|
《设计鬼才》 第一章 幸与不幸 苏青觉得自己最近真的很倒霉，他是江宁大学环境设计专业的学生，现在已经是大四最后一个学期了，眼看着宿舍四人中就剩他一个人是单身狗了，所以他让室友谢哲和女朋友帮忙约他心仪很久的女同学出来吃饭，交流下感情。 当然了，因为他和女同学关系不算太熟，大学三年半，也没说上几句话，所以就让室友都带上女朋友聚个餐，给他壮壮胆，结果在路上碰到了他们班上的体育委员方志勇，都是一个班的同学，他也就客套了一下，问方志勇要不要一起吃饭。 老实说，他这真的只是客套一下，结果方志勇立马就答应下来，接下来的事情，让苏青恨不得把自己嘴巴抽肿。 他是一个比较腼腆的人，不然也不会在大四最后一个学期才约女孩出来吃饭，本来有三个室友和他们女朋友做僚机，他应该很容易跟女同学搭上话的，可问题就出在方志勇身上。 苏青不得不承认方志勇的确是能说会道，在饭桌上一直拉着他心仪的女同学说话，让他根本就没机会开口，虽然中途他几个室友帮他创造机会，但他也只能说几句没有营养的话。 最后…… 饭吃完了！ 他买的单！ 回到宿舍后，三个室友一致认定他是凭实力单身的…… 当然，这只能算是苏青自作自受，真正让他觉得自己最近走霉运的是另外两件事情，第一件倒霉事是他前天手机从床上摔下来了，屏幕摔的粉碎，换了个屏幕花了他五百大洋。 而第二件倒霉事更加严重，现在是大四最后一个学期了，他们需要完成毕业设计来参加六月的毕业答辩，学校会给他们每人指派一名指导老师来指导他们完成毕业设计。 苏青也不知道是幸运还是不幸，他的指导老师是众多指导老师中唯一一名女性，叫王媛媛，三十七八岁，他本来以为一个女导师应该很好说话，结果却恰恰相反。 【以新中式风格为主题，必须有全套的施工图，各个空间四面都要有立面图，论文内容章节数目不少于二十页，所有空间必须要有效果图。】 这就是王媛媛的要求，不怕不识货，就怕货比货，当时他还觉得所有同学都是这样的要求，但当他询问谢哲他们之后，他才知道什么叫差距。 【以某某风格为主题，需要有全套施工图，每个空间至少有两张立面图，论文内容章节数目不少于十页，效果图至少需要两张（客厅、卧室最佳）】 这是谢哲他们三人的毕业设计要求，立面图以及论文内容章节数目比他们多一倍，苏青也忍了，认为王媛媛只是要求严格一点，但效果图每个空间都需要，这实在是太强人所难了。 效果图是用3dmax软件渲染出来的，但他们学校教的课程却是最基础的，就是教你建模和附材质以及渲染，真正细节的东西压根就没怎么教，当然了，他也没怎么仔细学，真要让他们自己做效果图，根本就表达不出自己想要做的设计。 上有政策，下有对策，苏青他们的打算是在网上搜索几张和自己毕业设计户型相近的效果图来应付，但一两张还能应付，他这全套的效果图怎么应付？ “王老师，这效果图是不是太多了点？要不就画两张算了？”苏青打算和王媛媛商量一下。 “你把毕业设计当什么了？跟我讨价还价？” 王媛媛回完这句之后，就不搭理苏青了。 这下苏青慌了，和指导老师关系这么差，毕业答辩肯定很难过关，他急忙开始补救措施。 “王老师，我错了，我不该跟您讨价还价。” “您要求这么高，也是为我们着想。” “效果图我绝对画全套的……” 可惜，任凭苏青怎么不要节操的补救，王媛媛老师就是不发一言。 到最后，苏青也恼火了，这本来就是王媛媛先刁难他，而他也只不过是和她商量能不能减少效果图的数量而已，就因为这不搭理他，简直就没有一个老师该有的气度，更不用说他后面也道过谦了。 这事到现在，王媛媛本来就不占理，还对他毫不理睬，不就是觉得他需要完成毕业设计就一定需要她的指导吗？会来求她吗？ 他就不信了，少了这张屠户，他还吃不了这带毛猪了？ …… 从手机修理店拿回手机后，苏青回到宿舍，见几个室友还在开黑玩游戏，他顿时无语道：“这都什么时候了？现在毕业设计要做，还要找地方实习，你们怎么看上去一点都不急？” “我倒是不急，我哥在昆山有个工地，那里需要一个看得懂图纸的驻地设计师，所以我后天准备去工地了，不说哥不照顾你们几个，谁愿意一起跟我去工地实习？”杜承志用一口浓郁的东北口音说道。 杜承志老家在哈尔滨，之所以来南京这边读书，主要是因为他哥在这里发展，所以他毕业后要去工地，苏青也不觉意外。 “我就算了，我收到一家装饰公司的面试信息，明天就去面试了。”张通一边玩着游戏一边说道，“对了，青子，你呢，要不要跟承志一起去？” 张通是山东人，典型的山东大汉，人比较粗犷，而设计这一行，需要人心思细腻，也不知道当初怎么想的，选了他们这个专业，弄得张通专业课的成绩在班上一直是倒数的。 “我？算了吧，我暂时想从事室内设计这一块。”苏青摇摇头，虽然他们环境设计专业有很多发展方向，比如建筑设计、园林设计、室内设计等等，但他还是偏爱室内设计一些。 “谢哲，你呢？”苏青看向跟他关系最好的室友谢哲。 他记得当初入学的时候，谢哲是第一个到宿舍的，他俩也就是在那个时候认识的，谢哲比他高小半个头，身材有一米九，不仅身材挺拔，就连长相也让苏青不得不承认，的确是有点小帅，而且家境还相当不错。 “我？”谢哲伸了个懒腰道：“我估计要在学校陪女朋友混半年，然后回家继承家业。” 苏青：“……” 杜承志：“……” 张通：“……” 苏青嘴角抽搐了两下，貌似自己问了个很蠢的问题。 第二章 想找好工作吗？来学室内设计吧 这样算来算去，好像就他一个人还没有找好出路，而且他还得罪了毕业设计的指导老师，能不能顺利毕业都是一回事，这压根就是地狱难度的开局啊……苏青揉了揉太阳穴在心中自嘲了两句…… 打开笔记本电脑，苏青准备在网上找找有没有好的实习公司，老实说，他心里并不抱什么期望，一般好的装饰公司或者是设计公司都不会收他们这种没毕业的学生，首先没毕业，就代表着不稳定，说不定公司培养你半年，你一毕业就跑了；其次，像苏青他们这种刚毕业的学生基本上是什么都不懂，什么经验都没有，想要为公司创收，周期太长，不如招收那些有经验的设计师。 所以能够顶尖装饰公司或者设计公司实习的，基本上都是有关系的，极少数的，也是那种形象气质佳的，而且基本上都是女的。 没看到现在好多招聘要求不高、薪水又高，你看着好像蛮适合自己，结果最后来一个“（限女性）”，让你恨不得把电脑锤爆。 电脑刚开机，360卫士就迫不及待的弹出了一个广告窗口，苏青习惯性准备点×，但看到广告内容后，他忍不住想骂人。 “想找工作吗？来学室内设计吧！学室内设计就到维远培训基地！” 套你猴子的，连360都知道我在找工作了，但你能不能弹点别的广告，我们室内设计专业毕业的，本来就已经很艰难了，你tm还打这种虚假广告，良心不会痛吗？ 随手叉掉之后，苏青登录招聘平台，上面的确有不少招收设计助理以及实习生的，但工资基本都是面议，也有工资高的，但地址都是某某小区的，看上去也不像是正规公司。 苏青的想法是在一个中等的装饰公司实习，然后拿点工资，这样既能学到东西，也能补贴一下生活费，可惜，招聘平台上的公司他都不太满意。 “对了，青子，你看班级的微信群没？方志勇在群里说他应聘上了锦瑟装饰的设计师助理了，据说那个设计师还是锦瑟的首席设计师，这家伙运气真的太好了。”张通突然想起一事，有些羡慕道。 “有这事？”苏青愕然，他手机这两天在修理，并不知道这回事。 不过他也能够理解张通为什么羡慕，锦瑟装饰在南京装修界是龙头公司之一，能与它抗衡的也没几家装饰公司了，而且单说成为首席设计师的助理就足够让他们这些将要毕业的学生羡慕了。 像他们这些刚出校门的学生需要的是什么？ 最需要的就是有一个经验丰富也力求上进的师父带你，言传身教，打好基础，并不仅限于画图、谈单，如果单纯的只是这些，没有领路人，那你在设计这条路上不会走太远。 而锦瑟装饰的首席设计师，简直就是他们的梦想导师。 “是有这事，不过我觉得可能是走的关系。”谢哲把椅子转过来，面对苏青道：“你们想想，一个还没毕业的大四学生，能进锦瑟实习就不错了，现在还成为了首席设计师的助理，没有关系怎么可能？我记得方志勇是南京本地人吧。” “不管是不是走的关系，能成为锦瑟首席设计师的助理，那方志勇的起点就很高了。”杜承志开口说道。 这话倒是没错，但苏青心里却有点不舒服，他本来和方志勇之间是没什么过节的，但自从吃了那顿饭之后，他对方志勇的意见就很大了，而且经过谢哲、杜承志、张通三人分析，这个方志勇很有可能对他心仪的那位女同学有意思。 这样一来，那他就不能被方志勇比下去了，不蒸馒头还争口气呢。 既然方志勇都能到锦瑟装饰当设计助理，他苏青也不比方志勇差，既然方志勇能到锦瑟装饰当助理，那他苏青一定能进枫叶装饰设计公司。 在南京装修界，锦瑟装饰的确可以算得上是龙头公司之一，但枫叶装饰同样也属于这一行列，甚至在某些方面比锦瑟装饰更加优秀。 只不过这些顶尖公司其实并不缺少设计师助理或者是实习生之类的，所以他们会要求很高，也不知道能不能被选上。 但一想到王媛媛和方志勇，苏青心中顿时涌出一股热血，怕个鸡毛。 生死看淡，不服就干！ 反正被拒绝了，又不会死人。 既然准备去面试，那必要的面试准备还是要有的，在3dmax软件的掌握上，自己很明显是不行的，不然也不会和指导老师讨价还价了，好在这也不是一个设计师必须掌握的，至于cad，这是设计师必备技能，自己在这上面没有什么优势。 苏青仔细想了想，他唯一称得上优势的，貌似只有自己绘图的速度以及自己对设计的一些理解，想到这，他连忙打开抽屉拿出一本速写薄以及以前做的设计作品。 这些设计作品都是老师留给他们的作业，给一个原始户型图，然后由他们完成设计方案，虽然只是纸上谈兵，但比起班上其他同学来，已经很不错了。 这并不是吹牛，苏青对设计这一专业还是很喜爱的，他在大二的时候就在一些设计论坛上厮混，后来又出现了许多关于设计的公众号，基本上只要是讲述关于设计的，他都有关注，各大设计院的公众号，就更不用说了，就连讲风水园林以及服装设计的公众号，他也一样关注。 当然了，这些东西都是别人的东西，他想要把这些东西变成自己的，还有很长一条路要走。 …… 翌日，苏青起的很早，眼睛有些泛红，他昨天整晚都在看公众号里的设计软文，一个个设计方案新颖奇特、别具一格，让他眼界大开，也导致他昨晚睡眠严重不足。 用热水洗了个头，吹了个发型，苏青整个人变的精神起来，换上一件休闲外套，然后用镜子照照，看有没有不得体的地方，面试的第一印象很重要，他没有职场西装穿，但至少要保证自己衣着整洁干净，让自己看上去很有朝气、活力。 整理好之后，苏青准备出门。 “青子，你这就准备去面试？”正在床上刷着抖音的张通惊讶道。 “嗯！” 苏青点点头，枫叶装饰并没有在网上发布招聘信息，他自然也不可能收到枫叶装饰的面试消息，所以他打算直接去枫叶装饰总公司那边去面试。 “那你等我一下，咱们一起去，互相也有个照应。”张通连忙从床上爬了下来。 “面试需要什么照应啊？又不是去龙潭虎穴。”苏青好笑道。 “第一次，有点紧……张，再说了咱俩一起去，说不定我这个没面试上，到你那个公司就面试上了呢？”张通挤着牙膏说道。 苏青笑而不语，要是前面那个都没面试上，那到枫叶装饰就更没戏了。 等了约莫三分钟，张通洗漱完毕，用手胡乱抓了几下头发，拿着自己外套就往外走。 “你不把以前那些设计作品带过去吗？”苏青提醒道。 “我的作业，你又不是不知道，那东西能见人吗？”张通白了苏青一眼。 苏青回忆了一下，好像的确是见不了人，他和张通的作品在老师那边基本上就是两个极端，他的作品一直是老师表扬的典范，而张通的作品，几乎次次都被点名批评。 “不过……有你就不一样了！”张通笑眯眯地拍了拍苏青的肩膀。 苏青很是嫌弃的把张通的手给拍开，“你有什么就直说，别笑的这么猥琐。” “反正你也不面试我那个公司，你把你这些设计作品先借我用用怎么样？”张通指着苏青手里的作品嘿嘿笑道。 苏青这才恍然大悟，这应该就是张通所说的‘照应’吧！ “没问题！不过先把封面撕掉吧，上面有我名字。” 第三章 面试 张通要面试的公司就在江宁这边，坐公交车十几分钟就到了，当两人来到面试短信所说的东恒国际大厦8f，很快就找到了张通要面试的装修公司：丰伟装饰。 透过玻璃门，苏青把里面的布局看的清清楚楚，里面大约一百平米，布置很简单，左手边是前台，前台后面应该就是会客室，右手边有两间办公室，中间摆着一排办公桌，有一男两女坐在那正吃着早餐，年纪看上去都很年轻。 “青子，你先进去。”门外，张通用手肘捅了捅苏青。 “又不是我来面试。”苏青没好气道，随即用自己在百度上搜索的面试要诀教导张通。“张通，你别这么怂啊，面试的时候要落落大方、表现自然，像你这样畏畏缩缩，就给人留下坏印象了。” 张通想想也对，整理下衣领，昂首挺胸的走了进去，苏青见状也跟了进去。 “额……我是过来面试的，来之前打了电话的……” 张通刚想打声招呼，结果被丰伟装饰的人这么一看，都不知道该怎么开口了，索性直接道明来意。 等会去枫叶装饰的时候，一定要先把想说的话构思好，不能像张通这样干巴巴，苏青在后面总结经验。 “你们到前台那边把求职申请表填一下。”一个短发妹纸指着前台方向道。 “好！” 张通来到前台，一眼就找到了求职申请表，这些求职申请表都大同小异，基本上都是填写一些个人资料、工作经历以及自己想要的职位和薪水。 “青子，你说期望薪金这一栏我填多少比较好？”填到最后一项，张通有些迟疑道。 “你之前不是在招聘平台上看到他们给出的薪资了吗“”苏青打量了丰伟装饰的环境道。 作为一个装修公司的办公室，这里的装修无疑是不及格的，在南京，稍微有点规模的装修公司，它的内部装修一定会很好，因为你连自己公司都装修的不好，怎么会让客户相信你有能力把他家装修好呢苏青基本上可以确定这家丰伟装饰属于那种三流装修公司，比游击队强那么一丁点。 “ok！”张通连忙填上三千，然后转身递给短发妹纸，“美女，我填好了。” “你们先到沙发那边坐一下。”短发妹纸指向前台背景后面的会客室。 会客室建在地台上，分隔成了两间，每间都有两个长条沙发和一张茶几，看样子平时谈客户应该就在这里。 苏青和张通两人坐在沙发上后，很快就有一个四十来岁，有些秃顶的中年人拿着张通填写的求职申请表过来，两人知道，这应该就是刚刚短发妹纸所喊的谭总。 “你们谁是张通？”谭总把求职申请表放在茶几上，然后整个人躺着沙发上问道。 “我，我是！”张通变得有些拘谨。 谭总微微颔首，“我刚刚看了你的求职申请表，上面写着你还没有毕业对吧？” “额……”张通心中咯噔一声，硬着头皮道：“是！” 像他们这种大四学生最怕的就是面试的时候问到这个问题，因为还没毕业的学生很难成为正式员工。 苏青在旁边看的有些无语了，张通平时在学校撩妹的时候那么活跃，怎么到面试的时候反而这么捞了，他连忙开口道：“谭总，虽然我们的确还没毕业，但学校已经没什么课程了，我们只需要六月份回学校作一次毕业答辩就可以毕业了，不会影响工作的。” 张通还不算太笨，连忙把手上的速写薄以及设计作品拿了出来，“对，谭总，这些是我平时在学校画的手绘和设计作品。” 谭总不留痕迹的瞥了眼苏青，然后接过速写薄和设计作品翻开，很快，他眼中露出一抹讶色，不过立即又收敛了。 随手把速写薄丢在茶几上，谭总轻笑道：“这些东西都不能说明什么，手绘、cad这些都是一个设计师应该掌握的，想要成为一个合格的设计师，你还需要懂材料，懂施工，你懂这些吗？” “额……懂一点点……”张通很是心虚道。 谭总嘴角微微上翘，指了指茶几道：“你知道这个茶几是用什么木材做的吗？” 听到这话，张通连忙打量茶几，随后试探性的回答：“实木？” 旁边的苏青忍不住低头捂脸，装作不认识张通的样子，张通这个回答不能说不对，但只要是个人都能知道这个木材是实木。 “呵呵，我知道是实木，你觉得它是什么木头？”谭总似乎也被张通给逗笑了。 “这个……”张通支支吾吾起来，同时用求助的目光看向苏青。 “谭总，这好像跟应聘设计师没有太大的关系吧？现在有些东西，我们的确不是很清楚，但不懂的东西，我们可以慢慢学。”苏青虽然知道茶几是什么木材，但他也同样清楚的知道，这是张通在面试，并不是他，如果他回答了，那算什么？ “唔，说的好，不懂可以慢慢学，这才是一个设计师必须要有的态度。”谭总微微颔首，随即话锋一转：“但你现在什么都不懂，不能为公司创造收益，是来我们这学东西的，也就是说，我们公司是老师，而你们是学生，你们见过老师给学生钱的吗？” “这个……好像有点道理……可……”张通总觉得好像哪里有点不对劲。 而旁边的苏青更是听得目瞪口呆，如果不是张通在面试，他估计会直接回一句： 你说的什么骚话呢？ 难怪对他那些作品不闻不问，专门挑些他们毕业生不太接触的问题来询问，原来是在这里等着呢，骚套路啊…… 就在苏青感叹社会套路多的时候，张通突然用手肘捅了捅他，长期和张通的默契让他知道，张通想走了。 “咳，不好意思，谭总，我们是诚心来找工作的，如果没有工资，那我们就先走了。”苏青干咳一声，如果没钱拿，那还不如去那些大公司呢，至少能跟个好师父学到东西，谁还来这个连设计师都只有两个的小公司。 “谭总，那我们先走了。”张通立即起身，准备走人。 “别急啊！我话还没说完呢！现在的年轻人，不要这么浮躁！”谭总不疾不徐道：“我不是说不给工资，只不过你现在还不能算是一名合格的设计师，这样吧，我每个月给你一千二的工资，如果你每个月能签三单，那就转正，给你三千块的工资，怎么样？你要知道，设计师可不是靠拿死工资来生活的。” 苏青看向张通，该如何决定还是他自己的事情。 “可以。”张通立即答应下来，反正也只是实习，学东西的时候也能拿工资，何乐而不为呢？ “好，那你什么时候可以来上班？”谭总拍板道。 “后天可以吗？”张通还想用一天时间来调整一下。 “没问题。” 谭总微微颔首，眼珠一转，突然看向苏青；“这位同学有没有找好工作？不如一起来我们公司怎么样？待遇和小张一样。” “不了，我有地方去了。”苏青婉拒道，见识到这位谭总的套路，他不觉得这位谭总是一个好老板。 “谭总，我们先走了！”张通给新老板打了声招呼后，就和苏青出了公司。 等苏青和张通两人走后，丰伟装饰的男设计师不由好奇道：“谭总，以前您碰到这样的毕业生不是才开八百块吗？怎么这次开一千二？” “呵呵，开一千二自然是有我的原因，我发现他手绘和设计作品画的非常不错，这个张通在学校估计也是那种比较优秀的学生，只要熟悉一下施工，就能成为一个合格的设计师，咱们这次应该是捡到宝了。”谭总脸上露出智珠在握的笑容。 第四章 做舔狗有什么不好 被谭总当做宝的张通一进电梯，就把速写薄和设计作品还给苏青，同时长舒了口气，“青子，这次还好有你，不然我就惨了。” “就算没我，你应该也能面试成功。”苏青笑了笑，他也算是想明白了这位谭总的套路。 丰伟装饰本来就是一家很小的装修公司，所以基本上都没有设计师愿意到这个公司，所以他不都不放低条件来招收他们这些应届毕业生，但他又觉得一个月三千聘请应届毕业生有点不划算，于是就问些关于施工、材料的问题，把过来面试的学生批的一文不值，然后再用比较低廉的价格请应届毕业生作为设计师。 “这就不一定了。”张通知道自己刚刚面试的时候，表现得并不太好，如果不是苏青在旁边帮衬，他估计表现的更差，想到这，他拍拍苏青的肩膀，“放心，你帮了我，等会你面试的时候，我也会帮你的。” “别，等会我面试的时候，你就在外面等我好了。”苏青连忙摆手，拒绝的很坚决。 枫叶装饰在江宁也有分部，不过苏青并没有打算在江宁分部实习，既然要实习，自然是要到枫叶装饰设计公司总部，跟着那些首席设计师或者是主任设计师实习了。 枫叶装饰总部在虎踞南路，坐地铁过去需要花费一个半小时，但这并不能挡住苏青想要在枫叶装饰总部实习的决心，枫叶装饰总部也是枫叶装饰的中心设计院，枫叶装饰最厉害的设计师都在里面。 “青子，这太远了吧，你以后每天上班不是要起很早吗？”从汉中门出来后，张通啧啧有声道，他之所以面试丰伟装饰，就是因为丰伟装饰也在江宁，距离学校很近，他本来以为苏青应该跟他一样，就算不是江宁，也不会太远，结果没想到去一趟公司都要一个半小时。 “是有点远，但也不是不可接受，走吧，还有段路要走。”苏青耸了耸肩道。 骑着共享单车，两人很快来到了枫叶装饰有限公司，从大门进去是一个很大的院子，院子停了不少车，左手边是一栋五层高的楼，走进去，苏青觉得这才应该是一个装饰公司该有的样子，简单而又时尚的装饰，绿意葱葱的绿植，让顾客仿佛进入一家安静的咖啡厅一样。 进门正前方是一个矩形前台，前台坐着一个二十四五岁的妹纸低着头在玩手机，见到苏青和张通两人进来，她很是淡定的站了起来，微笑道：“欢迎光临，请问我能为两位做什么？” “小姐姐你好，我们是想过来实习的学生，不知道该找谁？”就在苏青准备开口的时候，张通已经勾搭上去了。 前台小姐姐笑道：“我们这边有两个设计组，分别在一楼和二楼，你们可以去看看。” “小姐姐，那你觉得几楼的设计师厉害一点？”张通趴在前台上继续撩前台妹纸。 “都差不多了，不过二楼的主管好说话一点。”前台小姐姐左右瞥了眼，低声道。 “谢谢小姐姐！如果我们面试上了，我们一定要请你吃顿饭表示感谢，你扫一下我，等会好通知你……”说话间，张通就拿出了自己的手机。 苏青在后面看的目瞪口呆，这还是之前面试的张通吗？ 果然是术业有专攻，张通在撩小姐姐的时候是一点都不会紧张的。 “走了，去二楼！”骗到妹纸微信后，张通拉着苏青走向楼道。 到了二楼，有一条走廊，走廊边有很多的样板房间，应该是方便客户观看材料和施工工艺的，在走廊尽头有一扇双开的玻璃门，里面应该就是设计中心所在，玻璃门后面就是前台，还能看到一个妹纸在整理文件。 “小姐姐，打扰一下，想要这边实习的话，要找谁？”张通推门走了进去。 苏青跟进去，打量了一下办公室的环境，这个办公室呈正方形，用木方隔断隔出七个小隔间，既划分了空间又不使光线受阻，每个隔间前都摆着一盆绿植，幽雅而宁静，中间有一个三米长的实木长桌以及两条同等长的长凳，看上去应该是平时开会讨论的地方。 “现在主管正在面试，你们先等一会吧。”小姐姐抬起头来，相貌并不算很漂亮，脸上有些婴儿肥，但声音很悦耳。 “小姐姐，你知不知道……”张通又开始勾搭起妹纸来。 苏青无奈的翻了翻白眼，有的人能撑死，有的人能饿死，这家伙有女朋友了还到处撩妹，他至今却还是单身狗一个，真的是上帝为你关上了一扇门，一定会为你开一扇窗。 “……我们公司暂时不需要设计专业的研究生……主要是我们公司给出来的薪水，你们肯定不会满意……” “我们公司只能给出三千底薪加提成……” 就在苏青等待的时候，突然听到里面一间办公室隐约传来对话声，苏青瞥了眼，是从主管办公室传来的，从他的角度看到两个女孩子的背影以及一个四十岁左右的中年男子，中年男子有些微胖，寸发，看上去很是和善。 从对话中，苏青猜出来面试的两位小姐姐应该是设计专业的研究生，不用看苏青也能猜到结果，设计专业的研究生和应届生在专业知识上的确是有一点差距，但对于装修公司来说，它们更加注重的是设计师的谈单能力，这就跟学历没什么关系了，所以给应届生和研究生的薪资不会有多大的差距，而这对于研究生来说就有些难以接受了，明明学历比别人高，凭什么要拿跟应届生一样的薪资？所以这两个小姐姐注定是谈不拢的。 果然，不一会，两位研究生小姐姐就拿着自己的作品集满脸无奈的出来了。 “你是？”跟着出来的主管见到苏青，疑惑道。 “主管好，我叫苏青，您可以叫我小苏，是江宁大学大四的学生，我知道在nj市装修界，枫叶装饰是当之无愧的第一，一直以来的梦想就是想毕业之后到贵公司工作，所以这次想来贵公司实习，不知道有没有这个荣幸？”苏青尽量让自己表现的自然一点。 在地铁上，他就已经构思好了这次面试的中心思想，一个字：舔！ 有句话说的好，舔狗舔到最后，应有尽有。 他就不信了，做舔狗都没人要。 王路平哑然失笑，打量了一下面前的苏青，五官还算清秀，衣着整洁干净，倒是有那么点设计师的气质。 “先进来说话吧。”王路平转身走进办公室。 苏青连忙跟了上去。 “坐！” 苏青正襟危坐在王路平对面。 “你手上的是什么？”王路平微微一笑，主动开口。 “这是我平时在学校的手绘和一些设计作品。”苏青把自己的速写薄和设计作品递给王路平。 王路平接过速写薄和作品集，粗略的翻了一下，思忖道：“有些事情，我需要在之前给你说清楚，那就是在我们这实习，并不算是公司正式员工，所以不会发给你薪水。” 苏青点点头，表示清楚，在来之前，他就已经做好了这个心理准备，他立即正色道：“主管，这个我已经有心理准备了，能够在枫叶装饰实习，这本身就是一种财富。” 说完这话，苏青感觉自己浑身都炸起了鸡皮疙瘩，为了这个实习的机会，他节操掉了一地。 “好，既然这样……”王路平在自己办公桌上找了找，随手抽出了一张图纸递给苏青，“你到我电脑上来画出这张图纸。” 知道这应该是自己的考验，苏青连忙接过图纸，看了一眼，他心中有了底气，这张图纸是一张不算太复杂的平面布局图，这应该是要考验他画图的速度。 “主管，这里的模块在哪里？”苏青指了指图纸中的沙发、茶几问道。 在cad画图中，有些东西是固定尺寸的，比如液晶电视、冰箱、沙发、椅子、床，这些东西一次次画会很麻烦，而把这些东西画好之后保存成一个整体，这就是模块，等需要用的时候就直接移过来用，一般设计师都会收集一些好看的模块以方便绘图。 “这同样是考验之一。”王路平眨了眨眼，“你先在这边画着，我去外面转转。” 苏青点点头，然后在王路平的电脑上打开cad软件，开始画图。 对于自己画图的速度，苏青还是有点自信的，虽然不能跟那些经验丰富的设计师相比，但在他们班，他画图速度敢称第一，没人敢称第二。 哒哒哒……滴滴滴…… 键盘鼠标声响个不停，不一会，一个和图纸上一样的户型图跃然在cad界面之上，但这还都不是真正的考验，毕竟户型图都有尺寸，他只需要根据尺寸来绘图就可以了，可是图纸中的家具却没有标出尺寸，这就要考验你对家具的尺寸是否熟悉了。 好在，苏青勉强算是知道家具的尺寸，而且还有图纸作为对照，虽然很吃力，但总算是能够完成。 约莫过了半个小时，王路平从外面走了进来，“画到哪了？” “画完了！”苏青点击打印预览，一张画和图纸上几乎一样的平面布局图出现在电脑屏幕。 “这么快？” 王路平愣了，虽然说他找的图纸不算复杂，但要知道，他电脑上是没有家具模块的，这些模块比起户型图来更加难画。 没想到苏青还给他这么个惊喜，如果去掉画模块的时间，苏青绘图的速度应该不比他们公司一些年轻设计师的速度慢。 仔细对比图纸后，王路平对苏青道：“我姓王，叫王路平，你可以叫我王主管，欢迎你来我们枫叶装饰实习。” “谢谢王主管。”苏青喜不自禁，现在已经如他所愿进入了枫叶装饰，只要再遇上一位好师父，那就完美了。 王路平哑然失笑道：“这是你靠自己能力得来的机会，对了，你需要自己准备一台笔记本电脑。” “这个我有！” 苏青觉得自己当初选择买笔记本电脑的决定实在是太英明了，当初和张通、杜承志一起去买电脑的时候，这两个家伙非要买台式机好玩游戏，还要拉着他一起买，还好他自己最后决定买了笔记本电脑，不然的话，现在估计又要花钱买笔记本电脑了。 “这样吧，今天你先回去，明天早上八点你再过来上班，到时候，我把你介绍给大家认识，顺便再找个设计师带你。”王路平思忖道。 “谢谢王主管！”苏青惊喜万分。 看看，做舔狗有什么不好？连师父都马上要有了…… 第五章 云少 “来，干杯！” 四杯啤酒以及三杯橙汁一触即分。 “爽啊！”张通把啤酒一饮而尽，满足的发出一声长叹。 “今天怎么回事？难道苏青你又要我们帮你把李依柳约出来？”谢哲的女朋友曹茹笑吟吟道。 “今天不是我请客。”苏青脸色有些发窘，他们平时吃饭都会去食堂，只有少数时候才会来学校外的餐馆聚餐，比如上次，苏青想要人壮胆，同时也是以聚餐为名约李依柳出来，要是用他个人名义，李依柳也不一定会赴约。 “那是谁这么土豪？”杜承志的女朋友孙菲好奇道。 “是张通！”杜承志在一旁回答道。 听到这话，张通的女朋友刘燕斜睨了眼张通，“是庆祝自己又要到多少个妹纸的微信吗？” 我不是……我没有……你乱说…… 张通下意识的想要素质三连，不过话到嘴边就变了，“怎么可能？燕儿，我对你可是一心一意的。” “今天之所以请大家过来聚餐，主要是因为承志明天就要去他哥的工地那了，咱们为承志践行，不然下一次聚餐估计要等毕业答辩的时候了，而且我找了个装饰公司去当设计师，后天就要去上班了，青子更牛，明天就要去枫叶装饰实习了，以后大家都会有各自的事业，这种聚餐是聚一次少一次啊。”张通难得感性道。 苏青听了感触良多，这还没毕业，大家就已经各有各的事情了，一旦毕业，可能基本上就没机会再聚了。 “其实就算大家毕业了，还是可以继续在一起的。”谢哲抿了口啤酒道：“除了承志之外，我想大家毕业了应该也还会在南京发展的吧？” 众人都点点头。 “既然都在南京发展，毕业后，我们完全可以租个房子，在一起住啊，这样也好互相照应，到时候咱们找个三室的房子一起住，这样房租都能便宜不少，而且还是高档小区。”谢哲建议道。 “等等，怎么找个三室的？谢哲，你这是直接把我排除了啊？”杜承志假装不满道。 “你这不是要去昆山工地吗？我怕你到时候没时间留在南京。” “我不在，我媳妇也要找地方住啊，而且我又不可能一直待在昆山，有空我也会回南京的，反正又不远，到时候你们租房一定要把我和我媳妇算上。”杜承志把孙菲搂在怀里说道。 “那就租一间四室的。”谢哲吃了口菜道。 听到这话，曹茹目光一转，盯着苏青笑道：“那苏青你可得努力点啊。” “努力点？” 苏青满脸疑惑，不知道曹茹这个努力点是什么意思。 “你想想，到时候我们租房子，都是两人一间，你一个人一间，房租压力会很大的，如果你努力一点，追上李依柳，那就可以帮你担负一点房租了。”曹茹解释道。 “不错！” 张通拍了拍苏青肩膀，“青子，你可得努力点，像你这样一点都不主动，可是会后悔的，哥告诉你，好女怕缠郎，不要怕丢脸，直接上。” “你可别教坏苏青。”刘燕掐了掐张通道：“我觉得李依柳的性格，你越是缠她，她就越讨厌你。” “我说的缠不是纠缠的缠，是有技术的缠，想当初……” “什么？你以前缠过谁？老实交代……” 看着张通和刘燕进入打情骂俏模式，再瞥了眼谢哲和曹茹、杜承志以及孙菲，苏青顿时无语，做电灯泡不可怕，可怕的是方圆百里，就你一个电灯泡。 此时此刻，苏青情不自禁的想到了李依柳，李依柳不是那种第一眼看上去很惊艳的女子，但绝对属于很耐看的那种，有气质，有才华，如果真要他来形容，那就是柔和知性，率真个性。 他和她本来没有什么接触，只不过设计老师一直把他和她的作品放在一起比较，久而久之，他对她就有了一点朦胧的感觉，他也不知道是什么，直到有一次期末考试的时候，他捡到了李依柳的准考证，他才真正跟她认识了。 这种言情小说式的开局，之后肯定就是男女主人公互换微信、交流感情，最后在一起虐狗，苏青心里也是这么想的，可当他走到李依柳面前的时候，他才发现小说都是骗人的，他交还了准考证之后，就一句话都说不出来了，最后还是李依柳主动发起话题，这才不至于尴尬。 明明很想交流，却又说不出话来，苏青也只能在事后，狠狠抽自己几嘴巴，谁叫它这么不争气呢…… …… 翌日，天还没完全亮，苏青就被自己设置的闹钟震醒了，因为枫叶装饰是八点钟上班，而从江宁到汉中门要一个半小时，再骑共享单车到公司估计也要十几分钟，所以他把闹钟定在了五点四十。 穿好衣服，轻轻的从床上下来，苏青尽量轻手轻脚的洗漱。 “起这么早呢？这才五点四十。”尽管苏青已经很注意了，不过还是吵醒了杜承志。 “唔，公司有点远。”苏青吐了一口泡沫道，“你呢？准备什么时候走？” “我？早着呢，十点多吧！”杜承志把被子盖在头上，有气无力道。 “那我就不送你了啊。”苏青用清水漱了漱口。 “嗯……”杜承志迷糊的应道。 苏青洗漱完毕，照了照镜子，整理一下衣领和发型，就提上早就准备好的电脑包走出宿舍，悄悄的带上宿舍门。 从学校到地铁站还有一段路程，好在有共享单车，倒也省事，在路上买了两个包子和一杯豆浆应付了一下肚子，赶到地铁站的时候，刚好是六点钟。 将近一个半小时后，抵达汉中门，随后又骑乘共享单车，花了十来分钟抵达公司大门口，苏青看了看时间，离上班时间还有将近二十分钟。 苏青来到二楼，见到昨天有些婴儿肥的前台妹纸一边玩着手机一边吃着早餐。 犹豫了一下，苏青推门走了进去。 “额……小……你好……我是昨天面试的实习生……我叫苏青……”苏青面带微笑，但声音有点颤抖，老实说，他很想跟张通一样喊小姐姐，但总是话到嘴边的时候，觉得莫名的羞耻。 “你好，我叫万珊。”万珊微微颔首，瞥了眼苏青手上的电脑包，指了指大厅内那三米长的实木桌道：“你可以先把电脑放在桌子上。” “哦，谢谢！”苏青恍然，连忙把电脑放在桌上。 “对了，王主管有没有说让谁来带你？”万珊问道。 “没有。”苏青摇了摇头，补充道：“不过王主管说今天会找个师父来带我。” “哦！”万珊点了点头，不再说话。 顿时，整个二楼变得安静下来，气氛也变得尴尬起来。 不行，不能再这样下去了，要主动挑起话题，苏青捏了捏手指在心中想到，现在已经要步入职场了，以后还要和客户交谈，要是一直这样尬聊可不行。 “万珊……”苏青鼓起勇气喊道。 “嗯？”万珊疑惑看了过来。 苏青脸上挤出笑容，“我刚来公司，现在就认识你和王主管，你能不能给我介绍一下这边的设计师啊？” “当然可以。”万珊点点头道：“我们这属于枫叶装饰总部，有两个设计组，一楼和二楼，虽然同属一个公司，但大家也都会有竞争的，一楼我就不多说了，主要是咱们二楼。” “你也看到了，这里有七个隔间，其中一间是主管办公室，其他六间就是设计师的办公室了，其中首席设计师有一位，主任设计师设计师有三位，还有一个资深设计师，一个优秀设计师。” “我们二楼的首席设计师叫秦文渊，现在好像是三十八岁，平时不怎么来公司，只有在谈客户的时候才会过来，那边墙上有他的照片，你可以自己看看。” “主任设计师有三位，分别是云少、璐姐以及新来的于爱平设计师，云少本名叫李云，现在应该接近三十岁了吧，长相帅气，人也不错，喜欢大家叫他云少。” “璐姐本名叫田璐，也有三十多岁，跟云少一样，喜欢别人叫她璐姐，璐姐年轻的时候可漂亮了，当然了，现在也很漂亮。” “新来的主任设计师叫于爱平，应该也有三十七八了，带着黑框眼镜，很严肃，不太好相处，当然了，也可能是因为刚来，不太熟悉。” 就在这时，一个西装革履，神采奕奕的男子提着电脑包走了进来。 “云少早!”万珊连忙打招呼。 “珊珊早。”李云笑着回应，同时也注意到了苏青，“你就是昨天那个面试的实习生吧？” “云少早，对，我就是，您昨天见过我？”苏青连忙起身道。 “呵呵，我办公室就在王主管的隔壁，你昨天说的话，我都有听见。”李云眼带笑意道，“说的很不错，好好实习。” 苏青只觉老脸一红，深感羞耻，他都不敢相信昨天那些话是自己说的，简直是节操掉了一地。 第六章 自我介绍 被李云这么一打岔，万珊也不好再给苏青介绍其他的设计师了，而且其他设计师也陆陆续续的上班了，到八点为止，除了万珊说的那个首席设计师秦文渊没来之外，其他的设计师已经全都来。 “来来，大家都来这边开个小会，顺便给大家介绍咱们组的新成员。”王路平站在苏青旁边拍了拍手。 听到这话，围过来的设计师们都好奇的打量苏青。 没什么好怕的，我是过来学习的，不能紧张，要大方…… 被这么多人打量，苏青情不自禁的有些紧张，但心中却默默为自己打气。 等所有人都坐好后，王路平这才对旁边的苏青说：“小苏，你先给大家做个自我介绍吧！” 苏青点点头，平复了一下紧张的心情，这才开口道：“大家好，我是苏青，苏州的苏，青色的青，大家以后可以叫我小苏，我是江宁大学大四的学生，是来这里实习的，以后有什么事情尽管吩咐，我一定会尽量做好的。” 自我介绍完，苏青心中松了口气，但又隐隐有些可惜，昨天晚上，他在网上搜索了很多让人印象深刻的自我介绍，他也看了不少，其中让他比较认同的就是幽默的自我介绍，幽默能够让人印象深刻。 在他开口之前，他其实是想说：“大家好，我是渣渣辉……” 然后再话锋一转，介绍自己自己的名字，这样皮一下，大家应该会很开心。 但仔细考虑了一下，他又放弃了，这里也有三十七八的设计师，也有可能不懂渣渣辉的梗，说出来反而会显得自己很轻浮，所以最后他决定老老实实的自我介绍了。 “咱们大家鼓掌欢迎一下小苏。”王路平率先鼓掌欢迎。 啪啪啪…… 其他人见状，也纷纷鼓起掌来。 “谢谢大家！”苏青连忙鞠躬感谢。 “于设计师，你刚来我们公司，可能也不太熟悉情况，就让小苏跟着你，让他帮帮你。”王路平扭头对一脸严肃的于爱平说道。 于爱平瞥了苏青一眼，颔首道：“好的，主管！” “小苏，你以后就好好跟着于设计师，虚心学习，知道吗？”王路平又对苏青道。 “是，王主管。”苏青欣喜道。 在他想来，于爱平设计师年纪在在座的设计师中是最大的，经验肯定也是最丰富的，虽然于设计师刚来，但只要好好跟着他，肯定能够学到很多东西。 “接下来就是关于迟到的问题，王云飞，这个月才过去十多天，你就已经迟到了六次，你知不知道，你的底薪都已经扣掉1200了，你就说说你接下来准备迟到多少次吧？”王路平有些恨铁不成钢的对一个看上二十四五岁的大胖子说道。 “这个……主管……你又不是不知道，我住在江北，在桥上老堵车，我也没办法……”王云飞脸上长满了肥肉，再心虚谄笑，眼睛就眯成了一条线。 “老是用堵车作为借口，你就不能早点起来吗？你不会是想像上个月那样，底薪变成0吧？你在咱们公司都出了名了，一个月三十天，你就迟到了十五天，底薪都扣完了。”王路平无奈道。 苏青在旁边听的暗自咂舌，很是惊奇的打量王云飞，一个月迟到十五天，这样的人居然还能待在枫叶装饰，这人不是有能力就是有背景了。 “咳……主管，有新人过来，你给我留点面子，再说了，设计师又不靠底薪生活的，我每个月的提成也有不少啊……”王云飞干咳道。 “算了，我也不说你什么了，你自己好自为之。”王路平摇了摇头。 接着，王路平又讲了一些关于如何提高业绩的问题，大约过了二十分钟，总算是散会了。 苏青见状，连忙跟着于爱平来到他的办公室，于爱平的办公室就在前台背景墙的后面，办公室空间不大，但光线很足，阳光从百叶窗照射进来，形成一条条光暗分明的线条，洒在办公室书架上，书架上并没有书，只有几个用相框框住的手绘作品，看样子应该是于爱平的得意作品，办公室中间摆着两张紧挨着的办公桌，桌子挨着墙的角落摆着一个笔筒，里面有不少签字笔和铅笔。 于爱平把电脑包放在桌上，随即弯腰从地上拿起一个45l的怡宝纯净水瓶子。 “师父，我帮你丢吧！” 苦于没机会开口的苏青见状，连忙上前，不管于爱平同不同意，他先把师徒关系确定下来。 于爱平挑了挑眉，“我是去接水的。” “接水？那边不是有饮水机吗？”苏青疑惑道。 “那个饮水机都不知道用了几年，里面估计脏死了，我自己买了电热水瓶，只要打点水就可以自己烧水喝。”于爱平一脸嫌弃道。 “师父，那我帮您去接水吧。”苏青二话不说，从于爱平手中夺过瓶子。 于爱平迟疑道：“好吧，洗手间在一楼。” 点点头，苏青拿着瓶子立即来到一楼。 一楼和二楼不同，因为一楼没有样板间，所以办公空间明显大了很多，进深有十五米左右，宽度也有将近十米，左侧用木方隔断隔成一个个小空间，右侧是一排排办公桌，有不少年轻的设计师正在工作，而中间则是会客区，每个会客区用珠帘隔开。 “你找谁？”一楼的前台妹纸见苏青探头探脑的，不由问道。 “你们这洗手间在哪？我接点水。”苏青晃了晃手中的瓶子。 “接水？” “呃，我是二楼的实习生，我师父不喜欢喝饮水机的水，他喜欢自己烧水喝。”见前台妹纸表情有些奇怪，苏青急忙解释，要是让别人以为他有什么古怪的嗜好就不好了。 “哦！洗手间在那边。”前台妹纸恍然大悟，指向一个入口。 “谢谢！” 苏青来到入口，入口尽头就是洗手台，左右两边分别是男女厕所，他打开水龙头，然后把瓶子放在洗手盆中接水。 “苏青？” 就在这时，一个清脆又带着些许疑惑的声音从身后响起。 谁叫我？ 苏青很是随意的瞥了眼镜子，当他看清楚镜子中的人之后，整个人都愣在了原地。 第七章 李依柳 镜中，一道熟悉的倩影俏立在他身后，白色的过道灯洒下，映出女孩精致的五官，乌黑秀丽的披肩长发，搭配白色高领针织衫，凸显曼妙身材，下身穿着一件深灰色简约休闲九分裤，显得时尚而又干练。 “李依柳？！是你？你怎么在这里？”苏青惊喜万分的回头，他之前也有让曹茹打听一下李依柳现在在哪实习，但一直都没什么消息，让他没想到的是，自己竟然能够在枫叶装饰碰到李依柳。 “原来真是你，我刚刚都以为自己眼花了。”李依柳莞尔一笑道。 “呵呵，我也没想到会在这里遇见你，你也在这里实习吗？”苏青感觉自己心脏开始剧烈跳动起来。 “实习？”李依柳眸光一转，“之前的确是在这里实习。” “这是什么意思？”苏青疑惑道，能在这里碰到李依柳，在他看来，这简直就是天赐良机，他还想趁着这个机会和李依柳培养感情呢。 “我从去年暑假开始就在枫叶装饰实习了，到现在应该也有大半年了，也就是说我现在出师了。”李依柳眨了眨眼，眉宇间满是自信。 “出师了？” 苏青顿时愣了，他自然明白出师了是什么意思，这就表明李依柳现在完全是一个合格的设计师了，这对他的打击不可谓不大。 在他还在为老师的表扬而沾沾自喜的时候，李依柳就已经在枫叶装饰开始实习了，而等他开始实习的时候，而她却已经是一个合格的设计师了。 有句话说的好，不怕天赋比你高的人，就怕有天赋还比你努力的人，站在李依柳面前，苏青突然有些自惭形秽了。 “那你之后有什么打算？”苏青嘴角有些发苦。 “丽姐建议我去我们公司的江宁分部，说待在总公司实习可以，但想要独当一面，还是要去分部锻炼，而且正好我们学校也在江宁，上下班也方便。”李依柳兴高采烈道。 “丽姐？” “就是我师父，全名叫吴丽，是枫叶装饰的首席设计师，不过她喜欢别人叫她丽姐。”李依柳低声说道。 苏青恍然，跟他们二楼的璐姐一样，想想也对，这女人一旦上了年纪，对自己的年龄更加在意，所以喜欢别人叫她们姐也正常。 “那你什么时候去江宁？”苏青问道。 “明天就要去江宁上班了，今天是过来办理一下手续的，马上就要走了。”李依柳说道。 “那恭喜你了！”苏青收敛心中失落的心情，既然知道李依柳去了江宁分部，那他就应该更加刻苦的实习，争取早日前往江宁分部，“这么算下来，我们班最早成为设计师的就是李依柳同学你了，是不是应该要请客吃饭呢？” “苏青同学，你可千万别在班级群里说这件事情，我可是一个低调的人。”李依柳嘿嘿笑道。 这种俏皮话让苏青一呆，在他和李依柳数次的相处中，他对李依柳的印象停留在柔和知性，但这次的俏皮话却让他在他对李依柳原有的印象上，有多了几分可爱灵动。 “当然，其实不瞒你说，我也是喜欢低调的人。”苏青一语双关道，还有一句话他没有说出口，这可是他们俩之间共同的秘密。 “嗯……你的水接满了……”李依柳也不知道听没听懂苏青的一语双关，只是指了指水龙头道。 “额……”苏青这时恨不得把这个怡宝的纯净水瓶抠个洞出来，让它永远都接不满。 “那我先上楼了。”苏青犹豫片刻道：“还有……我也会尽早结束实习期，去江宁分部的。” 说完，苏青只觉得脸上烫的厉害，也不敢看李依柳什么表情，急匆匆的抱着打好的水跑了出去。 …… 回到二楼，苏青长长的松了口气，心中有些忐忑，不知道李依柳听到自己最后的话是什么表情，虽然他没有直接表白，但话里话外的意思应该很明显，李依柳应该能够感受的到。 不过一想到李依柳马上就要去江宁分部上班了，苏青又有些颓然，设计是他面对李依柳时唯一的自信，但现在不说超越了，能不能赶上都是一回事，想要赶上李依柳的步伐，他唯有更加努力才行。 平复了一下心情，苏青回到于爱平的办公室。 “师父，您坐好，我来！”见于爱平要起身，苏青连忙阻止，同时打开电热水瓶的盖子，把水倒入其中，然后打开开关开始烧水。 等把一切都做好之后，苏青这才坐到于爱平对面的办公椅上，打开电脑准备开始自己的实习生涯。 过了将近半个小时，于爱平画着自己的图纸，苏青犹豫着自己是不是应该去打扰他，你说不打扰吧，这么尴尬的坐了半个小时，一句话都没说，实在是有点不太像师徒，而且在刚刚认识的时候，还是自己主动开口比较好。 可如果贸然出声打扰的话，会不会引起于爱平的反感呢？ 就在苏青纠结的时候，于爱平端起茶杯喝了一口。 机会！ 苏青眼睛一亮，连忙开口道：“师父，我在一楼听说有实习生出师了，您说实习生要实习多久才能出师？” “我刚来枫叶装饰，不清楚。”于爱平淡淡道。 “您以前没有带过实习生吗？”苏青问道。 “没有。” “那……”苏青还准备再问，但见到于爱平又开始画图了，他也只能把要说的话咽了下去。 哎，看样子这个师父跟自己一样，也是属于尬聊级人物，苏青在心中哀叹。 既然没什么话好说，苏青也只能等师父谈客户的时候，他能学到一点东西了，想到这，苏青连忙在网上搜索3d效果图的教程。 他可没忘记自己的毕业设计，既然和王媛媛闹的不愉快，那他就要用无懈可击的设计，让王媛媛无话可说，在效果图这一块，他也不想让王媛媛找到发难的借口。 苏青也知道，现在有一款酷家乐的设计软件，能够很快的出效果图，不过他对这个软件不太熟悉，而且单论效果而言，3dmax画的效果图效果会更好，而且酷家乐只能用作于家装行业，而3dmax则不然，它可以用于广告、影视、工业设计、建筑设计、三维动画、多媒体制作、游戏、辅助教学以及工程可视化等领域，既然不能给王媛媛发难的借口，那自然就要用3dmax了。 好在苏青本身对于3dmax是有一定基础，不至于从零开始。 时间一晃而过，很快就到了十二点。 “点餐了，主管、云少、璐姐、吴峻、王云飞，你们都照旧吗？”这时，万珊在前台喊道。 吴峻？应该是那个资深设计师了，正在看3d教学视频的苏青回忆了一下，吴峻应该就是之前开会时那个很瘦的设计师了，这样一来，除了首席设计师秦文渊之外，其他设计师他都已经认识了。 “我要换一个，不要黑椒牛肉了，最近爆出有些快餐店用的是那种冷冻的调料包，给我换个红烧排骨饭。”李云从办公室探出头来。 “好的。”万珊连忙记下，随即好像想起什么，来到于爱平办公室门口，喊道：“苏青，你要不要点餐？” “算了，我等会出去吃吧！”苏青摇了摇头，中午是休息时间，他打算去公司周围转转，到时候顺便把午餐解决了，而且他很想提醒云少，红烧排骨饭也有冷冻调料包。 “师父，您不点餐吗？”苏青注意到万珊似乎并没有叫于爱平，连忙提醒道。 “不用，外面的饭都不卫生，我中午会回家去吃。”于爱平淡淡道，随即把笔记本电脑合上，放入包中。 “师父，您这……下午不来了吗？”见于爱平收拾电脑，苏青试探性的问道。 “我下午约了客户去量房，到时候就不来公司了，电热水瓶你要是不用了，记得把电源关掉。”说完，于爱平就提着自己的电脑包很是干脆的走了。 望着于爱平的背影，苏青张了张嘴，最终还是没有开口。 他很想让于爱平带着他去量房，可于爱平很显然是要先回家吃午饭，然后再去量房，他总不能先跟着于爱平回家吧，而且于爱平把电脑一起带回去的举动，很显然量完房之后，也不打算再回公司了。 苏青突然意识到，自己之前还是高兴的太早了，于爱平设计师自己本身就是刚跳槽来枫叶装饰的，他自己压根就还没有融入枫叶装饰，更不用说带他了。 而且他隐约感受到这位于爱平设计师似乎也没有打算怎么带他…… 第八章 进展（求收藏求推荐） 晚上，因为杜承志已经前往昆山工地的原因，所以宿舍显得有些冷清。 “怎么样？第一天实习，有什么感受吗？”张通一边玩着游戏一边问道，他明天也要去上班，所以想先听听苏青的体会。 “差！很差！”苏青唉声叹气道，“主管给我找的那个师父，也是刚来枫叶装饰的，根本就还没融入公司，这还不是最主要的，最主要的是这个师父量房……” 苏青一时之间都不知道该如何形容于爱平的行为了，只能把白天的事情讲出来。 “你的意思就是说你这个师父喜欢早退了，而且也怕麻烦，所以懒得带你。”谢哲帮苏青总结道。 “是这样！”苏青有些沮丧的点点头，他也能理解于爱平，有可能需要量房的地方很远很偏僻，过去量完之后，也只能回家，所以带上他也是个麻烦。 “可能这是第一天，你们也不太熟悉，所以也不太好带你，等熟悉之后，应该就不同了。”张通安慰道。 “但愿吧！”苏青也只能这么想了，如果真找了个连量房都不愿意带他的师父，那他继续跟着也没什么意思了。 就在这时，班级的微信群里似乎有人发消息，苏青打开一看，赫然是他们班的体育委员方志勇发的一条分享链接，链接下面还有文字，“这是我师父刘云轩，锦瑟装饰首席设计师，在银城旭辉设计的样板房，连一些设计公众号都刊登了，怎么样？不错吧！” “这个方志勇，真tm的烦，每天都在群里发这些东西，好像谁不知道他师父是刘云轩一样。”这时，张通明显也看到了这条信息，忍不住吐槽道。 “你也不能这么说，至少他给我们分享了不少刘云轩设计师的案例啊。”苏青点开方志勇所发的链接，看的津津有味。 “我靠，青子，我可是在替你骂这个贱人啊，你怎么帮着他？”张通无语道。 “呵呵，我倒是不介意他一直这么发，你没注意他现在都变成群里的话题终结者了吗？这链接一发出来之后，同学们都不在群里说话了，很明显其他同学也很反感他这种行为了。”苏青笑道。 张通仔细想想，苏青说的也很有道理，“不过老让他这么炫耀也不少一回事啊，青子你在枫叶装饰实习，也不比他差啊，要不你也发发你师父的作品吧？” “亏你想的出来，我要发出来，不是自取其辱吗？再说了，我也没有啊！”苏青无语的看着张通，先不说方志勇在锦瑟装饰是设计师助理，而他只是一个实习生，就说他们俩的师父也不是一个等级的啊，他师父于爱平在南京好像默默无名，而刘云轩在南京可算是小有名气的设计师了，最重要的是，这个师父也好像是他自己一厢情愿的在叫。 “而且发师父的设计作品有什么用？要发就发自己的。”苏青突然想到了李依柳，在方志勇洋洋得意发着师父作品装b的时候，她都已经成为设计师了，和李依柳比起来，他们都没有什么好得意的。 想到这，苏青神情微动，打开班级群的成员列表，很快就找到了李依柳的微信，李依柳的微信头像是一个很萌的二次元美女，因为不太了解二次元，所以苏青并不认识。 之前苏青一直想加李依柳的微信，可一直又没有勇气，所以到现在都没加她的微信，不过经过上午非常隐晦的表白后，苏青觉得自己胆子好像变大了一点。 点击添加到通讯录，苏青发送验证申请：我是苏青。 发完之后，苏青的眼睛就直勾勾的盯着手机。 上午的时候，他已经隐晦的表达了自己心思，如果这个验证申请没通过，那基本上自己应该是没什么希望了，反之，如果申请通过了，那就代表李依柳至少不反感自己，那就表示还是有那么一点点希望的。 时间一点点的过去，微信却没有任何动静，苏青的心也一点点的下沉，难道…… 就在苏青很是沮丧的时候，他突然看到李依柳已经通过了他的验证申请。 极度兴奋的点入对话界面后，苏青又犹豫起来，不知道该如何开口？ 是继续游走于表白边缘呢？还是聊些她感兴趣的话题？ 苏青瞥了眼张通和谢哲，想要这两个过来人给点经验，但犹豫片刻，他又放弃了，这是自己和李依柳两人之间的事情，怎么能让这两个家伙给意见呢？ 思前想后，苏青发了个咧嘴大笑的表情，然后打字道：“今天中午还打算去楼下敲你一顿饭呢，结果没看到你人了。” 发出消息后，苏青的心不上不下的，时间都仿佛变得凝滞了。 突然，“咚”的一声响起，李依柳回复消息了。 “是吗？幸好我跑的快，不然就被你堵住了。”李依柳发了个贱贱的流氓兔表情。 看到李依柳的回复，苏青不自觉的露出了笑容，心中的忐忑也尽数变成了喜悦和兴奋。 他手指飞快的打字，想说既然敲不到你一顿饭，那能不能请你吃饭？可转念想了想，他和李依柳的关系还不足以到两人单独吃饭的地步。 考虑了一下，苏青决定还是从工作方面着手。 “有点羡慕你，跟师父关系处理的那么好，不像我，今天跟师父说话没超过五句话，而且师父下午要量房，中午就直接回家了，压根就没打算带我去。”苏青发了个‘宝宝心里苦，但宝宝不说’的表情。 李依柳回了个大笑的表情：“那当然，我和丽姐聊聊衣服、聊聊化妆品，就有说不完的话。” 苏青连忙发了个‘向大佬低头’的表情。 “你也不要气馁，凭你的设计水平，我相信你一定会很快成为设计师的，加油哦！”李依柳发了一个加油的表情。 苏青只觉得浑身热流涌动，热血沸腾，仿佛打了鸡血一样，脸上笑容满面，停不下来。 “喂，青子，怎么回事？怎么满脸贱笑？发春了？”这时，张通突然喊道。 “发什么春？不懂你说什么！”苏青瞪了这家伙一眼。 “嘿，以我多年的经验，你这绝对是发春了，让我猜猜，是不是加上李依柳的微信了？”张通啧啧有声道。 “真的假的？咱们当初费了多少口舌，他都没敢加李依柳的微信，怎么突然不声不响的就加上了？”旁边的谢哲将信将疑，当初知道苏青喜欢李依柳之后，他们三个就一直唆使苏青加李依柳的微信，可惜苏青一直没这个胆量。 “你看看他那个样子，如果不是在跟李依柳聊天，我把头割下来给你当凳子坐。”张通指着苏青的脸对谢哲道。 见苏青没有反驳，谢哲顿时啧啧称奇道：“苏青，没看出来啊，胆变肥了啊！” “哈哈，我早就跟你们说了，别看青子很腼腆，其实他只是闷骚而已。”张通大笑道。 “滚，玩你的游戏去！”苏青恼羞成怒的吼道。 被张通这么一打岔，他也不好一直跟李依柳这么聊下去，毕竟如果把话题聊完了，那以后就没得聊了，苏青拿起手机，发了个努力的表情，“我去学3dmax了，不然毕业设计的效果图没法看，回头聊。” “嗯，如果效果图画的好，记得帮我画两张哦。”李依柳回复道。 “没问题！” 苏青满心的兴奋和喜悦，这次不仅仅是为了自己，也是为了李依柳，他一定要好好学怎么画效果图。 仿佛打了鸡血一样的苏青根本挺不下来，一直看着从网上下载下来的3dmax效果图教程，一直到宿舍熄灯…… 第九章 小苏啊，你先下去玩一会吧！（求收藏求推荐） 次日，依旧是五点四十的闹钟，有了昨天的经验，苏青显得不急不忙，洗漱之后，他背着电脑包准备出门，但见张通还睡得死死的，他有点无语。 这家伙不会忘记了自己今天要上班吧？苏青在心中嘀咕着。 绝对是的！ 这家伙绝对是忘记自己今天要上班了，平时都是睡到自然醒，这次肯定也不例外，不过现在好像才五点五十，也不好叫张通起床，也只能等七点多的时候再叫这家伙了。 摇了摇头，苏青迈出宿舍，小心翼翼带上宿舍门。 七点十分，苏青还在挤着地铁，掐准了时间，立即给张通发了个视频通话过去，大约等了三十秒钟，视频通话被接通，随即他就看到张通躺在床上，一脸迷茫的看着他道：“青子，怎么了？你不是去上班了吗？给我视频干嘛？” 果然，这家伙完全忘记自己今天要上班的事情了……苏青嘴角微微抽搐，然后立即结束通话，地铁上信号不太好，断断续续的，而且一大早跟个男人视频，还喊他起床，这被旁边的人看到，就说不清楚了，所以他选择了打字：“你是不是忘记了什么？” “忘记了什么？”张通发语音过来问道。 “上班！” “我靠，青子，还好你叫醒我了，不然我还真忘了，来，亲一个。” “滚！” 苏青很是心虚的左右看了看，确定没人用异样的目光看他后，这才放下心来。 苏青抵达公司的时候，刚好七点五十，于爱平还没到，他连忙把昨天没喝完的水倒掉，重新接水烧开，然后再把桌子上的灰尘擦的干干净净，等到八点钟的时候，除了王云飞之外，所有的设计师都来了，王主管一如昨日开了个小会，会议内容依旧是催促大家提高业绩，没什么新意。 散会之后，苏青和于爱平回到办公室上班，大约在九点钟左右，一个二十七八岁，穿着蓝色条纹长袖寸衫的寸发男子来到办公室。 寸发男子先是看了眼苏青，然后来到于爱平旁边低声问道：“这个是你新收的徒弟？” “不是，他是王主管指派的实习生。”于爱平瞥了眼苏青，淡淡道。 听到这话，苏青神情一滞，手指紧攥的低下头，他这么热情的倒水、接水、烧水、擦桌子，在于爱平还没来之前，就把所有的事情都处理好，在他看来，一个师徒名分应该没问题，可现在看来，在于爱平眼里，他依旧只是一个过来实习的实习生。 “哦！”寸发男子点点头，然后道：“准备一下，业主马上要过来了，这个业主家里很有钱，如果能够谈下来，应该能赚不少。” “放心，绝对没问题。”于爱平自信一笑，不过看到苏青之后，他眉头一皱，思忖片刻后，对苏青道：“那个……” “师父，我叫苏青，您叫我小苏就好了。”听到马上有业主过来，苏青也收敛了心中的情绪，振奋道。 既然不能去量房，那在旁边听听怎么谈单也不错。 “小苏啊，你先去下面玩一会吧！等一会再上来！”于爱平淡淡道。 本来还很兴奋的苏青表情瞬间凝固，他怎么也没想到于爱平竟然让他去下面玩一会。 苏青也知道，因为二楼空间比较小，所以二楼并没有会客区，或者说各个设计师的办公室就是他们的会客区，而一旦有业主过来的时候，都会坐在设计师对面，也就是苏青现在坐的位置。 所以有业主过来，他让位是应该的，但于爱平完全可以让他旁听，可于爱平没有，而是直接让他下去玩一会，这让他实在是不能接受。 “是！”苏青面无表情的应了声，然后打开笔记本上的录音机功能，点击最小化，把电脑移到靠墙的位置后，就一言不发的下了楼。 …… 走在汉中门广场上，苏青心中很是不甘心，他完完全全的把于爱平当师父对待，可王爱平却只是把他当做一个实习生，量房不带他，谈单更是直接支开他，这让他怎么学东西？ 他来枫叶装饰，一分钱都没要，不就是来学东西的吗？可碰到于爱平这样的，每次客户过来就支开他，他又能学到什么？ 他现在也快要毕业了，时间真的很宝贵，更不用说他还得罪了王媛媛，他真的很想学到一些真东西，然后用自己完成的毕业设计狠狠的打王媛媛的脸。 可跟着于爱平，他又能学到什么？ 需要跟王主管反应吗？ 苏青摇了摇头，现在他才刚实习，就跟王主管反应想要换师父，那王主管会怎么看他？ 想了想，苏青觉得自己好像是自作自受，难道真应了那句：舔狗舔到最后，一无所有？ 不过现在就下结论，也为时过早，说不定这些都是于爱平的考验呢？想到这，苏青自己都哑然失笑的摇了摇头。 在广场随便找了个公园椅坐下后，苏青拿出手机，点开微信，给张通发了个信息，“怎么样？第一天上班，有什么感受？” 咚…… 消息刚发过去没多久，张通立即就回复了，语气有些气急败坏：“有个鸡毛感受，第一天就穿帮了。” “穿帮？” “老子第一天上班，那个谭正云就让我画图，tmd，他给的户型太小了，老子只不过把床的模块缩小一下放进去，这个逼就说之前那图纸不是我画的，青子，你说，这是我的错吗？明明是他给的户型图太小了。”张通抱怨道。 “你这个也太秀了吧！” 苏青被张通秀的头皮发麻，嫌人家户型小，把床的模块缩小了放进去，也只有张通能干出这事来。 “那个谭总应该气的够呛吧，没有直接辞退你？”苏青笑着回复道。 “tmd，比辞退还差，这b现在要我到小区发宣传单，还是从门缝里塞进去的那种，我堂堂一个设计师，竟然变成发传单的了。”张通气愤道。 “那你辞职了？” “没有！干嘛要辞职？反正每个月还有一千二拿呢，至于发传单，我坐在楼道玩手机，谭正云知道个毛，哈哈。”张通哈哈大笑道。 “你这个……”作为将要毕业的学生，应该趁这个机会丰富自己，一旦过了这个机会，就永远错过了，但他也不好怎么说张通。 “好了，就聊到这，我玩王者农药去了。”张通说道。 这家伙没救了，苏青摇了摇头，然后给李依柳发了条消息过去，“怎么样？第一天上班感受如何？” 很快，‘咚’的一声，李依柳回复了，“很不错哦，江宁分部这边都是年轻设计师，大家都很聊得来。” 年轻设计师？ 那就是有很多精壮的……不对……是年轻的男人喽？苏青瞬间变得压力山大，李依柳这么优秀，肯定会招蜂引……狼的，不行，一定要快点去江宁分部才行。 “我好想换个师父。”苏青倾诉道。 “？”李依柳回复了个问号。 “今天上午我师父那边来业主了，他竟然直接让我到外面玩会……我真的是无语了……”苏青回复道。 “真的？你不会真的到外面玩了吧？”李依柳发了个‘大吃一惊’的表情。 “那能怎么办？他让我去外面玩会，就是不想我在旁边，我还能赖在那里不成？”苏青又发了一个得意的表情，“好在我机智，走的时候把电脑上的录音机功能打开，到时候就可以知道他是怎么谈单的了。” 李依柳回复了个‘我看好你’的表情。 “可一直这么偷偷摸摸的也不是长久之事啊，搞的好像谍战片一样。”苏青念头一转，开玩笑道：“要不我去江宁分部实习吧，你现在也是设计师，应该能带实习生了，要不收了我吧！” “好啊，你只要敢来，我就敢收。”李依柳显然也知道苏青是在开玩笑，毫不犹豫的就答应了。 看到李依柳的回复，苏青有那么一瞬间想去江宁分部，但也只是想想而已，真要去了，那他和李依柳之间就真的没有一点点机会了。 “哈，开玩笑的，我回去看看我师父谈单谈完没有，回聊……” 第十章 苦心人，天不负！ 接下来的一个星期，苏青每天都提前十几分钟到公司，倒水、打水、烧水、擦桌子，想要用自己的诚意来打动于爱平，可于爱平始终只是把他当成一个实习生，不闻不问，下午量房，中午就直接回家，上午量房，就直接去业主那量完房再上班。 苏青压根就没和于爱平量过房，而且每次有业主过来的时候，于爱平总会把他支开，虽然他也一直用电脑的录音机功能录音，但一直这样偷偷摸摸，让他非常苦恼，他需要的是一个能够指引他的师父，而不是一个把他当服务生的设计师。 下午，苏青一如既往的在看3dmax教程，经过这么多天的学习，他的效果图画的也算有模有样，不过在一些细节上，他还需要更加的努力，而于爱平下午要量房，中午就已经走了，所以现在办公室就剩下他一个人。 这时，李云拿着手机从办公室走了出来，左右看了看，见到苏青后，他眼睛一亮，连忙冲苏青招手道：“小苏，你过来。” “云少，你在叫我？”苏青左右看了看，确认李云是不是在叫自己。 “就是你，快点过来。”李云点点头。 苏青连忙暂停视频，小跑到李云面前。 “小苏，你帮我把这几张照片里的英文用得力ocr文字识别软件转换成文档，我有急用，你企鹅号多少？我们加好友，我把图片发给你。”李云急忙道。 “嗯！”苏青连忙报出自己企鹅号，来了这一个多星期，第一次有人找他办事，他一定要做好。 很快，两人就加了好友，李云发了五张图片给他，图片上有不少沙发和灯具，下面都是英文介绍。 “谢谢了！”李云拍了拍苏青肩膀，他知道，苏青完全是可以拒绝他的。 “没事！” 回到办公室，苏青下载李云说的文字识别软件，可是因为图片本身有点模糊，而且这个软件也好像不太好用，根本就不能很好的识别出图片上的英文，弄了半个小时，识别的都是一堆乱码。 难道第一次帮别人办事就要办砸了吗 不行！ 既然答应了帮人办事，那就要办好！ 既然识别软件不行，那我就人工识别……苏青挠了挠头，打开word文档，然后对着图片，一个字母一个字母的敲打文档。 图片有些模糊，而且英文介绍也的确有点多，一直到快下班的时候，苏青才把英文文档完成。 完成之后，苏青立即把文档发给了李云，随后他就开始收拾电脑，准备下班。 “小苏，这个文档是你手打的？”李云从办公室走出来问道，手打的文档和软件转换出来的文档有一定的区别，他一眼就看出来了。 “是啊！”苏青冲李云微笑道：“云少，你说的那个识别软件，我不太会用，一直识别的都是乱码，想着你应该要急用，所以我就用了个笨方法，一个字母一个字母的手打了，我没有打错吧？” “没有！你做的很好！”李云深深的看了苏青一眼，许久才道：“明天上午，我这边会有一个客户过来谈单，到时候就你坐我旁边来听吧！” “真的？”苏青眼睛一亮，兴奋道。 “当然！你很不错！”李云拍了拍苏青的肩膀。 “谢谢云少！” …… 挤在满是人潮的地铁上，苏青心中热血依旧难以平息，他突然有种热泪盈眶的冲动。 在枫叶装饰的这一个多星期里，他以一片赤诚之心对待于爱平，换来的却是漠视，量房不带他，谈单支开他，让他都打算换实习公司了。 而他只是帮了云少一次，云少就让他明天去旁听，这人和人的差距实在是太大了。 果然，天道还是酬勤的，只不过他之前一直找错了对象…… 等苏青回到学校的时候，已经将近七点，在外面随便对付了一顿后，他就直接回宿舍楼了。 “谢哲，我告诉你，那个小区，好多妹纸业务员啊……”刚到宿舍门口，就听到里面传来张通的声音。 “你一个星期前还跟我抱怨你们谭总把你派去发传单了，现在怎么好像很享受那个小区？”苏青提着电脑包走进宿舍道。 “一个星期前，那小区还没开盘，所以没什么人，现在开盘了，不一样了，有很多妹纸业务员呢。”张通随口应道。 “呵呵，那你要到了多少微信？要不要跟你的刘总反应一下？”苏青调侃道。 “苏青，你回来了？你看上去好像很高兴。”谢哲上下打量着苏青，他明显感受到苏青现在的状态和以往有明显的区别，之前苏青会宿舍都是唉声叹气的，现在竟然还来调侃张通。 “对啊，青子，难道李依柳答应你的表白了？”张通嘿嘿笑道。 苏青翻了翻白眼，虽然他最近和李依柳一直都有聊天，但他们之间的关系也没到可以表白的时候。 “不是这个，是我明天终于能够旁听谈单了，不用像以前那样跟拍谍战片一样了。”苏青高兴道。 “真的？看样子，这是精诚所至金石为开啊，你师父总算是被你的诚意打动了。”谢哲也替苏青高兴，他知道苏青对于这件事情一直很苦恼。 “什么精诚所至金石为开啊？压根就不是于爱平让我去旁听。”苏青摇了摇头，“是云少让我去旁听。” “怎么回事？” 谢哲很是好奇，这一个多星期，苏青把枫叶装饰二楼的情况跟他讲的很清楚，他也知道云少是什么人。 苏青就把下午发生的事情说了出来。 “我看云少应该是被你的诚意打动了，如果是我，软件识别不出来，我才不会去手动打出来了，费时费力的。”谢哲分析道。 “是啊，别说手打了，看到英文字母，我就头疼。”张通点头附和道。 苏青笑了笑，他们是不知道他心中的焦急，在枫叶装饰实习一个多星期，一件事情都没做，他很想表现出自己的价值，让别人重视他，所以哪怕是一件小事，他都会仔仔细细的做好。 …… 翌日，八点，枫叶装饰设计有限公司总部二楼，除了首席设计师秦文渊之外，所有人都坐在会议桌上开会，就连一直喜欢迟到的王云飞这次也没有迟到。 “我说这个月也过了将近一半了，咱们的业绩好像不太客观，上个月你们自己定的业绩有完成一半吗？”王主管环视一周道。 “王主管，现在的客户又不跟以前那样好忽悠了，现在装修价格这么透明，而且咱们公司还收取设计费，想要签单真的很难啊。”个子很瘦的吴峻抱怨道。 王路平瞥了眼吴峻道：“这并不是理由，我不管你们怎么样？这个月的业绩必须要提上去。” “怎么提啊？用手提？公司给我的单子都是些小单子。”王云飞也抱怨起来。 “这能怪公司吗？还不是你自己不靠谱，老是迟到？而且小单子都搞不定，你还想谈大单？那不是浪费资源吗？”王路平瞪了眼王云飞，王云飞这家伙最让他不省心，现在居然还抱怨上了。 “没人想老催着你们提高业绩，但这都过了大半个月了，业绩的确不太理想，你们都悠着点，今天就这样了，散会吧。”王路平语重心长道。 “等等！”这时，李云突然开口道。 “怎么了？” 李云看了眼苏青和于爱平，这才向王路平道：“王主管，我最近有点忙不过来，我看小苏在公司也没什么事情做，要不让他来帮我吧？” 听到这话，整个二楼瞬间安静下来，所有人的目光瞬间聚焦在了苏青身上，让李云亲自要人，这在他们公司还是第一次，因为这样要人，很容易得罪人，这意味着李云愿意为了苏青去得罪于爱平。 在公司当了一个多星期小透明的苏青，第一次被这么多人注视，头皮有些发麻，心中既紧张又激动，紧张的原因显而易见，因为自己，李云和于爱平两人闹矛盾，说不定王主管就直接把他踢出公司了，而激动的理由则是李云开口向王主管要他了。 这是他完全没有想到的，昨天李云只是说让他过去旁听，没想到今天就向王主管要人了，这让他有种被认可的感动，鼻子莫名的有些发酸。 “这个……”王路平有些迟疑的看向于爱平，“于设计师，你的意思” 苏青在公司的表现，以及于爱平对苏青的态度，他都看在眼里，老实说，他当初把苏青指派给于爱平，就是希望苏青能够帮得上于爱平，可惜于爱平似乎并没有发现苏青的才华，一直把苏青当实习生看，也没带着苏青，他有时也觉得可惜，但既然把苏青交给于爱平了，他也不好再说什么。 不过现在李云开口了，那就再好不过了。 “随便！”于爱平看都没看苏青一眼，甚至还觉得有些轻松。 “那苏青你呢？”王路平问苏青。 “我自然是愿意跟着云少了。”苏青没有丝毫迟疑道，如果不是真的想成为一名设计师，谁又真的愿意每天给人端茶倒水擦桌子？。 既然有一个认可自己，又真心想带自己的设计师，他又怎么可能不愿意？就算因此得罪于爱平，他也在所不惜。 听到这话，办公室所有人的目光顿时落在了于爱平脸上，能够让徒弟毫不犹豫的跟人跑了，那这个师父也做的够失败的。 于爱平脸色顿时十分难堪，看向苏青的眼神也瞬间变得凌厉起来，本来他觉得没有苏青跟着，他也会显得轻松自在一点，可看到苏青答应的这么迫不及待，以及周围同事的目光，他心里好像被什么堵着一样，十分不舒服。 “那就这么说了，小苏你就跟着李云吧，散会！”王路平拍板道。 苏青瞟了眼脸色难看的于爱平，随后连忙到于爱平的办公室，提着自己的电脑包前往李云那边，他是一刻都不想待在于爱平的办公室。 第十一章 苏青的自信 李云这边的办公室比于爱平那边幽静多了，窗台上养着几株矮小型的绿植，既没有阻挡视线，又让空间更加轻松和舒适，办公桌后面的书架上摆放着很多关于设计的书和杂志，很显然，这些书并不是用来装b的，而是真正用来看的。 “小苏，你去主管办公室再搬两把椅子过来。”刚进办公室，李云就指挥道。 “好的，师父！”苏青现在干劲十足，整个人也精神起来。 听到这个称呼，李云笑道：“叫我云少就行，喊师父，感觉我很老似的。” “是，云少！”苏青喜滋滋的从王主管办公室搬了两把椅子过来。 李云接过一把椅子放在自己旁边，苏青见状，把另外一把椅子和办公室原来那把椅子并排放好。 “这是我给今天业主画的平面布局图，你先熟悉一下，当然了，如果你有什么想法，你也可以跟我说说。”李云随手抽出一张图纸递给苏青。 苏青接过图纸，他第一眼的印象就是李云画的图比于爱平漂亮多了，这并不是舔，而是事实，虽然图纸都是由线组成的，但有些人画的图纸就是让人看了更舒适，感觉更正规，有些人的图纸看上去就让人感觉很敷衍。 这个户型是典型的南北通透户型，所谓南北通透户型，一般来说，有三个标准，第一就是从客厅到阳台，餐厅到阳台，都是一路无墙面遮拦，气流可以畅行无阻；第二是房间南北门对门相望，两边敞开，风可以从南灌到北；第三是室内结构长方形，受风采光面积大。 这个户型长度是154米，宽度是134米，入户门在西面，也就是图纸的左边。 从入户门进去，就是一个进深22米，宽19米的玄关，玄关下面就是一片视野开阔的大厅，李云把这里设计成客厅和餐厅，用电视墙分割空间，再下面就是阳台飘窗。 玄关后面是带着生活阳台的厨房，厨房后面是公共卫生间，公共卫生间对面是儿童房，顾及到房门和厕所门的位置，李云特意把门错开，不用担心厕所的气流和儿童房对流，儿童房中也有设有移门，看样子这家业主应该有两个孩子。 沿着过道再往前走，公共卫生间后面就是次卧，次卧空间不算大，应该是给老人居住，过道尽头就是主卧门了，这个主卧的形状让苏青觉得很是怪异，怎么说呢？如果把主卧看作是一条线，把过道看作一条线，那就组成了一个‘t’形。 也就是说过道的尽头就是主卧的门，这看上去让人感觉就是两个房间组合而成，从北到南，分别是主卫、衣帽间、书房、主卧，这四个空间在纵向上是一条直线，这个主卧看上去好像过于狭长。 可以说，这个主卧就占据了整个户型的东面这块。 “这个业主应该有两个孩子，而且一定要书房。”苏青仔细看完李云设计的图纸后，笃定道。 “你怎么知道？”李云很是惊讶的看着苏青，他在儿童房中设置隔间移门，能够看出业主有两个孩子，倒不足为奇，但能够看出业主一定要个书房，这就要一点眼力了。 之前他只是觉得苏青很努力，倒没想到苏青居然有这么敏锐的洞察力。 “额……”苏青不知道该不该开口。 “你放心大胆的说，我不会怪你的。”李云见苏青有些迟疑，微微一笑道。 苏青点点头，既然李云让他放心大胆的说，那他也没什么好顾忌的了，“我之所以认为业主一定要一个书房，主要还是因为云少你把书房设计在主卧之内，很明显，这里设计书房有些突兀，但云少你还是把书房设计在这里了，那就只有一个可能，就是业主的强烈要求。” “不错！”李云很是惊奇的看着苏青，他没想到，苏青目光竟然这么敏锐，从图纸中就能看出业主的需求。 “这个男业主是34岁，女业主33岁，有两个孩子，女儿8岁，儿子1岁，父母要长期居住，帮忙照顾小孩，他们比较偏向有四个房间的设计，希望有一间独立的半开放式书房，空间不需要太大。”李云把业主的情况以及基础需求讲给苏青听。 “可这里好像只有三件房间。”苏青仔细看了看图纸。 “不错，想要四个房间，那就需要占据客厅的位置，但这样一来，就破坏了整个户型最大的亮点了。”李云解释道。 苏青点点头，整个户型最大的亮点，无疑就是这个大客厅以及通透的采光，如果在客厅这边划分一部分空间作为房间，那就会减少这边的采光，所以李云才会把儿童房一分为二，作为两个孩子的房间。 “可是……云少……这个业主的儿子才1岁，您把儿童房一分为二，那就表示有一个儿童房会空置很久，这样会造成空间浪费。”苏青提出了自己疑惑。 “额……这也是没办法的事情，业主自己说比较偏向四个房间的设计，要为以后长期考虑，到时候孩子长大了，就需要这间房了。”李云怔了怔，不得不承认苏青说的有道理，但没办法，业主的意见才是他最需要考虑的。 仔细看了看儿童房，苏青突然自信笑道：“业主的确是要为以后长期考虑，但也不能不顾及当下，云少，我觉得这个空置的房间完全可以作为一个玩具房。” “玩具房？!” 李云愣了，苏青这句话如同一道灵光划过他的脑海，他顿时兴奋道：“不错，现阶段的确可以作为玩具房，等孩子长大之后，就能作为儿童房了。” “而且这里的移门完全可以做成一个联动移门，作为玩具房的时候，联动移门把儿童房分为1：15的空间，这样一来，女儿的房间会变大很多，等儿子长大之后，玩具房又可以重新改回儿童房，移动移门的位置，把儿童房分割成1：1的空间，两个孩子平分这个房间。” 玩具房的方案彻底打开了李云的思路，李云也在这一瞬间就想好了新的设计方案。 “不错，苏青，你这个想法很好，这次要是签单了，有你一份功劳！”李云很是赞赏的看着苏青，他之前之所以想要带苏青，主要还是因为苏青的诚意打动了他，苏青来枫叶装饰一个多星期，天天帮于爱平打水、烧水、擦桌子，他都看在眼里，他觉得苏青完全表达出了自己的诚意，可于爱平却完全没有想带苏青的意思。 再加上昨天他找苏青帮忙，苏青不熟悉软件，竟然用手打，这份诚意真正打动了他，所以他不愿看到苏青在于爱平那边浪费时间，这才主动向王路平提出要带苏青的想法。 但让他怎么也没想到的是，苏青对于设计竟然这么敏感，一下子就能找到他方案可以改进的地方，这真的是捡到宝了，李云在心中想到。 “我也只是稍微提了一下，云少就想到了后续的设计方案，还是云少您更厉害。”苏青谦虚道。 李云哑然失笑道：“但在设计中，这一点灵感才是最重要的，你觉得我这个地方还有什么要改的吗？” “云少你的设计方案又没错，怎么能说改呢？”苏青连忙摆手，随即犹豫了一下道：“不过我有一个思路，还请云少您斧正。” 说完，苏青就指着他觉得最不和谐的主卧道：“我的想法是这个主卧太过狭长，从卧室到卫生间要经过书房、衣帽间，之后才能抵达主卫，路程太过遥远，我的想法是把次卧改成主卧，这样一来，主卫和衣帽间就和主卧之间就只相隔一扇墙，只要打开移门就能进入主卫，这样一来，主卫的空间也会变大。” “原来主卧和过道交叠的区域，可以设计成衣帽间，而原有的主卧变成次卧，给父母居住，这样一来，过道的尽头就变成了衣帽间的墙体，可以在这里设计一个过道玄关，现有主卧和次卧的房门对开，每个空间都变得四四方方，也没有之前那么突兀了。”苏青滔滔不绝的说道，一旦涉及到设计上的东西，他就变得信心十足，神采奕奕起来。 李云的神情也从饶有兴趣，变得深思起来。 “可是按照你的方案，不是把书房变没了吗？”李云若有所思道。 “的确！” 苏青也不得不承认，他这个设计方案虽然把主卫的空间变大了，但却是牺牲了书房的空间得来的。 “有得必有失，有失必有得，在客厅这边有两个大的阳台飘窗，我觉得挨着儿童房的那个，完全可以改造成一个半开放式的书房，用透明的玻璃移门也不会挡住室内的采光，而且女儿房挨着书房的这面墙可以打一个门洞，设计隐藏式的移门，这样一来，女儿以后写作业也可以直接来到书房这边，甚至进出房间也不用走原来的房间门，也方便以后两个孩子长大之后，能保持各自的隐私。” 一口气把自己的想法说出来后，苏青狠狠的喘了几口气。 李云也陷入沉思之中，老实说，苏青的方案不一定比他的好，毕竟两个方案都各有所长，他的方案虽然看上去很怪异，却保留了户型最大的亮点，就是非常好的采光以及视野，这样一来，客厅和餐厅这边将会很敞亮，也会很漂亮。 而苏青的方案，则是更合理，更舒适，虽然说书房的门是用玻璃移门，但对于采光和视野还是有一定的损害的。 “云少，刘先生来了。” 就在李云深思的时候，前台突然传来万珊的声音。 第十二章 谈单初体验 “刘先生，刘太太，你们这么早就过来了，这两位一定是叔叔阿姨了。”走出办公室，李云笑容满面的迎了上去。 苏青跟了出来，发现这户业主简直是全家出动啊，除了男女业主之外，他们父母以及两个孩子都带了过来，见万珊似乎一个人忙不过来，他连忙过去帮忙泡茶倒水。 因为办公室空间不大，所以除了男女业主在办公室之外，两个老人和孩子都坐在外面的会议桌上。 “请用茶！”苏青端了两杯茶放在男女业主面前，然后顺势就坐在了李云旁边的椅子上。 “这位是？”刘元伟很是疑惑的看着苏青。 “哦，他是我的助理小苏！”李云为两位业主介绍道，苏青适时的微笑致意。 刘元伟微微颔首示意后，开始和李云闲聊起来，苏青在一旁认真的听着，从谈话中，他知道了男业主叫刘元伟，女业主叫肖琴，苏青也发现李云并没有一上来就和业主谈设计谈方案，反而是聊一些关于小孩的事情，苏青这才知道李云居然是一个三岁孩子的爸了，很明显，这个话题引起了刘元伟和肖琴两夫妇的强烈共鸣。 “就是因为这个孩子，我们在设计上真的是操碎了心，跑了很多家装修公司，他们的设计都不尽如人意，所以我们这才找枫叶装饰，想让李云设计师您帮我们好好设计，毕竟您也是有小孩的，对这方面应该比较有经验。”肖琴说道。 李云很是认同的点点头道：“的确，家里有小孩，特别是像刘先生和刘太太这样，家里有两个小孩的家庭，就更应该注意了，除了装修材料要环保之外，有很多细节都要考虑到，比如卫浴空间要大一点，宝宝洗澡会方便许多，因为需要大人在一旁帮忙协助，小了就不容易转身，而且还容易磕磕碰碰，如果小孩喜欢玩水，还很容易弄的水到处都是，清洁和安全方面都不太理想。” “其次就是灯光的问题，有宝宝大的家庭要注意灯光的明亮性，要避免强光刺激宝宝眼睛，再就是沙发的颜色也尽量用深色、灰色，因为有了小孩之后，用浅色沙发会很容易脏。” 刘元伟和肖琴两人很是认同的点了点头，“对，就是这样，那李云设计师，您的设计方案做好了吗？” “两位别急，我们先来总结一下两位之前提的需求。”李云微微一笑，随手拿起一支铅笔，然后再抽出一张白纸。 “之前两位是偏向四个房间的设计，同时希望有一间不算太大的半开放式书房，同时要为以后长远考虑，需要考虑到以后十年，对吗？”李云在白纸上分别写下‘偏向四个房间’、‘半开放式书房’、‘长远考虑（10年以上）’。 “不错。”刘元伟点点头道。 肖琴在一旁也开口道：“我们也知道这的确是有点难，不过这也是我们来枫叶装饰的原因。” “当然，我们设计师就是要化腐朽为神奇，如果大家都能想的出来，那还要我们设计师干什么？”李云耸了耸肩道：“而且两位的需求也不算太难。” “不过除了这三个要求之外，我认为还有一项，那就是卫浴空间一定要大，不然的话，帮宝宝洗澡将会很不方便，所以我打算在主卫空间设计一个浴缸。”李云在白纸上又写下了第四个需求：卫浴空间要大。 “真的？还能设计浴缸吗？”听到李云的话，肖琴很是惊喜的问道。 她一直想要一个有浴缸的卫浴空间，只不过他们的需求实在太多，需要四间房间，老公又需要书房，这样一来，房子的空间很明显不够用，她不得不舍弃这一想法，但让她万万没想到的是，她没提出这个需求，李云竟然主动提出了这个需求，而且李云在这个时候提出这个需求，那就表示李云一定有了解决方案。 “完全可以！”李云精神一振，没想到浴缸对肖琴有这么大的吸引力，这样一来，他这单可以说的上是十拿九稳了。 说着，李云抽出了两张图纸，苏青瞟了眼，一张是李云之前给他看的那张平面布置图，另外一张则是这套房子的原始户型图。 “刘先生，刘太太，这张是我之前为两位设计的图纸。”李云把图纸递给了刘元伟夫妇。 肖琴接过图纸之后，第一时间就把目光放在两个卫生间上，可她并没有在图纸上找到浴缸。 “李云设计师，你不是说要设计浴缸的吗？”肖琴疑惑的问道。 “这是我之前为两位设计的方案，虽然能够满足两位之前提的三点需求，但也只能算是勉强，就在两位过来之前，我和助理小苏一起讨论了另外一个方案，不过因为这个方案是刚刚讨论出来的，所以还没来得及画图，我就在这张原始户型图上为两位讲解我们的新方案如何？”李云笑着说道。 听到这话，苏青心中有些触动，其实李云完全可以不用提他，只需要说方案是他自己新设计的方案就可以了，他也不会说什么，但李云为了照顾他的感受，还是特意提到了他。 “好啊，我也有些迫不及待的想要看看李云设计师口中的新方案了。”刘元伟好奇道，老实说，他对于李云第一个方案就很满意了，这个方案很好的解决了他们之前所提的三个需求，但既然李云有更好的方案，他自然是愿意听听。 “那我们首先来讲第一个需求。”李云在第一个需求下方划了一条横线，“其实两位之所以偏向四个房间的设计，就是为了考虑孩子长大之后需要房间居住，这里主卧和老人房基本固定，这就剩下一间儿童房了，如果想要设计四个房间，那就一定会牺牲客厅餐厅这边的空间，但我不建议这么做。” “因为这个房子本身的亮点就在于客厅餐厅视野、光线充足，如果要用这边的空间再设计出一个房间来，那一定会导致这里的视野和光线受到阻碍，也丧失了这个房子的亮点。” 刘元伟和肖琴两人都点了点头，他们之前也遇到过把餐厅改造成房间的方案，但这样一来，客厅和餐厅就变得极为拥挤，这样的方案，他们并不太满意。 “这样一来，就只能在这唯一的一间儿童房上想办法了。”李云用铅笔点了点儿童房。 “所以李云设计师是想把这个儿童房一分为二？”肖琴看了看李云之前的设计方案道，对于这个方案，她并不意外，她之前也见过其他设计师这么设计过。 “我之前的确是这么想的，但我的助理小苏提醒了我，现在两位的公子还小，如果把儿童房一分为二，那有几年的时间，这个儿童房有一半的空间都会被闲置，造成极大的空间浪费。”说着，李云眼珠一转道：“小苏，你告诉刘先生和刘太太，你的思路是什么？” 正听得津津有味的苏青没想到李云会突然让他来讲述自己的思路，第一时间没反应过来，愣了一会，苏青这才醒悟过来，李云这是在给他体会谈单的机会。 很是感激的看了眼李云后，苏青深吸一口气，开口道：“如果按照四个房间设计，那儿童房一半的空间就会被长时间的闲置，而且像我们这些男孩子，小时候都很贪玩，会需要很多的玩具，所以我就想，既然其中有一半的空间会被长时间的闲置，那我们为什么不把这半个空间设计成一个玩具房呢？” “玩具房？”刘元伟和肖琴顿时愣了，玩具房这个概念，他们从来都没有想过，但经过苏青这么一说，他们觉得如果把闲置的空间设计成玩具房还真是一件不错的事情。 “不错，其实一岁的孩子正是好动的时候，玩具房可以很好的让孩子在里面玩耍，而不担心摔倒的问题，而且八岁的女孩也会有自己心爱玩具，那么玩具的收纳空间也需要考虑，而如果有一个玩具房，那就很好的解决了这个问题。” “除此之外，云少还想到了一个非常好的办法合理的划分了这个空间。”把自己的思路讲述完毕后，苏青立即把话题引到了空间划分上。他只是提供了玩具房的思路，而后续的设计思路却是云少想出来的，这种长脸的机会，还是让云少自己来就好。 能够短暂的和业主交谈，他已经很满意了，苏青摸了摸扑通扑通跳动的心脏，长长的舒了口气，刚刚真的是紧张死了，生怕自己那句话说错了，惹到业主生气，不过现在看来，效果还不错。 “哦？” 刘元伟和肖琴两人立即被苏青的话吊起了胃口，很是好奇的看向李云。 对于苏青的表现，李云很是满意，苏青知道自己该说什么，不该说什么，而且很好的把握住了业主的心态，吊起业主的好奇心，让他们主动的想要去了解设计方案，而不是设计师单方面的讲述。 “其实只不过是在儿童房中间的位置，设计一个双轨道的联动移门，在孩子没长大的时候，就把移门安装在第一条轨道上，这条轨道把儿童房的空间划分为1:15，这样一来，女儿房的空间会变大很多。 而一旦孩子长大，要自己的独立空间后，就用第二条轨道，把房间分为1:1的空间，把这个儿童房隔成两个小的儿童房。 再等到孩子长大，女儿出嫁之后，那这个联动移门就可以撤掉了，可以完全作为男孩的房间。”李云讲述自己的方案道。 “这个设计太棒了！” 刘元伟和肖琴两人听得兴奋不已，这个设计完美的解决了他们之前所有的需求，而且非常灵活，更重要的是李云不仅仅是考虑到了十年后，竟然还考虑到了女儿以后出嫁的情况，这个设计师真的太细心了。 第十三章 套路 “既然前面三个需求搞定了，那就只剩下最后一个卫浴空间。”李云用铅笔在最后一个需求下面划了两道横行，表示是重点。 “如果想要卫浴空间变大，那这个书房就不能在房间内，所以我打算把书房设计在儿童房相邻的阳台区域，在窗户边摆放一张沙发床，旁边会设计一个书架让它与混凝土墙垛并齐，这样可以让空间更加和谐，而女儿房与书房之间的墙壁，有一块地方刚好可以开一个门洞，所以我在书架后面设计一个隐藏门，这样一来，如果孩子长大，有了各自隐私后，女孩也可以从书房这边进出房间，而且女儿也可以在书房写作业，书房的移门透明的玻璃，完全不用担心影响采光，移门这里，我会设计一个隐藏式的窗帘，如果想要隐私，也完全可以拉上窗帘。”李云一边讲解，一边用铅笔在原始户型图上勾勒出书房的布局。 “至于主卧和老人房的构思，也是我的助理小苏的意思，两位看看，如果把原有的主卧变成次卧，把原有的次卧变成主卧，那现有的主卧和卫浴空间之间就只是一扇墙的距离，卫浴空间变得巨大，完全可以放得下一个大的浴缸。” “而原先的主卧变成了次卧，但空间还是很大，所以我打算牺牲次卧一定的空间，让衣帽间的空间更加合理。”李云很快在图纸上画出了自己的方案。 苏青瞥了眼，顿时对李云佩服到了极点，现在的老人房就是图纸中右下角的房间，只不过因为这个房间之前是主卧，所以空间很大，而李云的方案就是把这房间靠过道的那面墙敲的只剩下混凝土墙垛，然后平行下移36公分建造一堵薄墙，这样一来，下移的36公分加上原有墙体的24公分，刚好是60公分，和墙体并齐，形成一个镶嵌在墙体的衣柜，组成衣帽间的一面，而在墙垛和薄墙之间的隐蔽空间，则是李云为刘元伟夫妇设计的保险柜的空间。 虽然把主次卧室空间对调的方案是他的主意，但这些细节的设计却实打实的体现出李云的功力，这也是他需要学习的地方。 随着李云在原始户型图上的勾勒，一个空间舒适、功能齐全，几乎能满足全家所有人需求的设计方案跃然纸上。 “这个设计方案真的太好了！李云设计师，你真的是化腐朽为神奇！”听完李云讲述的设计方案之后，肖琴忍不住惊叹道。 “为客户排忧解难是我们设计师的责任。”李云微笑着说道。 设计方案确定下来之后，李云又开始和刘元伟、肖琴两人谈起这个方案的设计风格。 刘元伟和肖琴夫妇来枫叶装饰之前，找过不少装饰公司，而且在网上也找过不少资料，他们比较喜欢现代轻奢风格，希望李云能够把他们的房子设计成现代轻奢风格。 对于刘元伟和肖琴的要求，李云自然是不会拒绝，作为一个设计师本身就应该以业主的喜好为主，不能明明业主很喜欢现代风格，你非要设计一个中式风格，那是在自嗨，而不是在设计，而且这个户型也的确很适合设计成现代轻奢风格。 “按照这个设计方案装修，那报价是多少？”确定了设计方案和装修风格后，肖琴问出了自己最关心的问题。 设计方案虽然改了，但并没有什么增项，只不过是把本来就有的东西换一下位置而已，所以之前做的报价也能用，李云看了看电脑上的报价道：“因为家里有小孩的原因，我们使用的材料都是绿色环保材料，而且三代同堂，所以设计的衣柜也比较多，方便收纳，包含设计费、管理费，最后全包的报价是259500元，如果需要出示发票，还需要补交6%的税金，当然了，如果不要发票，这个税金可以免收。” “26万！这是不是有些贵了？”肖琴下意识的说道。 “这个价格的确可能会比你之前看的一些报价高一些，但我想刘先生和刘太太都是非常注重生活品质的，而且所有的材料都是绿色环保无污染的，能够为孩子创造一个安全的生活环境。” “在设计上，我们也是呕心沥血、熬夜加班为两位想出了这个能够满足所有需求的设计方案，而且我们收取了设计费，不会只是画一套图纸就完全撒手不管了，等装修完毕之后，室内的软装设计，我也会负责的。” “在施工上，我们枫叶装饰也是全国知名品牌，有口皆碑，施工质量标准，管理非常严格，可以做到让业主没有任何后顾之忧。” “论服务、比设计，我们枫叶装饰在南京说第二，应该没人敢排第一，我想，正因为这样，所以两位才来找我们枫叶装饰的吧？”李云并没有谈价格的问题，而是从设计、服务、施工方面谈起。 “而且现在装修的价格都很透明，所有的项目都在报价单上，我们签合同之后，如果没有得到两位的同意，我们也不会有任何的增项，你们可以看看。”李云把自己的笔记本电脑转到刘元伟夫妇面前。 刘元伟夫妇连忙看了起来。 “你们这边的项目，怎么比其他公司都贵一点？”约莫过了五分钟，肖琴抬起头问道。 “正如我之前说的，我们枫叶装饰卖的是服务，是设计，是质量，工人也有三六九等，我们公司的工人是工人，那些瓦木水电油样样精通的工人也是工人，但价格却天差地别。”李云解释道。 “你们公司能不能优惠一点？”刘元伟看了自己太太一眼，见她微微点头，立即对李云说道。 搞定！ 听到这话，李云心中一喜，能够说出这话，那基本代表业主有想要签单的意向了。 假装思考了一下，李云这才开口道：“我看两位也是真的喜欢这个设计方案，那我帮你问下我们主管。” “那就麻烦你了！”肖琴喜道。 “小苏，你把主管喊来一下。”李云对身边的苏青说道。 苏青点点头，连忙起身来到主管办公室，他心中也暗自祈祷，这单一定要成，毕竟他也有参与设计这个方案。 “王主管，云少请您过去！”在主管办公室门口，苏青对王路平说道。 王路平的办公室就在李云办公室旁边，中间就隔着一块木板，再加上王路平也非常关心这一单，早就听到里面的谈话了，如果不是要矜持一点，不用苏青来请，他早就过去了。 “好！” 王路平整理了一下衣领，脸上挂着微笑来到李云的办公室。 “两位好，欢迎来到我们枫叶装饰。”王路平先是跟刘元伟和肖琴打了声招呼，随即扭头看向李云，明知故问：“李云，找我什么事吗？” “是这样的，刘先生和刘太太真心喜欢我们公司提供的设计方案，但希望在报价上优惠一点。”李云笑着解释道。 “我看看报价！”王路平坐在苏青之前坐的椅子上，开始仔细研究起报价来。 许久之后，王路平这才抬起头道：“刘先生、刘太太，我看了一下报价，里面有很多大型衣柜、酒柜，而且材料都用的是高档材料，这个价格已经非常优惠了，而且我们公司也不可能像其他公司那样，这里给您减了，然后在后面装修的时候偷工减料，不过我看两位也是真心喜欢我们李云设计师设计的方案，这样吧，如果两位现在签单的话，我们可以优惠到这个价。” 王路平在白纸上写下了257000的价格。 “只是九九折？”肖琴皱了皱眉道。 “刘太太，您这房子的材料又好，柜子又多，造价又高，我给您打个九八折，一下子就减掉5000块钱，我们公司都没赚的了，到时候您又要怀疑我们公司是不是偷工减料了？对不对？这个已经是我能给出的最大优惠了。”王路平苦笑道。 刘元伟和肖琴对视一眼，征询了一下对方意见后，这才点了点头道：“可以，不过现在连基本的图纸都没有，而且不是还有什么效果图吗？我们都没有看到，也不可能现在就跟你们签约吧？” “要不这样吧，两位先把设计费缴了，然后我们让李云设计师出图纸，出效果图，等图纸画完之后，我们再签单如何？”王主管沉吟道。 “这个可以！”肖琴点点头。 “那两位先跟我去楼上财务那缴费吧。”王路平起身邀请道。 “好的！”刘元伟和肖琴两人点点头，孩子在这边有父母照顾，倒也不用担心。 李云和王路平陪着刘元伟夫妇去了楼上，约莫过了十分钟，四人从楼上下来了。 “既然如此，那我们就先回去了，这次要多谢李云设计师为我们设计出这么好的方案。”刘元伟告辞道。 “这是我应该做的，刘先生你们这一车坐不下吧？要不要我送你们回去？”李云见刘元伟一家来的人比较多，很是关心的问道。 “不用，挤一下还是可以的！”刘元伟笑道。 “那我送几位下楼吧！”说着，李云陪着刘元伟一起有说有笑的下楼了。 目送着几人下楼后，苏青赶紧问王路平：“王主管，怎么样？这单能成吗？” 王主管呵呵笑道：“连将一万多的设计费都交了，怎么可能不成？而且业主对这次的设计方案很满意，到时候只要把效果图画好看点就没问题了。” 对设计方案很满意？苏青心中不由高兴起来，这也算是客户对他的认可了。 第十四章 讲解 “这次还好有小苏，不然这单还真的有点悬了！”送走客户后，李云春风得意的回到二楼对王路平说道。 “怎么了？”王路平好奇的看了眼苏青，想不明白，这单跟苏青有什么关系？ “如果用我之前设计的方案，估计很难签单了，还好在客户来之前，苏青提醒我设计一间儿童房以及把卫浴空间变大，这个刘太太对这个设计非常满意，不然也不会第一次过来就要定下来了。”李云说道。 “这就叫一饮一啄，皆有定数！”王路平略带深意的说道。 听到这话，李云愣了愣，想想也对，如果不是他被苏青的诚意打动，想要好好带苏青，苏青也不会跟他，这样一来，也不会提出自己的设计思路，之后，自己也不会这么快就打动客户了。 “也对！小苏，咱们先回办公室。”李云瞥了眼王爱平的办公室，嘿嘿一笑，冲苏青招了招手。 苏青点点头跟着李云回到办公室。 …… 王路平和李云在前台的对话并没有刻意压低声音，而二楼的各个办公室也没有门，所以两人的对话隐隐约约的传进了于爱平的耳朵里。 “这怎么可能？”于爱平脸色变得极为难看起来。 他怎么也想不到，在自己这边只能倒水接水的苏青跑到李云那边，竟然还能够帮李云改方案，在他的印象中，这些还没毕业的实习生不应该是什么都不懂才对吗？ 可恨啊！在他这里的时候就表现的平平无奇，跑到李云那边就表现的那么好！于爱平心中好像吃了苍蝇一样难受。 这个世上有些人就是这样，从来不反思自己的错误，只知道责怪别人，于爱平也不想想，苏青在他这边的时候，每天帮他倒水接水烧水的，他也没有想过带带苏青，给苏青表现自己的机会，等苏青一走，就迁怒苏青。 不过苏青现在显然是没空理于爱平了，他正在聆听李云的传授经验。 “我们设计师其实说起来也是业务员，只不过我们推销的是我们的设计作品，和客户谈单的时候有几个方面要注意，第一就是给客户的第一印象，所以相貌很重要，这也是为什么像我这种帅哥设计师比较吃香的原因之一。”李云一本正经的对苏青说道。 这算自恋么？苏青在心中嘀咕着。 “相貌是天生的，所以像你们这些长相普通的设计师就要注意自己的着装，你的着装能够清楚表达出你个人的品味，也能够增加你自己的自信，当然了，你们这些长相普通的设计师，也只能从这上面想办法了，像我这种，怎么穿都行！”李云笑着说道。 “咳……云少，能不能不要加‘你们这些’这几个字……”苏青干咳一声，在这个看脸的社会，长相普通也是一种罪。 “那就直接到第二点，语言技巧，和客户见面之后，是要说话聊天的，所以吐字要清楚，语速不能过快，也不能太慢，要抑扬顿挫，这样能够让人更好的听清楚，而且还要学会倾听客户的需求，不要一味的只顾自己说。”李云拿着铅笔在桌子上点了一下。 苏青回想了一下刚刚李云谈客户的时候，的确是不疾不徐，抑扬顿挫、条理分明的，让人能够清楚的明白他在讲什么。 “第三就是客户觉得你报价太高了的时候，你一定不要乱了阵脚，胡乱减价，因为你越是容易减价，客户就越觉得你的报价有水分，比如像刚刚刘先生那样，他们家没钱吗？有，一个私企高管，一个自营服装店店主，他们并不是没钱，他并不是嫌贵，他只是怕报价的水分高，所以我们设计师需要做的，不是降低价格，而是要让他知道物有所值。” “像我们设计师都有九五折的权利，但为什么刘先生让我打折的时候，我要请示王主管？如果客户想要折扣，然后我为了签单，立马给了他折扣，那客户会怎样想？”李云笑着问苏青。 “他会觉得这一切来的太容易了，那报价肯定会有水分，还会想要更多的折扣，这样反而不利于签单，所以我让你去叫王主管过来，然后王主管看看报价，表现的一脸为难，让客户觉得我们的报价的确很难减下去，最后再打折扣，这样客户就很容易接受，从而签单了。”不等苏青回答，李云就解释道。 苏青恍然大悟，原来这其中的套路这么深，如果是他的话，刘太太要优惠一点的时候，他估计早就答应了，现在听李云这么一讲解，如果当时答应下来，那这单能不能签下来，还真的很难说。 这些事情，李云不给他讲，他还真不知道，看王主管表现的这么逼真娴熟，看样子以前也没少这么坑过人。 “对了，小苏，我们加一下微信吧。”给苏青上完课后，李云拿出自己的手机问道。 “我来扫吧！” 苏青连忙拿出手机，扫了一下李云的微信，很快两人就成为了微信好友，李云的微信头像和他企鹅头像一样，都是一张穿着西装马甲的黑白照片，看上去有些英伦范。 咚…… 就在苏青翻着李云朋友圈的时候，突然收到了李云的转账消息。 “云少？这是干什么？”苏青连忙抬起头看向李云。 “小苏啊，这个单能够这么顺利的谈下来，你功劳最大，这一千块钱你就收下吧，如果你不收下，那就是嫌少了。”李云说道。 从苏青的穿着上看，他知道苏青家里应该不算太富裕，而苏青现在是实习生，并不在公司的正式编制之内，也没有薪水拿，每天还要搭乘一个半小时的地铁，光是一个月的地铁费都要三百块钱，这对于苏青来说，应该是个不小的负担，而且刚刚那单能谈下来，苏青的确是最大的功臣，所以他这才给苏青一千块钱作为‘设计费’。 苏青不知道自己该说些什么，坦白说，李云能够带着他，他就已经打心底的感激李云了，更不用说在谈完单之后，还特意指导他谈单的技巧，现在更是给他转了一千块钱。 虽然说这个设计方案的确有他的功劳，但他也只是动动嘴而已，真正绘图、管理工地、负责后期软装的还是云少，这一千块钱，他受之有愧，但他也的的确确需要这一千块钱，之前修手机就花了他五百块，如果这个月没有收入的话，这个月的生活费肯定是不够的。 “谢谢云少！”苏青抬起头，感激地跟李云点了点头。 滴水之恩，当涌泉相报，既然现在报不了，那只能记下，以后有能力的时候再偿还了。 第十五章 新来的实习生 下午，枫叶装饰二楼。 万珊正在整理等会要过来谈单的客户名单，突然见到外面走来两个人，她连忙站起来喊道：“唐总好！” “好！你专心工作吧，我找老王有点事。”唐明德微笑的冲万珊点点头，然后带着身后褐色头发，打着耳钉的年轻人走了进来。 听到万珊声音的王路平连忙从办公室迎了出来，“唐总，您这日理万机的，今天怎么有空来我们这里？要不要坐会？” “也没什么事情，就是我一个老同学的孩子马上要毕业了，想要到我们公司实习，所以我就把他带过来了，你给安排一下。”唐明德侧过身，半是询问半是介绍道：“我记得你叫刘超，对吧？” “是的，唐叔叔！”刘超很有礼貌的微笑道。 王路平打量了一下刘超，留着褐色长发，一只耳朵上还打着耳钉，身上的衣着色彩丰富，看上去倒是显得很潮。 “唐总，我们组的秦首席现在人在外地，也带不了小刘，要不让楼下的蒋靖首席设计师带带？”王路平想了想道。 “蒋靖和文渊现在都很忙，也没时间带实习生，这样吧，你让李云带带他吧。”唐明德思忖片刻道。 “呃……这个……云少现在已经在带实习生了。”王路平迟疑道。 “新来的实习生？”唐明德饶有兴趣道。 “是的，挺努力的一个小孩，今天上午云少那个26万的单还有他的功劳在里面呢。”王路平笑着说道。 “哦？怎么回事？”唐明德顿时很感兴趣道。 “额，就是客户有两个孩子一大一小，云少把其中一个房间分割成两间儿童房，但客户其中一个孩子还小，如果这样设计的话，就有一间儿童房会闲置很长一段时间，而小苏就建议把闲置的儿童房改成玩具房，这样一来，客户非常喜欢云少的方案，本来价格都谈好了，但因为方案临时改动，所以也没有图纸，等云少图纸画完，就能签单了。”王路平简单的把上午的事情讲了一下。 “那让李云快点把图纸画出来，免得夜长梦多！”唐明德立即提醒道。 “唐总放心，云少现在怎么说也是主任设计师，他有经验的。”王路平说道。 “那就最好了，你说的小苏应该就是新来的实习生吧？他人呢？”唐明德左右看了看。 见唐总执意要见苏青，王路平连忙冲着李云的办公室喊道：“小苏，出来一下，来见见唐总！” 听到外面的动静，早就准备好面见唐总的苏青听到王路平这话，突然感觉自己好像古代青楼的姑娘一样，心中很是怪异，不过他也只是这么想想而已，他也知道王路平主管特意在唐总面前提到他，也是想给他表现的机会。 苏青整理了一下衣领，昂首挺胸的走出了李云的办公室，随即就见到一个四十岁左右，很是儒雅随和的中年男子正微笑的看着他。 “唐总好，我是新来的实习生苏青。”苏青上前说道，显得落落大方。 他不是不想当舔狗，只不过不太了解唐总，就这么干舔，很容易引起别人的反感。 “你好，在这边实习还顺心吧？”唐明德上下打量着苏青，对于苏青的表现也暗暗点头，这么多年来，来他们公司实习的大有人在，其中有的走了，有的留了下来，但真正让给他留下印象的并不多，苏青现在应该算半个了。 “很顺心，工作气氛非常好，王主管和云少也很照顾我，我希望实习完之后，能有机会留在枫叶装饰上班。”苏青笑着说道。 “哈哈，我们枫叶装饰欢迎所有有才华又努力的年轻人。”唐明德很是满意的大笑道，实习生想要在他公司上班，本身就是对枫叶装饰的一种认可。 “既然李云带着小苏，那我就带小刘去楼下看看吧！”唐明德也没勉强，这种事情对于他来说，本来就是一件小事，之所以先来二组，只不过是因为他从楼上下来，顺路而已。 “唐总，不如让我来带带小刘吧！” 就在唐明德准备带着刘超去楼下的时候，一直待在办公室的于爱平突然端着茶杯走出来道。 见到于爱平，唐明德一愣，过了许久才想起来，于爱平是他公司新来的设计师。 “是于爱平设计师啊，怎么样？在这边习惯吗？”唐明德连忙嘘寒问暖道。 于爱平也笑着颔首道：“这边的工作氛围很好，比我之前的公司强多了。” 说完这话，于爱平瞥了眼苏青，眼神中尽是冷意。 他之前的确是嫌身边跟着个实习生很麻烦，但从苏青今天跑到李云那边后，他心中就有些堵的慌，再加上苏青刚过去就帮李云谈下了一单，这更让他恼怒无比，他很想做些事情，让苏青后悔自己的选择。 正好这个时候唐明德带着刘超过来，想要让设计师带带刘超，他立即就毛遂自荐了，一来，刘超是唐明德亲自带过来的，自己来带刘超，也算是个人情。 二来，他正好借刘超来让苏青后悔，他决定以后量房、谈客户都带着刘超，让他享受苏青从来没有享受过的待遇，让苏青后悔自己的当初的选择。 “这样也好！” 唐明德想了想，虽然他对于爱平还不算熟悉，但既然于爱平主动开口了，他也不好不给这个面子。 “刘超啊，于爱平设计师是一位经验非常丰富的设计师，你跟着他也不错，以后就好好在公司实习。”唐明德对刘超说道。 “好的，唐叔叔，我会好好实习的。”刘超笑着说道。 唐明德很是满意的点点头：“行，你们都忙自己的吧，我回办公室了。” “唐总，我送你！”王路平连忙跟上前道。 …… 等唐明德和王路平走后，于爱平主动的朝刘超招手道：“你叫小刘对吧，我这边刚好有一个客户要量房，你和我一起去看看。” 说着，于爱平瞥了眼苏青继续道：“等量完房之后，如果顺路，我就直接送你回学校。” “好的，谢谢师父！”刘超高兴道，显然是没想到刚实习就有机会去量房。 对上于爱平的目光，苏青微微一笑，他知道于爱平这是在做给他看，想要让他后悔自己的选择，但这反而让苏青放下心来。 他突然发现，于爱平现在对他压根就没有任何的威胁，也只能用这种方式来让恶心他了。 在来枫叶装饰实习的这一个多星期里，他把自己的位置放的很低、很卑微，把于爱平也看的很高大上，但现在看来，大家都是普通人，于爱平这么大岁数的设计师也会有这样赌气般的举动，就如同他的毕业设计指导老师王媛媛一样，一言不合就懒得搭理他了。 而且于爱平跟他差不多，都刚来枫叶装饰，他也没必要虚他什么…… 第十六章 张通的客户 “来来，苏青设计师，以后请多多指教！” 苏青刚回宿舍，就莫名其妙的被张通塞了一张卡片在手上，“怎么回事？张通你改行去酒店塞小卡片了？” “你才改行塞小卡片呢，这是我的名片！”张通气急道，虽然他的确塞过几天的宣传单，但塞小卡片这种掉节操的事情，他怎么可能做。“名片！懂吗？哥以后也是有名片的人了！” 听到这话，苏青这才打量了一下手中的卡片，的确是张通的名片，主体颜色是黑色，在边缘有银灰色的金属拉丝图案，看上去很有质感。 “张通，高级设计师！你这也太不要脸了吧？就你？还高级设计师？”看完张通的名片，苏青忍不住吐槽道。 “你懂什么，要是职位写低了，人家业主根本不鸟你，再说了，我这已经很低调了，我在我们公司现在蹲点的一个小区里，看到好多业务员的名片都是业务总监呢。”张通瞪眼道。 “这名片设计的不错。”苏青用两根手指夹着名片道。 “当然，花了40块钱的。”张通下意识的回答道。 “不是吧？张通，装修公司给设计师的名片居然还要设计师自己花钱？”这时，玩着游戏的谢哲抬起头有些难以置信道。 苏青忍不住轻笑一声，还别说，以那个谭总的性格，这种事情还真干的出来。 “提起这事，我还上火呢！”张通拍了拍桌子，怒道：“我之前也是这样认为的，所以那个谭正云问我要不要名片的时候，我想都没想就说要了。” “结果你们猜怎么着？那个谭正云居然跟我要40块钱。”张通气呼呼道。“我也不能一听要钱就不要名片了吧？那多丢脸啊，所以我就……” “所以你就付钱了！”苏青没好气道：“张通啊，你这是还没拿工资，就倒贴了四十块啊，你在丰伟装饰厮混了一个多星期，到底签下一单没？” “你还别说，经过我这一个多星期的晃悠，我还真找到了一个客户，今天就过去量房了，只要方案让客户满意，就一定能够签单，看看，这就是我那客户的户型。”张通从自己购买的便携式腰包中掏出一个折得已经变形的笔记本翻开道。 “这是你们那个开盘小区的户型？” 张通的笔记本上原始户型图画的弯弯曲曲的，勉强让人看清，不过正因为看清楚了户型，苏青这才开口问道。 张通画的户型属于典型的“条头糕”户型，这样的户型在魔都和南京这边都比较普遍，但这基本都属于原来的老式户型，新开盘的小区基本不会有这种户型。 所谓条头糕户型，就是整个户型就像一根条头糕一样，又窄又长，户型很不合理。 “不是。”张通得意道：“这是我在公交车上跟一个大妈聊天聊来的，大妈姓徐，她儿子要结婚，所以就买了这个二手房，想要重新装修一下，给她儿子做婚房。” 苏青和谢哲两人都很是无语，张通居然连公交车上的大妈都勾搭，也是个人才。 “那也不错，虽然是个二手房改造，但怎么说也是你的第一单，好好设计吧！争取拿下这一单，加油！”苏青为张通鼓劲加油道。 老实说，他并不看好张通能够签下这一单，毕竟张通现在连最基本的施工都不清楚，就接这种老房改造，显然有些不切实际了。 而且这种连他都觉得头疼的条头糕户型，压根就不是张通现在能够驾驭得了的。 显然，张通也非常清楚这一点，他自己也很有自知之明，之所以还要接这一单，自然是有他的办法。 “咳，苏青啊，你这在枫叶装饰免费实习，一个月地铁费应该花费不少吧？”张通轻咳一声道。 “嗯，不过这是必不可免的。”苏青点点头。 张通心中一喜，眼珠一转道：“这样一来，你这个月的生活费肯定不够用，这样吧，这一单你来帮我设计，要是能签单，所得的提成咱们一人一半如何？” 他知道，自己在设计方面很无能，但苏青在设计方面很有才华啊，要是让苏青来设计，这一单应该很容易成。 “我就知道你在这等着我！”苏青似笑非笑的看着张通说道，“不过有件事情你猜错了，那就是我这个月的生活费已经足够了。” 说着，苏青把手机打开，把李云的转账记录晒给张通看。 “卧槽！” 看清楚转账记录后，张通惊得目瞪口呆，忍不住爆了个粗口。 “青子，老实交代，你是不是去了什么不可描述的富婆俱乐部了？”张通一脸狐疑的看着苏青道。 他倒不是没见过一千块钱，虽然说他家里也不富裕，但一千块钱还不至于让他这么惊讶，但如果苏青这是凭借自己能力赚的一千块，那就足够让他目瞪口呆了。 “嘿嘿……” 苏青有些得意，其实他在回来的路上就已经想好了如何跟张通、谢哲他们说这件事情了，只不过一回宿舍，张通就递给了他一张名片，然后说个没完没了的，让他一时之间都不好开口了。 “今天上午……” 苏青把今天上午发生的事情简单的讲了一下，顿时把张通和谢哲两人听得目瞪口呆。 “你是说昨天让你旁听的李云设计师直接把你要过去了，而且你还帮李云设计师改方案了？”谢哲听得有点怀疑人生了。 他虽然知道苏青很优秀，但却没想到会这么秀。 “不能说是帮云少改方案，我还做不到这种程度，只不过是提供了一下灵感而已。”苏青摆摆手谦虚道，他有自知之明，虽然他提供的灵感很关键，但后续的设计还是云少自己设计的。 “还要怎么样？”张通无语道：“你本来不要薪水去枫叶装饰实习的，结果现在赚了一千块，而我，一个月一千二的底薪，结果现在一毛钱没看到，还倒贴了四十块的名片费。” “最重要的是你现在脱离苦海了，不用跟着那个于爱平受罪了，还别说，这个云少人蛮仗义的。” 苏青点点头，对于这话表示强烈赞同。 “但是……”张通陡然提高声调道：“你现在是脱离苦海了，但你得救救兄弟我啊？” “你在枫叶装饰实习，现在肯定还不能独立接单吧？但我可以啊，而且只要签单，你得到了锻炼，我也能早日转正，而且提成咱们对半分，这是双赢啊。”张通苦口婆心的劝说道。 第十七章 最好是要有梦想改造家那样的效果 苏青有些意动，张通说的没错，他在枫叶装饰实习也不可能有这种帮人单独出方案的机会，正好也可以把这当做是一次锻炼，而且帮张通早日转正也不错。 苏青再次仔细的打量了一下张通画的户型，这个户型是典型的条头糕户型，整个户型就是一个细长的长方形，一进门正对面就是卫生间，左边是一个只有两米多宽，仅仅只能横放一张床的次卧，往右手边的空间就多出一米左右的宽度，是一个进深四米左右客厅，受限于整体户型的宽度，客厅对面就是厨房，客厅的右边就是主卧了，主卧的空间倒是挺大的，还有一个生活阳台。 “你有没有拍下现场的照片？”苏青问道。 “当然，我不仅拍照了，连视频都拍了，你看看我的抖音视频。”张通拿出自己的手机，点开自己拍摄的视频。 苏青仔细观察了一下，张通户型图没有画错，视频中，这个二手房之前的装修还不错，用的都是原木色的护墙板，房间也都是铺的地板，之前的厨房是开放式的厨房，只不过厨房墙砖上的油渍太重，所以看上去很脏，客厅和主卧之间用木墙阻隔，其中还有一个酒柜，在酒柜后面则是一扇隐藏式的主卧移门。 苏青打量了一下，这个房间跟所有条头糕户型一样，通风和采光都非常不好，最重要的是，这个房子是以前的老房子，基本上都是砖混结构，里面的砖墙基本都起到一定的承重作用，也就是说，这里的墙基本上都是不能动的。 “那个徐大妈有什么要求吗？”苏青问道。 如果客户没有特别的要求，仅仅只是作为婚房的话，倒是可以好好设计一下风格。 “当然有要求了！首先就是要保证房子的采光和通风，其次这个厨房也要做一个封闭式的厨房，房间必须是两个房间，因为徐大妈也会偶尔过来住的，最好是要有梦想改造家那样的效果。”张通连忙说道。 “得了，这个还是你自己来设计吧！” 听到张通的话，苏青翻了翻白眼，直接不干了。 本来前面要保证采光和通风就已经够难的了，现在还要有梦想改造家那样的效果，这简直就是站着说话不嫌腰疼，他要是有梦想改造家上那些设计师一半的水平，他就不用在枫叶装饰当实习生了。 “呵呵，这个徐大妈居然还知道梦想改造家。”谢哲也忍不住笑道。 “是啊，徐大妈本来是打算找熟人随便装修一下的，不过自从看了梦想改造家之后，她就一直想找个设计师帮忙好好设计一下，毕竟也是用来做婚房的，正好在公交车上打电话的时候，被我听见了，然后我们就聊起来了。”张通说道。 “那你应该跟她说一下，梦想改造家上那些设计师的设计费。”苏青没好气道。 诚然梦想改造家的确让很多人知道了设计师在装修中的重要性，但同样也有些误导大众了，认为所有的设计师都应该这么厉害，而且还都是不收设计费的，其实不然，凡是出现在梦想改造家上的设计师，他们的设计费都是非常高昂的，就算之前不是，上了梦想改造家之后肯定是。 最重要的是，他们这些设计师和梦想改造家的设计师不一样，比如一面墙，你不确定这面墙能不能动，那最后的选择肯定是最好不动，但梦想改造家的设计师不一样，不确定这面墙能不能动？简单，把某某承重鉴定工程师叫过来检查一下，然后物业再通融一下，这面墙就能动了，但现实中，你能因为这个把人家承重鉴定工程师叫来吗？而且物业也没电视节目上那么好说话。 “别啊，有难度才有挑战性啊，你想想，如果你连徐大妈都能征服，还有谁是你不能征服的？”张通对苏青说道。 “是设计！”苏青急忙提醒，他怎么听张通这话都觉得别扭。 “对，是设计，如果你的设计连徐大妈都能征服，还有谁是你不能征服的？青子，任务虽然艰难，但这不更能表现出你的能力吗？”张通义正言辞道。 “这好像是你的任务吧？”苏青突然醒悟道，被张通忽悠这么久，让他差点以为这就是自己的客户了。 “我不是没这个能力吗？这才请你出手啊！”张通双手合十道。 张通说的理直气壮，让苏青一时间无言以对。 沉吟许久，苏青开口道：“好吧，但我不保证方案能够让那位徐大妈满意！” “你答应就好，反正也比我自己设计的好。”张通大喜道。 苏青：“……” …… 老实说，苏青并不认为张通能够签下这一单，毕竟现在买婚房，有点钱的都去买新房子去了，谁还买二手房啊，而且还找张通这么不靠谱的‘设计师’，这不是病急乱投医吗？ 不过这好像不关他什么事情，就当是做一次毕业设计了。 苏青坐在自己电脑桌前，拿出自己的速写薄，重新把户型图画了一遍，现在他和张通对于这种二手房装修施工都不太懂，而且这种砖混结构的房子基本很难拆除墙体，所以他能做的就是尽量不动墙体，也不改动原有的格局。 可是想要在格局不变的情况下，让采光和通风变好，还真有点难度。 最重要的是，他还不能跟客户交流，也不知道什么样的风格才是客户喜欢的。 “而且……这个客户并不是那个徐大妈，而是她儿子和儿媳……”苏青在心中暗道。 虽然这个房子是徐大妈买的，但以后住的人毕竟是她儿子和儿媳，所以他真正需要满足的其实是徐大妈儿子和儿媳的需求。 这样一来，设计风格就要更符合年轻人一点，或者说是酷一点了…… 考虑到采光、通风以及造价，苏青打算把这次方案的风格设计成极简北欧风格。 北欧风格以简洁著称，给人一种宁静祥和的感觉，让人回归自然，拥抱自然。 北欧风格大多以白色为主色调，再用鲜艳的纯色作为点缀，或者是以黑白两色为主调，不加入其它任何颜色。空间给人的感觉干净明朗，绝无杂乱之感。 一白能遮百丑，既能让空间敞亮，使屋内光线得到延伸，又很符合现在年轻人的审美，何乐而不为呢？ 确定好设计风格之后，苏青也没急着去设计方案，而是在网上搜索关于北欧风格的特点，来给他设计这个方案的灵感。 而且他也打算去问问云少，看看这个户型里，有没有哪些墙能动动…… 第十八章 厨房的设计 次日清晨，苏青依旧提前十分钟来到公司。 “美女，早上好！”苏青笑着向依旧比他来的早的万珊打招呼道，和万珊熟悉之后，他们之间的称呼也随意了很多。 “早上好！”万珊笑吟吟道：“昨天你在唐总面前表现的不错，估计实习期结束之后，你就能留下来上班了。” “但愿吧！”苏青微微一笑，就算是在枫叶装饰上班，他也是要申请去江宁分部那边。 和万珊打招呼后，苏青就来到李云的办公室，把百叶窗拉开透透气，把桌子和椅子上的灰尘擦了擦，打扫一下办公室的卫生。 很快，大家陆陆续续的都来到了公司。 “大家都出来开会了！” 八点钟过十分左右，王路平在大厅吆喝道。 不一会儿，所有人都整整齐齐的坐在会议桌上。 王路平环视一周，随即眉头微皱，看向于爱平道：“于爱平设计师，那个刘超今天怎么没来？” 他还准备正式把刘超介绍给大家认识认识，毕竟这个刘超也是他们唐总亲自带过来的。 “我不太清楚！”于爱平面无表情道。 抛开他和苏青之间的恩怨来讲，他觉得苏青的态度比这个刘超真的是好太多了，他本来以为今天刘超会来的很早，然后帮他烧好热水，结果让他想不到的是，这个刘超居然没来，或者说是迟到了。 无论是什么情况，这样的态度比起苏青来真的是差远了！ 差远了！ 王路平看了眼苏青，然后在心中感叹道，真的是不怕不识货，就怕货比货。 想想苏青，在这实习的一个多星期里，几乎每次都是早到的，要知道，苏青的学校还在江宁，从这么远的地方过来，还能一直早到，这样实习的态度让王路平很是欣赏。 可看看刘超，他本来打算在今天把刘超介绍给他们二组所有人认识，结果这个刘超居然没到，真的让人失望。 如果刘超不是他们唐总亲自带过来的，仅仅是第一天实习就迟到这件事情，他就能让刘超滚蛋了。 “那就不用等他了，我们接着开会。”王路平面无表情的打开手中的笔记薄道：“昨天晚上公司开会，唐总觉得大家身为设计师，对于手绘一定不能生疏，所以他决定从今天开始，公司每个星期都会举行一次手绘比赛，所有设计师每个星期必须上交两幅手绘作品进行评选，如果有不错的作品，公司打算在一楼建造一个展示长廊，来展示各位的作品。” “什么？手绘？唐总这是嫌咱们还不够忙吧？”王云飞顿时嚷道：“唐总怎么想的？咱们每天下班后都要加班画图，哪有时间画什么手绘？” 王路平瞪了眼王云飞道：“又没让你每天交两幅，只不过是每个星期交两幅而已，再说了，手绘而已，随便画两下就好了。” “那如果画的好，有奖金或者是奖品吗？”王胖子眼珠转溜溜道。 “没有！”王路平说道。 “那搞这个评选有什么用？画的好没奖励，画的差了，又会很尴尬，那画手绘有卵用？”王云飞说道。 “这是唐总定的，你跟我说有什么用？而且每个星期两张手绘作品是硬性规定，一幅手绘一百块，也就是说，如果这个星期你没交手绘作品，那就要扣两百块的薪水，要是一个月都没交，那就是八百块，加上你迟到扣的工资，我估计到领工资那天，你底薪都是负数了。”王路平看着王云飞冷笑道。 “卧槽，不是吧！”王云飞惨叫道。 苏青看了暗笑不已，他也很理解王云飞的心情，这种完全就是吃力不讨好的活动啊，画的好没奖励，最多也就口头奖励一下，如果画的太差，估计很有可能还被批评，可唐总现在弄出不交手绘作品就扣工资的规则来，又让他们不得不去画手绘。 如果不是知道这是枫叶装饰公司，他都以为是哪个小公司的老板想方设法要扣员工工资了。 也不是所有人和王云飞想法一样，至少于爱平就比较喜欢公司举行的这个活动，他本来就擅长手绘，虽然这个评选活动没有奖金，但却能给他露脸的机会。 “手绘吗？虽然很久没画过了，不过应该没问题。”田璐浅笑道。 “既然如此，那就这样决定了，今天星期三，在后天中午下班之前，每人交两幅手绘作品给我，散会吧！”王路平拍板道。 听到散会，李云连忙起身回到自己办公室开始画图，为免夜长梦多，他已经约了刘元伟下午过来看图纸，所以他必须在下午之前把图纸画好，至于效果图，他已经让专门的工作室加急去画了，争取下午顺利签单。 随李云回到办公室，见李云在专心画图，苏青也不好打扰，索性开始给条头糕户型设计方案。 这个户型一进门就是卫生间的墙壁，好在卫生间的门没和房门对上，不然一进门就是卫生间的门，这就不太好了。 但这样一来，就造成了入户门这边完全没有地方设计鞋柜，毕竟入户门左手边就是客房，右边就是进入客厅，完全没有地方设计鞋柜。 所以苏青的想法就是把卫生间的这面墙打掉，重新砌一面薄墙，这样可以设计一个薄一点的鞋柜，同样也可以当做是一个玄关，既实用又美观。 不过苏青不确定这面墙能不能拆，所以这个想法也只能算是一个临时的想法而已。 至于左手边的客卧空间，苏青打算设计一个榻榻米，榻榻米下方则是几个储物空间，反正这个徐大妈喜欢看梦想改造家，她应该会很喜欢这种兼具储物功能的榻榻米。 其实这些都无所谓，整个房间最重要的地方其实就是客厅区域，这里采光极少，也不通风，而且空间很狭小，客厅和开放式厨房的界限只是靠房顶的横梁来划分。 这个房子之前也是设计的开放式厨房，但之后墙上全是油烟，使得整个客厅看上去很是油腻脏乱，所以这次的设计，这个徐大妈很可能不想要开放式厨房，但一旦设计封闭式厨房，这个客厅空间又会显得很狭小。 “所以……厨房这边需要用玻璃隔断保证空间的封闭，这样一来，既能保证采光，也能保证视野的延伸，让人不至于感觉太封闭……”苏青在心中想到。 