山沟里的榨油帝国 - xp1024.com
《山沟里的榨油帝国》


第一章 重生从此不打工

刚过立秋节气,这日头却丝毫没有要凉下来的意思。

鲁省鲁中市钢城县寨子乡寨子村,村西头的山坡上,一个十八九岁的少年呆呆的坐在一块大青石上,嘴里念叨着奇怪的话语。

“做梦了?”

刚才,路过,冲着自己打招呼的四奶奶;

西山那边,半山腰上还在修建中的泉鲁高速;

以及山脚下村头孙红茂家传来的噼里啪啦的鞭炮声,都在向张有矿传达一个重要的讯息!

他重生了!

张有矿还是有些怀疑,他又拧了下自己的大腿,疼!

“真的重生了!”

“四奶奶是我在泉城给泉城平子烧烤店打工的第二年夏天去世的,那是2003年,现在她老人家还活着,就是说我重生在2003年前!”

“泉鲁高速是2002年国庆节通车的,现在那边修路的机器声还听得一清二楚,也就是说,我重生到了2002年10月1日之前!”

“孙红茂家放鞭炮了,他家门口贴着喜字,他儿子今天结婚!他儿子是我出来高考成绩之后的第三天结婚的,我的高考成绩是2002年的8月份出来的,虽然说具体哪一天记不清了,但是8月份是确定的,也就是说,现在,是2002年的8月份!”

“太好了!”

前世,2002年高考落榜之后,张有矿经二叔介绍来到泉城,在泉城平子烧烤店打工两年,没怎么赚到钱。

后来2004年的时候又跟着二叔张同江到南方搞装修,干了三年攒了十来万块钱,完了跟朋友合伙在狮城开鲁菜馆,结果赔了个精光,女朋友也跟人跑了。

然后2007年东拼西凑五万块钱交给中介,自己到岛国干了三年苦力,带回来了八十多万。虽然那时候1984年出生的张有矿都已经26岁了,然而喜欢折腾的他并没有遂了父母的愿,在老家找个安分的女人结婚生子,而是用从岛国辛苦赚来的八十万买了四辆大车跑运输,然而没跑两趟结果出了个大事故又让自己又赔了个精光。

2011年,一向乐观的张有矿决定从头再来,他又跟着二叔在南方搞装修。

这一次他老实多了,他觉得自己这辈子,根本当不了什么老板,可能就是个跟着老板打工的料。

再说了,老板是自己亲二叔,对自己也是很照顾的。

一干干了七年多,攒了三十几万块钱,他终于决定向命运低头,听父母的话,回老家县城买了套楼房,老老实实得相亲,找了个邻村比自己小六岁的老婆,然而就在新婚那天自己喝了个酩酊大醉,醒来之后竟然发现,自己重生了!

此刻张有矿坐在老家村子西边一个小山坡山顶的青石岩上,小山坡东边是他家所在的寨子村,而西北则是前世老丈人家所在方家庄村。

“哈哈哈哈!哈哈哈哈!”

此时此刻,对于张有矿来说,根本就没有比哈哈大笑更能表达自己心情的方法了。

对了,要是这会儿能有一杯趵突泉扎啤,咕咚咕咚得喝上一肚子,再抓一把泉城平子烧烤的各色烤串乱撸一通,那才叫爽快。

张有矿索性直接站在了青石岩上,叉着腰,一副指点江山的架势,心里暗自得意。

“上辈子我从2002年高中毕业之后就开始打工,除了短暂的当老板把钱赔光的时间以外,我一直在打工。”

“这辈子,我有超前十六七年的记忆,我要是再打工,还不如找块豆腐撞死算了!”

“我要当老板!哈哈,我要赚很多很多的钱!”

张有矿的哈哈大笑,吸引了一位路过的村民的注意。

“张同坤的儿子这是咋了?”

路过的村民是孙振海的老婆,村里诨号叫“大喇叭”。她家是村委大院正冲着的那条胡同的第一座宅子,前后出厦的五间大瓦房,后厦靠路边,开了扇门,然后孙振海便在后厦开了一家小卖部,平时一般就是由孙振海的老婆和两个女儿照顾生意。

孙振海是个开大货车的,家里日子过得在村里算是中上游的水平了。

寨子村是个富裕村,村里两千八百多人口,是乡政府驻地,同时又因为紧靠着鲁中钢铁厂的缘故,村民们靠山吃山,不少有门路的村民从事钢贸生意,靠着这几年钢材形势好赚了大钱。

钢材贩子赚钱了,然后那些依托钢材贩子的跑大车的,也跟着发了财。

孙振海的老婆自认为家里过得比村里大多数人家好,同时他们家周围村民又都到他们家小卖部里面买柴米油盐等,所以颇有些骄傲,总喜欢没事跟在她家小卖部门口聊闲话的几个村里娘们扯一些村里面有的没的故事新闻。

孙振海的老婆皱着眉头走到了张有矿的面前,看着对方理都不理自己,眼睛直勾勾得看着远方,便伸手在他面前晃了晃,然后问道:“有矿大兄弟,你这是咋了,有啥好事跟嫂子也说说,让嫂子也乐乐。”

按照本村老一辈的辈分排序,张有矿跟孙振海是平辈。

张有矿斜着眼看了孙振海的老婆一眼,心里想起前世的时候这个又胖又丑的女人在背后说自家好些坏话的事情,多少有些不忿,便不冷不热的说了句:“我高兴的事儿跟你没啥关系。”

说完,张有矿便跳下青石岩,一边吹着口哨,一边踮着脚步,一蹦一跳得就跟刚放了学的小学生一样欢快地走了。

孙振海的老婆站在原地皱着眉头,心里面开始不着边际得寻思起刚才的张有矿来。

“张同坤的儿子明显不正常了,他咋疯了呢?”

眼看着张同坤的儿子向着山下走去,已经快到山脚下的村头了,孙振海的老婆这才一边寻思着,一边皱着眉头沿着山路向山下走去。

这几天雨水大,山路有些泥泞,地里的地瓜秧借着雨势没命得生长,要是这会儿不抓紧时间将地瓜秧给翻一下,那么等到秋上刨地瓜的时候就会遇到大麻烦了。

所以,这些天里,许多村民都瞅着雨停的那空儿到自家的地瓜地里面抓紧时间忙活忙活。

“张同坤的儿子疯了?对对对,他疯了!他准是因为没考上大学急疯的,我的秀儿大前天的时候查出高考成绩还哭了阵子呢,他竟然疯了。”

“嘿嘿嘿,考不上大学竟然都急疯了,这事儿跟喜良他妈还有宝才他妈一说,大伙儿肯定能笑岔气了。”

“不就是考不上大学么,值当得就疯了么?哎,真是傻啊。张同坤脑子不灵光,生个儿子也就这样的啊!哈哈哈哈!”

一边走着,一边想着,想着想着,孙振海的老婆也乐了。

第二章 村里女人们的闲话

寨子村,孙振海家的小卖部位于村子中心的位置,又跟村委大院对门,来来往往许多村民进出村委办事,顺带着会到他家的小卖部捎点东西回家,所以他们家的小卖部,生意特别好。

而孙振海的老婆,又是村里出了名的大喇叭,村里有啥大事小情的,没有她不知道的,大家呢也都乐意来她家小卖部听听村里最近又发生了什么新闻。

今天天气不错,连着下了三天雨,终于晴天了。

张同坤的老婆刚才到村委大队里面问了问关于划宅基地的事情,村高官告诉她说村里正在研究方案,等方案研究出来之后会张贴在村幼儿园门口和村委门口公示,让她安心得回家等着去。

最近这两天,张同坤两口子因为自己儿子没有考上大学这件事情挺闹心的。

依着张同坤的意见,是让自己儿子再去复读一年,毕竟儿子现在年龄也不大,复读一年也才十九岁。

而按照张同坤的老婆的想法呢,则是说让儿子别上学了,回家来不管跟着哪个老板打个工,也能混出口饭吃。然后她还想着趁着现在村里划宅基地的事情有苗头,然后紧跟紧得给自己儿子划一栋宅基地,完了他们两口子把积蓄拿出来盖好了房子,再给儿子娶一房媳妇。

村里已经好些年不划宅基地了。

两口子意见不一致,这两天闹了别扭。

“大婶子,你这是干啥去了啊?”

张同坤年纪不算大,59年出生的他到现在也才44虚岁而已。不过,在村里面,他的辈分算是高的。

刘喜良的爸爸只比张同坤小两岁,但是按照村里辈分呢,他得管张同坤叫一声叔,所以刘喜良的妈妈,自然得称呼张同坤的老婆为大婶子了。

张同坤的老婆抬头,看到刘喜良的妈妈、李宝才的妈妈和孙秀的妈妈正坐在对面小卖部门口的敞棚下面嗑瓜子、纳鞋底。

刘喜良、李宝才、孙秀和张有矿是一个班的同学,先前上高中的时候,四个人的家长经常一块商量着租车到学校里面给他们四个送饭。

然而高考成绩下来之后,几家欢喜几家忧,孙秀和张有矿名落孙山,而刘喜良和李宝才呢,则都过了一本线。

同样是供了三年的高中生,差距如此之大,张有矿的妈妈心里也很不是滋味。

“哎,还能啥事啊,这不是找书记问一问,划宅基地的事情啊。”

一边说着,张有矿的妈妈便走到了孙振海家的小卖部前面,接过孙振海的老婆递过来的马扎,就着支撑敞棚的铁柱子坐了下来。

“啥情况?书记答应给你家划宅基地了?”打量着张有矿的妈妈坐了下来,孙振海的老婆,也就是孙秀的妈妈,一边吐着瓜子皮,一边问道。

“书记没说,只说回家等着贴告示。”张有矿的妈妈颇有些无奈地说道。

李宝才的妈妈抬头看了自己对面的刘喜良的妈妈一眼,然后继续纳着鞋底,对张同坤的老婆说道:“大嫂,你听我的,你不能干巴巴得跑到村委里面问,你得想点办法。”

“哎……”张有矿的妈妈叹了口气,她明白李宝才妈妈的意思,可是她也有自己的难处。自己丈夫不支持自己划宅基地这件事,要是自己再拿着礼物到村高官家里面去的话,让自己丈夫知道了,肯定要揍自己的。

“大婶子,你家房子又不是住不过来,为什么还要划宅基地呢?”刘喜良的妈妈一脸天真的看着张有矿的妈妈。

不等张有矿的妈妈回答,孙秀的妈妈则抢着说道:“她儿子又没有考上大学,下一步还不得回村里来啊,不给她儿子划宅子,盖房子,下一步怎么娶媳妇啊?”

孙秀妈妈这些话说得挺直接的,让张有矿的妈妈心里面觉得老大不痛快。

她有些尴尬得笑了笑:“哎,养了个不中用的儿子,啥事都得操心啊,大学也考不上,也不知道谁家姑娘瞎了眼能跟咱啊,咱还不得把该准备的都准备好啊。倒是不如振海家的享福,养俩女儿,以后还孝顺,也不用操那么多心。”

张有矿的妈妈是个老实人,这两句话可完全没有任何挖苦讽刺的意思,完全是心里有啥说啥,不过,说者无意,听者有心,她看到自己说完,孙振海的老婆脸上有些挂不住了,心里面就有些纳闷,然后转念一想,心里面就有些发怵了。

孙振海的老婆,在村里可是出了名的不好惹啊。

孙振海的老婆生了俩女儿,没有生出儿子来,一直是她心里的一个疙瘩。

张有矿的妈妈刚才两句话,说得孙振海的老婆一把便将手里的瓜子摔在了地上。

“哈,有些人是厉害啊,生出儿子来了哈,也不抓紧时间回家看看,自己的儿子没考上大学疯了还不知道哩。”

孙振海老婆的这句话明显是说给张有矿的妈妈听得,虽然张有矿的妈妈为人老实,但是脑子却不笨,听得出来是说的自己儿子。

哪怕是再柔弱的母亲,在遇到别人讥讽侮辱自己儿子的时候,她也是不会忍得住的。

“我说振海家的,我也没说什么吧,你这是发哪门子的火啊,你咒怨我儿子对你有啥好处?谁考不上大学急疯了啊?我儿子才不会呢。”

“会不会回家看看不就知道了?这人啊,就别有个儿子不知道天高地厚了,老天爷会收拾她的!”孙振海的老婆是有名的不饶人,眼睛瞪着张有矿的妈妈说道。

眼看着两个农村女人就要开启一场吵架,秉性比较善良的刘喜良的妈妈忙左右劝着说道:“大婶子,嫂子,都不是外人,别吵吵了,让人看见笑话。”

然后她又拉着张有矿的妈妈的胳膊站起来,架着向前边大路走去。

而后边,不解气得孙振海的老婆直接放开了喉咙喊道:“我呸,弄脏了我的马扎!我呸,养个儿子也是个疯子!”

张有矿的妈妈想要回去跟孙振海的老婆理论理论,然而刘喜良的妈妈却硬生生得推着她走远了。

“妈!你别骂了,别人会笑话咱们的!”

张有矿的妈妈听到身后传来孙秀的声音,然后这才放弃了挣着转身的想法。

“大婶子,你听我的,快回家看看去,不行啊,就带着大兄弟到医院里面看看,这病可不能耽误啊。”

“怎么你……哎!”

张有矿的妈妈疑惑起来,他们怎么都说自己儿子脑子坏掉了呢?

第三章 启动资金六十八

平白无故得跟孙振海的老婆发生了口角,让张同坤的老婆心里很不舒服,郁郁闷闷得回到家门口,却听到东屋里面自己儿子的房间传来放肆而且夸张的哈哈笑声。

“哈哈哈哈!太好了!哈哈哈哈!太好了!”

张同坤的老婆在打开大门的那一刻皱起了眉头,笑声是自己儿子的,但是这可不像个正常人的笑声啊!

她的眉头皱了一下,心里掠过一丝不祥的预感。

别人总不会平白无故得说自己儿子坏话的呀,难道说……

这两天自己儿子闷闷不乐的,茶不思饭不想的,确实和平时不太一样。

毕竟高考没有考上,这对自己人生来说可是一件大事,不高兴两天也算是正常的。

但是,没想到这才第三天,竟然就急疯了?

想到这里,进了大门之后的张同坤的老婆便擦起眼泪来了。

自己可就这么一个儿子哇,这要是成了那样的情况,以后自己可咋办啊?

“咦,妈,你刚才去哪儿了,我到处找不到你,妈你给我一百块钱吧。”

张有矿脸上挂着有些兴奋的喜悦表情,甚至于他的眼角,还挂着刚才因为过于激动而流出来的泪花。

刚才张有矿从山坡顶上回到家里,便开始思考起下一步的打算来,然后他忽然就想到了一个眼前的大好机会,便很激动起来。

张有矿的妈妈姓宋,叫宋道燕,娘家是跟寨子村挨着的卞家泉村人。

宋道燕上下打量着自己的儿子,觉得儿子虽然有些反常,但是跟因为高考急疯了的情况却根本沾不上边。

她心里骂道:大喇叭这个不要脸的,就知道瞎造谣,我儿子哪里急疯了啊?这个大喇叭,肯定是记恨着当初她女儿孙秀给我儿子写情书被我抓住找了她的事情呢!哼,我儿子没考上大学就是因为你姑娘给害的!

可是呢,自己儿子看起来好像很高兴的样子,这就让宋道燕有些纳闷了。

张有矿因为高考落榜伤心了三天了,怎么忽然得就高兴起来了呢?

“你要一百块钱干什么?”

“我想到县城里面去买两身衣服,哦对了,我想好了,我不上学了,我要跟着二叔去打工!”

张有矿几乎有两天一句话也没说,今天不但开了口,而且看起来心情很不错,最重要的是儿子最后的选择跟自己的意见一样,这让宋道燕也高兴起来。

“可是,儿子啊,你爸是想让你去复读一年高三,再去考大学啊……”

虽然说宋道燕心里面很高兴的,但是脸上却丝毫没有表现出任何表情来,嘴上还试探着自己的儿子。

张有矿早就思考过上学这件事情了,要说能考上大学,那自然是非常好的,不但能弥补自己前世没有上大学的遗憾,还能接触到更多更高层次的朋友,对于以后自己的发展也是有着非常大的帮助的。

然而,现在自己脑子里面,高中里面那些课本上的东西,早就一点都没有,全部抛到九霄云外去了。

别说是复读一年了,就是让自己从高一开始重新上一遍,能不能考上大学,也够呛。

考大学这条路,基本上是走不通的。

考不上大学,那就只能说创业当老板喽。

打工是不可能打工的,张有矿心里有数,这辈子都不可能打工了。

不过眼前的问题是,要想当老板,你得有钱啊。

虽然说对于重生者来说,赚钱根本就不是什么难事,但是饭要一口口吃,路要一步步走,大把大把的机会,也得张有矿一点一点得回忆起来,然后一个个得去抓住。

前世的时候,张有矿记得,在出来了高考成绩之后的第三天晚上呢,他就跟着自己父亲张同坤到了二叔张同江家里,商量着让张有矿跟着张同江去打工的事情。

张同江留着张有矿在家里呆到十点多,然后在十点的时候,打开电视看了当天晚上的双色球彩票开奖的情况。虽然那天大奖的情况张有矿记不清楚了,而且那天张同江的彩票最末的小奖也没有中,但是如果把张同江买的彩票都统一加1的话,他就会中个二等奖。

二等奖,也有十来万!

这会儿张有矿手里要是能有十来万,他下一步的打算可就灵活起来了。

“妈,我不想上学了,现在大学上了也不包分配,都是自己找工作,我们家又没有什么门路,到时候要是找不到工作,上大学不就白花钱,白浪费时间了?”

自己儿子这样懂事,让刚才还非常伤心的宋道燕有些感动起来,她点了点头,然后从口袋里面掏出一个手帕,打开,数了数钱数,说道:“妈手上只有六十八块钱了,要不等你爸爸回来之后再给你点,明天让你爸请一天假,让他骑着摩托车带着你到县城里面去买衣服吧。”

张有矿一听,心说,那双色球今天晚上就开奖了,现在自己得先快点找到二叔,问他买的什么彩票,完了之后自己抓紧时间去买。

不过呢,对于自己重生之后,这个彩票的开奖情况,会不会因为自己的购买而发生改变,自己也一点把握都没有。

因为这个担心,所以说张有矿也不敢拿太大的资金对这个东西进行投资。

“六十八就六十八吧,我就去买个替恤衫,花不了多少钱,也别让我爸旷工了。”

张有矿伸手拿到了钱,然后二话不说得就骑上自行车,出了大门。

“二叔平时带着人在南方包工程,家里有事才回家的,如果没记错的话他是今天吃中午饭之前到家的,现在这个时间,肯定在家里面吃饭呢。”

张有矿的家位于寨子村的西头,而他二叔的家,则位于村子的南头,中间隔着有二里路远,他着急忙活得骑着自行车来到了二叔家里面,看到自己二叔一家刚好正在吃饭,心里头立马就高兴了起来。

“二叔!”张有矿一边说着,便往屋里走去,他看到自己的二叔就在屋里。

“有矿来了啊!”

“哥!”

张同江有个儿子,比张有矿小三岁,叫张有金,从小就愿意跟张有矿玩,一看到自己哥哥来了,立马就高兴起来了。

“快进来,还没吃饭吧,一块吃饭。”

二叔二婶让着张有矿进了屋,他的堂弟张有金则高兴地拉着他的手坐到了餐桌边上。

张有矿心里有事,根本无心吃饭,开门见山得看着张同江问道:“二叔,你今天是不是买彩票了?”

然而张同江却吓了一跳,连忙摆手说道:“没没没,我可是从来不买什么彩票的啊!”

张有矿一听,愣住了难道说,自己重生了,一切都要变了吗?

第四章 二叔你的彩票呢?

张有矿听到自己二叔从来不买彩票,心里面顿时就愣住了。

不对呀,记忆里自己二叔可是个铁杆彩民啊,而且为这个买彩票的事情,跟自己二婶还差点闹到离婚的地步啊!

二叔怎么就不买彩票了呢?

难道说,自己重生到了平行世界里面,完了前世的记忆都没毛用了?

那样的话,自己又没开别的金手指什么的,又没有系统啥的,怎么样过飞扬跋扈嚣张无限的快乐日子啊?哪里有钱买豪车住豪宅泡明星吃山珍海味游遍天下啊?

饭桌上的张有矿,好像灵魂被抽走的傀儡,眼神黯淡无光,机械地往嘴巴里面塞着馒头,连咀嚼都忘了。

“有矿,吃菜啊。”

张同江皱着眉头,提醒自己侄子。

“哦。”

买彩票的计划落空了,张有矿开始快速得思索着下一步的计划,然而下一步的计划前提都得有足够的本钱,要想攒够本钱,弄不好要费点周折啊。

“我吃饱了,你们爷仨慢点吃,我去翻地瓜秧了。”

“好,天热别忘了带水。”

张同江站起身来送自己老婆出了大门,然后急匆匆地回到屋里,看着怅然若失吃着饭的大侄子说道:“有矿你刚才可吓死我了,让你婶子知道我买彩票了,非得跟我吵一架不可啊。”

听到这句话,张有矿一下子反应过来了。

对啊,二婶是非常反对二叔买彩票的啊。

自己刚才冒失得问自己二叔买彩票的事情,他肯定不敢承认啊!

也就是说,二叔,今天肯定买彩票了!

“二叔,你今天,是不是买彩票了?”

张同江眨眨眼,看着自己侄子问道:“对啊,我买了啊,你怎么知道的呢?”

张有矿笑了,左手拿着馒头,右手放下筷子,有些兴奋地拍了下自己的大腿,吓得旁边的张有金浑身哆嗦了一下。

“二叔,这就对了,我昨天晚上做了一个梦,梦见你买的彩票啊,中奖了!”

彩迷做梦都想的事情,肯定是中大奖了,而张同江没想到自己侄子竟然做梦梦见自己中奖了,于是忙问道:“什么?哎呀太好了,难道说你二叔真的要发财了,你快说说,你做梦梦到的大奖是什么?”

听到这里,张有矿立刻皱起了眉头,然后说道:“这个,想不清楚了,这样二叔你把你今天买的彩票都拿出来让我看看,看能不能想起来。”

“好好好,你看看,哪一张能中奖。”

张同江买彩票可从来都不少买,今天买的算是少的,买了五十块钱的。

2002年,一天拿五十块钱去买彩票,没中奖,回头自己老婆要不跟自己吵架的话,那说明这个老婆可真够心大的了。

五十块钱不算少啊,张有矿拿着彩票一看,发现自己二叔总共买了二十五注彩票,其中有个号投了十倍的倍投,另外十五注彩票呢,都是单倍投注。

二叔一共买了十六种彩票里面,如果自己的记忆是准确的,那么其中有一个组合,所有的号码都加1的话,就是一注十万多的二等奖。

可惜,到底是哪一注,张有矿却怎么也想不起来了。

没办法,他跟自己弟弟要了一根铅笔一张纸,然后快速得将十六种彩票组合,全部统一加1,记录在了本子上。

不能重点培养,只能遍地撒网,反正这十六种彩票组合里面,肯定有一种会中二等奖的。

“爸,给我四十块钱。”

“要钱干什么?”

张有矿在记录彩票的时候,他的堂弟张有金跟自己爸爸要起钱来。

“我要买足球。”

“买什么足球?整天就知道疯玩,也不好好学习,别到时候连个大学都考不上,回头来……”

张同江忽然想起来自己哥哥才跟自己通了电话,说是自己侄子没有考上大学,然后刚才自己这样教训儿子,怕是有些让侄子心里觉得不舒服,便停了下来,偷眼去看自己侄子。

然而,张有矿才根本没有理会旁边自己二叔和弟弟的对话呢。

“你不给我四十块钱,我就找我妈告诉她你又买彩票了!”

“你敢!你要让你妈知道了我非打死你!”

“你敢打死我,我爷爷就打死你!”张有金跑到门口,回头冲着自己爸爸就做了个鬼脸。

眼看着自己儿子跑向外边,张同江忙喊道:“哎哎哎,你回来,金子我给你钱!”

“你小子要是让你妈知道我又买彩票了,我非打死你。”

“哥,我去买足球了,待会咱们一块踢足球!”

然而张有矿却根本没有任何踢足球的心思,这时候他已经将自己二叔买的十六种彩票组合全部都加1记录完了,然后将一沓子彩票还给了张同江。

“想起是哪一注来了?想起来了,我再去倍投个一百倍去。”

张有矿皱着眉头:“没想起来,叔我走了啊!”

“这就走了?哎,这俩孩子……”

从自己二叔家里出来之后,张有矿便骑着自行车,径直向县城的方向驶去。

四十分钟之后,张有矿在距离自己母校不远的地方找到了一家福彩投注站,然后拿着自己记录好的十六种投注组合,每一种都做了个两倍的倍投。十六种投注组合,两倍的倍投,总共花了张有矿六十四块钱。

看着手里还剩下的四块钱,又看了一眼自己手里拿着那张记录着投注组合的纸,张有矿犹豫了一下,心里说道:中两注二等奖就有二十万了,接下来用这二十万就可以大有作为了,犯不着把自己全部身家都压在彩票上啊。

于是,张有矿便将彩票都揣好了,然后手里拿着四块钱,骑着早就生了锈的大金鹿自行车,直奔距离自己高中母校不远处的一家网吧里面。

他是这里的熟客,门口吧台的美女网管认识他,看他进来之后,微笑着点了点头,看着张有矿开了机器,然后在笔记本上记录下了开机的时间。

这个年d县城的网吧还没有安装什么网吧管理系统,也没有什么会员办卡,计时收费也是用记录本人工来统计的。

当然了,大城市里面的网吧已经有会员办卡了。

张有矿坐在网吧电脑前,心里寻思:得找找前世里我在这个年龄的感觉,完了也能多想起一些前世发生的事情,自己也好安排更多的计划。

一边这样想着,然后张有矿便打开了热血传奇的游戏界面……

第五章 彩票中了二等奖

当电脑界面上那扇熟悉的石门打开的那一刻,张有矿有些泪眼婆娑:苟日的青春,老子回来了!

张有矿一直很纳闷,为什么一个制作粗糙,玩法简单,画面超烂的2d游戏会如此之火呢?

更让自己纳闷的是,为什么自己会鬼使神差的不把那宝贵的四块钱买成希望的彩票,而是跑到网吧里面玩无聊的热血传奇呢?

管他呢!

反正,快乐最重要!

反正,玩传奇还挺快乐的呢!

许多八零后九零后可能这辈子也忘不了热血传奇这款游戏吧,那款挥霍了自己青春的网络游戏。

“哎呀喂,你看看,你看看,这不是张有矿吗?哎我说张有矿啊,你欠我那五十块钱,是不是今天得还我了啊?”

声音很刺耳,张有矿皱着眉头抬起头,看向声音传来的方向。

他看到了,自己高中的邻班同学吴茂星!一个上学的时候就欺负过自己数次,在学校里面横行霸道的痞子,在男生宿舍挨着收保护费而开除不了的关系户。

他的亲舅舅,就是县教育局副局长,所以有时候学校里面也只能说遇到问题的时候忍气吞声的把事情压下去。

而吴茂星的身后,还跟着两个光着膀子,肩膀上不知道是纹的,还是贴画上去的龙的男生。

忽然的,前世的一幕,又一下子映入了自己的脑海里面。

“前世的时候我这会儿也在这个网吧玩这个游戏的,完了后来吴茂星进来就跟我要钱,当年我热血方刚得没怎么让他,然后就硬刚起来,结果被他们三个拉到外面给毒打了一顿。”

想到这里,张有矿心里恨不得手里抱着把m416把这些家伙给打成筛子。

人在年轻的时候总是喜欢冲动,热血,不懂得退让。实际上,在实力吃亏的情况下,冲动只会让自己更吃亏。

张有矿皱了下眉头,不过很快眉头一下子就舒展开了,他的左手下意识得按了下自己裤子的左口袋,口袋里面放着自己刚才买的彩票,明天这些彩票将会变成二十万现金。然后,他满脸堆笑的看着向自己走过来,还有几米远的吴茂星说道:“星哥!我啥时候欠你五十块钱了啊?”

吴茂星一听,立马加快了脚步,一边走还一边说道:“什么?还敢赖账?”

眼看着吴茂星走到自己跟前,伸手要去抓张有矿的衣服领子,然后张有矿忙说道:“星哥,你记错了,我明明欠你一百块钱啊!”

这波操作明显让吴茂星有些淬不及防,伸出去的手于是就不知道放哪儿了。

然后他的手在半空中改变了方向,抽回来打理了打理自己头发。

不过,忽然的,他好像又想到了什么,伸手作势威胁要打张有矿:“你小子耍我?”

“星哥!你给我十个胆子我也不敢啊!”

吴茂星回头看着自己身后的两个跟班,他俩同样有些茫然啊。

正常的操作情况下,遇到他们赖钱的时候,对方都是吓得浑身哆嗦,或者说是极力反抗,像今天这样极度配合工作的,还真没有过。

这可咋办?

俗话说举手不打笑脸人,对方这满脸堆笑十分可爱的样子,吴茂星都不忍心打了。

“你欠我一百?”

现在反倒是轮到吴茂星皱起了眉头。

“不过我现在手里就只有四块钱,星哥你给我两天时间,就后天这个时间,我到这里来恭恭敬敬得孝敬您一百块钱!你看,怎么样?”

“嘿,你小子可别耍什么花样啊!”

“星哥,我怎么敢呢?哦,您坐,刚开的机子,您玩着。我去把我身上所有的四块钱都给你预付网费去!”

吴茂星明显地没有预料到今天这一单会是这个情况啊,他皱着眉头,眼看着张有矿到了吧台,然后给自己这台机子冲了四块钱,然后还冲着自己挥了挥手:“星哥,您慢慢玩,我得回去想办法给你弄欠你的一百块钱去了。”

然后,张有矿便走了。

这时候,吴茂星恍然大悟得回头对自己的两个手下跟班,赵大牛和马大华颇为得意地说道:“看到没?这小子被我要了几次钱,现在怕了,哈哈哈,后天他要是敢不来,以后我见他一次打一次,哈哈哈!”

这吴茂星,身材高大,身高有一米八四,体型壮硕,而张有矿身高虽然也有一米七六,但是身材单薄,真要是打起来,明显地不是吴茂星的对手。

从网吧里面出了门,骑上自行车,张有矿气得咬牙切齿,心里发着狠,自己早晚要让吴茂星对自己前世今生做的坏事加倍偿还。

回到家里之后,张有矿的妈妈问起买衣服的事情,然后他便撒谎说今天遇到身合适的结果钱不够,明天打算再去一趟看看,另外得还跟自己爸爸要了六十块钱,以备做明天到泉城时候的路费。

吃晚饭的时候,一家三口讨论起下一步张有矿的安排来,张同坤看到自己儿子态度很坚决,那就是不上学去打工,便也放弃了打算让儿子去复读的念头。不去复读,就得找打工的地方,而张同坤的弟弟张同江常年带着人在南方打工干装修什么的,于是张有矿的妈妈便催着张同坤去问问张同江,看看能不能让他给找找门路给张有矿安排个活干。

然而张有矿却说不用问二叔了,自己有自己的打算,想着先在县城周围找个活干着。

张同坤两口子本着让自己儿子先碰碰壁,完了以后也更听自己话的想法,同意了儿子的要求。

吃过晚饭,张有矿并没有像往常一样看电视,而是回到了自己的屋里,锁了门,拿着小本子,开始筹划起下一步的计划来。

不仔细想不知道,一拿着本子记录下来,张有矿这才意识到,原来光这个2002年,自己就有大把大把的机会可以利用啊!

闹钟的十点铃声响了起来,张有矿忙戴着耳机,找到了对福彩开奖进行直播的广播电台。

很快,所有的开奖号码都最后出现了,看着那张总中奖额度27万的两注彩票,张有矿在本子上算了算:“扣了百分之二十的税,到手的钱有二十一万多,下一步就靠着这二十一万多块钱发家致富,走上人生巅峰!”

张有矿很自信得笑了笑,然后收好了那张中奖的彩票,将那些没中奖的彩票丢在了一边。

第六章 凤城的老汽车站

2002年,要想从寨子村到泉城,需要先坐鲁中市长途汽车站通寨子乡双阳桥的客车,然后到鲁中市长途汽车站转车坐上直达泉城的客车。

要是比较有时间的话,也可以选择坐火车去泉城,火车还便宜,但是却特别慢,早晨五点半从徐家庄火车站买到上泉城的火车票,只用九块钱,然后先要南下到此药镇转一次车,再到泰山市转一次车,最后到泉城的时候,已经是下午一点半了。

倘若有心情欣赏沿途的风景,这个年代的火车真的是不二选择,可惜张有矿没有那个功夫。

早晨六点半,张有矿没吃早饭,便寻了个借口出了门,然后坐上了最早一班的从双阳桥村始发到站鲁中市长途汽车站的客车。

如果从双阳桥上车到鲁中市,车票是五块钱,而如果从寨子村上车的话,车票则是四块钱。昨天晚上的时候,张有矿跟自己父亲要了六十块钱,不光到泉城的路上车费有了,就是打车的出租车钱也有了。

破旧的客车行驶在颠簸的山村公路上,车厢里面散发着各种稀奇古怪的味道,有臭脚丫子味、汗味、烟味,甚至还有奶腥味。上车的时候,张有矿刚好看到前排正冲着门口的座位上,一个丰满的年轻女人正在奶孩子。张有矿有点饿,他咽了一口唾沫,便往车后边挤过去。

车厢里面拥挤不堪,只有二十来个座位的客车,塞进去四十几个人是很正常的事情。

这年头,跑客车的都有个说法,叫做不超员不赚钱,到底不超员能不能赚钱,或许只有他们自己知道。

破旧的客车在路上走走停停,路边但凡是有个停下脚步的,跟车的售票员都会下车然后跑过去问人家要不要坐车,一听到说是要坐车的,也不管车上还有没有空座,便网车上拽。

好不容易坐了一个半小时的车,张有矿来到了鲁中市长途汽车站。实际上再过五年的时间,这个地方就应该叫老汽车站了。

没有搬迁的长途汽车站位于凤城城中心的位置,面积不大,进站车辆拥挤,倒车很不方便。而且,汽车站门口商贩拥挤,污水横流,非常影响市容。

“孝义!孝义!孝义得马上要发车了啊!”

“牛泉的走了!牛泉的上车了!”

“茶叶口镇,茶叶口镇!茶叶口镇!茶叶口镇!”

招揽乘客的吆喝声,从一个个腰上挂着腰包,手里拿着一沓子车票和零钱的女售票员的嘴里喊出来。

这个年代,从县城里面通往每个乡镇最偏远的村子的客车,都是个体经营。

这些个体客运经营者,只要每个月给长途客运中心缴纳一定的经营管理费就可运营。他们相互之间抢客源的情况非常严重,甚至于说在长途汽车站里面,每天都会发生同线路的不同经营者之间的争吵,甚至打斗。

下车之后,张有矿左右找着,最后在出站口看到一个穿着制服,手里拿着夹纸板的汽车站女工作人员。

那女的张有矿认识,前世的时候自己曾无数次从她手里买过票,她是卖票的。

客运中心在2002年的时候对于客运经营的管理,是相当混乱的,乘客可以进站从客运中心买票,也可以等着客车出站之后在外边上车卖票。在客运中心里面买票是不能讲价的,从鲁中市到泉城的车票是二十二一位。而如果说客车出站之后再上车,车票是可以讲价之后便宜一点的,一般能砍价到十五块钱一位的样子。

“来张济南的票,啥时候发车?”

“二十二,九点。”卖票的是一个留着短发的三十多岁的女的,个头不高,一米五多,身材中等,说话很简洁,生怕多费了力气。

张有矿手里拿到了票之后,抬头看了一眼汽车站东边塔楼上的钟表,这才八点多,距离发车还有一个来小时呢,于是便到门口的小吃摊上要了半斤油条一碗豆腐脑,一边看着街道上的车水马龙,一边吃起来。

一身干净的衣服,口袋里面揣着中了二十多万的彩票,背上背着上学时候的书包,这会儿的张有矿,怎么看都怎么像是要去泉城上大学的大学生。哎,可惜啊,前世没有机会上大学,这一世,好像也没有……

大学是什么样子的呢?

张有矿从心里觉得好奇。

不知不觉得,半斤油条进了肚子,然而张有矿却还觉得有些饿,便又来了半斤。

2002年,全国一二线城市的建设步伐已经开始加快,然而,像鲁中市政府所在的凤城这种五线城市,却还没有半点动静。

2002年,鲁中市政府周边的房价都没有破千,再说了,在当时整个鲁中市,也没有几个像样的规划小区。

鲁中市下辖只有两个区县,是凤城县和钢城县,其中市政府位于凤城县,而鲁中钢铁厂则位于钢城县。

在当时的鲁中市的两个城区里面,盖住宅公寓楼的,一般就是各单位集资来搞的,至于说那些商品房开发商呢,鲁中市当地的房地产公司,有实力开发商品房住宅小区的,可能也就两三家而已。而这两三家小规模的房地产公司盖的房子,根本就满足不了老百姓的住宅需要。

许多人都意识到,开发房地产会很赚钱,不过,真正付诸行动的人,却没有几个。

从小老师就告诫大家不要做语言的巨人,行动的矮子,实际上,大多数人都是行动的矮子。那些很正确的观点和想法,就算是没有说出来,而你自己不去行动,不同样是行动的矮子吗?

等待是痛苦的,同时也是幸福的,等待会让人深刻的思考,会让人忽然有特别明亮的发现。

赵青山心里合计着:有了二十万之后,下一步是投资到城市里面呢,还是农村里面呢?

张有矿看到了遍地的机会,城市里面,房地产的机会,在当前来看就是非常巨大的。

2002年整个鲁中市房价就没有超过六百块钱一平米的,然后到了2003年,房价均价来到七百,到了2004年,房价涨到九百,而到了2005年的时候,房价就已经涨到一千二了。

短短只有三年的时间,就有百分之一百的收益,这确实是个不错的投资项目。

第七章 父亲和爷爷的愿望

“先生您有捐款意愿吗?如果捐款的话……”

张有矿下午两点多的时候,才在省福彩中心兑换了奖金二十一万三千五百八十四块钱的支票。

而他现在才知道,原来几十万的奖金,在他们鲁中市的彩票管理中心就能兑换。只有超过一百万或者一等奖的奖金,才必须要到省福彩中心兑换。当然了,你要是拿个二等奖到省福彩中心兑换呢,他们也会给你登记办理,不过会教育你,下次中奖没必要跑省城了,在自己所在的地市福彩管理中心就能兑换。

“下次吧。”

他要是早知道不用跑泉城的话,就不会说到现在两点多还没吃中午饭了。饿的两眼昏花的张有矿有些心烦,于是面对红十字会工作人员要求的捐款建议,张有矿直接选择了拒绝。张有矿并非不想做慈善,而是自己才刚重生过来,急需用钱,所以暂时还没有那个实力。

听了张有矿的话,红十字会美女工作人员的白眼,让人心里觉得不舒服。

拿好支票,张有矿在路边买了个肉夹馍吃了,接着直接打车去了长途汽车站,然后刚好有一班回鲁中的车,于是他便接着坐上了回鲁中的车。

张有矿到达鲁中长途汽车站的时候,已经快五点了,回村子的公共汽车只剩下最后一趟了,便急匆匆地上了车。

他到家的时候,看到桌子上的菜用盘子反扣着,屋里没有一个人,但是大门和屋门都敞着。

掀开扣菜的盘子,今天晚饭的菜是土豆炖芸豆,这个月家里几乎每天都吃这个菜。

“有矿这孩子,到底去哪儿了?”

“哎,一整天出去连个影儿也没有。”

听到大门口传来父母的对话声,张有矿忙走向门口,喊道:“妈,爸,我在家呢。”

看到儿子已经回家,宋道燕的脸上立马露出了如释重负的笑容,而张同坤则背着手,一脸严肃得进了屋,没多说一句话。

“儿子呀,你这一天跑哪里去了啊,吃饭了没啊,饿了吧,快点先喝口水。”

宋道燕的话语里面全是关心,丝毫没有任何责备自己儿子的意思。一旁做到餐桌边上的张同坤有些看不下去了,干咳嗽两声,然后抓起馒头,开始吃饭了。

看着自己父亲一脸不悦的样子,张有矿接过母亲递过来的水杯,咕咚咚得喝了一杯水之后,问自己父亲:“爸,你说咱们村的老油坊,是不是历史很悠久了啊?”

儿子主动跟自己讲话,让张同坤的气消了不少:“你问这个干啥?你以后不要一声招呼不打就一天不见人了。”

“知道了爸,我是想,我以前听你说过,原先整个钢城县范围内,好像就只有两家油坊的?”

看着自己儿子一副崇拜外加虚心好学的表情,张同坤的脸上终于露出了笑容:“那当然了,当年你爷爷的爷爷的爷爷,那是咱们整个方圆几十里一带最大的财主,是他花钱办的油坊。那时候咱们家有钱呐,不像现在这样穷。只可惜……哎……”

寨子村的老油坊,最开始是清同治年间的时候,张家祖上的产业。后来老油坊在公私合营之后,成了村集体的资产。然后又到后来,放开市场之后呢,这个村集体的老油坊,慢慢地就又被原先老油坊的会计韩家胜给承包过去了。

其实,张有矿知道自己父亲内心深处的一个愿望,那就是收回老油坊来,那可是他们张家祖上就有的产业啊。这个愿望,同样也是自己爷爷的愿望。

然而,承包老油坊的韩家胜是个赌博鬼,今年过年期间欠了十几万赌债。现在,他正在四处打听着想要把油坊转手,可是,面对十多万的转让费,村里面没有人敢接手。

现在张有矿手里有张二十一万多的支票,盘下这个老油坊之后,剩下的钱当本钱,然后收购点花生、花椒种子和大豆,就可以开工生产了。

今天早晨的时候,看着鲁中城的住宅小区,张有矿还想着要不投资买个房子坐等升值。然而回来的路上,他就改变了主意。

炒房子这个东西,变现太麻烦,而且交税也太多,一年百分之四十以上的利润虽然诱人,但是并不适合自己现在的情况。

相比较炒房子,张有矿觉得趁着韩家胜还没有跑路,把老油坊给转过来,然后用剩下的钱当本钱,接着开始招聘工人榨油,一方面能够实现了父亲和爷爷多年的梦想,另一方面实际上经营好了的话一点也不比炒房子少赚钱。

所以,他决定跟父亲商量一下,把老油坊给盘下来。

“爸,那老油坊当年是咱们家开的,现在韩家胜经营不善,眼看着就要破产了,要不咱们买下来再开油坊?”

张有矿眨巴眨巴眼,看着自己父亲。

“盘下来?人家韩家胜要十多万呢,这事我早打听了,只要给他十二万,哎……咱们家就只有三四万块钱……”

看着自己父亲一脸失落的样子,张有矿心里清楚,自己父亲,是多么希望能盘下那个老油坊来啊。

“爸,盘下来吧,我有钱。”

听到自己儿子说出这句话,张同坤两口子脑袋都是嗡的一声,好像被电电了一下一样。

两个人同时看向了张有矿,眼神有些吓人,然后张有矿忙小心得说道:“我,我有二十一万多。”

“你哪里来的钱?”张同坤嘴角有些神经质得抽搐了两下,笑着挠着头,看着张有矿。

“儿子你没发烧吧?”宋道燕一脸担心地摸着自己儿子的头。

张有矿也没理会自己的母亲,然后把自己昨天骗自己二叔的话又说了一遍,意思是自己前天晚上的时候做梦梦见自己二叔买的彩票里面其中有一注号码加一就是个二等奖,完了他跟自己妈妈要了六十八块钱,然后跟二叔打听来了他买的彩票号码,接着自己去买了彩票,然后真的就中了二十一万多。

张同坤两口子看着自己儿子拿出来的一张二十一万多的钞票,浑身激动地都不知道说什么好了。

第八章 家族的责任

“就这个条子,就能到银行里面提出二十一万多?”张同坤颤抖着手拿着支票。

张有矿小心得看着自己父亲,生怕对方一不小心把支票给撕破了。

“啊,对,爸,这就是支票。”

旁边的宋道燕指责刚才因为激动而声音过高的张同坤道:“当家的你倒是小点声,别让别人听到了。”

张同坤皱了下眉头,忙说道:“把门插好!”

宋道燕一脸凝重得点了点头,然后答应了一声,出去插大门了。

“拿好。”张同坤颤巍巍得将支票又还给了自己儿子。

“爸,你同意我买老油坊不?”

张同坤眼睛里面喊着泪水,手里哆嗦着,端着酒杯,一饮而尽。

“儿子啊,你今年十八了,有些事情,也应该知道了。”

张有矿看到,自己的父亲好像很激动,而激动的原因又不是因为说喝了酒,自己父亲的酒量自己是了解的,就这点酒,绝对不至于让父亲醉了。

宋道燕站在一边,看到自己丈夫情绪激动,觉得在自己儿子面前露出这样的情绪来不好,便阻拦道:“当家的,陈芝麻烂谷子的事情,你就别说了。”

然而张同坤一听,把眼一瞪,看着自己老婆说道:“妇道人家懂什么,饿了你就老老实实的吃饭去。”

张有矿拉着自己母亲的手,说道:“妈,你吃饭吧。”

然后,张同坤接着看着自己儿子,很有仪式感得说道:“儿子啊,那个老油坊,原先就是咱们家的,原先,叫张家油坊,一直到1956年的时候,他都是叫张家油坊的。哎,这油坊是在你老老爷手里弄没的。那个年代,哎,也没得办法。”

老老爷,是鲁中一带,对于曾祖父的称谓。

鲁中一带对于祖父的称谓为老爷,对于曾祖父的称谓则是老老爷。

“张家油坊,可是你老老爷的命根子啊,一下子没了,你老老爷,魂儿就没了,没过几年,就和你老奶奶一块入了土。”

鲁中一带,曾祖母的称谓叫老奶奶。

“你老老爷临死前,嘱咐你老爷,说是那油坊是咱们张家的,以后早晚还得回咱们张家手里。”

说到这里,张同坤已经开始摸眼泪了。

一旁的宋道燕则皱着眉头,很不以为然,一边吃着饭,一边说道:“这都啥年代时候的事儿了,公私合营那会还没咱们呢,别整天想那些有的没的了。”

看得出来,张有矿的父亲跟他的母亲肯定是说过那些话的,不过宋道燕根本没有往心上去。

张同坤看着自己儿子,并没有理会一旁自己老婆的泼冷水。

“你老爷,这一辈子,最大的愿望就是把那个油坊给买回来。有矿你知道不,你老爷曾经找过你二叔,希望他拿钱把油坊给买回来,可是你二叔没答应。”

擦完了泪,张同坤接着说道:“有矿啊,你要是真能把那油坊给买回来了,那你老爷可就要高兴得不知道怎么样了啊。”

看着自己父亲老泪纵横的样子,张有矿好像忽然长大了一般,好像自己将要撑起整个家,好像就连自己的二叔也是自己丰满的羽翼庇护下的弱小了。

总之,就在那一刻,张有矿内心的英雄主义情怀,一下子就给膨胀了起来。

老爷、父亲的理想,我来实现!

“爸,你莫要激动,现在你儿子我有钱了,咱们说买下那油坊,明儿就去买!”

“明儿就去买!儿子,倒酒,咱爷俩今儿个好好喝一杯!”

张有矿一脸严肃,给自己父亲倒满酒,又给自己倒了一杯酒,放下酒瓶,郑重得端起酒杯:“爸,以后,咱们好好地经营那个油坊,该是咱们的,总有一天会是咱们的。”

张同坤认真得点了点头,他看到,自己的儿子长大了,懂事了,这让自己觉得,哪怕是自己儿子没有考上大学,同样也是自己的骄傲。

“对,该是咱们的,总有一天,会是咱们的。来,儿子,你也大了,陪爸爸喝一杯。”

张同坤主动地跟张有矿碰杯,这让张同坤感到,父亲对自己的重视,以及自己身上的责任。

“当家的,儿子还小,别这样喝酒啊。”宋道燕有些着急了。

“妈,我长大了,能喝酒了。”张有矿不满得说道。

张同坤同样不满得看了自己老婆一眼:“不喝酒,那能叫男人吗?”

虽然说张有矿对于自己父亲的这个观点不怎么认同,但是现在这个情况,自己跟父亲纵有千言万语也无法表达内心的激动,只有来个一醉方休了。

爷俩眼看着一人一斤白酒下了肚,然后张同坤的话匣子便打开了,从当初张家祖上如何创业艰辛,后来如何将油坊经营壮大,当年方圆十里八乡的村民都来他们张家油坊打油,他们家如何兴旺等等,都一一得告诉了张有矿。

虽然说这些东西,前世的时候,张有矿也从自己父亲嘴中听到过,然而现在再听,却别有一番滋味。

张有矿从来没有这样的感觉,他觉得,未来的命运,全部,都掌握在了自己手里。

他昨天的时候还没有想好下一步的打算,甚至于说有几个思路还摇摆不定,而现在,他的思路清晰了,明了了,坚定了。

他要将张家油坊发扬光大,他也相信,自己有这个能力。

2002年,可是个体榨油行业突飞猛进发展的开始。

国内的食用油市场,包括花生油、大豆油、菜籽油、橄榄油、棉籽油等等十几种,其中大豆油和菜籽油是国内食用量最大的两种食用油,占到全部市场的百分之七十六以上。

花生油市场,占据全国食用油市场的百分之八左右。

不过,在有些地方,像齐鲁省鲁中市一带,主要的食用油则是花生油。在齐鲁省范围内,花生油的食用量要远大于其他种类的食用油。

张有矿前世的时候最喜欢吃的食用油,就是花生油。

而现在的寨子油坊,主要生产花生油、大豆油、花椒种子油和芝麻油这四种油,其中花生油的产量能占到全部产量的百分之八十以上。

晚上睡觉的时候,张有矿做了个梦,他梦到自家生产的花生油,在齐鲁卫视台打的广告,让全省老百姓都喜欢上了自家的花生油。

第九章 买油坊的经纪人

寨子油坊,原先位于村子最中间的村委大院的西边,是一排十间的平房,偌大的院子,农忙的时候兼做打麦场使用。

不过,到2002年的时候,随着机械脱粒机的推广使用,原先传统的人力脱粒方式,已经被淘汰了。

老油坊院子已经荒废很久了,里面长满了野草,而油坊里面老式的木制榨油设备,静静地躺在那里,已经好多年没人进来看一眼了。

整个社会都在向前发展,都在前进着。

当年风光无限的老油坊,后来被韩家胜承包之后成为了个体产业,然后古法榨油的木头家伙被他扔在这边,他又在1993年的时候购进了一套半自动机械化榨油设备,在村里新修的柏油路边上盖了十几间房子,将油坊搬迁了过去。

开油坊是赚钱的,这一点大家都很清楚,韩家胜将油坊搬迁到公路边上的第一年,就净赚了四万多。

在1993年,四万多可不是个小数目啊,那个年代万元户都是很骄傲的。

不过,韩家胜有个致命的弱点,嗜赌如命。

沾上这个爱好,就是有再多的钱,也不够输的啊。

韩家胜要卖油坊,寨子村许多人都知道这件事,可是,十二万的转让费让大家觉得贵了,所以没有人肯出手。

有钱的人有其他赚钱的门路,没钱的人买不起,这让韩家胜卖油坊的计划搁置起来。

张有矿前世的时候,韩家胜的油坊最后也没有卖出去,到后来新老两个院子就扔在那里,最后慢慢地都荒废了。

然而在张有矿的眼里,十二万,买下两个大院子,一套木制榨油设备,一套半自动机械榨油设备,太值了。

不用说别的,就那套木制榨油设备,那可是当年自己祖上请来的知名木匠打造的,有一百五十年的历史,对于他们老张家来说,意义实在是太大了,绝对不是多少钱能够衡量的。

韩家胜想卖油坊,喊出来的价格是十二万,但是大家都知道,要买他的油坊,就得找个跟他说得上话的人问清楚,价格能不能谈,十二万转让费包括什么内容,是不是新老两个油坊,两套设备都包括里面等等。

张有矿跟自己父亲商量了下,买油坊,他俩直接去谈,不方便,最好还得找个中间人。

找个中间人,有些话方便说,就算是买卖分歧较大,也不会因为面对面得就谈崩了。

这个中间人呢,老百姓俗称叫做经纪人。

其实,农村集市上面,一直存在着经纪人。

家具市场上有家具经纪人,家畜市场上有家畜经纪人,这两个市场,经纪人都挺多的。

不过后来,随着县城里面超市的兴起,农村集市的没落,那些活跃的经纪人,开始渐渐地没了市场,老去的老去,转行的转行。

张有矿跟自己父亲喝了一场痛快酒,在所有的候选人里面挑拣了一遍,最后一致认定让孙红茂当这个中间人最合适。

孙红茂家和张同坤家是同一个生产组的,地头挨着,又是邻居,同时还是村会计,跟村里大多数人都说得上话,跟两边关系都可以,最重要的是孙红茂的嘴皮子利索,让他当这个中间人呢,最合适不过了。

第二天张有矿拿着身份证到银行办了一张银行卡,然后将支票里的钱转到了自己的银行卡里面。

而当天晚上,张有矿的父亲张同坤,则抱着一箱广寒宫白酒,来到了孙红茂的家里。

村里人都是要面子的,张同坤郑重其事的拿着礼来到家里求孙红茂帮忙,一说是当经纪人,这可是很有面子的差事,然后中间买卖成了,当经纪人的多少还能拿点好处,这事孙红茂自然没有推辞的道理。

孙红茂皱着眉头看着张同坤,问道:“大兄弟,你让我当这个跑腿的呢,这是看得起我,可是我这人嘴拙,怕是当不好啊。”

张同坤听明白这是对方谦虚了,忙说道:“二哥要是嘴拙的话,那咱们全村可就没有嘴皮子利索的了,二哥你这事一定得帮我,咱话说前头,买卖成了,我最少给你五百块钱的跑腿钱。”

这是一笔大买卖,孙红茂肯定要多跑几趟,五百块钱的跑腿钱也算是合情合理。

刚才张同坤给孙红茂戴了高帽,让他很受用,仍然皱着眉头,不过这会儿点了点头,然后说道:“现钱买?”

“现钱买!”张同坤很肯定的说道。

要知道,韩家胜喊出来,自己的油坊打算卖十二万,这可不是个小数目,在2002年这会儿,能一下子拿出这么多钱来的,村里面可真没有多少户,反正整个西岭这一片,韩家胜没有觉得谁有这个实力。

而张同坤冷不丁得跑来找自己当经纪人,这可真把他给吓了一跳。

孙红茂的脸上露出了笑容:“行啊,兄弟,你这是真人不露相啊,厉害厉害。那既然兄弟你让我跑这个腿呢,那我应了,不过你得跟哥哥说个准儿,你是打算十二万买?”

张同坤心说,我要是打算十二万直接买的话,那我就直接去找韩家胜了,找你这个中间人的意思,肯定是想着便宜一点,然后便说道:“十二万这个价格,二哥你觉得是不是稍微贵了点?”

“你觉得贵了?”孙红茂反问张同坤。

张同坤眼珠子转了转,笑着说道:“二哥你要是能把价格给我说到十万的话,我再给你添两千块钱的辛苦钱。”

孙红茂一听脸色大变,忙说道:“这我可没这个本事,人家要十二万,你给还个十万,差太多了,我到了老韩那边,十有八九是碰一鼻子灰了。”

张同坤看到孙红茂脸色变了,忙说道:“哥我不是这个意思,我的意思是说,你尽量帮我谈价格,我的底线是十一万,他的十二万肯定不合适,就一堆破铜烂铁的,哪里能值这么多钱?”

孙红茂点着头,一边寻思着,一边说道:“要是你说十一万的话,我倒是觉得可以过去帮你问问。不过,兄弟,咱们可是把话说在前头,买卖成不成的,是你俩的事,我这个跑腿的中间人呢,尽量帮你俩传话,买卖成了自然好,买卖不成,还是好兄弟。”

“那是,那是,二哥你看着办,二哥办事,我放心。”

“哈哈哈,兄弟你放心最好。”

话说到这份上,基本上经纪人的事情,算是谈好了。

第十章 都是爽快人

送走了张同坤,刚才一直在旁端茶倒水的孙红茂的老婆忙惊讶得说道:“当家的,张同坤刚才说的事靠谱不,他能拿出这么多钱来?”

“这你就不懂了,那老油坊,本来就是老张家的,这个张同坤啊,从小就巴巴地盼着能把油坊给买回来。我听说他家的大叔也盼着买回油坊来呢。张同坤没钱,可是张同江有钱啊,大哥跟二弟借钱,他能不借给他?”

“原来是这么回事啊。”孙红茂的老婆点了点头。

刚才孙红茂口中说的大叔,是张同坤和张同江的父亲,名叫张治农。

张老汉到2002年的时候已经67岁了,年纪大了,干不了多少体力活,现在每天赶着一群山羊到山坡地里放羊,一年到头换个吃盐打油的钱。

然而这边孙红茂两口子说了两句,正北屋那边自己的儿媳妇忽然提高了嗓门喊道:“都几点了!吵吵来吵吵去,都是夜猫子啊!还让不让人睡觉了?”

虽然才刚结婚,但是结婚那天时候,也不知道怎么滴,孙红茂的老婆就把自己的儿媳妇给得罪了,然后这两天一直闹别扭。

孙红茂的老婆一听儿媳妇说出这样的话,而自己老实的儿子一句话也没有,这火气便要上来。

“没用的窝囊废,自己女人指桑骂槐得骂自己爸妈了,竟然连个屁都不敢放。”

孙红茂本着家庭和睦的原则,瞪了自己老婆一眼,说道:“哎哎哎,你别吱声啊,振新媳妇可是有身孕的。”

看到自己老婆站起身来要出去,孙红茂便担心她是去找自己儿媳妇吵架去,便忙提醒道。

“我理她干啥,我出去解手去。”

屋里安静下来,而孙红茂则思考着明天要说的话。

虽然说自己只有一个儿子,但是儿子结婚之后,跟小两口一个院子住在一块,总觉得有些不方便,这一点孙红茂心里也清楚,然后这次村里放出话来要划宅基地,孙红茂打算要一户。

第二天一大早,孙红茂的老婆做好饭之后,一家四口便坐下来吃饭,而孙振新的老婆宿晓佩则笑着叫爸叫妈的,让人看不出昨晚上有什么不愉快的事情发生过。

吃过早饭,孙红茂先是到村委大院去了一趟,跟村支书阚洪业说了一声,然后便抽身来到了韩家胜家里。

韩家胜一听孙红茂是来商量买油坊的事情,立马就热情起来。

“二哥,你跟我说说,到底是谁托你过来问我买油坊?”

“咱们都是一个生产小组的,张同坤。”

“他?他能有十来万块钱?他就一个干建筑的,到哪儿弄这么多钱?”

“这个你就别操心了,家胜这不是我也过来了,你跟你二哥我说个良心话,你这个油坊,最低多少钱?”

“最低?最低就是十二万!”

孙红茂一听脸上就有些不高兴了,一脸严肃得说道:“你这么说可就没啥诚意了,我又不是来跟你打听价格的,我看人家张同坤也是实心要买的,你快少跟我废话了,给你二哥个面子,我倒是要看看你二哥在你心里,到底值多少钱!”

韩家胜一听对方口气,知道是不高兴了,忙陪着笑脸,眼珠子转着,说道:“二哥,你的面子怎么能用钱来衡量呢。我跟你说你听听,两个大院子,总共二十二间房子,一套木榨设备,一套机器设备,就这些东西,让张同坤拿十二万他能给弄起来了?”

“话可不能这么说,老油坊那边那十间草房子能值五千块钱不?你要说那一套机器设备能值三万两万的我还相信,你要说那一套木榨设备,让你烧火你要不?老韩我回头村里还有不少事情,你就直接来个痛快的,到底最低你多少肯卖!”

韩家胜眼珠子滴溜溜转着,然后满脸堆笑,凑到孙红茂一边问道:“同坤跟你说的,最高能给我多少钱?”

韩家胜欠了一屁股赌债,现在着急忙活得要将油坊处理掉然后还债,所以实际上这十二万的价格呢,在当时来看,也不能说太离谱。

“一个数。”孙红茂伸出来了一根手指头,然后看着韩家胜脸上表情的变化。

他看到,韩家胜脸上挂着犹豫的表情,好像在做最后的决定。

“这个嘛……二哥,少了,再涨点。”

“不少了,不是我说你家胜,就你那油坊,要是你能这个价格卖出去,我都觉得你赚大了。”

“这个嘛……”

“行了,你仔细考虑,要是合适我跟同坤说一声,要是不合适就算了。”

眼看着孙红茂要走,韩家胜连忙得拉住了他,笑着说道:“二哥好不容易来了,怎么能说走就走啊,我让你弟媳妇炒俩菜,咱哥俩今天中午喝一杯。”

孙红茂一听,笑了:“那你想好了?十万!”

韩家胜笑呵呵得拉着孙红茂的胳膊:“二哥的面子,肯定是要给的,要是别人来的话,我十二万肯定是咬着牙不放的。”

“好,什么时候合适,咱们找书记将村里的承包合同给改一下,然后你再跟同坤签个合同,这事就成了。”

“二哥只要张同坤有钱,咱们现在签合同就行。”

“不着急这样一会儿了,我下午去跟同坤说一声,咱们明天上午到村委里面把事定下来,然后再喝个庆功酒!”

事情就在孙红茂的三言两语之下给谈成了,而中午的时候孙红茂留在韩家胜家里喝了一场酒,到了晚上的时候,又到张同坤家里喝了一场酒,同时把买卖谈成了的好消息告诉了张同坤一家。

张同坤让自己儿子张有矿上桌陪着孙红茂喝酒,而酒席上张有矿言谈举止相当得体,让孙红茂直夸张有矿有出息。

送走了孙红茂之后,张有矿便高兴得嘱咐起明天自己父亲干什么事情说什么话起来,旁边张有矿的母亲宋道燕看得疑惑,这身份地位好像弄反了的样子,然后自己丈夫听了儿子的话之后,还很信服得点着头,好像自己儿子说的话都很正确。

一家人一切都准备得差不多了,就等着明天签合同将油坊给买下来了。

第十一章 收购寨子油坊

张同坤家买下寨子油坊的事情,一下子成了整个寨子村的爆炸新闻。

孙振海的老婆和李宝才的老婆讨论了一上午,最后定下结论,是张同江借给张同坤钱的。

当然了,这个讨论结果,也是村里大多数人的观点。

十万块钱,在2002年这会儿,虽然说村里好多有钱的户能拿得出来,但是大家一致认为,张同坤一家是拿不出这个钱的。

寨子油坊,在1956年以前,是整个钢城县范围内仅有的两家油坊之一,另一家是老颜庄油坊。

两家油坊基本上都建在19世纪后期,然后都曾经非常辉煌过,后来又都成了集体所有,再后来改革开放以后又都被个体承包。不过又因为这样那样的情况,两家老油坊到2002年的时候,都是惨淡经营。

实际上在张同坤父子两个买下寨子油坊来以前,整个寨子油坊已经两个半月没有开工了。

韩家胜把买大豆花生等榨油原材料的钱,全部输光了,他也根本没钱给榨油师傅开工资,同时他也拖欠榨油师傅大半年的工资了。

而油缸里面的油,也几乎都卖到缸底了。

合同签好,手续办完,张有矿一家三口便拿着韩家胜给的钥匙,来到了位于村幼儿园东边,村公路旁边的新油坊这边。

“爸,这牌子得换,换成‘张家油坊’!”

张同坤点着头:“对,换成‘张家油坊’!”

旁边张有矿的母亲宋道燕提醒道:“当家的,有矿啊,咱们这些锁是不是都得换掉?”

“必须换!”张有矿斩钉截铁得说道。

“这样,爸,你拿着这些钱,到村头的五金店里面买几把锁来。”赵青山递给了张同坤一百块钱,然后像吩咐手下一样说道。

张同坤是遇事没有多少主见的人,只能等着别人吩咐去干什么就干什么,听到儿子的吩咐之后,他忙问道:“买几把?”

“十把,老油坊四把,这边六把。”

“好!”

看着自己父亲走了,然后看到自己母亲也看着自己,张有矿想了想之后说道:“妈,现在油坊又回到咱们老张家手里了,这可是我爷爷一辈子的愿望啊,你现在去跟我爷爷奶奶说一声,顺便让我爷爷奶奶也过来帮帮忙!”

“哎!”

宋道燕也高兴得听了自己儿子的安排,出了油坊。

新寨子油坊是1993年从旧址搬迁到公路边上来的,这边交通更加方便,而且又靠近寨子集,所以油坊搬迁到这边来之后,生意一直很火爆。

然而韩家胜是个赌博鬼,嗜赌如名,就算是有再多的钱,也经不住他这样败坏,所以到2002年的时候,寨子油坊已经经营不下去,停工两个半月了。

新寨子油坊要比老寨子油坊大一倍,南北长66米,东西宽24米。

在新油坊的西南角上,靠着村公路边,盖了三间卖油的门头房,进了门头房的屋门,靠墙边放着十几个盛油的大缸。靠里的大缸里面的油是未经过滤净处理新榨的油,这些大缸都用白布蒙着缸口。而靠门口的缸里则是可以售卖的干净的油,这些大缸的缸口上盖着木板。门口东边不远处,有一张办公桌,办公桌旁边的墙上挂着一个算盘和一本账簿,旁边地上摆着一个小地磅。

门头房靠路边西边开了一扇朝外的门,门头房东边靠里也开了一扇门,方便新榨的油运送到门头房里边。

进了门头房东门之后,便是油坊院子。

加工榨油的厂房以及存储原料的仓库,都位于院子的最北边的一排八间平房里面,其中两间平房当作仓库,另外的六间是榨油作坊。

整个院子有1584平米,这一点跟村里签订的承包合同上写得很清楚,然后韩家胜在这么大的面积上只建造了11间房子,165平米的建筑面积,于是整个院子看起来,还是很空旷的。

“这个年代的食用油市场,还是卖方市场,可以说我这个小作坊里面能榨多少油,就能卖多少油,根本不用担心什么销路的问题。现在这个院子还有这么多地方没有建设,下一步扩大生产刚好可以用得着。”

张有矿觉得,扩大生产规模,是接下来自己要做的首要工作。

不过这个生产规模要想扩大的话,又得不小的投资,这是接下来考验张有矿这个重生者的新问题。

“我的大孙子呢?我的大孙子在哪儿呢?”

张有矿正在仓库里面用扫帚打扫着库底里的碎渣,便听到门口传来爷爷洪亮的声音,便忙丢掉了手里的扫帚,跑了出来。

“爷爷!快来看啊,这油坊又成了咱们老张家的了!”

看得出来,张有矿的爷爷,已经67岁的张治农,一个地道的老农民,今天是非常高兴的。

同样的,喜悦的表情,也挂在张有矿的奶奶,一个身材矮小的,传统的农村妇女的脸上。

张有矿高兴得跑到爷爷跟前,拉着自己爷爷的手,很是亲热。

从重生之前算起来的话,自己已经有14年的时间没有见到自己爷爷了。

实际上,自己的爷爷在2005年的时候,得食道癌去世了。

前世的时候,听自己父亲说,当年韩家胜要卖寨子油坊的时候,然后自己爷爷就去找自己二叔张同江想要让他把油坊买下来。然而张同江根本不想经营什么油坊,后来没过多久寨子油坊就关了门。

从那以后,张治农便一直觉得,祖上的产业是毁在自己手里的,然后便整天闷闷不乐得喝闷酒。

当年的时候张有矿年轻,不知道寨子油坊在自己爷爷心中的地位。

或许,在自己爷爷的心里,这个寨子油坊的地位,要比他的两个孙子还要高一些吧。

整天喝闷酒,得癌症的几率就大多了,所以寨子油坊关门之后的第三年,感到寨子油坊没法重新开业,重新回到老张家手里的张治农,便得了食道癌,去世了。

现在张有矿将寨子油坊买下来了,他知道,自己爷爷心情肯定就好了,然后接下来,他肯定就能长寿了。

心情,也是决定寿命的一个重要因素。

第十二章 兴奋的张老头

看着院子里到处都是杂草,张有矿的妈妈忙拿起挂在新油坊大门里面东边墙上的锄头开始锄草,然后张有矿的奶奶,则跟在自己儿媳妇后面将杂草收集到竹筐里面。

张有矿拉着自己爷爷的手,来到榨油作坊里面。

“爷爷,这一套机器,是咱们的了。”

张治农颇为激动,连连点头:“这就是韩家胜买的新机器啊,好,好,好。”

这位老农亲切得抚摸着铁疙瘩机器,就好像抚摸自己的孩子一样欣慰,又好像得到了自己喜欢的玩具的孩子一样开心。

“大孙子,你知道吗,想当年你爸爸的爷爷,也就是我爸爸,靠着这个油坊,在咱们整个钢城县这边,不说是首富,前三名肯定是跑不了的。现在这油坊又回到咱们张家手里了,以后咱们的好日子啊,又要来了。”

张有矿曾经听过很多次有关自家当年如何风光的故事,这些故事有些出自自己爷爷之口,有些出自村里那些有年纪的老人之口。

有人说当年张有矿的祖上是当地有名的富商乡绅,是全村尊重的人家。

油坊,是老张家的图腾,是老张家当年在寨子村辉煌的象征,也是张治农一辈子心心念念的相思。

而现在,这相思成真了,张治农的激动,是根本无法掩饰的。

“爷爷,现在咱们把油坊买过来了,然后接下来将原先那些在油坊里面干活的师傅都叫回来,接着就开工打油。”

老油坊里面,一般称呼榨油的过程叫打油。

在老式木质的榨油设备里面,都是将木楔打进木榨里面,挤压花生饼出油,这个过程自从宋朝开始出现木榨以来,一直被称作打油。

“好,好,好,大孙子,你比你二叔,可是强多了,好,好。”对于自己的二儿子不肯拿钱买油坊这件事,张治农是耿耿有怀的。

张有矿看到自己爷爷用手擦眼眶,忙问道:“爷爷你怎么了?”

“眯眼了,哎,怎么就眯眼了呢?”

张治农用力得擦了擦眼睛,使劲睁大眼睛,仿佛需要再确认一遍眼前的情况是真的,而不是做梦。

“孙子,打油是个技术活,也是个良心活,现在这油坊又是咱们老张家的了,咱们得好好干。”

张有矿转了下眼珠子,忙问道:“爷爷,你年轻那会儿打过油吗?”

“咋没打过啊?咱们的油坊,是56年的时候充公的,再过三年你爸都出生了。那时候我二十出头,在油坊里面啥都干,选料、炒料、打桩等等的,你爷爷我样样都拿手。”

然而张有矿却皱起了眉头,忙问道:“爷爷,咱们家那时候那么有钱,我老爷爷为什么没有供你去上学啊?你要是考个黄埔军校什么的,咱们家不就早发达了?”

前世的时候张有矿在学业上面是个标准的学渣,座位最后一排,上课睡觉看小说也没有哪个老师懒得理的主儿。在别人眼里,对于张有矿来说,到学校里面跟度假没有什么区别。然而对于上大学,张有矿却是相当向往的。并不是说他对知识多么渴望,而是对于大学里面那种号称成人幼儿园般的生活的向往。

可以认真投入但是不用考虑什么负责任的谈几段恋爱,可以正大光明得花父母给的钱,一周没有几节课,考试的目标只不过就是及格……

总之一句话,上大学的快乐,在自己那些同学的嘴里,张有矿听过无数次,但是却从来没有尝试过。

得不到的东西,永远,是最珍贵的。

听了自己孙子刚才的问题,张治农笑着摇了摇头,说道:“你爷爷我哪里有什么学习的本事啊,你老爷爷倒是供我上了四年私塾,可是我上学路上就跑了,根本不愿意去听先生讲那些听不懂的古文。我那会儿啊,最喜欢的就是到油坊里面玩儿。后来你老爷爷看我也不是个学习的材料,就让我到油坊里面来帮工。我从十二岁开始,就整天得在打油屋子里面干活,看着黄澄澄的花生油从油槽里面流出来,我这心里就高兴得跟吃了蜜一样啊。”

张治农是榨油方面的榨油方面的专家,下一步张有矿打算把爷爷给请到油坊里面来,当个顾问。

“爷爷,那以后你把你的山羊都卖了,然后到我的油坊里面来,指挥着我的工人们打油,怎么样?”

“好,我不光能指挥,我还能干得动呢。”

张治农对于木榨是很熟悉的,然后眼前的半自动的机器设备,虽然说并没有见到过,但是很多地方跟木榨的原理是一样的,所以很快也就弄明白了这个机器的工作原理了。

“有矿,打油,最辛苦的就是打桩。你看这个机器,这里是出油的,这边一通电,这个千斤顶就会往下压,这油就能榨出来了,要比原先打桩省事多了,而且这花生粕里残留的油也少得多。不过唯一的缺点呢,可能就是这样打出来的油,不如用传统的木榨打出来的油香。”

“爷爷你说的我完全赞同,用古老的木榨打出来的油,确实比这种机器榨出来的香。我都还记得我小时候吃的用老油坊那边木榨打出来的油炒的菜,要比1993年以后韩家胜买了机器之后打出来的油炒的菜香的多呢。”

张治农叹了口气说道:“只不过木榨打油太费人工,效率也低,用木榨打油开油坊,现在是根本不赚钱的。”

人工成本,在传统油坊里面是重要的成本之一,后来随着小型榨油设备自动化程度越来越高,然后原先一二十个男劳力才能完成的木榨打油工作,现在只需要两三个人就能榨出油来。

不过,买下新老两个油坊,对于古老的木榨打油工艺,张有矿却有自己独特的打算,不过他心里的打算还不算成熟,所以暂时也没有跟父母说起来。

到1956年的时候,全国木榨保有量大约在15万套左右,然而到2002年的时候,全国上下能有一两万套木榨就不错了。

大多数的木榨,都被人认为是过时的东西,砸坏之后,当了柴火。

别人看不到木榨背后蕴藏的巨大财富,不过张有矿却看得到。

想起了木榨,张有矿忙对自己爷爷说道:“爷爷,咱们到老油坊那边去看看吧。”

“好!”

老油坊,那里才是张家油坊真正的根。

第十三章 没有锁可不行

寨子老油坊,1956年以前叫张家油坊,位于寨子村最中间的位置,大门朝南开,大门西侧有一盘石碾,石碾西边是村里的主干道,再往西则是一片打麦场。

实际上在解放前,老油坊所在的那一整条胡同,都是张有矿家的。

当然了,后来就不是了。

韩家胜1993年将油坊搬迁到新油坊之后,老油坊这边的院子基本上就荒废了。

门锁生了锈,张有矿用石头砸了好几下,方才打开了锁。

推门而入,张治农看着满院子里面长着杂草,叹了口气,说道:“要是让你老爷爷看到这院子里长着这么多杂草,非得发大火不可。”

“不慌,赶明儿咱们雇到了帮工,先把这些杂草都清理掉就是了。”

张有矿不关心院子里面的杂草,快步到了东北边打油屋子门口,又费了些功夫,开了门。

张治农也跟着自己的孙子过来,打开门之后,里面还有一面帆布帘子,掀开门帘之后,里面黑不隆冬一片,几乎什么都看不到。

张有矿将门帘挑起来之后,外面的光线照射进来,让爷孙两个看清楚了,木榨还在里面,不过上面已经布满了灰尘。

爷孙两个相视之后会心一笑,然后张有矿忙问道:“爷爷,这家伙头还能用不?”

“怎么不能用?这些木头疙瘩能用几百年哩。”

张有矿将信将疑,不过看到东西在,他心里边踏实多了。

得亏韩家胜比较懒,要是个勤快的主人,早把这一堆木头砸成木柴了。

“太好了,那咱们可以用木榨打油,爷爷,咱们用木榨打油,自己吃。”

张治农笑着:“木榨打的油好吃,咱们打,咱们自己吃。”

打油屋子里面,除了灰尘,到处都是蜘蛛网,看起来接下来的首要工作就是将整个院子的卫生给彻底清理一下。

爷孙俩都不是懒做的人,而且张有矿爷爷家就在老油坊东边胡同里面,于是爷孙俩拿来一些扫帚抹布,便开始清理起木榨来了。

“坏了!”

张有矿正在卖力得洗刷着炒料的大铁锅,忽然听到自己爷爷说了句话,忙问道:“怎么了爷爷?”

“这个木拐怎么断了呢?没有木拐,没法装圈治饼,那可怎么办?”

不管是传统的木榨榨油,还是现代的机器榨油,只要是物理榨油,基本上就包括选料、炒料、磨料、包饼、装榨、打油和出油这些工序。其中每一道工序里面,都会用到各种不同的工具,而张治农刚才说的木拐呢,是一种榔头样式的木质工具,是包饼的时候必须要用到的。

“会不会在新油坊那边呢?”张有矿皱着眉头问道。

张治农也皱着眉头:“刚才在新油坊那边我也没看到木拐,怎么回事呢?”

听到这里,张有矿忽然想起来什么,便忙说道:“对了,爷爷,刚才在村委里面签合同的时候,韩家胜还说了,油坊里面缺了什么少了什么,就去找阚洪曾问一问。”

阚洪曾是油坊里面的老打油师傅,从十七八岁就开始在油坊里面学徒,年纪跟张治农差不多,顶多比张治农小个三两岁。而他又是韩家胜的姑父,所以在韩家胜经营油坊的时候,他算是油坊的半个掌柜加顾问了。

“阚把式是个打油的好手,下一步咱们要是能把老把式请过来,咱们这个油就好打了。这样,我再检查检查,看看还缺了什么零件啥的,我亲自找老把式问问去,顺便着也请他下一步到咱们油坊里面来当个技术指导。”

“那太好了爷爷,这事咱们可得抓紧时间办。”

张治农一听很高兴,立刻便在老油坊这边的木榨仔细得检查了起来,然后确保这边的设备零件齐全。

老油坊这边检查了一遍之后,爷孙两个又回到了新油坊那边,开始检查新油坊里面工具是否齐全。

虽然说张治农不怎么识字,但是记性却很好,将缺少的家什头一件件得都记在了脑海里面之后呢,便背着旱烟袋,去找阚洪曾去了。

前脚张有矿的爷爷刚出门,然后后面张同坤便骑着自行车火急火燎得回到了新油坊这边。

“有矿,咱们村头五金店就只有四把锁了,怎么办,先将就着用吧?”

张有矿一听就傻眼了:“啥?爸,我刚把新油坊老油坊两边的锁给砸了,咱们今天是必须要买到锁的,要不然晚上这油坊的大门都得敞着了。”

“大门敞着可不行。”

张有矿眉头稍微皱了下,说道:“这样,我现在到县城里的五金店去一趟,说啥也得买到锁啊。”

本来油坊里面的机器零件就有损失,要说再不锁门,下一步让别人给搬空了也不好说了。

“哎,要是咱们家的摩托车没坏的话……”

“行了,明儿我给你买一个新摩托车去。”

张有矿手里还有钱,下一步买辆摩托车代步,然后再买一辆三轮车买料送货,都是很有必要的。

寨子村距离县城也有十来里路远了,骑着自行车打个来回的话,也得个把小时了。

张有矿看了一眼自己父亲刚才骑的大金鹿自行车,皱了下眉头,心说要自己骑这个自行车去一趟县城,回来的时候裤裆基本上要磨烂了。

怎么办?

就在张有矿思考着如何去一趟县城的时候,一辆摩托车停在了自己面前,而骑摩托车的是个比自己大几岁的年轻人,孙振新。

“振新哥,你要干啥去?”

孙振新是张有矿的邻居,比张有矿大五岁,是张有矿从小跟着屁股后面玩的大哥哥。

“有矿,我听我爸说你把油坊买下来了,真是太厉害了,我过来看看你们。”

这孙振新虽然已经结婚了,但是整天也没有个正经工作,然后开着他父亲给买的125摩托车到处跑着玩。

“哥你有空不,带着我咱俩去一趟县城,我得过去买点东西去。然后到了县城那边,咱哥俩吃烧烤去。”

烧烤,是这两年才开始在钢城县这边流行起来的,很受年轻人喜欢。

“没问题!上车!”

第十四章 撸串2002

张有矿坐着孙振新的摩托车,沿着颠簸的村公路,向着县城的方向而去。

一只手搭在孙振新的肩膀上,另一只手扶着摩托车的后座,张有矿不由得开始回忆起有关孙振新的前世起来。

振新哥啊振新哥,谁能想到,在2002年的时候还整天价吊儿郎当的这么一个村里的二流子,到2009年的时候,会承包下寨子村的西山梁子,完了将半边山都给挖没了啊。

哎,振新哥啊振新哥,你倒是发财了,可是咱们寨子村老百姓的日子可没法过了啊。

你那个石料厂一开工,全村老少爷们都得陪着你啃飞尘,哎……

不行呀,下一步得改造改造孙振新这小子,决不能让他再干破坏环境的事情。

张有矿暗自下了决心,准备想点办法改变一下孙振新的人生轨迹。

不过,路面实在太颠簸,这阻碍了张有矿的思绪。

从寨子村到钢城县县城,除了从寨子村到方家庄村这一段的柏油路之外,就全是土路了。又因为现在这个节气雨水多,所以路面很是泥泞,好在孙振新的车技比较可以,两个人一路上有惊无险得来到了北城子坡村。

北城子坡村就算是县城了,实际上自从1991年划定钢城县以来,在整个县级行政区划里面,很难找出一片所谓的称得上县城的地方来,而最繁华的北城子坡村呢,在很长一段时间里面,成了钢城县的cbd。

北城子坡村靠近钢都大街的一段路上,开了很多小店,有卖家具的,有卖家电的,也有卖百货的,卖服装的等等,当然了,也有这次张有矿打算买锁的五金店。

买上十把锁之后,看看时间已经到下午五点半了,于是张有矿便带着孙振新来到了位于北城子坡村东边永兴路边上的一家烧烤店里,准备痛快得撸串。

十几张破方桌,一个简单的敞篷,这家连招牌都没有的烧烤店,在整个钢城县里面是相当有名的。

2002年,吃烧烤实在是太便宜了,一串羊肉串两毛钱,肉特多,一个成年人吃四十串就饱饱的了,然后一杯两斤的扎啤一块五,来两杯下肚,这浑身上下,每一个毛孔都觉得舒坦了。

张有矿和孙振新两个人捡了靠边上的一张桌子坐下,然后冲着顶多十来岁的小服务员招了招手,不一会儿,两个都是十来岁年纪的男孩,抬着一个装着木炭的烤炉过来,放在了两个人的桌子上。

“羊肉串、鸡翅、鸡拐骨!”

一个十四五岁年纪的少年,手里捧着一大把刚烤好的肉串,在棚子底下来回走动。

张有矿忙喊道:“这边要了。”

“来来来,这边来串!”

少年服务员忙将肉串分成两份,一份给了张有矿他们,另一份则给了另一桌。

张有矿用钎子将烤炉里的木炭挑旺一些,然后一只手抓着一把烤得差不多熟的羊肉串放在烤炉上烤,另一只手则拿着一个蒲扇往烤炉里面扇风。

要知道,张有矿在泉城一家大规模的烧烤店里面可是干过两年多的,在烤串这方面,也算是半个专家了。

最起码,他烤出来的肉串,要比这家烧烤店里面的师傅烤得要好多了。

“振新哥,你怎么不带着我嫂子一块出来呢?”

孙振新最近才结婚,甚至于连他摩托车上的喜字都还在。新婚燕尔的,他不在家陪着自己老婆,整天到处逛游,这让别人可就有些看不懂了。

“别提你嫂子了,也不知道吃错了哪门子药,不是找我麻烦就是找我家你大娘麻烦,我现在恨不得整天不回家。”

张有矿皱了下眉头,忽然想起一件事情来,那就是好像转过年头到明年农历二月份的时候,孙振新就当爸爸了。按照时间推算的话,他老婆这会儿应该已经怀孕两三个月了。

怀孕期间女人的情绪波动比较大,这也是正常现象,于是张有矿忙安慰道:“哥哥,女人嘛,哄哄就好了,别跟女人一般见识。”

其实呢,孙振新的老婆还是挺漂亮的,个头高挑,身材挺拔,五官也漂亮。唯一的缺点呢,就是嗓门有点大。

听村里人说,孙振新两口子在屋里操练的时候,那动静跟杀猪差不多。

谁碍着她嗓门大不是,这是先天优势。

“不跟她一般见识,哎对了,有矿,你们家买油坊的钱,是不是从你二叔家借的?”

这可是全村人的共识,大家都觉得张同坤家没钱。

然而张有矿却摆了摆手:“不是,我没跟我二叔提这件事。”

这会儿孙振新惊讶了,眉头皱紧:“你们家行啊,这才叫真人不露相啊。”

“行什么啊,运气好罢了。哦对了,振新哥,你现在也成家了,下一步有什么打算没有?”

“有矿,我还真有个计划,不过这个计划我还没跟别人说起过,我跟你讲讲,你看行不行。咱们村的西山,我把他承包过来,然后开个石料厂啊,肯定赚钱!”

张有矿一听就愣住了,心说:振新哥啊振新哥,你搞这个事情可是非常破坏环境的啊,这样真不好。

“这个嘛……振新哥,开石料厂,我也觉得赚钱,可是弄那个东西,尘土飞扬的,对身体多不好啊,你怎么就不想着干点别的呢?”

“干点别的?”

孙振新皱起了眉头,村里自己的同龄人,要说找点事情干,要么就是外出打工的,要么就是在周围找个短工干的,哪里有什么可以赚大钱的门路。

“我又没文化没技术的,能干点啥呢?”

“干啥也行啊,这个,比如说这个养鸡,我觉得要是搞养殖业,上了规模呢,也能赚大钱。”

然而孙振兴却撇撇嘴,说道:“有矿你可拉倒吧,你没听说过一句话,家财万贯带毛的不算啊?”

“这样啊,那还真有点麻烦了……”

两个人一边吃着烧烤,喝着扎啤,一边聊天,不知不觉的,孙振新觉得憋得慌了,便去了厕所。

张有矿还没啥感觉,又要了些烤串,两杯扎啤,正喝着,忽然听到一声刺耳的喊声。

“张有矿你这个王八蛋,躲到这里来了?”

有人骂自己,这不是什么高兴的事情,然后他便皱着眉头循声看去,心里暗暗骂道:吴茂星你个苟日的,你今天倒霉了!

第十五章 冤家路窄啊

“敢耍我?张有矿!我看你是活腻歪了!”

烧烤敞棚里面人很多,大家都是来撸串的,喝多了酒,个个声调高得都跟帕瓦罗蒂一样,所以就算是吴茂星冲着张有矿大声喊叫,稍远一些的人也没有觉察到哪里有热闹可以凑凑。

挨着张有矿他们坐着的是一桌,一个个看起来都挺文绉绉的样子,听到吴茂星的动静,瞥了一眼,没当回事,继续喝酒。

“星哥?这不是那天网吧那小子吗?”

吴茂星身后跟着两个跟班,一个叫马大华,是个长脸,一个叫赵大牛,是个圆脑袋。长脸瘦高个马大华指着张有矿,大声嚷嚷。

“星哥,这小子可是亲口说过欠你一百块钱的啊!”赵大牛这两天有些感冒,说话的时候,嗓音怪怪的。

张有矿一脸冷不丁看到吴茂星的惊讶模样,忙说道:“哎呀,这谁啊?这,这不是当年叱咤四中,号称钢城老大的吴茂星吗?这不是据说钢城乱不乱,星哥说了算的吴茂星吗?哎呀,哎呀,咋啦?打算找我赖点钱花?”

看得出来,烤着肉串,正眼都不看吴茂星一眼的张有矿,根本就没把对方放在眼里啊。

吴茂星这会儿有些纳闷了,上次在网吧里面遇到这小子的时候,可不是这个态度的啊,今儿个怎么忽然这么硬气了呢?

当看到桌子上还有一套餐具的时候,吴茂星皱起了眉头,心说:和这小子一块来喝酒的人事谁呢?别是个厉害的人物,我吃了亏可不行。

于是,已经走到桌子边上的吴茂星,直接拉了个马扎坐到桌子边,身后马大华和赵大牛站着。

“小子,不想挨揍,就乖乖得将一百块钱给老子拿出来!”往常吴茂星在学校里面抢钱的时候,也都是这一套台词的。

不过呢,今天他遇到了对手。

他的对手,是一个重生者,这可就有些棘手了。

本来吴茂星到这边来也是打算吃烧烤的,然后这边没有座位了,随便一扫,竟然看到了张有矿,这下兴奋的,就跟小白兔看到了胡萝卜一样。

“哎哎哎,这里可没你的份儿啊,别不要脸,你踏马都钢城老大了,还得吃我的下嘴哈喇剩啊?”

吴茂星坐下之后,抓着张有矿烤串就要吃,然后被张有矿这么一数落,顿时吃的心情就没有了。

“呸,今儿个用的又是地沟油!张有矿,你小子行,嘴上活挺好啊!”

说完,吴茂星便将三四串羊肉串丢在了桌子上。

而听到刚才吴茂星说的话,张有矿眉头皱了一下。

长脸马大华指着张有矿吼道:“星哥,动手不?”

然而吴茂星却抬手示意马大华不要动手,然后张有矿接着说道:“我说吴茂星你这个手下是不是傻啊?这才刚立秋呢,怎么还冻手呢?我说傻冒,冬天才冻手呢,秋天不会冻手!”

说完,张有矿斜着眼看了一眼站在敞棚门口长烤炉前烤串,光着膀子,身体壮得跟个牛犊子一样的壮汉。

那个壮汉不是别人,正是这家烧烤店的老板,名叫杨振宝。

这可真是个不敢惹的主儿,复员军人,三十五六岁的样子,据说曾经有次有七八个小伙子在他烧烤店里面闹事,被他全部都打趴下了。这可不是传说,好多人都见到过,所以就算是吴茂星他们,也知道不能在杨振宝的烧烤店里面闹事。

“你……”

吴茂星听出对方是要故意激怒自己,然后让自己动手,这时候杨振宝肯定会过来收拾自己了。

“哈哈哈哈,你刚才的笑话也太好笑了吧?”

笑完,吴茂星接着咬着牙狠狠得说道:“待会我让你笑不出声来!是男人的,就跟我走!”

张有矿抬头看了一眼厕所的方向,他心说:振新哥啊振新哥,你要是出场了,眼前这三个小痞子,能这么嚣张?

而现在张有矿之所以这么有底气,一方面是知道吴茂星不敢在这里动手,他们肯定要忌惮杨振宝的,而另一方面他知道孙振新一个人收拾他们三个跟玩儿似的。

别看吴茂星个头不矮,一米八四的身高,但是在练过散打的孙振新面前,他们三个都不够塞牙缝的。

“星哥你这么说可就不对了,我是不是男人,你得让你妹妹或者你妈来跟我探讨探讨,你说你来这边算啥啊?”

吴茂星有个妹妹,叫吴茂秀,今年读高中,据说是个大美女。

张有矿眼珠子一转,立马大惊失色道:“星哥你不会是……我滴个亲妈啊,我可是个正常男人,星哥你给我滚蛋!”

说完这句话,张有矿看到吴茂星的手都有些哆嗦了,他看到对方要忍不住动手了,立马也准备着抽身跑路的路线。

不过,没等吴茂星动手,和张有矿他们挨桌的客人一边笑着,一边转过身来,看着张有矿问道:“我说小伙子,你可真逗,你们干嘛呢?”说话的,是一个理着小平头,穿着背心的三十来岁男子。

“哦,哥们,他们三个呢,是混子,号称什么钢城老大,完了这不是认识我吗,非要跟我要一百块钱……哥哥你给评评理,你说我又不是他们三个的爸爸,找我要一百块钱算什么道理啊?还有就是,你要是打扮得可怜一点,跟我说你父母都死了,三天没吃饭了等等之类的话,我兴许给你个百儿八十的同情一下,毕竟我也不差那几个钱,你们几个现在倒好,还硬要了?要脸不?”

“你欠我一百块钱!”吴茂星急得跳了起来。

“对,你欠我们老大一百块钱!”

“快还钱,不然让你好看!”马大华和赵大牛纷纷指着张有矿吼道。

“咦,这可是你说得啊,你让我好看我可不给你钱,待会你要是没让我好看呢,我可真揍你!”张有矿把眼一瞪,接着便嬉皮笑脸得又笑了起来,那架势,根本没把对方当回事。

小平头冲着张有矿竖了竖大拇指,然后对吴茂星说道:“哎,小兄弟,没事别惹事,惹事就出事,你要是来吃烧烤呢,就安安静静得去吃烧烤去。”

“没你啥事,少管闲事!”吴茂星把眼一瞪,一副非常不满意的样子。

第十六章 惹谁也别惹重生者

小平头的同伴回头瞪了吴茂星一眼,用手指点了他两下,然后说道:“年轻人,少说大话能活的久一点。”

小平头的同伴是个标准的国字脸,棱角分明,浓眉大眼,很有精神。

国字脸转过头拉着自己的同伴小平头说:“咱们喝酒,别管闲事。”

说实话,敲诈勒索这种事情,在大庭广众之下,是很难有底气的,然后刚才旁边有人指责吴茂星,他心里也是虚的。

不过,看到对方都转过头去了,现在他们面对的又只剩下张有矿一个人之后,立马又踏实安心多了。

“切,我还以为都是你帮手呢,感情不认识啊?”吴茂星抱起了膀子。

“怎么?你认识?”张有矿又看了一眼厕所的方向,心里嘀咕,振新哥啊,你这是掉到坑里面去了吗?你倒是快来帮我解围啊。

“甭跟我废话,今儿个你欠我那一百块钱的事情,咱们等会再说,你现在跟我走!”吴茂星把眼一瞪,露出要吃人的表情。

若张有矿真是个十八九岁的小伙子,看到这架势,十有八九心里要害怕的,然而他毕竟是个三十几岁的中年人,这会儿不但没害怕,反倒是觉得眼前的吴茂星幼稚,好笑。

当然了,他也得提防点,毕竟这个年纪的毛头小子,打架的时候出手没轻没重,要是打不巧一下子把自个儿给弄死了,谁知道结果是重生还是穿越,那多不好。

“我才不跟你走呢,哦,我又不傻,我跟你出去,你找个没人的地方,你打我一顿怎么办?”

张有矿一脸无赖的样,分明就是一种快来打我的表情。

吴茂星都有些无语了,无奈得笑了笑,然后向前伸着脖子,咬着牙问道:“我就是要揍你一顿,你怎么办呢?”

“我报警啊!你打我,打轻了,没啥意思,要是打重了,你就得判刑,你要是把我打死了,你也得枪毙,这还不简单啊。”

张有矿一副死猪不怕开水烫,生死看淡不服就干的态度,小痞子吴茂星还真就一点招儿也没了。

隔壁桌上小平头又回过头来,冲着张有矿竖了下大拇指。

“报警!哈哈哈哈,你丢人不?窝囊废才报警,你以为条子会跟你一伙?傻帽,条子都是看钱的,谁家钱多,跟谁一伙!”十八九岁的小伙子,往往有这种错觉,真是社会的悲哀啊。

还有就是,那些立志闯荡江湖的毛头小子,总觉得有了纠纷报警是丢人的事情,更是弱智。

吴茂星的话引起了马大华和赵大牛的强烈共鸣。

“自个儿没本事,报警找条子?”

“你还不如回家找妈妈呢!哈哈哈哈!”

