同风起，九万里 - xp1024.com
《同风起，九万里》


第六十二章 喝多了

酒这个东西，装在瓶子里什么事都没有，装进人肚子里，就会什么事都可能发生。一杯酒喝下去，胜利部这几个女主管明显开始放开了矜持，也开始在饭桌上高声嬉笑打闹起来。

趁着张丽和自己喝酒的档口，夏信问张丽：“怎么没有喊宫文革呢？”

“这个赌是我们和你打的啊，喊他干什么？”张丽白了夏信一眼，“我们这么多美女陪你一个人不好吗？”

“就是，我们八个美女，就你一个男人，你都快成韦小宝了。”蒋宝霞端着一小杯过来，“夏信，我们今天晚上就不喊你夏老师了，我敬你一杯呗，真的从内心很佩服你的专业能力，还有展业能力，高峰会长真的是名不虚传。你就是我们的偶像。”

夏信刚才看她们都喝了一茶杯的酒，心里隐隐有点后悔，没想到这些人这么能喝，喝完一茶杯酒都和没事人一样，反倒是自己感觉满脸发烧，刚才去洗手间，看自己脸红的和关公一样，估计今天要被灌翻在现场了。回想起有一次和孙文旭，王跃吃饭，孙文旭说，喝酒不要和三种人喝，梳小辫的，戴眼镜的，吃药片的。当时自己还嘲笑孙文旭，喝酒害怕女的，真是没出息。谁知道，女的要是能喝，男的真不是对手。

看蒋宝霞端了一小杯酒过来，心里暗自庆幸，不是茶杯就好，也端起酒杯，站起来说：“宝霞美女，我敬你一杯吧，这几个月真的是让我看到了胜利部的女主管不单是长得漂亮，而且都很能干，堪称巾帼英雄。”说完，和蒋宝霞碰了一下杯，把酒一口喝了。

刚要坐下，蒋宝霞却没有走，说：“夏信，还有个问题，答对了我自己喝，答错了，你自己喝？怎么样？”

“什么问题？”夏信脑子已经有点不转了，但这种明显挖坑的问题，还是依然保持着警觉。转头看了一眼张丽，她正笑嘻嘻地看着蒋宝霞在那闹。看着张丽的笑容，在环视一下其他人的表情，夏信总觉得今天晚上的饭局像是一个专门针对自己的陷阱。

“一个小问题，就是你说，我们八个人里，谁最漂亮？”蒋宝霞问完问题，脸上现出促狭的笑容。

听到这个问题，包括张丽在内的其他七个人都放下筷子，停下打闹，抬头看向了夏信，每个人脸上都露出和蒋宝霞一样的神情。

这是小问题吗？夏信瞪着在那笑嘻嘻看着自己怎么回答的蒋宝霞，如果眼光可以掐人的话，估计蒋宝霞的脸都已经肿成美丽的猪头了。这种问题怎么回答都不对的。

扫视了一圈正看着自己的众多美女，夏信叹了口气说：“你们每一个人都是难得一见的美女，不知道张丽怎么把你们找到一起的，打个比方吧，玫瑰，牡丹，芍药这些花每一个都是香艳四方的，没法说谁比谁更好看。所以对你的问题，我的答案是，每一个人都是我见过的最漂亮的女人。”

没办法，对这个问题，夏信只能耍滑头了，虽然自己心里觉得最漂亮的其实是张丽，张丽不光是人漂亮，而且有一种让人很舒服的独特气质。

“猜你就是这个回答，不行，这个回答我不满意，你要喝一杯。”蒋宝霞调过来，拿手抓住夏信的手，把酒杯往嘴边凑，夏信看没人救驾，只好把酒喝了。

蒋宝霞这一闹，气氛一下转成了众人给夏信敬酒，同时提问题的氛围，这下夏信可是喝得受不了了，每人提的问题都是刁钻古怪，不是谁好看，就是谁温柔，要不就是谁脾气更好，基本都没法回答，夏信只能一杯一杯的喝。

夏信不知道自己的酒量其实已经把在座的八个美女惊着了，最少已经喝了一瓶五粮液，居然还能站着喝这么多不倒，夏信的酒量可以算是海量了。夏信以前和孙文旭他们喝的时候，更多是喝啤酒，喝多了就是肚子涨的受不了，但没怎么喝过白酒，这次是第一次放开了喝白酒，也是在不知道自己酒量的情况下才敢喝，倒是也应了那句古话，无知者无畏。

“夏老师，我再和你喝一个。”一个孙尚红拉着夏信的胳膊不依不饶说。

夏信摇摇晃晃的站起来说：“美女们，我这应该算兑现承诺了吧。”说完，和孙尚红一碰杯，又喝了一杯。

蒋宝霞看夏信喝得站都站不住了，走过来说：“夏信啊，喝酒算你兑现了，但当时你答应我们一个条件的。”

“条件，不就是喝，喝酒吗？”夏信舌头已经有点不太利索了。

“这个条件不是喝酒啊，我们的条件是什么？”蒋宝霞回头望着所有的主管问道。

“亲我们经理一下。嘻嘻。”一众美女嘻嘻哈哈的说道。

听到这话，张丽跳了起来，说：瞎胡说，我们的条件不是这样的。”

”我们几个商量了一下，决定把条件变一下，就是这个条件了。姐妹们，对不对？”最后这句是对着其他人讲的。

“对，就这个条件。”众人起哄完，都咯咯咯的笑了，一副恶作剧的神情。

蒋宝霞边往张丽身边推着夏信边说说：“夏信，就这一个条件，是男人，就兑现了。”

夏信已经处于半迷糊状态，听蒋宝霞这么一说，答应道：”就这个条件啊，没问题，亲美女我愿意。”

张丽脸一下变得通红，对蒋宝霞说：“别胡闹。”边说边往旁边躲。却不料被孙尚红从身后一把抱住，动弹不得。

蒋宝霞推着夏信的手说：“来，抱住，好，现在亲一下。”

夏信看了一眼张丽，搂住张丽的细腰，在她脸上亲了一下，然后倒退一步，咚的一声坐在了自己的椅子上。

“哦。”看夏信真的亲了张丽，一帮女主管在边上鼓掌开始起哄。

张丽瞪了夏信一眼，脸通红的说：“你们是想让夏信亲你们吧？”

“我们可不敢。”众女同声说道。

正说着，就见夏信一捂嘴，往洗手间跑去，一会儿就听见夏信在洗手间呃呃的吐上了。夏信从洗手间出来，一下就瘫坐在了椅子上，张丽赶紧递过来一杯热水，说：“来，喝点热水，缓缓。”

喝了几口热水，夏信一捂嘴又去了一下洗手间，再出来时候，脸变得煞白，众女一看，这是真喝多了。

张丽一看这个情况，就宣布结束，再看夏信已经在椅子上快睡着了。摇了摇夏信，把他唤醒，说走了。

听到走了的这句话，夏信摇摇摆摆地站起来，往外走，出门被风一吹，清醒了很多，才反应过来，这都喝酒了，没法开车了，只能打车走了。

一招手，在门口等着的出租车开了过来，夏信回身和大家打了一个招呼，拉开车门，上车准备离开，没等关上门，张丽一拉车门，也上了车，说：我送你回去吧，你估计都不知道住哪了。师傅，走吧。”

“我还能不知道住哪啊，我住那个什么。。”夏信说了半天，也没说出来住哪，只感觉脑子一片空白。

“师傅，洪都宾馆。”张丽和师傅说了地址。

车一开，酒劲一上来，夏信顿时就迷糊了，头一歪，就睡了过去。

也不知道过了多久，就听张丽喊道：“醒醒，我们到了。”夏信睁开眼一看，自己把头枕在了张丽的肩膀上了，赶紧抬起了头，挪了几下，才下来车，摇摇晃晃的对张丽说：“没事，睡一下好多了，你也赶紧回去吧，我自己上楼就行了。”

“你行了吧，我送你上去吧，”回身付了车钱，把夏信的一只手放在自己肩膀上，架着夏信上了楼。

一进屋，夏信一下子坐在沙发上，对张丽说：“你快走吧，要不太晚了。”

“我给你做点水，你害怕我吃了你怎么的？”

一会儿，张丽拿了一杯温水坐到夏信旁边，说：“快喝吧。”说着把水杯端到夏信的嘴边，夏信伸手去拿，被张丽用手拍掉，“就这么喝吧。”

夏信喝了一口水，清醒了很多，看着边上的张丽，张丽把水杯放在茶几上，双手搂住了夏信的胳膊，把头放在夏信的肩膀上，说：“夏信，我真的好喜欢你。”感觉夏信浑身一下紧张起来，叹了口气说：“但我知道你很爱你的妻子和孩子，我也不想让你有心理负担，就让我靠一下吧。”

夏信伸手搂住了张丽，用力紧了紧，说：“张丽，你是一个有主见，又特别洒脱的女人，我也很喜欢你，但我们都是有责任的人，对吗？”

“我知道你的意思，你放心，今晚过后，我们就是好朋友。”张丽幽幽的说道。

在夏信送张丽下楼上车时，张丽突然问了一句：“夏信，如果以后见不到我了，你会记得我吗？”

夏信用力点了点头：“当然会的。”

张丽笑了，伸出双手，搂住夏信，在他脸上又重重的亲了一下，猛然转身，上车而去。

夏信摸了一下张丽亲的地方，怎么湿漉漉的，像是眼泪呢？

第六十三章 哪有那么容易学会？

全省培训安排在了分公司边上的香格里拉酒店的会议室，邢建伟把全省营业单位的所有负责人，包括所有的营业部经理都召集了上来，会议定在了周四，议程也是提前一天发给了夏信。

夏信看了一下，除了开始是邢建伟讲话开场，结束是李总总结外，其余时间都是夏信的时间，因为其他人对试点内容并不是很了解，所以只写了时间和试点培训，但具体的内容并没有写。

夏信想了想，把培训内容分成了三部分，第一部分是理论体系，也就是寿险销售管理的一些理论体系，第二部分是实务操作部分，也就是这几个月在江南区实践的工作，第三部分是宫文革和几个营业部经理的分享，本来想五个营业部经理都分享一下的，但张亮和何凤霞说什么也不愿分享，最后就是张丽，陈星高，李路分享，张丽其实也不想分享，但是作为全省保费第一的营业部，不分享就说不过去了，何况胜利部还是全省举绩率第一呢。

知道自己要分享后，宫文革和几个营业部经理还专门问了一下夏信，每人分享哪些内容，夏信一想也对，如果没有一个统一的规划，那每个人分享出来的和自己讲得就会脱节，于是又带着大家把自己讲的内容和宫文革他们分享的内容做了一个整合，成为了一个整体培训内容。在全省大会上分享也让大家感觉很是扬眉吐气，毕竟江南区曾经是全省倒数第一的督导区，而且还持续了一年多时间了。

听宫文革说，这次培训因为是夏信主讲，很多原本每逢全省开会就请假的营业部经理居然一个都没有请假，一是很多人只是听说高峰会长夏信，但没见过，更重要的是，江南区这次五个营业部保费都排在了前十名，第一，第二名都是江南区的，而且是以前很多人都不会放在眼里的营业部，听到说这次江南区有三个营业部经理也会分享，大家都想来听听人家是怎么做的。

“夏老师，我们要是把真的东西都分享给他们了，那他们不就学会了吗？”张丽在开碰头会时，问道。

“是啊，我们是不是讲点虚的。”陈星高眼珠一转，坏笑着说。

夏信扫视了一下在场的宫文革，张丽，陈星高，李路，呵呵一笑，说：“你们觉得讲一次，他们就能听懂，会做了吗？”

看大家似乎没有领会自己的意思，夏信又问道：“我几个月前第一次给你讲要做全省第一时，你们是怎么想的？第一次给你们讲销售管理的理论时，你们一下就领会了吗？”

在场的人听夏信这么说，陷入了沉思当中。是啊，好像自己当时觉得根本就是天方夜谭一样，那些培训的东西，光是内在逻辑都快听晕了，幸好时后来夏信一个一个的教才算弄明白，而最难的其实是怎么坚持，这些要做的事如果不是夏信在后面硬逼着做，估计自己早放弃了，做一天容易，持续做就不容易了。

“师傅，您的意思是他们学不会？”李路问道，眼睛里都含着幸灾乐祸的意思。

“其实我的意思是，明天就算我们把真实的做法都告诉他们，他们也不会超过江南区的，如果真的那么容易，那业务就太好做了，但这几个月，你们觉得好做吗？”夏信问李路。

“不好做，尤其业务员拜访客户情况的追踪，一不追踪，他们就会不拜访。”陈星高抢着回答了。

“是啊，很不容易的，销售管理其实就是人性的管理，我们搞啤酒大赛，庆生会也是销售管理的一部分啊。”夏信想干脆借这个机会，在离开之前把以往三个月做的事给大家串一下，也算结合理论的实践总结吧。

于是，夏信就把三个月来，在江南区做的事以及为什么要这么做，和相关的理论基础是什么，一讲就讲了好几个小时，几个营业部经理听得如痴如醉，回过头去看，才了解到当时为什么那么做，夏信也总结了做的不到的地方，在总结盘点的过程中，夏信发现自己对这三个月的工作有了全方位的认识，对以往很多片段式的认知，通过总结变成了一套体系。

夏信第一次全面的阐述了自己对寿险销售管理的思考，对”铁的纪律，爱的管理“做了深入的解读，也专门谈到了如何建立营业部的监督管理，要通过制度建立来推动，而不是通过几个营业部经理的推动。

对于大家提到的营业部人多了以后怎么办，夏信也专门谈到了在台湾营业部看到的一种模式，建立营业部功能组，让优秀的主管担任功能组组长，发挥大家的积极性。

在场的营业部经理听着夏信的讲话，对照自己营业部的现状，感觉醍醐灌顶一般。不知不觉中，夏信就讲了好几个小时，以至于天都黑了，几个人都没有注意到，大家都很认真地在记录，哪怕有些地方暂时还听不太明白，因为他们知道，这是夏信利用这个会议最后给大家培训了，以后就没有这种机会了。

听完夏信的总结，看着窗外华灯初上的景象，宫文革由衷的说道：“真是听君一席话，胜读十年书啊。这总结太好了。“

”其实，我也是收获很大，教学相长啊。大家有进步，我也有进步。“夏信呵呵笑着说，“现在你们还觉得明天就上去分享一下，其他人就能学会吗？”

“夏老师，要是你是我们分公司老总就好了。”突然陈星高说了一句让大家心一跳的话。

“就是啊，师傅，你要是我们分公司老总，那我们业务估计能得全国第一。”李路也跟着嚷嚷，唯恐天下不乱。

“别瞎说了，不管谁当老总，大家还是要把自己该干的事干好，毕竟这是给自己干的。”夏信阻止了李路还要说的话。

宫文革一看营业部经理有点激动了，赶紧一伸手说：“各位经理，夏老师马上就要回总公司了，今天晚上我们正好给他送行吧，我来请客，你们觉得呢？”

没等夏信反对，在场的人一致鼓掌表示了同意，张丽说，既然宫经理有这个心意，那夏老师你就满足他这个愿望吧。李路和陈星高也是极力赞同。

夏信也不太好扫大家的兴致，于是就笑着说，那今天就吃宫大户了。

几个人起身出门，夏信说，把张亮和何凤霞也喊上吧，宫文革嘴里答应着说好好，却不见任何打电话的动作，再看其他几个人也是笑而不语。

打车到了公司附近的一个饭店，夏信下车一看，只见这家饭店门前车停的满满当当，人一波一波的往里进。夏信摇了摇头说，说这么火的饭店，估计没位置，却看宫文革几个人笑着直接往里走，张丽经过夏信边上时，拿手指点了一下夏信的腰，笑着说：“傻子，这还看不出来吗？”

什么意思？难道是事先准备好的，夏信纳闷地跟着走了进去。一进包房，就发现张亮和何凤霞已经在里面了，还有那个督导区的内勤小李，每个人都笑盈盈的看着他。

“原来刚才宫文革的那番话是演戏啊。”夏信恍然大悟，敢情大家早就准备好了，根本不是临时起意，“你们装得还挺像的。”

“对啊，夏信，你在我们江南区这几个月帮助我们夺得全省第一，更是改变了我们在座营业部经理的收入和观念，我们当然要隆重谢谢你啊。”宫文革代表大家说道，“怎么可能随随便便找个饭店呢。”

说完，宫文革一挥手，何凤霞和张丽从边上捧过来一个盒子放在了桌子上，打开一看，里面是一只白色的，正展翅的大鹏，大鹏翅膀张开，眼睛紧盯前方，仿佛正在俯视大地一般，在灯光照射之下，显得格外得晶莹剔透，栩栩如生。

“夏信，这是我们省最著名的工艺品，大鹏展翅。我们代表江南区所有的业务伙伴真心祝福你在未来的日子里，一飞冲天，鹏程万里。“宫文革动情地说。

“夏老师，我们几个人也送您一幅字，这是老陈专门找著名书法家颜瑞先生写的。”张丽说道。

李路和张亮拿出了一幅字，两人分别往两边拉开，只见那上面写着两句诗：大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。十四个大字金钩银划，遒劲有力，看着就比邢建伟办公室那副“难得糊涂”写得好太多了，陈星高特意站在字的前面，高声朗读了一遍。

看着大家精心准备的礼物，在看着大家脸上充满真诚的笑容，夏信眼圈一红，热泪夺眶而出，他弯下腰冲大家深深鞠了一个躬，说道：“谢谢大家，非常感谢大家的厚意，实在是愧不敢当啊。”

大家看夏信流泪了，张丽和何凤霞也是热泪盈眶，小李朝服务员点了下头，服务员打开了墙上的电视，一曲今年周华健刚刚发行的《朋友》的乐曲声在房间里响了起来。

“朋友一生一起走，

那些日子不再有，

一句话，一辈子，

一生情，一杯酒，

朋友不曾孤单过

一声朋友，你会懂。。。。”

周华健朴实却充满阳光的声音，让大家不知不觉在心中充满了温暖。

和着周华健的《朋友》，看着身边一起投入唱歌的众人，端着不知道谁递过来的酒杯，夏信和大家一一碰杯，一饮而尽。

我还能有机会回到这里和大家一起工作吗？

第六十四章 有没有绝招？

全省培训在上午九点开始，夏信提前十五分钟一边清着嗓子，一边走进了会场，有些认识的督导区经理热情地走过来打招呼，大家除了对江南区的试点结果表示钦佩外，也是希望夏信能给大家讲一下实务操作的内容，而不光是一些很虚的东西。听到这些经理的期望，夏信心里也是好笑，讲虚的，邢建伟大概可以，让自己讲虚的，还真不会。

会议室放茶杯喝水的地方，宫文革正嘻嘻哈哈地和一群人聊着，估计不是督导区经理，就是分公司的内勤。宫文革一转头正好看见夏信进来，忙拨开众人，跑过来说：“夏信，你来了，昨天晚上喝那么多，没事吧？”

“昨天我喝很多吗？”夏信问道，“昨天谁送我回去的，我怎么不记得了。”

夏信半夜醒过来，就发现自己和衣躺在床上，怎么回想都想不起来自己是怎么回来的了？

“啊，昨天喝失忆了吧，我就说你昨天喝那么多，我和李路，陈星高把你送回去的。李路还把鞋给你脱了，你一点反应都没有。”

“下回可不能这么喝了，醒过来听害怕的。”夏信心有余悸的说。

“那你今天还能讲吗？”宫文革歪头看了一下夏信的脸色说，“看着还行，恢复挺快的。你酒量还是挺好的。”

“讲没问题，都熟得不能再熟的东西了，现在除了腿有点飘，嘴有点干以外，其他倒没事。嗯。”夏信清了清嗓子，说道。

两人正说话，就看邢建伟也走了进来，赶忙迎了过去，邢建伟呵呵笑着说：“哎呀，今天可要辛苦夏老师了，本来李总要全天参加的，但人民银行来检查，所以只能下午来结训了，他还让我专门向您说抱歉。”

“邢总、李总客气了，其实领导们工作忙，不用来的，分享也就是讲一下在江南区试点做的事，领导们都知道的。”夏信谦虚地说道。

“哪里哪里，我也是要认真学习的。”

两人客气了几句，就到第一排各自的位置上坐了下来。大家看邢总落座了，也都纷纷在座位上坐好，准备开始培训。夏信回头一看，宫文革和江南区五个营业部经理就坐在自己后面的第二排正中位置，看见夏信回头，几个营业部经理都冲他笑了一下。

九点整，分公司培训部经理宣布了培训开始，简要介绍了一下培训的背景后，就请邢建伟上台给大家做开训讲话。

邢建伟上台热情的赞扬了总公司的改革思想，只有不断变革，才有出路，又对试点项目进行了阐述，对夏信在江南区试点工作付出的努力和取得的效果表示了感谢，最后特别对江南区的宫文革和五个营业部经理进行了表扬。

讲话结束后，邢建伟还专门请六个人上台，一人给发了一个奖牌，表彰十月的突出表现，这是夏信他们不知道的环节，在全场的掌声中，六个人都有一些激动，其中最激动的是陈星高，嘴都咧到耳朵了，这也是江南区的营业部经理集体第一次在全省会上登台获奖。

夏信在台下听邢建伟讲话，心里也很是佩服，毕竟是在政府工作过的人，讲起话来，一套一套的，试点的这些内容，他都不太了解，居然也讲得有模有样的，还真是不简单，夏信自问要是自己什么都不知道，不了解，敢不敢像邢建伟一样在台上讲，想了想，夏信摇了摇头，自己还真没这个胆子。

看宫文革几个在台上获奖，夏信也是给予了自己的掌声，虽然这几个月，自己付出很多，但这几位也付出了很多，获得表彰真是名至实归。

在短短的颁奖环节后，主持人就宣布了培训开始，在全场的掌声中，夏信登上了讲台。

夏信首先讲了一下要和大家分享的内容，上午会是理论，下午第二部分是实务，第三部分是宫文革和几位营业部经理的分享。

因为考虑到大家对寿险的销售管理理论不是很熟，所以夏信讲得非常的认真细致，把企业文化理论，流程管理，包括推动过程中的几个重要的理论都细细的讲了一遍。下面坐着的很多人，刚开始的时候，还兴致勃勃地在听，听着听着，很多人就趴在桌子上聊起了天，有人双手环抱着眯起了眼，还有人离座走了出去。

夏信看着下面的人这种表现，心里苦笑了一下，想起当时在江南区培训时，情况也差不多，只是当时没有这么多人，大家不好意思交头接耳而已。

“各位，我知道在座很多同事，可能觉得这些理论很空。但我想提醒大家一句，列宁曾经说过，没有革命的理论，就没有革命的实践。这次我们在江南区试点的很多措施，要求，动作都是基于我刚才讲的这些理论，大家只有了解了这些理论基础，在听下午的实务操作时，才能知其然，知其所以然。”夏信在上午最后结束时，对下面无精打采的一帮人做了一个提示。

在夏信看来，这提示已经是自己最大的善意了，因为接下来h省分公司的业务好不好，是不是会把自己讲的试点的内容推下去，跟自己一点关系都没有，本来这场培训都是义务的了。自己认真讲了，你们听不懂，听得不认真，自己就不管了。

中午结束往外走时，邢建伟走过来和夏信说，下午他也要回趟分公司，人民银行要谈话，就不能参加下午培训了，等快结训时再过来，说完连饭都没吃就回了分公司。

邢建伟走出宾馆时，脸上洋溢出了好久没见的笑容。哼哼，看你下午怎么办，上午就没几个认真听的，这些空空的理论有什么用，我还以为夏信有什么绝招呢，就这些理论就能做好了？估计夏信这次在江南区是运气好一点，遇到江南区正好爆发。我下午不在，估计更乱，嘿嘿，就算你要走了，我也让你心里不舒服。

中午吃自助餐的时候，夏信和宫文革端着盘子刚坐下，几个平常和宫文革关系比较近的督导区经理也跟着走了过来，几个人边吃边聊了起来。

“夏老师，您上午讲的内容听着是挺专业的，但太高深了，我们都听不太懂。”一个姓贾的经理说。

“是啊，夏老师，江南区三个月就像变了一个区一样，您能不能把绝招交给我们啊，不要光教宫文革这小子啊。”

“老李，你这话说的，好像我占多大便宜似的，就不教你。”宫文革笑着拍了一下旁边的一个经理。

“夏老师，我觉得您讲的这些内容太抽象了，就像上午讲的，如果他达标了，就转到原本环路，如果没有就转入绩效管理环路，说真话，我们都没听懂。”另一个经理苦着脸说。

夏信听着大家的反馈，呵呵笑了一下，说：“大家讲得有道理，下午的实务操作，我就会给大家介绍一下具体是怎么操作的，但要说绝招，我也没有。”

听夏信说没有绝招，几个人脸上露出将信将疑的表情，也难怪大家不信，三个月就把倒数第一的督导区变成了全省第一的督导区，没有绝招，谁信啊？

看大家的表情，夏信就知道刚才说的话，他们都没有相信，就指着宫文革说：“你们问文革，我有教给他绝招吗？”

几个经理都看向宫文革，宫文革眨了眨眼睛说：“有啊，夏老师有好多特别好使的绝招，不过他是不会教你们的。嘿嘿。”顿了顿，一脸坏笑地说，“不过你们要是请我吃饭，我可以教你们。”

几个经理也不知道宫文革说的是真的还是开玩笑，看看夏信，又看看宫文革，不知谁讲得非常是真的。如果没有绝招，江南区怎么可能拉起得这么快，但夏信也没有必要骗自己啊。

夏信笑着说：“下午我会把我做的都告诉大家，如果你们觉得这是绝招，那就是绝招了。”

吃完饭，在往会议室走的时候，看着前面的这些营业部经理和督导区经理，一个疑问又出现在夏信的脑海里，全国的经营状况都差不多，这些干部的专业水平其实并不是很强，为什么郭董事长就要求取消第二阶段试点，直接全国推广呢？这不会有效果的啊，难道他不知道下面的情况吗？其实这个问题，自打接到韩元电话后夏信就一直在思考，只是看到这些督导区经理和营业部经理，夏信更困惑了。

下午一开始，很多人又开始准备趴在桌子上睡觉了，本来下午就会比较困。夏信上来就开始做了一个游戏，让大家精神了一下，游戏一做，很多人来了情绪。大家发现夏信的讲课风格和上午变了一个风格，下午更多的将培训内容和实际工作中结合了起来，如何建立营业部的追踪制度，如何每天检查业务员的工作情况，检查什么内容，怎么开一个成功的营业部经理会。下午夏信讲得比上午生动，风趣了很多，在场的人越听越来精神头，很多人开始记录了起来，下午夏信的内容处处点到了他们的弱点上，许多营业部经理仿佛听到了真经一样的兴奋，这个会场气氛开始活跃了起来。

等夏信讲完走下台时，全场响起了热烈的掌声，一个挨着张丽坐的营业部经理悄悄地和张丽说：这夏老师真有水平，太羡慕你们了，这三个月，夏老师肯定教了你们好多东西。“

张丽看了一眼刚刚回到座位上坐下的夏信，眼睛充满了骄傲的神采，说：“他除了管理能力外，个人展业能力也很强，他带着人亲自上市场展业，要不我们那帮人怎么会那么服他。”

等到宫文革，特别是张丽他们三个营业部经理上台分享，掌声就再也没有断过，这几个营业部经理更是从自己营业部转变的角度，诠释了夏信的内容。

主持人看大家都有很多问题要提问，特别增加了一个提问环节，一说可以提问，在场的营业部经理几乎是跳起来争着提问，一个接一个的问题，让台上的三个营业部经理都是应接不暇了。

夏信坐在自己的位子上，看着台上的宫文革和张丽，李路，陈星高，心里也是非常高兴，不管未来怎么样，相信他们几个会把这三个月做的工作坚持做下去的。

忽然，一个人突然从边上坐到了夏信边上，喊了一声夏老师，把全神贯注正看着台上的夏信吓了一跳。

回头一看，夏信心里感觉很奇怪，她怎么会来找自己？

第六十五章 这事和邢总没有关系（今天两更）

圆圆的脸，给人感觉总是笑眯眯的，这不是红旗区经理方珍吗？

夏信之前并没有见过方珍，只是上午开会前，宫文革给他介绍了一下，但夏信对方珍并没有什么好感，一个凭借祖辈关系进来的人，十月又出下三滥的手段，这种人夏信从内心不是很瞧得起她，所以宫文革介绍时，就是握了下手，打了一个招呼而已。

方珍坐到夏信边上，原来邢建伟坐的位置，对夏信说：“夏老师，你讲的太好了，上午的内容说真话，我没有完全听懂，下午的内容真的很实用，我看过江南区试点的材料，但是你不讲，我都觉得没什么了不起的，就是一些表格而已。”

夏信不知道方珍讲这些话的用意何在，只能笑了笑，缺未接过话茬。

方珍看夏信并未接话，笑了一下说：“我知道夏老师可能对我们红旗区有误会，或者说对我有误会，我就是想过来向夏老师说声抱歉，上个月的事情，我也有很多苦衷，毕竟红旗区一直是排名第一的督导区，一下被超过，领导们的面子上会不好看，未来的工作也会不好开展，所以我就自作主张出了个下策，后来邢总把我狠狠批了一顿，说我这么做很不对。”

哦，夏信听出来了，这方珍原来是来向自己解释说，十月红旗区买保费的事是她自己的主意，邢建伟不知道，按她的说法邢建伟还专门把她批评了，也就是说邢建伟跟这事一点关系都没有。

夏信看了方珍一眼，指着台上正讲得吐沫星子横飞的宫文革，笑着说：“方经理，这事你应该和宫文革解释啊，他才是江南区经理，我充其量算个试点顾问而已，跟我不用解释啊。”

看着方珍这张人畜无害的脸，夏信心里想，这邢建伟是人前一套，人后一套，转换熟练至极，这个方珍估计也是在家庭里熏陶的，说假话连脸都不红的，进保险公司可惜了，她是不是觉得这么一说，我们就真的以为事情真相就是这样了呢。

“我和宫经理解释过了，不过邢总，不，我觉得还应该向您解释一下，免得您对邢总有误会。”方珍一着急，差点把邢建伟的交代给露出来。

其实，这件事还真是像夏信猜的那样，邢建伟会前专门找了方珍，交代她一定要找机会向夏信解释一下，把责任都揽到方珍身上。方珍一开始觉得邢总就是小题大做，你是一个分公司的副总，夏信就是总部试点组的一个员工，哦，最多算试点小组负责人吧，职位又没那么高，担心他干什么？

邢建伟看方珍这个态度，就叹着气把夏信所在的部门解释了一下，说那部门的人，见官大一级啊，你别看夏信表面很客气，那人骨子里傲着呢，一开始我给他们选择在哪个区试点，他们直接选的江南区，都没有犹豫的。何况，人家是锦衣卫啊，我一年都不一定有机会和陈丽安总说上一句话，他们随时都可以找陈总的。上个月月底李总是不是把你找去批了一顿？

方珍说，是啊，他以前也不管这事啊，怎么突然过问了，据说批完我以后，就去了江南区。照您这么一说，李总都很在乎这个夏信啊。

当然了，所以我让你要找个机会和夏信专门解释一下，别让他回去在陈丽安总面前说我坏话，你明白了？

因为邢建伟的交代，所以方珍看夏信正好自己在前面坐着，赶紧找了个机会和夏信解释。看着夏信脸上似笑非笑的表情，方珍不由得脸一红，心说这个夏信也不是很好糊弄啊。

“夏老师，您大人不记小人过，原谅我这回，别放在心上。”方珍心虚地说。

“呵呵，方经理，我和宫经理和其他几个营业部经理讲过的，红旗区总出大单是因为有一批绩优业务员，这一点值得江南区学习的。至于其他的，都是小事，你我都不用放心上的。”夏信微微摇了摇头说。

“谢谢夏老师，那个，那个什么。。”方珍说话吞吞吐吐，看着内心很是纠结。

“方经理，你有话就直说好了，没关系的。”夏信看着方珍纠结的样子，感觉很奇怪。

“就是那个，夏老师，关于买保费的事，您回总部不会和陈总说吧？”方珍终于还是没忍住，把心中的顾虑说了出来，这事可是关系到她的保护伞，邢建伟的未来。

夏信看了方珍一眼，对方正眼巴巴地的看着夏信，“呵呵，不会的，这事没什么好说的，过去就过去了，再说也没有产生实际的结果。你放心，我不会说的。”夏信在这里还是点了方珍一下，这是没有发生实际结果，所以自己不说，如果要是真发生了，那自己就不一定不说了。

方珍听夏信这么一说，马上眉开眼笑地说：“谢谢夏老师的大度，有机会我请您吃饭。”说完，就猫着腰走回了自己的座位。

夏信不知道方珍能不能听懂刚才自己话里的意思，但如果方珍转述给邢建伟，他应该是听得懂的。

转头看在台上正分享起劲的几个营业部经理，主要是陈星高和李路在讲，张丽其实很少讲，只是站在那淡淡的笑着。夏信还是第一次从台下看张丽，总觉得张丽的笑容里隐隐有一丝哀伤，也不知道是不是自己的错觉。

夏信正看着台上陈星高满嘴跑火车在那胡侃，就听后面突然掌声响了起来，回头一看，李总和邢建伟走了进来。夏信忙站起来让座，李总坐到自己位置上，呵呵一乐说：“夏老师，我和邢总在后面坐了一会儿了，大家气氛很热烈啊，我还以为像邢总说的大家都很闷呢。”夏信看李总满面春风，眉间跳跃着压不住的喜悦，心想参加一个培训，需要这么高兴吗？

邢建伟一听李总这话，赶紧朝夏信说：“哈哈，夏老师，刚才路上李总闻起来培训怎么样，我说上午大家可能对夏老师讲的理论有点不了解，所以气氛有点闷。”邢建伟心里也很是郁闷，明明上午是很闷啊，怎么下午自己和李总坐后面看，这个场面热烈的要死，李总看着这场面热烈，已经拿眼睛瞟了自己好几眼了，这趁着和夏信说话又给自己上眼药了。唉，这个夏信是不是自己的克星啊，幸好马上就走了。

夏信看邢建伟这么说，感觉不说两句不好，于是说：”是啊，上午是比较闷一些，理论东西多了一些，也怪我讲得不够生动，下午是实务，大家听得比较熟悉，就热烈了很多。“

听夏信这么一说，邢建伟感激地看了一眼夏信，心想这夏信也没那么不好说话。

正说话间，就听主持人在台上说，有请李总上台做结训讲话。

李总刷的站起身来，在大家的掌声中快步走到台上，清了清嗓子，说：“在做结训讲话之前，我要宣布一个重大消息。”

重大消息？夏信也愣了一下啊，怪不得感觉李总喜上眉梢呢？

什么重大消息这么高兴呢？

第六十六章 江南区要火了

“这个消息就是，陈丽安总将在下周到我们h省分公司来指导试点工作，因为我们的试点取得的效果最好！”李总石破天惊地说出了这个消息。

一听这个消息，全场是掌声响成一片，倒不是因为说试点效果好，这个试点和在座的大多数单位都没什么关系，主要是因为陈丽安总，这个长盛寿险的领头人从来没有来过h省分公司，这次却能专程来指导工作，让大家感觉到了陈总对h省分公司的关注，难怪李总这么激动。

陈总要来了？夏信懵了，不是下周都回总部报到了吗？那自己应该留在这呢，还是回总部啊？怎么没人通知呢？一想起通知，夏信下意识地看了一下手机，才发现手机上有5个未接电话，还有一条短信。刚才在培训，夏信把手机静音了，难怪没发觉，悄悄一看，都是许霜打的，短信内容很简单：安排有变，方便时回电话。夏信估计就是李总说的陈总要来，但具体是怎么安排，一会儿还要问下许霜。

边上的邢建伟听到李总宣布这个消息也有点傻了，这么大消息，一路上这老李是一个字儿也没说啊，陈总要来h省分公司，因为试点效果？邢建伟偷偷瞄了一下夏信，发现夏信正在看手机上的短信。这个夏信看样子很得陈总喜欢啊，有点成绩陈总亲自来助威啊，但也没必要来啊，下周夏信就回去了啊。邢建伟现在特别盼望夏信这个克星赶紧离开，至于陈总来了，自己说不定还有表现机会什么的，他是连想都不想了，夏信不说自己坏话就可以了。

这个邢建伟这次还真猜错了，陈丽安这次来h省分公司，和夏信一点关系都没有，完全是因为江南区的试点结果。因为九十年代的网络技术并没有那么发达，夏信只是知道江南区的成绩在全省是第一，却不知道他们的成绩把总部的人吓了一跳。

十一月初，几个试点分公司的结果一出来，不管是麦楷文，还是程玉祁都是大吃一惊，特别是麦楷文简直欣喜若狂，因为这是dbg公司在保险业的第一个业务，如果能够取得重大成绩，无疑对接下来在中国大陆的保险公司开展业务会有极大的帮助。

“陈总，这个h省分公司的试点效果简直是不可思议啊。”麦楷文和程玉祁两个人拿着报表急匆匆地走进了陈丽安的办公室，脸上带着无法压抑的笑容。程玉祁兴奋的心情都通过高亢的声音传了出来。

“哦，怎么不可思议了？”看这两个人这么兴奋，陈丽安也很好奇。

“三个月时间，这是试点督导区居然从分公司倒数第一名变成了全国第一名！”麦楷文开心地说道，“看样子这个试点项目很成功啊。”

“是吗？拿来我看。”陈丽安也来了兴趣，伸手拿过报表。

果然报表上即有全国分公司的指标，也有几个试点单位的指标，h省分公司江南督导区的指标被程玉祁专门用红笔标了出来。1020万的保费，82%的举绩率（有业绩的人员占江南区全部人员的占比），在整张报表上特别醒目。在那个时代，一个月能够做到1000万的督导区，全国加起来不超过3个，而且主要集中在上海，深圳和北京，而且还不是总有，比如十月就只有一个督导区达到了1000万，就是江南区，更牛的是举绩率竟然达到了吓死人的82%，要知道，报表上除了这个82%，第二高的才51%，而且还是其他几个试点督导区，全国分公司平均数才47%。

“h省负责试点的是夏信吧？”陈丽安看了好长时间报表，抬起头来问道。

“是的，陈总，就是夏信。”程玉祁回答道。

陈丽安点了点头，“我就说嘛，这个小子在哪都能弄出事来，不是个老实分子。”陈丽安笑着说

麦楷文笑道：“那还不是您慧眼识珠，把他调上来，发挥出潜力了。”

这咨询公司的人拍起马屁来，也是很在行啊，程玉祁暗暗鄙视，其实这句话是他想讲的，被麦楷文抢先了。

“夏信这小子是很不错，不说这个了，对了，问了老李，试点过程了吗？”陈丽安问道。

程玉祁点点头，说：”我问了，但我感觉他不是很了解情况，只说他很支持夏信工作，和夏信聊过几次。“

“估计夏信也没怎么汇报。”陈丽安猜测道。

“这帮小子都这样。”程玉祁笑骂道，“傲得很，一个个眼高于顶，都不太愿意搭理分公司这些干部，总觉得他们不专业。”

“嗯，这点很不好，这次他们回来，要好好在这方面下功夫。”陈丽安提醒道。

“陈总，我有个建议。”麦楷文差了一句。

“哦，kevin，有什么建议？”

“我们是不是可以在h省开个现场会，同时听听基层一线的意见，为接下来全国推广做个准备，以免出现大问题，保证效果。”显然麦楷文也很担心一下子全国推广的效果。

听到全国推广，陈丽安的脸色沉了一下，但很快缓过来说：“嗯，kevin的建议有道理，老程，你通知一下寿险组的，周一先到h省集中，其他组人照常回总部，再让许霜通知一下夏信，让他准备一下，我们要现场听一下他和试点督导区，还有营业部经理的试点心得，kevin到时你和我们一起去吧。”

程玉祁应了一声，转身安排去了。

等会议结束，夏信和李总，邢建伟打了个招呼，说中心找自己有事，就跑出去给许霜回了一个电话，许霜在电话里说，夏信你现在牛啊，试点把领导们都惊动了，还要去现场听你们汇报。然后把去的领导和人员一说，夏信才知道这次动静大了，这么多领导来，自己又要忙乎一阵了，这周末本来想回家的，估计也回不去了。

打完电话，正要往外走，边上等了半天的李总秘书走过来说，夏老师，李总和邢总还在外面等您呢。

夏信赶忙跟着秘书到了酒店大堂，果然见两人还在那站着，夏信忙过去告了个罪，又把许霜说的陈总要来听现场汇报的事说了一遍。

李总和邢建伟其实就是在等夏信碰这事，一听有安排，就说第二天专门在李总办公室碰头。临走时，李总还特意说，明天会派车来接夏信，这次夏信没有拒绝。

等李总他们一走，宫文革贼兮兮地又出现在了夏信的面前，说：“有几个经理想请你一起吃饭，都是不错的兄弟，我就替你答应了，走吧。”

夏信看着宫文革说：“你又把我卖了？”

第六十七章 宫文革的一点小心思

跟着宫文革到了一个饭店，一进房间，四个督导区经理迎了出来，夏信看着都很眼熟，但要说能叫上名字，那还做不到，其中有一个好像在啤酒大赛时见过一面，但后来邢建伟来了，这个经理就不见了，其他几个都是白天培训时和宫文革在一起嘻嘻哈哈的几个人。

几个督导区经理齐齐的喊了一声夏老师，倒是把夏信下了一跳，忙摆手说，大家坐吧。宫文革招呼大家落座后，给夏信坐了介绍，那个啤酒大赛见过的经理，叫李瑞峰，中山区经理，那个戴个黑框眼镜，瘦瘦高高的叫杨军，人民路督导区经理，长得像个弥勒佛的，体重看着最少200斤的叫赵楠，春田督导区经理，夏信好奇的问了一下体重，果然是210斤，最后这个脸上带着腼腆笑容的年轻人叫贾兴律，他却不是督导区经理，而是分公司个人业务部的一个主任。

介绍完众人，宫文革对夏信说：“夏老师，这哥几个早就想请您吃个饭，讨教一下，今天总算有了这个机会，也谢谢夏老师给这个面子。”

“是啊，夏老师，您带江南区取得的成绩，真是让我们佩服的五体投地啊，倒数第一的督导区三个月成全省第一，太牛了。”赵楠捧着自己大大的肚子说。

听大家又说起这事，夏信赶紧摇着手说：”这不能都算在我的头上，文革也同样出了很多力的。”

“切！”李瑞峰在边上不屑地说。“他水平，我们都知道，差远去了，要不是您来，我估计宫文革早被老邢搞死了。”

“李瑞峰，我水平怎么差了？好像你比我强很多似的。”宫文革不服气的说道。

几个人看两个人呛了起来，都是哈哈一笑。看样子，这个李瑞峰和宫文革关系极好，也不是第一次这样抬杠了。

说着话时，菜就开始上来了，贾兴律站起来走过去，把带来的酒打开，夏信一闻到酒味，就是一阵反胃，忙说：“哥几个，我昨天喝大了，今天就喝啤酒了，白酒是喝不动了。”

宫文革把昨天营业部经理送夏信，夏信喝到失忆的事情说了一遍，大家一听，说那夏老师就喝啤酒吧，我们喝白酒，今天主要敬一下老宫。

酒可以说是男人间的感情融合剂，几杯酒喝下去，大家和夏信就熟络了很多，老夏老夏地就喊上了。

”老夏，今天的培训啊，尤其是下午的内容，我觉得真的是太好了，太实用了，我直后悔这试点怎么没有在我们区推呢？”李瑞峰端着酒杯，对夏信说。

“行了吧，老邢那时就想着怎么坑试点的，你忘了和我们怎么说的了？”杨军推了推眼镜问道。

“老杨，怎么说的？”夏信听到杨军这个问话，放下手里的啤酒杯问道。

“老邢说，这就是总公司吃饱了撑的，整天给分公司添乱。所以他直接让你们去的江南区试点，拿他的话说，成功了固然好，失败了也不伤大局。”

“嗯，那天宫经理的脸红的像烧红的烙铁，一直低着头，什么话也没说。”贾兴律说道。

听到贾兴律的话，夏信回头看了一眼宫文革，宫文革却是笑了一笑，看着宫文革的神情，夏信突然心里一动，难道宫文革拉自己来和他们吃饭是另有目的。

接下来大家互相敬酒，喝着，吵着，骂着，夏信看到这一幕，会想起自己离开d市前，和孙文旭，王跃在一个小饭店喝酒的情景，感慨良多，也是拿起啤酒杯，和大家喝了起来，越喝夏信觉得越舒服呢，难道这就是所谓的还魂酒吗？

于是，让众人目瞪口呆的一幕又上演了，夏信来者不拒，和每个人是称兄道弟，推杯换盏，眼睛越喝越亮，又一次用自己的酒量把一起吃饭的人给惊着了。

结果吃完饭，出门的时候，那几个人都是摇摇晃晃地打车而去，夏信却是走的极为稳健，夏信自己都奇怪，为什么今天的酒量这么好，走的时候，特意自己数了一下，自己一个人竟然喝了12瓶啤酒！

宫文革帮着夏信打了个车，然后说送夏信回宾馆，就一起上了车，夏信猜宫文革应该是有什么事要和自己说，而且和刚才那几个人有关。

果然一进宾馆房间，房间里的暖风让两人都舒了一口气，夏信看宫文革喝的有点多，特意做水泡了杯茶端到宫文革面前，却发现宫文革一点醉意都没有。

“夏信，你是不是奇怪我今天拉你来喝酒？”

“是啊，你对这几个人有什么想法，是吗？”

“是，我先告诉你一个我的最后决定，我已经决定要走了！”

“嗯，我猜到了，那和今天吃饭有什么关系？”

“我想问问你，对今天这几个人的看法，你不是说过吗？醉其酒以观其志。”宫文革说出了今天饭局的目的。

“不是我说的，诸葛亮说的。”

“管他谁说的呢，你说说对这几个人的看法。”

“你是想带着他们一起走？”夏信看着宫文革问道。

“我不瞒你，有这想法，但还没有和他们说，我不知道该和谁说。”

“好，那我谈谈我对这几个人的看法，不一定对啊，供你参考。”

夏信把今天对这几个人的看法逐一说了一遍，特别提到了赵楠，认为这个赵楠，外表看着很憨厚，其实心眼很多，喝酒会耍滑，好几次碰完杯，酒进嘴后，又吐在毛巾上，恐怕这人平时也是这样的，这里面还是李瑞峰最实在。贾兴律还年轻，当个副手还可以吧。

宫文革听夏信逐一点评，点头说，你说得真的很对，赵楠就是那样，干活喊得多，但干的少，最实在是李瑞峰，而且性子很直，所以他也被老邢搞得很难受。你这么一说，我心里就有数了。

宫文革走了后，夏信坐在沙发里，手里端着茶杯，想了很久，为什么这样能干的人却要离开呢？而像邢建伟这样专业能力不强的人却能够在高位上？

周五一大早，夏信就坐车到了分公司，跟着李总秘书走进李总办公室，却看见出了李总，还有一个人也坐在里面。

一看见夏信，这人站起来笑呵呵地说：”夏信，又见面了。”

夏信大吃一惊，他怎么来了？

第六十八章 准备工作

“夏老师，程总一来就在这等你了。”看见夏信进来，李总笑呵呵的招呼夏信入座。

“程总，您怎么今天就来了？没和陈总一起来呢？”夏信惊喜地问道。

程玉祁看见夏信也很高兴，说：“我来帮陈总打个前站，正好先和你聊聊，你这次可是放了一个卫星啊。”

夏信看见程玉祁，身心也是放松不少，笑呵呵地说：“没有李总的支持，也不会有这个结果。”

看夏信在程玉祁面前夸奖自己，李总心里乐开了花，这可是可以随时见到郭董事长和陈丽安总的人啊，没想到夏信和他这么熟，最近李总心里一直在后悔，这三个月应该好好招待一下夏信，混得熟一点，谁知道这个夏信认识的人还都是些高层的人。

“对对，分公司的支持也是非常重要的一环，老李，我也要好好谢谢你啊。”程玉祁朝李总拱了拱手。夏信看出来程玉祁和李总关系很好。

三人客套了一阵，就说起了陈总来分公司的安排，李总听程玉祁介绍，陈总主要是来听试点单位的汇报，说白了就是听夏信和试点督导区经理，营业部经理的汇报，并没有听分公司工作汇报的意思，但这么大领导来，总要汇报一下分公司工作啊。程玉祁倒是通情达理，问了一下夏信汇报大概需要的时间，就根据李总的要求，安排了上午的分公司汇报时间。

因为这次不光是陈总来，个人寿险组的也会都来，势必汇报完以后，按照惯例，中心内部是要讨论的，所以分公司的汇报时间，只安排了一个半小时，而且夏信的汇报也安排在了上午分公司汇报之后，整个下午都是试点单位的汇报，看得出来，陈总对一线的反应非常重视。

确定了议程以后，夏信就告辞回了江南区，这次陈总特意说明，要到江南区现场听取汇报，夏信要赶紧回去让督导区打扫一下卫生，还要布置一下，拉个横幅标语什么的，最重要的是要把每个人讲得东西再过一遍，不用说，这次张亮和何凤霞肯定也要说的。他们怎么讲也要安排一下，别到时陈总一问，这两个人吓瘫了就不好了。

看着夏信出门，李总坐到程玉祁对面沙发上说：“程总，这个试点工作，陈总很重视啊。”

“是啊，这项工作关乎长盛寿险的未来，是陈总最重视的一项工作，没有之一的最重要。”程玉祁点了点头说，接着说，“你这次露脸了，试点在你这效果最好，要不陈总也不会来啊，而且是把个人组的全体人员都喊来了，明摆着是来现场学习啊。”

听到说自己露脸了，李总心里这个舒畅啊，就像大夏天喝了冰可乐那么爽，说道：“这个夏信也是很能干，谁也没想到把一个倒数第一的督导区短短三个月给拉到全省第一了。”

嘿嘿一笑，程玉祁说：“老李，这次你可没说全，你们试点区十月份的业绩，不光是全省第一，而且是全国第一。”

啊，李总一听就傻了，全国第一？怪不得啊，怎么陈总就来我这呢？敢情这效果最好说的是全国第一啊。心中暗暗庆幸，幸好自己在最后关头，阻止了红旗区的买保费行为，否者后果不堪设想啊。

“对了，这个夏信在陈总面前说话份量重吗？”李总问了一个自己心里盘旋了好久的问题，要不是和程玉祁算熟悉，都不太好问。

听到这个问题，程玉祁看了李总一眼，说：”老李，你没得罪夏信吧，或者给试点增加什么障碍？”

“没有没有。”李总赶紧否认，“在老邢要给夏信添麻烦时，我还帮过夏信呢。”

“哦，怎么回事？”程玉祁放下茶杯，问道。

李总就把自己知道的，听说的都一股脑儿地告诉了程玉祁，程玉祁越听眉头越皱。

夏信回到江南区，先找到宫文革，和他说了陈总要来的事，宫文革也是吃了一惊，来江南区这个地方，这办公条件可是不太好啊。两人赶紧把内勤都找来，安排了周末的卫生打扫工作，以及职场布置的工作。

不知完后，又把几个营业部经理召集起来，夏信直接安排了几件事，一是营业部的卫生打扫，别乱糟糟的。二是大家的汇报内容，虽然张丽几个都有分享稿，问题不大，但张亮和何凤霞没有，需要准备，而且大家最好都背下来，讲得自然一点，万一陈总不让念稿子呢。

看几个营业部经理有点紧张，夏信安慰他们说，陈总很和蔼的，不用太紧张。他不说还好，一说，这几个更紧张了。反倒是宫文革却是神色自若，夏信一想就理解了宫文革的想法，自己都是要走的人了，谁来都无所谓。

因为周日11月8日，电视要转播三峡大坝合龙，实现大江截流，而h省就在长江边，夏信就邀请大家上午去自己的宾馆看转播，看完大家一起讨论一下汇报材料，中午自己请大家吃饭。听夏信要请客，几个人轰然答应。

临下班时，李总秘书打来电话，说晚上李总请程总吃饭，程总让夏信一起去。夏信一想，来这么长时间，中心规矩所限，都没吃过分公司的饭，这回吃一下，就算补偿了。

本来李总秘书说，派个车来接，夏信觉得太麻烦了，就说自己过去。反正这个饭店，自己去过，就是前天营业部经理送自己大鹏的那个饭店。

一晚上，又是喝酒，夏信觉得自己这个星期似乎泡在了酒缸里，天天在喝酒，和程总，李总又不能说不喝，幸好他两人并没有使劲喝，这让夏信压力小了很多。酒桌上，夏信觉得李总对自己异乎寻常的热情，频频向自己敬酒，口里“小夏小夏”叫的极为热情，要是不了解情况的人看这场面，还以为李总和夏信特别熟呢。

这李总怎么了？发生什么事了？夏信看向程玉祁，却看程总在那微笑不语。

可算把两位领导送上车，夏信长出了一口气，吃这种酒宴，真不如和营业部经理吃饭，更直接，更坦率，也没有那么多心机。

吃得实在是多，反正离宾馆也不算特别远，今天温度又不是特别低，夏信打算直接走回去，也好消化一下，醒醒酒，同时理理思路。

沿着灯火辉煌的马路慢慢往回走，夏信这几天有点焦躁的心开始沉静了下来，这世界很美好，夏信搓了搓手，竖起来领子。

“主人，来电话了。”电话铃响起来了。

掏出手机，一看，是韩元。

第六十九章 机会来了？

“夏信，我周日就到了啊，你准备请我吃什么？”韩元南方口音的普通话传了出来。

听到韩元的声音，夏信笑了，这个韩元就是有一种本事，让你听到他的声音就感觉心情放松。

“可别提吃了，我这星期都泡在酒缸里了，前天都喝失忆了。”夏信叫苦道。

“营业部经理们送你吧，你这次可是搞大了，放了颗卫星啊。”韩元在电话那头笑着说，在北京时韩元和夏信交流过，知道h省试点效果会不错。

“你怎么提前来了，不是周一报到吗？周二陈总才来呢？”夏信很奇怪韩元怎么提前一天来了。

“我这不是想你了吗，哈哈。”韩元打趣的说道。

夏信也是呵呵一笑，知道韩元提前来肯定是有事，能是什么事呢？

韩元收起开玩笑的口吻，用严肃的口气说：“我提前一天去，咱哥俩聊聊，这下一步如果直接全国推，我们该怎么办。”

“好啊，我最近也是很困惑，为什么郭董事长会做出这一个决定呢，这和现状严重脱节啊。”夏信也一直希望有个人来一起聊聊，宫文革又不太了解这些事。

两个人又聊了几句，因为马上见面了，所以很快就挂了电话。把手机放进口袋后，夏信边搓着手，边把手放到嘴边，哈了一下有点冻得发硬的手指。也不知道为什么心情放松了很多，可能是因为有人和自己一样也在思考同一问题的原因，也可能是马上韩元来了，可以一起吐吐槽。

周日上午，宫文革和几个营业部经理如约来到了夏信住的宾馆，坐在一起边聊着工作上，生活上的事，边看着三峡大坝合龙的直播，当看到最后一辆车倒下土方，将大江截流时，大家都发出了一声惊叹，只要大家心齐，就没有做不成的事。

看到大江截流的那一刻，夏信也是感触良多，再听大家这么一说，更是心里亮堂了很多，一直萦绕在夏信心头的全国推广这个阴霾，也消散了不少，难道这比大江截流还要难吗？

只要心齐，就没有做不成的事。这可以成为这次汇报的主题啊。

夏信把自己的想法和大家说了，在场的人都觉得非常贴合这三个月江南区的现状，江南区这三个月可不就是从一盘散沙因为心齐变得团结一致，才取得了进步，确定了主题，也就好准备了，很快大家就把每个人汇报的内容规划好了，夏信对张亮和何凤霞又专门告诉了怎么讲，其实夏信最担心的是何凤霞，而对张亮，夏信并不太担心，因为十月底张亮回来说那张百万保单的时候，夏信发现张亮其实讲话时，条理是很清楚的，只是不太擅长表达而已。

看大家都对自己要怎么讲的内容了解差不多了，夏信说中午请大家吃饭，于是七个人乐呵呵的奔赴了饭店，美美的吃了一顿夏信请客的饭。夏信也是这周第一次不用喝酒地吃了一顿饱饭，说起看酒，夏信还真是怕了。等到夏信起身去结账时，却被告知一位女士已经结过了，不用说，肯定是张丽。夏信回到包房座位上看了夏信一眼，张丽捂嘴一笑。

“韩元，这边。”机场接站口，夏信看见韩元出来就东张西望，于是举起手，喊了一声。

听见喊声，韩元回过头来，看见夏信后，笑着冲夏信招了招手。等韩元走出来，夏信过去接过了韩元拖的箱子。

“哎，我不和你说，不用来接的吗？在宾馆等我就好了。”韩元上了出租车后，说道。

“组长大人驾到，我能不来接一下吗？”夏信笑着打趣道。

“看你在这活的听滋润啊，都胖了，脸都圆了。“韩元笑眯眯的说。

”这周伙食太好，天天喝，怎么能不胖呢？”夏信倒着苦水。

“得便宜还卖乖，我试点区的营业部经理就没这么热情了，唉。”说起试点，韩元叹了口气。

一路上，两人互相聊了聊北京分别以后各自的一些情况，很默契地都没有提起这次韩元提前来的主题，全国推广的事。

到了宾馆，安排好住宿，夏信就拉着韩元去了附近一家很有h省特点的饭店，这家饭店也是平常夏信和宫文革总来吃饭的一家店，不算很高档，却很有品味。

坐下后，熟门熟路的点好了菜，又点了两瓶啤酒，老板见是熟客，还专门过来打了个招呼，又很热情的送了一道菜。

“夏信，你在这混得不错啊，连饭店老板都认识你。你留这算了。”韩元看着夏信和老板很熟悉的样子，笑着说道。

“哈哈，总来嘛，就会熟悉一点，再说这老板很热情的。”夏信呵呵一笑，把啤酒给韩元倒上，转过话题说：“这回好好说说，这突然改成全国推广是怎么回事？”

“这事啊，我也是听说的，但应该不会错的。”韩元夹了一颗花生米扔进嘴里，边嚼边说。

夏信正要接话，第一道热菜就上来了，于是一端杯，说：“来，兄弟，好久不见，甚是想念啊，我们先喝一杯吧。”

韩元也端起酒杯，说：“我们有一个月没在一起吃饭了，上次还是在北京呢。”

两人一碰杯，都一扬脖把一杯啤酒喝了下去，韩元夹起一口菜放嘴里，尝了一下，赞道：“唉哟，这菜做的真是味道好，就冲这饮食，夏信，你要是不想来这，我可申请来这了啊。”

“得了，说正事吧。”夏信急着听下文，却没接韩元这茬。

“你这人真是无趣，好吧，接着说。”韩元看夏信不理这茬，也是无可奈何。

韩元就把自己听到的和夏信说了一遍。

郭董事长原本是不太过问寿险的工作的，最近几个月，随着寿险业务越来越红火，郭董事长也是开始过问了，当然这也很正常，但在有一次，陈丽安和麦楷文去向郭安权汇报试点第一阶段工作和第二阶段规划时，郭安权突然提出取消第二阶段，直接全面推广，说现在新公司已经在开始追赶，比如丰泰人寿，安达保险等等，大陆的寿险业即将进入全面竞争时代，长盛不能再一步一步地走，要跳跃式发展，一步顶人家两步。不知道是有人说了什么，还是郭安权自己有什么想法。

后来陈丽安总又去和郭董事长讨论过几次，据传递消息的人说，有一次还吵起来了，但最后确定的就是全国推广了。

夏信听着韩元在那讲，筷子上夹着菜，却半天也没放嘴里，怎么上层也不平静啊。

韩元讲完，又倒满一杯酒，看夏信听得入神，说：“来，别光听，喝一杯再说。”

喝完一杯酒后，夏信说：“郭董事长的话，听着有道理，但实质上来讲，会有后遗症啊，欲速则不达啊。”

韩元说：“嗯，我同意你的说法，这几个月的推广，我是深深了解我们现在的这支队伍的能力，真的没有想象的那么好，而且内勤管理干部的水平也是参差不齐。”

“难道领导们不知道嘛？”夏信疑惑地问道，脑海里浮现出泰山高峰会上郭安权留给自己神一般的印象，难道神也会犯错吗？

”难道郭董事长和陈总有矛盾了？“夏信呐呐的问道。

”不存在的，郭董事长对陈总是绝对信任的，陈总是跟着郭董事长一起创建的长盛，老臣子了。“韩元右手拿着筷子，在面前摇了摇，眼睛盯着眼前的那盘花生米。这家伙这么爱吃花生米呢，夏信无语的看着他

”那是什么原因呢？你这人怎么说一半留一半啊。“夏信急道。

“哈哈，我有个猜测，不一定对，这也是我这次专门来和你聊聊的原因，憋得实在太难受了。”韩元又扔了一颗花生米进嘴里。

“什么猜测？”

“郭安权在用全国推广来检验分公司执行力水平，我们的机会来了！”韩元说出了自己的猜测。

夏信夹菜的筷子顿在空中。

机会？什么机会？夏信脑子没反应过来，却看韩元脸已经开始红了，不知道是因为感觉他说的机会来了，还是由于酒的缘故。夏信看桌上，两个人已经喝了四瓶啤酒了。

“你怎么没明白呢？”韩元说完又扔了一颗花生米进嘴里，这家伙是不是觉得好玩啊，夏信发觉韩元都是用筷子把花生米扔进嘴里，不像一般人是放进嘴里。

“明白什么？别卖关子，赶紧说，我听着开心，再给你来一盘花生米。”夏信说道。

“唉，这么笨呢，你想啊，这帮分公司的人，像那个邢建伟，水平差的一塌糊涂，这要是全国推广，他能推好吗？肯定熄火，看郭董事长的做法，肯定是谁推不好，谁水平就有问题，那估计离下课就不远了。这就是我说的机会，明白了，夏信同志。“韩元拿筷子指着夏信问道。

”你的意思是，这次全国推广说不定我们中心的人会有机会上位？“夏信不确定地自言自语道。

”对喽，不是中心的人，是我们寿险组的人。”韩元看夏信终于明白了自己的想法，开心的笑了，“老板，再来一盘花生米。”

“会这么快吗？不可能吧。”夏信喃喃自语道，眼前仿佛出现了每次离开家时，牧锦不舍的目光和英睿拽着自己不让走的情形。

“其实也不快，你想啊，你们那个杨晓春，还有这个邢建伟，我们那的龚财达时间也不长啊，而且水平又差，我们哪里比他们差了。”韩元忿忿不平的说道。

让韩元这么一说，夏信的心也活了，这要是真的像韩元分析的那样，那自己是不是也有机会了？

真的自己很快就可以回家了吗？

第七十章 陈总来了

周一上班夏信就开始督促督导区内勤打扫卫生，同时又到各营业部去检查，自打和韩元聊完以后，夏信的心一下就躁动了起来，没有了平常的沉稳劲，一直到张丽悄悄问他怎么这么兴奋，夏信才意识到自己有点失态了，赶忙回办公室抽根烟冷静了一下。

其实这只是韩元的猜测而已，有可能完全不是这回事，夏信内心暗暗提醒了一下自己，吐出最后一口烟，揉了揉脸，夏信感觉平静了很多，先不管那些虚无缥缈的东西，把眼前要做的事做好才是最正经的。

中午，夏信就回了宾馆，因为寿险组的就开始报到了，自己还是要在宾馆等大家的，而且韩元的中午饭总不能让人家自己吃吧。

吃完饭，夏信找了个宾馆附近的茶馆，和韩元两个人喝起来茶，聊了一会儿天。这次两人都没有再谈全国推广的事，反倒聊起了如果全国推广，到底要怎么做，才有可能保证效果不至于出太大的偏差，但聊了好几个小时，两人发现怎么做好像都没法保证效果，原因很简单，短时间内，根本无法快速提升内外勤的专业能力，这似乎成了一座无法跨越的高山。

看时间差不多，两人回到了宾馆，不一会儿，蒋亿温等人都陆续到了，大家又是一阵嬉闹，因为都是寿险组的，大家对夏信在h省分公司试点取得的成绩都表示了祝贺和佩服，蒋亿温嚷着要夏信请客吃饭，自打北京培训后，蒋亿温和韩元，夏信的关系倒是近了很多。

夏信哈哈一乐，说没问题，饭店我都定好了，好不容易兄弟们相聚一次，今天我吐血请客。大家一听哄然叫好，要说起来，这帮策略研究中心的成员其实都很辛苦，除了工资外，仅有的出差补贴基本都用在了住宿上，因为总部是按照级别定的住宿标准，但因为大家都是分公司的部门经理级别，在总公司就是一个普通员工级别，住宿标准都达不到一人住一个单间，两个人出差还好，可以分摊，像夏信这样就惨了，没法和人分摊，只好把补贴全部用在住宿上，这也是夏信说请客，但张丽帮他结账的原因，别看夏信专业上可以说是一个富人，但在实际经济状况上，每一个营业部经理都比他富裕。

因为大家情况都差不多，所以听夏信说吐血请客，没有会觉得是夸张，韩元在边上笑着说，这一顿吃下了，估计你接下来一个月要吃咸菜了。但是谁让我们来你这了呢，所以你请客是应该的，我很同情你，但该吃还是要吃的。

韩元的话，又让大家一通大笑。正说着话，忽然夏信的电话响了，一看是李总秘书的电话，接通电话，传出来的却是程玉祁的声音。

程玉祁问了一下大家是不是都到了，夏信说，刚刚到齐，正要出去请大家吃饭。

程玉祁说，陈总刚刚下飞机，说晚上分公司请陈总吃饭，陈总让寿险组的一起参加。说完就把电话又交给了李总秘书，让秘书告诉具体的饭店位置。

李总秘书说了饭店的名字，又说已经派了一个面包车去接夏信他们。夏信本来说自己去就可以了，但一听饭店名字，就没拒绝派车。

李总他们定的饭店就是上次张丽营业部请夏信吃饭，确切地的说喝酒的那个饭店，莫干山。那个饭店实在有点远，所以夏信就没坚持自己去了。省一点是一点啊，又没人给报销打车钱。

夏信把程玉祁让大家一起去和陈总吃饭的事一说，顿时众人就垂头丧气了，和领导吃饭哪有自己这群人吃饭自由，和领导吃饭，动不敢动，吃不敢吃，喝不敢喝的，别提有多难受了，但领导说了，又不能不去。夏信心里暗笑，省了一笔请客的钱。

众人把行李什么放好，就统一上了分公司派来的车，往饭店赶去。

到了饭店，一下车，大家就被饭店的环境给震撼了，韩元拍了一下夏信说，靠，这么好的地方，你来过几次？

夏信说就来过一次，还是一个营业部经理请客才来的，自己根本来不起，这地方太贵了。

趁着领导们还没到，大家在分公司办公室人员的陪同下在饭店院子里转了一圈，每个人都是啧啧称奇，说这么好环境的饭店还真是头一次见。

正参观着，办公室的人员说，各位总部领导，陈总的车马上就到了，要不领导们先去大门口吧。

大家一听，急忙往门口走去。等没多久，就看远处两辆车开了过来，头前是一辆奥迪，后面是一辆本田。

开到门口时，只见后面那辆本田没有跟着奥迪往前开，而是一个猛子扎到了边上，没停稳，就听“嘭”一下，车门推开，邢建伟一个箭步跳了下来，三步并作两步地跑到刚刚停稳的奥迪边上，伸手拉开车门。

夏信和等在大门口准备迎接的人看着邢建伟的这一串动作，都惊呆了，蒋亿温低声说：“哇塞，这哥们是谁啊，太牛了吧，这没有专业训练可是做不到这么利索的。”

夏信说，这是分公司的邢总，管个人业务的，原本政府的。蒋亿温点头说，难怪呢。

奥迪车门一开，就看陈丽安下了车，身穿了一件黑色的长款大衣，脚上穿了一双高帮的黑色皮鞋。同时另外一面的车门也打开了，李总从那边下了车，程玉祁在副驾驶位置也下了车，出人意外的是麦楷文从邢建伟那辆车上走了下来。

看见陈总到来，等候在门口的韩元，夏信等人鼓起了掌。陈丽安笑着走过来，和每人打了个招呼，看见夏信笑着说：“夏信，这怎么胖了，一看就没好好干活。”

夏信装出一副痛苦的样子说：“冤枉啊，陈总，这天天除了吃饭就是干活，一点运动量都没有，才胖的。”众人闻言，都是哈哈大笑。

李总跟在后面，看到陈丽安专门和夏信开了个玩笑，顿时看了一眼并排走着的程玉祁，正好程玉祁也看过来，看见李总看过来，程玉祁笑了一下，快步跟了过去。

邢建伟凑到李总面前说：“感觉陈总很喜欢夏信啊，我看夏信看见陈总也不是很紧张，还敢耍嘴皮子。”

李总呵呵一笑，说道：“这是一个武功高强的锦衣卫哦，忠诚又有能力，你不喜欢？”说完，紧赶两步，跟上了众人的步伐。

陈丽安进到院子，也是被饭店里的整体环境所吸引，尤其是透过一片片竹林射出来的灯光，让人有一种静谧的感觉，陈丽安也是赞叹不已。

进了房间，落座后，趁着菜还没有上来，陈丽安问起了分公司的业务情况，李总都一一做了汇报，看样子是做了好多功课的。陈丽安满意地点了点头。

“老李，接下来如果试点工作全面铺开，你们打算怎么做呢？”陈丽安突然问了一句。

“全面铺开？这个。。，邢总，你觉得呢？”李总让邢建伟先回答一下啊，让自己脑子反应一下，死道友不死贫道。

夏信听到这个问题，看了韩元一眼，两人目光一对视，果然全国推广是真的都转头看邢建伟怎么回答。

邢建伟其实特别不想回答这个问题，因为这个问题不管怎么回答，都还有下一个问题的，但问到这了，又没法不回答。

邢建伟想了一下说：“陈总，我个人觉得全面推广在h省分公司是没问题的。”

“哦，为什么这么说呢？”陈丽安一听来了兴趣。

邢建伟心里暗暗叫苦，就知道怎么回答都是这个后续问题，只好硬着头皮说：“这几个月，我们试点督导区的效果，全省都看见了，大家对试点工作都有了很强烈的期待心情，很多经理都问我什么时间可以轮到他们，夏信老师也带出来一批推动骨干，上周我们还专门请夏信老师给全省的干部和营业部经理做了一次培训，而且像试点区的经理，我们也可以让他专门来负责下一步的推动，而且h省分公司营业部经理和督导区经理的专业能力还是不差的。”

听到邢建伟的这番话，夏信心里暗骂邢建伟胡说八道，全省干部和营业部经理能力强吗？连基本理论都听不懂，再说宫文革，自己一离开h省，他马上就会离职，听宫文革说，因为这几个月江南区的业务突飞猛进，他可能过去就实际负责安达保险h省分公司的业务了，职位和你邢建伟一样，你还想着让人替你干活，就朱玉红那几个人，没多长时间，你就给抽回分公司，你不知道？

陈丽安听完邢建伟回答，看了夏信一眼，似乎想要问什么问题，却看夏信把头一低，心知可能这个邢建伟的回答不怎么靠谱，再回想起在北京的时候，夏信的分享，好像就是邢建伟让他们挑了一个最差的督导区去改革。

想到这，陈丽安收回了要问夏信的问题，笑呵呵地说：“邢总这么有信心，我就放心了，这次试点是h省分公司做的最好，希望未来全国推广，你们一样可以做的最好，啊，老李，你有信心没有？”这句话却是问李总的了。

李总当即拍着胸脯说，绝对没有问题。

晚上回到酒店，陈丽安谢绝了李总喝茶的邀请，直接让程玉祁通知个人寿险组的到她房间开会。

等韩元，夏信几个人走进陈总房间，刚刚坐下，陈丽安就问道。

“夏信，你觉得在h省分公司全面推广像邢建伟说的那样没问题吗？

第七十一章 汇报

看陈丽安问到自己，夏信站起来准备说话，陈丽安手虚按了一下，示意坐下说。

“陈总，我觉得邢建伟总说的没问题有点瞎扯，根据我对h省分公司的了解，如果由分公司自己来全面推广，肯定是徒劳无功的。”夏信坐下后，就发表了自己的观点。

“嗯，说说你这么说的原因。”陈丽安坐在侧面的单人沙发上，微笑着说道。

看陈丽安态度比较和蔼，夏信胆子也大了一些，看了看边上坐着的韩元等人，说道：“我个人觉得现在我们大多数分公司的内勤管理干部和外勤的营业部经理的专业能力还达不到我们试点内容要求的水平，而且差距还比较大。

就拿这里分公司的邢总来讲，他是一个政府过来的行政色彩很浓的干部，在业务专业上比较欠缺，在管理手段上也是行政要求很多，但真正的专业管理水平不高，对销售管理也不是很感兴趣，而且随意性比较强，干部使用比较讲究站队，分公司派系也搞得很复杂。”

夏信说后面这些话，有为宫文革出口气的意思，就因为跟着李总出去学习了一趟，就把宫文革定成李总的人，百般打压，直至把人逼走，这那是做工作的态度。

陈丽安点了点头，又转头问韩元，蒋亿温他们的情况，基本上都是大同小异，大家都认为现在队伍的水平还不足以支撑未来试点这些工作要求的全面推广。

陈丽安在大家说的过程当中，更多的是在听，偶尔问两句，

最后看大家都讲完了，陈丽安说：“大家都讲得很好，接下来呢，郭董事长要求加快推广进度，要在全国尽快普及起来，你们的任务就在回到总部后，要尽快制定一套全国推广方案，并开始实施。这次夏信在h省的试点效果很好，提出表扬。明天我们大家都听听这次分享，主要要听一下督导区经理和营业部经理的想法和感受。”

在大家站起来准备离开房间时，陈丽安问程玉祁：“老程，明天上午是不是分公司汇报？”

程玉祁说，除了分公司汇报，还有夏信关于试点工作的汇报，正好也让分公司的人都知道一下。陈丽安说，哦，那其他人也去听一下。

等回到自己宾馆，夏信，韩元合蒋亿温又凑到韩元房间抽烟，本来韩元要去夏信房间的，但夏信知道韩元抽烟的习惯，那抽完烟就不用睡觉了，于是三人就改道去了韩元房间。

三个人在韩元房间聊到12点多，都没有找到解决全国推广产生问题的办法，反倒找到了一堆了问题，而且还是短时间解决不了的问题。

第二天一早，寿险组众人就赶到了分公司，邢建伟在电梯间接着众人，引进会议室。夏信他们进去一看，原来分公司的部门经理都在，一个会议室装了好几十人。足足围着会议桌做了两圈。

看分公司汇报，陈丽安都让策略研究中心的人参加，邢建伟心想，传说这个中心是人才培养中心，看样子还真是啊。

不一会儿，陈丽安在李总，程玉祁，麦楷文的陪同下，走进了会议室，大家立刻站了起来，鼓掌表示了欢迎。

会议由程玉祁主持。第一个就是李总代表分公司做的工作汇报，从业务，财务，人事，机构建设，人才培养几方面都做了汇报。夏信也是第一次听一个分公司一把手全面汇报分公司的工作，感觉还是受益匪浅，不是说李总汇报得有多好，而是夏信知道了一个分公司不光是把业务做好就可以，还需要兼顾各个方面的工作，其中人才培养是第一次听到分公司一把手讲，想想真的很对。

这两天和韩元，蒋亿温聊的最多的就是分公司的干部能力跟不上，如果分公司在人才培养方面做好了，那最大的短板也就没有了。当然了，李总讲的是不是真正在实际工作中落实了，就不好说了，最少夏信觉得是没有落实，也就是讲得多，做的少，但结合李总的出身，估计也是个只会做表面文章的人。

在李总讲完以后，分公司负责运营的副总，和负责业务的副总，也就是邢建伟也分别做了汇报。夏信从几个人的汇报来看，基本上可以判断，h省的业务经营处于全国中等偏下水平，这也就理解了为什么陈总这次来，李总会那么兴奋，照常理，陈总根本不会到h省分公司来的。

在分公司汇报完以后，李总想请陈总指示一下，陈丽安摇了摇头说，等夏信汇报完分公司的试点工作一起讲吧。

程玉祁就示意夏信汇报，夏信站起来走到投影仪边上，开始汇报。

“尊敬的陈总，各位领导，我汇报的内容分为四个部分，第一部分是江南督导区经过试点推动以后，三个月以来的指标变化，包括结果指标和过程指标，第二部分是试点推动过程中的做的主要工作，包括遇到的困难和解决的办法，第三部分是各级主管通过试点以后的行为改变，第四部分是对分公司接下来推广工作的建议”夏信响亮而略带磁性的声音在会议室里响起。

最后一部分是昨天程玉祁让加上的，本来夏信汇报只有三个部分。

夏信从江南区的指标变化开始讲起，众人看到通过投影片实际展示出来了的指标变化，保费三个月从月200万左右，直接到了十月的1000万，基本三个月每月都是翻着跟头成长，特别是检验队伍战斗力的举绩率，从每个月30%到了十月份82%，每个月的柱状图在那一比较，真的是让人感觉到了震撼。很多分公司的部门经理也是第一次看到这些数据，一时间对夏信充满了敬佩，谁都知道江南区原来是倒数第一，这次变成全国第一了，但是到底变成什么样，还是通过夏信的投影片才切实了解到。

麦楷文看完这些数据，问了一句：“夏信，江南区的出勤率可以达到多少？”

夏信回答道：“目前可以达到85%，这也是江南区可以举绩率达到82%的保证，最高的张丽部，出勤率可以达到90%，举绩率是86%。”

“了不起。”麦楷文称赞道。

在夏信汇报通过试点，各级主管的行为改变时，陈丽安听得非常认真，显然很感兴趣。

“夏信，你刚才说业务队伍在严格追踪一段时间后，出现疲态，同业挖角，你是怎么解决的？”

夏信于是把自己在江南区搞的啤酒大赛，庆生会介绍了一下，并提出说团队的文化建设是保证督导区有凝聚力的重要手段，只有有了凝聚力，归属感，很多要求才有可能顺利落实。

陈丽安听夏信讲到了团队文化建设，脸上露出了赞赏的笑容，韩元几个人听夏信的汇报，感觉他比北京时又有进步。

最后一部分，夏信只是提了自己对下一步推动的建议，讲的时候，夏信发现韩元表情特别奇怪，似乎想笑又憋着的样子。

在大家热烈的掌声中，夏信结束了自己的汇报。

会议最后陈丽安对分公司的工作做了指导，主要就是在建章建制，合法合规经营，选拔培养好干部等方面。

在谈到试点工作时，陈丽安对分公司的支持表示满意，特别对夏信提出了表扬，这也是第一次陈丽安在众人面前表扬夏信。

上午会议结束，下午将到江南督导区现场开会。夏信和程玉祁说了一下先回去准备，就坐上分公司的车，和分公司打前站的人一起回江南区。

刚进大门，就看小李急匆匆的跑了过来，说：“夏老师，你可回来了，何凤霞晕倒了！”

第七十二章 我看到了希望

“晕倒了？怎么原因？”夏信被这个消息吓了一跳，“要不要送医院？”

正说话间，宫文革走了过来，朝夏信笑了笑说，然后对着小李说：“别吓唬夏信了，没事了。”

“怎么回事？”夏信被弄了个丈二和尚摸不着头脑，急声问道。

“回办公室再说。”宫文革说完率先转身走向办公室，夏信只好跟了上去。

一进办公室，宫文革呵呵呵直乐，夏信过去一把抓住宫文革衣服，恶狠狠地说：“快给老子把话说清楚，要憋死我吗？”

“好好，我说我说。”宫文革好不容易止住笑，“何凤霞是被吓的。”

“吓的，谁吓的？”夏信更奇怪了，这得多大惊吓能把人吓晕过去啊？

宫文革定了定神，把事情来龙去脉说了一遍，夏信才搞明白怎么回事。

原来何凤霞本身有眩晕症，这次因为要给陈丽安总汇报，每个人都有点紧张，何凤霞又不太擅长言辞，平时家长里短唠唠八卦，是她长项，要说正经汇报，还正没干过，要不全省大会分享那么露脸的事，怎么都没上去呢。

这次陈丽安总来江南区，肯定每个营业部经理都要汇报，跑是跑不掉了，何凤霞的压力一下大了很多，天天在那背汇报的材料，晚上还失眠，这一休息不好，一下眩晕症就犯了，刚才在办公室晕倒了。

”那现在怎么样了？“夏信听完，却是笑不出来。

”现在没事了，在办公室歇着呢。“宫文革说道。

夏信拔腿就往何凤霞办公室走去，走到门口一看，门开着，屋里坐了好几个人，张丽也在，见夏信过去，大家都站了起来，夏信赶紧示意大家坐下，看何凤霞脸色有点发白，关切地问了一下，何经理，现在感觉怎么样？何凤霞强撑着笑了一下，说现在感觉好多了，老毛病了，这不是要和陈总汇报紧张吗，说完，自己也乐了。

夏信一看没什么大事，心里石头也是落了地，笑着说，大家不用紧张，陈总很和蔼的，没那么吓人，不会吃了你的。屋里的人都夏信这么说，也都笑了，气氛一下轻松好多。

下午一点刚过，分公司办公室的人就跑过来说，夏老师，陈总他们出发了。

夏信一听，赶紧穿上大衣，喊上宫文革和营业部经理，到楼下站队等候。

陈丽安一下车，看见大家在楼下寒风里迎接她，快步走过来和每个人握手，让大家赶紧上楼，边上楼边责怪夏信让大家在楼下等她，夏信讪讪地说，这是大家要下去的。但陈丽安的和蔼举动，一下缓解了营业部经理的紧张情绪。

走进江南区职场，宫文革带着营业部经理，还有韩元等人直接去了会议室。夏信陪着陈丽安和几位领导参观了一下职场，看着简陋的职场，陈丽安点点头说，大家在这样的环境里能够做出全国第一的成绩，不容易，夏信，这几个月辛苦了。

夏信被陈丽安表扬的有点不知所措了，结结巴巴地说，应该的，队伍能承受，我也没问题的，只要试点有效果，苦点也值了。

听到夏信的回答，陈丽安满意的笑了，但陪同参观的李总和邢建伟却脸色不好看了，这江南区的职场可说是所有职场里最差的了，是工厂的厂房改造的，谁知道陈总要来啊，就算想搬，也来不及了。这下陈总估计对分公司印象变差了，对队伍这么不重视。

参观了一圈，陈丽安一行到了会议室。下午的汇报也就正式开始了。

清了清嗓子，下午的会议主持人邢建伟先是说明了一下陈总到来的目的，对陈总的到来表示了热烈的欢迎，在场的每个人都使劲的鼓起了掌，对很多人来讲，这还是第一次如此近距离的接触到长盛寿险的掌舵人。

在邢建伟邀请陈丽安讲话时，这次陈丽安却没有推辞，用她那略带南方口音直接讲了起来。

陈丽安首先对江南区通过试点取得的成绩表示了祝贺，告诉大家说，十月份江南区不仅仅是全省第一，还是是全国第一，而且举绩率也是全国第一。

听到这个消息，宫文革和江南区的几个营业部经理是喜出望外，知道很好，但没想到会是全国第一，每个人都是眉开眼笑，要不是在开会，估计每个人都要跳起来欢呼了。

陈丽安接下来说，这次来江南区主要是要听听大家在这几个月的试点过程中有什么感受，体会，当然了，如果夏信在这几个月里对让大家很难受，也可以投诉。最后这句话陈丽安是笑着说的，也是为了活跃一下气氛，在场的营业部经理听到陈总这句话，都看了一眼夏信，轻松地笑了。

张丽看了一眼正尴尬地笑着的夏信，心里说，陈总能拿他开玩笑，这家伙很得陈总欣赏啊，怎么从来都没听他提起过？

如果现在面前有一瓶后悔药，邢建伟会毫不犹豫地一口全吞下去，怎么自己就没想到夏信在陈总心目中的地位呢。这是绝对的欣赏才会这么说啊。唉，这怎么来弥补一下和夏信的关系呢？

陈丽安讲完后，宫文革第一个开始汇报。汇报中规中矩，在大致汇报了试点的工作推动后，还汇报了自己的感受，和自己在这几个月的收获。这一块却是陈丽安特别想听的，也是频频点头。

听着宫文革的汇报，夏信也是长出一口气，一直担心宫文革会不顾一切把一些不该在这个场合说的说出来，那会让领导们很尴尬，幸好这家伙还是听了自己的劝告，好聚好散。

接着宫文革汇报的就是几个营业部经理，这一汇报，个人素质差距就显现出来了。张丽因为是本科毕业生，本身素质就很高，加上又是第一名，夏信就让她第一个汇报。果然张丽汇报起来，头头是道，条理非常清楚，既讲到了开始的怀疑，也讲到了推动过程中的犹豫，还有在几个月里夏信对大家的帮助，包括带领大家上市场展业，带着大家开例会，早夕会，也包括和主管层级的面谈。最后也讲到了自己的收获和对试点工作的建议。

陈丽安一直非常认真地在听张丽的汇报，这是第一次营业部经理直接对试点工作进行汇报。听着张丽汇报，夏信也是松了一口气，幸好把张丽放第一个了，这要是何凤霞，估计完蛋了。

“张丽经理，你觉得在试点过程中，对你来讲，最大的挑战是什么？”陈丽安听完张丽汇报后问道。

”陈总，我觉得最大的挑战是试点的这些管理动作对自身的专业能力要求很高，要不是夏老师一直在不断地培训，开会总结，光靠我们自己很难达到要求。“张丽略微思考了一下，回答道。

”嗯，谢谢。“陈丽安点了点头。

接下来，几个营业部经理经理汇报就参差不齐了，尤其是何凤霞的汇报，夏信听得快把头都低到桌子底下去了，这也太差了，说话结结巴巴，稿子上的内容一句也没讲，估计全忘了，只是在那反复讲，夏老师这个指点，夏老师那个帮助，听完何凤霞的汇报，在场的人只听明白了一件事，就是如果没有夏信，这个营业部还是一样不行。

陈丽安倒是没说什么，在最后又鼓励了一下大家，在未来要继续坚持做对的事，让江南区这面试点的红旗继续飘扬下去，通过江南区的试点，看到了长盛寿险未来发展的希望。

会议结束，夏信才发现自己居然紧张地出了一身汗，虽然是营业部经理在讲，但夏信心就一直揪着。

目送陈丽安等领导的车离去，夏信紧绷的神经刚放松了一下，宫文革在边上拍了一下肩膀，说：“你是不是也要回总部了？

第七十三章 我会想念你们的

“是啊，我明天下午就和大家一起回总部了。”夏信看着宫文革说。

“这么快？”宫文革吃了一惊，又点了点头说，“也是，本来上周就要走了，晚上要不还和大家一起吃饭聚聚吧？”

“不了，文革，晚上我请我们中心同事吃个饭，这帮小子总想宰我。另外，我希望你不要告诉营业部经理我明天走。”夏信摇了摇头，语调沉重地说道。

“大家还想送送你呢。”宫文革急切地喊道。

“小点声，等我走了，你再告诉大家吧，这个离别啊，太伤感，咱就免了吧。”夏信拍拍宫文革肩膀。

听到夏信这话，宫文革沉默了好一阵，才抬起头来。

“也好，要不你写几句话，到时我好给大家说。”宫文革也有点伤感，“明天我去宾馆送你。”

“好。”夏信点了点头，这次没有拒绝。

晚上和韩元他们吃完饭回到宾馆，夏信坐在桌子旁，打开了台灯，点上了一根烟，拿起笔，准备给营业部经理写一封信。袅袅青烟中，三个月的经历又浮现在眼前，从第一次到江南区，宫文革在大门口迎接自己，第一次营业部经理会每个人听到要做全省第一时的表情，和大家一起去展业的那个服装市场，郑志清，那个热情的东北老板，月海香天那晚上惊艳的张丽，到啤酒大赛，庆生会，再到十月那激动人心的业务冲刺和最后大家的欢呼。

想着想着，夏信的眼眶红了，把烟一掐，奋笔在纸上写起了告别信。

宫文革眼睛红红地走进了办公室，默默的拿出了一根烟，点着，看了一眼平常夏信总坐着的位置，现在空了，三个月的相处，宫文革觉得似乎夏信成了自己工作中自然存在的一部分，有事搞不懂就问夏信，也好像成了习惯。

“兄弟，我也准备离职了。”宫文革自言自语了一句，坐下准备写离职申请。

门一下被推开了，陈星高乐呵呵地走了进来，昨天被陈总表扬了一下，陈兴高今天还觉得自己是在云中飘荡。看只有宫文革坐在位置上，问道：“哎，宫经理，夏老师没在啊？”

“老陈啊，夏老师已经回总部了。”宫文革抬起头，看着陈星高说道。

“哦，回总部了。”陈兴高漫不经心地复述了一遍，突然睁大眼睛喊道：“什么，夏老师走了？”

“对，他已经回总部了。”宫文革点了点头。

看宫文革确认了这事，陈兴高忽然变得有点不正常了，在屋子里自言自语地边说边转圈，“怎么就走了呢？怎么就走了呢？”转了几圈，一声不吱跑出了办公室。

宫文革正纳闷怎么回事，就看几个营业部经理跟着陈兴高都跑了过来，只有张丽拖在后面，进门时似乎擦了一下眼睛。

“夏老师走了？”几个营业部经理进来后不约而同地问道。

宫文革点了点头说：“走了，下午的飞机，这会儿应该已经起飞了。”

“你怎么不告诉我们呢？”李路喊道，喊完觉得不合适，又马上补了一句，“对不起，宫经理。”

“我理解大家的心情，是夏信不让我告诉大家的。他说黯然销魂者，唯别而已矣。不想和大家难过的分别，所以就悄悄地走了，不过他给大家留了一封信。”宫文革说完，拿出了一个信封。“我给大家念一下吧。”

宫文革抽出信纸，几个营业部经理都静静地站在原地。

“我亲爱的兄弟姐妹们，请原谅我不辞而别了。因为我实在没有勇气面对和大家面对面分别的场景，大家总说我很坚强，要求很高，心很硬，其实我也有软弱的一面，比如这次，我就逃跑了，呵呵，陈星高，你是不是在笑话我了？

三个月前，我来到h省分公司，命中的缘分，让我选择了江南区，说真话，第一次看到督导区的职场和指标，我心凉了半截，这要怎么做才能做好啊，说绝望是有点夸张，但失望肯定是有的。

还记得第一次开营业部经理会，你们问我试点的目标是什么？我说是要当全省第一。我清楚地记得，当我说完这个目标后，李路的嘴足可以塞进去两个鸡蛋。我那时心里说，这个小子真没出息，还当兵出身呢。

但特别感谢大家的是，虽然心有疑虑，却依然奋勇向前，不管是对业务队伍的拜访量的追踪，还是早夕会的举办，每周业务例会的召开，大家都踏踏实实地去落实，在这过程中，我们也经历很多困难，但最后都被我们克服了。坚持做对的事，直到正确的结果出现，这才是我们江南区爆发的最根本原因所在。

记得胜利部和我打赌，说要做全省第一的营业部，那时我就已经感觉到了江南区在蜕变中，因为我们终于有了一颗勇敢的心。我想还要再祝贺一下张丽以及胜利部，你们是真正的全省第一，不光是业绩，更是那勇争第一的信念。

在十月竞赛最激烈的那个晚上，张亮差点把我们吓死，呵呵，你的那张100万让我们胜券在握。

何凤霞经理，作为全省前十的营业部，以后可以大胆的分享了，人因分享而伟大，多分享，你成长更快，期待你的好消息。

还记得为了增加团队的凝聚力，我们举办了很多活动。啤酒大赛的欢乐，庆生会的亲情，让我们江南区越来越像一个大家庭，当一支队伍具有凝聚力，向心力的时候，任何困难就无法击倒我们，而我们也在这当中变得越来越强大。我真的替大家感到自豪和骄傲。

现在每一个江南区的人可以自豪的对其他人说，我是江南区的，我们是第一。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

过去的成绩只能属于过去，未来还很长，我们的寿险之路也才刚刚开始。我们即将迎来中国大陆寿险蓬勃发展的时代，我们有幸在此刻进入这个行业，寿险业，这是一个可以创造奇迹的行业，只要我们把我们现在在做的事坚持做下去，江南区的明天一定会更好！我坚信这一点！

借一句美国电影的话来结束我这封告别信吧：能和大家一起共事，是我此生的荣幸！谢谢大家！

我会想念你们的。

夏信

199711”

宫文革读完这封信，在场的人无不热泪盈眶。

李路看着窗外的天空，喃喃地说道：“我们也会想念你的，师傅！”

张丽捂脸而泣，她手机里有一条夏信发给她的短信，“你的美丽在我心里，一切保重，祝好！”

第七十四章 组训规划

“哥两个，这个全国推广项目也搞了差不多一个星期了，理不出个头绪啊。”夏信身体往椅背上一仰，双手往两边一抻，长出了一口气，对着会议室里的另外两个人说道，韩元和蒋亿温。

回到上海一个星期了，个人寿险组接到了全国推广规划制定的任务，韩元，夏信，蒋亿温几个人，根据试点推广中的经验，开始制定全面推动的规划，但在制定过程中，有一个障碍却无法绕过去，那就是这些马上要全面在全国分公司安装并落实的管理动作对各级主管队伍专业能力的挑战。

这个挑战对前期负责试点的韩元，夏信来讲，是完全凭借个人专业能力实时解决的，但一旦全国推广，这种做法就不可取了，总不能像救火队员那样到处去解决问题吧，也不是说就没有专业能力突出的人，但因为像夏信这样的，既有一线展业经验，又在总部和dbg公司一起规划项目方案，同时又结合自身学习，钻研理论的人，还真是不多，最少h省就一个都没有。

不得不说，策略研究中心挑选的人还真就是目前长盛寿险的一批顶尖人才，而且经过和dbg公司的合作，在思考方式上也有了长足的进步，夏信自己都觉得比在分公司时，自己的能力有了大幅度的提升。

“是啊，挺麻烦，做规划容易，但保证效果就难了。”韩元也是叹了口气，说道。

“我们肯定要先培训一下全国分公司的人吧，但人太多了，分管副总，个人业务部经理还好说，关键是全国的营业部经理怎么办？”蒋亿温也是一脸为难。

“是啊，要是一批批培训，等培训完了，黄花菜都凉了。”韩元说道。

夏信听着兄弟两个的话，也是一声叹息，“唉，真是不好做。”

突然，像是想到了什么，夏信一挺身，坐了起来，说：“我有个想法，你们看怎么样？”

“什么想法？”韩元和蒋亿温异口同声的问道。

“我们可以组建一支专门的训练队伍，来辅导外勤队伍。”夏信说道。

“嗨，现在就有了啊，不就是培训部吗？”蒋亿温听完不以为然。

“你具体说说，应该不是培训部吧？”韩元问道，知道夏信说的肯定不是培训部，分公司有培训部，这事夏信不可能不知道。

“不是培训部，是组训，组织的组，训练的训。”夏信摇了摇头说道。

“组训？听着像是组织训练的意思。”韩元歪着头琢磨了一下，“你从哪编出来的这词儿？”

”这不是我编的，这是我去台湾华邦人寿学习时，看到的，也没在意，就给忘了。”

“具体说说。”

夏信就把自己去年去台湾学习时听到和看到的情况给两人描述了一遍。

组训，看名字表面意思似乎就是组织训练，其实不然，在华邦人寿，组训是一个专门的业务系列，专门负责对外勤队伍进行销售支持，业务培训，新人的培养以及各种业务活动的推动和落实，是台湾营业部经营中不可或缺的一个角色，而目前长盛寿险并没有这种配置。而大量的营业部经理相对个人素质是比较低的，学习能力相对较弱，这也是在分公司推动时，夏信面对像何凤霞，张亮，包括陈星高这样的营业部经理时，面临的最头疼的问题。

“这倒是个好办法，用素质高的组训来弥补营业部经理能力不足的缺陷。”韩元听完夏信介绍，沉思了一下，赞同道。

“嗯，这还真是个办法，那我们要不要把这个作为一个解决办法写规划里呢？”蒋亿温也表示赞同。

“不，我觉得应该作为一个专题报告给上面，因为这是个关乎长盛寿险未来发展的大事。”夏信说道。

“我同意，应该写个专门的建议，报上去。”韩元说道。

说干就干，几个人顿时在会议室忙活了起来，第二天就把《关于在分公司建立组训队伍的建议》这个报告交给了程玉祁。

“进来。”陈丽安听到敲门声，就知道时程玉祁。

程玉祁推门进来，手里拿着一份报告，说：“陈总，个人寿险组写了一个建议，我觉得很有道理，您看看。”说完，把手里的那份报告交给了陈丽安。

陈丽安结果报告，看了一眼题目，“组训？这个词儿好像去华邦人寿时，王家民曾经提到过。”

“陈总，您记性正好，这个组训就是华邦人寿的一个业务系列，上午我看这个报告时，回想了起来，当时在华邦人寿培训部，夏信曾经缠着侯文禄问了半天组训的事。”程玉祁暗暗拍了一下马屁。

陈丽安翻开报告，一页一页地仔细看了过去，看完后，说：“他们提出这个建议是为了保证试点的工作全面推广的效果。但我觉得他们看得还是不够高。”

“您的意思？”程玉祁也没明白陈丽安的意思。

“这是一种不同于其他外资公司的新的业务模式，虽然华邦人寿采用了组训模式，但他们只是把组训当成了营业部经理的助手。”陈丽安越说越兴奋，“但我们可以把组训的角色转化一下，把组训队伍当成业务队伍的指导员，当成未来干部的摇篮。这样我们就可以拥有一批有专业能力，高素质的干部队伍，而且对稳定队伍，掌控队伍都会有好处。”

程玉祁听着陈丽安的描述，也是感觉很兴奋，说：“对啊，这样我就一劳永逸地解决了外勤队伍素质低，专业能力差的问题。”

“一劳永逸倒是不可能，但这是一个非常好的建议。这样，你和个人寿险组谈一下，让他们三天之内拿出一个组训落实的具体行动规划，到时我去和郭董事长汇报一下，如果能把组训这件事尽快落实下来，那郭董要求我们全面推广的难题也就解决了。”陈丽安把任务交代给了程玉祁。

听到领导交代了任务，程玉祁急忙回到研究中心，把韩元，夏信和蒋亿温找了过来，对他们说，陈总非常重视组训的建议，准备向郭董事长去汇报，他们需要在三天之内拿出一个规划报告和具体的行动路线图，同时也和他们说了陈总对组训的定位。

夏信听到程玉祁说的陈总对组训的定位，心里极为叹服，陈总还是格局大，本来他们几个人想出组训这个办法，只是为了解决马上面临的全国推广的困难，陈总这一重新定位，长盛寿险的未来之路一下感觉宽广了很多。

接下来三天，几个人投入了紧张的规划制定当中，越深入，才发现涉及的事越多，人事方面的问题，财务方面，运营方面，还有和培训部的分工方面的问题等等，几个人只恨一天只有24个小时，天天熬在会议室里，经过三天没日没夜的加班赶工，终于在第三天的半夜写完了整整一百页的规划报告。

当程玉祁刚踏进办公室，就看到这三个人眼睛通红地站在自己面前，交上厚厚的规划报告时，也是很感动，听他们说一晚上没睡觉时，就直接让他们回去睡觉，这三个人也是真的累坏了，一听可以回去睡觉，马上笑着谢了程玉祁，回宿舍睡觉去了。

睡了一上午，三个人下午刚进办公室，程玉祁就走了过来说：“睡好了？快和我去见陈总吧，陈总等了你们一上午了。”

第七十五章 项目经理

“听程总说，这三天基本通宵在干，辛苦了，吃得消吧？也怪我心急了。”陈丽安见三人进去，指着房间里的会议桌让三人坐下，然后自己走过来坐下后，先是问候了一下。

看陈总这么迫不及待，韩元，夏信和蒋亿温还是很激动的，最少自己的建议和努力领导认可了啊。

韩元看了一起其他两个人，说：“陈总，我们身体熬几个夜没事的，是吧？”转头问了一下夏信和蒋亿温。

夏信和蒋亿温赶忙点头，夏信心里说，熬夜没事，但快被你烟熏死了。

听到韩元回答，陈丽安满意的点了点头，说：“好，那你们谁把组训这个具体规划详细说一下？”

“陈总，这个建议一开始就是夏信提出来的，他在台湾和华邦人寿也交流过，让夏信来汇报吧。”韩元说道。

陈丽安点了点头说：”好，那夏信你来讲讲，顺便把你在台湾和侯文禄谈的关于华邦人寿的组训情况一起讲讲。“

夏信坐直了一下身体，说：“陈总，那我来汇报一下关于组训建设的整体规划。”

用了差不多快两个小时时间，夏信才讲完了对建立组训队伍饿整体规划。之前夏信他们熬夜写的报告，陈丽安上午已经看过了一遍，但此刻听起来，还是感觉规划的非常细致，从组训的人员选拔，未来的薪酬制度，职业生涯晋升管道设计都谈到了。听到最后，陈丽安皱起了眉头。

“夏信，你们这个报告里，很重要的一块没有谈到啊？”

“陈总，您说的是不是组训的培训？”夏信问道。

“对啊，你们这里面人员选拔，未来薪酬都有，但选了人怎么训练却没有呢？”

听到这话，夏信苦笑着看了韩元和蒋亿温一眼，对着陈丽安无奈的说：“陈总，这个组训的培训和训练，我们不知道怎么搞啊！”

“不会？”程玉祁在边上问了一句。

“我问过侯文禄老师，这个组训怎么训练，他说这套训练模式比较特别，培训时间也会比较长，当时时间不是很够，我就没有往下问，早知道就多花点时间问问了。”夏信懊恼地说道。

”呵呵，没事，你们这已经做的很好了，这样吧，你们回去按照现有的状况，算一下现阶段，我们要训练多少组训才够用。培训的事情会有办法的。“陈丽安笑着安慰夏信三人。

等夏信三个人离开，程玉祁说：“陈总，这个组训要是没有培训，可就搞不起来了啊。”

”我这两天约一下郭董的时间，向他汇报一下具体想法，同时看看郭董能不能找华邦人寿支持一下。”陈丽安说完，拿起了电话。

回到座位上，夏信几个人唉声叹气，感觉这三天白熬了，虽然把组训建立起来以后的事情都规划好了，但是没有培训的支撑，哪来的组训呢？就好像无源之水一样。

“夏信，那个侯老师就没详细说怎么搞吗？”韩元问道。

“其实我还真是认真问了，但人家没怎么详细讲，估计也是保密吧，毕竟如何培养组训应该也是各家公司的核心机密了。”夏信双手一摊，说道。

“唉，算了，走，先搞根烟去。”韩元招呼两人一起去抽烟。

抽完烟，灵感也没有降临，三个人又回到会议室，在里面开始按照自己的想法对组训未来的工作开始描述，希望从中可以推导出需要培训的内容。

接下来几天，三个人憋在会议室天天讨论，但还是感觉困难重重，因为组训这个东东，除了夏信知道组训这个词儿，韩元和蒋亿温都是听夏信说才知道的。

这天，夏信，韩元，蒋亿温三个人又在会议室里讨论，白板上写了一堆组训需要的能力。

“我怎么觉得我们需要的组训是个超人啊？”蒋亿温说道。

“是啊，这么高的标准，我们都不够格了。”韩元也感叹道。

“嗯，我觉得我们好像钻进牛角尖了。”夏信看着白板，托着下巴说，“我们是不是应该把最重要的工作是哪些确定了，这样好对照相应需要的培训。”

当当当，会议室的玻璃门响了，许霜探头进来，“夏信，程总找你。”许霜喊了一声。

“找我一个人还是我们三个？”夏信拿手指了一下自己，问道。

“就找你一个人。快去吧。”许霜确认是找夏信自己。

夏信答应一声，起身出了会议室，三步两步走到程总办公室，敲门进去。

“程总，您找我？”

“对啊，来，坐下说。”程玉祁招呼夏信做到他桌子前面的椅子上。

“陈总对你们写的组训建议还是很重视，后面写的落地规划也很不错。陈总已经向郭董汇报了，郭董已经正式同意在长盛寿险组建组训队伍。”

“那太好了“夏信高兴地说，忽然又苦着脸说：”但是训练那一块我们还是想不出来怎么搞啊。培训这块我还是不够专业。”

程玉祁看夏信一会儿高兴，一会儿又垂头丧气，也觉得很有趣。

“好了，不用这样，你们没办法，难道领导也没办法？长盛也没办法了？”程玉祁反问道。

“程总，我不是这个意思。”夏信忙否认道，“嗯，程总，您的意思，是您有办法解决？”夏信感觉程总好像话中有话啊。

“你小子，脑子还真是好使。”程玉祁笑着夸道。

“怎么解决啊？程总？”夏信迫不及待的问道。

”一个你绝对想不到的解决办法。“程玉祁故意卖了个关子。

看夏信瞪着眼睛在那等下文，才呵呵笑着说：”告诉你吧，这几天郭董为了组训，专门去办了一件事。”

“什么事呢？”

“告诉你吧，华邦人寿的侯文禄要来寿险当培训部总经理了！”程玉祁说了一个夏信万万没想到的消息。

“啊，侯老师要来当培训部总经理了？”夏信一下从椅子上跳了起来，发觉不太妥当，赶紧又坐了下来。

“这下组训培训的事是不是就不是问题了？”程玉祁说道。

“嗯，那应该没问题了，我们主要是不知道怎么搞，看一次就会了。”夏信呵呵笑道，“还是领导们有办法。”

夏信兴奋地在椅子里都坐不住了，说道：“程总，那我把这个消息告诉韩元他们去。”说完，起身要走。

“坐下，看你这毛手毛脚的样子，我找你又不是说这事。”程玉祁笑骂道。

“哦。”夏信老老实实坐了下来，“那您找我什么事啊？”

“陈总觉得这次组建组训队伍，关乎试点成败，更关乎长盛寿险的未来，所以我们中心要成立一个专门的项目组，来配合培训部完成整个组训队伍从规划到培训，实施的全部环节。”

“很有必要，这真是一个大事，领导英明。“夏信不知道怎么接话，只能说领导英明了。

”陈总考虑了一下，觉得你在h省的试点做得很好，又爱动脑筋，决定让你担任这个项目组的项目经理。恭喜你了，夏信。”程玉祁扔出了一个足以把夏信炸晕的重磅炸弹。

“我当项目经理？”夏信有点晕，幸福来的太突然了吧。

第七十六章 侯老师，我就是项目经理

“对，这个组训项目组由你来当项目经理，负责整体的规划，并配合培训部把组训工作全面落实下去，这也是一个难得的学习机会啊。”程玉祁说道。

“谢谢程总信任，我一定把这个工作做好。”夏信说道，“也把组训培训的这个事学会。”

程玉祁点点头说：“这次可是陈总亲自点名让你负责的，可不要辜负陈总信任。”

和夏信谈完话后，程玉祁又让许霜把韩元和蒋亿温叫了过来，和他们通报了一下夏信担任项目经理的事。

出了程玉祁办公室，韩元说，祝贺你啊，这回你也是项目经理了，和我一样了，这得请客啊。

蒋亿温虽然心里有点不舒服，毕竟他比夏信进中心更早，但h省试点的结果在那摆着，他也是没话说，所以也笑着表示了祝贺。

策略研究中心实行的是项目制，也就是说项目经理并不是一个职级，有可能这回是项目经理，下次就是组员了。但其实这是理论上的，还有一条潜规则是，在策略研究中心担任了项目经理，就离提拔不远了，像之前的姜复就提拔去了分公司当总助了。

当上了项目经理，夏信心里也是蛮高兴的，毕竟这是一个台阶啊。痛快地答应了韩元提出的请客的要求，回到座位，给牧锦发了一个短信，说自己当项目经理了，牧锦也是非常高兴，连发了三个祝贺，因为这代表夏信的付出没有白费。

但夏信冷静下来，发现一个尴尬事，自己是个光杆司令啊，一个组员都没有啊。刚才光顾着兴奋了，忘了问程总，组员从哪来了。

犹豫了半天要不要去和程玉祁说一说人的事，最后夏信决定还是去找一下程玉祁吧，要不一个人也没法干啊。

看程玉祁办公室没人，敲了敲门，探头进去说，“程总，有个事还要请示一下。”

程玉祁似乎料到夏信会来找他，笑呵呵地说，“找我有事？”

夏信不好意思地点了点头说，“程总，这个项目组除了我还有谁啊？”

“就你一个，没人了，你刚才没说，现在没有了。”程玉祁坏笑道。

“啊，不会吧，程总，这么大的事，一个人干不了啊。”夏信叫苦道。

看夏信急了，程玉祁呵呵笑着满意地说：”让你下回得意忘形，这人早给你找好了。“

”太好了。“夏信这回放了心了。

”共同资源组刘坤调过来到你组，培训部崔义林借调过来半年。”程玉祁把人员告诉了夏信。

崔义林？那不是自己在上海培训时的班主任吗？这世界真是不大，转着转着就又碰头了。

第二天一上班，得到许霜通知的刘坤就来找夏信了。刘坤是个四川人，矮墩墩的身材，一张四方的脸，眼睛不大，感觉总是眯着眼睛，加上天生的嘴角上翘，给人每时每刻都在笑的感觉。

一见面刘坤就说：“老夏，接下来跟你混了啊，有啥子活不要客气。”

“哈哈，坤哥，这活可是脱离你的本行了。”夏信笑着说。

“嗨，我早就不想干人事工作了，那活没前途的，这干培训多好，还能混个专业出身。”刘坤却是为离开共同资源组而高兴，有专业背景，就有机会去分公司当副总，干人事工作，基本没可能提职啊，听说自己调到寿险组，去参与组训的筹建，好几个人都羡慕不行呢。

下午，崔义林就到中心找夏信来报到了，他和夏信也算熟人，碰在一起，两人也是说了一会儿当时培训的情景，刘坤在边上听着也是赞叹不已。晚上夏信请刘坤和崔义林吃饭，也算组训这个项目组正式成立，夏信还把韩元和蒋亿温也喊上了，未来这个项目组将会合作非常紧密的。

台北，华邦人寿总部大楼。

“阿禄，你真的要去长盛寿险？”王家民看着坐在自己面前，不比自己小几岁的徒弟问道。

“王副总，我想好了，真的决定要去长盛。”侯文禄点了点头。

“为什么？在华邦不好吗？去长盛基本就是背水一战了，你这岁数，要慎重啊。“

”我觉得大陆现在正处在爆发的前夜，就像台湾30年前的市场，但大陆有十几亿人口，这将会是全世界最大的保险市场。越早进去，越有机会。”

“嗯，你说得也有道理。既然你想好了，我也就不拦你了，家里万一有什么急事，就让秀芸来找我，我这个师傅帮着解决。对了，你什么时候动身去长盛？“王家民看侯文禄决心已下，也就不再劝阻了。

”我打算这两天把家里安顿一下，下周就去报到了。”犹豫了一下，侯文禄说道：”师傅，有句话也不知道该不该说，我觉得您也应该想想，是不是去大陆发展，我觉得凭您的资历和经验肯定会更有发展空间的。“侯文禄鼓动道。

”这事以后再说吧，你就先去替我看看大陆市场。“王家民乐呵呵地说，态度有点模棱两可。

看王家民这个态度，侯文禄心中暗喜。

周末，侯文禄告别妻子郭秀芸和两个孩子，乘坐国泰航空，经由香港转机，花费了差不多十几个小时，才总算到达了上海虹桥机场，飞机着陆的一刹那，侯文禄心想，这什么时候可以从台北直飞上海就好了。

走出机舱，一阵湿冷的寒意袭来，让刚从温度二十多度的台北飞来的侯文禄感觉非常寒冷，一路直打哆嗦，直到从行李箱里把带的风衣拿出来穿上，才觉得似乎暖和了一些。

推着行李车走出到达区，侯文禄眼睛扫了一圈，正要从眼前一堆接站的标志牌中找到接自己的人，就听有人喊了一声：“侯老师，这边。”

循着声音看过去，侯文禄看见了一个人正激动地向他招手，夏信？

侯文禄对这个夏信很有印象，不管是在上海培训，还是后来去台湾，夏信给自己的感觉都是这个小伙子性格里有一种不服输的特质，而且特别爱钻研。但是他怎么会来接自己呢？

看见侯文禄走出来，夏信笑着跑过来，接过了侯文禄手中的推车，说：“侯老师，欢迎您来大陆啊，欢迎你加入长盛！”

侯文禄看着笑嘻嘻的夏信，边跟着往外走，边说：“夏信，你怎么会来接我？”

“侯老师，我调到策略研究中心快一年了啊，上次从台湾回来，没多久就调来了。”夏信看见侯文禄很开心，对夏信而言，侯文禄有半师之谊，在上海虽然让自己痛了就此关才过，但那次让夏信感悟很多，去台湾学习，侯文禄也是给予了很大的支持。

“哦，你调到程玉祁总那个部门了？”侯文禄看见夏信这个熟人，也是感觉很开心，从内心感觉很亲切，原本以为道长盛会没有几个熟人，没想到一下飞机就遇见一个这么熟悉的人。

“是啊，侯老师您还听了解哦。”夏信笑着说。

走到车边上，夏信先把车门打开，让侯文禄上车，又让司机把后备箱打开，把侯文禄的三个大箱子放了进去，然后上车坐在了侯文禄的边上。

“夏信，我听陈总和我说，这次你们中心会专门建了一个项目组来配合我搭建组训队伍？”侯文禄喝了一口水问道。

“是啊，侯老师，专门有个组来配合培训部抓这个事。”夏信笑着说，自打看见侯文禄，笑容就一直在夏信的脸上。侯文禄来了，建立组训队伍的最大障碍也就不存在了。

“那这个项目组负责人是谁？懂不懂业务啊？”侯文禄问了一个关键问题，因为这涉及到未来组训的训练成败。侯文禄知道长盛寿险找他来，首先就是为了组训的培训。

“呵呵，您猜这个负责人是谁？”夏信转过脸来，神秘兮兮的问道。

看着夏信的神情，侯文禄福至心灵地问道：“不会是你吧？夏信。”

“哈哈，侯老师，我就是项目经理。”夏信说道。

第七十七章 这事也太多了

“真的吗？”侯文禄惊喜地问道。

“真的是我啊，侯老师，不，现在应该喊您侯总了，我现在负责中心组训项目组。”夏信回答道，“知道是我，也不用这么惊喜吧，侯总，我会受不了的。”夏信开着玩笑。

侯文禄也被夏信逗乐了，“我还真是惊喜，你可能不知道，一个有丰富展业经验的人，对组训训练时多么重要，这回好了，你是项目经理，那这个项目成功一半了。”侯文禄一直担心的事，也消散了。

“组训是内勤啊，侯总，需要很强的展业能力吗？”夏信困惑的问道。

“组训需要足够的展业辅导能力，你想啊，没有展业经验，怎么辅导新的业务员？”侯文禄说道。

“也是。”夏信点了点头，回想起自己在江南区带大家去服装市场的情景。

培训部的职责决定了这个部门只能负责组训的训练，而其他相关的选拔，人事方面的制度建立，奖惩机制，人员配备比例，包括相关财务制度等工作内容都不属于培训部，这也是为什么策略研究中心会专门成立一个组训项目组来配合的原因，这个项目组的主要工作就是协调总部各部门，把组训这个新出来的模块完全安装到长盛寿险这个系统中，使之成为系统的一个部分。

侯文禄报到后，除了培训部日常工作外，最重要的一件事就是开始筹备组训的培训。而组训如何组建，如何训练，其中华邦人寿和台湾其他寿险公司是如何运作组训队伍的，成了夏信和侯文禄一段时间内交流的重点。

侯文禄这次也不再保留，把华邦人寿组训队伍的选拔，训练以及奖惩制度，晋升规则都做了详细的解释，夏信听完才知道之前和韩元做的规划还是有些简单了。在台湾寿险公司里，组训是一个单独的技术系列，有自己完善的成长路径，职业规划，就像医生一样，从实习大夫，到住院大夫，主治医师，副主任医师，到主任医师，每一级待遇不同，要求不同，最高级的组训技术级别可以达到总公司的副总级别。

关于组训，夏信问了侯文禄一个问题，就是为什么组训在欧美公司里没有这个配置，好像只有台湾公司有这个配置。侯文禄说，其实日本，韩国有些寿险公司也是有类似配置的，有没有组训和寿险公司采取的发展模式有关系。

欧美寿险公司普遍采取精英制，对业务员（也叫代理人）的素质要求很高，因此，很多训练，代理人自己就可以独立完成，所以就没有必要设置组训这个角色。但亚洲很多寿险公司走的路线不是精英制，而是人力大发展模式，而且进入保险业的业务员相对素质比较低，很多训练，比如新进业务员的训练，自身无法完成，这就需要外力来帮助完成，组训就很有必要。