苏青在电脑上标注了一下厨房的宽度，和客厅的宽度一样，都是四米，他不禁思忖起来，按照一般设计师的想法，应该用木隔断来隔断客厅和厨房的空间，在上下橱柜之间的狭长空间用玻璃封边，这样很大的保证了室内的采光，然后在右边开一扇门或者是用移门，但这样一来，虽然能够保证室内的采光，但不可避免的让客厅的空间压缩，很容易让人感到压抑。 看着图纸上厨房的空间，苏青突然有了一个大胆的想法，这样既能保证室内采光，又能让客厅空间不至于那么压抑，最重要的是也能非常美观。 第十九章 拉仇恨 “刘超，你来我办公室一下！” 就在苏青全神贯注想着怎么设计厨房的时候，王主管的声音突然从他办公室门口传来。 苏青一愣，顿时回过神来，看样子应该是刘超过来了，他下意识看了下电脑右下角，显示的时间是11：13。 这刘超也是个狠人，这个时候才来，还不如直接下午过来呢……苏青在心中嘀咕着…… 随后苏青就见到刘超一脸无所谓的走进王路平的办公室。 “王主管，你找我啊！” 果然不愧是走后门进来的，隔着木隔断，苏青都能听出话语中满不在乎的语气。 “刘超啊，是不是学校有什么事情？怎么现在才来？”王路平语气平和道。 “呃……”刘超并不傻，虽然王路平没表现出来，但他还是感受到王路平对他有所不满了，“嗯……王主管……不好意思……我本来是准备早点过来的……但老师临时找我有事……所以就来迟了……” 其实并不是，他之所以来迟，只是因为起床起迟了，所以这才迟到的…… “哦，原来如此！”王路平微微颔首，似乎是相信了刘超的说词，“刘超啊，既然唐总把你交给我了，那我就要对你负责，在我们枫叶装饰实习，没有规定你必须每天都来，但既然来了，那就需要遵守上班的时间，不能大家都要下班了，你才来上班，对吧？” 不等刘超回应，王路平继续道：“实习要有实习的态度，你瞧瞧小苏，跟你一样是实习生，但他每天都风雨无阻的来公司，甚至比很多设计师都要早，现在的毕业生中有这种毅力的人已经很罕见了……” 低着头的刘超嘴角露出一丝不屑，应声道：“是，王主管，我以后不会迟到了。” “那就最好不过了，以后好好跟着于爱平设计师学习。”王路平满意道。 正在隔壁偷听的苏青怔了怔，他没想到王路平会提到他，老实说，如果王主管是在别人面前夸他，他还是很高兴的，但在刘超面前夸他，完全是在给他拉仇恨啊。 虽然他和刘超仅仅只是昨天见了一面，但苏青还是能够感受到刘超看他时，眼神中露出的傲意和不屑，显然，这个刘超的性格并不像他在唐总面前表现的那样乖巧。 很快，刘超就从王路平办公室里走了出来，正好路过李云办公室门口，恰巧苏青就坐在正对门口这边的椅子上，同时也望着门口的方向。 于是，两人突然之间对视了…… 苏青一愣，随即很快反应过来，脸上连忙挂起微笑，点点头，算是打招呼，毕竟大家都是实习生，打个招呼总是要的。 但刘超并不这么想，见苏青点头假笑的样子，心中有气的他冷哼一声，无声的骂了句呆逼，就走出了苏青的视线范围。 苏青脸上的笑容瞬间凝固，虽然刚刚刘超没有骂出声来，但从口型就能看出不是什么好话，虽然知道因为刚刚的事情，刘超会很不待见他，但他怎么也没想到这个刘超居然当着他的面骂他。 “怎么了？外面有美女吗？一直盯着外面？”就在这时，李云的声音传了过来。 “没事！云少你的图纸画完了吗？”苏青转头耸了耸肩道，他想了想，刚刚追根到底还是他自己的问题，明明知道刘超不怎么待见他，还跟刘超打招呼，这不是找骂吗？而且他也很讨厌像刘超这样的人，这让他很容易联想到方志勇，所以他完全没有必要去跟刘超打招呼，因为他们注定是性格迥异的两种人。 “画完了，现在就等效果图过来了！”李云站起身来，伸了伸懒腰道。 见李云忙完了，苏青连忙把电脑转到李云那边，问道：“云少，是这样的，我同学最近要做毕业设计，有个问题他想问一下，这种砖混结构的老式楼房横梁下面的墙能拆掉吗？” “嗯？我看看！”李云把电脑往自己这边拉了一点，仔细打量起电脑中的图纸。 许久后，这才说道：“一般来说，这种砖混结构的房子，里面的墙体基本都是承重墙，尽量不动是最好的。” “不能动吗？”苏青有些失望，他之前还准备把这面墙拆掉，然后砌一堵薄墙，来设计一个鞋柜呢，现在看来，是没戏了。 “也不是不能动，你看看厨房这边，梁下面也没有墙，不是好好的？只不过如果把卫生间这边的墙拆掉之后，那就只有卫生间和厨房之间的这堵墙来承载横梁的重量了，这样会有隐患。”李云很认真的讲解道。 听到这话，苏青眼睛一亮道：“那是不是可以用工字钢来代替墙体承受横梁的重量？” “你还知道工字钢？”李云很是意外的看着苏青。 “云少，我这都是跟梦想改造家学的，在里面，只要是碰到承重问题，或者是隔层的问题，基本上都是用钢结构来解决的，大家都戏称为万能钢结构。”苏青笑道。 “你也看梦想改造家啊，不错，就是用工字钢来代替墙体来承受横梁的重量，这样一来，墙体就可以变薄，然后在这里就可以设计鞋柜了。”李云用手指了指墙体的位置。 “谢谢云少！” 苏青顿时放下心来，既然这堵墙能拆掉，那对于他来说，无疑是一个好消息，他的设计也可以做到完美无缺了。 …… 下午，一点左右，吃完午餐正在外面天桥上乱逛的苏青收到李云的消息，说是之前他们设计的那套方案的效果图出来了，于是他就立马回公司了。 “云少，效果图在哪呢？”刚到办公室，苏青就急问道，这个设计方案他毕竟是出了那么一点点的力，所以他也很想要看看这个设计方案最后是什么样子，也好有一个直观的感受。 “我把图片全发到你qq上了，你自己去看看。”李云笑着说道，显然他对于效果图的效果应该还算满意。 苏青点点头，也不打开自己电脑登录qq了，而是直接用手机登了上去，然后立马就收到了李云发过来的消息。 “这个设计方案的主题，我打算叫它……”李云微微一顿道： “拾年！” 第二十章 拾年 “拾年，既是动词，也是数词，拾年相守，十年为期，既是象征着刘先生和您太太的爱情，也是点明了这个设计方案已经为十年后的情况做好了准备。” “等到十年后的某一天，刘先生您也许会拾起曾经的回忆，希望到时候刘先生您不会忘了我这个许下十年之约的设计师。”李云开着玩笑对刘元伟道。 “李云设计师为我们设计的方案，是我们看过的众多方案中最合心意的方案，我们又怎么可能忘记李云设计师呢？而且李云设计师为这个方案取的名字也很好听，拾年，真的很不错！”刘元伟很是满意的说道，因为设计方案已经确定了，所以今天只有他一个人过来，看看设计方案的效果图是否符合他的心意。 “呵呵，我想刘先生应该很想看看自己房子最后的效果图吧，我也就不卖关子了。”李云点开‘拾年’的效果图，然后把电脑推到刘元伟面前，“刘先生，这就是‘拾年’的效果图。” 苏青在旁边看得暗笑不已，其实真正有些急不可耐的应该是李云才对，他想让刘元伟快点看完效果图，这样才能快点签单了。 不过‘拾年’的效果图也的确足够惊艳的，苏青相信只要刘元伟看完效果图，他绝对会满意这个设计方案。 苏青脑海中浮现出之前看到的‘拾年’效果图，现代轻奢风格，一种极致的简约风格，摒弃了传统意义上的奢华，简化装饰，返璞归真。 看似简洁朴素的外表之下，却常常折射出一种隐藏的贵族气质，给人时尚前卫、气质优雅，且不失温馨舒适的感觉。 因为经常关注一些设计论坛以及设计院的公众号，所以苏青的眼光也被养高了，一般的设计方案还真不怎么入他的眼，但李云设计的这个方案，让他觉得比起一些设计论坛或者是公众号上发布的方案好多了。 一进门是玄关空间，这里除了鞋柜之外，还有精美的装饰，在玄关和客厅之间有方木隔断，造成了‘连而不直达，隔而不断’的设计效果。 色彩上运用时下最流行的金属色调与光感呼应，米杏色，黑白几何，高傲中带点忧郁的“雾霾蓝”，作为主基调搭配黄铜饰品的金属感，古堡灰大理石，跳跃零星几抹赭石色，给空间带来视觉上的层次感。 正是名副其实的现代轻奢风格！ “太漂亮了！太棒了！” 看到电脑中一张张华丽而精美的效果图，刘元伟喜不自禁。 为了寻找好的设计方案，他和肖琴没少跑装饰公司，除此之外，他们同样也在网上看过很多的效果图，不然也不会指定要现代轻奢风格了。 但现在看到自己房子的效果图，他突然觉得之前在网上看到的效果图都黯然失色。 “刘先生对于方案还满意吗？”看到刘元伟惊喜连连的神情，李云趁热打铁道。 “满意，很满意，真的谢谢李云设计师了！”刘元伟这才抬起头来，感激道。 “您太客气了，为客户服务，一直都是我们枫叶装饰的宗旨！”李云微微一笑，从旁边把之前打印出来施工图纸以及报价单拿了过来，“刘先生，这是您房子的施工图纸和工程报价，您过目一下，如果没有什么需要改动的话，那我们就按照这个图纸签单了。” “我看看！” 刘元伟把施工图纸和报价单接过之后，就仔仔细细的研究起报价来，确定和之前没有区别后，这才开口道：“该设计的，李云设计师已经帮我们想好了，所以也没什么需要改动的，不过我有个问题，就是什么时候能够开工？” “那就按照刘先生您的意思来了，如果想要早点开工，明天我们就可以开工，如果想晚一点，我们也可以。”李云说道。 “明天有点太快了，后天可以吗？”刘元伟思忖片刻道。 “完全没问题！”李云笑着道。 两人谈妥，签订合同后，李云就带着刘元伟前往三楼财务那边支付前期的工程款。 …… “总算是签下来了！” 等李云和刘元伟走后，苏青也松了口气。 别看刚刚谈单好像谈的很顺利，但苏青知道，这是因为他们在此之前已经把方案和价格都已经谈好了，现在只不过是看看效果图，然后走走过场，所以整个过程才会显得这么顺利。 大约半个小时后，李云兴高采烈的回来了。 “云少，恭喜签单啊！”见到李云回来，苏青连忙道喜。 “还好，主要是业主好说话，以及效果图画的很漂亮。”李云摆了摆手道。 听到这话，苏青疑惑道：“刘先生的确是很好说话的一个人，不过效果图画的漂亮，不应该是云少您的功劳吗？” “呵呵，这可不一样，效果图还是有一定的欺骗性的，就比如效果图里的那些家具以及装饰品，这些都是效果图绘图员直接找的一些外国模型放在里面的，但事实上，这些家具和装饰品都是国外的，在国内很难看到，所以真装修下来，效果肯定是没有效果图里那么亮眼的，所以后期的效果就要靠设计师本人来调节了。”李云轻笑道。 苏青恍然大悟，难怪有些人抱怨效果图很好看，结果装修完发现很难看，想来这应该是占了一部分，有些效果图里的家具、装饰品、灯具，都是用的国外模型，在国内很难买到，这样一来，设计的效果肯定是大打折扣。 “所以设计师要多去材料市场或者是家具城转转，一是开拓你的视野，二就是你能很清楚的知道有哪些新的材料或者是新样式的家具，来加入你的设计元素之中。”李云说道。 苏青很是认同的点了点头。 “正好刘先生这单签下来了，后天就要去交底，你正好跟着这个工地，从头到尾，熟悉整个施工流程，相信只要跟两到三个工地，在施工这一块，你应该就很清楚了，而在设计上，你也有很不错的天赋，我估计只要半年，你应该就能成为一个合格的设计师了。”李云估摸道。 第二十一章 张通的要求 半年吗？还是太慢了！ 苏青在心中暗道，他的目标是在六月份答辩之后，正式转正，然后申请去江宁分部，现在已经是三月十三了，距离答辩满打满算也只有三个月的时间了。 如果让李云听到苏青的心声，估计要被气哭，他们枫叶装饰公司中最快渡过实习期的设计师都用了将近半年，这还是已经非常有天赋的了，苏青想要三个月渡过实习期真的是难如登天。 不是没有这个可能！ 苏青暗自分析，在设计上，他虽然经验不足，但胜在他天赋强，他欠缺的是谈单的技巧以及对施工的了解，谈单的技巧，他现在正在跟李云学习，而对施工的了解，他暂时还不行，但李云说他只要跟两到三个工地，他就能够转正了，既然如此，他完全可以在这三个月同时跟两三个工地。 虽然这会很辛苦，但为了能提前结束实习期，他也不得不拼一下了。 …… 下午，李云因为刚签完单，无事一身轻，早早的就下了班，回家陪老婆孩子，只剩下苏青一个人在办公室里画着徐大妈的平面布局图，从李云那知道卫生间那堵墙能拆掉之后，他心中的想法也可以得到了完美的实施。 从入户门进来后，入户门正对的就是卫生间墙壁，苏青的想法就是把这堵墙拆掉，然后用工字钢代替原有的墙壁承载梁的重量，然后用钢筋混凝土浇灌出一道薄墙。 这样就能在墙上打造一个鞋柜，就连鞋柜的样式，苏青都已经设计好了，鞋柜分为上下两段，下面的鞋柜悬空，留出一定的空间，放置经常用的鞋子，然后在上下两个鞋柜中间留出三十公分左右的矩形空间，用来放置常用物品，或者是装饰品。 左边的客卧没什么好设计的，真正需要注意的就是右手边的客厅和厨房，对于厨房的设计，苏青也早就有了自己的想法。 这个厨房，如果设计成封闭式厨房，那肯定是要在右边开一扇小门或者是做成玻璃移门，但无论如何，都会让客厅空间变得狭小、拥挤。 这个厨房和客厅一样宽，在四米左右，而苏青的想法就是把这个长度对半分，左边挨着卫生间这边的两米，直接做成固定的橱柜，中间用玻璃封闭，这样既保证客厅这边的视野和采光通透，也能够让厨房里面的人清清楚楚的看到外面的情况，而另外两米的空间，苏青打算设计一个宽两米的北欧风格白色玻璃格子移门。 也就是说，苏青把整个厨房的框架变成一个巨大的门，其中一扇门定死，而另外一扇门则可以左右移动。 在下厨的时候，只要把格子移门关上，那就是一个封闭式的厨房，采光充足。 在平时的时候，这个巨大的白色玻璃格子移门就可以移到左边，和另外一半完全重叠在一起，这样一来，客厅的空间就不会让人感到狭小，同时白色玻璃格子移门也能起到非常好的装饰效果。 厨房设计好之后，接着就是主卧的设计了。 就在苏青准备考虑主卧的设计时，突然听到王主管的声音从门外传来，“小苏，下班了！” “啊哦！” 苏青这才醒悟，现在都已经五点了，属于下班时间，要是再不走，等会地铁上估计全是人了，他这才收拾好电脑，和王主管打了声招呼后，就迈步走出公司。 望着苏青的背影，王主管微微颔首，以前他还不觉得，但今天看到刘超四点钟就迫不及待的走了后，他才觉得苏青真的很努力。 …… “怎么样？” 苏青刚回到宿舍，张通就舔着脸上前关心道。 “什么怎么样？”苏青疑惑道。 “我那个方案啊？设计的怎么样了”张通急道。 “没怎么样啊，正在设计中……”苏青把电脑包放在桌子上后，就瘫坐在椅子上，有气无力道，任谁挤了一个多小时的地铁，又骑了十几分钟的共享单车，都会觉得累的。 “不是，青子……”张通立即跟过来给苏青揉肩道。 “别……有事说事，别动手动脚……再说了，我也受不了你那个力道……”苏青被这突然而来的热情吓得精神瞬间抖擞起来。 “咳，青子，那个设计方案，能不能今天晚上就设计出来？”张通期期艾艾道。 苏青皱了皱眉道：“怎么回事？你昨天好像没这么急啊？” “呃……这个……”张通顿时变得支支吾吾起来。 “还是我来说吧！”这时，一直没说话的谢哲笑着开口道：“你也知道张通的性格，他好不容易拉到一个客户，他还不到处炫耀啊。” “再说了，在公交车上拉到一个客户，这也极具传奇性和话题，于是他们公司的人就都知道他拉了个客户。” “他们公司那个谭总知道他拉到一个客户，自然是让他尽快带客户来公司谈方案了。” 听到这里，苏青恍然大悟道：“但张通打算是让我设计方案的，所以他也拿不准我的方案什么时候设计好，所以就没有答应他们谭总。” “对！就是这样！”谢哲笑着道：“但他那点道行怎么跟他们谭总斗啊？他这么犹犹豫豫的，我估计那个谭总都以为他想做私单了，于是就用话一激，然后张通就……你懂的……” “就答应明天把客户约过来？”苏青看着张通无语道。 张通一脸无辜的点了点头。 “你真是个人才！”苏青无话可说。 “诶，你是不知道那个谭总，说话阴阳怪气的，居然说我在吹牛，我明天非得把徐大妈叫过来打他脸不可，不仅如此，我明天还要把徐大妈这单签下来，让他们都瞧不起我。”张通义愤填膺道。 “那好吧，既然你这么有骨气，那你自己今天把方案完成吧。”苏青翻了翻白眼道。 “别啊，兄弟，我这次可就指望你来扬眉吐气了，最多提成拿到的钱，你六我四了。”张通咬了咬牙道。 苏青想了想，这个房子的设计方案，除了主卧之外，其他地方都已经构思好了，再花点时间，应该是能够完成这个设计方案了。 “行吧，那我加个班，帮你把方案设计出来。”苏青有些无奈的点点头，他没想到自己人生的第一次加班，居然是帮别人加的班。 “咳……青子……”张通轻咳一声，又变得期期艾艾起来。 “还有事？”苏青捂着额头无语道。 “是这样的，我仔细想了想，如果仅仅只是平面布局图，我和徐大妈应该都很难体会到你这个设计方案的精髓，没有一个直观的感受，正好你最近不是在学3d吗？要不这样吧，你用我电脑画几张效果图出来吧，这样既可以锻炼你的效果图技术，也能让我有个直观的感受，最好是能写一份设计说明，这样在谈单的时候，我也比较主动一点……”张通倒是一点都客气，把自己所有的要求都说了出来。 “苏青？有没有在听？” “说话啊……” 苏青：“滚……” 第二十二章 这单就算是烂掉，也要烂在我自己手上 次日清晨，苏青顶着两个黑眼圈给李云发微信，说自己今天有事情，不能去公司了。 他实在是太累了，昨天画图，写设计说明，工作到凌晨两点多，要是再五点多起床去公司，他人估计就废掉了，所以苏青索性就直接请假一天了。 正好实习了一个多星期，他也想休息一天，让自己缓一缓，松弛一下紧绷的神经。 看了看时间，已经是七点多了，他自从实习之后，还没起过这么晚。 苏青从床上撑起来，瞟了张通一眼，见他打着呼噜睡得正香，苏青心中顿时不平衡了，他忙死忙活的，画图画到凌晨两点，结果这家伙倒好，睡的跟猪一样，马上要上班了都不知道。 左右找了找，苏青拿起床头的一本书朝着张通丢去。 砰！ 书本落在张通的被子上，发出一声闷响。 “怎么有本书掉下来了？”张通迷迷糊糊的睁开眼有些懵逼道。 “还不起来，都七点多了，马上要上班了。”苏青咬牙切齿道，“张通，你要的设计方案，我帮你设计好了，你要的3d效果图，我也帮你画了，就连你要的设计说明，我都已经写好了，要是这样，你今天都不能把这一单签下来，那你就以死谢罪吧！” “嗯？昂！真的？啊，太好了！青子，你真的是太强了！如果我是个女人，我一定要嫁给你！” 张通刚开始迷迷糊糊的，没反应过来，等听清楚苏青的话之后，他瞬间就从床上弹了起来，整个人如同打了鸡血一样，完全没了睡意。 “滚！”苏青翻了翻白眼，“方案虽然设计好了，但我建议你最好让徐大妈带着她儿子儿媳一起来看看方案，毕竟这个婚房是给人家两口子设计的，而且年轻人也比较懂欣赏一点。” 他设计的是北欧风格，基本上以白色为主，老一辈的人可能很难接受这一点，他们估计会认为婚房应该就是以喜庆的红色为主，白色看上去好像有点不吉利。 而年轻人就不一样了，比较容易接受白色，所以这一单的关键，还是要看徐大妈的儿子儿媳。 “还好啊，我觉得徐大妈思想还是挺潮流的，你想想，她之前还看过梦想改造家呢，她应该不会太古板。”张通一边穿衣服一边说道。 苏青想想也对，也许是他把别人想的太古板了。 “希望如此吧，所有的东西都在你桌子上的u盘里，你自己也事先看看，免得到时候讲错。”苏青对张通是真的有点不放心。 “知道了，知道了，你睡觉吧，等我的好消息。”张通有些不耐烦的摆了摆手。 “……” 苏青很想说句脏话，张通这家伙求人的时候就舔的让人喘不过气来，一旦事情办完，这态度又贱的让人想给他一拳。 气得腮帮子疼的苏青只能把被子往头上一闷，睡觉去了，以后谁再给这家伙设计方案，谁就是王八蛋。 …… 对于这次谈单，张通是非常重视的，毕竟这也是他人生的第一次，对于第一次，大家都想留下一个好印象，所以他特意把自己以前泡妞的战袍穿了起来，还特意洗了个头，喷上啫喱水，确定自己帅帅哒之后，就拿着桌上的u盘上班了。 在路上，张通开始给徐大妈打电话。 “徐阿姨，您早啊。” “我是小张啊，上次在公交车上跟您聊天的那个设计师……” “对，方案已经出来了，您现在可以过来看看，对了，如果阿姨您儿子儿媳有时间的话，最好也过来看一下，毕竟这是他们俩的婚房……” “嗯，好的，我在公司等着您，公司地址？在我的名片上啊，什么？名片掉了？没事，我马上把地址发您微信上，您注意看啊。” 和徐大妈约定好后，张通就意气奋发的来到了丰伟装饰。 “大家都在呢。”见公司的人都在，张通精神一振道。 “哪次不是你最后一个到的？”前台的短发妹纸王欣雨翻了翻白眼道。 “嘿，高手总是要最后一个出场的！”张通挺了挺胸道。 “呵……”李勇冷笑一声，嘲讽道：“那么这位高手，你昨天说的客户今天不会放你鸽子吧？” “不过就算有客户过来，以你这半吊子水平，估计也签不了单。” 对于张通，李勇早就看不惯了，一点设计水平都没有，就知道撩妹，和公司两个妹子打的火热，让他暗恨不已。 听到这话，刚刚从办公室出来的谭正云想了想，李勇说的很有道理，张通是什么水平，他现在很清楚了，画图觉得空间不够，居然缩小模块的设计师，这水平能高到哪里去？ 更不用说张通这单是二手房装修，以这家伙的水平，怎么可能签的了单？ “咳……”谭正云轻咳一声，见所有人都看向他后，这才对张通道：“那个小张啊，我觉得李勇说的很有道理，你毕竟经验不足，很难设计出客户想要的方案，要不这样吧，你把这单给李勇设计师来谈，要是谈成了，这单就算你们两人的，一人一半如何？” 李勇听到这话，神情有些意动，他忍不住看向张通，虽然他很看不惯张通，但他也不会跟钱过不去。 “呵呵……”张通瞥了眼李勇，见他一副跃跃欲试的表情，他冷笑道：“不用，今天这单我就要自己谈，这单就算是烂掉，也要烂在我自己手上。” “谭总，你看……”李勇顿时急道。 谭正云有些无奈，但也没有任何办法，毕竟这单是张通自己谈过来了，他也没有权利做主把这单让给李勇。 “那你就好好谈吧！算是练练手，增加经验！”谭正云对于这单已经不抱什么希望了，以张通的设计水平，这单肯定是十死无生了。 “那我去做报价了！” 对，就是这样，当所有人都对他不抱希望，觉得他一定拿不下这单的时候，他再以华丽的姿态签下这单，到时候打他们所有人的脸，到时候一定会很爽吧！张通在心中憧憬着…… 第二十三章 条头糕是什么 上午十一点，在张通翘首以盼下，徐阿姨带着她的儿子儿媳总算是姗姗来迟。 “徐阿姨！” 见到徐阿姨带着两个年轻男女从电梯出来，早就望眼欲穿的张通立即迎了上去，徐阿姨本名叫徐帆，四十多岁，保养的很好，看上去依然很年轻。 “小张啊，这就是我儿子和儿媳。”徐阿姨给张通介绍道。 “两位真的是男才女貌，天作之合，准备什么时候时候结婚啊？”张通记起苏青说过，这个婚房是给这两口子设计的，所以这两口子的意见是这次能否签单的关键，所以他好话也不要钱似的从嘴里冒出来。 “你好，我们准备等新房装修好之后，就准备结婚。”徐阿姨的儿子看上去年龄跟张通差不多，身高很高，最少也有一米九，比张通足足高了一个头。 “那正好，等会看完方案，签完单之后，就可以直接开工了，等装修完，两位别忘了请我去喝喜酒啊。”张通眼睛一亮道。 徐阿姨的儿子正准备点头，徐阿姨突然开口道：“那也要看看你设计的方案好不好，价格优不优惠，小张，我事先声明，如果设计方案没达到我的标准，那我可不会签单的。” “放心，徐阿姨，我们既然能够在公交车上相遇，那就代表我和您……这个房子有缘啊……”张通撩妹撩习惯了，还准备撩撩徐阿姨，好在他想到人家儿子儿媳都在旁边，所以及时刹住了车。 “徐阿姨，两位，这边请！” 带着徐阿姨一家进入公司的张通，如同一个刚从战场凯旋归来的将军一样。 “那个小王，还不给三位客户泡茶？”张通很是霸气的对王欣雨发号施令道。 前台的王欣雨对张通翻了翻白眼，不过经过一个多星期的相处，她也知道张通是个喜欢开玩笑的人，所以也没有在意，而且这端茶倒水的事情本来就是她做的，她连忙起身给足面子道：“好的，小张设计师！” “什么小张设计师？没有规矩，要叫张大设计师！”张通板着脸训斥道。 “好的，小张设计师！”王欣雨眉眼微弯道。 张通：“……” 看到张通装模作样，和王欣雨互动，李勇心中大恨，脸上冷晒连连，他倒要看看等会签不了单后，这个张通会是个什么嘴脸。 …… “徐阿姨、胡哥、静姐你们坐。”来到会客厅，张通表情也变得正经起来，经过聊天，他也知道徐阿姨的儿子叫胡志平，她儿媳叫廖静。 “小张啊，你设计的方案呢？给我看看，我告诉你，我可不是好糊弄的，如果方案不好，我可就当场走人了。”刚坐下，徐帆就迫不及待的说道。 因为会客室属于开放式的，和公司办公区是连通在一起的，而这个时候，公司所有人都很想听听张通第一次谈单是什么情况，所以大家都是表面在工作，其实都在听会客室里的动静。 听到徐帆这话，李勇立即小声唱衰道：“到时候客户看完他的设计方案，直接走人就搞笑了。” 丰伟装饰另外一个设计师刘佳慧也轻轻颔首道：“其实小张这人挺能聊天的，谈单这一块应该没什么问题，但这个设计方案这一块，真的……” “一言难尽！”刘佳慧实在是找不出什么形容词来形容张通的设计水平了。 “正好让他认清楚自己，他不是搞设计的材料。”李勇不屑道。 对于徐帆的问题，张通胸有成竹道：“放心，徐阿姨，我今天话就放在这里了，如果几位不满意我的设计方案，也不用给我面子，直接走人就行。” 他之所以这么有信心，自然是因为刚刚在等徐帆一家的时候，已经看过苏青设计的方案了，虽然平面布局图看不出什么来，但还有效果图啊，虽然苏青的效果图画的还不怎么样，但已经能够把自己设计出来的东西表现出来。 老实说，当看到效果图的时候，张通被惊呆了，他很难想象这竟然是徐阿姨那个又黑又小的房子的效果图，这也太漂亮了，他以前只是知道苏青设计水平还行，但他从来没想过苏青这么给力。 “呵呵，话倒是说的很好听，要是客户不满意他的设计方案，人家是绝对不会给他面子的，还怕人家不会直接走人吗？”李勇嘲讽道。 “也不能这么说，说不定小张这次设计的方案很好呢？”刘佳慧觉得李勇嘲讽的有点过了，毕竟大家都是同事，就算不看好，也不用这么嘲讽啊。 “这话你自己信吗？”李勇反问道。 刘佳慧：“……” 就在李勇唱衰张通的时候，张通已经把打印好的图纸拿了出来。 “徐阿姨，自从给您量房之后，我就绞尽脑汁、想方设法的想要把您这个房子设计好，我也知道，您对于房子的设计要求很高，所以为了能把您这个房子设计好，我一天两夜没合眼，终于让我设计出这个方案来。”张通脸不红心不跳的吹着牛，浑然忘记了这个方案真正的设计者现在还在床上躺着呢。 “哦？那小张，你给我们讲讲这个方案吧。”徐帆顿时感兴趣道，当然了，对于张通说的一天两夜没合眼，她是一点都不相信的。 胡志平和廖静也有些意动，这毕竟是他们的婚房，所以也很想知道到底设计的怎么样了。 “徐阿姨，您这个房子属于典型的条头糕户型……”张通一本正经的开口道。 “那个，条头糕是什么？”就在这时，胡志平突然一脸好奇的打断道。 “呃……”张通顿时语塞，看着满脸好奇的胡志平，他相当头疼，鬼知道这个条头糕是什么，苏青的设计说明是这样写的，他就这样念了，他没想到居然还有人问条头糕是什么的。 “嗯……条头糕应该是一种糕点……”张通脑筋急转，想要解释条头糕是什么东西。 “哎呀，条头糕就是那种长条形的，跟春卷的形状差不多。”见儿子还想再问，徐帆连忙解释道。 “对，对，就是跟春卷差不多！这个意思就是您房子的户型跟条头糕的形状差不多！”张通连忙附和道，心中松了老大口气，还好徐阿姨说出来了，不然他还真不知道条头糕长什么样。 这青子也是的，长条形户型就说长条形户型嘛，说什么条头糕户型，搞这么花里胡哨的干嘛…… 实在不行，叫春卷户型也行啊，简单明了，让人一看就懂。 第二十四章 苏青的远见 “您房子的这个户型采光少、不通风，上次去量房的时候，白天都要开灯，不然就会很暗，所以想要把这个房子设计好，采光和通风是关键。”张通按照苏青的设计说明讲解道。 徐阿姨、胡志平以及廖静三人都点了点头，他们都去过那个房子，知道张通说的都是事实。 “那我们就先从入门这边开始讲起吧！” 张通把图纸放在桌子上，用铅笔指向入户门正对面的鞋柜上，“徐阿姨，上次量房的时候，不知道您发现没有，那里的衣柜、橱柜、酒柜都很齐全，但唯独少一个鞋柜。” 听到这话，徐阿姨回忆了一下，恍然大悟的点点头：“小张你不说我还不知道，好像真的少了鞋柜。” “为什么其他柜子都在，却唯独没有鞋柜呢？”张通反问一句，没等徐阿姨回答，就自己先说了出来，“那是因为入户门这里空间狭小，根本就没有空间来放置鞋柜，所以我断定，之前的业主肯定是单独买的鞋柜，而且还是放在客厅这边。” “放在客厅这边吗？那进出门换鞋都不方便呀。”徐阿姨说道。 “不错！”张通陡然提高声音，激动道：“就是很不方便，所以为了让这一切变得方便起来，我绞尽脑汁，终于想到了一个办法。” “什么办法？”胡志平很是关心道。 见到胡志平很是关心，张通嘴角微斜，很显然，他慢慢在把握谈单的节奏。 “那就是把卫生间这面墙打掉，然后用工字钢代替原来的墙体来承受横梁的重量，而在工字钢这边则是用钢筋混凝土制成薄墙，这样一来，这里就可以打造出一个窄一点的鞋柜，鞋柜的样式，我都已经设计好了，分为上下两段，下段的鞋柜悬空，悬空出来的地方用来放置常穿的鞋子，上下鞋柜中间也会空出三十公分左右的矩形空间，用来摆放装饰品。”张通滔滔不绝的说道，虽然他设计水平没苏青高，但看着图纸讲，他还是完全没问题的。 “徐阿姨，你觉得我设计的如何？” 之前看到这个方案的时候，张通真的觉得太绝了，老实说，在此之前，他也尝试过自己出设计方案，但他压根就没往鞋柜上想。 “很好，小张，你不设计出来，我还真没注意到这个问题，嗯，非常不错！”徐阿姨称赞道，胡志平和廖静两人也附和的点点头。 见到第一个改动的地方，大家都很满意，张通顿时信心大增，立即趁胜追击道：“徐阿姨，我们再看看次卧这边……” 办公区域，听到徐阿姨的称赞之后，刘佳慧、王欣雨两人都有点懵了，这个客户怎么回事？不是应该不给面子的一走了之吗？怎么还夸奖起张通来了。 “呵呵，瞎猫碰上死耗子，过一会就要露馅了。”李勇一如之前的看衰张通。 …… “接下来就是最关键的地方厨房了！”张通打起精神来，他之前也看过方案，他觉得这个方案最精髓的地方就在客厅、厨房、主卧这里了。 “在讲这方案之前，我想问徐阿姨一个问题，您喜欢封闭式厨房，还是开放式厨房？”张通问道。 “当然是封闭式的厨房了！”徐阿姨想也没想就回答道，“这个房子之前就是设计的开放式厨房，可你也看到了，那墙上有多脏，而且我亲戚家也有设计过开放式厨房，结果现在都后悔了。” “你不会是把厨房设计成开放式厨房了吧？”徐阿姨一脸狐疑的看向张通，大有张通一点头，她就立马走人的趋势。 “怎么可能？您看看这绝对是封闭式厨房。”张通干笑道，他之前看苏青方案的时候，觉得苏青设计这个封闭式厨房压根就是多此一举，两个年轻人压根就不怎么在家里煮饭的，但现在看到徐阿姨这么反感开放式厨房，他才知道苏青为什么这么设计。 正因为这样，他才真正的感受到苏青心思的细腻，就连他都不知道徐阿姨是否喜欢开放式厨房，可苏青却很清楚这一点，从而设计了封闭式厨房。 张通心中庆幸不已，如果这单真让他来设计，估计徐阿姨看到开放式厨房的这一刻就要起身走了。 徐阿姨仔细看了一下图纸，确定不是开放式厨房之后，这才点了点头，表示满意。 “咳，但是您这个房子的厨房和客厅是连在一起的，如果设计成普通的封闭式厨房，那肯定会让整个客厅的空间变得狭窄，让人很压抑。”张通轻咳一声继续道。 “是啊，客厅空间本来就小，而且都没地方放电视，要是设计成封闭式厨房，这客厅感觉就像酒吧的卡座一样。”胡志军点点头表示认同，他对这个房子最不满意的地方就在于客厅，因为和厨房在一起，连个电视都放不下。 “呵呵，所以……”张通再度提高声音，吸引所有人的注意力后，这才开口道：“我设计的封闭式厨房并不是普通的封闭式厨房，经过我一天两夜不眠不休的思考之后，我终于设计出了这个方案。” “徐阿姨，您看看，这个厨房的长度是四米，如果设计普通的封闭式厨房，那就是把这横梁下四米的地方封死，然后开个门，但这样一来，严重影响了采光和透风，所以我的方案是把左边两米做成固定的，用来设计上下橱柜，在橱柜中间则是用玻璃封边，这样一来，厨房的人可以看到客厅这边，而客厅也能有很好的采光，而另外两米的地方，我设计一个宽两米高到横梁的白色玻璃格子移门。” “这样一来，整个框架就像一扇巨大的移门，只不过是左边的‘门’固定了，而右边的门则是活动的，在煮饭的时候，就可以把门关上，这样里面的油烟出来，而在平时，这扇门就可以移到左边，与固定的这一块区域重合在一起，白色玻璃格子移门也能起到很好的装饰效果，同时因为白色玻璃格子移门移到了左边，整个空间又重新变得开阔起来，采光和通风兼具，不会让人感受到一点压抑。”张通讲述道。 “好！设计的太好了！” 听完张通的讲述，徐阿姨忍不住叫好起来，作为梦想改造家的忠实观众，她还是有一定的方案鉴定能力的，而且这个方案并不是很复杂，她很容易理解，这种合是封闭式厨房，开则是装饰墙的设计方案，简直就设计到她心里去了。 第二十五章 中场求救电话 办公区域，刘佳慧和王欣雨两人面面相觑，有些难以置信，里面谈单的那个人确定是她们认识的张通吗？ 客户叫好一次，还可以说张通走了狗屎运，但现在客户次次叫好，那只能说明张通的设计方案真的非常符合客户的要求。 可张通怎么可能设计出这样的方案？ 难道之前张通都在保持低调吗？ 就连李勇都不得不承认，张通这个方案设计的非常好。 “接下来就是这次的重点了，主卧空间。”张通朗声道，老实说，在此之前，他对于苏青设计的方案真的没什么底气，苏青在学校虽然一直被老师表扬，但现在毕竟也只是一个实习生，可当徐阿姨一次又一次的叫好之后，他对于苏青这个方案是信心十足了。 “这个主卧空间明显大了很多，而且这个房子上一次的装修也没有充分利用主卧的空间，造成了极大的空间浪费，徐阿姨，这个房子原先主卧门是用的隐藏式移门，进入主卧之后，首先看到的就是一个接近两米半的空白地区，而左手边就是一个双人床，靠墙这边是一个大的衣柜，靠阳台那边则是一个梳妆台，更是把阳台两边都打了书柜加电脑桌，让阳光很难照射进来，这也是这个房子采光不足的原因之一。”张通按照苏青的设计说明说道。 “我也觉得那个阳台两边打柜子，完全就把两边的阳光挡住了。”这时，一直没有说话的廖静开口道。 “所以……我把整个卧室的格局来了一次大变样……” 张通连忙道：“卧室这里接近两米半通道实在是太浪费空间了，所以我打算正对着床的这面墙打一个整体衣柜，衣柜的宽度是六十公分，两米半的宽度减掉六十公分，也有将近两米的宽度，这个通道距离已经足够宽敞了，液晶电视也可以放在柜子之中，想要看电视，只要把移门移开，电视就自然出来了。” “而在原来衣柜的地方，则变成了工作区域以及女主人的梳妆台区域，在床头背景这里，则是设计两排书架……。” “阳台两边的书柜和电脑桌则是完全拆掉，这样除了增加采光度之外，也能够让阳台变得更大……” “当然，除了这些之外，为了让客厅的采光和通风更足，我把原来的卧室门拆掉，设计成两扇一米宽的北欧玻璃格子移门，卧室的格子移门关上的时候，正好是两米，和厨房那一扇格子移门的宽度一样，也能起到相互呼应的效果……”张通微微笑道。 “等等……” 这时，胡志平突然打断道。 “呃……有什么问题吗？”张通脸上表情不变，但心里却慌得一比，这家伙不会又有什么奇怪的问题吧？ 胡志平迟疑了一下道：“小张设计师，你说的所有方案，我都赞同，但唯一一个地方我不是很懂，为什么卧室门要用玻璃格子移门，这样一来，那卧室不是没有任何隐私了吗？别人从客厅不是能够把卧室看得清清楚楚吗？” “对啊，小张，这是怎么回事？你其他地方设计的我很满意，但这个卧室门为什么要用玻璃格子移门？”徐阿姨也连忙问道。 就连廖静也用询问的眼神看向张通。 “呃……这个……前面不是说了吗？为了客厅的采光度和通风。”张通有些慌张道。 “可就算如此，用那种磨砂玻璃移门或者是有花纹的移门不行吗？”胡志平说道。 “不行！” 听到胡志平的建议，张通立即反对道，他是见过苏青画的效果图的，知道苏青设计的是北欧风格，要是贸然改成磨砂玻璃或者是有花纹的移门，那设计风格将会变得不伦不类。 “为什么不行？小张设计师，你总要给一个理由给我们吧？”徐阿姨说道，她对于张通设计的这个方案整体都非常满意，唯一觉得有瑕丝就是这个玻璃格子移门，毕竟这是卧室门，大家都需要隐私，怎么能够设计成透明玻璃的格子移门呢？ 当然了，如果小张能够说服她，她还是愿意接受这个方案的。 “呃……” 张通很想给出一个理由，但他又觉得胡志平说的很对，这毕竟是卧室门，需要注意隐私的，他脑筋急转，可还是找不到任何说词。 突然他眼珠一转，把手机拿出来，装模作样的看了半响，然后抬头一脸歉意道：“不好意思，徐阿姨，我女朋友给我打了十几个电话，结果我手机调的静音，没有接到，她估计是有什么重要的事情，几位在这边坐一会，我去外面回一下电话，很快的，接完之后我再讲一下我这么设计的原因。” “好，没事，小张你先去回电话吧！别让你女朋友生气了！”徐阿姨很好说话道。 “谢谢徐阿姨！” 张通连忙拿着手机走出公司，然后拿起电话打了起来。 “呵呵……被客户问住了吧？没想到客户没走，身为设计师倒是把客户撂下自己走了。”李勇幸灾乐祸道。 “也不能这么说，小张这个方案设计的很好，只要他把这个卧室移门改成磨砂的或者是带花纹的，就可以了。”刘佳慧说道。 “嘿嘿，刚刚客户不是跟他这么说了吗？结果他一口回绝了，这些刚毕业的设计师就是这样，我行我素，觉得自己这么设计好，就不管客户的感受，他始终不知道，客户才是最重要的，你设计的再好，客户不喜欢，有什么用？”李勇笑道。 “李勇，小张好像还没毕业……”王欣雨突然弱弱的说道。 李勇：“……” …… 张通走出公司之后，立马火急火燎的给苏青打了电话，一边听着电话中传来的彩铃声，一边透过玻璃观察徐阿姨一家的动态，同时心里一直祈祷着苏青快点接电话。 好在，并没有让他等多久，苏青就接通了电话。 “单签了没有？” “签什么单啊？现在单都快黄了！”张通急道。 “怎么？那个徐阿姨和她儿子儿媳都不满意这个方案？”苏青有些难以置信道。 “不是，他们对我的……不是……你的设计方案很满意，但唯一觉得有个地方有瑕丝，那就是你那个卧室门设计的是用玻璃格子移门，这样一来，那从外面不就很容易看到卧室里面的情况吗？你说说，我们应该怎么改？”张通有些语无伦次道。 “哦！原来是那啊！”电话中，苏青的语气显得很是淡定。 “为什么要改？” “啊？不改吗？”张通一愣道。 “不错，首先这个婚房是他们小两口的，除了徐阿姨之外，基本很少有人去他们家，既然这样，这个门透明与否真的重要？而且透明的玻璃移门会增加客厅的采光，也会让客厅的视野得到延伸，让整个房间看上去更大。” “而且这个卧室门虽然透明，但你从客厅这边看过去，你只会看到一整面的柜子、将近两米的通道，以及床尾，想要真正看到床那边的情况，那就必须要靠着门才行。” “而且这扇门呼应着厨房那扇门，同时也是这个屋子的点睛所在，如果换成磨砂玻璃或者是印花玻璃，那整个房子的风格就会不伦不类，而且采光也会受到影响。” “如果这样的解释，他们还不满意的话，你就让他们在门后加一个白色纱帘吧！” “行，我知道了，就这样了，拜拜！”听完苏青的解释后，张通立即就挂了电话，随后又胸有成竹的走进了公司。 …… “徐阿姨，不好意思啊，耽误你们时间了，好了，我们抓紧时间吧，我就讲讲我为什么要这么设计？”张通提高声音道。 “首先这个婚房是胡哥和静姐的婚房，这个房间完全就是两人的二人世界，虽然徐阿姨您偶尔会来这边住住，但毕竟不是经常在这里住，所以这个门是透明的，也不会有什么坏的影响，反而会增加客厅的采光，让客厅不至于太暗，而且也会增加客厅的视野，让整个房子看上去更大。” “这个门虽然是透明的，但从客厅这边看过去，也只能看到一整面墙的柜子，以及将近两米的通道以及床尾的部分，根本就看不到主卧的全貌。” “最重要的是这个移门正好呼应了厨房的那扇门，这两扇门可以说是这个房子的点睛之笔，如果换成其他的，就会不伦不类。” 微微停顿后，张通再度开口道：“当然了，如果胡哥实在不喜欢这个玻璃格子移门的话，完全可以在移门后面加一个白色纱帘，这样就完全没问题了。” “原来是这样……” 听完张通的解释，胡志平顿时恍然大悟，随即心悦诚服道：“原来是这样，小张设计师，听你这么一讲，我突然觉得这扇门这么设计一点错都没有。” “是啊，反正你们这个婚房，我也不怎么去，只不过等你们生完孩子之后，我好过去照顾静静。”徐阿姨点点头，然后转头问道：“静静，你觉得这个设计方案怎么样？” 廖静先是点点头，然后又摇了摇头道：“虽然小张设计师讲的很不错，但毕竟没有看到效果图，所以也不好下结论。” “效果图有啊，只不过……”张通眼睛一亮，立即开口道。 “只不过什么？”徐阿姨急忙问道。 张通轻咳一声道：“徐阿姨，你也知道，为了设计您这个方案，我是两天一夜没睡觉了，一般设计师谈单的时候，只需要讲方案就可以了，如果徐阿姨您想看效果图的话，那就需要交纳三百块的设计费，毕竟这也是我们花时间去画的图纸。” “三百块？这么贵？”徐阿姨立即皱眉道。 “徐阿姨，三百块已经很便宜了，像一些大公司，仅仅是过去量房就要收量房费，设计平面方案还要收设计费，这些设计费都是成千上万的，我们公司已经把前两项费用免了，给您免费量房，免费出方案了。”张通苦笑道。 “这……”徐阿姨开始犹豫起来。 张通见状，连忙趁热打铁道：“徐阿姨，我就把话放在这吧，如果您花三百块钱看了我的效果图，觉得不满意，那我当场就把这三百块钱还给您。” “真的？”徐阿姨登时说道。 她就怕看了效果图之后，对效果图不满意，到时候钱又退不了，现在听到张通这么说，她哪有不愿意的。 “当然，我还能骗您吗？” 张通对于苏青的效果图很有信心，而且这效果图他本来就是打算给徐阿姨一家看的，要三百块设计费完全是临时起意的，毕竟现在有很多设计师为了让客户对设计方案有一个直观的体会，都会用酷家乐软件出一份比较抽象的效果图的，虽然苏青这效果图画的一般，但至少比那些设计师用酷家乐软件画出来的抽象效果图要好一点，收一点设计费也是应该的。 第二十六章 效果图（求推荐求收藏） 办公区域。 “听小张这么一解释，还真是这个理，把卧室门设计成透明玻璃格子移门不仅能够增加采光度，而且能够让客厅的视野延伸到卧室、阳台、甚至是房子外面，的确能够让房子看上去感觉大了很多。”刘佳慧若有所思道。 同样是设计师，刘佳慧自然知道，这样设计，房子的面积并没有增加半分，但给人的感觉就好像大了很多，就好像一个人在一个四面都是墙的地方，你从哪里看都会觉得压抑，觉得空间小，但如果一个人站在一望无际的平原地带，那么他就会觉得很宽阔，身心也会舒畅很多。 “这不可能！这个张通怎么可能设计出这样的方案！”李勇难以置信道。 当初谭总要张通画图的时候，他就在旁边看着，他清楚的记得张通摆个床的模块，觉得空间有点太窄了，竟然去缩小床的模块，这种菜鸟行为，他当场就给指了出来，试问这么菜的一个人，怎么可能设计出好方案来？ “李勇，你忙你自己的，别乱出声！”这时，谭正云从办公室走出来对李勇说道。 他办公室门没关，张通声音又大，所以他谈单的情况，他也很清楚，他虽然不知道张通为什么能够设计出这么好的方案，但他却知道，这单很有机会成功，对于他来说，他只在乎结果，不在乎过程，只要能签单就好，至于怎么签单的，他并不在意。 这时，张通带着徐阿姨一家从会客厅走了出来，和枫叶装饰不一样，那里的设计师都有自己的笔记本电脑，公司也不会特意为设计师配置电脑，而丰伟装饰则不一样，它招的基本都是一些应届生，基本上很多人都没有电脑，也不会因为加入他们一家小公司，特意去买电脑，所以谭正云就特意配了电脑。 而想要看到效果图，就必须要在电脑上看到。 “哟，谭总也在呢，给您介绍一下，这是徐阿姨，马上就要看我设计方案的效果图了，要是效果图好的话，马上就要签单了。”看到谭正云，张通很是热情的打招呼，同时把签单两个字咬的很重。 之前谭正云不看好他，甚至还想把这单给李勇谈，他现在就要告诉谭正云，他张通一样能够把这单谈下来，然后打他的脸。 可惜，张通完全低估了谭正云的脸皮厚度。 “徐大姐好，小张是我们公司的高级设计师，您别看他年纪小，但他在设计上很有天赋，以前的客户对他都很满意。”谭正云笑容满脸的对徐阿姨道。 张通一怔，嘴唇微张，这徐阿姨就是他第一个客户，哪有什么以前的客户，不过他也知道，这是谭正云在捧他，他顺势微微一笑，算是默然。 “您好，我也觉得小张设计师这个方案设计的很好，如果效果图还行，价格又优惠的话，那我可以考虑把房子给你们公司装修。”徐阿姨颔首道。 “既然这样，那我们一起看看您房子的效果图吧？老实说，我对他设计的方案也很好奇。”谭正云突然说道。 他对于张通的印象太深刻了，第一次过来面试的时候，那个图纸和手绘都画的非常好，可当他们去小区蹲点的时候，让他画小区户型的设计方案，结果这家伙又给了他一个惊喜，把床的模块缩小了放进户型图里，这不是掩耳盗铃么？所以他要借此机会，看看张通到底是怎么回事？ “谭总也要看啊，没问题，大家都来看看吧！”张通笑着说道，然后来到自己办公桌这边，点开桌面上的五张效果图。 第一张是次卧房门这边的视角，从这里往客厅看过去，能够清楚的看到鞋柜、大门、卫生间、厨房以及主卧门。 只见效果图中最显眼的就是北欧风格的白色鞋柜，简单的百叶门展示北欧独有的淡雅、朴实、韵味、美观，鞋柜下方悬空，柔和的灯光让整个鞋柜显得时尚、现代，中间三十公分的平台上摆着三株绿植，瞬间让整个环境显得自然，充满生机。 原木色的地板搭配白色的北欧风格，让整个空间卓尔不俗，远处的极具北欧风格特色的白色玻璃格子移门更是醒目无比，透过玻璃，能够看到卧室阳台上的盆栽，而厨房这边大的移门，如同装饰墙一般，大气、美观。 客厅中，暖色系的地毯为整个空间增添了色彩，让这个清冷的空间有了一丝恰到好处的暖意。 “这……” 当看到这张效果图，徐阿姨、胡志平以及廖静三人全都呆滞了，这还是他们那个小黑屋吗？ 廖静的眼眸中更是异彩涟涟，闪烁着喜悦的光芒，当初，当她第一次看到这个婚房的时候，她内心是崩溃的，她那些闺蜜结婚，都是买的新房，可到了她这里，不仅不是新房，而且还是个又黑又不通风的二手房，她对这个婚房一直不怎么喜欢，所以之前就算张通方案讲的再好，她也要坚持看效果图。 现在看到效果图，她觉得，如果装修出来，要真是这个效果，她完全可以发朋友圈，让自己那些闺蜜来看看。 不仅是徐阿姨、胡志平以及廖静三人惊呆了，就连后面的谭正云、王欣雨、刘佳慧三人也同样震惊了，虽然他们也知道，效果图基本上都是用来骗客户的，但他们公司还真没有哪个方案的效果图能有这个设计方案惊艳。 “嘿嘿，还有呢！”见效果图震住了所有人，张通嘿嘿一笑，然后点开客厅的效果图，这张效果图是从卧室门这个角度来渲染的，很清楚的看清客厅和厨房的情况。 客厅中，靠着入门那面墙，一张白色餐桌靠墙摆放，一个现代感极强的吊灯垂下，给人一种简约而又时尚的意味，因为客厅空间并不大，所以并没有多余的位置摆放餐桌，好在这是两口子的婚房，平时吃饭，完全可以在这个餐桌上吃饭，如果有客人之后，也完全可以把桌子搬出来。 客厅摆放的是灰色沙发，沙发上四个颜色鲜明的抱枕让室内的色彩出现跳跃，同时和沙发背景墙上极具现代感的挂画相呼应。 厨房中的黑白灰六角瓷砖铺设、白色橱柜、白色玻璃格子移门，简约而又不简单。 等众人看完之后，张通也不说话，直接点开了卧室的效果图。 “哇，好漂亮……” 当看到卧室的效果图之后，一直没有出声的王欣雨忍不住惊呼道，漂亮的眼眸中满是小星星，显然是对这个卧室的设计喜爱至极。 第二十七章 签单了 虽然苏青画的效果图并不如网上的那些照片级别的效果图，但也基本把自己想要设计的东西表达出来。 纯白色的墙面搭配原木色的地板，外面的光线照射进来，简洁明亮，清新自然，一股子淡雅的气息铺面而来，阳台上，几株盆栽郁郁葱葱，旁边一张淡蓝色的休闲椅安静的躺在那里，上面摆着一个碎花抱枕，在阳光的照射下，显露出一股浪漫自然的意境。 倾斜在室内的阳光把整个房间划分成一明一暗两个部分，北欧风格的双人床上，蓝色碎花的被褥呼应淡蓝色的休闲椅以及上面的碎花抱枕，恰到好处点缀了整个卧室空间，让人仿佛能够感受到其中的舒适生活。 “感觉躺在那个椅子上，喝喝茶，看看书，晒晒太阳，就是一件很幸福的事情了。”王欣雨喃喃道。 听到这话，张通脑海中顿时冒出了苏青在设计说明上写的一句话，情不自禁的念了出来，“沙发一隅，慢酌享受手中饮品，窗外大景，沉静阅读一本好书！” 简简单单的一句话，却完完整整的把整个空间的意境表达出来。 “好，说的好，设计的更好！小张，没想到这次你的方案设计的这么好！”这时，谭正云突然开口赞道，“不知道这个设计方案的预算是多少？” 虽然这个方案的确不错，但这么一直看着也不是个事，所以他想要把进程加快，直接进入后面的签单环节。 “对，小张，你这个方案的预算是多少？”徐阿姨也缓过神来，她对这个设计方案已经满意的不能再满意了，但她并不想表现出来，毕竟一旦表达出她对这个设计方案的喜爱，那之后还价就不好还了。 “嗯，预算我已经做好了，是八万三千块钱。”张通立即说道。 “多少？”听到这个价格，徐阿姨脸色瞬变道。 “八万三千块钱！”张通眨了眨眼，虽然这个报价是有点水分，但显然徐阿姨一家都喜欢他这个设计方案，所以往上报一点，应该是没问题的。 “我这个房子总共才55平米，你报价八万三？”徐阿姨难以置信的看着张通，就差没问他怎么不去抢了。 谭正云见状，连忙说道：“徐大姐，您也不要急，装修费八万三也是有我们自己的理由，如果徐大姐您是新房子，那绝对不用八万三，但您这是二手房，我们需要请工人先把房子里的东西都拆掉、清理干净，现在工人工钱很高，我们也没办法。” “您这个房子里的柜子也很多，除了鞋柜之外，次卧里也有衣柜和榻榻米，厨房的橱柜、主卧一整面墙的大衣柜、书柜、电脑桌，所以价格也就起来了。” “最主要的是厨房和卧室的白色玻璃格子移门，这种门一般都没有卖的，就算有卖的，也没有这个尺寸的，所以我们需要去厂里定制，这样一来价格也会高很多。” “而且您这是婚房，地板、瓷砖的档次肯定不能太次，这么算下来，八万三真的不多，现在谁家装修不是十万起步啊？” 张通在一旁对谭正云心服口服，这家伙都没看到他的报价，只是听到徐阿姨嫌贵，就找出了这么多贵的理由，来说服徐阿姨。 而徐阿姨也明显被谭正云说服了，至少没之前那么激动了。 “可你们这也太贵了，我们这个房子才55平米呢！”徐阿姨说道。 “徐阿姨，一分钱一分货，如果想要装修出这样的效果，那材料肯定是要好的，而且您这个也是二手房，价格贵一点也正常。”张通立马说道。 “就不能优惠一点吗？”徐阿姨看向谭正云，问道。 谭正云反问道：“那您觉得多少比较好？” “六万块！”徐阿姨显然是早就想好了自己的心理价位，没有丝毫犹豫道。 “大姐，没有您这样还价的，一还就还两万多，这样一来，我们都要倒贴本给您家装修了。”谭正云苦笑一声，随即沉吟道：“这样吧，我给您我给您打个九八折，您给八千一怎么样？” “太贵了！我们不装了，志平、静静，咱们走！”徐阿姨立即转身，准备走人。 看到徐阿姨准备走人，张通顿时急了，为了这一单，他可是费了九牛二虎之力，这要是签不了单，回去之后，苏青不得活剥了他。 “胡哥、静姐，我看你们俩也是非常喜欢这个方案的，虽然这个预算是比一般的贵一点，但也是有原因的，原因我们谭总已经说了，如果你们想要便宜的，我也可以设计，我们把鞋柜、那些格子移门去掉，我们的价格也能降下来。”关键时候，张通想起了苏青的叮嘱，连忙对胡志平和廖静说道。 “这个……”胡志平顿时犹豫起来，一会看了看电脑上的效果图，一会又看了看已经走到门口的母亲，一时之间不知道该如何是好。 廖静看到这一幕，拉了拉胡志平的衣袖，低声道：“志平，我有话要跟你说，你过来一下。” 说完就走到之前的会客室那边，胡志平有些莫名其妙，不过还是跟了上去。 “怎么了？”胡志平在后面压低声音问道。 “志平，我很喜欢这个设计方案！”廖静道。 “可是……妈觉得太贵了……”胡志平犹豫道，其实他也很喜欢这个方案，但他妈妈觉得太贵了，不想装修，他也需要尊重一下他妈，毕竟这个房子也是他父母出了大部分钱买的。 听到这话，廖静顿时跺脚道：“胡志平，我闺蜜结婚，人家男方都是买的新房，结果你妈买个二手房，这我也没说什么，知道你们家困难，可我好不容易看到一个喜欢的设计方案，结果你妈又嫌贵，这房子以后是咱们住，又不是你妈住，就不能让咱们自己做决定吗？” “这个……好吧……我跟我妈说一下！”胡志平思忖片刻，就点点头，其实他也很喜欢这个方案，只不过之前觉得要尊重一下他妈的意思，但现在既然自己未婚妻也喜欢这个方案，那他心中的天平自然是往未婚妻这边偏斜了。 于是在张通等人的目光下，胡志平又拉着徐阿姨去公司外面谈了几分钟。 随后徐阿姨一脸无奈的走了进来：“这样吧，凑个整数八万块，怎么样？” “没问题，八万就八万！”谭正云一口答应下来。 张通心中一松，微微喘了喘气，这谈单感觉跟上战场一样，真tm的累，不过…… 咱签单了！ 这是他入职的第一单，完美的签下来了。 八万块钱，他拿两个点的提成，也就是一千六，跟苏青四六分账，也就是六百四，虽然有点少，但怎么说也是自己的第一次提成啊。 心情大好的张通现在看谁都顺眼，就连一直不对付的李勇也不例外。 第二十八章 识破 “小李啊，怎么样？我这个设计方案如何？你要不要点评一下？”等徐阿姨一家去谭总办公室签合同的时候，张通站在李勇身边得意洋洋道。 小李？！ 李勇先是一愣，随即醒悟过来，顿时气的七孔冒烟。 “你得意个什么劲？不就签了一单吗？我这个月都已经签了两单了。”李勇气急败坏道。 “哈，我还以为你签了好多单呢？原来只是比我多一单啊？”张通没忍住笑出声来。 见刘佳慧和王欣雨都看着他们，李勇气道：“那也比你多一单，我就奇怪你得意个什么劲？” “嘿，之前是谁说我这个半吊子水平，肯定签不了单的？”张通心情舒畅道。 “那是你瞎猫逮住了死耗子！”李勇嘴硬道，刚刚张通他们看效果图的时候，他碍于面子，并没有跟着一起看，但从徐阿姨一家以及王欣雨的反应来看，他猜测这个效果图的效果应该非常好，不然刚刚徐阿姨都要走了，结果她儿子儿媳却要坚持签单了。 “那也是签单了！”张通得意道：“小李啊，所谓三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷！” 说完这话，张通感觉自己整个人都顺畅了，果然，这话最适合装逼了！ 这家伙小说看多了！ 李勇气急，感觉和张通完全不在一个频道，索性假装专心画图，不搭理这家伙了。 见李勇不搭理自己，张通也觉得没什么意思了，毕竟他之前最想打脸的人就是谭总和李勇了，结果谭总脸皮太厚打不动，现在李勇又不搭理他，那就没什么意思。 约莫十分钟左右，谭总就带着徐阿姨一家从办公室走了出来。 “小张，你送徐大姐一家下楼！”谭正云对张通说道。 “好嘞，徐阿姨，我送送您！”张通脸上笑容满面道。 看着张通这张笑脸，徐阿姨不知道说什么，你说讨厌吧，张通设计的方案真的非常符合她的要求，甚至是超过了预期，但你要说喜欢吧，这家伙报价八万三，算是把她狠狠的宰了一刀，总之是心情复杂。 “哼！”千言万语最后化作了一个字，然后立马走出了公司。 张通摸了摸鼻子，悻悻然的跟了上去。 …… “这个小张真不错，看来我是真的捡到宝了！”看着张通的背影，谭正云心情愉悦道，本来他以为这个二手房装修不会赚什么钱的，没想到这个小张这么狠，开价八万三，最重要的是，这单最后还签下来了，这一单他最少能赚一万五，要是心黑一点，两万块也是没问题的。 “谭总，这张图纸放哪？”这时，清理会客室的王欣雨把张通之前谈单的图纸拿出来问道。 “给我看看！”谭正云感兴趣道，他之前只是看了张通的效果图，并没有看过张通的平面布局图。 接过图纸，仔细看了看，谭正云突然觉得这张图纸有些熟悉。 像这种cad画的平面布局图，虽然都是用线构成的，但每个设计师都会有自己的风格，或者是特色，除了各个设计师有自己习惯的家具、床的模块之外，每个设计师也有自己独特的画法。 比如一个门，有的设计师就是画个扁平的长方体来表示门，但有的设计师除了画门之外，连门套也会画上，如果是熟悉的人，一眼就能看出这张图是谁画的。 这不是跟张通那天过来面试带过来的作品集里的图纸画的差不多吗？ 谭正云登时回想起来，主要是当时张通拿来的那些作品给他印象有点深刻，毕竟一个还没毕业的学生，能够把图纸画的这么标准，这么好，他还是第一次见，所以他就特意的看了一下。 “小李，我记得当初张通把床模块缩小的那张图纸有打印出来过，现在还能不能找到？”谭正云突然对正装模作样画图的李勇说道。 “能，就在我这！”李勇点了点头，随后从自己桌上的文件夹中抽出张通的那张图纸。 谭正云没想到李勇还真有这张图纸，他忍不住深深的看了眼李勇，虽然说他们小公司比较节约，这种纸一般都要用掉正反两面才会丢掉，但也不至于保存在文件夹中。 没有点破李勇的小心思，谭正云接过图纸之后，把两张图纸放在一起，开始对比。 这一对比，顿时让他看出了蹊跷，虽然说图纸看上去都差不多，但真比较起来，差别真的很大，就比如他手中的两张图纸，差别真的太大了，张通之前那张，标注参差不齐，图纸上也没有标明方向，门的画法也偏简单，完完全全就是一个新手画的图纸。 反观今天这张图纸，标注整整齐齐，图纸上也有指北针标明方向，门的模块除了门之外，也画有门框，简直就是图纸中的教科书画法。 谭正云很难相信，这差异巨大的图纸竟然是出自同一人手。 那结果显然只有一个，那就是这两张图纸出自两人之手。 之前那张图纸是李勇盯着张通画的，所以这张看上去就是新手画的图纸，肯定就是张通画的，至于这张教科书级别的图纸…… 谭正云不由得回忆起面试那天的情况，他记得当时陪同张通过来面试的，还有一个人。 难道…… 难怪…… 谭正云现在肠子都悔青了，要是早知道那图纸是跟张通一起来的那个学生画的，而且还有这么好的设计能力，他说什么也要把那个人留下，也不至于招了张通这个废物，感情张通这家伙当时拿的设计和手绘作品都是别人的。 “谭总，怎么样？我就说了，这一单我一定会拿下的。” 就在谭正云懊悔的时候，张通已经回来了。 看着张通一脸得意的模样，谭正云气急发笑，正准备开口把这家伙开除，但话在嘴边，他又犹豫了。 虽然张通这家伙设计水平不行，有时候还喜欢嘚瑟，但这家伙口才还真的不错，从这家伙在公交车上都能拉到客户就能看出来。 之前跟张通一起来的那个学生，肯定是张通很好的朋友，不然也不会帮他设计这个方案，如果开除张通，他就需要重新招人，而且还不一定有张通能吹。 如果不开除张通，那就完全不一样了，张通虽然设计水平不行，但他谈单和拉单的能力还是可以的，而他拉到客户之后，肯定是回去找他那个朋友设计，这样一来，他只需要支付张通一个人的工资，就能让两个人为他工作，这何乐而不为呢？ 但看到张通得意的模样，谭正云又气不过，必须要敲打一下这个张通才行。 “小张啊，我记得上次你过来面试的时候，还有一个人一起过来的，他叫什么？现在有工作吗？”谭正云面无表情道。 “啊……” 张通得意的神情瞬间凝固住了，心中顿时慌了…… 谭正云这么问是什么意思？难道…… 第二十九章 低调的人 “他叫苏青，现在在枫叶装饰实习。”张通心中有些忐忑不安道。 难怪能设计出这么好的方案来，原来是在枫叶装饰实习，谭正云恍然，枫叶装饰作为南京最好的装饰公司，想要进入里面实习，还是需要有两把刷子的，一般人真进不去。 “原来在枫叶装饰实习啊，这样吧，你回去的时候问问他，实习后愿不愿意来我们丰伟装饰上班？如果他愿意的话，我给他每月3500块的底薪。”谭正云说道，对于应届生来说，他这个底薪已经算是非常高了。 “呃……好的……”张通连连点头，他心里知道，谭正云估计是猜到今天的设计方案就是苏青设计的了，不然不会无缘无故问苏青，而且还开这么高的底薪给苏青。 这下张通不敢在公司嘚瑟了，人变老实了，也不敢再高调了。 …… 在张通挂了电话之后，本来一直很淡定的苏青有些紧张起来，这个设计方案可以说是他真正实战的第一个方案，之前在学校设计的那些作业都只是老师给一个户型，然后说几个要求，从而设计的虚拟方案。 之前李云那个方案，他也只是提供了一个思路而已，真正细节的设计还是李云自己完成的，而这个不同，无论是平面布局图，还是效果图，都是他亲自设计的，所以他也很想知道客户到底满不满意自己的方案。 想要打电话给张通，问问他什么情况了，但又怕张通正在谈单的关键时刻，这个时候打电话过去，又怕影响到他。 一直到十二点半，吃完午饭后的苏青实在是忍不住了，拿出手机给张通打了电话。 “张通，怎么样了？签单了吗？”电话接通之后，苏青立马问道。 “……”电话中一阵沉默。 苏青心中顿时一沉，这个方案可以说耗费了他不少心血，要是真的没签，他都有点怀疑自己之前是不是想错了？也许那个徐阿姨喜欢开放式厨房，也许…… 就在苏青胡思乱想的时候，张通在电话中哈哈笑道：“别问，问就是签了！” 苏青一愣，顿时恼羞成怒道：“张通，我发现你这个b真的是贱！” “哈，青子，你就算对自己的方案没信心，也要对我这张嘴有信心啊，那个客户本来不想签的，但凭我的三寸不烂之舌，我终于把他们给说服了，然后签下来了，不说了，谭总请我喝酒，我今天非得把他和趴下不可，想要看具体过程，看我朋友圈了。”张通有些醉意道。 “好吧，那等你晚上回来再说。”苏青郁闷道。 “好，对了，今天那个客户还付了三百块的效果图费用，马上发给你，你等会晚上可得请客吃饭，知道吗？”张通突然说道。 “还有三百块？”苏青倒是没想到自己那个效果图还能卖钱，虽然只有三百块，但也算是意外之财，毕竟那些效果图，他都没想到会收到钱的。 “是的，不聊了啊，谭总喊我了！”说完，张通就挂了电话。 很快，苏青就收到了张通转账来的三百块。 这样来钱还挺快的！看着零钱中多出来的三百块，苏青突然在心中想到，在枫叶装饰，他很难有这种机会，毕竟像李云之前那样的情况并不多，要是多了，李云也就不是枫叶装饰的主任设计师了。 除了这三百块，这单之后的提成，他也能分到不少，这样一来，他也不用再向家里要生活费了。 想想，苏青觉得这样也不错，虽然每次都会很累，但只要有收获，那就无所谓了，想要收获那就必须要有付出。 不过自己之前好像说过，谁要是再帮这家伙设计方案，谁就是王八蛋的，这…… 算真香定律吗？ …… 想通事情之后，苏青就点开朋友圈，一下子就看到了张通发的动态。 照片有四张，一张是平面布局图，一张是主卧的效果图，一张总价为八万的报价单，还有一张是合同签单的照片。 “每个人都会有他人生的第一次，或许每个人的第一次都不一样，第一次可能是快乐的，也可能是悲伤的，但每一次的第一次都会为我们的人生添加了一次考验，很不幸，这一次考验……” 看到这，苏青连忙点开全文。 当看到下面的全文，苏青顿时无语，他就说张通不会这么低调的，感情全在全文里面。 “我通过了！ 这是我人生的第一单，虽然这个方案一般般，虽然这个价格有点高，但我是谁？我是张通，善于创造奇迹的张通，凭借我的三寸不烂之舌，我总算是拿下了这单。 我知道，现在有很多同学还在实习阶段，喜欢发一些自己实习公司设计师的设计方案，但我想告诉你们，是真男人，就要晒签单合同。 作为一个低调的人，我就不在群里发了！” 然后下面全是他们班上同学的点赞和回复。 “哇，好漂亮，张通这真是你设计的吗？” “真的假的？这设计方案还一般般？” “张通还有这水平？” “既然张通发出来了，应该是真的。” “你在暗示谁？是真男人，就请大声说出来！” “这tm还低调？班上的人都知道了，你能再高调一点么？” 看着下面的回复，苏青心里总算舒坦了不少，至少群众的眼光还是雪亮的，想想八万块钱，张通拿百分之二的提成，也就是一千六百块，他拿六成，也就是九百六，加上张通刚刚发给他的三百块，也有一千两百六十块的收入了。 这么一算，晚上请吃一顿饭还真没什么。 除了谢哲、曹茹、张通、刘燕以及孙菲之外，他还想邀请李依柳，既然请吃饭，那肯定要事先约好，免得别人晚上有其他的事情。 想到这，他连忙给李依柳发消息。 “在干什么呢？” 发完之后，苏青就眼巴巴的看着手机，心情忐忑的等待着。 “还能干嘛？画图呢！”李依柳很快回复道。 苏青心中一喜，连忙问道：“你晚上有空吗？” “有什么事吗？”李依柳没有回绝，但也没有答应。 “今天收到一笔意外之财，想请大家吃顿饭，你这么低调的人肯定不会拒绝吧？”苏青微微笑道。 “嘿嘿，当然，我这个是真低调，可不是像张通那样的低调。”李依柳回复道。 “你看到张通发的那个了？”苏青顿时笑道。 “是啊，我还发现他图纸里的一些图块跟某人习惯用的图块一样哦！” 第三十章 此时低调胜高调 “你怎么知道我习惯用那些图块？”苏青惊喜道，难道李依柳一直在关注自己吗？ “我只是说某人，可没有说你哦，你这算不算不打自招了？”李依柳发了个‘捂嘴偷笑’的表情回应道。 “呃，没什么招不招的，张通那个方案虽然是我设计的，但客户却是他自己谈的，而且提成我还分了六成。”苏青微微一笑，对于张通发朋友圈的事情，他也没什么反感的，和张通同学将近四年，他知道张通的性格，除了喜欢吹牛之外，人还是挺不错的。 “而且我说的意外之财就是这个方案的效果图，客户要看效果图，张通收了三百块，这三百块钱张通全给我了，不过要让我请客吃饭，我想着一只羊是赶，一群羊也是赶……” “好啊，你说我是羊……” …… 傍晚，五点钟左右，苏青、谢哲以及曹茹、刘燕、孙菲五人已经学校门口公交站牌这边等着了，吸取了上次的教训，这一次，苏青说什么也不会嘴欠的问别人要不要一起吃饭了。 “刘燕，你看没看张通发的那个签单的朋友圈。”这时，后面三个女人在一块闲聊起来。 “看了。”刘燕点点头。 “真没想打张通上班这么快就签单了，真的厉害。”孙菲惊叹道。 “你说是他谈的单，我还有点信，但要说是他设计的，我就不太信了，张通在学校专业课什么水平，你们又不是不知道，怎么可能设计出那样的方案来？”因为太了解张通了，所以刘燕知道，设计方案肯定不是张通设计的。 “我估计这方案应该是苏青你帮他设计的吧？”刘燕看向苏青道。 “怎么一个个都知道那个方案是我设计的啊？”苏青无奈道，他设计的方案、画的图纸就这么有辨识度吗？先是李依柳看出来了，现在连刘燕也知道。 “我就知道张通设计不出这样的方案来。”虽然心中有了猜测，但刘燕还是有些失望，她倒是希望这个设计方案是张通设计的。 “虽然这个方案是我设计的，但这个单却是张通自己谈成的，这方案设计的再好，没有会谈单的设计师也不行，现在张通也算是咱们班上第一个独立签单的吧。”看出刘燕有些失望，苏青连忙为张通说好话。 不过要说张通是他们班第一个独立签单的，也不尽然，毕竟李依柳早就已经去枫叶装饰的江宁分部上班了，以李依柳的低调，就算是签单了，也不会透露出来。 “他也就剩这点本事了！”听到苏青这话，刘燕脸上顿时露出了笑容。 约莫过了两分钟，一辆公交车在站牌前停下，随即一群年轻人从车上下来，估计都是江宁大学的学生，苏青也一眼看到了李依柳，一条修身浅色牛仔裤，脚踏一双小白鞋，上身套着件立领波点打底衫，周身略微镶嵌了点亮片，外面则披着浅绿色小外套，秀气灵动里透出几分清纯干净。 “一定要大气！不能怂！”苏青在心中为自己打气道。 自从上次在枫叶装饰见到李依柳之后，苏青还真没见过她了。 为自己打完气之后，苏青迈出步伐，小跑过去，微笑道：“我还以为你至少得要十分钟才能回来，没想到我们才出校门，你就回来了。” 李依柳抿嘴笑道：“某人请吃饭，那我只能早退了，不然晚上这顿就没着落了。” “听你这么一说，我怎么感觉自己好像一只羊？”苏青微微一顿后，继续说道：“肥羊！” 听到这话，李依柳顿时捂嘴笑了起来，笑声清脆如银铃般，悦耳动听。 看到这一幕，曹茹、刘燕以及孙菲三人都很惊讶，她们本来以为自从上次吃饭之后，苏青就没啥机会了，但现在看来，苏青和李依柳之间的关系倒是熟络了很多。 “喂，肥羊，能不能快点去吃饭？我肚子饿死了，中午光喝酒了。”就在这时，张通的声音从李依柳身后传来。 “你也是这趟车啊。”看到张通，苏青翻了翻白眼道。 “我靠，青子，这顿饭好像是要请我的，我怎么感觉你好像很嫌弃我一样？简直是见色忘友。”张通很是夸张的抱怨道。 听到这话，苏青下意识的看了眼李依柳，见她脸色如常，丝毫不觉尴尬，这才放心下来，对张通道：“你最多就是个损友。” 趁着苏青说话的时间，谢哲、曹茹、刘燕几人也走了过来，一行人朝着上次吃饭的湘菜馆走去。 到了湘菜馆，定了一间包厢，点完菜之后，就到了张通吹牛的时间了。 “你们是不知道谈单那个惊险刺激啊，只要你说错一句话，客户立马起身走人，一点面子都不会给你。” “当时那个徐阿姨一听到我的报价之后，脸色瞬变，转身就走，离大门只有001公分……”张通很是夸张的说道。 苏青很是无语，环视一周，发现大家好像都挺喜欢看张通吹牛的，就连李依柳也饶有兴趣的听着，苏青摸了摸下巴，看来自己也得高调一点，太低调好像吸引不了别人的目光。 “但四分之一炷香后，我知道这个房子的主人将会爱上……将会签我……因为我做了一个决定，我转移了目标，瞄准了她的儿子儿媳。” “我对她儿子儿媳说：婚房是见证你们爱情的神圣场所，如果一个男人连女人想要的婚房都不能满足，那又怎么能奢望这个男人去珍惜你呢？” “于是徐阿姨的儿子儿媳被我说动，徐阿姨最后也没办法，只能无奈的签单了。”张通九真一假的说道。 “这个不就是今天早上苏青给你的建议吗？”这时，谢哲突然开口道。 这话一出，张通表情顿时僵硬了，几个女生的目光瞬间就集中在了苏青身上。 虽然她们之前已经知道设计方案是苏青设计的，但设计方案毕竟是死的，想要把单签下来，谈单的人才是最关键的。 但现在听谢哲这么一说，好像这单之所以能签成，苏青的建议才是关键。 苏青微笑以对，没有说话，尽显高人风范，此时低调胜高调！ 不过他在心中却给谢哲疯狂点赞。 “谢哲，你早上不是在睡觉吗？”张通很僵硬道。 “谁跟你一样，睡的跟猪一样，我早就醒来了，只不过一直在被子里玩手机而已。”谢哲没好气道。 正好这个时候，服务员端着菜走了进来。 “咳，菜来了，大家吃菜吧！”张通很是郁闷道。 在公司装逼被谭正云敲打了一番，没想到回学校装逼，又被谢哲给敲了一闷棍，果然，我只能做一个低调的人。 嗯，先回复朋友圈的评论去…… 朋友圈应该没人打脸了吧？ 第三十一章 别人家的导师 饭桌之上，大家聊着聊着就料到了毕业设计上了。 “你们两个的毕业设计都完成了？”孙菲看着苏青和李依柳道。 他们班上就苏青和李依柳两个人的专业课成绩最好，照理说这个毕业设计对于苏青和李依柳两个人来说都不是什么问题。 “哈哈，苏青作死得罪了他的毕业设计指导导师，这次想顺利毕业有点难了。”回复朋友圈里评论的张通听到这话，顿时幸灾乐祸起来。 “有这回事？”李依柳询问道。 提起这个话题，苏青顿时来气道：“那个王媛媛老师脾气太大了，我只不过是跟她商量一下，效果图少画一点，结果她就说我讨价还价，然后就不搭理我了。” “可能那个老师当时正在气头上，所以发了下脾气，之后可能拉不下脸来主动找你，你回去之后试试跟她道个歉，说不定就没事了。”李依柳抿嘴道。 “希望如此吧！”苏青耸了耸肩道。 “要我说啊，就要跟那个老师硬刚，不要怂，以青子你的设计水平，压根就不需要她指导。”张通怂恿道。 “你还来关心别人？你先想想你的毕业设计怎么完成吧！”刘燕瞪了眼张通道。 听到这话，张通顿时得意的笑了起来，“哈哈，我的毕业设计已经完成了。” “你什么时候完成的？我都没见你画过图。”谢哲愕然道。 “嘿嘿，你忘记了，我毕业设计的题目是简约欧式风格，我今天谈成的这一单，苏青设计的是北欧风格，这北欧风格其实也能算作是简约欧式风格，我完全可以把这一单作为我的毕业设计啊。” “你们想想，平面布局图有了，效果图也有了，甚至设计说明也有了，我只要自己画画施工图，然后再整理一下，完全就是一个合格的毕业设计啊。”张通说道。 “我靠，难怪你要青子画效果图，写设计说明，原来除了谈单之外，你还打算用作毕业设计的啊。”谢哲也张通这一波操作秀得目瞪口呆。 “嘿嘿，这叫资源再利用！”张通嘿嘿直笑。 苏青哑然失笑，不过仔细想想，张通这样做也挺不错的，如果他自己来设计毕业设计，说不定被导师打回来多少次，说不定根本就不过，现在用他设计的这个方案，很可能就一次通过了。 “你的毕业设计开始做了吗？”就在其他人聊天的时候，李依柳低声问道。 “还没，我还没找到适合的户型，你呢？”苏青心中微微有些激动，每次他们聚餐，到了这个时候，就是虐狗环节了，他没想到李依柳会主动找他说话。 “昨天刚量了一套房，我觉得那家户型挺合适的，所以我想用这一单来作为我的毕业设计。”李依柳微微笑道。 “哦？多大的？你要设计什么风格？”苏青关心道。 “一个复式，两百四十平，美式轻奢风格。”李依柳简单明了道。 “美式轻奢风格，既没有传统美式的厚重，又比普通美式多一分奢华和现代，如果设计的好，会非常漂亮，这题目是你导师给你指定的吗？”苏青赞道。 “不是！”李依柳捋了捋头发，眨了眨眼道：“指导老师让我自己选题目，然后我就选了这个美式轻奢风格。” 苏青：“……” 这都是别人家的导师啊。 苏青发现，和其他人的导师相比起来，他那个王媛媛导师是真的太苛刻了，每个导师会指导三个毕业生，也不知道另外两个难兄难弟现在怎么样了。 “你呢……毕业设计的题目是什么……” 只要是关于设计的话题，两人就好像完全聊不完一样…… …… 次日，凌晨五点四十，苏青被自己的闹钟震醒，想到今天云少会带着他去交底，他连忙小心翼翼的起床，轻手轻脚的洗漱之后，苏青就背着自己的电脑迈出宿舍。 骑共享单车到地铁站，抵达汉中门后，再骑车到公司，等抵达公司的时候，时间也才七点半左右。 走进公司，见到当初介绍他们去二楼的前台小姐姐，苏青微笑的打了声招呼，然后来到二楼，一如既往，万珊依旧是在他之前来的公司。 “我以为我今天来的够早了，没想到你竟然来的更早。”走进二组的办公楼，苏青对万珊说道。 “钥匙在我手上，就算你比我来的早，你也得等着我。”万珊晃了晃手上的钥匙笑道，脸上露出两个好看的酒窝。 “原来是这样，我本来还打算明天来的更早一点呢，还好你提醒了我。”苏青开玩笑道。 “对了，苏青，你昨天怎么没来？”万珊疑惑道。 “虽然实习生不是正式员工，但也是人啊，上了这么多天的班，总要休息一天吧。”说着，苏青就走进了李云的办公室。 把电脑包放在椅子上之后，就拿起抹布擦了擦桌子，不过这时，苏青发现李云桌子上有一扎很薄的白纸，看上去又不像是打印图纸的纸张。 “万珊，你知道这些白纸是用来干嘛的吗？”苏青把白纸拿在手上晃道。 “这个是公司专门发给设计师们画手绘的纸，对了，云少的两张手绘画了没有？等会中午王主管就要收了。”万珊说道。 “我昨天没来，不知道云少画了没？”苏青回道。 “那你等会可得提醒一下云少，要是不画的话，可得扣两百块的工资呢。”万珊提醒道。 听到这话，苏青顿时在李云桌子上翻了翻，也没看到有其他的手绘作品。 而且等会李云一上班就要带着他去交底了，哪有时间来画手绘啊？ 想着现在离上班时间还有一会，不如自己帮李云画了吧？这可是两百块钱呢！ 想到这，苏青拿了两张白纸，然后在手机上搜了一下手绘作品的图片，找了两张比较简单的图片，开始画了起来。 对于自己的手绘能力，苏青还是非常自信的，他有专门的练习过手绘的线条，画起来行云流水，再加上他选的两张手绘图片也比较简单，十五分钟左右，苏青就完成了两张手绘作品。 还没等苏青欣赏自己的手绘作品，他的电话就响了。 见到是李云打的电话，苏青连忙接通。 “小苏，你到公司没？” “已经在办公室了。” “你快点下来，路程有点远，咱们早点开车过去。”李云在电话中说道。 “好的，我马上下来！” 挂了电话后，看着手上的图纸，想着等会王主管估计会来收的，他就把图纸放在桌子中间用笔筒压住，然后就急匆匆的跑下楼了。 第三十二章 现场交底 来到公司楼下，见停车场这边没有李云的车，苏青估摸着李云应该是没停进来，走出公司大门，就看到李云的车停在路边。 苏青连忙小跑过去，然后打开门，坐在副驾驶座上。 “系好安全带！”李云一边发动车辆一边说道。 苏青一边扣上安全带，一边问道：“云少，这次去哪里？” “南京大学仙林分校那边，刘先生他们的房子就在那附近的东方世纪小区。”李云回答道。 “南京大学仙林分校旁边，这也算是学区房了。”苏青找着话题道。 “这小区位置不错，人流量大，做生意可以，买了房子想要出租也很好租，而且还有免费的体育馆和图书馆，还有一些公共设施，刘先生之所以买这个房子，除了自己住之外，他太太也想在大学附近开个服装店的。”李云解释道。 买了房子想要出租也很好出租，这话是啥意思啊？苏青莫名的想到自己学校一些墙上、树上贴的日租广告…… 早晨属于交通高峰期，虽然他们公司距离目的地只要26公里，但抵达东方世纪小区的时候，已经将近九点了。 “小苏，你把这些图纸拿好！” 下车之前，李云把之前早就确定好的图纸递给苏青拿着，然后分别给业主和公司的项目经理打了电话，确定他们都在物业等着后，这才带着苏青一起走了过去。 苏青环顾一周，这个小区的环境很不错，绿化做的很好，有假山、喷泉、凉亭，属于高档小区，小区看样子已经开盘了一段时间，每栋楼的房间窗户上挂着零零散散的横幅，有枫叶装饰的，也有锦瑟装饰的，还有一些苏青知道名字的装饰公司，基本上都属于南京这边知名的装修公司。 很快，两人就来到了物业大楼这边，苏青一眼就看到了刘元伟和他太太肖琴以及他父母都在，同时在场的也有一个西装打领的中年男子和两个穿着枫叶装饰工作服的项目经理。 “李云设计师，您总算来了。”见到李云，刘元伟上前迎道。 “不好意思，路上堵车了，咱们这就去找物业吧，早点审核，早点交底开工。”李云一脸歉意道。 早就等急了的刘元伟带着一行人来到找到物业这边负责审核图纸的人，苏青连忙把图纸拿了出来，李云设计的图纸并没有不符合规定的地方，所以图纸很快审核通过了，不过需要交纳一千元的装修管理费。 本来这个费用是需要装修公司来承担的，不过现在装修公司在和业主签合同的时候，都会注明物业所收一切费用都需要甲方承担，所以这个费用由刘元伟交纳。 图纸审核通过，物业管理费也交纳之后，一行人就来到了刘元伟的房子里开始进行交底。 所谓交底，就是由客户、设计师、工程监理、施工负责人四方参与，在现场由设计师向施工负责人详细讲解预算项目、图纸、特殊工艺，协调办理相关手续。 “刘先生，程监理，还有陈经理，那我们现在就开始了。”李云把图纸拿出来，正式开始交底。 “我们先说拆建项目，我的设计中，要把这堵墙拆掉……” 不知道是不是特意照顾苏青，李云交底讲述的特别详细，比如木工的细木工制品的造型，这其中就包括天花造型、电视背景墙造型以及一些柜子的设计；瓦工黏贴瓷砖时腰线的位置；油工油漆刷多少遍；电工线路怎么走、开关插座有多少个等等。 凡是一些特殊工艺，李云都讲的非常清楚，甚至是有些工艺，陈经理表示自己知道怎么做，李云还是要仔仔细细的讲一遍。 苏青清楚，李云这是在讲给他听。 苏青非常用心的听着，如果有些工艺比较复杂，比如天花和电视背景墙的造型，以及瓷砖和地板之间的衔接，他都会用手机上的记事本功能，先记住。 将近一个小时的时间，李云几乎把整个装修过程中的细节问题都交代清楚，刘元伟也签字之后，整个交底工作正式完结。 “好了，现在可以开工了，陈经理！”李云对陈经理说道。 “李云设计师，这个房子交给我，你就放心吧！”陈经理对李云打包票道。 “这就开工了吗？不是听说要放鞭炮？或者是举行开工仪式的吗？”刘元伟不由问道。 听到这话，李云哑然失笑道：“刘先生，以前倒是有放鞭炮的习俗，不过现在城市严禁鞭炮，所以这一项咱们也取消了，而且以前之所以放鞭炮，也是图个喜庆，图个热闹，要是您想要热闹的话，也可以买些气球来，然后在房子里踩踩，也能听听响。” 刘元伟恍然道：“原来是这样，那就算了。” “李云设计师，我们可是都非常相信你的，您可得把我们家设计好啊。”肖琴有些不放心的对李云说道。 “这个您放心，我们枫叶装饰在南京也是有口皆碑的，而且在这个小区，我们公司也有工地。”李云微微一笑，转身问道：“对了，陈经理，一栋二单元三楼的那个工地做到哪了？” “现在是油漆工进场，在刷漆。”陈经理连忙回答道。 “刘先生，刘太太，要不我们去那个工地转转？”李云很是耐心道。 刘元伟和肖琴两人都点了点头，虽然现在已经签单，而且都已经交底了，就算是想反悔也来不及了，但看一下枫叶装饰的施工质量，他们心里也有个底。 “既然这样，这边留个工人先拆墙，咱们去那个工地看看。”李云吩咐道。 “没问题！”陈经理笑道。 接着，一行人又来到东方世纪一栋二单元301室，这里正是枫叶装饰之前的工地，大门被珍珠棉卷材包裹，上面贴着枫叶装饰的海报，大门没有关死，一行人就直接走了进去。 “看看，这就是我们枫叶装饰的工地，虽然还没有彻底完工，但是效果基本上出来了，您看看厨房的瓷砖，看看这墙上的乳胶漆，看看这些柜子的做工。”李云指了指一些施工非常亮眼的地方道。 刘元伟和肖琴两人左看看右看看，对于枫叶装饰的施工质量很是的满意，心中的那份担心也彻底消失了。 苏青也在四处打量，这一次，收获最大的人应该就是他了，李云这么完整的现场交底流程走下来，让他熟悉了整个交底的过程，他以后如果正式入职之后，只要按照李云这个流程来就行。 而且他以前只是知道怎么设计，但并不知道具体怎么施工，比如天花造型，以前他只是设计怎样的造型，但这个天花造型到底怎么来施工，他并不知道；再比如这个电视背景墙，他以前设计的时候，只是想着怎么设计的好看，设计什么造型，但并不知道电视背景墙后面该怎么施工的，现在听李云这么一讲，他就知道了一种背景墙的施工方法。 如果再跟着李云转几个工地，掌握一些特殊的工艺，他就可以出师了。 第三十三章 小李?! 看完工地之后，刘元伟一家很是热情的邀请李云以及陈经理一起吃午饭，不过李云拒绝了，表示有事要忙，然后就带着苏青离开了东方世纪小区。 “小苏啊，交底的流程，我已经给你演示了一遍，以后你就按照我这个流程来，记住，越详细约好，不然工人们就会按照自己的经验来的，到时候达不到业主的要求，就会有很多麻烦的，所以这个时候的一点麻烦，总比以后一直麻烦要好。”一边开着车，李云一边叮嘱道。 “云少，我记住了！”苏青很是感激的点了点头，一般的设计师绝对不会有这样的耐心教他的。 “这边交通挺方便的，你以后有空也可以来这边工地转转，涨涨见识，一直蹲在办公室的设计师可不是好设计师。”李云笑着说道。 “好的。”苏青也含笑应道，不过很快他发现不对劲了，“云少，这好像不是咱们之前走的路吧？” “呵呵，我刚刚不是说有事吗？你以为我只是找借口推脱吗？我是真的要量房。”李云笑着说道。 量房？！ 苏青眼睛顿时一亮，这可是他一直期待已久的，当初跟着于爱平的时候，他就一直想跟着于爱平去量房，可惜之前于爱平压根就不想带他，所以在枫叶装饰实习了这么久，他还没有量过房。 “要去哪量房？”苏青莫名有些激动的问道。 “在yht区那边，离咱们公司不算太远，和客户约了十一半过去量房。”李云说道。 “这都十点二十了，能不能及时赶到啊？”苏青担心道，毕竟和客户约好时间的，如果晚点过去，估计会给客户留下不好的印象。 “应该没问题，之前是早晨的交通高峰期，所以有点堵车，现在不一样，应该不会堵车了。”李云毫不担心道。 既然李云都不担心，苏青自然也不会瞎操心了。 不过正如李云所说的，去yht区那边的路程还真怎么堵车了，只用了将近五十分钟，两人就抵达了业主所在的小区。 按照业主提供的地址，两人就来到了一栋单元楼下面。 “把这个拿着。”李云随手递给了苏青一个手提式的文件袋道。 拿着袋子从车上下来后，苏青习惯性的打量了一下周围的环境，这个小区看上去也是高档小区，而且单元楼之间的空隙比东方世纪小区要大，当然了，小区内的绿化就没有东方世纪那边做的细致了。 李云没什么心思打量这些东西，下车之后，就直接走进单元楼中，苏青见状，也连忙跟了上去。 走进电梯之后，李云按了五之后，就开始交代苏青，“等会业主那边肯定也会有户型图，不过我们自己还是要测量一下，对了，你之前量过房没？” “呃……没有……”苏青摇了摇头。 “没关系，我教你，等会量房的时候，咱们从左先开始，这个房子是一个整体的，如果尺寸没问题，最后从右边过来，肯定能够和左边对上的，当然了，图纸上有点误差是很正常的，到时候我用红外线测量仪来量尺寸，然后你就来画图。”李云说道。 “没问题！”苏青点点头，如果只是画图，他还是没问题的。 李云刚嘱咐完，电梯就停在了五楼，两人一前一后的走了出去。 刚走出电梯，就见左边一间房子的房门打开，里面隐约传来讨论的声音。 听到这个声音，李云脸色微变，连忙加快脚步走了进去。 苏青见状，连忙也跟了上去。 当看清楚里面的情况之后，苏青大吃一惊，里面除了李云之外，还有三个人，一个穿着休闲装，看上去四十左右的中年男子；一个约莫有三十好几，留着八字胡的微胖男子；还有一个年龄跟他一样，身材健硕的年轻人。 苏青不是吃惊房子里面有三个人，而是吃惊那个年龄跟他一样的年轻人他认识，正是一直在班级微信群里发着师父设计方案的方志勇。 既然方志勇在这，那这个留着八字胡的胖子不就是在锦瑟装饰的首席设计师刘云轩吗？ 想到这，苏青心中顿时为李云担心起来，毕竟刘云轩在南京也是小有名气的设计师，想要从刘云轩手中拿下这一单，实在是有点难。 而方志勇见到苏青进来，同样也非常吃惊，他从来没有想过和苏青在这种情况下见面，方志勇眯了眯眼，仔细打量了一下苏青和李云后，对苏青点了点头，算是打了声招呼。 虽然方志勇很有可能在打李依柳的主意，但毕竟两人之间还没撕破脸，既然是同学，人家点头打招呼，他没道理不回敬一下，所以苏青也点点头，算是回应，然后就站在李云身后不说话了。 “枫叶装饰的？”刘云轩打量了李云片刻后说道。 “是的，刘首席认识我？”李云看了眼业主，随即很是洒脱的笑道。 “呵呵，以前见过你，对了，你们公司的首席秦文渊呢？怎么没来？”刘云轩睨了眼李云，随即轻描淡写的问道。 听到这话，旁边的业主脸色微变的看向李云。 厉害啊！ 苏青在心中暗自咂舌，他没想到这个刘云轩这么厉害，一下子就让业主对于他们枫叶装饰有意见了。 刘云轩直接点破了他们枫叶装饰只是让李云过来，并没有让首席秦文渊过来，暗示他们枫叶装饰对于这个客户不重视，这样一来，客户心中难免会有一些芥蒂。 “我们秦首席最近一直在外地出差，听说您点名要让他帮忙设计房子，也感觉很荣幸，可惜他分身乏术，但也想要帮到您，所以特意委托我过来了，我也会尽自己最大的努力来设计您的房子。”被刘云轩上来就来了一记暗手，李云无奈，只能表达出自己的诚意来。 也许是被李云的诚意打动，吴姓男子脸色也缓和过来道：“我叫吴俊华，因为时间有限，不可能每次设计师要来量房，我都要陪着，所以我就一起通知了你们锦瑟和枫叶两家公司过来，这个就是我的房子，你们先不用考虑报价的事情，先设计方案，如果哪家方案更好，价格又不算太离谱，我就选哪家公司装修。” 不考虑报价的事情？ 李云被这话刺激到了，脸上顿时露出真诚的笑容：“吴先生，我叫李云，您可以叫我小李。” 小李？！ 苏青：“……” 云少，答应我，不要做一只舔狗！ 新书已签约 可以放心收藏了，顺便求推荐，求收藏，当然了，有打赏就最好了。 第三十四章 吴俊华的要求 “吴先生，您是做哪行的？”李云小心翼翼的旁敲侧击道。 “我啊，在国电上班，大小算个领导吧。”吴俊华这个时候倒是很谦虚起来。 国电上班，还是领导…… 李云心中大致有数了，他粗略的打量了一下房子，惊叹道：“这房子好气派啊，应该有老人一起住吧？” 苏青在后面默默学习，总结要点。 和客户聊天，套客户信息也是有技巧的，你不能上来就问人家叫什么，家里有几口人，喜欢什么。 这么生硬的询问，不知道的人还以为是在审问犯人呢，这样也很容易引起客户的反感。 像李云这样，先夸别人房子气派，然后试探性的问一下别人的家庭成员。 “不错，我们家现在是三代同堂的六口之家，除了两位老人之外，我还有一个十八岁的儿子，而且我们也响应国家的二胎政策，生了一个女孩，现在已经三岁了。”说到女孩，吴俊华脸上露出宠溺的笑容。 三岁的女儿…… 看着吴俊华明显过了四十的年龄，在场的四人都不禁暗自咂舌，这位也算是老当益壮了。 “女儿好啊，女儿是爸爸的贴心小棉袄，而且也不用操那么多心。”李云顺势舔道。 “是啊，还是女儿好，省心，不像儿子，你把他拉扯大，他还不听话，成天就知道跟他那些狐朋狗友瞎混。”说起儿子，吴俊华是满脸的无奈。 听到这语气，在场四人都是心思细密的人，自然都清楚了吴俊华对于这个儿子应该是挺无奈的。 “看吴先生您这穿着，平时应该是挺喜欢运动吧？”李云瞥了眼吴俊华身上的休闲服以及运动鞋道。 吴俊华微微颔首：“是，我平时喜欢骑单车，打打牌，旅旅游。” “那您太太呢？跟您兴趣爱好一样吗？”李云连忙问道。 “她啊，喜欢收纳，所以想要有很多的收纳空间。”吴俊华笑着说道。 “那您或者您太太对于这个家有没有什么要求呢？”见家庭情况了解的差不多后，李云连忙问道。 吴俊华思忖片刻道：“因为我们一家人都喜欢看书，所以我喜欢每个房间都有单独的阅读工作台，主卧空间比较大，最好有独立的衣帽间，我希望可以坐在窗户边的休闲沙发上观赏小区的风景。” “我希望女儿房可以设计的精致一点……” “客房希望可以两用，有客人来访时用以入住，没有客人到访时，可以变身为一个大面积的儿童玩耍空间、健身空间……” 显然，吴俊华之前就已经想好了自己想要什么，所以现在也能很流畅的说了出来。 而苏青早已经从手提式文件袋中拿出纸笔，开始记录起吴俊华对自己房子方案的要求。 “您这应该有这个房子的户型图吧？”李云问道。 “有，在这呢，都给你们准备着！”吴俊华拿出房子的原始户型图出来。 “小苏，拍张照片！然后再测量一下看看尺寸是否准确。”李云对身后的苏青说道。 “是，云少！”苏青连忙拿出自己手机，对准户型图拍了张照片。 “小方，你也把户型图拍一下，回去之后把图纸画出来。”刘云轩见状，也漫不经心道。 “好的，师父！”方志勇连忙掏出自己的苹果手机对着户型图拍了张照片。 而苏青已经拿着红外线测量仪开始测量起这个房子来，老实说，苏青之前并没有用过红外线测量仪，但他也不好问什么，之前李云明明说他来测量，而自己只要负责画图就可以了。 但现在看到李云和刘云轩对峙着，显然也不可能来测量了。 而他也不好当着这么多人的面问李云，红外线测量仪怎么用？要是真这么问了，不是存心在客户和竞争对手面前丢自己公司的人吗？ 好在苏青以前虽然没有用过红外线测量仪，但这种仪器也不算太难用，只是试了两下，苏青就已经摸索到了一点门路，开始一点点的量起房来。 这个房子的户型是五室两厅三卫一厨，而且从户型图图纸上来看，这里面除了一些柱子和剪力墙小拐角之外，其他的墙基本都是可以拆掉的。 苏青清楚，这意味着这个房间的可塑性很强，设计方案可以千变万化，很利于设计师的发挥，但也同样很考验设计师的功力，毕竟墙都不能动的话，大家的方案基本差不多，难分高下，但现在墙都可以随意移动，那方案肯定是有很多种的，谁优谁劣就能一眼看出来了。 这个户型坐北朝南，从入户门进去，左手边是一个22米宽，长39米的次卫，右手边则是56米宽，56米长的客厅，客厅靠外墙这边还有一个宽22米，长35米的小房间，从入户门这边朝前走几步就是餐厅，餐厅北面，也就是图纸的上方就是厨房，从厨房这里可以前往露台那边。 而从入户门进来，一直直走，正好对上次卧的剪力墙小拐角，往右挪一个身位，就进入了一个通道，通道左右两边都是次卧，再往前走，左边是带次卫的次卧，右边则是带主卫的主卧，南北都有景观阳台，空间非常大。 苏青粗略的算了下，房子面积估计在240平米左右。 而且这显然是现在的新房子，空间布局都非常合理，如果就直接按照这个格局装修也没什么事情。 但吴俊华一家的生活品质还是很高的，虽然这个户型的空间分布都很合理，动静区域也很分明，但整个空间却让苏青觉得有点不协调。 比如入户门进来，正对的却是剪力墙小拐角，和通往卧室的通道正好岔开，这样一来，就让人有点怪异了，也会造成通风不流畅的问题。 北面的露台占据空间非常大，面积比一个次卧的空间都要大上一点，造成了极大的空间浪费。 这些问题都是需要设计师来解决的，而设计师的工作就是要提高房子的空间利用率，可能你自己装修，240平米的房子，你最多只能用到200平米，而设计师就能帮你利用到230平米，每提高一平米都是赚到的。 “苏青，你居然在枫叶装饰实习？” 就在苏青测量露台那边的尺寸时，身后突然传来方志勇的声音。 第三十五章 空间魔法师 “怎么？去枫叶装饰实习很难吗？”苏青很是诧异的回答道。 方志勇顿时语塞，去枫叶装饰实习不难吗？当然难了，虽然他不知道枫叶装饰收实习生的标准，但用锦瑟装饰的标准来对比就可想而知，他如果不是跟刘云轩设计师有点亲戚关系，他压根就不可能成为刘云轩的助理设计师，甚至连实习生都有点难。 而且他严重怀疑苏青这话有炫耀的痕迹，这话的意思不就是在说他去枫叶装饰实习很简单吗？ “原来你还在实习啊，我本来以为以你在咱们班上的成绩，去枫叶装饰担任助理设计师应该很简单呢。”被苏青呛了一声，方志勇也不示弱，立马反击道。 苏青无言以对，方志勇这是点出他们两人现在在各自公司的位置，他只是枫叶装饰的实习生，而他现在已经是刘云轩的助理设计师了。 虽然苏青知道方志勇是靠关系才能担任刘云轩助理设计师的，但这种毕竟是猜测，没凭没据的，他还真不好反驳。 “怎么？你过来就为了说这？”苏青有些厌烦和方志勇勾心斗角了，直接开门见山的问道。 “不是，哪能啊？”方志勇也醒悟过来，自己这话说的有些生硬，连忙缓和了一下语气问道：“我是想向你打听一下，咱们班的李依柳现在在哪实习啊？” “你这应该问李依柳本人去吧！”苏青脸上面无表情，但心中却已经给方志勇标上了一个‘情敌’的标签。 “我问过，不过她好像不太愿意说。”方志勇有些郁闷道。 没说？！李依柳同志，你果然是一个低调的好同志。 苏青心中一喜，这表示李依柳并不想搭理方志勇，不然也不至于连实习的公司都不告诉他。 “既然她不愿意说，我怎么可能知道？”苏青漠然道。 方志勇想想也对，李依柳应该不会喜欢苏青这种木头的，但他又有些不甘心的问道：“李依柳的设计水平也不在你之下，如果要出来实习的话，肯定会选锦瑟或者是枫叶装饰的。” “现在我在锦瑟装饰里没看到她人，那她人应该在枫叶装饰实习才对。”方志勇猜测道。 “那不可能，我在枫叶装饰实习这么久，还真没看到李依柳，我敢确定，李依柳肯定不在枫叶装饰实习。”苏青笃定道。 “真的？”方志勇将信将疑道。 “真的，骗你不是人！不信的话，你也可以来我们枫叶装饰看看呀！”苏青满脸真挚的望着方志勇道。 废话，李依柳肯定不在枫叶装饰实习啊，她直接在枫叶装饰上班了！苏青在心中嘀咕道。 方志勇皱了皱眉，他总觉得哪里有点不对劲，但具体是哪不对劲，他也说不上来。 既然打听不到消息，那也没必要对苏青这么客气了。 “我觉得你不用浪费时间量房了。”方志勇双手环抱望着窗外悠然道。 “为什么？”苏青疑惑道。 “这还有什么为什么？我师父刘云轩亲自出手，这单基本没什么悬念了，再说了，你这个师父这么年轻，一看就是个不知名的设计师，这个客户肯定会选我师父的设计方案。”方志勇下巴微扬，很是自信道。 “呵呵……”苏青轻笑一声，一边测量尺寸，一边回答：“虽然知名度的确是客户选择设计师或者方案的一个标准，但绝不是绝对的，如果是这样，那设计师都不用努力设计方案了，都去炒作提升知名度不就可以了？” “而且真是见面不如闻名啊，之前一直听你在班级群里把你那个刘云轩师父吹的天上有地下无的，现在一看，也就这样啊？还真是让人失望啊！”有些气不过方志勇说李云是不知名的设计师，苏青反击道。 “你tm说什么！”方志勇上前抓住苏青的衣领，也不知道他是愤怒苏青说他在群里乱吹，还是在愤怒苏青说刘云轩也就那样，或者两者都有。 虽然被方志勇抓得有些疼，但苏青还是非常冷静道：“你确定要在业主家打架吗？” 听到苏青这话，方志勇这才冷静下来，想想也对，如果这个时候他们发生冲突，那业主和他们师父肯定第一时间知道，到时候他们师父面上都不好过，虽然他和刘云轩是有亲戚关系，但要是做的太过火了，也不太好。 “呵呵，那就走着瞧，看看这一单到底谁师父能签下来。”放开苏青的衣领，方志勇冷笑道。 “当然是方案更好的那一方签下来了！”苏青整理了一下衣领，随口道：“还有，我要测量房子，没空陪你扯这些有的没的，你就不要跟着我了，我们之间也没什么好聊的。” 说完，苏青回到房间内，开始测量里面第一间次卧。 约莫过了半个小时，苏青总算测量完毕。 经过他的测量，他发现吴俊华给的户型图尺寸是准确的，o(╯□╰)o。 虽然这个发现让他觉得自己刚刚似乎做了点无用功，但好在，这也算是让他比较熟稔的运用红外线测量仪了。 而这个时候，李云、刘云轩和业主吴俊华的交流也到了尾声。 “吴先生，如果方案设计好了，我会第一时间给您打电话约您去我们公司看方案的。”李云微笑着说道。 “你们方案设计好之后给我打电话，我到时候再安排时间。”吴俊华沉吟片刻道。 “没问题！”蓄着八字胡的刘云轩点点头道。 “我们枫叶装饰也没问题。”李云连忙道。 “现在房也量了，那我们一起出去吧！”吴俊华看了看时间道。 一行五人很快从楼里走了出来，苏青也跟着李云上了车。 “等会回公司，你就把户型图画出来，然后发给我，这次一定要多准备几套方案，没想到这个业主除了喊我们枫叶装饰之外，竟然还喊了锦瑟装饰，而且还是锦瑟的首席设计师刘云轩。”上车之后，李云表情有些严峻道。 “这个刘云轩很屌吗？”苏青不由问道。 “怎么说呢？刘云轩曾经在2013年中国南京顶级大宅高端设计大赛上获得杰出空间设计大奖，在2014年获得过金堂奖提名奖，虽然仅仅只是提名，但在南京装修界这一块，已经是一块响当当的招牌了，咱们公司的首席设计师中，估计也只有秦文渊首席能压他一头了，就连蒋靖首席都比不上他。”李云解释道。 “而且刘云轩本身就比较擅长空间设计，更有着‘空间魔法师’的称号，而这次，这个户型几乎可以任意变化，很适合他来发挥，看来，这一次想要拿下这单，真的是希望渺茫啊。”李云有些沮丧道。 第三十六章 闪电神王 “空间魔法师？现在还有这么充满中二气息的称号吗？而且这称号也不霸气啊，而且还是西幻风格的，现在流行玄幻，还不如叫什么王啊帝的。”苏青调侃道。 “哈哈！”李云忍不住哈哈笑了起来，“你这个完全是小说看多了，人家号称‘空间魔法师’，意思就是说人家很擅长处理空间，就如同魔法师一样，化腐朽为神奇。” 苏青耸了耸肩，“那还不是一样，我也没见人家梦想改造家里的那些设计师有什么称号啊。” “呵呵，你这话说的也不错，刘云轩这人比较擅长炒作，虽然他的设计水平的确不错，但真要说有多惊艳，也不尽然，但人家和各个设计网站以及一些公众号的关系比较好，他的设计软文也容易发布，这样一来，他名气自然也就比别人高一点了。” “对了，我记得在16年的时候，他好像还上了央视的装修节目《互换空间》。这有奖项有头衔又参加过知名节目，名气大一点也很正常。”李云说道。 听到《互换空间》，苏青忍不住笑道：“我记得之前网上不是爆出来，有设计师在《互换空间》中把人家家里设计的跟灵堂一样么？” 李云忍俊不禁道：“你不说我都忘记了，看到那个新闻之后，我们公司的人都笑死了，随便在咱们公司找个设计师上去也不会有这种效果啊。” “据说这个节目只要设计师给钱就能上，不知道是不是真的？”苏青不由问道。 “好像有这么回事，之前也来咱们公司的，据说是要二十万，不过现在《互换空间》没有《梦想改造家》火了，如果是《梦想改造家》，估计有很多设计师愿意出这二十万，但如果是《互换空间》的话，那基本就没啥兴趣了。”李云说道。 见李云心情变好了，苏青聊起另外一个话题，“云少，之前听这个吴先生说，好像是点名让秦文渊首席设计的，怎么这单最后让你过来了？照说如果秦文渊首席不在的话，完全可以让一组的蒋靖和吴丽首席接手才对。” “其实有两个方面的原因，第一自然就是秦文渊首席真没时间，第二就是我们二组之前其实也有两个首席的，只不过另外一位首席设计师跳槽走了，所以就造成了我们二组只有一名首席设计师了，这次公司想把我和田璐其中一个，提升为首席设计师，而这个单子就是考验之一。”李云说道。 苏青这才恍然大悟，难怪之前李云看到刘云轩之后，会显得那么沮丧，原来是因为这个原因啊。 估计看到刘云轩之后，李云对这一单都没啥想法了。 “虽然那个刘云轩名气是挺大，但我觉得云少在设计上也不输他，这一单咱们还是有机会的。”苏青说道。 “哦？这话怎么说？”李云心中一动道。 苏青微微一笑道：“如果是那些剪力墙多的户型，空间基本已经定型了，可能大家的方案都大同小异，这样一来，您和刘云轩比的话，方案不占优势，名气不占优势，这样很难竞争得过刘云轩。” “但今天这个户型不一样，除了柱子以及剪力墙小拐角之外，其它内部的墙几乎都能动，这样的空间千变万化，咱们完全可以出奇制胜。” 李云连忙问道：“怎么出奇制胜？” 苏青无语道：“这不应该是云少您该考虑的吗？” “呃……”李云一愣，随即醒悟过来，干笑道：“哈哈，也对，这应该是我该考虑的。” 听完苏青这一番话，李云顿时信心大增，“对，咱们可以出奇制胜，咱们回去之后好好想想方案，你小子平时灵感最多，到时候帮忙出出主意。” “没问题！”苏青笑了笑。 …… yht区离他们公司并不太远，将近二十多分钟，两人就回到汉中门这边，随便找了一家餐馆吃了顿后，两人就回到了公司。 “怎么样？那个业主如何？”看到李云和苏青回到办公室，王路平立即跑过来询问情况。 “那个业主还不错，国电的小领导，应该有点钱，房子240平米。也算是个豪宅了。”李云简单的介绍道。 “那就好，你如果能够拿下这单，你提为首席的事情应该十拿九稳了，毕竟田璐和你比起来，那个实力还是差一点点，而且她现在还要照顾老公孩子。”王路平低声道。 李云苦笑道：“王主管，这八字还没一撇呢，你知不知道我去量房的时候还看到谁呢？” “同行？”王路平很快反应过来。 李云点了点头。 “锦瑟？” 李云再度点了点头。 “锦瑟的谁？”王路平再度问道。 “刘云轩！”李云有些苦涩道。 “不会吧，这么倒霉？碰上刘云轩了？”王路平吃惊道。 李云翻了翻白眼，很是悲观道：“就是这么倒霉，我估计这次提首席的事情估计要黄了。” “尽自己努力去争取吧，要是没争取到……”王路平拍了拍李云的肩膀，“到时候再说……” 噗！ 听到王路平的话，苏青顿时笑出声来，他还以为王主管会有什么好办法呢，没想到等来一句‘到时候再说’。 “这个我知道，王主管你就不用安慰我了，我怎么感觉你越安慰我越没什么信心。”李云无语道。 “要是你能从刘云轩手上夺下这一单来，那你这个首席设计师绝对是十拿九稳的，三十岁的首席啊，也算是很少见了。”既然安慰不行，王路平激励道。 “主管，我今年才二十九，没到三十。”李云面无表情道，虽然男人对自己的年龄不是很在意，但在这种跨三的时候，还是非常在意的，毕竟三十之前还可以称作是青年，三十之后就是中年了。 “那更好啊，不到三十岁的首席设计师，非常了不起了。”王路平连忙改口。 …… 听着两人的对话，苏青笑的不行，不过他也知道李云对于这个方案很是在意，所以立即就打开电脑，把手机中的那张图片发到电脑上，然后开始专心画起原始户型图来。 这个户型是五室三卫两厅一厨，空间比较多，而且很少有对称的空间，所以一条直线很难画到底。 好在这些对于苏青来说，都是小事，很快，吴俊华家的原始户型图就被画了出来，再把剪力墙的部分单独截出来，标注、指北针，然后放入枫叶装饰的图框之内。 检查一遍，确定没有错，保存文件之后，苏青直接发给了李云。 “嗯？这么快？” 看到苏青发过来的文件，李云很是意外道。 他之前还真没让苏青画过图，所以并不知道苏青的画图速度，他本来以为苏青能够在下午下班之前给他就不错了。 “哈，好说，人称江湖第一快的闪电神王就是区区在下我了！”苏青双手抱拳皮一下道。 第三十七章 灵感大王 “好了，别皮了，之前业主说的要求你都记下了吧。”李云笑着问道。 苏青点点头，从李云的手提式文件袋中拿出记录了业主要求的小本本。 “我们先好好研究一下业主的需求。”李云说着，翻开小本本，然后拿出一只铅笔，一张白纸，准备总结业主的需求。 “第一个需求就是收纳空间，因为吴先生说他太太喜欢收纳，所以在设计上，我们要考虑足够多的收纳空间。” “第二个就是阅读工作台，吴先生说他一家都有阅读的习惯，所以这是不可或缺的。” “第三个是主卧独立的衣帽间。” “第四个是精致的女儿房。” “第五个是希望客房可以两用，可以变身为儿童玩耍空间以及健身空间。” 李云在白纸上一条条把吴俊华所说的需求给总结出来。 “这五点，我知道，刘云轩同样知道，想要拿下这一单，还是难。”李云左手撑着下巴喃喃道。 说着，李云打开苏青发过来的文件，看到里面的图纸，眼中闪过一抹意外，他发现苏青画的户型图用的直线型号以及颜色跟他自己平时画的基本一样。 “你平时画的图纸跟这一样吗？”李云不由问道。 苏青摇了摇头道：“不一样，我是按照云少您的习惯来画的图纸。” 跟了云少这么多天，对于云少画图的习惯，他还是很了解的，比如阳台、露台这些区域，云少就喜欢用天蓝色。 李云惊叹于苏青的细腻心思，想着于爱平如果知道苏青这么厉害，估计肠子都要悔青了。 李云随手把苏青画的图纸打印出来，然后让苏青出外面的打印机下面把图纸拿过来。 图纸上的户型赫然跟李云之前在吴俊华那边看的一样，户型很大，南北都有景观阳台，从入户门进去，左边是一个次卧，右边是客厅，客厅外墙那边还有一个小房间。 往前走几步就是一个小的餐厅，餐厅左边就是一个u形厨房，往右边走一个身位就是进入卧室的过道，过道两边是两间次卧，再往前走，左边是一件有卫生间的卧室，而右边则是有主卫的主卧，过道尽头就是主卫的墙壁。 “这个房子的面积测量下来有240平米，但实际上，他们根本就用不了这么多，你看看南北的景观阳台，足足用了37平米的位置，几乎就相当于两个小房间了。”李云把南北阳台的面积测量了一下说道。 “这么大的阳台虽然观景很好，但这样一来，家里反而显得很拥挤了，完全没有240平米房子该有的大气，而且房子的动线、视线都不太好，这个房子很有问题。” “这个方案想要设计的出彩，那么一定要牺牲阳台的空间。”李云笃定道。 苏青点了点头，他之前就已经想过这个问题，“是啊，刘云轩肯定也想到这一点，所以他也一定会想办法减小阳台的空间，来增加室内的空间。” “你有没有啥灵感？”听到苏青这么说，李云连忙问道。 苏青脑门一黑：“灵感之所以是灵感，就是突发性的，要是我看啥都来灵感，那我不成了灵感大王吗？” “也对，唔，这个方案我要多想想，等明天过来，我们再讨论方案吧。”李云盯着图纸说道。 苏青也知道，这个时候不适合打扰李云，现在的李云需要给他安静的空间来思考设计方案。 当然，为了让李云能够拿下这个方案，苏青整个下午也在尝试着设计出一两套方案来，希望可以帮助李云，但一直到晚上下班的时候，他都没有什么头绪。 “云少，这个方案回家再想吧，现在都已经下班了。”见李云完全没有下班的意思，苏青连忙提醒道。 李云看了看手表，很是惊讶道：“这么快就到五点了？” “是啊，云少，我就先回去了！”苏青把电脑收起来对李云说道。 “嗯，好，嗷，时间过的真快！”李云一边点头一边伸着懒腰感慨时间过的太快。 对于李云的感慨，苏青很是理解，当你全身心的投入一件事情之后，你就不知不觉间忽略了时间的流逝，比如考试的时候，等发现要交卷的时候，你才发现自己好像还有很多题没做。 在地铁上，苏青在思考着如何利用好阳台的空间，如果把北面两个次卧挨着阳台的墙壁拆掉，把阳台空间也纳入次卧的空间内，那两个次卧看上去有显得有些狭长，看上去比主卧空间都还大，显得有些喧宾夺主。 而且这种狭长的次卧压根也放不了什么东西，就算是纳入次卧之中，也完全是在浪费空间。 左想右想，苏青都想不出自己该如何破局。 难道真如方志勇说的那样，这一单非刘云轩莫属了？ …… 回到宿舍，苏青把电脑打开，继续开始研究吴俊华家的设计方案，可惜他一直没有头绪。 “苏青，怎么了？一回来就坐在电脑面前，一句话都不说？”谢哲问道。 可惜苏青现在满脑子都在想着设计方案，压根就没听到谢哲这话。 看到这一幕，张通上前拍了拍苏青的肩膀，“喂，青子，你怎么了？失恋了？” “啊？你说什么？”被张通一拍，苏青晃过神来说道。 “你怎么失魂落魄的，好像失恋了一样？是不是李依柳把你甩了？”张通担忧道。 苏青白了张通一眼，没好气道：“我都没恋过，怎么失恋？” “那样才更可悲，都没机会恋！”确定苏青没事，张通嘿嘿笑道。 “滚！”苏青揉了揉眼睛。 “到底怎么回事？回来一言不发的？”谢哲好奇的问道。 “今天我陪云少去量房了。”苏青说道。 张通打断道：“这是好事啊，你之前不是一直想要量房吗？” “你别急着打断啊，听我慢慢说啊，我在那个业主家看到方志勇了……”苏青把今天白天发生的事情一五一十的讲了出来。 谢哲和张通两人听得目瞪口呆，没想到竟然还有这么巧的事情。 “也就是说云少现在和方志勇的师父两人竞争这一单，而这一单也关系到云少是否能提升为首席设计师，对吧？”谢哲总结了一下。 “不错！”苏青点点头。 “我来看看，究竟是什么户型，居然让锦瑟和枫叶两家装饰公司竞争。”张通挤了过来。 当看清楚整个房子的面积后，张通顿时惊叫起来，“卧槽，240多平，尼玛，我之前签的徐阿姨那个单才55平米，这都相当于有四个那么大了，不愧是大公司啊，人家大口吃肉，我们只能小口喝汤。” “别一惊一乍的，我在想方案。”苏青无奈道。 “这空间布局不是很合理吗？还需要想方案，照着这装修就成啊。”张通说道。 “这两边阳台都37平米了，相当于你那个徐阿姨那个房子一大半的空间，再有钱也不能这么浪费啊，而且室内的空间也太小了，所以我们现在需要减少阳台的空间，但如果减少了阳台的空间，那也只是加大了次卧的空间，像客厅、餐厅这些公共空间完全没有加大，所以就在纠结啊。”苏青看着电脑上的图纸苦恼道。 “呵呵，你想加大客厅、餐厅的公共空间，除非你把那两个次卧整体往阳台那边移。”张通嗤笑道。 “你别在这……”苏青正打算赶走张通，但张通这句无心之言却让他整个人如遭雷殛，随即直勾勾的看向电脑上的图纸，好像这图纸中有个脱光了衣服的美女一样。 第三十八章 您不会生气吧？ 次日，星期六，阳光透过百叶窗洒进来，在办公室形成一道道斑马线。 枫叶装饰二楼照常开会，所有的设计师同样照常上班，设计师毕竟是服务行业，基本上星期六和星期日是不放假的，毕竟业主也只有星期六或者是星期天才会有时间到公司看方案。 “关于昨天交上来的手绘作品，唐总在昨天晚上开会的时候已经全都点评完了。”王路平一脸严肃道。 手绘？！ 满脑子都是方案的李云愣了愣，他这才想起，自己好像没有上交手绘作品，想到这他顿时有些懊恼和心疼，这可是两百块大洋啊，就这么没了。 “唐总高度表扬了我们二组，说我们二组的设计师对待这个活动很认真，其中于爱平设计师的手绘作品被点为第一名，大家掌声鼓励。”王路平率先鼓掌道。 其他人都很是惊讶的鼓起掌来。 “于设计师，没看出来啊，您还藏着这一手呢？”王云飞问道，在他想来，于爱平年纪这么大了，像手绘这种不怎么常用的技能应该忘的差不多才对。 看到所有人都用一种惊讶的目光看向自己，于爱平心中欣喜，嘴角微微上扬道：“是唐总抬爱了，这也只是我的一点兴趣爱好而已。” 说完，于爱平斜睨了眼苏青，想要看看苏青是什么表情。 然而让他失望的是，苏青全程都低着头，身体有些摇晃，看上去……好像…… 在打瞌睡？！ 于爱平愣了愣，心中老大的不爽，这也算是他的高光时刻，苏青竟然在这个时候打瞌睡…… “同时我们二组李云设计师的手绘作品也被唐总点为第三名，大家掌声鼓励。”王路平又带头鼓起掌来。 办公室其他人也连忙鼓掌起来。 “云少，恭喜，没想到也你擅长手绘，以前怎么没见你画过啊？”田璐笑盈盈的看着李云道，她和李云也算是老同事了，还真不知道李云也擅长手绘。 “没想到你是第三名，看来，我们以后可以交流一下手绘的心得。”于爱平也满脸笑容的对李云说道，他特意把‘第三名’三个字咬的有点重，然后以第一名的姿态发出交流申请。 “等等……等等……让我缓缓……” 李云摆了摆手，满脸迷糊道：“王主管，我什么时候交手绘作品了？我自己怎么不知道？而且还得了第三名？” 他刚刚还在心疼要被扣掉的两百块钱呢，结果转瞬间，王路平就说他的手绘作品被唐总点为第三名了，这tm有鬼了啊？ “昨天中午我去你办公室，结果你去交底了啊，我看你桌子上有两张手绘作品，还用笔筒压着，那两张不是你的吗？我特意留意了一下，没有写名字，所以我就帮你写了名字交上去了。”王路平说道。 “我昨天上午压根就没进办公室……”李云说着，突然反应过来，扭头看向自己身边的苏青。 见他身体一晃一晃的，连忙把他拍醒。 “呃……好……”苏青还没搞懂什么事情，见所有人都看着他，他下意识的鼓掌叫好起来。 “好你个头啊，看你一脸没睡好的，昨天干什么了？”李云没好气的问道。 “嘿嘿，还能干什么？年轻人啊，火气旺，有时候要发泄发泄，这样一来，第二天肯定就没精神了。”王云飞嘿嘿笑道。 “你看上去很有经验啊，这么说你一直迟到就是因为这个原因？”王路平怼着王云飞道。 “呃……”王云飞脸上的笑容立即僵住了。 “云少，有什么事吗？”苏青连忙打起精神来。 “昨天上午，我桌子上的那两幅手绘是怎么回事？”李云问道。 “哦！”苏青恍然大悟，“原来是那啊，昨天我来公司，听万珊提醒，这才想起有手绘这件事情，我想着云少您最近一直在忙，可能忘记了手绘这事，所以我就擅自帮您画了两幅手绘，您不会生气吧？” 您不会生气吧？ 听到这句话，这还是人话吗？ 现场的设计师们心中各种羡慕嫉妒恨，这种细心而又善解人意的实习到哪去找啊？这一刻他们都有点后悔，要是早知道苏青这么细心，当初他们就应该开口找于爱平要人的。 而于爱平的脸色如同吃了屎一样难看，他怎么也没想到李云这个第三名的手绘竟然是苏青画的，他之前还在得意自己的手绘作品比李云的名次好，没想到他最后竟然是在跟一个实习生比，而且还是一个他不要的实习生。 没有对比就没有伤害，看看苏青，再看看旁边的刘超，于爱平突然觉得刘超这一头黄毛分外的刺眼。 想当初，苏青跟着他的时候，刚来就非常自觉的揽下了打水烧水的事情，可这个刘超，都来了多少天了，没一点自觉，打水的事情一直要他自己来打，而且还心安理得的喝着他烧的水。 再想想苏青刚去李云那边，就帮李云谈下一个大单，现在更是帮李云画手绘图，细心的不得了。 而刘超呢？每天喊他去量房，现在竟然都有些不乐意了，还开始找借口不去了。 这让于爱平有些接受不了，当初苏青想去量房都没有机会，结果这个刘超跟着他量房还量的不乐意了。 这差别太大了！ 于爱平心中满是懊悔，他不禁在心中想着，要是当初好好带着苏青就好了…… …… “哈哈，当然不会，小苏啊，你做的很好！”李云很是开心的笑道。 他虽然不是那种很虚荣的人，但看到同事们羡慕嫉妒的目光，他还是很得意的，还是他当初慧眼识人啊，当初知道苏青用手打把那张图片上的英文打出来之后，他就十分看好苏青了，因为苏青是一个努力的人。 而后面的相处，更是让他知道，苏青除了努力之外，他的设计天赋更是让人惊叹。 不，与其说这是苏青的设计天赋，还不如说这是苏青这么多年努力逛一些设计论坛以及看那些设计公众号中的设计软文，最后学习而得来的成果。 看到李云嘚瑟的笑容，田璐不由对王路平道：“王主管，都是主任设计师，你可不能偏心啊，于爱平设计师和云少都有实习生了，我也要带带实习生，别的我也不指望，只要能帮我画手绘就行。” 王路平：“……” 什么时候，实习生这么紧俏了…… 第三十九章 李云的方案 会议结束之后，李云和苏青两人就急匆匆的钻回了自己的办公室。 “苏青啊，我昨天晚上想了一个方案，你来帮我参详一下。”李云迫不及待的把之前的户型图拿了出来。 苏青见状，连忙把椅子搬到李云旁边，虽然他昨天在张通的启发下，有了一个设计思路，但如果李云的思路比他更好，那他也就不用班门弄斧了。 “昨天我们不是说这个房间的阳台空间太大了，而且动线也不太好，视野也不行，而且空间也不对称，所以我的想法就是以入户门为中轴线，把正对着入户门的次卧整体往左边偏倚，让这个次卧的外墙与厨房外墙对齐，这样一来，外面的阳台就只剩下15米宽的阳台了。” “这个次卧和后面那个父母房之间的墙壁则往次卧这边偏倚60公分，刚好是一个柜子的距离，这样设计的好处就是加大父母房的储物空间。”李云讲解道。 听到李云要把次卧整体往左边偏倚，苏青心中一喜，还以为他们两人都想到一个地方了，但听到李云的讲述之后，他才知道李云要偏倚的只是第一个次卧。 “可是把次卧和父母房之间的墙壁朝次卧这边偏倚60公分，那这个次卧不是很窄了吗？”苏青提出自己的疑问道，他今天之所以打瞌睡，就是因为昨天晚上受到张通启发之后，就开始研究两个房间整体偏倚的可能性了。 “不错，所以这个房间不能称之为次卧了，而是亲子房或者是书房，靠着父母房那边的墙壁，我打算设计一个整体书柜，一整面墙的大书柜，满足业主需要的阅读功能，同时会摆放一个沙发床，如果有客人过来，就可以在这个亲子房休息。”李云说道。 苏青点了点头，虽然李云的方案跟他不一样，但显然，李云的思路也有自己的想法在里面。 “入户门左手边的卫生间太大，让整个入户门这一块区域显得很小，所以我把卫生间的墙壁往左偏倚，和亲子房的墙壁呈一条直线。” “而入户门右手边的小房间太过狭小，故而我把客厅和小房间的墙拆掉，然后在靠客厅这边22米的距离砌一堵薄墙，这堵薄墙和左边洗手间的墙壁在一条横线上，小房间的空间就得到了增加，所以我打算作为男孩房，这样一来，从入户门进来之后，往左两米四是洗手间，往右两米四就是男孩房，整个空间就形成了对称。” “在入户门正前方，卫生间和男孩房墙壁的这条横线上，我打算设计一个玄关，而玄关背景就是方木隔断，业主在回家的时候，能够若隐若现的看到玄关后面的空间，达到‘连而不直达，隔而不断’的效果。” “而在玄关后面，也就是整个房间的中心，我打算用来作为餐厅，这里会摆放一个圆形餐桌，这样一来，造成的结果就是原来的餐厅那边会有很大的空间，所以我又在厨房前面设计了一个西餐吧台，平时闲暇之余可以坐在这里品酒聊天。” “之前这个房间的动线只有一条，但现在经过我这么改造，就变成了两条动线，往左边的动线就是洗手间、中西厨房、亲子房、父母房，而往右边走就是男孩房、客厅、女孩房、主卧。”李云很是自信的说道。 看着李云的铅笔在户型图上画着，很快，一个十分对称的空间出现在了图纸上，苏青惊奇的发现，经过李云这么一设计，整个空间变得十分合理，男孩房、女孩房、主卧三个房间朝南，有独立的玄关区域，南北通透，有中西厨房，各个空间大小比例合理，还有独立的阳台。 “可是客厅小了19个平方，不会显得狭小吗？”苏青问道。 男孩房的空间变大，那就意味着客厅的变小，要是客厅小了，那也十分的不和谐。 “呵呵，这没关系，我们可以把女孩房挨着客厅和过道这边的墙壁往内收三十公分，这样一来，这里可以建造非常多的储物柜，同时也变相的加大了客厅的空间。”李云显然是把所有的问题都想过了，很是轻松的回答道。 “那这里呢？这个剪力墙小拐角该怎么设计？”苏青指着餐厅后面，亲子房与女孩房之间的剪力墙小拐角道。 这里之前是亲子房那个次卧的拐角，正对着入户门，现在次卧变小，变成了亲子房，那这个小拐角就变得极为突兀起来，这个小拐角就跟俄罗斯方块中的拐角一样。 “哈哈，这个更好处理，这个拐角最右边正好是入户门的中心，咱们以入户门中心的这条线为中轴，直接把小拐角镜像过来，这样靠着餐厅这面就是一块平整的墙面，可以作为餐厅背景墙，而反面可以设计柜子，甚至可以摆一架钢琴在这里。”李云神采飞扬道。 听到这里，苏青不禁为李云点赞，难怪公司要提拔李云成为首席设计师，李云的思路很简单，就是要把屋子中间的空间以入户门的中心线为轴线，两边完全对称，形成一个四四方方的空间，而圆形的大餐桌则是在整个空间的正中心，形成外方内圆的形式，整个空间对称平衡。 但是这个方案同样有着它的缺陷…… “那健身的地方在哪里？”苏青问道。 李云一愣，这才想起吴俊华好像的确想要一个健身房，他在图纸上看了看，立即说道：“健身房虽然没有，但我们完全可以在客厅阳台这边放置一台跑步机，作为业主健身用的器材。” 苏青仔细思忖片刻，点点头算是认可了这个方案，毕竟亲子房那边还有一个阳台，而那个阳台就是生活阳台，所以客厅这边的阳台放置跑步机也没什么问题。 “可是女孩房这里离入户门左边的公共卫生间是不是太远了？如果要上卫生间，她需要走很远的路程，需要经过小拐角，经过餐厅，经过西式吧台，最后才能到卫生间这边，要知道，这个女孩才三岁。”苏青很是冷静的指出李云方案中的不足。 “这个……”李云愣了愣，他千算万算，还真没有算到这个问题，一时间不知道该如何回答了。 第四十章 重新来过 苏青也知道，自己这属于鸡蛋里挑骨头，李云的这套方案真正落实下来，整个房子会显得有种对称美，同时也会很大气，是一套非常好的设计方案。 就说他刚刚提出的问题，女孩房离公共卫生间的距离太远，但实际上，一个三岁的女孩往往是跟父母在一起睡的。 可有些事情，人家可以将就，但你一定要设计出来，女孩也许现在还能跟父母一起睡，但女孩总有长大的时候，到那时去公共卫生间的路程太远，春夏秋的时候还好，这要是冬天，那么冷的天气，半夜起床去卫生间还要走那么远的路程，肯定是不方便的。 业主提的第五个要求是希望客房可以两用，变成儿童玩耍空间和健身房，而李云设计的亲子房里显然是不能变成健身房的。 而且客厅的空间虽然借了女孩房三十公分的空间，但毕竟让出了将近19平米的空间，客厅虽然勉强可以用，但比起之前显然小了不少，视野也没有以前那么宽阔了。 可以说，李云这个方案是单独拿出来给吴俊华看，这个方案估计还是很容易通过的，但现在不一样，现在有刘云轩作为竞争对手，而且刘云轩本身擅长这种空间设计，面对这样强力的对手，方案只要有一点点的瑕丝，那基本就与这一单无缘了。 李云自己也很清楚这一点，他满脸苦恼，之前设计出这个方案的时候，他很兴奋，非常的自信，觉得自己这个方案一出，绝对能够秒掉刘云轩，可现在听苏青这么一说，他才发现自己这个方案还有这么多不尽如人意的地方。 有许多人都会有盲点，一叶障目，比如作者，写一本书出来，自己看觉得没有什么问题，但读者一看就能够看出很多问题来。 之前李云就是作者，而苏青就是读者。 “苏青，你有没有什么好的建议？”李云不由看向苏青，既然苏青能够看出这么问题来，说不定就有什么好的建议。 “云少，你的思路是对的，但你有没有想过，你的方案完全可以再大胆一点。”苏青等的就是李云这句话，所以立即开口道。 “再大胆一点？”李云很是疑惑的看向桌上的图纸，心里寻思着苏青这话的意思。 苏青点点头，“不错，云少您把次卧往左边平移的思路不错，但还是有些保守了，既然第一个次卧往左边偏倚了，那父母房这边的房门同样可以往左边偏倚和亲子房对齐，这样一来，父母房的卫生间就从房间内到了房间外，成为一个客卫了，而这个客卫距离任何一个房间的距离都非常近。” “妙啊！” 听到苏青的方案，李云眼睛一亮拍案叫好起来。 之前的父母房因为包含卫生间的缘故，从房间门进来，就是一个长长的过道，有两米六左右的长度，这也是房间卫生间的长度，进门右手边就是卫生间，走过两米六长度的过道，才是整个卧室的全貌，而这样的过道是非常浪费空间的，而苏青的房间就是把这个过道的空间变到了外面，这样一来，外面的空间就显得宽敞多了。 李云的方案是把第一个卧室的墙打掉一半，变成亲子房，而亲子房和父母房之间的墙壁保留，但苏青的想法更加大胆，那就是连这堵墙也打掉，这样一来，原本是房间内的卫生间，一下子就变成了客卫了。 “可是这样一来，这个地方就会出现一个方形柱，这有些不太好处理吧？”李云突然眉头一皱，指向图纸上的柱子道。 这根方形柱跟第一堵墙的小拐角一样，都在一条直线上，属于承重用的，所以不能去掉。 苏青淡笑一声道：“有句话说的好，只要思想不滑坡，办法总比困难多。” 他和李云一样，昨天得到张通的启发之后，就在宿舍想了一宿，总算是让他想到了解决的办法。 “我昨晚想了很久，想了一个办法。”说着，苏青重新拿出一张白纸，在纸上画出方形柱以及在同一条直线上的小拐角。 “云少，您看看，这方形柱和小拐角在同一条直线上，我们完全可以把这两个不能移动的东西联动起来，方形柱比小拐角要短一点，我们完全可以把方形柱延长，跟小拐角的宽度并齐，靠着卫生间的那一面设计出一个凹槽作为壁龛，用来放置装饰品，同时上面的射灯也能起到一定的照明作用。” “而小拐角这边，我们可以把这边对齐，让这个小拐角变成']'，这样一来，小拐角的凹槽内部就可以打造一个书柜。” “方形柱变成矩形，而小拐角因为打造书柜的原因，也变成了一个矩形，而在这两个矩形之间的空间就可以设计成为一个阅读区域，书桌旁边，紧靠着方形柱这里，完全可以设计一个玻璃旱景，让业主阅读时间过长之后，也可以欣赏景色。”苏青说完，图纸上的方案也呈现出现。 看着苏青画的方案，李云顿时惊讶起来，他本来以为自己的设计已经很大胆了，但现在看到苏青的方案，他才知道什么叫大胆。 如果像苏青这样设计，那这个过道就如同一个环形长廊一样，两个柱子之间就是玻璃旱景和阅读区域，而且这个区域正好遮住了已经变成客卫的卫生间门，很好的保证了客卫的私密性，同时也不会让卫生间门直对大门。 “你这个想法非常好，比我那个方案更加实用，把这边的空间也完全利用起来了。”李云先是点头称赞，随即又摇了摇头道：“可是这个方案和我的设计思路完全不符，如果按照你这个方案来设计的话，那我就要推翻之前所有的方案了。” 诚然，苏青在过道的设计很大胆，也很惊艳，但并不是所有的好方案都能套用在一起的。 李云之前的设计思路是以入户门中心线为轴心设计，所以左右两边的墙壁距离大门中心线距离都是相同的，这样整个空间就会呈现一种平衡对称的美感，这也是李云在小拐角这边的设计，是以入户门中心线为轴心，也就是小拐角的最左边，镜像一个小拐角，这样一来，小拐角这边的设计就是一个非常大的‘]’。 而苏青的方案则是以小拐角的中间为中心，把小拐角修补的对称，这样就形成了一个小号的‘]’。 因为中心线不一样，所以苏青在过道的设计注定不适合李云的方案。 “为什么不能推翻之前的方案呢？也许重新来过，会得到更好的方案！”苏青微微一笑道。 第四十一章 完美无缺的方案 “苏青，你是不是已经设计好方案了？如果是这样，就直接拿出来吧，免得我一点点的问，还不太直观，不如我自己来看。”李云很快反应过来道。 之前苏青让他再大胆一点，把父母房那边的墙壁拆除，这个思路还能说是苏青临时想出来的，那后面的环形长廊绝对不是苏青临时能够想出来的方案。 能够设计出这样的方案，那就只有一个可能，就是苏青本身已经设计好了方案。 “额……我昨天的确是设计了一套方案。”苏青愣了愣，随即点头承认道，他本来还准备慢慢给李云讲解自己的设计方案和思路，但既然李云都这么说了，他也没有反对，连忙打开电脑，把自己昨天耗费了大半夜时间设计的方案发给了李云。 李云说的也对，如果他自己这么一点点讲解自己的方案，李云听的迷糊，他也不能很好的口述出来，还不如让李云自己看图。 “让我来看看你这方案怎么样！”李云笑着说道。 有句话怎么说来着，站着说话不嫌腰疼，之前苏青看了他的方案，提出了很多问题，这回换他看苏青的方案了，他说什么也要找出几个缺点来。 他承认，苏青在环形长廊那的设计很不错，但他不相信苏青的方案一点缺陷都找不出来。 收到苏青的文件后，李云立即点开，带着互相来找茬的心情观察起苏青的方案来。 粗略一打量，李云发现苏青的设计方案跟他有些相似，似乎也是讲究空间的对称，但他们两个方案的中轴线却不相同，他的方案是以大门中心为中轴线的，而苏青的方案似乎是以小拐角的中心为中轴线。 从入户门进入，苏青并没有动左手边的卫生间墙壁，所以这个卫生间墙壁离大门只有四十公分，而苏青就在靠墙的地方设计了一个鞋柜。 在入户门的正前方就是玄关，玄关背景跟李云想的一样，是用的方木隔断，达到‘连而不直达，隔而不断’的效果。 李云就玄关对比了一下，他设计的玄关位置和苏青设计的位置相同，但因为他之前把左边卫生间的墙壁向左移动了，所以他设计的方案，从入户门进来之后，玄关两边都有进入室内的通道。 而苏青并没有移动卫生间墙壁，这样一来，业主从入户门进来之后，就只能玄关右边进入室内了。 真要论起来，他在玄关这边的设计无疑比苏青好许多。 李云把这个点在心中默默记下来，准备等会好好给苏青讲解一下自己方案的好处。 不过当他看到男孩房的设计之后，他整个人顿时愣了，苏青的想法和他一样，也是把小房间的墙壁拆掉，然后重新砌墙，来增大男孩房的空间。 他之前的方案就是把墙壁向客厅移动22米，这样就能够增加男孩房的空间，同时让女孩房向内凹陷三十公分，让客厅的空间尽量看上去很大。 但苏青的方案不同，他只是把男孩房的墙壁向外移动了18米，另外的四十公分，苏青的竟然是用柜体来填充，这样一来，男孩房的墙壁因为柜体填充，从而和左边卫生间的墙壁处于同一直线，使得两边看上去很是对称，同时也满足了女业主需要众多收纳空间的要求。 这样的想法真的是……完美……李云目光扫了一下客厅沙发背景墙的设计之后在心中想到…… 他的设计方案是让女孩房墙壁内凹，但现在苏青这个设计方案是男孩房墙壁内凹，这看上去没什么差别，客厅的空间也都一样。 但李云知道，这其中还是有差别的。 客户的要求就是要想让女孩房设计的精致一点，他之前选择让女孩房的墙壁内凹，其实本身就违背了业主的意向。 虽然他设计的客厅和苏青设计的客厅空间相同，但他们对于客厅的设计还是不同的，他设计的客厅，是以男孩房这边的墙壁为沙发背景墙，女孩房墙壁为电视背景墙，而苏青则是完全相反。 在苏青的方案中，客厅后面并不是女儿房，而是一间集儿童玩耍区、健身区、客房于一体的空间，这个空间过道以及客厅这边的墙壁被苏青设计成为联动移门，可分可隔，在没有客人的时候，打开移门，玩耍区的空间就和客厅空间融合在一起，能够开阔客厅视野，这样一来，面积减少的空间看上去不至于那么小了，就算是在客厅中也能够与在儿童玩耍区的女儿互动交流。 当有客人来的时候，就可以关闭联动移门让整个空间变得封闭起来，然后放下柜体床，就是一间客房，而在客房外面的阳台上就是健身区域，而且在健身区域这，苏青还设计了一道移门，让业主可以从主卧轻松进入健身区域。 苏青设计的女孩房更让他惊叹，他之前设计的亲子房还留了阳台，但苏青却没有留阳台，而是把阳台的空间纳入室内，再把阳台这边设计成了飘窗的形式，飘窗周围都是绿植被，能够让人仿佛处在大自然之中一样。 在绿植环绕的阳台区域，苏青设计了一个可以升降的大书桌，可以随着女孩的身高变化而变化，甚至为此，苏青连身高尺的地方都设计出来了，可以供女孩每日测量自己的身高，看着自己一点点的长高。 而且女孩现在还小，如果在房间里保留阳台，这本身也是一个安全隐患，苏青把阳台改成绿植环绕的飘窗，未尝不是考虑到这一点。 看到这里，李云突然醒悟，为什么苏青并没有拆掉入户门左边的卫生间墙壁。 因为苏青把左手边的卫生间一部分设计成了一个家政间，用来摆放洗衣机，如果之前苏青按照他的方案来设计玄关，那基本就没有家政间的空间了。 看了许久，李云也沉默了许久，他想要从苏青的方案中找到缺陷，可最后他无奈的发现，真的没有。 苏青的这个方案，可以用完美无缺来形容！ 这真的是一个实习生做出来的方案吗？ “云少，这个方案如果有什么不对的地方，请您尽管指出来。”见李云沉默许久不说话，苏青以为李云是为了照顾他的面子，连忙让李云有话直说。 见苏青一脸真挚的望着自己，李云动了动嘴唇，一时间，竟然无语！ 第四十二章 毕业设计！启动！ 李云再仔细的看了一遍苏青的方案，这次他非得要找出一点点瑕丝来，不然就不是他照顾苏青的面子了，而是他自己面子挂不住了。 这时，李云眼睛一亮，立马指着女孩房的墙壁道：“其实女孩房把阳台包裹在内后，它的空间已经不小了，所以女孩房的墙壁完全可以内凹四十公分打造储物柜，这样一来，这个拐角就和男孩房的拐角一样都是储物柜，既对称，又增加了收纳空间，也符合女业主的需求。” “原来还可以这样。”苏青‘恍然大悟’的点了点头。 女孩房墙壁内凹打造柜体的设计，其实苏青之前已经想出来了，毕竟男孩房墙壁都内凹，然后打造储物柜了，女孩房也没道理不这么设计。 他之所以没有画在图纸上，是因为他知道自己这个方案已经是这个空间所做到的极限了，他这个设计方案不仅完美的满足了业主五个要求，而且整体设计的效果也不差。 这个缺陷是苏青特意留在图纸上让李云发现的，之所以这么做，主要还是怕李云尴尬，他想向李云表现出自己的设计水平，让自己可以在六月之后顺利转正，但同时他又不想表现的太过亮眼，让李云感到压力。 见苏青一脸受教了的表情，李云抹了抹额头上并不存在的汗水，心中舒了口气，有苏青这样的实习生跟着，还真是一件压力山大的事情。 “嗯，虽然有点小瑕丝，但瑕不掩瑜，你这个设计方案设计的非常好！客厅餐厅厨房采用拉通的形体关系，扩宽视野。” “内厅利用减法把空间变成动区与静区进行过渡！” “保证私密性的同时提供家庭交流空间！” “采光面较好的区域划入主卧室、玩耍区、客厅、男孩房，借助于户型原有的观景阳台，凭栏眺望，景入人心！” “玄关区及水吧区转角柜为立面空间预留了丰富的表现条件！”李云看着图纸点评道。 对于苏青这个设计方案，李云是发自内心的喜欢，他相信，就算是刘云轩也很难设计出这样的方案来。 本来他对于这单都不抱什么希望了，毕竟竞争对手是号称空间魔法师的刘云轩，他没有一丁点的把握，但是现在看到苏青的方案之后，他顿时有信心和刘云轩五五开了。 “既然这样，那赶紧给业主打电话，早点过来看方案啊。”苏青说道。 李云摆了摆手，“不急，刘云轩的方案应该也没有那么快，而且仅仅只有空间设计的方案还是不够的，对于房间该装修什么风格，室内的软装，都需要在谈单之前想好，这个业主看样子是个不喜欢麻烦的人，咱们准备越充分，签单的机会就越大。” 从之前吴俊华的态度来看，就算他们现在打电话过去，吴俊华估计也不会来，他猜测，吴俊华应该会等两家公司的方案都设计好之后，再抽一个上午的时间来看方案。 所以他现在需要把方案都设计好，甚至为了给吴俊华一个直观的印象，用酷家乐出几张效果图也是有必要的，而这些事情也不是一两天能够完成的。 见李云开始专心构思设计风格，苏青也没有打扰，看着电脑上自己设计的方案，他心中一动。 这个房子有240平米左右，绝对算得上是豪宅了，就算以后估计也很难见到这么大的房子了，就算有那也是别墅或者是复式了。 这个户型完全可以用来作为他毕业设计的户型啊！ 苏青回忆起昨天在业主家的情形，他记得吴俊华是穿着休闲装和运动鞋的，本身是一个喜欢运动的人，不然家里也不会要求有健身房了。 吴俊华的爱好有骑单车、打牌、旅游，而且吴俊华也说了，他们一家都喜欢阅读，这简直就是一种悠然自得的生活态度，像极了中国古代的文人隐士。 如果以这个户型来设计中式或者新中式风格，应该非常符合吴俊华一家的定位。 而且苏青也有点小心思，他想用这个户型设计一套新中式风格的方案，用来作为李云的备用方案，说不定到时候吴俊华喜欢他设计的风格。 到时候用他的设计方案装修，到毕业答辩的时候，房子应该能够装修完，这样一来，在毕业答辩的时候，自己完全可以拍几张现场照片来作对比了。 如果真的如他所想，那他的毕业设计就真的成为一个圆满的方案，不再是空洞的方案，而是一个真正落地装修的设计。 苏青是属于那种想做就做的人，既然准备把这单作为自己的毕业设计，他就开始思考该如何设计这个方案了。 新中式风格的特点是在兼具传统文化韵味的同时，充分融合具有时代意义的当代设计理念与思潮，所以新中式风格不会像传统中式那样老气，同时也比其他风格有文化底蕴。 但是想要设计好这个风格，也不是一件很容易的事情，首先他需要找到一个主题，然后围绕这个主题来展开设计。 对于新中式的主题，苏青能够想到就是青花瓷、桃花源、水墨丹青这类的，但这样的主题显然不太适用于吴先生的家里。 整个下午，苏青都在思考该用什么样的主题来设计这个方案，可是一直都没有什么头绪。 晚上五点，苏青和李云打了声招呼，就下班回学校了。 等苏青回到宿舍的时候，张通早就已经在宿舍玩着游戏了。 “怎么样？我昨天给你的方案，那个云少觉得怎么样？”见苏青回来，张通连游戏都不玩了，立即上前邀功道。 “什么叫你给我的方案？你还要不要一点碧莲了？”苏青没好气道，他可是很清楚的记得张通当时说话的时候带着嗤笑，压根就是在说风凉话。 “那也是我给你的灵感啊，没有我，你怎么可能想到把两个卧室往左边移动的？所以这个方案有我一份功劳，老实交代，云少是不是又发给你一千了？我告诉你，这个我要分两百……”张通开着玩笑道。 “你给我滚！”苏青翻了翻白眼。 第四十三章 谢哲要实习 和张通闹腾了一会后，苏青正准备打开电脑研究自己毕业设计的主题。 “苏青，你们枫叶装饰还缺实习生吗？”这时，玩着游戏的谢哲突然问道。 苏青愣了愣，随即很快反应过来，“怎么？你也要实习吗？” “谢哲，你要去实习？你不是要回家继承家业的吗？”张通也回过头来调侃道。 “这还不得怪你们两个……”谢哲很是幽怨的看了两人一眼。 听到这话，苏青和张通两人都很困惑道：“这关我们两个什么事？” “你俩还记得那天一起吃饭的时候吧？”谢哲问道。 张通连忙道：“知道，就是我签单的那天。” “对！”谢哲微微颔首，“就是那天，张通你这家伙，签个单太tmd高调了，全班都知道了。” “什么高调？我那是低调好不好？”张通掏了掏耳朵道。 “那这关我什么事？”苏青莫名道。 谢哲无语道：“跟你关系大了，之后咱们吃饭的时候，我不是说张通之所以签单是因为你给他建议了吗？” 苏青点点头，是有这事，当时他还在心里给谢哲疯狂点赞呢。 “就是因为这样啊，曹茹觉得现在我们宿舍四个人，杜承志去工地当驻地设计师去了，张通上班又签单了，而苏青你不仅在枫叶装饰实习，而且还能为张通设计方案，出主意，就只剩下我一个人，没有上进心，只知道在宿舍玩游戏，所以她希望我能去实习。”谢哲无奈道。 “你没跟曹茹说，你完全不用上进，因为你已经站在巅峰了。”苏青开玩笑道。 “就是，如果我有家族企业要继承，我才不想去上什么班呢？又累又要看别人脸色的。”张通点头附和道。 谢哲很是认真道：“我觉得曹茹说的很有道理，而且我这么一直在宿舍玩游戏也不是个办法，每次一个人在宿舍玩游戏也很无聊的，说真的，苏青，你们枫叶装饰还收不收实习生？” “收啊，上午开会的时候，我们二组的璐姐就在跟王主管说想要带个实习生，只要会画手绘就行。”见谢哲这么认真，苏青点了点头。 “画手绘，我会啊！”谢哲连忙道。 “也是，那你明天跟我一起去公司？”苏青想了想说道，谢哲在专业课上的成绩并不低，甚至可以说是在前十，他有些设计的想法很独特，好的时候非常好，差的时候非常差，属于完全看灵感发挥的那种，俗称神经刀。 苏青甚至觉得，谢哲如果全心全意的学设计，不和张通、杜承志瞎混玩游戏，现在的设计水平不会比他差。 可惜，似乎因为没有压力，所以谢哲干啥都是三分钟的热情，热情一过就没什么激情了。 “就这么过去不太好吧？要不，你微信问一下你们主管？”谢哲迟疑道。 “行！”苏青爽快的应了下来，现在他手机上有公司三个人的微信，分别是李云、王路平以及万珊的。 在谢哲和张通的注视下，苏青给王路平发了条消息，“王主管，现在有没有空？” 很快，苏青就收到了王路平的回复：“有空，有什么事？” “咱们公司还收实习生吗？我有个同学想来咱们公司实习。”苏青打字道。 约莫过了一分钟左右，苏青收到了王路平的语音。 “你早上也听见了，田璐要一个实习生，但是来咱们枫叶装饰必须要有一定的基本功，所以丑话跟你说到前面，你同学要来咱们这里实习，我还是要面试，要考核的，如果不能通过考核，我是不收的。” “那能不能透露下考核的内容呢？”苏青问道。 “就跟你过来面试的时候一样，给一张平面布置图，要是能够在规定的时间内画完就没问题。”王路平说道。 “哦，知道了，谢谢主管！” 说完，苏青看向谢哲道：“你也听见了，只要在规定的时间内画出一张平面布置图就没问题了。” “我有段时间没画图了，也不知道行不行？”谢哲有些发慌道。 “那你今天晚上就好好练练，虽然有临时抱佛脚的嫌疑，但临阵磨枪，不亮也光啊，好好准备一下，对了，王主管的电脑上是没有图块的，所以平面布置图里的床、沙发、马桶这些都要自己画，你最好熟悉一下尺寸，别到时候画大或者是画小了。”苏青提醒道。 谢哲忍不住吐槽道：“这也太麻烦了吧？” “不然呢？你以为枫叶装饰是这么好进的吗？要是这么容易进，我也去枫叶装饰了。”张通在一旁幸灾乐祸道。 “等谢哲通过考核，那咱们宿舍四个人算是都去实习了。”苏青笑着说道。 “诶，别把我和你们两个实习生算在一起啊，我，张通，高级设计师，有名片为证！”张通用两根手指夹着自己的名片一脸嫌弃道。 没有理会张通，苏青问道：“还别说，承志去工地这么久了，也不知道他现在过的怎么样了？” “嘿嘿，过的怎么样？来，给你看看他的抖音视频。”听到苏青的话，张通嘿嘿一笑，拿出手机点开抖音，然后找到杜承志发的视频。 “老铁们，要吃饭了啊，看看今天吃的什么？” 随着杜承志熟悉的声音响起，视频中的镜头开始移动，最后定格在一张小桌子上，只见桌子上摆着三道菜：凉拌青瓜、青瓜炒鸡蛋、青瓜皮蛋汤。 “怎么都是青瓜？”苏青疑惑道。 “哈哈，现在正在工地监工的是他嫂子的三叔三婶，杜承志这小子也跟着他嫂子的三叔三婶一起吃，因为地方偏僻，所以他嫂子的三婶就买了很多容易保存的菜，比如青瓜、土豆、鸡蛋，基本上每餐都是这三样，这次有点特殊，土豆吃完了，就剩下青瓜了，所以就弄了三盘青瓜。”张通很是庆幸的大笑道：“还好当初这小子喊我们的时候，我们没去，不然每天吃这东西，谁能受的了？” 苏青深有同感的点了点头，虽然他也是属于能吃苦的，但天天吃这种菜，他估计也受不了。 “难道就没有别的菜？”谢哲不由问道。 “有啊，一个星期去外面买菜吃顿好的，有次，承志实在是受不了了，自己走路去菜市场自费买了一斤肉回来，想吃顿红烧肉，结果他嫂子的三婶硬是把那一斤肉分三顿吃完了。”张通笑得不行，他和杜承志脾气比较像，所以两个人经常联系，都会向对方倾诉自己的情况。 这也太惨了点吧…… 苏青估摸着杜承志现在对青瓜应该有阴影了…… 第四十四章 行到水穷处，坐看云起时 春天的夜晚还有点凉，约莫八点左右，苏青洗完澡后就钻进被子里了，而谢哲画图也只是画了一会，就又开始跟张通两人双排玩起游戏来。 苏青在床上有些无奈的摇了摇头，那就知道谢哲这家伙是三分钟的热情，这玩游戏估计要玩到宿舍熄灯了，也不知道明天五点四十能不能醒来，但他也不好说什么，毕竟这是别人的事情，他也不好管什么。 拿出手机，苏青点开订阅号，开始在自己订阅的一些公众号和设计院中寻找关于新中式风格的设计软文，关于新中式的设计在里面并不是很难找，苏青很快就找到了一堆设计软文。 仔细研究了一下这些新中式风格的设计软文，苏青发现很多中式和新中式的设计软文都喜欢用诗词作为文章的开篇。 细细想来，这种开篇的确很有文化内涵和格调，而且古人的诗词大多是以诗作画，同时也能以画作诗，那他为什么不能以诗作设计呢？ 苏青心中一动，顿时有了想法。 他连忙在手机上搜索关于写景的一些诗词，写景的诗词大致分为写四季春夏秋冬的，写山水田园的，写名胜古迹的，写梅兰竹菊这些植物的。 整体看了一遍后，苏青有些不太满意，这些诗虽然都很不错，但却没有给他一种很触动的感觉。 “你们说，古代诗人中，谁的诗最像画？”苏青在床上问道。 “哈哈，还有谁的诗不像话吗？”张通笑道。 “呃……”苏青反应过来，连忙道：“我的意思是谁的诗最有画面感，让人读了之后，脑海中就有画面了？” “这个你别问我，我现在拼音都快忘记了。”张通摇头道。 我也没指望你能回答的上……苏青在心中默默回应。 “王维啊，号称诗画双绝，他的诗肯定是最有画面感的，苏轼点评王维的作品时，曾经说过：‘味摩诘之诗，诗中有画，观摩诘之画，画中有诗’。”谢哲随口说道。 “对啊！我怎么没想到？”苏青拍了一下被子道，“王维的诗，我们小时候学过啊，咱们现在都还有印象，空山新雨后，天气晚来秋……” “那下一句是什么？”张通问道。 “下一句是什么我怎么知道？我只是说有印象，又没说全记得。”苏青无语道。 “你连人家诗都背不全，怎么可能想到别人？要不是谢哲提醒你，你估计这辈子都想不到。”张通打击道。 “滚，好好玩你的游戏！” …… 苏青仔细的研究了一下王维的诗，王维早期的诗以动为主，写了许多的边塞诗，比如《少年行·其三》：“一身能擘两雕弧，虎骑千重只似无，偏坐金鞍调白羽，纷纷杀射五单于。” 也有“试拂铁衣如雪色，聊持宝剑动星文。” 也有“济人然后拂衣去，肯作徒尔一男儿。” 这些诗句都非常形象生动，让人非常有画面感，思想感情强烈，但同样王维早期的诗句并不适合吴先生。 吴先生的爱好是骑单车、打牌、旅游、看书，虽然是处在这纷繁节奏的现代社会，但却自有一股悠然自得、闲情逸致的生活态度，从骨子里散发着中国传统人文的气息。 这和王维晚年隐居的状态非常相似，想到这，苏青连忙搜索王维晚年的诗。 王维晚年写过一首《酬张少府》的诗，其中就清楚的表达了他不再挂心繁杂世事的心境，“晚年唯好静，万事不关心。自顾无长策，空知返旧林。松风吹解带，山月照弹琴。君问穷通理，渔歌入浦深。” 正如这首诗所说，王维晚年的诗也大多以山水田园诗为主。 苏青随意翻着王维的山水田园诗，突然他手指一顿，停在了一首诗前。 《终南别业》 中岁颇好道，晚家南山陲。 兴来每独往，胜事空自知。 行到水穷处，坐看云起时。 偶然值林叟，谈笑无还期。 虽然没学过这首诗，但从诗句中，苏青还是能够感受到对于自得其乐闲适情趣的向往，山居的空灵幽邃，远离尘世，世人皆想体验的意境生活。 “行到水穷处，坐看云起时……”苏青喃喃自语道，他很喜欢这一句，当然了，也可能是因为诗句中的颈联都是对仗的，所以读起来顺口一点。 这句诗的意思是间或走到水的尽头去寻求源流，间或坐看上升的云雾千变万化。 走到水的尽头寻找源流，这个状态用设计可能不太好表现出来，但坐看上升的云雾千变万化，这个状态却能用设计表现出来。 云雾！ 看到云雾这个词，苏青脑海中顿时浮现出了一幅画面，巍峨群峰，云雾环绕，宛如仙境，云海涌动，山峰在云雾中若隐若现，宛若画家泼墨，使原来的山变成了景，做成了一副丹青。 苏青心中一喜，这就是他一直想要找寻的主题——云雾！ 苏青在网上搜索了一下以云雾为关键词的图片，只见所有图片都是云雾环绕群峰，宛如水墨画一般，分黑白灰三个层次的颜色。 天际处，白雾缭绕，宛如仙境。 远处巍峨群峰，云雾笼罩，如同淡墨涂鸦。 近处云雾难掩山势，粗犷雄浑，宛如浓墨一笔。 黑白灰三色层次分明，又相互交融。 苏青打算以云雾的这三种形态来设计这个空间，通过清雅含蓄、端庄风华的国际东方式体现人文精神界的新追求。 以黑白灰三种颜色为主，搭配绿色的绿植营造出一种空灵幽邃，远离尘世的意境，让人在闹市也能得享山居生活，以慰都市人群的内心疲倦。 主题有了，就连室内的色彩也已经想好，苏青突然很想下床，熬夜把这个设计出来，但想了想，苏青就放弃了，毕竟昨天他就是熬夜设计的方案。 这要是再熬夜的话，他就算是块钢也顶不住啊，再修仙的话，就真升天了。 压抑住下床画图的心思，苏青缓缓闭上眼睛，但他脑海中却全是巍峨群峰被云雾环绕的画面…… 第四十五章 顺便给你指导一下 次日，3月17日，星期天，在张通和谢哲还在熟睡的时候，苏青已经醒了过来，因为昨天睡的比较早，所以今天感觉特别精神，再看看时间才五点三十五，还有五分钟他的闹钟才会响。 穿好衣服，苏青轻手轻脚的从床上下来，然后来到谢哲床下。 “谢哲……谢哲……”苏青推了推谢哲，轻声喊道。 “唔……怎么了……”谢哲迷迷糊糊的应道。 苏青无语，这家伙昨晚玩游戏玩到多晚？ “你昨天不是说要去我们公司应聘吗？现在起床正好跟我一起去公司啊。”苏青说道。 “嗯！”谢哲很是随意的应了一声，然后拿出手机看了一眼。 “五点三十六？这太早了吧，我只是去当实习生的，不用去这么早吧，苏青，你先去吧，我等会九点钟再过去。”谢哲有些不情愿道。 “那好吧！”苏青很是无奈，谢哲现在不想过去，等会九点钟的时候就更不想过去了。 昨天谢哲说要去枫叶装饰实习的时候，他就觉得不怎么靠谱，毕竟他每天五点四十就开始起床，这对于一直八点起床的谢哲来说，实在是太困难了。 本来他以为谢哲最少也会去枫叶装饰面试一下，但现在看来，是他想多了，这哪是三分钟的热情啊，这一分钟的热情都没有。 摇了摇头，苏青洗漱之后就背着自己的笔记本电脑出门了。 …… “今天是星期天，李云你给那个吴先生打电话让他过来看方案啊？”在例行早会上，王路平催促着李云道。 “我昨天已经给吴先生打过电话了，问他什么时候过来看方案，但听他的意思，好像是准备等锦瑟那边的方案设计好后，用一个闲暇的时候来看方案，咱们还是等吴先生来定看方案的时间吧，谁叫咱们是服务行业呢？”李云摊手道。 王路平点点头，这种情况他也见过，毕竟能够买房装修的业主也不会是无业游民，人家每天都有事要忙的，特别是这种要去几家公司看方案的，基本上都是在这家公司看完方案，立马又去下一家公司看，所以约在一个时间段还是有必要的。 “苏青，你同学呢？你不是说你同学想要来咱们公司实习吗？”王路平看向苏青。 “我同学说他现在还没准备好，他想准备好之后再过来。”苏青尴尬道，他现在也不确定谢哲会不会来，暂时也只能这么说了。 王路平微微颔首，也不以为意，他也只是开口问一下而已，苏青那个同学来不来对他们枫叶装饰来说都无所谓。 “好了，今天的会议就到此结束，祝大家今天每单都能顺利签下来啊，散会！”王路平起身道。 听到散会两个字，苏青和李云两人起身回办公室。 见李云全心全意的画着图，苏青也准备设计自己的毕业设计了。 昨天已经确定了毕业设计的主题以及室内的色彩格调，现在只需要把室内的软装设计出来，那这个方案基本就算是完成了。 想到这，他拿出纸笔开始画起手绘来，一来可以算作是这个方案的草稿，二来这画出来的手绘之后也能给李云交上去。 色彩基调定位为黑白灰，苏青打算用现代灰白云纹大理石以及核桃木作为护墙板的材料以及柜体材料，以通体大理石瓷砖作为客厅和餐厅的地砖，沙发以灰白色为主，沙发地毯的颜色将会和苏青脑海中群峰环绕色彩相同，黑白灰渐变，呈现出细腻的质感，同时也和云纹大理石相呼应，注重空间层次的规划。 苏青并没有在空间中运用过多抢眼的装饰，黑白灰渐变的色彩，大大方方，现代感十足，随处可见的大理石元素提升了整个空间的质感，木质的装饰又添了一份质朴。 流线型灯饰进一步延伸空高级感，环形长廊与餐厅墙壁上的抽象画充满巧思，让艺术性与舒适性达到平衡，同时也能呼应沙发后面兼职背景墙的联动移门。 山、水、枯枝、落叶、树干、松、竹，源于自然灵感，分散在房间的各个地方，为空间增添了一抹自然的绿色，色彩分层间轮廓清明，平添一抹灵动。 随着苏青把心中所想的方案一点点表现出来，一个精致轩昂的大宅空间跃然纸上，苏青的手绘非常细腻的把自己想要表现的空间画了出来，整个空间恢弘大气、清雅立体。 从细节的云雾引入，到云纹大地的色彩，充斥着东方韵味。 画完客厅的空间后，苏青手感很好，立即马不停蹄的画起厨房吧台和环形长廊。 “点餐了啊，要点餐的来前台。” 等苏青准备一鼓作气的画下去的时候，万珊的声音从外面传了过来。 苏青愣了愣，看了看时间，发现竟然已经十一点半了。 这时间过的也太快了点吧，感觉前一刻还在开会，而且谢哲这家伙还没过来……苏青在心中嘀咕着…… “苏青，我的还是红烧排骨饭。”李云盯着电脑说道。 “好的！” 苏青应了一声，随即伸了伸懒腰，活动了一下脖子，设计师的颈椎很容易出问题，所以苏青特意在网上搜了一下，据说是用后脑勺写‘米’字，能够有效的防止颈椎病，虽然不知道这个说法有没有科学依据，但这么活动一下，感觉还算不错。 “两份红烧排骨！”来到前台，苏青对万珊说道。 “好的。”万珊在纸上记了一下道。 点完餐之后，苏青也没有午休，回到办公室，开始继续画手绘。 “外卖来了！” 约莫半小时后，万珊的声音从外面传来。 听到外卖来了，苏青和李云两人同时抬起头来，李云立即给了苏青一个眼神，苏青立马心领神会，从万珊那边拿回来两个塑料袋，里面除了盒饭之外，还有一碗汤。 “苏青，你刚刚在干嘛呢？画手绘？”李云一边吃着饭一边问道，苏青一直拿着笔在桌子上画，他不知道才奇怪呢。 “嗯，画我的毕业设计。”苏青含糊道。 “哦？让我看看，顺便给你指导一下。”听到是苏青的毕业设计，李云顿时感兴趣道。 “好啊！”苏青点了点头，然后把自己画的手绘全部递给李云。 李云单手接过来，很是随意的打量了一下，说道：“这个空间有点熟悉啊！” “是啊，这就是吴先生家。” 李云：“……” 看着纸上恢弘大气、充满东方韵味的雅致空间，从材料和色彩搭配的细节上，行云流水般体现了整体空间自由不受拘束的自然状态。 李云悲哀的发现： 这个毕业设计，自己好像又指导不了…… 第四十六章 后备方案 但是自己刚刚话都放出去了，总不能在苏青面前丢脸吧，仔细看了下苏青在手绘标明的材料以及色彩搭配，李云轻咳一声道：“看你的这个色彩搭配，以黑白灰为主，这种搭配看上去的确很亮眼，宛如山野别居，远离尘世，如果用来设计样板房，应该是非常不错的方案，但这毕竟是用来生活的，要是待久了，会显得有些乏味。” 说完这话，李云自己都有些臊的慌，从设计方案上，他没找到什么可以说的地方，也只能从生活上说事了，但这恰恰与装修公司的理念相冲突，为什么那么多高档小区要设计样板房？不就是为了吸引客户买房吗？装修公司的理念同样，只要能吸引客户签单，你管他生活不生活的，只要客户喜欢就行，那些不太真实的效果图不也为了这个目的吗？ 但苏青听到这话，却如醍醐灌顶一般，他觉得李云说的很有道理，而且直指他本身的缺陷。 他之所以有现在的设计水平，得益于他这四年混迹于各大设计论坛以及关注的设计院公众号，但这些论坛、公众号、设计院设计的基本都是一些样板房，所以苏青的设计风格受到了这些人的影响，基本上追求的是华丽、大气。 这种设计风格设计别墅或者是大户型是很不错的，但一旦让他设计小户型或者是遇到家里拮据的业主，那他可能就有些适应不了了。 别看他现在接触都是大户型，但这是因为他跟着李云的缘故，一旦他自己去江宁分部上班，又怎么可能会有这样的大户型给他设计？ 所以他现在需要做的就是兼顾华丽与实用，能伸能缩，要华丽就能华丽，要实用也能实用。 “云少，你说的很对，谢谢你的指导！”苏青很是诚恳的道谢道。 见苏青这么老实，李云心里突然觉得有点过意不去了。 “咳，当然了，其实也还好，吴先生的家经过你之前的改造之后，引入流动的空气、自然的光线，与你现在的设计正好相得益彰，微风徐徐通过大面积的窗户与室外对话，最大化的赋予了空间光景变化，再加上山、水、枯枝、落叶、树干、松、竹，源于自然的天然色彩，也起到了画龙点睛的作用，是一个上等的设计方案，就比我差那么一点点，你自己会画效果图对吧，记得回去之后画几张效果图给我。”李云说道。 “画效果图干嘛？”苏青疑惑道。 “我看你方案还可以，当做后备方案不行吗？”李云瞪眼道。 “可以可以！”苏青大喜的点了点头。 他原本的想法是自己画了手绘之后，就把手绘放在桌子上，等吴先生过来的时候，肯定是坐他现在的位置，正好能够看到他画的手绘图纸，如果吴先生恰好看到了，又喜欢这个方案，那就正好，毕业设计可以实地拍摄照片了，但如果没看到，或者是看到了不喜欢，那他也只能就此作罢了。 但他没想到李云看到他的方案后，竟然让他画效果图，甚至把他的方案当做是后备方案，这是再好不过的事情了。 李云脸庞有些发烫，他之前对于自己的方案还是很自信的，可看到苏青的方案之后，他才发现新中式还真的挺适合吴先生家的。 为了能够拿下这一单，击败刘云轩，提升为首席设计师，多一手准备也是情有可原的，对吧，李云在心中对自己说道。 下午，陆陆续续有几个客户过来，不过真正有意向签单的人很少，基本上都处于不急着装修的状态。 很快就到了下午五点，苏青和李云打了声招呼，就背着电脑下班了。 刚出公司，苏青就拿出手机给谢哲打了电话。 “谢哲，你什么情况？”苏青问道。 “苏青啊，我今天去丰伟装饰应聘了。”谢哲在电话中有些心虚的说道。 丰伟装饰？！ “张通那个公司？”苏青试探道。 “嗯！” 苏青问道：“应聘上了没有？” “废话，你这是在侮辱我啊，张通都应聘上了，我还能应聘不上吗？” “你怎么跑张通那个公司去了？”苏青无语道。 “我想了一下，去枫叶装饰每天要五点四十起床，而且只是过去实习，想要上班最少也得半年，所以我决定还是跟着张通去他公司，毕竟丰伟装饰离咱们学校近，每天也不用起那么早，而且小公司也自由一点。”谢哲很是理智的分析道。 苏青想了想，也的确如此，谢哲不用为将来发愁，他作为家里的独子，以后是要回去继承家业的，所以来枫叶装饰实习远不如去丰伟装饰上班，更不用说到枫叶装饰实习，每天还要起那么早。 “好吧，那为了庆祝你今天面试成功，你是不是应该请客吃饭？”苏青学着张通的口吻说道。 “我靠，你怎么跟张通说的一样，老实交代，你们是不是串通好的？”见苏青没有怪自己，谢哲顿时松了口气。 “嘿嘿，好不容易有机会劫富济贫，我们肯定是不会错过的。”苏青笑着说道。 …… 晚上，苏青在电脑上画起效果图来，虽然他的笔记本跑起图来有些吃力，但这个效果图本身也只是一个参考的，给客户一个直观的印象，所以也不用太过于清晰，再说了，他电脑也跑不了那么清晰的图，至于毕业设计需要的效果图，他打算等自己画效果图的技术提高后，再重新画一遍。 李云星期一休息，所以苏青也没有去公司，他特意去了东方世纪小区的工地那边，看看现场施工，因为才开工三天，现场也只是刚把墙建起来，好在这个小区里有不少工地，随便一栋楼就有四五家在装修，能看到各个阶段的施工，虽然这看上去很乏味，但其实这些工人都挺会聊天的，一聊起来就止不住了，苏青也不好走，最后苏青就在东方世纪小区待了一天。 时间过的很快，转眼间就来到星期五，这天，阳光明媚，很是暖和，让人有穿短袖的冲动。 “苏青，你之前画的效果图呢？吴先生等会十一点钟要过来看方案。”例行的早会过后，李云对苏青说道。 听到这话，苏青精神一振，他等这个吴先生已经很久了，他还以为这个吴先生已经忘记了呢…… 第四十七章 刘云轩的方案 上午十点，锦瑟装饰。 听到吴先生要来公司，方志勇早早的在电梯口这边守着了，心情有种莫名的兴奋。 跟着刘云轩，他也不是没见过大户型，就连别墅他也都见过了，但这次不一样，因为这单的竞争对手是苏青的师父，他要亲眼看着刘云轩拿下这一单，然后他拍下客户签单的照片发给苏青，狠狠的打他的脸。 关于这一单的设计，方志勇对刘云轩非常有信心，他相信，只要客户看到他师父的方案，绝对会被这个方案所吸引了，他要让苏青知道，无论是论名气还是论实力，苏青那个师父在他师父刘云轩面前都不值一提。 不是说他一直在群里炫耀吗？不是说他师父让人失望吗？ 今天，他就要让苏青知道，不仅他是个loser，他师父也是个loser！ 叮！ 就在这时，电梯缓缓打开，方志勇立即看到了上次在房子里见到的吴先生，一如既往的白色休闲装搭配运动鞋，整个人看上去精神奕奕。 “吴先生，欢迎您来到我们锦瑟装饰，我师父让我在这里等您，请您跟我来。”方志勇连忙上前说道。 “哦！喔！好的，你带路！”吴俊华被方志勇的热情弄的一愣一愣的，他没想到锦瑟装饰有人在电梯口迎接他。 跟随着方志勇，吴俊华很快来到了刘云轩的办公室。 “吴先生，您好，小方，你去泡茶！”见到吴俊华进来，刘云轩脸上立即挂着笑容迎接道。 “刘首席好！”吴俊华显然很熟悉这样的应酬，很是自然的回应道。 “吴先生请坐，您可是个大忙人啊，我们锦瑟盼星星盼月亮总算是把您盼来了。”刘云轩有些感叹道，他的设计方案在星期一的时候就已经做好了，本来他想着早点谈方案早点拿下这一单，结果愣是让吴俊华拖到星期五了。 “呵呵，没办法，就这个上午，我也是请假出来的。”吴俊华淡笑道。 “贵人事忙，我们都理解。”刘云轩赔笑道。 很快，方志勇端着两杯茶过来，放在茶几上后，就坐在一旁看刘云轩谈单。 刘云轩拿出一堆图纸，放在两人之间茶几上，道：“吴先生，老实说，您这个房子设计起来还真的有点难，我设计了很多套方案，您看看，这些都是我的设计草稿。” “那真的是麻烦刘首席了！”吴俊华把手稿一张张都翻开看了看，还真的都是他房子的设计草稿。 “我是一个完美主义者，如果方案没设计好，我心里就像有个疙瘩在一样，很不舒服，好在，想了这么多方案之后，我总算是总结了所有方案的优点，得到了最后的方案。”刘云轩自信一笑道。 “哦？那最后的方案是？”吴俊华的好奇心顿时被钓了起来。 “这个就是！”刘云轩又抽出一张图纸，而这张图纸就是他为吴俊华设计的最后方案。 看到这张图纸，吴俊华立时间就被吸引了，“这是我的房子？” 虽然隐约觉得有点熟悉，但给他的感觉却又那么的陌生，他的房子好像没有那么大吧？ “不错，就是吴先生您的房子。”对于吴俊华的表现，刘云轩很是满意，很显然，这位吴先生被他的方案吸引了。 “您的房子之前阳台太大，面积达到37平米，已经相当于两个小房间了，所以我的思路就是把阳台的面积化为室内的实用面积。”刘云轩说道。 吴俊华很是赞同的点了点头，虽然他很喜欢凭栏望远的感觉，但阳台一个就够用了，太大的话就显得有些浪费了。 “为了把阳台的面积转化为室内的面积，我想了很多办法，我率先想到的就是把正对着入户门的次卧整体朝北移动，把阳台包含在室内，这样一来，中间就会空出一片空间。”刘云轩用铅笔在图纸上讲解道。 “但后来，我发现这样还不够，因为室内的空间还不够大，之后，我有一个大胆的想法，就是把正对着入户门的两个次卧全部朝北移动，这样一来，室内的空间得到极大的增强，而且原先的次卫，因为房门朝北移动的原因，显露在外面，从次卫变成了客卫。” 如果苏青在这里的话，就会发现，刘云轩的想法跟他竟然一样。 “入户门左边的公共卫生间，我觉得占用的面积太大，太过于浪费，而且这个公共卫生间也不会有太多的人使用，所以我的意思是把公共卫生间门和厨房门对齐，这样一来，公共卫生间的空间就只够放下一个马桶，没有淋浴间，但足够别人使用了，而洗手盆完全可以放在公共卫生间的外面，这样设计的好处就是把整个空间变大变开阔。” “您从入户门进来，入眼的就是玄关端景台和鞋柜，在这里换了鞋子之后，您如果是要去厨房，左边开阔的通道可以过去，您要是去客厅，右边的通道同样开阔。”刘云轩笑着道。 如果李云在这的话，肯定会发现刘云轩在玄关的设计竟然跟他惊人的相似。 “在玄关端景柜后面，就是一个非常现代、大气，供四人并排坐下的长条餐桌，而在餐厅后面就是这个我这个方案的精髓所在。”刘云轩说道。 “哦？这个有什么说法？”吴俊华顿时被刘云轩的方案所吸引了。 “在餐厅后面的这个就是为吴先生您特意设计的独立书房，因为之前把次卧往北移动了，所以这里留下了一个小拐角和一个方形柱，但我特意把这个设计成为一个和餐桌、玄关一样长的独立书房，而在独立书房的两边就是过道，靠着过道的墙，都设计有移门，当移门打开，书房就是一个连通两边的通道，同时也能够让南北气流贯通。” “而入户门正对面的次卧，我设计成一个开放式的茶室和健身房，如果有客人来了，只要把两边的联动移门拉上，放下柜体床，它就是一个封闭的客卧……” “最重要的是这里还可以变换成影音空间，您看看，茶室和独立书房之间只有一个门洞的距离，只要把这边的门扣在两边，茶室和书房就融为了一体，在茶室和书房之间，有一个投影屏幕，放下投影屏幕，这里就是一个小型的家庭影院……” “空间上，我利用透景、窥景的手法，贯穿相互的空间，使得整个空间都变得流通，变得具有灵气……” “玄关、餐厅、阅读区三个功能区形成特色的中轴关系，同时三项功能成为空间动线的中心。”刘云轩淡淡一笑的看向吴俊华。 吴俊华听得目瞪口呆，这还是他家的房子吗？ 虽然他不懂什么透景、窥景，但他基本的鉴赏能力还是有的，经过刘云轩这么一改造，他的房子整个空间真的变得不一样了，看上去非常大气上档次了。 “呼……”吴俊华看完方案之后，长长的呼了口气，叹服道：“刘首席的方案真的是太厉害了，难怪能用现在的名气，果然是盛名之下无虚士啊。” 无论是玄关的设计还是独立书房的设计，或者是家庭影院的设计，他都非常的喜欢。 “如果吴先生喜欢这个方案，那我们现在就可以签单。”见吴俊华很喜欢这个方案，刘云轩立即趁热打铁道。 “这……”吴俊华顿时有些意动。 第四十八章 兴趣缺缺 对于刘云轩的方案，吴俊华还是很满意的，特别是那个玄关、独立书房、家庭影音，听上去就非常高大上，所以听到刘云轩让他签单，他真的想要答应下来，但想到既然答应李云去看方案，那他也不好这么早签单。 “这个应该有效果图吧？我又不是从事设计行业的，只是看一张平面图纸，也不可能就这么签单吧？”吴俊华问道。 刘云轩微微颔首道：“这个您放心，我画了手绘图纸，大致能够表现出您房子的效果。” 说完，刘云轩拿出一张彩色手绘，图纸上画的正是吴俊华房子里的布局。 “我给您设计的风格是现代时尚新古典风格，欧式的古典奢华，加上现代的极简素雅，这是古典与极简的碰撞……” “客厅沙发背景，整面简欧风格白色护墙，中间内嵌皮质硬包，银色不锈钢收边，两边做了玻璃镜面和展示开架的不对称设计，空间变得灵动起来……” “客厅地面地砖，选用了两种颜色纹理进行拼接铺设，设计了钻石切割的铺贴方案，高贵的材质感，体现摩登时尚的生活品质，即使家居生活中不铺地毯，也是让人赏心悦目的……” “过道的拱形门洞的造型加上高柱脚，瞬间提升了空间的高贵典雅的气质……” “我给这个设计的定义就是一点点古典、一点点时尚、一点点现代和轻奢……”刘云轩自信道，为了设计这个方案，他真的非常用心，可以说，他对于自己这个方案都相当的满意。 虽然刘云轩的手绘并没有效果图那样清晰直观，但吴俊华还是能够从手绘图上看到自己房子今后的影子，再听到刘云轩的讲解，他真的心动了。 “这样吧，我去枫叶装饰那边看一遍，看完之后，我再来你们锦瑟装饰。”吴俊华说道，他心里其实已经偏向刘云轩的方案了，只不过既然答应李云去谈方案，他还真不好现在就做决定。 “我师父这个方案已经……”一旁的方志勇实在是忍不住准备开口，他想说他师父这个方案已经是最好的了，不会再有比这个好的方案了。 “小方，你别说话！”刘云轩呵斥了方志勇一句，这才微笑着对刘云轩道：“完全没问题，那我就在这里恭候大驾了。” 听到刘云轩的话，吴俊华松了口气，“谢谢刘首席的理解，那我先去枫叶装饰那边了。” “慢走！”刘云轩很有风度的笑道，“小方，替我送一下吴先生。” “不用，不用，我自己走就行了！”吴俊华连忙摆手拒绝，很快就走出了锦瑟装饰。 目送着吴俊华离开之后，方志勇立即来到刘云轩身旁，很是疑惑的问道：“师父，为什么要让他走？要是到枫叶装饰那边，被枫叶装饰的设计师抢走怎么办？” “那能怎么办？业主自己要走，我们还能强留不成？这个时候越是强留，越是会引起业主的反感，还不如有风度的主动送行。”刘云轩很是自信的笑道：“而且我看吴先生应该非常满意我这个设计方案，去枫叶装饰只不过是应付一下而已。” “可万一……”方志勇话刚出口，又咽了下去，这不可能，怎么可能会有万一？再没有方案比他师父这个方案更好了。 …… 十一点，苏青和李云两人从二组的窗户上往下看，正好能够看到公司大门，也能够清楚吴俊华是否过来。 “云少，来了！”苏青眼尖，一眼就看到了从车上下来的吴俊华。 “走，你准备泡茶。”李云急急忙忙的吩咐道，老实说，他对于这次谈单还真没什么底气，所以也只能从态度上加点印象分了。 苏青来到饮水机这边，开始泡起茶，约莫一分钟后，吴俊华来到了他们二组这边的前台，还没等吴俊华问李云的情况，李云就从办公室里走了出来。 “吴先生，您来了！”李云很是热情的迎了上来。 “嗯！你好！”吴俊华点点头打招呼。 “吴先生，里面谈，请！”李云邀请道。 在李云的簇拥下，吴俊华走进李云办公室，正好苏青端着茶走了进来，上完茶之后，苏青就坐在了早就准备好的椅子上，准备旁听这次谈单。 “李云设计师，我的时间有限，您就直接谈您的方案吧！”吴俊华直奔主题道，老实说，他并不认为李云的方案能比得上刘云轩，所以他打算听完李云的方案之后，就直接去锦瑟装饰了。 听到这话，苏青和李云两人对视一眼，心中都觉得有点不妙，吴俊华这语气有些生硬，连基本的寒暄都没有，看样子如果方案不合心意的话，他就会直接走人了。 “呃……嗯……好的……” 李云无奈，他知道，这位吴先生估计是先去的锦瑟装饰，然后来的他们枫叶装饰，如果他的设计方案不如刘云轩，这单基本上就没戏了。 李云把之前苏青设计的平面布局图拿了出来。 “吴先生，您之前房子的阳台面积太过于巨大，所以我们的想法是把阳台的面积转换成室内的面积……” 吴俊华不置可否，对于这个想法，刘云轩之前已经跟他说过一遍了。 “所以我们的想法就是把面对入户门的两个次卧向北移动，这样一来，最右边的次卧里的次卫就变成了客卫，室内的空间也得到了加大……”李云讲解着方案道。 听到和刘云轩差不多的说词，吴俊华不由仔细打量了一下图纸，发现设计方案和刘云轩的并不一样，从图纸上看就没有刘云轩设计的大气。 玄关没有刘云轩的大气，而且也没有独立书房，更没有家庭影院，这怎么跟刘云轩竞争？吴俊华在心中想到。 “女孩房这里，我们把阳台完全纳入室内，在窗户周围种上绿植被，同时设计一个可升降的书桌……”李云很是认真的讲解这个方案，但苏青发现吴俊华似乎对这个设计方案并不感冒，一直是兴趣缺缺的模样。 这样下去不行啊！ 苏青在心中暗自着急，这个方案是他绞尽脑汁设计出来的，他相信他这个方案不会逊色于任何人。 “吴先生，您似乎是不太喜欢这个方案？”等李云讲解完毕之后，苏青突然开口问道。 第四十九章 偏题了 “这位是……”吴俊华看着苏青迟疑道。 “哦，他是我的助理设计师，您这个方案他也有参与，上次量房他也有过去，您见过的。”从吴俊华的表情，李云也能看出他对于苏青设计的方案并不喜欢，他也猜到了，吴俊华可能先看了刘云轩的方案，不然也不会这么无动于衷。 如果这个时候不采取动作，那等他讲完方案之时，就是这单黄了的时候，所以对于苏青突然发声，他也不恼，反而是为苏青打掩护。 他也不敢直接说这方案是苏青设计的，不然吴俊华可能更不高兴，会觉得枫叶装饰竟然让一个助理设计师给他设计方案。 吴俊华心中有些不乐意了，之前他点名让枫叶装饰的首席设计师为他设计房子，结果枫叶装饰只是派了一个主任设计师来，现在更离谱，一个助理设计师居然也参与设计方案了。 “不错，在来你们这之前，我已经去了锦瑟装饰那边，和刘云轩首席设计师的方案比起来，你们的方案真的毫无吸引力。”心里有些不爽快的吴俊华直言道。 果然！ 李云和苏青两人对视一眼，脸色都有些凝重，如果他们知道刘云轩的设计方案，倒是可以针对性的挑些缺点，可现在他们都不知道刘云轩的设计方案，而吴俊华显然也不会告诉他们。 这下李云有些犯难了，吴俊华明显倾向于刘云轩的方案，这个单还怎么谈的下去？ 苏青微微皱眉，虽然他不知道刘云轩的方案是什么，但他依旧对自己的方案有信心，想到这，他开口道：“不知道吴先生还记不记那天量房的时候，对我们提出的要求？” “当然！”吴俊华点点头道。 苏青盯着吴俊华道：“我记得您说的第一点是您太太喜欢收纳，所以需要很多收纳空间，对不对？” “对！” “第二点，您说您一家人都喜欢读书，所以每个房间都要有属于阅读工作台，还希望主卧有独立的衣帽间，是吗？” “是！” “第三点，您说想要把您的女孩房设计的精致一点，是不是？” “是！” “第四点，您说客房希望可以两用，有客人来访时用以入住，没有客人到访时，可以变身为一个大面积的儿童玩耍空间、健身空间，是不是这样？” “的确是这样！”吴俊华有些不耐道：“你问这些问题有什么用？” 苏青微微一笑道：“那您再来仔细看看我这个方案，请问哪里不符合您的要求？” 听到这话，吴俊华一愣，这才耐下心来，打量起面前的设计方案来，男孩房、女孩房内凹墙壁的柜体，让整个房间多出了将近四组柜子的收纳空间。 每个房间也有着阅读工作台，在环形长廊这里更有一个专门阅读区，主卧也有着独立的衣帽间。 女孩房设计的也非常精致，除了环绕窗户的绿植被之外，还有能够随着身高而升高的书桌，甚至在房间里细心的设计了用来测量身高的身高尺，以及用来收纳玩具的柜子，还有给女孩玩耍的小帐篷等等。 吴俊华突然发现，这个女孩房真的设计的好精致，他仔细回忆了刘云轩的设计方案，他的方案和这个方案差异很大，刘云轩方案中的女孩房就是这个方案的父母房。 因为把门往左边偏倚，露出次卫的原因，这个房间的面积已经很小了，而刘云轩似乎为了尽量的扩大外面的空间，更加缩小了这个房间，直接造成女孩房只有一张床、一个柜子以及一张书桌，和他之前说的希望女孩房精致一点完全背道而驰。 而且客房也是一样，枫叶装饰的方案完全按照他的想法设计，有客人来的时候，就是客房，没有客人来的时候，这里就变身为大面积的儿童玩耍空间以及健身空间。 反观刘云轩那边，则是把客房变成了茶室和健身房，并没有儿童玩耍区。 听到苏青这么一说，吴俊华才发现，枫叶装饰的设计方案竟然满足了他之前提到的所有要求，这一点，就算是刘云轩也没有做到。 “这……”吴俊华愕然。 如果说他这个房子是一篇作文题目，他提的需求就是作文的要求，那苏青这边作文完完全全的可以打满分，因为它符合了他提到的所有要求。 而刘云轩…… 偏题了！ “虽然我不知道您在锦瑟装饰那边看到的是什么方案啊，但我也知道，有些设计师为了让自己的设计有很多噱头，很喜欢弄些花里胡哨的东西，比如喜欢弄什么家庭影院这种华而不实的东西。”苏青漫不经心的说道。 听到这话，吴俊华顿时抬头骇然的看向苏青，虽然苏青没有点明，但他知道，苏青说的就是刘云轩，但让他疑惑的是，他并没有给苏青和李云讲述刘云轩的方案，而刘云轩显然也不会告诉他们，那苏青是怎么知道刘云轩设计了家庭影院的？ 见到吴俊华的反应，苏青顿时更加有信心的说道：“我们并不是说这么设计不好，但房子的面积是固定的，如果单纯的追求华丽、大气，那显然要牺牲很多实用的东西，您再看看我们这个方案，除了女孩房之外，我们还设计了专门的家政间，更方便您太太工作。” “而且考虑到您喜欢骑单车，在入户门右边，我也设计了专门用来停靠折叠自行车的地方，虽然现在都有共享单车，但我觉得像吴先生这么喜欢骑单车的人，应该有自己专门的单车。”苏青说道。 吴俊华点点头，认可了苏青这个设计。 “所以……”苏青做最后的总结道：“我们设计师不能单纯的为追求大气、华丽、好看，就枉顾客户的需求，舍弃一些实用的空间，去设计那些花里胡哨的东西，这样会有炫技之嫌，当然了，某些有名气的设计师很喜欢这样设计，因为这样就能吸引客户，让他们忽略掉之前他们所提的需求。” “我觉得我们设计师应该是注重细节的同时，兼顾室内的装饰效果，如果反过来，那就有些舍本求末了，吴先生，您说呢？”苏青看着吴俊华微笑道。 “这……”吴俊华顿时纠结了，有些模棱两可起来。 见到吴俊华的表情，李云在办公桌下面给苏青狂竖大拇指，他没想到苏青竟然硬生生的把本来要黄掉的这一单给拉了回来，甚至是向他们这一边倾斜了。 更让他拍案叫绝的是，苏青虽然没有点名批评刘云轩，但现场的三人都知道，苏青说的就是刘云轩。 第五十章 卖人设 “为了吴先生您，我们特意准备两套设计风格迥异的方案，要不您看看这两套方案？”见吴俊华满脸纠结，李云趁机说道。 他之前的打算是先给吴俊华看自己的方案，如果吴俊华还是不满意的话，到时候再用苏青的方案，但现在看到吴俊华似乎很满意刘云轩的方案，他哪里还敢一套一套的拿出来消耗吴俊华的耐心啊？ “可以！先让我看看方案吧！”吴俊华微微颔首道。 他之前的确是瞧不起苏青的这个设计方案，但听到苏青这么一讲解，他觉得苏青说的很对，苏青的这个设计方案完美的解决了他所有的需求，而刘云轩的方案则不然。 不过刘云轩的设计方案也很不错，所以他想看看枫叶装饰这个方案的效果再做决定，如果不尽如人意的话，他还是更愿意选择刘云轩的方案。 “我给您设计的这个风格是现代轻奢风格……”李云把自己之前用酷家乐画好的效果图拿了出来。 “整个客厅空间利用复古绿大理石来打造内敛轻松的浪漫轻奢风，为了区别于过多色彩搭配而产生的审美疲劳，以不同程度的灰色奠定全屋基调……” “黑色皮质沙发与墙面的线条搭配，增添了一份优雅气质，让居住者感受到更为舒适的家居生活……” “电视整体造型简洁大气，用大理石（爵士白）定做，其纹理把自然之美展现的恰到好处……” “阳光透过大幅的落地窗，光线从刺眼变得温柔，墨绿色的拥抱椅，与阳光来一场浪漫的邂逅，暗色调的绿色总是可以给人一种经典而不廉价的复古感……” 李云的声音抑扬顿挫，讲解的很精彩，很吸引人，而他设计的现代轻奢风格也同样精彩，而且李云本人也比较擅长设计这种轻奢风格的案例，之前刘元伟的那一单就是现代轻奢风格的。 听李云的讲解，苏青对于现代轻奢风格有了更深的了解。 虽然这个案例设计的很漂亮，但对于看过了刘云轩那个方案的吴俊华来说，这个方案就略显不足了，刘云轩设计的风格是现代时尚新古典，和这个现代轻奢风格有一定的相同点，有刘云轩的珠玉在前，李云这个方案就不那么吸引吴俊华了。 “另外一个方案呢？”没等李云把自己的方案讲解完，吴俊华就主动打断道。 这个案例的设计风格和刘云轩差不多，如果要选，那不如选刘云轩的方案。 “……” 李云泪崩，就不能等他把方案讲完，然后比较委婉的问下一个方案吗？ “下一个方案就由我的助理设计师小苏来为您讲解吧！”李云很是尴尬道。 他不好说这个方案是苏青设计的，但这个方案也只有苏青自己最了解，所以只能让苏青自己来讲了。 吴俊华点点头，经过刚刚苏青的讲解，他对于苏青也不是那么排斥了。 苏青愣了愣，他倒是没想到李云竟然让他来讲解方案，好在，这个设计方案是他亲自构想出来的，讲述起来也得心应手。 “吴先生，这就是我们为您设计的方案，它有一个很好听的主题名字，叫做云起……”苏青把自己画的效果图点开，然后转给吴俊华看。 顿时一个恢弘大气、宁静雅致的新中式空间印入吴俊华眼中。 吴俊华眼睛一亮，这个设计方案不像刘云轩的设计方案那么华丽、奢华，但却胜在清雅含蓄，非常符合他的性格。 最让他喜欢的效果图，就是一本翻开的书籍平放在灰色的休息沙发上，旁边的原木茶几上有着几盏清茶，在阳光的照射下，显得格外的具有东方韵味，同时也不会显得老气。 “著名作家林语堂《人生盛宴》中有这么一段话：‘能闲世人之所忙者，方能忙世人之所闲。人莫乐于闲，非无所事事之谓也。闲则能读书，闲则能游名胜，闲则能交益友，闲则能饮酒，闲则能著书。天下之乐，孰大于是？’” “从吴先生的爱好中，我能看出来吴先生就是这样的人，如同古代隐士一般，追求的是对于自得其乐闲适情趣的向往……”苏青笑着说道。 “你还知道林语堂的《人生盛宴》？”听到苏青这话，吴俊华很是意外道。 “其实我和吴先生一样，也比较喜欢看书。”苏青笑着说道。 呵呵，才怪！ 苏青在心中嘀咕，他之所以知道林语堂的《人生盛宴》，只不过是想作为自己毕业论文的开篇而已，他在网上搜了好久，才找到这段话的，他没想到自己竟然会把这话用到谈单上。 不过看吴俊华的样子，似乎很喜欢聊这种关于文学的话题，想到这，苏青心中一动。 “看书能够陶冶情操，让人心沉淀下来，我们这些年轻人就因为心难以沉淀下来，所以才更应该看看书。”苏青淡笑道。 “是啊，年轻人就应该多看看书，不能到处瞎混。”吴俊华深有同感的点了点头。 “现在的年轻人有时候不太明白父母的苦心，有时候说他们也是为了他好，就像我父母，现在经营着一家包子铺，每天凌晨两点多就要起来做包子，为了不想让父母再这么辛苦，所以我现在要多奋斗奋斗，争取让父母过上好日子。”苏青说道。 听到苏青这话，吴俊华很有感触道：“你真的是个好孩子，不像我那个儿子，都不知道我们的苦心，整天就知道和那些狐朋狗友混在一起。” “我想他以后一定会明白您的苦心的！我们还是继续聊方案吧……”苏青说道。 他之所以突然聊到自己父母，是因为他发现吴俊华对于他的儿子有点恨铁不成钢，而他适时的把自己定位为一个体恤父母的好孩子，也能增加吴俊华的好感，虽然他本身就是个好孩子。 “您看看这，想象一下，您坐在窗户边，屋外的鸟鸣声声入耳，屋内茶香飘逸四方，推杯换盏间，豁然开阔，兼容四方，在此闲看花开花落，坐观云舒云卷……” 听到苏青的描述，吴俊华含笑的点了点头，他现在对苏青很有好感，苏青不仅能够体恤父母，而且还喜欢读书，他之前就是想把儿子培养成这样，可惜最后失败了，但看到这样的年轻人，他还是非常有好感的。 看到吴俊华的态度发生了几乎一百八十度的转变，李云目瞪口呆，这还是刚刚那个吴先生吗？ 第五十一章 谁是小苏 “叔，这个装修是大事情，还真得跟阿姨商量一下。”听到吴俊华要回去跟妻子商量，苏青顿时赞同道。 不赞同不行啊，总不能硬拉着别人签单吧，而且如果真的回去和妻子商量，那反而是对他们有利，毕竟他们设计的方案非常照顾女业主，除了设计很多收纳柜之外，还设计了专门的家政间，如果女业主是个会过日子的人，一定会选择他的设计方案。 想到这，苏青计上心头：“叔，既然这样，那这张平面布局图您就带回去吧，给阿姨好好看看，对了，您有没有微信？咱们加个好友，我把我画的这几张效果图发给您，不过我这个画效果图的软件学的不到位，所以效果没画好，其实真正装修完之后，效果会比这个效果图更好。” 一般设计师是不会在客户没签单的时候，就把平面布局图以及效果图给客户的，因为这会怕客户拿了你的设计方案之后，再找其他便宜的装修公司或者是施工队去装修。 但这也要看对象的，像吴俊华这种有身份有地位的人，也不可能干出这种事，当然了，如果真的干了，那也只能认栽了。 不过这样做也有好处，锦瑟装饰那边不可能会给吴俊华图纸，那等回去之后，女业主就只能看到他们这个图纸了，会有一个直观的感受，而锦瑟装饰那边的方案，就算吴俊华说的再详细，给女业主的印象也是模糊的，到时候选他们枫叶装饰的可能性会更大。 为了这一单，苏青也放开了，借着从张通那边学到的经验，见吴俊华对自己有好感之后，他立马打蛇上棍，叫上叔了，用张通的话来说，只要是五十往上的，男的就叫叔，女的就叫姨，五十以下的，男的就叫哥，女的就叫姐。 之前张通就在宿舍讲了个事情，他去一个小区蹲点的时候，见到一对父子走进来，老头大概五十好几，而男子估计刚刚三十，张通这家伙冲过去就问那老头：大哥，你家要装修房子吗？ 这一声大哥把人家老头喊的一愣一愣的，过了半响才反应过来，然后立马大笑起来，最后竟然还跟张通聊了起来。 听到张通讲这个事情的时候，苏青就在想着，当时那个儿子心情应该不太美好，平白就比张通小一辈了。 “好，有效果图就更好了！”吴俊华很是高兴的报出了自己的手机号码。 苏青一边加着微信一边说道：“叔，您回去跟阿姨好好商量，如果觉得我们方案不错，就给我发个消息，我们立马给您算一下价格，到时候我就把价格报给您，也不用再麻烦您跑一趟了，要是价格合适，咱们就早点装修。” “好！只要你阿姨同意了，我立马给你发消息。”同意了苏青的好友申请后，吴俊华说道：“小苏，现在时间也不早了，都快十二点了，那我就先回去了。” “叔！我送送您！”苏青连忙起身，陪着吴俊华走出办公室。 李云坐在椅子上很是无语的看着这一幕，这些事情不是一直都是他做的吗？ 谁才是设计师啊？ 我怎么感觉自己好像一个实习生呢？李云摸了摸下巴想到。 不过对于苏青的表现，他很是欣慰，虽然这一单还没有签下来，但他看的出来，这应该有八九分的把握了，而且这一单几乎就是苏青一个人独立完成的，从设计到现在的谈单，苏青都做的非常好。 “李云，怎么回事？我在那边听着，怎么好像是苏青在谈客户？我是不是听错了？”就在这时，王路平从他办公室走过来问道。 “你没有听错！”李云道。 听到这话，王路平有些生气道：“李云，我知道你比较照顾苏青，想要培养他，但这一单应该是吴先生那一单吧？这么大的单子，你竟然让一个实习生谈？你不想提首席了？就算对手是刘云轩，你也不用这么自暴自弃啊！” “这单快成了！”李云面无表情的打断王路平道。 “你太……”王路平正激动着，听到这话，面容顿时一呆，表情要多怪异就有多怪异，但王路平丝毫不在意，他脑海中只有李云刚刚说的五个字。 这单快成了！ “这是吴先生那单？”王路平小心翼翼的问道。 李云点点头。 “对手是刘云轩的那单？”王路平再问道。 李云再度点了点头。 “真的要成了？” “十有八九！” “小苏谈的？” “从头到尾都是他谈的！” “真的假的？”王路平有些难以置信，之前听到李云说竞争对手是刘云轩的时候，他对这一单就已经不抱希望了。 只不过不抱希望是一回事，李云把这单给苏青谈就是另外一回事，这是态度上的问题，所以他才要批评李云。 但现在李云告诉他，苏青，一个实习生，把这一单谈下来了。 “对了，还有一件事情，那就是吴先生家的设计方案也是苏青从头到尾设计的。”似乎是很喜欢看到王路平一惊一乍的表情，李云又放了一个猛料。 “什么？”王路平顿时惊叫起来。 这个猛料比之前苏青谈下客户还要劲爆，王路平之前以为是李云设计的方案，然后让苏青谈的，但现在听李云这么一说，他才知道，这个方案竟然是苏青设计的。 只是想想，王路平觉得有点不真实，苏青，一个实习生，而刘宇轩是谁？锦瑟的首席设计师，两人都不是一个量级上的。 “说真的，我觉得小苏的设计水平不在我之下，他真正欠缺的只是工地上的经验，要不这样吧，等这单签下来之后，你给上面说一下，升小苏为助理设计师吧，这么有天赋又这么努力的一个孩子也不容易，每天五点都就要起床往这边赶了，实习又没有工资，每个月来回地铁费就不好了，而且他家庭环境也不太好，父母经营一家包子铺，每天凌晨两点就起来了，赚些辛苦钱。” “而且你再让小苏当实习生，那我这个设计师可干不下去了，你见过哪个实习生设计的方案比设计师好的？”李云相当郁闷道。 “行，只要能够把吴先生这一单签下来，我就跟唐总反应一下。”王路平没有丝毫犹豫的答应下来，开玩笑，能够在这一单上击败刘云轩，是个人都知道苏青是个人才了。 李云点点头道：“那就好，等小苏升为助理设计师后，我再好好带他三四个月，他就能够成为一个合格的设计师了。” 苏青目送着吴俊华的车开走之后，就回到了办公室，结果看到李云和王主管都在办公室里聊着天。 “来来，小苏，坐坐坐！”见到苏青，王路平眼睛一亮，连忙拉着苏青坐在椅子上。 “怎么了？王主管，您这样我很不习惯，我还是喜欢您严肃的样子。”苏青开着玩笑道。 “管他什么样子呢，刚刚李云跟我说，这一单八九不离十了？”王路平眼睛直勾勾的看着苏青。 苏青摇了摇头道：“咱们这一行哪有八九不离十的单子，要么成功，那么失败，可能咱们这边谈好了，等会锦瑟装饰那边打个电话，说价格可以优惠一点，到时候可能吴先生就变卦了。” “你说的很对，正好你有吴先生的微信，你在微信里跟吴先生好好联系，争取拿下这一单，只要拿下这一单，我就和唐总反应，把你升为助理设计师，每个月工资1800。”王路平激励道。 “真的？”苏青惊喜道，他没想到自己竟然还能够升为助理设计师。 “是真的，不过前提是签下吴先生这单。”王路平笑道。 “好的，王主管，我争取拿下这单。”苏青很是欣喜的答应下来。 一旁的李云见两人聊的差不多了，登时开口道：“小苏，之前谈单的时候，我一直有一个疑惑。” “您是不是想问，我怎么知道刘云轩给吴先生设计的方案里有家庭影院的，对吧？”苏青微微一笑，显然是很清楚李云的疑惑。 “对！”李云点了点头，这个问题让他百思不得其解。 “呵呵……”苏青轻笑道：“关于这个，我还真得好好感谢一下我的一位同学，他就是刘云轩的设计师助理，就是他每天无偿的把刘云轩的设计方案发在我们的班级群里，而我又比较喜欢看这一类的东西，我发现刘云轩设计师很喜欢这些花里胡哨的东西，基本上十套方案里，就有七套方案里有家庭影院，所以在谈单的时候，我就随口猜测了一下。” “就是上次量房的那个年轻人？”李云问道。 苏青点了点头。 “要是刘云轩知道是这么回事，估计要郁闷死！哈哈！”李云大笑道。 …… 锦瑟装饰。 吴俊华去枫叶装饰那边，刘云轩刚开始一点都不担心，他对于自己的方案很有信心，而且吴俊华很明显也喜欢他的方案，去枫叶装饰那边只不过是走个流程，等结束之后，就会来锦瑟装饰签单的。 但当时间来到下午一点后，刘云轩的信心开始动摇了，想到这，他连忙给吴俊华打了电话。 “吴先生，您好，您现在过来了吗？” “什么？您回家了？”刘云轩顿时急了，“您之前不是说去枫叶装饰之后，会再来我们公司谈签单的事情的吗？” “您要跟妻子商量一下选哪个方案？您之前不是很喜欢我的方案吗？” “小苏说我设计的方案不符合您的要求，而且还花里胡哨？”刘云轩难以置信道。 一旁等着的方志勇听到这话，心中一震。 小苏……难道……不可能的……可…… 方志勇心中顿时乱了起来，从刘云轩和吴先生的对话中，他知道，这一单出现变数了，而这个变数就在于电话中提到的小苏。 他知道，这个小苏八九不离十应该就是苏青了，不可能枫叶装饰那个设计师也姓苏啊。 可这个猜测让他觉得更加不真实，一般助理在设计师谈单的时候，都是坐在旁边好好看好好学的。 就算他和刘云轩有些亲戚关系，在刘云轩谈单的时候，也不敢随意插嘴，更不用说苏青只是一个实习生了。 “md，枫叶装饰的那个设计师不是李云吗？那业主口中的小苏是谁啊？”挂了电话后的刘云轩爆粗口道。 没有人比他更郁闷了，他对于这一单真的很在意，设计方案一改再改，总算是改成了他满意的方案，结果他最满意的方案竟然被一个叫小苏的说成是花里胡哨，这让他仿佛看到了一个人站在他面前对他说了句： 别整那些花里胡哨的东西！没用！ 更难受的是，他连那个小苏是谁都不知道，到底tmd谁是小苏？ 一旁的方志勇慑慑发抖不敢说话，他怕这个时候触到刘云轩的霉头。 而且他也怕刘云轩知道小苏是谁后，会接受不了事实…… 第五十二章 青哥，你就是我亲哥 当天下午，李云就把吴俊华这一单的预算做了出来，这个方案墙拆的多，建的也多，墙体柜也非常多，材料也基本都是高档次的，所以总共的预算下来是35万。 李云并没有因为吴俊华之前说不在乎价格就乱报，现在还没签单，要是报价报的太离谱，把人吓跑了，那就得不偿失了。 知道报价后，苏青也第一时间给吴俊华发了过去。 大约过了五分钟，苏青就收到了吴俊华的回信。 “小苏啊，你阿姨非常喜欢你的方案，而且三十五万的价格我们也能接受，我们估计明天上午会去你们公司细谈合同的事情。” “阿姨喜欢就好！那我明天在公司恭候叔叔阿姨！”苏青压抑住心中的狂喜，让自己的语气尽量显得很淡然。 回复完之后，苏青抬起头就见到李云一脸兴奋的看着他，显然也听到了吴俊华刚刚发过来的语音。 “谈妥了？”李云问道。 苏青点了点头：“妥了，吴叔说明天上午会过来细谈合同的事情。” “太好了！”李云兴奋道。 这单一旦谈下来，那就代表他提首席的事情基本算是定下来了。 “哈哈，等明天签完单之后，你就是助理设计师了！”李云对苏青说道。 “别，云少，我觉得咱们还是不能太高调，这单一天没签下来，都有可能发生变数，而且咱们太高调的话，总感觉像电视剧里的反派一样，会死于装逼。”苏青摆了摆手道。 “你别吓我，吴先生都亲口说了，还能变卦吗？”李云收敛了一些道。 苏青说道：“不怕一万，就怕万一啊，我觉得咱们还是低调一点的比较好。” 锦瑟的人没能拿下这一单，肯定不会甘心的，在今天晚上肯定会对吴俊华进行电话攻势，不过苏青估计效果应该不大。 四点左右，苏青带着愉悦的心情早退了。 吴俊华这单搞定了，他和李云在公司也没什么事情，还不如早点回去，要是按照正常的五点下班，到时候估计又得挤地铁。 不过就算是四点下班，等回到学校的时候也已经五点多了，好在张通、谢哲两人也五点多钟回到学校，于是叫上曹茹、刘燕两人，一行五人杀向学校食堂。 还别说，自从去枫叶装饰实习之后，他就没来过食堂吃过饭了，还怪想念食堂的味道。 “上了一个星期的班了，感觉如何？”苏青看着谢哲道。 “待在公司太无聊，又不能玩游戏，又没有客户，就那么干坐着，所以我现在跟张通一起去小区了，要不是手机电量有限，我们俩能在顶楼楼道里玩一整天。”谢哲说道。 苏青无语，张通本来就是一个爱玩的人，现在谢哲跑过去，两个爱玩的人凑到一起，那哪还有心思上班啊，丰伟装饰的那位谭总估计还以为这两个家伙这么努力，天天去小区蹲点呢。 “其实还好啊，我们也有拉客户，今天下午就量了一个房。”张通连忙显摆道，“这个客户是我和谢哲发现的，到时候等谢哲出方案后，就可以约客户去公司谈单了。” “哈哈，说到这个，我就好笑，我和张通两人一起去顶楼，准备到楼道坐着双排的，结果隐约听到有声音传来，我就和张通两人走了过去，结果正好看到一个装修公司的业务员在给业主量房，结果张通这家伙硬是蹭了进去，给那个业主发了张名片，然后业主看他是设计师，立马就邀请他量房，然后和他谈起设计来，他是没看到那个业务员表情有多难看，我估计要是别人公司人多一点，说不定就打他了。”谢哲笑道。 “这又不怪我，这是公平竞争，我进去只是发了张名片，是那个业主自己主动找我聊的，之后还主动邀请我们量房啊。”张通无语道。 “你们这也太奇葩了，之前那个客户是在公交车上拉到的，现在这个客户又是玩游戏玩来的。”苏青也忍不住笑道。 “小苏啊，看看，我们第二单马上就要有着落了，你呢，现在还是实习生，照我说啊，你要不考虑来我们公司吧，我们谭总都给你开了3500的底薪了，只要你过来，底薪立马就变成3500，到时候咱们三剑客横行小区，神挡杀神，佛挡杀佛。”张通得意道。 “还是算了吧！”苏青淡笑着摇了摇头道：“我马上就不是实习生了！” 在公司他劝李云不要高调，但在学校，面对两个室友，他倒不用太过于低调，而且张通这家伙又膨胀了，居然喊他小苏，是应该打击打击他了。 “不是实习生了？难道要提为设计师助理？”听到苏青这么说，张通顿时惊讶道。 “不是！是助理设计师！”苏青纠正道。 “设计师助理和助理设计师不都一样吗？”张通鄙视道。 “你懂个屁，设计师助理，就是一个助理，基本上就是帮设计师画图的，而助理设计师却是一个设计师，他除了画图之外，还可以和设计师讨论设计方案，比如方志勇在锦瑟就是设计师助理，他只是一个画图员，而我在枫叶就是助理设计师，可以和设计师一起探讨方案的，懂吗？”苏青没好气道。 “那工资是多少？”张通问答。 “1800吧！”苏青也有些不确定。 “1800？一般般啊，我转正之后就3000了。”张通嘴角微微抽搐，假装不在意道。 谭正云开给他的工资的确是转正之后3000，他仅仅只是比苏青晚上一天班而已，现在也差不多有半个月了，但他现在也只是谈成徐阿姨那一单，今天量房的这一单能不能成也是未知之数，如果这个月不能签下三单，那他工资就只有1200，比苏青还要低600。 “1800的确是有点少，不过今天我一不小心把那个240平米的单子给谈成了，云少说等工资发下来之后，分我5000的设计费。”苏青很是认同的点了点头。 “什么？5……5000？”张通顿时被惊得话都说不利索了，谢哲、曹茹以及刘燕三人也目瞪口呆。 对于他们来说，5000块真的算是一笔巨款了，更不用说这还是苏青凭借自己能力挣到的。 “卧槽，牛逼啊！青哥，你就是我亲哥！”张通瞬间切换为跪舔模式。 “……” 苏青发现，他压根就打击不了张通，因为这b太贱了…… 第五十三章 后悔的于爱平 次日，星期六，天气多云转晴，算是难得的好天气。 上午十点，吴俊华带着他妻子很准时的来到公司，开始洽谈合同的事情，这些就没苏青什么事情了，毕竟无论是价格还是开工日期都不是他能够决定的。 所以他就和吴俊华的妻子闲谈起来，从交谈中他得知吴俊华的妻子姓蔡，人很和蔼可亲，苏青左一声蔡阿姨，右一声蔡阿姨的，很快就熟络起来。 虽然装修是一锤子买卖的事情，基本上装修一次之后，很难有机会装修第二次，就算有第二次装修，那也不知道过了多少年了，但和业主打好关系也是必须的，像设计师这一行，除了公司派单之外，就是熟人介绍了，而吴俊华怎么说也是国电的领导，而且还喜欢社交的，和他们关系打好，只有好处，没有坏处，说不定什么时候就介绍一个客户给你也说不定。 吴俊华是一个爽快人，价格确定之后，很快就把单签了下来，开工的日子也定好了，就明天，按吴俊华的话来说，就是越快越好 苏青对此也喜闻乐见，因为现在3月23日了，他毕业答辩是6月12到13日，满打满算也就八十天了，而吴俊华家的房子又大，八十天能够装修完已经是非常快的了。 “吴叔、蔡姨，您两位慢走，以后长联系，要是工地上有什么不满意的地方，您就直接跟我说，我会第一时间给您处理的。”苏青目送着两人上车道。 “好，小苏，那我们先走了！”蔡阿姨在车里摆手道。 等吴俊华的车走远之后，苏青这才回到二楼。 “小苏，你把身份证复印一下，等会我就给人事部那边送去，从明天起，你就是我们枫叶装饰的正式员工了。”见到苏青，王路平很是愉悦道。 吴俊华这单能够签下来，真的是出乎他的意料之外，而且四十五万的单也算是非常好的单子，再往上就只有别墅了。 “好的，我马上去打印！”听到这话，苏青立马来到打印机这边，把身份证复印出来，然后交给了王路平。 接着，苏青的微信收到了两个群邀请，一个群叫南京枫叶装饰，另外一个群叫枫叶装饰设计二组。 苏青大致看了一下，枫叶装饰设计二组里面就是他们二组的人，而南京枫叶装饰就是整个公司的人，苏青在里面还看到了李依柳。 加入这两个群，苏青知道，自己现在算是正式融入枫叶装饰了，算是正式员工了。 “新人入群，按规矩是要发红包的。”就在苏青感慨的时候，王云飞在群里说道，最让苏青无语的是，这家伙还是在两个群里说的。 苏青想了想，他也的确算是新人，而且之前李云也转给了他一千块钱，这个月也有点剩余的钱，思忖片刻，苏青就分别在两个群里发了五十块的红包。 还好，群里的人似乎都在上班，所以抢红包的速度比较慢，苏青也抢到了自己的红包，回了将近七块钱的本。 “谢谢老板！今天中午点外卖的钱有了！”抢的最多的王云飞在二组群里说道。 “呵呵，既然你中午想吃外卖，那就让你一个人吃了，等会中午我们一起去真知味吃饭。”这时，李云在群里发消息道。 “对啊，云少今天签了大单，是要请我们吃饭的，那还吃什么外卖，真知味走起！”王云飞顿时说道。 “羡慕啊，这一单的预算不少吧，最少也得四十万吧！”田璐这时也在群里说道。 “四十五万，这还多亏了小苏，方案是他设计的，单也是他谈的，我这纯属坐享其成，都有些不好意思了！”李云说道。 苏青看到这话，忍不住偷偷抬头看李云，发现他都没拿着手机，苏青顿时好奇的问道：“云少，你好像没拿着手机吧？怎么发的微信？” 李云诧异道：“你不知道微信也有电脑版本吗？” “微信还有电脑版本？”苏青顿时惊奇道，他从用微信起，还真不知道微信还有电脑版本。 “是啊，现在我们加客户谈方案，都是加的微信，那我们谈客户的时候，总不能拿着手机跟客户聊吧，所以就在电脑上下载一个电脑版微信，很方便的，你以后谈客户肯定也要用到的。”李云点点头道。 苏青微微思忖，还真是这么回事，想到这，他连忙下载一个电脑版微信，登录之后，发现跟原来的qq差不多，他也不用一直拿着手机打字了。 这时，二组的微信群顿时炸开了锅。 “真的假的？方案是小苏设计的，客户也是他谈的？”王云飞有些难以置信道。 “真的！所以说啊，王云飞，你要努力一点，别让小苏追上你了！小苏现在是助理设计师，估计再过一段时间，就跟你一样是优秀设计师了。”王路平突然冒泡道。 王路平的话显然也进一步证实了李云的话。 顿时，整个二组的微信群一片沉默，如果说这单是李云签下来的，他们都会觉得理所当然，可现在李云和王路平都说这单是苏青签下来的，这就不得不让他们震惊了。 要知道，苏青之前还是一个实习生，以实习生的身份谈下四十五万的单，这简直就是要上天节奏啊。 坐在办公室的于爱平看到微信群里的消息，瞳孔急剧收缩，很是震惊的看向李云办公室的方向，他怎么也想不到李云签下的这一单竟然是苏青谈下来的。 想到苏青这些天的表现，再看看坐在对面开小差的刘超，于爱平只觉得嘴角分外的苦涩，苏青和刘超比起来，真的是一个天一个地，要是早知道苏青这么优秀，他说什么也不会放人的。 可现在，就算他想反悔，苏青也不会跟着他了。 要是当初，苏青刚来的时候，自己就好好带他，说不定现在最省心的就是他了。 悔不当初啊！ 谁能想到，苏青一个应届生，设计水平会这么高，而且还这么努力上进，于爱平满脸苦涩的想到…… 第五十四章 李依柳的难题 嗡！ 就在苏青潜水看同事们聊天的时候，突然有人给他发了一条微信。 当看到发消息的人之后，苏青眼中顿时露出一抹惊喜之色。 “你怎么加入我们公司的微信群了？这不是只有正式员工才能进的吗？”发消息的正是苏青朝思暮想的李依柳。 “呵呵，你也说只有正式员工才能进了！”苏青嘴角微微上扬，随后回复道。 “不会吧，你是正式员工了？”李依柳说道，同时发了一个“吃惊”的表情。 苏青微笑道：“还没，不过明天就是了！” “你这也太快了吧，我在枫叶装饰实习了大半年，前面转正的时候才被我师父拉进群，你这才来枫叶装饰多久？也就半个月吧，怎么回事？你给我说说。”李依柳极度好奇道。 她对于苏青的设计水平没有丝毫怀疑，但就算设计水平再厉害，实习也得大半年才能转正啊，哪有实习半个月就转正的。 “其实也没什么……就是之前和师父一起去量房，结果遇到了刘云轩和方志勇……”苏青把这件事情的来龙去脉讲得清清楚楚。 “你是说你用自己的设计打败了锦瑟装饰的首席设计师刘云轩？”李依柳回复了一个‘目瞪口呆’的表情。 看到这个表情，苏青忍不住笑出了声，他仿佛看到李依柳杏眼圆瞪的可爱模样。 “笑的这么开心，是女朋友？”这时，听到苏青笑声的李云问道。 “呃，还不是！”苏青想了想道。 “还不是？那就是快要是了？”李云说道。 “呃，不是的，我还没表白呢！”苏青有些脸红道。 “还是暗恋啊，那我告诉你，这个我最有经验了！”李云开始传授经验，“这追女孩子，就不能太腼腆，最忌讳犹犹豫豫的，要大气一点，想当初，我追求我老婆的时候，当时还有一个富二代追求她，每天都开车接她去吃饭唱歌，但我这个穷设计师硬生生的就这个富二代手中把我老婆给抢了过来。” “还有这回事？那云少你是怎么做到的？”苏青的好奇心瞬间被提了起来。 “呵呵，当初那富二代一直去我老婆住的地方去接她，有一天我就去我老婆住的地方，然后特意等着那个富二代，等他来的时候，我就从我老婆住的那栋楼的楼道走出来，然后跟那个富二代偶遇。” “然后呢？”苏青问道。 “然后我就骂他啊，我骂他不要脸，说我老婆已经是我的人了，我刚从我老婆房间出来，其实当时我跟她什么事都没有，但那个富二代信以为真了，以后就再也没出现过了，我老婆没办法，最后只能跟着我了。”李云得意道。 “云少，你还有这种操作呢？”苏青目瞪口呆。 “嘿嘿，当然，我当初长的帅也是原因之一。”李云很是自恋的说道。 苏青翻了翻白眼，说来说去，还是要长的帅才行。 不再搭理李云，苏青继续回复李依柳道：“其实也不能说是我的设计方案打败了刘云轩，我和他的设计方案各有所长吧，我的设计方案比较实用，符合业主提到的各种要求，而刘云轩的设计方案比较大气、华丽，但签单往往不是设计方案好就行的。” 如果是参加设计比赛，那就是靠设计方案来决定的。 但签单却不是，除了设计方案之外，报价也是原因之一，另外就是缘分了。 是的，就是缘分，缘分这种东西看上去很虚幻，但你可以把它解释为眼缘，或者是设计师和客户交谈中产生的共鸣等等。 苏青和吴俊华交谈的时候，首先就用著名作家林语堂《人生盛宴》中的一段话来让吴俊华觉得自己是一个喜欢读书的人，这样一来，两人就有了共同的爱好。 接着苏青又表明自己为了让父母过的更好，所以要加倍努力，引发了吴俊华心中的遗憾，从而更加喜欢苏青。 有了明显的偏爱之后，那签单肯定是水到渠成了。 这也是为什么国人谈生意的时候喜欢在酒桌上谈，除了人喝酒容易被忽悠之外，其实这也是一个增加感情的过程。 “就算这样也很夸张啊，刘云轩诶，锦瑟的首席设计师，在南京这块小有名气的，要是传出去刘云轩输给你这个实习生，那你肯定要出名的。”李依柳说道。 苏青微微笑道：“可能是被某个低调的人传染了，我也变成一个低调的人了。” “你这也太低调了，要不是在公司群里看你发红包，我都还不知道你都转正了。”李依柳回复道。 “呵呵，我也是学的某人，现在都已经是设计师了，结果班上的人都不知道。”苏青回道。 “但是和你半个月转正的速度比起来，我简直就是龟速。”李依柳说道。 “好吧，既然你这么夸了，那我也只能承认了，我就是这么一个优秀的人。”苏青刚想加一句‘你要不要？’，但仔细斟酌了一下，这句话显得有些太轻浮了，而且李依柳也不好回答，很有可能会让他们两个本来就不错的关系陷入僵持，所以苏青最后还是决定删掉了。 “呵呵，刚才还说是低调的人，现在就开始高调了？”李依柳发了一个‘不屑’的表情道。 “看吧，低调一点吧，你说我太低调了，这好不容易高调一下，你又说我高调了，哎，做人难，做男人更难。” 说完，苏青也不打算在这个话题上继续纠结，连忙转移话题道：“你上次不是说你接到一个240平的复式的单吗？那一单怎么样了？” “那一单……一言难尽……”过了很长时间，李依柳才回复道。 “怎么了？那单黄了？”苏青连忙关心的问道，他记得李依柳说过，这一单准备作为她的毕业设计的。 “没，这一单是我们店长一个朋友的，只不过我的设计方案一直不合他心意，所以一直在改方案。”李依柳说道。 “哦？到底是哪不合他心意了？”苏青顿时好奇的问道。 他记得李依柳接到这一单已经很久了，他本来以为这一单早就签了，没想到一直拖到现在，他也很想知道是什么地方难住李依柳了。 第五十五章 重叠与兼用 ps：感谢离亭笙歌的万赏！ 对于自己手上这个240平米的复式，李依柳这些天很是苦恼，本来她见到这么大一个户型，还挺高兴的，总算是能够大展拳脚，来设计自己的毕业设计了，但她没想到这正是她苦难的开始。 业主对她室内的设计都非常满意，但唯独对院子的设计不太满意。 她原本的设计是设计一个花园，浪漫而又温馨，在现代快节奏的生活中，有这么一个空间，极目四望，拥抱阳光，欣赏美景，放松心情。 夏日的傍晚，或秋日的午后，拿一本喜爱的书，品一杯香浓的咖啡或淡淡的清茶，拾掇心情，享受生活，很是惬意。 但这个业主非要在这院子里设计一个游泳池，院子就这么大一点，要是再设计一个游泳池，那院子的空间自然是很小了。 虽然李依柳百般建议不要建游泳池，但业主压根就不听，她没办法，既然业主要设计游泳池，那就建一个游泳池呗。 为了照顾院子的空间，她特意设计了一个小型的游泳池。 结果当那个业主看到她设计的泳池后，直接问了一句，这是浴缸吗？ 这句话瞬间让她崩溃！更让她无语的是，这个业主是店长的朋友，她不想设计都不行，所以这些日子来，她一直改方案，但一直没有什么好的想法。 “那业主真这么说吗？这就有点过分了啊，居然说是浴缸，这明明是澡堂啊。”听到李依柳的倾诉，苏青看了眼她发过来的平面图笑着回道。 换位思考，如果自己碰到这样对自己方案不满意又认准你非要你改方案的客户，他也会抓狂的。 “连你也这么说我，我真的生气了！”李依柳发了一个‘抓狂’的表情道。 苏青不以为意道：“我觉得你的设计方案很好啊，设计一个花园是一个不错的想法。” “你也是这么想的，对吧，设计一个花园多好，可那个业主非要设计游泳池，我也不知道她是怎么想的。”李依柳很是苦恼的回复道。 “是女业主啊？”看到李依柳用‘她’描述业主，苏青问道。 “是啊，刚开始去量房的时候，是男女两个业主，后来看方案就一直是那个女业主了。”李依柳回复道。 “不会是那个女业主见你这么漂亮，专门来刁难你吧？”苏青开玩笑道。 这一次，过了许久，李依柳才回复消息：“很有这个可能！” 附带了一个连连点头的表情。 苏青哑然失笑，他本来以为李依柳会否认的，没想到她还有这么不谦虚的一面，看样子是被那个业主逼急了。 没等苏青回复消息，李依柳又发了消息过来，“好了，别开玩笑了，苏青，你看看这个方案该怎么设计” 看到李依柳发的消息，苏青想着李依柳应该是被这个方案弄得烦不胜烦了，不然以她的性格，不会来问他的。 当然了，也不排除李依柳找借口来搭讪自己，苏青在心中自恋的想到…… 看着李依柳发过来的平面布置图，苏青顿时认真起来，这应该算是李依柳第一次来咨询他，他说什么也要把这个问题解决的漂漂亮亮的。 这个院子看上去还算不错，将近40平，如果设计一个花园，是非常好的想法。 如果让李依柳来设计，绝对能设计出一个非常漂亮的花园。 他和李依柳在他们班上的设计水平算是数一数二的，但两人也各有所长，苏青比较擅长空间设计，而李依柳对软装以及园艺比较擅长。 但现在那个业主一定要设计一个游泳池，那也没有办法，毕竟房子是别人的，业主强烈要求，他们设计师也只能遵从业主的意思。 这样一来，问题就来了，李依柳也给那个业主设计了一个游泳池，可业主嫌小了，所以业主的需求就是要一个大一点的游泳池。 可如果游泳池大了之后，那院子其它的空间就变小了，甚至会让人觉得很拥挤。 苏青仔细总结了一下，就是地方太小了，业主既想要大游泳池，又想要户外花园。 这业主简直是把设计师当万能的啊！苏青在心中想到…… 不过…… 也不是没有办法！ 看着图纸，苏青若有所思。 如果空间不足，有两个办法能够节省空间，第一个办法是重叠，比如高低床就是典型的重叠，第二个办法就是兼用，就是那种兼用两种功能的空间，比如沙发床。 而在这个院子里，苏青觉得这两个办法都要用到。 想到这，苏青拿起铅笔在白纸上画起草稿来。 在李依柳的设计中，这个院子会设计成一个花园，在花园的中间有休闲沙发，极目四望，拥抱阳光，欣赏美景，放松心情，在夏日的傍晚，或秋日的午后，拿一本喜爱的书，品一杯香浓的咖啡或淡淡的清茶，拾掇心情，享受生活。 所以院子里必须要有户外沙发或者是桌椅，但如果设计了一个大的游泳池，再加上户外沙发摆放的位置，那这个院子基本上有没什么空间了。 既然如此，那游泳池和户外沙发的位置是不是可以重叠在一起呢？ 想到这，苏青连忙给李依柳回复道：“我想到了一个设计方案，你这个方案归根到底就是空间不够用，如果用重叠和兼用的方法，也许能够解决你的问题。” 消息发出去后，李依柳立即回复道：“重叠和兼用的确能解决空间不足，但那是室内啊，在室外你怎么重叠和兼用？难不成你让我在院子再搭建一个阁楼，设计一个空中花园？” “唔，你这个想法也很好啊！”苏青回道。 这个消息发出后，苏青等了半天也没见李依柳回复，这下他有点慌了，也不敢再卖关子了，连忙说道：“我说的重叠和兼用是游泳池和户外沙发，不是游泳池和空中花园。” 正在江宁分店的李依柳见到苏青立马发消息过来，俏脸上顿时露出一抹笑意。 不过当她看到清楚消息的内容之后，漂亮的眸子中又满是疑惑。 游泳池和户外沙发怎么重叠？怎么兼用？难不成把户外沙发设计在游泳池里面不成？ 第五十六章 我想要你…… 其实苏青的想法很简单，就是在游泳池上方加上一个滑动的‘盖子’。 这个‘盖子’就是泳池旁边的木平台，在木平台下方增加轨道，如果是需要使用游泳池，那木平台可以紧靠泳池，上面还能摆两张休闲椅，等游泳游累了，还可以在上面休息，或者是直接在上面摆上户外沙发，上面还能摆放一些绿植点缀。 而不使用泳池的时候，就可以把‘盖子’合上，木平台完全盖住泳池，这样整个院子就跟没有游泳池一样，可以让小孩在院子里尽情的玩耍，而且还可以在院子里举行聚会。 “还能这样？” 当听完苏青讲述的方案后，李依柳顿时被苏青天马行空的思路给惊住了。 她本来以为会是什么复杂的方案，但她没想到会如此简单。 还别说，苏青这个非常简单的方案真的完美解决了业主所有的担忧了，游泳池变大了，院子也能设计成花园了，平时不在的时候，也不需要担心孩子掉进泳池里了。 “怎么样？我这个方案如何？”苏青邀功似的问道。 李依柳都不知道该怎么说了，困扰了她一个星期的难题就这样被苏青轻而易举的解决了。 “你的方案很好，让木平台和游泳池重叠在一起，同时也让泳池平台兼用了户外沙发的功能，看来我这单终于要完成了。”李依柳很是开心道。 “那你是不是应该好好的感谢一下我？”苏青见状，连忙挟恩图报道。 “你想要什么？”李依柳回复道。 “我想要你……”苏青先发了这四个字后，又再度打字道：“单独请我吃顿大餐！” 这样皮一下应该没问题吧！既能隐晦的表达出自己的意思，又能看作是一个玩笑，让大家不用太尴尬！ 进可攻，退可守！ 我果然是个天才！苏青在心中默默想到…… 江宁分店，李依柳看到苏青发过来的消息，俏脸微红，不过看到苏青第二条消息后，这才抿嘴一笑：“没问题，等签单后，我请你吃大餐！” “嗯嗯，好好，我等你……” 当看到李依柳的回复，苏青喜上眉梢，连带着打字也不利索起来。 回复李依柳之后，苏青极度亢奋，想着马上就能和李依柳共进晚餐了，这简直就是向前跨了一大步，这离他的目标也越来越近了。 …… 中午，十二点刚到，二组一行人就在李云的带领下，前往真知味，要了一间包间后，就开始点菜。 田璐、王云飞两人是完全没有想着替李云省钱的想法，基本上啥菜贵就点啥。 对此，李云也不以为意，毕竟这一单对于他来说，简直就跟天上掉馅饼一样，坐在旁边一声不吭就签单了。 “还是云少你厉害，慧眼识人啊，一下子就看到小苏的才华了。”田璐有些羡慕道，她也知道了李云要提首席的事情，虽然她也知道自己可能竞争不过李云，但如果有苏青这样的实习生在旁边帮忙，她也还是有几分机会的。 “呵呵，主要还是小苏自己够努力，我当初想带他，并不是因为看到他的才华了，毕竟那个时候他也没有机会展示，我是被他的诚意给打动了。”李云笑着看了眼苏青。 “是啊，其实当初于设计师怎么对小苏，我们都看在眼里的。”王云飞说道。 听到王云飞的话，田璐不由笑道：“你是看于爱平设计师没过来才这么说的吧！” “哪能啊？他过来了，我也要这么说，而且他也不好意思来，你又不是没看到，之前李云设计师邀请他的时候，他说什么？习惯回家吃饭了，嘿嘿，公司聚会，哪有不去的，只不过是他不好意思来而已。”微微一顿后，王云飞看向苏青道：“对了，小苏啊，看你设计水平这么厉害，什么时候帮我也设计一下呗” “以后小苏就是我们二组的助理设计师了，你倒是可以让他帮忙设计一下，但设计费还是要付给小苏的。”王路平说道。 “呵呵，以后就请大家多多关照，下午还要上班，我就以茶代酒敬大家一杯。”苏青举起茶杯说道。 田璐、王云飞、吴峻等人连忙拿起茶杯一起喝了一口。 看着苏青的表现，王路平很是满意的点了点头，然后再看看一脸不屑的刘超，他又忍不住摇了摇头，有些人自己不努力，却又看不起努力的人，这种人是最可悲的。 “好了，告诉大家一个事情，秦文渊首席的事情已经忙完了，明天估计就要回南京了，这样一来，咱们二组的两个首席设计师就算齐了。”王路平笑着说道。 “秦首席？他明天就要回来吗？那真的是太好了，还别说，真的好久没见过秦首席了。”李云笑道：“要是之前吴先生那一单，有秦首席在，估计就没刘云轩什么事情了。” “是啊，秦首席可不只是在南京有名，他名气都传到杭州那边了，不然他之前怎么可能去杭州这么久？”王云飞点点头。 “这个秦首席人怎么样好相处吗？”苏青忍不住问道。 自从他第一天来枫叶装饰上班，就听过秦文渊的名字，之后更是看过他的宣传照片，对于秦文渊，他还是很好奇的，不知道是不是跟于爱平的性格一样？ “唔，这个怎么说呢？”王路平仔细想了一下道：“秦首席平时对人很好，不过到了工作上，那基本上就是公事公办，之前好几个实习生在他手底下待了没过半个月就走了。” 这要求是有多高啊？苏青暗自咂舌。 言者无心，听者有意，跟着一起过来的刘超听到王路平说秦文渊要回来，心中顿时一动。 和首席设计师比起来，于爱平这个主任设计师明显就差了很多。 而且当初唐叔叔带他来的时候，就是想要秦文渊来带他的，而现在，他只不过是想还原唐叔叔的指令而已。 而且…… 刘超看了看如同众星捧月般的苏青，他心中分外的不服。 凭什么？ 凭什么大家都是实习生，苏青却十五天转正了？要知道，他才是唐叔叔亲自带进来的。 不就是多来两天吗？不就是跟了一个好师父吗？ 等自己跟了首席，超过苏青不是轻而易举的事情吗？ 第五十七章 大丈夫当如是也 翌日，例行早会过后，王路平把苏青叫到自己办公室。 “苏青，以后你就是我们二组的助理设计师了，你的工作内容就是完成首席设计师交给你的一些事情，至于其他人找你帮忙，你可以不用理会，这是劳动合同，你先签下合同，这是你的考勤卡，以后每天准时打卡上班，打卡下班，如果出现迟到早退现象，就会扣工资的，基本上是一次两百，也就是说你那一千八百块的工资就够迟到九次，要是再多的话，就跟王云飞一样出现负工资了。”王路平把合同和考勤卡一起递给了苏青。 苏青点点头，如果只是完成首席设计师交代的事情，他倒也不会太忙，毕竟他们组就两个首席设计师，再忙也不会忙到哪里去，至于考勤，那就更不用说了，他每天都来的很早，至于早退，既然已经正式入职了，那肯定是不会再早退了。 不过老实说，这个助理设计师的工资实在是有点低，1800块钱，估计也就够一个月的路费和生活费了，也难怪他们公司没有助理设计师，也就是他从实习生升上来，不在意工资，而且他本来以为不会有工资的，这1800块钱算是捡来的。 仔细的看了看劳务合同，确定没有什么问题之后，苏青就在合同上签上了自己的名字，算是正式入职了。 “你就先跟着云少吧。”等苏青签完合同，王路平想了想说道，现在二组的办公室基本上都满了，没有多余的办公室，而且苏青也不算正式的设计师，所以跟着李云是最好的。 “好的，主管，如果没什么事情的话，我就先出去了。”苏青说道。 王路平点点头，示意苏青可以出去了。 …… “走吧，我们现在去吴先生家现场交底了！” 见到苏青从王路平的办公室出来，李云把早就打印出来的施工图纸递给苏青。 苏青连忙接过施工图纸跟着李云下楼。 吴俊华的房子离枫叶装饰不算远，只用了半个小时，两人就来到了吴俊华房子所在的小区，和之前那一次现场交底流程一样，先是去物业那边缴押金后，然后就来到房子里开始交底。 因为吴俊华家的格局变化很大，所以这一次交底花了相当长的时间，比起上一次交底，这一次更加的详细，而且这一次交底，苏青也有参与，毕竟这个方案是他设计的，所以这一次他获益良多。 等交完底，已经是中午十一点多了。 “李云设计师，小苏，还有陈经理，真的是辛苦你们了，现在也到中午了，不如我们一起去吃个饭吧。”吴俊华开口道。 “那就谢谢吴先生了！”李云想了想，等会也没有什么要紧的事情，索性就答应下来。 这个小区属于新建的小区，比较偏僻，周边也没有餐馆，好在大家都是有车一族，很快就找到了一家看上去还不错的餐馆。 “小苏，你要吃什么？自己随便点。”蔡阿姨把菜单递给苏青，让他来点菜，显然是很喜欢苏青。 跟着一起来的陈经理听到这话，不由看了眼李云，见李云脸上毫无异色后，这才很是诧异的打量起苏青来，照说客户请设计师吃饭，出于客套，也是应该让设计师来点菜啊，怎么让一个实习生来点菜了，更让他觉得怪异的是，李云居然一点都不在意。 “还是蔡姨您点吧，我不了解吴叔的口味。”苏青婉拒道。 “既然这样，那我就做主点菜了。”蔡阿姨莞尔一笑道。 李云和陈经理自然也没意见，点完菜之后，李云、陈经理以及吴俊华三人聊着一些时事，苏青则是和蔡阿姨聊着家长里短的事情，和蔡阿姨打好关系。 不过大家并没有熟到无话不谈的地步，而且都有自己的事情要忙，吃完饭后，也就分开了。 李云和苏青回到公司的时候，正好是他们公司的饭点，大家都坐在会议桌上吃着外卖。 “你们俩回来了，吃了没有，要不要再给你们点两份外卖？”见到李云和苏青回来，王路平抬头问道。 “不用，我们已经吃过了。”李云微微一顿后，补充道：“吴先生请的！” “在外面吃大餐，不像我们，吃着盒饭。”田璐调侃道。 “呵呵，下次交底的时候，你跟我一起去啊，肯定让你吃大餐。”李云笑着说道。 “对了，不是说今天秦首席要回来吗？怎么没看见人？”李云看了眼秦文渊的办公室纳闷道。 “已经来公司了，不过直接去找唐总了，还没有下来。”王路平说道。 就在苏青和公司几人闲聊的时候，门外突然传来隐隐约约的交谈声，苏青听了听，声音有点耳熟，好像就是他们唐总的声音。 “是唐总和秦首席，快，没吃完的把盒饭放在自己办公桌上。”听到声音，王路平脸色一变，连忙把剩下不多的盒饭用塑料袋系上，直接丢进了垃圾桶里，其他人除了田璐之外都吃的差不多了，所以都有样学样的把剩下不多的盒饭丢进垃圾桶，田璐犹豫了一下，还是把盒饭拿进自己办公室。 苏青见状，连忙帮忙把桌子擦干净。 就在这时，玻璃门被推开，随即苏青就见到唐明德唐总和一位蓄着胡子、很有气质的中年男子走了进来。 这位应该就是秦文渊秦首席吧！ 苏青打量着中年男子，穿着很是随意，上衣是一件黑色唐装外套，手腕上带着一串佛珠，下巴蓄着一撮胡须，很有艺术气息。 “唐总好，秦首席好，你总算是回来了！”王路平脸上立即挂着笑容迎了上去。 “唐总好，秦首席好！” “秦首席，真的是好久没见到您了，怪想您的。” “秦首席……” “……” 王云飞、吴峻、田璐、李云四人纷纷上前打招呼道。 秦文渊含笑着点头回应。 苏青在后面看到这一幕，心中相当触动，这位秦首席一回来，不仅有唐总亲自陪着，而且公司的设计师们连饭都不吃了，直接扔垃圾桶，然后夹道欢迎，这威势简直是爆表了，他从来没有想过一个设计师可以做到这种地步。 苏青脑海中登时冒出七个字：大丈夫当如是也! 第五十八章 刘超的得意 “唐总，秦首席好！” 等到唐明德和秦文渊走到自己身前的时候，苏青连忙开口道。 没办法，大家都这么热烈的欢迎秦文渊，他也不好搞特殊。 “嗯，你好，你……咦……你是新来的实习生？”秦文渊点头回应，然后瞥了眼苏青后，随口说道。 旁边的唐明德立即为秦文渊介绍道：“是的，文渊，他是二组新来的实习生苏青。” 唐明德对苏青还是有点印象的，挺不错的一个实习生，实习期满，他打算把苏青留下来的。 “唐总，就在今天，小苏已经是我们二组的助理设计师了。”在唐明德身后的王路平适时说道，招苏青为助理设计师这事，他只是跟人事部打了声招呼，毕竟这种小事，也不用惊动唐总。 “怎么回事？我记得苏青来公司也才半个月吧？怎么就变成助理设计师了？不会又是你亲戚吧？”唐明德怔了怔，随即半开玩笑半认真的对王路平道。 听到这话，一旁的王云飞顿时尴尬的摸了摸鼻子。 王路平脸皮一抖，连忙解释道：“不是，唐总，情况是这样的，在实习的这半个月里，苏青表现的非常优秀，而且还帮助李云设计师击败刘云轩拿下了吴俊华吴先生的那一单。” “是这样吗？”唐明德看向李云。 李云苦笑道：“王主管这话是在给我面子啊，其实在吴俊华先生这一单上，我是一个力也没出，设计方案是苏青一手完成的，就连谈单也是小苏起主要作用的。” “后来签单了，我就跟王主管反应，小苏的设计水平其实已经达到设计师的水平了，只不过对于施工经验不太了解，但也完全可以胜任助理设计师的工作。”李云很是肯定道。 李云的话，让苏青很是感动，要知道，李云就是因为签下了这一单才提为首席设计师的，要是让唐总知道这单他没有出力，那这个首席设计师也有被取消的风险，所以之前王路平才会说是自己帮助他签下了吴先生那一单。 “真的？” 听到李云的话，唐明德有些难以置信的看着苏青，就连秦文渊也非常诧异的打量起苏青来。 要知道，他和刘云轩可是老对手了，对于刘云轩的设计水平还是很了解的，如果说是李云设计出了一个非常符合业主心意的方案击败刘云轩，他还觉得有这个可能，但如果是苏青这么一个实习生击败了刘云轩，他真的还是难以相信。 “是真的，唐总，因为这一单算是我的，所以我也有点不好意思，这才跟王主管商量，把苏青升为助理设计师。”李云点头确认道。 李云话都说到这份上了，那肯定是没错了！ 唐明德想了想，上次也是苏青给李云提的灵感，这才签下了刘元伟单，这么说来，这个苏青是真的有才华的。 想到这，唐明德很是高兴的拍了拍苏青的肩膀道：“好，很好，这个助理设计师该升，想不到上次你才说想到我们枫叶公司上班，没想到这么快就实现了。” “主要是云少和王主管的竭力栽培！”苏青很是谦虚道。 事实也是如此，如果他不是跟着李云，他基本上没有谈单的机会，就算他跟着于爱平，于爱平也允许他旁听，但绝对不会允许他在谈单的时候突然插嘴的。 甚至任何一个设计师都不会允许自己的实习生在自己谈单的时候主动插嘴的。 但李云就不一样，第一次谈单就主动让苏青表现，第二次虽然是苏青主动开口，但李云并没有怪苏青，因为他相信苏青，相信苏青主动开口是有他自己的原因。 “文渊，看看，小苏还没有毕业，算是应届生，竟然能够击败刘云轩，哈哈，我觉得我要把这个消息传出去，让业内的人都知道，锦瑟的刘云轩竟然败给了我们枫叶的一个实习生。”唐明德相当兴奋道。 “如果真是自己设计的方案，能够从刘云轩嘴里夺下这个单子，你的设计水平的确不错！”秦文渊看着苏青缓缓点头道。 苏青很是谦逊的笑了笑，没有说话。 他也不好说什么，要是谦虚就显得有点太虚伪了，要是高调又显得有些骄傲了，想了想，还不如谦逊一笑。 在苏青身后的刘超见到唐明德和秦文渊两人的目光都放在苏青身上，而且还赞不绝口，不由妒火中烧，连忙开口和唐明德打招呼道：“唐叔叔好，秦首席好！” “这也是公司新来的实习生吗？”瞥了眼刘超的黄头发，秦文渊很是随意的问道。 “对，他父亲是我同学。”唐明德点了点头，看到刘超，他心中有些不舒服，昨天他老同学，也就是刘超他爸给他打电话，说刘超在于爱平手下实习的不愉快，而且听说秦文渊首席设计师要回来了，所以希望能够让秦文渊首席设计师带带刘超。 老实说，当初他把刘超带到二组，就是想要让秦文渊带他的，但刚好秦文渊不在，而于爱平又主动请缨，所以他这才答应下来。 昨天晚上，他也询问过王路平，于爱平有没有尽心尽力的带刘超，王路平的回答是肯定的。 现在就因为秦文渊首席回来了，就迫不及待的想要甩开尽心尽力带他的师父，这种品性，唐明德就有些看不上。 但既然是老同学开口了，他也不好说什么，但其中的情分自然而然的就淡了很多。 “对了，文渊，正好你最近有点忙，就让刘超来帮帮你吧，你能顺便也带带他。”唐明德对秦文渊说道。 “好！” 秦文渊和唐明德是很多年的朋友了，既然唐明德开口，他二话没说就答应下来。 听到秦文渊首席设计师这么爽快的答应下来，刘超心中狂喜，以后他就是秦首席的徒弟了，未来将会是一片坦途，想到这，他嘴角微微上扬，下巴微抬，很是得意的瞥了眼苏青。 对此，苏青淡淡一笑，他没有丝毫羡慕，这个刘超估计还以为跟着秦文渊是一件很值得得意的事情，但从之前王主管的话里行间，他知道秦首席绝对是一个要求相当高的人，不然也不可能有好几个实习生在他身边待不了半个月。 就像方志勇那样，并不是跟着一个厉害的师父，那自己就一定厉害的，这还是要看自身的发挥。 在唐明德身后的王路平看到刘超得意的神情，忍不住在心中叹了口气，跟着于爱平，于爱平可能会顾忌唐总的面子，不好说刘超什么，同时也尽心尽力的带，但如果跟着秦首席，那以刘超这个态度，他敢打赌，这个刘超绝对在秦首席手下干不了半个月。 第五十九章 没有一点点防备 下午两点，和煦的阳光从窗外洒进来，让人身体暖洋洋的，枫叶装饰二组的设计师们也各自忙着自己的事情，整个办公室一片宁静。 于爱平一如既往的准时来到办公室，准备把上午还没画完的施工图画完，不过当他看到对面空无一人后，忍不住皱了皱眉，想了想，于爱平又起身走到前台，对玩着手机的万珊问道：“你知道刘超去哪了吗？下午还来不来的？” “呃……于设计师，是这样的，今天中午秦文渊秦首席回来了，然后唐总让秦首席带刘超了，现在刘超估计……”说到这，万珊的眼神不由瞟向秦文渊的办公室，“在秦首席的办公室里！” 于爱平一愣，脸色顿时难看起来，忽青忽红，他嘴巴张了张，想要说些什么，但最后也没能说出来，只是闷哼一声，一言不发的走回自己办公室。 但于爱平心中却不像他表面那么平静，他内心极度愤怒，甚至感觉自己好像受到了羞辱。 苏青上次跑到李云那边，还情有可原，毕竟他并没有带苏青，苏青完全有理由跟着李云，他也只是脸色难看点，心里并没有多愤怒。 可这个刘超，是他向唐总主动请缨的，为了让苏青后悔，他无论是谈单还是量房都带着刘超，甚至有时候晚上直接送他回学校。 就是他花了这么大心思的刘超，在秦文渊回来之后，就立马跟着秦文渊了，这在古代，就是背叛师门了，这让他如何不愤怒。 咚咚！ 就在于爱平满腹怒火的时候，办公室门口突然传来敲击隔板的声音，于爱平抬头一看，是他们的主管王路平。 “我可以进来坐坐吗？”王路平问道。 于爱平点点头，没有说话。 王路平笑了笑，走了进来，坐在于爱平对面。 “于爱平设计师，我知道你心里肯定很生气，在怪唐总把刘超给秦首席带了，让你觉得很不舒服，对吧？”王路平双手十指交叉的放在桌子上说道。 于爱平沉默以对，默认了王路平的话。 “其实这件事情并不怪唐总，就在昨天晚上，唐总接到刘超的父亲，也就是唐总同学的电话，刘超的父亲说刘超在您收下实习的并不愉快，学不到东西，所以希望唐总能够让秦首席来带刘超。”王路平解释道。 “呵呵，实习的不愉快？学不到东西？王主管，我怎么对刘超的，您应该看在眼里，哪次量房和谈单我没带上他？”于爱平气急而笑道。 王路平点点头说：“我知道，也看在眼里，所以唐总昨天问我的时候，我就说了，说你很认真的带着刘超，所以唐总知道错不在你，是刘超想跟着秦首席自己想出来的借口，但唐总也很为难啊，老同学亲自开口，他也没办法，只能让秦首席带着刘超了。” 于爱平脸色这才好看一点，至少他知道这并不是唐总的意思。 王路平看了眼于爱平，微微笑道：“其实我觉得这对于你来说是件好事，我知道这段时间，你之所以带着刘超量房、谈单，主要是做给小苏看的。” 听到这话，于爱平张了张嘴，想要解释。 “你也不用解释，大家都懂，但小苏的表现你也看到了，其实他跟李云两人挺合得来的，而你这么带刘超量房、谈单，他也不会感激你，现在他主动要去跟着秦首席，对你来说，算是给你减轻压力了。”王路平抬了抬手道。 “而且我看刘超的性格，也成不了大器，不能吃苦，肚子里又没有才华，估计在秦首席那边干不了多长时间，要知道，秦首席是不会顾忌唐总面子的，到时候刘超就会知道，不是跟的师父越厉害越好，其实我觉得他跟着你真的才是最适合的，可惜刘超这孩子没什么眼力劲。” 王路平的话在情在理，于爱平的脸色又好了很多，心中的郁气也消丧很多。 “我只是有些气不过，我对刘超哪里不好了？结果都没通知我一声就跑到秦文渊首席那边去了，我刚刚来公司还在问前台他去哪了，下午来不来上班呢？”于爱平自嘲道。 “年轻人嘛，就是这样，做事从来不想后果的，其实当初如果你好好带带小苏，应该就没这么多事情了。”王路平直言道。 “呃……”于爱平顿时有些尴尬，不知道该怎么回答。 正如王路平所说，苏青当初刚开始是跟着他的，结果他嫌麻烦，懒得去带苏青，结果让苏青被李云看上，现在他主动想要教导刘超，结果刘超都没通知他一声就跑去秦文渊那边了，这简直就是报应啊。 “好了，等会你有客户要来，我就不打扰你了，你也别把这件事情放在心上。”王路平起身说道。 “嗯！”于爱平面无表情的点了点头。 …… 另外一边，刘超在秦文渊办公室里很是高兴，这里的装修布置明显比于爱平那边高档大气多了，除了办公桌之外，还有专门会客用的沙发和茶具。 还好他让他爸给唐总打了个电话，不然一直跟着那个于爱平怎么可能有出息。 跟着秦文渊秦首席之后，他就是秦首席的徒弟了，那个苏青以后也只能在他后面吃灰。 “你叫什么来着？”这时，一直在看手机的秦文渊突然抬起头看着刘超道。 “师父，我叫刘超，文刀刘，超人一等的超。”刘超脸上挤满笑容道。 秦文渊不动声色的点了点头道：“你微信号是多少，我加一下你。” 听到这话，刘超很是高兴的把自己的手机号给报了出来。 很快，刘超就收到了秦文渊的好友申请，他连忙点击同意通过申请。 还没等他看清秦文渊的头像，他就收到了秦文渊发来的三张图片。 他点开一看，三张图片都是户型图，只是有些模糊而已，看样子是直接用手机拍下来的，看到这，他心中顿时升起一股不祥的预感。 “这是一栋别墅的户型图，一共三张，第一张是地下室的，第二张是一楼的，第三张是二楼的，你的任务就是在一个小时内，把这个别墅的户型图画出来，等会四点钟，客户就要过来了。” 秦文渊说完，就又拿着手机开始和客户聊了起来。 刘超张了张嘴，想要说些什么，但看到秦文渊之后，他又有点虚了。 他这些天虽然一直跟着于爱平量房谈单，但还真没怎么画过图，这秦文渊一上来就让他画图，真的让他没有一点点的防备，也没有一点点的底气。 不过好在只是画户型图，照着照片上画，应该是没什么问题的，刘超在心中想到…… 第六十章 偷龙转凤 刘超虽然是学室内设计的，但他成绩并不算太好，而且上课的时候也不怎么专心，不然也不会要他爸找关系来枫叶装饰实习了。 画户型图虽然看着简单，只是按照照片上的户型画，但真画起来还真的有点麻烦，如果是娴熟的人还比较好，画起来会很快，但刘超完全属于半吊子，就连一些画图的快捷键命令都记不住，甚至还要在网上搜索快捷键命令大全，这样一来，画图的速度就非常慢了。 再加上刘超一紧张，画图就一直出错，半个小时过去了，才刚刚把最简单的地下室给画出来，而且仅仅只是最简单的户型图，连最基本的标注都没有。 看到明显复杂了很多的一楼和二楼，刘超有点慌了，要是等会秦首席找他要图纸，结果他图纸没画完，而客户又过来了，那结果…… 不敢想象！ 刘超咽了口唾沫，如果因为他的原因，造成客户不满意的话，那就算他父亲是唐总的老同学，也保不住他了。 想到这，他连忙从图片模式退出来，然后找到王路平的微信。 “王主管……” “王主管……” “王主管……” 刘超怕王路平没有注意到，一连给王路平发了三条消息。 王路平就在隔壁办公室，见到刘超一连给他发了三条消息，不禁有些好奇，毕竟刘超就在秦文渊的办公室，突然给他发消息，不知道是什么原因。 “有什么事吗？”王路平问道。 见到王路平的回复，刘超心中松了口气，连忙道：“王主管，我师父有个户型图要急用，需要苏青半个小时之内画出来，户型图画完之后发给我，我要去打印出来。” 说完，刘超心中有些得意，苏青不是助理设计师吗？这本来就是他应该干的事情，只不过等苏青把户型图画完发给他之后，这就是他画的了。 这么小的事情，王主管不会找秦文渊询问，而秦文渊也不会过问，他就能神不知鬼不觉的偷龙转凤了。 “那你把图片发过来，我跟苏青说一下。”因为事态紧急，所以王路平也没有多想。 刘超连忙把那三张图片发给王路平。 王路平也没有多说，连忙把这三张图片转发给苏青，然后给苏青说了一下情况。 正在看着李云这边设计杂志的苏青收到王路平的消息有些懵逼，不过他很快反应过来，自己现在已经是枫叶装饰的助理设计师了，属于正式员工，拿工资的那种，不能再像实习的时候那样悠闲了。 “好的！马上完成任务！”回复完之后，苏青顿时打起精神来，这应该算是他正式入职后，第一个任务了，说什么也要好好完成。 想到这，他连忙对李云道：“云少，你这边有没有秦文渊首席画的cad文件？” “秦首席画的cad文件，你要这个干吗？”李云不由问道。 “刚刚王主管跟我说，秦首席让我画一个别墅的户型图，所以我看下秦首席画图的习惯，以及喜欢用的颜色。”苏青笑着说道。 李云恍然大悟，之前苏青帮他画图的时候，就是模仿他画图的习惯画的。 “好像有一个，我给你发过去。”李云点点头说道。 很快，苏青就收到李云发过来的文件，苏青打开看了看，发现秦文渊画的图纸很复杂，给苏青的感觉，更像建筑图纸一点，有很浓郁的个人风格。 好在这些对于苏青都不是什么事，如果仅仅只是看着照片画户型图，他的速度还不是一般的快，怎么说他也是号称江湖第一快的闪电神王。 仅仅二十分钟，苏青就把三个户型图全都画了出来，然后就是标注尺寸，按照秦首席的习惯来完成后续的图纸。 半个小时后，苏青准时把图纸画完，然后给王主管发了过去。 王路平收到文件后，也立马给刘超发了过去。 心里非常忐忑的刘超看到王路平发过来的文件之后，心中顿时长长的出了口气，虽然他有偷龙转凤的想法，但他也做了两手准备，毕竟如果苏青半个小时内没完成的话，那不就完了。 所以这半个小时，他也在继续画图，只不过这半个小时，他也仅仅才画完一楼的户型。 还好，苏青这傻子帮他画完了！ 看着王主管发过来的文件，刘超嘴角不由微微上扬。 “怎么样？图纸画完没？画完的话，就发给我。”就在这时，秦文渊突然对刘超说道。 “师父，我已经画好了，这就发给您！”刘超也没来得及检查苏青画的图纸，连忙把苏青画的图纸发给了秦文渊。 秦文渊在电脑上登录微信，接收刘超发过来的文件，然后很是随意的点开图纸看了起来。 当看到图纸的瞬间，秦文渊不由眉头一皱。 一直注意着秦文渊表情的刘超，心中顿时一跳，整个人都慌了起来，怎么回事？为什么秦首席看到苏青画的图纸，眉头就皱了起来。 难道苏青画的图纸不对劲？ 难道苏青知道他偷龙转凤的想法？ 难道…… 刘超整个人都紧张起来。 “这是你画的？”秦文渊抬头审视着刘超，语气中带着疑问。 一定是图纸画错了！ 刘超脑海中念头一闪而过，顿时脱口而出道：“不是，这不是我画的，是苏青画的！” “什么？” 听到刘超的回答，秦文渊顿时满脸错愕。 他看到图纸的瞬间，之所以皱眉头，是因为这个图纸太像他自己画的图纸了，但他又的的确确没画过这个图纸，所以他才皱了皱眉头。 然后就试探性的问了一下刘超，没想到刘超居然说这是苏青画的。 “这是怎么回事？”秦文渊脸色一变道。 “这……”刘超满脸慌张，不知道该如何开口。 秦文渊瞥了眼刘超，然后起身走出办公室，来到李云办公室门口。 “小苏，你刚刚画了一栋别墅的户型图？”秦文渊和颜悦色的对苏青道。 “是啊，不是您让我画的吗？”苏青很是诧异道。 “谁跟你说是我让你画的？”秦文渊问道。 苏青隐隐觉得事情有点不对劲，但又不知道是怎么回事，连忙实话实说道：“是王主管。” 秦文渊微微颔首道：“你来我办公室一下。” 说完，秦文渊又把王路平给叫到办公室来。 片刻后，并不大的办公室里就有了四个人。 “老王，怎么回事？你怎么会让苏青画户型图的？”秦文渊对王路平道。 王路平瞥了眼低着头的刘超，心中了然道：“是刘超说你让苏青半个小时内画完这栋别墅的户型图，所以我就让苏青画，怎么？是苏青画的户型图不对吗？” “半个小时？”秦文渊瞥了眼刘超，随即轻笑道：“户型图没什么不对，图纸画的非常好，我非常满意！” 什么？！ 本来一直低着头的刘超听到这话，忍不住震惊的抬气头来看向秦文渊，他想说既然对图纸满意，为什么要皱眉，又为什么要问那句话？ “我只不过是想问问你为什么画图的风格跟我一样，没想到你居然说这图纸不是你画的。”似乎是看出了刘超的疑惑，秦文渊解答道。 竟然是这样！ 刘超悔得肠子都青了，恨不得给自己两耳光，自己怎么这么沉不住气，如果他不说出来，那秦文渊绝对不会知道这图纸是苏青画的…… 第六十一章 这绝对不是怂 王路平有些怜悯的瞥了眼刘超，他之前以为刘超在秦首席手下干不了半个月，结果没想到还是高估刘超了，这才半天呢，就出了这种事情。 其实刘超如果主动坦诚自己一个小时内画不完这个户型图，最多就被秦文渊首席斥责一下，但现在他想用苏青画的图纸来偷龙转凤，那就是品行问题了。 “能力不足，这可以培养，但品行不端，那没有谁敢用你。”秦文渊瞥了眼刘超说道。 “师父，我也是怕自己完成不了这个任务，所以才让苏青画的，而且我自己也画了，只不过才刚画完一楼的户型图。”刘超慌忙解释道。 “哦，那你画的图纸呢？”秦文渊问道。 听到这话，刘超心中松了口气，还好他之前怕苏青在半个小时内画不完图纸，自己做了两手准备，不然这次还真不好脱身，他连忙把自己画的图纸打开，里面赫然已经画好了两张户型图。 苏青瞥了眼，户型图画的很简单，基本上就只有户型，什么尺寸都没有标出来，要多简单就有多简单，完完全全的新手画法。 但的的确确是画了两张。 秦文渊微微颔首道：“念在你也是想完成图纸的这份心上，这一次我就不追求了，如果再有下次，就算是唐总过来跟我说好话，我也绝对不会留你的。” “是，谢谢师父！”刘超心中松了口气。 “你先别叫我师父，先叫我秦首席吧。”秦文渊轻描淡写道。 刘超顿时一滞，之前他叫秦文渊为师父，秦文渊并没有反对，但现在他叫秦文渊师父，秦文渊却立即反对，显然，这一次让秦文渊对他很有看法了。 想到这，刘超瞥了眼苏青，心中不由暗恨，就是这个家伙，害得他在秦首席面前形象大跌。 王路平有些意外的看了眼刘超，倒是没想到这家伙不算太笨，还做了两手准备，没有让秦首席当场轰了出去，不过想想也能理解，毕竟这个刘超是唐总亲自介绍的，如果上午介绍过来，下午就被秦首席给踢走了，唐总面子上也不好受，显然秦首席也有考虑这一点。 “你是用半个小时画完那三个户型图的？”秦文渊看向苏青道，语气中带着疑问。 “严格来说是十八分钟，王主管让我画图的时候，我又找了云少要了秦首席您以前画的图纸，看了一下您画图纸的习惯，然后用十八分钟画完户型图，最后十分钟用来修改图纸。”苏青自信道。 该高调的时候，苏青也不会特意低调。 秦文渊很是赞赏看着苏青颔首道：“不错，很好，等会四点钟，我这边会有一个客户过来，你可以来我这边旁听。” “是，谢谢秦首席！”苏青惊喜莫名道。 王路平顿时为苏青感到高兴，秦首席既然允许苏青去旁听，就表示秦首席非常看好他，这对于苏青来说，无疑是个机遇。 而刘超听到这话，内心悔恨交加，他知道，这一切都是他造成的，是他让秦文渊看到了苏青的才华，而他所做的一切都给苏青作了嫁衣，这一切本来应该是他一个人独享的。 “好了，你们先出去吧，对了，老王，你给小刘重新安排一下办公室。”秦文渊吩咐道。 “好的！”王路平瞥了眼刘超，点头应道。 显然秦首席虽然答应了唐总带刘超，但经过刚刚的事情后，基本上只是以实习生来带了，不会是那种师徒关系，反正谈单、量房你都可以在旁边观看，但绝对不会主动教你，你自己能学多少是多少。 刘超脸色一变，他没想到连他都要出去，嘴巴张了张，想要说些什么，但看到秦文渊面无表情的脸，他顿时不敢开口，跟着苏青和王路平一起走出了秦文渊的办公室。 苏青心情很是舒畅，他没想到只是画了几张图，秦首席就允许他去旁观谈单了，这种感觉实在是太好了。 苏青下意识的看向刘超，恰好见到刘超很是愤怒的看着他。 苏青嘴角微微上扬，想无声说句谢谢，来刺激刺激刘超，一报当初那句‘呆b’之仇，不过嘴型刚刚张开，苏青又立马合上了。 他突然想起刘超好像是南京人，对这里应该很熟悉，如果刺激的太狠了，说不定刘超会找人来打他，看看刘超这黄头发，耳朵上打的耳钉，一看就知道不是什么善茬。 嗯！还是不要刺激刘超了！ 不能得了便宜就卖乖！ 这绝对不是怂！ 只不过是以和为贵，照顾同事心情而已！ 苏青在心中默默想到…… …… 下午四点，一个将近六十多来岁，头发花白，带着眼镜的老人和一对中年夫妇来到他们枫叶装饰的二楼。 “严教授，严先生，欢迎欢迎！”秦文渊面带微笑的从办公室里走了出来。 “秦首席你好，我这等了你很久了。”六十多岁的严教授精神气很足，看上去很有活力。 “不好意思，最近一直在杭州那边忙，对不住了，来，去我办公室坐。”秦文渊双手合十赔不是道。 “理解，理解！”严教授和他儿子儿媳一起走进秦文渊的办公司。 在李云办公室的苏青听到动静，想着之前秦首席让他过去旁听的。 他连忙主动替万珊揽下端茶倒水的活，倒上两杯茶，然后端着走进秦文渊的办公室。 “严教授、严叔叔喝茶！”苏青把两杯茶送过去。 “谢谢，谢谢！”严教授和中年男子连忙双手接过茶杯，口中也连忙道谢。 就在苏青准备再去倒茶的时候，突然发现刘超也端着两杯茶走了进来，经过苏青身边的时候，还特意挑衅的看了他一眼。 “秦首席喝茶！” “您喝茶！” 刘超也有样学样的把茶端给秦首席和严教授的儿媳后，就不出去了。 苏青微微一笑，他站在严教授旁边，如果秦首席要讲解方案给严教授听，这里无疑是最佳的观看地点，他首先占据地利，刘超想要再看清图纸，那只有用钛合金狗眼来看了。 “呃……这两位……”严教授见到苏青和刘超两人端完茶就不出去，不由迟疑的看向秦文渊。 “哦，这位是我们公司的助理设计师苏青，另外一个是我们公司的实习生，他们都想旁听一下，学学经验。”秦文渊说道。 “这是好事啊，你们两个可得跟秦首席好好学学！”作为大学的教授，严教授无疑是很理解这种行为的。 第六十二章 名气的重要性 秦文渊拿出平面布局图开始给严教授讲方案，苏青在旁边看了下，户型赫然就是他之前画的户型图，就这一会功夫，秦文渊已经把方案设计好了。 这是一栋跃层别墅，一楼的空间除了厨房、客厅之外，就只有一间保姆房，二楼则是分别设计了三个房间以及一间大的书房。 苏青在一旁默默的听着，并没有开口，他之前在李云谈单的时候主动开口，一是因为那个方案是他自己设计的，二则是他跟李云的关系比较好，就算他贸然开口，李云也不会怪他。 但在这里可不一样，如果他贸然开口，只会给人不礼貌以及过于想要表现的形象。 秦文渊只是讲述平面布局，并没有涉及设计风格，不过仅仅从平面布局来看，苏青还是挺佩服秦首席的。 仅仅只是靠一张平面布局图，就开始谈客户，这也是没谁了，而且严教授也没觉得有什么不妥。 “别墅的格局，我就这么设计了，至于软装的设计，我打算用干净素雅的米白色硬装作底，温暖的琥珀色、深邃的墨绿和克制的深灰色为陈设调，加之鲜明的色彩层次、丰富的家居配饰元素及质感的材料运用……”秦文渊也没有拿出什么手绘或者是效果图，只是口述着自己想要设计的软装。 在一旁的苏青脑海中立即如同3d建模一般，随着秦文渊的讲述，出现了一个充满了东方韵味的浪漫空间。 “餐厅配合着极简的设计构思，色彩上以沉稳的黑、华丽的金为主色，看似随意的一把绿叶，如清风徐来，雅白如玉的饰品，演绎出东方文化的清雅韵味……” “书房分为两部分，分别是藏书室以及书法室，藏书室与书法室相隔的整面墙体以门洞设计，淡雅设色、典雅布局、金属置物架的古铜色，呈现出清亮的质感魅力，复古感的摆设和现代家具搭配，形构出一个极具格调的精神宁谧地带，恰到好处地呈现了一个现代东方美感世界……” 秦文渊寥寥数句，就把自己想要表达的空间清楚的描绘出来。 旁边的苏青心中佩服不已，他很清楚，他把户型图画完的时候是下午三点左右，仅仅只是一个小时，秦文渊就完成了整个方案的构思，包括格局和软装的设计。 这也许就是熟能生巧吧！ 苏青在心中想到。 像秦文渊首席设计方案，不像他们这些新手，先把平面布局的方案想好，然后再想着设计风格以及软装设计，而是看到户型图的瞬间，脑海中就已经想好了格局和软装的设计。 “秦首席设计的方案，我很喜欢，这么装修下来，大概需要多少钱？”等秦文渊讲述完设计方案后，严教授问道。 秦文渊微微沉吟片刻道：“包括设计费、基础装修费、施工管理费、主材产品费、软装配饰产品费和土建改造及税费，我估计150万顶天了。” 150万！ 苏青暗自咂舌，不过也能理解，毕竟这里面也包含了软装配饰产品费，他和李云之前接的两单，基本都没有把软装配饰产品费算在里面，而且别墅除了这些之外，还有外面花园的建设。 “150万？唔，好，那就这么定了。”严教授思忖片刻，顿时拍板道。 苏青在旁边愣了愣。 纳尼？ 这么快就定下来了？ 不看一下效果图？ 这好像才出了平面布局图吧？ 要不要这么土豪？ 这单也签的太简单了点吧…… 苏青整个人都混乱了，之前他和李云两人为了吴俊华那一单，思考了那么久的方案，最后花了那么长时间才签下来了。 可秦文渊秦首席这一单，从画图到现在要签单，不会超过两个小时吧？ 名气有这么好用吗？ 苏青不否认秦文渊的设计方案的确很不错，可能装修完之后效果比他说的更好，但要换成他们二组任何一个设计师，严教授也不可能这么快就定下来。 苏青冷静下来想了想，又觉得也正常，从之前严教授的话来看，严教授应该已经等了秦首席很长一段时间，不然也不会在秦首席刚回公司的时候，就找上门来了。 严教授这一单应该是熟人介绍给秦首席的，而且严教授显然也是了解过秦首席的，知道秦首席的名气，这样一来，就属于王八绿豆对上眼了。 …… 等秦文渊送走严教授一家下楼之后，苏青就有些浑浑噩噩的回到李云办公室了。 “怎么样？学到点什么东西没？”见苏青回来，李云笑着说道。 苏青点了点头道：“秦首席真的很厉害，像我们设计方案最少也得一个晚上，可秦首席就两个小时，就已经完成方案的设计了。” “不过……”苏青话锋一转道：“真正让我觉得厉害的还是名气……” “这如果换成任何一个没名气的设计师来，这一单也不可能这么快就成了。”苏青有些羡慕道。 李云微微一笑道：“名气？名气也是秦首席自己这么多年一点点积累起来的，不然这个客户也不可能这么快签单。” “所以作为设计师也要学会包装自己，让别人知道你，酒香也怕巷子深，就算你设计水平再好，别人不知道你，又有什么用？” “足够的实习，再加上适当的包装，这样才能够让你成为一个知名的设计师。”李云为苏青上课道。 “你平时要注意一下有没有哪些设计比赛，如果你参赛之后，能够获奖的话，这也属于你个人的荣誉，也能够增加你的名气，当然了，现在也有很多自媒体，你也可以拍些软装设计的视频来宣传自己，我看网上有很多这样的。”李云说道。 苏青微微颔首，他现在还只是助理设计师，倒是可以注意一下有没有设计比赛，至于自媒体这东西，他不是很熟悉，而且他现在也还没到需要名气的时候，等到了那个时候再说。 就在苏青想着是不是应该去以前混迹的那些论坛上看看有没有设计比赛的时候，他突然收到了李依柳发来的消息。 “晚上有没有空？” 当看到这条消息，苏青瞬间激动起来，哪还管什么设计比赛啊？ 第六十三章 苏傲玉 没空！ 当然是不可能的，就算是没空也得变得有空啊，要是他真回答了一句没空，他这辈子估计真的是找不到女朋友了。 “当然有空！”苏青连忙回复道。 “告诉你个好消息，你那个方案被业主采纳了，就在刚刚，已经签单了。”李依柳回复道，话里行间充满喜悦。 “真的吗？那要恭喜你了。”苏青眼巴巴等着李依柳的下文。 好在李依柳并没有让苏青等多久，马上回复道：“之前不是答应过你，签单之后要请你吃大餐的吗？等会六点半，我们在万达广场见面。” “嗯嗯，不见不散！” 苏青心中一暖，李依柳知道他五点钟下班，然后坐地铁回江宁这边肯定得一个多小时，所以才特意把时间定在六点半的，简直是太贴心了。 看了看时间，已经接近五点钟了，但苏青现在是归心似箭，四五分钟都等不了了，和王主管打了声招呼后，苏青就提着自己的电脑包下班了。 在回去的路上，苏青踩单车踩的飞快，感觉浑身都充满了干劲，平时骑车从公司到地铁站怎么都得十分钟，现在五分钟就已经骑到到了。 搭乘地铁，到竹山路地铁站下站，然后又搭乘公交抵达万达广场，等苏青赶到的时候，刚刚好六点半。 苏青在周围搜寻，想要寻找到李依柳的身影。 少顷，一道日思夜想的倩影映入他的眼帘，李依柳内衬白色t恤，外搭一件淡红色针织长袖开衫，穿着黑色七分裤，踏着一双白底红边的运动鞋，显得格外青春灵动。 她站在那里，略显迷茫的四下打量，跟他一样，在寻找踪迹。 他心跳如同擂鼓，血液不断奔涌，冲入脑海，带着微微颤栗，苏青快步靠近。 “不好意思，我迟到了！”苏青很是惭愧，第一次约会，竟然让女孩子等他。 李依柳嘴角勾起，浅浅一笑，温尔又灵动道：“没有啊，刚好六点半，时间刚刚好，我听公司的同事说这边有一家牛排店很不错，就在三楼。” “嗯，你带路。”苏青刚脱口回答完毕就恨不得抽自己两个耳光，这说的什么跟什么啊！ 在公交车上，他都想好了见面之后，要表现的成熟稳重大气，怎么一看到李依柳之后，就身体僵硬，嘴也不听脑子使唤了，他连忙补救道：“我的意思是一起去。” 然后，他就听到李依柳的一声轻笑，似被逗乐，苏青只觉得脸皮瞬间红了起来，不知道该如何是好。 “那我带路了！” 说完，李依柳眉眼微弯，抿了抿嘴，然后朝着万达广场三楼走去。 见李依柳没有半点嫌弃的样子，苏青松了口气，连忙跟了上去。 这家牛排店叫诺丁牛排，刚到门口就能闻到浓郁的黑椒酱味，不过因为是周末的原因，这里人很多，排了很长一条队。 “人太多了，要不要换一家店？”李依柳问道。 “不用，有这么多人排队，那就表示这家牛排的味道好啊，我们还是排一会队吧！”看到这么多人排队，苏青心中一喜。 开玩笑，吃牛排可不是他的目的，他的目的就是和李依柳相处，他恨不得这条队伍永远都排不完。 “之前听你说起你的同事，你们江宁分店这边有几个设计师啊？”苏青好像完全忘记了刚刚在楼下的尴尬，状若无事般旁敲侧击道。 “设计师啊，有六个，四个男生，两个女生。”李依柳歪着头想了想道。 “都是年轻设计师吗？”苏青好奇道。 “差不多吧，除了一个主任设计师年纪大一点之外，其他的都是年轻设计师。”李依柳说道。 随着苏青的旁敲侧击，苏青也算是摸清了枫叶装饰江宁分店的情况，店里大概有十四个人，一个店长，一个财务，一个前台，包括李依柳在内的六个设计师，还有五个业务员。 据李依柳所说，分店的业绩不算太好，她之前那个复式的业主还是因为跟店长是朋友，这才签下来的。 对此，苏青也比较理解，毕竟去分店那边的设计师都是些新手，从业也就一两年的那种，人家业主看到设计师这么年轻，也不会太信任，业绩不好也就情有可原了。 时间在两人闲聊中度过，前面排队的人就越来越少，很快就轮到他们两人了。 “吃什么牛排？”李依柳看着菜单问苏青道。 苏青耸了耸肩道：“老实说，我还真没吃过牛排，还是你点吧，我跟你一样的就行。” 李依柳嘴角勾勒着浅笑道：“这里的沙朗牛排不错，肉质比较厚，很有嚼劲，七分熟的怎么样？” “可以！” 苏青点了点头，现在别说是七分熟了，就算是没熟的，他也能吃得下。 牛排上来后，苏青拿起刀叉开始吃了起来，虽然他没有吃过牛排，但没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？ 吃着美食，陪着美女，这简直就是人生的巅峰时刻啊，要是一直这样下去就好了，苏青在心中想到。 就在苏青感慨的时候，他手机突然响了起来，听声音是有人在申请视频通话。 见李依柳看过来，苏青心中顿时不爽，是谁这么没眼力劲，这个时候给他发视频通话啊。 当苏青拿出手机，看到是谁发的视频申请之后，本来板着的脸，立即挂上了笑容，然后选择接通视频。 “爸，有事？”苏青挤着笑容道。 视频中，一个跟苏青有着三分相像的中年男子，正是苏青的父亲苏国春。 “没事就不能给你发视频吗？”苏国春笑着说道。 “没，您想发就发，没问题！”苏青连忙赔笑道。 “上次你不是说你要找公司实习的吗？现在找到没有？钱够不够用？要不要让你妈转点钱给你？”苏国春问道。 苏青连忙道：“找到公司实习了，钱也够用，现在我在公司实习有工资的，一个月1800。” “不是啊，苏青，你在大学还是要谈个女朋友啊，你看看你们宿舍的，张通、谢哲、杜承志，他们三个都有女朋友了，就你一个没有，说出去多丢你老子我的脸啊。”苏国春很是不满道。 苏青小心翼翼的偷看了眼李依柳，正好看到李依柳黑白分明的眼睛含笑的望着他。 下意识间，苏青轻咳几声道：“正在谈，正在谈！” “那你可得抓紧了，傲玉，过来，跟哥哥讲话。”苏国春说完，侧头喊道。 “哥哥！哥哥！”一阵充满喜悦的叫声从摄像头外面传了进来。 随即一个漂亮的小丫头就出现在了视频中。 看到这个小丫头，苏青脸上顿时露出了宠溺的笑容，这个小丫头就是他的亲妹妹苏傲玉，现在九岁，是当初国家还没开放二胎政策的时候生下来的，当初还罚了不少款。 傲玉一出生，那就是全家的宝贝了，苏青作为哥哥自然是宠溺的不得了了。 “傲玉乖！”苏青含笑道。 “哥哥，你快给我带个姐姐回来……”苏傲玉在视频中大声说道。 苏青脸色瞬间僵硬，怎么搞的我好像找不到女朋友似的，连这个小家伙也这么催了…… 第六十四章 五一促销会 “傲玉，你别跟着爸妈一起起哄啊，小心我下次回去不给你带玩具了。”苏青板着脸，尽量表现出自己作为哥哥的威严。 “你不给我买玩具，我就打你，我现在在学跆拳道。”苏傲玉在视频中做了个鬼脸。 “来，给你哥哥表演一下。”视频外传来他妈的声音。 听到这话，苏傲玉顿时在视频中表演起来。 “哈！” “嘿！” “哈！” 看着苏傲玉在视频中笨手笨脚的练着跆拳道，苏青脸上露出宠溺般的微笑道：“嗯，好，练的很好！” 这时，苏青的妈妈走进视频中来，仔细打量了一下苏青视频中的背景，顿时问道：“青青，你是在吃饭吗？” “嗯，对，和别人在吃饭。”苏青点了点头道。 “和谁啊？张通？还是谢哲、杜承志他们？”苏青的妈妈问道。 “呃……不是……”苏青下意识的瞥了眼李依柳说道。 “那是谁？”苏青的妈妈问道，因为以前一直有跟苏青视频，所以她对于苏青的舍友都很了解，当然了，张通他们对于苏青一家也很了解。 “呃……没谁……如果没事，我就挂了……”苏青虽然很想把李依柳给他妈看看，但他和李依柳之间的关系还没到这一步，所以他还是不想让李依柳尴尬。 “没什么事，就是问你缺不缺钱花。”苏妈说道。 “不缺了，妈，我现在正式上班，有工资了，不用再给我打钱了，就这了，我先吃饭了！” 说完，苏青就挂掉了视频通话。 “不好意思啊，没想到我爸妈这时候跟我视频。”苏青对李依柳致歉道。 李依柳浅浅一笑道：“没事啊，我觉得你们一家气氛很好啊，那个小女孩是你妹妹吗？挺可爱的！” “嗯，正好比我小一轮。”苏青点点头道。 “不过我刚刚听你爸妈还有你妹妹，好像都在催着你找女朋友呢？怎么？很急吗？”李依柳狡黠的眨了眨眼。 汗！ 这叫人怎么回答？ 苏青脑筋急转道：“其实是这样的，之前每次我爸妈要给我钱的时候，都会跟我视频，这样一来二去，我爸妈就对我们宿舍的情况很熟悉了，有时候张通还跟我爸聊天呢，所以我爸妈知道我们宿舍除了我，其他三个都有女朋友了，没办法，我爸妈也就一直在催着我找女朋友呢。” “哦！那你有目标了吗？”李依柳随口问道。 “有！”苏青眼睛直勾勾的看着李依柳，就差没表白了。 李依柳仿佛被苏青炙热的眼神灼烧了下，脸颊微红，慌忙间叉起一块牛排，洁白整齐的贝齿略露，秀气地吃起牛排来。 本来鼓起勇气准备等李依柳问是谁的时候，回答是你，结果李依柳没有继续问下去，而是吃起牛排来，顿时苏青的勇气也如潮水一般退了下去。 不知不觉间，两人面前的盘子里只剩下一点残渣。 “今天吃的有点多，也不知道会不会变胖……”喝完西瓜汁后，李依柳担忧道。 早干嘛去了！吃完才开始担忧！ 苏青在心中默默想到，不过口中却是宽慰道：“不会的，牛肉在动物里面的热量算是很低的。” 李依柳微微点头：“也对，如果下次有机会，可以再来吃吃，这里味道不错，价格也比较实惠。” 你刚刚的担忧都是假的吧！ 刚刚还担心会不会变胖，转眼间就想着下次再来了。 呵呵，女人！ 果然是善变的！ “没问题，下次等我签单了，我再来请你。”苏青笑道。 又聊了一会，两人就返回学校。 两人并肩而行，丝丝缕缕清香钻入苏青鼻中，让苏青心神荡漾。 很快，两人就抵达了女生宿舍门口。 临告别时，苏青试探性的开口道：“咱们可说好了，下次我签单之后，我们再一起去那里吃牛排。” 李依柳侧头看着苏青，抿嘴微笑道：“那你可得抓紧一点，助理设计师想要签单，难度可是很大的。” “放心，就算是助理设计师，我也要签单。”苏青很是自信道。 “好了，我先回去了，还得回去弄毕业设计。”李依柳挥了挥手，一步一步迈入女生宿舍大门。 看着李依柳渐渐消失在女生宿舍门口的身影，苏青内心躁动的想要大声叫出来。 显然，他的第一次约会应该算是成功了，至少李依柳并没有表现的很反感。 那就表示，他还是很有机会的…… …… 时间一晃而过，在这些时日里，苏青跟着秦文渊首席身边学习设计、谈单，跟着李云学习施工经验，虽然的确是有点累，但却让他更快的掌握了一个设计师该掌握的技能和经验。 转眼间，就来到了四月底，也就是4月30日。 一大早，王路平就把所有人都召集起来开会。 “明天就是五一长假了，想必你们也知道，五月一日和十月一日，这两个日子，我们枫叶装饰都会举行促销会，该放假的，在五一之前已经放了，没放的，那就只能拖在五一后放了。”王路平拿着一个小本子很是严肃道。 “我们公司准备在金丝利喜来登酒店六楼多功能厅举办促销会，到时候除了总店的设计师之外，其他各个分店的设计师都会到场，所有设计师必须穿西装，女设计师也尽量穿职场装。” “这次我们公司准备了五重好礼，其中第一重就是进店礼，只要进我们的促销会都会有礼品赠送，第二重就是交定礼，只要交了定金，到装修的时候，就能翻倍作为装修款，第三重环保升级礼，第四层，主材升级礼，第五重是抽奖礼，百分百的中奖率。” “明天所有人都不许迟到，七点半准时在公司集合，冲击业绩的时候到了，这次每个人都有业绩任务，秦首席您这几天，三百万的业绩肯定是需要的。”王路平看向秦文渊道。 “可以！”秦文渊很是随意的点了点头。 这样的态度让苏青以及王云飞等人都羡慕不已，他们什么时候才能够做到像秦首席一样，丝毫不把三百万的业绩任务放在心上。 “李云你最少也得两百五十万的业绩任务。”王路平看向李云。 “250这个数字太难听了，要不改成240吧。”李云笑着说道。 “那就260万的业绩任务，这只能往上涨，不能跌！”王路平瞪眼道。 “田璐，200万！” “于爱平，200万！” “吴峻，100万！” “王云飞，50万！” “至于小苏你，没有要求！”王路平看了眼苏青道。 苏青：“……” 我好歹也是个助理设计师，给点面子行不行？ 求推荐求收藏 当然有打赏就最好了(●°u°●)」 第六十五章 我王云飞一生不弱于人 “这些业绩任务，是根据你们的个人能力来定的，完成不了没有惩罚。”王路平说道。 “什么？叔……不是……主管，你的意思是我能力在我们公司最低了？”王云飞顿时急眼道，苏青是助理设计师，不算是正式的设计师，所以不算苏青在内，王路平给他定的业绩任务是他们二组最低的，他不要面子的吗？ 王路平很是平静的瞥了眼王云飞：“你自己的能力自己心里没点数？” “嘎……”王云飞顿时僵硬住了。 “而且我觉得五十万对于你来说，应该算是高了！”王路平再度暴击道。 “咳咳，我不管，我的业绩任务也要一百万。”王云飞干咳一声掩饰自己的尴尬。 “一百万你绝对完成不了！”王路平忍不住瞪了眼王云飞。 “不行，我王云飞一生不弱于人，我一定要一百万。”王云飞很是硬气的说道。 哼哼，反正完成不了也没有惩罚，他还想把业绩任务往上加呢。 王路平淡淡的点了点头：“好，既然你主动要一百万的业绩任务，那就更好了，就这么定了，你也是一百万的业绩任务。” “不过这次完成业绩任务之后，公司会有奖励，像秦首席，如果完成了业绩任务，我们会额外奖励三千块钱，两百万业绩任务，我们也会奖励两千，以此类推，完成五十万的业绩，也能奖励五百块。” 听到这话，王云飞脸色顿时变了，他很是悲愤的看着王路平嚎道：“幺叔，没见过这么坑侄子的，您早说有奖励，我就不要一百万业绩任务了啊！” 五十万的业绩对他来说虽然有点难度，但只要努力一点，应该也能完成，可这一百万的业绩任务，让他怎么完成啊，而且王路平之前没说有奖励，现在才说，完全就是在坑他啊。 听到王云飞的话，再看看他的神情，办公室的众人顿时忍俊不禁。 “哈哈，之前是谁说我王云飞一生不弱于人的？”和王云飞关系最好的吴峻大笑道。 王云飞脸色一黑，气的眼睛直瞪，不过因为眼睛太小的缘故，就算瞪着眼给人的感觉也只是一条细缝。 王路平脸上也忍不住带着笑意道：“我是给你定的五十万业绩任务，是你自己主动要的一百万啊，这能怪谁，还有，在公司的时候，记得叫我主管。” 王云飞对王路平的称呼让苏青恍然大悟，难怪王云飞这家伙一直迟到却没有被开除，难怪王主管对谁都和颜悦色的，就是喜欢怼王云飞，感情王云飞是他侄子啊。 “今天你们的任务就是给你们现在手上还没签单以及还没看方案的人发消息打电话，告诉他们我们公司明天在金丝利喜来登酒店六楼多功能厅举行促销会，除了有礼品赠送之外，现场签单的人还能够参入抽奖，一等奖是五万块现金，二等奖是电视、冰箱、洗衣机一套，三等奖是家用新风系统一套，另外百分之百的中奖率，最小的奖也能领一桶金龙鱼油。”王云飞叮嘱道。 吴峻以及王云飞两人点了点头，他们的客户基本都是一些小户型的客户，这些奖品对于他们来说还是有点吸引力的，至于秦文渊和李云他们的客户大多都是有钱的，对于抽奖这种东西都比较门清，所以也不会在意抽奖的事情。 但无论如何，这也能够吸引不少业主过去，而他们这些设计师要做的，就是要留住这些业主。 毕竟羊毛出在羊身上，这些奖品都拿出来了，怎么也得签不少单下来。 “主管，这次的活动，我们公司所有分店的设计师都会过来吗？”苏青突然有些兴奋的问道。 “不错！”王路平点了点头。 得到肯定回答后，苏青顿时兴奋起来，这么说，明天李依柳也会去了，自从上次吃过牛排后，他们俩虽然一直有在微信上聊天，但真没怎么见面，还怪想念她的。 “好了，现在散会，都先去通知自己手上的客户吧，记得一定要把我们公司要送五重好礼的消息发出去，不然五一的时候那么多公司举行活动，别人凭什么到我们公司的促销会来？”王路平再度叮嘱道。 “好的！”吴峻和王云飞两人点头应道。 散会后，苏青跟着李云一起回到办公室。 “云少，刚刚主管说所有男设计师必须要穿西装，这我没西装……”苏青犹豫道。 “穿西装是为了让我们设计师的形象更高大上一点，你如果有西装就穿，没有西装的话也不用特意去买，你只是助理设计师，到时候穿的干净整洁一点，王主管也不会说你的。”看出苏青的顾虑，李云说道。 “那就好！” 苏青松了口气，虽然之前李云已经把那五千块的设计费给他了，他也有能力去买西装，但他也不想这么仓促的随便买套西装来应付这个五一促销会，而且他只是一个助理设计师，的的确确不要把自己看的太重，从王主管都没给他布置业绩任务就能看得出来。 虽然他是助理设计师，但王主管他们还是把他当成一个助理，一个除了设计什么都干的助理，也只有李云才把他看成一个助理设计师。 虽然他很不甘心，想要独立签单，但作为助理设计师的他显然是不可能抛开公司接触到客户的。 不过这次五一促销会倒是一个机会。 之前都是公司派单给设计师的，而这一次五一促销会，会吸引很多客户过来，这些都是活单，如果能够侥幸拿下一单，也算是一件非常不错的事情。 想到这，苏青对于明天的促销会抱有很大的期待。 接着，整个枫叶装饰，所有的设计师都开始联系起客户来，这个促销会的活动虽然真正也优惠不了多少，但的的确确能够优惠两到三千左右，而且也只有这一次机会了，错过了，估计就要等下半年的十月一日了，更不用说还有抽奖环节，要是运气好，说不定就抽中五万块的现金奖励，那装修就直接省下了五万块呢。 当知道枫叶装饰举行促销会后，有很多处于观望的业主都决定明天去金丝利喜来登酒店看看情况，反正过去又不要钱，而且还有礼品赠送。 第六十六章 艺术照 次日清晨，苏青从床上起来，简单的洗漱之后，他在镜子里整理了一下发型和穿着，确定没什么问题之后，这才提着电脑迈出宿舍。 将近七点半的时候，苏青刚刚好赶到公司。 “苏青也来了，现在就剩下王云飞没到了！”见到苏青过来，王路平脸色有些发黑。 他昨天说的七点半在公司集合，结果现在到七点半了，王云飞这个家伙竟然没到。 “算了，不用等他了，这些是你们的证件，都带好。”王路平拿出一些证件来，苏青看了眼，这跟名片差不多，上面写着名字和职位，还有照片。 苏青同样有一个，职位是助理设计师。 “对了，苏青，这些展板你先拿着，等会去酒店那边，你就帮设计师们摆好。”王路平又拿出一堆展板给苏青。 苏青打开看了一眼，和那种宣传海报差不多，里面就是一张设计师的艺术照，然后配上一句设计名言，比如李云艺术照旁边的设计名言就是：将设计融于人性，将家居带入悠闲自在的情境。 这绝对是李云不知道在哪抄的一句话。 不过这艺术照照的还真不错，苏青打量着李云的艺术照在心中暗道，李云本身就算是一个很帅的人，再加上艺术照的加工，那自然是更加的帅气了，这样也能够更加吸引一些大妈的眼球了。 等了将近十分钟，王云飞才姗姗来迟，王路平连训斥王云飞的时间都没有，直接开始分配道：“等会我开车带着王云飞和吴峻，李云你带着苏青，顺便把那些展板放在你车上，田璐带着万珊，秦首席和于爱平设计师，你们两个就开着自己的车过去。我们到金丝利喜来登酒店六楼的多功能厅汇合。” “是！” 分配完毕后，苏青抱着展板跟在李云后面，把展板放在车后面的座位上后，就坐在了副驾驶座上。 …… 南京金丝利喜来登酒店位于nj市qh区，坐落在汉中路西端，是南京西大门的标志性建筑之一，地处nj市最繁华的商业、金融中心及购物区内。 将近半个小时，苏青和李云两人就抵达了酒店停车场，苏青背着电脑，抱着那些展板，等李云停好车后，一起走进了金丝利喜来登酒店。 “这边的设计不错！” 刚进酒店，李云的职业病发作，下意识的打量了一下大厅的设计，苏青也粗略的打量了一下，整个大厅设计的的确不错，金玉满堂、富丽堂皇的，凸显出华丽、富贵的气息。 “这些五星级酒店的大厅设计都由比较知名的设计师操刀，当然不错。”苏青微微笑道，他在一些设计论坛上以及公众号上没少看那些设计五星级酒店大厅的案例。 接着两人乘坐电梯来到六楼多功能厅，这里是专门用来举办宴会、会议或者是展览的。 苏青左右打量了一下这个多功能厅，这个多功能厅之前应该是两个厅，只是把中间隔板取消之后，就变成了这么大的一个展厅。 里面的圆桌已经全都撤销不见了，取而代之的是一排排的长条桌。 因为不知道他们二组的位置在哪，苏青和李云两人就在门口等着王路平。 约莫五分钟后，王路平就和一个看上去四十左右，保养得很好的女人一起走了进来，他们后面全是西装打领的设计师。 在枫叶装饰待了这么久，苏青知道，这个女人赫然就是一组的主管林月梅，她身后的那些设计师，苏青也能够认出几个来。 “王主管，我们二组的位置在哪？”苏青抱着展板问道。 “就在大门右侧那排长条桌那里，客人一进来就能看见。”王路平指着右边的长条桌道。 苏青微微颔首，连忙来到右边的长条桌前，把一个个展板打开摆好，顿时秦文渊、李云、于爱平、田璐、吴峻、王云飞六人的展板就摆在了长条桌前。 苏青仔细打量了一下，秦文渊首席的艺术照是坐在一张藤椅上，显得很有大师风范，而李云的艺术照则是左手拖着右肘，右手托着下巴，一副沉思的样子，照相的角度是从侧脸照的，所以显得棱角分明，很是帅气。 而于爱平的艺术照跟他平时一样，显得很是严肃，就好像谁差他钱一样。 田璐作为他们二组设计师中唯一的女性，照片显得性感知性，很是漂亮。 吴峻则是显得规规矩矩，不出彩也不算太难看。 至于王云飞的艺术照，摆的姿势是双手环抱，目光直视前方，很是霸气，旁边还有设计名言：用有限空间，做无限设计，成就梦想之家。 唔，这张照片应该明显修过的，王云飞这家伙绝对没有这么瘦！苏青盯着王云飞的艺术照在心中想到。 打量完这些艺术照后，苏青左右望了望，寻找起李依柳的身影来。 既然这一次的活动，枫叶装饰有限公司所有南京分店的设计师都会过来，那江宁分店也会过来，而且现在都已经八点多了，江宁那边的人应该过来了。 苏青的眼睛左右扫视，他突然眼睛一亮，他在靠最里面的一个厅找到了李依柳的身影。 正好现在这边也没他什么事情了，苏青连忙跑了过去。 还没靠近，他就悄悄的打量了一下，江宁分店那边好像全员出动了，整整十四个人，店长、财务、前台、六个设计师、五个业务员，人数刚刚好，不多不少。 见李依柳在整理自己的展板，苏青状若无意的走了过去，调侃道：“这个美女设计师是谁？” 李依柳抬头一看，见到是苏青后，不由白了他一眼道：“是你啊，你什么时候来的？” “比你早到一点点！”说着，苏青仔细打量起展板来，刚刚他过来的时候没有注意，现在看到展板上的艺术照后，他不由愣了愣，照片中，李依柳和现在一样，穿着一套职场ol装，踏着一双高跟鞋，整个人优雅漂亮而又高挑，尽显职场女性的魅力，苏青不由怦然心动。 “喂，你谁啊？你来我们这干嘛？” 就在这时，一个充满敌意的声音从身后传来。 第六十七章 自古红颜多祸水 郑伟眼神极为不善的盯着苏青，他们江宁分店这边就三个女的，一个前台，两个女设计师，真正的狼多肉少，而且其中一个女设计师还有了男朋友。 最后就只剩下前台和李依柳了，而他们设计师和业务员也分工明确，业务员们都在追前台，而他们设计师都对李依柳有想法。 毕竟李依柳人长的很有气质，稍作打扮就很漂亮了，最重要的是非常有才华，前段时间就签下了一个240平米复式的单，绝对是集气质、才华于一身的美女。 郑伟纵观他们公司的设计师，店长和主任设计师已经成家了，自然是没他们什么事情了，而他和另外两人比起来，自认长相比他们都好，也比他们成熟，在他们三人里面，他的机会是最高的，所以他早就把李依柳当成他的囊中之物了。 现在有个不认识的小年轻竟然跑过来搭讪李依柳，这让他怎么能忍？ 苏青转过头，就看到一个身材健硕，看上去二十四五岁的男子眼神极为不善的盯着自己。 不用猜，这肯定是李依柳的追求者了，不然表情不会这么不善，苏青在心中想到。 不过他早就有了心理准备，毕竟李依柳这么优秀，不可能没人追，这也是他想要快速结束实习期，前往江宁分店的原因所在。 “你好，我是总店那边的设计师，和李依柳是同班同学！”苏青很是淡定的说道。 如果是无畏的争锋，他可能会忍让一下，就比如上次他想嘲讽一下刘超，这就属于不必要的，但现在，在李依柳旁边，这是为爱情而战，他说什么也不会退让的。 同学？！ 郑伟瞳孔微缩，心中更是警惕起来，这个不仅是总店的设计师，而且还是李依柳的同班同学，而且长相也不算太差，这绝对是他的劲敌。 不过当他看到苏青胸前的证件后，脸上顿时露出讥讽的笑容：“什么时候，助理设计师也是设计师了？” 他们江宁分店的设计师基本都是从总店那边调过来的，对于助理设计师的情况他们都很了解，说是助理设计师，其实只不过是个绘图员而已，基本上除了设计之外，什么都要做。 说着，郑伟侧头对李依柳道：“依柳，你这个同学不怎么样嘛？你都已经是设计师，他还是个助理。” 李依柳眉头微蹙，有些不悦道：“郑伟，你还是叫我全名吧，至于苏青到底怎么样，我比你清楚。” 听到这话，郑伟的脸色顿时忽青忽白，精彩万分，看向苏青的目光好似要吃人一样，要不是这里人多，估计早就动手。 苏青也不示弱，目光直视着郑伟，不过他心中有些暗爽，李依柳这话明显在帮着他，显然她对于郑伟没有一点好感。 两人之间气氛有些凝滞，如果这个时候有人稍微挑拨一下，估计两人就真动起手来了。 “怎么回事？”就在这时，一个看上去二十八九，跟李云差不多大的男子走了过来，满脸寒霜的问道。 “浩哥，这个人过来干扰我们工作。”郑伟恶人先告状道。 苏青有些难以置信的看了眼郑伟，明明是这家伙先找的茬，怎么到他嘴里，就是自己干扰他们工作了。 见店长一脸厉色的看过来，苏青脸上连忙挂上笑容道：“店长您好，我是总店的助理设计师，也是李依柳的同班同学，我们学校就在江宁这边，所以我想等六月份毕业之后，来江宁分店这边上班，所以提前就过来找李依柳同学了解一下情况，没想到还没开口，这位‘政委’就跳出来说我干扰他们工作了。” 田浩脸色缓了缓，如果是总店的助理设计师，那肯定是有一定水平的，毕竟在总店那边担任助理设计师，可不是一件容易的事情，而且马上就要六月了，这个年轻人愿意来江宁分店，对于他来说，的确是一件好事。 而且看到李依柳和苏青站一起后，他对于整个事情也有了一个大致的了解，肯定是郑伟吃着干醋，主动挑事。 他也知道，公司三个年轻设计师都想在李依柳面前表现自己，可惜，在他看来，这三个人基本都没什么机会，无论是在工作能力还是其他方面，这三人都比不上李依柳，想要让李依柳看上他们，简直难如登天。 不过现在苏青到底不是他们江宁分店的员工，他不能帮着外面的人来打压自己公司的人，这样会让公司的员工寒心的。 想了想，田浩面无表情的看着苏青道：“如果你是来了解我们公司的情况的，那就好好看看，不要打扰我们公司设计师的工作。” “是，是，我就过来学学经验，看看我们公司的设计师们怎么谈单的。”苏青连连点头道。 田浩微微颔首，然后侧头对郑伟道：“郑伟，你也准备一下，客户们马上就要过来了，多签点单才是正事，别整天想些有的没的。” “是！”郑伟点点头，然后又急忙道：“浩哥，我们公司设计师已经有不少了，不用再收这种新手设计了啊！” “这件事情我自有主张，你先好好把这次促销会弄好，争取把业绩任务完成。”田浩拍了拍郑伟的肩膀，然后就走了。 郑伟恨恨的看了眼苏青，然后坐在自己的位置上，死死的盯着他。 苏青微微苦笑的看着李依柳道：“自古红颜多祸水，看看，我过来还没说到两句话，就有人针对我了。” 李依柳琼鼻微皱道：“这个郑伟一直想要在我面前表现，真的让人感觉好幼稚，可都是同事，我又不好说什么。” 嗯？ 李依柳不喜欢别人在她面前表现，这样会显得很幼稚，这个要作重点划下来，苏青在心中暗道。 “呵呵，可能这样也是想吸引你的注意力吧！”苏青淡淡一笑，尽量让自己表现得很成熟。 “可是越是想表现，就会越显得幼稚！”李依柳说道。 苏青微微颔首，表示认同。 就在两人聊天的时候，有零零散散的客户已经来到大厅了。 而江宁分店这边，也走过来了一个中年男子，顿时江宁分店这边，所有人的目光都集中在这个男子身上。 第六十八章 炫酷的方案 看到这个中年男子，郑伟眼睛一亮，连忙从座位上起来，朝着中年男子迎了上去。 “蔡哥，您来了，来，请这边坐。”郑伟邀请道。 这位蔡哥是之前公司给他的客户，他量了房，方案也做了，就是还没开始谈单，他昨天打电话给蔡叔叔，就是想借助今天这个促销会，一举拿下这单。 蔡广平微微颔首，跟着郑伟来到他的办公桌前。 郑伟连忙坐在蔡广平对面，然后把自己之前给蔡广平设计的平面方案拿了出来。 “蔡哥，这就是我给您的设计，在您进门的地方设计一个鞋柜，右边是厨房，再往前走就是餐厅，餐厅前面是客厅，然后是卧室……”郑伟连忙讲述自己的方案。 现在房子的户型都很不错，所以郑伟也没有什么好改的，只是按照原有的格局画了一下房子。 “你这跟之前开发商设计的有什么区别？”蔡广平皱了皱眉道。 “蔡哥，现在开发商的户型本身就是设计师设计的，所以它的格局已经非常好了，不需要我们做太多的改动，我们只要在装修工艺和材料上把关就可以了。”郑伟连忙道。 “蔡哥，昨天我也跟您说过，在现场交两千块装修意向金的话，装修的时候就能翻倍成四千块作为装修款，而且今天签单的话，还能进行抽奖，一等奖有五万现金呢。”看出蔡广平对于自己的设计方案有些不满意，郑伟连忙发动促销会的优势。 蔡广平顿时有些犹豫起来，左右看了看，突然看到李依柳，他眼睛不由一亮，连忙问道：“我应该可以找别的设计师，对吧？” “呃……这个……就算您找别的设计师，他们的设计方案也不会比我的好……”郑伟脸色有些难看，很想说不可以。 “郑伟设计师，我先去那边看看，要是没有满意的方案，我再来找你。”蔡广平立即丢下郑伟，朝着李依柳这边走了过来。 看到这一幕，郑伟的脸色瞬间铁青。 “这位美女设计师，你能不能帮我设计一下房子？”蔡广平坐在李依柳对面问道，一双眼睛在李依柳身上扫视着。 苏青皱了皱眉，很显然，这个被郑伟叫做蔡哥的中年男子是醉翁之意不在酒啊。 “可以，请问有户型图吗？”李依柳虽然心中有些不悦，但这个中年男子毕竟是客户，她也不好拒绝。 “有，我都带着呢！”蔡广平对李依柳笑了笑，然后从自己提的袋子里拿出一张户型图，看样子应该是开发商给的图纸。 苏青在旁边粗略打量了一下这个户型，这个户型差不多是个长方形，从入户门进去，就是一个非常大的厅，可以作为餐厅和客厅，右边是两个厨房大小的房间，而左边则是两个带着卫生间的卧室。 值得一提的是，这个户型和吴俊华房子的户型差不多，里面的墙都是可以动的，有比较大的发挥空间。 “这个房子啊，是我小女朋友的，她跟了我，所以我就买了这间房子给她了，顺便帮她装修一下，所以这才找你们枫叶装饰。”蔡广平状若无意的看了眼李依柳道。 情人就情人，还什么小女朋友的，真tm恶心！苏青在心中吐槽道。 李依柳眉头微蹙，显然也很反感这个蔡广平。 苏青见状，心中一动道：“这位蔡哥，看到你的户型，我突然想到了一个很炫酷的设计方案，不知道有没有这个机会给你讲述一下？” “你谁啊？”蔡广平这才注意到李依柳身边的苏青。 苏青晃了晃自己胸前的证件道：“我是枫叶装饰总店的设计师，知道我们枫叶装饰最有名的设计师秦文渊秦首席吗？” “知道，那秦文渊是你……”蔡广平很是疑惑的问道，既然找枫叶装饰公司装修，他自然也是了解过秦文渊的。 “秦文渊是我师父。”苏青扯虎皮拉大旗，随口说道。 听到这话，蔡广平顿时有些意动，毕竟之前他对于郑伟的设计方案并不太满意，再听到苏青说有一个很炫酷的设计方案，顿时引发了他的好奇心，更不用说设计这个方案的人还是枫叶装饰公司首席设计师秦文渊的徒弟。 “那你说来听听！”蔡广平说道。 “好！李依柳，你往边上坐一点。”苏青连忙挤在李依柳身边，顿时不知道是洗发水的香味还是体香钻入鼻内，让他心神荡漾。 李依柳眸光闪了闪，心中也对苏青说的很炫酷的方案好奇，再加上她很反感蔡广平看她的目光，连忙依言给苏青让了位置。 “蔡哥您好，我姓苏，叫苏青。”坐在蔡广平对面，苏青笑着说道。 “你快说说你那个设计方案吧！”瞥了眼旁边的李依柳，蔡广平有些不耐烦道。 苏青微微一笑道：“别急啊，在设计方案之前，我总得了解一下蔡哥您这房子的情况啊，您这个房子应该是和您那个小女朋友一起住的，对吧？” “不错！这间房子是我特意买来送给她的。”蔡广平看着李依柳道。 “那就表示这间房只有您和您女朋友住，那我应该可以把两个卧室设计成一间吧？”苏青思忖道。 “可以，对了，我女朋友还需要有个直播的地方。”蔡广平突然想起来道。 直播？ 苏青很是了然的点了点头，现在直播平台这么多，稍微有点姿色的女人都想要直播，想要找土豪包养，这对应该就是这样成的吧！ “那就更好了，蔡哥，你看，我的想法是把两个卧室之间的墙全部打掉，这样一来，整个空间变得非常通透了，两边的窗户连在了一起，变成了一个非常大的观景阳台……” “我的想法是在入户门对面设计一个大的鱼缸，这样一来，进门之后，左边是鞋柜，右边就是玄关，正前方则是鱼缸，鞋柜左边就是客卫，而在鱼缸右边就是餐厅，鱼缸后面则是一个由弧形沙发组成的椭圆形客厅……” “两个卧室之间的墙打通之后，就变成了一个非常大的卧室，因为是两个卧室组成的，所以卧室和客厅之间的墙有上下两个门洞，在两个门洞之间的墙上，我准备设计一个书架，书架和客厅之间的地方，就是一个非常大的书桌和直播区，可以供您小……女朋友直播。”苏青看着明显有些秃头的蔡广平道。 “而在卧室之内，我打算在卧室正中间设计一个大型圆床，圆床后面就是床头背景墙，而床头背景墙和客厅墙壁之间则是保留了两米的距离，在这里，我打算设计一个开放性的衣帽间。” “这样设计的好处就是床头直面窗台，清晨可以享受晨曦拂面，和自己喜欢的女朋友在这圆形大床之上每天看着旭日初升，是一种何等的享受？”苏青缓缓讲述道。 虽然他也知道，这两人在圆形大床上每天肯定没心思看日出了。 不过肯定跟日有关就对了！ 第六十九章 恭维 “两间卧室合二为一，那空间就非常大了，下面这一块，我打算设计一个大的全景落地窗浴室，在这里设计一个可以供两人同时沐浴的浴缸，您想想看，当阳光从窗外洒入，温柔又美好，一边泡澡，一边欣赏窗外的美景，生活的美好也不过如此了。”苏青露出一个男人心照不宣的笑容道。 “好！这个设计好！”蔡广平眼睛一亮，很是神往，似乎已经在脑海中脑补了一些少儿不宜的画面。 一旁的李依柳很是怪异的看了眼苏青，她不得不承认，苏青这个方案非常好，本来这个房子是两间卧室，一个餐厅一个客厅，按照原有的户型设计，会显得有些狭小，但经过苏青这么一设计，把两间卧室合二为一，再把客厅设计成一个椭圆形的客厅，让整个空间变得大气而又现代时尚，的确是一个巧思妙想的方案，不愧苏青说的炫酷之名。 但听到苏青的讲述，她总觉得有点怪异，什么圆形大床、什么双人浴缸，这不是情趣酒店的东西么？ “这个设计好啊，比刚刚那个郑伟设计的好太多了。”蔡广平再度重复道。 没有对比就没有伤害，之前那个郑伟还大放豪言说其他设计师的设计方案不会比他更好了，但现在看到苏青的设计方案，那个郑伟的方案真的跟屎一样。 “呵呵，只要蔡哥您喜欢就好，您也觉得这个方案好吧，我想您女朋友肯定也会喜欢的，现在我们公司正在举行促销活动，您也是知道的，只要您交纳装修意向金，之后装修的时候就给您折算成装修款，您交纳两千，到时候就能翻倍成为四千的装修款，如果您当场签单，还可以参与抽奖，有很大机会获得五万块的大奖。”苏青脸上挂着笑容道。 他对于这个蔡广平没有好感，更不用这个家伙眼睛一直在李依柳身上转悠，让他很不舒服，他现在是没有什么办法治他，但只要缴纳装修意向金或者是签单，那主动的就是他们了，到时候这个蔡广平还不是他砧板上的鱼，任他们宰割。 “这个……”听到要缴钱或签单，蔡广平本能的有些抗拒。 “一看蔡哥就是那种为红颜一笑，挥金如土、至情至性的人物，为了女朋友，竟然毫不犹豫买下这么大的房子，现在房子也买了，只要尽快装修，您和您女朋友也可以共住爱巢了。”看出蔡广平有些犹豫，苏青连忙恭维道。 房子其实不大，最多八十多平左右，不过能够为一个情人买下这么样的房子，也的确算是土豪人物了。 苏青的恭维让蔡广平很是受用，他点了点头道：“那这个房子装下来大概要多少钱？” “这样吧，我稍等一会，我把图纸画出来，然后给您把报价报出来。”苏青说道。 “可以！”蔡广平一双眼睛色眯眯的盯着李依柳道。 苏青暗自咬牙切齿，这次不把你坑死算我输。 “电脑借我用一下。”苏青对李依柳道，他电脑放在二组那边没有拿过来。 李依柳没有说什么，把笔记本电脑递给了苏青。 李依柳的笔记本电脑是红色的，很是干净，不像他的，上面一堆灰，都没擦过。 打开电脑，苏青很想看看有没有什么自拍照这类的，可惜让他失望了，李依柳的电脑里面跟外面一样干净，基本上除了画图软件之外，就只有qq和微信，以及一个叫客户方案的文件夹了。 苏青很快找到cad软件，打开之后，就开始画起蔡广平这边的户型图来，因为蔡广平这个户型图很是简单，基本上就是一个长方形，所以五分钟的功夫，苏青就把户型图画了出来，然后就是设计方案，他把之前跟蔡广平所说的方案一五一十的画了出来。 虽然他想要坑一下蔡广平，但他对于设计还是认真的。 很快，苏青就把自己想要设计的方案表达了出来，进门左手边是鞋柜，右手边是玄关，正对着的是鱼缸，然后鱼缸右边就是餐厅，再往前走一点，左手边就是客卫，走过鱼缸，左手边就是开放式书房以及直播区，右边就是现代时尚的椭圆形客厅。 在开放式书房两边有两个门洞，就是进入卧室的房门，进入卧室，就是一个宛如走廊一样的衣帽间，无论是从哪个门进入，都能够第一时间到衣帽间，卧室的中间就是圆形大床，靠上面的一面墙则是一整面的装饰柜，靠下则是浴室和卫生间。 整个房间如同一个环形长廊一样，以圆床为中心，再加上如同观景阳台一样的窗户，在旁边设计一个休闲椅和茶几，闲时可以茗茶读书。 不过，苏青觉得这个蔡哥和他那个女朋友应该也没有喝茶看书的闲情逸致，两人一见面肯定是干材遇烈火，一发不可收拾…… 但这样设计很有逼格啊，虽然蔡哥和他女朋友没有这样的闲情逸致，不代表他们不向往这样的生活。 李依柳在苏青身边看到他设计的方案之后，漂亮的眸子顿时动了动，之前苏青口述的时候，她还不觉得什么，只是觉得方案的确很不错，但当看到苏青把他的方案画出来之后，她才发现自己之前太小看苏青这个方案了。 这个方案并没有为客户节省什么空间，反而是把两个卧室变成了一个，但这个方案恰恰却是最适合这个蔡哥和他女朋友的方案。 很显然，那个蔡哥说的女朋友应该就是他的情人，这样一来，家里也不会住其他人，所以一个房间是最好的选择，虽然这样牺牲掉了一个房间，但却让整个房间的空间变得开阔起来，这应该就是那些设计大师所说的少即是多的道理，明明实用面积变少了，但空间却给人的感觉变多了。 最重要的是，从苏青看到蔡广平拿出来的户型图，到他出声讲述自己的方案这之间，才相隔多长时间，就能想出这样的方案，堪称才思敏捷了。 想到这，李依柳看向苏青的目光变得迷离起来，她发现正在工作的苏青好像有一点点吸引她的魅力…… 第七十章 说实话 苏青并没有发现李依柳在看着自己，他现在只想让这个蔡哥签单，然后好好的宰他一笔。 “蔡哥，您看看，这就是我要给您设计的方案。”把平面布置图画完之后，苏青立即转过电脑给蔡广平看着。 虽然之前他已经口述过一遍方案，但毕竟没有平面布置图来的直观。 “好，非常好！”蔡广平有些惊喜的看着电脑上的设计方案，他之前听苏青讲述的方案，并没有太直观的印象，只是感觉很好的样子，现在看到苏青设计的方案，他发现，这个方案真的太符合他的心意了，就跟这个苏青设计师之前说的那样，很炫酷。 “那我就按照这个方案给你报价了！”苏青微微眯眼道。 “没问题！”蔡广平浑不在意道。 苏青轻轻一笑，直接打开李依柳电脑桌面上的客户方案的文件夹，在里面轻易的找到了报价单。 里面的项目很全，他也不需要加什么项目，只需要测量一下面积，然后把面积填到表格里就可以了。 当然，为了坑这个蔡哥，苏青在每个项目的单价上都坐了手脚，比如单价在五十以上的，他就改成六十，单价在一百的，他就改成一百二，单价在八块的，他就改成十块。 虽然加的都不太多，但要知道这只是单价，再乘以面积，最后的总价绝对比原有的价格多上不少。 “好了，蔡哥，报价已经出来，总共是163200元。”苏青回车一点，顿时计算出最后的总价。 “什么？16万？！”蔡广平顿时惊叫道，和当初徐帆听到张通报价是同样的反应，就差没问你怎么没去抢了，他本来以为最多十二万就可以搞定的，没想到竟然要16万。 “不错，的确是16万，蔡哥您觉得贵了？”苏青一脸疑惑的看着蔡广平道，同时用腿碰了碰李依柳，希望她能够在一旁刺激一下蔡广平。 被苏青碰了一下腿，李依柳有些懵，不过她到底是机灵聪明，立马就领悟了苏青的意思，轻启朱唇道：“这应该不算贵吧，之前我有个客户，跟这个户型差不多，要打的柜子还比您这个少很多，报价也是16万，那个客户价都没还就直接签单了。” 见苏青和李依柳一脸疑惑的看着自己，蔡广平顿时挺直了腰杆死撑道：“不贵，我还以为多少呢？不就是16万吗？没问题！现在可以签单吗？” “蔡哥，大气！现在完全可以签单，您这算是我们促销会第一个签单的，等会估计还会让您上台抽奖的。”苏青竖起大拇指赞道，随即瞥了眼不远处正死死盯着他们这边的郑伟，连忙对李依柳道：“你把你们店长喊过来一下。” 虽然不知道苏青为什么要喊店长过来，但李依柳还是照办的把他们店长田浩喊了过来。 看到这一幕的郑伟心中顿时升起一股不妙的感觉，他立即走到苏青这边，当听到苏青和蔡广平两人说到签单这两个字的时候，他心中惊怒交加，双眼充血，立即冲上前喊道：“浩哥，不能让他们签单，这个客户是我拉过来的，他们撬我的单。” 顿时，附近所有人都看了过来。 “郑伟，这件事情之后再说，先让客户签单再说，不要浪费客户的时间。”田浩看着郑伟，加重语气说道，他希望郑伟以大局为重，等客户签单之后再说撬单的问题，毕竟现在客户还没签单，要是吵起来，把客户吵走就乐子大了。 作为江宁分店的店长，他并不在意这单是谁签的，只要能签下就行，现在客户想签单，而且最后的报价竟然是16万，这绝对是只肥羊，所以他不希望在签单的时候出现任何意外。 但郑伟很明显没有听出田浩的话外之意，他现在看到苏青和李依柳坐在一起，还撬走了他的客户，他只有满腔的怒火。 “浩哥，蔡哥明明是我拉过来的客户，他们凭什么撬我的单子？”郑伟双眼死死的盯着苏青，牙齿都要咬碎几颗。 先前李依柳就是为了苏青而疏远他，现在这个苏青更是当着他的面撬他的单，简直就是奇耻大辱。 “郑伟，我们出去说……”田浩上前想要把郑伟拉出去。 “不行，今天就要在这里说清楚，大家也都来评评理，明明是我拉过来的客户，结果被我们自己的同事撬单了，这还有王法了？”郑伟后退一步，躲过田浩的拉扯，很是悲愤道。 郑伟闹出的动静有点大，周围的设计师和一些业主都不由自主的围了过来。 李依柳眉头微蹙，显然是对这么大的阵仗有些不适应。 看着郑伟这个戏精一样的表演，苏青微微一笑，站了起来道：“这位‘政委’，你别闹的好像谁欺负了你一样，声音那么悲愤。” “你说我们撬了你单？那你问问蔡先生，他喜欢谁的设计方案？”苏青盯着郑伟说道。 听到苏青这话，郑伟心中咯噔一声，他之所以想要闹腾，主要是他认为蔡广平之所以选择到李依柳那边签单，主要是因为李依柳漂亮而已，他知道蔡广平的一些情况，自然知道这家伙很是好色，所以他选择在李依柳这边签单，他一点也不奇怪。 但现在听苏青这么一说，似乎还有设计方案的问题，但他转念一想，那个户型那么合理，大家的设计方案应该大同小异，不可能有太大的差别。 想到这，他心中顿时有了底气，他连忙对蔡广平道：“蔡哥，您说实话，他们的方案和我的方案差别大吗？” 只要蔡广平说方案相差不大，那就坐实了苏青撬单的事实，到时候这一单虽然黄了，但苏青在枫叶装饰绝对是待不下去了，虽然有点伤敌一千自损八百的意味在里面，但如果眼睁睁的看着苏青和李依柳你侬我侬的签下这单，他心里会更难受。 蔡广平本来是准备签单的，结果郑伟来了这么一出，他顿时和周围的人一样，摇身一变成为吃瓜群众，正在看着热闹，现在郑伟这么一问，倒是让他有些懵逼了。 “这你们吵你们的，不关我的事吧？”蔡广平说道。 “蔡哥，您就说实话，我们两人的方案差别大吗？”郑伟再度问道。 见周围这么多人看着自己，蔡广平也硬着头皮道：“那个……咳……小郑啊，说实话，差别真的很大，你那方案和这位苏青设计师设计的方案简直没法比。” “……” 听到这话，郑伟的脸色瞬间苍白起来。 第七十一章 对比 郑伟怎么也没想到蔡广平会这么说，而且还说的这么不留情面。 差别很大？没法比？ 他们之间的方案真的差别这么大吗？ 郑伟心中已经有些后悔自己闹的这么不留情面，但又有些不甘、怨恨，以及不敢相信。 他之前一直盯着这边，他知道，蔡广平的这个方案真正的设计者就是苏青，他不相信一个助理设计师设计出来的方案能够好到哪里去？竟然能够让蔡广平说出没法比这话。 “我不信，不可能，我们的方案不可能差别很大。”郑伟声音比起之前小了很多，显然有些心虚了。 听到郑伟的声音变化，苏青笑了，显然现在郑伟自己也变得心虚起来。 “怎么回事”就在这时，一个威严的声音从人群之外传来。 随即人群骤然分开，让出一条道路来，苏青就看见唐总唐明德带着一组主管林月梅和他们二组主管王路平走了过来。 见到苏青好像是这件事情的当事人之一，王路平顿时用探寻的目光看向苏青，想要问问苏青到底是怎么回事，苏青见状，耸了耸肩表示很无奈。 “唐总，是这样的……”田浩无奈，只能上前小声的跟唐明德把刚才的事情说个明白。 “嗯，我知道了！” 唐明德微微颔首，威严的目光扫视着苏青和郑伟，倒是让苏青有些莫名的紧张起来。 毕竟之前在二组见到的都是和颜悦色的唐总，倒是没想到唐总还有这么大的威严。 唐明德思忖片刻，这才对郑伟道：“既然你说是他们撬的单，也觉得他们的方案跟你差别不大，那把你的设计方案拿过来吧，让在场的客户来点评一下，到底谁的方案更好吧！” “好！” “这个好，就比方案！” “谁方案好谁留下！” 听到唐明德的话，现场的客户都开始起哄起来，毕竟这种事情真的很难得看到。 “这……” 郑伟顿时犹豫起来，老实说，他的方案基本跟原始户型差不多，并没有改掉格局。 但这个原始户型本来就非常好，他不相信苏青还能怎么改动，总不能把原来的卧室改成客厅，把客厅改成卧室吧。 咬了咬牙，郑伟不发一言，转身走到自己座位那边，把之前自己给唐明德画的平面布局图拿了过来。 “蔡先生，不介意我看看您的原始户型图吧？”接过郑伟的方案，粗略扫了一眼后，唐明德对蔡广平说道。 “不介意，喏，这就是！”蔡广平把桌子上的原始户型图递给唐明德。 唐明德对比了一下，没有说什么，这个方案中规中矩，没有什么亮眼的地方，同样也没有什么值得诟病的地方，算是一个可以落地的方案。 “那个老总，不是说给我们点评吗？让我们看看呗？”周围有人说道。 唐明德想了想，侧头问苏青道：“你的方案呢？” “唐总，我的方案在电脑里，还没打印出来。”苏青连忙指了指李依柳的电脑。 唐明德连忙走到苏青这边，把电脑转了过来。 当看到苏青的方案后，唐明德顿时有些意外的看了眼苏青，作为枫叶装饰公司的老板，他对于设计不可能一窍不通，方案孰优孰劣，他一眼就能看出来。 更不用说郑伟的方案跟原始户型没什么区别了。 “你把这个方案打印十份出来。”唐明德吩咐道，因为要在这里举行促销会，所以他们实现就已经弄了一台打印机在这里，随时随地能打印方案。 “是！” 苏青点点头，然后弯腰把方案打印出来。 “我帮你去拿吧！”就在苏青准备去拿方案的时候，李依柳轻声道。 苏青转身看着李依柳，李依柳也看着苏青，两人对视一笑，苏青微微颔首，一切尽在不言中。 少顷，李依柳拿着打印好的十份图纸走了过来。 “唐总，图纸。”接过李依柳递过来的图纸，苏青转手又递给了唐明德。 唐明德点了点头，然后抽出一张直接递给了郑伟：“你不是说别人方案跟你相差不大吗？你自己看看吧。” 说完，唐明德环视一周道：“还有人想要看方案的吗？有的话，可以过来看看，不过大家不要拥挤。” “有！” “我！” “我看看！” 现场顿时有不少客户踊跃报名。 唐明德也不以为意，很快把另外九张图纸分发给了九个人，同时让人搬一条长条桌在中间，把郑伟的方案和蔡广平的原始结构图放在桌子上，供现场的客户观看点评。 当看到苏青方案的瞬间，郑伟瞳孔急剧收缩，心中满是震惊以及懊悔。 苏青怎么可能在这么短的时间内设计出这么巧妙的方案？ 这才多久？要知道，他在两天前就已经量好这个户型了，而苏青仅仅只是看了几分钟吧？ 自己怎么就没想到把两个卧室合二为一呢？ 郑伟对于蔡广平的情况有些了解和猜测，知道这个房子就是蔡广平金屋藏娇的地方，只需要一个主卧就够了，根本就不需要次卧，但他潜意识的习惯还是让他考虑次卧的情况，这样一来，原有的格局就刚刚好了，压根就没有变化的空间。 如果再来一次，我一定把两个卧室合二为一，郑伟在心中懊恼的想到。 “这个是什么狗屁方案？跟人家原始户型有什么区别？” “就是，枫叶装饰的设计师都这水平吗？” “如果是这样的话，那要设计师有什么用？我们还不如直接找施工队来装修呢！” “……” 当看到郑伟的方案，现场的客户顿时点评起来。 而这一声声的点评，也如同一道道利剑插在本就摇摇欲绝的郑伟身上，让他脸色发白。 “那个小年轻设计师设计的方案不错啊！” “是啊，不仅改变了格局，而且明显比那个方案上档次多了！” “这才是设计啊，不然要设计师有什么用？” 看到苏青的方案，在场的客户顿时夸赞起来，毕竟比起郑伟的方案来，苏青这个方案很有设计感，至少他们自己是想不出来的。 当然了，也有不同意见的。 “也不见得吧，别人本来是两室两厅的房子，被他硬生生设计成一室两厅了，这真的好吗？而那个设计师虽然没动格局，但人家还是保留了两室两厅的设计，多一个次卧不好吗？”有人提出异议道。 苏青瞥了眼，是个四十多岁的阿姨，应该是个会过日子的人。 “这位大姐，这个问题，我这个房子的主人最有发言权。”见到这么多人关注这件事情，蔡广平很有表现欲的走了出来。 “这么说吧，这间房子是我跟我老婆两个人住的，平时也不会有客人过来，我们也没孩子，所以我对于这个设计方案非常满意，而且这样一设计，我主卧的采光得到了极大的满足，而且还有专门的浴室，有双人浴缸……”蔡广平把之前苏青说的东西又重复了一遍，不过因为这么多人关注，他也不敢说是他女朋友了，只能以老婆称呼。 听完蔡广平的讲述，现场的客户恍然大悟，再看看手中的方案，顿时赞叹起来。 “还别说，经过这么一设计，房子真的看上去好了很多。” “是啊，不仅空间宽敞明亮起来，而且动线也很好。” “还真的跟他说的那样，两个方案差别太大了，压根就没法比！” 听到周围客户的议论声，唐明德看向郑伟道：“你等五一过后去财务那边把工资结一下，明天就不用来了。” 听到这话，郑伟脸色瞬变，他怎么也没想到唐总竟然直接把他给开了，他连忙看向他们店长田浩，想要让他求求情。 但他之前不顾大局的把事情闹大，让田浩对他本就有些反感了，又怎么可能为他求情。 看到不动声色的田浩，郑伟心中了然，他恨恨的看了眼苏青，很是硬气的拿着电脑走了。 第七十二章 最后的赢家 看着郑伟慢慢消失的背影，苏青心中没有丝毫的得意，他之前之所以要李依柳把田浩喊过来，就是怕郑伟在他们签单的时候闹事，影响签单，没想到郑伟到底是没忍住，在有田浩的情况下，竟然还要闹。 到底是太年轻了！ 苏青在心中感叹，浑然忘记了自己比别人更小。 唐明德把郑伟开除之后，环视一周，见不少客户在观望后续的发展，他知道，如果不能处理好这件事情，对于他们的促销会肯定会有影响的。 想到这，唐明德微微思忖后，高声对蔡广平道：“这位先生，因为我们公司设计师之间的争吵而影响到您签单，我们十分抱歉，为表歉意，也是为了奖励您是我们促销会签下的第一单，我们亏本赚吆喝，特别给您九折优惠，同时再多赠送给您一次抽奖的机会。” 九折的优惠是唐明德考虑好的，这件事情处理不好会很影响他们公司的口碑，所以他才提出这样的优惠价格，虽然九折优惠之后，他们公司还赚一点点，但绝对赚的不多，不过这也是没办法的事情，这么多业主在观望，就当是赚吆喝了。 “九折？！好！”蔡广平很是惊喜的点了点头。 他之前感觉十六万有点贵了，但经不住苏青和李依柳两人激将，所以这才答应下来，等到郑伟过来闹事的时候，他已经打算趁这个机会不签单了，但现在唐明德给他九折优惠，那就再好不过了，他没想到，经过这么一闹，他反而是最赚的，想想16万，打九折之后，就是14万4了，直接优惠了1万6。 “把报价单打出来，我亲自给这位先生签单。”唐明德对苏青说道。 “好！”苏青应了声，然后在电脑上把报价单打印出来。 李依柳没有说什么，径直把报价单给取了过来。 苏青接过之后，连忙递给了唐明德。 接过苏青递过来的报价单，唐明德习惯性的翻到最后一页看了下总报价，当看到总报价上的16万之后，他不由自主的愣了愣神。 这位蔡先生的房子最多八十平左右，总报价居然要16万，难道有装什么特殊的东西？ 唐明德心中下意识的想到，这才认认真真的从头开始看起报价来。 等等…… 这个拆墙的单价怎么比公司多十块钱？ 这个多二十…… 这个多五块…… 这…… 当看完苏青的报价后，唐明德嘴角微微抽搐，他之前说给蔡广平九折优惠，就已经做好了亏本赚吆喝的准备了，结果看到苏青这个报价，他突然发现按照这个报价来报，这不仅不会亏本，而且比正常的还要贵那么一点点。 想到这，唐明德不由抬起头看向苏青，这小家伙也是个人才，这么贵的价格居然还把客户忽悠的要签单了。 见唐明德很是惊奇的看过来，苏青讪讪一笑，知道唐明德是发现他报价单上的问题了。 “蔡先生，咱们现在就把合同签了吧，签完之后，我们去主席台上抽奖。”唐明德脸上挂着笑意道。 打了九折之后，既能给周围客户一个好印象，又没有亏本，甚至比正常还赚的更多一点，他有什么不高兴的呢？ “好好！”蔡广平急急忙忙，生怕唐明德反悔一样，在合同上签了字。 看到蔡广平在合同上签了字，苏青心中也舒了口气，不过他还是感觉有些可惜，之前16万的时候，蔡广平都准备签单了，结果被郑伟这么一闹，硬生生的减掉了1万6，没能狠狠宰蔡广平一刀，还是让苏青很不甘心啊。 “蔡先生，我们一起去主席台那边！”唐明德邀请道，在主席台旁边就是财务，等蔡广平缴费之后就可以抽奖了。 蔡广平点点头，也没搭理苏青，看了眼李依柳之后，就跟着唐明德朝着主席台那边走去，周围围观的业主们也跟着两人去主席台那边，想要看看抽奖的情况。 这样一来，苏青和李依柳这边瞬间就冷清了不少。 “苏青，你回咱们自己那边去，别到处惹事。”王路平看着苏青道。 苏青很是冤枉道：“王主管，这可不关我的事情，我只是帮我同学谈谈单，马上就要签单了，结果那个郑伟就过来说我撬他单，这不是开玩笑吗？人家客户没看上他的方案，难道就因为是他喊过来的，别人就不能谈这个客户” “你还有理了，田店长，不好意思，给你们添乱了！”王路平瞪了眼苏青，然后转头对田浩道。 田浩微微苦笑：“没事，苏青说的很对，郑伟自己留不住客户，就说别人撬他单，真的是太幼稚了。” 话虽然这么说，但田浩了解，真实情况并不是这样，如果苏青没有过来，谈单的是李依柳，说不定郑伟可能很是大度的把这个客户给李依柳，来显示自己的风度。 可现实是，苏青过来了，而且还和李依柳是同学，看样子关系匪浅，再加上之前和郑伟发生口角，之后苏青更是谈下了郑伟叫过来的客户，这让郑伟怎么忍得下这口气呢？ 应该说，是个热血青年，都会忍不下这口气吧？ 唯一让田浩感到愤怒的就是郑伟不顾大局，搅乱客户签单，如果等客户签完单之后再跟他说这事，他可能会跟李依柳协商一下，这一单算他们两人的，提成对半分。 可惜之前他多次暗示，郑伟却视而不见，最后才造成被唐总开除的后果。 不过…… 想到这，田浩不由看向苏青，他想起之前苏青说要等毕业之后来他们公司上班，如果真是这样，那走掉一个郑伟也不是一件坏事。 无论是设计水平，还是谈单水平，苏青无疑是碾压了郑伟。 郑伟明明早两天就接触到客户了，结果设计出来的方案竟然跟人家原始户型图差不多，这完全就是把设计当作是工作在应付，没有在上面下心思。 而苏青仅仅只是看了几分钟，就设计出这么优秀的方案，而且最后报价那么高，竟然都能够让客户签单，显然谈单的水平也比郑伟好。 “苏青啊，咱们可说好了，等你毕业之后，就来我们这边。”田浩和颜悦色的对苏青说道。 “好！”苏青看了眼李依柳，点头应道。 “田店长，你这是当着我的面挖我的人呢？”听到两人的对话，王路平顿时急道，他很看重苏青，特别是这两个月，无论是秦文渊首席还是李云首席对苏青都非常满意，他都准备等苏青毕业之后，就给他转成正式设计师了，让他留在二组了，现在听到田浩挖他的人，他怎么能不急。 “嗷……对不起……王主管，是我的不对……”田浩连忙道歉道。 不过他看了眼苏青身边的李依柳，嘴角不由微微上扬，有李依柳在这里，王路平留不住苏青的。 第七十三章 王云飞的请求 “你跟我回去二组那边去！”王路平对苏青说道，他怕苏青再待在这里就真给田浩给挖走了。 苏青很是无奈，只能对侧头对李依柳说道：“我就先回我们组那边了。” 李依柳颔首浅笑道：“嗯！你先去忙，我们等会再联系！” 苏青点点头，然后跟着王路平两人走了。 “那个女设计师是怎么回事？”在回去的路上，王路平问道。 “同班同学，之前在一组实习，现在在江宁分店上班。”苏青连忙道。 王路平微微一顿道：“你女朋友？” “还不是……”苏青羞涩一笑。 看到苏青的表情，王路平心中咯噔一声，还不是，那就表示对人家有好感喽？这么说来，苏青毕业之后，还真有可能跑去江宁分店啊。 想到这，王路平脸色有些发黑，他好像看到自己家养的小白菜刚长大，就要被别人家的猪给拱了。 片刻后，两人回到了二组这边。 “怎么回事？那边闹什么呢？听说唐总还当场开了个设计师？”见到两人回来，李云等人连忙好奇的问道。 他们是设计师，要在这里谈客户的，自然不会跑去看热闹了。 “怎么回事？你们问问苏青就知道了。”王路平没给苏青好脸色看。 顿时，李云、田璐、王云飞等人的目光立即看向苏青。 被这么多人盯着，苏青讪讪一笑：“其实也没什么，我看江宁分店那边有我一个同班同学，我就过去看看，结果他们店里有个客户对之前设计师的方案不太满意，就来我同学这边了，我看到那个户型，就想到了一个很不错的方案，就帮我同学谈下来了，结果那个设计师就说我撬他单什么的，大吵大闹，最后还把唐总给吵过来了。” “真的假的，你看一下户型图想到的方案比人家设计师设计的好，还这么快就谈下来了？”王云飞顿时怀疑道。 他听苏青这话，怎么感觉设计谈单跟吃饭喝水一样容易？ “喏，现在那个客户就在抽奖呢！”苏青突然指了指离他们二组不远处的主席台道。 台上正是已经缴纳了一部分合同款的蔡广平在抽奖，旁边是唐明德唐总在陪着。 “卧槽，这么屌吗？咱们枫叶装饰促销会的第一单是你谈的？”王云飞吃惊道。 苏青这两个月一直是担任秦文渊和李云两人的助理，平平淡淡的王云飞也渐渐淡忘了之前苏青帮李云谈过单的。 田璐和吴峻两人也有些惊讶，没想到这促销会的第一单竟然是苏青谈的。 秦文渊和李云两人倒没有怎么吃惊，对于苏青的能力，他们两人是最清楚的，自从苏青担任他们的助理设计师之后，他们都省心了许多，比以前也轻松了许多，可以说，现在的苏青，已经完完全全的算是一个合格的设计师了，只不过因为还有一个多月就要毕业了，所以才没忙着转正而已。 而且这一个多月的时间，苏青也跟着秦文渊首席接触到了不少别墅设计，倒也乐在其中，他现在如果转正的话，他根本就不可能接触到别墅这类的单。 “客户是我谈的，不过单算我同学的。”苏青腼腆道。 “是女同学！”王路平在一旁强调道。 “是你一直聊的那个同学？”李云不由问道。 苏青笑着点点头。 “那就难怪了！”李云释然道，难怪苏青这家伙把展板摆好之后就不见人影了，原来是去见喜欢的女生去了。 “苏青你好好的在这边待着，别乱跑了！”王路平叮嘱道。 “好的！”苏青应了声，然后来到李云身边，正好这个时候有客户过来，他想看看李云有没有什么需要帮忙的地方。 “咳，小苏，你过来一下，我有事情跟你说。”这时，旁边王云飞突然贼兮兮的小声开口道。 苏青愣了愣，倒是没想到王云飞会突然喊他，迟疑了一下，苏青走到王云飞这边，问道：“王哥，怎么了？有事？” 王云飞左右看了看，低声道：“小苏啊，我看你也是有才华的，有设计水平的，一直在旁边看着，不能亲自下场谈单，是不是有些不甘心啊？” 苏青下意识的点了点头，的的确确，他虽然升为了助理设计师，但工作却一直是帮秦文渊和李云画图，并不能亲自和顾客谈单，说实在的，还真的有些不甘心，不然之前苏青也不会主动帮李依柳谈单了，除了是想帮助李依柳之外，他自己也是很想过一把正式设计师的瘾。 不过他怎么觉得这话的语气好像有点熟悉呢？这不是张通那家伙当初让自己帮他设计方案时说话的语气吗？ “王哥，你有话就直说！”苏青瞥了眼王云飞道。 “是这样的……”王云飞搓了搓手道：“昨天在公司你也看到了，王主管给了我一百万的业绩任务……” “这不是王哥你主动要的吗？”苏青打断道。 “呃……”王云飞脸色顿时僵硬道：“好吧，就算是我主动要的。” “我的意思就是我有客户，小苏你呢，在秦文渊首席和李云首席待了这么长时间，也很想知道自己是什么水平，而我呢，也喜欢提携你们这些新人设计师……” “王哥，你有话就直说，别绕圈子。”苏青无奈道。 “好，既然老弟你这么爽快，那我也不兜圈子了，我的意思就是让你坐在我的位置上，来谈谈客户，怎么样？你王哥我够意思吧，这样可以增长你的实战水平，为你以后转为正式设计师打下坚实的基础。”王云飞连忙说道。 苏青翻了翻白眼，这个更狠，不仅让他出方案，还直接让他谈单了。 不过苏青心中还真的有些意动，但王云飞这个家伙完全是想让自己给他免费打工啊，这可不行。 “要我来帮你谈单也不是不行，不过有两点要求。”苏青说道。 “哪两点？”王云飞心中一喜，连忙问道。 “第一，如果王主管怪罪下来，你要一力承担。”苏青想了想道。 “没问题，王主管可是我幺叔，他不会怪的。”王云飞拍着自己最少有b的胸脯道。 “第二，每签一单，我要收两千块钱，而且还是要当场支付，不能等发工资再给。”苏青淡淡道。 第七十四章 第一个客户 “两千？！你怎么不去抢？你以为公司给我的单都是像秦文渊首席和云少那样的单吗？最多一千块。”王云飞努力的瞪眼道。 苏青仔细想想，王云飞说的也对，公司给他的单在质量上的确比较差。 “行，那就一千。”苏青点头同意道。 “咳，你先等等，先让我谈两个单试试，说不定用不上你。”王云飞轻咳一声道，他还是想试试自己先谈谈客户，如果真的不行，再让苏青上场。 “ok！”苏青耸了耸肩，能够谈客户最好，不能谈他也乐得清闲。 随着时间的推移，过来的客户也越来越多，整个促销会也越来越热闹。 这时，苏青见到一对中年夫妇来到王云飞这边。 “夏叔叔，你们终于来了，来来，这边坐。”见到这对中年夫妇，王云飞眼睛一亮，连忙说道。 苏青打量了一下这对中年夫妇，男子大约四十岁左右，浓眉卷发，下巴有些密密麻麻的胡渣。 “小王啊，你说的进店礼呢？”坐在王云飞面前，中年妇女连忙问道。 “有啊，夏叔叔，夏阿姨，你们只要扫一下我们公司的二维码，就能够获得一百块的虚拟装修款，等到装修的时候，就能够作为装修款使用了。”王云飞指了指自己桌子上竖着的二维码。 听到这话，中年男子顿时皱眉不悦道：“你的意思就是说如果我们不在你这边签单，那这个一百块的虚拟装修款就什么用都没有喽？” “呃，也不能这么说，如果签单了，那这一百块就跟现金没区别啊。”王云飞说道。 “呵呵，你这不浪费我们时间吗？今天有好多装修公司都在搞活动，人家的进店礼比你们好多了，咱们还是走吧！”中年妇女拉扯着中年男子道。 “你以后别浪费我们时间，别给我发消息了。”中年男子在走之前对王云飞说道。 “呃……” 看着中年夫妇离去的背影，王云飞的脸色好像便秘一般说不出话来，他怎么也想不到竟然还有人真冲着进店礼过来了。 “看来你的这些客户质量真不怎么样啊？”苏青不禁在旁边感叹道，这对中年夫妇过来之后压根就不关注设计方案，反而是关心进店礼，这本身就说明了一些问题。 “所以说，你之前在秦文渊首席和云少那边看到的客户，那都是公司千挑万选的优质客户，而给我们的客户都是挑剩下的歪瓜裂枣，能够签单都是靠运气。”王云飞很是无奈道。 苏青仔细回想了一下自己所经历的客户，还别说，还真的都是优质客户。 “那王主管是你幺叔，你没让他给你几个好客户？”苏青开玩笑道。 “这玩意又不归他管，再说了，就算归他管，他也不会给那种优质客户给我，用他的话来说，就是我能力不行。”王云飞自嘲道。 苏青点点头，表示了解。 接着，又有一个中年妇女过来，王云飞很是热情的谈起方案，对于方案，客户还算能接受，但当听到王云飞的价格之后，人家立马又吓走了。 “看看，其实在枫叶装饰当设计师并没有想象中的那么优越，在这里大单子没你份，小单子你又没竞争力，枫叶装饰要求设计师收设计费，所有的项目也比别人公司贵一点，家庭环境一般的，真的不会选择我们枫叶装饰。”王云飞颓然道。 苏青默然，这个情况他倒是不太了解，他之前以为枫叶装饰的设计师应该都跟云少那样，但现在看来，王云飞在枫叶装饰的日子也不算太好过啊。 “好了，你就坐我的位置吧，我到处转转，顺便帮你拉几个客户过来。”王云飞起身道。 “好！”苏青也没客气，大大咧咧的坐在了王云飞的座位上。 李云、田璐、吴峻等人看到这一幕，虽然有些惊讶，不过也没有说什么。 “那我走了！”王云飞有些不放心道。 “你放心走吧！”苏青摆了摆手道。 王云飞：“我怎么觉得这话有点不对劲呢？” 苏青：“……” 等王云飞走后，苏青就在座位上等待客户过来，但他昨天也没有给客户发消息，自然没有客户会来专门找他，至于王云飞的客户，看看之前两个就知道是什么质量了。 这样一来，苏青发现他们二组的设计师面前都有客户，就他这边没有。 时间一点点的过去，苏青心里有些焦急，有心想要去拉客户，但这里又不能不守着，而王云飞那个家伙也不知道去哪了，让苏青有些后悔接下王云飞这家伙的烂摊子了，弄得他上不上下不下的。 “咦，这个设计师不是之前设计那个方案的设计师吗？”就在这时，一个惊讶的声音传到苏青耳朵里。 苏青连忙抬起头，就看到一对三十左右的年轻夫妇正讶异的看着他，男的西装打领，还算帅气，女的着装时尚，很是漂亮，苏青不得不承认这对夫妇真的很般配。 “嗨，大哥大姐，你们要装修房子吗？要不来这边坐坐？”苏青连忙笑着打招呼道。 听到苏青打招呼，本来有些犹犹豫豫的年轻夫妇连忙走了过来。 “你是不是之前在那边的那个设计师，就是把两间卧室变成一间卧室的那个？”走过来之后，女人率先问道。 “呃……如果你说的是那个八十平左右，设计有鱼缸、双人浴缸、椭圆形客厅的方案，那就是我了。”苏青笑着说道。 “对对对，就是那个。”女人连连点头道。 “那大哥大姐你们两个是要设计房子吗？”苏青问道。 “不错！”男子点了点头，随即把自己这边的情况交代了一下。 男子叫罗文博，女人叫程月，都是一家游戏公司的策划，两人有一对双胞胎女儿，因为女儿上学的问题，所以买了一套学区房，想要装修一下。 但对于设计的要求比较高，他们一大早就过来了，但在这里转了一圈，对于设计师给的方案都不是很满意，这不，正打算去找设计费偏高的首席设计师，正好看到了苏青。 他们之前看过苏青那个方案，很是认可苏青的设计方案，所以就想找苏青再设计设计，如果再不满意，他们也只能去找设计费更高的首席设计师，或者是去其他公司看看了。 “我能够先看看户型吗？”苏青顿时感兴趣道。 第七十五章 双胞胎的秘密城堡 苏青打量着罗文博和程月两人提供的原始结构图，还别说这个户型还挺大的，好像有120平米左右，不过户型是典型的手枪户型。 两室两厅两卫一厨，从入户门进去，左手边就是一个小的客卫，入户门正前方就是一个厨房，右转就是一个小的餐厅和客厅，在客厅的右边是一个次卧，在次卧下面就是主卫和主卧。 因为是手枪户型，户型可以分为三个阶段，第一个就是左边的厨房和客卫，第二个就是中间的客厅和餐厅，第三个就是最右边的次卧、主卫、主卧。 整个户型分部都很合理，完全没有改变格局的必要，也难怪罗文博和程月两人转了半天没有满意的方案，对于设计师来说，这个户型本身的布局就很合理，但罗文博和程月两人显然不是很满意这个布局。 苏青看着户型图，脑海中开始构思起方案来，其实这种促销会对于设计师来说，真的很考验功底，如果只是量房出方案，对于设计师来说，有足够的时间来思考方案。 但在促销会上就不一样，人家客户找上你了，那你就必须在短时间内把方案设计出来，客户也不会等你太长时间。 “两位对于房子有什么要求吗？”苏青抬起头问道。 “要求？”罗文博和程月两人对视一眼，然后说道：“也没什么要求，不过我们都是游戏公司的策划，所以我们两人都需要电脑桌来办公。” “那对于两位的双胞胎女儿的房间有没有要求呢？”苏青再度问道。 程月沉吟片刻道：“其实我们也不知道有什么要求，主要是看感觉，如果我们感觉方案很符合我们的心意，那我们就愿意签单，如果方案不符合我们的心意，那我们就只能去找你们公司的首席设计师，或者是去其他公司看看了。” 苏青心中有些犯难，如果程月提出四五点要求，他倒是可以一项一项的来完成，但如程月所说，主要是看感觉，那就有点难了，这代表罗文博和程月对房子的设计要求非常之高，稍微普通一点，就有可能不符合心意。 “那我问一下，两位给双胞胎女儿买衣服或者是玩具的时候，是不是都买的双份的？”苏青沉吟许久，开口问道。 “对！”罗文博和程月两人点了点头道。 “那两位介意开放式厨房吗？”苏青看着户型问道。 开放式厨房？ 程月微微迟疑道：“如果设计方案很好的话，我不介意开放式厨房。” “那就好！” 苏青心中一喜，然后从旁边拿起纸笔，在纸上画起草稿来。 “跟罗哥和程姐你们两人聊了这么久，我印象比较深刻的就是你们给双胞胎女儿买衣服和玩具的时候都会买双份，那为什么房间不能设计双份呢？”苏青一边画着一边说道。 “房间也设计双份？这不是只有一间次卧吗？难道你要把这个房间隔成两个房间？”程月顿时疑惑道，他们那个次卧空间本来就小，如果再隔成两个房间，那几乎就只能放一个床了。 “呵呵，我之前问两位介意开放式厨房吗？程姐说只要设计方案好，就不介意，那看看我这个方案如何？”苏青微微一笑，然后在图纸上开始画起方案来。 “我的想法是把厨房这边的墙拆掉，直接设计成开放式的厨房，餐厅的位置就可以直接放在厨房这边，客厅的位置再往餐厅这边靠拢，这样一来，次卧和客厅之间是不是有了将近两米的空白区域？”苏青一边画着方案一边说道。 “我们把这个空白区域纳入次卧之内，这样一来，整个次卧的空间是不是变得更大了？” “我的想法是把整个房间最好的地方留给两个女儿，为她们提供最自在，最充足的儿童空间，所以我减少了公共空间，把客厅、餐厅、厨房设计在了一块，不仅在视觉上创造开阔透亮感，也能将公共空间集中，让私人领域的空间更加完整，整体以白色调为主，木纹与白灰相间的石材质地形成美妙的平衡，搭配浅色系家具与织品，纯粹、充满温暖的空间便能成形。” “而女儿房因为纳入了原有客厅的面积，所以整体面积超过了主卧，我把女儿房作为一个小的独立空间重新设计，入户门就在客厅沙发旁边，从这个门进入，在深色天花和木地板的基础下，将空间切割成两个区块，一边是两个小女孩的房间，以可爱欧洲小屋造型作为个别的睡眠空间，搭配鲜明的箭头指标与活泼的灯串，让儿童空间看起来更加讨喜。另一边则是双人书房与小客厅，双人书房两边各有一张书桌，提供两个女孩彼此独立的阅读空间，孩子的成长只有一次，除了空间赋予空间清新简约的性格外，也为两个小孩子打造充满梦幻与甜美的秘密城堡，让童年开心相伴，一起成长。”苏青一点点画出自己想要设计的方案。 按照原有的户型，罗文博和程月两人在主卧，而他们的双胞胎女儿就只能住在次卧，而次卧空间并不大，所以他们的双胞胎女儿只能睡上下床，或者是一起睡一张床。 但苏青的设计，就是把厨房设计成开放式厨房，这样一来，原有的厨房空间就能作为餐厅了，而原来的客厅就能超餐厅这边移动两米的距离，这样一来，次卧的空间就得到了极大的扩充。 而苏青再把次卧分成两半，一半就是两个女儿的小房间，另外一半靠着窗户，就是双人书房和小客厅，这个房间的都是对称的，书桌是双份的，沙发是双份的，房间也是双份的。 “经过我这么设计，两个女孩子的房间就是一座秘密城堡，把客厅这边的门关上之后，就两个女孩的独立空间，两个小女孩的房间门我打算设计成那种镂空式的移门，从里面能够看到外面，从外面也能够看到里面，同时在两个小女孩的房子中间，会有用箭头分别指示哪个房间是谁的。”苏青立即在白纸上画出两个小女孩房间的立面图。 “好，这个设计好！” 当看到苏青画出来的立面图，罗文博和程月两人眼睛同时一亮，情不自禁的赞道。 第七十六章 装修意向金 罗文博和程月两人很是惊喜的对视一眼，都看能从对方眼中看出对这个方案的喜爱。 他们买这个学区房，本身就是为了两个宝贝的双胞胎女儿，之前找了那么多设计师，他们的方案都是维持原有户型，虽然他们看不出什么来，但总觉得有点不符合心意。 但当看到苏青的设计方案之后，他们才知道，原来之前是他们女儿的房间不符合他们的心意。 以前他们给双胞胎女儿们买东西，都是买双份的，衣服是双份的，玩具是双人，书本也是双份的，现在经过苏青这么一设计，连住的小屋子也是双份的，而且在这个小城堡里，还有双人书房，小型客厅，简直太符合他们心意了。 而且在这个小城堡里，里面的活动空间也非常大，他们相信，他们的女儿们看到这个房间也一定会非常喜欢的。 “这个方案真的设计得太妙了！”看着苏青画出来的图纸，程月忍不住惊叹道。 “是啊，我相信小宝贝们应该都会喜欢这个方案的，特别是两个可爱欧洲小屋造型，还有那个箭头指标以及灯串，这些设计太细节了。”罗文博点点头附和道。 “呵呵，两位喜欢就好，当然，我的这个方案主要是以两位的双胞胎女儿为主，所以最好的空间都留给了她们，你们不会介意吧？”苏青轻笑道。 罗文博顿时说道：“怎么可能介意？我们之前就一直觉得次卧太小了，看到您这个设计方案，我才放下心来。” “那我们就开始设计两位的主卧，原来拐角的小餐厅，我就直接纳入主卧空间里面了，小拐角这边，我打算设计一个常用的衣柜，再往里走，正对面就是一个衣帽间，左边则是主卫空间，右转之后主卧的空间，在阳台两边，我分别设计两张电脑桌，用来给两位办公……”在女儿房得到业主认可之后，苏青又在草稿上补全了剩下的设计。 罗文博和程月两人点点头，虽然主卧空间并没有女儿房那么让人惊艳，但已经足够满足他们的需求了。 “那这么装修下来要多少钱？”确定方案后，程月连忙关心起价格来。 “嗯，那两位稍等一下，我先把这个户型图画进电脑里面，然后再来报价。”苏青沉吟道。 “没问题，我们可以等。”罗文博连忙道，现在是五一长假了，他打算在今天把方案确定下来，然后再带两个宝贝女儿去旅游。 苏青点了点头，然后打开王云飞的电脑。 当看到王云飞的电脑，苏青有些无语，和李依柳的电脑不同，王云飞的电脑上全是一些cad文件和报价单，零零散散的，一看就知道平时不怎么清理桌面。 摇了摇头，苏青打开cad文件，然后快速把罗文博房子的户型图画了进去，然后再按照自己的方案画出平面布局图，随后开始报价。 “看罗哥程姐这么年轻，两个小宝贝估计应该才五六岁吧？”苏青一边报着价一边发起话题道，免得罗文博和程月两人坐在这显得有些尴尬。 “她们今年六岁了，这不，马上要上小学了，所以我们才买的学校附近的房子。”罗文博脸上露出宠溺的笑容。 “那装修的材料就要用环保型的材料，这样才让人放心。”苏青说道。 “材料一定要环保！不能有异味！”程月在旁边叮嘱道。 “程姐，这个您放心，我们枫叶装饰的材料一直都是环保型材料。”苏青说道。 很快，苏青就轻车熟路的把报价给做了出来。 哒！ 随着苏青在回车键上轻轻一点，最后的总价就出现了。 “总共是184500！”苏青抬头看着罗文博和程月道。 “18万5？这个价格是不是太贵了？”听到苏青报出来的价格，罗文博和程月两人同时皱了皱眉道。 听到这话，苏青苦笑道：“罗哥，程姐，这个价格不算贵了，为了孩子的安全，里面的材料我都选用的环保型材料，而且女孩房里的镂空移门以及墙纸、天花，都是以环保为主的，再说了，两位房子也这么大，120平米，18万5的价格也不算贵了。” “而且我们今天是促销会，罗哥，程姐，你们如果交纳装修意向金的话，到装修的时候，就能翻倍的作为装修款了。”苏青连忙介绍起公司的活动来。 “可之前你那个方案，你们老总给打了九折呢，你就不能给我们打九折吗？”程月笑着对苏青道。 苏青连忙道：“您也说那是我们老总了，而且老总打九折也是因为之前影响不好，所以才破例的，打九折，完全就是亏本赚吆喝，这样吧，如果罗哥程姐你们两人真喜欢我设计的这个方案，那……” “我给您打九八折，这已经是公司给我的底线了！”苏青咬牙道。 “九八折是多少？”程月连忙问道。 “我给您算算。”苏青打开电脑上的计算器算了起来。 “九八折之后是180810！” “那就算18万了，怎么样？”罗文博看着苏青道。 “呃……好吧……就18万！”苏青迟疑的点点头。 “那行，我们就按照这个方案，这个报价来，不过我们要先看到这个方案的效果图。”程月说道。 “可以，不过需要交纳装修意向金和效果图的费用。”苏青想了想说道。 “又要交效果图的费用？”罗文博诧异道。 苏青连忙解释道：“效果图我们是交给专门的工作室画的，所以这个钱是需要业主支付的。” “那需要多少？” “效果图的费用是500！”苏青道。 “可以，那就是2500块钱，找谁交？”程月思忖片刻问道。 苏青左右看了看，见到王路平在不远处，连忙起身喊道：“王主管，王主管……” 王路平听到苏青的声音，连忙走了过来。 “怎么了？”王路平问道。 “罗哥和程姐两人想要交装修意向金和效果图的费用，不知道找谁交。”苏青说道。 听到这话，王路平顿时诧异的看了眼苏青，他没想到苏青替王云飞坐在这里，竟然还真能谈到单。 “装修意向金要交给财务那边，财务会给一个收据，至于效果图的费用，直接给设计师就可以了，由设计师联系画效果图的工作室。”王路平想了想说道。 “正好，我加你微信好友，等效果图画好之后，你就直接发给我。”程月对苏青说道。 “好！”苏青连忙拿出手机，然后点出自己的二维码。 程月扫完之后，笑着对苏青道：“对了，我们还不知道你叫什么名字？” “我叫苏青！”苏青一边回答，一边给程月的微信作备注。 “好的，苏青，500我已经转给你了，效果图出来之后，一定要第一时间发给我哦。”程月浅笑道。 “嗯嗯，一定！”苏青连连点头 接着，王路平就带着罗文博和程月两人前往财务那边缴纳两千元的装修意向金。 第七十七章 重新商定 看着程月转给自己的五百块钱，苏青目光微动，自从实习以来，他一直在练习效果图，现在他的效果图画出来也挺不错了，虽然比不上别人专业工作室画的效果图，但也能够应付一二。 而且他也没有专门画效果图的工作室联系方式，虽然可以找李云要，但到时候肯定要和效果图绘图员沟通，这样实在是有点麻烦，不如他自己画出来就可以了，反正只要不是太差就行。 “喂，小苏，怎么样？有没有谈到客户？”就在苏青思忖着自己来画效果图的时候，王云飞不知道从哪冒了出来。 “你不是要去拉客户吗？你的客户呢？”看到王云飞孤身一人，苏青没好气道。 王云飞讪讪一笑：“我本来是准备去拉客户的，结果突然间肚子疼，就去厕所了。” “客户刚刚倒是谈了一个，也交了装修意向金，不知道到时候会不会签单。”苏青说道。 “真的？”王云飞眼睛一亮道。 客户如果愿意交装修意向金，那就表示很有装修的意向，只要中途不出什么事情，那这单基本上就是板上钉钉了。 “那个方案呢？我看看。”王云飞好奇道，他想要看看苏青到底设计的什么方案，也很想和苏青对比一下。 “喏，都在这里！”苏青指了指王云飞的电脑。 电脑上赫然就是苏青之前画的原始户型图以及平面布局图。 王云飞连忙瞪大眼睛，仔细看着图纸。 “业主有一对双胞胎女儿，而且还是为了孩子专门卖的学区房，所以我就把设计的重点放在他们的双胞胎女儿身上。”苏青简单的介绍了一下自己的设计思路。 听到苏青的讲述，再看看苏青的设计，王云飞顿时沉默了，他不得不承认，苏青这个设计方案，无论是从立意还是从对象上看，都非常漂亮，如果让他来设计，他绝对想不出这样的方案来，就算这个业主来找他，他也留不住这个业主。 最重要的，这是临场设计，在这么短的时间内想出这么漂亮的方案来，这个苏青还是有点东西的。 “对了，最后的报价是多少？”王云飞连忙问道。 “18万！”苏青说道。 “这么说我的业绩直接完成了五分之一？”王云飞愣了愣道。 “也不能这么说，毕竟业主只是交了装修意向金，要是对后面的效果图不满意的话，可能会来公司退装修意向金。”苏青想了想道。 “嘿嘿，放心，既然你的设计方案让业主很满意，只要效果图不是太差，基本都没问题的。”王云飞很有经验的解释道。 “这样最好了！”苏青微微颔首，然后对王云飞道：“不过我对于咱们之前讲好的价格有点意见。” “什么意见？之前不是说好签一单一千块吗？”听到苏青这话，王云飞顿时急了。 “那是建立在客户是冲着你来的基础上，但事实上刚刚那个客户是冲着我来的，所以这一千块的价格完全不对等。”苏青看着王云飞道。 “呃……那你想要多少？”王云飞也有些理亏道。 “这样吧，如果是冲着你来的客户，我谈下来了，价格不变，签一单一千块，但如果是我自己找的客户，那就算我自己的。”苏青考虑许久说道。 “那怎么行……”王云飞急道。 “因为我们之前没讲清楚，所以刚刚那单就算是你的，签单之后，你给我一千块就行了，但之后如果是我自己找的客户，那就算是我自己的客户了。”苏青很是大方把刚刚那单让给王云飞。 “这个可以！”王云飞喜道。 他刚刚之所以着急，就是怕苏青从这个18万的单算起，如果这样算的话，那这单就完全是苏青自己的单了，但现在苏青把这单让给他，他哪还不同意。 …… 下午，王云飞没有再玩失踪，一直在帮忙拉客户，但下午的客户本来就少，而且看到苏青这么年轻，基本上都不愿意找他设计。 这样下来，整个下午，苏青都没能签下一单，对此，他也很无奈，他看上去的确是太年轻了，之前罗文博和程月之所以找他，也是因为在上午看过他的设计方案，对他有印象，不然也不会来找他。 而王云飞之前打电话通知的客户，除了上午的两三个，其他一个都没来，也不知道这家伙是怎么通知的。 时间很快就到了下午四点。 “好了，唐总说了，今天活动就到这，早点下班！”这时，王路平走过来拍手道。 “回去之后，别忘记给那些没来的业主发消息，告诉他们我们枫叶装饰在这里举行促销会。”王路平叮嘱道。 “好！”二组的众人应道。 “还有，今天交纳装修意向金的客户，你们回去加加班，把效果图以及施工图画出来，尽量早点让客户签单。”王路平继续道。 苏青连忙点点头，他打算等会回去就把效果图画出来，早点把罗文博和程月这单签下来。 “苏青，要不要我送你去地铁站？”李云问苏青道。 “不用，不用，我等会自己回去。”苏青连忙摆手拒绝道。 开玩笑，他等着和李依柳一起下班已经很久了，怎么可能跟着李云走。 李云见状，也不以为意，转身自己走了。 苏青等了大概五分钟，江宁分店的人才从多功能厅出来。 “苏青，你还在这，等李依柳呢！” 见到苏青，田浩眼睛一亮，瞥了眼身后的李依柳说道。 “嗯！”苏青很是大方的点了点头。 “既然这样，那我们先走了，让李依柳和你一起回学校。”田浩也很识趣，知道苏青在等李依柳，所以直接带着公司其他人走了。 “你还没走呢？”看到苏青，李依柳浅浅一笑。 “嗯，等你一起呢！”苏青看着李依柳微笑道，经过这一个多月的实习，他胆子比起以前大了很，不再是以前那个说几句话就脸红的苏青了。 “今天上午的事情，还没谢谢你呢，正好现在下班了，时间还早，要不一起再去诺丁牛排那边吃牛排？”李依柳俏脸微红的主动邀请道，她知道如果自己不主动开口，苏青可能真的会和她一起回学校。 听到李依柳主动邀请，苏青不由愣了愣。 不过他很快反应过来，心中喜悦狂涌，忙不迭的点头道：“好，好的，就去那！” 他心中又雀跃又躁动，这算是李依柳第二次邀请他了，他们的关系应该可以更近一步了，接下来该怎么做呢？是去看电影，还是试探的拉拉小手呢？ ps：推荐朋友的一本书《绝地求生之黑科技系统》，喜欢的可以看看。 绝地求生中的荒岛地图竟然变成了现实！ 真人版绝地求生即将上演！ 荒岛上共有五百个人，而在五天之后，只能有十人走出这里！！ 当别人只能用武器，想尽办法干掉对手的时候，张弛却拥有了专属于他的黑科技系统！ ， 第七十八章 王云飞的奇葩客户 宿舍中，苏青在张通的电脑上一边哼着小曲，一边画着效果图。 “啥情况？青子，自从你们公司活动回来之后，感觉整个人都变了。”实在忍受不了苏青已经变调得不成样子的小曲，张通开口问道。 “变帅了吗？”苏青抬头看了眼张通。 “变骚气了！”张通笑着道：“你以前画图可从来不会哼歌的。” “呵呵，可能是人逢喜事精神爽吧！”苏青脸上露出笑容道。 “看你这骚气的样子，肯定是跟李依柳有进展了吧！”张通笃定道。 “有这么明显吗？”苏青不由问道。 张通和谢哲两人顿时异口同声道：“很明显！” “那我不哼了！”苏青无语道。 “说说，进展到什么地步了？拉手没？”张通眼中的八卦之火迅速燎燃。 “呃……还没有……”苏青迟疑道。 “那也太慢了，这都多久了，再过一段时间，大家都毕业了，各奔东西，那你可没这么多机会了，赶紧的，要不直接跳过前面的环节，直接进入开房环节算了。”张通怂恿道。 我倒是想啊！苏青在心中道。 不过对于张通说的毕业之后各奔东西，他一点都不担心，因为他毕业之后，是打算去李依柳公司上班的，到时候每天相处的时间就更多了。 “别说这些有的没的，你们呢，你们公司五一没活动吗？”苏青不由好奇的问道。 “呵呵，有啊……”谢哲笑道：“在小区发五一促销的传单算不算活动？” “应该不是让你们发吧？”苏青问道。 “不是我们发谁发啊，公司又没其他人了，就我们四个设计师。”谢哲有些无奈道，想想他一个富二代，竟然要去发传单，这要是让他爸妈知道，估计得心疼死。 “汗，你们那个谭总就这么抠吗？这都不招业务员？”苏青无语道。 “你以为现在业务员很好招吗？底薪低，提成低，基本上现在只要懂一门手艺的，都比装修公司的业务员要强，再说了，人家业务员要进公司，也进你们枫叶装饰、锦瑟装饰之类的大公司啊，小公司很难留住人的。”谢哲说道。 “不过小公司还真的挺锻炼人的，你看看张通，现在都不找你画图了，都是自己在画。”谢哲指着正在画图的张通道。 “嘿嘿，我发现这设计其实也不难，而且找我们公司装修的客户，对于设计的要求也不高，只要满足正常的需求就行，有餐厅有客厅有大衣柜，就足够了。”张通总结道。 苏青想了想，还真的是，这段时间，张通都没找过他出方案了，他之前以为是谢哲在帮着他出方案，但现在看来，张通是在自己画图出方案了。 这样就最好了！ 看到张通和谢哲都步入正轨，苏青也很是欣慰，他之前一直担心张通画图的问题，现在看来，张通同学也是一直在进步的。 和张通、谢哲聊了聊大家最近的情况之后，苏青就开始专心画起效果图来。 罗文博家的这个设计方案，整体以白色调为主，木纹与白灰相间的石材质地搭配，显得清新自然。 整个房间的重点则是女儿房，两间女儿房并排在一起，房间的门框被苏青设计成欧洲小屋的形状，就是那种上面是三角形，下面是正方形的门框形状，苏青把移门特意设计为那种斜线形式的镂空移门，这样一来，两个门重合在一起的时候就是一个个正方形。 门框上挂着一个个灯串，两间屋子中间还有鲜明的指标，让房间更有童趣。 约莫两个小时，苏青把所有的模型建立起来，然后开始附材质，打灯光，这又将近花了一个小时，之后很长的时间，苏青都用来渲染图片。 好在这个效果图不急，明天也用不上，所以苏青把渲染的清晰度调的很好，毕竟这个效果图是别人付钱了的，要是效果不清晰的话，客户说不定要退款。 次日，依旧是到公司打卡集合，然后再一起前往酒店，昨天的东西都还在，也不用特意布置，这次苏青没有往江宁分店那边跑，毕竟老是往那边跑的话，王主管会有意见的。 “今天上午有两个客户确定要过来，你好好谈，一定要拿下这两个客户。”刚坐下，王云飞就走过来小声说道。 “我尽量吧！”苏青耸了耸肩，他对于王云飞拉过来的客户质量有点堪忧。 九点钟之后，这边的客户渐渐多了起来，虽然比不上第一天那么热闹，但能够有这么多人也很不错了。 “我那个客户过来了，我去接一下他。”这时，王云飞拿着手机对苏青道。 苏青点了点头，对王云飞的客户有些好奇，不会又是第一天那些奇葩吧？ 少顷，苏青就看到王云飞带着一个二十七八岁的平头年轻人过来，年轻人穿着一件短袖，一件牛仔裤，整个人看上去让苏青感觉有点严肃，不苟言笑的样子。 “这是展飞，飞哥，这是我们公司一个很不错的设计师苏青。”王云飞连忙为两人介绍道。 展飞上下默默打量着苏青，也不说话，这让苏青压力有点大，只能主动开口道：“这位飞哥，请坐！” 展飞依言坐下，然后左右打量着，好像对于一切都很好奇。 这人怕不是个傻子吧！苏青在心中暗自嘀咕。 见这位飞哥不说话，苏青只能继续问道：“飞哥，您是要设计房子吧？带户型图了吗？” 听到这话，展飞这才正视着苏青道：“户型图？之前这个胖子不是去量过房吗？怎么还要户型图？如果这样都还要我们业主带户型图，那你们公司上门量房又是干什么？” 旁边的王云飞听到这话，张了张嘴想要说话，却又说不出话来。 苏青皱了皱眉，这个飞哥看来不太好相处，整个人充满攻击性啊。 他不由看向王云飞。 “呃，飞哥的户型图就在我电脑上，他方案我已经画好了，你在桌面上找找就好了。”王云飞连忙道。 苏青点点头，一边在电脑上寻找展飞的方案，一边主动发起话题道：“飞哥您现在在干哪一行？” “你们是警察吗？打听这些干什么？要不要我把身份证给你们看啊？我干哪行？我刚从牢里面出来，你们说我干哪行？”展飞很是激动道。 听到这话，苏青有些傻眼，感情这位飞哥刚从牢里出来，难怪这么具有攻击性，想来现在应该很敏感。 ， 第七十九章 尬舔的尴尬 碰到刚从监狱里出来的客户该怎么谈？在线等，急急急急！！！！！ 虽然苏青也知道，既然开始上班了，就会遇到各行各业的业主，但让他怎么也想不到的是，他竟然会遇到一个刚从监狱出来的业主。 这该怎么谈？ 要是我的方案让他不满意，会不会被打？ 要是我报价报多了，会不会被打？ 要是后面装修出问题了，会不会被打？ 苏青瞥了王云飞一眼，见他也一脸懵逼，就知道，这家伙对于展飞的情况肯定是一点都不了解。 见到展飞神情激动，苏青心里清楚，展飞现在对他们戒备心很重，易激动，要是不能安抚他，这单基本上是黄了。 不过看展飞虽然神情激动，但并没有动手的趋势，倒是让他心中松了口气。 苏青渐渐冷静下来，仔细思忖着该如何与展飞沟通，他把自己代入到展飞的角色，刚出监狱，找工作肯定很难，毕竟是有犯罪前科的，内心非常敏感，不然也不会因为苏青问他干哪一行而激动了。 没朋友，没社交，找不到工作，感觉被孤立，非常孤独，这应该就是展飞现在的状态了。 想到这，苏青内心也不再惧怕展飞了，甚至是有点可怜，虽然不知道展飞因为什么而进监狱的，但他已经为自己年轻时的冲动付出了代价，现在出来之后却是这种被社会孤立的状态，的确让人不好受。 “展先生，对不起，我之前不知道您的情况，请您见谅。”苏青道歉道，他把称呼变成展先生，让展飞感受到自己被重视，被尊重。 听到苏青的称呼，展飞渐渐平静下来，不过依旧不苟言笑的盯着苏青。 苏青虽然有点压力山大，不过没有了之前的畏惧，他倒也不怕展飞这么盯着他，在王云飞的电脑上找到了展飞的方案，双击打开。 苏青看了看户型图，大约是65平米，整个户型像个‘l’，从下面进入屋子，右手边就是厨房，再往前走，左手边就是一个客厅，右手边就是一个很小的卫生间，再往前走，左边就是主卧的门，正前方就是次卧，右边还有一个很小的空间可以打一个储物柜。 格局分明，墙体严谨，墙壁有大部分是剪力墙，基本上是动不了，这种格局就算是给秦文渊首席设计师来设计，也就这个样子了。 苏青切出来看了一下这个文件的备注是上坊新城三栋803，对于上坊新城，苏青倒是有些印象，好像是安置房小区。 苏青心中恍然，难怪展飞刚从监狱出来，就要装修房子，原来是因为拆迁了。 苏青微微沉吟，有心想问展飞的家庭情况，但又怕展飞激动起来。 想了想，苏青直接拿出纸笔，在白纸上画起方案来。 “展先生，我的意思是把厨房这边的墙壁打掉，设计成一个鞋柜，客厅这边摆放沙发……”苏青一边画着图纸一边讲述道。 因为格局不能变化，所以苏青也没什么更好的设计方案，而且他对于展飞的家庭情况也不太了解，所以也只能先按照王云飞设计的方案来讲述了。 “等等，这里不能摆沙发。”等苏青把沙发画完后，展飞冷不丁的说道。 你不早说！ 看着已经画好的沙发，苏青有些无语。 不过展飞能够开口说话，还是让苏青有些高兴，因为这意味着能够沟通了。 “这里是客厅，不摆沙发摆什么？”苏青连忙疑惑道。 “这里要摆一张麻将桌。”展飞说道。 “您还喜欢打麻将啊，其实我也挺喜欢打麻将的。”苏青假装自己喜欢打麻将。 展飞瞥了苏青一眼，面无表情道：“是我妈喜欢打麻将。” “原来是阿姨喜欢打啊！”苏青恍然的点点头。 看样子，展飞的妈妈应该是比较喜欢玩牌的那种，现在年纪也大了，这应该就是唯一的爱好了。 “展先生，您这个方案妙啊，在这里摆上麻将桌之后，餐厅的空间就省了出来，可以直接在麻将桌上吃饭了。”苏青竖起大拇指舔道。 展飞这个房子户型本来就小，如果设计客厅的话，那餐厅基本上是没地方放了，王云飞之前的设计是设计一个折叠的餐桌，不用的时候可以放在墙边，吃饭的时候就能摆出来。 但如果客厅摆麻将桌的话，那就不用担心餐厅的空间了，因为麻将桌都有桌面，平时麻将桌不用的话，完全可以作为餐桌使用。 夸完展飞，苏青抬起头想要看看展飞什么表情，结果看到展飞面无表情的看着他，让他很是尴尬。 “咳……” 苏青干咳一声，来掩饰自己尬舔之后的尴尬。 这年头，舔狗真的好难啊！ 感慨一声后，苏青开始考虑起客厅放置麻将桌的后续设计，如果客厅要摆一张麻将桌的话，客厅的确是不能摆沙发了，毕竟客厅就这么一点位置，如果摆了麻将桌，再摆沙发，那看电视的时候就有点困难了，而且麻将桌很重，如果摆在客厅，那基本上就是固定的，到时候打麻将的话，就很难移动，而沙发也不能作为打麻将时坐的椅子。 “如果是这样的话，那客厅这边可以布置一个新中式的罗汉床。”苏青沉吟片刻道。 “罗汉床是什么样的？”展飞不由问道。 “我给你找找。”苏青拿出手机，在网上找了找新中式罗汉床的样式。 “喏，这就是新中式罗汉床。”苏青把找到的图片给展飞看，“这个罗汉床摆在客厅，只要放上床垫，就可以作为沙发使用，而且它的高度比沙发要高，跟椅子差不多，打麻将的时候，可以直接坐在上面，而且这样的高度也不会被麻将桌挡住视线，这样吃饭的时候也能看到电视。” 展飞仔细看了看图片，问道：“这会不会很贵？” “这个价格应该有高有底，都是根据木头来的，如果只是买老榆木的话，价格应该不会比沙发贵多少。”苏青沉吟道。 展飞点点头，算是认可了苏青的设计方案。 见到这一幕，苏青总算是松了口气。 和这位谈单，压力山大啊！ ， 第八十章 欧皇 经过一系列的交流，苏青发现展飞其实并不难沟通，而且性格也没有他长相那样凶悍，只不过因为他不苟言笑，所以才显得有些吓人。 接下来，苏青就按照王云飞的方案来讲述，王云飞毕竟是枫叶装饰的设计师，虽然是走的后门，但对于这样的设计还是能够应付的。 “主卧这边，把两堵墙垛打掉，把阳台的面积纳入室内，然后在阳台这边设计一个电脑桌，对了，展先生，您家养宠物吗？”苏青突然问道。 “没养，怎么了？”展飞疑惑道。 “其实我觉得在家里养养宠物挺不错，不如养只猫吧，我帮您在电脑桌旁边设计一个猫舍如何？这个猫舍免费赠送给您如何？”苏青微笑建议道。 展飞是一个很自闭的人，只要有人刺激到他，他就会很激动，这种人很孤独，而孤独的人养养宠物，也能够缓解一下心中的寂寞。 他之所以要送一个猫舍给展飞，一是因为他觉得展飞这个人的确需要养养宠物来消除自己心中的孤独，二来，送猫舍给展飞的前提是什么？自然是签单了。 如果展飞想要这个免费的猫舍，那肯定是要签单了，设计师可不干亏本生意。 展飞看着苏青微微迟疑，沉吟许久才点头道：“谢谢，你先设计到这里吧，我想知道最后的总价是多少？” “价格有，我做了报价的。”这时，一旁的王云飞插嘴道。 老实说，他在心底佩服死苏青了，想想之前展飞过来的时候，面无表情、不苟言笑的，让人望而生畏，更不用说谈单了，而现在苏青和展飞有说有笑的，倒是像极了朋友。 苏青点点头，随后打开王云飞做的报价，苏青一撸到底，直接看总价。 “91400！” 这个价格不算高，也不算低，属于正常价格，毕竟展飞家不需要拆除大片的墙，也没有大片的衣柜，也没有特别难的工艺，属于一个非常普通的装修案例。 “没优惠吗？”展飞面容僵硬的看着苏青。 “有，我最大的权限就是九八折，再多的折扣，我也没权利了。”看到展飞这么看着自己，苏青连忙说道，他不敢像王主管那样，先佯装为难，然后再来个九九折。 从刚刚的相处中，苏青知道，展飞应该是一个直性子的人，所以苏青决定以直对直，以真心换实意。 “好，虽然这个价格比我昨天看的一个公司价格高，但我相信你！我选你！”展飞眼神直直的看着苏青道。 我相信你！我选你！ 当听到展飞这句话，苏青突然感觉心中有了一股之前谈客户从来没有的感觉，这是一种信任，也是一种责任。 苏青突然意识到，他们设计师并不仅仅是要忽悠客户签单，因为客户选择你，那就是信任你，而你就不能辜负客户的信任。 “展先生，您放心，我一定会帮你把房子好好装修下来，绝对不会出现任何差错。”苏青很是郑重的承诺道。 “对了，您可以扫描这边的二维码，里面会有一个虚拟的装修金，大概有一百块钱，可以抵一百块装修金，你要是现在签单的话，除了享受折扣之外，还能去那边抽奖，一等奖有五万块，最差的也有一桶食用油呢。”苏青连忙替展飞张罗道。 “那一等奖真能抽出来吗？”展飞看着苏青道。 “呃……这个我不是很清楚，不过……应该……不会这么快出来吧……最多出个三等奖、四等奖的样子……”苏青猜测道。 要说这种抽奖没有猫腻，苏青是第一个不信的，毕竟如果一等奖这么快出来，一是对客户没新引力了，二是公司也觉得有点亏损，所以最佳的方案就是先出个三等奖、四等奖吸引一下客户，至于后面一等奖出不出来那都不重要了。 “我想也是这样。”对于苏青的回答，展飞很是满意，他昨天去了另外一家装修公司，虽然设计方案和苏青的差不多，但苏青给他的却是那种如同朋友的感觉，而昨天那个设计师则只是一个设计师，他们之间也只是进行一场交易而已。 所以虽然苏青报的价格比昨天那个设计师报的贵一点，但他还是选了苏青，除了枫叶装饰本身的名声之外，主要还是因为苏青把他当朋友，言词之间也没有任何的歧视，甚至还推荐他养宠物，虽然这些都是小事，但足以证明苏青是在关心他。 “签单要怎么签？”展飞突然问道。 “签单？” 展飞的话让旁边的王云飞愣了愣神，有些不确定的问道：“飞哥……不是……展先生，您确定要签单吗？” 要知道，现在仅仅只是出了一张平面图，也没有效果图，展飞竟然只看了一张平面图就要签单。 “怎么？不行？”展飞斜睨了眼王云飞。 “行，当然行！”王云飞连连点头，他就盼着这个，怎么可能不行？ 对于展飞的决定，苏青一点也不奇怪，他知道，展飞就是这么一个直爽的人，既然相信，那就毫无保留的相信。 苏青也不打算辜负展飞的信任，拿出合同，让展飞签字之后，就把王主管喊过来，让展飞过去缴费。 …… “苏青，你真的太厉害了，简直是这个，这么难搞定的客户你都能搞定。”等王主管带着展飞走远之后，王云飞顿时欣喜的对苏青竖起了个大拇指。 “其实展飞并不难搞定，只不过你都没有设身处地的从他的角度来想，所以才会跟他格格不入，你看看，其实他是个挺直爽的人，只要相信我，就直接签单了。”苏青沉吟道。 这跟之前秦文渊首席的那个单一样，严教授就是因为相信秦文渊首席，所以仅仅只是看了一张平面图就毅然决然的把家交给了秦文渊首席。 而这次展飞也是同样相信苏青，所以才果然的决定要签单。 “主要是你长的太有欺骗性了！”王云飞调侃道。 苏青白了王云飞一眼，伸手道：“之前说好的，只要签单了，你就当场给一千的，钱呢？” “我靠，你这要的也太快了吧！”王云飞顿时无语道。 “之前就说的当场兑现，你不会反悔吧？”苏青看向王云飞。 “怎么可能？来来来，加好友，这就给你转。”王云飞连忙道。 苏青点点头，拿出自己的手机，真准备加王云飞的好友，就在这时，主席台上主持人突然大叫起来：“恭喜展飞展先生中了我公司三等奖，奖励家用新风系统一套。” 听到这话，苏青和王云飞两人都很愕然的看向主席台上，只见展飞站在主席台上面无表情，而旁边的主持人倒是显得非常激动，很是大声的宣传着展飞中了三等奖，仿佛中奖的是他一样。 而展飞则是完全相反，好像中奖跟他一点关系都没有。 “我靠，这个面瘫原来是个欧皇啊！”王云飞看着台上面无表情的展飞目瞪口呆道，之前那么多人都没抽到三等奖，结果这家伙一上去就抽到了一个三等奖，不是欧皇是什么？ ， 第八十一章 面朝大海，春暖花开 对于展飞居然能抽中他们公司的三等奖，苏青也很意外，不过也仅仅只是意外而已，毕竟这奖就在那里，谁都有机会抽中。 不过抽中家用新风系统之后，展飞家的吊顶肯定是要重新设计了，而且价格肯定是比之前要贵的。 很快，王路平就一脸无奈的重新带着面无表情的展飞回到苏青这边。 “苏青，这位展先生好像不愿意加钱安装家用新风系统，他说让我们直接折现，这肯定是不可能的啊。”王路平说道。 听到王路平的话，苏青心中暗笑，这还真是展飞的风格，展飞现在就是总有刁民想坑朕的心态，他的想法是你让我中三等奖，奖励一个什么没听说过的家用新风系统，又让我加钱，肯定是想坑我钱。 想到这，苏青连忙对展飞笑道：“展先生，因为最近今年空气污染比较严重，所以就出现了新风系统这样的空气净化装置，安装这个之后，你们每天在家里呼吸的都是干净的空气，而且重新设计吊顶，价格应该会贵两千左右。” 苏青知道展飞刚刚从牢里出来，对于新风系统估计也不太了解，所以他把新风系统给他科普一下，然后把差价给出来，让他自己做决定。 “你觉得要不要装？”展飞看着苏青道。 “呃……” 苏青没想到展飞会把这个问题抛给他，他看了眼王路平，王路平对他使了使眼色，示意他让展飞装，毕竟他们这个是实物奖品，不可能折现的。 “我只能说，如果我家装修，让我花两千块装一套新风系统，我还是愿意装的。”苏青想了想说道。 “好，那就装。”展飞点点头道。 看到这一幕，王路平和王云飞这对叔侄俩眼睛都不由瞪了起来，他们还第一次见到这么听设计师意见的客户。 而苏青听到这话，虽然有些高兴展飞能听他的意见，但更多的则是一种沉甸甸的责任，这房子如果没装修好，那他罪过可就大了。 既然要加钱，那就需要在合同上添加补充协议，等处理好所有的事情后，展飞走到苏青这边道：“我走了！” 苏青愣了愣，随即很快反应过来，试探的问道：“我送你？” 展飞点了点头。 苏青有些哭笑不得，对王云飞道：“你自己先顶在这，我送送展先生。” “没问题！”王云飞喜滋滋道，昨天的18万和今天的9万，加起来就是27万业绩了，要是当初他按照王路平给的50万业绩来，他估计马上就能完成业绩任务了。 但一想到他现在的业绩任务是一百万，而现在才完成三分之一不到，他就恨不得给自己两嘴巴，当初为啥非要装逼。 …… 苏青送着展飞一路走到电梯口，期间两人都没开口，展飞是本来就没话说，而苏青是压根就不知道说什么，于是两人就这么站在电梯口等着电梯，一句话也没说。 叮！ 这时电梯门打开，里面空无一人。 “我走了，我家的房子就交给你了！”展飞走进电梯，然后转身对苏青道。 “呃，好的，你放心，我会替你盯着的。”苏青摆了摆手道。 展飞微微颔首，然后电梯门关闭。 站在电梯口，苏青无语的摸了摸后脑勺，这要是在半夜，展飞面无表情的站在电梯中对他说这句话，他估计要瘆得慌。 送走展飞后，苏青回到促销会，准备继续替王云飞谈客户。 就在这时，王路平一脸着急的跑了过来，见到苏青，顿时问道：“你跑哪去了？” “我刚刚送展先生下楼了，怎么了？”苏青莫名道。 “快，秦首席刚刚接到一个单，要过去量房，你跟着秦首席一起过去。”王路平拉着苏青来到秦文渊这边，对秦文渊道：“秦首席，小苏来了。” 秦文渊看到苏青，冲着苏青点了点头，然后拿着一个公文包就往外走。 苏青见状，连忙跟上秦文渊首席。 他心中隐隐有了猜测，现在是他们公司做活动的时候，秦文渊算是他们公司的一块招牌，属于定海神针，现在这位都亲自出动了，看样子这会是一个大客户啊。 想到这，他心中有些期待了。 很快，两人就来到酒店的停车场，秦文渊随手打开车门上车，苏青也连忙坐在副驾驶座上。 “秦首席，这是去哪啊？看样子这单挺大的？还要您亲自出马？”坐在车上，苏青试探的问道。 “江心洲！”秦文渊言简意赅道。 听到秦文渊的回答，苏青点点头，表示了解，没有再问，一是秦文渊在他心中还是比较有威严的，而且年纪比他大很多，算是他的长辈，所以很是敬重，不会像跟李云一样。 而是秦文渊这三个字其实已经说明了一切，江心洲位于nj市jz区与pk区之间，是长江下游的冲积沙洲，状若青梅，又称梅子洲，是全国农业旅游示范点。 著名的古白鹭洲就位于江心洲东部，现在由于地貌变化现已经与陆地相连了。 而全洲基本呈南北走向的长条形，以独特的地理位置、秀美的田园风光、广阔的大江风貌为依托，将农业与旅游相结合，充分发展的农业旅游经济，岛内盛产葡萄，每年都会举行葡萄节。 在这个上面的房子房价显然不会低，而秦文渊首席基本上都是以设计别墅为主，所以这一单很有可能就是位于江心洲的江景别墅。 还别说，苏青在南京读书这么多年，还真没去过江心洲，这次算是长见识了。 酒店离江心洲并不远，将近三十分钟，两人就来到了江心洲，随后秦文渊首席按照客户发的定位，很快就来到了一处别墅区。 这里视野开阔，风景优美，空气清晰，而且明显是经过规划的，绿树成荫，背有小河潺潺，外有江河涛涛，而且现在正值春暖花开的季节，鸟语花香，景色宜人。 很快，秦文渊就在一栋叠墅前面停了下来。 叠墅是在综合情景洋房公寓与联排别墅特点的基础上产生的，由多层的复式住宅上下叠加在一起组合而成，下层有花园，上层有屋顶花园，具有独门独院、独立扶梯、超大露台、私家庭院、多重花园等设施。 这种开间与联排别墅相比，独立面造型可丰富一些，同时一定程度上克服了联排别墅窄进深的缺点，其内部空间具有独幢别墅的一切元素，是一种和一般别墅一样有天、有地、有花园的私密生活空间，也是一种拥有叠墅精神内核的居住文化，主要面向社会“中坚“阶层，是购房者梦想中的私属领地。 一般的叠墅是四层带阁楼的建筑，不过眼前这个只有两层，但在层高上却不不输于那些联排别墅了。 看到这栋别墅，苏青脑海中顿时浮现一句诗，那就是海子的《面朝大海，春暖花开》。 从明天起，做一个幸福的人 喂马，劈柴，周游世界 从明天起，关心粮食和蔬菜 我有一所房子，面朝大海，春暖花开 从明天起，和每一个亲人通信 告诉他们我的幸福 那幸福的闪电告诉我的 我将告诉每一个人 给每一条河每一座山取一个温暖的名字 陌生人，我也为你祝福 愿你有一个灿烂的前程 愿你有情人终成眷属 愿你在尘世获得幸福 我只愿面朝大海，春暖花开 虽然现在面对的不是大海，但也差不了多少了…… ， 第八十二章 我顶你个肺！ 对于苏青来说，能够有一套这样的房子，应该也算是走上人生巅峰了。 江心洲的房价普遍比南京这边的高很多，房价在五万左右一平，他目测这个别墅最少也得有四百平米，也就是说，这栋别墅的价格保守估计也有两千万了，两千万的别墅，可谓名副其实的豪宅了。 苏青从来没有想过自己有生之年还能进入到这样的豪宅之内。 “走吧，快点进去见见业主，不然等会那些同行要过来了。”秦文渊难得有些不淡定道，对于他来说，两千万的别墅在他设计生涯中也算是头一回了。 苏青点点头，提着包跟着秦文渊一起进入了这栋豪宅。 两人刚走进院子，就见到一个四十来岁，气质儒雅的中年人和一个身材魁梧的壮汉走了出来。 后面的苏青微微打量了一下，这个中年人穿着打扮很是随意，穿着一件黑色长褂，面容很干净，没有一点胡须，手上戴着一串佛珠，看样子有点像古玩。 苏青发现这个人和秦文渊首席的气质倒是很像，说不定两人还有公共的爱好呢。 “您好，您是枫叶装饰有限公司的秦文渊秦首席吧？”见到秦文渊，中年人没有一丝架子，很是欢迎的走上前和秦文渊握手。 “孟总您太客气，您这让我有点受宠若惊啊！”秦文渊表现的略微有些惊讶，他毕竟是见过市面的人，自然不会真的受宠若惊，只不过稍微表现的有些受宠若惊，也是在放低自己的姿态。 “这位是？”孟景林看向苏青询问道。 “哦，这是我的助手小苏！”秦文渊很是简单的介绍道。 “你好！”孟景林很是和善的对苏青点了点头。 “您好！”苏青心情激动的点了点头回应道。 回应之后，苏青又在心里怪自己太low了，人家只是和他点点头，他就激动的跟什么样似的，完全不像秦文渊秦首席表现的那么淡定自然。 “寒舍简陋，连坐的地方都没有，还请秦首席不要见怪。”简单的寒暄过后，孟景林就陪同秦文渊一起走进别墅。 在后面的苏青听到这话直翻白眼。 寒舍？ 两千万的寒舍？ 这要是寒舍，这估计也没有几家敢称为豪宅了。 这逼装的，简直霸气侧漏啊…… “呵呵，山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵，斯是陋室，惟吾德馨。”秦文渊好像没觉得孟景林的话有什么不对，反而是顺着他的话接了下去。 舔狗一只！ 坚定完毕！ 苏青在心中调侃道。 当然了，苏青也只是在心中开开玩笑而已，他也知道，作为设计师，本身就是服务行业，需要迎合业主，这本身就是舔狗的工作。 只不过这舔也要分档次，像秦文渊这种，自然就是有文化的舔了。 之前苏青面试的时候，那就是尬舔了。 怎么把别人舔的舒服，舔的不反感，这也是一种本事。 “孟总不介意让我的助理量一下房吧？”刚走进别墅，秦文渊连忙对孟景林说道。 “请便！”孟景林对苏青点了点头。 苏青连忙从秦文渊包里拿出红外线测量仪和纸笔，轻车熟路的开始量起房来。 从入户门进来，就是一个门厅，左手边有一个门洞，是前往二楼的楼道入口，苏青往里面看了眼，楼梯空间不窄，但同样也不宽敞，而且也很暗，完全不像一个豪宅该有的楼梯样子。 这个楼梯空间绝对要重新设计！ 只是看了一眼，苏青就在心中想到。 不过他现在可不是设计师，只是助理而已，只是打量了一眼，苏青就继续开始量房之旅，老实说，这么大一个房子，想要量完还真的很需要一段时间。 整个别墅大致可以算是一个长方形，以入户门为中心，从入户门进入之后就是一个非常大的大厅，阳台那边则是一个大面积的弧形阳台。 左右两边都有廊道，可从廊道这边进入房间，左边挨着楼梯这部分的房间要比右边多一点面积。 花了将近半个小时，苏青才把一楼的户型图画了出来，而且一些角落、下水管道以及梁柱的地方，他都要拍下照片。 接着，苏青来到二楼，二楼这边的情况倒是比一楼简单多了，因为二楼的面积只有一楼大厅以及楼道和客用卫生间的总和那么大，其他的地方都是露台，可以用来设计楼上花园，或者是增加待客的功能。 二楼这边的房间就少了很多，除了一间主卧，一个主卫，就只有一个书房的空间，不过外面的露台非常大，站在这里，能够360度无死角的欣赏别墅周围的景色。 而且站在露台上，还能感受到江风习习，极为惬意。 就在这时，苏青目光一凝，他看到一辆车缓缓停在了别墅门口。 这应该就是秦文渊首席说的同行吧，会是是谁呢？ 会不会是…… 苏青刚在心中想起一个人的名字，随即他就看到从车上下来的两个人。 还真是这两人啊！ 苏青嘴角微微抽搐，这两人赫然就是锦瑟装饰的刘云轩和方志勇。 这个世界还真的是小啊！ 苏青在心中感慨一声，还别说，他最近还真的很少见到方志勇在班级群里发刘云轩的设计方案了，看样子，上次他帮李云抢下刘云轩那单对他的打击挺大的。 …… “这别墅太气派了！” 从车上下来后，方志勇左右打量，感慨道。 “两千万的别墅当然气派了，这位孟总可是身家过亿的老总，不然也不会江心洲这边买房了。”刘云轩下车说道。 不过当他看到前面那辆熟悉的车后，他瞳孔顿时一缩。 作为秦文渊的老对手，他对于秦文渊的车以及车牌再清楚不过了，现在秦文渊的车停在了别墅外面，那也就是说，现在秦文渊肯定正在里面和业主交谈着。 “枫叶装饰的人来了，快进去！”刘云轩连忙快步走进别墅内。 “枫叶装饰的人？” 听到刘云轩的话，方志勇脸色有些复杂，和刘云轩忌惮秦文渊一样，他现在对苏青同样也忌惮非常，听到枫叶装饰的人，他第一时间就想到了苏青。 不过想到这个单这么大，枫叶装饰那边肯定是首席设计师过来的，苏青应该是没机会来的，自己应该是想多了。 想到这，方志勇顿时放下心来。 “嗨……” 就在这时，一个熟悉的声音从别墅楼顶传来。 听到这个声音，方志勇立即抬起头来，当看到楼顶上那个熟悉的面孔，方志勇的内心只有一句话： 我顶你个肺！ ， 第八十三章 小苏 望着方志勇一言难尽的表情，苏青嘴角忍不住微微上扬，经过上次的事情后，方志勇再也没在班级群里发刘云轩的设计方案了，还别说，他竟然还有点想念了。 方志勇眼神复杂的看了眼苏青后，就一声不哼的跟着刘云轩进了别墅。 