“条子?傻帽挨打找傻帽,哈哈哈!”

张有矿呆呆得看着眼前放肆大笑的三个人,根本没明白对方的笑点是怎么来的。

吴茂星放肆的笑声,引起了张有矿邻桌的注意,然后刚才劝小平头别管闲事的方脸哥哥,猛地站起身来,两大步走到吴茂星面前,一把抓着吴茂星的上衣领子,直接将他给提了起来。

情况太突然,张有矿也没有想到事情会朝着这个方向发展。

这里可是杨振宝的地盘,竟然有人要在他的地盘动手,难道不打算活了吗?

“把你刚才的话再说一遍!”

国字脸一桌的一共六个人,其中刚才的小平头和他挨着座位,背对着张有矿这一桌。

“怎么回事?”

“曹队,你干嘛呢?”

国字脸的五个同伴呼啦一下围了过来,然后就将桌子给围住,甚至于连马大华和赵大牛也给挤到了外面,成了看客了。

吴茂星也没反应过来啊,他还在疑惑,怎么还有人敢在杨振宝的烧烤店里面闹事呢?

“你们要干嘛?这里可是宝叔的地盘,也不怕,不怕宝叔发火?”吴茂星故作镇定得嚷嚷,实际上张有矿看到他早吓得腿哆嗦了。

“把你刚才的话给我再说一遍!”国字脸,被同伴称作曹队的人,冲着吴茂星大吼。

“哥!宝叔!有,有人要在你的地盘打架了!”

听得出来,吴茂星的嗓音有些颤抖,这是真害怕了。

国字脸的力气是真够大的,几乎将吴茂星给提离地面了。

这边要打起来了,烧烤大棚里面的人可就没心情撸串了,立马都围了过来。

“哎呀,谁惹曹队了啊?”

“那小子干啥的,是个傻帽吧,敢惹曹队?”

而这时候,听到消息的杨振宝赶忙跑了过来,一看,立马哈哈大笑着说道:“曹队!哎呀,莫要生气莫要生气,不是外人,他是我们村的,按辈分还得叫我一声叔,有什么话慢慢说,慢慢说。”

“小星,你是怎么得罪曹队的?!”

“曹,曹队?”

刚才还气焰嚣张的星哥,这时候已经成了乖乖小星了。

“他是咱们县分局刑侦队的曹队长,你刚才……”

原来,跟张有矿挨着桌的,都是县公安分局的干警,刚破了个案子,这会儿到烧烤店里面庆祝庆祝的,没想到刚才吴茂星嘲讽警察的话,就被他们给听到了,这下吴茂星可真是惹到麻烦了。

听到这里,张有矿心里暗自得意:看到没,惹谁也别惹重生者啊,他们的运气啊,比吃了一千点运气果还要猛的好不。

刚才的小平头,是刑侦队的干警小胡,他指着杨振宝说道:“你这个侄子,骂警察是傻帽,你说该不该打?”

“该打,该打,小胡,曹队,今晚上都算我的,放了这小子吧。”

不等曹队和小胡发话,张有矿慢悠悠得站起来,然后说道:“别算你的算我的了,这样吧,今晚上,这两桌都算我的。你们当警察的都很辛苦,我这个老百姓也表示表示。”

“看到没,老杨,一样差不多年纪的年轻人,差别怎么这么大呢?”

吴茂星这会儿还被人抓着,他现在已经弄明白自己为什么被别人抓着了,他也明白为什么有人敢在杨振宝的地盘上动手了。

“滚!”曹队往前一推,松开了手,然后吴茂星摔了个四脚朝天。

这时候,大家看到,一个小塑料桶从他身上滚了出来,张有矿看到,塑料桶里面装着的,好像是黄色的液体。

曹队他们一看,立马紧张起来!

“那是什么东西!”

“大家都散开!”

整个现场一下子紧张起来,塑料桶?汽油?

难道说有人要到烧烤店里面惹事来了?

第十七章 原来是场误会

烧烤店里带汽油,那还得了?

这两年带着汽油跑公众场合自焚的新闻可不少啊,就算是不自焚,这汽油遇火就着,这里烧烤炉这么多,一不小心给弄着了,那也是大事故。这里这么多人,可燃物又多,汽油一爆燃,肯定要伤几个。

“小星!你桶里装的是什么?”杨振宝指着躺在地上的吴茂星大声质问,同时,他也吓坏了。

“带汽油到烧烤店里来,你要干什么?!”曹队长快速得将从吴茂星身上掉出来的塑料瓶捡起来,便快速得出了烧烤大棚,到了外面空旷的地方。

“什么?汽油?宝叔,不不不,不是汽油,我带的,是花生油!”

吴茂星站起身来,忙对杨振宝解释道。

一旁的张有矿便有些疑惑了:怎么到烧烤店里面来,还自带花生油呢?

“小星,你到我这里来,带花生油干什么?”

事情已经到这份上了,吴茂星只得老老实实得解释道:“宝叔,你这边烧烤用的油……我吃着不舒服,我吃烧烤,每次都是自己带油来的。”

这个解释虽然合情合理,但是杨振宝的面子可就挂不住了,这是质疑自己烧烤用的油不好啊。

“你以后别来给我惹事了,快滚!”

这时候跑到空旷地方去检验完了的刑侦队队长曹刚有些哭笑不得得拿着那瓶花生油回来了,对干警胡明说道:“我还以为是汽油呢,原来是花生油!”

“花生油?”

大家都有些不敢相信,到烧烤店里面吃烧烤,还有自带花生油的,这可忒新鲜了。

“老杨,这是怀疑你烧烤用的油不是好油啊!”曹刚举着那瓶花生油,笑着对杨振宝说道。

杨振宝刚才还替吴茂星说好话了,没想到这会儿吴茂星竟然成了出卖自己,变相砸自己场子的人了。

“还不快滚!再不滚,我也要揍你了!”

吴茂星一听,哪里还敢再解释,立马灰头土脸得跑了,连那瓶花生油也没有带。

杨振宝看吴茂星走了,回头一脸不好意思得对曹刚说道:“曹队长,我的油没问题,刚才那小子从小有个毛病,只吃得寨子老油坊打的花生油,吃别的油啊,拉肚子,这事我们全村都知道。”

“行了,老杨你也别解释了,我们来吃烧烤还在乎你油好不好的啊?快去烤些鸡翅来,我们桌上都没多少东西吃了。”

“哎哎哎,曹队,马上给你烤好!”

随着杨振宝屁颠屁颠得去烤鸡翅去了,然后大家也都散开,各自回到了自己的座位上。

张有矿坐下来,拿起刚才曹刚放在了自己桌子上的塑料瓶,闻了闻里面的花生油,皱了下眉头:“寨子油坊打的花生油,和别的地方的花生油不一样?”

他闻着,觉得都是花生油,闻不出多大的差别来啊。

而这时候,刚才上厕所的孙振新一边擦着手,一边来到了自己座位边上,坐下之后便问道:“刚才大家嚷嚷啥了?我听着怎么像打架的动静呢?”

“可不是呢,振新哥刚才有人要揍我。”

“谁要揍你?我找他去!”

“我高中里的一个同学,还好刚才这几位警察叔叔拦着,要不然我就真被揍了,谢谢啊!曹队长!”张有矿端着扎啤,冲着旁边的曹队长举了举酒杯。

“你刚才说话太逗了。”

“啊?是吗?哈哈哈!”

刚才张有矿自己都觉得自己够贱的,没想到吴茂星还真没敢在杨振宝的烧烤店里面动手。不过,看样子经过今天晚上之后,这个吴茂星是恨死自己了,下一步还得想办法让这小子害怕自己才行,要不然这小子整天惦记着自己,也不是个办法啊。

张有矿和孙振新又吃了两杯扎啤,然后孙振新说话开始打起结巴来了,看看时间也已经到晚上八点了,于是他便结了帐,顺带着替挨着的那桌警察也结了账。

临走的时候,警察知道刚才说要给自己结账的小伙子真给自己结了账,便都站起来表达了一下感谢。

张有矿坐着孙振新的摩托车回到寨子村的时候,已经是八点半了,他没有回家,而是直接来到了公路边上的油坊。

三间门头房里面放了一张床,屋里灯亮着,张有矿推开门,看到自己父亲张同坤坐在床头边上,旁边坐着他的爷爷张治农。另外距离张治农不远处,还有阚洪曾,也抽着旱烟。

“有矿回来了。”

张治农嘴里叼着旱烟袋,看到自己孙子回来了,抬头看了一眼,说道。

“爸爸,爷爷,刚才让振新哥陪我到县城那边买锁,然后我俩在那边吃了顿烧烤。”

张同坤笑着点了点头,然后说道:“刚才你爷爷将原先打油的师傅们都叫到咱们这里来,也喝了一顿酒,你刚才也不在,也联系不到你,耽误了给你叔叔大伯们倒倒酒了。”

“哦,可不是呀,看样子下一步我得买个手机。”

张同坤点着头:“是得买手机了。”

阚洪曾脸上挂着笑,看着张有矿:“我听你爸爸和爷爷说了,买油坊的钱是你的,你小子行啊,运气这么好,彩票竟然中奖了!还有就是你这孩子也懂事,彩票中奖了也不挥霍,买了油坊就是个事业了。有矿你好好干,下一步油坊干好了,肯定能赚大钱。”

“三大爷,我这油坊,下一步还得靠着您给当技术指导啊。”

“这件事情好说。”

张治农接过话茬说道:“有矿啊,你明天得跑一趟北城子坡村,你三大爷说,油坊里面的木拐,都不知道被谁拿回家了,而这个工具呢,只有北城子坡村的老吴木匠能给加工出来。明天你跟我去找老吴木匠,咱们让他帮着加工几个木拐,然后工具就齐全了,接着收了花生等原材料,接着就能开工了。”

老吴木匠?

张有矿并不认识这个人,不过他知道,北城子坡村里出好些个老木匠,后来这些木匠又都转行开始干装修,前世的时候自己好几个同学,就是跟着原先的老木匠干装修的。

第十八章 老油坊重新开始营业

张有矿劝走了自己父亲和爷爷之后,自己一个人留在了寨子油坊门头房里,锁好了大门,反锁了屋门,然后坐在办公桌前,开始核对起油坊里面过去半年的销售记录来。

不核对不知道,这一核对,真的是吓一跳。

没想到短短的半年多的时间里面,这么一个小油坊的销售额,竟然就达到了12万块钱。

要知道,自己从小就听自己爷爷说过,榨花生油,利润率能达到百分之三十到五十,也就是说,这个油坊销售额是12万的话,大约能赚3万6到6万之间。

在2002年,这可真是一个不错的发家致富的门路。

“不错呀!”

张有矿捏着下巴,显出满意的神色。

这样一算,整个油坊一年的销售额能够达到20万,甚至于说要超过20万。

要知道,下半年,才是花生油销售的高峰。

尤其是年底的时候,那些送礼的,发福利的,才是购买花生油的大户。

这么一算,这个小油坊一年的盈利,就能达到6万到10万之间了。

不过,张有矿却觉得哪里有不对的地方,忙拿着笔,列着式子,算了起来。

“一年的销售额按20万计算,一斤花生油5块钱,也就是说我这个油坊一年销售4万斤花生油。阚洪曾说油坊里面那套设备榨油出油率能达到40,换算下来的话我这个油坊一年也才加工10万斤花生仁。”

算完了这笔账,张有矿站起身来,在屋里来回踱步。

“不对呀,阚洪曾说油坊里的机器,一天最大能加工三千斤花生仁,一年三百六十五天,机器满负荷运转的话,这一年不是要加工100万斤花生仁了?”

显然,对于榨油机器设备的利用率,张有矿觉得,实在是太低了。

“加工100万斤花生仁,能压榨40万斤花生油,我一年的收入不就能到百万左右了?”

这么一算,张有矿就有些兴奋了。

今儿个晚上的时候,自己爷爷和父亲已经请油坊里面原先的老伙计都过来喝了酒,说好的明天油坊重新营业,大家都过来帮忙。

油坊营业,接着就开始收购花生。

现在刚好也是花生收货的季节,而整个鲁中市范围内呢,花生的种植面积达到十万亩,就算是按照亩产七百斤来计算的话,整个鲁中市的花生仁产量也能达到七千万斤以上。

再说了,今年风调雨顺的,花生大丰收,所以张有矿是不用担心说收不上花生来的。

花生一收上来呢,接着榨油机器就开始运转,然后开始榨油。

虽然说门头房这边的大缸里面,剩下的油不多了,但是张有矿估计,还是能勉强维持到新的花生油榨出来的。

不过呢,俗话说兵马未动粮草先行,而现在经过一番检查,全部机器设备工具都很齐全,唯独缺少了一样压饼用的,俗称叫做“木拐”的木质榔头锤。

好在阚洪曾告诉自己,可以找北城子坡村的老吴木匠给帮忙加工几个。

那些传统的工艺工具,好多年轻的木匠见都没见过,所以找个年轻的木匠的话,是加工不出这样的工具的。再说了,“木拐”,也算是个偏门的工具,真会加工的老木匠,也不算多。

第二天一大早,张同坤夫妇二人带着早饭便来到了油坊这边,然后紧跟着没过几分钟张治农老两口也过来了。

又过了一会儿,不等张有矿吃完早饭,然后阚洪曾他们几个打算继续在油坊里面跟着干的老榨油师傅也过来了。

看着自己的队伍一下子壮大起来,张有矿非常开心,而且来的都是本村村民,相互熟悉,于是他便高兴得一一跟大家打招呼。

吃过早饭,张有矿嘱咐阚洪曾和自己父亲,今天收购花生的时候呢,一定要严格分好等级,统货1块8一斤,一级优选货2块3一斤,二级优选货2块钱一斤。

现在油坊这边还没有花生分级的筛选机,只能靠有经验的老师傅手动人工分级。

收购花生的时候,分好级是关键。

有经验的老师傅将手伸进盛花生的袋子里面,一摸,再提一提重量,基本上便能判断花生的干湿度,然后再从中间抓一把花生仁出来,基本上就能判断花生的等级了,接下来的工作就是过秤了。

对于这个工作,很明显张同坤现在是完成不了的,然后张有矿将分级的工作,交给了阚洪曾来完成,而过秤的工作则交给了自己的父亲张同坤,而开票的工作呢,则交给了自己的母亲宋道燕。而且昨天下午的时候,张同坤去跟自己弟弟打了声招呼,让他两口子有空的话今天过来帮忙。张同江一听,二话没说就答应了。

寨子老油坊收购花生,一般不是当场结算的,而是先开一张收货单,然后再等到年底的时候呢,让花生种植户拿着收款单一块结算花生收购款。

当然了,如果说花生种植户中间急需钱,也可以跟油坊商量一下,提前把钱给预支了。

农村里面一直流传下来的老传统,账目、工资等等,很多都是一年结算一次。那些花生种植户呢,自己种出来的花生,除了自己留下一部分食用以外,其实大多数也都卖给油坊,两者之间也可以算是一种长期合作的关系了。

鲁中地区,花生一般都是阳历八月份的时候收获,所以每年呢,油坊这边从八月份开始,一直到年底这段时间呢,都是花生收购时间。

阳历八月份,相当于阴历的七月份,然后从阴历七月份到年底,差不多半年的时间里面,油坊里面收购了全年用来加工的花生。

油坊这边,张有矿嘱咐了一遍,看着收购花生的木头牌子摆在了路边之后,便跟自己爷爷,步行向北城子坡村的方向走去。

要说去北城子坡村呢,可以沿着大路坐车去,不过这样的话绕路比较远。然后要是不走大路的话,也可以走河北大田里的小路,穿过铁路之后,就到北城子坡村了。这小路太窄,没法通车,所以只能步行了。

实际上,再往前推十几年,大多数情况下,老百姓出行,只要不是太远,就都是步行的。

爷孙两个一路上说说笑笑的,用了半个小时的功夫,便来到了北城子坡村,一路打听着,便找到了吴木匠的家门口。

第十九章 吴木匠的孙女

“老吴哥哥在家吗?”

站在吴木匠家的大门口,张治农清了清嗓子,然后冲着里面喊道。

老吴木匠的家,位于北城子坡村里最老的一条胡同口的第一家,院墙头上竖着一些解开的木板,就像是招牌一样立在那里。

木匠,曾经是农村里面非常吃香的一个职业,不过后来随着社会发展,家具开始机器批量生产,门窗口开始使用铝合金的之后,便慢慢的开始没落起来。

到2002年的时候,真正正儿八经经师的木匠,最小的也得三十岁左右了。

老吴木匠是个老木匠,在整个钢城县一带,也算是很有名气的,经他手出师的木匠,据说有二十几个,逢年过节还有老吴生日的时候,他家里面都格外得热闹。

张治农在门口打了声招呼,不一会儿,一个穿着碎花布连衣裙,扎着一条马尾辫的姑娘跑到门口,笑着问道:“你们来找我爷爷的?”

看着面前一泓眸子清澈如水的姑娘,张有矿心里面咯噔一下:这小姑娘真俊啊,要是能给自己当媳妇,嘿嘿嘿,就是当几天媳妇也好啊……

张有矿可不是什么没见过什么世面的毛头小子,前世的时候,什么花街柳巷,什么按摩店洗头房,他都去快活过。

老吴的爷爷,有点意思。

“哦是这样的,妹妹,我们想要找你爷爷帮我们加工东西,请问你爷爷在家吗?”

张有矿面带微笑彬彬有礼得对面前的小姑娘说完,然后看到对方笑起来一对酒窝,煞是好看。

“那你们跟我来吧,我爷爷在屋里喝酒呢。”

而这时,吴木匠家屋里也传来一声喊声:“丫头,哪里来的客人,带进来吧。”

张治农认得吴木匠,年轻的时候两个人曾经到一个地方出夫过。而吴木匠比张治农年长两岁,所以平时见到,张治农总是以哥哥称呼吴木匠。

吴木匠快七十岁的年纪,不过身子骨很硬朗,几个儿女也都成家立业了,自个儿呢靠着木匠手艺,每天加工几个马扎,到集市上卖掉,换个零花钱。

实际上到2002年的时候,传统的木匠,已经开始呈现没落的势态。

吴木匠大名叫吴福海,不过平时大家都称呼他为老吴木匠。

“哎,知道了爷爷。”

小美女的声音就像银铃一样,听得张有矿是浑身酥软。

“老哥哥,是我来了。”

吴木匠的家,院子很大,是普通农宅院子的两倍左右,而他家院子四周的墙上,则都摆放着木板,是老木匠用来加工东西的原料。

吴木匠家院子中间有两棵很老的枣树,将半个院子都给遮蔽了起来。

“哎呀,这,不是治农吗?快来快来,屋里的,快倒酒,我要和治农喝个酒。”

现在刚好是八点钟,这个时间,干了一早晨活的老木匠,正在吃早饭。

吴福海的早饭比较讲究,一壶烫熟的散酒,一盘肥肠炖豆腐,里面放着两个特别辣的干辣椒。

吴福海慌忙得从门口台阶走下来,然后拉着张治农的手,看得是非常亲切的样子。

“这是你孙子?”

“我大孙子!有矿,快叫吴爷爷。”

“吴爷爷好。”

“好啊,治农啊,咱们都老喽,哈哈哈!”

“哎你孙子喝酒不?陪咱老哥俩喝一杯?”

“我孙子还是孩子,可不能乱来,要不然回家要被我大儿媳妇数落了,再说我孙子也吃过早饭了。”

“那倒也是,哈哈哈哈,丫头,陪你哥哥玩一会儿,我跟你张爷爷喝酒去。”

就这样,不等进屋,不等说明来意,吴木匠就将自己爷爷掳到屋里喝酒去了,然后自己则被丢在了院子里面。

丫头?

嘿嘿嘿!

不错啊。也不知道,自己有机会没有啊。

前世的时候自己在感情方面裹足不前,导致一直到三十来岁的时候,都还是孤家寡人,实在是太让父母担心了。

这一次,自己在感情方面,必须得勇敢向前冲!

张有矿咽了口唾沫,看着四五步远的地方,那个被吴木匠称作丫头的姑娘,拿着一把手锯,在那边比划着。

张有矿心里嘀咕:小美女,你爷爷都说了,让你陪哥哥玩一会儿,你怎么能这么不听长辈的话呢?

“咳咳,妹妹,你在干什么呢?”

那丫头听到张有矿的话之后,猛地抬起头,然后脸上好像有些疑惑得看着他,一边笑着,一边问道:“你怎么又叫我妹妹了呢?说不定我比你年龄还大呢。”

“啊?哦,我应该比你大一点吧。”

丫头眨眨眼:“你多大了?”

“我啊,我十八了。”

那丫头不怀好意得笑了笑,然后说道:“那你得叫我姐姐呢,我二十一了。”

张有矿大眼一等,吓了一跳,哎呀哎呀,这个好啊,女大三,抱金砖呢。

“咳咳,真,真的假的?”

然而这时候,小姑娘的旁边刚好走过一个裹着小脚的奶奶,用手指头戳了小姑娘的头一下,然后说道:“你呀你,又乱说,哪有小姑娘把自己年龄往大了说的。我说小张啊,口渴不,你要是口渴啊,就跟秀儿说,让秀儿给你倒水去。她是你妹妹,今年才十五呢,刚过完生日。”

“奶……奶……”小姑娘有些生气得撒娇道。

“哎,吴奶奶,你忙你的就是了,我不渴。”

“好,这小伙子,多好啊。”

然后张有矿向前走了两步,蹲在一旁,看着小姑娘,问道:“你叫吴秀?”

“我才不叫吴秀呢,我叫吴茂秀。”小姑娘没有看张有矿。

不过说完之后她停顿了一下,然后忽然抬头看着旁边的张有矿,问道:“你会用锯子吗?”

张有矿刚才皱了下眉头:吴茂秀?怎么这个名字这么耳熟呢?

不过,不等他想起什么,小姑娘的问话将他的思绪给拉了过来。

“哦,你说手锯啊,这个有什么难用的啊?”张有矿觉得用手锯锯木头,应该是件很简单的事情。

“真的吗?那你能把这块木头锯断吗?”吴茂秀指着她脚边上的一块木头问张有矿。

张有矿一听,知道自己表现的机会来了,忙挽起袖子说道:“来,看哥哥的!”

第二十章 苦肉计

张有矿朝手上啐了两口唾沫,然后握着锯子,将一根废弃的下脚料木头放在长凳上,再用脚踩着,便开始锯了起来。

木匠的工具很多,但是主要用的,还是手锯、锤头、凿子、铅笔和卷尺等等。

一开始张有矿觉得锯木头,这个还不是很简单的事情吗,然而一动手之后,这才知道,事情远比自己想象的要麻烦。

他发现,锯子一开始贴在木块上,推锯的时候锯口还在木头一侧,拉锯的时候,那锯口已经跑到自己脚边上了。

“哈哈哈哈!”

旁边吴茂秀已经乐得前仰后合了,连连摆手:“不对不对,锯子不是这样用的。”

这下张有矿可就有些尴尬了,有些不好意思得挠着头,然后看着小美女问道:“锯子到底怎么用啊,我头一次用这个玩意。”

“原来如此,这叫手锯,是这样用的。”

吴茂秀示意张有矿闪开,然后接过了对方递过来的手锯,用脚踩着木头,推锯拉锯,很快就将木头给锯成了两半。

“手锯呢,用的时候,要锯牙朝外,推锯的时候用力,拉锯的时候不用力,这样呢,才能将木头锯断的。”

张有矿听着,心里面倒是对这个木匠手艺忽然产生了点兴趣。

懂点木匠手艺的人,都是心灵手巧的,而自己前世的时候,跟着二叔干装修的时候呢,一直干的是泥瓦匠,没有学过半点木匠手艺,这一世呢,张有矿心说,要是能讨个懂木匠的媳妇,下一步空闲的时候做点木工手工,也挺有趣的。

“原来是这样,我来试试。”

接过锯子之后,张有矿学着刚才吴茂秀的模样,又开始用起手锯锯木头。虽然说他这一次要比上一次得章法一些,然而却仍然没有完全掌握要领。

而这时,心思单纯的吴茂秀已经看不下去了,索性直接伸出手来,帮着张有矿抓着锯子,推拉起来。

两个人相隔很近,那种少女特有的体香,让心理年龄已经三十六七岁的张有矿内心强烈得澎湃起来。

泡她!

一个非常强烈的信念,在张有矿的心里坚定了起来。

“妹妹!你……是你小子!”

张有矿正陶醉在跟吴茂秀的快乐互动当中的时候,忽然听到门口处传来一声喊叫,于是立马转过头去一看,吓了一跳。

只见吴茂星大步流星,面带恶意得向自己这边走来。

“星哥!你,你干嘛?”

张有矿一下子想了起来,吴茂星有个非常漂亮的妹妹,就叫吴茂秀来着。

这吴茂秀的大名,自己在上高中的时候就听说过,那些被吴茂星欺负过的男生,纷纷发狠说是要泡到吴茂星的妹妹,方才解恨。

而且,大家都传言,说吴茂星的妹妹吴茂秀,是个大美女,今日一看,果真如此啊。

吴茂星来者不善,十有八九是要对自己动手啊,而张有矿自量是打不过对方的,于是忙扔下锯子,躲在了吴茂秀的身后。

“哥哥!你要干嘛?”

吴茂秀看着自己哥哥怒火冲冲的样子,立马伸开手拦住对方,然后质问道。

“妹妹你闪开,你身后那个小子是个混蛋,我今天一定要揍他!”

“他是爷爷朋友的孙子,你不能揍他!”

“星哥,你,你这么冲动干什么?”

张有矿心里那个后悔啊,早知道吴茂星是吴木匠的孙子,自己是说啥也不会趟这趟混水的。

不过,要说打架这件事,还真不是单看谁身体素质棒就能赢的。

打架,靠的是一股狠劲。

如果说要是在外面,遇到这样气势汹汹得吴茂星的话,张有矿绝对二话不说,迎头一拳就将对方的眼睛给封了。

然而现在自己肯定不能动手,为什么呢?

因为旁边有吴茂秀啊,自己若要是动手了,那么以后自己追吴茂秀这件事情啊,十有八九就没啥希望了。

如果说自己今天真的被吴茂星给打了,那么下一步自己跟吴茂秀之间,这个机会就大多了。

为什么呢?

因为女生都是有同情心的,他们总是会可怜打架弱势的一方。

而同情,是很容易滋生出好感来,然后进一步发展成感情的。

想到这里,张有矿诡异得笑了笑,然后从吴茂秀的身后闪出来,走到了吴茂星的面前,说道:“星哥,你不能打我!”

这句话什么意思?

在吴茂星的理解里面,这可是挑衅啊!

还有我吴茂星不能打的人?

他吴茂星可是要立志当钢城县老大的混混啊!

“放屁!”

那吴茂星,猛地抬起他那一米二的大长腿,照着张有矿的胸口就踹了过去。

张有矿早有准备,那脚刚一着身,立马向后飞了出去。

倒是吴茂星也吓了一跳,心说:这小子是纸片做的?我这一脚没发力啊,怎么飞得这么夸张?

张有矿飞得确实夸张了,扑通一声摔在了吴木匠家门口的台阶上,尤其是那左胳膊,咔嚓一声摔在了台阶沿子上。

“啊呀,我的胳膊断了!啊呀!”

而张有矿心里面的台词是这样的:我怎么这么狠呢?对自己都这么狠呢?

这一摔真的是太结实了,那响声,听得吴茂星的头皮也是一阵发麻啊。

旁边的吴茂秀吓得哇哇大叫:“哥哥你太过分了!”

接着,她一边擦着泪,一边跑过去扶着张有矿:“有矿哥哥,你怎么样了?你不要紧吧?”

“哎呀,疼死我了,我的胳膊断了,断了!哎呀,疼死我了!”

屋里的吴木匠和张治农听到了外面的声音,忙跑了出来,看到吴茂秀扶着张有矿坐在地上,忙问怎么回事。

“爷爷,刚才哥哥把有矿哥哥打了。”

老吴木匠一听,二话不说,拿着旁边的大锛,便喊道:“你这个混小子,今儿个我非劈死你!”

木匠的脾气都大,这一点吴茂星是清除的。

“爷爷,我不是故意的,我没想到……爷爷……”

吴茂星一看情形不对,二话不说,扭头撒腿便跑了。

张治农心疼自己孙子,忙问道:“有矿,怎么样啊?”

“快,上医院,疼死我了!”

第二十一章 其实我是个演员

这么好的机会,张有矿怎么可能会不好好把握呢?

“疼死我了!哎呀好疼啊!”

一边喊疼,张有矿的手紧紧得攥着吴茂秀的手,小姑娘的手柔软滑嫩,攥在手里真的是相当得舒服啊。

说实话,任谁把胳膊摔在台阶沿子上也得很疼啊。

但是张有矿真的像自己喊得那样疼吗?

实际上并不是。

他呀,只想吓唬吓唬吴茂星,顺带着呢,也吓唬吓唬吴茂秀小姑娘。

“小张哥哥,呜呜呜,对不起,我替我哥哥向你说对不起,呜呜呜,都是我哥哥不好,都是我哥哥不好。”

张治农在一旁扶着自己孙子,急得眼眶都湿润了。

吴茂秀的奶奶,捣着小脚,急得团团转。

吴福海已经跑出去找出租车了,在2002年的时候,各个村里,都有用面包车拉客的黑出租,方便了村民的同时,自己也能赚点外快。当然了,被执法部门抓住的话,这车可就要被没收了,同时还得罚款。

“丫头啊,你说,你说你哥哥为啥打我孙子呀?”

张有矿看到自己爷爷如此着急,便忙咬着牙,好像忍着剧痛的模样,然后伸手掏出手帕,擦了擦吴茂秀脸上的泪水,苦涩得笑了笑说道:“妹妹,不要哭了。”

“爷爷,哎,秀秀的哥哥是我同学,他前几天勒索我一百块钱,我没给他,他记恨我,见我就打我。”

张治农一听,立马就火了:“什么?老吴竟然养了这么无法无天的孙子?这要是不报警的话,那还得了?”

吴茂秀的奶奶一听,吓得脸色都白了:“啊?我孙子不光打人,还勒索别人的钱?完了完了,这可真给我们老吴家丢人啊!”

吴茂秀也吓坏了:“有矿哥哥,有矿哥哥,你说的是真的吗?我哥哥为什么要这样啊?”

张有矿气若游丝般得对自己爷爷说道:“爷爷,看在吴爷爷、吴奶奶,哎呀,好疼啊,还有秀秀妹妹的份上,我不和吴茂星计较了,但是,他必须得跟我道歉。”

然后他又看着吴茂秀说道:“秀秀妹妹,哎呀,我不打紧,你放心,吴茂星是你亲哥哥,我不会报警让警察抓他的。他还很年轻,要是抓进去判了刑,对他以后的人生会有很大的影响的。”

吴茂秀听到张有矿说出这样的话,已经感动的不知道说什么了,眼泪又一次哗哗的流了下来。

张治农仍然很生气,对吴茂秀的奶奶说道:“你听听啊,老嫂子,我这个孙子是多么懂事啊!你那个孙子倒好,哼!”

“治农兄弟,都是我那个孙子的错,都是我那个孙子的错。等会儿让老吴把我孙子找到了,一定把他五花大绑得送到你孙子面前道歉!”

“必须道歉!”

然后这时,吴福海带着自己的大儿子吴兆汉跑进了院子。

“人伤得怎么样了?”

进门之后,吴兆汉脸色煞白得问道。

当他看到张有矿的胳膊都摔破了,肿的跟馒头似的,便忙说道:“快,快到医院去!秀秀,抓紧时间找到你哥,让他给我立刻到医院里面去!他要是不去,我就打断他的狗腿!”

吴兆汉二话不说,背着张有矿便出了门。

而张有矿呢,则恋恋不舍得松开了攥着吴茂秀的手,然后跟着吴茂星的爸爸上了面包车。因为张有矿跟吴茂星是同学,而吴茂星的爸爸原先也经常到学校里面去,所以他是认识吴兆汉的。

吴兆汉在北城子坡批发市场有一个门头,家里日子过得算得上是小康吧。

“吴爷爷,你就不用去了吧,我爷爷有没有告诉你,我们油坊那边需要木拐啊,麻烦你给我们加工三两个木拐用啊。”

已经上了车的吴福海一听,连忙说道:“好!好!好孙子你莫着急,我这就给你加工木拐去!”

“爷爷,你也不用跟着了,你快点回去跟我二叔说一下,让他抓紧时间到医院里面去。哦对了,让我二叔带钱过来,我胳膊疼的厉害,要是粉碎性骨折需要动手术的话,我身上带的钱可能不够。”

吴兆汉一听,忙说道:“钱是我们花,人是我那个混蛋儿子打的,这个我们认。”

张有矿心说:你不认也没办法啊,我的演技这么高,估计这会儿我要是报了警的话,你儿子早就被警察给带走了。

实际上张有矿心里也很清楚,自己刚才那下子,最重的情况,应该能达到骨折的程度,而轻的话,估计也就是个软组织挫伤。

如果是骨折的话,那基本上就能够认定为轻伤二级了。

要是这样的话,那自己要是较真起来,吴茂星可就真麻烦了,严格按照法律的话,是需要判刑的。

但是如果只是软组织挫伤的话,也能算是个轻微伤了。

如果是轻微伤,只要报警之后,警察就会给调解,具体来说就是商量赔偿的事情。要是调解好了,受害方不追究了,那么打人的人也就不用处罚了。如果说调解不成功,打人一方态度还很恶劣的话,那么这打人的可就得接收行政拘留以及罚款的处罚了。

张有矿刚才这一招,实际上是非常狠的。你玩暴力,我玩法律,大家各玩各的,看谁厉害。

胳膊骨折是很容易鉴定上轻伤二级的,而且胳膊骨折之后,对个人的影响也不算太大,要比腿骨折的情况好多了。

腿骨折了多麻烦啊,影响走路。

而吴茂星的情况更负责,他是因为敲诈勒索不成功然后打的张有矿,这个性质更恶劣,严格追究起来的话,不管张有矿是轻微伤还是轻伤,肯定都要判刑了。

张有矿觉得,自己的情况应该不属于骨折,因为骨折是非常疼的,而他现在感觉并不算特别得疼。

但是戏还是要表演下去的,于是上车之后,张有矿还是咬着牙,不停得哼哼着疼。

吴兆汉急得额头直冒汗,生怕耽误了治疗,一个劲得催着司机快点开车。

而张有矿呢,这时候却又假装强忍着剧痛的模样,说道:“吴叔叔,我,哎呀,我能忍得住,你,啊,你不要这么着急。”

“好孩子,你是好孩子,你忍耐一下,我们,我们很快就到医院了。”

张有矿心里有些不好意思:哎,我这个表现,真应该去拿奥斯卡大奖了。

第二十二章 我唱白二叔唱黑

张有矿特别嘱咐自己爷爷,回到家里之后,一定要让自己二叔到医院里面来。

为什么呢?

因为他知道,自己二叔是个从来不会吃亏的人,让他知道自己侄子被人敲诈勒索了,完了还被打了,他能善罢甘休?更重要的,自己二叔交友极广,跟公安局里面也有好些个朋友。

而且,自己二叔那可是相当疼爱自己这个侄子的啊。前世里面自己跟着二叔干了那么多年,俩人的感情也是特别深厚的。

等到二叔来了,从中一闹,然后自己再当个好人,劝二叔这事算了,吴家人能不感激自己?

这件事,自己表面上假装放过吴茂星,实际上肯定会将吴茂星给折腾得不轻。

到时候,吴家会觉得亏欠了自己。

尤其是吴茂秀,她可是亲眼见到自己哥哥欺负人的啊。

然后下一步自己再在吴茂秀面前略施计谋,美人入怀还不是手到擒来的事情?

就像倚天里面,杨不悔因为感觉到自己妈妈亏欠了殷六侠,然后最后竟然嫁给了殷六侠一样,让女人觉得亏欠了自己,接下来的事情就好说了。

如果说遇到自己喜欢的女孩而不去追求,张有矿肯定是会后悔的。

至于说怎么样去追求,那就是自己的事情了。

一个心理年龄三十几岁的人,还会捧着一束花傻傻得向一个对自己根本不怎么认识的女孩示好吗?

他不会,他觉得那样追女,是不得章法的。

经过一圈检查之后,张有矿如愿以偿的躺在病床上,打上了消炎针。

吴兆汉得知自己儿子打的人骨头没有大碍,只是肌肉挫伤之后,心里长舒了一口气。

实际上对于张有矿的这种伤势,完全可以稍微处理一下,拿点消炎药回家静养个把月就痊愈了。

但是医院里面本着能多赚一分钱就多赚一分钱的原则,相当痛快得满足了患者提出打针消炎的要求,对于这样的要求,院方很难给出拒绝的理由。

“叔叔,你放心吧,我现在已经不太疼了,只要骨头没有什么事情就好。哎,我就是担心,下一次再遇到茂星的话,他会不会还打我。”张有矿一脸可怜巴巴的样,如果这时候让他二叔看到了,他二叔肯定急得暴跳如雷了。

“啊,对,只要骨头没事就好。孩子你放心,我这次一定让我那个不懂事的儿子来给你好好道歉,我也会狠狠得揍他一顿,绝对不会让他再做这样过分的事情。”

吴兆汉话音未落,病房门猛地被推开了,只见张同江怒气冲冲得站在门口,打眼一扫,看到自己侄子打着点滴,便大步走过来:“有矿你怎么样?麻蛋的,这是谁把我侄子打成这样的?我饶不了他!打成这样,还敲诈勒索?还无法无天了啊!有矿你放心,我已经给咱们县分局刑侦队曹队长打电话了,他马上带人过来了解情况,这次非要把打你的小子抓起来。”

跟在张同江后面的人是张有矿的妈妈,他看到自己儿子打上了点滴,还以为是多么严重,急得走过来拉着自己儿子就开始抹眼泪。

“真,真对不起,我,我……”吴兆汉听到来的人喊着已经跟警察打了招呼了,一下子就急得吞吞吐吐起来。

“你是谁?”张同江一边说着,一边上下打量着旁边的吴兆汉。

“我,我是……”

“叔叔,他是打我那个人的父亲。”

张同江一听,立马叉着腰,瞪着眼睛,看着对方:“就是你儿子打得我侄儿?”

“对不起,真对不起。”

然后张同江挽着袖子,作势要动手的样子,吓得张有矿连忙要坐起来:“叔叔,你别冲动,我没事的。”

然后接着张有矿冲着自己母亲递了个眼色说道:“妈你快拉着我叔,别让他冲动。”

宋道燕一听,连忙走过来,一边抹泪一边说道:“他二叔啊,咱们好好说话。”

“嫂子,你放心,我没打算动手,我要打算动手的话,我早把他的腿给打折了!”

而听着自己叔叔的话,张有矿心里一方面是感动,另一方面则是担心,这事可别让自己二叔给搞砸了啊。

对于吴家,张有矿可是本着吓唬一下对方,自己演一出苦肉计,然后博取一点吴茂秀小姑娘的恻隐之心,为自己下一步抱得美人归做打算。要说真把吴茂星给弄到监狱里面去了,那以后吴家跟张家成了仇家,接下来自己追吴茂秀的话,可就一点可能性也没有了啊。

“你也别以为我跟你说大话,我跟咱们县局的曹队长,也是多年的哥们,你儿子这样欺负我侄儿,这事你说怎么办吧?”

吴兆汉急得额头大汗直流,忙说道:“兄弟,要不这样,既然事情发生了,先给孩子治伤。”

“这是最起码的事儿,那接下来呢?”

“这个嘛……咱们慢慢商量,慢慢商量。”吴兆汉眼珠子滴溜溜转,他也在想办法。

事情发生了,受害方想得肯定是多从对方弄点钱,而打人一方呢,肯定是想着怎么少花钱把事情给摆平了。

既然打了人,花钱是肯定的了。

“慢慢商量?什么叫慢慢商量?大家都忙得很,哪里有空跟你慢慢商量?”

“这个……”

然后这时,病房门又开了,张有矿打眼一看,楞了一下。

进来的人他认识,昨天晚上在烧烤店撸串的时候,跟自己邻桌的是一伙警察,然后自己还给对方结账了呢,而这次进来的警察,竟然是昨天那伙人里面的曹队长。

自己前世的时候就知道自己二叔跟县公安局里面有认识人,没想到这么巧,竟然二叔嘴里说的曹队长,就是昨天晚上自己算是认识了的曹队长。

“老张啊,什么情况?”

“曹队,你来了,我们侄儿被人打了,你看看,都挂上吊瓶了。”

县公安局的刑侦队长曹刚看到张有矿的那一刻,也愣了一下,躺在病床上的人,不就是昨天晚上的时候替自己结账的那个小伙子吗?

“是你?”

“警察叔叔你好,咱们又见面了。”

一旁的吴兆汉可就尴尬了,看得出来,自己儿子得罪的这一家子,跟人家警察关系都很好啊。

第二十三章 调解协议

钢城县公安分局刑侦队长曹刚到了病房里面之后,问了张有矿一些有关事情的经过等的问题,了解完了情况之后,转过头对身后站着的吴兆汉说道:“你儿子犯的这个事可不小啊!他人呢?我们现在要见你儿子。”

“这个……我现在也在找我儿子……”吴兆汉尴尬得说道。

然后吴兆汉话音刚落,病房的门又开了,只见吴福海揪着吴茂星的耳朵,从外面拉了进来。

那吴茂星给疼得,呲牙咧嘴的,哇哇大叫。

“哎哎哎,这里是病房,注意安静!”

路过的护士冲着病房里面喊了一声之后,吴福海松开了手。

“这……”

抬头一看穿着警服的人在病房里面,吴福海吓了一跳。

要自己孙子真被抓起来了,那可怎么办啊?

“老吴大爷!这是干啥?”

张同江认识吴木匠,刚才自己父亲着急得说自己侄儿被人敲诈勒索然后打了,却并没有详细说清楚打人的人的底细,所以吴福海出现的时候,张同江感到很惊讶。而张有矿看到自己二叔脸上表情的变化,知道接下来的事情都好说了。

“这警察……”

吴茂星抬头看到警察,脸上并没有多少害怕的神色,反倒是满不在乎得抬着头,一副死猪不怕开水烫的表情。

“这就是打人的人?喂,小伙子,你还认识我不?”

吴茂星一听,一看,立马就有些尴尬得笑了笑,今天出警的竟然是昨天在杨振宝的烧烤店里面遇到的那个警察。

“呀,怎么是你啊。我说警察同志,多大点事啊,怎么还把您老人家给惹出来了啊?”

曹刚冷冷得笑了笑,然后说道:“什么叫多大点事?吴茂星,你涉嫌敲诈勒索、寻衅滋事以及故意伤害,我现在就可以拘捕你。”

“不会吧?我什么时候敲诈勒索了?”

“哎我说茂星啊,自己做过的事情是不是不敢承认了?”张有矿冲着吴茂星挑衅得眨了眨眼。

吴茂星一听,拍着自己胸脯说道:“靠,张有矿你吓唬谁啊,百儿八十的钱,还算得上敲诈勒索?”

一旁的曹刚一听,无奈得插了句话:“算。”

旁边可是警察,是权威,吴茂星现在傻眼了。

“有这么严重?”

“够得上判三年,如果再加上寻衅滋事和故意伤害的话,就要三年起步了。”

听到这里,吴茂星的脸色一下子就变了。

吴兆汉一个劲得瞪自己父亲,心说:爸爸呀,你怎么这么诚实啊,怎么真把茂星给弄过来了啊。

而吴福海也后悔啊,这可是自己亲手把孙子送到监狱里面去了啊。

“警察同志,你看我孙子他还是个孩子……”

曹刚立刻打断了吴福海的话,说道:“大爷,您孙子可都已经年满十八了,是完全民事行为能力人,可不能当孩子来看。”

“这个……”张同江看起来也有些尴尬了,他也没有想到情况这么严重啊。而且,他要是知道这打人的是吴福海的孙子的话,也不会直接报警了。毕竟,吴福海和自己父亲,也是多年的老交情了。

倒是这会儿张有矿冷静,忙说道:“警察叔叔,我作为受害者的话,是不是谅解了打人者,然后你们就能放过他呢?”

曹刚点头说道:“我说小张,你可是受害者啊,怎么还打算替打人的人说话?”

“是这样的,曹叔叔,吴茂星也是我同学,他以前那些坏毛病呢,我看也是一些幼稚的冲动的想法,他本性倒不是多坏,要是说这件事情能够让他认识到自己的缺点,然后能够改正掉以前那些无法无天的想法的话,我觉得还是给他一次机会的好。再说了,毕竟我的伤也只不过是肌肉挫伤,并没有达到骨折的程度,也没法鉴定到轻伤的级别,所以判定吴茂星故意伤害的推断也是站不住的。曹叔叔,毕竟吴茂星年龄也才刚到十八岁,要不我谅解了他,饶了他这一次怎么样?”

张同江一听,连忙说道:“你们听听,你们听听,我侄儿是什么素质?啊,老曹,我侄儿这个素质是不是太高了啊?”

曹刚笑了笑,连连点头说道:“要是所有人都跟你一样的想法,那么我们这个社会的治安就好多了,我们也轻松多了。那这样的话,受害方还有什么要求,也可以一并提出来,我们可以现场给你们调解,达成调解协议了呢,咱们就现场签个字,这事就算了,我也觉得这小伙子还是年轻,不知天高地厚,经过这件事情长个教训呢,也不是坏事。”

吴兆汉忙说道:“啊?对对对,孩子,你有什么要求,都提出来,叔叔都答应。”

“啥要求啊,就以后吴茂星别见面打我就行了。”

张有矿又想了想,说道:“毕竟这次是茂星先动的手,给我道个歉总是应该的吧。”

刚才吴茂星听警察那么一说,也吓坏了,然后又听到自己打的同学,竟然帮着自己说话,心里早就开始为自己的行为后悔了。

其实吴茂星的秉性真说不上坏,他就是有些蠢,看多了古惑仔的电影,非得学着要在钢城县闯荡江湖。而且因为他有亲戚在教育局当领导,上学的时候自己闯的祸总是有人给擦屁股,所以长期以来把他的坏毛病给惯起来了。

这时候,看着旁边的警察,他真害怕了。

“快给你同学道歉!”吴兆汉低声呵斥了一句。

吴茂星低着头,脸色不知道是因为吓得,还是急得,已经煞白了。

“对,对不起。”

当年吴茂星在学校里面的时候,那可是个大爷一样的主儿,哪个敢惹他啊,什么时候见到他道歉啊,然而现在,这家伙不管是诚心得还是被迫的,总算是跟别人说了声对不起了。

“那行,那关于医药费误工费等等的要求,受害方有没有诉求?”

张有矿忙说道:“也花不了多少钱,算了。”

曹刚回头看了看自己的同事,又笑着对张同江说道:“嘿,这个警出得麻利,这么快就解决了?那行,那你们看看调解协议上没问题就签个字吧。”

张有矿饶了吴茂星,让吴家可是感恩戴德了。

第二十四章 开工大吉

曹队长他们签完调解协议就走了,而张有矿呢,打完了点滴,便对吴家人说自己情况好多了,回家休息个把月就没事了,还安慰了老吴木匠几句,让大家放心,劝大家都回家,之后自己和妈妈则坐着二叔的面包车回到了油坊这边。

今天是自己接手油坊之后的第一天,千头万绪的,忙得很。

张有矿他们回到油坊的时候,已经是下午四点钟了,前来卖花生的农户,主要是上午来的多,到了下午就少多了。

张有矿他们一下车,坐在门口等着收购花生的张同坤立马站起身来跑了过来,焦虑得看着自己儿子问道:“有矿你怎么样了?”

“我没事了,刚摔倒的时候挺疼的,拍片子只是肌肉挫伤,骨头没事,现在好多了。”

张同江挠着头说道:“哥,我还以为谁打的有矿呢,咱爸刚才也没说明白,原来是老吴木匠的孙子,我报警了,差点把老吴木匠的孙子给抓起来。”

“抓起来了没?”

“我倒是想着抓的,可是有矿这孩子忒心善,饶了他们,人家曹队长也没追究。”

张同坤点了点头说道:“有矿没事就行,咱们也别把事情做绝了,毕竟咱爸跟老吴木匠也是多年的交情。”

“这倒也是,哎咱爸呢?”

“和洪曾大爷在油坊里面筛花生呢。”

张同江笑了笑说道:“我看看去。”

收购上来的花生,要开始榨油,第一步的工作,就是将花生仁筛选一下,将那些籽粒不饱满的小花生挑选出来,然后将合格的花生进行炒制之后,再进行下一步的工作。

看着自己二叔走大门进了院子,然后张有矿一家三口,便向着门头房那边的门口走去,一边走,张有矿一边问道:“爸,咱们今天收了多少斤花生?”

“今天收了不少,来了二十来户,总共收了一万两千多斤花生仁。”

自家的机器一天最大能加工三千斤花生,这一万两千斤花生也不过能满足机器开工四天了,接下来肯定还得继续收购。

“爸,你们昨天跟我洪曾爷爷定的是几点放工的?”

“早晨八点开工,中午吃饭加休息时间是一个钟头,下午六点放工,中午管顿饭,一个工的工钱是二十。”

“好,待会的时候咱们把大家的工给记一下。”

一个工20块钱,而今天早晨的时候,张有矿数了下,阚洪曾带过来的原先油坊里面的雇工,加上阚洪曾自己一共是8个人,这样的话,张家油坊光工钱,一天就得支出去160块钱了。

进到门头房里,看到里面被安排着卖油的二婶不在里面,张有矿忙问道:“我二婶走了吗?”

“回家给你弟弟做饭去了。”

张有矿坐到门头房里面的办公桌边上,小心得将受伤的胳膊放在桌子上,然后翻开了账簿,简单的看了看,抬头对坐在一边的父亲说道:“爸,今天咱们油坊里面又卖了80斤花生油,我看咱们要是不快点打油的话,再过三四天,咱们的大缸里面的油,就要全部都干到底了。”

“也不知道明天老吴木匠能把木拐给加工好不,有了木拐,才能打油啊。”

“不慌,我看明天就能送过来。”

张同坤点了点头,然后回头对自己老婆说道:“有矿他妈,刚才红茂他们一人送过来了二十块钱,说是咱们把油坊盘过来了,今天晚上要过来喝酒庆祝庆祝,你到瑞江饭店定一桌菜,让他们六点的时候抬过来。要双鸡双鱼,130块钱的标准就行。”

听到自己丈夫的吩咐之后,宋道燕忙起身出去了。

这瑞江饭店,是寨子村的一家庄户饭店,平时村里各家各户有个应酬接待等的时候,经常从这家饭店里面抬一桌菜,然后大家也都图个省事。

在2002年的时候,村里面有事情随份子,一般就是20块钱,然后主家拿了20块钱的贺礼之后呢,一般都会请大家吃顿饭。

一人20,一桌10个人就是200块钱的贺礼,菜钱130在当时2002年的时候,标准算是比较高的了,这种情况好多人家会定110块钱的标准。

反正在张同坤的眼里,这事是个喜庆事,订菜不能太寒酸了。

下午不到五点半,孙红茂他们几个跟张有矿一家一条胡同的邻居,就来到了油坊这边,接着便先摆好了桌子,开始先打起了扑克。

张有矿问清楚自己父亲,今天晚上过来喝酒的一共有九个人,便跟自己父亲一商量,让自己二叔留下来陪大家,而他们一家三口呢,则就不凑桌子,侯在一边伺候大家。

孙红茂他们正打着扑克,然后看到瑞江饭店的服务员康萌和何慧抬着菜盒进了屋,便忙对大家说道:“菜来了,不打了,不打了。”

刚才孙红茂打牌的时候运气不好,一直没有好牌,早就有些玩烦了。

孙红茂丢下扑克,站起身来,左右扫了一圈,然后看着张同坤问道:“你家我大叔呢,让他快来坐下咱们开席了。”

张同坤忙陪着笑脸说道:“他早回家去了。”

“怎么让他回家了呢?我都好几年不跟老爷子喝酒了,我就喜欢听老爷子喝了酒拉呱了。”

拉呱,是鲁中地区的方言,意思就是讲故事聊天。

“他啊,现在晚上不怎么吃饭,顶多就喝一碗稀饭。”

张同江一边收拾着桌子,一边说道:“我爸爸现在也懒得拉呱了,这人一上了岁数啊,就不喜欢凑热闹了。”

“那这样的话,咱们都坐下开始吧。”

然后孙红茂看到张有矿坐在床沿上,笑着看着自己,忙说道:“来来来,有矿快过来坐下。”

“大爷,我今天陪不了您了,胳膊磕了一下,打针了,不能喝酒,改天我胳膊好了啊,咱爷俩好好喝一杯。”

菜都端上来,然后孙红茂他们劝着张同坤和张有矿一块坐下,而他爷俩则推说各自的理由,没有坐下。

孙红茂他们知道拗不过他们爷俩,便各自按年龄排座位,坐下之后,酒席接着便开始了。

第二十五章 我儿子将会是个大人物

孙红茂他们喝酒喝到晚上八点的时候,张有矿看到,大家喝的都差不多了。

住村西胡同口的李加斌忽然站起来跑到门口,朝着外面便哇哇得吐了起来。

张有矿一看,忙倒了杯水,然后端着水杯到了门口。

“四叔,不要紧吧?”

李加斌脸色有些发白,看着地上的秽物,很不好意思得说道:“把你们门口弄脏了。”

张有矿忙说道:“这没事,四叔你喝口水吧。”

大家都喝得不少白酒,孙红茂见李加斌喝多了,怕大家都喝多了回不到家里面可就要麻烦了,便探探头问门口:“老四,什么情况啊?怎么还顶不住了啊?”

李加斌喝完了水,将水杯给了张有矿,然后擦了擦嘴,回头对孙红茂说道:“二哥,我明儿要坐车到岛城去,我先回去睡觉了。”

“那你忙你就先走吧。”

李加斌前脚刚走出去几步远,后面李加斌的邻居颜显仁忙站起来:“二哥,大哥,加斌喝多了,他一个人回家我觉得不放心,我俩一块回去,明天我和加斌也是一块去岛城打工。”他跟孙红茂和张同坤都打完了招呼之后,也走了。

然后接着,其他的几个人也各有各的理由,纷纷回家去了。

这年头,不像以前,以前的时候遇到个酒场,大家是不喝到晚上十点都很难罢休,而且酒场结束了呢,接着开始打扑克,一直玩到深夜凌晨,都是很正常的。

而到了2002年的时候,村里大多数成年人每天都有事情做,然后晚上放纵玩耍的机会就少多了。真要是有谁耍到半夜十二点再回家,估计自己老婆也都锁大门了。

张同江喝了酒之后,从脸到脖子,都变得通红。

而宋道燕收拾完了桌子上的盘盘盏盏之后,接着给还没走的孙红茂和自己小叔子张同江冲了茶叶。

“老二,最近有场子耍没?”孙红茂问张同江。

张同坤这时候也坐到了桌子边上,一边给孙红茂倒茶,一边皱着眉头对自己弟弟说道:“老二,啥时候走?”

“看看吧,这两天就走,工地上缺人,我在家里久了不行,说不定明天就走。哎,我得找人跟我去南方,可是大家都嫌远,哎,要是明天能找到人跟我去,我明天晚上就走。”

张同坤关心着自己弟弟说道:“你在那边可是要照顾好自己,别吃凉的东西,你胃不好。”

张同江笑了笑:“我知道,哎对了,二哥,刚才你说啥?”他抬头看着孙红茂。

“我问你最近有场子耍没?”

“安强家不是天天有场子吗?”

孙红茂和张同江所说的场子,实际上就是凑在一块赌钱的场所。

要说寨子村,村风还算朴实,但是一直以来,寨子村有个很不好的村风,那就是赌钱成风,嗜好赌钱的人,每条胡同都有好几个。一夜之间因为赌钱倾家荡产的事情,几乎每年都有发生。

而现在还留在张有矿的油坊里面的孙红茂和张同江他们两个,可都是这方面的资深爱好者。

“走,老二,咱们到安强家耍耍去。”孙红茂站起身来,松了松裤腰带。

“老二,你听我的,在咱们村可以稍微耍耍,要是到了外地,这东西可千万不能碰!”

“嗯,知道了,走,二哥。”

孙红茂和张同江都是老二,出了油坊之后,便结伴到安强家赌钱去了。

看着自家小叔子和邻居二哥到村里赌钱去了,张有矿的妈妈宋道燕叹了口气,对张有矿说道:“有矿啊,你可千万别学你二叔啊,赌钱这东西,你要是沾上了,一辈子都不容易戒掉。”

“妈妈,我知道,我对那个没兴趣。”

宋道燕点了点头,然后回头对自己丈夫说道:“当家的,儿子胳膊受伤了,今晚上怎么办?要不让有矿回家里面睡觉,我在这边看着点?”

张有矿一听,连忙说道:“不用不用,爸爸,妈妈,你们都回去吧,我这个真不碍事,现在一点都不疼了。”

一边说着,张有矿特意得伸了伸胳膊。

然后他又小声得说道:“爸爸,妈妈,其实啊,在吴木匠家里面,吴茂星打得我并不重,我是故意摔在他们家台阶沿子上的。”

听到儿子这么说,宋道燕眼睛瞪得老大,打量着自己儿子问道:“儿子,你说什么?”

“儿子,你为什么要这么做呢?”张同坤也很疑惑。

“爸爸,妈妈,这件事情只能咱们三个人知道。是这样的,那个吴茂星啊,烦得很,我要是不耍点手段吓唬吓唬他啊,他以后肯定还会烦我。”

张同坤一听,着急得转了一圈,然后说道:“那你也犯不着自己把自己摔成这样啊?”

“皮肉伤,没什么。我不光吓唬吴茂星,顺带着整个吴家现在都得感谢我放过了吴茂星,我敢肯定的是,明天老吴木匠肯定会将给我们加工的木拐送过来,这样咱们的油坊就能早一天开始打油了。要不然啊,要等着吴木匠把别的活干完了之后再给我们加工木拐,咱们的油坊里面可就要没油卖了。”

张同坤两口子听自己儿子这么一说,皱着眉头,也不知道说什么好了。

“爸,妈,时候也不早了,你们快回去吧,咱们明天还得干活呢。”

在从油坊回家的路上,张同坤两口子,一边走,一边便交流起来。

“有矿他妈,你觉得咱们儿子怎么样?是聪明呢,还是糊涂?”

“这可不好说,你说他聪明呢,他自己伤自己,你要说他糊涂呢,他使用的手段,看起来还真得挺管用的。”

张同坤皱着眉头,前后看了看,没有人,然后压低声音说道:“我不到二十岁的时候找人算卦,说是我以后生个儿子,会是个大人物。”

“算了吧,算卦的说得话也能当真?”

“宁可信其有,不可信其无啊。”

夫妇两个议论着自己的儿子,说话之间,便来到了他们家所在的村子西头。

他们住的那条胡同,是整个村子最西边的一条胡同,再往西,就是寨子乡初级中学了。

立秋之后,天气变凉起来,尤其是到了晚上的时候。更烦人的是,到了秋天,蚊子更多了起来,嘤嘤嗡嗡,很让人烦恼。

“哎,明天是集,我得给有矿买一挂蚊帐去。”

第二十六章 胳膊肿了

张有矿猜的没错,第二天早晨他起床开门的时候,一下子看到油坊大门口东边墙脚蹲着个老头,不是别人,正是老吴木匠。

老吴木匠连夜给张家油坊加工了三个木拐,推着小推车送了过来。

张有矿一看,赶忙要付账,然后老吴木匠推着他的小推车便健步如飞得跑了,说是要赶集去了。

农村集市,在很长一段历史时期里面,都是农村老百姓采购生活生产用品的重要途径。

今天是寨子集,到2002年的时候,钢城县范围内,只有寨子集、城子坡集、黄庄集、里辛集和颜庄集这五个集。而规模最大的农村大集,就是寨子集。

集市上面原先划分为好几个市场,有蔬菜市场、衣帽市场、牲畜市场、家禽市场、牛羊肉市场、鱼市场、家具市场等等好几个市场。

在农村集市最繁荣的九十年代,每到过年的时候,长达一公里的寨子大集上,是人赶着人,人挨着人,整个寨子乡有人口三万,到这天的时候,除了那些老弱病残行动不便的几千人,剩下的两万多人最少也会到大集上面来个三趟两趟的。

过年要给孩子买新衣服,在九十年代的时候,寨子乡农村所有孩子穿的新衣服,几乎都是从农村集市上买的。

不过,随着社会的发展,原先一度非常热闹的农村集市,慢慢得变得凋败了。

最先从农村集市里面分离出来的市场,是家具市场。

随着机械化,批量化家具生产的流行,从外地贩卖家具到本地开家具店,挤压了老木匠做了家具到集市上卖的生存空间。

到2002年的时候,原先规模很大的农村集市家具市场,几乎就只剩下几个卖马扎和切菜板的老头,这些老头,都是老木匠。

紧随其后,其他市场也都受到了严重冲击,尤其是当2003年,钢城县范围内第一家现代化超市,新百超市开始营业的时候,大家购物的热情,便从农村集市上,一下子跑到了新开的超市里面去了。

而每当集市开市的时候,也是油坊销售的高峰期,寨子集是五天一个集,逢农历带2和7的日子开市。

平时一天,油坊里面一天能卖六七十斤花生油,大豆油和芝麻油卖得很少,而到了集市的时候呢,一天则会卖掉二百多斤花生油,以及少量的大豆油和芝麻油,有些时候也会卖掉一些花椒种子油。

鲁中老百姓炒菜做饭所用的食用油,一直主要就是花生油,而鲁中地区花生的产量,一直是很高的,能够达到八千万斤左右的花生仁。

八千万斤花生仁,可以压榨出三千二百万斤以上的花生油。而整个鲁中市总共也只有一百万人口,按照2002年人均使用花生油20斤的规模计算,鲁中市年产花生仁除了可以满足全市人口食用外,还能有一千二百万斤的富余。当然了,在2002年的时候,花生油是不愁卖的。

张有矿是六点左右开的油坊屋门和大门,然后他便搬了个椅子坐在门口,悠哉悠哉得看着公路上来来往往的行人。

一边看着行人,张有矿一边思考着下一步的打算。

接下来主要的工作,就是收购花生仁了。

油坊里面花生油的销量是最大的,能够占到全部销量的百分之九十以上。

不同地方的饮食习惯相差巨大,鲁中市这边的食用油主要是花生油,而在南方有些省份,食用油主要是菜籽油,在北方好多省市,食用油又主要是大豆油。

在鲁中地区,大豆油大家一般不拿来炒菜,而是用来擦鏊子。

鲁中地区农村里面老百姓的主食,主要是玉米面煎饼和小麦面馒头。而且因为玉米面煎饼储存时间比较长的缘故,所以很多农村妇女会经常摊煎饼。

摊煎饼的炊具,是一个扣在炉灶上的圆形铁饼,这个东西鲁中老百姓俗称叫鏊子。

用鏊子摊煎饼的时候,需要往鏊子上抹油,以防止煎饼糊在鏊子上,而老百姓在鏊子上抹的油呢,主要就是大豆油和花椒种子油。这两种油相比较花生油,算是便宜的了。

至于说芝麻油呢,因为太贵,大家也就是夏天拌个凉菜,冬天冲个鸡蛋的时候用一点。

张有矿正坐在,一个穿着补丁打补丁的衣服的老年人,打公路的西边走过来,大老远看到张有矿了,还拢着眼睛看了看,最后确认油坊这边有人,便向着张有矿的方向走过来。

“孩子,还卖油不?”

张有矿忙站起来,笑着回答道:“卖!”

走进之后,张有矿方才看清楚,这老头,少说也有个六十岁以上,脸上看着挺干净得,不过身上穿的衣服,却是补丁打补丁的。

“好,等我赶集回来,打点油。”

说完之后,那老头便背着一个编织袋,向集市的方向走去。

寨子集,位于张家油坊东南方向大约百十米远的地方。

看着老头远去的背影,张有矿皱紧了眉头。

到2002年的时候,寨子乡西边和南边,那些偏远的山村里面,还有很多特别贫困的人口,而自己身为一个重生者,一个眼光超前十几年的开挂之人,如果说看到这么多人还生活在让自己感觉到可怜的地步,是会让自己脸红的。

“哎,我要是不能用两三年的时间,让整个寨子乡的老百姓都过上体面的日子,我还算什么重生者啊?”

张有矿摇着头,然后他这时候又看到,自己的母亲提着一个篮子向这边走来,他知道,自己的早饭来了,便立马又高兴了起来。

“妈!”张有矿大老远得就冲着自己妈妈挥手,可是一挥手,这才感觉到,自己的胳膊疼得厉害。

“哎呀!”

他忙撸起袖子一看,这才发现,自己整个左胳膊已经肿起来了。

昨天在医院的时候,大夫就说过,有可能今天胳膊会肿起来,果不其然。

“有矿,你胳膊怎么肿的这么厉害了?”

张有矿看到自己母亲一脸担心的样子,立刻轻描淡写得说道:“没事,肿是肯定要肿的,今天再打打消炎针,用不了两天就好了。”

宋道燕并不完全相信自己儿子的话,很是担心得说道:“那一会吃了早饭,你就快点去打消炎针。”

第二十七章 村卫生室

昨天在医院里面的时候,大夫也说了,要打三天吊瓶,这样伤情才能恢复得快。

这样,一大早吃完了早饭之后,他便提着从钢城人民医院里面拿回来的药,来到了寨子村卫生室里面。

寨子村卫生室,位于老油坊所在胡同东边的第二家,现在卫生室的主人姓杜,叫杜挺元。

杜姓在寨子村是人口最少的姓氏之一,到2002年的时候,寨子村只有四户姓杜的,分别是杜挺元兄弟三人以及他们的父亲杜志成。

杜志成以前在部队里面当过两年卫生兵,后来复员转业原本安排了进了鲁中钢铁厂里面上班,但是当时鲁中钢铁厂的效益不好,后来他选择了回家务农。

在那个年代的时候,流传着一句话“七级工八级工,不如农民半沟葱”,这也可以看得出来,当时的鲁中钢铁厂职工生活还是很艰辛的。

当然了,当时杜挺元复员转业的时候,刚好赶上鲁中钢铁厂创业艰辛的时候,如果他能熬过那十几年的苦难时期,到后来可就幸福多了。

鲁中钢铁厂从七十年代开始建厂创业,到九十年代的时候实现扭亏为盈,到2002年的时候,已经成了省内知名的钢铁企业了。

杜志成工人没有当成,回到村里之后,自己开了个卫生室,靠着给村民们看个头疼脑热,打个针拿个药,赚一些花销,日子过得也还不错。

后来杜志成生了三个儿子,这杜挺元是老小,上完了初中之后便一直跟着自己父亲在卫生室里面学医,到2002年的时候,年龄已经六十多岁的杜志成不打算经营卫生室了,便将卫生室交给了自己的儿子。

这杜挺元也算心灵手巧,虽然上学的时候功课不怎么样,但是跟着自己父亲学医,倒也有模有样,没有两年功夫,便得到了大家的认可。

卫生室开在三间南屋里,里外都有门,张有矿提着药从外面进去,便看到杜挺元站在一边,给坐在凳子上的一个人处理情况。

“哎呀,这是怎么了?孙大爷,你的头这是怎么了啊?”张有矿一看竟然是孙红茂。

卫生室里面没有别人,这个季节虽然天气已经开始变凉了,但是感冒还没有开始流行。

不过,张有矿看到,孙红茂的脑袋破了一大块皮,然后杜挺元正在给孙红茂处理伤口。

杜挺元会进行外科缝合手术,而且大家都觉得他缝合的伤口还是比较漂亮的。

当然了,至于说耳朵后面脑袋上的伤疤,那就更没有必要到什么大医院缝合去了。

“是有矿?你大爷没出息,摔倒了。”

张有矿听到这句话,可就有些纳闷了,怎么摔倒了,还把耳朵后边这块头皮摔得这么厉害呢?

“有矿你怎么来了?”孙红茂呲牙咧嘴忍着痛,抽空问了张有矿一句。

“大爷,我也摔了一下,过来打打消炎针。”

“哎,我要有空,我也打打消炎针。”

旁边杜挺元忙说道:“二哥你最好打打消炎针。”

然而孙红茂则说:“事儿还很多,吃点消炎药就行了。”

很快,杜挺元给孙红茂处理好了伤口,然后孙红茂付了钱之后便走了。

看着门外边的脚步声走远了之后,张有矿便对还在配药的大夫杜挺元问道:“三叔,刚才我看我孙红茂大爷,这伤口可不像是磕破得啊。”

杜挺元笑了笑,回头说道:“一看就不是磕破的,那是被钝器砸到才会有的伤疤。”

钝器?

张有矿有些糊涂了,要知道,张有矿和孙红茂是一条胡同的邻居,孙红茂的老婆虽然说话心直口快的,但是跟自己老公打架的时候,可是从来没有动过手啊。

就在张有矿想不明白的时候,同住在张有矿家那条胡同的李加斌捂着胃进了卫生室,他看到张有矿之后忙努力笑着点了点头。

“有矿也在呢,我说挺元,你快点给我拿点治胃病的药,我这个胃疼又犯了。”

“又喝酒了?”

“这不有矿也在吗,昨天给有矿家庆祝,喝了点。”

杜挺元一边摇着头,一边给张有矿打上了点滴,说道:“你呀,四哥我跟你说多少次了,你这个胃啊,是一滴酒也不能喝的。”

“不喝酒,到了场合上,不被人笑话了么?再说了,跟孙红茂在一块,能喝得少了?”

“哎……对了,孙红茂的头,你知道怎么伤的吗?”

“你还不知道?今天早上,孙红茂的儿媳妇一烟灰缸砸在了自己公公头上去了。我看刚才孙红茂到你这里来了的啊?”

“我当是什么砸的,原来是烟灰缸啊。那孙红茂的儿媳妇,怎么这么狠呢?”

“这我就不知道了。”

李加斌没有多逗留,拿到了胃疼药之后,便走了。

倒是张有矿坐在一边打着点滴,忽然想起来前世的时候发生的一件事情来,这事情也是有关孙红茂家的。

当时自己并没有在家,听那件事情还是母亲给自己打电话的时候说起来的,就是说孙红茂被儿媳妇伤了,然后孙红茂的儿子孙振新也没帮自己老子说话,反正爷俩闹得很不好。

至于说孙红茂的媳妇为什么打自己的公公,好像是因为孙红茂赌了一晚上钱,输了三千多。

要知道在2002年的时候,三千多块钱,是一笔不小的数目了。

哎,赌钱,寨子村的陋习,如何才能改变这种风俗呢?

打完了点滴之后,张有矿觉得胳膊上的疼痛减轻了很多,然后便付了钱之后,急急忙忙得回到了油坊里面。

今天油坊里面依然很忙碌,阚洪曾负责给花生评等级,然后自己父亲负责过秤,而自己母亲则负责给前来卖花生的农户开单子。而自己二婶今天也没有过来,这让油坊这边人手更加不够了。昨天的时候,张有矿的二婶还过来帮了大半天的忙。

今天是集,然后来卖花生的农户特别多,张有矿回到油坊这边的时候,便看到门口聚集了十来家前来卖花生仁的农户。

张有矿里外看了一遍,看到说门头房这边还缺个卖油的,便忙站到了门头房里面,随时准备着招待前来卖油的顾客。

第二十八章 出油

张有矿因为胳膊受伤了,所以卖油的时候显得很不方便。

到2002年的时候,农村老百姓吃花生油,要么就自己种点花生,然后到油坊里面付点加工费打出油来自己吃,要么就是直接到油坊里面买油吃。

鲁中地区,老百姓主要吃的油,就是花生油。

到2002年的时候,大家的生活水平要比九十年代的时候提高了好多了,老百姓吃食用油的数量,也要比以前多得多了。

到2016年的时候,全国平均下来每个人吃食用油的数量能达到40斤左右,而在2002年的时候呢,这个数字大约在20斤左右。

实际上往前推,在二十世纪八十年代的时候,全国人均吃食用油的数量都不到10斤。

因为好多人家,平时吃饭的时候,都是不炒菜的。

当然了,到2002年的时候呢,大多数人家吃饭,多少,还是炒点菜的。

至于说穷得吃不上菜的人家,毕竟已经是少数了。

富裕了之后,对于物质上的要求越来越高,老百姓的菜篮子满了,油桶子也满了。

今天是寨子村大集,到现在,没有种花生的老百姓家里没有油了,会到油坊里面打点油,带回家里面,炒菜用。

到2002年的时候,花生油的价格大约是一斤5块钱,相比较几年前,价格不但没有上涨,反而还下降了不少,而老百姓的工资则是实打实得涨了不少,所以结果就是老百姓觉得吃花生油不像原先那样贵了,于是炒菜的时候也就舍得多放点花生油了。

多放油,炒出来的菜自然就香,而整个食用油市场呢,则就越来越繁荣起来。下一步油坊里面每天的销售量都很大,实在不行,还得找两个专门负责卖油的售货员呢。

从2002年往后十年的时间里面,是食用油市场发展的黄金时期,可以说大家放心大胆得上产能就是,反正打出来的油,都能卖掉。

一天的寨子集,张有矿一家忙到晚上六点半,方才关了油坊门,然后一家三口坐下来喘口气。

今天一天,张有矿这边卖了四百多斤花生油,二十斤大豆油和五斤花椒种子油,然后直接将整个门头房这边的大缸里面的油给卖了个干净。

虽然说张有矿一家三口清闲下来了,不过位于油坊北边的那一排榨油屋子里面,却是热火朝天的劳动场面。

宋道燕在门头房东边的一间小棚子里面匆匆得炒了一盘花生米和一盘芫荽炒豆腐皮,端到了门头房里面床和办公桌中间的茶几上,然后张有矿一家三口,便开始吃起饭来。

“爸爸,今天晚上几点能出油?”

门头房这边大缸里面的油已经见底了,今天晚上说啥也得出油。

今天白天,油坊里面榨油师傅忙了一天,榨油的全部工作已经做到最后一步,出油了。

因为油坊里面的机器已经放置了很长时间,然后整个榨油的工作,几乎全部都是重新来一遍。不过,一旦开始出油之后,榨油机器就会源源不断得为油坊供应花生油了。到那时候,张有矿就不会愁没有油卖了。

今天在张治农的指挥下,油坊里面的师傅备了六千斤花生仁,然后明天后天两天的时间,这些花生仁,就会被加工成花生油和花生饼了。

“今天晚上九点出油。”

然后,张同坤又想了想,说:“有矿,今天晚上油坊里面乱糟糟的,要不你回家去睡觉吧。”

然而张有矿却说道:“出油这么大事,我怎么能回去呢?再说了,我又不怕乱,只要困啊,就是在集市上我也能睡得着。要不这样,爸妈,你俩就回去吧,我自己一个人在这边就行,再说了,我爷爷不是也在这边吗?”

张同坤看了自己老婆宋道燕一眼,皱了下眉头,然后对自己儿子说道:“你这不是有伤吗,晚上得好好休息。”

“没事,我已经打过消炎针了,再说我这么年轻,这些小伤啊,几天就好了。”

张同坤拗不过自己儿子,然后吃完了饭之后,便对自己老婆说道:“要不这样,我今天晚上也在这边呆一下,看看有什么情况也帮帮忙。”

宋道燕表示同意自己丈夫的打算,不过她晚上得回老家那边去,毕竟老家那边家里还有鸡、狗、兔子等需要喂养。

宋道燕临走的时候,检查了一遍油坊这边的大门和屋门,都关好了。

油坊里面开始打油之后,白天晚上都是连轴转的,榨油师傅们也是轮流晚上干活。

在原先的时候,油坊这边的老板韩家胜每次看到门头房那边卖的油不多了,然后就会收购一些花生仁,然后再找一些榨油师傅一口气将收购的花生仁全部榨掉。

在门头房里面,总共摆了十八个大缸,这些大缸容积都很大,每个大缸能容纳500升花生油,花生油的比重是09多,也就是说这一大缸能容纳九百多斤花生油。

而十八个大缸,九个大缸用来沉淀过滤用,另外的九个大缸则用来盛放销售的花生油用。

至于说大豆油和花椒种子油,因为销量少,所以一般不用这种大缸来盛,都是用一种个头比这些大缸矮一半的缸来盛。

十八个大缸,全部装满,能盛16200斤以上的花生油,大约需要40000斤花生米。

当然了,原先的时候,油坊里面榨油,不会说一次榨这么多花生油。韩家胜以前一次最多榨一万斤花生仁,雇佣榨油师傅工作四天的时间就行了。

也就是说,原先的榨油师傅,一年给油坊里面工作十次,一次工作四天的时间,其余的时候,基本上就是放假了。

因为这样的缘故,所以油坊里面每次榨油的时候,请的榨油师傅并不一样。

而榨油过程中的每一个环节,因为人员不一样,造成操作不一样,最后也会导致花生油的口感会不相同。这些细微的味觉差距,普通人是尝不出来的,但是那些味觉特别发达的人却能够觉察得到。

晚上九点,秋夜的山村里面,山坡上,田间地头,胡同里,河边,到处都有各种各样的虫鸣;油坊里,榨油机器旁边,张治农、张同坤和张有矿,一家三代,站在出油口边上,看着汩汩流出的金黄色花生油,三个人的内心都激动了起来。

第二十九章 第一桶油

曾经老张家引以为傲的油坊,终于,又回到了老张家手里。

张家从农户手里收购了晒干的花生仁之后,在榨油师傅的辛苦下,经过一道道工序,最后变成了两样东西,花生饼和花生油。

100斤花生仁,大约可以生产出40到45斤花生油和52到57斤花生饼。

张家油坊的半自动榨油设备,100斤花生可以榨取40斤花生油,和57斤花生饼。这个榨油比例,相比较最好的机器,还是差了很多。花生仁的含油率能够达到百分之五十,而最好的榨油设备榨取花生仁的时候出油率可以达到百分之四十五以上。

但是,相比较老式的木质设备,这个榨油比例百分之四十已经非常不错了。

从2002年到2012年,随着老百姓生活水平的不断提高,对于食用油的需求量也不断提高,所以榨油这个行业,正好处于发展的黄金十年里面。

如果在这十年里面能够打造出一个很好的食用油品牌的话,那接下来借助品牌的力量,也会获得不错的收益的。

当然了,对于张有矿来说,搞花生油,赚不赚钱并不重要,重要的是他喜欢这份事业。

一个重生者,还担心说没钱吗?

一家三代一并站着,像举办一个仪式一样,看着槽口处流出来的油,落在了铁皮桶里面。

当铁皮桶快要满的时候,阚洪曾指挥油坊里的榨油师傅,自己的亲侄子阚光泽去提油的时候,张治农忙说道:“慢着,有矿,同坤,这第一桶油,你俩抬!”

张治农说得非常郑重,那架势,是不由自己的大儿子和大孙子拒绝的,哪怕是自己的大孙子胳膊不方便。

“哎!”

“好!”

张同坤父子两个答应得很痛快,然后张同坤用力将放在油槽下面的铁皮桶提上来,而张有矿则将一根扁担插进了铁皮桶的系子上,爷俩将铁皮桶给抬了起来。

而这时候,张治农走到油坊门口,掀开了门俩,叉着腰,站在门口,冲着外面大喊了一嗓子:“出油喽!”

油坊里面,所有人都哈哈大笑着,整个气氛欢快得让人感到眩晕。

当然了,这也是一种幸福。

榨油过程充满了仪式感,让人感觉大家都在做一种极其重要的事情。

张同坤和张有矿将第一桶花生油抬到门口,然后张治农拦在门口,回头伸手在这盛满了花生油的铁皮桶里面沾了沾手指头,放在嘴巴里面尝了尝,笑着对自己大儿子和大孙子说道:“好油!”

张有矿笑着对自己爷爷说道:“好油!”

然后张治农这才闪到一边去,掀着门帘,对站在一旁的阚洪曾说道:“老伙计,好样的!”

“哈哈哈哈,差不了!”

“我大爷干了一辈子榨油了,张家爷爷,你找他来当这个技术指导啊,算是找对了!”

众人大笑,这是欢乐的笑声。

榨油屋子里面,总是充满着欢声笑语。

每到榨油的时候,不管是十冬腊月,还是三伏热天,这榨油屋子里面的温度,都跟蒸桑拿一样。

所以呢,自打韩家胜买了半自动的榨油机器之后呢,榨油屋子里面那些榨油师傅们,基本上就都开始清凉起来,就跟原始社会一样奔放。

张同坤和张有矿两个人抬着第一桶油,来到了院子西南位置的门头房,开了门头房的内门,进到里面。

灯亮着,包括院子里面两盏一百瓦的大灯泡,以及榨油屋子里面和门头房里面,所有的灯都亮着。

对于油坊来说,出油这天,就跟过年一样热闹。

“有矿,第一桶油倒在哪个大缸里面?”

门头房里面有好多大缸,一排排得放在里面。花生仁经过机器压榨之后,变成了花生油,然后花生油还需要经过沉淀和过滤之后,才能成为干净的可以售卖的花生油。

靠近门口的地方那几个大缸,是专门盛放卖给老百姓花生油的大缸。

寨子油坊,在2002年的时候,主要面向整个寨子乡的老百姓。

而整个寨子乡一共有大约三万人口,到2002年的时候,人均花生油的食用量大约在20斤左右,也就是说整个寨子乡的花生油市场是60万斤,而原先寨子油坊一年的销售量才只有4万斤花生油,下一步市场发展的潜力还是很大的。

整个寨子乡,除了少数几个村子的耕地不适合种植花生以外,其他大多数村子都会种植花生,这些花生种植户,一般是不会从油坊里面购买花生油的。他们平时吃的花生油,都是用自己种的花生仁,送到油坊里面,支付一点加工费之后呢,打出油来自己吃。

第一桶油抬进了门头房里面,张有矿随手指着一个大缸说道:“就这个!”

然后,张同坤将那一桶油,总共30斤左右,然后直接就倒进了大缸里面。

那大缸里面原本就是沉淀新榨出来的油的,所以缸的底部以及缸壁上,挂满了灰白色的沉淀物。

张有矿看了一眼大缸底部,发现这一铁皮桶倒进去,里面根本没有多大反应。

这个大缸能容纳九百斤花生油,也就是说像刚才张有矿和张同坤父子两个抬的这种铁皮桶,得需要三十桶才能将这大缸灌满。

而刚才张有矿粗略得计算过,榨油屋子那边,大约五分钟的时间才能将这一铁皮桶给装满花生油。

也就是说,要想装满这一大缸,就得需要150分钟的时间了。

而从现在开始到明天晚上这个时候,他们要盛满三大缸!

张有矿说服自己的父亲和爷爷,让油坊开足马力生产,然后接下来销售花生油的工作,他说他要主动承担起来。

2002年的时候,像寨子油坊这种传统油坊,销售的主要方式,还是散装零售为主,甚至于说这样的油坊连考虑给别人供货都没有。

张有矿毕竟思维超前这个时代十几年的时间,各种先进的营销手段和理念,在销售自己质量上乘的花生油的时候,肯定能够排得上用场了。

再说了,前世自己毕竟也有过几次失败的创业经历,这一次也可以避免走一些弯路的。

总之,用不了几天的时间,张有矿就会将油坊里面原来用于盛油的大缸,都给装满。

第三十章 挖墙脚得花重金

韩家胜将寨子油坊转手卖给了张有矿一家,没有两三天的功夫,就开始出油了,这消息,一下子就在村子里面传开了。

这可是新鲜压榨的花生油,要比以前韩家胜卖的老油底子好多了。

于是从第出油的第二天一大早,就有人来油坊这边打听,问新打的油什么时候开封。

油坊里面新榨了油之后,要先放在大缸里面,密封三天,让杂质自己沉淀到底部,然后再开封,将油从大缸里面舀出来,倒在另一个缸口蒙着白布的大缸里面,然后那块白布又将花生油里面的杂志过滤掉,这样,花生油就可以卖了。

和超市里面塑料包装保质期可以达到18个月之久的花生油相比较,油坊里面压榨的没有经过防腐处理的花生油,保质期顶多能够达到三个月。

而实际上寨子油坊平均一天能够销售一百多斤花生油,所以就算是十八个大缸全部装满花生油的话,也不担心油卖不掉,会变质的。

张有矿的油坊里面卖的花生油,和超市里面桶装的花生油,严格区别的话,油坊里面卖的叫做过滤油,超市里面的叫做精炼油。

昨天晚上兴奋过度,张有矿到深夜两点多的时候才躺在床上眯瞪了三个小时,然后五点半左右的时候,他又醒了。

起床之后,他忙到榨油屋子里面去看了看,然后那边在阚洪曾的安排下,留下来了四个人负责接油,其余的人呢,则回家休息去了。

油坊这边这两天忙,自己手下明显缺人手。

白天,等到自己母亲来了之后,吃过早饭,张有矿劝自己爷爷先回去睡一觉,而自己则借着早晨起来不忙的空儿,来到卫生室里面打了一下消炎针。

就在他从村卫生室里面走出来的时候,一抬头看到路对面孙振海的大女儿孙秀站在自家小卖部的门口,正看着自己这边,他忽然想起来,临来的时候,自己母亲还说家里盐没了,让他打完点滴捎回去一包。

“小大叔,你怎么了?”

孙秀皱着眉头,看着走过来的张有矿,看到他胳膊上缠着绷带之后,便忙问道。

张有矿虽然跟孙秀的年龄一样大,但是在村里面按照辈分来算,孙秀比张有矿矮一辈,所以孙秀应该叫张有矿叔,而张有矿是独子,又应该称呼为大叔。不过,孙秀却觉得叫张有矿大叔别扭,所以在大叔的前面加了个“小”字,然后就轮到张有矿别扭了。

“大叔就大叔吧,怎么还带个小?我啊,不小心磕了一下。”

孙秀已经习惯了自己称呼张有矿“小大叔”的时候,对方提的意见了,反正她是不会接受了。看到自己同学受伤了,孙秀忙问道:“不要紧吧?”

“不碍事,没伤到骨头,休息十天半个月的就好了。哎对了,孙秀,给我拿两包盐。”

说着,张有矿递给了孙秀一张两块钱的钞票,然后孙秀找给了他六毛钱,和两包加碘细盐。

看到孙秀卖东西,张有矿忽然产生了一个想法,拿到东西之后,皱着眉头,犹豫了一下,并没有接着转身走。

“小大叔,你还有东西要买吗?”

张有矿忽然想起来,油坊那边现在却一个卖油的销售员,而孙秀可是有长年在小卖部卖东西的经验的,她到油坊里面卖油,可真是绰绰有余的。

他想了想,组织了下语言文字说道:“孙秀,我问你个事,你下一步打算复读吗?”

孙秀清秀的面庞看起来格外干净,乌黑的头发拉直之后整齐的披散在肩膀上,她的身材和她妈妈截然相反,她妈妈是那种肥胖的女人,而她则是高挑纤瘦。

她忽闪着大眼睛看着张有矿问道:“你呢?你去复读吗?”

张有矿连连摇头:“我才不去呢,我现在都已经当油坊里的老板了,哪里有时间学习啊。”

听到这句话,孙秀笑了:“你成绩比我好都不去复读,我就更不去了。”

张有矿心说:那就好。

“对了,孙秀,你就打算一直在家里面?你不打算出去找点事情做吗?”

“我听我爸说,明年咱们学校东边十字路口那里要修一个大超市,到时候给我问一下,让我过去到超市里面卖东西。”

说完,孙秀想了想,强调说:“卖东西不累。”

张有矿笑着问道:“哎我问你孙秀,你愿意到我们家油坊里面卖油吗?要不这样,你到我们家卖油吧,我给你一个月500块钱。”

2002年,一个月500块钱,对于一个刚高中毕业的女生来说,诱惑力实在是太大了。这个时候,到超市里面卖东西的小姑娘,一个月的工资才300块呢。

2002年的物价还是很低的,以一个大学生的伙食为例子,早晨起来两块煎馒头片加一块豆腐乳,一碗稀饭,总共是1块1毛钱,中午的时候两个馒头然后来一份鲶鱼炖茄子是一块五毛钱,晚上的时候来两个白菜肉馅的大包子是一块钱,这样算下来,大学生一天的伙食费才三块六毛钱,而且还营养均衡搭配合理。而且这还是说的一个男生的伙食标准,要是对于一个女生来说,更省钱,所以光吃饭的话,一个月一百块钱,基本就差不多了。

也就是说,对于一个女生来说,一个月300块钱的工资,实在是太干得着了。

更别说,张有矿开口就给孙秀开了500块钱的工资。

“500?”

“咋啦?你还嫌少?”

“那哪能啊?小大叔,你这也太照顾我了吧?你不会是开玩笑吧?”

张有矿一听,有些着急得皱着眉头说道:“开什么玩笑啊?孙秀,你跟你父母商量好,他们两个要是同意了啊,你今天就到我们家油坊那边干活去!工钱从今天就开始给你算,哦对了,孙秀,福利待遇我一块跟你说完,这个工资是一个月500,夏天早晨七点半上班,五点半下班,冬天早晨八点上班,晚上五点下班,中午管饭。迟到早退一次扣10块钱,一个月可以休息4天,完了你要是不愿意休息呢,少休息一天我给你20块钱,你看怎么样?”

这个待遇,可以说,就是孙秀打着灯笼,也找不到啊。

第三十一章 保人和合同

就在张有矿跟跟孙秀商量着雇佣她给自己卖油的时候,忽然听到屋里传来一声:“秀啊,你在跟谁说话呢?”

“啊,妈,是我有矿小大叔。”

然后,屋里便不说话了。

张有矿忙对孙秀说道:“那孙秀你先忙吧,我油坊里面还有好些事情要做,我先走了,我跟你说的事情,你别忘了跟你父母商量商量,只要他们两个都答应了,你就直接到油坊找我就好了。”

孙秀点了点头,目送着张有矿走远了。

“孙秀!”

孙振海的老婆在自己女儿身后叫了一声,吓得孙秀浑身打了个激灵。

“妈,你吓我一跳。”

“害怕啥?你说的张有矿那小子呢?”

“小大叔回家去了。”

孙振海的老婆上下打量了自己的女儿一番,然后防贼似得说了句:“以后少跟张家那小子说话,那小子,不是什么好东西。”

孙秀一听,便有些不满得说道:“妈,人家到底怎么得罪你的啊,怎么老是跟人家过不起。”

“少跟你娘我废话了,怎么得罪的我你还不清楚啊?快到里屋吃饭去吧。”

听到自己母亲这样说自己,孙秀的脸上立马就红了。

至于说张有矿是如何得罪的自己母亲,其实孙秀也很清楚。

上高中的时候,虽然说孙秀的整体成绩并不怎么好,但是她的语文成绩,尤其是作文成绩,在班里面也是非常好的。她喜欢写点东西,也喜欢将自己写的散文分享给别人看。说实话自己写给张有矿的那几封信,完全可以当做散文给鲁中晨刊投稿发表,还能赚个几十块钱的稿费。当然了,孙秀从高二那会儿,不知道怎么就开始喜欢张有矿,然后她写给张有矿的信里,也有这方面表达的意思。

然而,张有矿却是把孙秀写给自己的信当散文来读的,再说了,张有矿的语文成绩并不算好,也读不出里面深层次的意思,倒是张有矿的妈妈看出来孙秀对自己儿子的意思,然后看到孙秀写给自己儿子好多封信,然后就怕耽误了两个人的学业,于是便找孙振海的老婆说了这件事。

孙振海的老婆觉得自己女儿给自己丢了人,迁怒于张有矿的妈妈,两个人有好长一阵子根本就不怎么说话。

后来还是刘喜良的妈妈和李宝才的妈妈从中说和,两个人才又开始说话得。

当然了,几天前张有矿的妈妈和孙秀的妈妈又吵了一架,两个人估计又得好一阵子不说话了。

孙秀从后出厦的内门进了自家的正堂屋,然后看到自己妹妹孙亚男和爸爸孙振海正在吃早饭,便也坐下来开始吃起来。

“爸,我问你件事你答应不?”

孙振海有些不耐烦得说道:“啥事你说了我听完了才能知道答应不答应啊。”

孙秀已经习惯了自己父亲对自己的冷淡,她以为她父亲对谁都这样。

“爸,刚才张有矿问我愿不愿意到他们家给他们卖油。”

孙振海一听,眉毛一挑,很不满意得说道:“到油坊那地方干什么?到处油腻腻,脏兮兮的,你能受得了?”

“一个月五百……”孙秀有些失望得小声说道。

“咳咳,秀,要是他真给你五百呢,吃点苦倒是也无所谓。”

“爸我不怕吃苦!”

当从自己父亲的话里面听到转机之后,孙秀立马抬起头来。

“那就行,不过这事也不是个简单事,你去他们家油坊干活,得找个保人签个合同,万一说到时候他们家不认账了,咱们也好有个说法。”

孙秀点着头:“那保人找谁呢?”

孙振海一边想着能跟张同坤一家说上话的,一边说道:“谁合适呢?”

忽然,孙振海的眼睛一亮,说道:“就找你孙红茂爷爷,这样,我一会还得出去开车,你自个儿直接去找你孙红茂爷爷,让他给你当这个保人,完了签个合同,一个月五百块钱,跟着油坊里面干就是了。一个月五百块钱,这一年都能赚六千了。”

说实话,到2002年的时候,一年能赚六千块钱,对于一个才刚高中毕业的女孩子来说,实在是太诱人了。

“爸,你跟妈说一声吧,我怕我妈不同意。”

“行,我吃完了,你俩慢慢吃吧。”

孙振海站起身来到了后厦的小卖部那边,然后对自己老婆说了说刚才孙秀跟自己说的话,然后他老婆皱着眉头说道:“一个月五百?这都比咱们的小卖部赚钱了,卖油就卖油,咱们又不吃亏。”

“我也是这么想的,反正秀也大了,这事让她自己办去吧。”

而屋里面,孙秀的妹妹听到自己姐姐要去卖油,立马就来了兴趣,放下手中的馒头,问道:“姐,你以后要是卖油的话,能不能拿回家一点,咱们可以炸点东西吃呢。”

“吃吃吃,孙亚男你整天就知道吃,你的暑假作业做完了吗?”

孙亚男也吃饱了,听到自己姐姐批评自己,忙站起身来,冲着自己姐姐吐了吐舌头做了个笑脸,接着跑到自己屋里面去做作业了。

不多时,孙秀也吃完了饭,急急忙忙得收拾好了碗筷之后,便匆匆得跑到了后厦小卖部这边。

“妈,我卖油的事情你答应了吗?”

“一个月你能赚五百块钱,我能不答应?”

“那就好,那我去找我孙红茂二爷爷去了。”

刚才孙振海走得匆忙,没有将事情说仔细,这时候孙振海的老婆听到自己女儿提起孙红茂,便立马皱起了眉头:“你不是去张有矿家吗?怎么又要去找孙红茂呢?”