夏信听侯文禄这么解释，深有体会，在江南区，张丽的素质高，很多要求根本不需要夏信帮着做，自己就可以完成，但何凤霞和张亮就不行了，尤其是何凤霞，如果夏信不帮着做，基本什么都不会。夏信想，那个时候，大概自己做的就是组训的工作了。

自己提出组训建议，不也是因为现有队伍，特别是主管的素质和专业能力太差吗？

“夏经理，这个组训晋升制度，需要专门的制度设计啊。“人事部总经理范德化说道，”还有奖金制度也要重新制定。“

”您说的对，这个组训制度是全新的，我们组提出的也只是一个大略框架，人事部的同事比我们专业，这事还要拜托范总支持了。“夏信说。

”这没问题的，夏经理，前两天，陈总已经给我们都开过会了，也讲了这个组训的重要性了，还是郭董亲自抓的项目，我人事部专门派两个同事配合你们做这事。“范德化一挥手，爽快地说。

财务部，个人寿险部的态度也都是非常积极配合。

不得不说的是，此时的长盛保险仍然处在创业的时期，从上到下都充满了一种做事的激情，还不存在所谓的的“大企业病”。

策略研究中心的会议室，夏信在白板上写下了到春节前的一堆工作。

“夏信，我们组的事也太多了，按你这个时间表，我们到到春节前都是满满的，组训面试，培训，重签合同，分公司组训名额确定，哇塞。”刘坤看着夏信画在白板上的工作和行事历，愁眉苦脸地说。

“是啊，好多都不是培训的事。”崔义林说道。

“谁说我们组光是负责培训的事了，具体培训的事，是培训部负责的，我们组负责整体的推动。”夏信却是兴致极高。

看了一眼两个已经有点被事情吓怕的组员，继续说道。

“你们怎么不想一想啊，现在哪个组有我们组这么重要，这可是把总部前线部门和人事，财务部门都协调起来啊，等我们把行事历和侯总确定后，就要向陈总汇报，大家不是都有在领导面前露脸的机会了。”

“这倒也是。”

听到可以在陈总面前露脸，刘坤和崔义林来了精神头，尤其是刘坤，每一个来中心的人都是希望未来能提拔的，在领导面前如果多露脸，自然机会就会多。

看这两个人来了精神，夏信接着说道：”而且，组训这个东西是完全新的，你们一开始就参与里面，未来会没有机会吗？就算义林，你回培训部，谁还有你熟悉组训，而且就你和侯总接触多，未来成立个组训管理室，还能是别人负责吗？“

当人能够觉得有希望的时候，往往就会爆发出无穷的力量。刘坤和崔义林被夏信这一通前景描述，顿时感觉职业生涯有了希望，一下坐起来像打了鸡血一样。

画大饼是一个技术活，夏信觉得自己在通向神汉的道路上又进了一步。

两个星期后，夏信把侯文禄谈到的台湾组训的实施内容，结合陈丽安对组训新的定位，和人事，财务进行了充分沟通，制定了全新的长盛寿险组训的实施办法。

拿着厚厚的方案，按照约定好的时间，夏信和刘坤，崔义林来到了侯文禄的办公室。

看见夏信进来，侯文禄也是很高兴，毕竟夏信算是自己认识的第一批长盛寿险的人，而且自己还教过他，也能感觉到夏信对自己的亲近。

“夏信，看你们这个样子，应该是都和人事，财务，个人部都确定好了吧？

”是啊，侯总，基本确定完毕，你要是觉得没什么问题，我们再把培训部分加上，和陈总汇报后，然后就可以开干了。“

说完，夏信把报告递给了侯文禄，夏信笑呵呵地拿起桌上的矿泉水喝了起来。

侯文禄花了很长时间看完了报告，中间还问了几个问题。

把报告合上，想了一下，对夏信说：”其他我都同意，但组训的定位和人员配置比例我不同意。“

第七十八章 你猜你是第几个

“侯总，您觉得定位怎么不对啊？”

“组训应该就是营业部经理的助手，但这报告里的定位是督导区的训练人员。”

“侯总，这定位方面，我们的定位和华邦人寿的不一样，这方面是考虑到大陆具体情况的。”

“有区别吗？”

“台湾寿险已经进入精耕细作阶段，所以可能组训的工作更多的是帮助营业部经理。但大陆目前还是快速发展阶段，而且大陆人口众多，未来营业部会很多，如果按照华邦人寿的定位，那人力成本太高了。

而且，按照陈总的指示，组训培养还有一个重要的功能，就是为长盛寿险未来培养干部。我们确定的这个定位就是按照目前大陆的发展阶段和培养干部的角度来定的。这也是和人事部探讨了很长时间确定的。“夏信这次却没有退让，把规划的想法和侯文禄详细讲述了。

侯文禄对组训的定位是基于台湾的现状，对大陆个人寿险发展的现状却是没有夏信这样从一线出来，又在江南区实际操作过的人熟悉。在和人事部探讨过程中，夏信也是增长了人事方面的知识，慢慢从一个单纯的业务干部，开始去学习如何在业务发展需要和公司经营成本之间取得平衡。

同样的原因，组训人员的配备也无法做到像华邦人寿的配备标准，很难想象，一个寿险公司如果有几十万的代理人，却配备了十几万的组训，这人力成本就能把这家公司压死。

侯文禄听完夏信的解释，想了想也是这么个道理，自己还是站在了台湾2000多万人口的层面来考虑，大陆的市场根本不是台湾那个弹丸之地可以相比的。从这次谈话开始，侯文禄有的一点居高临下的心理优势也一下消失了，他明白了一点，就是除了对个人寿险因为从业时间长所具有的经验外，对大陆市场的了解，他不如面前的这个项目经理，别看这个夏信从业时间才三年多，但却是一个真正从市场拼出来的业务精英。

”好吧，夏信，我觉得你说的是有道理，毕竟台湾和大陆寿险业发展阶段不同。“侯文禄表示了赞同，”但人员配置比例似乎还是太少了。“

”这一点，侯总，我觉得不是大问题，我们先开始培训，反正一次也培训不了那么多人，然后到时看，如果比例不对，我们再调整，您看如何？“夏信在这一点上并没有坚持自己的立场。

侯文禄对此也表示了同意。同时也把培训部拟定的组训培训方案交给了夏信，方便整合到组训整体方案中，向陈总汇报。

回到中心，夏信先去找了程玉祁，汇报了整个进程，当听说方案已经全部完成时，程玉祁吃了一惊。

“这么快就完成了？和人事部，财务部，个人部，培训部都讨论过了？”程玉祁将信将疑的问道。

“都完成了，和这些部门都探讨过了，人事部还专门派了两个同事帮着一起制定了组训的晋升，考核，奖励制度呢。我还专门和韩元他们讨论了一次呢。”夏信点了点头，把桌上厚厚的，200多页的规划报告往程玉祁的方向推了一下。

程玉祁伸手拉过报告，里面很多内容夏信都阶段汇报过，所以很快地翻看了一遍，看完把报告一拍，说：“真的都弄完了，这也太快了。”

“程总，我们几个加班加点的干了半个月呢？一天也没歇啊。”夏信说道，“要不您奖励我们点啥，给点费用，我们去吃顿大餐？”

“就知道吃，要是这次报告在陈总那里通过了，项目启动起来，年底我向陈总申请给你职级升一级。怎么样？“程玉祁看规划完成，心情大好，和夏信开起了玩笑。

“真的吗？太谢谢程总了，跟着程总就是有前途，那到时我请你您吃大餐。”夏信一听有这好事，赶紧把马屁先拍上。

“你小子，尽拍马屁，得了，赶紧让许霜帮着约陈总时间，告诉她越快越好，陈总也着急呢。对了，把侯总喊着一起参加。”

“好勒。”夏信站起身，出门时又转过身来说，“程总，那个晋级的事可说好了啊。”

“快滚。”程玉祁笑骂道。

夏信乐呵呵地找到许霜，让帮着约陈总时间，汇报组训的规划，告诉他同时要把侯文禄也喊上。

接下来的几天，夏信主要在研究侯文禄带着培训部做的组训培训方案，看的过程中，夏信越来越觉得培训真的是一门很有讲究，很有专业内涵的学问。

“侯总，我看这个组训培训分两个阶段，前后两个月，课程学习阶段还要每天出早操，犯规要小组连坐，体罚，这是为什么？”夏信拿着培训部的培训大纲来找侯文禄请教。

培训部提供的大纲里，和通常的培训很不一样，包括了很多专业内容以外的东西，类似于跑步，一人犯规，全组连坐，还有体罚，就是俯卧撑什么的。这个夏信实在是理解不了，就跑来问侯文禄。

“你可问到关键点上了。”侯文禄笑着说，从内心他很是喜欢夏信，这个年轻人身上有一股别人没有的劲头，“这是销售训练里的核心秘密。”

夏信听完翻了翻白眼，怪不得你上次没告诉我呢。

“组训训练，除了学习专业知识以外，更要让他们对组训这个称号要有归属感，这就需要把他们训练成一个团队，所以组训训练，比专业知识更重要的是团队意识的建立，荣誉感的建立。要做到令行禁止。”

“就是一切行动要听指挥，对吗，侯总？”夏信问道。

“这句话总结的好，就是一切行动听指挥。这么多年训练，怎么就没想起这句话，一切行动听指挥，好。”侯文禄赞叹道。

呵呵，这是伟人说的，大陆人都听过的。

“对了，侯总，这次组训培训，我能不能参加啊？”夏信问道。

“你当然要参加了，你是我最重要的讲师。”侯文禄脸上露出了狐狸一般的笑容。

看着侯文禄的笑容，夏信忽然觉得有一种看见狼外婆的感觉，那不对了？

“组训训练，实战很重要，你是高峰会长，展业能力很强，又在h省带过营业区，干了很多组训干的工作，知道怎么帮助营业部经理。既能打，又能讲，而且这套组训方案都是你做的，人事制度比我还熟悉，你不参加怎么可以。”侯文禄笑眯眯的说道，“就算你不提，我也会向陈总申请，你作为副总教官协助我开第一期组训班的。”

靠，自己这是送上门了，但我是想当学员啊。

“侯总，副总教官我当不了吧，我是说当学员。”

“no，no，no，你当什么学员啊，我要教的你都会，销售你不会，还是辅导你不会，对了，你到时可以当关主，我记得上海那次，你在我那通了九次吧，这次你可以给他们通十次。”侯文禄说着开心的笑了。

“侯老师，您要说到这，我一直想问您个问题，每次通关，你都要让人通九次才过吗？那次我都快崩溃了。”上海九次通关一直都是夏信的一个梦魇。

“你猜你是第几个？”

“不知道啊，不会是第一个吧？”

“哈哈哈哈，你是这么多年来第一个通九次关的人！”

“靠，侯老师——”

第七十九章 组训归谁管

没等上几天，许霜就通知夏信，陈总时间约好了，这次让程玉祁，侯文禄还有夏信项目组的人一起参加，而且会议室不是平常的会议室，而是在公司的董事会议厅。

听说有机会向陈总当面汇报，刘坤和崔义林一下变得紧张又兴奋，果然是像夏信说的，这个项目和领导接触机会多，崔义林更是高兴，因为组训这个项目，侯文禄已经单独和他聊过好几次了，隐隐有未来让他负责组训相关事宜的想法，这次训练，更是委任了他为副班主任。

等到约定时间，夏信等人跟着程玉祁进到了董事会议厅，董事会议厅的装修风格和通常开会用的会议室风格完全不一样，董事会议厅装修极为豪华，色调以深色为主，实木的地板光可鉴人，屋顶上悬挂着几盏圆形大吊灯，超大的圆形会议桌一圈能坐30个人，每个座位面前都有一个可升降的话筒。会议室里特意放上了投影仪，夏信也准备好了彩色投影片，许霜通知要用投影片汇报，这也让夏信感觉很是纳闷，为什么要搞这么大阵势呢，原本的会议室足够汇报的这些人坐了。

等到陈丽安走进来时，夏信等人才明白为什么要到这么大的董事会议厅，因为跟着陈丽安进来的，除了侯文禄以外，总部的几个寿险副总，还有所有部门总经理都跟在她后面一起进来了。众人一坐下来，加上夏信三个人，30个座位也就空了几个位置。

和这一群领导坐在一起，夏信几个人明显有点不自在，特别是崔义林更是紧张，他不像夏信和刘坤，总有机会和陈总开会，对话，崔义林自打到长盛寿险后，和陈丽安讲过的话一巴掌就能数过来，估计这几句话加起来的字都不超过十个，基本就是“陈总好”。

会议还是由程玉祁主持，他简单介绍了一下组训的概念和意义后，就让夏信给大家开始介绍整个组训项目的规划方案。

在座的很多人这半个月都和夏信打过交道，就算没打过交道的后援支持部门，像两核部（核保核赔），保费部（专门负责客户保单第二年以后的保费收取），承保运营部（客户保单的打印和配送），客户服务部（负责客户的服务，咨询，投诉等），这些部门的负责人也都在高峰会上见过夏信，只是有些人不知道夏信已经调到了策略研究中心工作。这一次也算夏信在总部部门负责人面前的第一次亮相。

夏信走到投影仪边上，手稍微有点发抖的打开了投影仪，说不紧张，那是瞎扯，这么多总部领导在下面听自己讲，怎么可能不紧张呢。

”尊敬的陈总，各位领导，下面我来汇报一下关于组训建立的规划实施方案。方案分为五个部分，分别为组训的定位，组训的选拔标准，组训的训练和运作模式，组训的人事考核和晋升奖励机制以及组训数量的配置标准”

夏信刚开始介绍的时候，有些后援支持部门的人，兴趣并不是很高，但随着讲解铺开来，更多的人开始被报告的内容所吸引，这是一个即将在中国大陆出现的全新事物，全新的运作训练模式，全新的晋升奖励机制都给人以全新的冲击，很多人觉得这里面的很多内容未必不能用在自己的领域内。

刚开始汇报时，夏信还是感觉很紧张的，但看大家越来越认真地听介绍，信心也是越来越强，越讲越流畅。陈丽安，程玉祁听着也是感觉夏信讲得很成系统，同时结合了自己的一些感悟，把一个枯燥的组训报告讲成了一堂个人寿险训练普及课。

侯文禄坐着听，越听感觉越好，这组训要是按照这个方案推下去，那这组训队伍的重要性将比组训在华邦人寿的重要性高十倍，想到这，他转眼看了一下陈丽安，后者正聚精会神地听着夏信的汇报。这个女人很厉害，侯文禄想，一个在台湾普通的组训制度，被她轻轻一拨，就变成了即将改变大陆寿险业的重要一步，牛啊。

转念又一想，这些组训都是自己培训出来的，那自己在长盛寿险的影响力，乃至未来在大陆寿险的影响力将会比在台湾大上百倍。想到这，侯文禄感觉浑身发热，都已经有一种坐不住，马上要冲上讲台的冲动。

正憧憬着美好的未来，就听夏信讲：“各位领导，我的汇报讲完了，谢谢各位领导的聆听。”微微弯了一下腰，夏信走下了讲台。

陈丽安带头鼓起来掌，程玉祁向夏信竖起来大拇指，夏信双手合十，向程玉祁摇了摇表示感谢，同时脸上露出了如释重负的笑容。谁也不知道的是，夏信贴身穿的内衣都已经湿透了。

回到座位，程玉祁问道：“哪位领导有问题，现在可以提出来，我们项目组的同事都在现场，可以现场解答。”

“我有个问题，这个组训队伍建立后，未来归属哪个部门管理呢？”

夏信转头一看，是个人寿险部的总经理勾彬。

“勾总，按照规划，组训主要负责督导区的训练工作，归属总公司培训部管理。”夏信回答道。

“培训讲师归属培训部没有问题，但组训是业务系列，是不是应该归属个人寿险部管理呢？”勾彬说道。

“勾总，这个组训归属培训部管理是我们和项目组一起讨论后决定的，人事问题是我们人事部的职责范围。”人事部范德化说。

“我说的组训归属，不是人事制度，范总，你想多了。”

“组训归属管理是人事考核条线，怎么不是人事制度？”

“好了。”陈丽安一挥手，制止了两人的争吵，“这个归属以后再说，现在最重要的是马上要把组训队伍捡起来，这人影还没一个，你们吵什么？”

听陈丽安这么一说，范德化和勾彬都低下头，不说话了。

夏信看了一眼程玉祁，后者对夏信微微摇了摇头，使了一个眼色，夏信不明白什么意思，但还是很知趣地闭上了自己的嘴。

看大家都不说话了，陈丽安狠狠地瞪了勾彬一眼，一个好好的场面让他给搅和了。

“研究中心这个规划，应该说做的非常的全面，涵盖了从人员选拔，训练到晋升，奖惩淘汰的各个方面，很不错，要给予研究中心表扬，当然这种中间，侯文禄总也给了很大的帮助，也要特别谢谢侯总。”讲到这，陈丽安向侯文禄点了点头以示感谢，侯文禄赶紧在座位上欠身表示感谢。

“接下来就是实施阶段，按照行事历一步步落实，由培训部负责组训的选拔和训练，人事部按照规划下发设立组训系列通知，并制定详细的组训相关人事制度，策略研究中心项目组负责协调，定期向我直接汇报。”

会议结束后，陈丽安把程玉祁，侯文禄，还有夏信找到自己办公室，又把组训的事情叮嘱了一遍，要求马上开始着手前期的准备工作，像教材编写，人员选拔等，侯文禄提出因为需要一个具有丰富实战经验的人来带组训展业和实习，建议由夏信担任第一期组训班的副总教官。

陈丽安看夏信一副跃跃欲试的神情，就笑着同意了，但要求夏信不能光顾着训练，其他协调的事也不能放松。

从陈丽安办公室出来回自己职场的途中，夏信看周围没人，小声地问程玉祁：“程总，这个勾总和范总有矛盾吗？怎么当着陈总面就吵啊？而且——”

夏信又看了看四周，压低声音说：“我感觉陈总怎么都拿他没办法似的？”

程玉祁似笑非笑地看了夏信一眼，说：“你小子，唉，这个勾彬啊，我就跟你说一下他的来历，你就知道为什么这样了。”

“他什么来历？”

第八十章 组训选拔

“这个勾彬啊，之前是郭董事长的秘书，而且是原来单位的秘书，跟着一起来的长盛。”

“哦，我说的呢，秘书出身啊，而且还是郭董秘书，怪不得我们去找他沟通时，也是一副居高临下的态度。”夏信回了一句，脸上却显出不屑的神情。

“我觉得他没什么水平啊。”夏信又加了一句，“对业务不是很懂，却喜欢指手画脚的。”

“你这小子就是太傲，会吃亏的。这个勾彬——”话没说完，程玉祁摇了摇头。

“组训，这是个什么岗位啊？”杨晓春看着手里的通知，问道。

“就是啊，都没听说过。”于后闻回答道。于后闻就是夏信走了以后，接夏信个人业务部经理位置的人。

“看上面好像是说在督导区负责培训的，怎么才给我们三个名额？”

“说是按照人员比例配备的，还有业务状况，具体怎么定的，好像有个项目组在负责，这个组训一月份还要面试呢。”

“你给总公司培训部打个电话，看能不能和这个项目组多要几个名额，找上次来的那个训练室主任，我们还送了礼物的那个，叫什么来着。”杨晓春敲了敲脑袋。

“姓陈，我都问过了，他说了，他不管这块，这组训培训部现在是崔义林在负责。”

“崔义林啊，我见过，挺熟的，我来给他打电话吧。”杨晓春一听是崔义林，喜出望外。

“杨总，我问过崔义林了，他说他也说了不算，他说——”

“哎呦，你怎么吞吞吐吐的，有话就说，崔义林说是谁说了算，我给他打电话，难道他还能不给我面子？”杨晓春呵斥道。

“崔义林说，他现在借调策略研究中心组训项目组，这个项目组的组长才说了算。”看得出，于后闻就是不想说出谁在负责。

“哎呦，你要把我气死了，到底是谁？”

“是夏信！”

“夏信，好，我给他打电话，你说谁？夏信？”杨晓春愣在了当地。

“要不让朱总给夏信打个电话？这三个人实在太少了？”于后闻看了看杨晓春，小心翼翼地说。

桌上电话叮铃铃的响铃声，把正在伏案看组训实习方案的夏信吓了一跳。最近这个分公司的电话突然增多了起来，都是想要增加组训名额的，也不知道怎么会都打电话给自己，不是应该找培训部或者找程玉祁吗？

夏信看了一眼后面坐着的刘坤，拿手指了一下电话，刘坤坏笑着走了过来，拿起了电话。这是夏信被逼无奈想出来的一个招，让刘坤替自己接电话。

“啊，朱总啊，您好，夏信经理啊，他去开会了，哦，我是项目组的刘坤，对对，组训名额的事啊，我们项目组说了不算啊，这都是有规定的，要不您找找程总或者侯总。对，就是我们领导，啊，就是他让找我们啊，您开玩笑了，这么大事怎么可能我们这些小喽啰定呢，要不您还是找找领导吧。好的好的，再见。”

听着刘坤熟练地在那回电话，夏信笑的双肩直颤。

刘坤放下电话，对夏信说：“怎么都是说程总让找我们啊？”

“这还不简单，肯定是程总往外推呗。”韩元走过来，笑着说，在夏信边上自己的位置坐了下来。

“我觉得韩元说的有道理，幸好我们快面试了。”夏信点了点头。

夏信站起来，对刘坤说：“把义林喊过来吧，我们还是去会议室吧，那里还清净点，再把各分公司上报的人数核对一下，然后去找侯总，确定面试人员。”

三个人又把各分公司报上来的人选统计了一下，然后就去找侯文禄商量最终的面试时间，因为这是长盛寿险历史上第一次如此大规模的培训活动，每一级领导都很重视，自然传递下来的压力也就不小，这件事是只能成功，不能失败的。

根据和侯文禄确定的培训时间，倒推确定了每一步的时间表。

初步确定，98年春节后马上开始第一期组训培训，总教官见侯文禄，副总教官夏信，副班主任崔义林。班主任是侯文禄兼的，自打有了天下组训尽出己门的想法后，这班主任，侯文禄是不会让别人当的。

过完元旦开始组训选拔，确定的选拔方式都是现场面试，而且全部是到上海总部面试，这也创造了长盛的一个第一次，第一次培训需要面试，而且是花费巨大财力的现场面试。那个时候还没有现在视频这种技术，见面只有一种可能，就是现场。

面对上百个候选人，如何确定前后顺序，分组面试时间，就又成了夏信项目组的事情，好说歹说，夏信又从侯文禄那里要了一个员工来帮忙，要不真是忙不过来了。刘坤，崔义林倒是没有以前那么多抱怨了，上次董事会议厅的汇报会后，两个人就知道这个组训项目是目前寿险的第一号项目，而且那么多领导开会，自己也能参加，这也是炫耀的资本啊。

这天下午夏信接到许霜通知，让他去和陈丽安汇报项目进度，夏信正奇怪程玉祁怎么不一起去，许霜告诉他，程玉祁出国学习了。夏信就自己去向陈丽安汇报工作了，这还是夏信第一次单独面对陈丽安。

汇报完后，陈丽安问了几个时间点，特别是培训时间。说完看着夏信有些变尖的脸颊，陈丽安说：“最近看样子很辛苦啊，夏信。”

“还好还好，陈总，辛苦是有点，不过精神一直很兴奋，这次通过项目学到很多。”夏信单独见陈丽安时，却不是很紧张，偶尔还敢说两句俏皮话，说不出来为什么，夏信看见陈丽安，亲切感远大于紧张感。

“嗯，我听程总和侯总说了，说你在这个项目里成长很快，尤其是侯文禄，说你是个不可多得的人才，让你做项目委屈你了。他觉得你可以去当培训部副总。”陈丽安笑着说，也不知道是真的还是玩笑。。

“侯总抬举我了，我觉得在中心跟着您可以学到很多在分公司学不到的东西，我还是在中心呆着吧。”夏信赶紧表示忠心。

陈丽安看着眼前的夏信，有一种看晚辈的心情。耳边响起侯文禄对她讲的话，夏信既有丰富的实战经验，又有一线的管理经验，重要的是好学，还爱动脑筋，这一段时间，快把自己在培训方面的东西都学光了，这样的人在台湾都不多，组训培训结束，是不是就让他直接去培训部当副手。

但陈丽安觉得如果那样对夏信未必是好事，年轻人晋升太快不是什么好事，比如勾彬，她心里冒出一句话，少年得志大不幸啊。

“夏信，年轻人要沉住气，不要急躁，要利用在中心的这段时间把自己的各项能力提升起来，补足短板，像这次组训项目，就可以弥补你以前对训练不熟悉的部分。”

“您说的对，我觉得在中心是一次难得的学习机会，这个项目让我对人事制度，财务管理，训练运作都有了认识，这是以前没有的。”

“很好，夏信，坚持下去，长盛寿险刚刚开始，未来会有大把机会等着你，关键是面对机会，你要有能力。”

从陈丽安办公室出来，夏信都觉得满身充满了力量，这领导的肯定和鼓励，对每一个像夏信这样的年轻人来讲，都是一种激励。

拿出手机，想把自己这个内心的兴奋告诉牧锦，一打开，却看见有一条未读短信。

”兄弟，我已离开长盛，到安达保险了。青山不改，绿水长流，我们后会有期。”

是宫文革！

第八十一章 韩元的心态

“文革，你已经离职了？”夏信打通了宫文革的电话，虽然早就知道宫文革会走，但知道是一回事，实际走是另一回事。

“是啊，你走了没两天，我就递了辞职报告。”宫文革那头说道，言语中透着一种解脱的轻松。

“李总他们没有留你吗？我们江南区怎么办？”夏信觉得李总他们应该会挽留宫文革啊。

“夏信，你可能不知道，我走的时候已经不是江南区经理了。”

“什么意思？我走了两三天你就不是江南区经理了？”

“你走了以后，邢建伟说要好好推广试点成果，就成立个推广小组，把朱玉红几个人塞给我，美其名曰当推广组长，我正好就提出离职了。他们马上就同意了。”

“靠，那江南区呢？”

“你猜谁去当经理了？”听宫文革的声音，似乎不是不认识的人。

“不会是方珍吧？”夏信说道，说完被自己的猜想吓了一跳，这得多丧心病狂才能想出来啊。

“嘿嘿。”宫文革在那边苦涩地笑道，“猜中了，但没奖。”

夏信一阵无语，这邢建伟是疯了吧？他不怕我在陈总面前告状吗？

“夏信，你在听吗？”宫文革声音传来。

“在听，那几个营业部经理怎么样？”

“何凤霞打回原形了，自打方珍去了江南区后，张丽就不怎么上班了，听李路说张丽好像要不干了。”

“张丽要不干了？”

直到挂了电话，夏信还没有转过弯来，张丽不干了，那是要干嘛去？

夏信慢慢走回座位，坐在椅子上，盯着着眼前的电脑，脑子却不知道在想什么。

下班音乐一响，韩元从会议室走回来，看夏信瘫坐在椅子上，眼睛盯着天花板，一动不动。

“怎么啦，兄弟，心情不好了？”韩元问道。

“唉。”夏信叹了口气，把宫文革和江南区的事说了一遍。韩元听完也是感觉很无语，换成自己也一样，辛辛苦苦地付出三个月，把一个烂营业单位变成了一个全省第一的单位，但人家几下子就颠覆了，自己还能无奈。

“我觉得你不要去告状，因为邢建伟出的招都是阳谋，你想啊，让试点区经理专门负责试点推广，这没错啊，让原来第一的督导区经理去江南区，也没毛病啊。你是知道其中蹊跷，才觉得不对。站在我的角度，都觉得这样的调整很好啊，代表了h省分公司要把试点进行到底的决心啊。”韩元说道。

韩元的这番话，把夏信说的瞠目结舌，是啊，好像没法告状啊。

“这政府出来的人，厉害啊。我们要学着点。”韩元赞叹道。

“学你个鬼。”夏信骂道。

看夏信心情转过来一些，韩元说：“得了，别想了，今天晚上我们不加班了，我请你打保龄球吧。”

“好啊，说好你请客啊，我受伤了，你要安慰我。”夏信一听打保龄球，当即答应下来。

保龄球在九十年代后期，是一种非常流行的运动，尤其是中产阶级热衷的一项休闲活动，而其中社交因素占了很大的成分，很多正式场合不好谈的事情，在打保龄球的过程中就谈妥了。

夏信和韩元收拾好东西，谈笑着就走出了公司大楼。

毕竟都是年轻人，心里的不舒服很快也就暂时忘却了。

“补中，不错不错。”韩元鼓着掌，看着夏信从发球区走下来。

“你们最近怎么样？”夏信喝了一口可乐，问韩元。

“我们把试点里面的工作做了细化，具体分出了哪些是组训做的，哪些是营业部要做的，哪些是培训部要做的，接下来也好安装到督导区的日常经营中去，这一细分还是事挺多。”韩元站起来活动了一下手腕，说道。

走到发球区，找了一个十磅的球，做好准备动作，跨步上前，一个漂亮的滑步，球旋转着出去，竖瓶区的十个瓶子全部击倒。

“耶。”韩元右手握拳使劲挥了一下，走下发球区，和夏信两人击了一下掌。

“厉害了，全中。“

两人坐下来等着重新摆瓶，韩元说：“夏信，说真话，我现在有点不在状态。”

“为什么呢？”夏信喝着可乐问道。

“什么时候轮到我们提职啊？你也发现了，分公司这帮人水平很差的。”

“我就接触过原来分公司的，还有h省分公司的，杨晓春和邢建伟水平是比较差，关键是人品差。”夏信附和道。

“是啊，这也该我们大显身手了。”韩元挥舞着手说。

夏信看着激动的韩元，笑着说：“这事急不来吧，我觉得陈总说的挺对的，我们还需要沉淀。”

“我和姜复是同时来的，我们兄弟私底下说，他专业水平比咱俩差远了，他都提职了，我当项目经理也快一年了，怎么也该轮到我了吧。”

夏信想了想，看瓶子都摆好了，走上发球区，找了一个14磅的球，站到发球区摆好准备姿势，忽然又走到韩元面前说：“有句老话，我觉得挺有道理的。”

“什么话？”

“命中有时终会有，命中无时莫强求。”

说完，走上发球区，一个滑步，手中的球强烈旋转着滚了出去，“呯”的一声，击中了全部瓶子。

笑着走到休息区，和韩元击了下掌。

“你说的有道理，但我总觉得，我们再在中心呆下去，是不是有点浪费时间呢？”

“我不这么认为，就像试点，或者现在在做的组训项目，我都觉得可以发现自己很多弱点，而且在中心还有机会让我们把弱点补上。你不觉得吗？”

韩元点点头，但夏信觉得韩元还是没听进去。心想过一阵再劝劝。

但夏信觉得很奇怪，前一阵没看出来韩元这么急躁啊，怎么突然变得这么急躁了呢，这是怎么了？发生什么事了吗？

第二天上班，夏信在和刘坤他们开会时，还在琢磨韩元的想法，看怎么能劝劝他。韩元是夏信认为特别值得交的一个朋友。

趁崔义林出去，刘坤凑过来神神秘秘地说：“夏信，最近几个老一点的项目经理好像都有点待不住了。”

“为什么？”

“好像说，这次机构试点反映出分公司很多问题，郭董事长让陈总要换一批机构老总。”

“真的假的，你听谁说的？”

“我也是听原来组里的人说的，他们不是和人事部有关系吗？你忘了我原来是干人事的？”

“人事部的人怎么知道的呢？”

“据说这个消息是从董事长办公室传出来的。”

郭董事长办公室传出来的？这么重要的消息怎么一下就传出来了？

第八十二章 杨总向您问好

工作的日子总是过得和飞一样快，在忙碌中，98年的元旦就到了。

回到家的夏信，老老实实地待在家里休息了几天，除了父母家，那也没去。闲聊的时候，和牧锦谈起了韩元的想法，还有目前中心存在的一种急躁情绪。

牧锦听完也是觉得这种情绪不太对，有时候太急躁，反倒会让事情出现反转，还是应该先把手里的事情做好。

元旦这几天静下来，夏信回想过去的这个月，却想起那次向陈丽安汇报工作时，陈丽安对自己的鼓励，让自己不要急躁，要坚持下去，把自己的短板努力弥补上。当时觉得是陈总对自己的鼓励，但现在想起来，是不是陈总已经察觉点什么了呢？

节后上班第一天，夏信和刘坤，崔义林就直接进入了紧张程序，因为春节是在27号，所以5号组训选拔就将开始了，要在短短的两周内把所有面试人员全部面试完，还是有点压力的，虽然是和侯文禄一起面试，但面试的开始意味着组训建设的工作点火启动，一直到培训结束，制度下达，人员岗位套转等工作就会接踵而来。

接下来要忙死了！这是夏信几个人最直接的想法。

“请大家分别做一个自我介绍吧。”夏信对面前坐着的三个组训候选人说道。

这已经是今天面试的第三批了，前两批6个人就通过了三个人，淘汰率50%，这个比例让夏信都觉得是不是太高了，这些人都是各地分公司上报上来的优秀人员了。但侯文禄的一句话，让大家都闭上了嘴，侯文禄的这句话是我要的是未来的分公司总经理，不是员工。

好吧，侯总，你狠。

组训面试小组，一共六个人组成，侯文禄，夏信作为主面试人以外，刘坤，崔义林还有培训部两个人作为记录员也参加了面试。

以六个人对三个人进行面试，这让每一个进入面试会议室的候选人顿时感觉非常紧张。这也是侯文禄的主意，就要用这种氛围营造强大的心理压力，如果面对这个氛围，候选人表现出极度紧张，词不达意等现象，直就可以淘汰了。

这面试环节的设计，让夏信明白了一个道理，培训不光只是内容重要，有时候培训的形式也可以在无声无息间影响到一个人。

“你为什么要报名参加组训？”

“请讲一下《鲤鱼跳龙门》的销售流程，你觉得对一个业务员来讲，最重要的是哪一步？为什么？”

“如果一个营业部经理无法辅导业务员，你觉得如果你是一个组训，应该怎么帮助他？”

“如果一个新业务员请你帮他一起去谈客户，而你却从来没有谈过客户，你会怎么做？”

每一个面试组训的人都会被夏信一连串的问题问的满头大汗，这里很多问题其实是侯文禄设计的，但侯文禄说夏信是副总教官，所以一开始就要狠一点，让他们怕你，所以都是夏信扮演了一个严厉的角色，脸上没有笑容。

但当这些候选人每次被夏信问得张口结舌不知道怎么回答时，侯文禄总会笑眯眯地对他们说，不要紧张。出门时，还会鼓励几句。好几次，夏信让侯文禄和自己换换角色，侯文禄都说，夏信更适合扮演黑脸。这句话让夏信的脸更黑了。

每个面试出去的人都会被问面试怎么样，问的人得到的回答是，那个年轻的，叫夏信的，特别严厉，那个侯总倒是很和蔼，还是人家台湾来的有涵养，有素质。当后来夏信听到这些评价时，心里面一千个草泥马路过。

坏人劝我当了，好人全你做了，还美其名曰我要狠一点，老侯，你等着！

整整十天，面试了差不多200人，淘汰了三分之二，最后留下了62个人，这就是长盛寿险的第一批储备组训，之所以叫储备组训，是因为他们还需要经过培训合格，才能成为正式的组训。

当最后一个人面试完后，夏信已经不想说话了，头感觉有平常两个大，当刘坤拉着他下班去庆祝喝酒时，夏信一路上神情恍惚，一直到一杯啤酒下去，才恢复了精神头。由此，夏信开始觉得啤酒是个好东西，能解乏。

根据侯文禄的意见，这次面试并没有所有分公司雨露均沾，而是以保证一个分公司有一定量的组训，可以在平时形成一个团队为目标进行筛选的，这样有些机构就会多一些，而个别机构就一个都没有选上，这其中就有d市分公司，至于是不是夏信故意的，那肯定不是的，至少夏信是绝不会承认自己故意的。只是在面试d市分公司人的时候，夏信的问题碰巧刁钻了一点。比如：

“如果让你带着新人去服装市场陌生拜访，你打算怎么做？”这个问题对于一个从来没有上过市场的内勤来说，根本无从说起。

诸如此类的问题，直接就把d市分公司的三个人送回了家，原本d市来的三个人还以为夏信也是从d市分公司出来的，应该会照顾一点，本来夏信也是这么想的。

但其中一个叫李锐的人，看见夏信面前的桌牌，自以为聪明地说：“夏经理，您好，久闻您的大名，来之前，杨总特意让我们给您带好。”

听到这句话，夏信身体突然僵硬了一下，这是杨晓春再次向自己挑衅吗？夏信艰难地在脸上硬挤出一丝应该是笑容的表情，点了点头。拿刘坤后来的说法，实在看不出来那是在笑。

于是这三个人就被接下来黑着脸的夏信直接送回了家。侯文禄一开始很奇怪，怎么夏信的问题突然变得这么刁钻，根本不是预先设计好的问题，结束一问，才知道原委，在夏信和根本不认识的杨晓春之间，侯文禄在零点一秒内就认定夏信做的是完全正确的。

最后的选拔成绩通知到各分公司，有的分公司大喜过望，本来觉得给五个名额就算成功，结果却最后通过了七个，比如北京分公司。魏仁强听到结果，问了一下过程，听到面试人是夏信，呵呵一乐，就没再说什么。

而在d市分公司，于后闻看着邮件里的通知，心里不知道该怎么和杨晓春说。

咬了咬牙，长叹了一口气，出门走到杨晓春的办公室，敲了敲门。

“进来。”

“杨总，组训选拔结果出来了。”

“怎么样，过了几个？”

“一个也没过。”

“你说什么？”

“一个也没过，全部淘汰了。”

“为什么？”

“不知道。”

“去把李锐他们几个喊来。”

李锐几个低着头走了进来，杨晓春都没让坐下就说：“面试过程怎么回事？”

李锐就把过程描述了一遍，说面试的问题和前面几组的都不一样，尽问展业的问题，自己几个人都没做过业务，根本就不知道怎么回答。

“你们做什么了？怎么得罪的夏信啊？“于后闻一听，就知道这是夏信故意难为这几个人。他们能和夏信这个高峰会长比展业技能吗？

”我们没做什么啊，进屋还特意代杨总向他问好呢？”

“你们代我向夏信问好？”杨晓春瞪大了眼睛问道。

边上的于后闻心里一声叹息，淘汰了也不冤。

换成是我，也会认为这是红果果的挑衅啊！

第八十三章 出事了

组训面试结束，也到了春节前的一个预示着要开始进入过年气氛的一个时间点—小年了。

因为一过完年，在元宵节后就要开始第一期组训培训，所以很多的班务工作开始要和侯文禄请教，确定。教材基本都是沿用的华邦人寿的组训教材，但是因为组训定位不同，也加进去长盛寿险自己的很多独特的东西，特别是企业文化的内容，同时加入了韩元项目组整理的需要组训学会的工作内容。

“侯总，这个专门安排了一个月的实习训练是为了什么？分散到全省这怎么带呢？”夏信借着组训这个机会，有什么问题都找侯文禄请教。

“夏信，听说过学以致用这个成语吗？”

“当然听过了，您的意思是实习就是学以致用？”

“对，一个月的专业知识培训后，这一个月的实习培训才是组训训练的关键所在。有没有这个实习，效果最少差一半以上。”

“为什么这么说呢？侯总。”

“一个士兵，如果没有上过战场，训练再好也还是一个新兵，因为有很多的知识必须经过实战才会有体会。”侯文禄服过兵役，爱用当兵的实力来比喻。

“这倒是，就像那时候您教我们《鲤鱼跳龙门》的流程，如果不是马上去市场实践，估计不会有那么多感受。”夏信点头认同。

“对啊，实习时，我们安排5个组训一组，在实习过程中，有什么问题，马上可以开会商量，我们再要求他们每周要交一篇实习心得，就会迫使他们去思考和总结。”

“嗯，再加上不在自己机构，很多要求就敢实施，对吗，侯总？”

侯文禄听完，笑呵呵地说：“行了，夏信，我这套看家本领基本都被你学去了，你要不来培训部，我可不教你了。”

“别啊，侯总，侯老师，我怎么也算你半个徒弟啊，对不对，我成长，不也是给您脸上增光吗？要不这样，以后每周我请您吃一顿饭，就当学费了，如何？”

“好，这可是你说的。”侯文禄听完笑了起来。

从上海培训就觉得夏信身上有股不服输的劲儿，现在接触多了，发现夏信除了不服输，脑子也很好使，而且特别爱钻研，真是难得。自己和陈丽安说过几次，希望未来把夏信放到培训部来，陈丽安都是笑而不答，或者说，夏信还年轻，需要再磨练一下。

本来陈丽安指示是在过完年上班就开始培训，但协办组训班的北江省分公司反馈说，正月十五之前，宾馆的服务员，厨师都不上班，建议推到元宵节后。鉴于这种情况，夏信，侯文禄商量后，请示陈丽安，把培训安排在了元宵节后，正月十六正式开班培训。

“可算忙完了。”崔义林放下手里的材料清单，对着在边上对着电脑检查培训课件的夏信说。

“是啊，这一个月快累死了。”刘坤说道，眼睛眯得更小了，使得他的脸上天生的笑容反而更加明显，这表情和他嘴里说出来的话却形成了鲜明的对比。

“兄弟们，这只是万里长征第一步，不，还没开始迈步呢。”夏信转过身来，对着两个人说。

“我看就我们组忙，其他几个组都有点放羊了，似乎都不在状态啊。”刘坤小声说道。

“可能要过年了吧，大家忙了一年，调整一下也正常。”夏信看了一下别处正三三两两聊天的人说，还看见韩元正团险组的项目经理在聊着天。

“不太像啊，这一个月，好像都这样，人心浮动啊。”刘坤说道。

崔义林张了张嘴，想说点什么，却又憋了回去。

看见崔义林这个表情，夏信说：“义林，你想说什么，就说，咱这又没有外人。”

“最近大家都在传策略研究中心的人要提拔一批干部去替换分公司的业务副总。”崔义林拉了个椅子，坐着凑过来，低声和夏信，刘坤说道。

“是吗？“夏信抬头看了看还在和人聊天的韩元，“我怎么没听说啊？”

“你天天忙着和侯总讨论组训的事，怎么会知道？”刘坤说道，“我也满耳都是这个传言，人事部的人都有问我的。”

“夏信，你没点想法吗？”崔义林问道，“听说侯总建议你去培训部当副总呢。”

“别瞎说，我比那几个老项目经理来的晚，这事估计轮不到我，再说组训这么大的事，还是先把他弄好再说。”夏信赶紧制止了崔义林的问话，这话传出去就太麻烦了。

“还是那句话，命中有时终会有，命中无时莫强求。“夏信接了一句。

“你心态倒是好。也是，过完年先把组训这事弄好再说吧。”刘坤接了一句，懒洋洋的伸了一个懒腰。

年前的几天，基本上都处于放假状态了，程玉祁考虑到大家一年的辛苦，请示陈总后，在年前不再要求加班，给大家宽松一点的环境。

下班时，夏信喊上刘坤和崔义林一起在年前吃个饭，聊聊天，然后请大家看电影，权当放松一下。

夏信还去喊了韩元，蒋亿温和许霜，邀请他们一起去。许霜倒是很高兴的就答应了，这么长时间，一个小姑娘也是闷坏了，再加上还看电影，许霜简直开心坏了。

韩元和蒋亿温两个都说有事不去了，夏信知道他们晚上又想组网玩游戏了，最近这几个人不知道是不是因为心情焦躁的原因，都喜欢上了打游戏。

看他们不去，夏信四个人就出门，打了个车，直奔淮海路而去。

四个人先是去国泰电影院买了晚上八点半的票，然后找了一家火锅店，美美地吃了一顿，许霜直说吃太多了，要长胖了。刘坤在边上说了一句，吃的时候没见你少吃啊，被许霜狠狠地打了一个后脑勺。

几个人挺着鼓鼓的肚子又赶场去看了一场电影，看完出来都快11点了，许霜说，哎呀，这才像个生活啊，据说四月份要上映一部大片《泰坦尼克》，夏信，到时你必须还请我们看。

刘坤和崔义林也在一旁起哄，夏信说，这点小事没问题的，到时我们再来吃火锅，看《泰坦尼克》。

回到宿舍，夏信哼着歌进了房间，却发现韩元正在那里抽烟，满屋子都是烟雾，一看最少抽了一包烟，才会是这样。和韩元一个房间住时间长了，单凭烟雾量，夏信就能判断出抽了多少烟。

听见夏信进屋，韩元都没有抬头，夏信感觉很奇怪，这哥们平常不是这样啊。

“怎么还没睡，干嘛自己抽闷烟？”夏信走过去，拿起一根烟点上，坐下来问道。

“唉，出事啦？”韩元叹了口气说道。

出事了？出什么事了？

第八十四章 当头一棒

“今天抽烟把会议室桌子烧了。”韩元沮丧地说。

“烧了？”夏信大吃一惊。

“烧着了，后来浇灭了，只是桌上烧焦了。”

“怎么烧着的？

”唉，玩游戏入神了，烟放在桌上忘了，一下就着了。”

“就你一个人？”

“还有蒋亿温。”

夏信听完不知道怎么说好了，怎么这么不小心呢。

“别人知道吗？”

“烟雾报警器报警了，保安都来了。”韩元摇了摇头，感觉心情糟透了。谁遇见这事都会很闹心。

事情到了这个地步，夏信说什么也没用了，只能安慰说，好歹不算太大的事，明天主动去找程总认个错，实在不行，就陪张桌子吧，还能怎么样。

第二天，没等韩元和蒋亿温去认错，许霜就通知他俩去程总办公室。

担心地看着他俩进了程玉祁办公室后，夏信特意去会议室看了一下，桌上烧焦了一片，可以想象得出，当时应该烟是蛮大的，至于有没有火就不知道了

刘坤跟着走进来，把门关上后说：“这回事搞大了，据说郭董事长都知道了。”

“郭董都知道了，这消息也太快了吧？夏信惊诧道，这不至于吧。

”这事挺大的了，万一把楼点着了，怎么办，好像大楼物业昨天晚上就汇报上去了。“刘坤指着烧焦的桌子说，”楼层起火？换你不上报吗？“

这句话把夏信问得哑口无言，是啊，换自己也得上报啊。

刘坤正要接着说什么，就看韩元和蒋亿温俩人低着头从程玉祁办公室走了出来。夏信拉开会议室们，快步走到韩元和蒋亿温身旁。

”怎么样？“夏信问道。

韩元摇了摇头没说话，夏信转向蒋亿温：“到底怎么样？程总怎么说的？”

“程总说，让我们写一份检查，然后扣当月百分之十工资。”蒋亿温回答道。

“就这样？”夏信惊异地问道，处理这么轻吗？

”就这样。“韩元确认道。说完，坐到自己位置上，一言不发。蒋亿温也灰溜溜地走回了自己位置，写检查去了。

看他俩这个样子，夏信呆站在原地，不知道说什么好。忽然感觉刘坤拉了一下自己的衣服，看向刘坤，就看刘坤向自己试了一个眼色，然后让外走去，夏信回头看了一眼无精打采的韩元，转身快步跟着刘坤走了出去。

”怎么啦？有话不能在里面讲？“夏信问刘坤。

“我听说郭董听说这事很生气，说他俩丢中心的脸，要让韩元和蒋亿温回分公司。”

“那怎么后来变成这个处理结果了？”

“我听人事口的人说，后来是陈总替他们求了情，才最后争取到这个结果的。”

“那就算不幸中的万幸了，处分不算太重。”

“我也觉得，这个处理结果是最好的结果了。”刘坤也点头道。

郭安权办公室。

“丽安，这事就这样处理倒是也可以，但这个苗头不好啊。“郭安权皱着眉头，对着坐在办公桌对面的陈丽安说道。

“是的，郭董，我也感觉最近中心的人心态有点浮躁。”陈丽安推了推眼镜说。

“怎么浮躁了？”

“不知道从哪传出来的一股风，说您对好多分公司的班子，尤其是管业务的副总不是很满意，要从中心挑一批人来替换他们。”陈丽安笑着说。

“我说的？”郭安权吃惊地问道。

“是啊，说的有鼻子有眼的，我是听秘书告诉我的。”陈丽安叹了口气说，“这个民间人事部还是很厉害的。“

”这可真是可笑，中心这帮小孩就信了？“

”说多了，自然就有人信了。搞得大家都觉得自己要被提拔一样。中心本来就有干部摇篮的说法。”

“这样下去可不行，心不定，工作就干不好了。”

“郭董，是不是给这些年轻人开个会，您和他们讲讲中心的定位，让大家安心工作，不要整天想着晋升提拔。”

“你给他们开不就行了，策略研究中心是寿险的啊。”

“您去讲话不是更严肃吗？而且让大家能提高重视度。”

“要严肃没问题，好，我去给他们讲讲。”郭安权定了点头。

“您也别太严肃了，关键是让他们安心工作，别给吓跑了。”陈丽安笑着提醒了一句。

韩元他们“火烧会议室”的第二天，策略研究中心的所有人都得到了许霜发的通知，隔天上午十点钟在董事会议厅召开全体人员会议，郭董会来做重要讲话。

郭董要来讲话！

会讲什么内容呢？因为离会议室被烧相隔时间太短，几乎每个人都是猜到会说火烧会议室的事，但这事需要郭董来讲吗？

刘坤悄悄问夏信说，“郭董会不会来讲前一阵传的提职的事呢。”

听到刘坤的话，看着他还显得神神秘秘的表情，夏信翻了几个白眼，对刘坤的智商产生了严重的怀疑，这样没有脑子的人是怎么混进中心的呢？

“怎么可能啊，兄弟？”夏信咬牙切齿地对刘坤说，“难道今天你是挤着进的门吗？”

“什么意思？”刘坤没反应过来。

“脑袋让门挤了呗，什么意思？如果要说那事，非要趁着烧会议室的档口来吗？”

这一天在大家的各种猜测中很快过去了，晚上夏信看着韩元闷闷不乐的样子，也是不知道怎么安慰好，只能说一些自己都觉得没什么营养的话。

到了开会时间，大家都自觉地提前了十分钟到到达了董事会议厅，也就是上次夏信做组训整体报告的那个会议厅。

十点钟一到，就看郭安权在陈丽安和程玉祁的陪同下走进了会议厅。大家全体起立鼓掌欢迎。这还是夏信到总部快一年后，第一次见到郭安权，上一次还是在泰山高峰会上呢，当时是郭安权给夏信颁的奖。

大家落座后，会议由陈丽安亲自主持。她先表扬了一下大家过去一年的成绩，然后话锋一转，脸上也开始严肃起来，说到了最近一段时间，中心人心浮动，很多人心态不稳，着急提拔晋升，不安心工作，甚至在会议室抽烟，差点引起火灾。

听到这时，夏信偷眼看了一下韩元，只见韩元把头低的都快钻到桌子底下去了。

陈丽安最后说，这次请郭董来，就是给大家讲讲他对寿险策略研究中心的定位，对大家的希望。

在大家的掌声中，郭安权开始讲话。

“我知道前一阵，很多人在传说要换分公司负责人，还说是我说的，要从策略研究中心提拔干部。首先，我要辟个谣，这事是假的，我从来没有说过。”

听到郭安权这句话，很多人露出了吃惊的表情，假的？

“第二，我这次要和你们强调一件事，如果你在策略研究中心提拔不起来，晋升不了，那你在长盛保险就不可能晋升。谁也不要想把中心当跳板。”

郭安权这句话落地，董事会议厅顿时安静地一根针掉地上都听得见。

第八十五章 我留下

郭安权讲了半个多小时，讲完话站起身就走了，陈丽安和程玉祁送出门，看郭安权离开后，陈丽安对着程玉祁苦笑了一下。

“陈总，这郭董怎么来这么一出啊，虽然传言是假的，但培养干部是真的啊，这一下要糟了，一下把这帮人心中的希望之火都给浇灭了。”

“我是让郭董来讲一讲，要严肃一点，最近人心浮躁，又出了办公室着火的事，没想到郭董讲着讲着，讲出真火了，一下把氛围搞这样了。”

“那怎么办？”

“你先让大家回办公室，然后你到我那去，我们商量一下。”

程玉祁应了一声，回身走回董事会议厅，厅里每个人都还愣愣的坐着，只是每个人的脸上都变换着不同的神情。

“好了，大家先回办公室吧，郭董讲话严厉了一点，但也是为了大家好。”程玉祁对着大家说道。

听程玉祁这么一说，每个人都默默地站起身，一声不吱地往外走，全然不如平常开完会，大家嘻嘻哈哈的情景。看到这个情景，程玉祁心里也有点发毛，情况有点脱离掌控了。

程玉祁几乎小跑到了陈丽安的办公室，一进门就说：“陈总，我感觉情况有点不对头啊。”

“怎么说？”陈丽安问道。

“这帮小子都很沉默啊，我觉得郭董这剂药下得有点猛了。”

“刚才郭董还打电话问我，问是不是达到我的预期了，我和他说有点太严肃了，把大家吓着了。”陈丽安无奈地说。

“这怎么办好？”程玉祁急道，“别搞得大家压力太大，又感觉没希望了，不愿意在中心干了，就麻烦了，这帮小子还是值得培养的。”

陈丽安站起来，双手交叉在胸前，慢慢在屋里走了两圈，程玉祁眼睛跟着转了两圈，却不敢出声打扰她。

“这样。”陈丽安停了下来，“我们就把这次当成一次考验吧，你回去和大家谈一下，既然郭董定了规则，那就让大家过年放假好好想一下吧，接下来是选择回机构，还是选择留在中心，过完年上班，大家都确认一下，如果想回机构，我们也不反对。”

“那如果都想回机构呢，那中心不就空了，毕竟郭董那个规则可是堵死了其他晋升通道啊，要在中心提拔也太难了。“程玉祁担心地说。

“不会的，肯定会有选择留下的，留下的就好好培养，回去的也不要为难，以后也有机会。”陈丽安说。

“好，那我去和他们说说。”看陈丽安定了方向，程玉祁也就不说什么了。

第二天，程玉祁就一个一个地找人谈话。很快，大家就知道了谈话的内容。

在和程玉祁谈完后，韩元下班拉着夏信一起出去吃饭，夏信知道韩元是有事和自己说，就二话不说跟着走了。

两人找了一个小的川菜馆，点了几个菜，要了两瓶啤酒。夏信自打那次面试完喝啤酒感觉解乏后，就特别喜欢喝啤酒。

”夏信，你怎么想？”韩元边说变夹了一筷子鸡蛋放进嘴里。

“程总还没和我谈呢，他怎么和你说的？”夏信喝了一口啤酒问道，顺便看了一下啤酒瓶，这个三得利啤酒就是太淡了，不如青岛啤酒。

“程总问了一下听完郭董讲话后的感想。”

“那你怎么说的？”

“我说感觉晋升希望破灭了，有点心灰意冷。”

“你怎么当着程总这么说？”夏信诧异地问道。

“我就是这么想的，如果没有希望再在中心待下去干吗呢？”

“你和程总说了？”

“程总让大家在过年放假时，都考虑一下，是走还是留。”

“那你是怎么想呢？”

“我不想待下去了，这次把会议室还烧了，陈总估计对我也会有看法。我打算过了年，就不来了。”韩元神情沮丧地说道，说完，一口把一杯啤酒喝干了。

“你决定了？”夏信对韩元的这个选择并不意外。

韩元和夏信不一样，夏信说难听点是被迫出走的，韩元是分公司推荐的，他和分公司一把手的关系是很好的，回去也不愁没地方。再加上这次火烧会议室的事，要说陈丽安对韩元没看法，那肯定是不现实的。也许回分公司的选择是目前韩元最好的选择。

“决定了，我已经和程总明确表示，选择回机构了。”

听了韩元的话，夏信默默端起酒杯，“来，喝一个。”说完，也是一口喝干了。

“其他人怎么选择，知道吗？”夏信问道。

“其他人我不知道，但几个老一点的项目经理，我知道。”韩元说道，接着又倒满一杯酒，回头喊道，“服务员，再来两瓶。”

“他们怎么说？”

“除了一个本来就是总公司来的以外，这几个都想走了。”

“唉，这郭董好像没什么人情味儿啊。”夏信长叹了一口气。

韩元呵呵冷笑了两声，说：“你没听其他人对他的评价吗？”

“什么评价？”夏信很好奇地问道。

“一个纯粹的商人，重利薄情。”

夏信听到韩元说出的评价，感到很是无语。郭董事长这次的讲话，几乎抹杀了中心的贡献，把大家说得一无是处。这也是为什么大家都想离开的原因，没有任何希望，那就只有绝望了，没有谁会愿意在一个只有绝望的中心待下去的。

“你怎么想？”韩元问道。

听到韩元这句话，夏信并没有回答，拿起酒杯慢慢喝了一口，然后端着放在眼前，仔细端量着，似乎在研究杯中的啤酒颜色一样。韩元看夏信这个神态，也不说话，自顾自在那喝酒吃菜。

过了良久，夏信重重地放下了杯子，被子里的啤酒都溅了出来。

用鼻子长长喷出了一股气，“我留下。”夏信说道。

“哦，说说理由。”韩元却也并不意外。

“几个理由吧。第一，我和你不一样，你是推荐来中心的，我是被迫离开的d市分公司，你也知道，我和朱友能，杨晓春关系都不好，没法回去的。”

夏信说到这，拿起韩元放在桌上的烟，点了一根，接着说：“第二，我现在负责的组训项目刚要进行下一步，这个培训我还想认真再学一下。”

韩元听完点点头，说：“夏信，其实今天我找你喝酒，一是说说我的想法，另一个其实是想给你一个建议。”

“什么建议？”

“我建议你选择留下。你和我不一样，夏信，你比我更自律，对自己要求更高，从组训这个项目来看，陈总对你也很看重。“

看夏信要说话，韩元抬手制止，”你听我说，就像你说的，你回不去的，你只有在中心拼出一条血路才行，不像我有退路，你没有的。“

听韩元这么说，夏信心里也是挺感动的，这就是兄弟，自己遇到很大困难了，但还是依然会替你考虑。

这一晚上，两人喝了一箱啤酒，足足12瓶，把饭店老板惊的后来都不敢再加了，生怕这两个人喝多了不给钱，尤其其中一个偶尔还冒出东北口音。

第二天，一上班，许霜就来喊夏信去程总办公室。本来离得不远，稍微大点声就听见了，但小姑娘却走过来喊，在往程玉祁办公室去的短短不到十米的路上，许霜眼巴巴地看着夏信，问道：”夏信，他们都要走，你不会也走吧？“

看了看许霜，夏信摇了摇头，说：“放心吧，谁走我都不会走的。”

说完，敲门进了程玉祁办公室。

看夏信在自己前面坐下，程玉祁说：”应该知道我要和你说什么了吧？”

夏信点了点头，说：“知道，程总。”

“那告诉我，你的选择吧，还是要过年回家商量一下？”

“不用商量，程总，我的选择是留下！”夏信斩钉截铁地说。

“你确定？”

“我确定！”

第八十六章 这对你是个机会

听到夏信的确定回答，程玉祁心里松了一口气，总算有一个项目经理留下了。其他几个项目经理，韩元已经确定选择回分公司了，剩下的都表示要过年放假期间考虑一下，但从言谈话语中，程玉祁知道，结果都不会选择留下的，因为郭董说的话太狠了。

在谈完项目经理后，程玉祁又一个个面谈了所有策略研究中心的成员，最后的结果让他很是惶恐，像夏信这样确定留下的，不到一个巴掌，其他一半的人直接选择了回分公司，另外一半人的态度是考虑一下，只有两个原来就在总公司的肯定是留下，刘坤就是其中一个，他本来就是从人事部调过来的，在哪都无所谓。

其实这些人的心思很容易猜到，连项目经理都没有晋升机会，那自己岂不是更没有机会了，反正自己在中心一年能力也是有提升，回分公司未来说不定还有机会，就算像郭安权说的那样，在中心提拔不起来，在哪都提拔不起来，那最少自己还和家人在一起，再说了，长盛没机会，说不定其他公司还有机会。

进入98年，大家都感觉到大陆保险业的开放脚步加快了不少，听说加拿大永明人寿保险公司，英国保诚保险集团，美国恒康相互人寿保险公司马上就要建合资公司了，这市场打开，总会有机会的。

你不珍惜我，不觉得我们是人才，总会有其他公司珍惜的。这是很多人对郭安权讲完话以后的第一个反应，所以才会有很多人直接选择不再留在策略研究中心。从这个角度看，郭安权的讲话起的作用与他讲话时的设想完全是相反的，当然和陈丽安请郭安权来讲话的用意更是相差了十万八千里。

“陈总，情况比想象的还要严重，我估计过完年能留下的不会人太多。”程玉祁其实想说的是不会超过五个人，话到嘴边，临时改口了。

陈丽安暗叹了一口气，这个年是过不安生了，“有没有确定留下的？”陈丽安问道。

“有，夏信确定留下。”

“总算没看错人，夏信不错的，这次组训班再带完，业务上应该就很全面了。”陈丽安欣慰地点了点头。

“是啊，希望还会有人选择留下。”程玉祁忧心忡忡地说道。

“没关系的，这批人在中心学习了一年，就算回去，对机构也会是很大帮助的。”

“但中心就没有人了，接下来怎么干工作呢？”

“我们从机构再招一批，同时从社会上也招一批。”

“这样好，要是都从机构招，就怕招不到太多好的，这一批相对是全国很优秀的一批人了，每个人都可以独当一面的。”

“是啊，从社会上招，最大的问题就是对业务没有这批人这么熟悉了，这也是个问题啊。唉。”陈丽安现在心里有点后悔让郭安权去讲话了，但事已至此，后悔也没用了。

“那只能让夏信这样的老人带他们了。”程玉祁说道。

陈丽安点点头，没有说话。

夏信看着韩元收拾东西，其实根本没有什么东西，两个箱子就装完了，剩下的一些生活用品，韩元很大方地都留给了夏信。

夏信也问过韩元，还要不要再考虑一下，韩元说，他已经和他们一把手说好了，过完年就不回中心了，直接去分公司上班了，连岗位都给他定好了，人事部经理。听到这个工作安排，夏信是哭笑不得，让一个精通业务的干部去干人事部经理，这是怎么想的呢？

但看韩元去意已决，夏信也不好再说什么。

事到如今，中心的人个个归心似箭，也没有什么心情再像前两天那样聊天了，都纷纷请假回家了，程玉祁也索性大方了一回，一律照准。

夏信特意买了同一天，但比韩元航班时间晚半个小时的机票，好把韩元送上飞机。

回家当天，两人早晨一起打了个车，赶去虹桥机场。

车开了一会儿，韩元看夏信有点闷闷不乐，故作轻松的说：“兄弟，你干嘛这样不高兴啊，回家该高兴才对啊。”

夏信看了他一眼说：“谁像你这样没心没肺的，我在想，过完年一回中心，就怕只剩几个人了。”

“不会的，不是还有些人没决定吗？说不定都能选择留下。”

“你觉得可能吗？要留下还需要考虑吗？”

韩元知道夏信说的是对的，很多人之所以没有直接决定是留还是回，主要是要趁过年前这几天回分公司和老总沟通一下，一旦确定可以回归，基本就都不会再留下了。中心这些人在去中心之前，基本都是一把手的心腹，像夏信这样和一把手，业务副总关系都很差的，可谓是中心唯一的奇葩。

进了安检，夏信一直把韩元送到登机口，看着韩元挥手致意，然后身影消失在登机门里，夏信感觉又像当年送别孙文旭一样难受。

回到家里，已经满地飞奔的夏英睿，看见爸爸回家，高兴的又蹦又跳，尤其当看见夏信变戏法一样从箱子里拿出一套汽车模型，更是惊喜地搂着爸爸亲了好几口，搞得夏信一脸的口水。

看着可爱的儿子欢喜的样子，夏信的心也一下放松了许多。

牧锦看着夏信瘦削的脸庞柔声说：“最近是不是特别忙，每次看你打电话，基本还都在公司，韩元那个事怎么样了？”

一说起这事，夏信唉了一声，一屁股坐在沙发上，说：“还能怎么样啊？中心都快黄了。”

“怎么呢？”牧锦问道。

怕牧锦担心，前几天在电话里夏信并没有把郭安权讲话的事告诉牧锦。于是，夏信就把韩元火烧会议室后的一系列事情和牧锦一五一十的说了，包括郭董的讲话怎么伤了大家的心，破灭了大家的希望，程玉祁找每个人谈，自己的选择等等。

“我选择留下，你不会怪我吧，我和他们——”

“我知道，你回不来的，前两天刚刚又把人家组训都给淘汰了。”牧锦并没有生气，反而笑着说起了上回组训淘汰的事。

“谢谢你理解，我真是没法回，唉，我也在想，我怎么和他们关系就这么不好呢，不像韩元他们和一把手关系都很好。”

“你和魏总关系不是也很好吗？”

“这倒也是，我也不知道怎么回事。”夏信其实一直很苦恼这件事，自己怎么和朱友能，杨晓春关系就这么差。

“你呀，就是太傲了，像你们程总说的，又太直了，特别容易得罪人。”牧锦说道。

夏信唉的叹了一口气，却没有否认。

”但我觉得这次对你也是个机会啊。“牧锦想了想说。

”为什么啊？“

”你是当局者迷啊。“牧锦拍了拍跑过来献宝一样给妈妈看车的儿子，说：“韩元这些老人都走了，你接下来就成中心元老了啊，那不是晋升机会多很多吗？”

夏信听到这牧锦这话，一直没有什么神采的眼睛突然冒出了光。

对啊，老人们都走了，那我不就是老人了吗？

第八十七章 大年初一

98年的春节晚会是在春晚历史上值得记录的一届。这一届赵本山，范伟，高秀敏组成的铁三角首次在春晚舞台亮相，他们表演的小品《拜年》，逗得全国人民哈哈大笑，而那英和王菲演唱的《相约98》在春晚后即刻传遍了神州每一个角落。看着赵本山、高秀敏、范伟风趣幽默的表演，听着那英、王菲动人心扉的歌声，夏信心里很多的烦恼也慢慢消去了。

年三十，很重要的一件事就是发短信拜年，夏信给陈总，程玉祁，魏仁强，侯文禄等领导都发了拜年短信，也发给了黄达、孙文旭，王跃，韩元，刘坤，蒋亿温，许霜，还特别给宫文革和江南区的几个营业部经理发了一条短信，每个人也都回了同样的祝福短信。唯一的例外是张丽，却并没有回。可能是短信太多了，夏信想着，也就没往心里去。

大年初一大早，夏信和牧锦就带着小英睿去了父母家。从出租车的副驾驶座上下来，夏信打开后车门，把夏英睿抱下车，牧锦在后面喊了一句：“你把儿子衣服裹紧了，别冻着。”

听到这句似曾相识的话，四年前过年时去父母家的情景又浮现在夏信的眼前，就是在那一次，那云莉问夏信要不要去保险公司的。如白马过隙，一眨眼四年过去了。夏信已经不是当年连保费和保额都分不清的那个夏信了。

”时间过得真快啊。“夏信感慨道。

”你又感慨什么呢？“牧锦拉着英睿的小手，问道。

”四年前，也是过年，我们去爸家，我妈问我去不去保险公司？还记得吗？“夏信问道。

”还真是啊，这不知不觉都四年了。你爸今年也该退休了，英睿也马上五岁了。“牧锦听到夏信提起往事，也不禁感慨。

”是啊，去年过年后，我去的总公司，这一晃一年过去了。“这一年，真是难忘啊，夏信心想到。

一走进父母家，英睿就急着给奶奶和爷爷拜年，然后忙不迭地把爷爷和奶奶给的压岁钱红包，递给了妈妈。忙完这一通后，急匆匆地一推叔叔夏毅的房间门，跑了进去，就听他说了一声叔叔过年好，就紧接着一声欢呼，这么大呀，估计是夏毅又给买了一个大礼物。

“去总公司怎么样啊，小信？”那云莉问道，“怎么看着瘦了呢？”

“还行，就是最近有点事。”夏信回答道，刚要接着往下讲，看坐着的夏修然拿起来香烟，夏信赶忙拿起打火机给父亲点上，顺便自己了拿起了一根，点着了。

和韩元一起住了一年，已经被韩元带动的也会偶尔抽根烟，但牧锦她们并没有见过，所以一看夏信给自己点了一根烟，都很诧异。

“你还会抽烟了？”牧锦问道。

牧锦一说，夏信才反应过来，这真是习惯成自然了。呵呵一笑说：“这不是过年陪爸抽一根吗？”

看大家似乎不太相信这个理由，又补了一句：”都是韩元这小子天天抽烟，把我熏得后来一起抽的，不过放心，我没有瘾。”

为了转移大家注意力，夏信赶紧说起了刚才没说完的话，把这一个多月发生的事情又说了一遍。

“这个传言肯定是假的，你们董事长的想法怎么可能传的到处都是？”夏修然说道。

“谁知道了，说的有鼻子有眼的，爸，你说会不会是故意放的风呢，吓唬分公司的？”夏信问道，他一直在琢磨这个传言怎么出来的。

“那倒也有可能。”夏修然点点头。

“也有可能是你们董事长的一句话被下面人夸大了。”那云莉说道。

几个人正说话间，就听夏英睿奶声奶气的的声音传了出来，“小心啊，车来啦。”

只见夏英睿坐在一辆小吉普车里，双手有模有样的放在方向盘上，从夏毅房间开了出来，兴奋的小脸通红，一边喊，一边还按着喇叭。

嚯，这车也够大的，一个五岁的小孩都能坐进去了。

牧锦一看英睿自己在开车，急忙喊道：“英睿，你小心点，别撞了。”

“没事。”夏毅笑呵呵地走了出来，手里还拿着一个遥控器，“这是遥控的。”

众人笑了一阵，到中午时间，牧锦跟着那云莉进厨房做饭去了，英睿开车，每个房间转来转去，咯咯咯笑着，开心地不得了。

“小信，我想了一下，我觉得你说的情况对你未必不是一个机会。”夏修然说道，转身拿起了一根烟，夏信一看赶紧又帮着点上。

“你不抽一根了？”夏修然递了一根烟给夏信，夏信才知道抽烟的人都喜欢劝人和自己一起抽烟。

自己也点上了一根烟，夏信说：“牧锦也这么说的，我觉得应该也是个机会。”

“你接下来要把现在干的工作干好，而且要让领导看到你并没有受到太大的影响。”

“嗯，这点我知道，但真的没晋升机会了吗？那些分公司的老总真的水平挺差的，都是行政干部，一点也不专业。”

“你们还是年轻啊，这点打击就受不了，这算什么？你要把这看成领导对你们的考验。”夏修然说道。

“考验？”

“你可以看成是领导的考验，也可以看成是上天对你的考验。古话怎么说来着？”

“是那句古话吗？天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”

“对啊，在最看不到希望的时候，一定不要绝望，因为希望就在眼前了。这次你选择留下，而且没有犹豫，这点很好。如果我是你领导，你在我心目中是重重的加了分的。”夏修然对儿子还是非常有耐心。

“我明白了，爸。”

夏英睿在边上看爷爷和爸爸说完话了，马上开着车过来，喊道：”爷爷，爷爷，你来陪我开汽车。“

一看孙子喊自己，夏修然赶忙答应了一声，笑着跑过去和孙子玩了起来。

夏信经父亲这么一开导，心里顿时豁然开朗了许多，对未来的工作充满了期待。组训这个项目，可以说是中国大陆保险公司第一次引入这个概念，自己从一开始就参与进去，还怕未来没有机会吗？就像陈总说的，最关键的是通过这个项目，自己的专业能力有没有得到提升。

”吃饭喽。“牧锦端着做好的菜从厨房走了出来。

”英睿，快洗手，吃好吃的了。“那云莉喊正开着车追爷爷的夏英睿，祖孙两个人正玩得不亦乐乎。

“夏信，吃饭了，发什么愣啊？”牧锦又喊了一下夏信。

“好，吃饭。”夏信答应着站了起来。

第八十八章 再见故人

大年初三晚上，夏信三口人刚从牧锦妈家回到自己家，一进门，夏信电话就响了。

“喂，兄弟，过年好啊。”黄达粗旷，带着明显东北口音的声音传了过来。

”大哥，过年好。怎么想起给我打电话了？”夏信听着黄达的声音，感觉很是亲切。

“这话说的，短信拜年怎么也不如打电话，见面亲切啊。”黄达一如既往的热情。

“哈哈，那倒是。“

“兄弟，明天有没有空，一起吃个饭，见面聊聊天，都一年没见了，有些话和别人也没法聊，憋着又挺难受。”黄达说道。

“好啊，那我们明天中午一起吃饭呗。”夏信说道。

泰山高峰会前在泰安喝的那顿酒，夏信一直都记在心里，同时记在心里的还有这个像兄长一样关照自己的黄达。

初四中午，夏信早早来到约好的饭店，春节开业的饭店不是很好找，这个饭店应该是平常黄达总来的地方，进门一说黄先生订的，服务员马上反应出黄达。

一进门，夏信就看见黄达已经在座了，诺大的房间，就他一个人正坐在沙发上抽烟，面前还堆了一堆瓜子壳，看样子来了有一阵了。

”兄弟，你来的挺早啊。“看见夏信进来，黄达站起身，哈哈笑着走过来，伸出了右手。

夏信伸出右手和黄达紧紧地握了一下，笑着说：“黄大哥相邀，小弟怎么敢迟到，只是没想到你来得更早啊。“

”我是没啥事，正好早点过来等你，也好多聊聊天。“

两人坐下，黄达拿出一瓶茅台酒，朝夏信一晃说：“怎么样，今天我拿了一瓶茅台，你跟不跟我喝白酒？不会像泰山那回一样不喝吧？”

听黄达说起泰山，夏信回想起那天晚上喝黄达一起在泰山脚下的喝酒交流，虽然时间过去了一年多了，但依然仿佛就发生在昨天一样，倍感温暖。

“今天我陪你喝，茅台酒啊，我还没喝过呢，难能让你自己独吞。”夏信摆出一副爱喝酒的样子。

“那说好了，今天我们好好喝一顿。”黄达知道夏信是为了让自己高兴，也不说破，把酒倒进酒壶。

“服务员，走菜。”黄达高声喊道，同时一举杯说：“来，兄弟，没菜，咱哥俩也先喝一杯。”

夏信也举起杯，和黄达捧杯，一饮而尽。

没多大功夫，菜陆续就上来了，黄达又开始了自己豪迈的喝酒风格，连喝了好几杯，夏信一看不好，这么喝下去，他没醉，自己可就不行了。

“大哥，这一年多，分公司怎么样？”夏信找了一个话题，岔开黄达喝酒的精神头。

果然，一说分公司，黄达的脸就沉下来了，唉了一声，把酒杯往桌上一顿，拿筷子夹了一口菜，放进嘴里。

“我跟你说吧，这公司要完蛋了。”黄达摇着头说，说完，仰头把一杯酒自己又喝了下去。

“怎么呢？”夏信端起酒壶，又帮黄达倒满了一杯。

“你没听你原来那帮兄弟说起吗？”黄达奇怪地问道。

“我离开后，就没怎么打听过分公司的事，孙文旭，王跃都离开了，其他人我也不想联系了，给人找麻烦。”夏信也喝了一口酒说。

“你这人还真是像原来一样仗义，那我和你唠叨唠叨。”黄达说道。

黄达告诉夏信，d市分公司这一年多变化很大。朱友能这个人，大家私底下都叫他朱无能，因为和西游记里的猪八戒法号谐音，所以，现在大家都在底下用八戒这个称号称呼朱友能。

夏信听到朱友能被起了这么一个外号，没忍住，乐出了声，呵呵，八戒。夏信的第一个反应是群众的智慧真是无穷的。

”这个八戒啊。“黄达趁着酒劲儿，也是满嘴八戒，八戒的开始喊上了。

“八戒时间一待长后，刚开始藏起来的尾巴就露出来了。他最喜欢的就是找人喝酒，然后去ktv唱歌，其实唱歌是托词，真实的想法是——，你明白吧？”黄达拿筷子指着夏信问道。

夏信点了点头，”这个朱友能，当初我见的时候，就感觉是个酒色之徒。“

黄达接着说起了一件让夏信感觉匪夷所思的事。

这个朱友能去ktv时间长了，就认识了一个女的，朱友能嫌晚上陪唱时间不够（黄达语），居然还把他弄到分公司来了，放到了办公室，朱友能本来想让那个女的直接当办公室主任，后来朱易玲不同意，去朱友能办公室吵，两人在办公室关起门吵了半天，朱友能居然妥协了，就让那女的先当了个员工。

黄达讲到这，很神秘地压低声音说：”嘿嘿，这个朱易玲也不是一般人，平常都管她叫老板娘的，就她可以推翻朱友能的决定，不简单啊。很多人都在下面瞎猜。“

夏信看着黄达脸上的表情，说：”大哥，您老人家敢情讲起八卦也是一套一套的啊。“

嘛的，黄达冒了一句粗话，说：“我这不是看见你，和你扯扯淡吗？平常和谁说去，憋都快憋死了。“

”这分公司也太乱了，大家就由着朱友能胡搞吗？那个杨晓春呢？“

”杨晓春，呵呵，名义上是二把手，但被朱易玲压的死死的，这两人关系简直就是水火不相容啊。“

刚开始，杨晓春觉得自己是副总，而朱易玲那时候还是办公室主任，就对朱易玲吆五喝六的，没想到，朱易玲根本不理他，而且在职场租赁，宣传等方面给杨晓春设置障碍，为此，在分公司干部会上，杨晓春就当面批评过朱易玲，但朱易玲直接就怼回去了，说这是公司规定，而朱友能也帮着朱易玲。

后来，朱易玲提拔为副总后，因为分管了后援运营这一块业务，对杨晓春更是直接进行打击，朱易玲私底下和黄达他们几个人说，我们都是d市的，杨晓春是外来的，我们本地人要抱成一个团，把杨晓春赶出去。

这也让黄达他们几个人非常为难，尤其是业务口的干部，像黄达，他是团险部，是归杨晓春直接领导的，如果听朱易玲的，得罪杨晓春，听杨晓春的，得罪朱易玲，谁也不听，谁都得罪，那不如直接辞职算了。

”这是没法干，怎么长盛还有这样的分公司啊？“夏信不由得感叹起来，一张口，在策略研究中心待了一年多，养成的总公司讲话习惯就露出来了。

黄达听到夏信这么说，乐了，”这一看就是总公司的人，说话都是居高临下的。呵呵。“

”哎呀，不是故意的。“夏信赶忙解释道，接着问道：”那你打算怎么办呢？大哥，这么下去，你在分公司没法呆啊？“

”我和你说吧，兄弟，这可能是我在长盛和你喝的最后一顿酒啦。“黄达说完，滋喽一声，又喝了一杯。

”什么意思？你要不干了？“夏信大吃一惊，怎么最近接连喝告别酒，节前才喝酒送别韩元。

”是啊，我要去丰泰了。“黄达点头确认，”孙文旭介绍的，我去丰泰d市分公司，还负责团险。“

”这么说，孙文旭还办了件好事。”夏信说道。春节前就想约孙文旭春节时聚一聚，但后来才知道，孙文旭举家迁到北京了，春节不回d市。

“我还是要给你一个建议，兄弟。这也是我约你的一个原因。”黄达放下酒杯和筷子，正色地对夏信说道。

夏信看黄达这幅模样，坐正了身体说：”大哥请说，我听着。“

”在总公司好好干，争取在总公司晋升，不要想着回分公司，现在这样，你回来就是死！“黄达深沉地说道。

”这是哥哥给你的一个忠告！“

第八十九章 陈总找你

春节后上班第一天，夏信还是提前半个小时到了办公职场，一看许霜已经到了。许霜一看夏信到了，开心地跑过来拜年，顺便告诉夏信，程玉祁已经到了，让他过去给程总拜年，这让夏信很是吃惊，程总怎么来这么早啊。

夏信过去给程玉祁拜了个年，程玉祁笑呵呵地和夏信聊了几句，问了问春节过得怎么样，但夏信感到程玉祁似乎有点心不在焉，告辞出来，回到自己座位上，看了看边上原来韩元的桌子上，已经空无一物，夏信暗叹了一口气。

没有人的职场，显得空空荡荡，直到快九点了，才看见胖胖的刘坤摇摇晃晃地走了进来。这厮肯定过春节没少吃，这又胖了一圈。

“夏信，春节好。”刘坤看见夏信在，就眯着他那永远都睁不开的眼睛，冲夏信一拱手。

”春节好。“夏信也拱了拱手。

”怎么没看见人啊？“刘坤四处张望了一下说道。

“你找死啊，我不是人吗？”夏信扬手作势要打刘坤。

“不是这个意思，我是说怎么就我们几个人啊？”

”不知道，照理说都应该会来啊，就算选择要走，也要先回来啊。“夏信也是不太搞得清楚，对刘坤说：”你先去给程总拜个年吧。“

一直到了九点，才看有些人匆匆从外面走进了职场，蒋亿温也在其中。

一进来，就直奔许霜而去，夏信就看许霜用手指了指程总办公室，说了什么，蒋亿温点点头，慢慢走回了自己座位。

”老蒋，春节好。“夏信走过去和蒋亿温打了一个招呼。

“咦，夏信，春节好，你什么时候来的？”蒋亿温显得有点魂不守舍，说话的时候还一直瞄着程玉祁的办公室。

“我早就来了。”夏信心说，我这么大活人，你没看见？

“抱歉抱歉，夏信，我刚才有点不在状态。”蒋亿温也发现自己太不礼貌了，赶紧正视着夏信说。

“没事，你们几个怎么回事啊？”夏信看了看蒋亿温，又看了看在其他位置的几个人。

蒋亿温看一时半会儿好像轮不到自己和程玉祁谈，索性坐了下来，说：”刚才我们几个约好了在门口集合了一下，所以一起上来的。“

”我不是问这个，你们上来都找程总，是决定留还是回分公司呢？“夏信说道。

”我们几个都打算回分公司了，春节前后，我们都找了分公司领导，说了一下情况，领导们都同意我们回去了。“蒋亿温说道。

“你们都回去了？那中心怎么办？”夏信愣了，原本以为过完春节，大家经过考虑，应该大多数会留下。

“在中心都没有希望了，我们留下来干嘛？不如回去，好歹还可以管管家里，再说，在中心一年，水平好歹要比分公司的那些干部强吧。”蒋亿温说道，但眼神却很迷茫。

听蒋亿温这么说，夏信却不知道怎么接下去，就像韩元讲的，自己和他们不一样，蒋亿温他们都和领导关系很好，是有退路的，而自己却是华山一条路，不能回头的，就像黄达说的，回去就是死。

沉默了一会儿，蒋亿温看有人从程玉祁房间出来，赶紧跑过去了，估计是打听消息了。

夏信虽然后来和蒋亿温关系还不差，但毕竟不如和韩元关系那么好，看人家不是很愿意和自己说太多，感觉自己也不能太不知趣，想了想，就和刘坤说了一声，告诉他自己去给侯总拜年去了，顺便说一下元宵节后的组训培训事情，让刘坤有事喊自己。

去了培训部，看见崔义林才知道，侯文禄还没有回来，要到初十才会回大陆。这下夏信不知道该干嘛去了，回中心吧，看着大家都在那等着和程玉祁谈回机构，心就很烦，虽然夏修然，牧锦都说老人走了，对自己也许是个机会，但真正看着大家走，心里要是不烦，那就是圣人了。

不回中心职场吧，那自己现在去哪呢？

夏信信马由缰地慢慢走着，脑子也乱乱的，空空的。忽然一阵寒风吹来，夏信感觉全身一冷，才发现自己居然走到了公司大门口。

抬眼茫然四面看了一下，春节刚过，街上并不像平时那么多人，不远处倒是有一个便利店开门了，夏信想了想，摸了一下口袋，就朝便利店走去。

走进便利店，除了老板，一个人都没有，也难怪，很多人都不会这么早就来买东西的。

“老板，买包烟，再买个打火机。”夏信说道，心想，韩元这厮回分公司了，害得老子自己买烟。

“您要什么烟？”老板问道。

“呵呵，抽了不烦的烟。”夏信笑道，接着说道，“开个玩笑，就要中华吧。”

接过老板递过来的香烟和打火机，走出便利店后，伸手撕开烟盒，拿出了一根烟，点着，抽了一口，深深吐了一口出来，仿佛跟着那口烟出来的，还有满腹的烦恼。

一根烟没抽几口，就被抽完了，夏信又拿出了一根烟，再次点上，同时停在路边，看着经过的人。

一对年轻的情侣，女孩子挽着男友的胳膊，从夏信边上走过，快乐的笑声传到了夏信的耳朵里。夏信看着这对情侣，心想，我要是这么快乐该多好。再看看其他从身边走过的人，有些却也是愁眉不展。

夏信想，这世界上和自己一样有烦恼的人恐怕比那一对快乐情侣要多太多了。

也许这就是苦心志，劳筋骨吧，就像父母说的，这可以看成是一次考验。

正在思绪万千，脑子里想东想西的时候，手机响了起来，夏信把烟叼在嘴里，伸手从西装的內兜里掏出了手机

许霜打的，程总找我？不能啊，那些人这一会儿就谈完了？

“夏信，你在哪里？陈总让你去她办公室。”许霜问道。

“我在楼下抽烟啊。”

“怎么还跑楼下抽烟了，没去吸烟室？”

“下面空气好，程总找我什么事？那么多人都谈完了？这也太快了吧？”

“谁说程总找你了？”

“你不是说程总找我吗？”

”是陈总，不是程总。”

“许霜，你的南方普通话真是不怎么样，能麻烦你说全姓名吗？我实在听不出来你说的这两个人有什么区别？等等，你不会是说陈丽安总吧”

“废话，我说的就是陈丽安总。”

“哎哟，你怎么不早说啊。”

“我早就告诉你了，是你自己胡搅蛮缠的。”

“好好好，我错了，我这就去陈总办公室。”

夏信扔下烟头，拔腿就往楼里进，边走边想，许霜的普通话真差，陈总找我什么事呢？

走到陈丽安办公室门口时，夏信定了一下神，低头看了看自己的着装，伸手敲了敲门。

“进来。”陈丽安的声音传了出来。

第九十章 年轻人都懂得坚持

夏信推门进去，”陈总，许霜说您找我？”

陈丽安见是夏信，微笑着点了点头，说：“对，是我找你，过来坐吧。”

夏信走过去，坐到办公桌前面的椅子上，忐忑不安地说：“您有什么指示吗？”中心这一段时间发生的事，搞得夏信看见陈丽安都有点紧张了，不知道找自己有什么事。

看夏信有点紧张，陈丽安乐呵呵地说：“没什么指示，你不用紧张，趁着刚上班，没什么事，找你来聊一聊。”

找我聊一聊？夏信一下不淡定了，这也太让人受宠若惊了，陈总辖下全国有十几万人，能被陈总喊来单独聊一聊的，估计不会有几个吧！

“我听程总说，你过年前就很坚决的说留下了？”陈丽安看着夏信说。

“是的，陈总，我没打算回去。”

“你怎么想的，能和我说说吗？”

“陈总，我是这么想的。第一呢，组训这个项目马上就要开始全国培训了，这时候是最关键的时候，我不能临阵脱逃。

第二，我觉得我在培训上还有短板，上回您也说了，要抓住机会，把自己的短板补上，我觉得这次组训班的学习时一个非常好的机会，对自己的专业成长会特别有帮助。

第三呢，陈总，不瞒您说，我和其他同事不一样，我回不去分公司的。”夏信一股脑儿的把自己留在中心的想法和陈丽安说了。

“嗯，我听程玉祁说过，好像你来中心还有一段插曲，正好有时间，你给我讲讲。”

听陈丽安这么说，夏信也没有什么顾忌了，就把自己和杨晓春的过节始末说了一遍，又把这次春节听黄达讲的d市分公司的乱象说了一遍，陈丽安越听脸越沉，尤其听到朱友能的那些做法后，更是脸沉得能拧出水来。

夏信看陈丽安脸色越来越不好看，赶忙停住讲述，说：“陈总，我这也是听说，不一定完全是真的。”

“嗯，我知道。”陈丽安点了点头，可能也是觉得自己的表情吓着夏信了，笑了笑说，“看样子，你是被迫离家出走了？”

“可不是吗？不过我还是有点感谢杨晓春他们那样排挤我的。”

“哦，为什么呢？”

“因为他们那样，所以我才能来中心，要不还在分公司那个习惯的圈子里打转呢？”

陈丽安听了点点头，说：“是啊，打破舒适圈是人获得成长的必要条件。”

“陈总说的是，到中心这一年多，我学到了很多在分公司一辈子都学不到的东西，这也是我特别想留在中心的一个原因。”夏信赶忙接上话头。

“这一年多，程玉祁也是不断夸你，说你成长很快，尤其在h省试点取得成绩，让dbg都不敢小看我们，这次组训项目，你带的也很好，侯文禄都表扬你好几次了。”

“陈总，其实在做项目中，我自己的收获也是很大的。”

陈丽安话锋一转，说：“春节前，郭董的讲话，你是怎么想的呢？”

看陈丽安把话题引到这个话题上，夏信看了看陈丽安，小心翼翼地说：“陈总，我说说实话？”

“让你说，当然是说实话了。”陈丽安没好气地说。

“陈总，郭董的讲话给我们的感觉是当头一棒，而且他对我们这么长时间做的工作都没有肯定，也是让大家有点心寒的，大家干活还是挺玩命的。”

听夏信这么说，陈丽安点了点头，众人的想法和自己猜测的差不多。

“郭董说在中心提拔不起来，在哪都提拔不起来，这一下就让大家看不到希望了，所以大家才会选择回分公司，毕竟大家和我不一样，他们还是有退路的。”

“他们的想法先不说，你自己的看法呢？”陈丽安问道。

“我的想法和他们稍微有点不一样，陈总，我觉得郭董的讲话未尝不是对自己心性的考验，这一年多，我觉得我自己的心态也是开始有点浮躁，总觉得中心是培养干部的地方，在这工作了一两年，就可以风光地晋升提拔了。

但这次郭董的一盆凉水，把我这种想法同样给浇灭了，我觉得，反正未来几年也没什么晋升机会，那不如平衡好心态，踏踏实实地把手里的工作做好，现阶段先把组训这工作做好，以后的事以后再说，先把自己的能力完善起来。

所以，陈总，您放心，我现在心态很平静的。”

夏信一口气说了这么多，把自己真实的心里话都说了出来，这时候的陈丽安对他来说，更像一个老师而不是一个领导。

听夏信讲了这些话，陈丽安心里非常欣慰，夏信一直是陈丽安非常欣赏的一个干部，从泉州交流会，泰山高峰会，台湾学习，到后来的策略研究中心，夏信给她的感觉，就是一直在不断地进步，尤其到中心以后，夏信的每一项工作可以说就是在眼皮底下，程玉祁，麦楷文，侯文禄也不断地在表扬夏信。

但陈丽安可以感受到，在夏信平常看似随和的态度了，内心深藏着一股桀骜不驯的性格，这尤其从他h省试点，直接接管督导区管理，不按固定套路出牌可以看出。所以在明面上，陈丽安并没有太多表扬夏信。

这次郭安权的讲话，陈丽安也把它看成了对中心每一个成员的考验，前一段时间中心人员的心情浮躁，陈丽安也觉得不是什么好事，如果在中心不把这个心性锻炼好，就算以后提拔到分公司，也会做事很急功近利，那这就不是培养干部了，而是害了这帮人了。

但很多人的选择，还是让陈丽安感觉过往工作光是强调了培养，强调了一些特权，却忽略了对大家的性格塑造。

这次，程玉祁告诉她，夏信第一时间就选择了留下，这对陈丽安是一个很大的安慰，所以今天才会专门找个时间找来夏信聊一聊。

“很好，夏信，听到你说这些话，我很欣慰，我也希望你在接下来的工作里，平衡好心态，把每一项工作做好。

机会永远都是有的，年轻人要懂得坚持。”

“陈总，您放心，我一定按您教诲的，踏实做事。”

哒哒哒，门被敲响了，陈总秘书探头进来说：“陈总，程玉祁总来了。”

夏信一听，赶忙起身告辞。出门就看见了程玉祁，对方看见夏信从陈总办公室出来，却也没感到奇怪，朝夏信笑了一笑，就推门进了陈丽安的办公室。

夏信看程玉祁笑得很是勉强，心里估计蒋亿温这几个同事约好上班第一天就找程玉祁谈话，给了程玉祁很大的压力。

这帮傻子，这么给程玉祁添堵，难道真的好吗？得罪了程玉祁，以后怎么在长盛干，真以为分公司是山高皇帝远的地方？

回到座位上，夏信静静的回想了一下刚才和陈总谈话的过程。

年轻人要懂得坚持，陈丽安的这句话让夏信更是坚定了信心。

滴滴，短信的声音打断了夏信的沉思。

“我即将移民美国，祝你一切顺利，一生顺利！

你是我见过的最优秀的男人！”

张丽发来的。

第九十一章 只剩下四个人的研究中心

张丽要移民了？

夏信拿着手机，想把电话拨过去，但想了想却又没有按下通话键。

“夏信，如果以后见不到我了，你会记得我吗？”兑现赌约，喝酒喝多了的那天，张丽送自己回宾馆，临别时的场景浮现在了夏信的眼前。

原来那个时候，她就知道自己要移民了啊，可笑自己根本没有往这方面想。

和张丽相处的一幕幕像走马灯似的在夏信脑海里闪过，第一次开会，月海香天的惊艳，“巴伐利亚小镇”的风情，十月竞赛的冲刺，宾馆告别时的眼泪。

夏信站起身，快步走进了洗手间，在洗手池拿水冲了一下脸，其实主要是有点红的眼睛，然后拿纸擦了一下脸和眼睛。

回到座位，拿起手机，来回编了好几段话，却又统统都删掉了。

最后写了一句话：“祝顺利，保重。有缘再见。”

发出去后，夏信苦笑一声，有缘再见，估计这辈子见不到了吧。

而在h市的张丽，接到夏信这个短信后，看着满屋子凌乱的行李，坐在沙发上发了很长时间的呆，有缘再见，此生还能见到吗？看妈妈坐着发呆，一个漂亮的小女孩乖乖地趴在她大腿上，大眼睛盯着妈妈，手里手绢帮妈妈擦着慢慢滴落的眼泪。

夏信和张丽两人谁也没有想到的是，二十多年后，在波士顿，两人再次见到对方。

夏信是和牧锦参加夏英睿哈佛大学的毕业典礼，而张丽也是一家人参加自己女儿麻省理工学院的毕业典礼。两人见面不胜唏嘘。而夏英睿和张丽的女儿也因此认识。

没有几天，夏信就知道了中心成员最后的选择结果，除了夏信和刘坤，还有两个人留下，毫不例外的是那两个也是原来就是总公司的人，而且还都是运营和财务，人事的人。

换句话说，整个中心，就剩下了四个人。而且从分公司调上来的，业务口的人一个也没留下。看着结果有点出乎意料，但实际想想却又在情理之中，业务口的成员都是分公司一个方面的骨干，而一个业务干部却不是那么好培养的，像中心这些人，本身具有较强的业务能力，又在中心锻炼了一年多，眼界，能力都有了很大提升，自己提出回分公司，分公司又怎么会不欢迎呢？

“哇塞，我都成业务组老人了。”刘坤听到这个最后的消息，也是吃了一惊，却又为自己成为老人感到一丝惊喜。

夏信狠狠地拿眼睛瞪了这个胖子一样，要是夏信手里有把小刀，刘坤此时已经最少三刀六洞了。

“唉，刘坤，你知道什么叫没心没肺吗？”夏信恶狠狠地问道。

“啥意思？”

“我说你没心没肺呗，这人都走了，那接下来的活，就剩我们几个干了，你嫌活太少了，是吗？成老人怎么啦，你就可以晋升了？”夏信无情地对某胖子进行着绝望性打击。

“呀，是啊，光想着自己成老人了，你说，我怎么就没想到活也多了呢？”

“你缺心眼呗，那么大的脑袋不知道装的什么？”夏信没好气地说道。

刘坤嘿嘿一乐，也不生气，说：“至于晋升，我也没指望，反正都是在总公司干，我觉得研究中心还比一般部门强很多。”

夏信看着眼前这个怡然自得的刘坤，一脸无奈，好吧，哥被你打败了。

很快，人事部对内对外发布了策略研究中心的招聘通知，开始正式招聘第二批中心成员。

在夏信即将出发去第一期组训班的前一天，程玉祁又找夏信长聊了一次。

程玉祁这次没有讲任何场面话，直截了当地和夏信说，中心处于困难时刻，有经验的老人都离开了，尤其是懂业务的老人都走了，中心目前有业务经验的就只剩下夏信一个人了，虽然人事部已经在招人，但招来的第二批人员要成为独当一面的人，还需要时间，还需要人来带，所以希望未来夏信要承担更多的辅导新人的责任。这次组训培训，因为时间跨度很长，中间如果招来新人，也会再给夏信项目组派一到两个去参与。

对此，夏信当然不会反对，只是表示自己义不容辞，一定完成好领导交办的任务。

在侯文禄回来以后，夏信和他确定了最后的行程，由夏信带队先期赶赴培训场地，协调现场培训事宜和接下来的一个月实习事宜。这次带队，夏信不光是带着刘坤和崔义林，还有培训部的一个训练组，在北江省当地还有一个配合小组。

为此，培训部和研究中心组训项目组专门联合召开了一个动员会，北江省的配合小组通过电话参加了会议。侯文禄在开动员会的时候，也没把夏信当成中心配合小组的人，而是当成了自己的副手在那布置工作。而且对培训部的人说，自己不在场的情况下，凡事直接向夏信汇报。加上前期传的夏信要来培训部当副总的传言，培训部众人看夏信的眼光都是非常怪异，这也让夏信感觉很不自在。

出发前一天晚上，夏信回到宿舍，坐在椅子上，点了一根烟，慢慢抽了起来。

马上就要开始组训培训了，夏信发现过年前后这段时间，因为出了火烧会议室，郭董讲话这些事，自己的心思不像一开始那样都在组训项目上，很多的精力不自觉地还是放到了别的地方。

而且最近陈总谈话，程玉祁谈话，也是让自己的心情总处于不平静的状态，所以夏信特意下班就回了宿舍，要让自己安安静静地独处一下，把自己的心思从耗神的事情中脱离出来，全力以赴投入到马上要开始的工作。

其实内心，夏信很清楚，自己只有在中心用自己的努力拼出一条路，才有机会，否则自己在长盛保险就没有未来了。夏信自己心理上的压力很大，但却没法和别人讲。和牧锦讲，她本来在家自己带孩子，已经很不容易，夏信不想她再为自己的事操心。

原来，韩元还可以一起聊聊天，但现在也走了，只能自己承担这种无法分享的压力。

想着想着，夏信又点起了一根烟，站起来在房间里转来转去，一会儿又站在窗户边沉思。

几年以后，当夏信在当分公司一把手，同样面临着只能自己承担，无法让下属分担的压力时。98年春节后的这段困难的日子，成为他应对压力时宝贵的精神财富之一。

第二天，夏信带队，一行人坐飞机来到了长盛保险第一期组训班举办的地方，北江省省会宁山市。

第九十二章 组训培训开始了

宁山市是北江省的省会，位于中国大陆的西南，因为考虑到，刚刚过完年，北方的气候还是比较寒冷，所以组训的培训放在了南方。

夏信等人走出机场到达厅，当地分公司配合小组的组长，培训部经理罗伟，一个黑瘦黑瘦的年轻人赶忙迎了上来，伸手接过行李箱递给边上的司机，同时对夏信说：“夏老师，欢迎来北江指导工作。”

夏信伸出手和罗伟握了一下手，微笑着说：“可别这么说，我可不是来指导工作的，我们是借宝地举办组训班的。还仰仗你们多多支持呢。”

随后，夏信给罗伟介绍了这次来的人员，众人纷纷和罗伟打了一个招呼。

“夏老师，我们何总在宾馆等候各位，大家请随我上车。”罗伟热情地招呼大家上车。

因为地处西南，夏信感觉宁山市的温度要比上海高好几度，上海还是透骨寒冷，而在宁山市却已经是花团锦簇，一片春天的气象了。

“罗经理，我看宁山市现在气候很好，早晨不冷吧。”夏信一上车就问罗伟。

“夏老师，宁山市是早晚会有点凉，中午热。温差还是有点的。”听夏信问话，罗伟忙从副驾驶位置上回过头来回答。

“能到多少度？影响早晨跑操吗？”夏信又追问了一句，组训培训每天必做的一个功课，就是早操，特别是3公里的跑步。

“那不影响，夏老师，我看了学员配发的作训服，穿上跑步就不会觉得冷的。”罗伟说道。

夏信哦了一声，不影响跑操，其他就好办了，第一个月基本都是室内培训，第二个月实习时，天气应该就很好了。

”夏老师，我是久闻您的大名啊。“罗伟看夏信没有再问起他问题，就主动挑起了话题。

“你听说过我？”夏信很奇怪，自己又不认识罗伟，连宁山市都是第一次来。

“是啊，您是高峰会长啊。”

“哦，那都是过去的事了，好汉不提当年勇。”夏信微微一笑，虽然心里还是挺美的，但却装着很不在意的样子。

“还有去年你在h省分公司试点的事，我们何总也给我们说了，太牛了。”罗伟赞叹道。

嗯，夏信一下警觉了起来，自己在h省试点的情况，虽然不是什么保密的数据，但中心并没有宣传啊，怎么他们那个何总会知道？

“罗经理，你们何总怎么知道的啊？”刘坤的声音适时响了起来。

夏信转头看了一眼刘坤，刘坤朝他眨了眨眼睛。

“何总是听侯总说的，侯总说，这次组训班，夏老师您是副总教官，展业经验和管理经验很丰富，个人当过高峰会长，又在试点分公司把一个倒数第一的督导区带成了全省第一的督导区，很全面。”

听罗伟这么一说，夏信心里松了一口气，同时暗暗发笑，现在自己真的有点神经过敏了，都是最近这些事搞的。

到宾馆一下车，一个同样黑瘦的男子，站在了停下来的车旁边，罗伟紧走两步，站到夏信身边。夏信一刹那的感觉，是不是北江省分公司的男的都是这个模样啊，黑瘦。

罗伟右手这个男子一引，说：“夏老师，这位是我们何总。”

又朝那个男子说：“何总，这是总部的夏老师。”

夏信和那个男子同时伸出手去。

”何总，您好，我是夏信。”

“夏老师，您好，我是何雄铭。”

两人紧紧握了下手，夏信感觉何雄铭的手很有力，看样子也是一个做事认真，一丝不苟的人。

众人寒暄了几句，就入住了宾馆，很多的前期准备工作也就马上就要开始了。既然人都到了，夏信马上就准备开会落实各项工作，包括人员接待，房间分配，服装号码匹配等，因为只有两天准备时间，然后62个参加组训班的人员就要来报到了。

何雄铭看夏信马上就要开始布置工作，就很客气地说，如果有什么需要当地分公司帮忙的话，千万别客气，直接让罗伟通知自己。

夏信也是对何雄铭直说抱歉，解释说，这事太多，而且好繁乱，必须抓紧时间，所以请何总见谅。

何雄铭也是一个爽快的人，连说没关系，就告辞而去，走之前说晚上想请大家吃个饭，夏信没犹豫就同意了。

来之前，夏信专门请示了程玉祁，因为这次到分公司，需要当地的很多支持，如果当地请吃饭，是否可以答应。程玉祁说可以答应，只是不能总吃，最多到的时候吃一顿，走的时候吃一顿。

夏信随即开了组训第一次的现场会，包括了中心，培训部和当地分公司的人，把每一项工作按照之前规划好的要求，挨个又落实了一遍，结果发现配合小组的工作极为出色，很多要求都已经提前进行了落实。

两天一眨眼就过去了，侯文禄也提前一天到了，组训报到的日子到了。

从上午十点多，就陆陆续续有人开始来报到。每个来报到的人会领到一本培训须知，同时还有一份培训纪律的协议，上面列出了组训两个月培训期间的纪律要求，从着装，到作息时间，吃饭纪律，涵盖训练期间的方方面面，而且还规定了处罚的规矩，最严重的就是退训。发材料的人，会反复叮嘱每一个人，一定要认真阅读这份材料。

在手册的最后面，有一段加粗的黑体字。

”合理的叫训练，不合理的叫磨练。训练你的能力，磨练你的意志。

组训，一个光荣的名字，一个荣誉的团队。

你唯一能做的，就是让组训这个名字因你而更加光荣！”

每个人看到这段话，既心情澎拜，又总感觉似乎这个组训班会有什么想不到的事，要不怎么会写不合理的叫磨练。

吃完晚饭，来自川阳省的白长文和来自h省的刘洋分配在了一个房间，两人正在聊天，刘洋在一页一页地看着培训须知。

“嗨，那玩意而有什么好看的，都是套话。倒是这个协议，有点吓人。”白长文说道。

“这个培训须知和以往的好像不一样啊，刚才发材料的会务，一再叮嘱一定要认真看。”刘洋依然在认真地翻看着培训须知。

“那你看吧，要有什么特别的，告诉我啊。”白长文往床上一躺，说：“哎呀，这一下出来培训两个月，和放假差不多啊，还发一身作训服，简直太美了。”

闭着眼躺着，白长文一会儿就开始有点迷迷糊糊了。

“哎呀，幸好看了。”已经快睡着的白长文突然被刘洋的一声惊呼给惊醒了。

“怎么啦？”白长文问道。

“几点了？”刘洋问了一句和白长文没有关系的话，同时自己伸手看手表。

一看手表，刘洋急呼道：”快快，快起来，我们要马上去教室，就剩20分钟了，快换衣服。“

”去教室干什么？现在怎么会有人？“白长文脑子还是晕乎乎的。

”这个材料第16页下面，贴了一行字，报到当天，穿着训练服，晚上八点在四楼培训教室开训前会，凡是不到者，当即退训！“

”啊。“白长文一听，冷汗都下来了，不带这样玩人的，还偷偷把通知贴在材料里，而且还是第16页，这谁干的啊？

两人几乎是把身上衣服扒了下来，穿上作训服，一看时间又过去将近十分钟了，哥俩拔腿就跑，呼哧呼哧的跑进教室。

一进教室，就见很多人和自己一样，都在那呼哧呼哧喘气，还有人在不断往教室跑。

每个桌上都有桌牌，写着每个人的名字，大家刚刚坐下，就听一声音箱放出来的钟响。

组训培训开始了！

第九十三章 太吓人了

随着钟响，一行人从门外走了进来，坐在最前面的是在座的人基本都认识的培训部总经理侯文禄，跟在侯总后面的是一个身材高高的年轻人，在后面一个是好多人都认识的培训部崔义林和一个眼睛眯成一条缝，脸上感觉笑眯眯的胖子。

“侯总后面那人是谁？”白长文悄悄地问刘洋。

刘洋笔直地坐在椅子上，听到白长文的问话，头都没有转，只是用牙缝往外挤了几个字：“那是夏信。”刘洋在h省的时候，有一次在全省会上见过夏信。

“夏信？没听说过。”白长文看刘洋那么坐着，自己也不自觉地坐正了身体。

正要说什么，就听崔义林在上面正式宣布组训班训前会正式开始。

第一项内容是全体起来，唱国歌。

在唱完国歌大家坐下后，崔义林首先表扬了大家，都认真阅读了培训须知，没有人迟到，否则第一个退训的人就会马上产生了。

然后他给大家介绍了在座的几个人，介绍到总教官侯文禄时，大家都给予了热烈掌声，当介绍到副总教官夏信时，掌声就没有那么热烈了，大家只是礼貌地鼓了鼓掌，显得很是稀稀拉拉。

崔义林见到这样的情景，偷偷看了一眼夏信，却发现夏信面无表情，暗暗松了一口气。他却不知某人心里正在发狠，不热烈鼓掌，都不认识我啊，好啊，一会儿我让你们知道我的厉害。

训前会，顾名思义就是正式培训前的预备会，主要就是关系到未来培训的一些基本观念，涉及到的培训要求，还有基本的日常训练要求，因为第二天正式开训，会有当地分公司的一把手，副总前来参加，所以有些训练必须是要提前完成的。

崔义林在介绍时，专门对训前会做了一个流程介绍，先是侯总对组训的一个介绍，也就是什么是组训，未来要干什么，接下来是夏信负责的未来两个月要每天做到的日常训练和纪律要求宣导。

在崔义林介绍完以后，就请侯文禄上台讲话。侯文禄站上讲台后，用了两个小时的时间，从组训的起源，意义，职业的荣誉，未来的发展全面地阐述了组训这个在中国大陆保险业第一次出现的新鲜事物。

夏信在台下听着，心里非常佩服侯文禄的口才，侯文禄的报告让每一个人都是感觉激情澎拜，尤其是在侯文禄讲到组训就是未来分公司总经理，副总经理的培养基地时，似乎每个人的体温一下变得高了好几度，夏信明显感觉教室里的温度在上升。

白长文和刘洋两人对视了一眼，都从对方的眼神里看到了一股急剧燃烧的兴奋，这次培训没白来，没想到组训是这样的定位，怪不得面试那么严。

侯文禄讲完后，崔义林宣布会间休息十分钟。然后开始训前会的下半场。

在大家回到教室时，却发现侯文禄已经离开了，剩下夏信和那个刘坤，再有就是崔义林了。

等大家坐好后，崔义林说，接下来班委选举，小组建设，最后是培训纪律宣导和班务训练。

班委选举，小组建设，班务训练？这是什么鬼？谁没有培训过啊？怎么这个组训班这么多稀奇古怪的东西？

崔义林对下面坐着的人说，因为本次组训班时间需要两个月，所以我们需要选出一个班长，还有组织委员，生活委员，和纪律委员，分别负责全班的学习，生活还有纪律。每个人都可以自由竞选，但需要发表五分钟演讲，然后大家投票选举。

已进入报名和竞选阶段，教室氛围当时热闹了起来，经过一个小时的选举，投票，来自西延省的何挺松当选为班长。刘洋被选为生活委员，川阳省的李机辞被选为组织委员，北江省的王奎被选为纪律委员。

白长文看刘洋选上了生活委员，很兴奋的站起来和刘洋击掌祝贺，坐下时，下意识往后看了一样，却见夏信正一脸严肃地拿着一支笔，指着一个学员和刘坤说着什么，随后刘坤低头拿手指在一张纸上从上往下滑动，猛然停在了一处，示意给夏信，夏信看了一眼，点点头，拿笔在本上写着什么。

白长文心里一个激灵，赶忙坐了下来，这是在干什么？整黑材料吗？难道是在看每个人的表现？这也太吓人了。

等班委选举完毕，崔义林又让大家进行了小组建设，要求每个小组都要有自己的组名和口号。这些基本都是侯文禄从华邦人寿带来的形式了。

在这些进行完以后，崔义林宣布进入最后一个环节，请夏信副总教官宣布培训纪律和班务要求。

很多人这一阵兴奋得都忘了还有个副总教官坐在后面了，一听崔义林说，才想起夏信还坐在后面呢。

夏信走到台上，面无表情地对着台下的六十二名学员开始自己第一次的讲话。

“组训是一个光荣的组织，是一个需要高度纪律性，强执行力的组织，所以在本次培训中，课堂的专业知识学习只是一个方面，而训练的形式，班务的要求都是训练的一部分，这一点各位要清楚。这也是为什么我们在手册上会有合理的叫训练，不合理的叫磨练这句话的原因。

当然了，如果你觉得这些要求很过分，你可以提出来，不是提出来说哪不合理，而是提出来退出组训培训。因为在培训期间，你的意见并不重要，你唯一要做的就是执行。“

每个人听到夏信的这番话，配合上夏信严肃的表情，只感觉一股寒气从心里往外冒，听着怎么都不对劲儿。

就听夏信接着说：“今天坐在这的是62位学员，有一点我可以向你们保证，结训的时候，一定不是62位，因为有人会被淘汰掉的。

下面我宣布一下纪律要求。每违规一次，记当事人黑旗一面，两面黑旗退训。小组一人违规，全体连坐，每人50个俯卧撑。小组两人退训，则全组退训。

至于班级纪律，已经都写在培训手册上了，至于没写在上面的，以我说的为准。”

以你说的为准，那不是你想收拾谁，就收拾谁？下面的人看着讲台上夏信帅气的那张脸，那后面似乎有一个魔鬼在狞笑。

“每天早晨六点起床跑晨练，迟到的退训。”

“吃饭不允许说话，违反的退训。”

“上课不允许靠椅背，必须身体坐直。”

从夏信嘴里一连串的规定冒了出来，大家越听心越惊，好多感觉都是不合理的规定。

这次培训好像不太像度假啊，这次白长文的一个想法。

里面最要命的是小组连坐制度，一人违规，全组受罚。

“明天早晨六点开始晨练，听明白了吗？”夏信最后问道。

“听明白了。”下面回答的声音此起彼伏。

“听明白了吗？”夏信又问了一遍，脸上居然出现了一丝笑容。

“听明白了。”声音比刚才大了一点。

“12点了，看样子大家都没精神了，那我们精神一下吧，接下来一个一个地站起来回答，回答声音最小的那个淘汰！”夏信微笑着说出淘汰两个字。

听到这句话，众人本来有点困顿的精神一下清醒了不少。

回答声音小就淘汰？

还有这样淘汰的吗？

第九十四章 餐前训导

早晨五点五十，刘洋和白长文一面打着哈欠，一面往酒店大门口走去。

“这也太折磨人了，昨天折腾到2点，早晨六点又要跑步，太折磨人了吧？”白长文边跑边说。

“你就别抱怨了，那个夏信不是说了吗，你要受不了，可以申请退出。”刘洋也是感觉困的不行。

“我估计我们去跑步，那个夏信说不定还在睡觉呢。”

“不能吧，我在分公司听江南区的内勤说，夏信很厉害的，专业能力很强，而且也很自律，从来不迟到。”

白长文正要再接着说什么，眼睛往前一看，顿时闭上了嘴。刘洋见他神情异常，也抬头往前看了一眼，却见穿着一身作训服的夏信已经身体笔挺地站在门口的台阶上。

刘洋和白长文对视了一眼，紧忙一低头，紧跑两步站到了队列里。

“六点到。班长清点人数。”崔义林声音响起，意味着如果还没有到的学员就是迟到了。

何挺松让站成的六排队列一报数，大家就知道有两个人没有到，因为报的数加起来才60个人。

听到有两个人未到，所有人的眼光一下都集中到了夏信身上。昨天信誓旦旦地说，迟到就退训，今天就两个没到，你还真的敢直接退训？

“出操吧。”夏信像没发生事情一样，对崔义林说，同时走下台阶，准备一起出操。

就在队伍开始启动的时候，两个人一路小跑着跑了出来，嘴里喊着“对不起，对不起。”同时就想往队伍里站。

“站住。谁让你们往里站了？”夏信一声断喝。

“夏老师，对不起，昨天太困了，回房间就睡了，忘上闹铃了，又没有人喊我们一下。以后决不再犯。”两个人急忙解释道，这两人是一个房间的。

“你们不用参训了，昨天已经讲了，迟到就退训，你们回去收拾东西吧。“夏信冷冷地说道。

转头对着崔义林说：”继续出操吧。“

队伍往前跑去，夏信也跟着向前跑去，留下两个在原地不知所措的人。

半个小时后，队伍回到大门口，看见那两个学员还在原地站着。

崔义林带着大家做了一套伸展运动后，告知七点半在大门口集中，排队去餐厅，然后就解散了队伍，夏信也同时往房间走。那两个学员也跟在夏信后面进了大门。

”夏老师，您就原谅我们一次，我们保证绝不再犯。”

“夏老师，就一次，真的，下次一定不再犯。”

听着听着，夏信猛然转过了头，对着这两个学员说：“培训手册上，昨天训前会都已经说的明明白白，那么多人都能做到，为什么你们两个做不到。”

两个人愣了一下，刚想分辨。

夏信接着说：“言出必行，组训是高度纪律性和执行力的队伍。现实工作中，错了就要承担后果，不用埋怨任何人，也不会有再来一次的机会，这不是玩游戏。”

说完，不再理睬两人，转身而去。

两个学员呆站了一会儿，其中一人说，我们去找侯总，他才是总教官，只要他同意我们留下，夏信还能把我们赶走吗？

于是，两个人跑到侯文禄房间门口等着，等侯文禄一出门，两人赶忙上去拦住侯文禄，把事情原委说了一遍。

其实侯文禄早晨在自己的房间里，通过窗户已经看到了事情的过程，虽然听不到夏信说了什么，但猜的也是八九不离十。昨天晚上侯文禄之所以早走，就是为了让夏信给这些学员一个下马威。