苏青微微一笑，连忙收拾好东西下楼，正好看到孟景林和刘云轩两人正在寒暄，和之前一样，孟景林对刘云轩也同样非常客气。 “小苏，房子量完了吗？”见到苏青下来，秦文渊问道。 正在和孟景林交谈的刘云轩听到秦文渊这话，身形陡然一滞，连忙顺着秦文渊的目光看去，顿时看到苏青拿着画好的户型图走过来。 当看到苏青的面容后，刘云轩顿感熟悉，仔细回忆了一下，这不就是当初跟在李云身边的那个助理吗？ 小苏……小苏…… 这两个字在刘云轩脑海里来回回荡，让他不由得死死的盯着苏青，似是确定，又似难以置信…… 他不会忘记这两个字，当初吴俊华那一单，他可以说是信心十足，自认为自己的方案已经是做到最好了，吴俊华一定会选择他的设计方案，但到最后，却被一个叫小苏的人给搅黄了。 他一直在想这个小苏到底是枫叶装饰的哪个设计师，甚至他还托人打听了一下枫叶装饰有没有姓苏的设计师，结果别人给的回馈是枫叶装饰并没有姓苏的设计师。 现在看到苏青拿着红外线测量仪以及画的户型图从楼上走下来，他哪还不知道，这个小苏压根就不会什么设计师，而是一个助理而已。 但这比小苏是个设计师这个结论更让他难以接受，一个助理竟然把他的单给搅黄了。 “量完了！”苏青应道。 “哈哈，刘云轩设计师对于小苏应该不会陌生吧？我记得一个多月前，你们应该见过面，还别说，当初小苏帮李云设计的那个方案还真不错，居然让业主放弃了刘云轩首席的设计方案，而选择小苏的方案，要知道，那个时候，小苏还只是一个实习生呢，还多亏了那一单，小苏才从实习生升为助理的。”见到刘云轩死死的盯着苏青，秦文渊微微笑道。 苏青当初用自己的设计方案帮李云击败了锦瑟的刘云轩这件事情，早就传遍他们公司了，现在看到刘云轩这个样子，应该是知道苏青就是当初导致他那单黄掉的罪魁祸首了。 能够打击对手，秦文渊自然是不会吝啬唇舌。 听到秦文渊的话，刘云轩嘴角不由微微抽搐了两下。 这对他来说，简直就是一记暴击。 但他知道，自己不能生气，因为有秦文渊在旁边看笑话。 有句话怎么说的，别低头，皇冠会掉，别流泪，贱人会笑！ 他说什么也不会让秦文渊看笑话的。 想到这，他顿时笑了起来，他很是赞赏的看着苏青道：“原来你就是吴先生说的那个小苏啊，你的方案，吴先生发给我看过，设计的非常好。” 刘云轩竖起大拇指道：“能够以实习生的身份设计出这样完美的方案，你在设计上的天赋不可想象，真可谓长江后浪推前浪，前浪倒在沙滩上，以你的天赋，不出两年，枫叶装饰所有的设计师必然以你为首。” 苏青完全没有想到刘云轩居然会这么称赞他，倒是让他有点怪不好意思的。 但他完全没有注意到秦文渊听到刘云轩的话后，脸色变了一下。 长江后浪推前浪，前浪倒在沙滩上，说的不就是苏青和他么？毕竟苏青和他都是枫叶装饰的设计师。 而且刘云轩还说以苏青的天赋，不出两年，枫叶装饰所有的设计师必然以苏青为首，不也是再在说，苏青肯定在两年内超过他吗？ 虽然他也知道，刘云轩说这话完全是来恶心他的，但他不得不承认，刘云轩这话说的不无道理，如果苏青只是一个略有潜力的设计师，他很乐意指点这些年轻人。 但如果设计天赋真如刘云轩所说，那他可能会给他培养一个竞争对手了，教会徒弟，饿死师父的事情，并不少见。 听到刘云轩这话，方志勇有些羡慕嫉妒恨的看着苏青，他跟了刘云轩这么久，还没听过刘云轩夸过他呢。 “小方，你去量下房！”夸完苏青，看到秦文渊脸色微变后，刘云轩顿时笑着吩咐方志勇道。 “是。”方志勇看了眼苏青后，然后开始量房。 而刘云轩趁机和孟景林交谈，苏青也趁着这个机会知道了孟景林的情况，孟景林是一个企业的老总，也是一个收藏家，喜欢收藏古董书画，上面还有一个老人，有一个相濡以沫的妻子，下面有一个十六岁的女孩以及一个十二岁的男孩，老人平时需要保姆照顾，所以需要设计一间保姆房。 对于房子的要求，孟景林倒是没有说什么，只是说美观大气就行。 但刘云轩和秦文渊两人却不敢大意，毕竟这么大的房子，美观大气是最基本的，真正要想赢下这单，就必须在细节上取胜。 当知道孟景林喜欢收藏古董书画之后，苏青心中一动，喜欢收藏古董书画，那设计的风格无疑最好就是中式风格了。 而对于中式风格，苏青还是非常了解的，毕竟他的毕业设计就是新中式风格，对于中式风格很有研究，真正让他意动的是这栋价值两千万的别墅。 虽然他的毕业设计已经基本完成了，就等吴俊华家装修完毕去现场拍摄实景照片了。 但现在看到这个两千万的别墅后，他突然觉得吴俊华家那个240平米的大平层好像逼格有点不够了。 想想，如果他的毕业设计是价值两千万的别墅，那逼格简直满满的，而且之前吴俊华家的方案虽然设计的不错，但有些地方还是因为要照顾业主家的需求，所以有些地方格局有点小。 但这个别墅不一样，四百多平的面积能充分发挥他的设计能力，二楼两个露台，让他可以多元化设计，最后得出来的效果绝对比吴俊华家那个方案漂亮。 而且多个选择肯定是没问题的。 ， 第八十四章 空间改造 等方志勇量完房，孟景林告知了刘云轩自己的家庭情况以及基本需求后，就一脸歉意的对刘云轩和秦文渊两人说道：“不好意思，公司现在有事情需要处理，我就不留两位首席了，等下次有机会一起喝茶。” “孟总应该以工作为重！我们就先告辞了！” “公司的事情要紧！” 刘云轩和秦文渊两人闻弦知雅意，连忙说道。 “我送送两位！”孟景林微笑着说道。 “不用不用！” “您留步！” 刘云轩和秦文渊两人客套一番后，就一起出了别墅。 “秦首席，看来这一单，我们又要竞争了。”刘云轩开口说道。 “呵呵，是啊，就是不知道最后花落谁家。”秦文渊眯着眼睛道。 在过往两人的竞争中，基本上都是七三开，他七，刘云轩三，但他也不敢有丝毫托大，七三开，就表示十次中有三次刘云轩的设计方案胜过他。 只要能胜过他一次，那在这一单上就有机会胜过他，更不用说三次了，所以这一单，他们之间的胜负其实算是五五开，他们两人都有机会拿下这一单。 “这一单，一定会是我的。”刘云轩放狠话道。 秦文渊瞥了刘云轩一眼，轻笑道：“刘首席，你多大了，还说这种无意义的话，咱们还是以方案说话吧，小苏，上车了！” “哦！”苏青看了刘云轩和方志勇一眼，然后点了点头，坐在副驾驶座上。 “等会回酒店之后，你要以最快的速度把户型图给我画出来，画完之后，直接发给我，知道吗？”刚上车，秦文渊就催促道，显然对于这次的客户很是在意。 “好的！”苏青点了点头。 半个小时后，两人回到促销会上，正好赶上公司饭点，简单的吃了口饭之后，苏青回到促销会上，把之前量房画的户型图拿了出来，然后打开电脑画起图纸来。 这个别墅虽然有四百多平，但图纸画起来并不太难，二十分钟，苏青就把图纸给画了出来，然后直接发给了秦文渊。 对于苏青的工作效率，秦文渊很是满意，冲苏青点点头表示认可后，就开始构思设计方案起来。 把图纸发给秦文渊首席之后，苏青自己也同样看着图纸发呆，碰到这种两千万的别墅，他见猎心喜，同样想要设计，如果可以的话，他说不定会把这个作为他毕业设计的作品。 看着图纸，他首先想要改动的就是楼梯，原来的户型，从入户门进入之后，门厅左侧就是楼梯入口，而且跟普通门洞一样宽，只有八百平米。 这样的楼梯入口显然配不上这两千万豪宅的身价，狭小而拥堵，与整个一层都无法产生互动，不利于家庭交流，从空气流动、光线，气场等方面造成磁场闭塞，对于一个豪宅来说，是很不舒服的。 看着楼梯空间，苏青微微思忖，因为层高的问题，所以别墅的楼梯都会比较‘陡峭’，也会留出许多空间来，如何合理的利用这些空间，也是一件需要考虑的事情。 而且楼梯连接着一层和二层，也是别墅非常重要的地方，如果设计的亮眼，那显然是会加分不少，如果设计的太过平庸，那整体的方案也将会失色许多。 楼梯空间狭小又拥堵，想要扩大，显然是不能从门厅这边扩大了，那就直接从左侧的男孩房想办法了。 苏青打量了一下男孩房，发现男孩房那边很是宽敞，而且和楼梯挨着的是一间狭小的衣帽间，他眼睛一亮，这个衣帽间完全可以纳入楼梯空间，这样就规划出了一间方正的楼梯间。 如果这样设计，楼梯空间加上衣帽间的宽度加起来将近四米宽，把原先门厅那边的楼梯入口封住，改成正对着客厅敞开的楼梯入口，通过改造，客厅的光线就能进入楼梯中，楼上楼下的交互加强，整体感观上更加的大气。 楼梯改造的方案想通之后，苏青开始改造一层的第二个缺陷。 那就是左右两边的廊道并不对称，右边廊道有些狭窄，与新中式对称原则相悖。 所以最好的解决方案，就是把右边廊道的墙壁往上移一点，和左边廊道对齐，同时让两边廊道对称。 而二楼的情况则是刚从楼梯出来，就是一个狭小的门洞出口，楼梯空间没退距，而且局促感很明显，苏青微微沉吟，把西面也就是左边的墙拆除，整体往后退，这样一来，就形成了一个相对舒适宽敞的过厅，起到一个过渡的作用。 其次，二层的主卧、书房、卫生间、衣帽间的关系顺序不合理，与外部的露台也没有联系。 从楼梯出来后，正对面就是卧室门，然后左边就是长廊，进入长廊之后往前走，右边就是衣帽间，衣帽间里面就是卫生间的入口，再往前走，左侧就是书房，长廊的尽头就是露台的入口。 如果按照这个格局，那主卧、书房、卫生间、衣帽间的关系显然很不合理，因为从主卧出来，去衣帽间、卫生间以及书房都要很长一段距离。 思忖片刻，苏青打算把主卧这边的门封闭，在衣帽间对面这边开一个门洞作为主卧门，这样一来，主卧门就和衣帽间对着了，业主只要从主卧这边出来，就能进入衣帽间了。 但衣帽间里面却是卫生间的门，也就是说，主卧门对着衣帽间的同时，也对着卫生间的门了，这在风水上可谓是大忌。 苏青考虑了一下，他决定把书房和卫生间的位置对调，原本书房是在卧室旁边的，而卫生间就在书房对面，经过苏青这么一对调，卫生间就来到主卧旁边了，这样一来，也不存在主卧门对着卫生间门了。 原卫生间变成了书房，现在衣帽间和书房的形状就像是一个长方形，而衣帽间就是长方形左上方的一小块方形空间，苏青索性把这个长方形左边的空间都给衣帽间，这样衣帽间就变成一个狭长的空间了，而书房也变成了一个方正的空间。 而书房的入口就放在长廊这边，书房门和上面的卫生间门错开，避免气流对冲，苏青再把走廊尽头进入露台的入口封死，然后把书房那边的窗户改成进入露台的移门。 这样一来，主卧、书房、卫生间、衣帽间关系都变得合理，而且与外面的露台也有了联系。 ， 第八十五章 你觉得这个别墅该怎么设计？ 五月五号，阳光明媚，天气晴朗，苏青穿着一件短袖t恤来到公司。 四天的促销会已经结束，王云飞的业绩终止于82万，终究是没能破百万，不过就算是这样，苏青在整个枫叶装饰出了名，要知道，有很多年轻的设计师连五十万的业绩任务都没能完成，而苏青作为一个助理能够帮王云飞突破到82万，不可谓不厉害。 毕竟真正完成公司业绩任务的人并不多，他们二组除了秦文渊和李云之外，其他人都没能完成自己的业绩任务，甚至苏青帮王云飞完成的82万业绩已经超过吴峻了。 本来今天苏青是准备休假的，因为五一的时候，他并没有提前放假，所以假期就推迟了，他准备等促销会结束后休假的，结果今天罗文博和程月一家要过来签单，他没有办法，只能叫上同样准备休假的王云飞来到公司了。 他们二组这边，秦文渊、田璐、于爱平三人是提前休假的，所以今天他们三个人在正常上班，而吴峻、李云、王云飞以及苏青四人是在休假，只不过程月通知他今天要来签单，所以他叫上王云飞一起来公司，算是加班了。 “苏青，业主要过来签单，你自己一人就可以应付了，干嘛要我过来？”见到苏青，王云飞顿时倒苦水道，他本来打算今天睡觉睡到自然醒的，结果硬生生的被苏青给吵醒，拉到公司来了。 “呵呵，如果这单算我的，那我肯定不拉你，要不你现在回去？”苏青呵呵轻笑道。 “别，别，当我刚刚没说，业主等会什么时候过来？”王云飞连忙赔笑道。 这五天里，他对苏青可谓是佩服之极，在这五天里，苏青硬是帮他把他的客户留下了大半，如果不是有一两个并不着急装修的客户，估计这五天一百万的业绩任务就完成了。 “程姐说的十一点半过来。”苏青说道。 “十一点半啊，应该快了！”王云飞看了看时间道。 就在这时，苏青收到一条微信语音，是程月发的，点开之后，程月的声音传来出来：“苏青设计师，我们已经到你们公司门口了。” “程姐，你们直接来二楼就行！”苏青连忙道。 罗文博和程月的单子是18万，不过因为已经是板上钉钉，只差签单了，所以苏青已经把这18万算在82万里面了，不然的话，82万加上12万，倒是刚好100万。 同时，苏青和王云飞两人也到公司前台这边等着，万珊因为没有提前休息，所以现在也在休假状态，所以公司也没了前台。 少顷，苏青就看到罗文博和程月两人走了过来，两人打扮的都很潮流，一点都看不出是三十多岁的人。 “罗哥，程姐，这几天在杭州那边玩的还行吧？”苏青笑着打招呼道。 “还好，就是路上有点堵车！”罗文博微微笑道。 “什么叫有点堵？从杭州回来的时候，我们在高速上堵了一个多小时。”程月抱怨道。 苏青很是无奈道：“我看了程姐你发的朋友圈了，我们倒是想堵啊，可惜没机会，五一四天假期都在上班。” “还别说，干你们这行真的辛苦，连节假日都不能休息。”程月同情道。 “谁叫我们是服务行业呢？对了，罗哥，程姐，莉莉和诗诗她们喜欢我给她们设计的方案吗？”苏青连忙问道。 莉莉、诗诗是罗文博和程月两人双胞胎女儿的名字，他也是跟程月沟通效果图的时候知道的，之后在程月的朋友圈里也看到了她们俩的样子，的确是两个漂亮精致的小女孩。 “喜欢，怎么可能不喜欢？当看到你给她们设计的房间，她们俩高兴的不得了，恨不得马上要住进去。”罗文博顿时说道。 “喜欢就好，毕竟这本来就是专门为她们设计的，这也是对我们设计师最好的肯定！”苏青很是高兴道。 “那我们快点签单吧，签完之后马上开工，她们下半年就要上小学了，早点装修完，还能散散气。”程月催促道。 听到这话，苏青不禁宛然道：“从来都只有设计师催促客户签单的，还没客户催设计师签单的。” “我们就是这么有个性的客户。”程月娇笑道。 “要是所有客户都像罗哥程姐你们这样，那我们工作就很好做了。”苏青一边笑着，一边拿出合同以及之前画好的施工图。 “你倒是想的美！碰到我们这样的客户，算是你运气好！”程月白了眼苏青道。 “这倒是实话！”苏青笑着恭维道。 合同、施工图、效果图都是现成的，价格在四天前已经谈好了，自然也不用多费口舌，签完单，苏青就让王云飞带着两人去财务那边缴款。 至此，这82万的业绩就全部到位了，这82万的业绩，总共是七单，按照他和王云飞两人谈好的，每单一千块，这五天时间里，他也算是小赚七千块了。 加上之前李云给他的五千，以及四月份的工资，他现在手上的积蓄也有一万多了，也算是一个万元户了。 这对于一个还没毕业的大学生来说，也算是一笔巨款了。 王云飞这个月也赚大了，他五月初就有82万的业绩，这个月再努力一下，估计能冲上一百万，到时候就有四个点的提成，这个月光提成估计就有四万块了，更不用说设计费以及主材提成了。 想想，苏青发现自己赚的七千块有点太少了。 不过想到这些客户都是王云飞自己拉过来的，他心里就平衡不少了，他虽然设计水平还行，但毕竟没有什么客户，而且这七单，有几单就算是王路平自己也能谈下来，他让自己谈，也未尝不是想补偿自己。 拿上电脑，苏青打算回去李云办公室看看书，不过就在这时，秦文渊端着一个紫砂壶走了出来。 见到苏青，秦文渊一愣，随即冲苏青招了招手道：“小苏，你不是在休假吗？” “是这样的，有一个客户要过来签单，所以我就临时过来了。”苏青解释道。 “你来我办公室一下。”秦文渊说着，转身进入自己办公室。 苏青见状，想了想，提着电脑进入秦文渊的办公室。 “小苏啊，上次你跟我一起去的孟总别墅，也是你量的房，你觉得这个别墅该怎么设计？”秦文渊问道。 他这几天一直在设计孟景林的别墅，虽然方案出了不少，但他总觉得有些不对味，如果用这些方案去应付孟景林，他很有可能被刘云轩淘汰。 现在正好看到苏青，想到苏青之前在吴俊华那单上表现出来的天赋，所以他突然想听听苏青的看法。 ， 第八十六章 山水之至（二合一） 苏青有些意外，没想到秦文渊首席竟然会问他这个问题，老实说，他之前想要设计孟景林这个方案，纯粹是想要作为毕业设计的。 毕竟秦文渊首席和云少不一样，云少对他来说，是亦师亦友，而秦文渊首席怎么说呢，算是他的半师吧，更多的更像是上级。 因为和云少谈单的时候不同，秦文渊谈单的时候并不喜欢别人插嘴，所以他把别墅的方案设计出来后，也没打算给秦文渊看。 如果不是准备把这个别墅作为自己毕业设计，他还真不好回答秦文渊这个问题。 “秦首席，我这几天倒是设计了一套方案，就在我的电脑里。”苏青想了想道。 “哦，那你把它拿出来看看。”秦文渊有些意外道。 他问苏青对这个问题，也不过是临时起意，没想到苏青倒是真的设计了方案。 “好的。”苏青点点头，然后把电脑拿出来，点开自己的‘毕业设计2’，然后打开cad文件。 “秦首席，这就是我设计的方案。”苏青说道。 秦文渊瞥了眼苏青电脑上的平面布局图道：“那你是什么思路？能讲解一下吗？” “当然！” 苏青微微颔首，挺直了腰身，很是自信道：“我在跟着秦首席您一起去量房的时候，发现这个别墅一层有几个缺陷。” “一就是原户型入户上二层的楼梯位置非常狭促而拥堵，与整个一层无法产生互动！” 秦文渊微微颔首，这个缺陷只要是对设计比较敏感的设计师都能够看出来。 “二就是左右长廊不对称，与新中式的对称原则相悖。”苏青继续道。 “所以你想要把这个别墅设计成新中式风格？” “是！”苏青应道。 “你为什么想要设计成新中式风格呢？”秦文渊饶有兴趣的问道。 “因为业主孟先生是一个收藏家，而且是一个喜欢收藏中国传统书画的收藏家，所以他应该对中式风格更加偏爱，所以我的想法就是设计成新中式风格。”苏青笑着说道。 秦文渊抬起头很是诧异的看着苏青，惊讶于苏青的洞察力，要知道，之前在别墅里，孟景林并没有说自己对哪种设计方案比较偏爱，只是说了他喜欢收藏，要是一般的年轻设计师，绝对不会这么快就想到中式风格上。 “还有吗？”秦文渊问道。 “有，三就是保姆房和老人房的空间分布不合理，保姆房的空间太大。” “那你怎么解决这些缺陷？”秦文渊问道。 早就设计好方案的苏青，成竹在胸道：“第一，针对楼梯空间过窄且闭塞的问题，我打算将原男孩房衣帽间的位置让出打通，重新规划出一个方正的楼梯间，原先的楼梯入口封住，改成正对客厅敞开的楼梯入口，通过改造，客厅的光线可以进入楼梯空间内，楼上楼下之间的交互加强，整体也会更加的大气。” 秦文渊看着自信的苏青，默默无语，这个方案如果是一个主任设计师来设计，他一点都不会惊讶，但一个设计师助理能够想出这样的改造方案，真的让人难以置信。 “第二，将右侧廊道墙体往外偏倚，让两边廊道得以对称！” “第三，就是讲老人房和保姆房的空间重新划分，让老人房的空间扩大，这样调整之后，两个房门正对着，更方便保姆照顾老人的起居。” “别墅二层同样有缺陷，第一，楼梯至二层无退距感……” “第二，二层的主卧、卫生间、衣帽间、书房的关系顺序不合理……” “所以我的解决方法是……” 苏青把自己之前想到的方案一五一十的讲了出来，越讲苏青倒是越兴奋起来，因为他对于自己设计的这个方案非常满意，但之前因为打算用来作为毕业设计的，所以一直没跟人分享。 这就如同富贵还乡，却锦衣夜行一样，他设计出好方案来，却不能分享给别人，不能给业主看，这是一件非常难受的事情，现在有秦文渊这个听众，他顿时滔滔不绝的讲了起来。 “在西面露台之上，我打算设计一座阳光房，在这里伴水而居，听江水滔滔，看春风秋月，品茗茶香，把玩古董，叹古今多少事，都付笑谈中……”苏青讲解道。 听完苏青的方案，秦文渊心中微微震动，因为他发现苏青的设计方案比他之前想的方案似乎更加的合理。 一楼的情况，他和苏青的设计方案基本雷同，这一点，刘云轩应该也差不多，但在二楼的布局上，苏青把书房和卫生间对调，无疑是一步妙棋，让整个空间都变得合理起来。 “这应该是空间上的布局，那在装修风格上，你有没有考虑过？”秦文渊不动声色道。 “当然！” 苏青很是兴奋道：“这一次，我给我这个设计主题起了一个名字，叫做山水之至！” “从上次的谈话中，我知道孟先生是一个优秀的企业家，同时也是一个收藏家，气质儒雅，对文墨字画，古玩器物知识丰盈，我想在他的藏品里，肯定有不少山水画作，山水之至，也是对生活的一种态度。” “儒皮道骨的中国人最向往的生活不过是清贵二字，人间难得清贵，‘清’难得，‘贵’难得，‘贵’中仍能得‘清’最是难得，而孟先生用清贵两个字来形容是最好不过了，‘富贵山林’的理想境界，便是将金阙丹墀与桃源仙境结合，因此我将对山水意境的思考作为主题，贯穿整个设计。” “原户型的入户门是正对一整面窗户的，不论从风水还是自然对流来说都非常不利，我在入户门前面的位置做了屏风阻隔，海棠花造型的实体墙板与镂空木质格栅，一藏一现，虚实相生，实可空灵，虚可凝想，实而不塞，虚而不空……” “书房是脑，卧室是心，客厅似胸襟，恰如其分的表现出中国传统文化在现代家居设计中的延续，偌大的立体空间使得所有设想都得以实现，于淡泊闲旷中透出一种朗秀高华的气象……” “客厅的设计以方为主，方正的顶面设计与天然的材料的互补给人以人与自然和谐统一，中庸端正美感，落地窗成微微的弧度弯曲，方圆之间显现规矩的魅力，如此，一副方正而不失情理，严谨而又不失宽容的胸怀就此展开。” “阳台的位置顶部有一个很大的横梁，在是视觉上不太美观，我在地面做了一个抬高的设计，与顶面呼应，形成一个特定的茶水区域，与客厅空间分开……” “家具以白色为主配以蓝色软饰，造型素简，这样整体空间雅致沉稳、气度不俗，由于公共区域是整个家庭的活动区，除了中式风格，我还融入了现代的元素，金属元素在家居和摆件之间的运用让整个居室环境更包容。” “餐厅与客厅遥相呼应，花瓣的皮雕背景墙是桃花源里的落英缤纷，泛舟山水之间的背景画是悠然见南山的心境。生命的另一层境界，是如何格物以达真知，让人生的每一个过程都闪耀着精粹之光，如山川草木般永葆华夏之源……” “餐厅的山水背景画其实是一面隐形门，背后是厨房，厨房的设计以实用简单为主……” “二层的挑高较高，采用大面积天然大理石铺就，舒缓了空间狭促之感，平添一份清雅质感。嵌入墙体的展示柜丰富了空间内容，业主的私人收藏可以放进去摆设。” “楼梯小景的设计，我采用了枯山水的意境，以砂为水，以石为山，以景生禅，以小见大，小景上方是一个个吊下来的艺术灯具，如同一个个要掉下来的珍珠一般，错落有致，灯光皎皎，如从高处缓缓流淌下来的清泉，又像月光撒在山间，与大理石交相辉映，其境高山流水，曲高和寡。” “二层的过厅，可以摆放业主喜欢的画作……” 说到这，苏青看了眼秦文渊道：“其实我个人认为，画作本来就是用来装饰观赏的，束之高阁反而显得狭隘了，不如拿出来装饰整个居室环境，这也能体现业主爱画、惜画也懂画。” “所以我设计了一个专门收藏画的‘画’……”苏青轻轻说道。 这句话听上去有点矛盾，但如果解释起来，就一点都不矛盾，苏青的想法是设计一个卷轴的样式挂在墙上，在卷轴中间错落有致的缝上一些能够装上卷轴画的丝绸袋，如此，业主收藏的卷轴画就能够放进这些丝绸袋里，如此，既能起到收藏的作用，也能够起到装饰的作用。 “人生得一书房，有卷可读，有画可临，有物能赏，又涵养之，是谓心性得以安放，当然书房并非珍玩器具陈设罗列而成，心性的陶养在于自身的追求，书房可以是一本书，一个案头，笔墨纸砚，甚至它只是我们心中的方寸点滴，在此可与笔墨为亲，描绘属于自己的精神面貌……” “主卧空间是画龙点睛之所，所以我把床头背景设计成山水背景墙，呼应了整个案子的主题，泛舟湖上，远山黛水，似乎你所有的疲累倦怠都会轻轻放下，山水里要有人家，才是人间烟火，衣柜的把手是抽象化的‘福’字，黑色的线条装饰大面积的白色柜体，演变自徽派建筑的白墙、灰瓦。就此山水、人家、水墨组成了这一方居室……” “相较于其他空间，年轻人的房间要更活跃现代一些，对于男孩房，只需要用一句话概括，那就是‘我们的征途是星辰大海’，男孩房的床头背景墙是一副浩瀚星空图，象征着对真理、未知的探索……” “午后的阳光，温暖着每一个角落，藕粉色与白色组合是成熟的少女感，少了稚嫩多了内涵，金色的鸟笼灯，在欢快的歌唱……” 对于这个设计，苏青心中早有腹案，甚至是连毕业论文都已经写好了，就差画效果图了，所以把自己的设计方案讲的极有画面感。 让秦文渊脑海中立时间就能够出现画面，正因为如此，更是让他心中震动不已。 从苏青的讲述中，他仿佛看到了一个清贵大气的新中式空间铺面而来，而且苏青的一些观点更让他意识到自己之前设计方案的问题在哪里了。 他之前一直想的是孟景林作为一个收藏家，他最需要的就是把他收藏的藏品安全的保管好，为此，他在书房那边还特意设计了一个专门用来收藏藏品的空间。 但苏青的观点则是画作本来就是用来装饰观赏的，束之高阁反而显得狭隘，把业主收藏的画作拿来装饰屋子。 他觉得苏青的观点应该更符合业主的观点。 而且苏青一些小地方的细节设计也让他眼前一样，比如收藏画作的‘画’，比如楼梯小景的枯山水设计，以及楼梯小景上方仿佛大珠小珠落玉盘般的灯具。 这一切的一切都是让人眼前一亮的设计，就算是他，也不得不承认苏青这个方案是真的好。 “秦首席，我这个方案设计的怎么样？”苏青很是期待的看向秦文渊道。 看着满脸期待的苏青，秦文渊脑海中莫名出现了上次刘云轩说的话，他说不出两年，枫叶装饰所有设计师必然会以苏青为首。 这么看来，这话不是没有可能！ 沉吟片刻，秦文渊淡淡道：“还好！” 听到这话，苏青眼中不由露出些许失望，他对于这个方案可谓是抱有极大的自信，但听到秦文渊这么评价，那就表示还不够好了。 “呃，那如果秦首席没有其他的事情，我就先出去了！”见秦文渊言简意赅说完两个字后，就不说话了，苏青只能开口道。 “嗯！”秦文渊点点头。 苏青见状，连忙走了出去。 而秦文渊目送着苏青出去之后，满脑子都是苏青刚刚讲述的方案，无论是从空间改造上，还是用设计风格的立意上，或者是从细节的设计上，苏青这个方案都超过了他的设计方案。 想到这，秦文渊连忙删掉他之前设计的方案，准备重新再设计。 但他怎么设计，脑海中总是会出现苏青方案的影子…… ， 第八十七章 什么都挺长的 因为罗文博和程月是早上决定过来签单的，所以苏青也算是放假途中加班了，他从秦文渊办公室出来，就看到王云飞正坐在李云办公室里等着他。 “哈哈，这个18万的单签了，我心里那块石头就彻底放下来了，一千块已经给转过去了。”见到苏青，王云飞很是兴奋道。 “我收到了！”苏青笑道。 “走，现在正好吃饭的时候，我请，随便点。”王云飞很是大方道。 王云飞难得这么大方，而且他这个月应该赚不少，苏青没打算给这家伙省钱，找了个餐馆狠狠的宰了这家伙一顿。 “怎么样？要不要哥带你去来个大宝剑……”酒足饭饱后，王云飞给了苏青一个是男人都懂的眼神。 “我还是个孩子，你别把我带坏了！”苏青眨了眨眼道。 听到这话，王云飞顿时气急：“二十多岁的巨婴吗？我这可是一番好意，一看你就还是个初哥，未经人事，让哥带你去破了这一次吧，只要你尝到甜头了，保准我不喊你，你也会自己偷偷的去。” “还是算了吧，你自己想去就自己去吧，我要回学校了！”苏青摇头拒绝了王云飞大宝剑的邀请。 随即，苏青就和王云飞分道扬镳，回学校去了，他的假期推迟，除了今天之后，还有三天假期，以前上学的时候，天天想着放假，现在上班了，对于放假倒是没那么多盼头了，而且这段时间，他一直在忙碌着，陡然放这么多天，他一时之间倒是不知道该怎么办了。 想了想，苏青给李依柳发了条消息：“干什么呢？” “休息中……”很快，李依柳就发来了消息。 看到这话，苏青顿时大喜，知道李依柳可能跟他一样，假期都是推后了。 “这四天的业绩怎么样？”苏青问道。 “刚刚超一百万！”李依柳发了一个得意的表情。 看到这话，苏青顿时愣了愣，要知道，在他们二组里，就算是资深设计师吴峻都没能超过一百万，李依柳在这四天居然能完成这一百万的业绩任务，这也太厉害了吧。 果然不愧是我看上的女孩！苏青在心中感慨。 “厉害啊，你应该是你们江宁分店业绩最高的吧？”苏青为李依柳感到高兴道。 “没有啊，我们公司的贺强主任设计师，这四天有一百五十万的业绩呢，比我多了将近五十万了。”李依柳很是谦虚道。 “人家入行了多少年？你入行多久，你才入行不到两个月，就签下一百万的业绩，这简直是强无敌。”苏青真的有点震惊了，这四天的时间，他也同样在帮王云飞谈单，但也仅仅只是拿下82万的业绩任务。 “这还要多亏你帮我拿下了第一单，后面就有很多客户来找我了，不然我也不可能在这四天完成一百万的业绩任务了。”李依柳回应道。 “这跟我没什么关系，能签下这么多单，都是你自己的能力。”苏青笑着道，虽然这的确跟第一单有点关系，但关系其实也不大，那只是吸引客户找李依柳而已，如果李依柳的设计方案不够出色，也不可能签下这么多单。 “你这么夸我，我可是会骄傲的。”李依柳“奸笑”道。 “那是应该的，要不我去班级群里帮你宣传一下？标题我都帮你想好了，《震惊，枫叶装饰有限公司江宁分店优秀美女设计师李依柳，四天狂揽百万业绩，同事目瞪口呆！》”苏青同样“奸笑”回应。 “你这都是些什么跟什么啊？哪有美女设计师？哪有同事目瞪口呆了？还震惊？你是uc震惊部的吗？还有，你这个标题是不是太长了？”李依柳无语道。 “美女设计师，你啊，至于同事，我啊，我不就是你的同事吗？至于标题太长？这可能是我的特征吧，什么都挺长的。”苏青脸不红心不跳的开车道。 在微信上，他倒是很放的开，什么话都敢说，但一旦见面后，他就不知道该说些什么了。 “什么都挺长的？你说的是什么？有本领就亮出来！”李依柳俨然一点都不惧苏青开车，尽显女汉子的风范。 看到这话，苏青怔了怔，然后低下头，想了想，左手缓缓移了下去，然后用手机快速拍了一张照片给李依柳发了过去。 “亮就亮，看看，是不是很长？”苏青把拍好的照片发了过去。 许久，李依柳才回复道：“原来是手指啊！” “你以为是什么？怎么样？我的手指长吧？”苏青脸上挂着浅浅的笑意道。 “还别说，你这手跟女孩子的手一样，跟我的差不多……”李依柳发了一张自己的手指照片过来。 看着李依柳发来的图片，她的手指细细长长，如同雨后新出的笋芽尖儿，如葱如玉，洁白无瑕，宛如一件艺术品，让人看了就想握上去。 和李依柳聊了一会后，苏青渐渐也鼓起勇气，开始打起字来：“我听说五一档有部爱情电影很不错，豆瓣评分超过85了，要不，我们今天晚上去看看？” 当把这句话打完之后，苏青的心如同擂鼓，咚咚咚的不停跳动，脑子里已经开始想象着这句话发出去的各种后果了。 如果这句话发出去，李依柳不理自己怎么办？那他们之间不是会很尴尬？ 如果拒绝了，那更糗了，估计他和李依柳之间肯定是没朋友做了。 但…… 万一李依柳答应了呢？ 想到这，苏青心思笃定，咬了咬牙，闭上眼睛，点击发送，然后就把手机捏在手上，等待那消息发过来的嘟声。 消息发过去之后，苏青感觉时间过的很忙，就好像停滞了一般，过了许久，他都听到微信消息传来的声音，这让他的心也一点点的沉了下去。 就在苏青有些绝望的时候，他的手机突然亮了起来，手机嘟了一声，赫然是李依柳回复了。 “好！” 简简单单的一个字，却让苏青有种从地狱升到天堂的感觉。 李依柳答应了！ 苏青脑海顿时嗡了一声，心中喜悦狂涌，忙不迭回复：“那晚上五点，我去你们宿舍楼下等你！” ， 第八十八章 笨B 下午五点，太阳还没完全下山，苏青穿着一件蓝色寸衫，整个人显得很是精神。 站在女生宿舍楼下，无视着来来往往穿着清凉的学妹们，苏青静静等待着李依柳的到来。 不远处，一个学弟等到心仪的女生出来，二话不说就亲上了，看的苏青分外眼热，各种羡慕嫉妒，等会李依柳出来之后，自己是不是要上前去牵下手呢？可贸然牵手，会不会显得太唐突了？毕竟自己还没有表白呢？ 就在苏青胡思乱想的时候，突然间一阵幽香扑鼻，随即李依柳清脆的声音响了起来。 “等久了吧？” 听到这话，苏青顿时抬起头来，只见李依柳穿着当初他在枫叶装饰第一次见到时的衣服，上身白色高领针织衫，下身穿着一件深灰色简约休闲九分裤，很是靓丽。 苏青瞥了眼李依柳乌黑秀丽的披肩长发，上面还有些淡淡湿意，显然是刚刚洗完头发，还没来得及彻底吹干。 “男生等女生是应该的。”苏青耸了耸肩道。 李依柳浅浅一笑：“那男生，我们现在去哪？” “现在已经五点多了，女生肚子应该也饿了吧，先去吃点东西？”苏青淡笑道。 李依柳眉眼微弯，颔首道：“那我们走吧！” 苏青点点头，看了眼李依柳以及她如葱如玉的手，脑海中莫名出现刚刚前面那个哥们的表现，直接牵手，然后往怀里一带，之后直接上嘴。 仔细的考虑了这个动作的可行性，苏青最后还是放弃了，他要是真上去牵手，估计李依柳还真有可能甩开，到时候就糗大了。 考虑到他们学校到万达广场并不太远，所以苏青提议不如一起骑着共享单车过去，这个提议得到李依柳的高度赞赏，随即两人就骑着单车，慢慢驶向万达广场。 约莫半个小时，两人抵达万达广场，他们去的正是之前已经来过几次的诺丁牛排，因为刚放完五一长假的原因，这边也没多少人排队，所以两人很快就有了座位。 等到牛排端上来后，苏青心中顿时有些急了，在没见到李依柳之前，他感觉自己有一箩筐的话题，压根就讲不完，可真正看到李依柳之后，自己又笨嘴笨舌的，不知道该从哪方面说起。 “对了，你记不记得我们第一次说话的时候”苏青灵机一动道。 “记得……”李依柳回忆道：“当初要考试的时候，我准考证不知道掉哪了，我当时急的都要哭了，就在那个时候，你拿着我的准考证出现了，你不知道，如果你是个女的，我都想上去亲你两口了。” “早知道，我就女装过去给你送准考证了！”苏青‘后悔莫及’道。 听到这话，李依柳很是认真的打量着苏青。 这让苏青有些莫名道：“干嘛这么看着我？” 李依柳抿嘴笑道：“我觉得你女装起来应该很漂亮，我记得网上不是有很多男生弄女装直播的吗？很有名气，要不你也试试？说不定就大火了呢！” 看着李依柳跃跃欲试的神情，苏青吓得连连摆手：“别，我只是开玩笑的，虽然我有颜值，但我可是靠才华吃饭的。” 看到苏青的反应，李依柳顿时捂嘴笑了起来。 见李依柳笑的很开心，苏青也慢慢放开…… …… “电影快开始了，我们过去吧！”聊得差不多后，苏青看了看时间说道。 “嗯！”李依柳眸光微动道。 苏青连忙起身买单，然后带着李依柳来到万达影城，买票、买爆米花、饮料、樱桃等等，忙前忙后，忙的不亦乐乎。 进场之后，苏青和李依柳两人坐好之后，开始等待电影放映。 趁着这个时间，苏青环顾四周，打量了一下，来看电影的人并不多，毕竟五一假期已经过了，大家都已经开始上班了，也没时间来电影院看电影了。 不过人虽然不多，但也基本占座率也有一半左右，而且大部分都是一些学生和年轻人，甚至苏青还看到了一对穿着高中校服的高中生，对此，苏青只能跪服，他高中的时候，连跟人家女孩讲话的勇气都没有，这位都已经开始直接上手了。 是的，上手了，看着电影还没开始就已经开始你摸我我摸你的高中生，苏青忍不住瞥了眼身边的李依柳，见她很是认真的在消灭手上的爆米花，他顿时收起了心中的邪念。 很快，电影开始了。 但苏青的心思完全不在电影上，老实说，这算是他第一次在电影院看电影，他以前都是在网上看的，还别说，这气氛还真的很不错。 至于电影讲什么，老实说，苏青并不太感兴趣，他本身对于这种爱情电影就很无感，但见到李依柳看的很认真，他也只能陪同着***完。 在电影中途，看着别人和女朋友相依相偎，他很是眼热，但他也只能眼热了，他不想给李依柳留下不好的印象。 一个多小时的电影，苏青虽然偶尔有看看，但更多的则是在脑海中纠结，自己是不是应该和李依柳表白，毕竟两人也认识一段时间了，关系也需要再进一步了，可真让他当面说出来，他又有点不好意思。 很快，电影放完，两人从电影院里走出来。 “电影挺好看的。”走在广场上，李依柳笑着说道。 “嗯，是啊，很好看！”苏青点了点头认同道，其实他压根就没看完。 “不过我觉得电影里男主角太笨了，明明可以向女孩表白，获得女孩的芳心，却又不知道为什么而放弃，虽然最后算是大圆满结局，但中途却出现了很多误会，让人揪心。”李依柳瞥了眼苏青道。 苏青想了一下回答道：“这应该是导演故意这么拍的吧，毕竟一下子就表白成功了，那就没后面什么事情。” 听到苏青的回答，李依柳愣了愣，没想到苏青竟然会这么回答，她抿了抿嘴，横了苏青一眼道：“我突然发现苏青你这个人有时候很聪明，但有时候真的笨的可以！” 说完，顿时加快步伐来到共享单车这边，扫了一辆单车，也没等苏青，就骑了起来。 苏青怔了怔，不明白李依柳为什么这么说，而且说完还直接把他甩下就走了。 他仔细的回味了一下李依柳刚刚的话，他突然醒悟过来。 这不是在暗示他可以表白吗？ 卧槽！ 苏青心中顿时悔恨交加，恨不得给自己两耳光，自己真的是个笨b，李依柳明明暗示他可以表白，结果他硬生生的、一本正经的跟李依柳讨论起剧情来了。 “李依柳等等我！”苏青急急忙忙追了上去。 ， 第八十九章 我效果图画的贼溜 晚上九点，苏青患得患失的回到宿舍，他后面骑车追上了李依柳，李依柳好像也没真的生气，但就是不和他讨论刚刚的事情，就算他借刚刚的电影情节来试探，李依柳也只是认真跟他讨论剧情，压根就不提刚刚暗示的事情。 如此，苏青哪还不知道自己错过机会了。 心中悔恨交加的把李依柳送回宿舍后，整个人就恍恍惚惚、患得患失的回到宿舍了。 “苏青，你今天怎么这么晚回来？干嘛去了？你今天不是放假了吗？”见到苏青回来，谢哲不由好奇的问道。 张通上下打量了下苏青，断定道：“不用问，穿的这么骚包，还特意弄发型，还回来的这么晚，肯定是约会去了。” “不过表情麻木，毫无精神，一看就是表白被人拒绝了，是不是？青子！”张通走过来搂着苏青的肩膀八卦道。 苏青斜睨了眼张通，这家伙在这种事情上，洞察力简直惊人，不过他不会跟张通透露任何事情的，因为一旦他把之前的事情透露给张通听，张通肯定会大笑三声，然后夸他是凭实力单身的，以张通这家伙的大嘴巴，说不定到时候他的糗事就传遍整个班了。 这件事情，苏青打算烂在肚子里，绝对不会向外透露一句。 没有理会张通，苏青拿起手机，打开微信，想要给李依柳发消息，但打开对话框之后，他又不知道该说什么，之前他追上李依柳的时候，也想要表白，但李依柳总是岔开话题，自己现在要是表白会不会直接被拒绝呢？ 这都怪自己太tm傻了！ 苏青坐在椅子上回想着在电影院门口发生的事情，忍不住就想给自己两耳光，机会就那么一瞬间，结果自己竟然傻乎乎的错过了。 错过这次机会，那就只能找第二次机会了！苏青在心中暗叹道。 想到这，苏青点开朋友圈转了转，结果看到了李依柳竟然发布了一条朋友圈，他连忙看了过去，只见李依柳发布的动态是：有的男生笨的可爱，有的男生笨的让人无奈…… 看看时间，赫然就是刚刚发的，苏青脸色发窘，不知道该回些什么，随后他就看到李依柳的这条动态下面有很多人回复。 “第一次看到你发朋友圈，遇上感情的事情了？” “这种笨笨的男生直接甩掉就行了，女神，我聪明机智，你觉得我如何？” “是谁？直接报他名字！” “是我们班上的吗？” 看着这些回复，苏青无语，只能默默的给李依柳点了个赞，然后就打开电脑准备画自己‘毕业设计2’的效果图。 “对了，苏青，我看你效果图画的很好，要不，你帮我把毕业设计的效果图画了？我自己画的好像不太好看。”见苏青似乎在画效果图，谢哲连忙说道。 之前苏青帮客户画效果图的时候，他看见过，那效果图的效果图比起之前帮张通画的那个好很多，比他自己画的就更不用说了，好太多了。 “没问题，你把你的毕业设计发一份给我，我明天帮你画。”苏青愣了愣，随即很兴奋的答应道，他突然发现了一个很好勾搭李依柳的办法。 等接收完谢哲发过来的文件后，苏青立马拿起给李依柳发了条微信。 “李依柳，我效果图画的贼溜，要不我帮你画毕业设计的效果图？” 发完消息，同时苏青也把自己之前帮罗文博、程月两口子画的效果图以及自己‘毕业设计1’的效果图发了过去，然后就静静等待着李依柳的回复。 而此时，李依柳在发了那条朋友圈之后，正在接受室友们的盘问。 “李依柳，老实交代，你说的那个笨笨的男生是谁？” “对，晚上五点出去，九点钟才回来，是不是去约炮……不是……约会了？” “老实交代，坦白从宽，到底是哪个男生居然让我们的依柳这么无奈？” 李依柳被三个室友问的俏脸微红，心中有些后悔发朋友圈了，但一想到之前苏青在电影院门口的回答，让她又好气又无奈又想笑，五味杂陈。 “你们太八卦了，就不告诉你们。”李依柳轻啐三个室友一口，随后她看到苏青发过来的信息，她连忙偷偷打开消息。 当看到苏青说他效果图画的贼溜时，她有种莫名想笑的冲动，她眼前仿佛出现了苏青傻乎乎的跟她讨论剧情时候的认真脸以及醒悟过来后满脸懊悔的模样。 “哎，少女怀春总是诗啊，咱们宿舍最后一棵白菜，也是最好的一棵白菜不知道被哪头猪给拱了。”看到李依柳这幅模样，三个室友都是过来人，怎么可能不知道李依柳这完全是堕入爱河的表现。 “你们的男朋友才是猪呢！”李依柳横了三人一眼。 “啧啧，这都还没正式交往呢，就开始维护男朋友了，果然是女生外向啊。”三个室友调侃道。 李依柳没有理会室友的调侃，仔细看了看苏青画的效果图，还别说，苏青还真没骗她，他效果图画的真的很溜，她之前看过苏青画的效果图，就是之前张通发的那几张，两相对比一下，她发现苏青画效果图进步真的很大，他现在的效果图和一般工作室画的，差别还真的不大了。 至少，比起她画的那几张，明显好很多。 而且这明显也是苏青想要弥补之前的过错，要是自己拒绝了，苏青可能会胡思乱想，但轻易答应，又显得自己好像有点不矜持。 思忖许久，李依柳发了一个‘嗯’过去，表示同意。 而苏青在看到李依柳发过来的‘嗯’之后，心中很是喜悦，这至少说明李依柳并没有因为之前的事情而生他的气，就算是有气，也不大，估计现在这会都已经消了。 “那你明天把毕业设计发我，我马上给你把效果图画出来，对了，我记得五一好像还有一部电影不出，不如我们明天一起再去看看？”苏青小心翼翼的试探道。 过了许久，李依柳回复道：“算了，我怕到时候被某个人气死！” 苏青：“o()o！” ， 第九十章 你不介意吧？ 推迟的五一假期被苏青用来画效果图了，除了李依柳的效果图之外，他自己以及谢哲的都需要他来画，好在两天的时间还算充裕，毕竟谢哲他的毕业设计指导老师对他的要求并不像苏青他的指导老师王媛媛要求那么高，谢哲只需要两张效果图就可以了。 谢哲的设计风格是现代简约风格，主题叫极简白，从这个主题就能看出，整个风格以白色为主，看上去倒是北欧风格差不多，一样的简约，只不过没有欧式风格的影子而已。 因为只要两张效果图，所以苏青选择渲染出客厅和主卧的照片。 而李依柳的毕业设计正是她之前说的那个240平米的复式，院子的设计沿用了苏青之前给出的建议，整个院子里铺上草坪，种上花花草草，俨然是一个花园。 游泳池露在外面的时候，碧水蓝天，游泳池被泳池平台覆盖的时候，花香环绕，整个院子也同时变得宽敞起来，不得不承认，李依柳很擅长处理这种园艺设计。 李依柳这个方案的效果图，苏青画的格外认真，把这栋复式的所有地方都渲染出来了，还好他不会画全景效果图，不然还有的忙。 至于他自己的“毕业设计2”的效果图倒也不急，毕竟还有一个多月的时间。 …… 五月八号，星期三，天气闷热潮湿，天色也有些阴沉，看上去不久之后就会有一场大雨。 苏青带着笔记本电脑来到公司二楼。 “嗨，珊姐，几天没看见你了，好像又瘦了啊！”见到前台的万珊，苏青连忙打招呼道。 “真的吗？我也觉得我瘦了好多！”听到苏青的话，万珊很是高兴的反问道。 这是错觉，我只是客套一下！ 不忍心打击万珊的苏青昧着良心的点了点头。 “对了，我放假的这几天有没有什么事情？”苏青好奇的问道。 “不知道，我跟你一样，也是刚放完假来上班的。”万珊摇了摇头道。 “放假这几天在哪玩呢？有没有去旅游？”苏青笑着问道。 “没有，就在屋子里宅着，那都没去，你呢？”万珊反问道。 苏青无奈的耸了耸肩：“跟你一样，宅在宿舍里画图。” 和万珊打完招呼后，苏青就来到李云办公室，用手指在桌子上轻轻一抹，一层厚厚的灰就粘在了手指上，他连忙把电脑放在椅子上，然后拿起抹布在桌子上擦了起来，李云跟他一样，也是推迟放假，所以这几天肯定也没上班，不然桌子上不会有这么厚的一层灰。 约莫七点五十，李云这才精神焕发的来到公司。 “苏青，这几天在干嘛呢？”李云打招呼道。 “说出来你可能不信，我这几天都在画效果图。”苏青无语道。 “画效果图？这么刻苦？你效果图现在画的怎么样了？”李云不由看向苏青道，他倒是知道苏青有一直在学效果图，之前吴俊华家的设计方案，苏青就渲染过几张效果图，只不过那个效果并不太理想。 “您自己看看吧！”苏青把之前给谢哲和李依柳渲染的效果图发给了李云。 李云点开一看，顿时惊讶起来：“可以啊，这效果图虽然比不上那些工作室画的，但也算很好的了，这样吧，以后我这边客户的效果图就都交给你画了。” “好啊！”苏青高兴的应了下来，他之前压根就没想过自己画的效果图还能赚钱。 …… 少顷，八点整，王路平的声音在大厅响了起来：“大家都出来开个会啊！” 听到这话，苏青和李云两人连忙走出办公室，随即苏青看到秦文渊首席、于爱平、田璐以及吴峻几人都从办公室里走了出来。 “王云飞呢？又迟到了？”看到没有王云飞，王路平顿时有些恨铁不成钢道。 “这显而易见，王云飞不迟到才叫不正常呢！”李云笑着调侃道。 “你们先坐，我打个电话问问到底是怎么回事？”王路平拿出手机直接给王云飞打了过去。 约莫过了四十多秒，电话被接通了。 “喂，谁啊？”王云飞的声音一听就是那种刚被人叫醒的样子。 “王云飞，你现在在哪？”王路平黑着脸道。 “幺叔啊，我在住的地方啊。”王云飞迷迷糊糊道。 “你知不知道今天要上班？”王路平说道。 “上班？我不是才放两天吗？今天怎么可能上班？”王云飞的声音顿时变了，显然是彻底清醒了。 坐在王路平旁边的苏青听到这话，表情顿时变得古怪起来，他觉得，王云飞很有可能没把他们签单的那天算在他的假期里。 “别人都来上班了，就你一个人迟到，我限你半个小时之内到公司，不然你以后都不用来了。”王路平咆哮道。 怒气冲冲的挂掉电话之后，见众人都在看着他，王路平又微微一笑，看向秦文渊道：“今天开会主要是庆祝一个事情，那就是恭喜我们秦文渊首席昨天傍晚再次击败锦瑟装饰的刘云轩，拿下了江心洲的那栋别墅，最后报价三百万，让我们掌声鼓励。” 听到这话，在场所有人都非常震惊的看向秦文渊。 “真的假的，秦首席，你真的拿下那单了？昨天怎么不在群里说一下？”李云难以置信道，要知道，他们之前展开促销会，他也不过是刚刚完成260万的业绩任务，结果秦文渊这一单就三百万，这差距也太大了吧。 “是啊，秦首席，你什么时候签的单啊？我们都没见客户来公司啊？”田璐疑惑道。 秦文渊嘴角含笑，显然心情也非常好，他环视一圈，在苏青身上停顿一下后，这才说道：“就昨天晚上，在一间茶楼里，我把方案带过去的，业主看完方案后，很是满意，就很爽快的签单了。” “在此，我要感谢一下苏青……”秦文渊微微一顿，看向苏青。 其他人顿时同样看向苏青，眼中透着浓浓的疑惑，秦文渊首席签单了，为什么要感谢苏青？ 苏青自己也有点莫名其妙，很是迷茫的看着秦文渊。 “你之前说的方案给了我很多灵感，这次的方案也有借用到你方案的地方，你不介意吧？对了，因为有你的功劳在里面，等会我会转五千块给你。”秦文渊微笑着对苏青道。 “当然不介意！”苏青连忙道，虽然不知道什么情况，但既然有钱拿，他自然是不介意了。 ， 第九十一章 毕业答辩消息 “不过秦首席，我们能看看你设计的方案吗？”苏青忍不住问道，他实在是有些好奇，秦文渊首席的方案是什么样的，又借鉴了他方案的哪些地方。 秦文渊微微一滞，随即轻描淡写道：“暂时不行，我把图纸都给业主，等装修完，我再带你们去看看吧。” “好吧！”苏青有些失望道。 “为了庆祝我拿下那孟先生那单，等中午我们一起去真知味吃饭，大家都要来啊。”秦文渊很是爽朗的笑道。 “那就谢谢秦首席了！” “谢谢秦首席！” “恭喜秦首席……” 听到中午有饭吃，众人纷纷道谢道。 “除此之外，李云、苏青、吴峻、万珊，你们都是刚刚结束假期上班的，手头上肯定压着很多事情，我希望你们快点把这些事情处理好。”王路平看着李云、苏青、吴峻等人说道。 五一促销会，其实就是预知了往后时间的一些单子，让一些还处于观望的客户提前签单，所以这段时间非常忙，一旦过了这段时间，那就清闲很多了。 散会之后，苏青总算是见识到了什么叫忙碌，仅仅只是李云这边，上午就来了五波客户，有两个是过来签单的，另外三个则是在促销会上预约的，现在过来看方案的，李云基本上都没有休息的时间，本来这些事情放在前面三天处理的话，也不至于这么忙，但恰恰这三天他在休假，把三天的事情安排在一天，自然是要忙碌的多。 好在还有苏青在一旁帮村，李云说累了，苏青就顶上。 “日光渐盛，一室温暖，客厅是承载一个家庭最多互动的场所，我们期望在这里能让来访的客人自在舒适，也希望家人能够享受在这里围坐闲话的过程，木质茶几，布艺沙发，敛去棱角，让紧绷的人也能在这里彻底的放松下来……” “家，有花，有草，有你，有我，安然沉静，温暖怡人……”苏青按照自己的风格给李云的客户讲述着方案。 看到客户一脸满意的神情，李云很是欣慰的抿了一口茶，对于苏青，他真的很是满意，现在的苏青不仅有了自己谈客户的风格，而且这两个月跑工地也跑的勤，已经有足够的能力独挡一面了。 想到这，他不禁回忆起那天中午的事情，人与人之间的联系就这么奇妙，往往只需要一个契机，两人之间就从此有了联系，他和苏青应该算是亦师亦友的关系，当然，他自己感觉朋友的关系大过师父，毕竟他也没教苏青什么东西，最多是施工上以及谈单上的一些技巧，事实上，在设计这一块，他也的确教不了苏青什么，之前吴俊华那单还是苏青谈下来的呢，这一次更牛，连秦文渊首席都要借鉴他的设计方案了。 客户很快就被苏青搞定了，李云连忙带着客户前往财务那边缴钱签合同。 “我发现你这个谈单的方式有种像写散文一样，很优美。”签完单，把客户送走后，李云回到办公室对苏青说道。 苏青微微笑道：“这应该是跟我喜欢看设计软文有关，那些设计软文就喜欢这种格调。” 微微一顿后，苏青继续道：“这应该就跟喜欢看心灵鸡汤的人，张口就是鸡汤一样。” “好像还真是这样。”李云笑道：“而且有些客户还就挺吃这一套的。” 苏青笑而不语，其实这种风格也只适合那些比较注重生活品质的人，像一般的业主，谁有心思听你这个，最多的应该就是问你价格多少，能不能优惠。 “对了，你马上应该就要毕业了吧？毕业论文写好没？要不要我帮你？”李云问道。 “是要毕业了，毕业答辩过后应该就算是真正毕业了，至于毕业设计就差效果图了。”苏青回应道。 李云颔首道：“那你毕业之后，还准备留在我们二组吗？听王主管的意思，你好像想去江宁那边？” 苏青点点头：“我有个同学在那边，而且我学校在江宁那边，等毕业了，宿舍几个同学可能会一起出来租房子住，到时候肯定也在江宁，到时候交通也方便点，不像现在五点四十就要起床，去一趟公司，要一两个小时。” “再说了，分店那边也锻炼人一点。” “呵呵，我听王主管说，不是你女同学在那边吗？怎么就找到这么多理由了？”李云似笑非笑的看着苏青道。 “呃……”苏青很是无辜道：“这些也是原因啊，只不过女同学是最主要的原因。” “两个月之前，你就在追了，现在女同学还没变成女朋友？”李云笑问道。 听到李云这话，苏青脑海中顿时浮现出电影院门前那傻b的一幕，脸色怪异的摇了摇头，要是当初自己聪明一点，当场表白，说不定李依柳现在就已经是他的女朋友了。 “你说你跟了我也这么久了，我的一点本事都没学到，想当初，我和你嫂子……”李云立即开始吹嘘他当初如何巧退富二代，迎娶他老婆的光辉事迹。 苏青也只能狂拍马屁，表示一定会向他学习的。 中午，因为有秦文渊首席请客，公司所有人在下班之后，就全杀到真知味去了，在此期间，苏青也收到了秦文渊转过来的五千块。 老实说，看到五千块的时候，苏青还觉得有点不太真实，他之前还以为秦文渊是开玩笑的，没想到还真给他转了五千块，看来秦文渊首席借鉴自己方案的地方应该很受业主喜欢。 接下来的几天，公司也非常的忙碌，促销会的效果也慢慢体现出来，虽然在促销会那几天，签的单子并不算太多，但后续的单子却是连连不断的过来，一直到五月下旬，众人才慢慢清闲下来，恢复到以前那种一天谈一两个客户的状态。 …… 五月底，傍晚，苏青、谢哲以及张通三人正在聊天，突然谢哲收到一条微信消息，谢哲点开一看，顿时抬头道：“我导师通知我6月13号，上午十点去学校逸夫楼201室作毕业答辩，然后让我把毕业设计发给他，他来审核一下。” 听到这话，苏青顿时恍然，这已经是五月底了，明天就是六一儿童节，而他们也马上就要进行毕业答辩了，主要是这几个月的时间太忙碌，忙碌的都快让他忘记自己还没毕业呢。 这时，张通也收到一条信息，他连忙叫道：“我的导师也通知我，6月13号去学校答辩，也让我把毕业设计发给他看一下。” 说完这话，张通和谢哲两人同时看向苏青。 他们都知道，苏青之前跟毕业设计指导老师相处的不愉快，不知道他有没有收到消息。 苏青面不改色，但心中却慌得一比，因为他没有收到任何的消息…… 第九十二章 我带过这么多毕业生，就没见过你这么差的 谢哲和张通两人各自收到导师的消息后，苏青等了一个多小时，王媛媛依旧没有发消息过来，这下他有点慌了，这王媛媛是没打算通知他去毕业答辩了？ “不要担心，就算这次不能答辩，不是还有下次吗？”张通‘安慰’道。 “滚！”苏青瞥了眼张通，没好气道。 “我觉得你最好给你那个导师发个消息问一下，说不定那个导师已经把你给忘记了。”谢哲对苏青说道。 苏青点点头，别说，还真有这个可能，自从上次他给王媛媛说好话，王媛媛不理他之后，他也很硬气的没搭理王媛媛了，这一晃都两三个月了，说不定这个王媛媛还真把他忘记了。 苏青连忙在微信中找到王媛媛，然后点开对话框，犹豫了一下，他打字问道：“王老师，我看室友们都收到了什么时候去毕业答辩的消息，不知道我是什么时候？” 发完消息之后，苏青就在等着王媛媛的回信，可一直等到晚上九点，苏青都没等到王媛媛发来的消息。 “可能你那个导师晚上正好有什么事情，要不你等明天你的节日时再问问吧？”张通说道。 苏青下意识的点了点头，随即他回过神来，对张通反击道：“明天是你的生日吧，你的儿童劫不是玩的最溜吗？” “什么儿童劫？我自从上班之后已经很少玩游戏了，再说了，我的劫也不菜好不好？”张通说道。 “这都什么时候了，你就别开我的玩笑了，睡觉去了！”苏青无语道，他对王媛媛不回他信息已经很烦了，苏青这家伙还来调侃他。 一夜无话，次日，苏青上班后，第一时间给王媛媛发消息。 “王老师，在不在？” 本来以为这句话发过去，王媛媛不回第一时间回的。 结果消息刚过去，王媛媛就回复了，“在！” 苏青无语，王媛媛明显是知道他想要问什么的，结果就回了一句在，压根就没回答他的问题，苏青无奈，只能再度把自己的问题问了一遍。 “王老师，我的室友都收到自己指导老师的消息，通知他们6月13日，去学校逸夫楼进行答辩，不知道我是不是也在那一天？” 少顷，王媛媛回复道：“你还知道毕业答辩？” 简简单单的八个字表达出王媛媛对苏青的不满，这两个多月，自从苏青跟她讨价还价之后，就再也没搭理她了，虽然后面苏青也有道歉，但她的想法是晾苏青一段时间，让他认识到自己的错误，结果这一晾就晾到五月底，马上要进行毕业答辩了，反倒是她这个毕业设计指导老师给晾了两个多月，这让她怎么不生气？ “您这话什么意思？”苏青有点恼火了，昨天晚上他就给王媛媛发消息了，结果她没回，今天发了消息，明明问题就在对话框里，结果这王媛媛硬生生又让他问了一遍，这不是在消遣他吗？ 坐在学校办公室里的王媛媛看到苏青这话，心中立时间升起一股无名之火，很是愤怒的回复：“什么意思？就是字面上的意思，你这两个多月干嘛了？毕业设计做好了？我带过这么多的毕业生，就没见过像你这么差的，我看你也不用进行毕业答辩了，绝对过不了。” 看到这话，苏青气炸，这还是一个老师该说的话吗？ 他心里很清楚，在这个将要进行毕业答辩的关键时候，不能得罪毕业设计指导老师，但他还是忍不住反驳道：“什么叫没见过我这么差的？我问了我们班的同学，就没见过你要求这么高的指导老师，别的老师空间立面图只要两张，结果你每个都要，人家论文内容章节数目只要十页，结果你要二十页，别的老师只要两张效果图，结果你每个空间的效果图都要，你这是什么意思？” “我只不过是跟您商量要不要少画几张效果图，您就说我讨价还价，后面我也跟你道歉了，结果您理都不理我？您说说，您这是一个指导老师该有的态度吗？”苏青很是暴躁的打字道。 “就说说昨天的事情，我问您我什么时候去进行毕业答辩，结果您一整晚都没回答我，当然，您可能有事情没及时回复，但你知道一个毕业生在同学都收到毕业答辩消息，而他没收到之后的心情吗？” “今天是不是我不问您，您还不准备搭理我？或者是准备再晾晾我？如果您这么针对我，那我不得不去院里找院长主持公道了，我相信，这件事情就算是捅到院长那，也不是我理亏！” 苏青把对王媛媛所有的不满都吐露出来，本来他们之间没有那么多事情，今天他问了什么时候进行毕业答辩，王媛媛直接回答就算了，结果王媛媛竟然说他毕业答辩绝对过不了，这不存心给他上眼药吗？ 反正现在他已经算是枫叶装饰的正式员工了，公司里的人对他的能力也是非常了解，就算真不能顺利毕业，拿到毕业证，也不影响他在枫叶装饰上班了。 既然没什么好怕的了，他自然也不虚王媛媛了，正面刚，谁怕谁! 本来看到苏青这么急迫的想要进行毕业答辩，王媛媛心里还是很舒服的，任你你再犟，到了毕业答辩这一关，还不是得给她服软？ 但当看到苏青要捅到院长那，她顿时有些慌了，这事如果真捅到院长那，她还真站不住理。 “好，既然你要进行毕业答辩，你的毕业设计是不是要给我审核一下？你把毕业设计发过来啊。”王媛媛深吸一口气，然后给苏青回复道。 她心中暗暗寻思，只要苏青的毕业设计格式或者字体上有一点点不对劲的地方，她就打回去让苏青重新修改。 见到王媛媛服软，苏青松了口气，他口中说要捅到院长那去，其实也只是恐吓一下王媛媛而已，当然了，如果王媛媛真的做的过分，他也不介意捅到院长那去。 他把已经画好效果图的‘毕业设计2’临时改成自己学号加名字，然后发给了王媛媛。 第九十三章 抄袭 王媛媛接受了苏青发过来的毕业设计后，就立即打开准备审核起来，只要是格式或者是字体上有一点点的错误，那就立即把毕业设计打回去让他修改。 但当她仔仔细细的审核了一遍苏青毕业设计的格式以及字体后，让她非常郁闷的是苏青在这上面没有一点的错处。 如果苏青知道王媛媛的想法，他肯定会暗自发笑，他知道自己得罪了王媛媛，在毕业设计上，王媛媛肯定会给他小鞋穿，所以在这种细节上，他争取做到零失误，不让王媛媛有发挥的借口。 既然在格式和字体上找不到任何缺陷，那就从毕业设计的内容上来找，新中式风格可不是一个还没毕业的学生能够掌握的，有很多学生压根就分不清新中式和中式风格，更不用说新中式和现代中式了，这两个风格平时虽然可以算作是一个风格，但如果真正较真起来，这两个风格也是有区别的。 但当王媛媛看清苏青的设计方案后，她顿时愣了。 这也太漂亮了吧？ 清晰无比的效果图把整个别墅空间表现的淋漓尽致，而且也是完完全全的新中式风格。 这绝对不是一个还没毕业的学生能够设计出来的。 这一定是在网上抄袭的！ 看到苏青的毕业设计，王媛媛就在心中笃定道。 就算是她，也设计不出这么漂亮的新中式风格，那苏青肯定也设计不出来，这不是抄袭就是直接把别人的方案拿来用了。 想到这，她眼睛一亮，如果能够证实苏青这个方案是抄袭的，那苏青这次毕业答辩肯定是没戏了，这样一来，就是苏青自己的问题，就算是闹到院长那，她也不怕了。 想到这，她连忙把苏青方案中关于楼梯小景以及收藏画的‘画’这两张效果图放在网上，然后直接搜索图片，看看有没有类似的图片。 当看到搜索的结果，王媛媛眼睛一亮，还真让她搜到了两张极度相似的效果图，而且这两张效果图还是出自同一个方案。 王媛媛点开图片的链接，顿时进入一个国内很有名的设计论坛，这两张图片赫然就是这个设计论坛上的一个设计方案。 标题就是格·山水之至！ 看到这，王媛媛顿时兴奋起来，因为苏青毕业设计的主题就是山水之至，两个主题名字这么相似，那只有一个可能，就是苏青抄袭了这个方案。 王媛媛再看下去，发现苏青的户型和这个方案的户型完全一样，就连空间改造也基本一样，后面的设计更不用说，楼梯小景虽然有些微弱的差别，但基本上的思路是一样的，而收藏画的‘画’更不用说，可以说是完全一样。 可以说，苏青的方案和她搜到的方案有着百分之九十的相似程度，这不是抄袭是什么？ 王媛媛心中冷笑一声，她还以为这个苏青有多犟呢，没想到设计方案居然是抄袭别人的。 她看了看方案最后的署名，赫然是枫叶装饰有限公司首席设计师秦文渊。 对于枫叶装饰的秦文渊，她还是有所耳闻的，在南京这一块很有名气，那结果显而易见了，苏青的毕业设计完全是抄袭秦文渊的。 想到这，她立即给苏青发了消息：“毕业答辩你不用去了！” 本来以为事情已经平息了的苏青收到王媛媛这消息，整个人顿时炸了，这王媛媛到底什么意思？ 苏青压抑住满腔怒火，给王媛媛发了个问号。 “呵呵，你发什么问号？你抄袭别人的方案，你自己心里没点数？如果是你自己设计的方案，差点都无所谓，我也会给你过的，但你千不该万不该，去抄袭别人的方案，这就不是能力问题了，这是品行问题，你这个人品行有问题。”有了正常理由，王媛媛说话也开始有了格调起来。 “你这话什么意思？我抄袭？你说这话有证据吗？”苏青怒极回复道。 “证据？我当然有，你看看这个是什么？”王媛媛冷笑着把秦文渊设计方案的地址给苏青发了过去。 苏青连忙点开，当看到里面熟悉的户型，熟悉的方案以及熟悉的名字之后，苏青整个人都懵了。 很显然，这个就是秦文渊首席拿下孟景林的设计方案，整个方案除了一些装饰品家具之外，所有的格局和一些细节的设计，跟他的毕业设计基本完全一样，相似程度在百分之九十。 难怪！ 难怪之前秦文渊首席说借鉴了他的方案，还问他介不介意，难怪要给他五千块钱。 这哪是借鉴啊，这完全就是照搬他的设计方案啊！ 深深的吸了口气，强迫自己冷静下来，他现在去找秦文渊首席肯定是不现实的，因为秦文渊首席已经给他通过气了，而且还给了他五千块钱，最重要的是自己是助理设计师，本身就有帮设计师设计方案的义务，而且如果他到外面说秦文渊首席抄袭他的设计方案，估计也没有多少人相信。 想了想，苏青给王媛媛回复道：“王老师，在这两个多月里，我就在枫叶装饰实习，而且还是秦文渊首席的助理设计师，这个方案我也参与过设计。” “呵呵，难怪你要抄袭秦文渊设计师的方案，原来是他的助理设计师。”王媛媛一口咬定苏青抄袭秦文渊的设计方案。 苏青顿时气急，这个王媛媛本来就跟他有矛盾，之前不过是因为他说要捅到院长那里去，她这才服软，现在她笃定苏青抄袭秦文渊的设计方案，哪里还会放过苏青。 “我毕业设计的方案是我自己原创设计的，我一定要参加毕业答辩。”苏青强硬道。 “就算你去参加了毕业答辩，作为毕业设计答辩小组的老师之一，我也会点出你抄袭的事实，因为这是关于一个学生品行的问题，我们学校绝对不能出抄袭别人设计方案还不承认的学生。”王媛媛同样强势道。 “那你告诉我什么时候进行答辩？”苏青问道。 “6月13号，上午十点，学校逸夫楼201室！不过我奉劝你最好不要去，因为我一定会跟别的答辩小组的老师反映你这个情况的。”王媛媛威胁道。 第九十四章 礼物 苏青微微思忖，现在王媛媛笃定他抄袭，他除非找秦文渊过来证明，不然压根就洗不清他的嫌疑，但秦文渊会出来证明吗？ 这显然是不可能的！ 一旦这种事情传出来，虽然他不会追究，但对秦文渊的名声肯定有所损伤，所以秦文渊肯定不会承认的。 而且这种事情也很难说清，如果秦文渊不承认他的设计方案是抄袭他的，那别人也不会相信，一个首席设计师会抄袭一个助理设计师的设计方案。 老实说，苏青并不太反感秦文渊用他的设计方案，因为这代表他的设计方案足够好，不然秦文渊也不会用他的设计方案，而且拿下了孟景林这一单。 更不用说秦文渊还给了他五千块钱，而且他本人也的确说了不介意秦文渊借鉴他的设计方案的。 只不过让他苦恼的是秦文渊居然把这个设计方案传到网上了，这样一来，就和他的毕业设计冲突了，造成王媛媛认为他抄袭秦文渊的设计方案。 mb，我自己抄袭自己都不行！苏青很是无奈的在心中暗道。 苏青思来想去，用这个“毕业设计2”来作为毕业设计，肯定是不行了，虽然他只见过王媛媛一面，但从刚才聊天的语气来看，这王媛媛还真会给答辩小组的其他老师反映抄袭的情况，到时候他有理也说不清楚啊。 好在自己作了两手准备，之前的“毕业设计1”倒是可以用上了。 老实说，他之前之所以想要用“毕业设计2”来作为自己的毕业设计，主要还是因为这个价值两千万的别墅，说出来很有逼格。 但既然现在不能用来装逼了，那也只能放弃了。 其实对比了一下，两个毕业设计各有优劣，“毕业设计1”能够体现他在空间设计上的能力，而“毕业设计2”则是能够表现他软装以及一些细节上的设计，而“毕业设计1”比“毕业设计2”的优点就在于可以实景拍照。 想到这，苏青连忙抬起头来，问李云：“云少，吴叔叔家装修的怎么样了？” “吴叔叔？你是说吴先生那家？”李云反问道。 “嗯！” 见苏青点头，李云想了想说道：“硬装都差不多了，估计到六月十号左右，应该能够完成软装设计，如期完工。” 听到这话，苏青大喜道：“那太好了，等六月十号，带我一起去那边拍拍照片。” “没问题。”李云点点头道：“顺便再教教你工程收尾的时候该怎么处理。” “对了，云少，你没把这方案发在哪个设计论坛上吧？”苏青问道。 “没有啊，你为什么这么问？”李云好奇道。 苏青摇了摇头道：“没事！” 他不想把秦文渊这件事情说给李云听，他知道，李云肯定是相信他的，但这种事情没必要说出来，一是秦文渊不会承认，二是自己本身就是助理设计师，而且秦文渊还给他转了五千块，说出来反而显得自己有点小肚鸡肠了。 …… 六月十日，上午烈日当空，虽然才是六月上旬，但天气已着实有了盛夏酷热的势头。 “走吧，去吴先生家，准备最后的竣工验收！”李云拿着车钥匙对苏青道。 “呃，云少，您知道不知道哪里可以买些装饰品？我想送吴叔叔和蔡阿姨一件礼物，也算是恭喜他们乔迁之喜吧。”苏青想了想对李云说道。 他和吴俊华以及他老婆蔡阿姨的关系都挺好的，就算是现在也一直有联系，而且吴俊华这一单也算是他设计以及谈单的，对他意义非凡。 而且他想要保持这段关系，不希望只是单纯的业主和设计师的关系。 “既然这样，那就先去装饰城看看吧！”李云笑了笑道。 随后两人就来到帝博装饰城，苏青之前倒是逛过不少装饰城，第一次是在学校市场调研的时候逛的，之后就是抽空在装饰城逛逛了。 “你要买什么礼物？”李云问道。 “唔……我想买个摆件……”苏青考虑道。 李云立即把苏青带到专门卖摆件的地方，看着五花八门的摆件，苏青一时间倒是不知道该挑哪件了。 想了想，苏青拿出手机给蔡阿姨发了条信息：“蔡阿姨，吴叔叔是属什么的？” 等了约莫一分钟，蔡阿姨才回复道：“你吴叔叔是属马的，怎么了？有什么事吗？对了，今天不是竣工验收的吗？李云设计师呢？” “没什么事情，我和李云设计师在装饰城挑礼物，来恭喜吴叔叔和蔡阿姨你们的乔迁之喜，我们买好礼物就过来的。”苏青笑着回复道。 “你们真的是太客气了，不用买什么礼物啊！”蔡阿姨回复道。 “呵呵，要的，这也是我们的一点心意。” 回复了蔡阿姨之后，苏青抬起头，在店子里仔细打量，最终选中一个由黑白灰三种颜色交织在一起的骏马摆件，这样既能够与设计主题辉映，也符合吴俊华的生肖。 这样的礼物有心也有格调，相信吴俊华和蔡阿姨两人都会喜欢的。 “老板，这个摆件上能刻字吗？”苏青不由问道。 “可以，不过要加钱。”老板说道。 “这没问题，你就在底座上加‘2019610苏青赠’就行！”苏青微微一笑道。 很快，老板就帮苏青在底座上刻了字，最后价格是五百块，虽然有些心疼，但苏青还是爽快的支付了，毕竟他现在手上也有将近一万七八的积蓄了，五百块还是给的起的。 拿起摆件的盒子，苏青不禁有些感叹，这几个月的变化实在是有点大，两个多月前，他还因为换了一个手机屏幕而心疼许久，现在都能花五百块钱买礼物送给别人了。 接着，李云也挑了一件工艺品作为礼物，反正吴俊华家里设计的柜子够多，也有足够的空间摆下这些摆件。 买了礼物后，李云和苏青两人就开车直接前往吴俊华新家所在的小区。 这个小区比起他们刚来的时候明显热闹了很多，很多房子都开始装修起来，那种切瓷砖的声音简直如同音乐一般，此起彼伏。 两人下车后，立即前往吴俊华家，当从电梯出来后，苏青就看到吴俊华、蔡阿姨、陈经理以及监理都已经在房子里等着他们了。 第九十五章 竣工验收 “李云设计师，小苏，你们来了！”见到苏青和李云两人进门，吴俊华连忙笑着欢迎道。 “吴先生您好！”李云点点头道。 “吴叔叔，蔡阿姨！”苏青在后面喊道，同时把手中两个盒子带给吴俊华，“这是我和云少两人送给您和蔡阿姨的礼物，来庆祝您的乔迁之喜。” “小苏，你人过来就好了，干嘛买礼物？你才刚上班，不要浪费钱啊。”蔡阿姨抱着她三岁的女儿对苏青说道。 “呵呵，还好啦，吴叔叔和蔡阿姨这么照顾我，买个礼物也是应该的，而且也不贵，这应该就是子淑吧，跟我妹妹小时候一样可爱，来，让哥哥抱抱。”等吴俊华结果礼物之后，苏青拍了拍手，对蔡阿姨的女儿吴子淑道。 小丫头长的粉嫩嫩的，大大的眼睛、双眼皮，高高的鼻子，看上去就像是一个瓷娃娃，看着就让苏青想起了自己妹妹苏傲玉小时候。 小丫头看到苏青，好像有点怕生，脑袋一扭，就趴在蔡阿姨的肩膀上了。 “子淑，这个是哥哥，来，喊哥哥，让哥哥抱抱！”蔡阿姨连忙笑着说道。 听到蔡阿姨的话，小丫头这才转过小脑袋，羞涩涩的喊道：“哥哥。” “怪！来让哥哥抱抱！”苏青连忙张开双臂道。 蔡阿姨连忙把小丫头递了过来，小丫头很是纠结了一下，最后扑到苏青的怀里，因为有照顾妹妹的经验，苏青倒也不至于手忙脚乱。 见到苏青和自己女儿这么合得来，吴俊华也微微笑了笑，很是满意，就开始和李云、陈经理以及监理一起来进行最后的验收。 验收有几道工序：第一就是检查灯具、插座、电话、电视、电脑、音箱线；第二是水管、龙头、洁具；第三检查地面砖、墙砖是否贴的整齐以及是否存在空鼓；第四检查吊顶石膏板、金属扣板；第五检查木造型、门窗、橱柜、门等部位的油漆；第六检查墙面涂料、壁纸。 四人检查了一遍后，都很满意。 “吴先生，所有项目都合格，如果没问题的话，我们就验收签字了，签完字后就可以让窗帘以及家具进场了。”李云笑着对吴俊华说道。 窗帘、家具还有一些装饰品都是他之前已经替吴俊华挑好的，只需要送进屋子里摆好就行了，今天一天的时间应该能够完成。 “没有问题，我这就签字，这快三个月的时间真的是辛苦李云设计师了。”吴俊华很是满意道，他之前看过不少业主和设计师在验收阶段闹矛盾的，但他和李云却不存在这个问题。 “我们设计师本来就是要为业主服务的。”李云心中松了口气，其实在最后的验收阶段，设计师也挺紧张的，生怕验收过程中出现什么问题，一旦出现一些小问题，业主可能就把最后的尾款卡住不给了，一般的公司甚至是都不指望业主会交纳最后的尾款了。 不过对于李云来说，只要和业主打好关系，不要闹的太僵，最后的尾款肯定是能收到的。 很快，吴俊华就在验收单上签了字，然后当场就把最后的尾款转给了李云。 接着，吴俊华就打电话给装窗帘的公司以及家具城，让他们把他之前订好的东西都送过来。 趁着这个空闲的时间，苏青抱着已经混熟的子淑一起在屋子里逛了起来。 虽然家具和窗帘以及一些电器还没有进场，但整个屋子的雏形已经出来了，他当初的设计主题叫做云起，以黑白灰三色，搭配绿植以及少量的亮色点缀，造出一种空灵幽邃，远离尘世的意境。 现代灰白云纹大理石以及核桃木作为护墙板的材料以及柜体材料，通体大理石瓷砖作为客厅和餐厅的地砖，黑白灰渐变，呈现出细腻的质感，同时也和云纹大理石相呼应，规划空间层次。 这是苏青第一次看到自己的设计方案落地，并且完全符合他的设计方案，这让他有种丈母娘看女婿，越看越满意的感觉。 现在只需要装上窗帘，让家居进场，就是他方案的最终体现了。 约莫半小时，安装窗帘、送家具的人过来了，随着窗帘安装起来，家具进场，整个房间顿时间充实、立体起来，除了一些绿植和饰品之外，跟他的效果图已经没什么区别了。 “太漂亮了，小苏，你这个设计真的太好了！”蔡阿姨看到自己房子的效果，很是欣喜的对苏青说道。 “呵呵，蔡阿姨满意就好！”苏青嘴角微微上扬道，对于他这种新手设计师来说，业主的夸奖算是对他设计最大的肯定了。 “满意，满意的不能再满意了，特别是在这里给她设计了这么多柜子，以后压根就不愁没地方放东西了。”吴俊华也笑着走过来道。 从吴俊华满脸笑容来看，他也非常满意这一次的装修，同时他对自己的眼光也很是满意，毕竟当初除了苏青的方案，锦瑟装饰刘云轩的设计方案也不错，但他最后还是选择了苏青这个方案。 最后的事实也证明，苏青这个方案不仅在外观上不输于刘云轩的方案，在一些生活功能上也超出了刘云轩的设计方案。 “对了，现在也快到一点了，等会一起吃个饭，然后去家居装饰城买点装饰品来，小苏你顺便给点意见。”吴俊华对苏青道。 “好的！”苏青也没客气，点头答应下来，毕竟他等会还打算在这边拍一些实景照片的。 这次一起吃饭的除了吴俊华夫妇之外，还有苏青、李云、陈经理以及监理，因为已经完成验收了，所以陈经理和监理两人吃饭完就走了，而苏青和李云则是陪着吴俊华夫妇前往家居装饰城。 除了买一些装饰品外，一些被套的颜色、花纹都需要苏青和李云来给意见，毕竟这些东西也是需要跟房间的装饰联系在一起的，不然的话，就会显得很突兀，除此之外一些必要的生活用品也需要购买。 一直逛到下午四点，他们才把所有的东西购买齐全，随后四人把购买的东西全部带到房子里，然后一件件摆了起来，挂画、摆件、绿植、挂饰等等。 随着所有的东西都摆好之后，顿时一个精致轩昂、恢弘大气、清雅立体的大宅出现在四人眼帘…… 第九十六章 司机与狗 接下来就是拍照环节了，吴俊华和蔡阿姨要拍照发朋友圈给亲朋好友看，李云拍照发朋友圈给一些客户看，而苏青更是要拍照，用来作为毕业设计的实景照片，除此之外，为了防止有人说这是自己在网上抄袭的方案，苏青特意抱着吴子淑和吴俊华以及蔡阿姨来了一张合照。 忙碌到下午五点，婉拒了蔡阿姨一起吃顿饭的好意后，苏青和李云一起开车回到公司，他们二组的人都已经下班了，没有任何一个人有加班的意思，李云用门禁卡打开他们二组的门，从里面把电脑拿了出来。 “要不要我送你回学校？”李云问道。 老实说，苏青还是有些意动的，但想了想，他还是摇了摇头道：“不用了，云少，我还是坐地铁回去吧，现在是下班高峰期，离江宁又远，我怕到时候一堵车，你回家估计得七八点了。” “行，那你路上注意安全了！”李云想想也是，对苏青叮嘱一番后，就开车走了。 苏青很是熟练的扫了一辆共享单车，然后骑车前往地铁站，刚上地铁，苏青微信就响了起来，他拿出手机一看，是他们宿舍微信群里的消息，他们宿舍微信群叫‘司机与狗’。 每次看到这个微信群名字的时候，苏青都很无语，这个微信群是张通建的，名字是张通后来找到女朋友之后改的，用他的话来说，他、谢哲以及杜承志现在已经是司机了，至于老不老就要看自己的发挥了，而那条狗显然指的就是他，一条单身狗。 群里除了他们宿舍四人之外，自然还有他们三人的女朋友，刘燕、曹茹、孙菲。 苏青点开群消息，发现这条消息竟然是杜承志发的，是一条语音，他连忙点开，杜承志的声音顿时从里面传来出来：“我杜汉三回来了！有没有谁来接驾的？” 苏青还没来得及回复，就看到有人回复了。 张通：“自己滚回来！” 曹茹：“找你的爱妃接驾吧，@孙菲！” 孙菲：“……” 谢哲：“哟，杜总回来了，到哪了？” 看到谢哲的回复，杜承志立即在群里发了定位，苏青看了眼，已经在江宁长途汽车站了，看样子是真的已经很回来了。 想想也对，今天已经十号了，两天之后就要毕业答辩了，要是再不回来，估计毕业证是没戏了。 “承志回来了，吃饭了没？晚上要不要撸串，再整几瓶冰啤解渴？”苏青也笑着冒泡道。 “苏青你这话最中听，必须的，md，在工地吃了三个月的黄瓜、土豆和鸡蛋，都tm快把我吃吐了！”看到苏青这话，杜承志顿时抱怨起工地的伙食来。 “哈哈，承志，还好当初没跟着你去工地，不然就惨了！”张通很是庆幸的回复道。 “嘿嘿，有句话怎么说来着，失之东隅，收之桑榆，告诉你们，哥现在在抖音也是有将近一千粉丝的人了，说不定哪天哥就成网红了。”杜承志得意道。 “就靠你的那些黄瓜吧！”张通发出‘猥琐’的表情。 “你妹啊，什么叫靠我的那些黄瓜啊？”杜承志无语道，他当初拍了一个视频，就是那个青瓜炒鸡蛋、凉拌青瓜、青瓜皮蛋汤的视频，那个视频还算有点小火，他那一千粉丝大部分也是要归功于这个视频。 “我们先一起到宿舍集合，然后一起去学校外面那家烧烤店吃烧烤了！”苏青组织道。 “好的，对了，苏青，你要不邀请一下李依柳，如果李依柳愿意跟你过来，估计你们两人还是很有机会的。”曹茹提醒道。 听到这话，苏青顿时醒悟过来，连忙给李依柳发消息：“晚上有空吗？” “怎么了”李依柳很快回复道。 “今天杜承志回来了，所以我们几个想聚一下，撸撸串，曹茹、刘燕还有孙菲都去，你要不要一起去？”苏青连忙问道。 “算了吧，曹茹是谢哲的女朋友，刘燕是张通的女朋友，孙菲是杜承志的女朋友，我又不是谁的女朋友，我去干什么？”李依柳很快回复道。 你是我的女朋友！ 看到李依柳的回复，苏青在心中下意识的想到，当然了，这话他也只敢在心中想想而已。 仔细品味着李依柳回复的话，苏青眼睛一亮，李依柳这话的意思，是不是在暗示自己表白呢？ 有了之前的前车之鉴，苏青这次可不会再傻乎乎的跟李依柳讨论她是谁的女朋友这件事情，他连忙打字准备表白：李依柳，你知道吗？其实我喜欢你很…… 苏青字还没打完，李依柳突然又回复道：“再说了，我也不喜欢吃烧烤，就不去了！” 李依柳很是干脆利落的拒绝了！ 看到这话，苏青嘴角微微抽搐，看了看自己已经快要打完的表白文字，他一个字一个字的删掉了。 他刚刚好不容易准备鼓起勇气表白的，结果顺便被这不去了三个字弄的拔凉拔凉的。 之前曹茹说如果李依柳愿意过去，那他们俩还是很有机会的，但现在李依柳不愿意，那是不是他们俩就没机会了？苏青不由在脑海中胡思乱想起来。 一个多小时后，将近六点半，苏青有些沮丧的回到宿舍，就看到杜承志已经回来了，正拿着手机和张通、谢哲两人讲着话，疑是正在直播中。 见到杜承志，苏青不由上下仔细打量起杜承志来，之前能够遮住眼睛的长发已经不见了，取而代之的是一头短发，皮肤明显比之前黑多了，看样子在工地没少挨晒，而且看上去明显瘦了一圈，看来工地上的伙食的确不怎么样。 “苏青，你总算是回来了！可以去吃饭了！”见到苏青回来，杜承志眼睛一亮，然后把手机对着苏青说道：“各位老铁们，看看，这就是俺们宿舍唯一的单身狗，要是有哪个大妹纸看上了，可以直接跟我说啊，我可以把他的微信给你们的。” 苏青很是无语的把电脑包放在桌子上，对杜承志道：“你这一口东北口音，不知道的还以为你在快手上直播呢！” “快手我也有账号！”杜承志回应道。 “看来你是真打算走网红路线了？”看到杜承志这么认真的直播，苏青也很认真的问道。 杜承志点点头道：“我发现在工地太苦了，还是直播比较好，再说了，三百六十行，行行出状元，说不定我明天就变网红了呢？再说了，我也不是放弃工作来直播的，我是一边直播一边工作，如果不行，那就只能专心工作了。” 苏青思忖片刻，觉得杜承志说的也很有道理，他们毕业之后，也不一定非要从事自己专业的这行。 ， 第九十七章 三个牲口 “来来来，干杯干杯，没说的，感情深一口闷！”当一大串的羊肉串烤好送上来后，杜承志端起一杯冰啤一饮而尽。 “爽！”张通一饮而尽的喊道。 谢哲和苏青两人很是无奈的对视一眼，也一口闷掉了杯子中的啤酒，冰凉的啤酒顺着喉咙滑下，整个人精神为之一振，还别说，这冰啤还真的能够消暑提神。 至于曹茹、刘燕以及孙菲三人则是喝着冰镇的椰汁，用以消暑。 “苏青，你没邀请李依柳吗？”曹茹问苏青道。 “什么情况？这都三个多月了，苏青你还没拿下李依柳呢？”杜承志看向苏青道。 苏青摇摇头道：“她说不喜欢吃烧烤，所以就不来了。” “可能李依柳是真的不喜欢吃烧烤，你不要想太多。”曹茹想了想，安慰道。 苏青点点头道：“我也是这么想的。” 虽然这次李依柳没有过来，但他觉得，李依柳应该只是单纯的不想吃烧烤而已，并不是不想过来。 “我估计够呛，在学校的时候拿不下，等到毕业答辩之后，大家见少离多，不是更没机会吗？”杜承志嘟嚷道。 “这个不用担心，我准备在毕业答辩之后，就向公司申请调到江宁了。”苏青笑着说道。 “调到江宁这边来，那不是说我们以后有可能在一些新开盘的小区里碰到了。”谢哲说道。 张通眼睛一亮道：“那个时候我们就能够三排了！” 听到这话，刘燕忍不住掐了张通一下，嗔道：“你就知道玩游戏，现在都要毕业了，还要玩游戏？” “呃……哈哈……我开玩笑的……”张通脸皮微微抽搐道。 “呵呵，对了，你们知道什么时候拍毕业照吗？”杜承志问道。 “你没看班级群里发的消息吗？12号拍毕业照，13号毕业答辩！”孙菲回答道。 “12号拍毕业照吗？”苏青惊讶道，他之前还真没注意到班级群的消息。 “嗯，是的！”谢哲点点头，随即感慨道：“一转眼，咱们都要毕业了！” “是啊，感觉太快了，以前在学校的时候，只感觉时间过的太慢了，但在工作的三个月，感觉时间唰的一下就没了。”苏青微微颔首应道。 “不说了，虽然咱们都要毕业了，但我们的兄弟情义是不会变的，来，干杯！”杜承志举起酒杯说道。 苏青、谢哲以及张通三人顿时举起酒杯，一饮而尽。 “承志，那你毕业答辩之后，还要去工地吗？”谢哲放下酒杯，夹了一口菜问道。 杜承志苦笑着点点头：“还要去啊，等答辩完之后，我就要回工地了，到时候毕业证可能要孙菲帮我领了。” 说完这话，杜承志突然对谢哲道：“我记得谢哲你之前好像说过毕业之后，我们大家一起租房子住，到时候也可以继续在一起奋斗。” 谢哲愣了愣，想了想，他好像的确是说过这话，“如果是这样的话，那我们现在就要留意一些房子了，到六月二十五号，学校就要封校了，在这段时间，我们一定要找到房子。” “那就要靠你和张通了，毕竟你们两个最近一直在一些小区里逛着，江宁这边的小区，你们应该最熟悉了。”苏青笑着对谢哲道。 “行！到时候我会和张通留意一下。”谢哲点点头。 把事情商量好之后，几人就开始专心撸串喝酒起来，苏青喝完三瓶啤酒之后，感觉头有点晕，也就没继续喝了，谢哲的酒量跟苏青差不多，三瓶下肚之后，也没怎么喝了。 而张通和杜承志两人是棋逢对手，五六瓶啤酒下去之后，还在继续喝。 一直到晚上九点，苏青看大家都喝的差不多了，这才喊道：“老板，买单！” “一共是480块钱！”老板走过来说道。 苏青点点头，拿出手机扫描二维码。 “苏青，这顿我请，不用你买单！”杜承志有些醉意道，他知道苏青家庭情况不好，所以不想让苏青买单。 “杜承志，你也不用跟青子争着买单了，告诉你，青子现在可是咱们宿舍的首富了，支付宝里的存款都两万块了。”张通拦住想要扫码的杜承志。 “两万？苏青你干嘛了？”听到张通的话，杜承志被吓了一跳。 “嘿，你是不知道青子的厉害？之前帮他师父修改方案，他师父就给他转了一千，之后帮我设计方案，我也把提成分给他了，后来他帮他师父谈成一单，他师父直接转给了他五千，之后他又帮他们公司的设计师谈单赚了七千，之后他们公司的首席设计师又借鉴他的方案，转给了他五千，加上他每个月一千八的工资，两万块的存款不是妥妥的？”张通把苏青的资金来源一五一十的说了出来。 “我靠，你怎么比我自己都还清楚？”苏青无语道。 “靠，你是不知道我们各种羡慕嫉妒恨啊？还没毕业就有两万块存款了，这在咱们班或者说是咱们学校应该是头一个吧？”张通也靠道。 不是！ 苏青在心中很是肯定的回答道。 他知道，李依柳现在的存款肯定比他多，毕竟李依柳上个月可是拿下了一百万的业绩，按照四个点的提成来算，光是提成李依柳就能拿到四万块，更不用说还有设计费以及一些主材提成，再加上李依柳自己的基本工资，苏青觉得李依柳现在最少也有五六万的存款，可是算是他们班上的首富了。 不过既然李依柳不想说出来，那他也不好说什么。 “好了，时间也不早了，苏青你就先回学校吧！”张通看了看时间，然后对苏青道。 “啊？我回学校？你们不回去了？”苏青愣了愣，看着苏青、杜承志以及谢哲三人。 “唔，我就不回去了！”张通看了眼柳燕道。 谢哲很快反应过来，也对苏青道：“对，我也不回去了！” “我也是！”杜承志和谢哲、张通三人相视一笑道。 苏青看了看这三个家伙，再看看他们旁边的曹茹、刘燕以及孙菲，哪还不明白这三个家伙想要干什么？ mb！ 三个牲口！ ， 第九十八章 相逢一笑泯恩仇 太**真实了！ 苏青一个人走在路上，在心中愤愤不平的想到。 杜承志不会学校还情有可原，毕竟这三个月他都在工地，久别胜新婚，这是在所有难免的。可谢哲、张通这两个家伙在学校一直和曹茹以及刘燕两人在一起，结果也不回学校了，一起来虐他这个单身狗。 简直是有异性，没人性！ 完全就是三个牲口！ 苏青默默吐槽了一下三个家伙，然后拿出手机给李依柳发消息：“求安慰！” “怎么了？你们不是去喝酒了吗？”李依柳发出一个“疑惑”的表情。 “酒喝完了，但这三个家伙叫我自己一个人先回学校，他们不打算回去了。”苏青无语道。 “他们不回学校，去干嘛了？不带上你吗？”李依柳问道。 苏青呃了一声回复道：“这个还真带不好！” “他们去干什么了？” “开房！” 看着苏青发过来的两个字，李依柳呆滞片刻，一时间不知道该如何回复苏青，最后只能回复一个省略号了。 看到李依柳发过来的省略号，苏青嘴角莫名微翘，似乎看到了李依柳呆萌的模样。 夜晚，苏青一个人回到宿舍，他估摸着张通这三个家伙晚上应该是不会回来了，索性直接洗完澡就睡了。 次日，苏青一大早起来，看到张通他们三人的床铺上空空如也，有些无语的洗漱一遍后，就背着电脑上班去了。 开完例行的早会后，苏青跟着王路平一起进了主管办公室。 “小苏，你找我有事？”见苏青跟着自己，王路平很是诧异的问道，但他心中却已经有些预感到苏青找他是为了什么事情了。 “王主管，我十三号就要进行毕业答辩了，所以想请四天假期进行毕业答辩，同时也想向公司申请，调到江宁分店那边上班。”苏青有些愧疚的对王路平说道。 老实说，王路平在公司一直在照顾他，对他也是青睐有加，如果不是李依柳在江宁分店，他还真不愿意离开二组。 王路平紧锁着眉头看着苏青道：“你就这么想去江宁分店那边吗？其实你的才华，我都看在眼里，如果你留在我们二组，肯定比在江宁分店那边好很多。” 自从在那次促销会之后，他就知道这一天总会到来的，但他没想到会这么快到来。 苏青包含歉意道：“对不起，王主管，我知道从我开始实习的时候，您就非常照顾我，我也非常感激您，但总部离我们学校实在是太远了，有点不太方便，其次，我真的非常喜欢我那个女同学，如果不去追她，我想我会后悔一辈子的。” 看着一脸纠结的苏青，王路平心中也有些感慨，当初苏青过来面试的时候，他就知道苏青非常优秀，但苏青后面的表现让他跌破眼镜，他没想到苏青会这么的优秀，帮李云谈方案，设计出来的方案，竟然连秦文渊首席都要借鉴，这样的优秀程度出乎他的意料之外。 “好吧，既然你想要调到江宁分店，那我就帮你向人事那边申请一下，这四天假期我也准了，不过我希望你记住，二组这里永远欢迎你！”王路平点点头同意道。 “我永远都是从我们二组出来的，我不会忘记您和云少了。”苏青突然有些伤感道。 人非草木，孰能无情，在相处的这三个月里，他和王主管以及云少两人的关系最好，这次如果调到江宁去，下次再见面的时候，就不知道是什么时候。 “这次调到江宁之后，也许只有在国庆假期的时候才能见到您和云少他们了，所以等会中午，我想请二组所有的同事吃顿饭。”苏青想了想说道。 “你赚点钱也不容易，吃饭就不用了吧？”王路平说道。 苏青连忙道：“一定要的，我希望能跟大家告别一下！” 王路平犹豫了一下，点点头道：“行，等会我会跟大家说一下的。” “谢谢主管，那我先出去了！”苏青说道。 王路平点点头，也有些难受。 时间很快就来到了中午，王路平从办公室走了出来，然后挨个办公室喊道：“今天我们的小苏请大家去真知味聚一餐，咱们早去早回！” “真知味？我靠，苏青你是签下大单了？”听到苏青请客，王云飞顿时惊呼道。 “没签下大单就不能请你了吗？”苏青笑着说道。 “能，当然能，我恨不得你天天请我！”王云飞笑嘻嘻道。 听到是苏青请客，于爱平轻咳一声，连忙道：“咳，不好意思啊，我不习惯在外面吃。” “于设计师，请您一定要给个面子，如果是因为我们之前的不愉快，我在这里给您道歉了！”苏青真心诚意的对于爱平说道。 如果是他以后要在二组上班，他可能不会对于爱平说这话，但既然决定要走了，以后说不定就没机会见面了，那之前的恩恩怨怨其实也不重要了，而且自从刘超跟着秦文渊后，于爱平对他也没以前那么冷漠了。 既然都要走了，还不如相逢一笑泯恩仇了！ “小苏你这话说的，以前是我太不对了！”听到苏青的话，于爱平连忙忏悔道：“我现在都有点后悔，之前没好好带你。” “呵呵，既然这样，那于设计师这顿顿您一定要吃啊。”苏青微微一笑道。 苏青左右看了看，不由诧异道：“刘超呢？” “他跟你一样，马上就要进行毕业答辩了，就没再实习了，以后估计也不会来咱们这边了。”王路平说道。 “行，那我们现在就去真知味吧！”苏青说道。 他跟刘超关系不太好，本来也没想喊他，但想着都在一个公司，不喊他似乎有点不好，但既然现在他已经不在枫叶装饰实习了，那就再好不过了。 前往真知味的路上，苏青坐在李云的车上。 “你这就打算走了吗？要进行毕业答辩了？”李云问道，虽然苏青和王路平两人都没说，但他知道，苏青估计是要走了。 “嗯！云少，在枫叶装饰的这三个月里，我最想感谢的就是你，有人说，一个人想要成功，需要高人指点、贵人扶持还有个人奋斗，我觉得你就是我生命中的贵人，如果没有你，我现在可能不知道在哪了。”苏青很是感激道。 当初如果不是李云把他要过去，他可能已经在于爱平手下待的没信心了，现在估计可能就去张通他们公司去了。 “这跟我其实没关系，我也没教你什么东西，反而你还帮我谈了几单，这一切都是你自己个人奋斗的结果，是你的坚持感动了我，当初看到你的时候，我就在想啊，这个实习生真的太努力了，每天都来公司实习，而且还不休息，没有工资比我们拿工资的设计师还努力，这么努力的人，就应该得到回报。”李云唏嘘道。 “无论如何，云少你始终是我心中最好的师父！”苏青看着车窗外的天空在心中默默道。 ， 第九十九章 表白 六月十三号，早上，天气还算清亮，拂面的微风带着些许清亮的气息，轻轻的抚过林荫的树、休憩的草坪以及篮球场。 苏青和张通、谢哲、杜承志一行四人，很早就起来了，这得益于他们上班上习惯了，没有了以前睡懒觉的习惯，其中苏青的生物钟更是让他在五点四十就醒了。 夏天应该是学校男生们最喜欢的季节，因为在这个季节里，能够看到那些穿得很少的萌萌哒学妹们，那美腿白花花的能晃花眼。 “苏青，看，那个学妹，那腿绝对能玩一年！”张通拉着苏青指着远处一个背对着他们的妹纸道。 苏青翻了翻白眼道：“要不你去找别人要个微信？” 张通犹豫了一下，摇了摇头：“算了，哥马上要毕业了，这些还是留给学弟们吧，这也是学长我唯一能留给他们的礼物了。” “哈哈，张通，我粉丝说你厚颜无耻。”杜承志拿着手机直播道。 “看来群众的眼睛是雪亮的啊！”谢哲忍不住笑道。。 苏青有些无语道：“咱们还是快点走吧，要是去晚了，估计就得排很长时间的队了！” 今天是他们进行毕业答辩的时候，但在毕业答辩之前，他们需要把自己的毕业设计打印成册，所以他们这么早起来就是为了去打印毕业设计的。 “放心，咱们去这么早还怕什么？”张通满不在乎道。 等到四人抵达打印室的时候，顿时被排成的长队惊呆了，队伍都从里面排到打印室外面了。 “我就说吧，要是来慢了，肯定会有很多人排队的。”苏青很是无语道，之前七点的时候，他就催促着这三个家伙过来了，结果这三个家伙硬生生拖到现在了。 “这样吧，我觉得我们四个人在这边排队是极大的资源浪费。”张通难得认真地说道。 “对！” “同意！” 谢哲和杜承志两人同时点了点头。 “青子，你今天除了毕业答辩还有什么事情要做？”张通看向苏青道。 “好像没了！”苏青想了想道。 “那好，我还要陪刘燕吃早餐，那我和刘燕的毕业设计就拜托你打印了！”张通把两个u盘塞给苏青道。 “一事不烦二主，苏青，我也要陪曹茹，你就帮我们打印一下吧，花多少钱，到时候给你。”谢哲又把两个u盘塞给了苏青。 苏青看到杜承志张嘴，立即就知道他想要说什么了，没好气道：“我知道你想说什么了，你也把u盘给我吧。” “真的是服了你们了，帮你们打印，还要被你们喂几遍狗粮，真的是够了！”苏青愤愤不平道。 …… 等了将近半个小时，总算是轮到苏青了，随即他就在打印员惊骇的目光中，拿出了七个各式各样的u盘，“帮我把这些u盘里的毕业设计都打印出来！” “兄弟，这马上就要进行毕业答辩了，你突然掏出这么多u盘来，等到你打印完，我们都完蛋了。”排在苏青后面的大兄弟看到苏青掏出这么u盘来，顿时急眼了。 “没办法，大家都谅解一下，而且打印速度很快，不要担心。”苏青也只能安抚一下后面的兄弟。 足足等了十分钟，苏青才抱着一堆订好的毕业设计走了出来。 “你们人呢？”苏青左右没看到人，连忙给张通发微信。 “我们在逸夫楼这边，你快点过来。”张通很快回复道。 苏青也只能抱着这对毕业设计来到逸夫楼这边，随即就见到他们班的同学好像都在这里。 “卖毕业设计了啊，一份十块钱，自己主动发我红包，我就不一个一个收了！”苏青吆喝道。 “苏青，你什么时候做这生意了？不早说？要是早知道你卖毕业设计的话，我就找你买了！”一个男同学听到苏青这话，信以为真道。 “汗，我开玩笑的，这些都是帮那三个牲口打印的。”苏青指了指张通、谢哲以及杜承志三人。 “红包给你发了，你自己领啊。”张通接过苏青手上打印好的毕业设计，然后一一分发给曹茹、刘燕等人。 苏青拿出手机看了看，张通发过来一个六十块的大红包，还好，也算是赚了个辛苦费。 “你们宿舍就让人你一个人去打印室打印吗？”就在这时，李依柳突然走到在苏青身边说道。 苏青抬起头一看，只见李依柳上身套着一件七分袖的格子寸衫，干净典雅，腰部系带蝴蝶结，下身穿着一件藏青色长裙，让人眼前一亮。 苏青觉得，李依柳也许不是他们班上最漂亮的，但绝对是最会穿搭衣服的。 “还好啊，其实打印这种事情一个人也够了，大家一起在那边也没什么事情。”苏青耸了耸肩道，其实他在张通、谢哲以及杜承志三人面前表现的愤愤不平，也只不过是在开玩笑而已。 李依柳微微颔首，眸子瞥了眼苏青，状若不经意的问道：“你毕业答辩之后，是准备去哪的？听说你们组的主管挺器重你的。” “是挺器重我的，可惜我已经跟他申请调到江宁了！”感受到李依柳的目光，苏青胆子突然变大起来，双眼灼热的看向李依柳道：“王主管的确也挽留我了，但我跟他说，留在总部这边，我的确能够得到很好的发展，但如果不去江宁那边，我会后悔一辈子！” 李依柳眼神忽地躲闪，眼帘垂下，长长的睫毛一抖一抖，脸颊飞起薄红，迅速瞄了眼苏青一下，然后快速说道：“毕业答辩要开始了，我先走了！” 说完，李依柳就慌张的跑进了逸夫楼。 苏青有些傻眼，他感觉自己刚刚胆子很大，状态也非常好，正好可以趁着这个机会表白，没想到李依柳居然有些娇羞的跑了，让他后面的话没能说出来。 “哇，哇哦，苏青，你跟李依柳说什么了？怎么让人家脸红的抛开了？老实交代，你是不是讲什么带颜色的段子了？”见到李依柳跑开，张通顿时凑过来很是八卦道。 “滚，你以为我是你啊！”苏青很是郁闷的对张通说道。 ， 第一百章 方志勇的毕业设计 当抵达逸夫楼201室的时候，毕业答辩就已经开始了，看上去应该是其他班的同学，而他们班属于第二批，接着就开始进行分组，很快苏青就被分到了一组，当看到一组的答辩会委员之后，苏青脸色顿时一变。 王媛媛！ 到底是冤家路窄啊！ 苏青心中哀叹，他本来想着这次分组，他应该有很大的机会碰不到王媛媛的，结果没想到这百分之二十五的机会竟然都让他碰到了。 “18号，李依柳！” 就在这时，答辩教室内的答辩秘书走出来喊道。 “我在这，老师！”李依柳浅笑一声应道，随后拿着自己的毕业设计跟着答辩秘书走了进去。 见到李依柳进去答辩，苏青连忙跑到进门口这边，透过教室门的玻璃，能够看到李依柳的身影。 不过让他意外的是，他在这里竟然也碰到了方志勇。 看到这家伙和他一样在这边注视着李依柳，苏青心中顿时警惕起来，这家伙对李依柳肯定还没死心。 “这不是我们的体育委员吗？怎么？你也是一组的？”苏青问道。 “当然，苏青，这次一组答辩委员会的负责人就是我的导师！”方志勇嘴角微扬道。 “呵呵，你导师好像都很厉害，对了，江心洲那单，你师父刘云轩拿下了吗？”苏青笑道。 方志勇脸色一黑，苏青这是明知故问啊，要是这单被他师父刘云轩拿下来，他早就在班级群里嘚瑟了，哪里还会一直销声匿迹到今天。 “呵呵，反正不是你拿下的。”方志勇冷笑一声道。 说完，方志勇眼珠一转道：“对了，苏青，听说你设计水平挺好的，要不咱们就比比这次谁的毕业设计拿到的成绩更好？如果谁输了，就自动放弃追求李依柳。” 对于这次的毕业设计，他非常有信心，因为他拿出来的方案就是刘云轩为江心洲那栋别墅设计的方案，只不过因为输给了秦文渊，所以刘云轩深以为耻，就直接丢在一边了，正好方志勇在做毕业设计，在征求了刘云轩的同意之后，他就拿过来作为自己的毕业设计了。 虽然这个方案没有被客户选中，但那是因为对手是枫叶装饰的秦文渊，他就不信，苏青的方案还能比秦文渊的更好了。 “你是不是电视剧看多了？也不对啊，现在电视剧应该也不会有这种脑残情节吧？”苏青用看傻逼一样的目光看着方志勇。 现在李依柳跟他的关系明显就处于朋友和恋人之间，只要继续发展下去，不出什么意外，肯定是水到渠成，他要是跟方志勇这么打赌，他就真是个傻逼了。 再说了，毕业设计只有优秀、良好、中等、及格以及不及格这五个等级，如果两人处于一个等级，压根就不分上下。 苏青看傻逼的目光深深的刺痛了方志勇的自尊心，也让方志勇愤怒起来，“好，咱们也不说什么其他的，如果谁的毕业设计获得评分更高，那输的那个人见到另外一个，就要绕道走，这总行了吧？” “好！”苏青当即应了下来，他对自己的方案也很自信，不惧方志勇。 接着，苏青就默默的注视着李依柳的毕业答辩，很显然，五位委员会成员对于李依柳的毕业设计很是满意，在李依柳讲述完自己的毕业设计之后，很是仔细的提了几个问题，虽然听不到声音，但苏青能够看到李依柳镇定自若，落落大方的回答了几位委员会成员的问题。 接着苏青就看到五位答辩委员会成员都满意的点了点头，示意李依柳可以出去了。 苏青等人连忙退开，为李依柳让出位置。 随即李依柳就走了出来，长长的出了一口气。 “怎么样？紧不紧张？”苏青淡笑着问道，他并没有问李依柳通没通过，因为他知道，李依柳肯定会通过的。 见到苏青，李依柳浅浅一笑道：“还好啦，刚开始有点紧张，不过后面讲到方案的时候，就不太紧张了！” “李依柳，恭喜你啊！”这时，方志勇也凑过来道。 “谢谢！”李依柳笑容微敛，客气而疏远的回道。 明显的态度差异让方志勇脸色微微僵硬。 “19号，方志勇！”就在这时，跟着李依柳一起走出来的答辩秘书在一旁高声喊道。 “老师，我就是！”方志勇连忙应道。 “那就快进去，抓紧时间！”答辩秘书板着脸说道。 “是！”方志勇点头应道，推开教室门后，他很是挑衅的看了眼苏青，然后一脸自信的走了进去。 “你们两个是不是发生什么事情了？”看到方志勇的表情，李依柳不由轻声问道。 “他跟我打赌，如果谁输了，那输的那个以后见到赢的那个就绕道走。”苏青微微笑道。 “有必要吗？大家都是同学。”李依柳眉头微蹙道。 苏青耸了耸肩道：“这可不是我主动提的，是他自己提的，我有什么办法？” …… 方志勇很是自信的走了进去，把打印好的毕业设计分发给答辩小组委员会成员，然后走上台自我介绍起来。 “答辩委员会主席、各位评委老师好：我叫方志勇，是环境设计专业2班的学生，我的毕业设计主题叫做水墨丹青、沾笔成画，庭院酒肆花下。毕业设计是在朱启导师的悉心指导下完成的，在此，我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的毕业设计答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的老师表示由衷的敬意！”方志勇在主席台上很是自信道。 坐在中间的朱启很是满意的点了点头，对于自己带的这个学生，他还是比较满意的，设计方案非常不错，很符合他的心意，而且如果带出一个评分优秀的学生，他们指导老师脸上也很有光。 重要的是这个学生很懂礼貌，看看这话说的，很有水平啊。 “朱启老师，原来是你带的学生啊，很不错嘛，这个毕业设计做的很好啊。”旁边的老师顿时夸道。 “哈哈，还好，挺懂礼貌的，至于毕业设计的评分，大家也不用看我的面子，实事求是就可以了。”朱启笑道。 ， 第一百零一章 感谢导师对我的严格要求 “下面就由我来为几位老师讲述我的方案。”方志勇把u盘插在电脑上，然后点开自己做好的ppt，然后微笑的看着前面几个老师说道。 手指一点，随即投影仪上顿时出现了这个设计方案的原始户型图。 “这个户型来自江心洲的一栋临江别墅，价值将近两千万，业主是一个优秀的企业家，同时也是一个收藏家，家里有一个老人，一位女业主，两个孩子，男孩十二岁，女孩十六岁，还有一个保姆。”方志勇简单的介绍业主的情况。 听到是两千万的别墅，有几位老师愣了愣神，然后仔细的看起方志勇的毕业设计来。 对此，方志勇很是满意，他之所以选择这个方案，就是因为这个两千万别墅很有震撼力。 但听完方志勇的讲述后，坐在下面的王媛媛却是皱起眉头来，再仔细看了看手中打印成册的设计方案，她突然觉得这个户型好像很熟悉，她仔细的回想了一下，顿时间有些愕然，这不就是苏青毕业设计里的那个户型吗？而且业主的情况也基本一致。 难道这两人都抄袭了同一个设计方案？ 王媛媛连忙往后面翻了翻，眉头微展，还好，虽然设计风格一样，但这个方案和苏青那个方案还是有差别的。 “这栋别墅恢弘大气，但楼梯空间却非常狭小，所以我第一点就是要把这个楼梯空间改大……”方志勇开始讲述起设计方案来。 刘云轩的空间改造方案和苏青的方案差不多，都认为需要改动楼梯空间，只不过和苏青的方形楼梯间不同，刘云轩的是一个圆形的楼道，楼道中间的空间布置一个如同风铃一般的吊灯，看上去也很有意境。 “细雨斜风作小寒，淡烟疏柳媚晴滩。入淮清洛渐漫漫，雪沫乳花浮午盏。蓼茸蒿笋试春盘，人间有味是清欢……” “电视背景墙是灰色石材调和大面积木饰面，也在体现东方文化的中庸之道，而亚克力材质设计的圈椅融合了东西方两种文化的符号，去表现这个空间的现代感……” “整个客厅空间从功能布局上，平面展开设计便是对称和坐落有致，从美学效果的顶棚对于地面空间，线条的连接与大范围明度中性色彩的协调……” 方志勇一点点讲述着这个方案，知道评委们会提问题，他这一个多月，一直在熟悉这个设计方案，可以说，这个方案已经被他熟悉的如数家珍了，就算你问他哪个椅子的图案是什么，他都可能会知道。 “这就是我的毕业设计——水墨丹青、沾笔成画，庭院酒肆花下！请各位老师点评！”方志勇说道。 听完方志勇的讲述，几个老师互相看了看，最后由边上的一位老师率先发问：“这个方案是自己设计的吗？” “我的指导老师朱启老师以及我实习时的师父都有指导过我。”方志勇并没有直接回答这位老师的问题，给人的感觉就好像这个方案是他自己设计的，但有人指导。 “你在哪实习？”之前提问的老师继续发问道。 方志勇嘴角微微上扬道：“我在锦瑟装饰有限公司实习，我师父是锦瑟的刘云轩首席设计师！” 几个老师顿时露出讶异之色，显然是都听说过刘云轩的名声，惊讶于方志勇竟然在锦瑟装饰实习。 王媛媛皱起眉头道：“我在网上看到过一个方案，这个方案的户型以及业主的情况跟你说的完全一样，这是怎么回事？” 对此，方志勇早有准备道：“这位老师应该说的是枫叶装饰的首席设计师秦文渊发布的设计方案吧，的确，当初一起竞争这个别墅的还有枫叶装饰的秦文渊设计师，最后也是秦文渊设计师技高一筹，拿下了这一单，我看这个户型非常不错，所以就拿来作为我毕业设计的户型了。” 王媛媛微微颔首，对于方志勇的回答还算满意。 “你为什么要取这个主题名字？”又一个老师问道。 这是刘云轩取的！方志勇在心中吐槽后，这才微笑着道：“作为新中式风格，我觉得这种主题更加富有诗意，更加具有新中式的意蕴在里面。” 朱启很是赞赏的看着方志勇，到现在为止，方志勇的表现让他非常的满意。 接着，几位老师又提了一两个关于毕业设计的问题，不过方志勇都回答的非常好。 “好，好！你的毕业设计非常好！你可以出去了！”朱启连声叫好，然后很是和蔼的对方志勇道。 看到自己指导老师的表情，方志勇顿时知道自己的毕业设计答辩百分之百的通过了，而且评价肯定很好。 “谢谢各位老师！” 方志勇十分自信的走了出去。 当看到门外的苏青，方志勇嘴角微微上扬，很是得意。 “20号！苏青！”答辩秘书走出来大声喊道。 “到！”苏青看了眼李依柳，感受到她眸子中的鼓舞之色，心中本来有些忐忑的紧张感顿时消失的无影无踪。 他不得不承认，方志勇的表现的确可以，镇定自若、自信大方，这的确是很加分。 想到这，他顿时拿出自己之前谈客户的心态来，深吸一口气，然后推开教室门，大步走了进去。 当听到答辩秘书喊到苏青的名字，王媛媛就一直看着门口，当看到苏青走进来的时候，她眼睛微眯，细细的打量起苏青来，她和苏青可以说只有一面之缘，那就是当初刚开始分配指导老师的时候，苏青去过她办公室一趟，从那之后，她就没见过苏青了，如果不是听到答辩秘书喊到苏青的名字，她还真不认得主席台上的学生就是苏青。 “各位老师好，我是环境设计专业2班的苏青，我的毕业设计主题是云起，这是我的毕业设计！”苏青连忙把自己手中的毕业设计递给几位评委老师。 “在此，我要感谢我的导师对我的严格要求，也向各位老师不辞辛苦的参加我的毕业设计答辩表示衷心的感谢！”苏青特意看了眼王媛媛道。 王媛媛脸色顿时一滞，感谢导师的严格要求，这不就是在变相的说她对他严苛了吗？ ， 第一百零二章 化腐朽为神奇 除了王媛媛之外的几位答辩小组老师虽然觉得苏青这句感谢的话很是怪异，但也没有多想，只是含笑点头致意。 朱启笑着对苏青道：“这位同学，你可以开始讲述你的毕业设计！” 苏青点点头，然后把u盘插在电脑上，打开文件夹，然后点开其中一个自己早就做好的ppt。 眼尖的王媛媛注意到苏青u盘中有着两个毕业设计，再看看手中苏青递过来的毕业设计，和之前那个设计方案大不一样，很显然，苏青换掉毕业设计了，这让她有些郁闷。 而苏青点开自己做好的ppt之后，表情一肃，瞥了眼王媛媛道：“在为几位老师讲述这个设计之前，我想要表述一下这个方案诞生的原因，免得到时候有人说我抄袭。” 听到这话，王媛媛面露不愉，很显然，苏青就是在指她。 “这个设计方案是我在枫叶装饰实习的时候，跟着我师父一起谈的一个客户，当时我就想把这个案例作为我的毕业设计来设计，所以我就设计出了这个方案，最后我师父觉得这个方案很不错，就用我的设计方案来谈单了，所以在此，我声明，这个设计方案是我自己的原创设计！”苏青正色道。 “哦？还有这种事情？枫叶装饰作为南京这边装修公司的龙头企业，能够在里面带实习生的，应该都是主任设计师，你是说你的方案比你师父的方案更好？”朱启顿时有些不信道。 “不错，一个实习生怎么可能比主任设计师更厉害？”王媛媛也在一旁附和道。 “虽然听上去匪夷所思，但事实上的确如此，如果几位老师有什么疑问，可以在我把毕业设计讲完之后，再提问题。”苏青淡笑道。 现在的他，已经不是三个月前的他，经过这三个月的实习，他的自信也慢慢建立起来。 “好，我对你的毕业设计很好奇，看看到底有没有你说的那么好！”朱启很感兴趣道。 苏青微微一笑，瞥了眼脸色有些难看的王媛媛，然后手指在电脑上轻轻一点，顿时后面的投影屏幕上就出现了吴俊华家的原始户型图。 “这是我亲自测量的原始户型图，业主姓吴，我叫他吴叔叔，吴叔叔家是三代同堂的六口之家，除了两位老人之外，还有一个十八岁的儿子以及一个刚满三岁的女儿，他对他的家有四点要求。 第一，因为他太太喜欢收纳，所以希望房子里有很多收纳空间； 第二，因为他们家每个人都有阅读的习惯，希望每个房间都有单独的阅读工作台； 第三，吴叔叔希望给女孩设计的房间能够精致一点； 第四，希望客房可以两用，有人的时候作为客房，没人的时候可以变身为一个大的儿童玩耍区以及健身空间。” “这是一间240平米的大宅，有五室两厅三卫一厨，当看到这个户型的时候，我首先感觉到的就是轴线极为不合理，几位老师请看，从入户门进来，如果以入户门为轴线，入户门正对着次卧的拐角，两边极为不对称，如果以中间的过道为轴心，轴线也同样不合理。”苏青用鼠标在原始户型图上标记道。 朱启、王媛媛等几位老师都点了点头，苏青说的很有道理，这个户型的轴线的确不合理。 “那要如何改造把这个轴线改造的合理呢？”苏青笑道。 在场的几位老师都忍不住构思起来，想象着如果自己来设计，会怎么样来把轴线处理的更合理。 “我的师父是这样想的，他把第一间次卧这边的外墙打掉，然后把整个墙往左边移动，这样一来，这里就只剩下一个拐角了，之后就把这个拐角镜像一下，形成一个大的‘]’符号，靠餐厅的那一面可以作为餐厅背景墙，而靠里面的则可以摆设一台钢琴，作为以后女儿练习钢琴的地方，这样一来，轴线就直接以入户门为中心，客厅这边的小房间往外偏倚，和客厅卫生间在横线上呈一条直线，如此，整个轴线就会变得合理起来，变小的房间设计一个亲子房，朝南的次卧则设计成女孩房。”苏青把之前李云想出来的方案画了出来。 “不愧是枫叶装饰的设计师，这个方案很不错，难道你的设计方案还能比这个更好吗？”朱启有些难以置信的问道。 其他几位老师也点了点头，他们觉得苏青刚刚讲的设计方案已经非常优秀了，很难想象还有更好的设计方案。 而王媛媛更是一脸怀疑，她极度怀疑这个毕业设计又是苏青不知道在哪抄袭的。 苏青道：“其实我觉得我师父这个方案的确算是不错了，但我发现了其中一个小瑕丝，那就是女孩房离公共卫生间非常远，如果想要上洗手间，就要经过这个拐角、餐厅、再到厨房这边的吧台，最后才能抵达客厅的卫生间，这对于一个小孩来说，算是非常远的距离了。” 听到苏青的话，再看看投影屏幕上的图纸，台下的几位答辩小组的老师顿时恍然大悟。 “的确，女孩房离公共卫生间实在太远了！” “但瑕不掩瑜，虽然有点小瑕丝，但应该没什么问题！” “还能有比这个方案更好的方案吗？” 台下的几位老师不禁讨论起来。 听到台下几位老师的议论声，苏青不由轻轻一笑道：“在发现这个问题之后，我就想到了另外一个方案。” 苏青的话，顿时让所有老师的目光聚集在他身上，眼中全是好奇之色，他们很想知道，到底是什么设计方案，竟然比刚刚那个更好。 见包括王媛媛在内的几位老师都好奇的看着自己，苏青很是满意，当然了，这好像有点对不住云少，因为他把云少之前的设计方案作为反面素材了。 不过云少应该不会介意的！ 想到这，苏青眼中精光一闪，扫了一眼王媛媛后，朗声道：“我觉得之前我师父的设计方案思路是正确的，但他的胆子还是不够大，所以我的想法就是，把拆墙进行到底，把北面的第二间次卧的墙壁也打掉，如此一来，这间卧室的卫生间就从客卧变成了公共卫生间。”苏青手指一点，顿时他设计的平面布置图顿时出现在了投影屏幕上。 瞬间，台下的五位答辩小组的老师全都看向投影屏幕上。 “这……这想法太大胆了……” “是啊，但不得不承认这个想法匠心独具，又化腐朽为神奇的魔力！” “不可思议，太不可思议了！” 当看清楚苏青的设计方案后，所有的老师都惊呆了。 ， 第一百零三章 主题——云 还能这样设计！ 五位答辩小组的老师看到苏青的设计方案后，想法和李云看到这个方案时的想法是一样的。 虽然仅仅只是再拆一扇墙，但就是因为拆掉了这一扇墙，就把客卫变成公共卫生间，让所有的关系变得和谐起来，这是他们之前绝对想不到的。 用匠心独具以及化腐朽为神奇来形容，绝对不夸张。 “如此一来，整个空间的轴线就以入户门为中心，整个空间的轴线变得合理起来，而两个房间的墙壁拆掉之后留下的一个方形柱和一个小拐角，这方形柱和小拐角在同一条直线上，我把这两个不能移动的东西联动起来，方形柱比小拐角要短一点，把方形柱延长，跟小拐角的宽度并齐，靠着卫生间的那一面设计出一个凹槽作为壁龛，用来放置装饰品，同时上面的射灯也能起到一定的照明作用。 而小拐角这边，我们可以把这边对齐，让这个小拐角变成“]“，这样一来，小拐角的凹槽内部就可以打造一个书柜。 方形柱变成矩形，而小拐角因为打造书柜的原因，也变成了一个矩形，而在这两个矩形之间的空间是一个阅读区域，书桌旁边，紧靠着方形柱这里，有一个玻璃旱景，让业主阅读时间过长之后，也可以欣赏景色。 这个环形长廊正好挡在公共卫生间前面，防止卫生间和入户门对冲，注意一些风水上的禁忌……” “女孩房这边，把阳台的空间纳入室内，再把阳台这边设计成了飘窗的形式，周围都是飘窗周围都是绿植被，能够让人仿佛处在大自然之中一样，在绿植环绕的阳台区域，设计一个可以升降的大书桌，可以随着女孩的身高变化而变化，在这边，我设计了一个可以随时用来测量身高的身高尺，可以供女孩每日测量自己的身高，看着自己一点点的长大，而且女孩现在还小，如果在房间里保留阳台，这本身也是一个安全隐患，所以我把阳台改成绿植环绕的飘窗……” “客房是一间集儿童玩耍区、健身区、客房于一体的空间，房门是联动移门，可分可隔，在没有客人的时候，打开移门，玩耍区的空间就和客厅空间融合在一起，能够开阔客厅视野，加强和女儿之间的联动……” “收纳空间，我利用墙壁凹陷来打造墙体柜，可以满足女主人的收纳空间需求……” 苏青一点一点，非常详细的讲述着自己的设计方案，对于设计师来说，最开心的事情无疑是向别人分享自己的设计方案，更重要的是，苏青对于自己设计的这个方案也非常满意，这也算是他的得意之作了。 台下的五位答辩小组的老师一会看看投影屏幕上的图片，一会又翻了翻苏青打印出来的毕业设计，对苏青的这个空间设计方案叹为观止。 “穷变化之极，尽应化之机，能够想出这个方案的人真的非常厉害！”朱启感慨道。 听到朱启的话，王媛媛眼睛一亮，朱启没有说苏青，而是说想出这个方案的人，显然，朱启心中也认为一个还没毕业的学生设计不出这样的方案来。 想到这，王媛媛立即抬起头对苏青道：“我不得不承认，这个设计方案很精彩，但我很怀疑这个方案是不是你自己设计出来了？” 王媛媛的话，让另外四位老师顿时愕然，老实说，他们也不认为苏青能够设计出这么好的方案来，就如同上一个叫方志勇学生那样，设计的非常不错，就算作为老师的他们也很难设计出那样的方案来。 但作为老师，他们其实也知道毕业设计的猫腻，有些学生拿师父的方案过来，有些学生甚至直接在网上买毕业设计，这是很正常的事情，只要没有确凿的证据，他们基本上都是睁一只眼闭一只眼的，像王媛媛这么直接点出来的，几乎可以说是没有。 面对王媛媛的质疑，苏青淡淡道：“王老师，您也不用这么心急，是不是我自己设计出来的，我后面会有证据，但在此之前，请容许我把毕业设计讲完！” 王媛媛顿时一滞，但见另外几个老师都看过来，她也只能把怒火压抑下来，她倒要看看这个苏青会有什么证据。 顶了王媛媛一句后，苏青这才看向另外几位老师道：“空间的改造就是这些，接下来就是我毕业设计的题目！” “我的毕业设计题目是以新中式为主题，必须有全套的施工图，各个空间四面都要有立面图，论文内容章节数目不少于二十页，所有空间必须要有效果图！”苏青把王媛媛给他定的要求全都说了出来。 “你的指导老师是谁？怎么要求这么严格？”听完苏青的话，朱启忍不住开口问道。 “是啊，已经是我要求的两倍了！” “这要求也太高了吧！” 另外的几位老师也复合道。 旁边的王媛媛脸色一黑，脸上更是阴翳几分。 “呵呵……”苏青瞥了眼王媛媛，并没有点出王媛媛的名字，他微微笑道：“可能导师对我要求这么严格，也是想让我做出更好的毕业设计吧！” “我毕业设计的题目就是以新中式为主题，所以这个方案就需要设计成新中式风格！” “在此之前，我不得不提一下，这个房子的业主吴先生，他是一个喜欢旅游、看书、骑单车的人，虽然是处在这纷繁节奏的现代社会，但却自有一股悠然自得、闲情逸致的生活态度，从骨子里散发着中国传统人文的气息，所以我就想从他对生活的态度着手，来设计这个方案……” “但任何方案都要有一个主题，我左思右想，直到有一天，我看到了一首诗，这首诗就是王维的《终南别业》： 中岁颇好道，晚家南山陲。 兴来每独往，胜事空自知。 行到水穷处，坐看云起时。 偶然值林叟，谈笑无还期。” 苏青一字一句的把王维的《终南别业》念了出来。 “我觉得吴先生的生活态度和王维晚年的生活态度差不多，同样，这句诗也让我找到了我设计方案中的主题——云！”苏青朗声说道，洪亮的声音在教室内回荡。 ， 第一百零四章 好！绝！妙！ “当我们看到云这个字的时候，脑海里第一时间想到的是什么？” 不等几位老师回答，苏青继续道：“我脑海中第一时间浮现的画面是，巍峨群峰，云雾环绕，宛如仙境，云海涌动，山峰在云雾中若隐若现。” 说着，苏青手指在电脑上一点，投影屏幕上的图片顿时一变，变成了苏青在百度上搜索的云雾图片。 云雾环绕群峰，宛如水墨画一般。 天际处，白雾缭绕，宛如仙境。 远处巍峨群峰，云雾笼罩，如同淡墨涂鸦。 近处云雾难掩山势，粗犷雄浑，宛如浓墨一笔。 黑白灰三色层次分明，又相互交融。 “我的想法就是运用这黑白灰三色来构造一种空灵幽邃，远离尘世的意境，让人在闹市也能得享山居生活，以慰都市人群的内心疲倦。” “所以我用现代灰白云纹大理石以及核桃木作为护墙板的材料以及柜体材料，以通体大理石瓷砖作为客厅和餐厅的地砖，沙发以灰白色为主，沙发地毯的颜色将会和苏青脑海中群峰环绕色彩相同，黑白灰渐变，呈现出细腻的质感，同时也很云纹大理石相呼应，注重空间层次的规划。 我并没有在空间中运用过多抢眼的装饰，黑白灰渐变的色彩，大大方方，现代感十足，随处可见的大理石元素提升了整个空间的质感，木质的装饰又添了一份质朴。 流线型灯饰进一步延伸空高级感，环形长廊与餐厅墙壁上的抽象画充满巧思，让艺术性与舒适性达到平衡，同时也能呼应沙发后面兼职背景墙的联动移门。” 苏青一边讲述着自己的设计方案，一边把自己画的效果图点开，顿时一张张清雅含蓄、端庄风华的效果图出现在众人面前。 “你这个设计是不错，但我很怀疑这个设计方案的实用性，这个房子毕竟是让人住的，要是让人一直住在黑白灰的空间里，绝对会让人压抑的。”就在几位老师惊叹的时候，王媛媛一针见血的点出了苏青这个方案的缺陷所在。 对于王媛媛点出的问题，苏青下巴微扬道：“的确，黑白灰让整个设计看上去宛如仙境，不似在人间，所以我特意为这个设计添上了烟火气……” “我特意用绿植和些许的暖色来点缀空间，山、水、枯枝、落叶、树干、松、竹，源于自然灵感，分散于房间的各个地方，为空间增添了一抹自然的绿色，色彩分层间轮廓清明，平添一抹灵动……” “几度光阴、几度轮回、春去秋来岁月从来都在更替交换，唯有淡泊宁静的心态方是永恒，屋外鸟鸣声声传来，屋内茶香飘逸四方，推杯换盏间，豁然开阔，兼容四方，在此闲看花开花落，坐观云舒云卷……” 王媛媛点出的问题，他有想过，所以后面的设计，他特意增加了绿植以及暖色，让整个空间多了许多的烟火气。 听到苏青的讲述，看着投影屏幕上的效果图，几位老师脑海中不禁浮现出整个空间的画面。 前面的空间改造方案，精妙的让人想要拍案叫绝，后面的软装设计更是别树一帜，以云为主题，整个空间恢弘大气、清雅立体，是一个不可多得的设计方案。 “好！绝！妙！立意好，设计绝，构思妙！真的是一个不可多得的好设计！”听完苏青的设计方案，朱启忍不住带头鼓起掌来。 “谢谢！”苏青点头致意，朱启应该很喜欢这个方案，想想也对，朱启和吴俊华年纪差不多，在喜好上应该也差不了多少，所以这个方案应该很对朱启的胃口。 “是，这个设计方案是不错，但这并不能证明这个方案是你自己设计的吧？”王媛媛脸色微沉道。 到底还是来了！ 苏青盯着王媛媛，嘴角微扬，他本来以为自己讲完这个设计方案后，王媛媛就不会再纠缠于抄袭这件事情了，但现在看来，王媛媛是不想善罢甘休了。 “刚才说的这些的确不能证明这个方案是我设计的，但这些呢？” 