几个负责人打电话汇报了今天的屠宰量情况，好多厂子都在一百头左右，说是为了供给当地市场。如果不是当地市场需要新鲜白条猪肉，他们都要停工了。” 一百多头？ 王泉心里一惊，前几天还能维持在三百头左右的屠宰量，怎么今天就突然下降这么多？连忙追问道“到底是啥情况？怎么就突然下降这么多？” “养殖场不愿意卖猪，屠宰场不愿意收猪，这几天的发货量也是越来越少，整个市场就像是瘫痪了一样，各个环节都在消极怠工。其他人不碍事，咱们不行啊！几千号工人张嘴等吃饭，就这一点屠宰量，咱们一天得赔进去多少钱？要是再延续一段时间，上个月赚的钱都有可能搭进去。” 听李宏这么说，王泉不禁暗叹，最终还是深受其害了么？ 可对于眼前这种情况，王泉也是骑虎难下。 昨天林东还跟他打电话，说是南湖市场收获颇丰，已经梳理出一部分比较不错的销售渠道了，只要能保持住现在的状态，他有信心在一个月之内把南湖市场捋顺。 挂断李宏的电话，王泉赶紧拨打林东的电话，电话接通后，快速问道“南湖那边发展到什么地步了？” “挺好的呀！” 林东的声音很是愉悦，紧跟着说道“好多批发商都开始主动跟唐人系对着干了，唐人系的商贸公司一直都在收缩市场份额，除了鲜品还能保持一定的量，冻品这一块基本上没有他们的生存空间。” “唐人集团的直营店内，冷鲜肉已经连续降价三次了，比起现在的生猪收购价，估计着已经没有多少利润了。就这也只是勉强维持一定的销量，跟之前比起来不知道下滑了多少份额。” 林东的喜悦是发自内心的，唐人系的颓败让人感觉希望就在眼前，只要再加一把劲儿，保持的时间长久一些，肯定能够达到九鼎商贸的最终目的。 林东的喜悦和李宏的担忧形成鲜明的对比，王泉在中间最为难受。 利与弊，怎么选？有资格选吗？ 沉默片刻之后，王泉又是问道“最近梁峰很少跟我联系，仅有的联系也是询问远洋商贸和天麟商贸那边的情况，你那边怎样？知道三汇的最新打算吗？” 林东颇感惊讶，“没听说有什么动静啊！” 王泉心里有种不安，三汇的信息缺失让他有种悬浮在空中的不安全感。强忍住心里的不安，跟林东又聊了一会儿之后，这才挂断电话。 按照宋鹏飞最初的说法，身为行业龙头企业，被外来户入侵到老巢，不管是从面子角度来讲，还是从切身利益来算，三汇都不允许这种情况继续发生。非但不允许，还要给予必要的回击，让他们明白中原市场到底是谁说了算，猪肉制品行业到底谁才是老大！ 宋鹏飞就是看准了九鼎商贸的需求，再利用地域归属感拉拢九鼎商贸一同针对唐人系。当初说好的，三汇的目的是教训唐人系，把三汇的产品重新铺洒到南湖市场。九鼎商贸充当先锋官，最终能够收获南湖市场的副产品销售渠道，双方各取所需。 现在看来，教训唐人系的目的已经实现，接下来就该铺洒产品了！可就在这个关键的节骨眼上，三汇竟然不主动联系王泉了，他们到底想要干什么？ 卸磨杀驴？过河拆桥？ 王泉不得不往最坏的方面考虑，如果三汇真的以为火候到了，不需要九鼎商贸了，那么九鼎商贸接下来的举动就要变得小心翼翼了！ 丧失了信息的优先知情权，未来的每一步都将会是如履薄冰，稍有不慎都有可能把之前的努力葬送掉！ 当然，王泉不希望发生这种情况！ 567 我对王泉很感兴趣！ 阳春三月，莺飞草长。 窦长清小院里种植的花花草草已经开始抽出嫩芽，悄然出现的绿意让院子里多出一丝生机。阳光和煦，铺洒在身上给人暖意，却不炽热。 窦长清躺在竹制的躺椅上仰面正对着南方，躺椅旁边是一张小茶几，上面摆放着精致的青瓷茶具。窦远洋坐在茶几的另外一侧，手里端着自己的茶杯，慢悠悠给窦长清讲述最近的市场情况。 “你之前说唐人集团不是泥捏的，但现在这种情况来看，他们根本没有任何应对办法。” 说话的时候，窦远洋微微侧头看着窦长清，看到窦长清平静的表情，又是说道“尽管三汇现在不再刻意压制生猪价格了，因为行情价格不景气，大部分屠宰场都不愿意收购高价生猪。养殖场不愿意低价卖，屠宰场不愿意高价收，甚至都不想开工。” “市面上鲜品供货量急剧减少，冻品销售又被进口产品影响，出货情况依旧不乐观，就连进口产品的出货速度也一直在下降，市场就像是饱和了一样，所有产品都变得半死不活。” 窦长清脚尖点地，打断了躺椅晃动的频率，而后慢慢坐起身子，端起茶几上的茶杯，抿了一口之后，放下茶杯才缓缓开口“其他集团公司有没有反应？” 窦远洋仔细想了想，随后摇头说道“期初的时候基本上没啥反应，现在嘛，也开始陆陆续续的供应进口产品了。” “我问的是他们自己加工厂的情况，总不能全部销售进口产品吧？国家每年的进口产品数量是限额限量的，一股脑的把进口产品份额用完，以后怎么办？” 窦长清的话让窦远洋再次思考，过了好一会儿，不确定的回道“国产货我最近没咋关注，但我知道出货量肯定不大，绵羊的三汇加工厂现在就处于半开工状态，一天也杀不了一千头。” 窦长清突然扭头冲着窦远洋笑了笑，眼中带着玩味，又是问道“唐人集团呢？他们也是如此？” 窦长清眼中的意味让窦远洋心里有些发毛，难道自己忽略了什么东西？迟疑片刻之后缓缓摇头。 “你呀！” 窦长清长叹一声，轻轻摇头笑道“别把目光盯着一个地方，整个行业这么大，每个环节都有必然的关联，牵一发而动全身是行业内永远不变的规律。” “唐人集团是靠生产饲料起家的，饲料做强之后开始投建自己的养殖场种猪场，最后才开始涉及屠宰加工以及冷鲜销售。如果不是根基深厚，他们凭什么敢跟三汇叫板？” “你自己去查查他们拥有多少大型养殖场，别说现在这种行情，去年最缺猪的时候也没见人家缺货。从养殖到屠宰销售，每个环节都有可观的利润，倘若他们真的狠下心跟三汇对着干，南湖市场绝对不会出现这种情况。” 窦远洋眼神一凛，下意识的皱起眉头。 按照窦长清的说法，唐人集团不是没有能力抵制三汇，他们有能力却不去做，反而眼睁睁的看着三汇一步步蚕食南湖市场。这样的处理方式，要么是拥有绝对的自信，自信自己能够翻盘。要么就是示敌以弱，等待机会还击。 到底是哪一种呢？ 窦远洋看向窦长清，窦长清已经重新躺在躺椅上，注意到窦远洋的目光，慢悠悠的说道“你最大的毛病就是太过自我，过惯了安逸的日子，思维就变得懒惰了。” 窦远洋讪讪一笑没有反驳。 “不管什么时候，都要保持换位思考的良好习惯，特别是这种不平静的时候，更要善于换位思考。” 窦远洋霸道惯了，一直以来都是我行我素，哪里替别人想过。就连上次赶走金顺，还是窦长清提醒他要给市场内批发商让利。现在突然改变思维模式，哪有那么容易？ 自己的儿子自己最为了解，窦长清提醒之后，接着问道“如果你是宋鹏飞，面对现在的局面，会是什么心态？” 窦远洋仔细考虑一阵子，把自己置换成宋鹏飞现在身处的位置，眉头越皱越紧，最后说道“一拳打在棉花上，接收不到对手传递回来的信号，保持警惕心理下一步行动就要变得谨慎些。” “如果你是唐人集团呢？又该怎么办？” 这个问题窦远洋刚刚已经想过了，下意识就把刚才的想法说了出来，“我觉得唐人集团伺机而动的概率更大一点，毕竟都被人打到老窝了，不可能真正的置之不理。” “再想想其他集团公司的态度！” 窦远洋不说话了，不自觉的眼神变得飘忽起来。 如果自己是三汇的竞争对手，猝不及防被三汇用进口产品摆了一道，心里肯定会有怨恨。长时间的市场低迷影响到自己的利益，怨气肯定会越来越大。甚至有可能，私底下联合起来，准备反制三汇？！ 想到这里，窦远洋眼神重新变得明亮，结合刚才分析的情况，他觉得这种情况很有可能发生。如果三汇的竞争对手联合起来抵制三汇的这种行为，最终结果会变成啥样？ “换位思考只是一种多角度考虑问题的方式，说白了，多角度分析出来的东西都是个人猜测罢了。其实你还有更好的选择！” 腿上用力，让摇椅重新晃动起来，窦长清又是提醒道。 窦远洋先是疑惑的看着窦长清，随后反应过来，乐道“你是说王泉？” “你想过没有？不管到什么时候，只要九鼎商贸还能出货，你就是他的客户。只要你跟王泉没有利润冲突，这种合作关系就能长期延续下去。但是三汇跟九鼎商贸只是暂时的各取所需，现在合作产生的利益只是暂时性的把他们之间的竞争关系掩盖住了，如果是在正常情况下呢？” “三汇的一贯作风你也知道，但凡是在猪肉制品行业生存的人，要么依附在他们的网络体系中，要么就自动成为他们的竞争对手。你说，王泉有可能成为三汇的附庸吗？”窦长清淡淡笑着，“所以说，你跟王泉的合作关系要比三汇跟王泉的合作关系还要牢靠！只要你维系好这层关系，在这次的变动之中，就不可能被坑。” 自从窦远洋接班后，窦长清对于公司发展方面就没有过多参与，也从未像今天这样说这么多。今天明显是例外，显得格外有谈兴。在窦远洋思考的时候，窦长清又是微笑着说道“等这次波动结束之后，你请王泉过来一趟，我对这个年轻人很感兴趣。” 窦远洋嘴角一抽，眼神里闪过一丝复杂的神色，最后缓缓点头。 廉价的进口产品就像是癞蛤蟆一样，不咬人却膈应人。 国产货价格上不去，进口产品的销量也开始下滑，市场总体销量也慢慢趋于稳定。这种情况让更多的人心生不满，平稳背后代表的意义大家都清楚，无非是进入拉锯战。这种此消彼长的拉锯战没有分出胜负之前，谁也别想有好日子过。 可眼前这种平稳并不是大家想要的，各个环节的利益都在受损，多持续一天就意味着浪费一天的时间。 王泉如释重负的长出一口气，他之前的担心被梁峰刚刚打过来的电话打消。梁峰没有对之前几天一直没有联系的事情做出解释，只是简单说市场进入持久战状态，让九鼎商贸这边务必做好渠道维护，注意收集市场信息以防唐人系偷偷出手。 不管市场怎么变化，只要三汇没有过河拆桥的想法，王泉就不担心。压在心头的巨石落地，王泉瞬间变得轻松起来。 在微信群里，通过视频会议把梁峰的话转述给他们，林东听后比较满意，越是持续的时间长，对他的工作越有利，只有在持久战中，才有时间认真筛选客户渠道。 与林东的欣喜不同，李宏很是苦恼的叹了口气。 屠宰量降低直接影响到公司的利润。那些给高端餐饮企业供货的客户，之前还在使用优质鲜品，现在也不得不主动减少报货量了。库里的冻品数量每天都在增加，又增加了一笔仓储费，想到这里李宏的心情愈发低落了。 “老李别愁眉苦脸的，虽然屠宰场那边不景气，但咱们还有渠道费用收入。就算不能两相抵过，最起码也能减少一部分损失，比起其他承包商来讲，咱们也不算太难受。” 张浩明注意到李宏哭丧着脸，不得不开口宽慰。 “如果加上南湖开辟出来的渠道，咱们并不算亏。库里的冻品也不用担心，只要进口产品结束之后，国产货的价格肯定会涨上来，到时候说不定还能多赚钱。” 张浩明说的道理李宏明白，又是长叹一声，惆怅说道“你们一个个都不在生产线，眼不见心不烦，根本体会不到我的心情。每天看着工人们闲着没事，再想想现在的行情，总会忍不住苦恼。” 李宏这么一说，其他三人赶紧闭嘴，他们能理解李宏的心情，再说下去就成站着说话不腰疼了。 时间一天天过去，转眼就来到了三月底。 按照王泉的设想，养殖基地的工期肯定会持续很长时间，但设计师不可能长期留在这里，所以第一阶段的工程主要是稍显麻烦的建筑物和整个基地的框架布局，猪舍这类相对简单的建筑由王红军负责，后期慢慢施工。 看着面前的深坑，王泉眼神里带着兴奋。 “按照王总的要求，这里将会建造两栋四层高的员工宿舍，每一层有四十个房间，共计三百二十间……” 考虑到以后会有大量的饲养人员入住，设计之初王泉特意跟设计师沟通过这个问题，最终决定按照学校宿舍楼的形式建造员工宿舍。 结构简单，实用性高！ 设计师话没说完，就被电话铃声打断了。掏出电话，是董鑫打过来的。 “咱们自己的种猪要生产了，你来不来？” 急促的声音中带着兴奋喜悦，王泉听后一愣，反应过来之后赶紧说道“马上过去。” 挂断电话，王泉对着设计师歉意笑道“施工问题你跟我爸沟通就行了，我有点事得赶紧处理。” 等王泉来到种猪场，才发现门口停着好几辆车，有些车子很是熟悉。通过消毒间进入种猪场，刚来到办公室门口，就听到几道熟悉的声音。 看到王泉进来，刘大红和程二牛他们几个赶紧跟王泉打招呼，一个个脸上都是洋溢着喜色。 王泉纳闷的看着他们，“你们怎么来了？” 不等王泉坐下，刘大红主动递过来一根烟，帮忙点上之后，笑着说道“表叔，我们想看看种猪生产情况。” 这是种猪回来之后的第一次生产，生产数据能够直观表现出这一批种猪的真实状态，而且能够通过第一次的生产数据预估未来的繁育能力。 “他们几个一直惦记着这事儿，今天刚好有一批种猪有了妊娠反应，我就通知他们过来观摩，也能帮帮忙。” 董鑫笑着解释，而后问王泉养殖基地和外面行情的情况。听到董鑫的问题，刘大红他们几个眼睛冒光看着王泉，虽然养殖基地跟他们没有关系，但行情的变化可是关系到他们的切身利益。 之前有人让何金辉帮忙询问王泉对行情的判断，却没有任何结果。今天好不容易见到王泉了，自然不想错过这个机会。 王泉的目光从他们几个人脸上扫过，如果自己没记错的话，这几个人都是之前申报项目补贴的养殖户，王泉对这几个主动扩大养殖规模的养殖户印象还是不错的。 “施工还用问我吗？你没事的时候多过去几趟就行了，不但能了解施工进度，说不定还能发现一些潜在的问题。” 王泉瞥了董鑫一眼，他心里清楚，董鑫是故意这么问的，只是不确定这是董鑫主动的，还是这几个人求着董鑫帮忙问的。 “行情也没啥变化，就这样半死不活。有闲心关心行情变化，还不如把心思用在扩大养殖规模上面。老话不是说了么，打铁还需自身硬，只有壮大自己才能抗住风险。” 568 唐人要谈合作？ 刘大红他们能够成为各自村里的养殖大户，脑子自然不笨。加上养殖过程中接触各式各样的油滑人，听话听音儿的本事早就成了一种下意识的脑处理反应。 把心思用在扩大养殖规模上，这就是王泉的态度！ 几个养殖户不约而同露出会心的笑容，悬着的心也慢慢落地变成踏实。心里没了顾虑，整个人的精神状态也变得轻松不少，说话时也随意了很多。聊天的时候，董鑫的电话响了，董鑫低头看了一眼并没有接通，直接起身说道“走吧！” 跟着董鑫来到猪舍，看到几个饲养人员围在一个地方小声议论着什么，走近之后才看到小猴子半跪在产床上，侧身对着外面，微微低头观察母猪的状态。 董鑫神头朝着产床看了一眼，随后转身巡视其他产床。 母猪侧躺在专用的产床上，不停喘着粗气。随着腹部的快速起伏，不时发出一两声低沉的声音，不单单是产床上的侯东林变得更加专注，就连产床外面的这十几个人都下意识的屏气凝神，目不转睛。 时间悄然流逝，就在王泉感觉到眼睛发酸偷偷眨眼的时候，侯东林眼疾手快，伸手一捞接住一头身上带着粘液和秽物的小东西。 看到侯东林的动作，王泉耳边传来一连串松气的声音，王泉也是趁机偷偷长出一口气，看来不只是自己一个人紧张。 侯东林也不嫌脏，快速查看小猪的状况，翻看的同时顺手清理掉小猪口鼻内的秽物和粘液。眉头缓缓舒展开，自言自语的说道“正常。” 拿起提前准备好的毛巾，对小猪实施进一步的清理。 “母猪状态挺好，应该会很顺利。” 程二牛站在王泉的身边，眼神一直盯着侯东林，看到侯东林的操作，又在母猪身上观察了一会儿，突然出声说道。 他的声音打破了沉闷的氛围，其他几个养殖户也是跟着笑着开口，谈论的内容都是母猪生产方面的东西。 王泉听不懂这些专业的东西，正好看到董鑫巡视完回来，对着他点了点头，自己悄然退出人群。 从猪圈出来，王泉赶紧点上一根烟。刚抽了两口，身后传来脚步声，扭头看到董鑫跟了出来，诧异问道“你不在里面干活？” 董鑫摇头，“我刚才看了一遍，估摸着还得等一会儿才能出现反应。” 停顿几秒，董鑫突然笑道“这一批母猪的状态都不错，最少的也能产12头。” “你咋知道？” 王泉更加疑惑，第一头母猪都没生完呢！ “b超啊！” 董鑫很是随意的说着，“之前我让小猴子挨个检查过了，现在就等着看产出来的仔猪公母比例有多大了。” 说着，又是问道“这一批仔猪怎么处理？是咱们自己培育成商品种猪留存，还是培育出来后直接销售出去？” 知道王泉对这两种概念不甚理解，主动解释道“两种选择需要的周期不一样，早做打算才方便后续安排。” 王泉踩灭烟头，定声说道“投建养殖基地的目的不用多说吧？一切以咱们自用为主，你上半年的任务就是尽可能的扩大养殖总量。” 董鑫默默点头，似乎想到了什么，连忙说道“合作社有不少养殖户提前打过招呼，说要购买咱们的商品种猪。” 王泉犹豫了一会儿，最后说道“在不影响咱们提升养殖总量的前提下，可以适当的出售。前提条件必须严格遵守，剩下的你自己看着办。” 两人说话的时候，猪圈里传来一阵哄闹声，隐约能够听到有人喊要生了！ 董鑫脸色一紧，顾不上跟王泉继续闲聊，扭头就往猪圈里面跑。王泉犹豫了一下，最终还是没有跟进去，返身回到办公室。 …… “养殖场竣工这么久了，为什么迟迟没有进猪？” 洛河畜牧局，局长办公室内杨守一脸色阴郁的看着郭杰，自己不止一次暗示提醒过他，却一直没有看到实际行动。 郭杰脸色同样不好看，犹豫片刻之后，苦笑道“杨局长，现在行情太差，进猪风险太大了！” “十几块钱的收购价还差劲？你想什么呢？” 杨守一以为郭杰说的是生猪行情，顿时脸色一拉，眼神里冷意更浓。眼睛盯着郭杰，脑子里不知不觉就想到了王泉。王泉虽然有点不上道儿，但胆量和魄力还是有的。眼前这个人，做事总给人一种瞻前顾后的感觉。刚过完年养殖场就建好了，却一直找理由拖延时间。 郭杰感受到杨守一眼神里的冷意，脸上的愁苦更多，惨兮兮的说道“生猪收购价看着是不错，但投资成本也大啊！按照现在的价格来算，万一行情跌下去了，等待我的只有赔钱。” “银行还有那么多贷款，如果行情真的下跌了，我就算是砸锅卖铁也不够啊！”郭杰心里是真的苦，为了这个养殖场，他连老本行都放弃了。现在看来，真有种得不偿失的感觉。同时心里更加纳闷，王泉的运气咋就那么好呢，干啥啥赚钱！ 听完郭杰的解释，杨守一神色稍微舒缓一些，沉默一会儿后，叹道“生猪价格估计不会有太大的变动了，就算是以后出现变动，下跌的可能性也不大。” 郭杰半信半疑的看着杨守一。 杨守一没有解释，转头看向办公桌右边的一摞文件，从里面找出一份材料，扫视一眼后捏着文件冲着郭杰比划一下。 郭杰微微一愣，赶紧接过文件，刚看一眼脸色就变了。 “中原省2020年补栏工作……” 这种性质的文件郭杰还是第一次接触，内心紧张却带着一丝丝的兴奋。 补栏工作看似跟自己没有直接关系，背后却隐藏着更大的关联。如果市场生猪不短缺，上面绝对不会专门下达补栏文件。既然下达了，就证明生猪市场缺口比较大，已经成了领导们关心的问题！ 仔细翻看文件内容，郭杰脸上逐渐浮现出喜色，十几分钟后，把文件递还给杨守一，压抑住内心的狂喜，“杨局长，这上面的数据真实性有多大？” 杨守一脸色一冷，哼道“这还能弄虚作假？” 郭杰讪笑一声，虽然被怼了，心里却是更加开心。如果数据没有水分的话，还真有可能出现杨守一猜测的情况。 中原省作为国内前几的养猪大省，生猪缺口都有这么大，其他省份更不用多说。如此大的生猪缺口，根本不是进口产品能够彻底压制的，早晚有一天会反弹，甚至是爆发性反弹。 心里快速盘算，眼神变得越来越明亮，最终点头说道“杨局长，我这两天就开始进猪。” …… “今天的生产数据全部在这上面，你看看！” 忙活了大半天，董鑫带着一沓子数据回到办公室，脸上的喜色毫不掩饰。王泉接过数据后，随手放到一边，笑着说道“你直接说吧，比看数据简单直观。” 董鑫端起办公桌上的茶杯，咕咚咕咚喝了几口，舒爽的喘了口气，这才说道“这些种猪都是第一次生产，理论来讲第一胎并不是生产最佳水准，即便是这样，平均数值也超过了咱们在诸美买回来的商品种猪水平。” “今天分娩母猪头数总共有八十三头，产子总量1081头，平均产子数量13头，仔猪公母比例也很不错。公猪占比较大，可以当成商品种公猪培育，按照你刚才说的，母猪咱们全部留下自用。” “原种种猪还没开始生产，如果全部产子完毕，不但种猪群能得到提升，咱们的基础母猪群也能大量提升。按照正常繁育速度来看，年底之前绝对能把基础母猪群提升到新的高度。” 说话的功夫，侯东林带着刘大红他们回来了，这几个人是刚都亲自下场帮忙了。虽然有些疲累，但他们脸上的笑意一直没断，精神头儿也很不错。进来之后，刘大红冲着王泉笑道“表叔，等这一批仔猪长大之后，我们想买一些回去当种猪。” “这事儿不用跟我说，直接跟董哥说就行了。” 对于主动过来帮忙的这几个养殖户，王泉心里很是欣慰，抬手看了看时间，又是说道“中午我请客，感谢你们的辛劳。” 前往饭店的路上接到郭杰打来的电话，刚刚接通就听到郭杰浮夸的笑声。 “王总，忙啥呢？” “开车呢，有事儿直说。” 这家伙每次打电话都是带着目的来的，王泉一点闲扯的心思都没有。 郭杰根本不在意王泉的冷淡，笑声不断继续说道“好久没跟王总一起喝茶了，不知道王总有时间吗？” 听到喝茶，王泉嘴角一撇，更加确定他找自己有事儿。瞬间提高警惕，而后说道“有事儿电话里就能说。” 王泉的冷淡直接让郭杰有些尴尬，迟疑一下这才说道“我的养殖场竣工了，不知道王总能不能帮忙提供一批仔猪，如果有后备母猪更好……” “提供不了！” 电话里瞬间沉默。 前面就是路口，王泉用心观察路况，车厢内很是安静，等拐过路口后，才接着说道“我们自己都不够用，别说的往外卖了。你可以去那些大种猪场问问，他们应该有。” 郭杰只当王泉是故意推托，犹豫之后，挂断了电话。 …… “铁局长，你这就有点为难我们了！” 牧圆集团，销售副总办公室内，一个地中海发型的中年男人皱着眉头打电话。 “想要保持市场供货量，我们就得不停的出售生猪。现在又让我们加大补栏量，这不是自相矛盾吗？” 长叹一声后，中年男人又是苦笑道“我也想配合上级部门的工作，关键是实际情况在这里摆着，我们已经尽最大努力提高繁育速度了，真的是心有余而力不足。” “这真不是推诿！牧圆集团能有今天，我们一直不敢忘记领导们给予的帮扶。说句不好听的，有头发谁愿意装秃子啊？” 说话的时候，房间门被敲响，地中海男人抬眼看向门口，敲门声连续响了三次之后，房门被轻轻推开。助理快步走到办公桌前，看到地中海男人手里的电话，稍微犹豫一下，从兜里掏出笔，眼睛在办公桌上打量，找到一张不是很重要的纸张，翻过来在背面写下一行字，然后轻轻推到地中海男人的面前。 地中海男人低头看了一眼，眼神里带着惊讶，快速抬头看向助理，助理肯定的点头，而后跟地中海男人做出一个打电话的手势。 地中海男人这才点头，示意自己知道了。助手没有停留，转身离开办公室。 刚才的举动在无声无息中完成，电话里不知道说了什么，地中海男人再次紧皱眉头，静静听了一阵子后，脸上浮现出挣扎的神色。又过了几秒钟，咬牙说道“既然这样，那就只剩下一个办法了，不过我不敢保证集团高层一定能通过这项决议。嗯，行，我试试……” 几分钟后，电话挂断，地中海男人脸上的愁苦之色瞬间消失，眼神里多出一丝玩味。再次低头看向纸张上面写的内容，嘴角一扬。 手指无意识的在纸上敲打，仔细想了一会儿，地中海男人重新拿起电话，按照纸张上面写的数字拨打电话，电话仅仅响了两声就被接通。 “秦总你好，我是唐人集团李军！” 电话持续了十几分钟，地中海男人的表情从轻快变成严肃，又从严肃变得凝重，到最后一脸冷峻。 “我会把你们的想法汇报给总裁，有结果后再联系，嗯，好的！” 结束通话，地中海男人立刻起身，快步走出办公室，一路疾走来到总裁办公司门口，稍微平复一下呼吸，调整好状态之后，这才敲打房门。 “进！” 房内传来声音，地中海男人这才推开房门，进来之后反手把门关上。 办公桌后面坐着的男人看到地中海男人，眼角带着笑意，等地中海男人坐在自己对面，才笑呵呵的说道“啥事儿？” 地中海男人看着面前这个比自己年轻却身居高位的男人，也是笑道“唐人集团刚才打来电话寻求合作，在他之前，铁局长也给我打电话了，让咱们想办法提高存栏量。” 看到对面的男人微微蹙眉，地中海男人眼中带着喜色，声音中夹杂着一丝颤音。 “牧原，我觉得这是一次机会！” 说话的时候，地中海男人下意识的前倾身体，碰到办公桌上摆着的长条水晶，水晶里面包裹着几个字，总裁秦牧原！ 569 宋鹏飞的快速反击 秦牧原有一双好看的丹凤眼，听到地中海男人的话，眼睛微微眯起更显得狭长。嘴角微微翘起，不紧不慢问道“怎么说？” 地中海男人仔细回忆刚才的电话内容，秦牧原也不着急，静静看着地中海男人，等待他的回答。 “三汇的行为已经严重损害到了咱们的利益，股价下跌暂且不说，单说生猪出栏价，这可是集团的利润根本。就因为他们的肆意干扰，咱们成了整个行业中，损失最大的一环。” “利润保证不了，咱们集团的其他业务的进度就会受到影响，这样的连锁反应之后，咱们的损失绝对不止眼前看到的这些。” 地中海男人说话的时候，脸上不由浮现出一丝不满，甚至可以说是怨恨。看秦牧原面露深思不发一言，地中海男人继续说道“三汇作为行业龙头企业，非但没有起到带领行业发展进步的作用，反而连续强行干涉行情的正常变化，让行业停步不前，甚至是朝着恶性循环发展。” “有多少同行被他们这种霸道行为坑害了，之前几次虽然让人不满，可周期并没有持续太久，大家缓一口气还能找回一部分损失，忍一忍也就过去了。可这一次，他们明显是不达目的誓不罢休，真要是这么持续下去，谁也保证不了三汇什么时候收手，他们不收手，咱们就得陪着熬时间，熬时间就意味着利润损失。” “一直以来三汇都不把同行们放在眼中，把别人当作软柿子，想怎么捏就怎么捏。三汇之所以敢这样做，就是没人跟他正面对着干，不管是出于什么心态纵容了三汇，最终的结果是，他们的气焰越来越嚣张，越来越自我。” “如果这次还不反抗，以后指不定做出更加过分的事情。” 秦牧原留意到地中海男人眼神里的怒意，轻轻笑道“接着说。” 地中海男人没有急着说话，反而深呼吸几下，让自己的情绪恢复平静。而后才说道“三汇一直在大量供应进口产品，它的那些竞争对手却只是象征性的少量提供，并没有表现出跟风的势头。这是不是证明其他集团公司也是心怀不满，不愿意为虎作伥，甚至是冷眼相向等着三汇失败。” “没了其他集团的跟风配合，三汇就等同于孤掌难鸣，想要实现他们的目的，更是难上加难。这个时候，咱们的机会就来了！” 地中海男人眼底闪过一丝喜悦，声音也变得轻快许多，接着说道“唐人那边说，他们已经联系了好几家养殖同行，准备联合抵制三汇。” 秦牧原嘴角一扬，好奇问道“怎么个抵制方法？” 地中海男人迟疑一下，看向秦牧原说道“联合行内养殖企业，暂停生猪出售业务，带领广大养殖户共同抵制三汇。表明态度的同时，也能减少市场鲜品供应，加速进口产品的消耗速度。” 秦牧原不置可否的点了点头，看似随意的问道“然后呢？” 地中海男人微微一愣，自己都说的这么明白了，秦牧原怎么没有想象中的反应呢？微微皱眉，想了一会儿，想说什么又闭上了嘴。 秦牧原淡淡一笑，这才接过话题，缓声说道“就算是养殖户真的跟着停止出栏，最终的结果会是怎样？表明强硬态度，加快进口产品的消耗速度，接下来你是不是想说，只要耗尽三汇的进口份额，就不怕价格不反弹上涨？” 地中海男人没有说话，却是轻轻点头。 秦牧原笑着摇头，看着地中海男人说道“堂哥，这种方法确实有可能实现最终目的，但你考虑过没有，这个过程需要多久？万一周期没有你想象中的那么短，长时间的暂停出栏，会给咱们带来什么样的影响？股价还要不要考虑了？公司股东能同意这么做吗？” “关闭主要盈利渠道，下面的工人怎么办？不吃不喝陪着你一起熬吗？” 地中海男人闻言一愣，随后悻悻笑了笑。 秦牧原轻叹一声，狭长的眼缝里露出一道精光，沉默一会儿之后慢悠悠的说道“如果真的想给三汇一次正面反击，仅仅依靠这种方式肯定不够，必须得加一把火！” 秦牧原刚才的质问，让地中海男人误以为他不同意这种做法，听到这句话，地中海男人露出惊喜之色，连忙问道“加什么火？” …… 四月一号，愚人节。 愚人节从什么时候开始在国内兴起无据可查，却不影响人们对它的接受程度。不管是什么身份，心血来潮的时候，都会恶作剧一番。 “为了配合补栏工作，集团决定暂停生猪销售业务，全力开展繁育补栏工作，生猪销售业务重启时间暂不确定……” 愚人节这一天，国内排名前几的养殖公司同时发出这样的通知公告，特别是最近关注度大涨的牧圆集团也发出了同样的通知。这种情况瞬间引起热议，热议不仅仅是行内人士，还有众多从事股票工作的人。 牧圆集团去年的市值翻番早已吸引了大量股民搭车跟随，这样的消息发出来之后，瞬间就炸了锅，各个论坛都在讨论这一则通告的真实性！ “上市公司也恶搞吗？【哭笑不得】” “愚人节不假，但你见过几家上市公司在公司官网发过这样的通告？这是恶作剧吗？一个恶作剧能让市值蒸发多少你清楚吗？【愤怒】” “如果不是恶作剧，牧圆这么做是嫌自己钱太多了吗？真是日了狗了！” “我特么还买了其他养殖公司的股票【欲哭无泪】” …… “解气，太特么解气了！很明显是养殖企业不满三汇的霸道行径，这是要反击了！” “早该如此了，让三汇知道行业龙头并不代表着他们就是无敌的！” “不卖了，虽然我养的不多，但也算是贡献了自己的力量。大公司都不怕股票掉价，我怕个毛线！” “对，憋住，不卖了，就不信弄不死三汇！” “楼上别那么夸张！” …… 三汇总部，宋鹏飞的办公室内。 宋鹏飞一脸铁青看着几个市场部的管理层人员，眼中的冷意让人发寒。 “他们以为这样做就有用吗？又不是咱们的股票掉价，我就不信他们敢长时间赔钱。既然想玩，那就好好玩一次，看谁能坚持到最后！”宋鹏飞冷笑一声，看向生鲜事业部部长戴金权，“他们不就是想利用社会舆论逼着咱们收手么？哼，黔驴技穷！” “玩舆论，他们还嫩点。” “以生鲜部的名义发通告，就说因为生猪资源紧缺，咱们的加工厂暂停生鲜品供应业务。为了保障民众的日常需求，集团公司准备加大进口产品引进数量。另外表明态度，坚决不跟他们同流合污哄抬物价，暂停与这些养殖企业的合作。” 戴金权赶紧点头应下，悄悄打量宋鹏飞，眼神里藏着复杂之色。 “论大义，咱们是为了民生，看看老百姓会选择谁！” 宋鹏飞冷笑着，又看向梁峰。梁峰被他盯着，心里有些发毛，不敢跟宋鹏飞直视。 “打报告，申请加大进口额度，现在就去。” 梁峰点头应是，立刻转身出去。走到办公室外，长吐一口气，转头看向部长办公室的房门，嘴角一抽，而后加快脚步朝着外面走去。 连续下达两条指示，宋鹏飞心里的郁郁之气才稍稍减弱一些，脸上的铁青也慢慢消散。重新扫视一圈，目光最终停留在郑金秋的脸上，语气稍微柔和一点说道“跟九鼎商贸联系，告诉他们南湖市场的进口产品会暂时停止供货。” 郑金秋听后一愣，下意识的就想张嘴说些什么。 “既然暂停生猪销售业务了，那就断了南湖的供货，我倒想看看自己打自己的脸是什么感觉。” 听宋鹏飞这么说，郑金秋立刻明白了他的意思。大集团公司的养殖场都是单独划分到了旗下的养殖公司，为了正规管理，财务账目都是单独走。从某种意义上来讲，集团公司旗下的养殖公司给屠宰加工厂供货，属于正常的商业来往。只要他们还敢开工，暂停生猪销售业务的通知就成了屁话。 郑金秋心里暗暗佩服宋鹏飞能够在如此短的时间内，想出如此多的对策，赶紧点头应下宋鹏飞的交代。 …… 通告发出几分钟后，王泉就接到了张浩明发来的信息，微信群再次召开视频会议，就在大家揣摩这条通知出来之后，市场会有什么变动时，林东的视频突然卡主了，几秒钟后从视频会议中消失。 王泉神色一怔，随后猜到林东可能是接到电话了。几分钟后，林东再次出现，把郑金秋的通知说了一遍。 “三汇要暂停生鲜品供应？还要断了南湖市场的供货？” 张浩明惊呼一声，随后眉头紧蹙。 王泉心里咯噔一跳，脑子快速转动。 养殖企业暂停生猪供应，行内人士大多能猜到这么做的目的，可行外人士并不知情啊！三汇紧跟着暂停生鲜品供应，还是以生猪资源紧缺的理由，这无疑是甩锅，告诉老百姓不是我不供货，而是养猪的那群人想要抬高猪价。我为了给你们提供廉价猪肉，决定不跟他们玩儿了，瞬间就把自己拉到了道德的制高点。 想到这里，王泉不住点头，这一手操作真可谓是稳准狠。 掐断南湖市场的进口产品，逼着唐人集团出货，只要他们敢出鲜品，就成了自己打自己的脸。如果他们选择出冻品，那价格肯定比三汇的进口产品高，稍微引导一下，社会舆论又会改变风向，甚至有可能扭转消费者的消费选择。 同样是冻品，同样是大集团公司供应的产品，都有安全保障，凭什么要买高价货？ 唐人集团也搞进口产品？ 那好，咱们继续玩，硬碰硬拼货源，拼渠道，拼谁更持久！ 微信群里，谁也没有说话，一个个先后想明白之后，同时露出会心的笑容。 林东嘿嘿一笑“我这就让业务员通知客户暂停供货的事情。” 李宏跟着狡黠说道“要不给工人们放几天假？” 张浩明微笑不语，王泉大手一挥，“批了！” 养殖企业的通告还没琢磨明白，三汇紧跟着发出通知，看到三汇的公告内容，思维敏锐的股民脸色大变。 舆论，压倒一切！ “这特么到底是谁先挑起的？三汇这条公告无疑是把养殖企业逼到了民众的对立面，本来这两年猪肉价格居高不下就引发了民众的不满，现在好了，这条公告一旦传播开来，养殖业起立马成了操纵猪肉价格的黑手。” “还有心思发言？你是不怕跌？【抠鼻】” “不好意思，发言之前已经抛了！【坏笑】” “……” 论坛上的预测很快就变成了现实，三汇的通告被人拍成图片，在各种信息渠道中出现，小范围的热议瞬间上升为全民热议。 “黑心养猪场！” “牛羊肉不香吗？海鲜不香吗？为什么非要吃猪肉？” “身为南洋人，我表示一脸懵逼！” “妈妈告诉我，心不黑，上不了榜！” …… 程海洋刚刚发出去通知，微信立马响个不停，连续的信息就像是手机中毒一样，直到被一通电话打断。 “程经理，鲜品不供应了，咱们赚钱的机会来了呀！怎么就暂停供货了呢？” 李泽锋语速很快，语气焦急。 “不是咱们暂停供货了，是三汇暂停供货了，整个南湖市场都要暂停供货，我们也没办法。” 程海洋解释一句，突然轻声笑到“李老板，你有库存怕什么。” 李泽锋失落道“这点库存够干啥啊，真要是断货了，连三天都坚持不住。早知道会有这种情况，说啥也要多囤点货。” 程海洋听后撇嘴，之前让你们囤货，你们害怕不好卖，不愿意压资金。现在这种情况，傻子都知道囤货，后悔有用吗？ “程经理，咱们九鼎商贸有库存吗？能不能给我安排一车货？” 570 一直没有发声的鹏举商贸【四千】 李泽锋的要求让程海洋为之一愣，九鼎商贸的库存都是国产货，价格肯定不是进口产品能比的，这一点李泽锋不可能不知道。 “价格……” 程海洋刚想确认一下李泽锋的需求，就被电话里干脆的口吻打断，“价格随行就市就行，如果可以，抓紧时间给我安排一车。” 电话挂断后，程海洋赶紧把这一情况汇报给林东，林东只是粗略的思考一会儿就明白了李泽锋的想法。 能够大量提供进口产品的只有三汇，其他集团公司和进出口商贸公司的进口产品数量很是有限。如果南湖市场真的断货，仅仅依靠批发商手中的库存根本支撑不了几天。进口产品补充不上，那就只能依靠国产货来弥补。 现在国产货价格还处于半死不活的状态，如果再等几天南湖市场的需求缺口暴露出来，国产货的价格肯定要快速上涨。 李泽锋这种提前下手做准备的举动让林东很是赞同，说明这些南湖本土批发商的心态已经开始转变了，从以前的被动等待到现在的未雨绸缪，林东相信只要行情不出现大的变化，九鼎商贸绝对能在南湖挑选出一批给力的合作伙伴。 “可以给他们供货。” 回复程海洋一句，林东迟疑几秒钟，又是补充道“如果其他批发商给你打电话要货，也可以答应下来。” 挂断电话后，林东赶紧给张浩明发信息询问实际库存数量。几分钟后，张浩明发来一张图片，上面显示着详细的数据。 林东找出南湖市场需求量最大的单品数据，看过之后眉头微微皱起。他知道九鼎商贸的冻品数量并不算大，可若按照数据上显示的数据来看，根本供给不了太多客户。想起刚才跟程海洋的吩咐，顿时老脸一红，暗叹失误了！ 仔细想了一会儿，林东拿着手机编辑一条短信发到微信群里。 “南湖断货之后，批发商的库存会被快速消耗掉，已经有批发商主动打电话想要让咱们提供冻品。我刚才看了看，咱们的冻品数量并不是很多，你们看看能不能调运一批冻品补充一下市场！” 王泉看到这条消息，不由心头一动，赶紧拨打电话。 “真稀奇，你居然主动给我打电话了！” 窦远洋很意外，随后问道“找我啥事儿？” 王泉慢悠悠的说道“你之前不是担心库存问题么，我能帮你解决一部分。” 解决库存？ 窦远洋眉毛一挑，调侃道“鲜品一旦断货，冻品的机会来了，这么浅显的东西我能看不出来？” 王泉没有反驳，只是玩味儿笑道“你以为你以为的就是你以为的？” 颇为绕口的话让窦远洋一时间没有反应过来，心里默默重复两遍之后，这才脸色一变，不由紧张道“你啥意思？行情还有变动？” “鲜品断货之后，市场需求量确实会偏向冻品。但你想过没有，只要市场上还有进口产品的存在，客户选择高价国产货的可能性就不大。再加上囤货的不止你一个人，你觉得冻品价格能涨多少？关键是三汇还在持续出售进口产品，你好出货吗？” 王泉简单解释一句，接着说道“市场消化能力本来就不快，鲜品的断货或许会影响到一部分只做鲜品的客户，对整体市场的消化能力并没有太大的帮助。你仔细想想看，这两点结合起来之后，市场消化能力是会提升还是变得愈发迟缓？” 窦远洋沉默不言，心里暗暗计较。过了好一会儿，狐疑问道“那你怎么帮我处理库存？” 王泉撇了撇嘴，不冷不淡的说道“我要不要把客户介绍给你？” 窦远洋一愣，随后干笑一声，心念转变接着说道“我的库存大部分都是你卖给我的，进货价不用我说你心里清楚，你就说你准备掏什么样的价格买回去吧！” “随行就市，现在的市场价是多少，我就给你多少，一分钱的便宜都不占。” 听到这句话，窦远洋差点骂出声！ 现在的市场价还没有我的进货价高，我脑袋被门夹了？赔钱卖给你？还说什么一分钱的便宜都不占？还要脸不？ 憋屈之气在胸口转圈，窦远洋忍了好几次，最终按捺住骂人的冲动，咬牙切齿道“我就算自己吃了，也不卖给你这种黑心商人！” 王泉摸了摸鼻头，脸上浮现出一丝尴尬，“随行就市都不行？咱俩到底是谁黑心？” “就现在的情况来看，行情肯定会涨上来的，只不过是时间早晚的问题，大不了我多等一段时间罢了。”窦远洋愤慨的说着，似乎觉得不解气，又是接着说道“咱俩谁黑心还用我说？你当初卖给我货的时候已经赚过钱了，现在还想趁火打劫低价把货收走再赚一次，你自己说谁黑心？” “话不能这么说，当初是你哭着喊着让我给你准备货，现在我是本着帮你排忧解难的态度主动伸出援手。再说了，那么大的库存，你多等一天就意味着多出一天的存储费用，真要等得时间长，说不定还没有现在合适……” 眼角的余光察觉到手机屏幕一亮，王泉赶紧拿下电话，只是一眼就愣住了，电话被挂了！？ 这家伙也太沉不住气了吧？ 犹豫了几秒钟，王泉不以为然的哼哼道“没了你窦屠夫，我就不信得吃带毛猪。有货的又不止你一家！” 想都没想，直接找到陈福林的电话打过去，接通之后王泉直接说道“你家库存不是挺大的么？我帮你消化一部分，按照市场价给我准备一批。” 电话里沉默一会儿后，陈福林不紧不慢的说道“王哥，我觉得我们自己能消化掉，就不劳烦你了。嗯，就这样，我还有事先不说了。” 陈福林拒绝王泉，不是因为市场价这三个字，而是本能的怀疑王泉的目的和动机。在陈福林眼中，王泉绝对是无利不起早的那种人，之前价格波动的时候没见他主动帮忙，现在市场刚有点动静，行情还不明朗，他就主动跳出来帮忙处理库存了？ 在陈福林看来，王泉的这种异常行为就是在暗示行情要有新的变化了，这种时候自己一定不能轻举妄动！ 连续两次被拒，王泉脸色有些难看。 自己敢摸着良心说这次不是想要趁机赚钱，真的只是想要帮他们缓解一下压力，要不然也不会以市场价收购，再以市场价卖给南湖的批发商。 自己刚才已经暗示过窦远洋了，三汇只是暂停了南湖市场的供货，川省那边的供货肯定不会暂停，只要市场还有进口产品，国产货的出货速度就不会提高，甚至价格都不会有太大的提升。这样的情况，与其每天多出储存费，还不如自己帮他换成现金。 做生意，只有现金流动起来，才能获取更多的利润，这么一直压着库存，就算是后期价格上涨，也不一定能多赚多少。 “不识好歹！” 王泉气闷，窦远洋好歹跟自己说了那么长时间，陈福林就有些过分了，自己刚刚开口就被他拒绝了！ 把胸口的闷气吐出来，王泉这才给林东回消息，把窦远洋和陈福林的反应说了一遍，又是说道“南湖市场最终变成啥样咱们也看不明白，我觉得没有必要冒风险从别的商贸公司调货用。让南湖的客户联系其他渠道吧，参与到南湖市场的人越多，市场才能越乱。” 林东看到王泉的回复很不甘心，好不容易开发出来的客户渠道，就这么放手了？万一其他渠道趁机抢走了南湖的客户，以后再想拉拢回来，就更费劲了！ 把自己的疑惑说出来，几秒钟后等来王泉的回复“现在确实没有能力供应更多的客户，如果强留着客户却满足不了他们，才会让他们对咱们产生反感。与其这样吃力不讨好，还不如大方一点让他们接触更多的渠道。” 林东刚刚听完第一段语音，紧接着又出现第二条语音消息。 “咱们在其他省份做市场的时候，也没少跟其他渠道竞争，最终不还是拿下了大量优质客户？咱们不怕竞争！相反，只有经过对比之后，才能让客户看清楚谁能长期合作。最关键的是，南湖的鹏举商贸一直都没有动静，你不觉得奇怪么？正好利用这次机会，让那些外来的渠道试探一下鹏举商贸，看看他们到底是什么态度。” 听完第二段语音，林东沉默了。 王泉说的还算有道理，竞争什么时候都有，这是不可避免的情况。想到鹏举商贸，林东不由的提高了警惕性，九鼎商贸在南湖活动这么长时间了，一直都没见到鹏举商贸的反击，哪怕只是口头上的表态都没见过，确实不符合常理！ 仅仅一天的时间，三汇暂停南湖市场进口产品供应的消息就传遍了整个市场，不管是跟九鼎商贸合作的批发商，还是那些一直观望的批发商，都看到了机会！ 九鼎商贸的库存只能满足少部分客户的补货需求，在业务员的坦诚解释后，合作的批发商不得不寻找外面的渠道，开始积极补货。 可惜的是，好多囤货的商贸公司或者是个人都抱有跟窦远洋类似的心态。批发商的主动要货，让他们变得更有信心，一直发愁出货的他们在这一刻变得矜持起来，反倒拿捏起了姿态。 次日，大部分市场如同预想中的一样，鲜品供货量大幅减少，仅剩的一小部分变得炙手可热，在极短的时间内把当天的进货量销售一空。可这一点销售量，对于整个市场来讲，简直就是杯水车薪。 意料之中的事情发生了，伴随着超乎意料的事情也出现了。 鲜品供货量的大幅减少，并没有让冻品的价格上涨太多。商贸公司一大早就宣布了今天的出货价，反常的是，询价的客户少了许多，成交量更是惨不忍睹。 这种反常的状况让人摸不着头脑，不由开始深思，到底是哪个环节出了问题？ 一上午的时间过去了，市面上冻品成交量远远低于人们的心理预期，在繁复的琢磨与思考中，终于有人发现了问题所在。 “询价的客户中，有一多半都是来自南湖地区，仅有的几笔交易，竟然全部都是南湖客户。” 南湖这个关键字眼，让人心头一紧。打听过具体情况后，商贸公司才知道，三汇只对南湖市场停止了进口产品的供货量，其他市场依旧保有大量的进口产品，怪不得价格上不去！ 苍蝇不叮无缝蛋，现在蛋有裂缝了！ “把货卖到南湖市场！” 有人带头，就有人紧跟其后，南湖客户成了囤货人眼里的香饽饽，甚至有人亲自前往南湖开辟市场。 四月三号，南湖各大市场陆续出现送货冷柜车，正式宣告外来渠道进入南湖市场。 “前天夜里，只有几辆九鼎商贸的车子出现过。我专门安排了人手盯着那些跟九鼎商贸合作的批发商，让人意外的是从昨天夜里到现在，再也没有看到九鼎商贸的送货车辆。” 贺辉脸色阴郁，眼神里带着焦急，看着贺鹏举又是说道“仅仅是一上午的时间，红星市场就出现了十三辆冷柜车，其中不乏有跟九鼎商贸合作的批发商接货。其他市场虽然没有红星市场多，但也都有类似的情况发生。不仅仅是星城，下面的地市也有这种情况发生，送货车牌来自不同的地方，可以断定这是其他省份的商贸公司所为。” 贺鹏举轻皱眉头，疑惑道“九鼎商贸的客户从别的渠道接货？九鼎没货了？还是故意这么做的？” 不等贺辉说话，贺鹏举连续摇头，眉头皱的更紧。 “九鼎商贸跟三汇是合作关系，三汇暂停供货的消息他们应该最早知道。最早知道却没有趁机供应国产货，你觉得正常吗？” 贺辉跟着摇头，迟疑一会儿后，不确定的说道“会不会有这种情况？正是因为他们跟三汇合作，比别人先一步得到消息，在供应进口产品的时候就把自己的库存先一步清理出去了，以至于现在没货可出？” 没等贺鹏举给出回应，贺辉自己苦笑摇头，“当然，也有可能是我猜错了，他们说不定正躲在暗处等待机会呢。” 贺鹏举抬眼看了一眼贺辉，眼底闪过一道不易擦觉的赞赏，再看贺辉时，眼中的冷意减少了许多。 “鹏举，这都两天了，集团那边到底是什么决定？真的不打算供应生鲜品了？”贺辉满脸担忧，几次张嘴后，最终说道“如果集团不开工，咱们的库存量不一定能撑到最后啊！” 571 鹏举商贸的粗暴举动 除了发通告的当天有少量冷鲜分割产品供应，从昨天开始，唐人集团的屠宰加工厂正式停工。也正是因为这样，南湖市场的这些批发商才会那么积极主动的联系省外渠道，不仅仅是副产品批发商，那些做白条猪肉批发的人也是如此。 唐人系能够充当南湖市场的保护神，最大的依仗就是唐人集团，现在唐人集团暂时进入停工停产状态，相当于缺少了最大的货源渠道，贺辉的担心实属正常。 “集团停工，市面上就没有冷鲜肉供应了吗？” 贺鹏举漫不经心的说了一句。 贺辉眼神一闪，随后微微眯起眼睛。脸上露出了然的表情，可眉头依旧没有舒展开“光指望那些中小型屠宰场，并不能彻底保障货源。” “只要能给予那些外来者迎头一击就行了，你还想打持久战？” 贺鹏举再次冷下脸，“在咱们地盘上祸祸，不管最终结果如何，都会留下一个烂摊子给咱们收拾。这种被外来人闯入家门的情况，哪怕只是一天我都嫌多。集团公司那边也不允许这种情况持续下去，必须速战速决。” “那我这就通知开始出货？” 看贺鹏举态度坚决，贺辉说着就要起身离开，却被贺鹏举制止，“着什么急？等更多的批发商发回来货再动手也不迟。要么不动，要动就必须把他们打疼，让他们铭记一辈子，特别是市场上有想法的批发商。” …… 鲜品供应的短缺情况让鲜品价格开始呈现上涨趋势，不管是鲜品猪肉还是鲜品副产，此时的价格都让做冻品的人羡慕。但也只是鲜品，冻品价格就像是被套上了紧箍咒一样，四平八稳半死不活。 之前憋着气要跟着大养殖企业一样不卖猪的养殖场坐不住了，屠宰场也是一样被眼前的价格诱惑，买卖就在双方的默契中悄然进行。 “如果不是我及时挂断电话，说不定还真要被王泉忽悠住了。” 窦远洋脸上洋溢着惬意的笑容，看着对面的郝金磊，嘴角弧度更大，继续说道“事实证明，没有他王屠夫，咱们一样能够找到不错的销路，而且不费吹灰之力，人家主动找上门不说，价格也比王泉说的价格要高一点。” 郝金磊也是跟着笑道“以现在的情况来看，三汇还真是铁了心的要整治唐人了，全国市场都没有停止进口产品的供应，唯独掐断了南湖市场的供应量。” 窦远洋眉毛一挑，撇着嘴说道“有啥事儿是三汇不敢干的？只不过，他们这一次确实有点欺负人了。人家唐人集团又没有主动招惹他，不知道宋鹏飞发哪门子神经。” 说着，又是忍不住笑道“不过，这样也好，咱们的库存压力就没有那么大了。” 郝金磊附和点头，不知道想到了什么，又是疑惑问道“以咱们对王泉的了解，他没跟三汇合作的时候，都能精准的把握市场变化。现在九鼎商贸跟三汇是合作关系，他不可能看不透市场的变化啊，九鼎商贸居然没有提前囤货，真是让人费解。” “窦总，这里面不会还有咱们没看到的变化吧？” 窦远洋不以为然的笑着，“他有没有囤货的想法我不确定，有心无力到是很有可能。你想想看，九鼎商贸的客户渠道有多少，咱们最后还追加了订单，陈大斌那里也同样追加了订单，再加上吴麒麟和其他商贸公司的订单，这么大的要货量，九鼎商贸能够全部满足就已经很不错了，他们哪还有余力给自己做库存？” “做库存？不行！” 九鼎商贸承包的屠宰场再次开工，尽管每个屠宰场的屠宰量都不多，但全部加起来后，一天也有上万头的屠宰量。手里有货，再结合现在的市场情况，李宏提议把副产品全部打成冻品做库存，等待价格上涨。 刚刚说完提议，就被王泉拒绝了。 “以后发展成什么样谁也看不准，与其冒险赌一把，还不如趁着现在鲜品价格上涨，先把钱赚到手里。” 王泉刚解释一句，林东主动接过话题，“南湖市场这两天很热闹，业务员反馈回来的消息大致一样，只要是规模差不多的市场，人流量和车流量都有不同程度的提升，好多外来渠道都想趁着这个机会来南湖市场捞一把。” “这么多竞争对手一同出现，肯定避免不了竞争，这倒不是最重要的，最关键的是唐人系的那些人到现在依旧没有表现出明确的态度。身为地头蛇的他们全程沉默，你们觉得正常吗？” 看李宏脸色正常，林东暗暗松了一口气，接着说道“市场上的批发商这两天进货量很大，不管是白天还是晚上，都能看到送货车辆出现。程海洋他们一直都在各自负责的市场蹲守，据程海洋说的情况，唐人系的那些商贸公司和门店，根本没有表现出异常的举动，反而给人一种满不在乎的感觉，似乎一点都不担心。” “这种情况说明什么？要么破罐子破摔认命了，要么就是胸有成竹才能丝毫不慌。你们觉得哪一种可能性大一点？” “这还用猜吗？肯定是后者啊!” 张浩明快速接话，“道理很简单，别说是人家经营多年的根据地，如果现在有其他商贸公司涌入中原市场，试图改变中原市场的格局，咱们为了保障自己的利益也不能袖手旁观啊！况且单轮根基的话，咱们肯定比不上那些老牌商贸公司，他们对于地盘的占有欲更强，我不信鹏举商贸会不管不顾，更不信唐人系破罐子破摔。” “想想当初川省的情况，为了保证自己的话语权，窦远洋不惜亏钱也要把金顺搞出去，虽然表面看起来窦远洋取得了最后的胜利，但其中付出了多大的代价只有他自己知道。窦远洋只是带着几个合作伙伴就敢这么做，更不要说唐人系背后还有唐人集团撑腰。我觉得，南湖市场肯定不会像表面看起来这样，说不定唐人系已经开始挖坑了。” 林东和张浩明的轮番分析之后，李宏也丢掉了囤货的想法，思维跟着张浩明的话延伸，想明白之后，脸上露出坏笑，冲着屏幕问道“我就在想，如果三汇在南湖市场的行动失败了，最终的结果会是什么样？” 三汇失败？！ 王泉他们三个同时愣住，随后各自脸上浮现出不同的神色。 …… 星城，唐人集团。 “只要你们按照约定好的去做，三汇这次必然失败，无敌的形象也将崩塌。有了这一次的失利，他们以后肯定会收敛一些。” 地中海男人丝毫不掩饰自己的开心，脸上的笑容就没停止，看着对面的男人又是说道“李总，我今天过来主要是为了上次电话里约好的事情。你看咱们什么时候开始？” 地中海男人对面坐着的就是上次主动打电话寻求合作的李军，听到地中海男人这句话，李军淡淡一笑，点头说道“随时可以。” 地中海男人眼底闪过一丝兴奋，趁热打铁道“那就今天解决了吧，公司还有事情需要我回去处理呢。” 为了拉拢牧圆集团一起表明态度，唐人集团在中原的养殖基地将会为牧圆正在建造的屠宰加工企业优先供应百万头生猪，以此作为牧圆支持唐人的回报。地中海男人亲自来到星城，就是为了签署正式的合作书。 李军唤来助手，简单的吩咐后，助手走了出去。趁着打印文件的时候，李军笑吟吟的看着地中海男人问道“秦总，你们中原的九鼎商贸最近一直活跃在南湖市场，不知道秦总对于九鼎商贸怎么看？” 说到九鼎商贸，地中海男人脸上的笑意稍微减弱一些，沉默片刻之后，这才回答道“客观角度来讲，九鼎商贸是中原目前最大的一家商贸公司，真实实力并不清楚，仅仅是表面暴露出来的东西，就不能把它当做普通的商贸公司对待。” 地中海男人只是听说过九鼎商贸的情况，并不了解九鼎商贸，所以也没有过多的分析九鼎商贸。 李军听后没有太大的反应，依旧保持淡然的微笑看着地中海男人，而后又是轻声笑到“九鼎商贸这一次可是扮演了三汇进入南湖市场的急先锋，有不少工作都是经过九鼎商贸完成的，如果追责的话，九鼎商贸是不是也要付出代价？” 地中海男人犹豫之后，笑着摇头“那我就不知道了。” 李军明白地中海男人不愿意多说也没强求，等助理拿着打印好的合约过来，双方正式签订供求意向书，盖章生效后，地中海男人主动伸出手跟李军握了一下，笑着说道“希望好消息早一点来到。” 李军淡笑着，“会的！” 从唐人集团从来，地中海男人嘴角一撇，心里暗道，这还没有真正开始呢，就想着追责？你追谁的责？能阻止三汇的计划就算不错了，你还想着问责？心得有多大才能说出这样的话啊！ 外来冻品经过高峰期后，进入南湖市场的频率开始降低，大部分批发商都已经补货完毕。就在大家伙做好准备慢慢出货时，久久没有动静的唐人系终于行动了。 四月五号，以红星市场为主，大量满载冻品的冷藏车进入红星市场，这样的举动瞬间吸引了市场里批发商的注意力。 从冷藏车里卸出来的货，有唐人的标识，也有散乱品牌的标识，有明白人看到这种情况后脸色剧变。 贺辉身边围着一群人，眼神在围观的人群中游走。 “辉叔，接下来怎么做？” 有人主动问询，这句话让贺辉身边的人变得跃跃欲试，眼神里藏着热切看着贺辉。 贺辉一脸轻松，点上烟狠狠抽了一口，眯着眼睛扫向围观的人，这才慢悠悠的说道“慌个啥，这才多少货？仓库装满之后再说也不迟。” 从四月五号上午开始，红星市场这种忙碌的景象就没停止，一直持续到四月六号的凌晨两点钟，终于不再有冷藏车进入红星市场。 长达十几个小时的连续卸货，早已让红星市场的批发商人心惶惶。这么大的卸货量，目的不言自明，唐人系这是要动手了！ 四月六号早上，市场刚刚进入正常营业状态，一条让人心惊的消息在批发商中间流传开来。 “唐人系的所有产品，全部比咱们的出货价便宜两块钱，其中包括带有唐人包装的冻品。鹏举商贸带头，不管量大量小，全部执行统一出货价。” 同行之间的竞争，价格战无疑是最简单粗暴的有效方法。 唐人系先是调集如此多的冻品，还故意让批发商看到，以此给批发商震慑。紧随着就是调整价格，而且直接比批发商的价格便宜两块钱，强行打破批发商对市场的期望，甚至逼着他们跟着降价。 一斤便宜两块钱，一吨货就便宜四千块，以现在的行情来看，批发商出售一吨货的利润也达不到四千块。跟着降价就意味着赔钱，不跟肯定卖不动货，如果出货周期拉长，利润会变得更低。 仅仅是一手降价操作，就让批发商陷入慌乱之中。刚刚补过货的批发商咒骂唐人系早不出手，非要等自己补完货再降价，这不是坑人嘛？ 也有人心理素质比较好，得到这样的消息后，没有第一时间表现出慌乱的神色，反而仔细思考，琢磨之后露出坚韧的神色。 唐人集团都停工了，唐人系最大的货源渠道关停了，他们的库存虽然比较多，但总有卖完的一天。只要自己坚持住，等他们的库存消耗的差不多，肯定能够得到涨价的那天。 “稳住别慌！只要咱们稳住不出货，唐人系的库存就会被快速消耗掉，无非是多等一段时间而已。” 经过最初的慌乱后，批发商们达成不出货的共识，不管是已经心生反抗唐人系的批发商，还是那些后来从观望中走出来的批发商，此时都是抱着不能被坑的态度团结在了一起。 572 非正常手段 程海洋知道唐人系的动作后，先是一阵后怕，后怕的同时又是暗暗庆幸，幸好之前没有从别的地方调货，要不然非得砸在自己手里不可，之后又暗暗震惊唐人系的狠辣。 价格战很常见，但像唐人系这种一次性拉低这么多的却是少见，甚至可以说没有。 价格战，又被称为变相的心理战，是竞争双方的心理博弈过程。内心强大的人，即便是缺少资金，也可以通过拆借腾挪坚持得更长久一些。但内心脆弱的人，即便是拥有充足的资金，也有可能扛不住这种你来我往的心理波动。 唐人系这种出手既是拼命的玩法，很容易吓唬住对手，也给他们自己提供了一层保护膜，让对手不容易猜测到他们的底线。 这种降价方式，对市场批发商来讲是一次严峻的挑战，对背后供货的渠道来讲，更是一次刮骨割肉的煎熬。 唐人系的出货价比批发商的出货价一吨低四千块钱，如果外省的渠道还想给南湖市场的批发商供货，就得仔细考虑一下出货价了！同样拉低四千肯定不行，拉低五千的话，批发商自己的运费加进去之后一样不怎么赚钱，更何况没人知道唐人系会不会二次降价！ 最重要的是，这么低的价格，那些外省渠道会不会干？唐人系为了保全自己的市场地位不惜赔钱出货，外省的渠道凭什么跟着你赔钱？ 压制批发商的同时，也算是给了外面的渠道一次警告，真可谓是内震心思不纯之宵小，外御虎视眈眈之强敌，一箭双雕！ 莫名的感叹之后，程海洋又不禁疑惑，唐人系把价格拉低这么多，出货速度绝对不会慢，他们有那么多的库存支撑吗？ 整个白天的时间段，成了唐人系的舞台，每个市场都能看到进进出出的客户，带着或多或少的产品离开，脸上的笑容很真诚。 “按照今天这种出货速度，他们的库存抗不了太久，稳住别慌就行了！” 同样意思的言辞在批发商之间悄悄流传，可惜的是，第二天早上再次出现让批发商心跳加速的事情。 连续好几天缺乏新鲜猪肉的市场突然出现一大批新鲜猪肉，这种异常的情况让批发商内心忐忑，不由猜测这些新鲜猪肉从哪来的？ 等人们弄清新鲜猪肉的来源后，瞬间变得惶恐不安。 要知道，南湖省内的中小型屠宰场基本上都掌握在唐人系的手中，市场上只看到了新鲜猪肉，并没有看到新鲜副产品，这意味着什么？ 副产品被他们存起来了！ 更让人心焦的是，唐人系有了货源补充，耗尽他们库存的希望破灭了，也就是说自己唯一的指望没了，这可怎么办？ 昨天还是稳住别慌，只是一早上的工夫就变成了惊慌失措，尚未稳固的同守联盟面临分崩离析。 …… “先不要管那些小鱼小虾，咱们的最终目标是三汇。” 唐人集团，李军的办公室内。李军看了一眼贺鹏举，接着说道：“贺总，副产品只是小项，就算是现在亏损一些，只要咱们实现了最终目标，未来的日子里，赚多少钱还不是咱们说了算？” 贺鹏举细眯着眼，脸上不带一丝表情，根本看不出他的内心活动。 “对于集团来讲副产品确实是小项，但对于我来讲，副产品就是安身立命的根本。” 李军轻叹一声，揉了揉太阳穴，颇显无奈的说道：“前两天跟牧圆那边签了一份供求意向书，等他们的屠宰加工厂建成之后，咱们在中原地区的养殖基地会给他们优先供应一百万头生猪，到时候出产的副产品你安排人手过去承包。” 听他这么一说，贺鹏举脸上才浮现出一丝喜悦，稳稳点头目光也变得柔和许多。 李军看到贺鹏举的表现，心里不禁暗叹，关系户真心难伺候！要是一般的关系户，李军见都不会见，关键贺鹏举的身份太那啥了。 “市场那边你不用管了，只要他们敢有动静，立刻开始第二次降价。我只负责全力压制市场价格，集团这边尽快开始。别让我等太久，每一天都是大几百万的损失。” 贺鹏举说完，直接起身离开了李军的办公室。 等办公室的门重新关上后，李军脸上的无奈瞬间收敛，转而换上一副认真凝重的表情，沉默了好久，最终拿起了电话。 …… “你看，这张，还有这张……” 梁峰手指着电脑屏幕，屏幕上是放大后的图片，因为夜里光线较暗的原因，只能看到大致的轮廓，图片里隐约能够看到高栏拉猪车和建筑物。 “前面这几张虽然不是很清楚，但能对比出他们养殖基地的特征，剩下这几张就比较清楚了，能够看到满载的生猪。” 给宋鹏飞展示完图片，梁峰笑着问道：“如果把这些图片发到网上，唐人集团暂停出售生猪的通告就变成了虚假信息，甚至可以直接揭露他们表面暂停生猪出售，暗地里哄抬价格偷偷卖猪赚钱。” 宋鹏飞轻轻摇头，“可惜前面几张图片没有拍到明显的标志。” 梁峰脸上闪过一丝失望，紧接着听到宋鹏飞说道：“不过，网络上的东西，真真假假难以分辨，也不需要过分真实。不管最终结果如何，最起码能给他们一个警告。” “你去找公关部，让他们去做这件事，另外……” 宋鹏飞话没说完，手机突然响了，看了一眼之后，宋鹏飞微微一愣赶紧接通。 “嗯，好，我马上上去。” 电话很快挂断，宋鹏飞脸色有些不好看，对着梁峰说道：“让他们以最快的速度发送到网络上去。” 说着，从梁峰的办公室走出来，快步朝着楼上走去。 来到总裁办公室门口，宋鹏飞犹豫了一小会儿后轻轻敲门，里面传来声音之后，这才推门进来。 “马总。” 在办公桌前站定，宋鹏飞轻声打招呼。 “坐吧。” 得到允许，宋鹏飞正对着总裁坐下，目光平视马总。 马总放下手里的签字笔，轻轻揉搓手指，看着宋鹏飞淡淡问道：“南湖那边还要多久能够结束？” 宋鹏飞心里一突，眼角轻微的跳动着，他不知道马总把自己叫上来的真实目的是什么，心里却是有种不好的感觉，沉思片刻才回答：“随时。” “随时？” 马总眉头微蹙，眼神里带着疑惑，又是问道：“现在结束能达到预期中的效果吗？” “不能。” 宋鹏飞肯定的摇头，看到马总表情有些不对，赶紧解释道：“按照我的打算，南湖市场要慢慢炮制，既然动手了，就一定要把唐人集团熬出二两油。现在的情况还算可以，一切都在计划中稳定运行。” “通过九鼎商贸的运作，南湖市场那些批发商的态度已经有了转变，现在其他省份的渠道也开始往南湖市场出货，混乱之中肯定能激发更多人的改变，也能趁机淡化九鼎商贸悄悄开辟出来的渠道和影响力。时机成熟后，咱们就能从中整合出属于咱们自己的资源。” 马总不怀疑宋鹏飞的能力，听后轻轻点头，想了一会儿而后问道：“你之前考虑过那些养殖企业的态度吗？” 宋鹏飞想都没想直接点头，“分析过，他们现在的反应是意料之中的，而且咱们已经做出了合理的应对。” 马总露出微笑，又是赞赏的点头。过了一会儿，目光中神色变得复杂起来，看着宋鹏飞缓声说道：“鹏飞啊，对方如果不通过正常手段应对你的计划，你还有把握吗？” 非正常手段？ 宋鹏飞心脏狂跳，刚才他就有不好的预感。马总说话不会无的放矢，既然说了，那就肯定是已经发生了。 顾不上领导在身旁，脸色顿时耷拉下去，沉声问道：“什么手段？” 573 唐人实名举报三汇【四千字】 办公室内除了能听到两人的呼吸声，再无一丝杂音，寂静的有些吓人。 “没事，我就是随口一说，想看看你有没有提前做过准备。” 马总云淡风轻的笑了笑，说完之后重新拿起签字笔。 宋鹏飞明白这是要送客了，纵使心中还有不甘和疑惑，但还是主动起身跟马总打过招呼，走出办公室。从外面关上房门，宋鹏飞脸上的微笑瞬间消失。 他刚才一直注意着马总的表情，马总虽然看似风轻云淡，但他嘴角的笑容却有些牵强，很显然马总知道些什么，却不想跟自己说。 心里暗暗思考着，宋鹏飞慢步朝着楼下走去，身边有人经过跟他打招呼，宋鹏飞置若罔闻。 明明有事情，却不跟自己说，宋鹏飞只能想出两种可能性。要么是保护性的隐瞒自己，要么就是真的不打算让自己知道。 宋鹏飞不打算相信第一种可能，自己一路走来，根本没有把希望寄托到别人身上的习惯。如果真的不想自己知道，那么唐人集团到底做什么了？能让马总感到为难！ 回到自己的办公室，宋鹏飞的脸色变得阴晴不定，眼神忽明忽暗。过了许久，给梁峰打电话让他过来。 梁峰进来之后看到宋鹏飞的表情，顿时变得谨慎起来。 “弄好了吗？” 宋鹏飞的语气看似平淡，却带着摄人心魄的冷意。 梁峰赶紧点头说道：“公关部那边已经开始弄了，预计中午下班之前会弄好。” 宋鹏飞淡淡的嗯了一声，停顿几秒钟后，又是问道：“唐人集团那边有没有新的动静？我想知道一些上不得台面的消息。” 梁峰闻言一愣，心里暗暗猜测，宋鹏飞生气难道跟唐人有关？自己工作存在疏漏？仔细想了想，最后摇头说道：“暂时没有听说有什么消息。” 宋鹏飞忽然长出一口气，眼底闪过失望，随后对梁峰摆了摆手。 …… 经过一上午的思想斗争，红星市场的个别批发商终于按捺不住了，已经知道了唐人系有了货源补充渠道，再这么死撑下去，只会亏损更多。 灰心丧气的同时，也是暗暗庆幸。幸好库存并不算大，就算是这一批赔钱卖，跟之前卖货赚取的利润对冲之后，也不算赔钱。 本来就只是因为默契形成的同守联盟，因为个别批发商的沉不住气，瞬间分崩离析。有人带头出货，立马出现大批量的跟随者。纵使心里滴血，也只能快速出货，谁也不敢肯定唐人系会不会趁机发难，再次降价！ 骨气，对于生意人来讲，并没有那么重要！ “多亏你们发货及时，到货的第一时间我就卖出去了一部分，现在库里虽然还有些库存，却影响不大。” 李泽锋摇头感慨着，语气里尽是侥幸，说着又看向程海洋笑道：“程经理，我听说其他同行找你们要货的时候，你们没有库存了？” 程海洋坦然点头，“公司本来就没有准备打冻品，仅有的一部分库存也是因为行情骤然变化留下的。” 李泽锋听后又是怅然叹道：“不得不佩服，别的商贸公司都在囤货，就你们九鼎商贸看的清楚，要不然……” 话虽没说完，李泽锋眼中却是带着希冀看着程海洋。 程海洋能明白李泽锋想要表达的意思，轻笑一声摇头说道：“话也不能这么说，我们九鼎商贸以鲜品供应为主，如果不是客户刻意要求，一般情况下不会打成冻品。” 李泽锋可以猜测九鼎商贸有内部消息，但程海洋绝对不能承认。这不是故作谦虚，而是谨慎对待避免麻烦。如果客户知道你手里掌握了多少资源，肯定会想尽一切办法套取你的资源帮他自己获取利润，这种情况跟生意大小无关，跟个人人品也无关，只是商人追逐利益的天性使然。 不帮的话显得小气，而且有很大可能性因此得罪客户。帮了客户也不见得给自己带来更多的利润或者是积累人情，与其这样白白付出，还不如让客户看不透，让自己保持一点神秘感，偶尔丢出去一点小恩小惠，对客户来讲都有可能是意外的惊喜，从而获取更多的回报。 简单点说，就是不能让你的客户知道你兜里有多少糖块，隔三差五丢出去一颗，让客户对你一直心存念想，这样才能长期拉扯住客户。 “程经理，鹏举商贸这么做，冻品暂时是没法玩了。中原那边的场子是不是也开工了？能不能给我安排一批鲜品？” 李泽锋今天约见程海洋的目的就是如此，鹏举商贸只是针对冻品价格，却挡不住鲜品供应。 程海洋笑了笑，没有直接答应李泽锋，反而问道：“李老板，咱们打交道的时间也不算短了，你觉得我们九鼎商贸怎么样？” 李泽锋稍微一愣，紧接着竖起大拇指，笑着点头：“没得挑！不管是产品品质，还是为人处世，九鼎商贸绝对是我见过的最让人舒服的供货商。” 程海洋依旧是淡淡微笑，接着说道：“既然李总这么说，那我也直截了当一点。我们九鼎商贸发展客户的唯一期望就是长久，我们选择客户，不会因为客户的出货量大小衡量，只看重客户的忠诚度。” “只要你拿出应有的态度，我们九鼎商贸绝对不会轻易放弃任何一个合作伙伴。”程海洋收起脸上的笑容，语气变得认真严肃，“李老板跟我们九鼎商贸合作的时间并不算很长，如果有机会，你可以向那些跟我们长期合作的客户打听一下，最近两年的行情不管怎么变化，只要我们九鼎商贸还能搞到货源，就不会待价而沽趁机敛财。” 程海洋稍微停顿一下，收起认真严肃，重新换上亲和的笑容，“跟李老板说这些并不是炫耀我们自己，只是想告诉李老板，那些想要长期保持合作的客户，报货的时候都会主动把货款打过去，有些客户甚至直接在公司预存了货款。” 李泽锋听懂了程海洋的意思，毫不犹豫的说道：“行，不就是先打款后发货么，没问题。” …… 跟着唐人系的价格出货，就意味着向现实低头。 “这才半天就有了反应，若是再坚持一两天，我相信市场还会恢复到之前的模样，南湖依旧是我们的南湖！” 人逢喜事精神爽，贺辉在贺鹏举面前说话也变得随意很多。又是看向贺鹏举，笑着说道：“鹏举，断绝了这些人的念想之后，是不是就该涨价了？” 贺鹏举罕见的笑了一声，却是摇头说道：“跟风出货的人太少了，谁也不知道前些日子有多少人补了库存。” 稍微停顿一下，贺鹏举又是说道：“再说了，外省那些渠道还没有彻底死心，涨价相当于给他们机会。” 贺辉听后皱紧眉头，迟疑道：“要是这么说的话，还能涨价吗？只要涨价，外省的渠道就会供货，批发商看到利润后肯定还会补货，啥时候才是个头啊！” 贺鹏举嘴角一抿，淡淡说道：“把三汇击退，让他们全面停止进口产品，让行情回到正轨就行了。” 贺辉轻叹一声，“三汇岂是那么容易击退的！” 贺鹏举闻言，又是一声轻笑，声音中带着自信，悠悠说道：“没有真正无敌的存在，只要找准弱点，一击就能毙命。” 贺辉疑惑的看着贺鹏举，他脸上的自信不像是装出来的，难道集团那边已经有了行动？ …… “大义后面藏有何等黑心？某养殖集团摸黑干活，疑似高价出售生猪……” “猪肉价格居高不下的真正原因！” “新时代的贼喊做贼……” 从中午开始，类似的帖子铺天盖地的出现在网络上。不甚清晰的图片加上编者毫不掩饰的刻意引导，瞬间就把矛头指向南湖的唐人集团。 “小编，你家炸了？你知道我们南湖猪肉价格多少钱吗？就出来乱咬人？” “这是传说中的开局一张图，剧情全靠编吗？” “南湖车牌是编的吗？” “楼上谁告诉你南湖的车子就一定要在南湖区域内拉猪了？” “……” 网络上的议论很快变成吃瓜群众和南湖网民的战斗，一方抱着看热闹不嫌事儿大的心态肆意评论猜测，一方抱着维护当地企业形象的心思奋力抗争。 就在大家争论不休的时候，再次出现一篇帖子，如同冷水倒进热油锅一般。 “关于无良商家抬高猪价，不偏不倚，看图说话！” 帖子开头直接就是两组图片对比，其中一组是引发热议的模糊图片，另外一组是高清图片。 第一张图片是黑夜装猪，只能看到拉猪车和周边建筑的大致轮廓。对比图片是白天高清照片，没有拉猪车，却清晰的展示着建筑物，以及建筑物上的标识。 第二张图片是挂着南湖车牌的拉猪车，车上装满了肥猪以及道路两旁的情况。对比图片同样是白天拍摄，没有拉猪车，只展示路两旁的绿化植被和路标。 “第一张图片上的建筑物标识很清晰，属实是南湖某大型养殖公司的标识，照片中的位置是其中一个养殖基地的装猪出口。第二张照片，相信大家都能看到路边标识上写着的名字，具体位置大家可以上网搜索一下。” “发这个帖子并不是想要打谁的脸，只是出于吃瓜群众较真的心态。如果真要说出一个目的来，我只想知道当面一套背后一套到底是意欲何为！” 这篇帖子出来后，立刻被疯狂转载转发，之前那些维护唐人集团的网民消失不见了。网络风向呈现一边倒的趋势，网民自发通过各种各样的渠道质问唐人集团。 “想都不用想，绝对是三汇干的！” 李军的办公室内，一个比李军看起来年轻一些的男人一脸怒容的说着。 “谁干的已经不重要了，重要的是怎么解决？你们公关部有没有应对之策？” 李军冷着脸看着对面的年轻男人，又是问道：“有很多吃饱了没事儿干的人，总喜欢探究别人，如果真的被人盯上了，后续的工作怎么开展？” “我跟你透露一点，公司现在有一项很重要的计划正在实施，如果不能尽快解决网络上的事情，很有可能影响到最终的结果。” 年轻男人脸色一怔，赶紧压制住心里的怒意，沉思片刻之后，最终摇头，颓然说道：“这类事情最好的处理办法就是冷处理！如果咱们出面澄清，不管拿出什么样的证据，都会引起更大的热议。” 李军脸色更冷，看待年轻男人的目光中带着不可遏制的怒意。年轻男人下意识的缩了缩脖子，脱口说道：“除非……” 刚说出两个字，年轻男人似乎感觉不妥，立刻闭嘴。 “除非什么？” 李军追问一句，死死盯着年轻男人。 在李军的目光逼迫下，年轻男人硬着头皮说道：“除非出现更大的新闻，把网民的目光吸引走。” 李军眼中的怒火突然消失，沉默一会儿后，对着年轻男人摆了摆手。等年轻男人出去之后，赶紧拿起电话拨通。 “实施下一步计划吧！” …… “若想人不知除非己莫为啊！唐人集团要难受了！” 张浩明乐呵呵的看着网友们的评论，不时念给王泉听，一副幸灾乐祸的模样。王泉也是一脸笑容，暗自盘算唐人集团会不会暂停生猪出售，如果他们真的暂停出售，南湖市场会产生什么样的变化？ 没等王泉想明白，就听到张浩明一声惊呼！ “唐人集团实名举报三汇了！” 实名举报？ 王泉一愣，赶紧起身走到张浩明身边，看向电脑屏幕。 “唐人集团实名举报三汇集团数次强行干扰经济秩序……” 醒目的标题只是看了一眼就让人心头发寒，继续往下看，这篇举报内容详细列举了三汇集团最近两年中每一次强行干预市场行为，前因后果事无巨细，简直就是一篇叙事性极高的行业材料。 “身为行业龙头，不但没有起到积极向上的带头作用，反而仗着行业内大部分优质资源，肆意干扰市场正常发展，破坏正常有序的竞争环境。” “每一次强行干预背后，直接损害的是广大养殖户的切身利益，这种损人利己的行为不止一次发生。每一次打压猪肉价格之后，必将迎来反弹式价格上涨，最终出现的高价猪肉由广大消费者买单……” “原本有望今年降低平稳的生猪价格，因为三汇的刻意干扰，致使国内生猪资源再次陷入紧张局面，生猪价格再次攀升。” “……” 574 让人心寒的决定【四千字】 “据上所述，三汇集团的一系列行为实属‘非法经营罪’中严重扰乱市场秩序的非法经营行为，已经构成扰乱市场秩序罪……” 压抑着内心的怒意，宋鹏飞强迫自己看完了这篇‘唐人集团实名举报三汇集团’的帖子。看完之后，脑子里突然浮现出上午马总说的那句话。 “对方如果不通过正常手段应对你的计划，你还有把握吗？” 目光重新扫向帖子末尾那段话，彻骨的冷意遍布宋鹏飞全身，这一刻，多年未曾有过的恐惧笼罩全身，让宋鹏飞的身体出现轻微的颤抖。 马总说的非常规手段就是这样吗？ 宋鹏飞鬓角已经出现了冷汗，紧握着拳头，手背上暴起青筋。马总既然提前知道对方会这么做，他为什么不告诉自己？为什么？ 惊怒交加的同时，宋鹏飞似乎想到了什么更可怕的事情，眼神里闪过一丝慌乱，双手颤抖的在搜索引起上输入‘扰乱市场秩序罪’。 “单位犯罪主体是指新刑法第30条规定的公司、企业、事业单位、机关团体。这类主体均可构成扰乱市场秩序罪单位犯罪的，对单位处罚金，并追究主管领导和直接责任人的刑事责任。” 看到网页上显示出来的内容，宋鹏飞冷汗直流，呼吸声也变得急促起来，乱成一团浆糊的脑袋里突然蹦出一种猜测，自己要成为替罪羊了？ 兔死狗烹、卸磨杀驴、过河拆桥…… 一连串的词汇出现在宋鹏飞的脑袋里，整个人都变得恍惚了。就在宋鹏飞双眼无神的时候，办公桌上的电话传来响声。 急促的铃声让宋鹏飞一个激灵，从恍惚状态中清醒过来，连忙拿过手机，看到屏幕上显示的名字，宋鹏飞的表情变得阴晴不定，几秒钟后，选择接通电话。 …… 王泉和张浩明看完帖子内容，同时陷入沉默。 过了好大一会儿，张浩明突然拍了一下桌子，狠声骂道“麻蛋的，这算不算打不过就挠脸？” “正常的商业竞争手段都被他们刻意拉扯到了违法犯罪上，那他们对南湖市场的刻意压制是不是也能被人举报扰乱市场秩序？” 张浩明说的不错，如果真的论起来，唐人和三汇属于一路货色，都有着极强的掌控欲，谁都说不上特别干净。 不仅仅是他们，行内其他大型集团公司，哪一家不是把本地市场当成自留地，想要无时无刻保持着极高的掌控力。 或许唯一的区别就是，三汇想要掌控全国市场，其他公司的自身实力却不足以支撑他们像三汇这样图谋全国市场。 吃不到葡萄说葡萄酸，这种心态不管是高位者，还是寻常百姓都会有。 王泉看完帖子后，心情就变得低落。无关个人利益得失，只是发自内心的看不上唐人这种行径，更为三汇感到不值，最后暗暗告诫自己，以后做事要更加小心。 “你说，揭露唐人偷偷卖猪的事情是不是三汇搞出来的？” 张浩明疑惑的看着王泉，不等王泉回答，又是自言自语道“如果真是三汇搞出来的事情，倒显得情有可原了。” 王泉撇了撇嘴没有说话，唐人偷偷卖猪的事情根本不用想就知道是三汇搞出来的，但这事儿即便被揭穿，最多也就是让唐人脸面上过不去，根本造不成实质性的损失。如果单论网络上的你来我往，明显是唐人更胜一筹，这一篇实名举报肯定会给三汇造成意想不到的伤害。 想到这里，王泉无奈摇头，闷声说道“别想这些跟咱们没有关系的事情了，赶紧考虑一下咱们接下来要怎么做。” 张浩明神色一怔，几秒钟之后，满不在乎的说道“有啥好考虑的，无非是做两手打算罢了。” “如果实名举报起到了效果，三汇肯定要停止进口产品的引进，到时候市场就会恢复到大部分人期望的局面。如果没有效果，接下来就是口水战，你来我往互相出招。” “前者的话，咱们就要从新考量接下来的行动了。要么趁机囤货等待涨价赚上一笔，要么就是保持鲜品供应，维持好咱们自身的形象口碑。” 张浩明脸上带着轻松的笑意，接着说道“其实吧，不管是哪一种应对手段，对咱们来讲并没有太大的区别。” 王泉轻轻点头，随后问道“如果实名举报没有效果呢？” “不可能没有效果！” 贺鹏举不屑的撇嘴，眼神里带着满满的自信，看了贺辉一眼，似乎已经看到了未来的结果，眼角浮现出笑意。 “实名举报跟三汇揭露集团卖猪是一样的道理，真正能影响时局变化的人并不在乎这些东西，他们也没有心思关注这样的小打小闹。三汇利用网络舆论抹黑集团形象，看似一记耳光打在了集团脸上，实则不痛不痒。但集团反手就是更狠一巴掌，这一巴掌的力度超乎常人想象。” “对于那些看热闹的人来讲，他们并不在乎举报书背后的目的，眼前的热闹会调动他们的好奇心和心理阴暗面。喜欢阴谋论的人不少，喜欢妄加猜测的人更多，加上咱们提供的真实事件，你觉得还有问题吗？” 贺辉听明白了贺鹏举的意思，咧嘴笑道“举报信上面的东西又不是瞎编乱造，全部都是有据可查的事实。一旦引发全民声讨，上面就算不想管也不得不管。” 贺鹏举肯定点头，对着贺辉笑道“不管最终结果如何，三汇都不可能顶风作案，一旦他们收手，咱们的机会就来了。” …… 再次来到总裁办公室门口，心情截然不同。 从走出办公室的那一刻，宋鹏飞已经控制住了自己的情绪，如往常一样面无表情，一副生人勿近的模样。轻轻敲打房门，等里面传来声音，宋鹏飞推门而进。 跟上次不同，总裁办公室的会客区坐着几个集团高层，看到宋鹏飞进来，这几个人表情不一。 宋鹏飞装作没有看到他们的表情，径直走向马总裁，一一跟领导打过招呼后，坐在唯一一个空置的沙发上。 马总裁依旧一副稳重淡然的表情，和煦的目光给人亲切感，每个人都照顾到位，这才轻声开口“网络上的事情大家应该都知道了吧？” 在座的高层领导纷纷点头，有人脸上带着愤怒，有人则是一副担忧的神色，也有人面露不忍？ 马总裁的目光看向左手边，“你怎么看？” 宋鹏飞就像是没事儿人一样，目光跟随马总裁看向坐在马总裁左手边的人。 “我仔细看过举报内容，他们列举的前几件事情并不算特别严重。比如说上次调控国内猪肉价格，咱们的出发点是好的，最终结果也是好的。咱们完全可以针对他们的举报内容一一解释事情缘由，甚至是公布出咱们为了调控猪肉价格亏损的资金数目。” 宋鹏飞眼神平静，心里却是稍稍放松一些。 “唯一棘手的就是眼前这件事，如果还拿调控市场当作解释，怕是有些牵强。最让人头疼的还不是这个，而是网络上的舆论风向和上面的态度。” 说到这里，目光转向宋鹏飞，稍微犹豫一下，故作轻松的说道“鹏飞不要有思想负担，公司肯定尽最大努力去解决这件事。” 宋鹏飞一脸平静，轻轻点头。 马总的目光看向其他人，有人摇头不语，有人顺势接话道“努力解决问题是咱们的做事准则，但同时也要做足打算。” 做足打算的意思宋鹏飞很明白，无非就是解决不了的时候，把负责人推出去。想想刚才在网上查询的内容，追究主管领导和直接负责人的刑事责任…… 按照最坏的结果分析，如果真的被追究责任，自己算什么？ 认真来说，自己是市场部部长，最多算是直接负责人。可若是这样算的话，马总就成了主管领导，集团总裁被追究责任？集团公司肯定不允许这样的事情发生。 那么，马总摘出去，责任下沉之后自己就成了主管领导，甚至还会连累到手下的人，成为直接负责人！ 想到这里，宋鹏飞侧目看向说话的人，微微眯着眼睛，狭长的眸子里透着冷意。 说话的人注意到了宋鹏飞的目光，却毫不在乎，继续说道“我先表个态，我个人希望这件事情能够圆满解决。但必须要的时候，集团的利益肯定大于个人利益，这是不容争辩的原则。” 马总不置可否的点了点头，目光略过中间两人，直接看向宋鹏飞。极具亲和力的笑了笑，对着宋鹏飞安慰道“公司不会轻易放弃任何一个对公司有功的员工，也不会任由对手欺压咱们，损害公司的利益。” “你不要有思想负担，安心工作。” 说着，马总扫视一圈，认真说道“在公司没有做出最终决定之前，任何人不得擅自谈论这件事，也不得轻易发表个人意见。” 几位领导鱼贯而出，宋鹏飞却是坐在沙发上纹丝不动，马总对着宋鹏飞微笑道“是不是有话对我说？” 宋鹏飞坦然点头，一针见血的问道“马总，您上次说的非常规手段就是现在这种吗？” 马总眼神明亮，盯着宋鹏飞看了一会儿之后，轻轻点头。 面无表情的宋鹏飞看到马总点头，突然露出笑容，轻声问道“那您方便说一下，您第一时间知道这种情况时，是什么样的态度吗？” 马总双手交叉在腹部，眼神里露出一丝回忆之色，过了好一会儿，眼神变得清明，朗声说道“生气，不屑，担忧。” 生气？不屑？担忧？ 马总的回答跟宋鹏飞心里的猜测有些出入，宋鹏飞直勾勾的看着马总，等待他的进一步解释。 “我最早得到的消息是，唐人集团向南湖领导举报咱们违规操作，内容跟今天网络上出现的差不了多少。” “生气是因为他们手段太过低下，但凡遇到自己解决不了的事情，就想寻求当地领导的帮忙。就是这么一个打不过就喊大人的对手，这么多年都没有搞定他，你气不气？” 马总的目光突然变冷，宋鹏飞心头一跳，微微低头。 沉默了片刻之后，马总摇头说道“不屑，是因为他们太过高估自己。他们的目的很简单，就是抱着自损八百伤敌一千的心态出来搞事，以为自己能够以小换大。” “我可以肯定的说，不管这件事最终发展成什么样，他们绝对占不到一丁点的便宜。” 紧接着，又是说道“担忧，是为你！” 宋鹏飞微微诧异，却没有表现出更多的情绪。 “还记得我上次喊你上来，问你的问题吗？” 宋鹏飞仔细想了想，然后点头。 “我问你南湖那边什么时候能够结束，你的回答是随时都可以。我问你能达到预期的效果吗，你说不能。” 马总脸上带着些许的失望，这样的表情让宋鹏飞心里一咯噔，隐隐有种不好的感觉。 “上次之所以没告诉你，就是担心说出来之后影响到你的工作状态。我以为你能在事情爆发前解决南湖问题，可结果……” 宋鹏飞心里突然空荡荡的，像是失去了什么东西一样。 马总脸上的失望很快隐匿不见，看了宋鹏飞一眼，淡淡说道“南湖市场是咱们战略布局中的重要一环，针对南湖市场做出任何举动都不为过。这是我个人的态度，也是整个集团公司的态度。” “你是真正的操盘手，拉全国市场陪跑的做法说不上不对，却有种大炮打蚊子的意思。如果成功了，没人说你什么，甚至还会有人捧你的臭脚，说你狮子搏兔亦用全力。但是，你想过失败后会是什么效果吗？” 宋鹏飞脸色阴郁，一言不发，此时的他心如寒冰。 “有人会说你资源浪费，这倒不算什么，咱们三汇最不缺的就是资源，也浪费的起。但若有人说你格局不够，你怎么反驳？” 格局不够？！ 这四个字像是一把尖刀插进宋鹏飞的心脏，宋鹏飞知道格局不够后面还有四个字，难堪大任！如果真的被贴上‘格局不够’的标签，上升的道路就彻底了没了，甚至连现在的职位都难保住。 看宋鹏飞不作声，马总轻叹一声，沉默几秒钟后，幽幽说道“不可否认的是，唐人举报的手段真的有用。不管最终结果如何，咱们都必须停手了。” “你回去做准备吧！” 浑浑噩噩的回到自己的办公室，宋鹏飞脑子里反复回荡着马总最后一句话。 做什么准备？停手准备，还是准备等待最终的结果？ 575 绝不接受！ 如梁鹏举说的一样，吃瓜群众并不满足仅仅围观，不时有自认慧眼如炬的有志之士发表看法，从个人角度，从商业角度，从…… 总之，对于三汇扰乱市场秩序这件事，越来越多的人信以为真，并且在网络上呼吁有关部门介入这件事，尽快给广大消费者一个合理的解释。 墙倒众人推！ 微博上热议的同时，各种短视频网站上也出现了一系列所谓的行内人士爆料，无一不是抱怨三汇的霸道和狼子野心。此类视频一出，三汇瞬间成了人人喊打的目标。紧跟着，门户网站也开始出现各式各样的新闻报道，甚至是一些陈年旧账都被翻找出来，给普通网民更大的舆论引导。 “这么大的节奏，三汇的公关部是干啥吃的？为什么不出来辟谣？麻蛋的，股价开始跌了！” “一面倒的风向，就算是三汇出来澄清解释，有人信吗？明显是有人想要整治三汇。” “我只想问一句，猪已经霸占风口两年了，什么时候能换一换？” “……” 三汇的沉默给了看热闹不嫌事儿大那些人更大的发挥空间，热议话题排名一路飙升，居然把娱乐圈当红明星都压在了下面。 “哟，这不是被猪压在身下摩擦的那个谁么？你的流量呢？被猪拱了？” “大家好，请叫我猪下小生！【手动狗头】” “……” 猪带起来的话题被有心人利用，蔓延到了更多的圈子内，网络上出现越来越多不和谐的风波话题，一片乱象。 外行人看热闹，内行人看门道。 网络上热闹一片，现实里却是诡异的平静，宛如暴风雨前夕的安静一样。 四月八号，三汇集团总裁接到约谈通知。 马总临出门前，刻意找到宋鹏飞，眼神里带着鼓励和安慰，看着宋鹏飞简单说道“咱们的初心是为了老百姓能吃上平价猪肉。” 宋鹏飞听后眼神一闪，看着马总狠狠点头。目送马总离开之后，宋鹏飞回到办公室静静待着。上午十点钟，门被敲响，连续响了三声后，梁峰脸色凝重的推开房门，他身后跟着进来三个穿着制服的男人。 “部长……” 梁峰刚开口，他身后的一个高大男人打断他的话，看着办公桌后面的宋鹏飞说道“宋先生，请跟我们走一趟。” 宋鹏飞微微一愣，他有过心理准备，只是没想到来的如此之快。默然起身，目光冷峻的看着眼前的三个男人，而后看向梁峰，冰冷的眸子里闪过一道柔和的光芒，随后微笑着说道“别担心我，做好工作。” 说完，跟着他们一同走出去。 梁峰看着宋鹏飞离开，脸色一片灰白之色。举报信出现的第一时间，梁峰的反应跟宋鹏飞一样，了解过扰乱市场秩序罪后，心思就变得忐忑不安。 梁峰冻品办公室主任的职位在三汇集团中只能勉强算是中层，只因为他是宋鹏飞的助手，才被人高看一眼，跟他同等级别的人见到他时，都会主动跟他打招呼。梁峰深知，自己身上携带的所有光环和优待，都是看在宋鹏飞的面子上，如果他不是宋鹏飞的助手，或许连存在感都找不到。 身为宋鹏飞的直属下级，他跟宋鹏飞的关系很简单直白，与荣俱荣！ 宋鹏飞被带走协助调查了，如果真的出现了最坏的结果，等待自己的将是什么，他心里很清楚。 回到自己办公室，梁峰颓然坐在椅子上，脑子里不禁浮现出过往的画面。从自己加入三汇集团开始，一步步走到现在的位置。其中的艰难和酸楚，只有他自己知道。 …… 宋鹏飞被领进一件狭小的房间，进门之后发现已经有人提前进入了房间，屋子内只有一套简易的办公桌椅，办公桌后面坐着一男一女，男人看起来有四十岁左右，肤色较黑眼角挂着岁月留下的痕迹。 女人稍显年轻，面容看起来比较精致，面前平摊着一份文件夹。两人看到宋鹏飞进来，中年男人伸手指着对面的椅子让宋鹏飞坐下。 年轻女人看到宋鹏飞时，先是一愣，紧接着目光中闪过一丝厌恶，随后低头装出记录的模样，再也不看宋鹏飞一眼。中年男人眼神中带着审视意味，盯着宋鹏飞看了好一会儿，这才开口说道“宋鹏飞是吧？” 宋鹏飞轻轻点头，脸上没有一丝表情波动。 “为什么把你喊到这里，你明白吧？” 宋鹏飞摇头，“不知道。” 中年男人神色一怔，脸色变得严肃起来，沉声问道“今天找你过来，是让你协助调查关于唐人集团举报三汇集团扰乱市场秩序的案件。” 案件？ 宋鹏飞听到这两个字，眼睛一眯，反问道“三汇违法犯罪了吗？” 案件两个字只不过是惯用的询问手段，可以给对方带来心理上的压力，普通人在这种环境中被刻意询问，基本上都会如实交代。 中年男人万万没想到宋鹏飞到了这里还这么硬气，一时有些语噎。反倒是一直低头记录的年轻女人猛的抬头，厌恶的看着宋鹏飞说道“我们这里只要立案调查就可以称之为案件，你是在质疑我们的工作吗？” 宋鹏飞瞥了她一眼，没搭理她。 年轻女人气呼呼的瞪了宋鹏飞一眼，很是不爽的小声嘀咕着“丑人多作怪。” 声音不大，但在狭小的空间内，足以让屋子内的三人听到全部内容。 宋鹏飞猛的扭头盯着年轻女人，眼神里闪烁着冷芒。年轻女人身边的中年男人听后顿时脸色一变，赶紧对她呵斥一声，随后看着宋鹏飞尴尬的笑了笑“年轻人说话口无遮拦，你别跟她一般见识。” 宋鹏飞压制住内心的怒意，盯着年轻女人看了一眼，淡淡说道“我只是过来配合你们协助调查，并不是涉嫌犯罪的犯罪嫌疑人。” 年轻女人被中年男人呵斥，脸上不爽更浓，只是没再多说什么，正准备低头记录，突然听到宋鹏飞继续说道“协助完调查之后，我会让律师给你发律师函的。” 年轻女人听后一愣，随后眼中闪过一丝慌乱。中年男人脸色铁青，狠狠瞪了年轻女孩一眼，迟疑一会儿，又是柔和看着宋鹏飞，商量道“宋部长，她只是无心之言。再说，对待女孩子，你是不是可以大度一些吗？” 宋鹏飞注意到了年轻女人眼中闪过的慌乱，只是表情不为所动，依旧保持着淡然的口气说道“她成年了吗？” 中年男人和年轻女人齐齐一愣。 “每一个成年人都需要为自己的所有行为负起责任，责任无关男女性别。况且，你们本身就是司法工作者，更应该以身作则。” 宋鹏飞根本不管对面两人的表情变化，抬手看了一眼时间，“需要我配合调查什么，尽快问吧，公司还有很多事情需要我去做。” 中年男人看宋鹏飞心思坚定，暗暗叹了一口气，重新整理一下思绪。 “关于唐人集团举报三汇集团利用进口产品打压国内市场价格，你作何解释？” “这是污蔑！” 宋鹏飞直接否定，而后看着中年男人说道“引进进口产品是国家为了解决国民猪肉需求做出的重大举措，我们三汇集团引进进口产品的所有手续流程都是符合国家规定。至于你说的打压市场价格，更是无稽之谈！我们三汇只是想让广大消费者享用到平价猪肉，这难道也有错吗？” …… 省城。 身为三汇集团的总裁，马总的待遇自然不是宋鹏飞能比的。宽敞的办公室内，马总和一个看不出真实年纪的男人相对而坐，各自面前摆着一杯茶水，茶水冒着热气，悠然飘升。 听完对面男人的话，马总紧皱着眉头，下意识的脱口而出“不行！” 坐在马总对面的男人也是眉头一皱，略带不满的看向马总。 马总似乎意识到对方并不是自己的员工，歉意的笑了笑，随后又是坚定的说道“领导，如果做企业的人害怕竞争，企业绝对做不大。” “三汇能走到今天，一路上经历过的竞争和困难多不胜数，我也不想在领导面前诉苦。不管是中原，还是在外面，三汇遇到困难都是靠自身实力度过困境。” “相反，某些人总是想要利用某些便利条件解决问题，地方性保护已经成了他们习以为常抵制外来企业的手段。” 马总长叹一声，接着说道“我不是在抱怨什么，只是想说，我们想要开拓更大的市场，肯定会损害到一部分人的利益。如果这种开拓进取被扣上扰乱市场秩序的帽子，那我们三汇集团以后是不是要龟缩在中原地区？” 对面男人平静的看着马总，不动声色问道“你们有能力解决社会舆论吗？” 马总犹豫一下，坦然摇头。 “既然没有能力解决，那就听从安排，尽快把舆论风波化解。以后的日子还长着呢，发展壮大也不在乎眼前的一时半会儿嘛。” “安定，和谐是当前最需要的基本原则。” 男人不再说话，平静的看着马总，屋子里突然安静的有些压抑。 马总眼中挣扎犹豫，过了好大一会儿，抬头看着对面的男人苦涩摇头，语气变得倔强，“我们只接受暂停进口产品。” 男人盯着马总看了一会儿，声音中没了之前的轻松，硬生生的说道“你得明白一点，今天喊你过来是通知你解决办法，并不是跟你商量怎么解决问题。” 马总眼神里的挣扎之色更浓，微微低头思考，最后轻轻点头。点头之后，又猛的抬头看着对面的男人，眼神坚定，脸上露出决然之色，道“我们能接受的最大限度就是内部调整，如果说服力还不够，我们宁可认缴罚金，但绝不接受更大的问责追究。这是我们三汇人的底线！” 顾不上对面男人脸色难看，也顾不上对面男人张口欲言，马总又是愤慨说道“一封举报信就想换我们三汇一个得力干将，我们绝对不会允许这种事情发生。” …… 三汇集团总裁被约谈，市场部长被有关部门带走询问的消息很快就传了出去，甚至还有一张宋鹏飞被身穿制服男人带上车的照片。照片上，表情冷漠的侧脸被人说成心若死灰，就像是认罪伏法的罪人一样。 “啪！” 副总裁办公室内，办公桌被拍出一声巨响，可以想象到拍桌子人的愤怒。 “是谁干的？现在就给我去查！这种摸黑自家人的行为，无论是谁只要被查出来直接开除，并保留追究法律责任的权力！” 随着彻查的命令，整个安保部门快速抽调监控视频，在极短的时间内，就找到了拍照嫌疑人。 “一个保安？” 李副总裁冷笑出声，目光冰冷的扫视一圈，“谁跟我解释一下，这个保安的拍照动机是什么？还有，照片怎么会出现在门户网站上？别跟我说咱们三汇的保安也卧虎藏龙，能随时联系上门户网站！” 办公室内，几个手下低着头不敢出声。 “好，很好！” 李副总裁怒极反笑，“既然他不说，那就让法务部起诉他，告他造谣诽谤。另外，把他列入集团黑名单，但凡是跟他有亲戚关系的人，一律不得录用。我倒要看看，他会怎么选择！” …… 从办公室里出来，助理看马总脸色不好，欲言又止。等上车之后，助理这才战战兢兢的说道“马总，网络上刚刚曝出宋部长被带走的照片，还说……” 马总目光一冷，盯着助理。助理赶紧拿出手机，找到刚才的新闻递给马总。 马总大致看了一眼之后，把手机还给助理，冷冷问道“找到人了吗？” 助理赶紧点头，回答道“跟李副总裁联系过，已经找到了，一个保安！” 保安？ 马总脸色一沉，胸口急剧起伏。这才刚开始，就有人坐不住了！ 回到洛河，刚刚进入办公室，李副总裁敲门进来。助理看到李副总裁急忙忙的进来，很有眼力见的走出办公室，并且轻轻关上门，自己站在办公室外面，预防有人打扰两位领导谈话。 李副总裁一屁股坐在马总对面，脸上带着愤慨，喘了口粗气，气哼哼的说道“有些人，工作能力一般，心思却是让人惊讶。” 李副总裁的话验证了内心的猜想，马总脸色瞬间变得难看，本就够让人心焦头疼的了，外面的事情还没解决，内部就出现小动作了。 怅然叹了一声，揉着太阳穴沉声问道“是谁？” 576 宋鹏飞：我辞职！【五千字】 “三汇集团市场部部长宋某某被有关部门带走，疑是伏法认罪！” “真正的幕后黑手被抓，市场有望重回健康有序。” “三汇扰乱市场秩序事件有了重大突破……” 门户网站的新闻爆出来之后，那些没有丝毫节操的小网站纷纷发出各式各样吸引眼球的报道，除了宋鹏飞上车时的照片是真的，剩下的内容全靠小编自行脑补。 大量的不真实报道让三汇股价再次出现暴跌情况，颇有三汇要倒的迹象。 自宋鹏飞离开之后，梁峰就坐在办公室内没有出来过，看到网络上愈发混乱的情况，梁峰的心情更加不安。 从生产车间开始，每上升一级都会有激烈的竞争，越往上走竞争越激烈，手段也是越让人心惊胆战。重要的职位不多，不管用出什么样的竞争手段都不足为奇。 梁峰担心的是，如果宋鹏飞真的被搞下去了，新领导上任之后，自己还能保住冻品办公室主任的位置吗？ 想到这里，梁峰的心思一动，不由开始猜测，如果宋鹏飞真的下台，谁最有可能接任宋鹏飞的位置。脑子里浮现出几个熟悉的面孔，不禁开始一一对比。 就在梁峰双眼出神考虑事情的时候，桌子上的手机突然响了，突如其来的声音让梁峰一激灵，眉头紧紧皱在一起。身体前倾看了一眼手机屏幕，看到上面显示的名字后，梁峰眼神瞬间变得复杂。 铃声足足响了半分钟才被梁峰接通，还没等他开口，就听到电话里传来焦急的声音“梁主任，你们没事吧？” 急促的声音中带着关切，仅仅是这一句话就让梁峰鼻头微酸，差点没忍住红了眼眶。自从举报信出来之后，往日跟自己称兄道弟的人不见了，即便碰面也是抱着打探消息的心思，聊上几句之后匆匆离开，就像是自己成了不详之人一样。 特别是今天宋鹏飞被带走后，梁峰明显感觉到了身边人的态度变化，现实的让人心里发寒。这是梁峰今天接到的第一通电话，他万万没想到，居然会是王泉打过来的。两相比较，这种意外的温暖更容易让人心生触动。 “谢谢王总关心。” 出于本能反应，梁峰不想跟任何人透露消息，只是发自内心的感谢了王泉的关心。 …… 宋鹏飞不知道集团公司的真实态度是什么样的，但他记得马总临出门时跟自己说的那句话。他很清楚马总那句话的潜在意思，如果自己不能一口咬死是为了大义，那么谁都救不了自己。 宋鹏飞是从基层一步步爬上来的市场部长，反应和口才自然不错，对方每一次提问都能被宋鹏飞拉扯到大义和道德制高点上去。就这样一个多小时过去了，对面的中年男人嘴角挂着一丝无奈，盯着宋鹏飞说道“今天只是第一次配合调查，以后或许还有需要你协助的地方，最近这段时间尽量不要外出。” 宋鹏飞淡笑一声，没有回答。 中年男人扭头看向旁边的年轻女人，见她停笔，眼神里闪过一道光芒，又重新看向宋鹏飞说道“宋部长，我替我同事给你道个歉……” 话没说完，就听到他身边的年轻女人满不在乎的‘切’了一声，中年男人语气一顿还想继续解释，却看到宋鹏飞慢慢摇头。 年轻女人撇了撇嘴，快速合上文件夹，紧接着就想起身往外走。 “现在确实是看脸的社会，但并不是所有人都有资格看脸识人。” 年轻女人听到这句话，脚步一顿狠狠的瞪着宋鹏飞，胸脯快速起伏，眉目之间带着浓浓的厌恶。宋鹏飞淡笑着，看着年轻女人，上下打量之后，目光停留在年轻女人的胸前。 感觉到宋鹏飞目光停留的位置，年轻女人冷着脸呵斥道“你往哪看呢？” 宋鹏飞嗤笑一声，轻轻摇头“你想多了，我只是在看你的胸牌，方便律师工作。” 年轻女人赶紧侧身，躲过宋鹏飞目光的同时，还不忘恶狠狠的瞪着宋鹏飞。 “幸好，你应该不是临时工！” 年轻女人脸色大变，慌忙移开瞪向宋鹏飞的眼神，不知道怎么回事儿，却没有继续往外走。 中年男人赶紧起身，走到宋鹏飞面前，伸手指着门口说道“宋先生可以回去了。” 宋鹏飞慢慢起身，整理一下因为久坐褶皱的衣服，慢步走出房间。从办公楼里出来，宋鹏飞抬头看了一眼天空，刺眼的阳光让宋鹏飞条件反射的闭上眼睛，感受阳光洒在脸上带来的温热感觉。 几秒钟后，宋鹏飞迈步走下台阶，即将走出大院的时候，扭头看了一眼办公楼，眼神莫名。 出租车开到三汇集团的大门口，宋鹏飞付账下车。路过保安室的时候，察觉到保安投来异样的目光。没顾上多想，只以为他们是因为自己上午被带走才这么看自己。 此时正值中午吃饭休息时间，从进入办公大楼的那一刻起，宋鹏飞就察觉到了不对劲儿。所有看到自己的员工，都隐晦的表现出了惊讶，甚至有几个人还表现出了不正常的慌张。 乘坐电梯来到市场部所在的楼层，刚刚从电梯里出来，就看到迎面走来的冻品部员工。这几个员工看到宋鹏飞先是惊讶，随后露出喜色，快步走到宋鹏飞身前，关切问道“部长，您没事吧？” 宋鹏飞平静的脸上挤出一丝笑容，点了点头，没有回答，朝着自己的办公室走去。走出几步时，隐约听到背后传来小声的引论。 “我就说部长肯定没事吧！那些造谣的人肯定是别有用心，想要趁乱……” 进入冻品部办公室，公共办公区域内已经没有人了，路过梁峰办公室门口的时候，宋鹏飞犹豫一下，随后伸手推开梁峰的房门，看着空荡荡的办公室，宋鹏飞微微摇头叹气。 回到自己的办公室内，坐下之后端起早已凉透的茶水喝了一口。微带苦涩的味道让脑子更加清醒一些，宋鹏飞眼神变得飘忽起来。 自己已经在竭力自救了，最终会是什么样的结果，已经超出了自己的能力范围！被带走协助调查的时候内心毫无波澜，反倒是现在变得忐忑不安，患得患失了。 集团公司到底是什么样的态度？还有，那些员工看待自己的眼神是什么情况？ 掏出手机想要给梁峰打个电话，掏出来之后才想起配合调查的时候关闭了手机，怪不得一上午没有一通电话打进来。 手机开机，还没等宋鹏飞拨打电话，一下子跳出来好几条未接电话，习惯性的点开，看到未接电话全部来自一个人，宋鹏飞愣住了。 王泉的电话号码他存的有，却一直没有找到合适的机会拨打，没想到今天王泉居然主动打过来了。 几乎是下意识的，宋鹏飞点击回拨，点击之后才有些犹豫，自己为什么要给王泉回拨电话？回拨之后说些什么？ 电话几乎是瞬间被接通，接通之后，电话里传来王泉的声音。 “我就说你会没事的。” 声音中的自信让宋鹏飞微微一愣，他以为王泉回询问合作的事情，生硬问道“你打电话就是说这些？” “看到你被带走的消息，打电话表示一下关心不是很正常嘛。”王泉干笑一声，暗暗撇嘴，自己好心表示关心，宋鹏飞的反应也太不懂人情世故了。 宋鹏飞听到这句话，脸色一冷眉头也是皱在一起，自己被带走的消息？赶紧打开电脑，一边对电话说道“南湖那边现在什么情况？” “还那样，现在很多人都在关注举报的事情，事情没有明朗之前，估计很难有大的变化。对了，你们下一步是什么打算？我们也好及时调整工作方向。” 宋鹏飞歪头把手机夹在肩膀上，一边在电脑上翻开新闻，当他看到自己的名字时，瞳孔一缩赶紧点开网页。 “我这边有事，晚会儿再聊。” 把手机丢在一旁，宋鹏飞冷着脸看着网页内容。看到中间的时候，眼中开始浮现出怒意。等他把内容看完，重新上拉网页，盯着自己上车的照片看了好一会儿，最终冷笑道“这么迫不及待吗？” 临近下午上班时间，外面的公共办公区域传来说话的声音，知道是员工们回来了，宋鹏飞这才拿起电话给梁峰拨打过去。简单说了两句，十分钟后，梁峰推门而入，看到宋鹏飞时，眼中闪过明显的喜色。 “部长，是不是没事了？” 宋鹏飞示意梁峰坐下，等他坐下之后才开口问道“网络上关于我的报道，公司是什么态度？” 梁峰一愣，赶紧说道“当时马总不在家，李副总裁亲自下令彻查，拍照的是一个保安。李副总裁单独询问的，最后什么结果不太清楚，听说要追究那个保安的责任，法务部那边已经开始准备了。” 宋鹏飞不在乎是谁安排的拍照，他也不在乎网络上怎么对待这件事情，唯一值得他在乎，也是他不得不在乎的，就是公司的态度。 梁峰眼底闪过犹豫，看了宋鹏飞一眼，又是小声说道“部长，要不你去找马总聊聊……” 话没说完，就看到宋鹏飞轻轻摇头。 宋鹏飞拿起纸和笔，写下一行字后，递给梁峰说道“你去一趟法务部，让他们顺便帮忙起诉这个人。” 梁峰结果宋鹏飞递过来的纸张，简单的看了一眼后，又是担忧的看着宋鹏飞欲言又止。 “别想那么多了，该来的总会来，静静等待结果就行了。” 梁峰刚刚走出去，宋鹏飞的电话响了，看到屏幕上出现的马总两个字，宋鹏飞赶紧坐直身体，听完电话里的吩咐，直接起身走出办公室。 来到总裁办公室，房间里只有马总一个人，看到宋鹏飞进来，马总一反常态的从办公桌后面走出来，示意宋鹏飞在会客区坐下。 坐下之后，马总亲自泡茶，脸上看不出来什么表情，仿佛整个心神都投入到了泡茶之中。宋鹏飞把马总的举动看在眼中，心里却是复杂万分。 正常情况下，自己跟马总两个人独处的时候，都是以工作状态为主。印象中唯一一次跟今天类似的场景还是自己接手市场部时发生的，那时候马总对自己表示了祝贺，也以平易近人的随和态度单独为自己泡茶。 宋鹏飞回忆着往昔的画面，眼神里不由浮现出追忆之色，只不过心里是苦楚的。 “来，尝尝。” 马总递过来一小杯茶水，宋鹏飞从回忆中清醒，很配合的端起来，先是闻了闻，随后饮下，嘴角露出笑意。 就在马总准备给宋鹏飞续杯时，办公室的房门被敲响，紧接着马总的助理推门而入，看到宋鹏飞时微笑点头打招呼，而后附身在马总耳边小声说了一会儿。 马总听完助理的话，目光转向宋鹏飞，嘴角一扬朗声说道“认真去办。” 助理微微一愣，赶紧点头，转身出去。 “上午出现了小插曲？” 马总似笑非笑的看着宋鹏飞。 宋鹏飞很快反应过来，刚才助理进来说的事情可能跟自己有关，坦然点头，随后又是摇头笑道“警告一下就行。” 马总不置可否的点头，凝视着宋鹏飞，看了好一会儿之后笑着说道“鹏飞，给你放个长假，出去旅旅游，好好放松一下。” 放个长假？ 听到这四个字，宋鹏飞只觉得脑子嗡的一声，心跳不由加速，眼神里瞬间浮现出颓然失落。仿佛整个人的精气神被抽空，笔挺的身体也开始变得无力，慢慢的靠在沙发上。 尽管已经猜到了结果，可结果真正到来的时候，宋鹏飞还是没有撑住。 马总眼神复杂的看着宋鹏飞，亲眼看着得力干将被抽走脊梁，眼里闪过不忍和无奈。这是他力争回来的最好结果！在集团公司和个人之间，他只能选择集团公司。 安静过后，宋鹏飞惨然笑道“工作方面呢？” 马总诧异的看着宋鹏飞，他想象过宋鹏飞听到这个结果后的反应。愤怒，不甘，抱怨，自暴自弃…… 可他万万没想到宋鹏飞听到结果后的第一句话，居然是关心后续的工作安排。也正是这样超乎他意料的话，让马总心头一紧，心里更加不是滋味儿。 迟疑了一会儿，马总脸上的神色恢复正常，给宋鹏飞面前的茶杯续上茶水，平静说道“进口产品全面停止，冷鲜肉业务重新开启。” 听到这句话，宋鹏飞眼神里的失望更浓，这才一会儿的时间，声音已经变得沙哑，有气无力的说道“功亏一篑了！” 马总尽管有些不忍心，还是点了点头，认同宋鹏飞的说法。看着宋鹏飞一脸灰白，眼神里也没了颜色，马总又是关切道“你不要灰心，暂时放下工作就当是给自己放个假，等你休息够了，再回来接着工作。” 宋鹏飞轻轻摇头，他明白马总话里的意思，所谓的休息够了，是要等这件事彻底平息下去，甚至是影响彻底结束之后。 只不过这个周期有可能是一个月，也有可能是一年，甚至是更长时间。 “谢谢马总，这样的结果对我个人来讲，已经是很好的了。” 从追究刑事责任，到现在的放长假休息，终究不算太坏！这其中不管马总出没出力，宋鹏飞都要对其表示感谢。 感谢他以前给予自己的支持，也感谢他关键时刻没有拿自己换取更大的利益！ “马总，放假就算了，我辞职！” 宋鹏飞身上的负面情绪慢慢消散，像是丢掉了沉重的包袱一样，换上轻松的口吻说道“我想过了，只有辞职才能给大众一个交代，也能让集团公司尽快回到正轨，这样对谁都好。” 听到辞职两个字，马总眼中闪过诧异，甚至下意识想要阻止宋鹏飞这种决定。可随后想想，宋鹏飞是骄傲的！从市场部长的位置上下去，不管换到哪一个工作岗位，都不是宋鹏飞能够接受的。 宋鹏飞最后这两句话，又让马总释然欣慰，脸上露出惋惜之色，轻轻点头道“好吧，我尊重你的选择。” 话题结束，宋鹏飞重新坐直身体，脊梁笔挺眼中有神。 “马总，下面的人不会再有问题了吧？” 马总稍微犹豫一下，最终还是坦然说道“不会太多。” 宋鹏飞心头一紧，有些愧疚的说道“主要决策都是我拟定的，他们只是为了工作。” “既然要摆明态度，那就要像样一些，这是避免不了的。” 马总端起茶杯，抿了一口之后，看着宋鹏飞说道“我可以把他们安排出去，把损失降到最低。” 宋鹏飞神色一怔，又对着马总说道“谢谢。” 说完，立刻起身。 “我这就去办手续。” 马总微微抬头看着宋鹏飞，嗯了一声，就在宋鹏飞转身离开的时候，喊了一声“竞业协议不用签了！” 宋鹏飞身形一顿，继续往外走。 577 不一样的宋鹏飞【五千字】 梁峰阴沉着脸从法务部出来，心里暗骂这帮人太过现实。宋部长还没怎么着呢，说话就不好使了？顺手起诉一个人还得跟总裁请示？ 暗骂过后，梁峰眼底闪过一道喜色，总裁办公室明确要求法务部认真执行，这是不是意味着马总对宋部长还是看好的。如果是这样的话，自己之前的担心是不是纯属多余了？ 想到这里，不由加快脚步，等他回到办公室，敲门而入后瞬间愣住了。 “部……部长，你这是……” 梁峰脑子一片空白，他看到了宋鹏飞在整理私人物品。刚刚升起的喜悦一扫而空，脑子都懵了。 宋鹏飞扭头看了梁峰一眼，微微一笑停下手上动作，示意梁峰坐下的同时，弯腰拉开抽屉，从里面拿出一盒香烟，抽出一支递给梁峰。 梁峰下意识的伸手去接，伸到一半，又是连忙摆手。 “抽吧，我也抽一根。” 梁峰这才接过香烟，顺手帮宋鹏飞点上火，忐忑不安的看着宋鹏飞。 宋鹏飞狠狠抽了一口，而后慢慢吐出烟雾，以往的冷面形象消失不见了，就像是一个忙中偷闲的职场老油条。 梁峰哪里有心思抽烟啊，直勾勾的看着宋鹏飞，急声问道：“部长……” “我辞职了！” 宋鹏飞看似随意的说了一句，脸上挂着淡淡的笑容，不是强颜欢笑，反倒有种如释重负的洒脱感觉。 宋鹏飞的坦然承认如同一记重拳敲在了梁峰的脑门儿上，耳边嗡嗡作响的同时，心里却是惊慌失措。 事情并没有自己想象中的那么简单，市场部长都要辞职了，自己这个办公室主任要面临什么样的结局？ 想到这里，梁峰脸色有些黯然。 宋鹏飞能猜到梁峰此时的心情，轻轻笑了一声，又是说道：“梁主任，你有没有考虑过外放到下面的大区？” 外放大区？ 梁峰顿时愣住，随之脸上露出狂喜之色。仅仅几秒钟，似乎觉得自己的反应有些夸张，又是干笑一声，讪讪说道：“如果可以的话，我服从领导的安排。” 说完，又是疑惑的看着宋鹏飞问道：“那部长你……” “我？” 宋鹏飞笑的更加从容，“之前一心扑在工作上，偷闲放松都觉得太过奢侈，现在难得有时间了，我准备好好休息一下，旅旅游钓钓鱼什么的。” 说完，按灭烟头，重新起身开始收拾东西。 梁峰有心帮宋鹏飞一起收拾，仔细想想又打消了这种想法。宋鹏飞看似毫不在乎，真实感受如何只有他自己知道，梁峰换位思考一下，最终决定退出办公室。 二十分钟后，宋鹏飞走出办公室，手里拿着一张打印好的辞职信来到马总办公室。马总也没多说什么，快速签好字后抬头看着宋鹏飞说道：“财务部门那边我已经让刘助理沟通过了，你就不用亲自过去结算了，晚上下班之前他们会打到你的账户上。” 宋鹏飞知道马总这是照顾自己的面子，点头应了一声。而后犹豫片刻，笑着问道：“马总，方便说一下由谁接手市场部吗？” 马总放下手里的签字笔，身体后仰靠在椅子靠上，神态放松看着宋鹏飞莞尔一笑，伸手虚指宋鹏飞，“我还以为你会直接问呢。” 说着，脸上的轻松瞬间隐匿起来，颇带一丝严肃道：“德才兼备是重要职位必不可少的前提条件，公司绝对不会姑息纵容心思不纯之人。” 宋鹏飞抱着整理好的物品刚从办公室出来，就看到梁峰哭丧着脸站在门口，一声不吭的从宋鹏飞手里夺过物品箱，抱在自己怀里。 宋鹏飞微微错愕，随后笑了笑。 公共办公区域内的员工看到这一幕默默起身，所有目光都汇集在宋鹏飞身上，有不舍，有担心，也有茫然无措。 有人想要从办公位置走出来，宋鹏飞赶紧挥手制止，“上班时间，好好工作。” 说完，示意梁峰朝外面走去。 因为是上班时间，楼道里空荡荡的，两人乘坐电梯下来，一直来到停车场，也没有遇到人。或许是这种冷清的感觉刺激到了梁峰，梁峰眼圈微红，把物品放进后备箱，刚想说些什么就听到宋鹏飞笑呵呵的说道：“行了，你也回去吧，以后有时间了再聚。” “部长，我请你喝酒吧，咱俩还没有单独喝过酒呢！” 梁峰语气恳切，声音中带着颤音。 宋鹏飞愣了一下，眼神里闪过一道复杂的光芒，紧接着伸手在梁峰的肩膀上拍了一下，“今天刚辞职，还有一些事情需要处理。等我忙完这两天，我请你喝酒！” 宋鹏飞走了，算不上悄无声息，却给人一种心凉如水的感觉。 …… “宋鹏飞辞职了！” 还没到下班时间，三汇市场部长宋鹏飞辞职的消息就传了出去。 最先得到消息的莫过于一直盯着三汇的唐人集团，得知宋鹏飞辞职的消息后，李军先是错愕，随后露出失望之色。 错愕的是，举报信和上层的关系这么快就奏效了，这么高的效率已经超出了他的预期。宋鹏飞的辞职足以说明三汇妥协了！可让他失望的是，宋鹏飞并没有像自己想象中那样被追究责任，这种结果只能说明三汇对宋鹏飞还是做了保护措施，只是暂时还不知道三汇为此付出了什么样的代价。 李军叹息一声，如果能追究宋鹏飞的责任该多好，把这个虎狼性格的人关进笼子里，就再也不用顾虑他的存在了。 可转念一想，眼前这种结果也不是不能接受！ 这是唐人集团第一次跟三汇集团正面硬刚，最终还是以胜利收尾，单从表面上看，唐人集团战果非凡。这件事情过后，三汇龙头企业威信会打折，但唐人还是之前的唐人集团，甚至有可能因为这件事进一步提升对南湖市场的掌控力度。 当然，行内威信也会随着提升不少。 感慨完，李军不由陷入深思。眼下需要思考的是怎么趁热打铁，趁着胜利的气势把那些趁机进入南湖市场的竞争对手清扫出去，不但如此，还要思考怎么乘胜追击，争取打开更多的业务渠道。 急促的电话铃声打断了李军的思路，眉头微皱看向手机，看到贺鹏举的名字后，又是露出一丝无奈。 “李总，宋鹏飞辞职了，咱们是不是该考虑一下怎么提价的事情了？” …… 张浩明正准备下班，电话突然响了，看到佟部长的名字，张浩明明显一愣，等他接通后，佟部长急促的声音传来。 “老张，你们九鼎商贸不是跟三汇合作了吗？你有没有宋鹏飞的电话？” 张浩明更加疑惑了，佟部长怎么想着找宋鹏飞的电话了？ “我没有他电话，跟三汇的合作一直都是王泉负责联系的。” 短暂的沉默过后，佟部长又是问道：“你能不能帮忙问一下王泉，问问宋鹏飞电话，然后给我发过来。” 张浩明犹豫了。 铜锣跟三汇一直都是竞争关系，两家互相看不顺眼，佟部长是铜锣的市场部长，宋鹏飞是三汇的市场部长。按理说，就算两人不针锋相对，但也不可能主动去联系对方啊！ 这里面是不是有什么自己不知道的事情？ 几乎是一瞬间，张浩明脑子闪过很多念头，有了怀疑，张浩明自然不敢答应佟部长，委婉说道：“我问问王泉吧，有消息给你回信。” “行，我等你消息。” 电话挂断后，张浩明给王泉打电话，占线！ 连续打了两遍，最终选择给王泉发送一条语音消息。 …… 王泉听到宋鹏飞辞职的消息后，瞬间傻眼了！ 市场部长辞职了？ 这是不是意味着这一轮的博弈三汇退缩了？亦或者是失败了？ 三汇居然失败了！ 王泉心里更加惊讶，一直以来在猪肉制品行业内，三汇都是保持霸主地位，就算是他们没有达到预期的目的，但也不至于让市场部长背锅辞职啊！ 再说，中午通电话时宋鹏飞还表现正常，怎么一下午不到的时间就辞职了？这其中到底发生了什么事情？三汇集团此时是什么态度？ “喂，你在听么？” 电话里，林东急促的声音再次传来，王泉赶紧甩开脑子里的猜测，“你从哪得到的消息啊？我中午刚刚跟宋鹏飞打过电话，他表现的很正常啊！” “唐人集团传出来的消息，南湖这边都传开了，还说唐人集团最初的打算是要追究宋鹏飞的刑事责任。”林东语气中带着焦急，紧接着问道：“如果三汇真的失败了，市场行情肯定会飙升起来，咱们是不是要重新调整策略了？” 王泉没有直接回答，反而问道：“市场反应怎么样？” “额……我知道消息就是魏金栋给我打电话说的。魏金栋说，市场上好多批发商都慌了，唐人打败了三汇，他们都在担心唐人腾出手后会不会针对他们。” 批发商的担心是正常的，就连王泉听到消息都忍不住震惊，更不要说这些长期受唐人集团压迫的批发商了。 可担心有用吗？ 王泉暗叹一声，“太突然了，咱们先不要着急，我抓紧时间了解情况，你在南湖那边盯紧唐人集团，留意他们的举动。” 林东嗯了一声，随后说道：“我觉得你直接去找宋鹏飞比较好，这件事就是他一手策划的，就算是真的辞职了，估计着他也不能甘心，说不定还能从他嘴里挖出更多的消息。” 林东的建议让王泉心动，点头应下之后挂断电话，就这一会儿的功夫，微信居然多了十几条信息提示。有不少都是客户发来的信息，王泉没顾上看，直接点开张浩明发来的消息，听完信息内容，王泉整颗心都沉下去了。 本来还怀疑宋鹏飞辞职真实性，现在看来，怕是真的了！可转念一想，佟部长找宋鹏飞干啥？该不会是想挖宋鹏飞去铜锣吧？ 脑子里刚刚冒出这个想法，王泉就赶紧摇头否定。佟部长跟宋鹏飞的级别看似一样，但人家宋鹏飞是龙头企业的市场部长，就算是佟部长真的想要挖宋鹏飞去铜锣任职，怎么安排宋鹏飞？ 职位给的低了宋鹏飞看不上，给的高了就意味着给自己找了一个强有力的同事，以后就变成了亲密的竞争对手，但凡稍微聪明一点的人都不会这么干吧？ 王泉犹豫了一下，没有回复张浩明的消息，直接拿起车钥匙往外走，边走边跟刘香兰说晚上不在家吃饭了。 启动车子，王泉想了好一会儿，组织好语言后才拨通宋鹏飞的电话，电话很快接通。 “喂。” 不冷不淡的声音传来，王泉刚刚想好的话没有说出口，鬼使神差的说了句：“要不要喝点？” 刚说出口王泉就后悔了，刚才这种语气应该是两个老朋友之间的对话，自己跟宋鹏飞的关系明显没有到达这一步，说句不好听的，甚至连朋友关系都算不上。 果不其然，电话里一阵沉默，就在王泉暗自叹气时，宋鹏飞开口了。 “你请？” 王泉神色一怔，下意识的脱口而出：“好。” 电话里又是一阵沉默，随后传来一声轻笑，“你说地方，我过去找你。” 王泉想都没想，直接说出一个名字，说完之后自己就忍不住笑了，刚才一着急，竟然选了一个吃路边摊的地方。看着挂断的电话，王泉不由摇头苦笑，自己听说过的宋鹏飞是冷面阎罗的形象，仅有过的一次接触，宋鹏飞也是表现出生人勿近的姿态。 可现在，宋鹏飞给人的感觉，完全颠覆了王泉对他的印象。 自嘲摇头，刚才还生怕人家不答应自己的邀约，现在人家答应了，自己反倒觉得不自在了，这是什么毛病？ 驱车前往自己说的地方，这个时候正是下班高峰期，吃饭用餐的人并不是很多，甚至好多烧烤摊都还没有准备好开门营业。 王泉找好停车位，停好车子后，来到经常光顾的一家烧烤摊。让老板提前摆好桌子，坐下等待宋鹏飞。 大概半个小时左右，急匆匆的路人减少了，路灯也亮起了昏黄的灯光，一辆白色普拉多缓缓靠在路边停下。 王泉一直留意着路边的情况，看到从普拉多里下来的宋鹏飞，一脸的惊讶。 宋鹏飞漫步走到王泉跟前，自来熟的拉过椅子坐下，疑惑的问道：“你啥眼神儿？” 王泉重新打量一遍宋鹏飞，疑惑的说道：“你这变化也太大了吧？” 此时的宋鹏飞一身运动装，蹬着一双白色网眼运动鞋，根本看不出一丝一毫职业精英的做派。 惊讶的同时，王泉也是暗暗开心。宋鹏飞并没有表现出疏离感，这一刻的两人就像是老朋友一样简单、平淡。 宋鹏飞把车钥匙丢在桌子上，根本不回答王泉的疑惑，反而看着空荡荡的桌子说道：“你没点菜？” “这里上菜速度很快，现在点也不迟。” 王泉伸手喊来服务员，两人仅着自己喜欢的菜品点了一些，王泉看着宋鹏飞问道：“喝白的还是啤的？” 宋鹏飞撇了撇嘴，“吃烧烤谁喝白的？” 说完，对着服务员吩咐道：“雪花，三块钱一瓶那种。” 服务员岁数不大，最多刚成年的样子，脸蛋略显稚嫩，身材瘦小像是营养不良，眼神却明亮清澈，服务员专属的黑色贝雷帽戴在他头上，反倒给人一种滑稽的感觉。 年轻服务员错愕的看着两人，提前来的这个人是店里的熟客，听老板说他是个大老板，开的是百万级豪车。最后来的这个人自己也注意到了，路边的白色越野车就是他开过来的，看样子也是有钱人。 两个有钱人喝三块钱一瓶的雪花？ 王泉看服务员眼神不对，疑惑问道：“没听清楚么？” 服务员赶紧点头，转身小跑回去报菜。报完菜后，略显吃力的搬着一筐雪花放到王泉身边，又转身跑回店里，端出来两个凉菜摆在桌上。 回到店门口坐下，眼神却是盯着王泉和宋鹏飞这里，犹豫了好一会儿，眼神里的神采越来越坚定，突然起身走到烧烤店老板跟前，“老板，我想喝一瓶三块钱的雪花，酒钱从我工资里扣，中不？” 另外一边，王泉主动开啤酒，递给宋鹏飞一瓶，还没等他拿杯子，就看到宋鹏飞握着啤酒瓶冲自己伸了过来。 “对瓶吹？” “对瓶吹！” 王泉握着啤酒瓶跟宋鹏飞碰了一下，宋鹏飞微微一笑，直接扬脖。 “咕咚咕咚……” 一口菜没吃，两人先吹了一瓶啤酒。 “嗝……” 王泉很久没有这样喝过啤酒了，喝完之后不停的打嗝出气。与他的略显狼狈相比，宋鹏飞像是没事人一样。 “再来一个？” 王泉愁眉苦脸的看了宋鹏飞一眼，直接摇头：“不。” 宋鹏飞没搭理王泉，自顾自的开一瓶又是扬脖，只不过这一次只喝了半瓶，放下啤酒瓶，突出一口酒气，脸上笑容更浓。 “我上次这么畅快的喝酒，还是一个普通业务员……” 578 立于不败之地？【五千字】 “我上次这么畅快的喝酒，还是一个普通业务员……” 听到这句话，王泉莫名的有些不舒服，这种不舒服来自于感同身受。王泉知道宋鹏飞为什么这么说，因为他自己也曾有过这样的感觉。 重生前，没做生意的时候，只要不影响上班，根本不在乎酩酊大醉，反而有些喜欢那种喝醉之后啥也不管的轻松。 做生意之后，陪客户喝酒应酬，跟同行喝酒套话。不知不觉中心态就发生了变化，从小心翼翼尽量照顾到客户的感觉，到如履薄冰生怕在同行面前说错话，每一步走来都是谨小慎微，以至于发展到最后明明有酒量却不敢放开的去喝。 有人称这种自我约束为自制力，但又有几人知道，即便是自制力强的人，也不一定是本心愿意管束自己。 一个小小的生意人都需要如此，看似风光无限的宋鹏飞怕是更厉害吧？ 身居高位手掌实权，自然少不了想要通过他获取利益的人，身边肯定还有隐藏着的竞争对手，稍有不慎都有可能被人抓到把柄，如此看来还不如一个自由自在的生意人。 王泉没有做声，默默拿起酒瓶冲着宋鹏飞抬手示意一下，然后扬脖喝了一口。 宋鹏飞将酒瓶拿在手里，没有急着喝酒，看着王泉问道“外面是不是传开了？” 