侯文禄对夏信的要求是，不管用什么方法，什么不着边的理由，在第一天都要最少淘汰一个人，只有这样，剩下的人才会把培训班的纪律当回事。

而这两个迟到的学员就正好成为了不幸的倒霉蛋。夏信早晨看到有两个人迟到时，心里也是松了一口气，终于不用在白天找各种理由来淘汰谁了，谁让这两人自己撞枪口上呢。

所以，当这两个人找到侯文禄时，可以想象结果是什么了，这两个人得到的答复是，夏副总教官的决定就是培训班最后决定，而且是没有商量余地的，必须执行。

当这两个不幸的人灰溜溜地回房间收拾行李的时候。其他人正在餐厅经历着另一项训练，或者叫磨练也行。

所有人在洗漱完毕后，就按照崔义林的要求到大门口集合，以小组为单位列队，然后排队进入餐厅。因为刚刚过完元宵节，宾馆还没有什么住店的客人，有些服务员看这个培训班的形式和其他单位办的培训班很不一样，都好奇地在一边看。

餐厅里六张餐桌上，放着各组的组号，还有热气腾腾的粥和包子，花卷，鸡蛋，豆浆。

白长文跟着小组进入餐厅，看见桌上的早餐，原本因为跑了3公里路而已经饥肠辘辘的肚子更是感觉饿了，来到自己组的桌旁，兴奋地刚要坐下，就听崔义林一声喊，“不许坐下，各组都在桌边站好，不许说话。”

早晨两个人因为迟到直接被淘汰的情景还历历在目，这些学员还处在心惊胆战的阶段，一听崔义林说话，赶紧立正站好，看着满桌的早餐，闻着香喷喷的味道，却也不敢伸手拿一个包子。

夏信走进来，对大家说，作为组训，要牢牢记住自己的责任。下面由崔义林老师教给大家每天三餐前都要背诵的餐前训导。

说完，向崔义林点了点头，崔义林一步上前，朗诵起了培训手册上的一段餐前训导。

”军井未掘，将不言渴；

军灶未立，将不言饿；

雨不披蓑，雪不穿裘；

将士冷暖，永记我心。“

据说这段训导是黄埔军校的餐前训导，说明了一个将领应该首先是一个榜样。

崔义林读完后，说：”现在大家跟着我朗诵三遍。“

众人一起齐声跟着崔义林朗诵了三遍，越读越熟练，三遍读完，崔义林转头看了一下夏信。

夏信点了点头，往前站了一步，说：“很好，大家都读的很好，现在——”

稍微停顿了一下，大家以为夏信要说开始吃饭，就听他接着说：“现在，每桌单独朗诵，一直朗诵到我满意为止。第一组开始。”

因为第一次背诵，第一组背到第三句就乱了，夏信大声呵斥道：“怎么背的？重新开始，只要有一组背不完，谁也不能吃饭。”

结果第一组用了三次终于能把全部餐前训导背诵了下来，夏信又嫌他们声音太小，又让他们背诵了三遍，才算过关。等其他桌都朗诵完，听到夏信说可以吃饭。桌上的粥和豆浆早已没有了热气。

白长文盛了一碗粥，拿了一个包子，咬了一口，舒服地出了一口气，对边上的刘洋说：“真不容易，可算吃上饭了。”

话音刚落，就听一声暴喝，“谁在说话？站起来。”

白长文脑袋轰的一下，糟了，忘了吃饭不许说话了。

难道自己也要被淘汰了吗？

第九十五章第一面黑旗

“谁在说话？“崔义林又是一声喝问。

全场顿时鸦雀无声，大家都不约而同地放下手里的碗和筷子，朝白长文这桌看过来，白长文一桌的学员，都拿眼睛看了他一眼，然后都低头看着眼前的碗筷。

白长文脸上青红色来回变换了几次，还是站了起来，说：”崔老师，是我。“

“不知道吃饭不许说话吗？黒旗一面。”崔义林说道，“继续吃饭。”

白长文坐下，暗暗吐了一口气，还好，没有直接淘汰。

刚把包子放进嘴里，就听夏信在那说：”每个人吃完，都不能直接离开，必须等全桌的人都吃完，才能排队离开。离开前，必须把椅子归位。“

又有规定了，天哪，还有完没完了？每个人心里无数的草泥马狂奔，但实际反出来的却是都默默的在那吃包子，喝豆浆。

吃完饭，排队走出餐厅回到房间后，刘洋对白长文说：”你可要小心了，还有一面黒旗，你就要退训了。“

白长文刚才光庆幸自己没有被退训了，却没想到两面黒旗就要退训的事，经刘洋一提醒，他一下做到了床上，哭丧着脸说：“第一天就一面黒旗了，这还有两个月呢？可怎么过下去啊？”

“以后不要再犯错误了呗，这夏信厉害吧？“刘洋问道，边说边拿起培训材料准备出门。

白长文一看刘洋要出门，赶紧也拿起材料，跟着出门，可是不敢再出错了，边出门边说：“这也太狠了。”他用的狠，而不是刘洋说的厉害。

“夏信挺厉害的，在我们分公司愣是用三个月就把我们那个倒数第一的督导区带成了全省第一，而且那个区的营业部经理现在还对他念念不忘。”

“据说他是高峰会长？”

“嗯，听说业务能力很强，自己带业务员上市场陌生拜访，谁也做不过他。而且管理方面也很强。”

两人说着话就来到了培训教室，一进门，两人就看见大家围在教室旁边的一块喷绘的板面前，这是早晨刚刚放在那的，昨天晚上训前会时还没有呢。

白长文和刘洋两人走过一看，白长文的脸就有点不自在了。这块板其实就是一个所有人员的姓名榜，加上了30天的日期。

白长文的姓名后面，赫然贴了一面黒旗，在空荡荡的大块版面上，显得分外的突兀和醒目。

当当当，钟声响起，大家急忙回到自己位置做好，所有人的作训帽子都按照要求放在左面，从前到后拍成一条线。

崔义林走到讲台上，说：“首先让我们热烈掌声欢迎北江省分公司王力安总经理，何雄铭副总经理的到来。”

随着掌声，在侯文禄和夏信的陪同下，北江省分公司的王总和何总走进了会场。一走进会场，两个人就吃了一惊，因为没有见过这样的培训场面。两人对视一眼，都从对方眼睛里看到了震撼，就短短一天时间，这帮学员就被训练成这样了，这要是两个月下来，这帮人还不得脱胎换骨啊。

何雄铭更是有了一个想法，既然这个班是在自己这开，是不是可以派几个人来旁听呢，原本没这想法是因为何雄铭一直以为这个组训培训大概和以往的培训没什么区别，现在看来是大不一样。

一段激昂的乐曲在教室中响起，夏信走上讲台，说道：”我宣布长盛寿险第一期组训培训班现在开始。全体起立，唱国歌。“

在大家落座后，夏信宣读了陈丽安写给第一期组训参训人员的一封信。

陈丽安在信中勉励大家认真学习，全心投入，在将来把自己的所学运用到工作中，并把自己的工作体会，心得感悟在教给队伍，最后也祝大家在两个月的学习中，收获满满。

在宣读完陈丽安总的来信后，夏信又请王力安总致了欢迎词，仪式最后是请侯文禄总教官做开训讲话。

因为昨天侯文禄已经把组训的内容都详细讲了，所以今天的开训仪式只是简单讲了一下希望和勉励，反正接下来，侯文禄还要承担大量的课程讲授内容，倒也不在乎这一会儿。

侯文禄讲完后，开训仪式就结束了，简单休息十分钟，其实主要是为了送王力安和何雄铭离开。

在往外走的的时候，何雄铭笑呵呵地问侯文禄：”侯总，这个培训班让我们太震撼了，我们能不能多派几个人来旁听一下啊？“

王力安一听，也说：”是啊，侯总，我们多派几个助教来怎么样？“

侯文禄一听，哈哈一笑说：“这个我说了不算啊，夏信是副总教官，他负责整体班务，我只负责讲课。”

夏信正想着侯文禄会怎么拒绝呢，没成想这老狐狸一下把球又踢到自己这来了，心里暗骂一声，脸上却笑着说：“那太好了，多几个人帮衬着，事情也好办。”

王力安和何雄铭一听大喜，高兴地告辞而去。

“侯总，您不能这样总卖我啊。”看着王力安他们的车离开，夏信回头对着在那笑的侯文禄说。

“怎么啦，你处理很好啊，我这也是为了全面锻炼你。”侯文禄一脸幸灾乐祸地样子，转身走回宾馆。

无语地看着侯文禄的背影，夏信觉得自己这个副总教官，似乎就是背黑锅的代名词，得罪人的事全自己干了。

听到再次响起的钟声，众人迅速回到了座位上，期待着第一堂课的开始，这是侯文禄讲授的《寿险意义和功用》。

在大家的期待中，崔义林走到讲台上，开始讲话。

“在正式开始之前，我们还要执行一项纪律。今天早餐时间，又一个同学违反培训纪律，在吃饭时讲话，根据规定，将执行班级处罚。因为白长文属于第二组，将对第二组全体学员实施连坐制度，一同受罚。第二组到前面来。第一组也到前面来，你们负责数数，纪律委员负责监督。”

连坐？很多人对处罚只是略略一看，多少年没有被体罚过了，对手册的处罚制度，大家以为只是写在那而已。这个培训班还真处罚啊？

第一组，第二组的10个人站起来，走到台前站好。王奎作为纪律委员站在了一旁

等大家就位，崔义林说：“听我口令，现在开始，每人50个俯卧撑。”

在第一组人的数数声中，第二组的人开始趴在地上做俯卧撑。

前十个，做得都很快，毕竟都是男学员，但后30个就显出差距了，一人很快就完成了50个，但其他人就不行了，白长文做到35个就已经趴在地上起不来了，感觉这一会儿做的俯卧撑比他过去一年做的还多。

刚开始，下面坐的其他人还觉得挺好玩，但慢慢地当看到第二组的每一个人都在费力地从地上把自己的身体撑起来，有的撑到一半又颓然趴下时，大家都收起了笑容，不知道谁第一个喊了起来，“加油。”随之而起的就是越来越多的人在一起喊“加油”“加油”，最后所有的人都站了起来，一起为第一组的人喊着“加油”。

终于最后一个完成的白长文哆哆嗦嗦的站了起来，看着全班所有的人都在站着给自己加油，感动得热泪盈眶。

再看到自己组的同学因为自己的违规被集体受罚，白长文顿时感觉羞愧难当，他猛然冲自己小组深深鞠了一躬，又朝大家鞠了一躬，声音沙哑着说：“对不起大家，对不起，对不起。”

眼泪夺眶而出。

第九十六章 补上市场实践这堂课

开训第一天的连坐体罚，让很多人开始体会到什么是团队。大家开始学会了互相叫醒，互相鼓励，在每天必写的当天学习感悟中，团队两个字越来越多的出现了。

在学习10天以后，大家还参加了一次户外成长训练，也就是夏信在北京参加的户外成长训练课程，只是这次是在宁山市的一个训练基地。

在这次成长训练中，除了几个个人项目，像跳断桥等以外，更多的是团队项目，比如电网，逃生等。

平时看白长文咋咋唬唬的，但这次在断桥上却足足站了40分钟没敢跳，最后在大家的不断鼓励下，才完成了断桥项目。下来后，白长文腿在那直哆嗦，夏信笑着走过来，拍了拍他的肩膀说，不错，能跳过去就是好样的，我第一次也站了很长时间。

看着平时很严肃的夏信，居然笑着鼓励白长文，周围的学员和白长文一样都有点愣了，夏信也会这么和蔼吗？而且还主动说起自己也站了很长时间，不怕丢丑吗？但大家听夏信这么一说，顿时感觉这个副总教官变得亲切了不少。

事后有人偷偷问刘坤，夏信是不是真的站了很长时间，刘坤却没有直接回答这个问题，只是说，那时候，夏信是整个中心第一个跳断桥的。当这人把刘坤的回答告诉白长文时，白长文觉得这个夏信不通人情的外表下，也有一颗通人性的心。

在讲完《鲤鱼跳龙门》后，侯文禄又专门讲授了一门专业课《一飞冲天》，这也是组训班的核心课程之一。这门课是结合《鲤鱼跳龙门》专门讲解如何辅导新业务员的，虽然夏信早就看到了这个教材，但通过侯文禄的讲解还是感觉受益匪浅，特别是结合自己在江南区的实践，更是体会深刻。但看学员们好像对《一飞冲天》感悟不多，对《鲤鱼跳龙门》更有兴趣，毕竟在分公司时都有接触，相对熟悉。

夏信私底下也问了几个学员，包括刘洋，《鲤鱼跳龙门》的销售流程在实际运用中，有什么困难，但问完以后，发现自己是问道于盲，这些学员都是内勤，来组训班之前根本没有做过业务。

在随后的通关中，作为关主，在给大家的通关中，夏信发现，因为大多数人缺乏业务实践，在进行通关时，很多人只会机械地背诵销售话术，就算勉强通关了，但在实际工作中，估计对业务员也是无法进行有效辅导的。

为此，夏信专门找了侯文禄商量。侯文禄在通关过程中，也是同样发现了这样的问题。和夏信一聊，才知道自己犯了经验主意的错误了。

侯文禄一直把当年对夏信他们那次在上海的训练当成是现阶段这批组训的水平，其实当时夏信那批参训的人员，都是业务精英，可以说都是做业务出身的，本身有很强的展业能力，所以在学习《鲤鱼跳龙门》流程时，才会结合自身经验进行发挥。

但目前这批组训却是从内勤中挑选的，都没有做过业务，对销售流程理解都很费力，何况是建立在销售流程之上的《一飞冲天》辅导流程。

“你有什么好办法吗？夏信。”侯文禄问道，在讨论完存在的问题后。

“我建议增设一个市场实践课程，让他们上市场感受一下，对下个月去机构实习也会有好处。”

“这倒也是个办法，我们就增加一个训练内容，像那次在上海一样。“说起上次在上海的训练，侯文禄和夏信都会心地笑了起来，那是他们两个第一次认识，侯文禄让夏信通了九次关才过。

很快，大家就得到了通知，将会有两天的市场实践课程。

”你卖过保险吗？“白长文歪躺在床上，问正在写心得感悟的刘洋。

”没有，我一进公司就是内勤，根本没上过市场。你卖过？“

”也没有，倒是和亲戚推荐过，他们不买，我也就没继续推销。“

”那这次实践，我们怎么卖呢？“

”不是学了《鲤鱼跳龙门》了吗？而且还通关了。”

“那是在课堂上，上市场，那个流程能好用吗？”刘洋把自己的担心说了出来，别看通关可以显得很专业，但真的要上市场，刘洋心里还是没有底的。

类似的讨论，在不同的房间里都在进行，对即将进行的市场实践，很多人心里充满了不安和焦虑。

过了两天，两辆大巴把所有人拉到了宁山市一个市场比较集中的地方，还是老方法，分组陌生拜访。

一群穿着西装的年轻人站在街头，东张西望，却不知道下一步该如何进行。夏信同样穿着一身西装，却和刘坤，崔义林站在一旁，看着学员们在那闹哄哄的讨论。

“真像那年在上海，呵呵。”崔义林说道，“只是这次只有男的，没有女的。”

“是很像那年，不过我们没像他们这样闹哄哄却不知道怎么办。”夏信皱着眉头看着学员说，又想起了当年一起展业的胡斌。这家伙也不知道怎么样了，好久没联系了。

“还真是挺乱，通关时一个个还像模像样的，这一玩真的，还真就不行了。”刘坤也是皱着眉说。

“做业务不容易的，他们这个反应很正常。”

一会儿看着众人三三两两地分组行动了，夏信三个也分开跟着进了市场，凑巧的是，这个市场也是一个服装市场，看着玲琅满目的柜台和衣服，夏信又想起了去年和李路一起在h市陌生拜访的情景。

夏信慢慢地顺着柜台往前走，看到很多学员正在找机会和老板搭话，白长文和刘洋也在其中。看了一下，夏信怕打扰他们，就又离开去了别的地方。

转了一圈，回到大门口，夏信从口袋里拿出一盒烟，抽出一根，点着，刚抽了两口，就听崔义林和刘坤也走了出来。

看夏信在抽烟，两个人凑过来，也点上了。

“你们看的怎么样？”夏信问道。

“不怎么样，好多人被老板赶出来了。”崔义林摇了摇头。刘坤也点了点头，刘坤本身也不是做业务出身，所以刚才都是跟着崔义林转的。

夏信呵呵一乐，说：”估计这次对他们是个打击，也免得以后心高气傲。”

抽完一根烟，夏信把烟头往地上一扔，用脚碾灭后，说：“你们先抽着，我再进去看看。”

夏信返身走进市场，在往里走的过程中，就看见有几个学员愁眉苦脸地往外走，看见夏信，都尴尬着打了个招呼，夏信一问，都是被老板赶出来的，具体问了一下过程，夏信也是哭笑不得，人家老板正在和客户谈买卖，你冷不丁就进去问老板买不买保险，不把你赶出来才怪呢。《鲤鱼跳龙门》里的接触前准备，接触环节都忘了？寒暄都不会了？

走到一家服装店门口，夏信看了一眼，正要接着往前走，忽然听店里有人喊了一声。

“夏经理，您也来了。”

第九十七章 不得不服

“夏经理？谁这么喊我？”夏信听声停下脚步，往房间里一看，说是房间，其实确切的说是隔断，白长文和刘洋正一副惊喜的模样看着自己。

怎么看，夏信都觉得这两个人惊喜的表情有很多装出来的成分。

果然，白长文冲着一个跟出来的中年妇女说：“老板，这是我们的经理，夏经理。”这俩货果然是装的。

中年妇女点了点头，夏信也是一头雾水地看着这两货，什么意思啊？

“经理，是这样的，这位老板对保险感兴趣，但马上约了一个客户要来谈业务，所以让我们明天再来，我们正要出去，正好碰见您了。”

傻货，夏信心里暗骂一声，这是人家不想理你的托词，你还真当回事儿，马上就被赶出来了。

夏信脸上浮起了笑容，对那个中年妇女说：“大姐，您好。他们两个是不是给您添麻烦了？“

俗话说，伸手不打笑脸人，那个女老板说：”没有没有，你这两个部下很认真的，很敬业的。”

“大姐，我听您口音怎么像是山东口音啊，你是山东人吗？”夏信像是突然发现老板的籍贯一样，问道。

“是啊，我是山东人，嫁到北江来的。”

“是啊，那得有十年了吧？”

“什么十年，快二十年了，我都快五十了。”

“是吗，那还真看不出来，我以为大姐就40岁上下呢。”夏信笑着说，那笑容给人非常真诚的感觉。

“你这小兄弟，真会说话，你听出我是山东人，你也是吗？”虽然知道夏信说的是奉承话，但老板还是笑得满脸灿烂。逢人减岁，逢物加价是销售中颠扑不破的真理。

白长文和刘洋在一旁看得瞠目结舌，这还是那个每天想着法收拾我们的夏信，夏老师，夏副总教官吗？

这笑容说来就来吗？怎么一下夏信给人的感觉就是如沐春风了呢？两人感觉时空错乱了。

“我倒不是，但我父亲是，他是大学毕业分配去的东北。”

“你父亲是哪的？”

“我父亲是荣成的。”

“呀，那真是老乡了，我也是荣成的。来来来，小兄弟，到里面坐会儿。你们两个和你们经理一起来吧。”说完，这个女老板招呼夏信进屋。

白长文和刘洋目瞪口呆看着夏信像换了一个人一样，傻傻地跟着走了进去。

直到一个多小时后，两人拿着投保单和不到两万的保费跟着夏信从服装市场出来，脑子还是木木的，这怎么就签单了呢？保险都是这么好卖吗？

在往集合地点走的路上，白长文怯生生地问道：“夏老师，我能请教个问题吗？”

“什么问题？”夏信停下脚步。夏信刚才一直很懊恼自己又冲上去签单，总是管不住自己的展业激情，一见客户就兴奋，一个好的辅导着，不是自己签单，而是教会别人如何成功地做业务。

“您父亲真是山东人吗？”

“是啊，这有什么奇怪？”

“夏老师，我们是想问，如果那个老板不是山东人呢？”刘洋问道。

夏信听完这个问题，噗嗤乐了，”哎呦，你们两个是不是脑子被人拿勺舀了一勺？”

白长文和刘洋第一次听到这么比喻，没明白什么意思，大眼瞪小眼地看着夏信。

看他们俩的表情，夏信被气乐了，“脑子不好使呗。”

“怎么呢？”白长文傻傻问道。

“她不是山东的，你就找其他话题，只是我的习惯比较喜欢从老乡切入而已，这每个人的展业习惯不同，但都是寒暄的一种而已。”夏信趁机给他们讲解了一下销售流程。

“哦，寒暄是这样的啊。”刘洋张大了嘴。

“夏老师，那如果她不是山东的，我们又想从老乡寒暄怎么办呢？”白长文钻牛角尖里，出不来了，刘洋瞪了白长文一眼，白长文这么问，不是为难夏信吗？

没想到夏信哈哈大笑，“唉呀，我服了你们了，你不会说，你爱人，你母亲，你岳母，你岳父吗？”

“如果都不是呢？”白长文还是跳不出来牛角尖。

“唉，好吧，教你们一个万能套老乡法吧。”夏信无奈地摇了摇头说。

“怎么万能啊？”这次白长文和刘洋异口同声地说。

“这么说，唉呀，太巧了，我一个最好的朋友就是这个地方的，我特别喜欢您这个地方的人。会了吗？“夏信彻底被他俩打败了。

白长文和刘洋互相看了对方一眼，对方眼神里除了崇拜的眼神之外，还露出了骇然的神色。

这夏信太厉害了，怎么练的啊！

接下来一路，夏信都在结合刚才的实例给他俩讲解《鲤鱼跳龙门》的流程，反复一对照，白长文和刘洋才明白，销售流程是死的，但人是活的，要学习原理和规则，但不要死搬硬套。

回到宾馆，白长文和刘洋签单的事情瞬间就传遍了全班，这一天除了这一单，所有人一无所获，很多人连拜访的人都没超过五个。所以一听说，居然有人签单了，所有人都跑来向他俩祝贺和询问怎么签的单。

白长文绘声绘色的把签单过程说了一遍，所有人听了都难以置信，这夏教官这么厉害吗？

“我觉得有偶然因素吧？正好遇见一个老乡，要不是老乡，估计也签不来单。”一个学员不服气地说道。

白长文和刘洋对视一笑，刘洋问道：“如果你遇见一个不是老乡的人，你会怎么套老乡呢？”

“不是老乡，还怎么套老乡啊？”

白长文把夏信教他们的万能秘笈说了出来，本来白长文不想说的，这种秘笈留着多好，但看大家都不信，就把秘笈拿了出来，众人一听，顿时赞他不已。

人家根本不是偶然，这个老板不管是哪的，夏信都一定是可以套上老乡关系的。

“这夏老师这么厉害？”

“那当然了，人家可是第一届的高峰会长。”

“听说他辅导也很厉害，在h省试点把一个倒数第一的督导区带成全省第一了。刘洋，是吗？”

“有这事吗？刘洋？”

刘洋听大家提到夏信在hs省试点的事，就把夏信在江南区的情况说了一遍，这一下又引起了一阵惊叹。

每个人都在想，夏信和我们岁数差不多，怎么就什么都会呢？而且还这么强。

“我有个建议，兄弟们看行不行？”班长何挺松说道，“夏老师给我们讲的课主要就是试点工作接下来要推动的拜访量管理，其他并不多，能不能我们和夏老师申请一下啊，每天晚上晚自习，他给我们专门再讲讲《鲤鱼跳龙门》和《一飞冲天》的实际运用啊。”

“对。”

“同意班长的建议。”

“太好了，这对我们有实际帮助啊。”

众人纷纷表示赞同。

夏信正在自己房间和夏英睿聊天，突然打了几个喷嚏，嗯，谁这么惦记我？

正想着，砰砰砰，房间的门被敲响了。

第九十八章 交给你们一个任务

夏信挂了电话，站起身走到门边，打开了门。

门外面站着班长何挺松和几个班委，还有一个白长文。几个人看夏信开门，却是你看看我，我看看你，谁也不说话了。

“你们找我有事？怎么不在教室晚自习？”夏信又恢复了冷酷的表情。

看见白长文和刘洋在，夏信对他俩说：“你们两个，那大姐的保单出了吗？记得明天要给人送去。这一点不能拖延。”

说完，回头看着何挺松说：“怎么不说话？不会没事敲门吧？”可能感觉到自己表情有点严肃，夏信缓和了一下脸色。

看夏信没有那么严肃了，何挺松鼓了鼓勇气说：“夏老师，您白天的签单过程大家听白长文他们讲了，大家都特别佩服，而且他俩说——”说到这，他回头指了一下白长文和刘洋，“您把《鲤鱼跳龙门》和《一飞冲天》的理论和今天的实例给他们讲解后，他们特别有收获，所以——”

看何挺松犹豫着没往下说，刘洋仗着今天和夏信一起回来的，自认为和夏信更熟一点，说：“夏老师，大家的意思是，你有没有时间和大家一起再讲讲销售流程。大家都没怎么做过业务，光在课堂上听课，听三天，不如您今天一路给我们讲的理解深。”

“嗯，嗯，嗯。”边上何挺松和几个班委一个劲儿点头。

“胡说八道，侯总经验比我深多了。”夏信脸一板，急忙打断了刘洋的话，这话要传出去，就成大麻烦了，再说侯文禄的经验多丰富啊，只是教学肯定要讲理论和教材上的东西。

“没有侯总的那套流程，你们能听懂我讲的？”夏信又接了一句，要赶紧把这些人的想法掰过来。

刘洋也意识到自己说错话了，连忙点头说：”对对对，看我这破嘴尽瞎说。”

幸好这几天侯文禄不在，回总公司处理日常事务去了，否则要是被他听到，不得惹出大麻烦？

夏信赶紧岔开话题，“你们想让我干吗？”

“这个销售流程，我们一直理解不好，就是想请您给我们辅导一下。”何挺松脑子转得快，马上换了个角度说话。

这是个聪明人，夏信暗暗称道。

“也好，那我把今天的展业体会再和大家分享一下，也加深一下大家对《鲤鱼跳龙门》的体会。”夏信说道。

一听夏信答应了，众人一阵欢呼，簇拥着夏信去到了教室，正在等待的学员，一看夏信真来了，又是一阵掌声。

每个人心里都有英雄情结，而此刻，白天成功签单的夏信，无疑是众位学员心中的英雄。

夏信真到讲台上，把白天的实例结合销售流程又讲了一遍，当然因为晚上时间比白天给刘洋他们讲时间充裕，夏信相对讲的就比较细，一个寒暄就讲了差不多一个小时，一看一晚上肯定是讲不完了，夏信就说第二天接着讲。

没想到的是，晚上的辅导最后变成了晚间讲堂，一直持续到课堂培训结束。侯文禄听说后，也是大家赞赏，他一直觉得这些学员最大的短板就是没有实际业务经验，本来让夏信当这个副总教官，就有用他的展业经验来辅导组训的意思，没想到自己还没提，这帮学员倒是自己把这问题解决了。

日子在紧张的培训中像飞驰的汽车一样一闪就过去了。每天早起跑步，出操，饭前高声朗诵餐前训导，每天上课，教室，房间，食堂，每天这三点一线都成了这些学员的基本生活区域。

每天几乎都有被体罚的，理由五花八门，但到后来，团队这个概念深深地印在了每一个人的心上，你做的每一件事，不光代表你自己，还代表你的团队。

夏信也和他们讲过，在座每一个的行为，代表的不光是自己，你还代表了长盛寿险的第一期组训这个团队，这个集体，谁也不能给组训抹黑。

这一个月，侯文禄的寿险基本理念，销售流程和辅导流程，运营部门的核保核赔的知识，夏信讲授的拜访量管理和营业部追踪管理让这些组训脑子装的满满的，感觉总公司是生怕他们学得不够多，用填鸭式的方式硬硬地往他们脑子塞进去了很多东西，幸好每天晚上，夏信都会给他们再总结一下，特别是销售辅导和管理方面的内容。

一天下午，崔义林把何挺松和几个班委喊到夏信的房间，说有事要交代他们。

正在屋里抽烟的夏信和刘坤看人都到了，便招呼大家坐下，夏信指着桌上的烟说：“谁抽烟自己拿啊。”一听可以抽烟，何挺松和王奎一下跳起来，一人拿了一根，点着抽上了。

夏信笑了笑接着说：“我给大家布置一个任务，这也是侯总临走时交代我的，说过两天要回来检查效果的。”

”什么事，你尽管说，我们肯定百分百完成。“刘洋说道，其他几个人也是一起点头。

这半个月的晚间讲堂下来，夏信在大家的心目中已经不是刚开始的那个冷酷无情的夏教官了，变成了一个既威严又有专业权威的老师，这些组训自己都没有发觉，夏信在自己心中的份量越来越重。

”倒不是什么难事，听说过庆生会吗？“夏信问道，眼睛却看向了刘洋。

”庆生会？没听说过。”何挺松摇了摇头。

“是不是您在江南区搞的那个啊？据说那天特别隆重，而且好多人哭了。”刘洋眼睛一亮，说道。

“对，你听说过？”夏信呵呵一乐，问刘洋。

“听说过，但具体怎么搞，就不知道了，我问过江南区的人，他们都不说，说那是秘笈。”

“什么秘笈，说白了就是一个生日晚会。交给你们的任务就是要在最后一天搞一个庆生会。“

看大家还是对庆生会不太明白，夏信就把自己在台湾看到的，以及自己在江南区搞的那次庆生会的操作和在座的讲了一遍，听完夏信讲解，众人才明白庆生会是怎么回事。

”要把这个庆生会搞出名堂，还是要花点心思的啊。“刘坤说道。

”夏老师，我们白天上课，没时间准备啊？“王奎说道。

”最后一天是没有课的，属于休息，给大家调整一下，第二天去机构。“夏信回答道。

听到最后一天可以休息一天，大家都是眉开眼笑，说那就没问题了。

”至于这个庆生会搞成什么样，我们不参与，完全你们自己策划，我给你们500块活动费用。“夏信补充道。

”啊，夏老师，您有经验，可以给我们出出主意啊。“何挺松说。

”我不能给你们出主意，这是侯总特意交代我的，必须让你们自己群策群力。“夏信说道。

看几个人有点为难，提醒说：“笨啊，你们可以发动大家一起想啊。”

几个人一听，哈哈一笑，跑着就去了教室。

“这帮人越来越可爱了。”刘坤说道。

夏信看着开着的门，点了点头。

第九十九章 生日快乐！

最后一天的休整让培训了整整一个月组训身心都得到了放松，紧张的情绪也得到了舒缓。

对马上开始的实习，大家既有向往，觉得可以把一个月学到的东西用到实际中去了，又有一些忐忑，毕竟现在学到的都是书本知识，在实际运用中，不知道会出现什么情况。

虽然最后这两周，每天晚上夏信的晚间讲堂一直在帮大家理解这些知识，但真到要去机构的这一天，大家心里还是感觉很不踏实。

庆生会就在大家这样的情绪中准备着，这一个月大家咬着牙在坚持，到现在竟然没有再被淘汰一个人，当然这也和夏信后来稍微手下留情有关系，这第一批就像策略研究中心第一批人一样，都是机构精挑细选的一批人，淘汰太多，也委实有些浪费。

为了参加这次庆生会，侯文禄特意赶回了培训班，同时还专门发了邀请给王力安和何雄铭，得到的答复是何雄铭肯定参加，王力安因出差无法参加了，为此王力安还专门给侯文禄打了个电话，再三抱歉。

晚上六点半，夏信陪着侯文禄和何雄铭走进了教室，一进教室，几个人就发现教室和平时上课时完全不一样了。

用彩纸做的小旗从屋子的四个墙角一直拉到了屋子中间天花板的吊灯上，在天花板上还挂了很多彩色的气球，讲台的背景板上，也用彩纸围出了一个心的样子。桌子也从一排一排的摆放变成了u型的摆法，在u字底部的几张桌子上写着侯文禄等人的名字，上面还放了一瓶可口可乐，一瓶矿泉水，还有些水果和瓜子。

虽然只有一天准备时间，但看样子大家还是很用心地在布置。

侯文禄边坐下边说：“弄得不错啊，还准备了瓜子。”拿起一颗瓜子放嘴里，说道：“夏信，你没指导他们吧？”

“没有，绝对没有，这次完全是按照您的要求，让大家自由发挥的，我和刘坤，义林到现在都不知道，他们搞成什么样了。你们说对不对？”夏信急忙解释道，后一句是对着刘坤和崔义林说的。

“对对对，侯总，这次我们是绝对没管。”崔义林附和道。

“那就好，如果这事我们也管了，就没意思了。”侯文禄点了点头。

“侯总，这个庆生会是个什么训练啊？”何雄铭从接到庆生会邀请就想问这个问题。

呵呵，侯文禄轻笑道：“这个庆生会不是什么训练，就是一个给这班组训过生日的一个晚会，如果非要和训练搭上边的话，就算是团队建设吧，让大家对组训这个团队更有归属感，让大家更有一个家的感觉。”

“哦，是这样。”何雄铭听着连连点头，心想这个形式可以拿回去用到自己的队伍里，这个班新奇的东西还真多。有四处看了一下自己还在招呼学员的硬塞进来的三个助教，脸上泛起了得意的笑容，自己就是有先见之明，这几个人回去，这组训班的新东西不就都学回去了？

眼看着时间快到了，学员这回都是一组一组地进入了教室，每一个人手里拿着各式各样的道具，有人把房间的浴巾，枕巾都拿来了，夏信也很好奇，他们把这些浴巾，枕巾拿来干什么？

随着班长何挺松的一声宣布：“长盛寿险第一届组训班庆生会现在开始，有请主持人上场。”

在大家的一片热烈掌声中，只见身材魁梧的王奎和一个身材苗条的长发女子一起走到了前场，这个女子还迈着模特的猫步。

“怎么还出来女的了？”侯文禄侧头问了一下边上坐着的夏信，此时夏信正喝着可乐，看见一个女子上场也愣了，怎么还有外人参加？听侯文禄这么一问，赶忙凝神打量了一下这个女子。

侯文禄正等夏信回答，就见夏信笑得“噗嗤”一口可乐喷了出来，一看不好，急忙把脸趴在桌子上，肩旁在那一耸一耸的，眼见是笑的不行。

其他人看见这个女子也是哄然大笑，侯文禄感觉似乎有点不对，也赶忙仔细一看，才发现，这哪是女子啊，分明就是一个学员假扮的，看着面熟，但一下还叫不出来名字。

夏信笑了一会儿，强忍住笑，抬起头来，对侯文禄说：“侯总，那个女的是刘洋装的。也不知道从哪弄的女装和假头套。”

侯文禄和何雄铭也是笑得不亦乐乎，这帮家伙真能整事儿。各个组训一看几位领导和教官都是笑得很开心，一下心就放肚子里了，原本还怕这么弄，班主任和侯总，夏信会不高兴，发现没事，气氛一下就活跃了起来。

就见王奎和“人妖”刘洋先对何总的到来表示了欢迎，然后就开始介绍庆生会的流程，主要就是各个小组自娱自乐的节目。

介绍完流程后，先请侯文禄上台讲了个话，然后小组的表演就开始了。

随着第一组上台表扬，夏信总算知道了枕巾的作用。

这个小组的组长是陕西分公司来的，他们的节目是陕北民歌，枕巾系在头上，就权当成了羊白肚毛巾。看着全场笑翻了天，侯文禄却有点不明所以，夏信低声给侯文禄解释了一下这个白毛巾系在头上是西北的一个习俗，侯文禄才点点头，算是了解了背景。

随着第三组的人表演开始，夏信真的是开始佩服这帮人的创造力了。十个人把浴巾披在身上，当成了披风，唱起了《智取威虎山》的一个片段。

“老乡，我们是工农子弟兵，来到深山”

一个人在那装模作样的摆出一副英雄pose，其他人一手曲着手臂在胸前，一手在后面拖着披风，哦，浴巾，弯着腰在那来回转圈，坐着看的众人笑得很多人都捧着肚子。

夏信也是笑得乐不可支，侧头一看，侯文禄虽然也在笑，却似乎不知道这个表演的出处，夏信又笑着把《智取威虎山》的剧情讲了一遍。

几个节目演下来，整个教室的气氛就就像锅里烧开了的水一样，都沸腾了，笑声，呐喊声是此起彼伏，简直欢乐到了极点，在这个氛围中，一个月的紧张，疲劳都消散了。

突然，教室灯光“刷”的一下全灭了，门一开，随着熟悉的《happybirthdaytoyou》的旋律响起，一辆装着三层生日蛋糕的推车，被白长文推了进来，蛋糕上点着8根蜡烛，标志着有八个学员是在这个月过生日。

当推到教室中央时，灯光大亮，主持人邀请过生日的八个同学一起上去许心愿，吹蜡烛。

这八个人站到蛋糕边上时，按照主持人提示，都拱起了手，闭上了眼，许下心愿。

“happlybirthdaytoyou！”主持人带头随着旋律唱起了生日歌。

侯文禄，何雄铭，夏信和所有人的人也都站了起来，拍着手，一起唱起了这首生日歌。

“happlybirthdaytoyou

happybirthdaytoyou

”

第一百章 笑问客从何处来

庆生会的第二天，全班60人分为12个组，分别去到了宁山市的5个督导区和分公司下面的7个支公司，开始了为期一个月的实习。

本来夏信也想跟着到支公司去看看各组训的实际表现，但许霜的一个电话，让他打消了这个念头。

许霜告诉夏信，中心后招的一批成员已经陆续报到了，程玉祁让他和刘坤回去一趟，和新来的同事见个面，顺便把下一阶段的工作再安排一下。

夏信和刘坤一说，俩人都是才反应过来，这一晃就过去一个月了，天天忙着组训班的培训，都快忘了时间了。正好接下来组训们都去支公司实习了，自己也可以抽出空来回趟中心汇报一下工作。

于是两个人和崔义林说了一下，要回一趟总部，让他先盯着点实习情况后，就买了机票，在组训下去实习的隔天，飞回了上海。

三月份的上海却不如宁山市那么春意盎然，依然阴冷刺骨。夏信和刘坤下了出租车，同时打了一个寒战，站在总部大楼门口，看着熟悉的大楼，俩人不约而同地吐了一口气，却有一点近乡情更怯的感觉。

“不知道中心怎么样了？”刘坤轻轻说了一声。

“是啊，我们出来时候，正好是兄弟们走的时候，不知道程总怎么熬过来的，还挺想他们的呢。”夏信也是点了点头，笑着说道。

嘴里说着想念，腿却没动，伸手从口袋里拿出香烟，抽出两根，递给刘坤一根说：“要不抽一根再上去吧？”

“故所愿也，不敢请耳。”刘坤笑嘻嘻地接过烟。

两人点着了，抽着，嘴里谁也不说，但其实都是生怕再看见离开时中心那冷冷清清的场面。

抽完了一根烟，夏信狠狠地把烟往地上一摔，说：“走吧，总是要上去的，晚上去不如早上去，爱咋咋地吧。”

刘坤也是把烟一扔，说：“走吧。”天生笑脸的他，此刻一点笑容都没有。

两人上楼，一走进策略研究中心的办公场地，却见好多人在办公，因为讨论，声音还挺大，显得很是热闹。

“嗯，我们走错地方了？”夏信问道。

“地方没错，是不是中心换办公职场了？”刘坤喃喃说道。

两人对视了一眼，眼睛里都露出了伤感的眼神，就剩四个人的部门，不可能还在这个地方了。

夏信心里一阵悲凉，居然有了无家可归的感觉。

柴晶晶才到长盛寿险的策略研究中心一个月，之前在世界知名的普华会计师事务所工作了三年。来了以后才听许霜说，这个策略研究中心是非常重要的部门，说是研究中心，其实一开始定位是干部培养基地，第一批选的都是分公司的精锐干部，只是后来发生了点事，郭董一怒之下，堵死了大家的晋升之路，第一批的人就都回机构了，最惨的时候，中心除了她和程总，就只剩四个人了。

柴晶晶问了许霜好几次，到底发生了什么事，许霜总是摇头不说，似乎那是中心的一个忌讳。而且说是四个，一直就只见过两个老中心的同事，另外两个一直都没见到，许霜说那两个去组训培训了，还说那里面有个叫夏信的，却是个厉害角色，曾经是长盛寿险第一届高峰会的会长。

今天柴晶晶刚刚复印好一份材料，正回座位，就看见两个男的，感觉像是从分公司借调上来的人，像神经病一样，在门口长吁短叹，这是策略研究中心，总部核心部门，在哪叹气不好，跑到这来叹气。

柴晶晶一下爆发了中心的自豪感，走了过去，对那两个人说：“这里是策略研究中心，你们找谁啊？”

那两个男人中的高个，听柴晶晶这么一问，居然反问了一句：“这里还是策略研究中心吗？”

有病啊？当然是策略研究中心了。柴晶晶正要翻脸，就听许霜在那边高兴地喊：“夏信，刘坤，你们回来啦？”边喊边往这跑。

夏信？刘坤？

呀，那不是许霜说的四个老人里出差的那两个吗？自己居然问他们找谁？

柴晶晶的脸腾的一下就红了。

“许霜。”这是夏信。

“霜霜。”这是刘坤喊的。

“死刘坤，你再这么喊，我踢死你。”许霜跑过来，抬腿作势要踢刘坤，刘坤装着要躲的样子。

闹了一下，许霜开心地说：“你们可算回来了，昨天程总就在问，你们什么时候回来呢？”

三人这么一闹，在里面办公的很多人都看了过来，看到许霜和这两个人这么熟悉，知道应该就是那四个老人中一直没露面的两个了。

许霜看柴晶晶还在边上，忙介绍说：“晶晶，这两位就是夏信和刘坤。”

又给夏信他们介绍说：“这是柴晶晶，人家可是美国留学回来的。”

夏信和刘坤同时呵呵一笑，说了声，你好。

柴晶晶忙也说，两位好。

夏信看柴晶晶有点不好意思，笑着说：“晶晶啊，你刚才问我们找谁，让我想起了一首诗啊。”

“什么诗啊？”刘坤问道，和夏信搭伴这么长时间，早知道夏信是什么样人了，一听夏信这句话，就赶忙搭了一个腔。

夏信赞许地看了刘坤一眼，说：“贺知章的诗啊。

少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。

儿童相见不相识，笑问客从何处来。”

说完呵呵一乐，说：“晶晶同志，初次见面，请多关照。”

许霜在边上说：“夏信，你坏死了，刘坤也不是好东西。晶晶我们不理他们。”

柴晶晶被三人一闹，脸虽然还红着，却也把一开始的尴尬抛掉了。

“夏信，程总说，你到了后，不要走，等他回来，他去陈总那开会了，下班前肯定能回来。”许霜对夏信说道。

夏信答应了一声，和刘坤两人先回了自己座位。

夏信走到自己座位，却见原来韩元的位子上坐了一个小伙子，年纪应该和自己差不多。看夏信走过去，这个小伙子站了起来，对夏信说：“您是夏信夏老师吧？”

“是啊，我是夏信，你是哪位？”说着，夏信把包顺手放到自己桌子上。

“夏老师，您好，我是邢峰，胡斌经理让我向您问好。”

“胡斌？你是j省分公司调来的？”夏信一下就反应过来了。

“是啊，夏老师，我是j省分公司调来的。”

“不对啊，胡斌这小子不是去财产险了吗？”

“是，他现在是在财险的车险部当经理，春节后，我们原来的一个经理从中心回分公司了，吃饭时候说到中心，提起您了，胡斌经理就知道了，后来听说我要来，他特意让我给您带好。”

“这厮。”夏信微微一笑。黑瘦的脸庞，戴了一副粗黑框眼镜的胡斌出现在了脑海中。

“他还好吧？”夏信问道。

“挺好的，还和我说，后悔到财险了，没想到寿险发展这么快。”

呵呵，夏信一乐，是啊，谁能想到寿险发展这么快啊。

两人正聊着，许霜走了过来，“夏信，程总回来了，让你现在过去。”

夏信答应一声，起身往程玉祁办公司走去。

一敲门，程玉祁熟悉的声音传了出来。

“进来。”

夏信探头进去，嬉皮笑脸地说：“程总，我回来啦。”

程玉祁见是夏信，笑骂道：“在外面野上了，还知道回来？”

“哪能啊，这不是想您了吗？”

“滚一边去！”

第一百零一章 两个新人

夏信开过玩笑后，老老实实地坐在了程玉祁对面的椅子上。

程玉祁问起组训的情况，夏信把这一个月的训练情况源源本本的向程玉祁做了汇报。先前程玉祁在陈丽安那里也听侯文禄回来说起过，但侯文禄不像夏信，这一个月一直都和组训摸爬滚打在一起，自然讲起来就有趣很多。

夏信讲到了开训第一天的淘汰，餐前训导，连坐体罚，成长训练，市场实践，庆生会等组训班的训练形式以及相关内容，听得程玉祁是津津有味，等夏信讲完后，程玉祁说：“这一下讲这么多东西，还有那么多训练，这帮人能消化得了吗？”

“我看够呛，所以这个月的机构实习非常重要，我想过两天回去后，直接到下面机构去看看实际效果，现场再帮着解决点困难。”

“我看很有必要，这帮组训再能学，毕竟业务经验还是缺，你再实地去帮着看看对他们帮助会比较大。”程玉祁赞同地说，“不过这次回来，可能要待上一周。”

“没问题，全听领导安排。”夏信把胸脯一挺，装着很正经的样子说道。

“行了，你别装了，我还不知道你那点心思，让你待时间长，估计你也待不住。不过这一周很重要。”

“嘿嘿。”夏信顺势就把身体又放松了下来，说：“程总，有需要我做的，我真的不着急回去的。”

看夏信这次表态很真诚，程玉祁满意地点了点头说：”几个事，一是要向陈总汇报一下组训的情况，侯总汇报过，你汇报呢，就像刚才那样讲，多讲讲实际发生的事，和存在的问题，让陈总了解细节。

二呢，你是中心老人了，这次我给你配两个新人，到时你带着回去，让他们和你一起去机构跑跑，和组训多打打交道，了解实际业务是怎么做的。

第三个事呢，你也看见了，这次招了很多新人，有些是直接从社会上招来的，对寿险，尤其是个人寿险不是很熟悉，你准备一下，这星期给大家讲一堂课，主要是目前分公司在个人寿险方面推动的情况。

怎么样？”

夏信点点头说：“没问题，讲课小case了，对了，程总，刘坤怎么安排？”

在回来路上，夏信就猜测刘坤应该不会再和自己一起回组训班了，一共四个老人，再怎么样，刘坤也要去带新人了。

果然，程玉祁笑了，“你这小子，就是脑子太好使，这次刘坤就不跟你回去了，准备让他去当人事改革组的项目经理，他是人事口出来的，又干了这么长时间的组训项目，对这块比较熟，正好去搞人事改革。”

“太好了。”夏信说道，他是真心为刘坤感到高兴，刘坤还是很能干的，而且这么长时间，和夏信相处得也非常好。

“那好，我一会儿让许霜约一下陈总时间，不过这两天陈总不在，估计要后天或者大后天了，你可以稍微休息两天。和大家认识一下。”

“对了，程总，给我的那两个新人，是谁啊，我能不能这两天和他们聊聊。”

“唉哟，你不说，我都忘了。”说完，程玉祁站起来，打开房门，对许霜说：让邢峰和高云生来一下。”

不一会儿，邢峰和另外一个文质彬彬的年轻人走了进来。

程玉祁对夏信说：“夏信，这是你的两个新组员，邢峰和高云生，邢峰是从机构调上来的，高云生是这次直接从外部招聘来的，今年刚刚从英国留学回来。“

转头又对邢峰和高云生说：“这是夏信，中心的老人了，做了好几个项目了，很有业务经验，曾经是高峰会长，你们俩多和他学学。”

夏信忙伸出手，和邢峰和高云生握了下手，说：“邢峰我们已经一见如故了，云生看着就很有内涵啊，欢迎啊，正愁人不够呢，程总这是雪中送炭啊，给我两位这么强的同事，我都有压力了。”

邢峰和高云生忙说不敢，邢峰说，夏信是前辈，久闻夏老师大名，能跟着夏老师学习是自己的荣幸。

高云生听着夏信的话，心里感觉很舒服，虽然是老人，但还是很尊重自己的，接着邢峰的话，要和夏信互相取长补短。

夏信听着高云生的话，微微一笑，心想，你这个职场菜鸟，跟我面前说取长补短，真不知天高地厚。

程玉祁在一旁听着邢峰和高云生的话，对邢峰的态度很是满意，但对高云生的态度就有点不爽，心里说，在夏信这个老项目经理面前，你还是菜鸟啊，你以为夏信说有压力，就真有压力了，他在陈总面前都没压力，我都没见他服过谁，你高云生还取长补短呢，不知天高地厚。

看着夏信脸上露出了意味深长的笑容，程玉祁知道，因为取长补短这一句话，估计夏信要给高云生苦头吃了。

想想也好，否则这帮从国外回来的人还有点自视甚高，本来这次程玉祁想给夏信配的两个新组员，都是从机构调上来的，是陈丽安听了安排后，让换一个外面直接招聘的人给夏信，说看看夏信能不能把这种没有业务经验的人带好。

就听夏信说：“组训班现在是实习阶段，下周我们回去，可能要去营业单位和业务员打交道。云生正好在国外刚回来，专业知识可以派上用场了。云生到时可就指望你了。”说完，哈哈一笑。

程玉祁心说，这夏信，报复心理还挺强，连人家是什么专业的都不知道，就说有用。

“夏信，你放心，到时需要我讲课，那没问题的。”高云生说道。

高云生这句话说完，连邢峰都觉得高云生有点过分了，夏信是老中心成员，又是项目经理，你高云生怎么也要尊称一声夏老师吧，怎么能直呼其名呢？

夏信脸色变了一下，马上又笑着说：“那我就放心了。程总，没事的话，我们先出去了。”

程玉祁点点头，说：“你出去后，正好把刘坤给我喊进来。”

出了门，夏信直接去了刘坤位置，告诉他，程总找他，然后拍着他肩膀说，“兄弟，好事来了，恭喜啊，晚上我等你请客啊。”

刘坤听夏信这么一说，也知道自己肯定是要当项目经理了，乐呵呵地说：“真要有好事，请客不算啥。”说完，快步走向程玉祁办公室。

看着刘坤的背影，夏信从内心替他高兴，一回头，看见邢峰和高云生，尤其是高云生，看着他那个自命不凡的样子，气就有点不打一出来。

夏信把两人喊到一起，说：“我们互相了解一下吧，云生，你先说，你是学什么专业的？”

“我本科是学机械的，硕士是在英国学的健康管理。”

“是在剑桥上的学吗？

”不是。”

“那是牛津了？”

“也不是。”

“哦，那英国还有什么学校啊？你是那个大学啊？”

“埃塞克斯大学。”

“埃塞克斯？没听说过。”

上架感言

接到责编青柠大大通知，本书即将于今天上架。

从3月1号第一章开始上传，3月25号签约，到6月14号上架，3个多月的时间，正好写了整整一百章，31万字。

特别要感谢一下青柠大大，在我开头几章写得还很晦涩的时候，就给我签约的机会，让我感到了到现在都无法言传的兴奋，也让我有勇气一直坚持写到了现在。

没有那次签约，我能不能坚持到现在，不知道，也许早就太监了吧。

其实刚开始写的时候，也不知道能写成什么样，能写多少字，只是有一种冲动，就是要去写。

虽然工作很忙，但每天坐在桌子边，一盏台灯下码字，却也是一种难得的享受，似乎是另外一种人生的体会。

在起点看书很多年了，从玄幻，奇幻，到穿越，重生，历史，军事，游戏，看了很多书，唯一没怎么看的，却是现实类小说。

但自己写的第一本书，却是一本现实类小说，是不是很有意思？

买了几十本如何写小说的书，拿来学习，怎么构画结构，怎么设计情节，怎么描写人物，怎么写好对话。

感受过文章天成的快乐，3000字的一章用20分钟就写完了，我唯一做的事，就是把脑子里蹦出来的字敲在作家助手上；

也感受过卡文的痛苦，2300字的一章，用了4个小时，那种对着电脑屏幕，脑子却是一片空白的挣扎，现在依然不时出现。

因为没有经验，我从第一章开始，就是没有存稿的，每次都是今天写明天要发的，和有些朋友说起这事，他们都不是很相信。

在上个月，看到网上说，每天两更，会有比较多的阅读量，就脑子一热发了一个通告，改成了每天两更。

两更后才知道，两更和两个一更是不一样的，就像一个42195米的全程马拉松，绝不是两个210975的半程马拉松相加一样。

但很多事，你坚持了，也就不难了。

上架开vip章节，对我而言，意味着对自己努力的认可，可以让我更坚定的前行，就像人在往目标去的路途中，需要很多里程碑一样，上架对我而言，就是通往目标的一个重要里程碑。

当然，您的订阅对我来说，是最重要的，因为那说明我的努力得到了您的肯定，那是我最开心的事。

再次谢谢青柠大大的给我签约的机会。

更要感谢给予我肯定的和支持的每天把宝贵的推荐票投给我的每一位书友，你们是我最最感激的人！

也盼望在本书上架后，能够得到你们一如既往的支持。

记忆在此鞠躬感谢！！！

第一百零二章 陈丽安的安排（上架加更）

邢峰看着高云生发窘的神，暗暗发笑。这策略研究中心的第一批成员，都是人精一样，就说前两天刚刚从中心回去的那个分公司经理吧，刚回去，就是个人业务部经理，而且还兼着培训部经理，那阵势一看就是一个预备副总。

夏信这个名字，来中心这一个月听许霜就讲过好多次，据这小姑娘说，夏信还是陈总亲自点名调来的，在分公司就是部门经理，一手筹建的d市分公司个人业务部，本人还是高峰会长。高云生，你跟夏信说取长补短，人家这给你两下，难受了吧？

夏信其实也就是要打一下高云生的自恃清高的绪，如果带着这种绪去分公司，那估计没人理你了。

所以看高云生不像一开始那么高傲了，也就没再往下说，再说就没法一起工作了，那程总会怎么看自己呢？

晚上，刘坤果然笑眯眯地拉着夏信要请客，夏信想了想，就把邢峰和高云生一起喊上了，反正多两个人，也就多两双筷子，几瓶啤酒而已。

原本刘坤在人事组时，还算比较斯文，这半年和夏信待在一起，也变得豪放了许多，拿刘坤自己话说，是变得粗俗了很多，有时候脏话，国骂脱口而出。

邢峰因为在机构时，也是在前线部门工作，相对比较习惯夏信和刘坤的说话方式，但高云生就有点格格不入了，让他喝酒也不喝，一晚上就像一个局外人。

回宿舍的路上，刘坤小声和夏信说：“我觉得你不行去和程总说说，换个人得了，这个高什么生真不适合干业务。”

“高云生。”夏信回了一句，“唉呀，我也不知道，程总怎么塞我这么一个玩意儿，就他去和那帮组训打交道，不得被玩死，更别说外勤队伍了。”

“是啊，我感觉有点差，这个学历不代表能力啊。”刘坤点头赞同，若有所悟地说道：“这次人事变革方案里对人实际能力的考核应该要放在前面。”

“行啊，这刚上任，就进入角色了。”夏信笑着打趣道。

刘坤嘿嘿一乐。

隔天一上班，夏信就去找了程玉祁，提出要换个人，认为高云生的格不适合在自己这组，程玉祁既没说可以，也没说不可以，只是和夏信说，向陈总汇报的时间就在明天，到时让夏信自己和陈总说，看程玉祁不表态，夏信只好等见到陈丽安再说了。

这天下午，许霜告诉夏信了明确的汇报时间，上午九点半汇报。下午程玉祁让她安排夏信给中心的同事讲一堂课，关于个人寿险的业务以及现在的状况。

这次夏信留了个心眼，问了一下汇报地点，听说是陈丽安的办公室后，松了一口气，应该不会人太多了。

第二天，夏信跟着程玉祁来到了陈丽安的办公室，走进去一看，除了陈丽安本人，没有其他人，夏信又是出了一口长气，这就没压力了。

陈丽安看见夏信，亲切地说：“夏信，这一个月没见，黑了也瘦了。看样子很辛苦啊。”

看陈丽安一见面就关心自己，夏信心里也是很感动，忙说：“谢谢陈总关心，不辛苦，和大家在一起，也是开心的。”

“侯总把组训大概的况和我说过，这次你正好回来，那你再详细讲讲。”明显可以感觉到陈丽安非常关心这第一期组训班的况。

夏信于是就把那天和程玉祁讲的又和陈丽安讲述了一遍，还特意说了北江省分公司非常支持，王力安和何雄铭都去了好几次，还给配合小组还多支持了几个人。自己和刘坤本来觉得两个人不一定够，后来发现两个人就够了。

程玉祁在边上听到夏信夸分公司，眼光闪闪，显然没有想到夏信还会替分公司说好话，后来听到夏信说两个人就够了，心里笑着说，小子，连陈总你都敢忽悠。

陈丽安不知道夏信的伏笔，听夏信说分公司很支持，点了点头对程玉祁说：“这个王力安还不错，玉祁，回头你给他打个电话，就说我谢谢他的支持。”

说完，看着夏信说：“接下来的实习，还会有什么困难和问题吗？”

“陈总，他们刚下去，我就回来了，还不知道进行怎么样，我正打算下午给新同事讲完课，明天就回宁山市去。”

“也好，只要程总这没事，你就尽快回去，这期组训可是全国关注啊。”

“全国关注？”夏信不解地问道。

“是啊，这组训不光是郭董很关注，连丰泰，安达，包括其他的保险公司都很关注，因为这是新的模式，可能代表了新的方向。”

陈丽安这么一说，夏信顿时感觉压力有点大，眼珠一转，笑嘻嘻地说道：“陈总，您这一说，我都替侯总感觉压力大啊。”

“你也别想跑。”陈丽安佯装板脸说道，“你俩是一条线上的蚂蚱，谁也跑不了。再说这个组训建议，还是你提出来的呢。说起来，你责任更重。”

啊，夏信一听就傻了，说：“那我明天上午就回去吧，得去好好cāo)练这帮组训。”

陈丽安提到夏信用cāo)练这个词，乐了，说：“尽贫嘴，还有事没有，没有你先回去吧，我和程总再说个事。”

夏信一听，赶忙站起要走，突然想起一事，说道：“陈总，那个组训班，刘坤离开后，我只要一个机构来的新人就行了，够用。另外一个我就不需要了，程总这里也缺人，就还给程总吧，行不？”

“什么意思？你嫌人多？”陈丽安有点纳闷，忽然反应过来，说：“好啊，你这臭小子，在这等我呢，我说你好心表扬分公司，原来是为不要新人做铺垫。”

程玉祁在边上呵呵笑着说：“陈总，你见过这小子那么好心过吗？”

见招术被陈总识破，夏信只好说：“那个高云生真不适合，自恃清高，而且不擅长和人打交道。”

“谁生下来就会打交道的啊，这事没商量，你必须带着他，这也是对你的考验。”

夏信看陈丽安态度很坚决，只好说那好吧。灰溜溜地离开了陈丽安的办公室。

陈丽安笑眯眯地看着夏信出门，满意的神浮于脸上，笑着说了一句：“这臭小子，敢给我打埋伏。”

程玉祁看着陈丽安的表说，“陈总，那事郭董同意了吗？”

“同意了，不过我觉得现在实施太急了，对夏信未必是什么好事，我看他现在很踏实，可以再锻炼一下。”

“夏信已经很全面了，还锻炼什么呢？”

“这个组训项目结束，第二期就可以交给培训部做了。锦城分公司马上要开业了，他们想让总部帮着做一个五年的规划，让夏信带两个人去，这是对他规划能力最好的锻炼，要不他总是停留在业务cāo)作层面，格局会受影响的。”

“那这个项目做完，估计要下半年了。”

“在做这个项目的时候，试点推动的拜访量管理项目如何在全国落实，他也要接着负责。”

“这两个活加一起，还不累死他？”

“晋升哪有那么容易，吃得苦中苦，方为人上人啊。练练他！”

被两位领导算计的夏信，在给中心的同事用一下午讲完课后，第二天一早就带着邢峰和高云生，飞回了宁山市。

一走出机场到达厅，就听有人在喊，“夏老师。”

循着声音看去，却见何雄铭正晃着手，在那招呼自己。

何雄铭？他怎么来接我了？第一次来的时候，也就是罗伟接的自己啊。

和何雄铭握手时，夏信还在问：“何总，您怎么来了？”

“夏老师，我是奉王总之命，特意来接你的。”

王总之命？

夏信糊涂了。

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第一百零三章 谢谢帮我们美言

没弄明白何雄铭为什么说奉王力安之命来接自己，但夏信还是先把邢峰和高云生介绍给了何雄铭，同时也解释了一下刘坤因为工作变动，负责其他项目组去了。

何雄铭客气地和邢峰、高云生打了招呼，对刘坤没来这个事，虽然嘴上说遗憾，但看他表，估计连刘坤长什么样都记不起来了，一共也就见了两次。

跟着何雄铭上了他的小车，夏信才问道：“何总，王总让您来接我，是不是有什么事需要我去做？”

哈哈一笑，说：“夏老师，真有事要你做，你不去都不行。”

“难道是组训出事了？”夏信问道，但出事了，何雄铭不会这么高兴啊。

“不是不是，王总让我来接您，然后直接先去吃饭，那两位新同事就让罗伟他们陪着办入住手续好了。”

“这——，何总，我们中心有规定的。”

“知道知道，王总专门请示过你们程总的，放心吧。”

说完，何雄铭就告诉司机直奔饭店，说了半天，夏信还是没弄懂这王力安，何雄铭葫芦里卖什么药？

组训帮着他们出成绩了？

让自己帮他们上堂课？

下期组训多给几个名额？

一路上，夏信嘴上和何雄铭聊着，脑子里想了无数个可能，但觉得哪个可能好像都不值得他们这么啊？

事出反常必有妖。夏信就在这种心中，到饭店下了车。

这是一个院落式的饭店，夏信刚走进大门，就听一声爽朗的笑声传来，“夏老师。”王力安边笑着边伸出手迎了过来。

夏信赶忙紧走两步，同样伸出手，和王力安握了一下。

“王总，客气了，劳您还在外面等。”

客气了两句，三个人进了包房，王力安客气地要请夏信坐首座，夏信那怎么可能会去坐，如果别人和你客气，你就把客气当福气，那估计最后怎么死的都不知道。

看夏信不坐，王力安也就不再客气，坐了首座。

三人落座后，夏信还是心里非常困惑，于是问道：“王总，您是不是有什么指示要我去办？”

“没有没有。”王力安摇着手说，看服务员把酒杯倒满了，端着酒杯站起来对夏信说：“夏老师，我这杯酒敬你，特别感谢你在陈总面前帮我们美言啊。”

啊，原来这样，夏信听完王力安的话，一直悬着的一颗心总算落了地，原来是因为昨天自己在陈总面前说分公司很支持啊，估计程玉祁把陈总的话传到了。

昨天下午，王力安就接到了程玉祁的电话，说起来，王力安和程玉祁是关系极好的两个人，两人刚刚到长盛时，因为节省费用，曾经两个人在一间宿舍里住了一年多。

程玉祁告诉王力安，陈丽安让自己给王力安打电话，感谢他对组训班的支持。

王力安很是纳闷，虽然自己思想上很重视，但一共就去过一次啊，怎么陈总会专门让程玉祁打电话表扬呢？

听程玉祁解释后，王力安才知道，原来是夏信说的好话，当然，程玉祁也把当时夏信的真实想法和他说了，夏信并不是专门想表扬分公司，只是为了给自己要说的事做个铺垫，但正因为如此，王力安才更觉得自己似乎犯了一个大错误：忽略了夏信的重要。

上次庆生会，自己有事没到，也只是给侯文禄打电话表示了歉意，当时根本没想到夏信的存在。

“老程，这个夏信在陈总面前说话那么好使吗？”王力安在电话里问程玉祁。

“老王，夏信是陈总亲自点名调来中心的，这次中心变故又是第一个明确表态留下的，而且是机构调上来的人里唯一一个留下的，陈总嘴上不说，心里还是对夏信很肯定的，这是对她最大的支持啊。你说好不好使？”

“我都没太在意他，原本以为就是一个中心的项目经理而已。”

“他是个项目经理，但却是陈总最喜欢的项目经理，我跟你说的这个事，如果是你，你敢在陈总面前打埋伏吗？”

“那我还真不敢，让陈总看出来，我不死定了，敢给领导挖坑。”

“是啊，夏信就做了，而且陈总也看出来了，还和我说，这个夏信真行，敢给我挖坑。”

“就是嘛，陈总也生气了吧？”

“什么生气，陈总笑着说的，还说这么大胆子，干什么都能干好。”

王力安听完，顿时要泪流满面，怎么夏信挖坑就是胆大，有前途，别人挖坑就是欺骗领导啊？

“老王，接下来一个月，你还是要和夏信搞好点关系，组训结束，如果他回来再在陈总面前说你几句好话，说不定陈总一高兴，就把你调回华东了。”

王力安是杭州人，一直想调回华东一带，离家也近点。

因为程玉祁的一通电话，当王力安知道夏信今天回来时，特意让何雄铭来接机。而且生怕何雄铭不愿意，还把程玉祁对自己说的那段话和何雄铭说了，告诉他，夏信还在陈总面前表扬了何雄铭，陈总特意交代程玉祁打电话来表示。

何雄铭一听就懂了，敢夏信，我们这位看见自己很客气的爷，是个大内带刀侍卫啊，这要是和人家搞好关系，下次再回去帮自己美言两句，说不定自己就有机会当一把手了。

这就是夏信一下飞机，看到何雄铭激动的样子，到饭店，王力安又很客气的原因。

夏信听王力安这么一说，赶紧说：“王总，客气了，谈不上美言，我只是说了实话，这一个多月，分公司给了我们很多帮助，何总也非常关心，还多派了几个人来呢。”说完，夏信也端着酒杯说，“借王总这杯酒，我也谢谢两位领导对组训班的支持。”

三个人一碰杯，同时仰脖把酒干了。

因为下午夏信要和罗伟他们了解一下组训下机构以后的实际况，所以中午不敢多喝，王力安听到这个安排，也是不好强求，就说等下次有时间，晚上大家一起再聚聚。

吃完饭，何雄铭坚持要送夏信回宾馆，夏信说什么也不让送，自己是什么人啊，就是中心一个普通项目经理，哪敢让分公司副总借来送去的，传出去好说不好听，特别是传到陈总耳朵里，那不成****烦了。

两个人扭来推去，看实在拗不过夏信，王力安就说，那就听夏老师的吧，何雄铭才作罢。

看着夏信坐着车离去，何雄铭说：“这个夏信不错的，在我们面前很谦虚，很客气，也没总公司的架子。”

王力安眯着眼睛说：“这夏信很低调，有背景，自己有能力，听说这个组训的建议就是他提的，又很勤奋，前途不可限量啊。”

想了想，回头对何雄铭说：“你要和他搞好关系，万一哪天我调走了，他帮你说几句好话，说不定你就可以直接接我的位置了。”

听到这话，何雄铭的眼神一下了起来。

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第一百零四章 技到用时方显嫩

夏信一到宾馆，就看见了站在大厅里等候的罗伟，打了个招呼，夏信就向罗伟要门卡上楼。却不料罗伟说，何总交代，要罗伟亲自把夏信送到房间。

夏信再三说没必要，但罗伟坚持要送，说这是何总的要求，做不到何总会说他的，夏信只好无奈地同意了。

一走进房间，夏信就发现房间里和以前不一样。这次房间的茶几上放了很多水果，还有几盒康师傅方便面，茶几边上的地上还放了一箱可口可乐。

这是怎么回事？怎么会有这些东西？夏信不解地望向一起进来的罗伟。

“哦，夏老师，这是何总让我们放的，说夏老师辛苦，也没时间买水果什么的，让我们直接买了放进来。”似乎怕夏信还问什么，罗伟说：“夏老师，要是没事，你休息一下，你看需不需要我通知那两位老师？”

“那就麻烦通知他们三点来我房间开会吧。”夏信看了一下手表，现在是一点半，对罗伟说：“到时你也来，说一下组训的况，然后我们定一下去机构的安排。”

罗伟答应一声，就出了房间。夏信看着满桌的水果，摇了摇头，这是糖衣炮弹啊，在心里说。

夏信在洗手间洗了一把脸，在上躺了一会儿，回想了一下王力安和何雄铭对自己说的话，感觉两人把自己当成陈总的红人了，似乎自己的一句话能影响陈总决策似的，想着想着，迷迷糊糊还睡着了。

三点整，门****把夏信惊醒了，夏信从上一跃而起，跑过去把门打开了，把邢峰，高云生和罗伟让进了房间。

“罗伟，说说组训实习的况吧。”等几个人坐下，夏信开口道，顺便摸了一下口袋，却发现没有香烟，只好作罢。

那三个人也没注意到夏信的这个动作，这个时候，夏信就很想念刘坤，要是刘坤看见自己这个动作，早把烟掏出来了。

罗伟把这一个星期，组训们下督导区和机构的况和夏信三个人详细说了一下，其实主要是给夏信说，邢峰和高云生听着和听天书差不多，高云生更是连组训是干什么的都不知道。

这批组训到了营业单位后，因为每个下面的地市支公司都有五个组训，所以各支公司基本都直接把他们分到了营业部，原本希望这些组训可以帮助营业部把制度，训练功能组等功能建起来，而且能利用一个月帮助支公司训练一下新的业务员。

但这个星期下来，很多支公司就开始向分公司反馈说，这些组训理论的东西知道很多，但实际cāo)作就不行了，比如说，都知道要开早会，但怎么能把一个早会开好，这些组训就有点不行了。

还有机构反应，有些新人看这些组训在培训时讲得头头是道，就想让组训帮着一起去见客户，好多组训找各种托词不去，少数几个去了的，也没什么用，拿业务员的话说，还不如不去呢，去了就会老乡，明摆着人家就是当地的，有几个组训还问人家是不是外地的。

总的一句话，就是明显感觉这帮组训有点眼高手低，专业知识足够，专业技能明显不足。

夏信听完，苦笑不得，这一看组训们在学自己的展业方式，每个人习惯不同，而且客户不同，怎么能用一话术去和客户接触呢？

“罗伟，据你了解，哪个地方的问题比较突出？”夏信问道，本来是想按部就班先从宁山市的督导区开始去巡视，但从罗伟的反馈来看，好像下面地市的问题更严重。

“目前意见比较大的是腾定市，帮着业务员去拜访客户，老乡的就在那。”

“那支公司的组训是谁？”夏信有一种不祥的预感。

“组长是刘洋，帮着业务员去拜访的是白长文。”培训一个月下来，罗伟对组训也很熟悉。

果然，夏信不祥的预感被证实了，心里叹了一声，这个白长文肯定是那次在服装市场，看夏信老乡很容易，就想自己也去试试。他那知道，夏信这方法，是经历了多少次被拒绝后才练出来的，那不光是寒暄的话术，也包括了语气语调，表，肢体语言等等，不经过上百次磨练，根本练不出来的，书到用时方恨少，技到用时方显嫩啊。

夏信苦笑一下，说：“那我们明天就去腾定市吧。”

罗伟点了点头，说：“好的，我马上去安排车。”

等罗伟离开后，夏信问邢峰和高云生：“刚才罗伟讲的，你们听懂了吗？”

邢峰说：“听懂了一半。”

高云生吞吞吐吐地说：“支公司和分公司有什么区别啊？营业部和支公司是什么关系？”

夏信被高云生说的差点一口老血喷出来，昨天下午我还在中心给你们上了一堂个人业务的课呢，你老兄就没听啊。

“昨天我讲的时候，你没听吗？”

“昨天下午，你讲课时，程总找我去谈话了，让我这次要深入一线，跟着你多学一些实务的东西，所以就没听着你课。”高云生低着头说。

夏信看着高云生说话，感到很奇怪，这小子不是自以为是的吗？怎么今天这么老实了？不过不管什么原因，这态度总比前几天好，最少带着去支公司不会惹出事。

高云生脑海里却浮现出了程玉祁和他谈话时的景。

“高云生，你这自恃清高的样子，什么时候可以改改？”

“程总，我也没有自恃清高啊。”

“还没有，前两天，你还和夏信说取长补短，还不清高？你说你有什么值得夏信取的长项？”

“最少我英语比他好吧。“

程玉祁一下被高云生怼得差点背过气去，“英语好，在组训班有用吗？说你自恃清高，还不承认。到中心，最重要的是要有实务经验，而这正是你欠缺的，却是夏信最丰富的。说句伤你自尊的话——”

讲到这，可能程玉祁觉得说的有点过了，就没往下说。

“程总，什么话啊？”

“算了，不说了。”

“程总，您说好了，我不怕伤自尊，我自尊也没那么好伤。”高云生的倔劲上来了。

这一句话，又把程玉祁气着了，”好，这可是你说的啊。“

程玉祁脾气也上来了，说：“会讲英语的人，我随时可以找100个，但业务经验丰富的，100个人里都找不到一个。懂了吗？”

“哎，你想什么呢？”夏信一句话，打断了高云生的回忆。

“没什么，夏老师，我这次一定跟您好好学。”

高云生这句话一出，直接把夏信和邢峰吓着了，嗯，这还是前两天的高云生吗？换魂了？

第二天，夏信三人在何雄铭的陪同下，驱车来到了距宁山市300公里以外的腾定市。

对，又是何雄铭陪同，美其名曰是正好顺路，他也要去腾定市检查工作。实际是怕支公司对夏信不够重视，让夏信不高兴。

几个人一进办公职场，就听一个声音说：“我陪你去好了。”

另一个声音说：“白老师，你忙的，就不用你陪了，刘老师陪我去就行。”

“我没事啊，不忙。”

夏信一听这人声音，就是白长文。

看这意思是，白长文想陪业务员去拜访，但业务员不愿意他陪着去。这也是个奇葩。

白长文正还要说什么，不经意一抬眼，却看见夏信几个人进来。他跑来一把抓住夏信的胳膊，大声地说。

“好，我师傅来了，让你们见识见识我师傅的厉害。”

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第一百零五章 不打无准备之仗

夏信看了看拉着自己胳膊的白长文，师傅？我什么时候成你师傅了？但似乎这时候不是否认的好时机。

众人并不认识夏信，但都认识跟着一起进来的何雄铭，忙打着招呼往里让，有人赶紧进去告诉了支公司的经理于世民。

这时候于世民正在办公室里发愁，本来上周给自己支公司分来了五个组训，自己还高兴，他们来的时候，还请他们吃了一顿饭。

本指望他们来了后能够帮着自己把队伍，特别是最近招聘的一批新人好好辅导一下，但没想到这几个组训理论很多，但实际cāo)作就不行了，有句话叫什么来着，思想的巨人，行动的矮子。而且感觉有人教过他们一些做业务的技巧，那个白长文也不知道和谁学的，到处老乡，第一天看见自己，就说自己姐夫是腾定人，和自己是老乡。

那天于世民听到白长文说自己姐夫是腾定人，和自己是老乡，于世民差点没笑喷了，自己是宁山市人，又不是腾定人，分公司外派到腾定来的。你这老乡也不看看对方到底是哪的就开始瞎，这业务学的，估计教他们这技巧的老师也是个不怎么样的家伙。

于世民正在愁这几个组训祖宗怎么办，分公司特别要求要全力支持组训的工作，自己倒是想支持，但业务员不让他们陪同，自己总不能硬压吧。

“经理，何总来了。”一个内勤跑进来说道。

“这么快就到了？”于世民知道何雄铭要来，但没想到这么早就到了，这要很早就从宁山市出门才行。

“还有谁来了？”于世民边往外走，边问那个内勤。

“还有几个人，都不认识了。”

于世民哦了一声，也没往心里去，估计不是分公司培训部的，就是个人业务部的。

走到外面业务员办公职场一看，却见一个高个的年轻人正笑吟吟地和几个新招聘来的业务员在交流，何雄铭在边上站着听，后面还有那个组训白长文和两个男的。

除了何雄铭和白长文，其他几个人于世民都没见过。个人业务部新来的？不像啊，这架势明显是何总在那陪站，那这人是谁？

于世民走过去，刚要和何雄铭打招呼，何雄铭看见他过来要说话，赶紧摇了摇头，用手指了指正说话的那几个人，示意他听他们讲。

“哦，你们要去见的客户是男的女的？”于世民听那个脸上一直保持着笑容的高个年轻人说。

“女的。”

“多大岁数啊？”

“没好意思问啊，女同志岁数也不太好问。”

“哦，干什么工作的，人在哪工作，孩子多大？”

一连串的问题从那个高个年轻人嘴里问出来，那个业务员越来越答不上来。

”呵呵，你们准备推荐什么产品给她呢？”

“永乐年金保险，既可以养老，也可以当储蓄，我觉得好的。”

“你觉得好很重要，但更重要的是要符合客户的需求。你觉得这个客户目前的五个需求点是什么？”

“五个需求点？”那还真没想过。”

“那这产品的五个卖点是什么？”

“养老，储蓄，别的——，要想一想。”业务员有点支支吾吾了。

“你把产品的五个卖点写出来，再把客户的五个需求点写出来，只要三个吻合，你就可以去拜访了，现在去了也是白去。”

“长文，你把〈鲤鱼跳龙门〉里的接触前准备和产品说明这两个环节和这位兄弟说一下，然后一起演练一下。”高个年轻人对着白长文说道。

回用手拍了拍那个业务员的肩膀说：“兄弟，不打无准备之仗啊，我们准备越充分，就越有成交的机会，你把我刚才问的那些问题，都要想明白才行。”

业务员连连点头，说：“哎呀，你真厉害，这些问题，我都没想过，也没人教过，太谢谢了，一看你就是个业务高手，你是不是公司新来的啊，以前没见过你呢，我这些问题都准备好了的话，你能帮我一起去谈谈客户吗？这个客户是个大客户，我怕谈不下来，所以才到处找人一起去。”

高个年轻人笑了笑，正要回答，边上的白长文说：“我跟你们说过，我师傅那是绝对厉害的，要是他陪你去，绝对手到擒来。”

那年轻人瞪了白长文一眼，对业务员说：“你先去准备吧，到时看时间再说，如果时间许，陪你走一趟也未尝不可。”

何雄铭见谈话基本结束，赶忙上前一步，对那个年轻人说：“夏老师，给你介绍一下，这是腾定支公司的经理于世民。”

夏老师？应该就是白长文他们嘴里的夏信了，高峰会长。

于世民上前一步说：“夏老师，我是于世民，久闻大名。”

那个高个年轻人自然就是夏信了，呵呵一笑说：“于经理，你好，好汉不提当年勇，都是老黄历了。”

夏信又转把邢峰和高云生介绍给了于世民，他们俩刚才听夏信和业务员聊天，都懵圈了，做个业务要这么细吗？夏信介绍时，两人木然地和于世民握了下手，心思还在刚才的对话上，这让于世民感觉两人架子大，心里暗暗不爽，反倒感觉夏信很是平易近人，没有什么架子。

因为于世民的办公室太小了，坐不下这么多人，几个人跟着于世民来到了会议室，知道何雄铭今天要来，会议室里早就放好了香蕉，橘子等水果。

看何雄铭对夏信的客气程度，于世民暗暗觉得这个夏信应该不会太简单。

”于经理，我们下来主要是来了解一下组训下来支公司后的实习况，你能和我们说一说吗？”夏信一坐下就开门见山地说道。

“夏老师，您想了解哪方面呢？”于世民问道，侧脸看了一下何雄铭，希望得到一点提示，不要说错了。

夏信注意到了这个细节，笑着说：“于经理，你不用担心，实话实说好了，我也是希望听到真实的反馈，以利于下一步对他们的训练规划。”

“对，世民，你就放开说好了，这也不是打小报告，大家都是为了工作嘛。”何雄铭也在一旁说道。

见何雄铭也这么说，于世民点了点头说：“好，那我就谈谈我的看法吧，不一定对。”

在于世民看来，来的这几个组训，在工作态度上，真的是没话说，非常敬业和认真，而且团队荣誉感极强，很多事大家互相补台，也不计较得失。

说到这，于世民说，要是我们的内勤都像这几个组训的工作态度，自己睡觉都要笑醒了。

他这句话让满屋的人都是哈哈大笑，气氛一下轻松许多。

说到不足，其实就一条，就是理论和实践还不能有效结合，缺少让想法变成有效行动的专业能力。

夏信听到这，点了点头，这个问题是从组训班开始，自己就一直很担心的问题，其他都好办，唯一难办的就是经验，这需要在市场上不断地磨练才行，回头看看侯总那里有什么好办法，毕竟台湾培育组训时间长，或许会有更好的办法。

“蓬蓬蓬。”几个人正交流的烈，突然门被敲响了。

何雄铭喊了一声进来，就见白长文和那个业务员一起探头进来，业务员满脸焦急与祈求的神色。

“何总，夏老师，于经理，那个客户发了个短信，说有个急事明天要出门，约好明天的时间不行了，要去只有现在可以过去。”

“什么意思呢？”于世民问道。

“李清说，自己怕不行，能不能让我师傅帮助一起去？”

你师傅？何雄铭愣了一下，反应过来，白长文说的是夏信，看这夏信说：“夏老师，这——”

夏信看何雄铭的神，就知道他的意思其实是希望自己出马了。

夏信眼珠一转，说：可以，去没问题，不过要搞定这个客户，却需要何总一起去一趟。”

“我也要去？”何雄铭吃惊地瞪着眼，嘴张得能塞进去一个鸭蛋。

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第一百零六章 意愿百分百，方法无穷多

夏信喊上何雄铭的含义在于，何雄铭是本省分公司的副总，在地方上也是一个有头有脸的人物。一般来讲，当客户知道当地分公司的副总，亲自来拜访时，就会感觉自己受到了很大的重视，那成交起来就问题不大了。

何况，从刚才说的况来看，客户明天有急事出门，今天还特意打电话说，现在可以过去，这明摆着客户已经决定要投保了，让何雄铭一起去，也只是增加一个保险系数而已。

况也果然如夏信所料，当客户知道和业务员一起来的何雄铭是分公司副总时，顿时感觉长盛寿险对她很是重视，再加上夏信从她需求角度对产品的分析，客户二话没说就签了单，而且保额从原先计划的10万直接提高到了100万。

从客户那告辞出来，何雄铭上车后高兴得嘴就没合拢过，一直说夏信就是他何雄铭的福星，把夏信搞得丈二和尚摸不着头脑，一张保单而已，至于这样说吗？

一询问，夏信才知道，这张百万保额的大单，是北江省分公司至今为止最高保额的一张保单。

这张保单居然是因为自己出面才签成的，可以说有自己一半的功劳，何雄铭当然高兴了，以后有资格出去说，北江第一张百万保额的保单是自己帮着签成的。

听到何雄铭这个解释，夏信也是愕然了一下，原来如此，这正是无心插柳柳成荫。

回到办公职场，那个业务员在再三感谢后，忙着落实缴费和承保等事宜去了。

一直等候的于世民，邢峰，高云生，还有听说夏信到来后，回到职场的几个组训听说这个百万保单的事后，都感到不可思议，这么容易就签了一张北江到目前为止最高保额的保单了？怎么不像真的，像是讲故事呢。

等夏信把前因后果给大家一分析，大家感觉还真是这样，不过能从只言片语中发现这个事实，而且还能想到把何雄铭拉着以增加成交机会，却是一般人做不到的，这是夏信深厚功力的展示了。

经此一事，于世民对夏信的感觉直接上升为了崇拜，邢峰和高云生也是觉得夏信这个项目经理很不简单，跟着他也许真能学到在中心学不到的东西。

一旁的白长文喊道：“师傅，你太厉害了，我崇拜死你了。”

夏信听白长文这么一喊，才想起来所有事都是这个二货给惹出来的，顿时气不打一处来，一声怒骂：“谁是你师傅，我要是有你这个徒弟，先一脚把你踢死，尽惹事。”

众人听了都是哈哈大笑，白长文腆着脸说：“我们都是你教出来的，你当然是我们师傅了。对不对？”这句话是对刘洋那几个组训说的。

几个组训都是纷纷点头，都说夏信是他们的师傅，夏信看他们这样，没好气地对他们说：“我教你们见谁都老乡了？我的脸都快被你们丢尽了，还师傅呢？”

众人又是一阵哈哈大笑，一到腾定市，就签了一张大单，大家心自然都是舒畅的很。

何雄铭却从组训和夏信的对话里，感受到了彼此之间的感。他很明显的能感觉到组训对夏信又又怕的那种感。

这个夏信真的不简单，能把这些组训摆弄得如此服服帖帖，怪不得王总这么重视此人。

午饭后，夏信把五个组训招到会议室，让每个人说一下这一周实习的收获，问题和感悟，还有建议。

几个人都认真汇报了自己这一周的工作，特别谈到了营业部存在的问题，其实北江省分公司存在的问题和夏信在江南区遇到问题是一样的，主管能力不足，在营业部的管理上都是按照本能在管理，根本没有一行之有效的方法。

听到组训谈到这些问题，夏信觉得回去后，要向程总和陈总体格建议，把因为韩元他们离开后，暂时停下来的拜访量管理的推动工作持续推动下去，正好到时组训们也回去了。

夏信听完组训的汇报后，问大家，在培训时学到的东西，包括自己讲得拜访量管理有没有用到营业部去，大家说正在帮着营业部开早会，慢慢在开始用，但刚来一周，还没那么快。

听到大家这么说，夏信不由哑然失笑，对啊，大家才来一周啊，自己太心急了，罗伟、于世民给自己讲的也是这一周刚开始的感觉，从刚才大家的反馈来看，应该接下来会有效果的。

想通了这一点，夏信也是如释重负，回来之前，侯文禄还抽空和夏信聊了一下，让他回到宁山后，要多关注组训实习期间深入业务一线的况。至于夏信提到的组训实践不足的况，侯文禄说，台湾也是这样，后期随着营业部经理的专业开始提升，组训越来越趋向于新业务员的训练了。

但从眼前的组训实习况来看，夏信觉得长盛寿险的第一批组训还是可以承担得起未来业务发展的需求的。

开完会，晚上刘洋，白长文几个组训强烈要求夏信单独和他们吃饭，再辅导他们一下，夏信想了想就同意了，当然邢峰和高云生是要跟着的，不过几个组训基本把他俩视作空气了。

夏信委婉地和何雄铭说了一下组训的想法，没想到何雄铭也正好晚上要和于世民一起请当地的营业部经理们吃饭，于是两人愉快的各自吃饭去了。

晚饭时，夏信又对大家提出的问题给予了细致的指导，结合自己在d市分公司，在江南区的经历，和自己到中心后的学习感悟，给众人提出了自己的建议，特别提示了他们，要勇于去市场，积极主动地和业务员沟通，了解每个人的想法，特别要了解每一个人来长盛的目的，了解动机，才能有的放矢地进行辅导，一个人只有意愿被激发出来，做事才会主动投入。大家一定要每天总结，每天分享，共同寻找方法，任何问题，一定都是可以找到解决方法的。

夏信在这次饭桌上，第一次提出了：意愿百分百，方法无穷多。

这句话后来随着组训分布到了各地，各个保险公司，成为了行业的一个金句，这却是夏信在腾定提出这句话时没想到的。

第二天，夏信就接着去了下一个支公司，何雄铭依然全程陪同，拿他的说法是，万一下一站自己还可以再签一个百万大单呢，一定是要跟着夏信这个自己的福星的。夏信知道这是何雄铭在和自己交，反正自己对何雄铭也不反感，于是两人继续结伴同行。

用了10天时间，夏信转完了7个地市的支公司，每到一地，却发现，自己还没讲，那句“意愿百分百，方法无穷多”就已经做成横幅标语挂在了各地的职场里，何雄铭第二天下午在支公司职场看到这句话后，惊为神谕，二话没说，拿起电话就给个人业务部经理打了个电话，让宁山市的督导区也必须全部挂上这个横幅标语。

打完电话后，得意洋洋的对夏信说，这句话说的太好了，我要好好表扬一下这个支公司经理，兄弟，我们北江也有可塑之才吧。说完哈哈大笑，望着何雄铭笑得都能看见嗓子眼的大嘴，夏信说了一句话就让那张大嘴一下合上了，以致于因为用力过猛，牙齿间发生了强力的碰撞，差点把下巴给震下来。

“这句话是我说的。”

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第一百零七章 这是个阴谋

等夏信把宁山市的五个督导区巡视完毕，组训实习的最后一周也就差不多到了。散落在各地的组训都接到了通知，将于结训前一天回到培训宾馆。

侯文禄提前三天来到了宾馆，崔义林正式作为培训部组训管理室的主任也一起回来了，接下来几天，他将主要负责组训结训仪式的准备工作。

崔义林晋升这么件好事，夏信当然不会放弃这个宰他的机会，于是崔义林很是开心地被“宰“了一顿。

侯文禄和夏信他们一起吃完饭回到宾馆，把夏信喊到了自己房间。

”夏信，这一个月辛苦啦，跑了一圈。”侯文禄捧起茶杯喝了一口。

“咳，也不算辛苦，就是坐车，开会，吃饭，聊天，还有何总陪着，还好了。”

”听何总说，你还帮着签了一个大单？”

“那单我不去估计也问题不大，不值一提。”夏信摇了摇手。

侯文禄看夏信对此也不是很在意，也就没往下说。但何雄铭告诉他的是，这是北江省分公司成立以来的最高保额，主要是夏信谈的保单。

“这次下去，你感觉这批组训怎么样？”

“侯总，按照您的指示，我专门考察了他们在一线的况，很不错，这批组训都很认真敬业，而且态度很积极，很主动地到营业部帮助工作。”夏信说着，从口袋里摸出了香烟，想了一下，又装了回去。

“你要抽就抽。”侯文禄说道。

“算了，别熏着您。”夏信摇了摇头。

“嗯，那少抽点也好，要不抽完烟，这房间不用睡觉了。“侯文禄说道，他一直很欣赏夏信，这年轻人有能力，学习，更为可贵的是很自律。

夏信把自己这半个多月在支公司和督导区巡视的况向侯文禄做了详细的汇报，既提到了哪些人比较优秀，也提到了实习时发现的问题，在第二期建议怎么改善。

听夏信说到第二期，侯文禄点了点头，说：“是啊，这期结束，就要准备第二期了，不过”讲到这，侯文禄停顿了一下。

“有什么问题了吗？侯总？”

“我出来之前，陈总专门和我谈了一下，说第二期开始，组训培训就划归培训部负责了，策略研究中心就不再参与接下来的培训了。”

“啊，我们不参与了？”

“是，这是陈总说的。”

“那陈总没说****嘛去？”

“我和陈总说，这期组训班，其实你承担了一大半的责任，是不是可以再带一期，但陈总说，组训班早晚要作为制式工作交给培训部的，所以专门成立了组训管理室，这也是崔义林能够晋升的原因。”

听侯文禄这么一说，夏信有些失落，这自己干得好好的事，却又不让干了。

看夏信绪不高，侯文禄暗暗发笑，毕竟还是年轻人，绪控制还是溢于言表。

“陈总还说你的下一步安排。”侯文禄故意慢吞吞的说道。

一听陈丽安对自己下一步工作有安排，夏信又来了精神，忙问道：“侯总，陈总说下一步让我去干什么？”

“沉不住气了吧。”侯文禄呵呵笑道，像对自己弟子一样语重心长地说：“夏信，你要学会沉住气，以后责任更大的时候，你一慌，下面人就更慌，将为兵之魂啊。”

“将为兵之魂。”夏信默默念了两遍，直体，上往前一低，说：“谢谢侯老师。”

这次夏信用的是侯老师，而不是侯总。

侯文禄从夏信对自己的称呼改变上，知道夏信体会到了自己对他的苦心，满意地笑了笑说：“陈总说，要让你去帮助锦城分公司制定一个五年规划。”

“五年规划？”夏信吃惊地抬起了头，“这是dgb公司，kev他们擅长的，但不是我们长项啊。”

“我当然知道，所以我才觉得陈总这个安排特别有寓意？”

“有寓意？我怎么感觉像赶鸭子上架啊。”夏信不解地问道。

侯文禄这次却没有马上回答，站起来转了一圈，然后回到座位上说：“夏信，我听到一个传闻。”

“传闻？这段时间总公司怎么总有传闻啊，上次的传闻把我们中心老兄弟全给搞死了。”对传闻，夏信真是心有余悸。

“这个传闻是关于中心和你的。”侯文禄神神秘秘的说。

夏信无语地看着侯文禄神秘的表，心想是不是每个人都喜欢这些空来风的传闻啊，越八卦，越喜欢。

“关于我的？我还能有传闻？”夏信做出了一个也很关心的样子，以配合侯文禄那个神秘兮兮的表。

“说为了中心重整旗鼓，同时让全系统知道，郭安权董事长还是非常重视策略研究中心的，陈丽安总专门向郭董提了一个建议，就是在现有的中心成员中，提拔一个业务干部，让大家知道中心还是总部的干部培养基地，只要在中心努力工作，就有机会，这要让后面进中心的人安心工作。”

“这和我有什么关系？”夏信听得莫名其妙。

“我听很多人说，其实这个建议涉及的提拔机会，陈总就是给你要的。”

侯文禄一句石破天惊的话，把夏信惊地坐在沙发上愣了半天。

沉默了一会儿，夏信突然哈哈笑了起来，“侯老师，这个传闻真就是个传闻了。”

笑着笑着，夏信的笑声越来越小，最后夏信有些痛苦地对侯文禄说：“侯老师，您说到这，那我给您讲讲郭董到底讲了什么吧。”

侯文禄之前和很多人都听说了策略研究中心发生了很大的变故，但到底具体况是什么样，却谁都不太说得清楚，说得清楚的却都不说，今天一听夏信要讲，侯文禄自然愿意听。

夏信就简单的把火烧会议室事件的前前后后说了一遍，主要是说了郭安权的讲话内容。

讲完后，夏信说：“侯老师，这下您知道我为什么说这个传闻就是个传闻了吧，您说的那个事是不可能发生的。”

侯文禄也点了点头说：“听你这么一说，我也觉得这个传闻不太可能，估计又是谁无聊编的吧。”

夏信摇了摇头说：“说不定是有人在背后使坏，就见不得中心好，这两个月，中心刚刚恢复点元气，就有人又开始编故事了，这是看上次还有四个老人没走，想再用这招让我们四个心又开始乱啊。”

说着，夏信拿起桌上的一个桃子说：“古人二桃杀三士，这编故事的，一传闻杀四士啊。这是个谋，够狠。”

上海刚刚洗完澡的程玉祁莫名其妙的打了一个喷嚏，谁这么晚了，还在念叨我。

夏信的话要是让程玉祁听到，估计他能一脚把夏信从珠穆朗玛峰的顶峰踢到山脚底下去。狗咬吕洞宾，你不识好人心。

夏信这次猜测还真是想多了，这次侯文禄讲的传闻，却不是传闻，而是真的，就是程玉祁和陈丽安在上次夏信汇报后谈到的“那个事”。

从侯文禄的房间出来，夏信没有回房间，信步走到了宾馆院里，看着天上皎洁的月亮，心里在想，谁又在瞎编中心的传闻了。

从火烧会议室，想到了韩元，想到了自己刚进中心时，韩元和自己谈话的景，然后一起做项目，晚上一起在宿舍讨论，一起去h省，想到这些，夏信感到了一种莫名的孤独，现在能在一起互相讨论专业，一起没有顾忌聊天的人没有了。

想到这，夏信随口吟出了一句诗：“举杯邀明月，对影成三人。”

“夏信，怎么变得这么多愁善感了？”

一声不和谐的声音，打断了夏信的思绪。

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第一百零八章 奔向未来

”义林，你怎么出来了？夏信一听声音，就知道是崔义林，在一起大半年的时间了，彼此之间都非常熟悉。

“晚上和他们喝了好多酒，正好出来散散酒气。”崔义林走过来，站在夏信边上，果然上的酒气扑鼻而来。

“看样子，没少喝。”夏信吸了吸鼻子。

崔义林掏出上的香烟，递了一根给夏信，拿出打火机帮他点着后，自己也点着了一根。

两人就默默抽着烟，夜空中的月光慢慢地洒下来，让地处郊区的这个宾馆院落显得非常的宁寂，远处偶尔传来的几声猫叫声也更增添了一种安谧的感觉。

良久，崔义林打破了沉默，目光看着前面说：“夏信，我听说了一个传闻。”

一晚上第二次听到传闻这个词，夏信轻笑了一下，说：“关于我的？”

“你听说了？”崔义林惊异地转头看向了夏信。

“嗯，刚刚听侯总说的，你怎么看这个传闻？”

“夏信，说实话，我觉得这个传闻恐怕不是什么好事。”

“哦，说说你的看法。”

“我觉得这是有人要害你，这个传闻一下就把你顶到了众目睽睽之下，这会让其他三个老中心的人有想法，不过我觉得刘坤应该不至于，那两个就不好说了。”崔义林这半年一直和夏信在一起做项目，对中心的况要比侯文禄了解得多很多。

“不瞒你说，义林，我也是这么想的，唉，树静而风不止啊。”夏信很无奈地摇了摇头。

两人谁也没有再说话，高空中的月光依然静静地照着这个世界的每一寸土地，远处依然有猫叫声传来，夏信却觉得这种安静似乎藏着什么诡秘。

“老何，什么时间回来的？”

“长文，听说你现在老乡的能力已经练得炉火纯青了？”

“那是，我还帮着业务员出了一个大单呢？”

“老何，你别听他瞎说，那是人家夏老师帮着做的。”

“刘洋，不带这样的，还是不是兄弟了？”

各地回来的组训，尽释放着两个月来满载的压力，互相之间见面，都是大声喊着，嚷着，笑着，和刚来报到时的小心翼翼模样形成了很大的反差，一个月的实习，让他们开始有了一些业务人员的格。

60个人的喜相逢，直接让宾馆的大堂变得像一个农贸市场一般闹，幸好这个宾馆是在郊区，目前基本还没有太多的客人入住，否则住店客人早就****了。

白长文和刘洋两个人在大堂闹了一阵后，领了房卡，拖着行李回到了房间，同一个房间，同样的家具，一股熟悉的味道迎面而来。

“这会务还真是用心，居然还是我们原来住的房间。”刘洋边放行李边感慨道。

“是啊，细节决定成败啊。”白长文走到自己原来睡的那张边，跳起来，一下把自己扔到上，舒服地****了一下说：“哎呀，老伙计，我回来了，还是这舒服啊。”

“你现在满嘴都是夏老师的金句啊。”刘洋笑着说，坐在桌边顺手打开了桌上的结训通知。

“那是，夏老师的金句太多了，在我们腾定市说了‘意愿百分百，方法无穷多。’在宁山市又出了‘细节决定成败’，唉，简直就是天才一般的存在。”

发了几句感慨，白长文看刘洋还在仔细看结训通知，就问道：“明天结训还有什么安排吗？夏老师应该不会折腾我们了吧？”

“明天早晨照常跑步，上午是总结和发表，下午三点钟是结训仪式，晚上是结训晚宴。然后就可以回家了，但回程时间可以自己定，在宁山市也可以休整两天。”

“我打算后天就回去了。你呢？”

“我也打算后天回去了，离开家两个月了，想孩子的。”

“不过说实话，真要结训了，感觉心里一下空dàng)dàng)的了，感觉不太好受。”白长文从上坐了起来。

“是啊，在一起也两个月了，一下离开这个团队有点不适应了。”刘洋也是有点神黯然。

“下次也不知道什么时间才能再在一起了。”

”以后没有人教我们了，像夏老师这样专业的老师，估计找不到了。”白长文说道。

“就是，这个夏老师也不知道怎么练的，感觉无所不知，总有办法，我佩服他的。”

“哎呀，这个夏老师要是能到我们分公司去当个副总或者一把手，估计我们分公司业务会腾飞，我觉得他比我们分公司的老总专业。”

听到白长文这句话，刘洋想起了江南区在夏信走后的变化，还真像白长文说的，这邢建伟的专业水平比夏信差太远了。

刘洋不由得摇了摇头，回去以后要大干一场的兴奋劲儿一下子淡了很多。

类似的话题在各个房间都谈论着。

清晨，各个房间的门被敲响了，何松和几个班委最后一次履行了班委的责任。

出人意外的是，所有的门几乎一敲就打开了，里面的人都穿着整整齐齐地在等着了，一听敲门，马上打开房门，跑向了大门口，没有一声喧哗，一如平常的训练，只是每个人的脸上都有着一种激动和不舍混在在一起的神。

六点钟，60个人整齐地站在了门口台阶前，侯文禄，夏信，崔义林穿着作训服从里面走到了队伍前面，邢峰和高云生远远跟在后面。

看着面前的组训队伍，侯文禄，夏信等人也是心很激动，两个月了，眼前的这批人从开始来时的普通内勤，经过这两个月的严格训练以及不近理的磨练，终于在精神面貌上和专业能力上发生了根本的变化，隐隐开始透出了精锐的特质，从大家的眼神里，夏信也看到了他们对未来的强大信心和面对困难时所拥有的无畏勇气。

长盛寿险的第一批组训终于要在自己手里诞生了，这也是中国大陆寿险业的第一批组训，他们的出现必将改变中国大陆的寿险业务格局。

长盛寿险也即将迎来辉煌的腾飞时代。

台下的60名组训，站在熟悉的场地，看着队伍面前熟悉的老师，边上熟悉的同学，也是激动万分，两个月了，终于迎来了结训的这一天，这两个月受到的训练是很多人加入长盛以来最严格的一次，也是内容最丰富的一次，当然也是被摧残最厉害的一次。

很多人一直到去支公司实习后，才真真体会到夏信对他们近乎残酷的要求和通关训练，对自己在支公司的工作是多么有用。那何松的话说，夏老师对我们的训练，就是《倚天屠龙记》中谢逊在****岛对张无忌的训练，那是为张无忌未来无敌天下打下的基础。

“出发。”夏信一声令下，60人的组训队伍迎着朝阳向前跑去，朝着这支中国大陆第一批组训的辉煌未来跑去。

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第一百零九章 做了不就会了

“铃铃铃。”闹钟的响声把夏信从睡梦中喊醒，他闭着眼睛伸手去摸头柜上的手机，嗯，不对，头柜怎么没了？

夏信一下睁开了眼睛，感觉房间不太对，怎么回事，自己是在哪里？

转头看了一下，想起来了，昨天自己就已经回到上海自己的宿舍了。

组训班已经结束了。

当天晚上的组训晚宴，因为放开了所有****，晚宴变成了一场狂欢。侯文禄在结训仪式之后，只在晚宴开始时，来现场和大家喝了一杯酒，就说因为要去赶飞机，直接就离开了，夏信送他上车时，侯文禄拍着夏信的肩膀，笑嘻嘻地对他说了两个字：“保重。”

夏信一开始没有明白侯文禄的意思，直到被十几个组训抬起来扔到空中时，才知道侯文禄说的保重什么意思，也才知道这个老狐狸根本不是因为工作忙，而是知道接下来会被组训报复。

第二天，王力安和何雄铭又专门为夏信，崔义林，邢峰和高云生几个人在宁山市最好的酒店摆了一桌送行宴，喝得夏信天昏地暗，那三个家伙直接喝得不省人事。

在登上回上海的飞机时，夏信心里微微有点失落，虽然组训班工作比较累，但心却是很放松的，而且也很单纯。回了总部，就会有很多躲不掉的烦心事了，比如那个传闻，该如何面对呢？

看时间快六点了，夏信爬起，开始洗漱。因为这两个月的组训班培训，在要求组训们早晨跑cāo)的同时，夏信自己也养成了早起的习惯。洗脸的时候，夏信还在想怎么向程总汇报，怎么提出拜访量管理继续推动的建议，组训回去了，正好可以把这项工作接着推下去，这也是当时自己和韩元建议建立组训队伍的初衷。

上午一上班，许霜就告诉夏信，程玉祁上午在陈总那开会，让她通知夏信那也不能去，必须等待自己消息，有可能上午直接去向陈总汇报。

“许霜，按道理要先向程总汇报的啊，怎么能直接去向陈总汇报呢？”

许霜翻了个白眼，说：“那我怎么知道？让你等，你就等着呗。对了，你还有个承诺要兑现呢。”

“什么承诺？”夏信问道。

“就知道你忘了，节前我们一起吃饭那回，说好泰坦尼克号上映，你请客去看的。”

“对啊，我没忘啊，那电影上映了吗？”夏信这两个月一直都在培训，根本没关注什么电影。

“上映半个月了，要不是等你请客，我早去看了，我听说可感人了。”小女生一说起这种电影，就开始滔滔不绝，浑然忘了是来通知夏信等待汇报的事了。

夏信一脸微笑的看着小姑娘沉浸在想象的世界里，从组训班回来时的抑郁心也随着许霜的电影八卦而不见了。

等了一会儿，看程玉祁没有回来的迹象，夏信拿出香烟，走到吸烟室，在窗边站定，点着抽了起来，看着楼下马路上的车水马龙。在外面待惯了，这一下回到总部，夏信还真是有一点点不习惯了。

“夏信，你回来了？”一个声音从背后传来。

夏信回头见是刘坤，笑着说：”是啊，昨天晚上回来的，刚才找你没在座位上。你怎么样？”

“我刚才去人事部了，回来听许霜说你回来了，看没在位子，估计你在抽烟。”

接过夏信递过来的烟，点着后，刘坤接着说：“我还好，项目进展很顺利，都向陈总汇报两次了。”

“那不错啊，看样子，你前途可期啊。”夏信说道。

听到这句话，刘坤笑了笑，却没接话，夏信也沉默了一下。郭董的讲话的景又出现在两人的脑海里。

刘坤摇了摇头说：“对了，我的事先不说，我倒是说了一个你的传闻。”

听到这句话，夏信笑了，说：“你是第三个跟我说的。”

“你怎么看呢？”

“我觉得这是一个谋，估计看我们几个老的还没走，又整出来的事儿。”

刘坤点了点头，又摇了摇头。

夏信被刘坤的动作搞糊涂了，这什么意思啊？

“听人事部说，好像这回有点像真的。”

“你拉倒吧，我们不要庸人自扰了，把自己心境搞糟了，犯不着。”

刘坤正想说什么，许霜跑了过来，对夏信喊道：“夏信，陈总秘书刚才来通知了，让你现在直接去陈总那汇报，程总也在。”

夏信赶紧答应一声，跑出吸烟室，拿起汇报材料，就去了陈丽安办公室。

敲门后，听到陈丽安的答应声，夏信推门进了陈丽安办公室。

看见夏信进门，陈丽安笑眯眯地说：“功臣回来了，坐这边吧。”指了指程玉祁边上的椅子。

夏信和陈丽安，程玉祁打了个招呼，坐在了陈丽安指的位置上。

“组训班事都忙完了吧？”程玉祁问道。

“忙完了，大家都返程了。”

“这次实习况怎么样？给我们说说。”陈丽安说道，实习期间，侯文禄主要在总部，所以对实习况也没有怎么说。

夏信拿出自己整理好的材料，把这一个月自己了解到的，看到的组训的实习况做了完整的汇报。

当听到组训从实习的初期不被支公司认同到后来的争相抢着让组训帮忙时，陈丽安点点头说：“看样子，这一个月实习很重要啊，把学的东西变成自己的东西了。”

“这个实习算得上组训成长加速器了。”程玉祁听完，也是频频点头。

“两位领导，我有个建议。”夏信在汇报的最后说。

“什么建议？”程玉祁问道。

“我建议把拜访量管理的推动继续推下去，正好组训也都回去了，我们可以趁势要求分公司持续推动拜访量管理，这样有助于分公司对组训的使用，也有助于分公司在销售管理方面的能力提升。”夏信把这几天自己想的建议说了出来。

陈丽安和程玉祁听完夏信这个建议，都忍不住笑了，这夏信自己撞上门来了。

“夏信，你这建议很好，既然你提到了，你对这项目又熟悉，那这个项目就由你来负责吧，正好组训项目也告一段落，你们组就转到这个项目吧。”陈丽安说道。

“行，我接下来就规划一下这个项目，如果没事，那我先回去准备了。”夏信并没有太感意外，目前中心，能做这个项目的也就自己，在提出这个建议时，夏信就有心理准备。

“不着急，还有个小项目，你正好也把它接了算了，找别人还麻烦。”程玉祁装着漫不经心的说道。

”什么项目啊，程总，这个拜访量项目很大了，很费时间的啊。“夏信心说，那个锦城分公司的规划项目我可不做。

“我还没说什么项目呢，你这么就往外推啊，你听说什么了？”程玉祁奇怪地问道。

这句话搞得夏信不好回答了，说知道吧，就把侯文禄卖了，不说知道吧，自己还真知道。

“侯文禄和你说了吧？”陈丽安开口了。

见陈总说了，夏信点点头，说：“前两天侯总和我聊天时，提起了。”

“就知道是他说的，那你自己对这个任务怎么想啊？”陈丽安问道。

“陈总，这个做规划我也不会啊，这不是dgb的特长吗？”

“组训培训你原来不也不会吗？这次不是做得很好？”程玉祁在边上说。

“就是啊，再说了，不会怕什么，做了不就会了。你对自己没有信心？”陈丽安使出了激将法。

“有信心，那我们项目组两项目就一起做吧，保证完成，您放心。”夏信直膛说道，既然领导信任，咱就干呗，多干点就多学点。

“不是一个项目组，是两个项目组，你同时担任两个项目的项目经理。规划项目组，我再给你配两个人。”程玉祁说道。

“谁啊？”

“柴晶晶和魏丽敏。都是国外留学回来的。”

“两个女的？”夏信惊叫一声。

“女的怎么啦，不行吗？你看不起女的？”陈丽安看着夏信问道。

“不是不是，陈总，我的意思是太好了，女的比男的能干多了，我是嫌少。”

“那行，玉祁，这个项目让这小子带三个新女同事。”

啊？

夏信非常想抽自己大嘴巴，让你贫嘴。

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第一百一十章 三个女人一台戏，四个呢？

夏信看着坐在自己面前的三个女组员，柴晶晶，魏丽敏，还有因为自己嘴jiàn)而加上的姚娜，真有再抽自己耳光的想法。

“这次锦城分公司的五年规划，需要一个月完成，大家有什么建议？”夏信问道。

“夏老师，规划应该怎么写啊？”柴晶晶问道

“规划为什么让我们写啊？他们自己不会写吗？”姚娜这个问题，让自己有用手挠墙的冲动，他们自己会写，还用我们写吗？问问题之前能不能动动脑子啊？小姐。

“夏老师，我们现在对锦城分公司一无所知，没法写啊。”魏丽敏总算说了一句靠谱的话。

“虽然我们对他们一无所知，但最少可以把规划框架先理清楚，再去实地和他们谈谈。”

“那到是个办法，听说锦城那地方吃的东西可多了。”

“是吧，我也听说了，而且有几条步行街，好多商场。”

夏信在一旁目瞪口呆地看着会议主题从锦城分公司的五年规划变成了锦城女逛街研讨会。

三个女孩子说着说着，似乎才想起来这房间里还有一个人，怎么一直没说话呢？

转过头去，发现夏信的脸已经变得铁青了，才赶紧闭上嘴，都低下头看着面前的桌面，研究起那上面的纹路来。

“你们都说完了？”夏信咬着牙，从牙齿缝里挤出了一句话。“怎么不说好吃的，好玩的，好逛的了？”

“我们是去工作的，帮助分公司做五年规划的，不是去玩的。”夏信再也压制不住心头的怒火，狂吼一声，声音之大，连会议室外面的人都听见了，有些人还转头往里看。

“你们三个都是从外面直接招聘到中心的，对长盛寿险，特别是分公司了解不多，所以程总才让你们参与这个项目，希望你们能够尽快了解公司，了解业务，我希望以后开会不要再出现今天的况。这是工作，要逛街，购物，下班尽管谈，但上班最好不要这样。”夏信压住怒火，先给三个女组员定了规矩。

柴晶晶三个人被夏信刚才一声大吼吓坏了，听到夏信说要求，赶紧点头。

三个女人一台戏啊，古人诚不欺我。

夏信心里无奈地叹道。

布置了她们先用一天时间把dgb做的长盛寿险的规划学习一下，又让柴晶晶和许霜去确定行程安排，这个项目要尽快启动并完成，规划项目拖得太久，就没有意义了。所以要尽早赶到分公司去展开工作。

回到座位上，看着正在看拜访量管理材料的邢峰和高云生，一下觉得这两个人可了很多，甚至于夏信都觉得自己以前对高云生的看法是偏颇的，最少这个小伙子不会和你说去逛街什么的事吧，不谈逛街的就是好同志。

夏信又把他俩拢到一起，给他们详细讲解了拜访量管理的很多细节，特别是材料里没写的。其实这个项目现在也是在规划阶段，在全国各分公司持续推动的规划，已经不用像夏信去江南区那样实地推动了。

柴晶晶说许霜和锦城分公司联系好了，项目组随时可以过去，夏信想了想，决定三天后去分公司，两个项目组同时去，在分公司把两件事同时推动，拜访量管理再实地带邢峰和高云生看一下，回来好做规划。

下班前，夏信把邢峰喊过来，让他打电话定个国泰电影院附近的饭店，最好去那家东来顺涮羊，然后再去买几张《泰坦尼克号》的票，晚上请两个项目组的同事一起吃个饭，大家马上一起工作了，多交流一下，顺便把自己对许霜的承诺兑现了。

这一去机构，可能又要一个月左右，回来电影都下架了，要是那样的话，许霜那小丫头能说自己一年。

之所以是吃涮羊，是因为吃涮羊的氛围，感觉更闹，在一个锅里一起涮羊，自然感觉会比像平常的饭吃起来更容易交流。

一下班，许霜就催着夏信赶紧走，夏信喊上了大家，一起就出门往饭店去。

“哎呀，夏信，你怎么知道我最吃涮羊啊。”一到东来顺门口，许霜就开心地喊了起来。

“我猜你吃，上次吃饭你不是提起过吗？”夏信现在瞎话张嘴就来。

“我上次说了吗？”被夏信这么一说，许霜有点糊涂了。

四月的上海其实已经没有那么寒冷了，但房间里还是有些冷，等气腾腾的铜锅一端上来，围坐在桌旁的众人顿时感觉舒服了很多，上的湿气也在炭火气的驱使下，慢慢消散了。

众人里，就许霜和夏信认识最早，论起来，她比夏信到中心时间还早。

夹起鲜嫩的羊片，放到锅里涮了几下，再蘸下麻将调料，许霜吃的不亦乐乎，而其他几女孩子，却是低头吃饭，不太敢说话。估计白天夏信那一声大吼把他们吓着了。

夏信也是和邢峰，高云生谈的多一点，主要还是在说组训班的一些趣闻，因为这几个女孩子没有参与，自然也是插不上话。

看到柴晶晶那三个太沉闷，夏信轻轻拿手碰了一下许霜，对她使了一个眼色，许霜也正觉得那三个女孩子吃的太闷了，看了一眼夏信，回头和那三个跟着夏信还有点拘谨的女孩说：“你们怎么不说话啊，夏信这个人就是面上硬，心可好了，不用怕他的。”

接着说：“你们谁看过泰坦尼克号了啊？”

三个人都摇了摇头，姚娜看了夏信一眼，怯生生地说：“听说是个****，卡梅隆导演的。”

“对啊，我看预告特别感人，而且里面那个女主角长得很漂亮，说那串项链也很值钱。”许霜又八卦上了她的消息。

说到项链，容貌，服装，女的天就再也压抑不住了，几个女孩子看夏信也不像白天那么严肃了，也正听他们在讲泰坦尼克的事，本来几个人都是很外向的格，这一下就放开了，于是夏信三个男的在四个女孩子的叽叽喳喳中，只能不断的开始喝酒，因为发现自己一句话也插不进去，尤其高云生发现，在这四个女同事面前，自己和****差不多，人家讲的自己听不懂，想插话，也不知道怎么说。

“夏老师，我知道，这次你为什么两个项目组一起去锦城了。”高云生说。

“为什么？”夏信很好奇这个高云生要说什么，那几个女生也听到了高云生这句话，都停下来听下文。

一看那几个女孩子也转过来听他下文，高云生吓得赶紧闭嘴不说了。

”快说，为什么要两个组一起去？“魏丽敏说道，夏信从短短的几天接触，已经看出来，三个女孩子是以魏丽敏为首的。

”对啊，高云生，你说说为啥？“许霜又夹起一筷子羊，放进了铜锅里，她是真吃涮羊。

“你这话怎么说半句呢？“夏信也是催他。

看躲不过去了，高云生说：“因为你带了一份戏班子，会吵死你的。”说完就把头藏在了邢峰的后，邢峰还没反应过来，戏班子扔过来的花生壳就砸了他一。

此刻的高云生，在夏信眼里是如此的可。

唉，高云生，我冤枉你了。

你是个好人！

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第一百一十一章 赵天存的发现

锦城是金西省的省会，金西省位于全国的中心地带，有着悠久的历史文化，但锦城分公司却设立比较晚，年初刚刚批准成立，满打满算也就不到5个月。

此刻，锦城分公司的负责人赵天存正坐在自己的椅子上发愁，应自己请求，总部派人来帮锦城分公司制定规划了，但这个夏信是谁啊？就听说是组训班的班主任。

赵天存，锦城分公司负责人，之所以是负责人，是因为他刚刚从省国有保险公司辞职，来到长盛保险，任职资格还在报批过程中。

要说赵天存的经历在金西保险圈也是有些名号的，不是因为他的职位有多高——他就是一个团险处的副处长，而是因为他能写一手好的文章，而且口才不错。从县里的一个保险代办处的办事员能够一步步走到省公司团险处副处长，全凭自己的能写能说。