说话间，苏青手指一点，投影屏幕上顿时出现了几张照片，赫然就是之前苏青拍摄的实景照片，除了这些照片之外，还有苏青和吴俊华、蔡阿姨以及他们的女儿吴子淑的合影。 “这是实景照片？”朱启愕然道。 在他们看到的这么多毕业设计中，还真没有人拿出过实景照片来，这代表着这已经不仅仅是设计方案了，而是已经落地的设计了，这在这么多毕业设计中，算是独一份了！ “不错，经过三个月的装修，吴叔叔家完全装修好了，就在前几天已经竣工验收了，这些就是我拍摄的实景照片，几位老师可以对比一下！”苏青笑了笑，瞥了眼王媛媛，继续道：“为了避免被人说是抄袭，所以我特意和业主合了影。” 说着，他微微一顿道：“如果有人还不信，我也有业主的电话以及我师父的电话，完全可以打电话验证真假！” 苏青的话，明显意有所指，朱启也渐渐听出一些味道来，王媛媛之前一直怀疑苏青的毕业设计不是他自己设计的，而苏青的应对更是夸张。 除了拍摄实景照片之后，更是跟业主合影，甚至连电话都拿出来了，显然是早就知道王媛媛会怀疑他。 朱启瞥了眼王媛媛，低头翻了一下苏青的毕业设计，看清楚苏青的名字后，这才抬头问道：“苏青对吧，你的指导老师是谁？” “我的指导老师就是王媛媛老师！”苏青看向王媛媛道。 王媛媛脸色阴沉，她的确没有想到苏青竟然换了一个毕业设计，要是换了个毕业设计也就罢了，结果苏青竟然弄出实景照片，还和业主合影，甚至连电话都拿出来说事了，显然是早有预谋。 听到苏青的回答，再看看王媛媛的脸色，朱启顿时恍然，看样子王媛媛和苏青之间应该是有矛盾了，不然不会这么针锋相对的。 “王老师，你和你带的这位毕业生是不是有什么误会啊？”朱启不由对王媛媛道。 他想给王媛媛一个台阶下，毕竟一个导师和自己带的学生关系处理的这么僵，说出去也不好听啊，如果只是一个毕业设计很差的学生，倒也无所谓，直接给个不及格就好了，但苏青这个毕业设计就算给个优秀的评分也不为过。 不过朱启显然是低估了一个处于更年期中年妇女的固执，王媛媛抬头瞥了眼苏青道：“没有什么误会，他之前给我毕业设计并不是这个，只不过现在换了一个设计方案而已，他之前的毕业设计的确是抄袭了枫叶装饰秦文渊首席的设计方案了！” ， 第一百零五章 第二套毕业设计 “我那个毕业设计并不是抄袭别人的！”苏青说道。 “呵呵，你的意思是你们枫叶装饰的首席设计师秦文渊抄袭你的方案了？”王媛媛冷笑的看着苏青道。 苏青皱了皱眉道：“我是陪秦文渊首席一起去量房的，之后秦文渊首席问了我对于这个户型的看法，正好我当时想要把毕业设计换成这个两千万的别墅，所以之前就特意设计过，秦文渊首席问我的时候，我也照着自己设计方案说了，至于之后秦文渊首席的设计方案为什么和我的那么相似，我也不好说什么。” “你言下之意就是说你们枫叶装饰的首席设计师秦文渊抄袭你的方案喽？要不要我打电话给你们枫叶装饰去问一下？”王媛媛目光锐利道。 “这就不用了吧，毕竟我也没用那个设计方案了！”苏青说道。 “等等，你们说的那个毕业设计师到底是哪个？”朱启连忙插嘴道。 “是这个！” 苏青连忙打开自己u盘里的另外一个毕业设计，顿时两千万别墅的户型顿时展开了。 “这不是方志勇的那个毕业设计的户型吗”当看到苏青打开的毕业设计，朱启顿时愕然道，因为他带的方志勇，所以他对方志勇的毕业设计很是熟悉，因为方志勇的毕业设计也非常好，所以他印象也非常的深刻，看到苏青毕业设计里的户型，他第一时间就认出来了。 “不错，就是那个户型，当初我陪秦文渊首席去量房的时候，正好碰到了方志勇和他的师父刘云轩！”苏青微微颔首道。 “也就是说你们两个公司的首席在竞争这个客户，最后由枫叶装饰的秦文渊拿下了，但在此之前，你跟秦文渊讲述过你的方案，然后你发现秦文渊的设计方案跟你一样，对吧？”朱启想要理清这件事情的源头。 苏青先是点点头，随即摇了摇头道：“跟秦文渊首席讲过我的方案之后，我就休假了，两天之后再上班，就听到了秦文渊首席拿下这一单的消息，当时秦文渊首席说是借鉴了我的设计方案，问我介不介意，同时还给了我五千块钱，当时我也没多想，但当我把我这个毕业设计发给王媛媛老师之后，王媛媛老师就在网上找到了秦文渊首席在论坛上发布的案例，最后断定我抄袭秦文渊的设计方案，我不得不放弃这个毕业设计，从而选用之前准备的毕业设计。” “呵呵，堂堂枫叶装饰的首席设计师，会抄袭你这个实习生的方案吗？”王媛媛不信道。 “我就是因为知道自己说再多，你也不会相信，所以我就放弃了这个毕业设计，选择用我之前设计好的那个毕业设计。”苏青沉声道。 朱启揉了揉眉心，对于苏青的说词，他半信半疑，首先秦文渊虽然是首席，但毕竟不是圣人，借鉴一下别人的方案也是有可能的，但一个首席借鉴一个实习生的方案，这好像也说不过去。 沉吟片刻，朱启对苏青说道：“你说秦文渊首席在问你介不介意的时候，还转给了你五千块钱，你还有这个转账记录吗？” “有！”苏青连忙拿出手机，翻出秦文渊的微信，点开之后，上面五千块的转账记录历历在目。 “在这里！”苏青连忙走下主席台，把手机给几位答辩小组老师看看，为了怕他们怀疑这个人不是秦文渊首席，苏青还特意点开了工作群，确认这位就是他们枫叶装饰的秦文渊首席。 看到苏青手机上的五千块转账记录，朱启已经信了苏青五分了，毕竟任谁也不会无缘无故的给一个人五千块钱。 “这么说，秦文渊之所以能够拿下这个两千万的别墅，主要是因为你的设计方案喽。”朱启问道。 “这个……客户之所以签单，是有很多方面的因素综合起来的，设计方案只是一部分，所以我也不敢居功。”苏青如实说道。 虽然他的设计方案的确起到了作用，但主要还是因为秦文渊首席的名气，要是他自己拿着这个设计方案去，估计连业主面都见不到。 “那你能讲一下你这个毕业设计吗？”朱启很感兴趣道，他觉得自己好像发现了一个很不错的学生。 “可以吗？”苏青瞥了眼在外面等着答辩的学生问道。 “当然可以，我们也想知道你是怎么想到设计这个方案的！”朱启笑着说道，其他老师也附和的点了点头，只有王媛媛对苏青还是一脸的怀疑。 “那我就从量房的时候讲起吧，当时我和秦文渊首席一起去江心洲的时候，秦文渊首席在和业主聊天，而我就负责量房，等我量完之后，锦瑟装饰的刘云轩首席就带着方志勇同学进来了，当刘云轩首席和业主聊天的时候，我就比较清楚业主的需求了。” “这位业主是一个优秀的企业家，同时也是一个收藏家，家里有一个老人，一位女业主，两个孩子，男孩十二岁，女孩十六岁，还有一个保姆……”苏青把业主的家庭情况介绍了一下，和方志勇之前说的基本一样。 “当时量房的时候，我就觉得这个房间的楼梯空间很是狭小，而且位置也不对，一楼和二楼之间缺乏联动，与整个一层都无法产生互动，不利于家庭交流，从空气流动、光线，气场等方面造成磁场闭塞，所以我设计的时候，第一时间就是把楼梯空间扩大，把原先门厅那边的楼梯入口封住，改成正对着客厅敞开的楼梯入口，通过改造，客厅的光线就能进入楼梯中，楼上楼下的交互加强，整体感观上更加的大气。” “楼梯小景的设计，我采用了枯山水的意境，以砂为水，以石为山，以景生禅，以小见大，小景上方是一个个吊下来的艺术灯具，如同一个个要掉下来的珍珠一般，错落有致，灯光皎皎，如从高处缓缓流淌下来的清泉，又像月光撒在山间，与大理石交相辉映，其境高山流水，曲高和寡……” “其实我个人认为，画作本来就是用来装饰观赏的，束之高阁反而显得狭隘了，不如拿出来装饰整个居室环境，这也能体现业主爱画、惜画也懂画，所以我特意设计了一个专门用来收藏画的‘画’，这样既可以收藏画作，也能起到装饰的效果……” “二楼……” 随着苏青的讲述，一张张高清的效果图出现在了投影屏幕上…… ， 第一百零六章 失败了 “怎么回事？青子怎么还没出来？”张通、谢哲以及杜承志等人站在门外很是担忧道。 “放心，以苏青的设计水平，通过毕业答辩应该没问题的！”李依柳对苏青很有信心道。 “不是啊，之前青子得罪了他的毕业设计指导老师，这次答辩说不定会被他的导师刁难。”张通说道。 李依柳秀眉微蹙，这件事情，之前苏青好像跟她提过，她本来以为他和导师应该和好了，但现在听到张通这么说，看来是还没和好了，再联想到苏青在里面这么久没出来，说不定还真的被他导师刁难了，想到这，她心中也不禁为苏青担忧起来。 同样在旁边的方志勇听了这话，心中狂喜，得罪了毕业设计指导老师，还想通过毕业答辩？ 哈哈！ 苏青这次是死定了！ …… 浑然不知道有人在外面担心自己的苏青，很是细致的讲述着自己的设计方案，同时把自己绘制的效果图给五位答辩小组的老师观赏。 “真正的雅室，应该是以传统美学为梁栋，以生活适情为壁瓦，营造出一方身心皆宁的净土。这就是我的第二个毕业设计——山水之至！请几位老师点评！”苏青微微欠身道。 仔细观察着苏青的朱启暗自点头，虽然苏青和自己的指导老师王媛媛针锋相对，但对于他们这些答辩小组的老师，该有的敬意还是有的。 而且经过苏青的讲述，他基本可以确定苏青这个毕业设计应该是他自己原创的，任谁自己原创的设计方案被说是抄袭，也会恼火的，所以他也能够体谅苏青的感受。 他把苏青的毕业设计和方志勇的毕业设计对比了一下，发现虽然在空间设计上，两个方案有些相似，但在软装的设计上却是完全不同，各有特色。 其中方志勇的毕业设计是以水墨为主题，感觉上，倒是跟苏青第一个毕业设计——云起的风格有些类似，而且对于处理业主收藏品的方式上，也大为不同。 方志勇主张的是安全，他为业主在二楼设计了一个非常大的收藏室，用来收藏业主的藏品，但苏青主张的则不一样，他主张的是开放，把业主收藏的书画都拿来作为装饰品，物尽其用。 朱启猜测，业主应该更加喜欢苏青对于古玩书画的处理，他估计枫叶装饰的秦文渊首席应该就是听了苏青的设计方案之后，幡然醒悟，这才借鉴了苏青的设计方案，拿下了这一单，有可能是借鉴的有点多了，这才转给苏青五千块钱，算是补偿了。 不得了啊！ 朱启在心中感慨道。 他之前对于方志勇突然拿出这么优秀的毕业设计来，还很疑惑，但当看到苏青这个毕业设计后，他心里顿时有了底。 很显然，枫叶装饰和锦瑟装饰的两个首席设计师都在竞争这个两千万的别墅这单，两边都出了设计方案，而最后由枫叶装饰的秦文渊拿下了这一单。 而刘云轩的这个设计方案基本作废了，因为一个被淘汰的设计方案，刘云轩也没脸再发出来，虽然这个方案也足够优秀，只不过它遇到了一个比它更优秀的方案了。 而方志勇作为刘云轩的徒弟，能够轻易的拿到刘云轩这个已经被淘汰的设计方案，而方志勇拿这个方案来作为毕业设计也是再正常不过的事情。 不过这苏青和方志勇一对比，真的是天差地别，苏青的毕业设计甚至能够让枫叶装饰的秦文渊首席来借鉴，而方志勇的毕业设计用的却是被苏青的设计方案淘汰下来的方案。 “你的设计方案很好，但更加好的是你的想法！”朱启笑着点评道。 他感觉苏青的软装设计和方志勇的软装设计差不多，但苏青却能够很好的抓住业主的心理，作为一个真心喜欢收藏的收藏家，其实他并不喜欢把那些藏品束之高阁，反而是希望和更多的人来分享，这才是苏青这个设计方案能够取胜的关键。 秦文渊拿下这一单的设计方案应该算是苏青这个设计方案的20版本，吸纳了苏青在空间上以及思路上的亮点，在软装上又超越苏青的设计方案，这才轻而易举的拿下了这一单。 “是啊，前后两个毕业设计，都非常的不错，让人叹为观止！” “第一个毕业设计，非常巧妙的转换空间、合理的利用空间，极限的开发了房子的每一寸空间，可以算是穷变化之极了！第二个毕业设计，细节处理非常到位，别出心裁，让人眼前一亮，都是不可多得的优秀作品！” “除此之外，我也发现了，这些效果图做的非常详细，几乎每个空间都有几张效果图，把房间的每个地方都展现的淋漓尽致，不过如果是这样的话，你为什么不用全景效果图呢？这样不是更……嗯……用你们年轻人的话来说……就是更炫酷吗？”另外的答辩小组老师问道。 “呃……”苏青尴尬道：“其实是这样的，之前上3d教程课的时候，我没怎么用心，所以效果图画的不怎么好，之后王媛媛老师又严格要求我每个空间必须有效果图，所以我这才临时在网上找教程，学习怎么画效果图，不过因为时间有限，所以也没学后面怎么画全景效果图了，不过我以后会继续学习的。” “你是说这些效果图都是你自己画的？”朱启忍不住问道。 他刚刚看过苏青ppt中展示出来的效果图，都画的非常好，基本上都有专业级的水准，他本来以为这些效果图都是找工作室画的，没想到这些居然是苏青自己画的。 “当然，找别人画效果图可是很贵的！我一个穷学生可付不起钱！”苏青耸了耸肩皮了一下。 “呵呵……” 看到苏青的表现，下面的几个稍微年轻一点的答辩小组老师都忍不住轻笑了一下。 “能够画出这样的效果图来，你真的很不错！”朱启深深的看了眼苏青，然后侧头对王媛媛说道：“王媛媛老师，恭喜啊，居然带出了这么一个优秀的学生！” “……” 听到这话，王媛媛心中郁闷的吐血，苏青越是表现的优秀，就越打她脸，因为她压根什么都没指导过苏青，但她也知道朱启老师这是在给她台阶下。 事情发展到这个地步，其实已经很明了了，显然苏青两个毕业设计都是自己原创的，所以她脸上也只能挂起假笑，看上去好像对有苏青这么一个优秀的学生很是欣慰。 但她心中却分外的憋屈，因为这代表她和苏青的这场交锋中，彻底失败了！ ， 第一百零七章 各自的打算 “好了，你的这两个设计方案都很不错，毕业答辩应该会过的，至于具体成绩，我们现在就不先公布了。”朱启笑着对苏青道。 “谢谢几位老师！那我先出去了！”苏青真心感谢道，要说他一点都不在乎这个毕业证那肯定是假的，毕竟大学四年，就是为了这个证，虽然他就算没有毕业证，枫叶装饰也会要他，但能够拿到，那就最好不过了。 “嗯！毕业之后，还是要好好学习，给自己充电加油，不要浪费了自己的天赋！”朱启叮嘱道。 “是！” 苏青点了点头，见王媛媛一脸不快，也没有再去触她的霉头，转身就走了。 王媛媛对于他来说，只能算是他生命中的过客，也只有在毕业答辩的时候才有交集，这次毕业答辩过后，他和王媛媛将不会有任何的联系，以后桥归桥路归路，也不会再有什么冲突了。 当苏青从教室里走出来后，他觉得自己整个人都轻松起来，之前一直压在心里的大石头一下子就消失了，全身通透。 甚至有种海阔凭鱼跃，天高任鸟飞的感觉…… “苏青，怎么回事？你怎么在里面这么长时间？”见苏青出来，李依柳立即上前关心的问道。 见张通他们都很担忧的看着自己，苏青连忙摆手道：“大家都不用担心，之所以这么长时间，只不过是答辩小组的老师们看到我的另外一套设计方案，所以就让我把那个方案再讲了一遍。” “那你那个毕业设计指导老师有没有刁难你？”张通问道。 苏青笑道：“现在提这个也没有什么意义了，听朱启老师说，我的毕业设计通过毕业答辩是没有任何问题的，只不过评分到底怎么样，还要等消息。” 说到这，苏青瞟了不远处的方志勇，他们之前以为毕业答辩之后，答辩小组的老师就会给出评分，但现在看来，想要看到成绩，估计也得一两天之后，他和方志勇之间的打赌估计也化作了一场闹剧，大家都不会当真了。 “走吧，现在大家也饿了，咱们先去食堂那边吃饭吧！”苏青提议道。 “好啊！”说到吃，张通第一个响应道。 “李依柳，你要不也跟我们一起去吧？”苏青侧头对李依柳发出邀请道。 李依柳微微沉吟，她那三个室友今天应该都会和男朋友在一起的，她去找她们也是当电灯泡，而且还不自在，还不如跟着苏青他们一起，想到这，她微微颔首道：“好啊！” 随即苏青一行八人前往食堂，后面的方志勇咬牙切齿又无可奈何的看着苏青等人离去。 …… 从食堂吃完饭之后，谢哲提议大家一起在学校转转，毕竟马上就要毕业了，到时候都不知道什么时候才能再聚在一起了。 谢哲的这个提议，得到了所有人的一致赞同，随即一行八人，女生在前面，男生在后面，就在学校的林荫小道上散起步来。 “他们几个男生现在都已经确定公司了，你们三个毕业之后准备去哪上班的？”李依柳不由问曹茹、刘燕、孙菲三人，她和她们三人不是一个宿舍的，所以关系并不算太近，并不是很清楚她们三人的打算。 “我比较喜欢画画，所以我准备找个艺术补习班，看看能不能在里面担任老师。”曹茹率先回答道，比起设计，她更喜欢画画，而且当老师也比当设计师轻松许多。 “我之前在一家家具公司实习，毕业之后，我想从事家具设计这一行。”刘燕想了很久道。 说完，三人都看向孙菲，想要听听孙菲准备干什么。 孙菲很显然没有想过这个问题，她有些茫然道：“我也不知道毕业之后干什么。” “可能……我还会继续考研吧……”孙菲自己都有些不确定道。 对于孙菲的反应，李依柳也很理解，毕竟不是每个人对于自己的未来都规划的那么清楚，而且孙菲明显就是那种没主见的女孩，如果选择考研倒也算是一件不错的事情，说不定读研后能留校当老师呢。 “那你呢？李依柳，你毕业之后打算从事哪一行？”曹茹有些好奇的看着李依柳。 李依柳在她们班上，真的算是很低调了，在她们班上，女生分为四五帮，大多是个玩个的，如果不是苏青在追李依柳，她和李依柳也不会有太多的交集。 李依柳浅浅一笑：“我啊，应该还是会从事室内设计这一块，当然了，如果能考研，我也想顺便考考研，孙菲，到时候，我们一起去考研。” “好啊！好啊！”孙菲连连点头道，和她关系比较好的几个人，都没有读研的打算，现在听到李依柳要陪她，她自然很是高兴。 后面，苏青、张通、谢哲以及杜承志一行人四人跟在几个女生后面，但又保持着一定距离，但彼此都听到对方的谈话。 “青子，看看没，这就叫夫人外交，等到刘燕、曹茹、孙菲她们跟李依柳关系处好之后，那你和李依柳的关系肯定会好起来的。”张通说道。 “呵呵，张通，这个就不用你担心了，你没看到之前苏青在教室里待那么久的时候，李依柳是有多替苏青担心？我觉得苏青你和李依柳两人就差临门一脚，就能够突破现有的关系了。”谢哲笑对苏青道。 “其实就差苏青你表白了，你总不能让人家女孩子给你表白吧？”杜承志说道。 “呃……我在找机会……”苏青无语道，之前倒是有个非常好的机会，可惜他最后没有把握住。 “还找机会？这马上就要毕业了，再不表白，以后的机会就更加渺茫了！”张通递给杜承志一支烟，然后也给自己点燃了一支，狠狠地抽了一口装深沉道。 “这个怎么说？”苏青疑惑道。 张通瞥了眼苏青，然后又瞥了眼李依柳道：“现在大家都还没有进入社会，女生都还向往着纯真的爱情，属于感性动物，说说几句动情的话，就能够打动这些女生，但一旦女生进入了社会，就会考虑一些现实的问题，有车吗？有房吗？一个月挣多少？她们渐渐就会从感性动物变成理性动物，到时候就算你磨破嘴皮说什么，人家也不会理你的。” “你说的也不无道理，对了，明天是拍摄毕业照吧？”苏青摸了摸下巴考虑起来。 ， 第一百零八章 谁的青春不逗比 六月中旬，太阳已经很毒辣了。 为了避免被太阳晒，苏青他们班决定早上九点拍毕业照，早上吃完早餐后，苏青等人就在院系门口集合，各自穿好学士服后，就在院系门口闲聊起来。 “各位老铁，今天兄弟毕业了，看看，这些都是我的同学。”在院系门口，杜承志拿着手机直播，转了一圈，把同学们都拍了进去。“” “杜承志，你直播了这么久，到底涨粉没有？”苏青笑着问道。 “涨倒是涨，但没以前涨的那么快了。”杜承志郁闷道，他涨粉涨的最快的那段时间，就是他在工地上的那段时间，现在回到学校，虽然一直在直播，但粉丝反而是不怎么涨了。 “你这么直播肯定是涨不了什么的，既不搞笑，又没有爆点。”苏青道。 “那你说该怎么直播？你出个主意呗！”杜承志连忙问道，要说他们宿舍中，心思最细腻的还要属苏青，说不定苏青会给他一个好的建议。 “这个……”苏青仔细打量了一下杜承志，见他穿着学士服，带着博士帽，他心中一动，顿时有了主意。 苏青脸上露出笑意道：“我刚刚还真想到了一个主意，就是不知道你放不放的开？” “有什么放不开的？既然打算干直播这一行，从此节操是路人了，只要主意好，我基本是没什么问题的，只要不干扰别人就成。”杜承志说道。 “青子，是什么主意？”张通也有些好奇的问道。 谢哲、曹茹他们更不用说了，都很好奇的看着苏青，想要听听苏青到底出的什么主意，甚至杜承志直播间里也有粉丝好奇的询问。 苏青看着杜承志，嘴角微微上翘道：“你看没看前面那段时间，cxk打篮球的视频？” “看了啊，贼逗，快笑我了！”张通抢着回答道。 杜承志眼睛微亮道：“你的意思……” “不错，就是模仿cxk，之前也有很多人模仿吗？但应该还没有人穿着学士服来模仿吧？你模仿一下，既搞笑，又有爆点，到时候涨粉的速度肯定会很快。”苏青笑道。 “对啊，承志，你来模仿一下，到时候绝对火爆！”张通眼睛一亮怂恿道。 “喂喂，你们怎么能黑坤坤呢？坤坤那么可爱，那么努力的打篮球，就是为了让我们笑一笑，多难得的一个妹纸啊，特别是苏青，你是魔鬼吗？你是不是想收到坤坤的律师函啊？”谢哲也笑的不行。 苏青怂了怂肩，很是无辜道：“你别乱说啊，我只不过是帮承志想出一个涨粉的方法而已，采不采纳就看承志自己的意思了，可不关我的事。” “md，干了，等会拍完毕业照，咱们就去篮球场直播！”杜承志觉得苏青这个主意是真的很不错，如果一直这么不温不火的播下去，他不知道什么时候能出头，与其如此，还不如听苏青的。 而且让他下定决心的还有直播间里粉丝的意见，在听到苏青的主意之后，他直播间的粉丝都表示赞同他去直播模仿cxk，甚至有人连礼物都先送起来了。 还没开始模仿，反响就这么好了，要是模仿的时候，估计效果会更好。 很快，班上的同学以及辅导员都到齐了，防止等会太阳出来，同学们也很积极的按照高矮顺序站好，苏青的身高在班上算是中等偏上的，所以就站在了最后一排。 “等会我喊三、二、一之后，大家就一起喊‘茄子’！”摄影师站在前面说道。 随即摄影师就在远处调试相机。 “好，大家准备了啊！” “三！” “二！” “一！” “茄子！”苏青等人大声喊道。 “咔！” 随着一声轻响，顿时所有人的笑容定格在了照片之中。 “正式的照片照完了，接着就是丢博士帽的照片，还是老样子，我喊三二一，你们就把帽子丢向空中！”摄影师说道。 “好，三！” “二！” “一！” “嗷！”苏青等人怪叫一声，把手中的博士帽往空中用力一扔，顿时博士帽飞舞的画面也在这一刻记录下来。 “好了，毕业照拍完了，现在是自由活动时间，十二点之前把学士服和博士帽还来就行。”拍完照之后，辅导员王正转身对众人说道。 听到这话，杜承志立即火急火燎的拉上苏青、谢哲以及张通三人前往篮球场，“走走，过去帮我直播一下！” “要不把曹茹她们也一起叫上吧？”谢哲问道。 “别！还是算了，千万不要叫她们，而且她们也要和自己的舍友们拍创意毕业照呢，就不要叫她们了吧！”杜承志连忙拒绝道。 开玩笑，拍这种视频，他已经算是做出了很大牺牲了，要是还喊曹茹她们来看，那以后曹茹她们肯定得笑死他。 “先说好啊，就只能用我的手机直播，你们不能录视频，要是谁偷偷录视频了，我跟谁急啊！”杜承志事先打好预防针道。 “嗯嗯，放心吧，大家都是兄弟，不可能会干出这种事情的。”张通很是爽快的说道，不过他眼神中却闪烁不定，显然心里藏着什么坏心思。 少顷，四人来到篮球场，篮球场上好像只有一些看上还很稚嫩的学生在这边打篮球，看样子应该是大一的学生。 “杜承志，你自己去找他们借篮球拍下视频吧。”张通冲着那群大一的学生努了努嘴。 杜承志看了眼，连忙走了过去。 “几位学弟，我想借你们篮球拍一下毕业照，不知道可不可以，就一小会，拍完就还给你们。”杜承志说道。 几个大一的学生，互相看了看，点点头表示同意，随即拿着球的那个学弟就把球丢给了杜承志。 “谢谢啊！”接到球的杜承志对几人道了声谢，然后就来到苏青三人这边。 “呃……那咱们先怎么开始？”杜承志问道。 苏青笑道：“你先看下原版视频，学习一下动作，然后咱们再开始。” 等杜承志看完原版视频后，直播正式开始。 “大家好，我是练习时长二十年的练习生杜承志，喜欢唱跳、rap、篮球，music！”杜承志憋着笑模仿道。 “等等，承志，你这样可不行，要自然，自然懂吗？你这憋着笑是什么意思啊？你是在侮辱坤坤，你知道吗？你是不是想收坤坤的律师函？”张通立即打断道。 “噗！” 杜承志顿时笑出声来，“哈哈，我忍不住啊。” 苏青瞥了眼左右，道：“你忍不住也要忍啊，你要是再忍不住，周围那些学弟就都要过来看热闹了。” 杜承志听了，连忙左右看了看，还真的是。 “好吧，我尽量不笑了！开始！”杜承志一脸严肃道。 谢哲连忙把杜承志的手机对着他，进行现场直播。 “大家好，我是练习时长二十年的练习生杜承志，喜欢唱跳、rap、篮球，music！”说着，把学士服一脱往张通那边甩。 而张通接过衣服的同时，也把手中的篮球丢给杜承志。 随即杜承志就模仿着cxk的动作打起篮球来，还别说，杜承志模仿的还挺像的。 “哇，好多礼物啊！”负责直播的谢哲顿时惊呼道。 苏青走过来看了一眼，还真是，礼物几乎不间断的在刷，粉丝更是以肉眼可见的速度在涨，下面的评论更是一下子活跃起来。 “直播，你在犯罪！” “为什么要黑坤坤？” “你们知道坤坤有多努力吗？高烧65度还在坚持工作……” “……” “有点可惜啊，要是配上背景音乐就更完美了！”张通拿着自己手机一边拍摄一边感慨道。 苏青斜睨了他一眼，说道：“刚刚承志好像说谁要是偷拍视频，那他就跟谁急的，而且某人还回答说大家都是兄弟，不可能干出这种事情的。” 张通转头一脸严肃道：“好吧，既然让你发现了，那我只能承认了，没错，我就是传说中的表面兄弟！” 苏青：“……” “张通！”就在张通准备继续拍摄的时候，杜承志发现了这一幕，登时咬牙切齿的看着张通。 如果眼神能够杀人，张通现在估计已经挂了无数遍了，而且还要被鞭尸无数遍。 “承志，你听我解释，你直播模仿cxk，最多就这么一会涨粉丝，但把视频录制下来就不一样了，只要有人看到这个视频，那以后就有可能是你的粉丝，直播只是暂时性涨粉，但录制视频却是持久性的，你到时候把视频往各大平台一发，保准你成网红啊。”张通不慌不忙道。 杜承志顿时迟疑，还别说，张通这话还真有点道理，他之前之所以能够持续涨粉，就是因为在工地拍的那个青瓜炒鸡蛋、青瓜皮蛋汤以及凉拌青瓜的视频，现在如果拍成视频也算是不错。 “当然，为了让你更加出名，我刚刚一不小心把视频发在咱们班级群里了！”张通说完这话，转身就跑。 杜承志微微一愣，赶紧拿出手机，点开班级群看了看，当看到班级群里全是讨论他的话题，他眼中顿时杀气四溢，把球还给别人之后，立即去追张通。 “张通，你给我站住，我保证不打死你！” “真是两个逗比！”一直在直播的谢哲忍俊不禁道。 “有句话不是说吗？谁的青春不逗比！也许他们以后会回忆这一天，会说：我想起那天在艳阳下的奔跑，那是我逝去的青春！”苏青笑道。 谢哲顿时很无语的看着苏青道：“我发现了，你也是个逗比！” ， 上架感言 第二本设计小说上架了，也不知道该说些什么，卖惨吧，好像也不算太惨，那我就交代一下上本书仓促结尾的原因吧，老读者都知道，上本书之所以仓促结尾，主要是因为我爷爷中风，医院需要人照顾，所以我就断更照顾爷爷去了，出院之后，爷爷行动不便，也需要人照顾，家里人商量了一下，我大伯、我爸以及我三叔三家轮流照顾，不过我三叔因为要去别的县城经营包子铺，所以他的那份就算在我爸这边了，也就是说，我大伯照顾一个月，我家照顾两个月。 但老实说，我爸的性格我清楚，我也不好说他不孝什么的，但爷爷的事情他基本是撒手不管的，那我家就只有我妈照顾我爷爷了，但一个女人照顾爷爷毕竟不太方便，所以我就一直在家照顾爷爷。 之前还一直到处转转，但现在是不行了，每天要帮爷爷洗澡，喂饭，头发、胡须长了，还要理发，刮胡子，其实我有时候也挺烦躁的，但没办法，如果我不干，那基本上就没人理我爷爷了。 所以今年我在家搞起养殖，养小龙虾，也方便照顾爷爷，不过有点悲催的是，龙虾池是新挖的，今天龙虾苗好像也有点贵，而且今年养虾的人有点多，心里也没底，到现在都还没进龙虾苗oo！ 没办法，只能干起老本行，写写小说了！ 老实说，这本小说没之前那本写的有手感，主要是我想写的更加真实一点，不能像上本那样，一群设计师围着业主，然后一个个讲自己的设计方案，但不得不承认那种写法挺能拖字数的，也比较好写出效果。 这本算是新的尝试，也希望能够有好的成绩，如果有能力的朋友，可以订阅一下，捧个场！！！ 帅渣在此拜谢！ ：。： </br> </br> 第一百零九章 你是个好人（求首订） 杜承志最后还是追上了张通，不过也没有说什么，就像他自己说的，既然打算走直播这条路，节操早就不知道丢哪去了。 不过张通突然把视频发在班级群里，他一时之间还真有点接受不了，因为他一下子就从之前的默默无闻，到现在成了班上的名人。 晚上，班上所有同学在学校外的餐馆聚餐。 “杜承志，来来，我们喝一杯！”一个同学过来向杜承志敬酒。 杜承志连忙端起酒杯，和这位同学碰了一下，然后一饮而尽。 “你那个舞跳的不错！”喝完酒的同学立即赞道。 听到这话，杜承志的脸色瞬间僵硬。 “哈哈哈……” 作为损友，苏青、谢哲以及张通三人自然是很不厚道的笑了起来。 “你们还笑，张通，不是你把那个视频发班级群里，会这样吗？”杜承志很是无语道。 “这不是很好吗？你现在粉丝都涨到五千多了，而且在班上也一下子就有名了，看看，陈锋之前跟咱们也不熟，人家还不是过来给你敬酒了？再说了，让你模仿cxk的好像是苏青啊，你要找麻烦，就找他吧！”张通甩锅道。 “这可不关我的事，我只是提了这个建议而已！”苏青耸了耸肩道。 说着，苏青的目光不由自主的瞟向李依柳的那一桌。 他觉得张通昨天那话说的很有道理，所以他今天是有点想表白的，可惜一直没抓到大家独处的机会，一直到现在聚餐，他也没能找到机会。 “来来来，大家喝酒，毕业之后我们也要常联系啊！”张通在酒桌上很是活跃，一直拉着大家喝酒。 苏青也只能跟着一口一口的喝着，三瓶过后，他就有点不行了。 “天下无不散之筵席，这次过后，我希望大家还能一直联系，来，我敬大家一杯。”辅导员王正举着酒杯说道。 苏青无奈，只能再倒上啤酒，喝了一杯。 酒过三巡，菜过五味。 苏青本来以为这次聚餐就这么平淡的渡过去了，没想到，在这时，他看到曾凡端着酒朝着女生那边走了过去。 曾凡是他们班的同学，人比较实在，而且跟苏青一样，现在还单着身，这突然端着酒杯过去，是想干什么？ 班上同学的目光顿时集中在曾凡身上。 曾凡脸色有些酡红，看样子是没少喝，想想也对，要是喝少了，他应该也没有勇气端着酒跑到女生那边。 只见曾凡端着酒杯来到崔月身边，崔月是他们班一个挺文静的女生，不算太漂亮，但也不算丑。 “崔月，有句话我早就想对你说了，只不过之前一直不敢说……”曾凡似醉非醉道。 听到这话，女生那一桌立即有人知道曾凡想要干什么了，顿时拿起手机开始拍摄起来。 崔月显然也意识到曾凡想要说什么，小脸也瞬间羞红，眼神慌张，有些不知所措起来。 “但现在马上就要毕业了，我不得不说了，因为我怕我再不说，就没有机会了！”曾凡直视着崔月，大声说道：“崔月，我喜欢你，你能做我女朋友吗？” “答应他！” “答应他！” 听到曾凡的表白，班上的同学顿时开始起哄起来，甚至有人还吹起了口哨，整个场面很是热闹。 崔月被这个场面弄的有些不知所措，不知道该说什么，很是纠结。 曾凡见状，连忙继续问道：“崔月，我喜欢你，你能做我女朋友吗？” 崔月秀眉微蹙，很是纠结，许久后才下定决心对曾凡道：“曾凡，对不起，如果早一年，你跟我表白，我可能会答应你，但现在马上要毕业了，我们都不知道以后还能不能见面，所以我不能答应你！” 这话一出，旁边起哄的声音顿时消失的无影无踪，整个包间落针可闻。 曾凡脸色本来有些酡红，现在表白被崔月婉拒，他的脸色瞬间就显得有些发白。 他强笑道：“我也非常后悔，自己为什么不能早一年跟你表白，但现在说出来也不算太迟，就算大家毕业了，我也会继续追求你的。” 崔月摇了摇头道：“对不起，等拿到毕业证之后，我就会去深圳一个亲戚开的公司上班了，所以……” “我也可以去深圳……”曾凡连忙道。 “对不起，你是个好人！”崔月摇了摇头婉拒道。 听到好人这两个字，曾凡也懂了，他很是失落的看了崔月一眼道：“我知道了，打扰你了！” 说完，曾凡把手中的酒一饮而尽，然后好像失去了精气神一样的回到自己舍友那边。 这件事情发生后，整个包间的气氛有些怪异，大家也嗨不起来了，辅导员王正见状，也只能端起酒杯道：“四年的时间太短，到结束的时候才发现自己错过了很多，无论结局如何，只要青春无悔，那就足够了！喝完这杯，我们就为这四年的相处，画上一个圆满的句号！” “辅导员说的好！” “王老师的特色鸡汤，还是熟悉的味道……” “干杯！” 所有人都站了起来，把手中的酒一饮而尽。 “好了，大家都散了吧！”把酒杯放下，王正看着一张张熟悉的面孔，有些伤感道。 毕竟是相处了四年的学生，现在要毕业了，他也的确有些不舍。 “王老师，那我们先走了！” “王老师再见！” “王老师，我们会想你！” 陆陆续续的，同学们一个个离场…… …… “曾凡真的可惜了，其实他和崔月挺配的，可惜到现在才表白，这也太迟了！”在回宿舍的路上，张通有些替曾凡可惜道。 “是呀，如果他早一两年表白，说不定他们俩现在就成了，等到毕业才表白，应该没有哪个女孩子会接受吧？”谢哲附和道。 “对，喜欢别人就要主动说出来，一直不说，等错过了时机，那就算再后悔又有什么用？”杜承志颔首道。 “咳咳……”苏青干咳两声，不知道该说什么。 “你咳什么？说的就是你，你看看曾凡，这就是你的例子，要是再不表白，以后就只能后悔了，看看曾凡，感觉好像丢了魂一样！”张通转头对苏青道。 “是啊，苏青，我感觉李依柳应该对你还是有好感的，要不你跟李依柳表白一下？”谢哲也劝道。 苏青思忖片刻，很是认真的点了点头。 曾凡的事情给了他很大的感触，如果错过了机会，那他以后可能会后悔一辈子。 第一百一十章 李依柳发来的好人卡（第三更求订阅） 设计鬼才正文卷第一百一十章李依柳发来的好人卡回到宿舍后，苏青连忙拿出手机，准备给李依柳发信息，但点开李依柳的微信，苏青又不知道该怎么开口了。 是直接表白呢？还是该先聊聊天呢？ 苏青斟酌半天，这才给李依柳发了消息：“感觉曾凡有点可惜了，好不容易鼓起勇气表白，却被拒绝了！” 等了一小会，李依柳回复道：“是有点可惜，但我觉得崔月拒绝的很对，毕业季也称为分手季，这是为什么？就是因为要面临很多现实的问题，比如找工作、工作地域等等，甚至有些理念也不相同，有的想去大城市发展，有的想回老家发展，如果是毕业前谈了恋爱，大家都可以为彼此牺牲一点，但现在曾凡和崔月两人没有感情基础，如果让一方为另外一方付出，最后两人却没有结果，那对于他们两人来说，都不是一件好事，与其如此，还不如现在快刀斩乱麻，直接拒绝。” 看到李依柳的回复，苏青顿时有些咂舌，但仔细想想，李依柳说的好像也有点道理，但这分析的太理性了吧？ 自己表白，会不会也被拒绝了啊？ 苏青心里有点想退缩了，但想到曾凡追悔的模样，他又咬了咬牙，打字回复道：“李依柳，有句话我早就想对你说了，只不过之前一直不敢说……” 他用曾凡之前在饭店说的话，就是想要表达自己想要表白的意思，把这句话发过去之后，苏青一边观察李依柳的反应，一边开始组织表白的话。 但还没等苏青组织好表白的话，李依柳就闪电般的回复了。 “你是个好人！” 当看到这五个字，苏青只觉得脑海中有一万头草泥马呼啸而过，整个人都是懵的。 苏青许久才缓过神来，他连忙给李依柳回了个问号，然后很是无语的问道：“这个是什么意思啊？我还没表白呢，你就给我发好人卡？” 这次李依柳没有立即回复，在苏青的视角中，李依柳的微信一会显示正在输入，但又没有消息回复过来，来来回回很多次。 苏青顿时明白，李依柳现在应该也很纠结，不知道该怎么回复。 约莫五分钟后，李依柳才回复道：“苏青，经过曾凡和崔月的事情，我觉得我需要再认真考虑一下，之所以没等你表白就给你发好人卡，主要是因为我也不知道该怎么回复你，我总觉得我们之间好像差了点什么，不如我们再给彼此留点空间？” 苏青松了口气，李依柳至少没有直接拒绝他，这就已经比他预想的最坏结局好很多了。 “好吧，其实我也是被曾凡触动的，他很后悔没有早一点表白，所以我怕我表白晚了，也会后悔。”苏青回复道。 “不会的，只不过我还没做好迎接这段感情的准备！”李依柳发了个“微笑”的表情道。 夜长梦多啊！ 苏青叹了口气，他很希望李依柳答应他，但既然李依柳这么说了，他也没有办法。 “怎么样？表白了吗？” 听到苏青叹气，张通连忙问道。 苏青没好气道：“我倒是想表白，可还话还没说出口呢，就被李依柳发了张好人卡，我整个人都懵了！” “不会吧？这么说你跟曾凡一样，也被拒绝了？”谢哲惊讶道。 “呃……”苏青摇了摇头：“也不算被拒绝了，她说她还没准备好迎接这段感情，然后说我们之间好像差了点什么……” “这还好，没直接拒绝就还有机会！”谢哲说道。 “呵呵，其实这话很好理解，简而概之，就是看你表现！”张通顿时笑道。 “这话怎么说？”苏青眼睛一亮，连忙请教道。 “李依柳说她还没准备好迎接这段感情，就是说她自己心里也有些忐忑，不确定，所以需要观察观察你，看你的表现，至于你们之间差点什么，我觉得应该就是激情或者是感动吧！”张通分析道。 苏青若有所思的点了点头，他觉得张通分析的还是很有道理。 好在他马上就要去江宁分店了，来日方长，倒也不急于一时。 …… 六月十六号，经过了四天假期后，苏青一大早就来到了枫叶装饰二组。 “珊姐，早上好！” 见到万珊，苏青立即打招呼道。 “早，毕业答辩过了没？”万珊笑着打招呼道。 “我怎么说也是我们枫叶装饰的设计师，一个小小的毕业答辩怎么可能难得住我？”苏青很是膨胀道。 “对了，王主管来了没？” “来了，就在办公室！”万珊回应道。 “那行，珊姐你先忙，我找王主管有点事。”苏青点了点头，然后就来到王主管办公室门口。 咚咚！ 苏青轻轻的敲了敲办公室的门。 王路平抬头一看，顿时笑着道：“是小苏啊，进来坐吧，你的调动手续都已经办好了，这是《调动审批表》，总公司以及江宁那边都已经同意了，你只要去江宁分店那边办理入职手续就可以了。” 苏青拿起表格看了看，连忙道谢道：“谢谢王主管！” 王路平摇了摇头道：“你也不用谢我，要是真要谢我，就留在我们二组。” “呃……”苏青顿时哑口无言。 “呵呵，和你开玩笑的，像你们这些年轻人也的确要去分店锻炼一下。”王主管笑道。 “王主管，那我跟同事们打声招呼，就去江宁分店办理入职手续了。”苏青连忙说道。 “嗯！在江宁分店好好干！”王主管鼓励道。 苏青点点头，然后从王主管的办公室走了出来，随后就直接走进李云的办公室。 “云少，我要走了，你可别想我，毕竟不是哪个助理都像我这么厉害的。”苏青开着玩笑道，尽量让这些来冲散离别的伤感。 在二组里，他和李云的关系最深，亦师亦友，真要离开，他最舍不得的还是李云。 “呵呵，知道，你可是人称江湖第一快的闪电神王！”李云也开着玩笑回应道。 苏青不知道自己该说什么，他当初开玩笑给自己起的外号，李云居然还记得。 老实说，他以前在电视上，看到两个男人依依惜别就很反感，他觉得两个大男人的，压根就不会出现这种情况，但现在他却实实在在的感受到了。 。m 第一百一十一章 让人失望的江宁分店（求订阅） 设计鬼才正文卷第一百一十一章让人失望的江宁分店从枫叶装饰总部出来后，苏青就直接搭乘地铁回江宁了。 虽然说以后不能跟着云少了，有点伤感，但更多的还是轻松，毕竟以后不用起那么早了，而且还能和李依柳一起上下班，这还有什么不满足的呢？ 枫叶装饰有限公司江宁分店在双龙大道旁边，在双龙大道附近有很多的小区，这也是当初枫叶装饰选择在这里开分店的原因之一。 当然了，有很多小区，同样代表着有很多的装修公司，至少苏青在地图上搜索枫叶装饰的时候，就看到了很多知名装修公司在这里开了分店，比如他们枫叶的老对手锦瑟装饰，以及广东星意、龙发装饰等等，基本上南京可以叫得上名号的装修公司在这条路上都有分店。。 看着地图，苏青暗自咂舌，枫叶装饰在南京算是龙头企业，但在江宁这块，枫叶装饰的名气反而是不怎么响，这也难怪，有着这么多竞争对手，江宁分店又没有首席设计师坐镇，他们的业绩可想而知了。 从双龙大道站下来之后，苏青跟着导航走，过了约莫二十分钟，苏青总算是找到了枫叶装饰的江宁分店。 当看到枫叶装饰的江宁分店，苏青整个人都不好了。 在他的想象中，江宁分店应该在写字楼内，平时没有业主的时候，可以端着茶站在落地窗前，俯视着江宁这座城市的风景，又或者是躺在沙发上，享受着下午太阳的余晖，再不济也要比张通和谢哲所在的丰伟装饰强啊！ 尼玛！说是分店！还真是个店啊？ 苏青看着这个明显就是一个商铺的江宁分店，在心中疯狂吐槽。 而且为了响应政府政策，这边的招牌设计风格几乎一样，完全没有自己的特色，最重要的是这里是一楼，压根就没有苏青想要的余晖，更不用说俯视江宁了。 这和他心中的预期相差太大了，太大了，重要的话说两遍。 看着手上的《调动审批表》，苏青欲哭无泪，现在后悔还来得及吗？ 这个江宁店实在是让他有些失望，就连他都失望，更不用说客户了，江宁店的业绩这么差，这个店面没有一个装修公司该有的逼格也是其中之一吧。 整个门店看上去有六米宽左右，一半是玻璃门，一半是墙壁，墙壁上贴着公司简介，在墙壁还停着几辆电动车，和总公司那边是完全没法比。 推开门走进去，苏青粗略一打量，顿时松了口气，因为门店有一半是墙壁，看上去好像整个门店就玻璃门那么宽，但推开门进去之后就不一样了，空间还算开阔。 进门右手边就是会客区域，这里除了沙发之外，还有休闲桌椅，以及摆放着杂志的木架子，在每个沙发旁边也都有种有绿植，总的来说，会客区的设计还算不错，但却极度缺少阳光，会客区后面应该是店长办公室。 进门左手边就是两台打印机，之后是展示栏，里面除了展示公司资质之外，也有介绍公司设计师，之后就是公司前台以及半隔断的背景。 透过半隔断，苏青隐约看到后面有一条长廊似的办公区域，这种办公区域简直就跟古代科举考试一样，隔出一个小区域，摆着一张电脑桌两张椅子，然后旁边就是一条长廊，长廊的尽头就应该是洗手间了。 瞟了眼，苏青大致把江宁店的格局了解了。 想到这，他连忙走向前台那边。 对于前台的小姐姐，苏青虽然见过一面，但其实没什么印象，不过他对别人没印象，不代表别人对他没有印象。 刘婷见有人推门进来，以为是客户，连忙站起身来准备打招呼，但看清楚来人的面容后，她愕然道：“你……不是那个……那个……” 她虽然记不起苏青的名字，但对于苏青的样子，她却记得很清楚，毕竟她们江宁分店的郑伟设计师就是因为苏青而被开除的。 她本来想说你不就是那个让郑伟被开除的人吗？不过话说到一半，她就不好说下去了。 “呵呵，你好，我是从总部申请调过来的设计师苏青，请问田浩店长在哪里？”苏青连忙自我介绍道，他怕这位小姐姐一直那个那个的下去，会很尴尬。 “店长就在办公室里，你可以直接去找他。”刘婷指了指右边的办公室。 “谢谢！”苏青点了点头，然后看了眼前台后面的办公区域，想要看看李依柳在哪，不过很可惜没有看到。 苏青来到办公室这边，轻轻的敲了敲门。 “进来！”里面传来田浩的声音。 苏青连忙推开门走了进去，之间田浩坐在椅子上，很是认真的看着电脑。 田浩抬起头来，很是随意的打量了一眼，随即就继续看着电脑，过了一小会，他突然反应过来，再度抬起头看了看苏青。 “苏青！你来了！”田浩很是惊喜的喊道。 对于苏青，他印象非常深刻，他知道苏青的设计水平很不错，而且在那次五一促销会上，他也知道，苏青帮总部的一个设计师谈单，拿下了82万的成绩，这样的成绩已经碾压了他们公司大部分设计师了。 “田店长！你好！”苏青笑着打招呼，然后说道：“公司已经同意我调到咱们江宁店了，我是过来办理入职手续的。” “没问题，我这就帮你办。”田浩笑着说道：“对了，我把分店这边的情况给你说一下，我们这边刚来设计师无责底薪是4千，提成是按照你一个月的业绩来算的，业绩越高，提成越高，每个季度会有一次考核加薪的机会，还有五险，这没问题吧？” “没问题！” 苏青对于这个待遇还算满意，毕竟才刚刚毕业，能有这个待遇也算不错了。 “行，那把你身份证给我一下。”田浩说道。 苏青连忙把身份证递给田浩。 田浩接过身份证之后，就出去复印了一下，接着很快回到办公室，然后给了苏青一份劳务合同。 苏青仔细看了一遍，确定没有问题后，这才签下合同。 “这是我们这边的考勤卡以及钥匙，你好好收着，别弄丢了。”田浩递给苏青一张卡片和一张钥匙道。 “嗯！”苏青微微颔首。 “好了，正好现在没人，我给你介绍一下我们公司的同事，对了，里面有几个人跟郑伟关系很好，你自己注意一下。”田浩提醒道。 听到这话，苏青一愣，随即默然的点了点头。 第一百一十二章同事 “这是前台的美女，刘婷！刘婷，这是我们公司新来的设计师苏青！” 田浩带着苏青来到前台这边，给两人介绍道。 “婷姐好！”苏青连忙打招呼道。 “苏青你好！”刘婷语笑嫣然道。 打过招呼后，田浩带着苏青来到办公区域，也就是那一条隔断的走廊。 坐在第一个隔间的是一个穿着淡红色短袖寸衫的男子，看上去二十四五岁，眼睛很小，带着一副无框的眼镜，脸有点长，上面长了不少青春痘，很瘦，感觉就像电线杆一样。 “给你们介绍一下，这个高高的帅哥就是我们公司的优秀设计师邓旭，邓旭，这是从总部调过来的设计师苏青。”田浩笑道。 邓旭抬起头看，看了眼苏青，连忙站起来，伸手道：“我记得你，你就是李依柳的那个同学，对吧？” 苏青连忙握手，回应道：“对，以后请多多关照！” 接着田浩和苏青两人往前走两步，到第二个隔间，这里坐着一个穿着白色t恤的男子，看上去也不大，估计也就二十三四的样子，有点微胖，带着个黑框眼镜，人看上去有点傲，见到田浩和苏青两人，完全没有主动打招呼的意思。 “汪建鹏，给你介绍一下，这位是从总公司调过来的新同事苏青，你在五一促销会的时候应该见过。”田浩说道。 “你好！”苏青连忙打招呼道，作为新来的，放低姿态拜拜码头也是应该的。 汪建鹏抬头看了苏青一点，点点头，算是打招呼了。 “呵呵，苏青，你不要介意，建鹏这人性格就是这样，外冷内热，你和熟悉之后就了解了。”见场面有点尴尬，田浩急忙给苏青解释道。 “我知道的！”苏青微微一笑，面不改色道。 对于汪建鹏对自己的态度，苏青并不在意，他奉行的是人敬我一尺，我敬人一丈，汪建鹏不搭理他，他还不想搭理汪建鹏呢。 就在这时，听到动静的李依柳前仰着身子趴在电脑桌上，伸出小脑袋看向苏青这边。 而苏青正好看向这边，顿时两人四目相对，最后相视一笑，皆看到了彼此的害羞，但却没有之前表白被拒的尴尬，反而是多了几分难以言喻的默契。 “呵呵，这个我就不用介绍了吧！”田浩看到这一幕，微微一笑道。 在装修公司或者是设计公司，并不反对办公室恋爱，设计师有时候忙起来，都没时间谈恋爱，办公室恋爱能够很好的解决没时间谈恋爱这一点，而且在设计师这行，跳槽的行为很普遍，但如果有对象在，那跳槽的几率也少很多。 接着，田浩带着苏青又往前走了几步，这个隔间里也坐着一个年轻男子，二十四五岁，人有点矮，也有点黑，眼睛有点大，面相看上去比较忠厚老实，穿着一件蓝色长袖寸衫，算是目前为止，穿的比较正式的。 “王东平，这是苏青，新同事，你们认识一下。”田浩介绍道。 “你好！”苏青点头打招呼道。 “你好你好！”王东平连忙说道。 “以后请多多关照！”苏青笑道。 介绍完三个年轻设计师之后，田浩又带着苏青见了他们公司的另外一个美女设计师何静。 之所以说是美女设计师，主要学设计的妹纸都不会太丑，而且大多都会化妆打扮，自然更不会有丑女了。 再加上何静本身也不算丑，虽然相貌普通了点，但身材很不错。 嗯，身材是真的不错！ 苏青瞥了眼何静后，在心中嘀咕着。 最后就是江宁分店的主任设计师贺强了。 贺强看上去三十四五岁，头发有点自然卷，留着八字胡，看上去很有大叔范。 苏青一一打了招呼后，田浩就带着苏青来到李依柳隔壁空置的办公区域。 “这里之前本来是郑伟办公的地方，后来听说你要来，我就一直给你留着，今后你就在这上班吧。”田浩说道。 “没问题！”苏青喜道。 “对了，加一下微信，我把你拉到我们江宁分店的群里，我们店除了这些设计师之外，还有很多业务员，这我就不一一给你介绍了。”田浩拿出手机道。 苏青连忙也拿出手机，然后两人加为好友，很快，苏青就收到了田浩的邀请，加入到了一个叫‘江宁枫叶’的微信群。 里面除了田浩刚刚介绍的一些人之外，的确还有很多人。 “怎么样？刚来我们这边，是不是有点失望？”把苏青拉进群之后，田浩开始谈笑道。 “呃……还好……只不过我之前以为我们江宁分店是在写字楼里的。”苏青迟疑道。 “呵呵，其实这也是有原因的，别看我们现在业绩这么差，但前面几年，我们江宁店的业绩一直排在第一位的。” “知道这个店铺后面是什么吗？就是南方花园小区，占地面积45万平米，建筑面积70万平米，是大型住宅小区，当初公司就是看中了这个小区的发展潜力，所以才在小区刚开盘的时候就买下了这边的店铺开设分店，刚开始，我们江宁分店可谓是出尽风头，业绩一直居高不下，设计师基本上都没休息的时间，提成更是拿到手软。”田浩有些怀念道。 听到这话，苏青顿时恍然，原来还有这么一段故事在里面，难怪枫叶装饰有限公司江宁分店会选在这里。 很显然，小区刚开盘的时候，在这里开分店，肯定是近水楼台先得月了，只不过这么多年过去了，新小区变成老小区，这里的竞争对手也变多起来，这业绩自然是不好冲了。 算是成也萧何，败也萧何！ 现在这个地方反而是限制了他们。 不过这里是大型住宅小区，那这里肯定有房子出租，他们还有九天就要搬出学校了，要是这九天没找到房子，那就惨了。 之前说让谢哲和张通两人找房子，不过如果在这边能够找到合适的房子，倒也可以看看，而且今天他也只是来办入职手续的，连电脑都没带，田浩也不可能现在就让他去谈客户。 今天倒是正好可以在这边找找房子，苏青在心中想到。 第一百一十三章 租房装修 设计鬼才正文卷第一百一十三章租房装修等田浩走后，苏青打量起自己的办公区域来，这边宽度大概有两米，进深也差不多一米五左右，两边是波浪形的石膏板，办公桌挨着石膏板，留出一个六十公分的入口，办公桌前后都有一把椅子，一把自然是设计师坐的，另外一把是给客户坐的。 墙上有几块隔板，可以用来给设计师放置物品，刚刚一路走来，苏青也看到了，有人在隔板上放置自己的作品，也有人在上面放置绿植或者是一些毛绒玩具，都各有特色。 苏青左右打量了一下，对于装修还算是比较满意吧，唯一不太满意的地方，就是这边不像总部那边，上班的时候还能享受自然光的照射。 从自己办公区域走出来，随后拉开李依柳对面的电脑椅坐了上去，然后就盯着李依柳看了起来。 “你这么看着我干嘛？”本来专心画着图的李依柳被苏青这么一看着，顿时心乱了。 “我们现在都毕业了，马上就要从学校搬出去了，你有没有找好住的地方？是一个人住？还是和室友们一起住？”苏青问道。 “我室友们都要跟她们男朋友一起住了，所以我打算在公司附近租一间一室一厅的房子住。”李依柳苦恼道。 听到这话，苏青眼睛一亮，连忙道：“李依柳，我们宿舍打算一起租一间大房子，然后一起住，要不你也跟我们一起住？” 李依柳白了眼苏青道：“我一个女生跟你们一起住？” “咳……我还没说完，是这样的，到时候曹茹、刘燕、孙菲她们三个也会跟我们一起住的，大家住在一起也好互相照应一点。”苏青连忙解释道。 李依柳眸光流转道：“曹茹和谢哲是一对，柳燕和张通是一对，孙菲和杜承志是一对，和他们住在一起不太方便吧？” 方便，怎么不方便，只要我们成一对了，那肯定方便！苏青在心中暗自嘀咕。 “我们可以租五室的房子，这样他们三间房，我们一人一间房，这样不就可以了吗？”苏青连忙说道。 “五室的房子不好租吧？”李依柳有些意动道。 她的几个室友都是有男朋友的，毕业之后都见色忘友的跑去跟男朋友住了，她一个住还真有点不方便，如果真如苏青所说，大家住在一起也还不错。 “咱们公司这边就是一个大型住宅小区，我可以在这边找找，如果找到了，我通知你。”苏青兴奋道。 所谓近水楼台先得月，工作在一起也就罢了，如果住在一起，他还拿不下李依柳，那他就真的可以单身一辈子了。 “好！”李依柳微微颔首道。 “那我先去找房子了！” …… 跟田浩打了声招呼后，苏青出了公司，就在他们宿舍群里@了所有人。 “大家要不要在一起租房子？我新上班的地方有个大型住宅小区，交通也很方便，而且离谢哲和张通你们上班的地方也不太远，都在双龙大道旁边，有公交直达，如果要一起租的话，我今天就在这边看看房子。”苏青在群里说道。 “要啊，你去看看房子吧，对了，环境一定要好啊。”谢哲回道。 “一定要有空调，不然这天气要热死人的。”张通说道。 “热水器一定要有。”刘燕也冒泡道。 “冰箱也要有！”曹茹补充道。 “杜承志你们呢？”苏青找杜承志和孙菲两人确认一下，不然等他找到房子，签完合同，杜承志和孙菲两人又变卦了，那多出来的房租不得让他出啊。 “没问题！”杜承志连忙回复道。 见所有人都答应下来，苏青这才在路上找起中介公司来。 之前在暑假的时候，他们也有租过房子，像他们想要找房东租房子基本不太可能，而且费时费力，还不如找中介公司，虽然要多花点钱，但也省时省力，最重要的是有第三方介入，也比较靠谱。 在双龙大道旁边，有着大量的住宅小区，装修公司都这么多，中介公司肯定不少，苏青很快就找到了一家房地产中介公司。 苏青推门进去，里面坐着几个年轻男女，穿着都很正式。 “这位帅哥，是要租房子吗？”这时，一个看上去二十七八的小姐姐走过来问道。 唔！ 这个称呼我爱听，苏青点了点头在心中想到。 “帅哥你想租多大的房子，几个人住？”王佳佳笑着问道。 “有没有五室的房子？”苏青反问道。 “五室？”王佳佳眉头微皱，现在的户型一般都是三室的，四室的也还可以见到，但五室的还真的很难找到。 “没有吗？”苏青连忙问道。 他之所以要五室的，主要是因为他和李依柳肯定要单独一间房的，如果没有五室的房子，那还真不好分配。 “应该有，我帮你找找吧，你到这边坐会。” 说完，王佳佳拿出手机查了查，少顷，这才抬起头对苏青道：“我们还真有一间五室的房子，不过没有客厅。” “这个五室是用客厅隔的？”苏青了然道。 王佳佳一呆，点了点头：“是，现在五室的房子基本没有，就算有也是隔出来的。” “真没有五室的房子吗？”苏青皱眉道。 “呃……”王佳佳微微有些迟疑。 “怎么了？”苏青连忙问道。 “有倒是有，而且还是五室三厅的房子，但这个房子是跃层，而且也只是简单装修了一下。”王佳佳说道。 “有空调和冰箱吗？”苏青问道。 “这个有。”王佳佳连忙点点头。 “那能过去看看吗？” “当然可以！” …… “这还真的够简单的！”当来到房子里，苏青才知道王佳佳说的简单装修是有多简单了。 这就比毛坯房好一丁点，除了厨房和公共卫生间装修了之外，连主卧的卫生间都没装修，地面更全是水泥地，唯一还算好的，就是墙壁粉刷过。 “虽然是有点简单，但租金便宜啊，像别人装修后的五室三厅的房子，这租金一个月最少也得六千往上，但这个房子的租金只要四千块。”王佳佳连忙说道。 听到这话，苏青心中一动，他们要一起租房子的是：他、李依柳、谢哲、曹茹、张通、刘燕、杜承志、孙菲，总共八个人，但杜承志马上就要去工地了，就算杜承志想要交房租，苏青、谢哲还有张通他们三人也不会收的，所以最后交房租的肯定就七个人，如果一个月租金是六千，那他们每个人一个月就要交857块钱，而且还要交857的中介费以及857的押金，这么一算，租完房子，就要交2571块。 他、李依柳以及谢哲、曹茹四人倒是无所谓，毕竟他和李依柳两人现在工资还算可以，而且之前也有点积蓄，谢哲更不用说了，富二代，交这钱都是小意思，曹茹家里也还算富裕，但张通、刘燕、孙菲三人不一样，他们的家庭跟他差不多，家里都不算富裕，陡然要拿出2751块钱，还真有点困难。 但如果租金只要四千块的话，那每个人就只用交571块，租房之后，每个人要交1713块，这么一算就省下一千块了，而且苏青、李依柳、孙菲三人都是单间，所以适当的多交一点也是可以的。 苏青仔细的打量了一下房子，许久后，这才对王佳佳道：“王姐，你能不能跟房东再商量商量，我们租这房子租一年，而且我们还把这房子装修一下，这租金能不能减一点？” “给房子装修？”王佳佳呆了呆，她做了这么久的中介，还真没见过给租的房子装修的。 “王姐，我是枫叶装饰新来的设计师，这次租房子是和同学一起租的，这个房子实在是太简陋了，所以我们需要花钱再装修一下，所以希望这个房租能够再便宜一点。”苏青连忙说道。 “哦！枫叶装饰的啊。”王佳佳恍然，随即犹豫道：“那我帮你问问？” “那谢谢王姐了！”苏青连忙道。 随即当着苏青的面，王佳佳给房东打起电话。 “魏阿姨，跟您说个事，就是您那个房子有人租了，不过……” 王佳佳把苏青想要装修房子，同时希望减少租金的情况给房东反应了一下。 少顷，王佳佳挂了电话，对苏青说道：“房东阿姨说她最多只能少两百块，就是3800块，而且这还要先看看你装修的效果图，如果不够好的话，她是不会同意的。” “这个放心，我明天就把效果图做出来，相信房东一定会满意的，不过在此之前，我要回公司拿下工具把房子量一下。”苏青一边说着，一边用手机拍摄视频。 拍完之后，苏青把视频发在了他们宿舍的>“你们觉得这个房子怎么样？”苏青问道。 “这个是什么啊？怎么感觉跟毛坯房差不多？青子，你这眼光也太low了吧？”张通说道。 “是啊，这房子也太简陋了点！”曹茹也回复道。 谢哲：“……” 杜承志：“……” 孙菲：“……” 刘燕：“……” “看看，他们都无语了，你找的是什么房子？”张通说道。 “可这房子租金便宜啊，五室三厅只要3800的租金，我们自己可以把这房子简单装修一下。”苏青连忙解释道。 “我们自己装修？别开玩笑了，我们自己装修，那花的钱不是更多？哪有租房子装修的？”张通顿时说道。 “那我今天晚上回去把效果图画一下，等看到效果图，你们再决定租不租吧？”苏青想了想说道。 第一百一十四章 工业风 回到公司找李依柳借了一个红外线测量仪后，苏青把这栋五室三厅三卫一厨的跃层量了下来，随后回公司把测量仪还给李依柳。 “你不是去租房子了吗？要测量仪干什么？”李依柳之前没来得及问。 “这是秘密，我就不等你了，我先回去了！”苏青想要尽快回去把这个房子的设计方案做好。 “嗯！”李依柳很是好奇的点了点头。 出了公司后，苏青在导航地图上看了一下，这里距离他们学校其实也不算远，如果骑自行车的话，也就是四十分钟左右，倒也能接受，顺便也能熟悉一下附近的情况。 苏青扫了辆共享单车，随即就骑着车回到学校宿舍。 回到寝室后，苏青立即打开自己的电脑，然后把之前测量好的户型图画进电脑里面。 约莫十来分钟，苏青就把户型图画了出来。 这个户型怎么说呢，就像两个长度不一样的长方形堆砌在一起一样，有个长方形多出了将近八十公分的长度，而入户门就在这多出的八十公分长度上。 一进门，正对着的就是客厅以及客厅阳台，右转之后，左手边就是客厅以及阳台，右手边就是餐厅和阳台，而前面就是进入卧室的走廊。 往前走，进入走廊，左手边就是卧室a，右手边就是公共卫生间和厨房，厨房门是朝着客厅开的，再往前走，左边就是卧室b，这间卧室b算是主卧，除了有卫生间之外还有飘窗，右手边则是卧室c，也是一个有飘窗的卧室。 这个房子的户型还算可以，就是入户门的位置怪异了一点。 进入第二层的楼梯则是在客厅的电视背景墙这边，这边上去第二层楼梯的位置。 第二层就比第一层小了不少，除了一个客厅、阳台之外，就只有两个房间和一间公用卫生间。 苏青算了一下，总面积是180平米，如果真用3800租下来，的确算是很便宜了。 唯一比较纠结的就是这里面基本都没怎么装修，地面都还是水泥地，房间除了床之外，就几张看上去就很廉价的柜子，以及估计是上个租户没有带走的旧书桌了。 苏青说是要重新装修，自然不是大动干戈真的去装修啊，现在就算再随便的装修一下，怎么都得四五万吧，为了租个房子，花四五万装修，他又不是傻子。 他之所以说是重新装修，是因为他觉得这个房子很适合一种设计风格，那就是工业风。 工业风主要是以黑白色为主，黑色给人一种神秘冷酷的感觉，白色给人一种优雅静谧的感觉，白色和黑色混搭在层次上会有很多的变化，而工业风的墙面多保留建筑原本的墙面，比如不加任何装饰的把墙面裸露出来，或是采用砖块设计和油漆装饰。 虽然这个房子没有建筑原本的墙面，但在网上有很多砖墙贴纸卖，想要什么墙都能买到，而且价格也不贵，有很多店铺装饰都用这类的贴纸。 现在也有地板革这个东西，来铺设地面，二十平米的地板革也不过是一百多块钱，样式众多，完全可以接受。 而且粉刷墙壁的活，他们完全可以自己干，只要把涂料买来就行。 苏青很快开始了自己的设计，在客厅这边，苏青打算铺设黑白相间的地板革，让整个空间显得宁静通透，沙发背景墙刷上深色的油漆，再搭配浅色的挂画，而在上二楼的前面则是贴上砖墙贴纸，让整个空间显得颓废。 砖墙图案、搭配深色的墙壁以及黑白相间的地毯，呈现出简约利落的线条感，再搭配一个小型的灰色沙发，营造出一种充满现代简约的魅力。 苏青再在沙发旁边设计了一个简单的书架，这个书架很简单，只是几块木板拼凑而成，张通和谢哲他们完全可以找他们公司的木工用边角料做出来，书架上摆上一株绿萝，让有些颓废的空间有些绿意和生机。 而在各个房间里，众人则可以根据自己的喜好，铺设各自喜欢的地板革。 除此之外，每个房间，苏青也重新设计了床头背景的颜色，让所有空间都充斥着现代工业风格的魅力。 而在二楼这边的客厅，苏青并不打算把它设计为客厅，反而是准备设计成一个休闲室，平时除了喝茶聊天之外，他们几个也可以在这边打打扑克玩玩牌什么的。 当然了，除此之外，他知道李依柳应该喜欢养些花花草草的，所以他打算签完合同之后，自己diy一些花盆或者其他的东西，用来帮李依柳种些花花草草。 等屋子装修完，大家也有点闲钱的时候，再添置一些装饰品或者是家具，到时候会更加的漂亮有魅力。 之所以不现在就添置，主要是因为陡然拿出那么多房租，大家手里肯定也会拮据很多。 等张通、谢哲以及和女朋友约会过来的杜承志回来之后，苏青已经把效果图都简单的渲染出来了。 “你们来看看，喜欢这个风格吗？”见三人回来，苏青连忙对三人招手道。 “什么风格？” 张通、谢哲以及杜承志三人走过来，很是随意的走过来，打量了一下苏青电脑上的效果图。 “工业风啊，挺漂亮的啊，很对我的胃口！这是你新接的单子吗？”谢哲眼睛一亮道。 “是挺好的，我感觉只要是男人应该都喜欢这种冷酷神秘的感觉吧”张通点了点头附和道。 “我也挺喜欢这风格的，设计的很不错，业主应该会喜欢的。”杜承志摸了摸下巴说道。 苏青脸上挂着淡淡的笑意，等三人点评完之后，这才开口道：“如果我说这就是我之前找的那个五室三厅的房子呢？” “什么？” 张通、谢哲以及杜承志三人顿时愣了愣。 接着谢哲很快反应过来道：“这就是你说的装修吧，可装修成这样的效果，要花不少钱吧？” “不会，如果省去人工的话，只要出点材料钱就可以了。”苏青说道。 “省去人工？你的意思是我们自己刷墙吗？”张通问道。 苏青点了点头道：“完全可以，其实粉刷墙面并不算难。” “可你墙上的这些挂画就应该要不少钱吧？先不说画了，这么多挂画，就算画框都要不少钱了？”谢哲指了指苏青效果图中的挂画。 苏青一愣，这个事情他还真没想过，他思忖片刻，眼睛一亮道：“曹茹画油画不是画的很好吗？我感觉她应该会画墙绘，这些挂画完全可以用画墙绘的方法画上去，这样一来，连画框都省了。” 谢哲顿时被苏青这个想法惊呆了，但仔细想想，这个方案也完全可行。 ， 第一百一十五章 李依柳入群 “我感觉我的智商受到了侮辱！”听到苏青要用墙绘画挂画，张通顿时说道。 苏青耸了耸肩道：“没办法，这样比较省钱！而且我觉得最后的效果应该还不错。” “对了，我们这边只需要四个房间就够了，你怎么租了个五室的？”杜承志不由好奇道。 “对啊，承志你不说，我还没发现呢，真是五室的。”张通惊讶道。 苏青嘿嘿一笑：“今天白天我问李依柳了，她同意跟我们住一起了。” “行啊，苏青，既然李依柳愿意跟咱们住一起，那你机会还是很大的，争取把她拿下啊。”谢哲诧异的看着苏青道。 “那是当然了！”苏青顿时笑道。 “那你这效果图要不要给李依柳看看？而且马上就要住一起了，要不要把李依柳拉到我们的群里？”张通说道。 苏青沉吟片刻，点了点头道：“我把李依柳拉进来，然后把这效果图发群里，顺便让曹茹她们看下，再顺便把房间定一下。” “先说好啊，你们三个家伙必须选下面的三个房间，上面两个房间留给我和李依柳，知道吗？”苏青事先给这三个家伙打招呼道。 “我们懂的！”三人立即露出了男人都懂的暧昧笑容。 商量好之后，苏青立即邀请李依柳进群，少顷，李依柳就进入了‘司机与狗’的群里。 张通：“欢迎李依柳同学加入我们的小家庭。” 杜承志：“欢迎欢迎，热烈欢迎！” 谢哲：“欢迎！” “你们这起的什么群名字啊？司机与狗？谁是司机谁是狗啊？”李依柳刚进群就好奇起群名来。 苏青：“……” “哈哈，这不用我说了吧？”见到苏青发了个省略号，张通立即大笑着回道。 “别闹了！”苏青连忙转移话题道：“房子我已经找到了，租金只要3800，五室三厅，空间很大，不过只是装修了一下厨房和洗手间，所以我打算租下来自己装修。” “自己装修？”李依柳和曹茹她们和张通他们刚听到苏青说自己装修时的反应一样，都有点懵，毕竟自己装修就代表着要花很多钱。 “对了，李依柳，你还没看过房子吧，我发给你看看。”苏青把之前录制的视频重新发了一遍。 李依柳点开视频，看到里面的环境之后，发了个省略号，表示无语。 她没想到苏青会租这个房子，要知道，她手上存款都有四五万了，想要租个好点的房子，很简单。 “我之所以选择这个房子，一是那些精装修的房子风格比较老气，并不符合我们年轻人的风格，第二是因为这个房子应该算是毛坯房，如果按照我们自己的方式来装修，房东也比较能接受，毕竟再怎么简单的装修，也比她的毛坯房好看，对吧？” “通熟一点来说，就是那些装修好的房子，我们也不敢在人家墙上乱画，但这种毛坯房，可塑性强，完全可以按照我们自己的意思来装修。”苏青一边说着，一边把自己画的效果图发在群里。 “哇，这是同一个房子吗？”曹茹惊呼道。 “这就是传说中的工业风吗？”刘燕说道。 “要装修成这个样子要多少钱啊？”孙菲很是担心道。 李依柳看着苏青发的效果图，眼中异彩涟涟，不得不苏青把这个毛坯房设计成工业风格，是一个非常好的想法，把这个房子原先的弱点变成了优点，同时这样的风格也的确比较适合她们这些年轻人，特别是学设计的年轻人。 “设计的很不错，唯一有点可惜的就是灯具了，如果把灯具换成那种裸露在外面的黑色轨道射灯就好了，这样一来，工业风格更加强烈了。”李依柳点评道。 “我倒是想啊，但预算不够啊，大家都才刚上班，甚至有的人还没上班，到时候付房租是付三押一，还要给中介一个月的中介费，那就是要一下子拿出五个月的房租，那就是19000块，摊到每人头上也是两千七百多快，再加上装修，每人估计也得加个三百块左右，基本上合同定完之后，每人就要交三千块左右。”苏青给所有人都算了账。 “3000……”刘燕顿时被苏青算的账给吓到了。 “这是不是太多了？”孙菲忍不住问道。 “不对吧，19000块，我们总共八个人，应该是每人2375才对？就算加上三百块的装修材料费，那也不过是2675呢？”李依柳算道。 “对啊，这是怎么回事？”寝室里，张通连忙问苏青道。 “呃……承志过几天就要去工地了，他又不在这边住，他的房租我们还要收？”苏青看了眼杜承志道。 听到这话，杜承志顿时怒道：“苏青，你这是什么意思我当初不是说了吗？要租房大家一起租，我虽然去工地了，但我有时候也会回来的，还是要和大家一起住的。” 张通顿时反应过来，连忙拉着杜承志道：“承志，你也别激动，我觉得青子说的很有道理，你在这边又住不了几天，要是让你交房租，那我们哥几个脸往哪放啊？而且孙菲也在这里住，等你回来，直接跟孙菲住一起不就行了吗？” “承志，我觉得苏青说的很对，这哪能让你交房租啊？”谢哲也点了点头道。 “不行，别扯淡了，我一定得交房租。”杜承志发犟道。 “既然你一定要交，那我们就每人收两百块的装修费，其他的七百块就算你的怎么样？”见杜承志一定要交钱，苏青提议道。 “这……可以……”杜承志点了点头。 “那就这么安排了！” 说着，苏青就在群里为李依柳解释道：“是这样的，承志过两天就要去工地了，他基本不在南京，所以我就没收他的房租，但他强烈表示要为我们的房子作贡献，所以我们一致决定装修费每人收两百，另外的七百块由他出，大家没意见吧？” “其实也就是因为刚开始的时候要交押金和中介费，所以看上去要很多钱，但等三个月之后，我们每人只要交一千六百块钱就可以了，平均每个月也就是542的房租。”苏青解释道。 看到苏青这话，刘燕、孙菲两人顿时松了口气，她们都还没开始工作，陡然要交3000块钱，就不得不让她们怀疑这是不是每个月要交一千块钱，现在听到每个月只要五百多，也算是在她们的承受范围之内。 “我没意见！”刘燕说道。 孙菲连忙表态道：“我也没意见！” 刘燕和孙菲没意见，那其他人就更加没意见了，一致通过之后，苏青就给王佳佳发了微信，让她通知房东明天中午面谈关于租房的事宜。 ， 第一百一十六章 江宁第一单 次日，苏青习惯性的醒来了，看看时间，五点四十，他很是无语的翻了翻身子，继续睡，反正现在去公司不用那么长时间，就算再睡两个小时应该也没问题。 大约七点二十，张通和谢哲两人才起床，苏青见状，连忙跟着起床。 “等会我要是和房东签了合同，你们等会就都跟我去材料市场把涂料买一下，到时候咱们把房子卫生打扫一下，然后把墙先刷了。”苏青说道。 “刷墙的时候记得叫一下我。”这时，躺在床上的杜承志说道。 “没问题！”苏青笑道。 “ok！”张通和谢哲两人也点了点头，表示同意。 简单的洗漱一遍后，苏青换上蓝色寸衫、黑色西裤、锃亮的皮鞋，随后准备和张通、谢哲他们一起上班。 “新买的战袍？以前没见过啊？”见到苏青这身行头，张通不由笑问道。 “网购的！”这是苏青特意为上班而买的衣服，这样会让他显得正式一点，也精神一点，虽然江宁店的那几个设计师也没谁穿这么正式，但他们是他们，他是他，作为设计师，就是要给客户一个比较好的印象，这是他从李云身上学到的。 “还不错，不过你穿的惯皮鞋吗？”谢哲上下打量了眼苏青。 “应该还可以吧，穿着穿着就会习惯的。”苏青皱了皱眉，他感觉皮鞋有点磨脚后跟。 跟着张通、谢哲两人在站牌旁边一个摊贩上买了个糯米团吃了之后，就开始在站牌这边等车了。 这个点正是上班的高峰期，站牌旁边已经等候了不少人，当然了，大多都是跟他们一样的大四学生，有些人手上还拿着简历，看样子是准备去应聘的。 “车来了！”眼尖的张通连忙提醒苏青和谢哲两人往前挤。 在上下班高峰期挤车也算是个技术活，讲究眼疾、脚快、脸皮厚，但凡却一条，都别想挤上车，这是张通的心得，不过好在这站是他们学校，大多数是学生，除了张通之外，大家都还比较素质。 上车之后，因为都是人，苏青也不好和张通、谢哲聊什么，约莫二十分钟左右，苏青抵达目的地。 “我就先下去了！”苏青看了看时间，八点五十，再过个马路，刚好准时准点的到公司。 “嗯！”张通和谢哲两人点了点头。 下了公交车，苏青来到枫叶装饰这边，公司门口已经停着三辆电动车以及一辆共享单车。 推开门进店，前台位置的刘婷早就已经到了。 “苏青，早！”刘婷打招呼道。 “早！”苏青回应道。 然后径直走向自己的办公桌，在途中，苏青也碰到了邓旭、汪建鹏、赵东平以及何静四人，他简单的打了声招呼后，就来到自己办公的地方。 把电脑放桌子上后，苏青不由问李依柳道：“你怎么来公司的？怎么在公交车站那边没看到你？” “骑车啊，既不用排队，又能锻炼身体。”李依柳回答道。 “唔，我觉得锻炼身体比较好，明天上班的时候记得叫我一声。”苏青连忙道。 “好！”李依柳上下打量了一眼苏青，还别说，苏青穿上衬衫西裤皮鞋，倒是挺精神的。 见李依柳答应下来，苏青心情顿时大好，打开电脑，准备迎接自己作为正式设计师的第一天。 江宁店让苏青比较满意的一点，就是没有那好像永无休止的例行会议。 “苏青，这个是我们平台上的一个客户，你跟他联系一下。”大约八点半左右，苏青的微信收到田浩发来的信息，后面就是这个客户的姓名和电话。 苏青精神一振，这可以算是他成为正式设计师后的第一个单子，也是他来这边的第一个单子，他说什么也得拿下。 “好的，店长！” 回复完田浩之后，苏青立即加了这个手机的微信，他看了眼头像，是一个穿着西装的寸发男子，看上去三十来岁，苏青连忙发验证，表示自己是枫叶装饰设计师。 很快，苏青的验证就通过了。 “您好，我是枫叶装饰的设计师苏青，听说您的房子需要设计？”苏青发了一个“笑脸”过去。 “嗯。”对方回应道。 “那您现在在新房子那边吗？方不方便发个定位给我？”苏青连忙道。 “现在就在房子这边。”对方回应，同时发了定位过来。 苏青看了一下，就在江宁这边，也不算太远。 “好的，麻烦您等等，我马上过来。”苏青起身准备拿工具，但他很快醒悟过来，自己好像没工具，就连量房的尺子都没买。 “李依柳，你那个红外线测量仪再借我一下？”苏青眨了眨眼道。 “那你快点，十点钟之前可得回来。”李依柳把测量仪递给苏青道。 “放心，不远，马上就回来，对了，我打的过去，车费应该会报销吧？”苏青接过测量仪问道。 “会，不过得要发票！”李依柳说道。 苏青点了点头，把测量仪放进电脑包，然后提着电脑包走出公司，他也没打算替公司省钱，在路上拦了一辆出租车，然后把定位给司机看了看，反正具体的位置，他也不知道。 虽然他在江宁这么上学，但他也没敢说自己熟悉江宁这边的每一条路。 大约十来分钟，苏青被送到一个小区门口。 找司机要了发票之后，苏青立即就给毕州发了消息：“我已经到小区门口了，您能发一下具体是几栋几单元几楼吗？” “五栋一单元01室！”毕州很快回复道。 苏青连忙找到毕州所说的楼层，来到01室，刚从电梯出来，苏青就看到右手边的门是开的，再看看门牌号，正是01，他连忙走了进去。 随即就看到一个三十岁左右的寸发男子，这个人正是毕州，只不过跟他微信的头像相比，他本人明显发福不少。 “您好，毕先生，我就是枫叶装饰的设计师，这次过来是来帮您量房出方案的。”苏青连忙上前握手道。 看到苏青，毕州顿时愣了愣，上下打量了一下苏青后，他顿时皱眉道：“你是设计师？” “是的，毕先生！”苏青脸上挂着微笑道。 “看你这个样子，第一天上班吧？”毕州不动声色道。 “我的确是在江宁这边第一次上班，但我之前在枫叶装饰总部那边上过很久的班了，最近才调到江宁这边的，我经手的单子也有很多，您看看我微信上的，跟客户的聊天记录。”苏青连忙上前把自己之前和吴俊华以及程月的聊天记录给毕州看，其中还有他为两人设计房子的效果图。 他也知道，他面貌比较嫩，再加上穿的新衣服，所以很容易让人看出来是刚毕业的学生，他也不恼，毕竟人家业主想要找设计师装修房子，自然是想找一个经验比较丰富，比较靠谱的设计师了。 而他要做的就是，让客户觉得他很靠谱。 那就没有什么比客户对他的点评更让客户放心了。 在聊天记录里，吴俊华和程月可没把他少夸，再加上他给他们俩发的效果图都是非常漂亮的，毕州应该会被吸引。 果然，当看到苏青和客户的聊天记录，以及效果图之后，毕州眉头微松，从聊天记录中，他看出这个叫苏青的设计师和客户关系处理的非常好，而且那两个客户对苏青的方案也非常满意，这至少证明了苏青不是刚出校门的新手。 ： ： 第一百一十七章 风水 接下来，毕州的语气平和不少，和苏青交谈起来。 通过交谈，苏青知道，毕州在一家知名的保险公司做销售，四年前接的婚，孩子已经三岁了，之前他一直租房子住，正好这两年有了点积蓄，所以就在这里买了套房。 苏青测量了一下，房子不算大，两室两厅一厨一卫，虽然上面写的是八十多平，但实际上却没有这么多，以苏青的估计，最多七十个平方就顶天了，其他的估计都是公摊面积。 房子坐北朝南，入户门在西侧，从入户门进来之后，右边就是一个大客厅，左边则是餐厅，餐厅左边就是厨房，洗手间和厨房紧挨着，正对着入户门的是次卧的门，次卧右边则是主卧，主卧和客厅仅有一墙之隔。 格局很鲜明，但缺陷也很明了，那就是入户门直对次卧门。 “毕先生，您这个户型不太好啊。”苏青量完房后对毕州说道。 “怎么了？”毕州急忙问道。 “在古代的时候，人们的口中就有这样的一个说法:“户门三忌”，户，是指入户门，也就是我们家中的大门，它有三种忌讳，一忌是开门忌见灶，二忌是开门忌见厕，三忌是开门忌见榻，也就是卧室。”苏青指着入户门正对面的次卧门说道。 “我们家居讲究的是‘喜回旋，忌直冲’，入户门为气的入口，如果它和卧室的门是相对的话，那入门的理气没有在房间中形成回旋，而直冲卧室，这对人的健康不利。并且卧室是休息的地方，需要安静、隐秘，大门为家人、朋友进出的必经之地，卧室门对大门不符合我们安静休息的条件，也不利于**的保密。卧室门与大门直冲，也会影响家人的健康和家中的财运。”苏青把自己在公众号上学的关于风水的小知识讲了出来，来显示出自己很专业。 对于风水，毕州一直是抱着宁可信其有不可信其无的态度，再听到会影响家人的健康和家中的财运，他连忙说道：“苏青设计师你要想办法帮我解决好这个问题啊。” “当然，这本来就是我们设计师要做的事情，除了这些之外，毕先生对自己将来的家有什么需求吗？”苏青转移到其他话题道。 他就算现在有解决的方案，也不可能现在就告诉毕州，这要留点悬念，这样一来，下次设计完方案之后，再喊毕州去公司谈方案就容易许多，这就跟写小说断章一样，留下悬念，读者才会有兴趣继续读下去。 “要求？当然是尽量便宜一点，你也知道，现在房子不便宜，我们还是贷款买的房，装修太贵肯定不行，当然了，设计也得好。”毕州说道。 “那您的装修预算是多少？”苏青问道。 想要物美价廉，那是人之常情，但既然物美，那价格就不会便宜，所以他需要清楚毕州的装修预算是多少。 “呃……七八万左右吧。”毕州迟疑道。 “ok，没问题，等我把方案设计好之后，会给您打电话，让您到我们公司谈方案的，那我就先走了。”苏青在心中算了算，如果只是硬装的话，七八万勉勉强强应该够用。 “我送送你。”毕州连忙说道。 “那谢谢您了！”苏青知道毕州应该是也要下楼，不过话倒是说的很漂亮。 两人出了小区之后，苏青就和毕州分开了，随手拦了辆出租车，他直接回到了公司。 “谢谢啊！”苏青把测量仪还给了李依柳。 “量房还顺利吗？”李依柳问道。 “还好，刚开始那个业主觉得我太年轻了，脸色有点不太好，不过被我机智的化解了。”苏青微微一笑道。 “那你能拿下这单吗？别来公司第一单就黄了。”李依柳微微一笑道。 “呃，这个得看缘分吧！”苏青很想膨胀的说这单一定能拿下，但又怕在李依柳面前留下自大的印象，只能谦虚道。 说完，苏青就打开电脑，然后把刚刚测量的户型图画进电脑里。 看着电脑中的户型图，苏青开始思忖起来。 大门正对卧室门有几种办法可以化解。 第一就是在大门进入室内的地方先布置个玄关、或者摆一面屏风、或者是一些柜子来作为隔断，从而来改变入门气流进屋后的走向，不会直冲卧室。 第二可以在入户门与卧房的中间，也就是走道上摆放一些叶片宽大的绿色植物、也会在可以摆个酒柜、书柜等。可以是实的，也可以是半透明敞开式的橱柜柜，距离大门2米多远即可。 第三就是在大门与卧房之间挂一些珠帘，但珠帘的选择要以整体的风格相协调搭配，或者将卧室门改成隐形门。 这三种办法很显然并不适用于毕先生的这套房子，因为入户门和次卧之间的空间也就两米六左右，无论在中间布置玄关或者是摆上绿植，都会让这边的空间变得狭窄，甚至是拥堵。 而将卧室门改成隐形门同样也不能改变入户门正对卧室门的根本问题。 现在唯一的方法就只有改变卧室门的位置。 可卧室门这边就是餐厅，他也不可能把卧室门放在中间，或者是更里面靠厨房和卫生间，如果这样设计，那还不如直接设置隐形门呢。 看到这，苏青脑海中顿时浮现出当初李云给刘元伟和肖琴夫妇设计的方案，那个方案就是把主卧次卧对调，然后把中间走廊的区域，利用墙壁内凹的手法，设计了一个衣帽间。 想到这个办法，苏青眼睛顿时一亮，他完全可以依葫芦画瓢，损失次卧的一部分空间，来作为方形廊道，这样一来，主卧和次卧的门就是对开着。 而入户门正对的则是廊道玄关，这样一来，从视觉上不禁加深了房间的深度，同时也能起到很好的装饰效果，在没有改造之前，次卧和主卧的房间门都是直对入户门和客厅的，都需要设计隐藏门，但现在这么一设计，无论是从风水上，还是从视觉上都是非常好的。 虽然次卧损失了一部分空间，却增加了视觉上和感观上的效果，让人感觉屋子更大了，这就是少即是多的原理。 在风格设计上，苏青打算设计现代风格，这种风格除了比较适合这个户型之外，还有一个原因，就是无论家具或者是装饰品，这种风格的都比较实惠，也比较符合业主想要省钱的心理。 等苏青把方案和报价都做好之后，时间也到了十一点左右。 想了想，苏青给毕州发了条微信：“毕先生，您的方案和报价已经做好了，下午有时间来我们公司商谈方案吗？” 消息刚发过去，毕州立即回复了。 “这么快？” 感受到这三个字中的震惊，苏青嘴角微微上扬。 也不看看我外号是啥？ 第一百一十八章 尽量让自己不笑出声来 约好毕州下午两点看方案之后，苏青顺便跑去田浩那边把出租费的费用报销了一下。 很快，到了中午休息的时间，汪建鹏在前面吆喝道：“浩哥、贺哥、邓旭、王东平、何静，吃饭去了，我请客！” 因为这边附近都是饭馆，所以公司也没有点外卖的习惯，大多是设计师自己出去吃饭。 李依柳因为去量房了，所以汪建鹏并没有喊李依柳。 “要不把苏青也喊一下吧？”这时，苏青听到何静开口道。 “算了，我跟他不太熟。”汪建鹏淡淡道。 听到这话，何静也没再开口说喊苏青了。 这时，田浩也从办公室里走了出来，看到这边的情况，连忙对苏青道：“苏青，要不一起去吃吧？今天我请客，算是为你接风洗尘？” “田店长，实在不好意思，中午真没时间，我马上要从学校搬出来了，所以今天中午约了房东看房子。”苏青满脸歉意道，他中午还真没有时间。 不过从这件事情来看，汪建鹏应该是跟郑伟比较熟悉，所以才看不惯他。 对此，苏青也不是很在意，毕竟他求不到汪建鹏头上，汪建鹏也求不到他手上，大家井水不犯河水。 “那行，那就改天吧。”田浩也是为了照顾苏青的面子，既然苏青真有事，他也不强求。 等汪建鹏他们走后，苏青也走了，随便找了一家面馆吃了碗面之后，他就来到了昨天的那家房地产中介公司。 “王姐，房东还没来吗？”走进店铺，苏青给王佳佳打招呼道。 “应该快到了！”王佳佳说道。 苏青点了点头，等了约莫五分钟左右，他就看到一个穿着红色裙子，四十左右的中年妇女打着一把伞走了过来。 “魏阿姨，您来了，这位帅哥就是租客，他叫苏青。”王佳佳连忙为两人介绍道。 “魏姐好。”苏青微笑着喊道。 听到苏青的称呼，魏姐明显先是一愣，随即展颜一笑，露出眼角的皱纹，她上下打量了一下苏青道：“你就是要租房子的人？” “是的，魏姐！”苏青连忙道。 “听说你们是大学生？”魏姐问道。 苏青连忙点了点头：“这不大学毕业了吗？所以我们就决定租个大房子继续一起住。” 魏姐微微颔首道：“听说你要自己装修房子？效果图画了吗？” “已经画好了，这就是。”苏青拿出自己手机，然后把之前发在宿舍群里的效果图点开给魏姐看。 看到苏青的效果图，魏姐一呆，她有点不敢相信这图片上的竟然是她的房子。 “你真要把房子装修成这样？这得花多少钱？”魏姐看苏青的目光就好像看shǎ bi一样。 苏青悻悻道：“魏姐，其实也花不了多少钱，地上的地板，我们打算用地板革，这东西便宜，20平米也不过一百七八的样子，其他只要重新把墙壁颜色粉刷一下就可以了，我们就是怕您不同意我们把墙壁涂成这种深颜色。” “没问题，只要不动墙，我同意你们自己装修了。”魏姐很是爽快道。 她也不傻，她的房子之前一直不怎么紧俏，就是因为太像毛坯房了，现在经过苏青这么一装修，那简直就是从茅草屋升级成总统套房了，而且还不用她自己花钱。 等到苏青他们住完一年之后，如果他们不租了，以这样的装修风格，肯定会吸引很多年轻人来租的，到时候她肯定只赚不赔。 当然，除此之外，苏青这几声姐也叫得她心花怒放。 “魏姐，我们签完合同之后，需要时间来装修，所以能不能把合同生效的时间推迟十天？”苏青趁热打铁道。 “可以！”魏姐很好说话道。 “既然两位都没什么问题，那我们就来签合同了？都没问题吧？”王佳佳见状，连忙插嘴道。 “没问题。”魏姐说道。 “等等，我找我同学他们先把钱收一下。”苏青说道。 “好，那你先把钱凑一下。”王佳佳同意道。 苏青见状，连忙在群里@所有人道：“马上要签合同了，大家先把房租转账给我，我把房租交一下。” 好在他昨天已经把要交多少钱在群里说清楚了，同时也让大家有了准备的时间，不一会，所有人的房租就全部到账。 随后，苏青正式签了租房合同，然后把钱分别转给了中介以及魏姐，同时他也知道了魏姐本名叫魏莹，这栋房子是她给儿子买的，只不过后来儿子出国留学了，所以房子才只装修了厨房和洗手间，用来出租。 领了钥匙和门禁卡后，苏青就给张通、谢哲以及杜承志打电话，跟他们约好在江宁装饰城集合。 江宁装饰城离苏青公司这边很近，坐公交只要两站路，张通和谢哲远一点，估计有九站路。 苏青率先来到江宁装饰城这边，等二十分钟左右，杜承志过来了，张通和谢哲两人紧随其后。 “走吧，咱们进去买东西，除了立邦乳胶漆之外，地板革也要买，这个钱我就先垫了，回去之后再收。”苏青说道。 “对了，听说设计师在装饰城的各个材料店都是拿回扣的，你们三个在这边干了这么久，能不能让他们便宜一点？”杜承志不由问答。 “我之前在汉中门混，跟这边的装饰城不太熟悉，这个问题要问问张通和谢哲两个人。”苏青耸了耸肩道。 “这个什么江宁装饰城，我都是第一次来，一个人都不认识，哪还有什么回扣！”张通说道。 “我突然感觉我们三个人当设计师当的好失败啊，连回扣都没有。”谢哲沮丧道。 “我觉得张通等会可以给各个店铺老板递一下名片，说不定人家给优惠也说不定。”苏青开着玩笑道。 张通眼睛一亮，连忙点头道：“我觉得这个方法可行！” …… 很快，一行人四人就找到了卖地板革的店铺，苏青看到一个跟他效果图里差不多的地板革，他连忙上前问价，老板是个三十岁左右的男子，他瞥了眼苏青四人，随口道：“一平米24块钱。” 苏青皱了皱眉道：“老板，你这个太贵了点吧，淘宝上跟您这个一模一样的，20平米才180块钱，换算下来，一平米才9块钱。” “这个怎么能比？我这个材料比你那个好多了，而且牌子也大，这样吧，一平米20。”老板说道。 “我们都不擅长还价，您给个最低价吧，如果行，我就买了，如果不行，那我们也买不了。”苏青果断道。 “20已经是最低价了。”老板一脸为难道。 “既然这样，那我们只有到网上买了，走吧！”苏青招呼着张通等人，准备走人。 他买东西很烦跟人讨价还价，既然老板不愿意降价，他也不愿意多bb。 “别啊，15，一平15怎么样？”老板喊道。 苏青头也不回的继续走着。 “好，9块就9块，你们回来啊。”老板急忙喊道。 听到这话，苏青这才停下脚步，重新回到店铺。 “我这可是亏本卖给你们的，以后你们可得多介绍人来我这边买东西。”老板一边搬着地板革一边说道。 对此，苏青是一丁点都不信的，甚至他觉得自己一平9块好像都买亏了。 “老板，这是我的名片，您看，这些东西能再给我们优惠一下么？以后我们绝对会带更多的客户过来您这里的。”这时，张通眼珠一转，拿出一张名片递给了老板。 老板接过张通的名片瞟了眼，下意识道：“丰伟装饰？这是哪个装修公司？没听说过啊！” 张通：“……” 谢哲：“……” 看着张通一脸便秘的模样，苏青紧握着拳头，尽量让自己不笑出声来。13 第一百一十九章 郑伟再现 “咳……呃……这个灰色条纹地毯不错，怎么卖的？”张通很是尴尬的转移话题道。 “这个是烟灰色条纹阻燃地毯，就算是放在火上烧都不容易点燃，一平米是19块钱。”老板很是热情的介绍道。 看到这个地毯，苏青连忙说道：“地板革只是用来铺在餐厅和客厅的公共区域，房间里铺什么，大家可以根据自己的意向选择。” 说完，苏青问老板道：“这个地毯能不能便宜点？” “这个还真便宜不了，我这给的真是实价了。”老板苦笑道。 “还实价！刚刚那个地板革卖我们一平米24，结果现在一平米9块钱卖我们了，你这是把我们当肥羊在宰啊。”刚刚被老板落了面子的张通顿时不满道。 “之前那个地板革是有点虚报了，但这个地毯我可是真是报的实价。”老板尴尬道。 “这样吧，老板，一平米15块钱怎么样？我们几个朋友都是干室内设计这行的，以后也可以给您多拉几个客户多来。”苏青还价道。 “对啊，我们丰伟装饰是小公司，但他怎么说也是枫叶装饰的设计师，到时候肯定带客户过来的。”张通指着苏青道。 丰伟装饰，老板可能不知道，毕竟是小公司，而且离他们装饰城还远，但枫叶装饰他是知道的，而且离的也近，就离他们装饰城两站路，以后说不定还真能拉客户过来，老板咬了咬牙道：“行，15就是15，我这亏血本给你们了，以后你们可得多拉几个客户过来。” “没问题，老板，我们加个微信吧，以后也好联系。”苏青连忙拿出手机道，对于他们这种刚出校门的新手设计师来说，现在需要积攒的就是人脉，能交个朋友是一个朋友。 很快，苏青就加上了老板的是他的店铺招牌加上他本人的名字万亮波。 “一平米15的话，那我也买这个地毯了。”等苏青和万亮波两人加好> 他们房间也不算大，如果去掉床的面积，其实也就差不多十平米左右，150块钱对于谢哲来说，还是小意思。 “那我也要这个！”杜承志连忙道，他在工地实习是有工资的，他也不缺钱，既然苏青和谢哲都买了这个地毯，那他也要帮他女朋友买。 “你们都买了这个，那我也要买！”张通完全是不想落下面子。 苏青见状，也只能帮李依柳也买了这个地毯了。 用支付宝把钱付了之后，苏青跟老板商量先把地毯放在这，等会他们买完其他东西再来拿。 “这没问题，东西放在这，不会丢。”万亮波说道。 “那行，波哥，我们先走了。”张通很是高兴的对万亮波摆了摆手。 …… 随后苏青带着张通、谢哲以及杜承志几人在这边逛了一圈，买了两桶5l的立邦内墙乳胶漆，同时配套的还有调色用的色浆，以及用来粉刷墙壁的工具。 等把所有东西都买好之后，苏青一行人回到万亮波店铺那边把地毯和地板革抱走，在装饰城门口找了三轮车，让人把材料拉回房子那边，苏青每人扫了辆共享单车，带着三轮车师傅来到南方花园小区。 “好了，师傅，把东西放这里就行。”到了楼下，苏青把谈好的费用给了三轮车师傅。 “走吧，把东西抱上去！”苏青指挥道。 他提着两桶乳胶漆，张通抱着两捆地毯，谢哲拿着一些杂物，杜承志则是抱着最重的地板革。 坐着电梯，四人很快来到301室。 “我们首先需要做的就是打扫房子，把房子收拾干净，扫帚、拖把、桶，我都已经买了，你们今天下午就好好的把房子打扫干净吧。”苏青把扫帚、拖把拿了出来。 “等等，你们？这是个什么意思？你不打扫吗？”张通听出点苗头来。 “唉！”苏青叹了口气，拿出手机给张通他们三人看了一下，“我其实非常想留下来，和你们一起打扫房子，可我两点钟约了客户谈方案，所以这么重要的任务就交给你们三人了。” “就这样了，快两点了，客户估计要来了，我先走了！” 说完，苏青就急急忙忙的出门了。 看着门口，张通三人怔了怔。 “我怎么感觉被青子套路了呢？”张通纳闷道。 谢哲很是认同的点了点头。 “最重要的是这家伙说的是人话吗？还说自己非常想留下来，我怎么感觉他跑的那么快呢？”杜承志很是郁闷道。 …… “以前一直被你们套路，这次总算被我套路了一次吧！”楼下，苏青嘴角上扬有些得意的哼着歌，当初毕业答辩的时候，这三个家伙硬是让他一个人在那打印设计论文，现在总算是让他找到机会报仇了。 当然了，他说的也是事实，他真的和毕州约好了下午两点谈方案的。 他之前看时间，已经是一点五十了，好在公司就在小区门口，等苏青到公司的时候，刚好两点钟。 看了下会客区，毕州还没到，他顿时松了口气，要是让客户等他的话，就不太好了。 苏青回到自己办公桌，看到李依柳正在专心画图，他也没去打扰，打开电脑，把自己上午给毕州设计的平面布置图给打印出来。 大约过了十分钟左右，苏青这才听到前台那边传来声音，他走出去一看，赫然就是毕州。 “毕先生，您好。”苏青学着李云的姿态上前迎了上去。 “苏青设计师。”毕州微微颔首。 “方案已经给您设计好了，就在我办公桌那边，我们去那边详谈。”苏青笑着说道。 毕州点点头，跟着苏青走了过去，同时很是好奇的打量着公司的环境。 “毕先生，请坐！”苏青为毕州拉开椅子。 毕州也没客气，坐了上去。 苏青回到自己座位上，然后把自己之前打印出来的方案拿了出来。 “毕先生，您这个房子坐北朝南，格局划分鲜明，是一个很不错的房子，唯一的缺陷就我之前给您提到的，入户门正对卧室门，这在风水上是犯了忌讳，给您量完房之后，我就一直在思考该怎么解决这件事情，最后我也找到了解决方案，您看看。”苏青把自己设计的方案摆在两人中间。 “我的想法是牺牲次卧一点空间，让正对着入户门的这个地方变成一个方形的廊道，廊道两边就是次卧和主卧的门，这样一来，次卧和主卧门相对，两边气流可以对流，如此一来，入户门也不会再对着卧室门了，而是对着廊道玄关，在廊道玄关这边，我们也能起到更好的装饰效果。” “在没改动之前，房子是直来直往的，厨房、餐厅、客厅是一条直线，次卧门和主卧门都在这条直线上，很是简单，但改动之后，方形廊道就能作为缓冲的地带，也成为了联系所有空间的枢纽……” “虽然次卧的空间变小了，但却使整个房间变大了，而且也更有装饰的空间了……” “餐厅和厨房这边，我的想法是把餐厅和厨房之间的墙打掉，换成玻璃隔断……” “客厅这边，我打算把这边作为一面亲子墙……” “主卧这边……” “次卧……” 苏青一点点的把自己想出的方案讲了出来。 毕州心中很是惊讶，他本来以为苏青这么快设计出方案来，这个方案肯定一般般，但听完苏青的讲述，他发现苏青的方案出奇的好。 在此之前，他也找过其他公司，但那些设计师的方案要么就是移动门的位置，要么就是设计成隐形门，像苏青这么设计的还真没有。 “这个方案不错，就按照这个方案来装修，报价是多少？”毕州很是满意道。 苏青精神一振，费了这么多唇舌讲解方案，还不就是想让客户满意吗？ 他连忙把电脑打开，把里面的预算亮了出来，“根据您的预算，最后的报价是79800块！” 听到这话，毕州不由瞥了眼苏青，他之前给苏青说他的预算在七八万左右，结果苏青给他报的这个价格离八万就差两百块了。 “这个……能不能优惠点？”毕州犹豫道，他说七八万左右，其实更倾向于七万，八万感觉有点贵了。 “毕先生，这个真的很便宜了，要知道，一分钱一分货，我们枫叶装饰在南京也是龙头企业了，材料、质量、信誉更是没话说，我们不像别的公司，答应给您这个材料，结果装修的时候给您换掉了，我们都是实打实的，合同上说的什么材料，装修的时候就是什么材料。”苏青连忙说道。 “我可知道你们设计师都有打98折的权利。”毕州看着苏青道。 “毕先生您还挺了解我们这一行的。”苏青故作惊讶道。 毕州微微一笑：“我也是干销售的，这其中的道道我也知道一点。” “行吧，既然能您也知道，那最后一口价98折，这真的不能再少了。”苏青苦笑道，这怎么说也是来新公司的第一单，说什么也得拿下。 “这个我得回去跟我媳妇再商量商量，你这个报价能不能发一份给我？或者给我拍下照也行？”见苏青这么爽快的答应下来，毕州眼珠一转道。 “这个真不好意思，公司有规定，在没有签单之前，报价是不能给客户的。”苏青满脸歉意道。 “这样啊，那我回去再考虑一下。”毕州有些失望道。 “好的，我送送您？”苏青起身道。 “不用，不用，我自己出去就行。”毕州摆了摆手，随即起身走了。 看着毕州的背影，苏青有些懊恼的拍了拍额头，还是太心急想要签下这一单了，这么轻易的就给人打折，这样一来，好像显得他这份报价很有水分一样。 到底还是太年轻了啊！苏青在心中感叹道。 现在能不能签单，就只有听天由命了。 …… 枫叶装饰外，毕州刚走出门口，正准备回公司，突然一个年轻人拦住了他。 “这位先生，您是不是要装修房子？枫叶装饰那个设计师给您报的多少钱？我比他少三千块钱。” 听到这话，毕州顿时有些狐疑的看着眼前的人。 “这位先生，我不是骗子，我是隔壁龙发装饰的设计师郑伟，如果您不相信，可以跟我一起去公司。”郑伟见毕州一脸狐疑，连忙拿出自己的名片道。 。m 第一百二十章 竞争压力 下午四点，苏青收到了毕州发过来的语音。 “苏青设计师，龙发有个设计师，装修方案材料跟你一样，报价只要七万块，你这边还能不能优惠点？如果不能优惠的话，我就选别人了。” 听完毕州发过来的语音，苏青心中顿时一沉，很显然，龙发的人在跟他抢这一单。 他在来这边上班之前虽然有了心理准备，但他实在是没想到竞争这么大。 想到这，他连忙回复道：“毕先生，一分钱一分货，别人报七万块，只不过是为了抢单，等您真签了合同，到时候给您换材料，或者是中途增加项目，到时候肯定会很麻烦的，但我们枫叶装饰就不一样了，报多少是多少，材料是真材实料，中途也不会有任何的增项。” “呵呵，人家龙发装饰在南京也是有名的装修公司，跟你们枫叶装饰不都一样？如果你价格不能比龙发的那位设计师低的话，那抱歉了，我只能选择龙发了。”毕州语音回复道。 “毕先生，七万块真做不了您那单。”苏青无奈道。 他是真的想做成毕州这单，但如果是七万块的话，那他估计要倒贴了。 “既然这样，那我就选龙发了。”毕州说道。 苏青连忙发语音想要挽回，然而当他发过去的时候，发现消息压根就发不过去了，显示对方已经不是您的好友。 得嘞！ 苏青很是无语的放下手机，很显然，毕州已经把他拉黑了。 他也知道，就算他现在报价比龙发那边低，这个毕州也不会立马答应他的，反而会拿着他的承诺去龙发那边，然后再看看龙发那边会不会报更低的价格，然后再从中渔翁得利，用最便宜的价格来装修房子。 然而，他哪里会知道，羊毛出在羊身上，人家再傻也不会亏本装修的，现在和你报这么低的价格，后面在装修的过程中肯定会赚回来的。 眼皮子太浅了！苏青在心中暗道。 但他又不得不承认，自己这一单好像黄了。 等会要是田浩问他这单的情况，他该怎么回答呢？ 来这边第一单就黄了，好慌啊！ 有句话说什么来着，怕什么来什么，苏青刚想着该怎么跟田浩说明情况，田浩就直接在微信上问他了：“小苏，下午看你把客人约来谈过，情况怎么样？” “呃……本来谈的挺好的，客人对方案也比较满意，只不过在价格上有些犹豫，您也知道，我们设计师最多也就98折的权利，我已经尽可能的优惠了，他说要回去跟媳妇商量一下，我也没在意，结果他刚刚跟我发消息说龙发那边给他的报价是七万，问我还能不能少？他房子也有七十多平米，七万块怎么可能装修的下来？我跟他说我们公司有质量保证，但他说龙发也是南京知名的装饰公司，不比我们枫叶差，见我不愿意降价，就把我拉黑了。”苏青想了想还是如实说道。 办公室里，田浩看到苏青的回复，他顿时有点失望，之前在促销会上，苏青给他很大的惊艳，所以对苏青，他抱有很大的希望，想着这一单应该是十拿九稳的，没想到竟然黄了。 “没关系，这种贪便宜的客户以后就会后悔的，你不要放在心上。”田浩安慰道。 “好的。”见田浩没有怪自己，苏青心中稍定。 对于毕州这一单，苏青还是很不服气的，明明毕州很满意他的方案，结果却因为价格谈不拢，最后黄了，这不能说明他方案不好，只能说毕州太贪便宜了。 但苏青转念一想，他也能理解，毕竟毕州和他之前在总部遇到的几个客户不一样，那些都算是有钱人，而毕州只是一个保险销售，他凭借自己努力买了房子，已经算是很不错了，有家庭要照顾，在这上面锱铢必究也是没办法的事情。 就在这时，田浩突然发来一张照片，照片的内容是一张画好的户型图，旁边还写着“叶先生，一家四口”的字样。 “这是我们公司业务员在新开盘小区拉的客户，房子已经量了，你等会回去之后，把设计方案和报价做出来，明天早上客户会过来谈方案。”田浩说道。 “好的，店长。”苏青精神一振道。 这算是第二单了，这一单说什么都要拿下。 点开图片，苏青连忙照着图片中的尺寸把户型图给画了出来，这个房子比毕州的那个房子要大不少，有85个平方，也是两室一厅一厨一卫，不过这个厅应该是餐厅和客厅组合在一起的，所以看上去有点大。 这个户型，从入户门进去，左手边就是厨房，右手边就是一个很大的厅，然后正对着的就是公共洗手间的门口，洗手间左侧就是主卧，右侧就是次卧。 格局很是鲜明，但苏青却不知道该怎么设计。 因为他除了知道这个客户姓叶以及有四口人之外，其他的都不知道。 业主有哪些要求？ 业主喜欢什么设计风格？ 一点信息都没有，这让他怎么设计？ 想了想，苏青还是按照一家四口的情况，给设计出一张平面布置图以及报价用来作为明天谈单的参考，具体的细节设计，还是要跟叶先生谈谈。 等苏青把平面布置图以及报价完成后，也到了下班的时间，听到隔壁李依柳收拾电脑的动静，他也连忙把电脑收好。 “我们一起骑车回学校吧！”苏青背着电脑对李依柳说道。 “好！”李依柳浅笑一声，微微颔首。 在回学校的路上，两人一边骑车一边交谈着。 “你今天下午那个客户谈的怎么样？”李依柳问道。 “价格谈不拢，被龙发撬走了。”苏青如实道。 “怎么样？是不是感觉我们这边的客户很不好谈？”李依柳微笑道。 “是有点！”苏青点了点头。 “呵……那你可得习惯了，在总部那边，那些设计师的竞争对手可能只有一个、两个，但在我们这边，竞争对手可能有十几个，可能你正跟客户谈着方案，报价也确定了，结果突然就有人给客户发微信说价格可以再便宜点，到时候单子说黄就黄。”李依柳说道。 “还能这样？” 苏青顿时压力山大，他实在是没想到这边的竞争竟然这么大。 第一百二十一章 对不起，打扰了！ 翌日，苏青七点钟就起床了，洗漱一遍后，就背着电脑准备出门。 “我靠，青子，你起这么早干嘛？”被苏青洗漱动静吵醒的张通不由惊讶道，他们平时都是七点二十到七点半起床的，现在看到苏青七点钟起床，自然很是惊讶。 “嘿，不好意思，我以后就不跟你们挤公交了，我要和李依柳一起骑共享单车上班了。”苏青嘿嘿笑道。 “靠，重色轻友的家伙，那我们租的房子那边怎么弄？”张通问道。 苏青思忖道：“这个简单，等中午休息的时候，我们就一起去那边粉墙。” 说完，苏青就带上门走出宿舍。 在楼下扫了昨天骑回来的共享单车后，苏青就骑着车来到他和李依柳约好的校门口。 路上，苏青和李依柳一路有说有笑，花费了将近四十分钟，这才抵达公司。 “李美女早！” 就在两人进入公司的时候，会客区一个背着挎包，二十三四左右，穿着短袖牛仔裤的年轻人冲李依柳打招呼道。 “早，孙明，你今天怎么来公司了？不是应该在小区的吗？”李依柳点头回应，随即好奇道。 孙明瞥了眼李依柳身边的苏青道：“我昨天拉了个客户，约了他今天来谈方案，所以我就过来看看。” 苏青微微一愣，随即很快醒悟过来，孙明说的客户应该就是叶先生了，他连忙上前打招呼道：“你好，我叫苏青，你说的客户是叶先生吗？” “苏青，我知道你，公司新来的设计师，把郑伟挤走的那个。”孙明斜睨了眼苏青，有些阴阳怪气的说道。 见孙明对自己好像不太友好，苏青也不热脸贴冷屁股了，他淡淡道：“没有谁把郑伟挤走，是他自己不顾公司利益被唐总开除的。” 说完，苏青心情就很不爽的回到自己办公桌这边。 “你也不要生气，郑伟之前在公司和这些业务员很熟悉，经常带他们吃吃喝喝唱歌，所以他们有点怨气是很正常的。”李依柳过来安慰道。 见李依柳来安慰自己，苏青心里舒服了很多，他摇头道：“我不是生气，只不过既然他不待见我，我也没必要热脸贴冷屁股。” “也不能这么说，这些业务员都在小区蹲点，很容易拉到客户，如果和他们打好关系的话，那你的客户也多一点，如果跟他们关系闹僵了，那他们也不会愿意把客户给你的，要不这样吧，你请他们吃顿饭？缓和一下关系？”李依柳提议道。 听到这话，苏青有些意动，但仔细想想，他摇了摇头拒绝道：“还是算了，首先他们对我印象就不好，请他们吃饭，说不定人家还不来呢，其次，我这个人也不喜欢应酬，他们这些一看就是喜欢吃喝玩乐的，你今天请了他们，等下次你签单了，你不请他们了，他们说不定还对你有意见了。” “可……”李依柳欲言又止道。 “不用担心，就算这些业务员都不给我客户，大不了我自己亲自去小区蹲点。”苏青很是干脆道。 “好吧！”李依柳无奈看了眼苏青，她发现苏青这人犟起来，也跟牛一样，拉不回来。 等李依柳回去之后，苏青就打开电脑，把昨天设计好的平面布置图打印出来，虽然刚刚李依柳的提议不错，但却不符合他的性格，他苏青要签单，也是要凭借自己的实力去签单，而不是求着别人给他单，更不用说这些业务员还看他不顺眼呢。 …… 会客区域。 孙明很是无聊的刷着抖音，突然收到一条微信，看到微信，他连忙收起手机，推开门走了出去。 随后看到一个有些发福的中年男子从一辆黑色大众上下来，孙明见状，脸上立即挂起笑容迎了上去，“叶先生，您来的这么早啊。” 叶姓男子瞥了眼孙明，顿时笑道：“是小孙啊，怎么样？方案设计好了吗？” 听到这话，孙明眼珠一转，顿时有些迟疑道：“应该是设计好了，但我刚刚到公司，听说公司把您这单给了个刚刚毕业的设计师来设计的。” 叶姓男子脸色顿时不好看了，“怎么回事？小孙？我同意来你们公司看方案，结果你们公司就用一个应届生来应付我？” 孙明苦笑道：“这我哪知道啊，我把单子交给我们店长，本来以为他会找我们公司那些有经验的设计师来给您设计，没想到他竟然给了这个刚毕业的设计师。” “不过叶先生您也不用担心，我在龙发装饰也认识一个设计师，他从业已经有三年了，有着非常丰富的经验，等会应付一下那个应届生之后，我们就去龙发装饰找那个设计师，龙发装饰离这边不远，就一百多米，叶先生，龙发装饰您知道的吧，也是好公司。”孙明话锋一转道。 对于他们业务员来说，只要有提成拿，把客户带到哪个装饰公司都没问题，更不用说郑伟关系跟他这么好，而且郑伟跟他们说过，只要是苏青的单子，带过去之后，只要签单，当场就把提成给他们，这可比在枫叶装饰这边还要等月底发工资的时候才能拿到提成好太多了。 叶姓男子脸色这才稍缓一点，点了点头，跟着孙明一起进入枫叶装饰。 …… “叶先生，您好！”得知叶先生过来之后，苏青连忙迎了出来。 叶先生看了眼苏青，果然非常年轻，很容易就能看出是应届生。 因为有孙明上了眼药，所以叶先生看苏青分外的不顺眼，他很是敷衍的点了点头。 苏青有些摸不着头脑，不过还是邀请叶先生来到他的办公桌这边。 “叶先生，这是我给您设计的方案，不过因为不知道您具体的需求，所以我就先设计了这个方案，因为业务员说你是一家四口，但您这边只有两个房间，所以我在入户门右边给您隔出来了一个房间……” “而且入户门直对卫生间，在风水上也有忌讳，所以卫生间的门往旁边挪动了一个门洞的位置……” “还有这边……” “这边……” “大致的设计就是这样，不知道叶先生有没有其他的需求，如果有的话，我可以再改动一下方案。”苏青微笑着道，老实说，对于这个方案他一点底气都没有，毕竟他不知道这位叶先生的喜好和需求，这么设计出来，肯定是不尽如人意的。 “那报价是多少？”叶先生面无表情道。 “呃……最后的报价是十万块！”苏青迟疑道。 “对不起，打扰了！”听到苏青的报价，叶先生起身说道。 听到这话，苏青顿时哭笑不得。 想哭，自然是因为这单好像又黄了。 想笑，则是因为这位看上都三十七八的叶先生居然会用‘打扰了’这个梗。 第一百二十二章 田浩的失望 苏青尝试的去挽留这位叶先生，但叶先生却是铁了心的要走，苏青也没有任何办法，只能一脸无奈的目送着叶先生离开。 正好这个时候，田浩听到动静从办公室走了出来。 “怎么回事”田浩问道。 见到田浩，孙明眼睛一亮，连忙道：“叶先生很不满意苏青的设计方案，所以就走了，对了，浩哥，以后我的单子能不能给其他的设计师来谈，我可不希望我的客户都被谈崩了。” 田浩不由用质询的目光看向苏青。 苏青张了张嘴，想要解释，但却发现自己好像也解释不了，他把单子谈黄了，这是事实，说的再多也只不过是掩饰。 见苏青没有解释的意思，田浩眼中露出浓浓的失望，他之前对苏青还是抱有很大希望的，不然也不会接二连三的给苏青单子，可苏青却一次又一次的让他失望了。 “我知道了，你先跟那个客户说说，就说对这个方案不满意的话，我们也有其他设计师帮他设计方案。”田浩对孙明说道。 “那行，我去给叶先生说说，浩哥，我先走了。”孙明对苏青挑了挑眉，随即转身出了公司。 等孙明走后，田浩这才看向苏青道：“苏青，这几天，有个新小区要开盘，我们已经弄到内部的户型图了，你就按照这些户型图多设计出几套方案来，等开盘的时候，便于我们业务员更好的展开业务。” “好的，店长！”苏青微微苦笑道。 他知道，田浩估计是对他很失望了，不然也不会把这种吃力不讨好的差事交给他了，这完全就是不想让他白拿工资啊。 等苏青回到办公桌这边的时候，田浩把几张用收集拍摄的户型国图片发给了他，总共十二个户型，要求每个户型设计两套方案。 苏青也没说什么，毕竟谈黄了两单，自知理亏，默默的画着图。 就在这时，苏青收到了李依柳发来的消息。 “怎么回事？怎么会有客户不满意你的设计方案？”李依柳关心的问道，她是知道苏青的设计水平的，她觉得如果连苏青的设计方案都不满意，那他们这边就没有让这个客户满意的设计方案了。 “这个不好说，因为房子不是我量的，我在此之前也没跟客户谈过，不了解他的需求和喜好，而且不知道怎么回事，这个叶先生好像对我很不满，也许是看我年轻吧！”苏青相当无奈道。 “这样啊，对了，我有个客户的朋友最近想装修房子，找到了我，不过我最近有点太忙了，实在是抽不开时间，要不你帮我去看一下？”李依柳回复道。 看着李依柳的回复，苏青默然无语，他哪还不知道这是李依柳想要帮他，又怕伤到他的自尊心，所以这才说自己太忙抽不开时间，让他帮忙的话。 “你的好意我心领了，不过最近我工作不怎么在状态，可能需要一段时间调整，而且最近咱们房子那边要装修，我也没什么时间，你就能者多劳，自己搞定吧！”苏青婉拒道。 老实说，以他现在的状态，他的确应该接受李依柳的好意，从而来证明自己，但你说他自尊心强也好，你说他大男子主义也罢，他不想让公司的人，特别是那些业务员看他的笑话，说他靠李依柳给单子才能签单。 他要让公司所有人无话可说。 而这个机会，也不会太遥远！ 苏青看着电脑上的十二张户型图在心中想到。 …… “要不要一起去出租屋那边看看？今天要粉刷墙壁。”中午十一点半左右的时候，苏青对李依柳说道。 “好啊！”李依柳看了眼苏青，确定苏青没有被上午的事情影响到，这才欣然应允道。 “那行，我通知一下张通、谢哲、曹茹还有杜承志他们几个，让他们到这边集合，一起吃顿饭之后，就去房子那边刷墙。”苏青笑道。 “行！”李依柳浅笑道。 苏青见状，连忙给张通、谢哲、曹茹、杜承志他们发消息，随后就一边画着图一边等。 大约二十分钟后，苏青收到张通的消息，表示他们都到他公司门口了。 “走吧，李依柳，他们都到了。”苏青连忙说道。 “嗯！”李依柳点了点头，收拾了一下桌子，随即跟着苏青走出公司。 刚出门口，两人就看到张通、谢哲、曹茹、杜承志四人走了过来。 “这就是你们公司啊？离咱们住的地方也太近了吧？以后住在这边，不是可以八点钟起床，然后直接走到这边上班啊。”张通羡慕道。 “呵，也就你这么想了，我们先找个地方吃饭吧，吃完以后就去楼上刷墙了。”苏青嘴角微微抽动道。 “这个可以有！不过你请客，我的钱交房租已经交没了。”张通说道。 苏青有些无奈的看了眼张通：“你还真是不放过任何一个敲竹杠的机会，行，今天我请！” 随即一行六人找了一家餐馆对付了一顿后，就准备上楼。 “等等……”就在几人路过小区门口的超市时，李依柳突然停下脚步道。 “怎么了？”苏青问道。 李依柳眨了眨眼道：“我去买几个小东西。” 说完，李依柳就跑向超市，过了一小会儿，苏青就看到李依柳拿着一把刷鞋子用的刷子以及一卷胶带走了过来。 “你买这个干什么？”苏青不解道。 “你等会就知道了！”李依柳神秘一笑道。 …… 很快，一行人就来到了出租房内。 “现在我们就开始刷墙吧，客厅的沙发背景墙，要刷深蓝色，这个调色的事情就让曹茹来吧，毕竟你是专业的。”苏青说道。 “好！”曹茹点了点头，她今天的任务除了调色之外，还要进行墙绘，好在墙绘的颜料，苏青他们已经帮她买好了。 很快，曹茹就把深蓝色调好了。 苏青随即把颜料和乳胶漆搅拌好，拿起滚筒往桶里浸泡，随后就在墙上刷了起来，深蓝色的乳胶漆立即就开始覆盖起原来的白色墙面。 “你留这些空白干什么？”李依柳见苏青粉刷墙面的时候，特意留下了两个空白的地方，不由好奇道。 “这不是谢哲说挂画的话，会很贵吗？所以我打算让曹茹在这里直接用墙绘来把挂画画出来，这样省钱。”苏青嘿嘿笑道。 听到这话，李依柳不由无语道：“这样的效果应该没有挂画来的立体吧，不就是几个挂画吗？这样吧，这些挂画的钱，我出了。” “这不太好吧？”苏青说道。 “这也没几个钱。”李依柳坚持道。 苏青想了想，墙绘肯定是不如实体画来的立体，他点了点头道：“行，反正你也是个富婆！” “不用我画墙绘了吗？”曹茹不由问道。 “要啊，大家房间的床头背景墙、楼上的客厅都需要，这样吧，咱们也不用什么红砖贴纸了，你就在这墙上用墙绘来画那些由红砖、青砖组成的残垣断壁吧，这样看上去更有工业风一点。”苏青思忖道，既然有富婆赞助，那索性就把装修效果再弄好一点。 “好！”曹茹兴奋道。 见苏青指挥的井井有条，李依柳微微一笑道：“其实你这个墙壁还可以做的更好一点。” “怎么说？”苏青问道。 “你想不想让你这个墙壁有那种拉丝的效果？”李依柳看着苏青刚刚粉刷的墙壁说道。 “你有办法？”苏青眼睛不由一亮道。 李依柳冲苏青神秘一笑，然后拿出自己在超市买的鞋刷子，在墙上从头到尾轻轻一刷，随后墙上就出现了好像金属拉丝的效果。 看到这一幕，苏青恍然大悟道：“这就是你买鞋刷子的原因，那你买透明胶带干嘛？” “我买透明胶带是准备设计我的床头背景的，到时候把透明胶带往墙上一粘，把墙壁分割成一个个几何图形，然后用不同的颜色来粉刷这些图形，等乳胶漆干了之后，再把透明胶带撕下来，这样一来，墙壁就变成一块块不同颜色的几何图形了。”李依柳解释道。 “好主意！”苏青竖起大拇指道。 “这是我在抖音上学到的。”李依柳嘴角不自觉的翘起。 “不过你现在是不是要把刷子递给给我，不然等乳胶漆干了，你这刷子也不管用了。”苏青说道。 “也对哦！” 李依柳很快醒悟过来，连忙把手中的刷子递给苏青，苏青下意识的抓住。 抓住刷子的瞬间，他突然感觉手感不对。 怎么软软的，滑滑的？ 转头一看，苏青这才发现自己抓住李依柳的手了。 “咳，不好意思，我不是故意的！”苏青慌忙放开李依柳的手道。 李依柳本来被苏青抓住手，心跳有些加快，但看到苏青慌慌张张的模样，她失笑一声，眉眼舒展道：“没关系，刷子还要不要？” “要，当然要！”苏青连忙接过刷子，然后专心一意的刷墙。 不过他脑海中却不断浮现出刚刚抓住李依柳手那一瞬间的感觉。 软软的，滑滑的，很舒服！ 第一百二十三章 这是苏青设计的！ 接下来的几天，苏青和张通、谢哲、杜承志几人一直忙着刷墙，在他们几人的努力下，房子已经大变样了，而曹茹的墙绘也画的得心应手起来。 在工作上，田浩也会偶尔给苏青一两单网络单，让他去谈，但不知道怎么回事，每次客户对方案都很满意，但之后给他的回复就是龙发一位设计师报价比他低很多，问他报价能不能再低点？ 苏青的回答肯定是不能了，毕竟公司报价就在这里，他压根就没权利降价。 如此一来，苏青来江宁这边上班一个多星期，竟然一单都没签成。 不仅田浩对他彻底失望，连公司的一些设计师和业务员都在背后幸灾乐祸的议论着他，有些甚至直接在微信群里指桑骂槐的嘲讽他。 现实就是这样，你设计水平再好，你签不了单，你也不是一个合格的设计师，你设计水平再差，但你能签单，那你就是一个好的设计师，对于公司来说，它看重的是结果，而不是过程。 苏青心中焦急如焚，但却又无可奈何，只能一边尽最大努力来谈客户，一方面是看书、逛论坛、看视频来充实自己。 就这样，一转眼就来到了六月二十五号，也就是他们要搬出学校的日子。 男生的东西，算是很少的，除了被褥之外，也就一个行李箱和一个包了，当然了，张通、杜承志他们两人要多两台台式机。 东西虽然不算多，但是靠自己搬到房子里去，最少也得跑三趟，更不用说他们还要帮曹茹、李依柳她们搬了，苏青等人索性在路上找了辆微信小货车帮忙搬家。 把自己这边的东西全搬上车后，苏青、张通、谢哲以及杜承志一行四人就让司机直接前往女生宿舍。 因为是搬离宿舍，所以平时作为男生禁区的女生宿舍，也难得的准许男生进入了。 让司机在楼下等着后，苏青一行四人，直挺挺的进入女生宿舍。 “以前一直想进女生宿舍，结果一直被那个宿管阿姨拦着，这次总算是一尝所愿了！”张通嘿嘿笑道。 谢哲无语道：“你别笑的这么猥琐好不好，别等会被宿管阿姨赶出去了。” “靠，我哪里猥琐了？我这只是说出了学校每个男生的心声而已。”张通正色道。 苏青轻轻一笑，打量着女生宿舍，能够看到有些男生在这边帮着自己女朋友搬东西，不过老实说，女生宿舍也并不比男生宿舍干净，而且现在要搬离宿舍了，更是内衣裤满地都是。 很快，苏青、张通等人来到曹茹、刘燕她们所在的楼层。 “我去找曹茹她们宿舍了。”谢哲说道。 “那我去找刘燕了。”张通连忙道。 “等等我！”杜承志连忙跟上张通，孙菲跟刘燕是在一个宿舍。 苏青也直接开始找李依柳的宿舍，老实说，李依柳她们宿舍的几个女生，苏青也只能交出名字来，但真的不太熟悉。 很快，苏青就找到了李依柳的宿舍，宿舍门开着，里面隐约传出男生的声音，这让他松了口气，至少还有男同胞，那他没什么好怕的了。 苏青深吸一口气，走了进去，顿时就见到除了李依柳以及她三个室友之外，还有三个男生，其中一个他认识，是他们班的同学叫张展，另外两个不认识，应该是其他班的。 “嗨，各位美女帅哥好啊！”苏青故作轻松的走进去打招呼道。 “苏青，你来干嘛的？” 看到苏青进来，张莉不由睁大眼睛问道。 “呃……我来帮李依柳搬东西的!”苏青瞥了眼李依柳说道。 “你们俩？！” 当听到苏青是来帮李依柳帮东西的，她三个室友眼中顿时燃起了八卦之火。 “苏青，你们俩什么时候好上的？”张莉连忙问道。 关于这个问题，苏青还真不好回答，他呵呵一笑道：“这个，你们还是问李依柳吧，我先帮她把东西搬下去了。” 说完，苏青抱着李依柳已经包裹好的被子以及行李箱出了宿舍门。 “李依柳，老实交代，什么时候好上的？”张莉以及另外两个室友对李依柳问道。 “什么叫好上了？我只不过是跟曹茹她们一起租房子住。”李依柳脸颊有些羞红道。 “什么？还同居了？”张莉三人惊讶道。 “要死啊你们，什么叫同居啊，我只不过是跟曹茹、孙菲、刘燕她们一起租房子住而已。”李依柳佯怒道。 “嘻嘻，她们三个好像是苏青三个室友的女朋友吧，要是租房子住，他们应该是住在一起，你还说你没跟苏青同居？”张莉嬉笑道。 “当初你准考证被苏青捡到的时候，我就说你们有缘了，没想到你们前面几年不声不响，结果最后要毕业的时候居然好上了。”另外一个室友说道。 “说了只是一起租房子住，在那边我有单独的房间，你们看看，这就是我们的房子。”李依柳拿出手机把之前拍的视频给她们三人看。 毕竟是自己亲手装修的，所以装修完之后，他们都拍了照片和视频的。 “哇！” 当看到视频中房子的样子，张莉三人顿时惊呼起来。 只见灰色地板革铺在客厅之内，深蓝色拉丝背景墙搭配浅色挂画，给人一种静谧气息，沙发对面墙上是用墙绘画出来的红砖墙壁，比起壁纸来看上去更加的细腻逼真，给人一种浓郁的工业风。 一张二人沙发前面，是用三个废旧轮胎以及一个圆形玻璃组合而成的茶几，两边还有用废旧轮胎diy而成的座位。 这些都是苏青收到李依柳的启发，自己手工diy做出来的。 接着就是各个卧室，不同的床头背景墙，给人不同的感受，但其中浓浓的工业风却足够吸引人眼球了。 “这也太漂亮了吧，简直跟电视剧里那些房子一样，这房子租下来最少也得七八千吧？”张莉羡慕道。 她现在是跟张展一起租的房子，而且还是个单间，和这个房子比起来，简直就是贫民窟与富豪区的差别。 “七八千？”李依柳嘴角微微上翘道：“那我告诉你们，这个房子我们租下来，每个月只要3800，而且还是八个人一起租的。” 虽然只有七个人交房租，但李依柳还是说了八个人，免得她三个室友又问怎么只有七个人，而且说八个人，效果更加劲爆。 “八个人？也就是说每个人每个月只要475？我的天，这也太便宜了吧！”有一个室友点开手机的计算机功能算了起来。 “不可能，五室的房子，还这种装修？怎么可能只要3800块？”张展也在旁边看着，他顿时说道。 这段时间他也在找房子，对于江宁这边的出租价格还是很清楚的。 “张展你说的很对，五室的房子，还有这种装修的确不可能只要3800！”李依柳浅笑道：“不过我们租房子的时候，这个房子可不是这样的，这是我们自己装修的。” “自己装修？”听到这话，其他人都有些傻眼了。 “你们看看，这是我们租的时候拍的视频。”