王泉点了点头，顺手捏起一颗带壳的水煮花生，一边剥壳一边说道“南湖那边说是三汇败了。” 把花生米丢进嘴里，王泉疑惑道“真的败了吗？” 宋鹏飞不置可否的点头，也开始剥花生，“你请我喝酒不会单单为了确认一遍信息吧？” 王泉默不作声，想到林东说的那句话，稍微迟疑片刻后，认真看着宋鹏飞问道“就这么结束了？你甘心吗？” 宋鹏飞脸色一顿，随后释然笑道“这样不是挺好的么，三汇停手之后，市场价格肯定要上涨，屠宰场也能趁机多杀一点猪，你们九鼎商贸顺理成章的多赚钱。” 王泉看不准宋鹏飞是在故作轻松，还是真的不在乎了。微皱着眉头追问道“这不是三汇的行事风格啊！” 宋鹏飞丢下花生壳，抽出纸巾擦了擦手，一脸揶揄的问道“三汇什么风格？” 王泉觉得宋鹏飞的表情有些不对劲儿，变得有些犹豫。 “我知道你想说的风格是什么。”没等王泉回答，宋鹏飞撇着嘴轻声笑了一下，“肯定不是褒义性质的评价。” 王泉嘿嘿一笑没有说话，宋鹏飞继续笑着说道“你看过《亮剑》没有？里面有一句话说的很好。原话我记不清楚了，大概意思就是每一个团队的做事风格和习惯，跟直属领导有着密不可分的关联。” “运用到企业里面，跟所谓的企业文化有着异曲同工之妙。企业文化由谁制定？不还是以老板的个人意愿为主吗？” 王泉静静的听着宋鹏飞说话，不打断也不插话，一副认真聆听的模样。宋鹏飞似乎很满意王泉的反应，正准备继续说下去，两个铁制托盘突然出现在两人之间，“大哥，还有一条鱼正在烤，其他的都上齐了。” 等服务员走后，宋鹏飞直接伸手拿起一串板筋，撕下一块慢慢咀嚼，接着说道“你可以去看看三汇的企业文化，肯定跟外面对三汇的评价无关。” 王泉拿起一串韭菜，眼睛依旧盯着宋鹏飞。 “以前的三汇，喜欢稳步发展徐徐图之，等实力到达一定阶段后，才会进一步的扩张，用他们的话来讲，这叫做水到渠成。” 宋鹏飞眼中闪过一道亮光，嘴角的不屑一闪而过，又撕下一块板筋继续说道“那些老家伙的想法就是守成，只要稳住行内龙头的地位，保证股东们有钱赚就行了。说好听点这叫稳妥，说难听点这叫怯弱。” “现在的市场，竞争有多激烈不用我说你也清楚。在这种快节奏的竞争环境中，你不想办法主动进步，绝对会被别人抢先一步。你想稳妥守成，别人却是奔着挤掉你的目的来的，这种情况下，怎么可能保证龙头地位？” 宋鹏飞丢下铁签子，举起酒瓶冲着王泉示意，两人碰过之后，宋鹏飞一口喝完剩下的小半瓶啤酒，长吐一口气。 “也正是因为这样，三汇的行事风格稍微改变一下，就让外面的人不适应了，觉得三汇霸道，说三汇为了一己之私不择手段，总之没有一句好话。” 宋鹏飞淡淡说了一声，伸手在裤兜的位置摸了一下，眉头微蹙。 王泉看他的举动就明白他在找什么，从自己兜里掏出香烟，直接把烟盒丢过去。宋鹏飞一点也不客气，抽出一支点上，露出惬意的笑容。 “现在这种行事风格，是马总裁上任之后才有的。我没当市场部长之前，马总就已经开始尝试改变以往的做事风格了，等我当上市场部长后，这些脏活累活就成我的任务。” 宋鹏飞冷笑一声，“外面的人都把我当作他们最大的威胁，有这种想法的人都是不带脑子出门的。稍微动动脑子想想，如果没有高层领导的默许和支持，我一个市场部长能做多大的主？” “他们以为把我搞下去就能遏制住三汇扩张的脚步……” 说到最后，宋鹏飞冷笑连连。 几秒钟后，宋鹏飞看着王泉，坏笑道“这样的回答你满意不？” 王泉无语的白了宋鹏飞一眼，心里却是暗暗心惊。如果宋鹏飞说的是真的，那是不是意味着这件事还没有彻底结束？ 如果三汇接下来还有计划，那市场就不可能像大家想象中那样价格上涨，最起码短时间内不会出现这种情况，之前做好的打算是不是要重新修改？ 心里暗暗思考的时候，王泉悄悄打量宋鹏飞一眼，见他神态放松，不像是故意给自己提供虚假信息的模样。 强行压制住内心的好奇和不安，王泉伸手去拿桌子中间的烟盒，眼神从手机上飘过，又想起张浩明发来的信息。抽出香烟点上，这才问道“其他的暂且不说，你辞职后准备干啥？” 宋鹏飞玩味的看着王泉，过了好一会儿，狐疑问道“咋滴？你该不会是在打我的注意吧？” 王泉下意识的就想解释，话到嘴边又被王泉咽下去了。佟部长身为铜锣市场部长都在打宋鹏飞的注意，自己为什么不能打他的注意？ 宋鹏飞啊！ 三汇的市场部长，猪肉制品行业内的冷面阎罗，如果能把他挖到九鼎商贸来，九鼎商贸岂不是如虎添翼？最重要的是，截至目前未至，九鼎商贸还没有一个专业性特别强的管理者。 现在九鼎商贸的主要工作都由股东们担当，说好听点都是老本行，闭着眼睛也不会出错。说难听点就是赶鸭子上架，不出错就是最好的结果！ 想到这里，王泉眼睛一亮，同样露出坏笑，问道“咋滴？不行么？” 宋鹏飞一直盯着王泉，王泉的神态变化被他尽收眼底，晒然笑道“算了吧，我好不容易从忙碌状态中脱离出来，短时间内不会考虑工作问题。” 看到王泉露出失望之色，宋鹏飞呵呵一笑，主动打开一瓶啤酒递给王泉，紧接着给自己打开一瓶，扬脖喝了几口，这才说道“跟你说句实话，你没成立九鼎商贸之前，我就关注过你。” 王泉微微一愣，有些茫然。 “咱俩第一次见面你还记得不？” 王泉点头。 宋鹏飞不知道想到了什么，脸上笑意更浓，“你在东北是不是遇到了不顺心的事儿？” 他这么一说，王泉瞬间想起东北的事情，神色一变惊讶问道“东北的变故是你安排的？” 看宋鹏飞坦然点头承认，王泉很是不解的问道“我得罪你了？” 宋鹏飞眼睛很亮，笑着摇头道“没有。我就是单纯的想给你增加一点困难！” 单纯的增加困难？ 王泉只觉得胸口发闷，很是不爽的瞪了宋鹏飞一眼，你特么脑子有病吧？我没得罪过你，你为什么要给我增加困难？ 宋鹏飞没有一丝愧疚感，继续笑着说道“我之前就听说过你在圈子内的事情，我很纳闷，你是凭什么在那么短的时间内起来的。我想看看，你到底是运气好，还是真的眼光独到。事实证明，你的运气是真的好！” 运气？ 王泉气笑了。 宋鹏飞这是看不上自己么？ “你要这么说的话，那我也给你说一件事。” 王泉嘴角一扬，看着宋鹏飞，报以同样的微笑说道“在宝泉岭，我最终还是从三汇加工厂搞到了一批货，而且价位并不高。” 宋鹏飞脸上的笑容有了片刻的凝滞，眼神里的自信也变得飘忽不定。 王泉看到宋鹏飞的表情变化，心里暗暗高兴，主动把宝泉岭的事情说了一遍，说完之后坏笑着看着宋鹏飞说道“事实证明，你也只是给我增添了一丁点的难度而已。” 两人互相盯着对方，过了好一会儿，同时露出微笑，而后又同时举起酒瓶。 “宝泉岭的事情不说了，后面我又亲自制定了几次计划，或多或少都能看到你的身影，那个时候，我才真正开始关注你，直到九鼎商贸成立。你知道么？弄清楚九鼎商贸的运作模式后，我真的被吓到了！” 宋鹏飞眼里露出一丝回忆，停顿几秒钟后，极其认真的看着王泉说道“九鼎商贸的模式看似简单，却很难复制。有实力这样做的商贸公司肯定不会浪费时间回过头从新整理屠宰场资源，有想法的人却不一定有这样的实力。最关键的是，市场大环境在变化，一次性拿下近百家优质屠宰场资源的机会绝对不会再有了！” 说到这里，宋鹏飞眼里浮现出浓浓的好奇，又是问道“你能跟我说说，这个想法是怎么想出来的吗？” 王泉没有直接回答，反问道“你咋就肯定是我想出来的？” 宋鹏飞微微一愣，然后像是看傻子一样看着王泉，抿着嘴说道“九鼎商贸四个股东里面，你是入行时间最晚的，却是占股最多的，凭啥？” “我出资多，自然占股多，这有啥问题吗？” 宋鹏飞对王泉露出一个鄙视的目光，重新点上一根烟，这才说道“你要说林东没钱我还能勉强相信，另外两个人要是没钱，你能拉着人家入股？你傻还是我傻？再说了，他们三个入行比你早，经验丰富是优势，同样也是弊病。” “老旧的思想观念已经让他们形成了惯性思维，早已习惯在现有的模式下生存发展，如果是他们中间的任何一个人想到这种模式，更轮不到你当大股东了。” 说到最后，宋鹏飞像是失去了耐心，不耐烦的催促道“赶紧说。” 宋鹏飞的解释虽然不是很详细，但也算是合情合理，王泉没再装下去，仔细想了想，坦然说道“这事儿还得从去年桂省开始说起，我们去收货的时候，正好遇到远洋商贸大肆收货。那个时候的远洋商贸给人一种有钱任性的感觉，让人很不舒服。也是从那一刻开始，我有了组建商贸公司的想法。” “然后就是云省，在外面跑了一大圈子，只觉得生存空间越来越小，这种跟着猪走的感觉就像是无根浮萍一样。” 说到这里，王泉停顿片刻，脸色变得阴郁起来。 “川省的价格战你知道吧？” 宋鹏飞看王泉脸色不对，只是轻轻点头，并没有接话。 “最后关头，金顺找到我了，以强硬的姿态要把我手里的猪脑收走，给的价格还没有市场价高。我拒绝了他的要求，他就凶相毕露，居然威胁我！” 王泉眼里闪过一丝狠色，冷笑一声说道“金顺多有钱啊，那时候的我在人家跟前连个渣渣都算不上。” “为了自保，也是因为心里憋着气，那个时候我就想怎么才能挡住金顺的报复！想来想去，还是觉得必须尽快发展壮大自己，只有自己壮大了，别人才不敢轻易揉捏你。” “对于承包商来讲，只有产品才能帮自己赚钱。可外面的屠宰场已经满足不了我了，最后就想到了咱们中原这么多屠宰场，就算是行情不景气，单个屠宰场的屠宰量下降了，可每天的总屠宰量也不是个小数字。” “正好那个时候省内大部分承包商都跑出去承包场子了，好多屠宰场的副产品都处于闲置状态，我觉得机会来了，就去试了一把。” 王泉的话半真半假，宋鹏飞微微眯着眼睛，川省的价格战里面居然有王泉的影子，这是宋鹏飞不知道的事情。九鼎商贸居然是金顺压迫下的产物，这样的结果真是让人唏嘘。想了一会儿，宋鹏飞又是摇头叹道“你这个运气真的好！” 有了前面运气好的说辞，王泉听到这句话后很是不爽，直接反驳道“你这是羡慕嫉妒，运气也是实力的一部分好不好？” 宋鹏飞没有反驳王泉，迟疑片刻后，对着王泉感慨道“只要你们能稳固好根基，不管以后市场怎么变化，九鼎商贸只会越来越强大，前途也会越来越宽阔。别说是金顺那种外行业的商贸公司，就算是本行业内顶尖的商贸公司，也不敢主动招惹你。” 王泉没有因为宋鹏飞的抬举沾沾自喜，而是顺着他的话问道“你既然这么想，为什么还要拒绝我的邀请？” 不等宋鹏飞说话，王泉又是说道“九鼎商贸现在就缺专业人才，只要你愿意加入……” 话没说完，被宋鹏飞挥手打断。 再次失望的同时，又有些气闷，难道宋鹏飞看不上现在的九鼎商贸？ “我刚才说过了，短时间内我不会考虑重新工作的事情。” 宋鹏飞看到王泉低落的神态，眼神里露出迟疑之色，过了一小会儿，主动笑着说道“不过，我倒是可以给你提一个建议。” 王泉疑惑的看着宋鹏飞，“什么建议？” 宋鹏飞眼神里重新露出自信，身上也是慢慢浮现出一股气势，定声说道“能让九鼎商贸立于不败之地的建议！” 立于不败之地？ 王泉心头一震，惊疑不定的看着宋鹏飞，眼中带着浓浓的怀疑，怀疑中夹杂着一丝希冀。他不知道宋鹏飞哪里来的自信，敢说出这样的话。但他有预感，宋鹏飞关注过九鼎商贸，他或许真的能说出一些自己还没察觉到的问题。 再看宋鹏飞，毫不掩饰脸上的玩味，一副我就是在卖关子的表情。 王泉急道“你倒是说呀！” 宋鹏飞的眼神微微下垂，看着地上的空瓶子，不急不慢的说道“我已经比你多喝一瓶了，你是不是得表示一下？” 这都什么时候了，你跟我计较喝多喝少的问题？ 王泉差点跳起来骂娘，这不是吊人胃口嘛！ “你吹一瓶，我立刻就说！” 说着，宋鹏飞主动打开一瓶啤酒，直接推倒王泉跟前，微微仰头示意王泉快点。 579 扬长避短，优势转化强势 “你说，王泉有没有想到过现在这种结局？” 今天是窦远洋儿子的生日，原本打算带着儿子去找窦长清，一家人一起吃饭为儿子庆生，结果窦长清跟朋友一起出去钓鱼了，今天不准备回来。 喜欢清静的窦长清不在家，窦远洋媳妇孟敏决定把庆生办的热闹一点，跟窦远洋商量之后决定请公司员工以及家属一起吃饭。窦远洋看着大包厢另外一角嬉笑打闹的孩子们，脸上挂着笑容。坐在他身边的郝金磊一样盯着几个追逐的孩子，笑着说道“我觉得应该没有。” 郝金磊收回目光，侧脸看着窦远洋说道“且不说王泉跟三汇是合作关系，他不会希望三汇败给唐人集团。单是九鼎商贸没有给自己留库存的做法就已经说明了问题，九鼎商贸应该没有对波动结束后行情的涨落抱太大期望。” 郝金磊突然露出复杂的笑容，笑着感慨道“不容易啊！从咱们知道王泉到现在为止，终于看到他失误了！” 或许是郝金磊的说法戳中了窦远洋的兴奋点，脸上笑容更浓，轻轻点头说道“我真希望现在能看到王泉，亲眼看看他此时的反应。” 话音刚落，窦远洋神色一怔，似乎想到了什么，扭头看向郝金磊问道“你刚才说九鼎商贸不对行情大涨抱希望？” 郝金磊跟着一愣，两人脸上的笑容逐渐消失，变得凝重起来。 …… 吹一瓶啤酒就换来一个能让九鼎商贸立于不败之地的建议？ 傻子才不换！ 宋鹏飞的做法虽然有乘人之危的嫌疑，却带着极强的诱惑力。王泉狠狠的瞪了宋鹏飞一眼，一把握住酒瓶，直接扬脖。 “北湖！” 王泉刚刚喝完，张嘴想要把肚子里的酒气吐出来，还没来得及把酒瓶放下，就听到宋鹏飞吐出两个字。这两个字让王泉当场愣住，诧异的看着宋鹏飞。 “北湖跟你说的让九鼎商贸立于不败之地的建议有什么关系？” 宋鹏飞注意到王泉眼神里的疑惑，轻轻一笑没有回答王泉，反问道“你觉得九鼎商贸现在最欠缺的是什么？” 王泉想都没想直接说道“缺人，缺有能力的人！” 宋鹏飞瞥了王泉一眼，他知道王泉这句话的意思，却没有接他的话茬，自顾自的说道“专业人才对企业的发展确实能起到不小的作用，但并不意味着专业人才一定能帮企业走向强大。企业做大做强的根本，最终取决于掌舵者的思想策略。” “南辕北辙听说过吧？如果掌舵者的决定是错误的，即便是手下人才再厉害，也不可能在错误的道路上让企业逆向成功。反过来说，只有掌舵者指出的方向是对的，手下即便没有专业人才帮助，最多也就是慢一点取得成功。” 王泉似乎听明白宋鹏飞的意思了，但还有些不确定的问道“你的意思是，九鼎商贸在大方向这一块，没有选择好？” 宋鹏飞不置可否的点了点头，看着王泉问道“你是九鼎商贸真正的老板，你来说说，你准备怎么带领你的企业走向成功？换个说法，你要带着九鼎商贸这艘船往哪个方向开？” 这个问题让王泉变得迟疑，他不是没有想法，只不过在他的产业链预想中，九鼎商贸并不是全部，他也不想把自己的真实想法直接暴露在宋鹏飞面前。可又考虑到宋鹏飞可能真的说出对九鼎商贸有用的建议，心里有些纠结。 “是不是不想说？” 宋鹏飞嘴角微扬看似调侃的问了一句，紧接着说道“你是不是以为你做的事情，很少被外人知悉？” 看到王泉微微眯起眼睛，宋鹏飞毫不犹豫的说道“你在平西的一举一动，只要是有心人都能打听到。只要不傻，就能猜到你想干什么。只不过现在你搞出来的动静太小，在一般人眼中，或许会把你归为理想主义者。” “只要不是甘于平庸之人，谁不想开创属于自己的事业。野心小的人会选择某个行业中的某一个环节作为自己生存的依靠，野心大再加上有实力的人谁不想脱离别人的管控，打造属于自己的产业链？” 宋鹏飞的话让王泉苦笑不已。 “远的不说，仅拿猪肉制品行业来讲，全国不知道有多少人在为自主产业链努力。但真正成功，不，就说初现雏形的又有几个？” 宋鹏飞露出一丝轻视“单以产业链的规模来讲，你手里掌握的资源连全国前一百名都排不上，甚至有可能更低。你自己说说看，如果按部就班的发展，你凭什么后来者赶超？” “竞争，只存在于两个或者多个量级相差不大的企业或者个人。如果等级相差太大，根本就没有所谓的竞争，大公司不经意间出台的一个政策就有可能影响，甚至改变小公司的命运轨迹。” “规模小的时候，或许能凭借运气和手段实现弯道超车。等你规模做大之后，你会发现这个社会就是资本横行的社会。在同样的大环境中，别人比你有钱，比你资源更多，你就算是累死累活，也不一定能看到对手的尾灯。” 王泉皱着眉头看着宋鹏飞，宋鹏飞说的这些话，王泉几乎没有考虑过。在他心里，只要自己努力去把每一个环节做好，就一定能在这一行站稳生根，至于未来发展到什么地步，他自己心里都没有确切的想法和预期。 “你自己说，以你现在养殖场和屠宰场的规模和实力，得需要多长时间才能在中原小有名气？更不要说是全国范围内了！” 宋鹏飞没有因为两人关系不熟，说话时藏着掖着，反而如他自己说言，真正用心的给王泉提建议。看到王泉神色低落，宋鹏飞突然话锋一转，笑着说道“唯一值得欣慰就是你手里的九鼎商贸，不管怎么说，背靠中原这么多优质屠宰场资源，大致框架算是搭建起来了，单凭这么多的屠宰场资源，国内的商贸公司就没人敢轻视你。” “扬长避短是商业行为中最重要，也是最简单的选择。九鼎商贸就算是你的优势，如果不能把优势扩大，反而浪费精力去做无意义的事情，你觉得你有机会实现你的野心吗？” 王泉默默记下宋鹏飞说的这番话，不由疑惑问道“你刚才说过了，九鼎商贸的根本就在中原，这跟你说的北湖有什么关系呢？” 或许是说话说累了，宋鹏飞没有急于回答王泉的问题，掂起酒瓶喝了几口，又吃了一串大腰子，丝毫不顾王泉急切的眼神。 丢下铁签子，擦了擦嘴，这才不紧不慢的说道“我刚才说的这些话是不是对你冲击太大了，以至于你连基本的思考能力都丧失了？” 王泉皱着眉头，不反驳宋鹏飞的说法，他刚才的话确实影响到了自己的判断力。 “你自己想想，九鼎商贸跟其他商贸公司对比起来，优势在哪？” 九鼎商贸的优势？ 听到这句话，王泉脑中灵光一闪，豁然开朗。 九鼎商贸说是商贸公司，却跟一般的商贸公司不一样。九鼎商贸最大的优势就是自己掌握着货源，不需要借助其他承包商或者生产厂商就能支配大量货源。 想到这里，王泉瞬间明白宋鹏飞说北湖的意思了。 北湖与中原接壤，不管是地理位置，还是养殖总量，并不比中原差上太多，甚至在某种意义上来讲，北湖比中原更具优势。 北湖养殖总量也不错，优质屠宰场资源也不少，生猪价格却比较平庸，大部分时间都比中原这边要便宜一些。如果能把九鼎商贸承包业务扩张到北湖境内，九鼎商贸就能掌握更多的货源，从而把自己的优势扩大。 宋鹏飞看到王泉神色变幻，就知道他想明白了其中关键，嘴角带笑问道“其实吧，就算我没提醒你，以后等九鼎商贸进入瓶颈期的时候，你们也有可能想到这一点。立足之本如果能够伴随着企业的成长进一步壮大，那这个企业就能避免很多不必要的麻烦和危机。” “等你把优势转化为碾压别人的强势后，你想干啥不就干啥？就算是回过头重新打造产业链，只会觉得轻松，不会觉得毫无头绪。” 立足之本！ 销售渠道对于企业来讲固然重要，却不敢保证能用一辈子，但自足之本却能长期牢靠的支撑企业前进扩张。 同时，王泉也明白，宋鹏飞前面有句话说的很对，随着行情慢慢恢复正常，想要短时间内拿下大量优质屠宰场的机会不多了，甚至可以说，每一个优质屠宰场都要消耗大量的资金和精力才能拿下。 但王泉不怕，向省外扩张，必须稳扎稳打！ 心里有了大致想法，王泉嘿嘿一笑，主动开启一瓶啤酒跟宋鹏飞碰了一下。 “听君一席话胜读十年书，不是矫情，是真心的。” 放下酒瓶，王泉坦诚看着宋鹏飞说道“真的！如果你休息好了，想要上班了，我希望你能加入九鼎商贸。我不敢保证别的，最起码能做到一点，只要你加入九鼎商贸，你有绝对的自主权，当然，经济收入也肯定要比在三汇强！” 看宋鹏飞不为所动，王泉眼神变得更加坚定，又是说道“九鼎商贸或许现在给不了你像三汇那种行业荣光，但谁也不敢保证以后做不到。难道你就不想亲自打造一家能让整个行业为之震动的公司？” 宋鹏飞能感觉到王泉的真诚，但他不是三岁小孩，也早已过了看到大饼就能热血沸腾的年纪。对王泉回以微笑，悠悠说道“以后的事情以后再说，我现在最想做的就是给自己好好放个假。” …… “杜总，我敬您一杯！” 足足二十多平米的包厢内，只有两个人坐在饭桌旁，就连包厢内的服务员都被赶了出去。顶着黑眼圈的戴金权给自己的高脚杯里填满白酒，为了彰显此刻的心情，能够容纳四两白酒的高脚杯被他倒的满满腾腾，即便是很小心的端起酒杯，还是挡不住白酒洒落。 “杜总，我干了，您随意！” 戴金权酒杯抬高，示意之后送到嘴边咕咚咕咚一口气喝完。五十二度的白酒下肚，戴金权脸色更红了。 杜总看着戴金权喝完杯中酒，脸上笑容如同菊花，连忙劝道“不用喝完，不用喝完。” 说着，缓缓举杯，稍稍抿了一口。 放下酒杯，杜总看着戴金权，保持笑容不变，说道“我就欣赏你这种干脆利落的风格，比某些人强多了，整天摆着一副死人脸，像是谁欠了他二两香油钱似得。” 本来就没少喝酒，一口气喝下四两白酒，戴金权只觉得胃里翻涌，赶紧端起茶杯喝了一大口水，压制住胃里的异动，挤出笑脸看着杜总说道“杜总您放心，我小戴的心是热乎的，别的不敢说，感恩之心我小戴绝对不比任何人差，我心里一直记得杜总您对我的提携之情。” 戴金权跟杜总的年纪相差不了多少，一口一个小戴自称，让杜总很是满意。 “市场部的重要性不用我说，公司会尽快挑选出合适的人选。” 杜总看似漫不经心，接着又是说道“依我看，有资格胜任市场部长一职的人没有几个。市场部作为公司重中之重的部门，选拔人才的时候肯定要遵从内部择优的原则。市场部下面几个事业部中，生鲜部又是咱们三汇的业务形象，你作为生鲜事业部的部长，还是有很大机会的，一定要好好努力！” 戴金权赶紧点头，如同小鸡啄米，眼神里闪过一丝不易擦觉的得意。 杜总为了养生，喝完杯中酒后就不再多喝。闲聊几句后酒局结束，杜总被司机接走，戴金权目送杜总的车子离开，再也压制不住胃里的翻涌，快步走到旁边的绿化带呕吐起来。 呕吐之后，胃里总算舒服一些，戴金权重新回到酒店，没有急于结账，坐在包厢里抽烟喝茶。 他比宋鹏飞年纪大，而且大了很多。最重要的是，他距离退休只剩下不到十年的时间。 宋鹏飞的强势和能力整个集团有目共睹，而且获取了马总的大力支持。这样的年轻实力派压在头上，戴金权纵然心里不爽，却无能为力。 原本以为自己已经没了更进一步的机会，戴金权就开始放纵自己，整日酒色傍身。大事情有宋鹏飞做主，小事情由下面的人去干就行了，他也乐得清闲，本打算熬到退休好好享受剩余的人生，可万万没想到，老天爷开眼了，竟然给了他进步的希望。 如果不是杜总隐晦的提醒自己，公司高层的态度变了，戴金权可不敢冒风险收买保安拍照，然后私自上传到网络上去。 戴金权知道保安被查出来，也知道李副总裁亲自盘问了那个保安。职场竞争，各种手段都有可能出现，但凡是身居高位的人，有几个敢拍着胸脯说自己没有耍过小手段？一将功成万骨枯，想要上位，就必须把上面的人拉下来，踩着他们爬上去。 好在，这一切都值了！ 压在自己头上的宋鹏飞被搞下去了，有资格出任市场部长的人选又不多，戴金权相信，有了主管党组人事的杜总支持，加上自己生鲜部部长的资历，市场部长的位置应该没什么问题。 至于其他高层领导？ 戴金权不相信他们会为了已经辞职的宋鹏飞，拦住自己上升的通道，毕竟，集团利益高于一切！ 想到这里，因为呕吐导致脸色难看的戴金权突然焕发容光，起身朝着包厢外面走去。他需要泡个澡，然后找个技师深入交流一下。 580 以其人之道还治其人之身 饭局结束各回各家，回家的路上窦远洋接到一通电话，只是简单的几句话，窦远洋立马变了脸色。 “行，我马上安排人过去接收。” 挂断电话，窦远洋抬眼看着后视镜，对着后面坐着的孟敏说道：“你给黄叔和金磊打电话，让他们连夜去绵羊一趟，把三汇的进口产品收了。” 孟敏怀里抱着熟睡的儿子，听到窦远洋这么说，赶紧腾出一只手从包里拿出手机，拨打电话的时候不忘问道：“有多少货？” “绵羊加工厂的全部库存！” 窦远洋脸色有些难看，又是补充道：“进口产品全面叫停了，如果没人接收，三汇会无差别铺洒到市场上去。” 无差别铺洒产品，就是说不管是商贸公司还是个体批发商，都会以同样的价格拿到货。等同于切断了商贸公司从中赚取差价的机会，也相当于鼓励推动市场打价格战，后果显而易见，市场将变成一团糟。 孟敏听后微微皱眉，刚想说话电话接通了。 “黄叔，远洋刚刚接到电话，三汇那边进口产品全面叫停了，让咱们过去接收剩余库存。如果咱们不接收的话，他们会无差别铺洒到市场上，肯定会影响到后续的出货价格。麻烦你跟金磊一起去一趟绵羊，对，连夜赶过去。” 说着，孟敏抬头问窦远洋：“黄叔问，要不要喊上其他几家商贸公司？” 窦远洋毫不犹豫的点头，“叫上他们一起过去。” 电话挂断，孟敏又是担忧道：“库里还有那么多囤货，本来就占用了大量的资金，现在又要接收进口产品，怎么这么多事儿呢！” 窦远洋脸色一样不好看，听到媳妇抱怨，只能无奈说道：“时间就是金钱，三汇这次被唐人集团阴了一手，肯定不会善罢甘休，谁也不知道他们会在什么时候卷土重来。再说了，养殖总量在慢慢恢复，如果不能尽快把咱们的库存出售，万一遇到下一轮出栏高峰，价格肯定还要下跌。” 孟敏一脸忧愁的看着前方，过了好一会儿又是说道：“这一批进口产品咱们压住别出，先把现有的库存处理掉再说，要不然损失太大了。” …… 进口产品全面叫停的工作交由各个加工厂自行处理，如果处理不掉再转交大区业务办事处解决。这种处理方式普通批发商根本接触不到，只有各个省份的大型商贸公司才有资格。所以，进口产品全面叫停的消息只是在小范围内传播。 除了三汇这个捣乱者，就没有人不希望价格上涨！ 有实力得到消息的商贸公司，纵然心里不情愿，还得捏着鼻子为三汇擦屁股，一边忙着收货，一边暗中准备涨价。只要把各自省份的进口产品控制住，国产货的价格还不是由他们说了算？ 抱着同样的心态，仅仅一夜的时间，三汇各个加工厂的进口产品库存全部清空。 次日早上，市场进入忙碌状态。批发商们虽然知道三汇败给了唐人集团，但并不知道进口产品叫停的消息，以至于早上开市的价格并没有太大的变动。 红星市场跟其他地方略有不同，但这种细微的变化并不是所有人都注意到了。早上开市之后，最近几天出货很猛的唐人系突然停止了出货，直到过去一个多小时，红星市场内的批发商才发现这种异常情况。 三汇已经败退，南湖市场重新进入唐人集团的掌控之中，唐人系这种表现无疑是种信号。 “难道说，行情要开始上涨了？要不然怎么解释唐人系憋着货不出？” 不乏有聪明人猜到了真相，这些聪明人一边控制自己出货的速度，一边加紧联系供货商，想要趁机囤货，等待涨价。 林东已经接到了好几通电话，都是业务员打来的，每一通电话的内容基本相似，都是客户追加报货。 “终究还是开始了！” 关于涨价，林东跟王泉不止一次探讨过，最终的决定是不囤货，尽可能的满足客户需求，放弃眼前多赚钱的机会，为九鼎商贸积累口碑。当然，南湖这边只有被业务员认定可培养客户，九鼎商贸才会尽可能的保证供货量。至于那些不可靠的墙头草，只能看心情！ 上午十点钟，之前宣布暂停生猪出售业务的养殖集团先后发出恢复通告。通告发出后，生猪价格立刻上涨五毛，紧接着各个集团公司的股价开始上扬！ “才涨五毛？不卖！” “五毛算个球，要是不涨两三块钱，说哭都不卖猪！” “等着吧，憋了这么长时间，价格肯定还会继续上涨。多等一天就多赚好多钱呢！” 连续吃过好几次亏的养殖户学聪明了，一个个都憋着劲儿等待行情暴涨。 当天晚上，生猪收购价再次上调五毛。次日早上，也就是四月十号早上，生猪价格又涨了五毛钱！ 紧随其后，三汇撤销了暂停冷鲜肉供应的公告，所有加工厂全面复工，面向养殖行业大量收购生猪。 这样的涨速给了养殖场更大的信心，生猪出栏量非但没有明显的提高，反而下降了不少，市场需求量却逐步增加。 “因为生猪价格持续上涨，成本也在跟着增加，出货价不再遵循之前的价格，诸位老板报货之前最好打个电话确认一下最新价格，以免发生误会！” “一个小时前，你问我什么价能出货，我跟你报了价格。半个小时前，你让我发货，对不起，价格又涨了！现在你不再犹豫直接让我发货，不好意思，没货了！就是这么快！” “别再打电话问价了，问完你又不要，等你想要的时候又没货了，所以打电话一点用都没有。从现在开始，以订金到账顺序安排发货！” 各式各样的发货图片伴随着文字信息出现在朋友圈内，整个行业就像是吃药了一样，瞬间雄起！ “什么玩意儿？！平时一个个跟孙子一样求着发货，现在行情变了，立马就成大爷了？瞅瞅人家九鼎商贸，每天都有鲜品不说，价格还很稳定，最关键是态度良好。后勤妹妹一口一个您，声音还甜，就算是没货也让人心里舒坦。” “没有对比就没有伤害啊！九鼎商贸跟这群小人得志的人比起来，真是一个天上一个地下。仨六带个七！” “要不起！谁说不是呢，瞅瞅人家老李和老田，也不知道这俩货怎么跟程经理攀上了关系，每天的供货量都能得到保障，哪像咱们啊，只能跟着喝点汤，啧啧啧……” 早上忙完，门店距离比较近的三个批发商开始斗起了地主，最先说话的批发商听到这句话，露出神秘一笑，“老田那边什么情况不知道，但我知道老李为什么能每天都有大量鲜品到货。” 这人脸上的笑容瞬间勾起了另外两个人的好奇心，牌都不出了。 满足感油然而生，第一个说话的批发商接着说道：“老李是九鼎商贸大老板亲自开发的客户，就算是整个南湖市场都停止供货，人家老李依旧能发来货。” 九鼎商贸大老板亲自开发的？ 另外两人听完之后不由唏嘘，这种情况完全属于可遇不可求的，根本没有模仿性。心里的念头打消，又想到了老田，有人问道：“老田可是跟咱们同一批在九鼎商贸接货的人，为什么他的接货量就比咱们大？” 这个问题出来之后，剩下两人不说话了，过了好大一会儿，刚才出‘仨六带个七’的批发商不确定的说道：“会不会是态度问题？自从接触过九鼎商贸之后，就没见老田从其他渠道发过货。” 这话一出，三人齐齐愣住，每个人眼中都浮现出复杂的意味。互相看了一眼，有人欲言又止，有人唉声叹气。 “现在，不算晚吧？” ‘仨六带个七’眼神逐渐变得坚定，看着另外两个人说道：“九鼎商贸这么大的公司，肯定不会小家子气，咱们学学老田，我就不信他们不接受咱们。” …… 跟宋鹏飞一起喝过酒之后，王泉暗暗琢磨北湖包场的同时，也开始刻意关注市场变化。宋鹏飞那天晚上说的话让王泉多了一丝戒备警惕，按照宋鹏飞的说法，他并不是三汇改变行事风格的真正原因，也就是说，三汇即便没了宋鹏飞，也不会停止对外扩张的脚步。 特别是被唐人集团阴了一手之后，三汇不可能不报复，只不过是时间早晚的问题。 四月十一号，生猪收购价直接飙升一块钱！ 这种大幅度上涨似乎在诉说生猪资源短缺的严重性，连续三天的涨价终于撬动了养殖户的心理预期，出栏量开始慢慢上涨。 仅仅三天的时间，就让养殖集团的股价达到了最近一个月的最高峰值，不少持有养殖集团股票的股民痛并快乐着，一边是不断上涨让人肉疼的猪肉价格，一边是帮自己赚钱的养猪股票！ 从价格上涨的第二天开始，那些囤货的商贸公司也开始慢慢出货，今天更是敞开了供应，冷库二十四小时不停歇的往外出货。 “我们到底是正义的卫道者，还是幕后黑手的帮凶？” 就在大家伙热火朝天的忙着赚钱时，一个知名博主突然在微博上发出这样标题的帖子，瞬间就得到了大量转发点赞，以极快的速度登上热搜，被更多的人阅读悉知。 “三天前，三汇集团全面停止进口产品供应，随之而来的并不是广大消费者期待的市场平稳发展，也不是大家一心希望的平价猪肉。” “在这三天内，有目共睹的是养殖集团的股价飙升，猪肉价格的接连上涨，工薪阶层吃不起猪肉的哀声连连。” “猪到底怎么了？憨态可掬的表象下面到底隐藏着多少不为人知的利益交换？被广大消费者口诛笔伐，甚至是追究责任的‘罪魁祸首’真的就是扰乱市场的真凶吗？为什么‘罪魁祸首’被惩戒后，猪肉价格不降反升？” “我后悔了！后悔不分青红皂白参与加入到谴责的队伍之中。我害怕了！我害怕自己成为利益支配者手中的刀枪棍棒！” “……” 内容很短，只有寥寥几行，没有洗白和抹黑，但每一行文字都如同一柄柄尖刀，直至内心最深处！ 如果是个人被冤枉了，冤枉也就冤枉了，或许会有少部分人主动道歉，安慰被冤枉的人。但绝大部分人会故作不知，甚至是变本加厉的继续抹黑。 但这个是一个关于民生话题的帖子，只要你还在国内生活，只要你吃猪肉，每一个人的利益都会被影响到。 扪心自问的帖子，让大量网友加入到讨论当中，不少人都主动＠养殖集团和有关部门，让他们现身说法给出一个靠谱的解释。 甚至还有人＠国内著名的经济学者，或者是闻名全国的企业家，让他们帮忙分析。虽然被＠的人不会出面解释，但这种做法无形之中说明了广大网友此时的心态。 然而，网络上的热议并没有对现实生活造成一丁点的影响改变，猪肉该涨还在涨！ 微博上热议的话题被更多的媒体平台转载传播，陆续有人为此发声：我们只用了两天，就让三汇做出了改变。现在，为了我们的切身利益，我们能坚持多久？ “这就是后续手段吗？” 王泉看到网络上的报道后，小声嘀咕着。 他猜想过很多种三汇报复唐人集团的手段，唯独没想到三汇会选择‘以其人之道还治其人之身’的方式反击。 ‘在哪里跌倒就在哪里爬起来’这句话并不适用于所有人，大部分人会被跌倒的经历留下心理阴影，真正勇于面对的人并不算多。 唐人利用舆论阻止了三汇，三汇反手利用事实，效果会是怎样？ 三汇是单个企业行为，说停就能停。现在网络上声讨的可不仅仅是一家企业，所有养殖集团都是网民声讨质疑的对象，这么多家养殖集团，到底会做出怎样的选择？ 王泉很好奇，如果真的要猪肉产品实现平民价格，这些养殖集团要付出多大的代价？这些养殖企业会妥协吗？ 581 再次约谈 由俭入奢易，由奢入俭难！ 最近两年以火箭速度市值飙升的养殖企业，已经化身为富豪榜的新贵，体会过万众瞩目的爽快愉悦感觉之后，再让他们重新回到无人知晓的位置，怕是比伴侣出轨都难受。 好不容易迎来了新一轮的曙光，还没高兴几天，网络上就出现了让他们心惊胆战的言论风向。 “绝对是三汇干的，我就说他们不会如此轻易的妥协，真特么的阴损！” 地中海男人没有上网的习惯，如果不是助手给他汇报工作时提到了网络上的动静，他此时还沉醉于股价上涨的幸福感觉中。 等他看过网络上的讨论后，忍不住骂了一句脏话。随后看向助手，阴沉着脸问道“其他公司有没有反应？” 助手快速摇头“没有，就连市场行情都没有受到影响，还处于攀升状态。” 助手的回答非但没有缓解地中海男人的不安，思考一会儿后脸色变得更加阴沉。他能猜到其他同行此时的想法，无非就是天塌了有个儿高的顶着！ 所谓的个儿高的，只能是牧圆集团！ 如果养殖行业真的要做出应对措施，牧圆集团身为此时的养殖龙头企业，必然首当其冲。地中海男人眼中神色变幻，心里逐渐生出一种如坐针毡骑虎难下的感觉，甚至是在这一刻，他有点理解三汇之前为什么没有激烈反抗就甘愿停手了。 行业龙头，享受荣光的同时也要被大众监督，优待有没有不确定，但责任绝对要比其他同行多。 “密切关注市场动态，特别是同行养殖企业的动态，唐人那边更要死死盯着。” …… 看着网上越来越多的呼声，梁峰暗暗松了一口气，脸上露出释然解脱的表情。目光看向已经收拾好的东西，神色又是一黯。几天前，自己刚刚把宋鹏飞送走，现在就轮到了自己，也不知道有没有人送自己？ 新的职位在宋鹏飞辞职的第二天就安排好了，跟宋鹏飞说的一样，外放到下面的大区，只不过并不是大区经理，而是大区主管。很明显的降级使用，但对梁峰来讲，已经很满足了。 之所以没有第一时间去下面的大区报道上任，是因为还有工作需要梁峰去做，说好听点是站好最后一班岗，说难听点就是充分榨取劳动力。 筹备进口产品之前，三汇就暂停了副产品的出货，各个加工厂都存留了一批冻品。按照原定计划，这一批冻品是要等进口产品结束之后高价抛售的。现在看来，虽然过程跟预想中不同，但结果却是一样的。 身为冻品办公室主任，也是此时冻品事业部职位最高的人，梁峰花费两天的时间才把各个加工厂的冻品库存清理干净。 下意识的朝着隔壁房间看去，梁峰脸色更加黯然，眼神里却是带着疑惑。 市场部这么重要的职权部门，用不可一日无主来说都不为过，这都过去几天了，始终不见集团高层开会研究这个问题？ 同事之间早已悄悄流传，讨论谁最有可能成为新的市场部长，有人说会从市场部内部选择，也有人说会从其他地方空降过来一个部长，总之众说纷纭，而且有鼻子有眼儿。 梁峰跟别人的看法稍有不同，在他看来从其他地方空降一个部长的可能性几乎没有，能够胜任市场部长一职的人只有两个，生鲜事业部长戴金权，肉制品事业部部长贾明义。 这两个部门对于三汇的重要性不用多说，只要是对三汇有所了解的人都能明白。生鲜部主要负责冷鲜产品配送，是三汇目前的形象产业，戴金权身为部长，从各个方面来看都比较合适。 但贾明义同样也不差！ 肉制品涵盖的产品品类太多了，仅仅是常人熟知的火腿肠每年都能给三汇创造出丰厚的利润，说肉制品事业部是三汇的赚钱机器一点都不夸张。贾明义身为肉制品事业部长，级别跟戴金权一样，两者各有各的优势，真要论起来的话，谁也不敢保证自己一定能够夺取市场部长的宝座。 最重要的是，这种级别的任用并不是简单的竞聘就能决定的。想当初宋鹏飞上位时，都遭到了某些领导的反对差点失败，如果不是马总力排众议，硬生生的把宋鹏飞扶上去，宋鹏飞即便再有能力，也不一定能当上市场部长。 想到这里，梁峰不禁摇头苦笑，宋鹏飞已经成了过去式，自己马上也要离开这里，还有必要替别人瞎操心么？ “噹……噹……噹” 突然出现的敲门声让梁峰惊醒，快速整理好表情，目光平静的看着门口喊道“请进。” 办公室门被推开，来人让梁峰很是惊讶。 “郑主任？！” 郑金秋进来之后重新关上门，一屁股坐在梁峰的对面，目光扫过地上收拾好的东西，眼神里闪过一丝复杂之色，看着梁峰说道“都收拾好了？” 梁峰从一开始的惊讶中恢复过来，苦笑着点头，而后看着郑金秋问道“郑主任过来有事儿？” 郑金秋摇头，“没事儿，就是过来看看你。” 说着，又像是想起了什么，“对了，你是安排到了津港大区是吧？那咱俩以后还能做个邻居。” 郑金秋的第一句话让梁峰误以为他是来看自己笑话的，心里刚刚升起不忿，就听到郑金秋接下来的话，顿时愣住，错愕的看着郑金秋问道“你咋回事儿？” 问完之后，心里顿时一突，难道说郑金秋也是因为这件事被牵连了？ 郑金秋沉闷一会儿，突然笑道“按照惯例咱们可以提前下班了，要不要一起喝一杯？” …… 网上的热议程度超乎想象，有关部门的反应也是超乎了人们的预期。 下午两点钟，经济日报官方微博转发热议帖子，且评论道“任何性质的商业行为必须建立在稳定和谐的基础上，民生问题不容许任何人以任何方式干扰干涉！” 经济日报是国内经济类报刊中权威性、公信力最强的报刊，是传播发布党和国家重要经济策略信息的重要渠道，也是政府和企业沟通的重要桥梁。 这条评论出现之后，立刻被各大平台和新闻媒体转发报道。评论里的干扰干涉充分表明了有关部门的态度，算是给本次事件定了性。网民像是看到了希望曙光一样，更加卖力点赞转发，试图引起更多关注和重视。 网络上忙的热火朝天，现实中也不平静。 就在经济日报发评半个小时后，地中海男人接到通知，陪同总裁前往省城，牧圆集团被约谈了！ 与此同时，其他省份的大型养殖企业也陆续接到约谈通知。 李军阴郁的眼神里夹带着一丝愤怒，他想不明白，三汇为什么要一意孤行，遵从市场规律，让市场自由发展不好吗？涨价之后，各家公司都能获取更多的利润，为什么就要反其道而行呢？你是跟钱过不去吗？ 愤怒的同时，李军内心开始变得更加不安。 约谈！ 字面意思是商谈，其中意味只有亲身经历过的人才能明白！ 三汇因为约谈直接叫停了进口产品的供应，宋鹏飞引咎辞职，相关责任人也得到了相对的处置。唐人被约谈的话，会是什么样的结果？ 纵然不情愿，李军只能强撑着前往指定地点。 来到约谈的地方，李军没有急着下车，而是坐在车里整理好心情后，这才推开车门朝着办公楼走去。 李军不止一次来过这里，早已是轻车熟路。来到办公室门口轻轻敲门，得到允许后推门而入。 刚刚进来，李军眼神里就闪过一丝诧异。跟以往不同，今天的办公室里多了两个陌生脸孔。办公室的主人看到李军之后，脸色平静的给李军介绍他身旁的两个人。 得知两人身份后，李军内心有些许不安，脸上却是带着热情的笑容朝着两人走去，主动伸手。 简单打过招呼，李军坐下。 “李总，今天约你过来，主要是想了解一下唐人集团举报三汇集团扰乱市场秩序的事情，希望你能配合我们的调查！” 说话的男人看起来最多三十来岁的模样，国字脸板寸头，双眼炯炯有神很有穿透力，似乎能洞察到人心一样，让人不敢与之对视。 李军心头一跳，眼角的肌肉急速跳动，怎么翻起旧账了？强行压制住内心的慌乱，笑着看着国字脸男人，“孙处长，有什么问题您尽管问，只要我知道的，必定不会隐瞒。” 孙处长不置可否的点头，脸上表情平静，根本看不出他的情绪波动，反倒是他旁边的男人听到李军的话，轻轻笑道“李总，你对扰乱市场秩序怎么看待？” 扰乱市场秩序？唐人举报三汇的由头？ 李军只觉得背后发寒，却不敢表现出内心的慌乱，故作平静的看了一眼孙处长，顺带看了一眼问话的男人，眼角的余光注意到，自己熟悉的领导目光看向另外一侧，似乎根本不关心本次的谈话。 领导的这种表现让李军心里更加冰冷，同时他也明白了，今天很难全身而退了！ …… “牧原，我上去合适吗？” 地中海男人颇感为难的看着秦牧原。 秦牧原淡淡一笑，抬头朝着大楼看了一眼，而后对着地中海男人说道“有啥不合适的？本来他们想约谈我父亲的，我父亲来不了，只能咱们来了。都是自家人，还分啥你我。” 地中海男人姓秦，是秦牧原的堂叔，也是牧圆集团董事长的堂兄弟。听到秦牧原这么说，眼里划过一道喜色，随后又是故作为难的说道“我上去的话，会不会级别不对等啊？” 秦牧原无所谓的摇头，苦笑说道“除了我父亲，咱俩谁上去都是一样的待遇。行了，赶紧上去吧，伸头是一刀缩头也是一刀。那些人脾气可不像咱们生意人，让他们等的久了，指不定什么态度呢。” 地中海男人轻轻点头，这才转身朝着大楼走去。来到约定好的楼层，敲门进入之后，主动笑着自我介绍“领导好，我是牧圆集团的秦英民，不好意思让诸位领导久等了。” 秦英民？ 听到这个名字，屋内坐着的两个人对视一眼，其中一个大肚子，跟秦英民有些类似的秃顶男人不动声色的问道“你跟你们董事长……” 秦英民知道他的意思，主动回道“堂兄弟。” “你是什么职位？” “副总。” 大肚子男人听后微微点头，看向旁边的同伴，脸上露出谦逊的笑容，“李处长，你可以开始了！” 听到这句话，秦英民不由精神紧绷，略带紧张的看着大肚子男人旁边的年轻男人。说是年轻，只是跟秦英民比起来，这男人鼻梁上带着一架金丝眼镜，虽然被镜片隔着，依旧能感受到他眼中透出的敏锐。 最让秦英民不安的是，大肚子男人对待这个年轻男人的态度不对劲儿。秦英民是生意人，察言观色是生意人的基本技能，他感觉到了这个年轻男人的身份不一般。 李处长？什么处？ 就在秦英民暗暗疑惑的时候，李处长开口了。 “秦总，你们之前发出的通告说要配合补栏计划，暂停生猪出售业务，现在是完成补栏工作了吗？” 李处长第一个问题就让秦英民感到为难，通告只是种形式，真正目的虽然没有明说，大部分行内人士都清楚。秦英民不相信李处长不明白，心里更是清楚，李处长问话方式有问题，明显是给自己挖好了坑。 如果自己回答没有完成，那么这几天的出售生猪很有可能被定性为破坏补栏工作。如果自己回答完成了，那就是明目张胆的糊弄工作，性质更加恶劣。 秦英民稍微犹豫一会儿，最后说道“阶段任务完成了！” 阶段性工作，这是一个笼统的词汇，秦英民自认为自己的回答没有漏洞。 李处长听后轻轻点头，没有过多的表情变化，锐利的目光盯着秦英民，问道“我们接到举报，牧圆集团涉嫌哄抬物价，扰乱市场生猪销售价格。对此，秦总是什么态度？” 举报？ 秦英民先是诧异的看了李处长一眼，随后脑中蹦出一个念头谁举报的？ …… 养殖企业被约谈？ 宋鹏飞看着刚刚接到的信息，表情变得玩味，随后嘴角露出一丝冷笑你们也有今天？ 同时，手上动作不停，快速编辑信息，编辑完毕之后仔细检查一遍，最后点击发送。 “再给你们加一把火！” 582 互相甩锅【五千字】 四月份，气温虽说已经开始回升，但昼夜温差还是很大的。夜色降临的时候，窗外稀稀拉拉的飘起了小雨。 尽管如此，也没有影响到办公室内的谈话。宽敞的办公室内，冷色调的灯光让李军更觉得不舒服。 就在李军极力解释的时候，孙处长感觉到兜里电话震动，悄悄起身走出办公室，一连走出十几米才接通电话。 通话时间很短，仅仅只有十几秒，通话期间孙处长一言不发，只是静静的聆听。挂断电话后，拿着手机翻看了一会儿，不苟言笑的他突然露出一丝笑意。 将手机撰在手中，目光透过窗子看着星城的斑斓灯火，用只有他自己能听到的声音嘀咕着太平盛世多好！ 在外面停留片刻后，孙处长重新回到办公室，在之前的位置坐下。李军似乎刚刚回答完问话，此时眉眼之中带着微不可见的解脱。 目光看向办公室的主人，孙处长突然笑着说道“我刚才在外面短暂的欣赏了星城的夜景，心里莫名的有些感慨啊！” 办公室的主人听到孙处长这么说，眉毛一动展颜笑道“哦？孙处长一定得好好说说，也算给我们的管理工作提一点建议。” 李军的目光在两人之间来回游走，心里很是诧异，怎么突然就转变话题了？再看孙处长旁边那个问话男人，此时也是略带好奇的看着孙处长，似乎忘记了约谈的目的。 孙处长转头看向窗外，看着外面高耸写字楼里错乱分布的灯光，轻声叹道“这个时候外面依旧是一片忙碌景象，特别是马路上川流不息的车流，虽然拥挤却不显杂乱。尽管每个人都急着赶往目的地，心里却默默坚守着秩序。” 办公室主人脸上微笑不变，眼神里却是闪过一丝复杂的意味。 “当然，也不是所有人都能自觉遵守秩序，那些自以为聪明的人，或者是有所依仗的人，总会想要投机取巧，甚至是主动挑战秩序。” “正是因为这些人的存在，让我们努力营造的康平盛世有了疥癣之疾，唉……” 说到最后，孙处长略显失望的摇头叹道。 办公室主人收起脸上的微笑，一本正经的看着孙处长说道“孙处长说的不错，我们身为城市管理者，不但要善于发现问题所在，发现之后还要下定决心救治，不能因为短暂的阵痛影响到绝大数人民的生活。” 李军脸色煞白，后背浮出一层细密的冷汗，他听明白了！ 这个孙处长看似无端感慨，实际上就是暗示唐人集团是疥癣之疾，这样的定性比李军一开始的猜想更加恶劣。关键是领导认同了孙处长的说法，这让李军更加难受了。 孙处长抬手看了看时间，主动起身看着办公室主人说道“时间不早了，今天的谈话就到这里吧，明天继续。” 说着，又是看向李军，淡笑着说道“今天麻烦李总了，也希望李总多多体谅。” 李军赶紧起身陪着笑，“不麻烦，应该的！” 说着，转头看向办公室主人，试探询问道“时间不早了，我请领导们吃个便饭吧？” 办公室主人微笑不语，孙处长却是婉拒道“不麻烦李总了，我们还有事情处理。” 说着就要往外走，他身边的同伴赶紧跟上，即将走出办公室的时候孙处长突然回头，提醒道“网上的呼声很强烈啊！” 办公室主人站在门口看着孙处长是身影消失在视线内，转过身来，脸上的微笑瞬间消失，换上一丝冷意，径直走到李军身旁坐下，淡淡说道“你们尽快拿出一个解决方案，明天主动向孙处长阐述问题。” 李军黯然点头，刚想说话又听到办公室主人说道“态度，必须要有！” 从办公楼出来，李军有些懊恼的钻进车子里，“回公司。” 车子缓缓驶出，李军神色恍惚的看着车窗外，过了好大一会儿，突然想到什么，赶紧拿起手机，查看最新的网络动态。 “爆料，养殖集团私下联合刻意哄抬物价，企业负责人已被有关部门约谈。” “到底是贼喊做贼？还是不择手段的污蔑？” “……” 看到这种信息，李军脸色变得更加难看，网络舆论越来越刻薄，甚至有人将矛头对准了唐人集团，如果节奏被带起来的话…… 想到这里，李军赶紧拿起电话，打给自己的助理。 “通知公司高层管理人员，一个小时后召开紧急会议，任何人不得缺席。” 挂断电话后，李军变得犹豫不定，最终眼神里的坚定之色越来越浓，重新拿起电话，找到董事长的电话。 …… 从下午等到天黑，随着时间的推移，秦牧原从一开始的冷静等待，变成现在的忐忑不安。约谈的时间越久，说明事情越复杂。这里所谓的复杂并不是约谈内容，而是约谈的态度。 秦牧原很明白，不管网络上的动静有多大，充其量就是导火索的作用，真正决定最终结果的还是上面。 到底是高高举起轻轻放下，还是…… 长时间的等待让秦牧原有些懊悔，早知道就自己亲自上去了。这种忐忑不安的煎熬还不如直接面对，最起码能第一时间知道消息。 终于看到秦英民从大楼里出来，秦牧原一把推开车门，快步迎上秦英民，迫不及待问约谈情况。问完之后才注意到秦英民的表情并不好看，甚至是有些黯然失落。 心里顿时一咯噔，又是快速问道“他们什么要求？” 秦英民苦笑一声，下意识的回头朝着大楼看了一眼，随后扭过头对着秦牧原低声说道“这里不是说话的地方，咱们先上车。” 秦牧原眼神一凛，快速点头。 “没有具体要求，只是说希望市场重归平静。” 车子驶离出大院，秦英民主动开口把约谈的详细过程说了一遍，而后惆怅道“这还不算结束，你跟你爸打电话说一声，看看他是什么态度，明天还得继续。” 秦牧原胸口憋着闷气，什么举报？空口无凭的话而已！ 生气归生气，却不得不面对事实。 秦英民带回来的消息让秦牧原左右为难，这种没有要求的暗示才是最让人头疼的。谁也不知道他们的心理底线是什么，放血少了他们不满意，后续肯定少不了麻烦事儿。可秦牧原又不想大出血！ 就在秦牧原暗自纠结时，耳边突然传来一声轻笑，抬头看去，秦英民竟然还在笑，这样反常的举动让秦牧原心生疑惑。 “现在看来，你当初的提议真是太棒了！” 就在刚才，秦英民脑子里突然蹦出一个念头，凡事都有一个主次之分，就算是追究责任，也不应该是牧圆出来背锅啊！ 脸上笑容不减，看着秦牧原说道“举报三汇的是唐人集团，咱们只是敲敲边鼓，就算是现在追究责任，唐人集团应该比咱们更加难受吧？他们身为带头人，肯定要付出更多的代价，我觉得，咱们只要盯紧唐人集团就行了！” 被秦英民这么一说，秦牧原也从关心则乱中醒过神来，眼神里的纠结散尽，笑着点头“你说的对，真要追责的话，咱们最多算是帮凶。” “对了，堂叔，你跟唐人那边联系一下，看看他们准备怎么做！” 李军不喜欢开会时被电话打扰，只要是他主持会议，所有参会者都要保持静音状态，以至于他根本不知道秦英民给自己打电话。 “请诸位明白，喊你们过来的目的不是商讨对策，而是我跟董事长请示过后的通知！” 会议室内，每个人脸上都是愁容密布，不时能听到有人唉声叹气。 李军心里同样很不爽，约谈时的憋屈无处释放，这让他内心有些焦躁。将众人的反应收入眼底，又是冷声说道“把自己的小心思都收起来，只要公司能够渡过难关，你们计较的那些蝇头小利很快就会回来。” 说完，李军头也不回的走出会议室。回到自己的办公室，脸上的阴郁之色才稍稍减轻。吐出一口浊气，颇感头疼的揉着太阳穴。 董事长的想法跟自己不谋而合，现在这个节骨眼，除了壮士断腕，别无他法。 唯一的区别就是，主动与被动。 倘若陷入被动，很有可能连打带罚。毕竟，之前有过这样的例子。 可若是主动舍弃利益的话，有很大的几率简单略过。只要操作得当，甚至能借势为公司打造出为民生大计主动牺牲的大义形象。 想到这里，李军赶紧掏出手机，想要了解网络上最新的动态，为借势做准备。 刚刚打开手机，就看到十几条未接来电。 贺鹏举，秦英民？ 看到这两个名字，李军又是忍不住头疼，特别是贺鹏举，该怎么跟他解释？纠结好大一会儿，李军选择先给秦英民回电话。 电话刚刚拨出去就被接通，可见秦英民此时的状态。 “李总，你那边什么情况？” 听到秦英民急切的声音，李军露出一丝苦涩，又不想让秦英民感觉到自己的无奈，强撑起精神笑着说道“不就那样么。” 电话里短暂的沉默过后，秦英民问道“你们准备怎么应对？” “正准备开会讨论。你们呢？” 李军没有直接告诉秦英民唐人集团的打算，反而想要看看牧圆集团的态度，毕竟他们才是养殖行业的龙头。 “我们公司的态度很明确，唐人怎么做，我们就跟着怎么做。” 秦英民的回答让李军愣住了，他听懂了秦英民的意思，胸口再次生出一股怒意，这样的决定明显是要把唐人集团推到首位上去了！ 忍不住暗骂一声，随之而来的是无尽的后悔。 当初为了把牧圆绑到一条战线上，唐人集团不惜搭进去百万头生猪的供应协议。现在看来，无异于搬着石头砸自己脚。 好处没有沾到，还惹了一身腥。 何苦来哉？ 沉默了片刻，整理好情绪，甩锅，谁不会？ 李军再次笑着开口说道“不，秦总这种说法我不能苟同。牧圆集团是养殖行内公认的龙头企业，我们肯定是遵从你们的意见。你们做好决定之后，通知我们一声就行了，保证不脱离队伍！” “李总，话不能这么说。举报三汇的时候你们才是真正的主力，我们只不过默默表明态度。再说了，你们这一次并不亏啊！再怎么说，也把宋鹏飞拉下马了，我要是你，早已经偷着乐了。” 秦英民不再虚与委蛇，直接把话挑明，接着说道“那我就不打扰李总开会了。” 眼看着电话被挂断，李军胸口剧烈起伏。 不提宋鹏飞还好，提到宋鹏飞李军脸色更加难看了。如果加上一个宋鹏飞的话，唐人是不是还要加大放血力度？ …… 自从张舒显怀之后，张成刚两口子就不让张舒过去吃饭了，想女儿的时候，老两口会主动带着好吃的过来。下午时候王泉接到张舒打来的电话，晚上张成刚两口子要来家里吃饭，让他早点回来。张浩明知道后，非要死皮赖脸的跟着王泉一起回家，说什么自己一个人在外面吃饭太孤独。 王泉很明白，他是想喝酒了！ 张舒困意越来越多，玩手机时经常会不知不觉睡着，王泉回到家里的时候，张舒又睡着了。 苗慧娟和刘香兰在厨房忙碌着，几个男人在客户各自抱着手机，说话都是不由自主的压低声音。 “这次的瓜不错！” “啥瓜？谁买瓜了？” 张成刚茫然的看着张浩明。 “这是网络名词，就是看热闹的意思！” 张浩明解释一句，转头看向王泉坏笑道“此时此刻，你是什么心情？” 王泉没好气的瞪了张浩明一眼，他很明白张浩明这句话的意思。如果这次针对养殖企业的约谈奏效了，生猪价格很有可能下跌，王泉的养殖场肯定也要受到波及。 “跟我有啥关系？最近两个月内，养殖场没有出栏计划。就算是到了出栏期，大不了我自己杀猪卖钱。” 张浩明听后一愣，他刚才脑子一热顺嘴调侃一下王泉，却把屠宰场忽略了。 “我倒是希望生猪价格降下来，这样的话就能多杀一点猪。不管是屠宰场还是承包商，涨价降价真的影响不大，反正都是水涨船高，只有杀的多才能真的赚得多。” 张成刚突然接话，嘴角带着若有若无的笑意。 “我跟猪打了几十年交道，还是第一次遇到这么长的波动期。虽然这两年赚钱多了，但心里总觉得不踏实。说不上提心吊胆，也不敢放松警惕，生怕行情跌落时反应不过来赔钱。与其天天操心行情变化，还不如稳稳当当的赚钱，睡觉也能踏实点。” 张成刚的年纪大了，有求稳的想法很合理，张浩明虽然不是很认同，但也没有反驳。仔细想了想，又是看着王泉问道“如果生猪价格真的要往下掉，咱们是不是就要考虑你上次说过的事情了？” 王泉把宋鹏飞的建议说给了张浩明，两人仔细探讨过后，认为宋鹏飞的建议可行性很高，但必须遇到合适的机会才能动手！ “南湖那边也就那样了，不管行情怎么变动，只要保证稳定供货就行了。要不把白邵峰和刘洋撤回来，让他们先去北湖探探路？” 看王泉不说话，张浩明又是主动提议道。 北湖？ 张成刚一脸诧异的看着王泉，而后又看向张浩明，好奇问道“去北湖干啥？那边还不如咱们中原呢。” 王泉知道张成刚想歪了，解释两句之后，轻轻摇头说道“等这件事尘埃落定再说吧，也不知道行情究竟怎么变化呢。” 对于网络吃瓜群众来讲，吃瓜只不过是随手而为，根本不影响自己的生活节奏。但对于当事人来讲，这一天是难熬的，特别是被约谈后，那种反复考量从自己身上割多少肉出去的感觉，真心让人不爽。同样感觉难熬的还有行内刚刚高兴没几天的商贸公司和批发商。 三汇被举报的时候，很多人暗暗鼓掌，甚至有人亲自下水推波助澜。可今天的舆论风向，让他们慌乱了！ 不少人破口大骂三汇阴魂不散，既然失败了就老老实实接受现实，为什么还要回过头整出这样的事情。 牺牲你一个，成全整个行业不好吗？ 窦远洋脸色阴郁了好久，不知道想到了什么，看着郝金磊幽幽问道“金磊，你上次说王泉总算失误了一次……” 郝金磊闻言一愣，很快就想到那天晚上吃饭时自己说的那句话，顿时觉得老脸一红。同时，心里也是暗暗腹诽，我当时这么说的时候，也没见你反对啊。反而，你笑得比谁都开心！现在还没尘埃落定呢，你就开始打队友的脸了？ “唉！” 窦远洋哀叹一声，眼神很是复杂，惆怅说道“你说，王泉到底是运气好，还是知道三汇有这样的后手？” 脸疼，不想说话！ 郝金磊的沉默换来窦远洋大大的白眼，接着又是庆幸道“幸亏孟敏提醒了我，咱们先把国产货出手了，要不然这次得把裤衩都赔进去！” 窦远洋的话让郝金磊一愣，你这是认命了吗？ 给自己点上一支烟，窦远洋眼神飘忽，几秒钟后突然说道“王泉这货气运爆棚，以后咱们得多跟他沟通。” 郝金磊惊疑不定的盯着窦远洋，眼睛瞪的溜圆，眼前这个人真的是自己认识的窦远洋吗？他的不可一世呢？他的唯我独尊呢？ 可不知道为什么，郝金磊心里又有种喜悦，眼前这个识时务知应变的窦远洋应该更容易在商场上长久存活吧？ 583 尘埃落定【四千字】 窦远洋注意到了郝金磊异样的眼神，似乎猜到了郝金磊的心理活动，不禁轻笑道“人都是会变的，这有啥好奇怪的？” 郝金磊摇头笑道“人是会变，但改变是不是需要契机？老话说得好，江山易改禀性难移，如果没有契机，我不相信毫无征兆的性格改变。” 窦远洋撇撇嘴，没有第一时间接话，抽了两口烟之后，才慢悠悠的说道“我家老汉你是知道的，看似与世无争，实则比谁都好面子。” 郝金磊笑着点头，不熟悉窦长清的人，肯定会认为窦长清喜欢清静不喜争斗。能被表面现象迷惑双眼的人，肯定是碌碌无为之辈。稍微动动脑子想想，窦长清能给窦远洋留下这么大一摊子家业，不喜争斗的人能积累出来？ “从过佩服过谁。可上次聊天的时候，他直接跟我说，他对王泉比较感兴趣。” 窦远洋脸色有些暗淡，自家老汉对一个还没自己年纪大的人感兴趣，这是不是变相说明，老汉对自己的所作所为不尽满意？从那句话之后，窦远洋就暗暗拿自己跟王泉比较，对比出来的结果让窦远洋自己都有些气馁。 论先天条件，自己完爆王泉。可若论进步速度，王泉明显略胜一筹。 窦远洋比较的进步速度不是财富增长数字，他深知财富到达一定阶段时，再想有较大的涨幅很难，除非遇到很大的机会。 他比较的是事业版图和企业规模，如果说远洋商贸是盘踞在川省的地头蛇，那也只是一条固步自封的地头蛇。可王泉的九鼎商贸不一样，九鼎商贸完全可以称得上是贪吃蛇，一直不停的从别人嘴里抢食。 从一开始的夹缝中生存，到现在拥有自己的根基和地盘，窦远洋很难想象出，再给王泉几年时间，九鼎商贸会发展成什么样。 郝金磊能看出窦远洋心里的阴郁，想要宽慰他两句，却不知从何开口。 窦远洋突然自嘲笑道“金磊，你说咱们是不是太把川省当回事儿，所以才把有限的精力困在了川省市场上，以至于咱们对外面的市场有心无力？” 郝金磊闻言心头一跳，稍微犹豫一下，随后慢慢点头，肯定说道“是！” 窦远洋说的很对，远洋商贸除了外出收货，正常情况里，根本没有考虑过对外扩张的事情。即便是有时候讨论起外面的市场，也不过是过过嘴瘾罢了，从来没有实际行动过。 这不是嘴炮，真正的原因是有心无力。 远洋商贸一贯的作风是把合作伙伴之外的所有人压在身下，这种强势的压制看起来很厉害，但其中需要付出的代价也不是常人能够想象的。压制别人的同时，也相当于把自己压在了上面，根本分身乏术。 “所以，最近这几天我一直在琢磨，咱们若是想要往外省扩张，是不是得有大量货源的支撑？” “对，没货都是白说！” 窦远洋慢慢点头，眼睛越来越亮，按灭烟头陡然坐直身体，盯着郝金磊继续说道“咱们没货，但王泉有货啊！如果我跟他谈深度合作，你觉得他能同意吗？” 郝金磊还以为窦远洋想到什么好点子了，听他这么一说顿时泄气。但又不好意思直接否定窦远洋，只能委婉说道“我要是王泉，肯定不能把货给你，让你跟我抢市场。” 窦远洋满不在乎的摇头，紧跟着笑着说道“你说的对，也不对！如果是正常情况下，王泉肯定不能跟我合作，但现在可说不准。” 郝金磊越是疑惑，窦远洋越是来劲儿，拉着凳子靠近郝金磊，精神满满的说道“你看，自从九鼎商贸成立以来，王泉在外面新开辟了好多市场，我听说连北方市场都被他打通了。除了那几个不吃猪肉的省份，九鼎商贸的业务几乎遍布全国了。” “这么短的时间，突然多出来这么多市场，他们难道不需要做筛选维护吗？他们在大部分人缺货的时候抢占了别人的市场，如果你是本地商贸公司，你会甘心吗？等以后行情恢复正常了，那些本地的商贸公司肯定要反扑，你觉得以他们现在的人手，能应付得了吗？” 窦远洋前面的话说得挺有道理，但最后那句话让郝金磊不认同，“人手不够可以招聘啊，以他们的业务量，绝对养得起新人！” 窦远洋笑着摇头，看郝金磊的目光里带着玩味，老板和员工的思想，在本质上就有不同。“养得起新人跟新人能否起作用不是一码事，市场竞争千变万化，我不相信王泉敢把不稳定的市场交给新人去做。他们的老业务员又不够用，你说，这样的情况，王泉会怎么做？” 郝金磊沉思很久，最终茫然摇头。 “你呀！” 窦远洋又是摇头，狠狠瞪了郝金磊一眼，“你现在也懒惰了，想想你刚加入远洋商贸时，脑瓜子多灵光。现在脑子咋就不转圈了呢？” 郝金磊语噎，没敢接话。 “想想吴麒麟，再想想其他跟九鼎商贸合作的商贸公司，王泉其实已经在为以后铺路了！” 窦远洋满脸自信，乐呵呵的说道“他能跟没接触过的商贸公司合作，为什么就不能选择咱们？再怎么说，咱们也是有过合作基础的，相对来讲更加放心一些。” 郝金磊恍然大悟，眼神里也是露出精光，贼兮兮的看着窦远洋问道“你想要那个市场？” 窦远洋毫不犹豫，脱口而出道“南湖！” “南湖？” 郝金磊惊呼出声，眼底闪一丝‘你疯了’的神采！ “王泉费尽心机才勉强打开南湖市场，现在还没站稳脚步，他能答应吗？” 窦远洋不知道从哪来的自信，更加笃定的说道“只要我把情况讲明，他会答应我的！” …… 次日上午，十点钟的时候，唐人集团下属养殖公司发布声明。 “近日连续上涨的生猪价格，已经远远超出了商品猪应有的真实价位，唐人养殖公司响应政府号召，为解决广大消费者吃肉难的问题，总部特批低价供应二十万头商品猪……” 本来就是舆论焦点，这条声明一出，顿时引起轩然大波！ “声明上的价格没有打错吧？一头猪便宜了5块钱？二十万头是多少钱？我数学不好，吊大的好心人说一下！” “一亿，拿走不谢！” “唐人好样的！这才是大企业的社会担当，大南湖威武，大唐人爽气！” 外行人仅仅看到唐人集团贴进去多少钱，行内人士看到这条声明后，顿时破口大骂！骂唐人没骨气，骂唐人软趴趴！ 不少人骂着骂着就哭了！ 这样的调价方式，不用想就知道屠宰量会在短时间内急速上涨，紧接着就是大批新鲜副产品输送到市场上来，价格便宜的鲜品对比价格高昂的冻品，客户选谁？ 跟这些囤货的批发商和商贸公司比起来，养殖户的反应更加激烈！ 特别是养殖户，看到唐人发出来的价格后，差点提刀奔向南湖。好不容易涨上来的价格，你一条声明就砍下去5块？？最关键的是，你前面那句‘超出商品猪真实价格’是什么意思？你特么拿钱买命，还要拉着我们一起赔钱？ 唐人集团的声明在网络上慢慢呈现两极分化，吃瓜群众话锋一转开始吹捧唐人，真正受伤的内行人则是极力反对这种调价方式。不少人选择拍摄短视频上传到网络上，视频内容可谓是闻者伤心，见着掉泪！ 可惜，行内人士的数量对比吃瓜群众，就像是漂浮在汪洋大海中的一叶孤舟。 福无双至祸不单行，这句话一点不假！ 就在唐人发出通告后的半个小时内，国内其他大型养殖企业纷纷跟风，发出类似的声明或者是通告。生猪出售价格一样，唯一不同的是出栏头数！ “牧圆集团居然要供应五十万头商品猪？牛皮啊！” “养猪大佬是白喊的吗？富豪榜前十是白上的吗？大惊小怪！” “大南洋雄壮威武！大牧圆豪气！” 看着网络上毫不吝啬的称赞夸奖，秦牧原的心在滴血！ 不，滴血已经不足以形容他此时的心态，喷血更加贴切！ 特别是看到唐人集团才二十万头，其他养殖集团甚至连二十万头都没有，唯独自家要供应五十万头，秦牧原就气不打一处来！ “凭什么？凭什么他们十几万头就行了，我们就要供应五十万头？” 秦牧原已经摔了好几个杯子了，依旧不解气，满脸愤怒的在办公室咆哮。秦英民看到这个数字时，差点晕过去。 他想到了约谈时的一个问题补栏工作完成了吗？ 他的回答是，阶段性完成！ 麻蛋！一个字十万头？ 秦英民只觉得头皮凉飕飕的，却不敢抱怨出声，一个字十万头的荣耀只能埋藏在自己心里，期限是一辈子！ …… 多家养殖企业先后发出调价通告，大势已成，中小型养殖场即便是不满，也改变不了大局！ 就在养殖企业黯然舔舐伤口的时候，有人很开心！ “对，五千头！商山康源食品有限公司，每天都要！我知道，下午就能赶到地方。” 温涛一脸兴奋的挂断电话，冲着李宏挑眉笑道“咋样？哥们儿办事效率不？” 李宏红光满面，狠狠点头道“牛皮克拉斯！” 五千头的单日屠宰量！ 温涛都不记得上次杀这么多猪是什么时候了，整个人兴奋的发颤，哈哈大笑道“你让你们公司财务提前支付一批货款，要不然我这边资金周转有困难。” “承包价……” 李宏话没说完，就听温涛说道“立刻调！” 听到这句话，李宏不再犹豫，直接给张浩明打电话。 张浩明听李宏说完，惊讶的说不出话，过了好几秒钟，在李宏的催促下，这才回道“你等会，我问问王泉可以不。对了，你让生产负责人现在就开始统计负责区域内明天的屠宰计划，统计好之后发给我。” 挂断电话，张浩明一刻没敢停，给王泉打电话说明情况后，王泉沉吟道“商山的鑫隆和康源都可以提前支付货款，其他场子就算了！” 张浩明听后直接挂断电话，快步来到财务办公室，跟苗苗说道“给商山的康源和鑫隆两个场子提前支付一批货款。” 提前支付货款？ 苗苗一愣，刚想问明情况，就听到张浩明的电话响了。 “我知道，王泉说过了，鑫隆和康源都有。” 撂了电话，张浩明走到苗苗身边，又是说道“每个场子支付一千五百万……” 话没说完，电话又响了，张浩明边往外走边对着苗苗交代着“尽快转过去！” 中午，临近下班的时候，张浩明终于收到了各个生产负责人统计出来的明天屠宰计划。看着数字后面一连串的鸭蛋，不时发出肆意的笑声。 亲自计算出总屠宰量后，张浩明更是放声大笑，这样的动静吓到了内勤，纷纷过来查看张浩明是不是疯了！ 九鼎商贸承包的屠宰场整整一百个！ 有一半以上的屠宰场选择满负荷运转，剩余的屠宰场虽然没有满负荷运转，却都是奔着千头计划去的。 最终得出的屠宰总量居然超过了十五万头，张浩明怎么可能不激动！ 想要把屠宰总量发送给王泉看，又觉得不够隆重，继而选在在四人微信群里发起视频通话，等人到齐之后，张浩明直接翻转摄像头，把摄像头对准自己统计出来的屠宰总量，豪放笑道“看见没有？九鼎商贸单日屠宰量再次出现新高！” 李宏就在商山，他已经切身感受到了商山地区屠宰场的疯狂，同时也听其他几个生产负责人大致说了屠宰计划，可他万万没想到，单日屠宰量居然突破了十五万头！ “咱们一天的屠宰量就超过了某些养殖集团这次的总供应量？这么夸张吗？” 林东不知道家里的情况，看到这个数字后，惊的嘴巴都合不拢了。 王泉哭笑不得的看着屏幕上的数字，这得多少钱啊，账面上的资金够用吗？ 李宏注意到王泉表情不对劲儿，下意识的问道“王泉，你这是啥表情？” 他这么一说，林东和张浩明也发现了王泉的不对劲儿，疑惑看着屏幕上的王泉。 “十五万头，咱们有那么多流动资金支付吗？” 听到这句话，另外三人傻眼了！ 这三个人不约而同在心里默算，十五万头的屠宰量，明天需要支付多少货款？等他们算明白后，三个人立刻变得跟王泉一样，痛并快乐着！ 584 窦长清约见 “别说给鑫隆和康源的预付款，就算没给他们，咱们账上的钱最多也就能支付一天的货款。但凡出现一点意外状况，都有可能资金断裂。” 张浩明摇头苦笑，涨幅太凶了。 李宏犹豫了好一会儿，试探说道“要不咱们再投点钱？” 林东听后面露苦涩，给九鼎商贸投完钱之后，为数不多的余钱又被王泉拿到了屠宰场。如果不是过年时拿到了一笔分红，他都要靠工资过活了。如果现在追加投资的话，他就要再次把家底掏空。 王泉一直没说话，脸色犹豫不定，过了足足半分钟，才弱弱说道“要不，找客户收钱？” 这话一出，其他三人表情立刻发生变化，林东脸色一喜跃跃欲试，张浩明和李宏都是略带一丝错愕的看着王泉，眼神里带着怀疑。 王泉把他们的反应看在眼中，又咬了咬牙，狠声说道“跟老客户打电话，把咱们的屠宰量告诉他们，让他们尽情的报货，提前收货款。如果有可能的话，最好是让他们打过来一笔预付款！” “那么多老客户，我就不信收不到钱！” 张浩明和李宏面面相觑，提前付款这种事情如果是客户主动提出来，那倒没啥。若是主动收取的话，会不会让客户产生误会？可王泉坚决的态度又让他们不好说什么。迟疑了一下，张浩明说道“如果是催款还好说些，现在是提前收钱，这样的电话内勤去打不合适吧？” “就是啊，要不你亲自去打？以你大老板的面子，我觉得这事儿还真有可能成功！”李宏一边附和，一边冲着屏幕眨眼睛。 “我也赞同老李的说法，大老板亲自打电话，童叟无欺信誉保障！”就连林东都是一副调侃表情，“自己挖的坑，自己去跳吧！我们相信你的实力！” 得到这两人的认同，张浩明更来劲了，跟着说道“养兵千日用兵一时，再说，这是九鼎商贸成立以来第一次遇到资金链断裂的危机，发挥你作用的时刻到了！去吧，皮卡丘！” 这是玩嗨了？ 你们自己多大岁数心里没点数？连卖萌都出来了？ 他们说的不错，内勤打这种电话，还真不见得能收到钱。王泉自己并没有不好意思的觉悟，挂断视频就准备给客户联系。 仔细想了想，打好腹稿之后，给杨德军打去电话。 电话很快接通，第一时间传来的不是杨德军说话的声音，而是咀嚼食物的声音。 “叔，吃饭呢？” 杨德军咽下嘴里的饭菜，笑呵呵问道“你今天咋想起给我打电话了？有事？” 王泉跟杨德军虽然联系不多，但两人之间的关系却没有淡化，王泉跟他说话，也不想藏着掖着装客套，直接说道“生猪价格不是下调了么？明天的屠宰计划出来，货量很足。” “哧溜。” 杨德军抿了一口酒，顺嘴问道“有多少？” “十五万头！只多不少！” 十五万头？还只多不少？ 杨德军顿时愣住了，随之心头一颤，惊讶问道“怎么这么多？” 别说杨德军惊讶，王泉刚刚知道十五万头的屠宰计划时比他淡定不了多少。 “那些养殖企业供应的数量看似不少，可要针对整个市场的话并不是很多，再加上好几个养殖企业都有自己的屠宰加工厂，真正能流通出来的生猪资源还要削减一些，所以好多屠宰场都想着趁这个机会多抢一些猪。咱们承包的屠宰场，只有一半明天准备满负荷运转，如果全部满负荷运转，还有可能更多。” 王泉耐心解释着，忽然心头一动，之前光顾着高兴了，根本没有细想。那么多屠宰场都在抢猪，但是大企业的供给量有限，这样的大规模屠宰能持续几天？ 想到这里，王泉又是赶紧说道“叔，这种屠宰量估计持续不了几天，你尽量多报点货。” 杨德军嗯了一声，应声说道“行，我等会就写单子。” 王泉没有忘记自己的目的，贼笑道“叔，屠宰量增加的太突然了，公司账面上流动资金有些不够用，你手里闲钱多的话，先打过来一部分。” 杨德军听后微微一怔，随后笑道“行，我先写单子，下午给你办款子。” 电话挂断后，王泉才反应过来，刚才杨德军答应的爽快，自己一高兴，竟然忘记问具体数目了。这让王泉心里多少有些没底，资金缺口比较大，如果杨德军打过来的钱少，依旧解不了燃眉之急啊！ 想了好一会儿，王泉决定改变策略。 要钱这种事情，必须找对人。找对人才能满足自己的需求，还不至于尴尬。所以，第二个目的，王泉选择了杭城的王喜明，王财神！ 电话打过去，一直到自动挂断都没人接听，这让王泉大皱眉头。正在犹豫要不要接着拨打过去，王喜明就回过来了。 “王总今天咋想起我了？” 王喜明刚刚从外面回来，进屋之后才发现手机落在车里了，等他拿出手机发现有一通未接电话，看到是王泉打来的，王喜明很是诧异。 自从王泉不再亲自管理业务，他俩之间的联系就少了很多，甚至可以说，基本上没啥联系。 “说起来有些不好意思，想找王老板借点钱！” 王喜明神色一怔，你那么大的家业，一天的流水都快比我一个月还多了，用得着找我借钱？只以为王泉是在开玩笑，当下也是笑着说道“借多少？” 这么爽快？ 王喜明的回答让王泉心里一喜，这就是他们所谓的大老板光环？ “千八百万不嫌多，百万不嫌少！” 听到这句话，王喜明干笑一声，随后说道“好了，王总就别开玩笑了。” 开玩笑？ 王泉脸色顿时一黑，迟疑几秒钟后，很认真的说道“我不是跟你开玩笑，真的是借钱。” 怕王喜明再次误会，王泉不得不把屠宰量猛增的事情详细说了一遍，最后又是说道“事情就是这样的，你把钱打过来，算是预付款，等几天资金不紧张了，给你冲抵货款。” 王喜明听到十五万头的屠宰量就愣住了，直到王泉不再说话，王喜明才回过神来，急切问道“每天都有这么多吗？” 王泉嘴角一撇，“你想啥呢？” 王喜明又是干笑一声，紧接着说道“那行，下午我先给你打过去一笔，要是不够明天再打。” 又连续拨打几个电话，有些客户长时间没跟王泉联系，突然接到王泉的电话，话匣子就打开了，生拉硬扯聊闲话，几通电话下来，王泉觉得比干活都累。 不行，不能继续打电话了！ 先是编辑一行文字发送到朋友圈，随后开始琢磨怎么群发信息。 …… 调价通知出来后，窦远洋更是庆幸，幸好提前把国产货的库存清理干净了，要不然以现在的价位，真要把裤衩赔进去了。 按照惯例，调价通知是今天发布的，明天才会体现在市场销售价格上。即便是这样，窦远洋还是想要稳妥一点，屠宰量一旦上来，大量鲜品将会充斥市场，冻品的需求量肯定会受到影响，他已经安排郝金磊亲自去负责进口产品的出货工作。 独自坐在办公室内喝茶抽烟，一边刷着朋友圈，刚刚刷新就看到王泉发出来的朋友圈内容。在他印象中，王泉已经很久没有发过朋友圈了，窦远洋还以为自己看错了，特意点开头像，确认是王泉无误后，重新朋友圈仔细看内容。 “明天屠宰十五万头，惊不惊喜？意不意外？心不心动？” 十五万头！ 窦远洋懵了！ 正常情况下，商品猪出栏时体长可以到达一米七左右，如果把十五万头猪排成队…… 心念一动，窦远洋赶紧切换到计算器，一番捣鼓后，得出一个数字，将近两百六十公里！ 蓉城到山城的距离也就三百公里的样子，这尼玛…… 窦远洋坐不住了，赶紧拨通王泉的电话。 另外一边，王泉刚刚编辑好群发内容的消息，还没来得及发送出去，手机屏幕陡然一变，不由的皱紧眉头。 “啥事儿？” “真有十五万头？” 窦远洋急切的声音传来，王泉这才恍然，点头说道“只多不少。” 话音刚落，脑子里突然蹦出一道念头，神色瞬间变得轻快起来，继续说道“你是不是想趁机囤一批货？” 心思被王泉道破，窦远洋也不着急了，继而呵呵笑道“是不是屠宰量太大，销路出问题了？” 在他看来，许久不操作业务的王泉居然亲自发朋友圈，肯定是出货量满足不了九鼎商贸了。 “你想多了！” 王泉不禁撇嘴，“现在这种价位，就算是当天的鲜品卖不完，也可以打成冻品慢慢消化，我一点都不担心销路的问题。反倒是你，前几天是不是把之前的库存清理干净了？” 窦远洋清理库存的事情不是什么隐秘，他清理库存的时候陈福林还专门给王泉打过电话。也正是知道这一点，王泉才表现出一副吃定窦远洋的表情，说话的语气不由变得强硬。 商贸公司如果没有足够多的库存，还怎么在市场上生存？ “你能给我多少货？” 王泉说的事实情况，窦远洋不想跟他打嘴官司，说的越多自己就变得越被动，干脆直接进入主题。同时，心里暗暗思量着另外一件事。 “现在货量充足，我这边无所谓的，只要你有钱，要多少都能给你。哦，对了，提醒你一句，想要囤货的客户比较多，公司决定改变付款方式，现在改成提前支付货款，或者是主动缴纳预付款。” 窦远洋微微皱眉，预付款就意味着自己把钱拿给王泉用，而且还是无偿使用。都是做商贸公司的，谁也不比谁傻，资金在自己手里多转一圈就能收获不少利润呢。 “预付款需要多少？” “预付款只是个态度，每个人情况不同，数额也不同。” 窦远洋眉头皱的更紧，王泉没有说谎，预付款一般都是根据个人要货量来恒定的。打个比方说，某个客户每天都能发五十万的货，预付款肯定要超过当天发货的货款，如果还没有发货的货款多，预付的意义也就没有了。 犹豫了一下，试探问道“五百万？” 远洋商贸的发货量肯定不止五百万，窦远洋之所以这么说，主要是想试探一下王泉的心思到底有多大，收预付款的态度够不够坚决，有没有商量的余地。 可他万万没想到，王泉居然毫不犹豫的答应了！ 听到王泉干脆利落的声音，窦远洋立刻后悔了。想要反悔又觉得面子挂不住，顿时就像吃了一只苍蝇一样恶心。 “报货方式还是老规矩，要是没啥事儿我就挂了啊！” 说实话，窦远洋张口就是五百万已经超出了王泉的预期，同时也给了王泉信心，跟九鼎商贸合作的商贸公司可不止远洋商贸一家，如果其他公司也能收到这么多预付款，自己还用得着找客户收预付款？ 有了这种想法，王泉生怕窦远洋厚着脸皮反悔，就想赶紧挂断电话。 “别，还有事！” 窦远洋赶紧制止王泉，接着快速说道“我这两天有个想法，有关咱们两家深度合作的事项，你要是不忙的话来一趟蓉城吧！” 深度合作？ 王泉沉默了，他有些吃不准窦远洋到底想干啥，迟疑了好一会儿，淡淡问道“怎么个深度合作法？” “电话里说不清楚，你过来之后咱俩详细谈谈。” “你不说我就不过去！” 窦远洋越是这样，王泉越是心里没底，他实在想不出九鼎商贸有什么地方能跟远洋商贸达成深度合作的。 近似于小孩子赌气的回答方式让窦远洋很是无语，他的想法如果不能面对面细谈，很有可能被王泉直接拒绝，有了警惕心理以后再想重启就变得更加困难了。 稍微考虑一下，窦远洋突然叹了一口气，随后认真说道“实话跟你说，我家老爷子想要见见你。” “啥？” 王泉还以为自己听错了。 “我家老汉对你很感兴趣，前段时间就让我约你过来，想要跟你交流一下。前几天事态一直没有明朗，现在明朗了，你应该没啥事儿吧？” 王泉听说过窦远洋的父亲窦长清，远洋商贸就是他一手创建，并且成长为川省最大商贸公司的。在王泉听来的信息中，窦长清也是一个颇具传奇色彩的人。 他居然要见自己？ “你不会是为了谈事儿，就打着你爹的旗号骗我吧？” 585 求你别装了！ 事实证明，王泉的提议是正确有效的。 不少客户收到信息后，第一反应不是不想出钱，而是怀疑王泉是否被盗号了。亲自打电话确认过后，报货的同时也把货款直接打了过来。 钱的问题顺利解决之后，王泉就开始准备去蓉城。 “我也想去！” 知道王泉要去蓉城出差，张舒立刻就不淡定了，表现出极其强烈的愿望。在刘香兰的监督下，她的活动范围仅限于小区下面的花园和小区后面的河堤，就连去河堤散步还得挑人少的时候才能去。仔细算的话，她已经好久没有去过人多的地方了，更不要说外面卖的好吃的。 自己被限制活动范围，身边的人却可以自由出入任何想去的地方，这种心理落差让她很是委屈。 可怜兮兮的模样让人好笑的同时又有些心疼，王泉还没有开口，就感受到旁边传来的冷意，装作不经意朝刘香兰看去，与刘香兰冷意逼人的目光相遇的一刹那，赶紧扭过头换上一副义正言辞的表情说道：“不行。” 张舒委屈极了，王泉说到蓉城这两个字时，她就不自觉的开始分泌口水，脑子里不由自主的浮现出上次在蓉城吃过的美食。她看到了刘香兰不善的眼神，倔强的别过头不看刘香兰。 “坐飞机很快的，我会保护好自己的！” 听到坐飞机，刘香兰再也绷不住了。神色也变得紧张起来，很是不满的瞪了王泉一眼，你出差就出差呗，非要跟她说什么蓉城，明明知道这是一个馋嘴的媳妇儿，你逗她干嘛？对着王泉说道：“赶紧收拾东西去，收拾完赶紧走。” 王泉起身，感觉到衣服传来一股拉扯力，低头看去，张舒拽着自己的衣角，哀求的看着自己。 伸手把张舒的手掰开，说道：“我回来的时候给你带好吃的，让你足不出户就能吃到蓉城的小吃。” 看着王泉迈步要走，张舒很是失望的嘀咕着：“你变了。” 四月十三号上午十点多钟，王泉到达蓉城，窦远洋亲自来接机。接上王泉后，直接奔向窦长清所在的小院。 这次来蓉城，跟之前任何一次的心情都不一样。 有好奇心，又有些期待。 根据自己了解到的信息，在窦长清经营猪副产品之前，猪副产品虽然也在销售，却没有形成规模，更不要说是专业的生产销售。从某种意义上来讲，窦长清属于最早一批进入猪副产品行业的人。 王泉很好奇这个行业老前辈约见自己的目的，同时也很期待他能否说出一些自己感兴趣的东西。 眼看着车子朝着市区外面开，王泉略带不解问道：“你们不在市区住？” 窦远洋很自然的回道：“老汉他不喜欢住市区，就在郊区买了块地，自己建了一个小院子。周末的时候，我们两口子会带着孩子过去看看他。” 说着，扭头看了王泉一眼问道：“你们跟父母一起住？” 说起家常，窦远洋身上的商人气息消失不见了，说话也变得随意很多。 “之前没有，我岳父岳母照看着屠宰场，我爸妈平时住在养殖场。从我媳妇儿怀孕后，我妈才搬过来跟我们一起住，方便照顾她。” 窦远洋闻言一愣，略带诧异的说道：“这么早就结婚了？我三十岁之前，根本就没考虑过结婚的事情。” 窦远洋了解过王泉的信息，但也只是针对生意方面，王泉的家庭生活他还真的不知道。 王泉轻笑着说道：“我跟你比不了啊，你是富二代，有资格慢慢挑。我做生意之前就是一个农民工，养活自己都有些勉强，如果不早点结婚，说不定就打一辈子光棍了。” 窦远洋撇了撇嘴，嘴上没说，却是暗暗腹诽：我就没见过哪个农民工短短两年不到的时间身家过亿。 调转方向盘，转过弯之后，窦远洋突然露出惊讶的神色，猛的扭头看向王泉问道：“你刚才说什么？屠宰场？你啥时候有自己的屠宰场了？” 王泉不以为然的斜了窦远洋一眼，漫不经心的说道：“年前就开始投建了，过年的时候就正式开工了。” 说着，又是笑道：“咋滴？跟你收集的信息不符？” 窦远洋丝毫不觉尴尬，直接点头承认道：“我之前专门让金磊去中原打听过你，跟我了解的情况确实有些不符。” 说话的时候，窦远洋心里忍不住发酸，这家伙的步伐也太快了吧？ “车里能抽烟不？” 王泉突然问道，看到窦远洋点头，从兜里掏出烟盒，自己叼上一支，下意识的问道：“你抽不？” 窦远洋目视前方，没有说话，却是伸出两根指头，意思很明显。 王泉递给他一根，窦远洋用点烟器点上火，抽了一口之后微皱眉头，从嘴里拿下香烟看了一眼，随后看着王泉问道：“你就抽这个？” 王泉哪能不明白窦远洋的意思，看了一眼手里的黄鹤楼，很是自然的回道：“我现在又不出去跑业务，用不着撑面子。再说，这烟抽着挺好。” 窦远洋撇了撇嘴，一点格调都没有。 半个小时后，车子来到一个小村子，从村子中间穿过，来到村子的边缘地带，看到一处比普通庭院大上不少的院落，没走进院子都能看到高出院墙的小竹林。院子旁边几十米的地方，还有一口半亩见方的水塘。 眼看着窦远洋要走进院子，王泉赶紧叫住他，让他把后备箱打开。窦远洋不解问道：“现在拿行李箱干啥？” 尽管疑惑，还是顺从了王泉。 王泉直接打开行李箱，从里面拎出一个提前准备好的手提袋，一边说道：“不能空着手混饭吃，也不知道老爷子喜欢啥，就带了一点信仰毛尖。” 王泉不懂茶叶，就这点茶叶还是让张浩明帮忙买的。 窦远洋嘴上说着不用，眼神里却是多出一层笑意。 跟着窦远洋走进院子，王泉立刻被院子里的绿植花卉吸引，整个院子给人一种清雅幽静的感觉，特别是被竹林半围绕的小亭子，更是给人一种别样的感觉。 “环境真不错！” 由衷的感慨一声，王泉突然升起一股把老家宅子重新修一下的冲动。但与窦长清的院子对比之后，王泉暗暗失望。老家的院子虽然不算小，可若是跟窦长清这里比起来，还是面积不够大。 “都是按照老汉自己的意思弄的，院子里这些东西也都是他亲自栽种的。” 窦远洋轻声解释着，一边引着王泉朝屋里走。刚进屋就听到小孩子的稚嫩的童声，还有一道浑厚中带着慈爱宠溺的声音。 顺着声音看过去，能够看到一个侧脸跟窦远洋几分相像的男人，丝毫不顾自己的形象，陪着小孩趴在地上。从王泉的角度能够看到这个男人头发有些花白，脸上非但没有多少岁月留下的痕迹，反倒看起来格外红润健康。 或许是感觉到王泉的目光，窦长清侧过头冲着王泉点了点头，慢慢起身对着身边的小孩儿说道：“彬彬去找妈妈玩，爷爷要做事了。” 小孩儿很听话的从地毯上爬起来，手里拿着一块拼图玩具，转身看到窦远洋，很是高兴的举起手里的拼图展示给窦远洋看，还不忘说道：“爸爸，爷爷帮我拼的！” 说话的时候，眼神看向王泉，露出一丝疑惑。 窦远洋脸上快速浮现出不常见的笑容，对着小孩说道：“彬彬真棒，这是你王叔叔，快跟叔叔问好。” “叔叔好。” 小孩很乖巧的叫了一声叔叔，而后快速跑开。 客厅里就剩下窦长清父子和王泉，窦长清伸手示意王泉坐下，王泉刚要坐下就听到窦远洋说道：“外面阳光挺好的，还不如坐在外面。” 窦长清直接否定窦远洋的提议：“王泉第一次来家里，怎么能让人家坐在外面。” 坐下之后，王泉把茶叶摆在茶几上，“也不知道老爷子喜欢啥，就带了一点中原的特产，希望老爷子能喜欢。” 窦长清看到手提袋上的字样，笑着说道：“有心了。” 客厅的茶几上就摆着一套茶具，烧水的时候窦长清看着王泉问道：“我看你岁数应该不大，有三十没有？” 王泉轻轻摇头，“再过俩月就二十七了。” 窦长清听到这个数字明显一愣，随后目光赚到窦远洋身上，只是看了一眼就让窦远洋感到不舒服，下意识的避开窦长清的目光。可即便这样，依旧没能逃过窦长清的唠叨：“看看人家王泉，再看看你自己。” 这一刻，窦远洋心头突然浮现出一种熟悉的感觉，这种感觉就像是刻在骨子里的印记，直击灵魂深处的拷问。 王泉怎么就成了别人家的孩子？ 跟窦远洋的郁闷不同，王泉惊喜的看着窦长清，心里不自觉生出一股骄傲感。从小到大，他还是第一次遇到这种事情。之前也有人夸赞过自己，却没有此时的这种畅快感觉，有了窦远洋做对比，又是从他父亲嘴里亲口说出来的，感觉立马变得不一样了！ 自己居然有幸成为别人家的孩子？这种迟来的新奇体验让王泉心情大好，再看窦长清都觉得他愈发慈眉善目了。 “我们那个年代，大部分人是迫于生计才选择了这个在大众眼里的腌臜行业，不少人赚到第一桶金后，就立刻选择改行，能坚持下来的更是少之又少。我很好奇，你这个年纪，怎么会想到主动进入这个行业圈子内的？” 窦长清背靠着沙发，双手交叉放在腹部，眼中带着好奇看着王泉。 王泉听后微微苦笑，冲着窦长清说道：“说实话，我跟您说的情况差不多，说是迫于生计或许有些夸张了，但也确实是没有更好的选择。” “家里父母都是农民，条件也不是很好。我自己只是高中毕业，没有多少文化，毕业之后就开始打工，工地工厂都干过，进入这一行之前不过是一个小区保安。主要是看到我表哥在这一行赚到钱了，就想着进来试一试。” 进来试一试？ 窦远洋错愕的看着王泉，随后眼神里闪烁着不善的目光：你随便试一试就试出来一个身家过亿？随便试一试就搞出来一个九鼎商贸，把我们父子两代人的努力都比下去了？ 求你别装了！ 王泉注意到了窦远洋异常的表情，却是看也不看他一眼，眼睛直勾勾的看着窦长清，一副谦虚模样。 窦长清神色复杂的看着王泉，他听窦远洋说过王泉的事迹，此时听王泉这么一说，不由心生感慨。 “有句老话说得好，男怕入错行女怕嫁错郎，你之前做的那些工作很显然就是没有选对行业。三百六十行，行行出状元，老祖宗留下的经验到什么时候都是对的。特别是现在这个社会，很多人都想得到一份体面的工作，却没有考虑这样的工作适不适合自己，到头来反倒弄得郁郁不得志，像是社会亏欠他什么似得。” 王泉淡淡笑了笑，没有接话。 水壶不再响动，白色的蒸汽顺着壶嘴直冲而上。 窦长清清洗出三只玻璃杯，然后在茶几下面拿出一罐茶叶，分别给三个杯子放入茶叶，没有急于冲泡，等了一会儿觉得水温差不多了，这才开始冲泡。 等窦长清停下手中动作，窦远洋主动端过一杯递给王泉。 简单的开场之后，三个人聊天的话题就变得随意很多，家常占三分之一，剩下的话题也都是在回顾之前的行业波动。 不知道是谁主动提到了去年的川省价格战，窦远洋眉飞色舞的对着王泉说道：“他一个外来户，还不是本行业的人，我能怕他？仗着自己有点钱，就想随便插足别人的地盘，真以为自己是老大了。” 提到金顺，窦远洋眉眼之中闪过一丝愠怒，同时也想起了自己约王泉过来的目的，不动声色的看了王泉一眼，就想试探一下王泉的反应。 “现在流行什么？联合共赢！看看别的行业，早都开始跨行业合作了，咱们这一行虽然也有些特殊，但最基本的强强联合还是能够做到的，你说是不是？” 586 唐人系真的有那么团结吗？ 强强联合？ 听到这个词汇，王泉不由眯起眼睛看着窦远洋，心里瞬间就想到了他之前打电话说的深度合作。 窦远洋根本不回避王泉的目光，同样笑着看着王泉。 调转目光，王泉看向窦长清，见他端着茶杯喝茶，还轻轻点头，似乎在赞叹茶水不错。顿时就明白了这爷俩的心思，稍微思量之后，点头说道“确实有强强联合这种说法，但我有一点疑惑。” 窦远洋见王泉点头，心里一喜追问道“什么疑惑？” 王泉也现学现卖，端起茶杯学着窦长清的模样，慢慢抿了一口，随后缓缓点头，但就是不说话，似乎沉浸在了茶水带来的美妙感觉里。 窦远洋目光急切的等着王泉回答，有心催促他，又不好太过失利，毕竟王泉此时的身份是客人。 窦长清淡淡一笑，放下茶杯，然后缓缓起身，对着王泉说道“知道你今天过来，我早上特意在外面的池塘里钓了鱼，我去看看厨房做的怎么样了。” 窦长清的举动让王泉心生诧异，怎么就走了？他是不关心窦远洋所谓的合作，还是自信的表现？ 王泉心里直犯嘀咕，又看向窦远洋，注意到窦远洋眼神里的希冀，稍微犹豫一下这才说道“你知道我的性格，说话比较直。” “嗯，直接说就行。” “昨天打完电话我想了好久，实在是想不出来九鼎商贸能在哪方面跟远洋商贸达成深度合作？” 王泉微皱眉头，又是补充道“在我的认知中，所有的合作都是建立在各取所需的基础上，我想知道你所谓的强强联合，能给我带来什么好处？” 听王泉这么问，窦远洋暗暗松了一口气，不怕王泉有疑惑，就怕他没有反应。心神放松后，窦远洋也不再那么急切了，放缓语速说道“等度过今年的缓冲期，很有可能就恢复到了正常行情，你们九鼎商贸这段时间开辟了那么多渠道，是不是该好好维护稳定一下了？” 王泉不回避窦远洋的说法，这种情况只要不是傻子都能想到，窦远洋此时说出来，王泉很是坦诚的点头。 “北方市场我接触的比较少，没有资格评论。但是，南方市场我还是有所了解的，按照你们九鼎商贸的布局，我觉得你们会应接不暇。人员配置不够是你们九鼎商贸现在最大的隐患，就算是你们现在开始招人，也不见得能够解决，你说呢？” 窦远洋不自觉的翘起二郎腿，很是笃定的看着王泉，又是说道“这还不算那些当地商贸公司的反扑！其他市场暂且不说，就拿你们刚刚开辟出来的南湖市场来讲，你觉得等行情平稳之后，你们能够保住眼前这些渠道吗？” 王泉承认窦远洋说的都对，行情平稳之后，九鼎商贸第一要务就是维护客情，加深渠道商的合作关系，尽可能的保住之前开发出来的渠道。 客情，说白了就是人与人之间的感情，想要做好客情，就离不开人员。 “这跟你说的合作有关系吗？” 王泉淡然的看着窦远洋，他隐约猜到了窦远洋的心思，但又有些不确定。我们九鼎商贸缺人手，你们远洋商贸又能比我们强多少呢？ 窦远洋稳稳点头，肯定说道“有关系！” “就算你们打算培养新人，也需要一定的周期，更何况还不一定能够完全满足你们的要求。与其这样，为什么不考虑跟我们合作呢？就像现在的川省一样，把你们头疼的市场交给我们来做，我们负责市场公关，你们负责提供货源，大家都能轻松一点赚钱。” 听到这句话，王泉确信了自己的猜测，不由笑道“你的意思是说，让我把我碗里的肉分给你一点，你还美其名曰帮我分担解决了难题？” 窦远洋脸色一怔，纠正王泉的说法“不是你碗里的肉，而是锅里的肉！你只不过是比我先一步到达锅台旁边而已！” 王泉笑着摇头，盯着窦远洋说道“你知道么，你这种说法让我觉得像是开玩笑。” 窦远洋也是跟着摇头，脸上笑意不减，继续说道“那是你没有仔细考虑过这件事，如果你能耐心听我说完，就不会有这种想法了。” 王泉很疑惑，窦远洋从哪来的自信？好奇说道“那行，你详细给我说说，我倒要看看你所谓的强强联合是什么样的！能给我们九鼎商贸带来什么样的好处！” 窦远洋端起茶杯抿了一口，刚准备说话，一道声音从王泉背后响起“先吃饭吧，吃完饭再聊！” 王泉扭头看过去，说话的女人对着王泉点头微笑，“王总，先吃饭吧！” 窦远洋眼里闪过一丝不悦，但还是起身冲着王泉笑道“这是我媳妇儿孟敏，走吧，咱们先吃饭！” “嫂子好。” 王泉跟着窦远洋来到餐厅，看到窦长清亲自端菜，厨房里还有一个做饭阿姨在忙碌。 窦长清放下菜品，对着王泉说道“再有两分钟鱼就好了，咱们先坐下吧。” 说着，对窦远洋吩咐道“你去拿瓶酒。” 等窦远洋拿着酒回来，做饭阿姨端着一条刚刚香气扑鼻的蒸鱼走了出来，放下菜品后，又返回厨房。 窦远洋主动打开酒，对着王泉笑着说道“今天算是沾你的光，老汉珍藏的酒我都很难喝到。” 说话的时候先给窦长清倒上一杯，而后给王泉倒上，最后给自己倒上。 窦长清拿起筷子，示意王泉吃菜，略微垫了垫肚子后，窦长清主动举杯示意“不知道你喜不喜欢吃辣，今天的菜味儿稍微调整了一下，吃着还可以吧？” 王泉笑着点头，“很好，我以前不怎么能吃辣，但我媳妇儿喜欢吃辣，跟着她慢慢学得也能吃辣了。叔叔，我敬您一杯！” “叔叔，我比你厉害，我就很能吃辣！” 刚刚放下酒杯，就听到孟敏身边的小男孩儿说话，转头看过去，小孩子虎头虎脑的，还故意夹了一根青辣椒丝，似乎在展示自己的勇敢。 “你真棒，以后肯定能成为一个男子汉！” 窦远洋的孩子跟林东的小儿子岁数差不多，都是上幼儿园的年纪。以前跟小孩子在一起，王泉还没有什么特别的感觉，自从张舒的肚子一天天打起来后，王泉看到小孩子总会忍不住幻想自己的孩子长啥样。不自觉的，对小孩子也多了一起亲切感。 孟敏一边照看着小孩子吃饭，一边微笑问道“既然喜欢吃辣，这次过来怎么没带弟妹一起过来玩几天？” “怀孕六个月了，不方便长途奔波。” 说到张舒，王泉嘴角都是笑意。 有了孟敏和小孩子的加入，聊天的话题更加偏向于家常，窦远洋一家表现出来的热情并不算浓烈，没有给人刻意笼络的尴尬感觉，反倒像是在自己家一样，让王泉很舒服。 吃过饭后，窦长清主动提议去亭子里坐一坐，王泉没有反对。 窦远洋主动把窦长清的红泥炉子和差距搬出来，三人坐下后，窦远洋沉吟一声，接着吃饭前的话题继续说道“你们九鼎商贸的优势在于货源充足，这一点放眼全国的商贸公司都不能跟你们比。” “我说的强强联合就是把咱们两家的优势结合到一起，这样的话，将会产生一加一大于二的效果。” “等合作……” 王泉没有让窦远洋继续说下去，出生打断窦远洋的话，笑着反问道“你光说我们九鼎商贸的优势，怎么不说说远洋商贸的优势在哪？” 窦长清自顾自的烧水，一点插话的意思都没有，似乎根本不关心窦远洋和王泉的对话。 窦远洋微微一愣，诧异看着王泉问道“你不知道？” 王泉点头“我不是很清楚。” 窦远洋狐疑的看着王泉，过了好大一会儿，才慢悠悠的说道“你装傻迷糊呢？咱俩认识也不是一天两天了，你能不清楚？” 王泉淡淡笑着不说话，远洋商贸真正的底牌我上哪知道去？你不说光凭我猜，我能猜到什么？猜的小了我自己吃亏，猜的大了你没有，想合作，还不愿意亮底牌，你这是合作的态度吗？ 窦远洋脸上突然干笑一声，悄悄看了一眼窦长清，这才极不情愿的说道“我们远洋商贸最大的优势就是我们经验丰富，不管是抢占地盘，还是压制对手，我们都有丰富的经验。再加上我们自身的实力，这算不算我们的优势？” 王泉没想到窦远洋会这么说，脸上不动声色，心里却是暗暗思量。 自己刚知道远洋商贸就是见识到他们霸道强硬的作风，在桂省他们都敢这么做，更不要说川省了。后来的川省价格战和几次行情波动，川省一直牢牢掌控在远洋商贸的手心里，这种强势的压制力，确实不是一般的商贸公司能够做到的。 想到这里，王泉不禁开始幻想，如果真的跟远洋商贸合作，把头疼的市场交给他们去做。九鼎商贸负责提供充足的货源，远洋商贸负责抢占市场压制对手，必要的时候，甚至可以保底出货，在不赔钱的基础上，把对手按在地上狠狠摩擦。 不仅如此，如果遇到风险，远洋商贸还能帮忙分担一些。 红泥炉上的水壶发出咕噜咕噜声，窦长清似乎腾出了精力，目光打量着不说话的王泉。窦远洋没有等王泉说话，接着说道“咱俩的优势结合到一起，我相信没有任何一家商贸公司能够正面抗衡。试想一下，咱们拥有碾压对手的实力，想要开辟哪个市场不就开辟哪个市场嘛？” 王泉轻轻点头，迟疑问道“你想在哪个市场开始合作？” 点头的举动给了窦远洋更多的信心，眼神里闪过一丝兴奋，朗声说道“南湖！” 听到南湖这两个字，王泉嘴角一抽，心理瞬间升起一股被耍的感觉。 九鼎商贸费了那么大的劲才捋顺南湖市场，还没来得及彻底稳固，窦远洋就把注意打到自己身上了？辛辛苦苦开辟出来的渠道，拱手让给窦远洋？他咋就那么会想呢？ 窦远洋注意到王泉的变化，生怕他脑子一热直接拒绝自己，赶紧补充道“你别多想，听我解释。” 王泉冷眼看着窦远洋，你筷子都伸到我碗里了，还不让我多想？ “我知道你们九鼎商贸为了开辟南湖市场费了很大的精力，但有一点你必须承认，并不是所有的努力都能换回等值的回报。你们在南湖市场开辟出来的渠道只是暂时的，谁也说不准以后会出现什么样的变化。我说句难听话，就算是你们拿下了渠道，你敢保证以后没有人挖你墙角吗？” 窦远洋一脸认真的看着王泉，苦口婆心的劝道“这么多不稳定因素存在，你还能把南湖市场那些渠道当成自己碗里的肉吗？与其小心翼翼的维护客情，为什么不想办法直接把他们吃到肚子里？” 王泉疑惑道“我们九鼎商贸做不到，你们远洋商贸就能保证不被别人挖墙角？” 窦远洋似乎就在等王泉这么问，听到这个问题后，脸上浮现出更加自信的笑容。发自内心的自信让窦远洋不着急解释了，反而从容掏出香烟，递给王泉一根，王泉扭头看了窦长清一眼，窦长清点头示意自己不在意。 惬意的抽了一口烟，窦远洋笑着说道“王泉，你仔细想想，南湖本地出产的那些货都卖到哪里去了。” 王泉心头一跳，脑中灵光一闪，却没有抓住，而后脱口说道“川省和粤省。” 窦远洋狠狠点头，接着说道“南湖大部分的产出都卖到川省这边来了，只有一部分产品在粤省的销量更大。你说，这样的情况，我们如果想要炮制南湖那些承包商，难吗？” 王泉眼角快速跳动几下，刚刚闪过的灵光似乎回来了，脸上慢慢露出笑意。 “他们所谓的唐人系，只不过是因为唐人集团错综复杂的关系才聚集到一起，表面上看起来像是一个整体，但真实情况是这样吗？他们真的有那么团结吗？” 窦远洋嘴角一勾，玩味的看着王泉。 587 捧杀？还是真看好！ 唐人系内部到底是什么样子的，王泉不知道。但他能看出来，窦远洋似乎比自己知道的更多一些。 “再者说，南湖市场并不是只有唐人系，那些不属于唐人系的批发商难道就不想赚钱吗？你们在南湖取得的成果不就是最好的证明？” 窦远洋表现出来的笃定，给人一种已经吃定南湖市场的感觉。王泉心里仔细盘算之后，看着窦远洋认真问道：“如果按照你说的这种方式合作，我们九鼎商贸能得到什么好处？” 窦远洋说的合作方式勉强能称得上是强强联合，把两家的优势集中到一起，发挥出更大的优势力量。但这种方式，明显对九鼎商贸来讲不公平。 放弃已经到手的利润，转而去跟远洋商贸合作，就意味着要把利润分给远洋商贸一部分。如果远洋商贸能够快速在南湖市场取得有效成果还好说，可若没有特别好的成果，九鼎商贸岂不是赔了夫人又折兵？ 窦远洋轻轻一笑，没有直接回答王泉，反而起身对王泉说道：“你等我一下。” 说完，也不管王泉什么表情，自顾自的快步返回屋内。 王泉略带诧异看着窦远洋的背影，他表现出来的这种举动显然是提前做了充足的准备。 “来，喝茶。” 窦长清给王泉递过来一碗茶汤，跟上午喝的茶叶不同，红亮的茶汤在小茶碗中轻微晃动，空气中弥漫的特有茶香让人口齿生津。 王泉端起茶碗抿了一口，入口微微发苦，仅仅几秒钟口腔内的苦涩味道就转化为醇香。下意识的看向石桌上的红泥小炉，王泉不由心念一动，老家的宅子一定要重新翻修。 就在喝茶的时间，窦远洋从屋子里快步走了出来，手里握着一卷东西，在王泉身边重新坐下后，伸展开手里的东西，竟然是一张地图。 王泉错愕的看着窦远洋，瞧见他脸上略带兴奋，又低头看向他手里的地图。窦远洋示意王泉拉着地图的另外一边，两人合力伸开地图，窦远洋伸手指着地图，笑吟吟说道：“以长江为界，南边这些市场，你们九鼎商贸业务涉及到的地方有几个？” 王泉不明白窦远洋的用意，认真看着地图，过了一会儿之后，伸手在地图上指了几下，说道：“这几个地方暂时没有开辟渠道，以后估计也不会开发客户渠道。” 王泉手指的地方正是桂省、黔省和云省这三个类似于鸡肋的市场，在窦远洋‘不出所料’的目光中，王泉接着说道：“剩下的这些省份，都在我们的业务规划范围之内，大部分市场已经相对成熟，有个别市场暂时还没有开展业务拓展。” 说着，抬头看着窦远洋疑惑道：“你弄这么一张地图干啥？” 窦远洋嘿嘿一笑，伸手指着南湖的位置说道：“其他市场我不管，单说南湖。” “你看南湖市场的位置，正南方向是粤省，正西方向紧邻山城，甚至可以说是与川省临界。把你刚才说的那三个市场除外，这样是不是就能连起来了？” 说话的时候，窦远洋的手指从沪市开始，沿着海岸线向南抵达粤省，而后勾回来经过南湖到达川省，紧接着挨着北湖的边缘和中原的边缘一直向北延伸到首府，最终把津港圈进去，重新顺着海岸线回到沪市。 窦远洋圈起来的地方，几乎包含了国内猪副产品销量不错的所有省份。随着窦远洋的手指移动，王泉似乎看到了这些身份插遍了九鼎商贸的旗帜，眼神里不仅流露出一丝期待。 “把南湖市场交给我，我能帮你稳固住最南边这一条线，以后你们九鼎商贸只需要负责输出产品，其他的事情我帮你搞定。这样的话，能帮你们节省出足够多的精力去操盘其他市场，这算不算好处？” 王泉神色不变，随后微微眯起眼睛看着窦远洋，心里暗暗激动。 他不否认，窦远洋的提议确实很有诱惑力！最重要的是，窦远洋这种说法，跟他马上要做的一件事，有着异曲同工之妙。 宋鹏飞给的建议是进军北湖市场，拿下北湖地区屠宰场的承包权，把九鼎商贸货源充足的优势再次提高，变成行业内强势的存在。 可按照现在的行情来看，想要拿下北湖地区屠宰场的承包权，就不可避免要从现有承包商手里抢夺，这种争抢不但要投入大量的资金，还要有足够多的人手去软磨硬泡。 如果窦远洋真的能够把南湖市场，甚至是粤省市场稳住，九鼎商贸就能开始着手北湖市场。同样，经过窦远洋刚才这么一比划，王泉脑子里浮现出一个更加清晰的念头。 单从地理位置来看，北湖地区向粤省、南湖、川省输送产品更具备地理优势，不但能节省时间，还能剩下不少的运费。再往大点说，如果能够拿下足够多的北湖屠宰场，北湖就能作为九鼎商贸在长江以南的根据地，辐射范围甚至可以向东延伸到江浙地区。 北湖供给江南市场，中原主力输送北方市场的同时，还能查漏补缺添补北湖市场的货源缺口。 这么规划的话，南湖就算给了窦远洋，也只是眼前短暂的利润损失，却能让九鼎商贸有更多的精力和时间去谋划更大的市场版图。最重要的是，只要能在北湖地区拿下大量承包权，就不怕远洋商贸有其他心思。 王泉沉浸在自己的规划中，久久没有说话。 窦远洋眼神里露出一丝紧张，目光在王泉脸上游弋，随后看向一旁的窦长清，眼神里闪过急色。 窦长清不急不慢的放下茶碗，茶碗触碰石桌，发出清脆的响声。也是这一声脆响惊醒了王泉，下意识的朝着窦长清看过去。 窦长清淡淡一笑，看似自言自语的说道：“我们那个年代，生意确实比现在好做。不是说那个年代的生意人有多聪明能干，而是取决于大环境创造出来的条件。” “那个年代信息传递缓慢，大部分生意人能够接触到的信息源头也不过是各自的省城。这样的大环境造就了很大一部分人，不单单是咱们这个行业，基本上各行各业的生意人，心里都藏着一个目标，等自己实力足够强大了，一定要把生意开到省城来，因为省城有更多的机会，这种机会不是现在说的单独创业和好项目，而是省城能够接触到更高一级的供货商。” “那时候，生产厂家最喜欢做的就是寻找有实力的省级代理，然后把整个省份的市场交给省级代理去做。省级代理逐步发展下一级别的代理，也就是所谓的二级代理商。” “这种模式有好处，也存在很严重的弊端。” 窦长清慢条斯理的说着，王泉和窦远洋都是聚精会神的听着，窦长清说出来的东西或许已经成为了过去式，但其中永不落后的干货肯定存在。做生意，最难得的就是有经验丰富的长辈带路，王泉从没遇到过这种情况，此时更加珍惜。 “这样的传统阶梯模式中，所有信息都是封闭的，每一级别的代理商，只能知道自己有多少利润，根本计算不出上一级供货商的利润，更不要说是产品的真实价值了。这种模式能够很好保护每一层级代理商的利益，但同时也封闭了低级代理商谋取更大利益的通道。” “每一个市场都都有饱和状态，低级代理商经营的市场饱和之后，很难拿到更多的市场，在这样的基础上，地级代理商要么安于现状混吃等死，要么就勇敢跳出现有的圈子，找寻更大的市场。但后者的难度超乎想象！” “说直白点，那个年代就是一个信息极不对等的年代，所有层级的代理商都要依靠手里掌握的优势信息赚钱。先迈出去一步的人，只要不是自甘堕落，基本上能够一直保持领先的优势。时势造就英雄，很多学历不高，水平不高的人都成了现在的大老板，就是这个原因造成的。” “现在有很多年轻人抱怨，说自己生不逢时，说自己没有赶上好年代，确实有这种因素存在，但最大的原因还是他们自己不行。大环境确实在变革，为什么有人能够抓住机会成就自己，有些人只能怨天尤人？” 窦长清看了王泉一眼，呵呵笑道：“现在的渠道让信息传播速度提高，几乎足不出户就能找到最新的行业动态。在我看来，这样的大环境更容易成就个人，你不就是最好的例子吗？” 牵扯到自己，王泉不由一愣，赶紧摇头摆手，谦虚说道：“我算不上成功。” 窦长清笑着没有接话，反倒是等得不耐烦的窦远洋突然插嘴说道：“你咋不算？那么多大专本科，甚至是硕士以上学历的人都在给别人打工，你一个高中毕业的人年纪轻轻就身家过亿了，这还不算成功？” “我跟你们说这些，没有其他目的，只是想告诉你们，时代在变幻，你们身处这样的大环境，必须要紧跟时代变化，只有这样才能保证自己不落后挨打。” 窦长清脸上的笑容渐渐淡去，语气也跟着变得语重心长。 “咱们这个行业比较特殊，不像其他行业那么繁琐复杂。但行业内的层级一样存在，我最初做商贸公司的时候，就是利用信息不对等，外加胆子够大认识的供货渠道更多，拿着大订单去跟屠宰场讲价钱。” “‘大量囤货，赚取差价’几乎是那个年代所有行业都存在的共性，老一辈生意人传下来的‘货卖堆山’就是这个道理。只要你的吞吐量足够大，就不怕没有利润，哪怕利润很微薄，也能通过销量积少成多。” “那个时候的商贸公司说白了就是中转库性质的存在，需要大量资金和产品支撑才能维持住生意。但不知道什么时候开始，商贸公司的性质就变了！” 窦长清脸上露出一丝严肃，眼神里带着回忆之色，“后来我才知道，商贸公司经营理念的转变就是被粤省的一家商贸公司带动的。他们率先尝试改变普通经营思路，利用时间差套取利润。” 窦长清叹息一声，眼里的神色很复杂，“那个时候，国内猪肉制品行业并不算成熟，基本上没有什么行情波动，一直都是四平八稳的慢慢发展。即便是这样，还是被他们找到了机会，也正是利用新的经营思路，赚到了让人羡慕的利润。” 即便是加上重生前的经验，王泉对猪肉制品行业也不算特别了解，更不要说之前的发展历程了。窦长清说的这些东西已经勾起了王泉的好奇心和探索欲，眼睛一眨不眨的看着窦长清。 窦长清很满意王泉表现出来的状态，轻笑一声说道：“现在再回过头去看，那根本就不叫机会，最多只能算得上淡旺季的正常变化。” “您是说过年的那个旺季？” 王泉下意识的问了一句，眼中闪烁着亮光。 窦长清点头，笑着说道：“对，就是过年！” “行情没有大的波动，商贸公司想要投机取巧谋求更大的利润，就只能利用过年的旺季。连续低价囤货两三个月，故意憋着不出货，只为等过年价格提高时赚得更多。这种操作手法唯一的弊端就是占用资金量太大，但效果却很明显。” “是不是觉得不可思议？这么简单的事情都要别人带动才能想到。”窦长清看似自嘲的说着，“后来知道的人多了，有人刨根问底才知道是粤省的那一家商贸公司想出来的点子。” “那一家商贸公司叫什么名字？他们最厉害的时候有多厉害？” 窦远洋毫不关心整个行业的发展史，他只关心王泉同不同意跟他深入合作，可说话的是自家老汉，他又不敢让窦长清闭嘴，只能默默忍受着。好不容易听到自己感兴趣的东西了，直接插话问道。在他心里，这种敢于第一个吃螃蟹，而且取得成功的商贸公司，肯定创造了行业神话。 窦长清瞥了窦远洋一眼，嘴角忽然露出一丝冷笑，接着说道：“我不知道他们究竟有多厉害，但我知道，他们死的很快，现在已经没有这一家商贸公司了。” 窦远洋愕然看着窦长清，怎么会这样？ 王泉也是惊疑不定的看着窦长清，按理说这种率先找到成功通道的人，不是应该发展的更加迅猛吗？ 窦长清将两人的表情收入眼底，慢慢端起茶碗喝了一口茶，放下茶碗时幽幽叹道：“习惯了赚快钱的人，根本不屑与赚辛苦钱。他们带动起来的经营思路，恰恰成了埋葬他们的坟墓。” “那个时候，大部分知情的商贸公司都在模仿他们的经营思路，包括我在内。不单单是商贸公司，就连下面地市的批发商也想通过这种方式赚取更多的利润。整个行业内，所有从业者都变得浮躁起来，都想尝试这种近似于走钢丝的赚快钱方法。” “这种状况一直持续了好几年，冒险氛围越来越浓，想要冒险的人也越来越多，直到有一天，真正的行情波动来了，市场瞬间崩盘！” 王泉眼神一凛，他能想象到窦长清所谓的市场崩盘是什么样子的。整个行业都开始浮躁，没有人脚踏实地的经营，都想通过冒险赚取更多利润时，崩盘的结果无异于屠杀！ 窦远洋眼神变幻，沉默不言。 院子里突然就变得安静起来，一股微风佛过，亭子旁边的竹子轻轻摇晃，发出轻微的声响。 过了许久，窦长清清了清嗓子，接着说道：“随着时间的流转，经济条件越来越好，行业发展也开始进入正规化的快车道。这种快速发展确实带动了老百姓养殖致富，但同样带来了更多的风险和行情波动。以至于发展到现在，商贸公司已经成了囤货炒作的代名词，脱离了最初的本质！” “你们自己看看，现在的商贸公司有哪一家不是在走钢丝，抓住机会赚得盆满钵盈，抓不住机会，亦或者是抓错了机会，就输的一败涂地。即便这样，还有很多人一心想做商贸公司，几乎每个月都有新的商贸公司成立，也有商贸公司烟消云散。” 说着，看了窦远洋和王泉一眼，目光停留在王泉脸上：“说实话，九鼎商贸成立之前，我以为有生之年很难看到商贸公司再次变革，没想到你给了我惊喜！” 听到这句话，王泉直接愣住了，几秒钟之后才慌忙摆手，“您太抬举我了！” 王泉根本没想到窦长清会说出这种话，心里暗暗吃惊，九鼎商贸怎么就成了变革的代名词了？难道窦长清从九鼎商贸看到了不一样的东西？ 同时也是暗暗庆幸，幸好今天人少，如果在人多的场合说出这种话，王泉肯定要怀疑窦长清的居心。这种近似于捧杀的言辞，很容易被人误会，甚至是被人敌视。 窦长清看着王泉的反应，摇头笑道：“你不要担心，我今天说的话，出不了这个院子。” 尽管窦长清这么说，王泉依旧不敢放松警惕，他第一次跟窦长清接触，根本不了解窦长清是什么样的为人，可不敢疏忽大意。 窦远洋愣愣看着王泉，又把目光投向窦长清，眼神中带着疑惑，他能看出来，窦长清不似刻意太高王泉，也正是这样，他更加疑惑窦长清为什么对九鼎商贸如此高的评价！ 窦长清没有回应窦远洋的疑惑，一脸认真的看着王泉，又是说道：“不管你喜不喜欢我这种说法，我都不准备说下去了，以免影响到你心里最初的想法，万一因为我的言辞改变了你对九鼎商贸的规划，那就是大罪过了。” “但我相信，九鼎商贸只要坚持现在这种模式走下去，必将成为新一轮行业变革的带头人。我希望你能稳住脚步慢慢走，尽可能走得更远，让我看看行业最终会变成什么样。” 说到最后，窦长清看了窦远洋一眼，又扭头对着王泉说道：“打心眼儿里，我对远洋这次的想法是支持的！远洋商贸能让你抽出更多的精力去考虑九鼎商贸未来的发展道路！” 王泉分不清窦长清是真心还是假意，但他听明白了，窦长清是支持双方合作的。想明白这一点，王泉扭头看向窦远洋，笑着点头说道：“等我回去之后，给你答复。” 588 变革背后是宽阔天地 王泉的回答显然没能达到窦远洋的预期，微微皱起眉头沉吟一声之后，最终点头说道：“那行，我等你。” 陪着窦长清喝了一会儿茶，窦远洋开车把王泉送回市内，并且帮王泉安排好了酒店。 回来的路上，窦远洋一直没话找话跟王泉聊天，不给王泉静下心慢慢思考的机会。等窦远洋走之后，王泉回到房间内，脸色不由变得凝重。 不得不承认，这一趟算是不虚此行。不管是窦远洋的合作提议，还是窦长清说出来的那些话，都给王泉带来新的启发。 合作的事情基本上没有什么悬念了，只要王泉转述给其他三位合伙人，一起商定出合作细则就行了。反倒是窦长清之前说过的一番话，让王泉变得思绪万千。 窦长清说到变革时，王泉光顾着怀疑他的居心了，根本没来得及深思。现在回过头去想，王泉脑子里顿时出现一个大大的问号，窦长清所谓的变革，到底是指哪一方面？ 是九鼎商贸亲自下手承包屠宰场？还是另有所指？ 宋鹏飞曾说过，大肆承包屠宰场的举动并不是谁都能跟风照做的。实力不够的商贸公司很难模仿，有实力模仿的商贸公司不见得愿意浪费大量资源和时间去干这件事。这样的情况，还有可能成为带领变革的新模式吗？ 如果窦长清说的不是承包屠宰场的行为，那他说的变革到底是什么？ 王泉突然有些后悔，当时为什么不耐着性子多请教几句。 “不管你喜不喜欢我这种说法，我都不准备说下去了，以免影响到你心里最初的想法，万一因为我的言辞改变了你对九鼎商贸的规划，那就是大罪过了。” 窦长清的话回荡在耳边，王泉不禁露出一丝苦笑，当时自己的反应太过明显了，窦长清已经看出自己的警惕心理。 窦长清是不是太过抬高自己了？ 成立九鼎商贸的初心就是为了多赚钱，如果说还有其他想法，那就是王泉跟窦远洋说的那些话，不想被商贸公司欺压，防备金顺不知道什么时候施展的报复。 他是不是误会自己了？ 王泉如此猜想，这个念头刚刚出现，脸色顿时一变。如果窦长清真的误会自己了，那就说明他已经看到了变革的方向，他会不会以为这是自己藏在心里的想法，不好明说罢了？ 眼神变幻，脑子里瞬间闪过无数种想法，最终定格在一个念头上：窦长清想到的变革肯定已经在九鼎商贸身上体现出苗头了，可他看到的变革方向到底是什么？ 越是好奇，心思越不能平静，仿佛百爪挠心一般。 点上一根烟，强行停止脑子里的胡思乱想，狠狠抽了两口烟之后，慢慢平复内心的悸动。一根烟抽完，王泉彻底平静下来，重新回忆窦长清说过的话。 按照他的说法，商贸公司最初的状态只不过是类似于中转库性质的服务机构，赚取微薄的差价，利用销量积累利润，用现在的话来讲，就是赚取微不足道的服务费。可当人们不再满足这种利润时，就开始转变成利用时间差赚取更高差价，最终演变成现在这种低进高出的常规模式。 窦长清既然敢说在九鼎商贸身上看到了变革的希望，那就说明九鼎商贸的某一个点与其他商贸公司不同。 如果非要说出九鼎商贸跟其他商贸公司不同之处的话，九鼎商贸无非是比其他商贸公司多干了一些脏活累活，说白了，就是想要多赚取利润。 再回过头看窦长清说的那些事情，不也是被利润牵引着改变吗？ 不，这么显而易见的东西肯定不是窦长清说的变革！ 皱着眉头继续想，再次重新回忆窦长清说过的话。突然，王泉眼神一顿，紧皱着的眉头有了舒展迹象。 商贸公司变革？ 窦长清说到变革时，一直都是特指的商贸公司，难道说自己想错了方向？脑子里有了这个念头，王泉赶紧变换思路。 现在的商贸公司，大体框架都是一样的，不一样的无非是进货来源和销售渠道。承包屠宰场算是九鼎商贸的进货渠道，既然不在这里，那就只剩下销售渠道了！ 销售渠道！？ 这一刻，王泉恍然大悟！ 正常来讲，商贸公司是同一利益阶层的存在，销售渠道也都是针对市场上的批发商。那么多商贸公司围着一口锅吃饭，大部分时间都是以竞争姿态互相警惕，个别的时候也会有业务来往，等同于同行之间的调货行为。 窦长清所谓的变革，一定是九鼎商贸给其他商贸公司供货的行为！这种行为打破了商贸公司之间的共处关系，原本大家都是出货给批发商，九鼎商贸这么做之后，不自觉的把自己的行业等级提升了一级，转头给商贸公司供货。 王泉之前也想到过这样的关系变化，九鼎商贸选择商贸公司合作都是紧着空白市场或者是薄弱市场挑选合作伙伴。出发点很简单，就是为了尽可能的多卖出去一点货，多赚一点钱。 之前，王泉从未深入考虑过这种关系的变化能否给九鼎商贸创造出更多的利润。不管是跟远洋商贸合作，还是跟其他商贸公司合作，九鼎商贸需要付出的只有产品，王泉相信窦长清不会无的放矢故意误导自己。 正因为如此，王泉不得不认真考虑这件事了！ 如果说，之前达成合作关系的那些商贸公司被王泉当成众多客户中的一员，只是想着多卖货总比少卖货强。那么窦长清的话就相当于告诉王泉，你只看到了这条分支渠道表面上表现出来的能量，只要你继续深挖下去，等待着你的必将是更加宽阔的天地。 想到这里，王泉又是下意识的皱起眉头，如果只是简单的供货合作，最多称得上是改变了同行相处关系，似乎达不到窦长清所谓的变革效果。 不对，自己考虑的还是不够多！ 重新点燃一根烟，王泉把脑子里多余的想法抛出去，只留下关于商贸公司的设想。即便是这样，思绪依旧一团乱麻。但心里却有一种直觉，只要自己捋顺了思路，就能看到更宽阔的天地。 烦躁焦虑中，无意识的拿起手机，点开了地图。地图打开之后，王泉脑中灵光一闪，赶紧丢掉香烟，滑动手指缩小地图。 把地图缩放到以省为单位的时候，王泉死死盯着手机屏幕，一个省份一个省份的看过去。没看到一个省份的地图轮廓，王泉脑子里自动跳出来这个省份的客户情况，以及销量状况。越来越多的信息出现在脑子里，让王泉的动作变得迟缓。就这样从一开始的慢慢滑动屏幕，到最后的一动不动，不仅仅手上没有动作，连眼睛也开始恍惚起来。 这种近似于呆滞的状态不知道持续了多久！ 突然，空洞的眼神里多出一丝神采，紧跟着手指快速滑动，直到江浙两省的轮廓定格在屏幕中间。 此时的王泉死死盯着江浙两省的轮廓，这是自己起步的地方，也是九鼎商贸最为成熟的市场，不管是从个人情感方面来讲，还是从公司利益来看，江浙都占据着重要地位。 江浙两省是九鼎商贸客户最为密集的地方，每个地级市都有发货客户，有些地方甚至还不止一两个客户。 这两个市场，一直被王泉当成自留地，从未考虑过跟任何商贸公司合作。但此时，王泉脑子里一直重复一道声音：“如果杨叔成立一家商贸公司，会是怎样的效果？” 窦长清说过，最早时候各行各业都是寻找省级代理，生产厂家只负责对省级代理供货，下面的二级代理批发商则要从省级代理那里拿货。这样的模式能够帮生产厂家节省很大一部分业务费用，还能最大可能的保障客户利益。 看似老旧的模式却跟远洋商贸的合作有着异曲同工之妙。 王泉不是没有考虑过来川省开辟市场，正是因为考虑过，他更加清楚来川省开辟渠道的困难有多大。与其费时费力还不一定开花结果，倒不如大气一点把川省交给远洋商贸去做，最起码这样的话，九鼎商贸多了一笔收入。 有了远洋商贸的前车之鉴，王泉就想到了其他市场。 如果其他难度较大的市场也按照川省这种合作模式走，结果会是怎样？那些相对成熟的市场，既然不选择跟其他的商贸公司合作，能不能从老客户里面培养出来一家商贸公司？ 更让王泉暗暗兴奋的是，如果每个省份都能找到合适的商贸公司，或者是从老客户里面培养出一家商贸公司，九鼎商贸最需要做的就是增加自己的产出，这就与北湖的计划连接起来了！ 念头通达之后，王泉露出轻松惬意，嘴角上扬眼中带笑。 每个省份都找一家商贸公司合作，商贸公司肯定要赚钱，这部分利润必须要由九鼎商贸让出来，看似利润缩水，实则减少了九鼎商贸的服务对象。节省精力的同时，还能腾出更多人手去开展新的业务。比如说一直惦记着的产业链…… 想到这里，王泉脑子里突然蹦出一个想法。 