据说他之所以能调到省公司，而且弄到干部编制，就是抓住了一次省公司领导深入业务一线视察的机会，在领导面前展示了自己的口才和机灵的看眼色能力，被带到省公司当了领导的勤务员，而后又靠自己的文笔帮领导写了好几篇汇报材料，终于得到领导的青睐，当上了秘书，几年后随着领导当上了省公司一把手，赵天存又当上了办公室的副科长，而后一步步走到了副处长的位置。

去年眼看老领导马上就要退了，自己的仕途也要到头了，正巧长盛保险在金西省筹建，通过老领导搭上了长盛保险的一个人事部领导，推荐他来负责筹建锦城分公司。

原本以为负责一个分公司也没什么难的，看老领导干得就很容易。谁知道到了长盛才发现，这公司和原来的国有公司不一样，原来公司早就有了一运行机制，不管谁当一把手，只要按照既定的轨道推进就行了。

但来到长盛以后才知道，长盛和原来公司是完全不一样的一家公司，锦城分公司更是需要白手起家，根本没有可以照搬的做法，而一个分公司制度应该怎么制定对他来说，还不算太难，大不了照抄原来公司的。

赵天存最近头疼的事是业务发展应该如何规划，别看赵天存是团险处副处长，可是一天也没干过业务，就算在当团险处副处长时，他最主要的工作还是给原来的一把手写稿。

翻来覆去地在脑子里把原来团险处的那些老同事的做法想了又想，赵天存彻底泄气了，因为他一直觉得干业务太没档次，根本就不愿意和这些干业务的“粗人”打交道，所以在业务口，也没有人愿意理他，这也是为什么他来长盛当一把手，却没有老部下跟着来的原因，哪怕他给人封官许愿，都没有人来。

实在不知道应该怎么规划业务发展，赵天存就给陈丽安打了一个申请，请求总部派人帮锦城分公司制定一个五年发展规划，陈总很痛快地就答应了。

赵天存把秘书喊了进来，让他把个人业务部经理周亮喊来。

一会儿，一个很精神的小伙子走了进来，夏信如果在，马上就能喊出来他的名字，第一期组训班优秀学员、三组组长周亮。

原本按照组训选拔标准，像锦城分公司这种刚刚开业的分公司，夏信是不准备给组训名额的，但面试时，周亮给夏信留下了非常好的印象，所以就破例留下了周亮，在培训和实习期间，周亮表现突出，被评为了优秀学员。

而周亮在组训结训回到分公司，就被提拔成了个人业务部经理，虽然锦城分公司开业到现在，业务员一共也没超过300人。

”赵总，您找我？“周亮恭敬地问道。

对赵天存，周亮还是非常尊敬的，赵天存对他有知遇之恩，刚从组训班回来，就直接提拔成了个人业务部经理，这在第一期组训班里可以说是第一人。

”周亮啊，这次帮我们分公司来做五年规划的项目组负责人叫夏信，据说是你们组训班的班主任，你熟悉吗？”赵天存看着自己的业务部经理问道，这小伙子不错，可惜已经结婚了，要不给自己当女婿还合适的。

“夏老师要来了？”周亮惊喜地说道。“他是我们副总教官，不是班主任。”

“有区别吗？”赵天存没弄懂班主任和副总教官的区别。

“班主任主要管班务，像起，早cāo)，还有吃饭什么的。”

“那教官呢？”

“教官主要负责训练，侯总是总教官，夏老师是副总教官。”

“那还是侯总大啊。”

“侯总和夏老师分工很明确，侯总负责教授理论知识，实务都是夏老师帮助答疑，还带着我们上市场。实习时候一个支公司，一个支公司地去现场指导。”

“这个夏信业务能力很强吗？”

“赵总，夏老师是长盛寿险第一届的高峰会长，业务能力不是一般强，出手就签大单。”

周亮把组训班时，夏信去服装市场签单，和在腾定市帮着业务员签单的事说了一遍。

赵天存听完，说：“听你这么说，夏信应该是一个专业能力很强的业务干部啊，照理说带拜访量管理项目组正合适啊，怎么还带了个项目组来帮我们做规划呢？”

“拜访量管理项目组？”周亮不解地问道。

“哦，这次你们的夏教官是带了两个项目组来的，一个项目组是帮我们做五年规划的，还有一个项目组是拜访量管理项目组，一肩双挑啊。不简单啊。”

回头看周亮似乎听不懂自己的话，赵天存有点感觉无趣，这个周亮工作很敬业，认真，但满脑子都是业务，zz**敏感度比较差。

于是赵天存就告诉周亮，夏信等人来了以后的接待工作，就有他负责，周一就会到了，让他去把宾馆，饭店，办公场地都准备好，还有不要忘了挂欢迎横幅。说到接待，赵天存来了精神头，交代周亮各项细节足足有四十五分钟。

周亮出去以后，赵天存在办公室转来转去，一会儿紧走两步，一会儿又慢慢踱了两步，嘴里念念有词。

“高峰会长，组训班副总教官，拜访量管理项目组经理，锦城分公司五年规划项目组经理“

赵天存感觉找到了点什么，又好像什么也没抓到。

”不对啊，这一定是有用意的，前三个份和后面那个份不搭边啊。“赵天存自言自语的说道。

赵天存感到总部不认识人，是自己最大的短板，这个夏信什么来历，决定了自己要用什么样的姿态来对他。

如果这是钦差大臣，那自己就要放下段，尽力交好他，如果就是一个普通项目经理，那自己就不用理他了，交给周亮就好了。现在搞不清楚就不好办了。

赵天存拿起烧开水的水壶，给自己泡了一杯茶，继续边走边想。这是他在原来公司养成的习惯，其他可以不管，这个人事关系一定要搞清楚，否则很有可能在不知不觉中就把人得罪了。

“一个业务干部，为什么要来做五年规划呢？”

赵天存一个激灵，被自己的这个问题问倒了，对啊，一个业务干部为什么要让他带人来做分公司的五年规划呢？

这是培养啊，而且是全方位的培养，这是把这个人在当一把手培养啊！

一个当过高峰会长，而且带过组训班，负责过拜访量管理，精通业务，培训，销售管理的人，如果再知道如何规划一个分公司的发展？

我的天呐！赵天存被自己的想法惊着了。

这夏信是个未来之星啊！

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第一百一十二章 喊我夏信就可以了

因为时间已经临近五一，所以夏信这次节前来锦城分公司，更多是了解一下分公司的况，同时也来和赵天存沟通一下，看看这位分公司一把手，对未来业务发展的想法。

作为五年规划的制定，分公司一把手的想法非常重要，而项目组的作用在于如何根据一把手的想法，找到明确的方向，并制定出切实可行的执行方案，从哪个方面来讲，项目组都不可能越俎代庖，如果真的项目组可以直接制定一个分公司如何发展的规划，那还要分公司一把手干什么呢？

dgb在帮助长盛保险做规划时，也是这样一个流程，专门和郭安权，陈丽安等领导做了很长时间的沟通，根据他们的想法，结合国际上大型保险公司的做法，确定了长盛保险的发展方向，虽然规划是dgb做的，其实最基础的方向来自于郭安权等人的想法，说简单一点，就是想做第一有第一的规划，不想做第一，但想做最好，那也有最好的规划，而这个第一或者最好就是来自于企业领导的想法。

“夏老师。”走出到达厅，夏信循着喊声，一眼就看到了周亮，来锦城之前，夏信就想到了会遇到周亮，但没想到是他来接自己。

夏信笑着朝他摆了摆手，走了过去，后面跟着三个女孩子。这次节前来锦城分公司主要是为了五年规划这个项目，所以邢峰和高云生被夏信留在了总部学习拜访量管理的材料，特别是那理论体系，未来全国推广最重要的是对全国各级主管的培训，而这些理论是相应动作要求的基础。

至于一些涉及到的和队伍的沟通，谈话，夏信自己就可以做了。

“周亮，又见面了。”夏信离着还有段距离，就笑呵呵地冲周亮说了一句。

周亮也是像看见亲人一般笑着迎了上来，和他一起过来的还有一个脸上带着笑容的中年男子，这个男子材不高，圆圆的脸，圆圆的材，圆圆的脑袋直接在肩膀上矗立着，却不见脖子的踪影，谢顶的头顶上盘旋着一圈的头发，没有头发的地方却是油光铮亮，在到达厅屋顶的灯光照下，反着亮亮的光芒。

“夏老师，我给您介绍一下，这是我们分公司赵总。”周亮说完，又侧转对那个男子说：“赵总，这就是我和您提起的夏信夏老师。”

赵总？赵天存？

夏信大吃一惊，分公司一把手怎么会亲自来接自己，这是夏信从来没有接受过的礼遇。

“夏老师，你好，我是赵天存，欢迎你来锦城啊。”赵天存率先向夏信伸出了手。

看到夏信有点****，赵天存心里暗暗得意，自己亲自来接夏信，肯定出乎对方的意料，这种接机规格应该会让夏信感到自己对他的重视吧。

“赵总，您好。你怎么亲自来接啊，我们简直受宠若惊啊。”夏信赶紧伸出手和赵天存握了一下。

呵呵呵，赵天存很和善的笑了一下说：“夏老师和策略研究中心的几位同事来帮我们锦城分公司工作，我怎么能不亲自来接呢。”

说完，还冲站在夏信后的几位女同志点了点头，免除了几位女生可能产生的不受重视的感觉。

夏信一见，忙转将柴晶晶，魏丽敏和姚娜向赵天存做了介绍。同时心想，这个赵总，看着人不错，很客气，做人滴水不漏。

因为人多，分公司来了两辆车接机，一辆是赵天存的专车，奥迪，还有一辆是面包车，赵天存地拉着夏信坐上了自己的奥迪，同时又对柴晶晶几个人表示了抱歉，并让周亮陪着。

一上车，赵天存就对夏信说：“唉呀，夏老师，可算把你们盼来了，锦城分公司刚刚开业不久，未来怎么发展，我们在基层眼光也短，你们在总公司见多识广，这下可以给我们好好指导了。”

“赵总，您喊我夏信就可以了，您喊我夏老师，搞得我浑不自在啊。”夏信笑着说道，被这个看着有五十岁左右，而且又是分公司一把手的男人一口一个夏老师，喊得浑直难受。

“哎，那是应该的啊，你做了那么多项目，而且我听说还是当年的高峰会长，达者为师嘛。”赵天存很真诚地说道。

“赵总，那都是老黄历了，真的，您喊我夏信就可以，我们项目组也是来配合您工作的，也是在您指导下干活。”

听夏信这么说，赵天存感觉要是再坚持下去，两人关系就远了，于是说道：“那好，我就托回大，喊你夏信兄弟。”

一路上，赵天存和夏信聊的最多的是组训班的一些事，餐前训导，市场实践，连坐体罚，支公司实习等等，而且还提到了夏信的几个光荣事迹，像服装市场展业签单，腾定签单等，听旁人提到这些夏信平时不太说，却心里很得意的一些事，夏信也是满脸笑容。

这个赵总真是很用心，这些事居然都知道，估计平时干活也很用心，回头可以和陈总说说。

到了宾馆，一下车，分公司办公室的人就迎了上来，接过行李。递过来房卡，分公司的人已经把住宿都替大家办好了。这又让夏信他们对锦城分公司的好感增加了不少。

夏信对跟着下车的赵天存说，赵总您先回公司吧，我们整理一下，就去向您汇报工作。

赵天存说不着急，今天先休整一下，也都下午了，晚上我给大家接风，明天我们再说工作。说完，又和大家依次握手告别。

周亮等分公司的人一直把夏信等人送到房间，夏信让三个女孩子收拾一下，一个小时后来自己房间碰个头。

交代完后，夏信在周亮的引领下，到了自己房间，一进房间，夏信又被下了一跳

桌子上放了鲜花，满桌子的水果，还有锦城市的特色点心，还有一张欢迎卡。

“周亮，这些东西搞得有些过分了，我们中心是有规定的。虽然现在没有以前那么严，但这也太多了。”夏信看着桌上的东西说道。

“这是赵总的安排，我们原来都没有安排这些，赵总后来亲自过问，说原来安排太简单了，让我们按他的要求布置的。”

“对了，现在正好有点空，你给我说说你们赵总怎么样，我感觉他做事很是周全呢？”

“赵总在原来公司当过办公室的科长，在这方面很注意，而且我觉得他人也不错。”

“他怎么会亲自去接我，用不着啊。”

“办公室本来安排了一个面包车，让我去接的，因为我们没有副总，昨天赵总专门问了一下接待安排，听说是我去接，就说不行，他要亲自去接。”

“总部谁来他都接吗？”

“那到不是，只有侯总这样的领导来，他才会去接，一般员工来，他不接的。”

“那请吃饭吗？”

“也没有，都是同级别的接待，吃饭也是。”

那他为什么来接我呢？我和他级别也不对等啊？

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第一百一十三章 具体规划方向你们定

“听说赵总在原来公司是团险处副处长，对团险业务应该很熟吧？”夏信也不纠结赵天存接机的事了，反正都已经接完了。

“团险我不太懂。”周亮回答道，听夏信开始问这些问题，周亮似乎有点坐立不安。

“个人业务就是你负责吗？”

“对，个人业务主要是我负责，直接向赵总汇报。”周亮答道，接着站了起来说：“夏老师，要不您休息一下，我先回分公司去，下班我来接你们去饭店。”

本来夏信还想再问些况，看周亮都站起来了，也不好意思再留他，就答应声好，把他送出了门。

夏信把桌子上的鲜花，水果等都搬到了茶几上，腾空了桌子，拿出笔记本，上面有这次来锦城之前，专门向麦楷文请教如何做规划的一些笔记。

正翻看着，门敲响了，夏信走过去打开门，三个女孩子出现在了门口，一看都是打扮过的，化了淡妆，还换了一职业装。

看到三个人都穿着职业装，夏信笑了，边往屋里让，边说：“现在换职业装干吗？又不去分公司，明天穿就好了。”

“哇，领导，你这屋里又有花，又有水果，待遇太好了。”姚娜喊道，还走过去凑近花闻了闻，闭上眼睛深吸了一口气，说：“嗯，真好闻。”

不知什么时候，这几个人开始喊夏信领导了，包括邢峰和高云生也是这样，夏信总觉得那两个男的总有一天会被这三个女孩儿坑死。

“你们房间没有吗？”夏信很奇怪的问道。

“我们房间什么都没有啊。”柴晶晶坐到沙发上，拿起盘子里的一颗青枣，说：“领导，我们能吃吗？”

“当然能吃了，一会儿，你们把这水果都拿走，我不怎么吃水果。”

一听这话，三个女孩儿一阵欢呼，每人拿起一个水果就吃了起来。打那次吃完涮羊，三人就发现夏信只是在开会，谈话时比较严厉，平常更像自家大哥哥一样，并不是很严肃，开个玩笑什么的，他也不在意。偶尔还会买点零食给他们吃，当然每次都会带一份给许霜。搞得其他项目组的几个女同事都有些眼。

“领导，我觉得这个赵总好的，还亲自来接机呢。”姚娜啃着香蕉说。

“我觉得他不怎么样，我们房间什么都没有，明显是个势利眼。”柴晶晶把枣核扔进垃圾桶，又拿起了一个梨。

嗯？势利眼？夏信心里一动。

转头看了看魏丽敏，夏信笑问道：“iss魏，你怎么看啊？”

“哎呀，领导你还会说英语啊？”姚娜笑道，“发音稍微有点不标准，嘻嘻。”

“你是英国回来的，我这是美音。别打岔。”夏信没好气的说道，我怎么就不会说英语了。

“我觉得这个赵总对你有所图。”魏丽敏双手撑着下巴说。

“有所图？”

“是啊，领导，你去过的分公司，有一把手亲自接机的吗？房间里有这么布置的吗？”

“那倒是没有。这能说明什么呢？”

“礼下于人，必有所求。”

“我一个普通的中心项目经理，能有什么可求的。”嘴里这么说，但夏信心里觉得魏丽敏说的似乎有点道理。

“那你可太小看自己了，领导。”

柴晶晶和姚娜听魏丽敏这么分析，也都停下了吃水果的动作，柴晶晶还看了看手里咬了一半的梨，好像那是个饵一样。

“我听许霜说，当时第一批中心成员有个外号叫‘锦衣卫’，是有这事吧？”

“我也听说过。”夏信点了点头。

“你是那一批锦衣卫里留下的四个人之一，而且还是唯一一个业务条线的项目经理。”

“你想说什么？”夏信问道。

“我想说的是，你和我们这批刚来的不一样，你是陈总的嫡系，换我也会想着和你搞好关系，就算你不在陈总面前说我好话，最少可以不说坏话。”

魏丽敏竖起右手食指，说：“亲自接机，请吃饭，房间精心布置，只是为了一件事，和你搞好关系。为什么要和你搞好关系，是为了你不在陈总面前说他坏话，为什么你会说他坏话——”

“为什么？”夏信和另外两个女生异口同声地说。

“我还不知道。”魏丽敏回答道。

“嗨，说半天等于没说。”姚娜说道。

但夏信听完魏丽敏的分析，感觉真是毛骨悚然，这魏丽敏心思太缜密了。这小姑娘学什么的呀，这么厉害。

“分析太有道理了，不愧是学心理学的aster。”柴晶晶双手举起大拇指赞道。

哇塞，敢这位同志是学心理学的。

夏信有些敬仰她了。

不过这个sater是什么？

“赵总，您对锦城分公司的五年规划有什么指导意见吗？”夏信和柴晶晶坐在赵天存办公室的沙发里，问坐在对面的赵天存。魏丽敏和姚娜按照分工分别去访谈分公司的部门经理，本来魏丽敏和夏信一组的，但自从发现魏丽敏的能力后，夏信让她和姚娜一组了。

五一前主要的工作就是通过对各级人员访谈，掌握分公司对未来发展的基本想法，在这基础上，项目组再来制定分公司的具体规划，包括每年的目标，支公司发展时间表，干部梯队建设体系，人事规章制度，财务管理制度，最重要的是业务发展的规划和实现途径。

“我的想法还不是很成熟，但我想锦城分公司应该是做金西省最大最好的保险公司，同时也是客户最满意的保险公司。”

夏信拿笔在笔记本上刷刷地记了下来，目标很激动人心，这个赵天存行啊。

“我要让金西省的每一个老百姓，想到保险就想起长盛，就会到长盛来买保险。”赵天存讲着讲着激动地站了起来，挥着手在地上边走边说：“让每一个业务员以在长盛保险为荣，他们的家人以是长盛人的家属而感到自豪。”

听着赵天存慷慨激昂的讲话，夏信都感觉血沸腾，这目标真是太宏伟了。

赵天存滔滔不绝地讲了一个小时，口才真的很好，从国际，国内金融形势开始分析，各种名言，金句不重复地从他嘴里冒出来。夏信刚开始听的很是激动，但发现赵天存一直都是在讲国际，国内形势，具体到锦城分公司的目标却很少讲到。

夏信心里说，您老人家讲了这么长时间的国际国内，是不是该讲讲对锦城分公司的未来规划了。

好不容易赵天存结束了宏篇大论的演讲，他自己笑着说：“哎呀，说多了说多了。”

“赵总，您讲得太好了。”夏信说道，柴晶晶在他边上看了他一眼，翻了一个白眼，对夏信这种言不由衷的话语表示了鄙视。

“赵总，您说的最大最好具体表现是那些指标呢？是保费，还是人均收入？”柴晶晶干财务时间长了以后，较真儿的特质冒出来了。

“具体指标？嗯，这就需要具体规划了啊。”赵天存愣了一下，马上笑眯眯地说道。

“赵总，那有没有具体的一个规划方向呢，比如人事，财务，团体业务和个人业务？”夏信问道。

“具体应该怎么做，你们来定就好了。”

“我们定？”

不是应该你定吗？

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第一百一十四章 这好比是阿波罗登月计划

“你们谈得怎么样？”夏信问坐在沙发上啃梨的魏丽敏。

这三个小女生养成了每天到夏信房间吃水果的习惯，不管怎么吃，这水果总是不见少，而且水果的花样还每天变化，可见每天都有人在更换水果。

“很奇怪。”魏丽敏回答了一句莫名其妙的话。

“什么意思？”

“他们每个人说的都不一样，好像都是自己想的，说不清楚统一的分公司目标。”

“ta，你把我们和赵总的谈话经过和ala说一下。”

夏信在和这几个女孩子相处时，一件事让他很苦恼，就是如何称呼她们。姚娜还好，反正只有两个字，肯定连名带姓一起喊，但柴晶晶和魏丽敏就不太好办，连名带姓一起喊，好像很生分，只喊名吧，好像也不妥，关系也没那么近。

直到有一天，夏信发现她们三个互相喊英文名时，才觉得这是个办法，于是问了她们的英文名，自己也喊上了。

ta就是柴晶晶，ala是魏丽敏，姚娜的英文名是una，和自己的中文发音也差不多，估计当时就考虑这一点了。

柴晶晶看着自己的笔记本把自己和夏信与赵天存的谈话原原本本的和魏丽敏和姚娜做了介绍。末了说，“赵总说，具体目标我们定。

“你们怎么看？”夏信问道，几天共事下来，夏信收起来对这三个女孩子的轻视心理，虽然有时候会有一些小女孩习，但这三个女孩子思维都很活跃，而且在自己的领域都很有专业。

柴晶晶是学财务的，而且在普华会计师事务所还工作了三年，姚娜是学hr的，魏丽敏专业心理学，而且是消费心理学方向。从这三个人的专业看，程玉祁在给夏信配备人员时，是花了心思的，就算后来因为夏信贫嘴加进来的姚娜，也是专业和另外两个不重复的。

每次夏信有什么想法，或者大家白天谈完话后，他都喜欢把大家聚集在一起，听听这几个女孩子的意见和看法。

“还有一点，我发现她们的人事制度，很多不太像长盛的管理制度，更像大国营单位的制度，他们内部都叫处长，科长。”姚娜说道。

“处长？相当于我们的什么干部。”夏信好奇地问道。

“处长相当于我们的分公司部门经理，科长相当于我们的室主任。”

“有意思，那那个周亮就是周处长了？”夏信哈哈直笑。

“领导，我觉得这个五年规划项目可能会比较难做。”魏丽敏说道。

“嗯，我也这么觉得。”夏信点了点头，“赵总好像更擅长画大饼，除了最大最好，具体怎么实现应该没想过，今天ta问他几个业务目标，他说不太上来。”

“这两天，你们都分头去谈一下专业对口的部门，看看有什么问题，ala你去谈一下两个业务部门，谈完节前工作就结束了。”夏信把工作布置了一下。

“我自己再和赵总聊一次，看看他到底怎么想的，也好决定接下来我们怎么做。”

众女点头答应。

因为赵天存第二天不在分公司，夏信又和周亮聊了一下，问了一下他对“最大最好的理解。”

“夏老师，我觉得最大就是保费要在市场上最高，最好就是各项指标要最好。”

“那最高是多少呢？怎么样就是最高呢？”

“超过现在的最大的保险公司，应该就是最大了吧？”

“现在他们的保费是锦城分公司的30倍，你们通过什么样的途径来快速超越呢？”

“——这个还没想过。”

“哪些指标达到目标，就算最好呢？”

“这个也没想过。”周亮吱呜地说道。

通过和周亮的谈话，夏信明白了一点。锦城分公司不能说没有想法和目标，但这个目标可以说更像是一个理想，至于怎么去实现，从赵天存到下面的干部都没有想法。

夏信模模糊糊有了一个感觉，这个五年规划可能需要替锦城分公司，替赵天存详细规划好实现的路径和方法。感觉自己就像一个路标，别人告诉你要去哪里，你就指出方向。等这个项目做完了，估计自己对分公司应该如何规划，推动就很熟悉了，再说其他分公司就简单多了。

整体的规划能力还真是自己欠缺的，自己从加入长盛一直在业务一线，业务推动能力有，但这种全盘规划能力还真是没有，想到这，夏信心一下从刚开始的对项目有点排斥，变成了期待。

“他们都不知道怎么做也好，正好可以让我来学习全面规划一下分公司的发展。”夏信暗自想道。

“赵总，经过这几天和大家的交流，我们项目组研讨了一下，对您提出的最大最好，客户最满意的愿景，制定了一个五年规划目标，如果您觉得可以的话，那过完五一，我们项目组将和分公司的同事一起，根据规划制定具体的实施方案。”夏信对着对面的赵天存说道。

“啊，这么快就制定出目标了，哎呀，还是总部的同事素质高，能力强，行动力也强。”赵天存赞叹道。

夏信谦虚了两句，将几页ppt放到了赵天存的面前的桌子上，“您先看看。”

“好好，夏老师，你先喝点水，我好好看一下。”

夏信端着水杯喝了一口水，就看赵天存眉头皱了起来，看了几遍后，抬头对夏信说：“夏老师，这目标太高了吧，按照这个目标增长，每年翻番增长都不行啊。”

又指了指另外一页的数据说：“这几个指标，能做到这么高吗？太难了吧？”

“赵总，这是根据您最大最好的想法制定的目标，我们现在和目前市场最大的公司，差距是30倍，如果不是这样的成长速度，那在五年之内是超不过这个公司的。”

赵天存听着夏信的话，张了张口想说什么。

就听夏信又说：“而这些指标的目标值，只比现在长盛寿险的平均值高一点，其实都不算最好，但在金西省市场上，应该是最好的了。”

等夏信说完，赵天存说：“夏老师，你讲得有道理，但是这个目标太高了，我讲最大最好啊——”

停顿了一下啊，看夏信没接茬，只好又自己接着讲，“我讲最大最好啊，就是给员工一个信心，对长盛的信心。”

“那这些具体目标呢？”夏信问道。

“这些目标啊，我打个比方你就明白了。”赵天存发现夏信有点死脑筋，都讲这么明白了，怎么还是听不懂呢？

“就好比我们站在大地上，仰望月亮，说我要登上月球。就像当年肯尼迪提出‘阿波罗计划’，这个看着不可能完成的任务，其实主要目的不是登月，而是为了激励美国人民一样。”

一讲到这些道理，赵天存又激动的挥舞起了双手。

“对锦城分公司而言，最大最好就是登月计划，主要是为了激励分公司员工，我这么说，你明白我的意思了吧？”

”但阿波罗最后登上月球了啊。“夏信回答道。

赵天存一口气被噎得差点没喘上来。

你能不能好好说话？

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第一百一十五章 这不是戏班子，是导演组

“夏老师，我的意思是目标可以喊高一点，但是实际行动，我们还是要脚踏实地一些。”赵天存耐着子说道，心想，你要是我部下，我一巴掌扇死你，还跟我说阿波罗上月球了，我不知道吗？

“赵总，我的意思是说，只要有完善的规划，什么目标都是可以实现的。”夏信也忙解释了一下。

两人又聊了一会儿，夏信看赵天存翻来覆去就是最大最好，至于怎么落地，看样子他是没想法了，于是就起告辞了。

晚上回到宾馆，水果评鉴会照例召开，三位女生眉开眼笑地吃着新换的水果。

”要说锦城分公司的接待水平真是没的说，这个赵总还是好的。”姚娜嘴里吃着草莓，含糊不清地说道。

“除了不太懂业务。”柴晶晶紧接着来了一句，说完，又拿起一颗青枣，这小女孩好像特别喜欢吃青枣。

“你们有什么收获吗？”夏信在窗户边抽着烟，这点让三位女同志一直认为夏信有绅士风度，搞得每次抽烟夏信只能跑到窗户边站着。

看夏信说话了，几个女生自觉地把手里的水果都放了下来。

“领导，你和赵总聊得怎么样？”魏丽敏从沙发上站起来，拉过靠背椅子，双膝跪在坐垫上，双手笔直地抓着椅背，左右晃着。

“小心别摔了你。”夏信看了她一眼。

接着把今天和赵天存的谈话，说了一遍，听到赵天存借“阿波罗计划”来形容自己的“最大最好”，几个女孩子全乐了。

“领导，你怎么说的啊？”魏丽敏问道。

“我说阿波罗登上月球了啊。”说完，夏信自己都笑了。

哈哈哈哈，咳咳咳咳，先是几个人的大笑，然后就是剧烈的咳嗽声，柴晶晶笑得没注意，一下口水呛着了，咳了好一阵才缓过来。

“领导，你是故意的吧？”姚娜也是笑得不行。

“怎么说呢，其实我想说的是，就算登月计划这么难的项目，只要规划好，一样可以实现。倒没有想噎赵总的想法。”夏信苦笑着说。

“我觉得这个项目，恐怕赵总也就是给个‘最大最好’的愿景了，他对业务应该不太熟。“柴晶晶缓过气来，插嘴说道。

“你今天打听到什么了？”夏信听出来柴晶晶话里有话。

“我今天凑巧有个美国上学时的校友，他比我大两届，回国后他父母不让他去上海，北京，找关系给他安排进了赵总原来的公司，他还见过赵总呢，那时还是团险处的副处长。”

“这么巧，他怎么说？”魏丽敏来了兴趣。

“他原话是这样的，赵天存这个人有能力，但不是业务能力，是钻营能力，眼睛里只有领导，而且说大话，空话行，干业务不行。”

“他不是在团险处干过吗？”

“那只是为了解决他的待遇问题，那时正好团险处有位置。”

“这样啊。”夏信若有所思地说道。

从接机开始的一幕幕在脑海里回想了一遍，很多一直很困惑的事让柴晶晶这么一说，还真能对上了。

“那他为什么没带几个人来长盛呢？”姚娜问道，人事专业的，还是在这方面比较敏感。

“那不知道了，我没想起来问这个问题啊。”柴晶晶回答道。

夏信从窗户边走过来，拉过另一把椅子坐下，说：“没关系，那不重要了，我们来是帮着做五年规划的，不是整黑材料的。”

指了指满桌的水果和点心说：“吃人家嘴短，他不懂业务，我们就自己花点力气把规划做好，至于有了规划，他们能不能落实得好，就不是我们能掌控的了。你们觉得呢？”

“我觉得你说得有道理，但我建议你还是要把这的况和程总说一下，不一定说他坏话，但最少可以让程总知道，未来锦城分公司做不好，和我们规划没关系，是他们自己没做好。”魏丽敏说道。

夏信听魏丽敏这么说，不由得看了她一眼，这小姑娘心眼多啊，年纪不大，考虑事很周到啊。

“会的，过完五一，我们先回总部集合，然后把dgb给我们的材料好好研究一下，看看从几个方面来写，这次我们要全部自己搞了，就得准备很细致了。基本上相当于如果我们几个人要筹建锦城分公司，要怎么规划了。”

“领导说的有道理，我们正好可以凑上，回了总部，ta去财务把制度和规定都准备好，una把人事制度等等的搞好，我就去准备一下运营的材料，领导你就把最重要的业务规划搞出来，这个可能没有地方借鉴，只能你自己弄了。”

魏丽敏小嘴巴不停地把几个人的任务都分配好了，说完才想起来，越俎代庖了，不好意思地吐了吐舌头，说：“呀，多嘴了。”

夏信呵呵一笑，说：“我们就是要这样，大家发挥主动，不要光听我一个人讲，节后我们就按ala说的办。una你可以找刘坤要人事材料。”

“好的，对了，领导。”姚娜答应一声，想起来什么，说：“节后可能需要分公司有几个人能配合我们一下，还需要一个办公室，几台电脑。”

“领导，你是不是应该和赵总打个招呼，节后邢峰和高二货也会来的。”柴晶晶说道。自从那天高云生把她们说成戏班子后，在这三个女生中就失去了本名，变成了高二货。

夏信无语地听着三个小女生在那给自己安排工作，高云生真说错了，自己带来的不是戏班子，是个导演组，而自己是唯一的演员。

第二天，夏信又去找了一下赵天存，和他说了一下节后的安排，顺便提出了办公场地和配合人员的需求，在听到夏信说回总部后有机会会向领导汇报锦城分公司的配合工作很出色时，赵天存笑得脸上开了花，对夏信提出的几点要求一一答应。

汇报分公司配合这一点，是魏丽敏建议夏信说的，夏信觉得很有道理，赵天存这么弯下段，交好自己这个组，不就是为了自己在领导面前说点好话吗？反正他又没得罪自己，何乐而不为呢。

安排好这些事后，夏信几个人去了机场，再见声中各自回家了。

夏信下了飞机，一门心思往前走，这不是去分公司，没有人接的。

“夏信，夏信。”突然有人在后面喊自己。

夏信很奇怪的回头看是谁，自己每次回家，除了牧锦，都是谁也不告诉的，怎么会有人认识自己。

看了一眼，没有认识人，就又回头往前走，心想应该是听错了。

没走两步，肩膀被人在后面拍了一下，“夏信，喊你也不答应，官升脾气涨了。”

夏信再一回头，看着眼前这人，吃了一惊。

“呀，怎么会这么巧？”

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第一百一十六章 牧锦要考研究生

喊夏信又拍夏信肩膀的正是现d市分公司的副总，朱易玲。

“是啊，我一下飞机就看见你了。”朱易玲很是地笑着说。

“太巧了，你从哪回来？”夏信问道。

“我从上海回来，去了一趟总部，见了一下陈丽安总。”

夏信听完点点头，没有说话。

走到门口，朱易玲说：“你有车接吗？没有的话坐我车一起走吧。”

夏信觉得自己和朱易玲关系没那么熟，而且从内心有点排斥她，就摇头说，不用麻烦了，自己去做大巴就好。

但朱易玲一听夏信没有车接，就非要拉着一起走，甚至让司机把夏信的行李箱都先拉走了，夏信没办法只好跟着一起坐车往市里走。

“陈总夸你很能干啊。”一上车，朱易玲就对夏信说。

对朱易玲，夏信一直有防备心理，听到朱易玲这么说，干笑一声说：“你见陈总还聊到我了？”

“是啊，我和陈总聊得可投机了，她就比我大三岁，可是人家位置多高啊。”

“陈总虽然位置高，但还是很和蔼的。”夏信只能找一些不犯错误的话说。

“听说你在策略研究中心干得不错啊，现在都是老项目经理了。”朱易玲换了个话题说。

“我们中心招了不少新人，我只是带带她们。”

“那还是能干的，朱总前一阵还说，哪天你回来，一起吃个饭呢。”

“好啊，不过我不怎么回来，费用太高了。工资全给了航空公司了。”

“你们不给报销吗？”

“不报销，这是私事，当然自己掏了。”

“要不我和朱总说说，分公司给你报销怎么样？”

“不用不用，我可不敢这么做，要让陈总知道，她非杀了我不行，这太违反中心纪律了。”夏信赶紧坚决拒绝，开玩笑，这不是给自己挖坑吗？

“我在总部听说你要晋升了？”朱易玲问了一个自己非常关心的问题。

这次去总公司，其实是朱易玲去总部开一个运营会，不知找的什么路子，和陈丽安见了面，短短不到半个小时的谈话，陈丽安两次谈到了夏信，而且言语之间对夏信很是欣赏。

出来后，朱易玲又找了总部运营部的一个领导吃饭，因为朱易玲是d市分公司来的，这个领导居然也提到了夏信，还和她说了一个关于夏信的传闻。

朱易玲把这两件事联想起来，感觉夏信在策略研究中心干得应该是很不错的，而且陈总对他很欣赏。

“没有的事，那都是传闻而已。”夏信摇了摇头，笑着说：“这种传闻，总公司每天都有，不用当真的。”

朱易玲看夏信的脸上表似乎不像在说假话，有些纳闷。

车到夏信家门口后，夏信下了车，朱易玲特意也下车和夏信握手告别，还说朱总也回家了，下次夏信再回家，告诉一声，喊上朱总，大家一起吃个饭。

夏信点头答应，心里却说，和八戒吃饭，拉倒吧。

上楼一敲门，一个童声童气的声音在里面喊道：“来啦。”

哗啦一声，门打开了，夏英睿可的小脸伸了出来，看见夏信，高兴地喊了一声：“爸爸。”把门一推，就扑了出来。

夏信赶紧一把抱住，生怕儿子摔地上，过完年就开始组训培训，又去了锦城一趟，这一晃都快有三个月没看见儿子了。

“啵”得一下，夏信亲了一下儿子，问道：“想爸爸没？”抱着儿子走进了家门，英睿比节前又重了。

“想爸爸，可想了。”夏英睿搂着夏信的脖子说。

听着儿子的话，夏信眼圈都红了，自己真的是欠牧锦和孩子太多了。

“快下来，那么重，你爸都要抱不动你了。”牧锦从房间里走出来说道。

“看你说的，我劲哪有那么小。”夏信笑着说，但还是把儿子从上放了下来。

“爸爸，有没有小汽车啊？”英睿下了地，抬头问道。

“当然有了，英睿的礼物爸爸怎么会忘呢？”夏信说完，蹲下，打开箱子，从里面拿出了三个汽车模型。

看见好几辆小汽车，夏英睿高兴地跳了起来，主动亲了一下夏信，抱着小汽车就去客厅玩了。

“我刚才下飞机遇见朱易玲了。”夏信走过去坐在沙发上对挨着自己坐着的牧锦说。

本来牧锦斜靠在夏信上，一听夏信这句话，体坐直了问道：“谁，朱易玲？听着这么耳熟呢？”

“就是d市分公司管运营的副总，我不是和你说过她吗？”

夏信把下飞机遇见朱易玲的经过说了一遍，最后说：“她和陈总会聊的很投机？”

“不太可能吧，她和陈总不是一路人，怎么可能投机呢？估计是她自己吹牛吧？”

“嗯，我觉得也是，不过这个女人不简单。”

“不过她说的关于你的那个传闻，会不会是真的呢？”

“这个传闻，一个多月前，不就和你说过吗，我跟你说吧，就算这是真的，这么传来传去，也成假的了。”

夏信正要接着说，英睿跑了过来，拉着夏信的手说：“爸爸，你来陪我玩会儿呗。”

“好好好，儿子，爸爸陪你玩。”夏信从沙发上站起来，蹲到地上拿起一辆小汽车，和儿子一起玩了起来。

边玩边回头对牧锦说：“哪有领导喜欢自己要做的事，自己还没做，就已经传得沸沸扬扬的。所以就算是真的，估计短时间内，也没戏了。”

牧锦想了想，点了点头，看着蹲在地上和儿子玩的夏信，心想，这总公司没白去啊，想问题和以前不一样了，周密了很多。

玩了一会儿，夏英睿肚子咕噜咕噜地响了起来，他站起来，跑到正坐在沙发上看书的牧锦怀里，说：“妈妈，我饿了。”

牧锦听儿子饿了，才觉出来，都到了饭点了，忙站起来说：“好，儿子，妈妈做饭去。”

”我们出去吃吧，好歹也是过五一节啊。”夏信站起来说。

“哦，出去吃饭喽，过节喽。”夏英睿一听爸爸这么说，高兴地就往门口跑，准备穿鞋子出门。

“这孩子。”牧锦溺地看着儿子，对夏信说：“你就知道胡乱花钱，我还有个事要和你商量呢，接下来我们要省着点花钱了。”

”什么事啊？“夏信问道。

“爸爸，妈妈，你们快点啊。”夏英睿在门口喊上了。

夏信和牧锦也赶忙穿上鞋，拉着夏英睿出了门。

“你刚才说什么事啊？”夏信手拉着儿子，对着牧锦问道。

“我想考研究生，你觉得呢？”牧锦说道。”

“考研究生？我觉得好的啊，你怎么想起这个了？”夏信问道。

“我是觉得在专业上我还应该更精进一点，深入一点，而且牙科技术发展太快，研究生可以学到更先进的技术。”牧锦说道。

“这倒是。”

“再说，明年英睿就上学了，我今年考试，明年可以读研究生，也正好可以陪孩子一起读书。”

停了一下说：“只是这样的话，脱产这几年，我就只有基本工资了，我们家可能要过一段苦子了。”

“没事，熬过去就好了，再说我可以节省一点。”夏信说道。

“嗯，你同意就好。”

“我当然同意了。”

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第一百一十七章 但行好事 莫问前程

五一节，是上半年除了节以外唯一的节假了。98年的五一还是只有三天，黄金周的概念还没有出现。

好几个月没有回家，回家一趟，肯定是要去看望一下父母的。

夏信和牧锦带着夏英睿五一当天上午到了父母家。出门的时候，夏英睿特意把夏信带回来的一辆小汽车装进了自己的口袋里，昨天一共三辆车，他就特别喜欢这辆奔驰的模型。

一进门，夏英睿就从口袋里掏出那辆奔驰车模型，冲开门的夏修然说：“爷爷，这是我爸爸给我买的车，给你玩一会儿，可好了。”

夏信才知道，原来夏英睿带车来是要给爷爷玩的，这孩子还真是一点不小气。

夏修然也没想到孙子进门就给自己一个玩具，谁都知道，小汽车是夏英睿的宝贝，而这辆车肯定是他最喜欢的，要不也不会带来给爷爷玩了。

看着孙子进门就给爷爷玩具，那云莉看着孙子问道：“就光给爷爷啊，英睿，有没有的啊？”

夏英睿出门就带了一辆车，这么一问，一下不知道怎么办了，小手伸进自己口袋里，然后把口袋掏出来，为难地说：“我只有一个车，，要不我下次给你带。”

那云莉看英睿这么为难，笑嘻嘻地说：“英睿没有车了，那送你一个吧。”说完，走进卧室，拿出了一个车模，这个车模可不是玩具，而是等比例缩小的原厂出的模型。

夏英睿一声欢呼，跑过去接车模，那云莉让夏英睿亲了自己两下后，才笑着把车模递给了孙子。

夏信帮着儿子把车模包装拆开，夏英睿又是一声欢呼，“爸爸，这车和你买的车一样。”这个车模真的和夏信昨天带回来的那个奔驰车是一摸一样，只是这个是真正的车模，而夏信买的那个是玩具。

夏英睿捧着车模，兴奋地跑来跑去，突然发现叔叔没在家，问道：“叔叔呢？”

“你叔叔单位组织旅游，没在家，这个车就是叔叔在汽车厂给你要的。”夏修然说道。

“爸，小毅他们去哪了？”夏信问父亲。

“他们去长白山，看天池去了。”那云莉回答道。

夏信哦了一声，长白山来回也要好几天，估计这次见不到自己的弟弟了。

“小信，这几个月忙什么呢？我听牧锦说都快三个月没回家了？”

“这几个月还是真忙。”

夏信把过完年后，中心老成员离开，自己去北江省负责组训班，结束后又负责了两个项目组的事，包括几次和陈丽安，程玉祁饿谈话，还有那个传闻等等详细地说了一遍，之所以详细，夏信也是想问问父亲夏修然对那个传闻的看法。

牧锦和那云莉在边上也是认真听着，牧锦还是第一次听夏信这么详细地说起这几个月发生的事。牧锦还是第一次听夏信提起那个传闻，之前夏信怕这个传闻和牧锦说后，加上自己的猜测，牧锦会担心，所以就没有和她提起，今天因为想听听父亲的看法，才说了出来。

“你怎么没和我说过呢？”牧锦问道。

“我总觉得这像个谋，和你说了，怕你担心，所以没说。”

“你和你们陈总说，五年规划你不会，她怎么回答的？原话。”夏修然沉思了半天，问道。

“陈总的原话是，不会，做了不就会了。”夏信努力回忆了一下当时的景，回答道。

“你是不会吗？”

“我是真不会，不过现在比当时强了，最少有点会了，我请教dgb的人了。”

“这个项目，和你以前做的有什么不同吗？”

“怎么说呢，我打个比方吧，我以前的项目就是类似于银行的对公业务，或者零售业务，拉存款，搞贷款，锦城这个项目呢，就像——”

夏信讲到这突然想不起来怎么比喻好了，“就像——”脑子在极力搜索银行里能够和锦城这个项目类似的业务，好像没有啊。

“是不是像怎么开一个分行？”夏修然点着了一根烟，问道，脸上又露出了耐人寻味的笑容。

“对对对，就是这样，开分行，这个比喻恰当。”夏信发现开分行这个比喻和锦城分公司五年规划很像。

“看样子，你在总部干得不错。”夏修然笑道。

自己这大儿子看样子业务能力不错，但职场敏感还是差了些，这还看不出来，这是明显在利用项目弥补你的短处。这和银行培养重点干部的做法如出一辙，银行对一个要培养的重点干部，会让他在不同的岗位轮岗，以了解和学习不同专业的知识。

而夏信的领导只是用不同的项目在锻炼和弥补他自的短板，能让领导花这么大心思来培养的人，肯定让领导觉得工作干得很好的。

夏信也许看不出来陈丽安的做法用意，但夏修然在职场多年沉淀，见多识广，何况自己就这么培养过干部，一眼就看出了陈丽安的用心。

“爸，你怎么会觉得****得不错？”

“干的不好，能让你同时负责两个项目吗？”夏修然说道，他并不打算把自己看出来的东西都告诉夏信。自己这个儿子，能吃苦，也很聪明，但还是有年轻人的通病，沉不住气，要是把自己想到的都告诉了夏信，他万一在工作中表现出来不踏实工作的现象，那不是把他害了。

“爸，你不知道，我本来是想自己提个拜访量管理项目去做，这样这个五年规划项目就不用做了，没想到领导们把两个项目都让我去做了，早知道我不提好了。”说起这件自己撞上门的事，夏信到现在还懊恼，当时不提多好。

傻小子，你以为你不提，你就能不干了。你不提，这活还是你的，跑不掉的，夏修然暗笑。

“爸，你说那个传闻，会不会是个谋啊？”牧锦在边上问道。

“为什么是个谋呢？

“我们中心就剩四个老人了，编这传闻的人，估计想让我们四个再闹起来呗。”夏信说完，挠了挠头接着说：“但是这样对他的好处是什么呢？为什么针对我呢？”

夏修然本来想告诉夏信，这个传闻依据自己的判断，应该是真的，而不是什么谋。这是陈丽安为了重振策略研究中心而采取的一项措施，至于为什么是夏信，这理由很简单，只有夏信是业务出的干部，而且是从机构调上去的，当然这里面也有陈丽安对夏信的欣赏。

“谋倒也未必，因为只有有人想要害你们陈丽安总，才有可能这么做，但从你的描述来看，你们郭安权董事长是非常信任陈总的。”

“那倒是。”

“所以，谈不上是谋，最多就是大家茶余饭后闲聊的东西。”

“那我应该怎么办呢？”

“这件事，你能左右吗？”

“不能。”

“那不得了，踏踏实实干好你的工作，不要想太多，不要让你不能左右的事影响你的心境。但行好事，莫问前程。”

等把夏信三口人送上电梯后，夏修然回到屋里，笑眯眯地又点上了一根烟。

“老夏，你怎么想的？”那云莉问道。

“我们儿子入了他领导法眼了，那个不是传闻，应该是真事。”

“那不是好，你怎么不告诉他呢？”

“这小子要是知道了，容易沉不住气。再说就算是真的，传时间长了，也容易有变故。”

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第一百一十八章 她们有值得我们学习的地方

“程总，这就是我们节前去锦城分公司的大概经过。”夏信对程玉祁说道。

过完五一，在牧锦依依不舍的目光中和夏英睿抱着腿不让走的况下，夏信也是一步三回头地离开了家，回到了上海。

一上班，夏信就先找了程玉祁汇报去锦城分公司的况，倒是没有说赵天存只会说大道理，而是汇报说，因为分公司刚开业，分公司的同事对业务并不是很熟，所以可能需要项目组更多的参与，时间有可能会比预估的要长一点。

“和我们了解的况差不多，赵总是个行政出的干部，对业务并不是很熟悉，这也是他申请总部进行支持的原因。”程玉祁听完夏信的汇报，却是豪不奇怪。

“程总，你们知道锦城分公司况啊？”夏信说道。

“是啊，这个事其实也是陈总对我们中心能力提升的一个要求，之前我们中心的工作主要在推动层面，那是因为我们原来那批人都是业务一线上来的，经验很丰富，所以推动起来，可以说驾轻就熟。”

“那倒是。”夏信点点头，原来那帮老成员的能力真的不是盖的，绝对是一顶一的精英分子。原本夏信一直都不太看得起后来招的这批新同事，总觉得他们专业知识，特别是专业能力很缺乏，但这次节前的锦城之行，却改变了他对新同事的看法。

这批新同事和老同事相比，虽然在业务经验上有不足，但她们也有老同事没有的长项，思想不受原来经验的锢，也更活跃，而且各有各的专业特长。

“不过这批新同事，有自己的长处，在她们自己的专业上都很强，值得我们这些老人学习的。”夏信说道。

听夏信这么说，程玉祁很惊奇地看了夏信一眼，他一直以为夏信这几个老成员会看不起新来的，其他三个老的成员，包括刘坤都或多或少地和新的组员发生过矛盾，但没想到夏信却是这么想的。

“哦，你是这么认为的？看样子，这趟出去，你对这几个女同事很满意啊。”程玉祁说道，脸上泛起了欣慰的笑容，在节前，陈丽安还和程玉祁说起夏信这个项目组，担心夏信万一和新的女同事合不来，要不要换组员。

程玉祁认为不要换，本来这个项目就是拿来锻炼夏信的——这是陈丽安痛快答应赵天存申请的主要原因，那就要全方位锻炼，否则以后夏信自己独当一面，不可能下面的人，都是他觉得好的，夏信必须学会和不同的人打交道。

今天听到夏信对几个新组员的评价，程玉祁内心对夏信又高看了一眼，这小子不光能力很强，而且难得是还很谦虚，不光自己善于学习，而且还能够从别人上学习。

“这三个女孩儿真的不错，应该说很好。”夏信由衷的赞道。

程玉祁看着夏信的表也是很开怀的笑了，老成员和新同事能够和睦相处，当然是他这个常务副主任乐意看到的。

从程玉祁办公室出来，夏信直接去了会议室，去和程总汇报之前，夏信让魏丽敏把规划项目组的柴晶晶，姚娜和拜访量管理组的邢峰和高云生喊一起，把锦城分公司的况给邢峰和高云生介绍一下，免得过两天去分公司，他俩搞不清楚况。

夏信走进去时，正听魏丽敏在说：“二货，锦城分公司可是有点小复杂，你去了可别乱说话，你觉得是你自己的话，分公司会觉得你代表的是总部。到时我们会被人赶出来的。”

高云生正要反驳，看夏信走了进来，就忍了一下，没有说话。

“领导，我说得对吗？”魏丽敏问道。

“我觉得ala说的很对。”夏信肯定了一下魏丽敏，又看着高云生说，“你那倔脾气是要注意，分公司不比总公司，更不是中心。”

“我怎么倔脾气了，他们不对，我还不能说了？”高云生反驳道。

“你看，还说自己没有倔脾气，这不说犯就犯了。”柴晶晶在边上撇着嘴说道。

“就是，对着组长都敢顶嘴，还说不倔。”姚娜也在一旁帮腔。

高云生和邢峰听到俩女的讲话，有点懵圈的感觉，这怎么才几天不见，几个女的就帮着夏信说话了，夏信这么有魅力吗？

夏信摆摆手，阻止了几个人的斗嘴。时间还是要抓紧，尤其这两个项目，规划的时间拖长了，就失去了规划的意义，而拜访量管理一直是夏信特别想做好的一件事，夏信一直觉得拜访量是所有业务活动的基础，离开了拜访量，个人业务就是空中楼阁，长久不了的。

夏信对魏丽敏几个人说，这几天你们尽快把涉及到分公司规划的一些材料收集好，三个女孩子点头答应。

又对高云生和邢峰说，这两天我们先大致把一个分公司在未来要推动拜访量管理的事整理一下，到时去分公司实地落实一下，看有哪些需要完善的，还要把全国推广的行事历制定好。我估计锦城分公司这个五年规划做完，下半年，我最重要的工作就是推动拜访量管理在全国各分公司的安装落实了。

过了几天，夏信带着这五个人飞回了锦城，在去之前，夏信给周亮打了个电话，要求他去和赵天存说一下，这次就不要再亲自去接了，自己到了以后，会去向赵总汇报的。

周亮和赵天存一说，赵天存其实也正为此事为难，夏信他们来去接一次就可以了，每次都去也是显得自己太巴结夏信了，好歹自己也是分公司一把手啊，但万一夏信不高兴回去说几句自己坏话，那就得不偿失了。

一听周亮来说夏信专门打电话说这事，赵天存就顺水推舟地同意了，心里暗暗觉得夏信这个人知道分寸。但同时叮嘱周亮，晚上还是要安排接风的，毕竟这次又新来了两位拜访量管理项目组的同事。

夏信等人到宾馆进了房间后，魏丽敏几个人放下行李，稍微收拾了一下，就很习惯地去了夏信房间，果不出这几个女孩子的所料，夏信的房间里，桌子上还是放满了各式各样的水果和点心。

这么快就有敲门声，夏信苦笑一声，肯定是那几个女孩又要来吃水果了。

等高云生和邢峰根据夏信说的时间，敲门进到夏信房间时，就看柴晶晶捧着一盘青枣吃得眉开眼笑，姚娜正伸着兰花指，在挑草莓，魏丽敏坐在沙发上，嘴里啃着一个梨，还含含糊糊地说着什么，夏信正站在窗前抽着烟。

这是什么况？邢峰和高云生心里狂喊道，怎么没喊我们来吃水果啊，故意让我们晚半个小时再来啊？

夏信这个人，重色轻友！不是好东西！

高云生心里对夏信的评价又多了一个标签。

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第一百一十九章 制定规划

第二天，夏信带着大家到分公司，和配合小组的人见了面，正式开始之前，赵天存还特意给大家开了一个见面会。

在会上，对即将全面开展的两个项目赋予了很高的地位，分公司五年规划将决定分公司的未来，而拜访量管理项目将决定长盛寿险的未来，总公司能在锦城分公司落实这两个项目，说明总公司对金西省的重视。随后专门对分公司配合人员提了要求，要大家服从总部要求，积极配合好工作，同时要多向总部老师学习。夏信等众人再一次领教了赵天存口吐莲花的口才。

见面会后，夏信把配合人员分为了两组，一组三个人。周亮专门被赵天存派来跟着夏信做五年规划。

拜访量管理夏信在总部时已经有了大致的想法，到锦城需要做的是到一线队伍中去了解一下实施的难度，然后根据发现的问题，制定下一步的解决措施，比如相应的培训，追踪流程等等，其实拜访量管理的全国推广，夏信很早就和韩元讨论过的，对接下来全国推广是比较心里有数的，邢峰和高云生更多的是从另一个角度来检测一下当时制定策略的可行而已。

这次邢峰和高云生的工作就是拿着夏信和韩元当年制定的方案，去一线队伍进行访谈，看是不是可行，所以夏信布置完这几个人的工作后，就让高云生和邢峰带人去营业部，按照当初的方案来推动，当然，这两个人的专业能力和韩元、夏信的能力是有差距的，但这正好是未来推广的事实，全国推广肯定要依靠当地的组训等人了，那水平和邢峰、高云生差不多。

“夏老师，我们去营业部，你不跟我们去吗？”邢峰问道。

“我不去，我去了就没意义了，你们按照这个方案的要求去营业部实际cāo)作一下，看有哪些你们做不了，回来我们进行完善，如果是共问题就需要全国培训，这就是要你们来的目的。”

“这里面有些可能我们真不会，比如怎么开周追踪会，如何从业务员拜访量，发现问题。”

“没关系，你们最重要是要让督导区和营业部的人去做，看他们会不会，全国推广主要靠他们，不是靠我们。”

邢峰和高云生看夏信是真不去，只好两个人壮着胆，带人去一线了。

走出临时办公室时，高云生嘟囔了一句：“重色轻友。”

留在房间里的夏信，自然没有听见这句话，回头对着屋里的六个人说：“规划组正好六个人，总部三个各带一位分公司的同事，ta，你负责财务这一块，una，你负责人事制度，干部梯队建设，支公司架构设置。ala，周亮，你们和我一起做业务这块的规划。每天下班前，我们碰头，平时有事，马上找我。”

众人答应，分头开始了行动。

五年规划的制定涉及到分公司的方方面面，虽然赵天存对规划定了一个基调，就是最大最好。但什么才是最大，什么才是最好，这就需要具体的目标来体现了。这里面其实最重要的一个部分就是业务目标规划。

每一年需要达成多少保费目标，这需要多少业务员来支撑，按照每个业务员一年可能做的保费，需要一年招聘多少业务员。诸如此类的测算，和相应的措施说起来都是非常复杂，更不用说实际规划了。

夏信原来对如何规划一个分公司的发展也没有什么心得，虽然之前看过麦楷文他们给长盛寿险做的规划，但并没有认真研究，这次****上梁山，没办法了，认认真真地把长盛寿险的规划报告学习了一遍，每天晚上都对照着看分公司的规划应该如何做。

时间匆匆而过，一下子就三个星期过去了，每天夏信带着项目组的人一起研讨策略，实施的可行，而且把柴晶晶，姚娜都喊来一起讨论了。

因为在过程中，夏信发现一开始自己把财务和人事分出去规划，是错误的。分公司的发展，业务，财务，人事根本是分不开的，没有完善的财务制度和管控，业务很容易出现问题，没有人事制度，干部梯队建设配合，业务发展所需要的干部人选，职位配置都无从谈起。

但离开业务发展这条主线，财务和人事就成了无根之萍，财务是保证业务健康发展的一道防线，但没有业务，要财务干什么呢？同样，没有业务，要人事干什么呢？所以夏信意识到了这个问题后，就把柴晶晶和姚娜她们喊来一起讨论业务发展，在此基础上，财务和人事自然就知道应该怎么去做了。

讲个简单的比方就是，财务要有明确的规定，当前5万以下的竞赛费用支出应该谁批，如果是赵天存批的话，那未来如果有了支公司，这个权限就应该修改了。这就需要财务了解业务发展到什么阶段，会有什么样的结果出现，财务应该如何管控。

而人事更是如此，当业务发展需要开设下面的地市支公司时，干部有没有储备好，这就是人事工作中很重要的一个环节——干部梯队建设。

本来柴晶晶和姚娜也很困惑如何来做规划，当夏信让她们一起想参于业务讨论时，这几个人眼睛当时一亮，也明白了财务、人事和业务的关系，这也让分公司配合小组的人也是第一次理清楚了一个分公司內各部门之间的关系。

后来，夏信看邢峰和高云生在督导区基本把该了解到的况都摸差不多了，干脆就让他俩也参与了规划的制定。

“领导，这三个星期可是累死我了，天天加班，皮肤都不好了。”沙发上一个脸上蒙了一层保湿面膜的女孩子说道。

这要是这时候进来，能被吓一大跳，沙发上三个蒙着一层白色保湿面膜的女，都后仰着脖子靠在沙发背上。一个还好，三个都这样，看过去还是瘆人的。

“我说三位小姐，现在是不是可以把面膜撕了啊，这都15分钟了，太吓人了，看过去像那个什么了——。”一旁在啃香梨的高云生说道，相处时间长了，夏信几个人才发现，这个高云生根本不是什么清高，而是一个逗比。

魏丽敏仰起头，手一伸，把面膜撕了下来，说：“高二，你接着说下去。”省略了一个“货”字。

另外两个女生也是把面膜撕了下来，说：“领导都没说我们，就你事多。”

“你们看看夏领导都和邢峰在那抽第三根烟了，他俩都不敢看你们。”

三个女生齐声回答：“不可能。”

“领导不是那种人，他是在等我们护肤完，领导绝对是个绅士，不像你。”

“领导绝对有骑士风度。”

“领导就像”姚娜发现好词都让前面两人用了，“像人。”

窗户边因为看着三个女孩子贴着面膜的样子吓人而跑去抽烟的夏信，听到姚娜的话，手吓得一哆嗦，差点把窗帘烫个洞出来。

“说错了，是圣人。”姚娜发现口误，赶紧改口。

夏信看高云生这个逗比又要说话，忙瞪了一眼，接过话题说：“这个规划基本也完成差不多了，明天正好是周末，我请你们出去放松一下，怎么样？”

几个人一听，齐齐欢呼了一下，三个女孩子更是从沙发上跳了起来。

“领导，我们去哪啊？”姚娜问道。

“我还没想好呢。”

骗子，明天就要去，现在还没想好。

夏信在三个女生心目中一下从绅士，骑士，圣人变成了骗子。

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第一百二十章 瞎了你的二货眼

周末出去放松一天，是夏信提前一个星期就已经安排好的。五年规划这个项目，因为涉及分公司的方方面面，比夏信和大家想象的复杂很多，因此为了赶时间，这几周大家都是在加班，虽然几个小姑娘没有丝毫抱怨，但精神状态明显下降。

在惯例向程玉祁汇报工作时，夏信谈到了这个问题，程玉****议夏信找个周末带大家到周围放松一下，而且还痛快地给了夏信2000元的费用额度。

金西省是个中原大省，历史悠久，有很多历史古迹，离着锦城不远，就有一座古城，清朝时期当年很出名的钱庄很多就发源于此，夏信本次活动的目的地就是这个古城，为了让大家玩得更高兴一点，还特意偷偷找了周亮，让他帮着找一个旅行社，租好了车和导游，但这些事都是暗中进行的，就是为了给大家一个惊喜。

闹了一阵后，夏信才把自己的安排说了出来，几个人才知道原来夏信早就安排好了，一听是去古城，都很兴奋，保险也是金融行业，当然大家对当年的金融机构都是比较感兴趣的。

几个女孩子回到自己房间后，又凑在一起聊了起来。

“ala，我觉得夏信这个人管理上有一。”柴晶晶说道。

魏丽敏也点了点头，说：“这个项目对我们的帮助都很大，但最受益的应该就是他。我总觉得，这个项目像是领导专门为了锻炼他才做的。”她本来并不在这个房间，但每次都是直到睡觉时，才回自己房间。

“我觉得你说的很对。”姚娜斜靠在自己的上说。

“你们俩在说什么，我说夏信管理有一，你们怎么扯别的上去了？”

“一回事，夏信管理上是行的，但他原来在业务上强，在高一个层面的，比如分公司运作规划，并不强，但这个项目让他对如何运作一个分公司非常熟悉，现在唯一欠缺的是把理论运用到实践中去了。”魏丽敏盘腿坐在沙发上，吃着从夏信房间里端来的草莓。

“这是典型的潜力干部培养模式，我从刘坤那看到的，他们项目组在做的一个人事模型就是干部梯队建设。刘坤还跟我说，夏信就是很明显的梯队干部培养路径。”姚娜说道。

“你们听说了前一阵传的厉害的那个消息了吗？”魏丽敏问道。

“是夏信提拔的那个吗？”

“对啊，你们怎么看这个消息？”

“我的看法是”

夏信要是听现在的三个小女生的话，就会知道自己平常对这三个女孩子的看法有多么不靠谱，此刻的三个女生表现出来的绝对是职业女的思维逻辑。

第二天一早，夏信就接到了司机的短信，告知车已经到了楼下，夏信下楼一看，却发现周亮也在楼下，此时正和一个30多岁的女站着聊天，估计是个导游。

“夏老师，这么快就下来了，还早呢。”周亮看见夏信下楼，忙走过来说。

“你怎么来了呢？”夏信问道。

周亮略显了一丝尴尬申请。昨天夏信让他帮着联系一下旅行社，得知夏信要带几个项目组的同事利用周末去古城后，周亮在联系旅行社的同时，也和赵天存汇报了。

赵天存一听这事，当即指示周亮要做好陪同，同时告诉周亮，定的车也要高档一点。周亮告诉他，这次活动，项目组是自己拿钱，夏信不想让分公司知道，赵天存想了想说，那就把车租好一点，总部老师们来锦城这么长时间，对分公司帮助很大，这眼看项目要结束了，我们表示一下感谢总是应该的。

听了周亮的解释，夏信也没说什么，人都来了，车也租好了，一会儿自己那么些人都要下来了，现在说什么都是迟了，也会让周亮为难，夏信对周亮向赵天存汇报一事，也很理解，毕竟这是顶头上司。

对周亮说，那你替我谢谢赵总吧，赵总实在是太客气了。

看夏信并没有发脾气，周亮也是松了一口气，这个夏教官生起气来，可是很吓人的。从这件事，周亮也发现夏信并不是一个咬死理的人，很懂得变通。

周亮把那个女子介绍给了夏信，果然是导游，姓李，而且据周亮介绍，这是给旅行社的金牌导游。

不一会儿，魏丽敏三个女生先一起下来了，夏信看见魏丽敏几个的打扮也是眼前一亮。

平时因为都在分公司，大家穿的都是职业装，今天因为出去活动，所以几个女生都穿得很是休闲。

三个女孩子都穿了一条牛仔裤，只是姚娜的牛仔裤颜色接近白色，只是略有蓝色，脚上穿了一双运动鞋，柴晶晶穿了一双橄榄绿的旅游鞋，而魏丽敏穿了一双白色的运动鞋，不约而同地都带了一顶颜色不同的棒球帽。这三个女孩子的运动鞋，夏信在国内没有见过，估计都是国外带回来的。

三个人往那一站，显得潮气蓬勃，又充满了青活力。

“今天打扮很漂亮啊。”夏信笑道，“这人美啊，穿什么都好看。”

“夏经理每天和这三个大美女一起工作，估计都不会觉得累。”李导游在边上笑嘻嘻地说。

“三位老师，这是太漂亮了，今天古城估计要蓬荜生辉了。”周亮凑趣道。

三个女生听夏信几个夸自己漂亮，心里美滋滋的，刚要回答。就听一个声音传了过来。

“哟，这真是人靠衣装马靠鞍啊，你们这一打扮，愣感觉是个美女了。”高云生阳怪气的说道。

这句话彻底一出，夏信心说，完了，这个逗比肯定要遭罪了，这三个小姑还不收拾死你。

果然，三个女生“切”了一声，姚娜说：“罗丹说过，生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”

“就是，你看我们领导就和你不一样，人家就能发现美。”柴晶晶鄙视地看着高云生。

“那只能说明你这个二货长了一双发现不了美的狗眼，瞎了你的二货眼。”伶牙俐齿的魏丽敏嘴上从来不饶人。

”怪不得你没有女朋友，就让你一辈子打光棍。”姚娜诅咒道。

“下回你要是谈女朋友，我们就装成你前女友，去和你女朋友说，你见异思迁，不是个好东西。”柴晶晶恶狠狠地说道

说完，三个女生一起哈哈大笑。

边上的夏信，邢峰和周亮听着这三个女生说的话，脑补了一下柴晶晶描述的景象，却是一阵寒意掠过心间，千万不要当面说女人不漂亮，那后果不是你能承受的。

“我就说，三个女人一台戏，三个出过国的女人简直就是一台外国歌剧。“高云生依然嘴硬。

”什么意思？“邢峰问道。

这是不嫌事大啊，夏信心想，高云生这逗比嘴里出来的话，还能是好话吗？

果然，高云生说：”听不懂，就知道瞎吵吵。“

几个女孩子听完高云生的解释，摘下帽子就过来打高云生，吓得这货忙抱头鼠窜。

夏信几个看着高云生吃瘪，也是在一边呵呵直乐。

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第一百二十一章 古城一日游

周亮这次租了一个进口的旅游车，几个人坐着感觉很是宽敞舒服。

头一次出来玩，几个女孩子很是兴奋，一路上叽叽喳喳说个没完，高云生却是不敢再胡说，生怕又被诅咒没有女朋友，这一直是他心中的一个痛。邢峰和周亮坐在一起，打听着组训班的一些事。导游本来想介绍一下古城，但看大家都很兴奋地在聊天，也就没有打扰。

夏信微笑着坐在座位上，看着车窗外不断闪过的景色，内心也感觉从平时的焦躁中脱离了出来，心一下平静了很多。看样子偶尔从工作中跳出来，对自己保持一种平和的心态会很有好处。

古城离着锦城市并不远，车开了一个多小时后，就来到古城。因为是周末，停车场车还是比较多的，一路走过去，游人也是比较多，正值五月，也是旅游的好时候。

一下车，李导就开始了讲解。

”各位贵宾，欢迎大家来到古城游览。古城是全国5***旅游景区，也是全国保存最完好的古城，在清朝时，这里有全国最多的钱庄，如果说上海是中国现在的金融中心，那古城就是当时的金融中心。

各位贵宾都是从上海来的，那欢迎大家从现在的金融中心来到200多年前的金融中心。“

李导风趣的讲解引来众人一阵笑声。在轻松的氛围中，大家开始了古城游览。

走进古城，仿佛回到了200多年前的年代，古城的维护非常好，很多建筑还是当年的建筑，青石铺的街道，涂着白色墙面的高高的围墙，两个围墙间形成的窄窄的，却是青砖铺就的小巷，透过斑驳大门看到的院落里雕花窗棂的房屋无不展示着这个古城当年的繁荣与昌盛。

夏信一行人中，三个女孩子一路笑语不断，引得很多游人也是频频回头。蓬勃而出的青朝气也和古城厚重的味道，形成了鲜明的对比。

夏信几个人都是第一次来，看着路边的房屋，再看看自己脚下那条古老的街道——李导介绍说这条街道已经有接近300年的历史，几个人内心着实震撼不已。

“李导，你说当年的很多中国富人都在这个古城吗？”柴晶晶问道。

“对啊，一会儿我们要去参观的盛和钱庄的老板就是当年的中国首富。”

走进老街，嘈杂的声音让人回到了现实，沿街的各个小点铺销售着当地的各种特产，小吃。

三个女孩子看着特色小吃，早已没有了淑女的形象，逢小吃必吃，在她们影响下，夏信和高云生和邢峰也加入了嗨吃的行列。

几个人一路走，一路吃，等到盛和钱庄时，都有一点吃撑的感觉了。

和大家想象的不一样，盛和钱庄并不大，也就是两间店面，在李导的解说下，众人才慢慢体会到了古人的智慧。

“李导，你说这个帐房一共就四个人，管了全国那么多的分号？”柴晶晶问道。

“是的，这个总号就是只有四个人。”

“不可思议。”柴晶晶摇着头，满脸的震撼之色。

一个房间一个房间地转过去，夏信等人都被深深地震撼了。

东家与掌柜的分工，十分明确，而且东家，也就是现在的董事长，只管出钱和聘用掌柜，其余人等，包括常运作，都充分授权掌柜，包括对员工的分级考核和奖励制度，让姚娜这个满脑子西方人事管理制度的人，对中国古人的经营管理智慧叹服不止。

“真是太厉害了，这比泰勒提出的科学管理，时间早太多了。”

“而且诚信的落实，不光在嘴上，就像那个老婆婆的故事一样，30年的银票一样兑现，完美的言行合一。”

“是啊，前两年，我记得有个美资公司就遇到了这样一个事，有人拿了一张解放前这个公司开具的保单要求兑现，这公司拒绝了，让老百姓对这家公司一下失去了信心。”邢峰说的这件事，在当时引起了不小的争议，对这家公司好不容易建立起来的信誉一夜之间就崩塌了。

“还有这事？”魏丽敏几个人对这件事，不是很了解。

邢峰就把这件事的经过说了一遍。

“金融业，尤其是保险业，我们就是靠信誉立足的，保险，卖的就是信用，就是承诺。”夏信补充了一句。

接着又说道：“也不光是对客户，对员工其实也是这样，不能朝令夕改。”

“我觉得这个盛和钱庄员工待遇也很好。”高云生终于找到说话的机会了。

“高二说得对。”魏丽敏少见的没有反驳高云生，说道：“我在美国上学时，我们有个老师说，好的公司，员工的待遇一定很优厚。”

好的公司，员工的待遇一定很优厚。长盛员工的待遇优厚吗？夏信摇了摇头，长盛员工的待遇好像一般般吧。

众人中午在一个李导推荐的饭店吃了中午饭，点了一桌古城的特色菜，坐着城市里见不到的长板凳，围着八仙桌，几个从国外回来的女孩子吃得大呼小叫，眉开眼笑，夏信提醒了好几次，要保持淑女形象，魏丽敏一句话把夏信噎得直翻白眼，魏丽敏说反正别人也不认识我们，吃好再说。

结账时候，周亮抢着把帐给结了，夏信笑了笑也没说什么，知道周亮跟着来，肯定不会是光当陪游的。现在中心要求也有所放开，他结账就结了吧，免得回去让赵天存说。

下午，李导又带着大家去参观了镖局。大家在武侠小说或者电影里总能看到镖局，但还从来没有真正见过镖局。

“这是石锁吗？”高云生指着演武场的一个物件问李导。

“是的，这就是电影里总有的石锁，您要试举一下吗？”李导笑道。

“可以吗？这不是文物吗？”高云生很惊奇的问道。

“这个可以的，前面那个镖车不能动。”刚才进门在一个院里，放着一辆装着银子的镖车，可能男人的内心深处都有一个仗剑走天涯的梦想，几个男的都想去试着推一推镖车，看能不能推动，被工作人员制止了。

听到石锁可以试着举举，高云生走了过去，夏信看李导在捂嘴乐，就知道这个逗比又要出丑了。

高云生走过去，弯下腰，把手抓住石锁的握把，使劲往上一提，只见石锁纹丝未动，高云生一个趔趄，往前一冲，差点一头摔在地上。夏信几个人，还有周围看的人，都是哄堂大笑，尤其是那三个小姑娘，更是笑得弯了腰。

“这么重。当年的人怎么举起来的？”高云生满脸通红地走过来，解嘲般地自言自语道。

周围参观的几个人也上去试了试，因为有准备，有人把石锁稍微拉起了一点，但都拉不到腰间，更不用说举到头顶了。

夏信也上去试了一下，发现自己也是根本拉不动，不对当年的镖师充满了敬仰之。

一天的时间，在大家的尽兴吃喝玩乐中很快过去了，天不知不觉就黑了。

“领导，我听李导说，古城的夜景特别好看，尤其是晚上，满街挂上红灯笼以后，咱们能不能在古城吃完晚饭后，再转一会儿啊？”魏丽敏说道。

夏信其实本来是打算回锦城了，但看一圈，每个人眼里都是很期盼的目光，想起这几个星期大家的辛苦，于是，点点头说道，好，那我们就再逛逛夜景。

听夏信答应，三个女孩子高兴地又跳又喊，搞得路人都转过头看这几个人。

几个人换了一家饭店吃完晚饭，在李导的强力推荐下，几个人爬上了古城墙。

一眼望去，古老的小城在满城红灯笼的衬托下，显得更加的富有历史沧桑感。

看着城外的现代建筑和灯光，再回头看看城里的明清建筑和那红红的灯笼。不知道为什么，一句词涌上了夏信心头。

“俱往矣，数风流人物，还看今朝。”

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第一百二十二章 这事再缓一缓

“进来。”听到陈丽安的答应声，程玉祁推门进了陈丽安的办公室。

“你先坐一下，我把这个文件看完。”陈丽安用手指了一下椅子对程玉祁说，眼睛依然盯着眼前的文件。

程玉祁答应一声，自顾自坐在了椅子上，这种况不是第一次，他早就习惯了。

过了差不多五分钟，陈丽安看完文件，拿起茶杯喝了一口水，笑着说：“最近中心不错啊，几个项目进展顺利，刘坤那个组的进度也很好，基本快完成了。”

“是啊，最近这几个组都不错，新人成长也快的。”

程玉祁把中心最近的几个项目进度详细向陈丽安做了汇报，最后谈到了夏信的项目。

“锦城分公司的五年规划项目也接近尾声了，夏信前天给我打电话说了一下项目进度，把规划报告也发给我了。”

“写得怎么样？”

“我看了一下，写得很不错，关键在于把分公司的整体发展规划写清楚了，方向是很明确的，而且我觉得可行也很强的。”

听到程玉祁这个评价，陈丽安点了点头，说：“那对锦城分公司应该是有帮助的，对夏信应该帮助更大。”

“我觉得是，打电话时，我觉得他现在讲话的层面比以前要高了，在说到拜访量管理这个项目时，能站在分公司的角度来考虑推动措施了，这是个进步。”程玉祁说，“当初您让他负责这两个项目真是神来之笔。”

听到程玉祁的奉承话，陈丽安脸上笑了笑，心里也是颇为受用。千穿百穿，马****。有时候拍马没拍响，只是因为你的水平不够，没有在合适的时间，拍在对方合适的得意点上而已。

看陈丽安心不错，程玉祁问道：“陈总，夏信这个五年规划项目做完，接下来怎么安排呢？是不是可以走晋升流程了？”

陈丽安没有直接回答这个问题，反问道：“是不是最近一段时间，关于中心和夏信的消息满天飞？”

“是有点，我也听说了。”

“中心其他三个老人，什么反应？”

“目前来看，刘坤没什么反应，毕竟他和夏信一起做项目做了长时间，两人关系比较好，那两个似乎有点绪。”

“什么绪？”

“感觉自己比夏信来的早，但机会却没有自己份。”

“嗯，你怎么评价这几个人？”

“陈总，我是觉得留下这四个人里，夏信是业务出，而且在分公司干过，本能力也是最强的，其他三个呢，刘坤本来一直干人事工作，后来组训项目和夏信在一起做了大半年，又跟着带了组训班，现在倒是对业务也不陌生，做项目都可以结合前线需求来做，也很不错。

李瑞呢，一直负责运营项目，虽然能力不能说差，但格有点偏执，钻牛角尖，不知道变通，只适合做项目研究，却不适合独当一面。

至于徐良，相对比较差一点，而且这个消息传出来，他反应最大，还找我谈过一次，被我挡回去了。”

听完程玉祁的评价，陈丽安点了点头，说：“我和你看法差不多，我觉得这几个人里，夏信是比较突出的，你还少讲了一点夏信的优点，这小子懂的变通，不咬死理。不过也有一个缺点。”

“是不是有点傲气，不愿意弯腰？”程玉祁笑问道。

听到程玉祁的话，陈丽安笑了起来，“你也感觉到了？”

“他是有一点傲气，不过我倒觉得这也不算缺点，最多算比较有格。”程玉祁停顿一下，又说道：“陈总，我们总不能培养些墙头草吧。”

似乎程玉祁的话，触碰到了什么敏感的话题，陈丽安脸上一丝霾一闪而过，摆了摆手说：“别瞎说了，我觉得夏信晋升的事可以再缓一下，到明年年初再晋升。”

看程玉祁要说话，陈丽安摇了摇头接着说：“这样有几个好处，第一，先让满天的消息可以慢慢自己消失，让中心的人心再稳稳，第二，你利用这半年时间，把一些不合适的人淘汰出去，如果那个徐良不行，那就直接淘汰了。

第三，利用这半年时间，让夏信推动一下拜访量管理这个项目，这次主要让他去全国各机构检查机构的落实况，让他到全国看看，各机构的况，开阔一下眼界，我觉得这个对他未来会很有帮助，同时也可以再磨磨这小子的格，让他知道，天外有天，人外有人。”

说到“天外有天，人外有人”陈丽安自己都笑了，程玉祁听着也笑了。

“这几个小子，夏信，韩元都是属于天下英雄，唯使君与cāo)耳的那种人。当时他们那个项目组，韩元和夏信都不太看得起蒋亿温，只是夏信掩饰得比较好而已。”

“太傲了，可不是什么好事，让他去全国机构看，也是要让他心更成熟一点，毕竟他也才32岁而已。”

“就是，磨磨也好，别像那勾彬似的，眼睛长在脑门上。”

听到程玉祁说到勾彬，陈丽安摇了摇手，说：“不提他。”说完，叹了一口气。

“夏信他们那个项目还要多长时间可以完成，可以撤回总部。”陈丽安问了一句。

“现在报告初稿已经完成了，他说再和赵天存沟通一下，根据赵天存的意见修改一下，就可以完成报告，然后赵天存想让他给分公司的干部把规划宣导一下，再给外勤讲一下拜访量管理，估计最多半个月就可以撤回来了。”

“好，就按他们计划办，等他回来，安排个时间，我来听一下他们项目组的汇报。”

“好的，那我通知他们，最晚两周以后回来。”

“赵总，这是根据您的指示，我们项目组和分公司同事一起制定的锦城分公司五年规划，你看看还有什么要修改的。”

锦城分公司会议室里，坐着赵天存，夏信以及总部的两个项目组成员，分公司配合小组的成员，还有分公司的部门经理也在座，夏信刚刚把历时一个多月的分公司五年规划报告讲完。

赵天存听完夏信报告后，举手鼓起了掌，其他部门经理也跟着鼓起了掌。

“写得太好了，夏老师，真的是专业啊。把最大最好这个愿景变成了每一年实际可以执行的行动，而且每一步怎么做都写得清清楚楚，真是给我们锦城分公司的未来发展指明了道路啊。”赵天存一如既往地口吐莲花。

听赵天存评价这么高，魏丽敏那几个小女孩也是满脸笑容，得到肯定，大家心里还是很满足的，最少这一个多月没有白付出。

“赵总过奖了。”夏信谦虚地回答道。

“不过奖，不过奖，真的很好。”赵天存说道，“接下来还是要麻烦夏老师能给分公司全体员工讲一次这个规划，好让大家对锦城分公司的未来充满信心。”

这个事在会前，赵天存已经和夏信沟通过了。

“没问题的，赵总，接下来两周，我们会把您交代的工作都完成，这您放心。”

“好，今天晚上，我们分公司给项目组庆功。”

晚上庆功宴结束后，周亮回到宾馆，进到大门后，因为喝得感觉有点多了，夏信把门卡交给魏丽敏，让她们自行去评鉴水果，然后让邢峰和高云生陪自己在院里走走，散散酒气，正好这两个人也是喝得不轻，痛快地答应了。

转了两圈，高云生悠悠的说道：“我担心这个五年规划白做啊。”

“为什么？”夏信吐了一口烟，问道。

“我感觉分公司没有执行规划的能力啊！”

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第一百二十三章 我们去看世界杯开幕式吧

夏信没想到高云生想到了这点，自己这几天看着一群人花了好多心血和时间完成的锦城分公司五年规划，就像看自己的作品一样，充满了感，但交给分公司后，按照自己对赵天存的了解，极度缺乏专业知识的他很难将这份规划完美地落实下去，最后的结果一定是竹篮打水一场空。

“云生说的有道理，从我们对外勤队伍和前线业务部门的了解来看，他们肯定是做不了的。”邢峰也在边上说道。

“是啊，你们说的我也想到了。”夏信狠狠抽了一口烟，说道：“但接下来会怎么样，我们真的是无能为力了，这已经超出我们的职责范围了。”

“唉。”三个人不约而同的叹了口气。

晚上躺在上，夏信在想，如果自己是锦城分公司的一把手，能不能把这个规划执行下去呢？

夏信想着想着就睡着了，睡梦中感觉自己变成了一个分公司的总经理，带领着这个分公司克服了很多困难，利用手中的一份宝书，取得了很多的胜利，让这个分公司成为了长盛寿险最优秀的机构。

半个月后，锦城飞机场。

“谢谢赵总这么长时间的照顾和支持。再见。”夏信和赵天存握手告别。

按照计划，夏信等人完成了最后两周的工作，准备返回总部，赵天存举行了隆重的欢送宴，又再次亲自把夏信等人送到了机场。

“夏老师，感谢对我们分公司的支持啊，欢迎夏老师以后有机会再来锦城。“赵天存地摇着夏信的手说。

夏信客气了几句，又和周亮等分公司人员告别。

通过安检进了候机厅后，魏丽敏走过来挨着夏信坐下说：“领导，我怎么感觉有点心里不舒服呢？”

“怎么啦？病了？”夏信回头看她。

“不是这意思，我是觉得我们花了这么大力气写的五年规划，有可能会被束之高阁。”

“为什么这么说啊？”

“我觉得锦城分公司虽然开业时间不长，但似乎已经有一种好大喜功的文化在形成了，很多人都是看赵总意思行事，而赵总对专业并不是很熟，这个五年规划却对专业能力有一定要求，如果他们执行不下去，自然就不会做了。”

又是执行力！

“程总，这就是全部的项目汇报了。”夏信对桌子后面的程玉祁说道。

“你们觉得这个项目成败的最关键因素是什么？”程玉祁问道。

“执行力，分公司的执行力！”夏信斩钉截铁地说道。

“为什么这么说呢？”

“程总，我们几个人都认为再完美的规划，如果执行力不够，那规划也是没有用的，还是一堆纸而已。”

听到夏信这话，程玉祁点点头说：“不管这个规划最后锦城分公司能不能做到，看样子你自己还是有了很多想法啊。”

“我觉得这个项目对我帮助很大，让我能从更高的层面去考虑分公司的整体发展和运作。谢谢程总。”夏信向程玉祁到了一声谢。

“你要谢就谢陈总吧，这都是陈总安排的。对了，上次陈总说，等你们回来，他要听一次你们的汇报。你们准备一下，我已经在让许霜约陈总时间了。”

夏信一出程玉祁办公室就和魏丽敏她们说了这事，听说陈总要听汇报，魏丽敏几个还是有点小激动的，她们还是在进中心时见过的陈总。

许霜看见夏信他们回来，也是异常高兴，剩下的几个老人中，她和夏信的关系最好，而且和魏丽敏那几个也是关系很好，就这么几个女孩子，还一次都让夏信带到锦城去了两个月。

许霜看见夏信就嚷着要夏信请客吃饭，夏信当然不会反对，正想说吃什么呢，边上的邢峰提了一个建议。

“领导，我们是不是可以找个酒吧，明天一起看球啊，多闹。”

“看球，看什么球？”夏信问道。

这句话一出，邢峰，许霜，魏丽敏几个都是一翻白眼，连高云生都是一脸嫌弃的样子。

“你不会连明天开始的法国世界杯都不知道吧？”高云生撇着嘴说。

“高二，你敢再用这样的表，我踢死你。”夏信抬腿作势要踢他。

“领导，你不会真不知道法国世界杯明天开始吧？”姚娜问道。

“不知道，我不是球迷。”夏信诚实地说道。

“你不是d市人吗？怎么会不是球迷呢？”柴晶晶好奇地问道。

“谁告诉你d市人就是球迷啊，我还不会游泳呢，你是不是也要问d市人在海边怎么不会游泳啊？“夏信没好气的问道。

在锦城待了一个多月，夏信发现这几个女孩子不像一开始那么怕自己了。

”是啊，你怎么既不是球迷也不会游泳啊？“许霜捂嘴笑着问道。

“明天你们都想去看世界杯啊？”夏信决定不在自己的问题上纠缠下去，否则自己的形象就没了。

“那多闹啊，肯定很happy的。goal，goal，goal。”魏丽敏兴奋的说道，还比划了一下啦啦队的样子。

“我又不看球，要不你们去吧，我就不去了。”夏信想想那个酒吧狂的场面，打起来退堂鼓。

“不行。”四个女孩子异口同声地说道。

夏信虽然平时工作时给人的感觉很严厉，但平常相处时，给人感觉却是非常友善，而且对她们几个也很关照。魏丽敏几个人这一个多月天天在夏信房间举行水果评鉴会，夏信每次都是笑呵呵地帮着洗水果，递纸巾，在她们几个心里更像自己的大哥哥一样，和他在一起感觉有依靠。

“你们女孩子看什么球啊？那场面好乱的，说不定还有男的看激动了会****服，光膀子狂喊。”夏信还是不愿意去，打算把那几个女孩吓回去。至于邢峰和高云生不在考虑范围之内。

“真的吗？国内也这样吗？”柴晶晶惊讶的问道。

“我觉得是，我上大学时就这样，现在估计更恐怖。”夏信威吓道，嘿嘿，吓着了吧，乖乖回家待着得了。

“耶，太好了，这种场面才激动人心。”柴晶晶一蹦高，就差喊起来了。

柴晶晶这一蹦，把夏信吓一跳，没毛病吧，怎么说起****服，光膀子狂喊，她这么激动。敢这位小姐还是个狂的球迷啊。

一问夏信才知道，柴晶晶是美国橄榄球队——newyorkjets的狂球迷，而魏丽敏居然还曾经是美国nba赛场的啦啦队里队员。

夏信看了一眼魏丽敏，怪不得材这么好，原来是啦啦队的。

魏丽敏看大家目光转向自己，故意摆了一下胯，做了一个夏信在电视里见过的nba啦啦队的动作，果然专业。

看大家都是非常盼望一起去看开幕式，夏信觉得没法扫大家的兴。

”好吧，那明天我们就去看开幕式，不过法国时间和我们有时差啊，是不是要到凌晨啊？”

大家听夏信答应了，都是欢呼一声，邢峰说：“法国时间下午4点半开始，我们差不多晚上11点半吧。”

“那不是得熬夜了？”

“我们写报告都熬夜，这更没问题了，就这样吧。”魏丽敏说道，“邢峰，你和高云生去定好酒吧位置，明天我们下班就去，先吃后看。”

导演组又发挥作用了。

98年6月11号，一下班，夏信发现中心瞬间人员都走空了，这是都去看球了？

作为一个连伪球迷都算不上的人，夏信对此感到不可理解，那么多人抢一个皮球，踢来踢去，哪有什么好看的呢？

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第一百二十四章 怎么像女鬼一样

一下班，几个人都跑回宿舍换了衣服，总不能穿着职业装去酒吧吧，幸好大家住的宿舍都在一起，换完衣服，夏信就和三个女孩子打了车直奔定好的酒吧。

邢峰和高云生已经被三个女生先给打发走了，夏信看了一下边的三个女孩，今天打扮又不一样了。

今天三个人都是一运动装，柴晶晶和魏丽敏还穿了一件带公鸡图标的红白蓝t恤，姚娜穿了一件口好像有几条龙的t恤，而且都穿了一条短裤，加上脚上的统一的白色运动鞋，显得运动范儿十足。

“una你那t恤怎么前还带几条龙啊？中国队也去了吗？”夏信上车为了不让几个女生太小看自己，找了个自己觉得没错的问题问道。

话音刚落，没等姚娜回答，开车的司机一脸鄙视的说：“兄弟，那是英格兰的三狮队服。”

司机话刚说完，后座的三个女孩子就是一阵忍不住的笑声，搞得夏信很是尴尬，唉，在世界杯开幕的子，不懂球的人，似乎不是这个星球的人一样。

夏信讪讪的笑着说：“那ta和ala的应该是法国队服了吧？”

“这回说对了。”魏丽敏笑着说。

“你们俩为什么都选法国啊，una却是英国？”

“una是在英国读的书，自然会选英国了，我和ala实在美国读的书，美国没人看足球。”柴晶晶答道。

“我们选法国，就是因为法国浪漫。”魏丽敏说道。

听到这个理由，夏信一阵无语，别看做规划时，这三个女孩表现出来了十足的职业范，但女人有些时候还是感的，浪漫和足球踢得好不好有关系吗？

到了衡山路，一下车，夏信就被满街的世界杯元素包围了，沿街很多的酒吧，都把桌子放到门外面，架上了投影幕，那个时候的投影幕还是一个稀罕物呢。每个酒吧的门口都架着巨大的音箱，夏信每经过一个酒吧门口的音箱时，都被音箱里传出来的带着强烈节奏的音乐震得心脏都要从腔里跳出来一样。

几乎每一个路人都穿和三个女生一样的参赛球队的t恤，在这人群里，像夏信这样****参赛队队服的反倒像个异类，很多人脸上涂着油彩，手里还挥舞着荧光棒，每一处屋外场地上，坐满了人，每桌上都放满了高高的扎啤桶，人们手里举着啤酒杯，互相在那碰杯，高声的叫喊着，发泄着用不尽的，整个衡山路就像是一个大party一样。

“夏老师，这边，这边。”几个人走到一个叫”浪漫法兰西“的酒吧门口，在嘈杂的人声和巨大的音箱轰鸣声中，依稀听到了有人在大声的呼喊自己。

“领导，邢峰她们在那里。”姚娜拉了一下正新奇地四处张望的夏信。

几个人从人群中钻过去，来到邢峰和高云生定的桌子边，夏信一看，邢峰穿了一件****绿边的t恤，似乎是巴西的。

“你这是巴西的吧？”夏信不确定的问道。

“是的，巴西队服。”几个人终于肯定夏信真的是个球盲，连巴西的队服都不认识。

夏信坐下，回头一看，三个女孩子不见了。

“咦，这一会儿功夫，人跑哪去了？”夏信端起高云生递过来的扎啤杯，喝了一口，发现高云生和自己一样，也没穿队服。

“你也不是球迷啊。”夏信呵呵一乐。

“嗯，我不喜欢足球，我喜欢看nba。”高云生说道。

夏信看着周围的人在那兴高采烈的议论着哪个队这次能得冠军，大多数人还是认为拥有罗纳尔多的本届巴西队，是有史以来实力最强的巴西队。虽然夏信是个足球超级白板，但巴西队还是知道的。

投影幕上播放着历届世界杯的精彩进球集锦，夏信看着一个个进球，听着音箱里的音乐和周围越来越嘈杂的呼喊声，夏信的绪也是开始激动了起来。

“邢峰，你觉得哪个队能得冠军啊？”夏信高声喊着问邢峰。

夏信说完就感觉自己是个****，邢峰都穿着巴西队服呢，他当然认为巴西能得冠军了。

“我觉得是巴西，不过这届荷兰也强的，我觉得仅次于巴西。”邢峰果然认为巴西可以得冠军。

“为什么不是法国呢？”一个女声插了进来。

夏信转头一看，只见几个女孩子回来了，每个人脸上都涂了油彩，魏丽敏和柴晶晶脸上是个法国国旗，姚娜脸上是英国国旗，每个人头上还戴了了一个发光的头箍。

“唉哟，吓死人了，看着和女鬼一样。”高云生不合时宜的话音又响起了。

说真话，这次夏信还是同意高云生的看法的，这几个小女生脸上涂完油彩，眼睛可能画了眼影，在来回闪烁的灯光照耀下，真有点地狱来人的感觉。

“高二，你找死啊。”魏丽敏恶狠狠地说道。

“啊。”高云生一声惨叫，几乎盖过了全场的吵杂声。

“让你胡说八道，说像什么？”柴晶晶瞪着眼睛问道，手还在高云生的腰上。

“像，像”高云生吞吞吐吐地说不出话来。

“啊。”惨不忍听的惨叫声再次响起，魏丽敏手似乎拧着高云生腰部的一块说，“说，像什么？”

“像天仙，天仙”高云生喘着气说道。

“这还差不多。”魏丽敏松开了高云生的腰间小。

“领导，你觉得我们这妆怎么样？”姚娜笑盈盈地问道。

察觉到，另外两个女生似乎在向自己移动，夏信说：“你们这妆画的太好了，人美啊，这怎么化妆都好看，而且特别配今天的气氛。”

听夏信这么说，三个女孩儿莞尔一笑，魏丽敏和柴晶晶停止了脚步移动，夏信悄悄松了口气，掐了掐自己腰间的，发现也很容易被掐起来。

高云生一脸哀怨地看着夏信，“领导，你这么说好吗？”

夏信刚要回答，魏丽敏把本来坐在夏信边上的邢峰一推，说：“你到对面坐去，我要和最帅的男人坐一起。”

听魏丽敏这么一说，夏信对着高云生说：“瞎了你的狗眼，世界上最美的三个女孩儿就在你的面前，你居然不说人话，还是人吗？邢峰，你说对吗？”

唉，高云生，你不要怪我，你被掐总比我被掐强。

“就是，看看我们领导的眼光，高二，为什么你没有女朋友，就是因为你缺少发现美的眼睛。”当邢峰发现几个女生不怀好意的眼光转向自己的时候，非常果断地把高云生卖了。

“你，好好好，邢峰，我算看透你了，我今天和你喝酒断交。”高云生举起一杯扎啤，一饮而尽。

众人哈哈大笑。

在全场所有的期盼中，足球历史上最经典的1998年法国世界杯开幕了！

“

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第一百二十五章 法国世界杯开幕式

中国时间6月10晚上11点半，98法国世界杯开幕式正式开幕。随着屏幕上开始闪现98世界杯的字样，坐着喝酒的人们纷纷开始欢呼，呐喊。

生漫的法国人并没有把世界杯开幕式设计成想象中的文艺和高冷，反而一反世人对他们的认知，上演了一出可的开幕式表演。对，就是可。

一开始，几个打扮成高卢公鸡的演员跑进了场地，互相抢着一只足球，随后几个杂技演员扮着蜜蜂，踩着高跷在场上缓缓前进。

“感觉不是很浪漫啊。”夏信困惑道。

“是啊。”高云生附和道。

正说着，就看从演出场四个角落几百名头顶绿色帽子的人冲进了场内，中间还夹杂着几朵巨大的道具花朵。

“看，来自欧洲各地的志愿者着绿色斗篷和帽子进入了场地。”讲解员激昂的声音传了过来，在场的人才知道，原来这是欧洲各地，不都是法国人。

“哈哈哈，他们都戴着绿帽子。”高云生看见志愿者都戴着绿帽子，大笑起来，正笑着，邢峰拉了他一下，转头一看，周围的人都用眼睛瞪着他，吓得他赶紧一缩脖，不说话了。

夏信转头看了一下那三个女孩子，她们正满眼痴迷地看着屏幕，在转头看看周围其他的人，也都和这三个女生一样，满眼放光地盯着屏幕。

随着越来越响的鼓声和伴奏声，几百位演员穿着夸张的五颜六色的昆虫服饰，跑了进来，在花朵间来回穿梭。

最终，在球场中间最大的花朵中，一只足球跃然而出，升入法兰西大球场的上空，随后的法国世界杯主题曲《生命之杯》将现场的气氛带向了****

听着现场传来的一男一女两位演唱家的演唱，看着现场的球迷开始做起的人浪，人群也开始进入了世界杯节奏。

几乎所有的人都站了起来，随着现场的音乐声在那开始舞动自己的体，三个女孩子更是早就按耐不住青的，手里端着一个酒杯，眼睛一眨不眨的看着银幕，体在那有节律地舞动开来，姣好的脸庞，婀娜的材引得边上的很多男子不断偷眼观看。

简短的开幕式结束后，揭幕战的两支球队上届冠军巴西队和苏格兰对进入了球场，当屏幕上出现罗纳尔多的镜头时，整个衡山路爆发出震天动地的欢呼声，有些人跳上凳子，尖声喊叫，其中不乏女。

“哦——，罗纳尔多。”夏信忽然听见边也传来了一声来自上方的狂呼。

抬头一看，只见邢峰正兴奋地站在凳子狂喊，手里端着一个酒杯，随着激动的挥舞，被子里的啤酒洒了出来。

“下雨了？”边上坐着的高云生纳闷地问了一句，抬头一看，正好邢峰杯里的啤酒洒下来，顿时浇得高云生满脸都是啤酒。

“邢峰，你给我下来。”高云生怒喝一声，不过高云生的声音被现场巨大的欢呼声掩盖了，高云生刚要再喊，一泼啤酒又洒了下来。高云生吓得赶紧往边上跳了一下。

“哔。”随着主裁判的一声哨响，98世界杯开幕战正式打响，站着的人开始陆续坐了下来。

“邢峰，你看你把我浇的。”高云生对着邢峰嚷道。

看见高云生湿了一半的t恤，邢峰怀疑地问道：“是我浇的吗？”

“你——”高云生气得都快哭了，“那难道是我自己喝多了吗？”

“那可不好说，老高，你没有女朋友，看这里这么多都是侣来的，说不定你伤心了。”邢峰说道。

”就是啊，我没看见邢峰泼你啊。“姚娜笑嘻嘻地插了一刀。

高云生正要反驳邢峰，听姚娜这么一说，眼珠滴溜溜转了一圈，起站到邢峰后，双手扶着邢峰肩膀，问道：“姚娜，你有男朋友吗？”

“没有，怎么啦？”

“你看我怎么样？”

“滚。”姚娜一扬手，酒杯里的啤酒飞向了站着的高云生。

高云生说完话就往地上一蹲，“扑”的一声，姚娜泼出来的啤酒全泼在了邢峰的脸上。

正聚精会神看巴西队踢球的邢峰，顿时被啤酒泼的满眼都是。

“哎呀，对不起，对不起，这个高二太坏了。”姚娜忙起声道歉，拿了面巾纸过去帮邢峰擦脸。

“为什么只给他擦，我刚才也被泼了，你怎么不给我擦。”

“你那是活该。”

看着几个人在闹，夏信几个人是拍桌大笑。自打离开d市分公司，夏信感觉自己今天是笑得最多，最放松的一次。

“哦——，唉——”的声音不断出现，在场90以上的人都是巴西队的拥趸，看到每一次巴西队的进攻，都会不自地紧张，一旦门，就会发出“哦”的声音，当偏时，“唉”声又满场响起。

夏信一开始还感觉这些人好奇怪，进不进和你有什么关系，但看着看着，夏信也开始随着大家一起喊了起来。

足球之所以是世界第一运动，就在于它能够唤起人内心的****，在激烈的对抗中去争取胜利。

只看场上巴西队几脚华丽的传球后，一个队员拿头一顶，球应声直飞网底。

“桑帕约！是桑帕约！桑帕约打进了本届世界杯第一个进球。”解说员也疯狂了，不断重复着桑帕约的名字。

“哦！”随着巴西队第一个球的入网，夏信听到整条衡山路像是爆炸了一样，在场的人全都蹦了起来，每个人都在那狂呼，仿佛要把喊声送到遥远的法兰西大球场一样，喊过后每一桌的人不约而同的端起了酒杯，互相碰起了杯，夏信也是被现场氛围感染，不自觉地也是高喊着“哦”，仿佛一声不够一样，又喊了好几声，喊完立刻感觉浑的血在沸腾一样。三个女生和邢峰更是跳起来狂喊。

疯狂的世界杯，神奇的足球。

“来，干杯。”三个女生端起酒杯，招呼几个男生一起喝酒，夏信也是被进球的氛围感染了，也是欣然举起酒杯，和大家碰了一杯。

在越来越烈的氛围中，夏信也开始觉得足球比赛还是好看的，很能激发自己内心的一种****。

在苏格兰后卫踢进一个乌龙球后，裁判吹响了比赛结束的哨音。

时间已经是凌晨两点了，但现场的很多人依然不愿离去，意犹未尽地还在谈论着刚才比赛的场面。

夏信几个人离开了酒吧，打车回到了宿舍。

躺在上，夏信满脑袋都是刚才的比赛，翻来覆去一点睡意都没有，直到快天亮了，才迷迷糊糊地睡着。

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第一百二十六章 这是我给他的最后一个考验

夏信顶着一双熊猫眼走进了中心，许霜看见夏信进来，跑过来说：“昨天你们玩得怎么样？”

“太疯狂了。”夏信说道，看着许霜也是两眼血丝的眼睛说：“你和你男朋友看得怎么样？”

“昨天和他还有好几个同学一起看的，感觉这个世界杯就是球迷的节，我男朋友在大学就踢球，昨天看球跟疯了一样。”许霜笑道。

过了一会儿，高云生，魏丽敏几个人陆陆续续也都来了，每个人都打着哈欠，程玉祁上班****响了以后，走出来看了一圈，看很多人都是在工位上萎靡不振，笑了一笑，也没说什么，只是把几个项目经理喊了进去，让几个经理告诉大家，看球不能耽误工作。

几个项目经理都是点头答应，夏信出来时，看刘坤同样满眼血丝，估计也是熬夜看球了。

过了两天，夏信得到许霜通知，周四要和陈丽安总汇报，而且是带上所有的五年规划项目组和拜访量项目组的成员。听到这次要带上项目组成员，夏信估计会比较正规汇报，所以专门和三个女生和两个男生，把锦城分公司的五年规划相关的材料以及拜访量的下一步规划做了认真的准备，听说过两天真的要和陈丽安总汇报，几个人都是有点紧张。

“ala，你嘴里叨叨咕咕什么呢？”夏信路过三个人女生的座位，看魏丽敏几个人一会儿看材料和数据，一会儿又仰头嘴里念叨着什么。

“我在准备数据啊，万一陈总问起来呢，我好回答啊。”魏丽敏说道，然后又回头背数据去了。

“你们不用这么紧张，陈总还是很和蔼的。”夏信说道。

话是这么说，该紧张的还是紧张。

周四下午一上班，夏信和两个项目组的人跟着程玉祁来到了陈丽安办公司边上的一个小型会议室，程玉祁去请陈丽安，夏信坐下后，看着魏丽敏几个人都在眼观鼻鼻观心地坐着，对比一下前两天世界杯开幕式的疯狂劲儿，心里暗暗好笑。

不一会儿，陈丽安在程玉祁陪同下走进了会议室，几个人急忙站了起来以示尊重。

“大家坐吧。”陈丽安微笑着轻轻摆了摆手。

程玉祁做了非常简单的开场白，之所以说非常简单，是因为他的开场白就一句话：“陈总，那直接就有夏信先汇报吧？”

“可以啊，那夏信你就先讲五年规划，过程中有什么问题，我再问。”陈丽安点头示意开始。

于是夏信就把在锦城分公司的五年规划向陈丽安做了一个汇报，主要侧重于如何把赵天存的“最大最好”落实为锦城分公司未来五年的每一年目标，相应的动作以及要检查的时间点，里程碑，最后是行事历。

听的过程中，陈丽安针对每一块儿都询问了相关的问题，像财务预算的问题，干部培养，地市机构建设，运营的问题，还问到了当地市场中同业的状况，而相关问题，夏信都让柴晶晶，姚娜，魏丽敏回答。

往往在关键的地方，陈丽安会问的比较多，也比较细，但三个女生做了很充分地准备，都对答如流，陈丽安最后点了点头，笑了一下，夏信从她的眼神中，看到了满意的神色，估计这三个女孩儿进入陈总关注人群中了。

“夏信，我听程总说，你觉得这个规划项目成败的最重要关键因素是执行力？”陈丽安看着夏信说道。

“是的，陈总，我觉得再好的规划，如果没有执行力也只是几张纸而已。”

“那你觉得这个规划如果要能达到你们规划的目标，应该怎么做呢？”

夏信被问得愣了一下，心说怎么能做到，把赵天存换了，换一个专业的干部，但这话没法说啊，想了想吱唔着说：“陈总，这个我还真没想过。”

“你是不愿意说吧。”程玉祁插话道。

夏信为难地笑了一下。

陈丽安笑了笑让汇报下一个拜访量管理的项目。

夏信对这个项目是非常地熟悉，来中心就干这个项目，可以说夏信对项目充满了一种感。他把这次去锦城分公司落实中出现的况，结合自己以往的经历，把全国推广的规划做了汇报。

说起来其实也很简单，无外乎培训加总部的督导检查，分公司对外勤队伍的追踪和外勤队伍的每天坚持去做。

事并不难，难的是每天坚持去做。

有个寿险前辈曾经讲过：“把一件简单的事每天坚持做，做十年，就是世界上最不简单的事。”

在夏信讲完后，陈丽安专门问了一下邢峰和高云生在锦城推动的感悟和收获，两人也都结结巴巴地讲了自己的收获。陈丽安同样点了点头，笑了一下。但这次，夏信从她的眼神里，并没有看到刚才那样满意的神色。

夏信对此也是没有办法，拜访量管理项目和五年规划项目不同，这个还是需要一些业务经验的，刚才陈总问的都是一些在实际工作中，队伍cāo)作层面的问题，这两个人并没有做过，自然回答起来不像那三个女生那么流利。

在大家都讲完后，陈丽安对大家这一段时间的工作给予了肯定，然后说让大家回去把项目总结报告交到中心，准备下一个项目。

等夏信等人出去以后，陈丽安回到办公室，对跟着进来的程玉祁说：“你怎么看这几个新人？”

“我觉得那三个女孩子在自己的专业领域还是很强的，那两个男孩子弱点。”

“嗯，这三个女孩子不错，看着都很聪明，尤其那个魏丽敏思维敏捷，而且条理也很清楚，我觉得夏信把她们带的不错，没有带成唯唯诺诺的样子。”

程玉祁听到陈丽安这句话，心里腹诽了一下，你喜欢夏信，就觉得这几个女孩子是他带的好，这几个本来就是很不错的，和他带不带似乎关系不是很大。

“陈总，您看接下来怎么安排？尤其是夏信，上次您说到年底在让他晋升，那这半年怎么安排呢？”

“刚才我问夏信的问题，夏信是没敢说，就是赵天存的专业能力不够才是锦城未来发展的最大障碍。”

听陈丽安说夏信不敢，程玉祁笑了，说：“他不光是不敢，估计也是不好意思。”

“什么意思？”

“人家赵天存都亲自到机场又接又送的，分公司一把手接送，他不好意思说人不行呗。”

“这个赵天存估计这方面能力比较强，夏信还是年轻。”

陈丽安顿了顿说：“我的想法是这样，这半年正好他在全国推拜访量管理项目，正好我们给他一些重点机构，让他自己去跑，把这些机构的专业程度给评估一下。其他机构让那两个小伙子去跑。”

程玉祁一听，暗暗乍舌，这不是成钦差大臣了？

这要是谁得罪了夏信，他在评估报告上给你写上一笔，不是怎么死的都不知道了。

“玉祁，想什么呢？你觉得怎么样？”

程玉祁想了想，还是把自己的顾虑说了出来，这事可是大事。

没想到陈丽安听完程玉祁的顾虑，却笑了：“有可能啊，但我们又不瞎，我们会有自己的判断的。“

陈丽安接着说：“这是我给他晋升前的最后一个考验！”

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第一百二十七章 这个我不能去

接下来几天，夏信却没有等来程玉祁对下一步工作的安排，而程玉祁第二天便消失了，听许霜说是出差了。

于是，夏信过了一周进中心以后难得的逍遥子，白天就是给邢峰和高云生补专业的课，那天俩人的表现，让夏信都有点无地自容了，而三个女生因为暂时也没有其他安排，也就一块儿凑着听夏信讲课。

晚上，几个人在邢峰的唆使下，依然跑到衡山路去看世界杯，喝扎啤。

中间周末，夏信还回了一趟家，对夏信能抽出来时间回家，牧锦也是感觉很惊奇，听夏信说这几天都比较放松，牧锦想半天也没想出来是为什么。

周一上班，夏信依然准备几个人讲《鲤鱼跳龙门》的专业化推销流程，许霜跑过来说，程总回来了，让他过去。

夏信就知道，逍遥的子算是到头了。

一进门，程玉祁就笑吟吟地问道：“怎么样？休息够没？”

“休息好了，感觉完全恢复过来了。”夏信回答道。

“知道为什么这周没给你安排工作吗？”程玉祁问道。

“不知道啊。”

“考虑到你组训班回来就接了这个项目，中间没有休息，马上又要忙，所以给你休息几天。”

夏信听程玉祁谈到下一步的工作，问道：“程总，我下一步还是做拜访量管理这个项目吧？”

“是，也不是。”

“什么意思呢？”夏信被说糊涂了。

“根据你们的规划，这个全国培训还是要搞的，培训完，你们是不是要去分公司推动？”

“是啊，是这么安排的。”

“好，那我现在把陈总交给你的一个任务传达给你。”

程玉祁把陈丽安的工作安排和夏信说了，而且说了，对全国重点分公司的专业能力评估，才是最重要的内容。

“让我对分公司进行专业评估？我能干的了吗？”夏信懵了。

“怎么干不了了？这就没自信了？平时不是能的吗？”程玉祁用上激将法了。

“程总，我的意思是，那不是要和好多分公司的一把手打交道，锦城分公司给我最大的感受就是，一把手是至关重要的。”

“和一把手打交道怕什么？他们不是人吗？”

“人家是一把手，我是一个小兵，我去评估他们，不好吧？”夏信还是有点犹豫。

“看你那个没出息样，这次还是以项目推动的名义，是让你暗中评估各级人员的专业能力。”程玉祁一副恨铁不成钢的表。

“好吧，领导信任，我就去干，没问题。”

“嗯，这才像个样，记住，每个分公司都需要写一份详细的专业评估报告的。”

“不会是所有分公司吧？程总，那一年都搞不完啊。”

“哟呵，看把你能的，一会儿觉得自己不行，一会儿又想评估所有人了。”程玉祁讥讽道。

“程总，我是说时间的问题。”

“给你半年时间，到12月底结束，要评估11个分公司。这是要评估的分公司的名单。”

程玉祁把要评估的名单给了夏信，夏信拿过来从上到下看了一遍，突然指着一个分公司说：“程总，这个分公司，我不能去。”

程玉祁顺着夏信的手指一看，手指下的分公司是d市分公司。

“为什么呢？”程玉祁问道，嘴角露出一丝不易察觉的微笑。

“我对d市分公司很熟，再说我对朱总，和杨晓是有成见的。如果去，恐怕报告里会有感成分。”夏信说道。

“那就算了，本来想照顾你，可以回家，如果是你说的那样，那d市分公司就不算了。”

陈丽安和程玉祁确定夏信去评估的分公司是相对比较大的分公司，保费的贡献都是举足轻重的，d市分公司这两年业务一直在下滑，根本不在确定的分公司之内。程玉祁把它放进名单里，其实也是为了看看夏信的反应。

夏信如果不说话，选择去，那程玉祁对他的评价就会讲一个档次，因为这评估报告很难排除个人感因素。但夏信选择不去的态度，加上自己说出了可能会有感因素的话，反倒让程玉祁对他的评价高了一个档次：工作上，夏信还是能够很理智的进行选择的。

“对了，陈总的意思是，你跑这10个分公司，邢峰和高云生跑其他不进行评估的分公司，负责推动工作，他俩行吗？”想了想，又问道：“干脆你给我讲讲你这几个人吧，都有什么优缺点。”

”程总，说实话，邢峰和高云生如果单独去分公司负责推动，是不行的，他们没有那个专业能力。至于这几个人的优缺点，是这样的”

夏信把三个女孩子和两个男生分别做了一个优缺点讲解。

听完夏信的介绍，程玉祁点了点头，陈总和自己对这几个人的判断差不多。几个女孩子的个人素质和综合能力明显比这两个男的要好。

但程玉祁面临着一个难题，就是如果到年底，夏信晋升离开中心，那中心就缺少了一个在个人业务方面的专家，这半年急需培养一个出来。

“夏信，我们打个比方，只是比方。”程玉祁专门强调了一下只是比方，“如果你半年后调离了中心，那这半年里，你觉得这几个人里，谁最能培养出来接你这一摊？”

讲完，程玉祁盯着夏信，却没想到夏信乐了，说：“程总，您考验我呢，您放心，我哪也不去，就在中心待着，您这问题不需要考虑。”说完，还特意拍了拍自己脯，好像生怕程玉祁不相信似的。

程玉祁没想到夏信说这话，一口老血差点喷夏信脸上，我特么放心个球，半年后，你滚蛋了，我这中心没有懂业务的了。

理了一下绪，程玉祁说：“跟你说比方，我就是想知道谁最有培养潜质，能最快地培养出来。”

看程玉祁有点急，夏信想了想说：“程总，我觉得是魏丽敏。”

“哦，为什么不是邢峰。”程玉祁以为夏信会说是邢峰。

“邢峰一开始在机构被带偏了，调整起来很难，他有惯思维了。”

“那魏丽敏呢？”

“魏丽敏是一张白纸，可以从基础tj**，而且她很聪明，我在锦城时带她一起做的前线业务规划，上手很快。”

“那你跑机构就带着她一起，顺便把你的那些东西多教教她。”

“带个女的啊，不行不行，太麻烦了。”夏信赶忙摇头。

程玉祁一瞪眼，刚要说话，夏信急忙接着说：“程总，我给您出个主意，把他们送到侯总的组训班去，成长也很快的。”

听夏信这么一说，程玉祁也是突然反应过来了，说：“有道理啊，那就让邢峰，高云生先去组训班，你带魏丽敏跑分公司。”

“干嘛不一起送过去啊，跑分公司，我一个人就可以。”夏信说道。

“组训班要女的吗？”程玉祁反问道。

夏信一听就傻了，当初组训班头几期先不要女学员，是自己想侯文禄建议的，侯文禄觉得有道理，就采纳了，按照规划，第五期才会开始招收女学员，离现在早着呢。

“怎么不说话了？”程玉祁恶狠狠地问道。

夏信头转来转去，想了半天，说：“程总，我带一个女孩子跑机构，不合适啊，孤男寡女的。要不您再给我一个女的，行吧？”

“可以，你要谁？柴晶晶和姚娜不用想了，柴晶晶调新成立的财务改革组了，姚娜调人事组了。”

“那我不知道了，您看着给一个吧。”

“许霜吧。”

“许霜？”

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第一百二十八章 虽千万人，吾往矣

程玉祁告诉夏信，许霜已经找他说了好几次，不想再负责中心的内务工作，这个工作虽然相对没有那么大的压力，也不太需要出差，但这个岗位属于辅助岗位，其实说辅助是好听的，难听一点就是打杂的岗位，要说有什么发展前途，那只能呵呵了。