“我爸教给我的,妈妈你别管了。”

孙振海的老婆虽然还很好奇,但是自己女儿死活不让自己进去,所以自己也就只能顺着自己女儿,由他去吧。

孙秀找到孙红茂,向他说了说情况,孙红茂一听欣然答应。

上午九点半的时候,孙红茂亲自带着孙秀,来到了张有矿的油坊里面。

看到孙秀来了,张有矿知道,孙秀基本上已经做通了父母的工作,而孙红茂来的原因,八成是让自己签合同的事情。

当然了,签合同对于张有矿来说,根本不算什么难题。

第三十二章 有关销路的思考

虽然说是张有矿主动挖得孙秀的墙角,但是孙秀要到“张家油坊”里面上班,这件事情也得找个引荐人,再找个证明人,双方坐到一块,将工资待遇什么的都给说清楚,雇主对雇工要求也摆明了,再签个文书,这才算是个妥帖的办法。

张有矿给的工资够高,孙振海两口子担心自己女儿被张有矿给哄了,于是便撺掇自己女儿到张有矿的邻居孙红茂家里,去找孙红茂当引荐人。

孙红茂听明白了孙秀的来意,然后点着头,答应愿意陪自己这个孙女走一趟。

到了油坊里面,张有矿对于孙秀的痛快感到了惊讶,看得出来,自己给出的月工资500块钱的待遇,诱惑力实在太大了。

放眼整个寨子村,年轻漂亮,同时又有多年销售经验,孙秀来给自己卖油,绝对是最合适不过的人选了。

孙红茂是张家的邻居,而孙秀又是张有矿的同学,张有矿的妈妈宋道燕看到他俩来了,忙将自己儿子拉到一边,小声问道:“儿子,他们两个来干啥呢?你的年龄还太小的吧……”

宋道燕还以为是孙红茂来给自己儿子提亲的,毕竟自打张有矿确定了以后不打算上学,准备在村里发展之后,一下子将油坊给买了下来,自己儿子可一下子成了全村热心大妈热议的小伙子了。

十八岁,高中毕业,明摆着是找对象的年纪啊。

家里有油坊,长得也还可以,这可是个抢手的小伙子。

“妈,你想什么呢?我打算雇孙秀给咱们油坊卖油!”

“咱们自己卖不好吗?”

“忙不过来,下一步咱们油坊里面还得雇好多人。”

解释完了,张有矿转身回到门头房里面,忙给孙红茂下了茶叶,然后笑着看着孙秀:“秀秀,想好了?你父母同意了?”

孙秀笑着点了点头,然后孙红茂则说道:“有矿啊,你小子眼光好。”

张有矿笑着,然后这时候张同坤急急忙忙得从外面走进来,冲着张有矿一个劲得使眼色。

不过,张有矿却假装没有看到,继续对孙红茂说道:“二大爷,您说得没错,秀秀给我们家卖油啊,最合适不过。”

“咱们把话说前头,那这个同坤也来了,我今天过来帮我孙女办这件事,咱们得把话说清楚,几点来上班,工钱是多少,工钱什么时候发……”

“二大爷你看这个,合同我都准备好了,一式三份,我们留一份,秀秀留一份,证明人留一份。二大爷,你是秀秀的爷爷,不适合当这个证明人,咱们得找个其他姓的人当证明人,你看谁合适?”

孙红茂一想,笑着说道:“你们油坊里面的阚洪曾当这个证人就行。”

张有矿连连点头:“对对对,让他当最合适。爸,你快把我洪曾大爷叫过来。”

见话已经说到这份上了,旁边的张同坤虽然有些犹豫,但是还是听自己儿子的话,到了榨油屋子里面,将阚洪曾叫了过来。

接下来,合同签好,话都嘱咐到了,定好孙秀明天上班,然后大家就都各回各家了。

送走了大家,张同坤和宋道燕忙对自己儿子说道:“有矿啊,你怎么敢雇佣孙振海的女儿呢?”

“孙振海的老婆背地里说了不少咱们家的坏话,雇她的女儿,那不是白让她们占便宜了?”

“对啊,上次我从村委大院里面出来,她还说你呢儿子。”

对于自己父母的提醒,张有矿微微一笑,然后抬起手来说道:“第一,孙秀有多年卖东西的经验,让她帮我们家卖油,也算专业对口;第二,咱们雇了孙秀之后,孙振海的老婆,还会说咱们家坏话吗?”

张同坤夫妇两个相互看着,觉得自己儿子说得也有道理,然后看向自己儿子的时候,看到他伸出了第三根手指头。

“第三,孙秀是个品质很好的女孩。”

宋道燕点着头:“孙秀这孩子,我倒是也挺喜欢的……”

张同坤也品出了自己儿子和媳妇话里的意思,脸上的皱纹舒展开来,变成了笑容,说道:“孙秀这孩子?不错,不错。”

这时候,有人前来卖花生仁,然后张有矿便催着自己父亲去收花生,而自己则和母亲忙着接待前来买油的顾客了。

现在油坊这边一天能够销售一百斤左右的花生油,而现在榨油作坊那边一天能够生产一千二百斤花生油。

从昨天晚上开始,榨油作坊里面便开始源源不断得出油,现在门头房里门那边第一个大缸,已经快装满花生毛油了,这一个大缸就能装900斤花生油。

估计,到今天下午的时候,就开始装第二个大缸了。

一天生产1200斤花生油,油坊里面的十八个大缸,估计两周之后,这里所有的大缸将会装满花生油。

自从张有矿买回了油坊之后,整个油坊,开始出现了欣欣向荣的景象。

而油坊开足马力生产花生油,接下来光指望着油坊这边的门头房卖油,是根本无法及时将榨油作坊里面生产的花生油卖掉的。

接下来,要想让油坊开足马力继续生产下去,摆在张有矿面前的一大难题,就是卖油。

很明显,现在油坊卖油的速度,实在是太慢了。

看着油坊里的雇工又倒了一铁皮桶花生油进了大缸里面,张有矿捏着下巴,自言自语道:“如果说能把散装花生油加工成桶装花生油的话,那不但可以延长花生油的保质期,也可以卖更多的钱。不过,要想加工小包装花生油,就得上食用油精炼设备,是一笔不小的投资,眼前还很难实现。”

“还有一种办法,就是到食用油使用大户那里进行上门推销了。”

想到这个点子,于是,张有矿便开始数算起周围的食用油使用大户。

饭店,糕点厂都是使用食用油的大户,而且从成本方面考虑,那些干餐饮的也乐意使用张有矿油坊里面生产的散装花生油。而对于张有矿来说,如果对方使用量大的话,自己也可以适当得给一点优惠。

张有矿觉得,等自己胳膊好一点了,就得抓紧时间去餐饮店和糕点厂里面转一转。

第三十三章 招聘启事

孙秀成了“张家油坊”销售员的新闻,很快传遍了寨子村。

“振海家的,你家孙秀成了张家油坊的掌柜的了?”

“有矿大兄弟求着我家秀秀去的,都是乡里乡亲,没办法。不算掌柜的,只能算个帮工。”

“咦,一个月工资可是不低哩。”

“我家秀秀能干。”

孙振海的老婆高兴得同村民们分享着这个新闻,脸上挂着快乐的笑容。

本村工作,一个月五百,完了还有四天假期,就算是考上大学又怎样,能找到这么好的工作?

可以毫不客气得说,张有矿给自己女儿开的待遇,真不低。

然而有关“张家油坊”的新闻,这还只是个开始。

就在孙秀在“张家油坊”里面开始卖油的第三天,张有矿将油坊里面的工作交给其他人,然后便让孙振兴骑着摩托车带着自己,在寨子村里的孙振海的小卖部旁边的墙上,村委大院门口的墙上,村卫生室的墙上以及村小学和幼儿园的墙上等人流聚集的地方,都张贴了招聘启事。

这招聘启事上面写着,寨子村“张家油坊”,要招聘销售人才,工资是底薪加提成,底薪300,提成无上限。

别的不说,光这底薪300,对于2002年时候的寨子村村民来说,就算是很好的工作了。

在2002年的时候,寨子村算是个富裕村,村民人均收入6000元。

但是,众所周知,这个人均什么什么的,实际上是最不公平的,因为整个寨子村,能够达到甚至超过人均收入6000元的家庭,实在是少数。

这时候,大多数家庭,只有男劳力外出打工赚钱,一天的工钱也就是15到20块钱,而且一年算下来能干够300个工就算是不错的了。这样算的话,一个家庭一年的收入也就是4500到6000之间。

而三口之家的话,平均每人的收入也就在2000块钱的样子。

寨子村人均纯收入高,实际上就是因为村里做钢材买卖的人多,大款多,一平均,收入就多了。实际上,大多数老百姓家庭,生活还是很艰辛的。

别的不说,自从国家开始在1996年以后开始大学收费,然后农村老百姓家庭供养一个大学生都是非常困难的。

当年寨子村有一户姓徐的,一对双胞胎儿子都很优秀,一个考的是北大,一个考的是青大,为了供这俩孩子上大学,姓徐的夫妇两个,一年下来都吃不了几次菜,他们俩人一年都吃不了二斤花生油。

很多九零后零零后可能不理解那个年代,不炒菜怎么吃饭呢?

不炒菜,吃饭,要么是就着咸菜吃饭,要么就直接拿白开水泡着煎饼吃。

当然了,供孩子上大学这种苦,是应该吃的,因为这种投资的回报也是非常高的。

不管怎么说,张有矿提出的底薪300,而且月结的待遇,实在是太振奋人心了。

招聘启事上面说的清楚,“张家油坊”里面要招聘拥有初中以上学历,年龄18到35周岁的男女青年20人,来给张家卖花生油。

而且,张有矿在招聘启事里面格外说明了,就算是对于销售一点都不了解的,也可以报名。

张有矿有信心,就是招聘来的青年不怎么懂得销售,那么自己也可以教他们一些东西。

前世的时候,张有矿有过多次创业的经历,也看过很多有关创业的各个环节方面的书,虽然说没有成功的经验,但是失败的教训还是蛮多的。

创业,是个综合系统的工作,涉及到人事管理,生产管理,销售管理,财务管理等一系列的工作。

现在油坊这边基本上开始步入正轨,而接下来为了满足榨油作坊里面满负荷运转,张有矿必须快速占领整个钢城县市场。

招聘启事一下子贴出去,周围没事的村民立马便围了过来。

张有矿的胳膊已经基本上快好了,早就已经消肿了,只是看起来还有些淤青。

“有矿啊,你这是贴的什么啊?”

张有矿转过身,看到捣着小脚走过来的四奶奶,问自己话,便忙笑着回答说:“四奶奶,我油坊里面人手不够,要再雇几个到我油坊里面当雇工。”

“有矿啊,我家你有能哥哥能不能去你家油坊里面当雇工啊?”

张有矿的四奶奶,也是个苦命的人,战争年代结婚,刚结婚不久,自己的丈夫就去当兵了,后来战死在了战场上。她的丈夫临走的时候知道自己妻子怀孕了,可是他连自己儿子一眼都没有看到就死了。

再后来四奶奶的儿子长大了,结了婚,生了个儿子,叫张有能。

然而没想到,张有能的父母,在张有能十二岁的时候,出了车祸,一块没了。

到2002年,张有能已经26岁了,可是因为家里穷,而且是实在太穷了,所以仍然没有找到媳妇。

经过自己四奶奶提起来,张有矿一下子想到了自己的本家哥哥张有能。别看现在张有能26岁了还没有找到媳妇,前世里面,再过一年的时间,等四奶奶死去之后,张有能就会到岛国打工,然后四年后他还会从岛国带回来个市长的女儿当老婆,而且他老婆还蛮漂亮的呢。

“行啊!当然行了!”

能把岛国美女忽悠到手给自己当老婆,张有矿觉得,这个张有能绝对不是村里人说的什么老实巴交,这家伙啊,肯定有两把刷子,说不定还真是块干销售的料。

“好,好,有矿孙孙啊,那我回去找你有能哥哥,让他找你去。”

“哎,四奶奶,让我哥哥记得带上自己的初中毕业证!”

看着捣着小脚走远的四奶奶,张有矿有些感慨:哎,没想到这时候还身子骨硬朗的四奶奶,竟然只活了不到一年之后,就会撒手人寰了。

张有矿和孙建新两个人在寨子村将招聘启事贴完了之后,接着就又到方家庄村、高家庄村、南仓峪村和卞家泉村等几个周边的村子,贴了一圈的招聘启事,然后回到了家里。

孙建新整天游手好闲,然后张有矿呢,就主动得提出让他帮自己忙,完事之后再请客让他喝个酒。

今天忙了一圈,回到油坊这边之后,张有矿便让自己母亲到村里胡家羊汤馆端来了三十块钱的羊汤,然后兄弟两个便喝了起来。

第三十四章 留守妇女

寨子村孙振海家的小卖部,因为位置优越,所以生意一直非常好。而孙振海的老婆展希莲,嘴巴特别大,村里面谁家有个大事小情,就没有她不知道的,而她又喜欢跟前来自家小卖部卖东西的村民们分享,所以大家就更加愿意到她家的小卖部里面来买东西了。

“喜良,你妈最近忙什么呢?怎么两天没见到她人影了?”

孙振海的老婆看到刘喜良来买了一袋醋,便忙问他妈妈干什么去了。

“感冒了,在家躺着呢。”

孙振海的老婆皱着眉头点了点头,然后说道:“严重不?今天晚上你秀姐回家我到你家看看去。哎对了,喜良,你同学张有矿的油坊里面招工了,你离开学还有些时间,你不去问问,打个短工,赚点上大学的生活费?”

刘喜良一听,皱了下眉头,问道:“孙大娘,那油坊不是韩家胜的吗?怎么成张有矿的了呢?”

孙振海的老婆一听,像看外星人一样看着刘喜良。

“喜良,你是不是上学上傻了,村里这么大的事情,你不知道?”

刘喜良有些不好意思得挠了挠头,然后说道:“我还真不知道呢,我刚从我大姑家回来。”

孙振海的老婆一边将一包醋递给刘喜良,一边笑着说道:“又到你大姑家饭店里面帮忙去了?”

刘喜良点了点头。

“你大姑这次给你多少钱?”

“三千。”

“你大姑对你可真好。”

刘喜良拿了醋之后,对孙振海的老婆说道:“大娘那我先回家了。”

回到家里之后,刘喜良看到自己母亲躺在床上,忙倒了杯水,到了床边。

他摸了摸自己妈妈的额头,发现自己妈妈并不发烧了,心里面便欣慰了许多。

刘喜良的妈妈睁开眼,看到自己儿子回来了,忙努力得坐了起来,一脸慈善得看着自己儿子:“喜良。”

“妈,你喝口水好好躺着休息吧,我一会儿去剁馅子包饺子,咱们今天中午吃韭菜豆腐馅儿的饺子。”

“好,好,喜良做的饭,妈最喜欢吃。”

听到自己母亲这样说,刘喜良便更加高兴了。

刘喜良的爸爸,名叫刘泰东,常年跟着张同江在南方打工,平时家里没有事情,也只有到年底过年的时候才会回家一趟。

所以,平时的时候,刘喜良去上学,刘泰东去打工,家里面就只剩下刘喜良的妈妈崔冬梅一个人了。

家里三口人的地要种,还有鸡鸭猪狗等等需要喂养,实际上崔冬梅一个人也很辛苦的。

好在,刘喜良是个非常懂事的孩子,今年高考成绩出来要高出重点线六十三分,非常有机会上个名牌大学。刘泰东打来电话,说今天晚上就能回到家里,要跟自己儿子商量高考志愿填报的事情。然后刘喜良一高兴,便买了些豆腐,摘了一把自家菜园子里的韭菜,准备包饺子。

看到自己儿子忙碌着,心里觉得过意不去,便挺着身子下了床。

“妈你感觉怎么样了?”

崔冬梅觉得自己身为一个母亲,不能为自己儿子包一顿爱吃的饺子,心里面已然过意不去,再加上自己儿子又这么懂事,她就更觉得心里难受了。

就算是心里扑腾腾得跳着,但是她还是在苍白的脸上挤出了个笑容,然后说道:“妈没事,喜良,你到桥头看看你爹快回来了没有,他行李多,你帮着拿。”

刘喜良抬手看了一眼手表上的时间,已经是上午十一点了,便忙说道:“呀,爸爸说十一点能到村头的,妈那我去了。”

说完,刘喜良小心得将自己大姑妈送给自己的手表转了转,找到了一个让自己舒服的位置。

刘喜良的妈妈笑着看着自己跑出去的儿子,眼角的泪水忍不住就流了出来。

这两天,崔冬梅老是做一些生与死的梦,心里觉得不好,总觉得自己得的并不是感冒,而是很严重的疾病。但是,自己儿子马上就要上大学了,而上大学的花销那么大,她又不敢告诉自己儿子和丈夫自己可能得了重病,需要到医院里面检查治疗。如果到医院里面去一趟,那自己儿子上大学的钱,可就没有了。

刘喜良从家里面跑出来,一溜烟的功夫,便跑到了桥头。

寨子村,是沿着牟汶河而建的村子,原先整个村子的村民都住在牟汶河的西边。牟汶河上有一座桥,连接着村子和小河东边的一大片良田。

牟汶河东边的耕地,是寨子村面积最大的基本农田保护片,适合种植小麦、玉米和花生等农作物。

刚才崔冬梅和刘喜良所说的桥头,也算是村头的位置。寨子桥过了大桥,到桥东边,往南一片树林子,这里是寨子集的位置。

不过桥,在桥西边,往北几步路远,就是寨子油坊,当然现在已经更名为张家油坊的位置了。

刘喜良跑到桥头一看,并没有发现自己父亲的影子,而视线穿过寨子桥,一直看到远处从农田里面穿过的公路,上面并没有出现那个自己熟悉的,背略弓的人,自己的父亲。

“喜良!喜良!你在干什么呢?”

站在桥头的刘喜良循声看去,发现油坊门口,自己的高中同学张有矿站在那里,冲着自己挥手。

整个寨子村,一块上高中的四个人里面,实际上张有矿的和刘喜良的关系一直是最好的,不过高考之后,刘喜良去上了大学,张有矿去打了工,两个人的道路越走越远,慢慢得到最后只剩下逢年过节的时候才能见上一面,渐渐得也生疏了起来。

前世的时候,张有矿有时候会觉得自己和刘喜良是两个社会的人,自己是粗鄙的,而刘喜良则是高贵的。

张有矿看着站在桥头上的刘喜良,忽然想起来一件事情,便一边挥手,一边喊道:“喜良你过来一下!”

刚贴完招聘启事的张有矿,回到油坊里面之后,看到油坊里面忙作一团,自己不能离开油坊跑去跟刘喜良聊天去。

而刘喜良看到自己同学张有矿真的站在油坊门口,也很高兴自己的同学能够开始自己的事业,便答应了一声,向着油坊的方向跑过去。

第三十五章 同学情

重生之后,张有矿有好多事情要去做,也有好多人想要见。

刘喜良,前世的记忆里面,他已经有七八年没有见面了。

2002年高考结束之后,刘喜良到泉城上大学,而自己则到南方打工,虽然网上有些联系,但是若要见面,天各一方,实在困难。

后来每年过年,张有矿、刘喜良和李宝才三个同学都会在大年初二这天聚一聚,三个人好好得喝一杯。

不过后来各自成家之后,刘喜良和李宝才的孩子出生,两个人的父母都到城里面哄孙子去了,过年大家自然也不回来了,然后见面的机会,就更少了。

恰同学少年,风华正茂,十八岁的年纪,虽然穿着都很朴素,但是青春洋溢,同学情深,当张有矿看到刘喜良的那一刻,也是十分得开心。

“喜良,我买下这油坊了。”

刘喜良是真心为自己的同学高兴,拉着张有矿的胳膊,忙问道:“你自己买的?你哪里来的这么多钱?”

张有矿趴在刘喜良的耳朵边,小声说道:“我彩票中了二十万,这事别跟别人说,惹麻烦。”

刘喜良一听,浑身一惊,然后连忙点头。

“嗯,知道。”

“走,咱们到里面去看看。”

张有矿拉着刘喜良的手,便往自己油坊的门头房走进去。

刘喜良回头看着村口桥头那边一眼,皱了下眉头,不过还是跟着张有矿进去了。

“刘喜良!”

“孙秀!”

当看到孙秀正在用漏勺和漏斗给前来打油的顾客往油桶里面装油,刘喜良很是惊讶。

“三叔,这桶油六斤四两,总共是26块钱。”

顾客提着油,到张有矿的母亲那边交钱去了。

“孙秀,你怎么在这里卖油啊?”

自从高考完了之后,刘喜良就在自己大姑家里面开的饭店里帮忙,已经很久不回村里了,村里发生了什么大事,他都不是很清楚。

“孙秀现在已经成油坊的少奶奶了。”

正是因为平时张有矿说话随便,喜欢开玩笑,才让孙秀产生了错觉,以为张有矿喜欢自己。

实际上说实话,张有矿对于孙秀,真的是一点感觉都没有。

孙秀是那种特别温柔,特别善良,又特别没有主见的女人,肯定会是一个贤妻良母,事事顺着自己的丈夫的那种女人。然而这样的女人最大的缺点就是,如果自己丈夫遇到事儿了,只能是哭哭闹闹,一点忙也帮不上。

所以张有矿想要找到的女人,实际上自己也都想好了,是那种有自己独立的态度,有能力,同时又忠于爱情和家庭的女子。

人这辈子,最难的就是知道自己想要什么,一旦知道了,那就按照自己的标准去寻找就是了。一旦找到了,就努力去争取,实在找不到,那就自己培养。

张有矿有时候也在想:不知道,下一步通过自己努力,能不能将吴茂秀培养成自己想要的老婆呢?

吴茂秀是自己重生过来之后的第一个目标,当然了,在事业有所起色之前,这方面的考虑,不能太多。

对于张有矿刚才开的玩笑,刘喜良已经习以为常,倒是孙秀假装红着脸,好像很生气得说道:“再乱说话,就用漏勺把你的嘴巴给堵上。”

“秀秀,你这样可不行,咱家可就这么一个漏勺,你喂我吃了,咱们拿什么卖油啊?”

“你滚蛋,不理你了!”

孙秀一边说着,便跑到张有矿的母亲宋道燕旁边,拉着她的衣服说道:“大奶奶,我小大叔又欺负我了。”

宋道燕则拍着孙秀的手说道:“秀秀你放心,等会我收拾这小子。”

旁边刘喜良憨厚得笑着,然后张有矿忽然问道:“哎我说喜良,你刚才冲着桥那头看什么呢?”

刘喜良在他们同学四个里面,算是最老实的那一个,平时大家在一起的时候,他总是在一旁默默不语,大多数时候,都是孙秀在问别人一些看起来比较简单的问题,而张有矿和李宝才呢,则老是处于争论之中。

“我爸今天要回来了,跟我商量报志愿的事情。”

听到刘喜良提起填报志愿的事情,张有矿皱起了眉头,想起前世的时候,刘喜良上的是齐鲁大学,便问道:“你有什么想法吗?”

“我想到齐鲁大学学计算机去。”

“你这个想法很好,我支持你。”

刘喜良看着张有矿又问道:“大叔,你下一步什么打算?”

“还能什么打算,娶了秀秀当老婆,然后好好经营我们这个油坊不就完了。”

一旁的孙秀,假装没有听到张有矿说的话,自顾自得看着报纸。

寨子村被上边下了订10套鲁中日报的任务指标,然后寨子村油坊作为村里的知名单位,自然也被委派了一套鲁中日报的任务。送报纸的邮递员小贺每天都很及时,而原先的时候韩家胜根本没空看什么报纸,他的心思全部放在赌钱上面了。所有的报纸都堆放在办公桌底下,让喜欢读书看报的孙秀有了大展拳脚的地方。

“哎对了,你刚才说什么,你要和你爸爸商量填报志愿的事情?”

“对啊,怎么了?大叔。”

按辈分,刘喜良应该称呼张有矿为大叔,而从小到大,刘喜良也都没有改口过。

只见张有矿的脸上,露出来了焦虑的神色,忙说道:“你妈是不是感冒了?”

“是的,我妈感冒了,有矿你怎么知道的?”

刘喜良称呼张有矿,有时候会叫有矿,有时候会叫大叔,这也是从小养成的习惯。

“我听别人说的。这样,妈,你数一下咱们抽屉里面有多少钱,都给我。喜良的妈妈感冒好几天了,必须得到医院里面好好检查检查,要不然喜良马上填报志愿,接着录取通知书来了,街坊邻居们都到他们家喝酒,我大嫂子感冒不好的话,那可就耽误事了。”

刘喜良一听,心里也有些慌了起来。

而宋道燕听到自己儿子这么说话,觉得自己儿子有点狗拿耗子多管闲事的嫌疑,但是自己儿子和刘喜良又是从小一块长大的伙伴,而刘喜良的母亲对自家也算不错,便也不好意思说别的,从抽屉里面将今天卖油的四百来块钱拿了出来,给了张有矿。

“咱们走!”

实际上,张有矿忽然想起来前世的一件事情,那就是刘喜良的妈妈,就在刘喜良来大学录取通知书的那会儿,忽然晕厥,到医院里面检查说是心肌炎。

而且大家都议论着,刘喜良的妈妈感冒都一个多月了,她这个心肌炎啊,就是因为感冒不好好治疗,拖得太久才耽误出来的病。

张有矿心善,觉得这事自己得管。

第三十六章 第一个应聘者

“嫂子,喜良说你感冒好几天了,这感冒可不能耽误啊,容易出大事,胡同口我给你雇了辆车,这是400块钱,你带着到620医院里面做个检查,我油坊那边忙,就不去了。我说嫂子,我看你嘴唇发紫,一定得去做个心电图、心肌酶和血常规,回头来没事最好,要是真有事,可千万别耽误了。”

张有矿的行为,直接让刘喜良的妈妈崔冬梅感动得不知道说什么好了。

而老实的刘喜良呢,也同样不知道说什么好。

张有矿拍下四百块钱就要走,身后老实的崔冬梅一个劲得说道:“这个……这个……”

“嫂子,看病要紧,别拖拉,胡同口出租车要等急了。喜良,你快陪你妈去医院,等会我让人看着点,你爸回来了,我跟他说一声。”

刘喜良内心对自己这个从小玩到大的小伙伴,已经感动到连感谢都不好意思说出口了,最后只是老老实实得说道:“哎,行。”

走出了胡同口,张有矿看着还在胡同口抽烟的村里开出租车的刘开培说道:“大叔,麻烦你了,回头你把喜良他娘送到620之后,还得麻烦你在医院里面帮帮他俩,回头我给你算工钱。”

刘开培是寨子村人,按辈分,张有矿叫他一声叔。

“乡里乡亲的,帮忙是应该的,按说车钱都不该收,在医院里面帮忙就是了。”

张有矿满意得笑了笑,然后拍拍手,一脸轻松得样子,走了。

倒是刘开培在一边嘀咕着:“张有矿家和刘喜良家到底啥关系?怎么忽然走得这么近了呢?”

因为张有矿已经支付了车费,而且现在张有矿收购了油坊之后,在村里也可以算是有头有脸的人物,以后用车的机会也多,刘开培自然不能得罪这个小老板,对方要求的事情,他必须要照办。

张有矿回到油坊里面没多久,然后便看到刘开培的车,出了村口的大桥,向东边驶去。

“小大叔,你对喜良哥,还真得是不错啊。”孙秀看到张有矿回来了,笑嘻嘻得说道。

宋道燕心疼那四百块钱,便白了自己儿子一眼,说道:“你大叔啊,是穷心善,这么下去,怕是咱们这油坊里面,连工资都开不了了。”

张有矿则笑呵呵得说道:“妈,你懂什么,这叫感情投资。我和喜良关系这么好,他妈有病,我出点钱照顾照顾,也是应该的。下一步喜良上大学有了出息,能忘的了咱们吗?”

旁边的孙秀一听,撇了撇嘴,说道:“我还以为你是道德高尚的活**呢,原来是打了自己的小算盘啊。”

“你这个小大叔啊,说话就是直筒子倒豆子,一点也不藏着掖着。”宋道燕摇着头说道。

张有矿笑了:“妈,你这算说对了,我肚子里藏不住话,不说出来啊,难受。”

他感觉到自己很轻松,四百块钱在2002年的时候确实不是个小数目,但是如果能够阻止刘喜良母亲身上的悲剧发生,那这钱就花的太值了。

就在这时,背对着门的张有矿和孙秀看到张有矿的母亲从办公椅上坐起来,面带微笑得看着门口,便也忙转回头。

“有能哥!”

“大婶子,有矿,秀秀。”

“大侄子快进来坐在炕沿上吧。”

宋道燕笑着看着走进来的人,这走进来的人,原来是自己本家的侄子,叫张有能。

整个寨子村,张家是第一大姓,总共有312户,然后就数阚家,总共有302户。

张有能是张有矿四奶奶的孙子,比他年长八岁,到现在已经26岁了,不过仍然没有媳妇。

“有矿快给你哥哥倒水。”

张有矿手疼,孙秀忙说着我来吧,然后给张有能倒水。

“有矿,刚才我听你四奶奶说你这边要招工?”

“啊,对呀,哥哥,你非常适合我这里要招工的工作。”

对于自己这个哥哥,张有矿是很熟悉的,前世的时候,这家伙能把岛国花姑娘给忽悠到村里来当媳妇,那口才绝对不是一般的强。

“啥工作?”张有能笑了笑,看着张有矿。

“给我卖油呗。”

张有能仍然保持着笑容:“你家油还愁卖?”

“寨子老油坊,在咱们鲁中市一带,也算是小有名气的,他们说六七十里远的泰南市的老百姓,都有许多专门到咱们老油坊来打油的。我的油是不愁卖,我担心的是那些老顾客这么大老远得来一趟,多辛苦啊,咱们为什么不为了顾客着想,直接将油给送到他们家门口呢?”

听了张有矿的解释,张有能脸上的笑容不见了,换成了若有所思得皱眉。

只见张有能点了点头:“你要扩大生产?”

“也不算扩大生产,只是开足马力生产,原先韩家胜经营油坊的时候,机器开工率不足,榨油师傅三天两头放假,实在是太浪费了。所以我想着,现在我把油坊买回来了,首先要做的,就是先把生产给抓起来。”

“行啊,有矿兄弟,有眼光啊。”

“油,尤其是挂着寨子油坊名号的花生油,是一点都不愁卖,但是酒香也怕巷子深,我就想着组织一批人,专门负责给我卖油,哥你愿意的话,就跟着我干。”

“待遇咱们可得说清楚啊。”张有能强调道。

“亲兄弟还明算账呢,待遇必须讲清楚,完成最低销售任务有底薪300加超出销售任务的销售提成,多劳多得,有能哥,你原先有在供销社干过销售的经验,想必帮我卖油这件事,对你来说,太轻松了吧?”

“轻松可不敢说,倒是你四奶奶非得让我找点事情做,行,兄弟,算我一个。”张有能很痛快得答应报名,而且他连最低销售任务是多少都没有问。一方面,张有能对自己的销售能力有信心,另一方面,他对寨子张家油坊的花生油也有信心。

张有矿非常高兴得说道:“太好了,哥,那这样的话,你明天就可以来上班了。”

“可是,我用什么去卖油呢?总不能,我推着小推车去卖油吧?”

张有矿皱起了眉头:对呀,光顾着招聘员工了,下一步员工如何去卖油这件事,还没有考虑呢。

第三十七章 销售团队成立

扩大生产并不难,相比较寨子油坊去年的产油量,张有矿收购了油坊之后,接下来半年的花生油产量,将会达到去年全年的五倍!

难的,是销售。

如果单纯依靠油坊三间门头房的销售,是远远不能够将新增产能销售掉的。去年的时候,整个油坊一年下来也就恩能够销售四万斤花生油。

怎么办?

建立销售队伍,开拓市场,是张有矿想到的第一个方法。

张有矿的招聘启事贴出去之后,只用了三天的时间,然后就招聘够了20名寨子张家油坊的销售员工。

三天之后,张家新榨的第一缸花生油,已经完成了毛油杂质沉淀的工作,接下来第二步工作,就是过滤油。

相比较大型榨油厂的毛油精炼,农村手工作坊式的油坊,没有实力上毛油精炼设备。

而且就算是有足够的钱购买毛油精炼设备的话,对于生产花生油来说并不太合适。

因为,食用油精炼,是脱胶、脱色、脱酸和脱臭的过程,而花生油最大的卖点就是浓浓的花生香味,要是把花生油的花生香味给脱了,谁知道这是花生油呢?

所以,市场上几乎所有的花生油,都不会精炼,而是过滤。

张有矿招聘了20名销售代表,接下来,他就要实施他的伟大计划了。

2002年8月14日,农历七月初六,星期三,天气晴朗。

早晨八点,按照张有矿的要求,所有20名寨子张家油坊的销售代表,便都聚集在了油坊门头房门口前面的空地上,每个人手里拿着一张纸。而张有矿,则站在门口前的一条凳子上,居高临下的看着大家。

20名地地道道的农民,其中12人是寨子村村民,3人方家庄村村民,2人高家庄村村民,3人卞家泉村村民,20多人笑呵呵得看着站在凳子上的小老板。

张有矿认识所有这20名新员工,这里有他前世老丈人的邻居,有他同学的哥哥,也有自己本家的兄弟。他了解他们,也知道这些人将会为自己带来大量的财富。

这20人里面,有下一步的养鸡大户,养猪大户,也有几年后的建筑包工头,进城卖早点的,贩卖水果的等等。

看着自己手下济济一堂,张有矿满意得点了点头,心说:这20人,下一步就要在自己的带领下,在食用油的市场上开疆拓土了!

“来来来,各位老少爷们们,咱们各位呢,都已经跟我们寨子张家油坊签了合同了,以后就是我们油坊的正式员工了。”

众人围拢着张有矿,抬着头,就跟小学生上课一样屏着呼吸。

300块钱的最低工资呢,这事,想想就刺激。

“从明天开始,诸位就要开始给我出去卖油了。卖油的交通工具呢,暂时咱们就先用着大金鹿自行车。说实话你们是不知道我弄这二十辆大金鹿自行车费了多大劲啊,我是把咱们全县的废品收购站都给转了一遍,才找够这么20辆大金鹿自行车的。”

众人一听,立马哈哈大笑起来。

“有矿真逗啊。”

“不过有矿说得没错,这大金鹿自行车啊,现在也就废品收购站里面还能找到。”

当然了,张有矿确实是开的玩笑,这20辆大金鹿自行车里面,也就有两辆是从废品收购站里面淘来的,其余的,都是从各村收上来的。

张有矿和张同坤思考了一晚上,下一步到底让销售员用什么当交通工具去卖花生油呢?

你说用摩托车吧?凭着现在张有矿的实力,买20辆摩托车,自个可就一分钱的流动资金也没有了。

小推车呢,速度又跟不上趟。

所以最后思来想去的,爷俩的目光放在了当年农村里面非常重要的载重交通工具上面,大金鹿自行车。

在九十年代以前,大金鹿自行车,在齐鲁省范围内,可是相当常见的载重用交通工具。

别看这是一辆自行车,这自行车车架结实耐用,就是后车架上放500斤的重物,都没有一点问题。

不过到2002年的时候,随着摩托车的开始普及,这种速度相对来说较慢的载重用交通工具,便渐渐得淘汰了。

到2002年的时候,农用摩托三轮车,已经开始在农村地区慢慢得普及开了。

张有矿从周围村里按照一辆30到50的价格收购了20辆大金鹿自行车,然后又从老吴木匠那里订购了20套木架子,放在自行车后架子上,又将每个后架子上放两个50斤的大塑料桶,而每个塑料桶里面再装满油,这样每个销售员,每天就要带着100斤花生油,到周边村子,乡镇小区里面去叫卖。

“这三天呢,有早加入咱们队伍的,也有昨天加入咱们队伍的,从现在开始呢,咱们的队伍,咱们寨子张家油坊的销售队伍,就算是正式成立了!大家鼓掌!”

张有矿带头鼓掌,所有人也都乐呵呵得鼓起掌来。

距离张有矿比较近的孙振新,鼓掌的时候格外卖力。

“有矿,我有摩托车,我能骑着摩托车去卖油吗?”

听到自己的邻居孙振新问自己,张有矿连连摆手说道:“振新哥,那可不行。我给大家统一服装,统一交通工具的目的,是让老百姓方便认识,一看,就知道是咱们寨子张家油坊卖油的来了,也算是给咱们打广告了。振新哥你也不用着急,我看啊,用不了半年功夫啊,我就能给大家一人配一辆摩托车。到时候啊,大家骑着摩托车,能跑更远的地方去卖油了!”

“那感情好啊!”

“跟着有矿干,有肉吃!”

“对,跟着有矿干,有肉吃!”

张有矿抬手示意大家安静,然后接着说道:“那接下来呢,我给大家讲解一下,怎么样去卖花生油,大家呢,最好都记在脑子里面。”

“咱们寨子张家油坊的花生油呢,他历史悠久,已经有142年的历史了,据考证呢,从我爷爷的爷爷的爷爷,就开始经营油坊,那时候方圆一两百里的老百姓,都到咱们寨子来打油……”

接下来,张有矿从寨子张家油坊的历史,从食用花生油的优点,以及他们张家花生油的特点等等,讲解着,告诉这些销售员,去卖油的时候,说什么话,如何能够打动对方,卖出更多的油去。

第三十八章 分组

一个优秀的销售人才,首先要对自己打算推销给客户的产品非常非常熟悉。

张有矿所面对的,是养鸡养鸭,修房子抹墙,跑运输卖水果等等的农村老百姓。

这些人,让他们去卖花生油,合适吗?

对于这一点,张有矿是丝毫没有怀疑的。

他有信心,让自己手下二十个销售员充分了解自己的寨子张家花生油。

当然了,现在大家都知道自家榨的花生油好,可是他好在哪里呢?

“各位,看到没,我左手里拿着的,就是咱们的花生油,看外表,跟我右手拿着的花生油,好像没有什么区别对吧?”

张有矿站在凳子上,两只手里各拿着一个用娃哈哈矿泉水瓶,瓶里的纯净水喝没了,各装了半瓶花生油。其中张有矿左手拿着自家油坊榨取的花生油,而另一瓶则是从寨子集上买的花生油贩子卖的花生油。

2002年,到处都有一些骑着摩托车,售卖只要油坊里面的花生油一半价格的“花生油”,张有矿明白这里面的猫腻,但是农村老百姓却根本不清楚里面的利害。

有统计说全国一年生产销售的地沟油能达到三百万吨左右,平均下来的话,每人每年都要吃个几斤地沟油的。

这个比例,是相当恐怖的。

而原先那些老油坊,也正是因为这些便宜的地沟油的竞争,最后纷纷垮台的。

等到2015年以后,原先各乡各镇都有那么一两家的老油坊,几乎都要绝迹了,最后勉强留存下来的,也不是以榨油的目的,而是成了参观的景点。这就跟大熊猫一样,大家觉得新鲜,稀奇而来参观,殊不知,其实老油坊最有意义的地方,却已经被人忽视了。

几百万吨的地沟油,对于几千万吨的食用油市场造成的冲击,是巨大的。

众人围着张有矿,纷纷摇头:“有矿,你这两边的都一样啊。”

“是的,看着都一样,但是吃的时候就看出差别来了。”张有矿笑着说道。

众人恍然大悟:“哦,你右手那一瓶,是赶集打的油吧,那个油,炒的菜不香啊!”

张有矿将自己右手举高一些,然后说道:“这个油,是集市上油贩子不知道从哪里弄来的,价格是便宜,2块钱一斤,完了自己算算账,连咱们榨油的成本都不到,人家能赚钱?”

“对呀,有矿,我听他们说那些油都是偷来的。”张有能说道。

张有矿笑了,觉得自己的手下还是太单纯:“偷?靠着偷能有这么稳定的产量?”

“小偷多呗。”张有能解释道。

众人哈哈大笑,这年头,小偷确实多,就拿寨子集市上来吧,据说每次赶集的时候,少说也得有个三四个。

2002年这时候,农村的集市上,花假钱的,偷东西的,打架的,真的是随处可见。

小偷多,而且小偷也有分类,有割钱包的,有专门偷狗的,也有专门偷羊的,甚至于说到鲁中钢铁厂里面偷铁偷钢的,在老百姓眼里都不觉得算事情。然而要说偷油的,没有人听说过。

偷油?

偷油坊里的油?

这不太可能,所有的油坊都有人看守,下手的机会不多啊。

以张有矿的油坊为例,十八个大缸灌满花生油,那就是一万六千多斤,五块钱一斤,那就是八万多块钱啊。

这油坊,必须晚上要留人看守。

“我也不跟你们多解释,反正大家要清楚,一分钱一分货,咱们的油,比这个油,要好得多,健康的多。下一步你们出去推销咱们的花生油,第一要多说这是寨子张家油坊的花生油,这个牌子,在咱们钢城县这边,还是认的。”

“第二,就是说你们要是看到别人冒咱们寨子油坊牌子的,先把那个人给控制住,然后接着报警!”

旁边孙振兴忙问道:“有矿,要是打不过人家怎么办?”

张有矿笑了笑:“哥,还有你打不过的人?”

孙振兴一听就笑了:“说得也是,说得也是,哈哈哈。”

不过,在张有矿的心里,对于刚才孙振兴说的话,还是有些感触的。

“接下来咱们再分工,钢城县总共5个乡镇,咱们有20个销售成员,你们这20个人呢,就分成5组,每组四个人,其中1个组长,3个组员,根据这两三天的观察呢,我把组长选出来了。”

张有矿跳下凳子,然后跑到屋里,将两瓶花生油放下,从自己挂在门口的上衣口袋里面摸出一张纸,回到门口那边,又跳上了凳子。

“下面我念一下组长的名单。这个第一组组长,是我哥张有能,负责的是咱们寨子乡这边的花生油销售;第二组的组长,是孙振兴,负责城子坡镇这边的花生油销售业务;第三组的组长,是阚光海,负责黄庄乡那边的花生油销售业务;第四组的组长是张同样叔,负责里辛镇那边的花生油销售业务;第五组的组长呢,是阚洪哲叔,负责颜庄镇那边的花生油销售业务。”

钢城县五个乡镇里面,人口最多,经济形势最好的,应该是城子坡镇。而且城子坡镇的流动人口也多,对于花生油的销售,肯定是最好的。而大家都明白了,下一步自己能够拿到多少工资呢,是跟自己销售多少花生油挂钩的,所以说大家还是都希望能够分到那些比较富裕的乡镇去卖油的。

“组长我选出来了,接下来各位组长挑选组员,咱们按年龄顺序来,你们五个组长都上前边来,其他组员站一排,来来来。”

大家都觉得新鲜,很高兴得配合着张有矿的指挥,不过大家也都盼着分到富裕乡镇的组长能把自己选上。

五个组长,全部都是寨子村的,这一点也在大家预料当中,而且五个组长年龄都在三十岁以上四十岁以下,年富力强,正是干事创业的大好时间。

张有矿站到一边,然后看着五个组长高兴得开始挑选起自己的组员,就跟nba选秀一样,也觉得特别好玩。

今天的工作都做完了,明天开始,这些销售员,就要开始卖油了!

第三十九章 销量必须要上去

分好组,当天中午,张有矿带着二十名自家的花生油销售员,在瑞江饭店摆了两桌,请大家吃了一顿饭,算是纳新宴。

吃完饭后,张有矿给大家放了半天假,回家好好休息,然后嘱咐大家明天早晨六点,一大早来油坊里面提花生油,接着到自己分到的乡镇里面去卖。

张有矿到现在卖的,还只能是散装食用油,而且主要还是花生油。

当然了,凭着张有矿的远见,光卖散装花生油,可不是他的目的,他知道食用油这一行,是可以大有作为的。

全国的食用油市场,将来每年的销售量可达六千万吨以上,销售额可达八千亿,销售利润总额二百五十亿,养活直接从业人口四十万人,带动上游种植农户几千万户。

而全世界的食用油市场,则将是两亿吨以上。

一直以来,国内的食用油公司,主要就是益海嘉里和中粮集团两大巨头,一家是外资,一家是国企。

两家公司携金龙鱼和福临门两个品牌,占据着绝大部分市场。

不过到九十年代以后,鲁花迅速崛起,硬生生得从食用油市场里面切出来一块花生油的蛋糕,成为食用油市场的第三大巨头。

鲁花的崛起历史上,最重要的两件事,第一是在1993年获得了澳门小食品博览会金奖,第二则是2003年1月被认定为“人民大会堂国宴用油”。

1993年已经过去很多年了,而2003年马上就要来到,张有矿的小油坊想要在2003年1月之前赶超鲁花成为国宴用油,基本上是不现实了,而张有矿还有自己的思路。

经过几天的休息,张有矿的胳膊基本上已经没有什么大碍了。

年轻,恢复得快,而且张有矿觉得自打重生以后,自己的身体比前世的时候强了很多。

从明天开始,油坊里面的职工就又要增加20人了,下一步每天统计每个人出工情况的工作,就又得麻烦了。

现在这项工作,还是由张有矿来做的。

晚上六点以后,到油坊里面来打油的客户,基本上就没有了。然后基本上每天这个时间呢,宋道燕便准备好了晚饭,然后一家人便在这个时候吃饭。

按照张有矿的要求,现在榨油屋子里面,晚上的时候也要榨油,然后油坊里面得留下四个人值班。

这样,榨油屋子里面,每天干活的总共就十个人,分别是张治农和阚洪曾,另外还有八个年轻力壮的小伙子。

榨油是个力气活,力气小了,干不了。

这样,阚洪曾将这八个榨油的年轻人分了工,白天四个人,晚上四个人。

张有矿他们吃饭的时候,晚上上班的四个人,早就打过招呼,到油坊里面去干活了,而在油坊里面榨油的那四个干白天活的小伙子呢,则等到张有矿他们一家都吃完了饭,这才来到门头房这边,跟张有矿打一声招呼。

夜班带班的组长,叫阚光华,今年32岁,有过四五年油坊工作的经验,干活很实在。

白班带班的组长,叫阚光泽,是阚洪曾哥哥家的孩子,现在41岁,干榨油这一行有十年了,更是相当有经验。

打完招呼之后,阚光泽走了,然后张有矿便拿出记账本子,找到阚光泽、张有钱、张有涛和苏一良他们四个的那一页,每人记工上加了一个工。

忙完记工的工作之后,张有矿又将今天白天一天的销售情况合计了一下,在当天的记账簿下面记录了一下。

今天,油坊里面总共售卖了202斤花生油和4斤豆油。这个销量要比不是赶集的时候,高了好多。

第一天压榨出来的花生油,现在已经都过滤到干净的大缸里面,然后开始售卖了。

新榨出来的花生油,味道要比陈油好一点,然后村里村民知道油坊里面出了新油,便来打一些回家尝鲜。

202斤花生油,4斤豆油,收到的现金则只有1200块钱。

实际上张有矿的油坊卖的花生油是5块钱一斤,但是到2002年的时候,农村里面的油坊,仍然会有大量的拿着花生换花生油,拿着大豆换花生油等等的现象。对于这些拿着花生大豆来换花生油的客户,实际上张有矿是更欢迎的,因为换算成钱的话,实际上张有矿赚的更多。

吃过晚饭之后,张有矿的父母便都走了,反正这边留着也没有什么事情了。

“二百来斤,这个销售速度可不行,油坊这边的销量还有很大的潜力可以挖掘。”

对于今天一天销售了二百斤花生油,张有矿有些不怎么满意。

要知道,自己现在一天的产油量已经达到一千二百斤了,所以必须要加大销售速度。

而接下来张有矿还打算继续扩大生产规模,所以说日销售花生油数量,是必须要快速提升上去。

只有加快了销售,加快资金回收,然后下一步才能上机器,才能大规模收购花生仁,才能扩大生产。

眼下自己在老油坊这边,可以不用花钱就能收购到老百姓手里的花生仁,那是建立在多年信任的基础上的。但是要说等到张有矿下一步将整个油坊的日产油规模再提高个三两倍之后,就必须要安排人开车到其他地方上门收购花生仁。上门收购,那可不能打白条了,必须要拿现金的。

“不行,明天我也得想点办法。”

张有矿抬头,看到上晚班的徐浩国提着一桶新接的花生毛油进了屋里,便站起来,一边锁着抽屉,一边说道:“浩国,你先在这边看着一会儿,我出去一下。”

“哦。”徐浩国一边答应着,一边将油倒进了今天才腾出来的沉油缸里面。

“对了,那边那缸油,看看差不多也得过滤了。”

“行,等会你回来之后,我和马成名把那缸油给过滤了。”

毛油经过沉淀和过滤两个工作之后,便可以出售了。

张有矿出了油坊之后,来到了老家所在的胡同,不过他没有进自己家门,而是来到了孙振新的家门口。

“哥!”

张有矿在门口喊了一嗓子,然后听到里面传来一声:“谁啊?”

接着是狗叫声,没一会儿孙振新绕过影壁墙来到了大门口,一看是张有矿,忙笑着说道:“来来来,原来是兄弟啊。”

到了孙振新家里,张有矿问明白他明天没事,便提出让他明天八点带着自己到县城去一趟,对方也很痛快,答应了下来。

第四十章 县城推销花生油的第一站

张有矿爸爸的摩托车不容易打火,而且现在油坊这边每天还要收购花生仁,张同坤也抽不出身,而张有矿自己胳膊虽然说并不感到疼痛了,可是骑摩托车扶把的时候还是不能太用力,所以他打算今天到县城里面那些用油大户推销自家的花生油,就只能找整天没事干的孙振新当自己的专职司机了。

2002年的孙振新,刚结婚,两边的父母都给了些钱,手头比较宽裕,所以暂时也不缺钱花。

今天是七夕节,本来孙振新也打算到县城里面给自己老婆买些礼物的,所以当张有矿提出今天让他骑摩托车载着自己到县城去一趟,他很爽快的答应了。

七夕这天早晨六点,天已经亮了,二十名寨子张家油坊的销售员也都已经整装待发,来到了油坊门口。

二十名销售员,张有矿每人配了一辆后座上放着两个总共能装一百斤花生油的大塑料桶,另外还有漏斗、漏勺和杆秤等卖油的工具。

六点销售员到齐,接着张有矿便将昨天晚上已经准备好的四十桶油放到大金鹿自行车上,接着六点半的时候,所有的销售员,便都按照昨天分工的路线,出发了。

看着二十名销售员被打发到钢城县的村村落落里面去卖油了,张有矿一家三口充满了期待。

所有的销售员,都穿着张有矿从县城一家制衣店里面订购的统一印有“寨子张家油坊”字样的文化衫,又骑着统一配备的大金鹿自行车,也算是一种广告宣传了。

食用油行业,入行门槛低,竞争激烈,要想在这激烈的竞争中胜出,一定要在广告上下功夫。

吃过早饭,不到八点,孙振新的摩托车来到了油坊这边,而这时孙秀也来了,然后张有矿便吩咐了自己父母也孙秀几句话,提着一桶十斤的花生油,坐着孙振新的摩托车,上了路。

各个乡镇的花生油销售业务,张有矿交给了张有能他们,而县城里面的花生油销售,张有矿决定自己去开拓。

钢城县县城里面有好多饭店,这里是食用油的消费大户,张有矿决定先到自己熟悉的一家饭店里面去看看情况。

钢城县范围内的饭店,到2002年的时候,最上档次的有两家,分别是新兴大厦、钢都大酒店。这两家酒店分别是鲁中钢铁厂和钢城县政府的官方招待单位,这两家单位都是统一采购,供货商相对比较稳定。根据张有矿的了解,新兴大厦和钢都大酒店的食用油用的都是鲁花的,现在张有矿要想打入这两家酒店,看起来是有些难度的。

而且,如果说张有矿现在直接通过关系或者价格去跟鲁花硬拼的话,肯定会得罪鲁花,下一步等到张有矿去外地开拓市场的时候,一定会遇到特别大的阻力。

毕竟,到2002年的时候,在鲁省范围内,鲁花花生油的市场已经很稳定了。

鲁花走的是高端路线,在高档酒店,超市里面,他们的市场占有率是很稳定的,别人要想打进去,难度很大。

钢城县范围内,除了鲁花和新兴大厦以外,规模还比较大的食用油消费单位,就是大成饺子园、碧水粥店和东区餐厅。这三个饭店,采购比较自由,有时候他们的采购员也会到寨子油坊这边来采购花生油,下一步合作的好的话,占领这三家饭店的食用油市场,对于张有矿来说,还是比较有把握的。

再往下数,位于城子坡十字路口东边,钢都大街路边上的一家叫张家文明大酒店的饭店,现在张有矿是很有把握拿下来的。

上午九点到十一点这个时间,饭店里面相对比较清闲,而张有矿和孙振新到达张家文明大酒店的时候,刚好是九点十分。

张家文明大酒店的老板是寨子村人,名叫张治万,是寨子村最早富起来的一批人,从1988年开始就在城子坡镇这边开饭店,后来1992年寨子村集资重建村小的时候,他还捐了1万块钱。

要知道,1991年,万元户还是骄傲得不要不要的存在,要比2018年的时候的百万富翁还要骄傲的。

按照辈分,张有矿叫张治万一声爷爷,而且还是没有出五服的爷爷。张治万63岁,比张治农小4岁,有个姐姐嫁到黄庄乡的丈八丘村,没有兄弟。

张治万和张治农,是同一个老老爷传下来的兄弟,到张有矿这一辈,刚好在五服头上。

按照农村里面的风俗,没出五服,就算是近支,算是比较亲近了。

张家文明大酒店占地五亩,靠钢都大街路北,大门朝南,进院子,北边一栋四层楼,鎏金大摘牌挂在大门门口,在2002年的时候,很是排场。

张老头膝下三个儿子,现在都在饭店里面干活。其中老大张同山是大厨,老二张同水负责招待,老三张同业负责采购。

张治万一家在村里人缘颇好,村里谁有个急难的事情找上门来,张家总是有求必应。

孙振新骑着摩托车,带着张有矿进了院子,坐在院子东边厨房门口躺椅上的张治万抬头看了一眼,认出是村里孙红茂的儿子和自己本家哥哥张治农的孙子来了,便扶着躺椅扶手忙坐起来。

“大老爷哎,悠闲着呢?”

张有矿提着花生油从车后座上跳下来,便一边向着自己本家爷爷的方向走过去。

张家文明大酒店的院子很大,占地得有个一亩半地方,停车是非常方便的。

后来钢都大街改扩建的时候,整个张家文明大酒店都被拆迁,他们一家拿了一大笔补偿款,然后又回寨子村开了一家饭店,不过生意是远远比不上当年在钢都大街边上开饭店的时候。

饭店,选对位置很重要。

“你俩怎么来了?”

孙振新停好摩托车,笑眯眯得跟着张有矿身后:“张爷爷身子骨硬朗啊。”

张治万心情很好,看了一眼自己本家孙子手里提的一桶油,然后对孙振新说道:“还行,你爷爷身子骨还好吧?”

“我爷爷啊,整天上山的,身子骨好着呢。”

张治万点了点头,看着本家孙子,心里琢磨着,他提着油来,难道是有求于我?

第四十一章 令人振奋的口头约定

张治万眼睛眨了眨,笑着对张有矿旁边的孙振新:“振新啊,还是你老爷好,过得舒坦,像我这个年纪了,整天起早贪黑的,也赚不了多少钱,遭罪啊。”

旁边的张有矿笑了笑,然后说道:“大爷爷哎,人这辈子就是遭罪来的。”

看到本家孙子将一桶花生油递给自己,张治万忙问道:“孙子你来这里玩就是了,怎么还带东西呢?”

张治万这句话的意思可就明白了,你来玩可以,来求我办事,可能有点麻烦。

当然了,就算是张治万再大方,他也不会说是一上来就满口应承着什么忙都帮的。大多数时候,村里人来找他,他也会拿捏拿捏,看看对方实在诚心来找自己帮忙,这才出手。而且,也得看多么大的事情,需要自己花多少钱,多少功夫。这些情况,都得权衡。

毕竟,自己还有饭店要经营,要是整天光给别人帮忙,那自己可就别生活了。

“大爷爷,别误会,来给您知会一件事,咱们村那个油坊啊,我买下来了,回头这不是榨了第一桶油吗,我就想着您开饭店,用油多,也懂油,来让您尝尝来着。”

张治万这时候脸上露出了放松的笑容,接过了油,满意得点着头:“看到没,振新,我这个孙子,他懂事啊!”

旁边的孙振新也连连点头:“对,有矿兄弟太懂事了。”

“哦对了,大爷爷,您饭店里面以后用油啊,不用到我油坊那边去了,给我一个电话,我给您送过来。”

张治万点了点头,没有着急回复张有矿,而是回头冲着厨房里面喊道:“同山,出来一下。”

“哎!”

话音一落,然后张治万的大儿子张同山,便穿着一身厨师服从厨房里面出来了。

“呀,有矿和振新来了啊。”

张有矿和孙振新冲着笑着:“忙着呢,大叔。”

“同山,你有矿侄子送过来一桶花生油,回头你给称一下,把钱给人家。”

张治万村里威信很高,这和他很少占别人便宜有关,而且他还喜欢给别人点小恩小惠。

“大爷爷您可别,这十斤花生油啊,是我孝顺您老人家的,不要钱。”张有矿忙说道。

他心想:只要您以后用花生油全买我的,我还怕少赚吗?

像张家文明大酒店这样的饭店,一天客流量平均下来也得五百人左右,然后一天的食用油使用得30斤以上。这家饭店不算小也不算大,算是一个乡镇里面的牌面饭店,像饭店周围的城子坡村、逯家庄村、陈家庄村和西冶村等等的老百姓结婚啊、请客啊等等,都会选择到这家饭店来。

饭店一天的销售额到2002年的时候,已经接近万元,利润能在两三千块钱。

一天使用30斤油,其中大约有10斤用的是花生油,另外的20斤则用更加便宜的大豆油。

一直以来,张家文明大酒店使用的花生油,都是寨子油坊榨的。

现在油坊成了老张家的,张治万就更没有理由买其他人的花生油了。

买了花生油来,是炒菜用的,然后其他的煎炸用的油都是豆油,如果说煎炸用花生油,成本太高了。

张治万是个有原则的人,不用地沟油。

“不要钱怎么行?你那也不是自来水管里面淌出来的。”张治万不同意。

“大爷爷,我那油坊里面多着,现在愁卖,就不要钱了,下次该怎么算怎么算。”

张同山眨眨眼,低头看了一眼装油的白色pe桶,上面印着“寨子张家油坊”的字样。

因为张有矿收购寨子油坊,这才几天的功夫,所以一家都在钢都大街这边开饭店的张同山并不知情。

“同山,你有矿侄子有本事,说是把油坊给买下来了。哎对了,是你爸买的还是你买的?”

“我买的!”张有矿很肯定得说。

张治万把眼一瞪:“啥?你哪来这么多钱啊?”

“从银行贷款。”张有矿撒谎说道,他没必要说实话。彩票中奖的事情,跟自己二叔不好解释,所以就直接对外说贷款。

张治万点了点头:“你刚才说你油坊里面油多,愁卖?”

“可不,太愁卖了,我现在一天能打1200斤油,一天才卖一二百斤,太急人了。”

张治万也不是傻子,这时候已经明白自己这个本家孙子来的意思了,然后对自己儿子张同山说道:“你去忙吧。”

“哎。”张同山没有多少言语,便进去了。

“一天1200斤花生油,哎,我倒是可以给你联系一些买家,但是也不会太多,顶多能帮你一天销二百来斤。”

听到这里,张有矿已经喜出望外了。

这可是帮了大忙了,实际上张有矿也没指望能在县城这边的饭店快餐店一天销售多少花生油,他也知道并不多。因为成本的原因,小饭店、快餐店里面往往会选择比较便宜的豆油甚至桶装三五油。可以毫不客气的讲,那些价格只有几毛钱的三五油,百分之百是地沟油。

而那些高档酒店里面,为了追求品质呢,则会使用精炼程度较高的大豆油。而使用花生油的饭店呢,也就是张家文明大酒店这种等级的饭店了。

而整个钢城县县城范围内,像张家文明大酒店这种等级的饭店,也就只有二十来家而已,算出来,张治万说的帮着销售二百斤花生油,也是很有根据的。

张治万因为是最早干饭店的,而且这个人大度,别的想要干饭店的老板来找他咨询些问题,他都是很乐意回答,然后他便跟整个钢城县范围内的饭店都保持着联系,关系也都不错。

基本上,张治万呢,也算是钢城县范围内餐饮行业的一个带头大哥了。

张有矿找他来推销花生油,算是找对人了。

“大爷爷,那我得太感谢您了。”

“哈哈哈哈,你是我孙子,你的忙不帮,我帮谁去?再说了,我回家也得看我哥哥脸面不?到时候我哥哥迎面遇到,我要是不帮你,说出什么话来啊?”

张有矿笑着,张治万也笑着,旁边的孙振新也跟着高兴得笑了。

第四十二章 还有好事等着

张治万拿出手机,接连打了几个电话,然后对张有矿说道:“孙子,你跟我来,稍坐一会儿。”

然后张有矿和孙振新,便跟着张治万,进了饭店一楼大厅。

张同水这会儿正在前台那边接着电话,看到自己父亲进来,忙将电话给了旁边的年轻漂亮的女服务员,然后快步走了过来。

“爸,有矿和振新来了啊。”

张治万倒背着手,点了点头:“刚才谁打来的电话?”

“是吴兆汉打来的,要订个房间,嘱咐说炒菜的时候一定要用寨子油坊的花生油。”

张治万听完自己二儿子的话,回头笑着对张有矿说道:“听到没,你二叔都说了,你们的油坊里面榨的油啊,其实不愁卖。”

张有矿一边跟着张治万向前走,一边捏着下巴说道:“按说我们家的油,能把市场做的很大的。”

旁边张同水可就有些纳闷了:“你们家的油?”

孙振新插一嘴说道:“二叔,有矿他把咱们村油坊买下来了,现在寨子油坊,改名叫寨子张家油坊了。”

张同水一听就乐了:“好,买的好!那油坊,本来就是咱们老张家的,现在好,又回到咱们手里了!”

张治万带着身后三个人进了一楼大厅东边走廊的第一个房间,里面是张治万的办公室。

“给我有矿孙子和振新孙子沏壶好茶!”

张治万将整个饭店安排得妥妥当当,三个儿子虽然都已成家,但是在自己爸爸面前,一个个也是唯唯诺诺,不敢高声说话。

他从小对自己三个儿子家教极严,是那种传统的大家长作风,就算是子女成家了,也没有分家。

当然了,对于这种作风,等到大家长一旦年龄大了之后,面对巨额财富,几个兄弟之间明争暗斗,然后导致家族公司日渐衰落的情况,自古至今也是一直在发生着的。

对于十五年后的张治万家的情景,张有矿是最熟悉不过的了,再过三两年的时间,张治万的老婆就会去世,而实际上到2002年的时候,他老婆就已经行动不便,病入膏肓了。

然后接着,张治万又会续弦一位比自己小十几岁的女的,紧接着兄弟三人开始闹分家,饭店经营开始出现问题。后来饭店被拆迁,赔偿了一大笔钱,然后兄弟三人加上张治万为了分这笔钱又大吵了一场,最后在本家有面子的人的调解下,才算是勉强维持着表面的和平。

后来饭店搬迁到寨子村,早就已经没有了曾经的风光了。

当然了,这些都是后话,是张有矿了解到的前世的故事,而这一世,张有矿重生了,或许,一切都会改变了。

“有矿,你稍等一下,过会振兴大酒店的老板就过来,他要花生油多,他一天能要五十斤花生油。”

张有矿一边接过张同水吩咐的漂亮的女服务员递过来的茶杯,一边说道:“大爷爷,我今儿个来,可算是找对人了,我以后花生油啊,可就不担心卖了。”

不过,张治万仍然皱着眉头:“哎,你一天就榨1200斤油,这,也太多了。要是能卖掉,确实是个好买卖,要是卖不掉的话,那可就麻烦了。”

张有矿一听,也皱着眉头:“是啊,也不知道大爷爷,还能帮我想到什么办法啊?”

张治万抬着头想了想,然后说道:“有矿,你得去一趟泰南食品厂。”

“泰南食品厂?”

“对,泰南食品厂用花生油多,一天少说也得二百斤花生油。”

泰南食品厂,原先是一家六十年代建厂的国营单位,后来到80年代末的时候,已经开始经营不下去,然后到91年的时候,食品厂破产重组改制,成了民营企业。食品厂成了个人的之后,反倒是焕发了活力,到2002年的时候,泰南食品厂生产的糕点销路非常好。

“可是,大爷爷,我跟他们食品厂说不上话,去了,怕也是碰一鼻子灰。”

“不慌,我认识,泰南食品厂的厂长叫孔强,是我一个远房的表亲,我给他打个电话,你明天带些花生油样品过去,让他先试着用一用。”

“那太好了。”

到2002年的时候,好多食品厂里面用的油,都已经开始用价格便宜的地沟油了。正轨渠道合法生产的食用油价格,要比地沟油贵了两三倍,那些黑心商家为了追求利润,当然不会把良心当回事的。

不过,泰南食品厂的老板,却是一位有良心的老板,他对自己采购员的要求就是,一切原材料,必须要保证产品质量,保证安全。

接着,张治万便拿着手机,给泰南食品厂的老板打去了电话。

张有矿心里高兴,这一趟来得太值了。

如果能把食品厂的供油订单给拿下来,那么下一步自己就找到了400斤日销售订单了。

但是这还远远不够,今年,下一步张有矿打算再将油坊的产量提高到现在的三倍,达到日产花生油3600斤的水平。

基本上那些食用油使用大户,张有矿都得去跑一趟。

做销售吗,就得不怕苦不怕累,还得有不要脸的精神,把别人的拒绝谩骂嘲讽当作挑战,不生气不着急,最后也就修炼成为一个高手了。

电话打完,张治万拍着胸脯对张有矿说道:“事情办好了,你明天带上花生油,去到泰南食品厂,找他们老板就行。”

张有矿连说谢谢,然后问道:“大爷爷,那他们老板叫什么啊?”

“叫赵东泰,是我二姑的小姑子家的孩子,按辈分得叫我一声表哥,原先逢年过节去看我二姑的时候都会遇到过。对了,我二姑你还得叫老姑奶奶,你到了食品厂那边,见到了赵东泰,得叫一声表老爷。”

听张治万一解释,张有矿点了点头,心说这也算是比较近的亲戚了,有他的电话,应该能管事。

几个人说些闲话,然后便听到院子里面传来一声洪亮的声音:“干爹!在哪儿呢?我来了!”

听到喊声,张治万忙对旁边自己的二儿子张同水说道:“快去将你干哥哥叫进来!”

张同水的干哥哥?

张有矿皱着眉头,心说这一位又是干什么的呢?

第四十三章 振兴大酒店的老板

听到外面喊声,张有矿和孙振新也站了起来,然后坐在办公桌后面的张治万则示意他俩坐下。

张治万的办公室面积不大,靠东边摆着一张办公桌,门朝北,南边是一大扇窗户,西边和南边墙边上都摆着沙发茶几,南边墙边则放着两盆挺大的发财树。

这张同山,身材不高,顶多一米六,干瘦,但是从他眼神里面释放出来的光芒,却是充满了自信和威慑力。他那满是沟壑的脸上,以及时常皱起的额头,仿佛都在向别人展示着他的智慧。

而他的三个儿子,也各有特色,老大身材魁梧,品行憨厚;老二最像张治万,身材矮小,特别精明;老三是个勤快而且爱开玩笑的人,下一步张有矿跟老三打交道的机会最多。不过,今天他却没有见到自己的三叔。

不一会儿,张同水笑哈哈得带着一个脑袋大脖子粗的中年男子来到了办公室里面,然后张有矿和孙振新忙站了起来。

“干爹,我来了!”

来人外表看起来很粗鲁,看都不看张有矿和孙振新。

“振兴啊,我给你介绍介绍,这两位都是你的侄子,他叫孙振新,他叫张有矿。”

听到说是俩侄子,进来的糙大汉立马重视起来:“好,好,咱们,坐下说话吧。”

这进来的糙大汉,不是别人,正是距离张家文明大酒店只有不到二里路远的振兴大酒店。

按说同行是冤家,但是这振兴大酒店的老板和张家文明大酒店的老板关系却非同一般。

振兴大酒店的老板刘振兴,和张家文明大酒店的老板张治万的二公子张同水是干兄弟,自然叫张治万的,就是干爹了。实际上张治万还没有开饭店的时候,张同水和刘振兴就已经是干兄弟了。

而作为张治万的本家孙子,自然也就成了刘振兴的侄子。

“干爹,叫我来啥事?”

“那啥,你侄子张有矿把寨子油坊买下来了,下一步你们用那个花生油呢,就别用别人的了。”

刘振兴一听,一拍大腿说道:“这事好说啊,寨子油坊,这可是咱们这的名牌油坊啊。”

说实话,单说产品质量,寨子油坊的花生油,在整个鲁中市里面,绝对是数得着靠前的。

要说鲁省的食用油市场,随着鲁花硬生生得从食用油大市场里面切出来一块花生油市场的蛋糕,然后鲁省当地便一下子出现了好些个本土的花生油品牌。在鲁中市里面,也有自己的花生油品牌,那就是山沟花生油。

这山沟花生油是1998年时候建的厂子,到2002年的时候,虽然说有所发展,但是还处于品牌培育期,对于市场的占有率还是相当有限。

张有矿有信心比山沟花生油早一天占领鲁中食用油的市场,而且下一步他甚至于可以说直接吞并山沟来发展自己。

当然了,要想有这样的规划,前提是得有钱。

现在张有矿手里也就只有十万块钱,而这笔钱,暂时来说也就能收购一些花生,然后加工成花生油之后再卖出去赚钱了。

2002年的时候,加工花生油还是稳赚不赔的买卖。

越早的时候,买卖越好做,比如说九十年代的时候,到处搞建筑,而钢城县范围内没有木料长,于是有人便从泰南市将原木运到钢城县205国道边上,结果那些建筑队和木匠师傅们就真去卖,一方木头加利润百分之百都又得做。一年下来,光靠着卖原木,也能赚个三万两万。

“叔,这样,下一步我想着招聘两个专门给咱们这些饭店送花生油的伙计,然后你们留一下我的电话,到时候需要花生油,给我一个电话,告诉我需要多少,我立马安排伙计给你们送过去。”

一边说着,张有矿将前天的时候才印好的名片递给了刘振兴一张,然后将只抽出来一张的一盒名片放到了张治万的办公桌上,对张治万说道:“大爷爷,你帮着散一散我的名片吧。”

“那啥,振兴,你也多拿上点,回头给他们都散一散。”

“好,干爹,还有别的事吗?”

“没别的事了,你要是忙就先回去吧。”

然后张同水和张有矿、孙振新一块将刘振兴送了出去。

接下来的一个半个小时里面,又有几个跟张治万关系好的饭店老板,到了张家文明大酒店里面,然后张治万跟他们都嘱咐好了,下一步就用张有矿家的花生油。

张有矿一边陪着张治万认识新朋友,一边心里面数算着,差不多这些饭店一天的花生油需求量,已经到达二百斤了。而这时候,饭店里面开始忙起来,陆续有客人前来点菜了。

“差不多了,好孙子,我安排一下,中午在我这边吃饭。”

张有矿一听,连忙站起来:“那可不敢,大爷爷,您忙,我可不能叨扰。大爷爷,您忙着,回头我再来找您,我回家还很忙,油坊里面也忙不过来。”

“这样?怎么着也得吃饭吧?”

“我们吃饭还早,这才十一点多,我得到一点才吃饭的。大爷爷,我先走了。”

张治万留不住,然后张有矿便带着孙振新要走。

出了一楼大厅,来到院子里面,张有矿一抬头,差点笑了。

真是冤家路窄啊,迎面走过来的,竟然是头几天被自己吓了一跳的吴茂星。

吴茂星也吓了一跳,一看到张有矿,转头就要走。他这是一朝被蛇咬十年怕井绳,真是太没有出息了。

“哎哎哎,星哥你跑什么?回来!”

吴茂星一愣,自己寻思:对呀,我跑什么啊?我是来点菜的,难道还怕他张有矿再报警?

“我跑?哈哈哈哈,张有矿你开什么玩笑?”

“有矿,他是干啥的?”

“我同学。”张有矿淡定得说道。

“我,我来点菜的,我爸今天中午要在这里请客!”吴茂星挺着胸脯,虚张声势得说道。

“那您请!”

张有矿指着院子东边的厨房,对他说道。

吴茂星想了想,然后便不再说话,走向了东边的厨房。

这样的饭店,点菜的时候是直接进厨房的,厨房里面的食材、油盐酱醋等等,直接接受食客的监督,所以他们也不敢用不好的食材。

“咱们走!”

看了吴茂星一眼,张有矿便叫着孙振新,骑着摩托车出了张家文明大酒店。

第四十四章 挑选三轮摩托车

眼看着张有矿坐着摩托车走了,前来点菜的吴兆汉的儿子吴茂星的胸脯立马就挺起来了。

“张有矿来干嘛呢?”

“小吴,来了啊?”

负责记录点菜的工作,在张家文明大酒店里面,是归厨房管的,这一点和上档次的大饭店不同。

大饭店里,点菜都是在餐桌边上,拿着餐谱来点的。

餐厅的服务员拿到客人点的菜单之后,再送到厨房里面,然后厨房里面再按照菜单做菜。

小饭店里面没这么麻烦,直接到厨房里面点菜就是了。

张家文明大酒店虽然说规模不小,但是经营模式还是小饭店的时候那样,这样让村里老百姓进来之后觉得更加亲切。

这才十一点多,吴茂星就已经来了,进了厨房。

“大叔,点菜,今儿个中午我爸请客。”虽然说张同山一家是寨子村人,但是因为在北城子坡村呆久了,所以北城子坡的村民也都认识他们。

“定好房间了吗?”

“定了芙蓉,我爸让我过来点菜。哎对了,大叔咱可说好了,您可千万别再用别的油给我炒菜了,您只要不用寨子油坊的花生油炒菜啊,我立马就尝出来。”

张同山无奈得摇了摇头:“哎呀我说小吴,你这个口头可真是绝了,谁家的油都能尝得出来!”

“谁让我嘴巴刁呢。来,大叔,来个麻汁茄子、黄瓜拌油条,对了,有条您给回锅油炸一下,用寨子油坊的花生油炸!再来个油炸小河虾,来个麻辣兔子头……”

吴茂星点着菜,张同山记录,一切就跟每天重复无数遍的工作一样。

另一边,张有矿和孙振新出了张家文明大酒店之后,没有回寨子村,而是先找了个路边卖大碗羊汤的,一人要了一碗大碗羊汤,两个火烧,吃了起来。

大碗羊汤两块钱一碗,份大量足,全是羊肉,没有羊杂。地道的油酥火烧,上面撒着芝麻,咬一口,纷纷得掉着碎渣。

这年头喝羊汤实在是便宜啊,有句话叫做“挂羊头卖狗肉”,如果在2002年的时候这样干的话,那就是脑子有问题了。

这年头,熟羊肉是12块钱一斤,而熟狗肉则是20块钱一斤,要说哪一家羊肉店里面偷着卖狗肉的话,那他们家的生意肯定好到爆。

不过,后来羊肉在2007年的时候忽然涨钱,从十来块钱一斤,一口气涨到五十块钱一斤,一下子就超越了狗肉的价格,让“挂羊头卖狗肉”这件事变成了有利可图的事情。

张有矿知道将来羊肉会涨钱,所以这时候自己得多吃点羊肉。

看着大碗里的羊肉,张有矿心里觉得占了老大便宜一样。

吃过午饭,张有矿让孙振新骑着摩托车带着自己来到了位于北城子坡东边,钢都大街路北的一排专门卖摩托车的路段。

在九十年代的时候,摩托车曾经是年轻小伙子梦寐以求的东西,到了2002年的时候,摩托车开始慢慢在年轻人当中普及。

2002年的时候,能考上大学的年轻人还是少数,然后那些考不上大学的年轻人只能选择进入社会打工赚钱,而他们打工攒到钱之后的第一件事,往往就是先买一辆摩托车。

私家车在这个时候还是一个遥远的概念,虽然说寨子村里面已经出现了不少私家车,但是大多数老百姓还是以为自己这辈子也不会拥有一辆私家车的。

不过,后来证明,大家都错了,社会的发展,往往要比自己最勇敢的想象还要快。

在位于运输部对面的这一条路段上,总共有十几家专门卖摩托车的门头,而这时候最畅销的摩托车呢,则是125大摩托和90弯梁小摩托。

125大摩托激情澎湃,速度能上百,甚至于能上一百四,而90弯梁小摩托呢,最大的优点就是省油。一箱油跑个一百多公里,都没有啥问题。

然而,张有矿他并没有打算买什么125,而是直接来到位于路段最东边的一家专门卖三轮摩托的店。

“老板,这个车多少钱?”

张有矿看到,这家店卖的三轮摩托有两种,一种块头比较大,另一种则是块头小的。张有矿指着大些的三轮摩托车,冲着正在跟别人讨价还价的老板问道。

老板笑了笑,冲着屋里喊道:“老婆,快出来招呼客人。”

这些卖摩托车的门头店,一般都是夫妻档,顶多再雇一个帮忙的。然后丈夫一般负责卖车修车进货等等工作,而妻子呢,则负责财务单据等等工作。

没过十秒钟,屋里出来一个浑身上下特别干净,跟自己浑身油污的丈夫看起来有些格格不入的女人。

“买车?”

“啊,这车怎么卖?”

“你要干啥用?”老板娘笑着问道。

“我卖花生油。”

“那你别买这个了,你买这个就行,这个便宜,你卖花生油的话用这个就够了。”老板娘指着跟大三轮挨着的一个小三轮,对张有矿说道。

张有矿看了一眼那个小三轮,连个品牌铭文都没有,觉得这辆车靠不住,便问道:“这车多少钱?”

“一千五。”

张有矿皱了下眉头:“一千五?这么便宜?”

在张有矿的印象中,虽然说2002年的时候物价比较便宜,但是很多东西要比以后还要贵的,比如说这个摩托车,一二十年里面,它的价格并没有太大变化。如果加上通货膨胀的因素,甚至于说好多车型,后来还便宜了。

“小伙子,够用就好了。”

“这车载重多大?”

“200公斤。”

张有矿一听就连连摆手,说道:“不行不行,200公斤可不行。这车载重多少?”

张有矿直接指着那辆大三轮问道。

“这个载重大,能到500公斤,我说小伙子,你卖花生油,要这么大载重的可没用。”

然而张有矿心里却明白,这么大的载重的话,也只能在乡镇级别里面进行送货,要是跨县的话,肯定必须要买小货车了。

他也不想跟对方解释,便说道:“我要这辆,你给报一下价格。”

“七千五。”

张有矿一听吓了一跳,仔细一看发现这三轮是正厂出产的,价格自然就高了。

接下来,张有矿和孙振新便跟老板娘展开了讨价还价的本事了。

第四十五章 今天是七夕

经过一番讨价还价,张有矿发现,老板娘的态度很明确,少了七千块钱不卖。

张有矿问七千块钱包驾照不,老板说包驾照,于是他便答应买下这辆三轮车来。不过,张有矿胳膊还使不上劲,起码还得休息个一周左右的时间,才敢开三轮摩托车,便跟老板商量好,明天让人来买这辆三轮摩托车,驾照挂张有矿的身份证。于是他便让孙振新骑着摩托车带着自己先回油坊去。

路上的时候,张有矿思考着下一步安排谁到各家饭店里面送油。

他看着骑着摩托车的孙振新,心里泛起了嘀咕。

这个孙振新,下一步跟着自己跑业务可以,但是要让他每天起早贪黑得给饭店里面送花生油,他恐怕吃不了这个苦。

两个人回到油坊的时候,已经是下午四点了。

这个时间,油坊里面已经比较清闲了。

到油坊里面打油的,卖花生油的,基本上都会选择上午来的。就算是偶尔有个下午来打油的,也是忽然发现家里面没有花生油了,急急忙忙得跑到油坊里面打点油应急。

然而这种情况,油坊里面一个月也没有几次。

“小大叔你回来了。”

张有矿刚下车,孙秀便笑着从屋里跑出来跟他打招呼。

孙振新刚才回来的时候给自己老婆买了个裙子,这时候要着急回家去给自己老婆试试大小,所以当孙秀跑出来的时候,孙振新早骑着摩托车走了。

“给!”

张有矿从口袋里面掏出一个精致的发卡,递给孙秀。

“好漂亮啊,送给我的?”孙秀接过发卡,高兴得笑着看着张有矿。

“今天是七夕节,我这个当长辈的,得表示表示吧?”

“七夕节不是咱们中国人的情人节吗,跟长辈晚辈什么关系啊?”

孙秀说完,觉得有些不妥,脸上有些红了。

然而张有矿却假装不明白孙秀话里的意思,大摇大摆得向屋里走去,一边走着,还一边问跟在后面的孙秀:“孙秀,今天咱们油坊里面卖了多少油啊?”

孙秀一听,立马快走了两步,紧跟着张有矿说道:“哦,到现在已经卖了六百多斤花生油了。”

六百多斤花生油,那可就是三千多块钱呢,加上头几天卖的,买一辆三轮摩托车已经绰绰有余了。

本来张有矿还打算说是明天的时候先给自己父亲取点钱去买摩托车,然后再坐公交车去泰南食品厂的,现在看来已经完全没有这个必要了。他忽然想起来,今天是寨子集,四邻八乡来赶集的村民习惯到油坊里面打油带回去,然后大家又都知道寨子老油坊里面新出了花生油,多卖一些,也是很正常的。

门头房里面看不到自己母亲,张有矿忙回头:“孙秀,我爸和我妈呢?”

“大老爷和大奶奶都去给你爷爷卖羊去了。”

张有矿点了点头:“我爷爷真的打算把羊都卖了。”

他的爷爷张治农,对于榨油的热爱,不是一般人能够理解的。现在油坊成了自己的孙子的了,他还放什么羊呢?

“只可惜,现在的羊,太便宜了。”

2002年刚入秋的时候,羊肉确实便宜,作为羊肉产区的鲁省,这时候生羊肉的价格也才不过七八块钱,而活羊的价格,羊贩子的收购价也就只有羊肉价格的三分之一,也就是两块钱左右。

张治农养了一群羊,大的小的加起来总共有二十几头,平均下来一头四十来斤,总共能卖九百来斤,卖给羊贩子,也才一千来多块钱而已。

这要是到了2018年的时候,那可就了不得了。2018年,活羊的价格达到20块钱一斤,这九百来斤羊,就能卖到两多块钱了。

张治农养的是山羊,是所有羊里面最好吃,价格也是最贵的羊。

到2018年的时候,育肥羊的出栏价格也在13块钱,而杜寒羊的价格在15到17,山羊的价格,普遍在17到23块钱左右。

原先家畜里面最不值钱的羊,到后来却成了最值钱的家畜。

九十年代以前,羊肉、牛肉价格基本差不多,而且牛肉价格要比羊肉高个百分之十五到二十的样子,可是后来经过2007年羊肉价格大涨价之后,羊肉一下子成了百姓常用肉食里面最贵的了。

当然了,自己爷爷现在死了心要到油坊里面帮忙,张有矿自然是高兴加欢迎了。

而自己父母竟然将整个油坊交给孙秀一个人照顾,这也可真没有把孙秀当外人啊。

今天是七夕,天一直阴沉着,气温也开始下降,孙秀穿的少了,身子瑟缩着,让人看着有些可怜。

“孙秀,看着要下雨,要不你先回去吧。”

孙秀抬头看了一眼挂在墙上的挂钟,那钟摆左右摇晃着,从不知道疲倦。

“还没到点呢,小大叔。”

“没事,剩下的时间我替你工作。”

“这也太好了吧,还有这么好的老板?”

张有矿坐在办公桌上,看着坐在沙发上的孙秀,她抱着膀子,浑身哆嗦了下。

“快走吧,你给给我冻感冒了,明天我油坊里面可就忙不过来了……”

张有矿话音刚落,便看到孙秀张着嘴巴:“啊,啊,阿嚏!”

“你……”

“大叔,你这么一说,我倒是有些头疼了。”孙秀一脸可怜巴巴得看着张有矿。

“快找杜挺元看看去。”张有矿眼色凌厉,不容反驳。

“那好吧。”孙秀无可奈何,站起来要走。

“站住!”看到孙秀走到门口,张有矿又喊道。

“怎么了?大叔。”

不知道为什么,孙秀称呼张有矿的时候,将“小”字给去了。

张有矿从床上抓起自己的外套,跑到门口,披在孙秀身上。

孙秀高中体检的时候的身高是一米六三,在农村女孩里面,这个身高不算矮,但是在身高一米七六的张有矿面前,还是差距蛮大的。张有矿的外套披在孙秀的身上,就跟穿了一件风衣一样。

孙秀是真感觉到冷了,她也没怎么推让,然后便裹着张有矿的外套,出了油坊门头房的门,沿着公路向南走去。

第四十六章 开心的花生油销售员

孙秀前脚刚走不知道还有没有到家,然后张有矿便听到屋子外面传来大金鹿自行车那特有的铃声,于是便忙从床上翻身下来,跑到了门口。

果然没错,是卖油的销售员回来了。

这才四点半不到,没想到卖油的竟然回来了,这是好事啊。

这么早回来,说明油卖得差不多了。虽然说天气有些阴沉,但是一时半会也不会下雨,再卖个把钟头,然后五点半的时候回来,也不算晚啊。

然而张有矿仔细一看,却感觉到意外了。

这第一个回到油坊的销售员,既不是距离油坊最近的,负责寨子乡花生油销售的一组成员,也不是负责老百姓最富的,城子坡镇花生油销售的二组成员,还不是负责人口最多的,颜庄镇花生油销售的五组成员,而是说各方面都没有多大优势的,负责里辛镇花生油销售的四组里面,还是年龄最小的,到现在只有十九岁的徐月江!

这徐月江,比张有矿只大了半年而已,原本小学初中的时候跟张有矿还是同学,后来没有考上高中,便比张有矿早三年进入了社会。一开始徐月江跟着一个干电气焊的亲戚学了一年电气焊,后来干电气焊的亲戚因为偷盗被抓起来,他虽然也有些牵连但是因为未满十八周岁没有被处理。然后在家里面闲了两年之后,看到张有矿油坊招聘卖油的,便报名来了。

对于选徐月江加入自己的卖油团队,张有矿的父母一开始是反对的,因为他有偷窃的前科。但是呢,张有矿知道,徐月江这小子,后来到泉城去,先是在文化东路那边一边跟城管打游击,一边卖肉夹馍,完了一年下来还能赚个十万八万的。后来他直接租了个门店,开了个小吃店,一年下来三四十万的赚,回家的时候可风光了。

这可是个人才,能笼络到这样的人才,张有矿高兴还来不及呢,怎么会拒绝呢?

看着徐月江大金鹿自行车后面pe白桶里面空空如也的样子,张有矿颇有些兴奋得说道:“行啊你小子,都卖没了?到哪里卖的啊?怎么没看到其他人回来呢?”

“大叔,我要是还有一百斤啊,也能卖掉。我们组几个人到了里新之后就分头了,我不知道其他人到哪里了,回来的路上我看到张超了,他好像还有不少花生油。”

徐月江的辈分比张有矿矮一辈,所以叫张有矿为大叔。刚才他的回答很条理,但是却没有说自己到哪里去卖的油,当然了,他是不想说。

张有矿听到徐月江的话,眼睛瞪得老大:“厉害,厉害!”

徐月江将大金鹿自行车停在门头房门口,然后将pe白桶取下来,走到门口递给了张有矿。

张有矿接过了白桶,然后看到徐月江满脸笑着,从怀里掏出来一沓钱,这是今天徐月江卖油的钱。

“大叔,你点一下,五百!”徐月江说话的口气非常自豪。

按照约定,这些销售员呢,每天的销售量达到五十斤以上呢,则能够满足拿基本工资的条件。

根据这些天花生仁的收购价格和榨油的出油率,张有矿基本上算出来现在自己每卖出一斤油的利润是多少了。

张有矿的父亲收购的花生仁,大多数都是按照统货价格收购的,一块八一斤。

而花生仁的出油率是百分之四十,也就是说每出一斤花生油,大约需要二斤半花生仁。花生仁的成本是四块五毛钱,然后花生油只卖五块钱一斤,貌似只有百分之十的利润。但是呢,二斤半花生仁,除了可以生产一斤花生油之外,还可以生产一斤四两二五的花生饼。而花生饼的价格是六毛钱一斤,这样花生饼又可以卖八毛五分五。

除了原料成本呢,油坊里面还包括人工成本和其他成本,其中人工成本占大头,一天工资支出现在油坊这边是雇佣了9个榨油师傅,总共需要一百八十块钱。再加上其他成本,一天的总成本就是二百块钱。然后油坊现在一天生产一千二百斤花生油,这样一斤花生油的成本就要再增加一毛六分七。

如此来算,张家油坊每收购二斤半花生仁,生产出一斤花生油和一斤四两二五花生饼,总成本是原料成本四块五,再加上人工及其他成本一毛六分七,然后销售收入是花生油销售五块钱加花生饼销售八毛五分五,总利润则是一块一毛九。投资利润率是百分之二十五,而销售利润率的话是百分之二十。

这个利润率,要比自己爷爷跟自己讲的低了不少,这说明这两年油坊的竞争,还是很激烈的。

张有矿跟自己的销售员都约定好了,一天销售五十斤呢,满足最低工资300块钱的标准,然后一天销售超过五十斤呢,每多销售一斤,提成两毛钱,上不封顶。如果说每天的销售不够五十斤呢,则每差一斤,扣一毛钱。也就是说,张有矿招聘这些员工来了之后,在工资上面采取了些措施。

当然了,日销五十斤花生油,对于大家来说,都不算什么难事,所以大家也就都很痛快得答应了。

今天,徐月江卖了100斤油,除了能够拿到10块钱的底薪之外,还能拿到10块钱的提成,总共收入了20块钱,都能够赶得上在榨油屋子里面挥汗如雨的师傅了,所以特别开心。

张有矿接过一沓子钱,弹了两下,然后径直走到办公桌前,快速得清点了一下。

“刚好五百!”

接着,张有矿又拿着一张两联记账单,记录下来徐月江在今天销售情况以及收入情况,撕下了第二联给了徐月江:“侄儿你拿好了,到下个月初一的时候,咱们结算。”

“哎!”

徐月江小心得接过账单,然后揣进了怀里。

“那,大叔,没事我先回去了。”

“行,你先回去吧。”

送走了徐月江,张有矿心里说道:“可以啊,没想到徐月江这么厉害,这家伙给我卖一百斤油,他赚二十,我才赚十三块钱,哎……”

一边说着,张有矿一边摇起头来。

第四十七章 发现人才

“有矿,咱们后边堆的花生饼,可是攒了不少了。”负责白天榨油工作的张有钱提着一桶花生油,一边往大缸里面倒,一边对张有矿说道。

到今天,张有矿的油坊,开始出油,已经是第四天了。

四天的时间里面,张有矿已经生产了六千八百多斤花生饼了。

现在,他正以每天1710斤的速度生产花生饼。

用不了几天,他们家的花生饼,可就要堆满屋子了。

寨子油坊的花生饼,主要销售给村里及周边村子养猪养鸡的农户。

一直以来,油坊这边花生饼的销量,大约是每天一百五十斤上下的样子。

花生饼是榨花生油的副产品,但是花生饼富含蛋白质,是很好的禽畜蛋白饲料,而花生饼里面残留的油脂,又是催肥的好东西,所以那些养猪养羊的,每到猪羊要出栏的时候,都会喂上个把月的花生饼。

九十年代以前,几乎家家户户都养猪,村里六十来岁的老头,也都赶着一群羊,所以花生饼的销路,还是很好的。

然后到了2002年左右的时候,村民发现家里养头猪养群羊的,还不如外出打工赚钱,而且这东西还脏。

于是呢,到了这个年代,农村里面养猪养羊的就越来越少了。

再加上林业局时不时得来个封山育林,放羊也没地方去了。

不过呢,倒是有些花生饼的贩子,四毛钱一斤的价格,油坊里面有多少要多少。

那些花生饼贩子,从张有矿手里收购了花生饼之后,便拉着花生饼到那些大型的养猪场或者养鸡场,甚至于说养鱼的农户那里,将花生饼以每斤七毛钱的价格推销出去,赚个差价。

花生饼,粉碎之后又叫花生粕,蛋白质含量可达百分之四十六七,要比浸出油厂的豆粕含蛋白还要高,所以用花生饼当饲料,要比用豆粕当饲料效益高一些。而且,豆粕价格和花生粕价格,基本差不多,花生粕价格稍微高一点点。

现在花生油的销路基本上有点眉目了,接下来就是花生饼的销路了。

如果将花生饼加工成花生粕的话,销路可能更容易找,但是那样的话又得增加设备投入,这一点不是张有矿想要看到的,因为他现在资金有限,他想要将有限的资金先投入到花生油扩大产能上面。

加工花生粕的思路暂时先放一放,然后另一个思路呢,就是推销花生饼。

张有矿觉得将花生饼卖给贩子太不划算,白白让别人赚那么多。如果说自己每斤花生饼拿出销售收入的一毛钱,雇佣推销员的话,想必是个办法。

哪里找推销员呢?

就在张有矿思考这个问题的时候,一个熟悉得不能再熟悉的声音飘进了自己的耳朵里面。

“收酒瓶子来,收破烂!”

张有矿眼睛一亮:“赵小三!”

这赵小三的大名,在整个寨子乡一带,那可是如雷贯耳的啊。

他是方家庄村村民,还是自己前世老丈人家的邻居,从小父母双亡,是奶奶把他拉扯大。

后来十八岁那年,他奶奶又死了,于是便成了这个世界上的孤家寡人。

赵小三就像是一棵野草,顽强的生存,十八岁自己奶奶死了之后,就以收购废品捡垃圾为生,后来到2004年的时候,攒钱在方家庄村公路边上买了个院子,建了个废品收购点。再后来他生意越做越大,成了整个钢城县的废品大王。

2002年,赵小三已经24岁了,然而他还没有找媳妇。因为他太穷了,而且又是个收破烂的,没有哪个姑娘会看上他的。

张有矿听到是赵小三的声音,立马就兴奋起来了。

“花生饼的销路有了!”

很快,张有矿便跑出了门头房,冲着推着自行车,缓慢得走在公路上,四下里张望着吆喝的赵小三喊道:“三哥!三哥!”

赵小三在整个寨子乡都很出名,比他年龄小的,都称呼他三哥,比他年龄大的,则称呼他为小三,亲昵得呢,就称呼他三。

赵小三的听觉很棒,听到声音之后,立马转过头来看,同时面带着微笑说道:“马上过来。”

他肯定是以为这家油坊里面走出来的年轻人是打算卖给自己废品的,所以一脸的开心。

从十八岁开始收购废品,到今年,已经二十四岁的赵小三,光收购废品,就收购了六年了!

就凭着他做这件事情的执着,张有矿就觉得这个人一定会成功。

当然了,后来赵小三成功了,这一点张有矿是非常了解的,毕竟赵小三也是自己前世老丈人的邻居。

张有矿前世的老婆,叫方红,比张有矿小六岁,这时候应该只有十二岁,才刚刚上初中。

说实话张有矿对于自己前世的老婆还是挺感激的,能够答应嫁给一个比自己大六岁,还没有多少钱的男人,这确实需要付出一些勇气。

不一会儿,赵小三骑着自行车来到了张有矿的面前。

“兄弟,有啥卖给我不?”

赵小三上学就念到初二,那时候上学花钱不少,他奶奶靠着种点旱烟叶子卖钱,给他交学费。后来他见奶奶年龄太大了干不动了,于是便主动要求不上了。据说他上学的时候,学习成绩还是蛮好的。

他那个年代,上学不上学的,大家还不怎么太讲究,反正一开始上初中的时候,班里人还蛮多的,到了初三考高中的时候,班里就剩不下四分之一了。

2002年以前,寨子乡里面小学上五年,初中是三年,没有什么九年义务教育。当然了,一直到2006年义务教育免费了,农村里面大量退学的现象才开始得到真正的有效遏制。

“三哥,你认识我不?”