不管是冷鲜分割肉，还是肉制品熟食，三汇在每个城市都有自己的代理商。这些代理商中有很大一部分都是以个人为单位的个体企业，即便是这样，依旧给三汇编织出一张领先竞争对手的销售网络。 个人的力量尚且如此，如果九鼎商贸用当地的商贸公司编织渠道的话，会不会比个人要厉害？ 答案显而易见！ 优秀的商贸公司，拥有的销售渠道和人脉关系肯定要比个人强太多。如果把商贸公司当作自己的代理商，相当于直接拥有了现成的销售渠道，产品只要到位就能瞬间达到一定的销量。 把中原和北湖变成两颗巨大的心脏，为全国市场输送产品…… “嘶……” 王泉倒吸一口凉气，被自己脑子里刚刚冒出的想法吓到了。 把商贸公司当作利益节点，通过当地的商贸公司编织销售渠道，如果每个省份都有跟九鼎商贸深度合作的商贸公司，这算不算改变了商贸公司的发展道路？这是不是窦长清没有说出来的变革方向？ “那一家商贸公司早就没了……” 又想到窦长清说的粤省那家商贸公司，他们率先带动变化，结果却被同行模仿赶超，最终自己退出行业。 “从九鼎商贸看到了希望……” 窦长清的话重新回荡在王泉脑海里，每一句话都变得更加有味道。此时此刻，王泉不禁怀疑，窦长清是否早就有了改变的心思，只不过远洋商贸一直疲于压制川省同行，让他有心无力。 如果是这样的话，那就更加证明，这样的改变只有九鼎商贸能够做到！ 蝎子拉屎独一份！ “嘿嘿……” 王泉不禁笑出声，同时暗暗告诫自己，一定要认真捋顺思路。脑子里的东西太过庞大复杂了，如果不能仔细捋顺，很有可能功亏一篑！ 再次看向手机上的地图，王泉伸手继续缩小地图，地图上省份的名称消失不见，最终留下一个让数十亿人民发自内心骄傲的伟大名字。 “九鼎商贸的旗帜必将插遍丰饶的土地！” 将想法压到心底，慢慢平复激动的心情，不经意看了一眼时间，才发现距离自己回来已经过去了两个小时，此时已经到了下午五点钟。 时间还早，要不先休息一会儿？ 王泉刚有休息之后再去吃饭的想法，电话响了。陌生的电话号码，来自蓉城。 “王总，我是远洋商贸的郝金磊。” 王泉听后笑着问道：“郝经理你好。” “窦总让我给你送辆车，作为你在蓉城的代步工具，我已经到达酒店楼下了。方便的话，我把钥匙给你送上去。” 听到这句话，王泉微微一愣，随后暗叹窦远洋考虑的周到。赶紧说道：“麻烦郝经理了，我下楼去拿吧！” 电梯门刚打开就看到郝金磊站在门口，手里还拎着一袋水果。 “来的路上帮王总带了一点水果，留着晚上吃。” 郝金磊把钥匙和水果一同递给王泉，又是笑着问道：“如果王总需要的话，我可以给你当向导司机。” 人家刻意跑过来送车子就已经仁至义尽了，王泉自然不好意思麻烦郝金磊当代步司机，赶紧道谢：“替我感谢窦总，也谢谢郝经理专门跑一趟。你赶紧忙你的去吧，不用刻意管我。” 送走郝金磊，王泉把水果拎上楼，还没来得及开门，电话再次响起，只不过这一次是视频通话。 进入房间后，王泉这才接通视频，看着屏幕里的张舒，笑着问道：“你这是刚睡醒？” “嗯，哈……” 张舒打了一个哈欠，睡眼惺忪的看着手机，“你忙完了？” “忙完了。” 听到王泉的回答，张舒瞬间来了精神，揉着眼睛说道：“是不是该帮我办事了？” 王泉出门之前答应过张舒，要给她带好吃的回去。王泉没敢故意逗她，点头笑道：“说吧，你想吃啥，从现在开始，我就是你的跑腿小哥儿！” 589 因为你穷【七千字】 杨德军坐在门口抽烟，时不时的看向市场入口处，心里很是纳闷，马上就要开工了，王富强怎么还没过来？ “老板，富强是不是有事不来了？” 名叫张磊的伙计猜到了杨德军的心思，疑惑问道。王富强干活是把好手，有力气也舍得卖力，有他在的话能帮自己分担不少工作。 杨德军看了他一眼，轻轻摇头“要是真有事他就提前打电话了。” 过完年后，杨德军自己出钱在市场附近的小区里给王富贵租了一间房子，距离市场并不算远，走路也就十分钟不到的样子。正常情况下，王富贵会提前过来一个小时帮忙准备接货，今天实在是太反常了，连一个电话都没打过来。 又等了十几分钟，眼看着送货车辆马上就要到了，杨德军略显焦躁的掏出电话刚想给王富强打电话，就听到张磊笑着说道“来了，来了！” 顺着张磊手指的方向，杨德军看到熟悉的身影，下意识的闪过疑惑，怎么从那个方向过来的？不过，来了就好！ 忐忑的心刚刚落下，脸色陡然变得难看。王富强走路的姿势不对，走路的时候怎么一个肩膀高一个肩膀低？ 随着王富强越来越近，腿上的动作更加明显。 “富强，你这是咋回事？跟人打架了？” 没等杨德军出声询问，张磊急忙迎上去。 王富强左边的脸颊有些红肿，身上隐约能看到残留的脚印，裤子上的脚印明显更密集，也更加清晰。王富强低着脑袋不说话，走到店里才抬头看了杨德军一眼，歉意说道“叔，我来晚了。” 杨德军眼神一凛，朝着王富强身后看去，很快收回眼神，让王富强坐下，这才关切问道“咋回事？” 王富强眼神黯淡，垂着脑袋不回话，他这么一低头，后脖颈上露出几道血痕，很明显是被人挠出来的。 杨德军脸色阴沉，眼神里闪烁着冷光，这不是打架！ 王富强脖颈上的血痕根本不是男人打架留下的伤痕，很明显是被女人挠出来的。再看王富强身上的脚印，打他的人绝对不止一个。 这是被人围殴了！？ “站起来！” 杨德军爆喝一声。 杨德军的老伴儿李慧兰正在楼上打扫卫生，听到杨德军的大嗓门，还以为发生什么事情了，赶紧丢下清洁工具，慌慌张张的下楼。 王富强条件反射的站起身子，没等他反应过来，杨德军一把掀开他的上衣，背后一片红肿，甚至能够看到鞋底留下的横竖纹理。 李慧兰看到王富强身上的伤痕惊呼一声，快步走过来，伸手想摸又怕弄疼了王富强，缩回手心疼问道“这是哪个天杀的打的你呀？” 说着，看向旁边的杨德军，眼神里带着急切和担忧。 杨德军按捺住心里的怒火，对着旁边的张磊吩咐道“你去外面药店买一瓶红花油回来。” 张磊看了看王富强，眼神里露出不忍，而后起身骑上电动车朝着市场外面驶去。等张磊离开之后，杨德军坐到王富强身边，给他递过去一根烟，又是关切问道“跟叔说说，到底咋回事。” 王富强接过香烟，若无其事的扯出一丝干笑，摇头说道“没事。” 杨德军脸色再次变冷，一直都是笑意迎人的眸子里射出两道冷光，盯着王富强说道“你大哥把你交给我，我就不能不管不问。说实话，到底怎么回事？谁打的你？” 王富强摇头不说话，眼神更加黯淡黯然。 杨德军心里那个气啊，为王富强挨打的事生气，也气王富强的闷倔性格。李慧兰眼圈都红了，这么老实憨厚的孩子怎么就遭了这样的罪，这是招惹到了谁了呀？ “报??警吧！” 杨德军看了李慧兰一眼，又对着王富强说道“你要不说实话，我就报??警了！” “别！” 王富强猛的抬头，眼神里带着一丝慌乱，还有哀求之色。 店里的气氛变得沉默死寂，杨德军沉重的呼吸声清晰可闻，等一支烟抽完，出去买药的张磊回来了。 张磊眼神里闪烁着复杂的光芒，把红花油递给王富强，王富强接过之后干笑着道谢“谢谢张哥。” 王富强没有注意到张磊异常的表情，杨德军可是看到了，张磊的目光跟杨德军碰撞，明显表现出一副欲言又止的神态。 “今天别干活了，回去歇着吧。” 杨德军让王富强回去歇着，王富强听后一愣，赶紧说道“那咋行？我要是走了，咋卸货？” 杨德军不容置疑的说道“有你张哥呢，等会再喊俩力工就行了，听我的话，回去歇着。” “对，听你叔叔的话。” 李慧兰插话说着，眼神里露出担忧，又是补充道“要不先去医院看看吧，别留下内伤了。” 王富强犹豫之后慢慢起身，对着李慧兰笑着说道“姨，我没事儿。” 说完，又对着张磊说道“明天我多干点。” 等王富贵离开之后，杨德军猛然看向张磊，张磊也不再犹豫直接说道“我回来的时候听别人说，富强是被猪肉鲍的人打了，他们两口子亲自动手，店里的伙计也帮忙了。四五个人打富强一个，富强没有还手。” 张磊迟疑一下，小心翼翼的看了杨德军一眼，看到杨德军阴郁的表情，又是说道“他们还放话说，不允许富强再去他们店里，去一次打一次。” 杨德军冷笑一声，还没说话就听到李慧兰愤怒问道“他们凭什么打人？” “听别人说的，也不知道真假，说富强勾搭猪肉鲍的闺女……” 李慧兰神色一怔，随后哀叹一声。杨德军错愕的看着张磊，张磊干笑一声，没再说话。 猪肉鲍，市场内专业批发白条的一个老板，偶尔也会来杨德军店里调用一些副产品搭配着白条出售。按理说，猪肉鲍应该知道王富强在自己店里帮忙，明知道王富强的身份还下那么狠的手，该不会真是富强有错在先吧？ 杨德军冷着脸想了好一会儿，起身对着张磊说道“你去找两个力工，卸货的时候你负责记录数据，我出去一趟。” 张磊似乎猜到了杨德军的想法，赶紧说道“要不我跟你一起去？” 杨德军冷哼一声，不屑道“他猪肉鲍还敢跟我动手不成？” 为人和善不代表着没有脾气，更不代表不会生气！ 且不说王富强跟王泉的关系，单凭他是自己店里的员工，猪肉鲍的做法就已经很过分了。猪肉鲍的店铺在另外一排门面的拐角地方，杨德军阴沉着脸拐过去，还没进门就听到店里传来哄笑声。 “瞧他矬头矬脑的样子，一个打工仔也想跟我闺女处对象，真是癞蛤蟆想吃天鹅肉，这次饶他一条狗命，下次再敢过来，非要打断他的狗腿……” 听着店内传出来猪肉鲍不可一世的声音，杨德军脸色铁青一片，快步朝着店里走过去。推门而入，屋内正在说话的声音戛然而止，坐在办公桌后面的一个肥头大耳男人看到杨德军进来，眼神里闪过一丝慌乱，随后故作镇定的笑道“杨老板怎么有空来我这个小店了？” 说着，又对旁边的一个伙计冷声说道“赶紧给杨老板让座。” 小伙计赶紧起身让开座位，战战兢兢的偷瞄杨德军，心里暗暗打鼓，该不会是上门找事儿的吧？ 杨德军一点都不客气，一屁股坐下之后，目光在店里扫视一圈，猪肉鲍两口子和他们的伙计都在，这两口子表情明显有些不对劲儿，两个伙计的目光也都是一副躲躲闪闪的样子，唯独没有看到他闺女。 猪肉鲍的媳妇身材同样富态，肥嘟嘟的脸上挤出笑容，眼睛像是嵌入肉里的两条细缝，嘴角一颗黄豆大小的黑痣随着嘴唇跳动，“杨老板喝茶不？我给你泡茶。” 杨德军冷冷看了她一眼，没搭理她，转头看向猪肉鲍，沉声问道“说吧，为什么打人？” 杨德军的直接让两个伙计更加心虚了，他们可是参与者，悄悄晃出店铺，远远站在外面看着店内。 猪肉鲍脸上的笑容一滞，随即冷下脸，对着杨德军抱怨道“杨老板，不是我不给你面子，实在是那小子太不知天高地厚了。他一个穷打工的，三番五次的来我店里，当着我的面跟我闺女搭讪。这种事情要是换到你身上，你会怎么做？” 杨德军脸上表情不变，又是说道“我知道这事儿之后，直接就过来了，富强那边我还没问。你把闺女喊下来，我亲自问问咋回事，如果真是富强死缠烂打不知好歹，这事儿我不会管。但如果是你瞎编乱造……” 猪肉鲍犹豫了一下，随后气哼哼的看向媳妇，他媳妇转身上楼，没过一会儿功夫，带着一个年轻女孩下楼。杨德军仔细打量猪肉鲍的闺女，圆脸大眼，身高还行，就是微微有些胖，整体看起来也就一般。 “杨伯伯。” 猪肉鲍的闺女主动跟杨德军打招呼，声音倒是给人惊喜，听起来很清脆，如果只是听声音的话，很容易让人联想到小鸟依人这四个字。 杨德军轻轻点头，脸上的冷意也跟着收敛起来，看着猪肉鲍的闺女轻声问道“闺女，你自己说，王富强是不是骚扰你了？” 猪肉鲍的闺女明显涉世未深，听到这句话后，眉间就露出一丝纠结。正在犹豫的时候，猪肉鲍的媳妇轻轻拉扯闺女，问道“他是不是经常过来没话找话跟你聊扯？” 猪肉鲍的闺女眉头皱的更紧，却没有回答她母亲的问话。 猪肉鲍的媳妇又转头看向杨德军，一副厌恶的表情说道“杨老板，这个王富强看似老实憨厚，其实心眼多着呢。你不知道吧？他每天都提前来到市场，总会专门来我们店里转悠一圈，我闺女不在还好，只要看到我闺女在，这家伙就会赖在这里跟我闺女说上几句。你说烦不烦人？” 杨德军微微一愣，猪肉鲍媳妇说的情况他还真不知道。他更怀疑，王富强会跟女孩儿搭讪么？ 猪肉鲍也是跟着接话说道“杨老板，如果他不是你店里的员工，我早就把他打出去了，今天实在是忍不下去了才动的手。” 杨德军没搭理猪肉鲍，不动声色的看了她们母女一眼，心里已经有数了。 猪肉鲍的闺女对王富强应该算不上反感，要不然也不会露出纠结的表情，更不会在她母亲主动诱导的情况下闭口不言。主要原因还是猪肉鲍两口子看不上王富强，嫌弃王富强是一个普通打工仔。 杨德军不知道王富强到底是什么想法，稍微犹豫一下，又看向猪肉鲍一家三口。 “不管怎么说，打人都是不对的。我让王富强回去休息了，等明天开工，你们必须跟王富强道歉，汤药费也要给……” 杨德军的话没说完，猪肉鲍的媳妇就出声打断杨德军，一脸嫌弃的说道“汤药费我们出，道歉肯定不行。” 杨德军眼中闪过冷光，转头看向猪肉鲍，猪肉鲍却是装模作样的看向别处，不跟杨德军对视。杨德军冷笑出声，慢慢起身盯着猪肉鲍的媳妇问道“你们是不是觉得赔点钱就没事了？” 猪肉鲍的媳妇儿没有回答，却是轻轻哼了一声。 杨德军眼神里闪过一道鄙夷，转头看向猪肉鲍，“我刚才的话还没说完，汤药费和道歉是我的基本要求，如果明天王富强跟我说的情况不是你们讲的这样，亦或者说王富强不接受你们的道歉，到时候我会报案！” “既然有钱，那就拿钱去请律师吧，我倒要看看你能有多少钱？我就不信这个市场里，还有比我杨德军更有钱的人！” 猪肉鲍两口子听到这番话，脸色齐齐一变，猪肉鲍赶紧从办公桌后面走出来，一把拉住想要离开的杨德军。 杨德军停住脚步，侧头看着猪肉鲍，冷冷问道“怎么？还想跟我动手？” 猪肉鲍下意识的松开杨德军，慌张说道“杨老板，你这是不是有点小题大做了，咱们做生意的都讲究和气生财，再说咱们两家也经常有合作……” 猪肉鲍的媳妇跟着补充道“就是啊，杨老板，没必要为了一个打工仔影响到咱们的关系吧？大不了你再换一个工人，我们给你出半年的工资，你看咋样？” 猪肉鲍的闺女在一旁干着急，却没敢说话，她也不知道该怎么说。 杨德军嗤笑一声，看着猪肉鲍的媳妇说道“咱们有什么关系？你们不去我店里拿货我就不做生意了？” 近乎无情的话说出口，根本不管猪肉鲍两口子脸上的难看，杨德军紧接着说道“如果真要论关系的话，你们还真比不上王富强这个打工仔。我得罪你们，一点屁事儿没有。我要是不管王富强，我以后生意能不能做都是问题，你们觉得我会选择谁？” 杨德军有些夸张了，但他是故意的，这两口子太过势利了，不吓唬吓唬他们，他们还真的以为自己脸大呢！ 果不其然，猪肉鲍两口子听到这句话后，更加慌张了。 猪肉鲍眼神闪烁不定，主动掏出香烟递给杨德军，小心翼翼的说道“杨老板，有事好商量嘛！” 帮杨德军点上火，猪肉鲍接着问道“杨老板，这个王富强到底什么来头啊？” 杨德军慢悠悠地吐出烟雾，斜眼看了猪肉鲍一眼，没有直接回答他的问题，“话我已经说的够清楚了，等我跟王富强了解过详细情况，再决定怎么处理。当然，你们也可以坚持自己的想法不变。” 说完，不再理会猪肉鲍，直接推门走出来。 猪肉鲍跟着杨德军走出来，内心却是忐忑不安。 “对了，你们旁边的门店是不是要出租？” 杨德军走了，留下最后一句话，也是这句话让猪肉鲍神色大变，下意识的转头看向旁边的房门紧闭的门店。 隔壁之前也是做白条猪肉批发的，因为前段时间看错了行情，高价位的时候囤了一批猪肉，预期的行情非但没有到来，反而更加便宜了，一下子伤到了根本，把库存处理干净后直接走人了。 隔壁关门之后，猪肉鲍的生意有了明显的提升，这也是他媳妇敢说出让杨德军换一个工人，自己出半年工资的底气。 杨德军不会是要把隔壁的店铺租赁下来吧？ …… 张磊正忙着卸货，看到杨德军回来，就想把轻点数量的工作交还给杨德军。杨德军摆了摆手示意他继续，走到桌子后面坐下。 想到猪肉鲍两口子的嘴脸，杨德军很是鄙夷的撇了撇嘴，掏出手机打电话。 “叔，咋这时候打过来电话了？” “你忙完之后过来一趟，我有事跟你说。” 电话里沉默一会儿，杨瑞笑着问道“啥事儿呀？” 杨德军没听出杨瑞的不正常，直接说道“你过来再说。” 电话挂断，杨瑞惴惴不安的看着电话，心里暗暗猜测，该不会是为了白条猪肉的事情吧？迟疑了很久，最终眼神一横，拿起车钥匙起身。 不到一个小时，杨瑞出现在杨德军所在的市场。 杨德军看到杨瑞明显一愣，脱口问道“你不用接货？” 这个时间段，大部分批发商都要守着店铺等着接货，杨瑞怎么现在过来了？ 杨瑞主动给杨德军递上一根烟，眼神闪烁的说道“白天接过了。” 杨德军轻轻点头，嗯了一声之后突然停住，而后猛的抬头看着杨瑞，疑惑道“你从哪接的货？王泉的货不要了？” 听到杨德军这么问，杨瑞偷偷松了一口气，暗暗欣喜杨德军喊自己过来不是为了白条猪肉的事情。杨瑞没有回答杨德军的话，转头朝着外面卸货的方向看过去。 杨德军阴沉着脸看着杨瑞说道“别找了，富强今天没过来。” 听到这句话，杨瑞明显松了一口气，这才在杨德军身边坐下，笑嘻嘻的说道“叔，我找到一个更便宜的供货商，这几天一直都是用的他的货。” 杨德军目光变幻，自己这个侄子怎么三番五次干这种事儿。之前从郭杰手里接货，人家王泉虽然没有说啥，但心里肯定有意见。好在王泉不是哪种小肚鸡肠的人，没跟杨瑞计较。这才过去多久，怎么就不长记性呢？ 非要为了蝇头小利做出伤人心的事情？ “你别担心，王泉他老丈人这几天一个电话都没给我打，估计还没发现这事儿呢。”杨瑞一副自信的样子，说完之后又是问道“叔，你叫我过来啥事儿啊？” 杨德军犹豫了一下，随后摇头叹道“没事了。” 他本意是想跟杨瑞了解一下白条猪肉方面的情况，万一猪肉鲍那边硬着头皮强撑，不管法律给他什么样的惩罚，杨德军都不准备轻易饶过猪肉鲍。 得知杨瑞又搞了小动作，心情顿时没了。 杨瑞看出了杨德军的不高兴，心里却是不以为然，故意找话说道“王富强不是挺能干的么？今天怎么回事？” 杨德军心思一动，看着杨瑞犹豫片刻之后，轻叹一声把王富强被打的事情说了一遍，“如果是你，猪肉鲍硬着头皮死撑，你怎么对付他？” 王富强居然被打了？ 杨瑞惊奇之后狠声说道“打回去肯定不行，只能在生意上压制他，就算压制不住，也让他难受……” 话没说完自己停下了，惊疑不定的看着杨德军，不确定的问道“叔，你今天喊我过来，该不会是让我去跟猪肉鲍对着干吧？” 杨德军淡淡一笑，看着杨瑞说道“如果让你去做，你做吗？” 杨瑞不说话了，犹豫片刻之后又是说道“如果只是抢他的客户肯定没问题，但若是在他旁边开个店，是不是投资太大了？” 杨德军沉吟一声，没再说话。 朝三暮四的行为本就是生意场上的大忌，好巧不巧的这种行为连续两次用在了王泉身上。上次是副产品，又赶上大面积缺货，王泉才没有跟杨瑞计较。现在的白条猪肉可是产自王泉自己的屠宰场，白条业务对于王泉来讲是刚刚起步，要不然他也不能厚着脸皮找人帮忙销售，你现在跟他玩这一手，他还能睁一只眼闭一只眼吗？ 王泉自己投建屠宰场，在杨德军看来就是不满足现状，积极进取的表现。九鼎商贸的业务范围不可能一直局限于猪副产品上面，如果等王泉足够了解白条猪肉的玩法，九鼎商贸肯定要进入白条猪肉市场，到时候杨瑞有能力跟九鼎商贸的客户竞争吗？ 杨瑞在店里坐了一会儿就离开了，杨德军想来想去，最终还是决定给王泉打个电话。 …… 第二天早上，王富强早早来到店里，准备早上开市。杨德军看到王富强脸上的红肿已经变成了淤青，眉眼之间闪过一丝怒意。 能在早上赶过来进货的客户都是要货量比较大的客户，这些客户已经跟王富强混熟了，从过完年开始，早上这一波客户基本上都是王富强负责沟通，张磊负责备货。看到王富强的异常，不时有人关切问询王富强的情况，王富强都是憨笑一声应付过去，这种表面上的无所谓让杨德军心里怒火更盛。 忙碌完，也没有等来猪肉鲍的道歉。 杨德军把王富强叫到屋里，冷着脸说道“你真看上猪肉鲍的闺女了？” 王富强眼里滑过一道慌张，不好意思的扭头看向别处，过了好一会儿又突然扭过头对着杨德军点头说道“嗯。” 杨德军一愣，王富强居然承认了！他还以为王富强经过昨天的事情会打消心里的念头。王富强的回答让杨德军出乎意料，犹豫了一下，声音缓和道“你喜欢他闺女啥啊？” 王富强又不说话了。 “你应该能看出来，猪肉鲍两口子都是势利眼，他们……” “等我学会做生意了，我就不打工了。” 王富强眼里闪烁着光芒，这种光芒代表着希望。 在杨德军看来，现在的王富贵已经能够开店做生意了，要不然也不会把早上这波高峰期交给他负责。凭借他的认真仔细和老实憨厚，就算不能把生意做大，也能取得一部分客户的信任，养活一家人绝对没问题。之所以没告诉王富贵，就是想看看他能坚持多久。 听到王富强的话，杨德军心里更加不舒服了，王富强的话太过天真了！能做生意和能把生意做好是两种概念，就算你现在开店做生意，也不过是一个刚刚起步的年轻仔，人家并不会因为你不打工就高看你一眼。 “他闺女对你啥态度？” 听到这个问题，王富强眼中露出一丝喜色，“挺好的，她没赶我走，我跟她说话她也没有不搭理我。” 杨德军一脑门的怒火，心里更是愤慨万千。单凭王富强这几句话，杨德军就能判断出来，王富强并没有做出过分的举动，男人追女人，还不让说几句话了？ 说几句话就遭到一顿毒打？ 杨德军快要气炸了！ “他们打你，你为什么不还手？” 王富强脸色一黯，犹豫道“我要是还手，她父母就会更烦我了。” 这是一个老实人的简单想法，宁愿自己受伤也不愿意让对方讨厌自己！但他不知道，越是如此谨小慎微唯唯诺诺，越会被对方看不起，甚至是变本加厉的欺负他！ “富强，你来金陵时间不短了，你觉得做生意能强求客户买你的东西吗？” “那肯定不能啊。” 杨德军眼中闪过一丝不忍，最后说道“我昨天去找猪肉鲍了，他们两口子已经明确表示了，不管你是什么身份，他们都不可能接受你，更不允许你跟他们闺女处对象。” 听到这句话，王富强变得慌乱，“为什么？” “因为你穷！” 杨德军咬着牙根，目光变得愈发冰冷，不管王富强脸上的灰白之色，继续补刀“这是个现实的社会，你没有成功之前，没有人在乎你付出了多少努力，也没有人愿意等一个穷小子翻身。” “我……” 王富强想要辩解，杨德军又挥手制止他，“想让别人看得起你，最好的办法就是立马证明给别人看。你想不想证明一下自己？” 这就话对王富强来讲无异于救命稻草，脱口问道“怎么证明？” 我就是卖猪肉的&lt;/p&gt 590 杨瑞的决绝！【将近八千字】 上午九点十分，一架自双流机场起飞的空客320降落在黄花国际机场。二十分钟后，王泉钻进林东的车子。 等王泉坐稳，林东略带疑惑的问道“啥事儿不能在电话里说，还要专门跑一趟。对了，你说要去金陵，金陵那边怎么了？” 提到金陵，王泉轻松的脸色顿时变得难看不少，等他把王富强的事情说了一遍，脸上已经是阴云密布。 “这就过分了吧？只是跟他闺女说几句话就挨一顿打？特么的他以为自己是谁呀？” 林东一脸愤慨的嘟囔一句，启动车子的同时又是说道“杨叔什么态度？” 王泉摇了摇头似乎不想多说，点上一根烟问道“他们都到齐了吗？” “到齐了，就等你了。” 两人从机场出来，直接奔向林东住的酒店。进入房间后，林东发出去一条信息，没过两分钟就响起敲门声。 程海洋他们几个业务人员鱼贯而入，看到王泉后主动打招呼。 “自己找地方坐。” 等他们坐好，王泉简单询问南湖这边的情况，等他们一一汇报完毕后，王泉脑子里浮现出一个大致的轮廓。 调价后，唐人集团答应的二十万头生猪基本上都供应给唐人系内部渠道了，虽然速度并不快，但他们始终没有表现出要给外面渠道供货的意思。 典型的肥水不流外人田心态！意思很明显，就是想拖时间。这种近似无赖的行径让人不齿，却也没人能管他们。 九鼎商贸筛选出来的渠道已经趋于稳定，总体发货量虽然不如江浙地区，但也比之前上涨了不少。 总体形势还算可以，称得上是小有收获。 王泉清了清嗓子，看着几个业务人员，目光最后落在林东身上，认真说道“我这次去蓉城，窦远洋提出一个深度合作的建议，具体想法是这样的……” 王泉语速很慢，事无巨细的把蓉城之行讲了一遍。没等他询问这几个人的意见，就听到程海洋主动开口。 程海洋脸上挂着浓浓的不解，紧张问道“王总，咱们好不容易在南湖捋出来自己的渠道，就这么拱手让人是不是有些……” 白邵峰和刘洋虽然没有说话，却也没有隐藏自己的不满情绪，辛辛苦苦这么长时间，就这么白费了？ 王富贵欲言又止，没有说话。林东皱着眉头看着王泉，说道“你自己是什么想法？” “我觉得可以！” 王泉没有扭捏，直接表明自己的态度，又看向程海洋他们几个，不急不缓的解释道“我还没有答应窦远洋，但我个人是比较赞成合作的。你们几个都是开辟南湖渠道的直接经手人，最有发言权。这次过来，主要是想让你们对合作的细节方面提一些合理性的建议。” “我给你们提供一个思路，你们可以按照这个思路去研究合作细节。” 王泉稍微停顿一下，重新组织语言后，接着说道“合作前期，咱们自己开发的渠道不能交给远洋商贸。既然他们有信心接手南湖市场，那就让他们去啃最难啃的骨头，让他们正面去跟唐人系拼一把。等他们跟唐人系拼出一定的结果后，再考虑真正意义的放手也不迟。” 王泉的意思很明显，这只是通知，并不是征求你们的意见。大老板亲自定下的基调，员工只有认真配合。 看无人继续反对，王泉轻轻点头，目光看向白邵峰和刘洋，又是说道“南湖这边既然已经开始稳定，就不需要这么多人手留在这里。白经理和刘经理两人可以先从南湖撤离，直接前往北湖市场。” 北湖？ 几个业务人员包括林东在内都是诧异的看着王泉，特别是白邵峰和刘洋两人，他们能猜到南湖这边结束后，老板会让他们继续回去开发屠宰场，可万万没想到居然是要去北湖！ “中原大部分优质屠宰场已经在咱们手里了，再继续深挖下去的意义不大，效果也不见得有多好。与其这样，反倒不如把北湖当成咱们的第二个大战略目标，我的想法是这样的……” 王泉把自己之前的想法详细的说了一遍，其中涵盖去北湖包场的优势，北湖地区的天然优势和未来的战略意义。甚至到最后没有停住话头，又把九鼎商贸未来的大致规划说了一遍。 对于他们几个业务人员来讲，王泉丢出来的信息量太大了，必须得慢慢消化。林东和程海洋脑子转的最快，从九鼎商贸的未来规划反过去看，跟远洋商贸的合作就变成理所应当了。 “北湖市场对于咱们来讲是陌生的，但大家伙儿都应该听说过关于北湖市场的特点。你们过去之后不用急着直接谈包场，短时间内也可以没有成绩，但必须把北湖市场的真实状况摸清楚，方便以后开展工作。等南湖这边有了最终决定后，程经理和东哥也跟着撤离，全心全力去开发北湖市场。” 说着，看向林东和程海洋，“东哥和程经理尽可能的联系一下三汇的人脉关系，看能不能挖出来一些有关北湖市场的情况，给白经理和刘经理提供一些帮助。” 说到最后，看向一直没有说话的王富贵，“你在山城的时候就跟远洋商贸的人接触过，你留在南湖跟他们对接。” 安排完工作，程海洋他们几个很识趣的离开房间。 等他们走之后，林东这才皱着眉头问道“怎么突然之间就多了这么多计划？” 最早的时候，他们讨论过未来一段时间的发展规划，四个股东一致认为九鼎商贸要进入一到两年的稳定期，以求夯实基础。眼看着这一波变动恢复稳定，可以埋头发展了，王泉突然弄出这么个想法。 王泉给林东递过去一根烟，自己点上火后才幽幽说道“宋鹏飞辞职那一天晚上，我跟他一起喝酒了。” 林东知道王泉跟宋鹏飞一起吃饭，却不知道他们聊天的详细内容，听王泉提到宋鹏飞心里疑惑更浓，难道这事儿还跟宋鹏飞有关系？ “我邀请他加入九鼎商贸，他拒绝了。但他也给我提了一个建议，按照他的说法，我手里掌握的资源，除了九鼎商贸勉强能上得了台面，屠宰场和养殖场都太差劲儿了。比咱底子厚资源多的人大把存在，如果按部就班的发展，咱们根本没有可能从激烈的竞争中厮杀出一条生路。” “唯一有可能取得更大成绩的就是九鼎商贸，他的建议就是把优势扩大发展成强势，只要保持住这种强势的优势，九鼎商贸就能彻底扎根在这个行业。然后再回过头利用九鼎商贸带动其他产业，或许会有意想不到的效果。” 林东仔细想了一会儿，轻轻点头道“北湖也是他给你的建议？” “对！” 王泉肯定点头，接着说道“这件事我跟老张聊过，原本打算等彻底平稳后再去北湖，结果窦远洋横插一杠子，提出了深度合作的想法。我仔细想过了，这两种想法并不冲突，甚至还能互补互助。” “把南湖市场交给远洋商贸，咱们就能腾出人手去开发北湖，同时也要抓紧时间招聘人手，业务方面还是人不够用！” 停顿几秒钟后，王泉把刚才没有说出来的话说了一遍。 “东哥，我想了想，窦远洋的想法简单来看是合作，深入去想的话很有可能成为咱们以后的发展方向。你看，窦远洋和吴麒麟两人联手，把控住南湖市场应该没啥问题。这种情况跟咱们之前在其他市场找了几家商贸公司合作有着异曲同工之妙，而且已经平稳合作了一段时间，效果明眼可见。” “我有个大胆的想法，既然其他市场都能这么做，江浙沪地区是不是也可以尝试一下这样的方式。如果可行，咱们就能腾出更多的精力去发展其他方面的业务。虽然看似利润减少了一些，但能加快九鼎商贸前进的脚步。” 江浙沪？ 林东听的眉头大皱，这三个地方可是兄弟俩发家的根本，撰在手中都怕别人惦记的存在，怎么能交出去？下意识的就想否定王泉的想法，话到嘴边却鬼使神差的变了味道。 “也是找商贸公司？” 王泉先是摇头，随后又是笑着点头，“肯定不会去找外面的商贸公司！” 外面的商贸公司？ 林东不解的看着王泉。 “如果我跟杨叔商量一下，让他成立一个商贸公司，亦或者是咱们双方合作成立一个商贸公司，他能同意吗？” 林东楞了一下，随后眼底闪过一丝喜色，点头说道“合作成立商贸公司更好，市场不会脱离掌控，还能进一步减少损失。” 随后，不知道想到了什么，又是接着说道“可以先拿江省当作试点，等效果出来之后在考虑其他成熟市场，这样稳妥一些！” …… 晚上八点钟，王泉赶到金陵。这次来金陵，他没有通知任何人。反正距离市场开始忙碌还早，他也不着急，慢悠悠的朝着杨德军所在的市场赶去，等他来到市场已经是晚上九点半了。 王泉并没有急着去找杨德军，反倒像一个无业游民一样在市场内晃荡，不时抬头看向门店上面悬挂的招牌门头。 “鲍记白条猪肉批发” 看着招牌上的名字，王泉眼睛一眯，终于找到了。 王泉距离门店十几米，店门口停着一辆小型冷藏车正在装货，只能隐约能听到他们对话中的一两个词汇。慢慢靠近过去，在五六米的距离站定。在这个位置，能够看到店里坐着的一男一女。 “还以为老杨多牛逼呢，现在看来也就那样么。” “他是不是憋着坏呢？他昨天走的时候好像对咱们隔壁的店铺有想法。” 这种小型的冷藏车只适合短途运输，车厢内并没有挂装白条猪肉的肉钩，两个装货伙计也只是简单的在冷藏车内铺了一层干净的透明薄膜，扛出来的白条猪肉直接堆积在了薄膜上。似乎是装完了货，两人脱去手套，擦了擦手上的油脂，其中一个伙计掏出香烟分给另外一个伙计。 接过同伴递过来的香烟，点燃之后，这个伙计脸上露出不屑的神色，哼道“他也就是猪下水卖的好，白条猪肉他卖过吗？真把自己当个人物了！昨天说话那么狂，又是让老板陪汤药费，又是让老板道歉的，一样都没干不也没见他过来找茬儿？” 发烟的伙计脸上闪过一丝愁色，下意识的看向旁边闲置的店铺，嘀咕着“猪下水的客户也有很多需要白条，如果他真的卖白条，不见得没销量。唉……” “唉个毛线啊，咱们就是打工的，跟咱们有一毛钱的关系吗？” “可咱俩也动手了啊！” 王泉把他俩的对话听在耳中，斜眼看了两人一会儿，这才转身离开。 在王富强的强烈要求下，张磊承担了把冷藏车里的货拉到车门的工作，车上的工作比较轻松，只需要把冷鲜盒拉到车门处，由下面的伙计搬走就行。 王富强走路姿势还有些不正常，但干起活来依旧生猛，冷鲜盒自重两公斤，每个盒子里装十公斤产品，王富强一次搬动六个冷鲜盒。 张磊重新拉过来一摞冷鲜盒，蹲在车门口等着王富强，突然看到店门口不远处站着的人，只觉得有些面熟，眼神里闪过一丝疑惑，随后脑子里突然蹦出一个人名。 脸上闪过一丝复杂的神色，赶紧从冷藏车上跳下来，对着那人点头笑了笑，而后冲着店里喊道“老板，王老板来了！富强，你大哥来看你了！” 王泉在旁边已经站了几分钟，他没有走过去就是想看看王富强的工作状态，现在被人认出来，当下朝着店里走去。 还没走到店门口就看到杨德军快步走了出来，脸上带着惊喜看着王泉问道“啥时候来的？也不打个招呼！” 王富强紧跟其后，冲着王泉憨笑一声，又有些不好意思，匆忙走到冷藏车旁边准备继续干活。 王泉也没管他，跟着杨德军进店，看了一眼刚刚接到的货，这才笑着说道“八点多到的金陵，想着你们忙就没好意思打电话。” 杨德军嘿嘿一笑，也不揭穿王泉，“今天提前半个小时到货了，再有半个小时左右就能卸完货，我让你阿姨炒俩菜，咱们喝点。” 王泉没拒绝，嘴上却是说道“别麻烦阿姨了，我去买俩熟食就行了。” “麻烦啥呀，屋里有现成的东西，很快就能弄好了！” 说着，杨德军走到楼梯处，对着楼上喊道“王泉来了，老婆子炒俩菜下来。” 楼上传来回应，紧接着李慧兰从楼上下来，满脸笑意的看着王泉，眼神又不经意的飘向王富强，简单说了两句话就上楼忙活去了。 重新坐下后，杨德军脸上的笑容收敛起来，压低声音问道“富强的事情你打算怎么处理？” 王泉嘴角挂上冷笑，同样压低声音道“我刚才已经去过打人那家店铺了。” 杨德军惊讶道“你找过猪肉鲍了？” “没有，只是在门口看了看。” 王泉眼底闪过一丝不屑，接着说道“我还以为多大的生意呢，敢这么嚣张，不也就那样么。” 杨德军认同点头，自己都看不上猪肉鲍，更何况王泉。 “叔，这是你的地方，你说该咋处理？” 杨德军想都没想，直接说道“先报?警，等警?察处理之后，咱们再炮制他！我跟富强说好了，原本打算等两天告诉你呢，既然你来了，那就征求一下你的意见。” “猪肉鲍隔壁有两间门面，之前也是做白条批发的，这次没看准行情，刚处理完库存撤人了。我的意思是，我把店面盘下来，然后让富强跟我一起投资白条猪肉，你负责供货，光明正大的把猪肉鲍干下去。” 杨德军说的话跟王泉刚刚听来的说法大致一样，唯一让王泉意外的是，杨德军居然要跟王富强合伙儿？ 王泉好奇问道“叔，你这是啥意思？富强能有多少钱，能干白条生意吗？再说了，你店里这么忙，怎么好分心？” 杨德军眉毛一挑，嘴角露出笑意，“投多少钱无所谓，总能增加一点收入吧？我的计划是，等新店开业了，让富强过去负责，我还守着这里，一点也不耽误。” 王富强负责？ 王泉错愕的看着杨德军，声音里带着惊讶问道“你是说富强能独自负责店面了？” 杨德军毫不犹豫的点头，随后把王富强最近的表现详细说了一遍。 “这孩子性格没得说，不急不躁做人踏实，我这里很多老顾客都对富强印象挺好的，这种性格做生意的话，只要能坚持到底，绝对不比那些看似聪明的人差劲。” “唯一不好的地方就是太不自信了，有时候我都怀疑他是不是受过打击，怎么能这么不相信自己呢？” 杨德军很是中肯的评价王富强，随后突然坏笑一声，“不管怎么说，有你的帮扶，生意能差得了？” 两人低着头小声交流，耳边突然传来王富强的声音。 “叔，弄完了！” 杨德军抬头看了王富强一眼，又伸头看向外面。 “还是老样子，都弄好了！” 不管是哪一辆车过来送货，杨德军都会给司机准备一些食品饮料以及香烟。听王富强这么说，杨德军这才点头，“你俩洗洗手，咱们喝点。” 等王富强跟张磊清洗的时候，杨德军又是追问道“我刚才说的方法行不行？” 王泉点了点头，而后又是摇头“你都说他能独自负责一家店面了，还有啥不行的？但是有一点，开店的钱我出，你就别跟着忙活了。” 看到杨德军微微愣神，王泉又是笑道“我这次过来，处理富强的事情是次要的，主要是想跟你说说新的模式。” 杨德军疑惑的看着王泉，刚想追问就听到楼上传来的声音，压住内心的好奇，起身上楼端菜。 所有产品已经入库，店里的卫生重新收拾了一遍，小方桌摆在中间，桌子上放着李慧兰亲自炒的四个小菜。 张磊看着王泉，脑子里不由浮现出他第一次上门跟老板谈合作的画面，那时候另外一个伙计还没出去开店，杨瑞也还在店里帮忙。不到两年的时间，老伙计自己开店了，杨瑞也成了金陵新晋的白条猪肉批发商，王泉更是成了真正的大老板。 知道王富强跟王泉的关系后，他就猜到王富强肯定在这里干不了多久，有这么一个大哥在，最次也能混一个小老板当当。 不过，他并没有产生不平衡的念头。自己有多大本事自己心里最清楚，与其不切实际的羡慕别人，还不如老老实实的干好自己的工作。 老板对自己的照顾他都记在心里，纵观整个市场，有几个伙计能拿到自己这种工资待遇？毫不夸张的说，他的工资甚至比一般办公室里的白领都要高，他已经很满足了。 王泉登门，让他心生预感，王富强怕是离开了！张磊很好奇，王泉到底会怎么帮他兄弟出气？ 可惜，让他失望了！ 这一顿酒真的只是单纯的喝酒，聊着家长里短，偶尔出现一两个生意场上的奇闻趣事，直到结束也没有出现关于王富强的话题。 酒尽人散，王富强跟着王泉回到酒店。 “杨叔跟我说，你能独自开店了。” 王富强嘿嘿一笑，没有说话，眼神里闪烁着希冀。 王泉看他这副样子，心里暗暗发笑，却是故意板着脸问道“杨叔说的不重要，我只想听听你自己的想法。” 王富强神色一怔，张了张嘴没有说出话，又仔细想了一会儿后，这才重新开口“我想试试。” “你想卖猪肉还是卖副产品？” 王富强眼里飘过复杂的神色，犹豫了一下后神色变得坚定，斩钉截铁道“卖猪肉！” 王泉真是第一次听到王富强如此坚定的声音，心里感到莫名的欣慰，不管他能不能做好，最起码态度是有了。 第二天早上，王富强如往常一样早早去了市场，王泉则是睡到自然醒，吃过早饭才赶往市场。 “我已经跟房东联系过了，他中午下班后过来，到时候咱们把租房合同一签就完事儿了，里面的设备都是现成的，随时都可以开业。” 杨德军简单的说了情况，又是问道“你准备啥时候开业？” 杨德军说这些话的时候没有刻意避讳，王富强暗暗激动，张磊在一旁也是替王富强高兴，小声在王富强身边嘀咕着什么。 王泉出乎意料的摇头说道“不着急开业，我打算让富强跟着杨瑞学习一段时间，等摸清楚白条猪肉怎么玩的，再开也不迟。” 杨德军认同王泉这种稳妥的想法，主动拿起电话给杨瑞拨打。电话很快接通，杨德军开门见山把王富强准备卖白条的事情说了一遍，又说让王富强跟着他学习业务和行业技巧。 电话里不知道说了什么，杨德军脸上的笑容陡然消失，眼中浮现出怒意，随后狠狠挂断电话，还用方言骂了一句王泉听不懂的话。 杨德军的表情变化，屋子内的几个人都注意到了。 王富强忐忑不安的看着杨德军，随后又是看向王泉，神色有些紧张。张磊一言不发的看着杨德军，眼神里带着疑惑。 王泉去蓉城的之前，就听张成刚说过杨瑞这边的变化，连续好几天没有报货，这对于白条批发商来讲实属不正常。王泉当时并不在意，杨瑞的小聪明又不是第一次表现出来了，这种事情他也没有放在心上。 让王富强跟着杨瑞学习的主意也是他临时起意想出来的，就是想看看杨瑞到底是个什么态度。如果他能答应让王富强跟着他学习，哪怕不是真心教都无所谓，王泉都不会对他有意见。可万万没想到，杨瑞居然这么决绝！ 暗暗冷笑一声，既然他摆明了态度，那就凭本事说话吧！ 王泉笑着安慰杨德军，让他别生气。随后看向王富强和张磊，示意他俩先出去。等他俩出去之后，王泉又是笑着说道“白条的事情不值一提，我先跟你说个正事儿！” 昨天晚上王泉就跟杨德军透漏过消息，只是因为喝酒时人多没有正式讨论。 杨德军自己都想象不到杨瑞能直接拒绝，听到王泉的话，只能强行压制住内心的怒火。 “叔，你有没有想过成立一家商贸公司？” 商贸公司？ 杨德军听到这句话直接愣住了，随后眼神变幻，看着王泉问道“咋突然说这个了？” 王泉扭头朝外面看了一眼，伸手指着外面说道“叔，你在市场这么多年，每天起早贪黑，说你赚的都是辛苦钱一点也不夸张。你跟阿姨年纪都大了，再这么熬下去肯定不是长久之计。” 王泉说的是实话，杨德军听后脸色有些黯然。岁数不饶人，杨德军自己也不知道自己还能撑多久。 “成立个商贸公司，能让你省点心，又能让身体不那么劳累。仔细想想，商贸公司跟你在市场搞批发其实是一样的，都是跟不同的人打交道，这方面你经验丰富，完全不用担心。” 杨德军不知道王泉的真实用意，疑惑的看着王泉，“如果成立商贸公司的话，你的利润不就又降低了么！” 王泉满不在乎的笑道“叔，薄利多销啊！商贸公司并不影响市场正常销售，况且成立商贸公司后，销售渠道肯定会跟着增加，只要销量增加了，咱们不就多赚钱了么？” 看杨德军犹豫不定，王泉又把九鼎商贸未来的规划说了一遍，“叔，九鼎商贸想要做大，只能走跟别人不一样的道路。我想好了，就拿江省做个试点，如果能做成功，到时候九鼎商贸就能进入快车道发展。” “咱们中间的任何一个人都能更加轻松的赚到更多钱，最重要的是，商贸公司能够作为传承，你应该知道的，这种情况在咱们这一行比比皆是！” 杨德军认真消化王泉说的规划，眼睛越来越亮，下意识的朝外面看了一眼，突然笑着问道“你跟叔说句实话，你是不是也希望富强去卖白条？” 王泉微微一愣，坦然点头“白条对于他来讲，算是尝试。对于我来讲，也是一种尝试，不管最终结果如何，以后都能少走弯路。” 说完，又是诚恳说道“叔，你得帮我啊！” 杨德军嘿嘿笑了一声，紧跟着长叹一声，“行，听你的，成立个公司！说说你的具体计划！” 来金陵的路上，王泉专门上网查询了类似的情况，最为简单省心的就是子母公司。把九鼎商贸作为母公司，让杨德军成立一家商贸公司作为九鼎商贸的子公司。 这种子母公司关系，也存在一个让人头疼的问题，控股权！ 超过50的控股就是绝对控股，如果不超过50就是相对控股，该怎么选？ “咱先说好，成立商贸公司只是帮你实验一下这种模式是否可行，我可以出钱出人，但别想把太大的负担压在我身上。你自己也说了，我都一把年纪了，不能让我太劳累。所以，你占大头，我拿小头，省心省力多赚钱！” 杨德军看似狡黠的笑着，却是直接解决了王泉内心的纠结。 591 沦为垫脚石 唯利是图对于生意人来讲太正常不过了，因为一己私利交恶诋毁别人的事情随处可见，更不要说是合伙生意！有多少合伙生意都是因为利益分配不均闹掰的？钱不见得赚多少，两人之间的情谊也破裂了。 杨德军能主动提出来让王泉拿大头，王泉只能向他投去感激的目光。 “商贸公司成立之后不会还是做鲜品吧？这样的话是不是有点多此一举？” 王泉只说了成立商贸公司的好处，并没有说商贸公司成立后的具体操作思路。如果依旧做鲜品的话，总不能从中原发货到金陵，金陵这边再转手发送给客户吧？这样非但节省不了经营成本，反倒还会增添累赘。 “那肯定不能啊！” 王泉笑着摇头，似乎心里早有打算一般，直接说道“这几天屠宰量比较大，趁机打出来一批冻品，等这一波屠宰高峰过去之后，市场供求关系肯定会再次变得紧张起来，到时候冻品就可以开始供货了，你这边也有时间注筹备商贸公司的事情。” “成立商贸公司的主要目的是把繁杂的客户梳理有序，方便管理的同时也能让你们增加一部分收益。鲜品客户太过繁杂，暂时不适合变动，我的想法是先把冻品业务开起来。你这边尽快招聘人手，等几天我安排业务人员帮你开市场，还能顺便带带新人。” 杨德军听王泉这么一说，就知道他心里有计较，也没再多问。 门店外面，张磊和王富强蹲在一起抽烟，张磊笑嘻嘻的看着王富强说道“以后就要叫你王老板了。” 王富强听到这句话，不自觉的就想笑，又觉得不太合适，强忍着不让自己笑出声，嘴角却是扯出弧度，“我还不知道能不能做好呢。” “怕个啥！” 张磊不以为意的说了一句，“杨瑞那小子一开始的时候不也不懂么，不还是慢慢起来了。只要你想做，用心去做就肯定能有结果。再说了，咱们店里不少老客户都能用得上白条，总比杨瑞那个时候要好做一些。” 说到杨瑞，王富强嘴角的弧度慢慢消失，他不明白杨瑞为什么不愿意带自己，自己平时也没有得罪过他啊！而且杨瑞也不在这个市场做生意，自己肯定影响不到他。暗暗叹了一声，王富强侧头看向门店内。 临近中午的时候，杨德军接到房东打来的电话，挂断电话之后就带着王泉和王富强一起过去。 “老板，老板，老杨过来了！” 猪肉鲍的伙计看到杨德军带着王富强还有另外一个男人走过来，脸色一紧赶紧掉头跑回店内。猪肉鲍略带不满的瞪了伙计一眼，没好气的说道“来就来呗，你慌什么！” 伙计讪笑一声没有说话，猪肉鲍慢慢起身，眼底却是闪过一丝忐忑。走出店铺，正好看到杨德军带着王富强停在隔壁店铺门口。心里顿时一突，真的要盘下隔壁的店铺？ 猪肉鲍神色复杂，犹豫了几秒钟之后，一咬牙一跺脚朝着杨德军走过去，脸上瞬间换上笑容。 “杨老板，忙完了？” 猪肉鲍看都没看站在杨德军身后的王富强和王泉，发烟的时候也只是抽出一支递给杨德军。杨德军冷冷的看了他一眼，没有接他递过来的香烟。 猪肉鲍一旦也不觉得尴尬，很自然的把烟叼在自己嘴里，点上火又是问道“杨老板真想租这两间店面？” 王泉玩味的看着猪肉鲍，从兜里掏出烟递给杨德军，随后自己抽出一支点上，又把烟盒递给王富强。王富强看猪肉鲍的目光有点躲闪，点上烟之后转头盯着门店，看都不看猪肉鲍。 杨德军皮笑肉不笑的看着猪肉鲍，“卖了这么多年猪下水，早就厌烦了，正好趁这个机会尝试一下卖白条。鲍老板以后可要多多指教啊！” 听着杨德军亲口承认，猪肉鲍眼角一抽，脸上的笑容也有了片刻的凝滞，随后换上更加亲和的笑容说道“杨老板，不至于吧？” 话音刚落，一辆黑色的大众轿车停在几人旁边，车上下来一个三十来岁的男人。看到杨德军时眼中一亮，快步走过来，边走边打招呼“杨叔，不好意思，下班高峰期堵车了。” 猪肉鲍看到这个年轻男人，脸上的笑容彻底隐去，房东都过来了，这事儿看来是定下了。心里不禁有些发苦，杨德军如果真打算卖白条还好说，正常生意竞争嘛，谁也不知道谁能走到什么地步。猪肉鲍最担心的是杨德军卖白条是意气之争，如果他不打算好好做生意，故意来给自己添乱，那就麻烦了。 想到这里，猪肉鲍的脸色变得有些阴晴不定，站在原地看着房东打开房门带着杨德军进去查看。 两件门面是相通的，大部分空间用来建造冷库，只留下几个平方的位置摆放办公桌椅，而后则是留给租户生活居住的空间。 “杨叔你是知道的，这两间店面前几年刚刚更换过设备，要不是我父亲身体不好，生意肯定还开着呢。” 房东的父亲也是市场里的老生意人，只是前几年突发了脑梗，然后就把店面租赁出去了。房东只当是杨德军要租房子，想了想又是说道“上面还有一些之前那个老板留下来的生活器具，杨叔你要是觉得不适合的话，直接丢掉就行了。租金我也不瞎要，你觉得多少合适就给多少。” 杨德军转头看向王富强，说道“富强你上去瞅瞅。” 王富强应声朝着楼梯走去，等他上楼之后，杨德军看向王泉，王泉轻轻点头。 “就按市场价算吧！” 房东话说的漂亮，杨德军却没信以为真，最终说出一个中肯的方式。房东脸上露出轻松的神色，快速点头。 王富强下来的时候脸上笑意不断，显然很满意。 “叔你等我一会儿，我去打印合同。” 杨德军点了点头，似乎想到了什么，转头看向王富强问道“你身份证带来了么？” 王富强闻言一愣，紧接着摇头。 “走吧，趁着房东的车子，回去拿身份证，顺便去一趟银行，把房租给房东转过去。”王泉听后主动说道，说完就看向杨德军。 杨德军心领神会，伸出两根手指比划一下。房东看到杨德军的举动，也是笑着点头。 等房东带着王泉和王富贵离开之后，杨德军抬头看向店铺上面的门头，心里暗暗琢磨王泉会起一个什么样的名字。 一直留意着这边情况的猪肉鲍看到王富强跟着房东离开了，隐隐感觉到不对劲儿，心头浮现出一个让猪肉鲍自己都难以相信的猜测，赶紧来到杨德军跟前，笑着问道“杨老板，这两间店面不是你租的？” 杨德军斜眼看了他一下，本不想搭理他，脑中却是闪过一道灵光，不冷不淡的点头嗯了一声。 猪肉鲍心头一紧，眉头微皱的看着杨德军，王富强能租得起店面？就算他租得起店面，他有钱开店吗？想到这里，猪肉鲍突然想到王富强身边的那个男人，试探问道“杨老板，跟王富强一起离开的那个男人是谁啊？” 杨德军装作随意的说道“王富强的大哥。” 猪肉鲍眉毛一挑，嘴角扯出不屑的意味，果然是靠别人帮他才能租得起店面。 说完，眼角余光注意到猪肉鲍像是松了一口气，又是装作顺嘴说道“九鼎商贸的老板！” 听到这句话，猪肉鲍脸色顿时一变，惊愕的看着杨德军，磕巴道“九……九鼎商贸？” 杨德军心里的恶趣味得到满足，转过头正视猪肉鲍，脸上带着淡淡的笑意，很是郑重的点头，又是问道“有什么问题吗？” 猪肉鲍主营白条猪肉，偶尔会帮客户捎带一些副产品，猪副产品圈子里的事情他虽然不甚了解，却也多少听说过行业内的大动作。他知道杨德军的货源全部都是九鼎商贸供应的，而且他也听说过九鼎商贸在猪副产品圈子里的名气。在他眼中，能在别人都没有货的时候，还能保持这么大的发货量，老板肯定不是一般人。 可他万万没想到，那个相貌平平的年轻人居然就是九鼎商贸的老板，最让他无法接受的是，九鼎商贸的老板居然是王富强的大哥？ 猪肉鲍脸上挤出一个难看的笑容，眼底闪过一丝慌乱，随后希冀的看着杨德军干笑道“杨老板开玩笑呢吧？九鼎商贸的老板这么年轻吗？” 看到猪肉鲍心虚的表现，杨德军顿时没了继续逗他的心思，脸色瞬间变冷，冷哼道“我用得着骗你？” 猪肉鲍心里一咯噔，突然想起上次杨德军过来时说的那些话。 “如果真要论关系的话，你们还真比不上王富强这个打工仔。我得罪你们，一点屁事儿没有。我要是不管王富强，我以后生意能不能做都是问题，你们觉得我会选择谁？” 回想起这些话，猪肉鲍脸色突然变得极为难看，当时他还以为杨德军是故意吓唬自己的，没想到居然是真的。紧接着心里升腾出一股怨气，特么的，你有一个这么牛逼的大哥，你装什么打工仔啊！这不是坑人嘛！ “这两间店铺就是王富强他大哥租给王富强卖白条猪肉用的，九鼎商贸的老板在中原有自己的养殖场和屠宰场，听他的意思，以后这里的白条猪肉会由他们直接供应。富强刚刚出来开店，鲍老板得多多照顾啊！” 杨德军看似微笑，说出来的话却是让猪肉鲍心里发寒。 看猪肉鲍失神，杨德军又是轻声笑道“忘了通知鲍老板了，下午王富强会去派?出所报案。” 猪肉鲍听到这句话，心里更加慌乱，像是听到了什么可怕的消息，脸上浮现出惊恐之色。一把抓住杨德军的胳膊，被杨德军狠狠甩开也不在乎，满脸哀求的看着杨德军，“杨老板，别这样，我赔钱，我道歉！” 他知道王富强不是一个性格强硬的人，更是看准了王富强内向中带着一些自卑，要不然他也不敢动手打人。本以为象征性的赔点汤药费就行了，没想到对方居然真的要报?警。且不说王富贵身后有一个九鼎商贸老板的大哥，单说打人这件事就够自己喝一壶的了。 他很清楚怎么打的王富强，对方如果真的选择报案，随便鉴定一下就是多处软组织受伤，甚至有可能构成轻伤，到时候不但面临罚款赔钱，说不定还要进去待一段时间。 罚款赔钱他倒不怕，他不敢想象自己两口子被抓进去后的后果。 “杨老板，你劝劝王富强他大哥，我愿意私了！” 听到这句话，杨德军已经压抑下去的怒火瞬间飙升，甚至变得更浓。你打的王富强，你不想办法让王富强原谅你，居然让我去劝王富强的大哥？ 目光中怒意蒸腾，杨德军死死盯着猪肉鲍，“我真不知道你是怎么把生意做起来的！就你这种人……” 杨德军说了一半就不想说下去了，跟猪肉鲍这种人多说一句话他都觉得是浪费口水。 猪肉鲍感觉到了杨德军身上的冷意和拒绝，但他依旧不死心，也不敢死心。自己跟九鼎商贸没有任何交集，人家给不给自己说话的机会都不一定，现在唯一能指望的只有杨德军。猪肉鲍相信，只要杨德军愿意帮忙，就能大事化小。 “杨老板，别让富强去报?警，只要他不报?警，我就答应让他跟我闺女来往。反正他要在隔壁开店，到时候……” 猪肉鲍的声音越来越小，看着杨德军目光越来越冷，最后悻悻闭嘴。 完了，彻底完了！ 猪肉鲍失魂落魄的返回店里，等待许久的媳妇和伙计看到猪肉鲍沮丧的神色，脸色跟着变得难看。 “咋回事？你倒是说话呀！” 猪肉鲍的媳妇晃动着一身肥肉来到猪肉鲍身边，伸手拉扯猪肉鲍。猪肉鲍像是没了精气神一样，任由她晃动。 连续的拉扯晃动让猪肉鲍露出浓重的不耐烦，随之脸上突然出现恼怒之色，猛的挣脱媳妇的胖手，抬头骂道“要不是你，能这样吗？啊？头发长见识短的东西！” “啪！” 似乎骂着不解恨，猪肉鲍甩手给了媳妇儿一巴掌，“你知不知道王富强的大哥是谁？你知不知道王富强要报警了？你知不知道报警的后果是什么？啊？” 猪肉鲍的媳妇似乎被猪肉鲍的咆哮吓到了，也有可能被一耳光扇迷糊了，捂着脸不敢说话。反倒是旁边的两个伙计听到猪肉鲍的这句话，脸色大变！ 两人互看一眼，从对方的眼睛中看到了惊慌失措。 …… 房租转过去之后，房东把王泉送回市场，然后急匆匆的离开。 王富强身为当事人，全程只有陪同的份儿。亲眼看着王泉给房东转过去二十万的房租，王富强突然觉得肩膀沉重了许多。光是房租都要二十万，还不算以后的水电费。这一年下来，得卖多少东西才能赚回来啊！ “大哥……” 眼看着就要到店铺了，王富强突然出声，有些忐忑不安。 王泉能理解他此时的心情，前世林东让自己出去开发客户时，自己也是这样。一分钱没赚，就要先投资，这种对未来的不确定会让人变得畏手畏脚。 “别想那么多，当务之急是先给你找个卖白条猪肉的老师，等你看明白白条猪肉怎么玩的，再正式营业也不迟。” 王泉宽慰他一句，慢步朝前走，冷不丁的说道“我跟杨叔说好了，你挨打的事情先报警。” 王富强脚步一顿，想要反驳，话到嘴边又被王泉瞪了回去。 “别说八字没一撇，就算是已经开始处对象了，只要咱没犯错，谁也不能打咱们。老实憨厚不代表着被欺负不敢反抗，听见没有？” 王泉呵斥一句后，又放低声调笑着说道“等你把店开起来，以后让媒婆给你找对象也好介绍，咋说也是老板了，谁敢看不上你？” 回到猪肉鲍的隔壁，杨德军笑吟吟的看着王泉，把猪肉鲍的事情说了一遍。 “这件事你看着办就行了，处理完毕就得让他抓紧时间去学习。等他学的差不多了，再说开业也不迟。” 王泉相信杨德军会把这时间办好，刚想接着说话就看到杨德军笑得有些不正常，不禁心生疑惑，问道“咋了？” 杨德军嘿嘿一笑，转头看了一眼猪肉鲍的门店，又是低声说道“只要富强态度坚决，我敢保证让猪肉鲍两口子进去住上一段时间。我觉得，咱们不如先把店开起来，哪怕前期销量差一点，总比资源流失强，你觉得呢？” 王泉听后眼前一亮，跟着露出一丝坏笑，暗叹姜还是老的辣，这还没怎么着呢，就想着接收猪肉鲍的客户了。 “听见杨叔说什么没有？态度坚决一点！猪肉能不能卖好，就看你能不能从猪肉鲍身上咬下来一块肉了！” 592 郝金磊：王富贵你要不要脸？ 吃过午饭，王泉离开金陵返回洛河。王富强在杨德军的陪同下前往辖区派?出所报案，很短的时间内，猪肉鲍就被传讯。尽管已经有了心理准备，当事情真的发生后，猪肉鲍还是忍不住心神慌乱。 这一次看到王富强，猪肉鲍的傲气没有了，很是光棍儿的换上恳求的语气主动对王富强说道：“富强，叔错了，你原谅我一次好不好？” 猪肉鲍的媳妇儿更是出人意料，快步走到王富强身边还没说话就把王富强的胳膊抱在怀里。“富强，阿姨知道你是个心地善良的孩子，以前是阿姨不对，阿姨跟你叔叔已经说好了，以后绝对不反对你跟鲍蕊交往。” 负责处理这件事的民警玩味的看着几人，紧接着心生疑惑，这两口子态度变化怎么这么大？王富强报案的时候已经详细讲述了前因后果，自己问他为什么过去两天才选择报案，王富强的说法是，给过对方私下和解的机会，只是对方态度很强硬。 王富强脸色涨红，从猪肉鲍媳妇怀中抽出胳膊，又是带起一阵波涛。下意识的看向身边的杨德军，杨德军冷哼一声并不说话。 想到大哥临走时的交代，王富强眼神变得坚定起来，看也不看猪肉鲍两口子，直接转向民警：“我们是不是可以去验伤了？” 负责民警听王富强这么一说，立刻明白他的态度，目光转向猪肉鲍两口子。猪肉鲍两口子先是茫然，随后似乎想到了什么，脸色顿时一变，又想恳求王富强，却是听到民警说道：“如果不打算私下和解的话，你们可以去验伤了。” 民警的话印证了猪肉鲍的猜想，或许是感觉到了王富强的强硬态度，猪肉鲍收起了继续恳求的打算，看着王富强的眼神慢慢变得坚定。事情已经过去两天了，王富强脸上的淤青也消散的差不多了，能验出什么？ 吓唬我？ 猪肉鲍眼神里闪过一道光芒，上午发完火后，他就上网查询了相关的法律法规，一般的打架斗殴无非是罚点钱拘留几天而已，也就是多损失一点钱财，就当是花钱买个教训。 这两口子似乎来之前商量好了一样，确定王富强不和解后，脸上的恳切和哀求瞬间消失，变得极其冷淡。 杨德军就知道这俩人不会那么轻易就范，嘴角一扬看似不经意的说道：“颈部创口瘢痕长度达到五厘米就能构成二级轻伤，这几条瘢痕加在一起怕是超过二十厘米了吧？” 说着，轻轻拉了一下王富强，两人一同走出派?出所。 猪肉鲍两口子脸上的神色再次变得难看，猪肉鲍看着他们两人的背影，张嘴想要说些什么，又是突然转头快步走到民警身边，干笑着问道：“领导，二级轻伤是什么意思啊？” 负责民警内心对这两口子的为人不齿，脸上的神色也变得冷淡，一副公事公办的口吻说道：“轻伤以上，可以构成故意伤害罪，判处三年以下有期徒刑。” 猪肉鲍听到这句话，脸都白了。他媳妇儿更是差点瘫坐在地上，脸色煞白，眼神惶恐不安。 猪肉鲍强忍着心里的不安，紧张兮兮的问道：“王富强那个……能构成轻伤吗？” 负责民警摇了摇头：“这得看验伤结果。” …… 王泉刚刚打开手机就看到好几条未接来电，全部都是窦远洋打过来的。虽然没有接到电话，却能猜到他打电话的目的，无非是询问结果。 给窦远洋回电话，告诉他自己刚刚从金陵回来，还没来得及跟几位股东商量，晚上给他回复。 回到洛河时夜幕已经降临，把张浩明约出来，把此次蓉城之行的情况说了一遍，重点讲述了远洋商贸的合作意向，又把自己对北湖市场的安排说了一遍。 “行啊！这还有啥好考虑的，咱们之前就琢磨北湖市场怎么启动，这不就来机会了吗？” 张浩明很是兴奋的点头同意，又接着说道：“这两天我也想了不少事情，先不管北湖市场能否成功，我觉得咱们都应该多管齐下，比如说商山那边完全可以朝着鲁省搭界的地区延伸业务范围。” 王泉不知道张浩明为什么会有这样的想法，但这个想法给了王泉启发。江省是九鼎商贸的成熟市场之一，即便是这样，江省北部区域的市场情况依旧没有达到预期效果，只因为那几个地区距离鲁省太近了。 如果能把业务延伸到鲁省，就有可能通过地理优势尝试一下抢夺江省北部市场。最让王泉心动的是，鲁省的生猪养殖和屠宰加工企业并不少，如果能够拿下优质屠宰场资源，肯定能为九鼎商贸的后续发展提供助力。 “可以，你这个想法很值得尝试！” 王泉赞同张浩明的提议，紧接着说道：“把你跟老李在鲁省积累的人脉关系用上，我不求太多，只要能在鲁省南部几个地市拿下优质屠宰场的承包权，打通江省北部市场就行。” 说着，面露沉思，随后又是说道：“我记得我第一次去临易时，一起吃饭的那些人里面就有一个开屠宰场的。” “你说的是老钱吧？” 张浩明眼中带笑，“老钱那里确实可以，就是不知道现在是谁承包的，等会儿回去后我跟他联系一下，探探他的口风。” “不管老钱那里能不能成，都可以借助老钱的关系联系更多的屠宰场嘛。” …… 回到家里，发现张成刚两口子也在，跟他们简单打过招呼。 “我先打个电话。” 王泉走到阳台上给林东打电话问他合作细节弄好没有，得到林东肯定的回答后心里猛的轻松不少。 “那行，我等会儿就给窦远洋答复，让他们尽快派人过去。对了，业务方面招聘人手的事情你是怎么考虑的？” 电话里，林东笑着说道：“海洋跟我提议，想要联系一些关系不错的三汇业务，这样的话能省去新人培训期，也能快速进入工作状态。” “好事儿啊！” 王泉想都没想直接同意。 “想法是好的，关键是薪酬这一块怎么算。三汇最普通的业务年薪是十万，这还不包含五险一金和他们在各自市场赚取的外快。” 林东语气有些低沉，继续说道：“咱们这边现在的薪酬虽说也是按照年薪给的，却没有清晰的薪酬体制，包括去年的年终奖，也都是你随性给的。自己人倒好说，咱们不亏待员工，他们也能拿到不菲的酬劳。关键是新加入的员工，如果不能给他们一套明晰的薪酬体制，很难吸引到人。” 王泉沉思片刻，问道：“如果每个市场都有合作的商贸公司，你觉得多少业务人员够用？” “光说副产品？” 林东先是问了一句，听到王泉嗯了一声，这才接着说道：“如果只是针对单一的商贸公司，一个业务人员能够负责三到四个省份，基本上四十天左右就能把辖区内的市场仔细巡视一遍。这样算的话，四个业务员就够用了。刘洋和白邵峰两人怎么算？把他们算到对外业务团队内，还是生产方面？” “这两人开发屠宰场已经有经验了，北湖市场还需要他们继续努力。” 说着，王泉又把张浩明今天晚上的提议说了一遍，“承包屠宰场的工作量很大，白邵峰和刘洋都不一定能忙得过来。” 林东思考一会儿，轻松笑道：“要是这么看的话，业务方面再招两个人就够用了。” 四个对外的业务员，两个包场业务…… 王泉脑子里快速过了一遍，心里有了打算，“如果确定要从三汇挖人的话，业务方面年薪十二万，年终奖这一块待定，五险一金让老张去做。” 想要挖人，就要舍得下本儿。 “对了，挖人的话尽量选择三汇生鲜方面的业务员。” 听到这句话，林东就知道王泉的心思了。 “还有，你跟程海洋说一下，等两天让他去江省一趟，帮杨叔开辟一下新的渠道，顺便带带新人。” 电话挂断，林东来到程海洋的房间，先把江省的事情说了一遍，而后又说招聘的事情。 “我从三汇出来的时间太久了，之前认识的人要么升了，要么就是联系不上了。招聘这一块你多费费心，尽量从生鲜方面找人。另外，找岁数合适有家有小的，别找那些没结婚的年轻人。” 程海洋知道林东为什么这么要求，事实上很多公司招聘业务人员都会考量这一方面的问题。有家有小岁数合适的人身上背负的经济压力更大，这种人即便心里有想法，也不敢轻易跳槽。相比于没结婚的年轻人，用起来更加放心长久。 …… 王泉给窦远洋打过去电话，告诉他可以开始了，让他直接跟林东接洽就行了。电话挂断后，王泉又给陈福林打电话。 自从上次王泉主动提出帮他处理库存被拒之后，这还是两人之间第一次通话。电话接通后，陈福林率先表示自己的意外。两人闲扯几句后，王泉主动把话题扯到正事上。 “等几天让我兄弟过去一趟，主要是学些白条猪肉的操作手法，你找个靠谱的人带带他。” 陈福林下意识的以为王泉说的是王富贵，颇为惊讶的说道：“王富贵不是去跑业务了么？怎么又卖猪肉了？” “不是王富贵，是王富强。准备在金陵那边做白条批发，思来想去只有你们家比较适合他过去学习。” “行，啥时候过来直接给我打电话就行了。” 趴在阳台上抽了一支烟，仔细回想一遍，发现没有需要安排的工作后，这才按灭烟头回到客厅。 看到王泉回来，苗慧娟看似玩笑道：“这次回来短时间内就不出去了吧？” 王泉刚想回答，心思一动立刻明白苗慧娟的意思了，这是暗示自己没在家陪张舒，赶紧表态：“不出去了，就算有事儿也让其他人去做。” 苗慧娟满意点头，略带得意的看向张舒，却没有得到张舒的回应。 张成刚看王泉表情没有太大的变化，这才笑着问道：“我前几天跟你说的事情你问了吗？” 听到这句话，王泉脸上的笑意淡化了几分，对着张成刚说道：“不用管他，以后直接断绝来往就行了。” 张成刚神色一怔，几秒钟后缓缓点头。 …… 远洋商贸的动作很快，得到王泉回复的第一时间，郝金磊带着三个业务员连夜赶往星城，第二天上午见到林东后双方就合作细节进行进一步的沟通。 郝金磊来之前窦远洋就交代过，只要九鼎商贸的要求不过分就答应他们。听林东说完合作要求，郝金磊毫不犹豫的点头答应而后又是主动说道：“林总，我们远洋商贸会尽快开展工作。以后发货还需要你们九鼎商贸大力配合，我们窦总的意思是，尽量不要用带有九鼎商贸标识的车子送货，以免引起误会。” 郝金磊的这个要求让林东直皱眉头，他能猜到窦远洋的心思，说是避免误会，实际上就是想要淡化九鼎商贸对南湖市场的影响力。有心拒绝他们的要求，想了想后又是问道：“我们九鼎商贸的物流车辆运费方面有一定的价格优势，如果换做外面的车辆，运费这一方面肯定会有所增加，你们……” 郝金磊保持微笑不变，毫不在乎的说道：“没关系的。” 林东犹豫了一会儿，最终轻轻点头。 “王富贵留在南湖负责之后的业务和联络，你们之前在山城见过，希望你们能团结合作，共同把南湖市场做好。” 郝金磊眼角急促跳动，目光转向王富贵。眼底闪过一丝苦涩，这家伙仗着王泉是他大哥，啥话都敢说，性格不是一般的跳脱。去年在山城大放厥词，说远洋商贸在山城制定销售价必须得征求王泉的同意才行，肯本不顾及同盟伙伴的内心感受。 看到王富贵投来的笑容，郝金磊心里顿时一咯噔，差点说出让林东换人的话。 林东没有发现郝金磊的异样反应，继续说道：“南湖这边，你们是要冻品还是鲜品？” 郝金磊压制住内心的不爽，认真点头说道：“短期内鲜品为主，冻品为辅。如果有需求变化，我们会及时告知你们。” 合作细节敲定之后，林东和程海洋直接撤离南湖，前往北湖。 眼看着林东和程海洋离开，王富贵笑吟吟的看着郝金磊和另外三个业务员，主动问道：“你们谁负责星城市场啊？” 郝金磊无奈说道：“我。” 王富贵脸上笑意更浓，朝着郝金磊靠近两步，笑着问道：“你有车子吧？” 郝金磊不明所以，不开车怎么做市场？ “那你跟我一起住在这里吧，以后出门你也能带我一程！” 王富贵的口气很正常，就像是说了一件微不足道的小事。郝金磊听到这句话差点暴起，这是让自己给他当司机？眼神立刻变得不善，盯着王富贵问道：“你出来跑业务连车子都不开？你怎么拜访客户的？” 郝金磊带来的三个业务员没接触过王富贵，也不知道王富贵的身份，一个个皱着眉头看着王富贵，眼神里流淌着鄙夷。 “我东哥在这里的时候，我开他的车子，他现在不是走了么。”王富贵不以为然的说了一句，而后又是故作不知的问道：“咋地？你不愿意吗？” 林东走之前说过要把车子给王富贵留下，却被王富贵拒绝了。王富贵有自己的小心思，自己刚刚开始跑业务，跟远洋商贸这些老油条根本比不了，现在作为跟远洋商贸的联络人，如果不想被他们忽悠，最好的办法就是死缠着一个重要的人，不说吃喝拉撒在一起了，最起码要保持行动一致。 当然了，之前问谁负责星城只是想找个借口说话，不管郝金磊负责哪里，王富贵都打定注意要跟着郝金磊了。 我当然不愿意了！ 郝金磊心里在咆哮，却不得不压制住内心的不爽，这才刚开始合作，万一闹出不好的事情影响到双方的合作，谁承担责任？他是王泉的兄弟，最多挨顿骂，自己呢？ 郝金磊强行挤出一丝微笑，对着王富贵说道：“且不说你大哥是九鼎商贸的老板，单说你是南湖市场的负责人，你们公司也得给你配一辆代步工具吧？” 另外三个业务员听到郝金磊这句话纷纷变色，互相看了一眼之后赶紧藏起眼中的鄙夷，再看向王富贵时，眼里多了一丝复杂的光彩。 王富贵听懂郝金磊的讽刺了，但他不在乎，非但没有生气，反倒笑了，笑得很是自然，也很畅快。 “你忘了？我在山城时有一辆五菱神车，从山城回来的时候直接开回老家了，这次出来忘记开了！” 郝金磊瞳孔收缩，心里暗暗感慨，王富贵变了，他不再是那个能被语言激发脾气的人了。自己刚才说的那番话，但凡多少有一点自尊心的人，都会打消蹭车的念头，这家伙儿的脸皮居然厚到如此程度了吗？ 当一个男人开始不要脸时，意味着什么？ 郝金磊无奈的叹了一声，转头对着另外三个业务员说道：“你们不用管我了，按照制定好的计划去忙吧！” 593 那个丑货 王富贵的验伤结果跟杨德军说的一样，拿到轻伤结果以后事情就变得简单了许多，只需要按照正常流程走下去，最终的结果可想而知。 猪肉鲍得到派出所的通知，慌乱之后胸膛燃气熊熊怒火，暴躁的对着媳妇吼道“就你有手！要不是你饶那几道伤疤，根本就验不出轻伤！” “嫌弃人家的是你，第一个动手的也是你，现在你满意了？你那一身膘连头猪不如，猪肉好歹能卖钱，你除了吃还能干啥？” 猪肉鲍的媳妇满脸的恐惧，被骂之后一句也不敢反驳，颤颤巍巍的看着猪肉鲍，声音里带着哭腔，“你别骂我了，赶紧想办法吧，我不想坐牢，呜呜呜……” 屋子里只剩下一家三口，两个伙计得知验伤结果之后，第一时间选择跑路。猪肉鲍两口子如果真的被抓进去，别说工作没了，搞不好自己也要跟着遭殃。 猪肉鲍看着嚎啕大哭的媳妇，再看向低声抽泣的闺女，胸口的怒火无处发泄，脸都憋成了涨红色。 猪肉鲍的媳妇看自家男人神色愁苦一言不发，像是没了主心骨一样，慌乱之中病急乱投医，起身走到闺女身边，半蹲着拉着鲍蕊的胳膊，脸上泪痕明显，却是强行挤出笑意对着鲍蕊说道“蕊蕊，王富强是喜欢你的，你去找王富强求求情说说好话，让他绕过咱们吧。” 鲍蕊听到这句话，不知道触动了哪一根儿神经病，低声的抽泣瞬间变成呜咽，甩开母亲的手，转头趴在桌子上哭了起来。 “蕊蕊啊，妈知道你委屈，但现在不是委屈的时候，你忍心看着爸妈被抓进去坐牢吗？” 猪肉鲍的媳妇流着泪，又是哀求道“你去求求王富强，只要他愿意和解，咱们给他钱。他不是想跟你处对象么？你告诉他，妈答应了……” 话没说完，鲍蕊猛的抬头，眼神里的怨恨清晰可见。 鲍蕊红肿着眼睛来到杨德军的店里，可惜的是，王富强已经离开了。 杨德军生怕猪肉鲍再搞出恶心人的举动，拿到验伤结果的第一时间就通知王泉，让王泉尽快给王富强安排新的学习地点。反正走流程跟也要时间，等最终结果快要出来时再把王富强喊回来张罗新店也不耽误。 看着神色凄苦的鲍蕊，杨德军心里五味杂陈。 王富强说过，鲍蕊对他的态度还是不错的，并没有因为猪肉鲍两口子看不上王富强就不搭理王富强。单从这一点来看，鲍蕊就跟她势利眼的父母有所不同。自己那天上门质问时，猪肉鲍的媳妇当着自己的面诱导鲍蕊指认王富强骚扰她，这个姑娘也没有顺从。 杨德军不清楚这个姑娘在这件事中到底扮演了什么样的角色，可最后，上门求情的是她！ “回去吧！” 鲍蕊眼中弥漫的泪水让杨德军不忍心多说什么，只能劝着鲍蕊回去。鲍蕊眼角滑落泪水，恳求的看向杨德军，却是发现杨德军已经转身返回店内，眼底浮现出一丝绝望，犹豫了几秒钟，缓缓转身离开。 …… 林东和程海洋刚刚赶到北湖，还没来得及歇脚就接到王泉的电话，让程海洋立刻赶往江省。 “别忘了挖人的事情。” 林东把程海洋送到车站，分别的时候不忘叮嘱程海洋抓紧时间联络三汇的熟人。 程海洋点了点头，转身走进高铁站。 …… 开发鲁省屠宰场的建议是张浩明提出来的，为了尽快摸清鲁省那边的情况，张浩明亲自返回鲁省联络关系。 张浩明离开之后，王泉就多了一项工作，日常坐镇公司。 这种枯燥无味的工作仅仅持续两天，王泉就变得无聊起来。不停的翻看朋友圈，试图从朋友圈里找出让自己感兴趣的东西。 “2020第一竿，旗开得胜！” 下面附带着三张图片，第一张是跟鞋子一样长的鲫鱼，浑身鳞片金黄耀眼。第二张是鱼护出水，将近一格的鱼获，最后一张是裴清笑得合不拢的图片。 仔细看了三张图片，王泉眼睛一亮，赶紧点开裴清的微信，发送语音消息。 很快，裴清回复消息“王哥，你不忙了？” “嗯，明天还去钓鱼吗？去的话带上我。” 裴清就是王泉在河边结识的钓鱼小伙儿，两人只是单纯的钓友，自入冬无鱼可钓以后，就像是忘记了彼此的存在，如果不是看到朋友圈的消息，王泉根本想不起来还有裴清这号人。 “行，我刚找到一个好地方，朋友圈的鱼获就是我今天的战果，牛逼不？今天有一个男人就在我旁边，事实证明钓鱼也是看颜值的。” “想要钓好鱼就得起得早，我明天早上给你打电话啊，到时候开你的车，那地方路况不咋地，我今天都蹭到底盘了。” 裴清连续发来两条信息，王泉听过之后恢复一个ok的手势。 枯燥的生活突然多了一丝乐趣，心里有了期待后再也坐不下去了，直接开车回家。到家之后，找出渔具开始慢慢检查。 “你干啥呢？” 张舒拿着一颗苹果小口啃着，另外一只手摸着肚子好奇的看着王泉，又是问道“你这是准备钓鱼去？公司不去了？” 王泉头也不抬，“行情波动刚刚过去，这几天平稳着呢，看不看都一样。” 张舒眼里闪过异样的光芒，追问道“刚钓上来的鱼烤着吃会不会好吃点？” 正在检查线组的王泉手上动作一滞，慢慢抬头看着张舒，严肃说道“太腥了，不好吃。” “不，那不叫腥，那是鲜！” 张舒自我肯定的说了一句，转身走到沙发旁，拿起手机笑嘻嘻的拨通电话，随后说道“苗苗，明天去钓鱼，带上你刚买的那个自助烧烤架！买什么鱼？我男人亲自出马，还用得着买鱼？” 王泉愣愣的看着张舒，心里暗暗嘀咕，她哪来的自信？ 晚上，王泉主动跟刘香兰报备明天的钓鱼计划，刘香兰不以为意的点头，对她来讲钓鱼就是不值一提的小事儿。 刘香兰的反应出乎王泉的意料，刚想说张舒也要跟着去，就觉得脚面一痛。 第二天早上六点钟，熟睡中的王泉接到裴清打来的电话，接电话的时候王泉特意看了一眼睡得正香的张舒，压着声音跟裴清说了两句话。挂断电话轻悄悄的下床，来到卫生间洗漱。洗漱的时候竖着耳朵听着外面的动静。 好在，很稳！ 等他从卫生间出来，顿时脸色一变，张舒已经穿好了衣服，坐在床边看着王泉，脸上笑容不断，用很小的声音问道“是不是要出发了？” 王泉闷着头不吭声，张舒没搭理他，径直走向卫生间，几分钟后走出来对着王泉伸手比划道“出发！” 两人跟做贼似得，踮着脚尖出门，来到地下停车场，王泉突然觉得一股凉意袭来，顿时眉头一皱，回头看着张舒说道“早上气温比较低，你还是回去吧。” 张舒仿若未闻，自顾自的朝着车子走去，王泉快步追上去，严肃道“你要真想出去玩，等温度高一点咱们再去。” “我坐车里不下去，等气温上来后再下车。” 刚出小区，张舒就迫不及待的给苗苗打电话，来到苗苗住的小区门口，就看到苗苗站在路边，脚边还放着一个大箱子。 苗苗穿着一条长短适中的裙子，小腿露在外面。等车子停下，一把拉开车门爬上车，还一边揉搓着小腿，小声嘀咕着“早上怎么这么凉！” 说着，又冲着驾驶位的王泉说道“把箱子搬上来啊！” 苗苗一点不客气，指挥着王泉把大纸箱搬上车。王泉走到大纸箱跟前才发现，箱子里真可谓是五花八门，物品繁杂。 附着着烧烤料的自助烧烤架？油乎乎的调料罐？残留着肉渣的铁签子？塑料小板凳？不知道放了多久，已经焉了的蔬菜？ 王泉一头黑线的看向苗苗，质疑道“你这是从哪捡来的家伙事儿？” 苗苗很是不服气的回道“什么叫捡的？这是上次我跟张舒……” 话没说完，扭过头不再看王泉。 王泉斜眼看向张舒，只能看到乌黑的头发。 开车来到跟裴清约好的汇合点，裴清从自己的车里下来，打开后备箱拿出自己的渔具，往王泉的后备箱放时才发现车里还有两个女人，脸上顿时露出一丝不正常的微笑，手脚麻利的弄完一切，主动坐到副驾驶位打开手机导航。 “当前位置距离目的地18公里，预计需要……” 手机刚刚传出声音，裴清扭头向后看去，看到张舒的大肚子，脸上的笑容瞬间凝固，随后又是笑着转头看向王泉问道“王哥，后面这两位……” “怀孕的是我媳妇，另外一个是她闺蜜，也是我们公司的同事。” 裴清很是认真的看了一眼王泉，又扭头看向张舒，小声嘀咕着白瞎了。 车辆启动，朝着目的地奔去。 或许是相互之间并不熟络，车厢内并不热闹，没过一会儿功夫，张舒就歪在苗苗肩膀上睡着了。 半个小时后，按照裴清的指示来到一处河湾，此时的路已经变得坑坑洼洼，颠簸惊醒了张舒。 “到了？” 裴清回应道“再往前开几百米，有一片开阔地，能把车子停在那里。” 车子继续朝前行驶，来到裴清所谓的开阔地，首先进入众人视线的是一辆白色的普拉多。 “嗯？有人了？” 裴清皱着眉头，据自己了解，知道这个地方的人并不算多，怎么这么早就有人来了？ 王泉也是微皱着眉头，这辆白色普拉多好像在哪见过！ 停好车子，王泉边解安全带，边扭头对着后排的张舒说道“记得自己说过的话吧？” 张舒刚准备开车门下车，听到这句话顿时一愣，脸上笑容变淡，对着王泉哼了一声，缩回开车门的手。苗苗不知道什么情况，疑惑的目光在他俩脸上来回游弋。 王泉和裴清下车，裴清没有急着去拿渔具，朝着河道走了几步朝下看去。 “靠。” 小声骂了一句，转过头对王泉说道“昨天那个丑货抢了我钓位！” 王泉神色一怔，无所谓的笑着说道“抢就抢呗，这么长的河道呢。” 两人快速收拾好东西，朝着河道下面走去，抢占裴清钓位的人背对着两人，钓具到底比较齐全。 从这人的背后走过，王泉下意识的朝他看了一眼，顿时愣住。 帽子遮住了一部分视线，虽然看不清楚面容，却能看到太阳穴那里有一颗熟悉的肉瘤！ 王泉暗暗吃惊，不会这么巧吧？裴清说的丑货是宋鹏飞？ 钓位上的人像是不关心身后的动静，纹丝不动的盯着河面上的浮漂。裴清察觉到王泉停住脚步，还以为他在看别人钓鱼，忍不住提醒道“快点吧，窗口期一过就不好钓了。” 王泉这才跟上裴清的步伐，在裴清的指导下选择好钓位，快速配好线组开始调漂，目光却是忍不住朝着东边五六米的钓鱼人看去。 等裴清弄好饵料，等待饵料醒发的时候，王泉终于按耐不住内心的惊奇，朝着东边的钓鱼人走过去。 “宋……鹏飞？” 王泉下意识的想要喊宋部长，话到嘴边又觉得有些不妥。 果不其然，随着声音落地，那个钓鱼人扭头朝着王泉看来，脸上同样露出惊讶的神色，“你咋来了？” 王泉笑呵呵的看着宋鹏飞，眼神里带着玩味，“我朋友说找到一个钓鱼的好地方，带我来体验一下。” 宋鹏飞朝着王泉的身后看去，脸上的笑容淡化几分，不冷不淡的说了一句“还行吧！” 王泉嘿嘿一笑，蹲在宋鹏飞的身边，看着河面上纹丝不动的浮漂，自言自语道“裴清昨天在这里钓了不少，还说有一个人好像空军了……” “谁说空军了？” 宋鹏飞下意识的接了一句，说完就发现不对劲，扭头瞪了王泉一眼，“我昨天只是没坐对地方。” 裴清注意到王泉跟抢自己钓位的人聊了起来，心里暗暗疑惑，他俩认识？好奇的走过来，正好听到宋鹏飞‘没坐对地方’这句话，不禁嗤笑道“今天坐对地方了吧？怎么没见鱼护下水？” 对于钓鱼人来讲，鱼护不下水就意味着没钓到鱼，裴清心里藏着不爽，嘴直口快直接调侃了一句。 宋鹏飞斜眼看了裴清一眼，没再说话。 王泉慢慢起身，对着裴清说道“我把钓位搬到这里来，正好能跟他聊聊天。” 他们果然认识！ 裴清听到这句话，顿时没了继续调侃宋鹏飞的心思，加上清晨是上鱼的窗口期，快速返回自己的钓位开始作钓。王泉把钓箱搬到距离宋鹏飞两米的地方坐下，试过水深之后，扭头看着宋鹏飞说道“我刚学的钓鱼，要是哪里不对，你教教我。” 宋鹏飞看也不看王泉，身体微微前倾，右手摸向鱼竿，河面上的浮漂开始出现轻微的晃动，随后快速下沉一目。早已做好准备的宋鹏飞快速提竿，红色鱼竿高高扬起，竿梢弯起弧度。 几秒钟后，一条巴掌长的鲫鱼被宋鹏飞丢进鱼护。 上鱼似乎给宋鹏飞带来了好心情，重新抛竿入水后擦了擦手，扭头看着王泉说道“屁股决定收获！” 说着，从兜里掏出香烟，自顾自的点燃一根，随后把烟盒丢给王泉，问道“你跟窦远洋达成协议了？” 王泉从地上捡起烟盒，疑惑的看着宋鹏飞，这家伙都辞职了，怎么消息依旧灵通？疑惑归疑惑，王泉却没想隐瞒。从烟盒里抽出一支烟点上，这才坦然说道“对，尝试进行深度合作。” 把烟盒丢回去，笑着说道“北湖那边已经开始探路了，能不能再给点建议？我媳妇儿带了烧烤架过来，我请你吃烧烤！” 594 再次拒绝！ 宋鹏飞诧异的看了王泉一眼，又是下意识回头朝着河岸上面扫了一眼，转过头来揶揄的看着王泉，“大清早吃烧烤？脑回路这么清奇吗？” 王泉听后脸色一黑，下意识的认同宋鹏飞的说法，心里暗暗琢磨，一孕傻三年到底是从什么时候开始算？ 见王泉不说话，宋鹏飞笑着摇头说道“我出来就是图个清静放空自己。” 王泉哪能不明白宋鹏飞的意思，知道他不想多说，也就不再追问。 安静下来之后，两人快速进入到专注状态，眼睛死死盯着浮漂，每隔上一分钟左右就提竿换饵。 王泉第一次大早上跑出来钓鱼，根本不知道裴清所谓的窗口期到底是什么样的，只是本能凭借浮漂传递的信号提拉鱼竿。宋鹏飞则不同，他昨天已经经历过一场惨败，今天天不亮就跑过来抢位置，如果不能洗刷昨天的耻辱，他自己都觉得脸上挂不住。 好在，今天很不错。 鱼口很快，最快的时候甚至不等浮漂到位就已经传来咬钩信号，小的有公分长短，大的则有筷子长短。忙活了大半个小时，鱼口终于慢了下来。 宋鹏飞歪头对着王泉笑道“我看你装备齐全，还以为你是钓鱼老手呢。” 王泉无所谓的笑了一声，“如果不算小时候的话，我钓鱼的次数一巴掌就能数过来。” 宋鹏飞狐疑的看着王泉，过了一会儿有些怀疑的说道“钓鱼新人能有这么大的积极性？” 浮漂宛如定海神针一样纹丝不动，王泉离开自己的钓位走到宋鹏飞旁边，主动递上去一根烟，惆怅说道“我这是无所事事，只能随便找个事情打发时间。” 宋鹏飞神色突然变得复杂，撇着嘴说道“我见过的生意人，不管生意大小，每一个都忙得脚不沾地。我第一次听生意人说自己无所事事！” “听你这意思，你是在怀疑我？” 王泉眉毛一挑看着宋鹏飞的侧脸，继续说道“那我跟你好好掰扯一下。” 不管宋鹏飞想不想听，王泉自顾自的掰着手指头说道“养殖场和种猪场都有专业的人负责，我要是插手的话，非但帮不上忙，说不定还会适得其反。屠宰场那边我岳父和岳母照看着，他们两个跟猪肉打了一辈子交道，根本不用我跟着操心。新养殖基地正在建设中，由我爸总揽全局，更用不上我帮忙。九鼎商贸这边不用多说，不管是生产还是销售都有专人负责。” “就连收钱付钱都有我媳妇儿负责，我唯一能做的就是考虑以后怎么发展，作为纯正的脑力劳动者，我也很无奈啊！” 听完王泉这番话，宋鹏飞条件反射的扭头看向王泉，眼神里带着审视意味。如果是普通人，肯定认为王泉是在装逼，可宋鹏飞不是普通人，他从王泉这番话中听出了其他的意思。 生意做到一定地步的时候，老板确实不用负责具体操作，这是老板的特权，也是老板应该保持的姿态，如果事无巨细全部都要亲自经手，要员工何用？把有限的精力浪费在细枝末节上面，企业谈何发展向前？ 宋鹏飞知道，这不是王泉想要表达的意思，他没有必要在自己面前彰显老板的优越感。王泉刚才说的这些拥有一个共同点——各司其职！ 表面是看起来是自扫门前雪，实际上是想表达他不是一个没有格局的人，他敢放权给别人，任由他们自行发展。 看宋鹏飞不说话，王泉突然自嘲说道“不少人说我是甩手掌柜，也有人说我这是舵手思想，可他们不知道，我连舵手都不想当。” 宋鹏飞盯着王泉，像是要看穿王泉的内心，随后微皱眉头说道“你自己的企业，你不想当舵手？” 王泉快速点头“真的，一点都不骗你。” “进入这一行确实是我主动要求的，但后面很多事情都是受环境影响，说不上逼不得已，但也不是提前谋划。很多时候都是被赚钱的本能推着往前走，亦或者是不想被人踩在脚下的倔强心理起到了作用。” “能走到今天这一步，已经超乎我的想象了。我就一个高中毕业生，肚子里根本没有那么多墨水。现在每往前迈一步都要经过反复的思考，听取更多人的声音，说是步履维艰或许有些夸张，但若是说如履薄冰绝对不是夸大其词。” 王泉出神的看着河面，突然转头看向宋鹏飞，跟宋鹏飞对视一眼，突然说道“你消息那么灵通，可你知道我现在最想做的是什么事情吗？” 宋鹏飞眼神闪烁不定，过了几秒钟之后，试探道“沉淀自己？” 这四个字让王泉微微愣神，脑子闪过一个念头，迟疑片刻后，摇头说道“你这倒是给我提了个醒，却不是我现在的想法。” “我现在最想做的就是找个厉害的舵手，就是网上说的那种职业经理人，哪怕是掏高价去挖也在所不惜！” 宋鹏飞抿了抿嘴，转头看向河面，而后伸手提竿。心里暗暗发笑，王泉兜了这么大一圈子，最终的话题还是挖人。 宋鹏飞的举动让王泉愣住了，自己都快被自己的深情流露打动了，他怎么就不上道儿呢？ 强忍住内心的不满，王泉脸上挂着‘真诚’二字，“养殖方面的总负责人董鑫就是我从三汇挖来的，不但收入比三汇高，还拥有百分之百的话语权。我这里不但是赚钱的平台，也是实现个人价值的舞台。” “我……” 话说一半，就看到宋鹏飞突然回头看着自己，王泉赶紧换上最具亲和力的微笑。 “把你的小心思收一收吧，我真的听不下去了！” 王泉没觉得尴尬，宋鹏飞倒是尴尬的不行，无奈看着王泉，又是说道“来，我问你，你挖我过去准备让我干啥？跟着你卖猪下水？如果你是我，你会答应么？” 王泉张口欲言，还没说出声音就被宋鹏飞打断。 “摸着你最在乎的东西再说话！” 见王泉闭嘴，宋鹏飞笑着说道“我实话跟你说，现在的九鼎商贸肯本不值得我去。” 这句话瞬间打散王泉脸上的笑容，换上浓重的失望之色。 “换种说法，就算我过去了，我能帮你干啥？九鼎商贸的销售渠道基本上健全了，接下来只要稳步发展，保住现有的销售渠道就行了。再往上，还能发展成啥样？副产品的利润确实可以，但成长空间也是有限的。” “我不知道你对九鼎商贸的最终期盼是什么样子的，但我知道，想要把九鼎商贸做到你想像的地步，仅仅依靠中原根本支撑不住。” “上次给你建议，算是给你提供一个稳固基础的方向，两个省份能否支撑起九鼎商贸都说不好，这就是副产品的局限性！” “纵然你把九鼎商贸做成副产品行业内的第一又能怎样？无非是多赚点钱，社会影响力有吗？能产生品牌价值吗？能……” 宋鹏飞一口气说了很多，看到王泉的神情越来越低沉，主动停下话题。 裴清早就注意到了旁边的动静，王泉能主动蹲到他的身边，已经说明了问题，心里暗暗疑惑那个丑货到底是什么来头。 正好这一会儿鱼口比较慢，裴清心思一动慢慢起身。来到跟前才发现王泉神色有些低落，整个人都变得无精打采起来。再看那个丑货，明明没有鱼口却装出一副马上就要上鱼的姿态。 在王泉身边蹲下，裴清递给王泉一支香烟，王泉木然的接过，还没点燃就听到背后传来询问声“钓到鱼没有？” 不知不觉中已经八点多钟了，太阳开始铺洒温暖，苗苗扶着张舒冲着下面喊话，又是小声嘀咕着“早饭都没顾上吃，要是没钓到鱼咋办？” 张舒的目光看着河边的王泉，不以为然的回道“你开车去买。” 苗苗斜楞张舒一眼，心里暗暗腹诽。 “必须钓到！” 没等王泉说话，裴清主动笑着回应。王泉听到苗苗的声音，就知道她想干啥了，慢慢起身走到宋鹏飞鱼护旁边，直接提起鱼护，展示给张舒和苗苗看。 鱼儿离水立刻在鱼护里挣扎起来，似乎担心上面的两个女人看不清楚，王泉伸手从鱼护里挑出一条看起来最大的，捧在手里让她们看清楚。 宋鹏飞皱着眉头盯着王泉，眼神里带着些许不满，“这是我钓的吧？” 王泉头也不回“嗯。” 宋鹏飞眉头皱的更紧，阴沉着脸“我早上不吃烧烤！” 王泉无所谓道“好。” 宋鹏飞“……” 裴清眼神儿不善的盯着宋鹏飞，刚看见他张嘴没等说出声音就讥笑道“要不是我昨天走的时候打了窝子，你今天能钓到这么大的鲫鱼？抢我位置我都没吭声，吃一条鱼怎么了？这么大岁数了，怎么这么小气？” 王泉跟你合生和气的说话，并不代表着我也一样，裴清可不管宋鹏飞到底什么身份。 宋鹏飞哑口无言，脸色铁青。 王泉看也不看宋鹏飞，心里暗暗舒爽，让你刚才拿话怼我。 烧烤架很快就位，王泉实在看不过上面的残留物，亲自动手在河里洗刷。裴清生完火开着王泉的车子去了最近的超市采买其他菜品，等他回来的时候木炭已经全部烧透。 河岸上面四个人有说有笑，河边只剩下宋鹏飞一个人坚守着钓位，烧烤的香味飘散过来，肚子不争气的咕咕抗议。心里暗骂一声，眼神更加阴郁，正准备起身把钓箱里准备的面包饮料拿出来，就听到身后传来王泉贱兮兮的声音。 “老宋，你钓的鱼真不错，你要不要上来尝尝？” 屁股刚刚离开钓箱，就听到这句话，宋鹏飞顿时气不打一处来，狠狠坐下理也不理王泉。过了好一会儿，没有听到王泉的声音，宋鹏飞装作伸懒腰，利用眼角的余光扫了一眼，没看到人。 起身，打开钓箱，刚准备拿面包，让人憎恶的声音再次出现。 “那谁，羊肉串烤好了，你吃不吃？” 裴清一副爱吃不吃的口吻，只是象征性的问了一句，说完直接转身返回。 宋鹏飞身后五米的地方就是河岸，连续两次被打断拿食物的举动，此时他早已怒气值爆表。内心反复纠结，如果自己拿出面包，王泉会不会笑话自己？那个不会说话的年轻人会不会借机讽刺自己？ 面子和肚子到底要哪个？ 没等宋鹏飞做出选择，背后传来脚步声，宋鹏飞赶紧正襟危坐，装出专心钓鱼不问旁事的模样。 随着脚步声越来越近，烧烤的香味也是钻入鼻孔。 “特么的，这是端到自己跟前吃了？这还怎么眼不见心不烦？” 宋鹏飞没有回头，心里暗暗猜测。 伴随着孜然味道，空气中还夹杂着一丝淡淡的香味，宋鹏飞眉头紧皱。 “谢谢你的鱼，投桃报李，我请你吃羊肉串和烤馒头！” 爽郎的声音在背后响起，淡淡香风拂过。 宋鹏飞眼底闪过一丝错愕，没敢继续装下去，快速回头，看到一个女人端着一个塑料盘子，盘子上面放着烤好的羊肉串和馒头片。 短发给人一种干净利落的感觉，微笑更是让人感觉到真诚，宋鹏飞惊疑不定，这是王泉的媳妇儿？ 宋鹏飞生的是王泉和裴清的气，倒不至于跟一个陌生女人生气，更不好意思拒绝别人的好意。 从苗苗手上接过塑料盘，刚准备道谢，又听到苗苗说道“张舒怀着孕，不方便下来，王泉得在上面伺候她。” 说话的时候，苗苗整理好裙子慢慢蹲下来，脸上笑容不变接着说道“我看你好长时间没有钓到鱼了，还不如跟我们一起吃点东西，吃饱了才有力气继续钓鱼，你说呢？” 看着这双灵动的眼睛，宋鹏飞心里只剩下一个声音她没有对自己的相貌表现出厌恶？！ 别人不在意自己的相貌，自己也不用刻意端着，这种感觉让宋鹏飞很舒服。 595 帮我说个瞎话 想要成为优秀的业务员，察言观色是最基础，也是必不可少的技能。对方的表情举止都能反应出其内心，只要善于观察，并且加以分析，基本上都能揣摩出对方的想法。 优秀的业务员相当于半个心理专家，能够真切感受到对方的情绪波动以及心理变化。 为什么说半个？ 因为只会用，并不能说出理论根据。再有，察言观色并不是万能的，遇到一些老油条级别的存在，很有可能失效。 以往跟自己第一次接触的人，或多或少都会表现出不适。有惊讶的，有皱眉的，有下意识目光躲避的，更有毫不掩饰眼神流露出鄙夷不屑的。 宋鹏飞能感觉得到，眼前这个女孩是真的没有对自己的容貌表现出异常的情绪。出现这种情况，只有两种可能，要么她是一个涵养极高的人，不会因为外在的东西轻易表现出对一个人的喜恶；要么就是一个善于隐藏内心想法的人。 在极短的时间内，宋鹏飞心里活动异常的丰富，也变得莫名的烦躁。微微皱眉，这种被陌生人影响到情绪的事情很少发生。 苗苗不知道这个被王泉成为‘老宋’的人到底是什么身份，跟王泉是什么关系，她只是出于礼貌不想让他孤零零一个人留在河边。邀请没有得到回复，反而看到对方微皱的眉头，当下以为这个男人不喜欢凑热闹。 “你要是不喜欢的话就算了，你先吃吧！” 说着，苗苗起身准备返回，刚走出两步，就听到背后传来声音。 宋鹏飞端着塑料盘子跟在苗苗的身后，看到苗苗回过头来，赶紧挤出笑容说道“鱼够吃吗？不够吃的话我再抓两条上去。” “行了，尝尝味道就行了，你还准备当饭吃吗？” 如果不是为了监督张舒，王泉自己就下去喊宋鹏飞了。看到苗苗上来，刚想问问下面的情况，就看到宋鹏飞紧随其后跟了过来。嘴角露出一抹笑意，冲着宋鹏飞说道“你这是典型的双标啊！我跟裴清喊你连句话都不回，换个女人下去，你就跟上来了？” 宋鹏飞神色一怔，还没开口说话，就听到苗苗反驳道“请人吃饭要有态度，你俩根本没有诚意。” 带来的塑料小板凳并不多，张舒和苗苗各坐一只，裴清和王泉只能蹲在地上吃东西，宋鹏飞过来之后也没有犹豫，直接蹲在烧烤架旁边，抬眼看着上面烤着的食材，扭头看向王泉问道“没买鸡翅吗？” “有吃的就不错了，你还想挑三拣四？” 裴清很不爽宋鹏飞拿捏姿态的模样，怼了他一句后，又是对着苗苗说道“咱们是不是该烤面筋了？” 两个大老爷们儿都不会烧烤，张舒倒是跃跃欲试，可惜被王泉制止了，苗苗是这群人中唯一的烧烤师傅。 户外烧烤，主要是图个欢乐气氛，裴清买回来的食材品类不少，但每一样的数量并不算很多。烧烤的时候几个人有一搭没一搭的先聊着，裴清最为活跃，时不时的说出一个小段子，逗得几人开怀大笑。 宋鹏飞很少插话，内心却很享受这种轻松毫无顾忌的氛围。 临近中午的时候，太阳光照射在人身上，已经能感觉到不算强烈的炙热感觉。按照正常规律，张舒又该补觉了。 王泉看了看裴清，又瞥了一眼宋鹏飞，说道“你们还钓不钓？” 裴清看出来王泉想要离开的心思，直接说道“回家吧，神仙难钓午时鱼，留在这里也是煎熬。” 宋鹏飞稍微犹豫一下，不着痕迹的看了苗苗一眼，也是附和道“我下去收东西。” 把所有东西收拾停当，一行人准备返回。 分别把裴清、苗苗和张舒送回家，王泉没敢停歇，回来的路上接到王红军打来的电话，让王泉过去一趟。 马不停蹄的赶到工地，找到王红军的时候他正在吃饭。 王红军咽下嘴里的面条，对着王泉说道“恁大舅打电话，说恁汉生舅找你有事儿。” 刘汉生？ 王泉微微一愣，他有自己电话号码啊，怎么不给自己打电话，还要转借他人之手？ 疑惑归疑惑，既然知道了，那就去一趟呗。 开车来到大刘村，没有急着去找刘汉生，先来到大舅家里问问情况。 家里只有刘国生两口子在堂屋吃饭，看到王泉过来，孙秀梅连忙起身去给王泉盛饭，被王泉以吃过婉拒了。 刘国生接过王泉递过来的香烟，坦然说道“你汉生舅接到通知，说上面要在咱们村建一个新型肥料厂，还说是跟你合作的，让他帮忙选个合适的地方。他也不知道具体情况，就想问问你选哪比较好。” 新型肥料厂？ 王泉立刻记起这件事，环保局那边跟自己说过化肥厂改革的事情，只不过过了这么久一直没动静，王泉还以为他们放弃了。这么长时间没有消息，直接进入征地阶段，是不是意味着化肥厂那边已经实验完成了？ “就这事儿？直接打电话说一下不就行了么。” 刘国生笑着点头，而后问道“你这是准备弄啥新型肥料？” 王泉把有机肥料的事情简单说了一遍，刘国生顿时表现出浓郁的兴趣，拉着板凳坐到王泉身边，追问道“是不是电视上报道的，比普通蔬菜贵好多倍那种有机蔬菜？” 没等王泉回答，就听到妗子孙秀梅感慨道“咱们以前用大粪种出来的菜也卖不了那么贵啊！是不是骗人的？” 王泉笑着接道“不是骗人的！咱们自己种的少，基本上都是自家吃了。外面都是在大棚里种植有机蔬菜，种出来后都送到了大城市卖给了那些注重养生的有钱人，价格肯定不是普通蔬菜能比的。” 孙秀梅搞不懂这些，心里暗暗疑惑，用粪种出来的东西就能多卖钱？城里人想法真奇特。 刘国生跟她不一样，眼里带着浓郁的好奇，继续问道“这到底是县里搞的，还是跟你合伙搞的？” “县里搞的，现在的化肥厂生意不是不景气么，就想着搞一条专门生产有机肥料的生产线，让我给他们供应猪粪。” 刘国生这种表现，王泉哪能看不出来他想干啥，笑着问道“大舅你想种有机蔬菜还是想卖有机肥料？” 刘国生轻轻一笑，也不隐藏，直接说道“我不会做生意，在家种点菜就行，只要能比种小麦玉米强一点我就满意了。” 王泉点头，大舅的想法还是比较切合实际的。方圆附近暂时没有种植有机蔬菜的，就算想要卖有机肥，卖给谁去？ “我先过去问问情况，等确定下来之后我给你打电话。” 王泉来到刘汉生的家里，刘汉生对此事也是一问三不知，只知道上面要求准备一块地，而且征地面积并不算很大，四五十亩就行。 “你看老窑厂南边那块地咋样？跟你的养殖场中间就隔着一条马路。” 刘汉生征求王泉的意见。 老窑厂？ 王泉脑子里立刻浮现出那块地的情况，跟养殖场只有一路之隔，因为早些年挖土烧砖，挖出了一个很大的深坑，只不过旁边还留有近百亩的空地，听说被村里的村民承包了。点头同意道“我无所谓，这事儿主要还是看他们的决定。” 说着，又想到刘国生刚刚说的那些话，接着说道“俺大舅准备盖几个大棚种有机蔬菜，方便的话，顺便在那一片搞一块地。” 刘汉生眼睛一亮，笑道“干脆多弄点地，直接盖在肥料厂旁边，还临近大路，将来进出也方便。” “让恁大舅先种，如果真能比种小麦玉米赚钱，还能带动更多的农户种植。” 下午两点钟从大刘村出来，王泉仔细想想还是决定去县里一趟。 化肥厂跟环保局不是上下级关系，但环保局能管到化肥厂，当初也是环保局出头牵线。在环保局问清楚情况后，王泉露出喜色，跟自己猜想的一样，化肥厂那边已经完成了测试，有机肥料的生产技术和环保指标都已合格，只需要建好厂房，把设备安装完毕就能开始正式生产。 “像这种积极响应新农业模式的举动，县里是不是要给与一定的帮扶和支持啊？” 王泉很久没来找过赵磊了，今天既然来县里了，就顺道过来看看。提起有机肥料厂的话题时，王泉主动把大舅准备率先建设大棚，种植有机蔬菜的想法说了一遍。 赵磊伸手虚点王泉，笑着说道“八字没有一撇的事情，你都敢张嘴要好处？先不说有机肥料厂啥时候能建成，产品质量如何，就说种菜，一天两天能种出来吗？种出来之后的销路能打开吗？” “提前给了帮扶鼓励，就会诱导更多的人跟风种植，万一销路打不开，到时候亏损谁来承担？这么大的老板了，咋还毛毛糙糙的。” 赵磊调侃完王泉，接着说道“有时间管闲事，还不如把心思用在正处。” 王泉暗暗腹诽，我大舅的事怎么就叫闲事了？ “那行，咱说一件正事。搞养殖合作社之前，你跟我说等合作社的成员达到一定数量时，再想养殖协会的事情，现在是不是可以了？” 没跟养殖协会接触前，王泉对养殖协会根本没有概念，跟上菜养殖协会接触之后，王泉真切感受到了正规组织的强大。这种强大与管理模式无关，却在生猪供应方面体现的淋漓尽致。特别是从屠宰场的角度去看，如果能同时跟几个成熟的养殖协会合作，生猪供应方面基本上不会出现问题。 赵磊听后神色变得认真严肃起来，沉吟片刻之后，抬头看着王泉说道“养殖合作社才成立多久？别说成熟了，就说运转自如，统一协调这方面你们能够做好吗？养殖合作社的影响力没有做起来之前，养殖协会就不要考虑了。就算批准你成立养殖协会，到时候做不出成绩来，你脸上好看？” 看王泉脸上显露出来的失望，赵磊轻叹一声道“我知道你外面的生意做的大，养殖场或许只是你的副业，但既然做了，就多上点心。养殖合作社成立之后，除了带动了小范围内的养殖户增加补栏量，真正的效果并没有多少。就这种情况，你觉得有必要成立养殖协会吗？” 原本不错的心情被赵磊这番话弄得闷闷不乐，从县城回来，直奔种猪场。在大门口喊了几声，没人出来开门，不得已打电话，才知道董鑫带着员工在猪圈里忙活。 等了两三分钟才看到侯东林穿着白色长筒胶鞋小跑着过来，开门进来，王泉疑惑的问道“你们忙啥呢？” 侯东林先是坏笑两声，这才解释道“我一个人采精忙不过来，董哥从员工里挑出一批胆大心细的培训采精技能呢。” 他这么解释，王泉立刻明白他为什么坏笑了。顿时没好气的瞪了他一眼，哼道“你笑个屁。” 侯东林不以为然的继续笑着，小声说道“你是不知道，那些妇女说话真是百无禁忌，正常采精都能被她们说出各种花样，可有意思了。” 王泉从侯东林眼里看到了跃跃欲试，想想董鑫说过的情况，顿时板起脸让侯东林坐下。侯东林不明所以然，但还是老老实实的坐在王泉的对面。 “你说你一个没结婚的大小伙子，不想着找时间谈个女朋友，天天往妇女堆里扎干啥？知道的是工作需要，不知道的还以为你有什么特殊癖好呢。” 侯东林神色一怔，脸上闪过一丝不自然，白皙的肤色肉眼可见的变红，也没有接话。 看他这种表情，王泉心里顿时一咯噔，狐疑看着侯东林，不确定的问道“你……该不会是被我说中了吧？” 侯东林连忙摇头，慌忙解释道“怎么可能呢？” 似乎害怕王泉不相信，紧接着说道“我天天在场子里哪有时间交女朋友？要不是她们天天说要给我介绍女朋友，我能这样吗？” 王泉用看傻子似得目光看着侯东林，过了好大一会儿才叹气道“你这么大的人了，听不出真话假话？她们要是真想给你介绍女朋友，这么长时间孩子都该有了。你天天跟她们在一起，有人真的给你介绍女朋友么？” 侯东林抬头看了王泉一眼，迟疑了一会儿，又转头朝外面看了一眼，最后说道“李桂花家的闺女长的挺好看的。” 注意到王泉眼中不正常的目光，侯东林还以为王泉不相信，又是说道“绝对不比嫂子长的差。” 王泉连李桂花是谁都不知道，更谈不上相不相信，他只是好奇，侯东林怎么认识人家闺女的。心里升起一个念头，脱口问道“你这是想走丈母娘路线？” 或许是丈母娘这三个字刺激到了侯东林，侯东林眼里透出异样的光芒，语速不由加快道“我问过了，她闺女就在村里小学当老师，没有男朋友，就是比我大两岁。” 不知道想到了什么，跃跃欲试的看着王泉，恳求道“老板，你能不能帮我说个瞎话。” 王泉微微一愣，下意识的问道“说什么瞎话？” “你当着工人的面说一次以后会提拔我当场长，这样的话，我就敢跟李桂花说我看上她家闺女了。” 听到这句话，王泉明白了，侯东林看上的姑娘是教师，有正规编织的。而他只是一个普通技术员，或许工资比较不错，但职业上的差距让他有些不自信。 “你觉得这么说就能让人家姑娘高看你一眼？” 王泉故意逗侯东林，看到侯东林脸上的紧张，心里暗暗发笑，又是问道“就你天天跟妇女们扎堆到一起，人家李桂花能不多想？别到时候丈母娘路线没走成，反倒给自己沾惹一身是非。” 侯东林倔强的看着王泉，脱口说道“你追嫂子的时候不也天天往丈母娘家里跑么？香兰姨都跟我们说了。” 王泉脸上的笑容瞬间凝固，不由回想起自己天天跟傻小子似得往张成刚店里跑的画面，心里暗暗埋怨刘香兰，怎么啥话都往外说？ 板起脸瞪着侯东林，“我跟你不一样，我是有战略布局的走丈母娘路线，你呢？你就是瞎忙活，而且路子还走歪了。我都差点误会你有什么特殊癖好，你敢保证那些妇女们不会多想？” “那我咋办？” 侯东林慌了，在他心里，王泉能抱得美人归，肯定有丰富的经验。 王泉故作沉吟，迟疑了一会儿后，点头说道“帮你说瞎话也不是不行，关键是你要知道人家李桂兰怎么想的，更重要的是，人家闺女喜欢什么类型的你知道吗？如果人家看不上你，我就是把你捧到董哥那种级别也无济于事啊。” “对了，你跟人家闺女联系过没有？” 侯东林直接摇头，“就那次她来找李桂兰的时候说过两句话，以后再也没有见过，但我知道她在哪上班。” 知道在哪上班有啥用？难不成你还敢去劫道？ “那你怎么跟人家表白？” 侯东林似乎早有准备，想都没想直接说道“我刚才不是说了么，我直接跟李桂兰说我看上她闺女了！” 王泉错愕的看着侯东林，他不知道女人听到这句话会是什么反应，但如果自己有闺女，有男人敢当着自己的面这么说，自己怕是忍不住会动手。 “行，等他们从猪圈出来我就帮你说瞎话。” 王泉真心好奇，侯东林这么说话，会不会挨骂？ ５９６ 真正的百无禁忌 好几个地方都有九鼎商贸业务员的身影出现，怕是他们要来北湖搞事了。按照他们在中原的行事风格，咱们的日子要不好过了。” “他们想要从别人手里抢承包权，就必须付出更高的代价。现在的利润远远不如去年，掏高价竞争屠宰场承包权还能有多少利润？我就不信他们钱多的没地方花了。” “有时间操闲心，还不如好好做自己的，保住自己的饭碗不被抢才是真的。” “宋老板不就是中原过来的吗？他应该知道的更多一点。” 看着群里的讨论，宋辉脸色铁青一片，眼神里的阴郁之色更是浓重。特别是九鼎商贸、抢承包权这些敏感字眼，让他心里一阵阵的疼痛，宛如针扎一般。 相比于现在的宋老板，宋辉更喜欢听别人称呼他为‘大宋’老板。 没错儿！ 宋辉和宋哲两兄弟被王泉抢走饭碗赶出豫北市场后，直接选择离开了中原市场来到北湖。来到人生地不熟的的外省，拿下选择的屠宰场承包权，其中艰辛只有他们兄弟两人知道。本以为来到北湖安心发展几年就能恢复往日荣光，可万万没想到，九鼎商贸居然阴魂不散的跟了过来。 他确实比群里这些人知道的更多，也正因为知道的更多，所以他才对这件事格外的关注。群里每天都有关于九鼎商贸的新消息出现，他也变得更加恐慌。 不时有人＠自己，宋辉强忍着骂娘的冲动没有回复消息，他能怎么说？现身说法告诉他们自己兄弟两人就是得罪九鼎商贸后被人家赶出了中原？ 他丢不起这个人，同时心里也生出阴暗的想法，不好过的又不是我一个人，如果真的面临危机，那也要拿着他们一起。 比这些承包商更加焦虑是北湖当地的商贸公司和个体冻品大户，比如说北湖熊！ 北湖熊做梦都没想到，九鼎商贸会把手伸到自己老窝里来，他也想不明白，南湖市场都没有摆平，九鼎商贸哪来的精力跑到北湖抢资源。 北湖熊主要经营猪头，偶尔会捎带一些其他产品，数量可以忽略不计。思考了好一阵子，最终决定主动联系九鼎商贸。 他本身不承包屠宰场，进货都是通过承包商，对于他来讲，九鼎商贸只不过是放大版的承包商。只要自己不表现出敌意，九鼎商贸应该不会拒绝自己这个优质客户。 打定主意后，北湖熊拨通了林东的电话。 “熊总，你好。” 电话里林东的声音中透着一丝说不出的味道，北湖熊调整好情绪，笑着说道：“听说林总来北湖了，怎么不打个招呼？是不是看不上老哥我？” “熊总说笑了，我怎么敢？” 林东没有否定来北湖，北湖熊如是想着，接着笑着说道：“既然来了北湖，那就给老哥哥一个尽地主之谊的机会可好？” 林东吃不准北湖熊的用意，迟疑一会儿后，答应了北湖熊的邀请。挂断电话没多久，收到北湖熊发来的位置。 开车来到严西湖附近的花山月酒店，林东给北湖熊打电话告知对方自己已经达到位置。保持着通话，看到酒店里走出一个精瘦男人，举着电话来到林东车子旁边。 确认身份之后，两人结伴进入酒店。 “我已经帮林总预定了房间，等会吃过午饭，林总可以在这里休息。” 两人在打听的沙发上坐下，北湖熊顺着茶几推过来一张房卡，而后又是指着旁边不远处的一栋建筑物说道：“我就在这住。” 林东没有去拿房卡，却对北湖熊表示感谢。等大厅里的服务人员送来茶水后，北湖熊开门见山的问道：“林总，这两天圈子内盛传九鼎商贸要进军北湖市场了，不知道咱们有没有机会加深一下合作？” 林东表情不变心里却是暗暗揣摩北湖熊的真实用意，他约自己过来是真的想要合作，还是想要从自己这里打听消息？ “他们误会了，我们这次过来主要是想跟北湖同行学习经验。” 北湖熊淡淡一笑，又是说道：“林总你是知道的，我这边经营的产品类别并不多，我是抱着很大的诚意想要跟九鼎商贸合作的。” “可以啊，熊总想要什么产品直接开口就好了，中原最近的屠宰量比较大，正好能满足熊总的要货需求。” 林东笑的很开心，就像是正常接单一样，又是接着说道：“九鼎商贸欢迎一切想要合作的伙伴。” 北湖熊脸上的笑容稍微变淡，沉默片刻之后，又是说道：“我没有试探林总的想法，也希望林总放下戒备心理。” “不管你们九鼎商贸是不是要来北湖包场，对我来讲都不是很重要，我唯一在乎的就是产品。只要能满足我的需求，屠宰场是谁承包的我真不在乎。说实话，我反倒希望九鼎商贸来北湖包场，如果屠宰场掌握在你们手中，我采购产品的时候也能更加省心一些，你说是不是这个道理？” 林东端起茶杯抿了一口，目光平视北湖熊，北湖熊脸上除了坦然就是坦然，根本看不出一丁点的情绪波动。 “熊总这么说就不怕被同行挤兑吗？据我所知，北湖这边的承包商并不欢迎我们，甚至有不少人已经表现出了对九鼎商贸的敌意。若是被他们知道熊总支持我们过来包场，会不会连带着敌视熊总？” 北湖熊不以为意的摇了摇头，“不遭人妒是庸才，但凡生意做的比别人好，都会遇到这种情况。怎么？你们九鼎商贸还有这种顾虑吗？” 林总轻轻一笑没有说话。 北湖熊也陷入沉默，两人都有自己的小心思。短暂的安静过后，北湖熊主动开口跟林东说道：“疫情带来的影响在北湖这边一直没有完全消散，经过去年的大量扑杀屠宰，北湖当地的存栏量并没有想象中的那么好。据我个人了解的情况来看，补栏工作虽然已经持续了好几个月，效果却是微乎其微。” “大部分生猪资源都掌握在那些中大型屠宰加工企业手里，剩余的小型屠宰场的产出少的可怜。再加上北湖这边的情况比较特殊，所有屠宰场的副产品几乎都是以单品的形式对外承包，很少出现整头承包的情况。以九鼎商贸的包场习惯来看，无疑是最大的困难。” 北湖熊说的这两种情况中，第二条林东已然知晓，反倒是第一条让林东有些意外。 来北湖之前，林东就通过别的渠道了解过北湖省的养殖情况以及年屠宰状态，各项数据显示北湖市场的潜力还是很大的。怎么到北湖熊嘴里就变成不容乐观了呢？ “鄂市的佳农最近几天的屠宰量一直保持在千头左右，其他屠宰场的情况有好有坏，但基本符合他们的生产力，熊总是不是记错了？” 林东轻蹙眉头，看着北湖熊。 北湖熊笑的很自信，“佳农这个场子我去过，基本情况还算了解，我相信林总说的数据。但我想问一下，你们去佳农的时候是不是直接告诉他们要整头承包屠宰场了？” 林东眼底闪过一丝精光，北湖熊说的很对，刘洋和白邵峰依旧按照中原包场的手法去谈，难道这里面有什么猫腻？ 北湖熊没有卖关子等着林东追问，主动说道：“如果你们依旧按照这种风格不变的话，北湖能让你们看到一个欣欣向荣的市场环境。林总不妨告诉你们的业务人员，让他们回过头去重新了解一下之前拜访过的屠宰场。” 林东心里一咯噔，他猜到了北湖熊话里的意思了。 面对新来的承包商，这些屠宰场会想尽一切办法提高屠宰量，让新承包商看到一个生产状况良好的企业风貌，这样才能吸引新承包商出高价承包场子。等事情谈妥之后，他们就会恢复到正常水准。到时候合同已经签过了，再拿大环境当借口，他们完全不惧怕承包商闹意见。 这种小手段很多屠宰场都在用，你不能说他们这种行为属于商业欺诈，但也算不上诚信而为。聪明的承包商会重复拜访一个屠宰场，通过不同时间段的屠宰量来恒定这个屠宰场的真实生产状态。 想明白这一点，林东心里暗暗恼怒，大意了！ 脸上没敢表现出异常的表情，对着北湖熊轻轻点头道谢：“谢谢熊总的提醒。” 北湖熊不以为然的摆了摆手，又是说道：“跟林总说这些，只是想要证明我的合作诚意，如果九鼎商贸真的要来包场，我希望未来能有更多更深层次的合作。” …… 侯东林的请求对于王泉来讲就是顺嘴一提的事情，再者说，等养殖基地建好之后，董鑫肯定要过去负责养殖基地，种猪场这边必须要选一个合适的人负责。出国购买原种种猪的时候就是侯东林随行，回国隔离时也是侯东林陪着一起，加上这段时间的照料，侯东林是所有技术人员中最了解原种种猪的，只要继续保持下去，以后上升的空间绝对没有问题。 因为是教学讲解，并没有花费太多的时间。大概半个小时左右，董鑫带着员工们从猪圈出来，一群妇女叽叽喳喳很是热闹，根本不避讳前面行走的董鑫，有些话甚至让董鑫这个中年男人都觉得面红耳赤。 侯东林眼尖，看到董鑫他们出来，想王泉投去恳求的目光。王泉淡淡一笑从办公室里走出来，主动朝着董鑫他们走过去。 这群妇女看到大老板过来，稍微收敛一些，一个个跟王泉笑着打招呼。侯东林的目光在这群妇女脸上游走，最终停留在一个看起来五十来岁的妇女身上。 王泉扫视一圈，对着员工们说道：“咱们的养殖规模肯定会越来越大，需要的人手也会越来越多，跟着董场长好好学习，等以后再来新人时，你们就是小组长，也方便我给你们涨工资。” “喂猪也有小组长吗？” 不知道是谁问了一句，大家伙儿齐齐盯着王泉，等他回答。 王泉没说瞎话自然不慌，十分肯定的点头说道：“喂猪没有技术含量肯定没有小组长，但是有技术含量的工作就不一样了。养殖基地的事情大家伙儿都知道吧？等养殖基地建好之后，董场长肯定要过去统管大局，等侯东林接任董厂长的工作后，肯定要选出几个技术水平比较高的人来带动普通员工干活，这不就是小组长吗？” 董鑫不知道王泉发什么神经，无缘无故的说什么小组长？目光瞥向侯东林，难不成这两人刚刚达成什么协议了？ 听王泉这么说，这群妇女眼睛冒光，有人反应比较快，偷偷看向侯东林，这小子二十来岁就能当场长了？ 这一刻，侯东林挺胸抬头，满脸的骄傲和自信，就像是已经升任场长了一样。 王泉把他们的反应收入眼底，而后挥了挥手示意她们继续干活，对着董鑫使了一个眼神，走进办公室。 “这是唱的哪一出？” 刚刚进屋董鑫就开口询问。 王泉把侯东林的小心思说了一遍，董鑫脸色复杂的看了王泉一眼，埋怨道：“他年纪小不着调，你也跟着不着调？挂一个场长的头衔人家就把闺女给你送来了？你们脑子里想啥呢？” 说到这里，王泉突然想起侯东林说过要找李桂兰，顿时从椅子上起来，快步朝外走去。刚刚来到外面，就听到一阵哄笑声。 “小猴子还没升官就开始想女人了？” “小猴子你觉得你花婶儿咋样？胸脯大，屁股大……” “杨秀芬你自己屁股也不小，干活还有劲儿，你怎么不自己上？” “……” 王泉下意识的停住脚步，脸上青红一片，这一刻他真正体会到了啥叫百无禁忌，小猴子天天跟她们在一起，怎么撑下来的？ 不对，听她们的意思，侯东林已经跟李桂兰说过了？ 王泉神色一怔，不由看向侯东林。 人群中，侯东林脸色涨红，微微低头不敢看人，旁边站着一个穿着黑色褂子的妇女，妇女神色茫然，嘴角却是挂着若有若无的笑意。 王泉更疑惑了，这个女人到底是李桂兰，还是她们嘴里的花婶儿？ 597 干起来了！ 王泉到底还是高估了侯东林的抵抗力，仅仅几分钟，侯东林就败下阵来，仓皇逃回办公室。 “咋样？人家怎么说？” 王泉的好奇大于关心，笑嘻嘻的看着侯东林，侯东林瘫坐在椅子上，就像是刚刚打了一场仗一般。脸色红的像是一块红布，迟疑几秒钟，坐直身体对着王泉摇头，神色低落：“李桂兰没说话。” 董鑫撇嘴，无奈的瞪了侯东林一眼，恨铁不成钢的说道：“平时的机灵劲儿上哪去了？一点脑子都不带，这种事情能当着那么多人的面说吗？人家没骂你都是好的，你还想咋滴？” 侯东林被骂，脖子一缩，很快又是倔强说道：“人家在大学表白的时候被人围观都不怕，咱们这里才多少人。” 这话没毛病！ 王泉刚想为侯东林的勇敢点赞，就听到董鑫继续骂道：“你跟人家表白是一样的吗？你见过有几个直接找上女孩母亲的？脑子不转圈吗？” 侯东林神色一愣，不解的看向王泉，埋怨道：“你刚才咋不提醒我？” 王泉憋着笑，赶紧扭头看向别处，总不能告诉他自己想看他会不会被骂吧？ 董鑫无语的瞪了王泉一眼，又扭头瞪着侯东林骂道：“你不是脑子不转圈，你就是没脑子。王泉自己谈恋爱还得她大姨帮忙说媒，你居然相信他？长得挺聪明机灵，脑子不好使，眼睛也不好使吗？” “咳咳……” 王泉干咳一声，不满的看了董鑫一眼，你这么说就过分了。侯东林相信我就是眼睛不好使？那我成啥了？ 被董鑫这么提醒，侯东林顿时慌了，自己怎么就鬼迷心窍相信了王泉。这下好了，很有可能适得其反弄巧成拙。 “那啥，我还有事儿，得走了……” 王泉不忍心看侯东林绝望的表情，起身就想离开，却被董鑫一把拉住。 “别走，正事儿还没说呢。” 说着，董鑫又对侯东林说道：“出去蹲着去，等下班人少的时候跟人家好好解释一下，就说自己高兴过头了嘴不把门。顺便表露一下自己的真心，问问能不能去找她闺女接触一下。” 董鑫此时说话对于侯东林来讲就是金科玉律，一点没敢犹豫直接走出办公室，守在大门口。 “之前跟你说过的，你是不是就没当回事儿？” 王泉疑惑问道：“啥事儿啊？” “眼看着再有两个多月就要卖种猪了，仅仅指望合作社内部消耗根本满足不了咱们的业务需求，是不是要招一两个业务员出去跑跑业务？” 普通商品猪还在育肥期内，只需要正常饲养，基本上不用操心。但商品种猪不同，圈里每一头商品种猪蕴含的价值都不是普通肥猪能够相比的，眼看着种猪一天天长大，董鑫身为负责人，不能不管。 说到种猪，王泉这才记起之前给自己打过电话的那个栾川客户，随之又是微皱眉头，仅仅依靠这一个客户同样无法满足业务需求量。沉思片刻后，又想到另外一个人，对着董鑫问道：“上菜养殖协会的刘玉振问过我种猪场的事情，我记得我把你的电话号码给他了，他没跟你联系过？” “联系过一次，只不过联系的时候太早，我只是简单的跟他介绍了咱们的种猪品种，并没有深入的沟通过。”说完，董鑫若有所思的问道：“你的意思是跟他们联系一下，把他们发展成咱们的客户？” 王泉点头笑道：“上菜养殖协会的养殖总量可比咱们合作社大多了，刘玉振也跟我说过他们几乎每年都需要更换种猪群，眼前就有潜在客户，咱们为什么不试试？” “咱们的种猪场刚刚起步，不管是名气和实力都不如那些老牌种猪场，就算是招聘到业务人员出去宣传售卖，也不见得有人买账。与其把希望寄托在明知不会太好的方面，倒不如先把周边地区的养殖同行吸引过来，最起码能满足咱们现阶段的需要。” 说着，直接掏出电话，“我现在就给他打电话问问。” 电话接通，先是跟刘玉振寒暄几句，“刘会长，我们自行繁育出来的商品种猪已经开始分圈了，诚挚邀请上菜养殖协会的同行前来参观指导。” “好，今天时间有点晚，明天我亲自带人过去。” 刘玉振答应的很爽快，电话挂断后，王泉对着董鑫笑道：“你说的招聘也可以同时进行，先把驿站市下面的县城跑一遍。” …… 刚刚回到家里，就接到林东的电话。 “开发北湖市场的难度比咱们之前想象中的还要严峻，这边但凡屠宰量稍微大一点的场子，副产品承包时都是按照单品承包价计算，这样的话，咱们想要拿下整头的承包权就会花费更多的代价。” 全部按照单品承包价计算？ 王泉下意识的皱紧眉头，心里很是不解。做生意都讲究量大从优，整头承包如果不能比单品承包便宜的话，谁还愿意做整头承包了？ 关键是，这不符合九鼎商贸的利益原则。 没等王泉说话，林东又是说道：“这还只是一方面，我们才来北湖几天时间，就已经引起了这边的同行的关注，不少人表现出了浓重的敌对情绪。今天北湖熊约我见面了，说是愿意看到咱们九鼎商贸开发北湖市场，他也愿意跟咱们保持长期合作关系。我暂时看不清楚他的真实想法，没有答应也没有拒绝。” 电话里沉默一小会儿，林东最后说道：“我觉得吧，想要打开北湖市场，必须以雷霆手段出击，一旦引起更多人的敌视情绪，咱们就会陷入被动。” 王泉眉心拧出一个川字，下意识的问道：“你是说拿钱砸？” 林东沉默不言。 拿钱砸市场的做法不是不能做，关键是能不能做出效果？倘若真的把承包权砸过来，副产品的出货价如果不能跟着上涨，竞争优势从何而来？利润从哪里产生？时间长了，资金链会不会出现问题？ 想要以强势的姿态对待竞争对手，必须有足以碾压别人的实力支撑才行，现在的九鼎商贸有这样的实力吗？ 王泉不禁苦笑，想了一会儿后，眼神逐渐变得坚定，这才说道：“现在了解的市场情况还是太少，少量数据并不能代表整个市场状态。按照咱们之前说的，先不管能不能拿下承包权，眼下最重要的是摸清北湖市场的基本状况。只有了解的更加全面，才能做出更合理妥善的决定。至于北湖熊，正常对待就行了。他如果真的有购货需要，咱们尽可能的满足他。” 说完，王泉像是突然想到了什么，“对了，南湖那边怎么样了？” “富贵没跟你汇报？我还以为你们之间保持着联系呢。” 把王富贵留在南湖是王泉的决定，林东还以为他们兄弟两人一直保持着沟通，就没过多关注南湖市场的动态。 电话挂断，王泉赶紧给王富贵打电话，他还以为宋鹏飞是通过他个人的信息渠道打听到了九鼎商贸跟远洋商贸达成了合作协议，现在看来，很有可能是南湖那边发生了什么。 “大哥。” 电话里，王富贵的声音里透出轻松自在，只不过旁边的声音有些嘈杂。 “南湖现在是什么情况？” 王泉开门见山的问了一句，电话里沉默，嘈杂声也逐渐变小，最终消失。 “远洋商贸跟鹏举商贸干起来了！” 王富贵笑得很开心，紧接着继续说道：“除了上厕所睡觉，我是寸步不离的跟着郝金磊，远洋商贸的一举一动都在我的掌控之中。” 王泉闻言一愣，寸步不离的跟着郝金磊？这是闹哪出？ “远洋商贸进入南湖市场后，直接掐断了川省跟南湖当地承包商的业务往来，听说粤省那个吴麒麟也同样不接收南湖市场的产品了。他们的业务员紧接着一家一家的拜访之前供货的承包商，告诉他们如果还想继续做川省的市场，就要断绝跟鹏举商贸的业务往来。光明正大的告诉那些承包商，远洋商贸和鹏举商贸只能选择一家合作。” “郝金磊让他们的业务员告诉南湖这些承包商，到底是所谓的唐人系荣耀重要，还是自身利益更重要？” 王泉眼里闪过一道精光，窦远洋做事还是这么的不讲道理。 依照九鼎商贸了解到的信息，南湖当地的承包商平时都是各做各的生意，只有在特殊情况下，才会把产品集中卖给鹏举商贸。对于他们来讲，川省和粤省的市场是赖以生存的根本，鹏举商贸则是可有可无的退路。对于追逐利益的商人来讲，自然知道该选择谁。 跟王泉的猜想一样，王富贵又是说道：“大部分承包商选择了远洋商贸和天麟商贸，郝金磊他们继续收南湖的产品，但却没有运送出去，直接转手卖给了市场上的批发商。就这样，鹏举商贸跟远洋商贸干起来了。现在双方正在抢夺货源和市场上的批发商呢，价格战也开始了。” 王泉听后不禁深思，窦远洋这一手操作玩的属实厉害，直接从内部瓦解看似一个整体的唐人系，这可比外部施压有效果，产生的影响也不一样。同时又是暗叹，这种骚操作只有远洋商贸能玩，窦远洋所谓的川省压制南湖真不是凭空捏造的。 “大哥，你还在听吗？” 一直没听到王泉说话，王富贵有些吃不准王泉是什么心思。 “在听，还有没有特别的情况？” “没了，郝金磊说目前这种状况还得持续一段时间，现在就是拔河，看谁先撑不下去。大哥你放心，我天天跟着郝金磊，有新情况的话我会及时给你打电话的。” 王泉撇了撇嘴，他不知道王富贵所谓的天天跟着郝金磊到底是什么情况，现在看来，王富贵这种做法似乎还不错。 …… 第二天早上，王泉接到刘玉振打来的电话，他会带着十家规模较大的养殖场老板和技术场长一同前往王泉的种猪场参观考察，预计到达时间为上午十点钟。 王泉告诉董鑫让他提前做好准备，自己也是马不停蹄赶往种猪场。王泉到达种猪场没多久，就看到一列车队缓缓停在种猪场门口。王泉和董鑫亲自出来迎接，等车子上的所有人下车后，刘玉振主动为随行而来的的养殖场老板介绍。 “这就是我跟你们说过的王总。” 说着，看向王泉身边的董鑫，试探问道：“这位就是董场长了吧？” 董鑫笑着点头，同时对刘玉振身后的这些人投以微笑。 跟着刘玉振过来的都是在养猪这一行摸爬滚打多年的老手，简单的互相认识后，跟着董鑫从消毒间进入场区。此行的目的很明确，就是为了高品质种猪而来，并没有公式化的走流程拉关系，在董鑫的带领下直奔种猪圈舍，先是参观原种种猪，而后才是分级参观。 侯东林亲自化身讲解员，给前来的技术场长讲解高等级种猪的饲养管理方法，同时向他们展示种猪的各项身体数据。 最后参观新生商品种猪时，有人主动提出要进入圈舍近距离观察一下。在董鑫同意之后，有三个性格比较急的技术场长直接跳进猪圈，三个人每人捉到一头小猪，抱起来走到距离人群比较近的地方，展示给同行的技术场长。 观察的时候，有人询问这一批新生商品种猪的日龄多少，以及每天的进食状况。这样的数据侯东林烂熟于心，根本不用看记录就能对答如流。 在养殖场老板和技术场长的一致认可下结束参观流程，这些养殖场老板互相沟通过后，跟着王泉进入办公室。 刘玉振把目光投向董鑫，笑吟吟的问道：“董场长，你们这一批次的商品种猪准备出售多少？” 董鑫早有准备，想都没想直接回答道：“种公猪全部都能出售。” 听到董鑫的回答，刘玉振跟一同过来的养殖场老板对视一眼，又转头看向董鑫问道：“母猪不卖吗？” 董鑫笑着摇头，说道：“我们刚刚投建了一个三千亩地的大型养殖基地，现在急需补充基础母猪群。短时间内产出的商品母猪不会对外出售。” 看刘玉振和一众老板露出失望之色，董鑫接着说道：“不过，我们可以给今天过来的老板提供足额的次代级猪精。” 次代级猪精？ 刘玉振先是一喜，随后脸色又是耷拉下去。次代级猪精也得配上次代级母猪才能繁育出优质的商品种猪，光有猪精有什么用呢？ 沉默了一小会儿，刘玉振又是说道：“既然这样的话，我们回去商量统计一下，等真实数据出来后再联系。” 目送上菜养殖协会的同行离开，两人进入场区的时候，王泉说道：“你晚上跟刘玉振联系一下，试探一下他们的真实需求是什么。” 董鑫点头，养猪他在行，但卖猪，特别是卖种猪，他真是第一次。 从种猪场出来，王泉给许久没有联系的毛站长打了一通电话，目的很简单，约毛站长一起吃饭。 “平时留你吃饭都留不住，今天怎么这么反常？该不会是鸿门宴吧？” 毛站长揶揄的说着，不等王泉说话，紧接着说道：“你直接说你想干啥，我要能帮忙就去吃这顿饭。” 帮不上忙就不吃了？ 王泉自行脑补出毛站长没说出来的半句话，笑呵呵的说道：“你这话说的，像是找你办事才找你吃饭似得。” “老话说的好，事出反常必有妖，你还是直说吧！” 王泉听出毛站长的坚决，迟疑一下才说道：“我们繁育的种猪已经分圈了，按照董厂长的说法，再有两个月就能售卖种猪了，这不是想着跟领导汇报一下工作情况，顺便请示下一步的工作反向嘛。” 短暂的沉默过后，毛站长朗声说道：“要是这样的话，你等两天再过来吧，我先跟兄弟单位沟通了解一下情况，有消息后我给你打电话。” 598 张浩明带回来的好消息 回鲁省打探情况的张浩明回来了，晚上九点多钟到达洛河。 两人坐在王泉小区门口的餐馆里，张浩明为了赶路还没来得及吃晚饭，好在餐馆里有卤好的肉食，连续吃下三只羊蹄后，脸上露出满足之色。 “老钱他们公司的屠宰场承包出去两个，还有两个留在自己手里，专门供应两个肉食品加工企业。听他的意思，承包商跟他们公司合作很久了，不好擅自更改合同。” 张浩明脸上带着若有若无的笑容，喝了一口温开水，接着说道“老钱的场子不太好弄，但他给我介绍了三家不错的屠宰场。其中有两家都在咱们的预期范围内，只有一家在德市。符合要求的两家屠宰场我都去了解过了，虽然都有人承包，但也不是不能谈，我试探过屠宰场的态度，问题应该不大。” “那你怎么不趁机跟他们敲定合作？” 王泉不解的看着张浩明，去都去了，为什么不一鼓作气拿下承包权呢？难道还要派人专门跑一趟？ 张浩明抿着嘴笑了笑，压低声音小声说道“我这次回去不单单见了老钱，还跟佟部长一起吃了顿饭，从他哪里得到一个消息。” 听他这么说，再看他说话时的申请，王泉顿时来了精神，眼睛明亮的看着张浩明，期待他说出有用的东西。 “听佟部长的意思，那些养殖集团放出来的廉价生猪已经消耗殆尽了，要不了多久市场将要重新面对生猪资源不够用的状况，被压制的行情很有可能再次反弹。” 张浩明停顿片刻，又对王泉说道“佟部长对咱们九鼎商贸很感兴趣，他主动建议咱们，如果想要包场的话，不如等到行情出现波动的时候。趁着行情上涨，咱们就算出高价抢夺承包权，也能多一份保障，不让自己陷入没有利润的尴尬局面。” 王泉神色一怔，瞬间就明白了佟部长的意思。 趁着行情上涨，就算承包价格稍微高点，也不至于亏钱。只要能抢下承包权，等行情再次回落的时候，就能跟屠宰场商量调整承包价，这样的话，等同于九鼎商贸只需要短时间内付出比一般承包商更多的代价。 如果是这样的话，北湖那边是不是也可以用这种方式？反正早晚都要出高价争抢承包权，还不如趁着这一波机会速战速决。 心里有了打算，王泉对张浩明说道“佟部长提供的这个消息很有用，不单单鲁省可以这样做，北湖那边也可以尝试一下。只要这一波的行情反弹持续时间不是太长，咱们就能做。” 服务员送上来炒好的菜品，又给两人送来一瓶白酒，张浩明直接拧开瓶盖，给王泉倒了一杯，笑着说道“不但如此，佟部长还跟我说了一个事儿，我觉得很有搞头。” 两人端起酒杯互相碰了一下，抿了一口之后，张浩明赶紧吃了两口菜，放下筷子接着说道“佟部长问咱们有没有承包铜锣产品的想法？” “又要招标了？” 王泉下意识的问了一句，随后又是疑惑道“时间点不对吧？” 张浩明笑着摇头，小声说道“不是招标，是直接谈承包，铜锣集团全部加工厂一起打包谈。” 铜罗集团所有加工厂打包谈？ 王泉脸色一变，随后露出狂喜之色，同样压低声音问道“详细说说。” “佟部长是这么问的，我当时没敢直接答应他，这不是想着回来跟老板汇报之后再给他答复么。”张浩明如是说着，紧接着又是问道“你要是觉得能搞，咱们专门过去一趟不就行了。” 王泉送给张浩明一个大大的白眼，心里开始暗暗盘算。 张浩明不在意王泉的白眼，看他不说话面露沉思，主动说道“铜锣集团总共八个加工基地，鲁省两个加工基地分别在临易和德市，川省的加工基地在眉山，剩下的全部在东北地区。如果真想承包，到时候生产工人就要长途跋涉背井离乡，你觉得呢？” 在张浩明心里，最好是只承包鲁省的两个加工基地，距离中原比较近，不但方便管理，也方便以后给客户发货。东北的几个加工基地实在的太远了，且不说工人方面的问题，进入冬季后，发货都有可能出问题。 “远近倒是无所谓，主要还是价格，只要价格合适这事儿就能做。” 略微思考一阵儿，王泉斩钉截铁的说道。 “八个加工基地，如果在正常情况下，相当于咱们多了十几个，甚至是二十几个千头场。而且还是全部承包，这种好事儿上哪找去？再说了，以后跟咱们合作的商贸公司只会越来越多，仅仅依靠鲜品很难满足那些商贸公司的也无需求。” “如果能拿下铜锣这些生产基地，地理位置就不是那么重要了。东北的五个加工厂完全可以当成冻品基地，专门给合作伙伴提供冻品。剩下的三个加工厂按照就近原则也能给咱们缓解一定的压力。” 不知道想到了什么，王泉突然露出一丝疑惑，看着张浩明问道“佟部长怎么就突然跟你说到这件事儿了？这些大集团不都是采用招标的模式么？” 听到王泉这么问，张浩明一副我就知道你会怎么问的反应，把声音压得更低，用只有两人能听到的声音说道“听说铜锣内部最近会有一次人事方面的调整。” 人事调整？ 看张浩明的表现，难道佟部长要升了？ 王泉心里瞬间冒出这个想法，紧接着想到上次佟部长讨要宋鹏飞电话的事情，当时自己还疑惑真要把宋鹏飞招聘过去，佟部长自己怎么办？现在再看，一切都变得合理起来。 如果不出意外的话，佟部长要升职了，从市场部长的位置升上去，那就真正的进入到了集团公司的高级管理层了。很有可能是想趁着新官上任三把火，对市场布局方面进行一次改革调整。 王泉暗暗揣摩，没想多久就被张浩明打断。 “先喝酒，真要是有兴趣的话，咱们再去一趟不就行了么？有啥疑虑当面锣对面鼓的问清楚，总比你自己瞎琢磨强。” 一瓶白酒两人喝完就没再继续，张浩明乘坐出租车离开，王泉回到家里没敢进入主卧，生怕身上的酒气熏到张舒。 张浩明打断了王泉的思考，并不代表着王泉能把心里的猜想抛在脑后，此时无人打扰，王泉一个人站在阳台上抽烟，一边思考承包铜锣加工基地的事情。 “你不去睡觉，在这干啥？” 刘香兰知道王泉出去了，一直都没敢睡觉，好不容易等到了开门声，却迟迟没有听到主卧房门的响声，这才从屋里出来。 王泉回头对着刘香兰笑了笑，小声说道“我喝酒了，等会睡次卧里，你别管我了，早点睡吧。” 刘香兰剜了王泉一眼，没好气的说道“夜里少抽点烟。” 等刘香兰回屋后，王泉脸上的笑容快速收起，抽完烟后直接进入次卧，掏出电话拨打出去。 第一遍没人接。 王泉毫不犹豫继续拨打，电话响了十几秒钟才被接通，刚刚接通就听到宋鹏飞极其不耐烦的声音“这都几点了还打电话？” 王泉一点不觉得尴尬，嘿嘿笑了一声，也不管宋鹏飞愿不愿意继续说下去，自顾自的问道“老宋，我跟你咨询个事儿，那些大型集团公司为什么都喜欢用招标的方式决定副产品的归属？” 电话里先是沉默几秒钟，随后宋鹏飞没好气的问道“你是不是喝酒了？脑子喝傻了？” “喝了点，这一会儿很清醒。” 电话里传来悉悉索索的声音，随后出现一声脆响，身为老烟民的王泉嘴角一扬，烟都点上了，宋鹏飞这是准备跟自己好好说话了。 “喝醉的人从来不说自己喝醉，这么简单的东西都看不明白了，你还说自己没喝多？亏你还是生意人呢，利益最大化知道不？” 王泉怎么可能不知道产品分开招标能实现利润最大化，他只是想问，大集团公司为什么钟爱招标？招标确实能实现利益最大化，但同时不也浪费了更多的人力和精力吗？哪里有直接大包出去省心？ “利益最大化我知道，但招标肯定没有直接大包省心省事吧？是不是招标还有不为外人所知的好处？” “大集团人多，不存在你说的省心省事。简单的事情程序化，这不就是大集团公司的基本作风吗？” 宋鹏飞颇为不耐的说了一句，而后又是说道“你到底想问啥，直接点。” 宋鹏飞的话让王泉微微一愣，随后苦笑摇头。大集团人多，简单的事情程序化，说白了就是人员结构臃肿，为了让每个人都有活干，不惜把简单的事情变得复杂，恨不得每个人都参与其中，以此彰显存在感。 想到这里，王泉脑子里突然闪过一道灵光，宋鹏飞说的这种情况肯定不止是三汇在做，所有大集团公司应该都有类似的情况，为什么铜锣有改变的想法？到底是只有铜锣想要改变，还是大集团公司都有这种想法，只不过自己没得到消息？ “三汇有没有可能取消招标，直接把副产品大包出去？” 电话里沉默了，过了好一会儿，宋鹏飞很是不满地说“睡觉吧，脑子清醒之后你就知道你的问题有多蠢了。” 说完，直接挂断了电话。 电话被挂，王泉非但没有恼怒，反而笑了。 宋鹏飞这种表现足以说明问题了，佟部长说的取消招标绝对不简单。这种有悖常理的举动，肯定有着不为人知的目的。只是不知道是铜锣高层的意思还是佟部长个人的想法！ 说实话，王泉更加倾向于后者，如果是佟部长个人的想法，想要通过这种改变达到他的目的，无论佟部长到底想要图谋什么，王泉都将全力以赴帮他达成目标。 心里有了计较，瞬间变得豁达起来，把手机丢在一边，上床睡觉。 另外一边，宋鹏飞挂断电话后并没有躺下睡觉，反倒出神的看着某个地方，手指下意识的转动手机。 王泉喝没喝醉他不知道，但他知道像王泉这种人，不会无缘无故关心跟自己没关系的事情。他能在这个时间点给自己打电话，就说明他遇到，或者是即将遇到这种事情。 招标！ 宋鹏飞知道三汇没有更改招标方式的打算，也就是说，王泉跟其他集团公司搭上线了，并且要有大动作发生？ 宋鹏飞皱着眉头仔细思索，能让王泉操心且跟王泉有过交集的大集团公司数量有限。 唐人集团肯定不是，九鼎商贸跟三汇联手扰乱南湖市场的事情还没过去多久呢，紧接着又出现远洋商贸跟鹏举商贸的对战，南湖现在正是乱的不可开交，应该不会在这个时候有大动作出现。 沉思片刻后，宋鹏飞眼睛一亮，快速打开手机，根本不考虑现在是几点钟，直接发送一条信息出去。 第二天早上，王泉在微信群把铜锣大包的事情说了一遍，征求林东和李宏的意见。 李宏听后很是高兴，“这是好事儿啊，只要价格合适，地理位置什么的根本不是事儿。啥时候过去跟他们谈？” 林东听后也是一喜，这不就是‘东边不亮西边亮’嘛！北湖市场一直没有显著的效果，甚至可以是说是毫无进展，大家伙儿的情绪都比较低落，如果能拿下铜锣的加工基地，相当于瞬间多出来十几个千头场，足以抚慰大家郁闷的心情了。 全票支持的结果在王泉的意料之中，接着又是说道“昨天老张还带回来一个消息，铜锣那边说养殖集团供应的低价生猪消耗殆尽了，马上就要进入新一轮的生猪匮乏阶段，行情价格很有可能再次反弹。” 王泉看向屏幕上的林东，“我觉得解决北湖困境的机会来了，等生猪供应量下降之后，普通承包商肯定又要为屠宰量发愁，到时候咱们出高价争抢承包权，他们绝对不会像现在这样态度坚决。” “趁着这个机会抢下承包权，等以后生猪供应量上来之后，咱们就能顺理成章的要求屠宰场重新调整承包价格。也就是说，咱们只需要在行情波动期间掏高价承包，你们觉得怎么样？” 消息是张浩明带回来的，昨天晚上王泉跟他已经有过沟通，他的态度王泉已经明晰，现在就剩下林东和李宏的意见了。 李宏依旧一副只要有利润就能干的心态，林东反倒是轻蹙着眉头问道“如果这一波涨价周期比较长，咱们会不会投入太大？” 599 终究还是一个人抗下了所有 投入太大？ 王泉听后淡淡一笑，无论什么时候想要从别人嘴里抢肉吃，都不可能轻易得手。更不要说行情趋于稳定的时候，每一个屠宰场对于承包商来讲都是会下金蛋的母鸡，只要有利润，就不会有人轻易放弃。 如果是承包商之间的互相争抢倒还好说，毕竟人心不可测，谁也不知道谁怎么想的，实力相差不大的争抢，会让双方不禁揣摩对方的心理，每一次加价都会变得谨慎务必，即便是现在失败了，以后不见得没有抢回来的机会。 但九鼎商贸跟普通承包商不一样，九鼎商贸的行事风格已经脱离了承包商的范畴，随着越来越多的人知道九鼎商贸的野心，大家只会把九鼎商贸当作下山的猛虎对待。一旦被九鼎商贸抢去，那就真的没有机会了，如此来看，肯定会有人奋力挣扎，万一再遇到血性十足的人，拼个鱼死网破也不是不可能。 这种情况下，不付出更多，何谈收获？ “周期长不长不知道，但大环境肯定不是针对某一个人或者某一家公司。我觉得周期的长短并不会给咱们带来太大的困难，相反周期越长对咱们而言越有利。普通承包商遇到生猪短缺的情况，会比咱们更加焦虑不安。咱们好歹还有中原的根基在，就算是拿着中原的利润养北湖也不怕，最起码到最后能把北湖市场攥在手中。” “行情总有恢复正常的一天，就看咱们敢不敢去赌了。” 林东不禁苦笑，王泉的意思很明白了，就算要拿着中原的收益去砸北湖，然后再用中原的收益养北湖。这种想法可行是可行，就是风险太大，不符合现阶段的九鼎商贸。当然，如果真的被王泉赌对了，回报收益也是巨大的。 看着屏幕上张浩明和李宏都是跃跃欲试的表情，林东只能暗叹一声，最终点头同意王泉的说法。 “铜锣那边你们怎么考虑？” 一直没有发言的张浩明趁机重提铜锣的事情，“铜锣加工厂的生产能力可不是普通屠宰场能够相提并论的，八个加工基地同时承包，对于咱们来讲，并不是一件小事。光是保证金和每天的货款都不是小数字。再加上员工的分配调动，中间会出现很多看似不大却让人头疼的事情。” 李宏满不在乎的笑着：“八字没有一撇，你就开始自己吓唬自己了，你们好歹去详细了解一下情况再讨论困难啊。等了解过具体情况后，咱们再一一解决困难也不晚。” 最终商量出来的结果是王泉跟张浩明再次奔赴临易去见佟部长，等他们详细了解过铜锣的想法后，再及时通知李宏和林东。 做好决定后，王泉不禁有些心虚，前几天苗慧娟还问自己短时间内会不会出差，自己当时可是做过保证要在家好好陪张舒的。 “我下午去临沂一趟，两天就能回来。” 王泉很是殷勤的帮张舒准备了果盘，亲自动手喂张舒，一副模范丈夫的模样。 以往王泉出差只是简单的说一声，根本不会刻意献殷勤，今天的反常举动让张舒不禁怀疑他的真实目的。狐疑的看着王泉，眼神里带着警惕之色，“只是出差？” “那还能干啥？”王泉反问一句，紧接着解释道：“铜锣那边问咱们有没有兴趣把他们所有加工厂整体承包，这是一个千载难逢的机会，不管成不成都得亲自过去看看。” 张舒盯着王泉看了好一会儿，没看出什么异常的情况，转而继续看电视，看似不经意的问道：“那就去呗，你怕什么呢？” 王泉讪笑着说道：“前几天我不是答应咱妈在家好好陪你了么……” 张舒神色有些不自然，“那你啥意思？” 王泉一副山人自有妙计的表情，贼笑着说道：“我的意思是咱妈如果不问最好，万一打电话问到我，你就说我没出差，让她放心。” 张舒没好气的白了王泉一眼，“她要是直接过来呢？” “那你就说我出去了，她总不能住在这里不走吧？” 张舒盯着王泉看了好一会儿，幽幽说道：“为了骗丈母娘你都费尽心机，你要是想骗我，我是不是连反应的机会都没有？” 王泉脸上的笑容慢慢凝固。 吃过中午饭，王泉跟张浩明开车前往临易，出发的时候是王泉开车，三个小时后换张浩明开车，王泉坐在副驾驶上玩手机，准备刷朋友圈时看到张舒发表了新动态，下意识的点开，只是看了一眼就呆住了。 “终究还是一个人抗下了所有……” 看到这条文字，王泉脸都白了。他最近这段时间没少刷短视频，这句话出现在各种评论区内，其意味…… 说好了帮我打掩护呢？怎么说变就变了？这要是让苗慧娟看到会怎么想？ 有心给张舒打电话让她把朋友圈删掉，又担心张浩明笑话自己没有家庭地位。想给张舒发消息，又想到她既然发出来了，肯定是被倔强神经占据了大脑。 再看发布时间，正好是自己出门后没多久，出门时还好好的，这娘们儿啥时候变成当面一套背后一套了？ 王泉心里很慌，不得不点上一支烟缓解一下。情绪稍微平静之后不禁暗暗感慨，怪不得人家都说，怀孕的女人不管做出怎么样不正常的事情都属正常。 抽了两口之后，脑子里突然冒出一个猜想。这都过去两三个小时了，张舒的朋友圈并没有其他人的点赞评论，自己也没有接到苗慧娟的电话，难不成这条朋友圈只能自己看到？ 想到这里，王泉只觉得无形之中轻松了不少，心情也变得舒畅起来。可随后又是心头一跳，既然只让自己看到，如果自己无动于衷，会不会换来更加恶劣的结果？ 纠结，前所未有的纠结。 王泉的本能告诉自己，这就是一道无解题。 “你干啥呢？一副蛋疼的表情。” 张浩明注意到王泉的表情，很是不解的问了一句。王泉本不想搭理他的，脑子里却是不由自主的蹦出一道声音，自从九鼎商贸成立之后，他就长期驻守在洛河，他媳妇不闹意见？他是怎么处理的？ “老张，你就没有考虑过把嫂子和孩子接过来？你们这样长期两地分居嫂子不闹意见？” 张浩明听后一愣，脸上浮现出一丝无奈，接着说道：“有意见又能怎样？孩子马上就要升初中了，正是关键时刻，她得在家照顾孩子。现在我们家孩子地位最高，一切事情都要优先考虑孩子。” 张浩明的回答显然不是王泉想要的答案，略微想了一下，追问道：“那你遇到嫂子抱怨你长期不沾家时，怎么解决的？” “能咋解决？” 张浩明苦笑一声，落寞说道：“每次出差回家都跟装孙子似得，苦活累活抢着干，还要小心翼翼满足她各种无理要求。特别是……” 说到一半，张浩明突然停住，玩味的瞥了王泉一眼，嘿嘿笑道：“咋的？这才出来几个小时就有小情绪了？” 王泉尴尬的点了点头，张浩明都说自己跟装孙子似得，王泉心里瞬间就平衡了不少，此时厚着脸皮承认也不担心张浩明笑话自己了。 或许是王泉的遭遇勾起了张浩明的共鸣，啧啧两声之后摇头说道：“怀孕的女人不可理喻，疑神疑鬼就不说了，关键是性格还多变，前一秒说过的话，下一秒你再跟着附和就有可能触霉头。” 张浩明的这句话瞬间刺中王泉心里的槽点，想想张舒的反复无常，王泉快速点头附和。 两人像是找到了知己一般，围绕着怀孕女人展开了讨论，大部分时间是张浩明在诉说他的经历以此告诫王泉，王泉则像一块海绵似得，汲取张浩明的应对经验。 不知不自觉中，车子下了高速，王泉也把朋友圈的事情忘了个一干二净。 下高速后，张浩明把车子停在路边稍事休息，趁着休息的时间给佟部长打电话，约他晚上一起吃饭，刻意说明王泉也来了。 佟部长答应的很爽快，说好下班之后直接赶到约定的地方。 张浩明跟王泉来到约好的饭店，按照各自的喜好提前点好菜，似乎想到了什么，问道：“要不要喊老钱一起过来？” 王泉第一次来临易的时候李宏喊来的几个人中就有老钱，他们之间的关系应该挺不错，但这一次，王泉不想喊太多的人参与。 “明天吧，明天单独请他吃饭，今天晚上先把铜锣承包的事情了解清楚。” 将近七点钟的时候，佟部长赶到饭店，一下车就是主动告罪。 “实在不好意思，下班高峰期堵了一会儿。” 说着，目光停留在王泉脸上，笑容更浓。 王泉同样报以热情的微笑，三人一同进入饭店包厢，张浩明让服务员开始上菜，等酒菜上齐，王泉主动帮佟部长倒上酒，而后举杯说道：“第一杯，为咱们的久别重逢。” 张浩明听后调笑王泉道：“这才多久没见面，就用上久别重逢了？” 佟部长莞尔的看着王泉，却是高举酒杯等待王泉解释。 王泉根本不慌，心里早已准备好了说辞，“现在出行方式越来越便利了，朋友之间如果三天没有见面就能称得上是久别重逢，更何况我跟佟部长已经好几个月没有见过了，这难道不算久别重逢吗？” 佟部长笑着点头，酒杯在空中虚抬一下，而后扬脖。饮尽之后，佟部长快速添上酒，对着王泉说道：“要是这么说的话，我也得敬王总一杯，欢迎再次来到临易。” 许久没见的生分在开场酒中变得融洽，似乎真的变成了王泉所谓的朋友。 连续几杯酒下肚，三人都是夹菜压制空腹喝酒带来的不适。节奏慢下来后，三人开始闲聊，只不过话题始终围绕着市场变化以及九鼎商贸的发展。 “这一杯，提前预祝佟部长宏图大展，同时也借着这杯酒表明我们的态度，只要佟部长有需要，我们九鼎商贸必将极力配合。” 聊天的节奏越来越慢，一开始的火热气氛也稍稍冷淡下来，王泉再次端起酒杯，一脸认真的看着佟部长。 佟部长眼里闪过一道亮光，不着痕迹的瞟了张浩明一眼，脸上挂着淡淡的笑容端起酒杯，示意张浩明一起举杯，这才说道：“互惠互利，共同发展。” 这一杯酒后，正式进入正题。 佟部长不等王泉说话，主动说道：“我跟老张说的那个想法，集团公司这边暂时还没有敲定下来。” 稍微停顿一下，接着说道：“不过问题应该不大，你们既然过来了，那就好好聊聊这件事，有什么疑惑的地方尽管问，只要不违背公司的利益原则，我会尽可能的解释给你们听。” 王泉和张浩明对视一眼，张浩明对王泉甩过去一个会心的眼神，转头看着佟部长问道：“我们只有一个问题，承包价格怎么说？是按照市场价格算，还是你们铜锣直接给一个指定价？” 佟部长的目光在王泉和张浩明两人脸上来回游走，轻声笑道：“你上来就往心窝里扎，这个问题不好回答啊。” 张浩明嘿嘿一笑，给佟部长丢过去一支香烟，满不在乎的说道：“这有啥不好说的，就咱们仨人在这里，根本出不去这个房间。再说了，我又没有打听你们的心理价位，只是想提前了解一下你们承包的方式而已，不算敏感话题。” 佟部长点上香烟，吐出一口烟雾，这才慢悠悠的说道：“铜锣好歹也是大集团公司，肯定不能跟你所说的市场价一致，必要的格调还是要有的。” 佟部长的回答跟王泉心里的猜想差不多，大集团公司计算价格的时候总会下意识的把品牌附加值加进去，彰显品牌价值的同时，也能提升自己的档次。 取消招标方式，再不按照普通市场价格走，那就只剩下铜锣定价，承包商被动接受了？王泉心里不禁开始打鼓。 张浩明的脸色同样不好看，神色紧张的看着佟部长。 佟部长把两人的神情变化收入眼底，嘴角微扬继续说道：“你们也不要太过担心，副产品方面的调整变化对于集团公司来讲也是一种尝试。既然是尝试，那就肯定不会太过苛刻，公司不会不给承包商留利润空间的。” 佟部长说完，包厢内变得安静，过了好大一会儿，王泉笑着问道：“佟部长，副产品打包承包到底是全部承包出去，还是优先配比你们的直营渠道后，剩下的才属于承包商？” 600 北湖熊的朋友 直营渠道对于每一家公司来讲，都是利益最大化的不二选择。只不过每一家公司的直营渠道数量不同，销售能力也有差距。王泉知道三汇的直营渠道在行业内稳稳的第一，却不知道铜锣的直营渠道建设的如何。如果铜锣优先满足直营渠道的需求后再对外承包，这个问题就不得不慎重考虑。 佟部长迟疑了一下，随后慢慢摇头对着王泉说道：“这个问题暂时不好回答，集团公司这边正在讨论相关问题，等有了结果之后我会及时通知你们。” 王泉和张浩明对视一眼，都从对方的眼中看到了因为不确定性产生的不安和困惑。 听佟部长的意思，这次对外承包还没有彻底敲定下来，那么这趟过来是不是意味着要无功而返？两人脸色都不那么好看，眼神里带着隐隐的失望。 佟部长注意到两人的表现，叹了口气继续说道：“你们也不要着急，公司这边正在积极的开展工作，我相信不会让你们等太久的。” …… “林总，确实有效果，刚才有一家屠宰场主动给我打电话了，邀请咱们过去深入沟通一下包场事宜。” 电话里，白邵峰的声音中透着惊喜。 林东抿着嘴脸色并不算好看，屠宰场的态度转变是基于九鼎商贸付出更大的代价。迟疑一下，这才说道：“如果再有屠宰场给你们打电话，你们尽量拖延时间，告诉他们你们正在拜访其他屠宰场。保持住不怕出高价的姿态，但也不能让他们把咱们当成冤大头傻小子，不要跟他们进行二次接触，最起码短时间内不要跟他们进行二次接触。” “你的意思是先吊一吊他们的胃口？” 白邵峰下意识的问了一句，紧接着笑着说道：“林总，如果是这样的话，咱们的工作就轻松了呀。每到一个屠宰场，了解过屠宰场情况之后，就可以直接亮明身份，然后报出咱们能出的承包价，让屠宰场自己去考虑利益得失。按照这样的方式，咱们能以极快的速度拜访足够多的屠宰场，哪怕只有少数屠宰场跟咱们联系也不怕，咱们还有充足的时间重复拜访那些犹豫的屠宰场。” “之前在中原的时候，咱们也这样干过，直接丢下一个高价位，试探屠宰场的态度，只要他们表现出贪心的一面，基本上就成功了。只不过后来李总觉得这种方式不太妥当，有损大公司的形象，容易让同行记恨咱们，后来才取消了这种方式。” 林东没有详细了解过包场细节，听白邵峰这么一说，眉头微皱仔细思考片刻后，定声说道：“现在不用顾忌了，北湖这边的承包商已经开始敌视咱们了，咱们没有必要为了所谓的形象放弃有效的办法。” 稍微停顿一下，林东接着说道：“再说了，失败的公司根本没有形象可言，只要咱们成功了，谁还在乎你是凭借什么样的手段上去的？” “还有，你刚才有句话说的不对，不要抱着还有充足时间的想法去做事，咱们必须加快拜访速度，提高工作效率。时间拖的越久，那些承包商就越有可能凝聚在一起对抗咱们，咱们必须以迅雷不及掩耳之势，尽快拿下屠宰场的承包权，让咱们的工人进入屠宰场。” 电话里沉默几秒钟，白邵峰的声音重新传出来，“那我跟刘洋两个人分开行动吧，这样的话速度能提高不少。” “行，你俩自己商量着来，留给咱们的时间不多了。” 电话挂断，林东长出一口气。他之所以没有告诉白邵峰生猪供应量要下降，就是担心他们知道情况后表现出有恃无恐的状态，让对手起疑心。愿意出高价是态度，合理出价竞争是生意人的本能，这一点不能混淆。 手上传来震动，紧接着手机铃声响起。林东低头，看到手机上显示的号码，眉头下意识的皱紧。等了十几秒钟，林东接通电话，笑着说道：“熊总。” “林总，出来吃宵夜不？有两个朋友听说林总在北湖，想要认识一下林总。” 林东闻言一愣，下意识的看了看时间，此时已经是晚上九点多钟了。再说，能跟北湖熊做朋友的人，除了同类人还能是什么身份？有心拒绝北湖熊的邀请，刚准备说话，又听到北湖熊说道：“这两个朋友都是搞屠宰企业的。” 屠宰企业？ 林东眼神一凛，北湖熊的说法出乎林东的意料，他这是想做什么？ 林东不相信无缘无故的会有搞屠宰场的人想要见自己，但又不得不承认，北湖熊这句话对自己的吸引力很强，强到无法拒绝。 挂了电话，林东简单的收拾之后下楼，没过几分钟北湖熊开车来到酒店门口，等林东上车后，北湖熊笑着说道：“小饭馆能接受不？林总。” 林东无所谓的笑着，“可以，无拘无束最好。” 北湖熊点了点头，没再多说。等了几秒钟，林东主动问道：“熊总的朋友在哪里高就？我也好有个心理准备。” “重粮，高巾。” 北湖熊缓缓说出两个名字，林东听后神色一怔，紧接着眼底冒出精光。原本他还以为北湖熊说的这两个朋友是自己开屠宰场的，谁能想到是这两家企业的？ 重粮集团的名气自然不用多说，即便猪肉制品产业只是重粮集团众多业务分支中的一个，可也不是一般企业能够达到的级别。 相较于重粮集团，高巾的名气或许不大，但却是实实在在在猪肉制品行业扎根多年的企业。高巾集团起源于川省，历经多年在国内不少省份开设分公司，实事求是的说，高巾集团拥有的加工厂甚至要比铜锣还多。 林东能够猜到，北湖熊所谓的朋友肯定不是这两家集团总公司的人，很有可能是这两家集团北湖分公司的工作人员，但也正是因为这样，林东才对他们产生了浓郁的兴趣。 心里的窃喜并没有冲昏林东的头脑，悄悄瞥了北湖熊一眼，他为什么要把这层关系介绍给自己？自己留着不好么？总比从九鼎商贸手里拿货更实惠一些吧？ “熊总之前跟这两家公司合作的怎么样？” 林东看似无意的问了一句，歪着头打量着北湖熊。 北湖熊侧头看了林东一眼，淡淡笑着：“实不相瞒，我已经很长时间没有跟他们合作了。” 或许是怕林东多想，北湖熊又特意解释一句，“我这个人自由习惯了，不喜欢被条条框框约束。他们这种集团公司各项规章制度太繁杂了，很简单的事情非要走完各种流程才能给出解决办法。” 林东轻轻点头，北湖熊这番话的可信度有多高他吃不准，但有一点可以确信，北湖熊一直以来都是给人一种单打独斗的感觉。同时，林东更清楚，北湖熊能以一己之力在行业内闯出名头肯定有他的过人之处，自己跟他打交道必然要多加小心。 “熊总没考虑过成立一家商贸公司吗？以你的实力和渠道关系应该很轻松能够再上一个台阶。” 北湖熊听后直接摇头，笑着说道：“没想过，也不想开公司。” “成立公司就要招聘人员，管理起来麻烦不说，还要为下面的人考虑。与其劳心劳力还不如我现在这样，一个人想怎么玩怎么玩，挣多挣少都是自己的，最关键的是想偷懒就偷懒，不用顾忌别人的感受。” 北湖熊的说法让林东一愣，自己接触过的同行哪一个不是挤破头想要谋求更多？猛的遇到一个这样随性的人，真的有点适应不了。 林东狐疑看着北湖熊，心里直犯嘀咕，他是故意说给自己听的，还是真实想法？ “熊总，王泉说跟你第一次见面是在铜锣的招标会上，当时你的表现可是稳稳压了窦远洋一头啊！” 凉风习习顺着车窗进入，原本惬意的凉风突然间多了一股湿润的感觉，而后一股淡淡的腥味出现。 车速缓缓降低，似乎接近目的地了，北湖熊慢慢打转方向，不禁失笑：“林总，一个人跟那些商贸公司竞争起来，你觉得是该怎么自处？” 不等林东回答，北湖熊看似随意的说道：“我只是不喜欢麻烦，但不代表着我要处处忍让，特别是生意场上，自己都不敢去争取，谁还能把利润送到你嘴里吗？你说是不是这个道理？” 林东尴尬一笑，暗骂自己这句话说得没水平。 “这个时候还是有点早，夜里湖边有些湿潮，如果天气再热一点，在湖边吃宵夜就会是一种不错的选择。” 北湖熊停好车子，对着不远处的湖面说着。两人从车上下来，林东跟着北湖熊朝着不远处的一家饭馆走去。 “林总，今天咱们随意一点，试试江城的烧烤？” “客随主便，熊总你看着安排就好，把我当成混吃混喝的就行。” 北湖熊点菜的时候接到电话，简单两句之后挂断电话，点完菜北湖熊对林东说道：“他们马上就到，方便的话咱们在门口等一下？” 两人在门口闲聊着，几分钟后两辆车先后转弯开进门口的停车场。 “来了。” 北湖熊说了一句，主动迈步朝着车子走过去，林东紧随其后。 黑色汉兰达和棕色沃尔沃轿车并排停下。黑色汉兰达下来一个身高将近一米九的壮汉，一脸横肉却是带着歉意对着北湖熊说道：“不好意思，堵车了。” 紧接着沃尔沃轿车上下来一个看似五十来岁的男人，鼻梁上架着一架黑色边框眼镜，中长发梳理的一丝不苟，给人一种油滑的感觉。男人眼角带着岁月留下的痕迹，对林东投以微笑时更加明显，而后看向北湖熊，大咧咧的说道：“表字养的，堵了半个小时。” 北湖熊轻轻笑了一声，指着身边的林东对着两人说道：“这位是九鼎商贸的林总。” 说话的时候扭头看了林东一眼，率先指着壮汉说道：“阚志强阚经理，高巾北湖分公司的负责人。这位是重粮集团北湖分公司的周伟民周经理！” 林东暗暗记下两人的名字，想对方报以微笑，同时伸手一一打招呼。 简单的寒暄之后，在北湖熊的带领下重新进入饭馆。四人刚刚坐下，刚才点的菜品已经送了上来。 北湖熊看着对面而坐的周伟民，笑呵呵的问道：“今天晚上怎么搞？” 周伟民转头看了一眼阚志强，而后对着林东笑道：“九鼎商贸大名远扬，林总好不容易来一次北湖，自然要好好招待了。” 说着，又对北湖熊交代道：“你回不回家我不管，林总肯定是不能回去的，咱们怎么尽兴怎么搞。” 坐在周伟民旁边的阚志强虽然没有说话，却是笑着点头附和，目光玩味的看着林东。 北湖熊无奈笑着摇头，侧过身看着林东说道：“林总怎么说？” 林总暗自腹诽，你们已经给定下基调了，我如果反驳，会不会显得我姿态太高？当下笑着点头，“我还是那句话，客随主便。你们三个都是地主，你们怎么安排，我怎么做。” 阚志强闻言笑道：“林总是个爽快人，那就敞开来搞。” 北湖熊唤来服务员上酒，等酒水上来后，主动给三人倒上酒。 周伟民率先端起酒杯，冲着林东说道：“来，第一杯酒欢迎林总来北湖开展工作。” 喝完杯中酒，北湖熊示意林东吃菜。林东刚刚拿起一串烤鸡爪，就听到对面的周伟民轻飘飘的问道：“听说你们九鼎商贸跟三汇有着密切的合作关系？” 拿串的手悬在空中，林东微微有些诧异的看着周伟民。不管是重粮集团还是高巾集团，跟三汇都是竞争对手关系，周伟民这句话是什么意思？ 林东眯着眼睛看着周伟民，除了看到一张笑得如同菊花的老脸，根本看不出其他的意味。心念急转，淡笑着回道：“任何有诚意的公司或者个人，都有可能成为九鼎商贸的合作伙伴。” 说着，又是看向北湖熊，接着说道：“这一点，熊总能作证吧？” 601 狗腿子【五千字】 周伟民看似油滑，说话的语气却是给人一种紧迫感，只不过林东也不是新手，用比较官方的回答方式挡了回去，顺便把话题抛给了北湖熊。 林东不知道周伟民为什么一上来就如此说话，他也不想浪费时间去猜测，今天晚上是北湖熊主动约的自己，他身为中间介绍人有必要给自己一个解释。 北湖熊轻轻点头回应林东，而后笑着解释道：“林总第一次跟老周接触，他没有恶意只是喜欢开玩笑罢了。” 似乎是在响应北湖熊，周伟民哈哈一笑端起酒杯单独跟林东碰杯，笑着说道：“林总如果不喜欢开玩笑，那我就把控一下自己，不好意思了。” 周伟民是在座四个人中年纪最大的一个，北湖熊介绍的时候只说他是重粮集团的经理，并没有介绍具体职位，林东吃不准他到底是在装模作样，还是真的无心之举。但不管怎样，都不适合给他难堪，同样笑着回道：“周经理误会了，我只是一时间没反应过来。” 看林东跟周伟民的表现，一旁的阚志强爽朗笑道：“老周这个人哪都好，就是喜欢趁人不备开玩笑。来，熊总，咱们也喝一个。” 林东笑着不说话，余光注意着北湖熊的反应，见他一副风轻云淡的表情，心里暗暗猜测。周伟民和阚志强对北湖熊的态度，看似随意中隐隐带着一种以北湖熊为主的意味，太不正常了！ 按正常情况来讲，即便是他们之间有业务来往，那也应该是北湖熊照顾他们的面子，方便在重粮和高巾开展业务。更何况来的路上自己已经试探过北湖熊了，北湖熊给出的回答是已经很久没有跟他们合作了，也不喜欢跟他们合作。 “林总，你们九鼎商贸最近可真是风光无限啊！”阚志强笑吟吟的看着林东。 “何止是风光无限？完全可以说是一枝独秀嘛。” 周伟民顺嘴结果阚志强的话，紧接着说道：“纵观行内众多商贸公司，有几个能像九鼎商贸这般？听说好几家行内知名的老牌商贸公司都选择跟九鼎商贸合作了，以后来者的身份压制老牌商贸公司，足以证明九鼎商贸的厉害！” 这两人一唱一和的捧着九鼎商贸，林东非但没有一丝喜意，甚至是感觉到了阵阵寒意。微微眯起眼睛看着对面这两人，而后不着痕迹的看了北湖熊一眼，发现他一脸专注的吃着东西，像是没有听到他们的对话，这让林东暗暗气恼，隐隐有些后悔今天不该出来。 夜里十点多钟，对于江城人来讲夜生活只是刚刚开始。小饭馆内有好几桌客户，其他地方的欢声笑语更衬托出林东这里的安静。 北湖熊吐出鸡爪上面的细小骨头，从旁边的纸巾盒里抽出两张纸巾，擦手的时候笑着说道：“你们怎么都不吃呢？这一家的烤鸡爪挺不错的。” 林东挤出一丝笑容点头，还没来得及动筷，又听到北湖熊说道：“人家林总给面子才出来陪咱们一起吃宵夜，你们俩别光说不练，多少拿出点诚意来。” 听北湖熊这句话，林东慢慢放下筷子，心里暗道这是要进入主题了？ 周伟民听后淡淡一笑没再说话，阚志强稍微犹豫之后，收起脸上公式化的微笑，稍显认真的看着林东问道：“既然熊总说话了，那咱们就打开天窗说亮话吧。林总这次过来，主要是想开拓哪一方面的业务呢？屠宰场还是销售渠道？” 林东听后微微诧异，随后眼睛一亮，瞬间明白了他跟周伟民刚才的意图。一开始的时候，周伟民问九鼎商贸跟三汇的合作关系，刚刚又提起九鼎商贸跟其他商贸公司合作，该不会是担心九鼎商贸跟三汇合作，像对付唐人集团那样对付北湖的企业吧？ 林东暗暗发笑，他们好歹也是在大集团公司任职，怎么就这一点定力？想到这里，紧绷的神经立刻放松，笑着说道：“九鼎商贸的销售渠道已经超过了我们的生产力，这次过来主要是想在北湖承包一批屠宰场。其他方面没有考虑，也不敢多想！” 说完，目光在阚志强和周伟民两人脸上来回打量。果不其然，跟他猜想的一样，听到这个回答，周伟民伸手扶了扶眼镜，嘴角微微上扬。 阚志强更是直接，端起酒杯对着林东咧嘴笑道：“如果只是屠宰场的话，这事儿就简单多了。林总，咱们走一个！” 林东慢慢端起酒杯，转头看向周伟民，玩味道：“周经理不一起喝一杯？” 周伟民无声笑了一声，伸手捋顺头发，这才端起酒杯对着林东笑着说道：“刚才又忍不住跟林总开玩笑了，林总别往心里去，我自罚一杯！” 一口喝完杯中酒，快速倒上第二杯，这才举杯跟林东碰了一下，继续说道：“不知道林总有没有心仪的目标场子，如果没有的话，我跟阚经理可以帮你介绍几个。” 有人愿意帮忙介绍场子，林东怎么可能会拒绝，当下笑着感谢道：“那就麻烦两位老哥了。” “你们自己就有屠宰场，何必给林总介绍外面的屠宰场呢？你们是担心九鼎商贸没能力吃下你们的场子？还是不舍得把自家的场子承包出去？” 北湖熊突然插话，对着老周笑骂道：“这就是你们的诚意？” 被北湖熊埋怨，周伟民面不改色的笑着，反倒是阚志强露出不好意思的表情，看了周伟民一眼，迟疑几秒钟后对着林东问道：“林总，你们习惯什么样的承包方式？” …… 目送佟部长离开，张浩明给代驾报了一个酒店名字，把王泉送到酒店，张浩明嘿嘿笑道：“我就不陪你了，明天早上我过来接你。” 王泉不以为意的挥了挥手，转身走进酒店。拿到房卡进入房间后，不禁深思。 大公司决定一件事确实需要反复开会研究，但同样在没有确切答案之前，应该不会轻易对外释放信号。更何况佟部长还是私底下主动跟张浩明提起这件事，按理说他能这么做，足以说明铜锣内部已经有了决定，为什么今天晚上就变成了模棱两可的回答了呢？ 临时改变注意了？ 王泉想了好久，只有这个原因能够解释佟部长的前后不一。可随之又是苦笑，铜锣这么大的集团，有可能专门为了九鼎商贸临时改变吗？ 吐出憋在胸口的闷气，只能用‘得之我幸失之我命’自我安慰。抛开心里的疑惑，把手机丢在一旁，正准备脱衣服洗澡，电话突然响了。 接通就听到林东笑着说道：“我刚才跟重粮集团和高巾集团北湖分公司的销售经理一起吃宵夜了，北湖熊帮忙介绍的……” 王泉没有插话，听林东详细说了一遍今天的经过，这才笑着问道：“听你这高兴劲儿，难不成今天就有收获了？” 不着急洗澡了，王泉悠然点上一根烟，坐在沙发上等待林东的回答。 “必须的！” 林东又是笑道：“北湖熊挺不错，要不是他在关键时候说话，今天肯定没有实质性的结果。高巾那边已经敲定了，除了他们直营店自用的产品，其他产品全部大包给咱们。” 确实是个值得高兴的事儿！老话都说了，万事开头难，但只要开了头，接下来的路就会变得轻松简单一些。之前的郁气被林东的好消息取代，王泉轻声笑着问道：“价格呢？” “没有出高价，按照正常市场价走就行。” 林东回了一句，停顿一下后又是说道：“唯一不好的一点就是，高巾的场子没再江城，在下面一个小县城里。不过，距离江城也不算很远，开车的话大概一个小时就能达到江城。” 王泉没把一个小时的路程当回事，继续问道：“重粮那边怎么说？” 电话里沉默片刻，林东声音中的喜悦稍稍减弱几分，语气稍显凝重说道：“重粮集团的企业性质跟高巾集团不一样，做事自然不会像高巾集团那么简单快捷。他们的销售经理说要回去请示一下领导，有消息之后再给咱们回复。” 王泉脸上的笑容慢慢变淡，过了几秒种后，重新换上笑脸说道：“其他屠宰场呢？有没有实质性的进展？” 林东把白邵峰今天的回馈说了一遍，又把自己的工作计划讲了一遍，最后说道：“我觉得咱们可以准备人手了，工人抽调出来之后，北湖这边尽快拿下几家屠宰场的承包权，先把旗号亮出来，让别人知道咱们九鼎商贸不是在北湖没有收获。” 王泉简单想了一下，点头同意：“你先合计一下北湖那边需要多少人，然后让老李在家安排工人。” “对了，铜锣那边怎么样了？” 说完北湖的事情，林东不经意的问了一句。 王泉苦笑，把今天的反常情况说了一遍，最后叹道：“不管铜锣成不成，最起码还有老钱介绍的两个屠宰场，明天我跟老张一起过去一趟，争取把这两个场子拿下，也算是没有白跑一趟。” …… 第二天早上八点，张浩明准时来到酒店接上王泉，一同去找老钱。 另外一边，佟部长上班之后直接来到领导办公室，半个小时后佟部长从领导办公室出来，回到市场部后立刻召开会议。 人员到齐之后，佟部长直奔主题，开口说道：“今天的会议，依旧是讨论副产品承包。” 目光扫视一圈，发现所有人的目光都凝聚在自己身上，佟部长暗暗满意，轻轻点头接着说道：“我刚才跟总裁汇报了最新的想法，已经取得总裁的认可，接下来我跟大家说一下最近的变动，你们用心记录下来，做好方案修改工作。” 等参会人员作好记录准备后，佟部长这才不紧不慢的说道：“第一点，承包周期。之前咱们讨论的结果是先试行半年，半年之后根据实际效果再做决定。我昨天下班后仔细想了想，如果从五月份开始算的话，这半年的时间正好是行业淡季，等于说完美避开了行业旺季，这样做的话，很难吸引承包商合作。” “所以，承包时间要改，把半年改为今年全年，也就是从五月份开始，一直持续到十二月份。” 停顿一会儿，等他们重新抬起头后，佟部长接着说道：“第二点，承包价格和保证金。” “承包价不用多说，根据实时行情合理调整就行了。保证金这一块是重点，之前一直没有敲定，今天必须把这件事解决了，大家伙儿都说说看。” 以前采用的是招标方式，每一种单品都有相对应的保证金，保证金的数额相对来讲有些虚高。现在打包承包出去，如果还采用之前的保证金数额的话，那就不合理了。前几天开会的时候讨论过保证金的问题，大家伙儿一致认为要适当的降低保证金，但一直没有说出一个准确的范围。 坐在佟部长左手边的生鲜部长姜明生捋顺头顶为数不多的几根头发，这才慢条斯理的开口：“之前商量的是整体下降百分之十，也就是说单个加工厂的保证金在４００万左右，八个加工厂打包承包的话，还可以适当的优惠一点，给出三千万的保证金就行。” 说着，转头看了佟部长一眼，笑着说道：“我个人觉得这个方案是比较合理的。” 佟部长不动声色的点头，而后看向右手边的冻品部长周仁杰。 “我同意姜部长的意见！” 周仁杰先是表明态度，小心翼翼的看了佟部长一眼，又是补充道：“如果有人愿意全部承包的话，咱们可以在预付款方面再给一点合理的让步，也算是变相的减轻合作伙伴的资金压力。” 佟部长不置可否的嗯了一声，继而看向肉制品部长徐大伟，徐大伟却是一副出神的状态，根本没有注意到佟部长的目光。佟部长轻蹙眉头，很快收回目光，定声说道：“那就把姜部长和周部长的意见结合在一起拟定方案。” 佟部长面部表情陡然变得严肃起来，目光冷峻的扫视一圈，“最后一个问题，副产品是否优先配比自用？” 目光再次看向肉制品部长徐大伟，徐大伟或许是被最后一个问题惊醒，此时也是一脸认真的看着佟部长，下意识的脱口说道：“必须优先自用！” 姜明生和周仁杰都是玩味的看向徐大伟，徐大伟没有察觉到两人的表情变化，继续说道：“佟部长，肉制品原材料主要依靠加工厂提供，如果咱们不能优先配比自用的话，难不成花钱从外面购买？” “再者说，竞争对手这两年一直在加大肉制品开发力度，咱们本就慢了一步，如果不能奋起直追的话，肉食品市场份额很有可能再次下滑。” 佟部长淡淡的哦了一声，转头看着姜明生问道：“姜部长，外面的副产品价格是不是比咱们自己的便宜一点？” 姜明生岁数大了，再有几年就能平稳退休，他不想卷入内部竞争，此时被佟部长点名，也只是淡淡笑着说道：“各有利弊吧，这个不好说！” 佟部长眼底闪过一丝不满，面部表情不变，转头看向周仁杰。 周仁杰坐直身体，装出一副认真思考的模样，几秒钟后才开口说道：“肉制品方面，完全可以用进口副产品代替嘛，这种情况之前也不是没有发生过。众做周知，进口产品和国产货制作肉制品时并没有太大的区别，重要的是进口产品肯定比国产货便宜的多。” 参会的工作人员都是低着头，装作一副认真聆听的模样，大佬们之间的争斗，能不参与最好别参与。 徐大伟瞪着眼睛怒视着周仁杰，“你有没有考虑过，竞争对手会利用这一点诋毁攻讦咱们，如果闹出事情，最终损害的不还是集团形象和集团利益吗？你这种想法完全就是格局不够，但凡有点脑子的人都不会干丢西瓜捡芝麻的事情。” 周仁杰被徐大伟当着下属的面讽刺，脸色顿时变得铁青，刚想反怼回去，就听到佟部长在桌子上拍了一下。 “徐部长，这是在讨论工作，任何人都有权利提出不同的意见。不管意见是否合理，最终是否采纳，你都不能人身攻击。” 佟部长冷冷的看着徐大伟，严厉说道：“我觉得你应该给周部长道歉！” 徐大伟被佟部长拍桌子的举动惊到了，眼神闪烁不定。他知道周仁杰是佟部长的狗腿子，特别是集团内部传出佟部长马上就要提升的消息后，周仁杰更是不要面皮的事事遵从佟部长的意思，毫无个人原则可言。 对周仁杰的不屑在刚才突然爆发，说完之后徐大伟就有些后悔，毕竟三个部门的不少员工都在这里，万一传出去还不知道别人怎么评价自己呢。 可让自己给周仁杰道歉，内心又觉得憋屈。犹豫了好一会儿，徐大伟最终冷哼一声，不再看周仁杰，就当是没听到佟部长的话。 佟部长眼底闪过一丝狠色，盯着徐大伟看了一会儿，而后转头对着参会人员说道：“咱们这次承包只是试行，周期也只有八个月，我个人觉得周部长说的有道理，既然是试行，那就大胆一点，副产品全部对外承包。” 装作没有看到徐大伟的挣扎，佟部长继续说道：“肉制品事业部如果有原材料采购需求，可以跟冻品部报备沟通，由冻品部负责采购分配！” 徐大伟惊怒交加的看着佟部长，没等他提出不同意见，就听到佟部长说了一声散会，直接走出了会议室。 周仁杰起身，冲着徐大伟阴冷一笑，“徐部长，我周仁杰格局没有你大，你们肉制品事业部需要什么产品可要提前报备，最好是列出详细的采购计划，要不然我怕耽误你们生产啊！万一影响到效益，我可担当不起！” 等周仁杰带着冻品部的人离开之后，姜明生才慢慢起身，对着徐大伟叹息道：“大伟，你脾气得改改，这么暴躁可不好。” 肉制品事业部的员工想要离开，可自家部长还没动静，一个个只能埋着头，装作没听到没看到。 602 不一样的轰动效果 王泉的突然登门让老钱多少有些意外，加上今天这一次他总共跟王泉见过两次面，说实话他都快忘记王泉长什么样了。可就是这张普通到不能再普通的脸，瞬间让他找到了第一次见面时的感觉。 其貌不扬，个性不突出，唯一让人印象不错的就是王泉脸上始终挂着的笑容。第一次的见面的时候，王泉还只是一个出货量比较不错的承包商，这才一年多点的时间，人家就成了全国闻名商贸公司的大老板。 其中际遇不得不让人唏嘘，特别是李宏和张浩明上了王泉的船后，两人的身价一直保持着稳步上涨。按照李宏的说法，他们跟着王泉也就是喝口汤，不难想象凭着九鼎商贸在行业内的名气和掌握的资源，王泉的身价铁定会快速增长，要不了多久就能够真正的超越大部分老玩家。 老钱能够猜到王泉此次过来的目的，只是心里还有疑惑，仅仅是两个不错的屠宰场应该不值得王泉专门跑一趟吧？ 疑惑归疑惑，王泉不说，老钱也没多问。 在钱总的公司喝了一会儿茶，喝茶的时候王泉对老钱标识谢意，又主动邀请他晚上一起吃饭，随后跟张浩明一起前往钱总介绍的那两家屠宰场。 张浩明说的不错，这两家屠宰场确实有合作的意向，听闻九鼎商贸的大老板亲自过来，两家场子的热情更浓。双方都有合作的诚意，几乎没有费什么劲，简单磋商好细节问题和价格之后就开始签合同。 两家屠宰场全部搞定已经临近中午了，婉拒了屠宰场负责人一起吃饭的邀请，两人正准备返回市区，张浩明的电话响了。 “佟部长，啊？刚才忙着弄合同没顾上看手机。” 张浩明冲着王泉眨了眨眼睛，紧接着惊呼一声：“真的？好，我们马上回去。” 快速收起电话，张浩明连忙拉开车门上车，对王泉催促道：“快点，佟部长说铜锣那边已经有了最终决定了。” 从张浩明刚才的对话中，王泉已经隐约猜到了电话内容，此时听张浩明亲口确认，心里也是跟着高兴。 张浩明把车子停在铜锣总部外面的路边，然后给佟部长发送消息。发完消息这才顾上看佟部长发来的消息，看了一会儿后，张浩明脸上的喜色慢慢消失，最后变得凝重。把手机递给王泉，王泉看着信息内容，直接愣住了。 “三千万保证金？” 忍不住倒吸一口凉气，赶紧扭头看向张浩明，又是问道：“账面资金够用吗？” 张浩明苦笑着摇头回道：“危险。” “账面上的资金大部分都要作为流动资金支付每天的货款，如果一次性拿出三千万当做保证金交给铜锣，资金链肯定会断裂。” 说着，又是苦恼说道：“关键是，三千万只是保证金，后续的货款一样不是小数目。” 王泉沉默片刻，账面资金不够，只能继续注资，按照拥有股权分配的话，自己一个人就要出1650万。正如张浩明说的那样，这还只是保证金，如果加上后续的货款，出资金额肯定更多。 沉默中，王泉继续往下看，当他看到副产品全部承包这几个字时，瞳孔剧烈收缩，像是看到了什么不可思议的东西一样。昨天晚上自己还猜测铜锣会不会为了九鼎商贸临时改变注意，现在看来，不管他们到底是不是为了九鼎商贸改变注意，最终的结果都已经超出了王泉的心理预期。 “副产品全部承包的话，砸锅卖铁也得干！” 大概十分钟左右，佟部长的车子从里面开出来，喇叭响了两声，张浩明启动车子跟上。 十几分钟后来到一处不算很大的饭店，佟部长似乎是这里的常客，老板不但主动打招呼，还主动递上来香烟，“还是老样子？” 佟部长点了点头，让老板上菜速度快点，而后领着张浩明和王泉直奔二楼，进入最里面的一个包厢。佟部长率先坐下，等王泉和张浩明坐下后，笑着说道：“信息看了吧？” 两人齐齐点头，只不过表情各有不同。张浩明脸上带着些许难色，王泉则是暗含期待的看着佟部长问道：“佟部长，确定所有副产品全部承包出去吗？” 佟部长轻轻点头，“给你们发的信息上面说的很详细，承包周期是从五月份到今年的十二月底。保证金这一块没有商量的余地，预付款方面可以适当的减少。” 稍微停顿一下，佟部长突然语重心长的说道：“这次对外承包只是一次尝试，如果效果不错，以后或许会按照这种方式继续下去，如果效果不好……” “你们要做好充分的准备，如果决定做，那就一定要做好。” 保证金没有商量的余地，这句话让准备卖惨装可怜的张浩明有些失望，看了看身边的王泉，见他依旧是一副跃跃欲试的模样，最终咬牙狠心说道：“行，啥时候开始正式接触？” 仔细在两人脸上看了一会儿，佟部长似乎放松了一些，笑着说道：“今天刚刚开完会，这两天就会拿出具体的章程来，到时候我通知你们，你们回去之后也好好准备一下。” 王泉点了点头，临时想到了什么，“佟部长，你们挑选的合作伙伴不会只有我们一家吧？” 听王泉这么问，张浩明也是反应过来，顿时紧张的看着佟部长。 “不是只有你们一家，但我希望你们能够成功。” 佟部长不紧不慢的说着，“有实力吃下一个加工厂的承包商不少，但有实力一次性承包八个加工厂的承包商却不多。” 佟部长这一手不点名抬高九鼎商贸的行为让王泉心里很舒服，高兴的同时心里也是有了计较。佟部长的言语中透露出一条信息，副产品对外承包确实是铜锣的一次尝试性改变，这种改变不是说把招标改为打包承包，而是态度！ 王泉专门给宋鹏飞打过电话，宋鹏飞的回答王泉一直记在心里，‘大集团人多，不存在省心省事’是宋鹏飞的原话。即便是尝试性改变，直接打破原有做事风格和原则的情况少之又少，可佟部长的言语中明显透露出怎么简单怎么来的想法，态度的猛然转变就耐人寻味了！ 王泉不知道铜锣这次尝试为了什么，但他隐隐有种猜测，铜锣为了促成这次尝试，很有可能做出进一步的妥协。 想到这里，王泉突然皱起眉头，略带无奈的看着佟部长，不好意思的说道：“佟部长，流动资金对于企业的重要性，我不用说你比我更清楚。但为了展示诚意，三千万的保证金，我们周转腾挪也一定凑够。但有一点，短时间内我们肯定做不到啊！” 佟部长和张浩明都是愕然的看着王泉，张浩明不知道王泉为什么突然这么说，佟部长则是带着隐隐的担忧问道：“什么意思？” “人工！” 王泉直截了当说了两个字，随后苦笑解释道：“八个加工厂，全班人马配齐的话，少说也得大几百人，我们短时间内上哪找这么多技术熟练的工人啊？” 张浩明听后一愣，随后也是苦笑摇头，对着佟部长说道：“把这一点给忘了，唉……” 佟部长皱紧眉头暗生疑惑，这个问题自己没有仔细考虑过，但王泉起步发家就是靠承包屠宰场，作为包场老手的他能不考虑？ “招募工人需要多久？” 佟部长压住内心的疑惑，看着王泉平静问道。 “这个不好说。”王泉轻轻摇头，装出一副深思熟虑的模样，过了一会儿后，接着说道：“这不是招普通劳动力，说句不好听的，熟练工人属于可遇不可求的资源，谁也保证不了招聘效率。” 张浩明听到这句话，脸上的苦笑更多，不是承包商出身的他，对于承包这一块还是考虑的不够周全。 保证不了效率？ 佟部长暗笑一声，你要是连工人都保证不了，你能急头白脸的跑到临易来找我？昨天晚上还是一副关切模样，今天就打退堂鼓了？ 王泉的反常表现让佟部长渐渐明白，他不是真遇到困难了，怕是要找借口讨要更多的好处吧？！ 刚想说话，就听到敲门声，紧接着包厢门被推开，两个服务员开始上菜。等菜品上齐，服务员退出去后，佟部长招呼王泉和张浩明吃菜，一边问道：“王总怎么考虑的，不妨说出来听听。” 王泉等的就是这句话，眼底闪过一丝隐晦的喜色，慢慢说道：“佟部长，我们这边肯定会加紧招聘工人，但在人手找齐之前，还是希望你们铜锣能够帮扶一下。毕竟一旦达成合作关系，这是一件荣辱共存的事情，你说对不对？” 张浩明费解的看着王泉，工人的事情确实是他欠考虑了，但他坚信王泉也是临时才想到这一点的，要不然也不能一次讨论都没有。此时听王泉这么说一说，心里很是好奇。 王泉的反应印证了佟部长的猜测，他这种逮着机会就上的表现让佟部长有些想笑，就像是小孩子想要讨要什么东西时，总会事先编造好自以为很合理的借口一样。恶趣味被王泉勾出来，玩味的看着王泉问道：“怎么帮扶？” “铜锣的加工厂肯定不缺工人，我希望在我们这边找齐人手之前，你们的工人能够帮帮忙。”王泉一点都不客气，说出自己的想法之后，又怕佟部长不同意，赶紧补充道：“放心，我们不会白白让你们帮忙的，该出的辛苦费一定不让佟部长为难。” 铜锣的工人？ 张浩明听得眼前一亮，暗骂自己脑子不够活络，找谁干活都要出工资，没理由放着现成的工人不用啊！随之转头看向佟部长，铜锣加工厂那么多员工，肯定不缺副产品工人，铜锣的副产品要全部承包出去，意味着副产品生产线上的工人要调配到其他生产线上去。 这么大规模的人员调动，对于铜锣来讲，肯定也不是一件简单的事情。与其双方都麻烦，为什么不合理利用一下呢？ 张浩明跟佟部长的关系肯定要比王泉亲密，说话也不用藏着掖着打机锋，直接对着佟部长说道：“对呀，这个提议不错！副产品的工人你们调配起来也比较麻烦，干脆让他们继续留在副产品生产线上，大不了我们给予一定额度的辛苦费用。” “等我们把工人配齐之后，你们再看着安排也行啊，不但给我们提供了便利，你们也有一定的缓冲时间，对双方都有好处的事情，何乐而不为呢？” 张浩明的说法似乎打动了佟部长，佟部长笑着点头，对着张浩明问道：“总得有个时间长短吧？你们要是一年配不齐工人，我们这边就得帮扶一年？这还是帮扶吗？” 张浩明听后一愣，想要说些什么，又下意识的看向王泉。王泉似乎早有准备，赶紧接过佟部长的话头，“那肯定不能，我们这边肯定会积极寻找合适的工人，绝对不让佟部长为难。这样吧，断则三个月，最长不超过半年，我们一定把人手配齐，你看行不？” 佟部长装模作样的沉吟一声，随后对着王泉和张浩明说道：“先吃饭，下午上班的时候我们再讨论一下。” 正事说完，气氛也跟着变得轻松起来。王泉和张浩明尤为高兴，如果不是佟部长下午要上班，肯定要把佟部长侍候好。 佟部长离开之后，王泉跟张浩明开车前往酒店。 “你是怎么想到用铜锣工人帮咱们干活的？” 张浩明好奇看着王泉，他就佩服王泉这一点，岁数不大经验也不比自己多，为什么他总能想到自己考虑不到的地方呢？ 王泉嘿嘿一笑，“昨天晚上东哥给我打电话，说北湖那边有进展了，需要抽调一批工人过去。再加上老钱帮忙介绍的场子和铜锣的几个加工厂，现有的人手肯定不够用啊。” “说实话，我一开始也没想到这个办法，只是出于死马当活马医的心态试探性的问了一句。不瞒你说，我都已经做好准备了，如果佟部长直接拒绝，那就只能找更多的分包商，把铜锣的场子全部分包出去，这样的话，保证金和工人短缺的压力都能得到有效的缓解。” 张浩明听后眼睛一亮，顺着王泉的话头往下说道：“看佟部长的态度，这件事应该问题不大，如果咱们挑出一些无关紧要的单品承包出去，收取一部分保证金的话，咱们的资金压力也没了。” 不知道想到了什么，张浩明略带兴奋的继续说道：“不但能缓解咱们的压力，还能利用这件事进一步提高咱们九鼎商贸的影响力，铜罗集团的所有加工厂啊，绝对要比咱们拿下几十个千头场更具轰动效果和行业影响力。” 王泉听张浩明这么说，心思也跟着活络起来，如果能够快速拿下铜锣的加工厂，把消息释放出去，北湖那边会不会跟着发生改变？ “行，你现在就可以开始联系分包商了，优先考虑最早一批跟咱们合作的分包商，让大家伙儿多一点盼头！” 603 就问你们怕不怕！ 得到王泉的支持，张浩明没有丝毫犹豫直接给内勤打电话。让内勤按照分包合同签订的时间早晚，挨个给分包商打电话问询。 打电话的时候，王泉在一旁小声说出几类产品名称，张浩明转述给内勤，让她们给分包此类产品的承包商打电话。 “沟通话术简单一点，你们只需要问询他们有没有意向去外省分包产品，保证都是大场屠宰量，其他细节照旧。” 张浩明声音中带着轻快，不知道听到内勤说了什么，眉头微微一皱，随后又是说道：“如果真的有人问去哪里包场，你们直接问他，是不是只愿意守着中原？是不是要主动放弃外省开辟出来的屠宰场资源？对，就这么问，不用客气。” 电话挂断之后，内勤立刻按照张浩明的吩咐开始筛选分包商，而后开始一一拨打电话。 …… 自从在九鼎商贸分包产品后，孙文政像是提前进入了养老状态，除了照看着工人生产开工，基本上不需要他操心别的事情。他认识的好些个承包商跟他一样，说不上无所事事，但也不能说忙。 就在刚才，他接到九鼎商贸内勤办公室打来的电话，一开口就问他有没有出省包场的想法。如果不是每天都要结算货款，对内勤的声音和办公室电话号码极为熟悉，孙文政差点以为接到了骗子的电话。 最早的时候，王泉确实问过孙文政有没有多承包几个场子的想法，孙文政知道这是王泉想要提携自己，让自己多赚钱。可那个时候资金压力太大，他根本没有能力和多余的精力接手更多的场子。 这么长时间过去了，孙文政确实跟着九鼎商贸挣到钱了，但屠宰场资源也变得愈发的紧张。跟相熟的同行聊天时，孙文正不止一次暗暗感慨，有的人还在为寻找合适的场子奔波劳累，自己还有什么不满足的？慢慢的，多承包场子的想法也就越来越淡。 猛的听到内勤为想不想出省承包场子，短暂的错愕之后，孙文政下意识的回道：“想！” “好的，那我就帮你记下了！” 内勤没有多说什么，直接挂断了电话。 从接通电话到挂断电话，总共也没有一分钟的时间。孙文政挂断电话之后不禁有些恍惚，缓了缓劲儿，赶紧给林秋拨打电话。 可惜的是，林秋并不知道出省包场的事情，反而问孙文政从哪里得到的消息。孙文政把内勤打电话的事情说了一遍，心里不禁疑惑，难道这件事还没有敲定，要不然林秋这个生产主管不应该不知道消息啊！ 犹豫了好大一会儿，孙文政还是决定给王泉打电话问问情况。 王泉看到孙文政打来的电话立刻就猜到了他的目的，接通之后笑呵呵的主动问道：“是不是接到电话了？” 孙文政微微一愣，王泉这句话宛如一颗定心丸一般，心里的猜疑瞬间清空，坦然承认：“嗯，内勤给我打电话，上来就问我想不想出省包场，啥都没说就挂了电话。我想跟林主管了解一下情况，结果他也不知道出省包场的事情。想来想去，还是决定问问你。” 王泉跟孙文政相识于桂省，在云省包场的时候尝试过合作，后来九鼎商贸需要分包商的时候，孙文政又帮忙介绍了一批分包商。虽然平时联系不多，王泉一直念着人家给自己提供的帮助。 听孙文政这么说，也没想着隐瞒，当下笑着说道：“咱们这边马上要把铜锣旗下所有加工厂全部承包下来了，你要是有想法的话，抓紧时间准备钱和工人，不出意外的话五月份就能开工了。” 铜锣全部加工厂？ 孙文政震惊的说不出话来，心跳速度不受控制的加快，九鼎商贸已经强到这种地步了吗？大集团公司的副产品一直都是采用招标的方式，九鼎商贸居然能让大集团公司做出改变，而且还是全部加工厂一起承包，这得投入多大的资金啊？ “好，好，好。我这就开始准备！” 孙文政实在不知道该说些什么，连说三声好之后，下意识的挂断了电话。挂完电话就开始后悔了，自己怎么就主动挂了王泉的电话呢？ 就在他犹豫着要不要再给王泉发条信息解释一下的时候，电话铃声骤然而起。看着屏幕上的名字，孙文政眼底闪过一丝莫名的神色。 “老孙，九鼎商贸给你打电话了吗？” 电话是钱德明打过来的，自己跟钱德明的关系并不算很亲密，只是当初九鼎商贸开发豫北市场时，他给九鼎商贸提供了助力。九鼎商贸赶走大小宋后，他顺理成章的从九鼎商贸拿下了分包权。 “打了，上来就问想不想出去包场，结果啥也没说，我到现在还一头雾水呢。咋滴？你知道啥情况不？” 孙文政故作不知的问了一句，电话里短暂的沉默过后，钱德明叹了口气，跟着说道：“我就是想不明白啥情况才给你打电话，你不是跟王泉关系不错嘛，要不你打个电话问问啥情况，咱们也好有个心理准备不是？” 孙文政无声撇嘴，又是装作不经意的说道：“这有啥问的，多包场就意味着多赚钱，难道你不想多赚钱？咱们只要准备好钱和工人就行了，到时候听从九鼎商贸的安排不就好了么。” 钱德明急道：“话不是这么说的呀老孙，万一九鼎商贸新包的场子在偏远地区，咱们还要跟着去偏远地区么？” 钱德明这句话似乎提醒了孙文政，不禁暗暗思量铜锣的加工厂分布情况。紧接着脸色一变，钱德明还真说对了，铜锣大部分加工厂都在东北地区，对于中原来讲，确实有些远了。随后，孙文政神色飘忽不定，沉默了几秒钟后，对着电话笑着说道：“云省都去过了，还有啥挑三拣四的。” 沉默了好一会儿，钱德明怅然叹道：“那行吧，我建议你还是问问。” 电话挂断，孙文政眼神变得灵动起来。赶紧打开手机网页，查询铜锣加工厂的具体位置，仔细看了一遍后，孙文政笑着点头。 仅仅一下午的功夫，不少分包商都接到了九鼎商贸的电话，因为内勤说是出省包场，这些分包商也没有顾忌太多，好几个分包商按捺不住内心的喜悦，把消息传递到了朋友圈里。 临近傍晚的时候，中原行业圈子内很多人都在讨论九鼎商贸出省包场的事情。 有人疑惑九鼎商贸在哪里包场？也有人疑惑九鼎商贸又包了多少场子？更有甚者，重新讨论九鼎商贸的野心。 “中原已经装不下九鼎商贸了吗？他们居然把业务做到了外省？” “呵呵，谁叫人家有本事呢！” “我很好奇，外省的同行会怎么对待九鼎商贸，这可是一条抢食的过江龙啊！” 因为不知道九鼎商贸准备的包场位置，很多人只能口嗨，并没有实质性的讨论话题。不知道什么时候开始，好几个大型行业销售群里突然出现这么一条信息，在极短的时间内就引起了更多人的围观讨论。 “我大中原九鼎商贸要走出中原大量包场了，就问周边邻居，你们怕不怕？” 信息被复制转发到多个行业销售群，不知道九鼎商贸的人只当作是一条垃圾信息，知道九鼎商贸的人则是反应不一。 特别是北湖地区的同行，看到这条消息的时候那叫一个五味杂陈。九鼎商贸的业务人员出现在北湖已经不是一天两天了，一开始的时候他们一个个如临大敌，把九鼎商贸当成下山猛虎，可随着时间的推移，并没有听说有哪个同行被人抢了饭碗，久而久之警惕心理也就放了下来。 突然看到这条消息，刚刚放松的神经立马紧绷起来，下意识的对号入座，北湖可不就是中原的邻居吗？ 消息都传出来了，这是不是意味着九鼎商贸要动真格的了？ 北湖熊听说这一消息后有些惊疑不定，林东来北湖这么长时间都没有实质性的举动，该不会是因为昨天晚上吃一顿饭就下定了决心吧？ 如果真是这样的话，自己算不算是为虎作伥了？ 北湖熊眼神变幻，不知道想到了什么，赶紧拿起电话打了出去。 “你们跟九鼎商贸签订合同了？” 阚志强听北湖熊这么问，立刻猜到了原因，直接否定道：“没有，林总今天连电话都没有打一通。你该不会是以为咱们帮九鼎商贸下定了决心吧？” 北湖熊沉默不语。 阚志强呵呵笑道：“我不知道你跟林总怎么沟通的，但若只是指望我们高巾一家就让九鼎商贸下定决心，我觉得不现实。” “不管怎么说，既然消息传出来了，那就说明九鼎商贸真的要行动了。我们这边已经商量好了，只要九鼎商贸敢签署不在北湖市场销售的合同，我们很乐意跟他们达成合作。” 北湖熊轻叹一声，九鼎商贸来北湖包场，对他而言，好处大于弊端。跟大型商贸公司合作，收货的时候会变得更加轻松便捷，他之所以愿意帮林东介绍关系，就是奔着提前投资，以后收益的心态去的。 可现在，他又变得矛盾了！ 如果九鼎商贸在北湖得手了，承包的场子越来越多，掌握的资源越来越重，谁还能保证他们没有插手北湖市场的心思？谁敢保证他们不会把自己踢到一旁？ 见北湖熊沉默不言，阚志强也是跟着轻叹一声，接着说道：“现在就是不知道三汇对这件事是什么态度，要知道三汇在北湖地区可是拥有两个加工基地的，如果九鼎商贸拿下的资源太多，肯定会影响到北湖市场猪副产品的价格。” 说着，阚志强突然笑了一声，快速说道：“如果三汇置若罔闻，就等同于给了咱们机会。” 北湖熊听后一愣，很快就反应过来。 阚志强的意思他听明白了，九鼎商贸在北湖包场，产品却是销往外省，这样做的直接结果就是北湖市场猪副产品供应量下降，价格肯定会随之波动。只要三汇不强行干涉市场价，对于手里有货的人或者公司来讲，就是机会！ 想到这里，北湖熊嘴角扬起弧度，眼神明亮的回答道：“三汇刚刚经历一次滑铁卢，短时间内应该不会有太过分的行为。再说了，老周不是怀疑过九鼎商贸跟三汇的关系么？并不一定会出现你猜测的情况。” 阚志强轻声笑着，“但愿如此。” 北湖熊眼睛愈发的明亮，又是接着说道：“如果这样看的话，咱们必须得做点什么，推着九鼎商贸加快进程了。” …… 晚上，饭局如约进行。 没有了利益牵连，每个人都比较放松自然，聊天的内容以风闻趣事为主，偶尔牵扯到行业内的东西，也都是浅谈即止。 饭局结束的时候，略带醉意的张浩明揽着老钱的肩膀笑道：“老钱，今年就不说了。明年，等明年的时候，对外承包的两个场子一定要给咱们自己兄弟做。” 老钱此时也是面红耳赤，舌头都有些发直，拍着胸脯保证道：“必须的，只要合同到期，我立马给你打电话。” 说着，转头对着王泉伸出大拇指，笑道：“王总，你们九鼎商贸是这个！你也是这个！” 王泉嘿嘿笑着，一摇三晃的走到老钱身边，“这次有点仓促，等这边的业务开展起来，咱们兄弟再好好聚一下。” 把老钱送上出租车，王泉和张浩明同程一辆车前往酒店。 两人坐在后排座喘着粗气，前面的出租车司机不时通过后视镜观察两人的举动，一副忧心忡忡的模样，生怕两人吐在车里。 把两人送到酒店，出租车司机明显松了一口气，收过钱后猛踩油门直接离开。 “你不回家？” 王泉疑惑的看着张浩明，张浩明直接摇头：“我要回家的话，你嫂子还得照顾我，还不如睡酒店里面，让她省点心。” 等张浩明开好房间，两人一同上楼，而后各自回到自己的房间。 刚刚回到房间，王泉没忍住胃里的翻涌，直接冲进了卫生间。几分钟后，脸色难看的从卫生间里出来。 拿起酒店提供的矿泉水一阵猛灌，稍微舒服一些后，王泉躺在床上双目无神的看着天花板。 不知道过了多久，电话铃声响起，王泉迷迷糊糊的接通电话。 “北湖熊刚才给我打电话了，说要帮咱们承包场子！” 林东的语气中带着强烈的兴奋，音调虽然不高，语速却是很快。 604 聪明人真多啊！ 脑子昏沉如同绑了一块石头，此时的王泉连抬头的力气都没有，电话里的声音也是听得迷迷糊糊，只能凭借潜意识嗯两声示意自己在听。 林东很快就察觉到了王泉的不对劲儿，“喝大了？” “嗯。” 林东喘了一声粗气，无奈挂断电话，北湖熊带来的兴奋劲儿也减弱了几分。把电话丢在一旁，闷着头点上一支烟。 如果说北湖熊第一次约见自己时讲出来的那番话是主动释放善意，那么，他介绍周伟民和阚志强给自己认识的举动在林东看来就是为第一次是释放善意的补充和证明。 林东能够理解北湖熊的心态，无非就是生意场上多一个朋友比多一个敌人强。九鼎商贸抛开刚刚打开突破口的南湖市场不管，突然来到北湖市场，谁也不知道真实目的是什么！试探的同时释放善意无疑是最稳妥的做法，换做林东是北湖熊，也有可能这么做。 但今天专门打电话提出帮九鼎商贸承包屠宰场的行为，林东着实想不明白！ 行业群里的动态林东知道，他看到消息时，第一反应是想笑。只要不傻，是个人都能看出传播消息的人并不跟九鼎商贸一伙儿，这种明目张胆的对外扩张肯定会招来敌视仇恨。很显然，这是有人想要把九鼎商贸推到大众的对立面。 林东想笑是因为这种模糊不清的信息很容易让人引起误会，特别是北湖这边的同行，肯定会心里膈应，膈应之后少不了人心惶惶。心思一旦不稳，就很容出现破绽和机会，这对九鼎商贸来讲，反倒算是一件好事儿。 但这种情况，跟北湖熊又有什么关系？ 难不成，他想让北湖市场乱起来？浑水摸鱼？ 林东脑子里突然闪过这样一个念头，神色不由变得凝重起来。警惕心思渐起，林东不得不强迫自己换个角度重新思考问题。 如果自己是北湖地区的承包商，听说有一个强有力的竞争对手准备抢自己的饭碗，第一反应肯定是心生提防，接着就要考虑怎么应对。 倘若真的扛不住，被人抢走饭碗之后又该做什么呢？ 出走？亦或者退而求其次？ 林东皱眉，不对，这个思路不对。 北湖熊不是承包商，不管是哪一种结果，对他的影响都不大，甚至可以说是毫无影响。 北湖熊是囤货商，对他最有利的就是投机取巧，利用行情的涨落变化谋取利润。 行情变化？ 脑子里闪过一道灵光，林东脸上露出恍然之色。 九鼎商贸跟当地承包商争抢承包权，势必造成北湖地区的承包价暂时上涨，承包价上涨就意味着出货价要跟着上涨。 这对囤货商来讲是明眼可见的好处！但同样也是短暂的好处，北湖熊这种级别的囤货商绝无可能为了短暂的利益主动付出这么多，更不要说短暂的涨价之后，北湖熊以后的拿货价也要跟着上涨。 不对，这不符合囤货商的利益需求！ 香烟燃尽，林东心里有些烦躁，他到底想要谋求什么呢？ 就在林东心烦意乱的时候，电话突然响了，拿起电话一看，竟然是王富贵打来的电话。 “东哥，窦远洋跟我大哥打电话没人接，问我要你的电话呢，给不给？” 窦远洋？ 林东微微一愣，想起王泉已经喝大了，不禁笑道：“给他。” 电话挂断没等两分钟，一个来自川省的电话号码出现在林东的手机屏幕上。 林东接通电话，主动问道：“窦总？” 电话里传来爽朗的笑声，“打扰林总了，王泉那边不知道怎么回事，一直没人接电话。” “他喝大了。” “林总跟王泉在一起？” 林东笑着否定，“没有，我在北湖。” 电话里沉默片刻，沉默的时候能够听到窦远洋长出一口气，紧接着传来声音，“那正好，本来想跟王泉提个醒，现在直接跟你说效果更好。” 提醒？ 林东下意识的皱眉，什么地方忽略了吗？ “林总，九鼎商贸在北湖承包屠宰场的事情被人利用了，这事儿你知道吧？” 听到这句话，眉头缓缓舒展开，林东轻声回道：“知道。” 说完，心里暗暗猜测，窦远洋难不成要提醒九鼎商贸小心行事？这也不是他的风格啊！ “林总，冒昧的问一句，你们做好准备了吗？” 窦远洋疑问一句，似乎又怕林东误会，紧接着解释道：“我的意思是你们做好大规模包场的准备了吗？” 林东心里一突，眼里划过一道莫名的神采，警惕道：“什么意思？” 窦远洋哈哈笑道：“林总别误会！我是说，如果你们能在短时间内拿下比较多的屠宰场承包权，最好不要急着往外出货。” 这句话让林东有点摸不着头脑，如果不是为了多出货，谁会跑到这里干得罪人的事情？ “我们在北湖那边也有进货渠道，你们出省包场的消息传出来没多久，就有几个供货商跟我们业务经理打电话说短时间内暂停供货。原因很简单，他们担心你们拿到承包权后，把北湖的货大批量输送到外省，那样的话北湖市场就会面临更加严峻的缺货情况，到时候肯定要涨价。” 窦远洋这番话如同霹雳一般，让林东心神巨震，同时心底生出一个念头，北湖熊该不会也是这样考虑的吧？ 没等林东深入思考，窦远洋又是沉声说道：“南湖这边正是关键时期，如果北湖市场发生比较大的变动，肯定会影响到南湖这边的进展。南湖紧挨着北湖，唐人系这几天的日子正是难过的时候，如果北湖市场价格飙升，就等同于给南湖开辟出一条生路，到时候谁也不敢保证南湖的货卖到北湖去，你说呢？” 又是一记重拳敲在林东脑门儿上，林东皱着眉头急切说道：“我们北湖没有销售渠道啊！” 联想到北湖熊的行为，林东又是补充道：“现在开辟销售渠道肯定是来不及了，如果把货卖给当地的商贸公司，保不齐他们为了利润故意憋着不出货，到时候结果还是一样。” 两人都是做商贸公司的，心里都明白林东这种顾虑不是杞人忧天，也正是因为这样，两人同时陷入了沉默。 时间一分一秒过去，林东绞尽脑汁想要找出另外的解决办法，可惜的是，一直没有想出有效的方法。 “林总，北湖那边能不能压制一下？暂停包场计划，亦或者是放慢包场速度，尽可能的不要造成太大的影响！” 窦远洋试探问了一句，他唯一能想到的办法就是减轻北湖当地同行的慌张，让北湖市场暂时保持平稳发展。 窦远洋这句话让林东神色一怔，凝重的表情陡然消失不见，嘴角挂上笑容，却没敢笑出声，心里暗骂自己不够冷静。窦远洋在不知情的情况下都能想到这一点，自己作为知情人怎么就把这事儿给忘了呢。 故作为难的沉吟一声，随后对着电话说道：“我明天早上跟王泉商量一下，有结果后通知你。” 可以听到窦远洋放松时的吐气声，“行，那就麻烦林总了，我等你们的好消息。” 电话挂断，林动这才笑出声。 除了九鼎商贸的几位股东，谁也不知道九鼎商贸眼前最重要的目标是铜罗集团的加工厂。这才短短几个小时的功夫，就有人做出了应对之策，可见聪明人之多。 北湖熊就是其中一个，他主动提出帮九鼎商贸承包屠宰场，肯定是奔着以后涨价去的。 想到这里，林东又开始纠结了。 窦远洋说的事情很好解决，只要铜锣那边有了最终结果，对外宣布一下就能缓解北湖这边的紧张情绪。但这样的话，北湖熊还能积极主动的帮忙承包屠宰场吗？ 南湖在关键时刻，北湖同样面临着利弊选择！ …… 第二天早上，林东早早起床，躺在床上抽烟的同时拨通王泉的电话。 第一遍，没人接。 第二遍，依旧没人接。 林东毫不气馁，每次自动挂断电话后，都会快速点击重拨，就这样始终保持拨号状态。不知道是第几遍拨打电话，终于传来了王泉的声音。 林东赶紧拿起电话，严肃说道：“你要是不清醒的话，就赶紧去洗把脸，有很重要的事情跟你说。” 王泉迷迷糊糊的听着，过了好几秒钟，陡然睁开眼睛，二话没说直接从床上跳下来朝着卫生间走去。 冷水刺激着皮肤，脑子瞬间变得清醒。 “咋了？” 生怕自己不够清醒，王泉赶紧点上一支烟，这才问道。 林东深呼吸一下，不紧不慢的把窦远洋的意图说了一遍，而后又把北湖熊主动帮忙的事情说了一遍，最后才慢慢阐述自己的看法。 “你说说看，咱们该怎么选？” 林东开口就是重要的事情，王泉一直紧绷着神经没敢放松，一点一点消化完林东说的事情，而后笑道：“选啥啊，都要不就行了！” 林东眉头一皱，还以为王泉没听明白，下意识脱口说道：“不是……” “你先听我说！” 王泉打断林东的话，笑着说道：“铜锣这边应该没啥问题了，现在只等他们拿出具体的章程细节就行了，大概需要两三天的时间。就算是签订完合同，咱们也可以暂缓公布不是？” “你那边抓紧时间借助北湖熊的助力，尽快联系更多的屠宰场，争取签合同，最不济也要签下意向书。先让北湖慌乱几天，等咱们拿下足够多的承包权后，铜锣这边再宣布也不迟。” 王泉说的简单，林东却是眉头皱得更紧了，直接反问道：“你是不是没有找准重点？重点是咱们一旦拿下承包权，产品怎么办？产品卖到外省就彻底阻止不了北湖价格上涨了，到时候南湖那边真的有可能功亏一篑。” 王泉嘿嘿一笑，不以为意的说道：“哥，你是不是没看过咱们的包场合同？” 林东一只负责对外业务，哪里有时间接触包场合同？当下疑惑道：“啥意思？” “正常情况下，咱们包场签订合同三天后才会安排工人进场。”王泉贼笑着，又是补充道，“合同文本在咱们手里，北湖那边又是刚刚开始，完全可以把三天的时间改为五天，要么改为一周也行，这不都是咱们自己说了算么。这样的话，时间差不就出来了？” 林东恍然大悟，一直皱着的眉头慢慢舒展开来。一般承包商，一旦签订合同有几个不是恨不得当天就带着工人过去接手场子的，他真不知道九鼎商贸的合同内容是这样的。 如果是这样的话，不管是窦远洋的担心，还是北湖熊帮忙包场，都能利用时间差来解决。当下会心笑道：“那行，北湖这边加快速度，等这边弄好之后我给你消息。” 电话挂断，王泉这才看到手机上几十条未接电话，翻看一眼之后把手机丢在一旁。不禁暗暗感慨，只是一条不明所以的信息，就让这么多人生出想法，真不让人省心！ 抽完烟，王泉才发现自己昨天晚上睡觉没脱衣服，下意识的皱了一下眉头，快速脱去衣服再次走进卫生间。 或许是因为昨天呕吐的原因，洗澡的时候肚子就开始咕噜咕噜抗议。快速洗完澡，给张浩明打电话。 等张浩明收拾停当，两人在酒店吃过早餐，收拾好自己的东西，这才乘坐出租车去取车子。 “你不回去跟嫂子说一声？” 张浩明启动车子就往城外开，笑着说道：“早上给她发信息了，反正等两天签合同的时候还得回来。” 王泉神色一怔，几秒钟后说道：“你说的不错，反正等两天还得来，你干脆留在家里陪陪嫂子和孩子，等两天签合同的时候也不用再跑一趟了。我自己开车回去，签合同的时候我再过来。” 张浩明似乎被王泉说得有些意动，踩油门的力度不禁减轻，略显不好意思的问道：“你这次出来张舒都有些不满意，你下次再出来会不会惹她生气？怀孕的女人还是得让着她点。” 张浩明不提还好，他这么一说，王泉瞬间想起那条朋友圈，自己好像没有回应吧？心里尽管很不安，脸上却是装出一副无所畏惧的表情，不屑说道：“大老爷们儿还能被女人左右？停车，我自己回去！” 车子停在路边，张浩明还有些不放心的对王泉交代着：“以我的经验，回去之后主动表现一番，应该就没啥事儿了。女人生气来的快，去的也快，哄哄就好了。张舒平时看起来挺大气一个人，应该不会难为你吧？” 605 这个想法有点疯狂 有了决断之后，林东立刻开始安排起来。 先后给白邵峰和刘洋打过去电话，告诉他们原有计划取消，暂停拜访新场的步伐，回过头去重新拜访那些之前拜访过且有合作意向的场子，尽可能签下合作意向书。 “不要考虑其他，一切以签订合同为主。” 林东神色严肃，不知道电话里说了什么，皱着眉头哼道“抵触情绪不是一天两天了，再加上这两天盛传的消息，咱们就算天天窝在酒店不出门一样不会让他们撤销对咱们的敌意。既然如此，还考虑这些干嘛？” “对，看不上你的人不会因为你主动释放善意而接纳你，咱们只需要按照自己的目标路线去走就行了。” 电话挂断，林东平复一下情绪，思考怎么跟北湖熊沟通。想了好大一阵子，林东拨通北湖熊的电话，这是他来到北湖之后第一次主动给北湖熊打电话。 电话很快接通，立刻传来北湖熊爽朗的笑声。 “熊总，你昨天的提议我觉得很不错，你看咱们什么时候深入探讨一下？” “随时都可以。” 北湖熊极其肯定的回了一句，而后又是笑道“只要九鼎商贸态度坚决，事情就没有想象中那么困难。” 林东淡淡一笑，随之跟北湖熊约好见面地方，然后起身出发。 …… “我给你打那么多电话，你不会看不到吧？” 窦远洋毫不掩饰他的不爽，林东昨天晚上答应要给他回复的，到现在也没来消息。窦远洋按捺不住内心的焦虑，只能重新拨打王泉的电话。 “起来的时候脑子迷糊着呢，现在正在开车，哪有时间回电话啊！” 王泉毫无诚意的解释一句，紧跟着说道“东哥给我说过了，你尽管把心放在肚子里，北湖那边的事情应该影响不到南湖。” 应该影响不到？ 窦远洋眉毛一挑，脱口说道“我不要应该这种不确定的词汇，我要肯定的回答。” “你是不是甩手掌柜当习惯了？是不是觉得南湖市场交给我们之后，你们啥都不用管了？你别忘了，南湖市场正处在关键时期，如果这次不能彻底压制住，以后再想卷土重来，难度肯定要成倍的往上翻。” “我说句不好听的，如果南湖这边失败了，我们远洋商贸最多也就是损失一点钱。但对九鼎商贸来讲可就不是金钱的问题了，你们之前的所有努力都将白费，搭建的渠道也有可能随之崩塌。” 王泉无声撇嘴，“你说的这些我都知道，所以说，你们在南湖该干啥继续干啥，其他的事情由我们来负责。不会出现你担心的情况，这一点我还是有信心的。” 电话里沉默了几秒钟，而后无声挂断。 王泉不由摇头，窦远洋的个性还真是…… 从商山下高速来到康源。 “哟，这是谁呀？” 温涛从外面回来时看到熟悉的车子，上楼之后直接来到李宏的办公室，看到王泉时不禁出声调侃。 王泉淡淡一笑给温涛递过去一根烟，帮忙点上火，这才问道“上班时间你跑哪去了？” 温涛笑了笑没有回答，坐下之后看了李宏一眼，又转头对着王泉问道“今天不走吧？不走的话晚上一起喝点。” 听到喝酒，王泉脸色顿时一怔，下意识的觉得胃里难受，赶紧摇头“昨天晚上在临易喝大了，今天过来只是路过，说完事情就得赶紧回去。” 温涛脸上露出一丝失望，迟疑了一下，起身说道“那你们说事儿吧。” 等他离开后，李宏乐悠悠的说道“这家伙前两天被抓到小尾巴了，这两天正烦着呢。” 王泉疑惑的看着李宏，李宏漫不经心的说了一句，“男女之间那点事儿呗，被他媳妇抓住把柄了。” 王泉听后不禁摇头，等了几秒钟，才跟李宏说道“你抓紧时间安排一批工人出来，北湖那边要加快速度了，最多一个礼拜就要把工人送过去，具体人数你跟东哥你俩商量一下。” 安排工人的事情之前林东就跟李宏沟通过，李宏这边已经开始实施了，此时听王泉这么说，也没特别在意，只是轻轻点头表示知道了。 “北湖那边如果顺利的话，场子的数量很有可能超出咱们之前的预期，所以，你这边一定要保障工人输送。” 王泉看李宏不在意，又是提醒道，“我仔细想了想，如果咱们自己的工人不够用，那就采用之前的模式，把场子分包出去，你觉得咋样？” 听王泉这么说，李宏才意识到事情并不想自己想象的那么简单，身体微微前倾，伸着脖子问道“不是说北湖那边进展不是很顺利么？怎么突然之间变化这么大？” 等王泉把北湖那边的最新消息说了一遍，李宏诧异问道“北湖熊有这么大的能量？” “那谁知道呢！” 王泉感慨一声，接着说道“他要是没有一点自信，能主动提出帮咱们包场？且不管他能提供多大的助力，咱们都要提前考虑好工人方面的问题，就算北湖用不了那么多，铜锣的场子总用得上，早点做好准备肯定没错儿。” 李宏沉默了一会儿，像是想到了什么，突然笑道“我觉得，咱俩有点杞人忧天的意思了。” 看王泉疑惑的表情，李宏继续解释道“豫北那边的场子大部分都给分包出去了，昨天晚上秦飞跟我打电话说，豫北不少分包商都给他打电话，无一不是想要拉关系，问询有没有可能分包更多的场子。” “我觉得吧，有这种心态的人绝对不止现在知道的这点。跟咱们合作的分包商想要承包更多的场子，那些没跟咱们合作的分包商呢？他们难道就没有想法？中原省内的优质屠宰场资源基本上都在咱们手里，他们想要有更大的发展空间，亦或者是想要赚更多的钱，要么选择跟咱们合作，要么只能走出中原跟其他省份的同行争抢。” 说到这里，王泉立刻就明白李宏的意思。 中原省内还有好多小承包商出于尴尬处境，继续留在省内只能勉强维持生意，说是挣扎求存都不为过。九鼎商贸像是一座大山一眼，挡住了他们在中原省内的上升空间，想要扩大体量，只能选择李宏说的这两种方式。 去其他省份跟别人争抢的难度无疑远超于跟九鼎商贸合作，是冒险去外面虎口夺食，还是把压在头顶的大山变成依仗的大树，只要不傻应该都能拎得清楚。 “我觉得吧，咱们手里的工人已经够多了，如果继续招募工人，咱们自己的管理压力就会变得更大。与其这样，倒不如直接把北湖市场的场子全部分包出去，拉更多的分包商上船，集结多人的力量共同对抗那些敌视九鼎商贸的存在。你说呢？” 全部分包出去？ 李宏的提议让王泉不由一愣，这是一个大胆的想法，甚至可以说有些疯狂！ 豫北市场在眼皮子底下都没敢全部分包出去，北湖这个崭新的市场全部分包出去，会不会太过冒险？ “这样做会不会不太稳妥？” 王泉轻皱着眉头看着李宏，“万一这些分包商有了异心，私底下联合起来，咱们会不会太过被动？” 李宏听后沉默不言，过了好大一会儿，似乎想到了什么，嘴角带着一抹笑意说道“能不能用连带责任担保的方式？” “啥意思？” 王泉很是不解。 李宏没有急着回答，仔细想过之后，这才不紧不慢的说道“打个比方说，选择两三个跟咱们有合作关系的分包商，让他们自己选择熟悉可靠的同行共同承包一个屠宰场。到时候让他们互相担保不会出现异常行为，如果有人违反，其他几人都将受到牵连，取消他们的分包资格。” 话匣子打开之后，李宏的思路变得更加清晰，说话的速度也是不由加快，“这样的话，每个场子都可以安排一到两个跟咱们比较熟络的分包商进去，万一有什么风吹草动，咱们也好及时作出应对之策。实在不行的话，咱们再考虑安排自己的工人过去，这样能把风险系数降到最低。” 不等王泉给出回应，李宏继续笑道“刚才说了，一旦有人生出异心，咱们直接取消他们的承包资格。相反，跟咱们合作愉快的分包商，咱们也可以给出适当的奖励，大不了从中原省内挑选出一批屠宰量不错的场子，再次分包给他们，增加他们的收入。” “有了利益捆绑，是不是就能减少很多不必要的麻烦？” 李宏的这番话给了王泉启发，宛如推开了一扇隐藏的窗子一样，让王泉看到了从未想过的风景。虽然只能看到一个朦胧的轮廓，王泉心里却是激动不已。 李宏的话总结起来只有一个意思，拉拢更多的小承包商加入到九鼎商贸的商业版图中来。这些小承包商不是员工，却干着类似员工的工作，却又拥有独·立的生产能力。平时看不出来什么东西，只能藏身于九鼎商贸之中，只要时间恰当，随时可以摇身一变成为独当一面的承包商，帮助九鼎商贸掌控更多的屠宰场。 有点类似于游戏中的小兵，只要给予相应的buff，立刻就能变身成超级战兵，爆发出想象不到的战斗力。 最关键的还不止这些，让王泉激动不已的是，上下的贯穿。 不久前，窦长清给了王泉启发，让王泉有了跟更多商贸公司合作的念头。这算是在销售渠道方面的一次改变，让九鼎商贸有机会培养更多忠实可靠的销售合作伙伴。一旦这条路子走通了，成熟了。九鼎商贸拥有的销售渠道将会是国内任何一家商贸公司，甚至是一般大型集团都难以匹敌的存在。 现在李宏又帮王泉推开另外一扇窗户，小承包商对于整个行业来讲，属于最为常见，也是最为普通的存在。平时看起来毫不起眼，却是整个行业的基石。如果能拉拢更多的小承包商加入九鼎商贸，生产方面将会变得更加稳固牢靠。 把众多小承包商的利益捆绑到九鼎商贸这条大船上同舟共济，随着九鼎商贸的壮大，他们的利益也会跟着提升。能够轻松赚到比他们单打独斗辛苦劳累还要多的利润，有谁还会自己找不痛快呢？ 毫不夸张的说，即便真的有人贪心不足，想要生出事端，那也得看他的本事有多大了，九鼎商贸捆绑的小承包商越多，个人的想法就越不重要，大不了把贪心不足想要闹事的人换掉就行了。 销售方面有商贸公司，生产方面有众多的小承包商，九鼎商贸在中间只需要做好分配资源的工作就行了。从生产到销售，中间任何一个环节都能变得轻松，减少不必要的投入，还能创造稳定的收益。 对，就是稳定！ 王泉眼神更加明亮，九鼎商贸必须稳扎稳打的发展几年，行业地位才能更加牢靠。 “老李，你这个提议很好，必须得好好规划一下，我下午到家之后仔细捋顺一下，到时候形成书面文字发到群里。” 停顿一下，王泉小声说道“你跟生产负责人说，让他们在各自的区域内挑选一批合作态度比较好的分包商，让他们明天一同前往洛河，到时候我亲自跟这批分包商沟通。” 李宏点头应下，两人又讨论跟分包商打交道需要注意的细节问题，吃过中午饭，王泉启程返回洛河。 家里空无一人，王泉顾不上考虑张舒去哪的问题，从卧室里拿出张舒的笔记本电脑，开始细化跟李宏的讨论内容。 敲击键盘声连续不断，王泉整个人沉浸在计划当中，以至于张舒和刘香兰回来都没有察觉。 刘香兰和张舒都没见过这种状态的王泉，刘香兰默默的打开客厅的灯，悄悄走进厨房。张舒疑惑的盯着王泉看了一会儿，确定他不是故意装出来躲避自己，这才慢慢走了过去，伸着头朝着电脑上看去。 ６０６ 好事儿！ 李宏的电话让林秋疑惑不解，内勤刚刚给分包商们打过电话，怎么又让自己挑选靠谱的分包商前往洛河，这到底是准备干啥呢？可疑惑归疑惑，工作还得继续干。按照李宏的交待，每个地区不要选太多，挑选五六个人品可靠的分包商就行了。 林秋负责的汴京地区算是第一批分包商合作的试点区域，合作的分包商也都是林东和王泉之前积累的人脉关系，都算是比较靠谱的存在。也正因为这样，林秋更加犯难，都比较靠谱的时候，怎么才能挑选出最靠谱的几个？ 选谁，不选谁？这是难题！ 李宏说这件事是王泉要求的，思来想去，林秋还是决定先通知孙文政，顺便征求一下孙文政的意见。 “去洛河？” 孙文政的反应跟林秋差不多，疑惑的同时忙问道：“林主管，知不知道过去干啥？” “不知道，只知道是王泉亲自要求的，每个地区选出来五六个人。” 林秋叹了一声，接着说道：“孙老板肯定是要去的，剩下的几个名额很让人为难啊，孙老板能不能给个建议？” …… “你这写的什么？工作计划？” 张舒看着好大一会儿，最终忍不住出声问道。 听到耳边的声音，王泉抬头冲着张舒骄傲说道：“嗯，是不是觉得我很厉害？” 张舒抿嘴一笑，没接他的话，在王泉身边坐下，又是追问道：“怎么想起写计划了？以前也没见你这么专业过。” 王泉很少用电脑打字，更不要说写了这么多东西，忙碌的时候不觉得，此时停下来之后，只觉得手腕酸麻。 揉了揉手腕，贼笑着朝着张舒的肚子摸了摸，被张舒阻止后才开口说道：“有了几个想法，关于以后发展方向的，害怕忘记或者忽略了，就记录下来方便以后使用。顺便也给他们三个看看，让他们知道我这个大老板不是啥事不干。” 张舒听他这么一说，顿时来了兴趣，用肩膀扛了扛王泉，等王泉让出位置，自己正对着笔记本电脑坐下，开始翻看王泉写的文字。 王泉花了将近一个小时写出来的东西，张舒只用了不到十分钟就看完了，转头看了王泉一眼，眼神里流淌着异样的光彩，“这是这两天出去想出来的？” “跟商贸公司合作的想法是上次去蓉城弄出来的，跟分包商的加深合作是李宏的提议，只不过我帮他细化延伸了一下。” “那你这次出门的收获是什么？” 张舒脸上的笑容渐渐淡化，直勾勾的看着王泉。 王泉心里一突，这是来找后账了？脸上却是没有丝毫慌乱，反而表现出喜悦之色，揽着张舒的肩膀说道：“收获肯定有啊，只不过还要等两天才能彻底敲定下来。” 把铜锣集团加工厂对外承包的事情简单说一遍，而后又是说道：“铜锣加工厂对咱们来说可不止是单纯的增加产量，重要的是行业影响力的提升。等两天那边给出回复后，我还要过去一趟。对了，明天你跟我一起去趟公司，看看账面上能够动用的资金有多少，铜锣那边光是保证金就得三千万，还不说货款，你身为财务一把手，必须得把好关。” 听到三千万的数字，张舒下意识的皱眉，“如果不够呢？” “不够的话就继续注资！” 王泉想都没想直接回答，这个问题已经跟张浩明谈论过了，侧头对张舒严肃说道：“这一次可是双管齐下，不单单是铜锣那边需要大量的资金，北湖也要准备好充足的资金。” 准备吃晚饭的时候，王泉先后接到林秋和秦飞打来的电话。内容基本相同，先是汇报分包商挑选完毕，都是前几天内勤打电话通知过的分包商。而后简单说明了分包商的身份和平时表现状况，最后才告诉王泉这些分包商都比较积极，特别是豫北市场的分包商，因为距离洛河比较远，分包商们已经启程赶往洛河。 这是九鼎商贸成立之后，第一次有合作伙伴登门，而且还是自己主动约别人过来商谈事情，招待工作必须做好。 挂断电话后，王泉简单吃了两口直接出门。 距离公司最近，且比较不错的酒店只有森林公园旁边的凤凰大酒店，王泉按照林秋和秦飞发来的人员名单预定房间。大床房每个房间都有45平方左右，算不上高档却也不算委屈这些分包商。 王泉把订房情况给生产负责人发过去，让他们通知各自区域内的分包商。刚准备离开，似乎又想到了什么，转过身问询酒店前台。 “如果我们公司把你们这里当成定点招待客户的地方，能不能给点优惠？” …… 七座商务别克在高速公路上飞驰，车内坐着六个人，除了开车的人表情淡定认真，其他五个人欢声笑语不断。 “孙总，九鼎商贸的大老板到底是个啥样的人，你跟大家伙儿说说呗，让咱们也有个心理准备。” 车里坐着的都是汴京地区挑选出来的分包商，除了孙文政跟王泉认识，其他分包商都没有见过王泉。 林秋挑选分包商的时候原本打算征求孙文政的意见，最后多长了一个心眼儿，如果全部挑选跟王泉认识的分包商，肯定会引起别的分包商不满。与其这样，还不如只选一个孙文政，反正其他认识王泉的分包商也都是通过孙文政，让孙文政代表他们就行了。 孙文政坐在中间的位置，淡淡笑着说道：“再有十分钟就到洛河了，见面之后不就知道了？再说了，我个人的评价并不重要，重要的是你们怎么看王泉。” 其他几人显然不满意孙文政给出的答案，有人笑着追问：“孙总，那你说说王泉性格咋样，有啥喜好没有。” 稍微停顿一下，补充道：“咱们不求迎合王泉，只求别得罪他就行了。” “对呀孙总，说句不好听的，咱们现在是依仗九鼎商贸吃饭，别好心办错事，万一得罪人就不好了。” 有人帮腔说话，孙文政迟疑了一下，这才说道：“王泉就是个普通人，性格什么的都挺好的，据我所知，只要不往死里得罪他，他一般情况下不会给你计较。哦，对了，他这个人做事不太喜欢绕圈子，有啥话直接说就行。” 说话的时候，孙文政的手机响了一声，看到林秋发来的信息，孙文政笑着说道：“王泉已经帮咱们订好酒店了。” 随后点开林秋发来的位置，把导航打开，对着前面的司机说道：“史总，按照导航位置开。” 距离目的地越来越近，车内的声音慢慢消失变得安静，来到凤凰酒店，一行人朝着大厅走去。孙文政不是最靠前的身位，却是一眼看到站在前台的王泉，眼睛一亮赶紧加快步伐。距离王泉还有三四米的位置，笑着喊道：“王总。” 跟在孙文政后面的人看到孙文政的举动，明显一愣，狐疑的看着那个男人，心里暗道孙文政果然没有说谎，还真是一个普通人。同时，下意识的较快脚步朝着前台这里走过来。 王泉扭头看到孙文政，笑着问道：“这么快？” 又看向孙文政后面的几个男人，点头示意道：“路上辛苦了。” 说话的时候似乎想到了什么，又对孙文政问道：“还没吃晚饭吧？正好，我在家没吃好，咱们一起吃点。” 孙文政也没跟王泉客气，直接点了点头。 王泉对前台的服务员简单说了两句，而后对孙文政他们一行人笑着说道：“隔壁的生态园环境不错，步行过去也就两分钟的样子。” 生态园从外面看起来其貌不扬，宛如一栋大棚一样，进门的时候也看不出什么东西，拐过门口的屏风墙，立刻给人一种豁然开朗，别有洞天的感觉。 南北两边散落着古意盎然的小亭子，小亭子被绿竹围绕，竹制的窗帘悬垂而下，降亭子内的客人遮掩其中。偌大的厅堂被改造成山水亭阁，各式各样的大型盆栽隔断视线，只能隐约看到高出盆栽绿意的假山，听到叮咚流水声。 在服务员的带领下，顺着花卉草木间的蜿蜒小道，来到一处被绿植环绕的石桌旁，服务员递过来菜单，王泉转手把菜单交给孙文政，环视一圈后笑着说道：“原本以为你们明天才能过来，没想到诸位这么积极配合，我都不知道该说些什么了。” 孙文政点了一个菜，顺手传给下一个人，笑着回道：“屠宰场早已稳定下来了，我们在不在那里都不耽误生产。再加上你亲自召唤，大家伙儿一致认为早点过来比较稳妥，需要大家做什么也好及时安排不是？” 其他五个分包商纷纷附和孙文政的说话，趁着点菜的机会也都是毫不吝啬的表达自己对王泉的佩服和称赞。 几个分包商全部点完菜品后，菜单重新回到王泉手中，王泉看也没看直接对服务员说道：“除了刚才点的菜品，你再帮忙推荐几个特色菜。” 服务员听后眉眼带笑，很快说出几个菜名，等到王泉的同意后，又是问询要不要来点酒。王泉微微一愣，歉意的对着几个分包商说道：“不好意思，我媳妇儿正在怀孕期，车里也没有提前准备酒。” 没等几个分包商说话，王泉扭头对着服务员吩咐道：“天之蓝吧，先上四瓶，五十二度的。” 看王泉已经安排好，几个分包商也没过多客气。等服务员离开之后，王泉笑着对他们说道：“最近这段时间情况特殊，大家体谅一下。今天晚上我就不喝酒了，明天中午我一定好好跟诸位赔罪，今天就让孙老板代替我，行吗？孙老板？” 让孙文政代替？ 几个分包商听后眼里闪过复杂的神色，心里暗暗嘀咕，在王泉心里，孙文政的地位果然不是一般分包商能比的，自己跟王泉说不上太多的话，跟孙文政打好关系也不是不可以啊！ 孙文政脸上带笑，很是爽快的点头。 “要是这样的话，孙老板也算是半个主人了，今天可不能藏着掖着，必须放开了喝！” 有人趁机烘托气氛，故意调侃孙文政，有人带头自然不缺响应的人，王泉不喝酒的事情很快揭过不提。 等待上菜的时候，分包商们主动寻找各种话题跟王泉搭话，有捧高九鼎商贸的，也有借着刚才的话题关心王泉未出生的孩子的。 等所有菜品上齐之后，孙文政主动开酒，而后担起敬酒劝酒的责任，气氛变得更加热烈。酒过三巡之后，孙文政看王泉吃菜的积极性变淡，也是跟着放下筷子，瞥了其他几个分包商一眼，笑着问道：“王总，这次喊我们过来是不是有什么好事儿？” 孙文政知道九鼎商贸承包铜锣加工厂的事情，但他不确定王泉把分包商喊过来是不是要说铜锣的事情，此时开口也是想着帮王泉打开话题。 这句话一出，场中瞬间安静，几个分包商都是认真的看着王泉，眼神里带着希冀。 王泉的目光照顾到在座的每一个人，随后才淡淡笑道：“公司内勤给你们打电话了吧？” 看到他们纷纷点头，王泉又是笑道：“咱们的业务经理已经谈好了一批场子，现在就等你们的态度了，只要你们愿意并且做好了准备，咱们随时可以过去签合同，多了不敢说，让诸位每个人多一个场子应该没啥问题。” 每个人都能多拿一个场子？ 听到王泉这句话，几个分包商眼里精光四射，期盼之色更浓。孙文政眼神复杂的看了王泉一眼，嘴唇蠕动想要说些什么，最终又放弃了。心里却是暗暗担忧，铜锣总共没几个加工厂，如果像王泉说的那样，每个人都能拿下一个场子，同类产品的承包商之间肯定要产生竞争，自己还能如愿以偿吗？ 王泉笑吟吟的看着他们，又是摇头笑道：“先别急着高兴，更让人高兴地事情还没说呢。” 分包商们屏气敛息，目光炯炯的盯着王泉，生怕错过了更值得高兴地事情。 “之前的承包模式中，个别产品一直把控在公司这边，大家嘴上没说什么，私底下肯定有人说九鼎商贸不舍得把利润高的产品分出来让大家赚钱。那么这次出省包场，公司这边决定改变以往的分包模式，所有产品全部分包出去，只要你们有想法有能力，都可以尝试。” 王泉重新打量一遍分包商，对他们流露出来的惊喜错愕和跃跃欲试很满意，没等分包商说话，接着说道：“这只是其二，还有最后一点，也是这次喊你们过来最重要的一件事。” 607 北湖熊的影响力到底有多大？ 既然把产品全部分出去，那就肯定需要更多的承包商配合支持。” 王泉语速放慢，满脸的真诚看着他们，接着说道：“大家都知道，现在合作的承包商数量并不算很多，公司这边大概统计过了，单以现在的承包商数量，根本无法吃下外省谈好的那些场子。” 几个分包商都不插话，王泉敢这么说，肯定还有后话。 “按照公司商定出来的结果，现在合作的承包商都有机会承包更多的场子，但依旧会有空缺。” 说到这里，王泉苦笑一声，看似苦恼的点上一支烟，接着说道：“圈子里的人都知道，咱们这个行业啥时候都不缺承包商，只要有利可图，最低级的调货人都可以摇身一变成为承包商。但是，这种承包商九鼎商贸不敢跟他们合作，只为眼前利益的承包商不是九鼎商贸需要的合作伙伴。” “九鼎商贸是要长久发展的公司，上升空间还有很大，这一点不用我说，相信大家都能看明白。正是因为这样，九鼎商贸需要更多像诸位这样有耐心，有诚心，有决心的合作伙伴支持。只要九鼎商贸有口饭吃，所有合作伙伴都不能饿着，这是我王泉对大家的保证，也是九鼎商贸对诸位合作伙伴的承诺。所以，希望诸位能帮忙介绍更多品行不错的承包商过来合作。” 在座的没有脑子愚笨之人，王泉的意思他们都能听懂。王泉说的比较含蓄，大家都明白王泉的真实意思就害怕一颗老鼠屎坏一锅汤。那些不靠谱的承包商很有可能为了一己私欲，破幻九鼎商贸跟分包商们之间的平衡。 这种平衡关系一旦打破，对谁都没有好处，特别是他们这种已经跟九鼎商贸合作的分包商。已经习惯了轻松赚钱的人，谁还愿意累死累活的冒着风险赚钱？ 沉默了片刻，坐在孙文政旁边的承包商率先开口问道：“王总，你的意思大伙儿听明白了，你就直接说什么要求吧！九鼎商贸想要什么样的承包商，我们尽最大努力去联系。” “对，王总直接说吧！” “……” 几个分包商纷纷响应，王泉笑着点头，刚想说话，桌子上的电话响了，低头看了一眼，又是露出苦笑，拿起电话对着几个分包商歉意的笑了笑，赶紧接通电话。 “怎么还没回来？” 张舒的声音里带着一丝不满，王泉赶紧回道：“汴京地区的几个承包商过来了，我陪他们一起吃点饭，等会就回去。” 电话里沉默了几秒钟，随后电话挂断了。 放下电话，王泉不禁摇头自嘲道：“怀孕的女人心思太多了。” 在场的分包商就属王泉岁数最小，其他分包商早都体会过这种感觉，听王泉这么说，都是深有感触。 “邀请承包商的事情，公司这边只是有了初步想法，等晚上我跟其他几位股东商量一下，明天大家坐到一起好好讨论。” 说着，王泉又是歉意笑道：“我就不多陪大家了，你们吃好之后抓紧时间休息，明天早上我再过来。” 几个分包商想要起身送王泉，被王泉伸手制止，在收银台结过账后，王泉回酒店门口取车。 北湖，江城，花山月酒店。 卫生间内，林东脸色酡红，眼神却是异常的明亮。抽烟的手微微有些颤抖，脚下散落着三颗烟蒂，可见林东此时的心情极不平静。脑子里不停回放着包厢内刚刚发生的那一幕，脸色的酡红更加浓重。 十三家屠宰场的承包合同就这么搞定了？！ 林东上午主动约了北湖熊商谈包场的事情，见面之后北湖熊开门见山问林东九鼎商贸在北湖地区的包场计划，确定九鼎商贸的包场态度后，北湖熊立刻变得自信满满，甚至可以说是有些自负的告诉林东等着就行，说他已经有了安排。 上午没有一点动静，北湖熊主动提出帮忙，林东自然不好催促。可下午的时候依旧没有任何消息，林东好几次拿起电话，最后强迫自己放下。一直等到晚上，北湖熊突然来到林东居住的花山月酒店，很是淡然的告诉林东他在酒店订了一个大包房，晚上要请朋友们吃饭。 看北湖熊一副成竹在胸的模样，林东有预感，北湖熊要宴请的朋友肯定是屠宰企业的，只有这种情况才能解释北湖熊今天的表现。 果不其然，晚上七点多，北湖熊接到一通电话后，喊着林东一起去酒店大厅门口接人。陆陆续续有车子过来，车上下来的人纷纷主动给北湖熊打招呼。 北湖熊总共约了十五家屠宰企业的负责人来吃饭，在门口迎接就花了将近一个小时的时间，好不容易等人到齐，赶紧开始吃饭。 吃饭的时候北湖熊给十五家屠宰企业的负责人介绍了林东，得知林东的身份后，这些人并没有表现出过多的惊讶，大部分人的目光中带着玩味和审视。这种表现让林东更加笃定，北湖熊跟他们提前沟通过了。 林东不知道北湖熊跟他们如何沟通的，身为外来人士，林东集中精力聆听他们每个人的发言，尽管只是一些题外话，长时间的题外话让林东不由放松了神经，冷不丁的北湖熊突然冲着林东问了一句话。 “林总，如果你们九鼎商贸拿下承包权后，产出的产品是不是全部销往外省？你们九鼎商贸敢不敢在承包合同上添上这条约定？” 北湖熊问的突然，林东却是早有准备，他之前就猜想过北湖熊主动帮忙的动机，北湖熊的这个问题直接验证了他的猜想。 十几家屠宰企业负责人紧紧盯着自己，林东丝毫不慌，很是沉稳的回道：“可以！” 林东毫不犹豫的回答让在场大部分负责人露出会心一笑，转而目光齐刷刷的看向北湖熊，北湖熊很是豪气的拍了一下桌子，大声说道：“我就说九鼎商贸绝对有大气魄，现在你们总该相信了吧？” 北湖熊的话引发善意的哄笑，紧接着北湖熊又是说道：“林总已经表态了，是不是该轮到你们了？” 林东猜到了北湖熊约来的这些屠宰企业都有合作意向，最不济，也有了解九鼎商贸的心思。但他万万没想到，这些人竟然如此爽快邀请自己去签订承包合同。 十五家屠宰企业，十三家当场敲定合作，剩下的两家需要几天的时间处理上一任承包商的遗留问题。 看到这样的结果，林东脑子一下子懵了，只能来到卫生间平复激动的心情。 丢掉烟头踩灭之后，脸上的酡红之色才开始慢慢消退。激动并没有完全冲昏头脑，惊喜之余林东心里又生出一股担忧。 北湖熊想浑水摸鱼的心思林东早有猜测，这一点林东并不担心，只要九鼎商贸这边的计划顺利实施，北湖熊期待的市场混乱就不可能出现。林东想不明白的是，这些屠宰场为什么会被北湖熊左右，他们的利益结合点在哪？ 也正是这样，林东才会担心。如果弄不明白北湖熊为什么能影响到这些屠宰企业，万一以后跟北湖熊闹矛盾，或者是产生冲突，屠宰场会不会重新倒向北湖熊？到时候，九鼎商贸岂不是竹篮打水一场空？ “林总，好了没有？准备换场了！” 北湖熊的声音在门外出现，林东赶紧回道：“好了。” 从卫生间出来，北湖熊笑眯眯的看着林东，主动问道：“林总对这样的结果可还满意？” 林东同样笑道：“满意！” 回到包厢，两人坐下之后，北湖熊端起酒杯，刚想说话却听到身边的林东率先开口。 林东端着酒杯原地站立，笑容可掬的环视一圈，“感谢诸位对九鼎商贸的支持，我代表九鼎商贸对大家表示感谢。” 说完，不等别人回应，直接扬脖喝下一杯。紧接着又给自己倒上，侧身对着北湖熊，继续笑道：“第二杯酒，感谢熊总的热情帮忙！” 没等北湖熊反应过来，又是扬脖喝下。 北湖熊只当林东是真的高兴，很是配合的喝下杯中酒，连续两杯酒下肚，其他人开始起哄叫好。 林东没有停下，又倒上第三杯酒，重新对着房间内的所有人说道：“预祝在场的所有人，行大运发大财！” 所有人举杯同饮，饭局结束。 北湖熊邀请林东一同换场，林东笑着婉拒了，“熊总今天帮了这么大的忙，我得跟大老板好好回报工作。下次有机会，我请！” 北湖熊笑了笑，转身带着朋友离开。 林东乘坐电梯上楼，刚刚走出电梯，听到微信提示音。掏出手机，看到王泉在四人群中发了消息。 回到房间，林东这才打开微信，点开王泉发出来的文档，只是看了一眼就变得认真起来。等他看完所有内容，变得神采奕奕。 顺手回复两个字——同意！ 消息刚刚发出去，就看到张浩明和李宏先后发出来一模一样的信息。 随之屏幕一变，视频通话的邀请出现。 四个人先后出现在屏幕中，王泉率先说道：“汴京地区的几个承包商已经过来了，我陪他们吃饭的时候已经试探过他们的态度，除了连带责任担保没说，其他的他们都能理解，并且表示了支持态度。” 张浩明似乎在辅导孩子的功课，隐约能够听到孩子读题的声音，时不时的抬头看一眼屏幕，说道：“最关键的就是连带责任担保，如果能同意这一点，这事儿就算成了。明天你跟他们谈话的时候，多一点耐心，千万注意口气，别让他们感觉咱们以势压人。” 林东很认可张浩明这句话，王泉平时看起来没有太大的脾气，骨子里却是藏着固执，万一承包商有了不同的意见，或者是反对情绪比较大，王泉还真有可能专横独断。 王泉很不满张浩明这种教导孩子的口吻，狠狠白了他一眼，赶紧转移话题说道：“你别忘了联系佟部长，抓紧时间把事情敲定下来，咱们的时间并不多，北湖那边必须速战速战才能避免发生意外。” 张浩明又转头辅导孩子了。 李宏接话说道：“老佟还是不错的，他既然说了最近两天出结果，那就肯定没错儿了。对了，北湖那边什么情况？林总不是说北湖熊要帮咱们包场吗？” 提到北湖，林东脸上立刻浮现出笑容，喜滋滋的说道：“刚刚吃晚饭，给你们一个大胆猜测的机会！” 张浩明转头看着手机屏幕，疑惑问道：“猜什么？” “猜有意向的屠宰场数量？” 王泉试探问了一句，紧跟着说道：“你别卖关子，直接说，大家都挺忙的！” 林东根本不着急，慢悠悠的点上烟，惬意的吐出烟雾，忽视屏幕上三个人的鄙视眼神儿，这才不紧不慢的说道：“不算之前介绍的高巾，今天就有十三个屠宰场当场表示这两天就能过去签合同。” 十三个？ 林东装的行为已经让这三个人做好了心理准备，可即便是做好了心理准备，听到十三这个数字时，还是忍不住震惊！ 一顿饭搞定十三家屠宰场？这是什么效率？ 想象中的欢乐气氛没有出现，三个人不约而同的变得严肃。 李宏警惕问道：“这个北湖熊真的有这么大的能量吗？那他之前为什么还找上咱们要货？” 张浩明一脸担忧的问道：“他们有没有提什么过分的要求？” 林东收起浮夸的表情，认真点头说道：“北湖熊怎么做到的我不知道，但从那些屠宰场负责人对他的态度来看，他在北湖地区圈子里应该有不小的影响力。” 回答完李宏的问题，又接着回答张浩明的担心，“要求倒是提了，但对咱们来讲，并不算过分。要求咱们在合同上添加一条副产品不能在北湖地区销售的内容，我直接答应他们了。” 林东也是忧心忡忡的继续说道：“我现在唯一担心的就是这些屠宰场的立场！北湖熊对他们的影响力超乎了咱们的想象，如果不能弄清楚原因，想出解决办法，万一以后……” 林东没说出来的问题，王泉他们三个都能想到。 王泉心里不禁默念，北湖熊！ 能让同行把省份冠以头顶的，全国能有几个？最让人心焦的是，这是一个单打独斗的人！ 没有累赘，没有压力，没有约束！ 独行侠向来不用考虑别人的感受，只要他自己觉得舒服，想怎么玩就怎么玩，甚至可以不把规矩放在眼中。 林东的担心不无道理，如果九鼎商贸以后真的跟北湖熊起了冲突，北湖那些屠宰场会站哪一边？ 608 以利诱之 视频通话突然陷入沉默，张舒疑惑的看了王泉一眼，见他表情凝重，小心翼翼的伸头看向手机屏幕。当她看到其他三人也都是面露愁容后，不禁担心问道：“咋了？” 王泉无声摇头，就在此时，李宏似乎想到了什么好方法，脸上带着一丝喜色，急切问道：“他们能给咱们提要求添加合同内容，咱们能不能用长约的方式捆绑住屠宰场？” 长约的方式是九鼎商贸保障持承包权的常用手段，中原省内的这些屠宰场全部都是长约合同，李宏的提议看似不错，却被张浩明摇头否定了。 “合同周期的长短只能约束守规矩的生意人，如果他们铁了心的不配合，直接拉低屠宰量咱们一点办法都没有，反倒有可能拖累咱们。” 李宏先是气弱，随后又是倔强反驳道：“降低屠宰量的话，屠宰场难道就不损失？我不相信他们为了北湖熊的面子，自己承担损失。” 李宏的说话明显带着赌气的成分，做生意如果为了赌气使用不理智的手段，吃亏的终究还是自己。三个人隔空对望面面相觑，林东身为北湖现在的负责人，比他们三个更加了解北湖的状况，也正是因为了解的太多，难免会有主观臆断，此时并不好多说。 张浩明自然不想因为这点事情跟李宏抬杠，王泉沉默了好一会儿，只能无奈开口说道：“不要为未知的事情浪费脑细胞了。北湖熊的利益诉求很明显，现阶段咱们只要不直接去触碰他的利益，担心的情况应该不会发生。” 迟疑了一下，王泉接着说道：“另外，老李刚才的提议必须加进去，长约是咱们自己的利益保障，不管未来发生什么事情，最起码咱们为自己的利益争取过。” “各自处理好手里的事情，明天我会好好跟分包商们沟通，等他们准备好之后，正式接手北湖的屠宰场。” …… 第二天早上吃过早餐，王泉带着张舒前往凤凰大酒店。到酒店之后给孙文政打电话，得知他们已经跟豫北的同行见面了，此时正在吃早饭。 在酒店大厅等了二十分钟，十几个人来到大厅，和王泉打过招呼，跟着王泉一同前往九鼎商贸公司大院。 五分钟后，来到公司大院。张舒率先下车，下车之后径直走进内勤办公室。几秒钟后，几个内勤鱼贯进入会议室。 等所有分包商从车里下来之后，王泉笑呵呵的跟他们说道：“咱们这一行，真若在高档写字楼里租赁办公室，也不符合咱们的工作性质。索性，就不讲那种虚假的排面，怎么方便怎么来，大家伙儿别嫌弃。” “王总谦虚了，这么大的院子，比那些看似光鲜亮丽，实则拥挤的写字楼比起来得劲多了。” “就是，看习惯了屠宰场的院子，再看到这个院子立马就有了亲切感。” “……” 王泉笑了笑，“今天之所以不在酒店说事，就是想让合作伙伴们过来认认门，以后要是有什么事情不方便打电话说的，可以直接上门谈。” 说完，转身带着他们进入会议室。 椭圆形的会议桌上已经摆好了香烟饮料，王泉示意分包商们坐下，等他们坐下之后，王泉这才走到主位上坐下，拆开面前的香烟，笑着说道：“各抽各的，我就不发了。” 王泉的随意举动让分包商们稍显轻松，老烟枪们纷纷拆开香烟，惬意的点上，仅仅十几秒钟的功夫，会议室内就升腾起浓浓的烟雾。 “汴京地区的合作伙伴昨天晚上到达的比较早，晚上吃饭的时候我已经大致说过了这次约大家伙儿过来的主要目的。” 王泉目光转向另外几个陌生的面孔，笑着说道：“现在，我重新说一遍，希望大家能够认真听，毕竟关系到诸位的切身利益。” 听王泉这么说，原本小声交流的声音瞬间消失不见，整个会议室鸦雀无声。 王泉把昨天晚上跟汴京分包商说过的内容重新说了一遍，看着分包商们的表情，心里暗暗满意，又是接着说道：“关于邀请新合作伙伴的事情，昨天晚上我跟其他几位股东已经认真讨论过了，最终得出的有效方法是连带责任担保。” 听到连带责任担保这几个字，个别分包商脸上的笑容瞬间凝固，也有一部分分包商没听明白什么意思，疑惑的看着王泉。 王泉没有急着说话，目光环视一圈，将每一个分包商的反应收入眼底，心里有数之后，这才不紧不慢开始解释：“这几个字听起来似乎很严苛，但是并没有针对谁的意思，大家不要被这几个字吓到。” “连带责任担保，说白了，就是想让你们邀请新合作伙伴时认真一点，不要为了一时的面子问题，连累到自己。大家伙儿都是生意人，生意人的面子向来不是靠别人吹捧，而是凭借真实实力。” 稍微停顿几秒，王泉轻轻笑了一声，“不是自夸，以九鼎商贸在中原的名气和实力，想要寻找新的合作伙伴，根本不是难事，只要放出去消息，我相信会有大把的承包商蜂拥而至洽谈合作。也正是因为公司信任诸位，才把邀请新合作伙伴的事情交给你们，就算你们拒绝了某些想要滥竽充数的人，一样不会得罪人，尽管把黑锅往公司身上丢，我们不怕替你们背锅。” “哈哈哈，王总说笑了。” “我认同王总的说法，做生意都是为了求利。自私点说，真要是看面子喊来了一些实力不行，亦或者是人品不行的人，到最后损失的还是咱们自己。” “王总能不能详细说一下连带责任担保？” 王泉听到这个问题，扭头看向提问的分包商，快速点头回道：“真要说起来，其实很简单。打个比方说，从在座的伙计中间挑选出来三个人，首先要保证这三个人分包的产品没有冲突，然后把你们邀请过来分包其他产品的合伙人加进来共同承包一个场子。” “这样的话，你们几个就可以完成一个屠宰场全部产品的承包。连带责任担保，也只是针对特殊情况，比如说其中某一个人起了歪心思，想要损害诸位和九鼎商贸的利益，谁介绍过来的自然需要谁负责，不但会取消起歪心思人的承包资格，介绍人也要跟着受影响。所以说，为了避免不必要的麻烦和损失，你们选人的时候一定要认真慎重。” 看他们面露深思，气氛变得有些沉闷，王泉眼珠子一转，贼笑说道：“我再给大家提供一个思路，只要你们邀请的新伙伴足够多，咱们九鼎商贸就敢去谈更多的场子，到时候你们每个人都有机会拿下更多的分包权，其中意味我不多说，你们应该能明白。” 王泉的意思大家都懂，却高兴不起来。 谁也不敢保证自己邀请过来的承包商在以后的日子里不会生出异样的想法，万一出现这种情况，非但面子上难看，自身利益也会受到损害。 沉默了好大一会儿，突然有人开口问道：“王总，如果邀请不到合适的承包商怎么办？会不会影响到我们包场？” 豫北地区的几个分包商紧张的看着说话的人，眼底闪过喜色，有人敢出头提问是好事，最关键是他问出了自己关心的问题。汴京地区的几个分包商没有太大的反应，甚至暗暗叫苦。 孙文政和王泉的关系，昨天晚上吃饭的时候已经表露出来了，此时他出声提问，也不知道是跟王泉唱双簧，还是真心替分包商们考虑。猜不准孙文政的真实想法，这几个人自然不敢轻易表露出自己的真实想法。 王泉心里暗喜，脸上却是不动声色，甚至还露出了一丝不悦，看着孙文政说道：“这次约大家过来，主要是商讨，并不是分摊任务，九鼎商贸更不会无缘无故的针对某一个合作伙伴，所以说你的担心有些多余。” 豫北地区的几个分包商听后表情不一，王泉的表情逐渐变冷，停顿了好大一会儿，似乎在做思想挣扎，最后又是说道：“我最后跟大家透露一个消息！” “九顶商贸正在跟铜罗集团洽谈包场事宜，如果不出意外的话，铜锣集团全部加工厂的全部副产品都将由九鼎商贸承包。到时候，邀请新合作伙伴比较多的人，将有机会拿到铜锣加工厂的产品承包权。” 铜锣全部加工厂的全部副产品？ 听到这个消息，在场的分包商们不淡定了，一个个惊疑不定的看着王泉。 如果换个人告诉自己有机会承包大集团公司的副产品，这些分包商肯定会嗤之以鼻。 