眼看第二批招聘进来的人都已经开始进入项目组，开始做项目了，许霜也开始有点着急了，毕竟没有一个人愿意干一辈子打杂的工作不是，所以许霜就提出了申请，对于这个一开始就跟着自己来策略研究中心的女孩，程玉祁也还是很想让她有一个前途的，正好最近在琢磨怎么安排，夏信一提出来，程玉祁顺水推舟地就把许霜说出来了。

程玉祁是说了，但夏信为难了。夏信从内心不愿意带女孩子，总感觉比较麻烦，锦城分公司这个五年规划项目，让他对女生有了更多正面的看法，但要说愿意带女的项目组成员，倒也还没到那份上。

本来说带魏丽敏，倒是也可以，在锦城对魏丽敏还是有了解，这女孩子思维敏捷，而且很聪明，又是学消费心理学的，对销售管理很有悟。但许霜一直在做内务，没有参与过项目运作，某种程度上来讲，和一个新人差不多。

但夏信和许霜关系很好，自己到总部报到，还是许霜帮着跑前跑后办理的手续，所以夏信又不愿意说不行。

“怎么样啊？”程玉祁问道，“你要说不行，我就告诉你不要她，我再给她找别的项目组。”

看着程玉祁脸上似笑非笑的表，夏信想这要是和许霜说了，自己和许霜的友小船那是彻底翻了。

“行，没问题。”夏信答应道。

听夏信答应了，程玉祁脸上堆满了老狐狸谋得逞的笑容，“好，那就这样，你这半年在全国推广拜访量管理项目的同时，再把这两个女同事带好，要让她们成为能独当一面的业务型人才。”

夏信心说，业务型人才又不是方便面，拿水一泡就能吃，业务干部真的需要沉淀。

“对了，程总，这个拜访量管理项目移交给个人业务部，他们能弄好吗？”

“你这话说的，就你是能人，个人业务部能人多了去了。”程玉祁没好气地说道。

听着这话怎么不对呢？夏信看自己似乎说错话了，赶紧要起离开。

“你最近有空去找一下勾彬，嗯，勾总，把拜访量管理的工作给他介绍一下，顺便问他一下下一步需要你们做的事。”

夏信答应了一声。走出程玉祁的办公室，夏信回想了一下刚才程玉祁说到勾彬时的语气和语调，总感觉不太对劲。

许霜提出申请后，就在想程玉祁会让自己去干什么，谁都愿意去干业务相关的项目，在自己的经历里和业务搭上边，那未来空间就会宽很多，没看刘坤，跟着夏信干了一个组训项目，回来就成了项目经理了，而且还号称是懂业务的项目经理。

当程玉祁和她说，让她参加夏信的项目组时，小姑娘真是高兴坏了。一是终于可以到项目组做项目了，不用再打杂了，第二夏信是目前中心最有业务经验的人，就像程玉祁说的，跟着夏信能够提升自己业务方面的能力，第三嘛，自己和夏信私人关系也很好，而且夏信这个人没有什么架子，好相处。

“夏信，接下来你是我领导啦。”许霜跑过来找到夏信说道，顺便通知了魏丽敏。

“就是一起干活，什么领导不领导的。”夏信说道，对这个比自己进中心还早的女孩子，还真不敢自称领导。

“该是领导就是领导啊，我绝对服从你的领导啊。”许霜说道。

“领导，我们的任务是什么，怎么这个项目不让邢峰和高云生接着做呢？”魏丽敏很是困惑地问道。

“他们两个要去参加组训班。”夏信解释了一下。

看了看周围，人还多，夏信把两个女孩子喊进了会议室，关上门后，说：“这个项目有个任务，嗯”

夏信犹豫了一下，要不要说出程总说的机构评估的要求。

“什么任务啊？”许霜问道，小姑娘第一次做项目，对接下来要开展的工作充满了好奇。

夏信想了想，决定还是要把对分公司评估的工作告诉她们，要不评估完了，谁来写评估报告，总不能自己躲房间里写吧，再说，对专业的评估报告应该是包含分公司各级人员的专业能力，而不光是一把手的，这样就需要三个人分工，自己谈一把手，业务副总，她们去谈下面的业务干部以及外勤。

”是这样的，程总交给我一个任务，要在半年内完成”夏信压低了声音，把程玉祁给自己的任务说了一遍。

听完夏信的话，两个女生面面相觑，这工作有点吓人啊，怎么像是整黑材料啊。

“你们想什么呢？”夏信奇怪地看着她俩。

魏丽敏张了张嘴，要说点什么，又闭上了嘴。

“夏信，这个评估专业能力，我不太会啊，丽敏，你会吗？”许霜问道。

“在锦城跟着领导做过一点，也不太熟。”魏丽敏有点心不在焉的回答道。

“没关系，我们这几天先把要评估的因素总结出来，涉及到的专业知识，我会跟你们讲。”夏信说道。

“哒哒哒。”一个同事敲门后探头进来，“不好意思，打扰一下。”然后对许霜说，“许霜，程总让你上他那去一下。”

听程玉祁找自己，许霜赶紧出门走了。

魏丽敏站起来，走到会议室门口看了一下，走回来坐下说：“领导，这活容易得罪人啊！”

“什么意思呢？”夏信对魏丽敏的分析能力还是很佩服的，这小妮子总能从别人想不到的角度来分析问题。

“这评估工作说好听，那是钦差大臣的活，很容易见官大一级，你要看谁不顺眼，就奏他一本，估计他就够喝一壶的。”

“说不好听呢？”

“那就是得罪天下人的活，评估后总要写评估报告吧，说人好还行，说人不好，那不是把人都得罪光了？”

“他们又不会知道是我们写的？”

“唉哟，我的领导，我们写的评估报告交给陈总，陈总只要一给人看，不就谁都知道是我们写的了。”

“陈总不会给别人看的吧。”

“就算陈总不给人看，她发一个邮件说一下分公司的问题，那分公司估计也能知道是你打的小报告。”

夏信被魏丽敏说得心里也是有点打鼓，坐也坐不住了，在地上来回转，接任务光想着把每个分公司评估一下，对未来陈总做判断有好处了。

“也有可能这是领导们对你的考验。”魏丽敏忽然说道。

“嗯？”夏信看着魏丽敏，“你接着说。”

“领导们既想看看你会不会在手中有权利的况下擅用，有没有格局，又想看看你想到这工作得罪人后，敢不敢迎难而上。”

不得不说，魏丽敏这个学心理学的女孩子，揣摩人的心里有一。

这也是陈丽安对程玉祁说这是对夏信晋升前最后一个考验后，对程玉祁的解释。

听到魏丽敏这话，夏信抬头看着天花板，良久没有说话，而后毅然决然地说。

“只要这件事对公司有利，对陈总有利，虽千万人，吾往矣。”

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第一百二十九章 我们不比中心差

去分公司之前，还有一件事，夏信要处理的，就是去和个人业务部总经理勾彬谈一下拜访量管理的全国推广。

夏信发邮件给勾彬约谈话时间已经三天了，但勾彬没有回任何邮件，看着时间过去，夏信有点着急了，想了想，反正个人业务部办公就在四楼，直接去找他算了。

下到四楼，往里走时，透过办公室的玻璃正好看见侯文禄一个人在办公室，于是夏信笑嘻嘻地走了进去。

“侯总，今天不忙啊？”夏信不见外地直坐到了侯文禄对面的椅子上。

“夏信，你怎么有空下来了？”侯文禄看见夏信也是非常高兴，顺手递了一根烟给夏信，“给，知道你现在喜欢抽烟。”

“我就是玩玩，其实没有瘾。”夏信说这，手却是伸过去，接过了烟，“哟，这是台湾烟吧，没见过啊，长——”

“长寿牌。”侯文禄替夏信把烟名说了出来。“台湾有名的烟。”

哈哈一笑，夏信说：“尽扯，抽烟还长寿啊。”

听夏信这么一说，侯文禄也是呵呵一笑，“抽烟心好，活得也长。”

两个人说笑了一会儿后，侯文禄问道：“你干嘛来了？”

夏信就把拜访量管理要交给个人业务部的事告诉了侯文禄，说程玉祁让他来和勾彬谈谈下一步的安排，也说了自己给他发邮件，勾彬没有反应，所以自己直接来找他了。

听到夏信要去找勾彬，侯文禄摇了摇头，说：“估计你要吃闭门羹。”

“为什么，他不在吗？”

“在是在的，但人家谱大啊，不预约不见的。”侯文禄阳怪气地说道。

“什么意思啊？他又不是什么大领导，怎么谱摆得比大领导还大。我们见陈总都没这样，只要陈总有空就行，我们随时去的。”

“人家勾大总经理是郭董以前的秘书，你不知道？”侯文禄问道。

“我知道，哪有什么，他又不是郭董。”

“狐假虎威这个词，没听过。”

夏信发现一说到勾彬，侯文禄好像有一肚子怨气，看样子勾彬把侯文禄得罪了。

又说了几句，看侯文禄绪有点不对了，夏信赶忙找个理由跑了出来。

从侯文禄办公室出来，楼层的对角就是勾彬的办公室，夏信走过去，透过玻璃，看见勾彬一个人坐在办公室里，也没打电话，就走过去敲了敲门。

听勾彬说了一声进来，夏信推门走了进去。

勾彬见夏信进去，愣了一下，说：“你是哪位？“

夏信以为勾彬能认识自己，毕竟夏信给陈总做组训建议报告时，勾彬他们都是在场的，想来可能当时人家没把自己放眼里吧。

“勾总，您好，我是策略研究中心的夏信。前两天，我给您发过邮件——”

”哎呀呀，夏信，我想起来了，组训那个报告是你做的。“勾彬很地站起来，还伸出了右手和夏信握手。

勾彬招呼夏信坐椅子上，还喊来外面的一个员工，让给夏信倒杯水。

这勾彬的啊，怎么不像侯文禄说的那样？

和勾彬握了一下手，夏信坐到勾彬对面说：“勾总，前两天，我给您发过邮件。”

“是吗，我没注意，哎呀，你不知道，郭董有时候一连好几封邮件，要不就喊我上去，我都没空看别的邮件。”勾彬脸上泛出了似乎很苦恼的神。

“呵呵，这是郭董信任您啊。”夏信附和了一句。

“是啊，唉，老人家除了我，别人他都看不上啊。”勾彬叹了一口气，语气中有掩饰不住的得意。

夏信看着勾彬那张像表现得很苦恼，却又想让人知道他和郭董关系有多好的脸，心里暗暗在想，就算领导对你好，你需要这样张扬吗？

“夏信，你找我有什么事吗？”勾彬可能看夏信没有再接茬，感觉有点无趣，于是就问道。

“是这样，勾总，关于拜访量管理这个项目，陈总的意思是逐渐转交给您这部门，所以程总让我来和您商量一下转交的流程。”

“哦，这事啊，老程和我提起过。”

老程？夏信一下没反应过来，哦，他说的是程总。夏信还是第一次听到有人喊程玉祁为老程。感觉这个勾彬并不会比自己大太多，但怎么给人的感觉总是有点居高临下呢？

“因为这个项目相对比较复杂，涉及到理论体系，实cāo)的方法，我们做了一个规划——”

夏信还没说完，勾彬就说道：“那个拜访量管理复杂吗？我看很简单啊，就是每天填填表，开个会，最多追踪一下，不复杂啊。”

夏信发现勾彬一个特别不好的毛病，打断别人说话。

“勾总，这个拜访量管理因为涉及到一销售流程的每一步检查，还需要通过拜访量管理来发现业务员的问题，还是比较复杂的，很多需要专门的培训。”夏信耐心地说道，心里在骂，你特么都没做过业务，懂吗？一听就是一个外行。

“说起培训，我还专门问了老侯关于拜访量管理，他也说很复杂，但我觉得那是台湾，我们大陆和台湾况不一样，我们有的是人，不需要那么精细。”

又是老侯！夏信估计这个勾彬在背后肯定喊陈总，也是老陈。

“我觉得，现在长盛寿险的经营方法太保守了，应该大力增员，扩大队伍，那很快，我们的保费规模就可以做到全国第一，把其他公司远远甩掉，而不是在全国推动这个拜访量管理。”讲完后，勾彬又强调了一句：“这个拜访量管理太慢了。”

说到这，勾彬突然问道：“夏信，你觉得我们长盛寿险明年可以完成多少保费？”

“这个我还真没研究过，今年我们应该可以完成62亿左右吧。明年按现在的增长速度，可以到80亿吧？”夏信壮着胆子说。80亿，很高了。

“保守了吧，我觉得可以到110亿，最少可以到100亿。”勾彬挥舞着双手说。

夏信听的瞠目结舌，这是个神经病吧，还有没有点基本的专业知识，增来一堆人，没有训练，没有管理，这队伍能留下来吗？产能会高吗？什么都不训练，对客户怎么服务？难道靠骗吗？60亿跳到100亿，明年****干到100亿，后年呢？

******吃完，人就废了，难道公司，队伍不是这样吗？

勾彬激动的说了一阵，看夏信没有反应，问道：“夏信，你觉得是这样吗？”

夏信心里狂骂，嘴上却只好说：“勾总，您站的层面比较高，我还一时理解不了。”

哈哈哈哈，勾彬狂笑了一阵，说：“夏信，你不错，敢于承认自己的不足，很好很好。”

靠，我怎么就承认不足了？

“勾总，您看那个拜访量管理转交的事，接下来我们怎么办？”

“唉，说半天白说了，好吧，那就把这个项目交给我们吧。你们不用管了。”

“勾总，这个中心做了很长时间，还有些经验可以——”

“没必要，我们也不比中心差。我们很专业的。”

你专业个球！

如果勾彬是那个足球场的皮球，估计这一会儿已经被夏信踢到法兰西去了。

话不投机半句多，夏信聊了一会儿就告辞出来了。

刚走没多远，就听背后勾彬在训一个员工。

“怎么这人没有预约就进来了呢？”

一股心火窜上了夏信的心头。

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第一百三十章 他们是故意的

飞机正平稳地在高空中飞行着，湛蓝的天空上，阳光无遮拦地从舷窗中照进来，坐在中间的魏丽敏伸手从睡着了的许霜的上探过去，把窗帘拉了下来。

回过来，问正在看书的夏信：“领导，这个禹南分公司整体能力，你觉得怎么样啊？”

禹南分公司是夏信他们项目组到的第一个名单上的分公司，也是名单上所有分公司中，保费规模最小的一个。之所以来禹南分公司，夏信主要的考虑就是这个分公司谁也不认识，而且也没有组训，上次分公司报的组训被自己给面试掉了，来这个分公司可以按照几个人在总公司总结出来的评估关键因素，全面的进行一次实兵演练，为以后的评估做好准备。

“我还真是不了解，没有认识的人，也从来没有接触过。”夏信合上书，说道。

“我看他们指标似乎一般啊。”魏丽敏说着从前面口袋里拿出了几张报表。

“嗯，举绩率很低，但我看增员率倒是不低，每个月新进来的人很多，但是都没业务。这样的队伍留存不会好的。”夏信说道。

“但我看禹南分公司脱落的人也不多啊。”

夏信轻笑了一下，说：“正好考考你吧，你觉得这是为什么呢？”

魏丽敏歪着头想了一下，嘴里喃喃自语，一会儿突然喊了一声：“我明白了。”

这一声喊把周边好几个人吓了一跳，夏信赶紧把手指放到嘴边，示意小声点。

魏丽敏吐了一下舌头，压低声音说：“我知道了，他们不做考核清退，该淘汰的人也都留着。”考核清退是指达不到公司考核标准的业务员是要被清退的。

夏信点点头，说：“除此以外，我想不出来还有什么原因会是这样的指标结果。”

又对魏丽敏说：“不错不错，有进步啊。”

在两人的谈话中，飞机降落在了禹南分公司所在地齐州市。

三个人取了行李，走出大厅，就看到了一个举着写了长盛保险四个字牌子的男子，三十多岁的样子。

迎着这个男子，夏信走过去，说：“你好，我们是策略研究中心的，我是夏信。”

“哎呀，您好，夏老师，欢迎来齐州啊，我是禹南分公司个人业务部的叶滨，我们刘总让我们来接您。”

他一说我们，夏信才发现边上还有一个女孩子，手里还捧着一束花。

看夏信眼光看过来，那女孩走上前来，说：“三位老师，欢迎来禹南指导工作。”

“这是我们业务部的胡静霞。”叶滨在一旁介绍。

夏信也把魏丽敏和许霜做了一下介绍。

在路上，夏信才知道，叶滨不是个人业务部的经理，只是一个室主任，听叶滨说，他们个人业务部的经理黄旭升和分管总刘总出去开会了。

夏信和魏丽敏对视了一眼，从魏丽敏眼里夏信看到了被轻视的绪，好像还有一点笑意，可能自己也有这种被轻视的感觉，刚才听说分公司派了一个室主任来接自己，心里也是有点不舒服。

在职场，接送却是一门学问。根据不同的来人，安排什么样的接站人员，代表了你对来人的重视程度。

像夏信他们去锦城分公司，赵天存亲自来接机，就代表了他对夏信他们的高度重视，而禹南分公司这次这派了一个室主任来接机，就最少让夏信他们感觉到不受重视。当然原因在于，他们下来的名义是推动拜访量管理。如果分公司知道，这个小组下来，是对分公司专业能力的评估，估计分公司一把手就会来接机了。

夏信呵呵一笑，和许滨有一句没一句地聊起了业务上的事，魏丽敏刚开始还在和许霜聊天，听着听着，魏丽敏给许霜使了个眼色，示意她听夏信和许滨的聊天。

“许滨，我看你们分公司业务员数量增加很快啊？有什么好的经验吗？”夏信看似漫不经心地问了一句。

听到夏信问这个问题，许滨兴奋地说：“这个是我们刘总今年做的一个竞赛，在职的业务员每增员一个人，就奖励500元。”

“哦，那只要增来人就行吗，没有对新人的业务要求吗？”

“那到没有。”许滨摇了摇头。

这不是抓人头吗？魏丽敏心说，这刘总什么水平啊？

“今年增加了有1000个人吧？”夏信呵呵笑着说道。

许霜听了，刚要说话，被魏丽敏一把堵住了嘴。傻丫头，这还看不出来，夏信在话呢。

可能分公司的人，尤其是许滨这样的室主任级干部，就是一个基层干部，看总公司来的人都会当成领导来看。听夏信似乎对禹南分公司人力增长很有兴趣，于是就详细地把他们做的方案，效果介绍了一遍。

“你们今年增加了这么多人，谁负责培训呢？这要不少人吧？”魏丽敏问了一句。

“不用，分公司负责3天的基础培训，然后就是营业部他们自己培训了，我们培训部没有那么多人。”许滨说道。

“这能行吗？业务员没有训练，怎么出去销售啊？”许霜终于忍不住问了一句。

“嗯，还行吧，每个人都有亲戚朋友嘛。”

“那人单做完了呢，不是就离职了？”魏丽敏接着问了一句。

“我们刘总说，脱落不怕，只要进来的人比走的人多就行了。”许滨说道。

听许滨这句回答，夏信摇了摇头，心里说，这孩子的经营理念已经被他们领导带偏了。

让一个没有经过严格训练的业务员，上市场去销售，即是对业务员的不负责任，也是对客户的不负责任。很多销售误导，夸大都在于公司对业务员没有严格的训练。很多业务员上市场，连基本的保险理念，保险产品的内容都说不清楚，除了瞎说，还能怎么样呢？

夏信又呵呵笑了一下，换了一个话题：“你们刘总是当地人吗？”

“刘总是当地人。”

“那你们胡总呢？”夏信只知道禹南分公司一把手叫胡振斌。

“胡总不是，是3年前从湖北调来的。”

在众人的聊天中，车开到了宾馆。一下车，许滨又一次抱歉说：“夏老师，实在不好意思，刘总和黄经理出去开会，要明天才能回来，今天只能委屈三位领导了，晚上我和小胡陪您几位吃饭吧。”

“不用了，许滨，晚上我们自己安排了，我们中心有规定。”夏信笑着说。

许滨似乎也觉得这样把几个总部来的领导仍在宾馆不是很好，坚持了几次，夏信都坚决地推辞了。

看夏信态度很坚决，许滨和胡静霞只好上车离开了。

车一开，一路都没有怎么说话的胡静霞说：“许滨，总部来人，分公司这样接待不好吧？我看前两天培训部崔义林经理来，刘总都亲自来接的。”

“崔经理现在管着组训呢，刘总接他是想多要几个名额。这个拜访量项目组就负责推拜访量管理，刘总说了，那东西没用，多搞人就行。”

“哦，那倒也是。”

“刘总说，上次我们几个去面试的组训就是这个夏信卡掉的，这次晾晾他。”

夏信看着许滨的车远去，脸上的笑容慢慢退了下去。

回头对两个女孩说：“走吧，办入住，晚上我请你们吃饭。”

“我觉得他们是故意的。”魏丽敏说道，“一个分公司的副总，不可能连基本的职场礼仪都不懂。”

夏信听了魏丽敏的话，付之一笑。

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第一百三十一章 我这是怎么了？

第二天，按照发给分公司的程，首先是和分公司一把手胡振斌的交流。时间是已经在总公司时就约好了的。

禹南分公司所在地，齐州国际商务中心，听着像是很高档的写字楼，实际到了以后才知道，就是一栋10层的办公楼，而且年头已经比较长了，贴着瓷砖的墙面已经看不出来原来的白色，变得有点灰乎乎的颜色，外墙面有了斑驳的水垢，估计是下雨时从房顶淌下来的雨水造成的。

宾馆离齐州国际商务中心并不是很远，在宾馆吃完早饭，夏信和两个女孩就步行走了过来。

“他们这楼怎么这么破啊？”许霜问道。

“估计为了节约成本吧？”魏丽敏说道。

“这楼是够破的，怎么不换一个呢？”夏信也很纳闷，“估计办公环境也不会好哪去。”

快到时，远远看见许滨和另外一个矮矮的男子站在楼下，许滨一看见夏信几个人，就高高举起手。

“三位老师，这是我们黄经理。”等夏信几个走到跟前，许滨指着边上的男子给夏信介绍。

“夏老师，您好，我是黄旭升，不好意思，昨天和刘总在外面开会，没去接您。”黄旭升满脸笑容地说道。

“黄经理客气了，不耽误正常工作就好。”夏信淡淡地说道，接着把魏丽敏和许霜做了介绍。

走进去等电梯时，黄旭升说：“刘总昨天回来了，他说请你们去他办公室坐坐。”

“不是说要今天才回来吗？”嘴快的许霜问道。

听到许霜的问话，黄旭升明显愣了一下，抬头看了一眼许滨，然后说道：“那个，原来是要今天回的，后来刘总说今天你们几位来，所以昨天晚上赶回来了。”

“哦，是这样，不过我们和胡总约好了时间，就先直接去胡总那了，等见完胡总，我们再去刘总那吧。”

黄旭升看夏信这么说，只好说，好的好的。

来到胡振斌办公室，许滨向胡振斌通报了一下夏信几位的到来，秘书急忙进胡振斌办公室通报，没一会儿，就出来说：“胡总请几位进去。”

黄旭升领着夏信三个人走进了办公室，一个中年男人正从办公椅上站起来，黑黑的脸庞，微微下垂的眼袋，中等个头，明显凸起的小肚子，再加上抹着发蜡，长长的大背头无一不向人展示着此人的生理与心理年龄。

“胡总，这是总部的夏信老师。夏老师，这是我们胡总。”黄旭升介绍道。

哈哈哈哈，胡振斌大笑着，伸出右手走过来，说：“夏信，夏老师，久闻大名啊。”

夏信同样伸出手和胡振斌握了下手，说：“胡总，我是夏信。”

“知道知道，侯总和我提起过你，业务专家。”说完，胡振斌又是一阵大笑，敢这位老兄说话大笑是个习惯，并不是因为高兴。

胡振斌每次讲话就大笑的习惯，让夏信想起了在h省试点时，那个配合小组的朱玉红，他们这类人说话先笑的习惯和有些人说话前喜欢先“嗯，这个”是一样的，只是习惯，不关乎其他。

黄旭升看夏信和胡振斌都没有留他的意思，于是知趣地告辞离开了。

在夏信介绍到许霜时，胡振斌说见过许霜，不过还是在个人业务部的时候了，那时去找程玉祁，就是许霜给通报的。许霜听完呵呵傻笑了一下，估计是没记起来。

等到坐下后，夏信先开宗明义地介绍了一下拜访量管理的全国推广流程，尽管现在到分公司已经不是为了推动这个项目了，但形式上还是要讲一下的。

夏信在讲的时候，魏丽敏在拿一个笔记本记着什么。

一开始，胡振斌还能和夏信交流一下，但随着夏信问的越来越详细，胡振斌就有些不是很熟了，笑着对夏信的话，说道：“夏老师，你讲的太专业了，对个人业务，我是不太懂啊，大概的东西能了解，太详细的就不行了，我一直是做团险业务的，个人业务主要是刘正元刘总在管，我也不太插手。”

好吧，最少禹南分公司一把手在个人业务方面专业能力是不足了。

夏信听胡振斌这么一说，呵呵一笑，说：“没关系，胡总，我这是把整个个人业务的况向您汇报一下，拜访量管理我专门再和刘总谈。”

夏信之所以一开始就滔滔不绝地讲专业，也有怄气的成分在内。昨天接机的事，要说夏信一点都没往心里去，也不现实，这一年多，尤其是中心老成员离去后，其实夏信明显得到了更多的重视，加上上次去锦城分公司，赵天存又极为客气，还是对夏信的心理认知有了一些影响，不自觉地把自己放到了和分公司老总平起平坐的地位。

所以昨天到齐州，原本以为最少会有一个副总来接机，最后却发现只来了一个室主任，夏信嘴上不说，但心里很是不爽。虽然昨天晚上吃饭时，夏信对两个愤愤不平的女孩子说，原来我们中国中心都是不接机的。人家有人来接就不错了。

在和胡振斌谈完从办公室出来时，魏丽敏把手里的笔记本给他看了一下，只见有一页上就三个字，胡振斌，后面是一个。

夏信看了魏丽敏一眼，看她正好冲自己在笑。看着那个醒目的大叉，夏信突然像惊醒一样，猛然晃了一下头。

“我去趟洗手间。”夏信说完，就走进了洗手间。

进了洗手间，夏信走到水池旁，打开水龙头，用双手捧起冷水扑在了自己脸上。

我这是怎么了？

出发前，魏丽敏那次在会议室的分析又出现了夏信的耳旁，“这是对你的一次考验，想看看你会不会在手中有权利的况下擅用”

果然这次任务是一次最大的考验。看似是对分公司专业能力的评估，实质上是对自己心的评估。

夏信看着镜子里的自己，自己还是很容易迷失啊，最近好话听多了，自己不知不觉膨胀了，今天要不是魏丽敏那个大叉，自己估计在对禹南分公司的评估上就会像魏丽敏那样了，夹杂感因素，直接打个叉了。

领导们对每个分公司不可能一无所知，尤其是这些分公司的班子成员，自己如果夹杂感因素，很容易就会被陈总看出来。

夏信又拿水冲了一下自己的脸，然后拿纸擦了一下脸，走出了洗手间。

魏丽敏看着从洗手间出来的夏信，似乎和进去时有了一丝不同，但到底哪里不同呢？

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第一百三十二章 狗咬你，你也咬它？

胡振斌回到座位上，从桌上的烟盒里抽出一根烟点着了，见着许霜倒是让他想起程玉祁现在是策略研究中心的常务副总，好久没联系了，正好借这个由头，打个电话给程玉祁联络一下。

刚拿起电话，门就被敲响了，秘书探进来说：“胡总，刘总有事找您。”

“刘总？他怎么来了，项目组不是找他去了吗？”胡振斌有点纳闷，“请刘总进来吧。”

秘书应声出去，不一会儿分公司分管个人业务的副总刘正元就走了进来。

“项目组不是去找你了吗？你怎么上我这来了。”刘正元一进门，胡振斌就问道。

“最近有个业务和团险冲突了，况和你汇报一下，你帮着协调一下，夏信他们那个事反正也不着急，让他们等会儿吧。”刘正元不在乎地说道，停了停又说：“就是这个夏信把我们两个组训给刷下来的。”

“你这么做不太好吧，这个策略研究中心出来的可是号称”锦衣卫”，得罪他们没必要。”胡振斌说道。

“那是以前的研究中心，后来那批老人不是都走了吗，现在都是一帮小崽子了。”

“这个夏信可不是，我听侯文禄说起过他。”

“没事儿，他又不是什么领导，我快点说完，这事急的，一大单啊。”

胡振斌听他这么说，只好说：“那你尽快说，不要让人等得太久。”

刘正元坐下后，把那一张大单的况和胡振斌详细说了一下。事起因是一个业务员在做业务时，碰巧遇到了一个公司的领导是自己的同学，就提起了买保险的事，这个领导印象中好像公司正好在讨论买保险，回去一问，也是和长盛保险，既然是一家公司，这个领导就和财务说把业务给这个业务员，原来的团险业务员就不干了，反映到团险分管领导那里，那个领导来找刘正元，刘正元不想把这业务放弃，就来找胡振斌了。

“团险怎么会和你个险冲突？”胡振斌问道，说完忽然反应过来：“你这是团单个做吧？”

团单个做是指由公司缴纳保费，但将业务拆成个人单，简单讲，就是通过这种方式将企业资金变相成为个人收入的方式。这是违反监管规定的行为，会面临严厉的监管处罚。

刘正元嘿嘿一笑，说：“胡总，大家都这么做的，现在你还没看出来，总公司考核分公司主要都是看个人业务了，我这不也是为了咱分公司嘛。”

“团单个做还涉及反洗钱规定，还有代签名一系列违规问题，我觉得还是不要做了。”

看刘正元还要说什么，胡振斌说：“刘总，个险我虽然不是太懂，但我觉得个险不能光是抓大单，胡乱搞人，我倒是觉得刚才夏信他们那拜访量管理的东西好，注重基础管理，这是建业务平台的工作，你要好好推啊。至于你说的这一单，我觉得还是交给团险去做，这样合规。”

刘正元看胡振斌态度很坚决，只好灰溜溜地出了办公室。回办公室路上在想，你胡振斌是团险出，肯定偏向团险，还说夏信他们那东西好，你懂什么，那东西费力不讨好，哪有搞搞人，做做大单来的快。

刚到办公室，黄旭升迎过来低声说：“刘总，夏信他们还在等您呢，都等了半个多小时了。”

正一肚子气没处撒，一听黄旭升说夏信，刘正元的火气腾一下就起来了，对黄旭升说：“你和他们说，我有急事，今天没空了，改天再说吧。”

听刘正元这么说，黄旭升面现难色，“这”

“这什么这，你就这么去说。”说完，刘正元走进办公室，“呯”的一声，把门狠狠地关上了。

黄旭升呆立了半天，不知道刘正元为什么这么大脾气。

夏信三人在会议室等得都不耐烦了，许霜撅着嘴说：“这人架子怎么这么大？我回去非告他一状不行。”

魏丽敏也是气够呛，说：“这是干嘛呀，怎么连点基本礼貌都没有啊？还老总呢。没素质。”

却看夏信正在看着手里的笔记本，不急不忙地写着什么。

“领导，要不我们不等了吧？”魏丽敏说道。

“再等一下，如果再不来，那我们就按照下面的流程进行。他没素质，你也没素质。”夏信看了魏丽敏一眼，说道。

正说话间，就看黄旭升走了进来，满脸歉意的说：“夏老师，两位老师，刘总有点急事，这会儿没时间跟三位谈了，能不能换个时间再谈？”

听黄旭升这么一说，虽然夏信已经告诫自己，在对分公司评估时，不要带个人绪，但此时要说不生气也是不可能的。

“你们刘总什么事这么急啊，我们等了这么长时间，难道他不知道吗？”许霜再也忍不住了。开玩笑，见陈总也没这么难啊。

“许霜。”夏信摆手制止了许霜接着往下说，语气平静地对黄旭升说：“既然刘总没时间和我们谈，那我们就按照流程往下访谈了。麻烦黄经理按照我们的通知安排好相关人员。”

“好的好的，这您放心。”黄旭升看着说话不带一丝火气的夏信，突然感觉刘正元似乎做错了什么。

“那好，根据流程，我们会先访谈督导区经理和营业部经理，麻烦黄经理通知中南区做好准备，我们下午上班准时到中南区职场。”

“好的好的，这您放心，我已经通知了。”黄旭升看着夏信，心里越来越发怵，这个夏信绝对不是刘总说的小崽子。

“好，那我们先回宾馆了。”夏信说完，回头对魏丽敏和许霜说：“我们走吧。”

说完，三人拿起包，走出了会议室，黄旭升呆呆地站在原地，都忘了说再见。

回宾馆路上，许霜气得直骂，“这刘正元什么东西，这次评估给他们零分。”

魏丽敏看夏信一言不发，知道夏信也是气得够呛，对许霜说：“少说两句吧，没看领导都不高兴了。”

夏信真的是很生气，到策略研究中心一年半的时间，不管是在总部，还是去分公司出差，见到的人里，不把中心放在眼里人，刘正元还真是蝎子粑粑独一份。

“领导，你怎么想啊？”魏丽敏看夏信半天不说话，出声问了一句。

“我也很生气，不给我们面子，就是不给中心面子，我还真是从来没见过不给中心面子的人。”

“就是，这次我们好好收拾他们，评估报告把禹南分公司写得一无是处。”许霜说道，小姑娘真是气死了。

“但是，我们不要把对刘正元的绪带到评估中来，还是要客观地进行评估。”

“啊，还客观，人家都这么对我们了。”

“狗咬你，你也咬它？”

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第一百三十三章 这事大了

接下来几天，夏信三人按照原定的流程首先对督导区经理以及分公司营业部经理进行了访谈。谈了几天，连刚刚接触这块业务，在总公司被夏信突击训练了几天的许霜都觉出来禹南分公司的个人业务存在重大的问题。

“夏信，我觉得谈的这些督导区经理都没有什么经营的理念，满嘴就是去增员。”许霜在每天晚上三人例行的会议上说道。

为了完成程玉祁交给自己的任务：半年内要把这两个女生带成业务专家。夏信除了第一天是自己谈以外，剩下这几天，都是两个女生主谈，自己只是在边上听，反正也有访谈提纲的，偶尔自己才会问一两个问题。而且每天晚上都要开一个小会，让她俩说一下对白天访谈的看法和自己的认识。

因为是自己当主角，两个女生每天晚上除了和夏信开会外，自己还要对照着提纲，琢磨夏信提这个问题的背后目的是什么。几天谈下来，两人对个人业务的认知倒是飞快地成长，满嘴也开始都是专业词汇了。

“ala，你的看法呢？“夏信看了看正在翻自己笔记本的魏丽敏。

”领导，我和许霜看法差不多，禹南分公司在个人业务经营上，各级人员普遍存在两个问题。”

“哦，哪两个问题呢？”夏信伸手摸向了茶几上的烟盒，刚摸到，就又缩了回来。

魏丽敏看了他一眼，说：“你要是想抽就抽，别装绅士。”

夏信笑着摇了摇头说：“算了，不让你们抽二手烟了，你接着说。”

“这两个问题是，一是普遍追求大单，却忽视基础管理，二是普遍追求快速增员新人，却忽视新人的训练。”

说完，看了看桌上的烟，伸手抽出了一根，递给夏信，说：“你抽吧，这样脑子转得快。”

许霜也在旁边说：“你抽吧，我们闻着烟味脑子也动得快。”

“这可不怨我了。”夏信点着了烟，抽了一口，说：“你们说的都很有道理，分公司有几个指标很差的，举绩率很低，只有不到50，特别是刚刚招聘进来的新人，举绩率居然不到30，这意味着很快这些新人就会离职，而就像ala说的，从上到下根本不重视培训，或者说只是嘴上重视培训而已。”

抽了一口烟，夏信接着说：“有没有发现，禹南分公司是没有外勤队伍的主管培养体系的，完全是自生自灭。”

“对，你不说我都忘了，昨天我去营业部访谈，好多主管说都没见过基本法，也不知道晋升标准，抱怨很多。“许霜说道。

“还有一件事，我在营业部和几个业务员聊的时候，发现这里的业务员说的佣金比例和总公司下达的不一样，大概相差十到十五个百分点，我怀疑”魏丽敏沉吟道。

“还有这事？你怀疑什么？”夏信放下了手里的烟，严肃地问道。

“我怀疑会存在经济问题。”魏丽敏捋了一下自己的头发说，“要是ta在就好了，可以让他去财务查查。”

“要是存在这事，那数目就不会小啊，上千万啊。”夏信被自己说出来的数吓到了，“天哪。”

“不会有这么大胆子吧？”许霜也是吓了一跳。

“我估算了一下，最少也有2000多万。”魏丽敏说了一个更吓人的数。

“这事有点大了，你确认吗？”夏信说道。

“我后来有侧面问过督导区管发放佣金的内勤，和业务员说的是一样的。”

许霜突然说了一句：“你们有没有注意到黄旭升的公文包？lv的。”

夏信看了许霜一眼，许霜肯定地点了点头。

“我明天，不，一会儿给程总打个电话，把这事和他说一下，看程总怎么决定。”

“领导，这只是我听到的，不一定对，最好我们再落实一下再汇报，这样比较可靠。你觉得呢？”魏丽敏建议道。

“有道理。”

第二天，夏信三个人分头找了督导区经理，内勤，营业部经理和很多业务员进行了访谈，结果发现况和魏丽敏说的况一模一样，许霜还从一个督导区拿到了分公司在一次会议上对佣金比例说明的投影片，毫无疑问，真的是存在克扣佣金的问题，关键是克扣后的佣金去哪了？这么损害业务队伍利益的事怎么会发生呢？

晚上在和魏丽敏，许霜核对无误后，夏信拨通了程玉祁的电话。程玉祁看夏信晚上打电话来，还和夏信开了两句玩笑，看当听到夏信的汇报后，程玉祁也觉得问题有点大了，告诉夏信说，让他们继续按照原有流程访谈，自己一早就去向陈总汇报，然后再通知夏信他们。

夏信答应后，放下了电话，想着这事，却是越想心越惊。

第二天夏信还没出门就接到了程玉祁的电话，告诉他，陈总已经得知这个况，非常重视，准备先派刘坤带人事项目组，柴晶晶和个人业务部负责佣金的同事前来来协助夏信他们调查，一旦发现况属实，马上派监察部进行彻查。

程玉祁还告诉夏信，这件事事关重大，一定要谨慎调查。

当听到夏信说，自己项目组的名义上工作是拜访量管理时，程玉祁几乎在电话里吼着说，现在这事最重要，你们什么事都不要干，就干这事！现在开始你们项目组加上去的人成立调查组，你总负责，刘坤副组长。

夏信不知道的是，早晨程玉祁去和陈丽安一说这事，陈丽安吃惊地都从椅子上站了起来，这事要是属实，在长盛保险成立以来，这可是最大一案了。

陈丽安当机立断，让程玉祁派出人事组和财务专家，同时派出个人业务部负责佣金的同事马上出发去禹南分公司，进行调查。也让程玉祁告诉夏信，前期调查由夏信负责，进行全面调查，项目组即起转为调查组，待后续人员到位后马上进行全面调查。

夏信在原地待了一会儿，马上把魏丽敏和许霜喊了过来，把事和她们一说，她们也是大吃一惊，怎么变化这么快。

夏信拿起电话，给刘坤打了个电话，电话一通，刘坤几个人已经在去机场的路上了，估计中午就会到齐州。

动作这么快？夏信越发感到事超出自己的预料了。现在的夏信还是年轻，而且目前的层面还基本是在业务层面，当他成为一把手后，就深刻地了解到，金融业的违法犯罪的案子没有小案子，几乎每一个都是大案子。

他更不知道的是，经由这件事，长盛寿险再次在行业内率先进行了it系统的改造，对佣金发放，队伍考核进行了全面升级，把相应的发放权限，考核权限全部上收到了总公司层面，当然这都是后话了。

一上午，夏信几个都在宾馆，想了一下接下来怎么做，下一步恐怕要直接接触分公司的高层了。

中午，刘坤带着几个人从机场打了几辆出租车，赶到了宾馆。

看到刘坤，夏信高兴得和刘坤来了一个大拥抱，刘坤那张胖脸笑得眼睛都成一条缝了，两人这次又要并肩战斗了。

刘坤说，来之前，程总交待我们了，这次调查组，你是组长，我们听你的。

夏信笑着说，你是副组长，也别想跑。

简单吃了一口午饭后，在夏信房间，夏信让魏丽敏把况做了全面介绍，自己做了补充。同时和刘坤做了一下交流后，决定刘坤带人事组马上冻结人事系统，任何人员在此期间不得随意调动，柴晶晶进入财务部进行检查，魏丽敏，许霜配合个人业务部同事进行佣金发放核查。

与此同时，禹南分公司接到了总公司陈丽安签发的一份通知，即起成立禹南分公司合规调查组，由夏信任组长，刘坤任副组长，对分公司的人事，财务，业务进行全面合规调查。

胡振斌看着这份通知，一下懵了，这是怎么回事？夏信怎么转变成调查组组长了。感觉像电影里演的，一个小兵，突然亮出了钦差大臣的金牌。怎么现实也演了一出？

”这是怎么回事？“胡振斌都不知道该问谁了。

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第一百三十四章 黄旭升要辞职

第二天一早，刚刚上班，秘书就敲响了胡振斌的门，“胡总，夏信经理和刘坤经理来了。”

胡振斌赶忙站起来，走到门口迎接，这次却是没法再在桌子后面站着了，虽然是同一个人，但是却份不太一样了。

哈哈哈哈，照例的大笑后，胡振斌向着走进来的夏信和刘坤伸出了手，同时说道：“夏经理，我们又见面了。”

和胡振斌握了下手后，对胡振斌说：“胡总，这是中心人事组刘坤经理。”

几个人打了个招呼后，胡振斌招呼夏信和刘坤落座后，问道：“夏经理，你们怎么又变成调查组了，到底检查什么呢？”

来之前，夏信就已经和刘坤商量好了，调查之前，肯定要和胡振斌说明一下的，不管胡振斌对克扣佣金的事知道还是不知道，都要通报一下，反正事已经发生了，想抹掉痕迹也是不可能的，何况还有柴晶晶这个在专业会计师事务所干过的财务专家，这位同志来长盛之前就是专门查账的。

“胡总，根据我们的访谈，分公司个人业务存在不合规的况。”夏信说道。

“哪方面不合规啊？夏经理。”胡振斌的声音有点生硬。

“存在未按总公司要求足额发放佣金，有克扣佣金的现象，同时可能存在账外账和小金库的问题。”夏信严肃地说道。

“什么小金库，账外账？”胡振斌一下跳了起来，这两个词仿佛两个炸雷在他耳边响起，账外账，小金库，这哪是不合规啊，这是违法了。

“是的，根据大致估算，涉及金额可能有2000万左右。”

“啊，两千万？”胡振斌被这数吓晕了，这要坐牢了。

一****坐下来，胡振斌脸上的表夹杂了不安，恐惧，焦躁各种绪，声音也没有一开始那么生硬了。

“夏经理，你们和刘总沟通过了吗？”

“胡总，我们到现在还没有见过刘总，他一直很忙，说没有时间见我们。”夏信面无表地问答道，刘坤看了一下夏信，心想，这表酷啊。

“一直没见过吗？”胡振斌不确定地问了一句。

“是啊，一直没见，不过我们一会儿已经约了刘总。”

看着夏信平静到极点的面庞，胡振斌觉得自己那天应该给程玉祁打个电话的，那天为什么后来没打呢？胡振斌刹那间回忆了一下，对，我那天正要打电话，刘正元来找我了，说要晾晾夏信，这回行了，人家把钦差大臣的金牌亮出来了，刘正元要凉了。

“夏经理，上次我就和你说过的，个人业务我不是很管，主要是刘总在管的。”胡振斌急着先把自己摘出来再说。

呵呵，夏信笑了，“胡总，我和刘坤经理只是先向您说明一下我们接下来要开展的工作，希望得到分公司的配合，也许这事最后根本就不存在的。”

胡振斌也发现自己有点紧张过头了，都是被小金库，账外账吓得，于是也是哈哈一笑说：“没问题，我们全力配合。”

胡振斌让秘书把财务部，人事部，个人业务部，办公室等部门的经理都喊了过来，吩咐他们要全力配合调查组，但并没有说调查什么，并让办公室安排好调查组的办公场地。

从胡振斌办公室出来，夏信和刘坤跟着办公室主任去了办公场地，安置调查组的这些人，这次却是人员不少，加起来有8个人了。

黄旭升跟着夏信去了调查组的办公场地，一进门却看见了个人业务部负责佣金的人，心里一哆嗦，问了下有什么需要配合的就找他后，赶忙跑进刘正元的办公室。

“刘总，夏信他们调查组了。”黄旭升一紧张都有点结巴了。

刘正元正在电脑上玩打牌，看黄旭升说话都不利索了，骂道：“怎么说话都结巴了，好好说话不行吗？”

“夏信他们项目组变成调查组了，又从总公司来了5个人，阵势大的。”

“调查组？调查什么？”

“不知道，胡总没有说，但刚才我看见总公司管佣金的人了。”

“佣金？”刘正元站了起来，“他们是要查佣金系统吗？”

“不知道啊。”

这下刘正元再也坐不住了，在房间里来回转，“那个佣金发放你和财务部黄倩对过没有？”

“一直对的，没什么纰漏啊。”

“那些省下来的佣金怎么处理的？”

“啊。”听到刘正元这句话，黄旭升有点傻了，怎么处理的？不都是你说怎么处理就怎么处理吗？你和黄倩的关系以为别人不知道啊。

“有些用在竞赛上了，有些存银行了，还有些”黄旭升吞吞吐吐没再往下说。还有些买了一房子，一别墅，你总和黄倩去别墅“开会”，还有些你都自己拿走了，你不知道？

“赶紧让黄倩把那些存银行的钱转回来。有些钱，就说给外勤发现金了。”看黄旭升还在原地没动，怒喝一声：“还不快去。”

黄旭升答应一声，匆匆出了刘正元办公室，一出门正好遇见夏信，刘坤和魏丽敏走过来。

“黄经理，一会儿我们还要找你聊一下，你上午能不能先不要出去？”魏丽敏笑着问道。

“哦，好的好的。”黄旭升连连点头。

夏信三人让秘书通报了一下，很快一个剃着光头的矮胖男人满脸笑容地出现在了办公室门口，脸上的横伴着笑容不断的颤抖。

这还是来这么长时间，夏信第一次见到刘正元，看到这个胖子的第一个反应居然是浪费了这个名字。

“夏经理吧，哈哈，前一阵工作实在太忙了，一直也没见上啊。”刘正元满脸地招呼道。

“刘总，您好，我是夏信，这是刘坤经理，这是魏丽敏。”夏信很礼貌的做了一个介绍，却没接刘正元的那个话茬儿。

夏信几个坐下后，照例把这次调查的事项向刘正元做了介绍，介绍的过程中，夏信感觉到刘正元的腿在不断的抖动。

介绍完以后，夏信问道：“刘总，据我们初步发现，禹南分公司存在没有按照总公司规定发放佣金的况，不知道刘总了解不了解这况？”

“什么？没按规定发放佣金，这怎么可能呢？我都是要求黄旭升他们必须严格按照总部规定发的啊。”

夏信呵呵一笑，说：“这是我们的发现，也不一定对，这次财务，人事以及总公司个人业务部管佣金的同事都来了，存不存在，一查就知道了，这倒也问题不大。”

“难道是黄旭升他们在瞎搞吗？”刘正元说道。

看和刘正元也谈不出什么，三人告辞出来。

“领导，他在撒谎。”魏丽敏说道。

“为什么呢？”

“谈话时，他腿一直在抖，同时眼睛也一直在左顾右盼。”心理学硕士再次体现了她的专业。

“嗯，这么大的事不可能黄旭升干得了的，晚上看看柴晶晶和毛苗那的况。”刘坤说道，毛苗就是总部来了负责佣金的同事。

“我们找黄旭升谈一下。”夏信说道，黄旭升看样子是个关键人物。

三个人刚走到调查组的办公场地，人事组的一个同事走过来对他们说。

“黄旭升要辞职。”

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第一百三十六章 我会帮你争取宽大的机会

胡振斌放下电话，让秘书把财务部经理喊来。

“调查组去财务查的人怎么说？”胡振斌一见财务部经理就问。

“我们好像”财务部吞吞吐吐，面色非常难看。

看着财务部经理的脸色，胡振斌有一种大难临头的感觉，难道真出大事了？

”快说啊，怎么样了？“胡振斌吼道，他都急了，这事要是落实，自己免职是跑不了了。

“在佣金收入和支出上，是有一个大缺口。”

“啊，真有啊？”胡振斌呼地站了起来，“那怎么以前没发现？”

“个险这块业务一直是黄倩负责，我们也发现过这方面的问题，后来她说是刘总请示总公司同意的，而且那个资金往来做了手脚。”

“黄倩为什么会这么做？”

“啊？”财务部经理像看外星人一样看着胡振斌，“胡总，他俩的事你没听说过吗？”

听财务部经理这么一说，胡振斌隐约想起似乎几年前有人提起过刘正元的婚外，当时自己就没往心里去。

“做了手脚做了手脚”胡振斌失神般得在那喃喃自语，这回完了，手哆哆嗦嗦地从烟盒里抽出一根烟，点着后，吸了一口问道：“那这次怎么这么快就发现了？”

“这次他们来了一个小女孩，好厉害，几下子就找到里面问题了，还说这只是最初级的洗钱手法。”

胡振斌实在没有兴趣去管厉害不厉害了，以前因为对个人业务一是不懂，二是因为自己是团险出，也不太看得上个险，一直就放任刘正元去做，而刘正元每逢节假，或者自己生什么的，总会送上一份很丰厚的礼物，而且听刘正元说，禹南分公司的个人业务发展很好，自己也就没cāo)心。

谁知道出了这么大个篓子，现在胡振斌是肠子都悔青了，这可怎么办啊？

问刘正元是没用的，这厮肯定不会说实话了，要不问问黄旭升。

“你去把黄旭升喊来。”胡振斌对财务部经理说。

财务部经理应了一声，出门抹了一下头上冒出来的汗，今天的中心那个小姑娘着实让她震撼了，那小姑娘双手在键盘上眼花缭乱地舞动，屏幕上出来很多的东西，连看都看不懂。

走到黄旭升办公室，看黄旭升嘴里叼着烟，两眼空洞地盯着天花板，满屋的烟气。

“黄经理，胡总让你去他那一下。”

正呆呆地****的黄旭升，听到财务部经理喊他，回过神来，“啊，你说什么？”

“胡总让你去一趟。”

“啊，胡总找我？什么事啊？”

“也没说什么事。”

“他和你说什么了？”

”就是问了问财务的事，行了，你快去吧。”财务部经理说完，就回快步就走了。

财务部经理不耐烦的神，更是让黄旭升心里十五个桶打水——七上八下了。

走进胡振斌的办公室，黄旭升以为会劈头盖脸被骂一顿，却不料，他喊了一声胡总后，胡振斌笑呵呵地从桌子后面走过来，招呼他做到了办公室的沙发上，还递了一支烟给他，这倒是让黄旭升受宠若惊，进胡振斌办公室这么长时间，还是第一次抽到胡总的烟。

”小黄啊，这个调查的事，你听说了吧？他们找你没有？“

“他们找我了，胡总。”

“你怎么说的？”胡振斌边问，边要给黄旭升点烟，黄旭升赶紧把打火机拿过来了，开玩笑，领导做个样子，你敢真当回事啊。

“我说我们都是按照总公司规定做的。”黄旭升手哆嗦了好几次，都没打着打火机。

胡振斌也不说话，就看着黄旭升点烟，使劲甩了甩打火机，啪一声，黄旭升终于把打火机打着了，点着了烟，黄旭升抽了一口，感觉好了很多。

看黄旭升点着了烟，胡振斌才接着问道：“小黄，你和调查组是这么说，那实际况是什么样呢？你不要跟我说你不知道。”

黄旭升价着香烟的手抖了一下，说：“胡总，实际况就是那样的啊。”

听黄旭升这么说，胡振斌笑眯眯的脸刷地拉了下来，“我听人事部经理说，你提出辞职了？”

“是啊。”黄旭升答道，心里暗暗后悔这个辞职申请提得太冲动了，有点此地无银三百两的感觉了。

“干好好的，为什么辞职啊？”胡振斌沉着脸说。

“那个感觉干得太累了，想休息一下。”黄旭升硬着头皮答道。

胡振斌听完笑了一下，缓和了紧张的气氛后说：“小黄，咱们就不绕弯子了，到底是有什么问题，你和我说实话。否则明天监察部来人，我就没法帮你说话了。”

“监察部？”黄旭升惊恐地抬起头问道。

“对啊，明天监察部就来人了。”胡振斌看着黄旭升惊恐的样子，接着说道“小黄，我一直觉得你工作是很不错的，就算有事，应该你也不是主要责任，你和我说实话，接下来我帮你和监察部说说，争取不让你牵扯进去。”

听胡振斌这么说，黄旭升并没有马上说什么，只是使劲抽起了烟，胡振臂看黄旭升烟快抽完了，就又递了一根烟给他，自己也抽着烟，靠着沙发坐着。

就看黄旭升一口烟接着一口烟地吸着，吐着，手一直在不自觉地抖，显然在坐着剧烈的思想斗争。

第二根烟抽完，黄旭升突然翻一下跪倒在了胡振斌的面前，说：“胡总，您救救我吧。”

胡振斌赶忙把黄旭升扶了起来，说：“别激动，坐着说。”

黄旭升坐到沙发上，定了定神，说：“胡总，调查组说的事是真的，涉及费用差不多有2500万左右。”

啊，2500万，天哪，胡振斌再次被吓着了，比夏信他们说的还要多。

“你慢慢说，到底怎么回事？”

“整个事经过是这样的”

黄旭升整整用了两个小时，才把事经过说清楚。刘正元从两年前就开始了克扣佣金的cāo)作，先用总公司有文件同意的名义要求黄旭升下调了佣金比例，同时让安排在财务的人黄倩——黄倩正是通过刘正元进的长盛，做了假账，而因为凭证量巨大，财务部经理也疏于管理，且又知道黄倩和刘正元的关系，所以对个险费用这一块基本也是睁一眼闭一眼。

这些费用有一部分用在了业务上，比如违规发放现金等奖励，主要部分通过假竞赛方案等取费用等形式，都进了刘正元个人腰包，他用这钱买了一房子送给了黄倩，还买了一别墅，其他的钱就不知道去哪了。

听完黄旭升说的经过，胡振斌半天没说话，黄旭升惶恐地看着胡振斌。

“他们什么好处也不给你，你就这么给他们打掩护吗？”胡振斌笑眯眯地说，眼神却没有一丝笑意。

“那个，刘总，不，刘正元也给我买了一房子。”黄旭升艰难地咽了一口口水，说道。

“小黄啊，你要想获得宽大处理，那必须要原原本本，老老实实地把自己知道的都交待清楚，明白吗？这样我才能给你争取机会。”胡振斌语重心长地说道。

我明白，明白。”黄旭升鸡头捣米一般点着头。

“要不你今天晚上就在公司把这些况都写一下？我让办公室同事陪着你？”胡振斌语气温和地说道。

黄旭升刚要说什么，却看见胡振斌眼神中闪过的一丝厉色，忙点头答应。

胡振斌把办公室主任喊来，让他专门安排三个男同志陪着黄旭升在公司写材料，同时对办公室主任使了一个眼色，对方会意地点点头，安排去了。

胡振斌把办公室门关上，做到自己椅子上，点了一根烟，慢慢地抽着。

一会儿，决然地把烟往烟缸里一掐，拿起了电话，拨通一个号，听到对方应答时，说道。

“陈总，您好，我是胡振斌。”

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第一百三十七章 郭董让我谢谢你

第二天一早，夏信和调查组的同事就迎来了程玉祁和监察部的宋总以及一行人，看着跟在宋总后面的四个人，夏信觉得应该是办过许多案子的样子，那眼神看谁都像罪犯一样。

“又不是******的，还真把自己当警察了？”许霜不满的声音从后面传来。

夏信忙回头瞪了许霜一眼，这小女孩什么都好，就是口无遮拦。

监察部宋总和夏信等人简单开了会，了解了一些况后，说：“基本况我们已经了解了，接下来这案子就由我们来负责了，谢谢你们发现这么大的漏洞。”

说完，宋总和夏信等每个人握了下手，就转出了会议室。

会议室里，夏信等几个人面面相觑，这就完事了？没我们事了？基本况你们都了解了？我们还都没太了解呢？

看夏信这几个人有点发蒙，程玉祁呵呵一乐，说：“我们了解的况比你们了解的多，昨天胡总给陈总打电话了，你们提的那个个人业务部的经理都交待了。”

“我说的嘛，怎么说都了解了。”夏信松了口气。

程玉祁把胡振斌向陈丽安汇报的况，和夏信他们做了一个转述。听程玉祁介绍，夏信等人才知道，况比他们了解的更严重，更复杂，数额更大，而且涉及到了巨额的****。

听完程玉祁说的事的经过和数额，调查组几个人都是感到触目惊心，以前这样的****案只是在报纸和新闻中看过，第一次亲见到这样的大案，几个人从内心来讲，还是一时半会儿接受不了。

“程总，那我们现在还需要做什么呢？”沉默了好长时间，夏信才开口问道。

“我来主要是来帮你们和监察部协调一下，接下来的事已经不是我们可以管的了，大家准备一下，明天统一返回总部。”

众人答应了一声，程玉祁又说：“在这次事件里，大家也可以想一下，公司在运营上，还有那些漏洞，或者需要改善的地方，回去我们再提出一个意见给领导们决策。”

晚上，程玉祁专门找了一下夏信，问了一下这次发现问题的过程，对夏信的工作表示了肯定。

第二天，中心所有人员乘飞机离开了齐州市。在飞机上，夏信看着舷窗外的一朵朵白云，回想起在齐州不到十天，却是惊心动魄的经历，依然仿佛做梦一般。

“这十天，真是做梦一样，居然挖出了这么大一个硕鼠。”照例坐在中间的魏丽敏说道。

“可不是嘛，来的时候谁能想到会发生这样的事。”许霜说道，“活该，让刘正元给我们摆臭架子。”

“别瞎说，这和摆不摆架子没关系，难道他对你客客气气，有问题就不查了吗？”夏信说了一句。

过了一阵，看许霜睡着了，夏信小声问魏丽敏：“ala，你说领导们会不会觉得我又捅了一个大篓子，本来没事，我们一来就把这事捅出来了。”

听到夏信这话，魏丽敏很惊诧地看着他说：“你这是什么逻辑啊，你这次立了一个大功，如果现在不发现，再过两年，这案子不一定会变成多大呢？”

“我怎么总觉得捅了个大篓子呢，给陈总添了好多麻烦。”夏信还是有点不开心。

回到中心，夏信还是有点闷闷不乐，在和大家讨论时，也显得有点心不在焉，很快程玉祁就发现了这个问题。

“夏信这是怎么啦？”一次程玉祁路过许霜位置时，问许霜。

“什么怎么啦？好的啊。”许霜被问得莫名其妙。

“他是不是绪不太高？”

“不能吧，立这么大功，怎么会绪不好？”许霜瞪着大眼睛好奇地问道。

看着许霜这个神经大条的女孩儿，程玉祁很是无语，暗想，把她放到夏信这个组，是不是合适。

“你把魏丽敏喊我办公室来。”程玉祁说道。

“好的。”许霜答应一声跑过去喊魏丽敏。

“丽敏，程总让你去他办公室。”

趁着魏丽敏站起来往程玉祁办公室去的档口，许霜悄悄地问道：“夏信最近心不好吗？”

听许霜这么问，魏丽敏停下脚步，回头看了一眼夏信的座位，人没在，估计又和刘坤抽烟去了，齐州回来以后抽烟频率都高了。

“是有点。”说完，就敲门进了程玉祁的办公室。

许霜皱着眉头，“为什么不好呢？”

“夏信，跟我去一趟陈总那里。”夏信正在座位上整理这几天讨论的运营上的一些建议，程玉祁走过来喊了他一声。

“哦，好的。”夏信赶忙拿起笔记本跟着程玉祁走了出去。

“怎么绪不高啊？”程玉祁问道。

“没有啊，程总，我好的。”夏信说道，同时为了显示自己心好，还呵呵笑了一下。

“还装，是不是觉得捅了个大篓子？行了，我专门请陈总给你开导一下。”程玉祁说。

夏信很惊讶地看着程玉祁，他怎么知道的？

那天和魏丽敏谈完后，程玉祁觉得夏信的想法很是好笑，明明为公司排除了一个大雷，却反倒觉得自己犯了大错，捅了个篓子，再想想也能理解，夏信肯定是觉得自己给领导添麻烦了。所以，程玉祁专门向陈丽安做了汇报，让陈丽安开导夏信一下。

“陈总，我们来了。”进门后，程玉祁笑呵呵地说道。

陈丽安看着两人，笑着说：“坐吧。”

等两人坐下后，陈丽安看着夏信说：“这次禹南分公司之行，感觉怎么样？”

“还行，陈总，没想到出这么大事。”夏信犹犹豫豫地说道。

听夏信这么说，陈丽安和程玉祁都笑了。

“你是不是觉得自己捅大篓子了？”陈丽安问道。

听陈丽安这么一问，夏信知道肯定是程玉祁告诉她的。

“陈总，我总觉得本来没事的，我们这一去可好，搞出这么大个事，给领导们添了很多麻烦。”

听夏信这么说，陈丽安脸变得很严肃说：“夏信，你这是是非不分啊，我觉得你这是替公司排除了一个定时炸弹，而且是一个大的定时炸弹，可以说是立了一个大功，你怎么会认为是本来没事呢？”

“我就是觉得给您添了很多不必要的麻烦。”夏信低着头说。

“什么不必要的麻烦，如果这次不发现，过几年就是一个大爆炸了，说不定把长盛都炸的摇一摇了。”

“您要觉得我做得没错，那我就没事了。”听陈丽安这么一说，夏信心一下开朗了起来。

“不光是没错，而且是做得很好，接下来去的机构都要这么认真地评估，这才是我要你去评估机构的真正目的，发现问题，就是整改，涉及到全系统的问题，总公司也马上整改。”

夏信的心彻底好了。

看着夏信脸上开心的笑容，陈丽安说：“对了，郭董也让我谢谢你，说你为长盛立了一个大功！”

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第一百三十八章 金牌在不在

在总部待了一个星期，主要还是总结了一下这次禹南分公司评估的经过，同时对禹南分公司的案件所反应出来的一些运营漏洞，项目组也提出了自己的建议。

正好世界杯决赛是在周末，夏信喊上了刘坤项目组的同事和魏丽敏那几个女孩子，又去衡山路酒吧狂欢了一次，邢峰和高云生因为在组训班，这次就没法一起去了。

当天晚上，在几十亿人的目光中，齐达内的光头再次照亮了全世界，当齐达内用他的光头两次顶进巴西队球门时，夏信也和全衡山路酒吧的几万人一起高声呐喊，柴晶晶和魏丽敏更是疯狂地把啤酒泼在了在场人的上。

从98年世界杯开始，每届世界杯夏信都会看，每次看，夏信都会回忆起98年世界杯，疯狂的衡山路酒吧，和那时年轻的自己和伙伴。

世界杯结束了，项目组的旅程也重新启程了。

世界杯的第二天，夏信和魏丽敏，许霜乘飞机开始第二个分公司的评估，山东分公司。

一上飞机，许霜马上进入了沉睡状态，夏信发现许霜只要是在滚动的物体上，不管是飞机，还是汽车，马上就能进入睡眠状态，这一点也让夏信很是羡慕。

“领导，看什么书呢？”魏丽敏眯了一会儿眼，感觉没有许霜那样的睡眠功力，只好睁开了眼，看见夏信在看书。

“波特的《企业文化与经营绩效》，写得很好的。”夏信合上书，把封面给魏丽敏看了一下。

“讲什么的？”

“什么样的企业文化会产生什么样的经营绩效。我这次去禹南分公司的一个体会就是，当经营文化就是做大单和光知道增员时，这个分公司就会从上到下就是这个样子，最后就是我们看的的经营绩效。”

“听着倒是有点道理，对了，领导，你觉得这次会是谁来接机？”

“嗯，你怎么会想这个问题？谁接谁接呗。”

“我在揣摩这个分公司的心理啊？”

“什么意思呢？”夏信看着边这个显然智商很高的女孩，很是无语，学心理学真是符合她的格，就揣摩人的心理。

“这次禹南这么大的案子，肯定这个时候，全国都已经知道了。”

“那是肯定的。”监察部都出动了，那肯定全国都知道了。

“对啊，他们应该知道是我们发现的吧？”

“估计这个应该也包不住。”夏信不是很确定。

“他们都知道是我们查出来的。”许霜的声音传了过来，原来她睡醒了听夏信两人在议论，就插了一句。

“你怎么知道？”夏信问道。

“有机构的人问我了，原来中心的老人。”

“我觉得这次来接机的一定不是一个室主任。”魏丽敏眯着眼睛说，夏信看此时的魏丽敏就像西方小说里看着水晶球算命的神婆的感觉。

“肖总，总部拜访量管理项目组今天下午到。”山东分公司个险分管副总童明良走进一把手肖庆峰的办公室说道。

“谁？”肖庆峰问道。

“拜访量管理项目组。”

“那不是你对口嘛，你把他们安排好就行了。”

“肖总，这个项目组就是前一阵在禹南分公司查出案子的那个组，组长是夏信。”童明两轻轻说了一句。

听到这句话，肖庆峰一下在椅子上坐直了，”夏信？就是发现禹南那个案子的？”

“对，就是他带的这个项目组。”

“听说他们不是调查组吗？怎么叫什么项目组？”肖庆峰不解地问道。

“他那个项目一直叫拜访量管理项目组，去禹南分公司也叫这个名，只是一发现问题，就改成调查组了。”童明良回答道，一半是他猜的。

“老童，个险我不是很熟，这个拜访量项目组什么来头，怎么在禹南直接把胡振斌搞下课了，刘正元都抓起来了。”

“肖总，这个项目组是策略研究中心的，听说过吧。”

“那当然了，当年的锦衣卫，谁不知道。”

“夏信听说过吗？”

“不知道，听着有点耳熟。”

“泰山高峰会长，这回记起来了吧。”

“这个夏信就是查禹南案子的那个夏信？”

“一个人。”

“他去研究中心了？不是说中心换了一批人了吗？他刚去的？”

“他是几个没走的之一，据说是目前中心的大内第一高手。”

“啥意思？”

“据说是目前中心专业能力最全面的一个项目经理，也是陈总最喜欢的一个人。”

听着童明良这些话，肖庆峰有点坐不住了，坐在转椅上，来回扭着。

“你说他们有没有可能是以拜访量管理的名义下来查机构的呢？”肖庆峰问对面的童明良。

问完，肖庆峰被自己的这句话吓了一跳，暗藏金牌的钦差大臣？他眼前顿时出现了一个画面：夏信在分公司发现了问题，瞬间从腰上摘下金牌，高高举起，上面写了四个字“如朕亲临”。

浑打了个哆嗦，看向童明良说：“他们是以什么名义去的？项目组？”

“对，和来我们这一样。”童明良看着肖庆峰一会儿****，一会儿人哆嗦，觉得很是奇怪。

“然后发现问题，就变成调查组了？”肖庆峰问道，那个画面在脑中一直挥之不去。

“对，后来直接就监察部介入了，再后来，你就知道了。”

肖庆峰又在椅子上扭上了。扭了半天，突然回头问童明良：“老童，你说实话，你有没有和那个刘正元一样的问题。”

听肖庆峰这么问，童明良一下涨红了脸，说：“肖总，你把我看成什么人了？我会做那种事吗？”

听童明良这么一说，肖庆峰长出一口气，说：“那我就放心了。”

童明良翻了个白眼，说：”肖总，我是来问，他们来，我们怎么接待？“

“规格还是要高一点，要不我去接机吧？哎呀，不行，我去会不会让人觉得我们心里有鬼啊，要不这样，老童你去接机，晚上我给他们摆接风宴。怎么样？”

“我看行，咱别让人挑出毛病，听说禹南就派了个室主任去接机，最后就”

“就因为这个，夏信就把人给收拾了？这么狠？”

“我觉得不会，估计是瞎传。”

夏信三人走出来，就看见一个大牌子写着长盛保险。夏信走过去对拿着牌子的小伙子说：“你好，我们是总部策略研究中心的，我是夏信。”

一听是项目组的，小伙子边上的两个人马上走了过来，其中一个人说：“夏老师，您好，我是山东分公司个人业务部的于炳信，这是我们童总。”

这个男子笑呵呵地伸出手说：“久闻夏老师大名啊，我是童明良，欢迎夏老师，还有两位美女来山东。”

夏信看童明良大约40岁上下年纪，材偏瘦，腰板却很直，带着一副无框眼镜，文质彬彬的样子。

“童总，您好，我是夏信，您这么客气，还亲自来接我们，实在不敢当啊。

童明良听夏信这句话，脸上肌抖了一下。

“这是我们拜访量管理项目组的魏丽敏和许霜。”夏信介绍道。

童明良听到拜访量管理项目组，不往夏信腰间看了一下。

金牌在不在？

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第一百三十九章 他们是来推拜访量管理的

“夏老师，来过山东吗？“在车上，童明良问道。

”来过一次，不过是去泰山，还真没来过济南。”夏信回答道，一刹那想起了黄达，好像已经去了安达保险了。

“哦，对对，夏老师是高峰会长啊，而且是在我们山东登顶会长宝座，我们山东分公司都感觉荣耀啊。”

“是啊，我们好多业务员都把您当成偶像呢，这回听说您要来，他们可激动了。”于炳信从前面副驾驶座上转过来说道。

夏信正要说话，却听后面座位上魏丽敏“噗嗤”一声笑了出来，忙回头看了魏丽敏一眼。

“领导，没想到你这么有名啊？”魏丽敏强压着笑，问了一句，眼睛里尽是戏谑的神色。

“童总和于经理过奖了，高峰会长都是好几年前的事了，好汉不提当年勇。”

几个人一路聊着天，很快就到了住的宾馆。

一下车，两个一看就是公司的同事就迎了上来，于炳信跑过去，把房卡接过来，回过来说：“夏老师，您三位的房卡我们都办好了，现在直接上楼就可以了。”

童明良在后面说，“夏老师，你们几位上楼稍微休息一下，晚上我们肖总说给你们接风，我们六点钟过来几位。”

夏信忙客气了一番，说不用这么客气，但看童明良态度很坚持，也就同意了。

于炳信等人把夏信一直送到房间，进屋一看，茶几上放了很多应季的水果，除了桃子，葡萄外，居然还放了一个西瓜，同时还放了很多饮料和山东的点心，像绿豆糕什么的。

于炳信几个人告辞离开后，魏丽敏和许霜就跑了过来，这次看见水果却不是很惊讶。

“领导，怎么样，我说会不一样吧？“魏丽敏笑着说道。

“你们房间里也有水果吧？”夏信问道。

“是啊，这次连我们房间都有，可见我们是名声在外了。”魏丽敏坐沙发上，又拿起了一个桃。这个女孩儿啥都好，就是见水果不要命。

“估计他们是听说了禹南的事了，我要提醒你们一句啊。”夏信坐在椅子上，严肃地对两个女孩子说。

“什么话？”

“不要露出你们刚才进门时得意洋洋的神，我们还是拜访量管理项目组，不是评估组，更不是调查组。”夏信说道。

听夏信这么一说，两个女孩也是低下了头。

夏信想着童明良一路捧着自己说话的态度，苦笑着摇了摇头。

六点钟，于炳信准时带着车来到了宾馆楼下，等夏信几个人下楼后，拉着他们到了一个大明湖边上的一个饭店，这个饭店外面看并不大，而且还是看着很有年代感的四合院。

跟着于炳信走进去，绕了几个弯，在一个小水池边上，有一个独立的房间，门口站着两个人，一个是童明良，另一个典型的山东大汉模样，不用说就是山东分公司一把手肖庆峰了。

夏信紧走了两步，来到了两人跟前，童明良笑着对夏信说：“夏经理，这位是我们山东寿险的当家人肖庆峰肖总。”

“肖总好。”夏信打了一个招呼。

“夏经理，欢迎来山东指导工作啊。”肖庆峰很的和夏信握了下手，又和魏丽敏和许霜握了一下手。

进到屋里坐下后，肖庆峰笑呵呵端起一杯酒说：“夏经理，来我们山东，就要按山东规矩喝酒了。我先敬一杯吧。”说完，一扬脖子，一饮而尽。

夏信端起酒杯，也是一饮而尽，但魏丽敏和许霜就面露难色了，童明良一看，哈哈笑着说，女士就喝饮料吧，我们政策宽松。

喝了几轮以后，聊着聊着就聊到了最近公司发生的最大的一件事，禹南分公司****案。

听肖庆峰和童明良讲了后，夏信几个人才知道事后续发生的结果。

胡振斌虽然没有参与****，但因为涉及渎职，被免去了分公司一把手职务；

刘正元，黄旭升，黄倩因为涉及巨额****，被移送司法机关严办，但黄旭升主动坦白交待，估计会有宽大处理。

肖庆峰说完后，摇了摇头说：“天作孽，犹可活，自作孽，不可活啊。”

转头对夏信说：“夏经理，听说是你们首先发现的问题？你们这可是为长盛立了一个大功啊。”

夏信听他们说到禹南的案子，就知道会问自己，这时一听，笑着说：“这主要是监察部宋总他们查的，我们没怎么介入。”

接着说道：“不过禹南分公司的经营文化我觉得有点问题，喜欢做大单，不注重基础管理和平台经营，而且片面鼓励增员，却不注重培训制度建立和落实。”

“他们对主管培育也不怎么重视。”魏丽敏插了一句。

听夏信说起了业务上的事，肖庆峰和童明良知道这是夏信他们不想谈这事，从另一个方面也说明，传出来的一开始案子是夏信他们查出来的这件事是真的，因为发现说起这个案子的细节时，夏信几个人都不是很感兴趣，显然是因为了解其中细节的缘故。

肖庆峰和童明良两人对视了一眼，童明良接着夏信的话说了起来。

“夏经理，我们山东分公司和他们不一样，我们肖总一直和我们说要打好基础，不要贪多，一定要扎扎实实地打好基础，搞好培训。”童明良说道。

“是啊，童总说的太对了，这次我们来机构推动拜访量管理就是想看看机构的实际推动况。”夏信呵呵笑着说道。

听到夏信说拜访量管理项目，肖庆峰和童明良同时有一种想打人的感觉。

夏经理，你老人家就不要再拿拜访量管理来骗我们了，这拜访量管理一到禹南分公司，分公司一把手和分管总就免职的免职，被抓的被抓。这是一个所谓的拜访量管理项目干的事吗？

但表面上，还是说的非常积极，也痛快地答应配合夏信的工作。

接下来十天，夏信三个人，按照流程对各层级进行了访谈。夏信三人首先对肖庆峰和童明良做了访谈，随后分组对于炳信以及分公司的内勤，督导区经理，营业部经理，以及地市的负责人都进行了访谈。

在这期间，应于炳信的邀请，还专门对济南市的业务员进行了一场《鲤鱼跳龙门》的训练，对营业部经理进行了一场《一飞冲天》的训练，对督导区经理进行了一场拜访量管理的培训。

童明良听说夏信做了几场培训后，问于炳信效果怎么样，于炳信说，夏信真是太专业了，从业务员的个人展业，到营业部经理的辅导，再到督导区经理的销售管理没有不会的，而且从销售到培训，再到主管育成，都很精通。

于炳信最后说，我觉得他们就是来推拜访量管理的，应该没有其他目的。

看着于炳信眼睛流出的对夏信崇拜的眼神，童明良无奈的摇了摇头。

这天，秘书进来和童明良说。

“童总，夏经理想和您约个时间，把整体拜访量管理的况和给分公司的建议和您说一下，然后就要结束在分公司的工作了。”

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第一百四十章 收获最大的是我们自己

“童总，我们来向您汇报一下我们这十天在分公司拜访量管理的推动以及在过程中对分公司个险系统的评估报告和建议。”

童明良听了夏信说的话，心里咯噔一下，评估报告？来的时候没说这事啊，怪不得于炳信说，项目组的人在访谈各级人员，而且看不是临时的，几个人都是拿了访谈提纲的。

“好啊，夏经理请讲，不足之处要多多指出来啊。”

“童总，为了推动拜访量管理，我们对各级人员都进行了访谈，最终提出了几点建议供您和肖总参考。”

这个反馈环节是这次回总部后，陈丽安总要求加上的，考虑到每个机构都会进行访谈，如果不在当地反馈，容易让机构感觉夏信他们是在背后整黑材料，不如大大方方地把评估结果告知分公司，同时听取分公司的反馈意见，最后形成一个完整的评估报告。

接下来，夏信把通过访谈和自己对队伍的实际运作中看到的问题，包括增员，销售，运营支持，培训等方面，一一做了说明。

一开始，童明良还微笑着听，越听越紧张，头上汗都冒出来。

“夏经理，这个报告除了给我们看，还会给领导们看吗？”童明良问了一句，心里还有一些侥幸心理。

“这个评估报告最后会上报中心和陈总。”夏信轻描淡写地说了一句，“下面我们针对存在的问题，我们提几点建议供您参考。”

夏信轻轻的一句话，却不亚于一个响雷在童明良耳边响起。什么拜访量管理，这回明白了，他们是来专门做机构个险评估的，这报告要是上面有些不好的话，报到领导们那里，那后果就不堪设想了。

此时童明良眼里的夏信，仿佛已经举起了那块“如朕亲临”的金牌，份正在急剧转变。

“童总童总”夏信的喊声把童明良喊了回来。

“哦哦，不好意思，有点走神了，您接着说。”童明良不自觉地使用了敬语“您”，自己都没有注意到。

夏信笑着看了童明良一眼，接着把针对问题，提的几条改善建议进行了说明。

“童总，看您这还有什么觉得不对的地方，你提出来，我们再修改。”夏信讲完后，说道。

对着手里的评估报告，看了良久，童明良抬头对着夏信说：“夏老师，能不能这样，我再和肖总汇报一下，顺便也让个人业务部等相关部分学习一下，您看是不是可以？”

“当然可以，不过童总，我们可能后天就要返回总部了。”

“没问题，没问题，我马上找肖总汇报。”

送夏信出门后，童明良三步并作两步就走到了肖庆峰的办公室。

“肖总，刚才夏信他们和我谈了一下对分公司的评估报告。”

“评估报告？”肖庆峰体一下坐直了，“不是应该是拜访量管理的推动况报告吗？”

“是评估报告，而且刚才我问了，这报告是要报研究中心和陈总的。”

“还要报陈总？”这下肖庆峰坐不住了，伸手拿过了报告，一页一页地翻看。

“这些问题都存在吗？老童。”

“都存在，这个夏信还是厉害的，这几天就把我们的底摸得很清楚了。”

“这个缺乏年度与目标相匹配的增员和业务节奏是什么意思，缺乏选择环节，新人训练缺失又是什么意思，还有拜访量管理落实不到位，问题大吗？”肖庆峰看着报告上的问题，问童明良。

“怎么说呢，这个大了说就是没有目标，打哪指哪，没有选择和培训就是只注重增员，缺乏相应的训练。我和他确认过的，就是这个意思。”

“那这个拜访量管理呢？我记得开全国会时，陈总专门谈过这个事的。”

听肖庆峰这么一说，童明良有些尴尬地说：“这个推的是不好，我是觉得这个来的太慢了，不如多搞点人，来的快。所以就是开了几个会，但落实效果是差了点。”

肖庆峰点了点头，差了点是好听的，应该就是没有推动了。

“我觉得他们这个项目组的主要工作恐怕不是推动拜访量管理，而是对每个分公司进行评估，拜访量管理只是一个幌子。”

“嘶。”肖庆峰吸了一口凉气，“我们还真没猜错啊，果然是有特殊使命的。”

“肖总，我们怎么办好？”童明良问道。

“这份报告我觉得你们赶紧研究一下，看看是不是有些可以不说，我再和夏信沟通一下。”

肖庆峰答应一声，赶忙找于炳信等人讨论去了。

夏信听到肖庆峰要找自己，也不是很意外，知道童明良去他那汇报，肖庆峰一定会找自己的。夏信已经能够体会到陈丽安这次让自己对这些分公司评估的用意，并不是一开始自己认为的整黑材料，而是希望这次评估可以给机构更好的提示和建议，帮助机构改进。

想想也对，作为寿险一把手，整下属黑材料好像没有什么必要吧。

肖庆峰见到夏信后，对项目组对分公司的提示和建议给予了感谢，同时很客气地对夏信表示分公司还有些工作可能没有达到总部要求，但大家一直在努力，是不是可以在报告里也体现出来。

夏信说，没有问题的，肖总，大家的工作是很努力的，我们只是提一些我们的建议，回去也会如实向领导汇报，这一点请肖总放心，我们不会胡说的。

看夏信这么表态，肖庆峰也不好再说什么，心里也是庆幸当时没有慢待这个披着拜访量管理项目外衣的评估小组。

在和童明良以及于炳信等部门经理开了一天的沟通会，对问题和未来的改善措施达成一致后，夏信等人也结束了在山东分公司的评估工作。

在飞机上，魏丽敏对夏信说：“估计我们项目组的真正使命，接下来的分公司都会知道了。”

“嗯，陈总让我们把评估报告告诉分公司，那就是想让他们知道我们的工作内容了。”

“这样也好，不用遮遮掩掩的了。不过接下来的分公司最少都会是副总来接我们了。”许霜捂嘴笑着说。

“其实这也不是什么重要的事，关键如果通过我们可以让更多的机构推动经营平台的建设，摆脱那种只知道增员，不知道训练和留存的状况，那我们就是功德无量了。”

夏信接着说了一句：“我觉得这个评估过程收获最大的其实是我们自己。”

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第一百四十一章 命中的贵人

接下来几个月，夏信和项目组两位女生踏遍了大江南北，走遍了长盛寿险最大的十个分公司，其间夏信还被邀请到几个分公司专门讲授了拜访量管理的课程。

8月份在湖北分公司进行评估期间，遇上了长江流域百年不遇的特大洪水，有两天因为街道上都是水，甚至被堵在了宾馆里，在江边他们亲眼目睹了人民子弟兵抗洪救灾的英雄场面，官兵们扛沉重的沙包在泥水中来回穿梭的景曾经感动了无数的中国人，大江，永远记住了1998年的夏天。

后来有一首名为《为了谁》，描写当时抗洪救灾的的歌曾经火遍了大江南北，这首歌深的讴歌了抗洪子弟兵英勇无畏的崇高品德，也唱出了军民团结的鱼水深，感动了无数的中华儿女。

“我不知道你是谁，我却知道你为了谁。”很多年以后，夏信每次只要听到这首歌的旋律，总能回想起98年8月在湖北省分公司工作的那二十天，还能想起那些奔跑在堤坝上，跳进洪水中的英勇的人民子弟兵，也依然能想起已经天各一方的，那两个当时泪流满面的可女孩。

9月在北京分公司，夏信再次见到了老领导魏仁强。在与夏信交流后，魏仁强十分感叹，当年的一个业务能手，自己看着成长起来的夏信，在对个人业务的理论理解和实践运用上，已经远远超越了自己，魏仁强甚至再次动了把夏信留在北京分公司当副总的念头。

在北京的半个月，是夏信最放松的一段时间，他还利用周末带着两个女孩子去爬了一趟八达岭长城，逛了一趟故宫。魏仁强还应夏信的要求，特意单独请他吃了一顿全聚德烤鸭，两人聊了很长时间。等夏信回到宾馆，在房间候着的魏丽敏和许霜第一次看见自己的项目经理，心目中的硬汉眼睛红红的，似乎哭过，两人虽然十分好奇，却也没有敢问。

在黑龙江，十月的哈尔滨鹅毛大雪纷飞，让魏丽敏和许霜这两个从小在南方长大的女孩高兴异常，两个人跑到商店里，一人买了一顶俄罗斯的皮帽子，然后举着夏信给她们买的马迭尔冰棍，在中央大街大喊大叫，引得路人不断侧目而视。

在三个人看着窗外的大雪，就着气腾腾的火锅吃涮羊时，两个女孩第一次主动申请要喝哈尔滨啤酒，结果喝得走出饭店时一步一滑，全靠夏信一边一个拽着回了宾馆，但很神奇的是，正当夏信忙着给两人泡茶解酒时，电视上响起了当年的全民神剧《还珠格格》片头曲，两个女孩一下就醒过来了，仿佛和没喝酒一样。

11月的广州，天气依然像夏天一样气袭人，让刚刚从零下二十多度的黑龙江来到广州的夏信三人很不适应，市区里到处都是人和乱窜的汽车，珠江边也不像现在这样整洁有序，在珠江边吵杂的大排档里，三个人坐在简陋的桌子旁，第一次互相聊起了自己的生活和家庭，谈到了各自对未来生活的憧憬，夏信也第一次谈到了自己的家庭，妻子和孩子。

夏信知道了魏丽敏的男友是中国驻挪威大使馆的工作人员，许霜居然是一个富二代，父亲是一家上市公司的老板，而两个女孩也看到了夏信这个铁汉——许霜语，也有柔的一面。半年的相处，让三个人彼此有了更深的了解。

11月，对中国保险业来讲，还有一件大事发生，那就是中国保险监督管理委员会的成立。

1998年11月18，经国务院批准，中国保险监督管理委员会在北京正式挂牌成立，作为全国商业保险公司的主管部门，集中统一监督管理全国保险市场。从此，中国保险业进入了健康发展的快车道。

看到这个消息，夏信第一个感觉就是国家开始将保险业提高到了一个新的重视程度，一个新的机会窗正在打开。

十个分公司走下来，夏信对全国分公司的运作有了非常深刻的感认识和理思考。看到了一个分公司一把手，业务副总的想法如何变成了业务一线的业务员的一个行为，曾经在h省分公司试点时，夏信有过这方面的感悟，但远远没有这次感悟深刻，也再次验证了，要让自己的想法最后变成一个业务员的行为，你需要做的唯一一件事就是坚持，坚持去做，直到队伍的行为发生改变。

在十个分公司中，大多数分公司虽然有问题，但都在按照总公司的要求落实各项工作，但有两个分公司的工作，却是明显有很多问题，其中一个分公司甚至出现了和禹南分公司一样的克扣佣金的况，唯一不同的是，没有****况发生。

针对这样的分公司，在惯常的评估报告最后，夏信都专门提到了一个解决措施：更换分公司一把手，或者更换业务副总。

而随后总公司对这两个分公司的人员调整，也让夏信这个项目组变成了“行走的如朕亲临金牌”，到后几个机构时，都是一把手直接到机场接机了。

以至于后来，魏丽敏和许霜两个女孩对一把手都已经免疫了。

当然，这半年里，夏信也同样看到了两个女生在这期间的巨大变化，从对专业的一知半解到后来的侃侃而谈，经过这半年和各级人员的大量访谈，加上夏信的指点，两人的专业能力和当初刚成立项目组时相比已经不可同而语。每次完成一个分公司的评估报告回到总部，程玉祁看到两人的进步，都会很满意地表扬夏信带的好。

而夏信感觉自己在这半年里，收获可以说非常巨大的。自己在d市分公司的实践，到中心那一年和韩元的讨论，江南督导区的试点，锦城分公司的五年规划，特别是十个分公司的评估，这些不同阶段中的很多零零碎碎的感悟，通过这半年的评估，谈话，观察，思考，慢慢的，融合成了一个夏信个人独有的对个人业务的认知系统。

至此，夏信完成了对个人业务在认识上的一个质的飞跃，这一步可以说是非常困难的，很多人因为缺少夏信这样的环境和机遇，从事个人业务多年都未必能达到这一步。

从这也看出了陈丽安对夏信培养的良苦用心，而夏信也一直把陈丽安当成自己生命中最大的贵人。

古人云：读万卷书不如行万里路，行万里路不如仙人指路，仙人指路不如自己去悟。

嗯，好吧，我承认这不是古人说的。

曾经有人总结了一个人成功的三个因素：高人指点，贵人相助，个人奋斗，三者缺一不可。

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第一百四十二章 个人业务部？我不去！

98年最后一个工作，陈丽安办公室。

“陈总，夏信那个项目基本也结束了，我觉得做得还是不错的，项目组的两个组员带得也很好。”程玉祁对着陈丽安说道。

“是啊，这次这个评估是很好，前两天夏信汇报得很全面，看得出来，我们的分公司还是欠缺很多啊。“陈丽安感慨道。

“是啊，个人业务刚刚开始几年，很多分公司的一把手，副总都是原来干团险或者产险的，对个险这块业务不是很懂。”

“那天听夏信说，很多分公司还是一味的衷于搞竞赛，拉人头啊，下半年就已经出现不好的苗头了。”

“夏信他们刚回来时，给我讲了一个机构增员的实际案例，真的让人很是担忧。”程玉祁脸现忧色的说道。

“什么案例？”

程玉祁于是就把夏信讲的一个例子说了一遍。

这个例子发生在天津。原本天津分公司增员，就是在报纸上打一个豆腐块那么大的广告，就会有很多人来报名，这一年多发现这广告效果差了，几乎没有人来了，业务副总带着几个人研究了半天，认为原因是广告版面太小了。

于是和一把手一说，决定做一次大广告。说干就干，花了八万块钱，就在报上登了一整版广告。

但登完广告后，整整一周，一共就来了两个人咨询，最后只来了一个人参加新人培训，而且还在培训期间因为吸毒被抓走了。

听完程玉祁讲的这个实例后，陈丽安又深深地叹了一口气，说：“亏他们想的出来，原因是广告版面太小了，这有何专业可言吗？”

“是啊，夏信那天给我讲的时候，我听得也是哭笑不得。”

“你有没有问他觉得是什么原因呢？”陈丽安问道。

“我问了，他说了，天津分公司只注重增员，却不注重训练，很多业务员的收入很低，离职率很高，一个人对自己都没有信心在这个行业能留存下来，怎么可能去增员呢？”程玉祁把夏信说的话，转述了一遍，接着说：“我觉得他说的很有道理，这小子在这半年成长非常快。”

“说得有道理啊，和侯文禄给我的解释是一样的。”陈丽安点了点头说。

“对了，陈总，说到侯文禄我想起来了，这夏信项目也做完了，也到年底了，是不是可以把他晋升的事解决了？”

看程玉祁急不可耐的样子，陈丽安笑着说：“夏信晋升，怎么你比他还着急呢？”

“陈总，要是夏信能晋升，就意味着中心的晋升通道打通了啊，这对中心其他人是个大激励啊，我工作也好开展啊，要不大家都会觉得跟着****，没前途啊，我能不急吗？”程玉祁苦着脸说。

看着程玉祁装出来的苦脸，陈丽安笑着说：“别装了，不过你说的倒是实，总也没有晋升的，慢慢大家就没有工作的了。”

“反正郭董半年前就同意了，不如就在节前解决了这个事，侯文禄都暗地里让我和您说好几次了。”

“这和侯文禄有什么关系？”

“上次您不是说让夏信去培训部吗？难道您这次想让他直接去分公司了？那到也行，这小子也特别适合带队伍。”程玉祁歪着头想了想说。

“不是，暂时我觉得夏信还要在总部再熟悉一下总部职能部门的工作。”

程玉祁被陈丽安说糊涂了，自己说去培训部，您老人家说和侯文禄没关系，说去分公司，您又说要在总部锻炼一下。

”在总部锻炼？“程玉祁想了想，突然眼睛一亮，说：“哎呀，那太好了，我正愁夏信走了，我靠那两个小姑娘行不行呢。”

程玉祁这一说，轮到陈丽安糊涂了，“什么太好了，你在说什么呢？”

“不是把夏信直接在中心晋升吗？当中心主任助理吗？”程玉祁诧异地问道，“难道不是吗？”

听程玉祁这么一说，陈丽安开心地笑了起来，“你还真能想。”

“不是啊，那还能去哪啊，他是业务干部，总部前线部门就剩个人业务部了，这也不可能啊。”

“为什么不可能，实话告诉你，我和郭董请示确定的就是让夏信去个人业务部当副总，节前到位。”

“啊？给勾彬当副手？”程玉祁大惊失色。

“为什么这表？”陈丽安问道。

“陈总，勾彬那人，会容得下副手吗？”程玉祁摇着头说道，“我可听说，他最近一直在鼓捣郭董，说明年可以冲50亿啊。”

听到程玉祁这话，陈丽安脸上闪过一丝霾，沉着脸说：“对，郭董已经和我说了，我和郭董争论了半天，但郭董决心已下，让我们明年冲50亿。”

程玉祁听完长叹一口气，“明年冲完，后年可怎么办？”

突然醒过神来说：“那您为什么还要让夏信去个人业务部啊？我听夏信说，好几个分公司都说了，他们大搞增员，砸费用搞竞赛都是听勾彬建议的，说这是郭董的要求。”

“这就是我让夏信去个人业务部的原因，要有人制约他一下，不能胡搞。”

”夏信制约勾彬，不可能的，陈总说句实在话，您都管不住他，夏信怎么可能制约得了他。”因为和陈丽安关系很好，程玉祁才敢这么说话。

“就算制约不了他，也要提醒他，他去可以给分公司提供一些专业的支持，再说，这对夏信心也是一个很好的锻炼。”

程玉祁看陈丽安已经决定了，就没有再说什么，但觉得陈丽安希望夏信去个人业务部的目的未必能达到，勾彬是一个狂到没边，连陈丽安都不放眼里的人，怎么可能听得进去夏信的话，可能唯一能起到的作用，就是对夏信的磨练了，对，就是磨练。

“夏信最近在忙什么？”陈丽安问道。

“哦，他提前请了两天假回家了，这半年就回去了一趟，我就索多给他几天。”

陈丽安听完点点头，对程玉祁说：“今天找你来，一个事就是过完元旦，你先和夏信谈一下去个人业务部当副总的事。”

“好的。”程玉祁答应道，接着问了一句：“要是他不去怎么办？他那天可跟我说了，在中心好。”

“不去也要去，你跟他好好谈，谈完我再和他谈。”陈丽安说道。

“那好吧。”程玉祁应道。

夏信在家好好的休息了几天，这是第一次没有项目在的过节，一下感觉放松很多。除了去了一趟父母家，就待在家里陪着夏英睿玩。

99年元旦一过，上班第一天，夏信乐呵呵地出现在了中心职场。

刚坐下不久，新来的中心内务小刘就跑过来说：”夏经理，新年好。”

“新年好。”夏信忙站起来回了一句。

“夏经理，程总请您过去一趟。”

“嗯，好的，小刘，你喊我夏信就行，不用客气，以前许霜就这样喊我的。”夏信一边走，一边和小刘说着。

敲门进了程玉祁的办公室，夏信笑嘻嘻地说：“程总，新年好啊。”

程玉祁也笑着回了一句新年好，随后问了问过节过怎么样。

两人聊了几句以后，程玉祁切入了正题，先把晋升的事和夏信说了一下。

听说真的自己要晋升了，夏信想表现得平静一些，但实在是忍不住了，搞得自己表极为奇怪。

“你要乐就乐呗，干嘛这么憋着，我看着都难受。”程玉祁看着夏信的表，忍不住笑了。

听程玉祁这么一说，夏信顿时眉开眼笑说：“谢谢程总提携，为程总赴汤蹈火在所不辞啊。”

程玉祁听了夏信这句话，似笑非笑地说：“赴汤蹈火在所不辞，真的吗？”

“那当然了。”正处在兴奋劲儿中的夏信并没有发现程玉祁的表有什么异样。

“那行，公司安排你去个人业务部当副总！”

“好的，啊个人业务部？勾彬那？”夏信反应过来了。

“对，勾彬那。”

“那我不去，我宁愿在中心待着。”

“你刚才不是说赴汤蹈火在所不辞吗？”

“那太烫了，去不了。”

程玉祁：“”

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第一百四十三章 你去帮我看着他

“陈总，夏信果然不去啊，宁愿不晋升了也不愿意去给勾彬当副手。”程玉祁苦笑着对陈丽安说，心说我就知道这小子不能去。

“他怎么说的？”陈丽安也没有感到意外。

“他说在中心待着也好，做项目对自己能力提升也很有帮助。”

“进了舒适圈，还不愿出来了。”陈丽安哼了一声。

“我看也不是不愿出来，是不愿意去个人业务部，说那个勾彬没法沟通，要是让他去培训部，估计乐颠颠就去了。”

陈丽安没有接话，在那坐着想了一会儿，说：“你让他来找我，我来和他谈谈。”

“行，不过陈总，他要是实在不愿意去，要不就直接让他去分公司，我怕去个人业务部把他搞废了，我们就白培养了。”程玉祁担心地说道。

陈丽安点了点头，没再说话。

等程玉祁离开后，陈丽安叹了口气，其实她也知道让夏信去个人业务部对夏信来讲不是一件多么高兴的事，但最近这个勾彬越来越跋扈了，仗着自己曾经是郭安权的秘书，谁也不放眼里，对陈丽安的很多要求也是阳奉违，对分公司的工作开始以领导自居，到处指手划脚。

陈丽安和郭安权隐晦的提起过勾彬的况，但郭安权并没有什么反应，而且言语间似乎对勾彬这样的行为有一些欣赏的味道。结合这一段时间郭安权有意无意开玩笑提到的寿险现在铁板一块，陈丽安觉得也许这勾彬在一定程度上是得到了郭安权的暗示，最少是纵容。

勾彬在郭董面前应该是伪装好，却不知道这个勾彬是个中山狼啊，“尓是中山狼，得意便猖狂。”陈丽安轻轻念了一句，摇了摇头，一种无力感油然而生。

“砰砰砰”的敲门声，把陈丽安从沉思中唤醒了出来。

“进来，”陈丽安答道，不出意料应该是夏信这小子。

果然，门一开，夏信笑嘻嘻地出现在了门口。”陈总，程总说您找我。”

“对，夏信，是我找你，来坐吧。”陈丽安笑着看着夏信。

等夏信坐到椅子上，陈丽安问道：“我听程总说，你不愿意去个人业务部，这可是晋升啊。”

“陈总”夏信眨了眨眼睛，似乎在想怎么回答。

“扭扭捏捏干什么？怎么想的就怎么说。”

听陈丽安这么一说，夏信坐直了体，嘴里出了一口气，说：“那陈总，我就直说了。晋升我当然愿意了，但”

停顿了一下，夏信接着说：“但个人业务部没法去，那个勾彬我接触过，狂得没边，而且对业务有点不懂装懂，去年下半年我在分公司评估时，好几个分公司说他们大增员的做法就是勾彬和他们说的。我觉得我和他的经营理念不一样，没法在一起共事。”

听夏信这么一说，陈丽安默默地点点头，夏信说的是实。勾彬和夏信是完全不一样的两类人，勾彬是一个从内心到外在表现都很狂妄自大的人，而夏信是一个内心有傲骨，但外在很谦和的一个人。

“陈总，我觉得我要是去了，会和勾彬起冲突的，那我不死在个人业务部了，毕竟他曾经是郭董的秘书，而且还动不动就把郭董挂嘴边。”说到最后，夏信不屑地撇了一下嘴。

陈丽安被夏信这个动作逗乐了，说道：“什么死在业务部了？说得这么吓人。”

“我觉得我和他合不来，说实话，陈总，我也看不上他。”夏信说道，又补充了一句：“天天狐假虎威，这人没劲。”

“好了，不说这些了。”陈丽安看有点跑题了，把话题拉了回来，“你这心态怎么去业务部干副总，还没去就看不上人家。”

然后看着夏信语重心长地说：“夏信，你不能指望未来你的每一个领导都是你能看得上的，职场上更重要的是商，我看你商就不够。”

夏信嘿嘿一乐说：“陈总，我这不是和您说吗？别人我也不说啊。”

“勾彬人比较自负，但因为一直是干行政工作的，对业务这一块不是很熟，很容易受到其他人的影响。你在个险这一块相对比较专业，可以给勾彬提供一些更专业，更有利于长远发展的建议。还有一点，他现在和侯文禄关系很差，而你和侯文禄关系却很好，有利于两个部门的沟通，毕竟销售和训练是业务的一体两面。”

“陈总，我更喜欢去分公司带队伍，要不我去分公司得了。”夏信还想再争取一下。

“有你去分公司的时候，但现在不行。勾彬给郭董提了了建议，99年要冲50亿”

她话还没说完，夏信惊呼了一声“50亿，他疯了吗？我们去年才32亿。”

“嗯，你觉得我们做不到50亿吗？”陈丽安问了一句。

“99年玩命冲，可以做到的，关键是后年做多少？这么冲的话，队伍就废了。”夏信摇着头说。

“所以，我担心勾彬为了这个50亿会采取比较激进的招术，我要你去帮我看着他。”陈丽安说道。

“我去看着他？”夏信抬头疑惑地看着陈丽安。

“对，看着他，他现在有时候连招呼都不打就给分公司发要求，连我都不知道，你去发现这种况，如果阻止不了，要马上告诉我，我们好采取补救措施。明白吗？”

夏信听着陈丽安的话，点了点头，知道这次自己不去肯定是不行了，陈总都这么和自己说了，自己根本没有讨价还价的余地。

“陈总，您放心，也许我阻止不了勾彬的行为，但我一定会第一时间告诉您的，这点您可以相信我。”夏信很坚定地说道。

“嗯，辛苦你了，等度过这一段非常时期，你也对总部的工作熟悉了，我会找机会让你去机构的。”

“谢谢陈总，我一定把工作做好。”

“和勾彬相处也许会比较困难，但这也是对你心很好的锻炼，对你以后的工作会有好处的。我相信你能做好的。”陈丽安最后说道。

“谢谢陈总栽培，我一定努力。”夏信离开陈丽安办公室前，向陈丽安深深鞠了一躬。

看着夏信关门离去，陈丽安欣慰地笑了，终于自己的心血没有白费。

第二天，刚刚上班，刘坤就走过来找夏信去抽烟。夏信说刚上班，抽什么烟啊，但刘坤非拉着去吸烟室。

一进吸烟室，两人刚点上烟，刘坤就问道：“你要去个人业务部？不是培训部？”

夏信点了点头，说：“你消息可真快啊。”

“什么真快，人事部已经在走流程了，据说你不需要郭董面试了，直接任职。”

夏信呵呵一笑。

“个人业务部你也去？不知道勾彬那人吗？”刘坤急道。

看着刘坤焦急的样子，夏信很是感动，但自己能不去吗？

“兄弟，有些话，我没法和你说，但我不能不去啊。”夏信吐了一口烟，说道。

刘坤看着夏信，似乎感觉到了点什么。

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第一百四十四章 他们的经验都没用

一月中旬，长盛寿险一则人事任职通知发到了全系统。

“各分公司：经研究决定，任命夏信同志为总公司寿险个人业务部副总经理。”

在文件下达后的第二天，夏信就去找勾彬报到，让勾彬门口的那个员工一通报，勾彬就马上迎了出来，这一点却是让夏信有点吃惊，勾彬也会这么客气吗？

“夏总，欢迎来个人业务部啊。”夏总？夏信听到勾彬喊夏总，愣了一下才反应过来，他是喊自己呢。

看勾彬已经伸出了右手，忙伸手和勾彬握了下手，说：“以后还要您多多指导，有什么不到的地方，您尽管说。”

勾彬招呼夏信到自己办公室坐下，又让那个员工倒茶，夏信发现原来这个小孩还兼着给勾彬当秘书呢，夏信问了一下这个员工的姓名，李扬，和那个给唐老鸭配音的李扬是同一个名。

“小李，你去看一下夏总的办公室是不是弄好了。”勾彬说道。

“勾总，不用小李去了，行政他们已经把我的办公室安排好了。“夏信笑着说。

像没有听见夏信说话一样，勾彬看李扬原地没动，提高了声音说：“让你去，怎么还没去？我说话不管用，是吗？”

李扬一看勾彬生气了，赶紧答应一声出去了，夏信在边上也是尴尬地笑了笑，心里感觉很没面子。都说了不用了，人家根本不理你。那话说的，怎么感觉像是给自己下马威似的。

勾彬回过头来，呵呵一笑，像任何事都没有发生一样说：“夏总，你是哪里人啊？我是光听大名，却不是很了解啊。”

夏信听他这么一说，就简单地把自己的经历介绍了一下，至于高峰会长都没有讲。

“果然经历很丰富啊，我当年跟着郭董可是在泰山高峰会领略过你的风采啊。”

“勾总过奖了，那也是运气而已。”夏信谦虚地说道。

“夏信，我最欣赏的就是你这点，上次就给我很好印象，勇于承认自己的不足，你能认识到到高峰会长有运气的成分，就很好，知道自己的弱项在哪里，以后就容易进步。”

夏信听勾彬这一番话，简直是无言以对，这厮是从外星球来的吧，你不懂说运气只是一种谦虚地说法吗？运气，你去做来试试？

“我当年给郭董当秘书时，那时长盛还没成立呢，郭董就特别不喜欢骄傲狂妄的人，总和我说为人要谦虚，这么多年，我都是按照郭董的要求在做，我觉得你也是一个知道谦虚的人，那咱俩未来合作肯定没问题的。”

你要是谦虚，世界上还有骄傲狂妄的人吗？夏信心里简直就是各种凌乱，一个人骄傲也就罢了，关键人家还觉得自己很谦虚。

看夏信不说话，以为被自己的一道理说服了，勾彬呵呵笑着说：“夏信，时间长了，你就知道了，上次我和你说的，我们不比中心差，是真的，我怎么也比程玉祁知道的多，跟郭董那么多年，学点皮毛也比他们强啊。”

夏信发现勾彬讲话有一个特点，几乎每句话都要带着郭董两个字，似乎在提醒和他讲话的人，他和郭安权的特殊关系。

看夏信只是坐在那微笑点头，却不接茬儿，勾彬可能也是觉得有点无趣了，于是转了话题说：“不说这些了，你来了，我们两个分个工吧，我想这样，个人业务部的常工作呢，我比较熟悉，还是我来管，你对拜访量管理这些改革项目比较熟，还是继续负责推动这项工作，我们在个人业务部成立一个拜访量管理项目组，我给你配几个人。”

“勾总，这个拜访量管理我觉得不应该再作为项目推动，而应该把它落实到常的工作里，作为一项常工作来落实追踪，才有可能慢慢建立全系统和各分公司的经营管理平台，从而形成稳定的业务平台。”说道专业，夏信却不想再含糊了。

像勾彬这种想法，拜访量管理永远都游离在分公司常的管理动作之外，那根本无法形成业务平台。

“我觉得你说的不对。”勾彬竖出右手食指在空中晃着说，“中国大陆现阶段，其实根本不需要做这些拜访量管理的动作，这都是dgb骗人的，中国大陆有的是人，不管是增员来做业务，还是作为客户，都是源源不断的。”

越说越激动，勾彬站起来，在房间里边走边说：“个险就是要会炒作，找各种理由来炒作。对能增员的人给大奖励，然后用竞赛大投入来拉动保费，重赏之下，必有勇夫。”喝了口水，接着边走边慷慨激昂地说：“现在就对业务员开始做这些要求，我觉得为时尚早，会耽误我们面临的大好机会。”

夏信实在是听不下来了，说道：“勾总，去年我去机构时，很多机构都是光重视增员，却不重视增来的新人的训练，新人的离职率很高，有些机构已经增不上来人了。”

“那是他们投入不够大。”勾彬厉声说道，然后看了一眼夏信说：“你的说法怎么和侯文禄差不多啊？你可别受他影响。我和你说啊，他的观点都来自是台湾的经验，台湾就是一个弹丸之地，2000多万人口而已，他那在大陆没用。”

看着勾彬脸上那副鄙视的表，夏信觉得自己很难完成陈总交给自己的任务，且不论自己提的建议勾彬做不做，他连听都不听，只觉得自己是对的。下面分公司的况，他根本一无所知，却站在那无端指责机构。

“勾总，队伍要建立拜访量的管理这个事应该是没错的吧，美国，本也都是这么做的。”夏信还想做最后的努力。

“建立拜访里管理这个道理谁都懂，但中国大陆有十几亿人口，美国，本的经验对我们有什么知道意义呢？你不要受过去经验的束缚，我们要建立有长盛特色的个人业务，等我们做大了，让美国，本都来和我们学吧。”

勾彬讲完后，右手往前一挥，一副伟人的做派，夏信觉得这个姿势很眼熟，想了想，好像郭安权就喜欢摆这个姿势。

夏信张了几次嘴，却不知道怎么接话茬儿，只好闭口不言，心想过段时间，和勾彬相处熟悉一些再说说。

勾彬说着，突然回首看着沉默不语的夏信问道：“夏总，你觉得咱今年可以做多少？”

嗯，听勾彬问起这个问题，虽然自己知道勾彬的答案，但夏信还是按自己的想法说：“我觉得40亿到42亿会比较可行，这样是30的成长，虽然机构有压力，但不会竭泽而渔，有利于未来几年的发展。”

“保守，太保守了，胆子不够大，我觉得我们可以冲60亿！”勾彬豪迈地说道。

“60亿？会不会太高了？”夏信被勾彬的新目标吓着了。

“根本不高，我们步子要大一点，这样才能走得更快。”勾彬说得吐沫星子横飞。

步子大一点，步子太大了容易扯着蛋！

简称扯蛋

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第一百四十五章 成摆设了

过了几天，在个人业务部开部门例会时，勾彬给大家正式介绍了一下夏信，其实大家早就都已经知道了，同时也说了一下分工，在讲完分工后，还特意讲了一句话，让大家不要受太多的人事影响，和以前一样，该干什么，就干什么。

听完勾彬宣布的分工，很多人都觉得很怪异。常工作还是由勾彬负责，作为个人业务部副总，夏信居然不分管任何常工作和科室，还是负责拜访量管理，那不成摆设了吗？

尤其最后一句，什么意思啊？感觉的意思似乎是告诉大家，别把夏信当回事，他才是个人业务部说了算的人。

要说心里不憋气，那是不可能的，但在会议最后的讲话中，夏信并没有把绪表示出来，只是说会在勾总的领导下，把工作做好，其他并没有多说。

会后，夏信和勾彬给自己的两个员工聊了一下，一个叫白守和，一个去年才毕业的大学生，拿句通用的话来讲，就是一个什么也不会的白板，另一个叫陈海树，30多岁，一副毫不在乎的样子，一聊才知道，他原来是深圳分公司个人业务部的一个室主任，因为人来上海工作，才调到上海来的，感觉似乎在个人业务部混得并不是很得意。

来方长，再说现在也已经是腊月了，夏信也就和自己的两个直接属下简单说了说拜访量管理的一些工作，就让两人先去看自己带来的材料了。

从办公室走出来，夏信先去找了一下业务管理室主任苏莉，到了个人业务部，很多的指标就比较方便要到了，不像在中心时，还要专门找人提供。

“苏主任，这些业务指标可能还需要你帮我提供一下。”夏信走到苏莉座位边客气地说道。

苏莉看是夏信，赶忙站起来说：“夏总，您太客气了，你发我个邮件，我直接做好给您就行。”

“这么近，发什么邮件啊，过来说一声不就行了。”夏信满不在乎地说道。

苏莉接过夏信手里的纸，看了一下说：“夏总，这些数据我要从系统抓一下，可能需要点时间，要不我做好给您送去。”

夏信点了点头，说了声谢谢，回头看了一下侯文禄办公室方向，正好看见崔义林从办公室出来，夏信一笑，就直接走了过去。

“义林，侯总在吧？”夏信笑呵呵地问崔义林。

”哎呀，夏信，不不，现在是夏总了，听说你晋升了，我昨天才回来，还打算找你和刘坤给你祝贺一下呢。”崔义林说道，还用手捣了一下夏信，才接着说：“侯总在呢。”

“那行，我先去和侯总聊会儿，这两天我们找个时间，大家一起吃饭聊聊。”

“行，你去吧，我这就和刘坤确定一下。“

一起在组训班待了将近两个月，崔义林和刘坤的关系也是极好。

夏信正要转去侯文禄办公室，崔义林在后面又说了一句：“要不要把你那几个小美女都喊上啊？”

“你想喊就喊了，少扯到我上。”

侯文禄办公室门开着，夏信敲门喊了一声侯总，侯文禄抬头一看是夏信，忙招了招手说：“快坐快坐，刚回来，你晋升我还没祝贺你呢。”

见夏信要坐椅子上，侯文禄站起来说：“坐沙发，我给你泡点去火的茶。”说完，从柜子里拿出了一罐茶叶，看包装就像是台湾带回来的。”

侯文禄走到门口，对门口的一个员工说：“我和夏总谈点事，别让人敲门。”说完就把门关上了。

夏信抬头看着也没有说话，知道这是侯文禄要和自己聊点什么了。

侯文禄坐下来，把茶几上的煮茶器打开做水，同时拿了两个小茶杯放在了茶盘上。

“感觉怎么样？”侯文禄掏出烟，抽出一根递给了夏信，又拿起打火机“啪”的一声给自己和夏信都点着了。

“哎，侯总，您以前不太抽烟啊？什么怎么样？”夏信问道。

“我是陪你抽，去勾彬那，怎么样？”侯文禄看着夏信说。

听侯文禄这么一问，夏信长叹了一口气，沮丧地说：“唉，我成摆设了。”说完，狠狠地抽了一口烟，眼看着一根烟被抽掉了三分之一，然后又狠狠地吐了出来，用力之猛感觉要用这口烟把勾彬吹跑一样。

“怎么就成摆设了？”侯文禄皱了一下眉头问道，认识夏信也好几年了，在他印象中，夏信一向都是很乐观的，这种沮丧的绪还是第一次见到，就算那年郭安权董事长给中心开会讲话那么狠，夏信去组训班的时候，依然还是很乐观的。

夏信这几天也是心里憋的很难受，见侯文禄问起，就一五一十地把勾彬的分工，还有讲的话和侯文禄说了一遍。

”太过分了，简直太过分了。”听完夏信的话，侯文禄连骂了两遍，“我猜你子不会好过，但这勾彬太过分了，你刚去就明着排挤你，有这么做人的吗？”

“侯总，我去业务部就做好了他会排挤的准备，但没想到他会做得这么明显，这人太跋扈了吧。”

“他跋扈也不光是对你，他在寿险对谁都这样，连陈总都不放眼里，有事直接跳过陈总，就去找郭董。”

“我听说他因为组训的事，和您也吵过好几次了？”夏信问道。

“对啊，他就是一直想要组训的管理权，完全不是从工作出发，纯粹就是为了权利，真是权熏心啊。”说起勾彬，侯文禄话都停不下来，大概和夏信一样，也是没有倾诉的对象，今天看见夏信，侯文禄也是忍不住了。

发了一阵牢，侯文禄平静了一下，拿起茶壶，泡了一壶茶，“这是台湾的乌龙茶，可以去火，我最近总喝，看见勾彬火就大。一会儿给你拿点。”

“侯老师，您说我该怎么办呢？陈总让我去个人业务部，但我觉得待下去会很难受啊。我现在总不能就去找陈总说，干不了吧？”夏信低头苦恼地说，又点着了一根烟。

“现在肯定不合适啊，你只能先忍着了，干好自己的活。”侯文禄摇着头说。

“我这活没法干啊，原来在中心做项目，还可以靠着中心，现在虽然说是个人业务部副总，但谁都看得出来，我就是个一个摆设啊，谁能理我啊。”夏信又叹了一口气，这一会儿，夏信叹的气快赶上过去一年叹的气了。

“那也得忍着，陈总让你去，肯定有她的考虑，万事开头难，你先坚持住，实在郁闷了，就上我这来，关上门我们一起骂勾彬。”

夏信苦笑着点了点头，又和侯文禄聊了一会儿，夏信就拿着一条烟和一罐乌龙茶回了自己的办公室。

快下班时，夏信正在办公室看苏莉给自己拿来的报表，突然桌上的电话响了，这让正低着头的夏信下了一跳。

“领导吗？”一个脆生生的声音从电话中传了过来。

“ala？你从哪给我打电话？”听见魏丽敏的声音，夏信问道。

“当副总当的舒服吧？”另一个声音笑着问道。

“许霜啊，你们怎么凑一起了，不是出差了吗？”夏信问道。

“我们刚刚回来，晚上我们一起吃饭啊？”

“崔义林下午说的，都定好了？

“没看见他们啊，今天就是我和许霜请你吃饭。嘻嘻。”魏丽敏说道

“好啊。”

听到魏丽敏和许霜的声音，夏信的心莫名的好了很多。

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第一百四十六章 天欲其亡，必令其狂

“领导，去个人业务部怎么样？”出租车上，魏丽敏问夏信，听魏丽敏这么一问，坐在副驾驶座上的许霜也回过头来。

“唉，一言难尽。”夏信摇了摇头，叹了口气。

两女对视了一眼。”我以前就听说勾彬这个人特别狂，除了郭董，谁也不放眼里。”