张有矿心说,我眼前这位,骑着大金鹿自行车,走街串户得收购废品,熟知上百种废品的价格和判别方法,语言表达能力强,交流能力高,买卖算账一把好手,绝对是个人才啊。

自己发展靠什么,就是要靠人才啊,像赵小三这样的人才,自己看到了,怎么有理由放过呢?

看着赵小三摇了摇头,还皱起了眉头,张有矿心里琢磨着,怎么样把这家伙给笼络过来呢?

第四十八章 花生饼滞销的解决思路

真的有人能知人善任,就像张有矿这样,因为他知道自己周围的人将来会干出什么样的事情来啊!

赵小三能将收购废品这件事干的这么出色,让他去推销花生饼,应该问题不大。

收购废品,是说服对方将自己手里的东西以较低的价格卖给自己,而推销花生饼呢,则是以较高的价格卖给客户。虽然过程相反,但是道理想通,都需要灵活的小嘴巴。

恰巧,赵小三拥有这项技能。

“您是寨子油坊的小张老板吧?这全乡上下老百姓,谁不知道您年纪轻轻就把寨子油坊给买下来,将来一定会大有所为的!”

听着跟抹了蜜一样的赵小三的嘴巴,张有矿是非常开心的。

被别人夸,不管是真心的还是假装的,那也都是很高兴的事情啊。

“那是肯定的,我说三哥,问你件事请,你一天收废品,能赚多少钱?”

张有矿觉得,想要招揽这个人才,就不用拐弯抹角得,直接金钱说话。

大家忙来忙去的,还不都是为了钱嘛。

难道说,赵小三热爱收购废品这个事业?

“我就一收破烂的,还能赚多少钱啊?”赵小三笑呵呵得说道。

他的笑容很憨厚,让人看起来很舒服,很有安全感。然而张有矿知道,这是大智慧的表现。

你要说服别人干一件啥事情,比如说以很低的价格把废品卖给对方,要是一上来就让别人感觉到你讨厌的话,那也就没有接下来了。

“三哥,别收废品了,跟着我干吧,我给你开工资。”

然而赵小三却连连摇头:“不行不行不行,我哪里是打油的料啊,你看看我这个小身板,进了榨油屋子里面,用不了两天还不就榨干了啊。”

说实话张有矿的榨油屋子里面那些榨油师傅,确实个个都是精壮的男劳力。

“你看你,三哥,您谦虚什么啊。三哥,我招呼你,可不是让你到我们油坊来打油的。我油坊里面八个榨油师傅,两个技术指导,已经完全忙过来了,我用你到里面干什么去啊?”

“是这么个意思,三哥,我自打承包了油坊之后啊,觉得机器利用率太低了,所以现在我加大生产力度。然后花生油的产量上来了,问题是现在花生饼的销路愁人了。”

赵小三听明白了,缓慢得点着头,然后皱着眉头思考着。

“你想让我帮你卖花生饼?”

“对,是这个意思。你看看,我打听着,那些花生饼贩子,从我这里买了花生饼之后呢,以每斤七毛钱的价格卖给客户,稳赚不赔啊。”

大家都知道张有矿的花生饼卖六毛钱一斤,但是很少有人知道,那些花生饼贩子,死乞白赖得从张有矿手里买花生饼,才四毛钱一斤的。

“那是挺赚钱的,可是,他们把花生饼卖到哪儿了呢?”赵小三觉得,七毛钱,要比油坊里面贵了一毛钱,为什么还有人买呢?

“那些养猪的,圈养羊的,养鸡的等等,都会需要大量的花生饼。”

“养猪的?桃花峪村就有一个规模不小的养猪场。”

“没错,那个养猪场规模不小。”

张有矿恰好前世的时候跟着自己同学到桃花峪村西边的山沟里面抓螃蟹,去过桃花峪村,见过那个养猪场,规模确实很大。

“大龙门村也有个养猪的,他们村还有三家养鸡场。”

听到赵小三如数家珍般说着那些养猪的养鸡的,张有矿心里觉得,自己真的没有看错人。

首先,赵小三收了多年破烂,做买卖这方面肯定问题不大;其次,赵小三记忆力很好,张有矿说出养猪和、养鸡的,然后他立马就想到了好几家的养殖户;最后,这家伙好像对于自己说的这个工作,还很感兴趣的样子。

“对对对,三哥,我就觉得,你走南闯北的,见识多,下一步帮着我推销这个花生饼呢,肯定没有任何问题。”

“推销花生饼的话……”

看着赵小三犹豫的样子,张有矿立马说道:“这样,三哥,我现在这个油坊里面生产的花生饼,全部包给你去推销,销售价格呢,咱们随行就市,别人卖七毛咱们也卖七毛,别人卖八毛,咱们也卖八毛,咱们不打价格战。现在呢,市场价格我调查了,是六毛的七毛,咱们按着低的六毛吧,价格便宜点也好卖。你每卖一斤花生饼,我给你五分钱的提成!”

“完了我现在一天能生产1710斤花生饼,你自己算算,这个活,你干不?”

要说一天1710斤全部都卖掉,一斤提成5分钱,那可就是八十七块五毛钱啊!

一天赚八十七块五毛钱,一个月就能赚两千六百多块钱,这个月收入,都能直接秒杀鲁中钢铁厂的车间主任的收入了。

2002年,各个行政事业单位的员工工资,还不到一千块钱呢。

然而,账是这样算的,可是呢,赵小三却皱起了眉头:“张老板,我一个破自行车,一天卖1710斤花生饼,是不是有点夸张啊?”

张有矿笑了笑,然后说道:“你那自行车我可没打算让你送货用的啊。下一步我打算买一辆三轮车,然后你呢,就负责到那些客户那里询问需要不需要花生饼,要是需要呢,我就安排人开着三轮车给送过去。”

张有矿当然不打算把销售花生饼的全部流程都交给他去负责,那样他权力过大,说不定会引起什么情况来。然后他的打算呢,就是让赵小三给自己当个业务员,而且是拿提成的业务员,完了送货,收款的工作,都是自己亲信的人去做。

赵小三眉头终于舒展开了,然后忽然又笑了笑:“小张老板,你不会是耍我吧?”

然后张有矿立马一脸严肃得看着对方说道:“我张有矿从来不开玩笑,都是有一说一,你要是同意呢,咱们就可以签聘任合同,到时候你就是我油坊里面的职工,咱们谁也赖不掉!”

“真的?”

“当然是真的了,你要是愿意,咱们现在就可以签合同!当然了,你也得仔细想好,你想好了,咱们后天上午签合同!”

明天张有矿一早就要去泰南市,所以跟赵小三签合同的事情,只能说托到后天了。

第四十九章 花生油下乡销售的战果

看着缓慢得推着自行车走向远方,消失在自己的视线中,甚至连吆喝都收破烂都忘了的赵小三,张有矿很有把握得拍了拍手,自言自语道:“想必,动心了吧。”

这边张有矿还没有因为要狩猎到大猎物而兴奋完,另一边自己的老爸老妈则提着一包肴肉,回到了油坊这边。

说起包肴肉的材料,在张有矿上小学一年级的时候,那会儿还没有什么塑料袋,都是用原先包点心的蜡纸来包的。而转眼十来年的时间过去,现在这会儿,到处都是塑料方便袋。

塑料袋便宜,到超市里面买东西的时候,好多人都会主动跟超市里面多要几个,完了回头用完了也不注意保护环境,随手一扔,就成了污染源。

2002年的时候,白色污染已经很严重了,一直到2007年国家颁布限塑令,白色污染几乎是以几何数的形式发展。

头一年,河道里面的只能看到几个塑料袋,一年时间过去,那废弃的塑料袋可能就要成片了。

张有矿在泉城给烧烤店打工的时候,有一天跑到师范东路,忽然下去大雨,然后走在路上。那千佛山上冲下来的水不算小,张有矿站在路上,水都漫到了大腿上。

行动困难,一不小心就要被冲走了,张有矿幸亏抓住路边的电线杆方才没有被冲跑。然而没过一会儿,他低头一看,发现自己的腿上,已经挂满了塑料袋。

那些装过各色物品的塑料袋,最后都成了挂在张有矿腿上的淤柴。

更恶心的是,有些塑料方便袋里包着的早就发馊了的食物,那味道简直恶心得让人终身难忘。

“有矿,回来了!今天到你大爷爷家有什么好消息?”

肴肉拌黄瓜,这可是张有矿喜欢的口头。

“好消息好几个,爸,咱爷俩今晚上喝一杯,一边喝一边说。”

“那好啊,有矿他妈,快点将肴肉切一下。”

张同坤将肴肉递给了自己老婆,然后进了门头房。

身后自己儿子也跟了进来,然而张同坤忽然停下脚步,回头对张有矿说道:“对了,儿子,怎么好些天不见赵小三了,咱们家油坊这边可是攒了不少酒瓶子了。”

因为油坊这边,每天要给雇工管一顿饭,而大家干的都是力气活,吃饭不喝酒,浑身没劲。当然了,也不能说让人喝个酩酊大醉,反正啊,一顿饭来个一两瓶啤酒是正常情况。

干重体力活的人,酒量都特别大,一两瓶啤酒,对于他们来说,算是毛毛雨了。

听到自己父亲提起赵小三,张有矿心里只想笑。

在自己父亲眼里,赵小三,只不过是个收破烂的。而在自己眼里,这赵小三可是下一步开拓花生饼业务的急先锋。下一步,赵小三今年要给自己带来十七万块钱的销售收入。

而实际上,整个油坊到今年过年的时候,也就能有二十四万块钱的样子。

花生油的销售,除了能够包住投资和小额盈利以外,开油坊主要赚的就是花生饼的钱。

“啊,刚才我还见到他了。”

“哪呢?快叫住他啊,下次见到赵小三,你立刻叫住他,把咱们山墙头上的酒瓶子给卖了。咱们山墙头上的酒瓶子堆得老高了。”

一天油坊里的榨油工人能喝十五六瓶啤酒,现在天热,而且榨油师傅多是年轻人,大家都喜欢喝点啤酒。这样下去,没几天功夫,山墙头上的啤酒瓶就满了。

“急啥,院子大着呢。”

爷俩,张有矿坐在办公桌后面,张同坤坐在沙发上。这时候,宋道燕将肴肉拌黄瓜给做好了,捣好了蒜泥,倒在了肴肉拌黄瓜上面。

“有矿,快来吃饭吧。”

张有矿从沙发头上拿起一个马扎,放在沙发对面的茶几边,坐了下来。

“肴肉拌黄瓜,好久不吃了。”

肴肉,鲁中地区的一道特色美食。

提起肴肉,放眼全国,恐怕淮扬菜里面的水晶肴蹄更加出名,但是真让一个鲁中人选择,他肯定选鲁中的肴肉。

鲁中的肴肉,其实就是其他地方叫的猪头肉,将拔干净毛的猪头和猪内脏放在一块,然后放进卤水里面熬煮,最后捞出来,放在大瓷盆里面,用细棉布蒙着,到集市上,路边巷头,叫卖着,没多久便有好多食客前来。家中有小孩的专挑个猪尾巴,拌黄瓜最佳的部位肯定是猪耳朵了,喜欢吃肉的,当然会选择猪脸了。

鲁菜里面有道菜叫做“鸿运当头”,其实就是一个大猪脸。

“喜欢你吃这口,和你爷爷卖了羊之后啊,专门到肴肉铺子里面买的。”

寨子村的肴肉铺子,距离他们家油坊有一里路多远。

“我爷爷的羊都卖了?”

“都卖了!两块八一斤,都卖了!”

张有矿还是觉得有些意外的,这个价格,要比自己想象的高了不少啊。

不过,就算是两块八一斤,也算是便宜的了,这个价格,跟一块八一斤的花生仁,五块钱一斤的花生油比较,都没有多大优势。

猪头肉刚切好,酒还没有倒满,然后张有矿便听到外面传来声音:“小张老板?”

张有矿和张同坤一听,立马站起来都走了出去。

原来是出去卖油的回来了,这次回来的是负责寨子乡一带十四个行政村花生油销售的一组成员张有能。

张有能今天销售了82斤油,将410块钱交给了张有矿,而他自己今天的收入则是16块4毛钱。

张同坤一问,说是出去卖油的销售员还有18个人没有回来,便提议说等所有的销售员都回来之后再吃饭。

于是,张有矿爷俩便在油坊门口抽着烟,开始等销售员。

到五点半的时候,那些带着一百斤花生油出去卖的花生油销售员们,便开始接接连连得回来了。

所有20个花生油销售员里面,销售最少的,也卖了六十斤油,而平均下来的话,每个人竟然卖了72斤花生油!

这个成绩,是张有矿绝对没有想到的啊!

20个销售员,今天一下子就卖了1440斤花生油,给张有矿拿回来了7200块钱!

而油坊里面的花生油产量,一天才1200斤,难道说,扩大生产规模的事情,必须要抓紧时间落实了?

第五十章 坐火车去泰南市

今天对于张有矿一家来说,真的是收获巨大的一天啊!

单单今天一天,油坊里面的销售收入,就达到了一万多块钱。

“儿子,这么多钱,咱们明天存起来吧?”

今天的销售收入一万,加上前几天加起来的销售收入四千,这一万四千块钱,现在已经被张有矿一家三口都数好,捆扎好,摆在门头房的办公桌上。

爷俩都喝了些酒,脸都红扑扑的,旁边的宋道燕上次见到这么多钱,还是将钱给别人,而这次又见到这么多钱,浑身都兴奋得不得了。

“对呀,儿子,咱们把钱存起来,等攒够了钱,给你盖新房子……”

宋道燕忽然想到了什么,立马转过头去看着自己丈夫说道:“当家的,我听别人说明天村委就将这次划宅基地的通知都贴出来,然后明天就可以报名了。”

张同坤用手指着自己老婆说道:“明天说什么咱们也要去报上名!”

报上名,划了宅基地,然后接下来盖了新房,就可以给张有矿找媳妇了。

虽然说张同坤夫妇两个年龄都不大,但是他俩还着急抱孙子呢。

而两口子这两天观察着孙秀这个姑娘,觉得虽然说她母亲嘴巴碎,喜欢搬弄是非,但是这个姑娘好像跟她妈妈不是一类人。

当然了,两口子也没这么放心大胆得去到孙家提亲,这事啊,还得继续考察。

“宅基地的事情,暂且不用着急。”

自从82年村里划了宅基地,一直到现在,2002年,这是村里第二次划宅基地。

然而呢,张有矿却知道,2002年村里划的这批宅基地,根本就没有相关的土地审批手续,下一步极有可能被认定为违建的。

所以,张有矿觉得,根本没有必要去划什么宅基地。

自己要用现在有限的钱,去干自己该干的事情。

“爸,别去划什么宅基地了,没有用,下一步大家都到城里买楼房了,谁在农村住啊。”

张同坤和宋道燕相互看了看,然后张同坤又看着自己儿子:“儿子,城里的楼房,一套就要七八万呢。手里有五万块钱,在咱们农村盖的房子就比城里的楼房好多了。”

张有矿笑了笑,没理会自己老爸的说辞,而是说道:“爸,这样,明天我让孙振新带着你,另外再找个人,你们拿着这些钱啊,去城子坡买两辆三轮摩托车去!”

“买三轮摩托车干什么?”

“张家文明大饭店我大爷爷给我联系一些卖花生油的,下一步一天得往县城里面的饭店送二百斤花生油,另外的我还联系了一些花生饼的客户,下一步还得给这些客户送花生饼,这两样活,刚好需要两辆三轮摩托车。哦对了,爸,明天我还得到台南食品厂去一趟,我大爷爷说那边一天也得用不少花生油的。”

听了自己这么一说,张同坤慢慢得点着头,缓缓地说道:“要这么说的话,这两辆三轮摩托车,还真是得买呢。”

旁边宋道燕一听:“那咱们的宅基地还划不划?”

“明天看看通知再说吧。”

就这样,张有矿的爸爸张同坤,将一万四千块钱放进黑皮包里面,抱着回到了老家那边。

第二天一大早,早晨五点半,张有矿提着一桶五斤花生油,便来到了徐家庄火车站。

2002年的时候,距离寨子村只有二三里远的徐家庄村,就有一个绿皮火车停靠的站点。从徐家庄火车站坐车到泰南市,得从早晨五点半坐车,然后到七点的时候才能到站。

实际上,从徐家庄火车站到泰南市火车站,总共也就只有三十来公里的路程。

这年头火车慢,主要愿意不是火车跑的慢,而是说这年头的火车,是个站点他就得停靠个几分钟,上上下下的,就跟公交巴士一样,所以火车特别的慢。

如果是自己开车的话,从寨子村到泰南市,总共也就半个小时不到的时间。

2002年的时候,刚好205国道修路,公路非常不好走,所以张有矿最好的选择就是火车,慢是慢点,也不耽误事。

火车一路上走走停停,早晨七点十分,终于在泰南市火车站停了下来。

下车之后的张有矿并没有着急去找泰南市食品厂,而是先打算找个地方填饱肚皮。

火车站周围鱼龙混杂,那些小吃店价格贵的离谱,而且所有的小吃店都脏兮兮的,所以张有矿没打算在这边吃东西。

他走了两站公交站点,然后挑了个小胡同,在里面找了个早点卖水饺的,要了一盘韭菜豆腐水饺,吃了起来。

泰南,一度是张有矿比较熟悉的城市,尤其是在张有矿上小学以前的印象里面,有关城市,就是泰南市那样。

路边的绿化树,有裂纹的水泥路,以及路上满大街的自行车。

在1992年以前的时候,寨子乡,实际上是属于泰南市下属的一个乡镇。后来1992年的时候,因为鲁中市要划地级市,于是便将泰南市的寨子乡,溪源县的黄庄乡要了过来,再加上原先就属于鲁中市的里辛镇、城子坡镇和颜庄镇三个乡镇,合并成了钢城县。

一开始刚解放的时候,鲁中市是个县级市,而且是省直管的县级市,然后托泰山市代管。直到1992年的时候,鲁中市直接撤县划市,成了一个地级市,然后又到2019年的时候,鲁中市又跟泉城市合并,成了泉城市的两个县区。

张有矿村里好多人,因为地缘的缘故,都在泰南市上班。其中张有矿的几个远枝的姑姑,平时走动得也很不错的,都是泰南市的企事业单位职工,过得都很不错。

早点,是食用油消费的高峰时间,不管是炸油条的,还是烙油饼的,还有打火烧的,都需要大量的食用油。然而张有矿清楚,这些人使用的油,都不是什么好油。比如说那些炸油条的,他们用的油,炸出来的油条,吃起来舌头都有些辣辣的感觉。

哎,什么时候,那些干早点的小商贩能用上正规生产的花生油的话,那或许全国人民的平均寿命,都要提高个好几年了。

第五十一章 日销售额过万

2002年,对于花生油市场来说,还属于卖方市场。生产出来的花生油,只要自己积极得去开拓市场,销路是不用担心的。

所以,在2002年的时候,开足马力上产能,是最简单的赚钱办法。

因为张有矿的大爷爷的介绍,到了泰南食品厂之后,他很轻松得就谈好了每天给食品厂供货八十斤花生油的订单。

那些食用油使用单位,现在每次买油还都得自己去,而这家油坊不但说送货上门,花生油的质量没问题,而且价格方面跟别人也一样,所以大多数单位,当然会选择张有矿了。

因为张治万跟赵东泰专门通了电话,而张有矿的嘴也会说话,讨了泰南食品厂老板赵东泰的欢喜,所以他也帮着给介绍了十几家花生油的使用单位。

这样,在2002年七夕后的第一天,阳历的8月16日,张有矿一趟泰南之行,便拿下了每日480斤的花生油订单。

泰南市虽然和钢城县一样,是个县级市,但是人家泰南市的人口和经济要比钢城县好多了。整个泰南市的人口,实际上和鲁中市相差无几,是钢城县的五倍左右,所以下一步如果能够占领泰南市的花生油市场,也是个非常不错的局面。

寨子村,刚好位于钢城县和泰南市交界的位置,一上来如果能够将这两个花生油市场给拿下来,那么下一步的局面就好打开了。

张有矿回家的时候,已经是下午六点半了,倒不是说推销花生油占的时间多,而是说回徐家庄火车站的火车刚好就是这个时间。哦对了,实际上火车到徐家庄站的时候晚了十分钟,对于说一趟火车晚个十分钟来讲,2002年,已经算准时的了。有时候,这家伙都能晚一个小时。

因为回来的比较晚了,张同坤两口子一直焦虑得等着自己儿子,饭菜都已经凉了。

看着自己父母一脸的担心,张有矿觉得,是得买个手机了。

2002年,手机这玩意虽然说已经降价了不少,但是也就是那些做买卖的人都拿着手机,平头老百姓离这个玩意还有一两年的距离。

张有矿一家子这才成为买卖人几天的时间,买手机的事情,还没有提上日程,毕竟还有其他更重要的工作。

不过眼前看来,明天时候,买手机就成了他们爷俩最重要的工作了。

张有矿带回来了好消息,而家里面同样也都是好消息。

张有能他们的花生油销售团队,总共二十个花生销售员,今天打破了昨天的销售记录,达到了1600斤的销售量。

有几个销售员甚至几天说,明天他们可以卖两趟花生油。

但是呢,交通工具太落后,看样子距离油坊比较远的颜庄镇和里辛镇,他们那两组的销售员很难在目前来说卖两趟花生油。

不过,下一步等张有矿给每个销售员都配备了三轮摩托车之后,问题就都解决了。

然而最要紧的事情是,油坊的产量,已经远远满足不了自己的销量了……

而从今天开始呢,负责给钢城县几家饭店送花生油的工作也开始了,昨天晚上的时候,张有矿将送货的地址交代给了自己父亲。

送货的工作从早晨六点半吃了早饭就开始,然后一直到中午十二点的时候,张同坤这才忙完。他总共送出去了二百斤花生油,而且人家饭店里面都很痛快,都是立马结账。

油坊里面收购花生仁的工作继续进行,而现在收购花生仁的工作,则只能落到自己阚洪曾自己头上了。

阚洪曾也算是个实诚人,张家对他还是放心的。

今天油坊这边的花生油销售没有什么亮点,一天销售了200斤。

明天呢,又得向泰南市送货480斤,而看着大缸里面马上就要见底的花生油,张有矿着急起来。

单是今天一天就销售了两千斤花生油,加上昨天销售的两千斤,然后两天的时间就卖了四千斤花生油。

销路找到了,然后产量却跟不上了,这可真是幸福的烦恼啊!

油坊这边现在一天的花生油产量才只有1200斤,这4000斤花生油,需要三天多才能生产出来,结果两天半就给卖光了。

今天一天,油坊这边的日销售就过万了,然而张有矿却有些幸福的烦恼了。

现在的问题是,有销路,也有原材料,榨油师傅也能容易找到,但是盖房子和买机器然后调试机器投产,可不是一天两天的事情啊。

张有矿想到了老油坊那一套木头设备,不过却被自己父亲否定了,说那一套木头设备,要运转起来,没有十来个人根本不行,出油率能到三十就不错了,而一天的加工量能有五百斤就算是高兴了。

一天加工五百斤花生仁,出油率百分之三十,也就是说一天才能加工一百五十斤花生油,还得雇佣十多个劳力,就这个效率,别说赚钱了,这都能把新油坊这边赚的都给赔光了。

张有矿觉得自己父亲分析的也有道理,自己买老油坊,买木榨,是为了下一步做准备的,现在暂时还不能用。

“儿子,别急了,快先吃饭吧。”

回家之后,张有矿光着急产量上不去的问题了,别说吃饭了,水都没有喝一口。

“也罢,先吃了饭再说。”

然后张有矿刚坐下,他们家油坊门头房的门就被推开了,一个脑袋探了进来,左右看了看,看到张有矿,立马笑着走了进来。

张同坤一眼认出是收破烂的赵小三,忙笑着说道:“小三,打油呢,还是来收破烂啊?我可是找你找了好几天了。”

张有矿看到,赵小三额头上面是汗,脸上却挂着笑容。

“三哥,你来了?”

张有矿本来想着今天跟赵小三签约让他成为自己油坊的员工,但是一早走得匆忙把这件事情给忘了。现在看到赵小三,心里便觉得有些歉意。难道说今天白天的时候他已经来过一趟了,没有看到自己,然后这时候趁着饭店的时候,再来找自己?

哎,自己应该跟自己父亲说一下这件事情的。

“张老板,我愿意跟你干!”赵小三的态度很诚恳。

然而,旁边张同坤的脸上,可就有些懵了。

第五十二章 拯救游戏成瘾的堂弟

张同坤有两个问题。

第一个问题,赵小三为什么要跟着自己儿子干呢?

第二个问题,跟着自己儿子干什么呢?

“小三你……”

不等自己老爸将心中疑问问出来,张有矿一脸高兴得走到门口,握着赵小三的手,眼眶湿润得说道:“欢迎,欢迎!来,坐下来一块喝一杯!”

张有矿不算高大但是也一米七六的身高,在从小营养不良身材瘦小的赵小三的面前,一下子就高大了不少。

红花还需绿叶配,要是给凤姐找几个如花衬托,她也得算大美女了吧。

既然儿子这么欢迎,有些话,张同坤也就不好意思再问了。

不过,不等自己张口问,倒是自己儿子先开口解释了起来。

张有矿一边给赵小三倒酒,一边说道:“爸,咱们家的花生饼,下一步不愁卖了!”

这时候,张同坤才忽然想起来,昨天的时候阚洪曾还跟自己说过,说是油坊里面的花生饼得赶紧卖了。可是他今天去买三轮摩托车花了一上午的时间,回来就把这件事情给忘了。

“对呀,咱们花生油卖得挺快的,可是这个花生饼……”

“哦,老张老板,是这样的,我可以帮你们卖花生饼,就按照昨天谈的条件。”

“没问题,我把花生饼给你,你帮我销售,回头按照每斤五毛五的价格给我结算!”

“对,我跟你按照每斤五毛五的价格结算!”

张有矿点着头,至于说赵小三从自己手里拿了花生饼之后卖多少钱的问题,虽然说昨天的时候张有矿提了个六毛钱,但是这个真的不重要,重要的是,赵小三一天能给自己卖多少花生饼。

“那,你能保证每天帮我卖1710斤花生饼吗?”

“没问题!小张老板,这个数字再翻一倍也没有问题。”

听赵小三的口气,他很明显找到大客户了。

张有矿看着自己父亲,张同坤看着自己儿子,两个人相视一笑,然后会心得一块端起了酒杯:“这得庆祝一下啊,三哥,喝一个!”

明天又要增加一项千把块钱的销售收入,爷俩当然开心了。

然而,让张有矿觉得着急的,是油坊里面,人手根本不够用的啊。

吃过晚饭之后,张有矿让父亲张同坤在油坊里面先看着一会儿,而自己呢,则来到了二叔张同江家里。

油坊一开始开业的时候,张同江一家也来油坊这边帮了帮忙,可是呢,过了几天之后,二叔一家就没了人影。

和张同坤老家的草房子不一样,张同江的家,是一排崭新的五间大瓦房,东西屋子也都盖好了。

在2002年的时候,张同江家的房子,在村里面算得上是豪宅了。

叫开了门,张有矿的二婶方光珍看到了自己大侄子来了,愣了一下,忙说道:“有矿来了啊。”

“二婶,我二叔呢?”

“快进来说话吧,你二叔早就到狮城去了,这两天光说着到油坊那边给你们家帮忙,可是方家庄村你姥娘又身体不舒服,哎……”

张有矿听到自己二婶说这样的话,忽然想起一件事来,那就是二婶的母亲,好像是在这时候查出癌症来,然后到年底的时候,就没有了。

“我姥娘身体怎么了?”方光珍的母亲得的,张有矿记得好像是肺癌,按说一个不抽烟不喝酒,特别干净的女人,不应该得肺癌的啊,这一点大家都想不明白。

张有金的姥娘,张有矿也得叫姥娘。

“哎,很不好。”

这时候,张有金听到外面说话声,在门口一看,是自己哥哥张有矿,立马高兴得说道:“哥,快来,快来!”

说完,张有金便转头又跑进了屋子里面。

到了二叔家屋里一看,张有矿看到,张有金正在玩小霸王游戏机。

这年头,小霸王游戏机已经不流行了,现在流行的是网络游戏,比如说《传奇》啊《奇迹mu》啊《石器时代》啊《魔力宝贝》啊等等。

然而这时候的电脑又特别贵,还有就是你在农村里面买上了电脑,也没有人给你装网线。

对于小霸王游戏机,张有矿不感兴趣,看到自己这个有点纨绔的弟弟一个劲得邀请自己一块玩,他只能说自己不会了。

“哎,这个有金,这么大了也不知道长大,你看你哥哥,人家都当油坊老板了,你还整天就知道玩游戏。”

然而旁边的张有金根本不听自己妈妈的话,玩着游戏很投入,咯咯地笑起来。

“二婶,我姥娘住院了吗?”

“下周手术,我还愁着到下周有金怎么办呢?”

“二婶你放心,有金明天开始跟我到油坊里面干活去!”

然后张有矿提高了嗓门说道:“弟弟,明天跟我到油坊里面干活去,别在家玩了。”

张有金被自己哥哥的声音吓了一跳,慌得掉了手中的游戏手柄,然后探头探脑得看着张有矿问道:“啥?哥。”

“明天你跟我到游戏里面干活,啊呸呸呸,你看我说的,我说你明天给我到油坊里面干活,别整天在家里玩游戏了。哎,你以前不是还喜欢踢足球吗?怎么现在连足球也不踢了?”

踢足球还能锻炼身体,要比玩游戏强多了。

张有金虽然有些不情愿,但是他又很听自己哥哥的话,便有些无可奈何得说了句:“那好吧。”

从小,张有金最愿意跟着玩的人,就是自己大伯家的哥哥张有矿了。

然后一想到明天跟着自己哥哥干了,张有金忽然又高兴了起来,忙问道:“哥哥,你打算让我到油坊里面干什么?”

“收花生仁,打油,卖油,收钱,都得干。”

旁边张有金的妈妈嘱咐道:“有金啊,你姥娘病了,我得照顾你姥娘,你这些天跟着你哥哥啊,可得要听话啊。”

“妈,你放心去照顾我姥娘吧,我去我哥哥家干活,我哥哥还能亏待了我啊。”

“肯定不会亏待你,你好好干,等你读高中的时候,我给你交学费去。”

2003年的时候,读高中一年的学费是一千多块钱。

方光珍有些羡慕得看着自己丈夫哥哥家的孩子,再看看自己的孩子,心里面直叹气。

第五十三章 赵小三凌晨就来了

有张有矿收留自己儿子,方光珍便可以放心得去照顾自己生病的母亲了。

考虑到方光珍要长期照顾自己患病的母亲,所以下一步等张有金开学上高中以后,送饭的工作,也得张有矿来承担了。

张同江两口子这辈子最大的愿望,就是希望自己儿子张有金能考上大学,能光宗耀祖。

可是呢,张有矿知道,单纯通过文化课的话,自己这个弟弟,是很难考大学的。

自己弟弟能够考上高中,张有矿都觉得算是个不小的奇迹了。

要知道,自己的弟弟,心思根本就没有多少放在学习上面。

张有金超级贪玩,篮球足球乒乓球,游戏机游戏厅网吧,都是他的爱好。

就这样的家伙,初中玩了三年,最后还能考到班里前十五名,最后考上了高中。

很多老师都跟张同江说,他的儿子很聪明,要是能够管得住,考大学是没问题的。

但是张同江不知道,其实老师几乎跟所有的调皮捣蛋的孩子家长都说过这句话。

张有矿从自己二叔家回到油坊的时候,看到自己父亲坐立不安的样子。

而张同坤看到自己儿子来了,便忙拉着他小声说道:“儿子,抽屉里面这么多钱,安全不?”

张有矿皱了下眉头,心说:虽然严打这么多年了,但是相比较以后,在2002年的时候,农村里面的治安情况,还是不那么让人放心的。

“怎么说也是一万块钱了,放在抽屉里面,要是半夜里我睡着了,小偷摸进来给开了抽屉,咱们可就倒霉了。”

“不行,明天咱们买了手机之后,还得再买个保险箱放在油坊里。”

张同坤皱着眉头:“儿子,我说咱们为什么不把钱存起来呢?”

其实如果自己儿子同意的话,张同坤现在就可以把钱拿到村里的农信社信用代办员张同刚家里,开个存折就方便多了。

“就这点钱,说用就用的,不用村,明天买手机,买保险箱,都得花钱。哦对了,我还打算买台电脑,这些钱就剩不下多少了。”

2002年,买台p420ghz的cpu,512内存,40g硬盘,mx440显卡,p4b533-x主板的电脑,那价格得上万了。要是有钱,张有矿是真想买一台这样配置的电脑,玩游戏那叫一个爽。

不过,他手里的钱是用来生钱的,而他买的电脑呢,也是用来工作用的。他只能买赛扬二处理器,128内存,20g硬盘的配置,大约三千多块钱。

那些财务报表什么的,下一步用电脑来做,就方便多了。

可是呢,张同坤根本不理解自己儿子买电脑的用途。

“你买电脑干什么?你都不上学了,还用得着买电脑?”

“买了你就知道电脑有多好了。行了,爸,这里有我你就放心吧,你快点回家睡觉去吧,明天一早还得干活呢。”

明天一早,张有能等20个花生油销售员又要来提花生油下村里去卖,然后自己父亲张同坤还要到县城里面的饭店里面送花生油,而同时呢,自己还要到泰南市送花生油,还有赵小三还要来拉着花生饼去送花生饼。

这还不说油坊这边日常的收购花生仁,打油的工作。

可以说,明天早晨,肯定是非常忙碌的。

张同坤说服不了自己儿子,便只能先回家去了。

第二天一大早,天还没亮,张有矿被油坊门头房外面的敲门声给吵醒了。

到了晚上的时候,油坊的大门会被反锁住,然后用两根大木头顶住大门。而门头房这边呢,也会将门反锁住。

晚上的时候油坊里面会留四个人在榨油屋子里面榨油,现在榨油机器是开足马力生产,然而产量却只有每天1200斤花生油的样子。

现在油坊的销量已经达到每天2000斤花生油的情况了,生产缺口这一块要越拉越大。

张有矿匆匆得穿好衣服,开门一看,是赵小三。

“小张老板,我跟人家说好了,要赶在今天早晨五点半之前送过去五百斤花生饼。”

张有矿一看时间已经四点半了,便忙说道:“行,那我快点让马成名他们给你装车。哦对了,三轮车总共能装一千斤花生饼,要不我给你装满吧,你今天能卖的了不?”

赵小三笑了笑,说道:“张总,咱们可是说好了的,你一天最少给我1710斤花生饼啊。”

听到对方这样说,张有矿心里就有数了,自己这些花生饼的销路啊,不是问题了。

现在是卖方市场,到处都缺货,送货上门的事情还不像后世那些配货公司遍地是的时候那么多,所以真有一天有客户被送货上门了,他是高兴的。

2002年的时候谁要是研究配货,那他的生意肯定好。

不光线下配货,线上的配货,不也是2003年5月有了淘宝才开始的么。

“三哥,你要是愿意呢,今天卖3000斤也行。”

“我当然愿意了!”

赵小三每卖一斤花生饼赚5分钱,他要是一天卖3000斤的话,那可是要赚150块钱了。

在2002年的时候,一天赚150块钱那可是相当了不起的成绩了。

“行,咱们别耽误工夫了,装车也得时间,三哥你跟我来!”

然后,赵小三进了门头房,接着张有矿将屋门又反锁了,然后带着他进了院子里面,向西走,来到了榨油屋子这边。

油坊院子里面的两个一百瓦的白炽灯仍然亮着,而榨油屋子里面传来了机器运转的声音。

张有矿推开门,一股闷热的气息扑面而来,里外两个套间的榨油屋子,外面房间里面是暂时存放花生仁的水泥池子,筛选花生的大筛子,以及翻炒花生的大铁锅和传送花生的传送带。

花生仁在外面的屋里经过筛选和翻炒两个流程之后,再经过传送带传送到粉碎机里,粉碎成颗粒,接着再在里屋里面经过制胚和压榨两道工序,就生产出花生油毛油出来了,然后再经过两道过滤的环节,花生油就可以吃了。

其实鲁花所谓的5s压榨技术,就是把每个环节用英文表达的头字母给拿出来,刚好是5个s而已,其实大家都是5s压榨的。只不过呢,人家将每一道工序的标准给明确提了出来,还申请了专利,这可就厉害了。

门推开,张有矿看到马成名和徐浩国正在筛选花生仁。屋里热着,两个人都光着膀子,露着结实的肌肉,那劳动的场面,也确实让人看着陶醉,劳动人民,真的是太健美了。

第五十四章 传统农村油坊的出路在哪里?

看着骑着三轮摩托车,消失在夜色中的赵小三,张有矿皱着眉头,寻思着:有没有办法,对花生饼进行一下深加工,增加一下产值呢?

一阵风吹来,让衣着单薄的张有矿有些冷,便让大门敞着,自己跑到门头房里面的门口,进了门头房里面。

披上一件外套,张有矿开了门头房外门。

现在还不到五点,天已经开始蒙蒙亮了,再过半个小时不到,这天就要亮了。

虽然刚才被敲门声吵醒的时候,张有矿很困,但是干了一会儿活之后,他却毫无睡意了。

大缸里的油又要见底了,而今天预销售的花生油就已经有680斤了,下面留给20个花生油推销员和油坊这边销售的花生油数量,也就只有600来斤了。

现在那20个花生油推销员实在是太生猛了,他们一天都能卖一千六七百斤花生油,而且下一步随着20个花生油推销员的业务越来越熟练,一天下来销售个三两千斤花生油,也不是多难的事情。

扩大产能,是当务之急。

躺在床上,张有矿开始思考起下一步的计划起来。

如何扩大产能呢?

张有矿的目光,盯向了同样陷入经营困难的颜庄油坊。

颜庄油坊是和寨子油坊一样出名的百年老油坊,这两家油坊的历史,都可以追溯到清朝末年。

两家油坊的历史也都非常相似,都是由当地大财主投资建设,后来都有过辉煌期,再后来又都被公私合营,最后改革开放以后,油坊又被个体承包,然后同样又都因为经营不善最后破产了。

造成传统油坊破产,最主要的原因,是低价油的冲击。

本来,榨油行业在八九十年代的时候,利润率还能在百分之三十到五十的样子,而到2002年的时候,利润率已经被挤压到百分之二十的样子,而到了2005年的时候,可能传统油坊的利润率,已经几乎没有了。

传统油坊榨油不赚钱了,然后为什么还有那么多油坊开得好好的呢?

那些赚钱的油坊,到最后赚的主要就是加工费了,他们自己收购花生仁的情况几乎没有了。

后来随着2010年的时候有个豫省的良心记者李翔将骇人听闻的地沟油介绍到大庭广众之下,我们才知道,为什么我们吃的油条、麻辣串、烧烤里面的油,究竟是tm什么样的油。

食用油的价格,为什么在几年前曾经达到八九块钱一斤,而到了2002年的时候,却只有五块钱一斤了呢?

归其原因,就是地沟油。

地沟油有多便宜呢?

2002年一斤花生油的价格是5块钱,而地沟油的价格普遍只有几毛钱。

于是,便有人将地沟油和花生油掺在一块,当花生油卖,一斤两块五,照样还赚钱。

2002年的时候,农村里面,经常看到有人骑着三轮车来卖油,低廉的价格,让农村老百姓趋之若鹜。

然而他们不知道,他们用来给家人炒菜的所谓花生油,是用城市饭店里下水道里面捞出来的暗淡浑浊,略显红色的膏状物,经过过滤、加热、沉淀和分离四道步骤之后,摇身一变而成的“食用油”。

地沟油的出现,让传统的木榨油坊真的成了历史。

然而可悲的是,那个报道地沟油的良心记者,后来竟然被人捅杀了!!!

农村小规模榨油油坊,到2002年的时候,已经经营困难了,然而在张有矿的眼里,这反倒是个机会了。

为什么,因为开油坊不如以前赚钱了,所以这时候收购油坊的价格也不会太高。利润率虽然低,但是仍然还有利润,而如果扩大生产规模,走规模化效益的路子,也是个不错的注意。

毕竟这会儿还是卖方市场,生产出来花生油,还是不愁卖的。

就算是那些生产假花生油的,他也得先买了真花生油才能够和地沟油勾兑啊。

张有矿几天前以十万的价格收购了寨子油坊,而他现在,又打算去收购颜庄油坊了。

收购一家油坊,这是最快的扩大产能的办法了。

颜庄油坊的机器设备和寨子油坊的一模一样,都是半自动液压榨油机,还都是豫省一家叫双象的机械制造厂生产的,1993年时候的购买价格是四五万块钱的样子。

液压榨油机到2002年的时候,因为取油间歇性,压榨周期长,装料饼麻烦,设备笨重,占地面积大等缺点,已经慢慢有被螺旋榨油机淘汰的趋势。

不过,面对十几万的设备投资,当时的农村油坊是很难拿出这笔钱的。

而且,大家对于榨油行业,都有些不太看好。

1997年的时候,我国有植物油加工企业四千多家,然后仅仅一年的时间过去,植物油加工企业就只剩下一千多家了。

那些经营不下去的植物油加工企业,要么破产了,要么被吞并了。

1998年的时候,全国植物油加工企业总共生产了600万吨食用油,而全国市场需求量则是925万吨,这里面325万吨的缺口,只能靠进口了。

怎么样去把颜庄油坊给收购过来呢?

也不知道那家油坊的老板,有没有出售油坊的打算。要是对方不愿意出售自己的油坊,自己该怎么办呢?

就在张有矿思考着这一系列问题的时候,天已经亮了,然后自己父亲也来到了油坊里面。

按照惯例,到了油坊里面之后,张同坤先是到榨油屋子那边看了看,看看自己手下那些榨油师傅,有没有偷懒。

然后他又到榨油屋子隔壁的仓库里面看了看,看到这些天收购的花生仁堆得很高了,自己也皱起了眉头。

自从油坊重新营业开始,然后油坊便开始收购花生仁,平均一天收购一万五千多斤花生仁,一连这一周的时间,已经收购了十万斤花生仁了。

往年的时候,整个油坊一年也就收购十万斤花生仁,然后加工出4万斤花生油,销售出去。

然而自己儿子却告诉自己,这些花生仁,远远不够。

而现在看到儿子将花生油和花生饼的销路都找到了,张同坤也相信自己儿子没有说什么大话。

油坊这边的机器,一天能够加工三千斤花生仁,这样算的话,油坊这边一年能加工一百多万斤花生仁,距离这么多花生仁,还差得老远了。

下一步是得收购花生仁,可是,眼看着这个花生仁可就没地方放了啊,怎么办呢?

第五十五章 有手机了

今天油不够卖的了,于是张有矿便将20个销售员的每天销售配额调低到了60斤的水平。虽然说张有能他们有些心里面不乐意,但是听张有矿说明了原因之后,也只能无奈得接受。

接下来,张有矿必须要想办法了。

张有矿和张同坤爷俩一商量,今天要到县城的手机店里面一人买一部手机。

2002年的时候,手机已经开始慢慢普遍,千万以下的机型已经丰富起来,大学生成了发展速度最快的手机用户。

不过,这时候手机价格还不如以后那么透明,开手机店还是个暴利行业。

尤其是像钢城县这种偏远的县城,在2002年的时候只在东区转盘路的东边有一家规模不算很大的手机店,基本上算是垄断了。

虽然说移动和联通里面也卖手机,但是里面的型号实在少得可怜,而价格也不便宜,所以大家买手机,还是喜欢到手机店里面去。

再说了,人家手机店里面免费修手机,这让顾客觉得这里面更让人放心。

2002年手机是2g信号,发短信是年轻人最热衷的交流方式。这个年代,客户选择套餐的时候,都会考虑包多少条短信什么的。

上午的时候,父子两个将县城里面和泰南市里面订好的客户的花生油都给送了过去,然后下午的时候,张同坤骑着摩托车,带着自己儿子,便来到了东区转盘路这边。

2002年的钢城县东区,周边全是两层楼的门头房,然后在转盘路的西北方向有个鲁中钢铁厂职工住的叫月季园的小区,在转盘路的东北方向也有个叫樱花园的小区。因为有两个比较大的小区,所以东区的转盘路这边,是非常热闹的。

这两年鲁中钢铁厂的发展势头非常迅猛,每年都有大量的年轻人进入鲁中钢铁厂,而钢铁厂的效益也不错,工资挺高的,到2002年的时候一个月能有一千多块钱的工资,购买力是杠杠的。

在位于东区转盘路东边路北的一家叫做浩宇手机店的门店里面,往来的多是鲁中钢铁厂的年轻职工。

手机店的玻璃橱窗上摆着各色各样的手机,然而在张有矿的眼里来看,这里就跟古老的手机博物馆一样,那些手机的个头,都太小了。

前世的时候,张有矿拥有的第一部手机的时候,已经是2004年了。

他的第一部手机是一部诺基亚3100,这是一款好多跟张有矿年龄差不多的年轻人都用过的手机,好处呢,就是结实耐用,待机时间长。当然了,以后世的眼光来看,肯定没有以后那些智能手机好看了。

本着结实耐用,待机时间长的原则,张有矿挑选了两部诺基亚3330,价格是1220块钱。

张有矿很清楚手机店老板赚了自己不少钱,因为他看到,那个年轻漂亮的女老板,那是相当开心的。

买到手机之后,爷俩接着到移动营业厅里面一人办了个手机卡,办的都是神州行的套餐。

张同坤买到手机,非常小心,还让自己儿子给买了个手机套,然后挂在腰上,显得特别神气。

当然了,见过大世面的张有矿可不会这样,他随手就将手机丢进了口袋里面。

他相信诺基亚的质量,他也知道这部手机用不了多久就会被淘汰了。

张有金看到自己伯父腰上别着手机,一脸的兴奋。

“大爷,你也有手机了!”

张有金今天来的时候,他的伯父和哥哥,都已经去给客户送花生油了,然后等张有矿父子两个回家吃饭的时候呢,张有金又跑去跟同学踢球去了。后来张有矿父子两个吃完饭就去买手机了,一直也没有见到自己这个学习干活都不上心的堂弟。

“金子,怎么样?大爷爷混上手机了。”

“是和旋的不?”

2002年,年轻人对于手机的选择,考虑的多是直板还是翻盖,多少和旋,黑白还是彩屏等。

2002年的时候,高端的手机多是翻盖的,而摩托罗拉这时候已经开始生产滑盖手机了。

多少和旋,其实也没有多大用处,就是铃声听起来好听一些罢了。

“啥是和旋?”张同坤肯定不懂。

然后张有金一听自己大爷竟然不懂这个,立马撇着嘴吧说道:“我爸爸的手机是32和旋的。”

在2002年的时候,张同江在村里算是数得着的有钱人了。

“金子,你爸的手机还是手写的呢,你大爷的手机可比不了。”

手写手机,在2002年的时候,那是身份和地位的象征,就像当年拿着大哥大一样神气。

“金子,咱们今天收了多少斤花生仁了?”

现在已经是下午四点了,那些卖花生仁的,今天估计应该不来了。

“刚才我还和洪曾大爷算计过了,今天收了一万两千斤。”

听到这个数字,张有矿和张同坤一块皱起了眉头。

张同坤叹了口气,说道:“哎,后边仓库马上就要放不下了。”

油坊里面专门存放花生仁的两间屋子,一共30平米,就算是将花生仁堆2米高的话,也就只能放13万斤左右的花生仁。花生仁不能堆得太高,要不然放在底下的花生仁就要被压坏了。

现在油坊一天加工3000斤花生仁,每天净余花生都超过一万斤,这才八天的时间,仓库里面就已经积攒了十来万斤花生仁了。

按照现在的情况,用不了几天,仓库里面花生仁就放不下了。

然而张有矿皱着的眉头,想得和自己父亲可不一样。

“怎么今天收购的花生仁比昨天少了这么多呢?”

昨天的时候,还收购了一万四千斤呢。

这下降的数量,要比自己想象得快多了。

其实,原先韩家胜开油坊的时候,一年总共就收购十万斤花生,而不说别的地方,光寨子乡范围内,花生仁的产量就远超过十万斤。

“这还少?有矿,这些咱们一时半会也加工不了啊。哎,我昨天用米尺量着,仓库里面花生仁的堆高,马上就要两米了,你洪曾大爷可是专门嘱咐过的,花生仁的堆高不能超过两米的啊!”

张同坤一脸的着急,他觉得花生仁的收购工作,得停一下了。

第五十六章 如何防鼠是个问题

生产、销售、仓储、运输、人事、财务等等,每一个环节都不能出错,而随便一个环节发生问题,就可以导致整个企业陷入困境。

眼下,张有矿的油坊,生产跟不上销售,人事管理松散,运输能力低下,仓储情况堪忧,可以说,是很危险的。

张有矿手里加上父母的积蓄,总共也只有十六万的现金。

而如果说一旦油坊因为某个环节出了问题导致经营不下去了,那些将花生仁赊欠给油坊的农户,会立马前来讨要花生款,到时候问题就更严重了。

这些天来,张有矿的油坊总共已经收购了大约十一万七千斤花生仁,而这些收购花生仁里面,只有二三百斤结算了,剩下的绝大多数花生仁,都要等到年底的时候结算。

为什么大家不现在现金结算呢?因为如果现在结算的话,结算价格只有一块七毛钱,要比年底的时候便宜一毛钱。这个差额,比存银行的利息都高,所以花生种植农户们大多数都乐意到年底的时候结账。

然而,如果说大家知道说是油坊要完了的话,那么大家也就不在乎那一毛钱了。

现在,张家可是欠了花生种植户二十万了。

要是他们一块来要钱,张有矿手里的十六万,都不够。

所以,张有矿要小心翼翼,将每一个环节都做好,不能出任何问题。

听到父亲提起仓库马上要满了,再收花生仁的话,仓库里面就要放不下了,张有矿稍微思考了下,便说道:“爸,咱们不是把老油坊给买下来了吗?咱们将花生仁放到老油坊里面储存起来不就行了?”

张有矿说得很轻松,然而张同坤却立马摆手说道:“不行不行,老油坊放花生仁的那个屋子,水泥地面本来就薄,现在也早就被老鼠给破坏得乱七八糟了,咱们要是将花生仁放到老油坊,那么全村的老鼠就都来做客了。”

自己爸爸说的话也有道理,张有矿也皱起了眉头。

旁边张有金一听,忙说道:“大爷,我家的西屋不是闲着吗,放在我家里不就行了?”

张有金家是五间大瓦房,其中东屋两间的功能相当于客厅,西屋两间的功能相当于仓库,中间一间隔出来两个卧室,每个卧室十平米,放张大床和衣柜之后,就没多少地方了。

其中张有金的两间东屋铺了地板砖,而卧室和西屋地面则是硬化的水泥。

原先的夯土地面,再怎么夯结实,那些老鼠也能将地底下打洞打得四通八达。老鼠是农村里面的四害,农村四害是哪四害呢?分别是老鼠、苍蝇、麻雀和蟑螂。

而鲁中地区,农村里面几乎没有多少蟑螂,而苍蝇对于粮食的破坏比较少,所以对于农村老百姓来说造成破坏最大的,就是老鼠和蟑螂了。

单说寨子村少说也得有个四五千只老鼠,而一只老鼠一年能吃掉十八斤粮食,那么四五千只老鼠可就要吃掉八万多斤粮食了,这可相当于十四五万块钱。

当然了,自己父亲说的全村老鼠来做客的情况比较极端了,但是说自己要是把老油坊当作仓库放花生仁的话,几百只老鼠是有的。就是一百只老鼠,一年都要吃掉一千八百斤粮食。而且更重要的,经过老鼠糟踏的花生仁,下一步酿造了花生油,会不会传播什么疾病呢?

张有矿是做食用油的,他把食品安全看得非常重要!

“怎么样防老鼠呢?”

虽然说将花生仁暂时放在自己二叔家里也不是不行,但是自己二叔家里面也就能放个十来万斤花生仁。而自己打算今年收购一百万斤花生仁的,这到哪里找地方放啊?

“不好防,老鼠聪明着呢。”张同坤摇了摇头。

“爸,养猫防老鼠怎么样?”

“现在的猫都刁得很,抓老鼠的猫也没几个,哎,不像以前,猫都抓老鼠。还有就是啊,现在的老鼠,也都不怕猫了。”

不能用猫来防老鼠,那么就只能下药或者说用捕鼠器了。

一想到老鼠,张有矿是深恶痛绝的,那滴溜溜的小眼睛,长长的胡须,刺啦啦得灰毛以及细长跟蛇尾巴一样的尾巴,让人看到之后直觉的头皮发麻。

还记得当年上二年级的时候,有天晚上八点自己一个人就上床睡觉去了,然后留下自己爸爸妈妈看电视。正睡着觉,张有矿觉得嘴巴有东西挠自己,睁开眼睛一看,发现一个老鼠竟然在自己嘴巴边爬来爬去的,吓得魂儿都要丢了,大喊一声,猛地一掀毛毯,连老鼠带毛毯都给掀了起来。

然后当时张有矿给气坏了,也吓坏了,掀起毛毯之后,他疯了一般双手隔着毛毯死死得抓着老鼠。

等到张同坤让自己儿子放松,松开手的时候,那老鼠已经被张有矿给攥黏糊了。

他才上二年级,也就八九岁,竟然能有这么大的力气,不能不说,当人恐惧的时候,真得能迸发出潜能来的。

防鼠,成了摆在父子两个面前的重要难题了。现在销路的问题基本上不是问题了,问题是扩大生产的问题,问题是花生仁存储的问题。

“哎,对了,爸,人家粮站里面,那么多粮食,人家是怎么防鼠的呢?”

在2002年的时候,每个乡镇里面都有一个粮站,每年粮食收获的季节呢,老百姓都要将自己收获的一部分粮食上交给国家。

农民是2006年才开始不用交公粮的,而现在还只是2002年,所以农民还得按期将自己种的粮食一部分上交给国家。就算是你没有种地的话,也得将公粮换算成钱上缴。

当然了,粮站里面更喜欢钱,因为钱的储存相比较粮食,就容易多了。

到2002年这会儿,很多原先的政策已经开始慢慢改变了。比如说这个交公粮这件事情,原先大家的积极性都很高,然而到了这时候,好多农户都抗拒不交。

寨子村是个别农户抗拒不交,甚至于有些村子,一户交的都没有。

“哎呀,有矿,你不说我还忘了,昨天村喇叭上广播了,说是今天开始交公粮,咱们快点去看看,今天能交上不。”

这会儿四点来钟,搁在往年的话,这时候去交公粮,肯定排不上队了,而现在,情况可能不一样了。

第五十七章 邻居们羡慕的眼神

张同坤忽然想起要交公粮来,便让自己儿子张有矿先到粮站去排上队,然后自己则开着三轮摩托车回老家运粮食去了。

一亩地需要上交给国家50斤粮食,其中一半是抵农业税的,另一半则是无偿的。张有矿家三口人,每口人分到两亩地,他们家需要上交300斤粮食给粮站。

张同坤一家一直是遵纪守法的人家,国家让上缴公粮,他们从来不拖欠。

一家人整天都在油坊这边,甚至于说这两天宋道燕将液化气炉子,锅碗瓢盆得也都搬到了油坊这边,老家那里,多少显得有些空落。

老家那边的胡同太窄了,张同坤的三轮摩托车开不进去,便停在了胡同口,打算先到家里面用小推车将盛玉米的编织袋推到胡同口,再弄到三轮摩托车的车斗里面。

车子停好,挎着编织筐拿着扫碾扫帚的李加斌的老婆从胡同口第一家出来,一眼看到张同坤,忙打招呼:“大哥啊,这是新买的三轮摩托车啊。”

张同坤还犹豫着自己到家里面运粮食的时间太久的话,有小孩要是将自己的新三轮摩托车给划破了该怎么办?

李加斌家是胡同口的第一家,这家的男主人到岛城打工去了,留下女主人孟慧一个人在家带一儿一女两个孩子,其中他们的女儿已经九周岁读四年级,而他们的儿子也已经六周岁读一年级了。

这种家庭在寨子村很常见,丈夫外出打工,家里留下妻子照顾孩子和老人。

李加斌排行老四,他的父母年龄都已经八十多了,虽然都还健在,但是很明显没法替李加斌照顾孩子了,要不然的话,李加斌的老婆孟慧也会跟着自己丈夫一块出去打工了。

这年头,外出打工的夫妻档还是蛮多的。别看孟慧身材矮小单薄,但是干起活来一点都不含糊。

而且,孟慧是那种泼辣的能干的女人,无论是粉刷乳胶漆还是扛板子,搬砖,她都能干得了。

看到孟获,张同坤如获救星。

“啊,有矿他四婶子,你这边看着我的摩托车点,我到家里去把交公粮的粮食推出来去。”

孟慧一听,忙笑着说道:“行!你去吧,大哥!”

李加斌和张同坤按照是同辈,所以张有矿应该叫李加斌的老婆四婶子。

张同坤一听孟慧答应了,立马一溜小跑得向胡同里面走去。

他们家所在的胡同,因为当初划宅基地的时候,没有规划好,最后留的胡同只有不到两米宽,胳膊长的伸开手就能摸到胡同两边的墙了。这要是开着三轮摩托车进去了,再出来可就麻烦了。

张同坤家的大门,是铁丝网编的铁蒺藜大门,站在门口能看到大门里面的情况。

这一条胡同的农宅,在九十年代以前,都是统一的土胚墙茅草顶的屋子,后来到2002年胡同最里面的孙红茂儿子结婚,然后翻修成了五间大瓦房,其余的房子呢,胡同口的李加斌和颜显仁两家则在茅草顶上挂了红瓦,其余人家没啥变化。

茅草房子最大的缺点,就是阴雨天的时候,茅草一霉烂之后,就开始漏雨。

所以,每年到了雨季的时候,住茅草房子的人就得考虑修葺房顶了。

另外,各家大门也是各不相同,从胡同口李加斌第一家,到最里边孙红茂第十一家,大门都没有重样的。有气派的木板大门的,有白铁皮大门,也有简陋的栅栏大门,总之,如果说有个人在九十年代来到这条胡同的话,就很容易理解什么时贫穷了。

贫穷,是一种痛苦的人生历练,没有人愿意在贫穷的泥淖中怡然自得,所有人都想着走出这样的泥淖,尤其是当看到有人走出去之后,便更加努力了。

一向在整条胡同里面不显山露水的张同坤一家,一下子成了全村的焦点,胡同的骄傲,承包了油坊这才几天的功夫,就已经混上三轮摩托车了。

看着跑向胡同里面的张同坤腰上别着的手机,孟慧就更加羡慕了。

“打工是不如当老板赚钱啊……”

孟慧将装着玉米粒的编筐放在自家门口,然后在裤子上擦了擦手,小心得摸了摸三轮摩托车的车把。

“四嫂,你家买三轮摩托车了?”

听到身后传来声音,孟慧做贼似得忙将手锁了回去,然后回头一看,原来是邻居颜显仁的老婆朱明瑛,这会儿她也端着簸箕出来了,她的簸箕里面,放着些地瓜干。

朱明瑛身材高大,身子架子比男人的还大,他老公颜显仁在她的跟前啊,只得老老实实得,毕竟打也打不过,骂也骂不过,不老实点,肯定要吃亏了。

将地瓜干放在石碾上碾成颗粒,然后再倒进大铁锅里面煮熟之后,这就是鲁中地区农村里面一直以来的猪饲料。不得不说,用这种饲料喂猪,猪的生长速度是很慢的,一年下来,一头猪也就能够长到二百来斤。

而孟慧拿着到石碾上面碾压的玉米粒,下一步碾成细碎的玉米颗粒之后,再添加一些麦糠,切上一些白菜帮子,拌一下,就成了鸡饲料了。

“我家哪买得起这么个大家伙啊,是有矿家的。”

朱明瑛也羡慕得端着簸箕走了过来,然后小声得对孟慧说道:“四嫂,你说张同坤那个榆木疙瘩一样的人,三镢头也砸不出个屁来的人,怎么还就真买下了油坊,还真干了起来呢?”

孟慧小心得看着胡同里面,说道:“哪里是张同坤的本事,我听你四哥说啊,这都是他儿子的本事,是他儿子弄来的银行贷款,然后买下了油坊。”

朱明瑛瞪大了眼睛:“那银行贷款好弄?”

“对有些人来说好弄,对咱们来说,肯定白搭。你不是也知道有矿有个表叔是县里农信社的主任啊?贷款这事啊,张同坤去没办成,后来张有矿一趟就办成了。”

“这我信,有矿那个嘴巴,就跟抹了蜜一样,巧着呢。”

“随他妈,嘴巧。”

这时候,颜显仁的两个儿子一人提着一个白酒瓶子跑了出来。俩小子这会儿一个十一岁,一个九岁,调皮的很。

“大成小成,你俩干什么去?”朱明瑛大声喊道。

“还冰糕吃去!”

她的小儿子颜兆才回头喊道,然后接着向着推着自行车一边吆喝一边走的卖冰糕的冰糕贩子跑去。

第五十八章 寨子粮站

谁能想到,2002年的时候还非常红火的一家家粮站,取消农业税之后,会一下子成为最寂寞冷清的地方。

寨子乡粮站,位于寨子村,负责征收整个寨子乡的公粮。

寨子乡总共有23100人,人均耕地13亩,按照每亩征收50斤粮食,整个粮站需要征收150万斤公粮。

寨子粮站的大门很气派,朝东冲着公路,是可以折叠的铁皮大门,铁皮很厚,也很高。大门两边写着两行大字,南边一行字是“好粮交国家”,北边墙上一行字是“坏粮不出社”。

八九十年代的时候,粮站里面收粮的质检员,那是相当神气的。

不管你是十几里路挑担子赶来的老大爷,还是行动不便的老大妈,只要质检员一声他们上缴的公粮不合格,没晒干,或者沙子太多未晒净,都是白跑一趟。

大热天的,赶山路来的农民,要说再把粮食挑回去,那多费事,于是说将好粮上缴国家可不仅仅是句口号,大家都是这么干的。

然后到了九十年代末期之后,好多农民已经开始不种地了,有做生意的,也有外出打工的。他们这些人一开始的承包地呢,有送给别人种的,也有撂荒的,还有直接在地上种了树的。

农田里面种树这种事情虽然说不被允许,但是好像也没有人管。

然后这些人没粮食了,还得交公粮,怎么办呢?

于是有人便想办法,到粮站里面买了粮食,然后再给粮站送来当公粮。

再后来大家觉得这样费事,问能不能说直接给钱的,粮站说当然可以了,于是,到2002年的时候,寨子村里好多人家都选择直接给钱。

而粮站呢,也不会说担心等到上头调派粮食的时候粮站里面没有粮食,因为就算是没有人来交公粮,也会有大量的农户将自己的余粮卖到粮站里面来的。

粮食问题一直是我们的重大问题,国储粮食是很有必要的。

进了粮站大门,是一个可以晒粮食的水泥地广场,这里是过秤,检验粮食的地方。

水泥广场的西边,是一排排的储粮库,寨子粮站一共有六个储粮库,每个储粮库面积是二百平。

每年上边粮食局拿到了储粮指标之后,接着粮站这边就要开始布置收公粮了。

寨子乡一共十四个行政村,然后粮站会找村支书开会布置任务,哪个村是1号到3号安排村民交公粮,哪个村是5号、6号来,都安排好。一般情况都是大村子安排三天的时间,而小村子则只会安排一天的时间。

寨子村是大村,从昨天开始交公粮,然后总共安排了三天的时间。

今天下午张有矿父子两个都有时间,于是便打算今天把公粮给交了,万一明天再没了工夫,错过了交公粮的时间,那可就要被村支书找上门来了。

农业税和三提五统,当年也是压在农民身上的沉重负担啊,每年开学前后,年底以及农忙收获之后这些时间,都是村干部们忙活的季节。

张有矿跑到粮站这边一打听,粮站的工作人员告诉他今天来排队还能交得上,于是他便在粮站大门口拿出了手机,拨通了自己父亲的电话。

过了有一会儿,电话接通了。

“喂,爸,你快来吧,今天能交上。”

张有矿听到电话那头声音有些杂,好像旁边还有别的人在说话,而自己这边交公粮排队的村民看向自己,自己则转过头去。

“好的,我马上就到!”

都是本村的村民,不过,寨子村是个大村,而张有矿又一直生活在距离村子中心比较远的村子西岭这边,再说张同坤呢也是那种很普通很平常,村里没几个人认识的人,所以他的儿子呢,也就没有多少人认识。

张有矿一下子出名,是从他们家收购了村里的油坊开始的。

“快看啊,寨子油坊的小老板,都有手机了!”

“开油坊是赚钱啊,可是怎么韩家胜就不干了呢?”

“这谁知道啊,我估摸着,这个开油坊啊,不准儿很赚钱,要不然韩家胜就不干了?”

“说得也是,可是张家这小子怎么看起来很有钱的样子啊?”

“你没听说,他的钱,都是从银行里面贷款的?”

因为隔得很近,而且张有矿的听力是非常好的,所以别人对于自己的议论,他也听到了。

听了别人的话,张有矿心里暗暗计划着:现在大家都知道我是从银行里面贷款买的油坊,那么接下来,我就从银行里面多贷点款,再干点大事情!

没过一会儿,张同坤骑着三轮摩托车,便来到了寨子粮站门口。

虽然说张有矿不认识那些村民们,但是张同坤可是都认识的,而且大家也都认得张同坤,于是,张同坤一出现,大家便纷纷得跟他打招呼。而张同坤呢,则忙着向自己儿子介绍那些村民,他应该叫叔还是大爷,婶子还是大娘。

一阵寒暄之后,大家归于平静,老老实实得排着队,等着质检员过来检验粮食是否合格,不合格的直接回家再晒粮食去,而合格的呢,则就等着待会过秤开票就行了。

张有矿坐在摩托车座子上面,旁边站着自己的爸爸张同坤。

“哎我说爸,粮站里面那么多粮食,他们是怎么防鼠的呢?”

张有矿一直在思考这个问题,下一步如果能够将防鼠的问题给解决了,那么自己大量收购花生仁的计划,就可以放心大胆得实施去了。

“他们呀,也没多少办法,养猫,防鼠板,老鼠药,捕鼠笼,他们都用,但是防不了还是有好多老鼠。不过,粮站里面老鼠相比较咱们个人家里,确实还是少的。”

张有矿点着头,心里盘算着,跟自己父亲聊这个,一方面父亲也说不准确,另一方面呢,他俩也商量不出什么来,于是他有了到粮站里面储粮库去看看的想法,于是他便对自己父亲说道:“爸,你在这里先等着,反正咱们一时半会也轮不到,我到里面去看看去。”

张同坤听自己儿子这么说,也知道他的用意,然后提醒道:“你在里面别乱跑啊,他们这里有狼狗的!”

第五十九章 粮站员工的现状

乡镇级别的粮站,归上级粮食局管理,在体制改革之前,是事业单位。后来体制改革之后,乡镇级别的粮站变更成为全个人控股、国有参股、国有控股以及少数国有独资等几种形式,变成企业了。

体制改革的时候,有的人发了财,然而大多数人,却下了岗,失了业。

张有矿背着手向粮站里面走,跨过正冲着大门的粮站里面的小广场,爬上四级台阶之后,上面便是一排排的储粮库了。

储量仓库要建在高处,方便排水,通风。

整个粮站四周,围墙很高,厚重的青石墙非常结实,围墙上边还插着碎玻璃,安保措施做得很好。

整个粮站占地三十多亩,其中储粮库占了大约三分之二的面积,另外门口的小广场和办公室等等占了大约三亩多地,剩下在粮站南边建了两排二十几间平房,是粮站员工的住宅区。

2002年的时候,虽然说大城市里面商品房销售已经开始火热起来了,但是在钢城县这种偏僻的县城,在寨子村这种更偏僻的地方,买一套商品房的想法,在普通企事业单位老百姓脑子里面,还是不强烈的。

反正,单位里面都会给分房子的,两间房子五十来平米,带一个小院子,一家三口住起来,也算可以了。

俗话说得好,“要啥自行车”啊!

张有矿上了台阶,便看到寨子粮站3号储粮库西边靠墙的地方,几个穿着工作服的人聚在一块,好像在谈论着什么,他于是便不请自来的,向那边走了过去。

“老李头,你刚才说的,这个咱们加入了世贸组织,对咱们到底是好事还是坏事啊?”一个带着眼镜的年轻人,盘腿坐在地上,抬头看着靠墙坐着的一个头发斑白的男子。

“小胡,上头再怎么变啊,咱们该吃多少饭还是吃多少饭,对咱们啊,影响不大。”

“我咋觉得,这事对咱们不好呢?”小胡皱着眉头。

“有啥不好的?他就是再做买卖,来再多的外国人,他们不也得吃饭吗?”老李头说道。

除了他们两个以外,周围还坐着三个人,有个抽烟的中年男子,脸上带着不屑的表情,还有个拿着一本书在看的,梳着偏分头的年轻人,另外还有个年龄二十七八岁的女人,笑嘻嘻得看着门口那边前来排队交公粮的老百姓。

这些人都穿着帆布工装,很明显都是粮站的工作人员。

寨子粮站位于寨子村的最西边,它的东边是寨子初级中学,他们两个单位之间只隔了一道很窄的小胡同。那胡同,连一个成年人通过都有些困难,胡同里面长满了杂草,同时也倒满着垃圾。寨子初级中学的东边,就是张有矿家所在的胡同,张有矿家的后墙,和寨子初级中学的南墙,隔着一条四米来宽的土路。

张有矿笑着走了过去,别人熟视无睹,而那抽烟的中年男子警惕得上下打量了一番张有矿,很不友好得问了句:“干啥的?”

张有矿知道,这些粮站里面的工作人员,那都是吃公家饭的,是很看不起他们这些平头老百姓的。

殊不知,再过两三年的工夫,这些人的日子就惨了。

他知道那抽烟的中年男子不喜欢自己过来听他们聊天,便忙从口袋里面摸出一盒泰山烟来,抽出来几颗,先递给抽烟的中年男子:“过来凉快凉快的,叔。”

一看是泰山,中年男子脸上有些不好意思起来,估计是为自己刚才的粗鲁感到了内疚,他挠了下头,还是接过了烟。

然后张有矿让了一圈烟,大家都不抽烟,唯独老李头看着烟,笑了笑接了过去。

“老李头,泰山呢。”

“宋胡子,这烟贵是贵,可是抽着没有我的旱烟袋过瘾。”

说着,老李头小心得将烟收好放进了口袋里面,然后拿出了自己的旱烟袋。

旁边宋胡子一看,笑哈哈得说道:“这个老李头抠的,别回头又让你老婆把你的烟给洗了。”

旁边看着交公粮的人笑的年轻媳妇回头对看小说的年轻人说道:“马哥,快看那个,那个人弯着腰,怎么跟个狗一样啊?”

“小崔,在哪呢?在哪呢?哈哈哈,还真跟狗一样呢……”

听着他们的对话,张有矿心里暗暗叹息:哎,这伙人怪不得粮站改制之后会穷成那样,他们已经在这锅温水里面煮了太长的时间了,把他们扔到河里面,连游泳的本领都没有了。

宋胡子抽了张有矿的烟,然后用夹烟的手,指了指张有矿,问道:“小伙子,来交公粮的?”

“啊,对。叔,你们是这里的人?”

被人叫做宋胡子的中年人脸上颇有些骄傲的笑了笑,点头说道:“我在这里干了十五年了。”

旁边叫做老李头的不屑得摇了摇头说道:“我都干了三十年了。”

宋胡子不甘示弱:“你干三十年也是个库管员,我干三十年啊,早成站长了。”

旁边刚才看小说的男的插了一嘴说道:“哎,站长可不是谁想干就干的,他得有关系才行。”

年轻的媳妇立马附议道:“对啊,要是县局里面没有人,这个站长可不好当。”

“哈哈哈哈!”宋胡子用大笑掩饰着内心的慌张和尴尬。

“那个,叔,大爷,问你们个事儿?就是说,家里面粮食多,怎么样防老鼠呢?”

宋胡子停止了笑声:“这事啊,你得问他,他是这方面的专家。”他指着旁边戴眼镜的年轻人。

张有矿立马看向了哪个年轻人:“哥哥,你能教我一下怎么样防老鼠吗?”

“防鼠的方式有很多种,那得看看你多大的储粮库,要储存多少粮食,储存什么粮食了。”

张有矿心里想,下一步自己要储存的粮食肯定要超过一百万斤的,甚至于说还要多得多,然后下一步自己肯定也要盖比这个寨子粮站还要大得多的储粮库。

于是,他寻思着,先弄懂了一百万斤的储粮库是如何防鼠的,接下来的工作就好做了。

“一百万斤花生仁,怎么防鼠?”

张有矿话音一落,戴眼镜的年轻人立马便开始回答起来,然而周围其他人,眼睛都瞪直了。

第六十章 专家就是专家

满脸络腮胡子,绰号叫宋胡子的中年男子皱着眉头,上下重新打量着张有矿,问道:“小伙子,你是帮人打听呢,还是自己打听?”

“我自己打听。”张有矿应付道。

他想要从戴眼镜的小胡嘴里听到有用的东西,然而小胡也看向了宋胡子。

“你开玩笑吧,一百万斤花生仁?怕是我们粮站这里也没见过这么多花生仁啊。你家是干什么的?”

“我开了个小油坊。”

宋胡子的眉头紧皱了一下,然后马上舒展开来,笑着说道:“你姓张?”

“对,叔,我叫张有矿。”

宋胡子慢慢得点着头:“就是你,从银行里面贷款,把寨子油坊买了下来?”

“对,叔,我买的寨子油坊。”

宋胡子有些不屑的笑了笑:“小伙子,你到粮站里面打听怎么样防鼠,算是找对地方了。但是你要说你打算储存一百万斤花生仁,叔可就不高兴了,你这是吹牛啊。”

张有矿知道想要说服这个自以为是的家伙很难,便陪着笑脸说道:“反正吹牛也没人管,叔,你就快跟我讲怎么样防鼠吧。”

宋胡子有些不耐烦了,站起身来说道:“问他,我得去看看仓库里面这会儿有老鼠没。”

宋胡子走了,张有矿转过头看着戴着眼镜的小胡:“哥,跟我说说吧。”

“老鼠这东西啊,他聪明着呢。你要说库存一百万斤花生仁,首先你得有储存一百万斤花生仁的地方。这么说吧,花生仁不比玉米粒,太软了,要是堆高超过两米,最底下的花生仁肯定要都压碎了。一百万斤花生仁啊,最少得有250平的仓库。仓库要高,要不然老鼠会从房梁上跳下来吃粮食。地面要用水泥硬化,而且水泥还不能太薄了,太薄得话,两米堆高的花生也会把地面压坏,水泥地面压坏了,老鼠会打洞进来吃粮食。大面积得储存粮食,必须要用到防鼠板了,将花生仁堆在仓库中间,四周放两层防鼠板,老鼠就很难进仓库了。”

“这样也不能保证足够安全,仓库四周地面也要用水泥硬化,仓库周围不能种树,反正你也看到了,咱们粮站里面,一棵树也没有。仓库周围养几只猫,猫的作用不是用来抓老鼠,主要是吓唬老鼠别来捣乱。另外在外围的院墙下水道出口等地方,放上些捕鼠笼、撒些老鼠药,这样基本上就能确保没有老鼠了。”

听对方说得头头是道,张有矿直听得连连点头。

旁边刚才还看交公粮老百姓热闹的年轻媳妇,听戴眼镜的小胡说完,忙补充道:“小伙子,咱们的小胡啊,可是个大学生哩,学问大着呢。”

2002年毕业的大学生,那可是还没有扩招的时候考上大学的,可是真正的天之骄子。

大学扩招之后,这个大学生啊,就一年比一年不值钱了。

小胡说的,还真是一个系统工程。

别看小胡说得轻松,但是真操作起来啊,随便哪个地方没有做好,都有可能出问题。

而这时候,张有矿心里面,已经有了新的想法。

反正这个粮站马上就要完蛋了,如果说能从这里面挖掘几个人才到自己油坊里面去的话,真是个不错的主意啊。

“哥,您是哪个大学毕业的?”

小胡推了推酒瓶底厚的眼睛,颇自豪得说道:“齐鲁农业大学。”

张有矿点了点头,他可是相当崇拜大学生的,因为前世的时候自己没有考上大学,然后这一辈子就更没有希望了,因为前世里面高中学的那点知识,自己早就忘没了,就是真去复读一年的话,估计也是白花工夫。

“太厉害了,哎,我要是能上大学就好了。”

“只要努力的话,大家都能考上大学的。”

旁边年轻媳妇一听,捂着嘴笑着说道:“我是白搭,我初中都没有上完呢。”

看小说的青年笑着说道:“我初中倒是上完了,跟没上差不多。”

张有矿不理会旁边那俩,看着小胡说道:“哥,我回头收了花生仁要储存,你抽空能到我的储粮库里面去看看,防鼠有问题没有?”

年轻小媳妇插嘴道:“那你得请小胡下馆子呢。”

张有矿拍着胸脯说道:“这个好说,到时候大家都到场。”

老李头也笑了:“有我老头子的份没?”

“哎呀大爷,我求之不得呢,刚才听你谈咱们加入wto的高论,我还想着请你一下,到时候仔细给我讲讲呢。”

“嗨,我老头子瞎胡诌的,你还当真了?”

“没有没有,大爷您高论,我一个小屁孩子,真得学习了。”

老李头很高兴:“小伙子不错啊,谦虚。”

几个人说着话,彼此便熟络起来,然后接着张有矿提出想要到仓库里面看看人家粮站的防鼠措施,虽然说粮站里面有规定,外人不能随便进入储粮库,但是这几个人却很高兴得带着张有矿去看了看。

等到张有矿从粮库里面出来的时候,刚好赶上轮到自家交公粮了,然后他便跑去帮忙了。

而老李头呢,甚至于专门过来跟负责质检和过秤的工作人员嘱咐了两句,说是要照顾一下这个小伙子。接着,他们家交公粮的工作,很顺利得就完成了。

公粮交上之后,张有矿和自己的父亲回到油坊这边之后,便立马来到了油坊里面存放花生仁的屋子。

他看到,储粮库里面,中间用水泥垒砌成了一个方形的池子,就跟水池一样,然后水泥墙高一米,刚好起到了防鼠板的功能。

这防鼠板,最早是用在船舶停靠码头的时候,防止老鼠在码头和船舶之间流窜。然后后来呢,粮站里面也有个别使用防鼠板的。真正的防鼠板一般是金属加工成的,表面光滑,老鼠不容易攀爬。实际上,水泥池子外墙的功能,跟防鼠板的功能也是一样的。

看着道理想通的储粮库,张有矿不由得佩服起当初设计这个储粮库的人来。

一般农户家里存放粮食的仓库,可没有这么讲究,然后那些老鼠呢,可真是到处都是的。

第六十一章 小姨家的木材厂

再过几天就是农历七月十五了,鲁中地区,包括泉城市、泰山市和鲁中市这三个地方,对于七月十五这天非常重视,是要请家堂、送家堂的。

鲁省好多地方过年的时候也有请家堂、送家堂的习俗,而鲁中地区,多出来七月十五这么一个跟过年同等重视的习俗。

所谓请家堂、送家堂,是将去了那边的祖宗请回到家里面,摆上供品,让祖宗们享用的这么一个仪式。

说实话,生活里面多点仪式化的东西,其实挺好的。再说了,这个风俗存在了几百年了,大家还是蛮热衷的。

过年嘛,要是说就只是为了吃一点好的,睡一顿足的,看一场春晚什么的,那可真没多少意思了。

要说过年,就得有点仪式感,有些传统的东西,那才叫过年。

请家堂、送家堂,需要置办供品,这里面炸藕盒、炸茄盒、榨豆腐等等是少不了的,所以这天对于食用油的消耗量是非常大的。

临近七月十五了,油坊里面的生意,要比以前更火了一些。

油坊里面生意更火了,然而张有矿却更着急了。

花生仁储存的问题暂时自己心里有数了,然后就在交公粮之后的第二天,张有矿便将油坊里面的工作安排妥当了之后,坐着大龙门跑fc市汽车站的客车,打算到颜庄去看看。

油坊这边,到钢城县县城和泰南市市里送花生油的工作,由自己老爸亲自承担;

给客户送花生饼的工作,赵小三来做绰绰有余,昨天一天他就卖了3200斤花生饼了;

收购花生仁的工作,则交给阚洪曾和自己弟弟张有金;

油坊里面卖油的工作,现在已经交给孙秀全权负责了;

榨油屋子里面,则交给自己爷爷亲自督阵;

然后张有矿的母亲宋道燕呢,则负责收款和开票的工作。

现在的油坊,怎么着也算一天营业额六七千的大单位了。

然而张有矿知人善任,将整个油坊打理得井井有条,每个人各司其职,自己也可以放心得去干自己该干的事情了。

破旧的通村客车,车上满是稀奇古怪的味道,汗臭味、奶腥味、臭袜子味等等,夹杂在一起,让人闻着不那么舒服,但是却又觉得生活本来就是这个样子的。

路也不好走,坑坑洼洼,柏油路因为偷工减料的缘故,再加上大货车超载碾压,早就已经没有本来的样子了。

在颠簸中,左右摇晃中,张有矿花了三块钱,终于来到了颜庄村。

颜庄村是颜庄镇政府驻地,当年解放战争时期鲁中战役的时候,这个村子周围可是驻扎过一个军的兵力的。

下车之后,张有矿一路打听,找到了位于颜庄村子中间的颜庄老油坊。

颜庄老油坊,历经百年风霜,到2002年的时候,仍然勉强维持着经营。

这家油坊的面积要比寨子油坊小一些,位于路边的两间屋子是存放花生油和卖花生油的地方。

“打什么油?”

当张有矿迈步走进油坊门头的时候,一个四五十岁的中年男子,满脸笑容,从掌柜桌子后面站起来,迎了上来。

张有矿也是满脸堆笑,指着旁边的一个盛油的大缸说道:“你的花生油,怎么卖的?”

“五块钱一斤。”

张有矿点了点头,然后凑到大缸边上看了看,缸里的花生油颜色呈现金黄色,非常地道纯正,这可是百年老油坊才能压榨出来的好油。

“不错!这油不错!”

听到客人夸奖,油坊掌柜的颇为自豪得说道:“那当然了,咱们的花生油,那可是远近都有名的,北有咱们颜庄油坊,南有寨子油坊,这都是产好油的油坊。”

听到掌柜提到自家油坊,张有矿心里特别开心。

“给我来五斤花生油,哦对了,我没有带桶,你再卖我个小桶。”

油坊掌柜一听,脸上的笑容更加灿烂了。

“好嘞!”

不一会儿,油打好了,张有矿付了钱,然后提着油,就出了门。

出门之后,张有矿到颜庄大街边上,拦了个三轮摩的。

“到莲花池村去。”

“好嘞!”

三轮摩的这时候,在各乡镇里面是非常常见的载客工具,当然了,后来这东西被打击得都快绝迹了。

张有矿提着油,打算到自己亲戚家,去打听打听看看有没有机会收购刚才自己去过的这家油坊。

自己贸然上门谈收购的事情,弄不好要谈崩,不如找个中间人去说合适。

张有矿的小姨,就是跟颜庄村一河之隔的莲花池村的。张有矿的小姨,叫宋道红,比张有矿只大12岁,今年刚好三十岁,然后她嫁到莲花池村,嫁给了一个木匠,叫何加恒。

从小张有矿的小姨对张有矿就特别照顾,因为她小学二年级上完了之后就没再上学,所以帮着宋道燕照顾张有矿的工作,宋道红承担了一大部分。

三轮摩的在崎岖颠簸的乡村路上走过,张有矿享受着骑马一般得快感。

到得村口,张有矿付了三块钱的路费,然后便提着花生油,进了村子,直奔自己小姨家所在的潘西集市东边的木材厂。

张有矿的小姨夫很能干,攒了三万块钱之后,然后买了带锯,进了些原木,一边干着加工家具的工作,一边卖原木,加工木板。

没到小姨家,张有矿便听到带锯破解木头的时候传来的刺耳的声音,他知道,自己的小姨和小姨夫此刻正在忙碌着。

于是,他加紧了步伐,打算看看有没有能帮得上忙的,也力所能及得帮亲戚一下。

用带锯加工原木,破解成木板的时候,在将原木运到轨道车上的时候,是得需要不少的人力的。

刺耳的声音越来越近,在这样的高分贝噪音之下,就算是面对面的说话,对方也根本听不到。

于是,当张有矿出现在了自己小姨的视线当中,然后他用手示意过去帮忙的时候,宋道红则连连摆手,指着屋里。

张有矿仔细一听,发现在带锯噪音里面,好像还夹杂着小孩哭的声音,于是便提着一桶花生油,急忙到屋里去看。

第六十二章 姨父的不满

张有矿的小姨夫家原先位于村子中间,是一排六间的茅草房子。一开始何加恒在潘西煤矿的木材组干活,而潘西煤矿呢,隶属于新南矿业集团,是一家设计生产能力年120万吨的中型煤矿企业。

煤矿是周期性行业,兴盛的时候,煤矿工人工资比周边老百姓高好几倍,吃的穿的用的,很让人羡慕;然后衰败的时候呢,煤矿工人经常几个月,甚至十几个月发不下工资来,连吃饱饭都成问题。

2002年的时候,煤矿行业还算不错,工人们手里有钱,然后整个潘西一条街上,不管是卖水果的,还是卖服装的,各家门头的生意也都不错。

何加恒在潘西煤矿木工组干了几年活之后,手里攒了三万块钱,然后跑到潘西集市东边的空地上,跟村里划了一片地,围起院子,盖了三间瓦房,买了带锯,进了原木,正儿八经的当起了老板。

看着当时还算简陋的院子,张有矿知道,几年以后,自己的姨父,就会盖起三层小楼的。

大家都赶上了好时候,只要勤劳,就一定能够致富的。

进屋之后,张有矿看到,小姨家自己的小表妹何青青正光着小脚丫站在屋子中间,揉着眼睛哭着。

他忙放下花生油,走过去一把将自己五岁的小表妹抱了起来:“青青,青青你怎么了?表哥来了,表哥给你带糖吃了,哎呀……没有……”

听到自己表哥给自己带糖吃来了,然后何青青立马停止了哭声,不过听到没有之后,立马又哭得更厉害了。

“青青别哭,走,表哥给你买好吃的去。”

当张有矿抱着何青青出去的时候,他看到自己姨父和小姨还在忙碌着。

算了,帮他们哄孩子,也算是帮忙了。

潘西集市是个小集市,比不上寨子集和颜庄集。

不过,小集市上,也少不了卖瓜果梨枣的,而现在又是这些东西成熟的季节,所以张有矿到集市上之后,给何青青买了两个大甜瓜,然后小姑娘便一只手抱着一个,回家去了。

张有矿再次回到姨父家的时候,发现自己小姨正在用毛巾抽打着姨父身上的木屑。

宋道红看到自己外甥抱着自己女儿回来了,然后女儿手里还抱着两个大甜瓜,知道这是自己外甥给买的,便忙将毛巾塞给了自己丈夫,然后快速得洗了把手,迎了过来。

虽然刚才干活已经很劳累了,但是宋道红还是将自己女儿从外甥手里接了过来。

当然了,何青青看到自己妈妈,也主动得伸开了手。

“哎呀,还是表哥好啊,又给买了大甜瓜了。”

抱着女儿,宋道红满脸笑着看着自己的外甥,这可真是自己看着长大的孩子。

“有矿,本来我还和你姨父说着,抽空过去看看你们的,没想到你今天竟然来了。”

另一边,何加恒收了刚才帮别人加工木板的加工费之后,送走了别人,然后手里拿着钱,快速得赶上了张有矿他们。

“青她妈,你去买点菜。”

何加恒一只手接过何青青,然后另一只手将钱递给了自己妻子。

现在已经是上午十一点了,马上就要吃午饭了,张有矿也没有怎么客气,和自己姨父进了屋里。

“有矿,你爸你妈都还好吧?”进屋之后,何加恒将自己女儿丢在一边玩耍,然后自己和张有矿挨着坐在了沙发上。

“还好,就是这两天我们家买了油坊之后,家里太忙了。”

何加恒愣了一下,转过脸看着张有矿:“你们家买了油坊?这啥时候的事情啊,怎么也不跟我们说一声呢?”

何加恒家里有固定电话,而且何加恒也有手机,但是张有矿家里面呢,连个固定电话都没有。所以平时跟亲戚的联系也很少,都是有事的时候才能借别人的电话打个电话。再说了,买下油坊也才几天的时间,而这几天里面,张家忙的没白天没黑夜的,回到家里面只想着上床睡觉了,所以就连宋道燕,也没有跟自己妹妹说说买油坊的这件事。

张有矿的父母非常节俭,有时候他们两个的节俭,张有矿都觉得有些过分了。

当然了,现在他们家有钱了,张有矿发现,自己的父母也是会花钱的啊。

张有矿听到自己姨父口气里面有不满的意思,便忙解释道:“事情也是很突然,我们村那个老油坊急于出手,然后我刚好彩票中了二十来万,看着合适,就买下来了。”

“你彩票中了二十多万?!”对于何加恒来说,真的是太惊讶了。

“这事你别跟别人说,我做梦梦到我二叔的彩票号码和大奖挨着,我当真了,就问了我二叔彩票号码,然后将挨着的号买了,没想到,还真中了!”

听了自己外甥的解释,何加恒点头说道:“嗯,这事还真不能跟你二叔说,要不然他可真得怪着你了。那你怎么跟别人解释你买油坊的钱呢?”

“我跟别人说我是从银行里面贷款来的。”

“这么说倒是别人也不容易疑惑,但是贷款你得找保人啊。”

“我就说找你给我当的保人。”

“哈哈哈哈,行啊你,我啥事都不知道,还成了你的保人了。”

不过,何加恒皱了下眉头,然后看着张有矿问道:“你买油坊这件事,你三个舅舅知道吗?”

“他们知道不知道我不清楚,但是我也没有跟他们说。”

张有矿的姥姥家是寨子村邻村的卞家泉村的,两个村子人员往来密切,消息传播快,就算自己不通知,想必也有其他人告诉自己的舅舅,自己买了油坊的事情。

听到说张有矿连自己舅舅都没有告知,何加恒点了点头,然后说道:“这么大的事情,你得跟你舅舅说一声的。”

“哦,忘了。”张有矿说得很轻松,而他心里真正想说的是,这才多大的事情啊。

“行,你别管了,我跟你大舅说一声。”

接着,何加恒便给张有矿的大舅宋道江打去了电话,商量着要到张有矿家喝酒的事情。

第六十三章 有戏

何加恒给自己的大舅哥打完电话,告诉了他张有矿家买了油坊的事情,然后口头商量着这两天就到寨子村给张有矿一家道贺。具体时间,还得等自己大舅哥宋道江和自己的二舅哥、三舅哥商量。

张有矿的母亲一共兄弟姐妹五个,其中有三个舅舅,一个小姨。五人当中,他的大舅宋道江年龄最长,要比宋道燕还年长十岁。而他妈妈则排行老二,年龄最小的是他的小姨,比自己大12岁,要比自己妈妈小13岁。

挂断电话,何加恒笑着问张有矿:“有矿啊,油坊那边应该很忙吧?怎么今天到我这里来了?”

跟自己的亲姨父,张有矿也没必要藏着掖着,便直截了当得说道:“姨父,我买下油坊之后,找了不少销路,完了现在油坊产量跟不上销路,我就想着颜庄不是也有一家规模和我们家差不多大的油坊,然后想着找个人打听打听,问问人家油坊卖不卖,要卖的话,我给买过来。”

“那我得问你下,你现在,找了多少销路?”

“一天下来,两三千斤花生油没多少问题。”

“行啊,那可真不少了。一斤花生油5块钱,两千斤花生油就是一万块钱,就算利润率百分之三十的话,也有三千块钱了,这么一算,你一年都要赚一百多万了?”

张有矿连忙摆手:“没有没有,姨父,原先咱没干过油坊的时候,还以为开油坊多赚钱的,现在才知道,这个油坊啊,利润率太低了,扣除了一切费用,能有百分之二十就不错了。”

张有矿算过账,按照现在的经营模式,自己的销售利润率,大约也就在百分之二十左右。

“那也不错了,一年下来,也七八十万呢。”

“可问题是,我家油坊现在一天就只能榨1200斤花生油,不够卖的啊。”

“这事你找我算是找对了,颜庄油坊的老板是我本家的哥哥,今年过年的时候我到他家拜年的时候,他还说起过,现在油坊不好干,准备说是卖了油坊,然后买辆大货车搞运输。”

这两年,随着物流业的兴起,搞运输赚钱的不少,于是大家都眼馋了。

“那太好了,姨父你快带我去他们家油坊问问去吧,多少钱合适。”

“外甥你别慌,吃了午饭,我就去找我加义哥,打听好了我再给你个信。”

“那你得快点,我那边急等着榨花生油,我都收了十多万斤花生仁了。”

何加恒一脸的惊讶:“这么多花生仁,那你怎么不直接买榨油机呢?”

“买榨油机已经来不及了,人家榨油机都是机械厂订单加工的,等我买来,那得两三个月以后,然后调试机器设备,又得好几天时间,太耽误工夫。还有,买了榨油机来,我也没地方放,还得盖房子,一方面是麻烦,另一方面投资也大,不划算。倒是不如直接买个油坊,然后油坊里面还自带着榨油师傅,接着就能生产,没两天功夫,我的花生油产量就能跟得上销量了。”

“说得也是。”何加恒点着头。

这时候,张有矿的小姨宋道红提着肴肉、烧鸡、凉菜和一把芹菜、一袋火烧从外面走进来。

何青青看到自己妈妈回来了,立马跑了过去,然后宋道红从肴肉袋子里面拿出一个猪尾巴递给自己女儿,让她到一边啃去了。

宋道红干活很麻利,再加上都是现成的,没过多久功夫,便将四个菜端到了茶几上。

何加恒笑着问张有矿:“喝一点不?”