真拿下大集团公司的副产品，就一定会赚钱吗？ 如果是以前，在场的任何一个分包商都没有自信说赚钱。众所周知，大集团的屠宰量比较大，承包价格也比一般屠宰场高，如果不能找到优质的销售渠道，别说赚钱了，不赔钱都是好的。跟大集团公司合作，压力太大了，风险也大，实力不够的人根本不敢轻易触碰。 可现在不一样了，有九鼎商贸在上面顶着，销路根本不愁。按照九鼎商贸现有的合作模式来看，分包商们只要能够参与到大集团公司的承包当中，那就相当于捡钱。 大屠宰量加上稳定的分成，不是捡钱是什么？ 极短的时间内，这些心思活络的分包商就衡量出了利弊，一个个目光热切的看着王泉，连带责任担保造成的不舒服已经不重要了，亦或者被他们主动压在了心底。 王泉把他们的表情变化看在眼中，心里暗暗为自己的机智点赞，同时不着痕迹的看了孙文政一眼，暗叹老孙会来事儿。 突然，张舒出现在会议室门口，皱着眉头冲王泉招手。 有分包商看到张舒捂着鼻子，下意识的掐灭香烟，转头看向王泉。 王泉赶紧起身走出来，还没开口就听张舒小声说道：“张浩明刚才给你打电话了，说是铜锣那边已经有结果了，让你抓紧时间过去一趟。” 听她这么一说，王泉才反应过来下车的时候张舒顺手把自己的手机拿下去了，忙问道：“就这？” 张舒嗯了一声，又补充一句，“也提到保证金的事情了，苗苗已经统计出来了，等会你给他们几个说一下就行。” 说着，把手机还给王泉，皱着眉头瞪了王泉一眼，“少抽点。” 王泉不以为意，转身返回会议室，坐下之后下意识的点上一根烟，抽了一口之后掐灭，笑着对屋内的分包商说道：“跟大家分享一个好消息，张浩明张总这两天一直在临易跟铜锣沟通，就在刚才他打回来电话说，铜锣那边已经有了结果，只等我过去签字盖章交钱，铜锣加工厂的副产品就属于九鼎商贸了。” 定下来了？ 分包商们的眼神更加热切，有人蠢蠢欲动。 “所以，我希望大家伙儿能够尽快下定决心，大批的场子在等着咱们去做。多犹豫一会儿，就有可能错失良机。你们作为公司挑选出来第一批有资格邀请新合作伙伴的人，无形之中已经快了别人一步，我希望你们能够抓住这次机会。” 说着，再次起身。 “你们好好考虑一下，我先去财务安排一下工作，等会再回来。” 目送王泉离开会议室，安静的气氛瞬间出现打破，交头接耳声顿起。 “孙总，你怎么考虑的？” “孙总，咱们都是一个地方出来的，你说怎么做，咱们肯定跟着你一起走。” 试探也好，真心也罢，汴京地区的分包商们纷纷看向孙文政，想要听听他的想法。 孙文政淡淡一笑，很是随意的说道：“还有啥好考虑的，多包场多赚钱。紧跟着九鼎商贸的步伐就不会没钱赚，相反，如果不跟……” 孙文政的话没说完，旁边的这几个人都明白什么意思。如果不跟，九鼎商贸这边绝对会有看法，要么是以后不带自己玩，要么就是优质资源与自己无缘。不管是哪一点，都不是自己想要的。 “在这一行混的年份都不短了，谁不认识几个知根知底的同行，如果觉得人品不错，那就喊过来。实力大小暂且不说，九鼎商贸也不是很看重，想想半年前的咱们，有几个敢说自己实力强的，现在不都觉得自己有实力多包几个场子么？只要人品没问题，连带责任担保就形同虚设，还有啥好担心的。” 孙文政慢条斯理的说着，最后玩味的看了他们一眼，低声笑着：“你们难道不想去铜锣加工厂玩玩吗？” 609 去铜锣签合同 对呀！还有铜锣！ 重新提到铜锣，这几个人相继露出心照不宣的微笑，互相点了点头。然后闭口不言，笑眯眯的看着对面坐着的豫北分包商。 原本是两边都有嗡嗡声，另外一边突然变得安静，让豫北的分包商有些诧异，不解的看着孙文政这几个人，心里暗道对面这么快就下定决心了？ 汴京地区分包商的沉默淡定让豫北市场分包商犯嘀咕的同时，莫名的多了一股危机感。几乎同时想到王泉最后说的那番话，跟身边的同伴对视之后，慢慢变得安静下来。 十几个人各怀心思，有人微笑不语，有人暗皱眉头，有人则是暗暗筛选合适的人选，为自己谋求更多的利益。 这种异常的安静持续了几分钟后，终于有人忍不住站了起来，离开会议室朝着院子里的角落走去，边走边打电话。 有了这个人的带头示范，屋子内的其他人赶紧跟着起身，不一会儿的功夫，屋子里的人就走的只剩下孙文政一个。透过窗子朝外面看去，能看到他们神色不一的打电话，只不过相互之间都保持着相对安全的距离。 王泉从财务室出来，看到院子里的情况，眼底闪过笑意，伸头看了会议室一眼，看到孙文政还在屋里，嘴角一勾走了进来。在孙文正旁边坐下，主动递上一根烟，问道：“做好准备了？” 孙文政笑眯眯的点头，扭头看了外面一眼，这才小声说道：“上次打电话时太激动了，忘记跟你说了，正好借助这个机会跟你商量一下。” “嗯，你说。” 孙文政看王泉一副轻松模样，心里稍稍有了一些底气，低声笑道：“铜锣在鲁省有两个加工厂，你看……” 没让孙文政说完，王泉直接打断他，问道：“就这？” 孙文政认真点头。 是人都有私心，王泉也不例外。有好处为什么不给支持自己的人？更何况孙文政不止一次的支持自己！关键是，这么做并不影响自己的利益！ 王泉轻笑一声，不以为意的说道：“我当是啥事儿呢！等签完合同你直接带着工人去铜锣本部加工厂吧，本部加工厂的产量相对来讲稳定一些。” 紧接着，王泉又是坏笑着问道：“北湖那边刚刚开出一批场子，都是比较不错的屠宰场，距离咱们这里也不算远。不考虑一下？” 别人需要介绍新的分包商过来才有机会拿到铜锣的分包权，自己啥都不用干就已经实现了预期目标，能得到王泉的亲口承诺，孙文政已经心满意足了。 松了一口气，孙文政自嘲说道：“我也想多包几个场子，关键实力受限啊。” 迟疑了一下，刚想继续说下去，注意到有人进来，孙文政及时闭嘴。进来的是豫北市场那边的分包商，也是刚才第一个离开会议室打电话的人，看到王泉和孙文政坐在一起，眼底闪过一丝疑惑。 “王总，有几个感兴趣的同行想要详细了解一下情况，你看什么时候方便见一见？” 这人坐下之后冲着王泉问道，又补充道：“都是踏踏实实干事儿的人，实力也都不错。” 王泉还没来得及回答，就看到陆续有人进来，索性也不着急了，等所有分包商重新回到会议室坐下，王泉这才开口说道：“我得抓紧时间去铜锣那边把承包合同搞定，等合同搞定之后，会让内勤电话通知你们，到时候你们转告邀请过来的合作伙伴，让他们直接来公司就行。” 停顿了一下，接着说道：“你们也趁着中间这段时间好好做准备，关键是人手这一块，出省包场肯定少不了麻烦事，必须确保生产力。” 跟分包商一起吃中午饭的打算落空了，不是王泉不想，而是分包商们主动催促王泉赶紧去临易办大事儿。 下午三点钟，王泉和苗苗赶到临易，直接来到张浩明的家里。 “这是佟部长发给我的承包细则，我把它打印出来了，你先看看。” 把承包细则交给王泉，张浩明转头看向苗苗，伸手说到：“我看看财务情况。” 苗苗把随身携带的笔记本电脑打开，找出整理好的财务状况，同时解释道：“如果把北湖那边需要的资金量和铜锣后续的货款刨除在外，给铜锣缴纳保证金后，账面余额勉强能够维持现有屠宰场正常运转，前提条件是屠宰量不增长的情况下。” 张浩明查看了过往几天的资金流动情况，仔细想了一会儿，扭头看着王泉问道：“你跟林总和老李说明情况了没有？” 王泉头也不抬的回了一句：“发信息说过了，现在就等东哥那边怎么说了。如果北湖那边的保证金能够拖延到咱们过去接手时再交，就能从分包商这里收取足够的保证金顶上。如果北湖那边不愿意这么做，咱们只能再次注资，按照之前商量的方法来。” 合作细则内容并不算多，也没有发现太过苛刻的内容存在，总体来讲算是能接受。 看完之后，王泉把合作细则放在一边，冲着张浩明问道：“佟部长那边怎么说？” 张浩明脸上浮现出一层复杂之色，“佟部长的意思是，如果觉得细则方面没问题，就抓紧时间签合约，免得夜长梦多。” 夜长梦多？ 王泉不解的看着张浩明，一旁的苗苗也是好奇的看着张浩明，不是说已经定下来了吗？ 张浩明抿着嘴唇，“铜锣内部还有不同声音的存在。” “你跟佟部长联系一下，问他现在能不能过去。” 王泉能够猜到，肯定是有人不愿意把整块蛋糕全部交给佟部长分配，不同的声音必然是铜锣内部的利益博弈。说实话，他不关心铜锣内部的事情，既然佟部长想要快刀斩乱麻，自己配合着照做就行了。只要拿下合同，铜锣那边想要反悔也不是那么容易的。 张浩明开始拨打电话，电话刚响两声就被挂断。这种情况让张浩明微蹙眉头，略微想了一下，没有继续拨打，而是选择发送信息。 信息发送出去后很快就收到回应，只有简单的两个字，可以！ 三人快速下楼赶往铜锣总部，来到铜锣总部的时候已经接近四点半钟了，再过不久铜锣就要下班了。 手机屏幕突然闪烁一下，佟部长拿起手机看了一眼，不动声色的放下手机。抬头看向主位的男人，犹豫了一下之后抬手示意。 看到主位男人轻轻点头，佟部长眼神从坐在自己对面的男人脸上飘过，这才开口说道：“副产品对外承包本就是一次尝试，既然是尝试，那就要全力以赴朝着咱们的预期目标行进。加工厂分开承包看似增加了对比性和可选择性，但真实情况是这样吗？” 说话的时候，佟部长眼底闪过一丝不满，紧接着严肃说道：“现在不再是一加一等于二的时代，资源集中后迸发出超乎想象的反应，这种事情不少见吧？再者说，分开承包中间存在太多的差异性和不稳定性，就算是最终得到了更多的数据，就一定是真实有效的吗？” 目光重新转到主位，佟部长恳切的说道：“郭总，不管从哪个方面考虑，这次副产品承包都应该展现出咱们想要深化改革的决心和魄力。” 主位上的男人听后淡淡一笑，佟部长对面的男人却是脸色阴沉，刚想开口反驳佟部长，就听到集团总裁郭总在沙发扶手上敲了两下。 略显粗壮的手指有力的敲打在实木扶手上，短暂急促的声音一瞬间就成了整个办公室内唯一的存在。 郭总脸上一直挂着淡淡的笑容，看不出来到底支持谁的意见。几秒钟后，郭总缓缓开口：“做事情，没有半途而废的道理。” “既然是尝试性的改变，那就要拿出改变的态度。稳扎稳打固然是企业发展不可或缺的品质，但也不能丧失了突破自己的勇气。” 听到这句话，佟部长眼前一亮，嘴角微微上扬。坐在他对面的男人脸色变得更加难看，却只能低头掩饰自己的不悦。 郭总侧目看向佟部长，轻声吩咐道：“你是这件事的负责人，我相信你会给公司交上来一份让人满意的答卷。” 佟部长稳稳点头，认真说道：“郭总放心，我一定不会让公司失望。” 说着，语气变得柔和一些，“九鼎商贸的老总已经到咱们楼下了，我……” 郭总看似随意的挥了挥手。 从办公室出来，佟部长跟张浩明打电话，让他们直接来自己办公室。电话挂断之后，佟部长又亲自联系法务部的工作人员，让他们准备好合同文本来自己的办公室。 三分钟后，王泉来到佟部长的办公室。办公室面积不算特别大，却给人一种简洁大气的感觉。在会客区坐下，简单寒暄两句后，敲门声传来。 两个身穿西装的男人走进来，跟佟部长问好之后在王泉对面坐下。 “你们先看看合同内容，有什么疑惑直接询问我们法务部的同事，他们会给你们做出详细的解答。” 佟部长收起脸上的笑容，一副公事公办的表情。 王泉从对面男人手中接过合同文本，分出一份递给张浩明。因为之前看过佟部长提供的细则，此时也只是重新审阅一遍。 半个小时后，张浩明率先放下合同文本，看向佟部长问道：“合约到期之后的续约优先权能不能加上？” 王泉跟着放下合同，期待的看着佟部长。 佟部长想都没想，直接摇头，严肃说道：“合同到期之后，副产品是否继续对外承包还没定下来。” 不着痕迹的瞟了法务部的工作人员一眼，佟部长又是展颜笑道：“如果以后有继续对外承包的打算，我们会优先考虑有过合作关系的公司。” 王泉和张浩明听后同时点头，张浩明侧目看了王泉一眼，眼神里的意思很明显，如果没啥问题就抓紧时间签合同吧。 王泉重新拿起合同文本，脸上浮现出一丝为难，略显不好意思的问道：“佟部长，上次咱们说的工人问题……” 张浩明听到这句话，顿时一激灵，差点把这事儿给忘了，赶紧扭头看向佟部长。 佟部长似乎早有准备，没好气的瞪了王泉和张皓明一眼，无奈说道：“三个月。” 三个月？ 王泉听后心中大喜，三个月的缓冲期足够重新调整生产岗位了。 “先别急着高兴，这三个月内的工人工资得由你们负责。” 佟部长故意板着脸看着王泉，又是补充道：“经公司讨论决定，我们的生产工人可用暂时帮你们解决生产问题，但九鼎商贸需要向我们支付每人每月四千五百块钱。你们同意的话，可以添加到补充协议里面。” 四千五？ 王泉听后一愣，比自家工人还便宜？ 张浩明和苗苗则是露出惊喜表情，九鼎商贸的生产工人平均工资都不止这个数。张浩明是真心觉得便宜，苗苗目光复杂的看着佟部长，心里暗暗腹诽大集团公司剥削劳动工人太厉害了。 王泉犹豫了好大一会儿，试探问道：“你们每个加工厂的副产品生产工人有多少啊？” 佟部长淡笑着说道：“也不是很多，三百多个吧。” 王泉问有多少生产工人的时候，张浩明就觉得不对劲儿，听到三百多个脸色顿时大变，下意识的惊呼道：“三百多个？” 王泉阴沉着脸，很是不悦的说道：“正常情况下，一个屠宰场的副产品生产工人也不过一百多个。” “不要拿外面那些小屠宰场跟我们比，我们是正规企业，严格遵守八小时工作制。为了保证工厂生产效率，只能采用三班倒的轮班机制。” 佟部长嘴角上扬，看了王泉和张浩明一眼，又是说道：“当然，你们也可以要求减少工人数量。” 王泉听后很是气闷，就算是减去一班，还有两班，这两班工人加在一起的工资已经已远超出九鼎商贸工人工资水平了。 装作不经意踢了一下张浩明，张浩明先是疑惑的看了王泉一眼，随后反应过来，装出义正言辞的模样对佟部长说道：“如果是这样的话，我们需要重新考虑合作的事情。” 像是病急乱投医一般，张浩明转头看向法务部的两个工作人员，恳切说道：“铜罗集团的承包价格本身就高于外面的屠宰场，我们还要支付三千万的保证金，再加上这么昂贵的人工费用，怎么可能承担的起啊！” 两个法务部的工作人员颇感无奈的看着张浩明，他们只是法务部的工作人员，除了起草合同根本不负责其他方面的工作。 张浩明一副凄苦的表情，重新看向佟部长，挪动屁股朝着佟部长靠过去，一把抓住佟部长的手，又是说道：“便宜点！” “佟部长，你们的承包价之所以高于外面，无非就是生产成本高一点。人工开支如果由我们承担的话，承包价格是不是要重新商讨？” 王泉冷不丁的插嘴，一脸坚决的看着佟部长。 “对啊！” 张浩明恍然道，眼珠子一转，又是接着说道：“生产成本我们帮你们降低了，承包价是不是要给我们减一部分？” 610 服软求饶？ 减承包价？ 张浩明的话让佟部长脸色一变，紧接着直接摇头否定，“想都不要想。” 任何一家企业的产品价格降下来容易，想要涨上去却难比登天。铜锣经营这么多年好不容让消费者认可了现在的产品价值，怎么可能允许主动降价的事情发生，即便只是副产品。更何况，铜锣的产品价格本身就比普通中小型屠宰企业的价格要高，高价位或许代表不了利润一定比别人多，但有一点一定比那些名气小的企业强，那就是品牌价值！ 同样的猪肉，打上铜锣的标签一定会比小屠宰场出来的同类产品价格高，这就是品牌价值的体现，说直白点，也是自身逼格！ 老话说得好，虎死不倒架。铜锣此时非但没有走下坡路，反而朝着积极健康的方向主动探寻改变，说什么也不能自降身份！ “承包价格牵扯的东西太多，我只跟你们说一点，品牌价值不允许任何人讨价还价。” 或许是感觉到自己刚才拒绝的太过直接，佟部长脸色稍微缓和一些，对张浩明说道。 张浩明脸色一样不好看，承包价不降，借用你们现有的工人还得出高价，脑袋被门夹了才会答应。张嘴就想争论，却是被身边的王泉扯了扯衣服。 不解的扭头看向王泉，看到王泉笑呵呵的说道：“佟部长，我说句不好听的，如果我们不借用你们的生产工人，你们难道就要把这一批生产工人解雇？” “我相信铜锣这么大的集团公司不会做出这样让人寒心的事情吧！？既然是这样，是不是意味着我们不借用你们的工人，你们一样要给这些工人发放工资和福利待遇？” 王泉嘴角微扬，佟部长刚才的话让他脑子里闪过一个猜想。借用工人的事情之前就跟佟部长说过，这是一件合则两利的事情，他既然答应了，就没有理由刻意为难九鼎商贸。那他刚才强调了品牌价值不容讨价还价，是不是暗示在别的方面可以尝试一下？ 佟部长神色犹豫，像是在思考。王泉转头看向法务部的两个工作人员，这两人对着王泉礼貌性的微笑，并不说话。 “我们愿意为帮忙的工人支付一定的薪资酬劳，但不能像你刚才说的那样。每人每月４５００已经远远超出了我们的能力范围。大家都是为了赚钱，希望你能认真考虑一下这个问题。” 佟部长颇感为难的问道：“你们能出多少钱？” 刚才还面露不解的张浩明此时变得若有所思，眼神在佟部长脸上仔细观察。 王泉轻笑一声，认真说道：“你刚才说的数字应该是你们铜锣普通工人的薪资标准，我们算是借用，支付酬劳也只是聊表心意，主次顺序不能乱了。所以，我们愿意每人每月支付１５００元，三班倒算下来的话，也有不少钱了。” 佟部长仔细思考了一会儿，猛然起身，对着王泉说道：“我得跟领导们重新沟通商量一下，你们在这里稍坐片刻。” 说着，直接转身走出了办公室。 王泉和张浩明相视一笑，安静等着佟部长回来。两个法务部的工作人员显然不善客套，同样保持沉默。 等了十几分钟，办公室的房门被人推开，佟部长走进来重新坐下，对着王泉和张浩明点头说道：“领导同意了！如果没有其他疑问的话，抓紧时间把合同签了吧，我们法务部的同事可是要准点下班的。” 法务部的工作人员重新拿起合同文本，看着王泉问道：“如果没有要补充的内容，我们这边就开始准备合同了。” 王泉看向张浩明，张浩明轻轻摇头。 看两人都不说话，法务部的两人准备起身离开。就在这时，王泉突然想到什么，赶紧出声问道：“佟部长，签订合约之后能不能别急着对外公布消息？等我们这边准备妥当之后，你们再对外公开消息能行不？” 佟部长不知道王泉为何如此说，简单想了想，这个要求对铜锣基本没啥影响，就点头同意了。 …… 第四家了！ 从屠宰场出来的时候天色已经变得昏暗，林东脸上带着些许落寞，这是他今天亲自经手的第四家屠宰场，都是北湖熊那天晚上请吃饭时留下联系方式的屠宰场。正如那天晚上的情形一样，今天过来之后，屠宰场的态度很明确，只要保持那天晚上的承诺，随时可以签订合同。 可按照王泉的交代，林东跟这四家屠宰场详细沟通后，对方并不同意延迟缴纳保证金。连续四家拒绝，彻底耗尽了林东心里仅存的侥幸心理。 坐在车里拨通白邵峰的电话，电话接通后，林东急切问道：“情况怎么样？” 电话里传来一声苦笑，白邵峰无奈说道：“不行，这边的人根本不卖面子，保证金必须在签合同的时候交付到账。还有两家阴阳怪气的说咱们九鼎商贸这么大的公司，不会是虚有其表连保证金的钱都没有吧！” 为了提高效率，林东给白邵峰和刘洋分别发送了几个屠宰场负责人的联系方式，听白邵峰这么一说，林东对刘洋那边也不怎么抱希望了。 “那就先这样吧，等分包商那边有了消息，咱们再做打算也不迟。你跟刘洋说一声，你们继续去联系其他屠宰场吧，北湖熊介绍的这一批场子暂时放在一边。” 电话挂断，林东启动车子。鄂市距离江城并不算远，也就不到一个小时的路程，就在林东准备过收费站的时候，电话响了。 一边准备现金，一边接通电话。 “林总，忙完了吗？” 北湖熊的声音出现这种电话里，林东淡笑着回道：“忙完了，正准备下收费站，熊总有什么指示？” 北湖熊爽朗笑道：“指示谈不上，就是想跟林总一起吃个饭，聊聊以后合作的事情。” 合作的事情？ 林东听后一愣，合同都没签呢，北湖熊就急着谈合作了？诧异的同时也是暗生警惕，装作不经意的说道：“好，等我回到酒店给熊总打电话。” …… 眼看着车子离开，躲在冷藏车旁边的宋辉宋哲两兄弟脸色阴沉如水。 离开豫北之后，宋哲的脾气收敛了许多，不像之前那么暴躁。此时的宋哲喘着粗气，声音里带着压抑，“大哥，怎么办？” 宋辉沉默不言，前段时间行业群里就传出来九鼎商贸业务员出现在北湖地区的消息，当时他就有了不详的预感。只是后来一直没有具体动静出现，就慢慢放松了警惕心理。前几天又从中原那边传出来九鼎商贸要带着分包商一起出省包场的消息，让宋辉不得不再次提高警惕。 这几天只要有陌生车子和陌生面孔出现，宋辉总会忍不住紧绷神经。直到今天在场子里看到那个似曾相识的男人，最终又通过车牌号确定了他的身份。宋辉心头一突，九鼎商贸的业务员居然出现在自己承包的场子里了！ “你去约一下负责人，试探一下他的态度，如果可以的话，最好问一下九鼎商贸的报价。” 宋哲听后赶紧点头，点头之后才开口问道：“你的意思是跟九鼎商贸拼了？” 拼？ 宋辉听到这个字不禁苦笑，在经营多年的豫北老巢都拼不过九鼎商贸，来到人生地不熟的北湖指望什么跟人家拼？ “先打听情况吧，如果价格空间允许的话，咱们肯定不能轻易放弃现在的场子。就算是抢不过九鼎商贸，也不能让他们轻易得手。” 宋哲沉默了一会儿，然后迈步就想朝着办公室走，刚走两步又听到宋辉补充道：“别怕花钱！” 等宋哲离开后，宋辉眼神忽明忽暗闪烁不停，几秒钟后眼神逐渐变得坚定。转身走到无人的角落掏出电话。 点击拨打之后，宋辉给自己点上一根烟，狠狠的抽了一口。 “宋总？你怎么想起给我打电话了？” 电话里声音中带着惊讶，宋辉脸上浮现出虚假的笑容，嘻嘻哈哈笑道：“怎么？没事儿就不能给林总打电话问候一下了？” 林庆洲撇了撇嘴，一样皮笑肉不笑的回道：“瞧你这话说的，怎么不能呢！对了，这么长时间都没有听到你的消息了，宋总现在在哪发财呢？” 宋辉嘴角抽搐，嘴里叼的香烟差点掉落，赶紧伸手拿下香烟，不知道是装出来的还是真情流露，惨然叹道：“跟林总安安稳稳赚钱没法比，好不容易在外省找了一个不错的场子，本想着埋头苦干几年，没想到饭碗又要不保了！” 林庆洲沉默了一会儿，不解问道：“啥情况啊？” 宋辉丢掉抽了一半的香烟，顺势蹲下接着说道：“林总，兄弟也是逼不得已才给你打电话的，你能不能看在昔日合作的情分上，拉兄弟一把！” “啥意思？” 宋辉苦笑一声，紧接着长出一口气，“不瞒林总，九鼎商贸的业务员刚刚从我承包的场子离开。” 提到九鼎商贸这四个字，林庆洲又沉默了。 “九鼎商贸来北湖包场的事情你应该知道吧？他们做事的风格大家都知道，现在北湖这边好多承包商都惶惶不安……” 解释的话没说完，就听到林庆洲问道：“北湖的情况我了解的不多，我能帮你干啥？” 宋辉黯淡无光的眼里迸发出光彩，语速不由加快说道：“豫北的事情已经过去了，该出的气也出过了，如果可以的话，我希望林总能帮忙跟王泉说说，能不能……” 为了照顾仅剩不多的脸面，高抬贵手这几个字宋辉没有说出口，他相信林庆洲能听明白他的意思。 宋辉服软求饶的意思林庆洲听明白了，不禁暗叹一声，早知今日何必当初呢？又是忍不住感慨，老话说的一点没错儿，不是冤家不聚头！那么大的北湖市场，九鼎商贸刚开始行动就找到了大小宋的场子。 同时，也是暗暗苦笑。 自己能保留现在的承包权，说不定都是王泉看在以往的情分照顾自己，不想把事情做的太绝。这个时候让自己出面帮你说和？我有那么大的脸吗？ “宋总，咱们都是做生意的，我说句实话你别嫌难听，九鼎商贸既然去了北湖，那就证明他们对北湖有想法。你觉得王泉会因为我一句话就放弃屠宰场的承包权吗？别说我没这种面子，如果换做你是王泉，你会怎么做？” 林庆洲的话浇灭了宋辉眼里的光彩，这种结果他已经想到了，但还是忍不住想要试试，说他抱着侥幸心理也好，说他想不出更好的办法也罢。可真听到答案时，还是控制不住心里失望。 沉默的时候，又听到林庆洲叹了口气，说道：“宋总，你既然能想到给我打电话，证明你还拿我当朋友。既然这样，我说句你不爱听的话，你仔细考虑一下。” 宋辉有气无力的回道：“你说，我听着。” “要我说，如果你没有把握抵挡住九鼎商贸抢夺承包权，倒不如干脆一点直接放弃承包权。” 宋辉听到这句话，脸色变得更加难看，隐隐有种怒意浮现出来，连抵抗都不抵抗？这得多窝囊？ “别想着憋屈窝囊，谁让咱们是生意人呢？你要是不准备在这一行干，或者是准备继续远走他乡，那就当我刚才的话没说。” 林庆洲认真说着，“如果你想轻松一点赚钱，那就把面子放下来。九鼎商贸跟别的分包商合作时间不短了，也没听说有谁说过九鼎商贸的坏话，可想而知九鼎商贸对待合作伙伴还是不错的。他们的人手不是很足，这一点大家都知道，既然能在中原这么做，去到北湖一样能跟分包商合作。” “我帮你跟王泉说说，让他把产品分包给你，你觉得怎么样？以我对王泉的了解，只要你愿意真心实意的跟他合作，他应该不会拒绝的。” 跟九鼎商贸合作？ 林庆洲的话让宋辉愣住了，这是他从未想过的方式。内心深处本能生出抗拒心理，却夹杂着一丝悸动！ 611 你是不是缺钱了？ “佟部长，上次你说屠宰量下降……” 合同签完，不管是王泉还是佟部长都倍感轻松，正好到了下班的时间点，一起吃晚饭就成了顺理成章的事情。不用考虑公事，张浩明把钱总也喊了过来，因为苗苗的存在，几人说话的时候比较克制，吃饭的气氛也是中规中矩，不温不火。 屠宰量下降肯定会引发新一轮的行情变化，其他场子不用过多担心，关键是北湖那边。到现在林东都没有传来确切的消息，王泉不得不主动询问佟部长，想要提前做好准备。 佟部长放下筷子，简单想了想，转头看着钱总问道：“老钱，你们那边的屠宰量怎么样？” 钱总的公司不但拥有屠宰加工厂，还有自己的养殖基地。听到这个问题，脸上的笑容稍稍变淡，“收猪数量已经开始下降了，只不过我们自己养殖基地一直在补充供应量，真实的屠宰数据并没有太大的变化。” 佟部长听后轻轻点头，看着王泉说道：“我们预测的是，即便屠宰量下降，也不会像之前那样变得无猪可杀。养殖场的补栏工作还是比较不错的，就算是短时间内供应不上市场需求，也能陆陆续续的提供商品猪出栏。” “至于临界点，我们预估的是在月底出现。” 月底？ 王泉听后暗暗松了一口气，这样的话还能接受。 看王泉若有所思的神态，佟部长不禁笑着问道：“怎么？你还有别的打算？” 王泉摇头道：“没有。” 佟部长明显不信，继续笑着说道：“咱们现在可是合作伙伴，如果真的有什么好的想法，千万不能藏着掖着。” 王泉继续摇头，张浩明趁机端起酒杯跟佟部长和钱总碰杯。 饭局结束，钱总和佟部长离开之后，王泉把分包商邀请新合作伙伴的事情简单说了一遍，“你要是家里没啥事儿的话，明天跟我们一起回洛河吧，到时候你负责跟新分包商的沟通。” 张浩明点头应下，随后开车离开。 转身进入酒店，苗苗注意到王泉的神色突然变得不那么好看，心里暗暗疑惑，签订合同不应该高兴么？ 各自回到房间后，王泉眉头已经皱在一起了。 今天林东应该去见北湖熊介绍的那些屠宰场负责人了，这都一整天过去了，不管是好是坏，总不能一点消息都没有啊！ 给铜锣交付完保证金后，账面资金已经捉襟见肘，现在就等着林东传回来消息，到底要不要继续注资。 在房间里等了将近一个小时，快要九点钟的时候，王泉终于忍不住给林东打电话，电话响了好久才被接通。 “我跟熊总一起吃饭呢，等会回去给你打电话。” 林东简单说了一句，直接挂断了电话。 听到这句话，王泉悬着的心慢慢放下。 …… 挂断电话，宋辉脸色阴沉的吓人，请屠宰场负责人吃饭的宋哲刚刚打过来电话，屠宰场确实有打算把副产品承包给九鼎商贸，承包价格还没有开始谈。 承包价都没开始谈，就打算把场子承包给九鼎商贸了？这句话背后隐藏的信息还有多少？ 最后的希望也破灭了！ 宋辉暗叹一声，脸色黯然。随之又想到林庆洲的那番话，犹豫了好长时间，最终还是作出了决定，给林庆洲发了一条消息过去。发完消息，整个人像是被抽空了一样，变得萎靡。 都说识时务者为俊杰，可又有几人能明白‘识时务者’的辛酸与不甘？ …… 洗澡的时候听到电话铃声，王泉还以为是林东打来的电话，顺手拿起浴巾擦拭身体，从卫生间走了出来。快步走到床边拿起电话，看到来电显示后眼底闪过一丝失望，同时也浮现出一丝诧异，林庆洲怎么打电话了？ 从九鼎商贸成立之后，或许是双方都很忙，亦或者是没有了利益的交集，王泉跟林庆洲基本上就没联系过。不紧不慢的接通电话，笑着说道：“林总可算是想起我了！” “你这话说的，我要不是担心打扰到你这个大忙人，巴不得天天跟你打电话聊几句呢。” 林庆洲哈哈一笑，接着说道：“现在在哪忙呢？” 王泉打开免提，把手机平放在床头柜上，一边擦着头发一边回道：“你这话说的有点亏心了，我算啥忙人，天天在家闲着伺候媳妇儿。” 两人闲扯了几句之后，王泉失去了耐心，自己这边还等着林东回电话呢。“林总要是有事就直接说吧！” 电话里沉默了一下，林庆洲收起开玩笑的态度，认真问道：“王总，你们在北湖承包商的场子是不是要找分包商啊？” 王泉听后一愣，他这是啥意思？难不成嫌一个场子不够用，想要出来多拿场子？ “别人不好说，要是林总的话肯定没问题，你说你想做什么，我给他们交代一声。” 林庆洲一听就知道王泉误会了，赶紧解释道：“不是我，我要是有心思的话，中原场子我就找你开口了，哪用得着等到现在。” 说着，又是迟疑了一下，试探问道：“如果之前有过不愉快的承包商，现在想跟你们合作，你能不能给他们一个机会？” 王泉听出林庆洲的意思了，这肯定是被人求上门当说客了，只是心里暗暗疑惑，自己跟谁发生过不愉快？ 唯一让自己真正厌恶过的同行只有郭杰？他都回家养猪去了，怎么可能这个时候出来包场。再说，以他的厚脸皮程度，用得着找林庆洲？直接给自己打电话才是他该做的。 王泉快速想了一遍，除了郭杰还真想不出谁来，当下问道：“你说的是谁啊？” “大小宋。” 林庆洲毫不犹豫的回了一句，紧接着说道：“大小宋离开豫北之后就去北湖包场了，好巧不巧的，你们的业务员今天去了他们承包的场子。这可把他吓坏了，还以为你们紧追不舍故意找他麻烦呢，下午的时候他跟我打电话，想让我帮忙跟你求求情放他一马，我没敢答应。结果刚才又给我发信息，说让我帮忙说和一下，他愿意把场子让出来，然后从你手里分包产品。” 提到大小宋，王泉脑子里终于有印象了。不禁摇头笑道：“这绝对是巧合，你要不说大小宋，我都不记得他们了，怎么可能故意找他们的麻烦。” 林庆洲哈哈笑道：“我就这么跟他说的，我说以王泉的为人，应该不会故意找谁的麻烦。” 稍微停顿一下，林庆洲趁热打铁问道：“以前的事情都过去了，你看人家态度也挺不错的，你这边是不是……” 跟大小宋的过节，还是因为争抢豫北承包权的事，他们兄弟俩自己对抗九鼎商贸属于本能反应，但拉拢一批承包商共同抵抗九鼎商贸就有点让人讨厌了。如果不是因为这样，也不能把他们赶出豫北。 王泉的沉默让林庆洲不得不继续劝道：“大家都是生意人，生意人哪有一辈子的敌人。再说，以现在九鼎商贸的实力，也不怕他们翻出什么浪花来。你要是能接纳他们，传出去后对九鼎商贸的名声也有好处不是？当然了，我只负责传递一下他们的想法，最终决定还得你自己做主。” 林庆洲的话让王泉眼前一亮，他不在乎跟哪个分包商合作，也不在乎分包商们有什么小心思，林庆洲说的对九鼎商贸的名声有好处才是引起王泉兴趣的重点。 九鼎商贸未来一段时间要走的路线就是跟商贸公司合作，跟分包商合作。随着九鼎商贸承包的场子越来越多，需要合作的分包商也会跟着增加。王泉心里很清楚，不管是现在还是以后，合作的分包商中间，大部分人都是为了利益才选择跟九鼎商贸合作的。 有利可图时，人人都是朋友，如果发生不好的事情时，还能有多少人坚定不移的站在自己这边？凭借利益捆绑在一起的人，终究不是那么让人放心。 这就跟各个市场的批发商客户一样，如果单凭利益合作，不稳定性太高了。如果加入一些感情的维系，即便做不到自己预期的效果，也能拉拢少部分人跟随自己。 大小宋跟九鼎商贸的事情之前闹得沸沸扬扬，甚至让很多同行私底下给九鼎商贸扣上不讲道理的帽子。如果现在能够接纳他，双方达成良好的合作关系，传出去后肯定能帮九鼎商贸增加形象分。 想到这里，王泉点头说道：“话都说到这份上了，我要是再不答应就显得小家子气了。你把我东哥的电话发给他们，让他们明天联系我东哥见面再聊。” 林庆洲听后一喜，赶紧笑着说道：“那行，我等会儿就发给他。对了，你啥时候来商山给我打电话，咱俩多久没在一起坐坐了？” “行，有机会肯定联系你。” 电话挂断，王泉给林东发消息说明情况，消息发送出去没一会儿，林东就回过来电话了。 “北湖这边的情况不怎么理想，屠宰场那边不同意咱们延后缴纳保证金，说是等保证金准备好再签合同也不晚，他们愿意等。” 电话刚刚接通，林东率先开口说道，“我仔细想了想，要么咱们自己注资，要么就是分包商那一块加快进度，赶紧把他们的保证金收上来。实在不行的话……” 林东话没说完，王泉下意识的追问道：“怎么样？” 电话里先是传来叹息声，随后听到林东说道：“北湖熊可能知道咱们资金紧张的事情了，我刚从屠宰场回来，他就约我一起吃饭，说是要谈合作。刚才吃饭的时候，他提出要提前预定一批猪头的要求，说是按照现在的价格提前支付货款。” 王泉听后嘿嘿一笑，“北湖熊的算盘打的真好啊！” “把屠宰场介绍给咱们，不让咱们把产品卖给北湖市场，他自己倒想借鸡生蛋。现在支付货款明显是想要趁火打劫，用便宜价钱拿货，等涨价出手呗。” 林东淡淡笑着：“我哪能看不清楚他的打算，所以没有答应他，只是告诉他考虑一下，最起码先稳住他。正因为这样，咱们必须得抓紧时间解决资金的问题。” 提到资金，王泉收起脸上的笑容，严肃说道：“铜锣这边已经签订了合同，按照合同约定，五月一号开始正式执行，到时候咱们还得给铜锣准备货款。明天我跟老张回去之后，抓紧时间跟分包商介绍的新合作伙伴见面，争取尽快敲定分包合同，把保证金收上来。” 迟疑一下，王泉面露深思，又是不确定的问道：“你说，我要是跟窦远洋联系，让他提前支付一笔货款，他能不能同意？” 林东听后一愣，随后苦笑道：“他现在还在担心北湖这边会不会影响到南湖市场，估计这不好说。” 电话挂断，王泉犹豫了好一会儿，还是决定给窦远洋打个电话。 “啥事儿？” 窦远洋似乎心情不好，连客套话都没有，语气也说不上好。他这种表现让王泉心头一紧，暗暗怀疑自己这通电话打的不是时候。可既然拨通了，那就得硬着头皮撑下去，嘿嘿笑道：“咋了？遇到不顺心的事情了？” “你说呢？” 窦远洋毫不客气的怼了王泉一句，紧接着质问道：“你们到底准备怎么处理北湖的问题？鹏举商贸那边已经开始限制出货量了，明显是转移目标准备去北湖捞钱挽回损失了，你说我能高兴得起来？” 王泉神色一怔，尴尬的说道：“这有啥不好的，他们把货卖到北湖，南湖市场不就空出来了么，大展身手的机会不就有了？” 窦远洋冷笑一声，不屑问道：“你跟我装什么傻呢？这是我想要的结果吗？正面压制才能体现出我们的实力，如果等他把货卖到北湖，人家会说他们是为了谋取更大的利益，不屑跟我们正面对抗，效果能一样吗？” 窦远洋不善的口吻让王泉没敢继续跟他开玩笑，赶紧严肃说道：“别急，我跟你通报一下最新进展你就不担心了。” “说！” 王泉撇了撇嘴，没跟窦远洋计较，然后把铜锣签订合同的事情说了一遍，还把自己准备利用时间差解决北湖市场恐慌的想法说了一遍。 窦远洋不说话了，沉默了好大一会儿，酸溜溜的问道：“你们九鼎商贸真的要起飞了！” 王泉憋着笑，故作不满的说道：“你说这话就没意思了，咱们是合作伙伴，我们壮大了才能保证你们有货可卖，难道对你们来讲就不是好事儿了？” 窦远洋哼了一声，语气变得轻快不少，又是问道：“按照你这种说法，最多也就是压制一下北湖缺货的事实。等你们真正接手场子之后，还不是要面临缺货的现实？到时候不就又给对方机会了？” “你错了，我们才能接手多少场子？就算是有影响，对于整个北湖市场来讲也是微不足道的。” 王泉不以为然的解释一句，“北湖熊已经开始跟我们谈订货的事情了，跟他一样心思的人绝对不会少了，你之前不就说过北湖那边的供货商停止给你们供货了么，你觉得他们这帮子本地人能允许南湖过来横插一脚？” 窦远洋又沉默了一会儿，最后问道：“那你跟我打电话的目的是什么？” 终于进入正题了！ 王泉嘿嘿一笑，带着明显的诱导性问道：“北湖熊都开始提前备货了，你难道不想趁着价格没涨之前备点货？要知道，生猪供应量一直在下降，新一轮的涨价马上就要开始了！” 窦远洋听后突然放声大笑，好一会儿才停下来，调侃道：“你是不是缺钱了？想拿着我的钱做事？” 612 窦远洋：赶紧把王富贵弄走！ 和聪明人说话，就是省事。 被窦远洋点破小心思王泉一点都不觉得尴尬，做生意偶尔资金周转不开并不是什么丢人的事情。话说开了，王泉也不再兜圈子，坦然承认道“金锣那边占用的资金量太大了，中原的场子要保证稳定生产一样需要大量的资金，北湖那边就有点捉襟见肘了。” “屠宰量下降之后涨价是必然发生的，我给你按照现在的价格算，你非但不吃亏还能小赚一笔，怎么看都很合适。” 窦远洋没有反驳王泉的说法，呵呵笑了一声，而后问道“你想要多少？” 王泉没有急于回答，心里暗暗盘算着，北湖熊介绍的场子有十几个，加上白邵峰和刘洋自己拜访的场子，努努力的话签下二十个应该没啥问题吧？ “两千万不嫌多，一千万不嫌少。” 电话里沉默了，过了将近半分钟的时间，窦远洋笑着开口说道“谁也不知道啥时候开始涨价，一千万的货对于我们远洋商贸来讲能用多久？万一没等到涨价就用完了，我们岂不是一分钱的便宜都占不到？不行，不行！” 王泉听后撇嘴，这家伙明显是在找借口讨要更多的好处。脑子急速转动，脱口回道“你要是这么说的话，这一千万可以等涨价之后再开始冲抵货款，这样的话你不就占到便宜了么？” “你咋想那么美？” 窦远洋反驳一句，接着说道“一千万压在你那里，我们每天还要支付货款，我图什么？我拿一千万先转几圈多赚点钱不好么？” 王泉见窦远洋不上套，没好气的问道“那你想怎样？” 电话里传来清脆而短暂的声音，明显是窦远洋在点燃香烟，王泉下意识的想要跟着点烟，还没点火就听到窦远洋开口说道“我们在南湖取得的成果有目共睹，我觉得你们是时候把那南湖的渠道让出来了。” 听到这句话，王泉点烟的动作一滞，眉头也是皱到了一起。 “还有，赶紧把你兄弟撤走，金磊不止一次跟我打电话抱怨了，王富贵天天跟个跟屁虫似得跟着金磊，他到底想干啥？我就没见过脸皮这么厚的人！” 窦远洋很是不满的说着，紧跟着又是笑着说道“把南湖的渠道交出来，我给你两千万，咱俩谁也不吃亏，怎么样？” 南湖的渠道换两千万应急？ 把渠道交给窦远洋，看似利润减少了一些，得到的却是两千万的应急资金。再说，把渠道交给远洋商贸之后，给他们的供货量也会随之增加，两千万根本支撑不了太久。最重要的是，随着远洋商贸在南湖的影响力越来越大，九鼎商贸掌握的渠道迟早都要交出去，这是之前合作时就说好的。 综合比对下来，九鼎商贸并不算吃亏。 王泉简单思考之后点上香烟，直接说道“行，明天打钱。” …… 郝金磊来到南湖之后就不怎么开心，即便是远洋商贸在南湖市场的进展不错。从他来到南湖开始，每天早上没睡醒的时候都能接到王富贵邀请自己一起吃早餐的电话，直到现在生物钟彻底被改变，不用王富贵打电话自己都能主动醒来。 瞪着眼睛看着天花板，郝金磊突然笑了一声，呢喃道“终于要解脱了！” 昨天晚上接到老板打来的电话，说是王泉答应把南湖渠道交出来了，还特意告诉自己王富贵马上就要离开南湖。这通电话对郝金磊来讲，完全算得上双喜临门，收编九鼎商贸的渠道算是一喜，王富贵离开的消息更让人高兴！ 想到这里，郝金磊不再赖床，快速穿衣洗漱，当他打开房门的时候，正好看到对面的王富贵走出来。两人相视一笑，默契的朝着餐厅走去。 刚走出去几步，郝金磊突然停住脚步。王富贵继续往前走，走了两步之后意识到不对劲，扭过头来看着郝金磊，眼神里充满了疑惑不解。 “天天吃自助，都吃腻了，要不我请你出去吃？” 郝金磊笑着问了一句。 王富贵眼神一亮，立马转身回来，“走。” 两人快速下楼，来到一处早餐店各自要了一碗牛肉粉。看着呼噜呼噜吃粉的王富贵，郝金磊眼中笑意更浓，“要不要再给你来一碗？加个鸡蛋？” 王富贵头也不抬嗯了一声，过了好几秒钟吃粉的动作突然停住，慢慢抬头狐疑的盯着郝金磊，“你今天有点不对劲儿，是不是出啥事儿了？” 郝金磊微微一愣，心里暗道，难道王富贵还不知道自己要被撤走的事情？招呼老板再上一碗粉，这才对王富贵不紧不慢的说道“咱俩虽然不在一家公司，但也能算上是一条战壕的战友了，以后还不知道能不能见面，这顿早餐就当是离别饭了。” 王富贵诧异的看着郝金磊，慢慢放下筷子，惊疑不定的问道“你要走了？啥情况啊？” 我们远洋商贸马上就要进入巅峰时刻了，我走个毛线啊！要走的是你这个不要脸皮的人！ 郝金磊没好气的瞪了王富贵一眼，心里更加确定王富贵还没有接到撤离的消息。就在这时，老板送上来一碗牛肉粉，碗里还有一颗虎皮鸡蛋。 “富贵啊，你大哥昨天晚上已经答应把南湖的渠道让给我们远洋商贸来做了，估摸着你得奔赴下一个战场了！” …… 返回洛河的路上，王泉接到窦远洋的电话，说是钱已经转过来了，让他注意查收，另外不要忘记把王富贵赶紧弄走。 被他这么一提醒王泉才想起来还没跟王富贵打电话，赶紧趁着这会不忙拨通了王富贵的电话，电话接通之后还没说话就听到王富贵低落的声音。 “大哥，南湖真的给远洋商贸了？” 王泉微微一怔，坦然说道“他们在南湖做的不错，把渠道交给他们之后，咱们才有精力开辟新的市场。” 电话里沉默了一会儿，王富贵茫然问道“那我上哪去？” “去北湖啊，北湖那边正需要人手呢。” 王泉没有察觉到王富贵的异常，很是随意的继续说道“你去北湖找东哥，他会告诉你做什么。” 挂了电话，王泉把昨天晚上跟窦远洋的交易说了一遍，紧接着说道“有了窦远洋的两千万，咱们再从分包商手里收取一笔保证金，资金的压力应该就能解决了。” 转过头对后排的苗苗说道“你给内勤打电话，让她们通知上次过来的那些分包商，告诉他们可以让新合作伙伴过来了。” 似乎又想到了什么，对着开车的张浩明说道“你还记得豫北的大小宋吗？昨天晚上……” …… “真要这么做吗？” 宋哲脸色灰暗，很是不甘心的问着。 他实在想不通，大哥这是怎么了？怎么突然变得有些不认识了呢？自己兄弟俩好歹也是玩整包的承包商，如果跟九鼎商贸合作，那不就是自降身份沦落成分包商了吗？这种心理落差他真心接受不了！ 宋辉眼底闪过苦涩，无奈解释道“不跟他们合作，咱们必须换地方，换地方就意味着重新开始。从豫北换到北湖，中间的空档期让咱们损失了多少客户？如果再换地方，客户还能留下几个？” 看宋哲张口无言，宋辉摇头苦笑道“最关键的是，九鼎商贸对外扩张的脚步已经迈出来了，北湖迟早会被成中原那种情况，咱们还能去哪？总不能跑到偏远地区吧？” “老二，说句掏心窝子的话，如果九鼎商贸真心接纳咱们，咱们以后并不一定比现在少赚钱。你就看看九鼎商贸在中原的那套做法，只要你有能力，只要他们有场子，就不怕分给分包商。北湖这边刚刚开始，机会肯定有，咱们自己有实力还怕拿不到承包权吗？” 宋哲垂着头不说话，宋辉眼神复杂的叹息一声，过了好一会儿，最终还是拨通了林庆洲发过来的电话。 宋辉快速调整好精神状态，电话接通的一瞬间，笑容可掬的说道“林总，我是宋辉。嗯，你要是方便的话，我过去找你。好，好的，我马上过去。” 电话挂断，宋辉看了宋哲一眼，“你就别去了，在这里等我消息。” 一个半小时后，宋辉来到花山月酒店，在酒店楼下给林东打电话，五分钟后两人在酒店大厅坐下。 林东跟王泉的关系宋辉已经通过林庆洲知晓了，打量林东的同时诚恳说道“先给林总赔个不是，以前我们确实做得不对。” 林东轻轻摇头，主动给宋辉递上一根香烟，淡笑着说道“过去的事情就不要提了，宋总既然过来了，咱们就把目光往后看。都是中原出来的同行，共同发财总比单打独斗好些，你说是不是？” 宋辉神色一怔，似乎没有想到林东如此好说话。豫北那次，韩小军给他的印象很深，他还以为这次过来要先承受冷嘲热讽呢，所以才把宋哲留在场子里。赶紧点头附和，恳切说道“林总说的是。” 简单的达成共识后，两人快速进入主题，详细了解过宋辉承包的场子后，林东沉吟着说道“不瞒宋总，现在跟我们达成合作协议的场子已经超过了十五家。我们九鼎商贸的计划是把这十五家屠宰场全部分包出去，给老家那些已经合作的分包商，还有想要跟九鼎商贸合作的新分包商提供更多的机会。” “按照我们的打算，每一个屠宰场都要进行产品分割，最好是能够同时满足五到六个合作伙伴的需求。所以说，如果你跟九鼎商贸合作的话，以后很难完整承包一个屠宰场，这一点你能接受吗？” 宋辉听后陷入沉思，过了好一会儿，抬头看着林东问道“林总，你是知道的，我们的工人是做全套流程的，分开的话也不是不能接受。但这样的话，工人那边也不好安排。你看能不能多给几个场子的分包权，尽量让我把工人全部安排出去。咱们做老板的，总不能不考虑工人的感受吧！” 林东听后犹豫了，宋辉的心思他很清楚，工人分开之后他一样能够拿到全套的产品。对于这个刚刚化解矛盾的同行，说实话，林东不敢太过放心。可宋辉说的也不错，工人跟着老板出来工作，贸然遣散工人的话也不好。 林东就是从承包商做起来的，他能理解宋辉不舍得放弃工人的心态。想了好一会儿，最终迟疑道“这事儿我得跟公司商量一下，你稍等片刻。” 起身走到一旁，林东给王泉打电话，把宋辉的情况说了一遍。王泉似乎不当回事儿，很是随意的说道“那就全部打散，把他的工人分散到各个屠宰场去，保证金加量，他应该明白咱们的态度。” 林东把王泉的意思转告给宋辉，宋辉稍微犹豫之后选择答应。 …… 回到洛河已经是下午，有几个比较积极的新承包商已经赶到了洛河，张浩明饭都没顾上吃直接开始跟他们接洽。 能够过来的新承包商对九鼎商贸都有过一定的了解，加上朋友介绍时简单说过跟九鼎商贸的合作模式，此时张浩明跟他们沟通起来非但不费劲，反而很顺畅。 “合作方式几位都听明白了吧？如果有疑问的话，现在就可以提出来，咱们当面解决。” 几个承包商相互之间都认识，听张浩明这么说，互相看了一眼，随后有一个人主动开口说话“合作模式挺不错的，张总解释的也比较清楚，我们都认可。” 看到张浩明点头，这人又是接着说道“但有一件事我们比较疑惑，来的时候只知道要出省包场，张总能不能说一下，咱们要去哪包场，我们回去之后也好跟工人沟通，毕竟有些人不一定愿意去太远的地方工作。” 张浩明知道他说的这种情况确实存在，九鼎商贸往外安排员工也得跟工人事先沟通。迟疑了一会儿，回答道“北湖。” ps一路看到这里读者都知道，除了刚上架的时候求过订阅，后来几乎没怎么求过。昨天看到大神都特意开了单张求订阅，不禁心里有些发酸。码字写书已经低贱到这种地步了吗？连正常的劳动换取报酬都做不到了吗？【这段话免费，别怕！】 613 锦上添花不如雪中送炭 事实证明，在利益的驱使下很多人会爆发出让人意想不到的积极性。 九鼎商贸总经理亲口承认要去北湖承包屠宰场，并且要把所有产品全部分包的消息传出来之后，行业群再次变得热闹起来。 中原诸多承包商热议的话题比较单一，跟九鼎商贸合作是否能比自己单打独斗强上一些？自己有没有机会拿到登上九鼎商贸这艘大船的船票？热议背后隐藏的是八仙过海各显神通，每个人心里都清楚，资源就那么多，竞争对手却比比皆是，能不能拿到分包权完全取决于下手的快慢。 有人找跟九鼎商贸合作的同行，有人则是打听九鼎商贸的联系方式，直接跟九鼎商贸表态。几个区域生产主管瞬间成了承包商们追捧的对象，因为这是他们能够直接接触到的九鼎商贸管理层。 与此同时，北湖市场关于九鼎商贸前来包场的话题也是如火如荼。跟前两次比起来，这一次是真实确切的消息。对于承包商来讲，悬在空中的剑终于要落下了，每个人都有可能成为九鼎商贸剑下亡魂。 愤怒肯定是首当其冲的，接下来就是惴惴不安，暗暗祈祷千万别找到自己承包的场子。恐慌之中，不知道是谁放出来消息，九鼎商贸已经在北湖拿下了多少多少场子的承包权，预计还要拿下多少场子的承包权。 消息虽然没有明说九鼎商贸的野心，字里行间中却是向行内人士透露出九鼎商贸的大胃口，还有人故意分析九鼎商贸来北湖包场会产生什么样的影响。 缺货会是未来一段时间北湖市场行情的主格调！ 不管是为了自保，还是为了趁机敛财，北湖地区的承包价正式开始抬头上涨。 扩大分包商队伍的工作超乎想象的顺利，每天都有新面孔出现在九鼎商贸公司。张浩明痛并快乐着，每天都要接待不同的分包商，因为先后到达的时间不同，几乎都是重复之前说过的话。 好在，成果比较让人满意。 “林总那边已经成功签下十五家屠宰场了，听他说还有三四家正在洽谈中，不出意外的话拿下承包权应该没啥问题。你看咱们是先安排一批分包商过去接手场子，还是等所有场子全部弄好之后，统一安排过去。” 窦远洋打过来的两千万加上这两天从分包商手里收取的保证金足以支撑九鼎商贸签下有意向合作的屠宰企业。北湖那边的承包权已经拿到了，现在就等着分包商带着工人过去接手场子了。 王泉思考片刻之后没有回答张浩明的问题，反问一句“都协调好了？” 张浩明操纵鼠标，打开电脑桌面上的一份文件夹，里面是不同分包商的安排方案。粗略的看了一眼，笑着说道“现在已经安排好八家屠宰场了，剩下的屠宰场都存在个别产品的空缺。缺口并不算大，我已经跟几个生产负责人说过了，接下来要有目的性的招揽分包商，尽快把产品缺口补上。” 王泉不置可否的点了点头，接着说道“北湖那边的价格已经有抬头的迹象了，等会儿你给佟部长打电话，让他们释放承包消息吧。利用月底最后的两天时间，抓紧时间安排好分包商，五月一号正式接手北湖的场子。” 犹豫了一下，王泉有补充说道“既然消息已经传出去了，咱们就大方一点承认，等铜锣释放消息后，咱们跟着往外放消息，把拿下承包权的场子名单公布出去。悄悄进村不行的话，那就换成强硬的姿态。” 四月二十八号下午两点钟，铜罗集团官方网站出现一条新公告。前面大半篇的内容都是在说铜罗集团最近的发展情况，末尾的时候出现这样一段话。 “铜罗集团在稳步发展的同时也在积极尝试新的经营思路，所有加工厂副产品打包承包给九鼎商贸就是一次新的尝试……” 铜锣这条公告被人为的发送到各个行业群内，整个集团八个加工厂的副产品全部承包给了九鼎商贸，这种打破常规招标方式的承包让更多的人诧异的同时变得惶惶不安。 九鼎商贸的野心到底有多大？北湖那边刚刚传出来确切消息，铜锣这边就释放了这样的消息，证明什么？证明九鼎商贸并不是单单要去北湖承包场子，跟中原临近的省份都有可能成为九鼎商贸的下一个目标。 北湖熊看到这条信息直接愣住了！ 前几天九鼎商贸想要拖延时间缴纳保证金，那时候他还暗暗腹诽底九鼎商贸底蕴不够，这点钱都拿不出来，架势大于真实实力。现在他明白了，九鼎商贸不是实力不够，他们只是没把北湖摆在首要位置。 现在再看，铜锣旗下的加工厂加上北湖这边的十几家屠宰企业，两项相加得需要多少保证金金？最重要的是后续的货款同样不少，九鼎商贸有那么多的流动资金吗？ 怀疑的时候，心里又生出异样的想法，自己对九鼎商贸的态度是不是也要改变一下了？ …… “九鼎商贸就是我们的货源渠道，中原上百家千头屠宰场，铜锣旗下所有加工厂，再加上北湖那边已开发和正在开发的屠宰场资源，这么雄厚的货源渠道，你们还有什么好担心的？” 王富贵走后，郝金磊彻底自由了，不用拴在江城无所事事了。 看着屋内的十几个批发商，这些都是九鼎商贸交出来的渠道资源，郝金磊意气风发的笑着，“九鼎商贸的产品质量如何不用我多说，大家伙儿都清楚，质量绝对配得上现在的价位。” “我们远洋商贸跟九鼎商贸是战略合作伙伴，我们共同的意愿是改变南湖市场现在的困境，把南湖市场变成开放性的市场，让大家在良性竞争中获取应有的利润，甚至是追求更大的利润。” 停顿一下，环视一圈之后，郝金磊又是说道“南湖的壁垒已经摇摇欲坠，现在需要咱们做的就是全力一击，彻底打破陈旧的东西。” 屋子内短暂的沉默后，有人问道“郝经理，你就说怎么做吧！” 郝金磊没有急于回答，审视一圈后，定声说道“改变老旧规则时，难免会有暂时性的损失，只要能扛得住阵痛，等待咱们的必将是更加宽阔的天地。” 说到损失，屋子内的这些人不约而同露出犹豫的神色，郝金磊淡淡一笑继续说道“大家不要担心，我们窦总这两天一直在跟九鼎商贸的王总积极沟通，沟通的目的只有一个，即便是短暂性的损失，我们也不想让合作伙伴承担。这是我们的态度，只希望大家能够配合就好。” 听到这句话，屋内的批发商脸色好看一些，有人甚至露出轻松的笑意。 “郝经理，你就说怎么做吧，我们也不是目光短浅的人，为了更好的前途，大家伙儿肯定配合工作。” “对，老田说的不错，之前那么难熬的日子都撑过来了，现在有了希望，谁还能退缩不成？” “……” 陆续有人表态，郝金磊满意点头，笑着说道“我们两家会共同让利把供货价格拉低，只希望诸位配合公司的策略，保持合理利润的同时利用这次机会，一举击破不和谐的存在。可以吗？” 郝金磊的意思很明白，九鼎商贸和洋洋商贸共同让利，批发商们也要配合降价，在保持合理利润的同时，开启新一轮的价格战！前面之所以刻意强调九鼎商贸的屠宰资源，就是为了打消批发商们的担忧。 正常情况下价格战不可能永远打下去，这一点大家都清楚。唐人系背后的靠山大家心知肚明，就算短时间内压制住了唐人系，以后怎么办？现在知道了九鼎商贸强大的货源保障能力，就算是持久打下去也不用担心。 所以，现在跟唐人系打价格战，完全不怕！ …… 铜锣八个加工厂，北湖十五家优质屠宰企业，一下午的时间九鼎商贸多出了这么多货源产出地，行业名气达到新高！ 与此同时，九鼎商贸在北湖的承包合同中关于产品不能销售到北湖市场的约定被人传了出来，更加坐实北湖马上要进入缺货状态的猜想。还没被九鼎商贸抢走承包权的承包商纷纷为涨价做准备，想要趁着最后的机会赚上一波。 “消息是你让人放出去的吧？” 周伟民一脸坏笑的看着北湖熊，又是说道“现在放消息，你就不怕招来更多的竞争对手？” 北湖熊轻笑着摇头，“不怕！” 看着周伟民略带疑惑的眼神，北湖熊解释道“该有的竞争避免不了，就算我不放消息，也有人能看透市场变化，偷偷摸摸的开始囤货为涨价做准备。与其把对手藏在暗处，还不如直接告诉所有人，让他们自己抉择，实力小的人还敢浑水摸鱼吗？” 周伟民若有所思的点了点头，而后突然感慨道“铜罗集团这一手操作真是让人看不懂，一点风声都没有传出来，就被九鼎商贸拿下了？我怎么都觉得这里面有猫腻。” 北湖熊满不在乎的摇头，端起茶杯抿了一口，漠然说道“不管中间有什么猫腻，最终结果已经出来了。” 说着，又是问道“对了，你们公司怎么决定的？” 周伟民说是要跟领导回报商量，这么多天过去了，一点消息都没有。 “你很希望我们跟九鼎商贸合作吗？” 周伟民玩味的看着北湖熊，追问道“我们跟九鼎商贸合作，对你并没有什么实质性的好处吧？” 北湖熊撇撇嘴，毫不掩饰自己的不爽，直接回道“怎么没有？你们合作之后，我就不用跟你们这些官·僚·主义的人打交道了，省心省力一点烦恼都没有。” 周伟民闻言一愣，随后摇头苦笑。 茶海上的手机屏幕突然变亮，随后铃声响起，北湖熊低头看到屏幕上显示的九鼎林总几个字，赶紧放下茶杯，接通电话。 “林总，嗯？” 北湖熊脸上的笑容瞬间凝固，而后脸色变得难看，冷着脸说道“嗯，我会注意的，谢谢林总的提醒。” 电话很快挂断，周伟民看北湖熊阴沉着脸，不禁问道“出什么事儿了？” “林东说唐人系正在积极准备往北湖市场销货。” 北湖熊眼神里闪烁着冷芒，嘴角一勾又是冷笑道“在自己老窝干不过对手，就想换个地方找补一下损失，真把北湖当成软柿子了！” 周伟民听后伸手捋了一下头发，也是冷笑道“唐人集团这两年大步往前走习惯了，也不怕扯着蛋。” 似乎想到了什么，略带玩味的看着北湖熊问道“如果消息属实的话，趁机涨价还能做到吗？万一唐人系价格比你低，嘿嘿嘿……” 北湖熊很是不满的瞪了周伟民一眼，没好气的说道“你笑什么？如果是真的，你们的日子能好过？” 周伟民端起茶杯，慢悠悠的喝了一口茶，很是随意的说道“大不了我们把副产品承包出去，风险甩给承包商就行了，我们怕什么？” 说着，又是笑道“你把林东的电话给我，我给他打电话聊聊。” …… 挂断电话，林东不禁感慨。锦上添花不如雪中送炭的道理很多人都明白，可还是有人不愿意雪中送炭。 从三汇挖业务员的事情早些日子就开始了，只不过效果并不好，程海洋联系的那些人，没有直接拒绝却也没有答应过来。原本都已经不抱希望了，就在刚才接到程海洋的电话，有两个三汇的业务员月底休息，想要去九鼎商贸看看。 林东没有因为他们之前的犹豫不定拒绝，只是感慨这么势利的人，是否合适？高薪挖人的条件程海洋绝对告诉他们了，之前不答应，现在主动上门，不管怎么着，林东心里多少有点不舒服。 “叮！” 林东打开手机，看到北湖熊发来的消息，“重粮集团这边有消息了，你什么时候有空过去一趟。” 614 接手北湖场子！ 做事往往如此，没有正式开始前会觉得困难重重，等真正开始之后就能发现，事情并没有自己想象中的那么麻烦。 林东刚才还在感慨三汇业务员的势利，紧接着就是重粮集团想要合作的消息，心里腻歪的同时不自觉的露出笑容。 重粮集团主动释放信号意味着什么林东心里很明白，近期的一系列动作让原本看不上，或者是之前犹豫不定的企业转变态度，足以证明九鼎商贸在行业内的名气进一步提高了不少。既然如此，趁热打铁拿下更多场子的承包权也就变得顺理成章了。 四月二十九号上午，林东走进重粮集团。 跟他想象中一样，周伟民的态度变好了，两人详细讨论承包细节后，顺利签署承包合同。仅仅隔了几个小时，九鼎商贸拿下重粮集团副产品承包权的消息就传开了。 三汇北湖大区办事处。 “针对九鼎商贸在北湖的一系列举动，总部已经下发了最新的通知，万主管念一下。” 大区经理老胡昨晚上熬夜了，此时的精神状态并不算好，简单交代一句之后，开始闭目养神。坐在老胡身边的万主管捏起桌上打印好的通知，目光从几位办事处经理脸上扫过，表情冷峻的念道“常规通告内容就不念了，大家每天都能接收到最新工作要求。下面主要说一下副产品方面的通知，即日起，大区内所有业务人员必须对副产品价格变化，和副产品交易情况保持高度关注。” “办事处经理级别以下的业务人员必须下沉到一线，摸清辖区内竞争对手的副产品承包状况，排查出九鼎商贸在北湖区域掌握的屠宰场资源情况。” 放下手里的通知，万主管侧目看了老胡一眼，见老胡没有任何反应，这才转头看向办事处经理，看到有人露出不屑，顿时大皱眉头，冷声说道“不要觉得针对九鼎商贸是小题大做，总部既然能发出这样的通知，并且专门点出九鼎商贸的名字，就证明九鼎商贸配得上这种待遇。” “南湖那边的事情应该有人听说了，九鼎商贸能在唐人系的自留地撬开口子，实力绝对不容小觑。铜罗集团能改变以往的招标模式，神不知鬼不觉地把所有加工厂的副产品全部承包给九鼎商贸，更是变相的证明九鼎商贸的行业影响力。” 万主管看向刚刚露出不屑表情的办事处经理，冷笑道“我说句不好听的，从公司实力、行业影响力、人员配置等等方面对比，九鼎商贸有哪一点能比得上咱们三汇？为什么别人能够做到咱们做不到的事情。” “南湖和铜锣就不说了，九鼎商贸才来北湖市场几天？不单单是重粮和高巾，还有将近二十家实力不错的屠宰企业全部选择跟九鼎商贸合作，他们到底看中九鼎商贸哪一点了？这还只是表面展露出来的信息，背地里他们到底拿下多少屠宰场的承包权，你们谁来告诉我？” 几个办事处经理面面相觑，随之表情变得严肃起来。 万主管嘴角一撇，稍稍停顿一下之后，接着说道“公司的通知很简短，大家不要被文字本身透露出来的消息迷惑，需要咱们去做的事情却很多。屠宰量的下降势必造成新一轮的价格波动，这一点大家都清楚。肉类产品不用多说，随行就市的能力咱们比任何一家竞争对手都要熟练。副产品方面，咱们必须加强警惕心理。” “九鼎商贸在北湖地区没有销售渠道，这对咱们来讲是好事，但对其他区域的同事来讲，未必是件好事！所以，告诉业务人员，工作的时候细心一点。如果可以的话，最好是摸排出北湖区域的副产品被九鼎商贸卖到哪里去了。” 看到几个办事处经理点头，万主管转移目光看向最角落的冻品经理赵林。 “九鼎商贸的主营业务是鲜品，如果他们真的把鲜品副产卖到了其他省份，北湖市场肯定会面临更加严峻的缺货问题。一旦出现这种情况，肯定少不了有人想要趁机生事，所以冻品方面一定要做好协调分配，必要的时候可以递交报告，申请从其他加工厂调货过来。” 赵林明白这是给自己分配任务，听后直接点头。 万主管不再说话，看向依旧闭目养神的老胡。几个办事处经理也都是转移目光，看向主位上的老胡。 安静了将近一分钟，闭目养神的老胡突然睁开眼睛，淡淡说道“万主管交代的事情必须认真去办，总而言之一句话，北湖区域的话语权必须掌控在咱们手里！” …… “咱们五一放不放假？” 听到门口传来的声音，张浩明抬头看去，苗苗在站外面伸着脑袋笑嘻嘻看着自己，下意识的回道“放假？不加班就不错了！” 张浩明的回答让苗苗脸上的笑容瞬间消失，眼底闪过一丝失望，脑袋往后缩了缩，又似不甘心重新探头，追问道“假期过去之后能不能补上？” 看苗苗这么问，张浩明好奇的笑着问道“咋了？你有事？” 苗苗嘟了嘟嘴，摇头说道“没啥事儿，就是想出去旅游一圈，好好放松一下自己。” 说着，很是认真的看着张浩明，抱怨道“从我加入公司开始算，就没有正儿八经的休息过，这也太不人道了吧？内勤还能轮换班休息，就我一个人连轴转，你们这些当老板的忍心吗？” 张浩明听后一愣，她要不说自己还真没注意到，内勤人多轮换休息也不影响正常工作，财务方面就苗苗一个人，每天不但要给屠宰场转账，还要负责查收客户的转账。可这种情况暂时又改变不了，财务不是普通岗位，随便找个人简单培训一下就能上。 按照正常情况，财务这个岗位必须是大股东信任的人，最初的打算是张舒负责，公司成立之后也确实是这样做的。可随着张舒的身体越来越不方便，工作就落到苗苗一个人头上了。 再招聘一个财务人员？ 张浩明微蹙眉头，想了一会儿，抬头跟苗苗说道“我跟王泉商量一下，如果情况允许的话，就给办公室人员放个假。” 苗苗眼里闪过一丝惊喜，快速点头离开。 又仔细想了一会儿，张浩明拿起电话给王泉打电话，电话接通后问道“你在哪呢？要是没事来公司一趟。” “我在驿站市，如果是急事儿直接在电话里说吧，要是不着急的话等我回去再说。” 听他这么说，张浩明直接回道“那你回来之后直接来公司。” 电话刚刚挂断，立刻传来微信提示音。 “张总，豫北这边的分包商准备妥当了！” 看到秦飞发来的信息，张浩明不由露出笑容，其他地方的分包商早已准备妥当了，就剩下豫北几个分包商人手没有招够。眼看着去北湖接手场子的日子要到了，终于传来了让人满意的回复。 打开之前做好的分配计划，分配计划是张浩明亲自做的，内容包括每个屠宰场的地理位置，分包商信息，负责接洽的业务人员信息。可以说，只要按照这上面的分配计划实施，就不会出现一丁点的差错。 重新审查一遍之后，张浩明把分配表发送给几个生产负责人，让他们负责通知分包商，让他们在五月一号之前带着工人赶到各自承包的屠宰场。 而后又给张闯发消息，让他安排车辆前往北湖，准备开工。 下午五点钟，王泉开车来到公司，径直走进张浩明的办公室。 “说吧，啥事儿？” 张浩明把苗苗的事情说了一遍，接着叹道“人家说的也对，不能让她一个人连轴转。特别是承包的场子越来越多，工作量也越来越大，一个人真的有可能吃不消。” 王泉承认自己确实是忽略了这个问题，苗苗加入公司的时候九鼎商贸承包的屠宰场也就三十多个，客户群体也都是老客户，这样的工作量很快就能完成，那个时候的苗苗几乎就是半天班，上午做完工作，下午就跟张舒一起出去逛街了。 随着屠宰场越来越多，客户群体也在不断扩大，可干活的人依旧只有一个。 想到这里，不禁苦笑问道“你打算咋办？” 张浩明犹豫一下，这才说道“咱们四个里面，就你娶了一个懂财务的媳妇儿。我的意思是，张舒如果方便的话，让她抽时间过来帮帮忙。实在不行的话，只能再招聘一个财务，你看呢？” 王泉看了张浩明一眼，明白他的意思。想都没想直接回道“招人吧！张舒偶尔过来一趟可以，但这是工作，容不得半点对付。” …… 新市，润康食品有限公司的院子里。 “老张，你墨迹啥呢？就差你一个了，赶紧上车！” 眼看着一个中年男人不紧不慢拎着自己的行李包裹朝这边走，肖军忍不住催促着。听到老板的催促，老张这才加快脚步，走到肖军跟前的时候嘿嘿笑了一声，还没张嘴就被肖军不由分说的推上车。 把老张推上车，肖军跟着上车，站在门口神头朝车厢后面看，不忘问道“都往自己身边看看，是不是人到齐了？” 车厢里坐满了人，小声议论着什么，过了十几秒钟，才有人大声回道“都到了！” 肖军似乎有些不放心，往里面走了两步，一个一个查人头，数完之后悄悄出了一口气，脸上的急切消失不见，满脸笑容的对司机说道“开车吧，按照我给你发的位置走！” 说完，下车去开自己的车子，刚刚上车还没来得及启动，急促的铃声响起。接通电话的同时启动车子，笑着问道“你啥时候出发？啥？已经上高速了？窝草，不说了，我要出发了。” 类似的情况出现在中原各个地方，有人还在忙着召集工人，有人已经在高速公路上朝着北湖飞驰而去。 晚上十一点钟，肖军率先赶到自己承包的屠宰场。 趁着门口的灯光，看到屠宰场的名字，肖军笑了。在猪副产品行业内混了五六年，包场也有三年多的时间了，这还是第一次在不清楚屠宰场具体信息的情况下签下了承包合同。 拉回飘飞的思绪，肖军朝着门卫室走过去，刚走到门口，就看到门卫室的房门打开了，一个身穿保安制服的中年男人警惕的看着自己，“搞么事？” 肖军下意识的从兜里掏出香烟，递给保安的同时笑着说道“我是九鼎商贸的分包商，带着工人过来接手场子。” 保安接过香烟，隔着电动大门朝外看，看到只有一辆车子，又是狐疑问道“就你一个人？” 肖军笑着解释道“我开车快，早点过来认认门，工人在后面，马上就能赶到。” 保安这才点头，转身回屋子里，刹那间，另外一侧原本灭着的灯亮了。紧接着保安从屋里走出来，手里拿着一个遥控器，打开电动大门后，对肖军说道“过来登记。” 跟着保安进入门卫室，登记的时候发现桌子上放着一张纸条，正是分包商的信息。快速填写登记信息，肖军认真看向那张纸条，眼中陡然一亮，总共五个分包商的名字，其中就有两个自己认识。有心给认识的这两个人打电话问问情况，又忍住了。 “负责经理刘洋？” 肖军先是疑惑，随后恍然，这个刘洋应该是以后的生产负责人，就像秦飞一样，只不过在中原叫生产主管，这里称呼为负责经理了。 赶紧掏出手机，记下刘洋的电话号码。要不要先拜拜山头，给经理打个电话？犹豫了好一会儿，还是决定给刘洋发个信息，毕竟现在已经半夜了，万一经理休息了，反倒不好。 消息发送出去，肖军刚刚准备给依维柯司机打电话问他走到哪了，电话突然响了，来电显示赫然就是自己刚刚存下的刘洋。 快速接通电话，肖军笑着问道“这么晚了，刘经理还没休息呢？” “这不是等你们过来么，我现在在高巾场子里，正在安排两个分包商。没记错的话，你承包的场子也是在孝敢吧？过去几个承包商了？” 肖军一下就抓住了重点，刘洋在孝敢，赶紧回道“目前就我一个人过来了，刘经理方便的话，咱们见个面？” 电话里沉默了片刻，“行，等我安排好这两个分包商就过去。” 刚刚挂断电话，就听到大门外传来喇叭声，肖军还以为工人乘坐的依维柯到了，赶紧从门卫室走出来。搭眼一瞧，眼底闪过失望。 保安站在门口，看到外面的车子，操纵电动大门打开一道容纳车身经过的口子。车子慢慢进来，肖军眼里闪过惊讶，中原的车牌照？ 车子从身边滑过，朝着停车场开去，车子停稳后，听到关车门的声音。就在肖军扭过头想要询问一下保安到时候，黑暗中传来一道声音。 “中原过来的？” 随着声音，一道身影从黑暗中走出来，漫步走到灯光覆盖的范围中。 肖军看到来人的相貌，惊呼道“小宋总？” 615 舍不得孩子套不着狼 小宋总！ 宋哲听到这个称呼，眼皮急速跳动几下，眯起眼睛看向保安室门口的男人，仔细看了好一会儿，不确定的问道“肖老板？” 肖军笑着点头，大半夜的居然在异乡遇到了认识的人，这种喜悦是发自本能的。主动迈步朝着宋哲走过去，刚想问询他怎么在这里，脑子里突然浮现出中原发生的事情，脸上表情顿时凝滞，眼神里带着疑惑。 他是过来谈承包场子的？还是又被九鼎商贸抢了屠宰场承包权？ 肖军脑子飞速急转，大小宋被九鼎商贸赶出豫北之后就没了消息，此时在这里见到他，只有上面这两种可能性。 “你是过来分包产品的？” 没等肖军想明白，就听到宋哲的疑问。 肖军脸上笑意稍微淡化一些，点了点头，不解问道“宋总在这里……” 看到肖军点头，宋哲像是送了口气，脸上的表情也变得轻松起来，“跟你一样。” 跟我一样？ 肖军先是疑惑，随后暗暗心惊。大小宋不是跟九鼎商贸有过节吗？要不然当初也不能被九鼎商贸抢了承包权，还被赶出豫北市场。行内不少人都知道这件事，怎么突然又变成合作关系了？诧异问道“宋总也是从九鼎商贸手里拿的分包权？” 宋哲面无表情的点了点头，从兜里掏出烟丢给肖军一支，漫不经心的嗯了一声。 肖军一直观察这宋哲面部表情，看他如此，心里多少有些明白了。估计是大小宋找了关系主动化解了跟九鼎商贸的矛盾！ 想到这里，肖军释然笑道“这样挺好，咱们以后算是在一个锅里捞饭的伙计了。” 说话的功夫，白色依维柯出现在屠宰场大门口，肖军赶紧止住话题，转身对着门卫室里的保安说道“师傅，我的工人来了，麻烦你帮忙开下门。” 宋哲见此，跟肖军打了一声招呼，转身朝屠宰场里面走了。 等工人们各自找到自己的行李进入屠宰场，白色依维柯调转车头离开。跟保安问了宿舍安排情况，保安递给肖军一串钥匙，附带着还有一张纸条，上面详细写着宿舍房间号。 肖军带着工人一同前往宿舍楼，安排好工人之后又是急匆匆的来到保安室，等待刘经理的到来。 看见肖军放到桌上的一包‘电线杆’，保安脸上的笑容瞬间变得亲切不少。屋内只有一把椅子，保安主动让肖军坐在自己床上，笑着说道“你们这些当老板的也不容易啊，大半夜还得继续忙。” 肖军闻言一愣，笑着说道“是啊，谁挣钱都不容易。” 似乎想到了什么，肖军又是问道“刚才那个宋老板啥时候来的？” “他们一直都在啊，这个场子之间就是他们承包的。” 保安的话让肖军瞬间愣住，脑海里只剩下一个声音，自己猜的不错，大小宋又被抢了！ 保安看到肖军如此反应，还以为他没听明白什么意思，又专门解释道“姓宋的两个老板以前是我们这个场子的承包商，被现在这个商贸公司抢了承包权。不知道怎么回事，他们又成了合作关系，姓宋的留下承包一部分东西。刚才回来那个老板，下午的时候带着十几个工人出去的，好像是要把工人送到别的屠宰场去，反正挺乱的！” 保安的解释让肖军对这件事有了更加清晰的猜测，大小宋被九鼎商贸抢了承包权，无奈之下只能委曲求全跟九鼎商贸合作，从大承包商变成分包商。 想到这里，肖军赶紧掏出手机给另外两个即将在一个锅里捞饭吃的同行发了消息，“咱们分到一个屠宰场了，你猜我在这里看到谁了？” 消息发送出去宛如泥牛入海，过了好大一会儿肖军突然摇头苦笑，这两人估计还在开车赶路。考虑到夜里开车更需要集中精力，肖军没敢直接打电话，又重新发送一条消息，“咱们承包的这个场子，居然是大小宋的。他们又被九鼎商贸抢了承包权，现在跟咱们一样，成分包商了！【坏笑】” 肖军怎么着也想不到，自己发出送出的这一条消息，在极短的时间内被大量人悉知。 看到这一消息的人反应不一，有人幸灾乐祸感慨大小宋时运不济，都躲到北湖了还是被九鼎商贸找上门抢走了承包权。更多的人先是沉思，随后变得蠢蠢欲动。 大小宋这样的人都能跟九鼎商贸达成合作，可见九鼎商贸的格局大小。能对有过节的人不计前嫌，对自己的合作伙伴能差得了吗？既然这样，自己为什么就不能主动一点呢？ …… 每换一任承包商，屠宰场都会在新承包商刚刚接手场子的前几天尽可能的提高屠宰量，算是对新合作伙伴的欢迎和支持。 虽然忙碌到凌晨三点钟，刘洋依旧早早起床，不是因为敬业，而是因为今天与平时不同。说起来，这是刘洋上班这么多年遇到的第一个没有休息的劳动节，可想想自从跟着前任老板一同加入九鼎商贸后，除了过年那几天时间，就没有好好休息过，当下也就释然了。 快速洗漱，然后给自己负责的几个屠宰场挨个打电话询问今天的屠宰量，拿到屠宰场提供的数据后，一一发送到刚刚建立的分包商微信群。 “各自带着自己的工人尽快熟悉生产线，吃过中午饭正式开工。新场开工第一天，希望大家能有一个好的开始！” …… “九鼎商贸今天正式接手他们承包的场子，早上开市的价格已经上涨了，涨幅不算很大。办事处反馈回来的消息说，白沙冻品市场今天早上出货量很大，大部分都分销到下面地级市场了。” 老胡疑惑的看着万主管，不解问道“分销到地级市场？” 万主管点了点头，脸色严肃的回道“业务员提供的信息，九鼎商贸承包的场子全部取消了地销，当地市场副产品供应出现缺口，只能从江城冻品市场出货，而且有囤货的迹象。” 老胡听后顿时来了精神，改变懒洋洋的坐姿，略带喜色的问道“咱们工厂配货方面有没有变化？” 万主管迟疑一下，轻轻摇头道“今天的配货是按照昨天的配货计划走的，昨天咱们还不知道九鼎商贸要在今天正式接手场子。” 听完主管这么说，老胡脸上的喜色渐渐变淡，重新斜靠在沙发上，不轻不重的说了一句，“信息滞后，反应也不够快。” 万主管神色一怔，没敢接话。 “告诉赵林，让他去蹲守白沙市场，时刻关注白沙市场的动态，一旦出现大宗到货，立马做出应对措施。” 九鼎商贸在北湖正式开工的消息很快就传了出去，紧随其后就是北湖缺货造成价格上涨的言论传出，有人是真的缺货，有人是被消息误导，结果却大致相同，都在积极备货。 早有准备的鹏举商贸得到这一消息后，立刻联系之前联系过的北湖批发商。双发各取所需，一拍即合达成交易。 好不容易化解了三汇的攻势，原本以为身为帮凶的九鼎商贸也要跟着撤退，最不济等待时机慢慢炮制九鼎商贸就行了。万万没想到还没等炮制九鼎商贸这条恶犬，又蹦出来远洋商贸和天麟商贸这样两条鬣狗。一点套路都没有，上来就是价格战。 现在，机会来了！ 心里憋着恶气的鹏举商贸立刻行动起来，大量冻品开始装车，南湖市场赚不到钱，我们去北湖行不行？ 提前做好准备的不仅仅是鹏举商贸，还有跟鹏举商贸同处一个市场的批发商。鹏举商贸装车的举动很快就传递到郝金磊这里，郝金磊不慌不忙的让业务员通知自己负责的批发商，促销开始！ “我不管你怎么安排，只要是南湖能卖的产品，北湖所有的产出全部都得给我送过来。机会只有一次，如果不能一鼓作气吃掉唐人系的客户，顺便搞臭他们的名声，以后肯定会变得更加困难。” 王泉无声撇嘴，你在川省霸道没人能管你，你跟我也颐指气使？ “你咋不说话？” 电话里，窦远洋疑惑问了一句，不等王泉说话，又是接着说道“我已经决定了，那两千万的便宜货不多加一分钱，全部放到市场上做促销，必须把唐人系的客户攻下来。如果真的攻不下，那就把他们搞死。你必须得配合我，听到没有？” 王泉皱着眉头回道“他们都准备把货卖到北湖了，南湖的供应量肯定会减少，这个时候稳定的供货量就是最好的武器，有必要做促销吗？” 电话里短暂的沉默过后，窦远洋轻飘飘的说道“你这个人别的地方都好说，只有一点不行，做事一点都不霸气！” 这跟霸气有毛关系？ 王泉刚想反驳，又听到窦远洋颇为得意的说道“你自己想想看，屠宰量下降肯定是大范围的，唐人系为了弥补自己的损失宁愿把货卖到北湖也不销售给南湖当地的客户，是不是等同于主动放弃了自己的客户，让他们自生自灭？我这个时候非但没有趁机涨价，还加大了促销力度和供货量，那些批发商会怎么看我？一反一正作对比，唐人系的名声能不臭？” 窦远洋说的确实在理，王泉没有反驳他的说法，只是调侃道“前段时间你还要死要活的担心唐人系避而不战，不能正面击败他们，不给你人前显圣的机会。怎么？现在不担心了？” 被王泉调侃，窦远洋并不羞恼，反而笑呵呵的说道“你之前说的对，就算是他们想要往北湖卖货，那也得看北湖当地那些人同不同意。我现在想明白了，唐人系想要拿着南湖的货卖到北湖，那我就拿着北湖的货去攻他的老窝，然后再让北湖当地的商贸公司去怼唐人系，这就等于我多了一批未知的盟友，前后夹击唐人系，我还用得着担心？” 听他这么一说，王泉愣住了。 当初告诉窦远洋北湖当地的商贸公司和大实力玩家肯定不能允许唐人系过来搅局，那只是自己的猜测，主要是为了暂时安抚住窦远洋。谁能想到他的脑回路如此清奇，居然能想到这么一层！ 让王泉诧异的是，以现在的情况来看，窦远洋的想法有很大的可能性发生！ 先从窦远洋的角度来看，远洋商贸在南湖搞促销，价格肯定不高。唐人系如果跟着做，依旧逃不开价格战，这不符合唐人系的利益诉求。 再看北湖，北湖会在未来一段时间因为屠宰量下降和九鼎商贸的插足，货源紧缺是必然发生的，价格肯定会持续上涨，立刻就成了操作空间比较高的市场。这是以北湖熊为代表的一帮当地人喜闻乐见的结果，他们主动帮九鼎商贸造势也是为了趁机收割利润。 这种情况下，唐人系想要把南湖的货卖到北湖，就必须低于北湖当地供货价格。可如果这么做，就等于截胡北湖熊那帮已经磨刀霍霍的当地人，他们能同意？ 这跟王泉之前告诉窦远洋的逻辑关系大致相似，唯一出现的变数就是窦远洋在南湖搞促销。王泉之前的逻辑里面没有促销这个变数，那么唐人系一旦在北湖销货遇到阻碍，他们还能退回南湖继续跟窦远洋硬刚。 可现在，唐人系的退路没有了！ 北湖当地等待收割利润的人肯定会狙击唐人系，这是本能的反应，你敢来抢我蛋糕，我就敢怼你，实在不行的话，我把蛋糕变成毒药，大家谁都别想吃。 同时，远洋商贸在南湖搞低价促销，唐人系如果不想放弃自己的客户，选择退回去的话，只能承受更大的损失。 前有狼后有虎，这就是唐人系即将面对的处境！在这个简单的循环中，窦远洋摇身一变居然成了最轻松的利益获取者！ 王泉暗暗感慨，因果关系果真存在！如果不是承包了铜锣的加工厂，九鼎商贸就不会缺钱，自然不需要找窦远洋支援。如果没了支援的两千万，他就拿不到低价位的货源，自然无法搞促销！如果没促销，唐人系依旧处于可进可退…… 这么看来，九鼎商贸辛辛苦苦熬出来的粥，居然被窦远洋轻松挖走一碗！ 当然，九鼎商贸一样收获很多！就眼看看来，南湖的供货量得到大幅度提升，拿到铜锣全部加工厂的承包权，拿下北湖的屠宰场承包权正式进军北湖市场，收拢更多的分包商，这些都是九鼎商贸的收获。 想到这里，王泉露出会心的微笑，对着电话说道“你这个想法挺好，我在精神上支持你！” “精神上？就不能拿出点实际行动？你咋这么小气呢？” 窦远洋没好气的怼了王泉一句，王泉毫不在意，嘿嘿笑道“要说实际行动的话，我可以让我们的人友情提示一下北湖熊，让他们主动配合你们的行动，把唐人系夹在中间！” 电话里沉默片刻之后突然传来窦远洋豪爽的笑声，紧接着听到窦远洋自傲的声音“这个可以有！” “对了，我得提醒你一句！人嘛，不逼自己一把永远不知道自己有多大的力量！这一点你得跟我学习学习，做事情必须得有大魄力，有舍才有得嘛！有句老话说得好，舍不得孩子套不着狼，舍不得媳妇儿逮不到流·氓。当你敢舍的时候，说不定等着你的就是更大的回报！” 616 你们有资格！ 王泉没心思跟窦远洋闲扯，更不想给窦远洋在自己面前显圣的机会。挂断电话后没有丝毫犹豫，赶紧给林东打电话。 “窦远洋的想法还是挺不错的，你把唐人系已经开始出货的消息告诉北湖熊，北湖熊如果问信息来源，直接告诉他是咱们的客户亲眼所见。” 王泉把窦远洋的猜想告诉林东，而后又是说道“不管北湖熊他们怎么应对，咱们都不要多管闲事，埋头搞生产就行了。我倒是希望他们打出真火来，彻底把北湖搞乱才好，说不定就有机会让咱们拿下更多的承包权。” 林东一样没敢迟疑，直接给北湖熊打电话，开门见山直接把信息透露给北湖熊之后，又是主动说道“南湖那边的客户亲眼所见，估计这个时候那些货已经在路上走着了。” 可北湖熊的反应大大出乎林东的意料，只是淡淡嗯了一声，说了一句知道了。电话挂断之后，林东不禁深思，北湖熊的反应太淡定了，淡定的就像是跟他没有一丝一毫的关系一样。又想到王泉的交代，也就释然了。 另外一边，挂断电话之后，北湖熊脸色急速变得阴沉起来，呼吸声也变得粗重。 远洋商贸跟九鼎商贸的合作关系圈内很多人都知道，虽然不知道他们之间到底达成了什么样的合作协议，但知道这两家现在穿着一条裤子。北湖熊不相信远洋商贸在南湖的一系列举动背后没有九鼎商贸的推波助澜，林东主动告诉自己唐人系要往北湖出货，谁知道他是真的好心提醒，还是故意为之？所以，他不想在林东面前表现出太大的情绪波动。 不表现出来，并不代表着他真的不关心。九鼎商贸刚刚接手北湖市场，行情变化也只是刚刚露出苗头，只要是稍微有点脑子的人都能看出来，未来一段时间中，北湖的副产品价格肯定会上涨。如果这个时候唐人系大批量的往北湖销货，一旦批发商们暗中囤积库存，肯定不利于价格上涨后收割利润。 北湖熊眉头大皱，该怎么应对呢？ 如果狙击唐人系出货，势必少不了降价出售，这么做的话难度太大，关键是也不符合自己的利益诉求。但不管又不行，这就让人头疼了！ 苦恼的点燃一根香烟，烟雾飘飞时，北湖熊脑中闪过一道灵光，赶紧拿起电话，联系那些跟自己有着同样利益诉求的人。 …… “业务人员负责生产只是暂时的，咱们必须得尽快挑选出合格的生产负责人。” 张浩明微皱着眉头，看着王泉说道“你看看是从现在这几个生产负责人中间挑选一个过去，还是从员工中间重新提拔生产负责人，不管咋样，总得有懂生产的人照看。” 关于生产负责人的事情，早在开发豫南市场的时候就已经显现出人手不够用的迹象了。只是豫南市场合作的屠宰场数量并不是很多，所以就没有特别安排生产负责人，负责周市的韩小军每隔上一段时间就会开车走访一遍，了解生产过程中有没有问题需要解决。 “咱俩都不经常去屠宰场，很多事情了解的并不透彻，我觉得吧，这事儿还得征求一下当事人的意见，让他们几个回来一趟，当面问清楚看看他们怎么考虑这件事。” 王泉沉吟一声，说出自己的想法。 接到通知的四个人立刻从各自负责的区域赶回洛河，下午上班的时候，同时出现在公司。 王泉还没过来，张浩明跟他们四个先聊着，问询过各自负责的区域情况后，又聊起了北湖那边的情况。 “张总，北湖那边的场子跟咱们省内的场子比起来如何？” 林秋笑着问了一句，张浩明摇头说道“我也没接触过啊。不过，从林总反馈回来的数据看，应该跟咱们这边差不了多少。” 张浩明话音刚落，韩小军接上话题问道“那边现在是谁负责的？总不能是东子亲自去管吧？” 他这么一问，瞬间勾起另外三个负责人的好奇心，齐整整的看向张浩明。张浩明失声笑道“怎么可能呢？白邵峰和刘洋，还有王富贵他们三个临时照看着。” 说着，收起笑容认真说道“今天喊你们回来就是准备大家伙儿一起讨论一下关于北湖那边生产负责人的问题，趁着王泉没过来，你们都仔细考虑一下这个问题，等会王泉问起来你们也好回答。” 陪着张舒午睡，结果就睡过头了，来到公司的时候已经将近三点钟了。先朝着会议室看去，看到几个生产负责人都在，王泉尴尬的笑了笑，给他们挨个发烟，坐下之后问道“张总呢？” 林家豪距离门口最近，立刻起身说道“应该在他办公室里，我去叫他。” 刚想往外走，就看到张浩明端着茶杯走了进来。 “你就知道自己喝？” 王泉脑子还有些懵，看到张浩明端着茶杯，调侃一句之后又对着林家豪说道“把张总的茶叶拿过来，咱们也都泡上一杯。” 趁着林家豪泡茶的时候，王泉扭头看着张浩明问道“你跟他们说了没有？” “简单说了一下，等你过来拿主意呢。” 茶水分好，都坐好之后王泉笑着说道“说说吧，你们怎么看。” 四个生产负责人互相看去，对着对方挤眉弄眼示意对方打头阵，来来回回半分钟过去了，硬是没人主动开口。 王泉脸上的笑容渐渐消失，张浩明则是以开玩笑的口吻说道“怕个什么，都是自家人。别想着当着大老板的面说错话不得劲儿，咱们是在讨论问题，并不是考试，说错了也没关系，” 自从九鼎商贸成立之后，王泉在这些员工眼里的形象就主动更换成了老板，加上长时间没有接触，无形之中就有了疏离感。 林秋不动声色的拿胳膊肘碰了一下韩小军，韩小军斜眼看了他一眼，发现林秋冲着自己坏笑，韩小军没好气的瞪了他一眼，稍微犹豫一下，这才转头看着王泉说道“我也不知道咋说，就按心里想的说了。” 王泉点了点头。 “豫南的负责人一直没有安排，就是因为人手不够。我觉得，咱们是不是应该重新提拔几个生产方面的负责人，以后场子肯定会越来越多，这事儿……” 韩小军说到一半，看到王泉皱了皱眉头，下意识的停下了。 另外三人看到王泉皱眉，心里咯噔一下，不解的看着王泉，韩小军说的没毛病啊！ 沉默了片刻，王泉抿了一口茶水，放下茶杯后，悠悠说道“军哥说的没有错，等会接着说。在他说之前，我先问个问题，你们仔细想想再回答，把这个问题想明白了，咱们就有清晰的思路了。” “你们几个都是从车间里走出来的，做生产主管的时间也不短了，通过平时的工作能够看出来，你们都很认真，工作成绩也是有目共睹的。我想问问你们，你们现在的工作，做起来累吗？” 四个人面面相觑，眼神里带着疑惑。过了几秒钟，林秋主动说道“一开始的时候很多事情都没有头绪，来回折腾着跑，那时候确实累，主要还是操心太厉害了。现在都稳定下来了，比以前轻松多了。” 听他这么说，其他三人附和着点头。 张浩明微笑不语，他也不知道王泉为什么这么问，只能等结果。 “那你们觉得，这种稳定的状况下，一个人负责多少个场子比较合适呢？” 王泉扫视一圈，笑着说道“军哥有句话说的很对，咱们的场子只会越来越多，而且跨越的省份也会逐渐增多，你们觉得咱们需要多少生产主管才能维持正常运转？” 林秋不说话了，秦飞和林家豪对视一眼，两人眼底都是带着担忧。老板这是啥意思啊？不打算安排那么多生产负责人？还是想要把咱们这些人丢到外省去？他俩的身份最为尴尬，四个生产负责人中，只有他俩跟老板没有亲戚关系，如果真要派往外省，很有可能就是他俩！ 看他们不说话，王泉叹了一口气接着说道“省内的屠宰场都有咱们的工人在，你们刚才也说了，平稳之后基本上没有什么麻烦事情需要特别处理的。我的打算是，每个屠宰场挑选出一个负责人，比生产组长高一级，比生产主管低一级。以后省内只留一个生产主管，生产主管直接管理各个场子的负责人，如果有特别需要处理的事情，你们再来回跑也不耽误。” 省内只留一个？ 秦飞和林家豪听后心里陡然轻松许多，很是默契的把目光投向林秋和韩小军身上。林秋和韩小军两人没啥表情变化，一副认真聆听的样子。 “北湖的场子在持续开发，鲁省那边有两个铜锣的加工厂，还有另外两个场子，同样会继续开发新的屠宰场资源。这两个地方都需要合格的生产主管管理日常工作，当然了，咱们肯定不会止步不前，等北湖的场子稳定下来之后，咱们就要把目光投向另外一个地方。” 王泉透露出来的信息量有点大，包括张浩明在内都是用疑惑的眼神看着王泉。王泉嘿嘿一笑，又是说道“以后的事情暂且不提，咱们先把眼前的事情解决了。你们知道我为什么会有一个省份安排一个生产主管的这种想法吗？” 几个生产负责人不约而同的摇头，目光切切的看着王泉。 张浩明看似漫不经心的喝茶，却是竖起耳朵想要听听王泉的解释，中午走的时候一点消息都没透露，下午以来就丢出这样的想法，他到底怎么想的？ 隐去脸上的笑意，王泉突然变得认真起来，看着林秋他们几个说道“我替你们担心！” 替我们担心？ 几人更加疑惑了！ “你们的位置太容易让人眼红了，我说的不单单是生产工人，还包括业务人员在内。” 王泉脸色严肃，声音沉重，“想想去年工资发放标准，你们跟业务人员的工作待遇是一样的。再看看业务人员干的工作，你们干的工作，你们就不怕别人说闲话吗？” 听王泉这么说，四个生产主管脸色顿时变得很难看。危机感突然出现，让他们四个变得不安。 “前两天苗苗在张总跟前抱怨，说是上班之后一次正儿八经的休息都没有。我仔细想了想，业务人员好像也是这样的，当然了，你们也是一样在岗位上坚守着。既然大家都是一样上班，是不是更容易生出对比的心思，业务人员风吹日晒的到处跑拿的工资跟你们一样，如果你们是业务人员，能做到心理平衡吗？” 四个人低着头不说话，张浩明若有所思的看了王泉一眼。 “业务方面倒也好说，拿术业有专攻说事也能解释得过去，他们或许真的不如你们懂生产，但车间里的那些小组长呢？他们跟你们一样，甚至有些人比你们在车间工作时间都长，他们难道不想坐一坐你们的位置吗？” “你们自己想想，普通工人都不满足工龄奖，还想着努力争取小组长的待遇。那些做到生产组长的人，难道就不想上升一级？” 说到这里，王泉自嘲笑道“你们可能会想，只要有人做的足够好，提拔他们当生产主管不就好了么。” “在座的都不是外人，我也不怕实话告诉你们，我不想有太多的生产主管存在。原因很简单，生产主管的工资太高了！” 张浩明听到这句话，悄悄扯了扯王泉的衣服，暗自埋怨王泉身为老板怎么能说出这种话，万一传出去，工人们会怎么想？ 王泉外头看了张浩明一眼，坦然笑道“你别拉我，我敢说这话就不怕别人知道。军哥，秋哥，你俩说说看，我说的有道理吗？” 林秋和韩小军同时点头，脸上一样露出苦笑。 “我允许你们这种从一两个屠宰场跟着东哥和我一起做大的人拿高工资，别说是现在一个月两万了，就算再多我也不心疼，因为你们有资格干轻松活拿高工资。但我不想让那些后来者跟你们一样，轻轻松松就混到这种工资待遇。” 王泉说的一个月两万，是算上年终奖的情况，他们四个去年的年收入都超过二十万了！ “身为老板，我也很无奈，不能断绝员工上升的空间，还得满足咱们的用人需求，所以，只能用这种折中的手段。屠宰场负责人的工资待遇，这几天就会定下来，肯定要比小组长工资待遇高，也算是给工人们一个念想。你们觉得这么做可以不？” 四个生产主管赶紧点头，心里的想法出奇的一致，就凭王泉那句‘你们有资格干轻松活拿高工资’，也得坚定不移的支持王泉的想法！ 看他们的反应，张浩明暗暗松了一口气，脸上露出真切的笑容。 王泉喝完被子里的茶水，轻松说道“既然这样，你们好好琢磨一下屠宰场负责人的人选。让他们竞聘也好，你们直接选定也罢，人选弄好之后，分批次让他们过来一趟，张总负责最终的决定。除了这件事，咱们得把眼前最重要的事情解决了，你们自己商量一下，选出两个人去北湖，再选一个去鲁省。” 说完，王泉主动起身，朝外面走去。张浩明微微犹豫一下，也是跟着起身。 两人回到张浩明的办公室，张浩明把门关上之后，数落道“这种不利于老板形象的话以后尽量少说。” 王泉无所谓的笑了笑，点上一支烟，笑着说道“等他们过去之后，先稳住北湖的场子，趁着这个机会给业务员们放个假，让他们好好休息一下，想出去旅游的公司帮他们安排，不想旅游的话，没人给五千块钱奖金。” 张浩明眼中一亮，笑着问道“办公室这边怎么办？” “同样的待遇，前提条件是不影响工作。苗苗直接放假吧，这几天我让张舒过来帮忙，你抓紧时间招聘合适的人手。” 张浩明继续笑着问道“那我跟老李怎么说？是不是也给我们几天假期？” 王泉一愣，随后斜眼瞟了张浩明一眼，没好气的说道“我都没敢放假，你俩放啥假？再说了，孩子功课那么重要，放假也不见得能出去玩。想那么多干啥呢？” 617 北湖熊不按套路出牌 没了猜疑之心，四个生产主管很快就商量好结果。林秋和韩小军负责统管生产的时间最长，此次由他俩前往北湖负责新场子的工作。秦飞次之，转向鲁省，留下资历最浅的林家豪负责最为轻松的中原工作。 “这样安排挺好，你们先回去交接一下工作，跟场子里的分包商说明情况。然后各自前往自己需要负责的地方，军哥和秋哥的工作让东哥安排。家豪尽快走访一遍咱们的场子，跟分包商混个脸熟就行，特别注意一点，每个场子的负责人你们需要提前做出安排。” 王泉仔细交代着，说到追后着重看了他们一眼，又是提醒道“别想着以后负责其他地方了，中原这边就可以敷衍了事。” 等四个生产主管离开之后，张浩明有把内勤和财务一起喊过来，把刚才的决定简单说了一遍。几个女人听到这个消息立马变得雀跃起来，叽叽喳喳的低声讨论这怎么安排这几天假期。过了一小会儿，朱晓霞突然看着王泉问道“大哥，富贵他们放不放假？” “放，不过他们还要等一段时间。” 朱晓霞听后脸上露出淡淡的失落，随后转头对着旁边的三个内勤说道“等俺家富贵放假之后，我再休息。” 苗苗无疑是这几个女人中间最为开心的，听到不但有假期还有五千块钱的奖金后，差点激动的抱住王泉。王泉还以为她会先回一趟老家陪陪父母，笑眯眯的调侃她回家之后会不会被家里催着相亲，谁曾想她根本没有一丁点儿回家的想法。按照她的说法，她要利用有限的时间来放松疲惫的身心，不能把老板的一片心意浪费。 第二天早上，张舒前来接替苗苗的工作，王泉作为陪护自然要跟着来公司坐班。张浩明见此，以公司不需要两个老板同时坐镇为由回家了，反正屠宰场负责人还得等几天才能选出来，到时候他再回来主持工作也不耽误。 上午的工作只需要按照内勤报过来的数据，跟各个屠宰场转账汇款就行了。原本四个人的工作突然让两个人来做，消耗的时间就长了一点。将近十一点的时候，张舒放下鼠标伸着懒腰，习惯性的朝着旁边看去，眼里浮现出失望，不满的看着王泉说道“出门的时候不是带着水果呢么？你咋一点都不自觉？” 平时在家，十点多钟的时候刘香兰都会帮张舒准备一些水果和小吃食。王泉闻言一愣，赶紧起身出去干活。等他洗好水果回来，正好看到朱晓霞走进财务办公室。 “嫂子，你咋胖这么多？” 看到此时的张舒，朱晓霞下意识的问了一句，刚说完就意识到自己说错了话，连忙尴尬的解释道“俺大妈侍候的真好，我怀王浩的时候最重也不到一百三十斤。” 王泉听她这么说，只是无声撇了撇嘴，把苹果放在桌子上，示意朱晓霞自己动手，玩味的看着张舒。张舒毫不客气的瞪了王泉一眼，拿起一颗苹果，对朱晓霞的问题避而不谈，主动转移话题问道“你不是说等王浩上幼儿园就开始要二胎么，王浩明年是不是就该上幼儿园了？” …… “昨天熊总给我打完电话，我就安排人手去白沙市场盯着了。” 一个身材矮胖的中年男人面色严肃的说着，说话的时候目光从对面坐着的北湖熊脸上扫过，而后看向饭桌旁的其他人，继续说道“跟熊总说的一样，白沙市场确实出现不少挂着南湖车牌照的冷链运输车。唯一不同的地方是，下面的人并没有看到唐人集团的产品包装。” 矮胖男人的话音刚落，坐在北湖熊身旁一个脸上都是褶皱，头发也有些花白的干瘪老头阴恻恻的笑了一声，质疑道“是不是你的人没看到？” 矮胖男人摇了摇头，却没有反驳，“或许吧。” 北湖熊淡淡一笑，接过话题说道“唐人集团的产品价格肯定要比普通货贵一点，他们想要卖给咱们这边的批发商，肯定要在价格上做出适当的让步，不管是不是去掉了包装，能在这个时候大批量供货的南湖公司除了唐人系，还能有谁？” 北湖熊是这次饭局的组织者，在座的这五个人都是北湖地区实力很不错的冻品玩家。岁数大的干瘪老头跟他一样单打独斗只卖口条，也就是猪舌头。时有合作，但更多的时候存在竞争关系。从去年北湖熊开始囤整个猪头的时候，两人的关系就变得微妙起来。第一个说话的矮胖男人则是商贸公司的老板，不分种类都有涉猎。 “大家伙儿应该都听说了，九鼎商贸、远洋商贸和天麟商贸这三家公司合伙，在南湖那边压得唐人系很难受。昨天晚上，我又特意找了两个南湖那边的朋友问过了，远洋商贸从昨天上午开始，又开启了新一轮的促销活动，价格居然维持在没有涨价之前。唐人系现在把货卖到咱们这边来，目的很明显，就是为了避免更大的损失。” 干瘪老头儿听后皮笑肉不笑的问道“那你是什么意思？把大家喊过来一起抵制唐人系的产品？” 另外两个一直没说话的人听到干瘪老头这句话，下意识的皱紧眉头，目光揣测的看向北湖熊。不管是主动入侵，还是抵制对手，代价都是一样的，降价出货。好不容易等到行情上涨，谁愿意主动降价出货？屠宰量已经开始下降了，如果把货出的差不多了，以后指望什么赚钱？ 北湖熊眼底闪过一丝阴郁，脸上却是保持着微笑不变，目光扫视一圈，笑呵呵的说道“今天喊大家过来主要是想问问各位的态度，大家伙儿在一起就算决定不了什么，最起码能互相通个气，毕竟大家都是在北湖这块土地上混饭吃的同行。再说，唐人系的举动已经影响到在座每一个人的切身利益了。” 听北湖熊这么说，干瘪老头暂时偃旗息鼓了，针锋相对的姿态放下之后，干瘪老头突然开口说道“如果是平时，他们这样的举动肯定要正面怼回去，让外面的人知道咱们北湖人不是好惹的。” 说着，侧目看了北湖熊一眼，眼神变得复杂起来。 “你之前让大家帮忙给九鼎商贸介绍屠宰场，说是他们能促进北湖市场的价格上涨。可弊端是，咱们再想拿货也变得困难不少。现在屠宰量已经开始下降了，咱们如果正面应对唐人系，库存从哪里补充？没有足够的库存，利润从哪里出来？” 说到最后，干瘪老头看向其他人，悠悠说道“我的态度很明确，一切以利润为主。” 干瘪老头说完之后，其他三个人顿时变得犹豫不决。北湖熊丝毫不慌，静静等待他们开口表态。 “熊总，你能不能跟九鼎商贸沟通一下，让他们把产品卖给咱们？” 干瘪老头右手边的男人开口，眼神里带着玩味，吸引到目光之后又是接着说道“只要有稳定的货源补充，就不怕跟唐人系正面应对。远洋商贸能在他们老窝里压制住他们，咱们在自己的地盘上还怕什么？” 这个提议一出，干瘪老头瞬间变得积极起来，扭头看着北湖熊笑道“关总说的不错，九鼎商贸能拿到那么多屠宰场的承包权还是因为咱们帮忙。投桃报李也该他们支持咱们一下了。林东既然能主动给你打电话，是不是说明他们已经准备好这么做了？当初大家伙帮忙是看在你的面子上，这一次你是不是该出头联系一下？” 四个人紧紧盯着北湖熊，目光中的意味空前绝后的一致，隐隐带着一丝裹挟逼迫的意思。 北湖熊面色如常，不慌不忙的点上一支烟，吐出烟雾之后，反问道“你们是不是忘了一件事？” 嗯？ 四个人互相对视之后，纷纷露出疑惑的神色。 “当初你们害怕九鼎商贸明修栈道暗度陈仓，借着屠宰场的嘴巴让九鼎商贸在承包合同上签订了不准把货卖到北湖市场的协议，现在是要毁掉这种约定吗？” 北湖熊这句话一出，其他四人的表情立刻变得复杂起来，有人毫不掩饰的露出懊悔之色，有人则是陷入沉思。 饭菜已经上桌好长时间了，硬是没人动筷子，就连酒水都没有打开。寂静片刻之后，仅剩那个没开口说话的人也开口了“熊总直说吧，你到底是怎么想的？大家伙儿来都来了，最起码听听你的意见。” 北湖熊叼着香烟，伸手拿过桌子上的白酒，拧开瓶盖之后，转动桌面把分酒器聚集在一起。其他四人也不催他，等北湖熊分好酒，各自取下分酒器，北湖熊这才不紧不慢的说道“我确实有一个不成熟的想法，说出来你们听听，看看是否可行！” 按灭了香烟，北湖熊给自己面前的酒杯倒上酒，同时示意其他几人，五人一同饮下第一杯酒后，北湖熊变得认真起来，朗声说道“唐人系往咱们这边出货，是为了避免损失。咱们坐在这里商量办法，也是为了想出一个避免损失的办法。说句不好听的，咱们都是抱着同样目的做事的人，既然是这样，非要把对方当成对手吗？” 嗯？ 干瘪老头老奸巨猾，听到北湖熊这句话立刻明白了他的意思，浑浊的眸子陡然变得明亮起来，脸上的皱纹似乎因为心情好也淡化了几分，激动道“你的意思是说，跟唐人系合作？” 干瘪老头右手边的关总紧随其后，笑着说道“他们想要出货，咱们想要囤货等高价，这不是一拍即合的事情吗？” 矮胖男人脸上的严肃之色尽然消退，不住点头附和道“熊总脑子转的就是快！咱们把唐人系的货吃下来，既解决了库存不多的困扰，也能规避市场隐患，北湖依旧是咱们想象中的北湖，哈哈哈，秒啊！” 最后没说话的男人眼中尽是笑意，虽然没有说话，却是主动倒上一杯酒，对着其他几人示意。 这一杯酒，有点发甜！ 放下酒杯后，北湖熊拿起筷子，笑着说道“吃点东西，咱们慢慢聊。” 吃了一阵后，几个人不约而同的放下筷子，比起吃饭喝酒，他们更在乎利益。 北湖熊笑眯眯的说道“咱们为什么要帮九鼎商贸介绍屠宰场，不就是为了借助他们的力量，改变北湖本地价格便宜的现状吗？马上就要看到预期中的情况出现了，说啥也不能让外人搅局，打破咱们的计划，你们说是不是这个道理？” “对，熊总说的不错，咱们辛辛苦苦劈柴做饭，万万没有让别人分走的道理。” 关总应声附和着，按捺不住心里的急切，催促道“熊总既然有想法了，那就把你的全部想法说出来，需要大家配合的地方肯定不会拖后腿的。” 关总表态之后，矮胖男人和那个不怎么说话的男人一同点头，干瘪老头最后点头。 北湖熊看到他们的动作，这才放心，接着说道“咱们的目的很简单，就是为了多挣钱。有货才能多赚钱，既然唐人系主动把货送过来了，咱们就得接着。这只是其一！” “接唐人系的货并不能彻底消除隐患，咱们必须双管齐下加大力度，让北湖市场价格进一步提升上来。只有这样，咱们才能实现目标中的利润。” 干瘪老头脱口问道“怎么个双管齐下法？” 北湖熊没有迟疑，直接回答道“控制北湖区域的产出，只有北湖区域的产出越来越少，市场价格才会急速上涨。可以直接从屠宰场收购，也可以把屠宰场介绍给九鼎商贸，让他们继续去争抢承包权。我个人更倾向于后者，从屠宰场收购的话，咱们费心费力不说，还不敢保证一定能达到目的。只有把场子交给九鼎商贸，才能保证北湖市场缺货的状况一直持续下去。” “熊总的意思是，继续给九鼎商贸介绍屠宰场，让他们把北湖的货卖出去，引导市场价格上涨。咱们再从外面大量收货，卖给北湖的批发商？” 矮胖男人询问一声，紧接着笑道“这不就相当于跟其他市场换了换货吗？” 北湖熊稳稳点头，嘴角一勾，“北湖的货卖到南湖，唐人系要把南湖的货卖给北湖，这不就是换货吗？只不过换货中间，各自得到了各自想要的利润罢了！九鼎商贸要的是更多的承包权和供货量，咱们只不过是想要赚取一点差价，他们没有理由拒绝这种提议，你们说呢？” 618 挖坑，等人 绕了一个圈子！其他四个人脑子里不约而同浮现出这句话，北湖的产品被九鼎商贸卖给远洋商贸拿去压制唐人系，不管唐人系出于什么目的，又把南湖的产品卖到北湖这边想要赚钱。 表面上看似简单的产品互换，却隐藏着错综复杂的利益瓜葛。不是说唐人系和自己这帮人，而是市场上那些想要，或者是已经开始从外面拿货的人，更不排除外省有人想要把自己的货卖到北湖这边来赚钱？ 以前有句话是这么说的，人多好干活，人少好吃饭。时代更迭到现在，这句话已经不适用了，最起码小范围之内不适用了。现在应该说是人多只吃饭，人少才做事。很简单的一个道理，人越多心思越多，每个人的想法都不一样，怎么可能干成事？ 现在的北湖就像是一锅即将端上桌的肥肉，只要闻到肉香味的人，都想过来看看有没有机会吃上一口。北湖熊这几个人无疑是离锅最近的人，按理说他们应该是最先吃到，也应该是吃得最多的一小撮人。可现在不一样了，即便再近也架不住窥·视的人多啊，更扛不住有人不顾肉熟不熟就想提前下手！ 北湖熊‘双管齐下’的提议目的很简单，既然挡不住窥·视锅中肉的人，那就想办法把锅修的大一点，深一点。 屠宰量普遍在下降，很多人都感觉到新一波涨价要来了。北湖之所以吸引别人的注意力，就是因为九鼎商贸的存在造成的，既然这样，那就加把劲儿，让九鼎商贸承包更多的场子，让北湖产品缺口变得更大，这样的话，不但能够容纳更多的人参与，还能进一步加大涨价空间。 至于那些窥·视利润的人最重是否能够得偿所愿，那就要看个人本事了。锅大，能装更多的肉，同样也能把想吃肉的装进去变成别人的吃食。 “双管齐下的想法是不错，但做事顺序不能乱了！” 干瘪老头再次发声，罕见的没有质疑北湖熊，反倒提出自己的意见。把另外四个人的目光吸引到自己身上后，干瘪老头阴恻恻的笑了一声，悠然点上一支烟，焦黄的手指在桌面上上下点动，“九鼎商贸拿到更多承包权后，涨价势头必然变得凶猛，那些想要往北湖出货的人肯定少不了待价而沽。” “如果真要这么做的话，咱们必须提前收到足够的库存，不然的话，咱们很有可能沦为看着别人赚钱。等到合适的时候给九鼎商贸介绍更多的屠宰场，到那个时候不管市场行情变成什么样，咱们都能从容应对，套取最大的利润。” 先收货，再挖坑？ 北湖熊和其他三人神色一怔，随后连连点头。北湖熊不动声色的瞥了干瘪老头一眼，心里暗骂老东西阴险。 干瘪老头右手边的关总笑着问道：“还有没有好的建议？一起说出来大家伙儿也好帮忙分析一下。” 回应关总的是无声的笑容。 见大家都不说话，关总脸上的笑容淡化几分，不冷不热的问道：“若是这样的话，收货的价格是不是简单说一下？别到时候因为价格闹别扭。” 他这句话让原本脸上带着微笑的几个人瞬间变成了面无表情，场面一度变得更加尴尬。 过了好一会儿，很少说话的那个人率先开口说道：“我先表个态，我这边绝对不会为了收货刻意抬高价格。既然现在不给九鼎商贸介绍屠宰场，屠宰场那边我就先下手了。” 说完，目光转向其他人，最终停留在矮胖男人脸上。在场五个人，除了北湖熊和干瘪老头是做单一产品的，他们三个都是做商贸公司的，很容易产生竞争。 矮胖男人迟疑了一会儿，也是跟着点头说道：“我同意这样做。” 关总无所谓的点头。 北湖熊沉吟一声，笑眯眯的看着干瘪老头问道：“要不要合作一把？我出面买全头，口条给你？” 干瘪老头一愣，眼神闪烁不定。从表面上看，北湖熊这个提议很合适，以全头的价格收货，然后两人各取所需，这样做的好处就是节约成本。但谁能保证北湖熊不会给自己涨价？ 过了好几秒钟，最终笑着搪塞过去了。 …… 窦远洋很纳闷，昨天给王泉打完电话他就开始等待，这都过去了一天的时间了，唐人系出手的那批货也应该到达北湖市场了，怎么还没见到北湖出现响动？ 在窦远洋的记忆中，北湖熊应该不是一个好相与的人。自己跟他第一次见面就是在铜锣的招标会上，当时他咄咄逼人的站出来抢猪头承包权，真可谓是不把任何人放在眼中，一股子势在必得的气势。。 在别的省份都敢这么干，怎么到了他自己的老窝就没有声息了呢？ 外强内弱？ 窦远洋不禁生出一个疑惑，紧接着自己就把这种猜测否定了。能凭借猪头这种单一产品在行内混出名头的人，怎么可能面对入侵无动于衷？特别是他这种以省份冠名的人！ 那就是出现意外了？ 想到这里，窦远洋下意识的皱紧眉头。想了好大一会儿，也没能想出点有用的东西，无奈之下掏出手机，找到林东的电话拨打出去。 “啥情况啊？王泉不是说把消息传给北湖熊了么？咋一点动静都没有呢？” 电话接通之后，窦远洋直奔主题，连一点客套话都没有。 林东苦笑摇头：“我昨天就给他打电话说了，谁知道现在是啥情况啊。” 窦远洋犹豫一下，突然笑着说道：“林总，你最近这段时间跟北湖熊经常接触，你俩应该能搭上话吧，要不你问问？” 林东很是无语，暗暗腹诽着，我怎么去问？问北湖熊人家都干到你家门口了，你怎么一点动作都没有？万一他正苦恼着，这不是自找没趣么？ “再等等吧，这才一天的时间，万一人家正在想对策呢？” 林东不是王泉，尽管心里不情愿也没有直接拒绝窦远洋。 电话挂断后，林东若有所思的出神。昨天给北湖熊打电话时，他的反应就有点不正常，完全没有表现出反面情绪。 难道真的发生超出预料的事情了？ 有了这种猜测，林东陡然醒过神来，想给王泉打电话说一下情况，通讯录打开之后又犹豫了。北湖熊那边一点迹象都没有表现出来，跟他说又有什么用呢？ 刚刚放下电话，电话铃声突然响起。心思不定的林东差点被突如其来的电话铃声吓到，歪头看了一眼屏幕，眼中陡然一亮，赶紧接通电话。 “熊总。” 刚刚结束北湖熊的话题，北湖熊就打来了电话，林东压制住想要一问究竟的冲动，语气里却是透着惊喜。 “林总吃过午饭没有？找个地方坐坐？” 北湖熊的笑声很职业化，听不出其真实情绪。但他的提议正中下怀，两人约好见面地方，电话挂断后林东快速出发。 白沙市场是江城最大的批发交易市场，市场产品涉及范围很广，各种农副产品以及水产品都能在这里看到，每天车来车往川流不息。 林东不知道北湖熊出于什么目的把见面地点设定在这里，还在路上走着的时候接到北湖熊发来的定位，等他来到北湖熊所在位置时，才知道北湖熊在这里开设了店面，而且他的冷库也在这里。 北湖熊的店面出于分区拐角处，是一间足有四十多平方米的门店，店内装修简介，主要分为两个区域。中等大小的办公桌摆放在正中间，办公桌后面的墙上挂着一幅字，上面书中规中矩的写着‘诚信经营’四个大字。办公桌左边是喝茶待客的地方，右边则是摆放两抬冻品展示柜。 林东进店的时候北湖熊正在泡茶，看到林东进来，赶紧起身笑着示意林东过去。两人坐下之后，北湖熊给林东分出一杯茶水，笑呵呵的端起茶杯说道：“今天在附近办了点事情，中午小酌了两杯，要不然也不能让林总亲自跑过来。以茶代酒给林总赔个不是！” 林东连忙摇头，“熊总说笑了，要是不过来，我真不知道熊总在这里还有店面，今天也算是过来认认门。” 北湖熊重新添上茶水，神色陡然变得认真起来，看着林东问道：“请林总过来，主要是想让林总帮个忙。” 帮忙？ 林东眼底闪过一丝喜色，北湖熊这是要对唐人系出手了吗？想都没想直接点头说道：“熊总客气了，之前你帮忙介绍场子的事情还没来得及感谢你，只要能用得上我们九鼎商贸，尽管开口！” 听林东这么说，北湖熊的表情缓和了一些，嘴角多出一抹笑容，接着说道：“跟上次说的情况差不多，只不过我想再追加一批订单。” 追加订单？ 林东更加笃定北湖熊这是在为后面的行动做准备了，轻轻点头问道：“熊总想要加多少？” 北湖熊沉吟一声，突然变得犹豫不决起来，思考片刻之后，不确定的说道：“具体需要多少我暂时也确定不下来，不过肯定不会少。” 林东面露难色，迟疑了一下又是问道：“这样的话，价格方面有点难办啊。熊总你是知道的，屠宰量已经下降了，各个地方的价格都在漫涨……” 两人都清楚短时间内行情会朝着什么方向发展，北湖熊不想掏高价收货，林东不想轻易降价让步，一时间变得沉默起来。 过了一小会儿，北湖熊端起茶杯喝了一口，放下茶杯后对着林东说道：“说实话，林总过来之前，我联系了南湖的鹏举商贸。” 鹏举商贸？ 听到这个名字，林东心里咯噔一下，紧紧盯着北湖熊，心里忍不住猜测，北湖熊该不会是想收购鹏举商贸的货吧？鹏举商贸的目的很明确，就是想要通过北湖市场弥补之前的损失，他们能便宜出货？北湖熊这样做还能有利润？ 脑子里思绪翻腾的时候，又听到北湖熊的声音。 “林总咱们之前合作过，再加上这段时间的接触，我内心的第一选择肯定是九鼎商贸，这一点毋庸置疑。但话又说回来了，咱们都是生意人，都是为了赚钱。对于我来讲，从哪里拿货都一样，主要还是看谁给的价格有优势。那边给我的回复是商量之后再重新报价，我希望九鼎商贸能够认真考虑一下。” 北湖熊想要跟鹏举商贸合作的想法彻底颠覆了林东之前的猜想，此时的林东脑子有些乱，听到北湖熊这么说，下意识的回了一句：“我跟公司商量一下再给熊总答复。” 强忍着冲动，开车返回酒店，回到房间之后，林东赶紧给王泉打电话。 “啥？北湖熊要跟唐人系合作？” 王泉惊疑不定的问了一声，而后又是快速说道：“他不是为了砍价故意这么说的吧？” 林东沉默一会儿，“看着不像！从白沙市场回来的时候我仔细想过了，跟唐人系合作对他们来讲也不是不可能。你看，如果跟唐人系合作，无非是利润少一点而已。可若是跟唐人系针锋相对的话，两败俱伤是必然出现的结果。” 王泉听后也沉默了，北湖熊这么好的脾气吗？别人都打上门了，他的第一反应竟然是跟对手合作？ “要不，跟老张和老李商量一下？” 林东的意思王泉听明白了，无非是商量降价让利。可关键是北湖熊也没有说具体要多少货啊，降价也得带着订单讲，哪有订单量都不知道就擅自降价的？ 先把内心的疑惑压制住，让思维回到正常做生意的轨道上来，仔细想了想，王泉最终回道：“先别急，鹏举商贸只要给北湖熊报价，北湖熊肯定想要知道咱们这边是否能够给出对他有利的价位。两相对比是生意人的本能手段，他不可能直接选择鹏举商贸的。” “再说了，北湖熊只做猪头，鹏举商贸那边能给他提供多少货？北湖熊既然有接货的准备，那就证明他很看好未来的行情变化，要不然根本不可能发生这样的情况。” 王泉越说眼神越亮，思维也变得清晰起来，不等林东说话继续说道：“以现在的行情来看，肯定满足不了北湖熊的利益需求，他很有可能做好打持久战的准备了。如果真是这样的话，咱们就更不能轻易答应他了。” 听王泉这么说，林东不禁露出疑惑的表情，脱口问道：“打持久战？跟谁打？唯一能够威胁到他利润的只有唐人系的货，市场上的那些散户他能看得上眼？” 619 互相扯后腿 林东的说法没毛病，屠宰量下降之后，除了对等的商贸公司，散户们还真的不一定能拿到足够的货跟北湖熊竞争。 王泉没有回答林东的疑惑，直接说道：“除了这种可能性，暂时也想不出来另外的原因了。不管咋说，咱们现在都不适合做出决定，以不变应万变才有可能保持住咱们赢得的利润。你在北湖多留意一下市场动态，说不定等两天就露出苗头了呢？” “对了，窦远洋中午的时候还问我北湖熊这边的情况，是我给他打电话还是你来打？” 王泉想了想，坏笑着说道：“我来打吧，这家伙上次还跟我吹嘘呢，我倒想看看他知道北湖熊要跟唐人系合作后会是什么反应。” 撂了电话，王泉一刻没停直接拨打窦远洋的电话，电话接通之后还没说话就听到窦远洋主动问道：“是不是北湖那边有消息了？” 窦远洋越是积极主动，王泉的恶趣味就越大，也不隐瞒直接把北湖熊要跟唐人系合作的事情告诉他，听着电话里陡然变重的呼吸声，王泉无声笑着问道：“依东哥转述的情况来看，北湖熊的胃口很大，如果他真的跟唐人系达成合作了，你那边就不再适合搞促销了。” 电话里沉默了片刻，窦远洋不甘心的问道：“确定属实了吗？” “应该就是这样了，他刚刚约东哥见面时说的。其实想想也算正常，这个节骨眼上跟唐人系合作对北湖熊来讲算得上是最稳妥的办法。咱们之前的猜测有点自以为是了！” 说到这里，王泉的恶趣味陡然消失，不禁暗暗感慨，生意做到这种地步，真的没有一个人是循规蹈矩的，以后一定不能把自己的主观臆想施加到别人身上。 等了好一会儿，一直没有听到窦远洋的回复，王泉下意识的看了一眼手机，赫然发现通话已经被挂断了。 窦远洋阴沉着脸，这种意外还不足以打击到自己，反而从某种意义上来讲，自己并不算失算。之前就说北湖熊不是一个好相与的人，现在看来果真不假。既然你先搅我的局，那就别怕我给你添乱。 仔细琢磨了一会儿，窦远洋脸上的阴沉之色才慢慢消散。拿起电话打开微信，给郝金磊发送消息。 “告诉客户，从明天开始促销活动结束，价格拉回到正常市场价，想要备货的今天晚上下班之前把货款打到公司账户。” 郝金磊看到这条信息很是不解，昨天刚刚开始的促销活动，而且效果属实不错，怎么今天就要结束了？ 赶紧给窦远洋打电话询问，得知北湖熊要跟唐人系合作的消息后，郝金磊沉默了。仔细想了一会儿，不确定的问道：“把价格拉到正常价位，给唐人系机会？扰乱他们跟北湖熊合作的计划？” 窦远洋嗯了一声，冷声交代道：“咱们的拿货价便宜，不管市场怎么变，都有足够的应对空间。北湖熊既然不按套路出牌，咱们也给他添点麻烦。真把自己当回事儿了，没了他北湖熊，我就压不住南湖市场了？” 郝金磊无声撇嘴，窦远洋脾气又上来了！ …… 促销活动要结束了？ 得知这个消息后，不少跟远洋商贸合作的批发商纷纷发出疑惑，满打满算也没有两天，很多终端客户甚至还没有开始进货就结束了？这种虎头蛇尾的举动让不少人开始怀疑远洋商贸居心不良，可在这个时候，又找不到确凿的证据。 对于批发商的质疑，远洋商贸业务人员给出的解释是，促销活动本来就是短暂性的，如果长期持续下去，还算什么促销？促销本就是给有魄力的合作伙伴的一次赚钱机会，能不能抓住，能赚多少全凭个人。 远洋商贸的果断态度提醒了批发商，正值屠宰量下降，市场行情上涨的时候，这种促销价格根本不用担心以后能不能赚到钱。 同样得到消息是还有唐人系，正在商量给北湖熊优惠多少的他们听到这个消息后，顿时变得犹豫不决。 “要不，咱们再等等？远洋商贸不是说明天就拉回到正常价格了吗？如果真是这样的话，咱们还有必要费心费力的把货卖到北湖去吗？” “就是啊，这两天有不少客户都在抱怨，说咱们太自私，根本不考虑合作伙伴的感受。” “抱怨倒是其次，关键是客户渠道。远洋商贸扯着促销的口号抢了咱们不少的客户，现在好不容易出现了专机，咱们总的尝试一下挽回客户吧？如果实在挽回不了，再考虑跟北湖的合作也不迟。” 一边是给北湖降价搞优惠，一边是正常价格卖钱，还能拉回流失的客户，基本上不用过多考虑，很快就达成了一致。 北湖熊罕见的在白沙市场坐了一下午，脸色从一开始的轻松自若，到最后变成阴晴不定。他跟鹏举商贸联系的时候，同样以九鼎商贸当做砍价的筹码，这种两边同时砍价的手法太正常不过了，效果也从未让人失望过。 可今天太不对劲儿了！ 林东离开的时候明明说了跟公司沟通之后给自己回复，这都过去半天的时间了，一个电话没有打过来。鹏举商贸更甚，自己联系他们还要早于林东，同样没有一丁点儿消息传回来。 眼看着市场内其他商户一家接着一家关门回家，北湖熊坐不住了，拿起电话拨打号码。电话接通之后，北湖熊忙问道：“陈总，你跟南湖那边联系了么？” 陈总就是中午一起吃饭的矮胖男人，经营着一家中等规模的商贸公司。听北湖熊这么问，陈总先是叹了一口气，兴致不高的回道：“中午联系一次，刚才又联系一次，那边说还在商量，最早也要明天才能给答复。” 还在商量？ 北湖熊悄悄松了口气，心里不禁想到唐人系人多事杂，意见统一需要一定时间也算正常。挂了电话，北湖熊脸色好看不少，对着店里的员工说道：“下班吧！” 从店里出来，路过冷库的时候看到几辆冷藏车在卸货，北湖熊下意识的停住脚步，看了一会儿后，心里又是忍不住暗暗着急。 …… “白沙市场比昨天还要热闹，光是咱们的人看到并且记录下来的送货车辆就比昨天多了三分之一，而且从车牌照来看，供货的地方也多了不少。” 冻品经理赵林放下筷子，看着老胡和万主管，眼神里闪烁着雀跃，“胡总，趁着大家都在囤货的风口，咱们是不是往外放一批货？” 老胡冲着赵林笑了笑，揶揄问道：“又有人联系你了？” 赵林坦然点头，回答道：“嗯，有两家商贸公司联系我了，说想从咱们这里接一批货，听他们的意思要货量不小。” 万主管喝下一碗排骨莲藕汤，放下小碗擦了擦嘴，淡淡说道：“这些人真是见不得一点腥味，闻到一点味道就想蜂拥而上。锅里到底是肉还是等着他们往里跳都看不清楚就敢莽撞往里钻，被人吃了也不值得可怜。” 赵林疑惑的看了万主管一眼，又转头看向老胡，老胡则是嘿嘿一笑，对着赵林说道：“先不要着急……” 就在说话的时间，赵林的电话突然响了，拿起来看了一眼，把屏幕对着老胡示意着说道：“第三遍了，诚意满满啊。” 老胡看到来电显示的名字，点头示意赵林接听。 电话刚刚接通，就传来急促的问询声，“赵经理，你们商量的怎么样了？” 饭店里比较嘈杂，赵林没敢开免提，半捂着手机说道：“领导们还没有给回复，明天上班之后我再问问，有消息后肯定给你回复。” “赵经理，宜唱加工厂那边已经给回复了，你们这边也要加点紧啊！” 赵林听到这句话顿时脸色一怔，抬头看了老胡和万主管一眼，这才想起电话没开免提他俩听不到电话内容，赶紧对着电话说道：“好的，我再问问领导。” 挂断电话后，赵林脸上严肃的看着老胡说道：“胡总，宜唱加工厂那边已经答应出货了，咱们还要继续等吗？” 宜唱加工厂答应了？ 老胡脸色一沉，万主管听后也是一愣，略带惊讶的说道：“真的假的？该不会为了让咱们出货，故意这么说的吧？” 老胡点上一支烟，对着万主管吩咐道：“你给那边的人打电话确认一下。” 万主管应声点头，赶紧拿起电话找到宜唱区域业务主管的电话打了过去，电话很快接通，万主管跟对方说了几句没营养的话，然后问道：“你们那边的冻品准备出货了？” “下午下班才做的决定你们就知道了？咋滴？你们在我们这边安插卧底了？” 对方半开玩笑的说着，意思却是很明确，出货的事情是真的。 万主管捂着电话，对着老胡小声说了一句，“确实开始出货了。” 说完又重新对着电话笑着说道：“既然被你发现了，那我就摊牌了，以后做事小心点哈。” 闲扯几句之后挂断电话，万主管脸色变得有些不好看。 “行了，没啥好奇怪的。” 老胡看似满不在乎的说了一句，随手抽出牙签剔牙，一边说道：“现在都是各自为战，都想着以完成任务为主，其他啥事儿不管。” 说着，扫了万主管和赵林一眼，“吃好了吗？吃好就回去吧。” 