“是吗？”魏丽敏问道，她和勾彬打交道很少。

“我以前是个人业务部的，领导知道。”许霜说道，“我听很多现在个人业务部的老同事说的。”

许霜这么一说，夏信才记起来，许霜是跟着程玉祁来的中心，程玉祁和夏信一起去台湾时，还是个人业务部的总经理呢，后来成立策略研究中心，才调来负责的，勾彬接的就是程玉祁的位置。

没多一会儿，车就到了地方，夏信一下车，发现这条路却是自己从来没有来过，深冬季节，行人并不多，马路上飘落着枯黄的树叶，路的两边都是一栋一栋异域风格的小洋楼，在浓密的法国梧桐的映衬下，显得很是幽静而高雅，恍惚间，似乎处国外一般。

“这是哪里啊？我来上海这些年，从来不知道还有这地方。”夏信环顾了一下四周，问道。

“这是上海有名的思南路啊。这里原来是法租界，所以都是法式建筑。”土生土长的上海姑娘许霜说道。

“哦，这就是鼎鼎大名的思南路啊。”夏信又转了一圈，“果然感觉很浪漫，尤其是和两位美女在思南路上。”

“我觉得哈尔滨中央大街也不错，那么大雪。”魏丽敏说道。

这一句话，又让三个人回到了那既繁忙又快乐的几个月，三人互相看了看，都笑了一下，三人的关系更像是朋友的关系，而不仅仅是同事关系。

“我们订的一个西餐厅在路的那头，我们慢慢溜达一下吧。”说着，魏丽敏和许霜同时一边一个挽住了夏信的胳膊，开始往前走。

“这要是有男人看见我这样，我会******的。”夏信笑着说。

当时在哈尔滨，两个女孩喝多了，夏信就是这么拉着她们回去的。

“领导，刚才看你叹气，是不是在个人业务部不顺心啊？”魏丽敏问道。

“是啊，这勾彬做事太不讲究了。”夏信说道。

他把到个人业务部后发生的事和两个女孩又详细说了一遍，说完，又叹了口气说：“我都不知道该怎么办了。”

“你以前不知道他这样吗？”许霜问道。“我都知道，你怎么会不知道？”

“我也知道，所以程总找我谈的时候，我是拒绝的。”

“那后来怎么又去了？”魏丽敏好奇地问道。

夏信就把陈丽安和自己谈话的内容和两女说了一下，这是他连侯文禄都没说的事，可见夏信对两个女孩的信任度。

”这样啊，估计勾彬把你当成陈总的人了。“听完夏信说的，魏丽敏说道。

订的西餐厅也是一个洋楼改建的，走进餐厅，屋里的暖风让三个从冷的室外进来的人，浑一暖，体一下感觉舒服了很多。

餐厅很是安静，吃饭的人以外国人为多，说话都是低声细语。

服务员领着三个人来到了二楼一个相对封闭的餐桌旁，屋顶并没有吊灯，只有周围墙上几盏昏黄的壁灯，每个桌上放了一盏台灯，从厚厚的的灯罩里，散发出一缕暗红色的灯光。

坐下后，夏信说：“环境这么好，这样一个位置，人家居然也能给你留着。”

听夏信这么一说，许霜捂嘴一笑，转头对着服务员开始点餐，居然没有看菜谱，怎么对这里的菜这么熟悉吗？

夏信正奇怪着，魏丽敏笑着对夏信说：“这餐厅是许霜他爸公司的。”

夏信恍然大悟，怪不得走过来看两个人一点都不着急位置没有。

”ala，你有什么看法？”夏信问道

“领导，那个勾彬明摆着是在给你下马威。”魏丽敏毫不犹豫的说道。

听到魏丽敏这句话，夏信翻了个白眼，这不明摆着的事，我不是学心理学的都知道。

魏丽敏看夏信这个反应，不好意思地笑了一下，自己说了句废话，只要不是傻子都能看出来。

“你说，勾彬不知道自己这么做犯众怒吗？”许霜问道。

“心理学上把这个叫做心里盲区，我们通常也把这叫做灯下黑，我觉得他真不一定知道自己的行为后果是什么？”

“你们说，他这样有没有人在背后撑腰的原因呢？”

“切，夏信，你这话一点都不像大老总说的话，谁都知道他背后是郭董啊。”

“我和侯总聊了一会儿，他对勾彬也是意见很大，而且说，现在寿险各部门都对勾彬意见很大，这勾彬算是把寿险各部门给搅和地团结起来一致对外了。”夏信笑着说，喝了一口红酒：“这红酒不错，许霜，这酒多少钱？”

突然杯子举在空中停了下来，“一致对外？”

许霜正要回答，看夏信像被拔掉插头的机器人一样凝固在了那里，就伸出手在夏信眼前左右晃了晃，“喂，想什么呢？怎么傻了？”

夏信眨了眨眼睛，晃了晃头，说：“我好像抓到点什么，但似乎又差那么一点。”

“原来寿险不团结吗？”魏丽敏问道。

“原来寿险各部门有点打架，各管各的利益。”许霜回答道。

“会不会是郭董特意让勾彬这么搞一下，让寿险可以重新团结起来呢？”魏丽敏不确定地说。

“也有可能，毕竟现在大家面前有了一个靶子，勾彬。”夏信说完，呵呵乐了。

“哟，那样的，他下场可不会好啊。”许霜说道，语气里带着幸灾乐祸的味道。

“不管他了，关键是我接下来会很难受。”夏信说完，把酒杯举了起来，“两位美女，我们喝一个，能和你们一起工作是我的荣幸。”

“呯”，三人碰了一下杯，各自喝完后，魏丽敏说：“领导，有句老话知道吧吗？”

“什么话？”

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其，行拂乱其所为，所以动心忍，增益其所不能。”最后两句是三个人一起念出来的。

“领导，我觉得现在没有好办法，你只能忍着，毕竟不能现在就去和陈总说干不了吧，那陈总会多失望啊。”魏丽敏说道。

“就是，我爸总说，很多事不可能一帆风顺的，做企业很多时候要会忍。”许霜说道，“你想啊，忍字心头一把刀，心上插把刀，多疼啊。”

“难道勾彬这样的人，就能一直这样猖狂吗？”夏信郁闷地说，”这忍说的简单，做起来不容易啊。”

“还有句老话。”魏丽敏说。

“你的老话可真多。”夏信苦笑着说，“什么话？”

“天其亡，必令其狂！”

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第一百五十四章 我要一个一个面谈

“程总，您找我？”夏信一如既往地没等程玉祁招呼，就自己做到了办公桌对面的椅子上。

”哎，程总，您老人家怎么抽上烟了？这可不像“夏信这嬉皮笑脸地说着，突然发现对面的程玉祁满脸一点笑容都没有。

“怎么啦？发生什么事了吗？”夏信收起了笑容，问道。

程玉祁把桌上的烟盒和打火机往夏信面前一推，说：“要抽自己拿。”

夏信看了看烟盒，又抬头看了看抽着闷烟的程玉祁，默默抽了一根烟出i，自己点着后，也是一言不发地在那一口一口抽着烟。

良久，程玉祁开口说道：“陈总要去美国培训半年。”

听到程玉祁这句话，夏信手一抖，一大截烟灰掉了下i，一下砸在了夏信的裤子上，他赶紧手忙脚乱地拍掉，眼看着裤子上烫出了两个洞。

“陈总出国培训？怎么这个时候出国培训？“夏信问道。

”陈总说是郭董考虑她一直没有去看过儿子，给她创造个机会去纽约陪儿子半年。“程玉祁又点上了一根烟，说道。

”扯淡，现在这个时候让陈总出国培训？这不明摆着让陈总靠边站吗？“夏信激动的嚷着站了起i。

“你小点声，怕别人听不见啊？坐下。”程玉祁呵斥道。

被程玉祁一说，夏信乖乖地坐了下i，用手又拍了拍裤子，低着头不说话了。

“就你聪明，别人都傻子。”程玉祁一肚子火没处发，这回全冲着夏信去了。

“程总，那这半年谁负责寿险啊？”

“其他副总照常，个险郭董亲自管。”

“靠，这回行了，勾彬可以为所为了。”夏信一句粗话脱口而出。

“嗯，这回看样子，郭董是下了决心要推50亿了，我找你i，就是告诉你一下这个事，接下i勾彬会比较疯狂，你要小心。”程玉祁说道。

夏信点了点头，闷闷不乐地出了程玉祁的办公室。

陈总要去美国学习半年的消息像长了翅膀一样，很快就在寿险传遍了，夏信看勾彬这几天走路都是窜着往前走一样，兴奋之溢于言表。

不知为什么，看着勾彬得意的样子，夏信想起了一句话：尔是中山狼，得意便猖狂。

在传出陈丽安去美国学习半年的消息后，勾彬就把年前要开的全国大会改成了“50亿保费冲刺大会”，以彰显会议主题。每天都要召集所有干部讨论报告，而且还是下班后，白天上班时，勾彬都不知道去了哪里，反正在办公室是很难见到他人。而他最喜欢的不是听大家提建议，而是拉着一堆人在那改用词，尤其听说这次大会，郭董要i讲话，更是像打了鸡血一样地兴奋。

“这次大会开完后，我要和每一个分公司的一把手面谈一下，给他们洗****子。”在大会前一天的例行会议上，勾彬说道。

“我觉得应该这样。”卢光明赶忙接腔的说道，“这些一把手脑子都僵化了。”

听卢光明这么说，夏信斜着眼睛看了他一眼，一把手轮得到你i评论吗？你一个马精，会什么？

“也不能这么说，还是有些不错的。不过小卢说得也对，很多一把手观念是太落后了，太保守了。”勾彬点着头说。

“对了，我看这样，面谈由我和夏总i谈，卢光明也参加一下，主要负责记录。夏总你谈第一步，我i谈第二步，怎么样？”

听勾彬给自己分配面谈的活，夏信心里感觉就不会是什么好事，问道：“勾总，这第一步和第二步都是什么呢？”

“面谈时，你先把这个分公司的缺点，不足狠狠批一顿，让他们知道自己的不足，然后我再和他们谈应该怎么树立新的观念，应该怎么做才能符合郭董的想法。”

哦，就是让我当白脸，得罪机构的事全****了，你扮红脸，装好人，收买人心。一直以为你是个狂妄自大的傻叉，原i还真是小看你了，坑人也有一。想让我把机构都得罪光了，陈总又出国了，机构有些和郭董关系好的，直接到郭董那告我状。行啊，勾彬，没想到你还这么险。夏信心里骂道。

但工作交代了，总不能说自己干不了，那更是给了勾彬把柄了，夏信点了点头说：“好的，我总结一下各机构的优缺点。”

“不用总结了，叶勤这里都弄好了，你照着说就行了。”勾彬说道，然后对叶勤说：“开完会，把整理好的材料发给夏总。”

夏信一看，这哪是临时起意啊，人家早就准备好了，看样子这陈总一出国，这勾彬小人的嘴脸就完全暴露出i了。

夏信看向叶勤点了点头，说：“叶主任，麻烦你打印出i给我吧。”

开完会，夏信回到办公室没一会儿，叶勤就把机构的材料拿了过i。夏信关上房门，一个机构一个机构的看过去，更是在内心大骂勾彬，这哪是说机构的问题，很多时候完全就是无中生有，这里面很多机构夏信是去过的，根本不是写的那样，照着勾彬整理的这东西讲，这个面谈结束，夏信在长盛除了冤家，就没有一个朋友了。

这怎么办？夏信越想越烦，抽着烟在房间里不断的转i转去，不做肯定是不行，但这么做，那也是把人都得罪光了，以后在长盛也没法混了，就算半年后陈总回i，自己也是一样下场。

一直到下班，都没有想出i一个好办法，晚上给牧锦打电话时，牧锦也听出i夏信心不好，就问夏信怎么了？夏信就把勾彬给自己挖坑害自己的事说了，牧锦一听也是很生气，直骂勾彬是小人。

夏信说，也可以理解嘛，我是陈总安排i个人业务部的，现在陈总出国了，那肯定要把排挤走啊。

牧锦说，这哪是排挤啊，这是往死里整你，是要把你整死。

夏信苦笑着说，明明知道这是一个坑，但我不知道怎么解这个局啊。

也是，这个难的，牧锦在电话那头说道。

挂了电话，夏信坐在沙发上发呆，忽然牧锦把电话又打过i了，说：“我想到一个人，说不定他可以帮你出出主意。”

夏信一听就i了精神，急忙问道：“你说的谁啊？我认识吗？“

牧锦在电话那头乐了，说：“你当然认识了，我说的就是你爸。”

“我爸？”夏信听到牧锦这个答案，愣了。

对啊，老爷子在职场干了一辈子，人生阅历丰富，说不定可以给自己一些办法。

想到这个，夏信匆匆挂了牧锦电话，拨通了家里电话。

“喂，找哪位？”电话里传i那莉的声音。

“妈，是我，我想找我爸说点事。”

小信啊，你好吧，找你爸啊，你等着啊。“

电话里传i那莉喊夏修然的声音，一会儿夏修然的声音传了过i。

”喂，小信啊，找我有事啊？”

第一百五十五章 冲刺大会

因为陈丽安总提前请假在节前就去了美国，原本寿险还有其他几个副总，但因为都不分管个险业务，而郭安权又宣布这半年由自己代为管理，所以本次的50亿冲刺大会勾彬就变成了个人业务部的独角戏，只是让李扬通知了一下侯文禄，而侯文禄以要回台湾为由，并没有出席这个全国会。这也造成了一个非常奇特的现象，由总部一个部门召集举办了一个全国一把手，副手都参加的大会，恐怕这个会也是空前绝后了。

会议在香格里拉酒店举行，上午八点半，夏信就到了酒店会议厅，提前半小时，一直是他的一个习惯，这次作为个人业务部的副总，当然也是主持会议的不二人选，就算勾彬再怎么重视卢光明，但一个全国一把手的大会，让一个室主任上去主持，似乎就太过分了。

夏信把所有会议桌，话筒，音响，投影仪都检查了一遍，免得到时出错，一圈检查下i，基本也就到了快开会的时间了。各分公司的一把手和副总陆陆续续地走了进i，绝大多数的人，夏信都是认识的，于是就迎上去打着招呼。

“魏总，您i了。”看见魏仁强进i，夏信急忙走过去打了个招呼。

“夏信，哈哈，夏总，你们个人业务部现在牛啊，一个部门就给我们全国分公司一把手开会。”魏仁强笑着说道。

魏仁强这话，夏信没法搭腔，只好呵呵一笑，又和魏仁强边上的北京分公司的副总打了个招呼，去年评估时，都见过。

看时间差不多，大家也都找座位坐好了，夏信整理了一下着装，拿上自己准备的主持词，走到了台上的讲台后面，眼睛看着门口站着的叶勤。只要叶勤一抬手，就表示郭安权已经快到门口了。

就在夏信抬手看了一下手表，时间要到九点时，叶勤在门口抬手示意了一下，夏信一看，马上凑近话筒说：“请全体起立，我们烈掌声欢迎郭安权董事长的到i。”

在全场一百多人的烈掌声中和激昂的音乐声中，郭安权在勾彬的陪同下，走进了会场，举手向大家致意，快步走到座位上落座。

看大家都落座了，夏信向负责音响的苏莉点了点头，音乐声停了下i。

“尊敬的郭董事长，各位领导，1999年长盛寿险50亿保费冲刺大会现在开始。请全体起立，唱国歌。”

和有些保险公司开会唱自己公司的司歌不同的是，长盛从成立开始开会一直都是唱国歌。这可能和郭安权是从国营企业出i的有关。

唱完国歌后，夏信说了几句开场词，然后说道：“本次大会，我们非常荣幸的请到了长盛保险的当家人郭安权董事长前i参会，下面让我们用最烈掌声，欢迎郭董给我们讲话。”

夏信清朗的声音极具穿透力，音质富有磁，在会场上每一个人都可以清晰得听清说的每一个字。

“哗”全场掌声又一次响起，郭安权微笑着站了起i，走上了讲台，冲夏信点了点头，从夏信手中接过了话筒。

“各位同事，大家节好，马上就要过年了，先给大家拜个年。”说完，郭安权拱手向在场的人拜了拜。全场又是一片掌声。

“虽然马上要过节了，但是今天的会将是决定我们长盛寿险未i几十年命运的大会。很多在场的同事可能会有疑问，为什么长盛要这么着急地去冲50亿，这很容易透支我们的潜力啊，但我觉得，现在正是时候”

接下i，郭安权用了一个半小时，阐述了自己对中国大陆寿险业的看法，觉得现在是最好的发力的时候，一定要抢占制高点，各分公司要全力以赴，放开步子，不要被过去的经验所束缚，要敢于突破，敢于创新，在99年全力冲刺，力争保费成为全国第一。这是郭安权第一次在大会上提出了要超越老牌国有保险公司的目标。

在郭安权讲完后，在全场的掌声中走下了讲台。夏信赶忙走上台说道：“因郭董工作繁忙，要马上赶回公司，请大家全体起立，掌声欢送郭董。”

在大家的掌声中，郭安权冲在场的人们挥了挥手，在勾彬的陪同下走出了会场，夏信趁势宣布会间休息十分钟。

走下讲台，就看魏仁强在向自己招手，忙跑过去说：“魏总，找我？”

“晚上开完会有事吗？没有事的话，我们一起吃饭聊聊，好久没见了。”

“好啊，那我太荣幸了。”夏信笑着说。

“这话说的，和总部领导吃饭是我们的荣幸啊。”魏仁强呵呵笑道。

十分钟一到，看勾彬已经回到座位，问了一下勾彬是不是开始，勾彬点点头，夏信与于是宣布会议接着开始。

会议第二项其实就是勾彬的报告。

勾彬走到讲台后，说道：“各位分公司的领导同事，我的报告基本上是对郭董刚才讲话的解读，郭董对寿险这一年多的发展不是太满意，感觉步伐有点小，胆子也不够大，所以秉承郭董的旨意，我专门写了这个报告，希望可以给大家一些的启发和反思。”

勾彬讲完这句话，夏信清晰的听到后面一排座的广东分公司的一把手“嗤”了一声。

到上午结束时间，勾彬才讲了第一部分，也就是他所谓的观念篇，夏信一直没敢回头看一把手的反应，但此起彼伏的电话声，代表了一种无声的对抗。

下午当勾彬说道2人基本法时，会场当时像开了锅一样，夏信实在忍不住回头看了一眼，只见许多人都在那交头接耳。

广东一把手拍了拍夏信的肩膀，问道：“夏总，冲刺50亿，你们个人业务部就出了这么一个馊主意？”

边上广东的副总说：“夏总，这不是你水平啊。”

夏信只能报以呵呵一笑，说：“后面还有措施的。”

勾彬在台上看台下场面有点失控，忙对夏信使了一个眼色，夏信只好站起i说：“各位领导，关于50亿冲刺，后面还有相关措施，请大家安静一下。”

在夏信的提醒下，会场终于安静了一些，勾彬又接着讲起了他的新观念和新举措。但整个会场的小声说话所造成的会场嗡嗡声再也没有断过。比如广东分公司的两位一下午都在聊天，原本在聊2人基本法，后i就聊起寿险最近的变化了，包括陈总出国等等。

夏信暗自发笑，勾彬在台上口吐白沫的讲，下面就没几个人在听，一把手各有各的打算。

会议结束后，夏信问了一下勾彬有没有别的安排，看勾彬似乎还处在兴奋中，破天荒地说，大家辛苦了，今天就没事了。

看晚上没事，夏信就按照魏仁强告诉自己的饭店，出门打了个车就走了。

一进包房，夏信却发现只有魏仁强一个在，“魏总，张总没在？”张总就是北京的业务副总。

”他没在，今天就我们两个。”魏仁强说道。

等菜的时候，魏仁强问道：“小夏，最近这些事是怎么回事啊？”

第一百五十六章 再负面的事件都有最积极的因素

“魏总，您问的是陈总出国的事吗？这个我也不是很清楚。”夏信回答道。

这时候，门一开，服务员进i上菜了，魏仁强便没再说话，伸手打开桌上放着的一瓶五粮液，给夏信倒上了一杯，夏信赶忙拿双手托住酒杯，连说不敢当。

”小夏，今天我们两个把这瓶喝完，就一瓶，也不多，好久没在一起喝酒了，上次还是去年你去北京，我们两个在全聚德吃烤鸭喝的呢。”魏仁强说道。

“是啊，魏总，一晃又半年了，时间过得太快了，我敬您一杯。”夏信说着举杯敬了一杯。

魏仁强爽快地一口把酒干了，看服务员菜都快上齐了，和服务员说，不用在房间里了，有事会喊她的。

等服务员把门关上，魏仁强说：“我不是问陈总出国的事，我是说最近都发生了什么事，怎么最后会关键时刻，陈总出国培训呢？”

夏信把筷子放下，说：“魏总，这经过您不知道吗？”

“我们下面都在传，但具体况不是很清楚，怎么这个勾彬还跳出i了？i，边喝边聊。”魏仁强说完，举杯喝了一杯。

夏信也举杯喝了一杯，说：“起因好像在去年就开始了，但一直到上个月，勾彬才开始有点疯狂，之前疯不疯狂我不知道，反正我到个人业务部后，他一直很疯狂。”

接着，夏信就把自己到个人业务部后，勾彬说的，做的以及自己思考的都向魏仁强讲了一遍。

“我觉得陈总应该是被郭董bi)走的。”夏信夹起一块牛，没放嘴里，又说道：“郭董会不会直接不让陈总管寿险了呢？”

“应该不会的，郭董对陈总还是很信任的，这一件事还不至于影响郭董对陈总的信任，再说他们两家的关系很好的。”

“魏总，您对勾彬不顾一切冲刺50亿的做法有什么看法？”

“勾彬不算什么，关键是今天郭董的讲话，实质是在给勾彬站台。”

“我怎么觉得郭董有些说法和勾彬很像呢？”

“郭董的格就是这样的，听你刚才说的，这次什柱董和陈总在50亿有了大分歧，所以郭董想自己cāo)盘，所以就”

“魏总，您会照着做吗？”夏信问了一个自己很关切的问题。

听夏信这么问，魏仁强并没有马上回答，他夹了一口菜，放嘴里，又端起酒杯喝了一杯酒，沉默了半天才说：“2人基本法我是不会推的，那是****，除非我知道一年后我不在北京干了，但这个50亿任务看样子不能不冲一下了，唉。”

夏信也喝了一杯酒，对魏仁强说：“魏总，接下i，可能勾彬还会要求每一个分公司的一把手带着业务副总和部门经理i上海面谈呢。”

“什么意思？他和我们面谈？他还真是把自己当回事了。”魏仁强看着夏信说。

“是啊，他们整理了每一个机构存在的问题，然后让我在面谈时开第一仓，把机构先说的一钱不值，然后勾彬说他再给一把手****。”

“给我们****，哼哼。”魏仁强冷笑了起i，“就凭勾彬，连机构工作经验都没有，只会拿着郭董到处压人的他？”

夏信没有接腔，魏仁强的态度基本代表了分公司一把手对勾彬的看法。

“小夏，按你说的，牟执彬不是给你挖了一个大坑吗？你那么做，把人都得罪光了，以后怎么混？”魏仁强说道。

“是啊，魏总，我觉得这就什执彬想达到的目的吧，他一直觉得我是陈总派到个人业务部去监视他的。”

听了夏信这句话，魏仁强正要夹菜的筷子收了回i，看着夏信说：“小夏，那你打算怎么化解呢？这招太险了。”

“魏总，我打算在面谈前，给那些一把手或者业务副总先把勾彬他们整理的分公司的问题告诉他们，然后和他们说，我会按照勾总的要求讲一下这些问题，让他们能理解我的做法。”

夏信说的这个做法，就是那天夏信找自己老爸夏修然请教后，夏修然给他出的主意。夏修然也觉得勾彬这个用心太险恶了，唯一夏信能够做的，就是在面谈前取得分公司一把手的谅解，知道夏信这么做也是迫不得已，但这有个前提条件，就是和一把手关系要相对比较熟悉一些，最少和业务副总关系要熟悉，只有这样，夏信想传递的信息才有可能传递出去。

幸好，去年半年的机构评估，夏信和那些大机构的一把手和业务副总相处关系还不错，有两个比较差的，都已经被换掉了，但剩下的分公司，夏信就没那么熟了，也只好听天由命了。

听了夏信的打算，魏仁强倒是眼前一亮，看着夏信笑着说：“行啊，小夏，成熟了，这倒不失为一个妙招啊。那些你不是很熟的分公司，我倒觉得正好也是你和他们熟悉的一个机会，你可以利用这次和他们说问题的机会，拉近和他们的关系。”

想了想，魏仁强又说：“这样用这个方式，说不定，你可以化不利为有利，但是要小心谨慎，有几个机构你要注意，实在没有把握就不要提前说了，他们和勾彬很近。”

“魏总，是哪几个机构啊？”夏信问道。

魏仁强说了5个机构，特别说道：“宁安分公司的一把手和勾彬关系非常好，我听很多人私底下说，勾彬有很多上不了台面的费用都是宁安机构的那个周毅在帮着处理的。这个人你就不要说了。”

周毅？夏信记住了这个人，宁安机构不是夏信评估的十个机构之一，周毅这个人，夏信也并不认识。估计见面，自己也不会喜欢他，物以类聚，人以群分，能和勾彬关系非常好的人，也不会是什么好鸟。

“魏总，您说我接下i改怎么办呢？”夏信问道，陈丽安出国了，夏信觉得自己的主心骨没了，这几天心里也是有点焦躁不安，感觉前途一片黑暗。

听夏信这句话，魏仁强笑了，这夏信还是年轻啊，还是需要锤炼。

“小夏，记住啊，再负面的事件都有最积极的因素，没有一件事是只有消极因素，而没有积极因素的。“

再负面的事件都有最积极的因素，夏信默默地念了一遍，笑着说：”魏总，您这句话太高深，我要回去好好领会一下。”

魏仁强点点头说：“这件事过去了，你就会知道在这件事里你学到了什么。不过，在目前阶段，我给你个建议。”

“什么建议？”夏信急切地问道。

“过完年，你就向勾彬申请，以督导50亿推动况的名义，都去机构，不要在上海待着，你总在他眼前，他说不定又会想出什么损招i折腾你，接下i一段时间，你要蛰伏一段时间才好。”说到这，魏仁强突然想起了什么，笑了：“说到这，我倒想起i周易乾卦的几句话了，你懂这个吗？”

听魏仁强说起周易，夏信茫然地摇了摇头。

看夏信这个神态，魏仁强自顾自地说了下去：“乾卦初爻叫潜龙勿用，就是你现在的状态，要好好修炼自己，勾彬的状态有点像乾卦的第六爻，叫亢龙有悔，就是物极必反的意思。”说完，自己呵呵乐了。

这几句话，夏信是一句也没听懂，只好讪讪地说道：“潜龙勿用，亢龙有悔这好像是降龙十八掌的掌法。”说完，自己都不好意思的笑了。

魏仁强看着夏信，他一直很喜欢夏信的这个格，不知道就是不知道，也不会装懂。

“小夏，美国成功学大师卡耐基听说过吗？”

“听说过，我看过他写的《人的弱点》。”

“他还有一本书，我觉得很适合你现在。”

“什么书啊？”

“坚毅的人总会出头。小夏，现在你要忍住。”

“嗯，我会记得的，再负面的事件，都有最积极的因素。”

第一百五十七章 我太保守了吗？

开完会，节眼看也就到了，夏信把最近发生的事完完整整地写了一个邮件，发给了陈丽安，同时也祝陈总在美国节快乐，然后晚上去了一趟南京路，给牧锦和儿子买了一个过年的礼物，自己晋升以后还没有回过家呢，向勾彬请了个年休假，提前一天回了市。

飞机在虹桥机场起飞的那一刻，夏信感觉天是那么的蓝，在飞机上往下看，感觉上海笼罩在一片郁之中，而自己仿佛是飞出囚笼的小鸟一样。

回到家里，看着儿子拿着自己给他买的汽车模型兴高采烈地找牧锦去炫耀，夏信的心一下子从抑郁的心中释放了出i。

“最近工作是不是很不顺啊？”牧锦问道，看夏信回家后，虽然脸上笑着，但眼神里透出一种以前从i没有过的疲惫和烦恼。

夏信长叹了一口气，说：“这个勾彬真是把我折腾死了，挖坑让你跳。”

夏信又把最近发生的事，包括和魏仁强吃饭时，魏仁强给自己的点播都原原本本地讲了一遍，末了说：“早知道，还不如不晋升呢，在中心待着还好。”

“话不能这么说，晋升总是好事，关键是怎么处理眼前的事，我倒是觉得魏总说的的那句话很有道理，总会有积极因素的。”牧锦说道。

“过完节，勾彬还要一个一个面谈呢，这都快三月份了，这么谈下去，机构哪还有时间做业务了。”

“这又不是你的责任，管他了。”

“但是面谈我还要谈啊，得罪人的活。”

“说不定，过完节，那个勾彬又改变主意，不谈了呢？”

“会吗？不可能吧。他权力那么强。”

“回家就别想了，过两天回家问问你爸，上次你找他，他给你出主意了吗？”

夏信点点头，说：“我爸给我了个主意，等过完年，如果还要面谈，我就打算照我爸说的办。得了，不想他了，我和儿子玩会儿去。”

说完，夏信走过去，和夏英睿一起玩起了小汽车，一旁的牧锦看着和儿子一起玩小汽车的夏信，脸上充满了担心的神色。

大年初一一大早，夏信三口就打车到了父母家。

下车牵着儿子的手往里走时，夏信对牧锦说：“去年这个时候和今年这个时候，我们都是i我爸家，但这一年发生的事真是太多了，每次的心也都不一样。”

“大过年的，你别想那些糟心事了，说不定明年这个时候，你的心又会不一样了。”

“一年又一年啊。”夏信感叹道，牧锦看着夏信，微微摇了摇头，知道夏信的心一时半会儿是很难跳出i了。

这得多大的烦恼让夏信这么一个很乐观的人都快变成抑郁症患者了。

一进父母家，夏英睿照例跑去了叔叔的房间，牧锦跟着那莉去了厨房，夏信和夏修然父子两人做到沙发上，一人点了一根烟。

“爸，你退休后，还适应吧？”谢修然去年11月份退休了。

“好的，刚开始有点不适应，现在也就适应了。”夏修然回答道。

说了几句闲话，就进入了正题。“你怎么样啊？上次电话说的事，后i怎么样了？”夏修然问道。

“唉呀，别提了，我快烦死了。”夏信吐了口烟说道。

“怎么呢？”从厨房出i的那莉问了一句，她和牧锦端了一盘瓜子，还有些干果从厨房走了过i。

“还不是那个勾彬闹的，这人真是差劲的。”牧锦在边上坐着说了一句。

“正好闲着，你把这些事给我们说说。”那莉说道。

夏信又把发生的一系列事说了一遍，感觉自己都快成祥林嫂了，到处诉说自己难过的经历。

听完夏信讲的事经过，老两口都没有说话，只听见夏英睿又在夏毅房间里大呼小叫，估计又有大收获了。

良久，那莉说：“这个勾彬不按常理出牌的啊，你们公司还许这样i？”

“他们公司是民营的，又不是我们的s行。”夏修然说道，“他们公司就是老板一人说的算的。”

“这种做法也好也不好。个人决策要是对的，公司会发展很快，如果决策错误，那公司就会出大问题。”那莉说道，夏信发现老妈的眼光其实也不比老爸差，只是平常不太谈这方面的事，想想也是，在s行那么大的银行，你要是没有水平，怎么可能会到老妈那个位置。

夏修然点了点头，说：“我觉得你们魏总给你的建议好的，在目前阶段，最好的方式就是远离是非之地，现在你们陈总也出国了，她让你去个人业务部的意义其实也不存在了，不过你还是要定期把发生的况向她汇报一下。做人不能太势利。”

“爸，这点您放心，我不是那种人，陈总对我有提携之恩的。”

“你不要和勾彬当面发生冲突，以免激化矛盾，按你的判断，他那种做法的结果会怎么样？”

“我觉得好不了，我问过我们公司台湾的侯总，他经历过类似的事，结果是公司被收购了。”

“在大陆有没有可能和台湾会不一样呢？毕竟台湾太小了。”

听到夏修然这句话，夏信简直快被吓着了，怎么自己对保险业基本不了解的父亲说出i的话，和郭安权那天在大会上讲的基本差不多，和勾彬讲的也都一样啊。

“爸，你为什么这么问啊？那个郭董和勾彬也都这么想。”

听夏信这么说，夏修然呵呵乐了。老爷子自打退休后，好像没有以前那么严肃了，夏信心想到。

“是吗？我估计很多人都会这么想的，你是从专业的角度出发，觉得会出问题，我是觉得中国改革开放二十年时间，我们打破了多少条条框框，我们国特殊，所以我们可以找到有我们自己特色的路线。”

夏信对自己老爸真的是有点崇拜了，这就是郭安权在大会上讲过的，要找到自己发展的特色，不要受到以往台湾等寿险业发展经验的束缚，要敢于去创新。

“爸，您说的改革开放之所以可以快速发展是因为过去几十年的我们国家的厚积薄发，我们积累那么多年才抓住机会腾飞的。”夏信说道，然后又掰着自己的手指说：“但长盛不一样啊，我们的队伍管理基础极为薄弱，培训体系在分公司都没有建好，这点我很清楚的，特别是基础的拜访量管理都没有。”

“这点我就不懂了，但我觉得，如果你们董事长也是这么想的，那现在谁也阻止不了，因为谁也不敢确定地说，结果一定不好，你敢说吗？”

“我本i确定的，但听您这么一说，我也不敢确定了，也许中国大陆真的可以走出一条具有自己规律的寿险发展之路吗？”夏信原本一直认为2人基本法这样的做法肯定是错的，但和夏修然这一番谈话，却变得不自信了，难道自己错了？

难道陈总也错了？

难道勾彬是对的？这2人基本法真的适合大陆这样具有大量人口的市场？

自己太保守了吗？

夏信感觉自己对寿险整体理解出现混乱了

第一百五十八章 你这是挖角啊

回家路上，牧锦看夏信有点闷闷不乐，说道：“你这是怎么了？”

“爸爸，你怎么不开心了啊？”小英睿问道。

“没有，儿子，爸爸刚才在想事呢。”夏信摸了摸儿子的头说，又对牧锦说：“我是在想，我爸也认为其他地方的经验不一定适合中国现在的寿险状况，难道是我太保守了吗？还是真的中国因为人口多，有其不同于其他地方的自的发展规律。”

“我觉得你爸说的也不一定对，他对保险是不太懂，是不是保险和银行还不一样啊。“牧锦猜测道。

“我也不是很清楚，但银行的存款利率和贷款利率是央行确定的，银行的利润很大部分i自于存贷差。而保险公司并没有这个利润i源，反倒有很多的高利率保单会产生亏损，我听我们精算部的人说，长盛就有好多当年的高利率保单会侵蚀未i的利润。”夏信说道。

所谓高利率保单，简单的说就是银行利率较高时期签订的保单，因为当时的银行利率较高，所以保单的预设利率也就比较高。1995—1997年我国的银行利率属于近年i最高值，所以这个时期的保单都称为高利率保单，9八年后逐渐过渡到中利率，直到现在的低利率。

“就是啊，你们保险公司和银行的盈利模式可能不一样，所以你爸是从银行的角度看的，不一定适合保险公司？”

“嗯，你说的对。”

回到家后，夏英睿玩了一天，都累得不行了，进屋洗洗就睡了。看孩子睡了，夏信到厨房点了一根烟，打开抽油烟机，边抽边想着心事。

牧锦走了进i，说：“进厅里抽呗。”

夏信摇摇头，说：“别了，容易把屋里熏着，再说我也就是烦了抽一根。”

牧锦唉地叹了口气说：“这不晋升烦，晋升了也烦，还不如在中心呢，我看你还开心的。”

“希望明年节不是这样。”夏信苦笑着说。

“对了，我刚才在琢磨你和你爸说的话，我觉得从我们医学的角度i看，我觉得你说的是有道理的。”牧锦说道。

“什么话？保险公司和银行吗？这和医学有什么关系？”夏信问道。

“你说那个2人基本法的事。医学上i讲，这中国人和外国人都一样，所以得的病也差不多，同样的病，在美国这么治，在中国也是这么治，不会因为是中国人就治疗方式不一样。你觉得有道理吗？”

“听着好像有点道理，但保险经营和人好像还有点不一样吧？”

“那再打个比方，一个平常不怎么锻炼的人，如果吃了******会怎么样？”

“会严重伤害体呗，甚至就er了。”

“对啊，按你说的，你们公司现在的队伍不就是一个没有什么基础的平常人吗？这个2人基本法就像******，结果会好吗？”

听牧锦这么一说，夏信还真觉得这个比喻恰当，其实夏信觉得很多分公司恐怕连平常人都谈不上。2人基本法这剂******打下去，有可能会导致队伍直接崩盘，最快一个季度的考核就会体现出i。

节几天，夏信也是不让自己再去想工作上的事，反正自己也阻止不了，想也没有用，走一步看一步吧。怀着这种心态，夏信陪着妻子和儿子开开心心地玩了几天。

假期结束，夏信飞回了上海。本i出门好好的心，当飞机一降落时，夏信的心突然一下变得很是糟糕，就像放飞的小鸟又被抓回了笼子一样。

回到宿舍，夏信感觉自己的心能抑郁地拧出水i，但当牧锦问到没到宿舍时，夏信不想牧锦太担心自己，就装着心很好的说，到了。

第二天，夏信早晨先去给勾彬拜了个年，看得出i勾彬的心非常好，呵呵笑着问了一下夏信过年的况，然后就匆匆出了办公室，说要去给郭董拜年。因为侯文禄要正月十五以后才能回i，夏信就直接上楼去给程玉祁拜年。

到了中心职场，夏信一下感觉回到家一样，看程玉祁没在，估计也是出去拜年了，夏信就先给中心很多原i的同事拜了个年，特别找到刘坤，魏丽敏，许霜，柴晶晶，姚娜几个郑重地道了一声过年好。许霜看见夏信又嚷嚷着让夏信请客，夏信不由得翻了一个大白眼，说，你一个富二代，天天让我这个穷人请客，你于心何忍啊？

许霜说，那又不是我的钱，本姑娘也是穷光蛋。

魏丽敏在边上笑着说，这点我可以证明，许霜每个月的工资都是发下i就没有了。

夏信无语地看着这两个自己相处了半年的美女，指了指许霜放在桌位底下的包说，我最近才知道，你这个包叫马仕，要上万块钱呢，还和我哭穷。

两个女孩子很惊讶地看着夏信说，呀，你居然认识马仕了。

夏信斜了她俩一眼说，在机场看见的广告。

说笑了一阵，夏信看程玉祁还没回i，刚要找刘坤去抽烟，许霜拉了一下夏信，给他使了一个眼色，示意夏信跟她走。两人走到楼梯的安全出口处，停了下i。

“喂，这么神神秘秘地干嘛？”夏信奇怪地问道。

“夏信，你的事，我过年时，和我爸说了一下，他有个想法，你考虑一下不？”

“什么想法？”

“是这样的，我爸那个公司，是个集团公司，涉及业务线多的，由一个销售公司专门负责，这个公司在集团地位很重要。”

“你和我说这个干什么？”夏信奇怪地问道，“哦，我知道了，你爸让你去负责这个公司，对不对？你问我意见是吗？”

听夏信这话，许霜用一种很怪异的眼光盯着夏信，盯得夏信直发毛。

“不对吗？”

“夏信，你去个人业务部没多长时间，怎么脑子就坏了呢？”许霜问道。

“怎么坏了？说错了？“

”当然说错了，风马牛不相及的事，要是我爸让我去负责，我也不会去啊，我这点水平，我自己还是知道的，动动嘴还行，实际干活不行的。”

“那你和我说什么意思？”

“刚才我不说了吗，我和我爸说了你的事，他有个想法，你刚才是不是没好好听我说话？”许霜嗔怒道。

“好吧，你接着说。”

“我把你的况和我爸介绍了一下，个人销售能力很强，销售管理能力也很强，而且很善于总结提炼，这一点，我和ala去年半年特别有体会”

“停停停，许霜你说这么多，不会是想让我去你爸那吧？”夏信问道。

“聪明，就是这样，我爸说像你这样的销售管理人才属于稀缺资源，他说如果你愿意去他那，他给你的职位是销售公司的全国副总裁，工资比长盛翻一番，奖金另算。”

“许霜，你这是属于挖角啊。”

“反正你在勾彬那也不开心，不如去我爸那，我爸那公司又不比长盛小。”

“那你为什么i长盛，不去你们家自己的企业？”

“我i长盛就是为了挖你这样的人才呀，嘻嘻。”

第一百五十九章 给程玉祁拜年

夏信看着许霜，说：“你爸公司那么大，怎么还需要你跑到保险公司i挖人呢？”

“我爸说，保险公司的销售人员是最厉害的，保险就是一纸契约，而且很多时候都是活着的时候看不到利益的，都能销售出去，世界上就没有什么销售不出去的东西。”

夏信听到许霜这个解释，很是无语。

“当然了，夏信，这只是我爸的想法，我和他说了，你不太可能去的，顺的时候还有可能，逆境的时候，你绝不会离开的，你格就是这样。”许霜笑着说，“我只是觉得如果你实在在个人业务部待不下去了，还有个选择可以考虑。”

听到许霜这句话，夏信还是有点感动的，这个女孩内心真的是像她外表一样，可而善良。

“许霜，谢谢你，也谢谢你爸。”夏信真诚地说道，“不过就像你说的，如果我现在走，就像逃兵一样，我不能走。”

“谢什么呀，朋友嘛，互相帮忙是应该的。”许霜笑嘻嘻地说道。

两人走回职场，看程玉祁已经回i了，夏信赶忙走了过去。

“程总，过年好啊！”夏信进房间拱手向程玉祁拜年。

“呵呵，夏信啊，新年好！”程玉祁也拱手回了个礼。

夏信这几年每次上班其实都发现，北方人拜年说过年好，但南方人都是说新年好。因为在上海，夏信一直也想说新年好，但人的习惯真的很难改，所以后i索也就不改了。

“听说你们冲刺大会反响很大啊？”程玉祁似笑非笑的问道，顺手拿起了桌上的烟递给夏信。

“不知道啊，没人和我说，不过开会的时候，会场秩序不太好，很多人感觉没怎么听。”夏信说着，拿起打火机，先给程玉祁点上，再把自己的烟点着。

夏信把那天开会时的景和程玉祁说了一遍，也说了广东分公司两位领导和自己开的玩笑，不过和魏仁强吃饭的事，夏信没有说。

“好几个一把手给我打电话，聊起i这个事，都说感觉要是真这样推动下去，会出问题。”

“程总，您说，有没有可能因为中国大陆人口多，个人业务又是刚刚开始不久，很多台湾，本的规律不一定适用于我们呢，我们可以走一条不同于其他人的有我们特色的发展道路呢？”憋了一个节的疑问，夏信终于问了出i。

程玉祁惊奇地看了一眼夏信，心里奇怪，这个节发生了什么事，怎么夏信对自己的观念也发生了改变。

看程玉祁用这种眼光看自己，夏信就把节时和父亲夏修然的讨论说了一下，说道：“我觉得我爸说的好像也有道理，我都有点乱了。”

程玉祁没有直接接夏信这个话题，而是问道：“按照你自己的看法呢？”

“我觉得肯定会出问题，这个措施好比一剂******，正常人吃******都有可能出事，何况我们很多机构的队伍体能连正常人都算不上啊，没有平常的基础管理平台，也没有建立绩优人员的荣誉体系，怎么会不出事了，这次的措施，很像拔苗助长，我个人感觉很容易新的没长起i，老的同时死掉了。”

“这不得了，我的想法和你一样，我节前专门问过王家民，他也是这么说，还说寿险业的普遍规律不会因为地区不同而不同，因为销售管理，管理的就是人。”

“销售管理就是管理人，这句话太有道理了。”夏信兴奋地说道，又问道：“这王家民是谁？厉害啊。”

“王家民就是华邦人寿的副总，你不是见过吗？”

程玉祁这一提醒，夏信才想起i那个给人感觉很是精干的高个男子，在泉州和台北都事见过的，不过那时自己级别低，基本没有太多接触。

“对了，程总，我节前把最近发生的一些事，都邮件汇报给陈总了。”夏信把自己邮件汇报的事说了一下，免得程玉祁多心，感觉自己是个用人朝前，不用人朝后的势利小人。

“嗯，你以后可以定期给陈总写一个邮件，把发生的况向她汇报一下。”程玉祁肯定地点了点头。

“程总，您看你是不是让陈总在美国正好问问那些美国公司，有没有发生过这样的况？”夏信觉得自己向陈丽安提这个建议不太合适，但程玉祁应该可以。

“我觉得美国不太可能，因为亚洲的寿险公司普遍走的是本的人力发展路线，而欧美走的是精英制，他们的保费成长不像亚洲的很多公司都是通过人力大发展带i的，而是通过产能提升带i的。我去过的一家美国公司，一年总共才招聘2八人，但每一个人招聘的成本高达一万美元，他们很讲究选择的。”程玉祁摇摇头说道。

“精英制太慢了吧？”夏信说道。

“是啊，我们都是追求快速发展，这两种模式还真的很难说那种更好，一开始肯定是走人力发展路线的公司快，但后期就不好说了，因为快速的人力成长必须要有强大的培训作支撑，这是谁都知道的道理。”

“这正好是我们的短板。”夏信说道，“而且在2人基本法，50亿任务压力的况下，我觉得很多机构会不择手段的去搞人，最后就是人力起i一波，然后就是快速脱路，最少我是这么认为的。”

“既然我们阻止不了，那我们就看看到底是普遍规律起作用，还是我们大陆会走出自己的特色。”程玉祁说道。

夏信默默地点点了头，程玉祁也默默地把抽了一口烟，两人心头同时泛出了无力的感觉。

下午刚上班，李扬就找夏信说，勾彬召集开会。

开会只有一个主题，就是要准备启动对分公司的面谈，和夏信猜测的有点一样的是，勾彬这次不打算全国都谈了，因为时间i不及了，他只打算谈十个保费排名在前面的分公司，但要求一把手，分管副总以及企划部经理和业务部经理都要i了，而剩下的分公司就不谈了，夏信觉得这更像是立威谈话，而不是业务谈话。

夏信听到勾彬的这个决定，突然灵机一动，说：“勾总，这些不i总部面谈的机构，可以让他们把规划报上i，我再去机构看看，督导他们一下。”

“嗯，这个主意不错，可以。不过还是最好谈完这十个机构再去比较好，你也可以学习一下怎么和机构谈话。”

看没有推掉面谈的这项工作，夏信也只好答应了一声，不过也为接下i去机构打了一个小伏笔，也不算太差。

看了一下勾彬划出i的十个分公司，韩元所在的s省分公司也在内，正好也一年多没见了，这次可以见个面，也算是勾彬面谈带i的一个小小收获吧。

第一百六十章 魏仁强的愤怒

过了两天，个人业务部给十家分公司发了一个邮件，确定了面谈时间和参加面谈的人员。第一家就是北京分公司，时间定在了3月1号，地点当然是在上海。

因为夏信已经提前把勾彬总结的北京分公司的问题告知了魏仁强，所以也就没有再提前打电话。

周五快下班时，夏信正在准备下周面谈机构的材料，一天一个，连元宵节都排上了，估计排在元宵节面谈的那个机构要骂死人了。夏信准备趁着下班时间，没人打扰，把下周几个面谈的机构里比较熟悉的几个，都打个电话，事先和他们说一下，下周自己会说什么问题，顺便侧面解释一下，这些问题不是自己搞的。

“砰砰”敲门声，夏信抬头一看是李扬，“夏总，勾总元宵节要去趟北京，郭董让他去保监会处理点事，当天的面谈要推迟一天。”

“好的。”夏信点了点头，勾彬凡事都是扯着郭董的大旗干这个，干那个，也不知道是不是真的。

李扬离开后，夏信觉得好像有件事和勾彬去北京有关，冷丁却想不起i了。当重新低下头开始写材料的备忘时，不经心看了一眼桌上面谈机构的排序，这才反应过i，元宵节是3月2号，北京分公司是3月1号面谈，那不是魏仁强就不用i上海了，直接在北京谈就行了，反正勾彬去保监会也不会用太长时间。

夏信拿起手机，刚要给魏仁强打电话，想了想，又放下手机，拿起了桌上的座机话筒，拨通了魏仁强的电话。因为这个电话是魏仁强秘书接的，如果有必要才会转到魏仁强的座机上，这样如果魏仁强不方便，秘书就会告诉夏信。

电话打过去，果然是秘书小邓接的，夏信通报了自己名字后，小邓很是，在去年十月份，夏信在北京做项目时，小邓就知道自己的老板和夏信的关系很好，何况现在夏信已经是总公司个人业务部的副总了。

她告诉夏信，魏仁强去给营业部经理们开会了，晚上是营业部经理的团拜会，问夏信有什么事需要转告，或者直接打手机也行。

夏信笑着说，就是怕魏总有事，才打的座机，倒也没什么大事，就是想告诉魏总，勾总2号要去北京保监会办事，北京分公司是1号面谈，是不是魏总和勾总说一下，就不用跑i上海了。

小邓说，魏总已经知道了，因为勾总秘书给北京分公司打电话，让派车去接他。魏总是准备和勾总说一下，就在北京谈了，会议室都准备好了。

听说魏总已经知道了，夏信也就觉得没必要再给魏仁强打电话了，和小邓聊了几句，就挂了电话。

一想到，北京分公司的面谈在北京谈了，夏信松了一口气，当着魏仁强的面说北京分公司的问题，自己还真有点说不出i。

周末，夏信加了两天班，逐个给下周要面谈的分公司一把手，或者分管的副总都打了个电话，把面谈时会说的问题都告知了对方，每个机构的一把手等人都表示了感谢，对夏信侧面透漏出i的，自己也是****无奈，每个人都表示了理解，广东分公司的一把手更是说，没关系，夏总，随便说，咱们不要因为勾彬伤了感，没必要的。

对于这些对勾彬不满的话，夏信没法接腔，只好用呵呵搪塞过去。

尽管夏信做好了应对面谈出现困难的准备，但当夏信周一上班后，在职场看见魏仁强时，还是不由得大吃一惊。

“魏魏总，您怎么会在这？”夏信瞪大了眼睛，看着眼前的魏仁强，他不是应该在北京吗？赶忙把魏仁强几个让进了自己的办公室，

魏仁强哼的冷笑一声，说：“你们勾大总经理说必须在上海面谈。”

夏信看魏仁强似乎一肚子火，不好再问什么，就望向了一起i的分管总张总。

看夏信看向自己，张总说道：“魏总给勾彬打电话说，既然他要去北京，不如就在北京谈算了，但勾彬不同意，说必须在上海面谈，谈完他再去北京，这不是故意折腾我们吗？”

看魏仁强铁青着的脸，夏信觉得勾彬真是太过分了，这不光是折腾的问题了，这明摆着就是不尊重人了。

没坐一会儿，李扬就跑过i说，可以去会议室了，魏仁强等几个人就起往会议室去，夏信也急忙拿起材料跟了上去，幸好材料都准备好了，否则还真是要措手不及了。

坐下后，面谈时间都过了五分钟了，勾彬还没有出现，魏仁强的脸色越i越不好看，夏信正要去看勾彬i没i，李扬急急忙忙地跑过i说：“对不起，魏总，各位领导，勾总正在给郭董通电话，麻烦领导们稍等。”

又是郭董，夏信心里说，真的假的不知道，估计又是晚半小时。

果然，半个小时一过，勾彬急匆匆地走了进i，说：“哎呀，不好意思，不好意思，魏总，刚才郭董突然打了个电话过i，说了半天实在不好意思，劳您老人家久等啊。”

“呵呵，勾总给郭董打电话，就是等一天，我们也得等啊。”魏仁强冷冷地说道。

看魏仁强的绪不对，勾彬也是没有再说，赶忙催着面谈开始。

卢光明主持了面谈流程，第一步就是夏信对北京分公司的问题讲解，勾彬当时说到这个环节时，特意和夏信说，一定要表现得很****，要充满斗志。

但夏信在说到问题时，采取了一种就事论事的态度，语气也不是很激烈，尤其对几条明显就是无中生有的问题，都略过没有说，搞得勾彬面色也是越i越不好看，夏信知道勾彬肯定不满意，但心里决定绝不当勾彬的狗腿子，一是因为不认同勾彬这个人，以及他的做法，第二是觉得就算完全按照勾彬的要求把机构骂一顿，勾彬也不会说你好，反倒会成为勾彬的替死鬼。横竖不得好，干嘛要听你勾彬的。

夏信也是有点生气了，我是个人业务部副总，你天天把我当成一个室主任呼i喝去的，老子不惯你那毛病，大不了我不干了，此处不留爷，自有留爷处。夏信自己都没有发现，许霜关于挖角的一番话还是对自己的心态造成了一些影响。

因为魏仁强几个知道夏信要说的是什么，所以张总也只是稍微解释了一下，并没有太多说。这让勾彬感觉很是不爽，本i勾彬是计划把夏信当仓使，先轰一下分公司，当分公司的一把手恼羞成怒时，自己再当好人，如果有一把手反应到郭董那里去的话，就把责任都甩到夏信上，正好可以在郭董面前把夏信排挤掉。

之所以想到让夏信冲在前面，就是因为这些大机构的一把手和郭董的关系也都不差，勾彬也不是特别敢明目张胆地得罪他们，比如刚才的晚到，勾彬并不是给郭董打电话，而是和自己老婆在商量买股票的事，但如果不解释，魏仁强捅到郭董那去，自己还是会有麻烦的。

看夏信没有按照自己的要求讲，勾彬只好自己接着讲了，他又把2人基本法实施的必要，50亿任务的必要又重新说了一遍，讲完后，问道：”魏总，张总，你们对这个50亿目标有什么疑问吗？”

“没有疑问，郭董的要求我们坚决执行。”魏仁强回了这么一句话。

勾彬还等着魏仁强的下一句话，却发现魏仁强已经闭嘴不说了，感觉很是没趣，只好问张总：“张总，这个2人基本法你们打算怎么推呢？”

“总公司怎么要求，我们就怎么推。”张总也是一句话。

看着勾彬憋得满脸通红的样子，夏信心里暗暗发笑，你也就是在个人业务部发发威，这帮机构i的，不吃你这啊。

这魏仁强是老臣子了，你敢把他怎么样？

第一百六十三章 远离是非之地

面谈结束半个月后，夏信也开始筹划去机构督导，远离个人业务部这个是非之地。

夏信也从程玉祁，还有其他人那里听到说，这一段时间，有几个分公司，因为迟迟没有动作，加上在面谈时和勾彬争论得比较厉害，被勾彬在郭董那里告了一状，结果郭安权亲自打电话把那几个机构的一把手狠狠骂了一顿，其中就包括广东和北京。

听到这个消息后，夏信犹豫了半天，还是给魏仁强打去了一个电话，问了一下况，结果魏仁强笑着说，不像外面传的那样，郭董是打了电话，只是过问了一下况，自己也表态，坚决执行，当然了，也把勾彬对一把手的不尊重，打着郭董的名义到处打压人的事也说了一遍。

同时也提醒夏信，要赶快找理由离开个人业务部这个是非之地，免得牵扯进去，因为从魏仁强的感觉i看，郭董对勾彬的信任度，远没有勾彬自己说的那么高，当然也不存在天天给勾彬打电话的事。

夏信笑着说，魏总，您把勾彬这个事也说了？

魏仁强在电话那头笑着说，那当然了，我问了几个人，勾彬居然每次都迟到半个小时，居然每次都用同一个理由，这不是找死吗？老板最讨厌的就是有人打着他的旗号，到处招摇撞骗。

电话挂了以后，夏信坐着琢磨了半天去机构的理由，后i想想，也许勾彬巴不得自己赶紧去机构呢，这样就可以为所为了，自己在，他总是有点忌讳。

出门走到勾彬办公室，看他没在，问李扬处道：“勾总今天还回i吗？”

”夏总，勾总现在去给郭董办点事，一会儿就回i了。”李扬这孩子也是被教坏了，张口闭口都是郭董，难道没有人教教他，什么时候都不要把领导当成背黑锅的吗？

“哦，好的，那勾总回i，你和他说一声，我有事找他。”

下午三点多钟，李扬过i和夏信说，勾总回i了，请他现在过去。”

夏信走进勾彬办公室，就看见勾彬满脸通红地坐在桌子后面，一看就是中午喝酒了，夏信心想这会儿要问勾彬干嘛去了，他肯定会说，是替郭董喝酒去了。

勾彬看夏信走进办公室，正要说话，忽然“呃”地打了一个嗝，说道：“中午郭董让我去帮他应酬了一个事，喝得有点多，李扬说你找我，有什么事吗？”

“勾总，这个面谈也结束了，我看各个机构在人力发展方面的动作也都开始了，还有很多机构的目标落实措施也没谈，我想去机构看看，督导一下他们的推动，您觉得怎么样？”

“呃，这个事我觉得很有必要，我看可以，你打算什么时间去？要带人一起去吗？”

“如果您同意，我打算过两天就下去了，至于人，我就不带了，我自己下去就行了。”夏信觉得还是自己去机构比较自由，给自己配的两个人，看着也一般，远远不如魏丽敏和许霜。

“也好，你交待一下手头的工作，就下去好了。去机构如果有什么困难，和我说。”

“好的，谢谢勾总。”夏信说完，就回了自己办公室。

两天后，夏信就开始了自己的机构督导之旅。第一站，夏信选择的是川阳省分公司。

离开上海的那天，天沉沉的，但在夏信眼里，却充满了阳光，充满了喜悦，终于可以离开这个每天上班都需要激烈思想斗争的地方了，出差虽然很辛苦，但那是体上的，而在个人业务部待着，最大的折磨却是心理上的。

虽然夏信把那句“天将降大任于斯人也”的话，打印出i贴在头，每天看，但谁也不是找虐狂，没有谁会喜欢天天被人折磨的。到机构督导，虽然还达不到“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的地步，但最少不用天天去想勾彬那张讨厌的脸了，夏信都担心一直在个人业务部再这么待下去，自己会得抑郁症。

飞机降落到省会容城机场，走出机场，夏信就看见了一个举着上写长盛保四个字的牌子的人，夏信走过去，对那人说道：“我是夏信，你是i接我的吗？”

这个男孩子一听夏信的自我介绍，忙激动地说：“哎呀，夏总，我是川阳省分公司的王楚兵，我们白经理正好去洗手间，没想到您就出i了。“

”白长文？”夏信问道，这次夏信i机构还有一个目的，就是想看看去年自己带的那帮组训的况，很多人都已经成为地市支公司的负责人，还有些成为了个人业务部经理，夏信觉得通过这帮组训可以了解到实际真正的况，夏信不是很相信机构报上i的东西，不管是成绩还是困难，都存在夸大的问题。

“对对，白长文经理，他说您是他带班老师，还是他师傅。”

“嗯，这小子自己跑i了，不是说不用i吗？派个车就好。”

“白经理您是他的师傅，现在还是顶头上司，一定要i的。”

夏信正和王楚兵说话，就看一个穿着西装的男子快步跑了过i，喊道：“夏总，师傅，你可算i了。”说完，一个虎扑，把夏信抱住了。

“白长文，你怎么回事，快放手，好歹也是部门经理，怎么一点人形都没有。”夏信呵斥道。

i的当然就是川阳省分公司的个人业务部经理白长文了。一年多不见，白长文居然胖了一圈。

“夏总，您比带组训班时更精神了。”白长文说道，然后又自问自答道：“那当然了，都当老总了，精神状态肯定好啊。”

这厮逗比的格一点没变，川阳省分公司的一把手怎么会选他当个人业务部经理呢？估计那天上班时，头留在家里了。

上车后，夏信问了问近况，才知道川阳已经宣导并全省启动了2人基本法，从节后这一个月i看，人力发展非常迅猛，人力按照白长文的估计，最多还有两个月，川阳的人力就会翻番。

“我们有很多典型的业务员，都是当月入职，当月增员，当月当主任。”白长文兴高采烈地说道，“这个2人基本法真是解放了生产力啊。“

白长文的这句话在夏信耳朵里不亚于炸弹一样，当月入职，当月赠与，当月当主任？

”长文，这些招聘进i的新人，第一个月就增员，当主任，他卖了几张保单？收入有多少？“

”这次2人基本法不需要有业绩啊，只要有人就行了啊。“白长文狐疑地看着夏信，这夏老师难道刚从月球回i吗？2人基本法都不知道？

”我问的不是2人基本法，是这些当月就当主任的新人，他们的收入是多少？“

”这个还真没看。“白长文说得有点尴尬。

”都是通过什么渠道招聘进i的人呢？

“好像是在人才市场招的吧。”

夏信：“这些人进i怎么训练的？

有没有挂零当主任的？

原i的主任收入有没有下降？

“

白长文被夏信问得张口结舌，看向夏信的眼光就像当年看站在台上的夏教官一样，难道魔鬼又附体了？

这些夏信问的问题，就是在推动过程中出现的问题，虽然川阳省按照总部要求推动2人基本法菜一个月，但人力已经增加了50，这些人怎么i的，其实白长文很清楚，这些人都是被巨大的增员奖励吸引过i的，

而在一个月的时间里，原有主管的收入急剧下降，而新的主任因为业绩不够，根本没有佣金，自然也就没有了主任津贴等。

白长文这次其实也很想请夏信指导一下，到底应该怎么扭转这个局面。

请假一天

各位书友，因在外出差，今天可能只有一更了，欠的一更在明天补上。

万分抱歉！

第二百四十二章 要有正确的价值观

早晨六点钟，宾馆外面的马路上就传来了“一二一”的喊号声。

一群穿着作训服，排着三列纵队的主管，开始了飞鹰特训营第一天的早操训练，每天两公里的晨跑，加上队列训练，这次队列训练是专门从武警部队请的教官，负责这一个月每天早晨的队列训练。

可以看见，很多人在跑步的时候，都是闭着眼睛的，每个人都是汗流浃背，两公里并不长，但对平时没有锻炼的人来说，却已经不短了，很多人才跑了500米，就已经开始呼哧带喘的了。

”哎呀，我不行了，胡老师，我真的跑不动了。“一个主管越跑越慢，拖在了最后，看胡子华在后面跟着，忙向他解释道。

这次胡子华却没发火，对这个叫孔慧敏的主管说“跑不动，走也得走下来，要不就要淘汰了。”说完，超过她，往前跑去。

孔慧敏看着渐渐远去的队伍，咬咬牙，慢慢往前跑去，只是速度比走也快不了多少。

一直到七点钟，早操才结束。

“现在回屋洗漱，然后七点四十五分吃饭。记住各项要求，从今天开始，凡是违反纪律一次，记一面小黑旗，两面黑旗退训，小组累计三人退训，全组退训。”

“啊，还有全组退训啊？”李小云吃了一惊。

“李小云，谁让你说话的？”胡子华一下发现了李小云，他一直盯着李小云，觉得这是一个不安定因素，总想找机会把她淘汰了，抬头对着其他人说“李小云违反不得在室外讲话的要求，记黑旗一面。”

“这”李小云刚想再说，边上她同房间的李玲一把就把她的嘴堵上了。

回到宿舍，李小云问李玲“你干嘛赌我嘴啊？我就想问问，问一句，怎么就黑旗了？”

“你傻呀，你看不出来吗？这个胡子华是专门在找人淘汰呢，昨天没找到人，今天上午还不得使劲找，他已经给你一面黑旗了，你一问，再给你一面，你就被淘汰了，他目的就达到了。”李玲说道。

“这胡子华太坏了，专门找茬儿。”

“行了，你先洗吧，我睡五分钟，困死我了。”李玲打着哈欠说道。

”你先洗吧，我要睡会儿。“李小云说着就倒在了床上。

”看你懒的，好吧，那我先洗。”李玲看着自己的堂妹说道。

七点四十五分，所有人一个不缺地都站到了餐桌旁，看到这个情景，胡子华想起了当年自己受训的时光，从来没有想到自己还有训练别人念餐前训导的一天

“餐前训导，军井未掘，将不言渴，预备起。”胡子华高声喊道

“军井未掘，将不言渴”众人听到胡子华的领诵，都高声念了起来。

“不够响亮，再来一遍。”胡子华决心今天喊餐前训导的次数，要超过自己当年被崔义林要求的五次。

夏信在边上站着，看到这一幕情景，想起了自己当年作为第一期组训班副总教官的情景，其实时间也才过去两年而已，但感觉似乎已经过去很多年了。

看着胡子华的样子，也想起了自己当年的样子，不禁内心发笑，这胡子华的劲头还真有点像当年的自己。

组训班一盆热粥从冒气到不冒气，再到发凉的景象再次在飞鹰特训营出现了，胡子华的这通餐前训导足足用了20分钟。

吃饭时，倒是没有人说话，估计是每个小组的组长都用手做了提示。

吃完饭，有人习惯性站起来就要走，但马上就被边上的人拉住，这时才想起来，特训营的规定是只要有一个人不吃完，其他人都不允许离开，只好又坐了下来。

其他人看到有人吃完了，也加快了吃饭的速度，很快一组组的人员都排队离开了餐厅。

“不错。”夏信点点头对胡子华说道“我感觉不比组训班差。”

“我觉得比我们那期组训班都强。”李海诚嘴里还塞着一个包子，嘟嘟囔囔地说道。

“是吗？”夏信问道，“后面几期的，我就不知道了。”

“崔老师说，第一期是最严的，您要求很高，不过第一期现在成材率最高，基本都是各分公司的督导区经理，或者个人业务部经理了。”

夏信点点头，这个事情他作为原个人业务部副总，他是知道的，在个人业务部开始那半年，夏信在全国各地督导时，遇见过很多一期的组训，基本都在分公司的重要岗位了。

很多一期组训看见夏信都是喊夏教官，夏老师，而不是喊夏总，一方面是为了和夏信显得亲近，另一方面也是在同事面前炫耀自己是夏信教出来的，夏信也知道这些人的心理，遇到这种场合都会故意表现得和他们亲近一些，故意捣一拳，或者骂两句，以满足他们的需求。

“你们有什么感受吗？”夏信问道。

”感受？“胡子华说道，“夏总，我倒是有点体会，不知道对不对啊。”

“说出来我听听。”

“我觉得以前我们对队伍的认识是有偏差的。”

看了看夏信，他接着说“以前我们总觉得外勤队伍要哄着干，哄到最后，这支队伍养成了很多坏毛病，没有纪律，不讲规矩，也没有团队意识。“

”就是，这里面的好几个主管都是平常的刺头。“李海诚插话道。

“但从昨天到今天，我体会到了您说的那句话，队伍是可以被要求的。”胡子华说道，“过去我们在管理时，是不敢要求，总觉得一严格要求，队伍就会反弹，其实不是这样的。”

夏信点了点头，“我和你们说过，内勤和外勤没有区别的，不是他一当外勤就变得不守规矩，一当内勤就知道守纪律。这是因为，我们传递给队伍的是什么样的价值观，我们很多时候都是用行动在告诉队伍，你是外勤，我们不会严格管理你的，那他自然慢慢就养成了不守纪律的习惯。”

“您的意思是说，我们特训营的很多要求其实是在用实际的行动告诉主管，应该有什么样的价值观？”胡子华一脸恍然大悟的神情。

夏信轻笑了一下，用手指了指胡子华“孺子可教也。”

接着说道“光用嘴巴说是没有用的，更重要的是要用要求，纪律去让他们养成好的习惯，比如遵守纪律的习惯，快速执行的习惯，团队意识的养成，他们是主管，团队意识，团队合作的理念必须要深入骨髓。“

看了看俩人都在认真地听，他接着说道”与其苦口婆心地讲，不如强制要求去做，我相信20天以后，他们会养成这种习惯的。”

停了一下说，“我要提醒你们，不要放松对他们的要求，越严格，越有效。我那有一部美国电影，叫《大兵摩尔》，是讲一个女兵参加海豹突击队的故事，里面讲到如何严格的训练，在第三天的晚自习时，放给大家看，你们会很有启发。”

胡子华和李海诚点点头，说“这点您放心，我们绝不会放松要求的。”

点了点头，抬手看了下时间，夏信说“时间差不多了，准备开训吧。”

第二百四十三章 这是我的电话号码

“飞鹰特训营”正式开训，分公司部门经理除了胡新春来参加外，高伟中也在场，这是他特别向夏信申请的。

胡新春和高伟中跟着夏信从后门走进了培训教室，眼前的场景把两人吓了一跳。

只见30个身穿作训服的主管，每个人都笔直地坐在椅子上，而且是只坐了三分之一的位置，从前到后，六人一列，每个人的位置都排成一条直线。三个人走进来，没有一个人回头看，全场更没有一丝响声。

感受到现场的气氛，夏信满意地点点头，虽然才一天多，但看样子胡子华他们做得不错，毕竟接受过组训训练，很多事情做起来还是比较熟悉的。

对胡新春和高伟中来讲，就是不太一样的感受了，这里面的很多主管，比如李小云，范春林，他俩都是很熟悉的，这几个人都是平时的刺头，很不好摆弄，但今天看他们两个却也是目不斜视，规规矩矩地坐在那里。

“见了鬼了，这些年都不听话的人，到这特训营一天就听话了？”胡新春感到自己对这些主管的认知正在瓦解。

“老胡，这些人怎么一下子变成这样了？”高伟中低声问道。

胡新春摇摇头，他也不知道发生了什么事。

“安江分公司飞鹰特训营开训仪式现在开始，全体起立，唱国歌。”

当胡子华一声令下，全体人员齐刷刷地站起来时，胡新春和高伟中惊讶地连下巴都要掉下来了，这还是安江分公司的主管吗？

在听到每个人用最响亮的声音喊出自己的培训期许时，这两个人已经彻底无感了，只有了一个感觉，就是要是现在这支队伍上市场，估计可以把所有同业都打趴下。

在激昂的军乐声中，夏信把一面绣着一只飞翔老鹰的特训营旗帜交到了班长陈文良的手里。

“当你们可以从这届特训营毕业的话，你可以在这面营旗上签上自己的名字。”胡子华在开训仪式的最后说道，“但我向你们保证，肯定不会每个人都能在这个上面签字的。”

开训仪式结束，是简短的十分钟休息，高伟中走到门外抽烟，看见陈文良也正好要抽烟，就走过去说“老陈，你们这训练怎么一天就变成这样了？”

陈文良笑了一下，刚要回答，突然响起了什么，忙摇着头，使劲闭上了嘴。

”怎么啦？“高伟中很是奇怪。

陈文良猛抽了两口烟，转身就回了大厅，高伟中觉得很是蹊跷，就跟着进来，问道”老陈，你什么毛病啊？怎么不说话？“

”哎呀，高经理，你差点害我拿一面黑旗啊。“陈文良心有余悸地说道。

”黑旗？为什么？“

”我们有规定，露天不允许说话的。“

“为什么露天不让说话？”

“不知道，就是规定，之前问胡子华，他说，这就是规定，你要是遵守不了，可以不参训。”

没等陈文良解释黑旗，上课的铃声就响了。陈文良赶紧跑回了教室。

“老高，这些人是不是欠管啊？”胡新春对坐在边上的高伟中说道，后者正看胡子华在整理主管们的坐姿。

“嗯，什么意思？”

“以前我们哄着这帮人干活，这帮人牛得不像话，这次胡子华他们那么变态的要求，每个人像孙子似的在那老老实实听话。”

“这倒是，那个陈文良也是，在外面连话都不敢说。”

“听说他们昨天一共睡了四个小时，两点训前会才结束。”

俩人正低头说话，就听掌声响了起来，飞鹰特训营的第一堂课就要开始了，这堂课是夏信的课。

屏幕上的投影片打出了夏信报告的封面《想大才能做大》。

“各位同仁，大家上午好！”夏信一声充满磁性的声音响起，“我知道现在有很多人感觉很困，很多人肯定在说这个班太变态，我想你说的是对的。”

迎着下面主管诧异的眼神，夏信接着说道“因为我们飞鹰特训营，不是培养普通主管的，我们的目的是培养未来在市场上被同业成为变态的精英主管的。你收不了，可以退出，你不遵守我们的要求，我们也会淘汰你。市场永远比我们的要求更残酷，你收不了我们的要求，你在未来市场就一定是一个普通的主管。

如果你可以承受得住这份二十天的训练，我敢说，你一定会感觉到自己的脱胎换骨，我希望大家未来的日子里可以坚持住。”

在讲完这段话后，夏信正式开始了自己的第一堂课。

这个报告里，夏信讲了三个部分，第一部分标题是睁眼看世界，安江分公司在全国和市场的表现和位置，一个结论，安江分公司无论在市场还是长盛公司内部，都是很小的公司，在安江市场，两家寿险公司的情况下，市场份额只有26，在全国分公司里，安江分公司的规模排在倒数第三。

“不要说我们是精品，精品就是做不大的借口而已。”夏信在自己的第一部分结束时说道。

第二部分的标题是重新认识自己，夏信从各项具体指标分析了安江分公司自身的业务状况，随着夏信的分析，众人因为第一部分被打击到的信心，又逐渐回复了起来，大家知道了一点，安江之所以小，不是因为市场小，不是因为同业强，而是因为自己还没做好。

“有没有发现，如果安江市场的保费都是我们长盛的，我们的规模将在全国排在前十位，这说明什么，市场是有的，但市场不是自家鱼塘，你不捞，别人会捞的，我们要做的是用比别人更快的速度去捞鱼。”夏信说道。

下面所有的主管都在拿笔刷刷地记录着夏信讲的话，从来没有听过一个人会这么专业的分析市场以及自身的问题，同时告诉大家空间有多大。

夏信在第二部分花费了很长时，主要就是要让大家树立信心，而且是做大的信心，有一颗做大的心，比说什么都有用。

第三部分的标题是永远向前走，夏信在这一部分专门讲了未来在安江分公司讲如何实现快速发展，将通过”一卷一卡一活动“来建立队伍的销售能力，同时降低销售难度，特别是通过各项活动来帮助业务员签单，同时树立公司品牌。

同时也将也抓出勤率，加强管理力度，推动拜访量管理，提升队伍举绩率，培育新的营业部经理和主管。

”而你们就是未来安江分公司发展的希望，我将竭尽全力来帮助你们实现自己的梦想。想当营业部经理的，举下手我看看。”

台下所有的人都举起来手，听了这么多，再没有当营业部经理的想法，那不是傻子吗？

“很好，一个人的成就永远都不会超过他的梦想。”

说着，夏信打开了一页头硬盘，上面有一个电话号码。

“这是我的电话号码，大家有任何问题，都可以直接找我，不管是工作上的，还是生活上的。”

胡新春在后面顿时感觉前面坐着的30个主管激动地都坐不住了，很多人从来都没有过一把手的电话号码，更不用说给一把手打电话了。

最后一页，夏信说道“永远向前走，我将与你们一路同行！”

从台下响起的掌声中，胡新春知道，这支队伍姓夏了。

夏信，成功学大师！

胡新春心里道。

第二百四十四章 小组全部退训

第一周主要内容都是理念方面的，前三天基本都是夏信在讲，包括积极的心态，应该如何建立健康的团队文化等等，可以说这三天就是洗脑周，每天晚自习的一个重要内容就是写听完夏总白天的报告后，每一个人自己的感想，然后每天胡子华都会抽取几个主管上台分享自己的感受。

每一天的感想，都会张贴在教室里竖起的红黑榜上，夏信也在中午大家休息的时候，专门去看了一下，从第一天的短短几句话，到后几天的一两页纸，他可以明显感受到了主管们心态在改变，变得越来越积极了。

夏信特意看了一下范春林和李小云的感想，第一天范春林的感想写得非常空，满篇都是空话，类似于“我受到了很大的触动我要好好干等等。”李小云的感想也差不多。

而到了第三天，两个人的感想开始有了实质的内容，而且开始有了对自己的反省，李小云在感想中说，“以前总觉得自己做的很不错了，这几天培训下来，才知道过去很多都是不对的，对组员没有好好的辅导，没有建立良好的团队文化”

看着这些主管的感想，夏信感到很是欣慰，自己终于没有白花这么多心思来准备，这个班其实最难的不是后面的专业培训，而是头几天的观念树立，只有有了正确的观念，意识到自己的不足，这些主管才有意愿去学习后面教的那些东西。

在顺利度过三天以后，一件事情打破了特训营的平静。

正在进行列队准备进餐厅时，突然“铃铃铃”的手机响了，等胡子华听到声音从后面走到前面时，手机声已经没有了。

临时停止了行进，胡子华把所有人都集中在了餐厅边上的一块空地上。

”刚才谁手机响了，站出来。“胡子华大声喝道。

全体人员都静静地站在原地，没有人吱声。

”再说一遍，谁手机响了？自己站出来。“

依然没有人承认，在场的主管经过这三天的培训，已经开始知道这个班对自己意味着什么，夏总三天的报告，可以说是他们进长盛以来，听过的最精彩的培训，从今天开始，《基本法》介绍等专业课就要开始了，这时候走，损失太大了。

眼看着局面越来越僵，胡子华的脸色越来越难看，李海诚匆匆走进了餐厅。

“殷青，昨天没去接你啊，实在不好意思。”夏信正和昨晚刚刚到兴庆市的殷青吃早饭。

为了这次培训，夏信是舍出了自己的这张脸，到处求人，殷青就是夏信专门找了侯文禄后，请来的，最少在对基本法的解读方面，殷青应该是非常专业的。

“夏总，看您说的，胡经理接我就行了，我听他说，昨天你又讲了一天？”殷青问道。

“是啊，讲师缺少啊，我只好勉为其难了。”夏信笑着说。

“您的那些内容，估计没人能讲，听胡经理说，你讲的都是理念方面的内容，他说您就是一个成功学大师。”

“成功学大师？哈哈。这可不敢当。”夏信笑着说，“今天讲完了，晚上我请你去兴庆一家很有名的饭店吃饭，全是安江的特色，好多人和我说过，我一直都没去，今天正好一起尝尝。”

“好啊，在上海待时间长，吃得都没有味道了。”殷青开心地说。

两人正说着话，就见李海诚匆匆走了过来，看夏信两人说话正开心，在边上犹豫了一下。

“海诚，有什么事？”夏信问道。

见夏信问起，李海诚就把刚才发生的事说了一遍。

“到现在还没有人承认吗？”

李海诚摇摇头，说：”没有人承认。”

夏信想了想，对殷青说：“殷青，你先自己吃啊，我去看一下。”

“我也去看看。”殷青也站了起来。

来到集中的地方，看胡子华已经是满脸铁青，“我知道，就是第四组的人。”他在那喊道。

众人依然没有反应。

“怎么回事？”夏信走过去问道。

胡子华简单地把经过说了一下，并说现在可以确定的就是第四组的人。

夏信点点头，走到队伍前面，“大家都知道，违反班级纪律是要受到处罚的，本来就是一面黑旗，但到现在为止一个人都不承认，这个行为就严重了，这次查出来，恐怕要直接退训了。”

看了看都低着头的主管们，说：“既然我们已经确认是第四组，那剩下的几组去餐厅吃饭，准备上课。”转头对李海诚说：“李海诚，你把剩余人员带回去吃饭。”

李海诚答应一声，带着其他几组的人回转了餐厅，很多人在离开时，都偷偷看了一眼依然还在原地的第四小组的六个人，这六个人都默默地低头站在原地。

等其他主管去了餐厅后，夏信走到第四组的六个人面前，说：“我要强调一下，我们一直在讲，每个小组是一个团队，对其他手机没有响的人来说，你包庇犯错误的人，看似好像很有义气，但我想告诉你们的是，在我这不存在法不责众的问题，如果还是查不出来，也没人承认，五分钟以后，你们六个人都将被退训。”

这六个人一听夏信这句话，顿时都抬起了头。

“对，我没说错，如果五分钟后，没人指认，也没人承认，那你们6个人都将被退训。当然我还是希望手机响了的这位，最好能主动站出来。其实要发现是谁很简单，我们只要看谁带手机了，但我不想搜身，这没意思。”

时间一分分过去，到快五分钟时，一个主管站了出来，低头说道：“是我的手机。”夏信一看，是班长陈元良。

“你？”胡子华问道，“你不知道早操不允许带手机吗？”

“知道。”陈元良低着头说。

夏信看了一眼其他人，说道：“这次我是真的要把手机响的这个主管退训了，我觉的你不适合我这个特训营。”

转头对着陈元良说：“把手机给我看看。”

“这个。”陈元良一下愣在那里了。

“你不是手机响了吗？又没有回去过，既然你承认手机响了，那应该还在你身上啊？”

看陈元良这个反应，再听夏信这么说，胡子华也反应过来了，陈元良并没有带手机。

“还不说是吗？”夏信脸上笑着，眼神却是冰冷。

殷青走上来，在夏信耳边说了几句，夏信点了点头。

拿手指了一下队伍里的一个人说：“李红兴，你还不打算承认吗？”

被夏信点到名的主管，浑身一抖，只好站出来说：“是我的手机。”

“如果我不说，你是不是打算让第四组都和你一起退训啊？”夏信冷笑着问道。

李红兴不知道怎么回答，只好低头站着。

夏信回头对着陈元良：“你是不是觉得自己很伟大啊？”

又对着剩下的几个人说：”你们是不是觉得自己很够义气啊，别人犯了错误，也不说。

“你们知不知道？“夏信突然提高了声音说道：“因为你们的纵容，本来只需要领一面黑旗的李红兴将被直接退训，为什么？因为作为组员你们没有在团队其他人犯错的时候，直接指出来，而是采取了纵容，如果在平时工作中，组员犯了一个足以影响小组其他人的错误，你也不指出来，其他人会怎么想？是不是也会仿效？你对一个人错误的纵容，是对其他遵守规则人的惩罚。今天所有人都是一面黑旗。”

众人，包括陈元良听了夏信这一番话，都是哑口无言。

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第二百四十五章 一卷一卡一活动

毫无意外，李红兴被退训了，小组其他人每人都收到了一面黑旗。

在晚自习上，夏信再次强调了纪律，一支没有纪律性的队伍就是一群乌合之众。一群散兵游勇也许可以打打杀杀，劫富济贫，但永远都不可能靠他们去打天下，因为他们没有纪律，也没有战斗力，严明的纪律才是战斗力的保证。

“世界上战斗力最强的团队是哪个团队？”夏信问道。

“是长盛的团队。”不知道谁喊了这一句。

“扯淡。”夏信嗤之以鼻。

“你们觉得自己战斗力很强吗？”他反问了一句，“很强就是举绩率50%多？很强就是一个小组才四个人？有几个人管理收入过万的？有吗？“

一连串的反问，让下面坐着的人都无言以对。

管理收入过万？这不是天方夜谭吗？范春林心想道，他现在的主要收入来源是自己做业务，一个月的管理收入都不到三百块钱，但听到夏信说管理收入过万，他心里却又有一点兴奋，夏总能提出来，应该就是要让大家做到这一点吧？

”这世界上战斗力最强的是军队，为什么呢？因为他们有最严明的纪律，最有效的而且持续不断的训练，还有最强大的执行力。“

看下面的主管们都在认真记录，他接着说：”我们安江分公司要想成为市场上，系统内最强的队伍，我们必须也要的打造一支有着严明纪律和强大执行力的队伍，并配合持续不断的训练，你们每一个人也需要树立这样的经营理念，一开始的小组要求就不高，未来怎么可能带出一支优秀的高产能团队？“

在第一周的理念培训结束后，第二周开始进入实际的销售技能训练周，和以往重复培训销售流程不同的是，这次夏信亲自主讲的销售环节，除了讲个人展业外，更多的讲的是如何通过工具降低销售难度，提高签单率。

配合销售流程，夏信第一次在众人面前展示了“一卷一卡一活动“的工具，同时用了一天讲解了”一卷一卡”所要达到的目的，以及如何嵌入到销售流程当中。

一张简单的调查问卷，居然有这么多讲究，而且一张简单的调查问卷，夏信居然用了一上午来讲解，每一个问题后面都画了一个树状图，分析了客户每一个可能的回答所表达的意义。

“一张调查问卷填完，客户的信息应该收集得基本差不多，这也为下一步产品推荐奠定了基础，调查问卷进行的越彻底，后面产品推荐就会越容易。”

看下面有些主管想说话又不敢说话，夏信说道：“大家有什么问题吗？”

范春林举手自己有问题，”范春林，你有什么问题？“夏信问道。

”夏总，我觉得这个调查问卷太好了，以前也用过工具，但从来没想到这份调查问卷后面有这么多讲究，我能问一下这是谁设计的吗？未来我们好向他多学习。“

听了范春林的这句话，夏信哭笑不得，说道：“你坐下吧，我是不是应该把你这句话看作是拍马屁啊？这份问卷是我设计的。”

出乎夏信意料的是，他这句话一说完，下面所有的主管都一起鼓起了掌，这让他很是丈二和尚摸不着头脑，为什么鼓掌？

夏信不知道的是，安江分公司的这些主管已经很长时间没有接触过这么专业的培训了，第一周的理念培训虽然让人振奋，但大家心里还是有点打鼓，就是市场是好，我么也想做大，但我们怎么才能做大呢？

而今天夏信讲的“一卷一卡一活动”却一下让大家看到了成功的曙光，这些主管都是业务一线的人员，这个调查问卷是不是对业务员做业务，特别是接触客户有用，其实这些人一眼就知道了，但经过夏信的讲解，他们才知道什么叫做专业的销售，每一步都围绕销售流程，利用工具降低难度。

这份调查问卷对业务队伍的帮助将是巨大的，而且在长盛寿险从来也没有听说过有这种东西，以前最多只有单个产品的彩页，所以当听夏信说，这份工具是自己设计的时，众人才不由自主的鼓起了掌，这是对一个专业销售高手的致敬，也是对一个能够开发出这样的工具来帮助队伍的一把手的感谢。

夏信摆了摆手说道：“最好的感谢，是把这份问卷用好，让每一个业务员都能够熟练使用。”

看着下面跃跃欲试的主管，夏信说：“这个问卷，既是业务员的展业工具，也是主管的管理工具，下面我再讲一下如何通过问卷来管理业务员的拜访量。”

这部分内容是为下一步推动拜访量管理作准备了，夏信在过去的拜访量管理推动中，包括自己在江南区，川阳分公司都遇到了一个问题，就是拜访量管理，无法掌控业务员的每天拜访量，一个无法掌控的过程，意味着就无法掌控结果。

而调查问卷就是一个很好的方便主管掌握业务员拜访量的工具，调查问卷的使用数量其实就是业务员的拜访数量。

在讲解完调查问卷后，夏信又专门讲解了产品卡。

大家原本看字面意思产品卡以为就是产品彩页，拿到手里一看才发现夏信说的产品卡和以往的产品卡区别极大。

通常的产品卡，可以说就是产品彩页，而这次的产品卡，却是一个产品组合计划，上面印着《美满人生家庭保障计划》。

很快有人就发现，这个保障计划是一个主险加上了几个附加险，包括了意外险，医疗险。

”各位是不是发现这个产品卡和以往的彩页不一样？“

看着大家在点头，夏信说：”以往很多的业务员都习惯卖裸单，不附加任何附加险，其实从对客户负责任的角度而言，一定要为客户提供全面的保障，这份计划就是从这个出发点来设计的。“

整个晚自习，夏信安排的就是”一卷一卡“的通关，并且在最后，抽出了几个人来实际演练，夏信做了一个要求，就是尽量要把一卷一卡结合在一起来做。

开训一个星期以来，这是最热闹的一个晚自习，每个人都是拿着调查问卷和产品卡在那不断练习。

”哎呀，这问卷我觉得太好了，都想明天就去市场试试了。”李玲说道。

“是啊，要是早有这个问卷，我估计业务会好很多。”范春林也说道。

“我觉得这个产品卡很好，以前让我们组的人卖附加险，他们都不卖，这个产品卡可以解决这个问题。”另一个主管说道。

李小云看着正在教室里来回巡走的夏信说：“夏总还真是厉害，既能讲理念，还能讲这么专业的东西。”

就听夏信在前面说了一句，”大家要好好练习啊，后天我们会让大家上市场实际使用，大家有没有信心做个活动百分百回来？“

“有。”

“夏总，有这套神器，我们可以活动百分之二百。”陈元良喊道。

全场哄堂大笑。

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关于更新频度改变的说明

各位亲爱的书友，记忆思考很长时间，还是觉得可能要和大家道声抱歉。

因为记忆并不是职业作家，在单位还有着一大摊事，最近出差频繁，每天都在加班，往往十点多回到酒店后，还要熬夜保持两更，致使身体开始出现很多情况，连续感冒，腰脱也在多年不犯以后再次复发。

9月中旬以后，还要去国外工作半个月，更新时间实在无法保证。

故只好在此向各位关注，支持记忆的亲爱的书友道声抱歉，从下周一开始，暂时从两更变为一更，周末两天保持两更。

再次感谢各位的支持！

再次向大家说声“抱歉”

记忆在此鞠躬致歉！

第二百四十六章 太好用了

一早晨，所有主管参训以来第一次穿上了职业装，不过现在是三月，穿职业装倒也是不热。

市场实践，夏信已经做过好多次了，在江南区，组训班，川阳都操作过，面对这个熟悉得不能再熟悉的场景，他这次却有点期待，因为这是“一卷一卡一活动”首现市场，为了验证整体流程的效果，他还专门配合设计了一个活动—教育讲座，主要是针对少儿教育的，以配合这次推出的产品卡，只要是购买了这款《美满人生家庭保障计划》的客户，都可以免费参加这次讲座。

在夏信用一天讲了一卷一卡的内容后，又用了一天时间专门做了强化培训，现在的主管都充满了上市场的欲望。

“大家这几天主要是要把问卷和产品卡的使用弄顺，同时总结经验，晚上我们再一起讨论，大家不用着急签单，这周主要就是要把一卷一卡一活动的流程彻底搞清楚，以便于未来指导自己组员的展业。”胡子华说道。

他也穿了一身职业装，准备和各位主管一起上市场去实践一下。穿着作训服的李海诚在一旁无奈的看着大家。

本来李海诚也有这想法，但被夏信留了下来，两个班主任都出去了，特训营怎么办，总得有一个留守啊。

当大家走出宾馆大门，准备登上大巴时，发现夏总正站在大门口，夏信和每一个出来的主管笑着握了下手，并鼓励道：“加油。”

坐在车上，李小云对李玲说：“姐，我有预感，我觉得今天我就能签单。”

“哎呀，我怎么也有这感觉呢？”李玲笑着说，“我觉得有问卷和产品卡这两个工具，展业会简单很多，尤其是问卷，开口不难了。”

“就是。”李小云压低声音说，“要是今天效果好，我打算明天把我的组员都喊来，也让他们来试试。”

“我觉得还是最好不要这样，你没听夏总说吗？再好的工具也要训练，否则不会有效果的。”

“到时再看吧。”李小云不以为然地说道。

看李小云这么说，李玲也没再多说，她决定要按照夏总的要求来做。她记住了夏信的一句话，磨刀不误砍柴工，让没有经过严格训练的士兵上战场，那和杀人没有区别。

这个问卷，这些主管都培训了一天，而且还是夏总亲自培训，第二天又专门强化了一天，如果匆匆把组员喊来，没法严格训练和要求，效果估计不会好的，反正李玲自己是不会这么做的。

时至三月，地处西南的安江已经是初春的季节了，风吹过来也不是那么寒冷了，而是带着一股万物生长的气息，这个时候，夏信最喜欢的就是在室外散步，同时放开大脑，任其飞扬。

今天李海诚陪着一起散步，看李海诚心不在焉的样子，夏信不禁问道：“海诚，这是怎么了？有心事吗？”

一边正低头跟着走的李海诚，冷不丁被夏信这么一问，忙强笑着回答道：“没有什么。”

又实在憋不住地问道：“夏总，您说，您说这个他们上市场结果会怎么样啊？”

听李海诚问这个问题，夏信笑了，说：“今天应该不会百分之百签单吧，但这周肯定可以，还有三天呢，而且我也不希望他们第一天就百分之百签单。”

“为什么呢？”李海诚不解地问道。

”很简单啊，我是希望他们可以通过使用这些工具去发现问题，回来改善，而不是一开始就签单了，那这到底是工具的作用，还是他们个人展业能力的作用呢？“

听夏信这么解释，李海诚还是有点似懂非懂，“夏总，要不我问问胡子华，现在情况怎么样？”

看李海诚心里痒痒的样子，夏信点点头说：”你发个短信吧，别打电话，万一他正在谈客户呢。”

“好的。”李海诚迫不及待地发了个短信，却半天也没等来胡子华的回复。

看着李海诚似乎有点失望的样子，夏信笑了一笑，知道李海诚也没有散步的想法，就告诉他先回去，自己沿着宾馆的草坪慢慢地走着。

想着全国的情况，夏信越发感到形势的严峻。

过完年这一个多月，全国的情况真是令人担忧啊，去年跃进似做法的后遗症远远比大家想的要大得多，其实从川阳，到安江，夏信已经了解到这个原因在哪里了，那就是大量有经验的主管的离职，带来的队伍在管理，特别是辅导训练方面的缺失，论起来，主管才是业务员最好的训练师啊，因为他们直接了解每一个业务员的实际状况。

“唉，我现在是位卑未敢忘忧国啊。”夏信自嘲地笑了笑。

“下一步，该开始真正地建立安江分公司的管理制度了，出勤管理，拜访量，最重要的是各级人员的训练。”

而这批飞鹰主管就是夏信拉动安江分公司业务队伍的支点和杀手锏，这也是为什么夏信一头扎在飞鹰特训营的原因，没有这支队伍，夏信的很多想法根本没法实施。

培养一批具有强烈企图心的主管队伍，是夏信在川阳的半年里，通过和川阳队伍打交道得出的结论，因为时间关系，在川阳，他只是形成了这样一个想法，但并没有实施。

而且这里面夏信也有一点私心，因为知道自己在川阳是帮忙性质，并不会长待，他也不想干“为人做嫁衣”的事，自己辛辛苦苦地把川阳的主管队伍巡练好，自己一走，闻林，盛双燕回来，那不是回来摘果子吗？

但安江分公司不一样，自己是一把手，这是自己做主的分公司，所以夏信把自己这些年总结提炼的想法，开始在安江分公司开始实施。

这飞鹰特训营，一卷一卡一活动都是他总结的成果，要不怎么可能才到安江没两天，这些想法就都有了。

夏信一边走着，一边是思绪万千，一会儿想想总公司，一会儿又想想安江，他自己都觉察出来，这是他到安江以后，第一次有这么长的时间来思考这些问题。

“夏总。”李海诚的呼喊声，打断了夏信的思绪。

抬头看向奔跑过来的李海诚，“出什么事了吗？”

满脸潮红的李海诚跑到夏信面前，喘了两口气说：“没没出什么事，夏总。”

“那你慌慌张张干什么？就算有人签单也不用这么慌张啊？”夏信说道。

夏总，签单是不惊奇，但是如果有一半人都签单了，你不觉得惊奇吗？“李海诚说道，满脸抑制不住的兴奋。

”一上午一半人签单了？”夏信也有点不信，这也太快了吧。

“是啊，刚才胡子华带电话说的，他还签了一单呢。”李海诚的语气里充满了羡慕，“夏总，我明天能不能去练练啊，让胡子华留守？”

“可以啊，对了，胡子华还说什么了？”

“他就说了一句，说大家反应这一卷一卡一活动太好用了，然后就挂了。”

太好用了？有多好用？

这胡子华说话说半句，明天不让他去了，夏信心道。

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第二百四十七章 这回真出大事了

在中午吃饭时，胡子华正好遇见范春林，李小云和李玲几个人，于是大家就凑在一起聊了起来。

胡子华看着几个满脸压抑不住兴奋之情的人问道：“你们几个上午情况怎么样？“

范春林强忍着笑容说：“胡老师，你猜呢？”

“看你们的样子，应该是结果不会太差。”胡子华笑着说。

哈哈哈哈，几个人实在是再也无法抑制自己的兴奋，都大声笑了起来，搞得饭店里的很多人都回过头来看他们几个。

”嘘。“胡子华赶忙拿食指放在自己嘴上，示意小声。

“胡老师，这工具真的太好用了，让我们能和所有人来开口，都不用自己再想理由了。”

“这肯定的，我上午自己也是试用了一下，感觉也是很好用。”胡子华点头道，“我还签了一单呢。”

“啊，胡老师，你也签单了？”

“是啊，感觉这个调查问卷做完，客户的好多信息就知道了，而且似乎对方自己就会问，你们有什么保险？”

“就是。”李小云说道，“我也是这种感觉，在培训时还没这个感觉，上午在实际操作时，发现这一卷一卡一活动缺一不可。”

“对，我也是这么觉得，上午这两单，就是谈完产品后，正好用那个讲座促成了一下，就签了，两单都是这样。”范春林说道。

胡子华一听才知道，为什么刚才范春林这么兴奋，原来一上午就两单了。

“你一上午就两单了啊，我说你乐疯了一样。”胡子华笑着说道。

“不光是我啊，他俩也是啊，大家都是两单，估计下午说不定还会有。”

李小云点点说，“肯定的，我那个客户说，下午还给我介绍呢，说不定这三天下来，比我以前一个月做的都多，而且产品卡又个好处。”

“什么好处？”胡子华和范春林异口同声地问道。

“玲姐，你给他们讲讲你的发现。”李小云说道。

“好吧。”一直在一旁笑着听的李玲，看李小云把自己推到前面了，也不推辞，说道：“这个产品卡，上面有两档计划，尊贵版和尊享版，其实就算保费低的尊享版，都比平常我们卖的保险保额高，就算客户选择尊享版，其实这保单的保费也比以前高。”

“对，你一说还真是这么回事，这个产品卡对客户可以提高保障，对业务员可以提高保费，真是一举两得。”

“哎，这个工具为什么以前没有听说过呢，要是早就有，这业务不知会好多少倍。”

“夏总不是说了吗，这是他自己总结设计的，在安江分公司是第一次用，以前怎么会有呢。”胡子华说道。

“我觉得这个夏总还是挺厉害的，这种工具都能设计出来。”李小云说道，语气中透出一种佩服的问道。

“我觉得最厉害的是对这些问卷，产品卡后面蕴藏的那些专业知识，这才是最厉害的，我刚才在想，这回去要怎么训练我的组员呢？我可没有夏总那两下子。”范春林说道。

听到范春林这个感叹，胡子华非常赞同，“我觉得，大家用的好的一个原因，可能是因为夏总用了一天时间详细的对工具做了培训，掰开揉碎地讲，又用一天进行了强化，接下来我们可能要花点时间，让每一个飞鹰主管都学会怎么培训这套工具。”

“就是，我原来还想着，好用就把组员喊来，让他们回去先用，今天自己用了以后，觉得那么做不行，这个问卷五个问题的训练太重要了，不训练，这问卷和废纸就没区别。”李小云听了胡子华的话，深以为然。

“就是啊。”看李小云放弃了一开始的想法，李玲也放了心，“夏总不是说了吗？最好的武器，如果不会使用，和烧火棍差不多，不是还讲了一个当年义和团的例子吗？”

李小云点点头，没再吱声。

“你们知道，今天上午别人情况怎么样？”胡子华问道，他有点汗颜，上午为了自己做业务，这些主管的情况都没掌握，回去估计要被夏总骂了。

最近被夏总骂了几次，胡子华发现夏总骂人是一点情面都不给的，而且句句话都扎你心里，被骂一次还是很难受的。

“我们也不太清楚，一上午光顾着用问卷找人了，这也不像以前，还有拒绝的时候，用这个问卷基本没有拒绝的。一上午忙够呛。”李玲回答道。

“我倒是遇见几个人，都兴奋地不行，都好像签单了。”

“不会第一天就百分之百签单吧？”胡子华自言自语地说道。

“不会吧？”其他三个人听到这句话都感觉有点异想天开，一天百分之百签单，那也太吓人了吧，怎么可能呢？

“不管了，下午大家接着拜访，我来问一下其他人的情况。你们别忘了时间，一定要准时。”胡子华叮嘱道。

几个人纷纷点头，一个多星期下来，遵守纪律这件事已经开始在大家的心里有了概念，以往很多感觉别扭的要求，现在反倒觉得自然了，每天吃饭前不喊一遍餐前训导，总感觉吃饭都不香，刚才几个人在饭店吃饭时，还自己低声念了一遍，搞得服务员像看精神病似地看他们。

刚出饭店，夏信的电话就打了过来，问上午情况怎么样？有什么问题？

胡子华把中午和范春林几个人的谈话情况做了汇报，夏信要求他下午要更多的巡场，不要再自己做业务，不要忘记自己的职责。

虽然夏信在电话里并没有说其他的，但胡子华自己觉得上午光顾着自己做业务这事是不太对。

于是，一下午，胡子华没有再自己拜访客户，而是在市场里转了起来，遇见一个主管就问一下情况，越问越心惊，等29个主管都问完后，胡子华出门打了个车就回了宾馆。

“海诚，夏总在吗？”一回到宾馆，胡子华就问李海诚。

“没在，下午夏总回分公司了，说晚上再过来。”李海诚说道。

看胡子华火急火燎的样子，问道：“哎，你们情况怎么样啊？看你这样子，出什么事了吗？”

“出事？能出什么事？”胡子华被问愣了，想了想说：“也是，海诚，这回可是出了要震动整个安江分公司的大事了！”

“到底什么事？”

“如果我说所有的飞鹰主管今天都签单了？你信不信？”

“胡扯。”李海诚不屑的说了一句，然后拿手装模作样的来摸胡子华的额头，“这也不烫啊，怎么说起胡话了？”

一把打掉李海诚的手，胡子华没好气地说：“谁说胡话了？”

瞪着眼睛看着胡子华，李海诚说：“你说的不会是真的吧？”

“你也傻了吧，我告诉你，我们飞鹰特训营的29个主管今天都签单了，签单率百分之百！”

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第二百四十八章 位卑未敢忘忧国

夏信放下了胡子华的电话，伸手拿起烟盒，点上了一支烟，狠狠地抽了一口，“噗”的一声吐了出来，也趁此平静一下自己激动的心情。

说真话，夏信自己也没想到这些飞鹰主管第一天上市场居然做到了签单百分之百，而且胡子华在电话中说，每个主管都对这次的“一卷一卡一活动”赞不绝口，工具有这么大的作用，这一点是出乎他自己的预料的，工具有这么大的威力吗？

虽然“工欲善其事，必先利其器”这句话谁都知道，但过去夏信还真的是没怎么用过工具，拜访量管理有工具，但那是管理工具，为业务员展业准备的工具，这还是第一次，而且以前也没听说哪个分公司开发设计过这样的工具。

可以这么说，夏信这次开发的工具是长盛个人业务历史第一个专门为业务队伍设计的用于业务员展业的工具，而在整个寿险市场上，这类工具也是前所未有。

既然这工具有用，接下来该怎么在队伍里推广呢？是按照原来的想法，先从飞鹰特训营的主管开始，还是加快速度，全员开始推动呢？

正在这时，办公室门响了，随着夏信的进来声，胡新春一推门走了进来。

“夏总，飞鹰特训营今天上市场，签单率百分之百啊。”胡新春第一句话就是这个消息。

“嗯，我听说了。”看着胡新春满脸兴奋的样子，夏信很平静的说道。

看着夏信平静的表情，胡新春觉得很是诧异，这个消息不是应该很高兴，很兴奋才对吗？怎么夏总这么平静呢？

看了看胡新春的表情，夏信心里暗笑，嘴上却说：“这有什么奇怪的，在川阳的主管班，也是签单百分之百啊。”

他没有说，川阳分公司那次是用了3天时间才做到的。

“哦，是这样啊。”胡新春恍然大悟的样子，原来这一切都在夏总的掌控之中啊。

夏信看了看手表，说道：“我现在要去特训营，你要不要一起去？”

“当然，我去看看他们回来的样子，估计都要兴奋死了，从来没有听过这样的成绩，更别说做到了。”胡新春赶紧应道。

此时的特训营教室都快成了欢乐的海洋了。

换回作训服的飞鹰主管们每个人都兴高采烈的在那互相交谈着，每个人的脸上都是无法抑制的兴奋，激动的神情。

“孔姐，今天怎么样？几单啊？”范春林笑着问胖胖的孔慧敏。

“咳，别提了，今天就两单。”听着似乎很是不满，但孔慧敏脸上的表情却暴露了她的内心真实想法。

”哟，还牛上了，老孔。“李小云笑咪咪地拍了一下孔慧敏的肩旁，孔慧敏是她增员进来的，销售能力怎么样，李小云很是清楚，过去几个月，孔慧敏一个月都做不了两单，她是快速晋升上来的一个主管。

“范春林，你今天怎么样？”胡子华走过来问道。

虽然现在照理说是准备总结的时间，但胡子华感觉现在大家的情绪都太兴奋了，于是也就稍微放松了一下，让大家互相交流一下。

“我后来下午又签了一单。”范春林说道，又对着其他几个人说：”我觉得那个一活动简直绝了，客户稍微有一点犹豫，我就用这个活动直接促成，一下就签单了，这几个客户都是这样。”

“我下午那个客户也是这样。”李玲凑过来说道。

听李玲这么一说，胡子华突然想起了什么，走到前面，说道：“各小组长注意啊，统计一下你们小组签单的情况，一共签了多少单？最多的签了多少单，最少也有一单吧？有没有没签单的？”

他故意问了一句，引得在场的人都是哄堂大笑，有个人喊了一句：“签一单明天要补上，我们可是和夏总说了，要创造百分之二百的。”

当大家整队开始前往餐厅时，一眼就看见夏信正笑呵呵地站在餐厅门口，胡新春站在他的身后。

很多主管看见夏信眼睛一下都亮了，刚想说话，忙又用手把嘴捂上了，这要一讲话，给面黑旗，那个亏死了，到现在，每个主管都已经知道了这个特训营对他们的意义有多重要，这是可以影响他们未来职业生涯的一次培训，万一要是被退训了，可就损失太大了。

夏信笑着和每个走进餐厅的人击掌，说道：“祝贺大家。”

和夏信击掌后，很多人明显更是激动，看着这个神情，夏信向胡子华招了下手，对他说：“今天晚上吃饭可以说话，让大家热闹一下吧，上几瓶可乐，雪碧。”

“要上酒吗？”胡子华问道。

瞪了他一眼，夏信说：“上什么酒，晚上还要讨论总结一下，明天上午继续强化问卷使用，下午再出去。”

“就半天签不了几单啊。”

“今天签了多少单？”夏信问道。

“29个人，一共签了56单，很多人签了3单，最多的一个签了5单。”

“就是嘛，签了这么多单了，接下来的任务是要让他们对工具熟练运用，并且能够回去辅导组员，签单并不是特训营的目的。”

“好的。”胡子华现在对夏信说的话，都是没有任何怀疑的执行，这一次市场实践彻底让胡子华从内心对夏信是五体投地的钦佩和崇拜。

“明天开始，每天晚上要让每个人开始讲问卷和产品卡，要做到滚瓜烂熟才行。”

当胡子华进到餐厅宣布晚上吃饭可以说话时，大家一阵欢呼，看到又上了几瓶可乐和雪碧饮料后，每个人更是兴奋，每桌的组长都自发的组织大家捧杯祝贺。

在夏信和胡新春走进餐厅时，忽然有一桌的主管站起来，一起举着杯子，喊道：“谢谢夏总！”

这一下把夏信搞得很是惊愕，反应过来后，忙笑着拱了拱手。

看夏信这个反应，其他几桌也都开始举杯喊道：“谢谢夏总！”

夏信连连摆手，说道：”不要谢我，这是大家努力的结果。”

他越这么说，大家更是鼓掌热烈，最后夏信只好进包房吃饭了，否则谁也不用吃了。

胡新春在吃饭的时候，对夏信说：”夏总，你这一卷一卡一活动可以说开创了个人业务的新纪元啊。“

夏信斜了他一眼，说：“又拍马屁了？”

“还真不是拍马屁，夏总，这个流程以前就没有听说过，也没有任何一个分公司设计过业务员展业的工具，以前只有管理工具。”

“这倒是，不过我们接下来要思考的是怎么把这套东西能够让每一个人业务员都学会。”

夏信说到这，叹了口气说：“现在全国业务不好，我是希望，我们安江可以对总部有点贡献啊，位卑未敢忘忧国啊。”

抬头看向了东北方，那是上海的所在方向。

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第二百四十九章 夏信的第二把火

飞鹰特训营所有主管一天时间百分之百活动的消息像长了翅膀一样，一夜之间就传遍了整个安江分公司。

“你能说说这个一卷一卡一活动到底怎么好法吗？”胡镜对着电话那边的范春林说道，”说不清楚？你不是都用了，怎么说不清楚呢？“

胡镜对着电话满脸的无可奈何，这范春林真是的，自己都用过了，怎么还是讲不清楚呢？

不过这个百分之百的签单率让胡镜很是心动，这些主管里面有很多人其实个人业务能力很是一般，都是快速晋升上来的，水平不比现在的业务员高哪去，怎么就百分之百签单了呢？

范春林说全靠这次的工具，但这工具胡镜也听说过，有这么大威力吗？

这要是真的很好用，如果现在就能拿回来，先在自己营业部开始用，岂不是业务一下就会好很多？

胡镜一个人在家里再也坐不住了，来回得转来转去。

“你干嘛呢？”胡镜的爱人看着他转圈，问道。

“哎呀，你不知道，这件事情可是事关重大啊，关系到我能不能超过宋仁明。”

“哦，那你说说呗。”胡镜爱人也来了兴趣，保费不如宋仁明一直都是胡镜的一个心病。

胡镜就把范春林和自己说的又给爱人说了一遍，说到最后，说道：“你说这要是在我们第二督导区先用，是不是我们就能超过宋仁明他们了？”

他爱人点点头，“这还真是个机会，而且听你这么一说，这个一卷一活动还真是有用。”

“是一卷一卡一活动。”胡镜说道。

又转了两圈，问道：“你说，要是我拉着高彬他们几个去找夏总，他会不会同意让我们先试呢？”

“嗯”爱人沉吟了一下，说道：“我觉得你自己去找你们夏总，可能会有机会，大家都去，反倒没机会。”

“为什么呢？”

“上次宋仁明带人去闹，你们夏总肯定对他有很大看法，所以最近才总去你们第二督导区，这是明显要扶持你们，如果你去找夏总，表明你和宋仁明不一样，夏总说不定会支持你，不过”爱人停顿了一下说：“不过你也去闹了，这件事做的太缺心眼了。“

“咳，那事别提了，我也是上了宋仁明的当了。”胡镜懊恼地说道。

托着腮想了一会儿说：“我明天去找一下夏总，万一他能同意呢。”

“夏总，胡镜经理想见您。”张颖进门对夏信说道。

”哦，胡镜？“夏信笑了一下，心里已经知道他为什么来找自己，昨天百分之百的消息还真是传得快啊，正好可以推动下一步的动作。

“让他进来吧。”

张颖出去把胡镜请了进来。

胡镜一进办公室，就翘起大拇指对夏信说：“夏总，我听说特训营的主管百分之百签单，您实在是太厉害了，创造了一个奇迹啊！“

夏信似笑非笑地看着他说：“胡镜，你不会是来我这就是为了说这句话吧？飞鹰主管们百分之百签单，主要还是他们的努力，和我有什么关系？“

”范春林和我说，这次签单顺利，主要是您的一卷一卡一活动好。“

来了，夏信心道，就知道你是为这事来的。

”是吗？“夏信淡淡地回了一句，却没有接胡镜的话茬儿。

看夏信不接自己的话茬儿，胡镜只好把来意向夏信说了。

“夏总，我有个想法，您看行不行？”胡镜搓着手，有点局促不安地说道。

“什么想法呢？”夏信微笑着问道。

“那个能不能第二督导区先推一下一卷一卡一活动呢？”胡镜说道。

看夏信的眼光一下盯着了自己，胡镜忙说：“夏总，我就是想先走一步，超过宋仁明他们。”

听到胡镜的这句话，夏信呵呵笑了，说道：“在你们那先推，万一没推好，不是砸了牌子了，这工具没有你想象的那么容易。”

“夏总，我们有信心推好啊。”胡镜看夏信的语气似乎不是完全拒绝。

”我和你说吧，胡镜，这工具光有信心是不够的，不经过严格训练，你就把工具发给大家也没用。“

”这个夏总，我们可以按照您的要求严格训练啊，别的不敢说，第二督导区这几个营业部还是能按照您的要求做的。“

”严格训练的基础是出勤率要高，没有人，给谁训练呢？对不对？”

“对，夏总您说的对。”

“你们第二督导区出勤率有多高啊？”夏信问道。

“50%多吧。”胡镜含糊地说道。

“如果把那些虚人清掉，最高出勤率会有多少？”

“最高应该可以到80%吧，再高就不行了，虚人还是挺多的。”

夏信点点头，这个数应该差不多，毕竟大增员的后遗症还是没有完全消除掉呢。

”这样吧，胡镜，如果你们可以吧出勤率拉到70%，我就同意在你们督导区先行推动这个一卷一卡一活动，而且我亲自去给大家培训，怎么样？”夏信说道。

“真的吗？”胡镜从椅子上蹦起来说道，这要是夏总真的能去给第二督导区培训，那自己在宋仁明面前绝对可以仰着头走路了。

“当然，我说到做到，但这70%的出勤率可不是一天，最少要持续十天才行。”

持续十天，飞鹰特训营也就该结束了，到时正好可以衔接上。

“夏总，您放心，我现在就回去找他们几个开会，必须做到70%出勤率，绝对没问题的。”胡镜拍着胸脯说道。

“那好，如果连续十天做到出勤率70%，我就同意在你们区先试点。”夏信说道。

“夏总，您说是亲自去培训的。”胡镜赶忙把这事敲定，这可是他回去说的一大理由。

“当然了。”

胡镜得到夏信的承诺后，兴冲冲地回督导区开会去了。

胡镜走了以后，夏信暗自笑了半天，利用胡镜的想法，开始推动安江分公司的第二步动作：提高出勤率。

可以这么说，出勤率是一切的保证。

一切的管理动作的对象都是在场的人，如果人都见不到，那很多的训练，管理就无从谈起了，再好的办法，再好的工具也不能对着空气使劲。

在夏信的管理体系中。出勤率是一切的基础，就像盖高楼一样，出勤率就是地基，没有地基是注定盖不成高楼的。

如果说“飞鹰特训营”是夏信在安江分公司烧的第一把火，那出勤率就是第二把火，正好胡镜来找自己，那这把火就从第二督导区烧起吧。

如果说，刚来安江的时候，夏信还有点不知道安江分公司的目标是什么，那这么长时间夏信已经越来越清楚的知道了自己的目标。

全国第一，而且是每个月都要当全国第一，要让安江分公司成为“专业”的代名词。

安江分公司代表的就是专业！

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第二百五十章 你去当区经理怎么样？

飞鹰特训营的最后一周的培训内容是关于如何辅导和训练业务员。

夏信专门给大家讲了如何通过工具来对小组的人员进行追踪，并发现各自存在的问题。

应该讲，这些能自己报名来的主管，主观上没有一个人是想混日子的，过去限于两个方面的原因，小组一直经营不好，一是本身的业务能力，很多人虽然是主管，但因为是快速晋升的，个人业务能力其实并不强，二是就算想辅导，也不知道怎么辅导。

而这次飞鹰特训营正好解决了飞鹰主管存在的三个问题，一是理念问题，要做大，于文杉给队伍灌输的是安江市场很小，容不下多少营业部，这也导致现有的营业部经理不思进取，而很多的主管也没有晋升的欲望，二是个人展业问题，特别是通过这次市场实践，让很多人对自己的销售技能有了信心，特别是对夏信推动的一卷一卡一活动有了信心，三是通过夏信亲自的培训，知道了如何通过工具来发现业务员的问题，也让这些主管第一次知道小组通过辅导是可以提高绩效的。

而飞鹰特训营给这些主管最大的感受，还不是专业，而是特训的形式给他们带来的改变。

成长训练的团队项目，违反纪律的全组处罚，男主管的俯卧撑，女主管的蹲起，让他们建立了团队的概念。

而连续二十天的餐前训导，让他们深深知道，作为一个主管应该是身先士卒，他们永远都应该是业务员的榜样。

中间举办的庆生会，更是让他们感受到了夏信对大家除了工作学习上的严厉，也有人性关怀的一面。

当然很多人还有了一个额外的收获，就是居然身体越来越感觉好了，就连孔慧敏居然每天两公里都能跑下来了，以前是感觉吃饭不香，睡觉不好，现在感觉饭吃得香，觉睡得好，而且学习到现在，精神头比刚来时候还要好，到这个时候，大家才知道，为什么每天要晨跑，锻炼，没有这个锻炼，高强度的特训营学习根本坚持不下来。