张有矿连连摆手:“下次喝,姨父,待会你还得去帮我问油坊的事情,咱们就都别喝了吧。”

旁边宋道红也劝道:“青她爸,给孩子做个好榜样,别整天醉来醉去的。”

“也行,那中午咱们不喝了,吃了饭我就到油坊里面去问,晚上我弄点狗肉回来,咱爷俩好好喝一杯。”

“晚上怕是我得回家去啊。”

“不用回去了,就在我这里住一晚上,回头给家里打个电话就行了。”

“那……”

看到自己外甥还有些犹豫,旁边宋道红忙说道:“有矿你多久不来一趟的,住一晚上吧。”

张有矿从小跟着自己小姨长大,而自己小姨对于自己的疼爱,哪怕是重生之后,自己仍然历历在目,便笑着说道:“那好吧。”

等会自己还得给家里面打个电话,晚上的时候,油坊那边肯定还得安排自己父亲住下照看。虽然说昨天的时候自己和父亲花四百块钱买了个保险箱,锁在床头上,就算是有小偷进去也搬不走,但是就怕那些偷油的。

还有就是,要是屋里没有人啊,那些老鼠就大胆了,爬到大缸边上偷喝花生油也不是什么稀罕事。

当年有人就曾经在寨子油坊买油的时候,发现油坊的大缸里面有被淹死的死耗子。

所以,为了保证花生油不被老鼠偷喝,大缸上面都要盖一个木制的盖子。

在自己小姨家里面吃过午饭之后,张有矿和自己小姨宋道红聊了聊最近家里面发生的事情,顺带着也说了说自己下一步的打算。而何加恒呢,则骑着摩托车,到颜庄村去一趟了。

对于自己外甥不打算上学这件事,宋道红还是很唏嘘的,毕竟在大多数人眼里,考大学才是一条出路。

甚至于说很多人认为,农村老百姓的孩子,考大学是唯一的出路。

然而,大学扩招那么厉害之后,考大学的这条出路,怕是也不算多么光明了。

当然了,要是有本事考上清华北大等的名牌大学,出路还是很光明的,但是要说考个不入流的三本,甚至于说民办学校,再学个不怎么好的专业,下一步就业都是个麻烦。

过了约莫有一个半小时的时间,张有矿听到外面院子传来狗叫的声音,然后便和自己小姨宋道红一块走向外面。

他看到,自己姨父回来了,而自己姨父摩托车后座上面,还坐着一个人。

那个人不是别人,正是颜庄油坊的老板,一个四五十岁的中年男子。

张有矿心里暗自高兴,这事啊,八成是有戏。

第六十四章 这个价格不贵

“是你?”

颜庄油坊的老板和张有矿的小姨夫是本家的兄弟,他叫何加义,今年48岁,原先是颜庄油坊的会计,后来放开市场以后就把原先的集体企业油坊给承包过来了。

何加义认出来,原来自己本家兄弟何加恒说得要买油坊的人,竟然是刚才来买油的顾客。

因为平时到油坊里面来买油的都是熟人,偶尔来个陌生人,印象也比较深刻,再说了这才过了这么一会,当何加义再一次看到张有矿的时候,立马就认出他是刚才的顾客来了。

张有矿没想到自己小姨夫竟然把颜庄油坊老板给带了过来,便忙过来同他握手。

“我应该叫大爷了吧?”

旁边何加恒忙说道:“得叫大爷。”

“大爷你好,吃了你家花生油,味道好吃,哈哈哈哈。”

“那当然了,我家的花生油,可是祖传的手艺榨出来的。”

“二哥,咱们屋里说话。”

到得屋内,宋道红将何青青抱到里屋睡觉去了,然后外屋这边,何加义和何加恒坐在沙发上,张有矿则搬个马扎坐在了茶几的对面。

“孩子,你多大了?”

何加义打量着张有矿,笑着问道。

“大爷,今年刚好十八岁。”

何加义便对旁边张有矿的小姨夫说道:“比我儿子小了六岁,这都已经当老板了,了不起啊。”

“你家我侄子也很优秀啊,那可是齐鲁大学的大学生。”

“什么大学不大学的。”何加义颇为谦虚,但是难掩内心的骄傲。

“哎对了,何敏现在该毕业了吧?”

“嗯,去年就毕业了,现在在岛城一家外企上班,一年下来给忙的,连给我打电话的时间都没有。”

何加恒点着头说道:“整天忙是好事,要是不忙啊,才麻烦。”

然后何加恒又看着张有矿说道:“外甥,我到你大爷油坊那边一问啊,你大爷说是要见见你,所以就一块过来了。”

张有矿便忙说道:“大爷,吃着你的油好吃,这不是就打算想要把你的油坊给买下来,不知道,您有没有这个意思呢?”

何加义是个两鬓斑白的中年人,个头和张有矿差不多,圆脸,肚子圆鼓鼓的。

何加义算是和张有矿的父母这一辈是同一代人,都是建国以后出生的。

张有矿的父母都是1959年出生,而何加义呢,则是1954年出生,要比张有矿的父母大五岁。

“表侄要是相中我那个油坊了,我当然愿意让贤了。”

这句话的意思很明确了,人家愿意卖油坊,接下来交谈的中心,肯定就是钱了。

然后张有矿看向旁边的姨父,便说道:“我表大爷是个爽快人啊。”

何加义的眼睛不大,但是看着却很有神,头发虽然斑白,但是看着却很粗很硬的样子。

何加恒转过头看着何加义,问道:“二哥,也不是外人,你看看,说个实在价,反正也都是实在人。”

“你看加恒,这个急什么啊?表侄看上油坊了,那也得到油坊里面看看,然后再说下一步的事情。我这边说个十二万,你们啥都不知道,恐怕也不合适吧?”

张有矿心里听得出来,对方这是在试探呢,这十二万块钱,已经算是一次报价了。

张有矿手里面现在倒是真能拿出十二万来,但是自己却不打算这么做,因为他还有其他的计划。

“对,姨父,咱们先到表大爷的油坊里面看看情况,有些没卖了的货呢,也好折一下价格。”

于是,三个人才坐一会儿,便接着打算又要到颜庄镇去了。

交通工具还是何加恒的摩托车,不过坐在后座上的人,现在已经变成了两个。

颜庄油坊位于颜庄村的村子中间,整个油坊占地面积大约有两座宅基地那样大,门头房位于胡同口上,是两间的东屋。油坊南边一排十间房子,包括仓库啊、榨油屋子等等,都在这十间屋子里面。油坊里面还有个大院子,院子整个都用水泥硬化了,可以用来晒粮食。包括花生仁啊、大豆啊、花椒种子啊等等的,储存时间久了,都需要晾晒一下。

颜庄油坊的设备,和寨子油坊差不多,都是液压榨油机。而且两个机器的出厂日期都差不多,也都是从豫省买的。

“看到没,表侄子,你买的我家的花生油啊,就是这个机器榨出来的,这可是现在最先进的榨油设备,就这么一套设备,现在要买的话,最少,也得七万块钱。”

张有矿点着头,没有说话。

然后在他们家的仓库里面,张有矿看到,这家油坊储存的花生仁还是挺多的,大约得有三万多斤的样子。

这个季节是收购花生仁的季节,然后油坊里面,基本上要储备大半年要加工的花生仁。

收购上来的花生仁呢,充分晒干之后,则会放在储粮库里面先储存着,然后等到榨油的时候,再进行分拣挑选的工作。

一个油坊,就是一个花生仁收购点,会带动周围农户种植花生,然后将种植的花生卖到油坊里面。

花生虽然说不算高产农作物,但是种好了亩产千斤也是很可以的,就算亩产千斤不到,产量八百斤以上是很平常很平常的了。

2002年的时候,老百姓年平均食用油的使用量才只有14斤,而且农村里面这个数字更低。这样一算,一家四口一年也才用56斤食用油,然后都吃花生油的话,按照榨油比例1比40计算,只需要140斤花生仁,只种不到二分地的花生,就够一家人吃的了。

然而呢,大多数农户都会多种一些花生的,毕竟多种的花生呢,也可以卖钱的。

花生的种植效益要比其他粮食作物好很多,所以这两年,老百姓种植花生的热情也蛮高的。

颜庄油坊一年收购十二万斤花生仁,带动周围上百家花生种植户。

“看看这花生仁,都是今年收上来的,看看这籽粒,多饱满,看看这含油量,多足!”

何加义要开一个花生,然后用指甲掐着,接着让张有矿看他指甲上面挂着的花生油。

这种简单的检测花生油含油量的方法,张有矿觉得可不是一时半会能掌握的。

看完了一圈颜庄油坊这边的情况,张有矿倒是觉得,十二万的价格,好像真不贵!

第六十五章 基本谈妥

“怎么样?表侄子满意不?”

对于自己油坊各方面的条件,何加义是相当自信的,不过对于油坊为什么越来越不赚钱了呢,自己又是相当糊涂的。

别的物品价格都在上涨,然后这两年花生油的价格竟然下跌了,这让干油坊的老板,都觉得压力大了起来。

工人们得开工资,家里老婆孩子得养活,然而油坊的利润却一天比一天少了,脑子活的,纷纷开始转行干别的了。

这两年物流行业兴起,搞运输的赚了钱,虽然何加义年龄已经48岁了,但是自己也是开车多年的老司机,有老板给开出一个月三千块钱的月薪专门找这样的老司机开车。而如果说自己买一辆货车跑运输的话,一个月能赚一两万块钱,比开油坊可厉害多了。

何加义想要买一辆大货车,可是手头上的钱不宽裕,差个五六万,所以从去年就想着将油坊给卖掉。

十二万的价格,说实话,也算合理。

“很好,表大爷管理得很到位啊。”

旁边何加恒插了一嘴:“外甥,你这个表大爷啊,从高中下学之后就在油坊里面干,这都干了二十年了吧?”

“嗯,二十年了。那这样吧,也快到饭点了,咱们到街上找个地方,坐下来,再谈谈。反正表大爷有句话得说在前头,要是买卖成了,咱们大家都高兴。要说买卖不成呢,我还是你表大爷,我说表侄子,你看行不?”

张有矿爽快得说道:“今天这客,我请!”

“胡说八道,你大老远从寨子跑到我这里来了,还请我?你那不是打我的脸吗?”

张有矿一听觉得也有道理,眼珠子一转,忙笑着说道:“既然这样,那等你到寨子的时候,我再好好请你!”

“这才像话!”

接着,何加恒将摩托车扔在了油坊这边,然后便跟着何加义呢,到颜庄街上走去。

颜庄一条街,当年最繁华的时候,什么牛肉店、布店、铁匠铺、药材铺啊等等的,只要是老百姓想买的东西,都能在颜庄街上找得到。

到了2002年的时候呢,颜庄街上,店也不少,光羊汤馆就三四家,牛肉店也有两家。

颜庄牛肉在整个鲁中市也是很出名呢,何加义提议今天晚上吃牛肉去。

魏家牛肉店不但开门头卖生牛肉和酱牛肉,然后还在门头旁边挨着开了一家以牛肉为特色的饭店。

这家名叫福满园的饭店里面,特色招牌菜,就是爆炒牛鞭、牛肉炖豆腐、酱牛肉拼盘等等于牛肉有关的菜。

当天晚上吃饭的时候,彼此心照不宣得只谈稀奇古怪的见闻,以及喝酒劝酒的话语,却只字不提有关买卖油坊的事情。

赵青山了解这一点,这是鲁中当地人做事的风格。

这有点像相亲,鲁中人相亲的时候,很少有人说问起家里几口人啊,一个月收入多少啊这些东西。因为这些问题,当面问,显得很没礼貌。这些问题得从别人口中得知,当然了,这些问题确实很重要,也不能说自己啥都不知道,就什么都答应了。

喝了一杯酒之后,何加恒忙问自己外甥跟家里说了没有,然后张有矿说已经说过了,这下大家就更放心大胆得喝起酒来了。

中间张有矿去了一趟厕所,然后还在厕所里面多呆了一会儿,因为他知道,自己离开的这段时间呢,正好是自己小姨夫何加恒和颜庄油坊的老板谈正事的时间。

何加义肚子很大,酒量也大,眼看着自己姨父说话有些吞吞吐吐了,张有矿便提议说散场。

何加义也觉得自己这个本家弟弟酒量差,便说下次不让他来了。

然后,张有矿扶着自己小姨夫回到油坊里面去骑摩托车。

张有矿说他骑车,然后何加恒却说他没事。

到了路上之后,何加恒一路上没有说话,小心翼翼得骑着摩托车。

张有矿心里纳闷,自己小姨夫,应该有半斤酒的酒量啊,怎么今天才喝了四两,就不行了呢?

路上何加恒摩托车开得很稳当,张有矿开始觉得自己的小姨夫刚才是装醉。

果不其然,回到家里面之后,下了车,何加恒便说道:“何加义是个嗜酒如命的家伙,我这边要是不装醉啊,今晚上他非得把你灌醉不可。”

这时候,张有矿不得不佩服自己姨父对自己的照顾。

“姨父,表大爷有没有跟你说起卖油坊的事情?”

何加恒一边停好摩托车,锁好大门,和张有矿一边向里面走着,一边说道:“说了,他说他的油坊少了十二万不卖,我说哪有一口价的,怎么也得便宜一点。”

张有矿忙紧张得问道:“那表大爷怎么说的呢?”

“他说照顾亲戚面子,再便宜两千块钱。”

走到屋里,何加恒坐下来,让自己老婆给倒水。

看到自己丈夫喝了酒,宋道红也没说什么,然后给自己丈夫和外甥一人倒了一杯水。

“十一万八千块钱,有矿,你觉得合适吗?”

张有矿粗略估计,除了三万斤花生仁之外,油坊里面还有一千二三百斤的花生油,这又是六千多块钱。

可以毫不客气得说,就这个价格,要比买韩家胜的油坊还要划算。

“可以,买!”张有矿笑着说道。

何加恒皱起了眉头:“这可不是个小数目啊,外甥你得考虑好。”

“买,我决定了!但是怎么个买法,合同怎么签,担保人找谁,这些事情,咱们都得想清楚,想明白,不能出差错。”

何加恒点着头:“这事得和他们村主任商量着办,另外的,还得到工商部门变更过户什么的。”

“对,这些事情都得考虑好,不能有差错。”

好在,张有矿已经有过一次收购油坊的成功经验了,这一次呢,就顺手多了。

晚上的时候,张有矿在小姨家住了下来。

第二天,天刚亮,张有矿便起了床,也没有吃饭,就跑到莲花池火车站,坐上了到徐家庄火车站的火车。虽然说这趟火车后来就不在这俩小站停靠了,但是现在,对于当地老百姓来说,还是挺方便的。

第六十六章 两个油坊更忙了

2002年的时候,农村里面传统的油坊,已经开始越来越不赚钱了,然后张有矿这个时候收购老油坊,还是比较容易的。

跟颜庄油坊的老板何加义谈好价格,然后第三天,张有矿、张同坤、何加恒和何加义他们四个,便找来颜庄村的村主任,彼此签了油坊转让合同,也到工商局变更了公司法人。

收购了颜庄油坊之后的当天,张有矿便安排何加义从原先颜庄油坊里面的榨油师傅里面挑选了十个年轻的榨油师傅,然后又将一个名叫何加同的42岁榨油师傅提拔为颜庄油坊榨油队队长,同时兼任白班组组长。

因为颜庄油坊这边有原料,而且榨油师傅们也都是老手,所以接着颜庄油坊这边便也立马开始生产。

颜庄油坊的榨油机,和寨子油坊的榨油机,是同一个型号的,一天最大的加工量,也是三千斤花生仁。而且,颜庄油坊的机器调试得要比寨子油坊好一些,这个油坊的出油率可以达到百分之四十二。

颜庄油坊完成了收购之后,张有矿的手里,基本上已经没有多少钱了,但是好在颜庄油坊这边花生油库存还有两千斤多一些,花生仁还有三万斤多,下一步维持生产没有问题。

产量一下子翻番了,接下来的问题,就是销量了。

销量的问题张有矿现在是越来越有信心了,因为马上就要过七月十五了。

问题,是七月十五过完了之后呢,销量会有一个比较明显的下降,这才是问题。

同时呢,张有矿面前还有一个问题,那就是花生仁储存的问题。

颜庄油坊这边的仓库,勉强可以储存十万斤花生仁,寨子油坊那边的仓库,现在已经储存满十万斤花生仁了。

仓库储存满了之后,虽然说暂时可以停止收购,然而原料库存上不去,下一步肯定会成为制约产量提升的重要因素。现在榨油行业的利润率这么低,只能向规模要效益了。

好在,现在对于食用油行业来说,还不太愁卖。

要说十年以后,等到行业洗牌结束,各个大品牌市场占有率饱和,而且产量也超过销量,开始进入买方市场之后,想要再通过规模要效益,那也是一条死路了。

榨油行业,门槛很低,下一步要指望着在这个行业里面立住脚,必须要形成自己的品牌,把握住客户的心理需求,打动客户,让客户养成品牌信任,这样才是花生油行业正确的发展之路。

路要一步一步走,既然选择了这条路,就要认真得走下去。

张有矿接连收购了两个老油坊,这下他的亲戚要是再不来庆贺一下可就说不过去了。

于是呢,在2002年8月20日,农历的七月十二日这天,张有矿的大舅宋道江、二舅宋道河、三舅宋道水和姨父何加恒四个人,每个人拿过来一百块钱,同时宋道江还给张有矿的姥爷宋作明捎过来了一百块钱,然后来张家做贺。

按照鲁中地区的风俗,姥娘家来的客人,都是贵客,尤其是这个舅舅,那可是最尊贵的贵客,必须要找本家里的叔叔大爷陪酒,还得找八仙桌子,找庄户厨子,出大件子席。

鲁中农村里面招待客人最高的标准,就是大件子席了。

所谓的大件子席,是用大盆子大盘,菜量要足,头道菜是鸡,二道菜是鱼,最后一道菜是肉丸子。一共十道菜,又都是大盆子大盘,必须得用八仙桌子才能放得下,所以这个席呢,又叫大件子席。

张有矿的三个舅舅,老大宋道江是个养鸡户,不过张有矿知道,已经53岁的大舅,马上就因为年龄大养不动了,转行开始放羊了。

他的二舅宋道河今年40岁,是个干得不错的钢材贩子,在205国道边上有一家自己的院子,一年下来收入百十万,是张有矿所有亲戚里面最有钱的一个。

他的三舅宋道水呢,今年36岁,是一家软件公司的技术总监,不过张有矿知道,等到他的三舅42岁的时候,会自己当老板,开公司。宋道水现在的收入也算可以,一年六七万块钱,在2002年也算是标准的白领了。

他的姨父呢,今年只有30岁,是个木匠,开了家木材厂。

这天早晨八点,孙秀便坐着最早的一班客车,来到了颜庄村。这时候呢,张有矿刚好将花生油销售三组和五组的两个组的成员给打发出去卖油了。

买下颜庄油坊之后,这些天晚上,都是张有矿亲自在颜庄油坊这边盯着的,包括晚上,他也要在这边睡觉。

然后寨子油坊那边呢,现在便只能让自己父亲给顶一顶了。

孙秀来了,张有矿得以脱身,然后打算回家去伺候自己的舅舅和姨父们。

颜庄油坊这边的生意很简单,两个销售足,总共八个销售员,一天下来能销售七八百斤花生油,然后油坊里面呢,这两天销量见涨,一天下来能有二百来斤花生油。

总之,到晚上的时候,张有矿核对记账单和钱数,没有问题就行了。

再说了,孙秀也不是那种会偷奸耍滑的人,他还是很信任她的。

张有矿回了家里的时候,是上午九点半,然后院子里面自己的弟弟张有金和油坊里的雇工阚洪曾正在忙着收购花生仁。

这个点,刚好是收购花生仁的高峰期,然后到十一点的时候呢,前来销售花生仁的农户,就少多了。

门头房那边,只有自己母亲宋道燕一个人在忙活,因为今天是寨子集,再加上马上要过七月十五了,所以今天来买花生油的人特别多。

现在打油、过秤、记账和收费的工作都由宋道燕一个人在忙活,明显的有些忙不过来。

自己父亲张同坤,这时候肯定是到县城和泰南市市里去送油了,最快也得等到十一点的时候才回来。

张有矿二话不说,让自己母亲坐到掌柜桌子后面去收钱和记账,然后自己则忙活着给顾客打油。

打好的油桶,然后张有矿提到掌柜桌子旁边的秤上一放,接着说出重量和价格,而宋道燕呢,则会快速得在记账单上记录下来。

第六十七章 舅舅是贵客

看着油坊里面买油的顾客一波一波进了门头房里,忽然想起今天自己哥哥弟弟还有妹夫要来,宋道燕心里面便着急起来。

她抬头向窗外张望了一下,看到自己婆婆捣着小脚往这边走来,便忙喊道:“娘!娘!”

这时候,张有矿给一个顾客盛好了油,然后提到掌柜桌子边上的台秤上:“六斤八两!妈!”

“六斤八两三十四块钱!”

屋里人很多,讲话都是用喊的。

买卖谈完,张有矿小脚的奶奶已经挤过人群,来到了自己大儿媳妇旁边。

“大儿媳妇,我能干点啥去?”

“娘,你去让有矿他爷爷到集上买菜去,等会有矿他舅就要来了。”

张有矿的奶奶听了自己大儿媳妇的吩咐,接过了自己儿媳妇递过来的一百块钱,然后转身便到外面去了。

榨油屋子里面全是一些光着膀子的男劳力,身为一个老太太,进去看到了不合适,于是她来到院子里面,招呼自己的孙子张有金去将自己丈夫叫了出来。

“老头子,大儿媳妇让你去买菜去。”

“对对对,刚才光顾着打油,忘了今天有矿的舅舅们要来了,我这就去。”

看着自己丈夫走了,然后张有矿的奶奶便烧起水来。

没过多久,昨天晚上的时候,张同坤找的四个陪张有矿他们喝酒的人来了。

哪四个人呢?分别是张同坤的本家兄弟张同刚、邻居孙红茂、村里朋友刘泰东和村里朋友孙振海。

原先张有矿前世的时候,跟孙秀一家的关系,根本说不上多好,反正也就算认识罢了。然后现在,自打孙秀成了张有矿家油坊的销售员之后,他们两家的关系就好起来了。甚至于说连孙秀的妈妈啊,也是张口闭口的有矿好,有矿懂事等等。

找人作陪,自然要找容易说话的,孙振海现在对于张同坤来说很容易说话。

孙红茂是张有矿老家的邻居,原先张有矿的舅舅们来的时候呢,就经常找他作陪。而张同刚呢,现在也有事没事得跑到油坊这边来,他本身做的是农信社的信用代办员,负责为农信社在村里面吸收存款,他没吸收一万块钱的存款,能得到八块钱的提成。甚至于说有时候银行里面存款任务紧的时候,一万块钱分十五块钱提成的时候都有过。当然了,这个提成后来慢慢降了下来,最后一般就是一万块钱五块钱的样子,而且是按季度结算。

干得好的信用代办员,一年下来赚个三四万块钱是有的,比如说像张同刚。

村里谁家赚了钱,张同刚第一个就会嗅着味儿找上门来,求着巴着让人把钱存到他那里。

现在张家一天收入一万多,他当然想要叼住这口肥肉了。

像张有矿家这样的户,他要是能巴结个十来个,一年就能赚个三四万了。

刘泰东呢,前段时间张有矿帮过他家,现在的关系要比以前更近了一步。

四个陪客来了,一下子缓解了油坊这边的紧张。

张同刚立马帮着记账,让宋道燕只负责收钱的工作;孙红茂跑到院子里面,去帮着阚洪曾和张有金收花生仁去了;刘泰东和张有矿一块忙着帮顾客打油,而孙红茂呢,则负责过秤。

好一阵忙活,到张治农从集市上面买着大提小篮的时候,是十点半,然后油坊这边呢,要比刚才清闲了不少。

张有矿看到自己爷爷吃力得提着东西,便忙从门头房里面跑出来,迎了过去。

“爷爷,今儿咱们怎么不从饭店订菜呢?”

“你大舅嘴头刁,说是吃了饭店里的菜拉肚子,一定要吃自家炒的。”

张有矿点着头,饭店里面的菜,确实不卫生,但是要说吃了之后拉肚子,那可绝对不是说菜没洗这么简单的问题,对方的食用油,肯定有问题。

村里的庄户饭店,瑞江饭店,就从来没有从张有矿家的油坊里面买过什么花生油,甚至于连豆油都不买,要知道豆油要比花生油便宜不少。然而,瑞江饭店里面又确实得用不少花生油,他们家的生意还是很不错的。显而易见,瑞江饭店里面用的油,最好的情况是集市上面卖的掺杂了地沟油的花生油。更严重的情况,是偶尔到村里面来的三轮摩托车卖的掺杂了花生油的地沟油,最严重的情况呢,就是联系县城里面的二道贩子手里买的纯正的地沟油。

这个年代,对于那些便宜的食用油,大家还不是很清楚他们是怎么来的。

反正,你要说那些便宜的食用油,吃了之后会有多么严重的影响呢,那也真不好判断。

大多数人吃了地沟油之后,并没有什么反应,有很少一部分人吃了地沟油之后呢,会有拉肚子的情况。但是,所有的人,长期吃地沟油,一定会对身体造成非常不好的影响。

“谁炒?”

张治农皱了下眉头:“你爸和你泰东哥下手。”

张有矿的爸爸张同坤,原先也是村里的庄户厨子,应付一个大件子席,自然不在话下。

爷孙两个将菜拿到门头房里面找个空闲的地方放下,然后便一边忙活着,一边等着客人到来。

等了估计有十分钟的时间,不到十一点,然后张同坤便回来了,紧接着十一点的时候,张有矿看到二舅开着他的现代伊兰特来到了油坊门口停了下来。

虽然说张有矿的二舅宋道河真比较有钱,但是他为人很低调,只开伊兰特。而实际上好多比他穷的老板,都开上a6了。

到2002年的时候,村里像张家或者阚家这样姓氏比较多的人家,结婚的时候组婚车,本家里面凑够六辆a6已经没有多大难度了。

车子停好,张治农便带头迎了出去。

而宋道江他们一看到表叔出来了,便忙不迭得跟他弯腰握手。

宋道燕的公公,宋道江他们是应该叫表叔的。

因为是道贺张同坤一家买下了油坊,所以宋道江他们首先就得在油坊里面转转看看的。当看到油坊里面到处忙忙碌碌,一片欣欣向荣呢,宋道江他们也都很开心的样子。

第六十八章 农村里的大件子席

俗话说三里路变风俗,十里路改乡音,在招待客人方面,一个地方一个风俗。就拿相邻的两个村子来说,风俗也是大不相同的。

寨子村相比较邻村的方家庄村和卞家泉村,在招待客人方面最大的风俗,就是在劝酒方面。

上午十二点,油坊这边除了留下张治农和阚洪曾两个老头子照望着,然后剩下的张有矿一家三口,还有昨天晚上嘱咐好了,今天上午就在油坊里面帮忙的四个陪客,另外的张有矿的三个舅舅和姨夫等人,便悉数来到了张有矿位于寨子初级中学南边那条胡同的老家里面来。

招待贵客,总不能说在油坊这边嘈杂的地方。

刚到家里,孙红茂的老婆便过来帮忙。

然后张同坤掌勺,刘泰东配菜,张有矿上菜,这一家子就忙活起来。

倘若是结婚宴席的话,按照寨子村的风俗,送亲的贵客要在七八点钟左右就来到男方家里,然后早晨要吃水饺。吃完水饺之后呢,陪客陪着贵客聊天打扑克。等到上午十一点左右的时候呢,开始喝酒,先上果碟,一般是四个果碟,里面放些糖沾花生,瓜子糖等等,然后接着上十个碗,什么辣椒炒大肠皮、芫荽炒豆腐皮等简单快速的菜。接着陪客开始可劲儿得劝酒,反正十个碗上完之后,少了也得喝个四两白酒了。接着十个碗完了,然后陪客陪着贵客四处走走,村里要是有亲戚的呢,会到亲戚家去一趟,要是没有呢,就去陪客家里面逛逛,消化一下食儿。

下午两三点钟的时候,这正席才开始。

这时候,必须就是标准的大件子席了。

头鸡二鱼是讲究,最后一道菜是肉丸子,又叫滚蛋丸子,上了丸子之后,这酒席才算结束。

当然了,丸子上来之前,陪客已经陪着客人们再喝个五六两酒了,这时候就算是酒量大的,也已经差不多了。

丸子上之前,还有一道重要的程序,那就是主家的一大家子劝酒,先从小辈来。

比如说要是张有矿结婚的话,就先从他远枝的兄弟来,端着敬酒的传盘,里面放四个酒盅,两个人一伙,到贵客酒席边,说着祝酒词,然后旁边的陪客帮着介绍来的是谁。反正就算是第一个进来劝酒的,也都是五服以内的本家,这酒,容不得不喝。挨着次序来,最后轮到张有矿,完了这一辈的劝酒工作就结束了。接着呢,就开始张同坤这一辈,情况一样。

张同坤没出五服的兄弟有二三十个,张有矿也一样,也是二三十个。就算是那天有人有事过不来,这两轮下来也得要劝二十个酒,用的半钱的酒盅,就算是不满,一次喝两个也得最少半钱酒了,算下来,这又是一斤酒。

可以这么说,没有二斤酒的酒量,敢到寨子村来参加个婚礼,尤其是那些家族人口比较旺的人家,这玩意纯粹是找死。

这是结婚时候的情况,平时贵客来了,也找陪客,也劝酒,但是不会像婚宴那样郑重,反正套路是一样的,劝酒的人少了,流程呢,少了一道十个碗。

孙红茂他们将宋道江他们让进屋里喝着茶,外面当作厨房的棚子里,张同坤便忙活起来。

十二点半的时候,大红玉公鸡炖熟了,红烧鲤鱼也熟了,剩下的菜就快多了,于是张同坤便让张有矿到屋里通知一声酒席开始。

“大舅,饿了吧,咱们开始吧?”

张有矿进来,面带微笑得看着自己大舅。

整个屋里,数自己大舅年龄最长,这话自然得问自己大舅了。

“行,让你爸也进来坐。”宋道江礼貌得劝着。

宋道河很讨厌这些繁冗得礼节:“别弄这么麻烦了,又不是外人。”

“我爸还忙着,忙完了就来陪舅舅们。”

说完,张有矿便急急忙忙得出了门,然后端着传菜的盘子,来到了外面。

粉皮香菇炖大公鸡已经盛在了大盘里面,然后红烧鲤鱼也盛在了鱼盘里面。张有矿过来,刘泰东忙将粉皮香菇炖大公鸡端上,然后嘱咐道:“慢着点别撒了。”

张有矿小心得将这头道菜端进了屋子里面,另一边自己妈妈宋道燕则将重新洗刷好的茶碗和筷子送了进来。

农村里面喝酒,没有用酒杯的习惯,老百姓都是用茶碗当酒杯。一茶碗酒大约二两左右,一瓶500ml的白酒倒五茶碗的话大约还余下一点点。

头道菜上来之后,陪客里面年龄最大的孙红茂便端着倒满酒的茶碗开始劝酒。

寨子村风俗,是先喝酒再吃菜,客人先动筷子,然后陪客再动筷子,客人放下筷子,陪客要劝着客人继续吃,而自己呢则跟着客人放筷子。

农村酒席里面规矩多,仪式化的东西特别有意思,甚至于说有人在酒桌上出了丑,完了下去好几年大家还会笑话他。

老时候丈人相女婿,就是通过喝酒的时候来观察,看看这准女婿有没有礼貌,懂不懂规矩,喝酒之后会不会闹事等等。反正啊,因为喝酒而导致亲事完蛋的情况,一个村子里面少说也能说出十几个经典的案例来。

通过喝酒来看人,这一点当年曾国藩也喜欢用。先把别人给灌醉了,然后再观察这个人醉了之后的表现。

别看有的人没喝醉的时候,礼礼貌貌本本分分,但是喝多了之后,就显出原形来了,各种丑态也就来了。

不过好多人酒品正,喝醉了酒之后呢,沉默寡言的,回头就睡觉了,这样的人啊,大家喜欢,老丈人也喜欢。

当然了,后来到2019年那会儿,这些老传统,老风俗啊,基本上就没人讲究了。

大家看女婿,看的是家庭怎么样,工作怎么样,房子车子什么情况,至于说酒后怎么样,都不怎么讲究了。

酒席十二点半开始,然后半个小时之后,到一点的时候菜齐了,接着张同坤便推着刘泰东入席。这是他们家,总不能让刘泰东站在一边看着。

孙红茂他们又劝了一阵,最后劝不动了,便出来借上厕所的空儿,跟张同坤说差不多可以敬酒了。

第六十九章 北河大田经济地

酒席一直持续到下午两点方才结束,然后张有矿的三个舅舅和姨父便各回各家去了。

吃着客人们吃剩下的饭菜,张有矿寻思起刚才自己二舅说的话来。

刚才,张有矿的二舅宋道河跟自己说,他和农信社钢城分行的行长关系不错,要是用得着的话,可以帮忙介绍介绍。

张有矿当然用得着了,因为,他要再弄一个大院子,建更大的油坊。

眼下他最缺的,就是钱了。

当然了,对于重生者来说,钱的问题,都不是问题。

好多企业都是在2000年左右创建发展起来的,而这个时候呢,贷款利率相对来说是很低的。

1996年5月1日之前的时候,一年期贷款利率是1314%,然后到1996年8月23日调整到1098%,此后存贷款利率持续下降,到2002年2月21日下降到历史最低点的531%。

而且,这个历史极地的贷款利率,要一直持续到2004年10月29日。

这么低的利率,企业融资压力很小,很适合通过银行融资扩大生产规模。

看到自己儿子皱着眉头吃饭,旁边宋道燕便问道:“儿子,想什么呢?还不快点吃饭,到颜庄油坊,去把孙秀给替回来,要是太晚了,可就没有客车了。”

“知道,还不晚。对了,妈,头两天你说要去划宅基地,你去问了没有。”

现在家里面只剩下他们一家三口了,其余的人,都已经走了。孙红茂的老婆刚才帮忙刷碗刷锅的,宋道燕留下她吃饭,她死活不肯。

“问了,别提了,咱们书记也忒黑了,在河东岸边划宅基地,一座要价四万!哎,我和你爸商量着不划算,还不如买别人的宅基地划算。”

张有矿点了点头,他知道前世的时候,2002年,村里那次划宅基地的情况,一座宅基地是四万,一共划了32座宅基地,然后还有有钱的一下子要了两座宅基地,完了直接起来一套三层的大楼房,那个气派。

但是呢,这些宅基地是村里自己划的,不太符合法定的程序,后来闹到打官司,那些花钱买了宅基地的都没落安生。

“咱们别趟那个浑水了,妈,爸,我听他们说村里想要在北河大田划经济地,咱们去要片地,下一步盖仓库也罢,上新的榨油设备也好,都用得着。”

旁边张同坤放下喝了一半酒的茶碗,说道:“这事我也听说了,北河大田那边是要划经济地,那个一亩地交三千,完了以后一亩地每年都要500块钱的承包费。刘泰东他还跟我说他想要要三亩地,然后想要搞养殖业呢。”

“要那边的地干啥,没路没桥的,干什么都不方便。”

张有矿笑了笑,当时划北河大田经济地的时候,村里确实没有几个动心的,究其原因呢,就是因为北河大田那边,唯一的通道,就是一条只能让一辆拖拉机勉强通过的土路。而且,一道牟汶河发洪水的时候,洪水淹了从村里通往北河大田的漫水桥,从村里想要到北河大田那边,就得从牟汶河下游二里远的方家庄村和徐家庄村之间的一条桥上走。这一绕,就要多走四五里路,相当不方便。

北河大田划经济地,其实还是鲁中市政府牵头钢城县畜牧局、钢城县农业局、鲁中日报社和寨子村两委的扶贫项目,然而当时村里动员了半个月,最后只有11户农民承包了3到5亩不等的河边滩涂,盖了养鸡场、养牛场、养猪场,以及蔬菜大棚,种植了大樱桃、核桃等经济果木。

当然了,这是当时的情况。一开始承包北河大田地的农户,确实很困难。

不过后来的情况,让村里人纷纷后悔的是,2003年3月份的时候,钢城县政府忽然动工开始修沿河路,然后还将原先原先从寨子村通往北河大田的漫水桥修成了六米宽的钢筋混凝土大桥。

交通的问题解决了,北河大田这边,一下子就成了全村最好的地方了。

张有矿知道这一点,所以现在,他当然要力主承包北河大田了。

然而呢,他不能跟自己父母说,接下来政府要给修沿河路,还要修大桥。

他要用其他的理由:“妈,北河大田那边又不是没路,河边那条土路,能通到徐家庄火车站,到时候你坐火车去我小姨家就更方便了。”

宋道燕和宋道红之间感情深厚,张有矿这句话算是一下子说到宋道燕的心里面去了。

“一亩地,三千呢,往后还年年交钱。”张同坤纠结的是这个问题。

张有矿则笑得很轻松得说道:“爸,现在咱们两边的油坊,一天加工六千斤花生仁,一年就得储备二百万斤花生仁,要是不弄个大院子,盖些仓库,光指望着每天收购,完了到时候收不到花生仁来,咱们就得停产。然后咱们花生油的产量跟不上啊,咱们开拓的这些市场,联系的这些客户,就得丢失,咱们的努力,可就都白费了啊。”

宋道燕也听明白一些,点了点头,觉得自己儿子说的有道理。

“爸,现在花生油的价格基本上稳住了,咱们一年加工这二百万斤花生仁,最少也得赚一百万!一年拿出个零头来承包一片地,划算啊。”

张同坤的眉头仍然紧皱着:“那儿子,咱们承包多少地能行?”

“这个我算过,寨子粮站占地三十多亩地,粮食储存能力才一百多万斤,我看咱们啊,最少得承包五十亩地。”

“五十亩的话,每年的承包费是两万五,要是咱们的油坊干好了,倒是这点钱也不是什么事。”

听到自己父亲说出这样的话,张有矿脸上露出了笑容:“爸,你这样想就多了。”

然而,他看到,自己父亲眉头仍然紧皱着:“可是,儿子啊,现在村里一亩地要三千,这五十亩,可就是十五万呢,咱们现在到哪里去弄这笔钱呢?”

如果说等油坊里面卖够这么多钱的话,村里北河大田经济地就已经都划完了,到时候也没他们张家的事情了。

“没事,爸,我有办法。”

张有矿很淡定得说道。

第七十章 这个办法需要勇气

张有矿记得,前世的时候,2002年8月下旬,在自己刚到泉城打工的这段时间里面,每次跟自己妈妈打电话的时候,她总会说谁家又划了宅基地了,谁家又承包了北河大田了等等。

反正这段时间啊,全村老百姓议论的焦点,一下子便成了宅基地,经济地。

宋道燕有心要划一座宅基地,下一步盖了房子,好给自己儿子娶媳妇。但是张有矿呢,则力主买下50亩的经济地,准备弄个新油坊。

到现在张有矿已经重生了十来天的时间了,这十来天里面,自己实际上就干了两件事,第一件事是买了几注彩票,第二件事呢,就是买了两个油坊。

接下来,张有矿准备再搞个大一些的油坊,甚至于说叫榨油厂更合适了。

现在自己的花生油产量太低了,一天才能加工六千斤左右的花生仁。

而整个钢城县的花生油市场,算一算就不少。更别说整个鲁中市,整个鲁省,全国的市场了,将来自己生产的花生油,是要打进全国市场,甚至于说国际市场的。

钢城县总共二十万人口,其中七万非农业人口,这些人是不种花生的,只能花钱买食用油。在2002年的时候,全国人口平均下来,一年一个人吃14斤食用油,而实际上非农业人口因为比较富裕一些,他们吃的食用油要比农村人多一些,每个人吃15斤是肯定有的。

也就是说,钢城县,光县城里面七万非农业人口,一年的食用油消费就得105万斤。

而整个钢城县里面,绝大多数老百姓都是吃花生油的,105万斤食用油市场里面,至少有80万斤花生油的买卖。

再加上农村里面,整个钢城县,一年下来花生油的销售量可以达到110万斤以上。

110万斤,按照现在的市场价格5块钱来计算,这就是个550万的市场。

面对这个市场,张有矿完全有魄力拿到百分之八十以上的份额,也就是440万,销售量是88万斤花生油。

现在张有矿一年的要加工200万斤花生仁,完了产量也才80万斤而已。

光钢城县这个市场,都满足不了。

怎么办?

扩大生产!

扩大生产首先要有厂房,有设备,还得有员工有技术。

首先说厂房,张有矿估计,50亩地的面积,应该足够了。张有矿前世的时候曾经去过东北的一家榨油厂,那家榨油厂日处理花生仁200吨,占地面积刚好50亩。

如果日处理200吨花生仁的话,按照40%的出油率计算,可以日生产80吨花生油,而现在两个油坊加起来一天才只能生产12吨花生油,产量一下子就提高了66倍。

当然了,要建成那么大生产规模的企业,投资也是巨大的。前世的时候张有矿有过开饭店的经历,跟卖食用油的也有些交道,然后听他们闲聊的时候,也说起过某个榨油厂投资个几亿几千万的,新上一条生产线。然后日处理油料作物呢,能有几千吨。

然后这么算的话,自己上一套日处理油料200吨的榨油厂,手里要是能有一千万的话,心里应该就有底了。

然而,现在,摆在张有矿面前的,不是一千万的问题,而是十五万的问题。

再过几天就是村里报名承包北河大田经济地的日子了,如果说这几天自己弄不到十五万的话,那么接下来的计划就没法开展了。

这次村里划经济地,还有后话,当时也成了村里的笑柄。而现在张有矿来看,那些当年笑话别人的,却成了笑话。

现在,油坊里面一天的纯营业收入大约是一万二,因为现在油坊的日最大产油量就是两千四百斤,自己在新的生产线投产之前,只能维持这个日平均销量两千四百斤左右的水平。

一天的营业收入是一万二,支出却很少,工人的工资,花生仁的收购费等等,都要等到年底的时候结算,然后其他的杂七杂八的支出,在当时的物价情况下,是很少的。

然后自己得攒十三天才能攒够十五万块钱,才能承包三十亩位于北河大田边缘的沙岭地。

怎么样快速得弄够十五万呢?

然后下一步,怎么样弄一千万呢?

对于一个拥有超前十多年的记忆的人来说,这些都不是问题。

一家商量好准备要在北河大田那边划经济地之后的第二天,也就是8月21日,张有矿打电话让自己小姨夫来油坊这边先看着,然后自己拿着颜庄油坊的营业执照,找到了何加义。

何加义是原颜庄油坊的老板,也就是自己从他手里买的这个颜庄油坊。

当何加义看到张有矿拿着营业执照的时候,吓了一跳,还以为对方后悔将油坊卖给自己,要来找麻烦的。然后两句话之后,何加义听到张有矿说是要找何加义打听认不认识颜庄村的曹明,想要找他给帮忙借点钱。

曹明,在整个钢城县可是个名人。他是颜庄村人,1995年严打的时候犯事进去呆了四年,后来出来之后,抢沙场,放贷款,设赌场,反正什么赚钱他干什么,至于违法不违法的,他并不在意。

后来2018年的时候,曹明被打击,连他背后的保护伞,也一块吃公家饭去了。

“你找他借钱?”

“啊,我听说他手里有钱,完了我油坊里面要补充点流动资金,所以想要找他看看给不给我钱。”

“切,曹明啊,是谁都敢放款,反正要是说到了时候不还给他贷款啊,他就会把贷款的人抓到沙场里面干苦力去了。这事,你可得想好。”

张有矿笑了笑,他心说,别说是个把小混混了,就是钢城县的大领导,要说自己愿意的话,也有一百种方法让他死,但是呢,自己老老实实得做生意,完全没这个必要。

自己就是找个放高利贷的融资一下,根本不想跟谁结梁子。

“只要按时还款的话,曹明应该也不会为难别人吧?”

“那肯定的啊,要说都还款了,他要是还为难别人,那谁还敢到他那里借钱啊。不放款,他怎么赚利息?嗨,你知道他放款的利息多少吗?日利息是一万块钱六块钱,一年算下来就是二分多了,太高了。”

民间高利贷,一般就是二分利息。

张有矿笑着说:“没事,我就用一个月的时间,很快就还了。”

第七十一章 还是个体户效率高

何加义见张有矿态度坚决,便说道:“你这事,和家里面商量好了吗?”

张有矿一脸平静得说道:“都商量好了,我们油坊现在一天的销售额都过完了,完了就是手头的流动资金都给您了,现在有点周转不开了,所以想着先找那个曹明短期融资一下的。”

对方说得很诚恳,何加义便不再劝张有矿:“那这样,行,我还真认识曹明,我带你过去问问。”

何加义带着张有矿出了胡同,沿着大街往南走了两个胡同口,在街边的一家挂着通达物流的二层门头楼前站住,抬头看了一眼,回头对张有矿说道:“就是这里。”

门口站着两个年纪跟张有矿差不多的小伙子,看到何加义过来,忙笑着打招呼:“呀,何老板来了!”

“何老板今天怎么有空到我们这里来?”

门口站着的,是曹明的两个小喽喽,负责站岗放哨的。

“少啰嗦,我找明子。”

“何老板找我们明哥什么事?”

“借钱。”

一般到这种地方来借高利贷,不能说贷款,只能说借钱。

“要借钱不用找我们明哥,里面找张红建就行。”

“哦对了,你们手续得全。”

张有矿跟着何加义快进门的时候,门口那俩相当没有礼貌的小伙子忽然提醒道。

进到屋里,张有矿看到里面房间面积很大,当个饭店的餐厅放七八张桌子都绰绰有余。偌大的房间里面,只靠西边墙上摆着一张大老板桌,桌子后面坐着一个穿着一身西装的中年男子。

那个男子,就叫张红建,原先是农信社里的员工,后来因为贷款违规,造成农信社巨大损失,最后被开除了。被开除之后呢,曹明很快就将他弄到自己这边来工作了。

“请问,有什么需要我给您帮忙的吗?”

刚才何加义他们在外面的对话,估计屋里的张红建已经听到了,然后看到何加义和张有矿进到屋里来了,立马站起来,面带微笑得看着他们俩。

微笑服务,一直是曹明对自己员工提的要求,不过他手下那伙人,就是学不会微笑,要么是放肆得大笑,要么是要命的大叫。

“哦,这是我的小兄弟,你们那个老板曹明啊,原先是我看着长大的,他家和我还是一个生产队的。我今天来啊,想着问你一下,我这个小兄弟啊,想要从你们这里借点钱,您看能给帮帮忙不?”

“没问题,请问您身份证带来了吗?打算借多少钱?借多长时间?”

民间借贷,一般发生在同村、亲戚之间比较多,然后像张有矿这种贸然跑到外村去借钱的,大多数情况都得碰一鼻子灰,但是这个曹明呢比较大胆,只要是查清楚了对方的家庭住址,他就敢放款。

“哦,带来了。我打算借15万。借一个月。”

张有矿看到,对方听到自己借十五万的时候,眉头明显得皱了一下。

“好的,您稍等一下。”

对方将自己的身份证给复印了一下之后呢,拿着复印件,便到里屋去了。站在外面的张有矿,隐约听到里面好像在打电话,电话的内容呢,却听不太清楚。

过了约莫有十分钟的时间,张红建从里屋出来了,然后脸上有些不好意思的表情,说道:“是这样的,兄弟,十五万不是个小数目,这样我们老板同意了,你要是想借呢,要么找个我们信得过的担保人,要么就拿东西抵押给我们。”

“担保人的话……找谁能行?”

张红建笑着,好像开玩笑得一般说道:“要是老何愿意的话……”

“打住啊,你可别乱说话,我可从来没给别人担保过,这事我就是行行好跑个腿,小兄弟你可别打这个主意。”

张有矿一听,哈哈笑着说道:“老何,你还真以为是不是我和这位老大哥串通好了把你给卖了?”

“我看像!”何加义也开着玩笑说道。

然后张有矿转过头看着张红建说道:“我把颜庄油坊抵押给你们可以不?”

“可以可以,这个完全可以!”

负责放贷款的业务员,对于资产评估方面呢,必须得很有建树才行,然后对方说出资产明目,这边立马就有个大致的估价。

刚才张有矿一说将颜庄油坊抵押出去办15万贷款,对方答应得这么痛快,这说明这个颜庄油坊啊,估值肯定是超过十五万的。

听到这里,何加义脸都绿了。

自己着急买大货车,没想到竟然把油坊卖便宜了,现在应该轮到他后悔卖油坊了。

然而,油坊现在根本不怎么赚钱,这件事,他又那么清楚,所以一想也就释然了。

“那行,那我需要准备什么东西呢?”

“准备身份证和营业执照就行,我们只要复印件,然后你再在这里填个借款申请就可以了。”

很快的,张红建便将事先你好格式的合同拿了出来,让张有矿看。

“张老板,是这样的,我们借款的利息呢,是一万块钱一天六块钱,是相当低的,然后呢,还款日期到了之后,你得抓紧时间来还给我们。”

说到这里,他停顿了停顿,然后有些不好意思得笑了笑,说道:“我们老板呢,哎,我得提前提醒你,要是不还款,我们老板可就会生气了。”

他用生气了来形容后果,然而大家都知道,既然都沦落到借高利贷了,那还有什么后果不敢面对了?

就算是放高利贷的是狠人,不怕死的人,但是放眼整个钢城县,因为放高利贷而破产,变得身无分文的,也是大有人在。

“没问题,我们油坊一天的营业额都上万了,还款你就放心吧。还有就是,我什么时候能拿到钱呢?”

“小兄弟你运气好,我们老板一会过来,咱们把流程走完了,手续填好了,然后我们老板来了呢,你就能拿到钱了。”

张有矿点了点头,要说这个办事效率啊,还是个人的企业快。

这事,要是到国有银行里面去,等到放款,最少也得十五天的时间。

第七十二章 十五万到手

一万块钱一天6块钱的利息,十五万,一天的利息就是90块钱。

民间私人借贷,是受民法和合同法保护的,只要放贷的利息不高于银行利息的四倍,就没有多大问题。但是呢,你不能办个机构专门放贷,而且你只能放贷不能存款给别人涨利息,那样就成非法集资了。

曹明深知这点,所以他放贷的地点,挂的门牌是物流公司。

当一个膀大腰圆,带着墨镜,留着毛寸头,手里拿着大屏幕手机,身后跟着两个年轻小伙子的男子走进来的时候,张有矿知道,这人应该就是那个什么曹明了。

“老板,这是咱们的客户。”

那曹明面相相当凶煞,一脸横肉,再加上他身材高大,平时没少喝啤酒,肚子圆滚滚的,感觉就要快爆炸了的样子,总让人觉得这样的人还是敬而远之的好。

张有矿敢到曹明这里来贷款,也算是有胆量了。

一听是客户,曹明立马就谦虚客气起来,忙将手里的皮包递给了迎上来的张红建,然后摘了墨镜,随手扔到后面,而他的跟班手脚麻利的给接住了。

“欢迎欢迎,坐,这还是老何叔给带过来的客户呢,哈哈哈,回头我请你喝酒。”

曹明拉着张有矿到一边茶几旁的沙发上坐下来,然后说道:“来来来,给客户倒茶。”

身后的两个手下,没等曹明吩咐,早就已经行动去了。

“小兄弟打算用多少钱?”

张有矿接过一次性纸杯说了声谢谢,然后看着曹明说道:“用十五万,一个月。”

曹明点了点头,然后说了句:“行!我马上安排!”

跟这样的人打交道,直接爽快,张有矿觉得有时候和这样的人交朋友,反倒是心里更痛快。

然后曹明回头对张红建说道:“手续都办好了吗?”

“办好了,老板。”

“那给人家钱吧。”

曹明进来的时候提着一个黑色的皮包,沉咚咚的,刚才张红建接过那个包的时候,双手提着都显得有些吃力。

像张红建这种体质较差的人,顶多能提五六十斤重的东西,而十万块钱大约就是2斤2两,那么60斤重的皮包里面,大约能放270万的样子。

既然是放贷款的,那公司里面必须要时刻准备着大量的钱才行。

刚才曹明一只手提着的皮包,没想到张红建竟然得两只手勉强接过去,看得出来,这个曹明啊,也是个有力气的。

很快,张有矿便拿到了钱,然后整理好了自己的东西,便告辞了曹明,打算先回一趟颜庄油坊,接着再回寨子村。

张有矿将十五万块钱放在了自己上高中时候的书包里面,背着来到了颜庄油坊。

这时候,何加恒正在给客户卖油,一看张有矿来了,立马将客户丢在门头房里,自己则慌里慌张得冲着张有矿喊道:“有矿,中午的时候回家吃饭去吧,我木材厂那边来活了。”

“可是……”

不等张有矿说完,然后何加恒便跑到院子里面,骑着摩托车一溜烟得走了。

无奈,张有矿只得先给客户打油,记账,收款。

颜庄油坊门头房这边,一天大约能销售120斤花生油,接待140名左右的顾客。其中销售高峰期呢,就是上午八点到十一点这个时间,大约能接待一百二十名左右的顾客,平均每个小时都有40人。

这时候已经是十一点了,马上到吃饭的时间了,来油坊里面打油的人也少了。

打发走了一波客户,张有矿检查了一下账单,刚才自己小姨夫在这里可是好一阵忙活,已经卖了有90多斤花生油了,按照往常的惯例的话,估计今天下午也卖不了多少花生油了。

后面榨油屋子里面,那些师傅自己虽然说已经认全名字了,但是毕竟以前没有太怎么解除,也不了解彼此的脾气性格,然后也不好安排别人增加工作量,再说了,安排让那些人卖油收费啊,自己可真还有点不放心。

怎么办?

张有矿觉得,很有必要把自己父亲和爷爷,都弄到这边来长期盯着。

反正呢,现在这边也基本上已经步入正轨了,除了收购花生仁的工作还没有开展,其余的像什么后面榨油屋子里面开始榨油,门头房开始卖油的工作,都正常进行着。

下一步把自己爸爸和爷爷弄过来呢,自己回到寨子村,可以把划经济地的事情给先弄好了,然后接着开始自己下一步的计划。

这样想着,张有矿便拿出手机,拨通了自己父亲的电话号码。

“爸,你送油送完了吗?”

张有矿从县城和泰南市市里联系了一些用花生油的客户,然后现在每天张同坤都会开着三轮摩托车,到那些客户那里去送花生油。

“送完了,什么事,有矿。”

“这样啊,我弄到十五万块钱了,然后我得抓紧时间回去到村委里面把承包经济地的手续给办了,你现在快点到颜庄油坊这边来,哦对了,你让我爷爷也一块过来吧,你俩先在颜庄这边盯着,回头我把寨子那边的事情做好了,再安排。”

听完了自己的话,电话那头自己爸爸也没说别的意见,然后就说了句马上就过来,接着就挂断了电话。

张有矿知道自己父亲的性格,是那种很不喜欢拿主意的人。虽然他是老大,但是从小到大啊,遇到什么事情的时候,他总是很着急却又一点主意和办法都没有,凡事都是听自己弟弟的,后来自己儿子长大了之后呢,又老是听自己儿子的主意。

当然了,社会上这样的人,其实还蛮多的。你让张同坤干活可以,你让他想个办法主意啊,那是真为难他了。

过了不到一个小时,张有矿正在门头房里面来回走动着,然后听到外面传来脚步声,便忙迎了出去,果然是自己爷爷和爸爸都来了。

现在颜庄油坊后面负责的是自己小姨夫何加恒的本家哥哥何加同,按照辈分张有矿得叫他一声表叔,他们彼此原先就认识,尤其是张同坤和何加同呢也是喝过好几次酒的,所以将自己父亲安排在这边,住下来也没有多大问题。

于是,自己父亲和爷爷来了之后,张有矿顾不上吃饭,背着十五万,就坐着摩的回寨子村去了。

第七十三章 村委大院有情况

张有矿一家收购油坊的话题没有热几天,紧接着这两天,寨子村老百姓议论的焦点,又成了这次村里划宅基地的事情上来了。

村里已经快有近二十年没有划宅基地了,然后这次划了之后呢,还不知道什么时候再划。

要不要划宅基地,这是个所有村民都得考虑的事情。

上一次划宅基地,还是八十年代初的时候。

那个时候,刚刚放开市场,而且又赶上50、60后开始进入婚育年龄,农村里面对于住房的要求提高。要知道当时七十年代末八十年代初的时候,就算是农村里面,好多家庭,一家三四口挤在十五六平米的屋子里的情况是非常常见的。

大家纷纷要求村里划宅基地,然后各村充分考虑这个情况,便在村子周围划了不少宅基地,而且因为当时划宅基地收费很低,所以村里绝大多数人家都划了宅基地,使得整个农村的规模一下子扩大了好几倍。

几乎全国的农村都有八十年代集中划宅基地的情况,然后因为那次集中划的宅基地太多了,然后导致接下来好多年根本就没有再划宅基地的必要了。

实际上单说住人的话,就算是到了2002年的时候,也完全没有划宅基地的必要。

然而呢,因为八十年代划的那次宅基地呢,面积普遍比较小,所以如果说盖楼房的话,会很局促,于是便有那些有钱的农户提出来,想要划大宅基地,盖小洋楼的。

村委里面了解到这种情况,于是,便做出方案来,向上级部门申请之后,得到批复可以划宅基地。

于是,村里便张贴出来公告,在牟汶河的东边,寨子集市边上,准备划一片宅基地。

对于说划一座宅基地四万块钱的价格,村里绝大多数人家,基本上就只能是看看得份儿了。

要知道,2002年的4万块钱,要比以后可值钱多了。

2002年庄稼人外出打工,一天的工资普遍才二十块钱左右,要攒够四万块钱,就得干两千个工。就算是一天工都不旷,也得干够5年零5个月多。

虽然说村里划宅基地的事情,大多数人都是看客,但是不碍着大家议论的热情。

大家的目光,都盯着进出村委大院的村民身上,尤其是那些提着包的人。

孙振海的小卖部门口,是观察进出村委大院村民的最佳位置,这些天,孙振海的老婆几乎一天到晚都盯着村委大院门口,生怕错过了任何消息。

“孙秀她妈,快看,快看,有矿也要进大院了。”李宝才的妈妈苏红的眼尖,一抬头看到张有矿提着一个黑色的皮包进了村委大院,立马回头对到小卖部里屋卖东西的孙秀的妈妈曹红丽说了句。

李宝才的妈妈苏红、刘喜良的妈妈崔冬梅和孙秀的妈妈曹红丽,是村里有名的铁三角,三个人有事没事得就喜欢凑到一块闲聊天。

不过这几天呢,刘喜良的妈妈崔冬梅因为生病的缘故,并没有到孙振海家的小卖部这边来凑热闹。

曹红丽急匆匆得卖了东西,然后跑出来:“啥?有矿也进去了?哎哎哎,我说大婶子,有矿提的包,重不重?”

按照辈分,曹红丽应该称呼苏红一声婶子。

苏红一听,噗嗤一声就笑了:“我说孙秀妈,你这要显得太着急了吧?”

“啥着急的?”曹红丽是村里出了名的不能惹,听到苏红话里有嘲笑自己的意思,立马把眼一瞪,吓得苏红心里也是一颤。

“就说他包重不重,等会你找你家二叔问一下不就知道了吗?现在着什么急呢?”

苏红说的曹红丽的二叔,实际上就是张有矿的邻居孙红茂,而孙红茂呢是村委会计,这两天可把他给忙坏了。

“大婶子你说得也是,我刚才一着急还给忘了。我跟你说啊,有矿这孩子,咱们从小看着长大的,就是有出息啊。”

张有矿、刘喜良、李宝才和孙秀,那可真是从幼儿园到高中都是一块的同学,这四家子,关系自然好得很。

可是呢,要说孙秀的妈妈曹红丽,当着考上大学的李宝才的妈妈苏红的面,夸奖一个没考上大学的张有矿的好来,那苏红可就肯定不高兴了。

然而,苏红又知道曹红丽的爆竹脾气,也没有心思给她点着,便岔开话题说道:“哎我说孙秀妈,好几天不见喜良妈了,我还怪想她来。”

“谁可不说啊,我头前还准备去看她,没曾想就住院了。”

“哎,可惜的是喜良通知书都来了,马上就要去上大学了,这下可怎么办啊?”

“没事,咱们明天啊,去医院里面看看喜良他妈,回头问问有什么要帮忙的,我帮她!”

“怎么去?”

“坐公交车去啊,坐那个202路车,就能到医院。”

两个人正闲聊着,说话之间已经到了放工的时候,苏红干建筑的丈夫李加平手里拿着瓦刀和锤头路过孙振海家小卖部门口,也不跟自己媳妇打招呼,然后冲着曹红丽说道:“拿包红梅。”

2002年小卖部里面能买到的最便宜的烟就是红梅了,只要五毛钱,然后再好点的就是大鸡烟了,是一块钱。

苏红看到自己丈夫一身尘土,便忙站起来用随身带着的小手帕抽打起来。

“干什么?回家再抽打吧。”李加平觉得不好意思起来,脸红着对自己老婆说道。

这一切都被旁边的曹红丽看到了,哈哈笑着将红梅烟递给李加平,然后说道:“大叔大婶子,你们也都是老夫老妻了,还这么腻歪,哈哈哈,现在人家孙秀她爸啊,一星期回来一趟,我都不正眼看他一眼的。”

“那你也是忙啊,开个小卖部,一天到晚的,能落到几分钟的闲空啊?”

这句话一下子说到了曹红丽的心坎上,点着头:“大婶子你这句话说得是实话。”

“那什么,孙秀妈,咱们明天几点去看喜良妈去啊?”

曹红丽皱着眉头想了想,然后不怎么肯定得说道:“孙秀她爸明天大约一早能回来,到时候你早来,等孙秀她爸回家了咱们就去。”

“行!那我们先回家了。”

看着苏红和李加平两口子远去的背影,曹红丽反倒是心里沉咚咚得,皱起了眉头。

第七十四章 让村主任感到意外了

指导村民填写申请表、审核材料、收钱、签合同,这两天村委里面为了划宅基地和经济地的事情给忙坏了。

寨子村是个大村,在籍人口接近三千,村民委员会成员总共是五个人,遇到事情的时候大家是一齐上阵。

2002年的时候,现在寨子村的村委主任是阚洪业,已经52岁的阚洪业,从1984年开始就是寨子村的大队书记兼村主任,一直到现在,已经干了18年了。

张有矿背包里面背着十五万块钱,进入村委大院的时候,便听到村委会议室里面传来嘈嘈杂杂的声音。

寨子村村委大院,占地大约有两座宅基地的面积,位于村东头,距离寨子村大桥大约有一百米的距离,东边紧靠着公路。

村委四周的院墙是铁栅栏,从公路上走的时候可以看到院子里面的情况。

钢筋焊接的大门白天都是敞开着的,进了大门之后,院子的地面铺的是红砖,院子北边一排十间房子,中间两间门口挂着会议室的牌子。

进了大门,张有矿看到孙红茂急急忙忙得从会议室里面跑出来。

“呀,有矿你怎么来了?是不是要划宅基地?”

张有矿看到孙红茂,便笑着说道:“不是宅基地,是想看看经济地的情况。”

孙红茂一听,脸上立马就变了色,然后说道:“有矿你可认真想好,等会我回来再说,你别盲目啊!”

孙红茂手里拿着一摞材料,慌慌张张得往外走。

“大爷你干啥去?”

“复印合同去!”

看着孙红茂骑着自行车走了,张有矿皱着眉头,心里说:这都几点了,这会儿才去复印合同,等会来,还不黑天了啊。

2002年,虽然说寨子村在整个寨子乡里面也算是个富裕村,但是打印机这种玩意,村里是没有的。

这年头,要想复印合同,还得到县城的打字复印社里面去。

骑着自行车到打字复印社啊,来来回回就得一个多小时。

张有矿一边摇着头,一边便往村委会议室里面走。

快到门口的时候,张有矿便听到村主任阚洪业浑厚而且具有穿透力的声音:“大家都好好干,咱们的日子是越来越好!”

推开门,张有矿看到会议室里一张椭圆形的会议桌,然后冲门的地方坐着村主任阚洪业。

阚洪业五十多岁,两鬓斑白,方脸阔口,身形魁梧,虽然是坐着,但是仍然能够感受得到他的威严。

在整个寨子村里面,阚洪业是说一不二的。

老百姓都清楚,能在村里当村主任的,那可都不是简单的人物,必须得是能文能武,见人说人话见鬼说鬼话,真要是打架也不含糊的主儿。

一个村主任,相当于半个县长,这话可不是说着玩的,尤其是像乡政府驻地的寨子村的村主任,在大家眼里,说话不比乡长分量低多少。

“这不是有矿吗?来来来,有矿这孩子有出息啊,来干啥呢?是不是你爸让你过来打听着要报名划宅基地?”

一看到张有矿进来了,阚洪业立马便招呼张有矿到他跟前去坐。

整个会议室里面,张有矿进来一看,得有二十来人,有站着有坐着的,其中属于村委委员会成员的,除了村主任阚洪业以外,还有村治保主任颜显海,村委副主任李加成,村委妇女主任刘梅他们三个。然后颜显海和李加成坐在椭圆形办公桌的东边,而刘梅呢则坐在办公桌的西头,正对着门的那一边,只有阚洪业一个人。和阚洪业对着的另一边呢,则挨紧坐着十来个人,另外那些没座位的,则都站在一边。

听到又有人来了,大家纷纷扭头看向门口,一看到是油坊新老板张有矿,便有人小声议论着猜测张有矿是来买经济地的还是买宅基地的。

“大爷,挺热闹啊,哈哈哈!”

张有矿没有回答阚洪业的问话,然后背着书包,也不客气,大踏步得就走到了阚洪业的旁边,他将黑皮包随手放到桌子上,接着摸出一盒泰山烟,抽出几颗来,先给阚洪业点上了一颗,然后屋里面看到有自己认识的不认识的男的,都让了一圈。

屋里男的居多,这一圈烟下来,烟盒里面就剩下不到一半了。

“要划宅基地的话去找你刘梅姐姐先把合同签了去。”

挨着阚洪业坐下的张有矿却摇着头,顺手将两盒全新的泰山烟放在了阚洪业面前的桌子上。

“大爷,我要片经济地。”

阚洪业看了一眼放在桌子上的泰山烟,笑了笑:“你小子可比你爸会来事。”

这年头,村主任级别的领导,还没有说把别人送给自己的礼物拒绝的觉悟。毕竟大家都是一个村的,多少都能攀上点关系,完了当晚辈的张有矿孝顺自己两盒烟,他觉得这是自己有面子。

所以,这么大庭广众得,张有矿丢给阚洪业两盒烟,他没当回事,而其他的村民也同样没觉得有什么不妥的。

“要经济地干啥?你家也想着养鸡养猪?”阚洪业有些不解。

“不养鸡养猪,打算圈个院子,下一步建个仓库,往里面存花生仁用的。”

阚洪业点了点头:“那,你也用不着到北河大田去啊,还隔着一条河呢,多不方便啊。你要是有这个想法,村里肯定支持你,你看村小东边那边的打麦场怎么样?现在大家都用脱粒机了,那个打麦场闲置好几年了。”

张有矿一听,心里说:就那个打麦场,面积才一千平左右,别说是当仓库了,就是建个小油坊都显得有些局促。

“大爷,我是打算要五十亩地,怕是村小东边那个打麦场,没这么大吧。”

村主任要卖村里的地,担心的是没有人响应地卖不出去,从来不担心说是有人地皮买多了。

北河大田那边,牟汶河往东,越过小树林,一直到北河基本农田保护片范围,往少了说也得有个二百亩地,阚洪业是很担心这些地卖不出的。

然后听张有矿说出这个数字,又看了一眼对方面前的黑皮包,心里一惊:这小子是真有钱啊!

第七十五章 张有矿的责任感

村委会议室里面虽然嘈杂,但是也有人故意听着张有矿和阚洪业的对话,甚至于说故意去看看张有矿丢给村主任的烟是什么牌子的。

而张有矿呢,也扫视了现场一圈,发现,在这里等着的,竟然都是自己前世的时候,承包北河大田经济地的那些村民。

这里面,有两个还是自己的本家,其中张同参还是没出五服的。

自己前世,张同参在北河大田承包了三亩地,后来专门养鸡。不过张有矿对于这个本家的叔叔最大的记忆,就是刚开始养鸡的那一年,然后养鸡摊上禽流感,一下子赔了好些钱。后来听自己母亲说,当时张同参的老婆还病了一场,然后自己母亲还提着鸡蛋去看望了一下。

2002年农村里面看望病人什么的,一般就是提着鸡蛋和挂面,后来随着牛奶和八宝粥开始出现在农村的小卖部里,然后看望病人的组合才开始变成鸡蛋、牛奶和八宝粥这三样或者其中两样组合了。

这次不但张同参来了,他老婆,然后他父亲,还有他的姐夫都来了。

要三亩地搞养殖业,除了交9000块钱的一次性承包费,还要缴纳1500块钱的当年地皮钱。而这笔钱呢,村里张贴出来的告示上面写得清楚,想要经济地的,过来办手续的时候得把钱一块拿来。张同参手里装着一万多块钱呢,这年头这不是笔小数目。

要知道,2002年的时候,上大学第一年六七千块钱的学杂费加生活费,大多数农村家庭都得东拼西凑的。而一下子拿出一万多来,要说办手续的时候不来个三个五个的助阵的,那都显得不重视了。

张同参家里来了四个人,这还是来的少的,安克禄家直接来了六个人。安克禄家除了他们老两口来了,然后他的两个女儿和女婿都来了。

这样,虽然说只有五户经济地承包户,却来了二十来人。

张有矿现在弄清楚了,刚才孙红茂去复印的正是经济地的承包合同。

本来村委几个人觉得,经济地的定价不便宜,然后村民们没有几个愿意花这个钱的,所以就只准备了五份合同。然而却没想到的是,昨天一天就用了四份合同,今天一下子又来了四户要承包经济地的,然后阚洪业便安排孙红茂骑着自行车到县城去复印合同去。

等到孙红茂复印完了合同回到村委这边,估计都已经到吃晚饭的点儿了,然而大家却没有一个打算说离开村委的,都在这里等着。

这样,村委会议室原先就有四家经济地承包户了的,现在加上张有矿,这下子又多卖出去五十亩地,又有十五万的收入,村主任阚洪业心里非常高兴。

村里有钱了,接下来就可以把村里的路给修一下,这件事可是一直挂在阚洪业的心头的。

然而,万事俱备,就差钱了。

有张有矿这个支援啊,这些可好多了。

“有矿,你这包里装的是钱?”阚洪业捂着嘴巴,趴到张有矿的耳朵边小声问道。

张有矿很平静得点了点头:“啊,对呀大爷。”

阚洪业听到这里又点了点头:“行啊,你小子。”

村委会议室里面人多嘈杂,阚洪业左右看了看,然后小声对张有矿说道:“有矿,跟我到办公室里面喝茶去,这里太乱。”

接着,阚洪业便站起身来,对大家说道:“那啥,各位兄弟姐妹老少爷们,我带着有矿侄子到我办公室喝茶去,大家在这里稍安勿躁,今天早晚把大家的手续给办好了,明天在家等一天,后天咱们来抓阄。”

大家都报了名,然后到时候如何量地,先给谁量,也是有顺序的。

而在2002年的时候,显然靠近河边的地儿,是最不好的。

因为,靠近河边,每年发洪水的时候,是最不安全的。万一有一年河水太大上了岸,靠岸边的那一家养殖户啊,八成是要被淹了。距离河边比较远的呢,因为地势高一些,自然这方面的担忧就小一些。

然而谁又知道,没过两年,人家政府就给修沿河路,还把河道给治理的根本没有什么洪水泛滥的担忧了。

所以,至于说后天的抓阄的问题,不管谁抓到1号,张有矿都打算跟他们换一下。

阚洪业跟大家交代完了,然后冲着张有矿递了个眼色,示意他提着包,跟着自己到了会议室东边阚洪业的主任办公室里面去。

阚洪业的办公室里家具就多了,有办公桌办公椅、沙发茶几挂衣架、甚至在屋子西边还摆着一张单人床。

鲁中地区政府领导办公室里面基本上都会放一张单人床,然后领导以单位为家的劲头都比较足,每天中午吃了饭呢,不回家,直接在办公室里面躺一会儿,接着下午继续办公。

进屋坐在实木沙发上,阚洪业提起暖水壶给张有矿倒了一杯热水,然后往里面放了一小把茶叶。

“有矿啊,你小子行啊,他们说是你买下来的油坊,不是你爸买的?”

“我爸就我一个儿子,我买和我爸买都一个意思。”张有矿笑着说道。

阚洪业一听,明显感觉到很惊讶,竖着大拇指对张有矿说道:“你小子是个懂事的好孩子,怎么?你还打算承包经济地?建仓库!行啊你小子!”

“现在榨油行业利润率太低了,要是不上规模,根本赚不了多少钱。”

说实话,2002年的时候,对于钢城县的老百姓来说,最赚钱的买卖,莫不是围着鲁中钢铁厂转。本钱多的,可以贩卖钢材,本钱少的呢,可以贩卖废铁,本钱中等的呢,也可以开小炼铁炉赚钱。

2002年的时候,钢城县的钢材贩子,好多已经干成亿万富翁了。

然后因为钢材形势发展不错,然后捎带着整个钢城县的老百姓都觉得日子好过。

相比较而言,张有矿选择将榨油当作自己的事业来做,本身也是自身家族使命感使然,绝非说是觉得这个行业多么赚钱。

然而呢,这个行业虽然比不上贩卖钢材赚钱,但是他的意义却很大。

食品安全,一直到前世里张有矿重生前,都没有得到保障,哎……

第七十六章 孙振海回来了

村委会议室里面,前来打算承包经济地的村民们都在等着孙红茂到县城复印了合同回来,而村委对着的孙振海家小卖部门口,一个肥胖的女人看了一眼东边的寨子大桥。

“孙秀他爸怎么还不回来?”

上午的时候,孙振海给自己老婆打来电话,说中午之前赶回来。他是跑大车的,一年里面有三分之二的日子不在家里。

孙振海的老婆曹红丽皱了下眉头,看看时间,已经快到五点了。

曹红丽给孙振海生了两个女儿,大女儿孙秀今年18岁,高中毕业,现在在张家的油坊里面卖油,小女儿孙敏今年13岁,再开学就上初二了。

曹红丽本想着让小女儿看着小卖部点,然后自己去给丈夫做一桌好吃的,可是……这会儿自己的小女儿孙敏也不知道到哪里玩去了。

哎,今年这个暑假,这小女儿是越来越不听话了。

相比较乖巧懂事,很少跑出去玩的大女儿孙秀,自己这个小女儿啊,整天疯疯癫癫的,就跟个男孩子一样。

曹红丽又看了一眼村委大院那边的情况,刚才自己的本家二叔孙红茂骑着自行车出去了,然而半天也没有回来。

对于小道消息的热情,整个寨子村,没有比得上曹红丽的。

皱着眉头,她回头看了一眼自己的小卖部,然后决定到东边公路上看一眼,看看自己的小女儿孙敏是不是在河里面玩呢。

“孙敏!孙敏!快点回家!再不回家,今天晚上就别吃饭了!”

村东边有条小河,是牟汶河的一条分支,从孙振海家小卖部的位置,小河往北流淌二百米的距离,便和牟汶河的干流汇合,然后一路向东流淌,最终汇入大汶河。

鲁省是东夷文化的发源地,而大汶河文明则是东夷文明的重要时期,可以说,大汶河就是鲁中老百姓的母亲河。

孙振海家东边那条牟汶河的支流,地图上面并没有标注名字,而当地老百姓则习惯上称之为小沙河,相对应的,牟汶河流经寨子村的河段,当地老百姓称呼为大沙河。

整条牟汶河里面都是细软的河沙,光着脚踩在里面,特别的舒服。

可以毫不客气得说,九十年代以前的寨子村老百姓,根本就不稀罕什么阳光海岸,沙滩美女。因为,他们有自己的沙河滩,有自己的牟汶河。

牟汶河里面河水并不深,水面宽处,河道中间的水也就漫过成年人的膝盖而已。

九十年代以前,农村城市里面搞建设的有限,对于重要的建筑材料——河沙的需求量也有限,所以自然的鲁中各地的河道里面的河沙都得到了很好的保护。

然后随着九十年代末期开始,房地产行业异军突起,农村里面也有好多翻修盖房的,于是,河沙开始被大量开采,原先干净清澈的河水,被折腾得浑浊不堪,污染严重。然后再加上工业废水,生活垃圾随便往河道里面排放,原先可以直接饮用的河水,到后来连洗脸都得挂上一层油花子了。

2002年的小沙河,已经开始脏起来,但是不碍着孙敏他们一伙小朋友在河里面抓泥鳅,逮小鱼。

夏天,到河里面去凉快才是小孩子们最该干的事情。

曹红丽大老远得就看到自己小女儿带着一伙人在远处的河道里面干着什么,便大声吆喊起来。

“孙敏!你别装耳聋,你回家来我非揪下你的耳朵来!”

曹红丽看到自己小女儿抬头向自己这边看了一眼,然后接着弯腰继续在水里摸索,便知道自己女儿又装聋了。她很生气,可是小卖部的门敞着,自己丈夫马上就要回来了,她也不能说撇下小卖部跑到河里面逮住自己女儿打一顿。要是孙秀在家的话,她以前是会干出这样的事情来的。

“振海家的,振海回来了吗?”

曹红丽正在呼喊自己小女儿,然后这会儿孙红茂骑着自行车回来,在自己旁边下了车子,皱着眉头问自己。

“二叔,振海早晨打电话说是回来吃中午饭,这都快吃晚饭了,还没回来……”

孙红茂叹了口气,欲言又止的样子,然后说了句:“你再等等吧。”

看着自己本家二叔进了村委的院子,曹红丽觉得有些不对劲,担心起自己丈夫来。

这时候应该已经五点钟了……

“行,孙敏,你不回家!哼!”

回头看到有人要来小卖部买东西,曹红丽用手指着自己的小女儿,心里恶狠狠得说道,同时决定今天晚上的时候逮住自己小女儿狠狠得揍一顿。

到了下午快吃饭,放工这个空儿,又是小卖部里面忙活的时间。

曹红丽一连接待了好几个顾客,中间大家交谈着这次村里划宅基地和经济地的情况,小卖部里面又恢复了活泼的氛围。

“秀她妈,做饭了吗?”

曹红丽光顾着照顾顾客,回头一看,发现自己丈夫从里边门来到了小卖部里。

“哎呀你个短命的,你咋才回来啊?你怎么不死在外面呢?你不回来看着小卖部,我到哪儿有空做饭?你看看你那个小女儿,整天价得就知道跑外面疯去!啥时候也不知道帮我一帮!”

小卖部里面还有两个买东西的村民们,听到孙振海的老婆咒骂自己丈夫,忍不住得也不知道劝解好还是不说话好。

孙振海听着自己老婆骂自己,脸面上挂不住,便绷着脸说道:“行了,我多少天不回家,一回家你也得是骂我。我都饿死了,我看着小卖部,你去做饭去。”

“饿死拉倒,伺候完了老的伺候小的,再来个不老不小的,我这是遭了孽了!”

曹红丽骂骂咧咧得就到后面自家厨房里面做饭去了,然后孙振海则开始照顾家里生意。

然后这时候,猛不丁得一个小姑娘跳进了自家小卖部里,孙振海一看是自己小女儿,便脸上笑了起来。

“爸!你看!”

孙敏光着脚丫子,手里提着几串小鱼,全是一扎长的白条子,用狗尾草串着。

白条子,裹着面油炸一下,那可是孙振海的最爱,能多喝二两酒。

“好,好,还是我小女儿最知道老爸想要什么了。”孙振海很是开心。

第七十七章 特大新闻

曹红丽急匆匆得炒好两个菜,一个红烧茄子,一个油炸白条子鱼,然后打发着孙敏照顾小卖部的生意,而自己则伺候着自己丈夫,开始一块吃饭。

一开始曹红丽看到自己女儿在河里玩的时候还想着今晚上等孙敏回家打她一顿,但是看到她提回来不少的白条子鱼,便放弃了这个打算。

“孙振海,你看人家都忙着划宅基地,你看你,也没啥动心的样子,算个啥啊。”

村里现在最大的话题,就是划宅基地,然而,曹红丽跟自己丈夫打电话催了他好几次,他都说外面忙着,抽空回去。

面对老婆的埋怨,孙振海笑着说道:“我说孙秀她妈,咱们就俩女儿,长大了就出嫁了,划宅基地干什么?”

在身形肥硕的曹红丽面前,孙振海只能小心翼翼得生活,无论个头还是体重,孙振海都要比自己老婆差两个档次。

“放屁,我才42,肯定还能生儿子呢!”曹红丽把眼一瞪,看着孙振海。

孙振海一听,皱着眉头,小眼睛转了两圈,然后放下快要端到嘴边的酒杯:“怎么?你怀孕了?”

“去去去,你要脸不?你都快半年不碰我了,还问我这个?我要是真有了,你还有脸?孙振海你可听好了,今天你回来了,我心情好,再说从张庄抓的中药我也都喝完了。今晚上你少喝点酒,回头晚上的时候咱俩再试试,要是实在怀不上,咱们得到大医院里面看看去。”

孙振海因为开大车的缘故,喝酒的机会并不多,看着自己心爱的杯中物,他叹了口气:“哎,也罢,他们说张庄那个老中医调理特别管用。哎对了,怎么孙秀还没回家呢?”

曹红丽白了自己丈夫一眼,说道:“谁知道啊?傻丫头,给张有矿卖力干吧!”

“张有矿?你说张同坤身边那个小子,他不是买了咱们村的油坊,现在有钱了吗?”

对于自己女儿找婆家这件事,孙振海和曹红丽的意见是一致的,那就是要有钱。实际上他俩都觉得,张有矿是个不错的目标。

“快吃你的饭吧,你懂什么。”

然后这时候,忽然的孙敏推开了门,大声嚷嚷道:“妈,妈,妈,我跟你说,刚才张同参老婆来买烟,跟我说张有矿承包了50亩北河大田的经济地!”

曹红丽惊讶得当时就站了起来:“啥?”

这可是天大的新闻,明天全村都得议论起来,自己要是不多知道一点细节,那明天跟别人议论起来自己没啥可说的,可就让自己村里百事通的外号给埋没了。

那不行,那不行,曹红丽立马对自己丈夫说道:“我去打听打听去,真的假的?”

孙振海看着自己老婆扭动着肥胖的身躯出去了,叹了口气:“哎,我当初怎么娶了她呢?”

孙敏在一旁听着,眨眨眼:“爸,他们都说张有矿看上我姐了,是不是真的?”

孙振海听自己小女儿这么一说,把眼一瞪:“别瞎说。”

不过,念到自己好些天回来一趟,又不舍得伤了父女感情,便又追加了一句:“你妈又去打听事去了,你照顾着点小卖部,回头爸爸吃完了饭再轮着你来吃。”

“嗯!”

孙敏蹦蹦跳跳得出去了,然后这时候,孙振海半晌没有动筷子,看着窗户,皱着眉头。

曹红丽急急忙忙得来到了村委大院门口,刚好张有矿签完了合同,从里面走了出来。

一听说张有矿要买五十亩经济地,大家伙都不舍得走了。

为什么啊?

因为大家知道,50亩地需要先缴纳十五万的承包费,这个是必须今天支付的。至于地皮钱呢,一年也得两万五,这个倒是可以先拖一下的。这么多钱,大家谁见到过?大家都等着见见世面呢!

看到张有矿,曹红丽一把就给拉住了:“大兄弟,你真的承包了50亩经济地?”

“嫂子啊,对啊,买了50亩。”

“十五万的承包费,今年两万五的地皮钱,都交了?”曹红丽打听得比较详细。

“我说大嫂,你打听这个干什么啊?跟你又没多大关系。”

“大兄弟你快跟我说吧,你要是不说啊,我心里给急的……”

这可真是好奇害死猫了,张有矿无奈的摇了摇头说道:“哎,只交了十五万的承包费,剩下那两万五啊,明后天我再送过来。”

“大兄弟,还是你有钱,行,行,孙秀跟着你……干那个啥,我太放心了,太放心了。”

看着孙振海的老婆激动地有些不知所措的表情,张有矿慢慢挣脱了她的手,然后说道:“大嫂,没别的事情,那我先走了。”

接着,张有矿便快速得回家去了,他有点饿了。

再说了,他不抓紧时间赶回去,孙秀也没法下班啊。

现在自己母亲负责做饭,当好后勤经理的工作,而自己父亲和爷爷都被自己安排到颜庄油坊那边长期驻扎了,所以孙秀成了顶大梁的了。

急急忙忙赶到油坊里面,一看时间,已经快六点了,往常这会儿孙秀早就已经回家了。

“哎呀真是太不好意思了,孙秀,耽误你回家吃饭的时间了。”

孙秀笑着说道:“我还以为你要留下我吃饭呢。”

“也行啊!”张有矿满脸写着大方。

“我才不呢,今天我爸回来,我回家去了。哦对了,账单我都已经统计好了,钱都锁在抽屉里,你点数一下就行了。”

看着孙秀远去的背影,张有矿皱了下眉头,不过,接着又摇了摇头。

这段时间,油坊的销售基本上稳定了下来,平均一天两千四百斤,保证产销平衡。

当然了,之所以会这样,主要是受制于每天花生油的产量就在两千四百斤上下,要是能多生产的话,肯定也容易卖的。

现在别说凤城县的市场了,光钢城县和泰南市的市场,自己的产量投进去之后,都翻不起半点浪花。

所以说,现在自己还不用考虑打广告的事情。

下一步等到自己产量大幅度提升之后,就可以考虑打广告的事情了。

孙秀刚走不久,然后张有矿的母亲便给张有矿送来了晚饭。

张有金的妈妈给张有矿打来电话,说今天晚上不回来了,让张有矿照顾自己的弟弟。

晚上的时候,张有矿没有留自己弟弟在油坊这边睡觉,而是吃完了饭之后,便让自己妈妈带着他回了老家那边。

油坊这边蚊子太多,他担心自己弟弟受不了这个罪。

第七十八章 村里小卖部的夜生活

孙秀回到家里的时候,她的爸爸孙振海已经吃完了饭,然后正在照顾小卖部的生意,而她妈妈和妹妹正在后边屋里吃饭。

“爸,您吃了吗?”

“啊,秀儿回来了,我已经吃完了,你快到后边吃去吧。”

孙秀也是饿了,毕竟已经忙活了一天了,于是便到后边屋里去了。

看到自己女儿回来了,曹红丽忙笑着站起身来,到厨房里面将锅里留的菜给盛了出来。

“姐,张有矿是不是喜欢你?”看到自己姐姐回来了,吃完饭的孙敏叉着腰喝了杯水,然后看着自己姐姐问道。

“喝水都堵不上你的嘴!”孙秀用手指头点了自己妹妹一下。

“七夕节的时候他还送你礼物呢,我都见到了。”

“你再乱说话我可不客气了!”孙秀作势要打,孙敏立马知趣得跑开了。

然后,孙敏一边跑到外面,还对自己妈妈喊道:“妈,我出去玩了!”

孙秀抬头看着自己母亲问道:“妈,我妹妹要去哪里玩?”

“准是去小林家里打牌去了。”

小林是孙敏的同学,也是邻居,寨子村男女老师都喜欢玩扑克,而且好多呢,还喜欢加点彩头。小孩子们喜欢打够级,六个人凑在一块,吆吆喝喝,很刺激,孙敏就喜欢这种氛围。

“孙敏都这么大了,不能整天和男孩子们凑在一块。”

“哎,谁不说啊,可是咱们前后左右的邻居里面,就你们姐妹是俩女的,其他人家都是男的,她想找小女孩玩,还得跑两条胡同才能找得到。”

孙秀也理解,皱了下眉头,坐下来,静静得吃起饭来了。

“秀儿啊,你觉得张有矿这家伙怎么样?”

听到自己母亲提起自己老板,孙秀的眉头皱得更紧了,然后抬头脸红得看着自己母亲:“妈,你想什么呢?”

“我没想什么,姑娘啊,你俩反正也不上学了,也都快二十了,都该处对象了。原先你俩上学那会儿,你俩谈得来,张有矿他娘还要脸没脸的跑到我们家来说那些话。依着我的脾气,我这会儿也不饶了他们一家。后来张有矿也算不错,还想着你。我看他雇你给他家卖油,肯定不这么简单。”

“妈,你想多了,我了解张有矿,我不是她喜欢的类型。”

然而孙秀心里也清楚,张有矿却是她心里喜欢的类型……

“说啥呢,咱们比别人丑?还是说张有矿心里有人?”

“这倒不是。”

“那就行,姑娘,你听我的,遇到好的男的,适当的主动点,也不算什么。”

说句实在话,孙振海虽然说瘦弱一些,但是长得还真得蛮帅的,而他的两个女儿呢,也都随了他的长相,出落得很漂亮。

而当初之所以曹红丽能够嫁给孙振海,就是因为曹红丽的主动。

孙秀默默得点了点头,不再说什么了。

吃完了晚饭,曹红丽忙着洗刷打扫,然后乖巧的孙秀呢,打算到小卖部那边替自己爸爸照顾生意,然后让爸爸休息休息。

然而推开小卖部的里门,孙秀看到自己爸爸正坐在柜台后面弯着腰,手里拿着手机按着好像在发短信。

“爸!”

孙秀一边走着一边叫了一声,然后看到自己的父亲猛地哆嗦了一下,好像受到了惊吓,然后慌忙将手机放进了口袋里。

“啊,嗯嗯,秀儿啊,你,吃完饭了?”

孙振海结结巴巴得看着自己女儿,然后左顾右盼着。

“爸,我妈说你整天开大车很辛苦,让你到后面去休息休息,让我来看着小卖部点。”

“哦,好,好。”然后,孙秀的爸爸,便跟做贼一样,到后面去了。

孙秀感觉到自己爸爸很奇怪,皱着眉头,不知道自己爸爸为什么会这样。

现在已经是七点钟了,小卖部里面开始陆陆续续有周围的邻居过来买些东西,顺便着聊聊天,消消暑。

虽然已经是秋天了,但是越到晚上,越是闷热,不等到十点以后睡觉,在凉席上一躺,身子底下就是一滩汗。

小卖部外面的敞棚下挂着一盏一百瓦的白炽灯,这会儿等地下聚着五六个孙秀的邻居们,有男有女,有拿着蒲扇的,也有光着膀子的。

“怎么不见振海家的呢?”

“孙秀,你妈呢?”

听到外面纳凉的邻居问起自己,站在小卖部门口的孙秀忙说道:“我爸回家了,我妈在后面呢。”

大家一听,便有人打趣说道:“孙秀啊,你爸爸是不是很想要个儿子啊?”

“哎哎哎,人家还是孩子,别说不该说的。”

“啥叫不该说的,我这也是实话实说。”

“哈哈哈哈!”

孙秀假装听不懂这些人说的话,也不理他们,一边磕着瓜子,一边看着放在小卖部里面的一台黑白电视机,电视里面演着《风云》电视剧。

这部电视剧还是挺虐的,然后只要足够虐,就有人觉得他真实,就有人喜欢看,尤其是很多女性。

男人们喜欢看爽文,要一爽到底的那种,而女人们呢,则大多喜欢看虐文,看虐剧,最好是那种n角恋爱。a喜欢b,b喜欢c,c喜欢d,d喜欢e……喜欢z,然后忽然有一天,随便哪一个得了绝症要死了,接着这从a到z所有的人都开始开启痛苦模式,然后这时候看电视剧的女人也是哭得一塌糊涂,完了之后大呼真过瘾。

《风云》里面,步惊云喜欢孔慈,孔慈喜欢聂风,当然了,步惊云还喜欢楚楚,孔慈还有点喜欢步惊云,然后聂风就厉害了,他喜欢幽若、明月、第二梦、独孤梦……也有点喜欢孔慈……

这种剧,孙秀喜欢的不要不要的。

外面敞棚底下放着他们家小卖部的不少货物,所以孙秀要站在门口看着点自家的东西,虽然都是左邻右舍的,但是保不齐谁瞅人不注意,真顺手拿点东西回去,自家也是哑巴吃黄莲。孙秀知道,自己母亲大嘴巴乱说话得罪的人可不少,好多人巴不得让他们家吃点亏呢,所以她要时刻当心点。

第七十九章 少女的梦

半夜的时候,孙秀躺在床上,听到隔壁房间里面传来自己父母沉闷的哼哼声。

灯都已经灭了,现在已经是夜里十点半了。

旁边的孙敏忽然翻了个身,趴在自己姐姐耳朵边小声问道:“姐,咱妈是不是要给咱们生个小弟弟了?”

孙秀明显没有意识到自己妹妹还没有睡觉,更让自己感到惊讶的是自己妹妹竟然知道这么多东西。

“你才多大点孩儿啊?别瞎操心,好好关心下你的学习吧。”孙秀推了自己妹妹一把,小声得呵斥道。

隔壁自己父母估计听到了另一边自己两个女儿的声音,立刻安静了下来。

孙敏被自己姐姐推了一下,翻了个身,睁着眼睛,然后咕噜一下子又转过了身,拉着自己姐姐的手问道:“姐,咱们女人是不是都会生孩子?”

“孙敏!你再说这个我可生气了啊!”

孙秀明显得提高了嗓门,吓得孙敏赶紧老老实实得睡觉去了。

过了十来分钟,孙敏听到自己旁边的妹妹发出细微的鼾声,然后孙秀却怎么也睡不着了。因为,隔壁自己的父母,又开始折腾起来了……

当天晚上孙秀做了个让自己感到很羞耻的梦,她竟然主动得将自己投怀送抱给了张有矿,然后张有矿像野兽一样占有了自己。

她感觉到羞耻,同时又有些高兴,而且还感觉到非常得快乐。

她在睡梦中极度昂奋,然后猛地觉得自己好像从床上掉了下来,然而那又不是床,那是万丈深渊,她拼命得想要抓住什么,却什么都抓不住。

就在紧闭着眼睛等待落到地上摔成粉身碎骨的时候,她猛然睁开了眼睛。

“是梦,是梦……”

她小心得打开了台灯,然而看到自己妹妹也睁着眼睛,吓得啊了一声。

“孙秀你睁着眼睛干嘛?”

“姐,你刚才为什么嗯嗯哼哼的呢?听着,好奇怪啊。”

“你……我……”

“睡你的觉!”

孙秀猛地关上了台灯,转过身子,不再理会自己妹妹,因为她根本不知道跟自己妹妹做什么解释。

哪个少女不怀春,哪个少女不希望被自己喜欢的白马王子拥入怀中呢?

第二天醒来一大早,孙秀便起床来给家人做早饭。

第二个起床的是曹红丽,她浑身慵懒的伸了个懒腰,然后到水龙头边上刷牙去了。

至于说孙敏和孙振海两个,估计,等到八点能起床就不错了。

孙秀给一家人都下了面条,然后自己喝了一碗之后,不到七点二十,她便来到了油坊这边。

看到孙秀来了,张有矿高兴得挥着手,然后说道:“孙秀,今天我要早点去送花生油,然后上午还有别的事情,中午饭不回来吃了,等会你替我跟我妈说一声。”

孙秀一听,忙问道:“大叔,啥事啊?”

“去银行里面谈业务去。”

张有矿已经安排手下员工将今天要到县城和泰南市市里送的花生油都装好了,然后看到孙秀来了,他立刻骑着三轮摩托车,上路了。

一路上轻车熟路,不到上午十点钟,张有矿便将今天要送的花生油给送完了。

然后呢,接着,他便直接骑着摩托车,来到了鲁中商行在城子坡十字路口东边的一家支行里面。

“请问先生您要办理什么业务?”银行大厅里面年轻干练女大堂经理看到张有矿走进来,立马迎了上来。

“我想办理点抵押贷款,麻烦请问这个业务找什么人?”

“稍等。”

接着,工牌上写着曹倩的大堂经理忙转身跑向里面,然后接着很快出来,对张有矿说道:“先生您好,这是我们信贷部的周经理,他可以帮你解答你想问的问题。”

曹倩跑到银行里面,叫出来了一个年龄也就二十来岁的小伙子,工牌上写着周宝明。

“您好,我是咱们行的信贷员,请问有什么可以帮忙的吗?咱们这边坐着谈吧。”

银行大厅边上有个圆形小茶几,茶几的旁边放着四个蛋形椅,可以让顾客在这边休息,或者说客户在这边同银行谈业务。

“我呢,手里有个油坊,我想办点贷款,请问需要我准备什么东西?”

“是这样的,请问先生,您的这个油坊,手续全不全?有没有营业执照?”