临走的时候赵林还想多问一句，看老胡谈兴不高就忍住了。等赵林离开之后，老胡脸色陡然变得阴沉起来，冷声说道：“宜唱那边就是一群猪。” 万主管落后老胡半个身位，听后只是抿嘴一笑，没有回应老胡的话。 “自从宋部长辞职之后，市场部就像是瘸了一样，也不知道总部那边怎么想的，都这么长时间了，也不安排新部长上任。” 老胡自顾自的埋怨着，万主管听后微微一笑，“总裁不是亲自监管着市场部的工作吗，他不主动放话，谁敢提出让新部长上任。” 老胡哼了一声没有说话，回到大区办事处的时候，万主管轻声问道：“冻品这块……” “等几天看情况再说。” …… 第二天早上五点多钟开市的时候，不少终端客户发现昨天还在的促销活动没有了。这让不少人发出质疑的声音，特别是前天想要趁着价格便宜多囤一点货，却被批发商以活动还会继续下去为由搪塞过去一部分终端客户，他们有种被奸商欺骗的感觉。 “老毛，你这可不行。前天你通知搞促销的时候，我们都过来支持你了吧？你怎么说的？你说促销会持续好几天，让我别着急囤货，现在呢？说没有就没有了？你这不是坑我们呢吗？” “老毛肯定还有便宜货的库存，不行，你必须得弥补我们的损失，再按照促销价给我们出一批货。” “就是啊，这一反一正一公斤差了好几块钱，我们辛辛苦苦一天才赚几个钱啊，老毛必须给个说法！” 姓毛的批发商被一群终端客户围着，这些都是自己的客户，说白了就是自己的衣食父母。听着他们的数落，毛老板一句话也不敢反驳，只能陪着笑脸解释道：“诸位，不是我不想搞促销，而是供货商临时取消了促销活动，我也没办法啊！咱们都是多年的老伙计了，你们总不能看着我赔钱吧？” “你陪个屁的钱，正是因为多年的伙计了，我们才没有去别家进货。今天不管怎么着，你必须把便宜库存匀出来一点。” 毛老板一脸为难的表情，眼神里浮现出挣扎的神色，思考了好一会儿，咬牙切齿的说道：“给就给，但我事先说好，我库存也不多，你们要是同意，咱们就交钱出货，你们要是不同意，那只能算我老毛对不住各位了！” 同样的情况，在红星市场频频出现，早市人散去之后，所有批发商像是商量好了一样，不管谁来都不在按照促销价格出货，全部执行正常市场价位。 620 所谓的队友 红星市场。 “老板，促销真的结束了，他们现在的出货价确实是最新的市场行情价。” 伙计急匆匆的跑进会客室，快速说完之后目光在屋子里其他人脸上扫过，看到自家老板轻轻点头后很是识趣的退出房间。 屋子里坐着的七八个老板都在红星市场设有门店，经营的品类虽有相同，却从没在价格方面闹过矛盾，只因他们都属于唐人系。 贺辉作为贺鹏举在红星市场的代言人，话语权一向很重，只要不出红星市场，基本上就是他说了算。此时就是在他自己的门店中，贺辉环视一圈淡笑着说道“都说说，现在这种情况，咱们怎么做比较合适？” 贺辉话音刚落，就有人接过话茬说道“现在看起来本地市场和北湖那边的价格基本一致，轻微的上涨也都是因为屠宰量下降造成的正常波动，所谓的因为九鼎商贸造成的涨价还没有表现出来。涨价方面问题不大，但我有一个疑惑，远洋商贸刚刚开始的促销活动怎么这么快就结束了？他们是不是在搞什么阴谋诡计？” 贺辉扭头看向说话的人，眼神里带着复杂的光芒，这个瘦高个的人名叫刘青山，不是跟自己一伙儿的。 在外人看来，唐人系是一个整体，只要跟唐人集团有牵扯关系的都能归纳到唐人系一脉之中，这种说法并没有错。但唐人集团不是一个人的唐人集团，就连集团总部的人际关系都是交错复杂，更不要说这些依附在唐人集团讨生活的副产品批发商了。 贺辉背后站着的贺鹏举，刚才说话的刘青山背后关系却是另外一条线。屋子里总共不到十个人，就有三四个分支，贺辉代表的贺鹏举一系只是其中实力最强的一支。 “咱们之前已经流失了很多客户，现在价格涨上来了，好不容易有客户主动打电话过来询价，我个人觉得，咱们必须得抓住这个机会。不管是为了客户，还是为了咱们自己，都应该优先供应本地市场，这样的话，还能顺便试探一下远洋商贸，看看他们有没有后手！” 刘青山并没有长篇大论，简单表明自己的态度后闭口不言。 其他人不知道是没有态度，还是在消化刘青山说的内容，一时间陷入了沉默。 贺辉脸上挂着淡淡的笑意，仿佛赞同刘青山的说辞，点头笑道“刘老板的提醒很有必要，咱们是得提高警惕，以防远洋商贸耍阴谋。” 说话的时候，脸上的笑容逐步淡化，最终消失。换上严肃的表情问道“各位，贺总的意思是，不管把货出到哪里，当下最重要的是把之前的损失找补回来。咱们有自己的货源渠道，以后的行情变化暂时不用考虑。” 贺总的意思？ 屋内几人看向贺辉，心里却是很明白，他所谓的贺总就是贺鹏举。知道贺鹏举的意思后，有人面露难色。 按照贺鹏举的想法，短时间内把库存全部清理掉，换成现金继续流转才是找补损失的最好办法。可如果这样做的话，本地市场肯定没有北湖那边吃货速度快。看起来没有问题，但本地客户怎么办？真要彻底放弃？ 整个唐人系里面，除了鹏举商贸做成了大型商贸公司，剩下的人大部分都是以批发商的身份出现在各个批发市场，也有少数经营着商贸公司，但都没有走出南湖。 北湖熊那帮子人肯定不会长期跟唐人系合作，这是众所周知的事情！ 如果真的放弃掉本地客户，鹏举商贸可以在外省发展客户，这些批发商以后怎么活？丧失了本地的客户群体，他们只剩下一个看似不错的空壳子了！ 刘青山皱着眉头看向贺辉，以商量的口吻说道“两边同时进行怎么样？尽量挽回客户的同时，也不耽误给北湖那边供货。” 感受到其他几人投来的目光，贺辉皮笑肉不笑的问了一句“怎么同时进行？本地客户要货量怎么样你们比谁都清楚，一旦给他们供货，咱们就得做长远出货的打算。减少北湖的供货量？把库存留着供应本地市场？万一以后大行情出现变化，本地客户能帮你们找回之前的损失吗？” “咱们做冻品的，如果真的因为行情变化亏损了，也怪不得别人。既然进入这一行了，就已经考虑过风险的问题了。” 临近门口坐着一个肤色黝黑的中年男人接过贺辉的话题，脸上表情有些冷峻，看了看身边同行，又是接着说道“我说句不好听的，如果没了客户，你们鹏举商贸能跟外省的商贸公司合作，我们这些小批发商怎么办？” 装作没有看到贺辉的脸色变冷，这人继续说道“不管别人怎么想，反正我会优先供应本地客户。且不说利润，单说这么多年的合作关系，也不能说丢就丢。生意人重口碑，以往行情差的时候，全靠这帮老伙计们帮忙渡过难关，行情好的时候本就应该大家一起赚钱。这几天已经有不少客户心生怨念了，我不想做出让别人在背后戳我脊梁骨的事情。” 说到最后，毫不退让的直视贺辉，语气却是突然变得柔和不少，又是说道“当然，如果鹏举商贸需要我配合工作，我肯定会在能力范围之内全力配合。这就是我的态度！” 红星市场的小型会议只是整个南湖区域的一个缩影，类似的情况在其他市场也有出现。悄然不觉中，心思已经开始朝着不同的方向延伸。 听完贺辉的汇报，贺鹏举一脸阴沉，眼神冰冷仿若寒冰，“这样的人有多少？” 贺辉面露犹豫，缓缓回道“最少一半。” 贺鹏举脸色更加难看，贺辉说的最少一半估计还有保留。这一刻，贺鹏举愤恨交加，心里暗骂那些人成事不足败事有余。 可他同样清楚，如果真的有一半以上的人不同意，单靠鹏举商贸肯定满足不了北湖那边的需求量。北湖熊能主动联系鹏举商贸，无非是想避免直接竞争产生的价格战。说白了，唐人系拥有的库存量让北湖熊不敢轻易开启价格战。 一旦唐人系的库存量让北湖熊感觉到威胁不大，他还会选择合作吗？如果出现最坏的结果，鹏举商贸何去何从？继续硬着头皮往北湖出货，利润肯定会受损。回过头来卖给本地市场？远洋商贸能老老实实的不搞事情？ 贺鹏举眉头紧皱，他万万没想到，将鹏举商贸陷入两难的竟然是自己‘所谓的队友’！ 看贺鹏举久久不语，贺辉鼓起勇气小声说道“鹏举，咱们是不是……” 贺鹏举抬眼看着贺辉，眼底闪过一无奈，点头说道“先供应本地市场吧。” …… 终于等到鹏举商贸的回电，北湖熊快速接通电话，听完内容后，北湖熊脸色顿时变得铁青一片。 没有任何理由的拒绝合作！ 保持合理利润的同时减少不必要的冲突不好吗？鹏举商贸想要干啥？ 北湖熊忍不住猜测起来，他们是要坚持把货卖给北湖的批发商赚取更多利润，还是说有其他想法？ 越想越是不安，北湖熊开始联系其他几个人，挨个打过电话后才知道，鹏举商贸不单单拒绝了自己，其他几人也都接到鹏举商贸拒绝的电话了。这样的结果让北湖熊更加难受了，到底发生了什么事情？无奈之下北湖熊只好联系自己认识的南湖同行，问询南湖那边是不是出什么事情了。 “远洋商贸的促销活动结束了，这算不算大事儿？” 促销活动结束？ 北湖熊神色一怔，随后脑中闪过一道灵光，难道是因为这个原因？ 没等北湖熊深入思考，就听到手机传来微信提示音，打开一看居然是干瘪老头发来的语音消息，“如果鹏举商贸不往北湖出货，咱们还要不要执行原计划？” 北湖熊嘴角一抿，这老东西背地里肯定没少打听消息，刚才打电话的时候居然不跟自己说明。没有急着给干瘪老头回复，点上一支烟，抽了两口之后，北湖熊脸上突然露出笑容。 唐人系不往北湖出货，非但影响不了北湖涨价的趋势，还会给市场上那些批发商更大的紧迫感。缺少了一条实力供货渠道，那些批发商肯定会更慌着备库存。 锅已经烧上了，万万没有半途而废的可能！ 最重要的是，北湖熊在这一刻，突然生出一股优越感。 按照之前约定好的，几个人一同吃下唐人系的货，现在唐人系退缩了，等同于干瘪老头他们几个断了一条供货渠道。而自己却能从九鼎商贸这里拿到大量货源，这种优势足以让自己在未来的某个时间点获取远超他们几个的丰厚回报！ 想到这里，北湖熊顾不上给干瘪老头回复消息，赶紧拨打林东的电话。 …… 跟北湖熊料想的一样，之前跟鹏举商贸合作的批发商突然得知鹏举商贸不再供货，短暂的疑惑之后立刻开始联系新的供货商。有些消息不甚灵通的批发商竟然把电话打到了九鼎商贸内勤这里，仅仅一个小时的时间，朱晓霞就接到了六个来自北湖区域的要货电话。 王泉看着朱晓霞记录下来的客户信息，不禁眉开眼笑。他不是笑话这些批发商的慌不择路，而是发自内心的高兴。在王泉看来，北湖这几个批发商的反应足以代表广大批发商的共性思维，缺货的时候直接找最不缺货的人。由此可见，九鼎商贸在行业内的影响力已经达到了一定的高度。 仔细看了看这几个客户的需求产品，王泉不自觉的生出一个想法，北湖那边屠宰场的承包合同中只是说不让把承包场子的产品销售到北湖区域，并没有说中原的产品不能卖给北湖的批发商，这算不算一个机会？ 从内勤办公室出来，走到院子的角落里，王泉给林东拨打电话，却是传来正在通话中的提示音。收起电话，王泉不禁深思，北湖熊能从这里买货，其他批发商难道就不行？总不能只许州官放火不许百姓点灯吧？ 嘴角露出笑意，刚想从兜里掏烟，林东回了电话。 “刚才北湖熊又给我打电话了，这次的口气比上次好多了。” 林东轻快的声音中流露着喜悦，不等王泉说话，又是接着说道“除了北湖熊，我还接到一个人的电话，专门做口条的，要货量也很惊人。” 王泉也是轻声笑着“别说你了，就连内勤都接到好几个来自北湖的要货电话。我刚才还在想呢，北湖熊能从咱们这里买货，那些批发商就不能吗？这对咱们来讲，算不算一次机会？” 林东嗯了一声，直接回道“怎么不算？那个要口条的人上来就拿北湖熊说事，说他跟北湖熊是朋友，也想从咱们这里订一批货，现在两人都等着我给他们报价呢。他们这些大户想要吃肉，难道还不许别人跟着喝口汤了？你这几天不是一直在公司么？你好好统计一下产量，如果允许的话，我这边就来者不拒了。” 挂断电话后，王泉重新回到内勤办公室，让朱晓霞找出最近几天的屠宰数据。 从五月一号开始，铜锣所有加工厂的副产品都成了九鼎商贸的货品。鲁省的两个加工厂和川省的一个加工厂都是按照鲜品出货，卖给了主做中高端产品的优质客户。东北区域的五个加工厂，除了个别不适合打成冻品的产品，剩余所有产品全部打成了冻品，正好趁着这个机会把它们卖了。 五个铜锣加工厂应该能供应得了北湖这些客户的需求吧？想到这里，王泉又专门查看了铜锣加工厂的屠宰数据，看完之后满意点头。 打开微信给林东发消息“我看过了，铜锣东北的五个加工厂出货量很不错。你告诉北湖熊，中原这边产出的产品主要供应咱们自己的批发商客户，北湖那边的产品因为合同的原因，不能给他。如果他坚持从咱们这里拿货的话，只能给他提供铜锣的产品。同样，只要是北湖的客户要货，全部都从铜锣加工厂走货。” 621 都不是单纯的人 听完林东的回复消息，北湖熊当场愣住。 只能给铜锣的产品？自己的朋友要口条？ 对北湖熊来讲，铜锣的产品能否接手完全取决于北湖未来的市场价格上涨到什么程度，只要有利润空间，也不是不能考虑。 让他诧异的是后者，要口条的朋友铁定是干瘪老头那个不要脸的玩意儿，他怎么好意思跟林东说是自己朋友的？这也不重要，重要的是北湖熊一直认为在这几个人的小圈子里，只有自己能从九鼎商贸拿到货。成竹在胸的优势突然变成了大路货，北湖熊一时间有点接受不了。 他很想告诉林东，要口条的那个人自己不认识，肯定是有居心不良的人打着自己的旗号要恶意囤货。可又想到林东既然敢直接告诉自己，怕是已经有了最终决断。 默默长叹一声，北湖熊脸色变得复杂起来。思考了一阵子后，北湖熊突然笑了一声，现在就看干瘪老头敢不敢接手铜锣的产品了。如果敢接，那他就必须帮忙把北湖的价格抬上去，只有这样才能对得起高价位投资。这样看来，反倒不算一件坏事儿了！ 另外一边，干瘪老头接到林东的回复后很是爽快的答应了。据他所知，矮胖子和关总已经从宜唱三汇拿到了货。跟三汇比起来，铜锣的价格显然要便宜一点，且不说其他人，单跟这两人比起来，自己已经抢先拿到优势了。 不知道想到了什么，干瘪老头脸上的笑容出现短暂的凝滞，随后眉头微微皱起。自己是在知道矮胖子和关总两人从三汇拿货的消息后才敢直接接手铜锣的产品，猪头熊知不知道这个消息？亦或者猪头熊知不知道自己要接铜锣的猪舌？ 如果他不知道，肯定会觉得铜锣的价格偏贵，还能接货吗？如果他不接货，以后抬价的时候他不配合怎么办？岂不是要砸老子的脚？ 干瘪老头犹豫了好大一会儿，最终还是决定给猪头熊打个电话，不管怎么着都得把他拉下水，要不然潜在的风险太大了！ “对，我们在北湖承包的场子因为合同约定，不能把产品供应给北湖市场，所以只能提供铜锣的产品。” 朱晓霞操着不算标准的普通话给之前要货的北湖客户回电话，对方听说是铜锣产品后，变得犹豫不决。简单解释的同时，听到王泉小声提醒，“告诉他们，北湖熊以及北湖几家实力不错的客户都从咱们手里接的铜锣产品。” 朱晓霞将王泉的意思转述一遍，几秒种后犹豫不决的客户突然变得爽快干脆起来，直接报出自己所需的产品和数量。 跟客户商定好付款方式后挂断电话，就听到王泉的交代，“如果感觉到客户犹豫，就按照刚才的说法去做。” …… 同一个饭店，还是上次的包厢，吃饭的人也是上次的五人，只不过这一个召集大家吃饭的人换成了干瘪老头。 酒菜上桌后，干瘪老头让服务员帮忙打开酒，然后示意服务员暂时出去。等服务员离开之后，干瘪老头主动举杯，满是皱纹的脸笑成了菊花状，“来，先走一个。” 其他四人很给面子，饮下第一杯酒，干瘪老头这才说道“不管唐人系给不给咱们这边供货，咱们既然开始了，就没有中途收手的道理。” 说着，看了猪头熊一眼，目光又从矮胖男人和关总脸上扫过，看到矮胖男人和关总都是露出赞同的表情，笑吟吟说道“我听说关总和邱总在宜唱三汇加工厂接到一批冻品，价格不便宜吧？” 干瘪老头的话音一落，北湖熊眼底立刻闪过一丝诧异，微微眯起眼睛看了两人一眼。关总和矮胖男人也不隐瞒，点头之后关总又是说道“我们跟你和熊总不一样，你们只做单一产品，轻松就能接到产品。我们经营的产品种类太多了，如果不跟大公司合作，很难在短时间内凑够足够的货量。为了不拖大家的后腿，只能这样做。” “关总说的对，能接到货就是本事，只要咱们齐心协力，就一定能赚到期望的利润。”干瘪老头先是称赞一声，而后转头看向北湖熊，又是故作夸张的说道“说起来，还是熊总面子大啊！” 北湖熊眼里闪过一丝不悦，暗骂这老东西得了便宜还卖乖。其他三人却是颇感意外的看着干瘪老头，他俩之间的纠葛大家伙儿都知道，能平心静气的坐在一起吃饭都属于少见，怎么干瘪老头还夸起猪头熊了？ 很少说话的那个人配合的装出一副惊讶表情，疑问道“啥子情况？” 干瘪老头快速给自己酒杯里倒上酒，然后举起酒杯对着北湖熊感谢道“说之前，我必须跟熊总表示一下谢意，来，熊总，我敬你一杯。” 他这种举动让其他三人更加好奇了，猜疑的目光在两人之间来回游走。北湖熊强忍着心里的恶心，极不情愿的跟干瘪老头喝下这杯酒，然后点上一根烟，装出一副不关己事的模样。 干瘪老头眼底闪过一丝得意，这才转过头看向其他三人，笑着解释道“熊总在九鼎商贸的面子很大啊，我只是提了提熊总的名号，九鼎商贸就答应给我供应一批产品。” 九鼎商贸？ 矮胖男人眼神一凛，脸上的笑容迅速消失，瞪着眼睛看着干瘪老头，他有种被骗的感觉。九鼎商贸给他俩提供的产品价格肯定没有三汇的价格高，这样比起来，自己岂不是已经落后两人了？也就是说，这两人能影响到自己最终获取的利润！ 跟矮胖男人一样，关总的脸色也变得很不好看，嘴唇几次蠕动。 表情变化最为简单的无疑是那个不怎么说话的男人，听干瘪老头这么说，先是惊讶随后变得沉默，似乎在思考什么。 北湖熊看他们这般表情，再也忍不住了，按灭刚刚抽了两口的香烟，冷声解释道“楚总说笑了，我自己都没有从九鼎商贸接货。他们能答应你完全是看重楚总的实力，跟我的面子没有一点关系。” 说着，又瞥了干瘪老头一眼，皮笑肉不笑的说道“听楚总的意思，你已经在九鼎商贸下订单了？要是这样的话，楚总的魄力确实让人敬佩，铜锣的产品价格并不比三汇低多少，楚总想都没想就敢接货，看来对未来的行情很看好嘛！” 铜锣的产品？ 听到这个字眼，很少说话的男人下意识的皱眉，目光看向干瘪老头。矮胖男人和关总脸上的冷意舒缓一些，随后又是狐疑的看向干瘪老头，暗暗怀疑这老东西是不是知道自己在三汇接货后才敢这么做的？ 干瘪老头依旧保持一脸笑意，坦然点头承认道“价格确实不便宜，但跟未来的行情比起来，我更看好未来的行情。再说了，大家能坐到一起，不就是为了以后做谋划么？现在能给咱们大批量供货的除了九鼎商贸，就是大集团公司。大集团公司不用我说，相信大家都知道，有多少同行都在盯着。眼前来看，也就九鼎商贸能满足咱们的需求，而且还得趁早下手，我这样做没毛病吧？” 目光看向矮胖男人和关总，最后看向不说话的男人问道“傅总你说说看。” “挺好的！” 很少说话的男人先是肯定干瘪老头的说法，迟疑一下之后又是说道“只要能让咱们赚钱，不管是哪家公司的货都行。” 干瘪老头满意点头，又把目光投向矮胖男人和关总，“你们怎么看？” 两人对视一眼，而后缓缓点头。跟铜锣的产品价格比起来，宜唱加工厂的货肯定是贵了。江城这边的加工厂还一直拖着不给准信，无非是想待价而沽。眼下有了更好的选择，啥子才选择江城加工厂的货呢。 “熊总，大家都同意了，你看是不是由你出面跟九鼎商贸谈一谈，咱们几个加在一起的吃货量可不小。应该能有谈价的空间吧？” 干瘪老头转手把谈价的事情甩到北湖熊这里，还装出一副我们相信你的表情。这让北湖熊心里更加恶心了，脸色发冷摇头说道“谈不了，我之前跟他们谈过几次了，一毛钱不给便宜。” 北湖熊直接拒绝让矮胖子、关总和傅总纷纷皱眉，干瘪老头却是表情不变，接着说道“之前你只跟他们谈猪头这一种产品，现在可是全部产品，而且要货量也不一样，正常做生意的都应该能答应适当的优惠一些吧？” “楚总说的不错，且不说咱们的要货量提升不少，单说熊总跟林总的关系，他们也得给熊总几分面子吧？” 关总赶紧接话，同时示意矮胖男人和傅总一同劝说。 事关个人利益，矮胖男人立刻开口笑道“熊总，为了大家伙儿共同的利益，你这次必须能者多劳了，兄弟先敬你一杯！” 北湖熊隐晦的瞪了干瘪老头一眼，脸上露出为难的表情，不等他说话，就听到傅总冷不丁的甩出一句话。 “真要不行的话，把咱们继续给他们介绍屠宰场的条件加进去，就不信他们不动心。” 傅总这句话让在场的几人齐齐一愣，随后纷纷露出恍然的表情。这句话可谓是一针见血直达病灶啊，自己怎么没想到呢！ “傅总这个提议不错，这样的交易条件，熊总总该有自信了吧？” 干瘪老头适时接话，看向北湖熊，北湖熊犹豫了一小会儿，慢慢点头。 “择日不如撞日，留给咱们的准备时间不多了，我看熊总就在这里给林总打电话好了，如果能把林总约过来就更好了，咱们重新摆一桌！” 矮胖男人似乎已经看到了成功的画面，脸上尽是笑容。 他的提议立刻得到其他人的赞同，北湖熊仔细想了想，这么多人一起跟林东讨价还价，胜算应该更大一点吧？ 拿起电话拨通林东的号码，顺手点开免提，把电话放到桌子上。铃声响了三遍才被接通，传来林东的声音。 “林总这会儿方便吗？几个合作伙伴想要见见林总。” “真不好意思，我刚上高速，等两天可以吗？” 刚上高速？ 在座的几人互相看了一眼，最后急切的看着北湖熊。 北湖熊也是颇感诧异，他不是负责北湖区域的业务么？怎么走了？同时面露急色，我们能等，市场上那些批发商能歇着吗？等他们囤够足够多的货，我们不就更加难做了？ 急忙说道“林总，之前那些屠宰场都是这几个合作伙伴帮忙介绍的，现在有很重要的事情要跟林总沟通。另外一边如果不是很急的话，能不能回来一趟，咱们尽快搞定，行不行？” 干瘪老头他们几个听到北湖熊这么说，这才稍稍松口气。 电话里短暂的沉默过后，传来林东的苦笑声，“熊总，我儿子今天晚上过生日，一个礼拜前就开始跟我商量，我已经答应他晚上回家了。明天行不行？明天我早点过来！” 儿子过生日？ 干瘪老头嘴角一撇，眼里闪过一丝不满，跟生意比起来，儿子过生日算个啥？其他几个相对来讲比较年轻的老板则是露出苦笑，忙碌的生意人很少有空陪伴家人，特别是小孩子，他们深有体会。对于林东的说法，他们虽然有些不喜，但能理解林东的心情。 北湖熊将他们几个人的表情收入眼底，犹豫了一下，故作懊恼的说道“林总怎么不早说呢，早说的话，我这个当叔叔必须得给小侄子准备一份礼物。” “哈哈，熊总的好意我心领了。陪儿子过完生日，我尽快赶回江城，开着车就不跟熊总多说了。” 电话挂断，北湖熊看了其他几人一眼，慢悠悠的说道“以我对九鼎商贸的了解，他们做事喜欢简单直接。上次我在他们那里订购了五百吨猪头，就是直接报出需求量，他们才给的优惠。依我看，你们还是提前算计一下自己的需求量，到时候咱们直接拿着订单跟九鼎商贸谈，成功的概率应该大一点。” 其他几人不置可否的点点头，干瘪老头点头的同时突然看着北湖熊问道“咱们是不是趁着这个机会，把产品划分一下，别到时候因为产品分配问题闹出不愉快的事情，那就得不偿失了。” 在座五个人只有北湖熊和干瘪老头经营着单一产品，对其他三人的影响并不算大，此时由他提出这个问题，再合适不过了。 看其他三人不反对，干瘪老头继续说道“猪头这一块我跟熊总能够吃下，剩下的产品我们不插手，熊总你觉得怎么样？” 北湖熊无所谓的点头，其他三人听后暗暗松了一口气。 622 白条业务可以开始了 “表叔，今天是我的生日，不是林大宝生日！” 林二宝随着王泉扭头的幅度不停调整自己站立的位置，以求跟王泉的目光对视，稚嫩的脸蛋上带着罕见的认真表情，一副你不改口我就这么盯着你的架势。 林二宝的表现惹得张舒开怀大笑，旁边几个大人也都是发出善意的哄笑。张舒轻轻掐了王泉一下，嗔怪道：“多大的人了还逗小孩子，赶紧给二宝道歉。” 王泉进包厢之后故意问林二宝，为什么林大宝过生日却没有看到林大宝，这才有了刚才的那一幕。嘿嘿一笑装出一副‘我错了’的神态对着林二宝服软说道：“表叔记错了，今天确实是二宝的生日。” 看到林二宝露出胜利的笑容，王泉又是故意说道：“可是表叔忘记给你买生日礼物了怎么办？” 林二宝脸上的笑容慢慢凝滞，灵动的眼神也变得沉寂，过了好几秒钟，突然转头看向张舒，疑惑问道：“表婶儿，你是不是忘记给表叔买礼物的钱了？” 这句话让屋内陡然变得安静，随后爆发出更加肆意的笑声。 感受到气氛不对劲儿，林二宝的目光在一众大人的脸上看了一圈，小脑瓜子还以为大人们在笑话自己，似乎为了证明自己说的是对的，又看向爷爷林建设说道：“我奶奶就经常忘记给我爷爷钱！” 许是童言无忌，除了林建设露出尴尬的笑容，一众大人倒也没有当回事儿。 张舒越看林二宝越是喜欢，眼里流淌着异样的光彩，轻轻把他拉到怀里，捧着他的小脸蛋笑着解释道：“我可没有钱，我们家的钱都是你表叔保管着呢。” 这一动作直接让挺起的肚子触碰到了林二宝，林二宝看了一会儿张舒的肚子，突然抬头看着张舒问道：“表婶儿，你啥时候生弟弟啊？等弟弟来了让他给我当大玩具吧，我哥说，只有弟弟能给哥哥当玩具。” 王泉听到这句话顿时不好了，咋滴？为了个生日礼物就得把未出世的儿子搭上？张舒也是一愣，不知道该怎么回答了。 林东斜眼看了王泉一眼，心里暗笑，让你没事逗小孩。嘴上却是说着，“二宝，快给你妈妈打个电话问问她什么时候能过来。” 童慧去接林大宝放学了，算算时间应该差不多了。 趁着林二宝打电话的时候，林东把北湖熊打电话的事情说了一遍，“北湖熊能以合作伙伴称呼那些人，而且还说之前的屠宰场就是这些人帮忙介绍的，足以证明他们跟北湖熊抱着同样的心思。我觉得，他们那么着急打电话约我，应该是想跟咱们谈供货合作的事情。” 王泉听后仔细想了想，这才开口说道：“如果真是这样的话，就证明他们愿意接手铜锣的货，也就是说，他们对北湖未来的市场空间很看好。” “估摸着他们这次会拿着不小的订单重新谈，可订单越大，对咱们越没有好处。即便是东北的五个加工厂加在一起，也不一定能够一次性满足他们的要货需求。以后价格万一上涨，咱们怎么办？我觉得，价格可以适当的给出优惠，但订单量这一块，咱们必须卡死。最不济，也要根据实时行情来定价格。” 林东轻轻点头，又想到了什么，接着说道：“远洋商贸那批便宜货还是抓紧时间给他们出完吧，北湖市场是敏感地区，价格说涨就涨，对咱们来讲风险太大了。” “爸爸，妈妈说再有五分钟就到了。” 林二宝把手机还给林东，转身朝着张舒坐着的位置走去。 林东还有点不放心的交代着：“你老实一点，别碰着弟弟了。” 转过头来，林东又是笑着说道：“你这次倒是舍得，为了给苗苗放假居然让张舒挺着大肚子上班。” 王泉苦笑一声，无奈说道：“这也是没办法的办法，仔细想想从公司成立后，多少人都没有正儿八经的休息过。人家嘴上不说，心里指不定咋评价咱们呢。新时代的周扒皮？你愿意听么？” “那就抓紧时间招人啊……” 说了一半，林东似乎想到了什么，话锋一转问道：“对了，程海洋介绍的三汇业务员去公司了么？” 王泉露出一抹微笑，“来了，我没见着人，老张跟他俩谈了谈。老张对他俩的评价还算可以，说是等他们领完第二季度的工资就辞职过来。” 第二季度？ 林东眉头一皱，那岂不是要等到七月份才能过来上班了？这也太墨迹了吧？林东在三汇待过，自然知道三汇工资发放的时间，这个时候辞职跟六月份过完辞职一点区别都没有，反正年终奖是拿不到了。真要算起来的话，现在过来九鼎商贸上班反而比在三汇多熬两个月拿到的工资高一些，这两人怎么想的？ 两个月的时间，如果九鼎商贸能多出两个业务水平比较不错的业务员，能多开展多少业务啊？想到这里，林东直接说道：“我等会给程海洋发消息，让他给那两个人打电话。” 说话的功夫，林大宝推门而入，童慧跟在后面手里拎着林大宝的书包。林二宝看到哥哥进来，脸上立刻露出笑容，从张舒哪里跑向林大宝。 看人来齐，林东直接告诉服务员可以上菜了。因为都是提前点好的菜，上菜速度很快。等菜品上齐后，两个服务员推着一个三层小推车进来。 最上面一层摆放着20寸的生日蛋糕，按照林二宝的属相描画着小动物，下面两侧着是摆放着玩具礼盒。两个小孩子瞬间被小推车上的东西吸引目光，直接从椅子上跳下来，快步跑向小推车。 林东跟着从座位上走过去，弯腰指着二层的包装礼盒对林二宝说道：“你不是想跟哥哥一样要一双单排滑轮么？这是爷爷奶奶给你准备的生日礼物，高不高兴？” 林二宝点头如小鸡啄米，脸上洋溢着真诚的笑容。林大宝则是盯着最下面那个最大的玩具礼盒，他已经识字了，认识盒子一角露出的枪字。 “你表叔刚才逗你玩呢，这个玩具枪就是你表叔给你准备的生日礼物。” 林东说话的时候，林大宝已经伸手摸到了最下面的玩具枪，林二宝听到玩具枪才发现自家大哥的举动，顿时变成一只炸毛小老虎，拉着林大宝的胳膊强调道：“林大宝，这是表叔给我买的礼物！” 林大宝挣脱林二宝的手，从下面抽出一米左右的包装盒，看到上面的图形，眼中亮晶晶的对着林二宝说道：“我是帮你拿出来，等会我教你玩。” 林二宝眼巴巴的看着林大宝拆包装盒，叭了叭嘴一副欲言又止的表情。眼看着林大宝拆开包装盒，拿出一把长枪，林二宝终于忍不住了，趁着林大宝不留神，一把抢过玩具枪抱在怀里，警惕的看着林大宝，不乐意的说道：“你自己有枪，回家玩你自己的去。” 林大宝伸手想去抢，却被林东拉住了，等服务员帮忙切蛋糕的时候，林大宝突然走到王泉身边说道：“表叔，等我过生日你也得给我买生日礼物。” 王泉笑着点头，话到嘴边却是变了味道，脱口说道：“我给你买一书包的练习册好不好？” 林大宝傻眼了，不敢相信的瞪着王泉，眼神逐渐委屈，冷哼一声就想转身离开，看到旁边的张舒后，似乎想到了什么，重新瞪着王泉说道：“你要敢给我买练习册，等婶婶生了弟弟，我就天天玩弟弟。” 童慧听后一愣，赶紧训斥林大宝，同时对王泉投来尴尬的笑容。 一会儿的功夫，两小子都嚷嚷着要玩弟弟？王泉怀疑的目光在林东两口子脸上来回游走。 …… 利用吃饭的间隙例行做完工作总结，回到酒店后程海洋才看到林东发来的消息，摇头的同时心里暗叹三汇的两个伙计不懂事。简单想了想，赶紧拨打电话，电话接通之后，程海洋开门见山的问道：“老冯，三汇工资待遇上涨了？” “没呀啊？你听谁说的？” 程海洋嘴角露出一抹冷笑，故作恍然说道：“我还以为三汇给你们涨工资了，你们才不愿意直接过来。” 听到程海洋这句话，电话里沉默了，几秒种后传来牵强的笑声。 “哈哈，你又不是不知道，三汇这边辞职得提前一个月报备。我这不是想着与其干到五月底，还不如把第二季度这两个月干完嘛。咋了，你们那边老板催了？” 程海洋语气平淡的说道：“我们这边的待遇咋样不用我重复多说，老板既然能开出这么好的条件，就是想要快速找到合适的人手。你俩可倒好，让老板等两个月，你们知道对九鼎商贸来讲，两个月能做多少事吗？别说我不顾往日情分，老板让我转告你们，如果你俩坚持两个月以后过来上班，我们这边到时候不一定缺人用。” 沉默了好一会儿，程海洋语气稍微缓和一些说道：“林总就是从三汇出来的，他很明白你们的想法，既然让我给你们打电话，那就说明他想让你们尽快过来上班。你俩仔细考虑一下，到底那边对你们更加有利。快点给我回复，我晚一会还得给林总汇报。” 电话挂断之后，程海洋又是连连摇头，大公司对于基层员工来讲，确实比小公司更具备吸引力，完善的福利保障体系对于那些没有野心的人来讲，无异于温室一样舒服。可一旦舒服习惯了，连带着思维也变得懒惰起来，以至于基本的利益关系都搞不明白了。 等了大概一个小时的时间，程海洋先后接到两人发来的消息，意思大概相同，立马辞职六月去九鼎商贸报道。 收到信息后，程海洋立刻给林东回电话，把两人的决定说了一遍之后，又是问道：“林总，江省这边差不多了，你看我是不是能撤离了？” “你带的那些业务员怎么样了？” 程海洋想都没想直接说道：“应付日常业务足够了。” 杨老板的商贸公司主要负责维系江省的批发商客户，这些客户里面有很多都跟九鼎商贸合作过，得知产品质量和价格都不变的情况后，很爽快的就认可了杨老板这个商贸公司。程海洋带的那些新业务员以后主要负责的就是维系客情，开发新客户倒成了次要的，所以学习起来很快。 “你跟杨叔沟通，如果他也觉得你可以撤离，那就撤离吧。从江省离开后，你先不要急着回来，去福省见一下连福生，顺便了解一下福省那边的市场状态。” 电话里突然传来王泉的声音，程海洋心里咯噔一下，仔细听完王泉的话，顾不上过多思考赶紧点头回道：“好的，我明天就去找杨老板。” 挂了电话，王泉把手机还给林东，犹豫了一下，拿出自己的电话说道：“富强在山城学习的时间也不短了，如果可以的话，让他回金陵开始白条猪肉的业务，你觉得咋样？” 或许是听到王富强的名字了，正跟刘桂兰说话的刘香兰突然转过头看着王泉，问道：“富贵都开始跑业务了，你别天天把富强当苦力使唤，赶紧给富强找个好点的生计，让他抓紧时间找个媳妇儿。你婶子给我打好几个电话了，说能不能别把富强调那么远的地方。让他离家近点，方便说媒见面。” 王泉听后一愣，看了林东一眼，而后冲着刘香兰问道：“我婶子是不想王富贵跑那么远，还是嫌给富强的工资低了？” 刘香兰没好气的瞪了王泉一眼，“你没结婚的时候我跟你爸也天天愁的睡不着觉。” 林东呵呵一笑，赶紧打岔说道：“真要让富强在金陵开始白条业务，会不会跟杨瑞产生冲突？” 林东不知道杨瑞之前的做法，王泉听到杨瑞这两字后，冷笑着说道：“管他干啥，咱们做好自己的就行了。” 林东诧异的看着王泉，等王泉把杨瑞的做法说了一遍之后，这才释然道：“只要杨叔那边没啥意见，你看着安排吧。” 说着，又是笑道：“等副产品这一块彻底稳定下来之后，咱们是不是就该着手投建新屠宰场的事情了？” 623 每一个行业中都有多个环节组成，不能否认的是，这些组成环节中存在着默认的高低等级之分。在猪肉制品行业中，肉制品的优先级肯定要高于副产品。 人往高处走的心理每个人都有，只不过有人为之付出努力了，有人只是想想而已。林东有这种心态实属正常，眼看着九鼎商贸在副产品圈子中的地位越来越牢固，想要换个更大的舞台纯属正常。 王泉能理解林东这种心态，确实摇头说道“咱们都没有做过白条业务，金陵那边只能算是试运营，总得等那边搞出结果再决定以后怎么做吧？再说了，最近这段时间新接手这么多场子，投入的资金量太大了，现在的经济状况也不允许投建新的屠宰场啊。” 两个孩子不知道又说了什么俏皮话，引发一阵哄笑。 林东毫不在意王泉的说辞，兴致不减继续说道“我这是跟你提个醒，新场子稳定下来最少也得几个月的时间。这段时间足以让咱们熟悉白条业务的玩法了，到时候如果效果不错，咱们就别耽误时间，直接把新屠宰厂的事情推上日程。” 这种说法还是比较切合实际的，王泉轻轻点头，突然感慨道“你不经常在家，不知道有多少事情等着办。就拿各个地方的生产主管这件事来讲，都得好长一阵子忙活。” 见林东露出不解之色，王泉又把自己安排生产主管的想法说了一遍，“以后生产主管负责的场子更多了，虽说每个场子会安排一个负责人，但一样少不了操心。最重要的是不怕遇到大事，就怕那种不大不小屠宰场负责人自己还解决不了的事情出现。” 屠宰场负责人解决不了的事情只能生产主管出面解决，一个省份这么多场子敢同时出现几个场子有问题吗？ “这还只是其一，铜锣那边的事情也得抓紧时间处理。正式接手几天了，咱们还没有亲自去加工厂了解情况，以后安排分包商的时候怎么办？这些算是比较重要的事情，还有一系列的琐碎小事都得一一解决，所以说，想要彻底稳定下来，短时间内难搞啊！” 林东噗嗤笑了一声，接着说道“说到底还是缺人呗！要我说，你得跟老张好好盘算一下什么位置人手不够，抓紧时间一次性招够。我说句不该说的，咱们现在的体量就算是养几个闲人也不怕，我宁愿花钱养着人让他暂时闲着，也不愿意用人时无人可用。” 回到家里，王泉先给陈福林打了一通电话，问他王富强在那边学的怎么样了。陈福林没有夸大，老老实实的告诉王泉，王富贵的学习速度不快，但胜在勤奋踏实。白条猪肉批发需要注意的东西基本上都记下了，至于说能不能灵活运用，还得问他自己。 听陈福林这么说，王泉心里有数了。挂断电话又给王富强发视频，刚说了几句，王泉突然有种感觉，王富强好像变了！ 听他说话的口吻和展示出来的精神面貌，似乎比以前自信了不少。 不说能力与否，单凭这一点，王泉就很欣慰。人只要自信起来，就不怕做不好事情。 “我就问你一句话，现在让你回金陵，你能不能把白条猪肉批发做起来？” 王富强笑容不断，没有直接回答王泉的问题，先是调整摄像头，然后从床上下来走到旁边的桌子旁。手机画面上出现一个蓝色笔记本，王富强掀开笔记本说道“白条猪肉批发中需要注意的事项我都记下来了，我不敢保证一定能做很好，但我敢保证绝对不会出错。” 笔记本上字密密麻麻，王泉也没有心思仔细看，王富强既然敢这么说，自己有啥不敢让他回金陵的。 “行，你有信心就好，明天收拾收拾东西回金陵吧。回去之后先跟杨叔聊聊，到时候让东哥抽时间过去再教教你。” …… “狗子，昨天让你问的事情你问了么？” 新养殖基地，一个五十岁左右的黑脸男人站在脚手架下面，看着脚手架上面正在砌墙的年轻人，脸上带着希冀之色。年轻男人转过头看了他一眼，嘴角一撇放下手里的工具，擦了擦脸颊的汗水，略微有些不耐的说道“华叔，我不是跟你说过了么，在这里干活，没有提前预支工资的。” 黑脸男人似乎有些不甘心，继续道“在工地干活老板好歹给预支一点生活费，来这里都快两个月了，一分钱的生活费都没有给过。” 年轻男人听后脸色微微发冷，伸手指着正在忙碌的工地说道“这么大的工地，干活的人少说也得上百人，大家不都一样吗？老板还能差你的钱？” 看黑脸男人脸上露出不忿之色，年轻男人语气稍稍缓和一些，又是说道“以我的了解，等收麦子的时候老板会发工资的，而且还是一次性结清之前的工资，安心等着就行了。” 黑脸男人不认识王红军，如果不是同村这个小名叫狗子的年轻人介绍，他也来不了这里干活。听狗子这么一说，黑脸男人下意识的怀疑狗子的话，人家盖大楼的老板都不敢说一次性结清之前的工资，他一个盖猪场的老板怎么可能不拖欠工资。再说了，工地上百号人，两个月的工资加在一起少数也得上百万，他有那么多钱吗？ 年轻人看到了黑脸男人露出的怀疑，心里暗骂一声见识短浅，却是懒得跟他解释，不耐烦的挥了挥手，“赶紧干活去吧，天气越来越热了。” 黑脸男人犹豫了一下，转身离开的时候不忘跟狗子说道“我们几个可是跟着你过来干活的，到时候你得负责给我们要工资。” 等黑脸男人离开，狗子继续砌墙，没干一会儿就听到身后有人喊自己，扭过头看到王红军，脸上顿时浮现出笑意，“叔，啥事儿？” 王红军冲着狗子招了招手，示意他从脚手架上下来，等狗子跳下来后，王红军递给他一根烟，这才说道“狗子，你介绍的那几个人是咋回事？” 狗子心里一突，忙问道“咋了？” 王红军轻轻摇头，叹气说道“咱都是从工地上出来的，都知道‘天工不要脸，包工不要命’的说法，但也不能太不像话不是？你带来的那几个人，这几天一直都在磨洋工，别人都干完一栋猪圈了，他们才干了一半，你说这样能行不？” 狗子听后脸色顿时变得难看，只觉得脸上火辣辣的，心里却很明白，那几个人为了提前预支工资才故意这么干的，这都是工地上的小手段，要么是想让老板请客吃饭，要么就是想让老板发生活费。自己都能看明白，王红军这个在工地上干了多年的人岂能看不懂？ “你跟他们说说，要是真不愿意干，明天就给他们结工资。” 王红军说完就走，狗子脸上青红一片，心里暗骂这几个人不给自己长脸。放下手里的瓦刀，快步朝着那几个人干活的猪圈走过去。 刚走到地方就看到那几个人嘻嘻哈哈的聊着天，手里虽然拿着工具，却是一副装腔作势的模样。狗子肺都快气炸了，快步走过去，对着几人冷声说道“你们就是这样干活的？” 其他几个人收起脸上的嘻哈之色，黑脸男人先是左右看了一眼，见近处没人又是满不在乎的笑着说道“天工不都这么干么。” 旁边几人虽然没有说话，表现出来的神态却是认同黑脸男人的话。 “都这么干？那为什么人家都干完一栋猪圈了，你们这边才干一半？你是把老板当瞎子了，还是把工地上这么多人都当成瞎子了？” 恼怒之下狗子也顾不上同村人的脸面了，冷冷看了他们几个一眼，决然说道“刚才老板找我了，你们几个明天就能结算工资了，结算完之后不用再来了。” 狗子毫不客气的语气让这几个中年汉子很不舒服，特别是黑脸男人脸色十分难看，对着狗子不满道“你咋说话呢？” 狗子不屑的冷笑，“我咋说话？我好心介绍你们过来干活，你们摸着自己的良心说，这里干活是不是比工地舒服，工资和吃食哪一点比工地差了？再看看你们是咋干活的？咋滴？自己做了事还不让别人说了？” 狗子这句话说的毫不留情，顿时让这几个人变得面红耳赤，几个四五十岁的人被一个不到三十岁的小年轻这般数落，当下面皮就挂不住了。 “狗子，你是不是找揍呢？”黑脸汉子冷着脸，说话的时候已经从脚手架上跳了下来。 …… 林东一大早就接到北湖熊打来的电话，说是已经订好的中午的饭局，就等着林东过去了。北湖熊如此着急的态度让林东不好意思拖延时间，给王泉打电话说了一声就起程前往北湖。 张舒忙着给各个屠宰场结算前一天货款的时候，王泉接到王红军的电话。 “你带六万块钱现金过来，快点。” 王红军语气中透着急切，王泉心头一跳以为发生啥不好的事情了，赶紧问道“咋了？” 说话的时候赶紧起身朝外走去，走到门口的时候又转头跟张舒说道“我去工地一趟。” “别问那么多了，赶紧过来。” 王红军反常的举动让王泉更慌了，一刻也不敢耽误敢接开车去银行取钱。生怕王红军说的六万不够，王泉直接取了二十万的现金，好在有大客户的身份，很快就办好了。 马不停蹄的赶到工地，一路小跑朝着王红军所在的移动板房跑过去，进屋之后看到王红军一脸难看的坐着，屋子里还有几个中年汉子。 “爸，咋回事？” 喘着粗气问了一句，王泉这才找个位置坐下。王红军没好气的问道“钱呢？” “车里呢。” 王泉疑惑的看着王红军，又看了看屋内几个人，追问道“到底咋了？” 王红军依旧没有回答，对着王泉说道“你去把钱拿过来，给他们几个发工资。” 发个工资你用得着火急火燎的？ 王泉暗暗腹诽，刚准备起身出去拿钱就听到王红军又说道“刚才两个工人打架了，人已经送医院去了。” 王泉脚步一顿，惊愕转身看着王红军，“很严重？” “见血了。” 王红军简单说一声后，眼神不善的瞪了屋子内几个工人一眼，冷冷说道“领完工资赶紧走。” 王泉听到这句话才意识到打架的事情估计跟他们几个有关系，但此时又顾不上仔细问，只能快速出去拿钱。 拿钱给王红军，等王红军给这几个工人发完工资，王泉这才急切问道“到底咋回事啊？” 王红军唉声叹气的把事情大致说了一遍，到最后又是埋怨自己不该让狗子去跟他们几个说事。 王泉快速消化完事情经过，暗暗松了口气，又是问道“那两个打架的工人怎么处理？需要咱们给出医药费吗？” 王泉还是第一次遇到员工之间打架的事情，对于此类事情的处理方式还得以王红军为主。 王红军迟疑一会儿，抬头看着王泉说道“以前在工地上也有打架的事情发生，一般情况下都是工头出面解决。严重的时候，不管因为啥，包工老板都得出一部分医药费。” “他们是在咱们工地上打的架，按理说咱们得出一部分钱。” 说到最后，王红军神色变得落寞，如果自己不去找狗子，直接去跟那几个工人说，也不会发生这样的事情。到头来还得让儿子跟着赔钱。 王泉倒是不以为意，话锋一转笑着问道“爸，咱们这里类似于这样心态的工人有多少？就是你们说的天工不要脸的那种。” 王红军想了想，“天工都这样，只不过别人没有今天这几个过分。” 王泉脸色不由变得难看，照这样下去新养殖基地得啥时候才能竣工？ 624 外面有狗了 质变引发量变！ 如果说以前的养殖规模只能算是养殖大户，那么新养殖基地建成之后，王泉的养殖事业就能朝着真正的企业化规模化行进，所以他对新养殖基地的期望一点不亚于九鼎商贸。 三千亩地的养殖基地，肯定不是一时半会能够建成的。这一点王泉有心理准备，甚至以前他也曾想过不求加快工程进度，这样的话能给资金方面缓解压力。但自己可以这么想，工人不能这样做！ “能包工么？” 天工的心态不是轻易能够改变的，唯一能改变的就是干活方式，王泉看着王红军，继续问道“包工对咱们有什么影响吗？” 王红军沉默片刻之后，轻轻摇头说道“包工的话工程进度肯定会变快，对咱们来讲算不上坏事。” 说着，又是担心的看着王泉问道“如果真的包工，不管是材料费还是人工工资，肯定会比现在消耗的快，你能抽出这么多钱么？” 王泉迟疑着笑道“最近没啥花大钱的地方了，应该能应付得来。要不这样，你先在工地找一批靠谱的工人，尝试着让他们包工。这样的话是不是能够多多少少改变一下现在工人干活的态度？” 王红军默默点头，又听到王泉说道“今天打架那个叫啥来着，你不是说刚才发工资那几个人就是他带过来的么，干脆给他一个包工名额，算是补偿。” 王红军微微一愣，随后笑着点头。 来都来了，王泉也没有急着离开，在工地上简单转了一圈，又进入已经建成的宿舍楼仔细看了一遍。满意点头之后，王泉把包工的想法跟设计师说了说。 设计师想都没想笑着说道“其实包工更有利于工期进度，现在这个阶段主要是修建猪圈、排污通道和园区内的路面平整，虽然工程量很大，但都是相对比较简单的工程，包工的话肯定能大大加快工作效率。” “王总如果资金量没问题的话，我也建议你使用包工。虽然短时间内资金占用量比较大，但总体而言，肯定要比天工省钱。这么大的工程，光是工人工资这一块就能省下不少钱，到时候也能投入到养殖设备上面去。” 从工地出来，王泉开车前往种猪场找董鑫。 “让你去找毛站长，效果咋样？” “找过了，也跟两个养殖大县的畜牧单位主管见过面了，现在就等咱们种猪达到一定重量就能出售了。上菜养殖协会那边也敲定合同了，虽然订单量没有咱们之前想象的那么大，但也不算少了。” 董鑫脸上挂着笑容，看样子似乎很满意毛站长的安排。说着，主动滑动椅子靠近王泉，笑着说道“这都五月份了，牧专外出实习的大学生马上就要正式毕业了，咱们之前联系的那一批人，已经开始陆陆续续返校了，咱们是不是早点下手把用人合同给弄一下。” 王泉一听就来了兴趣，忙问道“总共有多少人？” “年前联系他们的时候咱们还没有决定投建新养殖基地，那时候联系的人并不多，只有不到十个。新养殖基地开工之后，我给他们重新说了说咱们这边的养殖事业发展速度，又让他们帮忙联系了一批同学，现在保持联系的有二十个左右吧，如果能把他们全部订下，短时间内咱们就不用为技术员不够用发愁了。” 王泉听后不住点头，一点都没犹豫，“商贸公司那边最近这段时间也准备大量招人，我顾不上这边的事情，这事儿你看着办就行了，工资待遇这一块你先弄个章程出来。” 赶在中午回到公司，带着张舒回家的路上，张舒这才问询王泉上午的事情。简单说了一遍之后，又给张舒说道“等咱爸核算好包工的事情后，那边估计会占用不少的资金，你提前安排一下。” 下午两点多，王泉接到林东打来的电话，果然跟之前猜测的一样，北湖熊联合了几个实力比较不错的老板一同跟九鼎商贸讨价还价。只不过，让王泉感到意外的是，之前那批屠宰场确实是他们介绍的，非但如此，他们还准备继续给九鼎商贸介绍屠宰场。 “介绍屠宰场的话都说出来了，咱们如果不答应怕是说不过去了。”林东苦笑一声，又是问道“我还没有答应他们优惠多少钱，要不要跟老李和老张商量一下？” “行，你跟他俩好好说说北湖的情况，每公斤便宜五毛到一块，这个区间咱们都能接受，你们商量好之后直接给北湖熊报价就行了。” …… 程海洋独自回到金陵，找到杨德军之后，先是把这段时间的工作情况详细汇报一遍，看到杨德军满意点头之后，这才把自己准备离开的事情说了出来。 杨德军神色一怔，急忙说道“这么着急干啥呢？那些新业务员才刚刚学到一些皮毛，你留在这里多带带他们。” “杨总，江省这里的业务相对来讲比较简单，大部分客户都是有过合作基础的，只要做好平常的客情维系就够用了。客情这东西你也知道，教是教不出来的，只能靠他们自己慢慢摸索。” 程海洋没敢称呼杨叔，一声两人关系没有这般亲密，二是杨德军跟九鼎商贸是合作关系，此时正谈工作，还是严肃一点比较好。 “昨天晚上王总已经给我安排新的任务了，我今天过来就是跟你汇报一下工作，然后就准备起程前往下一个市场了。” 听他这么说，杨德军惋惜的叹了口气，也不再相劝。片刻之后换上感激之色，对程海洋说道“我不能耽误你的工作，但今天不能走，你在这里忙活了这么长时间，我必须请你吃顿饭表示一下感谢。正好下午富强就回来了，给你送行，也算是给富强接风。” 晚上，王红军带着水果来到狗子的病房，狗子看到王红军过来，神色多少有些尴尬。发生这样的事情，狗子没有埋怨王红军，反倒有种不好意思的感觉。狗子的媳妇儿知道王红军的身份后，借着洗水果的理由出去了。 “狗子，今天这事儿怪叔考虑的不周全，要不然你也不能遭这罪。” 看着狗子脑袋上缠着的纱布隐隐有红色显出，王红军心里很不是滋味。狗子不以为意的笑了笑，“咋能怪你呢，主要是我说话方式不对，要不然也不能动手。叔你别往心里去，这点伤算个啥，就当被钢管砸了一下，养几天就好了。” 听他这么说，王红军才想起来问狗子的伤势，得知只是缝了五针的皮外伤后，这才放心不少。从兜里拿出提前准备好的信封放在狗子的病床上，“不管咋说，是给叔干活受伤的，这三千块钱你拿着，别嫌少！” 狗子嘿嘿一笑也没拒绝，在工地受伤老板都会给一些伤药费和误工费，这钱他拿得不亏心。 狗子媳妇拿着洗好的水果进来，看到床上的信封，脸上笑容更加热情，递给王红军一颗苹果后，又是趁机夸了自家男人几句。 王红军一边吃着苹果一边说道“我跟我家你兄弟商量了一下，准备找几个熟人干包工，你兄弟说给你留一个包工名额，等你伤好之后抓紧时间重新找人吧。” 干包工？ 狗子夫妻俩听后一愣，随后露出惊喜神色，特别是狗子，赶紧说道“叔，我这点伤不碍事，我明天就联系人……” 狗子还没说完，就被王红军笑着打断了，“不着急，我这两天把包工的价钱核算一下，等价钱出来你再决定也不耽误。” 说着，起身离开。 王红军离开之后，狗子脸上表情更加激动，对着自己媳妇说道“以王叔的为人，包工肯定要比天工厉害。对了，你赶紧给你舅打电话，我给咱姑父打电话，这一次说啥也不能找外人了。” …… 给北湖熊的供货价没到晚上就商量好了，供货数量是按照北湖熊他们订单执行的，考虑到未来的行情波动，林东给北湖熊重新报价之后，要求对方一次性把货款全部打过来。北湖熊他们几个知道自己得到了便宜，很是爽快的把货款转了过来。 接下来的两天时间，王泉抽时间挨个去了饲料厂和屠宰场，了解过最近的生产情况之后，把近期需要处理的琐碎事情整理了一遍，能解决的也都解决了。只剩下巡视铜锣加工厂这件需要出远门的工作和招聘工作，九鼎商贸这边的招聘工作交给张浩明，养殖场那边的招聘由董鑫负责。仔细想了想，铜锣加工厂还是决定让李宏出面。 首先他懂生产，其次他是临易人，铜锣跟三汇性质差不多，加工厂很多领导都是从临易本部调过去的，李宏过去之后跟他们沟通起来更加方便一些。 “你挑选几个人品过关、能力不错的老员工一同带过去，每个加工厂安排一个负责人，这样咱们也能实时了解铜锣加工厂的生产情况。” 李宏应下之后，又是主动说道说道“铜锣不是只给咱们三个月的时间吗？分包商进场是早晚的事情，我觉得可以带几个有意分包铜锣加工厂的分包商一起过去，让他们先了解一下加工厂的环境，回来之后也好跟工人们沟通。” 李宏的提议让王泉眼前一亮，赶紧说道“行，正好借助这次机会把上次给介绍分包商数量比较多的老合作伙伴的承诺兑现了。我这就让内勤统计数量，等会儿把名单发给你，你跟他们联系。” 电话挂断之后，王泉让内勤调出老合伙伙伴介绍新分包商的数量表格，拍照发给李宏之后，又追加一条语音消息“这次就别联系孙文政了，我之前答应过让他去鲁省分包。” 回到财务办公室，看到张舒又在玩手机，王泉下意识的问了一句，“工作弄完了？” 张舒脸上露出如释重负的神色，紧接着感慨说道“以前不觉得，这几天才发现苗苗一个人确实挺累的。等张浩明回来之后，让他抓紧时间招人。” 不等王泉说话，张舒又是笑着说道“苗苗今天就回来了，明天在家陪一天父母，后天我就能轻松了！” 王泉听后也是一笑，纳闷的问道“她到底上哪旅游去了？朋友圈也不让看。” 张舒似笑非笑的看着王泉，“我还以为你的微信朋友圈是假的呢？有心思看别的女人的朋友圈，怎么就看不到我发的朋友圈呢？” 听到这句话，王泉立刻想起上次那条朋友圈，这么长时间过去了，他都以为张舒忘记了，没想到现在开始翻后账了。暗暗后悔自己多嘴问这一句，却只能装作没有听到张舒的质问。 好在张舒没有不依不饶，见王泉装傻充愣，噗嗤笑了一声，又是说道“去云省了，还是我给她推荐的路线。” 有了刚才的经验，王泉没敢接话了，牵扯到别的女人，真的是说多错多。 “我很怀疑苗苗不是一个人在旅游！” 听到这句话王泉扭头看着张舒，张舒伸出拇指和食指摸着下巴，一副如我所料的表情继续说道“我就说她外面有狗了，这小蹄子还死不承认。” 王泉自动忽略掉张舒话里的那三个字，好奇问道“你咋知道她骗你了？” 张舒一副我就知道的自信，眼神里闪烁着精光，“她给我发照片了啊！” 照片？ 王泉更疑惑了，一个人出去旅游，让旁边的人帮忙拍照不是很正常的事情吗？ 张舒甩给王泉一个‘你不懂’的眼神，解释道“她给我发的照片不是同一天，也不是同一个景点，但拍摄角度却是一样的。这明显是拍照人的习惯造成的，你说她有可能在不同时间不同地方遇到相同的路人吗？” 拍摄角度？ 王泉暗暗心惊，女人的心细到这种程度吗？同时也暗暗庆幸自己恪守律己，没有小尾巴给张舒抓。 “结伴旅游也很正常啊，你咋就那么肯定她外面有狗了？” 625 悬在头上的利剑 “女人的直觉！” 张舒哼了一声，心理却是暗暗说道，除了个别特殊职业，有几个女人会在大庭广众之下让陌生人拍下自己搔首弄姿的照片？以自己对苗苗的了解，她那种在熟人面前大咧咧的性格，如果真的是认识的同性结伴旅游，更加不能拍出这种犹抱琵琶半遮面的感觉。 苗苗给张舒传了不少照片，虽然姿势不同背景不同，但透出的味道却是相似的，就是那种不清不楚的娇羞拘谨中夹杂着一丝想要表现自己的矛盾感。 这说明什么？ 说明苗苗想要在拍照人面前展示自己，又害怕自己表现的太过明显，这明显是刚刚跟对方接触，还没有完全放开的心态。 此时的张舒心里很矛盾，既为苗苗遇到有感觉的人感到高兴，又担心她遇到玩弄感情的渣男。上班这么长时间都没听说她遇到有感觉的男人，出去旅游一圈就遇上了？张舒很难相信这种巧合！ 想到这里，再也顾不上搭理王泉，直接拿起手机跟苗苗发信息。 …… 张浩明足足休息了五天才返回洛河，等待他的是王泉理所当然甩过来一系列的工作。 “财务这一块儿我之前已经在网络上发放招聘信息了，这几天跟我联系的应聘者也有几个，明天就让他们过来面试。除了专业性比较强的工作岗位，其他位置都在网络上发布招聘信息了，而且效果不错。” 张浩明简单说了一句之后，突然换上笑容对王泉说道“马上要大幅度涨价了！” 王泉听后一愣，行情上涨是必然的趋势这一点他很清楚，只是在他的预估中，行情应该以温水煮青蛙的姿态慢慢上涨。怎么就变成大幅度涨价了？ 看张浩明一副笃定的表情，王泉顺势问道“你听谁说的？” 张浩明丢给王泉一支香烟，自己点上火之后，这才慢悠悠笑着说道“五一期间，我跟佟部长还有几个老朋友在一起聚了聚，期间老马抱怨说进口产品越来越难做，问佟部长铜锣这边有没有好的项目。” “佟部长没有直接回答老马，反倒是就进口产品说了一番话。他说因为某种原因进口产品的管控会变得越来越严格，进口量也会逐步减少，国产货会成为以后国内市场的主要供需品。另外，国内生猪的供应缺口短时间内不会出现转机，非但不会出现转机，还有可能更加紧张。” 王泉听得直皱眉头，心里暗暗思索的同时，不解问道“各个地区的补栏工作不是做的挺好么，按理说未来一段时间后，国内生猪供求关系应该有所缓和才对啊！” 张浩明弹了弹烟灰，嘴角一勾笑着说道“佟部长是这样说的，去年的补栏工作确实还可以，但前段时间生猪价格下跌时候，仅有的存栏量已经被消耗不少。今年连续波动的行情对于养殖户来讲无异于警钟，这个时候想要继续补栏，亦或者是准备补栏的人，就不得不重新考虑行情变化造成的影响。” “据说，铜锣集团搜集的数据显示，北方地区的生猪存栏量勉强能够做到细水长流，如果只是供应本地屠宰加工企业的话，倒也不是没有可能坚持到下一轮生猪出栏。可南方不一样啊，早在前两年的时候，南方就因为环保审查取缔关闭了一大批养殖企业。南方养殖场很少有自己繁育母猪的习惯，所以对他们来讲，补栏工作的难度要远远高于北方市场。” “如果未来某个时间段南方重新面临无猪可杀的困境，价格肯定会暴涨，北方的养殖企业为了获取更大的利润，就会想法设法把生猪输送到南方市场。一旦这样的话，国内市场价格就会重新进入反弹期，大幅度涨价就成了必然发生的情况。” 张浩明停顿一下，又是说道“这些都是佟部长亲口说的，我觉得他既然敢这么说，一定是有所依据的。养殖这一块暂且不说，单说副产品这一块，咱们是不是要提前做打算了？” 王泉还在消化张浩明的话，下意识的问道“你想怎么做？” “给北湖熊他们出完货后，咱们必须得囤一批货了，我觉得可以从铜锣加工厂下手，反正东北那边的加工厂也不能每天发货，不如直接把那几个场子的产品全部囤起来，你觉得咋样？” 张浩明一脸认真说着，王泉听完轻声一笑，“如果看好以后的涨价趋势，铜锣东北那五个加工厂的产品就显得有些少了。” 不等张浩明说话，王泉主动把北湖熊他们又要给九鼎商贸介绍场子的事情说了一遍。“北湖如果能再多一批场子，那边的产量在支撑川省和南湖的基础上，还能给江浙地区的客户一部分供货量。这样的话，中原这边的供货压力就减轻了不少，咱们完全可以拿中原的产出囤起来。” 张浩明听后一喜，“那就赶紧的呀，让林总抓紧时间开辟北湖那边的场子，反正也是分包给承包商，对于咱们来讲根本没有压力和困难。” 王泉不置可否的点了点头，而后又是好奇问道“佟部长他们有没有说什么时候涨价？” “只说本月中旬的可能性比较大，具体时间没有说过。” …… “大哥，我准备好了！” 王富强信心满满的说了一句，而后又是笑着说道“我跟杨叔核算过了，而且还找了一部分客户了解过，咱们的价位完全可以在到货价的基础上，稍微加一点配送费用就能打动不少客户。最终达到的效果是比现在那些批发商，每公斤便宜将近一块五毛钱。” 王富强回到金陵已经两天了，这两天的时间他并没有着急卖货，而是按照杨德军的指点尝试着接触客户，了解客户的需求心理是什么样的。按照王泉的设想，金陵这个店铺完全当做直营供货渠道，少了一个批发商在中间赚差价，客户能够得到更大的实惠，最关键的是并不影响王泉的利润。 王泉听王富强这么说，暗暗点头之后笑着说道“一公斤便宜一块五，这价格差距有点太大了。你跟杨叔是不是抱着一下扎根站住脚的想法设定的价格？” 王富强嘿嘿笑了一声，老实承认“嗯，开业都一炮，必须得打响。” 白条猪肉每公斤便宜一块五，就拿一般的摊位来讲，进一次货就能省下好几百块钱，甚至上千。只要脑子没毛病的人，应该都知道怎么选择！ “富强，价格差距大确实能让咱们一炮而响，但你考虑过没有，万一以后白条猪肉降价了，利润低了之后咱们还能保持这种力度的差额吗？一旦保证不了，就会破坏在客户心中便宜的形象，很有可能给自己增添麻烦。” 王泉保持着笑吟吟的语气，主要是不想给王富强压力。 “这样直接把价格差距拉大，很有可能引起老批发商们的共同抵制，如果闹得太僵，对咱们并没有好处，你想想是不是这么回事儿？” 王富强个沉默不言，在他的认知中，只要白条批发的业务开展起来，得罪人是不可避免的事情。反正都是得罪，还不如直接把价格拉低，先抢一部分客户保证销量再说。跟其他批发商比起来，自己这边带着天然的价格优势，根本不怵任何批发商。 现在听大哥这么一说，王富强有些动摇了，急忙问道“那咱们再提提价？” 王泉含笑点头，王富强能这么快反应过来足以证明他已经进入角色了。“你不要盲目顺着我的思维考虑问题，你得弄明白咱们为什么要涨价，涨多少才能达到最好的效果。只有弄清楚了这些，你才能从容应对那些竞争对手。” “大哥你说，我听着呢。” 王泉没有卖关子让王富强自己领悟，稍微迟疑一下，这才说道“我刚才说的意思你得弄清楚，咱们考虑提价并不是害怕得罪竞争对手，主要还是为了给自己留后路，如果遇到不好的行情，最起码给自己留有操作空间，不至于让自己陷入险境。” “其次，如果你是我的竞争对手，面对这样的价格差距，明知道自己不能跟着降价，你会怎么做？” 王泉没有继续说下去，等待王富强的回答。 “明知道价格打不过，那我肯定不能硬着头皮上。如果是我的话，我会选择给一部分老客户适当的优惠，然后再散布一些对你不利的消息，用咱老家的话来讲，我打不过你，我就挠你！反正怎么恶心你怎么来！” 说到最后，王富强不好意思的笑了笑。 王泉听着眼中一亮，快速肯定王富强的回答，“你这种想法就很对路，特别是给老客户适当优惠的想法，特别好。” “你看，你都想到这一点了，咱们的竞争对手能想不到吗？如果把价格差距拉的太大，非但起不到逼迫对手正面迎战的作用，反而会让对手心生畏惧跟你迂回作战，最终难受的很有可能是你自己。与其这样吃力不讨好，为什么不换个思路，咱们就是比他们便宜，但便宜的不是很多。你仔细想想，如果是两个人打架，你直接亮出武器产生的威慑力大，还是告诉对手我有什么武器，但我现在不用，而且不保证随时使用产生的威慑力大？” 王富强恍然，他听明白大哥的意思了，脸上露出欣喜之色，反问道“拿绳子套住他们的脖子，松紧都得听咱们的，是不是这个意思？” “对，就是这个意思。” 王泉越聊越满意王富强的反应，继续说道“九鼎商贸这四个字就是咱们最大的底气，对对手而言也是威慑力最大的武器，不用咱们拿出来炫耀，他们也知道咱们随时都有可能调整价格争抢客户。咱们如果制定一个既让他们难受，还不至于一下子吓到他们的价格，就相当于悬在他们头上的一把利剑，让他们时刻都得提心吊胆，不但不能强烈抵制咱们，还得小心翼翼的维护自己的客户，这样的效果会不会比之前要好许多？” 王富强嗯了一声之后，又是问道“那就改成一公斤便宜一块钱咋样？” 王泉心态轻松，不紧不慢的说着，“金陵那边的价格我不是很清楚，给不了你定价的建议，你跟杨叔多沟通一下，最好商量出一个恰到好处的价格。对了，你跟客户报价的时候要适当的改变一下话术。比如说，我们九鼎商贸的白条猪肉永远比当地市场价便宜多少多少，永远这两个字一定不能忘记！这是咱们实力的自证，也是给客户吃的定心丸！” 王富强默默记下王泉的叮嘱，等电话挂断之后，一刻也不敢耽误赶紧给杨叔打电话。把王泉的话大概转述给杨叔之后，王富强又问道“叔，你觉得定个啥价比较合适？” 杨德军默默消化王泉的意思，过了一小会儿后，笑着说道“这事儿好办，明天你来店里，我跟你说说咋弄。” 电话挂断之后，王富强脸色有些凝重，大哥说这些话的时候自己已经很努力的在想了，却没有想到比较合适的办法。杨叔只是听自己说了一遍就想到了主意，听他的口气似乎还很轻松。 差距啊！ 第二天早上，王富强早早起床来到市场，先是帮杨德军出货。等客户散尽之后，杨德军这才把王富强喊道屋里笑着说道“你大哥的意思并不是非要给客户便宜多少钱，而是表现出你们的态度，让客户知道跟九鼎商贸合作会是什么样的结果。” 王富强略显诧异的看着杨德军，想到昨天大哥最后那句叮嘱，似有所悟。 杨德军脸上笑容不减，继续说道“只要你在客户面前表现出足够的态度，便宜多少已经不是很重要了。但为了更好的拉拢客户，我给你提个建议。咱们搞批发的人，向来不怕客户讨价还价，但有一个前提必须告知客户，量大才有资格谈价。你可以直接跟客户说，一次性接货多少多少公斤，我给你按照什么价位来算。比如说，单次接货五百公斤以下，每公斤便宜五毛，超过一吨每公斤便宜一块。” “让客户知道你不是死板的生意人，同时也让他们知道，没有销量免开尊口。明码标价，还能刺激客户贪便宜的心理，让你多卖货。” 说到最后，杨德军眼中带着期望看着王富强，“你具备生意人最难得的品质，唯一欠缺的就是经验，只要你保持努力的心态，一定能做到自己预期的目标。” 626 开业第一天 保持努力的心态！ 王富强听到这句话的时候笑了，还记得他第一次跟着同村长辈去工地干活，那时候的工地对于他这个初入社会的毛头小子来讲，充满新鲜感和神秘感。跟操作熟练度较高的长辈们比起来，他做事总是慢吞吞的，也经常出错。好在他只是没有技术含量的打杂小工，长辈们对他的容忍度还是挺高的。 小工干了半年的时间，期间兢兢业业任劳任怨，那时候的王富强只有一个想法，多干活长辈们才不会计较自己犯下的错误。 半年后，王富强的努力换来了回报，长辈们同意他开始学技术，工资也不再是小工的待遇了。也是那个时候，同村一个长辈再次刷新了王富强的认知。 一个没有上过学的老农民，竟然能跟工地技术员侃侃而谈聊图纸数据，甚至有时还能指出技术员安排不到位的失误。一连串的数字、角度、工时计算从长辈嘴里轻松说出，对王富强来讲却是一头雾水。 王富强在某个合适的机会问长辈怎么学会这些东西的，长辈的回答很简单：“多听多看多做就行了，只要你想学，没人能拦住你。一天不行就一年，一年不行就十年，总能学会。” 坚持、努力，王富强自信自己能够做到。 王富强利用两天的时间跑遍了杨德军介绍的客户，还有一部分是客户转介绍的客户。按照王泉的交代，结合杨德军给的建议，王富强总结出一套简单明了的话术。 “九鼎商贸的白条批发业务将于五月十号正式开始，所有产品均按照屠宰场直供价，量大还能继续优惠，而且永远比市场上其他批发商的出货价便宜。” 在极短的时间内，王富强的这番话术就在金陵白条圈子内小范围传开了。白条客户的反应比较直接，欣喜中带着期待，对他们来讲能用到便宜货才是根本。 有人说过，市场反应往往要比某些消息传播的速度快。 “五哥，我刚看到你的报货单，今天的要货量怎么突然下降了？是不是遇到什么事儿了？需不需要我帮忙？” “没事，这两天价格不稳定，少进点货比较好。” “五哥，你咋想的？最近这段时间价格一直在漫涨，听屠宰场那边说，接下来还会继续涨价，你不趁着这个时候多存点货，难道还准备要高价货？” “呵呵，没事，行情这个事情谁说得准呢。行了，我这边还有事，先不说了啊。” …… “赵叔，你是不是忘记报货了？” 电话里沉默了几秒种，随后传来沙哑的声音，“小杨，九鼎商贸明天就要供应白条了，价格给的比你便宜。” 九鼎商贸供应白条？ 杨瑞先是露出惊愕的表情，随后脸色变得阴沉如水，一刹那的时间，他就明白了是怎么回事。嘴里却是装作惊讶问道：“赵叔，九鼎商贸的业务员来咱们这里了？我咋没听说啊？” “不是业务员。” 电话里先是否定了杨瑞，随后笑呵呵的说着，“你叔叔店里那个王富强过来说的，我当时还不信，给你叔叔打过电话才知道，看起来憨乎乎的王富强居然是九鼎商贸大老板的兄弟，这小子隐藏的可以啊！” 王富强回来了？ 杨瑞眼神闪烁，之前叔叔让王富强跟着自己学习白条业务，自己就是害怕王富强学会之后在金陵开店跟自己抢生意，所以才一口回绝的。现在看来，王富强离开金陵的这段时间肯定是跟着别人学习白条操作去了。 王富强都开始拜访客户了，足以说明九鼎商贸要在金陵做白条的真实性！紧接着心里暗骂王泉可真够阴损的！ 在他看来王富强只不过是王泉操控的机器人罢了，他的所有行为都由王泉操控。眼看着价格在慢慢上涨，批发商们已经开始囤货准备迎接涨价了，王泉不但这个时候要在金陵批发白条，而且还放出比所有批发商都便宜的消息。 这对杨瑞来讲，无异于晴天霹雳。 沉默思考的时候，电话已经悄然挂断。看着手机屏幕犹豫了好大一会儿，杨瑞最终选择拨打电话。电话响了好久都没人接听，杨瑞脸色更加阴沉，眸子里闪烁着埋怨，不甘心继续拨打，好在这次接通了。 听到熟悉的声音，杨瑞赶紧收起身上的负面情绪，换上笑脸说道：“叔叔，忙什么呢？” “没忙，玩手机呢。” 杨德军毫不客气的说了一句，而后接着说道：“有啥事赶紧说吧。” 杨瑞脸上的笑容顿时凝滞，玩手机都不想接听亲侄子的电话？刚刚被压制下去的怨恨再次膨胀，沉默了几秒种，杨瑞不得不厚着脸皮继续说道：“叔叔，我听说你帮王富强介绍了很多白条客户。” “嗯，咋了？” 杨瑞深吸一口气，强忍着心里的不爽，自己当初起步的时候主动找他帮忙介绍客户，他却以不认识白条客户为由，一个客户都没有给自己介绍，再看此时对王富强的帮助，自己连一个外人都比不上了？ 不自觉的，语气中的热切稍稍淡化一些，“叔，你要是想做白条生意的话，可以在我这里入伙啊，生意算咱俩的。” “副产品我都忙不过来，怎么可能去做白条？你要是没啥事的话，我挂了啊！” 话音刚落，电话屏幕陡然一闪，电话已经挂断了。 杨瑞胸口急剧起伏，他想不通，自己的亲叔叔为什么对自己的态度还不如一个外人，自己是得罪了王泉不假，但绝对没有对不起叔叔的地方，他凭什么对自己这么冷淡？ 不解、憋屈、愤恨轮番在杨瑞眼里出现…… …… “@全体成员，九鼎商贸的业务员又开始联系屠宰场了，大家伙儿都留点心，别被人抢了承包权还不自知。” 下午五点钟，只有七八个人组成的微信群里突然出现这样一条消息，很快就出现几条回复。 “他们这是把北湖当做中原了吗？还给不给咱们活路了？” “消息从哪来的？可靠吗？” “@郑彦霖，去你的场子了？” “【哭笑不得】他们刚从我的场子离开，婊·子养的老王，在九鼎商贸业务员跟前笑得跟孙子似的。” 看到郑彦霖这条回复，群里顿时安静了。几秒钟过后，再次变得热闹起来。 “@郑彦霖，赶紧去找老王谈啊，加价也不能让九鼎商贸得逞。” “对啊，九鼎商贸的吃相太难看了，宁愿拼个鱼死网破，也不能让他们轻易得手。” “老郑，先加价谈，就算失败也得让九鼎商贸肉疼一阵子。还有，实在不行的话，这几天就别往外出货了，抓紧时间囤货，九鼎商贸如果真的抢走承包权，咱们这边的价格绝对要大幅度上涨了，到时候还能弥补一下损失。” 郑彦霖看着几个同行给自己的建议，不禁苦笑连连，自己承包的产品只有几个单品，如果其他人跟自己的心思不一样，根本没办法跟屠宰场谈。思来想去，还是最后这条建议比较靠谱，抓紧时间囤货等待涨价才是维护自己利益的首选。 …… “涨价的风一直在吹，但速度太慢了，这么等下去，光是储存费用也不少，咱们是不是得主动加把火？” 自从跟九鼎商贸谈妥之后，这几天连续不停的有货到库，眼看着订单要完结，北湖熊几个人再次聚到了一起。 关总眼底藏着笑意，脸上却是装出一副不满现状的表情，继续说道：“熊总，楚总，屠宰场已经给林总介绍了，至于能不能成，咱们也起不到决定性作用。与其漫长的等待下去，还不如尝试着主动涨价。” 矮胖男人快速笑着附和道：“我赞同关总的说法。” 北湖熊侧目看了一眼干瘪老头，熟料干瘪老头也是一样的动作，两人对视一眼，目光快速分开之后干瘪老头轻轻点头道：“可以，你们觉得涨多少比较合适呢？” 见干瘪老头同意，关总毫不遮掩自己的欣喜之色，快速说道：“明天早上每吨先涨五百，如果市场反应可以的话，下午再接着涨。” “五百？” 一直没说话的傅总明显不满意关总说的涨价幅度，脸上闪过一丝讥笑，又是说道：“五百块钱算涨价吗？最多只能算是轻微波动。” 关总脸上闪过一丝不自然，却没有反驳傅总的话，保持着微笑问道：“那傅总觉得涨多少合适？” 北湖熊玩味的看着傅总，这家伙轻易不说话，一开口就带着刀子。傅总似乎早有准备，直接说道：“最少涨一千，先看看反应，如果反应可以，下午再涨一千，下午只涨价不出货！” 只涨价不出货？ 北湖熊眼前一亮，嘴角的弧度更加明显。干瘪老头颇感意外的看了傅总一眼，紧接着点头笑道：“行，傅总是个明白人！” 早上涨价只是为了煽风点火，让涨价速度加快。下午涨价却是单纯的摇旗呐喊，刺激市场交易量，等大部分批发商跟着涨价后，市场价再想下来就困难了，到时候再受大环境影响，亦或者是九鼎商贸的影响，北湖的价格肯定还会继续上涨。 那个时候，才是赚钱的机会。 “如果没有异议的话，就按照傅总说的去做，但有一点我有必要提醒一下大家！” 北湖熊扫视一圈之后继续说道：“造成北湖涨价的关键性因素还是因为九鼎商贸的存在，他们承包的场子越多，价格波动就越激烈。如果你们想多赚钱的话，还是尽可能的帮一下九鼎商贸，最起码让他们快速接下几个场子，先把风头吹出来，让市场变得恐慌。” …… “你再急也没用啊，预冷是必不可少的环节。为了给金陵发货，今天已经提前两个小时开工了。” 张成刚无奈说了一句，而后又是对着王泉说道：“第一次自己做白条批发，你不去金陵坐镇？” 白条业务对于九鼎商贸来讲有着非比寻常的意义，在张成刚看来，这一炮能否打响，响出什么动静直接影响到后续的白条业务开展。 王泉长叹一声，心里暗道，我咋不想去？你闺女前两天还在翻旧账，我这个时候再出远门，不是自己给自己找不痛快嘛。 “我对白条业务不熟悉，去不去意义并不大。让东哥过去了，这个时候估计都快到了。” 王泉看了一眼时间，已经晚上六点钟了，忍不住变得焦躁起来，又是问道：“还得多长时间啊，富强跟客户约定的时间是零点开始出货，再不发车真要来不及了。” 张成刚看了看时间，犹豫了一下，“装吧，让司机把箱内温度拉低点。” 听他这么说，王泉起身就往外走，来到月台赶紧招呼工人开始装车。早已准备好的工人立刻进入预冷库，几分钟后一扇接着一扇的白条猪肉通过轨道运送到车厢跟前，工人们有条不紊的忙碌着，王泉却是跟两辆车的司机交代着。 “今天这批货是咱们公司第一个白条猪肉供货渠道用的，我不管你们怎么办，务必在零点之前送到地方。” 两辆冷藏车都是挂靠在九鼎商贸的车子，车上的司机也都接到通知大老板会亲自督促这一批货。听王泉这么说，其中一个中年司机轻松点头说道：“王总，到金陵也不过五百多公里，稍微超一点速就行了，绝对耽误不了。” 另外一个司机笑嘻嘻的小声说道：“跑快点，十一点就能到，我以前试过。” 看他们如此自信，王泉这才松了口气，又是笑着说道：“不用那么赶，只要零点之前送到市场就行了，我给你们准备了一些功能饮料和香烟，你们路上用。” …… 夜里十一点半，王富强翘首以盼的看着市场进口，一脸焦急之色。 “别着急，关键是急也没用。” 杨德军那边卸完今天的货，就带着店里的两个工人过来帮忙了。张磊和另外一个新来的员工陪着王富强站在外面等车子，林东和杨德军陪着几个白条客户在店里聊天。 王富强无声撇嘴，客户陆陆续续的都来了，货却没到。开业第一天，总不能给客户留下一个失信的印象吧？ “是不是来了？” 杨德军的新员工突然出声，市场进口出现一辆冷藏车。王富强凝神看着市场入口处，第一辆冷藏车已经全部进入市场了，紧接着又出现一个车头，因为光线的问题，王富强看不到车厢上面是否带有九鼎商贸的标识。 “我是仰望……” 电话铃声陡然响起，王富强赶紧掏出电话，来电显示是司机的号码，接通之后立刻确定刚刚进来的两辆车就是自家送货车。 刚挂断电话，就听到张磊说道，“你去通知客户，我去给车子带路。” 王富强没敢多想，快步回到店里，对着陪客户聊天的林东说道：“东哥，货到了！” 屋子内几个客户听到王富强这么说，下意识的起身朝外走，林东和杨德军紧随其后跟着出来。刚刚出来，就看到两辆冷藏车朝着店面开过来。 “富强，拍个视频发到朋友圈里！” 杨德军主动提醒一声，而后又是说道：“拍完视频再给约好的客户打电话。” 627 到底怎么打算的？ 说话的时间，第一辆冷藏车已经打开了尾部的车门，凉意从车厢内蔓延而出，一扇扇红白相间的白条猪肉挂在车厢顶部的肉钩上。 王富强把摄像头对准车厢内的白条猪肉，不忘说道：“当日屠宰的新鲜白条刚刚到货，需要的老板抓紧时间下单了，价格从优！” “富强，全部搬到冷库离去吗？” 往朋友圈发送视频的时候听到张磊的问询声，王富强还没回答就听到杨德军抢先说道：“先把这几位老板的货整出来，屋里冷库空间有限怕是装不下这么多。等富强联系过客户之后再往屋里卸货也不晚，还能趁着这个时候让司机师傅休息一下。” 张磊闻言直接招呼另外一个伙计一起爬上车，司机在一旁指点着他们怎么卸车比较省力。提前赶过来的这几位客户都在各自区域的农贸市场里拥有自己的猪肉摊位，对王富强所谓的价格优惠很感兴趣，仔细检查过货品品质后，这才各自去开自己的车子。 很快，一辆带有保温厢体的小型货车停在冷藏车旁边，杨德军把店里早已准备好的电子磅拉出来，张磊和另外一个伙计开始从肉钩上取下白条猪肉。 或许是看王富强忙着联系客户，小型货车的主人转头看向林东，笑着说道：“林总，先给我装一吨吧。” 电子磅上面放着一块两米来宽的木板，便于码放白条猪肉。数据清零之后，几个老板主动帮忙把白条猪肉抬到木板上，电子磅上面的数据开始跳动，公斤。 只是看了一眼数据，几个老板脸上不约而同露出微笑，电子磅上显示的数据跟刚才看货时目测的重量大差不差，有人笑着说道：“这头猪最少也得260斤往上数。” “前两天我接到最轻的一扇刚刚超过七十公斤，相比之下还是这批货质量比较高，希望能一直保持下去。” 这句话之后，几个老板齐齐露出玩味的笑容，谈论声戛然而止。 林东在旁边轻声一笑，接过他们的话题说道：“这一点大家尽管放心，我们在中原拥有自己的养殖场，目前的年出栏量在二十万头以上。不但如此，两个县区内的几百家养殖户都跟我们的屠宰场供货。不怕各位知道，还有一个占地三千亩的新养殖基地正在投建。所以说，我们的屠宰场不缺生猪资源，一直能够坚持屠宰大体型生猪。” 听他这么一说，几个接货的老板相视而笑，继续开始搬货。 杨德军手里拿着一个崭新的笔记本，站在电子磅旁边记录每一磅的数据，十二扇白条猪肉分为两次称重，相加之后的数据是1054公斤。 王富强给几个销量不错的老板打完电话，又重新打开微信把第一位老板装车的画面拍摄下来发送到朋友圈。 “王总，算账吧！” 装完车的老板主动提出结账的要求，王富贵赶紧把王泉事先发过来的银行账号转给这个老板，老板复制黏贴之后，直接显示出鼎鑫食品有限公司的名称。两人确认无误后，王富强快速计算出货款金额，对装货老板说道：“总共41633块钱。” 一次性接货一吨以上，每公斤比着其他批发商便宜一块钱，王富强给出的价格就是便宜后的货款金额。接货老板暗暗点头，喊王富强结账之前他已经悄悄计算过货款总额了，听到王富贵报出的数字，跟自己计算的一样。心中暗喜接一趟货就省下一千块钱，同时不忘快速输入转账金额，点击确认之后截图发给了王富强。 旁边几位老板也都听到了两人的对话，下意识的加快搬货过磅的速度。 …… “新鲜白条猪肉到货，单扇平均重量接近九十公斤，需要的老板可以留言下单了，早上开市开始配送。” 与此同时，身处另外一个市场的杨瑞表情阴沉的盯着赵叔发在朋友圈的图片。姓赵的虽然没有明说，但杨瑞十分肯定，这就是从王富强那里接的货。 比同类批发商价格便宜产生的效果杨瑞深有体会，他刚开始做白条的时候就是利用这种手段，快速抢占了一批客户。那个时候九鼎商贸还没有成立，王泉只是利用自己的面子帮自己稍微砍了一下价格，就让自己短短几个月的时间内在金陵白条圈子内站住了脚步。 现在九鼎商贸如日中天，王泉还拥有了自己的屠宰场，且不说他自己屠宰场产出的白条，如果王泉需要从其他屠宰场调货用的话，其他屠宰场总要给他一点面子，便宜一点吧？这就相当于只要王泉愿意，他随时可以利用大量的便宜货源，想打谁就能打谁，而且一打一个准。 这样的情况，还怎么跟他竞争？ 主动拉低价位，成本裹不住，而且肯定拼不过九鼎商贸。坚持跟着市场价走，客户流失暂且不说，关键是熬不过九鼎商贸。 这一刻，杨瑞慌了。 自己从别的地方接便宜货的时候，王泉并没有说什么，哪怕他心里不舒服，只要自己叔叔在，自己总能继续从王泉那里发货，就算是干不过王富强，也能保住自己的客户资源，跟在九鼎商贸后面喝口浓汤。怪只怪自己当时直接拒绝让王富强跟着自己学习，彻底得罪了王泉，就连自己亲叔叔现在都不愿意跟自己过多交谈。 可自己的做法有错吗？ 商人逐利，有便宜货不用，难道硬着头皮去接高价货源吗？王富强无缘无故的要学习白条操作，肯定是要做白条，这一点并不难猜。自己出于本能不想给自己增添竞争对手的想法有错吗？换做是别人，有几个人愿意亲自教出一个拥有强有力背景的竞争对手？ 狠狠摇头甩掉不安情绪，杨瑞不得不重新面对现实，现在怎么办？ 跟王泉服软？杨瑞倒不是拉不下脸皮，关键是王泉能重新接纳自己吗？他们的白条业务已经开始营业了，就算是能原谅自己，能以同等的价位给自己发货吗？ 又是摇头之后，杨瑞脸上露出苦涩，如果自己是王泉，不趁机干掉自己就算是好的了，怎么可能重新合作。 连续想了好几种可能性，最终都被自己一一否定，就在杨瑞快要绝望的时候，脑子里突然闪过两个字——涨价。 这两个字瞬间占据杨瑞的大脑，继而赶走了绝望，让他的眼睛变得明亮起来。 对，就是涨价！ 大行情马上要涨价了，这是不可争辩的事实。一旦价格上涨，就有机会利用波动期间的价格不稳定和信息不对等出货，就算是不能赚到预期中的利润，最起码不至于让自己赔钱吧？ 想到这里，杨瑞脸上的愁容散尽，露出笑意。 金陵不止杨瑞一家做白条批发的，其他批发商虽然没有明确表态，却也都暗中注意着王富强的一举一动。 …… 一直忙碌到夜里一点多钟，总算是把所有客户打发走，并把剩余的白条猪肉入库。杨德军在客户走之后就离开了，此时店里只剩下王富强和林东两个人。 王富强一笔一笔仔细计算卖出去多少货，收了多少钱。林东则是在一旁抽着烟，眼神深邃似乎在思考什么事情。 “东哥，总重量对不上了！” 王富强突然出声，打断了林东的思考。看他眼神里的慌张，林东赶紧起身走到他身边，问道：“差多少？” 王富强把接货单和出售数据摆在林东面前，低声说道：“差了将近两百公斤。” 说完，又是担忧说道：“是不是刚才人太多，有人多装货了？” 刚才最热闹的时候足足有十几个客户在这里装货，人多眼杂的也不是没有可能出现这种情况。王富强越想越是不安，自己可是跟大哥保证过不会出错的，没想到第一天开业就遇到了这种情况。 林东没像王富强那样慌乱，不紧不慢的翻看出货记录，一边拿着计算器计算，重新核算之后，确实出现一百九十多公斤的差额，下意识的微蹙眉头。 他的表现让王富强更加不安，忧心忡忡的看着林东，脸上带着自责。 “我想起来了！” 沉默片刻之后林东突然笑了，表情也变得轻松自如，对着王富强安慰道：“没错，这样的差额属于正常情况。” 看王富强不解，林东继续解释道：“冷鲜肉类产品在运输过程中是有折损的，两辆车加在一起的最大折损范围也就是这个样子。只不过，今天这批货太赶时间了，折损比较大而已。” 王富强听林东这么说，心里稍微轻松一些。他在山城学习的时候只关心怎么卖货了，根本不知道还有这种说法。 “你跟司机打个电话问问就知道了。” 林东悠悠说了一句，而后对着王富强摆手道：“赶紧休息吧，明天一早还得开门营业呢。我回酒店了，明天八点钟再过来。” 等林东离开之后，王富强犹豫了好久，最终还是决定给司机打个电话问问。电话接通之后，王富强长出一口气，司机的回答跟林东一样。 …… 猪肉鲍出事之后，这个拐角的地方就变得冷清了不少。 王富强早早起床，赶在六点钟之前开门营业，因为店里只有他一个人，也不敢擅自离开门店，空着肚子等待客户到来。 六点半的时候，市场的人流量以肉眼可见的速度多了起来。有人经过拐角看到开门营业的店铺，眼神里先是闪过诧异之色，随后又露出恍然之色。 “这是不是跟猪肉鲍有矛盾那个家伙？” 可惜的是，驻足观察的人不少，却没有人主动过来询问。王富强的目光在路过的行人中扫视，终于看到一张似曾相识的面孔朝着自己这里走来。 等那人走进之后，王富强这才确定，这个人是前两天拜访过的白条客户。一时间想不起名字，王富强只能以笑容接待客户。 “王老板，给我准备两扇猪肉，我等会过来装车。” “好的。” 来人说完之后直接离开了，看他离去的方向，王富强若有所思的笑了笑，而后快速换上工作服，打开冷库从里面扛出来两扇白条放在店铺门口的大案板上。 或许是因为这两扇猪肉的原因，路过的行人开始朝着王富强的门店走过来。 “老板，分割吗？” 王富强一边给客户发烟，一边带着歉意解释，“不好意思，我这里是做白条批发的，暂时不提供分割肉。” 客户略带失望的走了。 王富强并不气馁，批发和零售是两个概念，针对的客户群体也有所不同，不管是谁做生意都不看满足所有客户。 几分钟后一辆白色金杯慢慢停在店铺门口，从副驾驶位置伸出一颗脑袋。看面相是一个三十来岁的男人，板寸头看起来很是精神。 王富强从椅子上站起来，笑脸相迎。 车上的男人并没有下车，对着王富强喊道：“老板，有没有精修五花肉？” 客户询问可以不下车，但王富强不能站在原地不动，尽管他知道没有客户想要的货。快步朝着金杯车走过去，主动掏出香烟递给副驾驶的男人，而后又给司机发烟，这才笑着说道：“我们这里做的白条批发，暂时没有分割产品。” 发烟的时候，看到金杯车厢里摆放着好多种类的食材，心里暗暗又了猜测，又是接着说道：“老板，你可以下来看看我们的货，我们的白条全部都是大养殖场出栏的生猪，屠宰加工也都是经验丰富的工人，如果觉得我们的产品不错，回去之后自己分割也是一样的。” 听王富强说没有分割产品，车内的人就想指挥司机离开，可听到王富强后面这番话，犹豫了几秒种，这才打开车门下车。 王富强眼底闪过一道喜色，赶紧领着客户朝着案板这里走过来。 “这两扇是客户要的，库里的货全部都是昨天屠宰出来连夜送到这里的。” 王富强简单介绍一句，然后闭嘴不言。陈福林跟他说过，有不少客户都很反感店家主动推销，与其浪费口舌还不讨好，不如让客户自己选择。 寸头男人来回打量着案板上的白条猪肉，不时动手翻看一眼，仔细把两扇猪肉都看过之后，又提出进入冷库看看。 王富强没有拒绝他的要求，直接打开冷库门，伸手示意他进去查看，自己则是站在冷库外面，不往观察着外面的情况。 两分钟后，寸头男人打着冷战从冷库里出来，快步走到阳光照射到的地方站定，目光直视王富强说道：“我们是酒店采购，一般都是直接采购分割好的产品，回去之后厨房也能省点事儿。整扇白条拉回去，还得让厨师分割。” 王富强还以为他这是婉拒，心里生出一股失落，脸上的笑容却是不减。 可随后，寸头男人的话让王富强变得开心。 “你要是能给我算便宜点，我回去也好跟老板解释，如果可以的话，以后就多照顾一下你的生意。” 王富强快速点头，笑着说道：“老板，我们这里是搞批发的，给客户的批发价已经比市场价便宜了。一次性五百公斤以下，每公斤比市场价位便宜五毛……” 王富强把优惠方式说了一遍之后，说完之后仔细观察寸头男人的反应。寸头男人听后微微一愣，随后眼神变得复杂。 过了一小会儿，寸头男人突然说道：“我先给老板打个电话。” 往外走了几步，寸头男人拨通电话，说了一阵子后，突然朝着王富强这里走过来，问道：“能累计吗？我们每天能拿一扇，能不能按最大优惠力度给我们？” 王富强之所以劝说寸头男人下来看货，就是为了拉拢他成为自己的长期客户。在山城的时候，陈福临那里就有过这种情况，长期定点采购的客户确实给了优惠价格。 王富强刚想回答，就听到身后传来喇叭声，下意识转头看过去，正是要两扇猪肉的客户。赶紧转头对寸头男人说道：“不好意思，我先把这两扇猪肉给客户装上车。” …… 七点，闹钟响了。 林东洗漱之后给王泉打电话，把昨天晚上的情况说了一遍后，又是问道：“金陵这边，你到底是怎么打算的？” “什么怎么打算？” 林东深呼吸一下，“你到底把这里当成直营渠道了，还是给富强一个吃饭的生计？” 628 适当的夸大是为了大家好 “这两者冲突吗？” 王泉的反问让林东不禁皱眉，心里暗道，有没有冲突现在看不出来，但有一点可以肯定，如果现在不能明确对待，以后肯定会出现纠缠不清的烦心事。 林东之所以这么问，就是因为昨天晚上看到客户的转账行为。那些客户居然直接把货款转到了屠宰场的账户上，这才让他心生疑惑，王泉到底准备怎么安排王富强？ 如果是直营渠道的话，所有货款确实应该归属屠宰场所有，最终产生的利润肯定要给屠宰场的股东分，王富强在这里面最多也就是拿份直营渠道负责人的工资。可如果把王富强当成一个披着直营渠道外衣的批发商，目前产生的货款就应该让王富强一个人掌握，然后再由他给屠宰场结算货款。 既然支持王富强做批发商了，那就拿出真正的态度，价格给多便宜都无所谓，但账目方面必须公事公办，不要纠缠不清。 或许不见林东说话，王泉这才解释道：“白条业务不管对咱们，还是对富强都是第一次尝试。能不能做好，最终能做成啥样谁都不清楚，我觉得现在没必要分的太清楚。咱们共同努力先把白条业务打开一个口子，等步入正轨之后，再进行细化分割。到时候充分尊重富强的意愿，如果他想做批发商，那就按批发商的流程走。如果他没想法，那就给他一份高工资，让他负责金陵那边的白条直营渠道。” “这段时间先让他充分体会白条业务的经营状态，咱们也能趁机看清楚白条业务里面的水有多深，这样不是挺好的嘛！” 林东想了一会儿，突然叹气说道：“老张和老李可是一直等着投建新屠宰场呢，现在富强顶着九鼎商贸的名头做事，他们知道后会不会更加急切？” “急也没用啊！” 王泉笑了一声，“前几天张浩明还跟我提过投建新屠宰场的事情，我给他的回复是等副产品这一块彻底稳定下来之后再讲，现在不管是精力还是财力都不足以支撑咱们考虑新屠宰厂的事情。” 七点五十多分，林东来到市场。王富强看到林东过来，急忙说道：“东哥你先看一会儿店，我去买点东西吃。” 从六点半开门到现在，陆陆续续的卖出去十几扇白条，这会儿的王富强早已饿的前胸贴后背了。拎着包子边走边吃，回到店里后把早上的营业情况跟林东说了一遍。 “你这几天拜访的客户有多少还没有接货？” 林东放下出货记录问道。 王富强咽下嘴里的包子，仔细想了想，“拜访的客户比较多，现在接过货的客户连一半都没到。” 一半都不到？ 林东诧异的看了王富强一眼，随后重新翻看出货记录，连带着昨天晚上的一起翻了一遍。许久之后，抬头惊讶道：“你确定一半都不到？” 王富强快速点头，走到林东身边指着出货记录说道：“今天早上这些客户中有两个是没有拜访过的，剩余的都是拜访过的客户。你没过来之前我数了数，总共有二十七个。其中一次性接货超过一吨的有十一家，剩余的都是几百公斤几百公斤的接货量。” 怪不得！ 林东暗暗释然，从零点到现在，这一批白条居然已经卖出去一半了。想到王富强说的接货客户还不足一半，林东笑着说道：“你觉得那些到现在还没有过来接货的客户是什么情况？” 王富强咽下最后一个包子，喝了半瓶矿泉水后，满足的打了个嗝，这才说道：“有一部分是因为还有库存，需要消耗完才能进货。有的客户距离咱们这边比较远，需要咱们配送过去。” 林东轻轻点头，朝着店铺外面看了一眼，此时市场内的人流量越来越少。“你跟那些需要配送的客户打电话，告诉他们咱们现在就开始配送。” 看到王富强掏电话，林东赶紧叮嘱道：“一定要规划好路线，配送的时候别绕路。” 半个小时后，王富强终于打完电话，他面前的笔记本上记录着七家相距不是很远的客户。 “东哥，你先坐着，我去开杨叔的车子。” 王富强出去之后，林东才仔细看他刚刚记录的信息。 “苏州路社区菜市场，王伟光，六扇白条。” “戴家巷社区菜市场，秦明，四扇白条。” “……” 几分钟后，王富强开着杨德军的面包车回来，停下之后立刻奔向冷库。林东想要上前帮忙，被王富强以油渍太多为由拒绝了。 王富强一个人把这七家客户的货全部装车后，两人一同出发。 “等会到客户店里后，你要装出一副很自豪的模样，说出咱们从昨天夜里到现在的出货量，出货量的数字可以夸大一点。” 王富强指路，林东开车的时候不忘交代着，注意到王富强点头，眼里却是带着疑惑，这才笑着解释道：“咱告诉他们出货量有多大，他们还能一家一家去问吗？还有，这么大的出货量，而且还都是便宜货，你要是他们，会不会暗暗猜忌附近有没有竞争对手从咱这里接货了？会不会拉低价格让自己陷入被动？” 听林东这么一说，王富强恍然大悟，快速点头笑着说道：“行，那些还有库存的老板，是不是更要这么做？” 林东点头，“必须得，不从咱们这里接货的人，必须让他们寝食难安。对了，到客户门店之后，就把我当成司机，不要介绍其他身份。” 到达苏州路社区菜市场客户门店，王富强快速下车给老板打招呼，而后打开后面的车门让王伟光看货。 “装这么多，也不怕交警查到你！” 王伟光看到车厢内这么多白条猪肉，眼底闪过一丝复杂的神色，故作玩笑的跟王富强说道。 王富强嘿嘿一笑，满不在乎的说道：“没办法，客户急着要货。从昨天夜里到现在，我就没怎么休息过，光顾着出货了。好在老板们都很支持，这一车送完，就够二十五吨了。” 如果没有林东的指点，王富强万万不敢在客户面前吹牛，即便是林东说过可以夸大，他也不过在实际出货量基础上增加了五吨。 憨厚的笑容是王富强惯用的表情，看着王伟光脸上出现明显的惊讶表情，王富强暗暗满意，又是说道：“来吧，卸货。” 王伟光的媳妇儿早早准备好电子磅，王伟光和王富强两人三下五除二就把六扇白条摆在了电子磅上面，最终得出的数字比王富强在家称量的少了一些，只不过数额不大可以忽略不计，主要原因还是因为从冷库里出来之后水分的流失造成的。 结账的时候，王伟光主动递给王富强一瓶饮料，笑眯眯的指着子自己那间二十多平米的店铺说道：“王老板，我这个店铺只有这么大，冷库空间也很小。能不能我给你交一吨的货款，分两次给我送过来？” 王伟光的说法对王富强来讲完全属于意外之喜，下意识的就想答应，却是装作不经意的看向面包车，看到林东拿着手机不停点头，这才笑着对王伟光说道：“你都说出来了，我还能让你面子掉地上吗？” 王伟光听后一喜，赶紧对自己媳妇儿说道：“给富强按一吨的货款转账。” 说着，又故意扭头看着王富强问道：“一吨的价格是不是比现在的价格再便宜五毛？” 王富强点头，王伟光的媳妇儿快速转过账后，把转账截图发给王富强，娇媚的笑着说道：“富强做生意就是敞亮，以后咱们家的货就全部从你这里拿了。” 上车离开之后，王富强哈哈大笑一声，对林东说道：“东哥，你这个办法真管用。” 林东淡淡笑着，“适当的夸大并没有坏处，反而还能让大家共同达到满意。” “销量都是逼出来的，以前我在三汇的时候，领导逼业务员，业务员没办法，只能逼代理商，一级一级往下压任务，代理商只能想各种小技巧诱导下面的门店客户多进货。白条业务中，还有很多有效的促销方式，只不过这里现在用不上，咱们现在最大的优势就是价格，只要把这个优势用好，就不怕没有销量。” …… 北湖大区办事处。 “涨了！所有产品都开始涨价了！” 万主管挂断电话后，眼神复杂的看着瘫在沙发上看电视的老胡，之前宜唱加工厂出货的时候，老胡坚持不让江城加工厂出货，还骂宜唱加工厂那边的人是猪，现在看来老胡果然是对的。相比起宜唱加工厂，江城加工厂这边利润就大了许多，对于大区办事处来讲，这是好事。 “除了个别不值钱的产品，大部分产品每吨涨了一千。赵林刚才说，白沙市场已经变得很活跃了，交易量在上升。” 老胡紧盯着客厅的电视屏幕，似乎是怕错过了精彩剧情，头也不抬的说道：“嗯，让赵林他们继续蹲守白沙市场，留意市场动态。” 对于老胡的‘不务正业’，万主管已经习惯了。别的大区主管只是简单的辅助大区经理，说白了就是一个看似风光实则无权的秘书，到自己这里就变味道了。很多日常工作老胡都不管不问，全部交给自己来安排的。遇到重大事情的时候，老胡最多给出自己的态度，剩下的工作还是自己来做，以至于自己连一点放松的机会都没有。 不过，万主管很享受这种工作状态！ “按现在的价位来看，咱们能够很轻松的出货，而且还能保证利润。” 万主管小声提醒了一句，老胡回头看了万主管一眼，又快速扭头看向电视屏幕，“急个啥，现在出货也出不多，没必要折腾……” 话没说话，电视屏幕陡然一变，广告时间到了。 老胡懊恼骂了一声，这才重新回头看着万主管，又是说道：“昨天不是说九鼎商贸又开始承包屠宰场了吗？等九鼎商贸包场的最新消息传出来之后再决定怎么出货也不耽误。” 万主管心里一咯噔，下意识说道：“这一次涨价是因为九鼎商贸包场的消息造成的？” 老胡撕开一个槟榔，然后又点上一支烟，惬意的吐出烟雾，腮帮子翻动着说道：“不一定全部是，但肯定有影响。再加上那些有所图的人鼓动，涨价肯定不会止步于此。” “噗！” 吐出咀嚼出来的槟榔残渣，老胡突然哼道：“再说了，谁把涨价的主导权交给他们了？真以为咱们不说话就是默许他们的行为了？” 万主管神色一怔，嘴角微微上扬。不管在哪，三汇人的傲气一直都在。 …… 新招聘的财务入职了，是一个四十多岁的富态大姐，名叫于红莲，洛河本地人，之前在工业区一家大型食品公司做财务。丈夫是普通公务人员，家里一儿一女，女儿刚刚大学毕业，正在找工作。儿子在读高中，因为经济压力才跳槽到九鼎商贸的。 上午苗苗带着于大姐熟悉业务，中午下班的时候，苗苗跟着张舒和王泉回家蹭饭。吃过饭，张舒拉着苗苗进入另外一间客卧。 张舒扶着腰，一副审问姿态笑着，“老实交代，跟你一起旅游的到底是谁？哪里人？长啥样？干什么工作的？” 苗苗没好气白了张舒一眼，随后不自觉的笑了，“你怎么比查户口的还碎叨？” “我碎叨？我没结婚的时候你不也这样问的我吗？还美其名曰帮我把关，你怎么这么双标？”鄙视之后，张舒又是催促道：“快说。” 苗苗抿着嘴不停的笑，过了好大一会儿，这才收起笑声，一本正经的说道：“就是路上遇到了，根本不是你想象的那种关系。” 路上遇到了？ 张舒一下子就抓住了重点，赶紧坐到苗苗身边，追问道：“听你的口气，这人之前就认识？别卖关子，赶紧说是谁！” “上次跟你男人一起钓鱼那个。” 钓鱼那个？ 张舒仔细回想，上次钓鱼可是有两个男人呢，纳闷问道：“年纪大的还是年轻的？” “哎呀，我都说不是你想象的那种关系了，你问那么多干啥。”苗苗轻轻推了张舒一下，催促道，“你还不赶紧睡觉去，宝宝都累了。” 看苗苗不想多说，张舒也不再继续追问，回到卧室坐在王泉身边，盯着王泉看个不停。王泉被她看得心里发毛，赶紧陪着笑说道：“咋了？” “上次跟你一起钓鱼那两个男人都是啥情况？” 王泉虽然不知道张舒为什么突然问他们，但还是老老实实的回答道：“年轻的那个叫裴清，家在沙北，父母做的粮油生意。另外一个是三汇之前的市场部长宋鹏飞，咋突然问起他们了？” 张舒把刚才审问苗苗的情况说了一遍，还没等她问到底谁有可能，就听到王泉说道：“那就是宋鹏飞了，裴清前几天还约我一起钓鱼呢。” 听王泉这么说，张舒下意识的皱眉，如果自己没记错的话，那个男人相貌有些……。很快，摇头甩掉脑子里的看法，相比起相貌，人品才是最重要的。自己男人长得就很一般，自己有啥资格替别人担心，又是问道：“那个宋鹏飞是个啥样的人？” 让王泉评价宋鹏飞？ 王泉没有急着回答，仔细想了一会儿后，这才定声说道：“生活中什么状态我不清楚，但我知道工作中的他很厉害！” “那就是很聪明咯？” 聪明？ 王泉点头，“苗苗让你问的？还是你瞎操心？” 张舒有些不满的拍了王泉一下，“啥叫瞎操心？苗苗是我喊到洛河的，她父母不在这里，我不得替她好好把把关。” 说着，推着王泉示意他往里面躺，脱鞋上床的时候不往嘱咐道：“你有空的时候问问那个宋鹏飞，看他是什么态度。” 629 屠宰场被阴了！ 北湖地区要涨价的风头已经吹了很久，但一直没有真正表现出来应有的态势，最近这段时间出现的小幅度涨价也都是受大环境影响造成的合理涨价。 之前确实有不少人已经提前备货，但也有反应迟钝或者是不拿流言当回事的人。上午突如其来的涨价让这些人措不及防，短暂的慌乱后出现的交易量中，就是这些人里面的一部分人贡献出来的，但依旧有人坚持认为北湖地区的涨价空间也就这样了。 信息化时代，不存在消息闭塞的情况。就算北湖真的因为九鼎商贸的原因价格上涨了，其他省份的老板会错过这次机会？ 只要坚持到外省老板向北湖出货，涨价的趋势就会暂停，最不济也能保持现在的价格。 这些人猜对了一半，外省商贸公司确实有货，也确实有卖给北湖批发商的准备。 但他们比普通批发商更加敏锐，早在北湖地区传出涨价消息的时候，擅长囤货赚差价的商贸公司就把目光投向北湖，只为等待涨价时机赚上一笔。 那些不信邪的批发商忽略了一点，生意人就没有一个不想赚更多钱的。商贸公司投入大量资金提前囤货，怎么可能在这个时候突发善心？ 这就像是一群窥视猎物很久的饿狼，终于等到了进攻的机会，它们会放弃吗？ 上午涨价，中午时候批发商跟外省商贸公司询价的时候就发现价格已经跟北湖地区的价格持平了。 “趁火打劫！以前这些商贸公司主动联系咱们时一个比一个说话好听，即便那样咱们还得货比三家呢，现在居然趁人之危把自己当大爷了！老子……” “行了吧！现在的咱们在他们眼中就是一群会说话的肥羊，要么让他们啃一口，要么就活活饿死。” “放屁，同样的价位，我宁愿被本地人赚去，也不能便宜那帮翻脸不认人的狗东西。” “都别吵了，又特么涨价了！” …… “一天之内连续涨了两次价，每次都是一千的涨幅，而且都是猪头熊那帮人率先开始涨价的。胡总，足以说明这次涨价跟北湖熊他们撇不开关系。” 赵林眉飞色舞的说着，说到兴奋之处，连剥好的小龙虾都忘记送进嘴里了。 “我怀疑，前几天九鼎商贸再次承包屠宰场的消息就是猪头熊他们故意放出来的，可惜市场反应让他们失望了，价格并没有大幅度上涨，这才有了今天的连续涨价出现。更有可能是他们跟九鼎商贸勾结在一起，想要操控北湖市场价格。” 老胡脸上没有太大的表情波动，脱下一次性手套，吸溜着嘴感慨道：“要说小龙虾，还得去潜江吃才过瘾。你这几天安排一下，咱们去潜江办事处转一圈。” 跟万主管交代一声之后，端起桌上的冰啤酒喝了一口，这才看着赵林点头说道：“下午涨价后，白沙市场那边是什么反应？” 赵林把手里的虾尾丢进嘴里，咀嚼的时候不忘回道：“怨声载道，那些备货不足的批发商根本接受不了这样的涨价幅度，下午的出货车辆明显减少了很多。” “这样说的话，下午这次涨价并没有造成什么实质性的影响？” 万主管在一旁接话，不等赵林回答又是追问道：“猪头熊他们几个今天出货量咋样？” 赵林笑着端起酒杯跟两个领导碰杯，喝完一杯冰啤酒，舒爽的吐出酒气，“上午倒是出了一批货，下午没看见他们有动静，估计是下面的客户不买账，谁也不想成为涨价后第一批挨宰的人。” 老胡惬意的点上一支烟，一只手拿着牙签剔牙，一边说道：“猪头熊跟九鼎商贸到底有没有达成合作意向并不重要，重要的是市场价位还有多大的空间。你是冻品经理，必须要做到心里有数。” 我心里有数？ 赵林神色一怔，暗暗腹诽着，我有个毛的数啊。如果宋部长还在，只要按照总部的指示去做，闭着眼都出不了错，现在我上哪有数去？再说了，如果九鼎商贸没来北湖包场，哪里会有涨价这种烂事？ 在赵林看来，九鼎商贸就是最不稳定的因素，有他们在的地方，就少不了变数。 “胡总，我觉得吧，北湖的价格最终能涨到什么程度，跟九鼎商贸承包多少场子有着不可分割的关系。他们承包的场子越多，价格就有可能越高，这种事情，我一个人不好估算啊！” 赵林说话的时候明显有些底气不足，眼睛不停在老胡和万主管两人脸上来回转悠。 老胡哼了一声没有说话，万主管拿起桌上的啤酒瓶给赵林添满，轻声说道：“赵经理，北湖这次涨价具有很强的特殊性，像这种情况你完全可以给总部打个报告，征求一下总部的意见。” 三人在街边的夜市摊位坐着，灯光稍显昏暗，赵林总觉得万主管说话时的口气有些不对，脸上有种不清不楚的笑意，却忍不住对万主管的提议心动。 给总部打报告的话，不管将来行情变成啥样，跟自己都没有太大的关系了。但也不是没有好处，行情继续上涨的话，自己身上的压力会少很多。如果行情跌了，将来也不至于背锅。 这样一想，赵林忽然觉得万主管的提议还是很不错的。 …… “我让你问的事情你问了么？” 吃完饭到时候，张舒冷不丁的问了一句。 刘香兰疑惑的看了一眼张舒，又看向王泉。王泉吐出嘴里的鸡骨头，“我给他打电话，人家都没有回来，我总不能隔着电话问他对苗苗什么感觉吧？这样的话，让他误会是苗苗让我试探他的态度怎么办？” 听王泉这么说，刘香兰暗暗松了一口气，这才好奇问道：“苗苗咋了？” 等张舒把苗苗的事情说了一遍，刘香兰笑着说道：“这有啥误会的，两个人想成事儿，总得有一个人主动。你问问又能咋滴，万一人家男方也有意思，这不就等于给他信心了么，接下来不就该他主动了。” 张舒悄悄瞥了刘香兰一眼，她本意并不是非要撮合苗苗和宋鹏飞，只是觉得苗苗状态不对，才想让王泉在中间试探一下的。听刘香兰这么一说，心里顿时一咯噔，如果王泉按照这自己的要求去问了，会不会真像刘香兰说的那样，给了宋鹏飞信心？ 挣扎了好一会儿，又跟王泉说道：“算了，别问了，他俩要是真有事儿，咱们谁也拦不住。”心里却是暗暗嘀咕着，没事最好。 吃完饭，王泉陪着张舒下楼散步。十几分钟后，张舒有了疲累感，两人往回走的时候，张舒的电话响了。 “让王泉接电话。” 张舒抿了抿嘴，把电话递给王泉。王泉看到‘老张’的备注，嘿嘿笑了一声，对电话笑道：“啥事儿啊？老张！” 电话里一下子只剩下沉重的呼吸声了。 张舒瞪着眼睛掐了王泉一下，王泉赶紧改口，恭谨说道：“爸，有何指示？” “我在你家，你们回来再说。” 电话直接挂断了。 这是生气了？ 王泉不禁猜测，没等他想出眉目，就听到张舒嗔怪道：“老张是随便喊的吗？再说了，是你该喊的？” 王泉哪敢说自己是故意的，就是想看看张成刚听后的反应，只能陪着笑脸说道：“口误，口误。咱爸让咱俩赶紧回家，应该是有急事找我，赶紧走吧。” 刚进门，张成刚寒意四射的目光就落在了张舒身上，张舒讪笑一声，赶紧走到苗慧娟跟前坐下。 “啥事儿啊？你还专门跑一趟。” “你要是带着电话，我也不至于跑过来。” 张成刚语气不善的说了一句，紧接着突然变得颓然，语气低落道：“屠宰场被阴了。” 嗯？ 王泉愕然看着张成刚，就连一旁聊天的女人们也收起了声音，屋子里瞬间变得寂静。 张成刚惆怅的叹了一口气，表情郁闷的解释道：“有人举报咱们以次充好，用母猪肉充当商品猪肉进行销售。” 母猪肉？ 当母猪繁育能力下降，达不到养殖场的生产需求指标时就会被淘汰。淘汰下来的母猪总不能就地掩埋吧？总要换取最后的价值。每个屠宰场都会偶尔屠宰一批被养殖场淘汰下来的母猪，这在行内不算什么稀奇事情。 只不过有的屠宰场是代加工，不直接收购淘汰母猪，只收取屠宰加工费用。有的屠宰场自己收购淘汰母猪，屠宰之后卖母猪肉。【前面提到过，记忆力好的朋友应该有印象。】 王泉现在很少操心屠宰场的事情，更不知道张成刚所谓的被阴是怎么回事，忙问道：“到底咋回事？” 张成刚神色更加难看，低着头不说话。旁边的苗慧娟接过话题，声音中带着埋怨，“我就说不让杀，他非得自作聪明想赚代宰费，结果就被人举报了，还被人拍下了进猪的照片。” 张舒和刘香兰都不懂屠宰场的事情，看张成刚一脸懊恼的表情，两人都是忧心忡忡的看着王泉。 王泉长出一口气，只是代宰的话，问题应该不大。 “爸，那你为什么说被阴了？” 张成刚瞧见王泉表情并没有想象中难看，犹豫了一下，又是说道：“我也不是很肯定，但我感觉是这样的。” 看王泉露出疑惑的表情，张成刚继续说道：“代宰那天专门挑选在晚上十点钟开工，那个时候工业园几乎没有人了。而且找我代宰那个人说过，之前他都是在谭力的场子里代宰，这次谭力问他要代宰费太高了，他就找上咱们了。” 说着，又是重重叹了口气，“今天通知我去食品监督局，人家给我看了几张照片，一口咬定咱们在贩卖母猪肉，根本不提代宰的事情，也不给我解释的机会。” 王泉不关心过程如何，忙问道：“你就说最终结果是啥样的吧。” “停业整顿一个礼拜！” 停业整顿？还一个礼拜？ 王泉听后脸色一寒，代宰个母猪就要停业整顿一个礼拜？还真被张成刚猜对了，要说不是被人阴了王泉都不相信。 一个礼拜得损失多少钱？这还不是最重要的，最重要的是怎么跟客户解释？ 直接告诉客户我这里代宰母猪被查了，要停业一个礼拜？那么多屠宰场都在搞代宰，甚至还有人直接收购贩卖母猪肉都没有停业整顿，你只是代宰就被整顿了？这样的屠宰场如何能让客户放心合作？ 王泉的呼吸声不由变得粗重起来，想了好大一会儿，又问道：“你觉得是谁在阴咱们？” “我觉得是谭力，只有他有理由这么做！” 张成刚斩钉截铁的回道，似乎担心王泉不信，又补充说道：“最近这几天谭力那边的屠宰量并不大，听说是因为收不到猪。把咱们搞停业了，他就有可能从上菜养殖协会那里收到猪。” 谭力？！ 王泉眼神逐渐变得阴沉不定，片刻之后，起身进入卧室。很快拿着电话出来，坐在客厅给赵磊打电话。 “这么晚给我打电话干啥？” 赵磊的声音中带着一股慵懒气息，听他这么一说，王泉赶紧看了一眼时间，这才九点钟就晚了？顾不上跟赵磊客套，低声说道：“领导，我的屠宰场被人举报了。” 电话里沉默了几秒种，随后传来赵磊惊讶的声音，“咋回事儿？” 王泉把事情简单的说了一遍，而后又是问道：“领导，我说句不该说的，母猪屠宰这种事情大家都在做，我这里一直都没敢做太出格的事情，就是害怕给领导脸上抹黑。现在只是一次代宰，就让我停业整顿一个礼拜，是不是有点……” “你先别慌，咱们的执法人员还是很公正的。” 赵磊先是安慰王泉一句，紧接着问道：“对了，代宰加工有没有费用收据？能不能证明你只是代宰，没有贩卖。” 电话开着免提，王泉抬头看向张成刚，张成刚摇头，小声说道：“要是代宰商品猪肯定要开收据，母猪这一块……” 赵磊似乎听到了张成刚的声音，叹了口气之后又是说道：“等我明天问过情况之后再说吧。” 630 一物降一物 赵磊都这样说了，王泉再催也没什么用。 电话挂断之后，王泉思考片刻，又扭头看向张成刚说道：“爸，母猪代宰的事情以后还是别做了，咱们又不差那一点钱，没必要。” 张成刚一脸自责的点头，挤出一丝牵强的笑容，“要……要是真的停业整顿……” 真的停业整顿？ 王泉眼底闪过一道寒光，只能装作不在乎的说道：“停就停呗，就当给员工补了一个五一假期。你跟我妈也趁着这个时候休息一下，出去旅旅游啥的。” 苗慧娟暗叹一声，王泉这是不想让张成刚难受啊，赶紧接过话题，笑着说道：“这不是还没有最终结果呢嘛，等明天结果出来再决定怎么做也不迟。” 说着，拉了张成刚一把，“走吧，别耽误小舒休息。” 王泉把张成刚两口子送下楼，车子启动的时候，张成刚还是有些不放心的说道：“要是不行，你给赵领导送点……” 王泉挥了挥手打断张成刚的话，“别想那么多了，就算真的停业整顿了，也伤不了咱们的筋骨。” 目送张成刚的车子离开，王泉默默点上一支烟，眼神里的冷光默默诉说此时王泉的心情并没有他表现出来的那么不在乎。 谭力！ 平西县现在只剩下两家屠宰场，自己没有把他当做绊脚石，他反倒主动找起自己的麻烦了。对于这种主动挑衅的人，王泉一点都不想惯着他。 站在楼下抽完一支烟，王泉掏出手机，给何金辉打电话。 “喂。” 电话里突然出现何金辉的大嗓门，紧跟着传出来一阵麻将碰撞桌面的清脆声。王泉眉头微皱，“你找个安静的地方，我跟你说件事。” 嘈杂的声音很快消失，何金辉笑着说道：“啥事儿啊，整得神秘兮兮的。” “以前跟着你的那些小年轻还在吗？” 何金辉听到这句话神色一怔，迟疑了一下，笑着说道：“我现在可是正经生意人。” “别跟我扯没用的，你就说还能不能指使得动他们，我有用。” 何金辉一时间搞不清楚王泉到底要干啥，声音突然放低，“他们除了惹事，啥也不会干，你找他们干啥啊。” 王泉眉头皱的更紧，不耐烦的说道：“你咋这么墨迹，就说能不能用就行了。” “能。” 何金辉听出王泉语气中的不悦，赶紧回了一句，心里暗暗嘀咕着，谁惹到他了？说话这么冲！ “能用就行，你现在找两个靠谱的人，让他们去谭力的屠宰场蹲着，二十四小时不间断的盯着他。” 谭力？ 何金辉心里一突，赶忙问道：“到底咋回事，你跟我好好说说，我也好安排他们干活啊。” 王泉刚把事情说一遍，就听到何金辉骂道：“卧槽，那龟孙这么阴？行，我这就找人盯着他，我就不信他自己的屁股是干净的。” 电话挂断，王泉不禁摇头，找人盯着谭力用处其实并不大，不过是想通过这种方式告诉谭力，自己不是被欺负之后不敢吭声的人。想要解决他，还得通过正规的商业途径。 另外一边，何金辉没有急着回屋打麻将，仔细想了好一阵子后，还是决定给黄毛打电话。这小子年轻机灵，还有种不怕事的混劲儿，这事儿交给他去办正合适不过。 …… 第二天早上，王泉没有坐在家里等赵磊的消息，而是选择主动登门。来到赵磊的办公室，一屁股坐在会客区的沙发上，装出一副可怜相说道：“领导，这事儿你必须得给我做主。” 赵磊无奈的笑着，“这才刚上班，你总得给我一些时间问问具体情况吧？” 王泉瘫坐在沙发上，单手放在沙发扶手上撑脸看着赵磊说道，“你问，我在这里等着你。” 赵磊摇头轻笑，想了一会儿后，才开始拨打电话。电话接通，赵磊先是跟对方寒暄了两句，而后脸色变得认真，不冷不淡的问道：“我问个事儿，鼎鑫食品有限公司代宰母猪的事情怎么处理的？” 电话里不知道说了什么，赵磊的脸上的表情缓和一些，“嗯，那行，对嘛，做事情不能局限在条条框框里……” 王泉一直观察着赵磊的表情，看他这样心里暗暗松了一口气。等赵磊挂断电话后，立马笑着说道：“领导出马一个顶俩。” 赵磊淡淡一笑，看着王泉揶揄说道：“你又不差那几个代宰费，有必要给自己添堵吗？” “没必要！” 王泉回答的很干脆，而后话锋一转，又是说道：“领导，我还是那句话，母猪这一块同行们都在做，我这只是最不当事儿的代宰。这次被人捅出来，肯定是有人在背后搞事。” 赵磊没好气的瞪了王泉一眼，“你要不做，别人总不能凭空捏造吧？” 王泉被赵磊噎了一下，顿时没了声音。 “要是没啥事儿就回去吧，跟你老丈人说一声，今天白天休息一下，组织工人打扫打扫卫生什么的。” 白天打扫卫生？那就是说晚上继续开工呗！ 王泉点了点头，起身就想往外走，还没走到门口突然听到敲门声。得到赵磊的允许后，房门被人从外面推开，进来一个四十多岁的中年男人，看到王泉的时候微微一愣，随后冲着赵磊谄媚的笑着。 王泉迈步走到门口刚要出去，身后传来赵磊的声音，“先别着急走。” 王泉疑惑回头，又听到赵磊指着刚进来的中年男人说道：“这是化肥厂的尚厂长。” 说着，又给尚厂长介绍了王泉的身份。王泉不明白赵磊让自己留下来的意图，转身往回走的时候，尚厂长已经主动伸手递了过来，笑容不减的看着王泉说道：“早就听说过王总的赫赫大名，今日一见果真是年轻有为。” 客套两句之后，赵磊主动说道：“行了，说正事吧。” “领导，有机肥料厂已经竣工了，随时都可以开始正式生产，我今天过来主要是想看看领导对有机肥料厂有没有安排。” 尚厂长一脸殷切的看着赵磊，赵磊现在是主管农林的领导，化肥厂自然在他的管辖范围之内，不管他有没有安排，自己都要表现出一副尊重领导意愿的姿态。 赵磊沉吟一声，“安排倒是没有，给你提个建议。” “领导您说。” “现在的社会情况，酒香也怕巷子深。搞生产的同时一定不能忽略销售，千万不能走老化肥厂的旧路。对了，王泉在鲁省认识不少人，你俩可以沟通一下。” 尚厂长一副认真模样点头，转头对王泉报以微笑。 赵磊的目光转向王泉，笑着说道：“你之前不是跟我说你有一个亲戚想要搞有机蔬菜试点吗？” 王泉点头，“我大舅是大刘村的，就是有机肥料长所在的那个村子。” “县里这两天会联系有机蔬菜这方面的专家，到时候会组织一批愿意尝试有机蔬菜种植的农户一同去学习，给你大舅留一个名额，你回去告诉他，可以开始做筹备工作了。” 从赵磊这里出来之后，王泉开车前往工业区，没有直接去自己的屠宰场，特意开车从谭力的场子门口经过。 大早上的，屠宰场显得格外安静，几乎没啥进出车辆。也正是因为这种情况，大门口路边停着的褐色五菱荣光就显得格外显眼。 王泉将车子停在马路对面，没过两分钟，褐色五菱荣光车门打开，从里面出来一个黄头发男人，朝着王泉的车子小跑着过来。 王泉按下车窗，黄头发男人对王泉笑着说道：“王总，我们七点钟就过来了。” 黄毛脸上虽然带着笑意，声音中却是带着一丝拘谨，眼神不敢跟王泉直视。何金辉跟他说了，这次是替王泉办事。 王泉嗯了一声从车里下来，打开后备箱拿出一条香烟递给黄毛，黄毛连连摆手，“王总，辉哥给我们准备的有。” “拿着，何金辉准备的是他自己的，这是我的。” 黄毛这才接过香烟，脸上笑容更多了。 “何金辉咋跟你们交代的？” “辉哥让我们紧盯着这里，只要有拉猪车出现，一个不能拉下，全部拍下来。” 黄毛老老实实的回答，而后又主动问道：“还需要我们做其他的吗？” 王泉轻轻点头，何金辉的安排没啥毛病，但却没啥大用处。仔细想了想，这才吩咐道：“不光要拍拉猪车，从这里出来的冷藏车也都拍下车牌号，有机会的话，留下冷藏车司机的电话。” 跟黄毛简单交代过后，王泉便开车离开。 回到自己的屠宰场，王泉把处理结果给张成刚说了一遍，看到张成刚恢复往日的神态，又是说道：“今天就先这样安排，明天开始加大屠宰量，给富强那边再安排两车货过去。” “上一批卖完了？” 张成刚惊呼一声，满脸的不可思议，“两天卖了几十吨白条？那边生意那么好做吗？” 屠宰场没开之前，张成刚就是在市场上批发零售白条的，正常情况下一天也就几百公斤的销量，两天卖出去几十吨白条这种情况他还是第一次听说。 “啥生意好做啊？主要还是价格给的便宜，客户才比较敢下单。” 听王泉这么解释，张成刚这才释然，在金陵那种大城市搞批发，价格占据优势的话，确实有可能达到这样的出货量。 …… “能搞了？” 这么长时间一直没有准信，刘国生还以为有机蔬菜的事情黄了呢。现在听王泉说能搞，惊喜之后又是略带担忧的问道：“种有机蔬菜难不难啊？你知道大舅没啥文化，能学会吗？” 王泉哪里懂有机蔬菜种植啊，正想着怎么回答，就听到妗子孙秀梅大咧咧的说道：“用有机肥种出来的菜不就是有机蔬菜么，能比咱们自家种菜难多少？还没开始你就打退堂鼓，你是不是又不想干了？” 被孙秀梅数落两句，刘国生脸上有些挂不住，瞪眼看着孙秀梅，“你懂个屁！要是跟你说的那么简单，有机蔬菜早就烂大街了，还能卖那么贵？啥也不懂的老娘们！” 孙秀梅想要反驳，但看到刘国生表情有些吓人，识趣的闭嘴转身忙活其他的去了。 王泉对于大舅在家的权威性隐隐有种羡慕，当下笑着说道：“不是说了给你们找专家培训么，你先学学看呗。真要觉得难，大不了请一个懂行的人不就行了么。” “种个菜还请人？那还能赚钱？” 刘国生嘀咕了一声，犹豫了一下，又是笑着说道：“让晓峰去学习咋样？他年轻脑子反应快，肯定比我这个老头子学着快。” “把收猪丢下替你学种菜？你咋想的？” 屋子里传来孙秀梅的声音，“你想都别想，要么你自己去学，要么就老老实实在家种地。” …… 吃过中午饭，谭力开车赶往屠宰场，专门拐弯从路过王泉的场子。正常情况下，这个时间段正是进猪的时候，看到鼎新场子的冷清谭力嘴角一勾，加大油门朝着自家场子驶去。 刚刚进入办公室，场子负责人就跟了进来，一脸凝重的说道：“老板，门口那辆五菱荣光从早上就停那了，一直没动弹，车上的人看起来不像老实人。” 五菱荣光？ 谭力微微一怔，脑子里有印象，但他没有仔细留意，还以为是临时停靠在这里的车子。听负责人这么说，忙问道：“咋回事儿？” “不知道。” 负责人先是摇头苦笑，紧接着又是说道：“刚才进猪的时候，车上下来一个黄头发的年轻人，拿着手机对着咱们的进猪车辆拍个不停。我问他是干啥的，他也不说，驱赶他的时候，他说话挺冲的，跟街痞子一样。” 听负责人这么一说，谭力脸色立刻变得难看许多，眼神闪烁一阵子后，拿起刚刚放下的手机就往楼下走。 来到五菱荣光跟前，谭力敲了敲车窗，车窗放下来之后，两个年轻人桀骜看着谭力，语气不善的问道：“干啥？” 谭力强忍住心里的烦躁，笑着递烟，结果却被这两个年轻人推开了。 “有事儿说事儿，别来这一套。” 黄毛冷冷看着谭力，他并不知道谭力的真是身份，但却看到了谭力是从屠宰场里面出来的人。 谭力收起香烟，脸上的笑容也跟着收了起来，心里暗骂这两人不识抬举，冷声问道：“我听说你们刚才拍我们进猪车辆了？我倒想问问你们想干啥？” 黄毛不怀好意的看着谭力，从自己的烟盒里抽出一支烟点上，轻飘飘的问道：“跟你有关系吗？我爱拍啥就拍啥，你管得着吗？” 谭力冷笑一声，目光在黄毛和另外一个年轻人脸上仔细看了一会儿，哼道：“我是这里的老板，你俩跟谁混的？” 