李依柳又把之前苏青拍的视频放了一遍。 张莉、张展以及另外两个室友和她们的男朋友都凑了过来。 “还真是！” “这……这差别也太大了吧……” “这真是同一个房间吗？” 张莉等人顿时惊呼道。 听到几人的惊叹声，李依柳嘴角微微上翘道：“这是苏青设计的！” 第一百二十四章 宝藏男孩苏青 “好了，现在东西都搬上来了，大家各自拿着自己的东西回自己房间吧！”见所有东西都搬上来了，张通连忙说道。 房间在之前装修的时候，就已经分好的，张通、谢哲以及杜承志他们三人都选择了一楼这边，把二楼留给了苏青和李依柳两人。 “鞋子放哪里？”曹茹问道。 她的鞋子非常多，多到要用袋子装过来，之前帮她搬鞋子，都累得他们够呛。 “不用担心，我在网上买了个组装鞋柜，明天应该就到了，我们现在先把鞋子放在墙边吧。”李依柳说道。 “那太好了！”曹茹欣喜道。 “那就先把东西带回自己房间整理，整理完之后，我们就来客厅这边集合。”苏青看了看说道，这些东西一直堆在客厅也不是个事。 “行，各拿各的东西啊！”杜承志帮着孙菲把打包好的被褥拿回房间。 张通和谢哲两人见状，也各自帮着自己女友拿着东西。 “我帮你把被褥和行李箱拿上去，你自己拿着电脑和储物箱。”苏青对李依柳说道。 他发现李依柳衣服也不少，除了行李箱之外，竟然还有一个很大的塑料盒子用来装衣服。 “谢谢！”李依柳眉眼微弯道。 苏青连忙展现自己如何强壮有力，拿着被褥和行李箱一步步的走上二楼。 上了二楼之后，苏青偷偷喘了口气，本来把这些东西搬上来就有点累了，现在还要搬上二楼，那就更不用说了。 但在喜欢的女生面前，不行也得硬撑下去啊！ 推开李依柳的房间门，里面赫然是灰色的条纹地毯，床头背景墙上是各色各样的几何形体，很是新颖。 把被褥和行李箱丢进李依柳房间后，苏青转身来到楼梯这边，看到李依柳很是吃力的搬着她那个衣服箱子一步一步的走上来。 苏青看不过去了，连忙走下楼梯，从李依柳手上接过箱子。 “你这衣服够多的，房间那小衣柜能放的下吗”苏青问道。 “没关系，我在网上除了买组合鞋柜之外，也买了个组合衣柜，够放我这些衣服了。”李依柳轻笑道。 苏青无语道：“你现在真的是个小富婆了！” “嘘，低调！”李依柳很是俏皮的回应道。 苏青翻了翻白眼，帮她把箱子放进房间后，这才道：“我去搬我的东西了！” “嗯！那我先收拾一下房子了。”李依柳颔首道。 从楼上下来后，苏青又拿着自己的东西上楼了。 他的东西很少，除了被褥之外，就一个行李箱、一台笔记本以及之前上课的书本。 从二楼上来后，左手边就是李依柳的房间，右手边就是客厅，带着一个小阳台，楼道口正前方就是苏青的房间，房间门和李依柳的房间门对开着，苏青房间的左边就是一个卫生间，二楼的卫生间是装修过的。 整个二楼的空间很大，苏青感觉能花这么点钱租下这个房子真的很值得。 和李依柳那种长度、宽度合理的卧室不同，苏青这间房间之前应该是用来作为储物间的，只不过放了张床在这边就成卧室了，整个房间有些狭长，一张单人床靠墙摆放。 在窗户前面有着一张很旧的电脑桌，电脑桌旁边则是一个小衣柜，样式很古老。 好在苏青不太在意这些，对于他来说，只要有个地方睡觉，有个桌子办公就行。 把床铺整理好，把一些生活用品拿出来后，苏青就穿上鞋走出房间。 李依柳的房间门是打开的，苏青很清楚的看到李依柳正在整理她的衣服，好像是在把一些冬季的衣服收进塑料箱子。 “张通他们应该也收拾的差不多了，咱们快点下去开会吧。”苏青看着李依柳说道。 “你先下去，我马上来。”李依柳说道。 苏青点了点头，然后走下楼，随即就见到张通、谢哲、杜承志、曹茹、孙菲、刘燕等人已经在客厅这边等着了。 “青子，你一定要克制住自己，半夜不要起来跑别人房里啊！”见到苏青下楼，张通很是暧昧的对苏青笑了笑。 “你以为我是你啊！”苏青没好气道。 “是我就好了，你听说过那个关于禽兽不如的段子吗？”张通说道。 “滚！”苏青顿时知道张通这家伙要说什么了。 “什么禽兽不如啊？”这时，李依柳的声音从楼上传了下来。 “没什么！”苏青连忙止住这个话题。 李依柳笑盈盈的走下楼，其实她听到张通的话之后，就知道张通想要说什么了，禽兽不如这个段子，她还是知道的。 “那大家都在这边，是准备讨论什么事情吗？”李依柳好奇道。 “是这样的，因为交了房租，我们这个月生活费有点紧张，而且大学毕业了，也不好找父母再要生活费了，所以我们的意思是，现在大家一起凑钱买些油盐酱醋、米啊、菜啊这些东西来，咱们以后晚上在家里吃怎么样？”刘燕提议道。 “我算了一下，我们这些人到外面吃一顿，最少也得二十块钱吧，八个人就一百六十块钱了，其实我们自己买菜，一百块钱的菜就够我们吃的很好了。”孙菲也附和道。 说完，几人都看向李依柳，毕竟他们都比较熟悉，如果大家都同意的话，肯定是没人反对的，所以他们首先要征求的就是李依柳的意见。 “按照长远来算，的确是自己煮饭更划算一点，不过……”李依柳微微颔首，随即很是好奇的环视一圈道：“我很好奇，到时候谁来煮饭？” 这个问题一出，整个客厅顿时安静下来，一时间，面面相觑，他们之前只想到要自己煮饭，还真没想过由谁来煮了。 “咳，谁会煮饭？先说好，我只会吃，不会煮！”张通打破宁静，然后目光就在几个女生间来回徘徊。 “虽然这个提议是我提出来的，但我好像只会炖蛋和西红柿炒鸡蛋。”刘燕有些尴尬道。 听到这话，所有人顿时把目光放在曹茹身上。 “你们看我像会煮饭的吗？”曹茹把自己做的美甲亮出来道。 苏青等人只能把目光移到孙菲身上。 也许是气氛太凝重，孙菲有些怯弱道：“我会洗碗！” 孙菲的话，让苏青四人无语，最后他们把最后的希望放在了李依柳身上。 “你们看我干什么？在家里，我爸妈可是连碗都不让我洗的。”见苏青等人看过来，李依柳急忙道。 李依柳的回答，让苏青、张通、谢哲以及杜承志四人对在场的四个女生是彻底绝望了。 “哎，现在的女生啊，连饭都不会煮，以后嫁人之后怎么办啊？天天叫外卖吗？”张通感慨道。 苏青、谢哲以及杜承志三人很是认同的点了点头。 曹茹、刘燕、孙菲以及李依柳四人俏脸都有些羞红，不过听到张通的话之后，她们顿时反驳起来。 “现在哪有女生煮饭的，都是男生煮饭，你们没看到抖音有个很火的小视频上吗？有人夜晚拍视频，发现厨房里都是男生在煮饭。”曹茹说道。 刘燕点了点头道：“就是，现在都是男生煮饭。” “我还是可以洗碗的。”孙菲弱弱道。 “对啊，说我们女生不会煮饭，那你们男生会吗？”李依柳和曹茹等人站在同一条战线道。 说完，四个女生的目光立即就集中在了谢哲身上。 “咳，我会做炸鸡翅、炸鸡腿！”谢哲轻咳一声道。 “哦？就是买来鸡翅和鸡腿，然后丢进油里炸吗？”曹茹冷笑道。 “怎么可能这么简单？明明还要去超市买炸鸡粉！”谢哲连忙说道。 “那有什么用？难道让我们每天吃炸鸡吗？就算有，我们也没这么多油来炸！”曹茹说道。 “这个pass！”刘燕说道。 随即四人的目光又集中在了杜承志身上。 “我倒是会做一些东北菜，比如猪肉炖粉条啥的，还有一些关于黄瓜的菜，比如凉拌黄瓜、黄瓜皮蛋汤、黄瓜炒鸡蛋什么的，不过我马上就要去工地了，就算会做，也没啥用啊。”杜承志耸了耸肩道。 “还是算了吧，你的黄瓜宴还是留给你自己吃吧！”曹茹一脸嫌弃道。 接着四人目光移到张通身上，不过想到之前张通说他只会吃的话，她们的目光顿时直接跳过张通，移到苏青身上。 苏青暗自叫苦，他还真的会下厨，而且手艺还不错，他妈炒菜很好吃，不比一些餐馆的厨师差，所以他跟着他妈也学过几手，不说比得上专业厨子，但也算不错了。 老实说，如果这里有其他人会下厨的话，他绝对会藏拙，毕竟这一旦答应下来，那以后煮饭的事情，估计就都交给他了，这谁扛的住？ “如果没人做饭的话，那就我来做了，不过我事先声明，买菜、洗菜、淘米煮饭、洗碗擦桌子这些活，我都不干，我只负责烧菜！”见没人会煮饭，苏青也只能应下这个差事来，不过他也事先声明，不能让人白吃白喝。 “苏青，你还会煮饭啊，真没看出来啊！”听到苏青的话，刘燕很是惊喜道，她本来以为都没人会煮饭了。 “苏青，你还真是个宝藏男孩啊！”曹茹瞥了眼李依柳夸道。 李依柳也很是诧异的看了眼苏青，显然也没想到苏青还会下厨。 苏青脸色淡然，好似宠辱不惊，不过心中却是给曹茹点了个赞。 “那还等什么？我们现在就去超市买油盐酱醋那些东西来，看看苏青手艺怎么样？如果不行的话，那还是去外面吃吧。”张通说道。 “那买什么菜？”李依柳看向苏青道。 “随便，你们买什么我做什么！”苏青淡淡道。 反正有百度，到时候做菜的时候百度一下做菜的流程就ok了，我真的是太机智了！苏青在心中暗道。 第一百二十五章 不会接私单的设计师不是一个好设计师 超市中，一行八人，除了购买油盐酱醋米这些东西之外，还买了一口锅，厨房里的那口锅锈的不成样子了，而且还非常脏，他们也不太敢用那口锅来烧菜，顺便还买了个大的电饭煲，同时一些生活用品也都一起买齐全了，之后就剩下买菜了。 “青子，你厨艺到底怎么样？别到时候跟咱们弄什么黑暗料理啊？”张通对苏青的厨艺有点没信心。 李依柳也浅笑道：“是啊，别逞强，要不，我们买个火锅底料回去吃火锅吧？” “这个提议不错！”谢哲点头道。 “吃火锅？你们这是看不起我的厨艺啊，今天非得给你们露一手不可！”苏青怒道，随即就来到卖菜的这边，买了一盒切好的肉丝，反正他自己是不耐烦切肉丝的。 接着又买了条鱼，让鱼贩子帮他先杀好。 有鱼有肉之后，苏青又买了一些青菜、青椒、生姜、大蒜这类的，路过卖鸡蛋的地方，苏青顺便拿了一提鸡蛋，反正房子里有冰箱，也不怕菜坏掉，随后他又买了一些东西。 回到房子后，苏青让张通和谢哲两人帮他把菜择好，然后用买来的盘子装好，另外让刘燕她们把电饭锅洗一下，然后淘米煮饭。 等他们把所有前期工作都准备好之后，苏青就把他们都赶出厨房，开始烧菜。 当然了，他毕竟不是专业的厨师，会的也只是一些家常菜而已，当然了，他拿手的就是青椒炒肉丝和蚂蚁上树了，这两道菜他可是得到他妈的真传了。 除了这两道菜之外，苏青还准备了红烧鱼、麻婆豆腐、手撕包菜以及曹茹她们几个女生点的苦瓜炒鸡蛋，除此之外，还有一个西红柿鸡蛋汤。 有鱼有肉，有荤有素，六菜一汤，分量不仅足，而且还都很下饭，再加上他们女生也吃不了多少，所以六菜一汤也足够了。 “开饭了！”苏青端着最后一个西红柿蛋汤走出去，结果发现其他人早就端着碗吃了起来。 “你们都是饿死鬼投胎吗？都不等等我？”苏青笑骂道。 “是青子你烧的菜太好吃了，特别是这个蚂蚁上树和这个青椒肉丝，太香了！”张通夹着一筷子粉丝说道。 “不愧是吃货啊，我最拿手的就是这两道菜了。”苏青有些得意道。 “快点来吃吧，再不来，菜都没了，饭已经帮你盛好了！”李依柳瞥了眼得意的苏青说道。 苏青一看，还真是，那么大一盘粉丝都快被人夹完了，他连忙把西红柿蛋汤放在桌子中间，然后拿起属于自己的碗筷吃了起来。 “苏青，真没看出来，你烧菜的手艺这么好，虽然比不上一些酒店的厨师，但比起路边那些小餐馆，也差不了多少了。”曹茹夹了一筷子红烧鱼点评道。 “这叫穷人家的孩子早当家，以前小时候，我父母去外地打工，我就跟着爷爷奶奶一起生活，有时候肚子饿了，就得自己煮饭吃。”苏青说道。 “我觉得这样很好对吧，以后大家也不用去外面吃了，不干净，现在苏青的厨艺也不差，咱们想吃什么就买什么，多自由，而且还省钱。”刘燕笑着道。 “对！”曹茹、孙菲以及李依柳三人都点头认同。 苏青和张通、谢哲以及杜承志三人对视一眼，很是默契的没有说话，却能够读懂对方想要表达的意思。 又不用妳们烧菜，妳们当然是愿意了！ 不仅是烧菜，连买菜、择菜都没有让她们动手，只是在客厅刷刷抖音就有饭吃了，任谁都愿意在家里煮饭吃啊！ 对此，苏青等人自然是敢怒不敢言啊。 吃完饭后，苏青看了看桌上，几乎所有菜都已经被吃干净了，对此，他很是满意的点了点头，菜被吃干净，本身也是对他厨艺的认可。 最后孙菲主动揽下了洗碗的差事，杜承志过去帮忙，而苏青、谢哲以及张通三人吃饱了，自然是躺在沙发上开始吹牛逼了。 “对了，你们知道风景名邸什么时候交房吗？”苏青问道。 风景名邸是之前田浩给他的十二个户型图所在的那个小区，这一个多星期，苏青一直在研究这个小区的方案，所以很想知道这个小区具体交房的时间。 “有新小区交房？在哪里？”听到苏青的话，张通和谢哲两人眼睛一亮反问道。 特别是张通，他之前的工资都交房租了，现在可以说是身无分文，急需签单，听到有新小区交房，他眼睛就跟放光一样。 见张通和谢哲的反应，苏青有点无语，他本来还打算找张通和谢哲两人打听风景名邸什么时候交房呢，结果没想到这两个家伙连风景名邸在哪都不知道。 小公司就是小公司，消息都不灵通。 “风景名邸好像在秣周西路那边，应该就在最近两天交房了。”苏青想了想道，既然田浩让他给这些户型设计方案，那距离交房的时间应该不会太远。 “青子，等这个小区交房的时候，你记得通知一下我们两个，到时候我们拉客户，如果客户档次想要高，我们就把客户拉给你，如果客户档次想要低一点，你也可以把客户介绍给我们。”张通说道。 “这样也可以吗？”苏青迟疑道。 谢哲在旁边点点头道：“这完全可以，等我们把客户给你的时候，你可以跟你们店长反应一下，他绝对会同意的，毕竟不用付底薪的业务员，他还是愿意要的。” 苏青想了想，还真是这个理。 “可惜我们现在认识的工人不太多，而且关系也没到那种很铁的程度，不然我们自己都可以接私单了，设计师想要赚钱，还是接私单最赚钱。”张通说道。 “接私单？”苏青很是诧异道，这玩意他可想都没想过。 “不错，接私单最赚钱了，你想想，如果客户走公司程序，那钱都被公司赚走了，而我们就那两个点，那点钱够干啥的？但接私单就不一样了，直接抛开公司，如此一来，没有中间商赚差价，我们装修的价格可以降下来，业主可以省钱，而我们也能赚的更多不是吗？”张通笑着道。 “有一句话说的好，不会接私单的设计师不是一个好设计师，这其实也有一定的道理的，会接私单的设计师，在一定程度上来讲，其实他已经具有自己的人脉，有独挡一面的能力了。”谢哲也插嘴道。 苏青无语的看着张通和谢哲，这两个家伙在谭正云那个丰伟装饰到底经历了什么野路子，这才上班几个月啊，就想着接私单了。 第一百二十六章 不想当业务员的设计师不是好设计师 当次日的晨光洒在苏青脸上，他有些朦胧的睁开眼睛，下意识的想要看看张通、谢哲他们起来没有，结果入眼的却是一张电脑桌和衣柜。 他愣了很久，才醒悟自己好像搬家了，而这里正是他的房间。 再看看手机时间，正好是七点二十，苏青正打算起来，随即他又想起，他们公司好像就在他小区门口，他走过去压根就不到十分钟。 可以再睡一会，但好像没必要，因为昨天睡的很早，所以苏青现在很精神，压根就不想赖床。 苏青从床上起来，伸了个懒腰后，穿好衣服，刚打开门就看到李依柳从洗手间出来，看样子已经洗漱完毕了。 “起这么早呢！”苏青眯着眼打招呼道。 李依柳今天穿着白色短袖t恤，搭配一件斑马纹修身半身裙，很有气质，让人眼前一亮。 “我每天都起这么早！”李依柳微微一笑回应道。 “现在公司就在我们小区门口，不用起这么早了吧？”苏青说道。 “起得早是一种生活态度。”李依柳说道，“对了，我打算在阳台那边养些绿植，你有没有什么办法？” “养绿植吗？这个阳台很小，如果养绿植的话，可能会把阳台空间全部占据。”苏青想了想道。 他们二楼这边的阳台很小，他之前也有考虑过在这边养些花花草草，但就算养，好像也养不了多少。 “这样啊……”李依柳有些失望。 “其实也不是没办法……”不想让李依柳失望，苏青思忖片刻道。 “什么办法？”李依柳连忙看着苏青道。 “好像在淘宝上有那种壁挂式花盆，购买那种花盆，会送一张铁丝网，到时候把铁丝网固定在阳台那面墙上，就可以在这些花盆里种东西了，正好我也想种一点东西，要不我们两人aa制买一个吧？”苏青提议道。 “好啊！我打算用来种些绿萝和吊兰，你呢？”李依柳问答。 “唔，咱们以后不是准备在家里自己煮饭吗？所以我想种一些葱和生菜。”苏青想了想说道。 李依柳：“种菜啊……” …… 等苏青和李依柳两人来到公司的时候，差五分钟正好八点。 不过让苏青和李依柳两人比较惊讶的是，平时神龙见首不见尾的业务员们竟然在公司集合了，苏青隐约能够猜到他们来公司是因为什么，很有可能就是风景名邸小区要交房了。 “李美女，早啊！”见到李依柳出现，过来的七八个业务员顿时有些骚动的跟李依柳打招呼。 “早！”李依柳也一一回应。 本来就跟公司业务员关系不好的苏青，此时自然是更加不爽了，不过他也没表现出来，只是面无表情。 “苏青，上次让你设计的方案设计好没？”见到苏青，田浩连忙问道。 “已经设计好了！”苏青点了点头。 “那你把那些图纸打印十份出来，然后发给小孙他们，今天风景名邸小区交房，他们要去小区蹲点，我也顺便过去跟那边物业谈谈，看能不能在那边小区弄个现场办公。”田浩吩咐道。 “好的。”苏青点了点头，随后回到自己办公桌这边，打开电脑，然后开始打印图纸。 之前田浩给他的是十二个户型，每个户型他设计有两套方案，也就是36张图纸，打印十份，也是360张图纸，还别说，苏青之前还真没看过这么多图纸。 “这些就是图纸了，你们自己拿吧，别拿重了！”苏青把图纸往会客区的桌子上一甩道。 他又不是文职人员，可没义务帮他们把图纸分好。 “方案设计的行不行啊？别到时候客户看了我们的方案直接走人！”孙明瞥了眼苏青，特意拔高声音道。 “嘿嘿，还别说，还真有这个可能！” “上班都十天了，还一单没钱，这算哪门子的设计师？我看不如跟着我们去小区当业务员吧！” 在场的业务员们顿时讥讽起苏青来。 他们之所以这样，一是因为他们跟郑伟关系比较好，以前郑伟在的时候，一旦签单，就会带着他们吃喝玩乐，但自从苏青把郑伟挤走之后，他们就没这种福利了。 第二，则是因为苏青跟李依柳走的很近，这让不少对李依柳有想法的业务员很看不惯。 第三是因为苏青没打算和他们缓和关系，对他们一直面无表情，让他们觉得苏青是在装酷，很不爽他的为人。 所以，他们很乐意看到苏青出糗。 苏青心中很是不爽，这些方案都是他费心费力设计出来的，无论是在格局还是在布置上，都是他优中选优，最后拿出来的方案，他在田浩心中已经有很不好的印象了，他要是再随便设计方案，田浩肯定对他有意见的。 如果不是因为他现在一单都没谈成，他才不会把这么好的设计方案拿出来呢。 等业务员们把设计图纸都分好之后，田浩又拿出一些名单递给苏青：“你在公司就按照名单上的联系方式挨个打电话，让他们来我们公司看看。” 苏青低头看了眼田浩递过来的名单，这应该就是田浩找物业那边买的业主资料吧。 这是把他当电话销售呢！苏青在心中想到。 老实说，现在业主都很反感自身资料被泄露，这个时候打电话过去，只会让人愤怒，很难会收到客户的回应，碰到较真的，说不定就报警了。 而且这种电话销售显然也很容易引起客户的反感和不耐烦，基本上听你说是什么什么公司的时候，就已经挂电话了，遇到脾气暴躁的，说不定连你十八代祖宗都骂上一遍。 “店长，我打算自己去小区那边转转，看能不能拉几个客户，这打电话拉客户的事情，就让其他人来吧。”苏青婉拒道。 “哈哈，还真打算跟咱们去抢饭碗了！”孙明一直留意着苏青，所以听到苏青和田浩的对话后，他立即笑了起来。 “业务可不是那么好拉的！” “就是，这细皮嫩肉的，我打赌最多一天，他就受不了要回公司。” “以为业务员很好做吗？” 其他业务员也嘻嘻哈哈的笑道。 田浩微微一愣，倒是没想到苏青会拒绝，他瞥了眼苏青，有些不愉道：“随便你了！” 说着，就把名单交给了何静，然后就开着公司配的商务面包车，带着业务员们去风景名邸小区。 因为人有点多，加上跟那些业务员也不熟，所以苏青也没上去挤，他选择自己搭公交过去。 第一百二十七章 混进业主群 “风景名邸小区今天交房，我先过去了！”苏青在公交上通知谢哲和张通两人。 他觉得之前张通的提议倒是不错，如果客户想要装修便宜一点，那就完全可以介绍给张通他们，如果客户想要装修的上档次一点，那可以介绍给他，如此一来，他也不算是一个人在这个小区战斗了。 等苏青抵达风景名邸的时候，风景名邸售楼部门口已经是人满为患了，除了过来领房的业主之外，售楼部门口已经有很多家装修公司的现场办公桌了，甚至苏青还看到不少业务员提着印着公司logo的手提袋发给业主们。 很显然，比起其他公司的准备，貌似他们枫叶装饰这边好像慢了一筹。 各个装修公司很容易区分，他们的遮阳伞上都有各自公司的名字，龙发、广东星意、锦瑟等等公司，基本上这些有点名号的公司都已经到齐了。 那些中小型装修公司也许是因为消息不太灵通，所以没有多少，不过苏青相信，过不了几天，那些中小型公司肯定会像猫闻到鱼腥味一样的往这边聚集。 看着售楼部进出口守着的业务员，苏青有些无语，这也太多了吧，一个业主出现，估计立马就要收到三个公司的袋子，有些男人不胜其扰，不过一些中年妇女倒是乐在其中，完全不嫌多。 苏青看了一眼，就知道自己估计没机会和这些拿到房子业主谈话了，这完全就是360度无死角，他一点机会都没有。 想了想，苏青把目光移到还在排队的业主身上。 因为这些业主还没拿到房子，所以大部分业务员只是发了份传单，就没有搭理这些排队的业主了，所以这也是他的机会。 想到这，苏青开始打量起排队的业主来，寻思着该从哪里找突破口。 就在这时，苏青眼睛一亮，他在排队的人群中看到了一个‘年轻人’，当然了，说是年轻，也是相对的，是和这些正在排队的业主相比，和苏青相比，自然是苏青更加年轻了。 之所以说是年轻人，是因为这人看上去只有二十七八左右，带着个墨镜，发型两边推平，中间头发往后梳，左右各有三道缝隙，看上去很有型，穿着短袖短裤，一双凉鞋，在人群之中，简直就如同黑夜里的萤火虫一样耀眼。 犹豫了一下，苏青走了上去。 “哥，您这是来拿钥匙验房呢？”苏青说道。 男子微微一愣，随即用一口流利的南京话反问道：“那你说我在这排队，不是来拿钥匙验房的，难道是过来排队取钱的吗？” 苏青尴尬一笑，虽然他也知道这么问好像有点蠢，但没办法，他就是要这样切入话题啊。 “呵呵，你这么年轻，要是不说，我还以为你跟我一样是设计师呢！”苏青一边暗舔，一边表明自己的身份。 “设计师？你这也太年轻了点吧？刚毕业吧！”男子上下打量了一下苏青道。 “是刚毕业，但年轻不代表能力不行啊，像哥你这么年轻就买房了。”苏青笑着说道。 “那是！”男子很是得意道。 “哥，你买的房子多大？”苏青问道。 “93平，怎么了？”男子问道。 听到男子说的93平，苏青连忙翻出电脑里的图纸，把那张93平的户型图拿了出来。 “哥，你看看，是不是这样的户型？”苏青问道。 男子看了眼，连连点头：“对，就是这个户型，你怎么有这个户型图的” 苏青微微一笑道：“我不仅有这个户型，还设计了两套方案呢！” 说着，苏青又拿出自己之前设计的两套方案来。 “哥，你看看，这个……这个……” “还有这个……” 苏青给男子讲解起自己设计的方案来，这些方案都是苏青花了心思在上面的，空间设计都非常的合理，旁边的人看了都点了点头，算是认可苏青的设计方案。 “这位小兄弟，我家房子是135平的，有没有设计方案？”旁边一位有一位大妈忍不住问道。 “有啊，这，135平米的，我都有设计的。”苏青拿出135平的方案，然后开始给这位大妈讲解方案。 “有110平米的吗？” “有！” “这装修下来得多少钱啊？” “我的也是110平，方案能给我看一下吗？” “你哪个装修公司的啊……” 一时间，周围很多业主都开始问起苏青关于设计和一些装修的问题来。 让苏青一时之间不知道该如何回答了，他脑筋一转，连忙道：“大家停一停，你们这么问，我也不好给你们一一回答啊，而且现在还在排队，也不能影响别人。” “大家都有微信，这样吧，让这位大哥建一个业主群，到时候我在群里给大家一一解答设计和装修的问题，而且我们业主在物业面前是弱势群体，等会验房的时候出现什么问题，也不好找物业的麻烦，但建了业主群之后，如果，我说的是如果，当然，最好是不要出什么问题，但如果验房的时候出现了什么问题，大家也可以一起找物业维权啊，正好现在大家都在，可以把这个群建起来，等之后大家收到房子都分开了，那业主群就很难建起来了。”苏青指着带墨镜的男子说道。 他之前看到一条新闻，是说一个装修公司的人建了个业主群，在里面解答业主们关于装修的问题，同时会在里面打广告，最后业主发现业主群的群管理全是装修公司的人。 看到这条新闻的时候，苏青当时就想着这个装修公司的人真是人才，竟然能够干出这样的事情。 他没想到自己竟然也有干这样事情的时候，当然了，让他这个装修公司的设计师来建业主群显然是不太现实，但他让别人来建群，他只要混进群就好了。 只要和这些人打好关系，甚至只是跟群主打好关系，他就不会被踢，更不用说这个群主还是他指定的，就冲这个事情，群主也不会踢他。 “这位小兄弟说的有道理，咱们是的建一个业主群，以后出现什么事情也好维权！” “不错，我赞成！” “而且领钥匙之后，大家都要装修，大家也可以互相交流，不能让装修公司的人坑了……” “对对，快建群吧，我们都加进去。” 苏青的提议瞬间就得到了在场业主的同意。 “哥，还不快建群！”苏青提醒墨镜男子。 男子很快反应过来，连忙拿出手机建群，然后打开二维码，让周围的业主扫码入群，苏青也趁机扫码混进了群。 同时，苏青也知道了戴墨镜的男子叫周涛，家里是开网咖的，这次买房，是准备来结婚的。 “对了，周哥，以后肯定会有装修公司的人想要混进群，如果不是业主介绍的，你就让他拍自己的房产证来验证。”苏青对周涛建议道，想要彻底断绝装修公司的人混进业主群的途径。 “不错，小苏啊，你主意挺多的啊，你在这边等等啊，等我拿了钥匙后，就跟我一起去验房，顺便我们再谈谈关于房子装修的事情。”周涛很是高兴的对苏青道。 因为苏青，他成了业主群的群主，虽然这个群主并不能给他什么收益，但有面子啊，以后他在这个小区也算是有头有脸的人物了。 “好的，周哥，我在外面等你！”苏青很是兴奋道。 谈下周涛这一单还是小事，真正让他在意的是，他混进了业主群，他只要不在群里做什么天怒人怨的事情，那这个业主群的业主就任他予取予求了。 第一百二十八章 刷好感度 “这位兄弟，你是哪个公司的业务员？” 就在苏青在出口等着周涛的时候，一个看上去二十五六岁，穿着一件黑色寸衫的男子走到苏青面前问道。 “有什么事吗？”苏青诧异道，他可不记得自己认识这个人。 “是这样的，我是龙发装饰的业务经理王威，我看你好像进了刚刚那群业主创的业主群，对吧？”王威问道。 听到是龙发装饰的人，苏青本能的有些反感，因为他来江宁之后的所有单都是被龙发给抢走的，更不用说这个王威提到业主群，显然是盯上他这个业主群了。 他刚刚在那边的动静有点大，被有心人注意到也是情有可原。 “你看错了吧？我又不是业主，我进业主群干嘛？”苏青立即否认道。 “别这样，兄弟，你能不能把我拉进这个业主群里来，抽烟！”王威给苏青派烟道，作为业务经理，他很清楚在交房期间混入业主群，是有多大的战略价值，这代表苏青比其他所有人都能更快的接触到业主。 “我不抽烟！而且我也没进业主群！”苏青摆了摆手拒绝道。 见苏青这么不识抬举，王威脸色一沉道：“兄弟，你这是不给面子？你信不信我让你在这小区混不下去？” “这是软的不行来硬的了？”苏青淡淡道，他丝毫都不担心，有了业主群，他压根就不用来这个小区了，自然会有无数的业主想要加进群来。 更不用说，龙发装饰抢了他这么多单，他怎么可能会让这个王威进入业主群。 “我们龙发业务员有十几个，到时候无论你找哪个客户，我们都有人盯着你，让你一单都谈不下来。”王威威胁道。 “不盯我的是我孙子！”苏青对王威笑了笑，随即给从售楼部出来的周涛打招呼：“周哥，我在这呢！” “走，跟着我一起去验房！”周涛对苏青道。 “ok！”苏青很是挑衅的看了眼王威，然后就跟着王威进入小区之内。 看着苏青进入小区里面，王威顿时有点傻眼，现在想要进入小区，必须是在工作人员的陪同下进去的，他们业务员想要进去，压根就不可能。 想到自己之前对苏青放的话，以及苏青对他说的话，他脸色有些阴翳。 …… “苏青，这验房该怎么验啊？”在前往验房的路上，周涛问苏青道。 苏青想了想道：“其实验房也不能太挑了，房子一些小问题肯定会有的，只要没啥大问题就可以了，第一细检查房屋质量，包括墙壁、门窗、阳台等部位有无开裂现象，第二详检查一下水、电、天然气、上下水管道等是否开通和能否正常使用，第三核对买卖合同上注明的设施、设备等是否有遗漏，面积对不对，第四检查相关质量问题及室内有害气体超标等问题，如果有问题，要及时用手机拍下照片……” “不错，有道理！”周涛微微颔首道。 很快，一行三人就来到了周涛的房子里，工作人员带着周涛在房子里验房，而苏青趁机也打量了一下整个房子。 一进门，左手边就是一个卧室，右手边则是厨房，再往前走，左手边就是客厅，而右手边就是餐厅，再往前走，左右两边就是卧室，正对面就是洗手间，也就是说，这个户型的洗手间也是正对着入户门的。 这个户型他有设计两套方案，第一套就是从餐厅那边延伸出一堵薄墙，正好可以把洗手间门和入户门隔开。 第二套方案就是把洗手间门移到主卧这边，然后在客厅的墙壁这边衍生出一个金属栅栏或者是原木栅栏，在栅栏前布置盆景，用来遮挡洗手间直对大门的忌讳。 仔细想了想，苏青选择用第一套方案，毕竟客厅这边的电视背景墙本来就比餐厅那边长，如果再延长，两边就显得不对称了，而延长餐厅背景墙，那两边就显得比较对称，也很和谐。 因为有苏青指导，验房的过程很快，整个房子除了一些可以接受的小瑕丝之外，倒也没有什么大的问题。 验房合格之后，苏青又让周涛向开发商索要《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，以便日后出现质量问题时按约维修。 《住宅质量保证书》是开发商针对房屋质量及保修期限、范围作出的承诺，而《住宅使用说明书》则是针对房屋设计、施工及验收中的具体技术指标，如抗震指数、墙体结构类型等作出的相关说明。 在周涛签收《房屋验收单》之前，苏青建议他先签订《物业管理公约》，做一个事先约定，避免日后起纠纷，周涛现在毕竟是业主群的群主了，要清楚以后所要交纳的物业管理费到底由哪些方面构成，清洁费、保安费、绿化费怎么核定，做到明明白白，这样一来才能服众。 “哎呀，我去，苏青，要不是你，我还真不知道这里面还有这么多条条道道的，要是没有你，我肯定在验房的时候就签收了。”周涛取下墨镜说道。 “呵呵，我们干这一行，比周哥你了解多一点点而已。”苏青一边说着，一边在手机上打字。 把刚刚的流程用文字记录下来，然后发在了群里。 “这位好像是之前那个小设计师！” “验房签收还有这么多东西啊，学到了！” “太好了，我之前都不知道该怎么验房，验房之后也不知道该如何保障自己的权益，这个流程实在是太棒了！” 当看到苏青发的验房流程，业主群里的业主们顿时称赞道。 看到这，苏青微微一笑，这就跟玩社交游戏一样，现在他处于刷好感度的阶段，只要好感度一上来，他不是想要多少单就有多少单吗？ 他现在需要做的就是在群里回答业主的各个问题，帮他解决难题，提升自己的好感度和存在感，而且现在群里人也不多，他一上来就在群里打广告，让这些业主找他装修。 这本身就是一种很引人反感的行为，会掉好感度，用一句很老套的话来说，就是要跟业主做朋友，以心换心，这样人家才会愿意找你装修，也不会那么容易就被人撬单。 第一百二十九章 周涛的特殊要求 风景名邸售楼部前面有开发商专门为业主搭建的遮阳棚，遮阳棚下面是塑料椅和玻璃桌。 不过现在的业主心里想着的都是房子，所以并没有多少业主坐在这边等待，而是都拍着队，开发商为业主准备的休息区就便宜了各个装修公司的业务员了。 孙冥和公司几个玩的比较好的业务员坐在遮阳棚下休息。 “感觉浩哥准备的不够啊，看看龙发、锦瑟，人家业务员都是给客户送手提袋的，里面不仅有名片还有公司的宣传单，压根就不用像我们这样还要找客户要联系方式。”有人抱怨道。 “联系方式有啊，之前浩哥不是在这边买了业主的资料吗？你要是想要的话，到时候让浩哥给你一份就是。”孙明抬了抬眼皮道，如果这种电话攻势有用的话，他怎么可能愿意来小区蹲点？ 现在的人跟以前不一样了，现在的人一听到这种电话，心中第一时间就会反感的，按照联系方式加微信倒是不错，不过通过率最好的还是那些女业务员，他们这些男业务员想要通过联系方式加微信实在是太难了，而且刚拿房子的业主防备心理特别重，毕竟那么多装修公司有他们的资料，可不仅仅只是他一个人加微信，每天光是骚扰电话就会让他们烦不胜烦。 如此一来，这种方法基本上没什么效率，远不如在小区拉客户有效率。 “咦！那个苏青设计的方案都还挺不错的啊！怎么来公司这么久了一单都没签成？”这时，一个不知道内情的业务员翻了翻苏青设计的户型图惊讶道。 “嘿，一个设计师光会设计有什么用？要会谈单，会做人！”孙明冷笑道，“这个苏青自从来我们枫叶装饰，就傲的不得了，完全不把我们放在眼里，现在我们就要让他知道，得罪了我们，他一单都签不了。” “上次我那个客户，不就是让浩哥给他了吗？我在客户见他之前就跟客户说了，这个苏青是个应届生，完全是个新手，我认识龙发一个经验丰富的设计师，等会要是不满意的话，可以去龙发那边看看。” “嘿嘿，客户一看这个苏青真是个应届生，当时脸色就不好了，压根就没怎么听他谈方案就走了，之后我就带着客户去龙发找郑伟了，当时郑伟就把那单签下来了，提成也当场就给我了。”孙明得意道。 “这么一说，还怪想郑伟的，当初郑伟每次签单都会带我们去吃饭，要是单子大一点，甚至还去ktv唱歌，现在倒好，被这个苏青挤到龙发那边去了。”有人对苏青表示不满道。 孙明安抚道：“大家也不要担心，我估计，再过半个月，要是这苏青再不签单，估计浩哥要把他赶走了，只要把这个苏青挤走，为郑哥报这一箭之仇，郑哥一定不会亏待大家的。” “对，大家齐心，一起把这个苏青挤走！”顿时有人附和道。 “等等，孙哥，你看看那个，是不是咱们公司的那个苏青？他好像在和客户谈方案。”就在这时，一个业务员诧异道。 “在哪呢？”孙明连忙道。 “那！”那个业务员立即指向他们右侧。 孙明顺着小弟手指的方向看去，只见遮阳棚角落的一张桌子，正坐着两个人，其中年轻的那个赫然就是他们枫叶装饰的设计师苏青。 “没想到他还真来小区拉客户了！”旁边有人说道。 “最重要的是好像还真拉到客户了，看样子好像在谈方案啊！”另外一人惊讶道。 要知道，现在的业主都急着验房，验收之后基本都是急着要走的，因为一旦走的不及时就要被一群业务员纠缠着，其他公司的业务员现在也大多以收集联系方式为主，绝对没有谁进行到谈方案阶段了。 看到这一幕，孙明眼珠一转，站起身来朝着苏青那边走了过去。 “咦？这不是谈了七八个客户一单都没成的苏青设计师吗？你怎么在这？太巧了！”孙明故作巧合的走到苏青这边说道。 他故意点出苏青谈了七八个客户一单都没成的事实，让苏青的客户对苏青产生怀疑，这样才能搅黄苏青这单。 听到孙明的声音，苏青眉头微微一皱，在他谈单的时候说这话，很明显就是想要搅黄他的单子。 挡人财路，犹如杀人父母，既然这个孙明不要脸，那他也不必客气了！ “你跟我滚一边去！你信不信我现在给田浩打电话？在设计师跟客户谈单的时候，你说这话有什么目的？”苏青面沉如水道。 他之前一直秉着人不犯我我不犯人的原则，孙明他们不愿意给他单子，那也就罢了，他也不会求他们，但现在自己正在谈单，这个孙明过来唱反调，目的显然是不良的。 “你什么意思？我只不过是看到你，过来打声招呼而已！”孙明脸色微变，没想到苏青这么不给面子，直接让他滚，他后面还有这么多小弟看着呢，就这么滚不是很没面子。 “是不是打招呼你心里清楚！要不要我把这事跟田店长反应一下？”苏青拿出手机道。 孙明脸色又是一变，的确，他刚刚说的那番话，想要搅黄苏青单子的意图太明显了，如果真闹到田店长那边，他也占不了理。 “随便你怎么说，反正我只是准备上来给你打声招呼而已，现在这些刚毕业的大学生，好坏歹话都分不清。”孙明临走之前再恶心了一下苏青后，这才转身走了。 苏青心情很差，他没想到别的公司业务员没来搅黄他的单子，他自己公司的业务员倒是想来搅黄他的单。 “苏青，怎么回事？刚刚这逗比是你公司的？”周涛有些莫名其妙道，他刚刚和苏青两人谈得好好的，结果孙明过来就揭苏青的短。 他本来以为这两人应该不是一个公司的，但听苏青后面说的话，这两人好像又是一个公司的。 苏青点了点头道：“是的，我在公司和这些业务员关系不好，在公司没单接，所以我才自己来小区拉客户，正好就碰到周哥你了，不得不说，这世上的事情就这么巧合，要不是因为跟这些业务员关系不好，我也不会亲自来小区拉客户，如果不来这个小区，我也碰到周哥你了，这一切都是缘分啊。” “好像还真是这样！”周涛想了想道。 “我们不用管刚刚那个傻逼，我们继续来谈谈房子的事情吧，周哥你说这个房子是用来作为婚房的，那有什么要求吗？”苏青问道。 周涛点点头，然后说道：“要求嘛，当然有了，我和我媳妇是通过lol认识的，lol你知道吧？” “知道，英雄联盟我也经常玩，我最喜欢玩的就是猴子。”苏青说谎面不改色道。 他的确知道lol，但他还真没怎么玩过，但张通和谢哲玩过啊，他经常看张通玩，而张通最喜欢玩的就是猴子了。 “哦，你什么段位？”周涛顿时感兴趣地问道。 “呃……白银……”苏青把张通的段位报了出来。 “哈哈，你个白银坑货，还没我和我媳妇段位高，我钻石，我媳妇也铂金了。”周涛大笑道。 “呵呵，的确是个坑货！”苏青很是认同的点了点头。 随即两人就聊了一会关于游戏的事情，苏青虽然没怎么玩，但毕竟一直看张通和谢哲两人玩，也对这个有所了解。 “咳，所以我和我媳妇希望家里的装修设计能跟lol有些联系，这没什么问题吧？”周涛说道。 “没问题，这个设计交给我，等我设计好之后，就给周哥你打电话。”不管有没有问题，反正先答应下来再说，关于设计的事情，之后再慢慢构思。 第一百三十章 英雄联盟元素 目送着周涛的车离开之后，苏青脸色微沉，刚刚孙明的表现验证了他心中的一些猜测，这些业务员很显然是联合在一起想要整他，他就说每次谈客户的时候，那些客户怎么跟吃了枪药一样，弄得他到现在还没有签单。 就说刚刚这事，如果不是他和周涛关系处理的很好，换成之前那些第一次见面的客户，这单说不定还真就黄了。 很显然，他之前那些单都黄了，跟着业务员很有关系，唯一让他疑惑的就是，这些业务员这么做，好像对他们也没有好处，毕竟他如果没能签单，这些业务员也拿不到提成啊，这其中肯定有自己不了解的地方。 晃了晃头，苏青打算不在想这些事情，反正他也没指望这些业务员能给他单子，而现在业主们心思也都在房子身上，也不是谈装修谈设计的最佳时间，所以苏青打算在这边帮助周涛推广业主群，让更多的业主加入业主群，如此，他的收益才能做到最大。 就在苏青推广业主群的时候，谢哲和张通两人才姗姗来迟。 “怎么样？来这么早，拉到客户了吗？”坐在遮阳棚下面，张通问道。 听到张通这个问题，苏青心中一动道：“还真拉到一个客户，他跟你们一样喜欢玩英雄联盟，他想让我在房子的设计中加入英雄联盟的元素，你们有没有什么好主意？” 他虽然知道英雄联盟，但毕竟很少玩，所以他想听听张通和谢哲这两个经常玩英雄联盟的人有没有什么好主意。 “哦？还有这样的要求！”听到和英雄联盟有关，谢哲和张通两人顿时感兴趣起来。 “是的，这是他的婚房，他和他媳妇就是通过英雄联盟认识的，都是玩了五年的玩家，所以想要在装修中加入英雄联盟的元素。”苏青说道。 “那还用想吗？在电视背景墙上，左边画男爵，右边画小龙，这不就跟英雄联盟有关了吗？正好可以让曹茹赚赚外快。”张通提议道。 听到张通的提议，苏青一脸嫌弃道：“张通，你也是学设计出身的，你的设计就不能稍微有点深度？” 就连谢哲也点头附和道：“虽然张通你让曹茹赚外快的这个主意挺不错的，但你这个设计实在是太low了！” “我的设计low，那你们来，让我看看你们设计怎么样？”张通气急道。 谢哲仔细考虑了一下道：“不如咱们把整个召唤师峡谷作为电视背景墙的背景，然后在上中下野的位置画上几个英雄头像，就好像是一场刚开始的游戏一样，你们觉得怎么样？” “我还以为你有什么好主意呢？”张通满脸鄙夷道：“我怎么感觉还没我的好？把召唤师峡谷作为电视背景墙的背景，也就谢哲你想的出来。” “我这个想法不好吗？”谢哲不服气道。 “我只问你一个问题，召唤师峡谷是什么颜色？”张通问道。 “绿……呃……”本来还挺不服气的谢哲神情一滞，顿时说不下去了。 看到谢哲的表情，张通顿时得意起来，“嘿嘿，怎么样？我就说你这个方案不行吧，人家是新房，准备结婚的，结果你把整面墙都画上绿色的召唤师峡谷，你想寓意什么？” “咳，有句话说的好啊，要想生活过得去，头上就得带点绿！”谢哲轻咳一声道。 见两人似乎要歪楼了，苏青连忙道：“我觉得你们的想法都挺不错的，不过我这边有另外一个想法，我说给你们听听。” 在听完张通和谢哲两人的想法之后，苏青在心中也有了自己的想法。 “我觉得没必要纠结于电视背景墙的墙绘，我觉得电视背景墙留白更好一点。”苏青笑着说道。 “可这样一来，那不跟英雄联盟没啥关系了吗？”张通问道。 苏青自信笑道：“我的意思是不要执着于墙绘，我们可以从其他方面着手，比如把电视背景墙两边凹进去，做个造型，两边分别有五个摆设装饰品的空间，然后让曹茹在白色的瓷盘上画上英雄头像，按照上野中下辅的顺序，从上往下摆设，左边全是男英雄，右边全是女英雄，这样看上去是不是像你们玩英雄联盟时候选英雄的界面？” 苏青的话，让谢哲和张通两人眼睛一亮。 “青子，这想法好啊，比如某人一片绿色的召唤师峡谷强太多了。”张通竖起大拇指道。 谢哲也不甘示弱道：“很有意思的想法，而且很有艺术性，比某人左大龙右小龙的主意好太多了。” “那背景墙这边，是不是也可以按照你的方法，在盘子上画英雄头像，然后贴在背景墙上？”张通举一反三道。 苏青摇了摇头道：“这十个头像应该够了，其实家里装修不能摆放太多玩偶，木偶、公仔、石膏像等等，这些东西多了容易招邪气，同理，自然也不能设计太多关于人像的东西。” “如果人像多了，有时候在你不注意的时候，或者是灯光很暗的时候，可能就会被这些人像吓到，所以在客厅背景墙这边设计十个，已经算是很多的了，再多就不行了！”苏青说道。 张通和谢哲两人很是认同的点了点头，还别说，如果墙上弄太多人像的话，有时候还真有点恐怖。 “另外就是沙发背景墙，我觉得谢哲说的把召唤师峡谷墙绘在背景墙上是个不错的主意。”苏青突然道。 “什么？你还真想让业主头上带点绿啊？你真要这样设计，估计业主立马就把你pass掉了。”张通笃定道。 “是啊，苏青，张通说的有道理，我之前想这个方案的时候，还真没想过召唤师峡谷的颜色，人家新婚，好像的确不能用绿色啊！”这下连谢哲自己都反对起自己的主意来。 苏青轻笑道：“如果把整个召唤师峡谷墙绘在墙上，那显然会全是绿色，而且还不美观，但我们可以把召唤师峡谷的一部分画在沙发背景墙上。” “而有什么比泉水更能代表整个召唤师峡谷呢？而且还是3d视角的泉水，从下往上看的，那种高耸入云的雕像，以及峡谷外的风景等等，这样的背景不是比整个召唤师峡谷更大气、更美观、更具有代表性吗？而且还能够和沙发产生联动。” 当听完苏青的想法后，张通顿时怪叫道：“我靠，青子，你脑袋里都装的什么东西？怎么能想到的？这也太秀了吧？我要是有房子，都想像你这样设计了。” 谢哲很是认同的点了点头，他觉得张通说的没错，如果苏青那个客户和他媳妇都是英雄联盟的忠实玩家，那应该一定会喜欢苏青这个设计。 第一百三十一章 给小苏一个机会 设计鬼才正文卷第一百三十一章给小苏一个机会“好了，你们去拉客户吧，我还得在这边宣传我的业主群。”苏青很是高兴道。 有句话说的好，三人行，必有我师焉，他之前对于周涛的房子的确没有什么头绪，但经过张通和谢哲两人这么讨论，就从侧面激发了他的灵感，从而想出了设计方案。 当然了，虽然这仅仅只是客厅的设计方案，但客厅就是一个房子的灵魂，如果这个灵魂出彩，那整个房子也不会差到哪里去了。 “业主群？什么情况？”张通和谢哲两人对视一眼，连忙问道。 “其实也没什么情况，就我刚刚说的这个客户，我让他建了一个业主群，然后我一不小心就混了进去，现在正在帮他推广业主群，让更多的业主进群。”苏青浑不在意道。 “我靠！” 听到苏青的话，张通顿时激动的爆起粗口，谢哲同样以一脸呆滞的看着苏青。 “同样是九年义务教育，为何你这么秀？”张通难以置信道。 作为一个设计师，应该说是一个兼职业务员的设计师，他们的梦想就是进入这种业主群，里面都是一个个没有装修的业主，这简直就是一匹狼混进了羊群，要多幸福就有多幸福。 “那还等什么？还不拉我和谢哲两人进群？”张通脸色通红道，仿佛看到了自己上午一单下午一单的巅峰时刻。 “不行，你进去之后，估计要在里面疯狂打广告，要是把里面的业主弄烦了，我估计都要被踢，而且现在群里也就四十多个人，人还不算多，进去也没啥用，先让我在里面刷点好感度再说。”苏青摇头拒绝道。 他很清楚张通的性格，真要让这家伙进群了，这家伙估计一直在里面打广告或者是瞎逼逼，到时候真让业主烦了，很有可能会连累到他。 “好吧，不过如果有业主想要便宜一点，你可以把他介绍给我和谢哲啊。”张通有些失望道。 “如果有客户想要便宜点，我到时候再找你们。”苏青点头道。 “谢哲，那我们去出口那边转转，看能不能拉到几个客户。”见苏青这么说了，张通连忙拉着谢哲去蹲业主。 而苏青就坐在队伍这边，一边给排队的业主推广业主群，一边在群里解答业主的各种问题，他之前设计的方案早就被他保存在手机里，所以在群里也很方便的拿出来。 如此一来，效果非常明显，群里的业主都知道苏青是枫叶装饰的设计师，而且苏青跟那些纠缠他们的业务员不一样，苏青自从进群之后，就没有发过一句让他们找他装修的话，一直只是在解答他们的问题，以及给他们讲述设计方案。 “装修公司真的好烦人，也不知道从哪弄到的号码，手机一直响，短信也一直有，微信一直有加好友的，好烦啊？”群里突然有新加入的业主抱怨道。 “这还用想吗？肯定是物业那群人把我们资料卖出去的。” “跟你一样，手机被打爆了，微信也一样有好多人加好友。” “装修公司的人真的跟乞丐一样，甚至比乞丐还不如，至少人家乞丐不会一直缠着你乞讨。” 业主群里突然掀起了一场对装修公司的声讨会，有很多业主都参与进来，显然是被这些装修公司骚扰的烦不胜烦了。 苏青看到这里，立即就慑慑发抖的潜水起来，生怕触了眉头。 虽然这些业主说的话很难听，但苏青也能理解，毕竟自己的资料被那么多装修公司知道，而且这些装修公司还一直打电话过来，影响到他们的正常生活，任谁也会暴躁起来的。 就是因为这样，所以之前田浩让他给业主打电话，他才拒绝的，现在这种电话营销，完全就是在找骂。 当然了，虽然他能理解业主，但他更清楚他们这一行的苦楚，不知道从什么时候起，大家都知道装修公司赚钱，所以一窝蜂的都来搞装修，开装饰公司，这样竞争残酷了，业务员、设计师为了能够签单，自然是无所不用其极，又怎么可能会照顾到业主的感受。 就连苏青他，如果这个月再签不了单，说不定就被田浩给开除了，到时候，他说不定就会干起他最不愿意干的电话销售来。 之前，他在公司总部那边，看到秦文渊、李云、田璐等等这些设计师，以为做一个设计师很轻松，随便在办公室坐坐，谈谈单，月收入就四五万。 但自从来到江宁店之后，他才发现，设计师真不像他想象中的那么容易，不说他自己，就说他们公司的设计师，除了贺强和李依柳之外，其他设计师，一个月能签三单都算非常不错的了。 “装修公司里也还是有好人的，像小苏就不错啊，他一直在帮我们解答问题，帮忙讲解装修方案，他在我们群里可从来没有说让我们去找他装修。”有一个业主阿姨为苏青说话道。 看到这话，苏青心中一暖，看来自己的付出还是有回报的。 “嘿嘿，他虽然没说出来，但他心里肯定想着让我们找他装修，不然他怎么可能会这么积极的拉我们进群？还不是想让我们找他装修，你让他自己说说，他是不是想让我们找他装修？”有一个偏激的业主说道。 苏青本来打算一直潜水的，但看到这个业主这么偏激的话，他不得不冒泡了。 “这位大哥，您好，我知道因为交房的原因，所以现在很多装修公司都在给你们打电话，骚扰你们，让你们烦不胜烦，所以让您对装修公司很反感，其实我也很反感这样的营销方式，因为这个营销方式取得的效益是最低的，但却是最容易引起业主反感的。” “您问我想不想让你们找我装修？我如果回答不想，那肯定是骗你们的，没有一个设计师不想业主找他装修，说实话，我进业主群的目的就是想签更多的单，想要给各位业主装修房子，但我更不想各位业主在什么都不知道的情况下被装修公司坑，所以我才在群里科普，讲解一些装修公司的套路，甚至是帮大家设计方案，我想跟大家交朋友，让大家想要装修房子的时候想起我，觉得小苏这人还不错，给他一个机会。” “我知道，大家可能觉得我刚毕业，还年轻，把房子交给我不放心，但我想说，其实我已经有两套成功的设计案例了，大家可以看一看，如果觉得小苏我设计的还行，还看得过去，也想给小苏一个机会的，可以私聊一下我。” 说着，苏青就在吴俊华家拍的实景图以及合影发在了群里，除此之外，还有程月家的效果图。 “哇，好漂亮！” “是啊，很有诗意，真的是小苏设计的，还有合影！” “看来小苏和业主相处的很好啊，看看，业主家的小孩好像挺喜欢他的。” “第二个设计方案也很好啊，感觉就像个城堡一样，小孩子应该会很喜欢……” 顿时，整个业主群都对苏青的这两个方案赞叹不已。 对此，苏青很是满意的笑了笑，他之前一直找不到给自己打广告的机会，但正好碰到之前那位说话比较偏激的业主，他灵机一动，索性就承认了，顺势再推销一波自己，把自己之前设计的两个案例拿出来，让业主们看到自己的实力，这样一来，他就可以堂堂正正的打广告了。 第一百三十二章 死命令 到了下午，过来的业主明显变少了，有些零零散散的，而且刚刚业主群里，有三个阿姨表示明天要去他公司谈方案，所以到了下午三点左右，苏青打算回去画图了。 “谢哲、张通，我现在要回去画方案了，你们晚上回去的话，记得去买菜。”苏青叮嘱道。 “好的，你先回去吧，到时候我们买菜。”谢哲点了点头道。 和张通、谢哲两人打了招呼后，苏青就乘坐公交车回到了公司。 苏青刚回到公司，就被眼尖的田浩看到了。 “苏青，怎么样？在那边拉到客户没？”田浩随口问道，他口中虽然这么问，但其实对苏青并不抱希望，毕竟现在小区那边有他们公司那么多业务员，这些业务员都没有拉到客户，苏青又怎么可能拉到客户。 “明天会有几个业主过来看看的。”苏青淡定道。 “没关系……等等……你说什么？几个？”田浩很快反应过来，很是惊讶道，他真的没想到苏青竟然能拉到客户。 “是的，明天会有四个业主过来谈方案。”苏青颔首道。 “太好了，苏青你明天一定要好好谈，争取拿下风景名邸小区的第一单。”田浩惊喜道。 如果他们枫叶装饰能够成为第一个进驻风景名邸小区的装修公司，那对于他们枫叶装饰来说，无异是在风景名邸小区拔得头筹，其中的广告效果绝对是不可估量的。 苏青道：“我会努力的。” “好，那你去忙你的，其他事情不用你管，你现在最重要的事情就是让明天的客户签单。”田浩兴奋道。 苏青点了点头，然后回到自己的办公桌这边。 “去小区当业务员有什么体验？”在苏青打开电脑准备画图的时候，李依柳过来问道。 苏青抬起头，见到李依柳，嘴角微斜道：“说实话，我感觉在小区比坐在公司有意思多了。” “看你这个样子，今天拉到客户了？”李依柳不由问道。 苏青点了点头，神秘一笑道：“不仅是拉到客户了，而且还大有收获。” “有什么收获？”李依柳黑白分明的眼眸中尽是好奇之色。 “等下班之后再告诉你，我先准备一下明天的设计方案。”苏青笑了笑道。 李依柳抿了抿嘴，颔首道：“那好，你先忙。” 等李依柳回去之后，苏青打开电脑开始画起方案来。 业主群的三个业主阿姨约好了九点钟来他公司谈方案，好在他之前就已经想好了设计方案，而且在群里已经发方案发给这三个阿姨看了。 这三个阿姨之所以要过来他公司这边，一可能是对他不太放心，二可能就是想咨询一下装修的价格，要说签单，可能还没到那个程度，或者说她们应该还处于观望的态度。 真要说有希望签单的，那只有周涛这单。 根据周涛提出的要求，苏青也已经构思好了方案，只要画好图纸，再出几张效果图，他相信，周涛一定会喜欢他设计的方案，以周涛直爽的性格，当场签单应该是没有任何问题。 想到这，苏青就把设计的重点放在了周涛这单上，除了画平面图纸之外，苏青还画了效果图，毕竟这东西比较直观，能让人很清楚的看到自己房子以后是什么样子。 如果让苏青口述，说不定人家还听不懂。 一直到傍晚五点，苏青还没有把周涛的效果图完成，好在他住的地方就在公司附近，倒也不急着下班。 等公司的同事都下班之后，李依柳来到苏青这边，见苏青还在全神贯注的画着效果图，她轻轻敲了敲隔板，咚咚作响。 但苏青完全没有听见，所有的心神都放在效果图上。 “喂，下班了！”李依柳轻声喊道。 “你先回去吧，我要把这些灯光打好之后就回去。”苏青头也不抬的说道。 李依柳眸光流转道：“可大家都在等你回去煮饭呢！” 苏青微微一愣，顿时回过神来，想想也是，就算他自己能加班完成效果图，但房子里还有那么多人等着他回去煮饭呢。 “好吧，那就等回去后再继续画效果图了，走吧！”苏青站起身，把电脑收了起来道。 “你不是说下班之后，告诉我你在小区有什么收获的吗？”李依柳双手环抱，直视着苏青问道。 “其实也没什么特别的收获，就是混进了一个业主群里。”苏青轻笑道。 听到苏青的话，李依柳呆滞片刻，有些难以置信：“你说你混进了业主群？” “对！” “真的假的？怎么混进去的？肯定很有趣吧？”李依柳很感兴趣道。 “在那个小区门口，我看业务员那么多，都盯着拿钥匙的业主……”苏青把今天到风景名邸小区的情况一五一十的讲给李依柳听。 两人一个滔滔不绝的讲述着自己的经历，一个默默倾听着，偶尔用崇拜的目光看着苏青，让苏青的面子得到了极大的满足。 就这样，两道身影在落日余晖的照射下，被无限拉长…… …… 次日，苏青的穿着格外讲究，把自己之前第一天上班的战袍拿了出来，毕竟是要见客户，他还是要注意一下自身的形象，今天除了昨天约好的三个阿姨之外，他也约了周涛，让他十一点左右带着他媳妇一起来公司，来看看他给他们俩特意设计的方案。 “苏青，今天一定要拿下一单。”田浩给苏青下死命令道。 “我尽量！”苏青也没敢打包票，毕竟都十几天了，他到现在还一单没签，也只敢说尽量了。 时间很快来到九点，苏青在办公桌这边一会看看手机，一会看看公司门口，如同热锅上的蚂蚁一样，坐立不安。 他就怕这三个业主阿姨临时改变主意不过来了，这样一来，不就打他脸了吗？ 就在苏青以为这三个业主阿姨不会来的时候，其中一个业主阿姨私聊他道：“小苏，我们到你说的那个站牌下来，之后往拿哪边走？” 看到这条消息，苏青唰的一声站了起来，连忙回复道：“刘阿姨，您和钱阿姨还有李阿姨就在站牌那边等我，我去接你们。” 说完，苏青火急火燎的走出公司，去公交站牌那边接人。 ， 第一百三十三章 撸前淫如魔，撸后圣如佛 设计鬼才正文卷第一百三十三章撸前淫如魔，撸后圣如佛老实说，作为设计师，苏青不需要表现的这么殷勤，亲自跑去站牌那边接客户。 但这三个阿姨都是业主群的业主，她们三个对他的印象将会直接关系到业主群里的业主对他的印象，所以这种姿态是必须要的，像这些年纪大一点的人都比较喜欢比较谦逊有礼貌的年轻人。 如果苏青不去接她们，她们找不到枫叶装饰的门店吗？显然是不可能的，但苏青还是要亲自去接，这就会给这三位阿姨留下好印象。 跟所有的服务行业一样，在没签单之前，顾客就是上帝，就是衣食父母，当然了，签单之后，那攻守之势逆转，有些人的态度也有可能发生变化了。 有句话怎么说来着，撸前淫如魔，撸后圣如佛，这非常适用于各种行业里，没签单前，把你当绝色美女，恨不得天天粘着你，一旦签单之后，那就是爱答不理了。 当然了，苏青有自己的职业操守，人家客户愿意信任你，把房子交给你，那你就有义务把房子设计好装修好。 “刘阿姨、钱阿姨、李阿姨，来来，你们先在沙发上坐会。”苏青把三位阿姨带到公司会客区，然后转头对刘婷道：“刘婷，给三位阿姨泡茶！” 在平时，苏青是不会这么对刘婷说话的，但现在有客户过来，那他就最大了，要是田浩这个时候从办公室里出来，他都有胆子让田浩来泡茶。 这时，听到动静的田浩连忙从办公室里走了出来，看到苏青真带着三个客户过来后，他顿时笑容满面的迎了上去。“几位大姐，来坐坐，不用客气！” 趁着田浩招呼三位阿姨的时候，苏青连忙回到自己办公室这边，把昨天专门为三位阿姨做的设计方案拿了出来。 田浩见状，连忙让出位置。 苏青坐在三位阿姨面前，拿起最上面的图纸，微微一笑道：“三位阿姨都一起过来的，我都不知道该先谈谁的方案了，我就从最上面的开始了。” “没事！” “我们正好可以看看！” “都可以！” 三位阿姨都算比较好说话的。 “那行，我们就先从刘阿姨的房子开始吧，刘阿姨买的房子是135平米的，四室两厅一厨一卫，这四个房间都有用途，除了自己的房间、儿子儿媳的房间、孙子的房间之外，还要一间可以两用的客卧，平时可以作为书房，当等女儿女婿过来的时候，又可以变身为次卧……” “我觉得刘阿姨和叔叔为家庭操劳了这么久，现在是享福的时候，这间朝南的主卧应该留给叔叔阿姨。”苏青抬头看了眼面前的三位阿姨道。 其实主次卧的分配也是有讲究的，一般主卧是留给业主的，就比如刘阿姨这个房子，是他们两口子自己花钱买的房子，也就是说，业主就是刘阿姨和她先生，而不是她儿子儿媳，所以苏青把主卧留给他们，这样一来，能够获得业主的好感，如果刘阿姨强烈表示主卧要留给儿子儿媳，那他可以顺势夸奖刘阿姨是个好母亲好婆婆，把最好的留给儿子儿媳。 当然了，如果现在过来跟他谈方案的是他儿子儿媳，那他又会把朝南的主卧留给刘阿姨的儿子儿媳，这就是见人说人话，见鬼说鬼话。 “我们两口子现在哪用住这么大的房间啊？还是给我儿子儿媳留着吧，我们两口子住次卧就行。”刘阿姨连忙说道。 “可怜天下父母心啊，刘阿姨，您真的是一位好母亲好婆婆，永远把最好的留给儿子儿媳。”苏青早有准备的赞道。 “这天下的父母谁不爱惜自己的子女呢？”刘阿姨笑容满脸的说道。 “是啊，我们买房子也是为了下一代过的更好啊。”钱阿姨和李阿姨两人附和道。 苏青点了点头，随即继续讲解自己的方案道：“既然刘阿姨愿意把主卧让给儿子儿媳，那次卧这边就是刘阿姨和叔叔的房间了，这边的小房间是刘阿姨您孙子的房间，因为房间有些小，如果再特意摆放书桌的话，会让房间显得拥挤，所以我取消了孩子房间的床头柜，在旁边设计了一个和到顶衣柜相连的书桌，书桌和衣柜的转角设计吊柜放置书和摆件，下面半平米做抽屉储物，凭空还多出了陪读区……” 经过苏青这么一设计，本来狭小的儿童房凭空多出了许多空间，让整个房间看上去大了许多，虽然苏青在给公司画的图纸上的确也是这么设计的，但如果没有苏青设计的柜子详图的话，那效果可以说是天差地别，所以苏青也不担心别人用他设计的方案抢他的客户。 “这个设计好啊！”刘阿姨眼睛一亮赞道。 “是啊，这么一来，孩子的房间大了很多，看上去也不压抑了，而且柜子这么设计很漂亮，特别是还有陪读区，到时候我们也能够教孩子写作业了，很方便。”钱阿姨微微颔首赞道，她买的房子户型跟刘阿姨一样，所以看到这个亮眼的设计，她还是非常满意的。 “书房，定制榻榻米，做一排高柜，中间开放放展示品，在女儿女婿回来的时候，书房也能直接变成客卧……” “次卧梳妆台，大镜子配大台面，左手边一体抽屉放置护肤品……”这是苏青见三位阿姨好像还化妆，所以临时想出来的设计。 坐在旁边的田浩也不禁在心中为苏青的细节设计点赞，这设计简直不要太细节了，比起他们公司的其他设计师都要好，只不过为什么这样的设计水平，这十几天都没能签下一单呢？ 田浩心中有些纳闷，只能把这归结到苏青身上，很有可能苏青只是设计型设计师，而不是营销型设计师。 “小苏啊，你这个方案设计的很不错，比之前在群里说的还好，那最后装修下来要多少钱？”刘阿姨问道，她对于苏青设计的方案很是满意，基本上满足了她家里所有的需求，而且还非常美观。 “因为刘阿姨您这边的柜子比较多，而且还要定制榻榻米，所以最后的价格是168000块钱。”苏青报了个实价。 老实说，135平米的房子，再加上定制的柜子和榻榻米，这样的价格其实不算贵，这还是因为江宁这边省去设计费的原因，要是像总部那样收设计费，可能要更多。 虽然这是一锤子买卖，但有了业主群，那就不是一锤子买卖了，要是收费太高的话，这三个阿姨到群里一宣传，那他在群里的名声就臭了，那他也别想继续在业主群混下去了。 “168000？能再优惠一点吗？”刘阿姨连忙问道，她也知道168000的价格算是比较合理的，但只要是要付钱的东西，她们肯定是想要优惠一点的。 听到这话，苏青连忙对旁边的田浩说道：“店长，这三个阿姨人都非常好，你能不能看在我的面子上给点优惠？” 他知道，田浩为了拿下这风景名邸小区的第一单，肯定会有优惠的，他率先跟田浩这么一说，到时候田浩出优惠，那三位阿姨肯定以为田浩是因为他的面子才给的优惠，这样一来，他面子里子就都有了。 。m 第一百三十四章 怒从心来 “168000？”田浩瞥了苏青一眼，这个报价是根据他们公司的报价系统做出来的，价格也不算太离谱。 要优惠的话，苏青也只能优惠一个九八折，但这显然是不能满足面前这个业主的，想了想，田浩说道：“其实苏青跟您报的价格已经算是很便宜的了，不过鉴于您是我们公司在风景名邸小区的第一个客户，也是苏青来我们这边的第一个客户，我做主，如果您现在签合同的话，就按照16万整来算。” “16万？”刘阿姨有些犹豫，她觉得田浩能一下子降八千块，如果继续讲价，应该还能还一点。 “这位大姐，16万已经是我的底线了，如果您还要还价的话，那这单是真没法做了。”见刘阿姨似乎还想还价，田浩补充道。 “是啊，刘阿姨，一般我们设计师给客户的优惠都只是九八折，我们店长为了拿下您这单，给的折扣已经相当于九五折了。”苏青连忙道。 “不错，而且因为您是我们公司在风景名邸的第一单，为了起到更好的宣传作用，我们也会把您的房子当作样板房来装修的，无论是材料还是工人都是我们公司最好的。”田浩点了点头道。 “这个……好吧……这个怎么签单？”刘阿姨仔细考虑了一下，颔首答应下来。 她本来只是打算看一下方案，顺便问一下价格的，但看完苏青的设计方案后，她非常满意，而现在田浩又给这么大的优惠给他，并且承诺把她的房子当样板房装修，所以她临时决定签约了。 “我们去办公室谈！”田浩很是高兴道，如果签下这一单，那他们公司打入风景名邸就轻而易举了。 “好的，那你们慢慢谈，我先去签单了。”刘阿姨对钱阿姨和李阿姨两人说了一声后，就跟着田浩一起进了办公室。 “钱阿姨，之后就是您房子的设计方案了，您跟刘阿姨的户型一样……”苏青开始给钱阿姨讲述方案。 讲完方案之后，苏青又给钱阿姨报价，价格和刘阿姨的相差不多，不过和刘阿姨想要还价不同，钱阿姨只是说要考虑考虑。 苏青知道，钱阿姨估计是不太急着装修，或者是想再观望观望，对此，苏青也不以为意，然后给李阿姨讲起方案来。 “李阿姨，您的房子是110平的，只有一个儿子，所以……” “入户门这边250公分，我打算在这里设计一个鞋柜，鞋柜里面安装一些可以伸缩的多层旋转鞋架……” “客厅这边……” “卧室这边……” 苏青仔仔细细的讲述完自己的方案后，最后给出自己预算的价格：“128400块！” “我和钱姐的想法一样，都想再考虑考虑。”李阿姨看了眼钱阿姨道。 “没关系，等钱阿姨和李阿姨你们什么时候想装修了，跟我说声就好了。”苏青微微一笑，没有一丁点的失望，他之前都已经做好了三位阿姨都不签单的准备了，现在居然能签下一单，这对于他来说，已经是赚到了。 就在这时，刘阿姨已经和田浩签完单从办公室里出来了。 “刘大姐，我们想明天就开工，这没问题吧？”田浩征询刘阿姨的意见道，他们现在越早开工，那起到的广告效益就越大，要是再往后，那这小区第一单的名头就要让给别人了。 “可以，不过一直要把我房子装修好。”刘阿姨说道。 苏青道：“刘阿姨，您放心，我一定会给您把关的。” 刘阿姨点了点头，然后问钱阿姨和李阿姨道：“你们两人呢？谈好了没有？” “我们两个不急，想要再看看。”钱阿姨笑道。 “那没什么事，我们就走吧！”刘阿姨说道。 苏青连忙站起身来：“我送送几位阿姨！” “不用，不用！”钱阿姨三人说道。 “没事！这又不远！”苏青笑道。 先不说刘阿姨已经签单了，就算没签单，这三位业主阿姨都是业主群的，他就必须把这个礼数做到位，不能到最后关头留下不好的印象。 说着，苏青就跟着三位阿姨一起走出公司门。 苏青正准备把三位阿姨送到对面马路公交站牌那边，左右观望的时候，他突然看到一个熟悉的面孔正朝着他这边走来。 这人苏青认识，正是之前被唐总开除的郑伟！ 而郑伟也同样看到了苏青，他脸色一变，略显心虚的转身就走。 苏青一愣，看着郑伟的背影若有所思，郑伟已经被他们公司开除了，但这个时候却出现在他们公司前面，而且刚刚的样子明显是冲着他，不对，是冲着他身边的三个阿姨来的，只不过是看到他了，才转身走的。 想到这，苏青再把最近这十几天一单都没成的情况联系起来，他顿时醒悟过来，他之前的单子之所以一直被人撬走，很显然跟这个郑伟有很大的关系。 而且这个郑伟能够在他来客户的时候出现在他公司门口，很显然，公司里有内鬼。 当他的客户过来的时候，这个内鬼就给郑伟发消息，然后郑伟就在公司外面等着，一旦客户从公司出来之后，他就立马过来以更便宜的价格来撬单。 想到这，苏青顿时怒从心来！ 他之前一直以为是自己的设计不行，谈单水平不行，或者是其他方面得罪了客户，弄得他都要自我怀疑了，甚至不得不亲自去小区去拉单。 结果没想到，造成这一切的竟然是郑伟！ 太**阴了！苏青在心中想到。 他之前送客户最多只是把客户送出公司门，但今天因为要在三位阿姨面前好好表现，所以才准备把三位阿姨送到对面的站牌那。 还好自己要表现表现，不然他这辈子都可能不知道他为什么一直签不了单的原因。 想想，你刚给客户讲完方案，报完价，客户说回去考虑一下，然后一出门就碰到一个设计师，说同样的方案，他可以以更低的价格装修，这哪个客户不动心啊？ 原来一直就是郑伟在其中捣鬼！ 送三位阿姨上车之后，苏青满腔怒火的回到了公司。 ， 第一百三十五章 电竞情缘 “店长，我觉得我们公司有内鬼！”苏青来到田浩办公室说道。 “什么意思？”正高兴签下风景名邸小区头单的田浩不由纳闷道。 苏青连忙道：“我刚刚在外面看到郑伟了！” “郑伟？他来我们这边干嘛？”田浩眉头微皱道。 “我刚刚送三位阿姨去站牌，正好看到他直冲冲的走过来，不过看到我之后，他立马就转身走了，所以我怀疑有人告诉他，我这边有客户来了，所以他就在外面等着，一旦看到我客户出来，就过来撬我客户。”苏青猜测道。 “这些都是你自己的猜测吧？”田浩想了想道。 “的确是猜测。”苏青点了点头道：“但这也绝对是事实，我之前有几个客户对我的设计方案很满意，但每次都是当天就给我发消息，说是龙发装饰的价格更便宜，问我能不能便宜一点？我怀疑郑伟被开除之后，就去龙发装饰去了，这也是我这么多天的单子一直被龙发撬走的原因。” 听到苏青这么说，田浩愣了愣，还别说，还真有这个可能性，苏青的设计水平，他刚刚也是亲眼看到了，这样的水平，这么多天一单都没签，显然不太合常理， “就算你说的是事实，可我们也拿郑伟没办法，他在马路上拉客户，就算当场抓住了，人家也没犯法啊。”田浩说道。 苏青一愣，仔细想想，好像还真是这么回事，他刚刚被气昏头了，所以第一时间就过来跟田浩反应这个问题，倒是没想过他们拿郑伟没有一点办法。 “所以这个问题要自己注意，以后你亲自把客户送走，看着他们走，这样一来，郑伟不就撬不到你的客户了？”田浩微微一笑道。 苏青点了点头，他这个时候才明白，为什么之前李云他们在谈客户之后，要亲自送客户，显然就是为了预防这种情况。 “你今天把刘大姐这一单的施工图纸全部画出来，最好把效果图也画出来，然后明天去交底，既然是风景名邸的头单，那肯定要多隆重就有多隆重了。”田浩抖了抖手上刚刚签订的合同。 “对了，你不是说今天有四个客户来的吗？还有一个呢？”田浩突然想起来问道。 “另外一个客户十一点过来！”苏青说道。 “那你好好谈，如果两单一起开工，那咱们在这个小区就真的出名了。”田浩兴奋道，在一个小区拿下第一单第二单，这无疑是一个非常好的广告，而且这也预示着他们在这个小区有样板房了，那对于业务员来说，谈单也会更好谈。 “那我先出去了！”苏青点点头道。 “嗯！好！” …… 回到自己办公区域，苏青打算把周涛的平面布置图打印出来，方便等会谈方案。 “恭喜！听刘婷说你签单了。”这时，李依柳走过来恭喜道。 “嘿，现在说恭喜还太早了，马上你就又要说恭喜了。”苏青自信一笑道。 “说你胖你还喘上了！”李依柳白了眼苏青。 “我说的是事实，我之前是真没想到刘阿姨会签单的，其实我真正有信心的是等会的那一单。”苏青说道。 “看来你挺受这些中年妇女喜欢的，这一来就三个。”李依柳瞥了眼苏青道。 “唔，她们可能是看我比较帅，所以想招我做女婿吧？！”苏青自恋道。 “呵呵……” 苏青瞪眼道：“你这个呵呵是啥意思？” “呵呵，意为笑声的拟声词，网络用语:在否定对方的同时，表达强烈的嘲讽和不屑。”李依柳给苏青科普道。 苏青：“……” 时间在苏青和李依柳两人的闲聊中悄然渡过，在十点半的时候，周涛给苏青发消息，让他发个定位过去，等到十一点，苏青就看到周涛带着一个二十三四，穿着短袖t恤、牛仔裤的女孩过来。 苏青知道，这就是周涛的女朋友万红。 “周哥好，这就是嫂子吧！真的好漂亮！”苏青连忙迎了上去。 “媳妇，这就是我给你说的那个会玩英雄联盟的设计师苏青。”周涛转头对万红说道。 “你好！”万红点了点头跟苏青打招呼道。 “嫂子好，周哥，你们去我办公桌那边坐坐吧。”苏青邀请道，他之前画的效果图还在电脑里，等会要给周涛和万红看，所以需要到他办公桌那边谈。 “苏青，先说好啊，如果你的设计方案我媳妇不喜欢，我可不会签合同的。”周涛说道。 苏青拍着胸脯道：“周哥，你放心，我保证你们喜欢我设计的方案。” “这么有信心？媳妇，我们就看看到底是什么方案？”周涛顿时好奇道。 将周涛和万红两人带到自己办公桌这边后，苏青来到李依柳这边，“把你这边的椅子先借我用一下。” 说着，就把李依柳这边的椅子拉到自己办公桌这边。 “周哥、嫂子，你们坐！” 等两人坐好之后，苏青就把自己之前打印好的方案拿了出来。 “周哥、嫂子，昨天周哥跟我谈了关于房子的一些想法，他说他跟嫂子你是通过英雄联盟这个游戏认识的，所以希望家里的装修能跟英雄联盟有些联系，因为这款游戏是他和嫂子你的红人，由此可见，周哥是非常爱嫂子你的。”在讲方案之前，苏青狠狠地夸了一顿周涛。 听到这话，周涛顿时给了苏青一个赞赏的眼神，算你小子会说话。 而万红显然对这番话也很满意，脸上洋溢着幸福的笑容。 “咳，那我就开始讲设计方案了，我这个设计方案有个名字叫作电竞情缘。”苏青轻咳一声道。 “随着网络时代的发展，网络成了我们年轻群体一种主要生活方式，游戏、直播等等都成为了我们年轻一代的标签，这是区分我们年轻一代和上一代的重要标志，所以我以电竞、时尚等元素作为主题，以周哥和嫂子这段从游戏走到现实的感情为灵感，设计了这个‘电竞情缘’，在这个空间中，实现以自我为主，追求个性，定义自我的一种生活方式。” ， 第一百三十六章 嗑了药一般的签单速度 苏青之所以设计‘电竞情缘’这个方案，主要是因为周涛和万红两人算是他遇到的最年轻也是最特别的客户，像周涛和万红这种年轻的业主，本身就比较喜欢紧跟潮流、追求个性，如果他按照某某风格来设计的话，那就失去了个性，那这样的方案不会得到周涛和万红的认可。 “进门的门厅这边，有到顶鞋柜，中间凹陷一个顺时针旋转九十度的‘t’型，横着的那面可以摆放一些摆件或者是英雄联盟的英雄手办，竖着的那面除了挂衣服、雨伞之外，下面也可以是换鞋时的坐凳……” “左手边的卧室作为客房，父母朋友过来时，可以在这边居住，再往前走，左手边就是客厅，电视背景墙上设计凹造型，用玻璃隔断隔出五个空间，分别摆上画好英雄头像的装饰坐盘，让整个电视背景墙看上去就好像是英雄联盟搬选英雄时的游戏界面，最后做出来的效果就是这样。”苏青把电脑中早就画好的效果图给周涛和万红两人看。 只见在射灯的照射下，十个画有英雄头像装饰坐盘熠熠生辉，液晶电视后面虽然没有英雄头像，却有一个个色彩各异的几何形体，看上去极富现代感。 “还真有点像选英雄时候的游戏界面啊！”看到效果图，周涛顿时惊奇道。 “这两边的装饰坐盘设计的很不错，不过真有这样的盘子卖吗？”万红不由出声问道。 苏青笑道：“自然是不可能有画着英雄头像的盘子卖的，不过我们可以买这种白色的陶瓷盘子，请专门的人来画，正好我一个同学画画非常好，非常擅长这种绘画，到时候请她专门来画就行，这上面的十个英雄都是我随手选出来的，要是你们不喜欢的话，可以自己选十个英雄。” “就只能选十个英雄吗？”万红不由问道。 周涛也很快反应过来道：“对啊，干嘛要选，我要全套的，你让你那同学把英雄联盟所有的英雄头像都画出来，我全要！” “全都要？”苏青愣了愣，随即提醒道：“英雄联盟总共143个英雄，如果全都要的话，这费用可能有点多。” “钱都不是问题，只要我媳妇喜欢。”周涛很是豪爽道。 万红白了周涛一眼，然后对苏青道：“你别听他瞎说，我是说如果把这全都画下来的话，需要多少钱？” “具体价格我也不是很懂，不如我现在问一下我同学吧？”苏青想了一下道，他也不太了解这东西的行情，不好定价，定高了周涛他们肯定以为自己把他们当肥羊宰，到时候肯定会出现矛盾，定低了，曹茹肯定也不干，所以他索性就直接当着周涛和万红的面打起电话。 “喂，苏青，你找我有事？”电话中传来曹茹的声音。 苏青连忙打开扩音道：“曹茹，是这样的，我有一个客户，家里要画墙绘，你要不要接？除了墙绘之外，还要画那种装饰坐盘，他们想在盘子上画英雄联盟的英雄头像，你看看怎么收费？” “啊？”电话的另一边，曹茹也一脸懵逼，不过她很快明白，这是苏青给她介绍客户呢。 “墙绘我可以，你说的英雄联盟是什么？”曹茹问道。 “就是你男朋友一直喜欢玩的那个游戏！”苏青看了眼周涛和万红说道，他点出英雄联盟是曹茹男朋友一直喜欢玩的游戏，就是要给周涛他们一个印象，就是曹茹的男朋友也是玩英雄联盟的，大家都是‘自己人’。 “噢！可我记得那个游戏有很多角色吧？”曹茹问道，她虽然不玩英雄联盟，但她也见过谢哲玩过，也有点印象。 “是，暂时是143个英雄！”苏青点了点头道，老实说，他觉得把这143个英雄全画出来有点匪夷所思，但周涛就是这么有钱任性，他也没办法。 “这么多，那不是要画143个盘子？”曹茹也有点被吓到了。 “嗯，你可以慢慢画，毕竟装修房子最少也得两个月呢。”苏青笑了笑道。 “这样啊，如果是墙绘话，那只要200一平，这个盘子的话，因为画的是人物，所以贵一点，可能要50块钱一个人物，材料我自己购买，不另算钱，如果同意的话，需要付一半的定金。”曹茹说道。 “好的，如果我这边客户同意的话，我再通知你。”苏青回应道。 “嗯，拜拜！” “拜拜！” 挂了电话后，苏青抬起头对周涛道：“周哥，你家的沙发背景墙可能需要画一个六平米的墙绘，如此一来，墙绘将近1200块钱，而50块钱一个装饰坐盘的话，143个就是7150块钱，总共算下来就是8350块钱，如果您要的话，8000块钱应该能谈的下来。” “要不就画十个英雄吧？画143个感觉有点太浪费了。”万红扯了扯周涛的衣服道。 “画十个有点太少了，而且只是画头像的话有点不好看，这样吧，我们俩各选二十个好看的英雄皮肤，凑齐四十个吧。”周涛想了一下道。 “这个好，画皮肤比较好看！”万红眼眸一亮，赞同道。 听到这话，苏青顿时为曹茹默哀，画英雄头像无疑很是简单，但如果是皮肤的话，那其中的难度肯定会加大很多，不过四十个盘子，算下来也是两千块钱，如果努力一点，一个星期应该能够画完，加上墙绘的1200块钱，总共是3200块钱，对于曹茹来说，应该也算不错了。 “这个没问题，如果签单的话，我到时候再通知我同学。”苏青笑了笑，然后点开沙发背景墙的效果图：“沙发背景墙，我准备用泉水作为背景，这是3d视角的泉水，高耸入云的雕像以及斑驳的地面都能得到很好的呈现，非常适合作为背景……” “餐厅这边，我在这边加了栅栏，正好避免入户门正对着洗手间门，餐厅背景墙上，以小龙挂画为背景……” “餐厅后面的小房间，用来作为两人共同的书房，这个房间模仿网咖的环境，中间会有一个圆形电脑桌，可以供周哥和嫂子两人同时开黑玩游戏，同时我也知道英雄联盟有一些联赛赛事，所以侧面的墙上，我设计了投影仪，可以让周哥和嫂子在一起观看比赛……” “在设计上，我使用了很多亮色，比如黄、粉红、红、蓝色，设计风格以现代为主，材料上多使用金属、玻璃，让整个空间充满个性的色彩，符合现在我们年轻人的审美……”苏青把自己画的效果图一张张的给周涛和万红看。 看着一张张时尚、个性的效果图出现在眼前，周涛和万红两人眼中异彩涟涟，对苏青设计的这个方案很是喜欢，特别是书房的设计，简直就设计到他们心坎上去了。 这样的设计方案，如果是一些上了年纪的人看了，肯定会嗤之以鼻，认为太花里胡哨了，但对于像苏青、周涛、万红这样的年轻人来说，这就是他们最心仪的设计方案。 “好，设计的太好了，我很喜欢，媳妇你呢？”周涛转头问万红道。 万红连连点头道：“我也很喜欢这个方案，感觉就像是为我们量身定制的一样。” “嫂子，您还真说对了，我们设计师就是要根据客户的需求来量身定制方案，如果按照模板来设计的话，那压根就不配叫设计师。”苏青脸上也挂着笑容道，毕竟周涛和万红两人都很满意，那他签单的机会就大了很多。 “你这个装修下来需要多少钱？”周涛问道。 “我给周哥你做的预算是124000块钱，再加上墙绘1200，以及定制的装饰坐盘40个，也就是2000块钱，总共是127200块。”苏青说道。 这个价格算是很便宜了，当然，之所以这么便宜，主要是因为他房子的实际面积只有八十几平，而且是因为户型没怎么改动，而且要打的柜子也比较少，最重要的是，苏青没收设计费和效果图费，这十几天的经历让他知道，在江宁这个竞争对手如过江之鲫一样多的地方，收设计费和效果图的费用简直就是自掘坟墓。 “127200块？这个价格很公道！我签了！合同呢？”周涛很是豪气道。 听到这话，苏青心中一喜，他就知道周涛不会让他失望的，只要他的设计方案符合他的心意，价格也不算太离谱，周涛也会很豪爽。 “我把报价单打印出来，然后我们就去店长办公室去签单。”苏青连忙打开电脑上的报价单，然后点击打印。 随即苏青就带着周涛和万红两人来到田浩办公室。 “店长，签单。”苏青简单明了道。 田浩眼睛一亮，心中兴奋异常。 本来苏青能够抢下风景名邸的头单，他已经非常高兴了，结果这才过去一个小时，苏青竟然又带着一个客户过来，找他签单，这样的签单效率，让他有点不适应了。 要知道，他之前给了苏青七八单，结果苏青一单都没签下来，现在一个上午就签了两单，这效率也太快了，跟嗑了药一样， ， 第一百三十七章 做口碑 “我已经把房子交给苏青装修了，这是我家的设计方案，大家看看，怎么样？”周涛在离开枫叶装饰后，很快就把苏青画的效果图发了出来。 “很漂亮，感觉跟电视上的房间一样，很时尚！” “其他的感觉都不错，就是电视背景墙两边摆了那些盘子上画的是什么东西？还有沙发背景墙后面画的什么？” “应该是动画片上的人物吧？我们也不懂，不过他们年轻人应该知道。” “设计的非常棒，里面的一些颜色搭配也很不错，应该是现代风格吧？” “这跟真的一样，好漂亮！” “这样装修花了多少钱？” 看到周涛发出来的效果图之后，业主群里顿时热闹起来，毕竟他们大部分还处于观望态度，现在这么快就有人签合同准备装修了，他们自然要关心一下。 周涛发完图片之后，就没在群里冒泡了，苏青估计应该是专心开车去了，再加上群里有不少人开始@苏青，苏青索性也在群里冒泡，解答各个业主的问题，听到周涛装修只用了127200块后，立马就有人私聊苏青，表示下午要来公司找他，对此，苏青自然是举双手欢迎了。 “小苏啊！”就在这时，苏青收到了刘阿姨的消息。 “刘阿姨，怎么了？”苏青连忙问道。 “你给小周画的那个图是什么图？要钱吗？”刘阿姨问道。 苏青愣了愣，随即很快回过神来，刘阿姨估计是看到周涛发的效果图，结果发现自己同样签单了，但没有这样的效果图，所以心里不平衡了。 “这个效果图是要收费的，不过刘阿姨如果要的话，我可以免费给您再画两张，不过您别发在群里，我怕到时候有些业主直接拿着我的这个效果图找其他装修公司装修，我倒不是介意他们找别的装修公司，而是介意他们用我的方案找别的公司装修，您懂吧？”苏青说道。 老实说，刘阿姨现在已经签合同了，他完全可以说这个效果图是要收费的，这样一来，也可以免去自己再画效果图了，但他不是那种拔屌无情的人，而且他也要在业主群把口碑做起来，所以这个效果图还真的不能收费。 之所以周涛在群里发效果图，他不介意，主要是因为周涛的设计方案比较个性，别人模仿不来，而且除了软装设计之外，在硬装上也没有什么独特的设计，所以苏青并不介意。 但刘阿姨的设计方案就不一样了，无论是柜子、书桌以及榻榻米的设计，都有他独特的设计在里面，如果把效果图爆出去，那些业主完全可以直接按照苏青的设计方案找个工程队就能完成装修了，而且还能享受他设计上的巧思。 “我懂，我只是把这个像照片一样的效果图给我儿子女儿他们看看，不在群里发。”刘阿姨连忙说道。 “那就好，等会下班之后，我加个夜班给您把图纸画出来，到时候我就直接发到您手机上了。”苏青说道。 “好的，谢谢啊，小苏，你是个负责的好设计师，我到时候在群里给多宣传宣传。”刘阿姨感谢道。 苏青微微一笑道：“您多给我做做钱阿姨和李阿姨的工作，如果装修的话，一定要来找我。” “没问题，这个交给我，我保证你钱阿姨和李阿姨装修时一定找你！”刘阿姨立即应了下来。 看到这话，苏青嘴角微微上扬，这就是他帮刘阿姨画效果图之后的回报，人与人的差别，有时候就在这种小事上体现出来。 如果是一些比较市侩的设计师，这个时候肯定会说效果图要收钱，如果刘阿姨要效果图的话，就要另外收钱；如果是一些比较嫌麻烦的设计师，看到这个客户已经签合同了，竟然还想免费要效果图，肯定是懒得搭理的，这种就属于拔屌无情类的。 还有一种就是苏青这样的，很注重自己口碑的设计师，画两张效果图，也就是一晚上的事情，你就算是收费，也最多只是收个四五百块钱，如此一来，就把自己的形象口碑搞坏了，如果你先声明这个效果图是要钱的，然后再免费给客户画效果图，这就让客户欠了你一个人情，他只要帮你介绍一个客户来，你赚到的钱就不止五百块了。 业主又不是傻瓜，他们心里自己有把尺子，谁好谁差，他们都很清楚，而且买房子装修本来就一件很喜庆的事情，没必要因为一些小事把客户心情弄坏，一些力所能及的小事，还是可以做的。 …… “大家等会休息的时候都不要走了，我请大家吃一顿，顺便庆祝一下苏青设计师在今天上午连签两单，而且还是新交房的风景名邸小区的头两单。”临近中午休息的时候，田浩很是高兴的来到设计师的办公区域说道，苏青上午签的两单，一单是16万，一单将近13万，总共29万，一个上午就拿下将近三十万的业绩。 当然，业绩不是最主要的，最主要的是在新小区拿下头两单，这宣传效果可不是钱能够买到的。 除此之外，他也想借这次吃饭的机会，让苏青和公司的其他设计师以及业务员之间的关系缓和一下。 当听到田浩的话，公司里的设计师们顿时惊讶非常。 如果苏青只是签单了，他们倒不会太惊讶，甚至可能有点想笑，毕竟来公司这么久了才签单。 但苏青签的这两单却不寻常，是风景名邸小区的头两单，要知道，他们公司这么说业务员去那个小区，到现在都还没有约到一个客户来公司。 甚至说整个南京这边的装修公司，在风景名邸那边都没能这么快签单，而且一签就是两单，这表现出来的业务水平让他们吃惊。 “恭喜啊！苏青，你总算是签单了！”何静没什么心机，听到苏青签单了，立即恭喜道。 “呵呵，是啊，我总算是找到了我为什么不能签单的原因了！”苏青笑呵呵的意有所指道。 汪建鹏目光微闪，皮笑肉不笑道：“苏青设计师运气不错啊，昨天刚去小区，就能拉到客户，不过可千万别像昙花一样，签个两单就又不签单了。” “这个就不劳你操心了，对了，我突然想起来了，等会下午，我还有两个客户要过来。”苏青拍了拍脑袋，好像才想起来。 “真的？”汪建鹏没什么反应，反倒是田浩很是惊喜的叫了起来。 “当然！对了，店长，这些业主都是我自己拉过来的，那这个提成是不是应该多给一点？毕竟这其中可没有业务员赚差价？”苏青说道，这个问题他之前就想跟田浩反应，毕竟如果是业务员拉过来的客户签单后，业务员就要拿提成，现在他直接越过业务员，把客户拉到公司来，要是还按照他原有的提成，他可不乐意。 “只要是你自己拉的客户，能够签下来，全都多给你两个提成，这没问题吧？”田浩很是大方道，这个本来就是苏青应得的，所以他也不怎么在意。 “那没问题！”苏青喜道。 他现在的提成是两个点，如果业绩超过一百万是三个点，这么算下来，如果这个月业绩破百万的话，他就能提五个点，光是提成他就能拿到五万块，更不用说还有主材和一些软装的提成了，想想都有点激动了。 不过一想到马上就是七月底了，他顿时没精神了，反正今天签的两单肯定只是四个点了，毕竟马上就月底了，除非在月底之前，他能把业绩冲到一百万，可惜这是不可能的。 ， 第一百三十八章 膨胀了 “来来，我们全体敬苏青设计师一杯，庆祝他连续签下了风景名邸小区的两单，以后你们拉客户的时候，就方便多了，以后可以带业主去我们枫叶装饰在风景名邸的工地看看了。”酒店内，田浩举着酒杯对公司的业务员们说道。 这次聚餐除了苏青他们公司的设计师之外，田浩也顺便把业务员也一起接了过来，他想让苏青和业务员们的关系缓和一下。 “而且苏青设计师在风景名邸小区的业务开展的很成功，你们也可以向苏青设计师取取经。”田浩笑道。 听到这话，苏青在心中不以为然的笑了笑，他也知道田浩可能是想让他跟业务员们缓和一下关系，可惜，昨天在售楼部前面，他和孙明两人算是接下梁子了，就冲孙明想要搅黄他单子的心思，他就不可能跟孙明和解，更不用说，他现在压根就不需要业务员给他单子，因为业务员给的单子，他只不过是拿两个点，他自己喊的客户却是四个点。 “呵呵，我之前没做过业务员，不过我昨天去小区试了试，感觉很简单啊！完全不像某些人说的业务不好拉啊？某些人说业务员不好做，我感觉很好做啊，我就在小区待了一天，看看，今天上午就有四个业主来找我，下午也有两个业主找我！”苏青很是‘惊讶’道。 孙明以及他身边的几个业务员心里不是滋味，因为这些话就是他们说的，之前在听到苏青要亲自去小区拉业务的时候，他们就冷嘲热讽的，说业务不是那么好拉的，业务员不是那么好做的，说苏青细皮嫩肉，在小区绝对待不了一天就会回公司了。 本来今天田浩接他们一起公司聚餐，他们还挺高兴的，可看到苏青在这里赤裸裸的炫耀，他们立即就开心不起来了，甚至他们感觉苏青的话简直就像一个个大嘴巴子甩在他们脸上一样。 想想，一个从没有当过业务员的设计师跑到小区，竟然比他们这么多业务员一起拉的客户都要多，这他们脸往哪搁啊。 听到苏青的话，再看看脸色难堪的业务员们，田浩顿时无语，他本来是准备调节一下两边的关系，但现在看来，这是调节不了了。 “喝酒喝酒！”田浩无奈的举起酒杯道。 孙明和另外几个业务员对视一眼，端起酒杯很是郁闷的喝了下去，他们没想到，这个苏青去了一趟风景名邸小区竟然还真的翻身了，这简直让他们比吃了翔一样难受。 苏青很是舒心的喝了口酒，敌人难受，他就开心啊，看着孙明等人像便秘一样的脸色，他就浑身舒畅，他可没忘记之前十几天没签单，这些业务员是怎么奚落他的，更不用说昨天他和周涛谈方案的时候，孙明过来想要搅黄他单子的举动，他可没有以德报怨的觉悟，他奉行的是人敬我一尺，我敬人一丈。 以前公司聚餐，孙明以及其他业务员们都是非常嗨的，但今天他们嗨不起来，不仅是嗨不起来，还非常难受，他们几人只是随便吃了点，就表示要去小区拉客户，想要尽快离开这里，免得看到苏青心里堵。 “嗯，也好，对了，在风景名邸小区门口，我们布置了一个现场办公地点，可能需要一个设计师过去坐镇，你们谁愿意去？”田浩一边说着，一边看着苏青。 他心里属意的人就是苏青，毕竟苏青已经在风景名邸小区打开了局面，再让苏青去坐镇，就再好不过了。 见田浩看着自己，苏青不由思忖起来，去风景名邸小区那边现场办公？ 可以倒是可以，但并不自由，每天都要去风景名邸小区那边报道，风吹日晒的，远没有在办公室吹空调舒服，最重要的是，在公司有李依柳陪着啊，而且他想去风景名邸小区就去风景名邸小区，想不去就不去，这多自由，完全没有在那边晒太阳，他只要好好经营他的业主群，在里面刷好感度，把口碑做好就行。 “浩哥，不如让我去吧！” 就在苏青准备婉拒田浩的时候，汪建鹏抢着说道。 汪建鹏知道，现在苏青连签两单，如果后面业务员拉到客户后，田浩肯定会给苏青派单，到时候在公司这边的单子肯定不够，正好趁着现在苏青在风景名邸小区打开缺口，他去小区坐镇，到时候近水楼台先得月，都不用等业务员把客户带到公司，他在小区那边就可以直接谈了。 “这个……”田浩迟疑了半天，见苏青没有什么表示，他很是无奈的点了点头道：“好吧，那就由建鹏你去风景名邸小区坐镇吧，正好等会跟孙明他们一起去小区。” 孙明等人大喜，刚刚田浩看着苏青的时候，他们心都提了起来，生怕苏青答应田浩了，到时候苏青到那边现场坐镇，那不得膈应死他们，还好最后汪建鹏主动申请去坐镇了。 很快，吃完饭之后，苏青、李依柳、何静、刘婷、王东平、邓旭以及贺强等人步行回公司，而田浩则开着公司配的商务车把汪建鹏和孙明等人送到风景名邸小区，去蹲点客户。 “苏青，刚刚店长本来是想让你去现场办公的。”李依柳为苏青鸣不平道。 “是啊，我刚刚看到店长说这话的时候，都看着你呢！”何静点了点头附和道。 苏青笑了笑：“如果我想去的话，就算汪建鹏先开口，田店长还是会让我去的，只不过我不愿意去而已。” “先不说我和孙明他们关系那么差，就算他们拉到客户了，也不可能带到现场办公的地方给我来谈，而且坐在那风吹日晒的，还得一直守在那，一点都不自由，不像现在，我想去小区拉客户，就去小区拉客户，想在公司吹空调就吹空调，都自由。” “再说了，我在那边坐镇，接待业务员拉过来的客户，就算签单了，提成也就两个点，我自己拉客户签单，提成可是四个点。”苏青很是简单明了，他膨胀了，他瞧不上业务员拉的单子。 “听你这么说，我都想自己去小区拉客户了。”何静羡慕道。 听到这话，李依柳不由捂嘴笑道：“那你可做好皮肤跟孙明他们一样黑的准备。” “那还是算了！”何静想了一下孙明他们漆黑的皮肤，吐了吐舌头道。 …… 到了下午，之前在群里约的两个客户过来了，都是四十岁左右的大叔，都挺好说话的，对苏青的设计方案和价格都挺满意的。 可惜都做不了主，都表示要回去跟老婆商量一下。 对此，苏青也没办法，只能送两位大叔离开，当然了，这次他学乖了，亲眼目送着两位大叔骑着电动车离开，这才回到公司，开始准备给刘阿姨画效果图。 。 第一百三十九章 开工大吉（二合一） 翌日，苏青一大早把效果图发给刘阿姨之后，就和李依柳一起来到公司，正好看到田浩搬一些红色的横幅到商务面包车上。 “店长，你买这么多气球干嘛？”苏青眼尖，一下子就看到了车上用袋子装的气球。 “马上要去风景名邸小区开工了，既然要开工，那肯定是要弄出一点动静的，这样业主们才能知道我们枫叶装饰开工了啊，但现在又不允许放鞭炮了，所以弄些气球过去，到时候我们把这些气球踩爆，弄出类似鞭炮的效果，也能起到广而告之的效果。”田浩嘿嘿笑道。 苏青恍然大悟，感情这气球是用来代替鞭炮的。 “店长，那我先去把刘阿姨和周哥的施工图打印出来，然后我们再一起去小区。”苏青连忙道。 “那你快点，我们要快点开工，争取抢在其他公司前面，第一单还是有很好的宣传效果的。”田浩催促道。 苏青点了点头：“明白，我把图纸打印出来就可以去了。” 随即苏青和李依柳一起走进公司，苏青急忙打开电脑，把刘阿姨和周哥的施工图纸打印出来。 把施工图纸用订书针订好之后，苏青就带着图纸上了车。 “走了！”田浩连忙发动车，前往风景名邸小区。 三十分钟后，苏青和田浩两人抵达风景名邸小区门口，因为还没有办理小区出入证，苏青和田浩两人自然是进不了小区，好在之前已经通知刘阿姨和周涛，让他们在物业这边等着，办理相关手续。 把车停好之后，苏青和田浩两人来到物业这边，刘阿姨和她老公，周涛和万红四人早就在物业这边等着了。 很快，一行六人来到物业经理这边办理相关手续。 首先是在物业出具的装修协议上签字，随后提供图纸，主要是水电路改造和拆改的非承重墙体项目。 好在苏青为刘阿姨和周涛的设计方案中，并没有什么墙体拆除项目，所以也没有什么争议，图纸很快就通过审核。 图纸审核完毕后，接着就是办理开工证，也就是用来贴在自家门上，便于物业检查的工期证明。 开工证办理之后，就是出入证了，这主要是为工人办理的，这里毕竟是小区，不可能什么人都能进去的，特别是交房期间，有很多游击队和一些小公司想要混进小区拉业务，所以出入证是必须的。 办出入证本来是不需要交钱的，但物业一般都会收费，因为刚来这个小区，田浩也不愿意跟物业把关系闹僵，所以这个出入证的费用最后还是由业主交纳。 接着就是交纳装修押金，这一项在他们枫叶装饰的合同中有明确规定是由业主交纳的，刘阿姨和周涛俩人连忙交纳装修押金，随后就是交纳垃圾清运费。 把所有的费用交纳之后，田浩连忙提供枫叶装饰的营业执照、资质等级证书复印件，同时施工图纸也要提供一份，苏青早就打印过三份施工图纸，连忙拿出一份图纸递给物业经理。 “这个就是出入证了，总共三张，你们自己保管好。”物业经理拿出三张出入证递给田浩，苏青瞟了眼，这个证件上面写着出入证三个大字，然后盖了一个物业的章，很是简陋。 不过对于苏青等人来说，越简单越好。 “这样我们可以开工了吗？”田浩问道。 “可以了！”物业经理点了点头道。 听到这话，田浩大喜，连忙给项目经理和孙明等业务员打电话，让他们在小区门口等着，准备进小区。 随即苏青就陪着刘阿姨和她老公以及周涛、万红四人步行进入小区，而田浩则是开着公司配的商务面包车进入小区。 苏青等人率先到刘阿姨家准备交底，虽然周涛对此颇有微词，但也没办法，毕竟刘阿姨是在他之前签单的。 “你们把这些气球全打上气，越多越好！”刚进房子，田浩就指挥着孙明等一干业务员给气球打气，同时把红色的横幅拉了起来，上面写着“枫叶装饰祝业主开工大吉”几个大字，下面还有联系方式。 “你们把横幅拉好，我来拍个照！”田浩拿出手机对过来的业务员说道。 几个业务员在客厅这边把横幅拉起来，田浩随即用手机拍了张照片，然后就让他们把横幅挂在比较新醒目的外墙上，以便于路过的业主看到。 而在这段时间，苏青开始给项目经理以及刘阿姨和她老公开始现场交底。 这应该算是苏青第一次交底了，不过对于交底，苏青也不陌生，毕竟之前李云交底的时候一直带着他，他也算是轻车熟路，交代项目经理墙面基础怎么处理、刮几遍腻子、刷几遍墙漆，以及交代装饰材料的品种和规格。 “吴经理，所有的材料必须用我报价中提到的材料，不许有偷工减料的行为，这是作为样板房来装修的，我也会经常来这边检查的。”苏青很是严肃的对项目经理说道。 他知道，有些项目经理为了赚钱，会私自更换材料，把原本贵的材料换成便宜的，其中的差价非常大，对于这个情况，苏青是绝对不允许的，毕竟他做的是口碑，如果这个项目经理把材料换了，那刘阿姨不得在业主群里宣传啊？ 到时候他口碑臭了，那就完了，所以他要先跟这个项目经理打预防针。 听到苏青的话，刘阿姨和她老公都很欣慰，刘阿姨笑着说道：“小苏，你放心，只要我这个房子装修没问题，你钱阿姨和李阿姨一定找你来装修。” “放心，我们枫叶装饰的施工质量在整个南京都是顶尖的，绝对不会出现偷工减料的事情。”吴经理笑呵呵的说道。 “关于男孩房的书桌和衣柜的转角，必须要严格按照我图纸来，主卧梳妆台以及卫生间的梳妆台镜子要装上灯带，书房的榻榻米这边要有升降台，升上来的时候可以是一个茶桌，可以供大家一起在这边喝茶，下降之后就是一个榻榻米……”接着，苏青开始讲述自己设计中的特殊工艺。 吴经理一边仔细听着，一边用纸笔记录下来。 在看完苏青的施工图纸，以及听到苏青讲述的施工工艺之后，吴经理在心中暗自点头，作为枫叶装饰在江宁这边的项目经理，他很清楚的知道枫叶装饰江宁店这边设计师的水平。 他还真没见过江宁店这边的设计方案有苏青这么细节，所有的工艺的详图苏青都清楚的画了出来，施工工艺一目了然，比起江宁店其他的年轻设计师的水准要高太多了。 “暂时就这些了，刘阿姨你们还有没有什么要求？”苏青看向刘阿姨和他老公道。 “没有了，你说的都很详细了！”刘阿姨摇了摇头道。 “既然这样，那就准备开工了，吴经理，如果施工的时候出现什么问题，第一时间给我打电话，对了，您电话是多少？”苏青对吴经理说道。 吴经理连忙报出自己的电话号码，苏青记下来之后，给吴经理打了过去，等吴经理电话铃声响起来之后，这才挂掉电话。 “这是我的电话，以后有什么事情，可以跟我联系。”苏青说道。 “好的。”吴经理点了点头。 “交完底没？”就在这时，田浩过来问道。 “交完了！”苏青点了点头。 “既然交完底了，那就一起过来踩气球，算是正式开工了。”田浩招呼道。 苏青和刘阿姨等人一起走出书房来到客厅，随即就看到了满地已经充好气的气球。 “把所有窗户打开，一定要让气球的声音响彻整个小区，让所有人都知道我们枫叶装饰开工了。”田浩说道。 “呵呵，那这第一响就让刘阿姨来踩吧，图个喜庆！”苏青笑着对刘阿姨说道。 “好啊！”刘阿姨并不害怕，甚至有些蠢蠢欲试。 她走到一个红色气球边，用脚试了试，随即用力一踩。 “啪！！！” 顿时一声刺耳的气球爆裂声响起，从阳台这边传到了小区。 “一起踩吧！”等刘阿姨踩过之后，苏青笑着冲进了气球群里，跟着一起过来的周涛见状，也玩心大发的冲进去踩起气球来。 “啪……啪……啪啪啪……啪啪啪……” 顿时连续不断的气球爆裂声从房间里传到小区，瞬间吸引了小区内所有人的目光，顺着响声看去，正好看到田浩他们悬挂在外墙上的横幅。 “这是谁家啊？这么快就开始装修了！” “走，过去看看！” 听到动静的业主有不少人朝着这栋楼靠了过来，想要看看到底是什么情况。 和业主反应不同，在小区这边驻场的装修公司业务员们却满脸的震惊。 “我靠，枫叶装饰什么时候这么猛了？这么快就开工了？” “牛逼啊！” “能这么快签单，这设计师也挺厉害的。” 在小区这边驻场的装修公司设计师们顿时羡慕嫉妒起来。 “建鹏，这是谁签的单？”这时，龙发装饰走出来一人来到枫叶装饰这边现场办公的遮阳蓬这边问道。 如果苏青这个时候在的话，肯定会发现这人正是郑伟。 之前他一直在枫叶装饰门口撬苏青的客户，那十几天他倒是签了不少单，因为完全不用他自己设计，他只是跟那些客户说按照苏青的设计方案，他在报价上更便宜，而那些业主都看过苏青的设计方案，只要再把设计方案跟他说一遍就可以了。 可惜，自从苏青发现他在撬单之后，后面就一直寸步不离的送客户，直至亲眼看着客户离开，让他没有一丁点的机会，听说风景名邸小区交房，他才原因来小区这边当驻场设计师。 不过让他没想到的是，他好朋友汪建鹏竟然也到这边担任驻场设计师了。 “还能是谁当然是你最不想听到的那个人！”汪建鹏抑郁道。 “苏青？”郑伟顿时咬牙道。 他对于苏青可谓是恨之入骨了，就是因为苏青，他才被唐总当场在促销会上开除，听说苏青竟然还想来枫叶装饰江宁店这边上班，所以他直接就去了隔壁的龙发装饰，然后和汪建鹏两人合作，一旦苏青来客户，汪建鹏就给他发消息，然后他就在枫叶装饰的门口等着，等到苏青客户出来后，他就上前撬单。 前面十来天的效果非常好，苏青更是一单没签，不仅业务员奚落他，就连田浩对他都很是失望，只要再过一段时间，苏青绝对就要被开除，毕竟一个不能为公司创造收益的设计师，没有哪个公司会要的。 结果让他没想到的是，昨天苏青竟然把客户送上车了，他一时不查，让苏青发现了他，随后他就见到苏青学乖了，之后的几个客户苏青都是亲自送走的，没有给他找到一丝机会。 “是昨天签的单？”郑伟问道，他想了想，好像也只有昨天没有撬到苏青的单，而现在苏青又签单开工了，那就只有昨天签单的可能了。 “是！”汪建鹏点了点头，“而且昨天还不止签了一单，而是两单，估计一会另外一单也要开工了！” “什么？两单？”郑伟顿时震惊了。 要知道风景名邸小区前天才开始交房，而苏青昨天才谈客户，而今天竟然就开工了，而且一开就是两单，这效率也太快了吧？ “是两单，你是不知道，昨天那个苏青在公司聚餐的时候有多嚣张？要不是我主动提出要来这边驻场，估计今天这个地方坐的就是苏青了。”汪建鹏说道。 “没想到这样都没弄死他！”郑伟紧攥着拳头恨声道。 “我看他应该是知道你撬他单子的事情了，你小心他报复你。”汪建鹏提醒道。 听到这话，郑伟顿时不屑道：“就算他知道了又怎么样？我在马路上拉的客户，关他屁事！不就是签了两单吗？我要让他以后在这个小区再也签不了单，到时候我找我们公司的业务员盯死他。” 就在两人交谈的时候，苏青等人迎来了一波看热闹的业主，苏青立即招呼着这些业主，同时很热心的宣传了一下这个小区的业主群。 听到有业主群，不少业主都很感兴趣的加了进去。 加完这些业主之后，苏青带着周涛、万红以及吴经理、田浩等人一起来到周涛的房子，至于其他的业务员都已经开始去开展自己的业务员了，毕竟刚刚上来了那么多业主。 和之前一样，挂横幅、吹气球、现场交底，交底完毕之后，就到了周涛最爱的踩气球环节。 “啪……啪……啪啪……啪啪啪……” 当一阵连续的气球爆炸声又响起，业主以及在场的装修公司们又看到了那条熟悉的横幅：“枫叶装饰祝业主开工大吉！” “我去，连续两单，枫叶装饰要上天了！” “这也太牛逼了吧？” “这不会是枫叶装饰他们老板自己买的房子吧？” 小区内的其他装修公司人员顿时议论纷纷道。 第一百四十章 混入 “苏青，在干嘛呢？”就在苏青交完底准备下楼的时候，他突然接到了张通的电话。 “没干嘛啊？刚交完底！”苏青如实道。 “是不是风景名邸小区的？”张通连忙问道。 “对，昨天晚上不是跟你们说过吗？今天交底。”苏青说道。 “你有没有多的出入证？”张通急忙问道。 “没有多的，我自己都只有一个。”苏青说道，之前在物业那边办的出入证，除了他自己的，其他的都交给了吴经理，以便于他调节工人。 “只有一个嘛？那你先来小区大门左边的围栏这来。”张通说道。 苏青无语道：“去那干嘛？” “你先过来再说！”张通神秘兮兮道。 苏青想了想，把两个房子交底之后，好像也没他什么事了，他连忙来到张通所说的小区大门左边的围栏这边。 这边小区的围栏是黑色的铁艺护栏，高度在两米四五左右，顶上是尖锐的箭头，防止别人攀爬进来，在附近还有摄像头，用来监视这边的情况。 刚走到这边，苏青就看到护栏外面站在两个鬼鬼祟祟的人，走进一看，赫然就是张通和谢哲两人。 “我靠，青子，你终于来了，快点，把出入证给我。”见到苏青，张通连忙说道。 “怎么？你们还没混进来？”苏青有些惊讶的问道。 因为现在许多公司都在小区里面设置了现场办公点，小区里面已经有很多业务员在转悠了，所以苏青还以为张通和谢哲两人都已经进来了呢。 “就是因为第一天我和谢哲两人在小区门口转悠，被门卫认出我们是装修公司的，所以我和谢哲两人一直没能混进去。”张通抱怨道。 “那你快点进来吧！”苏青哑然失笑道。 张通点了点头，随即拿着苏青的出入证来到小区门口，大摇大摆的准备进去。 “喂，你，对，就是你，出入证呢？”张通被门卫给拦住了。 “这不就是吗？”张通把从苏青那边借的出入证递给门卫。 这边物业为了方便，出入证上并没有贴上照片，所以门卫虽然觉得不对劲，但也只能放行了。 进入小区的张通立即跑到苏青旁边，然后把出入证递给谢哲，谢哲也如法炮制的混进了小区。 “不容易啊，这边待了两天了，终于混进小区来了！”张通感叹道。 “在小区外面也可以拉客户啊，我不是把图纸都发给你们了吗？”苏青说道。 张通没好气道：“那些业主都急着去小区看房子，怎么可能在小区门口跟你谈方案？不过我们倒是拿到不少业主的号码，最近也有几个客户在沟通。” 苏青点了点头道：“行吧，既然进来了，那赶紧拉客户去吧，我也顺便转转，看看有没有客户？” “一起！走！”张通说道。 随即一行三人就在小区这边转悠起来，苏青看了一下，以小区大门这边的业务员最多，因为装修公司的现场办公点就在大门这边，一旦是有业主进来，立马就一大堆的业务员围了过去。 “这竞争也太大了吧？”张通顿时咂舌道。 “咱还是去其他地方转转吧？在这里好像玩不过那些小姐姐。”苏青看了看，在小区大门这边都是一些女业务员，一些男业主碰到这些小姐姐，完全没有抵抗力啊。 “好像冒充一下业主啊！”张通脑中冒出骚操作来。 “得了吧，就你这年纪，你这打扮，那些小姐姐都不带理你的，还是跟着我去单元楼里找业主吧。”苏青翻了翻白眼，随后选了一栋楼走了进去。 这个时间段，一般都会有业主过来看房子，如果运气好，可能就能碰到业主。 张通和谢哲两人连忙跟了上去，风景名邸小区的房子最高是七层，都有电梯，所以苏青等人不用到爬楼。 苏青三人运气比较好，刚来到四楼，打开电梯就听到右边隐约传来声音。 苏青和张通、谢哲两人对视一眼，随即就从电梯里走了出来，果然看见一个房门半掩着，里面传来一个女人的声音。 “我们锦瑟装饰真诚的为每一位顾客着想，根据每一位客户的需求来创造全新、优雅、舒适的美丽家园……这是我们的设计师根据您的户型设计的方案……” 当苏青三人来到门口的时候，已经能清楚的听见这位小姐姐的声音了。 张通迫不及待的打开门走了进去，苏青和谢哲两人见状，也跟了进去，随即就看到一个带着白色太阳帽的小姐姐正卖力的给一对年轻的夫妇介绍她们锦瑟装饰设计师设计的平面方案。 见到张通他们三人进来，小姐姐顿时转过头来，很是不善的看着他们三人，以她的专业眼光，这三个人很有可能是同行。 而那对年轻夫妇也很是疑惑的看着张通三人。 张通见状，连忙尬笑道：“我们也是装修公司的，不用管我们，你们继续谈。” 在业务员之间有个大家都默认的潜规则，那就是有业务员在谈单的时候，你不能上去插嘴，你要撬客户，也必须等人家谈完之后，你再去谈，然后人家谈单的时候，你在旁边露底，那大家就都没得谈了。 张通知道这个潜规则，所以才让业务员小姐姐继续谈。 听到这话，胡月顿时气闷，有些后悔刚刚怎么没把门关上，不然这几个人怎么可能混的进来？ 一想到等会这几个家伙来跟她抢单，她就恨不得把张通、谢哲以及苏青三人一脚一个踹下楼。 “我们设计师的方案是在这边设计一排的酒柜，正好可以挡住卫生间门和大门对称，在风水上起到很好的作用……”胡月给年轻的业主讲述道。 苏青只是扫了一眼，就知道这个户型跟周涛那个户型一样，93平米的房子，他之前的设计，是在这边加栅栏，然后摆放绿植，而这个锦瑟的设计师似乎是在这边建一堵薄墙，然后用来设计酒柜。 听到这话，张通张了张嘴，想要说些什么，不过他最后还是没有出声。 苏青给他的那些设计方案中，也有这个户型的设计方案，他这两天也一直在看，所以很是熟悉，他觉得，苏青的方案要比这个锦瑟装饰的设计师设计的要好。 但人家现在正在谈，所以他也不好插嘴。 等了约莫五分钟，总算是等锦瑟的小姐姐谈完了，张通连忙掏出自己的名片递给了男业主，“帅哥你好，我是丰伟装饰的高级设计师张通……” 帅到掉渣说 之前有粉丝问我为什么不爆更，我很无奈，原因我在上架感言里说了，因为要照顾爷爷，所以我在老家弄了十几亩的龙虾池，现在算是龙虾养殖户了，所以暂时只能保更两更。 ， 第一百四十一章 我自便宜以破之 “你好，你好！”男业主接过名片，很是客套道。 “对于您的房子，我有不同的看法。”说着，张通把苏青发给他的设计方案拿来出。 “您看看入户门玄关这边，我打算设计一个到顶鞋柜，中间凹出一个顺时针旋转九十度的t型，这样横向上可以放置摆件和绿植，竖着的这面可以挂衣服、雨伞，下面还可以作为换鞋的凳子……” “左边是父母房……” “在入户门和卫生间门的中间，我的想法是用栅栏来隔断，隔而不断，还显通透，不像别人设计一个酒柜在这边，不仅突兀，而且让整个房间变得狭小，用栅栏则不一样，除了可以在上面挂一些装饰画之外，下面也能摆放绿植，装饰整个空间。”张通瞥了眼旁边没走的胡月，毫不客气的当面批评起锦瑟装饰的方案来。 听到这话，胡月气得银牙紧咬，但她不得不承认，张通的设计方案的确比她刚刚讲的方案要好，作为装修公司的业务员，她还是有一定鉴别方案好坏的水平的。 “看两位的情况，家里应该还有小孩吧，在小孩房这边，我抛弃了床头柜的设计，在床头旁边设计一个书桌，书桌和衣柜的转角设计吊柜，放置书和摆件，吊柜下面是半平米的抽屉储物，同时凭空多出了陪读区，可以用来陪自己的孩子读书……”张通把苏青的设计一点一点的讲述出来。 男业主和女业主两人听得连连点头，很明显，锦瑟装饰的那个方案和这个没法比。 “主卧这边，梳妆台的大镜子上有灯带，左手边是一体抽屉，放置护肤品……” 比起锦瑟装饰的方案，张通讲述的设计方案更加注重细节，无论是孩子的书桌，还是女业主的梳妆台，都让他们很是喜欢。 “那你这个装修下来大概要多少钱？”女业主问道。 听到这话，张通精神一振，顿时兴奋起来，他就等着这句话了，他们小公司和大公司比，最大的优势是什么？ 不错！就是价格！ 大公司因为要足够的利润，要保证施工的质量，所以在价格很难降下来，但他们小公司不一样，只要能赚钱，能养着手底下的工人，那这单基本上就能接下来，所以他们开出的价格绝对比锦瑟他们低。 “我估计九万块就能拿下来！”张通随口说道。 “九万？你确定？”男业主不由问道。 “当然确定，我们丰伟装饰的价格一直就是这么实惠，而且两位是我来这个小区第一个客户，到时候签单的时候，价格能够更优惠。”张通笑着说道。 张通的话，让两个年轻业主有些意动。 胡月见状，心中大急，连忙说道：“丰伟装饰？是哪个公司？我听都没听说过，装修还是要找大公司，像我们锦瑟，信誉有保证，不用怕我们拿了工程款跑了，但有些不知名的小公司就不一样了。” 说这话的时候，胡月斜睨着张通，她说的不知名的公司不言而喻。 看着张通和胡月两人斗智斗勇，苏青在旁边看热闹，老实说，当胡月说装修还是要找大公司的时候，他很想恶作剧似的上前表明自己枫叶装饰设计师的身份，但考虑了一下，他还是放弃了，毕竟这一单是张通先上去的，他也不好跟张通去抢单，而且看这对年轻业主更加偏向比较便宜的价格，估计是很难接受他将近十二万的报价了。 张通有些郁闷，他发现这个小区的任何一个业务员都有资格在他面前说这句话，因为这小区里的装修公司都是南京这边比较有名气的装修公司，他们丰伟装饰还真的是听都没听说过的装修公司。 “现在都是法制时代，哪里还有拿工程款跑的？我们丰伟装饰的确和锦瑟装饰比不了，但大公司有大公司的优势，小公司也有小公司的优势，我们小公司不像大公司那样，要那么多利润，我们只要不亏钱，就能接下来，所以我们的报价比大公司会低很多。”张通把自己的优势一直挂在嘴边。 任你锦瑟谈信誉、谈施工、谈保障，我自便宜以破之。 胡月发现自己说了半天，但业主好像更倾向于张通了。 “很多小公司都是用便宜的价格吸引业主签单，然后在中途加价，如果业主不接受，那他们就会停工，到时候就得不偿失了。”胡月急忙说道，她突然忘记现在是张通在谈客户，按照行业的潜规则，她是不能插嘴的。 不过张通显然并不在意这些，他似乎沉浸在和胡月的竞争之中。 “两位，我向你们保证，只要签单之后，我们绝对不会主动增加项目，不会主动增加价格，而且我们丰伟装饰也是已经运作八年的装修公司了，从来没有出现中途加价的情况，两位要是不信，等会就可以跟我去我们公司看看，跑得了和尚跑不了庙，如果出现任何中途加价的情况，两位可以去消费者协会那投诉我们，当然，这种情况基本上是不会出现的。”张通笑眯眯的说道。 “你们公司在哪？”女业主不由问道。 “我名片上有地址，要不这样吧，两位现在就跟我去公司看看吧，顺便看看我们公司的样板房，那装修绝对不会比大公司差，而在价格上，我们也更加优惠。”张通趁热打铁道。 “远不远？”女业主问道。 “也不算太远，开车的话，只需要二十分钟！”张通说道。 女业主看向男业主，“要不？去这个公司看看？” “也好！”男业主点了点头。 看到这一幕，胡月顿时知道，她这单基本上算是黄了，除非这个丰伟装饰非常差，不然她基本上是没什么机会了。 想到这，胡月脸色顿时不好看了，仔细盯着张通、谢哲以及苏青三人看了一会，记下这三个家伙的长相后，她这才无奈的对年轻的男女业主道：“两位有时候可以去我们锦瑟装饰看看，有对比才有差距！” “无论怎么对比，我们丰伟装饰的报价都比锦瑟低！”张通笑眯眯道。 胡月闻言，狠狠的瞪了眼张通后，转身走了。 ， 第一百四十二章 三流公司 看到张通带着这对年轻夫妇走了之后，苏青对谢哲道：“看看张通，这么快就拉到一单了，你可得努点力。” “这个得看机会啊！”谢哲耸了耸肩道。 苏青微微摇头，他看的出来，谢哲应该还没有完全放开，不像张通，属于那种脸皮厚不要脸的，人家一个小姐姐在谈单，结果这家伙硬生生就给撬走了，谢哲肯定是干不出这事来，不过现在这行，想要拉到客户，还非得像张通这样，脸厚心黑不要脸。 “咱们分开找客户吧！”苏青提议道。 他如何和谢哲在一起找客户，真认真起来，还真没张通和谢哲两人什么事，毕竟他有业主群这个大杀器，只要加了他的业主群，那他基本上有百分之六十的机会能够拿下这单，毕竟他在业主群里的口碑算是很好的。 “行，那我去那边转转！”谢哲也清楚，他如果跟着苏青，肯定是拉不到客户的，所以点了点头，就答应下来。 随即，苏青就和谢哲两人分开了，苏青在风景名邸小区内的路上走着，寻找着目标。 胡月下了楼之后，越想越气，这个客户明明是她先接受的，结果就是因为忘记关门了，给了那三个家伙可趁之机，结果那三个家伙硬生生的当着她的面把他客户给撬走了，简直是叔可忍婶不可忍啊。 所以她决定要报复，既然这三个家伙撬了她的单，她怎么也得撬回来，她胡月报仇从来不隔夜。 恰好，这个时候，她看到那三人中的其中一人好像跟着一个客户上楼了，她连忙也跟了过去。 …… 苏青跟着一位业主上了楼，这位业主明显是来验房的，前面有物业的人带领着，当然，跟着这位业主的可不仅仅只有他一人，除了他之外，这个业主身后还跟着四个来自不同公司的业务员，对此，苏青只能再次感慨现在竞争压力太大了。 刚走进单元楼，就见到业主以及四个业务员进入电梯，准备上去，苏青连忙小跑过去道：“等等我！” “快点！”物业的人见状，连忙帮苏青挡了一下电梯。 “谢谢！”苏青走进电梯，对物业的工作人员说道。 “不客气！”物业的工作人员笑了笑，然后按了六楼的按钮，电梯很快就开始向上升。 到了六楼，一行人从电梯上下来，物业的工作人员打开房门，物业和业主率先进去，随即身后的业务员就全挤了进去，当然了，苏青也不例外。 苏青随意打量了一下房子，就知道这个应该是110平米的户型，这个户型跟93平米的户型一样，都是三室两厅一厨，唯一的区别就是多了一个卫生间，当然了，在户型上更加的合理一点。 一进门，左边就是一个卧室，右边是客卫和厨房，再往里走一点，左边是客厅，右边则是餐厅，再往前走，左边就是主卧，右边是一个次卧，正对面则是主卫的墙壁。 整个空间分布非常合理，卫生间的门也没有正对大门。 因为业主和物业的工作人员正在量房，所以在场的业务员都没有上前打扰，只是拿出自己公司给的平面设计图，来看看到底是哪个户型。 苏青站在最后面，也没有贸然上去，他对于自己的设计方案很有信心，不过他没打算第一个上去接触客户，有时候，一个设计方案好不好，还真的很难看出来，但一旦有了对比就不一样了，所以苏青打算让其他业务员先试试水，他最后再出来。 这个业主看上去四十来岁，穿着一件粉红色t恤，穿着一件淡黄色西裤，说话温文尔雅，看上去倒是一个很好说话的人。 验房的过程很快结束，因为没有苏青的相关教程，所以业主也没有向物业签订什么协议，确定房子没什么问题之后，就在验收单上签了字。 等业主签完字之后，房子里早就急不可耐的业务员们顿时蠢蠢欲动起来，不过因为这么多同行在这边，所以大家好像都有顾忌，没有第一时间去搭讪业主。 就在这时，苏青感觉身后传来一股香风，随即一个带着白色遮阳帽的小姐姐就朝着业主冲了过去，“这位大哥，我们锦瑟装饰给这边所有的户型都设计了方案，您有兴趣看一下吗？” 听到这个声音，看到这个熟悉的白色遮阳帽，苏青愣了愣，没想到锦瑟的那个业务员小姐姐竟然也来这里了，不过喊一个四十岁男人为大哥，也亏得这个小姐姐能叫得出口。 业主明显被这声大哥叫的有些愣神，但很明显，这位业主很喜欢这个称呼，他笑了笑道：“有啊，那你给我讲一下这个方案。” 看到这一幕，在场的另外四个业务员顿时后悔了，他们来的最早，没想到竟然被来得最迟的业务员给抢了先了。 胡月很是得意的瞥了眼苏青，然后拿出自己的文件夹，翻到这个户型的设计方案这边，开始给业主讲述方案。 “你看看这边，我们设计师是想把左边卧室的墙壁往里凹一下，在这边设计玄关、鞋柜，这样虽然减小了卧室空间，但却开阔了过道这边的空间，而且还有了鞋柜的位置。”胡月讲述道。 听到这个设计，苏青很是认可的点了点头，看来锦瑟的设计师也是有几把刷子的，至少在玄关这边的设计跟他差不多，当然了，胡月这边也只是说这里设计一个鞋柜，至于如何设计，她也没说清楚，这就是业务员和设计师区别。 接着，胡月又开始讲述卫生间、厨房以及主卧、次卧怎么设计，不过后面的设计就不怎么让人亮眼了，似乎设计师把所有的心思都用在了鞋柜这边的设计了。 当然了，这个户型比较合理，没有给设计师发挥的空间也是原因之一了。 胡月讲述完方案之后，又开始讲述起她们锦瑟的品牌以及施工质量以及服务保障这类的，至于装修的价格，其实她也处于模棱两可的状态。 等胡月讲完之后，之前过来的四个业务员哪里还忍得住，纷纷上前去给业主讲述自己的方案来。 “你怎么还站在这不动？是不是知道你那个三流公司跟我们这些公司比没有丝毫竞争力？”这时，胡月淡笑着走过来。 “我？三流公司？” 苏青愣住了。 ， 第一百四十三章 全靠同行衬托 苏青有点懵逼，不过他很快回过神来，这个锦瑟装饰的小姐姐估计以为他跟张通是一个公司的，所以才说他是三流公司。 不过仔细想想，说丰伟装饰是三流公司，好像还高看丰伟装饰了，要苏青来说，完全就是不入流的公司啊。 “呵呵，怎么没有竞争力？我们这些三流公司报价便宜啊！”苏青笑了笑，也没解释，反而用张通之前说的话来回应。 胡月一滞，心中有些抓狂，之前她那单就是被这个报价便宜给撬走的，不过这次有这么多知名公司业务员在，她不信苏青还能把这单撬走。 “这个业主可不像那些年轻业主那样只看价格，他们更注重质量和口碑的。”胡月忍不住说道。 “唔，有道理，谢谢你的提醒！”苏青很是认同的点了点头。 谁提醒你啊？我只是想让你知难而退！胡月在心中嘀咕道。 苏青见那边业务员好像也聊的差不多了，他整理了一下衣领，然后拿出了一张名片朝着业主走了过去，名片是前天定制的，他的名片是白色的，上面有一个户型图，户型图上是一个错位了的灰色3d模型，旁边就是苏青的名字、职位、公司地址、电话号码以及电子邮箱。 名片简单明了，让人看了就知道是跟室内设计有关系，也没有人家那种花里胡哨的东西。 “这位大哥您好，我是枫叶装饰的设计师苏青，对于您房子的设计，我觉得我比他们任何都有发言权。”苏青走上前，递上自己的名片。 本来这种超过四十的，苏青一般都是喊叔叔的，结果胡月带头喊大哥，他也不好喊叔叔了，不然那不是比胡月她们低一辈了么？ 当听到苏青的话后，现场所有人都很惊讶。 业主惊讶，是因为之前给他讲方案的都是一些业务员，现在倒好，直接来了个设计师。 而那些业务员也是一样，他们之前以为苏青跟他们一样都是业务员，结果现在听苏青这么一说，他竟然是个设计师，而且还是枫叶装饰的设计师，这真的让他们想不到。 胡月更是圆瞪着眼睛，有些难以置信的看着苏青，她一直以为苏青是丰伟装饰的业务员，想到自己之前还对苏青说他是三流公司的，她脸色顿时有些羞红。 苏青不知道胡月她们的想法，继续说道：“而且我在这个小区已经开工两家了，现在在小区外墙上挂横幅的就是我那两单。” 听到这话，业主倒没什么反应，毕竟他才刚来验房，对于早上的事情并不知道。 但房子里的业务员们却全惊呆了，他们之前还在纳闷枫叶装饰哪两个设计师这么厉害，竟然这么快就开工了，没想到这两家竟然是同一个设计师签的，而且这个设计师现在就在他们面前跟他们抢单。 