“有营业执照。”

张有矿的两个油坊,都有营业执照。

“好的,那这样,你提供营业执照、组织机构代码证、开户许可证……”

“等等等,等一下周经理,麻烦借我一支笔用一下,我得记一记,我这脑子可没有这么好使。”

“那我帮你记一下。”

接着,周宝明一边说着,一边在一张信纸上面,把需要张有矿准备的材料手续等等。

张有矿一边看着,一边皱着眉头,那些明摆着的证件什么的还好说,毕竟自己前世的时候也玩过公司,创过业,只不过都是失败的经验罢了。

但是,像验资报告这些东西,得找会计事务所来做,做多少,能给做多少,里面学问大了。

张有矿接过周宝明递过来的信纸,然后问道:“啊这个,请问一下,周经理,我大约能贷款多少?最多的话,能贷多少?”

“这我现在可没法跟你说,我们得看您的验资报告,另外还得看你贷款意愿是多少。但是如果说你是一家油坊的话,我估计十万块钱算是到顶了。”

张有矿一听就皱起了眉头,一个油坊,抵押出去,才只能贷款十万?

这可就恶心死自己了,别的不说,就说仓库里面那十多万斤花生仁,都值二十多万了,再说那些机器,那当初也是花了大价钱买的啊……

“这么点儿?”

“当然了,具体我们还得看你给我们的手续才能答复你,如果愿意从我们行办理业务的话,我可以帮你联系会计事务所的。”

“哦那倒不必了,这事我回去跟家里人商量商量再说吧,谢谢打扰了,再见。”

“没事。”

看到张有矿站起身来走了,周宝明脸上显得有些失望。

而张有矿并没有回家,而是直接骑着三轮摩托车,来到了自己二舅的家里。

第八十章 表弟宋远航

张有矿将三轮摩托车停在自己二舅存放钢材的大院子里,然后下车,直奔行车那边正在指挥着自己手下员工将自己存放了三个月的钢筋装到拖挂车里,然后卖到岛城去。

最近张有矿的二舅宋道河存放了三个月的钢筋,全部卖到了岛城一家建筑工地上,这一下子,宋道河就要赚五十万。

宋道河扭头看到自己外甥,便点了点头,然后接着对旁边自己手下的雇工嘱咐了几句,然后转身迎着张有矿的方向走过来。

“外甥来了。”

“嗯,二舅,今天油送得早了,路过你这边,过来坐一坐。”

宋道河并不认为自己外甥撒谎,因为他知道自己外甥要到泰南市去送花生油,肯定是要路过自己这里的。

“行,你先到屋里去看着电视,我给你二妗子打个电话,让她弄菜去,一会我这边忙活完了咱们就吃饭。”

宋道河存放的钢筋,需要用行车才能装到拖挂车上面,然后再被运到销售的地方。然后这个用行车装卸钢筋的时候呢,需要有人负责挂钩子,这时候如果没有经验的话,钩子挂不好,被行车拖起来的钢筋一下子散了架,肯定会将在下边的人给砸扁的。

因为挂钩没有挂好,而出人命的事故,在整个钢城县,发生过很多起。

这个过程是非常危险的,所以即便是当老板的,也不能掉以轻心,遇到装货的时候,也要亲自上阵,指挥大家怎么干活。

205国道边上搞钢材贸易的院子,基本上都差不多,院子一般最少也得二三亩地,多的有上百亩的大院子,然后院门一边开在靠路北边,院门必须要大,能够让大货车开进去。进了院门北边盖着五六间房子,或者说是一栋二三层的小别墅,总之呢,这边既是生活的地方,也是工作的场所,门口挂着牌子,某某某公司。

整个院子大片地方都被用来存放钢材,2002年到2007年这段时间,钢材生意真的是太好做了。

因为这个时候呢,国家基本上已经开始确立房地产支柱产业的地方,对于钢铁行业的带动,实在是太大了,导致钢铁企业无论怎么扩大产能,发现这钢材还是不够卖的。

而2002年的时候,钢材贸易尤其好做,一方面是因为需要大,另一方面信息还不如往后发达,要说找到个买家,使劲赚上一大笔,也是很正常的。

同一件商品,不同地区的价格差异巨大,在2002年的时候还是有存在的。

当然了,随着物流业的越来越发达,这种差异会越来越少。

九十年代的时候,鲁中地区的公鸡价格涨到了7块钱一斤,然后鲁中地区南边只有一百五十里远的四城,公鸡的价格只有3块4一斤。

如果在四城安放一个公鸡收购点,收购了公鸡之后接着到鲁中来以5块钱的价格批发卖,这个买卖能从1993年干到2002年左右。

鲁中地区老百姓吃鸡的热情比较高,一年下来在鲁中销售五万只公鸡绰绰有余,那么一年的利润,就是35万最少。

在消息闭塞的年代,买卖是最好做的。

等到到了2002年以后,网络开始发达,信息大爆炸,那些没有啥技术含量的传统买卖,就越来越难做了。

宋道河的院子位于205国道的西边,他的院子得有二三十亩地,看着挺大,院子的东北角上,盖着一排十间屋子,其中东头的五间是公司办公用的,西边的五间则是自己生活用的。

不是第一次到自己二舅家来,张有矿推门进到自己二舅家的客厅里面,看到屋里没有大人,只有比自己小了两岁的表弟在看电视。

自己表弟再开学的话就上高二了,不过自己表弟的学习成绩非常差,他第一年考了三百多分,没有过本科线,第二年复读了一年之后,却考了二百多分,这下把他爸气得真想揍他一顿。

然后后来,张有矿的表弟宋远航呢,自己给自己报了个技校,然后学了个修车的本领,再后来应聘上了齐都市公交公司的修车技术员,然后一步步得,不到三十岁的时候,就已经是公交公司技术部经理了。

看到自己表哥来了,宋远航看起来特别高兴。

“表哥你来了!”

“远航,上次你爸到我家喝酒,你怎么没去呢?”

张有矿一屁股坐到沙发上,然后抓起了茶几上的苹果,啃了一口。

“我想去来着,可是我爸给我找了个英语补习老师,非让我去补英语。”

张有矿点了点头,心说自己这个表弟的英语,那可不是一般的差。

150分的英语,光选择题就115分,运气不好的话瞎猜也能得30分啊,要是运气来了挡不住,全部瞎猜的,得个60分还是有可能的。然后要说里面再会几个,英语得70分,可要比数学什么的容易多了。

然而人家宋远航呢,两次英语考试,加起来,总共就得了30分。

第一年得了20分,第二年得了10分。

这不能简单得说运气差了,这是点儿背到家了,当然了,他一个也不会这是真的。

“英语?”

“嘿,表哥,英语太恐怖了,我觉得让我读一篇课文,比杀了我还过瘾呢。”

“去一边玩儿,好好学吧,别到时候像你表哥我一样,考不上大学,成家里的反面教材。”

然而宋远航却完全不赞同自己表哥的观点,说道:“表哥,你现在可是咱们全家的榜样了,大学不大学的,到最后还不是得找工作,赚钱啊。表哥你现在开着两家大油坊,赚钱比那些上了名牌大学的大学生都厉害多了,到时候那些名牌大学毕业的大学生啊,都得给你打工呢。”

张有矿很不谦虚的笑着点了点头,然后说道:“远航你这句话算是说对了,我的公司要想发展啊,必须得引进人才,别说什么名牌大学毕业的大学生了,还有什么留学生,外企的高科技人才,各种各样有能力的人,我都会弄到我的公司里来的!”

张有矿皱着眉头,或许自己表弟,也挺适合自己公司的,下一步自己还得组建车队来着。

第八十一章 那些游戏

宋远航卧室里面新买了电脑,然后看到表哥来了,便拉着自己表哥到卧室里面去显摆显摆。

“表哥,咱们玩游戏吧。”

对于新鲜事物,年轻人总是要比年龄大的人充满了兴趣。

当然了,宋远航眼中的新鲜事物,在张有矿眼里,都是老股东。

2002年8月份的时候,最火的网游当数《热血传奇》,然后《奇迹mu》、《石器时代》、《魔力宝贝》等等也有很多玩家,如果再加上单机游戏的话,《红色警戒》、《仙剑奇侠传》、《魔兽争霸》和《星际争霸》这几款游戏也是这个年代必玩的游戏。

宋远航有钱,单机游戏都是买的光盘安装盘。

其实网上有很多绿色破解版可以免费下载,但是他自己找不到,再说像他这么有钱的富二代,也懒得找。

他新买了《新仙剑》的光盘,这是2001年7月份才出的版本,然后便想着跟表哥一块玩。

这个版本张有矿玩过无数次了,轻车熟路,没有半点难度。

游戏是八零后九零后的第一个情人,要比爱情还要坚定和执着。

看到自己表哥竟然是个游戏高手,宋远航对于自己表哥的崇拜,又增加了几分。

电脑是很有用的,下一步张有矿打算等手里有了闲钱,然后网通能给到村里安装宽带的时候呢,就立刻买一台电脑。

宋远航虽然买了电脑,但是这个年代,网通根本不会到村里来拉网线,网通的宽带没有布局到城区外面的能力,这得需要一笔投资。这个年代要想上网只能通过电话线拨号上网,那速度慢的,对于经历过高速网络的张有矿来说,真得想着把电脑砸了。

至于说用电话线拨号上网玩网游,除非你是受x狂,否则的话是会很痛苦的。

半个小时之后,宋远航家客厅的推拉门打开,然后从外面传来声音:“远航,有矿,你俩在家吗?”

是宋远航的妈妈回来了,然后张有矿忙说道:“远航,别玩了,咱们出去吧,让你爸看到怕是要生气了。”

宋远航一边点着头,一边手忙脚乱得保存游戏进度,然后关了电脑。

宋远航的妈妈名叫刘红,是高家庄村人,比他的爸爸小了整整五岁,然后到2002年的时候才35岁而已。

虽然只有35岁,却已经是个16岁的男孩的妈妈。

刘红虽然是地道的农村老百姓,但是皮肤特别白皙,五官也很漂亮,尤其是眼睛好看,是一个任凭随便哪个男人看到之后都不会忘记的女人。35岁的刘红,如果跟别人说自己28岁,也会有人相信。

宋道河在人家刘红不到十八周岁的时候就将其哄骗到手,然后十九岁就给他生了儿子。

当然了,刘红跟了宋道河也算满意,自己丈夫是个有本事的人,家里吃穿不愁,自己每天的工作就是化化妆,美美容,逛逛街,买买买。

家里公司里面有厨师,也有打扫卫生的,所以她每天其实都很闲得慌。

刚才自己丈夫给在邻居家打麻将的刘红打了电话,说是外甥张有矿来了,让她回来安排安排。

刘红有一辆橘红色的大众polo,虽然说是一辆二手车,只花了几万块钱,但是对于在2002年来说,已经很是地位的象征了。

她每个月都会开车到工商税务去报账交税,也会到鲁中钢铁厂财务科开票等等,所以有辆车还是很有必要的。

刘红知道外甥张有矿在自己老公心里面的地位,所以这次格外重视,接到电话之后,立马退了局,然后开车到寨子桥头买了些肴肉、肘子鸡、卤鸡爪等熟食,开车回来了。

“二妗子。”

张有矿从表弟的房间里面出来,然后便看到自己二妗子正弯着腰在餐桌边摆菜。

他心里想着:二舅真是有本事,虽然说老婆比自己小五岁也是常见,但是这也是自己二舅本事。再说了,自己二妗子当年可是相当出名的大美女,能讨到这样的老婆,真是让人羡慕。

自己身为一个重生者,自己的老婆会是什么样子的呢?

对于这一点,张有矿还是很期待的。

“有矿来了,我看你二舅马上就要忙完了,等你二舅回来啊,咱们接着就开始吃饭。”

餐桌上摆着芒果汁,宋远航拿起一个打开,递给自己表哥,说道:“表哥,你是不是以前玩过这游戏啊?”

宋远航的思维还停留在刚才的游戏里面,然后张有矿笑着点了点头,喝了一口芒果汁,觉得味道怪怪的。

他看了一眼喷码生产日期,很模糊,看不怎么清楚。

然后,他便将芒果汁放在餐桌上,倒是自己表弟咕咚咕咚喝得很尽兴。

“你俩先看会儿电视,我去叫你二舅去。”

如果按照张有矿重生前的心理年龄来说,实际上他和现在的刘红心理年龄是一样的,而35岁的女人其实很多时候是很寂寞无助的,尤其没有工作的,漂亮的女人。

因为在这个年龄,孩子都已经上学了,自己不像二十来岁的时候带小孩忙得团团转,自己有大量的空闲时间,尤其是像刘红这样的家里面有佣人厨师的,就更没多少事了。然后这个年龄的时候呢,自己丈夫忙着事业,又是最忙最忙的,根本没有多少时间来陪自己。而35岁的时候呢,女人的精力、需求还都很旺盛,于是,这个年龄,长得漂亮的女人,遇到二十来岁的小伙子,往往能鼓捣出点幺蛾子来,对于家庭的伤害是很大的。

还好自己二妗子特别喜欢打麻将,然后也有一帮同样是钢铁贩子夫人的朋友圈子,所以有将精力发泄出来的途径,张有矿的记忆里二舅一家一直是蛮幸福的。当然了,对于自己儿子的学习,宋道河和刘红是很无奈的。

“表哥,你玩过传奇妈?我同学说传奇很好玩。”宋远航没有打开电视,而是拉着自己的表哥坐在餐桌边上,一脸期待的看着他问道。

“还行吧,爆装备还比较有意思,升级太慢,而且升级就是砍怪,比较单调。”

张有矿轻描淡写得说完,旁边宋远航激动得说道:“表哥,你带我玩传奇吧!”

第八十二章 请二舅帮忙

看到自己二舅进来,而自己二妗子却没有进来,张有矿忙问道:“二舅,我二妗子呢?”

“哦,她去银行了。咱们开始吃饭。”

“不等我二妗子妈?”张有矿皱着眉头问道。

“不等了,等她回来就不早了。”

宋道河坐下来喝了口水,然后笑着看着自己外甥问道:“有矿,你的油坊怎么样了?”

“还算正常,哦对了,二舅,我今天来想麻烦你个事情。”

宋道河心说,自己外甥每天油坊里面忙得不可开交,然后怎么可能说专门到我这里来呢,肯定是有事找自己。

“啥事?”

看到自己二妗子不在,有些话说着也比较轻松,要不然当着自己二妗子求二舅的话,有些话就不好意思说了。

“你认识银行里面的人吗?我想要从银行里面办个贷款。”

“认识倒是认识,你办贷款干什么?要是说用的钱不多的话,你可以直接来找我借啊。”

“这个,二舅我先谢谢你了,我用钱不少。我在我们村北河大田那边买了50亩地,下一步想在那边建个存花生仁的仓库。大约,这个投资得花一二百万吧,具体我也没找人算。”

张有矿的真实想法是打算在自己买下的那50亩,是打算建个日处理200吨油料作物的花生油生产基地。

散装花生油是没有前途的,下一步自己必须要上小包装花生油,然后接下来,才可以在竞争激烈的花生油市场开拓一片天地。而要想做小包装花生油,首先产量得上来,要不然广告打得都没有多大意义。

自打1991年嘉里集团生产的第一桶小包装食用油上市,然后金龙鱼几乎就成了调和油的代名词。

而1992年提出“5s压榨一级花生油”的鲁花,在小众食用油花生油市场里面,竟然一步步做到了到后来全国市场份额百分之九以上的占有率,不得不说是个奇迹了。

然而2010年嘉里集团高调推出的“古法小榨花生油”胡姬花花生油,竟然在鲁花的大本营鲁省,占据了半壁江山。

胡姬花花生油的成功,一方面是因为身后资本力量的强大,还有一个方面是因为嘉里集团遍布全国的六百多家营销网点,以及全国分成的11大销售分区,当然了,最后一个原因,实际上花生油的品牌忠诚度,并没有那么高。

2002年介入花生油市场,在张有矿眼里,一点都不晚。

反正身为一个重生的人,无论干什么,都几乎很难失败。

现在自己手里缺钱,但是他知道现在贷款利息非常低,而且银行贷款很宽松,后来各大银行里面好多不良贷款,都是集中在2002年到2007年这段时间发放的。

张有矿记得,到2007年那会银行收紧贷款的时候,好多不起眼的钢材贩子,身上都背着几千万的贷款,可想而知,这时候的贷款是多么宽松。甚至于一辆几乎快报废的夏利车,都能从银行里面抵押三十万贷款。就这种宽松的贷款政策,不形成坏账都难。

当然了,能在银行里面找到关系的,贷款自然宽松,要说一个陌生人进去,人家银行里面的钱也不是杨树叶,不会说随便给你的。

张有矿知道自己二舅在银行里面很有关系,于是今天便打算来让自己二舅想想办法。

听到说自己外甥需要一两百万,这么大一笔钱,自己是很难拿出来的,看样子也只能让银行里面想办法了。

“这么多?”

“估计最少也得这些。”

宋道河心里算着自己的账本:投资一二百万,如果用来做钢材生意,运气好的话,估计一年就能赚回来了。

“你要投这么多钱,估计,得多久能收回投资,还有你打算贷款多长时间?”

“差不多一年多就能收回成本了,我这是明白账,我修的仓库,能储存二百万斤花生仁,然后收购二百万斤花生仁总共需要360万块钱,而我的投资利润率大约是百分之二十五,也就是说我一年大约能赚九十万,差不多一年一个多月就能回本了。”

听到自己外甥的分析,宋道河终于笑了:“不错,行啊外甥,开油坊就是赚钱啊!哎对了,你刚才说买花生仁还得需要360万,这笔钱,怎么来啊?”

张有矿笑了笑,说道:“等建好了仓库,我就有办法了。”

宋道河皱着眉头一想,立马就明白了。

原来,在2002年的时候,好多年轻人从银行里面贷款搞投资做项目,采取的策略,就是先用一部分抵押进行贷款,然后贷款出来之后,再进行投资,投资建成厂房,购买设备之后,再将厂房和设备抵押出去抵款,然后再投资,再贷款。这种行为呢,在当地老百姓俗称叫做循环贷,也叫滚雪球。

到最后呢,有些年轻人便从一开始的时候手里只有一栋老家的宅子,价值不到两万块钱,一步步的抵押贷款,抵押贷款,最后将贷款做到了几千万的样子。他们但是没有想到说是银行会有收紧贷款的那一天,然后还自作聪明得觉得,这方法可以用一辈子,到时候自己就一直不缺钱花了。

然后那些人呢,买豪车,包二奶,花天酒地,到处挥霍。最后那些人的下场都不怎么样,大多数人都没钱还贷款,然后有一部分人成了老赖,就是有钱也不还。

这样的人,本身人品就有问题,结局自然也好不到哪儿。就说那些老赖,将来等他们的孩子,孙辈当兵、考公务员、考军校等等,需要进行政审的时候,就知道后悔了,然而那时候一切都完了。

可以这样说,老赖,自己享受了几年富裕时光,然后却伤害了子孙两代人的前途。

宋道河点了点头,心里盘算着:买花生仁的投资360万,建仓库的投资200万,总共是560万,一年赚90万,6年多的时间就能赚回来了,就算是加上利息的话,总共花7年的时间,就能将所有的贷款都还清,到时候呢,就一分钱不欠别人的,然后全部都是自己的钱了。

宋道河觉得这事情虽然说有些风险,但是风险不算很大,便说道:“外甥想法很好,我可以帮你,但是你得听我一句话,千万千万不要学那些从银行里面贷款出来大手大脚的人。”

“行!”张有矿笑了,他知道自己二舅答应了自己,下一步肯定贷款这件事就问题不大了。

第八十三章 确实没有件像样的衣服

张有矿的二舅答应帮自己办贷款,然后让张有矿回家换一身正式点的衣服,晚上约了鲁中商行钢城县分行信贷部主任一块吃饭,让张有矿一块跟着。

然后张有矿便急急忙忙得回家去了,回到家里,张有矿翻箱倒柜得找不出一件像样的衣服,这时候才意识到,凭着自己现在在村里的身份地位,必须得去买些像样的衣服了,要不然还穿着上学时候的校服,出去应酬,那可就丢人了。

于是将三轮摩托车放在油坊里面,张有矿接着就给村里买了个面包车干出租的刘开培打了个电话,让他到油坊这边来拉着自己到东区那边去一趟。

就在等刘开培的时候,张有矿站在门头房里面挂在墙上的镜子前照了照,然后说道:“孙秀,你看我现在是像个油坊老板呢,还是高中学生?”

下午时候,油坊这边就不太忙了,这会儿也没有顾客,于是孙秀便在掌柜桌子上核对起账目来。

每天油坊这边销售了多少账目,整理好了,然后会有税务部门过来查账。

开油坊是必须要办证的,也相当于一个公司,然后每个月要到税务局交税,要是连续三个月不到税务局交税呢,他们就会有权力注销你的税务登记证,那可就麻烦了。

然而像油坊这种小单位,税务局的工作人员不可能说每个月都过来核查账目,他们一般一年甚至两三年核查一次,然后确定了一个油坊每个月需要交纳的税额,然后就让油坊老板交税好了。基本上油坊都是定期定额征税的。

孙秀抬头看了一眼张有矿,噗嗤一声便笑了:“大叔,你也不像老板,也不像高中生。”

忘了从什么时候开始,孙秀称呼张有矿,已经只剩下“大叔”,然后那个“小”没了。

张有矿的衣服有些破旧,因为毕竟刚才去送油了,需要搬东西,穿了干净衣服也不合意。

“那像什么?”

“像,像干力气活的村里汉子。”

张有矿有些不自然得笑了笑,然后说道:“你说得也有道理。”

这时候,张有矿的妈妈从外面走进来,看着自己正在照镜子的儿子问道:“呀,今天这太阳是从哪边出来了,我这一向不爱打扮的儿子,怎么还照起镜子来了?”

“妈,不爱打扮也分情况,今天晚上我二舅要带我跟鲁中商行的信贷部主任吃饭,我要穿成这样去,还不让人当要饭的给打发了?”

“啊,那可得穿得仔细点。”

“妈,给我拿两千,我去买衣服去。”

宋道燕也是吓了一跳,眨眨眼:“两千买衣服?有矿你买多少衣服?”

虽然说2002年的时候物价已经比以前上来了不少,但是毕竟宋道燕也刚从穷日子里面走出来,还没有习惯花两千块钱买衣服的状态。当然了,以后她肯定会习惯的,甚至于说几万块钱买个小披肩啊,几万块钱买个小包啊等等,这些事情,她都会习惯的。

“没多少,就一身西服,一双皮鞋而已。哦对了,晚饭的时候,我看看要不我结账?”

宋道燕则摇着头说道:“你二舅请客带你去,你抢着结账,不合适。”她不知道,实际上是自己儿子求自己弟弟办事的。

张有矿则想了想说道:“到时候再说吧。”

掌柜桌子抽屉里面,每天都会增加一万多块钱,然后这些钱呢,当天点数好了,留下一些找零的零钱,其余的大部分都会被放进张家的保险柜里面。保险柜就锁在油坊这边门头房里的床头上,然后钥匙呢,张有矿、张同坤和宋道燕一人一把。

宋道燕回头便对孙秀说道:“从抽屉里面数两千五给你大叔。”

虽然说张有矿直接向孙秀要呢,孙秀也不会拒绝,但是多一步老妈的流程,显出自己老妈的作用来,也让自己母亲高兴。

孙秀答应着,然后从抽屉里面数出来了两千五百块钱,递给了站在掌柜桌子面前的油坊老板,自己的大叔张有矿。

虽然说这家油坊是张有矿中彩票的钱买下来的,然后现在油坊里面的生产经营销售的分工呢,基本上是张有矿负责销售和业务拓展等等,而张同坤和张治农呢则主要负责生产经营,而宋道燕则负责后勤保障和财务等等。

家族式的企业,一开始的时候管理漏洞还是很多的,这一点张有矿心里也清楚。公司要想健康发展,一定要摒弃那些家族式企业的弊病,不但充分调动家族人员参与企业管理的积极性,还要大力招聘专业专门人才,让他们帮助企业发展。

张有矿志向不在一家小油坊,甚至于说2002年时候食用油行业的绝代双骄,嘉里和中粮,也不是张有矿的终极对手。

他的志向,是全球的食用油市场。

说来奇怪,国内高端市场的食用油是橄榄油,然后橄榄油的宣传呢,就是什么最适合人体的食用油等等。

真的是这样吗?

其实,食用油,不管是动物油脂还是植物油脂,吃多了,对身体都有影响。整天吃动物油脂很容易得心脑血管疾病,这一点大家都很清楚,然而整天吃植物油脂而不吃动物油脂呢,则又往往容易诱发癌症等疾病,也不好。

从吃的角度来讲,真正健康的是什么呢?

首先是适量,油脂的整体食用量,不能太多,这个是很关键的。

其次是均衡,单纯只吃某一种油,都不健康,最合理健康的做法呢,就是炒青菜的时候用动物油脂,炒肉的时候用植物油脂,这样平衡一下,身体就健康多了。

最后是营养,人活着需要消耗能量,营养搭配合理,也是健康的重要因素。

当然了,影响健康的因素可不光吃,还包括心态、锻炼以及环境等等。

拿好了钱,揣进了口袋里面,然后这时候刘开培也来了,于是便上了车走了。刘开培的面包车,在2002年这会儿,还是很吃香的,一年下来能赚五六千块钱的样子。这个收入已经算是很不错了,毕竟这时候大家的工资都很低。

第八十四章 真舒服啊

2002年的钢城县,给人的感觉是蠢蠢欲动,好像要有大的动作的感觉。然而呢,2002年的钢城县和九几年的时候,还真没有多大的变化。

然而再过两年,随着房地产行业的高速发展,带动了钢铁行业的繁荣,而因为钢铁行业的繁荣,又为当地带来了大量的税收。

然后政府有钱了,然后钢城县便开始这里修条路,那里修个公园的大建设。

这里面,尤其是大汶河公园建设的项目最大,从汶河最源头的旋崮村,一直到下游的葫芦山水库,整个长达三四十里的流域范围内,都被设计成了一个由河两边的沿河路以及河面上十三座桥梁以及随处可见的小广场、凉亭,还有位于上游的汶河源头主题公园和下游葫芦山水库的国际路亚钓法挑战赛的比赛现场的大公园,总投资超过十个亿。

2003年的时候,设计预算十个亿,对于一个县来说,可是真有魄力的。

那会儿钢城县有钱啊,一年的税收就是十几个亿,要比总人口是自己五倍的凤城县的财政收入还多。

单位和个人啊,其实也一样,真有了钱,都会花。

张有矿怀揣着两千五百块钱,没有到北城子坡便宜的服装小店去转悠,他直接来到了开在东区的一家新郎西服专卖店。

男人和女人挑衣服不一样,男人挑衣服呢,进去之后,感觉那件衣服合适,然后试穿之后也合适,价格也合适,接着就买了,总过程大约需要十分钟左右的时间。

而女人挑衣服呢,进去之后,是这件也不合适,那件也有缺点,总之女人挑选衣服特别麻烦。然而呢,可能等到她挑选了一遍之后,回头又觉得某一件比较好,又回去看,然后觉得还行。可是呢,她又觉得这件也有不好的地方,于是再继续逛,然而逛完了之后却还是没有发现合适的。回家之后呢,她又想起那件衣服来,觉得也行,但是还是不甘心,然后便继续逛,继续逛,最后实在逛不到更合适的衣服了,便再去看那一件,发现已经被别人买走了……

张有矿很快就在新浪希努尔西服专卖店里面,花1288元买了一身西服,然后花268元买了一件衬衣,花198元买了一条皮带。这样光在这家专卖店里面,自己就花了1754元了。

接着他又到隔壁的奥康皮鞋专卖店里面,花168元买了一双凉皮鞋。另外他还花60块钱,给孙秀买了一双很漂亮的白色坡跟凉鞋。

然后来一趟了,张有矿又到隔壁多友专卖店里面给自己父母一人买了一双皮鞋,总共花了218块钱。

这样,从油坊里面拿的2500块钱,就只剩下300块钱了。

不过张有矿身上还有不少钱,因为今天送油收的钱,他还没有往油坊里面交账。

他手里现在还有大约四千块钱,这笔钱,肯定够今天晚上消费的时候用的了。就算是吃完发了饭,然后自己二舅想要找个地方消遣消遣,自己也能够包得住。

东西买好,张有矿便接着打车回了油坊,然后看着张有矿大包小包的提着东西进了门头房,正在闲聊的孙秀和宋道燕都站了起来:“新衣服买回来了,快穿上让妈看看。”

“别急,我去洗个澡。”

接着,张有矿将大包小包的东西放到了床上,然后拿起挂在门口的毛巾以及放在脸盆架上的肥皂便打算去洗澡了。

“妈,那双红色的方口皮鞋是给你买的,那双白色的凉鞋是给孙秀买的。”

说完,张有矿便从后门出去了。

留在屋里的两个女人都很开心,宋道燕打开鞋盒子找到了白色的凉鞋,忙递给孙秀说道:“快试试,秀儿,看看合脚不。”

“这个……”孙秀有些不好意思。

“快拿着,又不是外人。”

孙秀笑着接过去,然后坐到沙发上,去试鞋。

大小刚刚合适,而且穿上这双凉鞋之后,孙秀显得更加挺拔了。

“还别说,秀儿,你大叔眼光还不错,这鞋子很适合你。”

“真不好意思,又让大奶奶你们家破费了。”

“哎,一家人不说两家话,破费啥?”

一边说着,宋道燕也穿上了自己的鞋子,当然也是欢喜得不得了。

这时候张有矿已经开了油坊院子的后门,来到了小沙河边。

这个年代,推销太阳能的到了农村里面根本没有任何市场,为什么呢?因为这个年代大家洗澡,都是到河里面去洗澡的。

2002年以前,在国家还没有开始大力发展房地产的时候,河里的河沙还没有被大规模开采破坏,上游的砂石山也没有被选沙场用来开采选沙,其他的污染也并不多,这河里的污染情况还不严重。虽然说到2002年的时候,河里的水已经不像八十年代末九十年代初的时候可以直接饮用了,但是要说洗澡呢,没有问题。

尤其是夏天的晚上,农人们忙了一天,出一身汗,河里的水被太阳晒得热乎乎的,冷热相当合适,于是全村老百姓就跟下包子一样都到河里面洗澡去了。当然了,男女有别,这段河里呢全是女人,那段河里就全是男人,小孩子呢主要跟着妈妈,甚至有些十二三岁的半大孩子,也会装不懂得跑到女人洗澡的群里面瞎掺和。

洗完了澡之后,谈恋爱的年轻人们,就到河边的小树林里面去了。

那个年代,其实也挺奔放的。尤其是在农村里面,好多事情也不是很讲究。

张有矿提着毛巾来到油坊东边的小沙河里,看到河水是那么清澈,心里也颇为感慨。这河水,怕是没有几年干净时候了。

他光着脚丫探了探水温,冷热很合适,然后便找了个大约有齐腰深,然后岸边有浓密的茅草挡着的地方下了水。

这样的天气,这样的环境,这样的河水和这样的空气,张有矿觉得根本不能用好舒服来形容,简直是好好好舒服啊。

怎么样把这条小河的环境给保护起来,让它永远这样清澈干净呢?

张有矿觉得,自己有必要在这方面动动脑子。

第八十五章 同学李宝才

要想保护小沙河的环境,第一位于小沙河源头的仙女庙村的选沙场一定不能让他建起来,这个沙场大约是2009年建起来的;第二河两边的生活垃圾一定不能倾倒进河里面,这需要投资一笔钱建垃圾场,还得在各村投放不少垃圾桶,然后还得雇佣打扫卫生的工人;第三整个河道也得进行整修,河两边需要修足够高的堤堰,不能让家禽家畜随便进入河里面排泄,污染河水,同时河道也要定期清淤等等。

这些措施都得需要钱,张有矿觉得,自己有能力在小沙河被污染之前赚够足够的钱。

哪怕是为了让自己在夏天的时候有个地方洗澡,自己也得把小沙河的环境给保护好。

至于说大沙河,张有矿觉得自己没有那个能力保护,因为政府马上就要投资开始建大汶河公园了,自己也没法插手。

张有矿逼着眼睛,靠着岸边光滑的石头躺着,只露出脑袋来,整个身体都泡进了水里。

什么私人游泳池啊,能比得上这个?

“呀,我当是谁啊,这不是寨子油坊大老板张有矿啊。”

张有矿听到有人跟自己打招呼,睁开眼睛一看,原来是自己的高中同学李宝才。

“别寒酸我了,大学生李宝才同学。”张有矿笑着说道。

李宝才三下五除二得将衣服丢在岸边,便一边笑着,一边来到了张有矿旁边。

虽然两个人一直以来经常互怼,但是毕竟也是同学,有一股比较奇怪的感情。

客观地讲李宝才确实有些才华,但是这个家伙有些恃才傲物,根本看不起张有矿和孙秀两个没考上大学的同学。然后这会儿就算是张有矿成了油坊老板,他也丝毫没有改变这种观点。

“不忙着在你的油坊里面打油卖油,怎么今天有空过来到河里了?”李宝才推了张有矿一把。

张有矿向一边让了让,给李宝才腾了点地方,这边岸边有些大石头,靠在上面就跟沙发靠背一样舒服。那石头经过长年累月的冲刷,表面已经非常光滑了。

“整天都有空,哪里忙了?哎我说李宝才,你那个快开学了吧?”

“九月五日报到,我说张有矿,你今年高考到底怎么回事啊?怎么才考那么点分数,这可不是你的水平啊!”

李宝才笑着,看着张有矿。

“看你高兴那样,我故意的。”

李宝才一惊:“你故意的?开什么玩笑,你不想上大学?”

“上大学没什么用,上大学毕业之后,不就是为了找个工作赚钱吗?我现在赚钱又不少,上大学有什么用?”张有矿说了违心的话。

“哎,无知啊,你这么多年的书,看来是白读了。不上大学,你怎么知道大学好不好呢?上了大学的人和不上大学的人是不一样的,层次不一样,品味不一样,将来的发展也不一样。”李宝才一脸严肃得对张有矿说。

“可能你说得也有道理,哦对了,将来你找工作的时候,欢迎到我们油坊来。”

“哎哎哎,别侮辱我人格啊,我考的可是国家重点,到你油坊来?”

“随你的便,我得走了,晚上还有应酬。”

看着穿衣服的同学,李宝才忍不住问道:“什么应酬?”

“跟银行信贷主任喝酒。”

李宝才显然不信:“你就吹牛吧。”

张有矿无奈得笑了笑,说道:“要不你也跟着?”

“我没空,晚上有到我家喝酒的。”

“那我就没办法了,我先走了。”

“你走吧。”

刚才张有矿的话,对于李宝才的内心没有形成任何的冲击,他对于不上大学的人不如上大学的人的论断,反而更加坚定了,而他在张有矿的身上,又贴上了一层叫做“肤浅”的标签。

回到油坊里面之后,张有矿还上新买的服装,从头到脚,包括衬衣,西装,腰带和凉皮鞋全部都武装上了。

穿上了新衣服之后,张有矿显得特别精神,而旁边孙秀也很是惊讶,她发觉眼前这个辈分比自己大了一辈的同龄人,真的是很帅很帅的。

“哎呀,哎呀,这是谁家的儿子啊,怎么这么帅啊?”宋道燕绕着自己儿子转了一圈,毫不谦虚甚至可以说好不要脸得说了这么一句。

倒是张有矿也配合自己妈妈的话,说了句:“对呀,这谁家的儿子啊?怎么这么帅呢?”

看着镜子里的自己,张有矿假装不认识自己。

天气有点热,穿着西装确实让人捂得慌,但是看到镜子里面自己又特别精神,连张有矿自己也不舍得脱西装了。倒是西裤呢也无所谓,反正也不是很厚。

其实农村里面,即使是夏天的时候,到地里干活,也得穿着长袖上衣和长裤,因为地里蚊虫多,要是穿着短裤背心得到了田地里,再出来的时候,浑身给咬的就别提有多难受了。

“哎我说秀儿,你看你有矿大叔帅不帅?”

“帅!”孙秀笑得很灿烂。

张有矿掏出手机来看了一眼时间,已经是下午四点了,而自己二舅说得是让自己下午四点左右的时候到他们家找他,于是忙脱下了西装上衣,递给旁边自己母亲说道:“妈你把它收起来,我现在就得去我二舅家里去。”

刚才换衣服的时候,张有矿已经将四千块钱放进了西裤的口袋里面。

“你怎么去?”

“让刘开培开车送我。”

刘开培的车,一直停在寨子桥头那边,距离张有矿的油坊很近。

然后张有矿出了油坊门,便看到了刘开培这会儿正坐在桥头那边跟别人聊天。

寨子桥头,从九十年代的时候,慢慢得形成了一个农村劳动力市场,然后每天在这边等活的周围农民,都会有一两百个人。

等活的多,找活的也很多,平均下来,这边的劳动力在2002年的时候一年也有个几千块钱的收入。不过这些劳力干的活都是重体力活,力气小的根本干不了。

张有矿跑到桥头,冲着刘开培挥了挥手,然后刘开培会意,立马开着车过来了。

第八十六章 东岭山庄

宋道河在一家位于小上峪村的,名叫东岭山庄的饭店里面摆了一桌,请到了鲁中商行钢城县分行的信贷主任。

鲁中商行钢城县分行的信贷主任名叫马振超,三十四五岁,当年是接了自己父亲的班,然后进的银行系统。那个年代,流行这种就业方式。

马振超身材高大,得有一米八五,浓眉大眼,样貌很威风。

宋道河和马振超是熟人,这一点张有矿一眼就能看出来。

本来张有矿还以为自己的二舅会到个比较高档的地方请客,没想到竟然是农家乐。

进东岭山庄的路是真不好走,尤其是进饭店门口那段很陡的路,排量小的车根本爬不上来。

菜是宋道河点的,总共六个菜一个汤,其中四个荤菜,红烧兔子头、爆炒牛鞭、麻辣鸭头和辣子鸡,另外还有一个油炸豆虫和蝉蛹拼盘,一个山药炒肉丝,汤呢则是海鲜疙瘩汤。

这小饭店虽然偏僻,但是人却不少,张有矿刚才上厕所的时候数算着,这饭店今天晚上最少也得有八桌。

菜上齐了,张有矿也早就将酒给满上。

“老宋啊,今天怎么有空叫我出来啊?”

刚才的时候,宋道河已经向马振超介绍过自己外甥了,然后马主任也从刚才的谈话里面嗅出点味道来。

宋道河端着酒杯,皱着眉头,冲着马振超说道:“马主任,咱们兄弟俩也好些时候不在一块喝酒了,今天你能有空赏我这个脸,我就很高兴了,来,先喝酒!马主任,我先喝为敬了!”

说完,宋道河手中三两三的酒杯,就下去了四分之一的酒。要知道,刚才端酒杯的时候,里面可是慢慢的啊。

马振超哈哈笑着说道:“老宋,怕是你今天又给我摆鸿门宴了吧。”

宋道河看到马振超手里的酒杯还没有送到嘴边,立马严肃得说道:“你,怎么?不给哥哥面子了?”

“开玩笑,不给你面子,我也不能不给五粮液面子啊!哈哈哈哈!”

要知道在2005年以前的时候,白酒里面的头一把交椅还是五粮液的,茅台虽然被宣传做国酒,但是五粮液同样也可以称作国酒。再说了,国窖1573、剑南春、郎酒等等,不都敢称作国酒吗。

茅台真正干掉五粮液,成为白酒行业的带头大哥,还是2005年以后的事儿。

2002年,喝酒和五粮液,比喝茅台时髦。价格方面,也是五粮液高得多。2005年的时候一瓶52度五粮液是358块钱,而一瓶53度飞天茅台则是288块钱,价格方面,五粮液已经领先了十八年了。

“那是,知道马主任海量,今天我带来了两瓶,够咱们喝的了。”

看着马振超也下了四分之一口,张有矿抿了一小嘴,觉得味道也就那么滴。

都说白酒是一种具有特殊芳香气味的东西,但是张有矿尝着所有的白酒味道都差不多,尤其是高度酒。高度酒的特点就是很容易让你找到自己的胃,咕咚一下喝进口中,然后舌头便觉得火辣辣得发麻,接着咽下去到了喉咙里面,便开始觉得那团火往下走,最后在一个地方停了下来,那个地方就是胃了。

所谓的入口柔,一线喉,不就是说的高度酒嘛。

“我说老宋,你外甥酒量啥情况咱也不是很清楚啊。”马振超看到张有矿的杯子没啥变化,便有了意见。

“不行不行,马主任,我酒量不行。”

第一次见面就舍命得喝的,那是傻子,张有矿得先看看这个马主任的酒量,下一次的时候就有个心理准备了。要是自己酒量比不上对方,那自己可就不敢装大了。

俗话说人外有人山外有山,酒场上装大的,没有不出丑的。

“我外甥还是个孩子,你跟他计较什么啊。”

“多大了?”

“马主任,我十八周岁半了。”

宋道河很骄傲得说道:“兄弟,你别看我外甥年龄不大,但是本事可不小,高中毕业了,从村里买了个油坊,经营得可好了。”

马振超一听,立马就有些另眼相看了:“是吗?还是个开油坊的老板呢?”

“啊,算不上什么老板,就是带着一伙村民,在寨子村搞了个油坊,在颜庄村搞了个油坊,一天加工个六千来斤花生仁罢了。”张有矿表面谦虚实际上很是自豪得说道。

“六千斤花生仁!这还不叫老板?”

马振超将目光从张有矿的身上转到了宋道河身上,然后说道:“我说老宋,你外甥可比你厉害多了啊!”

“青出于蓝而胜于蓝!来来来,咱们第二个酒,得到中央了啊!”马振超放下手里正啃着的红烧兔子头,然后擦了擦手,一边嚼着兔子头上撕扯下来的瘦肉,一边说道:“到中央!”

张有矿心里有数,一般像马振超这样喝酒的,要么是个大酒量的,要么就是个愣头青,要么呢,就是自己二舅这样的,硬撑着办事情的。

张有矿是真想着劝劝自己二舅少喝点,但是这种场合,也没有自己多说话的机会。

再下去几年,就是自己二舅肠胃出问题的时候了……

喝口酒,然后吃一阵子菜,四次之后,马振超和宋道河酒杯里面就干干的了。

不等自己二舅吩咐,张有矿便立刻将两个人的杯子倒满了。

张有矿看到自己二舅说话开始打起结巴来,知道自己二舅酒量不大,心里便有些着急起来,怕自己二舅因为喝多了而耽误了自己的正事。

就在张有矿担心的时候,宋道河忽然举着手比划着对马振超说道:“我,我说振超啊,你哥哥我呢,今天得有件事情,你来帮忙!”

喝了酒之后,马振超也大方起来:“哥哥,啥事你就直接说吧!”

“好!喝!”

“喝!”

俩人没说事,竟然接着端起酒杯来。

“二舅,你没事吧?”张有矿拉了下自己二舅的衣服,小声问道,然而宋道河却打了张有矿的手一下。

“我说,那个,振超,现在是这么个情况,我外甥,当然也是你外甥,现在买了50亩地,要建个仓库,放花生仁,这个榨油原料,现在,资金有点周转困难,想要找你们帮忙!”

自己二舅终于开口说正事了,而张有矿看向马振超,看到他正起劲得啃着特别辣的麻辣鸭头。

第八十七章 谈妥贷款

张有矿和宋道河一块看着马振超啃麻辣鸭头,然后对方倒是也不着急,仔细得啃着丫头,整个房间里面,这会儿就只剩下马振超砸吧嘴的声音了。

“贷款?”马振超一边吃着,吃得很香,忽然说了句。

“对,马主任,我想麻烦您给我贷款。”

马振超放下啃得干干净净的丫头,用纸巾擦了擦嘴吧,然后看着宋道河:“你外甥需要钱,你这个当舅舅的,可以借给他啊!”

宋道河笑着说道:“哎呀我说马主任啊,我也得有钱啊。”

马振超一边吃着油炸豆虫,一边问道:“多少?”

“两百万!”张有矿说道,同时他皱着眉头,看着马振超。

马振超脸上并没有太多变化,抬头看到张有矿和宋道河,忙说道:“你俩看着我干什么?这里的菜味道可以啊。”

听到对方这样说,张有矿心里没有底,然后随着自己二舅的筷子,将自己的筷子也伸向了油炸豆虫和蝉蛹的盘里,夹起了一个豆虫。

各式各样的虫子,是高蛋白的食物,用油将虫子炸酥,那可是绝对美味的下酒菜,鲁中老百姓里面好多喜欢这口的。

除了豆虫和蝉蛹,经常端上老百姓餐桌的虫子,还有油炸的天牛、蝎子、蚂蚱、螳螂、蟋蟀等等,这些山里面常见的小昆虫,味道各有特色。

东岭山庄主打的特色菜,就是包括这些虫子在内的山珍野味,这一桌子菜可不便宜,就说这个油炸豆虫和蝉蛹,这一盘就得四十块钱。

蝉蛹,在好多地方都有吃的,又叫知了鬼儿、爬叉、知了猴、肉骨龙等等。这玩意蛋白质含量很高,味道也可以,在食物匮乏的八九十年代,到了夏天抓个知了猴,在妈妈烧火做饭的柴火炉子里烧烤一下,不用盐,更别说孜然和酱油什么的,直接趁热乎往嘴里塞,大嚼特嚼的味道,好些时候都挺让人怀念的。

后来烧烤店里面也有知了猴卖,5块钱一串,一串两个,特贵。

集市上面到了夏天也有卖知了猴的,1个的价格也合着1块多钱了。

张有矿吃的豆虫,在寨子集市上面也有卖的,这是一种喜欢生长在黄豆叶子上的虫子,体型挺长,能有十来厘米,表面很粗糙,抓在手里软软的,胖胖的。

豆虫的外观有点像蚕宝宝,不过要比蚕宝宝还大。而且蚕宝宝是白色的,而豆虫则是绿色的。

张有矿夹着一个豆虫闻了闻,嗅出一股花生油的味道。而豆虫本身因为一直以黄豆叶子为食,所以自身带有一定的豆腥味,不过,油炸之后,豆腥味被花生油的花生香味掩盖,显得不那么明显,倒是味道里面一股淡淡的豆香又特别清晰。

油炸豆虫要趁热吃,倘若吃晚了,酥脆的豆虫变软,再吃的时候,就如同嚼木头了。

咬一口油炸豆虫,得有半嘴油,张有矿将剩下的半截豆虫放在自己面前的餐盘里。

看到马振超在自己口袋上下摸索了一番,然后张有矿忙从口袋里面摸出一盒泰山烟和打火机,给马振超点上了一颗烟。

“老宋,你得给你外甥当担保人。”

宋道河笑着说道:“这个没问题。”

他知道,马主任基本上已经答应了。

“哦对了,有啥抵押不?”

张有矿也清楚了,忙说道:“有啊,有两个油坊。”

马振超用手指着张有矿,然后对宋道河说道:“你外甥也忒实诚,我说小伙子,不用两个,一个就够了。”

张有矿吓了一跳,本来还担心说万一自己两个油坊当抵押担保二百万不够怎么办,但是对方竟然说一个油坊就够了。

“哎呀马主任真是太谢谢了,马主任,我敬你个酒。”

都这份上了,张有矿还掩饰什么啊,再说了,五粮液这酒也是地道的好酒,虽然自己根本尝不出他好在哪里,但是自己酒量摆在这人,害怕喝醉了不成?

张有矿咕咚一声,半杯酒下去,然后用纸巾擦了擦嘴角,说道:“痛快!”

“哈哈哈哈,好!老宋,咱们也不能输给晚辈不成啊!”

看得出来,马振超海量,倒是苦了自己二舅宋道河了。还好张有矿心里有数,留了量,要不然今天晚上,就得在这边找地方睡觉了。

最后张有矿将马振超和宋道河都喝了个晕头转向,然后自己开着车,将两个人送到各自家里面。

最后张有矿从自己二舅家走出来的时候,已经是半夜十点半了。

宋道河酩酊大醉,而宋道河的老婆想要留着张有矿住一晚上,不过张有矿死活没同意。

今天晚上,自己必须要回油坊里面看家的。

这个时间,再给刘开培打电话的话,已经有些不合适了,然后二舅的公司距离自己家的油坊的距离也不算远,大约也就只有三里路,于是张有矿便打算步行回家。

在2002年的时候,205国道还没有进行改扩建,所以还是双向四车道的国道。后来在2006年的时候,205国道位于鲁中市的路段进行了改扩建,从双向四车道变成了双向六车道,这道路一下子就宽敞多了。然后因为道路扩建呢,路两边好些个拆迁户,可就发财了。

沿着沿河路一路向北,在宋家庄桥头的地方向西边一拐,然后便进入了通往寨子村的乡村公路上去了。

看着路两边还没有被老百姓抢占盖房子的大片农田,张有矿一边走,一边皱着眉头:“哎,种地不赚钱,种地不如打工,这也是为什么老百姓会将分到自己家的农田盖成房子的重要原因。农田盖成了房子,下一步如果有什么工程项目将这片地占了,进行拆迁的话,那得到的收入,要比种一两百年地都多。”

“我身为一个重生的人,如果能让我们村的老百姓跟着我一块发家致富,一块保护环境,一块建设家园的话,那我这辈子,也才算过得有意义啊。”

“下一步建好了仓库,就得好好想一下,自己怎么能够给老百姓带来些实惠!”

张有矿的目光,看向了远方。

第八十八章 目光瞄向整个北河大田

张有矿以寨子油坊为抵押,贷款二百万的事情,在马振超的插手下,很快便在鲁中商行城子坡支行办好了一切手续。

手续办好,又过了一周的时间,然后便在刚过完七月十五那周的下一周的周一,银行里面给张有矿打电话,让他去签字打款。

钱到手了之后,张有矿心里有了底气。

单纯说盖个仓库,简单点的,根本用不了这么多钱。

对于卖方市场的生产者来说,扩大生产规模,是头等大事。

张有矿手里捏着银行回执单,看着上面写了好多零的数字,想着:或许,是时候上最先进的螺旋榨油机了。

他承包的北河大田边上的50亩经济地,也已经都打好了灰线,下一步就光等着开始动工了。

钱有了,然后两边的油坊的生产销售经营也都步入了正轨,寨子油坊这边现在由自己母亲、孙秀和阚洪曾管理,而颜庄油坊那边则由自己父亲和爷爷管理,接下来张有矿腾出手来准备开始在新买的50亩地里面搞建设。

对于钱从哪里来的,下一步怎么花,张同坤他也不知道,他也不敢问。

自己儿子给自己安排的工作已经够忙的了,然后他也没有多余的精力管别的了。

2002年8月31日这天,张有矿请来了寨子粮站的小胡,在还是一片荒草的河边漫滩上,看着已经打上了灰线的自家50亩地。

“哥,怎么样?下一步这边50亩地,都是我的了。”

小胡推了推眼镜,回头看着河边发洪水的时候冲到岸边的枯枝败叶,然后说道:“张老板,你真打算在这边建仓库?”

“那可不,我打算借着现在花生仁收获机,快点收他二百万斤花生仁,回头我就不担心说是油坊里面下一步没花生油卖了。”

现在不用担心销路的问题,扩大生产才是最紧迫的事情。

快到九月,雨水开始渐渐变少变弱,河里面的河水流量也差不多稳定了下来。

自从七月份牟汶河上游开始进入雨季,连着几场大雨,河里接连发了几场洪水,将河道里的淤泥、枯枝败叶等等都冲刷到了下游,然后到了秋天的时候,河水在经过几次洪水的冲刷之后,已经变得特别干净。

秋天的牟汶河,里面满是白条子鱼,到了下午,一条条白条子鱼跃出水面,泛着银光,如同天上的繁星,特别热闹。

秋天是抓白条子鱼的季节,拉一条小孔的拦网,下完网之后,没多久,那网上就挂满了白条子。秋天的白条子鱼是最肥的,裹上面粉,用花生油一炸,味道别提有多香了。

不过,白条子鱼对于环境的要求比较高,后来牟汶河河水一污染,河里的白条子鱼就没剩下几根了,然后适应能力比较强的鲫鱼、草鱼、黑鱼等原先牟汶河里并不常见的鱼种,则成了主流。甚至于说后来连小龙虾,在牟汶河里面都有好多了。

小胡回头看着最宽处得有二三百米的牟汶河的河面,然后皱了下眉头,说道:“我说张老板,仓库一定要建在交通发达的地方,这是基本常识,你选的这个地方,我看是真不合适。”

“胡哥你别再劝我了,主意我已经拿定了,还有件事我跟你说你别乱跟别人说,用不了多久,我们这边就要修沿河路,就修到我的大门口,到时候我选的这个仓库,交通绝对方便。”

然而小胡并不怎么相信一个不到二十岁的小伙子的话:“真的?”

“你最好别信,当我没说。来来来,胡哥,咱们按照你们粮站的图纸,然后在这边建储粮库,就可以对吧?”

张有矿请小胡过来,是让小胡将粮站储粮库的图纸给拿过来,让他当做建造自己的储粮库的图纸。

他参观过粮站的储粮库,觉得还是很科学的。

张有矿要建200万斤花生仁储存量的储粮库,而花生仁的堆高只能到两米,也就是说自己要建的储粮库的储存面积,最少也得是460平米。寨子粮站的储粮库一个大约200平米,为了保险起见,张有矿决定先建造3个储粮仓库。

小胡是粮食储存方面的专家,自打认识他之后,张有矿已经请他吃过两次饭了,算是慢慢也成了朋友。

“哎,你这边地势低洼,要想建储粮库,必须要将地基打高,要不然粮食容易发霉。”

“对,这笔投资可不小,哎我说胡哥,你看我垫高一米够用不?”

小胡则推了推眼镜子,摆摆手说道:“这倒用不着,半米就够了,我看你这边地基提半米,就超过堤堰了,通风也没问题,下一步也不太担心发霉。再说了,现在牟汶河里面到了冬天水就干了,一直到第二年六七月份才会再来水,也就不太担心说河边潮湿的问题。然后到了雨季,别说河边了,到处都潮湿,在哪儿也一样,无所谓了。”

“那这样我就在这边,在这边的角上建仓库了。”

张有矿买了50亩地,说是要建仓库,然后现在打算建的仓库只有三个,只占了一亩多一点点的地方,剩下的地方怎么打算,小胡很好奇得问道:“张老板,你这么多地,就在这边建三个仓库,然后剩下的地准备建什么?”

“剩下的也有打算,这边五亩地我打算着是建个新的油坊,剩下的45亩地,先种花生呗。”

“种花生有账算吗”

要知道张有矿买的可是经济地,一年一亩地得交500块钱的租赁费的。

一亩地收获800斤花生仁,按照一斤1块8的价格销售,收入1440块钱。

而种花生的话,一亩地的种子、化肥、农药以及误工费加起来的话,大约是800块钱,加上500块钱的地租,基本上也就是收支相当,稍微有点盈利。要是产量一旦低了,那就是死赔钱了。

要知道,花生种好了,一亩地的亩产八九百斤,种不好的时候,一亩地收获四五百斤也是很正常的。

“有账算。”张有矿笑了笑,他看向正片的北河大田,他仿佛看到了整个一片的花生种植基地。

第八十九章 这个钱不能省

北河大田是整个钢城县范围内面积最大的基本农田保护片,整个北河大田面积超过五千亩,其中接近两千八百亩属于寨子村,一千二百亩属于南城子坡村,剩下的一千亩属于徐家庄村。

2002年的时候,寨子乡和城子坡镇还没有合并为艾山街道办事处,如果张有矿想要将整个北河大田流转过来种植花生的话,要稍微麻烦一下。

不过再等一年多的时间,等到两个乡镇合并为艾山街道办事处,这件事就容易操作多了。

拿到储粮库的建造图纸之后,张有矿接着便开始了下一步的工作,那就是拿到土地使用证。

张有矿知道,现在这个年代,想要办这个证还是很容易的,然后等到以后再办,不但麻烦,而且极有可能办不出来了。

8月31日当天晚上,张有矿扛着一根猪腿,然后安排自己妈妈在油坊这边先看着点,来到了村主任阚洪业家里面。

寨子村是乡镇府驻地,阚洪业跟乡里的领导关系都很好,然后只要能让他出面,相关的土地手续,就很好办了。

2002年的时候,很多政策还不规范,然后像办证啊,人事管理啊等等,都是人说了算,所以存在着很大的管理漏洞。

管理部门里的工作人员高兴的时候呢,找他办事,可能还简单一些,要是赶上工作人员心情不好,刚挨了领导批评,或者其他的原因的时候,那可就真得体会门难进,脸难看,事难办的政府工作特点了。

张有矿来到阚洪业家门口,他家门关着,便在大门口喊了一声:“主任在家吗?”

接着,他便听到大门里面传来凶猛的狗叫声,听动静应该是个大狼狗。

前世的时候,张有矿从来没有到过阚洪业家里面。

要知道,前世的时候,张有矿就是个普普通通的农民工,和村里头把交椅的人物,并没有多少交集。

没过几分钟,阚洪业的二儿子,阚光汗开了门。

阚光汗张有矿是认识的,比自己高两级,高中毕业没考上大学,然后回家之后再205国道边上租了个院子存货,现在也倒腾钢铁。

靠山吃山,因为紧靠着鲁中钢铁厂,寨子村好多小伙子都选择从事与钢铁有关的工作。

贩卖生铁的、贩卖煤炭的、贩卖钢材的,各种各样的都有。

这两年钢铁行情好,大家都赚钱了。

“哎呀,这不是张老板吗?这是要干啥啊?”

小时候张有矿也跟着阚光汗一块玩过,所以也比较熟悉,阚光汗看到自己扛着一个猪腿,明显的很惊讶。

给村主任送猪腿,肯定有事求啊。

“主任大爷在家吗?二哥,我找大爷有点事。”

“来吧,都在呢,今天你大爷生日,刚喝完酒,在喝茶呢。”

阚洪业两个儿子,大儿子今年三十岁,已经结婚几年了,生了两个儿子。二儿子就是阚光汗,现在还没有结婚,不过听别人说女朋友已经换了三四个了。

人家有这个条件,挑挑选选的,也算正常。

当然了,村里闲话的可不少,阚洪业听到孙振海的老婆背地里说自己儿子不成器,心里老大不痛快,寻思着能有个机会的话要搞一下孙振海一家。

“爸,村油坊张老板来了!”

“哪个张老板?”

阚洪业手里拿着蒲扇走到门口一看,看到张有矿背上背着的猪腿,立马对自己儿子说道:“哎呀,还真是张老板!快进来,有矿,你扛着猪腿干什么?”

“打听着买了个自家养的大肥猪的猪腿,孝敬您老人家呢。”

“哦,光汗,还不快点接过来?”

看着自己二儿子将猪腿接了过去,阚洪业又说道:“来来来,有矿到屋里来。”

阚光汗接过了猪腿,扛在肩膀上,说道:“嘿,还真沉。”

张有矿买的是一整个的猪腿,只把猪蹄子给剁了去,然后猪后座上的瘦肉也都留着,这一扇猪腿,少说也得三十多斤,这是一头大肥猪的猪腿。

2002年,农村里面喂猪养鸡的农户,已经开始减少不少了,尤其是喂猪的,几乎没有了,养鸡的家庭倒是还很多,尤其是年纪稍微大点,四十岁以上的人家。

阚洪业拉着张有矿进了屋,他家房子是最早盖的五间瓦房,以这时候的眼光来看,已经落伍了,尤其是屋子设计的要明显小一些。

早一批的房子,一间的大小大约是15平米,后来大家觉得太小,就又开始设计成20平米的了。

毕竟随着大家生活水平越来越好,屋子里面放的东西也越来越多了。

“有矿,找我啥事啊?”

阚洪业知道张有矿扛着猪腿来,肯定是有事求自己的。

“大爷,我想着您帮我把我承包的那片地的土地手续给办一下。”

然而村主任一听,连连摆手说道:“费那个事干什么?办那个证还得花钱的,村里我说了算,用不着办。”

然而张有矿心里清楚啊,在这些土地证件好办的时候,交一些费用,把这个证件给办好了,以后可就省太多的麻烦了。

要不然,等哪一天政策变了,自己房子成了违章建筑可就麻烦了。

所以,自己要搞厂子,所有的证件都得办好。

“大爷,是这样的,我承包的咱们村那50亩地,下一步我还打算着在那边建个稍微大一点的榨油厂来的,完了要是说没有手续,我怕别人一举报,上面查下来,到时候也得麻烦您口舌。所以我想着,倒不如把所有的手续都办好了,以后咱们都省事,大爷您看我说的对不对?”

阚洪业喝了酒,脸上红扑扑的,他已经52岁了,不过精气神很好,村主任还能再干一届。

“嗯,你说的,也有道理。行,你要是愿意办呢,我就到乡里面问问去,这个事情怎么个办法。我说有矿啊,咱们村这么多年,还真没有个说是主动给政府送钱的呢,你算是头一个。”

“还是遵纪守法的好,偷摸得省的那个仨核桃俩枣的,也看不出什么事来。”

阚洪业点了点头,冲着张有矿竖起了大拇指。

第九十章 发展孙振新入伙

村主任答应给张有矿到乡里问问关于办土地手续的事情,然后张有矿便高高兴兴得回了油坊。

回到油坊,他看到自己母亲坐在沙发上听收音机,抬头一看自己儿子回来了,忙站了起来,同时将收音机关掉了。

“有矿你回来了。”

“妈,不早了,你回去休息吧。”

现在已经快到九点钟了,这个时候公路上还有好多晚上乘凉的,所以张有矿也不用担心自己母亲一个人回老家,要是再等个把钟头,大家都回去睡觉了,那自己可就不敢让自己妈妈一个人回家了。

“哦对了,有矿,刚才你二婶来过,问你明天有没有空,让你去帮着送有金去一趟四中。”

宋道燕走到门口,忽然想起来,然后对张有矿说道。

“哦,行,没问题,妈,明天我帮我二婶送有金去。”

虽然说自己每天都挺忙的,但是送自己弟弟上学这件事情,肯定是更重要的。明天自己本来什么打算呢?50亩地已经承包好了,建造图纸也有了,下一步,就是联系建筑队了。

各村都有建筑队,一个包工头带着十几个人,然后再弄一套架杆,每个人自备瓦刀小锤头什么的,然后这就算一个最普通的民间自发组织的村级小建筑队。寨子村是大村,这种小建筑队,张有矿认识的就有三个。

村级别的小建筑队,顶天就能承建老百姓家盖的宅子,建造的时候也不用什么建筑图纸,然后包工头和主家商量好了怎么盖,包工头亲自指导大家干活,完了图纸就在包工头的脑袋里面。

村级别的小建筑队,完全是个人自发组织,不用交税等等,主要服务于农户翻修房子和盖新宅子。

比村级小建筑队再高一级别的,就是那些从村级别小建筑队发展起来了的乡镇级别建筑队。这个级别的建筑队呢,可以承建学校楼房建造等较为复杂的建筑任务。像钢城县范围内的寨子建筑队、西冶建筑队和黄庄建筑队,到2002年的时候,都已经发展为级别较高的建筑队。

到了这个级别,建筑队就已经注册成公司了,然后公司里面的设备也比较齐全,包括混凝土搅拌机,拖拉机,铲车,甚至于说挖掘机等等,都已经有了。

这个级别的建筑队,已经开始承建公共基础设施建设,包括修建学校、修路等工作,到处都可以见到他们的身影。

后来西冶建筑队这样的建筑公司,慢慢发展,到2002年的时候开始涉足房地产,十年时间,已经发展成为鲁中市范围内比较有实力的房地产公司了。

张有矿数来想去,觉得现在这些建筑队里面,比较靠得住的,还就是西冶建筑队了。所以,张有矿初步打算着就找西冶建筑队施工。然而,自己并不认识西冶建筑队里的人,这事还得找个中间人给联络联络。

农村里面办事,啥事都得找熟人,要是不找熟人啊,一方面是自己不放心,另一方面是别人不放心。

明天有事,看样子这件事,只能往后推了。

明天自己一上午都不在家,好在孙秀能顶大台,自己也比较放心,然而问题是送花生油的工作,自己必须得另找人安排了。

好在这段时间,每天送油的时候,张有矿都叫着孙振新,就是以备不时之需的。

当然了,张有矿也不白让孙振新帮忙,他早就跟孙振新说好了,他只要跟他出去送一趟花生油,然后就拿10块钱的工钱。

现在张有矿路线也熟了,一般早晨七点半出发,然后上午十点之前就能回家了。

就干这么短的活儿,而且还相当轻快,孙振新没有拒绝的理由。

看看时间,这会儿孙振新应该还没有睡觉,于是张有矿便给他打过去电话。

对方一听说明天帮着送花生油,完了工钱是二十,涨了一倍,自然高兴得答应了。

榨油屋子里面,那些榨油师傅,大汗淋漓得干一天,拿到手才20,而孙振新开着三轮摩托车兜一圈,就有20,这个也太值了。

第二天不到七点,孙振新便来到了油坊里面,然后张有矿急匆匆得扒拉了几口饭,接着便和孙振新将装好的花生油运到三轮摩托车上。

现在张有矿的油坊还没有上小包装花生油,卖的都是散装花生油,然后装油的容具呢,也都是25l的pe白桶,而张有矿一次就要往三轮摩托车上装18个pe桶。

桶装好了,然后用绳子串号,固定住之后,张有矿嘱咐了孙振新几句,便让孙振新去干这项工作去了。

看得出来孙振新是很乐意干这个工作的,而这个工作最大的好处,就是闲工夫多。上午干完了,然后下午就没事了。

张有矿也有心下一步让孙振新来专职这项工作,而自己则就可以腾出手来干别的工作了。

上午八点,张有矿给刘开培打去电话,然后带着车来到了二婶家里。

“有金!”

张有矿嘱咐刘开培稍等,然后自己推门进了二叔家里。

“哥!”

听到外面的声音,张有金和方光珍立马迎了出来。

“婶儿,准备好了吗?”

“啊,有矿,你吃饭了吗?你要是没吃的话,婶儿给你做去。”

“我吃了,咱们赶早去吧,要不然一会儿报到那里就得很挤。”

“好,都收拾好了。”

然后张有矿来到了自己二叔家屋里一看,看到两个大箱子,里面肯定装的都是自己弟弟的东西了。

“这俩箱子?”

张有金的两个箱子都是都是新买的拉杆箱,这在2002年这会儿,简直有点奢侈的不像话了。

“对。”

张有矿二话不说,扛着一个箱子便出去。

“有矿,重啊!抬着,抬着!”

方光珍拦不住,张有矿已经扛着箱子出了院子,一边走着,张有矿还喊道:“车就在外面,婶子你和有金抬另一个箱子。”

张有金和方光珍一听,这才反应过来,然后接着便抬着箱子,向外面走去。

张有金的父亲张同江常年在南方带着人打工,就连自己儿子上高中报到,都没有功夫陪同。

第九十一章 送张有金上高中

2002年6月份,张有矿走出鲁中四中,而在9月1日这天,他又一次回到了这里。

他曾经一度以为这里是地狱,后来才知道,原来这里是天堂。

花季和雨季都在这里度过,大家一块学习,按照相对来说最公平的方式进行比较,然后最后再经过一次可以说全世界范围内最公平的考试选拔竞争上大学的机会。

这世界上,还有比高考更公平的事情吗?

有人可能说高考什么的地域差异了,地方保护主义了,暗箱操作了等等,但是,瑕不掩瑜,相比较而言,高考就是公平。

9月1日是全鲁中市高中开学的时间,拿着用红纸打印的高考录取通知书,张有金显得特别兴奋。

要知道在2002年的时候,能考上高中,也算是一种骄傲了。

2002年,整个钢城县就只有鲁中四中一所高中,然后只招收12个班,正式录取600名高中生。

当然了,到最后,加上三限生,转读生,关系生等等,每个班还要再增加15个人左右,最后一级学生大约是780人。

而竞争这780个上学资格的同龄人有多少呢?

整个钢城县,参加2002年中考的学生大约有1800人,录取率只有百分之三十多。

而如果按照这同龄人上小学时候的数字的话,这录取率就更低了,和张有金一块上小学的同龄人,整个钢城县,大约有四千人。

而当年这些学生在考初中的时候,就已经淘汰了一批,张有金的同龄人里面,能上初中的大约有三千二百人,全钢城县范围内没有上初中的人数大约是八百人。

国家是2006年才开始强制进行九年义务教育的,在这之前,好多地方生源流失严重。

哪怕是经济并不落后的钢城县,仍然有大量适龄学生没有读完初中,更别说高中了。

张有金一开始上初一的时候,他们班有63名学生,然后最后参加中考的,则只剩下三十几个人了。

那个年代农村初中,每一次开学,最后一排都会有几个人不上了,甚至于说一整排的学生一商量,然后就都不上学了。

张有金能顺利上完初中,然后还能考上高中,而且他根本一点都不用功刻苦,整天就知道踢球,这不能不说这小子确实聪明。

四中的大门是钢筋焊接而成的栅栏推拉门,使用时间长了,轨道上了锈,推拉门推动的时候会发出异常尖利的声音。

大门朝南开着,门前有片空地,距离还没有改扩建的佛前大街还有二十几米的距离,然后等到府前大街在2007年改扩建之后,大门距离路边就只剩下十米了。

大门敞着,今天是新生报到的日子,允许家长将车开到学校里面。

张有矿让刘开培将面包车开到大门里面,进门之后是宽达二十米的校园主干道,同时这里也是四中学子早晨绕圈跑步的场所。

2002年的时候,四中的操场还是简陋的土操场,一到下雨天便泥泞不堪,根本不堪重用,所以很多时候呢,早操在学校前广场上出操还是比较安全的。

今天来的人很多,都是来送高一新生报到的,停在主干道两边的车辆多是摩托车和面包车,自行车也不少,鲜见有小轿车。这个年代能开上私家车的,不是有钱人,就是有权人。

下车之后,张有矿让刘开培稍等一下,然后安排自己的二婶方光珍看着两个皮箱子,而自己则带着弟弟去找分班的公告。

在四中办公楼门前,学校将总共12个班的分班情况,用12张红纸分别张榜公布,每个班级旁边,还有两个负责向家长学生答疑的老师。

哥俩挨个找寻,最后在8班倒数第三名的位置找到了张有金的名字。在找寻张有金名字的时候,他还看到吴茂秀的名字也在这个班里,皱了下眉头。吴茂秀的成绩很靠前,在办理排第三名。

这名字是按照中考成绩来写的,也就是说,在正式录取的50人里面,张有金的名次是非常靠后的。

而张有矿更知道,上了高中之后,自己这个堂弟的心思,根本就没有放在学习上,一直是在混日子,最大的兴趣就是踢足球了。

因为2002年国足进了世界杯的原因,这两年足球特别火热。

当然了,大家都知道,后来足球就不如篮球火了,因为足球迷受不了一次次对国足的失望啊。

甚至于有人说“问君能有几多愁,恰似国足将士上春楼”,这里的国足将士,用了借代的修辞,暗比太监。

“曹老师。”

张有矿抬眼一看,发现站在7班牌子后面的正是自己高中时候的语文老师曹志芳,便忙打招呼。

曹志芳是个三十多岁的女人,身材瘦弱,刚才在人群外面是不容易看到她的。

“张有矿你怎么来了?”曹志芳看着走到自己身边的张有矿问道。

“我弟弟今年上高一。”

“你亲弟弟?”

“我二叔家的弟弟。”

“好,这个班是马老师的班,马老师的严厉在咱们学校可是出了名的,你可得提醒你弟弟在班里面一定要认真学习啊。”

曹志芳老师说的马老师,是一个快三十岁的男老师,名叫马强,是四中四大恶人之一,就跟幽灵一样,随时会出现在违法乱纪的学生面前。

“好的,听到没?有金,以后你可得好好学习啊。”

“手续都办了吗?”

“还没呢。”

“那快去办手续去吧,到办公楼一楼大厅里面缴费就行了,然后拿着录取通知书和缴费单据,直接到班里面去,马老师现在在七班里面了,就是原先你们班那层楼最东头的那间教室。”

张有矿谢过曹老师,然后便带着张有金去办手续缴费去了。

刚才在来的时候,方光珍已经将缴费的钱都给了张有矿了。

没有人排队,大家都是往前挤着办手续,办公楼一楼大厅里面嘈杂得很,学校里面管财务的会计和教导处的人都在忙活着,不时有个老师实在忍受不了高分贝的嘈杂,大声喊着让大家静下来。然而静下来没有几分钟,接着又开始糟乱起来。

张有矿也在人群里面挤着,这种场合,就没必要装什么礼貌规矩了。

办完了手续之后,张有矿便拉着自己弟弟进了教室问清楚了宿舍,然后让刘开培开车先将行李拉到了宿舍楼下面,接着便将行李箱抬进了宿舍里面。

上午十点左右,安顿好了自己弟弟,然后张有矿便让刘开培拉着自己和二婶回了寨子村。

第九十二章 收购花生仁的新问题

张有矿回到油坊门头房门口的时候,听到油坊里面说说笑笑的声音,笑声是孙秀的。然后进门一看,他看到阚洪业的二儿子阚光汗正坐在沙发上,翘着二郎腿。

一看到张有矿回来了,阚光汗连忙站起来,对张有矿说道:“张老板,我爸让我过来给你捎个信,说是你那个土地手续得花五百块钱,让我给你跑跑腿给办出来。”

一听是这个事,张有矿立马高兴得说道:“那太谢谢二哥了,孙秀,快给二哥拿五百块钱。”

孙秀答应一声,然后从柜台抽屉里面拿出来五百块钱,给了阚光汗。

阚光汗接过钱之后便说道:“有矿,我下午给你办这件事去。”

看到阚光汗要走,张有矿忙说道:“二哥不着急,中午我请你喝酒”

“中午我得请鲁中钢铁厂销售处的领导吃饭,有机会你小子真得好好请请我。”

“行,没问题!”

张有矿笑着送阚光汗走出了油坊,然后回头的时候,看到孙秀一直在笑,便问道:“孙秀你笑什么?”

孙秀则说道:“哦,没什么。”

已经是中午饭的时间了,估计这会儿,自己母亲应该去做饭了。

看着孙秀的反应有点怪怪的,张有矿皱着眉头。不过,因为吃过饭之后,自己还要到西冶建筑队联系施工的事情,所以遍也没多想。

他到榨油屋子里面看了看生产的情况,一切顺利,然后又问了问阚洪曾今天花生仁收购的情况。

阚洪曾告诉自己,这些天,到油坊里面来卖花生仁的农户已经越来越少了。

今天到现在,总共才收购了三千多斤花生仁。

这也是正常现象,原先油坊里面收购花生仁,总共就收购十来天的时间,然后就能够收购完一年使用的花生仁了。

而自己从开油坊到现在,一直在收购花生仁,光寨子油坊一个点,都已经收购了差不多二十五万斤花生仁了。

然后油坊从开工到现在,总共也有二十天的时间了,这二十天的时间里面,油坊这边也消耗了六万斤花生仁。

也就是说,实际上张有矿的花生仁库存,现在也只有不到二十万斤花生仁库存。

然后其中的十万斤存在油坊的仓库里面,另外的九万斤则放在了自己二叔家的西屋里面。

自己二叔家的房子是瓦房,地面也是水泥的,要比自己老家的土地面更容易防鼠。

花生油的销售还有很大的增长空间,然后下一步等到北河大田那边新油坊建好了,自己整个花生油的产量会直接翻倍,如果说花生仁储存量不够的话,下一步可就制约自己产量提高了。

现在光寨子油坊和颜庄油坊这两个油坊,一年下来就要消耗二百万斤花生仁,再加上新油坊,一年再消耗二百万斤花生仁。

这差不多是明年自己花生仁的需求量,总共四百万斤。

而现在是花生仁收获的季节,花生仁集中上市,好多油坊都在收购花生仁,如果不能收购到足够的花生仁的话,到下半年买了机器设备之后,就要耽误生产了。

新收购的花生仁暂时放在位于油坊院子东边的晾晒场上,一个个的麻袋就像是整齐列队等待指挥的士兵。

“三千斤,太少了。”张有矿摇着头。

“有矿,咱们寨子乡这边,差不多也就能收购这么些花生仁了。”阚洪曾一边抽着旱烟袋,一边说道。

整个鲁中市花生的种植面积是十万亩,人均不到一分地而已。而寨子乡并不是鲁中市的花生主产区,花生的种植面积不会超过两千亩,按照亩产800斤计算的话,总产量也不过160万斤而已。而且实际上亩产800斤的情况并不多,像寨子乡这边的土地情况,能做到平均亩产700斤就算不错了,也就是说整个寨子乡的花生仁亩产,在140万斤到160万斤之间。

然而大多数花生种植户呢,都会优先留下自己吃的花生仁。寨子乡总人口三万人,人均花生油的食用量大约是每年14斤左右,然后三万人算下来,就要消耗42万斤花生油了。这里面只有大约百分之十左右的花生油是从油坊里面打的,剩下的都是自己拿着花生仁到油坊里面帮忙加工了再自己食用。

自给自足的小农思想,在老百姓心里还是根深蒂固的。而原先寨子油坊一年销售4万斤花生油,也是市场决定的。当时寨子油坊覆盖的市场,也就是整个寨子乡这么大的面积了。

也就是说,那些花生种植户,会用自己的花生仁榨38万斤左右的花生油,消耗大约大约100万斤花生仁。这些花生仁,种植户会自己储存,不会卖给油坊的。

现在张有矿手里已经收购了25万斤花生仁了,农户手里应该也剩不下多少了。

“不行啊大爷,咱们得想点办法,要再过几天,怕是咱们一天也收不到什么花生仁了。”

“办法倒是有一个。”

张有矿一听,忙问道:“大爷什么办法?”

“就是安排人下乡去收购。”

听到阚洪曾这么一说,张有矿一边点着头,一边寻思着,如果在当地收购的话,因为总产量有限,怕是也只是增加了人工成本而已。

“收购是个办法,不过,咱们寨子乡在市场上流通的花生仁也就四五十万斤,然后再加上钢城县其他乡镇,加在一块的话,也不够二百万斤,我可是打算今年收购四百万斤花生仁啊!”

阚洪曾则说:“有矿你要是打算收购这么多花生仁啊,就不能光在咱们钢城县收购,咱们得到种花生多的地方。”

“这个我也想过,然而我担心要是说外地的花生和咱们这边种出来的口味差别太大,然后影响了质量的话,那可就得不偿失了。”

一开始的时候,要发展一个品牌,产品的质量是最重要的。去外地收购花生仁也可以,但是产品质量一定要保证。然而,如何能有效的检验花生仁的产品质量,对于张有矿目前来说,还丝毫没有办法。

而单纯将花生油而言,口感就是它最直接的质量。

张有矿要发展寨子油坊这个品牌,花生油的口感统一度,是必须要考虑的问题。

第九十三章 销售组长的新任务

鲁省是全国最重要的花生出产省,本省范围内三大花生产区,胶东丘陵地区占全省种植面积的百分之四十和产量的百分之四十二,鲁中ns区种植面积和产量占百分之三十,鲁西鲁北黄河砂土区占全省种植面积的百分之二十五和产量的百分之二十四。

张有矿家所在的寨子村,位于鲁中ns区中间位置,它的东南西北都有大量花生种植。

花生对于土地的要求比较特殊,土壤不能太肥沃,以砂土为好。如果土壤太肥沃的话,花生会只长叶子不结果子。

而且花生抗旱抗涝,产量也不算低,在人口密度高的地方引种花生,是非常不错的选择。

张有矿现在只靠着寨子油坊这一个花生收购点收购的花生,已经不能满足自己生产的需要,所以下一步,自己必须想别的办法了。

方法呢,倒是也有多种。

首先,他可以直接从各地的粮站里面购买花生仁。

2002年的时候,鲁省各地的粮站里面都有花生仁储存,这些粮站除了完成上面下发的储粮指标以外,多余的粮食都会拿出来卖给老百姓。

而且在2002年的时候,在一些比较大的农村里,都有专门从事粮食收购销售的个体户。

在2016年以前,农民个人要想收购粮食做买卖,需要专门办理粮食收购许可证,这个证件得需要一定的关系才能够办理出来。

然后2016年以后呢,国家废止了这个证件,允许农民、粮食经纪人和农贸市场粮食交易者进行粮食收购。

张有矿收购花生仁,也必须要拥有粮食收购许可证,当然了,这个证件,他是继承的韩家胜的,要不然的话,他这样大张旗鼓得收购粮食,是会判刑的。

不管是从粮站,还是从个体户手里购买花生仁,价格方面肯定要比自己收购高一些,大约要高百分之十。

其次,张有矿也可以安排人到各村上门收购花生仁,而且上门收购花生仁的话,价格方面可以适当低一些,甚至于说比市场价格低百分之二十都会有人将花生仁卖给自己。尤其是那些比较偏远的山村里面,信息闭塞,老百姓根本不知道市场价格是多少,即便是故意压价的话,对方也不知道。

当然了,这可能有些不道德,但是为了赚钱,又有哪一个商人道德呢?

无奸不商,这句话一点都没有错。

还有,张有矿也可以直接在花生仁产区附近设点收购,收购完了之后呢,再运输到榨油厂储粮库里面。

三种方法各有优缺点,第一种方法快速解决问题,然而这种方法会增加生产成本,降低利润空间。作为一个企业家,没有利润了,还干什么呢?

第二种方法虽然会降低生产成本,然而效率无法保障,而且虽然原料成本降低了,但是人工成本却会增加。

第三种方法,从长远来看,是个不错的方法,然而今年看样子是不行了。而这个方法最大的缺点呢,就是占用资金较大,资金少了,根本玩不转。

张有矿跟阚洪曾认真交流了意见之后,觉得下一步在花生产区安收购点是必须要做的工作。

而今年四百万斤的花生仁收购任务呢,张有矿决定先安排人到各村收购,然后看看到年底的时候能收购多少,剩下不够的部分呢,则打算直接从粮站里面购买。

而张有矿发现,现在自己安排的那20名销售代表,每天只能分到1500斤花生油的销售配额,然后大家半天就能完成任务了,剩下的时间就都各自回家干别的去了。

农民朋友不怕吃苦,就怕赚钱少。

张有能他们这20个销售代表,现在一天只能赚十七八块钱,虽然在当时来说也算可以的收入了,但是大家都有些不满意,因为油坊里面不能给他们提供足够多的花生油销售。而他们卖的花生油,实在是太畅销了。

看到这个情况,一方面为了满足手下员工赚钱的需求,另一方面为了满足自己收购花生仁的需要,然后在2002年9月1日这天晚上,张有矿将五个销售组的组长叫到了油坊里面。

张有矿给瑞江饭店打去电话,让他们按照120块钱的标准抬过来了一桌菜,双鸡双鱼。

五个组长,然后张有矿将阚洪曾和孙振新也一块叫过来,加在一起,总共八个人。

菜摆在油坊门头房这边里面的茶几上,八个人便围着坐了下来。

虽然张有矿年龄小,但是怎么说他也是老板,于是大家便劝着他和阚洪曾上了沙发,而其他人则拿马扎的拿马扎,搬凳子的搬凳子,都坐了下来。

“有矿,你说有事跟我们说,到底啥事啊?”张有矿刚才安排张有能通知另外四个组长过来喝酒,没说啥事,现在大家心里都很纳闷,于是张有能便抬头看着自己的本家弟弟问道。

另外的四个组长,也都看向张有矿。

孙振新看看大家,又看看茶几上的饭菜,最后也看向了张有矿。

阚洪曾点上了一锅旱烟,吧嗒吧嗒得抽了起来。

“啊,那这样,菜齐了,咱们先吃菜。”

张有能一听,身子向后一仰,说道:“你不说大家心里没底,这菜吃不下啊。”

张有矿笑了笑,便说道:“那这样,我就跟大家直接说了吧。是这样的,我看到现在大家干销售的,半天的时间就把销售任务给完成了,完了剩下半天就没事干了。然后我就想着呢,从明天开始呢,大家上午卖掉了花生油,也不着急回来,然后用卖花生油的钱呢,你们到各村里面去帮着我收购一些花生仁回来。哦对了,咱们统一一下收购价格,按照一斤一块七价格收呢,还是按照一斤花生仁一块六收购合适,你们商量一下,回头你们送到油坊这边呢,我统一给你们按照一块八的价格收购。”

张有矿说完,阚洪曾接过话茬说道:“收购的时候你们可仔细点,一定得收购晒干了的,要是实在拿不准的话,也可以不收购。”

张有能、孙振兴、阚光海、张同祥和阚洪哲等五个组长一听,纷纷点头。

“有矿,这是好事啊,以后我们几个又多一项赚钱的路子了!”

今天这酒,看样子肯定喝得很痛快了。

第九十四章 擦,你在哪里啊?

安排妥当了明天收购花生仁的任务,今天晚上这酒席就非常有意义了。

大家开怀畅饮,喝到八点半散了场,然后宋道燕收拾碗筷桌子,张有矿则开始核对今天的账目。

“有矿,你今天见到阚光汗了?”

张有矿一边按着计算器,一边在每一页账单上写着总计的销售金额。

“见到了,二哥说村主任帮咱们办土地手续。”

“哎……”

宋道燕欲言又止得叹了口气,然后继续将剩菜整理到塑料袋里面,准备回家的时候捎回去喂狗。

“怎么了?”张有矿觉得母亲有话要跟自己说。

“你知道这两天阚洪业家老二来咱们油坊好几次了吗?”

张有矿抬起头,看着自己母亲:“来了好几次?我就见过一次啊。”

“他来的时候你刚好不在家,所以就只见过一次。”

阚光汗来干什么?

“哦。”

张有矿一边皱着眉头,一边低头继续算账。

“我问你一句话,有矿,你是不是看上人家孙秀了?”这次轮到宋道燕停下了手中的活。

“怎么可能?妈,是不是光汗哥看上孙秀了,要提亲?”

“嗯,我听村里说,光汗他妈已经托了媒人,这两天就要到孙秀家去提亲。”

然而张有矿却笑了笑,说道:“可是,阚光汗的老婆根本不是孙秀啊,这事成不了。”

前世的时候张有矿倒是知道阚光汗家向孙秀家提亲的,后来俩人处过一段时间的对象,然后后来不知道怎么俩人没谈成,再后来阚光汗找了个鲁中钢铁厂的正式工当老婆,而孙秀则远嫁凤城县,然后中间发生了什么,自己却也不了解具体的情况了。

反正,张有矿知道,他俩成不了。

要说自己是不是喜欢孙秀,这一点张有矿是清楚的,他不喜欢。至于孙秀喜不喜欢自己,自己倒是也没有多少把握。

她要是喜欢自己呢,自己也只能说声抱歉了。

孙秀是那种文弱,乖巧的女生,这样的女生当老婆,并不适合自己。

身为一个重生者,自己将会是一个勇往直前的创业者,大刀阔斧得创业,身后或许会有好多事情需要处理,他需要一个持重大气,能当自己后盾的老婆,显然孙秀的柔弱,并不能做到这一点。

他的心理年龄已经三十好几了,早已经没有那种满是幻想的,死去活来的爱情观。

爱情是奢侈品,又是最不值钱的东西,他要的,是珠联璧合的组合,甚至于说,是一种交易。彼此各取所需,然后组建一个稳定的,向上的,充满着希望的家庭。

谁又敢说自由恋爱的婚姻又是一定幸福的,谁有能否定父母包办的婚姻又是幸福的?

难道说像徐志摩那样放弃一个知书达礼孝顺父母的原配,去找一个风尘堕落的交际花,会更幸福?

“你小,懂什么,村主任的儿子,到孙秀家提亲,她父母没有拒绝的理由。”

“哦。”

张有矿继续算账,而宋道燕也不再说什么。

今天油坊里面的账目很稳定,一天的销售是1200斤花生油,然后颜庄油坊那边也应该销售了1200斤花生油。

现在自己父亲和爷爷在颜庄油坊那边,下一步张有矿想着,等北河大田那边的厂房建好了,然后自己将所有的油坊都搬到那边去,而寨子油坊和颜庄油坊呢,则当作储油仓库和销售点。

宋道燕收拾完了之后,便提着东西走了。

然后这时候,张有矿反插好了门,躺在床上,却也睡不着了。

虽然说自己的身体只有十八周岁半,然而自己的心理年龄,却是三十五周岁半的啊,自己想要什么样的媳妇,这件事情是明确的,可是,那样的女生,一个能够提得起来放得下的女人,可是真的不好找的啊。

数算来数算去,自己前世的时候认识的那些女人,还真的一个也没有。

自己第一次恋爱,已经是2004年的时候在南方打工的时候认识的一个湘省打工妹,认识的方式是通过网络,对于网络游戏的共同爱好让彼此建立了不少共同语言,然后见面之后很快两个人便生活在了一起。而后来一次创业失败,张有矿心情不好和那个女孩吵过几架之后,她又跟着别人去了另一个城市。

那是一次失败的,有些落魄的恋爱经历,还记得当时张有矿站在暴雨下的城市街道中间,像一个傻子一样仰天大喊,现在回想起来自己真想抽自己两个耳光,真他妈没出息。

后来在岛国的时候,自己认识了一个岛国女孩,然而那个女孩就像一个好奇的小孩把玩自己最喜欢的玩具一样,贪婪得享用着自己的身体。跟那个女孩在一起的时候,张有矿更觉得自己是一个被人发泄用的工具,当然了,跨国婚姻更连一点点可能性也没有。

后来走进自己人生的第三个女孩,就是跟自己领了结婚证的邻村的姑娘方红了。

方红是个刀子嘴豆腐心的女孩,是个做事麻利语速极快的大专生,然而她只不过在干家务的时候做事麻利,真要她去做生意,处理复杂的财务、人事和人际关系,出席各种高层次的宴会,各种高级的场所,她恐怕会吓得一句话都说不出来。

方红现在才12岁,她的人生也充满了苦难,而自己也有新想要在需要的时候去帮助她一下,然而如果说将她发展成老婆,已经不可能了。

居里在遇到居里夫人之前,曾经在自己的日记里面感慨:“完美的女人是少数。”

而这一刻,张有矿甚至有些怀疑,完美的女人,根本没有。

所谓完美,实际上就是完全契合了自己内心要求的那个人。

要想找到她,确实需要费点事。

正如张爱玲所说的:于千万人之中遇到你所遇到的人,于千万年之中时间无涯的荒野里,没有早一步,没有晚一步,刚好赶上了,那也没有什么别的可说,唯有轻轻问一句:“哦,你也在这里吗?”

张有矿是非常希望在某一个刚下过雨的午后,在某个干净的街角,忽然一转头,看到了她,然后笑了:擦,你在这里啊!

第九十五章 老亲戚

从9月2日这天开始,为了增加花生仁的收购量,以便保证下一步扩大生产时候的需要,张有矿安排自己前段时间招聘的5个销售小组的成员,开始入村收购花生仁。

钢城县五个乡镇,花生的种植面积大约在一万五千亩左右,其中主要集中在黄庄乡和里辛镇两个乡镇,这两个乡镇位于当地人俗称老山套的山区,山岭砂土地较多,适合花生种植,两个乡镇的花生种植面积都超过五千亩。

相比较而言,城子坡镇在钢城县五个乡镇里面,由于本身土地比较肥沃,耕地和人口都比较少,所以花生的种植面积也比较少,大约有一千亩的样子,然后颜庄镇和寨子乡,花生的种植面积都在两千亩左右。

这天一大早,张有矿先打发赵小三去销售花生饼了,然后接着又打发20个花生油销售员去卖花生油,最后又打发孙振新去给县城和泰南市里的客户送花生油之后,他便提着一桶十斤的花生油,让刘开培开车送自己来到了西冶村。

西冶,在1992年以前,是属于鲁中县辖区范围内的一个乡镇西冶镇政府驻地,后来在1992年鲁中撤县划市之后,将原先属于泰南市的寨子乡和属于夕源县的黄庄乡划拨给了鲁中市,而黄庄乡和西冶镇合并,成为新的黄庄乡,而黄庄乡镇政府驻地,仍然位于黄庄一村。

黄庄乡东部属于沂蒙山老区的范围内,清朝后期便有花生种植的记载,到2002年的时候,花生种植面积常年维持在五千亩以上。

张有矿今天到西冶村来,是打算找个常年不走动的老亲戚,然后麻烦他帮自己联系一下西冶建筑队,然后准备开始在北河大田那边破土动工。

在位于西冶村村北一条胡同的第三家大门前,张有矿停下了脚步。

抬头看了一眼,朱红色的油漆大门,显示这户人家的富足,门上没有挂锁,不过门关着。

“表大爷!”

张有矿站在门口冲里面喊了一声,接着便听到院子里面传来汪汪汪的狗叫声。

这家的男主人,是张有矿的父亲张同坤的大姨娘的小儿子薛明。在张有矿的小时候,张同坤的大姨娘还没有去世,每年过年的时候,他都会跟着自己父亲来一趟西冶村,来看自己的姨奶奶。

不过有句话叫做“姨娘亲,不算亲,死了姨娘断了根;姑舅亲,辈辈亲,砸断骨头连着筋”,自打张有矿的姨娘于十二年前去世之后,他便再也没有来过西冶村走亲戚。

不过呢,每年过年的时候,薛明倒是也会到寨子村去看自己的二姨娘。

虽然薛明兄弟四人,但是上边三个哥哥都是同父异母的兄弟,人家和寨子村那边并不亲近。

狗叫声过后,没多久张有矿便看到一个跟张有金差不多年龄的女孩开了门。

女孩模样儿很清秀,面容干净,穿一身小碎花的连衣裙,脚上穿着白色凉鞋。

女孩眨眨眼,看着张有矿,有些不好意思得问道:“请问你找谁?”

“你是聪聪表妹吧?”

张有矿忽然想起来,自己小时候到姨奶奶家走亲戚,见到过一个比自己小三岁的小表妹,一晃十二年过去了,没想到已经长成大姑娘了。

而且仔细一看,这姑娘倒是也有几分表大爷的模样。

“你认识我?”

“我是你二姨奶奶家的有矿表哥啊。”

薛聪一听,眼睛惊讶得一瞪,连忙说道:“我知道了,我在照片上见到过你的,你真的是我表哥。”

张有矿皱着眉头,心说,现在高中都开学了,这薛聪怎么没去上学呢?

前世的时候,对于自己这个不算太远房的亲戚,自己所知甚少,然后薛聪的前途和未来,自己更是一无所知。

薛聪认出了张有矿,忙回头对里面喊道:“妈,我姨奶奶家的有矿表哥来了。”

“表哥,你快进来吧。”

薛聪的眼睛很大,很有神,这一点随她妈,而薛聪上边还有个哥哥,在2002年的时候,已经结婚了。

跟着薛聪进了屋,他们家院子整理得井井有条,一根草棒也没有,这在农村里面确实不常见。

“小矿?!哎呀,这不是大侄子来了!快,快到屋里来。你看你有矿,来就来吧,怎么还带东西呢?”

薛聪的妈妈是本村人,名叫鞠芳,是个勤快的农村中年妇女。

鞠芳皱着眉头看着自己,忽然一下子叫出了自己的名字。

鞠芳身材瘦小,虽然到2002年的时候只有49岁,但是脸上却已经长出不少皱纹。

张有矿记得小时候到大姨奶奶家来,自己的大姨奶奶总是亲切的叫着自己“小矿”的名字,然后从床头摸出冰糖和山楂片给自己吃。然后自己的表大爷和表大娘呢,也都是叫自己“小矿”的。

“表大娘,我表大爷呢?”