谭力有八成把握这两人跟王泉有关系，但他不能明说，一旦提到王泉，无异于承认了自己知道王泉被人举报的事情。既然这两人身上带着痞子气，那就换个方式来解决问题。 玩混的，自己可不是吃素的！ 屠宰场老板？ 黄毛脸上的桀骜收敛了几分，能开屠宰场的人都是有关系的有钱人，自己真不能这么肆无忌惮。以前差点得罪王泉的事情，黄毛一直记着呢。 “我们是普通百姓，不混。” 黄毛回了一声之后，就不再看谭力，装出一副玩手机的模样，余光却是留意着谭力的一举一动。 谭力见他油盐不进，眼里多出一层寒光，又是冷笑一声，从兜里掏出手机，打开拍照功能，对着黄毛两人就是咔擦一下。 “草，你干啥呢！” 黄毛身边那个年轻人看谭力对着自己拍照，下意识的骂了一声，随后推开车门就想下车跟谭力理论。 黄毛赶紧拉住他，阴晴不定的看着谭力。这要是一般人，黄毛肯定比同伴还要积极下车，大不了打一架，进去住几天。可对方是屠宰场老板，自己根本跟对方打不起，脑子快速转动，片刻之后突然对着谭力笑着说道：“你也喜欢拍照？要不要我们给你摆个姿势？” 不打不闹，就赖在这里不走，他能怎么着？ 谭力没搭理黄毛，把刚刚拍下的照片发送出去，又跟着说了一句，“认不认识这俩人？认识的话带个话，让他俩从我这里滚蛋。不认识的话，你带几个人过来送他们离开。” 说话的时候冷冷看了黄毛一眼，眼中带着浓浓的鄙夷和不屑。自顾自的点上一支烟，似笑非笑的说着：“知道海涛吗？是等他亲自过来，还是你们自己走？” 海涛？ 黄毛和同伴听到这个名字脸色齐齐一变，眼神里闪烁着忌惮之色，心里瞬间变得没底了。对方说的这个人在平西县很有名，以前就是街上的大混子，前几年开始跟着一个老板干工程，虽然不在街上混了，但他的名气却一点没降。这种大混子对于黄毛他们来讲，说是偶像也行，说是目标也可以，更多的却是发自内心的畏惧感。 同伴焦急的看着黄毛，黄毛何曾不慌？犹豫了一会儿，赶紧给何耀辉发信息。 631 抢客户，我干过 辉哥，对方认识海涛，刚才发信息叫人了，我们咋办呀？” 何金辉接到黄毛发来的信息，眉头立刻拧在一起。何金辉不是怕，只是单纯觉得这件事不好办了。 海涛的名气是挺大，但也仅限于在街上混的那个圈子里，正经百姓谁会没事关注这个？可对方既然找到了海涛，足以说明对方解决问题的态度。 自打何金辉老老实实做生意不再瞎混之后，心态早已经变了。赚钱都忙不过来，哪还有精力去跟人争凶斗狠？ 何金辉迟疑片刻之后，给黄毛回信息：“好汉不吃眼前亏，你俩先撤，先在附近转几圈等我消息再说。” 发完信息，何金辉赶紧给王泉打电话，把事情说了一遍，“俗话说得好，好鞋不踩臭狗屎，我觉得没必要跟他们纠缠。” 王泉根本没想到谭力还能这么玩，他举报自己在先，反而回过头要以这种方式解决问题？ 这在王泉看来，就是玩不起的表现。当下冷笑一声，“现在扫黑除恶这么严厉，还有人敢强出风头？告诉黄毛，只要他们敢玩浑的直接报警，我倒要看看谭力有没有胆子让自己身上多出一成颜色。” 说话的时候，王泉也是有了新的打算。 自己正发愁找不到有效的切入口整治谭力，他就给自己送上了机会，这就相当于瞌睡有人送枕头。只要谭力敢用这种极端的方式处理黄毛，自己就能直接举报他涉·黑，看看到底谁的麻烦更大。 何金辉自然听明白了王泉的意思，又是迟疑道：“你不知道海涛那个人，他上面也认识的有人，要不然也不能成功转型做工程。如果闹的太难看，对你并没有好处。” 何金辉的话让王泉大皱眉头，仔细想想他说的也有道理，自己本本分分做生意只为求财，没必要跟这样的人死磕。可如果就这么放弃，心里又很是不甘。 “那你说怎么办？总不能就这么忍气吞声吧。” 何金辉沉默了一会儿，最终叹气说道：“我也没啥好办法。” “那不就行了？” 王泉没好气的哼了一声，紧接着又是说道：“我就不信你说的那个人会为了这点小事顶风作案，他既然转型去做工程了，那就说明他脑子没坑。” 就在刚才，王泉脑子里突然闪过一道灵光，自己为了求财确实不想跟对方死磕，但对方就愿意死磕吗？特别是在他们底子并不干净，而且还有严峻大环境的前提下。 “就按我刚才说的办，让黄毛他俩机灵点。对方如果来浑的，那就直接报警，最好是留下证据，不管是录音也好，视频也罢。” 王泉坚决的态度让何金辉心里暗暗叹气，犹豫了一会儿，才给黄毛发消息。 黄毛看着何金辉发来的消息，脸上尽是苦涩，让同伴看了看何金辉发来的信息，同伴微微一愣，脸上竟是浮现出蠢蠢欲动的神色。 “那就不走，我就不信他真能把海涛喊来，人家现在是大老板，能为了这点小事亲自出面？”这家伙只说了一半，心里却是暗暗嘀咕着，如果自己能够硬扛住海涛，以后说出去也显得自己牛皮，名气陡然就能提升好大一截。 黄毛先是苦笑一声，眼神闪烁似有挣扎之色，随后表情逐渐变得坚毅，硬着头皮说道：“把你的犟脾气收一收，等会千万不能动手。就算咱们被打了，最多只是受点皮肉之苦，王老板那边肯定不能让咱们白挨打。辉哥跟着王老板都开场做老板了，咱俩这次如果能让王老板满意，说不定也能跟着混个吃饭的门路。” …… 王泉惴惴不安的把玩着手机，仔细想想刚才跟何金辉通话的时候确实有些意气用事了，就这么等了大半个小时，终于等到了何金辉的电话。电话接通之后急切问道：“咋样？” “跟你说的差不多，对面没有真正的动手，只是推搡了几下，放了一些狠话就走了。” 何金辉的回答让王泉暗暗松了一口气，嘴角扬起弧度，接着问道：“谭力呢？他是什么表现？” “除了不爽还能咋样？他喊来的那些人又不敢真正的动手，他自己又奈何不了黄毛。”事情没有朝着何金辉想象中的方向发展，这让他轻松不少，坏笑一声之后又是说道，“这么明目张胆的盯着他能起到作用吗？” “不能。” 王泉干脆回答，而后才解释道：“盯着他并不是主要目的，主要目的是让黄毛联系上给他送货的司机，只要能联系上司机，我就能掏高价买他的客户信息。” “抢客户？” 何金辉下意识的脱口说了一句，而后又是笑道：“这点子可以，要么不做，要么就朝着要害部位出手。” 抢客户？ 王泉撇嘴笑了笑，如果不是为了出气，自己才不屑与跟他抢客户。为了出这口气，哪怕不赚钱，也要把谭力的客户撬走。只要他一天不服软，撬客户就会一直进行下去。 …… “嘿嘿嘿……” 客厅里，老胡不知道看到了什么剧情，旁若无人的笑了一通。 万主管扭头看了他一眼，嘴角尽是无奈。 “叮！” 一声脆响之后，电脑右下角突然弹出提示框。万主管低头去，神色不由变得认真。总部发来的文件，仔细看过之后，万主管下意识扭头再次看向老胡，眼神里带着复杂的情绪。 等待打印的时候，主动跟老胡说道：“跟你安排的一样，总部让咱们紧盯市场变化，必要的时候可以不用等待总部指示，自行处理。” “嗯，把文件给赵林传一份，让他自行行事就行。” 老胡头也不回的回了一句，似乎又想到了什么，坐起身体歪头看着万主管问道：“你跟潜江办事处联系了吗？” 万主管一边给赵林发文件，一边回答：“联系了，明天过去？” “行。” 赵林接到万主管发来的文件，仔细看过之后重重吐了口气，这份文件对他来讲就像是定心丸一样。可即便这样，赵林一样不敢擅自安排，给万主管发送消息询问老胡的态度。 “你自己安排就行。” 看到这句话，赵林终于露出惬意的笑容。看了一眼时间，赶紧给加工厂的销售科长打电话，电话接通之后，赵林快速说道：“从明天开始，副产品可以给咱们的直营渠道配送了，价格按照最新的指导价位走。如果鲜品不够用，可以拿冻品顶上。” 跟工厂沟通之后，赵林又开始联系各个办事处经理。 …… 站在办公室的窗边，谭力阴沉着脸看着马路边上那辆五菱荣光，他实在想不通，王泉这么明目张胆的派人过来有啥用？就算是傻子也知道这几天收敛一点，尽量不给对方留下把柄。 故意恶心自己？ 想到这个可能性，谭力嘴角一扬，如果是这样的话，那就证明王泉并没有想出实质性的报复手段，只能通过这种方式无声的宣泄。 长出一口气，谭力脸色好看了一些，刚点上一支烟就听到敲门声，转过头正好看到郭杰进来。 “我听办公室的人说你没走，今天咋这么稀奇？” 郭杰大咧咧的坐下，自顾自的点上一支烟，看着谭力笑着问道。 谭力犹豫了一下，突然笑着说道：“今天没啥事儿，就在这里待的时间长一点，这就准备走呢。” “你昨天跟我打电话说，最近几天就能加大屠宰量了，能增加多少？我这边好跟客户说。” 听他这么问，谭力脸上的笑容淡化了几分，又变的犹豫起来。过了好一会儿，谭力走到郭杰旁边坐下，这才老实说道：“能增加多少我现在也确定不了，关键得看那边停不停业。” 郭杰看谭力手指的方向，神色一怔诧异问道：“啥意思？” 谭力坏笑着把举报王泉屠宰场的事情说了一遍，眼睛盯着郭杰说道：“我这算不算顺手帮你出了一口气？” 他听郭杰说过找王泉买猪被拒绝的事情，可郭杰却没有他想象中的开心，甚至是表情开始变得凝重起来。 “你咋想的？这事儿要是被他知道，不就彻底把他得罪死了吗？” 郭杰惊疑不定的看着谭力，语气中带着一丝担忧。 谭力满不在乎的哼了一声，轻飘飘的说着，“平西县就剩我们两家屠宰场了，得罪不得罪有啥区别吗？” 轻笑一声后又是不屑说道：“外面停的那辆车估计就是他派来的，除了恶心恶心我，也没见他能把我咋样。” 郭杰一愣，赶紧起身走到窗边，看到马路边上听着的五菱荣光，瞳孔急剧收缩了两下，不知道怎么的，他总觉得王泉不像谭力说的那么无计可施。 自己跟王泉有小过节，而且还不少，这一点他心里比谁都清楚。但自己却从来没敢照死里得罪王泉，也正是因为这样，王泉才没有刻意针对过自己，甚至偶尔还能合作一下。中原很多承包商同行都在背地里骂过王泉，亦或者是阻扰过九鼎商贸包场的脚步，一样没见王泉一一针对他们，现在反而很多承包商都成了王泉手下的分包商。 由此可见王泉的度量还是比较可以的，但这并不代表着王泉不会无限制的忍耐，他唯一出手的一次就是针对豫北的大小宋，结果有目共睹，听说，大小宋跑到北湖都没能躲开九鼎商贸，最终还是大小宋服软认输，成了九鼎商贸众多分包商中的一员。 这次，王泉又出手了！ 郭杰扭头看了谭力一眼，见他依旧一副满不在乎的表情，眼底担忧之色更浓，犹豫了好一会儿，最终还是决定提醒一下谭力。 “他那个人平时看起来比较和气，但要是真的惹恼了他，他很有可能跟你不死不休。豫北的一对同行兄弟就是惹恼了王泉，最终被赶出了中原。” 郭杰语气里带着无奈，自己只剩下这一个关系比较不错的屠宰场资源了，如果真的被王泉干垮了，自己还怎么在副产品圈子里混？ “九鼎商贸现在风头正盛，实力越做越大，根本不是一般人能够与之抗衡的。你这次真的有点……” 话没说话就被谭力挥手打断了，表情冷漠的说道：“我承认九鼎商贸在副产品圈子确实厉害，但也只是副产品方面。若论起屠宰场，他们还差了一些。我只要不给他抓住把柄，他能奈我何？” 郭杰张了张嘴，却找不到合适的理由劝说。哀叹一声后，苦涩说道：“你就不怕他抢你客户？要知道，他那个屠宰场的副产品可没有外包，如果真的铁了心的跟你斗，价格方面肯定要比你更具优势。” 听郭杰这么一说，谭力脸色也跟着变得严肃起来，片刻之后，又是倔强说道：“客户哪有那么好抢……” 谭力正在说话时，办公室的门被人猛然推开，皱眉扭头看到生产负责人着急忙慌的表情，忍不住训斥道：“慌啥！” “老板，那俩人拦了冷藏车，跟司机要电话呢。” 郭杰听后眼底闪过一丝不自然，自己刚刚提醒谭力的时候没好意思说，撬客户这种事情自己早就干过了。自己当初就是通过这种方式挖王泉客户的。效果虽然不是很好，但也不是没有用。副产品批发商的数量可要比白条批发商多得多，如果王泉铁了心要抢谭力的客户，成功率肯定不会低了。 “你咋不拦住他们？” 谭力脸上闪过一丝尴尬，赶紧站起来，再次走到窗户边上，正好看到黄毛跟冷藏车司机摆手，冷藏车慢慢起步离去。郭杰刚才说过的话在脑子里回荡，谭力胸口急剧起伏，怒意升腾中，对着生产负责人喝道：“跟司机们说，出门不准停，更不要给他俩搭话的机会。如果不听，以后就不用来这里拉货了。” 生产负责人应声点头，转身离开。 郭杰看着谭力，在他眼中，此时的谭力就是恼羞成怒了。心里暗暗叹道，你不让司机停车他们就不停了？王泉如果真想打听你的客户信息，只需要给出足够优越的条件，那些司机怎么可能替你保守客户信息。 谭力丢下烟头，踩在地上狠狠摩擦，冷着脸说道：“他就不怕我把他撬客户的事情宣扬出去，搞臭他在行内的名声？” “他把省内大部分承包商的饭碗都抢了，也没见影响到他在行内的口碑。你一个人说话，能掀起多大的浪花呢？” 郭杰摇头苦笑，怅然叹气后，又是说道：“我建议你，趁着现在还没有太大的损失，能跟对方和解就和解吧。” 632 搬起石头砸自己的脚 和解？ 谭力听后眉头一皱，看向郭杰的眼神也变了味道，他能感觉到郭杰是出于好心才这样劝说自己的，但这种来自好朋友的轻视让他心里更加不舒服，甚至还有种逆反，想要证明自己的心理。 “你别这么看我，我说这些都是为了你好。” 郭杰无奈笑着，说话的时候也是从沙发站起来，走到谭力的身边，顺着窗口往外看了一眼之后，接着说道：“王泉还有一个三千亩的养殖基地正在建设你知道吧？” 看谭力不说话，郭杰继续说道：“你看看九鼎商贸最近的动作，不但拿下了铜锣全部加工厂的承包权，还在北湖拿下了几十个场子的承包权，这足以说明九鼎商贸的吸金能力。眼看着九鼎商贸越做越大，他却投建那么大规模的养殖基地，我个人猜测，他的目标绝对比咱们想象的还要远大。” 说到这里，郭杰脸上浮现出怅然的神色，不到两年的时间，那个从调货开始的年轻人已经走到常人只能仰望的高度了。要说心里不是滋味，郭杰自认为自己比谭力更有发言权，如果当初自己没有耍那点小聪明，自己有没有可能成为最早一批登上九鼎商贸这艘船的人？ 暗叹一声后，神色恍惚喃喃道：“养殖场，屠宰场，销售渠道，真要等他把所有关节都做出一定的规模，咱们这些人连仰望他的资格都没有了。面对这样的同行，何必给自己找不痛快呢？就算成不了朋友，但也不要成为对头啊！” 谭力嘴唇蠕动，却是没有说出话。 …… 早上，李宏带着五个精挑细选出来的有能力担当管理职位的员工，还有十几个有意向分包铜锣加工厂的分包商，五辆车子组成的车队从商山进入高速，一路向北朝着铜锣加工厂所在的东北驶去。 各个场子的负责人已经选出来了，如果不是为了让这些负责人跟林家豪见面认识，方便以后林家豪的沟通管理，早在前几天就能启程前往北湖了。 “我跟军哥商量好了，下午去北湖，还有啥交代的么。” 林秋和韩小军从各自负责的市场回来之后直接来了公司，王泉听完他们的汇报，简单思考一会儿才接话说道：“特别的交代倒是没有，这几天北湖那边在接触更多的屠宰场，你俩过去之后尽快熟悉各自负责的场子，把业务人员解·放出来，让他们恢复包场工作。” “那边的场子是全部分包出去的，而且加入了很多新的分包商，跟他们接触的时候多留点心。”张浩明主动插话，想了想又是补充道：“一旦新场子的承包权拿下之后，需要尽快安排分包商，我跟王总商量的意思是，就从北湖那些分包商里面选择一批合适的人，给他们更多的机会，在新分包商里树立一批标杆，以此刺激更多的人加入到跟咱们合作的群体当中来。” “所以，你俩还需要完成这一项任务，明白吗？” 林秋和韩小军点头回应，韩小军笑着说道：“张总，所谓的合适人选有没有特别的要求？” “心思别那么多，要听话，还得有一定的实力！” 张浩明很是干脆的回答，只是刚刚说完就听到旁边的王泉嗤笑一声，“你干脆说人傻钱多不就行了。” 韩小军和林秋跟着笑出声，张浩明的意思可不就是王泉这样的解释么。张浩明无奈笑道：“这话只能关起门在屋里说，在外面必须说是实力强，合作态度好。” 北湖那边需要注意的事项并不多，简单沟通之后，韩小军和林秋一同离开。王泉也要离开的时候，突然接到郭杰打来的电话。 这家伙又找自己干啥？ 心里纳闷，随手接通电话，又是一如既往的笑声传来。 “王总在哪忙呢？” “准备回家，有事儿？” 关上车门，王泉刚启动车子，就听到郭杰急切说道：“我马上就到你们公司了，咱俩见面聊聊呗。” 王泉撇嘴暗道，我跟你有啥好聊的。但听郭杰的口气，又没好意思直接拒绝，把车子熄火，跟郭杰说在公司等他。 果不其然，不到五分钟的时间，郭杰的车子开进院子。只是出于王泉意料的是，车上并不是只有郭杰一个人。 王泉看着车上下来的人，瞬间眯起眼睛，脸上的表情也变得冷淡。张浩明注意到王泉的表情变化，小声问道：“咋回事？” 郭杰和谭力朝着王泉快步走过来，谭力像是没事儿人一样，反倒表现出一副热情的模样，主动给两人发烟，“王总，好久不见啊！” 伸手不打笑脸人，尽管王泉心里很厌恶此时的谭力。接过谭力递来的香烟，并没有点燃，淡笑着问道：“谭总今天怎么这么闲？” 没等谭力说话，郭杰就故作埋怨的说道：“咋滴，到你地盘就让站着说话？” 张浩明伸手示意他们进入办公室，进来之后主动帮他们泡茶，眼神却是时不时的飘向郭杰和谭力两人。 “如果不知道，肯定不敢相信这里就是鼎鼎大名的九鼎商贸公司所在。”郭杰没话找话的说了一句之后，又对王泉开玩笑说道，“啥时候换个场地？这里根本不符合九鼎商贸的风格啊。” “九鼎商贸是啥风格啊？我自己都不知道。” 王泉装出一副好奇的样子看向郭杰，至于旁边的谭力，一眼都不想多看。 谭力脸上始终保持着微笑，目光也是看着郭杰，似乎很认真的听他说话。郭杰脸上的笑容有了一刹那的凝滞，他只是不想让气氛冷场，随便说了两句，没想到王泉居然认真了。脑子快速转动，脱口说道：“行内人士谁不知道九鼎商贸已经是副产品圈子数一数二的存在？掌握上百家屠宰场承包权的九鼎商贸，总得有个与之相匹配的办公场所吧？” 郭杰抬高九鼎商贸的手法并不高明，屋子内的几个人都能听出来，但却无人反驳。身为主人的王泉和张浩明不好不给客人脸面，只能陪着笑脸说郭杰抬举。 闲扯了几分钟后，郭杰注意到王泉脸上闪过一丝不耐烦，赶紧收起闲话，正色说道：“王总，谭总你们之前有过合作，而且谭总对你的评价很高，私底下好多次都表示过对你的佩服。” 张浩明不认识谭力，听郭杰话里的意思，今天的主角应该是这个人了？眼神飘向王泉，带着些许好奇之色。 王泉很是配合的表现出适当的惊讶，扭头看向谭力的时候，眼里却是带着一丝玩味，嘴角一勾笑着问道：“谭总太抬举我了，有点受宠若惊啊！” 笑脸面对王泉，谭力心里何尝不是藏着厌恶，却是不得不装出一副真诚的表情，对着王泉狠狠点头，笑着说道：“王总谦虚了！纵观全省乃至全国，有几个人能在你这般年纪做出这样规模的公司？更不要说，王总的成绩不仅仅是在副产品方面，就连养殖方面都是一把好手。如果等你的养殖基地建成，整个豫南地区绝对是仅次于牧园集团的存在。” 谭力说的是实话，但也不是没有自己的小心思，他吹捧了王泉的两项事业，唯独不提屠宰场。 张浩明还不知道谭力跟王泉之间的事情，听谭力这么说，还以为他是真心夸赞，点头微笑道：“谭总对王总的事业很了解啊！” 谭力面不改色心不跳的点头回应，继续说道：“我在平西县开了一家屠宰场，去年缺猪时王总支持过我，从那个时候我就在默默关注着王总，希望还能跟王总合作。” 平西开屠宰场？ 张浩明脸上的笑容明显淡化了几分，不着痕迹的看了王泉一眼，目光又从郭杰脸上扫过，心里暗暗嘀咕，这俩人怕是没有表现出来的那么简单，有了这样的猜测，张浩明决定不再说话，好好看戏。 郭杰顺势插话，对着王泉笑着说道：“我现在在谭总的场子里承包了副产品，最近屠宰量下降之后，效益越来越不景气。今天过来，主要是想请王总帮忙供应一批商品猪。” 且不说王泉听后的反应，打定主意看戏的张浩明听到这句话后立刻就不淡定的，疑惑的看着郭杰和谭力，心里暗道这俩人怕不是傻子吧？王泉自己就开着屠宰场，就算有生猪资源肯定是优先供应自己使用，怎么可能给你供货？更何况，你的屠宰场也是在平西县，都说同行是冤家，王泉不把你当成对手就算是好的了，你咋还能想着从他嘴里分肉吃呢？ 王泉收起脸上的笑容，目光变得清冷许多，在郭杰和谭力之间来回看了一会儿，暗暗叹道，果然是物以类聚人以群分，啥样的人跟啥样的人玩。郭杰的厚脸皮王泉早就见识过，可他没想到谭力也是这样。昨天还肆无忌惮找社会大哥平事儿的他，今天就能厚着脸皮谈合作。 “有心无力啊！” 沉默片刻后，王泉一副惋惜的表情，摇头说道：“年关的时候，屠宰场那边的屠宰量太大了，现在养殖场里的育肥猪太小，实在是有心无力帮不上忙啊。” 谭力眼底闪过早有所料的神色，却是急切说道：“王总，合作社还有那么多养殖户呢。再说，上菜养殖协会也在给你供货，只要你松松手，就能帮我匀出来一点。” “对啊，来之前谭总可是跟我说了，以后在平西县就准备跟在王总身后吃饭了，你在前面大口吃肉，总得给咱们兄弟留口汤喝吧？” 郭杰恰逢其会的补充一句，直勾勾的看着王泉，他不相信王泉听不出话里的意思。 跟在我身后吃饭？ 王泉眼角微眯，狭长的目光看向谭力，谭力毫不避让的迎上王泉的目光，微笑点头。 这就服软了？ 王泉心里只犯嘀咕，谭力到底怎么想的？事情是你挑起来的，我这边刚准备动手，你就给我唱了这么一出？ 此时，王泉有种被戏耍的感觉。合着你心里不爽了，就能上来搂我一下子，等我回过头想跟你干的时候，你又跟我说我想跟你一起玩？ 想到那天晚上张成刚着急忙慌的跑到家里跟自己说这件事，王泉心里怒气就开始升腾，眼神变得更加冰冷。 “刚才谭总就说过了，我就是就一个卖猪下水的，最多再加上一个养猪的身份，我哪有本事走在你前面啊。这忙我真的帮不了！” 谭力的笑容慢慢凝滞，眼神里闪烁着异样的光芒，刚想说话就被旁边的郭杰抢先。“王总，过分谦虚就是骄傲，咱们都不是外人，谁不知道谁啊。远了不敢说，最起码在平西县王总的名号还是很管用的，有没有猪还不是你一句话的事情？” 等郭杰说完，谭力脸上闪过挣扎之色，最后狠声说道：“王总，我们是诚心过来的，你就说到底怎么做才能让你松松手吧！” 话说到这里，张浩明恍然意识到，这两人或许不是单纯的过来谈生猪供应的，听他们后面说的这些话，明显流露出一股让王泉高抬贵手的意思，难道他们跟王泉又有过节了？ 张浩明疑惑的看向王泉，王泉却是面无表情的看着谭力，一言不发。 屋子内瞬间变得安静起来，就在谭力失去耐心，腿上发力想要起身离开的时候，王泉终于开口了。 “我只能试试看，最终结果我保证不了。” 王泉面无表情的说了一句，看到谭力和郭杰露出轻松之色，又是不紧不慢的补充道：“尝试之前，我给你提个建议。” 见王泉松口，谭力很是爽快的回道：“你说。” “既然屠宰量达不到预期目标，倒不如停业休息几天，等我这边有消息后再开工也不迟，你觉得呢？” 停业几天？ 郭杰面皮一抽，下意识的看向谭力，谭力的脸色以肉眼可见的速度变得铁青，停业整顿是自己举报王泉的目的，现在非但没有达成预期目标，反倒把自己折进去了？ 这算不算搬起石头砸自己的脚？ 谭力内心在咆哮，他想用一口老痰吐醒王泉，告诉他别做梦了。可又明白，如果不答应王泉的条件，等待着自己的必将是郭杰所谓的没有底线的抢客户。 强行压制住内心的怒火，谭力咬紧牙根，一字一句问道：“需要几天时间？” 王泉端起温热的茶水，慢悠悠的喝了一口，放下茶杯之后，笑眯眯的说道：“应该用不了太长时间吧，一周就够了！” 停业整顿一个礼拜？ 谭力的心在滴血，郭杰也是一脸难看，就像是老婆跑了一样！ 633 低估了吗？ 虽说最近屠宰量下降了，但若真的停业一个礼拜，损失依旧是巨大的，特别是谭力本人！ 这种类似无理的要求，差点让谭力没忍住破口大骂，就在他张嘴准备反驳的时候，又听到王泉说道：“其实吧，休息几天也不错，万一闲下来的时候想到更好的经营思路，这不就是所谓的磨刀不误砍柴工嘛。有时候，急于求成反倒容易让人身陷险地，你说呢？” 阳光从窗口照射进来，正好有一缕落在王泉半边脸上，被阳光照射的这半边脸上嘴角微微上扬一副人畜无害的笑容。光线的反差效果让另外半边脸看起来有些阴暗，藏在阴影中的眼神里闪烁着玩味。 谭力直勾勾的看着王泉，两人的目光在空中交汇，谁都没有避让。很快，谭力感觉到背后传来拉扯力度，这才收起眼中的冷芒，颓然点头。 “那我们就不打扰王总了。” 郭杰适时说了一句，话音未落的时候，谭力已经率先走出了办公室。 张浩明见王泉没有起身送客的打算，轻轻摇头站起身来，把两人送走之后快速返回办公室，好奇问道：“到底咋回事啊？” 王泉把这两天发生的事情说了一遍，抿嘴摇头道：“我还以为这家伙有多硬气呢。” 张浩明闻言笑道：“人家这是善于审时度势，眼见苗头不对赶紧把自己从危险之地剥离出来。” “屁！” 王泉不屑骂了一声，“他要真会审时度势，就不会率先挑衅，本本分分做生意我又不可能主动跟他过不去。他这就是典型的欺软怕硬，心思不正。对于他这种人，就不能轻易揭过，必须让他吃点亏才能长记性。” 说着，王泉突然笑了，在张浩明疑惑的眼神下，这才解释道：“不过，郭杰今天的表现确实让我挺意外的。” …… 三汇江城加工厂开始出货了！ 有人发现三汇直营连锁店里出现了副产品，稍加打听之后才知道江城加工厂开始出货了，不单单给他们自己的直营渠道供货，还接受外来订单。 知道这一消息后，不少批发商的目光转向三汇加工厂，得知三汇的出货价跟现在的市场价位差不多后，不少自以为脑子灵光的人意识到，价格上涨的空间应该没有多少了，要不然一直憋着劲儿的三汇也不能在这个时候出来薅羊毛。 价格上涨的空间不大，同样也说明，三汇比较认可现在的价位！既然这样，那还有什么好犹豫的？ 心存侥幸观望市场变化的一小部分批发商开始勇敢面对现实，寻找合适的货源。 “老板，三汇这么一搞的话，算不算帮了咱们一把？” 白沙市场，北湖熊的门店内，刚刚装车回来的伙计冲着北湖熊笑着问道。 北湖熊心情很不错，拿起桌上的烟盒，抽出一支丢给伙计，点上之后才笑着说道：“你想啥呢？这么多年你听谁说过三汇替别人考虑过？他们这么做就是为了他们自己的赚的更多。就凭他们的尿性，怎么可能帮咱们？” 伙计吐出烟雾，刚准备说话就听到有人喊自己。 “阿大，装车咯！” 店内内勤手里举着一张出货单冲着伙计挥舞着，“半劈带耳二十吨，半劈无耳十吨。” 伙计走过去接过纸条，看了一眼上面的客户信息，转身走出门店。 等阿大离开之后，北湖熊似乎想到了什么，转头看着内勤问道：“这两天总共出了多少货？” “省内，还是全部？” “都说说。” 北湖熊的销售量很大，库存也保持的比较多。以前外省价格高于北湖的时候，他主要针对外省客户供货，现在北湖市场价位涨上来后，就成了双管齐下，只不过保持着一定的区别。之前的便宜库存主要供应给外省客户，能够保持很可观的利润，从铜锣接回来的那批货正好针对北湖本地客户，一样有利润。 “省内出货195吨，省外出货……” 195吨？ 听到这个数字，北湖熊露出会心的微笑，短短两天的时间能达到这样的销量已经很不错了。三汇下场之后，应该还能带动一部分销量。 可随后，北湖熊神色又变得纠结起来。 他从铜锣总共接出来三百吨的猪头，现在看来这点库存根本坚持不了太长时间，要不要补货？整体行情已经上涨了不少，如果这个时候再次补货的话，接货价肯定要比之前高，这是毋庸置疑的。可北湖的上涨空间还有多少？北湖熊自己心里都没数。 犹豫了一会儿，北湖熊给干瘪老头打电话，“楚总，库存够用吗？” 两人关系不对付，平时基本不怎么联系，如果不是这次合作，北湖熊才不会主动给干瘪老头打电话。即便是打电话，也没想说客套话。 “不多了。” 干瘪老头的回答也很简单，北湖熊正想继续问，又听到干瘪老头说道：“我问过客户，有不少人都是接了货囤起来了，市场真实消耗量并不算很大，这个时候补货风险有点大。” 北湖熊会心一笑，这老东西猜到自己打电话的目的了。沉默了几秒种，这才说道：“行情每天都在漫涨，如果这个时候不补货，等想要补货的时候肯定会付出更大的代价。再说了，冻品什么时候都存在风险，这一点冒险精神还是要有的。” “三汇的下场，足以证明他们对现在的利润比较满意，最起码不会刻意针对咱们。咱们只需要保证自己有利润就行了，想那么多干啥？” 干瘪老头不说话了，等了好一会儿，突然说道：“你问问其他几个人，他们如果也需要补货的话，再讨论这件事，单凭咱俩也没办法跟九鼎商贸讲价。” 电话挂断后，北湖熊又挨个给剩下三个人打电话，结果却不尽人意。不管他怎么劝说，其他三人都有各自的理由，什么销售出现偏重了，个别产品库存太大，资金周转不过，总而言之就是不想现在补货。心里暗叹做商贸公司就是麻烦，还不如做单一产品轻松自在。 想想自己一个人在前进的道路上疾驰而奔，却无人能够紧跟步伐给自己提供助力，北湖熊竟是生出人生寂寞如雪的感觉。 抿了一口茶水，北湖熊神色愈发的复杂，眼神也慢慢变得幽深。 偌大的北湖，能跟自己比肩而行的人真的太少了，姓楚那个老东西勉强算得上可以，可惜他跟自己尿不到一个壶里，剩下那几个人，明显魄力不足，在北湖省内倒还能合作，一旦出省就拉胯了。 想了好一阵子，北湖熊闹钟突然浮现出一道身影，脸上神色也变得明亮起来。按灭烟头，重新拿起电话。 “林总，啥时候回北湖啊？” 自从北湖熊他们几个接到货之后，北湖熊就没再跟林东联系过。北湖涨价的事情林东已经知道了，也正是因为这样，接到北湖熊的电话才感觉有些意外，这个时候他不应该忙着出货么？怎么还有闲心跟自己打电话。 “应该这两天就能回去，熊总有什么指示尽管说！” 北湖熊哈哈一笑，“林总说笑了，我哪敢指示你啊，请你帮忙还差不多。” 帮忙？ 林东更疑惑了，脑子里快速思考的同时问道：“只能在我能力范围之内，熊总尽管开口。” “哈哈，超出林总能力的事情我也不好意思张嘴啊！是这样的，我想再补一批货，希望林总能按照之前的价格给我。” 听到这句话，林东沉默了。 如果自己没记错的话，北湖熊上次接走了三百吨猪头，这才多久就卖完了？北湖市场有这么大的吃货能力吗？ 下意识的，林东开始怀疑公司对待北湖市场的态度是否正确了。 “林总？” 北湖熊的催促让林东回过神来，赶紧说道：“我先跟公司打电话问一下，还是那句话，不敢保证一定成。” 挂断北湖熊的电话，林东没有急着跟王泉打电话，而是选择给王富贵打电话，他很怀疑北湖市场是不是又有新的变化了。 “东哥，你回来了？” 王富贵的语气很轻松，林东却没心思跟他闲扯，直接问道：“北湖市场这两天有没有新变化？” “没有啊，涨价的事情我跟你汇报过了，除了涨价没听说发生啥大事。” …… 王泉一言不发，一直等林东说完，脸上才浮现出诧异之色。特别是林东最后那句话，“我很怀疑，咱们小看了北湖市场的潜力。” 九鼎商贸现在的业务范围很广，基本上每个省份都有客户，所以各个地区的产品价格都有了解。按照公司了解的信息，从铜锣出去的那批货除了在北湖市场能够消化，对于其他省份的批发商来讲，就相当于鸡肋。 三百吨猪头，就算短时间北湖熊能够出手，那些从他手里接货的批发商能够卖完吗？ 说实话，王泉不相信！ 如果批发商把货囤了起来，北湖熊现在补货还能卖得动？他哪来的自信现在补货？ “你是什么态度？” 林东似乎已经做好了打算，一刻都没有犹豫，直接回答道：“我马上回北湖，北湖熊既然敢张嘴要货，咱们就给他，我想看看他们到底准备怎么玩。” 给他补货，看他怎么玩？ 王泉心里赞同林东的想法，又是问道：“北湖熊一个人给你打电话了，还是他们几个都要补货？” “他没有提别人。” “如果只是他一个人的话就给他，其他人如果给你打电话，暂时不要答应，先看看北湖熊有什么动作再做决定。对了，军哥和秋哥他俩下去出发去北湖，他俩过去之后你们抓紧时间开始承包场子的工作。” 说完，又赶紧补充一句：“不管北湖怎么变化，咱们先把自己该得的东西抓在手里。” …… 次日，五月十三号。 张浩明卡着上班时间点来到公司，刚拿出钥匙准备开办公室的门，电话突然响了，看到来电显示后，张浩明顾不上开门，赶紧接通电话。 “啥？涨价？” 张浩明惊呼一声后，又是低声问道：“前几天不是一直都漫涨么？咋就突然涨这么多呢？” “上次你跟王泉过来的时候，我不就跟你们说过么，价格估计还会往上走，现在跟你们说一声，你们也好及时调整出货价。行了，不跟你说了，我早上还有个会。” 前段时间漫涨时，每天每公斤也就涨个两三毛钱，今天的生猪价格每公斤居然直接上涨了一块钱！ 生猪价格上涨一块，副产品承包价得上涨多少？ 张浩明心里一突，赶紧打开办公室的门，坐下之后给王泉打电话。 此时的王泉已经赶到了养殖基地的工地，王红军昨天晚上打电话说今天要有大量建材进场，需要给人家结算货款。 听张浩明说完情况，王泉立刻皱起眉头，昨天刚刚答应按照之前的价格给北湖熊出货，今天就涨价了？而且涨这么多！王泉下意识的怀疑，北湖熊是不是提前得到涨价的消息了，要不然也太巧合了吧？ 不过，幸好北湖熊还没有打款，只要没有打款，就有重新谈的机会。 “价格都是水涨船高，反正东北那几个场子都是打冻品的，先看看市场反应再说。对了，你跟东哥打个电话，跟他说说涨价的事情，让他跟北湖熊重新谈供货价。” 从屋里出来，王泉的目光瞬间被一车车刚刚进场还没来得及卸车的建材吸引。这次过来，明显感觉到跟以前不一样了。以前的工地虽然也很忙碌，却总给人一种死板的感觉，现在能够明显感觉到，工人们像是上足了劲儿的发条，一个比一个积极主动。 “这么多材料能用多久啊？” 王泉来到指挥工人卸车的王红军身边站定，低声问道。 王红军扭头看了他一眼，而后又转向吊车，漫不经心的说道：“这才多少东西，我订的好多材料还在路上走着呢，这一批材料估计能用十几天吧。” 王泉瞪着眼睛看着等待卸车的那十几辆运输车，心里暗暗发毛，又是迟疑问道：“今天这些材料得多少钱啊？” 634 超出预料的残次品数量 不到一百万吧！” 王红军订材料的时候大概算过，回答之后又是说道：“主要是钢筋比较占钱，其他沙子水泥砖价格不算贵，就是消耗量太大了。” 王泉一直观察着王红军的表情，特别是说出一百万这个数字时，王红军语气中带着不确定性，这种不确定性很常见，就是惯用的模糊表述手法。 十几天就要一百万，一个月岂不是要两百万？关键是这种投入是连续性的，这还不算工人工资。 “咋了？你不是说有钱么！” 王红军看王泉不说话，赶紧低声问道，材料都进场了，万一给人家结不了帐可就丢大人了。 “嗯，有钱。” 王泉简单回了一句，看着忙着卸车的工人们，又是说道：“你在这里招呼着，我先转一圈，等会结算的时候给我打电话。” …… 上午十点钟，李宏从睡梦中醒来。 昨天早上出发，连续赶了近二十个小时的路程终于在凌晨三点多钟赶到了第一个目的地，困到不是特别困，主要是长时间保持坐姿造成的疲累感让人难熬。 伸了一个懒腰，感觉身体已经恢复到正常状态，李宏点上一支烟，同时不忘给同行伙伴打电话喊他们起床。 半个小时后，所有人收拾完毕，简单商量一下之后，大部分同行而来的承包商提议先去铜锣加工厂看看场子生产状况。 “昨天夜里到的时候冷的吓人，白天的气温倒还可以啊，跟咱们那边几乎没啥区别。” 从酒店出来，有人突然笑着说了一声。 通辽地处蒙省，紧邻吉省和辽省，虽已时值五月，昼夜温差依旧很大。 出发之前，李宏专门给佟部长打电话问询通辽铜锣加工厂负责人的联系方式，拿到联系方式之后，李宏这才指挥车队朝着铜锣加工厂出发。在路上的时候，李宏已经跟铜锣加工厂的负责人取得联系，跟之前猜的一样，加工厂负责人果真是临易人，跟李宏是妥妥的老乡。 不知道是出于对合作伙伴的尊重，还是异乡见老乡的喜悦，在李宏他们赶到加工厂的时候，负责人居然亲自出现在大门口迎接他们。 “是李总吧？我是沈青。” 沈青跟李宏岁数差不多，只是身材稍微胖些，看到李宏走在最前面，便主动上前问好。 李宏伸手跟他对握一下，笑着说道：“沈总好，这次过来主要是带承包商们过来了解一下工厂生产状况，另外让我们的员工入驻场子，方便后期安排人手进驻。” 沈青的目光扫向李宏身后这些人，只是简单的看了一眼之后，就邀请他们跟着自己进场。有沈青在，保安很快拿出一沓出入证，每个人都领取一张之后顺利进入厂区。 “咱们先去办公室坐一下，还是直接去加工车间？” 沈青征求李宏的意见，李宏却是扭头看向分包商们。 “这个时候开工了吗？如果开工咱们就直接去车间吧！” “对，去车间吧，咱们速战速决。” “……” 听着分包商的意见，李宏对着沈青笑了笑，沈青点头掏出电话给人打电话，边打电话边朝着办公楼走去。 来到办公楼，一行人全部换上淡蓝色的工作大褂，戴上口罩。 “沈总。” 一个身穿工作服戴着口罩的男人小跑过来，在沈青跟前停住脚步。 “这是我们的车间主任刘涛，等会让他带你们去车间参观，我这里还有一点小事需要处理。你们看完给我打电话，咱们中午一起吃饭。” 李宏点了点头，眼角带笑道：“沈总尽管去忙，不用管我们。” 或许是沈青跟刘涛说过了李宏的身份，沈青走后，刘涛赶紧说道：“李总，咱们过去吧？” 跟着李宏一起过来的这些分包商，算是分包商中间实力比较不错的了，有些人之前跟大公司的加工厂接触过，也有人第一次亲身进入大集团公司的加工车间。这些第一次接触的分包商虽然比较克制自己的情绪波动，但还会时不时的露出惊讶的眼神。 大！ 这是他们的第一反应！ 他们接触过的屠宰场很多，但还是第一次看到如此宽敞的生产车间。在现在这个社会，不管是哪个城市，土地都属于紧缺资源。以前接触的屠宰场，从外面看起来或许还算可以，但当你真正进入生产车间的时候，无一不是紧凑的给人一种刚刚够用的感觉。 特别是副产品加工区域，外面的很多屠宰场都给人一种脏乱差的感觉，对硬件设备要求不高的副产品都是在走廊过道随便摆上一两张桌案就开始简单加工了，这是产品特性造成的，也受限于屠宰场内部的硬件构造。 可在这里，不一样！ 每一种副产品都有单独的加工车间，而且工人身着统一的工作服，卫生条件更不是外面那些屠宰场能够相提并论的，就连处理大肠的车间内，几乎闻不到难闻的异味。 “跟这些大集团公司比起来，咱们连乌合之众都算不上了。” 有人心生感慨，也有人眼神炯炯的说道：“不急，咱们马上就能在这里包场了。” 以往的时候，也经常有客户前来考察参观生产车间，但像今天这么多人一起进来的还是第一次，不少车间工人都忍不住朝李宏他们这群人看过来。 李宏跟分包商关注的地方不一样，他更关注每天屠宰的生猪有多大，每天的屠宰量有多少，残次品的出现率有多大。 刘涛就李宏的问题一一回答，因为戴着口罩的缘故，他并没有发现李宏的状态有些不对劲儿。不知不觉中，一群人来到存放冻品的库房，刘涛看向李宏，眼神中带着询问之色。 “不用看了。” 各个生产环节都看过了，冻品根本不用看。李宏回头看向分包商，看到分包商纷纷点头，又看向刘涛说道：“谢谢刘主任，咱们出去吧。” 一行人从车间里出来，刘主任把李宏他们带到办公楼里一间空闲的会议室内，安排人给他们倒茶。 “李总，我还有工作要忙，就不陪你们了，我跟沈总打过电话了，他马上就过来。” 刘涛说完就走。 李宏先是看了一眼身边的分包商，而后看着自己带过来的几个员工，笑着问道：“这些大集团公司的加工厂除了位置不同，基本的硬件条件都差不多，你们谁准备留在这里？” 分包商们听李宏这么说，也是收起自己的小声议论，静悄悄的看着这几个工人。如果不出意外的话，这几个人以后就是铜锣加工厂的负责人，不管是跟铜锣沟通，还是跟分包商沟通，都需要经过他们。 五个工人互相看了一眼，其中一个岁数相对比较大一点的人主动举手，笑着说道：“李总，我留下吧。” 剩下四个员工见此，也不再举手，反正每个人都能分到一个场子，出来之前就已经知道的事情，没有必要这个时候争抢。 李宏点了点头，目光看向分包商，又是笑着说道：“你们也好好考虑一下，如果现在做不了决定，等咱们看完五个场子以后再说也不耽误。” 话音刚落，沈青推门而入，给李宏使了一个眼色，李宏会意跟着沈青出来。 两人来到沈青的办公室，坐下之后沈青给李宏发烟，各自点上火后，沈青这才笑着说道：“李总，你们九鼎商贸准备什么时候安排工人过来接手场子？” 李宏闻言也是一笑，揶揄说道：“这么着急干啥，不是说好了三个月以后么。” 沈青表情不变，笑着点头之后，突然说道：“李总，佟部长跟我介绍过你，既然都不是外人，有些话我就直说了。” 李宏听他这么一说，心里立刻就有数了，这人怕是跟佟部长关系比较近。有了这种猜测，心里轻松了不少。 “不管你们什么时候过来接手，希望不要泄露你们九鼎商贸给我们员工补贴的事情。” 李宏闻言一愣，看向沈青的眼神顿时变得玩味起来，脸上的笑意也是淡化了许多。 沈青不闪不避的看着李宏，继续说道：“李总不要多想，补贴全部都在总部。之所以不发放下去，就是害怕员工心理失衡，造成不必要的麻烦。” 他这么一说，李宏倒是能够理解。 大集团公司给基层生产工人的待遇并不算高，如果他们知道九鼎商贸还给他们准备了补贴，很有可能对铜锣现在的待遇产生不满。 李宏默然点头，过了几秒种后，突然问道：“刘主任刚才跟我说了最近的生产情况，我想问问沈总，残次品出现的概率能不能控制一下？” 大集团公司的经营重点在肉类产品上面，副产品对于他们来讲，只是附带的产品而已，这一点李宏很清楚。 可即便是再不上心，工作是不是得认真对待？ 铜锣的残次品出现概率已经超出了李宏认知范围内的正常数据，这很显然是工人不上心造成的。说难听点，但凡他们的生产管理层监管严厉一点，也不能出现这种情况。上纲上线的讲，这就是铜锣的合作态度不端正，要不然工人也不敢这么粗心大意。 李宏脸色突然一变，脑子里浮现出一个不好的猜测，之前卖出去的那批货，有没有掺杂残次品？ 想到这里，再看向沈青的眼神就变得冷淡许多，特别是看到沈青脸上若有若无的不在乎，李宏心里更是不爽，冷声问道：“沈总，前几天出去的那一批货里面……我会让我们的业务人员通知客户自查，如果出现以次充好的情况，我会回铜锣总部讨要说法的。” …… 中午饭都没顾上吃，刚刚给运送钢材的老板结算完货款，还没来得及跟送水泥的老板算账，就接到李宏打来的电话。 王泉犹豫了一下，只能对水泥老板歉意说道：“你先等一下，我接个电话。” 来到另外一间没人的房间，王泉接通电话，没等他开口就听到李宏急促的声音，脸上的笑意逐步消失，最后变成了冰冷。 九鼎商贸给工人们准备的补贴，他们往下发不发无所谓，这是他们内部的事情。但因为工人不用心干活造成的损失谁来负责？就这样的态度，早上还专门打电话通知要涨价？ 王泉怒极反笑，“这幸亏是你过去了，咱们要是一直不派人过去，他们还不知道要忽悠咱们到什么时候呢。” 说着，似乎想到了什么，连忙问道：“对了，跟过去的承包商们知道这事儿不？” 李宏苦笑着回道：“哪敢让他们知道啊，问这事儿的时候我都是避着他们问的。” 王泉不由松了一口气，又是说道：“你现在就跟老张打电话，早上他刚接到铜锣的电话，通知咱们承包价要上涨。你把事情仔细跟他说说，让他去跟铜锣沟通。东哥那边我来通知，你说的很对，万一真的出现以次充好的情况，咱们的名声就毁了。” 电话挂断之后，王泉赶紧给林东打电话，把事情说了一遍之后，无奈道：“你跟客户们好好沟通一下，如果真的出现以次充好的情况，残次品随他们处置，咱们给他们补发合格产品。” 林东好一会儿才回过劲儿来，不仅骂道：“这么大的公司居然做出这么让人不齿的事情，他们到底想不想合作了？” 王泉何尝不生气，但这个时候生气已然没用，赶紧跟客户沟通确认情况才是最重要的。“铜锣那边让老张去处理，不管结果如何，咱们都得先安抚客户，千万不能因为这一件事自绝于客户，毁了咱们的行业口碑。” 挂了电话，王泉最终还是没憋住骂了娘。点上一支烟，平复了心情之后，这才回到办公室给送材料的老板继续结账。 “呼！” 打发走送货的老板，王泉转头看向王红军问道：“爸，还有没有没结账的？” 王红军看了看进料登记本，“就剩下送砖的没结算了，他们估计晚上才能送完货，不行的话明天再给他们算也行。” 说着，王红军看了王泉一眼，又是补充道：“你要是有事的话，先去忙吧，明天让小舒给他们转过去就行了。” 王红军感觉到王泉有些不对劲，却没直接问他咋回事。他唯一能帮王泉的就是照看工地，其他的即便知道了，也帮不上忙。 635 不当人！ “给工人的补贴我们付了，至于你们怎么使用，我们管不着，也不想管。但你们不能把我们当成大傻子对待吧？我们多出钱换来的却是超出正常范围的残次品？你觉得这样做合适吗？” 张浩明听李宏说完这事儿，脑子瞬间充血，胸中郁结之气翻腾，如果不是老佟跟自己相熟，他的口气绝对不会这样，骂人也不是没有可能。 电话里沉默了一会儿，随后传来佟部长严肃的声音，“老张，如果我说我并不知道这事儿，你信吗？” 张浩明下意识的就想反驳，脑子里又闪过一种猜测。佟部长身为总部的中高层管理者，几乎不会亲自参与到基层生产加工，他难道真不清楚？ 可不管怎么着，佟部长既然这么说了，张浩明就不能继续穷追不放，叹了一口气，把李宏看到的情况重新说了一遍，“我们这边已经开始通知客户自查了，如果发现残次品，会给我们造成什么样的损失和后果不用我说，你应该知道。王泉还等着我给回复呢，你说咋办吧！” “这样，我先了解一下情况，等我了解过后再给你回电话。” 佟部长也没有推脱，简单说了一句之后，就挂断了电话。 张浩明看着挂断的电话，又是长叹一声后，重新给李宏打了过去，电话很快接通，“我刚刚跟老佟联系过了，他说要先了解一下情况再给回复。我觉得咱们不能坐等消息，你留一个人手在哪里看着，抓紧时间去其他场子走一遍，看看这种情况到底只有通辽那个加工厂有，还是其他加工厂都是这样。” 李宏应声回道：“行，负责这个场子的人选已经弄好了，我们这就出发，三个小时就能赶到下一个地方。” …… 九鼎商贸成立之初就是凭借产品质量笼络的客户，慢慢发展成了九鼎商贸的立足之本。现在居然出现了以次充好的情况，这种事情要是宣扬出去，后果会是啥样林东都不敢想象。 犹豫了好久，也没想好怎么跟北湖熊那一伙儿人，以及主动找上们的北湖批发商解释。王泉让客户自查的提议没有错，不偏不倚的说，这是目前最好的处置办法，很好的体现出九鼎商贸坦然面对问题的态度。 可自查这种事情有那么简单吗？ 那些主动找上门的批发商倒还好说，这些人的接货量不算很大，真要清查起来也不算特别困难。可北湖熊那一帮人怎么办？上百吨的接货量，一件件清查起来，需要多久才能找出残次品？需要动用多少人手去做这件事？耽误出货造成的损失怎么解决？ 林东脑子都木了！ 纠结了很久，林东最终下定决心，决定自己亲自登门跟客户解释这件事，同时也做了最坏的打算，如果客户不愿意自查，只能给客户调货，至于损失…… …… 王泉回到公司，直接在张浩明对面坐下，脸色阴沉着问道：“对方怎么说？” “佟部长还没回话，老李已经出发前往下一个加工厂了，现在说不好到底是个案，还是都这样。” 张浩明皱着眉头说了一句，而后又是看着王泉说道：“如果，我是说如果这种情况比较多的话，咱们……” 王泉冷着脸看了张浩明一眼，没有回答他的问题，冷不丁的说道：“我现在怀疑铜锣给咱们提供的数据是否准确。” 张浩明听后直接愣住了，下意识的说道：“不能吧？” 从五月一号正式合作之后，铜锣每个加工厂都有专人跟九鼎商贸对接，提供的数据包含当天的屠宰量，以及每个单品的入库数据，九鼎商贸也是以此给铜锣各个加工厂结算货款。 王泉的意思很直白，他开始怀疑数据造假了！ “铜锣在行内也算是老牌企业了，他们能走到今天，我就不信他们不注重产品品质。现在连以次充好的事情都能做出来，还有啥不可能的？” 王泉脸上的冷笑更浓，语气不善的继续说道：“咱们没有派人过去监督，算不算咱们对他们的信任？按照正常情况，不管是何原因造成的残次品，他们是不是有义务征询一下咱们的处理意见？连问都不问，直接把残次品掺杂到正常产品当中，这种行为的本质就是恶劣的。” “他们的想法很简单，反正副产品全部承包给咱们了，不管品质好坏，他们已经挣到钱了，后面出现什么问题他们完全可以置之不理，这是大集团公司给他们的底气。” 张浩明无奈叹气，片刻之后，问道：“那你准备怎么办？” “派人过去对账，顺便敲定以后残次品的处理办法。” 王泉想都没想直接说道，而后看着张浩明，语气稍微缓和一些，“你要是觉得不方便的话，我亲自过去。” 张浩明坦然笑道：“关乎到个人利益，有啥不方便的。实在不行我还能凭着这张老脸跟他们墨迹一番，我去吧！” …… 林东的突然登门，让刚刚跟九鼎商贸合作的批发商感到惊喜，泡茶递烟的热情举动让本就心虚的林东脸皮发烫。等林东说明上门的目的后，批发商的表情立刻就变得难看起来。 “林总，这都过去几天了，货都快卖完了，这个时候怎么自查啊！？” 批发商哭丧着脸，他被林东的话吓到了，如果真的有以次充好的情况存在，客户不得骂娘吗？以后还能跟自己合作吗？ 林东一脸歉意的看着批发商，他能听出批发商言语中的埋怨，可他只能默默忍着，谁让自己不占理呢。陪着笑脸，继续跟批发商解释道：“咱们谁都不想出现这样的事情，可事情既然出现了，咱们只能抱着最大的诚意主动解决问题。我们的态度是，所有损失都由我们承担，不管是你这里的损失，还是终端客户的损失，我们不会敷衍了事。” 看客户神色依旧不好看，林东又是低声劝道：“陈总，我们的生产副总已经带人前往铜锣加工厂了，具体有多少残次品现在还不清楚。如果之前你们接的这批货里面没有，那就最好不过了，可一旦有残次品的存在，咱们必须得赶在终端客户上门讨要说法之前拿出解决方案。经济方面的损失不算什么，关键是客户，不能因为这点小事损失了客户，你说呢？” 陈姓老板犹豫了好一会儿，最终只能点头认同林东的说话，“那你说怎么办？” “店里的库存你们自己清查，已经卖出去的货，最好是跟客户沟通一下，但也不要直接说这批货存在质量问题，以免出现不必要的纠纷。” 陈姓老板明白林东说的纠纷是什么，无非是害怕客户知道后谎报残次品数量。 “行，我现在就出去，一家一家的走访，就当是做客情维护了，库存的货让我媳妇带着员工自查。” 从店里出来，林东暗暗松了一口气。来的路上他忽然想到一件事，跟姓陈的老板说的差不多，这都好几天过去了，都没见有人反映产品质量问题，会不会是铜锣加工厂那边一开始的时候并没有粗心大意？毕竟刚刚开始合作，必要的诚意还是要有的，外面的屠宰场还知道暂时提高屠宰量表示诚意，铜锣难道就不能认真一点？ 对此，林东只能暗暗祈祷铜锣当个人！ 好在，这些批发商还算是通情达理，并没有揪着问题不放，都表现出一副积极配合的态度。他们的表现给了林东很大的安慰，心情也不再那么压抑。 来到北湖熊的门店，北湖熊已经提前泡好了茶水，林东坐下之后北湖熊笑着问道：“这么着急过来是不是有啥好消息？” 林东还没有告诉北湖熊公司答应给他出货的事情，听他这么一问，顿时露出苦笑，“两件事，一好一坏，熊总先听哪个？” 北湖熊微微一愣，疑惑的看着林东，见他的表情不像是跟自己开玩笑，脸上的笑容也慢慢收了起来，沉吟一声之后，又是笑道：“先说坏消息吧！” “上次那批货，可能夹杂的有残次品。” 林东简简单单的说了一句，说完之后仔细观察着北湖熊的表情变化。北湖熊听后只是微微皱眉，很快就恢复如常，满不在乎的说道：“冻品又不是鲜品，有残次品也不是什么大惊小怪的事情。” 听他这么说，林东就知道他误会了。 北湖熊说的确实是正常情况，冻品里面多多少少都会夹杂一部分品相不好的产品，如果以鲜品的出货标准评判，那就算是残次品，但对于冻品来讲，就属于可接受范围。 可这个接受范围也不是没有限制的，苦笑着说道：“正常范围内的残次品属于正常，但这一次，或许有些超标了。” 果不其然，北湖熊脸色瞬间拉了下来。老子都卖出去两百多吨货了，你现在跟我说残次品超标了？这不是害我吗？ “你别慌，我只是说有可能，具体有没有超标，我现在也不清楚。我们的生产副总已经赶往铜锣加工厂调查这件事了，我现在跟你说，只是提前打个预防针，万一出现不好的结果，咱们不至于手足无措。” 北湖熊强忍着心里的不安，皱着眉头问道：“咋回事啊？你们的产品质量不是一直都挺不错的吗？” 林东也没瞒着北湖熊，把能说的事情说了一遍之后，无奈叹气道：“说白了，还是我们这边的工人暂时跟不上，如果能跟上谁会选择用不熟悉的工人？这件事之后，估计着要加快工人接手的事情了。” 看北湖熊不说话，林东又是故作轻松道：“不过，事情或许没有咱们想象中那么坏。我刚刚跟几个江城的批发商见过面，截止到目前为止，他们还没有接到客户有关产品质量的反馈。” 江城的批发商？ 北湖熊听到这几个字后表情一滞，脱口说道：“不是说好了不往北湖出货吗？” 林东暗暗发笑，终于成功转移了北湖熊的注意力，却是一本正经的说道：“北湖这边的场子是没有给北湖出货啊！” 嗯？ 北湖熊目光不善的看了林东一眼，心里却是暗叹，这是玩文字游戏吗？可仔细想想，中原那边的屠宰场确实不在约定范围之内。狠狠的瞪了林东一眼，不耐烦的问道：“那你说的好消息是什么？” “公司答应你上次说的那件事情了！” …… “你这次必须保持强硬的态度，库存的冻品必须让他们一件件拆箱检验，一旦发现残次品，必须挑选出来。” 王泉把张浩明送到机场，不忘交代着，“必须让他们知道咱们对待产品品质的态度，还有就是数据，让内勤配合你，一定要让对方知道咱们不是好忽悠的。” 短短两句话，王泉用了好几遍‘必须’这个词，张浩明已经切身体会到王泉的态度了，一脸严肃的点头说道：“你放心，不把事情解决好我就不回来了。” 王泉一愣，笑着说道：“你这话说得，事情必须解决好，你也必须早点回来。等你回来，咱们得重新考量一下接手场子的事情了。” 停顿几秒后，又是感慨道：“外人终究没有自己人用着放心！” 张浩明沉默了一会儿，推开车门下去，关闭车门的时候笑着说道：“老李估摸着也快到了，你先问问到底什么情况。” 从机场返回洛河，刚刚回到公司，李宏打来了电话。 “老张干啥呢？电话打不通！” 李宏的声音很急切，王泉赶紧回道：“他已经上飞机了，晚上就能到地方，你那边情况如何？” 虽然已经想好了应对办法，但王泉还是暗暗祈祷，千万别是坏消息。 没等李宏说话，先听到他粗重的呼吸声，王泉心里咯噔一下，随后脸色变得铁青一片。 “常春这里也有类似的情况发生，最让人气愤的是，我来到这里的时候居然发现有人过来接副产品。” 有人接副产品？ 王泉脑子嗡的一声，心里只剩下一道声音：把我的货私卖了！ 636 封库！ 听到李宏这句话，王泉瞬间就懵了！ 没有等到让人欣慰的消息，反倒等来了比自己想象中更坏的结果！ “我已经拍下了他们私自卖货的视频了，常春这里到底有过多少次私自卖货的情况还说不准，他们现在也不正面给咱们回应。我让员工开车带着分包商去剩下几个加工厂了，我留在这里等他们给说法。” 李宏毫不掩饰自己的愤恨，又是跟王泉说道：“如果不是亲眼所见，打死我都不相信铜锣会出现这种事情。” 李宏说话的时候，王泉已经从最初的懵逼状态清醒过来，声音低沉着提醒李宏：“他们既然敢私自卖货，那就说明之前跟咱们提供的数据造假了，老张飞过去就是去对账的，真是怕什么来什么。这样，你不要等老张了，直接给佟部长打电话，把事情跟他说一遍，看他什么态度。” …… 临易，铜锣总部。 佟部长脸色阴郁的放下电话，张浩明打电话过来的时候他根本没把这件事当成多大的事儿。他跟张浩明的看法大致相同，残次品的出现完全取决于工人工作的态度。在他看来，既然九鼎商贸提意见了，只需要跟加工厂交代一声就行了。 可李宏刚刚打来的这通电话让他刚刚放松的心瞬间跌入谷底，如果只是普通的监守自盗倒还好说，关键是现在的副产品承包给了九鼎商贸，人家说你是盗窃都不为过，这就严重了！一旦处理不好，很有可能给整个集团公司抹黑，造成难以想象的经济损失。 佟部长紧锁着眉头，脑子转的飞快。 这种事情肯定不能宣扬出去，必须控制在一定范围内，否则的话对集团形象影响太过恶劣。但包庇肯定是不行的，那些涉嫌欺诈的员工必须严肃处理，一是给九鼎商贸看，二是清除害群之马。 可怎么把控这个度？又怎么让九鼎商贸满意？ 佟部长想了好久，最终苦笑，不管怎么处置，最终的目的就是让九鼎商贸满意，把这件事压在铜锣不往外面传播。所以，处置的力度和最终的解决办法，只有九鼎商贸说了才算。 心里有了决断，佟部长赶紧起身，跟九鼎商贸联系之前，必须得知道领导的态度。 …… 清查结果出来了，林东看着批发商们发来的信息，猛然轻松许多。 跟自己猜想的一样，铜锣并没有在一开始就粗心大意，这一批货的品质在正常范围之内。如此看来，残次品数量增加也就是最近几天的事情，这样的话就不用提心吊胆了。 批发商接的货跟北湖熊他们接的是同一批货，北湖熊那边应该也没啥问题了。林东长出一口气后，给王泉打电话。 在他心里，这虽然算不上好消息，最起码也能让人轻松不少，可电话内王泉并没有表现出轻松，反倒给人一种沉闷的感觉。 “我咋感觉你闷闷不乐的？咋了？” 等王泉把铜锣员工私自卖货的事情说出来后，林东脸色大变，不自觉的拔高音调，“卧槽，他们怎么敢？” 下意识的骂了一句之后，林东又是急促说道：“这事儿绝对不简单，普通的中层干部根本没这个胆子，他们也没有这种能力。” 听林东这么说，王泉心里更烦躁了，脱口说道：“已经跟佟部长说过情况了，现在就等他们给出解决方案了。” “呵。” 林东先是冷笑一声，紧接着又是哼道：“他们只会大事化小，小事化了。铜锣这么大的集团公司，管理制度肯定不会漏洞百出。如果没有当权的人在背后撑腰，谁敢这么做？明摆着就是想从咱们身上薅羊毛，指望他们给出满意的解决方案，你觉得现实吗？” “不管背后撑腰的是谁，牵扯到的人肯定不是一两个那么简单，一旦处理不好，对于铜锣来讲无异于一场人事地震，他们怎么可能轻易做出反应？” 王泉眉心拧出一个川字，林东说的这些他都明白，也正是明白这一点，他才让李宏跟佟部长联系。给对方思考的时间，也给自己时间，等张浩明对过账后，再商讨怎么解决事情也不迟。 …… 张浩明落地之后一刻也不敢耽搁，直接乘坐出租车去找李宏。 “他们什么意思？” 李宏皱眉摇头，“不承认，说今天装的货是之前他们挤压的库存，并不是咱们承包之后产出的。” 他们敢承认吗？ 私自卖货绝对不是一时冲动，他们既然敢这么做，而且还是在白天出货，足以证明他们的有肆无恐。 可随后张浩明又困惑了！ 他们给九鼎商贸提供的数据是死的，他们私自卖货之后，剩下的库存数量肯定跟之前的数据对不上，就算是公司没有派人过来监督，到时候看出货量也能发现不对的地方，他们就这么肆无忌惮吗？ 铜锣的人这么没脑子？张浩明不信！ “封库了吗？” 暂时想不出来所以然，张浩明又是问了一句。 李宏依旧摇头，“我让封库，他们不同意，还说除非今天产出的东西不入库了。” 张浩明脖子一梗，脸上带着怒色，骂道：“他们这是做贼心虚！” 骂完，张浩明似乎想到了什么，脸上浮现出不确定的神色，看着李宏问道：“老李，你说他们不让封库，是不是想趁机补上缺口？” 李宏听后快速点头，附和道：“除了补缺口，还有其他可能性吗？” …… 佟部长的办公室内。 佟部长一脸诧异的看着对面的男人，不敢相信的问道：“这就是你想出来的办法？” 高层震怒后，让另外一位高层领导配合佟部长解决这件事，说是配合自己解决问题，说白了就是让他拿主意。自己刚刚晋升，还没有彻底稳固，话语权自然不如这些老牌高层。 对面的男人面无表情的看着佟部长，语气平静的说道：“除了这个办法，还有更好的办法吗？” 佟部长本能的想要反驳，可话到嘴边又忍住了。 他不得不承认，对面男人提出的办法简单有效，同样也是对集团公司最为有利的方法，就算九鼎商贸不认可，也翻不起更大的风浪了。 看佟部长沉默，对面的男人轻声笑了一下，又是说道：“你先稳住对方，工厂那边让他们动作快点，两天的时间应该差不多够用了。到时候就算九鼎商贸闹意见，最多说咱们的工人态度不行，大不了给他们一点小优惠政策就行了。” 稳住九鼎商贸，让各个加工厂尽快补上缺口，只要最终数据没错，这次的事情只能定性为员工工作态度不行造成的轻微损失。即便事情传出去也不怕，老虎都有打盹的时候，谁能保证员工一直保持高昂的工作态度呢？ 这就是对面男人想出来的解决办法！ 佟部长脸色负责的看着他，又是问道：“涉事员工怎么处理？” 对面的男人似乎早就想到佟部长会这么问，满不在乎的说了一句：“车间主任免职，其他人员酌情处置。” 车间主任免职？ 佟部长眯起眼睛，眼神里光芒闪烁不停，外人不知道咋回事，你不知道咋回事？这么恶劣的事情居然只是免职一个车间主任？ 这一刻，佟部长暗暗梳理常春加工厂高层领导跟集团总部的脉络关系。 …… 一直等到晚上六点，依旧没有接到铜锣的回复。 “我跟他打电话！” 张浩明忍不住了，此时他心里更多的是怨气，跟佟部长认识这么多年，从没有见过他如此掉链子的时候。事情已经发生了，就算你在中间比较为难，总不能装聋作哑吧？ 电话拨通，很快接听。 “老张，啥事儿？” 张浩明开的免提，听到佟部长跟没事儿人一样的口气，顿时愣住了。下意识的转头看向李宏，李宏也是一副不敢相信的表情。 从中午到现在，两人都给佟部长打过电话，他居然问啥事儿？ 两人惊讶之后，都从对方眼睛里看到了凝重。 张浩明压制住心里的郁气，换上公事公办的语气说道：“佟部长，铜锣到底是什么态度？残次品的事情已经不重要了，现在我们更加关心的是，铜锣这么大的集团公司，会不会店大欺客做出欺诈合作伙伴的事情。” 电话里沉默了。 沉默了好久，一直不见佟部长回话，张浩明脸色更冷，“对了，下午的时候，老李忘记跟你说了，他拍下了下午常春加工厂出货的视频。” 电话里虽然没有说话，却能听到隐约传来的呼吸声。 李宏神色复杂的看着张浩明，眼底闪过一丝挣扎，最终没忍住对着电话喊道：“老佟，不管事情怎么解决，咱们多年的情分……” “唉！” 电话里终于有了回应，佟部长哀叹一声后，语气低落的说道：“我只能告诉你们，公司这边还在商量，需要一定的时间才能拿出解决方案。” 拖字诀？ 做生意的人有几个不知道拖字诀的？ 佟部长话音刚落，李宏和张浩明就明白铜锣的态度了，两人脸色再次变差，张浩明冷笑一声，“佟部长，我不是针对你一个人，我只是就事论事。如果你们铜锣想要明面上拖着我们，私下里采取小动作的话，我们肯定不认。” “我们九鼎商贸承包铜锣副产品的事情业界皆知，如果明天早上之前给不了具体的解决方案，我们会把掌握的证据宣扬出去，到时候我们最多也就是少了一些货源，但你们……” “对了，既然你们现在还没有商量好怎么解决，那我代表九鼎商贸要求贵公司封库，配合我们清查库存。” 被张浩明点破铜锣的心思，佟部长忍不住老脸一红，可不知道怎么的，心里竟然有种隐隐的轻松。 李宏刚才那句话说的不错，不管事情怎么解决，佟部长都不想让多年的情分破裂。可公司已经定下了解决方案，他一个人根本改变不了。 “你看着办吧！” 有些话，自己不能说，佟部长简单回了一句，直接挂断了电话。 张浩明愕然看着已经挂断的电话，不禁疑惑的看向李宏，“他这是啥意思？破罐子破摔了？” 李宏沉思片刻，突然笑道：“他是不是在中间不好说话？如果是这样的话，咱们赶紧去封库，只有这样才能杜绝他们搞小动作。” 两人对视一眼，相视而笑。 …… “封库？” 车间主任听完张浩明的话，脸色立刻变得阴晴不定，眼神闪烁的看着张浩明。过了几秒种，突然换上笑脸说道：“晚上还有几百头生猪要屠宰，这个时候封库，晚上产出的产品怎么办？” 张浩明淡淡一笑，无所谓的说道：“我们只封冻库，预冷库不封，不碍事的。” 车间主任眼底闪过一丝慌乱，却是强作欢颜道：“两位老板怕是不知道，因为副产品都是打的冻品，我们都是直接把副产品送进急冻库的，预冷库被我们的白条猪肉占据了，现在腾不出来预冷库。” 说着，眼睛死死盯着张浩明，没有预冷库，几百头猪的副产品放哪？除非你们不要了，下午的时候他就是用同样的理由拒绝了另外一个人的封库要求！ 他以为这么说会劝退张浩明，结果张浩明的反应让他傻眼了。 “不就几百头猪的副产品吗？更多的货都找不到了，我们还在乎这一点？”张浩明玩味的看了他一眼，随后大手一挥，对着李宏说道：“封库。” 慌乱之中，车间主任想要伸手去拉李宏，手伸到一半，又听到张浩明说话，这句话直接把他吓的缩回手。 “你们要是敢阻拦，我立马报警，就说我们的货被你们盗窃了，明天就敢请律师告你们欺诈合作伙伴！” 张浩明冷着脸瞪着车间主任，眼中的寒意毫不掩饰，大有一言不合就报警的姿态。 车间主任看了张浩明一眼，面露纠结之色，随后一咬牙，转头朝着办公楼的方向跑去。 张浩明和李宏过来的时候专门去买了一些链锁，车间主任离开之后，两人快速行动，仅仅几分钟的时间，就锁上了一半的冷库。 “住手，谁允许你们封库的！？” 637 准备打官司吧！ 尖锐的呵斥声从背后传来，张浩明和李宏条件反射的回头去看。 一个上身白色衬衣，下面黑色职业一步裙的丰盈女人踩着小高跟鞋快步跑过来，跑动时能看到身上泛起的波浪。 体态丰盈的女人拥有一张较好的面容，如果是平时倒也算得上是赏心悦目，可此时这女人脸上带着急切，来到张浩明身边后又是声色俱厉的问道：“谁给你们的权力封库？” 女人身边跟着车间主任，还有两名保安穿着的男人，每个人都是眼神不善的看着张浩明和李宏。两个年轻保安手里拿着黑色橡胶棍，在左手掌心轻轻敲打，眼神里闪烁着寒光，大有一言不合就开干的意味。 张浩明将几人的表现收入眼中，心里却是丝毫不慌，反倒玩味的看着女人笑着反问道：“你是谁？” 刚才一路小跑过来，发丝都乱了几缕，女人挽起耳边垂落的发丝，面若寒霜道：“总经理办公室主任。” 说着，又是冷声喝道：“谁让你们封库的？” 三个男人一个女人，三个男人却不说话，很明显这个女人在加工场的职位比他们都高。李宏懒得搭理这个女人，悄悄掏出手机，目光在两个保安身上流转，随时准备报警。 “噗嗤！” 张浩明毫不掩饰自己的轻视，我们都准备封库了，你们就派一个办公室主任过来？而且还是女人？明显是更高职位的领导不想出面，甚至有可能是想让这个女人发挥女人不讲理的本质，跟自己胡搅蛮缠。 对着女人嗤笑一声后，目光从女人脸上开始从上到下扫视一遍，等女人露出不自在的厌恶表情后，这才嘴角一勾不屑说道：“就你这种脑子也能当总经理办公室主任？” 女人神色一怔，感觉自己受到了侮辱，扭头就想招呼保安动手。 “出来叫嚣之前，我劝你先回去看看铜罗集团跟我们九鼎商贸签订的副产品承包合同，如果你权限不够的话，我可以帮你联系临易那边的人。” 张浩明声音不高，但语气中的笃定却很明显，甚至表露出自己认识铜锣高层人物的意思。果不其然，女人以及她身边的三个人听后都是一愣，特别是女人眼神里闪烁着复杂的光芒，过了好一会儿，女人又是强辩道：“承包合同是承包合同，合同不会允许你们擅自封库。” “合同是没有允许我们封库。” 一直没有说话的李宏注意到对方的忌惮，稍感轻松之后插话道。 女人听后脸上闪过一丝喜色，目光转向李宏，眼神里透着一丝不知道哪来的骄傲。 李宏玩味的看着这个女人，似笑非笑的又是说道：“可合同里白字黑字的写着，铜锣所有加工厂内的急冻库，我们九鼎商贸有优先使用权，而且产品入库之后，急冻库的支配权就自动转移到我们九鼎商贸手里。你以为我们每天给你们支付的冷库费用是干啥的？” 无论在哪个屠宰企业，只要承包商正式接手之后，冻库的使用权都会自动转交给承包商。一般情况下，承包商不会单独上锁，上锁意味着猜忌和怀疑，不利于双方的合作，但并不代表着承包商没有权利上锁。 车间主任听李宏这么一说，脸上立刻浮现出灰白之色，惴惴不安的看向身边的女人。女人此时则是犹豫了，正常情况下，办公室主任只负责总经理办公室日常工作，并没有权力参与到这种事情中来。 可领导让自己过来的时候就说了，不管怎么做，哪怕是撒泼打滚也要阻止对方封库，这是死命令！ “库，我们今天封定了！” 看着女人的神色，张浩明心里最后一点耐心也消耗尽了，冷声说了一句之后又是继续说道：“我们在行使自己的合法权力，今天不管是谁来都挡不住我们。你们真要是害怕的话，还不如赶紧通知其他加工厂，趁着我们的人还没赶到地方，抓紧时间填补缺口。” 女人眸子里闪烁着挣扎之色，张浩明的话让她意识到事情的严重性，也逼迫她做出决定，就在她准备撕下脸皮的时候，张浩明又说了一句让她害怕的话。 “老李，你去上锁，我在这里看着他们，只要有人敢阻拦，我立刻报警！” 女人脸色变了又变，最终还是没敢撒泼打滚。恨恨的跺了跺脚，对着身边的车间主任说道：“你们在这里看着，我回去一趟。” 她没说明，但在场的人都知道她回去要找高层寻求解决办法了。 张浩明冷眼看着女人离开，看不到她的身影后，这才收回目光，转向车间主任和两个保安说道：“你们要是聪明的话，就老老实实的待着，要不然到最后很有可能变成临时工，开除都是好的，要是背锅的话，就凭你们这薄弱身子，估计扛不住。” 没有人是傻子，张浩明的意思这么明显，车间主任和两个保安立刻收起身上的敌意。特别是车间主任，眼底隐晦的流过一道担忧，他在基层生产线上熬了好几年才熬到现在的位置，别说背锅了，就连开除他都接收不了。 另外一边，女人一刻都没敢耽误，一路跑回总经理办公室。此时早已过了办公室人员的下班时间，但办公室内却是灯火通明，特别是几位领导的办公室。 “刁总，对方态度很强硬，他说承包商合同里写着冻库的使用权归他们支配，他们现在是在行使自己的合法权益。只要有人敢阻拦，他立马报警。” 看着办公桌后面坐着的男人，女人说话的声音变得柔软起来，甚至还带着一丝娇媚。被称为刁总的男人抬头看着女人，脸色冷峻道：“怕甚？他们又不可能随身携带承包合同，你只管带人拦下他们，就算报警也没事，最多也就是扯皮。等他们把合同拿来，两天的时间也过去了。” 看女人露出迟疑之色，刁总嘴角一撇，眼中闪过冷色，“你去跟杨辉说，如果拦不住对方，他车间主任也不要干了。去吧！” 女人神色一震，赶紧转身离开。 女人离开之后，刁总点上一支烟，烟雾慢慢升腾，几秒钟之后，突然按灭烟头，起身走出办公室。看了一眼亮着灯的办公室，挨个走过去吩咐道：“下班，都散了，晚上都给自己找点事情做。” …… 张浩明跟李宏两人去封库之前给王泉打了电话，王泉也赞同他们的决定，这个时候封库能够最大限度的保证库存的真实性，不管铜锣那边准备怎么解决，九鼎商贸都不至于陷入被动，被铜锣牵着鼻子走。 合同的事情也是他提醒张浩明的，李宏下午封库被拒主要还是因为当时李宏关心则乱，忽略了合同的约束力。 可他万万没想到，铜锣居然这么头铁，这个时候居然敢强行阻拦，甚至连报警都不在乎。他们这种行为，在王泉看来完全就是狗急跳墙的反应，想要通过这种近乎无赖的手段实现他们的小心思。也侧面证明，铜锣加工厂内存在的问题严重，铜锣总部并没有打算认真解决这件事。 “他们既然铁了心阻拦，你们千万就别硬着来，万一磕了碰了就得不偿失了。这样，你们今天晚上辛苦点，就待在那里看着他们，只要他们敢有动作就拍摄下来。我这边立刻联系律师，今晚就往那边赶。铜锣既然不打算好好解决这件事了，咱们也不怕他们，大不了一拍两散，看谁损失大。” 挂断电话后，王泉开始思索联系律师的事情。 以前没有打过官司，突然要找律师王泉还真有些不知道通过什么途径。自己的朋友圈里也没有律师的存在，思来想去只能通过外力介绍。 王泉先给林东发了一条消息，随后又想几个关系不错的客户发信息，仔细想想又撤销了这种想法。本就不是好事，万一消息泄露出去，会不会被有心人士利用，编造出对九鼎商贸不利的谣言？ 就在王泉等待林东消息的时候，电话突然响了。 宋鹏飞？他回来了？ 王泉疑惑着接通电话，还没等他开口说话，就听到宋鹏飞说道：“出来喝点？” 宋鹏飞一开口就验证了王泉的猜测，却只能苦笑拒绝道：“今天不行，我可能要连夜出差。” 电话里沉默了几秒种，宋鹏飞无所谓的说道：“那行，等你回来再说。” 就在王泉想要挂断电话的时候，脑子里突然闪过一道灵光，宋鹏飞之前身居高位，他会不会认识当律师的人？ 下意识的脱口问道：“对了，你认不认识律师？” 电话里再次沉默，等了好一会儿，宋鹏飞突然问道：“私人问题还是生意上的？” 王泉迟疑了一下，“生意上的，对手比较强！” 听王泉这么一说，宋鹏飞好奇了，轻笑一声问道：“谁呀？咋回事？你跟我说说我才好帮你找律师。” “铜锣，他们在副产品数据上面造假，还被我们的人抓到私自卖副产品的现行。不但不给解决问题的态度，现在还表现出一幅强硬的态度，就是打算捂盖子了。” 既然请宋鹏飞帮忙找律师了，王泉就没打算藏着掖着，反正他也从三汇离开了。可他并不知道，电话另外一头宋鹏飞听到这个消息后，脸上竟然浮现出惊喜的神色，甚至隐隐带着跃跃欲试。 铜锣竟然出来这等事情！？ 跟铜锣做对手时间久了，突然听到这样的消息，宋鹏飞本能的高兴，条件反射的脑子飞速转动，甚至想好了利用这件事狠狠打压一下铜锣，不但让他们名誉扫地，还得让他们经济上受到损失。 可随后，想到自己已经离开了三汇，已经没有能力调动大量资源去搞事情，脸上又是露出失望之色。 “牵扯到商业性质的诉讼案，而且还是大集团公司，你就算是从外面找到了专业的律师也没用。大集团公司都有自己的法务团队，他们整天都在研究怎么跟对手打口水仗。如果你找不到同等实力的律师团队，根本打不赢官司，甚至还有可能自取其辱。” 宋鹏飞主动帮王泉分析，紧接着又是说道：“我劝你，如果没有十足的胜算，最好还是跟对方寻求和解。如果他们真的监守自盗，而你又有确凿的证据，要回来一点补偿还是有可能的。” 听他这么一说，王泉的心瞬间跌落谷底，闷声气恼道：“他们现在这么强硬就是打算大事化小小事化了，估计着连损失都不会给。难道我就只能认栽了？” 宋鹏飞沉默了，过了好一会儿，又是笑道：“我刚想到一个办法，只不过不敢保证一定能行，你要是想听的话，出来咱俩喝点。” 被宋鹏飞打击了请律师的积极性，王泉也不着急取找关系了，稍微犹豫一下就答应了宋鹏飞的要求。 两人约好见面地方，王泉开车出门。跟宋鹏飞回合时，桌子上已经摆好了菜品。 宋鹏飞揶揄的看着王泉，淡淡笑着给王泉递过来一杯啤酒。王泉哪有心思喝酒，直勾勾的看着宋鹏飞问道：“啥办法，赶紧说。” 宋鹏飞自顾自的饮下一配啤酒，放下酒杯后，也不再刻意卖关子，点上一支烟慢悠悠的说道：“借力打力！” 嗯？ 王泉更疑惑了。 “我帮你跟三汇的高层联系一下，如果他们有想法的话，你就有机会！” 三汇？借助三汇的力量？ 王泉脑子闪过一道灵光，随后露出恍然之色。 铜锣跟三汇的竞争关系众所周知，更直白点说，现有的所有猪肉制品公司都存在着竞争关系。表面上保持着理性竞争的姿态，暗地里谁也不希望别人比自己过的好，甚至还会暗暗诅咒对手出事，让自己有机会抢占更多的市场份额。 王泉明白宋鹏飞的想法，可三汇会出手帮自己吗？就凭不希望对手好过这种心态？太武断了！ 书客居阅读网址： 638 先出一口气再说 宋鹏飞注意到了王泉眼中的不自信，又给自己倒了一杯啤酒，再次冲着王泉举杯。王泉这次没有犹豫，直接端起酒杯道：“可能性大吗？” “事在人为，谁敢保证自己一定能成功的？” 宋鹏飞先是笑了笑，而后神色逐渐变得认真起来，接着说道：“三汇愿不愿意帮你，主要得看这件事最终能做到什么程度。如果只是小打小闹不了了之，三汇肯定不会浪费精力帮你。但若能闹大，甚至是引起大范围内的震动，最终能让铜锣伤筋动骨的话，别说了三汇了，甚至还会有人主动跳出来为你摇旗呐喊，你信吗？” “你的意思是借助这次机会，搞铜锣一波？” 王泉突然明白宋鹏飞的意思了，他所谓的借力打力，比自己想象中还要狠辣。自己刚才只以为他是利用竞争对手看热闹不嫌事大的心态，可没想过利用这件事狠狠打击铜锣，毕竟九鼎商贸的体量跟铜锣比起来，还是太弱了。 可若是按照宋鹏飞这种思路，铜锣还真有可能吃亏！ “人家都明目张胆的欺负你了，你还有啥顾虑的？反正你有合同在手，他们又不敢单方面毁约。谁先扛不住损失，谁就得低头认错。” 做生意，契约精神很重要。 外面那些小屠宰场可以随意更换承包商，说白了就是见利忘义。小屠宰场看重眼前的利益，是因为他们看不到太远的未来，在这个利益既得的时代，很多人都喜欢强调先把钱装自己兜里再讲其他。 但大集团公司不能，大集团公司已经走完了最艰难的那一段路，现在只要运营好品牌就能获得常人想象不到的利润。对他们来讲，在某些时候公司形象比实际利益更为重要。所以，宋鹏飞笃定铜锣不敢单方面毁约。 宋鹏飞冷笑一声，又是殷切的看着王泉问道：“你们都掌握了什么证据？力度大吗？” “卖货出货的视频，封库查验库存的时候他们强行阻拦，我们公司的两个副总都在现场，如果他们敢偷梁换柱的话，还能拍下更多的证据。” 王泉坦然说了一遍，“除了这些，暂时没有其他的证据。” 宋鹏飞听后不置可否的点头，脸上表情也没有什么大的变化，跟王泉简单说道：“你等我一会儿，我先去打个电话。” 宋鹏飞刚走出去，王泉就接到了林东打来的电话。 “我通过朋友找了一个律师，人家听完之后直接告诉我，这种官司就是扯皮，最终结果估计很难达到咱们的预期效果。与其浪费时间，还不如抓住一点不放，给自己争取合理的赔偿。” 林东先把律师的看法说了一遍，停顿几秒种后，说道：“他们不让咱们封库，很有可能是想要趁机填补缺口？如果这样的话，老张和老李只需要盯紧他们，咱们就等于有了他们的把柄，到时候讨要赔偿也更有力度。” 王泉无声笑了，林东和自己一样，听到打官司胜算很低的事实后也变得犹豫不定了。有心把宋鹏飞刚刚的提议说给他听，又害怕宋鹏飞那边确定不下来，让别人跟自己一起空欢喜。 “老张和老李今天晚上就留在加工厂盯着了，先看看能不能抓到更多的证据吧。” …… 夜幕早已落下，常春铜锣加工厂内灯光散落，办公楼的地方已经全部陷入黑暗，只留下生产车间和出货的月台还留有灯光。准备接货的运输车辆早早来到加工厂，少数车辆已经开始装车了。 “还没开工呢？” 李宏带着刚刚买回来的吃食笑着，从下午封库闹腾之后，生产车间就停工休息了，摆明了一副跟你拖时间的架势。 张浩明接过吃食，不以为然的点头说道：“不管他们怎么拖，咱们肯定不会离开。我吃完东西先眯一会儿，等会换你去打盹。” 李宏刚啃完一只鸭腿，正准备喝水的时候，兜里的电话突然响了。拿出电话看了一眼，是前往其他加工厂的员工打过来的。 “李总，这边加工厂不让我进门啊！” 电话接通后，员工的第一句话就让李宏大皱眉头。 “他们怎么说的？” 好不容易压制下去的怒火被员工重新点燃，李宏冷着脸问道，旁边的张浩明看他语气不对，示意他打开免提。 “我到这里就跟门卫说我是九鼎商贸的员工，过来查看生产状况。门卫告诉我不允许一切外来陌生人员进入加工厂，除非接到领导的通知。” 李宏脸上的冷意一滞，“我把加工厂负责人的电话发给你，你给他们领导打电话……” “别，你亲自打！” 张浩明突然插话，“你的号码是老家的，他应该能接。” 李宏一愣，立马明白张浩明的意思。他这是害怕对方负责人看到中原的电话号码不接电话，赶紧改口对员工说道：“你等我消息。” 快速找到佟部长之前发来的加工厂负责人电话，电话一直响了十几秒钟才被接通。 “哪位？” 李宏暗暗松了一口气，“我是九鼎商贸的，我们的员工在你们加工厂门口被保安拦下了，请你通知门卫一下。” 电话里沉默了，过了好大一会儿，电话里传来笑声：“哎呀，不好意思，我下班了，手机里没有存门卫室的电话啊，要不等明天上班之后再说？” “那就给生产负责人打电话，让他通知门卫放人进去。” 这样的推脱李宏早就料到了，顺势把自己想好的应对策略说了一遍。 电话里没声了，过了几秒种，电话挂断了。 李宏和张浩明面面相觑，随后同时露出苦笑。这种结果，是他们意料之中的，但真的发生之后，却无可奈何，而且忍不住生气。 “跟他们几个打电话吧，就地找地方休息，先稳住随行的分包商。” 张浩明说了一句之后，就听到李宏小声嘀咕着：“这是王八吃秤锤铁了心了，既然这样，那就给他们制造一点麻烦再说。” “啥意思？” 张浩明疑惑问道。 李宏没有急着回答，先是员工打电话，交代清楚之后，这才看着张浩明笑着说道：“咱们支付给铜锣的工人补贴，他们总部截留了，并没有发放给基层工人。我等会以查看生产的理由进入生产车间，把这件事告诉工人，你觉得咋样？” 张浩明还不知道这事儿，听李宏这么说，眼睛里立刻闪烁着亮光，略显激动的说道：“别等会了，现在就去，你就守着生产车间，我在这边看着。姥姥的，恶心一天了，终于能出口气了！” 以前的君子报仇十年不晚，已经不适合当今这个时代，现在广为流传的君子报仇从早到晚。 张浩明说完之后就催促李宏赶紧过去，李宏也不墨迹，拍拍屁股下车朝着生产车间走去。 铜锣加工厂为了拖延时间，故意暂停晚上的屠宰工作，虽然没有开工，但是夜班工人早已准备就绪，此时就在车间等待开工通知。 李宏刚进入车间，立刻感受到周围传来的异样目光，但他丝毫不在意，反倒装出一副乐呵呵的模样，朝着工人扎堆儿聚集的地方走过去。 “铜锣所有加工厂的副产品都承包给我们九鼎商贸了，我今天过来主要是看看师傅们工作中有什么困难没有，如果有的话我们会尽快帮大家解决。” 围在一起聊天的工人因为李宏的突然加入变得沉默，无人回应李宏的话，李宏却一点都不觉得尴尬，眼底闪过一丝莫名的光彩，又是笑着说道：“没人说话我就当你们没有遇到困难了啊！” 依旧无人回应，甚至有人故意转头不看李宏。几个生产班长疑惑的看着李宏，想不明白这个人过来干啥的？ 李宏慢慢收起脸上的笑意，换上满足之色感慨道：“没有困难好啊！证明我们九鼎商贸给工人师傅们发放的工资没有白花，也算是物有所值了！” “咔、咔。” 有人因为转动脖子的速度太快，发出咔咔声。 李宏的话音刚落，之前一副我不认识你的工人们齐刷刷的把目光投向李宏身上，有人眼中带着询问之色，有人则是毫不掩饰自己的质疑。 “你啥意思？啥叫你们给我们发工资？” 其中一个生产班长以为李宏是在蛊惑人心，高声质问道。其他人虽然没有说话，但表露出来的姿态却是一样的。 眼看着工人们上套儿，李宏心里暗暗舒爽，却不敢表现出来。眉头慢慢皱起，目光中带着不满，看着质疑自己的那个工人问道：“咋滴？我们九鼎商贸给所有铜锣加工厂的副产品生产线工人发工资的事情还不让说了？” 不等工人再次质疑，李宏主动说道：“我们九鼎商贸签订承包合同的时候，你们铜锣的高层领导要求我们给基层生产工人发放额外补贴，每个人一个月将近两千块呢。第一个月的补贴在开工第一天我们就给铜锣转过账了，转账记录还在公司放着呢。” 车间内依旧安静，只是刚才还没有反应的工人们纷纷扭头看向身边的伙伴，几秒钟之后才爆发出因为引论产生的嗡嗡声。 “一个月额外给两千？我咋不知道这事儿？” “班长，你知道这事儿不？” “卧槽，月初的时候我还问副主任为什么九鼎商贸承包副产品要咱们的人给他们干活，这明显不符合常理，副主任啥也没说啊！” “……” 议论声越来越多，声音也越来越嘈杂，李宏装作无辜的看着这些工人，眼里却是充满喜色。 “吵什么呢？” 一声严厉的呵斥突然从背后传来，李宏快速转头，车间主任来了。 车间主任看到李宏，脸上神色明显一变，冷漠掠过李宏，走到工人面前又是呵斥道：“都吃饱了撑得？哪来那么多话！” 车间主任说完之后，车间内重新恢复寂静，可见他在工人面前的威风有多大。 李宏暗暗撇嘴，却是朗声说道：“刚才我们在讨论九鼎商贸给工人们发放补贴的事情，再说了，现在属于休息时间，哪家公司规定休息时间不能说话了？” 车间主任冷眼扫视一圈，将工人们的表情收入眼底之后，又转头看着李宏，眼角急剧跳动，刚想说话就听到李宏笑着说道：“但是，我听说你们的高层领导并不想把补贴发给工人，我上午去通辽加工厂的时候，那里的沈总还刻意叮嘱我，不要在工人面前说补贴，以免造成不必要的麻烦。” 通辽的沈总？ 本就疑神疑鬼的工人听到李宏这句话，表情变得更加丰富多彩，有人甚至下意识的露出愤恨的表情。 “主任，他说的是真的吗？大领导是不是想贪污我们应得的补贴？” 人群中，不知道是谁捏着嗓子说了一句。 工人们的目光齐聚在车间主任身上，车间主任恼怒的瞪了李宏一眼，跟工人对视的时候忍不住犯难，自己该怎么回答？ 领导不会贪污？那就证明九鼎商贸说的补贴真实存在。 说没有补贴？ 旁边这个让人讨厌的家伙估计会直接提供转账记录，最终的结果比上面这条更加恶劣。 “贪污？” 李宏故作惊讶的喊了一声。 车间主任的沉默，已经让工人们心中隐约有了答案，听到李宏又开口说话，目光再次转向李宏。 “你们铜锣八个加工厂，每个加工厂副产品工人都有上百人之多，这样算下来，还真是一笔巨款啊！” 李宏喃喃自语，随后也是恍然道：“反正基层工人也不知道补贴款的存在，就算知道了，我也可以跟他们说没有这么多。反正是一群卖力气干活的人，随便给几个钱就能打发了，真要有人不服的话，那就开除几个吓唬吓唬他们，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的工人还不是一抓一大把？” 李宏的声音并不算大，但在寂静的有些吓人的车间内，足以让工人们听清楚了。 瞒报不发！ 少发掩饰！ 开除威胁？ 李宏没说一句，工人们就下意识的主动总结李宏的意思，等李宏说完之后，工人们的脸色彻底变了。 639 意外之喜 如果真要跟铜锣打官司，最终的利益诉求是什么？ 宋鹏飞出去之后，王泉就开始思考这个问题。找回自己该得的利益，还是在这个基础上让铜锣给出更多的赔偿？ 可不管是哪一种，都有一个前提条件——先弄清楚九鼎商贸之前总共损失了多少。 想到这里，王泉立刻拿起电话给李宏发消息，询问他员工们到达其他加工厂了吗？却迟迟没有回复。 “想啥呢？” 就在王泉皱眉的时候，宋鹏飞回来了，坐在王泉对面问道。 王泉轻轻摇头，看着宋鹏飞殷切问道：“咋样？” 似乎是口干了，宋鹏飞自顾自端起一杯啤酒喝下之后，这才笑着说道：“帮你们没问题，关键是我刚才说的，你们准备朝着什么目标去做？” 王泉稍微犹豫一下，随后试探问道：“找回我们的损失，然后再让铜锣赔偿一部分，你觉得可能性大不？” 宋鹏飞眼睛一亮，随后摇头笑道：“我又不是专业的法务人士，回答不了你的问题。” 看到王泉脸上闪过的失望，宋鹏飞继续说道：“但我知道一点，你的预期目标能不能实现全看铜锣的态度。如果他们足够忌惮打官司造成的影响，就有可能满足你的要求。” 王泉明白宋鹏飞的意思，想引起铜锣的重视，甚至是忌惮就必须把事情闹大，让更多的同行知道铜锣的卑劣行径，以后跟铜锣合作之前就要参考一下九鼎商贸身上发生的事情。当然了，传播的范围肯定不仅限行内，如果能引发更多的社会舆论，让铜锣的公司形象陷入危机，那就更好不过了。 “你等我一下，我去打个电话。” 这一次，轮到王泉了。 从饭店里出来，王泉走到墙边的竹林下面给李宏打电话。 …… “别听他胡扯，他就是故意这么说，目的就是让咱们自乱阵脚……” 李宏最后说的那段话可谓是字字珠心，特别是看到工人的神色都不对劲儿了，车间主任慌乱呵斥。只是没等他说完，就听到两道不同的声音传出来。 “我吃饱了撑的？让工人们疑神疑鬼耽误生产？” “主任，先别管他怎么说，你就说补贴到底有没有吧！” 李宏送给车间主任一个大大的白眼，随后看向问话的那个男人，一脸认真的说道：“肯定有，除非他们真的不想给你们发才会说没有，我可以让我们公司的财务把转账记录和账目事由发过来证明。” 李宏还想再说什么，兜里的电话突然响了。拿出来一看是王泉打来的，没有第一时间接听，而是对着车间工人继续说道：“如果你们想看的话，我等会儿就能展示给你们看。” 说完，走出车间接通电话。 “你那边现在什么情况？” 听到这句话，李宏下意识的回头看了一眼生产车间，嘴角带着坏笑，快速把自己刚刚的行为说了一遍。电话里好几秒钟都没有听见王泉的声音，李宏又是嘿嘿笑道：“他们不让咱们顺心，那就给他们添点麻烦事。这个加工厂的工人已经半信半疑了，刚才还有人质问车间主任到底有没有这笔补贴，我告诉他们咱们等会就能提供转账凭证。” 王泉不说话是没想到李宏会选择这么做，听他说完之后，嘴角也是扬起弧度，“转账凭证我等会让苗苗发给你，你跟其他几个员工说，按照你这种方式把事情尽可能闹大一点。” 李宏神色一怔，脸上的笑意淡化了几分，气恼道：“之前工人给我打电话了，别的加工厂不让他进门，我跟对方的负责人联系，负责人先是推诿，然后直接挂断了电话。” 王泉还不知道这件事，听李宏这么说，当场愣住。而后急道：“这怎么能行？咱们的人进不去，他们不就任意施为了？” “你跟佟部长打电话，让他出面解决这件事情。现在还没有彻底撕破脸呢，他们凭什么不让合作伙伴进入加工厂？” 顾不上李宏怎么回复，王泉加快语速说道：“我跟你说，宋鹏飞帮咱们联系了三汇的高层领导，目的就是借用三汇的法务人士帮咱们打官司。三汇那边应该问题不大，但他们不想小打小闹的来，现在必须把事情闹大才有可能让三汇给咱们提供助力。” “不但如此，咱们还得掌握更多对自己有利的证据，要不然打起官司就是扯皮，咱们跟铜锣拖不起。所以，时间紧任务重，你们在那边必须取得实质性进展。” 李宏脸上浮现出惊讶之色，随后狂喜道：“行。你让苗苗把转账凭证发过来，我尽快把消息扩散出去。” 电话挂断，李宏没等王泉发消息，直接给张浩明打电话把王泉的话传达给他，“我联系老佟，无论如何都得让咱们的人进入加工厂。等会转账凭证发过来之后我发给你，你尽快把消息扩散出去。” 撂了电话，李宏收到苗苗发来的转账凭证，大致看了一眼，注意到转账事由一栏里写着‘工人工资补贴’几个字后，快步朝着车间走去。 车间里的气氛明显变得更加诡异，很多工人都在窃窃私语，车间主任却不见了。看到李宏重新进来，几个生产工人互相给了对方一个眼神，而后有一个身材健硕，浓眉大眼的年轻男人朝着李宏移动，走到李宏身前，问道：“你说的证明呢？” 此人的声音不小，车间里的窃窃私语声都被他的声音盖住了。正在议论的工人扭头看向李宏，李宏微微一笑没有急着回答问题，反倒扫视一圈问道：“你们的车间主任呢？” “喊着班长们开会去了。” 人群中，不知道是谁回答了李宏的问题，而后又是催促道：“你要是真有证据，那就赶紧拿出来。” 第一句话出现的时候还没看到说话的人，第二句话立刻暴露了他的位置，李宏扭头朝他看去，眉毛一挑傲然说道：“证据肯定有！” 说着，打开手机装作寻找图片的模样，同时说道：“给你们看了证据又如何，就凭你们这点人也闹不出什么风浪，领导们一点都不会害怕。” 打开刚刚接收到的图片，对着距离自己最近，也是率先朝自己走来的那个人，“你先看一眼，确认无误后我可以把图片发给你，你再转发给你的同事们。” 看到李宏举起手机，不少心急的工人下意识的就想围拢过来，听到李宏这句话后，及时停住了脚步，却有人催促问道：“孙斌，看仔细点，是真的吗？” 孙斌伸出两根手指把李宏手机上的图片放大，仔细看了几遍，脸色突然变得潮红，转头对着身后的工友喊道：“上面显示的转账日期是五月一号上午九点多钟，转账事由是工人工资补贴。” 孙斌的声音本就不小，此时又因为激动不自觉的放大了声音，所有工人都听到了孙斌的话，议论声瞬间出现。 “真是真的？” “这都过去十几天了，上面居然一点通知都没有，该不会真的不准备给咱们发吧？” “他敢？八个加工厂上千号工人，他们就不怕咱们闹吗？” “孙斌，看看上面转了多少钱啊！” 有人突然大声喊了一句，这句话之后，车间内快速变得安静。不少工人都是急切的看着孙斌，孙斌脸上的红润之色更浓，很是肯定的回道：“两百八十多万！” 听到这个数字，立刻有人拿出手机开始计算。他们不知道铜锣八个加工厂到底有多少副产品生产工人，只能靠自己猜测。 没几秒的时间，就有人惊呼出声，“还真是一个人将近两千块钱！” 工人们的议论声再次出现，没等声音变得嘈杂，距离李宏最近的孙斌突然转头看着李宏问道：“你之前说，这只是一个月的？以后是不是还有？” 李宏身边这些人都是普通工人，平均收入也就四千块钱左右，每个月突然增加一半的收入，对于他们来讲，无异于天上掉馅饼。可证据摆在眼前，容不得他们不相信，随之想要多挣钱的心思出现，才有了孙斌刚才的问话。 李宏当老板这么多年，工人们的那点小心思早已经一清二楚，听孙斌这么说，立刻装出爱莫能助的表情说道：“按照我们公司的打算，只要在承包合同期内，就一直给。” 一直给？ 孙斌脸上闪过一丝兴奋，眼神炯炯的看着李宏，此时的李宏在他眼中就是一尊财神爷。他身后的工人亦是如此，有些人甚至已经笑出声了。可没等他们高兴多久，李宏又说话了。 “但你们铜锣的领导不同意这么做，他们只给我们三个月的时间，三个月后要让我们自己安排工人过来接手。” 只有三个月？ 刚刚展现出来的笑容慢慢凝滞，随后变成不忿，人家出钱的都没有不愿意，上面那些领导被驴踢了脑袋？ “他们拿着高工资，才不管咱们死活呢！” 人群中有人嘀咕一声，只不过这道声音被另外一道声音压了下去，“你们这些当老板的怎么可能这么好心？平白无故的给我们发补贴？” 循着声音看去，是一个年龄稍大一点的妇女，看李宏朝她看去，丝毫不避让。 “这位大姐问的好！” 李宏冲着妇女点头微笑，而后又说道：“我们九鼎商贸给你们发补贴算不上好心。” 将工人们的表情变化收入眼底，李宏接着说道：“任何一个老板都不可能无缘无故的给工人们多发工资，这是一个简单易懂的道理，相信在场的诸位，等你们当老板的时候，也不会这样做。” “但是，老板跟老板也有不同！” “有的老板生怕工人多挣钱，为了少出钱不惜找各种各样的理由克扣工资，这种老板就是大家都听说过的黑心老板。但也有良心老板，你们说是不是？” 看工人们不说话，眼神直勾勾的看着自己，李宏突然变得一本正经起来，语气也变得严肃，“我们为什么要给你们发补贴，就是因为我们老板有良心。” 看到有人露出不屑的表情，李宏立刻伸手指向他，大声喝道：“你那是什么表情？不相信？” 工人不说话。 李宏装作气愤，狠声说道：“不怕你们知道，我们九鼎商贸任何一个普通生产工人每个月的工资都要远远高于你们，甚至是超乎你们想象范围。这一点我不打算证明，只告诉你们一件事，就算你们最终能拿到我们给的补贴，核算下来你们一个月的工资也没有我们普通工人多。” “这就是我们为什么发补贴的原因，老板良心过意不去，才给你们象征性的发了一点补贴！” 李宏说谎了吗？ 说了！ 可工人们却逐渐变得相信！ “特么的，老子好不容找关系进了大公司，没想到还不如小公司挣得多。” “这不是重点，重点是，人家明明给补贴了，咱们自家老板居然不想往下发。” “老板，你们那啥商贸还招人不？” 听着身边工友的吐槽抱怨声，距离李宏最近的孙斌突然靠近李宏，讪笑着问了一句。 李宏诧异的看了一眼孙斌，暗叹这个浓眉大眼的小伙子心思活络，心里突然冒出一个想法，能不能趁着这个机会，招收一批铜锣的工人？ 这算不算无心插柳得来的意外之喜？ “招！怎么不招？” 李宏提高嗓门喊出这句话，而后有是故作哀怨说道：“我们在好几个省份承包商了将近一百多个屠宰场，如果不是缺少熟练工人，怎么可能给铜锣的工人发补贴？把这些钱发给我们自己的员工还能让员工说句老板大气，给你们反倒要遭受质疑，我们人傻钱多吗？” 李宏的自我吐槽引发一阵哄笑，哄笑很快消失，一道道热切的目光像是要吃人一样射在李宏身上。 孙斌含笑点头，朝身后看了一眼，特别是看到几个关系比较好的工友点头，又重新看向李宏说道：“老板，我们要求不高，按照我们现在的工资加上你们给的补贴，只要每个月能给这个数，我们几个就跟你干了！” 640 幸灾乐祸的同行 孙斌长的人高马大，却拥有极为细腻的心思，这也是几个相熟的同伴让他出来说话的原因。眼前这个人或许没有说谎话，但并不一定代表着他没有吹牛夸大。 孙斌不好质疑他所谓的‘超乎你们想象范围’的工资标准是多少，但他有自己的小聪明，先提一个小要求，如果对方能够答应，那就说明对方给生产工人开的工资确实比较高。就算是自己要求的稍微低了一些，以后只要好好干活，老板总能把工资提升上来。 李宏注意到了，眼前这个年轻男人说完话后，不少人都是露出热切的目光，虽然他们没有说话，但能明显感觉出来，只要自己答应了孙斌的要求，剩下的人就不是什么难事儿。 “我……” “开工了，抓紧时间进入自己的工作岗位！” 李宏刚刚开口，就被急切的催促声打断了。车间主任带着一群生产班长走过来，目光从李宏身上掠过，对着工人继续说道：“都愣着干啥，赶紧去干活！” 车间主任再次催促，心里却有种不祥的感觉，皱着眉头扫视一圈，赫然发现不少员工的目光若有若无的朝着李宏看去。而且他们目光之中并不是之前的那种质疑，有点像是期待和急切？心头顿时一突，这是啥情况？ 李宏淡淡笑了一声，趁着工人准备进入工作岗位的时候，声音不大不小的对着车间主任说道：“我们九鼎商贸敢掏高价钱养员工，主要就是为了获取高品质的产品，上午在通辽加工厂看到了很多的残次品出现，我等会儿会去生产线上转一圈。” 车间主任只以为李宏是找机会挑刺儿，并没有搭理李宏，可转身离开的生产工人却是瞬间明白了李宏的意思，一个个暗含着兴奋进入工作状态。 从车间里出来，李宏朝着张浩明所在的地方走过去，边走边给佟部长打电话。 “老佟，我知道你在中间难做，我也不让你为难。不管事情怎么发展，咱们目前还是合作伙伴的事实没人能否定，对吧？” “嗯。” “我们的员工到达其他加工厂了，现在连门都进不去，你说这是对待合作伙伴的态度吗？王泉已经知道了情况，他很不爽，让我问问你们铜锣是不是打定主意撕破脸皮了？” 电话里短暂的沉默过后，佟部长朗声说道：“你等我消息。” 回到车子停放的地方，李宏刚拉开车门就闻到一股浓郁的烟味，张浩明愁眉不展的看着手机，另外一只手里还夹着快要燃尽的香烟。 “弄好了？” 李宏没有急着上车，就这么开着车门让车厢内的烟雾消散。张浩明转头看了李宏一眼，苦笑着把手机递给了李宏。 李宏接过手机，屏幕上展示的是聊天框。往上翻看，看到张浩明发出的消息，然后仔细往下看，等他看完之后脸色也是变得难看不少。 张浩明并没有急着把转账截图发出去直接宣扬铜锣的龌蹉，而是先是抱怨了铜锣的产品质量。李宏能够猜到张浩明这样做的心思，无非是想要试探一下同行们的反应，可结果却让人失望。 这个聊天群是鲁省同行群，人数不多，群内成员基本上都见过面，勉强算得上是质量比较高的同行群，群内打广告的现象不多，聊天也都是互相调货或者是讨论行情变化。 张浩明抱怨铜锣产品质量不行之后，得到的并不是认可和同情，反而引来了一些言语中明显带着味道的回应。 “九鼎商贸这么牛皮，铜锣不敢这样吧？” “九鼎商贸这么大的规模，就算出现一点残次品也不用发愁吧？” “九鼎商贸……” 自己跟老张加入九鼎商贸的事情并没有刻意隐瞒，不少鲁省的同行都知道这件事，平日里聊天的时候一个个都是挑着好听的说，万万没想到今天居然变成了这样。 “只是轻微的试探就换来了这样的结果，如果我把真实的事情告诉他们，他们还不知道会怎么幸灾乐祸呢。” 张浩明皱着眉头，言语中带着些许不悦，“我算是彻底看明白了，只要身处一个行业，不管是谁都不希望你过的比他好。” 李宏把手机递还给张浩明，不自觉的点上一支烟，“这样看来，那些水分比较大的行业群也不用发了，九鼎商贸发展壮大的路上已经无形之中得罪了很多同行，这个时候非但不能得到他们的认可，反而有可能给他们错觉，让他们认为咱们陷入了危机之中，说不定还有人生出坏心思趁机搞事。” 张浩明长叹一声，他就是有这种担心才不敢继续对外释放消息。两人同时沉默，车厢里只剩下两人略显沉重的呼吸声和忽明忽暗的烟火光点。 电话铃声突然响起，李宏赶紧拿出电话。 “已经交代过了，你给你们的工人打电话吧！” 没等李宏说话，电话就快速挂断了。 李宏不以为意的笑了，一边找寻工人的电话，一边笑着说道：“这算是今天唯一一个值得欣慰的电话。” 快速给工人打电话通知情况，而后又给王泉回复消息。 …… “我这么跟你说吧，不管最终结果如何，就算是一丁点的利益都找不回来，我也要把官司进行到底，哪怕仅仅是让铜锣面子上过不去。” 王泉冷着脸，斩钉截铁的说着，“都说佛争一炷香，人争一口气，如果这事儿不了了之，九鼎商贸以后还怎么在行内混？” 王泉明知道宋鹏飞刚刚故意刺激自己，但他还是没有克制住自己。 宋鹏飞紧盯着王泉，淡淡点头笑道：“那行，只要你有这种决心，我再帮你给三汇那边沟通一下。” 宋鹏飞又出去了。 王泉阴沉着脸看着对面的空位，心里的气愤渐渐消退，但他并不后悔。刚才宋鹏飞一副不看好自己的表情，阴阳怪气的问自己会不会中途收手，还说什么生意人以利益为重，不要意气用事。 “叮！” 放在桌子上的手机屏幕亮了，看到李宏发来的信息，王泉难得露出笑容。点上一支烟，目光下意识的看向对面的空位，王泉脑子里突然闪过一个年头，神色再次变得复杂。 宋鹏飞很快就回来了，坐下之后直接跟王泉说道：“明天早上，三汇法务部会有人跟你联系，到时候你按照他说的步骤去做就行了。” 话至此，王泉今晚的目的算是解决了。 宋鹏飞端起酒杯跟王泉碰了一下，淡淡笑着问道：“你上次跟我打电话想干啥？” 心里一块大石头落地，王泉觉得轻松不少，听他这么一问，立刻想起张舒的交代，迟疑了几秒种，揶揄笑道：“我媳妇让我请你吃饭。” 宋鹏飞听后一愣，疑惑不解道：“你媳妇让你请我吃饭？啥意思啊？” “我们公司的财务就是我媳妇的闺蜜，当初专门从省城挖来我们公司的，小姑娘放弃省城更多的机会来到洛河，我们两口子平时也没有照顾好她。这次专门给她放几天假就是为了让她出去好好放松一下，旅游回来的时候说是在半路遇到你了，你还多有照顾，所以我媳妇让我请你吃个饭表示感谢。” 宋鹏飞这才恍然，不过眼神里闪烁着别样的目光，故作玩笑的问道：“既然是表示感谢，那为什么正主儿不出面请客？” 王泉哪知道宋鹏飞跟苗苗之间到底有没有事情？听他这么说，脸上露出坏笑，“咋滴？我这个当老板的还不如一个小员工面子大？” 宋鹏飞撇了撇嘴，没有说话。 王泉有种感觉，宋鹏飞似乎有些看不上自己请吃饭？心里不禁暗暗猜测，这家伙不会真的有想法吧？ “对了，我有个疑惑，你给我解释解释呗？” 看宋鹏飞不说话，王泉又想到刚才刚刚生出的困惑。 宋鹏飞漫不经心的点头，不往伸手夹菜。 “今天晚上你的表现给我一种感觉，我怎么感觉你比我还热心跟铜锣打官司的事情呢？” 王泉说话的时候紧紧盯着宋鹏飞，不想错过他一丝表情变化。 宋鹏飞咀嚼着口里的菜，咽下之后很是干脆的点头，坦然回道：“你的感觉是对的。” 注意到王泉眼睛里的疑惑，宋鹏飞继续解释道：“还记得处理南湖事情之前我跟你喝茶时说的那些话吗？” 王泉下意识的皱眉，仔细回想之后轻轻点头。 宋鹏飞点上一支烟，深吸一口缓缓吐出烟雾，神色中带着些许自傲：“我这个人没啥优点，唯一让我自己满意的就是，混了这么多年，有些情怀始终没变。” “虽然我已经离开三汇了，那些曾经的对手也跟我没有了敌对关系，但我依旧不喜欢他们。再者说，九鼎商贸也是洛河本土企业，能帮就把上一把。” 王泉嘴角一撇，摇头笑道：“这不是实话！” 宋鹏飞神色一怔，随后哈哈一笑，又是抽了一口烟，好奇的看着王泉问道：“你咋知道不是实话？” “你要说有情怀不喜欢外省的同行企业，我多少还能相信一点，但你要说看在洛河本土企业的面子上帮我一把，我是万万不信的，你没有那么多的闲心，也不是那种乐于助人的人！最好的证明就是，咱们洛河那么多干这一行的，甚至是从三汇走出来那么多人也在干这一行，咋就没见你帮过别人？” 王泉毫不客气的揭破宋鹏飞的谎言，神色慢慢变得严肃认真，问道：“说说呗，也好让我明明白白的承你个人情！” 宋鹏飞无所谓的笑了笑，按灭烟头，摇头说道：“人情不需要，只要能让铜锣灰头土脸我就很满足了。实话就是，我想让铜锣吃瘪，你想想看，我一个社会闲散人员都能暗中撮合，让铜锣跌个跟头，成就感是不是爆棚？” 不管王泉信不信，宋鹏飞自顾自的继续说着，眼神里浮现出一层让人陌生的光彩，“我就喜欢这种左右别人的感觉！” 王泉不知道该怎么接话了，却是暗暗认可宋鹏飞的说法，一个社会闲散人员就能干涉到铜锣这种集团公司，成就感还真不是一般的大。可同时，也说明宋鹏飞这些年积累了多少人脉资源，为了满足个人的成就感，就能借用三汇的法务团队，这是何等的面子？ “你既然喜欢这种感觉，而且休息了这么长时间，难道就不想重新出来？” 王泉的小心思又出现了，笑嘻嘻的看着宋鹏飞。 宋鹏飞沉默了一会儿，随后突然笑道：“你自己都是一屁股麻烦，怎么好意思说出这话的？” 王泉不以为意的笑了笑，主动端起酒杯跟宋鹏飞碰了一下，神色突然变得郑重，“跟你比起来，现在的麻烦根本不算事儿。你要是能加入九鼎商贸，早晚有一天都能把这次的憋屈找回来！” 宋鹏飞微微一怔，眼神里浮现出晦暗，不知道想到了什么，面部表情也变得冷淡了许多，干脆摇头否定道：“我不喜欢君子报仇十年不晚的说法，憋屈自己的感觉很不好受。我更喜欢在现世报，而且还得加倍的现世报，你前一秒钟让我难受，那么接下来的十秒钟，你也别想好过。” “那你现在加入九鼎商贸，只要这次能赢，立马让你成就感爆棚！咋样？” 王泉不死心，继续诱导。 宋鹏飞无奈的叹了口气，没好气的说道：“你还是先把眼前的难关度过去再说吧，我现在还没想好以后怎么办，等我想好之后再说。” 又被拒绝了？ 如果自己没记错的话，这是第三次了吧？ 说好的三顾茅庐就能成呢？ 王泉心里暗暗咆哮，这种连续被人拒绝的感觉真心不好。 撇开这个话题，两人之间能聊的东西就少之可少了，又喝了两瓶啤酒，气氛变得愈发尴尬，两人默契的选择结束饭局。 就在宋鹏飞转身离开的时候，王泉突然喊道：“老宋，你今年多大了？” 宋鹏飞脚步一顿，扭头看向王泉，眉头紧皱。 他居然喊自己老宋？ 宋鹏飞敢保证，自己这是第一次被人称呼老宋。在三汇的时候，比自己职位高的最多也就是喊一声小宋，跟自己平级亦或者是职位低于自己的人，更不要说了，他们根本不敢这样称呼自己。 猛然间，他有些接受不了，不禁扪心自问，自己已经老了？ 按照本心，宋鹏飞不想搭理王泉，可慢慢的，老宋这个称号竟然给了宋鹏飞一丝别样的感觉，他发现自己并不反感！ 书客居阅读网址： 641 咬一口 林总，今天能给我发货吗？我这边马上就要断粮了！” 早上刚起床就接到北湖熊打来的电话，连客套都没有，张嘴就是要货。这让林东有点措手不及，昨天告诉北湖熊公司同意给他发货的时候，铜锣那边还没有闹出那么多的不愉快，现在这种情况，还能正常发货吗？ 林东有些吃不准，稍微迟疑了一下，只能硬着头皮笑着说道“上次为了给你们发货，差点把东北几个场子的库存清空，这才几天的时间，哪能弄出来那么多的货。要不再等两天？等那边库存足够多的时候，一次性给你安排过来。” “林总，我怕库里的货撑不了两天的时间啊，要不有多少先给我发多少吧，最起码让我维持正常运转。” 北湖熊的话让林东犯难，心里暗暗嘀咕几句之后，只能点头答应，“那行，我先看看现在有多少库存。” 挂了北湖熊的电话，林东赶紧给李宏打电话。 “现在出货？” 李宏很是不解的反问一句，不等林东回答又是急切说道“咱们这边封库还来不及呢，这个时候出货不好吧？再说了，库里到底有多少残次品还没搞清楚，万一残次品数量超标，到时候都是麻烦事。最关键的是，王泉不是说要做好打官司的准备么，这个时候出货会不会显得咱们态度不够坚决？” 林东闻言苦笑说道“昨天晚上我已经咨询过律师了，现在这种情况，打官司也是扯皮，对咱们并没有实质性的好处。我都跟王泉说过了，实在不行咱们见好就收，只要不亏钱就行。” 听林东如此说，李宏心里不禁冒出一个疑惑，王泉明明说的是宋鹏飞帮忙联系了三汇的法务团队，难道林东不知道？ “王泉昨天晚上跟我打电话时说宋鹏飞帮咱们联系了三汇的法务团队，只要咱们这边态度足够坚决，掌握的证据再多一点，人家就愿意出手帮咱们打官司。这事儿你不知道？” 林东听后一惊，宋鹏飞帮忙找了三汇的法务团队？他为什么要这样做？ …… 早上八点半钟的时候，王泉终于等来了电话。约好见面地方，王泉立刻出发。 还是之前跟宋鹏飞一起喝茶的地方，王泉赶到的时候对方已经提前到达了。此时的茶楼里除了服务人员，只有两个男人坐在距离门口比较近的位置，一个稍显年轻，一个近似中年。 年轻男人中等身材略显消瘦，职业装穿着整齐，中短发型打理的一丝不苟，眸子里闪烁着明亮的光彩，脸上始终挂着若有若无的笑意，给人一种说不清楚的感觉。 站在他身边的中年男人反倒显得有些普通，不管是衣着还是个人形象都中规中矩，一看就是那种板板正正遵守规矩的人。 王泉打量他们的时候，这两人同样注意到了王泉，等王泉主动走到两人跟前，“你好，我是王泉。” 年轻男人肆无忌惮的打量着王泉，嘴角的弧度有了些许变化，坐在他对面的中年男人起身跟王泉打招呼。 “王总，我是三汇法务专员安洪斌，这位是我的同事武秀。” 安洪斌介绍武秀的时候，武秀也只是对着王泉轻轻点头，王泉报以微笑之后目光转向安洪斌，主动掏出香烟递给安洪斌，却被安洪斌笑着摆手拒绝了。轮到武秀的时候，武秀一点都不客气的接过香烟，自顾自的点上。 “大厅说话不是很方便，咱们还是去二楼的包厢吧。” 王泉主动提议，三人上去之后没一会儿，服务员送来茶叶。 “我就是老大粗，平时喝茶只当解渴了，泡茶水平真心一般，两位多担待一下。” 王泉确实不懂泡茶，但他跟不少人喝过茶，模仿一下大致流程还是能做到的。王泉忙活的时候，安洪斌轻声问道“王总，你先把大致情况和你们公司的利益诉求说一下吧。” 王泉点头，一边泡茶一边把大致情况讲了一遍。 安洪斌听后眉头微蹙，表情稍显严肃的看着王泉问道“恕我直言，按照王总刚才说的情况，你们拍下的出货视频算不上有力的证据，对方随便找个理由都能解释。说白了，你们还只是停留在怀疑阶段，这种情况……” “重新找证据不就行了，说那么多没用的干啥。” 安洪斌话说一半就被旁边的武秀不礼貌的打断了，可奇怪的是，安洪斌只是尴尬的笑了笑，并没有丝毫生气的迹象，甚至连一丝不满都没有显露出来。 王泉把两人的反应收入眼底，目光不由的转向武秀。 武秀不屑的哼了一声，漫不经心的说道“你就直接说，铜锣是在承包合同上违约了，还是做出了超出承包合同之外的事情，以至于损害到你们公司的利益了。” 王泉听后脸色一沉，仔细回想一番之后，“我们怀疑他们在每日屠宰数据上造假，如果能证实这一点，算不算商业欺诈？还有……” 武秀眼中猛然一亮，身体微微前倾靠向王泉，再次打断王泉的话“算，但你能保证一定能找出有力的证据吗？” 王泉没有回答武秀的问题，反倒转头看向安洪斌，“他们之前有过私自出货的行为，如果想让数据挑不出毛病的话，他们肯定要从外面拿货补充进去。我刚才说了，我们本打算封库的，可他们强行阻拦了。现在我们的人留守在加工厂，就是为了防止他们从外面拿货补充库存。” 武秀听后轻轻点头。 “而且，今天早上我突然有了另外一种猜测。” 王泉神色突然变得复杂，见武秀没有出声打断自己，这才继续说道“昨天，我们发现生产过程中有超出正常范围的残次品出现，这严重不符合铜锣的正常生产水平。我很怀疑，他们是故意这样做的。” “为什么？” 安洪斌不解的问道。 武秀也是带着审视的目光看着王泉，等待他的进一步解释。 “他们故意弄出这么多的残次品，很有可能是为了方便从外面拿货补充库存。现在的行情大家都知道，货源紧张。他们想从外面搞到大量的合格产品难度不小，但如果是残次品的话，那就相对容易很多了。如果我们没有发现，或者是没有及时采取有效的手段，等他们把库存补足之后，就变成可大可小的生产事故了。” 王泉话音刚落，就听到武秀笑道“你想象力很丰富！” 丝毫不在意王泉脸上的不悦之色，武秀自顾自的继续说道“如果你的猜测是对的，那这件事就好办了。” 王泉神色一怔，脸上的不悦瞬间消失，希冀的看着武秀问道“怎么说？” 旁边的安洪斌似乎想到了什么，脸上也是露出轻松的笑容，却没有帮王泉解释，而是笑吟吟的看着武秀。 武秀伸出手指在桌子上点了点，王泉这才意识到自己还没给他俩倒茶，尴尬的笑了一声，连忙给两人分好茶水。 武秀端起茶杯抿了一口，放下茶杯才不紧不慢的解释道“你自己刚才不是已经说过了么，商业欺诈！这官司不难，只要抓住商业欺诈这个点不放，不管他们补不补库存，都影响不到最终结果。” 武秀说完，直接起身，又说道“把你们留在铜锣加工厂员工的联系方式给我，我们今天就开始。” 说完径直走出包厢，安洪斌没有急着离开，对王泉歉意笑道“他性格如此，王总不要介意，对了，咱们还得签一个委托书。” 说着，从随身携带的公文包里拿出提前准备好的委托书。 …… 韩小军刚刚把负责场子的分包商认识一遍，还没来得及搞好关系，就接到王泉让他返回中原的电话。听出来王泉言语中的郑重，韩小军一刻都没敢耽搁，在中午时候到达洛河。 “从咱们洛河老家的工人中间挑选出一批靠谱的青壮年工人，你带着他们去东北找李总和张总，然后听他们的安排。” 见到王泉的第一句话就让韩小军愣住了，脑子转了几圈之后，小心翼翼的问道“出事了？” 王泉不置可否的点头，丢给韩小军一根烟，接着说道“铜锣玩阴的，咱们已经委托了专业人士准备打官司，上午的时候已经在相关部门立案了，你们这次过去主要是配合他们收集证据，让你带人过去主要是预防有可能发生的麻烦，不管发生什么事情，都要保持强硬的态度，一步不退。” 韩小军虽然不知道铜锣那边到底出了什么事情，但他瞬间就明白了王泉最后一句话的意思，脸色变得严肃起来，稳稳点头之后问道“啥时候去？” “你现在就联系人，让他们自行赶到机场，你们坐飞机过去，越快越好。那两个帮咱们打官司的人买了下午两点的飞机票，你自己看着办。” 韩小军听王泉这么说，立刻开始打电话，没打一通电话都会让接电话的人快速通知其他几个被韩小军点名的人。 就这样，不到半个小时，韩小军接到二十多个人发来的信息，全部都是已经从屠宰场出来，正在赶往机场。 “我现在就开车去机场，他们距离省城都不是很远，估计下午就能出发，到地方我给你回信。” 韩小军简单说了一句，中午饭都没顾上吃，直接开车前往机场。 来到机场，韩小军简单的吃了饭，然后就有人陆陆续续的赶到，等所有人全部到达已经是下午三点半钟了。 晚上七点，飞机在龙嘉机场降落。 韩小军登机之前已经跟李宏汇报过行程，按照李宏发来的位置，一行人分别乘坐出租车前往铜锣加工厂。 铜锣加工厂，坐在门卫室的保安看到突然出现的几辆车，赶紧伸头探脑往外瞅，看到几辆出租车上陆陆续续下来这么多年轻壮汉人，保安的脸色当即就变得很难看。 “你们干哈？” 保安将窗子打开一道缝隙，站在屋里大声询问，同时做好准备，随时准备拨打应急电话。 韩小军已经从李宏口中了解了大概的情况，听到保安问询上前两步，隔着电动大门冷声回道“我们是九鼎商贸的员工，我们领导就在你们这里，赶紧开门。” 保安听到九鼎商贸，紧绷的神经稍稍放松了一些，但还是不敢直接开门，喊了一声等着，赶紧给领导打电话。 两分钟后，电动大门缓缓打开，韩小军带着工人们鱼贯而入，跟保安问清楚生产车间的位置后，一行人快步朝着车间奔去。 跟两个领导汇合之后，韩小军立刻变成透明人。李宏看着韩小军带过来的这些人，只觉得心中底气十足，笑着对他们说道“今天时间晚了，你们等会先找个地方休息。明天早上听韩主管安排，前往指定的加工厂，每个家工厂都有咱们的员工，你们过去之后只需要做一件事，严防死守把冷库给我盯住了，不允许任何不是生产车间出来的产品进入冷库。” 李宏说完，扭头看了张浩明一眼，张浩明笑着摇头表示自己没有什么交代的。李宏又看向韩小军，韩小军先是轻轻一笑，而后快速收起脸上的笑容，目光也是瞬间变得阴沉许多，低声说道“来之前，老板特别交代了，咱们安心做好自己的事情，如果有人敢阻挠，都给我硬气起来。” 说话的时候，目光扫视一圈，冷笑一声接着说道“谁要是关键时刻掉链子，回家之后自己滚蛋。” 跟着韩小军过来的这些人齐声应是，一个个脸色严肃。 …… “三汇有人出面打招呼了，一路绿灯特事特办，不出意外的话，对方明天早上就能接到通知。” 上午自己还问过安洪斌立案之后对方多久能收到传票，安洪斌的回答是正常情况七天，也有可能十天半月，根据相关单位的办事效率而定。 宋鹏飞的话让王泉心中暗喜，果然是有人好办事，三汇在洛河本地的面子根本不是一般人能够想象得到的大。 “该帮你的都帮了，下面就看你们九鼎商贸给不给力了。” 宋鹏飞的语气中很认真，能听出来他对这件事抱有很大的期望。王泉自然不可能在这个时候说一些模棱两可的话，直接豪气说道“你就等着看结果吧，就算伤不到他们，也一定咬他一口，让他们知道疼。” 电话里，宋鹏飞哈哈笑了几声，“那行，我就安心等着看戏了。” 网址 642 他们想偷梁换柱？ 昨天晚上之所以风平浪静，主要是因为调集的货物还没有运送到位。由此可见，在大环境不景气的时候，纵然是大公司想要在短时间内筹措足够多的产品也不是一件轻松的事情。 “刁总，九鼎商贸刚来的那群人离开了。” 眼看着韩小军带着那群工人离开，保安赶紧拿起电话给领导汇报情况。不知道电话里说了什么，保安点头如小鸡啄米，脸上更是带着谄媚的笑容，“您放心，但凡有点动静我会第一时间跟您汇报的。” 电话挂断，保安下意识的朝着门外黑暗处看了一眼，随后坐在椅子上，翘起二郎腿从兜里掏出香烟点燃，又是轻蔑的朝着院子内某个方向看去。 夜里十一点钟，地面传来轻微的震动，一直没敢睡觉的保安察觉到这一点，赶紧从床上坐起来，伸头朝外看去。当他看到熟悉的冷藏车后，脸上浮现出如释重负的表情，不等外面的车辆鸣笛，主动拿起电动大门的钥匙开门。 …… 张浩明和李宏两人在这里坚持了近三十个小时，两个人虽然是轮番休息，但每次休息都只能蜷缩在车里，睡眠质量非但不高，反而睡的时间长了会让人浑身难受，精神状态也直线下滑。 “哈……” “哈……” 张浩明刚刚被李宏叫醒，习惯性的打了一个哈欠，没等他完事儿，李宏就跟着打了一个哈欠。两人苦笑对视一眼，张浩明刚拿起烟盒，就听到李宏说道：“少抽点吧。” 张浩明拿烟的动作微微一滞，还是从烟盒里抽出一支烟点上，无奈叹道：“不抽烟撑不住啊。” 李宏放平副驾驶位的背靠，平躺下去的时候伸了一个懒腰，不禁发出舒服的声音，慢慢闭上眼睛呢喃道：“我都好几年没有这样熬过了，都没敢想这种年纪还能这样……” 声音越来越小，仅仅几秒钟，呼吸声就变成了轻微的鼾声。 张浩明侧头看了李宏一眼，眼中尽是苦涩，轻轻打开车门，下去之后慢慢关上车门，趁着夜里的凉风活动身体。 围着车子转了几圈，就在张浩明转身的一刹那，厂房拐角的地方突然多出一片刺眼的灯光，下意识的伸手挡住眼睛，张浩明不禁提高警惕。 随着灯光越来越近，已经能够看到车辆的轮廓了，张浩明脸色骤变，赶紧摇醒刚刚入睡的李宏，“来了，不止一辆！” 李宏迷糊着眼睛，听到张浩明这句话后瞬间清醒过来，抓起手机赶紧下车。两人如临大敌的盯着过来的冷藏车，并没有主动上前问询。 总共四辆冷藏车，全部都是九米多长，前面两辆车的副驾驶车门打开，从车上跳下来两个人，快步走到月台的地方，跟驾驶员配合着倒车。 “应该就是他们了！” 张浩明轻声说了一声，迈步朝着月台走去，李宏落后一步，小声交代道：“先看看车里装的什么。” 张浩明来到月台上，两辆冷藏车已经停好了位置。驾驶员从车里跳下来，昏暗的灯光并不能看清楚人脸，下意识的以为张浩明是负责接车的人，“卸货的工人还没过来？” 听他这么问，李宏就知道这个司机怕是经常来这里干活，看他轻车熟路的停车，言语间也没有局促感，反倒一副老神自在的语气。 赶紧说道：“马上就过来了，先稍等一下。” 说话的时候主动掏出香烟给司机递过去，司机也没有多想，接过香烟点上，又是笑着说道：“装车的时候那么急，拉过来之后又让我们在外面等着，这趟活太耗时间了，真不划算。” 看似抱怨的话语中却是透露着邀功的意味，李宏听后也是笑道：“辛苦大家了，来，搭把手把车门开开，我估摸着工人应该过来了。” 司机听后对着身边的同伴甩了甩手，同伴赶紧爬上月台，从兜里掏出钥匙打开了尾部的门。同时，司机打开车厢内的顶灯，张浩明忍着寒意凑过去，只是简单的看了一眼，就对身边的人点头笑道：“其他三辆车是跟你们一起装的货吗？” 说话的时候，张浩明掏出手机，对着车厢内摆放整齐的冻品拍了几张照片，中间还故意偏离了角度，把冷藏车的车牌照拍了下来。 “不是，我们是在外面等待的时候遇到的。” 