所有的这一切，让大家对“飞鹰特训营”这个集体有了深深的归属感。

当特训营开始接近尾声的时候，每个人没有了要回家的兴奋，反倒都是若有所失。

有一天晚上，胡子华趁着陪夏信散步的时机，对夏信说：“夏总，我觉得最近大家的情绪不太对啊。”

“是不是因为要结训的缘故？”夏信吐了口烟，问道。

“应该是的，我问了几个人，他们都担心回去以后在督导区没有特训营的氛围了。”

“那是肯定的，毕竟他们会遇到很多和他们想法不一样的人。”夏信点点头。

“那怎么办？夏总，咱不能让这群人最后又变回原来的样子啊。”胡子华有点着急了，这个班倾注了他大量的心血。

呵呵，夏信笑了一下，停了下来，看着胡子华说道：“胡子华，我问个问题，一群羊，在既没有胡萝卜，也没有大棒子的情况下，怎么可以让它们飞奔？”

”没有胡萝卜，也没有大棒子，还要让羊群飞奔？“胡子华重复了一遍夏信的问题。

想了好长时间，胡子华还是摇了摇头，说：”想不出来，夏总，既没有奖励，也没有惩罚，怎么能让羊群飞奔呢？”

夏信笑了笑，又问了一个问题：“你知道人类前进的动力是什么吗？”

这个问题把胡子华问得不知如何问答了，感觉自己的脑子有点跟不上夏总天马行空一般的思路了，这跳跃也太大了。

摇了摇头，说：“夏总，这个更不知道了，感觉这问题超出我的思维范围了。”

“记住喽，要想个人业务做好，功夫在业务的外面。”

夏信接着说：“人类前进的动力来自于两个方面”

“那两个方面？”胡子华一下感觉到这是夏信给他开小灶了。

“一是发展的希望，二是死亡的恐惧。”

”发展的希望，死亡的恐惧”，胡子华赶忙复述了一遍，以防自己忘了。

”很简单，我们和队伍谈晋升，市场大，无外乎在讲发展的希望，而谈到淘汰，降级不过是在说死的恐惧而已，你想想，你这二十天做的事，是这样吗？”

胡子华想了想，好像还真是啊。

“那这个羊群有什么关系吗？”胡子华还没有忘了这个问题。

“很简单啊，想让一群现在慢悠悠的羊能够飞奔，只需要在这群羊的后面放一群狼，死的恐惧就会让这群羊飞奔。”夏信回答道。

“您的意思是”胡子华说道，“这群羊就是现在的队伍，而飞鹰主管就是这群狼？”

“对，我们特训营之所以除了技能培训，更培养他们的团队意识，执行理念，就是为了他们成为一群狼，赶着现在安江分公司的队伍往前跑。”

“夏总，您说的太有道理了。”胡子华兴奋地拍着大腿说道，过了一会儿，忽然说道：“夏总，但是就怕他们回去没几天，就被同化了啊。”

“你觉得多长时间他们会被同化？”

“我估计刚开始他们肯定会比较有冲劲，但慢慢就会被人讽刺挖苦，最多一个月就会被同化。”

“差不多，那如果我们每个月都定期把他们在集中起来回炉呢？”

”回炉？”胡子华愣了一下，听说过培训有回炉这一说，但从来没做过，“我觉得回炉行，可以让这群飞鹰主管总保持战斗力，保持激情。”

“如果在平时，我们在督导区也可以营造一个团队氛围，让他们觉得他们是有组织的人，是不是更好呢？”

“那当然了，平常可以被关注，肯定效果好，但督导区谁来关注他们呢？”

夏信笑着看了看胡子华，说道：”你去当第一督导区的经理怎么样？“

“我？”胡子华被天上突然掉下来的馅饼砸晕了，这就要提职了？

”我们两个督导区一直没有经理，你和李海诚一人去管一个，第一督导区这次飞鹰主管多，你去第一督导区可以更好地把他们凝聚成一个团队，不要让他们散了。“

”我能行吗？“胡子华还没有从惊喜中摆脱出来，傻傻地问了一句。

“你觉得你行吗？”夏信问道。

“我觉得我行。”胡子华挺起胸脯说道。

“是啊，我也觉得你应该行，但光有信心不行，当督导区经理，除了带好飞鹰，还需要和现有的营业部经理要协调好关系，不过胡镜应该会比较支持你的。”

“这您放心，我只要去干，一定全力以赴，把第一督导区打造成最好的督导区。”

“在哪最好？”夏信问了一句。

“唔”胡子华一下回答不上来了，这不就是表个决心吗？

“给你个目标吧，要成为全国最好的督导区，能做到吗？”

“能，只要有目标，就能做到。”

“很好，那你告诉我，怎么样就算最好？”

哎呀，这个夏总怎么总问这些回答不了的问题啊？这是晋升面试吗？

胡子华凌乱了。

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第二百五十一章 这还是原来的那批主管吗？

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小家伙只让亲近的人这么叫自己，太姥姥和太姥爷是外婆的父母。

当然，也就是他亲近的人了。

小家伙笑的甜，圆圆白白的小脸，真的像一团米糕似的。

把二老喜得不行。觉得这名字起得也太贴切了偿。

二老并不知道，顾念当初为什么会跟穆蓝淑离开，顾念没说楚昭阳的事情，也没说她以为楚昭阳已经死了。

怕二老担心，穆蓝淑什么都没说，只是经常给二老打电话，只说顾念工作太忙，回不去。

二老只是以为，顾念可能是因为什么原因，跟楚昭阳分手了。

他们当然不愿意揭孩子的伤疤，所以从来都不问。

甚至，在顾念回来之前，他们还在家里商量来着，千万不要在顾念面前提起楚昭阳。

穆老太太喜不自胜的摸着小家伙柔软的发，又抬头，看向了穆蓝淑。

他们闺女，也老了。

“爸，妈，我们回来了。”穆蓝淑笑着说道，极力的忍下了眼泪。

穆家二老却忍不住，穆老爷子沉默着点头，别过头去偷偷掩住发红的眼眶。

穆老太太的眼里却是已经蓄满了泪。

她抬手擦了擦，不住的点头：“快进屋，快进屋！”

周围有不少邻居都好奇，还有人在自家中伸着头往这边看。

顾念许久不回，怎么一回来，就带了个小孩子？

顾念她们可懒得理其他人在想什么，欢天喜地的进了屋。

“你们这次回来，打算呆多久？”穆老太太问。

“待几天，然后回b市去。”穆蓝淑回道。

穆老太太点点头，从口袋里摸出一个小红包，朝小家伙招招手：“小米糕，来。”

小家伙蹬蹬蹬的跑来，穆老太太将小红包塞到小米糕的手上：“喏，这是太姥姥给你的礼物。”

小米糕眨眨眼，又拿黑溜溜的眼睛去看顾念。

见顾念点了头，小家伙立即露出小白牙：“谢谢太姥姥。”

穆老太太喜滋滋的揉着小家伙的脑袋，这孩子，被顾念教的好。

“太姥姥，我能打开看一看吗？”小家伙仰头，声音软软的问。

小包不大，就小家伙的拳头大小，里面有一块小疙瘩似的，硬硬的。

“当然可以啊！”穆老太太笑着说道。

小家伙当即解开小红包，把里面的东西倒在掌心，才发现是颗小玉葫芦。

通透，圆润，精致。

虽不大，但也贵。

穆蓝淑脸色微变：“妈，你怎么买这么贵的东西！”

穆老太太白了她一眼：“能有多贵？我们在这儿一个月也花不了多少钱，钱都存下来了，还不能给小米糕买点儿见面礼吗？以后过年啊，太姥姥每年都给你压岁钱。”

压岁钱，小家伙是知道的。

虽身在m国，但春节的传统，都没有落下。

当即高兴地点头，脆生生地说：“好。”

穆蓝淑跟二老说起了这几年的生活，怕小家伙闷，就打发他出去玩儿了。

***

小家伙长的好看，在院子里一出现，就吸引了院子里在聊天的邻居们的注意，纷纷招呼他来聊天说话。

有人给他塞了把瓜子，有人给他塞了把腰果，还有人给他塞了把巧克力。

有人手头没东西，赶紧拔腿跑回家去拿，还嘱咐小家伙别走，在那儿等等。

没一会儿工夫，小家伙的口袋就被塞得满满当当的，把小家伙高兴地不行。

这时候，一辆出租车停在了穆家门口。

后门打开，先着地的，却是一根拐杖。

而后，里面的人才下来，头发乌黑，只有两鬓带着白霜，温文儒雅。

小家伙见那人走到了慕家门口，当即对正与他聊得欢的奶奶阿姨们说：“奶奶，阿姨，我要先回家去一趟，我们再找时间聊啊。”

“哎哎，有空就赶紧出来啊！”众人特别舍不得这小家伙。

长的这么漂亮，真是她们活这么大把年纪都没见过的。

更别说小家伙嘴甜，有礼貌，把她们都哄的开开心心的。

“好的！”小家伙朝她们摆摆手，便拔腿跑向了那位拿着拐杖的爷爷。

“您找谁？”小家伙在顾立成的身旁停下，声音清脆。

顾立成在腿脚能够动之后，立即就来了。

因是私事，他没有告诉任何人，自己低调着就来了。

可，近乡情怯，这是她的家。

站在门口，他就忽然动不了了。

侧方突然传来软脆的声音，顾立成寻声低头看过去，就见腿边站着一个小团子。

带着小孩子特有的微肥，一团软糯的样子，只一眼，就能让人把心都给看软了。

“你是附近的孩子？”顾立成柔声问，就连表情都不自觉地放柔。

这孩子给他一股熟悉感，所以对他有种发自骨子里的喜欢，很奇妙。

小家伙甜甜一笑，点头说：“是啊！”

谁知道这爷爷是不是坏人啊，如果把他拐走怎么办？

小家伙可是留了个心眼。

顾立成冲他笑笑，抬手，按响了门铃。

顾念起身要开门，被穆定杰拦住。

---题外话---三更一~

题外话里的字数是不算在正文内的，小剧场都是免费赠送，但是题外话有字数限制，小剧场的字数也多不了，づ</br>

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第二百五十二章 永远向前走

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面对傲岩的挑衅和蔑视，云澈只是淡淡的瞥了他一眼就把目光收了回去。之前对他还多少有点关注，现在则直接低视到了极点，别说回应，连看都懒得再看一眼。狂妄、傲慢、目空一切，估计连智商都有点低下，这样的人，云澈给予的评价只有“废物”二字，没资格成为他的朋友，更没资格成为他的敌人，估计他那不俗的玄力，也是靠着家族的资源硬生生堆积出来的。

傲岩见云澈没有什么回应，以为他分明是怕了，连回答都不敢，更是冷笑一声，别过头去。

“太，太过分了！”云小凡一脸的气愤，在云澈旁边不忿的低声道。“明明不如云大哥，居然还说这样的话，简直太不要脸了。”

“你说什么？”云小凡虽然刻意压低了声音，但傲岩站的位置离的很近，依然被他听在耳中，他眼睛一斜，目光充满了阴戾：“你再给我说一遍。”

“我……”云小凡身体下意识的一缩，脸色微微有些发白。他知道傲岩的背景，而他自己不过是一个普通家族出来，秉着家族的希望独身来这里追梦的少年，又怎么敢在初入苍风玄府时和一个有着很强势力的人结敌。

不过，这里毕竟是苍风玄府的考核之地，傲岩也不敢在这里公然造次，冷哼一声别过头去，不过他眼眸中的冷笑，证明着他已经记仇在心。

云小凡这才暗暗的舒了一口气，神态变得忐忑不安起来。云澈看了一眼云小凡有些朴素的穿着，道：“小凡，你害怕这个傲岩？”

“我……”云小凡迟疑了一下，还是点了点头：“我可不是什么胆小的人，只是，只是听说他是西方巨漠城傲天家族的第二顺位继承人，势力很大，而且玄力也比我强很多，如果得罪他的话，我怕我会无法在苍风玄府中待下去。能入苍风玄府是我和我家人这辈子最大的梦想，我不想让这种可能的事发生。”

“放心好了雷拳霸世。”云澈笑着摇了摇头：“大家族继承人的身份听上去的确挺大，但这里可是苍风玄府，他的身份在这里一文不值，顶多也就拿玄力压压你。而你要不想被欺负，就要更努力的修炼，这个傲岩刚好还可以成为你修炼的动力之一。而且，这个傲岩现在风光，将来注定不成器，用不了几年，你就能超越他，所以根本不需要怕他什么。”

云澈的一番话，说的云小凡心里一阵舒坦，心中对他崇拜之余，有多了一份感激，他神情变得轻松起来，用力一点头：“云大哥，你说的对，我才不会怕他……我决定了，在这苍风玄府的第一个目标就是超越这个傲岩，嘿嘿！”

又过了许久，云澈这一组的玄力测试总算完成，一百二十个接受考核的年轻玄者，最终却只有二十九个人通过，连四分之一都不到，那么被刷下去的年轻玄者也都有着相当不俗的玄力和天份，他们抱着侥幸心理而来，但最终，却只能在苍风玄府过高的门槛之下黯然离去。

之后，便是考核的第二场：战力测试。

负责考核的老者看了一眼通过第一场考核的人数，面无表情的道：“你们心里也该清楚，这一场考核，根本就算不上什么考核，不过是清理那些明明没有达到标准，却想要混进来的那些人。第二轮的战力考核，才是真正的考核。”

“玄力的高低，不代表战力的高低。我们苍风玄府需要的是帝国之内最优秀的玄者，一个优秀的玄者，不但要有着足够高的玄力等级，更重要的是将这些玄力发挥出最大威力的能力！一个真正的天才，不但能轻易战胜同级的对手，甚至超越两级，甚至四级挑战都是可能的！而一个空有玄力，却不知该如何运用的人，即使等级再高，也终究只能是废柴。这第二场考核，便是考核的你们的玄力运用能力，这个能力，将直观的彰显你们在玄力控制上的天赋，而这个天赋，将很大程度上决定着一个玄者将来可以达到多高的高度！”

“不要以为通过了玄力测试就已经万事大吉，你们这二十九个人，能通过这战力考核的，顶多只有一半，如果想留在苍风玄府，就以你最大的能力去施展你的玄力……现在，第二轮考核开始！”

黑衣老者的话让大部分人暗暗吞了一口口水，神色再次变得紧张……经过第一轮，被刷的只剩下二十九个人，而第二轮，二十九个人中还要再被刷下去至少一半，这着实有些太残酷了。

“考核的内容很简单。你们每一个人，和一位你们将来的师兄过招，每人走七招。这场过招无关胜负，你们也不可能赢，而是要看你们在实战之中，可以把自身玄力发挥到怎样的程度。我会在旁边观战并作出最终判定，通过者，成为我苍风玄府弟子。未通过者，从这里离开。风越，到你出场的时候。”

老者说话间，一个看上去十**岁，面色微带苍白的男子笑容满面的走了出来吗，站在了老者的身前，向他微微点头：“齐导师，放心交给我吧。”

他一出现，周围看热闹的外府弟子们顿时发出一阵惊呼：“快看！这一组的对手竟然是中府的风越师兄！”

“啥？中府的那个风越？听说这几天一千多组的考核，对手是内府弟子的只有不到十个。这一组还真是倒霉。虽然都只是实战测试，无论遇到外府弟子还是中府弟子都不可能赢，但遇到中府，压力也要大太多了。而且听说风越师兄出手很重，这一组的人可是要吃苦头了。”

远处传来的议论声让这一组的考核者胆战心惊……他们基本都知道第二轮考核的内容，是要和一个外府的上游弟子进行过招，但万万没想过的是，他们要面对的，竟然是中府的弟子！

这个风越虽然是中府末流弟子，但毕竟是属于中府啊等待是最长情的告白最新章节！

“风越，十九岁，真玄境三级，各位师弟可要多多指教了。”风越站在众人前方，面带微笑，那傲然的神态和眼神如同一个帝王在审视自己的臣民。

听到“真玄境三级”几个字，不少人的心脏都跟着抽搐了一下，尤其是那些年纪小，玄力等级相对低一下的年轻玄者，更是双拳握紧，紧张的满头冒汗。

而站在队伍最前方的傲岩在看到对手是风越时，眼睛一下子亮了许多，嘴角咧起，向风越默默的递了一个眼神。

“现在，第二轮考核正式开始，我念到谁的名字，便马上上来和风越走过七招。”被风越称作齐导师的老者道：“第一个，李默！”

被喊到名字的人被队伍中走出，站到了风越的身前，虽然他努力保持着平静，但依旧难以掩饰眉宇间的紧张，毕竟，还没正式进入苍风玄府，便已先和一个中府弟子交手，这是想都不敢想的事。

“风越师兄，还请……手下留情。”李默向风越弯腰行了个礼。

“不需要多余的废话，直接开始吧！”风越淡淡道。

李默深吸一口气，面色变得平静，手中已抓住了一把长剑，低喝一声，忽然出剑。

“拨云见日！”

面对真玄境的强大对手，又是战力考核之中，李默不敢有丝毫留手，一出手，就是家传最强剑技之一，这一剑带起一股相当不俗的剑势，直取李默，剑身之上，荡动着连绵不绝的玄力气息。

而风越应对动作简单而粗暴，上前一步，一拳挥出。

噗！！

连绵剑势被瞬间击溃，风越的一拳正中李默胸前，真玄境的强大玄力下，李默如断线了的风筝般倒飞了出去，重重的摔在了地上，脸上一阵发白，但右手……却还死死的抓着剑。

“第一招。”风越向李默伸出了手指，脸上露出一丝轻蔑的笑。

这第一个人的第一个照面，让所有人的心里猛的一咯噔。他们本以为这是一场测试战力的切磋，风越应该是以防御为主，让考核者尽最大程度发挥，任谁都没有想到，这个风越竟是直接反击，而且出手竟然是这么重，如此的不留情面！

齐导师的眉头也皱了皱，但并没有说什么。风越上来直接下重手，的确有些太为过分，毕竟这不是对战，他只是个测试者，对方的玄力等级和他相差甚远，他的反击又岂是这些还没入府的年轻玄者所能承受的。但，齐导师转而又想到，能通过第一关测试的，哪一个不是天资不俗，心有傲气，遭受这样的重挫，一定程度上磨灭他们的傲气，对他们来说也是好事。而且，以他对风越的了解，这种事发生在他身上再正常不过，过会如果他出手把对方重伤，他都不会奇怪。

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活动流程：具体待定，基本就是唱歌祝福玩游戏，大家可以问问蛋总具体事宜

活动奖励：抱枕枕套1个，价值十元点卡30份

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第二百五十三章 我祝贺你们！

趁着下课，大家在准备结训仪式的时候，夏信走过来对胡镜两人微笑着说道：“你们来这么早？”

“是啊，夏总，我们是想来看看大家，没想到还听到您讲的一堂课。”胡镜赶忙说道。

“走，让他们准备，我们出去透透气，抽根烟。”夏信说着往外走去，胡镜，高彬紧跟着走了出去。

到外面一看，胡新春，还有其他几个营业部经理也都到了，包括宋仁明几个，两个督导区的人泾渭分明地分成两拨站着。

“大家都到了。”夏信朝大家挥了挥手，顺手掏出了烟。

几个抽烟的营业部经理，像王明达，何立星都凑了过来，胡镜，高彬虽然不抽烟，但也陪着站着。

在一旁和宋仁明站着的王军，也想凑过去，但看了看宋仁明，还是忍着没过去。

宋仁明转头看了他一眼，说：”你抽烟就过去抽吧，免得胡镜那帮人都围着夏总。“

听宋仁明这么一说，王军答应一声，紧走两步走到夏信这边抽烟的几个人旁边，笑着说：”夏总，蹭您根烟抽。“

夏信笑呵呵地看了他一眼，把烟盒掏出来递给了王军。

”夏总，这次飞鹰特训营的主管活动百分百可是把大家都给震动了。“王军没话找话地说道。

这次飞鹰特训营中的主管，属于第一督导区的并不多，大概也就十个左右，而隶属于王军营业部的就3个人，而且其中两个还是在外面县里，类似于范春林那样的情况。

虽然少，但特训营的大概情况王军还是知道的，也正因为知道，所以王军因为宋仁明拉着自己去和夏信闹这件事，私底下和周心莲一起不知道骂了宋仁明多少次。

“是啊，夏总，您这一卷一卡一活动真是太厉害了。”不知什么时候，周心莲也凑了过来。

和王军比起来，周心莲对宋仁明意见更大，因为宋仁明拉着她去闹，但最后夏总就算兑现了，也没有她什么事，她本来就没有达成，纯粹一个打酱油的，被宋仁明当成了枪使，这一段时间在督导区，周心莲就已经和宋仁明交往就没有那么密切了。

现场这个场面就比较尴尬了，基本上营业部经理都在围着夏信说话，只有宋仁明孤零零地站在一边，想凑上去又拉不下脸，自己站着又显得很另类。

“老宋，来一起抽根烟吧。”夏信冲宋仁明说了一句。

见夏信给自己一个台阶，宋仁明赶忙走过来说：“那我也抽根夏总的烟吧。”

夏信边把烟盒递给宋仁明，边对周心莲说：“这个一卷一卡一活动是需要营业单位的基础管理条件的。”

“什么条件啊，我们符合不？”周心莲问道。

“出勤率要到70%以上。”何立星回了一句。

他这句话一出，宋仁明几个第一督导区的营业部经理都看向了他，眼神里透出了疑惑，你怎么知道？

夏信正要说话，李海诚跑了过来，说：“夏总，各位经理，结训仪式准备好了。”

夏信一听，把烟头一扔，对在场的人说：“走吧，技术问题，我们以后有时间再说。”

跟着夏信，众人都快不走进来教室，除了胡镜和高彬，其他的营业部经理都很奇怪，一个培训结训，为什么要把所有营业部经理都喊来。

从前门一走进教室，众人顿时和刚才胡镜、高彬进教室时一样被震惊了。

穿着作训服，坐得笔直的主管，排成一列列的座位，虽然余光看见了营业部经理们进来，但没有一个人侧过头来看他们，都是目不转睛地看着前方。

“让我们欢迎各位领导，营业部经理参加我们的结训仪式，掌声欢迎。”

随着胡子华的一声话语，热烈的掌声响了起来，这时才有人转头看向了满脸呆滞的营业部经理们，看见自己熟悉的营业部经理，还微笑了一下，算是打了招呼。

众人走到教室后排的座位上落座，桌上都写上了个营业部经理的姓名，不知道是无心的，还是故意的，夏信的右手边就是胡镜的位置，而左手边是胡新春的位置，挨着胡新春才是宋仁明的位置。

第二督导区的营业部经理都在夏信的右手，第一督导区都在夏信的左手。

夏信仿佛没注意到座位的安排，坐下后对胡子华点了点头。

看到夏信的示意后，胡子华站到讲台后面，用高八度的声音说道：“尊敬的夏总，各位领导，飞鹰特训营的各位学员，我宣布长盛寿险安江分公司第一期飞鹰特训营结训仪式现在开始，请全体起立，奏国歌。”

在营业部经理慢慢悠悠，东倒西歪地从座位上站起来时，只见前面的飞鹰主管几乎在同一时间“刷”地站了起来，没有一个人歪歪扭扭。

看到这个情景，营业部经理们集体发晕了，如果不是刚才看见这些人就是自己营业部的主管，很多人会以为刚才一下站起来的是一支部队呢。

在大家落座后，胡子华首先对飞鹰特训营做了一个总结，同时用投影片的方式把三个星期的点点滴滴都做了一个详细的展示，看到有人做俯卧撑累得趴在地上，在场的有些主管流下了眼泪。

随着屏幕上一幕幕情景的再现，参与其中的各个主管脸上变换着兴奋，激动，内疚，遗憾的表情。

而坐在后面的各个营业部经理也才第一次看到了这二十天里，这些主管的学习，生活的片段，特别是看到做俯卧撑和蹲起，周心莲悄悄问王军：“这是干什么？”

“好像是惩罚，听说是连坐的，一个人违规，全组受罚。

周心莲刚要再问，看见夏信的目光转了过来，赶紧闭上了嘴。

在总结完以后，胡子华宣读了优秀个人的获奖人员和获奖小组。

在欢快的《奥林匹克进行曲》的乐曲声中，获奖的范春林，李玲等六个学员走到了教室前面，夏信为每人颁发了获奖证书，并且还一人发了一本书，《想大才能做大》。

第二小组作为优秀小组同样获得了证书，和夏信送出的一本书，同样是《想大才能做大》。

“我们将进行飞鹰特训营的徽章授予仪式，同时领到徽章的每一个飞鹰主管，有资格在飞鹰特训营的营旗上签上自己的名字。”

胡子华的话，宣布了每一个飞鹰特训营的主管梦寐以求时刻的到来，徽章授予仪式。

全场响起了激昂的《星球大战》主题曲，只见李海诚手里托着飞鹰特训营的营旗，走到台测的墙边，在早已准备好的地方挂上了营旗，同时从助教手中接过一个托盘，上面放着一个个红色的类似于首饰盒的小盒子，走到台前站定。

“请夏总为学员授予飞鹰特训营徽章。”

夏信站起来，整理了一下自己的西装，大步走到了台前。

“第一组起立，后组跟上，依次接受夏总授予徽章。”

第一组的主管站了起来，李玲第一个走到夏信面前，深深鞠了一躬，说道：“谢谢夏总。”

夏信微笑着伸出了手，和她握了一下，说：“祝贺你！”

说完，打开盒子，取出了一枚做工精致的飞鹰徽章，亲手为她佩戴在了作训服的左胸前，然后再次和李玲握手道：“祝贺你成为飞鹰主管。”

李玲激动地满脸通红，在回座位的时候，一直在低头看着胸前的徽章，并用手摸着。

夏信为特训营的所有29位主管一一佩戴了飞鹰徽章，并握手祝贺。

当最后一个主管回到座位后，夏信站到讲台上，用洪亮的声音对着飞鹰主管说道：“我宣布第一期飞鹰特训营胜利结训，我祝贺你们！”

台上爆发出了开训以来最热烈的掌声。

誉满长盛寿险的“飞鹰特训营”从此诞生！

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第二百五十四章 差点忘了他的来历了

飞鹰特训营结训以后的三天，一纸通知再次引起了大家的关注。

李海诚被任命为第一督导区经理，胡子华被任命为第二督导区经理，由此进入安江分公司中层干部序列。

分公司五个中层干部的局面已经好几年了，以至于很多人都习惯于这样的结构，似乎内勤员工不可能晋升了。

下班路上，分公司客户服务部的赵莉像往常一样和王海荣往两人住的小区走，兴庆真的不大，她俩住的小区就有好几个同事也住在那。

“这胡子华，李海诚可是鲤鱼跳龙门啊。”赵莉看似漫不经心地对王海荣说道。

王海荣就是安江分公司唯一的室主任，隶属高伟中下面的，专门管人事的室主任。

“可不是嘛，这两个人可是一下跳过室主任这级，直接就是部门经理级了。”王海荣有点酸溜溜地说道。

赵莉看了王海荣一眼，觉得自己可能找错聊天对象了，这位同志是于文杉留下的室主任，说不定在未来是要被夏总清洗的对象，要不怎么胡子华他们晋升，作为管人事的室主任，居然也不比自己知道的早呢？

想到这，赵莉干笑了一下，问道：“海荣，你之前不知道他俩晋升的事？普通员工晋升不是先要到室主任级吗？”

王海荣没察觉到赵莉轻微的语气变化，依然不咸不淡地说道：“他俩晋升是高经理直接通知我的，我说了这属于跳级晋升，要报总公司的。”

“嗯，难道胡子华他俩现在是室主任级吗？”赵莉听糊涂了，不对啊，丁玮说这俩人是祖坟冒青烟了，一下跳两级啊。

“不是，是经理级。”

“你和总公司沟通了？这么给面子啊？”

“我哪有那面子，总公司知道我是谁啊。“王海荣说道，“人家夏总自己沟通的，高经理和他说这属于特殊晋升，要和总部沟通，人家当着高经理面一个电话，人事部的刘坤总直接就同意了。“

说到这，王海荣想起了前几天下午高伟中和自己说起这件事的情景。

高伟中从夏总办公室回来，脸上神色阴晴不定，王海荣心里暗笑，破格晋升，哪有那么容易？

“海荣，你到我这来一下。”说完，高伟中走进了自己办公室。

“好的。”王海荣心情愉快地站了起来，也是让这个夏信知道点厉害的时候了，人事线是非常独立的一条线，就算你是分公司一把手，要想让下面的人破格晋升，也没那么容易。

王海荣在想，是不是如果夏信找到自己，自己再出面找找总部人事的人，最少还算认识，但估计同意胡子华他们破格晋升是没戏的。

她也明显感觉到夏信来了以后，对原来安江分公司的干部还属于考察期，目前好像也就高伟中比较获得夏信的信任，连胡新春似乎都还没有通过夏信的考察，至于丁玮，王海荣觉得很难获得夏信的信任，这个女人心眼儿太多。

想万兰芳，王人林估计夏信是根本看不上的。

对于夏信，其实王海荣的感受是比较矛盾的。

从夏信到安江差不多三个月了，从日常少量的接触来看，这是一个非常务实的人，而且对数据极为敏感，至于原因，拿夏信自己开玩笑的说法是因为在大学时高等数学补考过，所以对数字有条件反射般的紧张。

这次搞了一个特训营，虽然王海荣对业务不熟，但还是听培训部的同事说，这个班很吓人，所有主管一天时间签单百分百，有人一天就签了五单。一天签五单，虽然王海荣不懂业务，但觉得这肯定是谣传，也加入长盛好几年了，就没听过这种事，于总在的时候，总说安江穷，业务不好做，难道这个夏信来了，安江市场就变得好做了？

但王海荣从内心来讲，更享受于文杉在的时候的那段时光，那时候，虽然名义上归高伟中管，但人事方面的事，于总都是直接找自己的，高伟中根本插手不了，分公司谁看到自己不是脸赔三分笑，不像现在，夏信都不直接对自己，所有指示都是通过高伟中，极少几次的接触也都是和高伟中一起汇报。

这次胡子华和李海诚的晋升让王海荣看到了一个契机，破格晋升需要和总公司人事部沟通，这种沟通需要的是互相熟悉，如果自己能够通过这件事，让夏信知道自己的能力，说不定自己都可以取代高伟中。

刚才看到高伟中的神色，王海荣就知道肯定胡子华他们的晋升出问题了，果然不出老娘所料，还是要我出面吧，这是她踏进高伟中办公室时的想法。

高伟中正拿起一根烟刚点着，说道：“坐吧。”

“胡子华他们晋升的事”高伟中说道。

“是不是有问题，要不我给总公司他们打电话？”王海荣迫不及待的问道。

就知道你会这样，所以老子特意装出了这个表情，高伟中心里笑得打滚，现在可不是于文杉时代了，看你以后还把我放不放眼里。

抽了一口烟，看了一下王海荣，高伟中慢悠悠地说道：“哦，他们的事已经解决了，我找你是说，可以走流程报总公司了。”

“解决了？”王海荣差点跳起来，怎么可能解决了？自己还没出马，怎么可能解决？

高伟中看着王海荣的吃惊的表情，心里很是享受，他从夏信办公室出来后，装出来的所有表情就是为了看王海荣此刻的反应。

王海荣平静了一下心情，问道：“怎么解决的啊？”

高伟中说起了整个过程。

当夏总听到高伟中说起胡子华他们属于破格晋升需要特别报总公司同意时，并不意外，只是问他，安江分公司人事口是不是自己解决不了。

高伟中为难的摇了摇头，一是自己和总部人事就不熟，王海荣被他自动忽略了，再说她一个室主任能认识什么领导，二是就是认识，安江分公司属于小公司，谁会给自己这个面子。

夏总听完点了点头，拿起电话，拨了一个号，高伟中听到对方姓名后，吓了一跳，这是总公司人事部刚刚新来的副总，刘坤，听说来头不小，属于陈丽安总的嫡系。

看夏总和对方寒暄了几句，然后就说有这么个事需要解决，虽然没听到对方说什么，但对方应该是二话没说就同意了，因为夏总哈哈大笑说，算自己欠他一个人情，欢迎他把人事会放到安江来开。

挂了电话，夏总就对自己说，可以了，你们办吧。

高伟中好奇地问了一句，夏总，您和这个刘总很熟吗？

夏总脸上浮起了一个很玩味的笑容，说道，是很熟，我们原来是同事。

听高伟中讲完整个经过，王海荣有点发懵，这么容易吗？

同事？

夏总不是个人业务部的副总吗？怎么和刘坤总会是同事呢？

似乎猜到了王海荣的心思，高伟中又说了一句话。

“夏总也是策略研究中心出来的！”

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第二百五十五章 扔进平静湖面的一颗石子

如果说胡子华他们的晋升是一颗扔进内勤几年来平静湖面的一颗石子，那飞鹰特训营结训回到督导区的就是扔进外勤队伍这个湖面一块大石头了。

而把这两件事结合在一起的，就是胡子华和李海诚分别到任了两个督导区的经理岗位，伴随着两个人到来的，还有各自配置的三个内勤。这意味着从现在开始，两个督导区不再只是个名义的督导区，而是开始了实质运作，而且这两个督导区是直属夏信管理的。

两个人上任时，夏信分别在两个督导区开了主管以上的会议，除了对督导区的工作提出要求以外，也希望各营业部经理要配合，支持两位经理的工作。

各营业部经理都郑重表示将全力支持区经理的工作。

对胡子华和李海诚成为督导区经理，最高兴的其实是刚刚回到营业部的各位飞鹰主管，之前一直担心回到督导区会不会被他人看成异类，没想到，刚回来，夏总就把特训营的两个班主任直接派来当了自己督导区的经理，这下这些飞鹰主管心神大定，知道夏总在结训仪式上说的，他将尽全力来支持大家不是一句空话。

当夏信讲完话，刚进胡子华的办公室时，胡镜就紧跟着走了进来。

“夏总，您看那个一卷一卡一活动的试点，是不是可以现在就做了？正好这些特训主管也都回来了。”胡镜迫不及待地说道。

“这么着急？”夏信笑着问道。

“趁热打铁啊，夏总，这些主管回来那天，我们还搞了个欢迎仪式，他们的状态都把在场的业务员和主管惊着了。”

胡镜说的这件事，夏信听胡子华说了。

在飞鹰主管回到督导区的那天早晨，胡镜几个营业部专门搞了一个欢迎仪式，正好现在第二督导区的出勤率比较高，人也比较多，当20个主管身穿作训服，佩戴飞鹰徽章整齐地出现在众人面前时，大家看到了完全不同于过去的精神面貌，而最让大家感到不可思议的是，这些主管在台上站着的时候，没有一个人在那交头接耳，而每个人在谈到自己未来的目标是，无一例外讲的都是要在一年内成为营业部经理。

从这些主管充满信心与激情的话语中，众人感受到了一股久违的激情在自己心中蔓延，有几个主管暗暗后悔当初没有报名参加特训营。

看着胡镜期待的眼神，夏信笑道：“现在出勤率到多少了？太低了可不行啊。“

听到夏信的话中话，胡镜大喜，忙说：”夏总，现在出勤率可以到75%了。如果接下来的活动效果好，估计出勤率会更高。“

”不是如果，是必须。“夏信说道。

”我跟您保证。“胡镜一如既往地拍起来自己并不宽广的胸脯。

”好，子华，你和大家做一个规划，看怎么来推动一卷一卡一活动，不求快，但要保证效果。“

”夏总，您放心，第二督导区飞鹰主管多，三分之二是飞鹰主管，效果不会差的。”胡子华说道。

“不要大意，飞鹰主管是多，但这次是要落实到每一个业务员，还是有压力的。”

想了想说，“你们觉得到五月底，差不多两个月的时间，第一督导区的举绩率目标是多少呢？”

胡子华和胡镜对视了一眼，胡子华说：“胡经理，你觉得呢？”

“嗯，我觉得应该可以到70%。”胡镜大着胆子说道，现在才50%多，70%应该不低了，现在出勤率才75%。

夏信笑了笑，没有说话，看向了胡子华。

“夏总，我觉得只要我们把一卷一开推动好，四月份应该可以到胡经理说的70%，甚至更高，五月份我觉得应该可以到80%，毕竟这个月开始，我们对所有的飞鹰主管是有增员要求的。”

夏信给飞鹰主管定的月度目标是：每月要做到5000元收入，同时每月要增员上岗一人，连续两个月做不到就退出飞鹰特训营。

本以为这个目标会让大家感觉很有难度，但后来听胡子华说，大家对收入5000元并没有什么压力，因为一卷一卡一活动给了大家很强的信心，反倒是增员一人有压力，因为不知道怎么增员。

听到胡子华说到增员这件事，夏信点点头说到：“你这倒是提醒我了，增员的内容，这次特训营讲的不多，只是讲了一些基本的东西，我最近联系一下侯总，看他老人家有没有空来一趟，给飞鹰主管培训一下增员的技术。”

又是飞鹰主管，胡镜在边上暗道，这一看就是亲儿子待遇啊。

“但增员和销售是一样的，主要还是在于增员面谈的人数多少，就像销售一样，你对飞鹰主管的增员面谈要抓紧，同时每天的夕会一定要坚持，每天互相总结。”夏信对胡子华叮嘱道。

“您放心吧，这点飞鹰主管应该是有觉悟的，再说在第二督导区，飞鹰主管是主流。”

夏信看向胡镜，”胡镜，如果在第二督导区推动一卷一卡一活动，我希望你和其他营业部经理要配合好胡子华的工作，力争尽快把业务拉起来。“

“您绝对放心，我们坚决支持胡经理的工作。”

很快，胡子华在和胡镜等营业部经理讨论后，拿出了“一卷一开一活动”的推动规划，在报给夏信同意后，正式在第二督导区开始推动。

为了配合此次推动，胡子华还专门申请了一笔费用，以配合开展“一活动”，数额并不高，5万元左右而已，但却遭到了财务部丁玮的反对。

“你能告诉我，这是怎么回事吗？”夏信把一份申请签报推给了对面的丁玮，这份就是第二督导区申请费用的签报，上面还有丁玮不同意的签字。

“夏总，这个费用申请只有个人业务部申请过，督导区以前从来没有申请的，再说这只是第二督导区申请，第一督导区没有，是不是不太公平呢？”

听到这话，夏信一下火就上来了，你一个财务部经理，居然插手业务的事，而且在不经请示的情况下，擅自拒绝业务部门的签报。

”谁规定只能个人业务部申请的，你规定的？“夏信拿手指着丁玮质问道，”第二督导区要做的事，第一督导区做不了，难道也要给吗？谁告诉你这不公平了？“

看夏信发怒了，丁玮吓得脸都有点白了，这几个月夏信主要精力都在特训营的筹备和训练上，和丁玮她们打交道不多，丁玮又恢复了于文杉时期的工作作风，开始以分公司二把手自居了。

”这个这个，以前“丁玮吱吱唔唔地说道。

“以前是以前，正因为以前的观念，安江一直都是小公司，我告诉你，如果你不能适应我的要求，你就不能在这个岗位继续待下去。”夏信严厉地说道，“或者你要觉得以前好，你可以去江西，继续跟着于文杉干。”

听到夏信这句话，丁玮的脸色变得极为难看，去江西，还真没想过，丁玮内心也知道于文杉是一个刻薄小人，跟着他不会有什么好日子过的。

“对不起，夏总，我错了。”丁玮低着头，艰难地说道，“保证以后不再犯这样的错误。”

等丁玮走出去后，夏信盯着房门看了半天，心里想道。

是不是应该换了丁玮，毕竟财务部还是很重要的部门。

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第二百五十六章 夏信的反思

夏信拿起电话，按了两个键就有放下了，顺手拿起烟，点着抽了起来。

不能一有点事，就寻找总部的支持，这会让自己产生依赖感，同时也让总公司的人慢慢会觉得自己能力很差。

这个内勤局面怎么破局呢？

丁玮的表现，再次让夏信感觉到了安江分公司潜藏的暗流并没有因为时间的延长而消失，会想起前一段时间，高伟中隐晦地说，丁玮又像二把手似的了。尤其是这个“又”字，说明丁玮之前就是这样，今天是又觉得自己不懂财务，跳出来企图挑战一下自己吗？

这几个月下来，夏信一开始买的笔记本写下了好多笔记，都是自己心情的反应，他每天也在反思自己的不足，总结每一阶段的得失。

在一把手这个岗位上，夏信发现自己还是有很多的欠缺，比如对财务就不是很懂，一些财务政策也不了解，但如果去问丁玮，夏信担心丁玮骗自己，自己都无法识别。

人事制度虽然基本了解，但一些具体的规章制度，也不是很清楚，虽然一把手不需要每个专业都是行家，但总要了解一些基本概念的，幸好刘坤调去了人事部，这一块倒是不用太担心。

但人事，财务如果都是自己不太放心的人负责，总是会有担心，就像这次丁玮拒绝胡子华的签报，明面上好像是因为以前没有类似情况，但没有请示自己就直接拒绝，未尝没有和自己叫板的因素。

而人事的那个王海荣，讲话阴阳怪气，夏信从第一面就感觉这是一个女的于文杉，心里也是非常讨厌，所以基本人事的事情，都是通过高伟中传达的。

“一朝天子一朝臣”，这句话讲得真有道理，他现在可以体会一些这句话的含义，不是因为新的天子一定要换人，而是上一朝臣子的思想，观念未必和现任的相符啊。

如果要换她们，谁能行呢？

夏信猛然发现自己陷入了一个困境，手里根本没有可以用的人，就算要换人，也是无从换起，

“咝。”吸了一口冷气，他发现自己犯了一个错误，这几个月过于关注外勤队伍建设，而忽视了对内勤员工的了解，可以说现在除了几个部门经理和少数几个员工，很多的员工，自己都叫不上名来，更不用说了解了。

想到这，夏信有点烦躁了起来，站起来，抽着烟在地上转来转去，这恐怕就是一个业务干部刚当一把手时容易出现的问题。

想起程玉祁在自己临上任之前的嘱咐，不要光是盯着业务，一把手要全面，虽然自己已经很注意了，但还是在不知不觉中犯了这个错误。

想到这，之前因为飞鹰特训营结训带来的一丝成就感都烟消云散了，替代的，反而是越想越焦虑的公司内部管理。

在夏信看来，安江分公司的内部管理是存在很多问题的。人不多，却勾心斗角，而且还是派系林立，没有干部梯队建设，干部奇缺，而且有些干部就像井底之蛙，眼界不宽，却自以为是。

夏信深深地陷入了苦恼当中，怎么办呢？似乎面对这个情况，自己没什么办法，别看对业务很熟悉，但面对从来没有面对过的情况，他也是一筹莫展。

在地上转来转去，烟也是抽了好几根，夏信忽然停了下来。

“外勤可以搞飞鹰特训营，还不是培养未来的骨干，说白了特训营就是一个外勤干部梯队培养的形式，那在内勤也可以搞一个类似于飞鹰特训营的组织。”

想通了这一点，夏信脸上露出了释然的笑容，越想越觉得自己这个办法应该可以，不由兴奋地哈哈了两声，张颖在外面听到后，看了一眼关着的房门，不知道为什么夏信突然会冒出这么兴奋的两声。

一封关于建立安江分公司发展项目组的通知邮件，以人事部的名义发给了全体员工，项目组工作内容很简单就是对安江分公司的现状进行诊断，发现存在问题，制定对策并加以落实，欢迎各个员工踊跃报名，通知没有说需要几个人，但却说可以直接发邮件给夏信申请参加，也可以在人事部报名。

其实这就是策略研究中心的一项工作内容，被夏信复制到了自己要成立的这个项目组。

“高经理，我想问问，这个项目组是专职的吗？”赵莉找了个机会跑进高伟中的办公室问道。

“是啊，我看夏总的意思是专门成立的小组。”

“夏总成立这个小组的目的是啥呀？”赵莉和丁玮的关系并不是很好，自然平时和高伟中关系就会近一点，敌人的敌人就是朋友这句话在安江分公司内部还是表现的很明显的。

看了赵莉一眼，”领导的心思，我怎么知道？“

”现在谁不知道，夏总最信任的就是您啊。“赵莉说道，语气带着一点夸张的成分。

听赵莉这么一说，高伟中呵呵一乐，得意地说：“可别这么说啊，夏总对谁都是一视同仁的，不过是交给我的任务多一点而已。”

“就是啊，这要是不信任，能把这些人都交给您办吗？”赵莉继续拍着马屁，“就不知道夏总成立的这个项目组到底是为了什么？”

“我猜啊，夏总是为了选拔培养干部，最近夏总一直在说，安江的干部太少，而且没有干部储备。”

赵莉听到这个回答，眼睛一亮，“那就是这个项目组可以报名参加了呗？”

“我觉得是，不过夏总要面试的，也不是谁报名都行的。“

”哦，那就更要报名了。”赵莉一听要面试，那这肯定就是夏总选拔储备干部了。

“高经理，那我在你这报个名吧。”

高伟中摇了摇头，说道：“我建议你直接给夏总发邮件申请报名。”

“为什么？”

“我也不知道，但这一条”高伟中转头看了下房门，虽然关着，但还是低声对赵莉说：“这一条是夏总特意让加上的，虽然没说为什么，但肯定是有用意的。”

赵莉使劲点着头说：”那我一会儿就给夏总发邮件。”

“嗯。”高伟中点点头，说：“我觉得这个项目组就是夏总在内勤搞的飞鹰特训营。”

“内勤的飞鹰特训营？”赵莉问了一句。

“对，我感觉是的，夏总是要培养一批新干部。”

在胡子华，李海诚的示范效应下，安江分公司的大多数员工在接到成立项目组的邮件后，都有些按耐不住，虽然很多人并不知道项目组的目的所在，在这颗石子依然在安江分公司看似平静的湖面上激起了一阵阵的涟漪。

夏信在通知发出去的第二天早晨，一打开邮件，就开始接到了员工发来的申请邮件，等到报名结束时，他看了一下，居然收到了将近三十封邮件。

安江分公司分公司一共内勤也才五十多人而已！

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第二百五十七章 面试

赵莉是在报名结束后得到面试通知的，她好奇地跑到高伟中那里去打听了一下有多少人被通知面试了，高伟中告诉她，连她在内大概有二十个人。

“高经理，夏总有没有说这个项目组要招几个人啊？”赵莉问道，她没想到有这么多人。

高伟中拿起面巾纸擦了擦脸上的汗，又拿起桌上的一本杂志扇了一扇，兴庆市刚进四月，这天就可是热起来了，赵丽进来又把办公室门关上了，这个时候，开空调又早了一点。

“这我可不知道。”高伟中说道，“夏总也没说啊。”

“那您觉得会招几个人啊，不会20个人都要吧？”

“怎么可能，20人都去项目组，分公司不要了，我们一共才50个人。”高伟中听到赵莉这句没脑子的话，没好气地说了一句。

“我觉得也是，但这更愁人了，也不知道面试会问什么呀？”赵莉说道。

“这我可帮不了你，不过夏总是专业出身，我估计他应该会对专业比较感兴趣。”

“他是业务出身，对客户服务熟悉吗？”

高伟中听到这句话，皱着眉头看了赵莉半天不说话，这下把赵莉搞得心里发毛了。

“怎么啦？高经理。”

叹了一口气，高伟中说道：“赵莉，要不是咱俩关系好，我真是不想和你说话了。”

赵莉不解地问道：“为啥呀？”

“我的意思是说，夏总是专业出身，所以他会比较欣赏专业能力强的人，这和他懂不懂客户服务没有任何关系。”

“哦。”赵莉不好意思的呵呵了两声，“专业上，我没问题啊。”

“你还是好好准备一下吧，夏总要求还是挺严的，而且我估计项目组招不了几个人。”

“丁经理，您说这个夏信，哦，夏总搞这个发展项目组是要干什么呀？”王海荣坐在丁玮办公桌对面说道。

“你是管人事的，你还看不出来？”丁玮瞄了她一眼说道。

“我现在就是一个打杂的，哪知道这些大事啊。”王海荣像个怨妇似的说道。

“我觉得夏总是在选拔后备干部。”丁玮说道。

其实这件事，只要脑子不是特别傻的人，都能看出来，夏信也根本没打算隐瞒什么，而且他还希望通过这件事，搅动一下感觉有点死气沉沉的分公司工作气氛。

安江分公司年轻人并不少，但是夏信感受不到一点年轻人有的气氛，只是感觉很多人身上暮气沉沉，二十多岁的年轻人，表现得像五十多岁一样，没有一点朝气。

所以丁玮等人看出来夏信的想法也并不奇怪。

“但是一个项目组也不需要几个人啊，他怎么没有说明要几个人呢？”王海荣问道。

“这就不知道了。”顿了顿，丁玮说道：“咱们也别瞎猜了，老实点吧，我看夏总也不是善茬儿。“

王海荣点了点头，嗯了一声。

”哎，我上次让你打听的他的背景，你打听了吗？“丁玮低声问道。

“问了。”

“怎么样？”

“他是我们总部人事部新来的刘坤总的项目经理，据我朋友说，夏总是陈丽安总一手提拔的。”摇了摇头，王海荣说道：“背景挺硬，好像和程玉祁总关系极好。”

“程玉祁？”丁玮一直在财务系列，对程玉祁这个名字并不是太熟悉。

“就是新提起来，分管个人业务的副总。”

“夏总和这人关系也很好？”

“程总原来是策略研究中心的副总经理，是夏总的直接领导，他们说夏总是程总的死党。”

丁玮听得有点心里忐忑不安了，原以为夏信就是一个在总公司不受重视的人，没想到居然背景这么深。

奇怪，既然是陈总嫡系，为什么会来安江分公司这么小的地方呢？

“你叫赵莉？”夏信看着眼前的女子说道，顺便又看了一下手里的赵莉人事档案。

31岁的年龄，已婚，有一个男孩儿，到长盛也有四年了，长得却也比较端正。

“是，夏总。”赵莉有点紧张，这还是第一次单独面对夏信，以前只是在夏信去客服部巡视时见过。

“孩子多大了？”夏信笑呵呵地问道。

“孩子五岁了。”

“哦。”夏信点点头，“你一直在客服部吗？”

“是，我入职就在客服部。”

“呵呵，那是客服部老人了。我看你在投诉室，我们一个月大概投诉多少件啊？都是什么方面的？协议解约占比是多少啊？”

嗯，赵莉被问得愣了一下，不是这些数字自己不知道，而是她没想到夏信会问出这些客服部才接触到的工作，不是说夏总是业务干部吗？

夏信看赵莉有点发愣，皱了下眉说：“你不知道吗？”

“不是，不是，夏总，我没想到您对我们的工作也这么熟悉。”赵莉赶忙解释。

接下来她把安江分公司的客服工作，包括柜面接待，投诉和高端客户服务都给夏信介绍了一遍。

听着听着，夏信的眉头慢慢舒展开了，自己对分公司的这些工作其实都有所了解，这里面还真要感谢陈总当时安排他去做的锦城分公司的五年规划项目，让他对分公司的整个运作有了了解，虽然不精通，但最少是知道的。

这个赵莉在业务上还是很专业的，不光是说得有多好，他发现当赵莉讲起自己的那些工作时，脸上紧张的神情就渐渐没有了，话越讲越流利，而且越来越自信。这种表情和神态，夏信知道，是绝对装不出来的。

不错，这是夏信的评价。

“赵莉，我想问你个问题，你为什么要申请参加这个项目组？”

“嗯”赵莉犹豫了片刻，鼓起勇气说：“夏总，我说实话吧，行吗？”

夏信笑了，“是啊，我就想听听你的实话，假话不是一听就听出来了吗？”

听夏信这么一说，赵莉也乐了，”夏总，我觉得这是个发展的机会。“

”怎么说呢？“

”夏总，我觉得您成立这个项目组，一是为了对安江分公司的现状做诊断，发现问题，这对我来讲是一个难得的学习机会，这中国呢工作方式，安江分公司没人会，应该是您亲自教，这可以学到很多，我听胡子华他们说过，您是他们见过的最专业的领导。“

听赵莉这么一说，夏信笑了，”你听他们胡说，他们才见过几个人啊。“

嘴上这么说，自己心里还是有点得意地。千穿百穿，马屁不穿。

”第二呢，夏总，我个人觉得我的能力也不差，如果有机会，我也想争取一个晋升的机会。“

讲完这几句话，赵莉满脸通红，紧张地汗都流下来了。

夏信见状，伸手从桌上把面巾纸盒推给赵莉，赵莉道了声谢后，赶忙抽了两张擦了下汗。

“我看你在客服部也是老员工了，为什么一直没有晋升呢？”夏信问了一句。

“夏总，”赵莉似乎在思考怎么说。

“没关系，想说就说，不想说就不说？”夏信大度地说道。

这个问题是夏信面试很重要的一个问题，凡是听了夏信说的不想说可以不说，真就没说的，夏信就没打算让他进项目组。

连回答这么个问题都犹豫，培养出来也是一个白眼狼！

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第二百五十八章 杀鸡给猴看

“夏总，这几年其实安江分公司风气并不是很健康，最少我是这么认为的。”赵莉咬了咬牙，说道。

反正这几年，自己也是一肚子怨气，如果因为自己讲了实话，夏总觉得自己不行，那大不了再换工作好了，自己被丁玮压着也是感觉憋屈要死。

“怎么不健康呢？”

“夏总，在分公司，我们大家都觉得晋升和能力没有什么关系，主要要靠站队，送礼，还有像王海荣那样”

”王海荣？她什么样？“

赵莉脸上一红，说：”反正不正常。“

夏信哦了一声，没有再往下问，转了个话题，说：“看样子你盒丁玮关系也不是很好啊。”

“丁经理在分公司那是谁也惹不起的主，大家觉得除了于总，就是她了。”赵莉也豁出去了，既然都已经打开话匣子了，就把这些年的牢骚都抛了出来算了，最少也图个心里痛快。

夏信点点头，和自己感觉的差不多。

“丁经理特别爱拉帮结派，加上于总在开会时总说，丁经理未来肯定能提成副总，她更是跋扈，很多人也是敢怒不敢言，其实现在大家对您来安江还是很有期待的。”

“期待什么？”

“期待您能改变一下这种公司文化，郭董不是总说长盛的文化是积极，向上，为每一个员工创造一片蓝天吗？”

“你记得还挺清楚。”夏信听赵莉这么一说，都乐了。

看夏信笑了，赵莉心里的因为自己发牢骚的一丝紧张感也消失了，也笑着说：“我们都盼望您来了后，能给安江分公司一片蓝天。”

“原来不是吗？”

“原来我们都不见阳光。”

夏信笑了笑，“这就是我要成立项目组的原因。今天我们就谈到这吧。”

看面试结束，赵莉就起身走了出去，出门后，顺手带上了房门。

“赵姐，怎么样啊？”张颖悄悄问道。

“不知道啊，紧张死我了。”赵莉用手拍了拍自己的胸脯，吐了口气。

自打夏信秘书换成张颖后，赵莉来送过几回材料，和张颖认识了，两个人也不知为什么，一见面就特别投缘。

“其实不用紧张，夏总就是一个面冷心热的人，挺好说话的。”张颖说道。

“还是挺紧张的。”赵莉说道。

在夏信面谈了一个星期之后，人事部通知了入选项目组的人选，就四个人，赵莉，安封海，李瑞，章海英，两男两女，分别来自三个部门。

在通知入选的同时，也告知了其所在的部门经理，这次项目组是专职的，不再负责所在部门岗位的工作。

“赵莉，祝贺你啊。”丁玮走到赵莉的座位边酸溜溜地说道。

“丁经理，我报名这个项目组就是想学习一些东西，到时候还是会回客服部的。”

“哟，这项目组可是夏总嫡系啊，过几年就是你们的天下了。”

赵莉尴尬地一笑，却也不知道怎么搭腔。

在人事部发了通知以后，赵莉发现在走廊上，很多人，包括以前很少说话的王人林看见自己时，都会刻意笑着打个招呼。

这让赵莉更是感觉到了人情冷暖。

一天下班时，她特意请高伟中吃饭。

“高经理，这人我觉得怎么都和以前不一样了？”

“怎么不一样了？”

赵莉把自从自己入选项目组后，众人对自己态度的改变说了一下。

高伟中呵呵一笑，夹了口菜，放嘴里吃着。半晌才说道：“这不是很正常吗？”

“怎么正常呢？”赵莉有点没想明白。

“因为你入选项目组了啊，这个项目组，大家都知道，这是夏总培养干部的地方。你知道夏总的背景吗？”

赵莉摇摇头，说：“不知道。”

“夏总是总公司策略研究中心出来的。”

“策略研究中心？”

赵莉一直是一个普通员工，对策略研究中心并不是很了解。

高伟中就把自己打听来的关于策略研究中心的情况说了一遍，“当年策略研究中心的人号称陈总的带刀侍卫。”他又补充了一句。

“这和项目组有关系吗？”赵莉不解地问道。

“当然有关系了，因为夏总自己是项目经理出身，所以他搞发展项目组，其实就是仿照当年的策略研究中心，你们就是当年夏总他们的角色，大家对你们当然客气了。”

“高经理，你的意思是，我们也是类似于夏总的带刀侍卫吗？”

“嗯，我觉得是。”高伟中点点头。

这件事事情是明摆着的事，而且高伟中在猜想，这个发展项目组这么高调，可能是夏信故意为之。

夏信在自己办公室的隔壁专门给项目组设了一个专门的的办公职场，在门上还写了挂了一个标牌：发展项目组。

在赵莉四个人到新职场报到的第一天，夏信把他们四个人喊到了自己办公室。

“这个项目组是一个常设机构，到地多长时间，现在不好说，你们是第一批入选的，但我要告诉你们，如果你们在未来达不到我的要求，是会被淘汰的，也就是说，这个项目组是常设的，不过人员是流动的。”

看了看四个坐着的人，他接着说道：“我知道这几天有些人看见你们会态度不一样，这种情况，我当年也遇见过，但你们要清楚一点，人家对你态度有改变，并不是你突然变好了，而是因为你在这个项目组了。我听说你们已经有人开始觉得自己是个人物了，在部门讲话口气大得很，这很不好。”

听夏信这么一说，李瑞低下了头，前两天当培训部的人得知他入选后，就有人说过一阵，估计李瑞就和胡子华他们一样，成培训部经理了，这也让他飘飘然了一阵，在培训部俨然以未来的培训部经理自居了。

“我成立项目组，是为了发现安江分公司存在的问题，现在还没开始，就有人已经开始摆不正自己位置了，觉得未来自己就是干部人选了，那你就想错了。项目组不是干部摇篮，更不是干部基地，这就是一个干活的地方，你进项目组唯一可以选择的就是比别人付出更多。”

夏信想了想说：“我这两天规划了一下工作内容，觉得四个人有点多了，三个人就够了，李瑞，你先回部门吧，以后有机会在参加。”

听到夏信的这句话，四个人全惊呆了，这才第一天，怎么就把李瑞淘汰了，虽然夏信说得很客气，但谁都知道，李瑞是被淘汰了。

李瑞更是脸变得煞白，结结巴巴地说道：“夏总，我”

“好了，你先回培训部吧。”夏信板着脸说道。

当夏信听到李瑞的这个事情，从内心就已经判处了他的“死刑”，这还没有怎么样呢，就开始张狂了，这样的人怎么值得培养呢？

当李瑞第一天就被淘汰的消息传出去后，在安江分公司激起了不小的议论。

夏总一直在说的不合适就淘汰，真不是说说啊！

杀鸡给猴看，李瑞不幸成了那只鸡。

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第二百五十九章 问题出在哪里呢？

第二督导区的“一卷一卡一活动“开始推动了一周多了，胡子华看着电脑上的报表，愁眉不展。

砰砰砰，门敲响了，进来，胡子华喊了一声。

门一开，胡镜走了进来，嘴里叹了口气，一屁股坐到了胡子华对面的一张椅子上。

“怎么啦？老胡。“胡子华问道。

来第二督导区这段时间，胡镜正如自己说的那样，非常配合胡子华的工作，其他几个营业部经理在胡镜的影响下，也都同样很是支持配合他的工作，这也是一卷一卡一活动在第二督导区顺利推动的一个关键因素。

自然的，胡子华和胡镜等营业部经理的私人关系也是越来越好，从胡经理直接变成了老胡。

“胡经理啊，你说这个一卷一卡一活动怎么到我们手里就出不来飞鹰特训营的效果了呢？”

“是啊，飞鹰特训营推这个一卷一卡，一天飞鹰主管就活动百分百了，我们都推了一周了，怎么才30%多呢？”胡子华也是苦恼得说道。

如果对比以前来讲，其实一周做到30%的举绩率已经很不错了，但因为有飞鹰特训营在那作为标杆，自然胡子华两人对目前的结果就不是很满意了。

而对胡子华来讲，就更是苦恼了，飞鹰特训营也是自己带的啊，怎么同样得到东西在飞鹰特训营就好，到第二督导区就不行了呢？自己都是按照特训营的步骤落实的啊。

“我们是不是有什么没有做啊？”胡镜问道。

胡子华抓起桌上的烟盒，点了根烟抽上，咳咳地咳嗽了两下后，说道：“怎么会呢？我在飞鹰特训营做的步骤都做了啊。”

说完，夹着烟，头微仰着抽了一口，又吐了出来，“这要是夏总会怎么处理呢？”

他这个抽烟的动作，极像夏信平时抽烟的动作，胡镜看着胡子华又冒出了最近非常习惯说的一句话，暗暗发笑。

胡子华到督导区时间不算特别上，胡镜对他的工作投入度，学习能力都很佩服，同时也发现了胡子华的一个新特点—凡事都模仿夏信。

比如开会时的讲话用词，神情，平时抽烟时的动作等等，而且特别喜欢说，要是夏总会怎么办呢。

“胡经理，我觉得是不是我们去请教一下夏总啊，免得耽误事。”

看了胡镜一眼，胡子华说：“我一直想去请教一下夏总，但最近分公司在成立发展项目组，夏总一直在面试人，前两天才定下来。”

“夏总上回还答应我们推一卷一卡一活动时，他来讲一下呢，这都一个星期了，他都还没来过呢。”

“我估计是他太忙了，分公司也没有副总，大事小事都要他一个人负责，在加上部门经理”胡子华讲到这，没往下讲。

“反正我觉得夏总现在很忙，比刚来安江时忙多了。”

李小云对着对面的李玲说道：“姐，怎么这一卷一卡一活动不好用啊？”

“怎么不好用了？挺好用啊。”李玲说道。

两个人正在一个饭店里吃饭，李小云一脸烦恼，筷子有一搭没一搭夹着菜，却又不往自己碗里放。李玲一看她这个动作就知道肯定心里比较烦了，因为小时候，李小云每当心里烦时，就是这个动作。

李玲看着李小云说：“我小组一共就三个人，都签单了啊，最高的那个人都签了两单了，一万多保费呢。“

”你说的谁啊，你小组还有那样的人？“李小云听着很是奇怪，怎么可能，李玲那个小组的人，都是外地人，在兴庆做业务一向很难。

”就是辜信戎啊，这个星期天天笑嘻嘻地，只要看见我就说，这一卷一卡一活动太好了，这星期还要再做几单，力争收入过5000块。“

”辜信戎？那个天天耷拉着脸，谁都像欠他钱的那个人？”

“对啊，他还说，这几个月要是业务真的好做了，准备把自己的老乡也找进来，自己也当主管。”

“这样啊。”李小云喝了一口可乐，“你做了什么了？为什么我这小组就不行呢？”

“没做啥啊，就是按照特训营的做法啊。”李玲说道，其实她也很奇怪，为什么督导区有些组效果好，而有些组效果就没看出效果呢？李小云组的四个人，就一个原本快要离职的业务员做的好，反倒是原来还不错的几个人做的很一般。

“我也是按照特训营的做法做的啊，该教的也教了，也练了。”李小云不解的说道。

“估计有什么地方没做对。”

“是啊，现在回想起来，夏总还是厉害，这套东西在我们特训营一推，效果马上就出来，而我们自己就推不出来。”

“是不是因为特训吗？”李玲猜测道。

这句话似乎点醒了李小云，“哎呀，我觉得你说的有道理，我们在特训营推一卷一卡一活动时，夏总让我们练了好几次，我们上市场时，那几个调查问卷问题后面要达到的目的，我们都是知道的。”

“嗯？”李玲一听，问道：“难道这次你没好好练吗？”

李小云有点扭捏地回答道：“这不是感觉没那么难吗？再说胡镜经理他们不是追得紧吗？”

李玲放下筷子，双手支在餐桌上，身体往前倾着说：”小云，这可不行，我觉得我们在特训营效果好，很大的原因是夏总的要求很严，你还记得吗？我们第一天培训后，第二天还专门情景扮演训练了一天，而且就算大家都签单了，每天还是晚上组织大家总结，我觉得我自己能力长得最快的就是晚上总结的那段时间。“

“嗯，这个夕会是没怎么开，我觉得大家都挺辛苦的。”

“那你怎么知道他们白天的展业情况呢？”

“就是晚上打个电话，或者第二天开早会时问一下。”李小云越说声音越低，头也越来越低，因为她已经意识到自己的问题在哪里了。

“这那行啊。”李玲说道，然后又感叹地说道，“我现在特别佩服夏总。”

“为什么呢？”李小云抬起头问道。

“你还记得夏总在我们回来之前，就要求胡经理他们要抓出勤率，而且还要求要养成开夕会的习惯这件事吗？“

”当然了，不过我看早会还行，但夕会开的人不多。”李小云说道，突然盯着李玲说：“你一直在开夕会吧？每天看你都走的很晚。”

“是啊，我一直在开夕会，每天要把他们的问题都解决掉，然后再像特训营那时候，练几遍当天的情景，反正他们几个回去时，都对第二天充满期待才行。”

“我知道问题在哪了？”李小云沉默半响道。

“在哪？”

“我对组员的要求，没有特训营那么高，现在回想起来，夏总说的太对了，高要求，高绩效，低要求，没绩效。”

摇了摇头，李小云说道：“当时听着感觉很有道理，但只有自己真正遇见这种情况了，才能体会到这句话的道理。”

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第二百六十章 我做错了吗？

过了两天，胡子华实在是忍不住了，举绩率就是在30%左右徘徊，唯一和以前不同的是，用一卷一卡一活动流程签单的人，业务比以前好了很多，很多人都可以签两单，但大多数的人还是没有改变。

给张颖打了一个电话，问夏总有没有空接见自己一下，没想张颖说，夏总出去了，不知道去哪了，也没有交代。

胡子华拿起手机，想了想又放下了，万一不方便呢，就给夏信发了一条短信，说自己在推动上遇到了一些难题，看夏总什么时间有空，自己想请教一下。

发完以后，胡子华放下手机，手习惯地又拿起了烟，自打飞鹰特训营有一天晚上，夏总给了自己一根烟以后，好像自己就开始抽烟了。

爱人看胡子华抽烟，还很是生气了一阵，但他对爱人说，夏总都抽烟，自己要向领导看齐。

他爱人对他说，夏总抽烟这个坏习惯，就不用学了。没成想，胡子华当时就急眼了，吼道，胡说，夏总浑身都是优点，不抽烟怎么思考啊？

一看胡子华急眼了，他爱人也就不说话了，知道胡子华在内心是把夏信当成师傅看的。

一根烟抽完，胡子华又点上了一根。

唉，看夏总抽烟不急不忙，遇到问题，慢悠悠地点上一根烟，抽一口，又轻轻吐出来，主意就有了，而且一定是个好主意。

想到这，胡子华把手里的烟掐灭，扔进了烟缸，又学着夏信的样子，慢悠悠地抽出一根烟，点上后，轻轻抽了一口，然后吐了出来。

哎，你还别说，似乎是心情没那么急躁了，胡子华正陶醉在这个意境中，忽然办公室门响了。

“进来。”胡子华没好气地说道，好不容易找的心境被破坏了。

门一开，胡子华一看进来的人，刷就从椅子上跳了起来。

进来的正是刚才张颖说不知道去哪里的夏信，原来夏信是来第二督导区了。

“夏总，您怎么来了？”胡子华惊喜地问道。

夏信拿手扇了扇房间里的烟气，说道：“这是没少抽啊。我怎么就不能来了？”

“不是这意思。您要早点说，我好去接您啊。“胡子华嬉皮笑脸地说道。

在特训营那么长时间，胡子华并不像其他人那样，在夏信面前很拘束，而是相对比较随性的。

”你少扯这个。“夏信笑骂了一句，夏信其实也不是很喜欢下属一看见自己就很紧张拘束的样子，虽然现在是一把手了，不再像在总部时那样容易和大家总出去吃饭喝酒了，但总拉着一张脸，却也不是夏信喜欢的。

有时候，夏信总想起一句话，高处不胜寒。现在当了一把手，真的是有了切身的体会，在这个位置上，不再会有人和你称兄道弟，也不会有人当面告诉你，你的问题是什么，更不用想交个朋友什么的。

夏信觉得随着自己的职位越来越高，内心却是越来越孤独，以前在总部心情不好了，还可以找许霜，魏丽敏她们吃饭聊聊天，现在怎么可能呢？

坐下后，胡子华赶忙从抽屉里拿出一包中华，撕开后，抽出一根递给夏信。

夏信看了一眼手里的烟，对胡子华说：”何必新开一包？抽你的不就行了？”

“我那烟不好，哪能让您抽那个啊。”胡子华说着从烟盒里抽了一根出来，“今天我也借您光，抽根好的。”

“怎么今天抽这么多烟？”夏信问道，“刚才张颖说，你找我？”

“是啊，夏总，这个一卷一卡一活动在特训营怎么有效，一到督导区怎么就不好用了呢？”

“不好用了？什么意思？”夏信愣了一下。

他这次来，也是想看看第二督导区推了一卷一卡一活动这么长时间，有什么效果没有，有什么问题，要说指望一下子效果就显现出来，倒是也没有这个指望。

胡子华就把在第二督导区推动以来的情况和夏信做了一个汇报，也说到了只有30%的举绩率。

听着胡子华的讲述，夏信也皱起了眉头，这个一卷一卡一活动时自己总结出来的，第一次在实际中使用。

飞鹰特训营的使用效果让他信心大增，但没想到到督导区一推动，就出现问题了。

“夏总，实在是对不起，我工作没做好。”胡子华看夏信也是眉头紧锁，心里开始有点发慌，还没见过夏总这个神态呢，每次看夏总都是胸有成竹的样子。

夏信挥了挥手手，说道：“不用这么想，既然在飞鹰特训营能有好的效果，那到督导区肯定也应该会有好的效果，现在这个样子，肯定是因为我们有些事没做到位。”

“您觉得是哪些事呢？”胡子华紧张地问道，该做的都做了啊。

听胡子华这么一问，再看他紧张的样子，夏信笑了起来，说道：“我怎么知道，我又不是神仙。”

“在我心里，您比神仙还神呢。”胡子华抓住机会，感觉拍了一句马屁。

“去去去，少拍马屁。”夏信说道。

“夏总，那我们现在怎么办呢？”

夏信拿过烟盒，取了一根烟，胡子华赶忙取过打火机给点上了。

想了一会儿，又摇了摇头，夏信对胡子华说道：“我还真想不出来是哪有问题。这样吧，我们还是要问一下飞鹰主管，他们自己做过，最近又在辅导组员在做，应该会比较有心得。“

”嗯，应该是的。“胡子华表示赞同。

”你没找他们聊聊吗？“夏信奇怪地问道。

”没有。“胡子华不好意思地低下了头，”我最近和营业部经理沟通比较多，我是特训营班主任，怕和飞鹰主管接触太多的话”

胡子华没往下讲，但夏信听明白了，他是怕和飞鹰主管接触太多，引起营业部经理不满。

但让他来督导区本来就是要为飞鹰主管撑腰的啊，来了居然不接触飞鹰主管，那你来干什么？

想到这，夏信有点生气了，一直以为胡子华能明白自己的心意，没想到居然和自己想法大相径庭。

虽然安江四月底已经有点热了，但还属于春天季节，但看着夏信的脸色越来越不好看，胡子华已经是满头大汗了。

坐着抽了一根烟，夏信抬头对在那局促不安的胡子华说道：“你通知一下，今天来不及了，明天吧，我要请第二督导区的飞鹰主管吃饭。”

“好的。”胡子华答应道，接着又问了一句，“营业部经理参加吗？”

听到胡子华的这句话，夏信看了他一眼，心里叹了口气，说道：“不用了，就是飞鹰主管就可以了，你定好时间，地点，告诉张颖就可以了。“

说完，夏信起身就往外走。

”夏总，您这就走啊？”

“是啊，我再去李海诚那看看。”夏信说完，不再说话，上车时和胡子华招了下手，就离开了。

从夏信越来越冷的表情来看，胡子华感觉自己这一段时间似乎做的没有符合夏总的要求。

哪错了呢？

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第二百六十一章 意外惊喜

四月底的安江，下午三点多钟的时候，气温已经有了初夏的感觉，路上的很多行人都已经脱去了厚厚的外套，换上了薄的外衣，偶尔可以看到有几个穿着前卫的女孩子穿上了裙子。

路过步行街时，夏信改变了去第一督导区的主意，告诉司机小尹，把车停一边，自己要下去走走。

下了车，夏信一个人在步行街上漫无目的的走着，来安江也已经三个多月了，但上一次来步行街还是刚刚来交接的时候，高伟中陪着来的。

在他心里，听到一卷一卡一活动推动过程中出现问题，还是有一些懊恼的，但因为前一段时间，自己心思都在成立发展项目组上，对胡子华这里的推动稍微关注少了一点，没想到就出了问题。

但到底是哪出了问题呢？一时半会儿，夏信还真说不上来，这一件事儿没关注到，就出问题。

夏信心不在焉地往前走着，步行街嘛，也不用担心车辆的问题，难道以后每件事都要自己都亲自关注到吗？那还要那么多干部干什么呢？

胡子华为什么会没有领会到自己让他去督导区的目的？而变得和原来很多人的想法一样，都是围着营业部经理转？

夏信一路往前走，走到步行街中间，看到有几张供行人休息的椅子，于是坐了下来，拿出烟，点上抽了起来。

自己要发展一批潜力的营业部经理，但这个想法只是自己的想法，并没有告诉胡子华他们，也许不能怪他们，上下同欲者胜，现在上下不同欲，自己的想法，下面人不了解，自然也没法去执行好。

从胡子华回想到发展项目组，也许也要改变一下方式，需要更多地和大家聊聊，毕竟项目组不是策略研究中心，赵莉她们几个的思考层面也没有那么高，指望她们能够自己成长，可能还是太慢了。

坐了一会儿，夏信也是感觉被晒得有点热，起身把烟头掐灭后，扔进了垃圾桶，原路返回。

“去第一督导区。”上车后，夏信对小尹说道。

时间不长，就到了第一督导区的楼下，李海诚并没有在楼下接着，估计胡子华是没有告诉他，就算告诉他了，自己在步行街待了很长时间，估计李海诚也回去了。

果然，下车时，小尹对夏信说，“刚才李海诚经理打电话问您行程了，我说领导有事，不一定来这了。”

点点头，夏信自己走上了楼。

下午时间，职场里的人并不多，第一督导区的管理应该是比较松散的，出勤率好像只有50%多一点。

沿着走廊一路向李海诚的办公室走去，半路上遇见了一个打水的内勤，冷不丁看见夏信出现在走廊里，这个男孩手一抖，杯子差点掉在地上。

“夏总。”男孩很是紧张的喊了一声。

“小张啊，你们李经理在吗？”夏信微微一笑，督导区这几个内勤，他都是见过的。

“在，他在会议室给飞鹰主管开夕会呢。”小张指了指会议室方向，隐隐约约，夏信听到会议室里有人在说话。

“哦？每天都开吗？”夏信问道。

“是啊，从飞鹰特训营结束到现在，每天都在开的。”

夏信听着来了兴趣，问道：“这些主管能每天回来吗？营业部经理支持吗？”

“我看这几个主管和李经理关系挺好的，每天都有人到他办公室聊天，营业部经理反倒不多。”

夏信点点头，具体情况估计这个小内勤也说不出来什么。

走到会议室门口，夏信侧耳听了一下，就听李海诚在讲。

“一卷一卡一活动我们也推动了十天了，应该说效果还是不错的，但我觉得效果应该更好，大家都是主管，你们觉得问题在哪里呢？”

效果不错？有多不错？李海诚在第一督导区也开始推动了？一连串的问题在夏信脑海里冒了出来。

“李老师，我觉得推的挺好的啊，我们几个小组的组员都签单了啊。”一个声音回答道，听声音感觉像是孔慧敏。

“是啊，李老师，我小组也是都签单了啊。”

“就是，李老师，你怎么说不好呢？”

“胡说，我说不好了吗？我是说应该会更好，老刘，你在瞎说，小心我把你舌头拉下来。”

里面一片笑声，感觉大家和李海诚的关系极为融洽。

这小子可以啊，特训营时还真没看出来。

夏信正听得入神，忽然后面一个声音把夏信吓了一跳，”夏总，您进去吗？“

回头一看，那个小张正跟在自己后面，看着自己。

夏信刚想说话，会议室里的人听到了，一个主管打开了门。

“夏总。”这个主管惊喜地喊道。

听到喊声，会议室里的人都站了起来，李海诚三步并作两步跑到门口，正看见夏信笑呵呵地往里走。

“夏总，我刚才问小尹，他说您可能不来了。”

“是啊，有点事，但觉得还是应该来一下的。”

众位飞鹰主管看见夏信，都自发地鼓起了掌，他冲大家挥了挥手，在李海诚拉开的座位坐了下来。

看大家都看向自己，夏信说：“我来就是想和大家聊聊的，没想到大家一直坚持开夕会，这很好，刚才我在门外听大家讲一卷一卡一活动，你们在小组推动了吗？”

后面这句话，他是转头看着李海诚讲的。

听夏信问自己，李海诚有点不好意思，嚅嚅地说道：“夏总，我寻思大家都学过，就先在飞鹰主管中推动一下，也方便大家辅导组员，其他组我们没有推。”

李海诚知道，夏信的决定是先在第二督导区推一卷一卡一活动的，自己偷偷在第一督导区推，可能夏总会不高兴。

看李海诚这个样子，夏信笑了，说道：“推得很好，我刚才在门外听了大家说的，看样子效果不错，给我讲讲怎么不错。”

听夏信并没有批评自己，反倒说很好，李海诚一下来了精神头，说道：“夏总，我们一共九个飞鹰主管，一共有23个组员，道目前为止，已经是全部签单了。”

“全部签单了？”夏信听见，愣了一下。

大家看见夏信这个反应，都乐了。

孔慧敏说：“夏总，您没想到吧，我们组员都说，这套流程太好了。”

另一个主管说：“夏总，我觉得不光是这个月业绩会好，通过调查问卷，组员还获得了很多新客户名单，我觉得下个月业务都不会差。”

“夏总”

“我们小组都有人招到新人了”

几个主管你一言我一语的说了起来，看一看出来，大家心情都很好。

业绩是包治百病的良药，果然是没有错的。

和主管们一番座谈，也是让夏信很是兴奋，但为什么李海诚他们推的好，胡子华他们就会有问题呢？

夏信还真是百思不得其解。

”夏总，正好大家都在，晚上能不能和我们一起吃个饭啊？“李海诚问道。

夏信看了一下大家，主管们都露出了期盼的眼神。

”当然可以了，我请大家，给大家祝贺一下取得的好成绩。“

哦的一声，几个主管都欢呼了起来，李海诚也彻底放下了心。

看样子，夏总应该是没生气。

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第二百六十二章 还是在执行力

九个飞鹰主管加上夏信，李海诚，一桌11个人，坐得满满当当的。

这几个飞鹰主管还是第一次和夏信吃饭，都坐在桌子边，显得有点拘束。

“大家不要拘束，你们一不吃，我也没法吃了。”夏信笑着说，同时举起了酒杯，“来，我们先喝一杯润下嗓子。”

听他这么一说，九个飞鹰主管都乐了，一起举起了杯。

中国人的饮食文化博大精深，而圆桌就很好的营造了一种和谐，融洽的氛围，几杯酒下去，一开始拘束的气氛也就慢慢散去了，一桌都是销售主管，自然嘴皮子都是不差的。

酒过三巡，夏信在敬了大家一杯酒后，说道：“我想问一下，你们推动一卷一卡一活动的效果那么好，其他主管没有想学的吗？”

”有啊，那怎么会没有呢？”孔慧敏含含糊糊地说道，嘴里还嚼着一大块鸡蛋。

看夏信看向她，她喝了一口啤酒，把嘴里的鸡蛋咽了下去，不好意思地笑了笑，接着说道：“好几个主管都想和我们学呢，还有其他组的组员也想和我们学，我们周经理前两天还让我在早会上要分享一下。”

孔慧敏是周心莲营业部的主管。

“哦，他们没有推吗？”夏信问道。

听夏信这么一问，几个人都转头看向了李海诚。

夏信看出来了，李海诚在这几个主管当中，还是很有威信的。

“夏总，因为这次分公司是安排在第二督导区先推动的，再说我们区的出勤率也太低了，所以我就没在所有组推动，只是在飞鹰主管的组里推动。”李海诚说道。

“夏总，李经理要求我们出勤率要百分之百。”一个叫张锡奇的主管说道。

“是吗？”夏信发现今天在第一督导区发现了好多以前没想到的事情，“你们都能达到吗？”

基本所有主管都摇了摇头，张锡奇接着说：“现在达不到，但基本也就一个不出勤，剩余的都能到，这十几天大家业绩好了，下个月收入也不会差，已经有以前不出勤的人开始来出勤了。”

“是啊，夏总，我觉得只要业绩好，有收入，大家其实都愿意来出勤的。”孔慧敏抢着说道，“再说，我们现在也知道怎么辅导组员了。”

“对啊，夏总，您可不知道，现在那些没有参加特训营的主管可羡慕我们了。”另一个女主管说道。

“好多人问，什么时候会开第二期。”

“夏总，那天老宋都在问我，什么时间会开第二期特训营。”李海诚也在边上说了一句。

张锡奇又说了一句，”他们可羡慕我们的徽章了。”

夏信下午一进会议室，其实就已经发现，在场的所有人，包括李海诚，每人胸前戴的都是飞鹰徽章。

呵呵一笑，夏信说：“第二期可能要一年以后了，我要把你们都发展成营业部经理，最少也是准营业部经理才会搞第二批，现在你们就是我未来要培养的重点。”

听夏信这么一说，众人纷纷鼓起了掌，孔慧敏端起酒杯，对大家说道：“同学们，我们集体给我们夏总敬一杯，没有夏总，就没有特训营了。”

众人都端着酒杯站了起来，夏信也站起来一一和大家碰了杯。

张锡奇忽然说道：“我有个提议啊，我们再背诵一遍餐前训导，好不好？”

“好。”所有人同声答应。

“好，我来起头。”李海诚说道。

说完，喊道：“整理椅子。”所有人熟练地往旁边挪了一步，同时把椅子都放在身边，一如在特训营一样。

“餐前训导。”李海诚一声断喝。

“军井未掘，将不言渴，”流利的餐前训导从每个人口中喊出，洪亮的声音把包房里的服务员吓了一跳，她好奇地看着这屋子里的人，怎么吃着饭就站起来喊口号了。

夏信看着这些主管的神情，心里很是满意，结训半个多月，在第一督导区还依然保留着这股劲头，这个李海诚不错！

一通餐前训导背完落座，大家仿佛又回到了特训营的时光，每个人说话更是放松。

趁大家热情正高，夏信问道：“你们其他组，就是跟着你们学着做一卷一卡一活动的小组，效果也和你们一样吗？”

“那怎么可能啊？”又是孔慧敏第一个说话，“夏总，他们是依葫芦画瓢，和我们没法比，呵呵。”

看着孔慧敏充满了骄傲感的胖脸，夏信好奇地问道：“怎么不一样了？”

“夏总，他们没人管，训练也不到位，业务员拿了工具就上市场了。”一个叫韩美真的主管说道。

“那你们呢？”

“我们不一样啊。”张锡奇说道，“我们是飞鹰啊，每天早会结束，李经理都要把我们小组的所有人都集中起来培训，然后通关，不合格不让上市场，比我们特训营还严呢。”

“对，李经理可负责任了，他说这是磨刀不误砍柴工。”

夏信笑着看了看李海诚，眼里满是欣赏的目光，没想到在特训营不声不响的李海诚，反倒对自己的训练模式更有体会。

”你们觉得在督导区推动，最重要的成功因素是什么？“夏信问道。

“我觉得是执行力。”李海诚说道。

“是训练。”张锡奇说道。

“每天夕会的总结，我觉得特别重要，我们在特训营时，每天的总结，我觉得进步最大。”韩美真说道。

夏信频频点头，这些都是在特训营时做的，难道第二督导区都没有做吗？

但第一督导区和第二督导区像是两个竞争对手一样，也不太好问在场的这些人。

“那你们觉得和那些没参加特训营的主管在做法上有区别吗？”

“我们比他们听话。”孔慧敏说了一句大白话。

“对，李经理说什么，我们就做什么。”

夏信转头看着李海诚说：“海诚，你觉得呢？”

“夏总，我觉得总结，训练都很重要，但如果没有从上到下的执行力，效果就不能保证。”

李海诚已经猜到了夏信问这个问题的缘由，因为他知道夏信是从第二督导区来的第一督导区，而第二督导区的一卷一卡一活动推的并不好。

虽然两个区因为历史原因，有矛盾，但李海诚和胡子华个人关系并不差，在一起带飞鹰特训营那么长时间。

李海诚也关注了第二督导区的推动情况，曾经委婉地提醒过胡子华，要抓住飞鹰主管，第二督导区那么多飞鹰主管，抓住他们就抓住了队伍，但胡子华觉得应该和营业部经理搞好关系。

饭局散了以后，夏信特意拉着李海诚在街道上走了一会儿，把今天去第二督导区的情况和他说了一下，同时问问李海诚的看法。

李海诚没有说胡子华什么，但谈到了对夏信让自己来督导区的看法。

“我想您让我们来督导区，一个很重要的原因应该是为了抓住这批飞鹰主管，培养未来的营业部经理，同时以他们为支点，来撬动整个督导区的发展。”

夏信听到李海诚的这番话，心里很是欣慰，不是所有人都不知道自己的想法，还是有能跟上自己想法的人的。

孺子可教也！

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第二百六十三章 纪律是保证

第二督导区的飞鹰主管晚宴选择在了一个兴庆特色菜的饭店，全州饭店，据说兴庆市在几百年前就叫全州。

兴庆菜，夏信吃过几次，感觉就是比较咸，而且还有一个特点，就是每道菜必有辣椒，他一直很奇怪，听说过湖北，湖南，四川，重庆这几个省市人爱吃辣的，也没听说过安江人爱吃辣的啊，却没想到安江人吃辣的一点都不比前面提到的几个地方的人差。

车到饭店门口，夏信下了车，张颖从副驾驶座也跳了下来。

这一段时间，夏信发现这个小姑娘脑子很灵活，而且悟性不差，准备让她跟着项目组一起工作，同时也问了一下她对未来发展方向的想法，她本人也是比较愿意往业务前线发展，于是夏信决定以后多带她参加一些业务活动，能够更好的理解自己的想法，以免再出现胡子华那样的情况。

夏信觉得胡子华之所以出现目前的状况，主要原因还在在自己和胡子华沟通少，特别是经营理念沟通太少，致使他们完全靠自己的摸索来经营队伍，想通了这一点，夏信对胡子华的气也就消了，想想胡子华的表现，还是不错的，也很能干，能吃苦，关键在于要有人带。

他可能自己都没有感觉到，对胡子华的不满主要来自于一卷一卡一活动在第二督导区的推动不利，这个结果是出乎夏信自己的预料的，这就像一记闷棍打在他头上一样，让他对自己的专业都产生了怀疑，毕竟刚刚主持一个分公司的工作，而这套流程又是第一次使用。

当在李海诚的第一督导区得到了完全不一样的结果，而且证实在普通业务员身上使用一样可以得到很好效果，同时也知道了第二督导区的问题在哪里时，夏信有点失衡焦虑的心境又得到了疏解，更多地开始反思自己的问题了。

当然，李海诚因为这件事，也让夏信对他高看了一眼，在李海诚提出想在第一督导区再挑选一批主管进行推动时，他毫不犹豫地就同意了。

胡子华一直在饭店门口等着夏信，昨天夏总走了以后，胡子华内心就一直忐忑不安，从夏信走的时候的表情就知道自己让领导不高兴了，后来又听说夏总晚上和李海诚还有第一督导区的飞鹰主管吃饭，也没有喊营业部经理，他就知道，夏信临走时听到自己问的那句要不要喊上营业部经理时，那个眼神所表现出来的意思了，那是一种深深的失望。

一晚上，胡子华都在反思，自己哪里做得不对，把夏总和自己谈话的整个过程仔仔细细地过了一遍后，他发现夏信对自己的态度一下变冷是在自己说没怎么和飞鹰主管沟通之后，而在自己问要不要喊营业部经理后，夏总的态度彻底变冷了，连话都懒得说了。

看到夏信下车，胡子华赶忙迎上两步，紧张地喊了一声夏总，看了一下夏信的脸色。

夏信看着全州饭店的招牌，笑着说：“前两天还请保监办李主任在这吃了一次饭呢。”

胡子华一听夏信这么说，以为又做错了，急忙说：“真对不起，不知道您不喜欢吃，早知道不定这了。”

夏信奇怪地看了一样急促不安的胡子华，怎么今天的表现这么奇怪，想了想笑了，估计是昨天自己把他吓着了。

“我又没说我不爱吃，我是觉得这家饭店很有特色，李主任推荐的，你紧张什么？”夏信特意笑着说，伸手拍了一下胡子华。

夏信这一拍，让胡子华顿时心里一松，看样子领导的气消了些了。

走进包房，里面有两大桌，第二督导区的飞鹰主管将近20人，大家都站起来迎接，夏信意外地发现范春林也在现场。

一边和大家挥手致意，一边问范春林：“你怎么来了，这么老远？”

夏信知道范春林并不在兴庆市，而是在另外一个市，右明市。

“知道您要和我们吃饭，我当然要赶来了，顺便也好向您汇报下工作啊。”范春林说道。

夏信笑着说：“好啊，今天就想和大家聊聊。”

坐下后，夏信对另一桌的说道：“给我留个位置，我一会儿再去你们那桌。”

本来另外一桌的主管正因为夏信没在自己桌感到有点失落，一听夏信这么说，一起拍手称好。

胡子华简单地开了个场后，就请夏信讲话了，夏信也没说太多，只是说最近太忙了，也没和大家都交流，所以今天找个机会和大家聊聊。

夏信说完，酒席也就开始了。这一桌范春林，李玲，李小云，陈明良都在，看到这些人，他反应过来，这是特训营的优秀学员。

喝了几杯酒，大家闲聊了一会儿后，自然而然地就转到了业务上。

“你们推的一卷一卡一活动效果怎么样？”夏信问道。

几个人互相看了看，范春林说道：“我在我们那，推的效果极好。”

“极好？”夏信听到了一个以往没听过的词儿。

“是啊，夏总，我小组三个人，用这套流程，短短十几天，每人都签了三单了。”范春林骄傲地说道。

“啊。”满桌人都是大吃一惊，包括夏信在内。

“怎么没听你说起啊？”李小云说道。

“这不是一直没见吗？”范春林笑道。

“给我们讲讲怎么做到的？”胡子华急着说道，这歌一卷一卡一活动没推好，都成他心病了，但没想到范春林推的这么好，唉，这段时间是和大家沟通少了。

“对啊，给我们讲讲。”其他几个人也都催促道。

“其实也没什么啊，我就是按照特训营时的做法做的，只是每天要训练一个小时，而且每天必须开夕会。”

“他们不反对吗？”李小云问道，她本来也想开，但几个组员发对，她就没坚持下来。

“刚开始也反对，我就像特训营一样，带他们上批发市场，服装市场，集中展业，然后回来总结，几天下来，他们自己感觉到有用了，再说保费也有了，自然就不反对了，而且每天很主动的回来。”

夏信听完点点头，这和李海诚在第一督导区做的基本是一样的，看样子效果好坏在执行啊。

“我看你这个月人多了两个？”胡子华问道。

一提起这个，范春林就打开了自己的话匣子。

这个月因为带业务员去服装市场，好几个业务员都签了单，就有商户问保险好不好做，业务员就拿着调查问卷等工具和他说，其实保险不难做，比干服装生意好。那个商户就找范春林详细了解了一下，然后说自己的生意暂时还放不下，但让自己爱人先来做。

这半个月都增了好几个人了，范春林笑着说：“我估计下个季度，我就可以晋升高级主管啦。”

“不错不错，看样子你要第一个当经理了。”夏信笑着说。

看了胡子华一眼，对大家说道：“春林给我了一个启示，就是再好的流程也必须要有制度，纪律做保证才行啊。”

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第二百六十四章 严格管理很重要

夏信转头问这桌的其他人，问道：“你们效果都很好吗？”

听他这么一问，有几个人低下了头，李小云也一下变得很是窘迫，心里说道，千万别问我。

这还真是，怕啥来啥。

夏信看几个人都低下了头，猜想这几个主管肯定是没做好的。

“李小云，你说说？”夏信点了李小云的名。

听到夏信点自己名，李小云只好抬起头，呐呐地说：“夏总，我没做好，我们小组只有一个人签单，其他几个都没有动。”

“你觉得问题是什么？”夏信点了点头，接着问道。

其实事情到这，夏信已经很清楚地知道了第一督导区推不好的原因是什么了。

“我觉得”李小云想了想，上次和李玲吃完饭，她就已经意识到自己在小组管理上有问题了，说道：“我没有像春林那样，对组员严格训练，还有就是每天总结没坚持，她们一说每天回来太耽误时间，我就不开夕会了。”

听李小云说到组员说耽误时间，夏信呵呵一笑，问道：“不开夕会，这时间她们都用来拜访客户了吗？”

“应该没有。”李小云摇了摇头，要是都在拜访客户，业绩哪有这么差。

基本的经营理念在飞鹰特训营都是学过的，夏信给大家讲的“访量定江山”，每个人都是倒背如流的。

“对啊，平常对大家管理松的结果是组员最后收入降低，或者没有收入，她们来长盛应该不是为了管理松来的吧？”

众人听着都摇了摇头，另外一桌的人听夏总开始讲专业了，也都走过来，站在其他人后面听。

看那桌的人都过来了，夏信笑着说：“本来说好要上你们那桌的。”

“没事，夏总，我们一起听。”一个主管说道。

夏信笑了笑，接着说道：“我们在介绍长盛时，是怎么介绍的？我们长盛是一家管理松散的公司，还是我们长盛是一家管理严格的公司？”

“管理严格的公司。”众人纷纷回答。

“为什么？”夏信问道。

为什么？好多人一下被问懵了，一直就是这么说的啊，再说有谁会说自己公司管理松散啊？

“原因很简单。”夏信自己回答了这个问题，“因为严格管理的公司才是对员工负责任的公司，你们进长盛的时候，你们现在的营业部经理是不是也是这么说的？”

众人点头，第一堂课介绍公司时，就是介绍长盛是一家借鉴了国内外优秀企业经验的，有严格管理制度的公司。

“那我现在问你们，你对组员的松散管理是负责任的态度吗？销售管理就是要帮助销售人员建立良好的销售习惯，而良好的习惯只能通过严格的管理和要求来。”

夏信端起茶杯喝了一口水，看了一下坐着和站着的这些飞鹰主管。

”很多人觉得讲道理，让他们自己觉悟，你们是不是有人有这种想法？“

李小云听夏信这么一问，紧着点头，她总觉得大家都是成年人，应该有觉悟，但这段时间的结果证明她的想法是错的。

“我记得我在特训营时和大家讲过的，人的思想很难通过说教来改变的，必须通过行动来改变，就像范春林一样，严格要求，让大家业绩好了，收入高了，自然对这些要求就会开始理解，并且在自己成为主管后，也这么做，这才有可能让你从一个小组变成一个营业部，否则你就算成立了营业部，也还是一个烂部。”

讲到最后，夏信说了一句话：“没有铁的纪律，哪会有铁的队伍，你的管理如果像豆腐一样，那你的队伍也就是块豆腐。”

夏信一口气说了一大堆话，他也发现每个月的回炉远比培训更重要，过完五一就要马上开始第一次回炉。

好几个主管听完夏信的讲话后，都默默点了点头，他们在飞鹰特训回来后，都想把特训营的做法在小组照做，但遇到了组员的反对，就没有像范春林那样坚持下去。

胡子华一直坐着没有说话，夏信的每一句话都像在说他一样，作为特训营的班主任，他应该比这些主管更加理解夏信的这些理念和要求，但在实际工作中，反倒是像范春林他们更好地落实了特训营的做法，而自己在实际工作中还是又走回了原来的老路。

从开始到现在，胡子华不用夏信再讲什么，就已经知道第二督导区在推动一卷一卡一活动效果不好的原因在哪里了。

当初推动一卷一卡一活动时，胡子华也是想把特训营的模式搬过来，但胡镜和其他几个营业部经理都反对，说每天夕会非常耽误时间，只有高彬是同意的，但因为大多数营业部经理反对，胡子华就没有坚持，现在回想起来，才深深体会到夏信有一天晚上在特训营宾馆园里对自己和李海诚说的一句话的含义。

夏信当时对他俩说：“不要光是依靠现有的部经理，一定要培养和我们价值观一样的新生代部经理，这才是未来，所谓打仗亲兄弟，上阵父子兵。我们不能依靠雇佣兵打天下的。”

当时自己听得似懂非懂，父子兵，雇佣兵？什么意思呢？有心想仔细问一下，但总觉得是不是问了，显得自己悟性太差，就没有问。

现在看来，自己真的是走到误区了，胡镜几个其实最大的想法是通过他从夏总这获得更多的支持来打压宋仁明他们，而不是真的想支持自己的工作，所以很多时候，胡镜找自己总是让自己去和夏总要更多的资源，但一说到拜访量管理，要严抓差勤，他们就会以各种理由推脱。

夏信发现一晚上胡子华都没有怎么说话，而且发现，第二督导区的飞鹰主管虽然人多，但和胡子华的融洽程度明显不如第一督导区的飞鹰主管和李海诚的关系，但因为大家都在，也不好说什么。

冲张颖招了招手，等她过来后，低声交代了几句，只见张颖点点头，拿起手机走出了房间。

一晚上的饭，让大家又找回了特训营的感觉，李小云几个人都准备从第二天开始就要重新要求，重新按照特训营的规定来做，对于那些不愿意执行的人，拿李小云的话说，既然不想好好干，就让他们回家。

等酒宴结束，众人把夏信送上了车，上车之前，张颖走过来对胡子华说：“胡经理，夏总定了一个茶馆，找你和李海诚经理聊一下接下来的工作。”

“好的。”胡子华答应道，同时要了茶馆的地址。

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第二百六十五章 上岛咖啡会议的由来

“张颖，这次订的哪个茶馆啊？”夏信上了车以后问道。

“夏总，我订的是上岛咖啡馆，行吗？这个比较清静。”

“可以啊，正好可以再要份炒饭吃，刚才都没怎么吃。”夏信笑着说。

“那咖啡馆有炒饭，我吃过。”张颖看夏信同意了，很是高兴。

“李海诚，胡新春都通知了？”夏信问道。

“都通知了，他们已经到了。”

“好，对了，你要有事就回家，没事就一起听。”夏信说道。

“我没事啊，我跟您学习学习。”张颖说道，说完从副驾驶座回过头说：“今天您讲的太好了，好多内容我都是第一次听，就是有点多，我要消化一下才行呢。”

呵呵，夏信笑了一下，“多听听就知道了。”

上岛咖啡馆离夏信的住处不远，可见张颖选地方还是动了脑筋的。

车刚停稳，车门就打开了，夏信抬头一看，是李海诚。

抬腿下了车，胡新春迎上来喊了一声夏总，说房间都安排好了。

走进房间，包房不大，但是却很有格调，一张长长的条桌，显得很是干净，两面各放了三把高背椅子，大理石的桌面上放了两盆小的仙人球，还有两个烟缸，深紫色的窗帘在屋顶中央的吊灯映衬下，显得很是高雅。

“张颖，这地方不错啊。”夏信坐下后环顾了一下说道。

“嘻嘻，要是不好，哪敢推荐给您呢？”张颖笑嘻嘻地说道，又问了一句：“领导，还点炒饭吗？”

一听这话，李海诚和胡新春惊诧地看向夏信，“夏总，您在胡子华那没吃饭啊？”

“没有，光聊天了。”张颖替夏信说道。

正说着，胡子华推门走了进来，他是送走飞鹰主管后，急匆匆赶来的。

“胡子华，夏总去你们督导区，怎么都没让夏总吃饭啊？”胡新春问道。

“啊，哎哟，对不起，夏总。”胡子华一听又慌了。

夏信摆了摆手，笑着说：”没事的，坐吧，正好叫份炒饭吃，你们吃吗？”

几个人都摇了摇头，看几个人都不吃饭了，张颖问道：“那几位领导喝点什么吗？”

胡新春点了一杯咖啡，李海诚和胡子华都要了一杯茶。

“领导，您喝点什么？”

“我来杯茶吧，碧螺春。”

等服务员点好了出去，夏信拉过一个烟缸，拿出烟点了一根，然后把烟盒和打火机都推给胡子华，说：“给，抽吧。”

胡子华说了一声谢谢夏总，拿过烟盒，抽出了一根，也点着了。

自昨天夏信没给他好脸看后，他在夏信面前就有了一点拘束，不像之前还敢说几句俏皮话，尤其今天晚上，听到各个主管对一卷一卡一活动的反馈后，他更是知道了这工作之所以没推好，主要在于他没坚持夏信一直在要求做的事，也难怪夏信生气。

看胡子华有些拘束，夏信笑了一笑，有些事，需要他们自己去悟的。

“今天把大家找来，主要是想谈一下接下来的业务规划。”

看几个人都拿出了笔记本，他笑着说：“不用记，我们就是一个头脑风暴会，大家都说说接下来怎么干。”

想了想，对张颖说：“今天就算了，下次我们再开这样的会，记得把赵莉他们三个喊着。”

正说这话，咖啡和茶端了进来，没聊一会儿，炒饭也端了进来。

夏信说：”我先吃饭，你们先说说想法。”

“夏总，我觉得我们是不是下月开始在全公司推动一卷一卡一活动啊？”胡新春问道。

“胡经理，我觉得可能还不行，这个流程其实对训练，出勤率，还有夕会要求挺高的。”李海诚双手捧着茶杯说道。

夏信把一口饭咽下去后，喝了一口茶，看向胡子华说：“子华，你的想法呢？”

胡子华抽了一口烟，说道：“夏总，我觉得，我们是不是先看看我们安江分公司现在面临的问题有哪些？再来决定做哪些事呢？”

“有道理。”夏信点点头。

几个人一边吃饭，喝茶，一边聊着当前的工作。

没多一会儿，夏信把盘子一推，喝了一口茶，又点起了一根烟，长吸了一口后，说道：“饭后一根烟，快活似神仙。”

众人看夏信似乎心情不错，胡新春眼睛看向胡子华，好像在询问夏总是不是心情好？

胡子华摇了摇头，自己也不知道领导的心情啊，他现在对“伴君如伴虎”这句话有点感觉了，这领导的心情真的没法揣测。

“你们说的很对，现在安江的问题其实挺多的。”夏信看着他们说道。

转着看了一眼几个人，接着说道：“增员少，脱落人多，缺乏有效训练，主管能力差，都对。”

“但什么是这些问题的根本呢？”

“训练？”

“技能？”

“意愿？”

“”

众说纷云，夏信看张颖几次想说话，但又没说，就笑着说道：“张颖，想说就说，今天就是一个头脑风暴会，随便说。“

”对啊，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，有想法就说说呗。”李海诚说道。

张颖白了李海诚一眼，说道：“你才臭皮匠呢。”

众人哈哈大笑，张颖说：“我觉得几位领导说的都挺对的，我在想如果我是业务员，我怎么才会不离开，怎么才会去增员。”

“怎么才会不离开呢？”夏信听着张颖说的，很是来了兴趣。

“我觉得很简单啊，就是我要在这个行业挣到钱啊，没钱还增啥员啊？”

“有道理啊。”胡新春拿手拍了一下桌子喊道。

“有道理！”胡子华和李海诚异口同声地说道。

夏信欣赏地看了张颖一眼，这小姑娘很有悟性啊，点了点头说：“收入低或者没收入，才是目前我们面临的最大问题。如果队伍没有收入，就一定会离开，更不用想发展了。”

“所以，我们目前的当务之急是如果快速的让每个人有收入，或者说让更多的人有收入。”

找到了问题所在，接下来就是如何解决了。

几个人也是越聊越兴奋，最后统一了想法，接下来，首先要抓出勤率，同时对那些出勤的人要严格训练，力争使他们的业绩和收入可以快速提升，从而再来影响那些没来出勤的人。

同时一卷一卡一活动要严格按照特训营的模式来推动，两个督导区都招募愿意接受管理的主管参与此项活动，对于有顾虑，不愿意参加的，不勉强，但活动不能享受。

聊到最后，夏信抬手一看手表，“哎哟，都12点多了，这么晚了。”

胡新春意犹未尽的说：“都没感觉这世间过这么快。”

“以后我们总来这开会，效果比在公司强。”胡子华也说道。

夏信点点头，这倒是个好建议，每月找一个机会和大家讨论一下，也有助于大家沟通。

安江分公司后来很有传统的一个会议形式“上岛会议”，就由此诞生了。

好几年以后，哪怕这个上岛咖啡厅拆迁了，但“上岛会议”这个名称却留了下来。

以至于后来参会的人听到夏总找他参加上岛会议，都会给家里人打个电话，告知说，今天晚上开上岛会议，12点之前是不会散的。

家里人也很是理解，因为知道，有资格参加上岛会议，意味着你是安江分公司的核心人员。

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第二百六十六章 建立竞争文化

进入五月，安江分公司开始对队伍的出勤率提出了要求，两个督导区也开始全面落实分公司严格管理出勤率的要求，夏信为此专门开了营业部经理会议，强调了出勤对每一个业务员的重要性，特别是对收入的重要性。

虽然分公司有要求，但真正落实到行动的，还是不多。

在第二督导区，前期虽然因为要推动一卷一卡一活动的缘故，各个营业部都抓了出勤率，但随着流程效果没有显现，几个营业部都开始松懈了，尤其是王明达，何立星部，出勤率又回到了50%左右，胡镜也开始松懈了，只有高彬还在要求营业部的人必须出勤，所以他的营业部还能保持比较高的出勤率。

“老胡，你们怎么开始放松了？”高彬看胡镜的认真劲不如之前，一天早会后，跑到胡镜办公室问道。

“咳，怎么说呢。”胡镜想了想说，“老高，我不瞒你，当初和夏总说在我们区先推，主要是为了让他对我们重视，现在看来这个目的达到了，我看他现在不怎么搭理宋仁明了，再说这推动效果也不好啊，我觉得也不是太有用。”

“我不这么觉得，我看李玲，陈明良都做的很好啊，我们有几个主管跟他们学，做的也比以前好。”

“但不是好多也不好吗？”胡镜慢条斯理地说，“慢慢推吧，反正现在有什么活动，资源，还不是都得先给我们吗，你看我们飞鹰主管都比宋仁明他们多。”

他得意地笑道：“该轮到我们翻身了，只要让夏总满意就行了，宋仁明他们翻不起大浪了。”

高彬看胡镜这么乐观，提醒说：“老胡，你可别得意忘形，凭几句好话，就想糊弄夏总，他可没那么简单。”

“咳，夏总年轻，多说说好话，还是容易听我们的。”胡镜脸上露出很有把握的神情。

高彬看自己不管怎么说，胡镜是听不进去了，于是就不再说什么，准备回自己办公室。

正要走，胡子华推门走了进来，手里拿着一张通知，说：“你们看看这个。”

“老宋，有件事和你商量一下。“李海诚对宋仁明说道。

”什么事啊，李经理。“宋仁明对李海诚很是客气。

李海诚来时间不长，但宋仁明发现，这个小子很有手段，天天抓着飞鹰主管开会总结，现在第一督导区最强的几个小组都是飞鹰主管，而且隐隐又了脱离自己掌控的趋势，这些飞鹰主管有事已经不像以前那样来找自己解决了，而是会去找李海诚，而每次李海诚都会尽力帮着解决，甚至有一次还惊动了夏总。

自打夏总帮着解决后，这帮飞鹰主管感觉更是自成一体了，本来这些都是王军和周心莲部的主管，现在更是唯李海诚马首是瞻，每个人都是天天戴着一只老鹰的徽章，言必谈夏总这么说，夏总那么说。

宋仁明一开始还有些轻视李海诚，但过了几招后，便收起了轻视的想法，对李海诚也是客客气气了。

”是这样，分公司下了这么一个通知，准备搞一次一卷一卡一活动的比赛。这是通知。”李海诚把手里的通知递给了宋仁明。

原来在上岛会议上，夏信和几个人确定了下一步的工作，就是全面提升业务队伍收入，而当务之急的就是开始推动一卷一卡一活动在队伍中的落实，但因为前期在第二督导区试行效果并不好，所以这次夏信确定的原则是以点带面，在每个督导区选定先锋队。

先锋队就是找15个小组，作为第一梯队，开始训练，推动，严格按照流程要求，力争达到预期效果，在全分公司树立起榜样作用。

同时为了营造竞争范围，举办第一，第二督导区的对抗。

这一点，其实夏信是在对过去一段工作反省后作出的。

在对过去几个月的工作反省时，他觉得自己还是因为对分公司整体经营经验不足，是犯了一些错误的。

比如在对胡镜和宋仁明的关系处理上，就过于随性，导致每个人都觉得自己很不喜欢宋仁明，而倾向于胡镜，这使得胡镜最近有些跋扈了，这也让胡镜有了一个错误的感觉，夏信离开自己就不行。

两支队伍其实最好是互相较劲，有强烈的竞争意识，这样对两支队伍都是有好处的，只要是良性的竞争就好了。

这也是为什么夏信这次要开展先锋队pk的原因，一只没有危机感的队伍是没有未来的，哪怕是假想敌都要树立一个，何况现在安江分公司这两个区就是天然形成的对手。说是天然的有些夸张，但应该是于文杉留下的唯一夏信觉得自己可以利用的事情。

“那李经理，你找我的意思是什么呢？”

“我想我们第一督导区肯定要挑最好的小组组成先锋队和第二督导区pk啊，所以先找你聊一下，看看你的想法，然后再找王军和周心莲经理他们。“

”我觉得可以，按照这上面的说法，公司会专门投入竞赛费用，而且谁赢了，还有10万冠军费用，如果我们做得好，那10万不就是我们督导区的了？“

宋仁明心想，这10万拿回来，可以狠狠抽胡镜一个耳光，让你最近嘚瑟得不知道自己是谁了。

”对啊，我也是这么想的，而且我们督导区飞鹰主管的推动效果比他们好，我们再挑一些愿意跟着做的主管，我觉得肯定能赢。“

”没问题，我绝对支持。”

看宋仁明态度坚决，李海诚又把王军和周心莲喊了过来，一起商量了一下，这两个人更是双手赞成。

李海诚见大家兴致很高，正好趁热打铁，和大家说，参加的主管是要按照飞鹰特训营的要求来做的，希望几个营业部经理能够支持。

王军和周心莲营业部是有飞鹰主管的，这回来一段时间，已经体会到这些主管在经过特训营的训练后，态度，技能都有了很大提高，小组的业务在营业部也都是排在前列，早就暗暗后悔，送的参训主管太少了，听李海诚说要完全按照特训营要求来做，两人是巴不得这样呢，满口答应，而且说，自己营业部可以多送点主管。结果两人为名额的事还吵起来了。

两人都知道，这是公司出钱，出人为他们训练主管，这样的好事，错过一次，绝不能错过两次。

宋仁明和李海诚在边上看得目瞪口呆，这是怎么啦？

宋仁明劝说了半天，终于和李海诚一起把名额分配给了两个人。

看着两个人笑着出去后，宋仁明才想起来一件事。

“唉，不对啊，李经理。”宋仁明对着李海诚喊了起来。

“怎么啦，老宋？”

“名额都给他俩了，我营业部一个也没分到啊？”

“”李海诚也傻眼了。

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第二百六十七章 看出来变化了吗？

2000年的上半年就在两个督导区的先锋队对抗中过去了，这一场代表了安江分公司主管级最高水平的对抗，从一开始就吸引了大家的眼球。

很多人把这场对抗看成了胡镜和宋仁明的对抗，也有人看成了胡子华和李海诚的对抗。

而两个月的对抗来看，虽然第二督导区的飞鹰主管多，但因为胡镜一直觉得夏信是偏向他们的，在对飞鹰主管的督促方面并没有和胡子华保持一致，有时候看到飞鹰主管和胡子华走得太近，还会故意设置一些障碍，而先锋队中的非飞鹰主管也没有完全按照胡子华的要求来做，导致第二督导区的效果一直没有达到胡子华想要的效果。

反观第一督导区，因为一开始李海诚就打下了一个非常好的基础，这个非常好指的就是习惯非常好，每一个参加先锋队的主管都知道，进入先锋队就是要严格管理的，所以对李海诚定下的先锋队的各项要求都是无条件遵守的，而且因为宋仁明心里憋了一肚子的气，对李海诚的工作给予了极大的支持。

在经过两个月的对抗，到六月底时，第一督导区先锋队的15个小组的业绩和举绩率对第二督导区的结果有了压倒性的优势。

而这过程当中，夏信还看到了一个令自己很是欣喜的变化。

两个督导区的30个小组总人数从一开始的不到90人，到六月底已经变成了120人了，也就是说在这两个月里，这些小组都得到了扩大，很多小组人力都比原来翻了一番。

像范春林的小组，从特训营时的三个人，现在已经快20人了，隐隐已经成为安江分公司最大的一个小组了。

张颖送文件进来，看夏信笑眯眯地看着报表，问道：“夏总，是不是他们对抗又有新结果了？”

夏信抬头看了一眼她，摇了摇头，说道：“那倒不是，目前来看，结果不会改变了，应该是李海诚他们赢了，没想到这小子还真有一股狠劲，有点像我。”

好高的评价，张颖心说道，看样子这个李海诚未来会比胡子华更有前途，夏总都把他比作自己了。

“那您怎么看着这么高兴？”

“你从报表上没看出来什么吗？”

“还真没有看出来，有什么不一样吗？”

夏信呵呵一笑，说道：“你把赵莉他们三个喊过来，我一起给你们讲讲。”

张颖一听夏信又要讲东西，赶忙跑出去找赵莉他们，这几个月，张颖越来越觉得夏信懂的东西真的很多，而且她感觉夏信讲的很多东西是来自于自己的学习和思考以后的结果。

一会儿，赵莉跟着张颖进来了，说道：“夏总，安封海和章海英去督导区了，没在分公司。”

夏信点了点头，第一和第二督导区pk，安封海和章海英一人负责跟踪一个营业区，这一下使得这两个人也pk上了，几乎天天泡在督导区，尤其是安封海，负责追踪第一督导区，几乎都成了李海诚的助理了。

这两个人倒是给夏信带回来很多消息，比如范春林上半年就可以培育出两个小组了，再有两个小组就可以当营业部经理了，范春林本人有信心在年底晋升。

第一督导区的孔慧敏，就是那个跑步就喘的胖大姐，在特训营以后，却是第一督导区变化最大的一个，从特训营毕业到现在，个人月月都是保费一万元以上，小组每月都是百分百举绩，而且小组人力居然从2个人到了5个人了。

夏信很好奇地问安封海，这个孔慧敏为什么变化这么大，安封海说，孔慧敏对他们小组的人说，在特训营时，自己跑在最后一个，夏信没有骂自己，反而鼓励自己，只要坚持就一定可以，到最后几天，自己可以轻松地跟上大部队，自己心里特别感动，所以小组每一个人只要相信自己可以，就没问题。

而且随着收入的提升，小组里的两个组员都动员了自己的亲戚和朋友加入了长盛来做保险，说下月还有人要入职，孔慧敏的目标是到年底小组达到20人，成为第一督导区最大的小组，明年晋升营业部经理。

他发现安封海这个小伙子和李海诚很像，做事雷厉风行，而且还能弯下腰，和业务员也能打成一片。

看张颖和赵莉坐在了沙发上，夏信问了一句：“赵莉，你们有没有发现这两个月，这些先锋小组有什么变化吗？”

赵莉想了想说：“好像人多了。”说完，有点不好意思的脸红了，因为她一直在客服工作，到发展小组后，虽然夏信一再强调不要光是盯着客服这点事，但她对业务还是没有安封海和章海英热心。

夏信摇了摇头，有点失望，“一个不懂业务的后援员工是不可能成为一个合格的后援干部的，因为你不能理解业务前线。”