现在是上午八点半,到了屋里之后,张有矿看到薛明家里只有自己表大娘和表妹两个人在家。

“你表大爷干活去了,哦对了,聪聪,你快点到建安公司把你爸叫回来,回来时候你们再买些菜来。”

既然亲戚带着花生油找自己丈夫,鞠芳知道肯定是有事来的,所以接着便安排女儿去叫自己丈夫。

张有矿倒是也没有阻拦,有些不好意思得说道:“我得麻烦我表大爷一趟了。”

鞠芳笑着眯着眼说道:“不麻烦,不麻烦,你表大爷回来再说,你表大爷要是见到你啊,肯定高兴坏了。”

多年不见的老亲戚,见到之后,显得格外亲切。

而薛聪则说道:“妈,那个卖寨子花生油的小伙子今天说不定要来,到时候咱们打点不?”

“打点。”

自己表大娘的意思好像在告诉张有矿,等会自己回去的时候,自己带来的花生油还得再拿回去,人家没打算留。

“你看,表大娘我都带来了,你们还打什么呢?”

“这事你别管了,你先坐在屋里看电视,表大娘给你下面条去。”

薛聪已经出去叫自己父亲了,而鞠芳则将张有矿按在沙发上看电视,自己则到外面做饭的棚子里面,去给他下面条去了。

第九十六章 搞定北河大田五十亩承包地建设施工单位

没一会儿,自己表大爷家的大门口传来一声洪亮的声音:“我大侄子在哪儿呢?”

张有矿听出是自己表大爷回来了,便忙站起身来,然而他刚想往外面走,自己的表大娘端着一碗荷包蛋进来了。

“你表大爷,快坐着。”

紧跟着自己表大娘后面的,他的表大爷和表妹也都进了屋。

“哎呀,还真是我的表侄啊,小矿,咱们可都已经有四五年不见了。”

过年的时候,虽然说每年薛明都会拿着东西到寨子村去看张有矿的奶奶,但是当薛明去看自己奶奶的时候,自己也刚好去走亲戚,老是遇不到一块。

不过,自己父亲每年都会和自己的表大爷喝一次酒的。

“表大爷,来找你麻烦你一件事呢。”

“坐下说话,别站着,让外人看到显生分了。”

“哎。”

张有矿笑着,听话的坐下来。

“表大爷,今天我来想要麻烦你一件事。”

薛明也笑着:“啥事表侄你说就是。”

“我承包了五十亩地,想要盖仓库厂房和办公室,我想着你们西冶村的西冶建筑队建筑质量数得着,所以麻烦你帮我联系一下,看看能不能安排安排,帮着给我把厂子给建起来。”

薛明一听,哈哈笑着,拍着自己胸脯说道:“原来是这件事啊,好说。”

旁边张有矿的表大娘也笑了:“你表大爷现在就在建安公司干活,这事好办。”

张有矿一听,高兴得站了起来:“表大爷,那咱们还不快点去建安公司里面找你们老板谈谈去啊!”

“哎,急什么,表侄你好不容易到你表大爷家来一趟,坐一坐说说话再走。”

然而旁边鞠芳则说道:“小矿着急办事,老薛要不你先带着小矿去把事情谈妥了,回来我也把菜炒好了,你爷俩再开始喝酒也行。”

薛明连连点头:“对对对,这样安排也行。”

于是,薛明便带着张有矿,出了门。

西冶建筑队,是钢城县老百姓对这家在2002年的时候规模已经很大的建筑公司的俗称,也是原先它的正式名称,而到2002年的时候,他的企业名称已经成为钢城建安公司了,简称建安公司。

现在建安公司的总员工已经有四百多人,其中具有三级资质以上的项目经理12人,注册资本1000万,净资产超过5000万,是一家具有三级建筑资质的建筑工程施工总承包企业。

虽然说薛明只不过是建安公司里面一个普通的泥瓦匠,但是因为他本身也是西冶村的村民,跟建安公司的老总林古铜也是一块长大的发小,所以如果想要找建安公司给自己施工,通过他找到老总是最直接快速的办法。

薛明带着张有矿,直接来到了林古铜的办公室。

说起林古铜,张有矿前世的时候就有些了解。

他是整个钢城县有名的企业家,他的建安公司后来在钢城县内投资盖了个汶水花园商品房小区,赚了不少钱。

后来林古铜在鲁中城里、泉城和岛城,都做了一些房地产开发,赚了不少钱,是钢城县里面真正有钱的几个人之一。

有钱之后,林古铜热心钢城县公益事业,尤其是对于贫困生的资助非常慷慨。

看到自己的发小薛明带人进来,林古铜立马热情得从自己的老板桌后面站起来,迎了出来。

“哎呀,老薛怎么来了啊?”

“林总,这是我侄子张有矿,跟我打听着想要让咱们建筑队给他盖个榨油厂。”

“是么,那你这个表侄厉害啊,年纪轻轻就这么有本事。”

张有矿则谦虚得说道:“就是闹着玩而已,哦对了,林总,咱们委托你们公司建设的话,需要准备什么东西?”

“你把施工设计图给我们,然后我们做出预算来,回头就可以签合同。”

“是这样的,施工设计图我已经委托钢城县设计院给做了,估计明天就能拿到手,然后我想知道,咱们的施工队什么时候能开始施工?”

“既然是老薛的侄子,那你跟我说你想什么时候开始施工?”

“越快越好!”

林古铜笑着看了薛明一眼,然后说道:“这样吧,签了合同之后就让你们的施工队过去。”

然后他又问张有矿:“你这个工程设计大约投资多少钱?”

“大约是180万。”

“那行,那么老薛的施工队就够了。”

然后林古铜又看向薛明:“你去跟他们说一下,回头就说是我的意思。明天拿到施工设计图纸之后,我接着安排预算员进行预算,然后咱们后天就可以开工。”

接下来薛明和林古铜又闲聊了几句,最后林古铜接了个电话,说是有急事要出去一下,然后张有矿他们也回到了薛明的家里。毕竟180万的工程项目,在林古铜的眼里,根本不算什么,所以也完全没有说接待客户的必要。

中午在自己表大爷家里吃了顿饭,下午三点的时候,张有矿打车回到了寨子村的油坊。

门头房那边,孙秀哼着《还珠格格》里面的插曲《你是风儿我是沙》,看到之后,张有矿便笑着说道:“孙秀,高兴什么呢?”

孙秀看到老板回来了,立马停止了哼唱,笑着说道:“大叔,你回来了。”

“今天咱们油坊这边销售怎么样?”

“和昨天差不多,卖了150斤花生油。”

现在油坊里面已经没有豆油和花椒油可卖了,成了花生油专卖店了。

老百姓买豆油和花椒油,其实主要是因为便宜,然后用来炸菜或者抹鏊子时候用。

然而张有矿知道,以后随着大家赚的钱越来越多,用花生油炸菜和抹鏊子的也会越来越多。

毕竟,用花生油炸的菜,更好吃一些。

而且,物理压榨的豆油和花椒油,所含的杂志要比花生油还多,所以就导致这两种油的烟点要比花生油高,然后炸菜的时候会更呛人一些。

当然了,油品越纯净,然后油的烟点就会越高,所以更适合炸菜。

而物理压榨的油,绝对比不上浸出油纯净,然后烟点自然就低的多。

张有矿点了点头,看看时间,差不多那些出去收花生仁的人,也快回来了吧。

第九十七章 装备准备升级

当看到张有能吃力得蹬着自行车回到油坊的时候,张有矿心里很感动,自己挑选的销售员,都是很能吃苦耐劳的。

虽然很累,但是张有能的脸上却挂着笑容,同时他的额头也挂着汗水。

用汗水赚来的钱,才最干净。

“有能哥,你收了不少花生仁啊!”

在张有能的大金鹿自行车后座上,绑着两个鼓囊囊的编织袋,从外观来看,里面装的应该是花生仁。

张有能推着自行车,颇为骄傲得说道:“有矿,不多不少,刚好260斤。”

“行啊,哥,今天收获不错啊。累坏了吧,快点到里面停好自行车,然后去喝茶吧,我让洪曾大爷给你过一下秤。”

“哎!”

张有能爽快得答应着,然后进了油坊里面。

然后跟在张有能后面的,张超和张海兄弟前后脚得也回来了。这亲兄弟两个收获也不错,75斤花生油卖光了,然后又收购了不少花生仁。

销售员每卖出去75斤花生油,然后就能赚15块钱,而收购花生仁的话,大家都是按照1块6的价格收购的,回到油坊这边之后,张有矿会安排阚洪曾按照1块8的价格入库。

张有能一算,今天他光收购花生仁,就净赚了52块钱,加上卖花生油的15块钱,他今天的收入是67块钱了。

这可就不得了了,2002年能有这个收入,都赶超白领了。

要知道这可是在鲁中市的农村,消费水平是很低的,夜市路边的大碗羊汤一块钱一碗,再花五毛钱买两个火烧,然后醋、蒜和辣椒都是免费的,吃得饱饱的。

烧烤羊肉串两毛钱一串,肉还特多,能吃五十串的就是大饭量的了,这才花10块钱。

政府部门、事业单位里面有结婚的,随份子都是20块钱的,然后还得请客。

婚礼宴席,一桌菜的标准才120块钱,还是双鸡双鱼……

总之,一天能赚67块钱,张有能不骄傲都难啊。

不光张有能,寨子油坊里面另外所有的销售员,都发了小财,就是赚得少的,也比昨天的收入翻了两倍。

当然了,现在叫张有能他们为销售员已经不合适了,现在叫他们业务员更合适一些。

张有矿是很高兴看到这种情况的,因为下一步他还会招聘员工,而员工待遇的优越,会让自己下一步招聘员工的时候更加容易。

一切都很顺利,不过唯独等到六点多的时候,却还不见一组的胡科则回来。

张有能是一组的组长,负责带着张超、张海和胡科则他们三个在寨子乡这边销售花生油,然后今天又多了一项收购花生仁的工作。

大家都很喜欢新工作的挑战,因为能赚钱。

然而,胡科则迟迟没有回来,就连最远的那些业务员都已经回到油坊,将花生仁过秤入库了,距离油坊根本不远的胡科则,是怎么回事呢?

张有矿和张有能都有些着急,然后这时候,张有矿忽然看到,南边路上有个人推着自行车向他们这边走过来。

“有能哥,那个人是不是胡科则?”

张有能皱着眉头,瞪着眼,看了有几秒钟,然后说道:“是他!就是他!怎么推着自行车呢?会不会是自行车坏掉了呢?”

“很有可能,这样,有能哥,麻烦你再累一趟,咱俩过去将他接过来。”

“行。”

然后张有矿便从油坊里面开出来三轮摩托车,让张有能也上了车,接着开着车去接胡科则去了。

果然,胡科则的自行车车胎爆了,而这一路上也没有找到修自行车的,所以就一直推着自行车回来了,要比平时晚了大约有四五十分钟的时间了。

张有矿和张有能帮着胡科则将自行车和他收购的花生仁都弄到了三轮摩托车上面,接着两个人也在三轮摩托车上挤着坐了下来。

张有矿回头,笑着对他俩说:“回头啊,你们的交通工具,得升级一下了。”

“怎么个升级?”张有能问道。

“我给你们换成三轮摩托车。”

“那得多少钱啊?三轮摩托车可不便宜!”

张有矿点着头说道:“你们以后跟我干,不能这么辛苦,不光给你们配三轮摩托车,然后下一步还给你们一人配一部手机。”

张有矿买的三轮摩托车是七千块钱,包驾照挂牌子。

而现在到今天,张有矿的手里,能够动用的,那200万贷款里面只有5万块钱可以用,剩下的180万准备当北河大田那边搞建设的钱,然后另外的15万是准备了还高利贷的。

除了这5万块钱,张有矿的手里又积攒了8万块钱了。

现在他每天的花生油销售是2400斤左右,其中两个油坊里面每天销售200左右,同时张有矿联系的客户,每天需要送680斤,而张有能他们等20个销售员呢,每天大约销售1500斤花生油。

昨天以前,张有矿一天能回笼一万多块钱的资金,而自从今天采取了让张有能他们收购花生仁之后,现在一天能够回笼的资金,就只有四千多块钱了。

下一步,从下个月开始,张有矿每个月都要到银行里面还贷款了,这是首先要保证的支出,然后年底的时候需要结算工人的工资、花生仁款和其他的一些支出,这些钱到时候也得攒出来。

所以,张有矿每一笔支出,都得小心谨慎,不能太铺张了。

要不然,贷款还不上,过年工资和花生仁款结算不了,到那个时候才真的麻烦了。

自己从寨子乡收购了25万斤花生仁了,这些花生仁可是都还没有结算的,光这一笔,就是45万。

当然了,该花的钱还是一定要花的。

“我们先买便宜点的三轮摩托车,等咱们条件好了啊,再换好的。”

张有能则说道:“其实啊,这个大金鹿自行车就够用了。”

“太累了,骑自行车太累了,尤其是那些路远的,我看他们回来一趟,都喘气大半天的。这样,明天我就到城子坡去看一看,跟他们定好,要20辆三轮摩托车,回头到了后天,估计你们就能骑上摩托车了。”

听到老板这么说,张有能和胡科则的干劲更足了。

第九十八章 三轮摩托车消费大户

北城子坡十字路口东西两边,在2002年的时候,都是简易门头房,干美容美发的一排一排的。

当然了,张有矿清楚,那些挂着美容美发牌子的屋子里面干的,可是和理发没有一毛钱的关系。

这里是鲁中地区有名的风月一条街,当然也叫红灯区。

张有矿坐在孙振新的摩托车,穿过这一片每个门口都坐着一个短裤几乎撩到大腿根的女孩的街道,经过十字路口,再路过城子坡镇政府,最后来到了七八家连在一起的专门卖摩托车的地段。

这一排卖摩托车的,只在最头上有两家是卖三轮摩托的。

张有矿直接来到上次买现在送货和让赵小三卖花生饼的那辆摩托车的那家店,然后也不搭理老板,直接仔细查看起那辆载重400斤的小三轮摩托车起来。

这两小三轮摩托车,要比自己买的那两辆大三轮摩托车小很多,所用的钢管也细得多。

整体来看,这辆小三轮车,应该还算结实。

他晃了晃车子,然后屋里面正在吃饭的老板娘便一边喊着一边跑出来:“哎哎哎,哪里有这么晃的,晃坏了可怎么办?”

然而不等老板娘走过来,老板一把拽住了老板娘,恶狠狠得说道:“你瞎喊什么,回去吃你的饭去。”

被自己丈夫瞪了一眼,然后老板娘便乖乖得回去了。

而摩托车店的老板则笑嘻嘻得来到了张有矿面前,认出了张有矿,便说道:“原来是你啊,你不是刚买了三轮摩托车了?”

张有矿抬头看了老板一眼,然后指着上次问价的时候老板说1500块钱一辆的摩托车:“这辆摩托车,最低多少钱?”

“1500块钱,不打慌。”

“我要的多,你说个实在价。”

旁边孙振新也帮着说道:“我们要很多辆。”

老板颇有些不相信得说道:“再多能要多少,你俩一人一辆,不也就两辆啊?”

张有矿摇着头:“不是两辆,是二十辆,你说个实在价,我就不到处打听了。”

老板显然吓了一跳,这个数量有些惊人,就这种车型,自己六个月都卖不了这么多。

要知道虽然这种较小的三轮摩托车价格不如大三轮摩托车,但是要说赚钱呢,这种小三轮摩托,每销售一辆也能赚五百块钱。

如果对方买20辆的话,自己真的要大赚一笔了。

但是,看起来对方好像对这个价格不太满意,是来讲价的。

“小伙子,你们不是开玩笑吧?”

“谁小伙子啊?这是我们张总!”孙振新纠正着摩托车店老板。

“哦,张总好,你是真打算要20辆这种车?”

“你说个实在价,合适我现在就付款。不对,等会,你这里库存够不够?是不是还得等你进货?”

“这个好说,张总你要是看上了,我明天就可以把二十辆车给送到你的家里面。”

“对对对,这样最好,这样最好,那你就说过实在价!”

屋里的老板娘听到外面谈着什么,便手里拿着煎饼吃着,出来了。

“咱们这里的车都是最低价的……”

然而她的丈夫果断打断了她的话:“你快到屋里给客人倒茶来!”

“倒茶?”

“让你去你就去,少废话!”

摩托车店的老板把眼一瞪,他的老婆立马进屋里倒茶倒水去了。

张有矿看到摩托车店老板好像下了很大的决心,然后说道:“1400!怎么样?这车1400!张总你随便打听,如果在咱们周围,你能花这个价格买到这辆车的话,你回头找我我把差价都给你!”

就算是按照1400的价格成交的话,这笔买卖都能赚8000块钱,也够老板乐的了。

然而张有矿则扭头就走,看样子是非常不满。

“哎哎哎,张总,你要是觉得不合适咱们还可以再商量啊。”

张有矿之所以扭头就走,是因为他知道,这个年代的摩托车,销售的时候加价非常严重,老板才降了100块钱,自己当然不满意了。

老板几步走上来,一把拉住了张有矿,然后近乎哀求般得说道:“张总你说个价,咱俩坐下来谈。”

“老海,水来了。”

摩托车店老板接过自己老婆送来的一次性纸杯,然后转头递向了张有矿和孙振新,接着指着位于路边榕树下的阴凉地上的几个马扎说道:“咱们那边坐下来谈。”

然后三个人坐了下来,摩托车店老板貌似诚恳,实际上张有矿知道那都是表演的表情,看着自己。

“这样吧,我说个价格,你参考一下。”

“张总你说。”

“1200!”

张有矿当然不知道这辆摩托车到这家门头店老板手里的进价是多少,虽然他是个重生者,但是重生的人也不是什么都知道的。

而之所以还价1200块钱,是因为他知道,这辆摩托车,老板的报价,加了最少百分之五十以上的利润,然后自己推算这个摩托车的进价应该不到1000块钱。当然了,自己还价也不能说让老板一分钱也不赚,那样的话老板估计要赶人了。

老板一听这个价格就急了:“不行不行不行,这个价格绝对不行,你多少也得让我赚点啊,这个价格我连货都拿不到,还得我自己搭运费,这个价格百分之百不行。”

“要不张总这样,1350块钱?”

“1250!”张有矿大声说道。

“1350块钱,这是我的底线了,少一分也不降了!”

“最多1250块钱,多一分我也不出!”

然而,旁边的孙振新插嘴说道:“看你俩跟两头山羊一样顶角,要不这样,都退一步,也别1250了,也别1350了,就1300,图个整数,大家都好,怎么样?”

张有矿借着台阶下来了:“那,也行,就看老板的了。”

老板一脸难为情得说道:“哎,我是真不赚钱啊,1300块钱,就赚个吆喝钱了。”

“能赚个吆喝钱也不错了,怎么个交易法?”

“20辆?”老板确认了一下。

“20辆!”张有矿肯定得说道。

“这样,你们先交2000块钱的定金,明天我把车给送到你家里,然后再一块结账!”

第九十九章 搞点仪式感

当张有矿家油坊门口一辆大拖车,运着二十辆三轮摩托车来的时候,在整个寨子村,立马引起了轰动。

这么多辆三轮摩托车,这是要干什么呢?

如果说寨子乡有报纸的话,那么今天张有矿肯定是要上头条了。

20辆三轮摩托车整齐得摆放在油坊外面的空地上,然后村里面大小的孩子,有事没事得就都跑来看热闹。

油坊地处整个寨子村中间位置,公路边上,村南的,村北的,很快都听到了这个惊天大新闻。

还好马上就到了上学的点儿,要不然就那些破小孩,光按喇叭也得给自己按坏了。

因为提前知道今天下午要发三轮摩托车,所以张有能他们下午四点半的时候,就都回到了油坊这边。

昨天,20个业务员除了将1500斤花生油销售一空之外,还给张有矿收购了4800多斤花生仁。

而今天,1500斤花生油自然销售光了,但是收购的花生仁,却只有3500斤。

大家都着急分摩托车啊,所以就都赶早回来了。

有了摩托车,明天还担心说收不到花生仁吗?

有了摩托车之后,大家一天能多跑好几个村子,因为速度上来了。

这摩托虽然标的载重是400斤,但是实际上装上600斤的货,也没有任何问题。

看着人都齐了,然后张有矿站在油坊大门口,他的后面则站着自己妈妈宋道燕和销售员孙秀。

“孙秀你去搬把椅子来,我站在椅子上面跟大家说两句。”

给员工发放工作使用的交通工具了,按说得举办各仪式。

仪式感强了呢,自然大家热情就调动起来了。

孙秀搬来了椅子,然后张有矿站在椅子上,眼前全是自己的业务员,总共20人,高矮胖瘦都有,这些人自己也都是了解的,前世里面,这些人在村里可都不是老实巴交的主儿,都是买卖精。

“来来来,大家伙子靠过来,咱们站一下队,咱们就按照从一组到五组的顺序站,组长最前,后面跟上。一组在最南边,五组在最北边。对对对,就这样站好,其他人也都站好。”

张有矿站在椅子上,面前是油坊门口的小广场,这里可以当晾晒场,也可以在收购花生仁的时候派上用场。

不过,现在这地方,已经摆满了20辆三轮车。

周围有好多看热闹的村民,围在一边,像参观马戏团的表演一样。

“快看,有矿要给大家讲话了。”

“哎我说,别看张同坤不怎么说话,他儿子还挺能说呢。”

围观者站在一副比较高的高度看张有矿他们,总等着张有矿出什么丑,让大家乐呵乐呵。

“大家都看到了啊,咱们的新摩托车,已经到手了。今天大家都回来的早,这说明大家对分摩托车这件事啊,还是很积极的。那我在分摩托车之前呢,先给大家讲两句话,希望大家能听到心里去。”

“你们呢,一方面是我张有矿的哥哥、叔叔、大爷,另一方面又是我们油坊的业务员。当然了,原先我叫你们销售员,但是现在这个称呼已经明显不合适了,我看以后就改过来就叫做业务员吧。”

“今天日子不错,万里无云的,是挺热的啊。我的业务员们,看到你们惹得满头大汗,我这个当老板的啊,心里也不是滋味,我心疼啊!”

张有矿说话的时候,那也是表情丰富的,旁边的围观群众和场内的20个业务员都被感动坏了。

“所以,昨天我看到胡科则自行车扎胎之后,推了八里的山路回来,我就问自己一句话,你让这些老少爷们跟着你是受苦的么?”

张有矿攥着拳头,把眼一瞪:“不!我不能让看得起我张有矿的人受苦!所以,就算现在我实际上也真没多少钱,但是我还是要给大家一人配一辆三轮摩托车!”

说到这里,张有能带头鼓掌,就连周围看热闹的人都开始鼓掌,大家纷纷表示,张有矿的讲话能力,要比村主任还厉害不少呢。

看着大家掌声停下来,张有矿便笑了笑,然后问二组的组长孙振兴:“振兴哥,你们也跟着我干了二十多天了,然后自行车就换成摩托车了,你大胆得想一想,接下来,咱们会换什么交通工具,还得多长时间?”

孙振兴听到老板问自己话,便抱着膀子,岔开了下腿,抬头说道:“有矿,我猜啊,用不了几个月的时间,你就会给我们配上大三轮了。”

销售员里面年龄最大,四组组长张同祥则连连摇头说道:“这摩托车买了之后怎么也得用个三年两年的,而且有那边摩托车之后,咱们干啥都轻快多了,换那个大摩托车,我看是没必要的啊。”

五组的组长阚洪哲年龄跟张同祥差不多,小时候也是一块长大的,附和着张同祥说道:“有矿,够用就行,没必要折腾。”

一组组长张有能笑着说道:“要我看啊,三轮摩托车算什么,下一步张总连农柴车都给咱们买!到那个时候啊,咱们一个人一天就能收一辆吨的花生仁!”

张有能思考问题的角度和其他人不一样。

三组组长阚光海始终没有发言,张有矿便看向他问道:“哥哥,你有什么看法吗?”

“以后这个油钱,是自己出呢,还是油坊里面出?”

听到这句话,大家立马沉默了。

张有矿没想到阚光海一直在思考这个问题,然后他脑子转了转,忙说道:“哦,这个情况,是这样的,以后大家有了交通工具了,涉及到交通费的问题。这个小三轮摩托呢,最大的特点就是省油,加5块钱的汽油啊,能跑一百多公里。然后这个油呢,我要说你们每天加油都找我报销呢,我也挺麻烦的,这样,你们每个月呢,我给大家40块钱的交通补助,大家看怎么样?”

大家一听,立马高兴起来。

“有矿也太仗义了啊!”

“跟着有矿干啊,我这心里踏实啊!”

“哎哎哎,咱们以后也不能整天有矿有矿的了。”

“那咱们叫什么?”

“咱们应该叫张总!”

“对,就应该叫张总!”

第一百章 张有矿的第一辆座驾

张有矿给自己的20个业务员一人发了一辆三轮摩托车的重大新闻热度还没有褪去,第三天,北河大田那边张有矿承包的50亩地破土动工的新闻,又一次成了寨子村老百姓口耳相传的新闻热点。

村里说啥的都有。

有说张有矿瞎折腾,早晚栽跟头。

有说张有矿真有钱,肯定是发了大财,至于怎么发财的,大家都说不清楚。

也有说张有矿的钱都是银行里的贷款,现在已经从银行里面贷款几千万了。

对于大家的议论,张有矿充耳不闻,然后继续干着自己应该干的事情。

其实村民们的心思,张有矿也能猜出多少,大家是看着自己的日子蒸蒸日上的,都眼馋了。

然后像张有能那些得了自己实惠的呢,倒是极力维护自己的形象,另外的那些想要进入油坊工作的那些村民呢,则心里多有不甘。倒是当初的时候张有矿说了,等下一次油坊招聘的时候,会优先考虑上次招聘的时候报名的人。

跟着张有矿干活,老板好,不吃亏。

工地里面这边必须要有人盯着,要不然工程质量可就不好说了。

对于别人,自己都不放心,于是张有矿便极力地说服了自己的小姨夫将木器厂那边的生意丢给他的二姐夫和自己小姨管,而去管理颜庄油坊。

当然了,让自己小姨夫帮着管理颜庄油坊,那可不是白帮忙,张有矿是要给工钱的,工钱就是一天50块钱。

将颜庄油坊交给自己小姨夫之后,然后张有矿的父亲张同坤和爷爷张治农便被张有矿从颜庄油坊调了回来,而他俩回来之后,张同坤继续负责整个寨子油坊的生产经营工作,而张治农则帮忙打下手。

北河大田这边,张有矿家是第一个开工的,接着另外的十六家承包户,也都纷纷开始破土动工起来。

2002年的时候,农民手里都没有多少存款,而为了承包这边的地,大家手里拿点积蓄都花光了,而这边北河大田搞的都是养殖建设,投资也不少,所以大多数农户都是能省得尽量省。

前世的时候,承包北河大田的农户并没有这么多,而或许是因为张有矿一下子承包了50亩地的带动缘故吧,这一次,整个北河大田的承包户竟然有十七户。

张有矿承包的地方位于牟汶河边上,距离岸边的堤堰只有四米多远。

堤堰外留着一条小路,是原先时候老百姓在北河大田这边种地,推独轮车的路。

而张有矿承包地的东边呢,有一条土路,是后来村里拖拉机多了,经常进出北河大田这边压出来了一条路。

这条土路通过河里的一道漫水桥,连接着村里。

今年雨水不大,漫水桥上水最深的地方,也不过漫过成年人的膝盖,拖拉机来回开着没有多大问题。

几天的功夫,张有矿承包地的院墙就修好了,他家院墙特别高,修的都是三米高的大院墙,这在农村里面可是很少见的。

村民们看着张有矿修了三米高的院墙,也是议论纷纷,有说张有矿啥都不懂的,竟然修这么高的院墙,也有说张有矿是要干大事的。

有些话传到张有矿的耳朵里面,他也不过是笑笑而已。

众人只顾着议论,却不知道,有的人正走在一条赚大钱的路上。

张有矿经常在工地、寨子油坊和颜庄油坊之间跑,然后交通工具就是一辆自己父亲骑了多年的摩托车,经常打不着火,然后看着家里面攒的钱已经有十来万了,张有矿决定买车。

张有矿先跟自己父亲提了这个想法,张同坤完全赞同,不过他担心说得让张有矿先学会开车。

而张有矿前世的时候可是有十年驾龄的老司机,当然会开车了,然后他告诉自己父亲,开车很简单,自己已经学会开车了,问题就是没有驾照。

驾照这事也没问题,张有矿晚上拿着一千块钱,然后找到了本家一个叫张同党的大爷。

张同党是张同坤一个即将出五服的本家兄弟,在宋家庄村开了一家液化气站。

当年张同党当过兵,他有一个战友在车管所工作,村里好多人都找他办驾照。

这个年代,驾照管理的情况还是比较混乱的。

张同党很惊讶自己这个不算远和不算近的侄子来找自己,然后对方一说是来求自己给办个驾照,同时还拿来了一千块钱,便欣然答应了。

张有矿从张同党家回来之后的第三天,张同党就给自己打来了电话,说是驾照办好了,让他过去拿。

拿到驾照之后,张有矿立马对自己父亲说可以买车了。

于是在2002年9月15日这天,张有矿和张同坤父子两个,提了总共十五万现金,然后来到了位于鲁中市凤凰路上的一家大众4s店里面。

2002年的时候,轿车的价格已经开始全面下降,因为这时候合资车国产化的程度已经越来越高,然后轿车的成本也越来越低了。

一番比对,张有矿最后选了一辆桑塔纳2000,开回了家里面。

当这辆还没有挂上牌子的崭新的黑色桑塔纳出现在油坊门口的时候,寨子村又一次沸腾了。

张有矿!

真有钱!

张有矿娴熟的车技征服了自己老爸,下车之后,张同坤逢人便说:“我儿子干啥都行,原先从来没摸过车,上车之后就开回家了!”

“真的?”

“真的!谁骗你啊?谁见过我儿子开车啊?”

孙秀很好奇得摸着车窗玻璃,然后问张有矿:“大叔,这车多少钱?”

“十五万多点点。”

孙秀点了点头,笑了笑。

张有矿皱着眉头,看了看孙秀。

“大叔,今天咱们油坊里面卖了138斤花生油。”

张有矿很满意:“不错。”

看着自己的轿车,一方面觉得自己脸上特有面子,另一方面张有矿也很高兴,接下来跑业务的时候,也不用说再去早起坐火车,也不用按点去等了,自己呀,想什么时候出发就什么时候出发,想到哪里就到哪里!

第一零一章 有人上门来提亲

大众4s店里的汽车销售顾问说,车,就是男人的第二个老婆,一定要符合自己的气质呀、身份地位呀什么等乱七八糟的。

张有矿心里笑,要这么比较,那下一步自己的第二个老婆可就有点多了……

下一步有了车之后,好多事情就方便多了。在颜庄油坊还没有搬迁到北河大田之前,张有矿会经常到颜庄油坊那边去。

颜庄油坊那边现在每天的销量是1200斤。

现在张有矿每天销售2400斤花生油,其中寨子油坊这边销售1200斤,颜庄油坊销售1200斤。

而这2400斤里面,其中有1500斤是没法拿到钱的,另外的900斤里面,大部分都会当天结算。

也就是说,自从张有矿开始让自己的20个业务员开始收购花生仁之后,每天自己两个油坊回笼的现金至少也得4000块钱。

当然了,为了减少颜庄油坊那边的花生油销售之后的现金流,张有矿让业务员每天从颜庄油坊那边装货1100斤,然后从寨子油坊这边呢,则装货400斤。

实际上,现在从寨子油坊这边拉货的,也就只剩下张有能的一组和二组里面的一到两个人了。

颜庄油坊那边每天也要销售100斤左右的花生油,进账500块钱左右,时间一长,这钱不及时放进自己的口袋里面,是不好的。

财务工作做不好,一个公司肯定要出大问题。

现在颜庄油坊那边,是由自己小姨夫一个人负责的,接下来张有矿觉得有必要每过一个月的时间,就过去核查一下那边的账目,清查一下库底,然后做到心中有数。

做买卖的,有车肯定要方便多了。

买了车之后,村里对于张有矿的议论便更多了。

然后呢,也有些好事的,看着张有矿越来越有出息,越干越大,心里觉得这个小伙子将来前途不可限量,便有人开始操心起他的终身大事来。

就在孙秀和阚光汗相亲之后的第二天晚上,同时也是张有矿的北河大田开工之后的第四天晚上,李宝才的妈妈苏红,找到了张有矿的老家这边,见到了张有矿的妈妈宋道燕。

宋道燕虽然很好奇为什么平日里极少有什么交集的人会忽然到自己家里来,但是还是热情得招待着苏红喝茶。

“大嫂子啊,你现在忙得很,想见你一面,可是真不容易啊。”

已经是晚上八点了,然后现在油坊那边有自己丈夫照顾着,北河大田的工地上则由自己儿子照顾,自己吃过晚饭之后呢,就收拾了一下,不到八点,回了家。

“大妹子,啥事直接到油坊里面找我不就行了,怎么还见不到呢?”

苏红不以为然得说道:“哎,有些话可不能在油坊那人多眼杂的地方说。”

宋道燕眨眨眼:“啥事啊?”

苏红噗嗤一声笑了,她这一笑,让宋道燕心里就更没有底了。

这到底是好事呢,还是坏事。

“你看,我这还不好意思了呢。”

“哎,别不好意思大妹子,咱们可是多年的老姐妹了,有什么话不好意思的啊?”

虽然说宋道燕跟苏红真没有多少次见面说话的时候,但是自打自己儿子有了出息之后,宋道燕说话的底气是越来越足了。

“行,那我就直说了,大嫂子我跟你打听件事情,你们家有矿啊,有对象了没?”

宋道燕一听就乐了,这是给自己儿子介绍对象来了,这是好事啊。

农村里面结婚早,村里最厉害的有38岁就当奶奶的,然后大家都羡慕得不得了。要是说自己儿子能这空儿找个媳妇,然后马不停蹄得几年要上孩子,明年生出来,那自己44岁能当上奶奶,也挺骄傲的了。

农村里面比这个,能早一天抱孙子,那是荣耀。

“哎呀他婶子啊,我们家有矿啊,跟个榆木疙瘩似的,谁能看得上啊?”

苏红向前凑了凑说道:“嫂子,我跟你说啊,以前我还有个误会,以为你们家有矿看上孙秀了。不过现在孙秀和阚光汗已经谈着了,我觉得你们家有矿啊,也得死了这个心了……”

宋道燕一听就有些不高兴:“我们家有矿才没看上孙秀呢,这事我问过有矿。”

“那要是这样更好,嫂子,我有个侄女,今天初中毕了业,没再上学,个头一米六八,又苗条又漂亮的,有矿看到了一定喜欢。”

宋道燕一听就有些感兴趣:“年龄多大?”

“比有矿小一岁,马上就18了。”

宋道燕点了点头:“年龄倒是也合适,哎对了,他婶子,你这个侄女,家里兄弟姐妹几个?”

“还有个哥哥,大七岁,结婚了,孩子都已经三岁了。”

“年龄合适,还有个哥哥,这倒是个不错的家庭啊。”

“我不就说嘛,咱们有矿啊,要找就得找好的。”

“怕就怕孩子小,不定性,万一要是说谈不来……”

苏红直接打断了宋道燕的话,然后说道:“我当亲姑姑的做主,要是说我侄女敢有啥想法,我首先第一个就不答应。”

“那就好,那就好……”

“我说嫂子啊,我这倒提门的来了,咱们也是说为了孩子以后的幸福,嫂子你就给拿个主意吧。”

“这样,咱们大人急也没用,现在不是旧社会,得孩子同意才行。这事你回去问问人家女孩什么时候有空,让有矿开着车拉着她,出去玩玩,俩孩子也了解了解。”

“这个主意拿的好,我侄女每天都有空,只要有矿有空就行。”

“有矿啊,说忙也忙,说有空呢,明天倒是也有空。”

苏红笑着说道:“那行,那明天咱们就安排俩孩子见见面,回头让有矿开着车,也去见见世面。”

宋道燕的心里面是颇为自信的,自己儿子现在可是油坊的老板,而且还有车,长得虽然说不上多么帅气,但是也还凑合,挺顺眼的,比较耐看。

总之,这门亲事,宋道燕觉得,只要自己觉得行,然后剩下的就是做儿子的工作了。

高中不上了接着谈婚论嫁的,在农村里面很多很多,按照宋道燕的计划,自己儿子也要走这条路。

第一零二章 父母比儿子急

苏红要把自己侄女介绍给自己家当儿媳妇,宋道燕是非常高兴的。

因为当年国家政策的缘故,导致张有矿这一代的人男女比例失调严重,男的要比女的多得多,这一点从上学的时候就能够看得出来。

大家都心知肚明,若要是下手晚了,下一步找不上媳妇来的小伙子,将会大把大把的。

而人家倒提门来提亲,这可算是给足了他们老张家面子了。

当天晚上,宋道燕就睡不着了,然后左右不放心得锁好了门,打着手电筒,便来到了油坊这边。

砰砰砰!

“当家的,快开门!”

已经是晚上十点了,油坊门头房里面,张同坤已经睡觉了,不过还没有睡着。

工地那边有好些个设备以及大量的建筑材料,晚上的时候自己的儿子张有矿要在那边盯着,要不然凭着村里那些秉性不好的村民的风格,自己的那些建筑材料可就成公共的了。

农村里面,小偷小摸的现象是很多的,好吃懒做的人怎么也有那么几个,而这些人总会想些办法的。

“这都啥点了,你怎么又回来了?”

张同坤睡眼惺忪得开了门,看着门外面自己的媳妇问道。

“有矿呢?”

“有矿不是吃了晚饭就到北河大田那边去了,你不是见到的么?”

“我给忘了,当家的,跟你说件事。”

宋道燕关好门,然后说道。

“啥事还非得今天晚上说啊?”听得出来张同坤对于自己的老婆的行为有些不满。

在他以为,又不是三岁的小孩,怎么还这么沉不住气呢?

然而,自己丈夫的不满,丝毫没有影响宋道燕的好心情,她笑着,很开心的样子。

“刚儿才的事情,李宝才他妈妈到了咱们家,说是要给有矿提亲。”

张同坤一听,睡意一下子就没了。

“真的?”

“假不了,这事怎么能开得了玩笑呢?还说了,原本村里面以为有矿喜欢孙秀的,以为他俩要成,现在孙秀跟阚洪业的二儿子相了亲了,大家都知道孙秀和咱们有矿没影的事儿,所以接着就有人来说这事了。”

张同坤也有些兴奋起来,攥着拳头,来回得走了两趟,忽然停下来,看着站着的老婆,说道:“咱俩坐下商量商量。”

“嗯,这事得商量商量,人家倒提门,咱们要是答对得不仔细了,怕是要得罪李宝才一家了。”

俩人坐了下来,然后张同坤皱着眉头,问道:“说了谁家的姑娘了吗?”

“是李宝才妈妈的侄女,应该是陈家庄的。”

“苏红的侄女?是苏灿路的大女儿还是二女儿?”

“当家的你认识?”

“有矿他妈你不是忘了吧?原先咱们家磨豆腐买豆腐的时候,有次我给陈家庄去送了一包豆腐,就是给苏红的哥哥家送去的。苏红就一个哥哥,他哥哥俩女儿,大女儿的话,我看着比我们有矿大了三岁!小女儿,就小了,我估摸着现在也就十四五的年纪啊!”

宋道燕一听就皱了眉,这事对不起来了,苏红可是亲口说的他亲侄女啊,怎么年龄和自己丈夫说得不对呢?

还有就是,给自己有矿说的这门亲事,人家姑娘还有个哥哥,哪里来的姐姐啊……

“当家的,你这个信息准不准?”

“怎么了?”

“苏红跟我说的,人家姑娘倒是有个哥哥的。”

张同坤一听,立马挠着头:“难道说我记错了?”

“许是你记错了吧。要不这样,明儿个我跟有矿通个信,回头让俩孩子见一面,完了让有矿开着车带着人家到县城里面转一转,要是合适呢,就处着,要是不行呢,咱们到时候也好寻个理由答对李宝才一家。要说连见面也不见,我怕是咱们家就要断了以后的路了。”

“见面是得见面的,关键是咱们得教着有矿点,说话做事的别到时候丢了人。”

“也是……”

夫妇两个商量着算是定了下来,明天一早找有矿谈谈,回头先让俩孩子见面,然后至于说成于不成呢,关键在两个孩子。

第二天一大早,张有矿回油坊的时候,就看到自己父母都在了,而且俩人一直笑着看着自己,便觉得有事。

平时自己母亲可不会这么早来的,要知道这才早晨六点呢。

一家人忙活着将外出送货的、卖货的都送走了,然后宋道燕买来了豆浆油条,在七点钟的时候,一家人便开始坐下来吃饭了。

“有矿啊,昨天晚上的时候,李宝才家你婶子来找我说了个事,说是要给你介绍个女朋友,你今天上午就别干别的了,你好好捯饬捯饬,把你那几千块钱的衣服给整出来,回头咱们开着车,去见见人家姑娘。”

张有矿吓了一跳,连忙说道:“可是,妈,今天上午工地上要进料,我得看着点啊……”

“工地,工地少了你不转悠了?进料的事,让你爸去看着!”

“油坊这边呢?”

“油坊这边有孙秀和你爷爷,你还怕什么?”

“这个……”

听自己妈妈安排得倒是也没问题,张有矿便有些犹豫起来。

相亲这种经历,前世的时候张有矿是有过的,其实他也并不反对通过这种方式来选择老婆。

“有矿你怎么还婆婆妈妈起来了?”宋道燕很惊讶的看着自己儿子。

张有矿一听,有些不好意思得点了点头:“那,那就今天见一下吧。”

能认识个陌生人,怎么说也是个高兴的事情,虽然说一开始的目的和主题都是奔着结婚去的,有些人觉得这种感觉很奇怪,但是张有矿并不这么觉得。

奔着结婚而认识的相亲,并不是说非得要结婚,至少认识了,先从普通朋友开始做,充分了解之后如果说各方面条件都很成熟,然后走到结婚那一步,不也挺好嘛。

有些人内向、腼腆,要是不给个相亲的机会,恐怕这辈子都不敢跟异性说话,那可不就惨了。

听自己儿子这么说之后,宋道燕非常高兴得说道:“哎,这就对了,这才是我儿子嘛。我跟你说啊,儿子,人家姑娘啊,一米六八的大高个,是李宝才妈妈的侄女,长相随她姑姑的话也丑不了。”

张有矿抬头看了看:“多大年龄。”

“十七。”

张有矿心里叹口气,不知道这么小的年纪,和自己有共同语言吗……

第一零三章 路边相亲

早饭还没吃完,宋道燕便放下筷子,说了句:“不行,我得早点跟李宝才他妈妈说一声,问清楚怎么个见面法。”

看着自己老婆饭都没吃完就要出门,张同坤着急得说道:“吃完了饭再去也不晚啊……”

“就是啊,妈……给你留饭?”

“晚了,晚了!别给我留饭了,我吃饱了!”宋道燕的态度非常坚决。

张有矿和张同坤抬头相互看了看,然后俩人都叹了口气,低头继续吃饭。

早饭吃完,没有收拾碗筷的了,然后张有矿和张同坤两个人手忙脚乱得将碗筷都放在了一边,等着宋道燕回来了之后再仔细收拾。

李宝才的家位于村子中间,距离油坊也不过五六分钟的路程,然后爷俩吃完早饭不大一会儿,宋道燕和孙秀一块进了油坊门头房里面。

“大叔,恭喜你啊!”进门之后,孙秀就笑嘻嘻得对张有矿说道。

而宋道燕呢,也是乐得合不拢嘴了。

“你恭喜我啥啊?”

“你知不知道,今天要跟你相亲的姑娘啊,可是个大美女。”

“去去去,说得好像你见过似的。”

“大叔,我可真见过的,她到李宝才家去过,我在他家见过。”

要这么说的话,还真有可能了。

不过,张有矿眼珠子转了转,然后笑着指着孙秀说道:“哦,我知道了,你说大美女的意思,是说她是个大恐龙吧?”

“你今天见到之后就知道是大美女还是大恐龙了。”

宋道燕在一旁听不明白了:“哎哎哎,你俩说的啥啊,我也听不懂。有矿,吃完饭了,你换上你那身两千多的衣服,然后开着车,咱们先到李宝才家坐一坐,然后开车拉着李宝才的妈妈,咱们再去陈家庄。”

张有矿虽然说内心并不多么情愿,但是还有些好奇,总之那种感觉颇有些复杂,而且又不是矫情得那种。

总之他觉得,见与不见总有点不对。

一件事你做与不做总觉得有点不对,这可就让人觉得麻烦了。

“哦,好吧。”

张有矿到茅厕里面将衣服换好之后,便出来了。现在油坊这边条件有限,想要换个衣服,还得到茅厕里面去。

娘俩上了车,张有矿忙说道:“妈,咱们是不是得先去买点瓜子糖什么的?”

“到孙秀家买去。”

于是,张有矿便开着车,来到了孙秀家门口。

下了车之后,宋道燕便笑呵呵得对孙秀的妈妈说道:“侄媳妇,快点给我拿点瓜子糖,哦对了,这盒八宝粥也给我拿上。我们家有矿啊,要去相亲。”

张有矿不明白自己母亲为什么叽叽歪歪得跟孙秀的妈妈说这么多干嘛,然而孙秀的妈妈陪着笑脸,抬头看着张有矿的新车说道:“哎呀,有矿就是有出息啊,这都买上车了啊,这车不便宜吧?”

宋道燕相当骄傲得说道:“不便宜,十五万多呢?”

“那还真不便宜呢,要这样的车三辆的话,就能买一辆光汗的车了呢。”

现在孙秀正在跟阚洪业的二儿子阚光汗交往,而阚光汗开a6,大约四十几万的样子。

“你……”看到自己妈妈还想说什么,张有矿拉了拉自己妈妈的衣服,说道:“咱们别耽误工夫了。”

然后张有矿忙将一大包瓜子和一大包糖,另外还有一盒八宝粥全部放到了后备箱里面。

车子再往前开了有五户人家,便来到了李宝才家门口,然后下了车之后,宋道燕让张有矿提着一盒八宝粥跟在自己身后。

李宝才家的大门也是朱漆木门,虽然说李宝才的父亲李加平赚钱不多,但是苏红是个过日子的好手,里里外外勤快不说,家里面安排的井井有条。他们家,哪怕是一把扫帚,都摆放得那么整齐,让人看着舒服。

不过呢,跟李宝才在一块的时候,对方说话做事,却又总让自己不舒服,也挺矛盾的。

苏红看到张有矿穿着白衬衣,黑西裤,黑皮凉鞋,格外得精神,甚至于都有些觉得自己儿子自惭形秽了。

“来就来吧,嫂子你怎么还带东西来了呢?”

“大妹子,咱们赶早去,别让人家姑娘等急了。”

“好,我洗把脸咱们就走。”

苏红也没让着张有矿娘俩进屋,然后自己进去没有两分钟工夫就出来了。

“咱们走吧!”

苏红上了张有矿的车,和宋道燕并排挨着坐在后排,然后苏红便十分艳羡得摸着,说道:“这有钱人就是好啊,天天坐车。”

“他婶子快别这么说,我们算不得有钱人。”

一路上苏红夸着自己的侄女多好,然后转眼就来到了陈家庄村。

陈家庄村位于北城子坡村的东边,而这个村的东边和北边都是鲁中钢铁厂的下属焦化厂的地盘,整个村子被焦化厂围绕着,村里的空气质量非常不好。

而一条柏油路经过陈家庄村,路上经常有拉焦炭的大车来回跑,整条路被压得坑坑洼洼。

苏红让张有矿将车停在村子中间位置路边上,然后下了车。

“嫂子,你们在这边先等一会儿,我叫我侄女出来。”

“那,你安排吧。”

张有矿能听出来,自己母亲好像有些不满。

倒是苏红一直笑着,然后进了胡同,没两分钟的功夫,然后胡同里面跟着苏红走出来了好几个人,这可把张有矿给吓了一跳,这场面,真是传统意义的相亲了。

而有个女孩,身高得接近一米七,女孩穿着清素淡雅的衣服,虽然说并非什么名牌,但是穿在身上却显得格外合体合身。

难道是那个女孩?

张有矿对那个女孩的第一印象,竟然出奇得好。

说不上在哪里见过那女孩,总之张有矿觉得很想去了解了解,哪怕是当一个普通的朋友,也是一件很让人高兴的事情。

“有矿,这是我侄女苏晓芸,要不这样吧,你开着车带着晓芸到县城里面转转去,中午我们留下你妈一块吃饭,你就别管了。”

苏红推着苏晓芸便向前走,而苏晓芸抬头看了张有矿一眼,竟然咧嘴笑了一下。

“我叫苏晓芸,很高兴认识你。”

“这个……我……我叫张有矿,很高兴认识你!”

张有矿一开始或许是因为对相亲对象超预期而激动,不过很快恢复了镇定。

第一零四章 试探了解

张有矿和苏晓芸,礼貌得相互点了点头,然后其他人则劝着他俩上车。

苏晓芸没有反对,张有矿更不会拒绝,于是两个人便上了车。

正如她的姑姑说的,苏晓芸身高应该接近一米七了。

如果穿上高跟鞋的话,跟自己站在一块,个头都差不多了。

有的人喜欢身材高挑的女生,有的人喜欢身材娇小的女生,而张有矿呢,也曾经想过关于说自己找女朋友的,自己倒是想过,身高一米六二左右才更符合自己。

然而今天见到了苏晓芸之后,他立马改变了观点,这个身高也合适啊!

上车之后,张有矿看了一眼后视镜,然后看到自己母亲跟着李宝才的妈妈有说有笑得进了胡同里面。

“嗯,你想到哪里坐一坐?”

苏晓芸坐在后排,张有矿从后视镜上看了一眼,看到她也在通过后视镜看自己,不过她很快将头转向了车窗外面。

“随便吧,你说了算。”

“那咱们去电视台后面那个公园坐一会吧。”

“行。”

苏晓芸的声音很干净,虽然声调不高,但是听着特别舒服,清楚。

她的衣服也很朴素,上身是一件短袖白色缀花边的体恤衫,下面穿了一条浅色牛仔裤。

她的容貌算不上惊天地泣鬼神,但是看着,就是那么舒服。

说实话,在张有矿的眼里,苏晓芸根本不算什么大美女。

大美女是什么概念?

张有矿认为,像林青霞、王祖贤那样的,才算得上大美女。

要说苏晓芸不漂亮呢,也不公平,她素颜非常耐看,尤其是脸上连一块黑点都没有,更是让人羡慕。

张有矿开着车掉头回去,然后沿着205国道向南走了几里路,接着往东一拐上了钢都大街,半个小时之后,他将车停在了钢城县电视台后面小花园里的小广场上。

一路上两个人试探性得聊了一路子,相互努力从对方获取着自己想要知道的信息。

相亲这玩意儿,你来我往,兵来将挡水来土掩,就跟打仗一样。

一开始是试探性得摸索对方的情况,完了便开始小规模的接触,再然后就是接连几次深入接触,最后相互都了解之后,要么各自罢兵偃旗息鼓,要么最后大决战步入婚姻殿堂。

现在,张有矿和苏晓芸呢,还处于试探性摸索对方情况的状况。

车子停好,两个人下了车,然后相隔大约有一步的距离,张有矿指着前面说到:“那边有个长凳,咱们过去坐坐吧?”

“嗯,行!”苏晓芸很爽快得答应着。

其实说句实话,前世里面,张有矿是世界里面最底层的人,没有挣过什么大钱,也没有见过什么世面,前世交往的女朋友里面,真说各方面条件比得上苏晓芸的还真没有几个。

一开始张有矿对于苏晓芸只不过初中学历还颇有心理障碍,然后现在才知道,并不是因为她学习不好考不上高中,而是因为她父亲去世了,而她哥哥因为自身身体不好,也没有能力供她读书,于是便只得辍学了。

在2002年的时候,考上高中而不去上的,还是大有人在的。

毕竟这时候大学毕业之后已经不包分配了,然后那些考上大学之后找不到工作的人,对于很多家庭条件困难的学生来讲,影响是非常坏的。

上学无用论的观点,在2002年的时候,慢慢开始盛行起来。

当一种观点开始流行,很多时候我们不能着急去全盘否定它,不能说是完全驳倒它。就算是你真有那个口才,可以舌战群儒,将这个持有这个观点的人辩驳倒了,但是你也否认不了它当初是盛行的。

既然这个观点盛行,它就不可能没有一点价值和意义。

这个世界上没有百分之一百对的事情,当然也没有百分之一百错的事情,用我们老祖宗的思想来看呢,就是纯阳和纯阴都是一种理想,你很难到达;而从物理的角度来说呢,就是说一个物体的物理数据,用测量的方法你永远得不到真想,叫测不准原理。

上学无用论的观点也有道理,而且还很有它的市场。

至于说苏晓芸呢,显然成了上学无用论的受害者。

“这么说,你当初不想上高中,是有原因的,那如果现在有人愿意供你上高中的话,你还愿意去读高中吗?”

听到说苏晓芸实际上是考上了鲁中四中的实验班,然后学校里面还来请她了四次,给她免了学杂费,然后她仍然没打算去上高中。

“不去了,已经做好决定了。”

这一点张有矿就有些不理解了,刚才苏晓芸也没有更深层次的解释。

“我马上就要满十八周岁了,在学校里面,我比他们都大了三岁了,年龄上面我已经不适合上高中了,这应该是我打算不读高中的主要原因;然后我哥哥身体不好,不能干多少活,赚不了多少钱,我侄女和侄子花钱原先主要是我爸爸给的,现在我爸爸走了,我得撑起这个家来;还有个原因,我的成绩虽然能考上实验班,但是在里面也是中等学生,根本考不上什么好大学,所以我早就已经拿好主意,不上高中了。”

两个人一边走着,路过一片文化长廊,墙上写着好些个花解语,什么玫瑰象征爱情啊,荷花象征纯洁啊等等。

张有矿抬头看到梅花,代表着坚强、谦逊和高洁的品质,而这一刻他觉得,倒是苏晓芸真得能往这边靠一下的。

梅花,十大名花之首,四君子之首,民国时期的国花,真要说代表君子形象,也就是梅花了。牡丹雍容华贵的,代表不了君子的形象。

“那你下一步有什么打算呢?你怎么赚钱养活这么一大家子?”

张有矿一边走着,一边皱了下眉头。

“我现在学着磨豆腐呢,我已经学会了,马上就要开始卖豆腐了。”

张有矿笑了笑,然后侧脸看了一眼单凭着长相如果加以包装一下完全不输那些大明星的女孩,说道:“你愿不愿意到我的油坊里面干活,我给你的工资比你磨豆腐多得多。”

然而苏晓芸的态度很坚决:“不行!”

张有矿心里一惊,难道说对方没看上自己?

第一零五章 相当满意

苏晓芸仿佛看到了对方脸上的失落,语言中有些慌乱得解释道:“是这样,我的意思是,我要学着磨豆腐,我要磨好豆腐,我要卖豆腐,我不喜欢半途而废,我刚开始做一件事情,我要把它做好,等到我把这件事情做好了,我才会考虑去做别的事情。”

张有矿笑了笑,抬头看了一眼远方,对于对方这种执着的幼稚,或者说幼稚的执着也可,自己总觉得有似曾相识的影子。

谁不想证明自己呢?

不过可惜的是,失败往往要比成功多得多。

俩人第一次见面,相谈甚欢,然后中午的时候张有矿在东区餐厅里面请苏晓芸吃了顿饭,吃完饭之后,俩人便并排得在马路边散步,张有矿试探着用手碰了碰对方的手,然后对方本能得躲开了,他知道,这事得慢慢来。

重生之后第一次相亲经验,在张有矿看来,简直完美得要死。

首先,这女孩的长相太符合自己的要求了。

一个人喜欢什么样的女人,并不是说越漂亮越好,有人曾经做过研究,不同的人所描绘出来的最美的那个女孩是截然不同的,而对于一个男生来说影响他对未来自己最喜欢的女人的相貌期望的主要因素就是他小时候对他赋予过爱的那些女人们。

或许是为了心存感激,等到男孩长大,会将那些赋予过自己爱的那些女人们的相貌优点进行组合,最后就会组合出自己对于未来期望的那个女孩的相貌图,爱之图。

张有矿送苏晓芸回家,然后想要带着自己母亲一块回家,才知道,自己母亲早就打车回家了。

苏晓芸站在胡同口,而张有矿摇下车窗,看向她。

她那秀美的长发在秋风中飘动,让张有矿看得真的动了心。

“你走吧,路上慢着点啊。”

苏晓芸像是鼓励一般得说道,张有矿咬着牙点了点头:“嗯。”

从陈家庄村回寨子村的路上,张有矿的心理竟然有些忐忑起来。

他曾经以为自己身为一个重生者,将来选择的妻子,不能说非得是某个王室的公主,但是妥妥的富二代小姐姐是没有任何压力的。

毕竟自己才“十八周岁”多了六个月而已,等到自己二十二周岁的时候,自己怎么说,也得是个亿万富翁了吧。

亿万富翁,年轻有为的农民企业家,这些光环凑在一块,就是自己不积极主动,身后也得跟着一屁股的女孩子吧。

再说了,自己的模样,也算对得起观众的水平。

然而没想到,自己重生之后的第一次相亲,竟然有要沦陷了的感觉。

对于婚姻的憧憬,让他觉得,苏晓芸这种能吃苦耐劳,出身不好的女孩子,才是自己要找的老婆啊!

“就她?”

张有矿反问自己,然而答案仿佛不好找,这件事不是一个人说了算的,这件事,得慢慢来。

回到家里,张有矿的妈妈宋道燕笑个不停,拉着张有矿便到了一边,然后问道:“儿子,怎么样?这姑娘是不是不错啊?”

“挺好的啊。”

“哎,你要是喜欢就好了。刚才李宝才她娘打电话来了,说了,人家姑娘啊,对你印象非常好。”

“妈,你觉得小苏怎么样?”

“是个好孩子,妈也喜欢。”

宋道燕拍了自己儿子的肩膀一下,然后笑着说道:“好好对人家,有空就去多陪陪人家。”

“我知道了。哎对了,妈,工地上面今天进料什么情况,我得去看看。”

今天北河大田那边的工地上要购进一些钢筋水泥等的建筑材料,今天晚上一定要仔细得看着点。

2002年,寨子乡这边农村里面真说不上太平,修205国道那会儿,因为国道不能走了,然后跑长途的外地司机因为不清楚路况不能走了,接着当地就出来许多收费带路的。

而那些收费带路的,回头把外地司机带到偏僻处就揍一顿要钱。

2002年那会儿,光寨子村一个村里,干这种违法勾当的人就有那么四五批。

还有,寨子乡有个村里,有那么十几个人每天不干别的,就到处拿着假钱去花假钱,然后竟然还通过这种方法发了家。

施家峪村里那些花酒小饭店、南仓峪村的铁道游击队、方家庄村的偷羊小分队以及寨子村的赌钱大本营等等,在那会儿,都是明着来干的。

当然了,后来,这些违法勾当都被打击了。

张有矿来到工地上,认真得检查了下新购进的建筑材料。

建筑材料检查完了,张有矿坐在棚屋里面喝着茶,一个人皱起了眉头。

他拿出手机,想要给苏晓芸发个短信,然而对方却没有短信。

在2002年的时候,主要的联系方式是固话,然后这时候呢,基本上条件稍微好点的地方,都已经家家通上电话了。

苏晓芸家也有电话,不过呢,张有矿觉得这个时候工地这边随时有事,不合适煲电话粥,倒是觉得能发个短信的话最好了。

可惜的是,苏晓芸没有电话,然而这不算问题,张有矿忽然觉得,明天给苏晓芸买个手机,以后不久方便了。

要知道,2002年的时候,年轻人里面能拿上手机的也不多,真正说手机开始普及开来,还得三四年以后。

然而不知道为什么,张有矿自打第一次见到苏晓芸以后,仿佛说是被她给将灵魂勾去了一样的那种感觉。

他毕竟是个三十几岁的人了,他知道这种感觉,其实就是非常喜欢对方了。

对方的音容相貌,言谈举止,都让张有矿看得满意,觉得舒服,实际上张有矿对于将来能够娶到这样的女孩子,是非常向往的。

自己三十几岁,已经没有了那些十七八岁的少年的那种歇斯底里,那种不顾一切,他要布局,他要让对方走进自己布置的爱情陷阱里面,不能自拔,当然了,自己或许已经是第一个步入陷阱的人。

宋道燕对于苏晓芸很满意,高挑的身材,得体的举止,温柔的言谈,而自己身为一个普普通通的农村家庭,能够讨到这样的媳妇,已经算是烧高香了。

第一零六章 将花生饼加工成花生粕的打算

晚上八点,当张有矿躺在床上翻过来覆过去怎么也睡不着的时候,犹豫着要不要给苏晓芸打个电话。

然而张有矿却又明白,一开始就上杆子热情的男生,结果往往又是失败。

第一次见面之后,千万不能太过热情,否则会吓坏对方,就算是对方真的对自己有好感,也不能让对方给害怕了啊。

爱情这个东西,一定要小火慢炖,然后慢慢得才会达到最佳的境界。

张有矿拿着手机,又看了一眼,然后笑了笑:“没出息,怎么跟个十七八岁的孩子一样了呢?”

他摇了摇头,然后这时候,自己的手机铃声竟然响了。

他一看,是个看起来有些熟悉却没有标记的电话号码。

“这,不是苏晓芸家里的电话吗?”

忽然,张有矿一下子想起来了,这是苏晓芸的电话呢。

刚才自己母亲可是告诉自己的,人家苏晓芸对于自己是相当满意的。

农村里面的爱情,没有那么多风花雪月,也没有那么多卿卿我我,喜欢,是直截了当的喜欢,喜欢就是喜欢,少有什么模棱两可吊人胃口的,那样的人会被人戳脊梁骨,不地道。

当然了,如果对方不喜欢一个人,而那个人非要当舔狗,那就另当别论了,那叫贱!

“你在干嘛呢?”

是苏晓芸打来的,电话接通,对方先说道。

“工地上进了一批建筑材料,我刚转了一圈,担心别让小偷惦记上了。”

“那你可要当心点,晚上要锁好门啊。”

“嗯,不过问题不大,凭着我的身手,就算是来三两个小偷我也不放在眼里。”

对方明显不怎么相信张有矿说的话,噗嗤笑了一声:“怎么?你还会功夫?就你那个小体格,还真没看出来呢。”

轻松地话语总是能拉近彼此的距离,张有矿深知这一点,所以在打电话的时候,他不会去讲那些严肃的话题。

“功夫谈不上,主要是比较喜欢散打什么的。”

“那,你上学的时候喜欢打架吗?”

“我可是好好学生,从来不打架的。”

“那就好。”

“什么好?”

“不打架啊。”

两个人渐渐得从这个话题谈到那个话题,然后又从那个话题谈到另一个话题,不知不觉的,就已经聊了半个多小时了。

这时候,张有矿觉得自己耳朵的温度,都高了不少了。

“有矿!”

电话那头也听到外面有叫张有矿的声音,便忙问道:“是不是有人叫你?”

“嗯,我们村的一个村民,承包地和我家挨着,他们家也开始动工了,晚上在这边看家,没事过来找我坐一坐的。”

“那咱们明天再聊吧。”

于是,两个人挂了电话。

对于这次苏晓芸主动打电话过来,张有矿感觉到非常吃惊。

只有说女方对自己特别喜欢的情况,才会出现这种女方主动给自己打电话的情况,看得出来,苏晓芸对于自己,真的是相当满意的啊。

说实话自己在男女方面也是有些拿得出手的,绝对不会有什么自卑的情况。

刚才门口有人喊自己,张有矿放下电话之后,便忙走出了棚屋。

工地这边整体工程都开始了,然后四面的围墙都修好了,大门还没有盖,门口东边用帆布扎了一个棚屋,晚上的时候张有矿便在棚屋里面睡觉。

大门口站着一个背着旱烟袋的人,名叫安克禄,按照辈分,张有矿得称呼一声大爷。

“安大爷,来来来,我这就给你下茶叶。”

张有矿一声招呼,然后安克禄便抽了一口旱烟,将烟袋里面的烟灰磕出来,背着烟袋进了帆布棚屋。

“小张,你这么大院子,下一步都要当油坊?”

安克禄晚上没事就来找张有矿拉呱,而现在整个北河大田这边,十七家承包户,也就只有他们两家开始动工了。

这些天大家都忙着收玉米,都想着等忙完了秋收之后呢,再开始动工盖房子。

前世的时候对于北河大田这边的承包户,张有矿并没有多少了解,反正大体上知道一点,这些承包户有养猪的、有养鸡的、也有养牛的,但是就是没有赚钱的。后来这些承包户倒了霉,自来水公司在这边打了两口深井,这边就成了水源地,然后这些养殖户就不能再搞养殖了。

再后来呢,这边建筑因为普遍都没有手续,所以又被当做违建,全部都被拆除了。

拆违建那件事张有矿听说过一些,总之,有些人挺惨的。

“这也不算大吧,才五十亩而已。”

“五十亩不算大?我承包三亩地都觉得累,一年光地皮钱就得一千五,这还不说一次性缴纳的九千块钱,头一年就出去一万多了呢。”

“安大爷,你承包三亩地,下一步打算干啥啊?”

“养几头猪吧,我也就会养几头猪啊,咱也干不了别的。倒是说你在这边开个油坊,下一步卖花生饼可就方便了。”

“这倒也是。”

看到安克禄要捻烟袋,张有矿忙从口袋里面抽出一盒泰山,抽出一颗,递给了安克禄说:“安大爷,抽我的吧。”

安克禄笑着接过了烟,然后张有矿接着打着了打火机,给他点上了,要不然的话,估计安克禄又要将烟夹在耳朵上了。

“哎对了,安大爷,你买了花生饼之后,还得用刀切成片,然后泡碎了再喂猪对吧?”

忽然得,张有矿想到了一件事。

那就是将花生饼加工成花生粕的事情,花生粕,就是榨过油之后的花生仁残渣,经过粉碎处理,变成可以当做可以直接喂猪和喂鸡的饲料。

原先自己想过这件事,那就是买个大型粉碎机,然后将自己生产的花生饼加工成花生粕,这样还可以提高自己产品的附加值,同时也方便储存、运输和销售。

不过,原先时候,因为厂房限制和资金有限,自己没法实现这个想法,现在自己从银行里面贷款了这么多钱,而工程款明显可以拖到年底再结算,所以自己现在绝对有钱上大型粉碎机的。

“对啊,大家不都这样吗?”安克禄看着张有矿。

张有矿笑了,心说,以后大家就不用这么辛苦了。

第一零七章 年底的支付压力

粉碎机的价格并不贵,不过花生饼粉碎成花生粕之后,很容易受潮发霉,所以必须要用袋子包装起来。所以要上一套花生粕生产线,除了购买粉碎机以外,还得买一套包装设备。更主要的是,还得招聘员工,同时还得有生产厂房和仓库。

厂房的事情容易,在北河大田这边,自己已经承包了五十亩地了,然后建个三四百平米的加工车间就可以了。而本来张有矿就在自己的承包地上设计了三个加工车间,其中一个加工车间的用途呢,是自己想要加工生产小包装花生油。另外两个加工车间的用途暂时没有定,这时候派上了用场。

同时仓库呢,张有矿也设计得足够多,总共设计了3个200平米的储量仓库,除了储存花生仁之外,再储存一些花生粕也是没问题的。

至于说员工,农村里面有大量的劳动力,而且非常廉价,这一点没有多大问题。

而接下来对于张有矿来说,主要的工作就是联系购买生产设备,然后培训员工了。

其实最主要的,就是钱的问题。

张有矿手里现在就几万块钱,而到年底的时候,他要支付一大笔钱,他得首先保证到了年底的时候有足够的钱将这笔钱支付出去。

昨天晚上的时候张有矿算了一笔账,到现在,自己已经收购了27万斤花生仁,然后加工了大约6万斤,库存是21万斤。而到年底的时候呢,自己大约最后收购完成200万斤花生仁,而到年底的时候呢,自己大约能加工90万斤花生仁,最后库存在储粮库里的花生仁大约是110万斤。

估计就算是今年北河大田这边厂房都盖好了,设备也买好了,然后到年底的时候,恐怕也很难投产,毕竟设备调试和培训员工也不是个简单的事情。

加工90万斤花生仁,能够生产36万斤花生油和51万斤花生饼。

其中36万斤花生油能够销售180万块钱,而51万斤花生饼呢,则能给张有矿带来28万块钱的收入。也就是说到年底的时候,自己的总收入大约是208万。

至于说支出呢,200万斤花生仁的支出就是360万,然后其他的工人工资里面,油坊里面总共十个员工,八个榨油师傅加上阚洪曾和孙秀,这些人除了孙秀一个月的工资是500以外,其余的人的工资都是一个月600,这样大家半年的工资加起来就是35400块钱。

张有矿还有一个专门卖花生饼的员工赵小三,不过这家伙是拿提成的,他每卖1斤花生饼提成5分钱,不用张有矿给工资。然后算下来,如果今年赵小三完成51万斤花生饼的销售任务,就可以赚2万5千多,好在这笔钱不需要张有矿支付。

然后张有矿还得支付的就是销售小组的工资,自打从9月份开始呢,然后这些人的工资呢,有一部分包含在花生仁款里面,还有一部分,大约是每人每个月450块钱,是得张有矿支付的,这笔钱加起来,总共是54000块钱。

这样一算,今年张有矿到年底的时候需要的支付总额就是368万多的样子。

然后这中间肯定有人提前预支年底的工资,自己平时油坊这边也得备着钱。

而自己今年收购颜庄油坊、承包北河大田、买车以及下一步购买机器设备,加起来少说也得投资五十万。

也就是说,如果张有矿不想别的办法,下一步到年底的时候,自己将会面临二百万以上的债务缺口。

重生者没钱,那多丢人。

张有矿当然有办法了,那就是从银行贷款了。

因为这年头银行里面的钱太容易弄到手了,所以等到北河大田那边厂房盖好之后,张有矿打算接着再抵押给银行里面贷款,而且是越多越好。

按照张有矿的计划,他准备学习那些钢材贩子,争取明年的时候自己的贷款总额能达到一个亿的规模。

如果说按照普通人的经营思路,这样办企业,无意义自寻死路,但是张有矿毕竟是个重生者,他有绝对的把握,可以让这些钱生出更多的钱出来,然后等到2007年上半年的时候,将资产负债率降低到百分之五十左右。

到那个时候,自己的产品已经成为地区性的花生油品牌了。

然而张有矿的目标又不仅仅是花生油,下一步包括大豆油、菜籽油、棕榈油和玉米油等等,都是他的目标。然后再下一步高端的橄榄油,也是他的目标。

当然了,饭要一口一口吃,路要一步一步走,接下来的路,还很长。

工地这边建筑材料备齐了之后,然后自己在这边白天也没有多少事情可以干了,而到了晚上的时候呢,也就是帮忙看看设备而已,这个工作,张有矿找自己爷爷来干就行了。

于是,张有矿决定腾出手来,开始打听购买花生饼粉碎机和花生粕包装设备,下一步准备购买一条花生粕生产线。

打听得有目标,在鲁中市北边的泰山市里面,有一家规模很大辐射整个鲁省的饲料厂,名叫八核饲料厂。

这家饲料厂生产的饲料,在最巅峰的时候,整个鲁省的养鸡户和养猪户,大约有三分之二使用他们家的饲料。

而这个八核饲料厂之所以能够成功呢,主要是他采取的扩张模式比较激进。他们负责给农户联系鸡苗和市场,然后再将饲料赊给养殖户喂养,最后等到养殖户销售产品之后再收取饲料款。

这种方式确实很快占领了市场,而且如果行情好的时候,养殖户赚了钱,自然也愿意结算饲料款。

在2000年以前的时候,几乎是干什么都赚钱,那些养殖户也少有赔钱的,然后到了2003年的时候,随着市场波动,好多养殖户赔钱,然后八核饲料厂的饲料款无法结算,最后这个厂子又坚持了不到一年的时间,到2004年初的时候,终因资不抵债破产了。

这家厂子有全套的饲料加工包装生产线,所以张有矿决定到那边去看看情况。花生粕的包装和饲料的包装其实也差不了多少,也就是装袋、封口和搬运等几个流程而已。

第一零八章 混进厂子太容易了

早晨七点,张有矿从寨子大桥底下土路拐上了205国道之后,这道路一下子就好走多了。

再有二十几天的时间,泉鲁高速就开始通车了,然后那时候上了高速,就要比现在快多了。

没有在家吃早饭,因为张有矿想要回忆一下高中时代的生活,他打算在城子坡吃一次瘦肉灌汤包。

南城子坡的展家瘦肉灌汤包,当年可是自己上高中的时候最奢侈的美味了。

一个灌汤包三毛钱,凭着张有矿的饭量可以吃五个,然后还得再喝一碗五毛钱的西红柿鸡蛋汤,总共得花两块钱才能吃饱。

要知道上高中那会儿,自己一周的生活费也才20块钱。不光自己,大多数人一周的生活费都是20块钱。

在学校食堂里面,打半份大锅菜五毛钱,再要两个馒头花四毛钱,然后九毛钱就能吃饱了。

两块钱一顿饭,对于那个时代的学生来说,真的可以算得上奢侈了。

展家瘦肉灌汤包在205国道边上的时候生意非常好,后来205国道扩建,然后将这家小店给拆了,再后来这家店搬到了宋家庄村,而生意却大不如从前,大约在2006年的时候,便关了门。

钢城县有好些个张有矿很有印象的,那些很有特色的小店,但是后来因为这样那样的原因,慢慢得就都消失不见了。

比如说这个展家瘦肉灌汤包,还有和四中挨着的府前腿骨店,都很有特色,但是后来都吃不到了。

展家瘦肉灌汤包小店只有两间屋,里面零落得摆着几个座位,门外边也零散得摆着几张桌子,几条凳子,早晨七点而已,这里已经坐满了食客。

对于学生来说一顿饭两块钱太过奢侈,但是对于上班族来说,这个价格还是可以接受的。

外面座位没有了,张有矿只得到屋里去找座位,这两天秋老虎厉害,大早晨的,一点凉意也没有。

小店屋里风扇有气无力得嗡嗡着,真没多大作用。

张有矿刚坐下,然后冲着老板喊了声:“五个包子,一碗鸡蛋汤。”

一边说着,张有矿一边剥蒜。

“卖豆腐啦,新鲜的浆豆腐!”

张有矿眉头一皱,心说这声音好耳熟。

而这时,包子店的老板给张有矿端来五个包子和一碗粥,一边摇着头自言自语道:“卖豆腐的俊妮子又来了,谁要是有服气能把这个姑娘娶来可就好了,又能干又漂亮,真是太难得了。”

张有矿听到,循着声音看向外面,然后恰好看到苏晓芸正在路边给顾客切豆腐。

真的是苏晓芸,张有矿拿着包子放在嘴巴里面半天也没有嚼,然后老板估计看出来什么,用手在张有矿面前划了下,然后问道:“哎哎哎,小伙子看什么呢?”

“哦,没,没看什么?”

老板手指着外面的苏晓芸,对张有矿说道:“怎么样?这姑娘是不是很漂亮呢?关键是还这么能干,你小子要是有能耐啊,就把这姑娘追到手,以后当你老婆怎么样?”

不等张有矿回话,旁边的食客插嘴说道:“老展,怕是你要给你儿子惦记着了吧?”

“去去去,我儿子是大学生的,怎么可能?”

听到老板这句话,张有矿眉头皱了下,心里厌恶起老板来,然后使劲咬了口包子,大口得嚼了几下。

“浆豆腐!新鲜的浆豆腐!”

苏晓芸的声音渐渐远去,那清脆的声音敲动着张有矿的心,他吃了半个包子,喝了两口鸡蛋汤,然后丢在桌子上两块钱,说道:“老板,钱放在桌子上了。”

走到路边,看着已经骑着三轮自行车走远了的苏晓芸,张有矿犹豫了一下,决定还是不要跟她打招呼了吧,毕竟自己还有事情要去做。

然后他又抬头看了一眼包子店,轻蔑得笑了笑,自言自语道:“下一步大学生也得给我打工!”

上车之后,张有矿便沿着205国道往北,向泰山市的方向走去。

因为前世的时候自己曾经走过很多次这条路,所以说自己根本不用什么导航,再说自己这车上也没有安什么导航,这年头那玩意贼贵。

两个半小时之后,张有矿来到了泰山市。

泰山市的八核饲料厂管理算得上比较混乱,门口没有人拦着,张有矿直接开车进了工厂里面。

在2002年这会儿,很多厂子,管理都还不像以后那样严格。

不说八核饲料厂,就说鲁中钢铁厂吧,这个厂子里面很多设备都是很危险的,但是基本上也是随便什么人想进就进。

然后因为管理太松散,导致厂子资产流失的现象,也是非常严重的。

张有矿也没有跟谁打招呼,直接开车进了厂子。

八核饲料厂的厂子面积不算小,跟自己的母校鲁中四中一般大的规模,进了大门之后是一条主干道,然后主干道的两边,首先是行政办公大楼和职工食堂,再往里走是一片绿化带,种着各种各样的植物树木,再往后是篮球场排球场和职工宿舍,接着再是一片绿化带,然后就是仓库和厂房了。

张有矿将车停在了行政办公大楼前,他看到这边就有停车位。

下车之后,他便大摇大摆得在这个厂子里面转悠起来了。

每天这家公司都有好多考察项目的客户、大量的业务员以及周围的村民到里面来,所以门口保安对于进入的人很少有什么盘问盘查,倒是说如果出去的时候呢,门口保安会检查检查有没有偷带出什么东西。当然了,主要盘查步行的人,开车的他们从来不盘查。

别说这些厂子管理不怎么样了,就算是2002年时候的学校,也基本上是随便什么人想进就进的。

当然了,这是鲁中市周围这边的情况,估计在大城市里面情况可能好得多。

张有矿溜达着来到了篮球场,看到好些年轻人在打篮球,场边还有几个抱着球等场地的。

“哥哥,打球呢?”

张有矿穿得比较正式,西装革履,对方是个戴着眼镜的二十来岁小伙子,他看了一眼张有矿,笑了笑:“你穿得这么板正,到篮球场来干啥?你要是想谈业务啊,得到行政办公大楼里面去。”

“我谈什么业务啊?哎对了哥哥,你是这个厂子里的职工吗?”

“干什么?”

“我想打听一下这个包装饲料的车间在哪里,我想过去看看热闹。”

“那有啥好看的啊?就在那边,你愿意看自己过去看吧。”

张有矿一听,便高兴得大摇大摆得走向那边的车间。

车间大门敞着,进去之后,看着流水线上工人们忙碌着将粉碎好的饲料装进塑料编织袋里面,然后再塑封,线缝,封口,张有矿非常高兴,心说:就是这样的生产线!买!

第一零九章 没有任何心理压力的大忽悠

“哎哎哎,你是干什么的?怎么到我们车间来了?”

就在张有矿感慨这家企业管理也太松散的时候,走过来一个穿着帆布工装的三十来岁男子,指着张有矿问道。

而这时候,张有矿正愁着怎么样打听一下他们厂子里面的机器是怎么买的,一看对方来赶自己走,立马就计上心来。

“您好同志,我是齐鲁农业报的特约撰稿人,请问您是这里的负责人吗?”

张有矿一身笔挺的西装,谈吐礼貌得体,让人很难不相信啊。

“你是什么撰稿人?”

“哦,就是给报社写稿子的。”

那个男子皱着眉头上下打量着张有矿,然后问道:“写稿子?那你到我们生产饲料的厂子来干什么呢?”

“是这样的,我在写一篇有关鲁省养鸡业发展的特别报道,然后打听到说你们八核饲料厂可是咱们鲁省最厉害的饲料厂,几乎所有的养鸡户用的都是你们的饲料,然后我就想着来看看,你们的饲料厂到底是怎么生产饲料的,多了解一下呢,我也打算写一篇你们饲料厂的报道,回头也能帮着给你们宣传宣传。”

张有矿笔直的站着,谈吐文雅淡定,丝毫没有任何怯场的表现,早就已经让那个男的放松了警惕。

毕竟自己心理年龄已经三十几岁了,随便撒个慌,内心根本没有多少压力。

再说了,自己也不过就是来打听打听这些机器是怎么买的,对于他们公司也没有任何伤害,甚至于说还给对方一个让他们觉得很满意的憧憬,何乐不为呢?

要说找关系来打听,自己可找不到能跟八核饲料厂能扯上关系的人,反倒不如这样直截了当得来问方便。

而选择冒充报社撰稿人的身份,一些问题就很方便问出来了。

“嘿,这是好事啊,那这事啊,你得找我们总经理聊一下最合适。”

“是这样,我打算是先从各个车间来抓一些素材,回头再跟你们总经理谈一谈,等稿子出来了,我还得让你们总经理先审核一下,然后再投报社发表的。”

“对对对,这事肯定要经过我们总经理审核,弄不好我们总经理一高兴啊,还得给你送个大红包呢。”

张有矿假装不解得问道:“为啥给我送个大红包呢?”

“嘿,这你就不懂了,我们总经理为人特别大方,你帮我们做了宣传,我们总经理肯定不会亏待你。”

张有矿笑了笑说道:“那倒没必要,这也是我的工作。”

一边说着,张有矿从口袋里面拿出笔记本和笔,然后便打算开始开展工作了:“请问您是咱们这个车间的负责人吗?”

“哦,这就开始了?我不是,我是今天的带班组长。”

“那么对于这个车间,我问的问题你都能回答上来吗?”

“那不行,这样,你稍等,我去叫我们车间主任来,你们两个聊,我还得干活呢。”

那个男的不由分说得就出去了,然后张有矿则在车间里面自由得走了起来。

整个车间占地面积不小,大约得有半亩地,工人们都在忙碌着,有负责流水线的,有负责搬运已经装袋密封好了的饲料袋的。

没过多久,刚才那个男的带了一个四十多岁,头发间杂着有些发白的男的进了车间。

“马主任,他就是刚才我说的什么撰稿人。”

“您好,马主任,我是齐鲁农业报的撰稿人宋有富。”

张有矿热情得跟刚进来的男的握手,而对方这会儿还有些云里雾里的,迎合着张有矿握完了手之后,皱了下眉头:“你真能帮我们厂子宣传?”

“这个,我们就是干这个的,马主任您怀疑这个干什么啊?”

“就是啊,马主任,这事对咱们又没坏处,能帮着咱们宣传宣传呢。”

张有矿根本没有给马主任拒绝的机会,直接拿出了本子开始提问:“请问马主任,咱们八核饲料厂,是不是所有的饲料,都要从咱们车间进行包装处理?”

“啊,对啊。”

问话开始之后,张有矿一边提问,一边煞有介事得记录着,然后马主任也慢慢得不怀疑什么了。

当然了,张有矿不可能说一上来就问有关机器的事情,他兜兜转转一大圈,最后水到渠成得就把怎么购买机器等的问题都问了一遍,而马主任慢慢放松了警惕之后呢,也是知无不言得都告诉了张有矿。

而一边假装报社的特约撰稿人,张有矿一边心里感慨:这年头,骗子真的太好当了。

自打去年春晚播出了《卖拐》之后,他感觉社会上的骗子又多了不少,甚至于说大家不感觉到骗子多丢人,能骗到人的反倒是还觉得自己有本事了。

真是悲哀……

当然了,张有矿虽然临时充当了骗子的角色,但是他并没有恶意,只不过也是不得已而为之。

这年代网上的信息还不像以后那样发达,2002年上网,玩个游戏,聊个qq,下个电影,也就这些事情可干。

这个年代qq连qq游戏都没有,要想在网上联网打游戏,要么是联局域网,要么是到浩方对战平台。

网络的发展是快,但是在2002年的时候,网络上能用的资源真的挺少,要不然张有矿也不会说这么大费周章得跑到泰山市来打听机器怎么买的了。

“采访”结束,马主任非得要请张有矿吃饭,然后张有矿哪里有时间啊,便推辞了。

马主任和张组长送张有矿来到八核饲料厂行政大楼前开车,然后看到张有矿自己开车的,就更是一点都不疑惑了。

接着,张有矿大摇大摆得开着车离开了八核饲料厂。

这年代门口连个监控都没有,说实话张有矿要是偷几袋饲料出去,都没有人知道。

当然了,张有矿是不会这么做的,因为饲料太重了……

出了泰山市,张有矿直奔泉城,当天下午便来到了泉城永盛机械铸造厂。

他从泰山市打听到这件机械铸造厂能生产全套的塑料编织袋装饲料封口的生产线,而且价格方面也不算贵,大约七八万块钱,就能把整条生产线拿下。

将花生饼加工成花生粕,能增加百分之三十的产值,这件事非常值得干。

第一一零章 泉城的小伙伴

按照从泰山市八核饲料厂打听来的消息,张有矿到泉城的永盛铸造厂,订购了一套包装加工生产线,再加上一台粉碎机。

整套设备总价是八万七,然后对方要求付定金,最后商量下来付了一万五千块钱的定金,签了合同,设备两个月后送到钢城县再进行安装调试。

两个月的时间,基本上北河大田那边自己的建设也都搞完了,这机器呢,也有地方放了。

签好合同,已经是下午五点半了,然后张有矿拿着合同,开着车在泉城转了转,基本上和当年自己在泉城打工的时候没有啥区别。

哦对了,其实他当年这会儿应该就在泉城打工来着。

趵突泉扎啤依然好喝,路边的烧烤依然好吃,然后张有矿专门开着车,将车停在齐鲁师范大学校园里面,自己则逛游着来到了师范东路中段,自己当年打工的烧烤店。

抬头一看,小敏和小涛都在。

“涮肚烧烤小龙虾!啤酒免费!”

“涮肚烧烤小龙虾!啤酒免费!”

小敏是个比自己年龄还小一岁的泰南小伙子,而小涛则是跟张有矿同龄的豫省打工仔。

当年三个人每到下午的时候,就会在师范东路中段的泉城平子烧烤城门口冲着过往的行人大喊,手里还拿着宣传单散发。

这样辛苦一天,张有矿只能拿到十块钱的工资。好在烧烤城老板给自己提供食宿,要不然这十块钱都不够吃饭住宿的,当然了,就算是烧烤店老板给自己提供了食宿,自己也攒不住钱。因为,不远处的那家网吧,网吧旁边的理发店以及甚至于路口的那个彩票店里面,无不随时吞噬着张有矿本就干瘪的钱包。

“小……”

这两天天热,烧烤城露天经营,整条街上都摆满着桌子,张有矿挑了一个偏僻的地方坐下,看向小敏的方向,然后刚想打招呼,却又摇头,觉得对方肯定不认识自己。

“你看着我干什么?”

小敏跑到张有矿跟前,然后皱着眉头看着他。

“我怎么觉得好像认识你呢?”

张有矿很惊讶,不过这也不应该啊。

“是吗?”

“但是又想不起在哪里见过,你口音不是泉城人吧?”

小敏姓周,大名叫周传敏,一个女性化的名字,这家伙染了一头黄头发,就是在这条街上的维尼美理发店给染的,当时花了六十块钱,这可是他们六天的工资啊。

周传敏在泉城已经呆了大约有三个月了,说话的时候故意模仿泉城人口音。

“哦,我不是泉城人,我是鲁中人。”

“嗯,那个么个,老师儿今天想吃点啥啊?”

“来一锅涮肚,肉串什么的随便上,扎啤给我来一桶。”

周传敏把眼一瞪:“一桶?我说哥们,你自己一个人还是说还有其他朋友啊?”

“就我自己一个人啊!”

“一桶扎啤,25斤的?你喝的了吗?”

“哎,我说哥们,你问那边那个哥们,他有没有空,一块过来陪我喝点,我自己一个人喝酒,没意思。”

“这个……”

“我说哥们,有人请你喝酒呢,你扭捏个啥?”

“涛哥!这里有个哥哥要请咱俩喝酒!”

“哪里哪里?还有这好事?”

俩人当然不客气了,然后便搬扎啤的搬扎啤,端涮肚锅的端涮肚锅,这偏僻一隅的小桌子,立马就热闹起来了。

“哎我说哥们,你来泉城干嘛?”小敏大口吃着羊肉串,看着张有矿问道。

“我啊,来办事情的。”张有矿端着扎啤,咕咚咕咚得灌了一肚子,浑身每一个毛孔都觉得舒坦。

趵突泉的扎啤,味道根本不用怀疑。

放下酒杯,张有矿看着周传敏问道:“你来干啥?”

“我啊,我是来赚大钱的!兄弟你相信我以后会赚大钱吗?”

听到这里,张有矿皱了下眉头,后来周传敏去了南方干一个什么几零肆零的工程,反正再后来就没了消息。

“我说兄弟,你听我一句话,人这辈子啊,不在乎赚多少钱,而在于你是不是在干自己喜欢的事情。”

旁边的小涛名叫韩涛,他从十四岁初中不上了之后就开始在外面打工,后来在岛城搞海产批发赚了些钱。不过这个家伙比较能折腾,暗地里养了三个老婆,每个老婆还都给生了儿子,然后他一年赚一百万,回头都不够花的。

三个老婆三个儿子,张有矿都不敢相信这个韩涛到了老年的时候是什么光景。

“哎哎哎,敏子,我说什么来着,你就别整天想着什么发财的事情了,人这辈子能赚多少钱是有数的,老天爷早就都安排好了。”

韩涛是个宿命论者,但是这家伙运气相当好,不但后来真赚到了大钱,而且还很有女人缘。

当然了,老婆这个可不能太多了,你又不是皇帝,老婆多了,真养不了。

跟前世的小伙伴在一块,张有矿感觉到挺轻松的。

正喝酒的时候,张有矿的手机响了。

当他拿出手机来的时候,明显的,周传敏投来了羡慕的眼光。

一看,是苏晓芸打过来的,他忙接通了。

“嗯,晓芸,我在泉城呢……嗯,好的,我没事……行,明天我就回去,我回去的时候去找你哈……那这样,没事咱们挂了吧,漫游费挺贵的。”

挂断了电话,周传敏试探着问道:“你老婆给你打过来的?”

张有矿点了点头,然后周传敏也点了点头。

“等我赚了大钱,一定要找个漂亮的老婆。”

旁边的韩涛立马打击周传敏:“你可拉倒吧,找漂亮老婆跟赚大钱有什么关系啊?咱们都是二十不到的小青年,这个年纪的女孩都贪玩,你只要陪着她玩,谁不愿意跟你啊,跟钱有多大关系呢?”

张有矿皱着眉头,心说韩涛总结的其实还蛮到位的,不过玩也得花钱啊。

三个人一顿胡吃海塞,个个都心满意足。算完账之后,张有矿给韩涛和周传敏每个人都留了个电话,然后说如果他们两个去钢城县的时候,他请客,俩人都很高兴。

师范东路有很多旅馆,价格不贵,一晚上二三十块钱,当然了,在这个年代,二三十块钱也不算便宜了。

第一一一章 磨豆腐的女孩

昨晚喝了不少酒,第二天醒来的时候,张有矿觉得头还有点痛。

他知道这还不适合开车,于是他便打车来到了泉城数码港,然后毫不犹豫得花2400块钱买了一款联想牌子的彩屏手机。

这款红色的翻盖手机,非常适合女生使用。

中午吃了顿大米干饭把子肉,下午一点,张有矿开着车便往回赶。

他没有先回家,而是在下午四点的时候,直接开车来到了陈家庄村,苏晓芸家所在的那条胡同口。

车子没有熄火,张有矿拨通了苏晓芸家的固定电话。

“晓芸吗?我是小张。你出来一下,我在你们家胡同口。”

“你到我们家胡同口了?好的我马上出去。”

张有矿把车熄火,然后摇下车窗,看着胡同里面。

半分钟不到的时间,苏晓芸挺拔的身影便出现在了胡同里面,她的家在胡同口数第三家,从路边向里面一眼便看到了。

苏晓芸看到路边张有矿的车,挥挥手笑了笑,便加快了步伐。

然而张有矿并没有下车,而是伸手拿着放在副驾驶上的手机,胳膊搭在车窗上,冲着苏晓芸也挥了挥手。

“你怎么突然来了啊?”苏晓芸一边笑着一边说道。

张有矿看到苏晓芸穿着像是干活的时候穿的衣服,便问道:“你刚才干啥呢?”

“压豆腐呢。”

看着笑颜如花,看起来特别高兴的苏晓芸,张有矿反而微微笑了笑,然后从车窗递给了她一个小包装盒子。

“给我东西干什么呢?”

苏晓芸并没有伸手去接,然后一脸惊诧的看着张有矿。

然后张有矿看到苏晓芸没有伸手去接,于是便拉开车门下了车,再拉着苏晓芸的手,接着将那个小包装盒塞进了她的手里:“我刚从泉城回来,给你捎回来的礼物。今天不早了,我得赶紧回油坊看看去,要不然就多陪你一会儿了。”

东西塞给了苏晓芸,张有矿接着上了车。

而苏晓芸拿着包装盒,脸上的表情就复杂起来,最后看到张有矿要走,便忙说道:“要不你到家里我给你拿些豆腐吧?”

“不用了,你忙去吧,我走了!”

张有矿快速得发动轿车,然后开着车,走了。

苏晓芸这时候并不知道,放在自己手里的,是个贵重的礼物。

2002年,出手就是两千四百多块钱的礼物,这可不是一般的人能干的事情,这是土豪啊!

“送给我礼物……”

看着张有矿的汽车走远了,苏晓芸笑了笑,摇了摇头,然后转身迈着轻快的步子,往家的方向走去。

他们家是草房子,这在整体比较富裕的陈家庄村算是最后的老古董宅子了。

因为紧靠着焦化厂的缘故,陈家庄村村民都不穷,俗话说靠山吃山靠水吃水,靠着焦化厂近,村里干些小买卖的特别多,然后厂子里的工人们来来往往的,大家声音都不错。

本来苏晓芸家就因为连年给自己哥哥治病花了不少钱,没有多少积蓄,后来她父亲又突然去世,家里的光景更是大不如从前。

苏晓芸的妈妈是地地道道的农村妇女,一辈子没出过远门,也没有赚过几分钱,半辈子就知道在家里缝缝补补,浆浆洗洗。

后来,成绩本不错的苏晓芸便主动辍学回家,学了磨豆腐的手艺之后,买了一辆三轮自行车,开始做起了豆腐生意。

磨豆腐,一斤黄豆的价格1块钱,能磨出3斤多豆腐,豆腐的价格是7毛钱一斤,磨一斤黄豆的豆腐,扣除了柴禾钱,能赚到1块钱,投资回报率能达到百分之一百。

苏晓芸卖的豆腐因为比较老成结实,口感也好,所以很受大家欢迎,她昨天磨了20斤黄豆的豆腐,结果销售一空,今天她打算加大产量,准备磨30斤黄豆的豆腐。

因为忙着压豆腐,她没有仔细看刚才张有矿送给自己的小礼物是什么东西,便先进屋将那个小包装盒放到了自己的卧室床上,接着到东屋里面去忙活去了。

磨豆腐总共需要七道程序,第一步是将挑选好的黄豆放在水里三四个小时进行发泡,让坚硬的黄豆发软发泡;第二步,是磨浆,以前的时候磨豆腐是将泡软的黄豆放在石磨里面进行磨,所以做豆腐的过程又叫磨豆腐,不过现在已经不这样了,磨浆的时候只需要将黄豆放进磨浆机里面就行了;第三步是煮豆浆,将豆浆倒进大锅里面,生火煮沸;第四步是调和石灰水,适量的生石灰倒入盆中,然后用少量的水调开;第五步是点浆,将调好的石灰水倒入煮开的豆浆里面;第六步是加压成型,用白布将点好浆的豆浆包裹住,然后放进豆腐模具里面,再在上面压上适量的中午;最后一步是成型,就是撤掉模具,然后白布包裹着的豆腐,就成为固体了。

因为豆腐使用白布包括着,放在模具里面成型的,所以对于一块豆腐呢,平常鲁中老百姓又叫一包豆腐,一包豆腐大小不等,大约在30斤左右。

苏晓芸打算今天要磨30斤黄豆的豆腐,大约能磨出三包豆腐来。

今天她已经磨出来了一包豆腐了,然后现在在进行磨制第二包豆腐的工作,等到三包豆腐都磨完了,怕是已经到晚上八九点钟了。

磨豆腐是个辛苦的工作,要忙到晚上,然后第二天一大早就得起床,骑着三轮自行车,到周围的村子里面去叫卖。

好在辛苦也是值得的,现在苏晓芸一天能有二三十块钱的收入,她已经很满足了。

对于一个年龄还不到十八周岁的姑娘来说,一天赚二三十块钱,这已经是很不容易的了。

不过,对于苏晓芸自己来讲,二三十块钱,却远远不到自己的目标。

她的妈妈刚才一直在忙着烧火,看到自己女儿回来了,抬头笑了笑问道:“丫头刚才你出去干啥了?”