站在张浩明身边的司机摇头回了一句，看张浩明收起手机，这才把车门关上。 张浩明也没有多问，直接从月台上跳下来，走到另外三辆车旁边，在几个司机的不解中，一一拍下车牌号。 …… 杨辉揉着肚子，半靠在墙边。 晚上加餐的时候偷偷喝了一瓶凉啤酒，没想到就拉肚子了。一个小时不到的时间，已经跑了三次厕所，刚刚这次时间最长，差不多蹲了有二十分钟，双腿都麻了。 觉得双腿的麻木稍微减轻之后，杨辉一瘸一拐的朝冷库月台方向走去，边走边打电话，“带上十几个工人，过来卸货。” 很快，生产车间里鱼贯走出十几个男工，脚步很快，追上杨辉的时候还有人主动跟杨辉打招呼。 “主任，你这是咋了？” 杨辉没好意思跟他们说自己蹲厕所腿麻了，而是催促道：“你们赶紧过去，别让司机等急了，把货拉到三号预冷库和四号预冷库。” 工人们再次加快脚步朝着冷库方向走去，等杨辉来到地方，先是扫视一圈，看到不远处忽明忽暗的两个红点时，嘴角露出不屑的笑容。 “愣着干啥呢，抓紧时间卸车啊！” 看工人们在一旁傻站着，杨辉不禁催促道，说话的时候，又是微微皱眉走到另外两辆车旁边，指着一个方向对着司机说道：“把车子往那边开，距离近点节省时间。” 司机听他这么说，也没有多说，老老实实的上车打火，然后开始转移。 “开始卸货了，咱们过去。” 站在不远处抽烟的张浩明和李宏两人踩灭烟头，快步走过来，张浩明跳上月台之后，直接拿出手机开始录像。 杨辉注意到他的举动，却是丝毫不慌，大声说道：“没见过冻品吗？有啥好拍的。” 张浩明没空搭理他，李宏神色严肃的看着工人们从车厢里拉出一架冻品进入冷库区，跟张浩明使了一个眼神，然后跟着拉货的工人一起进入冷库区。 拉车的工人认识李宏，一路上两人都保持着沉默，谁也没有说一句话，直到工人把冻品拉到三号预冷库门口，李宏不禁大皱眉头，冻品进预冷库？他们这是要干啥？ 预冷库的温度虽然低，但却满足不了冻品的需求，冻品进入预冷库要不了多久就会开始解冻，这种浅显的道理只要是干过这一行的人都知道，李宏不相信铜锣会犯这种低级错误。 半分钟不到，刚才那个工人拉着空车从预冷库出来，下意识的看了李宏一眼，而后径直返回。没等他走远，就看到另外一个工人拉着一架冻品走了过来，同样是把冻品放入预冷库，然后返回。 这种反常的情况让李宏心里生出一股不祥的预感，皱着眉头站在原地，不知道过去了多久，脑子里突然闪过一道灵光，让李宏脸色大变。 小跑着返回，来到张浩明身边后，轻轻拉扯张浩明，示意他到一旁说话。 “咋了？” 张浩明注意到李宏脸上的慌张，不禁疑惑问道。 “他们把冻品送进了预冷库，我怀疑他们准备在预冷库更换包装，然后趁咱们不注意的时候转移到冻库。” 李宏脸色难看的说了一句，除了这种设想，他实在找不出冻品送入预冷库的解释。张浩明听他这么说，脸色也是跟着变得难看，抬头朝着不远处的杨辉看了一眼，然后沉声问道：“偷梁换柱？他们竟然一点都不避讳咱们，这是吃定咱们了？” 没等李宏说话，张浩明突然加快语速，“你跟王泉打电话说明情况，再给负责其他几个加工厂的员工打电话问问他们那边什么情况，如果跟咱们这里一样，让工人拍视频留下证据就行了。铜锣既然敢这么做，估计等不到韩小军带人过去了，既然这样，就让工人全部留在这里，全力盯紧这个加工厂，务必做到不给他们偷梁换柱的机会。” …… “嗡……嗡……嗡……” 床头柜上的手机突然亮了起来，紧接着发出一阵嗡嗡声，电话响了好久，王泉才迷迷糊糊的伸手摸到电话，半睁开眼睛看了一眼，接通电话。 “刚刚有四辆冷藏车过来送冻品……” 刚听到第一句话，王泉立刻从床上坐起来，因为动作幅度太大，影响到了旁边的张舒，引来张舒不满的哼哼声。 王泉拿着电话轻悄悄的来到客厅，此时已经彻底清醒了，忙问道：“刚才没听清楚，你再说一遍。” “常春加工厂这里刚刚来了四辆冷藏车，全部都是冻品。这边正在卸货，但他们把冻品全部送进预冷库了。我怀疑他们是想在预冷库里更换包装，然后趁我们不注意的时候拉到冻库，以此添补数据上的差额。” 王泉下意识的皱眉，心里却是同意李宏的猜测，每个家工厂都有九鼎商贸的人盯着，他们不敢直接把冻品拉近冻库，只能用这种迂回的方式解决问题。 “我等会儿给负责其他加工厂的工人打电话问问，如果他们那边也是这样的情况，老张的建议是，其他加工厂不管了，让工人尽可能的录像留证据。正好韩小军他们过来了，让他们所有人都留在这里，全力紧盯这一个加工厂，确保万无一失。” 李宏的说法在王泉看来很是不错，只是并没有第一时间同意，看了手机时间，已经将近零点了，稍稍犹豫之后才开口说道：“你跟其他几个员工打电话，让他们今天晚上辛苦一点，务必盯紧冻库。” “另外，我跟你说件事，不出意外的话，明天早上铜锣那边就会收到传票。也就是说，明天就彻底撕破脸皮了，咱们就能无所顾忌的收集证据了。” “这么快？” 李宏闻言惊呼一声。 “三汇有人出面打招呼了，说是特事特办，仅凭咱们哪有那么大的面子呢。”王泉坦然说道，“你告诉韩小军，让他现在就把带过去的人分开，距离不算很远的现在就出发赶过去，距离远的明天一早乘坐最快的交通工具赶过去，一刻都不能耽误。” 听王泉这么说，李宏没再多说什么，挂断电话之后就开始联系韩小军，把王泉的安排告诉韩小军，剩下的事情让他自己看着办，又给其他几个负责看守加工厂的工人打电话说明情况。做完一切，这才赶紧去找张浩明。 把王泉刚刚说的事情跟张浩明说了一遍，张浩明听后笑了。 “牛皮，这效率也太特么高了吧？” 张浩明收起手机，又是接着说道：“要是这样的话，还录什么像啊，咱们紧盯着冷库就行了，让他们随便折腾去。” 张浩明脸上的轻松喜悦不是装出来的，看了李宏一眼，又是笑着提议道：“你在这里守着，我出去再买点吃食回来，咱们等会喝着小酒看冷库。” 李宏摇头，“韩小军那边估计已经分好人手了，给他打个电话说一下，让他带过来就行了，人多喝着也热闹。” 凌晨一点钟，韩小军带着四个工人来到常春加工厂，每个人手里都拎着一袋子吃食和酒水。好不容易睡着的保安突然被吵醒，心里立马生出一股邪火，当他看到喊门的是去而复返的韩小军后，脸色更加难看了。 “大半夜的喊什么喊？报丧呢！？” 韩小军正在小声说话，听到这句话，五个人齐齐抬头看着保安，每个人都是眼神不善。保安心里一哆嗦，表面上却是强撑着不露怯，极不情愿的把电动大门打开一个仅仅能够通过一人的空间。 四个工人走在前面，每个人路过窗口时都是恶狠狠的瞪着保安，韩小军最后一个进来，在窗口位置站定，冷着脸看着保安说道：“出来！” 书客居阅读网址： 643 尝试和解 “出来！” 韩小军本就有过混社会的经历，此时的他心里翻腾着怒火，眼睛闪烁着冷光。 报丧，只有家里至亲亡故才会这样做的举动。 保安神色一怔，他刚才顺嘴骂了那句话，看韩小军一副认真的模样，保安心里隐隐有些不安，却是装出不满的样子哼道：“大半夜的呼呼喊喊，说你一句还不乐意了？咋滴，你还想动手闹事？” 说话的时候，保安悄悄掏出手机，默默按出一组全民皆知的数字，一旦情况不对，他会毫不犹豫的按下拨打。 韩小军冷眼盯着保安，直到保安将头扭向另外一边，这才不屑的冷笑一声，又是转头看向同行的几个同伴故意问道：“他刚才说啥？” 保安刚才那句话就是骂自己这几个人的，现在总不能自己骂自己吧？几个人疑惑的看着韩小军，没人回答。 韩小军略微有些失望，只能再次转头看向保安。保安看到韩小军看向自己，赶紧别过头去。 “你妈炸了！不用谢！” 韩小军听到保安骂人的话时，真心想动手，可随后想想这是在别人的地盘上，再加上还有更重要的事情要办，特别是看到保安不敢跟自己对视的怂样后，韩小军动手的心思瞬间就消失了，在他看来，这种怂货不值得动手，但心里的火气得释放。 保安骂他们报丧，韩小军回了一句，你妈炸了不用谢。 这一刻，几个同伴才领会到韩小军刚才的意思，不禁有些暗暗后悔，刚才咋就没反应过来呢？ 保安瞪着眼睛怒视韩小军，胸口剧烈起伏，却是不敢多说一句话。 韩小军也没揪着不放，说完直接朝里面走去。 看到韩小军带着工人过来，李宏赶紧冲韩小军招手，几个人也不特别讲究，直接把吃食摊开放在地上，趁着微弱的灯光开始吃喝。 杨辉注意到几人的举动，还特意靠近看了一眼，心里不禁暗暗嘀咕，刚才还一副紧张模样，怎么一会儿时间就变成这样了？ “吃好喝好之后打起精神看好冷库，我估摸着他们是想趁咱们不注意的时候，把这批货弄到冷库里充数。” 张浩明看到了不远处站着的人，故意提高嗓门。 听到这句话，杨辉顿时愣住了，眼睛瞪得溜圆，心里暗暗震惊他怎么知道的？震惊的同时，不由变得焦急起来，之所以打算偷梁换柱就是因为九鼎商贸在这里留守的人少，根本照看不过来那么多冷库。可现在他们来了人，如果有了戒备，还怎么实施下一步行动？ 不知不觉中，杨辉额头上冒出一层细密的冷汗，赶紧从兜里掏出手机，走到无人的地方给领导汇报情况。 睡梦中被电话吵醒，刁坤没好气的骂了一声，“大半夜打什么电话？” “刁总，九鼎商贸猜到咱们想干啥了，他们又派了几个人，现在就在咱们厂里呢。” 杨辉快速说完就静静等待刁坤的吩咐，可电话里却没有任何声音传出来，拿下电话看了一眼才赫然发现通话已经结束了。皱眉看着手机，不禁怀疑自己碰到挂断键了？犹豫了一下，再给刁坤拨打过去，却是听到正在通话中的提示音，这才明白刁坤应该是听清楚了，此时或许正在给更高级别的领导汇报情况。 偷梁换柱是总部安排的方案，目的就是把账面抹平，降低整件事的影响力。可现在九鼎商贸既然看破了，再继续下去还能奏效吗？ “以他们现在表现出来的态度来看，估计是做好撕破脸的准备了，如果强行执行原计划，肯定会给对方留下把柄，对咱们反倒更加的不利。” 刁坤听着电话里的声音，大气都不敢喘，生怕错过了重要的信息。 “这样，我跟他们沟通一下，看看能不能想想其他办法。加工厂那边先保持稳定，不要激化矛盾，也不要善做主张。” 听到这句话，刁坤神色反倒变得更加紧张，惴惴不安的问道：“邱总，我这边……” “安心做好自己的事情。” 电话被挂断了。 安心做好自己的事情？我能安心吗？ 刁坤腹诽一句后脸色变得阴晴不定，不管是谎报数据还是倒卖产品，明面上的指使人都是自己，如果九鼎商贸死咬不放，自己就是首当其冲的第一责任人。说好听点是第一责任人，说难听点，一旦事情闹大自己就成了主犯。 可关键是，脏活累活自己干了，分润的时候自己并不是最大的那个。 …… 早上刚到公司，还没坐稳办公室的门就被人从外面推开了。 佟部长下意识的皱眉朝着门口看去，看到来人之后，脸上的不悦瞬间隐匿起来，好奇问道：“邱总有事？” 来人正是跟佟部长共同负责处理这次事件的另外一个集团高层邱克奇，大马金刀的坐在佟部长对面的椅子上，表情平淡的说道：“昨天晚上常春加工厂的刁坤给我打电话，九鼎商贸派了更多的人过去，原定的计划行不通了。” 听到这句话，佟部长眼神突然变得复杂，过了几秒种后，轻声问道：“邱总还有什么好的办法吗？” 邱克奇微微眯起眼睛对着佟部长看了好一会儿，突然摇头，“暂时还没想出来更有效的方法，我……” 话没说完，佟部长办公桌上的电话突然响了，邱克奇微微一笑，伸手示意佟部长先接听电话。佟部长拿起电话，仅仅听了两句脸色顿时大变，下意识的看了邱克奇一眼，眼底滑过一道不满。 “好，我马上过去。” 放下电话，佟部长舔了舔嘴唇，起身对着邱克奇说道：“邱总，总办那边来了几个从洛河过来的法务人员，说是给咱们送传票。” 传票？ 邱克奇听后神色一怔，脸上的笑容瞬间消失，似乎想到了什么，脸上带着不满气哼哼的说道：“九鼎商贸这是要彻底撕破脸吗？他们就不怕咱们收回他们的承包权？” 佟部长强忍着心里的不快，沉声说道：“估摸着你也要接到电话了，走吧，一起过去看看。” 邱克奇还想说些什么，看佟部长已经迈步拆外面走去，稍微犹豫一下之后，不得不跟上他的步伐。两人一同来到总裁办公室，看到屋内坐着的几个身穿制服的工作人员，邱克奇的眼底闪过一丝不自然。 看到两人进来，陪同法务工作人员的男人立刻起身，脸上职业化的微笑也是慢慢消失不见，冷眼看了佟部长和邱克奇一眼，不带一丝感情的说道：“你们接待一下。” “不用了，我们此行的目的刚才已经说明了，东西已经送达，我们会在开庭的提前三天通知你们……” 一个身穿制服的中年男人公式化的口头通知，然后带着同行人员一同离开。 佟部长见邱克奇站着不动，只能自己象征性的送一下客人，等他们离开之后，佟部长重新返回总裁办公室，看着总裁和邱克奇都是冷着脸坐在会客区。 等佟部长坐下之后，总裁突然冷哼一声，“你们两个就是这样做事的？非但没有解决事情，还把矛盾激化了！” 邱克奇微微低头一言不发，佟部长脸上则是写满了为难。 总裁的目光从两人身上掠过，最终停留在佟部长身上，又是问道：“说吧，你们打算怎么收场？” 佟部长利用眼角的余光瞥了邱克奇一眼，见他没有任何反应，稍微迟疑之后主动说道：“九鼎商贸起诉咱们，无非是想要满足他们的利益诉求，我觉得咱们可以尝试着跟他们私下调解，都是生意人，哪有解不开的疙瘩呢！” 总裁听后没说话，目光看向邱克奇，眼神里带着些许不满，冷声问道：“邱副总的意思呢？” 邱克奇抬头看了总裁一眼，而后又看了佟部长一眼，这才换上牵强的笑容说道：“我同意和解，最起码先弄明白对方想要什么，咱们才好做出应对措施。” 总裁眼里滑过失望，转头看向佟部长说道：“你不是跟九鼎商贸那边关系不错么，马上跟他们联系，探寻一下他们的诉求，尽量不要激化矛盾。” 看佟部长点头应下，总裁又是冷哼一声，“丢人！” 佟部长表情平静装作没有听到，邱克奇却是脸色一暗，没敢接话。 …… 刁坤难得提前赶到加工厂，此时的他站在窗边，目光所及之处就能看到生产车间。窗台上的烟灰缸内散落着五个烟头，刁坤手指夹着一根燃烧近半的香烟，阴沉着脸。 “噹……噹……噹。” 敲门声响起，随后办公室的门被推开，高跟鞋触碰地板发出的清脆声音越来越近，最终一股香风从身边蔓延到刁坤的鼻尖。 刁坤扭头看了一眼，视线扫过一片雪白之后落在来人脸上。看着薛丽精心描绘的淡妆，刁坤却是没有了往常的兴致，淡淡问道：“有事吗？” 办公室主任薛丽秀美微蹙，眼神里闪过一丝担忧，小声说道：“外面来了两个人，说是九鼎商贸聘请的律师，让我们配合他们调查取证。” 刁坤眼神里出现短暂的恍惚，而后皱着眉头问道：“律师？难不成……” 话说到一半，办公桌上的电话响了。刁坤快速扭头朝着电话看去，心里却是浮现出一股不祥的预感。 薛丽看他这样，下意识的迈步朝着办公桌走过去，刚走出两步就听到刁坤出声，“我来接。” 按灭手里的香烟，快步来到办公桌前，刁坤先是看了一眼来电显示，看到熟悉的电话号码之后，才拿起电话。 “嗯，好，我知道了。” 不知道电话里说了什么，刁坤的脸色变得更加阴沉，挂断电话之后，刁坤看向薛丽，“你去把九鼎商贸的那两个请过来。” 薛丽闻言扭腰走出办公室，等她出去之后，刁坤脸上突然浮现出一丝潮红，眼神里的神采也变得活跃起来。 另外一间闲置的办公室内，武秀懒懒散散的歪在沙发上，旁边的安洪斌瞅着他笑道：“你能不能严肃点，好歹对得起法律人士的严谨。” 武秀斜眼看了安洪斌一眼，微微调整坐姿，漫不经心的说道：“严谨给谁看？咱俩过来多久了，除了刚才那个骨子里带着风·骚的女人，有人搭理咱俩吗？” 不等安洪斌回答，武秀重新瘫靠在沙发上，自言自语的说道：“你看着吧，铜锣如果收到传票，肯定会第一时间找九鼎商贸那边协调和解，咱们现在就是可有可无的人，等他们谈判失败的时候，才是咱们发挥作用的时候。” 安洪斌没有否认武秀的说法，略带好奇的问道：“那你觉得九鼎商贸能跟他们和解吗？” “我哪知道？” 武秀撇嘴说了一句，紧跟着又是说道：“这种事情，关键还得看铜锣舍不舍得下本儿，还有就是九鼎商贸的最终态度。” 说着，又是叹道：“我倒是希望九鼎商贸态度坚决一点，不要跟铜锣和解。这样的话，咱俩还能找点事情做。我敢保证，只要证据充足，我一定能要到让九鼎商贸满意的回报。” 薛丽找到张浩明和李宏说明来意，李宏和张浩明相视而笑，两人眼中都是带着玩味。王泉昨天晚上就说过了，不出意外的话铜锣今天就能收到传票，这个时候过来请自己去总经理办公室说话，目的可想而知。 张浩明心中暗暗不屑，嘴上却是笑着问道：“找我们谈什么？” 薛丽能感觉到面前这两人的异样，却不得不强撑着笑脸说道：“这一点我们刁总可没跟我说，两位老板随我去一趟不就知道了吗？” 说实话，薛丽长相和身材都不错，如果没有上次声色俱厉的阻拦封库，张浩明还真不会为难她。但有了上次的印象，张浩明对她一点好感都没有，“我们这里人手不够用，暂时走不开，如果你们总经理真的有心，要不请他过来一趟？” 薛丽眼底闪过一丝不满，刚想张嘴说话，李宏的电话突然响起。 李宏掏出电话，看到是佟部长打过来的，故意当着薛丽的面冲着张浩明亮了亮手机，然后才接通电话。 “老李，你跟我说句实话，九鼎商贸到底想干啥？” 顶点 644 拿铜锣立威？ 先有加工厂负责人邀请谈话，紧接着就是佟部长打来电话，特别是佟部长开门见山的问话立刻验证了李宏的猜想，铜锣集团收到传票了。 李宏眼皮一抬看了张浩明一眼，伸手比划一下之后朝着旁边走了几步，嘴角带笑回道：“我们没想干啥啊，就是简单地维护自己该得的利益。” 电话里先是传来一声苦笑，佟部长的声音紧随其后，“老李，咱俩就别绕圈子了，你就直说怎么做才能让你们撤诉，我这边也好跟领导们汇报协商。” 听他这么说，李宏心情变得大好，只觉得这两天苦熬带来的疲累感瞬间消失不见了。同时也是暗暗嘀咕着，真是不见棺材不掉泪，非要彻底撕破脸才会好好说话？当然他腹诽的是铜罗集团，并非针对佟部长个人。 “这个问题我回答不了，你还是直接找王泉比较好，毕竟他才是公司的大老板，不管他怎么选择，我们都尊重他的决定。” 电话里沉默了几秒，“那行，我给王泉打电话。” 挂断电话，李宏转身走回张浩明身边，看到薛丽眼中的急切，不禁笑道：“你回去跟你们总经理带句话，在我们九鼎商贸大老板没有拿出决定之前，我们不会跟你们谈。对了，友情提醒一句，铜锣总部领导已经在联系我们大老板了，听你们高层领导的意思，基调已经定下来了，以九鼎商贸满意为主。” 薛丽眼里闪过一丝慌乱，犹豫了一会儿，最终转身离开。 回到总经理办公室，薛丽把李宏的原话转述给刁坤，刁坤听后一愣，紧接着脸色变得更加阴郁。 刚才的电话是邱总打给自己的，找九鼎商贸的人谈话也是他的主意，可他为什么不告诉自己，总部那边已经开始联系九鼎商贸了？这个时候让自己出面试探他们的态度，无疑是想把自己推到台前，难道说自己被当成挡箭牌了？亦或者说是背锅侠？ 想到这里，刁坤忍不住心烦意燥，脑子里只剩下一个念头，绝对不当替罪羊！ …… 看到来电显示的名字，王泉无声笑了。这个时候，大集团公司的办事效率终于凸显出来了。 “王总，有啥事情咱们可以私下沟通，这样做就有点不近人情了吧？” 电话接通就听到佟部长笑着抱怨，很显然他是故意这么说的。王泉听后无声笑了笑，而后装作无奈的叹了一声，“我们也不想啊，这不是迫于无奈嘛。佟部长，我说句不该说的，你们铜罗集团必须感谢我们。” 电话那头，佟部长嘴角忍不住抽搐几下，你把我们告了，回过头还得让我们感谢你？佟部长强忍着心中的不快，装出一副好奇口吻问道：“哦？怎么说？” “你知道老李带人去东北的目的吗？” 王泉先是反问一句，不等佟部长回答，又是快速说道：“我们自己的工人就带了五个，原本是打算每个场子安排一个负责沟通联络的人员，这样也方便咱们两家公司的合作。剩下那些人，全部都是中原省内的承包商，老李这次带他们过去就是为了谈合作的。” “你们可倒好，弄出这一摊子烂事儿。如果不是老李反应快，没把事情暴露给那些承包商，现在怕是整个行业都知道了吧？你们是不是得感谢我们？” 王泉这话乍一听确实没毛病，佟部长仔细想了一遍之后就知道，老李不是帮铜锣遮丑，而是怕弄出麻烦事影响到九鼎商贸。但佟部长没有反驳王泉，反倒顺着王泉的话头继续说道：“这样说的话，我确实得代表铜锣对九鼎商贸表示感谢。王总，照你说的这种情况，为了以后更好的合作，咱们是不是该敞开心扉好好沟通解决问题？” “行啊，我们的要求很简单，清查库存核对数据。如果没有问题最好，倘若发现了问题，还希望铜罗集团拿出大集团公司应有的担当。” 王泉嘴角扬起弧度，静静等待佟部长的回答。 短暂的沉默过后，佟部长轻声笑着说道：“这事不难！清查库存的事情让加工厂负责，那边人手足够多，相信很快就能够完成。” 就这？ 王泉还以为佟部长还有话，结果等了将近半分钟一直不见佟部长的后话，不禁暗暗冷笑。“佟部长，我说句难听话，你别不爱听。我们就是以商业欺诈的由头起诉的铜罗集团，库存到底有没有问题，咱们心里都很清楚，清查库存的工作不可能交给你们。” “王总误会了！” 佟部长暗叹一声，赶紧解释道：“我的意思是，清查库存的力气活我们来做，数据统计不是还有你们的员工在吗？” 等了好一会儿，不见王泉说话，佟部长又是苦口婆心的劝道：“王总，生意人没必要意气用事，只要利益没有损失，多一个朋友总比多一个仇人强，你说是不？再说了，铜锣能把所有加工厂的副产品全部承包给你们，本就是一件好事。咱们没必要紧抓着一次错误不放，从而耽误了以后的合作，你说呢？” 听完佟部长的说辞，王泉终于忍不住冷笑出声，“佟部长，如果是无心之过，我们绝对不会这么做，可事实是无心之过吗？如果老李没有带人过去，就不知道有人偷偷卖货，如果我们态度不够坚决，这件事会怎么处理？” “佟部长，大家都不是小孩子了，有些细枝末节说出来你们不嫌丢人，我都嫌丢人。既然事情已经出来了，坦然面对就好了。我还是那句话，如果没有问题皆大欢喜，如果有问题，我们九鼎商贸虽然公司不大，但也不是吃了闷亏不敢言语。” “这话说的不恰当，怎么可能让你们吃亏呢？” 佟部长哈哈一笑，又是说道：“你看这样行不行？清查库存核对数据之后，如果真的出现偏差了，我们这边全额给你补齐，保证所有产品都是优质级别以上，一分钱的损失都不让你们承担。” “犯错的人呢？” 王泉没有同意佟部长的说法。 “这个，我保证不了。” 佟部长如实回答，继续说道：“王总，只要利益找补回去，即便是不处理人，相信以后也不会再出现类似的事情了。再者说，未来的日子还长着呢，铜锣全部的副产品能给你们九鼎商贸创造多少利润，仅仅为了出一口气让双方都难看，真的好吗？” “人活着不就为了争一口气吗？” 说心里话，佟部长的说法对王泉来讲确实有诱惑力，但他不能答应佟部长和解的要求。正式起诉之前，自己就跟宋鹏飞保证过，要硬钢到底。如果半途而废的话，得罪的不单单是宋鹏飞，还有可能被三汇记恨上。 三汇怎么看待九鼎商贸意义不大，最重要的是宋鹏飞，自己一心想把宋鹏飞拉到九鼎商贸来上班，如果因为这件事交恶了宋鹏飞，那就得不偿失了。 佟部长脸色逐渐变得难看，过了许久，悠悠问道：“没得谈了？” “佟部长，我们是对事不对人，这件事肯定没有商量的余地。” 王泉语气突然变得柔和，紧接着笑着说道：“如果这件事让你在中间为难了，等事情结束之后，我跟老李还有老张三个人去临易请你喝酒，就当给你赔罪了！” 佟部长嘴角一撇，表情稍微缓和一些，没有说话直接挂断了电话。挂断电话之后起身朝外走去，一路来到总裁办公室，敲门进入之后，看到总裁正在埋头看文件。在总裁对面坐下，佟部长轻声说道：“对方态度很坚决。” 总裁继续低头看文件，像是没听到佟部长的话一样，过了好一会儿，抬头看了佟部长一眼，沉声说道：“怎么个坚决法？” “人争一口气！” 人争一口气？ 总裁脸上表情阴沉了几分，手指无意识的在桌面上敲打，过了好一会儿，讥笑道：“一颗老鼠屎坏了一锅汤啊！” 佟部长没有接话，紧接着又听到总裁问道：“你觉得真要打官司的话，咱们胜算有多大？” 佟部长犹豫了一下，随后慢慢摇头。 “那就是说，九鼎商贸的目的并不是索要赔偿了！” 总裁喃喃自语道，“我不相信商人为了争口气放弃利益，更不相信成功的商人不懂得控制自己的情绪。” 在佟部长疑惑的眼神中，总裁继续说道：“如果想要更多的赔偿，私下调解才是最好的途径。他们一心想要打官司，明显是放弃了高额的赔偿。这么看的话，他们的目的就耐人寻味了，故意搞臭咱们？把咱们的名声搞臭，他们卖货时也会受到影响。” 总裁轻轻摇头，否定了自己的说法之后，又是皱眉说道：“难道是拿咱们立威提高他们自己在行业内的影响力？” 佟部长瞳孔急剧收缩，心跳不由加快，脑子里快速回忆王泉刚才说话的语气，心里不禁惊呼，难道真是总裁猜测的这样？ 他怎么敢？ 一个卖猪下水的拿铜罗集团立威？提高自己在行业内的影响力？ …… 常春加工厂，办公楼。 武秀百无聊赖的刷视频，就在他滑动屏幕的时候，屏幕上一闪而过一条信息，武秀微微一愣赶紧退出视频软件，点开信息看了一眼之后，笑着对着一旁的安洪斌说道：“干活咯！” 两人快速从办公室内走出来，武秀边走边打电话，一直等他跟李宏汇合，两人同时放下电话。 刚才王泉已经打过电话了，说是拒绝了铜罗集团的和解请求，接下来需要做的就是全力配合两个三汇过来帮忙的法务人员。 李宏仔细打量了两人，最后冲着年纪稍大的安洪斌问道：“需要我们怎么做，只管交代。” 安洪斌闻言一笑，转头看向武秀，武秀目光中闪烁着精光，直愣愣的说道：“既然打定主意法庭见了，那还不抓紧时间收集证据。告诉你们的人，认真仔细点，证据越充足打官司的时候就越简单。” 李宏狠狠点头，转头对张浩明说道：“你带工人去清查库存吧，我通知其他几个加工厂的员工。” 张浩明嘿嘿一笑，转身朝着冷库区跑去，看到韩小军的时候，之前封库被阻拦的憋屈在这一刻爆发出来，张浩明故意大嗓门喊道：“所有冷库上锁，准备清点库存！” 月台上，几十个身穿铜锣工作服的人正忙着往冷藏车里装分割产品，顺着声音齐齐扭头看向张浩明，杨辉就在其中。下意识的招呼工人朝着张浩明跑过来，不忘喊道：“谁允许你们封库的？” 张浩明鄙夷的看着杨辉，冷冰冰的说道：“我们九鼎商贸已经正式起诉你们了，谁还敢阻拦我们封库？” 看着杨辉脸上露出的惊愕，张浩明扫视一圈后，接着说道：“都一边待着去，等我们查验完库存，曾经参与过盗卖我们货品的人一个都跑不了，等着蹲班房去吧！” 目光停留在杨辉脸上，张浩明嘴角一勾，冷笑道：“特别是你！” 杨辉脸色煞白，瞪着眼看着张浩明，嘴唇一阵哆嗦却是说不出话来。等他从震惊中回过神来，转身朝着办公楼跑去。 一路狂奔来到总经理办公室，顾不上敲门，直接推开房门。看到刁坤不善的眼神，杨辉竟然没有感觉到压力，喘着粗气快速说道：“九鼎商贸封库了，说是起诉咱们商业欺诈，还说让参与盗卖货品的人蹲班房……” 刁坤已经知道九鼎商贸起诉的事情，此时听到杨辉说话，还是忍不住心悸，特别是听到蹲班房这三个字后，刁坤心里咯噔一下，脑子里再次浮现之前出现过的念头：我不能当替罪羊，我不能当主犯！ 商业欺诈算不到他头上，自然由集团公司顶着。可盗卖货品这事儿，他比谁都清楚。几百万的涉案资金，如果自己被当作主犯处罚，后半辈子基本上就在班房里度过了。 越想越是害怕，后背都被冷汗打湿了。 杨辉看着一言不发的刁坤，心里更加慌乱了，同时忍不住暗骂道：平时作威作福牛皮哄哄的模样，本质就是个软蛋！ 不管这一刻多么看不上刁坤，杨辉还是忍不住问道：“刁总，咱们怎么办？” 突如其来的一句话让刁坤浑身一颤，竟是被吓到了，脸色铁青对着杨辉吼道：“滚蛋！” 杨辉一愣，再看刁坤狰狞可怖的表情，不禁有些发虚，没敢多说什么，转身离开了办公室。杨辉离开不到一分钟，薛丽推门而入，关门的时候不忘反锁。小跑着来到刁坤跟前，一脸恐慌的问道：“刁总……” 书客居阅读网址： 645 不同版本的传言 在普通人眼中，加工厂总经理已经算是成功人士，甚至可以说是位高权重。铜罗集团发展这么多年，在国内也就八个加工基地，能出任加工厂总经理职位的人，无异于封疆大吏一般的存在。 铜锣集团那么多员工，一点都不夸张的说，每一个工作岗位的每一次人员更迭都会引来一群人的竞争。在大型集团公司中，想要坐在某个位置上，能力并不一定是最重要的。反倒是跟真正高层领导的关系才是决定你能否走远的唯一标准，当然，这种事情也不是绝对的。 刁坤能坐到加工厂总经理的位置，全靠集团高级副总裁邱总的扶持，也正是因为这样，他对邱总言听计从，哪怕明知道是错误的也会想办法满足邱总的要求。 其他几个加工厂的问题严重不严重他不清楚，但他知道，常春加工厂这里不单单是盗卖了九鼎商贸的产品，还在屠宰数据上虚报了不少。也正是因为这样，他刚才才会陷入恐慌不安。 抬眼看了薛丽一眼，刁坤强颜欢笑的问了一句，“这么慌张干啥？” 薛丽看着刁坤，她能感觉到刁坤身上的异样情绪，可当看到他强撑出来的笑容时，心里莫名的一揪，原本想说的话也被她憋了回去，转而说道：“刁总，要不要回去一趟找邱总谈谈。” 薛丽的提议让刁坤心中一动，可随后就是轻轻摇头否定了。 这个时候正是敏感时间段，不知道有多少双眼睛盯着自己，如果自己回去找邱总，很有可能没被九鼎商贸整死之前就被自己人弄死了。再说，邱总那边并不见得愿意见自己，自己是依附着他不假，但对他来讲并不是唯一。他能把自己扶到这个位置，就能把其他人换上来。 所以，这个时候回去的效果并不好，还不如在这里静观其变，这样反倒让邱总挑不出毛病。明面上自己是他的人，私下里他又拿走了大部分的好处，就不信他敢眼睁睁的看着自己落水。 刁坤眼底闪过一丝狠色，如果他真的袖手旁观，甚至是不管不顾，那就别怪自己…… …… 杨辉从总经理办公室出来之后，就变得失魂落魄，连冷库区都没敢过去，直接回到自己的办公室，关上房门傻傻坐着，脑子里不由开始回荡张浩明‘蹲班房’那句话。 没了铜锣的人阻拦，查验库存的效率提高了不少。 “别怕耽误事，把铜锣的包装全部拆了，仔细检查之后再换上咱们九鼎商贸的包装。” 为了方便冷库作业，张浩明特意出去买了几件棉衣，即便是这样，长时间触摸冻品也让韩小军他们几个直甩手。 “张总，这么多产品就咱们这几个人得请查到什么时候啊？要不从老家在调集一批人过来？反正现在屠宰量也不高，抽出来一部分人也不耽误正常生产。” 韩小军身边的一个年轻男人搓着手提议道，还没等张浩明答应，就听到韩小军否定道：“你咋想的？从老家喊人过来的路费都够从当地招聘一批临时工了。” 员工宿舍内，尚在睡梦中的孙斌被人摇醒，迷迷糊糊的睁开眼，看到同宿舍的工友一脸急切的看着自己，没等孙斌问话就听工友快速说道：“斌子，九鼎商贸把公司告了，现在正在清查库存呢。” 孙斌还没有彻底清醒过来，听到工友这句话，神色有些茫然。 “就是那天晚上跟咱们说有工资补贴的那家商贸公司，整个厂区都传遍了，现在大家伙都在议论如果打官司的话，咱们的补贴还能不能给。” 听到这句话，孙斌瞬间清醒了，一个激灵从床上坐起来，忙问道：“领导呢？没有阻拦？” “听说杨辉去拦了，只不过被人家撵走了，对面底气很足，还扬言要让参与盗卖他们货品的人蹲班房，刁坤和杨辉都不见露面了。” 孙斌转身从枕头下面摸出烟盒，递给工友一支，自己点上之后才说道：“要是这样的话，那天晚上那人说话的真实性就更高了。” 说完这句，孙斌赶紧下床，穿好鞋子就想往外走，被工友喊住，孙斌快速说道：“我去找那个人问问招工的事情。” 听他这么一说，工友突然反应过来，赶紧跟上孙斌的脚步一同朝着生产区跑过去。 孙斌来到库房，正好看到李宏和张浩明两人在冷库门口说话，左右看了一眼，附近并没有铜锣的员工，这才快步走过去，距离李宏还有两三步的时候主动掏出香烟，笑呵呵的给李宏递上去。 李宏对孙斌的印象不错，接过孙斌的香烟同样笑着问道：“有事吗？” 张浩明听李宏说过那天晚上车间里发生的事情，此时只是好奇的看着孙斌，想要看看他准备干啥。 “老板，上次问你还招不招人的时候被杨辉打断了，你看……” 孙斌满脸笑容，殷切的看着李宏，话虽然只说一半，意思大家都明白。李宏跟张浩明对视一眼后，看着孙斌问道：“你们现在辞职的话这半个月不就白干了吗？” “白干就白干，只要你们招人，我们赚的工资就补回来了。” 孙斌身边的工人接话说道，说完还轻轻捅了孙斌一下，示意他说话。孙斌狠狠点头，认真的看着李宏说道：“老板，你这边只要给个准话，我们下午就能自离。” 听到这里，张浩明轻轻笑了一声，淡淡说道：“不用自离，我们现在正在跟铜锣打官司，打官司需要一定的时间才能有结果。再说了，打完官司铜锣愿不愿意把副产品继续承包给我们还说不准呢，等结果出来再谈招聘的事情也不耽误。” 孙斌和工友听后一愣，张浩明的意思他们隐约听懂了，心里不由犯嘀咕，招聘是不是要黄了？ “不能够！” 孙斌突然说了一句，而后略带急切的说道：“你们不是有合同吗？” “盗卖产品，虚报屠宰量的事情他们都能做出来，你觉得合同能约束他们吗？” 张浩明淡淡问了一句，随后笑着又是说道：“正式工人暂时肯定给不了你们答案，但我们现在需要招聘一批临时工帮我们清点库存，如果你们有认识的亲戚朋友愿意来，可以介绍他们过来，女人每天一百五十块钱，男人每天两百块钱，当天结算。” 张浩明不说还好，刚刚说完天工的工资待遇，就看到孙斌和另外一个工人脸上浮现出纠结的神色。他们在铜锣的工资折合下来一天还不够两百块钱，九鼎商贸这边只是招聘一个天工就敢给两百，如果是他们的正式员工，得给多少工资啊？ …… “啥情况啊？怎么就跟铜锣打起官司了？” 窦远洋打来电话第一句话就让王泉微微一愣，他怎么知道了？紧接着就反应过来，消息应该是三汇那边刻意释放出去的，心里暗道三汇真急活儿，同时跟窦远洋回道：“讲道理讲不通只能打官司。” “不是，你跟我说说啥情况，外面传的消息只是你们起诉了铜锣，不少人都在猜测啥原因，还有人说你们膨胀了，不知道自己几斤几两了……”窦远洋说到一半停了下来，接着又是笑道：“反正说啥的都有，都属于吃饱了撑得没事儿干。” 王泉听出来了，窦远洋估计说的还是轻的，外面很有可能已经有人开始编排九鼎商贸不自量力了。简单想了一下，把事情的大致情况跟窦远洋说了一遍。 “哈麻皮，这么大的公司还能这么玩儿？” 窦远洋听完之后直接惊了，下意识的说了一句脏话，继而问道：“照你这么说，这场官司不就是必胜的吗？铜锣没找你私下调解？私下调解肯定比打官司争取的利益更多吧？” “23号，张舒。” 听到张舒的名字，王泉赶紧起身，快步走到护士跟前，接过检查结果，这才跟窦远洋说道：“这事儿一时半会儿说不明白，我这会儿在医院陪媳妇儿做检查呢，回去之后给你打电话。” 挂了电话，王泉先是在检查结果上瞅了一眼，可惜，他看不懂数据代表的意思，拿着结果去找医生。 不知不觉中，张舒已经怀孕31周了。 大夫还是之前苗慧娟找的那个，仔细看完检查结果后，下意识的蹙眉。她的举动让王泉心里不由咯噔一下，顿时变得紧张起来。 大夫放下检查结果，对着张舒说道：“大毛病没有，但有一点，你必须注意了。” 常规理解中，大毛病没有的意思就是有小毛病的存在。张舒第一次怀孕，本就啥也不懂，基本上都是在苗慧娟和刘香兰的叮嘱下吃了睡睡了吃，现在听大夫这么说，神色立马变得紧张起来。 “怀孕是需要补充营养，但也不能无所顾忌的胡吃海喝，特别是糖类食物和脂肪比较高的食品，你现在的血糖就有点高了，如果不控制饮食的话，很有可能发展成妊娠糖尿病，到时候就会伴随着出现……” 听到妊娠糖尿病，张舒脑子都懵了，后面的话基本上已经听不见了，心慌意乱中，眼圈也红了。 被王泉扶着走出医院，张舒终于忍不住抽泣出声。王泉在一旁看得心疼，只能强撑着笑劝慰道：“没多大点事儿，你没听大夫说么，现在还是不是很严重，只要注意控制饮食就行了，别担心了。” 张舒不说话，只顾着落泪。 “你没听大夫说么，准妈妈要时刻保持着好心情才有利于宝宝的健康发育，你要是心情不好，很有可能……” 王泉话没说完就被张舒狠狠瞪了一眼，反手抹去眼角的泪痕，张舒自顾自的朝着车子走去。 回到家里，刘香兰注意到张舒情绪不高，等张舒回房间之后，赶紧拉住王泉问今天检查结果，听王泉说明情况后，脸上立刻浮现出自责的表情，低声抱怨自己道：“都怪我，要是我耳根子不那么软，肯定不能出现这事儿。这可咋弄啊？我听说糖尿病很厉害，是治不好……” 话没说话，刘香兰忐忑不安的看着王泉，眼神里尽是担心。 “你想啥呢，现在只是血糖高，并没有发展到糖尿病的阶段。医生都说了，只要注意控制饮食基本上就能恢复正常。” 王泉只觉得脑袋有点疼，刚哄完小的，老的又来了。 刘香兰半信半疑的看着王泉，小声问道：“医生咋交代的，你跟我好好说说，以后我做饭的时候一定严格控制。算了，你让张舒她妈把大夫的电话发过来，我跟大夫打电话问问。” …… 窦远洋是上午十点多钟的时候听说的消息，仅仅过去两个小时，外面传言就升级了多个版本。 有人说铜锣拿残次品糊弄九鼎商贸，引发九鼎商贸不满，才被九鼎商贸告了。这种说法一出现就得到了一小撮人的认可，因为有人出面证明，前几天九鼎商贸的业务老总亲自登门让客户自查有没有残次品超标的现象。 也有人说九鼎商贸是故意找事儿，真实目的是想踩着铜锣上位，让自己在行业内的名气更盛，还列举了九鼎商贸近期参与的重大事件。什么先是配合三汇搞唐人集团，失败之后又把目光转向了铜锣，就是想找大集团公司碰瓷，从而提高自己的身价。 还有一些人毫不掩饰对九鼎商贸的敌视，直接说九鼎商贸狼子野心，抢了中原同行的饭碗还嫌不够，还想着抢外省同行的饭碗，就是同行们的不作为，才让他们越来越膨胀。如果这次状告铜锣成功了，九鼎商贸就会变得愈发的不可一世，野心也会更大，这样下去以后干承包的同行还能有活路吗？ 当然，传言不止这几种，只不过这几种是认同感比较强的版本。 如果不是听王泉说了真实情况，窦远洋更愿意相信后两种传言，毕竟九鼎商贸发展的速度太快了，用一骑绝尘都不足以形容他们的迅猛势头。 但现在，窦远洋更加好奇，后面这两种版本到底是谁传出来的？这么明显的抹黑，根本不可能是个人散步出来的消息，有理有据环环相扣，显然是有组织性的。 书客居阅读网址： 646 登上热话 “林总，你给我们交个底，到底还能不能正常供货？” 九鼎商贸起诉铜锣的消息传出来之后没过多久，北湖熊就带着几个合作伙伴一起来找林东，每个人的表情都不尽相同。 北湖熊眼神里带着担忧，就因为九鼎商贸起诉铜锣这个消息，北湖的市场价格又上涨了。原因根本不用多想，肯定是有人觉得九鼎商贸跟铜锣闹翻了，北湖熊他们这帮人短时间内找不到充足的货源，没有他们这些大玩家，市场供货量肯定要出现缺口，趁机涨价敛财也属正常。 北湖熊担心的是价格涨上来了，自己却没有货，这种傻子都知道挣钱的机会如果抓不住，怎么能够心安？ “林总，这个节骨眼上，如果不是什么大事的话，我觉得还是以生意为重比较好。”姓楚的干瘪老头挤出一丝笑意，看着林东继续说道：“咱们都是生意人，即便是心里有气，等赚完钱再出气也不耽误，要知道行情稍纵即逝，如果抓不住这一波机会……” 说到最后，姓楚的干瘪老头慢慢摇头，意思却很明显。 林东的目光从他们几个人脸上慢慢扫过，最终只能无奈摇头说道：“做事情哪有半途而废的道理，既然起诉了，必要的流程还是要走的。现在正是收集证据的时候，清查库存一时半会儿都做不完，更不要说出货的事情了。” “几位的心情我能理解，我建议你们先从其他渠道接货，先维持住正常运转，等几天我问问情况，如果允许的话，会尽快给你们安排出货。” 眼看着林东不松口，北湖熊脸上浮现出失望的神采，转头看了其他几人一眼，见他们也是一脸落寞，只能牵强笑道：“那行吧，我们等着林总的好消息。” …… “胡总，有不少市场上的批发商给我打电话要货，咱们是不是也多少涨点？” 赵林在北湖大区干冻品经理的时间也不短了，像今天这种情况还是第一次遇到。平时根本不跟三汇打交道的批发商纷纷打来电话要货，说话的语气让人打心眼里舒服。 赵林知道涨价的事情，也正因如此，他没敢答应那些批发商的要货请求，而是直接来到了大区办事处征求老胡的意见。 “市场涨幅有多大？” 老胡难得认真，让电视暂停之后，主动示意赵林跟自己来到阳台。主动递给赵林一根烟，在赵林的帮助下点燃香烟，又是问道：“市场反映如何？” 赵林嘿嘿一笑，伸出三根指头比划着说道：“我过来之前涨了三个点，市场我没有去，那些批发商既然能够主动联系我，那就说明咱们的价格很平和，他们能接受。” 说话的时候，赵林一直注意着老胡的表情变化，见他没有什么反应，又是怂恿道：“胡总，跟我打电话的批发商里有不少都是不跟咱们合作的人，现在能找上咱们，我觉得只有两种可能性。” 老胡歪头看着赵林，示意他说下去。 “要么是他们找不到合适的接货渠道，要么就是外面的价格没有优势。要知道，那些商贸公司一个比一个奸猾，他们一向都是稍微有点风向就立刻调价，估计这个时候的出货价已经调上来了。” 老胡不置可否的点头，突然笑道：“这个九鼎商贸还真是搅屎棍，他们跟铜锣闹矛盾都能影响到咱们这里的价格。既然这样，那就出货吧，不要刻意控制库存了。” 得到老胡的首肯，赵林眼里闪过惊喜连忙点头，正准备说话时，手里握着的电话突然响了，看了一眼来电显示，赵林脸上喜色更浓，“老关打的电话。” 老胡微微一愣，示意赵林接通电话。 电话刚刚接通就传来急促的声音，跟赵林预想中一样，要货！简单的说了几句，挂断电话后，赵林嘴角都咧到鬓角去了，“猪头熊他们那帮人要从咱们这里接货，要货量很大，问咱们能不能给他们优惠一点。” 老胡也是笑着，简单的想了想，点头说道：“咱们大区的冻品优先出给市场上的批发商，你问问猪头熊他们能要多少货，如果要货量确实很大，你跟总部打申请，从别的大区调货过来。” 说着，不知道想到了什么，噗嗤笑出声，又是感慨道：“说真的，这次得感谢九鼎商贸啊！” …… “你说，这两家到底哪家会笑到最后？” 李军笑眯眯的看着贺鹏举，贺鹏举漫不经心的摇了摇头，“说不好，具体因为什么事情闹成这样都不知道，怎么评价？” 贺鹏举才不关心九鼎商贸跟铜锣的事情，他今天过来只有一个目的，要货！北湖地区的价格又上涨了，又有人主动打电话要货了，这一次贺鹏举准备挣快钱。 贺鹏举的回答显然没让李军满意，看着贺鹏举又是说道：“传言你都听说了吧？你觉得这个时候站出去撑一下铜锣咋样？” 撑铜锣？ 贺鹏举诧异的看着李军，铜锣可是被告，你这个时候站出来撑铜锣，吃瓜群众会怎么想？ “好歹也是大集团公司，随便跳出来一只阿猫阿狗都能踩一脚的话，万一咱们以后遇到这种情况该怎么自处？”李军嘴角露出一抹冷笑，瞥了贺鹏举一眼又是接着说道，“不是有人拿咱们说事儿了吗？咱们出来发表一下看法也很正常嘛。” 贺鹏举微微一怔，眉头微蹙仔细想了好一会儿，又是沉声说道：“从表面上看，九鼎商贸跟铜罗集团根本不是一个体量的存在，这一点相信九鼎商贸自己也很清楚。按照常理来讲，就算是他们两家中间有了矛盾，完全可以私下调解，这样对九鼎商贸好处更大。不但有可能解决问题，还能交好铜罗集团，为以后的合作夯实基础。” “可他们没有私下调解，这说明什么？说明九鼎商贸有恃无恐，如果他们真的掌握了制胜的证据，结果可想而知，这个时候出面撑铜锣，很不明智！” 贺鹏举本不想对此事发表自己的看法，他此时多赚钱，把之前耽误的机会找回来。可李军既然表态了，他就不能装聋作哑。万一唐人集团因为李军的这个决定陷入舆论风波，肯定会影响到自己的利益。 李军轻轻一笑，摇头说道：“表态也分手法的！” 下午两点钟，唐人集团某业务经理以个人名义对市场行情变化做出分析预测，其言论被有心人士截图之后快速转发到各个行业群群，甚至是某些大型论坛。 “猪肉制品的价格波动起始于非洲猪瘟，国内养殖业受到重大打击之后引发的价格上涨属于正常市场规律。在价格疯涨的过程中，国内各大生猪养殖企业以及猪肉屠宰加工企业都在积极响应上级部门的呼吁，全力补充养殖存栏量的同时也在积极通过不同的方式维护市场价格，这是大型企业的社会责任和企业担当。” “但在行情波动期间，不乏有唯利是图的个人和组织为了谋取自己想要的利润，囤货不出故意扰乱市场，营造出市场缺货的紧迫感，造成个别地区价格暴涨，严重影响到了百姓的日常生活。” “好在，国家出台的一系列政策是好的！广大养殖企业和屠宰加工企业的努力也取得了一定的成绩，国内生猪缺口在全行业的共同努力下，越来越小。就在行情日渐回归平静的时候，又有人大肆垄断货源，把个别区域的产品垄断打包销售到其他区域，造成被垄断区域内市场价格接连上涨，被垄断的区域以中原和北湖最为严重，两个省份大部分的屠宰加工企业几乎沦为某人手里赚黑心钱的工具。” “商人逐利是天性，但为了赚钱就可以抛弃基本的道德准则，置民生于不顾吗？我是唐人集团的员工，以我有限的认知，毫不夸张的说，如果国内大型屠宰加工企业都放弃了社会责任感和基本的道德准则，这些大型集团赚钱的速度将远远超过那些黑心商贩，甚至是让广大同行无饭可吃。” “我是一名销售，或许我没有那些商人老板有钱，但我多年的业务经历让我接触过无数身价不同的老板。同时我也熟知一个道理，任何一个人或者企业，想要发展壮大，想要指望歪门邪道是走不通的。” “大型企业还在为了民生辛苦维护市场，然而有人想要踩着大型企业的脑袋扩大自己的垄断影响力，我不知道他们能不能成功，但我相信，正义永远不会被压倒！” 行业群里基本上都是行内人士，看到这样的内容，心里立刻浮现出九鼎商贸的名字，且不管唐人这个业务经理说的是对是错，有没有含沙射影提到自己，大多数人看完内容之后脑子里立刻生出一个念头，九鼎商贸要麻烦了！ 还有一部分人心里暗暗疑惑，九鼎商贸跟铜锣打官司，铜罗集团还没有出来发声，怎么唐人集团率先跳出来了？ 可不管怎样，大家都是心照不宣，只要不影响到自己的利益，等着看戏就行了，管他谁输谁赢呢？ 行内人士能够做到冷眼旁观等着看戏，但论坛上的那些网民就不答应了！ 不可否认的，网络上存在着不少仇富，亦或者是不分青红皂白就满地图开炮的人。文章中不止一次提到过垄断这个词汇，在人们的常规认知中，但凡牵扯到垄断，就有种抢别人饭碗的既视感，更重要的是垄断意味着暴利。 不管是莫名的正义感爆棚，还是看不惯别人赚取暴利的心理不平衡，最终的结果就是大量看到内容的网友在下面留言，质问文章内说的垄断企业是哪一家？ 可以说看热闹不嫌事大，也可以说网友的力量太强，很快九鼎商贸的名字就出现在评论区，紧接着就被人扒出了九鼎商贸的底细。 “九鼎商贸是在中原洛河注册的公司，主营猪副产品，从１９年下半年开始大量承包屠宰场，据说拿下了中原省内上百家优质屠宰场的副产品承包权，因为承包权被九鼎商贸抢走，造成最少上百个承包商失去谋生手段。曾有承包商因为阻挠九鼎商贸承包屠宰场的计划，被九鼎商贸霸道的赶出中原市场。” “今年正式进军北湖市场，在极短的时间内拿下几十个中大型屠宰企业的副产品承包权，据传，九鼎商贸之所以能在北湖快速拿下承包权，得力于几个常年以囤货赚取差价利益的黑心老板，很多人都说北湖地区最近这段时间的接连涨价，就是因为九鼎商贸把北湖地区的产品打包卖给了别的商贸公司，北湖严重缺货造成的。” “楼上说的不假！我再补充一点，九鼎商贸承包的所有屠宰场加在一起，单日最高屠宰量比三汇集团所有加工厂加在一起杀的猪都多，这完全就是一个隐形的庞然大物，毫不夸张的说，在目前的国内副产品圈子里，它想怼谁就能怼谁！” “这么吊？不怕查水表上门？楼上是看不起大名鼎鼎的相关单位吗？” “我就是个普通百姓，但楼上透露出来的信息让人细思极恐！” “以前我不知道，现在我很清楚，只要跟猪肉沾上边的人都是隐形的大佬。我就想弱弱的问一句，承包一个屠宰场得多少钱啊？这个商贸公司居然承包了上百家屠宰场，难道又是资本在背后操控的？” “楼上真相了！” “……” 九鼎商贸火了！ 不管是行业群，还是论坛的曝光度都只是片面的，可随着九鼎商贸变成热议话题登上微博热搜榜之后，九鼎商贸真的火了！ 一下午的功夫，内勤光顾着接电话了，而且电话都是不明真相的吃瓜群众打来的，有人询问九鼎商贸有没有网上评价的那么厉害，也有人直接破口大骂九鼎商贸黑心，让他吃不起猪肉。更有人问询九鼎商贸还招人吗？工资待遇咋样？ 647 猪队友！ 有个小黑胖子说过，没有经历过别人的痛苦，就不要劝人大度。 之前三汇跟唐人集团就有过一次网络舆论，那时候王泉虽然参与到了具体事件当中，但网络上的风波对他来讲无异于一场好戏，非但没有紧张感，反倒津津有味。可现在九鼎商贸突然成为舆论的焦点，王泉瞬间不好了。 仅仅是翻看了一部分网友的评论，王泉背后就渗出一层冷汗。且不说那个所谓的唐人集团业务经理的真实用心，就现在的网络风向，如果不能及时制止的话，足以把九鼎商贸带入万劫不复的深渊。 王泉不怕被人说自己抢了同行的饭碗，也不怕别人说自己黑心，因为他知道自己的做法并没有错。商人本就逐利，在这个笑贫不笑娼的时代，在法律允许的情况下，为了谋求利益做出任何事情都不算赖。再者说，任何一个人，或者一家企业想要发展壮大，踩着别人亦或者是吞并别人成长是不可避免的过程，这一点不用否认，也不用为之担心。 在诸多大佬口口声声做资源整合的时代，王泉自认为自己也是如此，九鼎商贸承包大量屠宰场只是为了给自己的客户更好服务，有错吗？ 但他看到垄断这个词汇时，真就变得忐忑不安了。 外面那些资本国家都不敢明目张胆的搞垄断，更何况这个特色体制的国度，这已经不是一盆脏水了，完全可以说是浓硫酸。更有甚者，唐人那个业务经理言辞中还说了一点让王泉头皮发麻的事情。 破坏民生大计！ 如果说垄断是九鼎商贸扛不起的大帽子，那么破坏民生大计就是一把悬在九鼎商贸脑门上的铡刀。虽然这两种说法都是虚的，但虚无的东西更充满不确定性。领导工作尚且分务实和务虚，一旦有人认真，九鼎商贸就算是浑身长满嘴巴也解释不清。 “网上的东西你看到了吗？” 宋鹏飞的电话让王泉暗暗松了一口气，他真是第一次遇到这种情况，心慌意乱中根本不知道该如何应对，也不知道通过什么渠道对外发声才有用。但宋鹏飞不一样，他之前是三汇市场部的部长，之前三汇跟唐人的对战就是他一手促成的，这方面他应该比自己更有经验。 “看到了，说实话，提心吊胆的。” 王泉坦然承认自己的不安，而后又是快速问道：“你教教我，该怎么应对。” 宋鹏飞呵呵一笑，语气中带着轻松，“正主还没站出来，半路居然杀出一个二愣子。唐人就是存心出来恶心人的，他们就是想借这个机会出口气，发出来的东西看似冠冕堂皇，实则一点威慑力都没有。” 王泉听得直皱眉头，宋鹏飞不在九鼎商贸，是不是体会不到自己此时的压力？ “要说起民生大计，大集团公司才是最没有资格出来发表意见的。想想上次三汇跟唐人的较量，他们用扰乱市场秩序攻击三汇，三汇反手就是一个恶意操控生猪价格，这种事情真的分得清谁对谁错吗？有几个屁股是干净的？” 宋鹏飞不紧不慢的解释着，又是轻笑一声说道：“更不要说垄断了，在国内，谁也不敢说谁想要垄断某个行业，或者是某个行业的某个环节，首先是不允许，其次才是能不能做到。真要说起来，大集团公司占有的市场份额不比谁多？他们有什么资格说别人搞垄断？你就是被网络上的言论影响到了，脑子暂时清醒，这么简单的道理都忘了。” 听完宋鹏飞的话，王泉忍不住脸色一红。 宋鹏飞说的很对，不管是从那个角度来讲，大集团公司对行业的影响力都不是任何商贸公司能够相提并论的。自己是关心则乱，居然忽略了这一点。 尴尬的笑了笑，王泉紧接着问道：“我们这边要不要解释一下？” “解释个屁啊！” 宋鹏飞毫不掩饰自己的不屑，“你上哪解释去？微博？论坛？现在正是风头正劲的时候，你出去解释有人相信？老老实实的待着，保持沉默都比解释强，看看舆论风向怎么变化再做决定也不迟，万一后面出现反转呢？” 反转？ 王泉一愣，随后眼睛一亮，笑着说道：“你是说想看铜锣笑话的人会出来帮忙？” …… “猪队友！谁想出来的主意？他们是猪吗？” 铜锣集团顶楼的一间会议室，屋子里只有五六个人，无一不是铜罗集团真正的高层领导。其中一个中年男人神色阴郁，眼睛里闪烁着怒火，继续破口大骂道：“他们才被约谈多久？这么快就好了伤疤忘了疼？自己一身红毛，还说别人是妖精？” “对方只要想，随时都能把之前的事情扒出来，一旦对方这么做，唐人集团就是本年度最大的笑柄，他们说的再义正言辞，到最后有人会相信吗？即便有人相信，那也是抱着狗咬狗一嘴毛的心态看戏。” “他们不要脸不怕说也就算了，咱们怎么办？就现在的舆论风向，肯定会有人把咱们跟唐人绑在一起，到时候火烧上身，咱们岂不是更加被动？” 中年男人一口气说了一大通，屋子内的几个人神色各异，有人暗暗点头，有人眼神阴鹫，也有人不以为然。 坐在主位的总裁揉着太阳穴，一副无奈的表情，看屋子内的几个人都不接话，只能接过话题继续说道：“莫副总裁的话很有道理，现在正是敏感时期，无论如何都不能让咱们陷入更加被动的局势。” “唐人的善做主张不要回应，让他们自己去闹。当下最重要的是，如何解决九鼎商贸起诉公司的事情。” 总裁说话的时候，眼神下意识的瞟了一眼邱克奇。邱克奇似乎察觉到了总裁的目光，微微低头装作没有没看见。 他想做鸵鸟，但有人却不同意。 “老邱，刁坤平时跟你走的比较近，你说说这件事到底怎么办？” 坐在邱克奇对面的一个头发花白的男人微笑看着邱克奇，眼底却是藏着得意，继续说道：“九鼎商贸不接受和解的主要原因就是没有把怨气释放出来，常规的补偿已经无法满足对方了，要我说，对于刁坤这种狂妄自大，不守规矩的人就应该严肃处理，不仅仅是清理团队中间的害虫，还能起到杀一儆百的警示作用。” 邱克奇面无表情的看着说话的男人，眼角一阵抽搐。 “我同意龙总的意见，如果没有这档子破事，也不至于把集团公司推向风口浪尖，一旦处理不好，很有可能给公司带来更大的经济损失，以及无法挽回的名誉损失。” 刚刚骂完唐人的莫副总裁接话，眼神不善的看着邱克奇，又是说道：“到底是处理刁坤负责的常春加工厂一个厂子，还是彻查到底，邱总给个说法吧！” 连续两人开口，邱克奇再也保持不住平静，脸色变得十分难看。 “这个时候如果大范围处理，肯定会影响到公司的正常运转，我个人建议，把主要责任人处理掉，让九鼎商贸把气撒出来，赶紧息事宁人。” 坐在邱克奇身边一个中年美妇轻飘飘的说了一句，说话的时候看了邱克奇一眼，又是笑着说道：“我相信老邱这点决断力还是有的。” 邱克奇很难受，集团公司很多人都知道刁坤是自己一手提拔上来的人，身上带着邱字标签。如果自己保不住刁坤，以后还会有人跟着自己吗？集团中，重要职位是固定的，如果没有自己的人占据一席之地，自己在高层会议上的话语权从何而来？ 与其说刁坤是跟着自己混的，倒不如说是紧密相连谁都离不开谁。 邱克奇在集团公司占有股份，并不是所谓的期权，理论上就算没了现在的职务，他一样能够参与到集团公司的管理。也正是这样，他才更加不安！股东跟实权副总相比，还是后者对邱克奇的吸引力更大。 如果刁坤狗急跳墙把自己咬出来，自己这张老脸还要不要了？自己还能在现在的位置做下去吗？ 邱克奇很想沉默不言，可屋子内几个高层领导释放出来的压力又真真切切的落在自己身上，无奈之下，邱克奇抬眼看向了坐在会议桌尾部的佟部长。 “佟部长，你再跟九鼎商贸沟通一下，问问他们，是不是只要咱们处理了相关责任人，他们就能撤诉？” …… “什么叫成事不足败事有余？这就是！” 三汇总部，总裁办公室内，李副总裁肆无忌惮的放声大笑，看着坐在办公桌后面含笑不语的马总，又是揶揄道：“你这个人啥都好，就是喜欢绷着，天天这么憋着，也不怕憋出毛病吗？” 办公室内只有他们两个人，听李副总裁这么一讲，马总忍不住笑着摇头说道：“我跟你不一样，注视着我的人太多了，不得不这样。不过，你说的很对，却是成事不足败事有余，估计铜锣那边也没想到唐人会有这样的操作，也不知道他们会是什么反应。” 李副总裁笑得更加开心，从兜里掏出香烟，没有给马总派发的意思，自顾自的点上之后，脸上突然浮现出一股失落，低声感慨道：“如果鹏飞还在的话，肯定能利用这次机会让他们两家更加难受，唉……” 马总闻言，脸上的笑意慢慢淡去，只是轻轻嗯了一声。 沉默了大概十几秒钟，李副总裁重新换上笑容问道：“说起来，市场部那边也该确定下来了，总这么挂着也不是事儿。” 宋鹏飞辞职之后，三汇市场部长的职责就落在了马总裁身上，可他需要处理更加重要的事情，根本没有足够多的精力去管市场部。 马总慢慢点头，思考片刻之后跟李副总裁说道：“你通知一下那几个人，让他们讨论一下眼前这事儿怎么参与进去。也告诉公关部，让他们积极留意网络上的风向变化，随时准备配合市场部。” 李副总裁微微一愣，立刻就明白了马总的意思，这是要考验那几个有机会竞争市场部长一职的候选人了。可不知道怎么的，李副总裁心里隐隐有些不舒服，起身的时候又是试探问道：“能不能把鹏飞喊回来？” 马总沉默，过了一会儿之后轻轻摇头，低声回道：“他是个骄傲的人！” 听到这句话，李副总裁不说话了，迟疑了几秒种，转身离开马总的办公室。回到自己办公室后，让助理挨个通知那几个候选人。 …… 跟宋鹏飞聊过之后，王泉身上的压力陡然减少一半，虽说没有那么担心了，但还是有些不放心。拿着手机每隔一两分钟就打开看一下，没等到最新的消息，却是意外接到了佟部长打来的电话。 “公司高层会议刚刚结束，网络上的事情我们这边并不知情，也不打算给予回应。”佟部长害怕王泉误会铜锣跟唐人有牵扯，开口第一句话就先解释，没等王泉说话，又是说道，“高层会议着重讨论了眼前这件事，大部分高层领导要求严肃处理相关责任人，该有的补偿也一定会给到位，我跟你打电话就是想问问，这样做能否让九鼎商贸满意？” 佟部长的话让王泉愣住了，这个时候网络风向对九鼎商贸不利，铜锣非但没有添柴加火把九鼎商贸推入险地，反倒要严肃处理相关责任人？铜锣的反常态度让王泉不由心生警惕，仔细想了一下，不轻不重的问道：“你们查清楚了？” 佟部长无声苦笑，这事儿还用查吗？铜锣这么大的公司，每天的业务报表都有详细记录，只需要认真比对一下公司的内部数据和刁坤提供给九鼎商贸的数据就行了。可这话他不能告诉王泉，只能装出沉重的口吻说道：“主要负责人查出来了，具体情况还没来得及细查，现在主要是想征求一下你们的意见，如果你们一定要严肃处理，我们这边绝不姑息，只希望不影响咱们之间的合作关系。” 648 再次反转的态度 从最初的装傻充愣置若罔闻发展为主动商谈和解，和解不成现在又要主动处理相关责任人，铜锣的态度转变让王泉不解的同时，心里的不爽也是变得更加浓烈。 说好听点铜锣解决问题的态度很积极，说难听点，三番五次的变换态度，无非就是想要试探九鼎商贸，能用最小代价解决问题绝对不多出一分一毫，这就是铜锣的真实心态。 自己没有原则底线，也把别人当成跟他们一样的人了？ 佟部长上次打电话谈和解的时候，王泉就已经表明了自己的态度，他们既然没把自己当回事儿，那么，现在也没有继续和谈的必要了。 “佟部长，我说句不该说的，涉及到这件事情的相关责任人怎么处理，跟我们九鼎商贸真没有太大的关系。你们怎么处置，对我们九鼎商贸也没有任何意义。我们九鼎商贸只想查清楚事实真相，找回我们的损失。这种敢坑害合作伙伴的人，留在铜锣的危害性有多大相信你们自己心里很清楚，你们完全没有必要拿这件事试探我们的态度。” 王泉毫不客气的说了一通，趁着佟部长沉默的时候，继续说道：“佟部长，我跟你说句交心的话，最早的时候你们铜锣如果能拿出现在这种处理事情的态度，这件事根本发展不到现在这种状况。既然已经走到这一步了，如果你是我，会怎么做？” “不是。” 佟部长急忙开口，“王泉，解决问题的方法有很多种，真的没有必要把事情做绝。咱们把公司职务放在一边，就以朋友的身份说话。” “说实话，出现这种事情，不管是谁都会忍不住生气。但是生气归生气，生意还得照做不是？九鼎商贸现在做的确实挺不错，但并不代表着你们已经有实力向老牌大集团公司发起挑战。” “网络上的传言相信你也看到了，不管唐人出于什么目的，话总是没错的。九鼎商贸能有今天，完全就是一副贪吃蛇的姿态。从承包商手里抢饭吃也就不说了，同类生意人本就存在竞争，这是商业法则，没人能说你什么。但你们上次协助三汇搞唐人，确实有火中取栗的嫌疑。我也说句不好听的话，你们是副产品商贸公司，贸然得罪实力强劲的产业化企业，对你们没有一点好处。” “豫北那两兄弟就是最好的例子，在大众眼里，人家是为了保住自己的饭碗不被抢，不得已才奋起反抗的。结果你们觉得他们是在挑衅九鼎商贸的行业威信，不但抢了人家的场子，还把对方赶出了中原市场。反过来想想，三汇在咱们这个行业本就是霸道的代言人，你们协助他们去搞唐人，虽然跟其他集团公司没有关系，但唇亡齿寒的道理大家都懂。” “你们这种冒险获取利益的做法说不上对与错，但已经让其他大集团公司看在眼中记在心里了，以后跟你们打交道之前，都会忍不住想起你们之前做过的事情。如果你们这次为了出气，非要把铜锣告上法庭，就算你们赢了，争了一口气，其他集团公司是不是更加警惕你们了？” “王泉，咱们认识的时间不短了，虽然平时接触的机会不多，但我对你个人的评价还是很高的。再加上老张和老李都跟我是十几年的关系了，你们既然合伙做事，我自然不希望你们的路越走越窄。听老哥一句劝，见好就收不但能找回你们的损失，还能给以后铺路。” 佟部长话说的真切，语气中透露出来的情绪也没有任何问题。 王泉听得直皱眉头，特别是佟部长评价九鼎商贸协助三汇搞唐人的事情让王泉感觉到了无形的压力笼罩全身。心里暗暗嘀咕，他是为了吓唬自己，还是真的这样？ 见王泉久久不语，佟部长又是叹了一口气，接着说道：“合则两利，在你们不损失一分钱的情况下，铜锣这边也能保住脸面。这样解决，还能让看热闹的人知道九鼎商贸不是斤斤计较睚眦必报，良好的公司形象更有利于九鼎商贸以后的发展不是吗？最重要的是，你们答应和解，公司这边肯定会念你们的好，以后再谈合作的话，你们绝对要比其他公司更具优先权。” “你好好考虑一下，下午下班之前我再给你打电话，到时候你再告诉我最终决定也不迟。” 佟部长似乎知道王泉一时间难以做出抉择，主动给王泉留下考虑的时间，也给自己筹集更多砝码留时间。 …… 邱克奇回到自己办公室的时候吩咐助理，暂时不接待来客。把自己关进办公室，犹豫了好一会儿，最终还是拨通了刁坤的电话。 “邱总！” 刁坤接到邱克奇打来的电话欣喜异常，就像是即将溺毙的人看到了救生员一样。 邱克奇能听到刁坤这句问候里的激动情绪，也正是如此，他的脸色在此变得难看。重重呼出一口气后，邱克奇决然说道：“小刁，你女儿明年是不是该高考了？” “是啊，邱总真是好记性，我……” 刁坤第一时间没有反应过来，话说到一半的时候才感觉到不对劲，怎么有种电视剧里替人顶罪时安排家属的既视感？浓浓的不详感觉浮上心头，刁坤脸上的笑容瞬间消失不见，转而变得阴沉，过了好一会儿才沉声问道：“邱总，你这是什么意思？” 既然已经下定了决心，邱克奇再也没有不舒服的感觉，反倒轻声笑着，“小刁，如果我没记错的话，加工厂总经理的年薪也就五十万吧？加上福利奖金，一年下来也就不到七十万的样子。” 邱克奇的话让刁坤有种坠入冰窟的感觉，先是女儿，后是薪资，这明显是要自己上去顶缸了！ 自己果真被放弃了！ 彻骨的寒意让刁坤说不出话来，心里的愤恨无法言表，脑子里却是清晰的知道，自己就算把邱克奇咬出来，对于邱克奇来讲，也伤不了筋骨。 无力感充斥全身，刁坤第一次知道，无助对于即将绝望的人是多么的可怕。很快，刁坤心里再次泛起一个念头，既然不能两败俱伤，那就听听邱克奇能给出什么样的筹码。 “你知道的，我儿子就在国外，出国留学的事情我办过，不是一件难事儿。只要这件事情能够顺利结束，你女儿出过的事情就没问题。另外，我私人补给两百万，等你以后出来可以作为启动资金。” “你觉得怎么样？” 刁坤听得冷笑连连，出国读书才花几个钱？两百万看起来是我三年的薪水，但我三年何止赚两百万？ “邱总，恕我直言，我并不觉得孩子一定要出国读书才能有出息，所以出国读书的事就不要说了。还有，我这些年虽然赚的不多，但也不缺钱花，如果九鼎商贸死咬不放，我也不是不敢承担责任的人。” 刁坤的话让邱克奇脸色变得阴沉起来，没等他说话又听到刁坤说话。 “我这两天咨询过律师，像我这种情况，最多算的上侵占他人财产。如果真的要依法论处的话，最多也就是吐出侵占的资金，然后缴纳一笔还能接受的罚金，真要进去的话，时间并不会太久。相反，如果换做其他罪名的话，性质就不一样了，我这样的小身板，真不一定能抗住。” 既然话都说明了，刁坤跟邱克奇说话的时候也不需要保持尊敬的语气，非但如此，此时的刁坤反倒表现出一副破罐子破摔的姿态。 刁坤这种死猪不怕开水烫的表现让邱克奇大皱眉头，沉默了许久后冷声问道：“那你想要多少？” 刁坤没有第一时间回答邱克奇的问题，过了好几秒钟，语气突然变得柔和许多，试探问道：“邱总，这事儿真就没有缓和的余地了？” 刁坤不想替邱克奇顶罪，甚至不想上法庭，在他心中，九鼎商贸无非是想要钱，大不了多赔一些给他们，堵住他们的嘴不就行了。只要让他们满意，撤诉之后自己无非是调离现在的工作岗位，再严重一点，最多就是开除。只要邱克奇还在高层领导圈子里，稍微放一点资源给自己，自己就能赚到比上班更多的钱。 能用钱解决的问题，为什么一定要上法庭呢？ 邱克奇何尝不是跟刁坤一样的想法，但今天高层会议的态势让他明白，这件事肯定不是能用钱解决得了的！ “很难！” 仔细想了好大一会儿，邱克奇缓缓吐出两个字，而后又是接着说道：“总部这边不止一次跟九鼎商贸沟通试图和解，但对方不知道因为什么，一直不松口。现在网络上的舆论风向你应该看到了，看似对九鼎商贸不利，实则是唐人打了一手臭牌。只要有人质疑唐人，唐人发出来的言论就会不攻自破，甚至是连累到所有大集团公司。” “九鼎商贸应该是就是看明白了这一点，所以才会有恃无恐。我觉得他们的目的并不在金钱的多少，而是有其他想法。集团高层估计也是看到了这一点，所以今天开会的时候才会统一决定处理相关责任人，把姿态摆出来，尽可能的让九鼎商贸消气撤诉。这种情况下，必须要做出取舍，不然的话，对整个集团公司都很不利。” 邱克奇语气中带着颓然，说完之后，稍稍停顿一下，又是感慨道：“小刁，你说的很对，如果只是简单的侵占他人财产，代价并不是很大。老话说得好，留得青山在不愁没柴烧，短暂的忍辱负重，不就是为了更加美好的未来吗？” …… 佟部长的电话让王泉不禁陷入深思，到底是为了一时的痛快好，还是为以后的长期发展做打算？老张和老李都跟佟部长有着密切的关系，这个时候找他们征求意见，估计很大的可能选择后者。王泉思来想去，还是找自己最亲近的人。 “说实话，佟部长说的并不是没有道理，要我说的话，我同意跟铜锣和解。不是怕了那些所谓的大集团公司，而是谨小慎微。九鼎商贸成长的速度太快了，顺风顺水的时候看不出来什么，万一遇到重大的挫折，谁敢保证没有人站出来搞咱们？” “且不说这些还没有发生的猜测，只说当前的话，咱们的客户渠道需要铜锣提供的货源，如果真的跟铜锣闹僵，现在屠宰量又面临危机，咱们如何自处？” “泉子，你长时间不出来跑业务，不知道业务方面的难处。咱们九鼎商贸看似实力不错，不缺客户不缺货源。究其根本，还是因为咱们掌握了大量的货源，才拥有了这么多的客户渠道。一旦咱们的货源不够支撑客户，你觉得咱们还能这么风光吗？” “国内市场太大了，咱们充其量也就是同行之中的佼佼者，根本算不上强者。我说句不该说的，咱们都还年轻，比起那些老资格的同行，就算是硬碰硬碰不赢，咱们也能利用时间熬死他们。大把的时光在，何必计较一朝一夕的得失呢？” 林东之前倾向于跟铜锣和解，只要把九鼎商贸该得的利益找补回来，没必要跟铜锣闹僵。常年的业务经验让林东更注重合着双赢，撕破脸这种事情，林东打心眼里不赞成。 “和解什么的倒不是最重要的，重要的是，现在舆论风向对咱们不利的情况下，铜锣为什么会主动让步？” 林东的劝解并没有出乎王泉的意料，之前说起打官司的时候，林东就说过与其跟对方扯皮，还不如尽快把自己的利益找补回来。 铜锣现在展示出来的态度着实让王泉不解，之前还是不管不顾，怎么就突然发生了逆转？ “我严重怀疑铜锣还有其他的想法，要不然根本解释不通他们突然转变态度的行为。”王泉皱着眉头，心里却是已经有了猜测，“东哥，你说咱们起诉铜锣这件事，是不是影响到了铜锣的下一步发展规划？” 书客居阅读网址： 649 咸吃萝卜淡操心 “啥意思？” 林东一时间没反应过来，正讨论是否和解的事情呢，怎么突然就扯到了铜锣的下一步发展规划了？心里却是忍不住嘀咕，自己的麻烦事都没有解决呢，你咋还有心思替别人操心！ 王泉刚想说林东记性差，就想到跟铜锣签承包合同的时候他并没有参与其中，连忙解释道：“当初签承包合同的时候，佟部长的言语中透露过铜罗集团之所以一改常态把副产品全部承包出去，就是要尝试新的经营思路。” “你想啊，既然是新的经营思路，肯定需要投入更大的精力和物力。如果咱们坚持打官司的话，肯定会让铜锣的公司形象受到影响，对于他们这种企业来讲，简单的亏钱倒是无所谓，可公司形象一旦受损，可就不仅仅是亏钱那么简单了。我还是那句话，铜锣态度转变的太快了，跟他们一开始置若罔闻的姿态严重不符啊！” 林东无奈的捏着眉心，轻轻摇头说道：“泉子，咱们操好自己的心就行了，赶紧解决当前的问题，让生产销售重新回到正轨中去。铜锣怎么考虑是他们自己的事情，有必要揣摩他们的心思吗？” 别林东暗指咸吃萝卜淡操心，王泉无声撇嘴，倔强道：“怎么会没有必要呢？铜锣反常的态度足以证明他们有所顾忌，只要咱们弄清楚他们到底在顾虑什么，不管是和解还是坚持打官司，最起码心中有底……” “那你跟我说实话，你到底是怎么考虑的？” 王泉话没说完就被林东无情打断，沉默了几秒种后，突然叹了一口气说道：“你说的道理我都懂，但我就是心里憋着气。如果铜锣一开始的拿出解决事情的态度来，咱们也不用费这么大的劲儿，老张和老李也不用无眠无休的守在那里。” “他们是大集团公司不假，但我不想惯着他们。合着他们不想解决问题的时候，一句话都可以不说。现在觉得麻烦了，回过头咱们就的听他们的？” “我只有一个态度，既然架势摆在这里了，那就把流程走完。不管所谓的大集团公司怎么看咱们，咱们只要遵纪守法的做生意，满足分包商和批发商的利益需求，我就不信日子越来越难过。” 王泉的回答印证了林东心中的猜想，果然是要硬着头皮钢下去，纵然知道王泉这种选择有点任性，但他也没有反驳。 “既然你有了决定，那就加快速度吧，传言一天比一天多，早解决早安心。” …… “唐人那篇拙劣不堪的文章根本不用放在心上，只要重新提起之前发生的事情，他们的公信力就会瞬间瓦解。如果还想看好戏的话，眼下最需要去做的就是把九鼎商贸起诉铜锣的真实情况公布出去，只要九鼎商贸确实掌握了证据，网络上的所有谣传将会不攻自破。” 得知是马总交代下来的事情，戴金权表现的很是积极。本以为有了杜总的支持，市场部长的头衔很快就会落到自己身上，可马总却以市场部需要冷处理为由，绝口不提市场部长新人选的事情。这么长时间过去了，今天终于有了苗头，戴金权怎么敢怠慢？ 戴金权说完，目光看向李副总裁，很是恭谨的模样。李副总裁没有表态，目光转向另外一个人。 坐在戴金权对面的是肉制品事业部部长贾明义，也是市场部长强有力的竞争者，贾明义先是点了点头，看似赞同戴金权的说法，等他一开口，就表现出了不一样的味道。 “戴部长的建议确实不错，但有一点，怎么获取九鼎商贸掌握的证据？如果九鼎商贸真的拿到了足以让他们立于不败之地的证据，网上风言风语那么多，他们为什么不出来自证呢？” 贾明义淡淡问了一句，给人一种似笑非笑的感觉，看到戴金权脸上的不悦表情，贾明义继续说道：“九鼎商贸之前确实跟咱们合作过，但当时负责联系九鼎商贸的人已经不在总公司了，谁敢保证九鼎商贸会把证据交给咱们？” 戴金权脸上不悦之色更浓，硬生生的回了一句，“咱们的法务都过去帮他们打官司了，合作的条件是具备的。再说了，九鼎商贸才成立多久？他们有专业的公关团队吗？怕是这个时候他们正在抓瞎慌乱吧？咱们三汇主动帮他们平息风波，他们根本没有拒绝的道理。” 贾明义不置可否的点头笑道：“戴部长既然这么有信心，不妨亲自试一下。如果九鼎商贸愿意，那就再好不过了。” 贾明义的话让戴金权心里咯噔一下，李副总裁亲自出面征询处理意见就是马总的安排，真实用心显而易见，为什么贾明义不提出自己的建议？ 主动放弃了？ 戴金权自己都不相信这种猜想！ 李副总裁也是略带疑惑的看着贾明义，好奇问道：“贾部长也说说自己的看法。” 说话的时候，又转头看向戴金权，笑着说道：“戴部长的提议确实不错，你现在就可以联系九鼎商贸了。” 戴金权欲言又止，眼角余光瞥了贾明义一眼，稍微犹豫一下之后，起身离开办公室。 等戴金权离开之后，贾明义突然换上笑脸说道：“李总，我没有看法。” 见李总微皱眉头，贾明义赶紧解释，“也不是没有看法，简单点说，我更倾向于静观其变。网络上风头刚起，在两家当时公司都没有发声的情况下，唐人迫不及待的跳出来，这事儿本就不正常。正主儿没有发声之前，咱们完全没必要跳出去支持任何一方，万一事情跟咱们猜想的不一样，很有可能骑虎难下，让自己陷入两难。” 李副总裁轻轻点头，没有支持也没有反对，而是追问道：“唐人那边怎么处理？” 戴金权刚刚说过，不用管唐人，李副总裁依旧这么问，显然是不看好戴金权的说法。贾明义简单思考一下，又是笑着说道：“我觉得咱们可以公关一下唐人那篇文章，与其等着被别人抢先，还不如自己动手，哪怕只是出口气也是好的。” 李副总裁慢慢释放笑容，点头的频率加快不少，语气中带着玩味，“暂且不管戴部长能否成功，你先去安排公关唐人的事情吧。记住，公关要有力度。要么不做，要么就一棍子打死！” 等贾明义离开之后，李副总裁慢慢收起脸上的笑容，看着办公室房门的方向，眼神逐渐变得幽深。 这两个人都是下一任市场部长的有力候选人，两个人的表现却是截然不同。戴金权急着发言，立功心切是一方面，也说明他比贾明义更加急切。一个急于表现自己，一个反倒稳如洪钟，心态各不相同，上升的策略也不尽一样。 眼神重新变得明亮，李副总裁拿起自己的手机，找出一个电话号码拨通出去。 “李总您好！” 电话刚刚接通，洪亮的声音就从手机里传出来，李副总裁嘴角挂笑，亲切的说道：“金华，刚才接到电话了吧？” “接到了。” 曹金华简单回答之后，又是接着说道：“我个人觉得，先把唐人在网络上的影响力打下去，然后继续保持沉默。” 保持沉默？ 李副总裁略显诧异，曹金华可是马总看重的人，按理说他应该很清楚马总的行事风格。马总都觉得要参与进去，怎么到他这里就保持沉默了？ “你仔细说说。” “打唐人，没有理由，就是本能反应。” 曹金华的第一句话就让李副总裁眉开眼笑，这句‘没有理由，本能反应’太给力了！ “如果打唐人，就不可避免提起上次的事情，这样的话咱们同样落不到什么好处。与其让自己不舒服，还不如保持沉默，少给对手攻击咱们的机会。等事态明朗之后，咱们再拿出龙头企业的公信力一锤定音也不耽误，到时候，是轻是重还不是咱们说了算？” 曹金华简单的解释一遍之后就不再说话，李副总裁仔细考虑他的说法，过了一会儿又是笑着说道：“那好，总部会考虑你的意见。” 电话挂断后，李副总裁点上一支烟，等一支烟燃尽，这才起身走出办公室。 仅仅几分钟的时间，戴金权身上的自信就消失不见了，取而代之的是满腔怒火。就在刚才，他让手下联系了九鼎商贸，讨要九鼎商贸老板电话，结果对方办公室人员却以公式化的回答让手下讲明来意，稍后会转告给老板。即便是说明了三汇的身份，对方依旧没有松口，这让戴金权很是恼火。 无奈之下，只能拐弯抹角弄来了林东的电话，电话接通后戴金权自报家门，林东的反应让他很满意。 “林经理，有句话说得好，帮人帮到底送佛送到西。九鼎商贸既然找到三汇帮忙了，那咱们这边肯定会不遗余力。现在网络上闹的那么凶，而且舆论风向对九鼎商贸极为不利，考虑到九鼎商贸公关力量稍显薄弱，公司这边决定帮九鼎商贸公关一下。既然是公关，那就要有的放矢，这中间自然需要你们尽可能多的提供资料。” 戴金权一副老大哥的口吻，根本没等林东接话，又是自顾自的说道：“想要自证清白，避免公司形象受损的话，你们必须得拿出说服力足够强的东西来，你看什么时候能送到？” 林东沉默无言，三汇主动提出帮忙确实值得感谢，但戴金权这种颐指气使的语气着实让人心里不爽。我们又没有主动求你，你用得着这么高的姿态？ 况且，王泉已经铁了心的要跟铜锣打官司了，这个时候对外放出证据合适吗？林东犹豫了好一会儿，只能强撑着笑脸说道：“戴部长，这事儿我做不了主，必须得跟大老板汇报一下，要不等大老板给出回复之后，我给你打过去？” 戴金权如果没有事先了解过九鼎商贸的信息，差不多就信了林东的话，可他已然知道了林东就是九鼎商贸的四个股东之一，而且大股东还是他的表弟，有这种关系在还谈什么汇报？ 脸色不由变得阴沉，戴金权仔细想了一下，语气也变得不冷不淡，“林总，网络舆论这种东西如果不能及时作出应对，等事情发酵之后，再想做出补救就要花费更大的代价。我希望你们九鼎商贸能够重视起来！” “好的，谢谢戴部长的提醒，我这就跟老板汇报。” 林东真想吐槽一句戴金权咸吃萝卜淡操心，我们自己都不着急，你一个主动上门帮忙的居然唱起了高腔。 挂了戴金权的电话，林东给王泉打电话，说明情况之后，问道：“咋弄？” 王泉谨记宋鹏飞的建议，很是轻松的说道：“不弄。宋鹏飞说了，这个时候出去解释也没人相信，还不如静观其变，看看风往那边吹再做应对也不迟。” “三汇就是纯粹的看热闹不嫌事大，总想着挑起事端，让别人乱成一锅粥，他们在边上看笑话。我已经跟老张通过电话了，他们那边会加快速度清点库存，估计要不了多久就能拿到真实数据，到时候咱们直接跟铜锣对话就行了，等最终结果出来之后，还用得着跟别人解释吗？” 林东听得不住点头，笑着回道：“那行，你心里有数就行，戴金权这边我就不搭理他了。” 时间一点点流失，等待九鼎商贸给回复的不止是戴金权，还有佟部长。 眼看着就要下班了，佟部长不由有些失望，自己好说歹说，王泉依旧不妥协，虽然他没有明说，但他表现出来的这种沉默态度已经表明了决绝的态度。 佟部长没好意思再给王泉打电话，但戴金权明显没有佟部长这种觉悟，心里虽然猜到了九鼎商贸的态度，但他还是不死心。 自己可是当着贾明义和李副总裁的面夸下了海口，如果真的如同贾明义说的那样，自己这张老脸往哪放？ 650 大小宋的机会 那你觉得谁的想法更好一些？” 李副总裁把三个人的想法挨个说了一遍之后，马总笑着反问一句。李副总裁似乎早有考虑，直接回答道：“戴金权的想法看似比较激进，但如果九鼎商贸能够答应的话，效果也是显而易见的。贾明义比较保守，但也是最稳妥的。” “曹金华呢？” 李副总裁说完前面两个人就收住了话题，马总揶揄的看着他问道。李副总裁迟疑了几秒种，而后才轻轻笑着，“不知道为啥，我刚才跟曹金华通电话的时候，感觉他跟鹏飞有点相似，但又不完全相似。” 这句话似乎戳中了马总的痒处，颇感兴趣的看着李副总裁。 “相似的是，这两人做事都有点不讲道理，完全凭借个人喜好。说好听点是遵从本心，说难听点就是狂妄自大，究竟是好是坏就不好说了。”李副总裁脸上的笑容更浓，看他的样子就知道，他不反感这种不讲道理的人。 “不一样的地方是，鹏飞做事喜欢主动出击，但凡给他一丝一毫的机会，他都能深挖到底直击对手的痛处。从刚才我跟曹金华的对话中能感觉到，金华这个人更喜欢后发制人，也不知道我的感觉对不对。” 不管是宋鹏飞还是曹金华，都是马总看重的人，按道理来说，马总应该更了解这两个人。听完李副总裁的评价，马总缓缓点头，“鹏飞自然不用多说，金华这个人一直都在生产第一线，做事情难免会多些考虑，这也不算坏事。” 听他这么说，李副总裁瞬间就明白了马总的意思，接着说道：“要是这样的话，那我觉得曹金华的建议更加合适一些。先公关掉唐人在网络上的影响力，然后等待事态变化。” …… “大哥，网上都是抨击九鼎商贸的言论，咱们要不要来一个现身说法，如果能把九鼎商贸搞垮，咱们就能回去重新拿下之前的场子。” 小宋一副跃跃欲试的模样看着大宋，他怎么也想不到居然有人拿自己兄弟二人说事，关键是网络上站在自己这一边的人太多了，光是发评论支持严查九鼎商贸的人就有好几千。不少人陌生人都在替自己兄弟抱打不平，这让小宋心里很是激动，终于有明白人替自己说话了！ 在他心中，三汇和唐人都不是九鼎商贸能够与之相提并论的，大型集团公司都扛不住网络上的舆论风潮，九鼎商贸肯定会被大量网民的口水淹没。哪怕不能彻底击垮九鼎商贸，只是挫败了他们的锐气，跟自己一样心中不爽的承包商一定会重新生出想法，到那个时候，返回中原承包屠宰场还是难事儿吗？ 跟小宋的跃跃欲试比起来，大宋的表情基本上没有什么变化，脸色平静的看着小宋，目光中带着审视，“这话，你都跟谁说过？” 小宋不知道大哥为何如此发问，心里也没在意，坦然回答，“就跟你说了。” 大宋暗暗松了一口气，脸上表情这才丰富起来，丢给小宋一支烟，自己点上火之后，这才幽幽说道：“你有把握吗？” 小宋看大哥并没有直接反对，兴致不减反增，继续说道：“三汇跟唐人那次不就是因为网络上呼声太高，政府才介入管控的吗？九鼎商贸这次不比上次的事情小，只要继续闹下去，我相信结果肯定不会太差。” “大哥，网络上只是简单的提到咱们的事情，就引来不少人的同情。我想好了，咱们只需要稍微悲情一点，在网络上将事实情况详细的说一遍，肯定能引来更多人的同情和声讨。面对大众的声讨，九鼎商贸是转过头对付咱们，还是集中精力应对跟铜锣的官司？孰轻孰重相信他们会有判断。” 小宋的说话看似很有道理，大宋听完也没有反驳，仔细想了想之后，突然问道：“你说，现在跟以前咱们做整包的时候比起来怎么样？” 听到这句话，小宋脸上的兴奋慢慢凝固，心里有种不好的预感，皱着眉头看着大宋问道：“大哥，你啥意思？你该不会是……” 大宋吐出烟雾，眼神里闪过一丝复杂的光芒，看似自言自语的说道：“以前咱们做整包，投入资金大不说，天天还有操不完的心。不但要操屠宰场的心，还得时刻关注着市场变化，行情平稳的时候利润薄，行情给机会的时候风险又大，一个不留神都有可能让好些天的努力打水漂。说实话，一个月下来有几天能睡安稳觉？” 目光转向小宋，大宋又是自嘲笑道：“九鼎商贸确实抢了咱们的场子，别说你了，我到现在都咽不下这口气。但话又说回来，这事儿全部都怪九鼎商贸吗？” 小宋神色不渝，却也没有插话。 “仔细想想，咱们那次去商山找场子的时候，九鼎商贸也是刚刚开始大量承包场子。” 大宋这句话让小宋猛然惊醒，仔细回想一番之后，脸色顿时变得复杂起来。 “这么看的话，咱们兄弟俩并不比王泉他们差，最起码在生意眼光方面，咱跟他们想到一块去了。只不过人家最终做成功了，咱们不但没成功，反倒越混越差。”大宋脸上浮现出一丝颓然，“究其根本，咱们当时的决心不足，魄力也稍显不够。” 说到这里，大宋认真的看着小宋，语重心长的说道：“魄力这种东西，跟个人性格有关，咱们既然没有破釜沉舟的勇气，那就安安稳稳的赚钱吧。再说了，现在的日子并不比以前差太多，虽说没有自己的场子，但生意规模却没有太大的变化。我说句不好听的，跟九鼎商贸合作，咱们是不是不用操心行情了？也不用陪着笑脸应付客户了？” “轻轻松松的就能赚钱，为什么要给自己找不痛快呢？更何况，谁也不敢保证过九鼎商贸一定失败。所谓的大集团公司害怕网络上的不利舆论，那是因为他们必须维护好自己的公司形象。打个简单的比方，公众人物养小三会遭到道德的谴责，甚至是法律的制裁，但若是普通人养小三，产生的结果会是一样吗？” “咱们行内人士知道九鼎商贸的影响力，普通百姓知道吗？说白了，在老百姓眼中，九鼎商贸就是一个卖猪下水的商贸公司，有几个人真正在乎九鼎商贸干了什么？只要它还能正常运转，咱们就能一直轻松下去，有什么不好的？” 大宋嘿嘿一笑，眼神里突然闪烁起精光，“我跟你想的不一样，我反倒希望九鼎商贸能扛过去，只要能扛过这一次，九鼎商贸就能真正迈步进入大公司的行列，他们做的越大，咱们的机会就越多，而且还是没有风险的那种。” 似乎被大宋的说法打动了，小宋脸上的不悦慢慢消失，不知道想到了什么，脸上也是浮现出笑容，挪动屁股距离大宋更紧一些，低声笑道：“大哥，照你这样说的话，我觉得咱们更应该出面说话。” 大宋疑惑的看着小宋，小宋一脸坏笑的说道：“反过来不就行了吗？既然有人拿咱们说事儿，咱们就主动站出来，只不过抱怨的话不说了，把现在的轻松状况说出去，你觉得咋样？” 大宋听得眼前一亮，目光在小宋脸上来回打转儿，而后狠狠点头，“行，你的聪明劲儿终于用到正点子上了。就这么办，不说九鼎商贸的坏话，反倒要表现出化干戈为玉帛之后的感激，不管最后结果如何，九鼎商贸都得记着咱们的好。” …… 因为唐人那篇文章掀起的风波越来越凶，参与话题讨论的人也是越来越多，就在大家伙儿吃瓜吃的热火朝天的同时，一篇质疑唐人集团的言论悄无声息的流传开来。 发布帖子的人明显经验丰富，开头直接上了两张图，图片内容只需要搭眼一瞧，一股熟悉感觉油然而生。第一张图片中的内容正是上次那篇‘我们到底是正义的卫道者，还是幕后黑手的帮凶？’，第二张图片则是唐人发布便宜出售生猪的公告，让人玩味的是，这两张图片中，发布日期都被人用醒目颜色圈点了起来。 “自古以来，有贼喊捉贼之说，也有恶人先告状的不耻行为。但我真是第一次见到这种两者占齐之后，还能冠冕堂皇拿民生大计质疑别人的行为。且不说真实情况到底是什么样的，单凭你们留下的前科，让我拿什么相信你们？拿屁股吗？” “民生大计不是儿戏，求求你们这些玩猪的人不要再拿普通民众心里的痛点做文章了，行不行？我们已经为你们的商业行为买过单，吃到了前所未闻的天价猪肉，不想在为你们的勾心斗角吃瓜了！” 紧随其后的只有寥寥两小段文字，遣词造句说不上有多么的华丽，但就是这种直白的吐槽，瞬间击中吃瓜群众的柔软。 “楼主真相了！” “天价猪肉如果是大餐，最近几个月发生的事情就是饭后甜点，让他们闹腾吧，闹腾的越狠，普通老百姓才有可能享受到合理的产品。不过，这瓜属实有点大，坐等真相浮出水面！” “瓜虽好吃，但却吃的一头雾水。最早的时候不是说九鼎商贸把铜锣起诉了吗？怎么就跟唐人扯上关系了？这中间到底有多少利益纠葛啊？” 不少热心网友都帮忙＠了唐人，并且留言‘有人怼你了，快出来狡辩一波！’。甚至有些看热闹不嫌事儿的人把国内所有叫得上名号的猪肉加工企业都＠了一遍，临到最后问了一句‘你们怎么看？’ 三汇作为猪肉制品行业的龙头企业，自然被＠的次数最多。跟其他公司的沉默不一样，三汇官方账号居然真的回复了网友。 “扰乱市场秩序的帽子还没有摘掉，我们能怎么看？” 这一波自我吐槽更是帮助网友想起之前唐人实名举报三汇的事情，不知为何，看到这条回复的网友大部分都笑了。 大小宋这边刚商量好怎么做，就吃了这一波瓜，看完三汇的回复，大宋饱含深意的说道：“跟我猜想的差不多。” 小宋偷偷出了一口气，紧接着又是踊跃说道：“趁这个时候，咱们抓紧时间弄吧？真等网络风向变了，咱们再做的意义就不大了，九鼎商贸也不一定能念咱们的好。” …… 戴金权看到最新的网络动态之后，先是愕然一惊，随后紧皱眉头。在李副总裁的办公室里，自己的建议是不用管唐人，可官方账号都参与进去了，很显然那篇质疑唐人的帖子肯定跟三汇脱不开关系。也就意味着，自己的提议被否决了！ 想到这里，戴金权脸色更加难看了，九鼎商贸不配合已经让自己很难堪了，现在公司又否定了自己的提议，这样的双重打击让戴金权很是气愤。 难道是贾明义？ 戴金权开始怀疑是不是贾明义在李副总裁跟前说了什么，当时他就质疑自己不能让九鼎商贸配合工作。眼神逐渐变得阴沉，如果公司真的采纳了贾明义的建议，对自己可就是大大的不利了！ 越想心中越是不安，部长一职的竞争，容不得半点马虎。戴金权赶紧拿起电话拨打出去，电话还没接通，脸上已经堆起了谄媚的笑容。 “杜总……” 一通电话打了将近两个小时，王泉根本不知道网络上发生的事情，此时他的注意力很是集中，听完张浩明说的情况，神色变得很是纠结。 张浩明这通电话算是喜忧参半，值得高兴的是，仅仅是初步的统计，单品数量已经出现了差额，足以证明铜锣库存的缺口真实存在。但同样，被人蒙骗的事实让人心里五味杂陈。 “其他加工厂情况如何？按照现在的清查速度，大概需要多久能够完成？” “其他家工厂还没有汇报工作情况，常春加工厂这里，估计两天就能差不多了。”张浩明先是回答了王泉的问题，紧接着追问道，“听你的口气似乎很着急？” 651 风向变了！ 着急谈不上，主要是不想拖太久。好几个老客户都跟我发信息了，尽快解决这件事才能让客户心安。” 网络上闹的沸沸扬扬，最早跟王泉合作的那些老客户，不少人都发来信息询问具体情况，言语中的关心和不安非常明显。 自从跟王泉合作，不管市面上多么缺货，王泉都尽可能保证每天都给他们供货。特别是在同个市场竞争对手断货的情况下，他们还能够保持有货出售，带来的可不仅仅是经济利益。也正是习惯了不用为货源操心，他们才更加不愿意失去稳定的供货商。 想到这里，王泉不禁心生感慨，果然任何事情都有双面性。当初为了起诉铜锣，想着把事情闹大提高影响力，从而逼迫铜锣不敢背地里使阴招。现在看来，九鼎商贸也躲不过这件事带来的负面影响。 “这样吧，等晚上了解过其他加工厂的具体情况，如果情况不是特别麻烦的话，就让他们多找一些临时工，尽快把库存清点出来。” 电话挂断，王泉下意识的点开微博，赫然发现话题的热度非但下降，反而更高了。等他点开相关话题之后，这才发现质疑唐人的帖子，仔细看过一遍之后，一股熟悉的感觉油然而生。 王泉说不准这是不是三汇的手笔，但他能肯定的是，这绝对不是个人的行为。不管到底是谁出手了，效果是显而易见的。 就在王泉在微博上瞎游荡的时候，手机屏幕上突然出现一条林东发来的消息。点开之后才发现是一条视频，点击播放，听到第一句话就让王泉神色变得紧张起来。 “大家好，我们就是网友说的那对被九鼎商贸赶出中原的承包商兄弟，相信中原不少同行都能证明我们的身份。” 视频里，大小宋在办公桌前并肩而坐，两人脸上都是带着淡淡的微笑，说话的是大宋。 “拍这个视频，没有其他目的，只是不想莫名其妙的被人当枪使，况且网络上说的事情经过并不是完全真实的。”大宋收起脸上的微笑，变得极为认真严肃，“接下来，我说一说事情的详细经过。” “……” “以上就是我们跟九鼎商贸在正常生意竞争中产生的矛盾，不在中原包场并不是受到了九鼎商贸的威胁，而是当时中原市场仅有的优质屠宰场资源都被九鼎商贸拿下了承包权。如果有同行看到视频，就能明白我的意思，我们需要养员工，小型屠宰场根本满足不了，所以只能来到北湖寻找优质屠宰场资源。” “就在前段时间，九鼎商贸来北湖开发市场的时候，我们双方经过严谨的沟通，最终决定跟九鼎商贸达成合作，从九鼎商贸分包产品。至于网络上的传言，我只想说一句，谣言止于智者。” 说道这里，大宋突然换上笑容，扭头看了身边的小宋一眼，而后转上镜头说道：“我兄弟脾气坏相信很多跟我们接触过的同行都知道，但在我眼中，他只是性格太过刚直，心里藏不住话而已。让他跟你们说说，我们跟九鼎商贸合作之后的情况。” 小宋被大宋直接指出性格缺陷，脸上表情多少有些不自然，但还是顺从的看着镜头，把之前讨论过的东西讲了出来。 “我敢保证我刚才说的这种情况真实存在，如果你们不相信的话，可以去问其他跟九鼎商贸合作的承包商，单我知道跟九鼎商贸合作的承包商就不下一百个，我有信心相信，他们跟我的回答基本一样。” 小宋说完就把话语权交还给了大宋，大宋看着镜头，沉吟一声之后才开口说道：“该说的都说了，最后，我想跟同行说两句话掏心窝子的话。我在这一行做的时间也不短了，不敢说亲眼看着猪副产品行业发展壮大，但却经历了起起伏伏多个行情变动期。” “不管大行情如何变动，咱们做猪副产品的人只有被动接受的份儿，甚至有时候还要看屠宰场的脸色。忙前忙后操碎了心，最终还要面临亏损的风险，这种煎熬日子有几个人没有经历过？” “就我个人而言，我真的厌倦了那种煎熬的日子，现在有机会轻轻松松赚钱，为什么要拒绝呢？” 说到最后，大宋露出一丝苦涩的笑容，看着镜头无奈说道：“我能想到，有人看完视频会说我是软骨头，也会有人猜测我是不是‘人在屋檐下不得不低头’才这么讲，我相信，懂得自然懂。” 从第一句话皱紧眉头开始，王泉认认真真的把整个视频看完了，看完之后不由长叹一声，脸上神色轻松，心里却是暗暗感激这两兄弟。不是感激他们出来替九鼎商贸说话，而是感谢他们没有落井下石。 感慨之后，王泉这才询问林东视频从哪看到的。 “行业群里啊，反正我加的行业群都有这条视频。” 王泉决定不亲自管业务的时候就把行业群退了，听林东这么说，轻轻点头笑道：“说实话，这两兄弟的做法真的超乎意料了。对了，那些行业群里的反应如何？” 电话里先是沉默了几秒种，先听到林东叹了一声，“跟大宋说的情况差不多，不少人都说大小宋这两兄弟骨头被打软了，还有人煽风点火说趁着这个机会把九鼎商贸搞垮，重新返回中原争抢优质屠宰场资源不是更好吗？自己能当老板，绝对不帮别人打工！反正说啥的都有，就是没有看到替大小宋说话的人出现。” 王泉听后默然，认同大小宋说法的人绝对存在，只不过他们不想出来说话而已，反倒是跳出来讽刺大小宋的这些人，并不见得生意做的有多好。 跟这些人比起来，大小宋的行为就更显得让人暖心了。王泉刚想说些什么，就听到林东莞尔一笑，紧接着又是说道：“我已经联系他们了，等会就过去，人家这么做，咱们要是不拿出一点表示，也说不过去不是？” “好。” 王泉肯定点头，而后又是补充道：“如果可以的话，再给他们增加两个场子的分包权。” …… “啧啧，这两兄弟可真会挑时候！” 钱德明微微撇嘴，毫不掩饰自己身上的酸味，看着孙文政接着说道：“你比我了解王泉，你说说看，如果王泉看到视频，会怎么做？” 钱德明就是当初给九鼎商贸提供大小宋信息的人，用大小宋的信息换取了自己在九鼎商贸的分包权。成为分包商后，需要他操心的地方少了，闲暇时间也更多了。今天特意来找孙文政，就是想问问孙文政知不知道九鼎商贸最新的打算，没等他开口就看到了大小宋发出来的视频。 孙文政淡淡一笑，玩味的看着钱德明说道：“王泉的为人还用我说？” 被挡了一句，钱德明脸上的羡慕更加明显，酸溜溜的说道：“这兄弟俩算是因祸得福了，王泉肯定会给他安排更多的分包权。” 说着，钱德明又是殷切的看着孙文政问道：“老孙，你说咱们啥时候能多拿几个场子的分包权？整天这么闲着也不是事儿啊，骨头都松了。” 钱德明有自己的小算盘，他跟九鼎商贸的领导不熟，但孙文政跟王泉的关系好啊。只要把自己跟孙文政绑在一起，就算吃不着肉，也能跟着喝口汤不是？ 说到这个话题，孙文政也是露出担忧的神色，之前他跟王泉表达过想在鲁省铜锣加工厂承包，王泉也答应了。但现在九鼎商贸要跟铜锣打官司，一直不见他们和解，如果官司打完之后，承包的事情还有希望吗？ 他很想问问王泉怎么考虑的，他不了解中间到底发生了什么，如果贸然问询，让王泉误会了怎么办？ 怅然叹气，“等着吧，等官司打完之后就知道了。” …… 大小宋的视频很快就被人传到热议度最高的微博上，从某种意义上来讲，大小宋算是第一个敢于站出来明确支持九鼎商贸的人，加上他们身上的故事，瞬间就让讨论方向发生了转变。 “不是你们这个行业的人，不过多评价专业东西，我只是就事论事的说一句，这两兄弟不错。” “楼主说的不错，这两兄弟完全可以把后面和解的事情瞒着不说，单拿前面的矛盾出来博取同情和认同感，同时还能给九鼎商贸制造很大的麻烦。” “我种花家，以德服人！” “矛盾暂且撇到一旁，我想说一点，如果视频里当事人的说法是真实的，那么九鼎商贸大量承包屠宰场的行径是不是可以定性为资源整合？他们负责整合上游屠宰企业资源，然后分包给实力不同的承包商，让这些承包商轻轻松松就能赚到钱，这是坏事儿吗？再说了，那些经常出现在新闻报道中的大佬们都在强调资源整合，甚至是跨行业资源整合，我想问问哪个行业没有这种事情？如果真要说垄断，那些资本大鳄绝对当之无愧！” “每个人都说得挺有道理，但这事儿到底好不好，还得让行内人士出来解释一下，咱们都不了解猪下水这个行业怎么操作的，根本没有资格过多评价，安心吃瓜就行了！” 热心网友给出的评论各有不同，偶尔出现一两个相对来讲比较中肯的评论，马上就被更多无关紧要的评论淹没，直到一个熟悉的名字出现。 一直守着瓜的网友一眼就认出来，这个人就是之前发帖质疑唐人的那个博主。这一次，这个博主没有发表犀利的言辞。 依旧是惯用的手法，最上面是一组图片，全部都是常见的猪副产品图片。每一种产品都有两张图片作对比，左边图片标注着九鼎商贸出产，右边的比对照片则是写着市场普通货。 根本不用仔细比较，一眼就能看出两张图片上同样产品的不同质量，九鼎商贸出产的猪肝，颜色深红，外面干净没有伤口，普通猪肝上面带着零星的斑点，要么就是颜色发黄发暗，偶尔还会伴随着刀口的出现。 九鼎商贸的猪肚，外翻之后可以看到内部油脂含量较少，油脂出修剪比较干净整齐。普通货外翻之后，一连串让人皱眉的油脂挂再猪肚上，只是一眼就让人食欲大减。 各式各样的产品对比之后是一行文字：“这是本人亲自去批发市场拍摄的照片，有一个前提条件必须要说明，九鼎商贸的产品价格比普通货稍微高一点，但高的并不多。在物欲横流的现在，产品价格与产品质量不匹配的事情比比皆是，但在批发市场上，那些批发商说的最多的一句话就是九鼎商贸的产品有点贵，没有一个人说九鼎商贸的产品质量不行的。” “九鼎商贸的做法到底是对是错，咱们无权评价，拍摄这组图片，只想告诉大家，能有一家良心企业为咱们提供食品，真心难能可贵！” 这条帖子一出现，评论区立刻炸了！ “我尼玛……我买卤好的猪肝，发现上面有这种斑斑点点，熟食老板居然跟我说是卤煮火候和调料不均匀造成的！” “这上面的普通猪肚我买过，回家清洗的时候剪下来将近二两油，猪肚大几十块一斤，谁能告诉我这些费油价值多少？黑心商贩啊！” “我就不讲述自己被坑的过程了，黑心商贩你以后中午出门吧，我怕你早晚出门被车撞！” “黑心商贩！” “……” 被坑害的网友难平胸中愤怒，没有亲身买菜经历的人则是忐忑不安，暗暗怀疑自己吃的东西是不是这种看着就让人心里不舒服的食材？ 吃瓜群众中不免隐藏着经营猪副产品的人，看到这篇帖子之后，脸色顿时变得难看，这要是传播出去，以后生意怎么做？都按照九鼎商贸的标准要求的话，以后还怎么低价抢客户？ 不少经营熟食的老板看过之后，忍不住暗骂。 不管吃瓜群众的真实想法是什么样的，不可否认的一点是，网络上质疑九鼎商贸的声音少了许多！ 652 真相 先被知名博主旧话重提质疑公信力，然后又被大小宋两兄弟的视频打脸所谓的‘垄断’，虽然没有变成过街老鼠人人喊打，却也隐隐成了笑柄。 “我就说不要盲目下场，他还跟我讲什么操作手法……” 贺鹏举嘴角带着一丝早有所料的不屑，话说一半及时收住，看向对面的贺辉，转而问道：“货都发出去了吗？” 贺辉眉眼带笑快速点头，“发出去了，那边就跟缺水的海绵一样，现在也不挑剔了，我估计着，再准备一批货也不愁卖。” 贺鹏举脸上闪过一丝不易擦觉的满意，却是笑着说道：“这一批货还是我软磨硬泡才弄出来的，按照现在的屠宰量，没有一个礼拜很难搞出大量的货了。” 贺辉听后眼底闪过失望，不过很快又换上笑脸说道：“九鼎商贸越是洗白，他们抢占屠宰场资源的野心越是明显，以后再想从别人手里抢夺承包权，难度肯定会增加不少。希望铜锣能够硬气一点，既然被起诉了，那就别管最终结果如何，先把承包合同撕了再说。反正形象注定受损，干脆一不做二不休断了九鼎商贸的承包权，让他们在货源方面变得紧张。” 贺鹏举听后轻笑摇头，贺辉说的办法确实算得上是一个不错的提议，但却不适合现在的铜锣。“铜锣如果有这种决心，事情断然不会发展到现在这种状况，既然他们没有这样做，那就说明他们心存顾忌，不敢把事情做的太绝。九鼎商贸估计也是猜到了这一点，才敢这么肆无忌惮。” “不过，你说的这种情况也不是没有可能，就看最终结果是什么样的了。”说着，贺鹏举嘴角一扬，阴恻恻的说道，“九鼎商贸拿下铜锣承包权之后，肯定专门开辟了新的销售渠道，如果铜锣真的有心断了九鼎商贸的承包权，相信会有不少人上去争抢。到时候九鼎商贸一直自诩的货源实力就会遭受质疑。” 说到这里的时候，贺鹏举眼神里不停闪烁着精光，他心里突然生出一个想法，铜锣的承包权被人抢走对九鼎商贸的影响或许不是特别大，就连北湖那边的承包商生出抵抗的心思都不一定能阻挡住九鼎商贸继续包场的脚步。但有一点，如果能做好的话，对九鼎商贸将是致命的打击！ “你这两天先不要管其他的，我交给你一件事，你必须用心去做，一旦这件事做成，咱们报仇的机会就有了。” 贺鹏举表情变得极为认真，眼神里带着坚定看着贺辉，贺辉见他如此表情，也是收起脸上的嬉笑，一副洗耳恭听的模样。 …… “你这一手玩的有点阴险啊！” 宋鹏飞一改往日说话的风格，内容虽然不好听，但言语中的夸赞之意却很明显。 王泉却是听得一头雾水，心里暗暗琢磨宋鹏飞说的是什么操作，想了好一会儿，不禁怀疑宋鹏飞说的是大小宋拍的那条视频。当下坦然说道：“你要说是视频的事情，那我只能告诉你，这件事真不是我们指使的，我看到视频的时候也很惊讶。” “不是视频！” 宋鹏飞直接否定了王泉的猜测，紧接着又是坏笑道：“我说的是你们挖铜锣墙脚的事情！” 挖墙脚？ 王泉神色一怔，下意识的皱眉，再次转动脑子，终于想到李宏之前提到过的事情。也正是因为想起了这件事，王泉变得更为诧异，李宏只是把补贴款的事情透露给了铜锣的生产工人，目的只是给铜锣添堵，让他们内部先乱起来，怎么就扯到挖墙脚了？ 难道又发生了什么自己不知道的事情？ 想到这里，王泉赶紧把免提打开，然后切换屏幕在网络上搜索最新的消息，却没有找到任何关于铜锣的最新动态。 心里更加疑惑，却是装出一副惊讶的口吻问道：“你咋知道的？” 宋鹏飞没有听出王泉的心虚，很是骄傲的笑道：“我自然有我的信息渠道，如果不是铜锣的工人泄露了消息，你们准备什么时候公布？” 宋鹏飞越是如此说，王泉心里越是纳闷，快速编辑文字信息问询李宏，却又不得不装出一副防备宋鹏飞套话的姿态，故作淡然的说道：“我不知道你说是什么。” 电话里突然沉默，就在这个时候，王泉收到李宏的回复，李宏也不知道发生了什么事情。 “啧啧，你就装吧！” 宋鹏飞先是啧啧两声表示自己的不满，随后直接说道：“你别忘了三汇在东北也有加工厂，有些铜锣的工人跟三汇的工人互相认识，甚至是有亲戚关系，铜锣的工人已经将你们开出的薪酬待遇透露出来了，听说有不少铜锣的工人都在暗中准备辞职转投你们。” 他这么一说，王泉总算是明白了，不禁失笑道：“八字没一撇的事情，你就当真了？” “无风不起浪，事出必有因！你就跟我说，你们是真想挖墙脚，还是只想给铜锣添堵？” 王泉根本不知道事情发展到哪一步了，但他不否认，如果铜锣的员工确实有心转投九鼎商贸，他不会拒绝！ “不好说，官司没有结束之前，其他事情都是次要的。”王泉没说谎，他自己都保证不了官司结束之后铜锣是否还会把副产品承包给九鼎商贸，如果没了承包权，要这些工人有什么用？ 宋鹏飞似乎猜到了王泉的担心，无故长叹一声，“平常看你也是一个聪明人，怎么一遇到事情脑子就变得迟钝了呢？你听说过虱子多了不痒，债多了不愁吗？起诉铜锣一次也是起诉，起诉两次也是一样，反正都撕破脸了，你还担心什么？他们真敢单方面撕毁合同的话，再起诉一次不就行了？” 再起诉一次？ 宋鹏飞的话差点让王泉一口气没上来，你当起诉是过家家呢？再说了，猪副产品行业内，单方面撕毁合同的事情太正常不过了，当初九鼎商贸承包屠宰场的时候不也是用利益诱惑屠宰场，让他们单方面撕毁了合同吗？这事儿很多同行都知道，如果因为这事儿起诉对方，会不会让别人看低九鼎商贸？ 王泉犹豫的时候，又听到宋鹏飞大咧咧的说道：“如果不是为了立威，跟铜锣打官司还有什么意义？既然是立威，那就不怕再打一次官司，就算是让人说些闲话，也比自己难受强。想要做大，就得有‘我能做，你不能做’的强硬姿态，要不然以后别人给你来一个以其人之道还治其人之身，你怎么应对？你好好想想，是防患于未然好，还是被动应战好？” 宋鹏飞说话的时候，语气中带着些许不满，是对王泉做事优柔寡断的不满。说完这些话，宋鹏飞的谈兴似乎减少了，语气生硬的说道：“你们办事的效率太低了，这都几天过去了，一点实质性进展都没有。夜长梦多这个词不是空口白牙说出来的！” 说完，自顾自的挂断了电话。 …… 挂断电话，李宏的心情变得极为复杂。 其他几个加工厂的情况他已经了解过了，初步来看，跟常春加工厂这里有些不一样。常春加工厂这里只是清点了两个冻库就发现产品数据有出入，其他几个加工厂到现在也没有发现数据异常，只是清点库存中同样发现了又超出正常标准的残次品存在。 这种情况让李宏有些摸不着头脑，他不知道另外几个加工厂没有数据异常是因为铜锣已经偷梁换柱了，还是真的没有常春加工厂情况恶劣。 从本心来讲，李宏有种如释重负的感觉，但同时，也夹杂着忐忑。 等张浩明买回来晚餐，趁着吃饭的时候，李宏把这种情况告诉了张浩明。张浩明听完之后愣了一会儿，随后释然说道：“你的猜测很有必要，但却无能为力。不管怎么说，咱们的人没有抓到对方偷梁换柱的证据，只要数据没有差错，就算有残次品也说不出来个子丑寅卯。” 说着，张浩明轻轻笑道：“别想太多了，真要说起来，这也不算坏事，最起码咱们的工作量减轻不少，也能腾出精力专心查验这里的数据。王泉下午还让咱们抓紧时间提高效率呢，这不正好吗？” 看了一眼吃饭的工人，张浩明又是说道：“等会跟工人们说一下，明天多增加一些人手，让他们介绍亲戚朋友过来，两天之内必须把所有冷库清查完毕！” 两人正说话的时候，李宏接到了王泉打来的电话，还没等他跟王泉说明其他加工厂的情况，就先听王泉把挖墙脚的事情说了一遍。 “你说这事儿啊，前几天铜锣的工人还主动找我问咱们招工的事情呢。” 下午王泉发信息询问铜锣有没有最新的情况，李宏并不知道他指的是这件事，又是接着说道：“我当时没敢给他们承诺，只是说什么时候招工了，肯定会告诉他们。” 听李宏这么说，王泉心里有数了，转而问询其他加工厂的情况。等李宏把刚刚了解的情况说了一遍之后，王泉也是暗暗松了一口气，轻声笑着：“那就抓紧时间吧，尽快把证据弄出来，等开庭之后，你就告诉那些工人招工开始。” 没等李宏提出不同的意见，王泉就现学现卖把宋鹏飞的说法照搬过来，等他说完之后，李宏这才长长出了一口气，心里仅剩的一点担忧瞬间消失不见。 明确了目标，工作效率自然不用多说，张浩明预期的两天都没有用完，常春加工厂清查库存的工作全面结束。 薛丽将这一消息汇报给刁坤之后，忧心忡忡的观察着刁坤，心里五味杂陈。最早的时候，自己是看在刁坤在铜锣的权势才愿意跟着他的，日子久了竟然生出一种复杂的情愫。往日里意气风发的刁坤不见了，这几天的颓废薛丽看在眼中，自己心里也是跟着变得彷徨不安。 超乎薛丽的意料，刁坤听到消息之后并没有表现出太多的惶惶不安，反倒从他脸上看到了一丝淡淡的释然，甚至可以说是轻松。 悬着的心终于落地了，跟邱总达成统一意见之后，刁坤就对这件事不抱任何希望了，只希望早点结束，也好尽快重新开始。 注意到薛丽眼中的担忧，刁坤露出久违的笑容，出声安慰薛丽，“不要为我担心，我已经咨询过了，只要把侵占九鼎商贸的资产全数赔偿出来，最多也就是判两三年。两三年的时间很快就过去了，等我出来之后再谋一番事业不也不是难事儿。” 稍微迟疑一下，眼神变得复杂许多，看向薛丽的目光中带着不舍，中间还夹杂着一丝决绝。 “你要是想继续留在铜锣，最多换个工作岗位，但依旧能有一份稳定的收入。如果你不想留在这里，我给你一笔钱，也足够你做点其他事情了。” 薛丽脸上露出凄然神色，工厂里不少人都知道自己跟刁坤的事情，刁坤在的话还好说，没人敢说三道四，如果刁坤进去了，自己留在这里等着被人戳脊梁骨吗？ “以后跟你男人好好过吧，实在不行，重新找一个也行。” 听到这句话，薛丽才猛然反应过来，刁坤这是要跟自己划清界限了。眼神中带着惊骇，只是没过一会儿，神色就变得平静。 另外一边，拿到真实库存数据的第一时间，王泉就让内勤开始比对铜锣提供给九鼎商贸的数据，仅仅是一上午的时间，真相浮出水面！ 看着内勤核算无误的数据，王泉脸色阴沉如水，他是真没想到，单单一个常春加工厂就如此胆大。跟李宏说的情况差不多，其他几个加工厂虽然也有数据差异，但都在正常允许范围之内，唯独常春加工厂这里出现了让人震惊的差异。 六百万！ 总价值六百万的产品不见了！ 这其中到底虚报了多少，被盗卖了多少已经查不清楚了，唯一知道的就是单品差额有多少，总价值多少。 王泉强忍着心中的怒火，给安洪斌打电话说明情况。安洪斌听完之后很是平静的问道：“有没有找到对方虚报数据的证据？” 王泉仔细想了想，“没有，只拍到了他们盗卖货品的视频。” 电话里沉默了一会儿，再次说话的时候已经换成了武秀。 “没有虚报数据的证据，就无法以商业欺诈的由头起诉对方，现在这种情况，最多只能起诉对方非法侵占他人资产。到时候铜锣只需要丢出来一两个顶缸的人就行了，甚至可以说是犯罪分子的私人行为，铜罗集团最多也就是一个用人不明的污点，根本造不成太大的影响。” 见王泉不回话，武秀又是接着说道：“如果仅仅是侵占他人财产的话，判决也不会太重，我说句不好听的，如果只是为了出一口气的话，坚持起诉也不是不可以。但若是想要给对方造成重大影响，从而博取更大利益的话，这场官司显然达不到目的。” 王泉听得直皱眉头，仔细思考过后，不确定的说道：“铜罗集团应该有各个加工厂每天的真是成产数据，如果能拿到他们的报表，就能知道他们到底有没有虚报。” 653 张浩明的阴招 王泉的话让武秀稍稍沉默，过了一小会儿，武秀问道：“你确定？” 王泉先是把佟部长跟自己打电话说和的详细过程说了一遍，紧接着又是说道：“我们还没有拿到真实库存数据的时候，他们就敢说查清楚了，如果没有真实生产数据，他敢这么说吗？再说了，大集团公司办事流程就是这样的，你可以问问三汇有没有类似的数据记录。” 虽然只是猜测，但王泉很有信心。 “等会我问问情况，如果真是这样的话，事情就好办了。咱们可以申请司法取证，让检察机关出面获取证据。” 电话里，武秀的话音刚落，隐约传来安洪斌的声音，几秒种之后接听电话的人再次变成安洪斌。 “王总，按照你说的情况，我很怀疑对方已经有了准备。就算咱们申请司法取证，很有可能拿到一份对方提前准备好的数据。”安洪斌直接说出自己的担忧，没等王泉回话，又是接着说道，“刚才武秀已经说过了，侵占他人财产属于私人行为，铜锣最多也就是多了一个不痛不痒的污点。但如果真要奔着商业欺诈去走，铜锣肯定不会束手就擒。” “而且司法取证是需要走流程的，就算对方没有提前准备好，走流程的时候他们完全有能力弄出一份虚假数据应付咱们。咱们都知道哪头轻哪头重，铜锣没道理让咱们轻易得手，如果真要走到这一步的话，最终结果不敢说，但过程肯定会扯皮。” 安洪斌的话让王泉大皱眉头，他说的很有道理，如果自己是铜锣的高层，肯定不能让对方拿到真实数据。 “意思就是说，侵占他人财产就是最好的结果了？” “这个我不敢说，不管最终结果如何我们都会尽最大努力帮你们打官司，跟你说这些，主要是让你更加清晰的了解有可能出现的情况。” 王泉长出一口气，稍稍迟疑一下，“我先跟其他几位股东沟通一下，然后再给你回信。” 挂了电话，王泉没敢耽搁，在四人微信群里发起视频通话，很快其他三人就出现在手机屏幕中。把刚才安洪斌的说法跟其他三个人讲了一遍，“你们怎么说？” 张浩明和李宏的脸色很不好看，两人的想法基本一样，都有种这几天努力白费的失落感。苦熬这几天，好不容易拿到了真实证据，结果却是这样。 林东看他俩不说话，只能自己顶上，“这样的情况确实有点难以接受！” “但这个时候更不能意气用事，明知道对方不会轻易就范，咱们再继续头铁下去，很有可能竹篮打水一场空。与其紧追不舍，倒不如趁机跟对方好好谈谈，尽可能的争取更多的利益。” 或许是林东的话提醒了张浩明和李宏，手机屏幕中能看到两人扭头看向对方，紧接着李宏主动说道：“我赞成林总的意见。” 手机屏幕里，张浩明眉头依旧紧皱，仔细看的话能发现他的视线并不在手机屏幕上，像是在思考什么问题。 王泉没有说话，就这么静静等着张浩明表态。 李宏就跟张浩明在一起，但他此时也没有催促张浩明。一直过去了两三分钟，张浩明似乎想到了什么，眉头瞬间舒展开来，屏幕中的双眼炯炯有神。 “铜锣能隐藏真实数据，咱们能不能反其道而行之，同样弄出一份虚假数据？” 张浩明的话让其他三个人齐齐一愣，李宏更是直接扭头看向张浩明，眼神里尽是问询。王泉脑子里闪过一道灵光，眼神同样变得明亮，不等张浩明再次开口，主动说道：“你的意思是咱们把常春加工厂提供给咱们的数据再次夸大？然后拿着这份数据去打官司？” 王泉开口之后，李宏和林东立马反应过来，先是露出错愕神色，随后变成惊喜。 张浩明毫不犹豫的点头，肆意笑着：“就是这样，反正铜锣不承认虚报数据的事情，咱们就拿着编造出来的数据打官司索要赔偿。这样做的话，铜锣只有两种选择，要么拿出来真实数据否定咱们，要么只能打碎牙往肚里吞。不管他们如何选择，咱们都不亏。你们觉得怎么样？” 不得不说，张浩明想出来的这个办法真的不错，只看其他三人的表情就能知道，没有一个人否定张浩明的提议。 “不对呀！” 就在王泉暗暗欣喜的时候，坐在张浩明身边的李宏突然开口，看他的表情似乎想到了什么不对劲儿的地方。 “铜锣给咱们提供的数据到底有多大的水分，咱们并不知道。打官司用的数据咱们怎么弄？弄的少了依旧不敢保证咱们不亏钱？弄的太多的话，是不是……” 李宏的话没说完就被张浩明打断了，“都啥时候了，你还替别人考虑？他们坑咱们的时候怎么没有良心发现？要我说，直接把铜锣给咱们的数据提高一倍，把选择权交给铜锣，看他们是愿意赔钱，还是愿意背一个商业欺诈的罪名。” 张浩明一脸决绝，看着手机屏幕说道：“有句话说得好，心不狠站不稳。咱们并不是想要坑害别人，只是在想方设法的维护自己的利益。” …… 五月二十三号，早上八点半钟。 佟部长出神的看着办公桌上摆着的电话，此时正在犹豫要不要给李宏打个电话。昨天下午他就得到了通知，九鼎商贸已经完成了对常春加工厂库存的清查工作。得到通知之后，佟部长就变得忧心忡忡，对方已经拿到了具体库存，很快就能对比出来差额多少。 再然后，怕是要对峙公堂了吧？ 公司已经做好了准备，如果九鼎商贸坚持不和解，刁坤将对此时负全部责任，最终结果就是铜锣多了一个负面新闻，这种不痛不痒的结果，根本不需要花费太多时间就能淡化。 但公司还是决定，开庭之前亦或者是宣判结果之前，再争取一下尽可能达成和解。 在佟部长心中，能劝说王泉的最理想目标就是林东，可惜自己跟他并不熟悉。张浩明和李宏倒是能说上话，可上次张浩明明显对自己产生了不好的看法，隔阂没有消除之前，估计他是不会帮自己传话的。最终，能帮自己传话的人只剩下李宏！ 佟部长刚刚打定主意，伸手去拿手机，还没等他碰到手机，办公桌上的固定电话突然响了。赶紧变换方向，刚刚接通电话就听到一个让佟部长心中发慌的消息。 “佟部长，刚刚洛河法院打来电话，通知咱们三天后，也就是五月二十六号开庭。” 电话是总裁助理打过来的，简单通知之后就挂断了电话。 佟部长心里很清楚，这通电话不单单是通知自己开庭时间，更是催促自己赶紧跟九鼎商贸联系。 拿起手机，找到李宏的电话号码拨打出去，一直响了二十多秒钟才被接通。电话接通的一刹那，佟部长赶紧换上笑脸，却是装出一副埋怨的口吻说道：“忙啥呢这么久才接电话？” “刚刚在卫生间，有事儿？” 佟部长神色一怔，直接猜到李宏刚刚起床，不禁唏嘘道：“真羡慕你们能睡到自然醒。” “啪！” 打火机点火的声音传来，紧接着李宏笑着说道：“有啥羡慕的？你是没见过我们熬夜的时候。大早上打电话肯定是有事，咱俩啥关系，还用得着客套？赶紧说吧！” 听李宏这么说，佟部长脸上虚假的笑容再也撑不下去了，沉默几秒种后，这才叹气说道：“老李，库存清查完你们心里也有数了，你看是不是跟王泉说一下，咱们约个时间好好谈谈？” 电话里同样沉默，过了片刻李宏也是叹气道：“老佟，王泉如果愿意和解的话，你之前打电话的时候就和解了。” 佟部长忽略了李宏的推脱，继续说道：“老李，之前是之前，那时候还不知道真实差额有多大。我说句不该说的，这样的差额不管是对九鼎商贸，亦或者对铜锣来讲都不算特别大，如果能坐下来好好商量一下，铜锣这边绝对会让你们满意的。为了这点钱，真心没必要交恶铜锣，我真是为你们以后的发展着想。” “你跟王泉商量一下，只要愿意和解，我区跟领导沟通，铜锣可以当做没有发生过这次的事情，以后该怎么合作继续怎么合作。为了现在的几百万打官司，影响到未来几个月的利益，孰轻孰重？” 佟部长的话让李宏变得犹豫，六百万的差额看起来确实不少，却不够九鼎商贸支付一天的货款。跟铜锣签的承包合同到年底，从下个月开始算还有六个月，六个月的时间，九鼎商贸能通过铜锣赚到多少钱？ 答案显而易见！ 李宏有些心动，但想到张浩明昨天的提议，再次变得犹豫不决。 “我跟王泉打电话说一声，他愿不愿意和解我不敢保证。” …… 一辆挂着南湖牌照的黑色汉兰达缓缓停下，在屠宰场门口等待的中年男人快步走到黑色汉兰达副驾驶的位置。车窗已经放下，贺辉对中年男人点头笑道：“上车。” 中年男人拉开车门上车，随手丢给贺辉一颗槟榔，笑眯眯的问道：“你怎么有时间来中原了？” 撕开槟榔丢进嘴里，只是咀嚼了两下，贺辉就皱着眉头说道：“没有家里的有劲儿。” “有的吃就不错了，挑什么挑！” 贺辉嘿嘿一笑，没有继续纠结槟榔，接着说道：“听说还有几个老乡跟你一样在中原包场，他们距离远不？叫来一起恰饭！” 中年男人微微一怔，而后摇头说道：“最远的一个开车三个小时就能到，等会给他们打电话。你先跟我说你来中原要做什么！” 贺辉神秘一笑，并不回答中年男人的问题，“你叫人啊，恰饭的时候再说也不耽误。” …… “你耳根子是泥捏的吗？三两句话就把你说动了？” 张浩明过来喊李宏一起下楼吃饭，正好碰上李宏跟王泉打电话说佟部长的事情，等李宏挂断电话，张浩明顿时抱怨出声，“交情归交情，不管老佟怎么想，咱们只要不多想就行了。但生意可不单单是咱俩的，王泉是什么样的态度你不知道？都这个时候了还帮忙传话，你让王泉怎么想？” “你嚷嚷个啥，我跟老佟说了，我只负责打电话，不会劝王泉一句。”被张浩明劈头盖脸的数落一通，李宏的脸色有些不好看，自己比张浩明年长，就算是做的不恰当，也不能像训孩子一样数落自己吧？ “再说了，如果没有你昨天的提议，王泉很有可能答应和解。” 李宏的嘴硬让张浩明怒极反笑，一屁股坐在床上，直勾勾的盯着李宏，“我昨天提议的时候，怎么不见你反对？说你耳根子软你还不服了！就算铜锣赔给咱们六百万，你敢保证咱们以后赚到的钱一定比他们虚报的多吗？” 看李宏低着头不接话，张浩明就知道他没底气了，自己心里的怒气也慢慢退散。从兜里掏出烟丢给李宏一支，自己点上火之后放缓语气又是说道：“话说回来，就算是和解，也绝对不是现在。等开庭之后，咱们把做好的数据亮出来，你说铜锣慌不慌？让他们明白自己的处境并没有他们想象中的那么轻松，那时候再和谈，是不是能够争取到更大的利益？” “至于你说的继续承包场子创造的利润，咱们完全可以把这一条摆到谈判桌上去谈，你自己想想，我说的有没有道理？” 李宏突然自嘲一笑，随后摇头说道：“是我目光短浅了！” 见李宏主动认错，张浩明也有些不好意思，赶紧笑着说道：“目光短浅说不上，主要是你太在意跟老佟的交情了。你仔细想想，公是公私是私，老佟难道分不清吗？” 说着，起身拍了拍李宏，“走吧，下楼吃饭。” |
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