听夏信这么一说，赵莉更是脸红了，这相当于就是批评了。

“夏总，这些先锋队的小组，有什么变化吗？”张颖忙说了一句，打破了一时的尴尬局面。

夏信却已经有点意兴阑珊了，摆了摆手说：“你们再想想，等安封海和章海英回来后，我再一起讲吧。”

两女看领导有点没兴致了，只好应了一声，退出了房间。

夏信唉了一声，拿起一根烟点着抽了起来，这干部培养还是真难啊，当年程玉祁和陈丽安总他们是不是看着我们这群人也是这样啊？

到安江都半年了，也没怎么和领导们联系过，什么成绩都没有，都没脸联系了。

缕缕青烟中，夏信有点怀念当时在总公司的日子了，最少还有一群朋友可以聊聊天啊。

想到这，夏信哑然失笑，这人啊，这是奇怪，在总部的时候，天天想着怎么到机构当一把手，感觉一把手是呼风唤雨，得意非常，自己心里也很是羡慕。

到了分公司，自己却又在怀念总部的生活了，现在想来各有各的好处，也不知道未来自己有机会再回总公司的时候，是不是又会怀念分公司的日子。

在分公司半年，夏信体会最深的一句话就是：千军易得，一将难求。

伟人曾经说过：“政治路线确定之后，干部就是决定的因素。现在夏信对这句话真的是体会太深了。

同样的一卷一卡一活动，在不同的督导区，由不同的干部来执行，最后结果完全不一样，这其中，干部起到了决定性作用。

要不是李海诚的执行效果，光看胡子华在第二督导区的推动，夏信都以为自己的判断是错的了。

这也是夏信这几个月慢慢看重李海诚的原因，因为他执行力很强，而且敢于打破常规，这样的干部，才是夏信喜欢的干部。

其实从某种程度上来讲，夏信本身就是这样的人。

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第二百六十八章 收入才是关键！

快下班时，张颖走进来说：“夏总，安封海和章海英回来了。”

“那让他们来吧。”夏信说道。

过了一会儿，几个人手里拿着本子走了进来，赵莉低着头走在最后。

看几个人走进来，夏信招呼他们在沙发上坐下，让张颖把白板拉进来，然后点了根烟，站了起来。

“怎么样？封海，海英，那两个督导区情况怎么样？”走到桌子前，倚靠在桌子上问道。

“第一督导区挺好的，那些主管对流程推动很积极，执行也很到位，这次对抗应该是会赢的。”安封海回答道。

“不要拿形容词，说结果。”夏信打断了他的话。

“目前举绩率达到80%，很多主管的收入都过五千了，有些组员保费也过了万元了。”

夏信点点头，“件数呢？”

“件数？”安封海算了一下，“有业绩的人，最少都是两件以上了。”

“不错，这很好。”

看向章海英，“第二督导区呢？”

“夏总，我觉得效果比前一阵好，但还是有问题，有几个飞鹰主管明显跟不上，而且还在说怪话。”

“说什么怪话？”

章海英犹豫了一下，想说却又咽了下去。

“怎么了？”夏信感觉很奇怪，”怎么不说了？“

“夏总，他们说，胡镜经理和他们说了，您很讨厌宋仁明，所以这次对抗不管结果如何，第二督导区都会赢的，就算结果输了，夏总也一样会给第二督导区费用的。”

“哦，他们这么说的？”夏信被气乐了。

“是。“章海英点点头。

”胡子华呢？”

“胡经理倒是想做好，但感觉他和飞鹰主管好像没有李海诚经理和飞鹰主管那么融洽。”

夏信点了点头，这是肯定的了，胡子华一开始路子就走错了，没有按照自己的想法去实施，而是光想着怎么和营业部经理搞好关系了。

他却是不知道，你如果手里没有队伍，营业部经理为什么要理你呢？虽然这个道理很简单，却需要有悟性才能明白。在这一点上，李海诚比胡子华聪明很多。

原本在特训营时，夏信对胡子华寄予了比较高的期望，这也是让他当班主任，而让李海诚当副班主任的原因，但现在看来李海诚比胡子华更能够理解，或者说执行起来更贴近自己的想法。

夏信有时候在想，为什么胡子华，胡新春这些干部对业务的理解不像自己这样，而且在告诉他们应该如何做后，依然还是做不到自己的期望，总会出现差距，难道这仅仅是用执行力就可以解释的吗？

沙发上坐着的几个人看夏信在那站着不说话，都不敢说话，大气都不敢出，章海英以为自己说错了什么，感觉有些紧张。

夏信回过神来，发现大家都有点紧张，不禁呵呵一乐，说道：“刚才想到些事情，我们现在回到正题。”

“除了你们说的这些结果，我发现这两个月下来，还有一个变化，就是两个督导区的先锋队人力都增加了，对吗？”

安封海和章海英都点了点头，章海英说道：“夏总，就是这样的，二督好几个小组人力都有增加，特别是飞鹰主管的小组，像范春林，人力都20多人了，已经是二督最大的组了。”

听章海英这么一说，安封海也不甘示弱的说：“夏总，第一督导区也是这样，除了两个小组人力没有增加外，其他13个小组的人力都有提升，那几个飞鹰主管的小组人力都涨了好多，孔慧敏都5个人了。”

张颖在边上听着，眼睛盯着手里的报表，手指在报表上比划着。

“张颖，看到了吗，是不是有变化？”

“是有变化，夏总，这两个先锋队的人力都比原来翻了一番不到。”说完，抬起头来，困惑地说：“这是为什么呢？我们也没有搞增员啊？”

听到张颖这句话，夏信笑着对其他三个人说：“这个问题问得很好，你们来解释一下。”

“夏总，最近我也在琢磨这个问题，还和李海诚经理讨论过。”

“哦，是吗？讨论出结果了吗？”

”有个结果，我们认为”

没等安封海往下说，夏信抬手制止了他的讲话。

“你一会儿再说结果，海英，你的看法呢？”

看夏信问起自己，章海英回答道：”夏总，我觉得原因应该是收入提升，就像您给我们讲过的，收入才是发展的基础。”

“对，夏总，我和李经理讨论的结果也是这个，收入才是关键。”

听完他们的话，夏信并没有马上表态，而是看向张颖说：“张颖，我下午让你准备的收入数据有了吗？”

“有了，在这呢。”张颖从手里的一叠报表中，拿出一张，递给夏信。

“你直接说吧。”夏信并没有接报表。

“哦，好的。”张颖收回了报表，“这两个月来看，整体两个督导区的先锋队的主管收入是有大幅提升的，人均收入都已经过了五千，飞鹰主管更明显一点，大多数在七千以上。”

停顿了一下，用手往后捋了一下垂倒眼睛前面的头发，接着说道：“其中第一督导区的飞鹰主管收入已经过万，第二督导区的有几个主管收入是过万的，像”

她拿手指着报表上的名字，“李玲，陈明良几个，对了这里面有一个很特别的现象，就是高彬营业部的飞鹰主管收入是最高的。”

“小组的业务员呢？”半天没说话的赵莉问了一句。

“小组业务员里”张颖看了一下，说道：“范春林，孔慧敏，还有陈明良和李玲的小组业务员的人均收入都过了三千，最高的是孔慧敏小组。”

自己说完还感叹了一下：“月收入过三千了，还是挺高的。”

张颖自己的月工资还不到2000块呢。

夏信满意地点了点头，不是因为张颖说的这些数字，而是因为这个报表做的很详细，说明张颖在做报表时，已经考虑到了很多问题。

“从这些数字，你们看到了什么？”他看着安封海他们问道。

“夏总，刚才张颖说的收入高的几个小组，就是目前增员最好的几个小组。”安封海说道。

章海英也在一旁点头。

“对，收入才是一切的关键。不管是队伍发展，还是现有人员的留存都是这样。”夏信在白板上写了“收入”两字，又用笔把这两个字圈了起来。

“收入是一个人在这个行业有信心的保证，没收入，他第一件事想的就是下一份工作在哪里，怎么还会去想着怎么发展，不想这个，为什么要去增员呢？”

他在收入的下面有连续写上了信心，想法，增员几个词。

安封海几个人急忙在笔记本上记了下来。

“两个月的pk也验证了这一点，接下来，我们要开始在督导区开始分批推动一卷一卡一活动这个流程了。”

“夏总，我们为什么还要分批推啊？全面推不好吗？”章海英问道。

“全面推，不能保证效果，再说总有人不愿意跟着做的，我们只管那些想做好的营业部和组。”

夏信一字一顿地说道：“侯总曾经告诉我说，寿险营销，永远都是助强不扶弱的。”

这就是马太效应，让强者越强，弱者越弱。

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第二百六十九章 投资连结保险

虽然节气上已经是秋季，但九月的上海依然酷暑难耐，热辣辣的阳光晒得马路走的人们都是汗流浃背，但此时长盛保险的办公大楼里空调却是开得很足，让人感觉冷气嗖嗖。

“这空调开得太冷了。”程玉祁抱怨道。

陈丽安看了看穿着西装依然喊冷的程玉祁，笑道：“玉祁，是你心里烦吧？”

被陈丽安说穿了心事，程玉祁无奈地笑了笑说：“是啊，转眼都快四季度了，这业绩还是不见好啊，人力也是一直在下滑。“

”是啊，前两天，郭董又找我说起业务的事了，这业务，人力总下滑也是不行啊。”

“要不是郭董，算了，不说了。”程玉祁摇了摇头说道，“我们面临的问题就是经过一年竭泽而渔式的发展，大量的主管都脱落了，好多机构的好的组训和讲师也离职了。”

“是啊，大麻烦啊。”

陈丽安发了一声暗叹，然后说道：“我在美国学习的时候，曾经听其他外国保险公司的人提过一个产品，叫投资连结保险，这个产品和我们现在国内的产品都不太一样，我们要不要换换思路，从产品上做做文章。”

“投资连结产品，这个产品好像新加坡也有。”程玉祁说道，“嗯，用产品刺激一下队伍也是个办法，我一会儿就组织人研究一下。”

陈丽安点点头，又说道：“我看分公司的业绩，好像安江分公司的业务有起色啊，跟全国的态势有点不一样。”

“对，我也看见了，安江这几个月，特别是三季度后，举绩率有很大提升，而且他们人力居然开始正成长了，每个月人力都比上个月多。”

“是啊，安江现在的举绩率每月都能保持80%，在全国独树一帜啊。”

“夏信这个小子还是有点本事啊。”程玉祁说道。

“你没问问他什么原因？”陈丽安问道。

摇了摇头，程玉祁说：“这几个月都没联系他，光顾着追踪大机构了，安江还是太小了。”

陈丽安点点头，“安江是小了点，但我看安江的指标可是不错，每个月入职人数可不少，而且离职人数还越来越少了。”

“是吗，我光看了一下脱落率，没太看绝对数。”程玉祁有点惊讶陈丽安看得那么细。

“你回去看看，我看这个月，安江到现在才脱落了不到100人，但入职了差不多快有300人了，年初不到1000人，现在都有1300人了，这速度可是不低啊。”陈丽安说道。

“好，我回去马上看看。”陈丽安说的这些数字，他都没关注，因为业务不好，程玉祁这半年都是在跑大机构，根本没注意到像安江这样的小公司，做再好，也不解决自己的心头之患啊。

从陈丽安办公室出来，一路上程玉祁都在思考陈丽安说的产品问题，也许陈总说的产品是个解决方案，最少它可以刺激一下队伍，不过这个产品到底是什么型态，如何开发呢？

走到自己办公司门口，对秘书说：“你请精算部的沈总来一下。”

不大一会儿，办公室门敲响了，随着程玉祁的请进声，长盛寿险精算部沈丰志推门走了进来。

“程总，您找我吗？”

“对啊，沈总，请坐请坐。”程玉祁热情地招呼道，“我是有事要请教你啊。”

“这可不敢，有事您吩咐就行。”沈丰志赶忙说道。

程玉祁就把陈丽安说的投资连结保险的事说了一遍，问道：“老沈，这产品我听说过，但究竟是怎么一个产品就不太懂了。”

“投资连接保险？”沈丰志大吃一惊，领导们想到这个产品了，“怎么想起这个产品了，这个产品卖不好会有风险的啊。”

“什么风险？”程玉祁也是吃了一惊，“你给我介绍一下。”

沈丰志就把投资连结保险给程玉祁做了一个详细的介绍。

投资连结保险，简称投连保险，也称单位连结，证券连结，变额寿险。投资连结保险顾名思义就是保险与投资挂钩的保险，是指一份保单在提供人寿保险时，在任何时刻的价值是根据其投资基金在当时的投资表现来决定的

投资连结保险是一种融保险与投资功能于一身的新险种。设有保证收益帐户、发展帐户和基金帐户等多个帐户。每个帐户的投资组合不同，收益率就不同，投资风险也不同。由于投资帐户不承诺投资回报，保险公司在收取资产管理费后，将所有的投资收益和投资损失由客户承担。充分利用专家理财的优势，客户在获得高收益的同时也承担投资损失的风险。因此投资连结保险适合于具有理性的投资理念、追求资产高收益同时又具有较高风险承受能力的投保人。

“咝。”听完沈丰志介绍，程玉祁吸了一口冷气，问道：“老沈，你的意思是，这个产品设置的投资账户不管是收益还是损失都是客户完全承担的？”

“对，完全承担的。”沈丰志肯定地说道。“这个产品最早的英国出现的，就是为了解决保险公司利差损的问题。“

利差损是指保险资金投资运用收益率低于有效保险合同的平均预定利率而造成的亏损。

程玉祁点点头，说：“这个我倒是知道，但我们的客户如果投资出现亏损，恐怕接受能力没那么强啊。”

“是啊，这也是我说的风险，如果我们股市，基金市场比较好，这个时候推出投连险，问题不大，但就怕推出时，证券市场出现下滑就麻烦了，而且我们国内客户普遍比较看重短期收益，不太关注长期收益，但投连险是要看长期收益的。”

沈丰志看着程玉祁紧皱的眉头说：“程总，做这个投连险可要慎重啊，再说我们也没有这方面经验，要开发，最好去新加坡学习一下人家的经验。”

程玉祁点了点头，若有所思地说：“这事要慎重啊，不光是要看人家怎么开发的，还要看看人家是怎么管好销售端的。”

“对，您说得对，这个销售很重要，谁能卖，谁能买一定要有标准。”

“这样，你先去安排一下，做一个投连险的规划出来，我们再商量一下，然后去找陈总汇报，我估计这还要牵扯到投资部门了。”

沈丰志答应一声，出去安排了，他也有点担心，要赶紧回去找自己下面的人讨论一下。

一直到下班，程玉祁都在琢磨投连险的事情，越想脸色越凝重。

至于陈丽安说的安江分公司变化比较大的状况，他早就忘了。

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第二百七十章 你是找骂吗？

回到部门，沈丰志召集下面的精算人员专门开了一个会，讨论投连险。

“沈总，这个产品似乎现在不是特别适合国内状况啊？”一个精算人员说道。

“小李，你具体说说。”沈丰志说道。

“沈总，我在美国学习的时候，在一家寿险公司实习过，他们公司就有投连险，美国投连险的占比是比较高的，但这和美国居民的投资意识比较强有关。”

“你的意思是？”

“我是说，咱们国内投资者现在好像还没有投资盈亏都要自己承担责任的意识啊，这个投连险一旦投资收益为负的，这风险也是要客户自己承担的。”

“这我知道，我们可以先研究起来，看看什么样的型态，有哪些账户可以设立。现在业务不好，开发新产品也可以刺激一下队伍。”沈丰志说道。

看沈总都说到这份上了，大家也不好说什么了，都点头答应。

于是精算部成立了投连险的开发小组，准备开发投连险。

而寿险总部也把这个作为了夺取市场，提升业务的秘密武器。

而郭安权在听说寿险这个计划后，更是大力称赞，说长盛就是要勇于创新，勇于做第一个吃螃蟹的人。

在十天以后，沈丰志带着投连险的小组的人向陈丽安和程玉祁做了一次汇报，同时谈到中间遇到的一些问题，建议去新加坡学习一下，新加坡的宝成人寿据说经营投连险已经很多年了，很有经验。

陈丽安听完，觉得很有必要去学习一下，而且决定自己和程玉祁都要一起去学习，同时也让程玉祁从策略研究中心派两个人跟着。

魏丽敏和许霜因为一直负责个人业务这一块，所以这次也就顺理成章地一起参加了新加坡的投连险学习。

两人在去新加坡之前，还给夏信发了一个短信，告诉他总公司在开发一个新的产品，投连险。

说真话，夏信对这种产品型态都没听说过，以为就是一个新的产品而已，也没太往心里去，只是对她俩有机会去国外寿险公司学习，感到很是羡慕，这也让魏丽敏两人心里又小小得意了一把。

整个三季度，夏信都是在比较亢奋的状态下度过的。

安江分公司在经历了二季度的先锋队pk后，榜样的作用在三季度终于开始体现出来。随着这个分公司开始分批推动一卷一卡一活动的流程，尤其是在夏信亲自督导之下，不论是第一还是第二督导区都开始呈现了蓬勃发展的态势。

而胡镜也再次因为自己的小聪明而得到了教训。

在先锋队对抗结束后，夏信及时地将十万元奖励发给了第一督导区，而李海诚为此专门开了一个庆功会，一时间第一督导区又有了压过第二督导区的势头。

而胡镜去见夏信，却被张颖挡在门外，说夏总比较忙，没有时间见他。

没有时间见胡镜，但却好几次专门约谈了高彬，而高彬营业部因为没有放松要求，同时和胡子华的配合一直很好，在对抗过程中，高彬营业部的飞鹰主管表现优异，特别是李玲，陈明良几个不光是业务好，而且举绩率也高，人员也开始了大发展。

这也让胡镜感觉到了自己的危机。

宋仁明现在对夏总是唯命是从，高彬也是得到了夏总的支持，俨然开始要和胡镜开始分庭抗礼了，何立星已经和高彬走得很近，特别是两个部的飞鹰主管一直在一起搞活动。

而最让胡镜感到忧虑的是，这帮飞鹰主管对夏信的态度。

那不是单纯用尊敬可以形容的，简直就是崇拜，每个人只要一提到夏总，都是两眼放光，似乎夏总才是他们最亲的人。

不是应该营业部经理才是你们最亲近的人吗？胡镜总是这么想。

每个月，夏信都会把飞鹰主管拉到原来特训营培训的地方回炉一次，培训内容是什么大家都不知道，只知道基本上每次夏总都会讲很长时间，只要一回炉回来，这些主管就像又打了鸡血一样的兴奋。

每个月，只要有飞鹰主管过生日，一定会收到夏信送的一个生日蛋糕，而且一看就是专门定制的，因为那个蛋糕上用巧克力画着一只老鹰。蛋糕一送过来，胡子华就会把这个主管喊到办公室祝贺一番，勉励一番，然后再把所有飞鹰主管都召集起来，一起唱生日歌，切蛋糕。

原本松散的主管，现在因为飞鹰特训营成为了铁板一块，而胡镜悲哀的发现，这个铁板的中心，不是自己，而是夏总。

飞鹰主管的一些变化，特别是夏信营造的团队氛围，让很多没有参加特训营的主管很是羡慕，其中不少人开始在打听，什么时候会办第二期特训营。

他也和高彬聊过，高彬只是淡淡地说道，夏总帮我们把主管都培养起来，有什么不好呢？

胡镜也没多说什么，借助飞鹰主管的小组人力发展，高彬营业部的人力现在已经超过胡镜了，这也让胡镜感觉到了莫名的危机。

进入三季度，胡镜也开始主动配合胡子华在督导区的工作，对自己的营业部提出了严格的要求。

通过飞鹰特训营，夏信终于在来安江分公司半年后，撬动了这支队伍，同时将这支队伍牢牢掌控在了自己手里。

一个周末，胡新春约了高伟中一起吃个饭聊聊。这也让高伟中很是奇怪，胡新春可是很少会约自己吃饭的，胡新春是属于那种事不关己高高挂起的主，基本不和人太多个人来往的，怎么想起找自己吃饭呢？

“老高，来喝一杯。”胡新春倒满了一杯啤酒，朝高伟中举了一下杯。

高伟中笑着和胡新春碰了下杯后，一饮而尽。

夹了一颗花生米放嘴里后，问道：“老胡，这是怎么了？我看三季度我们业绩很好啊。都有其他分公司的人问我了。“

”业绩是很好啊。“胡新春说道，点点头，又摇摇头说道，”不过这是夏总的功劳，我都没干啥。”

看着胡新春苦涩的脸，高伟中问道：“你没什么事？怎么这表情呢？”

胡新春苦笑了一下说：“咱们这位领导太专业了，好多事情我都看不懂，这半年用一个特训营就把队伍牢牢抓在手里了，厉害啊。”

高伟中看着胡新春，问道：“专业的事我不懂，但你这称赞是内心发出来的吧？”

奇怪的看着高伟中，胡新春说道：“你这话什么意思？我真的是敬佩夏总。”

“但我总感觉你有点怪怪的呢？”高伟中看着胡新春说道。

“唉，老高，我觉得我可能做错了什么事？”

“做错了什么事？“

”我就不知道啊，所以找你来吃饭问问，你和夏总走得近，他没说我什么吗？“

”你这话说的，你总和夏总一起开会，上岛会议，谁不知道，我都没参加过呢。“高伟中嫉妒地说道。

”那是业务会，你参加干嘛？“胡新春说道，”但我总觉得夏总对我很客气，不像对胡子华和李海诚，那是说骂就骂，说瞪眼就瞪眼，有一回把李海诚骂得跟孙子似的。“

“好像夏总对我们都很客气，对丁玮，万兰芳，王人林都是客客气气的，一般都不喊名，都是喊经理。”

“是啊，我们这些部门经理里面，夏总就说过你，所以说你和夏总比较近呢。”

“老胡，你这话说的，挨骂还成好事了？”

“老高，你别揣着明白装糊涂，夏总骂人是分人的，像胡子华，李海诚，现在还有那个安封海，那是说骂就骂，而且一点不留情面，但那一看就是自己人。”

高伟中笑眯眯地看着胡新春说道：“你请我吃饭，不会是问怎么才能被夏总骂吧？”

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第二百七十一章 润物细无声

听到高伟中这句话，胡新春脸一红，说道：“我也不是这个意思，只是夏总对我们几个似乎并不是很信任，或者说我感觉和夏总隔着一层，心里感觉有点别扭。”

“那你应该找胡子华他们啊，你找我也没找对人啊？”高伟中点了根烟抽着说道。

“找胡子华他们？”胡新春摇了摇头，说道：”他们本来是我手下，再说我现在去找人家“

胡新春没有再往下讲，但高伟中已经听明白了。胡新春这是放不下面子，还有就是胡子华和李海诚在培训部和个人业务部时，胡新春对他俩也没太好。

想明白这点，高伟中笑了笑问道：”那你找我是什么意思呢？”

“我是想向你请教一下，怎么才能和夏总走得近点呢？”

高伟中听到这个问题，没有马上回答，抽了几口烟，然后说道：”其实我觉得夏总和于文杉是完全不同的两类人，夏总是一个非常正直而且专业的人，他更关心队伍的成长，员工的收入。“

说到这，高伟中想起来什么事，说道：”夏总好几次和我说起过，一定要保证员工的奖金，不能让大家辛苦一年，却没有奖金。“

“今年业务这么差，还能有奖金？”胡新春怀疑道。

高伟中看了胡新春一眼，说道：”老胡，这话我也就跟你说吧，就冲你这句话，你就不可能像胡子华他们那样成为夏总的亲信。“

“为什么？”胡新春不解地问道。

“因为你怀疑夏总说的话。”高伟中说道，“你不像胡子华他们那样对夏总充满了崇拜。”

“崇拜？”

“对，我和胡子华聊过，去第一督导区查看职场时，和李海诚也聊过，提到夏总，他俩的神情和你简直就是天壤之别。”

“我和他们有什么区别吗？”

“你刚才对夏总的话充满了怀疑，而那两人是无条件的相信，差别很大的。”高伟中摇了摇头。

胡新春听了高伟中这句话，没有反驳，反而伸手向高伟中要了一根烟，咳咳地抽了起来。

“不会抽，你浪费烟干吗？”

胡新春摇摇头，却没有说话。

高伟中看着胡新春，心里也在奇怪，为什么自己和他说这么多，我们俩关系好像也没这么好啊？

但自己内心深处还是想拉拢几个人，好对抗丁玮，虽然现在丁玮基本上也没有什么影响力了。

过了好一阵，胡新春才回转头对高伟中说：“老高，我觉得你说的有道理，很多时候，我对夏总要做的事情还是总有担心，所以执行起来不坚决。”

高伟中呵呵一笑，没再说什么。

”十一”黄金周，夏信并没有回家，而是牧锦带着夏英睿来的兴庆市，夏信带着娘俩好好转了一下，特别是吃了好多当地的特色菜和小吃。

牧锦和夏英睿是第一次来安江，对西南的风景感觉很是新奇，但对每道菜都有辣椒，直感觉吃不消，刚开始还好，到后来就专门点不辣的吃了。

在第一次轻松地休息了一个假期后，2000年的最后一个季度到来了。

上班第一天，夏信就开了一个部门经理会。

现在部门经理会，已经不像当初刚来时的那么几个人了。除了几个部门经理，像胡子华，李海诚，还有发展项目组的赵莉，安封海，章海英都参加了，不过她们三个是作为列席参会的，只听不讲的。

第一个讲的就是胡新春，他全面介绍了全年的业务进展情况，特别讲到了三季度以后安江分公司的变化。

“夏总，各位经理，我们安江分公司三季度可以说走出了一个和全国完全不一样的走势，可以这么说，在全国各分公司业务一片惨淡的情况下，我们安江分公司业务和人力都取得了很好的紧张。”

他指着屏幕上的投影片说：“大家看，在全国人力持续负增长的情况下，安江分公司已经连续三个月正增长了，能够做到安江分公司这样的，目前在全国，一家分公司都没有，应该说，在夏总的英明领导下，安江分公司已经走出了困境。从目前的态势来看，我们今年应该是可以完成全年任务的。”

听到可以完成全年任务，在座的众人都纷纷鼓起了掌，大家都知道，完成任务，才会有年终奖金。

丁玮边鼓掌，边看着胡新春，这一段时间，胡新春让她很是困惑，每周的部门经理会，胡新春都会表现得很积极，而且和高伟中走得很近，在分公司隐隐有成一派的势头，而有些以往和自己走得近的人，也有意无意地离自己远了，就像赵莉，基本上已经是不听自己招呼了，虽然原来也不近，但现在基本都是张嘴夏总，闭嘴夏总，完全不把自己放在眼里了。

偷眼看了一下靠在椅背上的夏信，似乎对胡新春说的话都无动于衷，脸上也没有什么表情。

这个夏信，感觉比刚来的时候又有城府了，丁玮想到。

她这几个月，尤其是进入下半年，越来越后悔当初在夏信刚来时自己的表现。现在想起来，自己就是被于文杉当枪使了。

她自己一直没有意识到，在夏信刚来时，因为夏信的岁数和部门经理差的并不多，而且又有于文杉在那暗中唆使，她内心并没有把夏信放在眼里，觉得凭自己咋安江分公司这么多年的势力，足以和夏信抗衡。

却没想到，长盛的体制决定了分公司是完全的一把手负责制，而且安江分公司是没有一个副总的，也就是说安江完全是夏信说了算。

一年来，随着出去开会，和总部的人接触多了，丁玮才知道，夏信别看年轻，在总部的影响力远远超过于文杉，于文杉当时在总公司只是一个室主任，而夏信却是部门副总。

而且，总公司财务部一个和丁玮关系好的员工告诉她，在当时勾彬得势，陈总被迫出国的时候，夏信是坚决站在陈总一边的。

“你们夏总，那是陈总绝对的亲信。”那个员工对丁玮说。

现在看来，胡新春这么积极地表现，拍马屁，也是想投靠夏信了。

再看看在会议桌边坐着的胡子华，李海诚，还有那几个赵莉，安封海和章海英，似乎都开始冒出头来了。

这五个人，夏信怎么选的呢？还真是挺厉害的，那么多人就选出这五个，还都不错，过一阵，最多年底，估计这几个就要晋升了，那时干部就多了。

一想到干部，丁玮突然发现，原来安江分公司只有五个干部，这夏信来这不到一年，却也已经建立起了一支五个人的潜力干部队伍了。

哎，怎么都没注意到夏信做什么了，怎么就出来这五个潜力梯队了呢？

丁玮看着稳坐在椅子上的夏信，心里第一次开始感到了害怕。

这个人做事的风格，润物细无声，厉害。

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第二百七十二章 安江太小了

连续几个月的逆势上扬，而且是快速的上扬，安江分公司终于引起了全国很多分公司的关注。

11月初，夏信接到了韩元的电话。

“韩总，怎么想起给我打电话了？“听到韩元的声音，虽然两人好长时间没有见面了，但夏信依然感觉很是亲切。

韩元前不久刚刚晋升为分公司副总，据说他的晋升，他们分公司的李总使了很大劲儿。

本来陈丽安是不同意的，因为她一直对韩元火烧会议室耿耿于怀，但禁不住程玉祁和分公司李总的软磨硬泡，最后也就同意了。

得到这个消息，夏信还专门给韩元打了一个电话，祝贺了一下，还特意寄了一个zippo打火机当礼物。

“你老人家在安江搞那么大动静，我当然要打电话问候一下了。”韩元在电话那头笑着说。

听着电话那头“啪”的一声，夏信就知道这家伙又点着香烟了。

“你这烟瘾还是这么大，我原来都不抽烟，就是被你带得现在也是抽烟很多。”

“那是你有抽烟的潜力，再说你送一个打火机，和你打电话，当然要用这个点一根烟了。”韩元笑着说道。

两人闲聊了几句，夏信问道：“说吧，到底什么事？”

韩元这才说起了说起了打电话的原委。

在分公司开业务会的时候，他们李总注意到了安江分公司的逆势表现，一个月并不突出，但连续几个月的上扬，还是让大家很是好奇，安江分公司做了什么事。

李总知道韩元和夏信关系很好，所以就让韩元打个电话问问。

听完韩元的说明后，夏信哦了一声，谈不上是高兴还是失落。

说真话，夏信觉得这几个月安江分公司的业务和人力发展表现是非常好的，应该会引起大家的注意，但听了韩元的话后，夏信其实有点失落，韩元在电话里没有明说，但潜在的意思就是安江还是太小。

在韩元面前，夏信也没有掩饰，说道：”安江还是份量不够啊，这些大佬其实就是顺便问问而已。”

听夏信这充满失落感的话语，韩元呵呵笑着说：“夏信，你还别不服气，不是打击你，你这个安江分公司，也就是我们分公司一个地市支公司的规模而已，你想让这些大机构的一把手关注安江分公司，那还远远不够呢。”

“好吧，我们只能自强不息了。”夏信自嘲道。

“你也别妄自菲薄，我还是觉得你做得很好的，领导们不懂，我还是能看出来的，这几个月安江分公司的举绩率，达成率，增员率都上升很对，而且我看你们脱落率很低啊，每个月脱落的人力都是几十个人，很牛啊。”

听韩元这么说，夏信知道这里面有安慰自己的成分，但说的也是安江分公司这几个月最显著的变化。

“你给我说说，你到底干什么了？”韩元问道。

“我也没干什么，就是”

夏信把自己这大半年做的工作，飞鹰特训营，一卷一卡一活动，抓出勤率等等，给韩元介绍了一遍。

“这几个事都抓到点上了。”韩元听完说道，“尤其这个一卷一卡一活动，把我们当年拜访量管理的难点解决了，了不起。”

拜访量管理，韩元应该说也是行家，一听夏信的一卷一卡一活动，就知道这解决的是什么问题。

“你能不能把这个东西发给我学习一下？”韩元试探着问道，毕竟这是夏信自己研究出来的，而且是安江分公司业务提升的一件秘密武器，就算两人关系再好，涉及到分公司之间的竞争关系，韩元也不得不谨慎一点。

“没问题。”夏信毫不犹豫地答应了，这让韩元很是意外，换自己，大概不会这么痛快，这也让他很是感动。

夏信之所以这么痛快的答应，和韩元的关系只是一个方面，还有一个因素，他也是想看看自己研究的这些工具，特别是理念，是不是适用于其他分公司的队伍，如果其他分公司也能用，那说明自己这套设计工具的思路是对的。

从电脑里找到相关文件，直接通过邮件发给了韩元。

“我先学习一下，等我看完我再找你。”韩元看夏信把一大堆的材料发给了自己，忙说了一声，挂了电话就琢磨了起来。

“这套东西不简单啊。”韩元坐在办公室里，皱着眉头盯着电脑叹道。

从夏信发给他一卷一卡一活动的文件，到今天已经过去三天了，韩元一直在研究这些文件。

这些文件，看着似乎很简单，但从韩元这个内行人的角度来看，其实推动难度并不小，这套工具说白了，就是给整个销售环节中最重要的接触，说明和促成关加了一个工具，从而降低了作业难度。

如何追踪业务员活动量的真实性一直是在拜访量管理中的一个难题，但是通过调查问卷的使用，却可以有效的解决这个问题，这让韩元对夏信的巧妙设计不禁深深叹服，看样子在自己离开总部后，夏信在专业上取得了突飞猛进的发展，最少在拜访量管理这方面，韩元觉得夏信要比自己走得更远，思考更多，而且还找到了解决的办法。

但是他也发现这有一个难题拦在了推动的路上，就是这套东西的追踪必须依赖于主管的执行力，如何建立主管的执行力呢？你推动，他们能够不打折扣的执行，这是成功的关键。

韩元身为业务副总，对自己分公司队伍的情况了如指掌，他知道自己的队伍要想推动落实这套工具，最大的问题是执行力不够，出勤率偏低。

在意识到这些问题后，他专门又给夏信打了一个电话，对自己发现的在操作上可能存在的问题和夏信进行了探讨。

对韩元提出的问题，夏信也是非常佩服，果然是行家一伸手，便知有没有。

这个韩元，都没推动，就看出了成功的所在。

夏信对韩元说，他发现的难点是正确的，自己在安江推动时，遇到的就是这两个问题。

听到是这两个问题，韩元很感兴趣夏信在安江分公司是怎么解决的。

但当再次听到夏信介绍飞鹰特训营，和他对安江分公司资源调配，两个督导区利用矛盾建立对抗氛围时，韩元就知道自己做不了了。

为什么呢？很简单，夏信是一把手，他可以在安江分公司按照自己的想法调配资源，建立自己的飞鹰特训营。

而韩元只是业务副总，虽然李总很信任他，但一旦发现他想建立一支听命于自己的队伍时，这个信任感还在不在就不好说了。

再者，资源调配是一把手的权力，而业务副总是没有这个权力的。

想明白了这一点，韩元把和夏信交流的情况向分公司李总做了汇报。

李总其实让韩元问一下安江分公司的情况，也只是一时心血来潮，听到韩元说的要抓出勤率，执行力时，摇了摇头。

“安江是个小公司，他们可以做的事，我们做不了，算了。”

这件事就这么过去了。

而夏信在等了好长时间没有动静后，问了韩元有没有试试推动，韩元含糊其辞地把李总的评论告诉了夏信。

这让夏信很是受到刺激，安江太小了，我一定要把它做大！

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第二百七十三章 喝断片儿了

大半年下来，夏信和保监办李士进主任倒是走动很密切，李士进是个重度抽烟者，而夏信也是发现自己的烟瘾越来越大。

牧锦说过几次让他戒烟，每次戒了不到半天，就有抽上了，再加上每次去李士进那里，李士进总是很热情地递烟，夏信也就很自然地抽上了，以至于发展到一周两人一定要聚在一起抽一次烟，抽烟不能不说话，一来二去，两人关系自然就越来越好了，以至于保监办下面的人都知道，长盛寿险的夏总和李主任的关系很好。

这一天，夏信又约了李士进和保监办寿险处的吴晓芳处长等人一起吃饭，安江的保险公司并不多，大家私人关系又挺好，而安江的传统就是朋友们晚上坐在一起，吃饭聊天，酒自然就是饭桌上不可或缺的东西。

安江市场上酒的品种可以说是五花八门，但以白酒为主，像红酒品种等很少，而饭桌上更是少见红酒，拿李士进的话说，红酒那是男人喝的东西。

但问题是，安江的女人喝酒也很厉害，吴晓芳处长就是一个酒量极好的人，几次大家在一起吃饭喝酒，夏信都已经喝得晕晕乎乎了，看吴晓芳就像没事人一样，高伟中私底下告诉夏信，谁也不知道这个吴晓芳酒量有多大。

说起喝酒，夏信想起有一次因为听信高伟中的话，而喝多的事来。

那还是上半年飞鹰特训营结训不久，一个飞鹰主管结婚，邀请了夏信去参加，作为男方单位的大领导，自然成为了婚礼的证婚人。

在他讲完祝福的话后，两个新人递上了一碗酒，碗是不大，属于那种很漂亮的金碗，但夏信看了一下这一小碗酒，最少也有二两。

接过这一碗酒，夏信很是为难，这也太多了吧，但看着面前两个新人，感觉不喝肯定是不行的，何况抬眼一看，满大厅的20多桌酒席，倒有一半是长盛的业务员。

正在他准备一口气把这碗酒喝下去的时候，高伟中悄悄跑了过来，附在他耳朵边说：“夏总，按照风俗，这碗酒不用都喝完的，喝一半就行，都喝完他们会倒上要您重喝的。”

看了看高伟中，后者肯定的点了点头。

这下夏信就放心了，原来这酒是倒的多，但不用喝这么多啊。

笑呵呵地举碗喝了一半，然后把碗递还给两个新人，然后准备回座了，虽说不用全喝完，但一半也不少啊，一两是有的，这酒一喝下去，当时就感觉从嗓子眼一路道胃都是火辣辣的，夏信的感觉现在自己要是呼口气，那打火机一点，都能点着。

新娘子接过碗，看到就还剩一半，，当时拦着夏信说：“夏总，按照我们蒙古族的规矩，就不喝完要倒上重新喝的。”

蒙古族？夏信吃惊的望着新娘子，安江怎么会有蒙古族？不是应该在西北吗？这是西南啊。

但来不及细想，他侧头询问的目光看向高伟中，后者也正尴尬地回望着自己，显然这也出乎了他的意料。

这坑货，心里暗骂一句，但当着全大厅的人，夏信没有其他选择，于是再次哈哈一笑，说道：“不好意思，怪我了，没问题，倒满。”

当着全大厅人的面，夏信再次举碗，把满满一碗酒一饮而尽，顿时大厅里响起满场掌声，飞鹰主管和他的新娘子也是满脸笑容，夏信的这个举动无疑给了这个主管极大的面子。

走回座位，胡子华和李海诚急忙过来，看夏信是否很多了，却发现领导满脸红光，精神都有些亢奋了，做了一会儿，夏信看新郎新娘已经开始敬酒了，站起来说：“走，我们也去给我们的人敬个酒。”

高伟中，胡新春等几个人想要劝，但夏信已经举步走了出去，只好跟在后面。

夏信举着杯，走到长盛业务员的桌旁，每桌都满满喝了一杯，以至于喝完十几桌回到自己座位时，都有点踉跄了。

而夏总很能喝的名声也从那次婚礼后传遍了安江分公司。

事后，夏信问了一下才知道，怎么会出来蒙古族。

原来在元朝时，一支部队打到安江，打败了当时的那个小王朝后就驻守在了当时的安江，而这支队伍里的很多蒙古族士兵也就在当地娶妻生子，繁衍了下来，所以在当地是有一支蒙古族的后裔的，而夏信遇见的新娘子就是这支队伍的后人。

“夏总，我敬您一杯。”酒过三巡以后，吴晓芳第一个就举杯过来敬夏信。

“吴姐，兄弟我酒量不行，喝好多了。”

自从那次婚礼以后，夏信知道了自己的酒量真的是很不错的，所以一般场合喝酒不怕，但只有和保监办的李主任喝酒时，心里总是紧张。

不是因为李士进是监管领导，而是因为李士进和吴晓芳都太能喝了，每次吃饭不喝尽兴，那是绝不会散席的。

吴晓芳一笑，说道：“夏总每次都谦虚，今天我们好好喝一下。”

“就是，夏总，你喝了这杯，我们来掷骰子，怎么样？”

一听要掷骰子，夏信答应了一声好，一仰脖把酒喝掉，挥手让服务员把骰子拿了上来。

来安江不久，夏信就了解到了当地的一个喝酒习惯，喝酒喝到兴起，都会开始掷骰子，把骰子放在玻璃杯里，互相掷大小，至于是大点喝，还是小点喝，那就看定的规矩了，而每个饭店，都会准备好多的骰子，可见掷骰子这个习惯的普及程度。

一旦掷起骰子，什么时间结束，就要喝到”n-1”了。

什么是“n-1”呢？很简单，就是如果当天晚上有10人喝酒，这就是n，”n-1”就是要喝够9瓶才能结束。

不过夏信比较喜欢掷骰子，因为他每次掷骰子，总是运气比较好，每次都会喝的比较少。

服务员把装着骰子的玻璃杯拿了过来。

“今天我们换个规矩。”李士进看样子喝得很是高兴，站起来说道：“今天每个人都和一桌的人一一比大小，大的赢，小的喝，怎么样？”

这是每个人都要喝一圈的节奏啊。

看每人搭腔，李士进冲着夏信问道：“夏总，你觉得怎么样？”

“没问题，这个规矩挺好玩。”

夏信说着把两个玻璃杯拿了过来，一个递给李士进，说道：“主任，从我开始，咱俩先来，我要赢了，你可要喝啊。”

李士进看夏信首先响应，乐呵呵地说：“那当然了。”

俩人一起摇了一下骰子，等转完一看，李士进的点数大。

“哈哈，夏总，你输了，快喝快喝。”李士进大笑着说道。

这一晚上，不知道是运气不好，还是怎么了，夏信一直在喝，以至于在回到住处后，是狂吐不止。

第二天早晨起来，已经完全记不起来昨天是怎么回来的了。

这就是喝酒喝多了有时候会发生的失忆。

也有人把这个现象叫做“断片儿”。

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第二百七十四章 渐入佳境

四季度，安江分公司是在夏信近乎严苛的要求中度过的，无论是内勤还是外勤，每个人都感到了夏信对工作的极致要求。

在受到韩元传递的李总认为安江分公司太小的信息后，夏信就认识到了一点，保费小的机构就算做的有多好，那些大分公司也是从心里瞧不上自己的。

那个时候，夏信就下定了决心，一定要让用成绩让这些看不起安江分公司的人都闭上嘴。

在过去的四季度，夏信加大了对队伍的拜访量管理的管控，通过一卷一卡一活动对队伍的拜访量，出勤率进行了严格的管理，同时加大了训练的力度。

在营业部经理和每月的飞鹰主管例会上，夏信提出了一个目标，就是要从2001年开始，安江分公司每月都要成为全国达成率第一，同时列出了13项指标，他指着投影片上的这些指标对营业部经理说，这些指标，我们都要成为全国第一。

我们要让所有人都知道一个事实，安江就是第一，让所有人都去争第二名。

夏信第一次在安江分公司提出了自己经营的理念“永争第一”。

这个“永争第一”的理念后来成为他的人生理念，而其形成就是在安江分公司的这段时间。

夏信的强势管理，一开始引起了营业部经理和有些主管的反弹，因为安江分公司历史上从来没有这样严格的管理过，各种消极情绪，负面言论开始蔓延。

胡子华和李海诚都侧面向夏信反应过这个问题，而夏信也意识到了自己在要求方面多了一点，而沟通方面少了一些，自己更注重了和飞鹰主管的沟通，但和营业部经理的沟通是不够的。

从十月份开始，夏信正式开始推行了营业部经理例会制度，原本也有营业部经理月度会议，但夏信做了一些调整，把开会地点从分公司的会议室，换到了公司之外的宾馆，时间也延长到了整整一天半。

这其中最大的变化是，夏信每月开始做一个月度报告，这个报告更多的不是讲经营数据，而是开始讲理念，讲方法，用胡新春的话讲，夏总从2000年10月份开始的持续不断的洗脑工作，彻底改变了安江分公司各层级主管，特别是营业部经理的观念。

慢慢的，月度营业部经理例会，月度飞鹰主管回炉，季度主管会议开始成为安江分公司的制式会议制度，一直到夏信离开安江分公司，这些会议都是雷打不动，按月召开的。

而夏信在以后很多年，一直对安江怀有很特殊的感情，也是因为在安江分公司，他真正学会了如何作为一个一把手来经营一个公司，虽然以前也访谈过，了解过，作为一个旁观者也看过很多一把手的做法，但正如“书上得来终觉浅，绝知此事要躬行”所说，在边上看和自己干是两回事。

可以说安江分公司夏信职业生涯当中，特别是作为一把手的职业生涯当中的第一个作品。

而随着十月，十一月两个月的过去，队伍中的消极声音却是越来越小了，究其最重要的原因，是每一个营业部经理和大多数的主管的收入呈现了井喷式的上涨，尤其以飞鹰主管最为明显。

每月必须百分百举绩，每月个人必须增员一人，这是夏信对飞鹰主管的要求，达不到就要退出飞鹰特训营。

退出飞鹰特训营，这对于每一个飞鹰主管来讲都是无法接受的处罚。

退出飞鹰特训营，不光是自己面子上会很难看，尤其是退出特训营，每个月回炉班上，夏总的报告就听不到了，拿李晓云的话说，夏总的报告就像精神鸦片一样，不管在日常工作中遇到多少困难，只要一回炉，听一次夏总的报告，就会重燃热情。

在加上，每次回炉，总会组织大家在一起互相分享经验，同时夏总也会来解答很多的困惑，同时根据需要，夏信会专门针对飞鹰主管制定竞赛方案，而这方案都是针对有增员的主管的，这是飞鹰主管特有的方案，也是让很多主管特别羡慕的一点。

退出特训营，意味着这些待遇都没有了。

这也是为什么在下半年，特别是进入四季度后，飞鹰主管的小组像细胞分裂一样地快速开始裂变，范春林在年底晋升营业部经理，可以说已经是板上钉钉的事情了，这里面让人刮目相看的反倒是一直不显山不露水的李玲。

飞鹰特训营毕业后的李玲在前几个月并不突出，但在8月份开始，突然开始爆发，小组人力快速成长，而且隐隐有追上范春林之势。

在十月份的飞鹰主管回炉班上，夏信请她分享一下她这几个月为什么会突然爆发。

李玲毫不保留地分享了自己的做法，就是精心培育每一个新进来的组员，把他们当未来的主管来培养，当他们成长起来了，自己的团队自然就大了。

当时听到李玲的这个分享，夏信都情不自禁地为这位出色的女主管鼓掌，很多人也就明白了为什么前几个月李玲小组人力发展并不快，但后期突然加速的原因。

夏信算了一下，到年底，最少范春林，李玲是可以晋升营业部经理的，而飞鹰特训营真正的爆发期将会在2001年的年中，按照现在的发展态势，到2001年的年中，飞鹰特训营最少会晋升8个营业部经理，从而在数量上超过原有的营业部经理人数。

到那时，安江分公司将进入一个新的发展时期。

不出夏信意料，在看到飞鹰主管如此迅猛的发展态势下，原有的营业部经理，像胡镜和宋仁明等都感到了危机，因为他们现在终于体会到了夏信举办这个飞鹰特训营的高明之处。

现在安江最好的小组都是飞鹰主管的组，而这支飞鹰队伍却是掌握在夏信的手里，可以这么说，现在安江将近2000人的队伍，夏信通过飞鹰主管掌握了差不多1300人，再加上目前明显是夏信拥趸的高彬，隐性拥趸的王军和周心莲，还要加上一个自称夏信忠实门徒的王明达。

对，就是王明达，自打发现遵照夏总的要求落实，收入开始蹭蹭上涨后，王明达就变成了夏信的忠实跟随者，到处自称夏总的最忠实门徒，凡是夏信的要求，他都是第一时间不打任何折扣地在营业部执行。

拿王明达的话说，咱智商，专业能力都远远赶不上夏总，夏总老人家都替我们想好了，为什么我们还要去琢磨对不对，照着做就行了。

也正因为这样，王明达营业部的保费，人力也是越来越高，在第二督导区已经追上了胡镜，和高彬也就差一点点了。

而胡镜，宋仁明这几个原本在安江分公司说话比较有分量的营业部经理也感到了压力，也开始对营业部的管理严格了起来。

到2000年的年底，夏信在年初确定的用飞鹰特训营来撬动整个安江分公司的计划可以说圆满达成。

现在的安江分公司开始渐入佳境。

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第二百七十五章 儿子，东西随便挑

2000年的最后一天，夏信回到了d市家里，本来牧锦说，如果他实在走不开，就和儿子一起去兴庆，但夏信觉得来回折腾儿子实在不好，而且兴庆地处南方，屋里没有暖气，他也怕儿子来了以后，会不适应，再感冒了，就得不偿失了，所以还是在安排好事情后，坐飞机回到了家里。

虽然回到了家里，但因为这是夏信实现安江全国第一的第一仗，所以尽管感觉没有问题，但结果没有出来，他心里其实还是忐忑不安。

在分公司的时候，每次谈到元旦开门红，夏信都是表现得信心百倍，仿佛一切都在自己掌控之中，但一回到家，内心的真实情绪就表现出来了。

一号那一天，照例去了父母家，那云莉看着夏信坐立不安的样子，问道：“小信，你这是怎么了？心神不定的。”

“妈，他是在担心他的开门红业绩呢。”牧锦笑着说。

“爸爸，什么是开门红啊？”夏英睿跑过来，趴在夏信的膝盖上，抬头看着他问道。

看大家的情绪都受到了自己的影响，夏信有些尴尬地笑了笑，拍来拍小英睿的脸说：“开门红就是一月份的业务，好了就是红了，不好就不红了。”

有抬头对那云莉和牧锦说：“其实我觉得应该没有问题的，我准备了那么长时间，而且那些营业部经理，特别是我的飞鹰主管都是信誓旦旦地说今年开门红一定会是安江分公司历史上最红的开门红。”

“那你还担心什么？”牧锦奇怪地说道。

“虽然是这样说，但毕竟结果还是没出来，心里总是有点忐忑。”

牧锦点点头，这个心情谁都可以理解的，每个人或多或少都经历过。

“爸爸，我相信你一定会红的。”夏英睿举起拳头说道。

“嗯，爸爸也觉得肯定行的。”夏信笑着和儿子击了一下掌。

从父母家出来，牧锦在路上问道：“他们怎么没有给你打电话汇报一下啊？”

“现在都在统计保费呢，要五点多才会出结果。”

“哦。”牧锦抬手看了一下手表，说：“那咱带儿子去趟商场吧，英睿一直想去商场买玩具。”

听到妈妈的话，夏英睿用期盼的眼神看着夏信，小声的说道：“爸爸，我就看看，不买玩具。”

夏信知道自己的儿子从小就喜欢汽车，看儿子这个申请，心疼地把儿子搂在怀里说：“好，我们去商场，买个小汽车玩。”

听爸爸这么一说，夏英睿高兴地在路上跳了起来，三人打了个车，直奔d市最繁华的商场—d市商场。

下车走进商场，满屋的热气扑面而来，夏信不由得感叹在冬天还是北方比南方更舒服。

安江冬天很是阴冷，而且因为地处南方，冬天屋里是没有暖气的，屋里有时候还不如室外暖和，而北方因为屋里有暖气，就舒服很多。

来到儿童玩具的一层楼，夏英睿看着玲琅满目的玩具，兴奋地眼睛发光，牧锦把儿子穿的厚外套脱了下来，夏英睿就一头扎进了玩具城，牧锦赶忙追了上去。

夏信刚要追上去，手机突然响了起来，是短信的声音。

一看时间，夏信顿时激动又不安起来，这个时间应该是业绩出来的时间，这短信应该是报业绩了。

会怎么样呢？夏信从口袋里拿出手机，却有点不敢打开看。

很好？不好？能有100万吗？安江分公司日最高保费是57万，这次他给安江分公司定的目标是新年第一天就要达到100万，当夏信说出这个目标时，在场的人，不管是胡新春，胡子华，李海诚，还是那帮营业部经理都是张大了嘴，惊呆了。

拿后来胡新春的说法，当夏总说出这个目标时，自己内心的真实想法是，这是个疯子，怎么可能呢？

很多年以后，夏信在一次接受采访时当记者问起当年安江的这次开门红，说起胡新春的这个想法，笑着说：”估计当时所有人都是一样的想法，这是一个疯子。“

哈哈笑了一阵后，说：“我当时觉得我也疯了，因为韩元给我的刺激太大了，所以我一定要把安江做大，没有疯狂的想法，就没有疯狂的做法，那安江怎么能做大呢？”

看着手机，夏信犹豫了半天，一咬牙，打开了手机，不管成不成，都是要看的。

一条短信映入眼帘，”截止1月1日17点，安江分公司共预收保费203万！！！我们创造了历史！！！”

看得出来，群发这条短信的员工也是激动得不能自已了，连用了三个感叹号。

203万？！

天呐，夏信被惊呆了，都不相信自己的眼睛了，这么多吗？

在原地激动地转了几个圈，还是忍不住拨通了电话。

“夏总，我们收了203万！”电话刚拨通，胡新春颤抖的声音就从电话那端传了过来，旁边好像好多人还在那里大声的嚷着什么。

努力使自己的话音变得很平静，夏信说道：“确认了吗？是203万？”

“确认好几遍了，到5点是203万，我们今天业绩截止时间是到晚上八点，所以现在还有人在交单的路上，估计还会多，夏总，到现在我们已经是创造历史了。”

再也忍不住兴奋的心情，夏信哈哈大笑，说道：“干得好，等我回去，我们要好好庆祝一番，新春，明天看一下总部有没有报表，看看我们安江是不是第一，这次我们看看我们安江的总量在全国排第几，让他们瞧不起我们。”

“好，没问题，夏总，明天我一早就来看。”胡新春也是兴奋得不行。

“我听你那边好多人呢？”

“是啊，夏总，部门员工都来了，有人说要买鞭炮去放。”胡新春笑着说。

话音未落，夏信就听话筒里传来了劈劈啪啪的鞭炮声，估计有员工忍不住去放鞭了。

挂了胡新春的电话，夏信又给胡子华和李海诚打了电话。

这两位也是处在极度兴奋当中，可以说是非常亢奋，而且所有的营业部经理都在职场，夏信又和每一个营业部经理说了几句，鼓励了一下，让大家再接再厉。

其实都不用他再说什么，这帮营业部经理都已经处在疯狂当中了，如果说定目标的时候，夏信是个疯子，那现在这些人比夏信更疯狂了。

每个人都在疯狂地给每个主管，每个业务员打电话，告诉大家安江突破200万的消息，让大家接着冲刺。

在挂了电话后，夏信右手握拳，狠狠的在空中砸了一下，这个动作也引得边上的人侧目而视。

意识到自己有点失态，夏信呵呵一笑，快步走进玩具城去找牧锦娘俩。

一会儿就看见夏英睿手里捧着两个汽车，牧锦在边上说着什么，似乎在让儿子选一个。

就看夏英睿一会儿放下这个，一会儿又捡起来，放下那个，似乎都不舍得。

夏信笑着走过去，对儿子说：“儿子，今天随便挑，想买多少就买多少，爸爸给你买。”

牧锦看夏信满脸喜色，心知安江开门红肯定是不错。

就笑着对儿子说：“好吧，既然爸爸说了，今天你想买多少都行，你爸开门红了，你也开门红一把吧。”

夏英睿看着父母，确认了一下，感觉是真的，欢呼一声，急忙又跑进去挑玩具了。

看着儿子忙碌的身影，牧锦问道：“开门红业绩出来了？”

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第二百七十六章 这小子还是有些能耐的

“安江预收保费有300万？”陈丽安指着报表上，吃惊地问对面的程玉祁。

难怪她吃惊，安江分公司这次的元旦保费收入在全国30多个分公司中排进了前五名，前面几家分公司都是北京，上海，深圳，广东这样的经济发达省份或者直辖市，而江苏，浙江两个省的保费居然没有安江高。至于韩元所在的s省分公司更是被安江分公司远远甩在了后面。

程玉祁点了点头，元旦过完，一上班看到这个结果，也是吓了一跳。

“我和运营部专门确认过的，这预收是300多万，已经承保了260万，应该是没有错的。”

预收保费指的是保险公司预先收取的客户投保的保费，在之后，保险公司将进行承保操作。

承保是保险经营的重要环节，是指保险人对被保险人的选择，即保险人决定接受或拒绝投保人投保的行为。

保险公司在客户提出要保请求后，经审核认为符合承保条件并同意接受投保人申请，承担保单合同规定的保险责任的行为。承保工作中最主要的环节为核保，核保的目的是避免危险的逆选择，实现企业有效益的发展，核保活动包括选择被保险人、对危险活动进行分类、决定适当的承保范围、确定适当的费率或价格、为展业人员和客户提供服务等几个方面。是保险经营的重要环节，是指保险人对被保险人的选择，即保险人决定接受或拒绝投保人投保的行为。承保的基本目标是为保险公司安排一个安全和盈利的业务分布与组合。

“怎么会这么多？”陈丽安很惊讶的问道。

“这个还真不知道，夏信这个小子总能给我一点出人意料的惊喜。”程玉祁苦笑着说。

陈丽安扬了扬手里的报表，对程玉祁说：“我现在都有点后悔让他去安江了，也许当时让他留在川阳，替代了闻林，川阳说不定能给我们更大的惊喜。”

程玉祁听到这句话，没有搭腔，当时他就建议让夏信直接替换了闻林，是陈丽安觉得夏信太年轻了，需要去个小机构再锻炼一下。

见程玉祁没吭声，陈丽安又问道：“你没问问夏信，怎么搞的？”又看了一眼报表，“我看他的人力发展好像也很快啊。”

“是的，去年下半年，安江的人力发展是全国唯一一个正增长的分公司。而且增速很快。”

“不会有什么问题吧？”陈丽安不放心地问了一句。

“不会，安江是人力快速成长，而且举绩率一直在75%以上，这是全国独一无二的。”

程玉祁说完又接了一句：“这小子还是有些能耐的。”

陈丽安沉默了片刻，问道：“上次说问问这小子在干什么，你后来问了吗？”

“没有，忘了问了，尽顾着搞投连险了。”程玉祁说起这事，有点窘迫。

陈丽安倒也没说什么，说道：“你自己打个电话问问他，或者派人去安江实地考察一下，如果有什么经验，可以总结出来，推广一下。”

程玉祁点点头，心里已经想好派人去安江会比较好。

“对了，那个投连险进展怎么样了？”

虽然安江保费超了300万，但对于长盛寿险来讲，还是太小了，相比之下，陈丽安自然更关心投连产品的进展，毕竟这也许可以改变目前很不利的局面。

“陈总，投连险目前进展是这样的”

此时，远在千里之外的夏信却是看着手里的报表欣喜万分。

他手里的报表并不是业绩报表，而是人员晋升报表，之所以高兴，是因为上面已经明确写明了范春林，李玲达到了晋升营业部经理的标准，可以说，就是一个程序而已，可以认为这两个人现在已经是营业部经理了。

这还不是最让夏信高兴的，毕竟这两个人晋升营业部经理在去年年底时就已经知道了。

最让他欣喜的是，绝大多数的飞鹰主管在经过大半年的成长后，小组人力有了大发展，很多小组都已经又培育了几个新的主管，可以说在年中，将会出现安江营业部经理的井喷式发展，之前就预感到了这个结果，但预感和实际结果还是不一样的。

现在夏信的心终于踏实下来了，收获的季节就要来了。

放下报表，夏信笑咪咪地点上了一根烟，美美地抽了一口，感觉这是自己来安江一年最舒服的一口烟了。

一年，夏信忽然反应过来，对啊，自己来安江一年了啊，这时间过得太快了。

有句话怎么说来着，岁月荏苒，时光如梭啊。

正在他放飞思绪，浮想联翩的时候，门敲响了，一推门，胡新春走了进来。

“夏总，范春林和李玲晋升营业部经理，您上回说要搞一个晋升仪式，我做了个议程，您看看。”

接过胡新春手里的议程，夏信看了一眼，摇了摇头说：“这个晋升议程，我想还是在飞鹰特训营的主管范围内搞就行了，这也是对其他飞鹰主管的激励。等半年的时候，我们再搞大的。”

“半年估计会有很多营业部经理晋升，尤其是飞鹰主管。”胡新春说道。

听到这话，夏信笑了：“是啊，这才是开始，另外我们要开始准备第二期飞鹰特训营的筹备了。在二季度可以举办第二期的飞鹰特训营了。”

“太好了，现在很多没参训的主管，还有新晋升的主管都在打听什么时间会举办第二期特训营呢，这个飞鹰特训营可是打出名声了。”

点点头，夏信又转回了话题，说道：“新春，一卷一卡一活动的推动，还要抓紧，马上过年了，这正是推动各项活动的好时机，我们可以开发一些工具来帮助业务员接触客户。”

“开发工具，还是调查问卷吗？”

“不是，是过年业务员可以用来送客户的工具，比如对联什么的。”

“这个主意好，以前还真没想过。”

“新春，帮助业务员降低拜访难度，不光是调查问卷，关键在于这个理念，在这个理念的前提下，再去想那些工具会有用。”

接下来，夏信详细讲了一下自己的想法，这也是他最近一直在想的一件事，如何利用春节帮助业务员增加客户接触度。

胡新春听到夏信这么讲解，赶忙点头，像这次这么详细讲的机会不多，估计是夏总心情比较好。

在胡新春拿了一堆夏信手画的纸出去后，夏信刚想换一下脑筋，电话就响了。

“喂，你好，哪位啊？”

“夏信，我电话你都忘了？你这小子欠收拾啊。”程玉祁的声音传了过来。

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第二百七十七章 飞鹰营业部经理的诞生

“哎呀，程总，没想到您这么大领导会亲自打电话啊。”夏信嬉笑着说，一直以来保持的一把手神态荡然无存，如果此时张颖进来，就会发现平时很严肃的夏总，此时却是嬉皮笑脸。

“行了，你别忽悠我了，这么长时间也不主动汇报工作，还要我打电话给你。”程玉祁没好气的骂道。

随着赵本山小品红遍大江南北，“忽悠”这个原本东北特有的用词，也变成了全国人民常用的口头语，你还别说，一旦你用了这个词后，就会发现，几乎没有其他词可以替代忽悠这个词的含义。

“我哪敢忽悠您啊。”夏信说了一句，紧接着说：“是不是要我回上海汇报工作啊？那太好了，好久没回去了。”

“你想得美。”程玉祁在电话里没好气的说道，“好了，不说废话了，和我说说，今年这个元旦，你是怎么搞的？”

“您说开门红啊？”

“开门红？”

开门红这个词是夏信为了提高大家对元旦业绩的重视度，特意从别的行业扒过来的，在这之前，长盛并没有开门红这个用语。

“开门红是我特意起的一个名，为了提高大家的积极性而已，原本说的就是元旦三天，不过最近我把一月这个月都叫做开门红了。”

夏信简单地把开门红的缘由说了一遍。

“开门红？”程玉祁嘴里念叨了几遍，然后说：“这个词儿用的好，嗯，以后我们可以在全系统用。”

得，这个词儿又被抢去了，这个老程整天干这事，夏信腹诽道。

“你给我说说你这个开门红怎么有这么多保费的？”

“程总，这个说来话长了，您有时间吗？”

“没事，你说吧。”

看程玉祁有兴趣听，夏信就把自己从来安江后，做的事，做了一个简单的汇报，包括了飞鹰特训营，一卷一卡一活动等等，说简单，也花了大约20多分钟，其间，程玉祁从听到问，越来越问得细。

听完夏信的介绍，程玉祁说：“看样子，这一年你没少干活啊。”

“那是啊，领导，我干了好多活，在机构还是挺累的。”夏信抱怨道。

“是吗？机构累，要不还把你调回总部吧，正好我也缺人，我看你干个人业务部，培训部都行，怎么样？考虑一下？“

“别别别。”夏信一听就懵了，这不是开开玩笑吗？怎么能当真呢？

“程总，我觉得我还是在机构吧，虽然累点，但是可以按照自己的想法干，不像总部，挚肘的事太多了。”

听夏信在电话里都有点急了，程玉祁呵呵笑着说：“就知道你小子不会愿意回总部，还在我面前装。”

停了一下，程玉祁说道：“这样吧，我派两个人去安江调研一下，看看能总结出什么经验，在全系统推广一下。”

“人来欢迎，但是安江是小公司。”夏信说道，“恐怕您总结出来的经验也没人看。”

“只要对大家有帮助，相信大家都会学习的，不要低估其他人的智商。”程玉祁知道夏信讲的是真话，“再说这是陈总的指示。”

放下程玉祁电话，夏信除了受到一点领导关注带来的激励以外，并没有太大的重视这件事，因为在他心里觉得总结安江的经验还是太早了，再说安江分公司太小了，未必大家会有多重视。

韩元的那番话对夏信的刺激真的是很大的，让他的自尊心受到了很大的打击。

对夏信来讲，最重要的过两天就要举办的飞鹰营业部经理的晋升仪式，这是飞鹰特训营第一次有营业部经理晋升，这对夏信，对飞鹰特训营都是一件大事。

还是在熟悉的宾馆，熟悉的场地，同样的座位，25个飞鹰主管全部到齐—还是有5个主管被淘汰了，全部的营业部经理，分公司的所有部门经理也全部来到了会场，除了王人林，因为王人林是负责银保，所以夏信并没有让他来。

所有人到场地后，一看这个阵势，就体会到了夏信对本次营业部经理晋升仪式的重视。

除了营业部经理和分公司部门经理穿西装外，所有人的飞鹰主管，胡子华，李海诚都再次穿上了特训营培训时的作训服。

每一个飞鹰主管当听到熟悉的上课铃声响起时，条件反射一般，迅速回到自己的座位上，腰背挺直，作训帽放成了一条线。

丁玮，万兰芳是第一次经历这样的场面，紧张得大气都不敢出一声。

“整理坐姿。”胡子华一声令下，所有飞鹰主管马上挺直了身体，习惯性的再次坐到了椅子的三分之一处。

“请胡新春经理宣读晋升令。”

晋升令也是夏信为了增加隆重感特意发明出来的东西。

胡新春手里拿着一个红色的文件夹，走到讲台上，打开了文件夹，并高声宣读道：“晋升令。分公司各部门，个营业部组，经报总公司同意，从即日起，范春林，李玲晋升为营业部经理，特此通知。签发人：长盛寿险安江分公司总经理夏信。2001年1月。“

随着胡新春的宣读声落下，全场响起了热烈的掌声，从去年三月到现在，将近一年的时间，飞鹰特训营诞生了第一批的营业部经理，此时每一个飞鹰主管都充满了自豪感，这是自己的战友，今天我们为你们鼓掌，明天我也将成为营业部经理。

“请范春林，李玲经理登台，请尊敬的夏总他们颁发晋升令。”

第一次被人称呼为经理，范春林和李玲还有点小晕乎，走到台上只剩下笑了。

夏信快步走上讲台，从临时充当礼仪的张颖手里接过晋升令递给了两人，并和两人紧紧握手，祝贺两人的晋升。

范春林和李玲从夏信手里接过做成卷轴样子的晋升令，口中连声说道，感谢夏总。

晋升仪式的会议部分，最后一项是请夏信讲话。

夏信从去年的特训营讲起，讲到了这一年大家的付出，努力，并对每一个飞鹰主管都提出了希望。

“我也希望，在上半年结束时，飞鹰特训营会有更多的主管成为营业部经理。安江虽然小，但我们要让长盛寿险所有人的人都知道，安江分公司，我们每一个人都有一颗做大的心。

安江分公司，我们要永争第一，永远争第一！”

永争第一从此刻起，通过在场的每一个飞鹰主管，迅速传布到了安江分公司的每一个小组，每一个业务员。

这是夏信为安江分公司定的宗旨，更成为了每一个营业部，每一个小组的使命。

在会议结束后，就是晋升晚宴了，这次夏信并没有要求吃饭不说话，反而拿了几瓶五粮液放在桌上，在开宴之前的讲话中，夏信开玩笑地说，今天大家吃好喝好，不用再顾及特训营的规矩啦。

结果大家一下子就兴奋的喝开了，安江人本来就爱喝，再加上夏信这一说，一下这餐厅就被大家喝酒吵闹的声音掀翻了天。

而一个结果就是，夏信再次喝醉了。

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第二百七十八章 为什么到不了百分之百？

自打开门红打响后，安江分公司每个月的达成率在第一周就会占据全国第一的位置，而且上半年前几个月每个月的第一名都是安江分公司。

随着第二期飞鹰特训营的举办，更多的主管受到了特训营的熏陶，又在第一期的带动下，也开始了自己的成长之旅。

第二期特训营还是在三月底举办的，但这次夏信提出了一个要求，就是想要参加特训营的主管，必须缴纳1000元的费用，用以购买服装等用品。

之所以第二期开始收费，就是想甄别一下是想凑热闹，还是真有这方面的想法。

全安江的主管在过去一年里都看到了夏信对飞鹰特训营的投入，当然也看到了飞鹰特训营在夏信的带领下，取得的惊人发展，所以很多人都想参训。设置1000元费用的门槛，就是为了杜绝一些浑水摸鱼的主管。

但出乎夏信意料的是，几乎所有的主管都申请报名，1000元报名费并没有成为想象中的障碍。

夏信对此有点感觉意外，问胡新春，他觉得是什么原因。

胡新春回答说，这一年，主管都没少挣钱，尤其大家看到，飞鹰主管的收入比其他主管高一倍，就像夏总您讲的，人潮随着钱潮走，这些主管自然都想变成飞鹰主管，只有这样才能获得飞鹰的红利。

听了胡新春的解释，夏信哑然失笑，这个原因自己还真没想到。

2001年上半年，保监会发了一个关于投资连结保险的管理办法，结合上次程玉祁打电话时聊到的总部正在开发投连险，夏信猜测这个大陆市场上从未出现过的投连险可能要出现了，从保监会发的这个文件来看，应该不止一家保险公司在开发这个产品。

上次程总也说，有其他公司在开发，想想也对，长盛能想到的，别的公司自然也能想到，虽然在大陆市场从来没有过，但在欧美市场却是主流产品。

夏信也好奇的问了一下为什么叫投资连结保险，当听说是和投资相结合，盈亏客户自己负责时，他就觉得这个产品还是先在发达省份**较合适，这产品对客户，业务员的要求挺高的。

程玉祁听夏信这么说，当时也是同意夏信的说法，还笑着和夏信开玩笑说，这投连险可能就不会在安江销售。

既然不在安江销售，夏信也就不操那心了，不在其位，不谋其政，自己现在只是安江分公司的副总经理，又不是总公司个人业务部的副总经理，想操心都没地方。

上半年安江的人力依然还在大幅度增长，已经接近2500人了，但举绩率却有所下降了，而且夏信去参见了几次早会，发现营业部的出勤率都有所下降。

而且通过每天追踪的调查问卷数量来看，人增加了，但调查问卷的数量并没有增加，说明拜访量下降了。

这可不是什么好现象，在夏信来看，对于每一个来长盛的业务员，公司都有一个责任，让他们有收入，而且是持续的有收入，否则把他们招进来就是一种不负责任的行为。

但为什么举绩率总是不能百分之百了，夏信曾经问过胡新春等几个前线干部，每个人听到这个问题后，都觉得这是一个没法回答的问题，其他机构也都这样啊，我们安江的举绩率都是全国最好的了，再说了几千号人，有些人没签单，也很正常啊。

但夏信觉得这个大家都认为正常的常识是错的，虽说可能有人会因为特殊的事情不签单，但不可能每个月几百号人啊，一定有问题。

而这问题，首先就表现在所有的干部都认为这是正常的，这才是最不正常的，这才是最大的问题。

看样子要想个办法来统一一下大家的想法了，另外看看怎么来提升队伍的出勤率。

夏信想了想，站起身，走到外屋，对张颖说：“通知胡新春，胡子华，李海诚，还有安封海和章海英，今天晚上在上岛咖啡开会。”

“上岛会议？”张颖看了一眼夏信。

“上岛会议？”夏信被问住了，他还真不知道，这个上岛咖啡厅开会，怎么就变成上岛会议了。

张颖看夏信愣住了，嘻嘻一笑说：“他们都把在上岛咖啡厅开的会，叫上岛会议。”

“哦。”夏信呵呵一笑，这帮小子还挺会起名，他却不知道，通知开上岛会议意味着告诉参会人员不过12点，会议是不会结束的。

“刚刚通知，今天晚上开上岛会议啊，不回家吃饭了。”胡子华给爱人打着电话。

“上岛会议？那不是要半夜才能回家了？”爱人一听上岛会议，第一个反应就是会很晚。

“差不多吧，只要是上岛会议都是这样的啊。”

“怎么开上上岛会议了，好像有几个月没开了。”

“嗯，上次还是在第二期飞鹰特训营前开的呢，有两个月没开了。”

“又有大事了？”

“不知道啊，不过肯定是有大事，要不夏总不能开上岛会议。”

“你们最近业务不好吗？”胡子华爱人耳闻目染，听着问的话也很有专业味儿。

“哪有的事，我们现在每个月都是全国第一，都有组训同学给我打电话问呢。”

“那怎么回事？”

“你别猜了，开会就知道了，晚上不用等我了，到点带孩子睡觉就行了。”

晚上一下班，胡子华就和章海英一起赶到了上岛咖啡厅，一走进往常的包房，就看李海诚和安封海已经到了，两个人正抽着烟在闲聊。

现在安封海和章海英基本成了李海诚和胡子华的副手，都是常驻在督导区的，而赵莉已经回到客户服务部，成了实际的负责人了。

“哎，海诚，知道什么事吗？”胡子华问道。

李海诚把烟从嘴里拿出来，说道：“不知道啊，我还以为你知道呢。”

“张颖就是告诉我开会，没说什么事儿啊。”

“胡哥，你觉得夏总这次开会是什么事呢？”

“猜不出来。”胡子华摇摇头

“我倒是猜出来点。”李海诚神秘一笑。

听李海诚这么说，胡子华和章海英顿时来了兴趣，至于安封海，应该是已经听李海诚说过了。

看胡子华两人这么感兴趣，李海诚反倒不着急了，又悠悠地抽了一口烟。

“哟呵，还摆上臭架子了。快说，要不我抽你。”胡子华作势扬起了手。

李海诚一缩脖，说道：“好好我说，我觉得这次和举绩率有关。”

胡子华放下手，问道：“为什么呢？”

“前一阵夏总去我那时，问过我一个问题，举绩率为什么不能都百分之百？”

“这个问题，夏总也问过我。”胡子华点点头道。

“你怎么回答的？”

“我说每个月总会有人有事的，但我看夏总对这个回答并不满意。”胡子华说道，又问李海诚：“你怎么回答的？”

“我说好像哪个分公司也没达到过啊，这是不是寿险业常识啊。”

“结果呢？”胡子华对李海诚说完这句话后，夏信的反应很感兴趣。

“结果？夏总把我说了一顿，说我年纪轻轻，观念挺旧。”

听李海诚这么一说，房间里的几个人都哈哈大笑起来。

“这么开心？”几个人正笑着，门一开，夏信走了进来，后面跟着胡新春和张颖。

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第二百七十九章 就像乌合之众

几个人看夏信进来，忙站了起来。

夏信坐下来，对张颖说：“喊服务员点饭吃。”

又转头对着胡子华几个人笑着说：“你们刚才在说什么？这么高兴。”

边说边从口袋里掏出了一盒中华烟，拿了一根抽上，李海诚不见外地伸手也拿了一根。

“你还真不见外，夏总的烟你也敢拿。”胡新春瞪着他说。

“领导说了，烟酒不分家的，再说了，你们都不抽烟，夏总自己抽多无趣啊，我这也是陪领导嘛。”李海诚丝毫不在意胡新春的瞪眼，笑嘻嘻地说道。

“就是，海诚一抽，我心里就好受多了，免得我自己抽，好像熏你们似的。”

摇了摇头，夏信叹道：“想当年，我也是不抽烟的，只是后来遇见一个损友，被带上邪路了。”

“哪个损友啊？”大家都很好奇，夏信一般很少说自己过去的事，今天看领导心情好，大家都想听听故事。

夏信环视了一圈，看大家似乎都很感兴趣，呵呵一乐道：“好，给你们讲讲我那个损友。”

正好这时，点的饭端了进来，张颖给夏信点的还是他喜欢的牛肉炒饭。

这个牛肉炒饭是上岛咖啡的一个特色，有牛肉粒，鸡蛋炒出来的，再加上绿绿的葱花，红红的胡萝卜混在一起，一种特有的香味随着服务员端进来，飘满了整个房间。

“一闻这炒饭味儿还真是饿了，来，我们边吃边说啊。”

看了一下大家点的，除了胡子华点了一碗面条以外，剩下的几个人居然点的都是和自己一样的炒饭。

“哎，你们怎么点的都是炒饭？”

“领导，我觉得他们家就是炒饭最好吃。”张颖回答道，“所以我给领导们点的都是炒饭，就胡经理我知道他爱吃面条。”

“夏总，您是怎么抽上烟的？”李海诚还没有忘了刚才的那个话题。

“哦。”夏信笑了，“我那个损友啊，就是现在s省分公司的副总韩元。”

“韩总啊？我们那期组训班就在s省，他还给我们上过课呢。”安封海说道。

点了点头，夏信呵呵一乐，说：“就是他。”

接着，他就把当年韩元抽烟不让开窗户，逼得自己一直抽二手烟，最后自己为了不抽二手烟，只好主动抽烟的事说了一遍。

夏信是在把过去的这段经历当笑话讲，但听的几个人却从中听到了深深的友情。

“这就是战友情吧，一起经历了那么多事。”张颖叹道。

“哈哈，也算是战斗情谊。”夏信说着，把吃完饭的盘子一推，喝了一口茶，顺便又点上了一根烟。

看大家还没有吃完，说道：“你们慢慢吃，不着急。”

大家看他吃完了，都加快了进度，不一会儿，也都吃完了，服务员进来，把餐具拿了出去，又给每个人把茶添好。

夏信正了正神色，开口说起了今天的开会主题。

“今天把大家找来，是想讨论一下目前我们存在的问题。”说到这，他好像把原来要说的话又咽了回去，问道：“你们大家觉得现在有什么问题吗？”

听他这么一问，胡新春和几个人互相打量了一下，说道：“夏总，没觉得现在存在什么问题啊，我们业绩，人力都很好啊。”

“是吗？”夏信转头看向了其他几个人，“都说说。”

“嗯，如果说有什么问题的话，那就是新人多了，出勤率比以前差了。”这是章海英在说。

“我觉得大家对我们要求的追踪的拜访量，追踪力度小了很多，很多新晋升的主管执行起来比较差。”

“对，最近明显调查问卷的数量减少了，感觉主管变懒了。”

“”

一旦开头，大家顿时就七嘴八舌的议论了起来。

夏信基本上没怎么说话，只是在不断的提出各种问题，对大家的讨论，他还是很满意的，可以听出来，这几个人，尤其是督导区的四个人，对队伍的情况很是熟悉，而且也发现了目前存在的问题。

时间在大家的讨论中，不知不觉地就过去了，烟缸也倒了好几次，连胡子华后来都抽上了烟。

”现在反应出来的是举绩率在下降，出勤率在下降，拜访量在下降，那出现这些问题的原因是什么呢？你们想过吗？“

听夏信这么一问，众人纷纷陷入沉思，是啊，为什么会出现这些问题呢？

良久，李海诚犹犹豫豫地说道：“是不是因为我们人力上得太快了？”

“这半年晋升了很多的主管，是不是这些主管的观念跟不上呢？”

“我觉得不是，应该是现在这支队伍缺乏规矩，不知道什么该做，什么不该做。”章海英轻轻说了一句。

这一句话却仿佛一颗石头扔进了湖面，一下激起了巨大的浪花。

“嗯，有道理。”夏信眼睛一亮，这一段时间，他也一直在想原因在哪里，刚才章海英的一句话，一下点醒了他。

“海英，你为什么这么说？？”胡子华问道。

“对，说说看。“

看大家目光都聚焦到自己身上，章海英一下脸就红了，刚才说的话，是她这一段时间在督导区的感受。

每天她在督导区都会去参加各营业部的早会，和很多的业务员，主管沟通，这半年多，她最大的感受就是，很多的人，尤其是新来的人不知道应该怎么做，每天要拜访几个客户，每天要交调查问卷，主管也不知道要追踪客户。

“我觉得现在的状况有个词儿可以形容。”说到这，她抬头看了看夏信，似乎在琢磨要不要说这个词儿。

“什么词儿？”胡新春问道。

“算了，不是好词儿，好像有点夸张了，事情应该没到那份上。”章海英摇摇头说道。

“海英，说吧，我们本来就是讨论嘛。”夏信说道。

章海英认真地看了一眼夏信的表情，说道：“那我可说了，您可别骂我。”

“快说吧，再不说，我真要骂你了。”夏信佯怒道。

“我觉得有点像乌合之众。”章海英把心里的形容词说了出来，说完后，又紧张地看着众人。

听章海英提到的乌合之众这个词，一开始夏信还真是有点接受不了，但想想确实有道理。

现在出勤率下降，督导区开个会，整个会场闹闹哄哄，真的有点像土匪，和自己要打造的百战之师差得太远了。

点点头，他说道：“海英这个词儿还真是刺耳，不过说真话，我觉得她说得挺对，我感觉现在是有点像一群土匪，乌合之众。”

众人点头，尤其是胡子华和李海诚可以说是深有体会，最近一段时间，每次开会不管是营业部经理会，还是主管会，或者是业务员大会，都是感觉乱哄哄。

“这支队伍缺乏纪律性。”胡子华说道。

“对，没有纪律性，都很散漫。”胡新春附和道。

“是啊，伟人说过，加强纪律性，革命无不胜。一支没有纪律的队伍是不会又战斗力的。“夏信说道。

话刚说完，突然，就像一道闪电劈开了黑夜一样，一个念头出现在了他的脑海中。

”你们觉得我们全员搞一次军训怎么样？”

“军训？”众人一愣。

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第二百八十章 军训的规划

“对，军训。”夏信说道，“我觉得大家讲的很对，现在这支队伍真的就是缺乏纪律性，海英的话虽然刺耳，但确实道出了目前的实情。”

听夏总这么一说，章海英有点不好意思地吐了吐舌头，这个小动作引得夏信笑了起来。

看领导笑了，大家知道“乌合之众”这个词并没有让领导生气。

夏信接着说道：“而世界上最有纪律性的无疑就是军队，我上大学的时候就军训过，我觉得军训的感觉还是很好的。你们上学时，应该也军训过吧？”

他转头看着胡子华他们问道。

“军训过。”在场的几个人都是本科毕业，自然都参加过军训。

“你们觉得军训怎么样？”夏信问道。

“军训几天呢？全天军训会不会耽误业务啊？”胡新春思忖道。

“是啊，这要去军训了，肯定会影响业务啊。”胡子华也说道。

“首先的问题是，你们觉得军训这个事值不值得做？”夏信问道，其实他内心已经做了决定了。

“我觉得可以，夏总，好好练练队伍，让他们有点纪律性，再搞一个阅兵，可以让他们更投入。”李海诚说道。

“有道理。”夏信点头道，“阅兵是个好主意。”

“夏总，我建议，军训时，上午练队列，连步伐，下午可以在教室里进行培训，现在是夏天，下午也没法练。”安封海提了个建议。

“很不错，很好的建议。”夏信连连夸赞，安封海听到领导夸奖，一脸的自豪感。

“夏总，我觉得我们是不是可以分两批呢？每批1000多人，我们现在一共加起来差不多10个组训，可以100人一个连队，让营业部经理当排长，主管当班长。”章海英说道。

夏信一看这丫头，已经把这些细节都想好了，不由得笑着说：“俗话说，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，我看大家都是诸葛亮啊，根本不用去找臭皮匠了。”

听领导这么说，大伙儿都是哈哈大笑。

和大家笑了一阵，夏信拿起烟盒，刚要拿烟，却发现烟盒空了，正要说话，却看张颖打开自己的包，又拿出了一盒中华烟。

“你说你个小姑娘，天天包里装盒烟。”夏信见了，边拆烟盒边笑着说。

“谁说一盒啊？”张颖瞥了夏信一眼，说着打开了包，大家才看见包里还有两盒呢。

“哟，还好几盒呢啊，那我就抽了啊，刚才看没烟了，都没好意思抽。”李海诚说着，就接过烟盒，拿了两支，一支递给了安封海。

“抽烟，你自己还不带烟？”张颖瞪了他一眼。

“这不是领导的烟好吗？有好烟，谁还抽次烟啊？”安封海嬉皮笑脸地接话道。

看得出来，李海诚和安封海的关系是很好的，相比之下，章海英和胡子华就没有这个默契，夏信感觉两人之间似乎有一些隔阂。

“你们觉得军训几天为好呢？”夏信抽了口烟问道。

”是不是三天就应该够了？”胡新春问道。

夏信没有搭腔，转头看向了其他几个人。

李海诚抽着烟，皱着眉头思考者，安封海抬头盯着天花板，手里的烟冒着青烟，也不往嘴里放，章海英习惯性地拿笔在纸上画着一个一个的圈。

“夏总，我也觉的三天是不是就够了，太长了我觉得会影响业务。”胡子华说道。

“领导，我觉得三天不够的。”李海诚吐了口烟，说道。

“哦，为什么？”

“飞鹰特训营的时候，我感觉这帮主管三天刚刚有点感觉，五天才会开始有团队感。”李海诚说，“所以我建议是五天军训时间。”

想了想，又说道：“再说，我们军训，如果时间太短，业务员会觉得我们就是走了一个形式，况且现在是夏天，下午不可能在室外练习，这样下来，效果就不会好，会导致三天时间白费了，又没效果。”

“你怎么知道三天效果就没有呢？”胡新春问道，语气有点不爽。

本来李海诚还想说什么，看胡新春讲话都有点抬杠了，就不说话了，又闷头抽烟了。

室内的气氛一下就冷了下来。

夏信心里这个生气啊，一晚上都在努力把大家的气氛搞得活跃一些，让大家畅所欲言。

一晚上氛围都挺好的，也发现了很多问题，还想出了很多主意，他对今晚上的效果很是满意。

没成想，这时候胡新春来这么一下，夏信一直觉得胡新春格局有点小，小心眼，现在看来，果然如此。

但这个场合，也不适合批评谁，于是笑着说：“我也觉得三天是不够的，因为说是三天，其实就一天半的队列，正步走训练，那根本不够建立纪律的概念，我也是赞同五天军训时间的，其实这样也就两天半而已。”

笑了笑又说：“当然了，新春你们担心业务也是对的，不过不是有这么句话吗？磨刀不误砍柴工啊，我们上午训练，下午业务学习，晚上呢，也不能放弃。”

听夏信这么一说，大家的表情缓和了一些。

“你们觉得晚上要怎么安排，才会充分利用好这段时间？“夏信抛出了个问题，期望让大家从尴尬的氛围中摆脱出来。

胡新春也知道自己刚才的表现让气氛变坏了很多，急忙抢着说：“我觉得晚上我么也可以搞训练，这样培训时间就多了，效果会更好。”

这不是夏信想要的，试想一下，培训了一个下午，晚上再接着培训，效果会好吗？

转头看了看其他几个人，没有一个人对胡新春的建议说好的，因为这个建议基本可以看成是没动脑子的建议。

看几个人都不说话，夏信看向张颖，问道：“张颖，你觉得呢？”

看领导看向自己，张颖脸红了一下，说道：”嗯，我说不好，不过我觉得，都培训一下午了，晚上再培训，大家不一定还有精神头。“

几个人听张颖这么说，都点了点头。

看大家都不说话，夏信心里叹了口气，心知这个氛围已经被胡新春搞坏了。

“我倒是有个想法，你们看看行不行。”

听夏信又个想法，大家都来了兴趣。

“我觉得晚上我么可以搞连队的pk，比如产品pk，核保核赔知识pk等等，晚上专门搞一些有趣味性的pk，让大家来参与，增加连队荣誉感。“

“这个好玩，我觉得大家有参与感，肯定效果好。”胡子华说道。

“我觉得挺好。”

“行。”

“”

夏信这个提议，一下子又让氛围热烈了起来，几个人你一言，我一语的就把很多细节筹划出来了。

大家正讨论热烈，门被敲响了，服务员进来说：“不好意思，我们店要关门了。”

夏信抬手一看手表，快一点了。

“哇，时间过得还真快啊。”夏信说道，“好，那我们今天就到这，明天白天，把细节整理出来，这活就新春你负责吧。”

用手指了指胡子华和李海诚，“他俩还是要盯着业务，这次军训你们就不要参加了吧。”

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第二百八十一章 苏大队长

“啊，我们不参加啊？”胡子华和李海诚顿时喊了起来。

“夏总，我们怎么能不参加呢，正好趁着机会和他们沟通啊。”李海诚说道。

走出上岛咖啡厅的大门，站在马路边，夏信说道：“你们去了，督导区谁管呢？”

看两人还要说什么，挥了挥手，说：“明天再说，赶紧回家，张颖，章海英，你们俩上车，我让小尹给你们送回去，太晚了，别自己走了。”

两女答应一声，笑呵呵地上了车。

第二天下午，张颖就推门进来说，”夏总，胡子华和李海诚来了。”

“这俩小子肯定是来说军训的事的。”夏信说了一句，张颖捂嘴笑着走了出去，夏总猜对了，这两个人刚才和自己说的就是这个事。

不一会儿，胡子华和李海诚一起走了进来。

看这两个人走进来，夏信还是有点意外的。

这两个人原来在飞鹰特训营的时候，关系是很不错的，一个是班主任，一个是副班主任，配合也很默契。

但自从两人分别担任了两个督导区的经理后，随着两个督导区对抗的味道越来越浓，尤其是在组建的先锋队对抗中第一督导区将获得胜利，两个人的关系就开始微妙起来了。

胡子华一直觉得自己是正班主任，心理上总觉得自己是李海诚的领导一样，没想到在对抗时，却输给了李海诚。在加上后一段时间，夏信对李海诚明显重视了很多，胡子华内心上就更不舒服了。

所以夏信在很多会议上，能够感觉到两个人的关系是没有原来那么好的。

其实这也正常，从他自己的角度来说，他也不希望两个人关系好的和一个人似的，如果是这这样，那自己的很多要求，如果两个人一起抵制，也会很麻烦，虽然这种事情发生的可能性很小。

“今天怎么两个人一起来了？“夏信笑着问道，同时伸手示意他们落座，自己也拿起桌上的烟盒，走过去做到沙发上，点上一支烟后，把烟盒递给了李海诚。

李海诚赶忙接过去，说了声谢谢领导，抽出一根抽了起来。

胡子华看了李海诚一眼，自己不抽烟，却也是享受不了这个待遇了。

”夏总，我们俩来，主要还是想请示您一下，我们参加军训的事。“照例是胡子华先开口。

”参加军训也不是不可以，但我们是分批军训的，还有一半人还在督导区呢。”

“夏总，我们觉得问题不大，留下的人可以由安封海和章海英先看着，有什么事也可以先处理一下，他们现在没问题的。而我们去参加军训，可以和大家在一起五天时间，而且事从早到晚，这样也有利于沟通，很多平常没时间沟通的主管，这次都可以沟通一下。”李海诚说完，眼巴巴地看着夏信。

如果两个督导区经理去参加军训，当然是一件好事，军训效果可以有更好的保证，但夏信也是担心，如果他们去了，那剩下的人怎么办？

看夏信还在犹豫，胡子华说道：“夏总，现在营业部经理都抓的挺紧的，而且我们两期飞鹰班下来，这些主管也都知道该怎么做，问题不大的。”

“好吧。”看两人参训心切，也不太好打击积极性，夏信也是下定决心，就让两个人去参加军训，每次成立两个团，让这两人当团长，把pk的氛围也带到军训中去。

“这样吧，我们这次军训成立两个团，每个团下面六到七个连，你们来当团长，每个组训负责一个连，这次一定要把我们这支散兵游勇打造成钢铁之师。你们责任重大啊。”

听夏信这么一说，胡子华二人站了起来，说道：“夏总放心，我们有信心完成您的要求。”

好，你们一会儿正好去找胡新春，把参训营业部先后顺序安排好，同时回去交代好安封海和章海英，要把家守好。”

等两人离开办公室后，夏信觉得自己这次似乎有点赌徒的心理，把未来压在了这次军训上一样。

只能成功，不能失败，到底怎么搞，自己还要好好思考一下才行。

安江军分区教导大队的训练基地坐落在市郊，离那个小王朝的宫殿不是很远。

夏信和胡新春在教导大队的办公楼前下了车，就看一位穿着军装，佩戴中校军衔的军官等候在那里。

“夏总，这位是教导大队训练处的李处长。”胡新春介绍道。

又对那位军官说：“李处长，这位是我们安江分公司的夏总。”

夏信和李处长同时伸出来手，互相握了一下，用力摇了摇。

”李处长，您好。“

”夏总，欢迎来我们教导大队。我们大队长在里面等您。”

“李处长，这次真是麻烦你们了。”夏信边往里走，边对着旁边的李处长说道。

“夏总，您客气了，这也是军民共建的一项工作，我们也总帮助地方企业举办类似活动。”

两人说着就进到了办公楼的二层，在一个挂着大队长标牌的房间门口，李处长说：“夏总，你稍等，我进去请示一下大队长。”

他在门上敲了一下，喊了一声报告，就听里面穿出来一声洪亮的声音，进来。

李处长进去不一会儿，就看门一开，他和一位身材不算魁梧，但感觉很是精壮的军官走了出来。

上校！夏信一眼就认了出来。

参加高考的时候，夏信在提前招生的学校里，第一个报的就是军校，而且是大连陆军学院，只是后来体检时因为视力达不到要求，无法参加考试，这也是他一直引以为憾的事情。

虽然没有能够参军，但他对军事一直很有兴趣，对军事小说，军事新闻，包括武器装备也始终保持了热情，对军衔自然也是非常熟悉。

”夏总，这位是我们教导大队的苏民，苏大队长。“李处长介绍道。

”苏大队长，您好。“

”夏总，您好，欢迎到我们教导大队来啊。“苏民爽朗地笑着说道。

“哟，苏大队长是d市人？”夏信惊奇地问道。

边往办公室里让着夏信，苏民边惊喜地问道：“夏总怎么听出来的？”

夏信哈哈一笑，换了d市口音说：“苏大队长，我也是d市人。”

苏民一听夏信口音，顿时高兴地说道：“还真是老乡啊。在安江能遇见老乡真是不容易啊。”

老乡见老乡，两眼泪汪汪。何况还是特别讲究老乡情的东北老乡。

这一聊，就聊了好几个小时，夏信也把自己全员军训想要达到的目的，以及军训时的具体设想向苏民做了介绍。

苏民觉得完全可行，同时对夏信能够下决心，把两千多号人都拉来军训的魄力表示了赞叹。

至于军训的具体费用和住宿安排，都已经由李处长和胡新春谈妥了，教导大队有个便利条件，目前正好不是新兵训练的时间，有很多空闲的营房，可以作为军训时大家的住宿使用。

谈完正事，因为好不容易遇见老乡，夏信和苏民又聊了好长时间的闲磕。

眼看天黑了，苏民看了一下手表，说道：”夏总，安江遇见，也是有缘，我请你在我们食堂吃个便饭吧。“

夏信也不好推辞，再说感觉苏民也是一个很对脾气的人，于是说道：”苏大队长，那我就不客气了，叨扰你一顿饭了。”

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第二百八十二章 兼职人员的管理

“还要自己带床单和被子？“赵慧看着自己的营业部经理李玲问道。

赵慧是今年年初才入职的一个业务员，是李玲在原来单位的一个同事，单位这几年效益不好，总也发不出来工资，又听说李玲当了经理了，就主动找到李玲，说自己适不适合干保险，李玲就动员她来了自己的营业部。

赵慧是一个性格非常外向，而且很善于和人打交道的人，半年下来，业绩做的非常好，李玲都已经把她在作为储备主管培养。

“怎么啦？”李玲问道。

“没听说过培训还要自己带行李的啊，这是什么培训啊？”赵慧不解地问道。

“这次是军训，我听胡经理说是在安江军分区的教导大队，估计宿舍比较简陋。”

“不带不行吗？”

“我也不知道，不过夏总的要求最好照着做，要不肯定自己遭罪。”李玲郑重地说道。

“那老林怎么办？”赵慧问道。

“他是兼职，不过好像请了几天假，但以后就不好说了。”李玲皱着眉头说道。

“他要不能干，还挺可惜的，他在银行工作，人脉很广的。”

“是啊，我知道。”

“夏总，这要求里规定如果不参训就清退，会不会太严了？”张颖怯生生地问道。

“嗯？”夏信看了她一眼，“这问题是他们让你问的吧？”

“没有，没有。”小姑娘忙摇手否认。

看夏信脸上泛起似笑非笑的表情，她低下头说：“是胡新春经理让我问的，他觉得对队伍是不是要求太严了。”

摇了摇头，夏信说道：“我就知道只有他才会这么问，其他几个人都不会。”

“为什么呢？”张颖好奇地问道。

“这有什么难猜的？”夏信不屑地说道，“胡子华和李海诚是飞鹰特训营的班主任，他们不会反对这么要求的，至于安封海和章海英还不到能反对的职级，所以只有胡新春才会不理解这么做的原因。”

“那为什么要这么严啊？”

“很简单，如果这五天都坚持不下来的，绝大多数肯定是兼职，那就无法保证出勤率，那很多训练就根本没法训练他们，而且他们还会影响现有的专职人员，所以一定要清退。”

张颖点点头，又问了一个问题：“夏总，如果是兼职就不行吗？”

听到这个问题，夏信咝了一声，迟疑地说道：“你这个问题”

伸手示意张颖先坐一下，自己拿起了烟盒，慢慢地抽出了一根烟，若有所思的点着后，在那沉思了起来。

张颖看领导在沉思，也不敢说话，只好默默坐在椅子上。

等了好久，夏信才说道：“你这个问题问得好，我得想想怎么来管理兼职人员，毕竟堵不如疏，而且也很难杜绝完全的兼职人员。”

在张颖出去后，他又坐着想了好长时间，却发现实在想不出来应该怎么办好，这个兼职人员的管理似乎已经超出了他的知识范围了，毕竟现在的管理办法都是建立在专职业务员的基础上的。

“一定要有不一样的管理办法。”夏信心道，但能找谁咨询一下呢，谁好像都不太知道啊。

突然，夏信一拍大腿，这个人怎么忘了呢？

侯文禄侯总，他不是台湾来的吗？也许了解一些这方面的情况。

想了想，夏信给侯文禄发了一个邮件，而没有直接打电话，邮件可以把事情写得更清楚一些。

等到下班，也没有等来侯文禄的回复邮件，估计是在忙了。

但这个问题就像有个老鼠在心里挠来挠去，让他心一直定不下来。

晚上回到宿舍，他依然还在思考这个问题怎么解决。

兼职人员的存在是有一些原因的，一是很多人对保险行业不是很了解，让他们一下子就放弃原来的工作，来专职做保险，他们还下不了这种决心，这样的人更多是目前有稳定的工作，但本人却不是很满意，总想找一个能够发挥自己能力的地方来施展一番。这样的人在经过一段时间以后，大部分的人都会转成专职的人。

还有一部分的人，目前的工作条件让他们有比较好的人脉关系，而工作又不太紧张，压力不大，但收入不高，就想把现有的人脉关系变成收入。这样的人基本上是不可能成为专职业务员的，然而这些人产能并不低。

对专职人员会提倡这些人去发展组员，当主管，营业部经理，而兼职人员，尤其第二种人员，也没这想法，也不会有这想法，他们唯一的想法就是利用现有人脉增加收入。

抽了半盒烟后，夏信想到了一个对兼职人员的管理办法，就是一入职，本人就要选择做兼职还是专职，如果是兼职，就只能是业务员，不能晋升当主管，这样就会杜绝掉未来专职业务员的一些反弹情绪。

但这样的办法是不是可行呢？这次军训就要实施吗？

夏信有点拿不准，他现在越来越觉得当一把手真的很难，最难的就是做决策时，没有太多人可以商量，虽说可以找属下来讨论，但属下的眼光和思考的层面和自己还是不同的，这也导致很多的决策只能自己做决断。

夏信也是发现，来安江一年多的时间，自己讲话似乎越来越霸道了。

以前在总部做项目经理，当个人业务部副总，在川阳分公司，都比较喜欢找属下讨论，到安江以后，一开始自己也比较喜欢找人讨论，但慢慢自己就开始独断了。

可能是因为，以前对结果其实并不是直接负责，虽然在川阳是负责业务，但内心总觉得自己是总部去帮忙的，并没有真正的感觉到结果的压力，当时感觉似乎压力挺大，现在回想起来，当时是有退路的，一是本来川阳分公司就是最差的，二是可以说闻林不配合。

但安江分公司，自己是一把手，没有任何借口，只能自己负责，而胡新春他们的心态就和以前自己的心态差不多，胡子华和李海诚还好一些，接触自己时间比较长，给他们洗脑也比较彻底，但胡新春就不是这样了。

如果说胡子华他们是子弟兵，那胡新春就是雇佣兵了，这也是总感觉胡新春用的不顺的一个原因，就是因为理念不同。

这一晚上，夏信从兼职业务员想到了队伍管理，干部培养，理念沟通。

他翻开刚到安江时，在商店买的那个笔记本，在里面写上了今天的思考，最后还专门写了八个字“战战兢兢，如履薄冰。”

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第二百八十三章 军训报到

兼职人员的事情还不是当前最紧急的事，军训才是夏信最关心的事情，马上就要开始了，这关系到近3000人的大活动，却是不能有丝毫的差池。

为此，夏信召开了几次全部组训的会议，说是全部，其实一共就只有八个人，加上胡子华和李海诚也就10个人，这也是为什么从夏信到胡子华他们都把1000多参加军训的人员分为十个连队的原因，因为只有十个组训！

安江一直都是一个小机构，在全国的影响力可以忽略不计，所以在分配资源的时候，更多的是照顾而已，所以每次组训班，大的分公司一次可以去十几个，而安江每次也就一两个人，第一期甚至都没有，当时选拔第一期组训时，夏信自己就没有想过要给安江分公司这样的小机构名额。

军训报到的这一天，夏信早早地就来到了教导大队的现场，李处长很热情地邀请到办公室坐，但他笑着拒绝了，说是要和大家在一起，内心其实是非常担心这么多人报到，平时又缺乏严格的要求，会出什么问题。

“夏总，不用担心，都交给我们，我们为了支持长盛的这次军训，大队长特意安排了20名教官，您放心好了，一周时间，我们绝对让您看到不一样的一支队伍。”李处长看出了夏信的担心，笑呵呵地说道。

被对方看出了心思，夏信不好意思地说道：“李处长，实在是不好意思，我们这帮人平时缺乏要求，散漫惯了，给你们添麻烦了。”

“不麻烦，这也是我们支持地方建设的一项工作内容，以往每年都有很多企业来我们这里军训的，如何训练企业的员工，我们有经验的，我和您保证，明天就会看到不一样的精神面貌。”

“是吗？那太好了。”话是这么说，但夏信心里却也没有完全相信。

李处长见夏信似信非信的样子，只是笑了一笑，却也没再多说什么。

很快，两人就看见三五成群的业务员开始来报到了，有人拖着行李箱，有人却是两手空空，什么也没带。

分公司专门设置了报到处，每个业务员在报道之前都已经告知了所在的连队，报到时直接去所属连队的桌子报到既可。

“胡经理，我是哪个连队啊？”赵慧走到在一旁站着的胡子华身边问道，后者正穿着一身作训服，面无表情地看着众人乱哄哄地在那嚷来嚷去。

真是一群乌合之众！胡子华在心里想道，这章海英说的一点都没错。

原本胡子华还觉得章海英有点危言耸听，觉得自己对队伍的管理还是要求挺严的，但今天一看，却让自己很是汗颜，乱糟糟的，一点次序也没有，把一个教导大队的报到场地，硬生生地变成了一个菜市场。

正在生气的时候，忽然边上一个声音传了过来，“胡经理，我是哪个连队啊？”

转头一看，讲话的人自己还真认识，赵慧，一个准主管。

“在-哪-个-连-队，你-自-己-不-知-道？问-我？”胡子华压着自己马上喷出来的怒火，铁青着脸，咬着牙一个字一个字说了出来。

看胡子华脸色不善，赵慧是个很善于察言观色的人，那还能不知道自己这句话问的不是时候，急忙笑着说：“胡经理，我能不知道吗？我是看您在这站着没意思，特意过来跟您开个玩笑。“

说完，摆摆手，”那我去报到了。”撒腿就跑了。

胡子华气恼地哼了一声，走到乱哄哄的报到处，吼了一声，“不会排队吗？都堆在一起，以为这是菜市场吗？”

听到这一吼声，正在往前挤的业务员都回头看了一眼，见是胡子华，尤其是第二督导区的业务员都不由得停止了往前挤。

“都排好队。一个一个来。”胡子华又喊了一句。

看着胡子华铁青的脸，众人都乖乖地站成了一排，一个个按顺序报到，交押金，领服装。

这次军训不需要大家缴费，但需要交100元押金，以防止军训中的损失，包括服装以及其他设施。

赵慧好不容易找到李玲，终于知道了自己的连队，领完服装，跟着李玲往分配的宿舍走去。

沿着一条直直的走廊往里走，走廊两边都是一个个大大的房间，赵慧侧目往里看了一眼，都是两层的铁床。

“到了到了，213，李经理，我们就在这了。”

两人走进宿舍，房间中间有两张连在一起的长条桌，靠着两边墙上的同样都是两层的铁床，一个房间四张床，可以住八个人，但映入两人眼里的却是光秃秃的床板。

“哇，这还真是光溜溜的啊。”赵慧说道。

“不是通知要自己带行了吗？你带了没有？“李玲问道。

”带了一条床单，一个毛巾被，没想到只有床板啊，一位会有个薄的床垫呢，这下怎么睡啊？”赵慧有点发怵，难道就睡在这硬板上吗？从小也没这么睡过啊。

“让你带全点，谁让你不听我话了。”李玲没好气地说道。

赵慧站在那发了一会儿呆，然后就掏出电话，”喂，这地方只有硬床板，你赶紧给我送个床垫过来。“

这是给她爱人小赵打电话了，李玲心里笑道。

”什么，没有单人的，对哦，那怎么办？要不你给我送床被子来，我垫在下面。行，什么，哎呀，你赶紧的，磨磨唧唧呢。“

说完，赵慧就挂了电话，回过头对李玲说：”这人就是慢性子。“

”人家小赵对你多好啊，管孩子，做饭，都不用你操心，你还整天凶人家。”

“没事，我对他也挺好的啊。”提起自己爱人，赵慧脸上泛起了幸福感。

陆陆续续地，这个宿舍的人都住了进来，都是自己营业部的人，彼此都比较熟悉，不一会儿，这个楼里，每个房间里，都传出了嘻嘻哈哈的打闹声。

“滴滴滴。”每个宿舍的人都短信声，每个宿舍的舍长，基本都是营业部经理和主管的手机都接到了一条短信。

“下午五点半开始吃饭，六点半开始晚间训练。”

正在上铺躺着的赵慧，听到李玲传达的通知，侧起身，对着下面的李玲问道：”晚上训练？晚上还要训练啊？“

”肯定的，我们当时在飞鹰特训营的时候，每天晚上12点才会结束培训呢。“李玲对此却是已经习惯了，“夏总搞培训都是不浪费时间的。”

“经理，总听你说起夏总，这夏总很厉害吗？”对面床上的一个业务员问道。

“当然厉害了，我觉得夏总是我见过的最厉害的老总了，太专业了。”提起夏信，李玲来了精神头，“你们知道吗？我们用的一卷一卡一活动就是夏总发明的。”

“是吗，夏总这么懂业务啊？”另一个业务员惊讶道。

“人家夏总是第一届的高峰会长，不知道了吧？”赵慧说道。

“是吗？怎么没听说过啊。”

“夏总说英雄不提当年勇，他很少说自己过去的事，这还是给我们上课的总部殷青主任说的。”李玲说道。

“我还以为夏总不太懂业务呢？”

“那怎么可能，我们特训营的基本都是夏总在讲。”

“经理，总听你说特训营，这个特训营很好吗？我看很多主管都想参加呢？”

“绝对值得去学习的，不过要你们当了主管才行，特训营事培养营业部经理的。”

说到这，李玲坐起来对房间里的几个人说，“你们都是苗子，我未来一定要当总监，你们都是我看好的营业部经理苗子，你们要好好干啊。”

李玲开始规划自己的总监发展路线。

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第二百八十四章 下马威

五点半，赵慧和同宿舍的几个人一走进食堂，就觉得气氛有点不对，一下就感觉很紧张。

因为是专门训练新兵的场所，食堂大得足以放下几百张餐桌，现在一百多张桌子放在餐厅都没显得多，反而更加衬托出食堂的空旷来。

食堂的中间是一排长长的类似屏风的东西，把食堂分成了两半，现在用的只是一半而已，或者说一小半而已。

每张餐桌上都已经放好了一盆米饭，一盘馒头，还有大概八到十个菜，正热气腾腾地冒着热气，整个食堂弥漫着一股饭香味，让忙乎了一下午的众人顿时感觉饥肠辘辘起来。

只是，每个走进食堂的人，看到站在空地上的十二个人，让人感觉到了一种不寻常的压抑。

这十二个人都身穿一身作训服，头戴着军帽，脚上都穿着一双高腰的军靴，双腿分开，双手都交叉着放在背后，此刻正面无表情地看着众人进来。

“咦，这不是胡经理和我们区的几个组训吗？海英怎么也来了？”赵慧看着这十二个气势汹汹的人，也不由自主地压低了声音说道。

李玲点了点头，说道：”是啊，平常感觉还好，怎么这十二个人这么一站，给人感觉还挺吓人啊。“

本来大家进来都是乱哄哄的，嘻嘻哈哈的，抽着烟的，一进来看见这场面，每个人一下就闭上了嘴，怎么这么吓人呢？

抽烟的偷偷把烟掐灭了，大声说话的也不敢吱声了。

”各班迅速找到自己的餐桌，一团在这面，二团在那面。”李海诚一声号令。

每个人在报到时，都会领到一个胸牌，上面已经标好了个人的房间号，所属班，为了方便管理，根据教导大队的建议，这次军训取消了排的设置，直接就是连和班，组训担任连长，其他营业部经理和主管一律都是班长。

听李海诚这么一喊，大家不敢怠慢，急忙按照桌上标着的指示牌，找到了自己班的位置，其实一个班很好认，就是同宿舍的八个人，这餐桌也是八个人一桌。

本来只有十个人，后来夏信发现都是男组训，而很多业务员都是女同志，怕有问题，一狠心，直接把安封海和章海英都调了过来一起来负责军训，至于督导区那里，先让胡新春两面跑着，反正之前没有督导区经理也干了那么多年了。

“找到后，都在餐桌旁站好，没有口令不能坐下，接下来，我们要开始诵读餐前训导。”李海诚喊道。

这么大的食堂，出了喊，也没法小声说话了。

这次军训的一个变化是，夏信让李海诚作为总负责，而不是胡子华，这也让有些人猜测不已。

一听要诵读餐前训导，李玲和附近一桌的李晓云对视了一眼，心里说，这饭不用想吃了，这100多桌喊下来，估计没一个小时都下不来，这是给我们这些业务员下马威了。

等大家站好后，李海诚大声朗读了一遍餐前训导，然后，一句一句让大家跟读。

“军井未掘，将不言渴”的诵读声从食堂传了出去。

听到这声音，正往食堂来的夏信和李处长不禁一愣。

“餐前训导？”夏信很是惊异，因为这不是他安排的训练，这餐前训导是当年黄埔军校的军官背诵的，其实这餐前训导还有最后一句：是为将礼。

他在特训营的时候让飞鹰主管背诵是因为，他们本身就是被当作营业部经理培养的，这让这么多的业务员背诵算是哪一出啊。

李处长听到食堂里响亮但却不怎么整齐的朗诵声，说道：“夏总，没想到你对你的队伍要求这么高，我见过的企业里，你们是独一份啊。”

夏信被李处长说的脸一红，尴尬地说：“朗读得太不整齐了，李处长见笑了。”

“夏总客气了，有这么好的底子，我对这次军训效果就更有信心了，一会儿吃完饭，我们就会在礼堂进行明天的开训训练，保证明天造成让夏总您大吃一惊。”

两人说这话，走进了食堂。

这时候，李海诚已经开始在布置接下来的训练。

以每个连为单位，每桌必须练到朗读熟练，声音洪亮，在他和胡子华验收过后，这个班才能坐下吃饭。

“开始。”说完要求后，他手一挥，示意在边上站着的各连连长上前接管接下来的训练。

从各连连长毫不犹豫的的动作来看，李海诚之前对他们是已经做了明确要求的。

夏信点了点头，李海诚这小子，自己越看越喜欢，越来越能体会到自己的用心了，目前来看是比胡子华和胡新春更符合自己的用人标准。

顿时间，食堂响起了此起彼伏的诵读声，中间夹杂着各连连长的呼喝声，“不够响亮，重来。”，“不行，重来。”

最有意思的一句话是：“这么小声，没吃饭吗？”

听到这句话，夏信差点乐出声来，可不是没吃饭呢吗？

差不多半个小时后，李海诚走到前面，手一挥，喊了一声：“停。”

各桌的声音一下停了下来，“我看了一下，大家都很认真，声音也很洪亮，现在我们大家一起诵读一遍，要做到整齐，洪亮，合格了，我们就可以吃饭了。”

“餐前训导。开始。”

“军井未掘”整齐，洪亮的声音响起在食堂里，在四周墙壁的回声中，更显得响亮。

在诵读了三遍后，李海诚让大家坐下来开始吃饭。

桌上的饭菜早已经不冒热气了，赵慧拿起一个冷馒头，说道：“这天天就吃冷饭啊？”

她这一声吓得李玲赶忙拿食指在嘴边嘘了一声，低声说：“别说话，刚才不是说不能说话了吗？”

赵慧正要接话，就看胡子华走了过来，对赵慧说道：“不让说话，你不知道吗？”

胡子华一肚子气正没地方撒，这次军训这么大的工程，负责的却是自己在飞鹰特训营时的副手，丁玮那天还阴影怪气的说：“李海诚现在比你红啊。”

他知道自己因为在推动一卷一卡一活动时，没有第一督导区推动的好，而且从夏总后来透出来的意思来看，自己在第二督导区对飞鹰主管的持续关注和培养是没有达到夏总要求的。

本次军训虽然自己和李海诚分别负责一个团，但总负责却是李海诚，这让他也是内心很是煎熬，正想着如何利用这次军训再在领导心目中树立起形象，就看见赵慧在那说话，真是气不打一处来。

看着胡子华板的铁青的脸色，赵慧吓得一低头，也不敢还嘴，忙低头啃起了冷馒头。

夏信在边上看着这一切，脸上笑眯眯的，也不知道在想些什么。

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第二百八十五章 行为也可以改变思想

简单地吃了一口饭，夏信就准备去礼堂看看教导大队的教官们是怎么训练这些业务员的，从晚上开始，训练就交给教官们了。

虽然李处长说自己的业务员纪律性还不错，但自己怎么都感觉这支队伍真的就是一支”乌合之众”。自打章海英提出这个词后，每次看到业务员队伍，夏信总会想起这个词，有时候他也很气恼地想，难道真的这么差吗？

但他内心其实很清楚，章海英说的一点错都没有，自己的这支队伍真的是没有什么纪律的概念，迟到，不出勤，不参加夕会的人比比皆是。

一支队伍的纪律性好与坏，夏信觉得首先来自于管理者的观念，敢管才会采取措施去要求。他一直对长盛寿险盛行的对个人业务员的管理理念不是很接受，很多分公司一把手，包括总部的领导都认为个人业务员是代理人，不应该太严格要求，要尽量通过沟通让他们有自觉性。

侯文禄在这点上，也和夏信的理念有比较大的差异。侯文禄曾经说过在台湾的公司，对代理人的出勤要求并不是特别严格，主要是通过考核来要求。

但夏信觉得大陆在这点上和台湾市场有区别，台湾市场早就过了大陆目前的这个时期，代理人大多数都素质比较高的本科生，而大陆现在还处在寿险发展初期，人力是发展很快，但良莠不齐，相对来说，应该是素质偏低的人为多。

沟通不是没有用，但光靠沟通肯定不行，相对素质比较高的人，可以通过沟通来改变思想来改变行为，但针对当前的队伍，更有效的是通过行为的改变产生效果后，再让他们自己去改变思想。

思想改变行为，行为也可以改变思想，这是组织行为学的一个理论，夏信在策略研究中心的时候，受魏丽敏的启发，曾经专门研读过《组织行为学》这本教材，这也让他对很多以往的管理结


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