你说你是设计师，你就好好当你的设计师，在公司谈客户啊，你跑小区跟我们业务员抢饭碗干嘛啊？这是在场所有业务员的心理写照。 “那你说说我这个该怎么设计？”业主连忙问道。 “大哥贵姓？”苏青不答反问道。 “免贵姓杨！”杨先生回答道。 苏青笑着说道：“杨先生，设计其实是一个很私人的事情，每个设计师都会根据客户不同的情况来设计不同的方案，而不是简单的根据户型图设计一个方案，然后拿这个方案问业主喜不喜欢？” 杨先生微微颔首，很是认同苏青这句话。 而在场的业务员们愣了愣，然后看了看自己手上的设计方案，他们顿时反应过来，苏青这不就是在说他们吗？ 可他们发现自己好像没有办法反驳，因为这话只有设计师说出来最有说服力，而他们这些人之中，只有苏青是设计师。 胡月也只能干瞪眼，她也没有办法反驳，只能在心中道：你是设计师，你说的算！ 苏青笑了笑，随即给杨先生讲述自己的设计方案，“如果是我来设计，左边卧室墙壁内凹三十公分，用来设计鞋柜玄关。” “这位枫叶装饰的设计师，这好像是我们锦瑟装饰的设计方案吧？”听到这话，胡月忍不住出声道。 “你们公司的设计师有申请这种设计的专利吗？你们锦瑟装饰设计之后，别人就不能设计了吗？”苏青笑着说道。 “……”胡月被反驳的说不出话来。 苏青笑了笑，继续道：“鞋柜这边我会设计一个逆时针旋转九十度的t型凹槽，横向的可以放置摆件和绿植，竖向则是可以挂大衣或者是雨伞，下面还能作为鞋凳，用来换鞋。” 苏青比较喜欢在鞋柜上设计这种旋转九十度的t型凹槽，至于是顺时针还是逆时针，就要看鞋柜到底在左边还是右边了，在左边就是逆时针旋转，在右边就是顺时针旋转，保证竖向的凹槽靠着入户门这边。 “在右边的卫生间这里，我的想法是把卫生间这边的墙直接敲掉，然后在洗手盆和马桶之间加一堵薄墙，增加公共卫生间干湿分离的设计，如此一来，洗手盆就在公共卫生间外面，在洗手盆和过道之间设计一个镂空隔断，达到隔而不断的效果，既增大了这边的空间，也提高了玄关的美观度。”苏青拍了拍公共卫生间的墙壁说道。 “这个设计好！”听到苏青这个方案，杨先生很是惊喜道。 他之前就觉得这个进门之后的过道太过于狭长，感觉很是压抑，但如果按照苏青的方案设计，那就完美解决了这个问题。 房子的业务员们听到苏青这么一讲，顿时恍然大悟，原来还能这样设计，他们心中都佩服不已，难怪这个苏青能够在所有设计师之前连开两单，不是没有原因的。 同时他们也感觉自己学到了，等以后再碰到这样的户型，就可以按照苏青说的设计方案来谈了。 胡月不由看了看他们公司设计师设计的方案，他们设计师好像并没有在公共卫生间这边有所设计，而是保持了原样。 她在心中暗自对比了一下，她发现苏青的设计方案好像要好很多！ 看到业主和业务员的反应，苏青不由笑了笑，这就是他之所以选择最后出场的原因，那些业务员手上的方案估计也就是设计师助理画的，或者说是设计师随意画的，哪像他，提前很久就开始设计这些方案了。 当然，他的设计方案想要出彩，还是要靠同行衬托的！ 和他的方案相比，那些业务员手上的设计方案太普通了，普通到完全没有亮点。 ， 第一百四十四章 郑伟的提议 “如果杨先生您对我的方案感兴趣的话，现在可以去我们公司谈！”见杨先生对自己的方案很喜欢，苏青笑了笑道。 凡是都讲究留个悬念，就比如写网络小说一样，都需要断章，这样才能吸引人继续看下去，他们设计师也一样，肯定需要留点悬念吸引客户去公司谈方案，因为在房子里，你就算跟业主谈的再好，也不可能签单，但到公司谈客户就不一样了，如果谈的好，有很大的可能把单签下来。 “现在我可能还有点事情，要不改天吧？”杨先生想了想道，他对于苏青的方案的确很感兴趣，但他刚刚验完房，也不是很方便去装修公司看方案，所以想改天再去苏青公司，反正也不急。 “要不就明天上午吧，明天正好也是星期六。”苏青趁热打铁道，这种事情夜长梦多，拖的时间，绝对不能超过一天。 “好吧！”杨先生考虑了一下道。 “那我明天早上跟您联系。”苏青说道，“对了，杨先生，你们这个小区现在有一个专门的业主群，方便业主能联合在一起维权，您知道吗？” “业主群？这个还真不知道，你知道怎么加进去吗？”杨先生连忙问道，虽然他暂时不需要维权，但加入业主群总是没坏处。 “我还真知道，这个就是，您扫一下就进去了。”苏青拿出手机，点开群二维码说道。 “你怎么在业主群里？”杨先生很是诧异道。 不仅是杨先生诧异，房子里的业务员们更是吃惊看着苏青，混入业主群，简直是他们这些业务员的终极梦想，没想到这个梦想竟然被人完成了，而且还是一个设计师。 “呵呵，业主群的群主是我的客户，我在群里担任装修顾问。”苏青解释道。 杨先生点了点头，然后拿出手机扫了一下二维码，加入业主群。 苏青顺势加了杨先生的微信，杨先生也没拒绝，很快同意了。 “那我就不打扰杨先生你了，明天早上我跟您联系，我们明天上午到公司详谈设计方案，到时候我把设计方案和报价都给您做好。”苏青对杨先生说道。 “好的，我一定到。”杨先生应道。 苏青点了点头，和杨先生打了声招呼后，就走出房间，进入电梯，准备下楼。 其他业务员有点不死心，想要继续跟着杨先生，再争取一下，不过胡月知道，她们和苏青相比，真的没有一点竞争力，毕竟她们是业务员，而苏青是设计师，这就好像设计师跟客户谈单与老板跟客户谈单一样，设计师只能在公司规定的范围内给出优惠，但老板不同，他只要觉得这个单能接，再低的价格也能谈下来。 胡月眼珠一转，连忙跟着苏青进了电梯。 电梯内。 “帅哥，你真的是枫叶装饰的设计师？”胡月主动搭讪道。 “不是，我是三流公司的设计师。”苏青笑着道。 “我之前以为你跟抢我单的那个家伙是一伙的，所以才这么说的啊。”胡月解释道。 苏青想了想道：“他是我同学。” 胡月：“……” 胡月极度无语，这难道就是传说中的钢铁直男加话题终结者吗？这让她怎么往下继续？ “你有什么事情就直说吧？”看到胡月的表情，苏青忍不住笑了起来。 虽然他有时候的确很迟钝，但那也是在面对李依柳的时候，面对其他人，他感觉自己还是比较正常的一人，自然知道这个胡月主动搭讪他，肯定是事情找他。 “帅哥……你那个业主群能不能让我加进去？”胡月问道。 “你觉得我像傻瓜吗？”苏青反问道。 业主群里有他一个装修公司的人员就足够了，不需要再有第二个，他连张通和谢哲都没拉，怎么可能拉一个外人？ “当我没问……”胡月翻了翻白眼，心里笃定苏青一定是个单身狗，这辈子估计都很难找到女朋友了。 苏青也不以为意，任谁看到业主群，都能够看出其中潜在的机会，都想进去，胡月有这个想法也很正常，可惜他又不是傻瓜，这个群他怎么可能会分享给外人？ 从电梯出来后，胡月理也没理苏青，径直走了，对于她来说，想要报复苏青，好像报复不了，两人压根就不是一个层面的，想要交好苏青，这家伙简直就是个钢铁直男，说话能把人气死，她惹不起还躲不起吗？ 回到自己公司的现场办公点之后，胡月顿时把之前被张通撬单，然后碰到苏青之后的一系列的事情讲给同事听，不仅是胡月这边在八卦，之前在杨先生家的几个业务员出来之后，也各自跟自己的同事闲聊起苏青的事情。 “你是说今天小区开的两单都是一个设计师的？” “难怪能连开两单，原来是进了业主群，我靠，以后这客户不是源源不断吗？羡慕嫉妒啊！” “苏青？枫叶装饰以前有这设计师吗？没听说啊！” “不过能够这么快拿下两单，这个苏青很厉害啊！” 顿时，小区所有的装修公司都知道，小区开的两单都是一个叫苏青的设计师开的，而且这家伙还混进了让所有人都羡慕嫉妒的业主群。 …… 小区门口，枫叶装饰现场办公地点。 “建鹏，听说了吗？苏青之所以能够这么快签两单，是因为他混进了业主群。”郑伟来到汪建鹏这边低声说道。 “有这事？”汪建鹏很是意外，这个事情，他还真没听说过。 “你不知道？看样子是这个苏青吃独食了。”郑伟说道。 汪建鹏顿时不吭声了，虽然他很反感苏青，但苏青能够混进业主群，那也是他自己的本事，如果是他自己混进业主群，说不定也会吃独食。 郑伟见汪建鹏不说话，连忙道：“建鹏，你想想，业主群里有多少业主啊？他一个人应付的过来吗？我觉得你完全可以把这件事情反应给浩哥，让浩哥给苏青压力，至少也要让苏青把公司其他设计师加进去，毕竟他一个撑死也就签个十几单，但业主群里有多少业主啊？不能资源浪费不是？” 听到这话，汪建鹏顿时意动起来，郑伟说的很有道理，苏青在里面，撑死也就签个十几单，业主群里那么多业主，苏青一个人谈不完也是浪费，还不如让公司的同事一起来谈。 “好，我立马给浩哥打电话。”汪建鹏点了点头道。 “最好是联合其他同事一起给他压力！” “有道理!” 郑伟嘴角微微上翘，如果苏青不愿意交出业主群，那肯定是跟田浩以及公司其他同事把关系闹僵，但如果苏青愿意交出业主群，那他就有办法混进去，到时候苏青还不是给他作嫁衣？ ， 第一百四十五章 挖人 中午，苏青正准备给谢哲打电话，约他一起去吃饭，结果手机突然响了起来，再一看，是张通打过来的。 “青子，我马上过来，到时候一起去吃饭，我请客！”张通很是嘚瑟道。 苏青愣了愣，随即有些难以置信的问道:“你已经签单了？” “你把你那个疑问的语气去掉，我是谁？高级设计师张通，我出马，怎么可能不签单？”张通自得道。 “你这也太快了吧？”苏青咂舌道，他真没想到张通把客户带到公司，就这么快签单了。 “嘿嘿，一嘛，是你的设计方案，业主很是满意，二嘛，我们谭总听说是风景名邸的客户，在九万的基础上，又给打了九五折，这才拿下这单。”张通兴奋道。 苏青顿时恍然，难怪了，老板和设计师谈单就是这样，像苏青谈单，优惠最多就是九八折，但老板谈单，最低也是九五折，如果有赚的，折扣说不定还能更大。 “那你快点过来，我和谢哲在小区门口这边等你！”苏青说道。 “行，我马上过来！” 挂了电话之后，苏青坐在小区的花坛石上，一边打量着这边的情况，一边等待张通过来。 就在这时，他的手机再度响了起来，拿出来一看，竟然是田浩的。 “店长，有什么事吗？”苏青接通电话问道。 “咳……苏青啊……听说你在风景名邸的业主群里？”田浩轻咳一声，问道。 “店长您是在哪听到的谣言？”苏青很是‘惊讶’道。 “我是在……嗯？谣言？你的意思是说这个消息是假的？”田浩也表示惊讶道。 “对啊，都说了是业主群，我又不是业主，怎可能在业主群里？”苏青嘴角微斜道。 “咳……那可能是我听错了，苏青，你在还在小区那边吧？安心拉客户啊，争取越多越好。”田浩简单的鼓励了两句就挂了电话。 随即田浩连忙又给汪建鹏打了电话，“建鹏啊，苏青说这些都是谣言。” “怎么可能是谣言？风景名邸小区这边都传开了，而且有人亲眼看到他邀请业主进群的，他这说，压根就是不想把我们加进业主群，枉顾公司利益。”汪建鹏很是激动道。 “建鹏啊，我大致也能猜到这个消息是真的，不然苏青不可能一下子拉到这么多客户，但苏青说这个是谣言，就是在隐晦的向我表示，他拒绝交出业主群。”田浩叹了口气道。 老实说，在听到汪建鹏说苏青混进了业主群之后，他的想法跟汪建鹏一样，就是想让苏青把他们公司的设计师都加进去，这样才能给公司增加收益。 但他随即又冷静下来，换位思考，如果是他作为一个设计师，混进了业主群，他愿不愿意把业主群公布给公司，让公司的其他同事进来抢客户？ 答案是否定的，连他自己都不愿意，又怎么能奢求让苏青同意？ 不过汪建鹏和王保平以及邓旭三人都给他发消息，让他催促苏青公布业主群，他也就顺水推舟给苏青打电话了，说不定苏青集体荣誉感强，就同意了呢？ 让他没想到的是，苏青给他来了一个死不承认，认定这是谣言，仔细想想，苏青这个应对也算不错，虽然大家都心知肚明这并不是谣言，但有了这个借口，大家至少不会撕破脸皮。 “他怎么能这样？他一个人又谈不完那么多业主？让我们进去怎么了？”汪建鹏愤愤不平道。 “建鹏，你别指望别人，就算苏青在业主群里，那也是人家靠本事混进去了，你们要进业主群，行，自己混进去啊，特别是你，建鹏，你现在就是风景名邸小区的驻场设计师，完全有机会接触到更多的业主，好好留住这些业主才是正道，别吃着碗里的，想着锅里的。”田浩有些不悦道。 “是，店长！” 汪建鹏很是郁闷的挂了电话，他没想到自己不仅没能逼苏青交出业主群，而且还挨了一顿批。 “怎么样？”这时，郑伟走过来问情况道。 “那个b不承认自己加入了业主群。”汪建鹏恨恨道。 “不承认？这整个小区都知道了？他还能不承认？”郑伟自然知道汪建鹏口中的那个b是谁。 “他不承认，田浩也拿他没办法，总不能检查他手机吧？”汪建鹏无奈道。 “没想到这人这么吃独食，田浩还这么容忍他，要是之后苏青再签几单，那哪还有你们的位置啊？要不这样吧？你来我们龙发怎么样？”郑伟目光一闪道，既然搞不了苏青，那就搞枫叶装饰。 “去龙发？”汪建鹏愣了愣，这他还真没想过这个事情。 “对啊，虽然在南京枫叶装饰要比龙发有名，但在江宁这块，我们龙发可比枫叶发展的要好，而且孙明他们几个也打算来龙发跟我混了，放心，只要来龙发这边，待遇不变，但单子绝对比在枫叶那边多，你也知道，我们设计师都要靠提成活的，单子多，就代表提成多啊，比待在枫叶不好很多吗？你看看我？来龙发之后，每个月最少也能签五单，每个月工资加提成，一万五打底。”郑伟蛊惑道。 听到这话，汪建鹏顿时意动起来，像他在枫叶装饰这边，每个月能签三单已经算是非常不错了，每单按照十万的水准，他一个月的提成是六千块，加上工资，也就一万块，但每个月要生活，要房租，以及一系列的消费，真正也剩不了多少，如果龙发真像郑伟说的这样，跳槽过去也是一个不错的选择。 “那你跟你们那边的主管反应一下，问他们要不要人？”汪建鹏说道。 “放心，我们这边肯定要人，特别是需要你这种经验丰富的设计师。”郑伟连忙道。 “你还是先问好了，到时候给我一个准话，工资待遇都问清楚。”汪建鹏不放心道。 “没问题！等你过来，我们兄弟就能联手，到时候弄死那个苏青。”郑伟放狠话道。 …… 就在业务员们准备走出小区吃饭的时候，一辆大奔缓缓驶进小区，瞬间就如同一个没穿衣服的绝色美女一般，吸引了所有人的目光。 作为业务员，他们的眼光都非常的毒辣，这辆大奔最少也是八十多万。 很明显，开着这车的绝对不可能是他们业务员，那就只有一种可能，业主。 土豪业主！ ， 第一百四十六章 顶楼 当看到这个奔驰车出现之后，郑伟也没空蛊惑汪建鹏跳槽了，立马和他们公司的业务经理王威一起围了过去，这种优质客户，基本上都是一单顶两单的，能够拿下这单，不仅能够赚到更多提成，而且也能起到广而告之的作用，毕竟能够在众多竞争对手中拿下这单，本身就说明设计师水平和公司的实力了。 等到奔驰车停在物业大楼门口的时候，周围已经满是业务员了。 很快，一个三十左右的西装男子和一个温婉漂亮的女性从车上走了下来。 “我还没看拿到房子，等拿到房子之后再谈装修的事情。”西装男子似乎是知道会有业务员来找他，所以下车之后，立即很有风度的笑容。 对于这样客气的客户，业务员们也非常有好感，如果是脾气暴躁一点的人，现在就已经开骂了，所以业务员们很是自觉的给两人让了条路。 等奔驰业主进了物业大楼之后，他们立即在出口这边等着了。 另外一边，苏青同样看到了奔驰业主的出现，不过他看到这么多人围过去了，也就没有跟着过去，他怎么说也是枫叶装饰的设计师，不能跟个业务员一样，看到个业主，就跟苍蝇一样的盯过去啊，而且他跟着这么多人围过去也起不到什么效果，还不如等张通过来之后再说。 “苏青，那边什么情况呢？”这时，谢哲走过来问道。 “来了个开奔驰的业主，所以大家都围过去了。”苏青耸了耸肩道。 “奔驰？什么型号的？几缸的？”谢哲问道。 苏青翻了翻白眼道：“我怎么知道？我又不研究这个。” “走，过去看看。”谢哲很感兴趣道。 “进物业大楼了，而且还这么多业务员围着，我看想要跟那个业主搭上话很难。”苏青连忙道。 “我说是去看车，没说去看人。”谢哲道。 见谢哲对车似乎很有研究，苏青也只能起身跟着谢哲去看看那个业主的车了。 看了一下车之后，谢哲撇了撇嘴道：“还好吧，也就八九十万的样子。” 听到这话，苏青有些无语道：“别用这种语气说话好不好？你以为别人都跟你一样是富二代啊，对于我们来说，开着八九十万的车，就已经是土豪级别的了。” “苏青，你再说我是富二代，我可跟你急啊，你见过在小区蹲点拉客户的富二代吗？”谢哲摊手道。 “你就算是在小区蹲点拉客户，也改变不了你是富二代的事实，土豪，我们做朋友吧！”苏青开着玩笑道。 谢哲没好气的看了眼苏青，说不出话来。 就在这时，苏青的电话响了，苏青看了一下，是张通的，他连忙接通电话，点开扩音。 “青子，我已经到这边了，你和谢哲两人快出来，我们找家饭馆吃饭。”张通的大嗓门从手机里传了出来。 “张通，小区这边刚来了一个开着大奔的业主，现在正准备去验房，你还要去吃饭吗？”苏青笑着说道。 “大奔？我靠，这有钱人啊，那还吃什么饭啊，你在老地方把出入证给我，我马上进来。”听到有土豪业主出现，张通也不提吃饭的事情了。 “好！” 苏青挂了电话，对谢哲道：“你在这等会，要是那个奔驰业主去验房了，你就跟上，到时候在哪里就给我们发信息。” “嗯！”谢哲点了点头。 苏青随即来到小区左边的黑铁护栏这边，很快，他就看到张通气喘吁吁的跑了过来。 “出入证！”苏青把手中的出入证递给了张通。 等他回到小区花坛这边的时候，谢哲已经不见了，周围的业务员也几乎全没了，基本上不是出去吃饭了，就是全跟着奔驰业主走了，而各个装修公司的驻场设计师也基本上都不见了，不用说，肯定是跟着奔驰业主跑了。 等了一会，张通走了进来。 “你说的奔驰业主呢？”张通把出入证还给苏青问道。 “应该是去验房了，放心，谢哲也跟着去了，你给谢哲发个微信问一下，他现在在几栋几单元几楼？”苏青笑道。 张通连忙拿出手机给谢哲发了条消息，很快，谢哲就回复了。 “走，在八栋二单元七楼！”张通说道。 “七楼？” 苏青微微一愣，风景名邸这边的楼层都是七层，也就是说这个奔驰业主购买的应该是顶楼，而购买顶楼，开发商往往会送天台。 老实说，顶楼对于部分人来说，并不是一个很好的选择，因为顶层受太阳直射面积大，下雨天易积水，出现散热差、容易渗漏的几率比较大，因而住顶楼被形容为处于“水深火热”之中。 顶楼的缺点有很多，比如： 1、夏热冬冷，夏天要比低层单位多耗费电资源和水资源。 2、如果屋顶的建筑质量有问题，首当其冲要受害，容易出现渗水、裂缝。 3、水压一般比较小，想想你在洗澡一半的时候突然没有水了的难受。 4、遇到停电就傻了，楼层高的走下去怕是有点心碎，而遇到火灾，火往上烧，顶楼也要注意这方面的安全。 5、公摊电梯运行费以及电梯维护费用比较多。 6、顶楼置业客户群体少，投资转手不容易。 当然了，这是对普通人来说的，如果有钱的话，这些就都不是问题了，有钱人想到的就都是顶楼的优点了。 一是视野开阔，一览众山小；二是楼上没人，心情好；三是通风、采光效果棒；四是突破污染，空气好；五是私密性好，蚊虫少；六是户型空间结构丰富，有了天台之后，还能在这里建造自己的空中花园。 这位奔驰业主选择购买顶楼，很大的程度可能就是冲着开发商送的天台来的，所以如果想要拿下这一单的话，不仅仅是室内设计要做好，最重要的是天台的设计一定要好，苏青在心中暗道。 少顷，两人来到谢哲发的地址这边来，随即就看到整个楼道都是人，完完全全把房门都给堵死了，苏青和张通两人压根就挤不进去，隐隐约约的，苏青还听到了郑伟跟业主交谈的声音。 苏青和张通两人挤了挤，压根就挤不进去。 “谁手机掉了？”张通在后面喊道。 听到这话，还真有不少人摸了摸自己的手机，确定还在之后，忍不住回头怒瞪着张通。 “呃……我看你们挤的这么辛苦，就开开玩笑，别当真！”张通讪笑道。 苏青翻了翻白眼，左右看了看，确定挤不进去后，他连忙对张通道：“咱们去天台转转！” ， 第一百四十七章 稳坐天台 天台上，苏青拿出自己买的红外线测量仪开始测量起来。 “青子，你量这个干吗？”张通问道。 “你信不信，等会那个奔驰业主会上来？”苏青笑着说道。 “这个我还真不信。”张通摇头道，现在那个业主明明在验房，又没有说要上天台来，他不信苏青还能算命不成。 “那咱们赌一百块钱怎么样？”苏青说道。 “来啊！”张通点头道。 苏青道：“先说好，谁反悔谁是小狗啊。” “呃……还是算了吧……我不想赢你这一百块！”见到苏青这么笃定，张通立即有些虚了，毕竟苏青是稳重人，如果没有七八成的把握，不可能跟他打赌的。 “别啊，我真想输给你一百块。”苏青连忙道。 “算了算了，我们是什么关系啊，谈钱伤感情！”见苏青这么坚持，张通愈发觉得这个业主肯定是会上天台来了。 见骗不了张通一百块钱，苏青撇了撇嘴，继续测量，天台这边去除电梯机房之外，还有挺大的一块地方，如果在这边设计一个楼顶花园，也算是一个不错的选择，这应该也是奔驰业主购买顶楼的原因之一。 很快，测量完天台之后，苏青就站在天台上，打量起小区的环境来，老实说，小区这边的环境还算不错，清风徐徐，很是舒服。 “你说业主会来天台的呢？怎么还没来？”张通不由问道。 “急什么？再等等！”苏青看着远处的风景，浑不在意道。 张通等得有些不耐烦，拉开天台门，走了下去，他想看看业主那边的动静。 …… “龚先生，我们龙发装饰是以家具装饰为主的集团化大型企业，我本人也是资深的设计师，您房子交给我来设计，绝对没有任何的问题。”郑伟很是诚恳的说道，他庆幸自己一下子就占据了c位，要是像门外那些进不来的业务员一样，那基本上是没戏了。 “龙发吗？我有听说过。”龚卫华微微颔首道。 听到这话，郑伟连忙道：“既然龚先生您听说过我们龙发，那肯定知道我们龙发的施工质量是非常好的，是全国首批仅七家aaa级建筑装饰企业之一，要不这样吧，我今天晚上帮你设计一套方案，您明天如果有时间的话，可以来我们公司详谈！” “设计方案可以，去公司谈就算了吧，这样吧，三天后，我再过来一趟，到时候就在我这个房子里谈方案吧。”龚卫华说道。 “呃……也可以……”郑伟犹豫了一下道。 “我们锦瑟也可以给您出方案，龚先生，我们锦瑟装饰您应该听说过。”锦瑟装饰的驻场设计师急忙道。 “我们枫叶装饰也可以出方案。”汪建鹏连忙在门口喊道。 虽然他跟郑伟关系不错，而且他还有意向跳槽到龙发那边，但这种土豪业主可遇不可求，就算是他亲爹，他也得争一争。 “我们也可以出方案！” “我们……” 霎时间，站在门外的业务员也躁动起来。 整个楼道都喧哗起来，连物业的工作人员都被这阵势吓到了，连忙对他道：“这么多公司设计方案，你也看不来啊，你先指定两个公司的设计师给你设计方案，如果方案不行，你再换公司。” 龚先生点了点头，连忙道：“感谢大家的厚爱，不过这么多方案，我也看不来，这样吧，暂时先由龙发和锦瑟这两家公司给我设计方案，要是方案不太合我心意，我再找你们帮忙设计。” 听到这话，郑伟和锦瑟装饰的驻场设计师对视一眼，心中都有些窃喜。 “不过，除了这个房间之外，天台也是我的，所以天台也需要设计一下。”龚先生说道。 “天台？那我们去天台上看一下？”郑伟连忙道，同时他心中大喜，龚先生这个房子本身就是小区最大的户型，共135平米，如果再加上天台的空间，这已经堪比一些大宅了。 龚先生点了点头。 “你们都让一让，没听到龚先生说什么吗？先让我们龙发和锦瑟两家公司来设计，你们可以下楼了，挤在这业主都不好出去。”郑伟嘴角微扬道。 在场的业务员互相看了看，想了想，这么多人堵在这，好像也不是一回事，而且现在是吃饭时间，也不能一直这样耗着，很快，一大批人就下了楼，只剩下四五个业务员不甘心的在这里守着。 “龚先生，请！”郑伟在前面带头，前往天台。 锦瑟的驻场设计师也簇拥着龚卫华来到天台这边。 郑伟刚打开门，他就看到有两个人站在天台，背对着门。 “你们谁啊？站在天台……” 郑伟话还没说完，就看到这两人转过头来，当看清楚这两个人的长相之后，他顿时咬牙道：“苏青，是你！” “你认识？”张通看着苏青道。 “不太熟！”苏青耸了耸肩，随即对郑伟道：“不错，是我！” 郑伟正准备说话，这时，龚卫华和锦瑟的设计师也走了上来。 “你们是？”龚卫华看到苏青和张通有些疑惑。 听到这话，苏青顿时笑了，他从手上拿出一张名片朝着龚卫华走了过去。 见苏青朝着龚卫华走过来，郑伟脸色瞬间变了，对于苏青的设计水平，他深有体会，甚至是没有人比他更有体会了，因为他每次撬的客户都会把苏青的设计方案讲给他听，正因为这样，他知道，苏青的设计水平根本就不像一个刚刚毕业的应届生。 “你想干什么？龚先生已经说了，让我们龙发和锦瑟两家公司负责他家的设计。”郑伟连忙挡在苏青前面道。 他坚决不能让苏青参与这场方案的角逐战之中，不让他和锦瑟的那个设计师之间的压力将会极大，没有苏青，他能够拿下这单的几率是50%，但如果有苏青在，几率将会微乎其微。 “龚先生，您不奇怪我为什么会在天台这边等您吗？”苏青停下脚步，微笑着对龚卫华道。 “哦？你知道我会来天台？”龚卫华的好奇心顿时被吸引了。 完了！ 郑伟心中咯噔一声。 第一百四十八章 差别 有一句话是这么说的，当你对一个男人充满好奇和探索的时候，那你离爱他就不远了，在这里同样适用，当客户对设计师的话充满好奇的时候，那你离进入他的节奏也不远了。 “虽然我不知道龚先生具体的情况，但能够开奔驰，说明财力不菲，但买的却是顶楼的房子，所以我推测，龚先生想要的应该是顶楼附赠的天台，所以我就在天台等着您了。”苏青笑道。 龚卫华饶有兴趣的看着苏青道：“你就这么有信心？说不定我不来天台呢？那你的打算不是落空了？” 苏青不由笑道：“我来的时候，龚先生这边已经全是人了，我也挤不进去，就算挤进去了，也可能跟刚刚那些人那样，不能引起龚先生的注意，与其如此，我不如赌一把，赌龚先生会来天台这边，看样子，我赌对了！” 听到这话，龚卫华不由赞许的点了点头，苏青能够猜到他会来天台这边，这本身就是说明苏青的眼光比其他人都独到，这才是一个优秀的设计师需要有的。 “你想的没错，我当初之所以要买顶楼，主要就是附赠天台，所以我希望你们设计的天台能够让我满意。”龚卫华微微颔首道。 郑伟和锦瑟装饰的设计师都非常震惊的看着苏青，他之前没有跟龚卫华交谈一句，就能看出龚卫华在意的是天台，这份洞察力也太厉害了吧，两人瞬间感觉压力山大。 苏青轻笑一声，越过郑伟，来到龚卫华面前，然后递过名片道：“龚先生，这是我的名片。” 龚卫华接过名片看了看，点了点头，然后有从自己胸前的兜里掏出一张名片递给苏青，“这是我的名片。” 看到龚卫华这个动作，郑伟和锦瑟装饰的设计师两人瞳孔顿时一缩，之前他们俩同样递给过龚卫华名片，但龚卫华却只是收下来，并没有递给他们名片，这种待遇，很显然，龚卫华对苏青是另眼相看的。 收下名片之后，苏青开始和龚卫华交谈，从交谈中，得知他是开家具厂的，有两个孩子，一个女孩现在已经七岁了，还有一个男孩，已经两岁多，而且他们并不是南京本地人，父母在老家，并不在这边住，不过偶尔会把父母接过来住。 苏青微微颔首，龚卫华这单跟刘阿姨那单差不多，刘阿姨那边是儿子以及孙子要住，然后女儿女婿有时候会回来住，所以书房需要设计成两用的，可以在女儿女婿过来的时候变成客房。 而龚卫华这个也是同样，书房也需要两用。 当然，苏青觉得这些都是次要的，他真正需要设计的除了天台之外，就是两个孩子的房间，这才是整个设计的重点所在，如果把这两个地方设计得出彩了，那就很容易得到龚卫华的认可。 “大致的情况，我也了解了，等方案设计好了，我再约您去公司详谈。”苏青和龚卫华交谈之后，笑着说道。 “不好意思，我之前在房间里说了，这几天没时间去公司谈方案，三天之后，也是这个时间，我会再来这边，到时候就在我房子里谈方案吧，这样对大家都公平一点。”龚卫华连忙道歉道。 苏青愣了愣，他还真没这么谈过方案，不过既然是客户的要求，他也不好说什么，他点了点头：“行，我没问题，今天是六月二十八号，三天之后是七月一号对吧？” “嗯！”龚卫华点点头。 “行，龚先生，我就先告辞了！”苏青笑着说道。 “慢走不送！”龚卫华说道。 随即苏青就给了张通一个眼神，从天台下来，恰好谢哲在龚卫华的房子门口一直等着他俩。 “谢哲，走，吃饭去了！饿死我了！”张通连忙招呼谢哲道。 “苏青，你还真神了，居然能猜到这个业主会去天台。”谢哲很是惊奇道。 “呵呵，这很正常吧，我那个业主群里就有买顶楼送天台的，既然已经送了天台，那肯定是要利用上的，所以我笃定业主肯定是会上天台的。”苏青笑道。 “还好我机智，没跟你打赌，不然我就送你一百块了。”张通得意道。 “送我一百块怎么了？不是我这么出入证，你也签不了上午那单啊。”苏青道。 “靠，你连签两单，这个月的工资估计有一万块吧？你还订上我这一百块，还是不是人？禽兽！”张通怪叫道。 “我算算啊，目前为止，我只签了两单，总共28万的业绩，拿四个点的话，就是11200，再加上底薪就是15200，半个月拿15200块，也算不错吧！”苏青装模作样的在张通和谢哲两人面前算自己的工资。 “我靠，这么多？你们枫叶装饰的提成是四个点吗？”张通瞬间眼红道。 “没有啊，不过这客户是我自己在小区拉的，又是我自己谈的，没有经过业务员，所以我们店长给我四个点的提成，你呢，上午不是自己拉的自己谈的吗？你们谭总不会还只是给你两个点吧？”苏青说道。 “有道理，先等等，我给谭总打个电话。”张通连忙拿出手机，给谭正云打电话。 很快，电话就接通了。 “喂，张通，有什么事吗？”谭正云的声音从电话中响起。 “咳，谭总，有个事情跟您商量一下。”张通干咳一声道。 “什么事？” “是这样的，上午谈的那单，客户是我拉过来的吧？” “是！” “那单也是我谈的吧？” “对！你到底想说什么？”谭正云问道。 “这我又干业务员，又干设计师的，我是不是应该拿两份提成？业务员两个点，设计师两个点，我是不是应该拿四个点的提成？”张通说道。 “……”电话中，谭正云沉吟许久，这才开口道：“本来的确是这样的，不过为了帮你拿下这一单，本来只能九八折的单，我九五折给了出去，你业务员的那两个点就在里面，为此，我还倒贴了一个点，按照你那么算的话，你设计师那两个点，可能还要扣掉一个点。” 听到谭正云的话，苏青心中暗笑，他就知道，以谭正云抠门的性格，怎么可能给张通四个点？ “谭总，你当我没打过这个电话。”张通很是无语的挂了电话。 “我艹，这b太抠门了！简直抠出亚洲，走向世界了！艹tmd！”挂了电话后的张通破口大骂道。 “呵呵，谭总什么性格，你又不是刚知道。”谢哲在一旁幸灾乐祸道。 “这b太无耻了，不仅没加我的点，竟然还想扣我的点。”张通无语道。 “要不这样吧，下次再拉到单子，我们就做私单如何？”谢哲突然说道。 第一百四十九章 同事的态度变化 “做私单？我也就平时想想而已。”张通说道。 “但我觉得完全可行，这段时间，我们跟那些工人关系也处理的不错，只要能接下单子，我们完全可以自己来做，更何况谭正云这么抠门，我们也完全没必要为他赚钱。”谢哲推了推眼镜沉声道。 “可我们之前没试过啊？”张通有些犹豫道。 “想要做私单，总要有第一次的，我们先找一个想要便宜装修的客户，然后再联系那些工人，至于材料这一块，咱们也不以次充好，就用好材料，就赚点辛苦费，就算这样，也比每单拿两个点强啊。”谢哲劝说道。 “这个……苏青……你觉得呢？”张通看向旁边的苏青，想要苏青给意见。 “呃……如果有想要便宜装修的客户，倒是可以试试，不过这是在你们对装修施工程序非常熟悉的基础上的，如果你们自己对装修施工程序半知半解的，到时候很容易出问题。”苏青想了想道。 他也知道谢哲为什么要做私单，以苏青的估计，谢哲拉客户的时候，应该一直拉不下脸，所以他签的单应该比张通少，所以他更倾向于做私单。 当然了，苏青并不是说这样做不好，恰恰相反，如果单比较少的话，做私单肯定是比拿公司提成赚的多的。 “好吧，那我们之后再拉一单，然后试试私单吧！”张通咬了咬牙道。 他之所以下这么大决心，跟刚刚给谭正云打的电话有很大关心，谭正云的话让他心凉透了，所以他才下定决心准备做私单。 很快，一行三人来到小区对面不远处的一家餐馆，这里有不少熟悉的面孔，都是风景名邸小区里的业务员，其中苏青就看到汪建鹏和孙明几人。 见汪建鹏和孙明几人没跟自己打招呼，苏青也没打算鸟他们，直接当没看到，然后和张通、谢哲两人随便找了个桌子坐下来。 “老板，来个水煮牛肉！你们俩自己再点。”张通把菜单递给苏青。 苏青也没客气，随手点了个麻婆豆腐，谢哲则是点了一个炒青菜。 “你们这点的叫菜吗？老板，再来个红烧鲫鱼。”看到苏青和谢哲两人点的菜，张通连忙喊道。 “中午随便吃点就行，点这么多菜也吃不完啊。”苏青说道。 “我现在饿的前胸贴后背，用这碗，我感觉我能吃六碗饭。”张通拿起饭店拳头大小的饭碗道。 很快，张通用实际行动证明他这话并不是开玩笑，当苏青和谢哲两人吃完三碗饭之后，张通已经开始盛第五碗饭了。 “你这个也太夸张了吧？真准备吃六碗的啊？”谢哲咂舌道。 “太饿了，把这碗吃完就够了。”张通含糊道。 “等你吃完饭之后，我就先回公司了。”苏青说道。 “怎么？你不在这边拉客户了？”谢哲诧异道。 “我又不是专业的业务员，还是要画图的，今天除了这个龚先生之外，我还约了一位杨先生明天去公司谈方案，所以等会回去得把杨先生的设计方案画出来。”苏青说道。 张通一边点头一边说道：“行，人可以走，出入证要留下来。” “行，出入证留给你们，不过你们可别弄丢了！那我先走了。”苏青把出入证递给谢哲，跟张通打了声招呼后，就走了。 …… 三十分钟后，苏青回到公司。 “苏青，你回来了！”见到苏青，刘婷婷笑着打招呼道。 “嗯！”苏青点点头，算是回应，这要是在两天前，刘婷婷是绝对不会跟他找招呼的，但就是因为他今天开了两单，现在刘婷婷对他的态度明显就不一样了。 “回来了！”王东平见到苏青，很是友好的打招呼道。 “是的。”苏青也微笑着回应。 邓旭见到苏青也是微笑着点头打招呼。 对于同事们态度的变化，苏青很明显的感受到了，对此，苏青也没有别的动作，反正人敬我一尺，我敬人一丈，你跟我打招呼，那我肯定是会回应的，你不鸟我，那我也当你是空气。 “怎么样？今天连开两单，是不是感觉扬眉吐气了？”等苏青来到李依柳这边的时候，李依柳笑着问道。 苏青随手拉开李依柳前面的椅子坐了上去，“扬眉吐气倒不至于，不过总算是有点自信了，原来之前签不了单并不是我设计水平不行，而是有人从中作梗。” “还有人从中作梗？是谁？”李依柳不由问道。 苏青盯着李依柳姣好的面容笑道：“这人你也认识。” “我认识？”李依柳微微蹙眉，仔细想了想，她试探性的回答道：“郑伟？” “你怎么知道的？”苏青有些错愕道，他本来以为李依柳还要猜很久呢。 “我认识，又和你有仇的，应该就只有郑伟了吧！”李依柳浅笑道。 “这可说不定，我和孙明那些业务员关系也不太好。”苏青说道。 “看出来了，不过他们应该不敢那么明目张胆。”李依柳说道。 苏青微微一笑道：“那你就太小瞧他们的胆子了，不过之前之所以签不了单，的确是跟郑伟有关系，他被唐总开除之后，就去隔壁的龙发装饰上班了，之前十几单之所以一直没签，就是因为这家伙在外面等着我的客户，一旦客户出来了，他立马就来撬单，还好之前我心血来潮想要把三个阿姨送到马路对面，这才撞见他，知道他的手段了。” “他怎么能这样？”李依柳蹙眉道。 “嘿，他估计是恨我入骨，再怎么做他都不会觉得过分的，不过知道他的手段之后，他就再也撬不到我的单了，现在只有我报复他了。”想到在小区碰到的龚先生那单，苏青不由笑了，他就是要在郑伟眼皮子底下，抢走他这单，让他也尝尝被人抢单的痛苦。 “你不会也去他公司门口蹲他客户吧？”李依柳问道。 “我可没这么肤浅，他现在正在风景名邸小区当驻场设计师，我让张通帮我盯着，只要他谈过的客户，张通都上去帮我要一下业主的联系方式，我要光明正大的撬他的单。”苏青淡笑道。 第一百五十章 骗方案 次日，上午十点，苏青和昨天约好的杨先生谈方案。 其实昨天，他对于杨先生的家庭并不算了解，因为其他业务员也没怎么问，而他也就只是对卫生间做了简单的干湿分离设计，对于他家庭成员并不是太了解，好在现在了解也不算晚。 通过闲聊，苏青知道杨先生有一个读高中的女儿，以及一个八岁的儿子，父母没跟他们住在一起。 “如果是这样的话，那就很简单了，进门左手边的房间就可以作为女儿房，我把飘窗区域设计为一个休闲区，两边是书柜，用来收纳书本以及一些小礼物，下面还能设计三个大抽屉，女孩子房间大多数是粉红色或者是天蓝色，当然，这主要是看女孩子自己的选择了……” “男孩房很小，这里只能摆得下一米二的床，衣柜也只能设计在床尾，如此一来，衣柜就挡住了房间的采光，而且会让整个房间显得异常狭小，所以我利用飘窗区域，在这边制作一个榻榻米，利用飘窗制作的榻榻米，既可以省空间又可以增加房间的储藏功能，一举两得，如此一来，衣柜可以设计在床头，书桌和柜体可以连在一起，既省空间又美观大方，不影响室内的采光。”苏青讲解道。 “好，这两个房间设计的很好啊！”杨先生眼睛一亮道。 “呵呵，如果杨先生喜欢的话，我们就按照这个方案来装修吧？”苏青连忙道。 “那这个报价是多少？”杨先生问道。 “杨先生，您房子的工序比较复杂，柜子也比较多，所以我的报价是135000块。”苏青报价道。 杨先生的户型跟之前李阿姨的户型一样，他给李阿姨的报价将近13万，但杨先生这边的柜子明显多出不少，工序复杂很多，而且当初给李阿姨的报价也是因为还没在风景名邸小区开工，所以优惠过的，所以这13万5的价格，也算是比较公道了。 “13万5吗？也可以，不过我在业主群里听说苏青设计师你都会帮人画效果图的，不知道你能不能出一份效果图给我？我想发给我女儿看看，如果她满意的话，我立马签单。”杨先生说道。 “呃……这个……”苏青顿时有些犹豫了。 老实说，之前苏青之所以给周涛画效果图，是因为他觉得周涛那单，他有百分之九十的希望签单，而给刘阿姨画效果图，是因为刘阿姨已经签单了，画点时间画效果图来增加的口碑，同时获得刘阿姨的好感，让她去劝说钱阿姨和李阿姨来找他装修。 但这个杨先生，因为刚接触，他还真不太了解，如果画了效果图，结果他找别的公司装修了，那他不亏死啊。 “怎么？这个很难吗？我记得之前有个业务员跟我说，他们公司免费帮设计效果图的。”杨先生有些不悦道。 “好吧，没问题，我等会就帮杨先生您设计效果图。”听到杨先生这么说，苏青决定赌一把，赌输了，他最多浪费一点时间，赌赢了，那他就又能签下一单了。 “效果图最好各个房间都有，这样我女儿才看得清楚一点。”杨先生叮嘱道。 “呃……这个可能不行，我最多只能设计一下客厅和进门玄关这边的效果图，毕竟把各个房间的效果图都画出来，我可能没这个经历，而且画这么多效果图，设计师一般都是要收费的。”苏青感觉有点不对劲，连忙说道。 杨先生目光一闪，道：“那也行，那这个图纸我能带走吗？” “不好意思，杨先生，公司规定，如果没有签单的话，设计图纸是不能交给客户的。”苏青正色道。 “好吧，那我就先走了，你效果图画完之后直接发到我的微信上就行。”杨先生说道。 “那我送送您！”苏青起身道。 “不用！”杨先生连忙道。 最后苏青还是把杨先生送走了。 “怎么了？刚刚那个客户不是对你方案很满意吗？你怎么好像很不高兴？”在苏青路过的时候，李依柳不由好奇的问道。 “我感觉我遇到骗方案的了。”苏青有些郁闷道。 “不会啊，我感觉刚刚那个客户斯斯文文的，不像是骗方案的人啊。”李依柳诧异道。 “我之前也只是在总部的时候听我师父他们说过这些骗方案的，一直没见过，但这个杨先生给我的感觉，就是他并不是真心想找我们公司装修的。”苏青说道。 “应该是你想多了吧？”李依柳浅笑道。 苏青摇了摇头道：“不是我想多了，你也看到了，这个杨先生开的车很普通，显然家庭环境并不算太好，这次买房之后，可能会更显拮据，再加上两个孩子要读书，我觉得他可能是觉得我们公司报价太贵了，会找一些工程队来装修。” “这都是你自己臆想的，现在哪有人骗方案啊？”李依柳说道。 “其实也是有迹可循，你想想，一般真正想要装修的人听到我们的报价，是不是都想要优惠一点？”苏青问道。 “对啊，想要还价是人之常情。”李依柳道。 “怪就怪在这里，这个杨先生听到我的报价之后，竟然说还可以，这压根就不是一个正常客户的反应，而且他还要找我要全套的效果图，最后走的时候，还想要我的设计图纸。”苏青分析道。 “如果是这样的话，那的确是有点想要骗方案了，那你还给不给他画效果图了？”李依柳颔首道。 苏青沉吟许久道：“效果图肯定是要画的，毕竟这些也都只是我的猜测而已，要是猜错了，不是错过一个好单了吗？而且他也在业主群里，我要是没给他画效果图，他估计会在群里乱说，不过我倒是有个办法测试出他到底是不是真想想要找我们枫叶装饰装修。” “什么办法？”李依柳问道。 苏青笑而不语，然后拿出手机给张通发了信息过去，同时把杨先生的电话也发给了张通。 如果杨先生不是骗方案的，那听到张通他们便宜的报价应该会不屑一顾，但如果杨先生是骗方案的，那张通他们的报价肯定会吸引杨先生，所谓肥水不流外人田，他做不了的单，留给张通他们做也是不错的。 过了十来分钟，张通就给苏青打了电话过来。 “青子，我刚刚给那个杨先生打电话过去，我按照你给的十二万的价格报了过去，他跟我讨价还价了半天，还到十一万，然后说下午跟我去他房子里谈设计方案。”张通说道。 “……” 虽然猜到这个杨先生是骗方案的，但他内心还是有那么一点点侥幸的，但听到张通这话，他心中最后那一丝侥幸也没有了，只是有些可惜了他设计得这么好的方案了。 不过如果张通和谢哲两人能够谈下这单，那也算是便宜自己兄弟了，没有给外人抢走这单。 ， 第一百五十一章 卫生间的尴尬 晚上，六点，所有人都在餐厅准备吃饭。 “来了，可以吃饭了！”苏青端着最后的西红柿蛋汤从厨房出来。 “来来，青子，今天说什么都要和你喝点，这是我特意买的啤酒。”张通拿出从超市买的罐装啤酒。 “怎么？和那个杨先生签单了？”苏青诧异道。 谢哲点了点头道：“下午见面的时候，那个杨先生见我们比较年轻，他也看出我们想要做私单，然后又讲价，最后又还下来五千块，然后就跟我们讲他房子想要怎么设计。” “那他是想怎么设计？”苏青无语道。 “他想左边的墙壁内凹做鞋柜，左边房间作为女孩房，飘窗两边设计书柜，下面做三个抽屉，右边公共卫生间把墙壁里面推进两米，把洗手盆放在外面，设计干湿分离，洗手盆和过道之间用镂空隔断来进行分割，餐厅靠墙的位置设计一排餐边柜，男孩房利用飘窗设计一个榻榻米……”谢哲讲述起杨先生给他们讲的方案。 “得，这家伙还真的是来骗方案的。”苏青郁闷道。 “呵呵，你在公司的时候不是已经猜到了吗？”李依柳笑道。 “虽然已经猜到了，但真正知道后，还是很不爽啊。”苏青无语道。 “怎么？这方案是你设计的？”张通吃惊道。 苏青翻了翻白眼：“废话，不然你以为谁能设计出这么好的方案？” “那太好了，我连平面图都不用画了，你等会吃完饭直接把杨先生家的平面布置图发给我吧。”张通兴奋道。 苏青：“……” “怎么了？苏青，你说话啊？”张通连忙道。 “行行行，吃完饭给你，对了，这单应该算是我给你们的吧？那你是不是应该给点提成啊？”苏青开玩笑道。 张通嘿嘿一笑道：“用我们谭总的话来说，本来还是有提成给你的，但被那个杨先生还价还了五千，所以没钱给你了。” “你学你们谭总倒是学的很快！”苏青白了张通一眼。 “主要是我们第一次做私单，心里也没底，到底能不能赚钱？如果赚钱的话，到时候请你吃大餐。”张通说道。 “开玩笑的啊，吃饭了！”苏青笑了笑道。 半个小时后，吃饭完，苏青坐在客厅沙发上休息了一会，张通和谢哲两人负责洗碗，而曹茹则是拿出盘子在客厅这边画英雄皮肤，在周涛房子开工之后，周涛就把定金给了苏青，苏青也没打算从中赚钱，所以把定金直接转给了曹茹，曹茹这几天也在网上购买了盘子以及绘画的颜料开始工作起来。 等张通、谢哲两人洗完碗之后，苏青和他们聊了一会后，就上楼准备设计龚先生的方案了，至于杨先生的效果图，谁画谁是狗。 tmd！都已经直接签约了，还想让他画效果图？做梦！ 如果还没签约，苏青还可能因为那百分之一的可能，或者是因为他在业主群的口碑而去画效果图，但现在都直接和张通签单了，那他还画个屁的效果图啊。 他脾气再好，也没到忍者神龟的地步，他也是有脾气的！ 打开电脑，苏青开始设计起龚先生的房子来。 龚先生的房子是四室两厅两卫，进门左边就是餐厅和厨房，右边就是客厅，往前走，左手边依次是客卫、卧室a、卧室b，右边依次则是卧室c、主卧，正对面则是主卫的墙壁。 苏青仔细的看着平面图纸，这个户型结构分明，几乎是没有什么设计的空间，毕竟龚先生有两个孩子，一男一女，正好卧室a和卧室b可以作为男孩和女孩的房间，而卧室c则是可以作为书房，因为龚先生父母会在暑假的时候过来玩，那显然书房需要作为两用的客卧来设计。 当然了，现在男孩还小，可以跟父母一起住，男孩房倒是闲置出来。 苏青摇了摇头，要是真按照这个方案来设计的话，那他的方案估计跟郑伟以及锦瑟装饰的那个设计师没什么区别了。 想要在两人的方案中脱颖而出，那就必须与众不同。 但思考了半天，苏青也没什么思路，再加上刚刚煮饭，身上一股味道，他准备先洗个澡，然后再来考虑这个方案怎么设计。 走出房间，苏青看到李依柳房间门大开着，房间里没有人，旁边的洗手间门关着，里面传来水声，不用看，李依柳应该是在洗澡，当然了，苏青内心还是很想看的。 用后脑勺写了个‘米’字之后，苏青来到阳台这边，这里有他跟李依柳两人aa制买的壁挂式花盆，当然了，苏青之前说用壁挂式花盆来种菜，也是开玩笑的，这边全是苏青和李依柳两人养的盆栽，李依柳种的是绿萝和吊兰，而苏青种的则是石莲和仙人球。 随手浇了一下水之后，苏青就听到卫生间开门的声音，他连忙走过去，随后就看到李依柳穿着一件睡裙走了出来，露出如玉般的手臂和大长腿，看得苏青口干舌燥，他还是第一次见到李依柳穿的这么清凉。 李依柳同样看到了苏青，见到苏青的样子，她白了苏青一眼，转身就进了房间，然后关上了门。 苏青悻悻然的摸了摸鼻子。作为一个血气方刚的正常年轻人，有这种反应应该很正常吧。 摇了摇头，苏青拿出更换的衣服，走进卫生间，他刚准备把衣服放在置衣架上，结果让他心跳加速的是，置衣架上放置着李依柳换下来的衣服，隐约间，苏青似乎看到了蕾丝边的内衣。 这谁受的了啊？ 苏青口干舌燥的咽了口唾沫，内心更是如同猫挠一般，深吸一口气，苏青以莫大毅力把衣服放在洗手盆上，然后打开冷水直接冲起来，让自己冷静下来。 我可不是这么龌龊的人！苏青在心中想到。 胡乱的冲了一遍凉水后，苏青也没敢在卫生间待太久，免得李依柳以为自己在里面干嘛呢 擦干身体后，苏青穿上短裤就立马跑回自己房间。 听到外面的动静，李依柳有些脸红的打开门走了出来，然后立即跑到卫生间去，她之前洗完澡之后，忘记把自己换下的衣服拿走的，等想起来的时候，苏青已经进卫生间洗澡了。 当看到自己衣服还在置物架上，而且看上去好像没有被动过，她心中顿时松了口气，如果衣服被动过，那就尴尬了。 第一百五十二章 玩具房？游乐场！ 次日清晨，苏青打着哈欠从房间里出来，他昨天一晚上都血气上涌，压根就没睡好。 这时，苏青听到卫生间那边有漱口的声音传来，应该是李依柳在里面洗漱，他犹豫了一下，还是站在门口等着。 少顷，李依柳从卫生间出来，顿时看到了在门口等着的苏青，她脸色微红，也没跟苏青打招呼，就径直回房了。 苏青想要说点什么，但看李依柳的反应，他不知道该怎么开口，男女同居，这种情况肯定是会发生的，只不过之前李依柳洗澡之后都会把衣服立即洗了的，不过正好这次忘记了，所以才有昨天一幕。 苏青不怎么在意这些，他又没动李依柳的衣服，问心无愧，不过李依柳似乎有点害羞，没等苏青，就一个人去公司了。 “苏青，你和李依柳两人闹矛盾了？怎么今天她不等你一起去公司了”早上起来在客厅画艺术挂盘的曹茹不由奇道。 “呃……没有啊……不过她有点急事，所以先去公司了……”苏青讪讪一笑道：“对了，张通和谢哲呢？” “他们啊？说是今天要开工，所以早就去小区了。”曹茹笑道。 “他们俩个起这么早？”苏青诧异道。 “他们之前是没客户，所以没什么动力，现在他们自己做私单，有了动力，所以也能起早床了。”曹茹笑道。 苏青微微颔首，张通和谢哲两人如果做私单做起来的话，以后完全可以自己接单做了，倒也不错。 “那我先去公司了！”苏青说道。 马上就要八点了，住在公司附近，要是迟到就不太好了。 今天他不打算去小区了，因为关于龚先生的设计方案，他还没有什么思路，明天就是龚先生约好的三日之期，他今天一定要把设计方案想出来。 而且他现在也不用特意去小区拉客户了，现在业主群里每天都会有业主约他来公司看方案，倒也不用担心没有客户。 “苏青，你今天怎么没跟依柳一起来公司？”见到苏青上班，刘婷婷不由问道。 “哈，起床起晚了！”随便找了个借口应付了一下后，苏青走向自己办公桌，路过李依柳办公桌的时候，见她似乎在认真的画图，苏青也不好说什么，把电脑包放在办公桌上后，就准备开始设计龚先生的方案。 如果按照一般的方案来设计，那他的方案肯定跟郑伟和锦瑟的那个设计师的方案差别不大，想要出彩，就要与众不同。 可这样的户型到底该怎么与众不同呢？ 苏青盯着龚先生的户型图静静思索，这个户型倒是可以向之前给程月的双胞胎女儿那样设计出一个独立的城堡，但那是两个双胞胎女儿，所以才能那样设计，而龚先生的这个则是一个女孩，一个男孩，再像那样设计显然是不行。 苏青仔细回想了一下，龚先生的情况好像跟他和李云谈的第一个客户刘元伟家的情况差不多，二胎都是男孩，而且男孩房也暂时用不上。 而他给李云的建议是把男孩房改成玩具房，等男孩长大之后，再变成男孩房。 既然如此，那为什么不把男孩房设计成玩具房，或者更大胆一点，设计成一个游乐场呢？ 苏青眼睛一亮，心中顿时有了方案，随即拿起铅笔准备绘制草稿图。 就在这时，他电脑上的微信响起，苏青点开一看，是杨先生给他发的语音。 “苏青设计师，你昨天说跟我画的效果图有没有画好？我还想给我女儿发过去呢！”杨先生的声音传来，声音温文尔雅，让人很难想象这人竟然是骗方案的。 更无耻的是，这家伙都已经和张通他们签单了，竟然还来找他要效果图。 “杨先生，我本来是准备给您画效果图的，但我们公司的业务员在昨天下午好像看到您已经和别人签单了，您还来找我要效果图，这样真的好吗？”苏青打字回复道。 说完，苏青就打算看看这个杨先生怎么回复他，结果他等了半天都等到回复，他试探性的发了个笑容过去，结果发现发不过去了。 被拉黑了！ 苏青哑然失笑，连忙点开业主群，看看这个杨先生有没有在业主群里说他坏话。 好在，这个杨先生还是要那么一点脸的，只是把他拉黑，倒没有把在业主群里黑他。 摇了摇头，苏青开始构思起龚先生家的设计方案，龚先生家进门右边就是客厅，而客厅的宽度还是可以容纳一个滑梯的空间。 苏青的想法就是把客厅和卧室之间的墙壁设计成为一个好像游乐场形式的空间。 随着国家实行全面二胎政策以来，越来越多的青年夫妇都迎来多个孩子的家庭生活，比如之前刘元伟，现在的龚卫华，都是有一个女孩，然后二胎再生一个男孩，就是吴俊华将近四十岁了，都生了个二胎女儿，可想而知，现在的家庭都是多个孩子的家庭。 而他设计的这个相当于游乐场形式的家庭，就是为了让孩子更好的在家庭中愉快成长。而龚先生家除了一个两岁的男孩之外，还有一个七岁的女孩，对于两个孩子来说，家里有个类似游乐场的房间，有他们自由活动的天地，他们应该会非常喜欢这样的方案。 如此一来，他的设计方案绝对会让龚卫华眼前一亮，而郑伟和锦瑟的那个设计师绝对设计不出这样的方案来。 除了室内的设计之外，阳台的设计也是重点，毕竟龚卫华之所以购买顶层，也是为了这个天台，一般这种天台上都会用做一个阳光房的，而龚卫华肯定也是这样想的。 但苏青觉得小区才刚刚交房，这种破坏建筑整体的阳光房估计很难通过物业的审核，可如果不设计阳光房的话，龚卫华肯定不会满意的。 所以苏青打算设计一个阳光房的方案，然后另外设计一个现代简约风格带钢化玻璃的廊架，除了能遮阴之外，还能避雨，在廊架下面摆设长条桌椅，四周种植绿植花卉，设计成真正意义上的空中花园，天台地面重新刷防水打地坪，然后全部铺设塑木地板，这样的设计，比设计一个阳光房更好。 想到这，苏青立即把自己的想法画在草稿图上，准备好好的设计出龚卫华家的方案。 第一百五十三章 借过一下 七月一号，苏青一大早在公司打印好设计方案，拿着自己之前手绘的草稿图纸后，就准备前往风景名邸小区。 “苏青，你要去风景名邸？”田浩问道。 苏青点了点头：“我之前约好了一个客户到他房子里谈方案的。” “那你等一会，贺强要去风景名邸去交底，等会我们一起开公司的车过去。”田浩那他办公室拿出枫叶装饰的横幅以及一袋子还没充气的气球。 “哦！好的！”苏青点头应道。 贺强是他们这边的主任设计师，三十四五岁，人比较成熟稳重，是那种客户看到之后就非常放心的设计师，再加上贺强作为他们这边唯一的主任设计师，业务员在风景名邸小区拉到单，然后交给他来谈也是情有可原。 苏青和贺强两人之间没什么交际，关系不好不坏，当然了，和孙明、汪建鹏那些喜怒形于色的年轻人不同，贺强对谁都非常客气，苏青和贺强的关系基本属于普通同事的水准。 很快，贺强就拿着打印好的图纸坐在了副驾驶座上，苏青见状，也只能坐在后面。 “苏青，一般客户不都是喊到公司来谈方案的吗？这次怎么把方案带到小区谈啊？”在前面风景名邸的路上，田浩好奇的问道。 “那个业主开大奔的，人家要求就在他房子里谈，不想谈的可以不去，我总不能就这么放弃吧？”苏青说道。 “开大奔？什么型号的？几缸的？”田浩顿时关心的问道。 “什么型号我不太清楚，不过听别人说值个**十万吧！”苏青想了想道。 “那你可得把这单拿下来！”听到业主开着**十万的大奔，田浩立即兴奋道。 “这种业主我也听建鹏提过，不是说那个业主暂时只允许龙发和锦瑟这两个公司来设计吗？”这时，坐在副驾驶座上的贺强不由好奇道。 当龚卫华出现之后，引得所有业务员都齐聚在龚卫华的房子里，最后龚卫华决定让锦瑟和龙发来帮他设计方案并且三天之后在房子里看方案这件事情，在整个小区都传遍了。 所有的业务员都在关注着这一切，想要看看这一单花落谁家，更有甚者，希望这个业主两家的方案都看不上，如此一来，就会选择他们公司了。 “那您肯定是不知道后面的事情了。”苏青笑着说道。 “哦？后续还有事情发生吗？”贺强好奇的看向苏青，田浩虽然开着车，但目光也是通过后视镜注视着苏青。 苏青淡笑一声，给两人讲述了后续发生的事情，“我当时抵达龚先生房子这边的时候，他房子外面全是业务员，压根就挤不进去，但我断定，龚先生之所以买下顶层，主要是为了天台，所以我早早的就在天台等着了。” “等龚先生打发走那些业务员之后，就带着龙发和锦瑟的设计师来到天台，恰好我就在天台上……”苏青轻笑道。 “然后那个龚先生就算上你了？”田浩有些难以置信地问道。 这件事情的前半段，他也听汪建鹏提过，说他当时也在房子里，可惜业主没鸟他，所以没能获得设计方案的机会，但现在听到苏青这么说，他们枫叶装饰还是有机会拿下这一单的。 “就是这样。”苏青颔首道。 “我想应该是那位业主看你能猜到他的心思，所以才对你另眼相看的。”贺强猜测道。 “那苏青，你可一定要签下这单啊！”田浩急忙道，签下这一单，虽然对于整个小区来说，起不到广而告之的效果，但对于他们枫叶装饰来说，就是出了这些年一直没有出的恶气了，算是在江宁这块地界上重新竖起枫叶装饰的旗帜了。 “怎么样？方案设计好了吗？要不要我帮你看一下？”贺强主动道。 苏青立即摇头拒绝道：“方案已经设计好了，就等客户过来了！” 开玩笑，郑伟这家伙在他们公司还有卧底呢，虽然他也知道贺强不可能是郑伟的卧底，但小心总是没错的，如果他现在把方案给别人看了，然后中午和龚卫华谈方案的时候，郑伟转手掏出一份和他一模一样的设计方案，那他不傻眼了吗？ 见苏青不愿意给方案看，贺强也没有勉强，不过刚刚聊起来的话题立即结束，三人都陷入沉默之中。 约莫二十多分钟，几人抵达风景名邸小区，因为车上有他们枫叶装饰的标志，所以门卫也没有过多阻拦。 “苏青，你要不要一起上去看看？”田浩提议道。 “算了吧，别人业主开单，我又不是设计师又不是业务员的，我去干什么？我打算去我那开工了两天的工地看看。”苏青摆了摆手道。 下车之后，苏青到两个开工的工地转了一圈，现在都是水电工在开槽排线，施工非常不错，为此，苏青特意拍着两个视频发在业主群里，一是给业主群的业主看看他们公司的水电工的水平，二是向业主群的业主们表示他是一个有责任的设计师，顺便刷一波好感度。 将近十一点，苏青在小区门口等待着龚卫华的到来，他和郑伟以及锦瑟装饰的那个设计师不同之处就在于，苏青有龚卫华的名片，所以他有加龚卫华的微信，从微信中交谈得知，龚卫华马上就要过来了。 过了约莫五分钟，苏青就在小区门口看到了龚卫华的大奔。 立时间，早就注意到小区门口动静的业务员纷纷跑回自己公司的现场办公地，很是兴奋的喊着来了来了。 而郑伟和锦瑟的设计师立即带上自己的图纸直接前往龚卫华所在的楼层，而不少想要看热闹的业务员和设计师们都不约而同的跟着大奔车前往龚卫华所在的楼层。 在万众瞩目下，龚卫华带着他那个漂亮老婆以及两岁的孩子从车子上走了下来。 这一次，大家没有一拥而上，毕竟他们这次是来看热闹的，不是来拉客户的，当然了，如果龚卫华不满意郑伟和锦瑟的设计方案，那他们也不介意再来拉一次客户。 当业务员再度堵着龚卫华的门口，郑伟见苏青没来而心生欣喜时，苏青的声音从门外响起。 “不好意思，借过一下！” 第一百五十四章 童话镇 苏青之前是在小区大门那边等着龚卫华，他本来以为龚卫华在门口会停一下的，没想到直接就来房子这边了，等苏青再跑过来的时候，这边都已经挤满了人。 好在这次的业务员都只是想要围观，并没有想要抢单，所以苏青最后还是挤进了房子里。 见到苏青进来，龚卫华含笑的点点头，算是打招呼。 苏青也微笑以对。 “怎么回事？不是说只有龙发和锦瑟两个公司来竞争吗？怎么还有其他公司的设计师？”见到苏青似乎也带着图纸过来，外面旁观的业务员中，立即有人问道。 “我听之前留下来的同事说，有个设计师在天台等着，结果正好这个业主要去天台看看，两人就聊起来了，聊的还挺好的，所以业主就让那个设计师加进来了，说的应该就是这个设计师吧！”有了解情况的人回答道。 “这个设计师叫苏青，是枫叶装饰的设计师，这个小区开的第一、第二单就是他的。”胡月看着苏青的背影说道。 “什么？那两单就是他开的？”听到胡月这话，众人顿时吃惊看向苏青。 现在风景名邸小区每天陆陆续续的都有公司开工，他们现在也不觉得惊奇了，但当初苏青开的那两单可是在所有公司连客户都还没拉到的情况下开的，当时给这些业务员造成的震撼是巨大的。 …… “咱们要不要先把门关上？被这么围观，总感觉像动物园的猴子一样！”苏青说道。 “嗯，我也这么觉得！”龚卫华点头表示认同，作为业主，他被人这么围观也不是太舒服，现在听到苏青这么说，好像还真有点被当猴看的感觉。 见龚卫华同意关门，苏青立即就把门关了起来，“不好意思，我们要龚先生讲方案，所以要关门了啊！” “你这简直是过河拆桥啊，我刚刚还让你进来了。”见到苏青过河拆桥的行径，门外的业务员们顿时气急道。 “嘿嘿，这是龚先生的意思！”苏青冲着门外的众人笑了笑，然后毫不犹豫的关上了门。 “我们会在外面画圈圈诅咒你方案落选的！”门外有人喊道。 苏青听这个声音好像有点耳熟，有点像他之前碰到的锦瑟的那个女业务员。 “那你们谁先开始讲方案？”龚卫华扫了眼苏青、郑伟以及锦瑟的设计师。 苏青看向郑伟和锦瑟的设计师，他肯定是不想第一个讲的，正如他之前所想的，设计方案的好坏就是要靠同行来衬托的。 郑伟也不想第一个讲，毕竟这种情况，他还是第一次见，不知道该怎么讲，所以要观望一下。 而锦瑟的设计师见苏青和郑伟两人你看我、我看你的，就是不想第一个上，他心中暗笑，这种时候，自己大大方方的主动讲方案，反而更能赢得业主的好感。 想到这，他上前一步，把自己画的平面图递给龚卫华道：“龚先生，首先自我介绍一下，我叫胡凯，是锦瑟装饰的设计师，从业已经两年多了，我为您设计的这个方案是地中海风格，它有一个好听的主题名字叫做——童话镇！” “因为龚先生有两个小孩，一个七岁的女孩和一个两岁的男孩，所以我特意为两个孩子打造了地中海风格的《童话镇》，让两个孩子在属于自己的童话世界中自由自在的成长……” “设计色彩整体以淡蓝色为基调，局部突出的地方，用同色系高明度的色彩来点缀，餐厅墙面独立出来，用高纯度的黄色和蓝色窗户形成很特别的视觉感，让整体的蓝色空间中有暖色互补，当活泼与优雅在空间内释放，最美的色彩与格调给予你与众不同的感官体验……” “进门右手边设计玄关和鞋柜，用地中海拱门造型作为玄关背景隔断，下面百叶鞋柜，各个门框设计拱门造型，营造出一种地中海风格……” “女孩房打造一个公主房……” “男孩房……” 听着胡凯讲述的设计方案，苏青有些诧异的看了眼胡凯，能够想到以孩子为主，设计一个地中海风格的童话小屋，也算是一个非常不错的设计方案了，难怪这么有信心的第一个就站了出来。 真的是谁都不能小看啊！苏青在心中想到。 反观郑伟这边，他脸色极为难看，心中后悔无比，因为他同样也是设计的地中海风格，也就是说，他的设计方案和胡凯的方案基本重合了。 更让他绝望的是，胡凯的设计方案很明显是要优于他的，现在更在他之前讲述方案，用脚后跟想，等他讲述方案之后，龚先生会选谁了。 “在天台这边，我也打算设计一个弧形的阳光房，里面种上花花草草，作为一个花房存在……”胡凯讲述着自己的设计方案。 “这就是我的设计方案《童话镇》！”胡凯笑着看向龚卫华和他老婆，很是自信。 龚卫华一边看着胡凯的设计方案，一边颔首不已，对于王凯的设计方案，他还算比较满意，因为他和他妻子的意思就是以孩子为主，为孩子打造一个自由自在的空间，而这个地中海风格的设计，再加上颇具童趣的装饰，他们的两个孩子肯定会喜欢的。 “不错，非常好的设计方案，胡凯设计师有心了！”龚卫华颔首道。 “龚先生满意就好！”胡凯嘴角上扬，眉眼之间尽是喜色。 很显然，龚卫华很满意他的方案，只要苏青和郑伟两人的设计方案没什么特色的话，那这个天王山之争肯定会以他的胜利而告终。 “那么接下来谁来讲述自己的方案？”龚卫华看向苏青和郑伟道。 “我来！”不等苏青开口，郑伟立即抢先道。 他突然明白过来了，要是他们设计的风格都一样的话，那谁最后谁就最吃亏了。 他已经吃亏了一次，可不想吃亏第二次，要是苏青的设计方案也是地中海风格，那他不完了？所以他要抢在苏青前面讲方案。 苏青本来就打算最后来讲方案，见郑伟抢先，他也不以为意，反正等他方案出来之后，他们都是渣渣。 ， 第一百五十五章 《童年》 “龚先生，您好，我是龙发装饰的郑伟，从业有三年了，我给两位设计的方案也是地中海风格，设计主题叫——情定爱琴海！”郑伟连忙说道。 “整体色彩也以淡蓝色为主，为了突出‘海’的主题，所以把餐厅背景墙和客厅背景墙设计成淡蓝色，再搭配田园式的沙发，别有一番风情……” “蔚蓝的爱琴海、蓝顶的教堂、白色的悬崖酒店，是人们心中的旅游天堂，提炼出经典的地中海风格元素和唯美的配色体系，打造出岁月静好、海风拂面的设计方案，也象征着龚先生和您太太之间的爱情……” “设计中，我使用了地中海的拱门造型，墙壁内凹，设计拱门造型的置物架……” “主卧以蓝白为主，创造出一种蓝天、碧海、艳阳天的安宁静谧……” “女孩房以米白色以及深蓝色为主……” “男孩房以……” “在天台这边，我同样是设计弧形的阳光房，不过在这边，我设计两个书架和茶几，让龚先生您有空的时候可以在这里看书、品茶……” “这就是我设计的方案——情定爱琴海！”郑伟最后总结道。 苏青撇了撇嘴，郑伟的这个设计方案压根就没抓到重点，如果这是龚卫华和他太太用来结婚用的婚房，那以两人之间的爱情作为主题来设计这个方案，倒是无可厚非。 但现在，龚卫华已经是两个孩子的父亲了，他更加在意的应该是两个孩子，所以说这个郑伟连设计的重点都没找到，还不如胡凯的那个方案。 龚卫华不可置否的点了点头，没有说话，也没有点评，只是转头看向苏青，意思很明显，就是让苏青来讲述自己的方案。 郑伟很是憋屈的退后一步，心中明了，这单他应该是没什么希望了，不过他更不希望苏青拿下这单，所以在苏青准备讲方案的时候，他已经在心里祈祷着龚卫华一定要看上苏青的设计方案。 见龚卫华看过来，苏青微微一笑，上前把自己的设计方案以及自己画的手绘图纸递给了龚卫华。 “既然大家都在自我介绍，那我也来自我介绍一下，我叫苏青，是枫叶装饰的设计师，这个小区最先开始装修的两个房子都是我设计的，这次我为龚先生您设计的风格是现代简约风格，设计主题叫做童年！”苏青淡笑道。 “随着国家实行全面二胎政策，就出现了越来越多的二胎家庭，在城市里，孩子的童年是非常有局限性的，所以为了让孩子有一个自由自在的童年生活，我特意设计了这个宛如游乐园一样的家……” “而想要打造一个游乐园一般的家，首先要打破的就是客厅和卧室之间的墙壁，这堵墙壁只有靠阳台边的三分之一是剪力墙，所以另外三分之二的墙壁是可以动的。” “我首先要打造的是一个滑滑梯，滑滑梯分为上去的台阶，以及中间滞留的平台，然后就是滑下去的滑梯，在上去的台阶以及平台外侧，用长条合金自上而下的组成护栏，这样孩子在爬楼梯的时候就不用担心掉下来……” “阳台这边打地坪，抬高一部分，在滑滑梯与地台重合的地方设计一个海洋球池，这样孩子从滑滑梯上滑下来之后，就进入海洋球池之中，完全不用担心孩子会受伤……” “在滑滑梯中间的平台上面，我设计了一个拱门造型的洞穴，从这个洞穴进去，就是男孩房的玩具房，在墙背后，我设计了一个两米高的平台，下面就是可供男孩休息的小房间，房间是一个圆形洞口，可供孩子爬进去休息，侧面有一个圆形窗户，可以让父母很清楚的看到里面的情况，小房间旁边则是一个吊椅，可以供孩子在上面玩耍……” “房子上面的平台就是专门用来摆放孩子玩具的地方，这里和客厅是想通的，孩子可以通过墙壁上的拱形门洞来回攀爬，当然，为了孩子的安全，这一面，我会用绳网拦着，这样一来，就算孩子爬过来，也不用担心……” “除此之外，玩具房这边，还专门设计了用于教孩子读书的小黑板、书架等等，让孩子在玩乐之余，也可以快乐的学习……” “这样一来，墙也不能称作是墙，因为这堵墙还是吧台、楼梯、台阶、滑梯、平台、廊桥、洞穴、吊椅等等，这一系列设计容纳着在整个家庭活动的无限可能，当游戏时，墙是道具，是舞台，当安静时，墙也是怀抱、是港湾，同样，也是父母和孩子之间增进感情的桥梁！”苏青讲述道。 听到苏青讲述的方案，不仅是龚卫华和他太太惊呆了，就连旁听的胡凯和郑伟两人也长大着嘴巴，看向苏青，眼中尽是惊骇。 房子还能这样设计？ 这是什么怪物设计？ 这样的设计，简直颠覆了他们对设计的定义，他们从来没有想过，还能这样设计的。 在家里设计一个游乐园，这样的想法简直是奇葩。 可听完苏青讲述的方案之后，他们不得不承认，苏青这个设计方案真的让人拍案叫绝，利用客厅和卧室之间的联动，来设计一个联合了两个空间的游乐场所，加强了两个空间互动，同时也同样加强了父母与孩子之间的互动。 胡凯设计的《童话镇》，也只是在内部装饰上显得有些童趣，但苏青的《童年》却是真正意义上让孩子感受到童年的趣味，因为苏青是从空间布局上来给孩子设计的。 龚卫华和他太太两人彻底被苏青这个方案给惊艳到了，这个方案对他们来说，不仅新奇，而且还非常合乎他们的本意。 之前他们觉得胡凯的《童话镇》不错，就是因为他们觉得胡凯是特意给他们孩子设计的，但看到苏青的设计之后，他们才知道，什么叫做给孩子设计的方案。 很显然，和苏青的方案比起来。胡凯的设计方案对于孩子来说，欠缺了一点诚意！ 第一百五十六章 报仇了（二合一） “龚先生，龚太太，你们手上的图纸除了平面图纸之外，还有我特意画的手绘，能够很清楚的表达我的设计意图。”讲述完自己对房子的设计方案之后，苏青对龚卫华和他太太说道。 龚卫华连忙翻出苏青画的手绘图纸，顿时苏青之前讲述的方案非常直观的出现他眼前。 之前听苏青讲述的设计师方案，感觉非常好，可苏青毕竟只是口述，不太直观，但看到苏青画的手绘之后，苏青讲述的方案就很清晰的出现在他脑海中。 “好！这样设计不仅新颖而且非常酷，最重要的是我女儿和儿子应该都会非常喜欢这个方案！”看着苏青的手绘图纸，龚卫华很是兴奋道。 他之前对自己房子预期的设计就跟胡凯的设计方案差不多，这也是他之前觉得胡凯的方案很不错的原因所在，但现在看到苏青的设计方案，再想想胡凯的设计方案，比起苏青的设计方案，实在是太普通了。 “嗯，我也喜欢这个设计方案！”龚太太第一次发表自己的意见道。 听到这话，苏青心中一喜，如果连龚太太都表示喜欢自己的方案，那他这单基本就算稳了。 看到这一幕，胡凯嘴角微微苦涩，有些沮丧的摇了摇头，他之前对于自己的设计方案很有信心，而龚卫华听完他的方案后给的反应也让他加强了信心，认为这一单非他莫属了，可当他听到苏青的设计方案后，他心中顿时没底了，现在再听到龚太太的话，他就知道，他估计是没戏了。 不过对于苏青的设计方案，他发自内心的佩服，他从来没有想过房子还能这样设计，可以说，苏青这个设计方案给他的思维打开了一扇大门，让他受益匪浅。 而郑伟心中简直就在滴血，这一单如果是让胡凯拿下，他最多是自叹一声技不如人，可照现在的形式来看，这单好像还真的要被苏青拿下了。 一想到这，他心中恼怒无比，原本龚卫华只是准备把房子交给他和胡凯设计的，结果苏青这个心机boy竟然在天台等着龚卫华，然后搭上龚卫华，中途插队进来，现在更是当着他的面要把这个果实摘走，这让他如何能咽下这口气？ “你这样的设计完全就是在炫技，等龚先生的孩子长大之后，这个滑滑梯还有什么用？那不是很占地方？还是说，你还想留给龚先生的孙子用？”郑伟立即站出来质疑道，反正他基本已经算是出局了，如果能够拉着苏青一起自爆，那就再好不过了。 苏青看也没看郑伟一眼，业主是龚卫华，不是他郑伟，无视他，才是对他最大的蔑视。 “龚先生，关于天台的设计，我出了两个方案，第一个方案是设计成阳光房，不过我觉得现在小区才刚刚交房，物业那边可能不太会通过这个方案，所以我准备了第二套方案，天台整体铺设塑木地板，上方设计钢化玻璃遮阴廊道，洗衣机可以放在天台之上，天台四周种上绿植花卉，设计成一个空中花园，让人身处闹市，却又山林之志，而且平时可以邀请三五好友在这里聚会品茗……”苏青讲述道。 听到这话，龚卫华立即翻起苏青画的手绘图，老实说，他之前比较倾向设计阳光房，已经那完全就像多了一个房间一样，但看到苏青设计的第二个方案，他突然又觉得，天台上不设计阳光房也不错，坐在这里能够享受徐徐清风拂面，能够邀请三五好友上来品茗聚会。 而且他觉得苏青说的也很有道理，现在小区才刚刚开始交房，在天台建造阳光房的方案在物业暂时估计是通过不了。 “那这些一起装修下来，需要多少钱？”龚卫华问道。 “这一起装修下来，可能需要27万左右。”苏青立即说道，在设计完方案之后，他也做了报价。 “龚先生，我们龙发装饰的报价只需要25万！”郑伟眼睛一亮，觉得自己的机会来了，虽然他设计的方案不行，但在报价上，却能够便宜不少。 但龚卫华理都没理郑伟，他又不是缺钱的人，如果谁报价低就选哪个方案，他哪用得着这样大张旗鼓的选方案？ “27万吗？也可以，对了，我听说现在你们装修公司有那个什么全景效果图对吧？”龚卫华沉吟片刻后问道。 “对，有这个！”苏青点了点抬头。 “这样吧，我先给你一千块作为效果图的费用，你把全景效果图做好了，我们到时候再谈谈如何？”龚卫华说道。 “没问题！”苏青大喜道。 龚卫华愿意给一千块钱来支付全景效果图的费用，本身就代表他对苏青方案的认可，只不过因为没有一个直观的体验，他还是有些不太清楚，所以他愿意花一千块钱来看看这个全景效果图。 只要全景效果图能够把苏青想要表现的东西表达出来，那这单基本就稳了！ 见苏青和龚卫华两人都不鸟自己，郑伟面色忽青忽白，难看无比。 胡凯有些可怜的看着郑伟，方案不如别人，就要像他这样，认输就行了，像郑伟这样上蹿下跳的，只会引起别人的反感，自取其辱。 …… 门外，很多业务员都把耳朵贴在门上，想要听听里面的动静，想知道这一单最后花落谁家。 “怎么样？听到什么了？这单最后谁拿下了？” “我觉得可能全都落选，这样一来，我们就有机会了！” “反正我已经画圈圈诅咒了那个关门的设计师落选了！” 众人你一句我一句的讨论起来。 “咔嚓！” 就在这时，一声轻响，房门被打开了。 门外的众人连忙退后两步，随后就看到苏青一脸沉重的走了出来。 见到苏青如此脸色，门外的业务员顿时有人幸灾乐祸起来，“哈哈，落选了吧！让你过河拆桥，让你关门！” “嘿嘿，活该！”人群之中，见到苏青一脸沉重的神情，胡月顿时在心中高兴起来。 “哎！”苏青环视一周后，叹了口气，就挤出了人群，下楼去了。 随即业务员们就看到胡凯和郑伟两人一起走了出来，他们顿时七嘴八舌的问了起来。 “你们两个谁拿下了这单？” “报价是多少？” 听到这些人的问题，郑伟心情很是不爽，脸色阴沉着不说话，倒是胡凯很是自然道：“拿下这单的就是先出来的苏青设计师啊！” “……” 门外的业务员心中顿时如同吃了翔一样，你说你拿下这单，还做出一脸沉重的表情，害的他们幸灾乐祸了半天，指不定苏青这家伙当时还在笑他们呢。 …… “嘿嘿……” 楼下，苏青很是高兴的在小区闲逛着，这次不仅是拿下了龚卫华这单，而且还报了之前郑伟的抢单之仇，一想到之前郑伟那难看的脸色，苏青就不禁笑出声来。 想到龚卫华要的全景效果图，苏青考虑了一下，决定还是找专门画效果图的工作室来画，首先他自己不太会画全景效果图，其次，他那个电脑也不支持他画出全景效果图来。 不过他好像也不认识那种专门画效果图的人，仔细想想，李云应该认识这种工作室的人。 还别说，自从来江宁这边上班了，已经好久没跟李云联系了。 想到这，他连忙给李云发消息：“云少，怎么样？我不在的时候，有没有想念我？” 很快，苏青就收到了李云的回复。 “想啊，不仅是我想，秦文渊首席也挺想你的。”李云打字回应道。 “怎么了？”苏青问道。 “你走之后，我们二组又招了一个设计师助理，但那个助理真的是什么都不懂，户型图画的又慢又不好，弄的秦文渊首席最近火气很大，和你比真的是差远了。”李云说道。 “云少，你这么说我可是会骄傲的。”苏青嘿嘿笑道。 “呵呵，小苏啊，你到江宁那边怎么样？如果混的不行，可以回来的，王主管还是挺想念你的。”李云轻笑一声道。 “混的不行？云少，你这话我可不爱听，我是谁，我可是你的高徒，我要是混的不行，你脸上也无光啊。”苏青说道。 “行了，你小子一定有什么事情找我，不然也不会现在才主动联系我，说吧，什么事？”李云没好气道。 “咳，没啥事，不是好久没见你了，想你了。”苏青说道。 李云回应道：“如果没事，那我画图去了。” “是这样的，我这边有个客户想要全景效果图，我也不认识这方面的人，就想问下你，认不认识画全景效果图的人。”苏青急忙道。 “我就说你小子肯定是有事找我，行啊，居然有客户想要全景效果图，看来这个客户很有钱啊，你这单报价是多少？”李云不由问道。 “也没多少啊，就27万而已！”苏青洋洋得意道。 李云：“……” 当初吴俊华的240平米的房子，他给的预算也不过35万，结果现在苏青，竟然能签下一个27万的单，这对于苏青这样刚从学校出来的设计师来说，已经是非常大的单了，要知道，现在很多跟苏青一样的应届毕业生现在可能还只是实习设计师，拿着一千多的实习工资呢。 “这个房子多大啊？”李云好奇的问道。 “135平米，顶层加天台！”苏青简单明了道。 “原来如此，我把那个画全景效果图工作室的微信发给你，你自己找他去谈，你就说你是我徒弟。”李云说道。 “好的，谢谢云少！”苏青连忙道谢道。 “嗯，对了，你也不要因为上班而疏忽了提升自己，作为一个设计师，要记得时刻充实自己，有时间来我这边拿几本书回去看看。”李云叮嘱道。 对于李云的叮嘱，苏青很是感动，想想这段时间，他为了能拉到客户，还真的没有怎么提升自己。 很快，苏青就收到李云发过来的名片，叫小潘效果图工作室，头像就是一张效果图。 加了微信后，对方很快发来消息。 “您好，我是小潘，您是要画效果图吗？” “是的，我想要画一套全景效果图，不知道怎么收费？”苏青问道。 “多大的房子？”小潘问道。 “135平米，还有一个天台。”苏青如实回应道。 “这样的话，那就两千块吧！”小潘沉吟片刻道。 “两千？这么贵？”苏青咂舌道。 一个十万块的单，设计师拿两个点，最后拿到的提成也不过两千块，这简直是比他们设计师赚的还多。 “这已经很便宜了，以前更贵。”小潘说道。 “呃，我是李云的徒弟。”苏青想了想道。 “李云？枫叶装饰的李云吗？”小潘问道。 “对！” “既然这样，你给一千五吧！”小潘说道。 “好吧！” 苏青答应下来，然后把两人聊天的画面截下来发给龚卫华。 他也没找龚卫华要钱，如果龚卫华把那五百块补齐，那他就把天台的全景效果图画出来，如果龚卫华不补齐，那就只用把房子的全景效果图画出来，反正他是不可能倒贴的。 少顷，龚卫华就给他转了五百块过来。 苏青连忙跟小潘联系，小潘让他把施工图纸发给他，然后等画图的时候再跟他联系。 把全景效果图的事情处理好之后，苏青又来到刘阿姨这边的工地转了转，经过这几天的施工，水电基本安装完毕，很快就要轮到瓦工进场了。 “咦，小苏，你在这啊！”就在苏青检查工地的时候，刘阿姨的声音突然从门外传来。 苏青一愣，抬起头看向门口，只见刘阿姨带着他之前见过的钱阿姨和李阿姨站在门口，看样子也是来检查工地的。 “刘阿姨、钱阿姨、李阿姨！”苏青眼睛一亮，连忙走出去，嘴甜的不得了。 “看看，我就说小苏是一个很负责的设计师，你们找他装修肯定是没错的。”刘阿姨连忙为苏青打广告道。 “钱阿姨和李阿姨，你们俩的房子还没装修吧，来来，进来看看我们公司的水电改造，看看这槽打的多整齐，横平竖直的……”苏青连忙介绍起他们公司的施工来。 刘阿姨和周涛这两单本来就是准备作为样板房的，所以工人都是他们公司最顶尖的，水电排线排管都是横平竖直，整理有序的。 钱阿姨和李阿姨看得颔首不已，而且真正让她们动心的是苏青对待工地的态度。 有些设计师自从签单之后，就不会到工地一步，甚至是有些设计师开工之后，连自己工地的位置在哪都不知道，像苏青这样还来工地查看的设计师简直就是凤毛麟角了。 她们临时过来都能碰到苏青，可想而知苏青来工地是有多勤了！ ， 第一百五十七章 再签两单 苏青实在是没什么地方去，毕竟他所有的工地都在风景名邸小区，再加上他刚刚谈下龚卫华这一单，又没什么事情，也只能来工地转转了，结果恰好被钱阿姨和李阿姨两人撞到，让她们觉得苏青是非常负责的设计师。 之前苏青给她们俩的印象很好，再加上她们这两天一直看到刘阿姨家工地的情况，发现施工质量的确很高，再加上之前苏青给她们设计的方案的确很附和她们的心意，以及刘阿姨一直给她们说苏青的好话，所以她们这才决定找苏青签单。 “苏青，帮我们把房子也装修了吧，报价是不是还跟上次一样？”钱阿姨和李阿姨两人对苏青道。 “当然，之前跟两位阿姨说好的价格肯定不会变，而且李阿姨您房子的设计，我又有了新的想法，等会回公司再重新给您讲解一下。”苏青说道。 李阿姨房子的户型跟杨先生的是一样的，对于杨先生房子的设计方案，苏青还是下了一番功夫的，结果这家伙骗完方案之后，找张通他们签私单了，好在李阿姨的户型跟他的一样，把杨先生的设计方案套在李阿姨的房子上也是可以的。 “好啊，那我们现在就去你公司吧！”李阿姨连忙说道，之前苏青给她设计的方案就已经很不错了，她很想听听苏青这次再给她设计的方案。 “好啊！”苏青求之不得道:“我跟我们店长打个电话，看他回去没？没回去的话，可以带我们回公司。” “好！”钱阿姨和李阿姨两人微微颔首。 当着三人的面，苏青拿出手机给田浩打了电话。 “喂，苏青，有什么事？你那个单有没有谈下来？”田浩在电话中问道。 “店长，你人在哪呢还在风景名邸小区吗？”苏青问道。 “嗯，还在！”田浩回应道。 “是这样的，上次来我们公司的钱阿姨和李阿姨想要找我们公司装修，我们现在是不是先回公司去签合同？”苏青笑道。 “当然要回公司签单了，你现在在哪？”听到苏青的话，田浩顿时惊喜道。 他们公司在这边总共才开了三单，其中两单就是苏青的，结果现在苏青跟他说，有两个人要找他们公司签合同，这个消息对他来说，简直就如同天籁。 “我在刘阿姨的房子里，刘阿姨、钱阿姨以及李阿姨她们都在。”苏青说道。 “行，你带着她们下楼，我马上开车过来。”田浩急急忙忙道。 “嗯！” 挂了电话后，苏青带着钱阿姨和李阿姨两人一起下了楼。 下楼之后，苏青就看到田浩开着公司的商务车过来，贺强坐在副驾驶座上，应该也是准备回公司的。 等车停好之后，苏青打开门，等钱阿姨和李阿姨两人上车之后，他最后才上车关门。 “怎么样？苏青，今天那个业主有没有谈下来？”田浩一边开车一边问道。 “呵呵，我出马肯定是马到功成啊！”苏青嘴角微微上扬。 “什么？这单也成了？”田浩顿时惊喜的回头道。 “店长，你还是专心开车吧！”苏青哭笑不得道。 “呃……不好意思啊……太激动了……”田浩连忙对两位阿姨致歉道。 随后田浩连忙问道：“这一单报价是多少？” “27万！”苏青回应道。 田浩的手抖了抖，深吸一口气道：“27万？真谈下来了？” 苏青今天给他的惊喜实在是太多了，车上还有两个要回公司签单的客户的，现在又听到苏青谈下了一个27万的单，仔细算算，这三单加起来，也有五十五六万的业绩了，这样的业绩在他们江宁这边应该已经算是非常非常好的，要知道，当初有五一促销会，那个月李依柳也不过才一百万的业绩，现在才七月一号，苏青就拿下了五十五六万的业绩，这简直是要上天的节奏啊。 就连坐在副驾驶座上的贺强也不由侧目看向苏青，老实说，他之前并不看好苏青的，毕竟苏青和同事关系处理的不好，和业务员们的关系更差，他本来以为苏青应该是签不了什么单的。 就算之前苏青签了两单，他也只以为是苏青运气好而已，结果现在车上有两个要签单的业主不说，竟然还拿下了一个27万的单，他知道，这个单除了苏青之外，还有龙发和锦瑟两个公司的设计师在竞争，能够从龙发和锦瑟两个公司的手底下拿下这单，可不是光靠运气就能拿下的。 “嗯，业主已经给了一千五百块，要我画景效果图了，只要效果图的水准不要太低，应该就没问题。”苏青笑着说道。 “你会画景效果图？”田浩问道。 “不会，不过我找了我师父，让他给我介绍了一个会画景效果图的人。”苏青说道。 “你师父是谁？”贺强不由问道，他也是从南京枫叶装饰总部那边调过来的，所以对总部那边的设计师也比较熟悉。 “我师父是李云，现在是总部二组的首席设计师！”苏青连忙道。 “李云？没什么印象啊？”贺强想了想道。 苏青淡笑道：“那您来江宁这边应该来的比较早了，我师父李云他比较年轻，现在才29岁！” 听到这话，贺强顿时不说话了，毕竟他现在都快四十了，还只是一个主任设计师，而李云29岁就已经是首席设计师了，说不定他从总部那边调过来的时候，李云还不在枫叶装饰。 少顷，一行人就回到了公司。 苏青让钱阿姨和李阿姨两人坐在会客区的沙发上，开始谈单。 “钱阿姨，您房子的方案跟刘阿姨一样，价格呢，我们也跟刘阿姨一样，16万！”苏青说道。 “小苏啊，不能再优惠一点吗？”钱阿姨说道。 听到这话，苏青苦笑一声道：“钱阿姨，上次刘阿姨过来的时候，您也一起过来的，这16万的价格，我们店长也是已经打过折了的，真不能降了。” “好吧，16万就16万吧！对了，你们之前在车上说的那个什么景效果图是什么？”钱阿姨问道。 “呃，效果图您知道吧？就是我给刘阿姨画的那种看上去像照片一样的图。”苏青问道。 钱阿姨和李阿姨两人点了点头。 “那个景效果图就是跟那个差不多，不过……”苏青想了半天，没想到怎么解释景效果图，“呃……您可以这样理解，我画的那个效果图是照片，而景效果图是小视频那种。” 第一百五十八章 工资 “那小苏你能给我们画全景效果图吗？”钱阿姨问道。 苏青苦笑了一下，他就知道钱阿姨问全景效果图之后，就会提这个要求了，好在他也早就想好了应对。 “钱阿姨，在车上您也听到了，我不会画全景效果图，我自己都是找的别人画的，这种全景效果图比较贵，基本上一套就是一千块钱，我刚刚谈的那个客户也是先付了全景效果图的钱，我才去找专门画这种效果图的人的。”苏青说道。 “那算了，对了，你给刘阿姨画的效果图，我们也有吧？”钱阿姨问道。 苏青点了点头道：“有！等签完单，我就给钱阿姨和李阿姨你们两人画。” 反正他画的效果图也不是非常清晰的那种，勉强看看还是可以的，要是收费就有点坑人了。 “那行，那签合同吧！”钱阿姨说道。 “那您稍等一下，我给您把预算表打印一下。”苏青连忙来到自己办公区域，把钱阿姨的报价表打印出来，趁此机会，苏青顺便把之前给杨先生做的报价表也同样打印出来。 从打印机那边把打印出来的预算表拿过来后，苏青就让田浩领着钱阿姨去签单，而他则是跟李阿姨谈新的设计方案。 “李阿姨，这个是我新设计的方案，进门左手边的房间就可以作为您儿子儿媳的房间，我把飘窗区域设计为一个休闲区，两边是书柜，用来收纳书本以及一些小礼物，下面还能设计三个大抽屉，增加储物空间。 那个小房间可以作为您以后孙子的房间，这里只能摆得下一米二的床，衣柜也只能设计在床尾，我利用飘窗区域，在这边制作一个榻榻米，利用飘窗制作的榻榻米，既可以省空间又可以增加房间的储藏功能，一举两得，衣柜可以设计在床头，书桌和柜体可以连在一起，既省空间又美观大方，不影响室内的采光……”苏青把之前对杨先生讲的方案重新讲给李阿姨听。 “好，好，这样一设计，感觉房子大了不少，那价格……”李阿姨迟疑道。 “呃……因为设计飘窗以及飘窗书柜、抽屉之类的，还要制作榻榻米，所以要做的东西比起之前那个方案多出不少，所以最后的报价是13万5。”苏青说道。 “多了七千块啊！”李阿姨惊道。 苏青连忙解释道：“您看看多了多少柜子啊？首先是您儿子儿媳的房子，多了一个飘窗，两边是书柜、下面也是一个大柜子，小房间那边也是榻榻米之类的……” “不能再便宜一点吗？”李阿姨问道。 “呃……好吧……看几位阿姨是第一个来公司找我的，那我给您优惠两千块，总共13万3吧。”苏青迟疑道。 李阿姨仔细算了算，多出这么多柜子来，只是多五千块钱，也算是比较合理。 “好，就13万3吧！”李阿姨颔首道。 “那您稍等一会！”苏青连忙到田浩那边拿了两份合同过来，准备跟李阿姨签合同。 苏青先把李阿姨房子所在的地址填在上面，然后把谈好的价格写上，工期两个月。 填完这些之后，苏青这才跟李阿姨商量道：“李阿姨准备什么时候开工？” “当然是越快越好！”李阿姨说道。 “那就明天了！”苏青写上开工日期七月二号，完工日期九月二号。 把所有的东西都填上之后，苏青把两份合同递给李阿姨道：“李阿姨您看一下，如果没什么问题的话，就可以签合同了。” 李阿姨微微颔首，拿起合同仔细看了起来，确定没什么问题之后，签下了自己的名字。 苏青拿过合同，来到田浩办公室，这个时候，钱阿姨的合同也已经签好了，田浩正在盖公司的章。 “正好，李阿姨这边也已经签了合同！” 苏青把合同递过去，接着两人就开始缴款，他们枫叶装饰的缴费标准，是先交百分之六十，这些都是在合同中写好的，所以钱阿姨和李阿姨两人也没什么意见。 很快，两人交完钱后，苏青就亲自送着两人上了公交车。 “苏青，今天连签两单，是不是应该请我们好好吃一顿？”见苏青回来，田浩立即笑着说道。 “店长，上个月的工资，我都还没拿到呢，我怎么请啊？而且应该说帮公司连签两单，是不是应该店长你请我好好吃一顿？”苏青笑道。 他们公司是下个月的十号发上个月的工资，也就是说，他六月的工资还得十号才能打到他的卡上，他上个月的业绩就是刘阿姨的16万，加上周涛的127200，总共是287200，四个点的提成，也就是11488，加上底薪，因为他是十五号上班的，所以算是工作了半个月，也就是2000块，也就是说他上个月的工资应该是13488。 这对于像苏青这样刚毕业的学生来说，这样的工资，已经算是非常高了。 苏青估计他们班，也就李依柳比他高了。 当然了，也就是因为上个月苏青只上了半个月班的原因，这七月份的工资，苏青还真不相信公司谁有他的高了，毕竟他拿的是四个点的提成，相当于其他人的两倍，而且要是他这个月的业绩冲破一百万，那就要再加一个点，到时候五个点的提成，还有谁能超越他？ “可以啊，看在你今天连签两单的份上，我就再请你们好好吃一顿！”田浩很是大方道。 主要是苏青今天给他的惊喜太多了，不仅仅是签下了这两单，而且苏青还拿下了另外一个27万的单子，在风景名邸小区里所有装修公司中都找不到像苏青这样的设计师，也不枉他当初盼星星盼月亮的把苏青盼过来。 “那就谢谢店长了！”秉着不吃白不吃的理念，苏青笑着说道。 “你也不用叫我店长，直接叫我田浩，或者浩哥都行。”田浩对苏青道。 “行！浩哥！”苏青点了点头。 离中午休息还有段时间，苏青打开电脑，开始绘制龚卫华家的施工图纸，画完之后，他还要给小潘发过去，让他尽快把全景效果图画出来。 第一百五十九章 约会 临近中午，田浩跑到他们办公区，拍着手道：“为了庆祝贺强设计师今天在风景名邸小区开单，以及苏青设计师今天又签了两单，我请大家去对面的饭店吃饭了，建鹏因为在小区驻场，就不喊他了啊！” “又签了两单？苏青，你这也太厉害了吧这么算来，你在风景名邸小区都开了四单了。”听到田浩的话，何静很是惊讶的看向苏青。 “运气而已！”苏青难得的谦虚道。 “那汪建鹏运气够差的，到小区当驻场设计师，到现在都还没开一单呢！”邓旭笑着说道。 “呵呵，那他运气的确是挺差的。”苏青说道。 听到几人说到汪建鹏，田浩也不由奇道：“也是啊，建鹏到小区当驻场设计师，到现在都还没签一单，运气是有点差。” “是吗？我看他跟龙发装饰的郑伟很合得来啊，我每次去小区那边，都能看到他们坐一起聊天呢！”苏青立即在田浩面前给汪建鹏上眼药。 他这几天也看出来了，公司里就属汪建鹏和郑伟两人关系最好，当初被撬单的时候，汪建鹏这家伙绝对是个内鬼，所以能给汪建鹏上眼药，他绝对不含糊。 苏青的话，让田浩心中顿时生疑，风景名邸小区开盘到现在，也快一个星期了，在这一个星期里，汪建鹏竟然没签下一单，这本来就有点不合常理，再听到苏青说，汪建鹏跟郑伟走的很近，就不得不让他多想了。 “这个事情，我到时候要跟他说一说，不过苏青能签这么多，是因为他主动的往小区跑，你们几个这个月要是想多开几单，也要学苏青，多去小区转转，别老呆在公司，年轻人，要多到外面转转。”田浩点了点头，然后话题一转，对邓旭和王东平两人说道。 邓旭点了点头道：“不用浩哥你说，我和东平两人最近也打算到风景名邸小区转转。” 主要是苏青这几天签的单有点多，到现在都签了四单了，一个星期签四单，让他们俩各种羡慕嫉妒，要知道，他们一个月都很难签到四单，苏青竟然一个星期就签了四单，最重要的是这四单，苏青都是拿的四个点提成，就相当于他们的八单，他们想不羡慕都不行。 “能这样想就最好了！”田浩满意的点了点头，随即就带着公司的众人来到对面的饭店吃饭。 趁着上菜的空隙，苏青拿出手机给李依柳发起微信来：“这几天早上怎么走那么早？也不等等我？” 正看着手机的李依柳收到苏青这条微信，不由抬起头看向苏青。 而苏青的目光早就放在李依柳身上了，顿时两人四目交接。 李依柳眼神忽地躲闪，眼帘垂下，脸颊飞起薄红，如葱如玉的手指在手机上点了几下。 随即苏青就收到了李依柳的回复：“没什么好等啊，公司又不远。” “前几天……在卫生间，我就冲了个澡，什么都没动……真的……”苏青解释道，他以为李依柳这几天不搭理他，是认为他前几天在卫生间做过什么了。 李依柳看到苏青这话，脸颊羞红，似娇似嗔地瞄了眼苏青之后，就不说话了。 苏青顿时有些摸不着李依柳的心思了，也不知道李依柳到底是什么意思。 正好，这个时候上菜了，他也不好再问李依柳是什么情况了。 半个小时，吃完饭后，苏青和李依柳两人一起回到住的地方，中午有两个休息的时间，他们倒是可以回到住的地方小睡一会。 回到屋子，他们俩就看到曹茹和孙菲菲两人在客厅，曹茹一边看着手机中的图片，一边画着艺术挂牌，这些图片都是周涛发过来的英雄皮肤图片，孙菲菲则是很认真的看着书，她是准备考研的。 “你们吃饭了吗？”李依柳不由问道。 “我跟曹茹俩人减肥，中午煮点粥喝就好了。”孙菲菲抬起头说道。 “你们这么一说，我也觉得最近好像胖了好多。”李依柳顿时加入减肥的话题之中。 三个女人一台戏，苏青也不好在这边旁听几个女人说话，还好刘燕上班去了，不然四个女人聊起来更不得了，把自己在淘宝上买的折叠式躺椅搬到客厅，苏青就躺在躺椅上闭目养神起来。 约莫半小时后，李依柳从楼下上来，她直接越过苏青，来到阳台这边给她养的绿萝和吊兰浇水。 “你说你养的那些绿萝和吊兰，每天都要浇水，太娇贵了，还不如跟我一样养石莲和仙人球，浇一遍水，一个星期都不用浇水了。”苏青睁开眼瞥了眼李依柳的背影说道。 李依柳哼道：“既然养盆栽，就是要享受给这些植物浇水的过程，哪像你，养什么石莲、仙人球之类的植物，压根就没有什么乐趣可言。” “嘿嘿，我本来就对这些没兴趣，只不过因为你要养，所以我才想养这些东西的。”苏青笑道。 李依柳回头给了苏青一记白眼，然后继续浇水。 一时间，两人陷入沉寂之中。 “呃……李依柳……”苏青轻声喊道。 “怎么了？”李依柳回应道。 “好久没去吃牛排了，要不我们今天晚上去吃吃？”苏青邀请道。 自从毕业之后，他和李依柳两人就再也没有过二人世界培养感情了，而这几天，李依柳没搭理他，顿时让他有点慌了。 “吃牛排？”李依柳狐疑的看向苏青。 “你为啥这么看我？”苏青有些心虚道。 “我们去吃牛排了，那晚饭谁来煮？总不能让曹茹他们煮吧？”李依柳说道。 听到这话，苏青连忙道：“现在张通、谢哲他们两人接了私单，非常忙，聚在一起吃饭本来就有点难，而且人家上班都还有休息的时候呢，我当厨师就不能休息一晚上了？” “好吧！”李依柳微微颔首，还别说，很多天都没去吃牛排了，她还真有点想了。 听到这话，苏青精神一振，既然李依柳答应他的要求，那就表示之前的冷战时期应该算是渡过了。 第一百六十章 长远的打算 对于约会，苏青其实预谋已久的，刚上班那会，苏青就想约李依柳，但那个时候，他一单都没签成，弄到最后李依柳还要给他单子，所以他当时就没好意思提这件事情。 之后因为要专心风景名邸小区的事情，他又比较忙，没什么时间。 而现在他在风景名邸已经开了四单了，业主群也走上了正轨，加上这几天李依柳没怎么搭理他，让他有点慌，所以他这才鼓起勇气约会的。 想到晚上的约会，苏青下午格外的兴奋，他首先在他们宿舍群里@所有人，通知张通他们，他今天晚上休息，晚餐自行解决。 关于这点，张通和谢哲两人倒是没什么意见，自从开始做私单之后，所有的事情他们都要亲力亲为，毕竟他们做私单的价格也不算太高，如果不亲力亲为的话，说不定就亏了，所以晚上基本都是七八点钟才回来。 下午，苏青开始画龚卫华家的施工图，当然，最主要的还是各个空间的立面图，除了要把里面图画出来，苏青还要把材料和颜色都标出来，如此一来，小潘才能更好的画出效果图来。 好在，对于龚卫华的房子，苏青之前已经有了腹案，现在只要把图纸画出来就可以了，为此，苏青突破极限，总算是在下班之前把施工图以及各个空间的立面图画了出来，然后发给了小潘。 看了看时间，刚好快到五点。 “李依柳，可以下班了！”苏青特意提醒李依柳道。 “知道了！”李依柳有些好笑的看了眼苏青道。 随即两人就收拾电脑准备下班。 “你们两个今天这么早下班，很有问题！”这时，何静走过来一脸狐疑的看着苏青和李依柳两人。 之前苏青和李依柳两人因为就住公司附近，所以他们每次都是最后下班的，而现在苏青和李依柳两人竟然想第一个下班，这绝对是有问题。 “正常下班，有什么问题？”李依柳没好气道。 “不对，绝对是有问题，你们两个不会是想约会去吧？”何静八卦道。 苏青微微一笑，没有说话，他倒是不介意承认，不过李依柳毕竟是女孩子，脸皮薄，也还没有完全做好准备，他也没有鲁莽的承认。 “苏青，你说，你们是不是去约会的？”从李依柳那边得不到任何信息，何静连忙转攻苏青这边。 “何静，我觉得你不适合干设计师这行！”苏青说道。 “什么意思？”何静有些疑惑。 “我觉得狗仔队这行应该比较适合你！”苏青笑道。 何静白了眼苏青：“我这不是替你们着急吗？” “我都没急，你急什么？”苏青说道，老实说，他还真有点急，但这个时候，他怎么都得站在李依柳这边。 “行行行，我是皇帝不急太监急了！”何静没好气的说着，随即提着自己的电脑包下班了。 苏青和李依柳两人见状，也和刘婷婷打了声招呼就下班了，至于邓旭和王东平两人则是在下午就去了风景名邸小区。 和李依柳两人回到家之后，苏青很想洗个头发，弄个造型，但仔细想想，这样好像有点太磨叽了，他拿出手机打开照相机，就这样抓了抓头发，确定没什么大问题之后，这才喊李依柳一起下楼。 夏天的时候，天黑的很晚，所以五点多的时候，太阳还没下山，天色还早，苏青和李依柳两人决定一起骑着共享单车去万达广场。 对于万达广场，苏青也不算陌生了，第一次李依柳请他吃牛排，之后他又约李依柳看电影，可以说，万达广场见证了他和李依柳从陌生到熟悉的过程。 这一次，两人同样来到之前的那家牛排店，今天是星期一，所以来的人比较少，不用担心像第一次那样，要排很长时间，尽管当时苏青还希望队伍越长越好。 点了两份牛排，两人开始吃起来。 苏青想要发起话题，但却又不知道该说什么话题，而且他也比较享受和李依柳面对面的感受。 “你以后有没有什么打算？”就在苏青不知道该说什么的时候，李依柳主动发起话题道。 “什么打算？”苏青有点懵逼道：“不就是拉客户谈单赚钱吗？” 李依柳白了眼苏青道：“你总不能一直待在江宁分店这边上班吧” “如果你在的话，我宁愿一直在江宁分店上班。”苏青想了想道。 听到这话，李依柳心中虽然有些高兴，但还是叹了口气道：“我也不可能一直在江宁这边上班，事实上，我跟孙菲菲一样，也准备考研了！” “这是好事啊，以你的成绩，肯定能考上的。”苏青说道。 “我和孙菲菲不一样，孙菲菲是打算考本校的研究生，但我打算考同济大学建筑系的研究生，今年十月我就准备报名了！”李依柳注视着苏青道。 苏青愣了愣，有些恍然，他之前一直有看到李依柳在看书，他当时还在奇怪，明明都已经毕业了，李依柳为什么还在看书，原来是要去考研究生。 “每个人都有自己的打算，像孙菲菲，她以后的打算就是争取考研留校当老师，张通想要做私单，然后自己开公司，谢哲是想要锻炼自己，以后好回家继承家里的造纸厂，你也应该为自己定个目标。”李依柳注视着苏青道。 “呃……其实我也有自己的目标……”苏青说道。 “哦，你有什么目标？”李依柳不由好奇道。 苏青也不回答，只是直直的看着李依柳。 李依柳先是一怔，随即很快醒悟苏青的意思，她脸颊飞起薄红，道：“我现在只想着考研的事情，其他的事情，我想等考研之后再谈。” “而且我希望你能有更远大的目标，你也不能总待在公司当一辈子设计师吧？”李依柳对苏青道。 “要不我跟着你一起考研，报考同济大学建筑系？”苏青说道。 “你有信心考上吗？”李依柳看着苏青道。 “呃……” 苏青顿时说不出话来，他和李依柳不一样，李依柳基本是不偏科的，门门成绩都比较好，但他不一样，他除了关于设计的课程之外，其他成绩都是渣，可以说，他想要考研，基本是不可能。 第一百六十一章 设计师中的王者 其实苏青觉得当一辈子设计师也没什么，毕竟就算考研之后，也是要工作赚钱的，那他现在就开始工作赚钱，跟读研之后赚钱也没什么差别。 不过为了防止被李依柳看出他是一个没有梦想的咸鱼，这话他也没有说出口。 老实说，对于刚毕业的他来说，他的第一目标自然是先找李依柳结束单身生活，第二目标就是赚钱了。 打心底讲，苏青觉得自己的目标比张通、孙菲菲他们的艰难多了。 至于考研…… 这是不可能的，这辈子都不可能考研的！ 苏青还是有自知之明的，在关于设计的专业课程上，他还有那么一点自信，但在其他课程上，他真的没有自信，想要考研压根就不可能。 “那你要考同济大学建筑系的研究生，那到时候不得去魔都？”苏青不由问道。 “我觉得我们现在还这么年轻，就应该到处走走，而且魔都国际化大都市，比南京有更多的发展机会，如果可能的话，以后我还想到国外到处走走转转。”李依柳浅笑道。 “我到时候可以陪你啊！”苏青连忙说道。 李依柳白了眼苏青道：“就像我之前说的，如果你打算在公司当一辈子设计师，那等我什么时候想去旅游的时候，你不是没时间？而且如果我考研成功，到时候就要去魔都读研，那我们岂不是异地恋了？” “这个是以后的事情，我觉得我们完全可以相处一下试试。”苏青说道。 李依柳摇了摇头道：“我们现在已经毕业了，都要有自己的人生规划，莎士比亚说过，不以结婚为目的的恋爱，都是耍流氓，所以我们都需要拥有一个清晰的人生规划。” 苏青：“……” …… 夜晚七点半，苏青和李依柳两人从万达广场回来，恰好张通、谢哲他们都在，曹茹、孙菲菲、刘燕三人都敷着面膜闲谈着，李依柳见状，立即就融入其中。 而苏青也跟张通、谢哲两人一样，用葛优躺的姿势躺在沙发上。 “怎么样？”张通突然问道。 “什么怎么样？”苏青愣道。 “嘿，别以为我不知道，你肯定跟李依柳去约会了，不然怎么可能让我们自己解决晚餐？”张通嘿笑道。 “就这样！”苏青叹了口气。 “怎么了？还没表白？”张通无语道。 “这不是表白不表白的问题。”苏青盯着天花板喃喃道。 苏青觉得自己是一个随遇而安的人，嗯，这是官方说法，通俗点说，他就是一条没有梦想的咸鱼，按照他的想法就是追到李依柳，然后和李依柳结婚过日子，在公司每个月接个七八单，每个月拿个三四万的提成就已经很满足了。 但这样的生活对于李依柳来说，就是不思进取、没有清晰的人生规划，典型的奋斗女青年啊。 不过苏青恰恰又喜欢这样的李依柳。 对此，苏青的内心是矛盾的，一是他喜欢李依柳身上的这些特质，但他又希望李依柳身上没有这样的特质。 “反正你们的事情，我们是管不了，哎，真的太累了！”张通唉声叹气道。 “怎么了？”苏青问道。 “昨天杨先生家不是开工吗？那些电线、水管，都要我和谢哲两人亲自去装饰城问价格之类的，来来回回跑了几趟，累死了。”张通说道。 谢哲也点了点头认同道：“是啊，之前还不觉得，现在做私单，自己都要亲力亲为，买电线和水管都要货比三家，而且工人一有事情找，我们就要去工地，真的累人！” “这也正常，毕竟是第一次做私单，有些东西不太熟悉，等熟悉之后，就轻松很多了。”苏青笑道。 “对了，你们别做私单做到最后自己亏欠了，特别是尾款，你们最好要做好尾款收不到的准备。”苏青提醒道。 “放心，跟着谭正云混了这么久，这些我们还是知道的，最后的尾款是总报价的5，就算收不到，我们应该也能赚不少，当然了，能收到是最好了。”张通说道。 “这是咱们的第一单，说什么也不能亏钱啊，等把所有的流程搞熟悉之后，我们就脱离丰伟装饰，然后自己开公司，自己当老板。”张通憧憬着。 听到张通的话，苏青不由有些触动，自己开公司，自己当老板？ 想了想，苏青还是摇了摇头，先不说现在开装修公司有多艰难，就说他本人，也不是一个当老板的材料，当老板怎么着也得像谭正云和张通那么奸才行。 考研考不上，自己开公司当老板也行不通，苏青算来算去，好像只有当设计师这条路最适合他了。 不过设计师也分三六九等，像《梦想改造家》里的那些设计师们，那应该算是处于他们这一行的金字塔上了，就算做不到这种程度，如果像秦文渊首席那样的也不错。 但想到做到这种程度，何其艰难，秦文渊设计师现在快四十了，在这个行业积累了十几年才有现在的风光。 仔细想想，他现在虽然在风景名邸很是风光，开工两家，马上又要开两家，还有一家27万的单已经十拿九稳，但风景名邸毕竟只是一个小区，最多一两个月的时间，这个小区的业主就差不多都装修好了，后面就算有业主来找他，也是零零散散的。 他再风光，也只能风光这两个月，以后到了新的小区，或者是碰上新的客户，谁知道他苏青是谁？ 反观秦文渊首席，就算不拉客户，依旧有客户慕名而来，甚至指名道姓的请他设计。 这就是不知名设计师和知名设计师的区别。 不知名的设计师，就算你签的单再多，面对客户，你依旧是不知名的设计师。 而知名设计师，就算你签单签的再少，都会有客户来找你。 自己是不是应该注意积累自己的名声呢？ 听说现在有很多室内设计的比赛，等自己这边的房子竣工之后，是不是也可以参赛呢？ 苏青在心中想到。 就算是做一辈子设计师，那也要做设计师中的王者！ ， 第一百六十二章 平面户型优化比赛 翌日，苏青和田浩一大早就来到风景名邸小区准备开工的事宜。 “又是你们枫叶装饰！”见到苏青和田浩，物业经理很是惊讶道。 虽然现在小区内的各个装修公司都有开工，但让他印象最深刻的还是枫叶装饰，毕竟他们小区第一单和第二单都是枫叶装饰开的，就连对苏青，他都还有印象。 “呵呵，运气比较好！”田浩连忙上前派烟。 苏青趁机把要审核的图纸递了过去。 “又是两单？”看着两份不同的图纸，物业经理诧异的看着苏青，现在还有不少公司还没开张，结果苏青一过来就是两单，这算什么？好事成双吗？ “都是客户看得起我！”苏青笑道。 有了之前的经验，这次在物业这边手续办的很快，把手续办完之后，随即就依次来到钱阿姨和李阿姨家开工，和之前的程序一样，用充好气的气球爆裂声来充当鞭炮。 这两次的开工效果就没第一次第二次那么轰动了，毕竟之前那是第一单第二单，而现在小区时不时的开工已经是常事了，自然不会引起太多人的关注。 不过有心人还是看到了这次开的两单竟然还是枫叶装饰的，这么算下来，枫叶装饰在风景名邸小区已经开了五单了，从小区下面往上看，枫叶装饰的横幅是最多的。 枫叶装饰现场办公点。 “建鹏，听说你们公司又开了两单，这次是谁开的单？”郑伟来到汪建鹏这边打听道。 “又开了两单？我怎么不知道？”汪建鹏愣道。 “就刚刚啊？你不知道？”郑伟诧异道。 “真不知道！不会是哪个家伙拉到客户了，又直接给浩哥发了过去。”汪建鹏咬牙切齿道。 之前就有个家伙拉到客户之后，直接越过他，给田浩发了过去，然后田浩把这个客户给贺强了，这也是贺强之所以在风景名邸小区开单的原因。 一想到这，汪建鹏顿时恨得牙痒痒，作为枫叶装饰派来的驻场设计师，一般业务员拉到客户之后，就应该往他这边带的，结果那家伙倒好，直接就跳过他，把这单上报给了田浩。 这让他很没面子，毕竟他公司派来的驻场设计师，业务员不愿意把客户往他这边带，很显然是不相信他的水平啊。 想到这，他连忙在公司群里发消息了。 “今天我们公司好像又在风景名邸小区开了两单，这两单是谁的啊？”汪建鹏问道。 “你不知道？”何静回应道：“也对，昨天聚餐好像你不在，这两单是苏青设计师开的。” 看到这话，汪建鹏脸色顿时有些扭曲，一是公司聚餐，他竟然不知道，二是这两单竟然又是苏青开的。 昨天才传出苏青拿下了奔驰业主那单，结果今天就开工了两单，这怎么可能？这两单绝对是哪个业务员报给田浩，然后田浩分给苏青的。 太偏心了！ 他辛辛苦苦，不惧每天风吹日晒的在这里当驻场设计师，结果田浩不仅一单都没给他，而且连聚餐都没通知他一声，压根就没把他当一回事。 “怎么样？是谁开的单？又是贺强吗？”郑伟问道。 “都不是，是苏青！”汪建鹏咬牙道。 “苏青？！”郑伟先是一愣，随即脸色也变得不好看起来，昨天苏青当着他的面抢走了龚卫华那单，而且还无视他，结果今天又开工两家，这让他心里难受的好像被虫咬一样。 “这两单肯定是田浩给他的，因为这两天他都在专心设计龚卫华这单的，压根就没时间拉客户。”郑伟立即说道。 “不错！田浩不仁就别怪我不义了，等这个月八号把上个月的工资领了之后，我就跳槽去你们公司。”汪建鹏说道。 “好，到时候我再把孙明他们几个喊一下，让他们枫叶装饰没业务员用！”郑伟冷笑道。 …… 开完工之后，苏青拉了几个过来看情况的业主进入业主群之后，就跟随田浩一起回公司了。 路过李依柳这边的时候，见到她好像正专心的看书，苏青也没打扰，而是开始考虑起昨天想的事情来。 那就是该如何积累自己的名声？ 毫无疑问，像他这种没有任何名气的设计师，想要最快的积累名气，就是上一些装修节目，比如央视的《互换空间》，北京卫视的《生活全能改造》，或者是《梦想改造家》。 特别是《梦想改造家》，如果能够上一期这个节目，苏青很有可能会迅速成为南京最热门的青年设计师。 当显然，这是不可能的，能够上《梦想改造家》的都是一些设计界的大拿，就算偶尔有个不起眼的，那也是背景通天的，以他现在的条件，想要上《梦想改造家》无疑是痴人说梦。 但其他节目的影响力又不如《梦想改造家》，就算是上了节目，也不过是在简历中多出一行介绍。 最重要的是这样的节目，你想要上，还需要给节目组钱，不然压根就不可能被选上。 仔细考虑了一下，苏青决定从自己之前一直逛的室内设计联盟论坛上着手。 这里有很多知名设计师发布的案例，在上面可以跟这些设计师交流，就连秦文渊也在这个论坛上发布过案例，而且苏青也知道，这个论坛经常会举办设计比赛。 既然大型的装修节目，他没资格参与，那参加这个论坛的设计比赛也不错，每次设计比赛的冠军都会发放奖杯和奖状，除此之外，这个论坛的公众号也会帮忙冠军打广告宣传。 如果有客户喜欢他的设计方案，就可以直接加他qq或者是微信来找他设计了，也算是一个网络平台。 苏青打开论坛，点到平面研讨版块，立即就看到了置顶的《平面户型优化比赛·2019·第三期》。 苏青点开一看，顿时看清楚了帖子里面的内容。 里面第一栏是业主需求，这里除了业主提供的原始户型图之外，还有业主提的要求。 之后作品要求以及比赛奖励。 第一提百六十三章 别说是我提的 苏青仔细看了一下，上面给了一个户型图，以及业主的需求，第一是房子使用面积140平米，整体框架结构外墙以及填充部分不可拆，四口之家居住，老人偶尔过来住。 第二，男业主33岁，从事室内设计工作，需要一间书房办公，客人到访时可以作为客房休息，爱好钓鱼、喝茶、看电影、美食、旅游，需要放置渔具的房间。 第三，女业主同样33岁，是一个舞蹈老师，需要足够多的衣服和鞋的储物空间。 第四，女儿八岁，喜欢画画、舞蹈、手工；儿子六岁，两个孩子都需要独立空间。 第五，需要三个卧室、一个书房兼客卧，希望有一个储物间和衣帽间。 第六，厨房需要设计为封闭式。 作品要求： 1：风格不限/可给作品自定主题/撰写设计说明/补充意向图效果图。 2：结构柱不能拆除。 3：投稿时间2019年7月1号到2019年7月12号。 4：作品尽量小于3m，作品名为参赛者姓名及联系方式命名，以jpg格式提交提交至xxxxxxxxxxx邮箱。 比赛奖励： 金奖是价值一千多的手绘屏加奖杯，银奖是一个移动硬盘和小米智能led小台灯，铜奖是一支德国进口钢笔。 苏青连忙下载了一份户型图，用cad打开后，他打量起这个户型来，户型南北通透，从入户门进去之后，左手边是一个餐厅，右手边则是客厅，客厅的右边则是一个阳台。 再往前走，左手边是厨房和公共卫生间，右手边是一个有阳台的房间。 再前面，左手边是一个房间，右手边则是主卧，正对面是主卫的墙。 苏青发现这个户型跟吴俊华的那个类型差不多，而且进门和走廊微微有些错开，动线看上去很不自然。 想要解决这个弊端，肯定要在走廊过道和进门之间加一个隔断，可要加隔断，显然只能在厨房和客厅之间的拐角这边加隔断，可这样一来，过道入口就会变得狭窄起来。 既然如此，那就只有一个办法了！ 拆！ 想要最大的利用空间，就只有把内部能够拆的墙壁拆掉，重新构造新的格局，这样才能达到业主的需求。 苏青看着户型图，仔细考虑了一下，冬天东侧带阳台的房间很大，他完全可以从这个房间左手，首先这个房间的阳台本身就比较大，这里完全可以设计成一个书房，而去掉阳台这块区域之后，这个房间的剩余面积也不比客厅差多少，虽然在宽度上比客厅窄一点，但在长度上比客厅略长一点。 苏青微微沉吟，在设计吴俊华那个户型时，就是把两个房间的空间缩短，让出部分空间到客厅，如此一来，就让空间变得很大，这个户型完全也可以参照之前的方案来。 想到这，苏青立即拿起鼠标复制了一张户型图，然后在户型图上改动起来。 他改动的是厨房，他把厨房靠走道的墙壁拆掉，然后把门往北面偏倚了一米左右，本来厨房的门是朝着餐厅这边开的，但经过苏青这么一改动，厨房门立即朝着过道这边开了。 虽然厨房的面积变小了，但这将近两平米的空间就让出来了。 不过厨房拐角这边有根柱子不能拆掉，苏青正好在这根柱子旁边设计玄关鞋柜正对入户门，左侧和柱子之间设计玻璃旱景，右侧设计一个方木栅栏，方木栅栏后面则是石头摆件。 如此一来，入户门和过道之间就有了鞋柜和方木隔断作为阻隔，不至于让人一览无余。 本来如果在这边设计一个柜子以及隔断，那餐厅和卧室之间的动线就被这个隔断所阻隔，变得极为不方便，但苏青把厨房靠过道的那扇墙拆掉之后，那餐厅和卧室之间就变得极为畅通，可以从餐厅这边走到厨房这，再从厨房这边走到过道这边，动线变得极为合理。 因为在入户门前面设计了鞋柜以及方木栅栏，所以如果业主想要去主卧室，就需要右转到客厅，然后往前走，再往左走来到鞋柜后面的走道这边，然后再进入房间。 如此一来，动线也变得极为不顺畅。 思忖片刻，苏青想了想，直接在客厅东侧的墙上直接开了一个过道，如此一来，业主想要去卧室的话，从入户门进来，左转之后，就可以直接前进，进入苏青刚刚在房间里打通的过道。 这样一来，这个房间就变成了三部分。 第一部分，就是在原先过道和苏青之后设计的一个过道之间的部分，第二部分，就是阳台和苏青之后设计的过道之间的部分，第三部分就是之前想好设计为书房的阳台部分。 之前业主的需求中，表示要一个放置渔具的储物室，那两个过道之间的这一部分就完全可以设计成为一个储物间。 而第二部分则是可以设计成女孩房，第三部分则是早就预想好的书房。 不过因为书房在阳台那边，业主要是想去书房的话，就需要从女孩房间进去，很不方便。 考虑了一下，苏青把男孩子的房间直接设计成一个独立的房间，让男孩房和主卧之间让出一条通道，可以让业主直达书房。 主卧和男孩房之间的墙壁，苏青直接拆掉，靠着里面打造一堵薄墙，如此一来，主卧和男孩房之间除了一个过道之外，还有一个内凹的空间，考虑到女儿喜欢画画、手工，所以苏青把这里设计为一个艺术长廊，用来收藏女儿画的画以及做的手工。 因为这边整个房间被分割成三部分，同时也多了一条直通书房的过道，所以主卧的门也变到了储物间的后面，进入主卧之后，正对着的就是一个倒‘l’型的衣帽间，左边就是卫生间，右边就是主卧空间，剩下来的那个房间则是男孩房。 考虑到女业主是一个舞蹈老师，女儿也喜欢跳舞，所以客厅这边的阳台可以成为舞蹈区，用来给女业主和女孩练舞。 而客厅阳台和书房阳台之间也有一扇门，可以从客厅这边直接进入书房，当这扇门和主卧和男孩子房间之间的那扇门关闭之后，书房就是一个独立的空间，这里设置投影仪，可以变成一个独立的家庭影院以及客房。 想到家庭影院，苏青不由笑了笑，虽然他之前对吴俊华说刘云轩设计的家庭影院花里胡哨的，但他不得不承认，这也的确算是一个噱头，很容易吸引人。 把所有的空间都规划好之后，苏青开始绘制平面布局图。 老实说，他也知道自己设计的这个方案有缺点，比如这样设计之后，厨房有点偏小，但这也是没有办法的事情，有时候设计不能做到完美的时候，就要有所取舍。 为此，他特意在餐桌这边设计了一个专门的洗手台，用来把一些厨房的准备工作放在这个洗手台上完成，如此一来，厨房虽然有些偏小，但也能接受。 把平面布置图画完后，苏青又把设计说明写了一下，把自己的设计思路以及一些细节的地方全都写了出来，至于效果图，苏青打算过一段时间再画，毕竟离规定的时间还有十来天，他也不用太过于着急。 逛了一会论坛之后，苏青跟小潘讨论了一会关于龚卫华的全景效果图的情况，有些细节的问题上，他需要和小潘沟通，别等他画完之后，龚卫华看完，结果不想装修了，那不亏大了。 就这样，三天的时间过去了，在苏青的指导下，小潘的全景效果图总算是画了出来。 当苏青看到小潘发过来的全景效果图，苏青还是有点震撼的，比起普通的效果图，全景效果图的确是高端大气上档次很多，不过价格也贵很多，整整一千五百块啊。 收到了小潘发过来的全景效果图当晚，苏青就约了龚卫华第二天来公司看效果图。 翌日，苏青很是淡定的等待着龚卫华的到来。 大约十点钟左右，龚卫华开着他的奔驰来了，与他一起过来的还有他太太和他的两个儿女，他女儿七岁，长相明显遗传了她妈妈，很是精致漂亮，儿子两岁，也很是粉嫩。 来的人比较多，他那个办公桌也坐不下，所以苏青直接拿着自己的电脑来到会客区域。 “苏青设计师，我们能不能先看看全景效果图？”刚坐下，龚卫华就迫不及待道。 “当然可以！这就是！”苏青连忙点开全景效果图，然后把电脑转向龚卫华。 “爸爸，我也要看！”这时，龚卫华的女儿挤过来道。 “好，***看，看看我们以后的家！”龚卫华摸了摸女儿的头，一脸宠溺道。 随即龚卫华一家就打量起苏青电脑上的全景效果图来。 这个效果图是在苏青的指导下完成的，基本算是把苏青所有的设计意图表现出来。 “爸爸，这个是滑滑梯！”龚卫华的女儿很是惊喜的指着全景效果图中的滑滑梯喊道。 “不仅有滑滑梯，你看滑滑梯后面的房间，这里是你和弟弟平时玩耍的地方，这里还有吊椅，坐上去跟荡秋千一样，看看这个墙上还有很多洞，你和弟弟完全可以在里面捉迷藏！”龚卫华笑着说道。 “哇，这样家里就太好玩了，我能邀请别的朋友来一起玩吗？”龚卫华女儿说道。 “哈哈，当然可以，喊多少小朋友过来都没事！”龚卫华笑了笑，然后看起其他地方，发现所有的设计都让他非常满意。 接着，他又点开天台的效果图，顿时，仿佛一座空中花园出现在他眼前，而且还规划的特别好，坐在这里，就仿佛坐在深林深处一般，特别适合邀请三五好友，一起茗茶。 “娜娜，喜不喜欢这个家？”龚卫华问女儿道。 “喜欢！又好玩又漂亮！”龚卫华的女儿很给苏青面子道。 听到这话，苏青恨不得在龚卫华女儿脸上狠狠地亲两下，有了龚卫华的女儿这句话，那这一单，基本上是稳了。 “苏青设计师，你的设计方案，我们一家都很满意，现在也可以签合同了。”龚卫华抬起头对苏青道。 苏青心中狂喜，不过脸上却很是淡定道：“那我为龚先生把预算表和施工图纸打印出来。” 说着，苏青把电脑转过来，看到电脑上的全景效果图，他连忙对龚卫华道：“龚先生，那这个全景效果图，我发到您微信上了。” “好，这样最好了！”龚卫华点了点头道。 接着，苏青把图纸和报价都打赢出来，让龚卫华确认报价以及图纸之后，苏青就拿出合同来。 “龚先生，因为您这个房子有天台需要装修，所以工期要三个月，没问题吧？”苏青问道。 “没问题！”龚卫华应道。 苏青很是熟练的把合同上一些日期以及金额确定下来，随后把合同交给龚卫华。 龚卫华很是仔细的看着合同，看到一半，他皱眉道：“你们公司需要先交60%的工程款？” “呃……是的……这是公司的规定，如果龚先生您不放心的话，可以让第三方来监管，当然了，这也是要付一定钱的。”苏青说道。 “还有第三方监管？这是怎么回事？”龚卫华顿时感兴趣道，百分之六十的工程款，那也是十几万，所以他还是要注意一点。 见龚卫华似乎对第三方监管很感兴趣，苏青恨不得给自己一嘴巴，太tm多嘴了。 但既然龚卫华已经对第三方监管感兴趣了，他再不说的话，就显得有些心虚了。 “其实第三方的监管，就是您把装修款的预付款交给南京装饰协会来保管，当我们装修公司做完一个项目组会后，第三方监管就会喊您过来检查施工质量，如果质量过关的话，就会支付下个阶段的装修款。”苏青解释道。 “这个很不错啊！”龚卫华眼睛一亮道。 苏青微微苦笑，这对于业主来说肯定是不错了，但对于装修公司来说，那肯定是不愿意的，之前装修公司都是先收钱再装修的，但被这么一弄，就变成了先装修后付款，这谁愿意啊，而且装饰协会还会把最后5%的尾款保留两年，等两年保障期过了之后，装饰协会才会把最后的5%给装修公司。 这有哪家装饰公司扛得住啊？ “咳……龚先生，虽然装饰协会提供这样的服务，当这个条件对于装修公司来说，太过于苛刻，所以基本上没有装修公司愿意跟装饰协会签订这样的协议。”苏青说道。 “为什么？”龚卫华问道。 “首先我们装修公司的模式，就是用业主支付的装修款购买材料，然后来施工，但如果按照装饰协会的说法，就是我们装修公司先施工，再来收钱，这显然是不实际的，最后，装饰协会还要保留5%的尾款，要两年之后，才给装修公司，基本上，保留两年之后，这尾款也不可能要的回来了，所以装修公司是不愿意签订这样的协议的。”苏青说道。 “当然，如果龚先生您一定要第三方监管，那您到时候别跟我们店长说，这个是我提出来的！” ， |
免责:该文章采集于网络,相关权利归相关人所有!!!本站不承担任何责任!! 更多文章: 1024社区 xp1024.com |