“寨子村那个小张来了一趟。”

“怎么不让着人家到家里来坐坐呢?”

“说是有事,路过来说了两句话就走了。”

苏晓芸的妈妈一边烧火,火光映照她的脸,通红:“也是挺忙的,丫头,今晚上咱们吃啥啊?你去后院子掐点黄花菜炒炒吃吧。”

“行。”苏晓芸快乐得答应着,接着便出门提着篮子到后院子去了。

第一一二章 哇塞是手机

吃过晚饭之后,苏晓芸和妈妈继续忙活着磨第三包豆腐,一直到晚上九点的时候,娘俩才把所有的工作都干完了。

看着整齐得压在豆腐模子里的浆水,娘俩相互看了看,笑了。

“妮儿啊,你说刚才小张怎么就没有到咱们家坐一坐呢?”

苏晓芸的妈妈已经54岁了,到了这个年纪还让自己妈妈辛苦,她自己觉得很内疚。她想要让自己妈妈过上好日子,所以她很努力得工作。

“没来就没来吧,兴许是人家看不上咱们这穷家庭呢。”

然而苏晓芸的妈妈却连连摆手,说道:“哎,你大姑早跟我说了,小张家是老实本分的人家,原先也不是有钱的,这是最近他们家承包了油坊之后才一下子富起来的。以前有你爸的时候就常说,这个年轻人啊,只要有头脑,想要富起来,也是早晨晚上的事情。人家要是对咱们又冷有热啊,你也不能寒了人家的心。”

苏晓芸忽然想起来,张有矿急急匆匆得来一趟,给自己送了个礼物,到现在也没有拆开,还不知道是什么呢。

说着话,娘俩已经关好了东屋门,来到了正北屋。

“对了,小张来还给我送了个礼物,我倒是要看看他从泉城来给我买什么来着。”

说着,苏晓芸跑到里屋自己的卧室,然后拿出了那个包装盒。

“你看我说的,人家都给你送礼物了。我的妮儿俊,那个小张的小伙子啊,跑不了。”

苏晓芸的妈妈笑呵呵得看着自己女儿打开了包装盒,然而她看到自己女儿打开包装盒之后,却皱起了眉头。

“怎么了?妮儿。”

“妈,小张送给我的,是手机!”

“手机?”

村里好多年轻人已经开始用手机了,苏晓芸的妈妈知道,那是有钱人才用的东西。

一部手机,那得不老少钱呢!

“这么贵重的礼物?”

“妈?这么贵重的礼物,你说咱们怎么还礼啊?要是以后谈不来的话,那……”

“妮儿说的也是,这个,你自己拿主意,你要是觉得人家娃儿不妥当呢,我看咱们不能要这么贵重的礼物。”

“可是,要是直接把这个手机还回去的话,我怎么又觉得不太妥当呢?”

“妮儿,你以后也得有个手机,要不这样,明儿你到东区卖手机的店里面打听打听,这手机到底多少钱的,回头你也买个差不多的礼物送给小张。这样,就谁也不欠谁的。”

毕竟是年轻人,娘俩想好了下一步的应对策略之后,苏晓芸便点着头,拿出了手机,然后看着说明书,认真的学着操作起来了。

2002年的时候大学生里面好多已经开始用手机了,不过在初中和高中里面,拿手机的却很少。

后来手机开始在初高中里面流行起来,大约是从2g时代,可以从网上下载电子书小说之后。好多学生便攒零花钱买个便宜的手机,上课也不睡觉了,什么《坏蛋是怎样炼成的》、《诛仙》、《七界传说》、《飘渺之旅》等等,几乎都成了那个年代的必读书目了。

2002年,拥有一部手机,几乎是每一个年轻人梦寐以求的事情。

说实话,苏晓芸其实挺高兴的。

她高兴,首先因为她知道,张有矿肯定是中意自己的,要不然也不会上来就送这么贵重的礼物,其次,她也很高兴自己拥有了一部手机。

看说明书的时候,一张纸条从里面掉出来,苏晓芸捡起来一看,上面写着一行很漂亮的小字“明天去办个手机卡,以后我们发短信。”

看到纸条,苏晓芸捧着手机抬头看了一眼屋子中间四十瓦的白炽灯,然后又转头看了一眼自己的妈,她看到自己妈妈也在笑,便说了声:“妈你笑什么?”

“妮儿笑,妈就笑。”

“妈!妈我休息去了,你也早点休息。”

“妮儿休息去吧,妈一会儿就休息。”

2002年那会儿,煲电话粥、发短信,是陷入热恋的年轻人每天都热衷的事情。

不过,这两样可都不便宜,一条短信1毛钱,俩人聊着聊着,一天下来百十条短信的情况都好多。百十条短信,那也就是十来块钱了。一个月算下来光电话费就得三百来块钱了,这可是有钱人才敢玩的游戏。

打电话也不便宜,一分钟两毛钱算是常见的资费,谈恋爱的情侣打个一两个小时的电话不算过分,也得一二十块钱了。

这还说的是市话,要是跨地市还得有漫游费,那就厉害了,一分钟七八毛钱的漫游费,弄不好一个电话打完了,接下来一个月就得喝西北风了。

2002年虽然说很多东西物价比较低,但是一些新兴的玩意儿,那都不便宜。

苏晓芸想给张有矿打个电话,然而看看时间已经九点多了,又怕影响到对方休息,便也只得作罢。

再说了,她也累了,躺在床上看着手机的说明书,很快便睡着了。

苏晓芸的妈妈听到东西掉落到地上的声音从自己女儿的卧室里面传来,便轻声得开了门,然后看到自己女儿睡着了,便叹着气,抚摸着女儿的额头,自言自语道:“哎,命苦的孩子,一定要找个好婆家啊!”

不知不觉的,苏晓芸的妈妈也靠着自己女儿的床头睡着了。

另一边,张有矿这时候也躺到了床上。

“我怎么这么糊涂,这时候办手机号又用不着身份证,我今天怎么不给她先办个手机号呢?这会儿我不就能给他发短信了吗,哎……”

习惯了后世每天晚上抱着手机聊微信群,微信好友,拿着这时候顶多能发个短信的手机,张有矿实在觉得无聊。

回想这十多年社会的变化,张有矿不得不感慨,社会进步的脚步实在是太快了。

“苏晓芸,苏晓芸,还挺能干的,也不知道她能把自己的豆腐买卖做到多大。原本我以为我一个三十多岁的人了,会理智得去计算另一半是什么样子的,什么性格,什么长相,什么学历,什么家庭背景……然而当我看到苏晓芸之后,却觉得,感情若要是能计算出来,那就是这个世界上最不值钱的东西了。”

张有矿心里清楚,他动心了。

第一一三章 再次贷款一千万

北河大田这边的工地是九月份开的工,开工之后,张有矿一直盯在工地上,工程进度赶得很快,估计到十月底的时候,就能完工了。

新院子完工之后,接着豆粕生产线设备也到了交货的时间了。

油坊那边现在基本上稳定下来了,颜庄油坊那边每天进账现金五六百块钱,然后寨子油坊这边每天进账四千来块钱。

然后呢,花生仁收购数量有时候多点有时候少点,寨子油坊和颜庄油坊两个交易点,再加上20个业务员收购,多的时候一天能进一万五千多斤花生仁,少的时候则只有七千来斤。

估计再过两个月,收购花生仁的工作基本上就要结束了,老百姓想卖的都卖了,那些不想要卖的,业务员就是在他家门口喊上三天,人家也不搭理你。

因为年底的时候自己要面临368万的支付压力,前算后算的还有200万的缺口,所以张有矿得想办法融资的。

好在现在银行放贷宽松,所以这都不算什么。

后世没有经历过这个年代的那些人,可能不知道2002年到2006年这段时间里面,贷款究竟多么宽松。

举个例子,一个刚高中毕业的十八岁成年人,然后只要拉个开公司的给担保一下,接着说路边找个地方随便圈个院子,里面再借点钢材一放,让银行里面的人拍个照,回头就能从银行里面一两百万的贷款。

银行管贷款的胆子也大,对于那些不符合条件的贷款,他们要吃3个点到20个点不等的回扣。越是那些问题多的贷款,信贷员吃的回扣越多,然后那些办贷款的,拿到钱之后接着买上豪车,到处风光,赚钱不赚钱根本不理会,回头豪车一抵押,有能办出不少贷款,买更好的车了。

虽然说骗贷量刑挺重,但是老百姓懂法的能有几个啊。普法教育做不好,很多事情真的很难办。

张有矿借着自己二舅的关系,已经跟银行里面牵上头了,下一步基本上就不缺钱了可以说。

但是呢,要说自己硬着头皮办贷款,白白让人家拿回扣可就不划算了。

然后呢,自己等着把院子建好了,然后机器设备也都弄过来,甚至于说将两个油坊也都搬过来,再注册个新公司,完了之后明明白白得办贷款,再加上自己二舅的关系,那些业务员也别想着从自己嘴里吃什么回扣了。

这些都是两个月以后的事情,然而现在呢,张有矿得利用这两个月跟银行里面培养感情,交上朋友。

干什么最容易交朋友,那就是吃喝玩乐了。

张有矿发现靠着省吃俭用,估计是怎么也不可能到年底的时候攒够支付的三四百万,然后现在他一天还有四五千块钱的收入,所以他觉得,与其攒钱然后通过贷款填补缺口,倒不如把现在的钱都花掉,该干嘛干嘛,该送礼的时候送礼,该享受的时候享受,然后感情联络好了之后,回头从银行里面弄出千把万出来,别说那三四百万的支付压力了,接着又可以开始新投资了,多舒服啊。

思想转变之后,张有矿便开始用糖衣炮弹攻陷鲁中商行和鲁中农村信用社的相关人员。

当然了,他这样做其实对于鲁中商行和鲁中农村信用社来说,完全是有好处的,因为他自己清楚,自己将来一定会很清楚的将所有贷款都还清的。他有这个能力,完全有。

能还清贷款的客户,不就是优质客户吗?张有矿很清楚,自己就是银行里的优质客户,可以说现在银行里面就算是贷款给自己十个亿,都根本没有任何风险的。

就在北河大田那边建设的两个月里面,张有矿借着认识鲁中商行信贷主任马振超的优势,慢慢得也算混进了他们的圈子。然后因为他出手又大方,大家也知道他是开油坊的老板,也都成了朋友。

转眼两个月的时间过去了,北河大田这边,张有矿的院子盖好了,三个储量仓库标准相当高,防鼠能力也很让人放心。

什么是好仓库啊,能防鼠、防潮,通风好,这就是好仓库。

其他的,车间,职工宿舍,办公室等,也都建好了。

然后整个五十亩地的院子,其中的十分之一呢,已经搞好了建设,接下来还有四十五亩的院子,张有矿也都取得了四十年的土地使用权。

这些土地使用权以及这些建设建筑,接下来就是张有矿贷款的抵押。

因为早就打好了招呼,而且这些日子张有矿跟好几个支行的主任也都关系不错,所以一千万的贷款,跑了两周的时间,就都到账了。

这样到2002年12月13日这一天的时候,张有矿从银行里面的贷款额度,已经达到了一千两百万了。

原先的时候,张有矿总共的贷款是200万,贷款期限是五年,每个月的还款额度是三万七千五百多,然后现在贷款总额成了一千二百万,他现在每个月得还二十二万五千多。

原先两个油坊一天能有四五千块钱的收入,贷款是能够还得上的。

两个油坊加起来一天的收入五千来块钱,一个月的收入就是十五六万的样子,回头还差七八万块钱才能凑够还贷款的钱。

好在下一步等到北河大田那边开始投产之后,产能扩大一倍,还贷款的压力就小多了。

拿到一千万之后,张有矿干的第一件事,就是把连接村里和北河大田的那座漫水桥,给修成了钢筋混凝土大桥,通大货车都没有多大问题。

然后接着,张有矿便开始忙活着将颜庄油坊和寨子油坊整体都搬迁到了北河大田这边,而颜庄油坊和寨子油坊原先的院子呢,张有矿下一步也有打算,那就是当做花生仁储存仓库和花生油销售和储存的地方。

钢筋混凝土大桥一直修到了2003年1月21日这才修好,总共花了28万块钱。

大桥修好,村里人发现,北河大田那边的交通一下子就方便多了,他们不知道,再等一年多的时间,回头一条沿河路修起来,全村交通最方便的地方,就是北河大田张有矿的新油坊了。

第一一四章 挂牌成立大山榨油公司

现在张有矿的产业越做越大,然后还投资二三十万给牟汶河上修了一座钢筋混凝土大桥,这在村里的身份地位,已然快要提高到和村主任阚洪业平起平坐的位置了。

大桥通车这天,村领导等一干人都过来剪彩,完了大家看着张有矿开着自己的桑塔纳2000过了桥,纷纷鼓掌。

看热闹的也很多,都是寨子村的村民。

再有两天就是小年了,进了腊月,这年的氛围就一天浓似一天。寨子村今年喜事颇多,新划了一片宅基地,好多村民都盖了新房子。而最让大家感到惊讶的,就是张有矿了。

自打张有矿高中毕业之后,这家就跟坐了火箭一样,一下子就成了村里炙手可热的富裕户了。

再说张有矿的北河大田建设的新院子,总共五十亩地的院子,完了其中的十分之一搞了建设,另外整个院子被张有矿垫高了七八十公分的样子,这样他估计等到沿河路修好了,自己的院子也要比路面高了,到时候下大雨了,也不怕说是路上的水倒灌了。

张有矿是知道前世的那些北河大田这边的养殖户是怎么遭罪的,然后他也跟每个人都提议过各户建房子修猪圈鸡舍的时候,垫高一下院子,免得到时候内涝了。

然而大多数人呢,虽然也垫高一下,但是根本垫高不了多少。

有些事情张有矿自己也不好跟大家明说,所以,也只能眼看着邻居们将来受苦了……

好在呢,邻居们也受不了多少年的苦,因为张有矿估计,等到2004年的时候,沿河路修好了,北河大田这边交通真正通畅了,那么自己直接就将这边的十几户的养殖户占的地都给转包过来,回头在这边建个能够辐射整个鲁中地区的花生油榨油基地。

当然了,这都是在张有矿脑子里面装着的蓝图,他可没有随便跟别人说起来过。

这两个月里面,张有矿跟苏晓芸的关系呢,虽然说两个人都比较忙,但是每天也都有来往,渐渐地也都有所了解。

而且对于两个人关系这件事情上呢,张有矿和苏晓芸倒是也观点一致,那就是俩人年龄确实还都有些小,可以先当男女朋友谈着,不过至于说定亲啊,结婚啊这些事情,只能再等谈个两三年之后再说。

农村里面倒是也流行早定亲,好多人高中毕业之后,接着就谈男女朋友,完了之后好多女生就住到男生家里面去了,甚至于有些胆子大的,没结婚之前就把孩子给生出来了。

这个年代的时候,计划生育政策还是非常严格的,什么一人超生,全村结扎的口号,那不是喊着玩儿的,真来。

张有矿可不想着因为自己一时不小心,让全村人跟着受罪。

所以,他打算和苏晓芸呢,先慢慢联系着,培养感情。等到自己的事业发展的有些眉目了之后呢,再谈两个人感情的事情。

回头她发现这个姑娘也确实有些能力,短短两个月的时间,豆腐买卖做得有声有色,在东区餐厅那边开了门头,家里面也雇了五个干活的,然后她现在也已经不走街串巷得叫卖了,现在她家的豆腐主要在门店卖,以及往各大饭店里面送。

现在苏晓芸一天能出三百斤黄豆的豆腐,因为往饭店里面送,售价也比走街串巷的时候高了,三百斤黄豆的豆腐磨出来,一天卖掉能赚七八百块钱呢。

头前张有矿送给了苏晓芸一部手机,后来苏晓芸送给了张有矿一身昊宝西服,花了一千多。

当然了,苏晓芸主要也没有打听到张有矿给自己买的手机价格多少,后来就以为是一千多块钱的。

到年底的时候,豆腐和花生油卖得都很好,然后大家都忙,这些天都是发发短信,并没有见面。

大桥通车之后的第二天,也就是2003年1月22日,农历马年的腊月二十,苏晓芸打来电话,说是要来给张有矿送豆腐吃。

上午十点打完电话,然后十一点的时候,苏晓芸便来到了张有矿家。

现在,颜庄油坊和寨子油坊的设备都已经搬迁到了北河大田这边来了,然后张有矿一家三口再加上爷爷奶奶两个人,现在也索性都住进了新油坊这边。

新油坊挂牌子叫“大山榨油公司”,而公司现在生产的产品呢,主要就是散装花生油和袋装花生粕这两个。

然后新厂房这边呢,将原先颜庄油坊那边的八个榨油师傅也都调了过来,这样总共的榨油师傅就有十六个了。

然后两套机器设备整合到一块之后呢,变成了一条生产线,不但方便管理,而且实际上也用不到这么多师傅,最后张有矿抽调了其中的四个师傅,到花生粕生产线上去了。

同时在花生粕生产线上呢,张有矿又从村里招聘了四个人。

这样呢,张有矿两条生产线,一条花生油生产线,一条花生粕生产线,光工人数量呢,已经达到了二十个了。

然后除了老式的液压榨油设备,张有矿已经联系到了一套螺旋榨油设备,等到过完年的二月份,就可以上马投产了。

上马了螺旋榨油设备之后呢,公司的花生油产量将会提高一倍,达到日产花生油四千八百斤的水平。

螺旋榨油生产线需要的人手要少一些,大约得需要六到八人轮班操作。

也就是说,过年的时候,张有矿还得再找最好八个人给自己干活。

这都马上过年了,找干活的不好找了,所以螺旋榨油生产线只能明年开工了。

苏晓芸骑着一辆三轮摩托车来到了“大山榨油公司”,看着自己未来儿媳妇一身英姿飒爽的样子,宋道燕是非常开心的。

听自己儿子说苏晓芸要来,宋道燕二话不说就到村头买了些排骨,回到家里面给煮上了。

而苏晓芸呢,则是给张家送来了一整包的豆腐,大约得有三十来斤的样子。

中午张家留下苏晓芸吃饭,然后下午的时候苏晓芸要走,宋道燕想要留她住一晚上,结果被婉拒了。

第一一五章 年底结算

两个月前张有矿从银行里面办了一千万贷款,然后从那时候开始他一个月的还款数额就变成了二十二万,然后他一个月的收入是十五万,每个月还要从一千万贷款里面拿出七万块钱来补这个窟窿,然后修桥又花了接近三十万。还有买螺旋榨油机生产线呢,又总共花了七十多万。

在贷款之前呢,张有矿手里倒是也攒了十几万,然后到了年底的时候,他手里的钱大约就只有九百万的样子了。

苏晓芸给送来了一包豆腐,张家自然也要回礼的,于是张有矿便在腊月二十二这天给张家送了两桶花生油,一桶二十斤,总共是四十斤。

感情这种东西,要说老是一方付出,那么被付出的一方就显得太没诚意了,到最后也很难有什么结果。

要说真有那种只喜欢被付出而不懂回报的人,那么付出的人就得好好考虑,这样的人真值得付出吗?

当然了,有道德的人,如果有人喜欢自己,给自己送礼物,然后而自己根本一点都不喜欢对方的话,就应该直接了当得拒绝。

张有矿是中意苏晓芸的,而苏晓芸呢,也看得上张有矿,王八看绿豆,对上眼了,这事啊,才能成。

临近年底,对于张有矿来说,最重要的工作就是核对全年的账目。

从小年这天开始,张有矿和宋道燕母子两个便每天晚上忙到十点,一天一天的账单都核对清楚,然后算清楚了每个雇工的工资,所有花生种植户的花生款以及工程款。

俩人一直忙到腊月二十六日这天,终于将所有的款项都算好了。

油坊门口早就在进腊月的时候贴出来了通知,要在腊月二十七日这天结算花生款。

农户之所以愿意将花生款放在油坊里面,最重要的原因,是油坊里面给涨利息,而且要比银行里面的利息稍微高一些。

当然了,因为要结算利息,所以也增加了张有矿和宋道燕的工作量。

往年的时候,油坊也都是从腊月二十七开始结算花生款,这也是多年形成的规矩,张有矿也不打算破了这规矩。

同时呢,腊月二十七是寨子年集,这天整个村子都热闹得很。

全乡接近三万人,在腊月二十七这天,大约得有两万多人来寨子集市上赶集。

这是大年集,年底最后一个年集,大家要到集市上面置办年货,要给老人孩子买新衣服,还要买鞭炮,买瓜子糖,买青菜,买猪肉等等。

那些卖给油坊里面花生仁的农户,这天就不用到银行里面提钱去了,然后直接到油坊里面,把卖花生的钱和利息一块取出来,就可以正儿八经得过个好年了。

早晨八点不到,张有矿刚吃完饭,然后从北河大田来到了位于老油坊这边的门头房,然后便有人拿着几个月前油坊里面打的条子提钱来了。

张有矿负责核对款项是否准确无误,然后宋道燕则负责根据张有矿核对的款项付给农户钱,两个人从早晨八点坐下来,然后一直忙活到上午十点半的时候,才算是歇了一阵子。

不过,十分钟之后,接着又来了一波前来提款的。

为了结算这些花生收购款,张有矿提了两百万的现金,其中寨子油坊这边需要结算一百五十万,然后颜庄油坊那边需要结算五十万。

因为整个下半年,张有矿安排两个油坊都没有停止收购花生仁,所以两个油坊的花生仁收购量都特别大,要比以前提高了好几倍。

同时为了明年的新的花生油生产线上马,张有矿还从油坊里面收购了一百万斤花生仁,花了一百八十万,稍微得超了一点预算。

不过问题不大,张有矿有钱。

张有矿给农户结算花生收购款,精确到元,而且四舍五入的时候都是自己吃亏,这一点让农户非常高兴。每一个从油坊里面走出来的农户,纷纷竖起了大拇指。

“小张老板不错啊,零头都给凑整了。”

“是啊,原先那个老板,不到十块钱的都给抹了,跟小张老板可不一样。”

“明年种了花生啊,我还卖到油坊里面。”

寨子乡有好些农户种两亩左右的花生,收获一千五百斤,而自己留着吃的,二百斤就足够了,剩余的一千三百斤卖到油坊里面,当时油坊里面打的条子是2340块钱。然后到年底,半年过去,人家油坊里面能给按年利息3厘,比银行的五年定期存款利息都高,要知道银行里面五年的定期存款利息也才2厘7

这样,条子上打的是2340,到年底的时候就能拿到手2410块钱,利息就有70块钱了。

2003年新年,手里要是有2410块钱,那绝对要过个好年了。

看到花生种植户高兴的样子,张有矿心里更高兴,因为他知道,明年,整个寨子乡的花生种植面积,肯定要提高不少了。

下一步自己敞开收购花生仁,那些农户种了花生之后不愁卖,而且比较其他的粮食,种植花生的收入是比较高的,大家自然愿意种花生了。

腊月二十七,张有矿娘俩忙活了一天,然后结算了差不多有一百四十万的花生款。

到腊月二十八这天,张有矿和自己妈妈宋道燕呢,则开着车,拉着保险箱,来到了颜庄油坊这边,开始结算颜庄油坊的花生款。

现在颜庄油坊这边呢,花生榨油机已经全部都搬到寨子村的北河大田去了,然后这里还有门头房正常营业。

接下来颜庄这边呢,明年的时候,还是花生仁收购点之一。

到明年张有矿有更大的计划,一方面要大力推广钢城县范围内的花生仁种植面积,另一方面还要到花生主产区设点收购花生仁。

当然了,这需要非常大的资金,下一步张有矿还得争取从银行里面弄出更多的钱来。

这个年代,张有矿最重要的工作就是抢占市场份额,等到抢到了足够的市场份额之后呢,赚钱,就成了水到渠成的事情了。

现在张有矿根本不关心说一年赚多少钱的事情,他最关心的是他一年能够生产多少花生油,扩大产能,卖掉花生油,占据市场,就是成功!

第一一六章 年三十中午公司聚餐

2003年1月31日,农历除夕,今天天气不错,太阳暖融融的。

“大山榨油公司”一号榨油车间里面,张有矿安排张有能他们整理出来一片空地,摆上了五张圆桌,每张桌子上摆满了菜。

中午十二点的时候,张有矿亲自在榨油机上贴了封条,然后拍了拍手,回头对端着盛浆糊的破铁锅的父亲说道:“爸,咱们开始吧。”

张同坤点了点头,回头将破铁锅放下,然后对站在自己身后的众人说道:“行了,大家伙子都找地方坐下,都坐下吧。”

张有矿翘了下脚,在人群里面张望着,看到自己二叔,然后便喊道:“二叔,咱们爷四个一人伺候一桌,咱们可得让老少爷们们都吃饱喝足啊!”

张同江点着头说道:“矿儿,你们小辈的一桌,你爷爷陪着你洪曾大爷他们,我和你爸陪你叔叔他们!嫂子,孙秀他们就交给你了啊!有金,你给你姐姐婶子们多倒酒啊!”

场面很热闹,今天是“大山榨油公司”年底结算工钱吃散伙饭的日子,张有矿手下所有的雇工,都来到了现场。

虽然榨油机已经贴上了封条,但是四周花生油味味道甚浓。

现在,张有矿已经将原先的两家小油坊,发展成了一个小型的榨油厂,下一步年产花生油的规模,也将达到年产四百吨。要比现在的产能提高两倍,要比原先韩家胜经营时候的产量提高二十倍。

众人做好,张有矿坐在主配位置上面,然后特意安排张有涛坐到了副主陪的位置。

然后同辈里面年龄比较小的一些人都坐在了和张有矿一个桌的位置上,像赵小三、张有钱、苏一良、马成名、张超、张海、胡科则、徐月江他们八个人,都坐在了张有矿和张有涛的座位上。

现在张有矿手下,榨油师傅总共是12个人,然后花生粕生产线上8个人,业务员21人,销售2人,还有阚洪曾一个技术指导,光手下员工就有43人了。

这43人里面呢,其中销售1人孙秀是女的,另外花生粕生产线上有四个缝袋子的女的,女职工的数量也达到了5人。

除了43个员工,今天来到大山榨油公司的,还有张同坤、张同江、张治农、宋道燕、张有金和方光珍他们六个人。

49个人,总共摆了五桌,每个桌上差不多十个人。

大家坐下,孙振新忽然站起来,然后提高嗓门喊道:“大家都静一下!”

喧闹的场面立刻安静了下来,然后孙振新接着说道:“咱们都是跟着有矿混的,今天大家都从有矿手里拿了不老少的钱,我看到一个个得高兴得都合不上嘴了。大家说,咱们是不是应该让咱们的老板张总,给大家讲两句啊?”

孙振新的提议立马得到了大家的回应。

“好!”

“张总讲两句!”

“来来来!大家鼓掌!”

张有矿一看,这场面要是自己不说上两句,大家还不得闹得不得了了?

他忙站起来,然后压手示意大家静下来,而孙振新也喊道:“静一静!静一静!听张总的!”

张有矿笑呵呵得看向自己的父亲,然后他父亲也笑呵呵得看着自己,他便忙说道:“爸,我振新哥非让我讲两句,你看这……”

“儿子,讲两句!别给咱们老张家丢脸!”

张有矿受到了自己爸爸的怂恿,立马勇敢起来,然后叉着腰,清了清嗓子,扫视现场一周,最后目光看向了孙振新,说道:“振新哥,这不也要过年了,那,我就讲两句吧。首先,借着今天这个场合呢,我得先给大家拜个年,希望大家全家和和美美,健健康康,幸幸福福!同时呢,我也希望在坐的各位回去的时候,把这份祝福也捎给你的家人!大家说,好不好?”

让捎祝福呢,这事谁不愿意啊?

“好!”

众人接着非常配合得鼓起掌来,然后张有矿一脸满足得点着头,等到掌声弱下来之后,接着说道:“大家跟着我干了这都也半年了,想必大家也看到了,咱们的小油坊啊,已经发展成为一个规模不算小的榨油厂了,咱们都成立公司了,咱们都有自己的品牌了!”

“这事我得先感谢一下赵小三兄弟,他把咱们公司生产的大山牌花生粕,都卖到泰南市去了,赵小三兄弟,辛苦了。”

赵小三一脸腼腆连连点头:“应该的,应该的,没啥,真没啥。”

接着张有矿又看向了阚洪曾,说道:“我洪曾大爷我得夸他两句,这半年来,我大爷起早贪黑,指导咱们大家榨油,没有旷一天工,勤勤恳恳,任劳任怨,凭着我大爷这一把年纪,我要是不夸他一句,我心里都不舒服啊。”

阚洪曾笑得很灿烂得说道:“那我也不从你这里拿工钱了啊!哈哈哈哈!”

夸完了阚洪曾,张有矿又看向了张有能,说道:“有能哥,你们20个业务员这半年来也够辛苦的,卖花生油,收购花生仁,风里来雨里去,你们为公司的贡献,大家也都是看在眼里的。”

业务员们相互看着,纷纷点头。

然后张有矿又看向了阚光华:“光华哥,你们榨油组,不怕苦不怕累,保证了油品质量,才是咱们榨油公司下一步健康发展的最重要的环节。下一步我希望你们榨油组继续坚持,好好干!”

“振新哥,倒上你的酒,我要敬你一杯,谢谢你每天及时将客户订购的油送到手里。来来来,大家都把酒杯倒满,我敬大家四个酒!”

“这第一个酒,感谢大家这一年来对我们老张家油坊的支持!”

接着,张有矿带头喝下去了大约七分之一杯。

看到张有矿下了一大口酒,孙振新他们忙说道:“张总,悠着点喝,先吃口菜!”

“大家抓紧了啊,都相互监督着,谁要是不喝啊,明年就别跟着我干了!”张有矿笑着说道。

“喝!”

“大口喝!”

看到大家都开始喝酒,张有矿笑着坐下来,劝着本桌的人吃起菜来。

第一一七章 榨油厂名字的讨论

张有矿跟本桌聊了几句,然后接着又站起来,准备敬第二杯酒。

大家看到张总站起来,立马就都静了下来,然而这时候,孙振新忽然问道:“张总,咱们这边新厂子叫大山榨油公司,可是咱们这边北河大田,可是整个钢城县里最平坦的地方了,也不靠山,怎么叫大山榨油公司呢?”

张有矿笑了笑,心说,他是不会告诉大家,五年以后,鲁中地区将会兴起一个花生油本土品牌,名字就叫大山花生油。

不过呢,牌子挂上之后,这些日子他心里也在嘀咕,自己将来可是要做世界品牌的,冒名人家一个本土品牌,多少有点没出息了。

“哦,当时为了着急办手续,咱们公司名字也是随口叫的,当时就图一个顺口,也没多想。那今天咱们大家都在,大家伙也都想一想,看看有什么合适的,敞亮的名字,明年过年,我挑个好日子,给重新挂一个牌子。”说话的时候,张有矿手里一直端着酒杯。

张有矿话音刚落,自己的二婶方光珍立马快人快语得说道:“就叫老张家榨油厂。”

然而不等张有矿表态,孙振新立马摆手说道:“这名字叫着拗口啊。”

方光珍乐呵呵得说道:“那大侄子你说该叫啥好呢?”

“依我说叫有矿榨油公司更好些。”

旁边孙振兴则说道:“叫寨子榨油厂更大气。”

张有矿笑了笑,心说这个孙振兴的格局也太小了,带上寨子就大了?

不过,以自己名字命名也不合适。

纵观自己前世里面那些后来起来的大公司,比如说这个疼训,没这个名字之前我们根本就不知道有这么一个词儿。

而看看榨油行业里面呢,占据市场份额最大的是“益海嘉里”,他的主打产品是“金龙鱼调和油”。而“益海嘉里”背后是“嘉里集团”,营业范围就设计房地产、酒店、粮油、饮料、航运和造船。

嘉里集团是从一开始马来柔佛马鲁的一家小粮油店发展到最后成为大型跨国公司的,用了短短几年的时间就把业务扩展到狮城国了。

榨油行业里面国内第二大企业就是中粮集团旗下的福临门,中粮集团是国企,名字带中字头,立马高大上起来。

而自己公司的名字呢,叫大山公司,确实挺寒碜的。

不光公司的名字,下一步产品的名字也都得仔细琢磨。

“谁还有别的想法?”张有矿端着酒杯看着大家。

阚洪曾清了清嗓子,大家立马都看向他去。

“有矿,咱们干油坊的呢,得团结才能榨出油来,依我看,叫义和榨油厂就很好。”

不知道从什么时候开始,叫“义和”的厂子可不在少数啊。

张有矿微微一笑,没有表态。

“要不,叫金矿榨油厂?”孙振新又有了主意。

然而他的注意立马遭到了自己本家兄弟孙振兴的反对:“金矿?啥意思?有金有矿弟兄俩名字摘出来的?那样也得老大有矿在前面啊。”

“那有矿在前面不就成矿金榨油厂了吗?不好听啊。要不把大叔二叔的名字凑一块,叫坤江榨油厂?也不好听啊!”

看到孙振新和孙振兴兄弟俩争论起来,张有矿忙制止说道:“好了好了,你俩别争了,我倒是忽然想起来一个名字,叫万家香榨油厂,取名香飘万家的意思,然后咱们明年生产的小包装花生油呢,牌子就叫万家香花生油,这个名字大家觉得怎么样?”

众人纷纷点头,连连叫好。

这倒不是奉承,说实话张有矿起的名字要比大家起得可高大多了。

益海嘉里的品牌名字叫“金龙鱼”,一听就高端大气;而中粮集团的品牌名字叫“福临门”,一听就接地气。

张有矿觉得,自己是一个本土品牌,下一步要开始先在鲁中市开始推广,名字首先得简单上口,然后还得和产品契合度高,同时最好还得有点那些个让人听了觉得舒服的意思。

万家香,香万家!

甚至于说连广告词自己都想好了,众人就算是有个把说出别的意见来的,也改变不了张有矿的主意了。

“好!”

“这名字好!”

“老板就是老板!”

看到大家纷纷点头称赞,张有矿举起酒杯:“来来来,为我们的万家香,大家使劲喝!”

“喝!”

场面非常热闹,接下来张有矿又带了两个酒之后,然后孙振新又提议让张有矿的父亲和二叔依次带酒。

最后呢,则由张有矿的爷爷张治农打了个圆场,做了个总结。

这场酒喝了足足有一个半小时,然后到一点半的时候,所有人都喝的差不多了,然后阚洪曾提议散场,于是张有矿、张同江和张同坤他们三个人送着大家伙都走了。

重新回到了榨油车间里面,张有矿看到自己母亲和二婶,还有留下来的孙秀正忙着收拾桌子,便对自己母亲说了句:“妈,我到城子坡去找吴木匠去了。”

宋道燕一听,忙问道:“找他干啥啊?”

“这不是明天就是新年了,人家吴木匠肯定不开工,我得提前跟他说好,让他把咱们的新牌子做出来,然后大年初六的时候,一块开工,一块挂上。”

一边说着,张有矿已经走到了门口。

张有金打了个激灵,忙说道:“吴木匠?城子坡干木匠的不就一个姓吴的吗?我也去!”

“可是,你们怎么去啊?”

“妈,这不抬腿就到的,过了徐家庄火车站不就是了,我步行走过去。”

因为张有矿他们现在已经搬到了北河大田这边,所以距离城子坡就近多了。

张有矿喝了不少酒,走路的时候轻飘飘的,浑身燥热得很,他回头看了跟上来的弟弟,问道:“有金你去干嘛啊?”

这时候,哥俩已经走出院门,沿着河边的土路向东走几十米之后,再往东北方向沿着土路走大约二里路,就到徐家庄火车站了。

“哥,我去找我女朋友去。”张有金左右看了看没有人,然后捂着嘴小声对自己哥哥说道。

张有矿吓了一跳,自己弟弟这才上高一,竟然有女朋友了,有前途啊!

第一一八章 腊月三十下午的城子坡

一边走着,张有矿一边笑着,然后看了自己弟弟一眼,继续看向前方,问道:“我说有金,你女朋友是谁啊?”

“我同学,说了你也不认识。”

“嘿,你小子,跟你哥哥还藏着掖着了?”

“就是你找他干活的那个吴木匠的孙女,叫吴茂秀,她爸搞批发的,她还经常给我送点瓜子糖的吃呢。”

吴茂秀的爸爸在城子坡中心小学北边的批发市场上,有个日用百货的批发门头,生意挺不错的。

“切,你小子,我怕是她把快过期的瓜子糖给你拿去的吧。”

张有矿心里觉得有意思,没想到自己弟弟眼光和自己竟然一样,也看上吴茂秀这样的女孩子了,完了现在还成了男女朋友了。

“不可能,哥,过期了我能尝不出来?”

张有矿拍了拍自己弟弟的肩膀,笑了笑说道:“逗你玩呢,哎我说,你打算找你女朋友干啥去?”

“说话啊,说几句话就走,今天是除夕了,晚上得回家。”

“哈哈,有意思有意思。”

哥俩一边聊天,一边走着,半个小时之后,便到了南城子坡村,然后从南城子坡村子里面穿过几条巷子,再过一条臭水沟,便是北城子坡批发市场了。

在馨百超市还没有开始营业之前,北城子坡批发市场的小商品贸易是非常发达的。

城子坡小商品批发市场,是从八十年代就有的物资交流会时代开始渐渐兴起的这么一个批发交易中心,后来随着馨百超市的兴建,以及小商品配送服务的兴起,城子坡小商品批发市场到2006年的时候就已经开始走下坡路了,然后到2012年的时候,原先位于城子坡中心小学北边的这一片小商品批发市场被一个房地产开发商看上了,于是便将这一片整体都搬迁了,接着在原址上修建了名叫钢城花园的商品房住宅小区。

从那以后,钢城县人便再也见不到曾经辉煌过的城子坡小商品批发市场了。

“哎,弟弟你干啥去?”

到了小商品批发市场,张有矿看到张有金便往里跑。

批发市场被规划了五条街道,每条街道两边都有十几家干小商品批发的门店。2003年这会儿,小商品批发市场这边,还基本上处于鼎盛时期。

即便是年三十,但是这边也有好多门店忙活到六点左右天黑了,才关门回家过年。

张有金这会儿已经跑到了第三条街道口,回头对自己哥哥说道:“哥,你回来的时候到这条街上第四家找我,我就在这边等你。”

说完,张有金便一溜烟跑了进去。

年三十了,大件应该都置办完了,但是也有些拿到工钱晚的,这会儿才小心的揣着辛苦了一年换来的工钱,急匆匆得跑到北城子坡衣帽街上,给自家大人小孩买上一套新衣服,然后再紧赶着来城子坡小商品批发市场,买些瓜子糖,买些鞭炮什么的。

2003年这会儿,农民工工资低不说,年底农民工的工资还特别难要,有些不道德的老板,甚至于一到了年底就玩消失,好多农民工苦啊。

而就算是能拿到手里钱的,大多数老板也是三折两扣的,给不了自己多少钱。

老百姓说某一家子日子艰难,年都要过不下去了,在2003年的时候,钢城县这边每个村子都还有那么两家。

过年没钱怎么办呢?

大过年的,没有钱,就得去借啊。

但是年初一是万万不能出去借钱的,这里面多有讲究。

要借,也只能在年三十以前借。

所以也有一些实在过不了年的,这空儿终于借到了三百五百的,然后拿出百八十块钱给老人小孩买新衣服,再花个百八十得买肉、菜、瓜果梨枣、瓜子糖等等吃头物。

年是一定要过的,借钱也要过啊。

到了年三十下午,城子坡的小商品批发市场上,往来的小孩自然欢天喜地,但是跟在他们身后的大人,却皱眉头的居多了。

哎,老百姓的日子还是很艰辛的啊。

张有矿注意到这些,一边走着,一边皱着眉头,他心里很不好。

“倘若我有能力,我得帮帮他们啊……”

现在对于张有矿来说,自己想要赚钱,真的是手到擒来的事情。

他知道未来太多的机会了,炒股、体育竞猜、贩卖钢材等等,随便他好好干一样,短时间内都能暴得大量财富。

然而一个人的精力有限,他选择了挑战,选择了食用油生产。

他要赶在银行贷款监管宽松,从银行里面贷款比较容易的时候,抓紧时间把自己的产业给做大,做起来,等到自己的产业占据了一定的市场份额之后,赚钱,也就是水到渠成的事情了。

实际上,现在张有矿赚的钱,真都不够还银行贷款的。

走过城子坡小商品批发市场,张有矿抬眼便看到了位于马路对面的原先的城子坡供销社大楼。这大楼原先是城子坡供销社大楼,2003年的时候已经改名为城子坡百货大楼,成为个人的了。

再后来这栋四层大楼又被家具厂包了去,开始卖家具。

然后卖家具的干了两年之后,又被卖衣服的租了去。

总之,在这栋修建于八十年代的大楼里面,张有矿没记得谁发过什么财。

这会儿,名字叫城子坡百货大楼的门,早就用大铁链子锁死了。

马路上行人匆匆,都在紧赶着回家过年了。

大年除夕团圆饭,这可是我们传统意义上最重要的一顿晚饭了。

当然了,张有矿也得紧赶着把事情办好了,然后回家里面吃年夜饭去。

吃完了年夜饭,接着还有好些该干的事情呢。

一直到半夜凌晨,张有矿都得有好多事情去做。

看着陌生的面孔,走过熟悉的街道,张有矿最后来到了吴木匠的家里。

当木匠的,一年到头都有忙。

虽然说按照传统,大年初一这天,木匠是啥活都不接的,但是有一样活他必须得接,那就是订购棺材的活,他必须得给别人赶出来。

当然了,年三十这天,是没有任何忌讳的。

看到张有矿来了,老吴木匠颇为高兴,一听说是要让自己打木头牌子,欣然答应了。

第一一九章 二叔的担忧

寨子村北河大田,自打秋上的时候划了经济地,然后十多家农户在这边盖了大棚院子,搬了过来,人气便比原先的时候旺得多了。

张有矿包了50亩地,偌大的院子,墙高院深,榨油车间里面,张同坤和张同江兄弟两个坐着喝茶,他们的父亲张治农已经回家去置办家堂桌子上的供品去了。

另一边,宋道燕和方光珍妯娌两个还在忙着刷盘子刷碗,孙秀已经回家去了。

“哥哥,你说,有矿这样干,到底赚不赚钱啊?”

看得出来,张同江一脸的焦虑。

刚才他听到自己哥哥说,这才半年功夫,有矿已经从银行里面贷款1200万了,他担心说自己的侄子这样折腾,万一要是下一步不赚钱,往后光银行利息也能把这个家庭给压垮了。

“哎,咱也不知道,咱也不敢问。”

“不是,我说哥哥,你是他爸爸,你怎么还不敢问呢?要说这么大规模得上项目,万一要是不赚钱,银行贷款可怎么办?”

“有矿说他有办法……”

“有矿才十八九岁,还是个孩子啊!”

方光珍终于忍不住了,抬头对自己男人说道:“有金他爸,有矿自有有矿的打算,你又不了解内情,怎么样知道下一步银行贷款就还不了呢?”

“榨油又不是什么暴利行业,利润率这么低,现在有矿的负债率太高了,这摆明是很危险的情况啊!”

张同江话音刚落,外面张有矿进门便问道:“二叔二婶,有金回来了吗?”

“怎么?你们两个不是在一块的吗?”方光珍慌忙得向着自己丈夫递了个眼色,示意他别说了。

张有矿则看着自己的二婶说道:“一开始我是和我弟弟一块的,后来他到批发市场上去了,我办完了事情去找他,没找着,我以为他回来了。”

张有金喝了口茶,然后说道:“有金这么大人了,准是找他同学玩去了,有矿你过来坐下,喝口茶,休息一下。”

看到自己二叔摆手招呼自己,张有矿便笑呵呵得过去了。

“二叔。”

“我说有矿啊,你觉得你开这个油坊,赚钱不?”

“赚钱?我现在卖花生油的钱连银行贷款都不够还的呢!”

对于自己侄子的坦诚,张同江很无奈得叹了口气:“哎,那咱们忙活这个干什么呢?”

“嗯,榨油啊,榨最好的花生油,让大家都吃咱们的花生油啊。”

张有矿想说的是抢占市场的意思,但是他担心说大家听不懂,便用了大家都能听懂的语言。

“哦,学**做好事?”

“学**干嘛啊?我又没那么高的觉悟,我得赚钱啊。”

张同江摇着头,有些无奈得笑了:“你刚才不是说不赚钱吗?”

“现在是不赚钱,等大家都开始吃咱们的花生油的时候,就开始赚钱了。”

张同江皱着眉头想了想,点了点头:“事是这么个事,可是,你能保证大家都吃你的花生油?”

“当然能了!”张有矿很肯定得说道。

对于自己产品的质量,张有矿还是很有信心的,然后至于说下一步的推广,他也有一定的思考。当然了,这些下一步的打算,还不能跟自己父母和二叔他们说。

“这么有把握?”

“二叔,你就放心吧,到时候啊,等我赚了大钱,肯定好好孝顺您老人家。”

听到这里,张同江和自己二婶方光珍一起哈哈大笑起来。

“我说有金他妈,咱们有矿啊,从小就是好孩子,听听说得这话啊,我浑身上下都舒服呢。”

“有矿就是好孩子,有矿啊,你别听你二叔瞎唠叨,他喝多了,你快些回自己屋里休息休息,等会还得忙起来。”

“我不休息了,我要到我爷爷家里帮我爷爷炸菜去,对了,二婶,等会有金回来了,问他去不,让他过去帮忙。”

张有矿给自己爸爸和二叔杯子里面倒满了茶水,然后起身出了院门。

到门口,他看了一眼挂在门口的木头牌子,上面写着“大山榨油公司”几个字,字是城子坡中心小学的书法老师帮着写的。张有矿记着,后来那个姓张的老师还在泉城办过画展,卖出去五万多块钱的作品。

虽然说张有矿并不怎么懂得书法欣赏,但是这几个字看起来呢,特别有力量。一个字五十块钱,在老百姓眼里觉得太贵了,在张有矿眼里觉得太便宜了。

今天天气太暖和,背阴处的积雪也开始慢慢地融化起来。

在熬过一年,这边修了沿河路,这路就好走了,现在张有矿他们走的是土路,大约有二三十米来长的土路,走了这两个月之后,大小车辆也给路面压得比较坚硬了。不过,到了雨季,几场雨下来,这路面就得坑坑洼洼起来了。

一边走着,张有矿一边思考着,实在不行,转过年之后啊,自己花点钱把这条土路修成水泥路,然后和南边的桥连起来,到时候就好走多了。

张有矿到爷爷家的时候,刚好赶上自己爷爷在杀鸡。

过年家堂桌子上的供品里面,鸡是必须要有的,鲤鱼也是必须要有的,取的意思就是大吉大利和年年有余。

自己小时候最愿意看爷爷杀鸡了,不光自己,包括自己的弟弟,也特别喜欢爱看爷爷杀鸡。

张治农看到自己大孙子来了,格外高兴,忙说道:“有矿他奶奶,有矿来了!”

“来了来了,哎呀我大孙子来了,来跟你爷爷帮忙来了?”

“哎,爷爷奶奶,我来给你们帮忙了。”

张治农已经将鸡放完了血,然后将盛着鸡血的碗给了张有矿,笑着说道:“等会让你奶奶做鸡血炒芫荽给你吃。”

这道菜张有矿喜欢,将冷成块的积雪切条,然后将大把芫荽切碎,再放上点辣椒,在锅里爆炒一下,装盘之后,就是一道非常美味的菜肴了。

张有矿高兴得说道:“好好好,好长时间不吃这道菜了,这道菜啊,我妈做得不如我奶奶做的好吃。”

“哎,那等会你就多吃一个馒头!”

张有矿的奶奶笑呵呵得说道。

第一二零章 2003年的除夕夜

张有金到爷爷家的时候,刚好他的奶奶炒好了一盘鸡血炒芫荽。

张有矿和张有金兄弟两个,在奶奶的慈祥的目光注视下,一个人吃了一个大馒头,然后都吃饱了。

大年三十团圆饭,今年兄弟俩在爷爷奶奶家吃完了之后,接着便开始忙活着帮着爷爷炸菜,置办供品。

到晚上七点的时候,张有金的妈妈过来叫张有金回家去,然后张有矿也一块从自己爷爷家走了出来。

张有金家住在村南头,而张有矿家现在已经搬到了村北头,所以出了自己爷爷家所在的胡同之后,他和自己二婶还有弟弟就分开了。

往南走了大约五十米,张有矿来到了寨子老油坊门前。

他看了一眼今天上午的时候和自己弟弟贴上的对联,然后趴在门缝上往里看了看,自言自语道:“等明年腾出空来,你就能派上大用场了。”

张有矿正趴在门缝上往里看,然后冷不丁得被人拍了肩膀一下,吓得忙回头一看,原来是村主任阚洪业。

“大爷,原来是你啊,吓我一跳。”

“有矿,自己的院子,趴着门缝上看什么呢?”

“想进去看看,可是没带钥匙。哎对了,大爷,这个院子里面的房子,得盖了好多年了吧?”

“可不好多年了,当时盖油坊的时候,我才十八,现在我都已经五十二了。”

张有矿一边点着头,一边算计着,也就是说,这院子里面的房子,都是1970年左右的时候建造的。

“大爷你这是要干什么去啊?”

张有矿看到阚洪业的手里提着一只鸡,忙问道。

“去到你三爷爷家送过去。”

说着,阚洪业提着已经杀好了,而且别好的红玉大公鸡让张有矿看了看,接着点着头向西边走去。

阚洪业的父母都还健在,现在年龄应该在七十多岁,根据前世的记忆,他的父母后来活到九十多岁身体还非常棒的。

因为北河大田那边机器设备那么多,所以张有矿和父母一商量,今年这年啊,他们就在那边过了。

为了下一步招聘员工方便,张有矿在靠南的位置盖了十间平房当作员工宿舍,距离门口盖了三间平房,当做自己家住的地方。

张有矿回家一看,看到自己父母正在一边看着电视,一边炸菜。

虽然说自己家里不摆家堂桌子,但是炸了菜之后不管是自己吃也好,招待客人也罢,挺方便的,所以每年张有矿家都要炸一大盘菜,什么炸茄盒、炸藕盒、炸豆腐盒子、炸黄花菜等等,都得弄上一些。

炸菜基本上是鲁中地区所有农村老百姓每年年三十的时候都要做的一项重要工作,就算是家里不摆家堂桌子,但是发钱粮的时候,也要摆一些供品,而炸菜显然是最方便的供品。

张家是开油坊的,所以根本就不吝惜什么花生油,慢慢一大锅子的花生油,各色包着肉馅的菜盒子,裹着面糊在油里一炸,很快便泛着金黄色,外面的软面变硬了,而里面的菜盒子也都炸熟了。

屋里烟雾缭绕,说实话对人的身体健康很有影响。

“有矿回来了。”

“儿子,你爷爷奶奶在忙什么呢?”

“也在炸菜。”

宋道燕笑了笑:“吃饭了吗儿子?”

“吃了,在我奶奶家吃的。”

一边说着,张有矿凑到炉子边上,用手小心得捏着一个炸黄花菜,放进了嘴巴里面。

夏秋季节采摘的黄花菜,晒干之后,储存起来。到过年的时候,拿出来放在水里面一泡,然后再裹上面糊一炸,味道非常赞。

在所有的炸菜里面,张有矿最喜欢的就是炸黄花菜,第二喜欢的是炸藕盒。

“我说爸,炸菜的油怎么烟这么大啊?”

张有矿看到,自家屋里炸菜的油散出来的烟要比奶奶家的大多了。

“你爸用了一些油底子,里面有些油泥,没滤干净,所以就烟大了。”

张有矿点了点头,然后有些无奈得看着自己父亲说道:“爸,咱们家又不差花生油,怎么还这么节俭啊。”

张同坤皱了下眉头,然后抬头勉强笑了笑,接着继续低头炸菜。

“有矿啊,开公司和居家过日子一样,得算计着过,要不然有可能过不下去啊。”

张有矿知道,肯定是今天下午的时候自己二叔跟爸爸说什么了,让自己爸爸担忧了。

“爸你想什么呢,凡事有我,你们只管享福就行了。”

而这时,张有矿的手机响了,他忙拿出来一看,立马对自己父母说道:“是小苏打过来的。”

宋道燕一听,立马紧张起来:“那你快到里屋去接啊!”

张有矿答应着,然后一边接着电话,一边到了里屋里面,关上了门。

外面传来稀稀疏疏的鞭炮声,宣告着春节已经到来了。

是苏晓芸打来的电话,这时候张有矿才意识到,现在都已经是晚上八点了,过去一段时间,两个人每天晚上八点左右的时候都会通一会儿电话。

虽然说两个人见面的次数并不多,但是电话打得不少,而且俩人很谈得来。

从电话里面张有矿也发现,这个苏晓芸也是个很有想法的女孩,她竟然想着将自己的豆腐卖到国外去呢。

基本上差不多的出身,然后同样都很远大的理想,最重要的是能够看得出来苏晓芸也是个很有能力的女孩,这样的老婆,挺适合张有矿的。

张有矿需要一个强力的女人来给自己当后盾,在自己遇到困难的时候,需要一个人能够给自己提供有价值的意见。

俩人又一次打了差不多有半个多小时的电话,然后张有矿觉得耳朵都有些热了,听到外面自己父母看春晚看得高兴,便出了里屋。

“有矿啊,你跟小苏也谈了有大半年了吧?”宋道燕看到自己儿子出来了,便笑着问道。

“哪有啊,这才几个月,不到半年。”

“时间也不短了,要不这样,转过年过完年了啊,你问问小苏,我们出个席,然后找个媒人,给正式提提媒,看个日子,给你们两个定定亲怎么样?”

张有矿笑着说道:“这事可不是咱们说了算的,那得人家小苏答应,还得人家父母答应才行。”

“这个自然。”宋道燕慢慢得点着头。

第一二一章 大年初一的早晨

过年嘛,全球华人最重要的节日了,一片喜气热闹的景色。

大年初一一大早,张有矿还没有起床,然后张有金便穿着新衣服吵吵闹闹得来了。

“哥!哥!”

还没进公司大门,张有金便大声嚷嚷着叫起来。

因为离着大门近,所以张有矿听到了自己弟弟的喊声,从窗户向外看了一眼,然后急急忙忙得穿起来衣服。不光张有金来了,自己的二叔也来了。

不同地方过年的风俗不一样,鲁中这边大年初一的主要工作就是拜年。

昨天晚上跟自己女朋友苏晓芸打完电话之后,有些小兴奋,又加上大过年的高兴,张有矿这就熬五更了。他睡觉的时候,已经快到三点了,这才睡了一小会而已。

不过自己二叔都来了,要是不起床的话,那就显得不礼貌了。

张有矿穿上了自己女朋友送的新衣服,在卧室里面照了下镜子,然后很满意得推开了卧室的门,来到了外间的客厅。

“哎呀,有金,你看你哥哥,这也是一表人才啊。”

“那当然了,要不然怎么是我哥哥呢?”

“二叔,有金,你俩不夸,怕是没人夸我了。”

宋道燕从里屋端着水果盘出来,笑着说道:“有矿还算有自知之明。”

“嫂子,我哥呢?”张同江抬头看着自己嫂子问道。

“一大早就出去了,这会儿不知道去哪里了。怎么没见他二婶来呢?她来了,我俩也一块到村里面磕头去啊。”

鲁中地区老百姓叫拜年不说拜年,一般叫磕头。

大年初一初二这两天,路上逢人遇到了,彼此大声喊着“过年好!”,然后接着到本家和邻居家里摆着家堂桌子的人家去磕头。

磕头,就是拜年的意思,不过不是给活着的人拜年,是给已经亡故的长辈拜年的。

家里面摆着家堂桌子的呢,也很容易看得出来,就是那些在大门横着一根长木棍的人家。

拜年的人到了供奉家堂桌子的人家,进门之后,一边跟这家主人说着过年好,然后接着就要在家堂桌子前跪下磕头。

而这家主人呢,则会客气得说道“不用磕了,到哪里都是头了。”

拜年的人当然不能当真了,该怎么磕头,还得磕头,回头完了之后呢,这家主人要劝着拜年的人坐下,然后拿出早就置备好的瓜子糖、水果、香烟等等,下好茶叶,招待客人。

客人坐一会儿之后呢,接着又要到下一家去拜年了。该拜年的还有很多家,就着初一一天,行程还蛮紧张的。

“方光珍说昨天晚上熬五更累了,等会直接到咱爸那里去了。”

“那好,那等有矿吃完了饭,我们一块到咱爸那里去。”

张有矿看到茶几上摆着一碗水饺,不用尝就知道是白菜豆腐馅儿的。这大年初一吃饺子呢,鲁中这边风俗一般是不吃肉馅儿的,要吃素馅,而素馅一般就是白菜豆腐馅儿。据说是什么大年初一吃了肉馅儿的饺子一年不素净,吃了白菜豆腐馅儿的饺子呢,一年下来都会一清二楚明明白白的。

而张有矿怀疑,或许是因为原先的时候吃不起肉馅儿的饺子,要等着拿肉馅儿的饺子招待客人,所以才不让这天吃的。

后来这些风俗也就都改了,大年初一不但吃肉馅儿的饺子,大鱼大肉的,一样也不缺了。

风俗这种东西,其实改变的还蛮快的,过去三十年里面,随着社会经济飞速发展,老百姓里的风俗改变的特别多,从婚丧嫁娶到各大节日等等,其实都在改变。

风俗吗,就是大家伙儿都遵从的习惯,大家都不遵从了,这不就改了嘛。

吃过早饭,一顿一清二白的白菜豆腐馅儿的饺子之后,四个人就要出门,然后宋道燕正打算锁屋门的时候,身后传来张同坤的声音:“哎哎哎,有矿他妈你别锁了。”

大家回头一看,看到张同坤回来了,然后张同江忙问道:“哥你干嘛去了?”

“我磕了一圈儿头,刚完成任务,回来了。”

张有矿的父亲张同坤只有兄弟两个,张同坤老大,老二是张同江,然后张有矿的爷爷张治农呢,本来也是兄弟两人,张治农还有个哥哥,年龄比自己大了有十六岁。不过,张治农的哥哥十二三岁的时候,在油坊里面玩儿,发生了火灾,烧伤了身体,导致不能生育。后来虽然张治农的哥哥也结了婚,不过没有留下后代,不到二十岁就死了。而且他死了之后,他的老婆也接着改嫁了。

村里面有些知道内情的,叫张治农二哥,然后大多数人都不了解这个情况,称呼他为大哥。

张治农的父亲也是独子,然后他的爷爷兄弟四人。

虽然说张有矿祖上是地主,但是人丁却不怎么兴亡,传到张同坤这一辈的时候,除了张有金以外,最近支的也就是张有能了。

农村里面,就算是本家,出了五服的也不能说近支了,而张有矿和张有能呢,已经在五服上了,等到到了张有矿和张有能的后代呢,就不能说近支了。

张家和阚家在寨子村是大户,寨子村总共836户人口,其中张家312户,阚家302户,其他总共才二百多户,和这两家没法比。

张家人口众多,过年要是挨个儿磕头,别说两天了,就是四天也忙不过来,所以也就只能捡着近支的本家去磕头。

张有矿每年跟着去磕头的本家,就是和自己爷爷的爷爷是兄弟的那些后代的人家去。

自己爷爷的爷爷,也就是自己的高祖父,兄弟四人,排行老大。四兄弟里面,老三的后代最为茂盛,然后老二无后,过继了老四的一个儿子,传到有字辈的时候,只有两个女孩,没有男丁。

不过张有矿知道,自己张同秋叔叔以后还会有一对双胞胎儿子要生的。

老四后来传到同字辈的时候就只剩下女丁了,现在也都嫁出去,而自己的四高祖父的牌位什么的,也都由自己爷爷张治农给过继过来了。

“怎么不一块去磕头呢?”张同江问道。

张同坤回答说:“这边院子偏僻,大过年的乱,我得在这边照看着。”

张有矿也觉得有道理,然后便和自己二叔他们去村里面磕头去了。

第一二二章 大年初一村里的那些聚餐

从北河大田那片过了张有矿修的大桥之后,大约有百十亩地,地势很平坦。在张有矿六七岁以前的时候,这里是一片菜园,每家每户都能分到一分多地,种着豆角、豇豆、土豆、萝卜、芫荽和土豆等各式各样的蔬菜。

这片地,原先叫家北菜园。

不过后来先是在1992年的时候,在家北菜园中段靠路边的位置修建了新的寨子中心小学,再后来村里又在家北菜园东边规划了三十来家小炼铁炉,然后到2003年的时候,整个家北菜园已经没有原来的景象,只在边边角角上还有三分五分的零散地块。

三十来家小炼铁炉,曾经一度是寨子村的支柱产业,一家炼铁炉能够带来三五个劳动力的就业,同时每一家干炼铁炉的,一年都能弄到十万到百十万的家庭收入,这收入在当时是很客观的。

不过,炼铁炉的污染,也是非常严重的。

曾经大约有三四年的时间,因为炼铁炉和寨子中心小学挨得很近,导致中心小学里面四百多学生有一百多整天咳嗽。

学校整天因为这件事找村里反应,后来村里就将所有的小炼铁炉搬迁到了寨子村最南端距离东施家峪村比较近的地方。

再后来,环保严格了,然后所有的小炼铁炉全部都关停了。

看着小炼铁炉都关了,那些闲得慌的人还担忧说那些老板以后该怎么生活什么的,但是后来人家那些赚了钱的老板拿着钱搞些投资,开个小卖部啊,买个大车搞运输啊,贩卖钢材啊什么的,日子过得比以前还红火。

哎,就是这么一伙污染了环境的人,成了寨子村最先富起来的一批人……

张有矿要到村里去,就要经过小炼铁炉区,这边的路很宽,因为大货车要进出。两边的院子都堆着生铁、焦炭以及炼铁剩下的炉渣,路面上全是黑灰,走一趟之后,鞋子上和裤脚上也会挂到不少灰渣。

这边的环境,已经被污染的不像话了。

好在再坚持一年多的时间,等到修沿河路的时候,这边的小炼铁炉就全部都搬迁了。

张有矿和张同江并排走在前面,身后跟着宋道燕和张有金。

路过的人都认得张同江和张有矿,纷纷客气得打着招呼。

张有矿自己心里清楚,现在自己在村里的地位,在同龄人里面已经很难找出比自己高的了。

一行四人来到张治农家里的时候,刚好看到张有能、张有钱和张有涛都在。

于是四个人先磕头,接着便笑呵呵得坐了下来。

“有能哥,你们来多会儿了?”

张有能现在是20个业务员里面的总负责人,而张有钱和张有涛呢,则是榨油组的成员。

张有能、张有钱和张有涛三个人是一个爷爷传后的兄弟,血缘关系上要比跟张有矿近,不过呢,因为张有矿是他们的老板,所以他们今年过年头一个要磕头的地方,竟然成了张有矿的爷爷家里来了。

这在以前过年,是根本不可能的。

“有矿,我们这不也是刚来啊。”

“那行,那等会咱们一块磕头去。”

没过一会儿,然后张同祥和张同刚兄弟两个结伴来到了张治农家里。

张同祥也是张有矿的员工,自然要赶早到张有矿爷爷这边磕头,而座位农信社的村代办员,张同刚现在经常得从张有矿手里吸收的存款,这样的户,他得抓紧时间巴结。

张同刚进门之后,便笑着对张有矿说道:“同江,有矿,今儿中午到我家里喝酒去,他们都到我家去。”

满屋子人,张同刚只邀请了张同江和张有矿两个人到他家喝酒。

每年过年的时候,张同刚都会在大年初一这一天置办一桌相当丰盛的菜肴,开一箱好酒,然后将平时经常往他手里送存款的有钱户请到他家里,喝一场酒。

去年过年的时候,张有矿记得自己跟着二叔一块拜年,张同刚盛情邀请自己二叔的情景。当然了,实际上在张有矿的脑海里面,这记忆应该是十几年前了。

“行,没问题。”张有矿欣然答应了。

能被张同刚邀请,也算是村里身份地位的一种认可了。到张同刚家喝酒的,可都是村里有头有脸的人物。张有矿数算着,张家文明大酒店的老板张治万可能去不了,但是他的三个儿子里面,至少得去一到两个,然后自己和自己二叔两个人,孙振海和张同刚关系匪浅,而且孙振海平时也在张同刚那边存钱,估计他也会去。再然后,孙红茂作为村里会计,一般都将村里的钱放在张同刚那边,每年张同刚也会邀请他去。

基本上呢,被张同刚邀请的,应该也就这几个人了。

然后还有一些更有钱的户,虽然也有在张同刚手里存款的,但是凭着张同刚的面子,他是邀请不动的。

像村里首富曹继保,大年初一这时候肯定要在家里置宴,他不但不会到张同刚家里喝什么酒,甚至于说也不会到村里去磕头的。

有人的地方就有江湖,就有三六九等。

像寨子村这么一个接近三千人的大村,身份地位最高的,就是曹继保啊、阚洪业啊等等,要么是身价千万的大款,要么是执政多年的老村官。

大年初一这一天,曹继保和阚洪业他们肯定也会凑一场酒席的。这场酒席呢,一般都会安排在曹继保家里面。

然后除了曹继保他们呢,接下来初一中午,达到像张同刚组织的这样档次的酒席啊,那就多了,起码得有十来桌,而凑到这样的酒席边上的,大多数也都是和张有矿、张同江他们一样的,身价百万起步,手下有十来个雇工的老板。

再往下呢,那些炼铁炉户呢,身价大多数也比不上张有矿他们,然后也会凑在一块喝酒。

至于说到最底层,那些穷的要靠借钱过年的户呢,他们也会左邻右舍得凑到一块,中午的时候同样也会喝得东倒西歪。

大过年的,不喝点,那多煞风景啊。

第一二三章 过年期间的工作安排

从张同刚家喝完酒出来的时候,已经是下午三点半了。

孙振海和自己二叔他们喝完了酒之后,便凑到一块开始玩炸金花,张有矿非常讨厌赌钱这些事情,然后虽然说自己也不能因为自己讨厌就阻止他们玩儿,但是自己走开眼不见心不烦总可以吧。

出来之后,张有矿刚好看到阚光华和阚光泽兄弟两个迎面走来,立马笑着打招呼。

“两个哥哥过年好啊!”

“过年好过年好!张总中午喝了点?”

看到他们哥俩,张有矿忽然想起一件事来,便笑着说道:“喝了点,刚好我找你俩有点事情商量,这样,咱们到我家去,今天晚上在我家喝。”

过年嘛,身心都放松一下,喝酒是个不错的主意。

阚光泽忙说道:“那敢情好啊,等会我们哥俩转一圈,没半个小时功夫就过去。”

“没事,你们先去磕头,我回头回家去弄菜去。”

“张总家里肯定是好酒好菜啊!”阚光华笑着说道。

张有矿用力得拍了拍阚光华的肩膀说道:“说的跟什么似得,能咽得下去的都是好酒好菜,行了,我先回去了。”

告辞了阚光华和阚光泽兄弟两个,张有矿加快步伐,往北河大田那边赶去。

阚光华和阚光泽兄弟两个,现在是自己油坊榨油组的负责人,其中阚光泽负责白天榨油组的工作,阚光华负责夜间榨油组的工作。

年底的时候,张有矿从豫省购置了一套螺旋榨油设备,打算过完年之后,再招聘一批榨油工人,然后两条生产线一块生产花生油。

而下一步呢,张有矿还打算上一套花生油小包装生产线,准备加工小包装花生油。

两条生产线,其中螺旋榨油生产线最少也得需要六个榨油工人,而小包装花生油生产线也得需要六个流水线工人。

张有矿想要跟阚光华和阚光泽商量商量,一方面商量从村里雇谁合适,另一方面还得动员两位当中的一位,到新生产线上去负责生产。

回到家里之后,张有矿便将自己今天晚上的打算告诉了自己父母,而张同坤和宋道燕也是支持自己儿子的想法,接着宋道燕便开始忙着准备今天晚上的酒席了。

喝了酒,张有矿觉得脑袋晕晕乎乎的,于是便在床上小睡了一会儿,但是没怎么睡着,然后这半个多小时的功夫里面,家里面也是进进出出得来了不少玩儿的。有老家那边的邻居,也有那些本村的雇工。

虽然说公司这边也没有安排家堂桌子供奉,但是来玩的还真不少,家里要比去年的时候热闹多了。

后来他听到阚光泽和阚光华来的时候,便忙起了床。

“张总,怎么还喝了不少?”

张有矿的酒量,阚光华和阚光泽是都清楚的,一般来说喝不到一斤半,他们都没记得张总会有这种脸色。

“这两天喝得有点多,不过没事,今晚上照样陪得了你们哥俩。”

一边走过来的宋道燕很是担心得说道:“有矿,我看你还是少喝点吧。”

阚光华忙附和道:“对少喝点,少喝点,酒喝多了没什么好处。”

阚光泽眼睛瞪着说道:“那哪儿成啊,喝酒不喝醉,那还叫喝酒吗?”

倒是张有矿心里最清楚,他并不是醉了,而是说喝到假酒了,要说这酒多么假呢也倒未必,有一点肯定不是用工业酒精勾兑的,要不然自己这会儿估计得躺在床上不省人事了。

这假酒也得看假的程度,最让人害怕的假酒,就是用工业酒精勾兑的,直接往瓶子里面一装,回头就当好酒卖。这种酒喝了,失明都是小事,严重的直接挂掉。

然后还有一种呢,就是买了便宜的酒装在好酒的瓶子里面,当贵酒卖,这种假酒喝到之后对身体伤害并不算大。

然后还有一种呢,则是收购作坊里面生产的散酒,回头给装瓶当做好酒卖。这种酒因为没有提纯,也含有不少量的甲醇,也就是工业酒精,对身体也是有伤害的。

张有矿估计着,刚才在张同刚家里喝的茅台啊,估计应该就是第三种假酒,而自己现在觉得头疼呢,实际上就是甲醇中毒了。

这种情况呢,最好的办法,就是快点喝点真酒,尤其是高度酒,然后很快就好了。

老百姓有种说法,就是头一天喝了酒睡了一觉到第二天的时候头疼的厉害,然后接着找瓶二锅头或者老白干给透一下,头疼的症状很快就好了,估计也是甲醇中毒的情况。

“光泽哥说得对,妈菜都好了吗,端上来咱们开始吧。”

宋道燕有些无奈得笑着说道:“这就开始?”

虽然现在才还不到五点钟,但是张有矿觉得早点开始喝酒会舒服点,便觉得应该早点开始喝酒。

“我得跟光泽和光华哥谈事情呢,一边喝酒,一边谈才好。”

“那好吧,我给你们端菜去。”

饭菜很快端上来,旁边张同坤和宋道燕看着他们哥仨便喝开了。

“大叔,过来一块喝点啊。”

阚光泽端着酒杯要喝,看到旁边的张同坤便问道。

“你们喝,我还不到点儿。”

张有矿则说道:“咱们喝咱们的,那啥,俩哥哥,有个事情我想跟你俩商量商量。回头呢,那个螺旋榨油机咱们得利用起来了,我得再招聘六个工人,还得说上一套小包装,也得招聘六个工人。光泽,你看看这件事情,你俩谁负责合适?”

阚光泽也不是傻子,既然老板这话问的是自己,那么两个人里面,老板心里肯定选择的是另一个人了,然后自己这时候当个顺水人情给推荐一下,自己也有个台阶下。听到这句话,阚光泽不由得也佩服起自己老板的手段来了。

“张总,这事我干肯定不合适,我不如光华稳重,让光华带着新工人把螺旋榨油机和小包装流水线搞起来啊,肯定没问题。”

张有矿点了点头,然后看着阚光华说道:“光泽这句话说得也有道理,那这样,开工之后光华你把螺旋榨油机生产线给抓起来,然后过年这几天呢,你们两个帮着我物色12个工人,工资待遇呢,榨油工人6个都男的,一天20,小包装生产线可以找女的,一天15”

听到老板吩咐,两个人都认真得点了点头。

第一二四章 开工仪式

张有矿的油坊又要招聘新员工了,这事很快就在村里传播开了,而且开的工资不低,榨油工人的工资一天20,流水线上女工的工资都15了。

村民们议论纷纷,说什么张有矿是瞎折腾,根本不赚钱。

也有说张有矿肯定是赚钱的。

还有说什么张有矿家里肯定挖到金条了,要不然不会这么大折腾的。

村里挖到金条的事情,真没听说过,但是传说倒是有什么某某大地主家里藏金条的,藏在哪儿了,没人知道。

张有矿家祖上是大地主,真藏了金条,这时候拿出来换钱,也说不准啊。大家的怀疑,也不能说没有任何道理。

不过,要是说张有矿祖上真传下金条来了,估计也不会等到现在才拿出来了……

都穷了这么多年了,何苦呢?

初一初二这两个天张有矿是白天喝了晚上喝,两天就没怎么清醒过,转眼到了初三了,如果说跟苏晓芸订了亲的话,那今天自己要准备厚礼,到苏家去看望丈母娘去了。不过今年不用,今年初三,他得去自己姥姥家去。

鲁中地区的风俗,是初三走亲戚,这头一位的亲戚,肯定是老丈人家了。张有矿还没有成家,走亲戚这个仪式,还得跟着自己父母。

初三、初四、初五走了三天亲戚,转眼便来到了大年初六这一天。

今天是张有矿的“万家香榨油公司”新年开业的日子,同时也是新牌子挂牌,欢迎新员工的日子。

过年这几天,阚光华和阚光泽兄弟两个从村里给张有矿物色了12个新员工,其中有7个男的,5个女的,年龄都在20岁到35岁之间,都是能干活的年纪。

12个新员工都是寨子村的老百姓,上下班都很方便,也不用张有矿安排职工宿舍,然后张有矿准备的十间屋子的职工宿舍,现在也就颜庄油坊调过来的那8个颜庄那边的员工用得着。

其中四个人一间宿舍,现在宿舍还空着八间呢。

初六一大早,还不到七点钟,然后赵小三便提着一提茶叶和两瓶酒来到了赵家。

“三哥,过年好过年好!”

张有矿正在公司这边屋门口刷牙,抬头看到赵小三,立马嘴里嘟囔着说道。

“张总,我跟客户们说好了,今天赶早送一圈花生粕,回头中午的开工酒席我赶不过来了,你们别等我了。”

张有矿忙快速得漱好口,然后皱着眉头说道:“那哪成啊,你尽量赶着,我们等你。”

“别等我,肯定赶不上,我估计今天我等忙到下午五六点。”

“那你不也得中午吃饭啊,来回你也得到公司里面装货,你错个时间,中午回来装货,顺便吃个饭,咱们开工酒可不能少了你啊。”

看到自己老板一脸诚恳,赵小三心里颇为感到温暖,皱了下眉头,然后笑了笑说道:“那我尽量安排好吧。”

“行,吃饭了吗,一块吃饭,完了咱们一块给你装货。”

赵小三连连摆手:“不用不用,我已经吃过了,我自己装货就行。”

一边说着,赵小三已经推着放在花生粕生产车间门口的三轮车,拿钥匙打开了车间大门,然后直接将三轮车推了进去。

张有矿进到屋里,这时候他的母亲已经将早饭准备好了,他父亲张同坤也坐了下来,然后一家人便开始吃起了早饭。

一家人吃完早饭,然后孙振新也来了。

今天是开工的日子,但是今天上午除了赵小三和孙振新有真正的工作安排以外,其他的人都不需要工作,而是说要一块举办个开工仪式,然后一块喝场开工酒,完了下午才开始真正的工作。

赵小三要给花生粕用户去送花生粕,而孙振新呢则要去县城和泰南市给客户送花生油,送走了他们两个,又过了大约一个多小时,上午九点的时候,阚光华、张有能他们才陆陆续续得来到了公司这边。

新员工都是村里人,张有矿不认识,他父母都很熟。

大家来了之后,张有矿便安排阚光华带着新员工熟悉公司里面的环境,同时呢,张有矿则亲自将贴在榨油机上的封条撕了下来,准备下午的时候就开工。

公司里面的女人们呢,则在宋道燕和孙秀的带领下,忙活着包饺子炒菜。

开工头一天,不举行点仪式总说不过去,而这个仪式呢,就是烧纸磕头。

上午十点的时候,张有矿开着车将村里最出名的善人,和正堂的老婆请了过来。

鲁中这边称呼的善人呢,实际上就是各地都有的神婆神汉,干的工作有点像以前的祭祀差不多,大旱祈雨啊、谁家出了事情祈福啊等等,都是神婆神汉的工作。

和正堂的老婆,今年快七十岁了,捣着小脚,在村里是出了名的神婆。

她这个年龄,裹脚的并不多,而她则是标准的三寸金莲。

和正堂的老婆一到场之后呢,立刻就指挥大家摆桌子,端供品,打火纸等等。

大家是一阵忙活,到上午十二点的时候呢,在进大门的空地上,然后所有人等都站到了和正堂的老婆身后。

张有矿捧着香,他身后紧跟着自己的父母,接着和正堂的老婆念念有词,一套念词得说了有半个小时,然后紧接着点着了火纸元宝,门口则由张有能和张有涛点了两挂五千响的鞭炮。

火纸元宝烧完了,在场的各位都跪下来磕头,这仪式就算完成了。

回头张有矿要留和正堂的老婆吃饭,然而她却执意要走,然后张有矿也只能开车先把善人送回家去。

临走之前,宋道燕将今天敬神炸的菜盒、豆腐、肘子肉和白鳞鱼都打好包,让张有矿送到和正堂家里。

然后宋道燕亲自上车送着和正堂的老婆一块回家,到了和正堂家,宋道燕拉着张有矿专门到和家坛上磕头答谢,然后还在他家神坛桌子上压上了二百块钱。

和正堂的老婆一看钱数颇大,立马要做推让,而宋道燕则正色道这是敬神的,不能退让,于是和正堂的老婆这才作罢。

农村里面就是这样,有好多让城里人觉得理解不了的习俗和规矩。而这些习俗,你说它多么不好也不是说多么公平。

有人说这是封建迷信,其实张有矿也并不怎么信神,但是有这么些人专门干这个,这开工仪式办的特别隆重,特有仪式感,其实也挺好的。

事情办的有仪式感了,然后大家啊,就都重视了。

回到家里,张有矿清点人数,赵小三和孙振新都赶回来了,自己手下员工一个不少,这酒席便接着开始了。

第一二五章年新气象

“万家香榨油公司”在正月初六这天开业大吉,然后张有矿对于公司各个部门人员进行了重新调整。

虽然现在公司还比较小,管理起来很简单,但是下一步也需要分成生产、销售、财务、仓管这四个主要的分工小组。

而且光生产部门,又分成了原先的老液压榨油机生产组12人,新的螺旋榨油机生产组6人,还有去年的时候张有矿上的花生粕生产组8人以及将来的小包装生产组。

销售组呢也分成了花生油销售组21人和花生粕销售组1人两部分,而其中花生油销售组就复杂了,包括下乡叫卖的20名业务员还有在油坊门头卖的1个半人。为什么还有半个人呢,因为自己小姨夫还没有正式答应加入公司,现在还不能算公司职工。

销售和财务是分不开的,孙秀一方面干着花生油销售的工作,另一方面也还承担一部分会计的工作。而会计的主要工作现在还是由张有矿自己来做的,每个月报账统计则是找的张有矿二舅公司的会计,出纳则由宋道燕来做。张有矿二舅公司的会计每个月就来张有矿的公司算两天账,然后张有矿每个月就得给人家三百块钱。

至于仓管呢,现在基本上是大家伙谁有空谁来管。

新上的螺旋榨油生产小组,不能完全由今年新招聘的员工去操作,那样生产效率会非常低。于是,张有矿将整个榨油组的员工进行了重新分组,将老液压榨油机生产组里面抽调了四个人,加入新螺旋榨油机生产组,而新招聘的6名榨油师傅呢,有4人被安排到了老的液压榨油生产组,另外两人则跟着新螺旋榨油机生产组。

老榨油机那边现在负责人是阚光泽,而新榨油机这边的负责人则是阚光华。

阚光泽和阚光华俩人是近支兄弟,为人都很实诚,两个人负责对榨油生产组的员工进行考工、组织生产以及其他日常管理工作。因为负责管理工作,张有矿每个月给他俩多开50块钱的工资。

而下一步张有矿打算要上的小包装生产线呢,得等到二月份才能机器到位,所以年后招聘的生产线工人呢,现在只能安排到花生粕生产线上去先干着。

花生粕生产线现在已经有8人了,再加上这6人,就有14人了。而随着新榨油机器开工生产,公司每天生产的花生油和花生饼的数量都比以前提高了一倍多,然后下一步花生饼生产线上也得增加人手。看得出来,张有矿还得继续招人。

然后至于说张有能他们那20名下乡去叫卖的业务员呢,下一步公司花生油产量一下子翻番,分给这些业务员卖的花生油数量也多了。

不过,张有矿接下来也对这20名业务员进行重新分工,其中一部分继续从事下乡销售花生油的工作,而有一部分则开始专门收购花生仁,还有一部分呢,则负责宣传推广工作。

正月初七这天,万家香公司全体员工按照昨天张总的工作部署,便开始分头工作起来。

因为年前的时候各家各户都提前打好了油,所以前来油坊打油的人并不怎么多,寨子老油坊门头房里,只有孙秀和宋道燕两个人在这边。

而颜庄油坊那边呢,年后仍然是让张有矿的姨父何加恒在那边负责销售工作。年后卖花生仁的农户几乎没有,所以张有矿安排在颜庄油坊里的花生仁收购员张超没有事干,便在门头房里陪着何加恒看电视。

初七这天上午十点,孙振新便给客户送完了一千二百多斤的花生油,然后开车回到公司里面,将三轮摩托车放回到了公司院子里面。年后又有不少饭店慕名让张有矿的榨油公司给他们饭店送货,这样光孙振新每天送货就增加了不少。那些饭店当然喜欢油坊天天给他们送花生油了,每天都能用新鲜的花生油炒菜,价格和正常一样,那些没能从万家香榨油公司订到油的饭店到处打听关系,也想图方便。

这时候刚好张有矿从榨油生产车间里面出来,看到了孙振新。

“振新,回来了啊。”

“张总,这是客户打的单子。”

过完年后,为了彼此方便,张有矿跟饭店等客户商量好了,他们提前一天将第二天需要的花生油数量打电话给张有矿,然后张有矿统计好了之后呢,第二天交给孙振新去送货,而孙振新将货送到饭店老板手里面之后呢,饭店里面再填写收货单,让孙振新把收货单拿回来交给张有矿,然后到月底的时候呢,张有矿再拿着核算好的花生油款总额,再到饭店里面结算。

现在孙振新一天要送一千多斤花生油,如果每天都结算花生油款,那么孙振新每天都带着五六千块钱,也不安全。

张有矿接过单子,上面都盖着各个饭店的财务章,也有老板的签名,然后说道:“你稍微等一下,我把单子拿起来。”

接着,张有矿进了自己的办公室,然后将单据用小夹子夹住,放进了抽屉里面。

张有矿在公司这边靠大门的西边盖了三间屋子自己三口住,然后再往西边盖了十间屋子当职工宿舍,而在大门的东边呢,则盖了两间屋子,一间是自己的办公室,另一间挂着财务室的牌子,不过里面现在还是空的,两个办公桌都没有。

收好了单子,锁好门,张有矿对孙振新说道:“振新,咱俩到颜庄那边转转看看,回头也喝个颜庄羊汤。”

“行。”

然后张有矿冲着榨油车间里面的父亲喊道:“爸,我和振新到颜庄那边看看去,公司里面您照顾着点,有事给我打电话。”

张有矿对自己父亲安排的工作呢,是抓生产,所有生产的工作,都由张同坤来负责。

这样基本上他们一家三口的分工也就比较默契了,张同坤负责抓生产,宋道燕负责抓财务和后勤工作,而张有矿呢则是统筹安排。

公司的法人是张有矿,这一点张同坤也不明白,反正自己儿子怎么安排,他就怎么去干。

儿子比自己有本事,这一点他很清楚。

张同坤听到自己儿子喊自己,忙从车间里面出来,然后看到自己儿子正要上车。

“有矿你干嘛去?”

“我到颜庄那边转一圈看看,公司这边你看着点。”

看着自己儿子开车走了,张同坤心说,公司里面今天也没啥事情啊。

第一二六章 到颜庄油坊视察工作

张有矿开着自己的桑塔纳2000,在坑坑洼洼的乡村公路上颠簸而行,张有矿印象中这条路下一次重修还得再等个两三年,那时候国家有政策允许个人投资修路然后政府审核达标之后会拨款。他还记得乡里有人专门挂靠有资质的单位,组建施工队修路,然后从政府拿到了比投资多一倍的修路款,赚了大钱。

他想着,下一步等自己手里有了闲置资金的时候,也干这个事。

修路是公益事业,起码能让老百姓方便,而自己又没啥损失,何乐不为呢。

2003年的时候,寨子村还没有开始出现大量土地兼并的现象,不过后来到2006年以后,寨子村的土地兼并现象已经非常严重了。

九十年代的时候,寨子村村民每口人还能够分到一亩半的耕地,然而到了2019年的时候,寨子村的人均耕地,已经不到四分地了。

大量的土地被人为圈起来,而圈起来的院子里面却也大量得荒废着。

还有不少土地因为修路、违建、采石采砂、耕地种树等等的原因,变得无法耕种了。

农民没有地,算什么农民啊,然而到2019年的时候,农民不但没有地,而且年轻的农民甚至于连地也不会种了。

张有矿觉得,这种情况并不好。

他一边开着车,一边看着寨子大桥东边那一片已经开工的沿河边上规划的新宅基地,心里琢磨:自己要抓紧时间发展,争取将那边新宅基地东边几百亩的耕地给保护下来,以便下一步的时候为自己带领老百姓致富用。

说来奇怪,村里好多老百姓到处占地盖房子,目的并不是为了自己住或者说有什么项目经营,而是为了说哪天政府有规划占了那片地之后赚补偿款。

修泉鲁高速的时候,经过寨子村,然后村里有三十几户拿到少则三两万,多则四十几万补偿款的,这给大家带了个不好的头,好多人开始做起了天上掉馅饼的美梦。

今天呢,是今年油坊开门卖油的第一天,然后昨天的时候自己小姨夫因为有事也没有到这边过来,所以今天自己有必要到颜庄油坊那边去看一看。

开着车上了205国道之后,路况就好多了。

这205国道在2003年的时候是跑大车的,然后满载着几十吨甚至于上百吨重的钢材的大货车,经过从村子里面通过的205国道通过,实际上是很危险的。

张有矿曾经亲眼见到过,夏天天热的时候一辆肯定超载的大货车拐弯,竟然将柏油路面压出了一道车辙。

这个年代,交警对于超载的查处力度远远不够。

从寨子村到颜庄村的直线距离大约有15里路,不过因为要绕路,整个路程走起来大约有22里之多。而且一开始的路也不好走,所以张有矿10点从公司出发,然后到11点的时候,才来到颜庄油坊所在的那条胡同口。

张有矿将车停在胡同口,下车之后,他对孙振新说道:“下一步这边油坊得从这里搬出来。”

“搬到哪儿?”

“搬到205国道边上,就在颜庄中学对面那边。”

“颜庄中学对面,那不是一排商铺吗?”

“对,下一步咱们在那边直接买一套商铺,然后这边的油坊就当个花生仁收购点。”

昨天喝酒的时候,张有矿将今年自己的计划跟大家透漏了一下,那就是打算在整个钢城县五个乡镇政府所在的地方都安排一个花生油销售点和一个花生仁收购点。

当然了,这得需要钱。

好在2003年的时候钢城县的房产是真便宜,就像刚才张有矿跟孙振新说的那地方的商铺,买下来也就才七八万块钱而已。而实际上那边盖的两层,一层两间的商铺,造价也就五万块钱的样子。

这年头,房产在造假的基础上加的利润很少,而之所以能加到百分之五六十的利润,无非就是因为地理位置好而已。

像农村里面,在2003年的时候,路边一座宅基地的空地方,本村村民买卖的话,恐怕也就要一万块钱而已。而到了后来大家意识到路边的地方是个好地方的时候,像寨子村、城子坡村这样的大村,一座五间房子宅基地的空院子,没有十万块钱,根本拿不下来。

张有矿要赶在房产涨价之前,将该置办的产业多置办一些。

农村宅基地大约是从2005年开始涨钱的,在这之前,根本无人问津。

当然了,相比较城市房产,农村宅基地涨的那点钱,根本不算什么。

张有矿进颜庄油坊门头房的时候,他的小姨夫何加恒正在看小说。

“有矿你怎么来了?”

何加恒放下书,忙站了起来。

现在自己的小姨夫还不算公司的正式职工,因为他的木器厂刚过完年这会儿不忙,所以这才答应过来帮忙的。

2003年的时候经营一个木器厂,一年下来干好了也有三四万块钱的收入。而张有矿现在给不了自己的小姨夫这么高的工资,所以只能从亲戚帮忙的角度多做工作了。

自己知道自己的小姨夫是个实在人,而且也有经营组织的能力,所以将小姨子吸收到公司里面来,也是张有矿的长远计划。

在自己的所有亲戚里面,包括三个舅舅和一个姨父,他唯一打算吸收到公司里面来的,就是自己的小姨夫何加恒了。

至于说自己的三个舅舅,虽然说也都很有能力,但是自己的大舅年龄大了,下一步到公司里面发挥不了多久作用了;自己的二舅自身拥有自己的公司,而自己短时间内也很难赶上二舅的公司;至于说自己的三舅呢,将来更是能够建立一个能和马云合作的软件公司,自己更没有打算说破坏三舅未来的打算。

倒是自己的小姨夫呢,虽然经营一个木器厂,但是一直不上不下的,可以争取过来为自己所用。

“姨父昨天你也没到场跟你喝一杯,今天过来这不是来看看你啊。”

说着,张有矿将刚才路过魏家牛肉店的时候买的二斤红烧牛肉放到了桌子上。

“来陪你姨父喝酒?”

“开车来的,不敢喝,回头等我配了司机之后啊,才能放开喝。”

张有矿也觉得,下一步确实得给自己配个司机。

第一二七章 有关花生油销售和花生仁收购的下一步工作部署

中午的时候,张有矿和孙振新在颜庄油坊吃的饭,喝得正宗的颜庄羊汤,吃的颜庄酱牛肉。

这趟颜庄之行,让张有矿心里有了新的打算,那就是在各个乡镇上面弄个花生油销售点和花生仁收购点。

颜庄中学对面,是一排的门头房,然后紧挨着颜庄集市的位置,下一步开一家万家香花生油销售点估计应该有搞头。

而从颜庄出来之后,张有矿没有回寨子村,而是到里辛镇、黄庄乡和城子坡镇都转了一圈,在这三处乡镇政府所在的村里,都大略上选了个下一步开花生油销售点的地点,以及花生仁收购站的地点。

回到寨子村之后,当天下午,张有矿将张有能等五个乡镇的业务组长都留了下来。

下午五点半,张有矿抬手看了一眼手表,然后又看着张有能他们。

“五个业务组长都到齐了,咱们现在开会。”

张有矿手里拿着一支笔,然后办公桌上放着一个笔记本。

他的办公室里面摆了一条双人沙发,还有两个单人沙发和一把空闲的椅子。一组组长张有能和二组组长孙振兴并排坐在了双人沙发上,然后三组组长阚光海和四组组长张同祥坐在单人沙发上,五组组长阚洪哲则坐在椅子上。

五个组长都看向张有矿,仔细听着老板的指示。

“今天我到五个乡镇上都转了一圈,这样基本上算是看了一下下一步花生油销售点和花生仁收购点的选址。”

然后张有矿首先看向了张有能,有些遗憾得笑着说道:“有能,咱们寨子村的销售点和收购站没必要动了,然后下一步销售和收购的工作呢,我想让你们组在寨子村都抓起来,你看这样可以吗?”

“张总怎么安排我们就怎么干,我没意见。”

张有矿点头说道:“那就好。”

然后他又看向孙振兴,说道:“振兴,城子坡那边我看机械厂东门那边位置都不错,紧靠着城子坡集,回头离着小商品批发市场也不远,你看看你再过去具体打听打听,然后弄清楚买或者租房子大约多少钱。哦对了,咱们批发市场也用不了多么大的面积,五六十平米就够了。然后花生仁收购点尽量选带院子的便宜点的地方,振兴哥虽然说我不缺钱,但是你要是能给我省了钱啊,回头我亏待不了你。振兴,城子坡那边就交代给你了啊。”

孙振兴颇为自信得抬手说道:“没问题。”

然后张有矿又看向了负责黄庄的三组组长阚光海:“光海你负责的黄庄呢,我看振兴园对面那排门头房就挺合适的,你去研究研究,回头给我汇报一下,没问题吧?”

“行。”

然后张有矿接着又跟另外的两个组长交代了自己初步选择的大体位置,把接下来的工作交给他们去处理。

最后张有矿看着大家说道:“接下来的工作呢,得靠大家去跑腿了。然后下一步的工作思路呢,过去半年我也基本上理清楚了。咱们下一步销售花生油的主要客户群呢,就是钢城县大约七万的非农业户口,然后我准备尽快把小包装生产线给配起来。你们要知道,七万非农业人口,人均一口人要吃大约20斤花生油,这个钢城县的花生油市场,就是140万斤。咱们如果能够抓住百分之五十,就是70万斤了!实际上我有信心,钢城县的花生油市场,我们销售100万斤也没问题。”

“今年咱们花生油的产量将会达到180万斤以上,钢城县是我们的大本营,是首先要抓住的市场,然后泰南市距离我们只有20里路的路程,接下来我还打算加大我们的花生油在泰南市的宣传推广力度。”

“而开拓泰南市市场的工作,我打算也从你们里面挑选得力干将。”

“除了泰南市市场,鲁中市凤城县市场,也是我们今年重点要抓的市场。”

“泰南市一百一十万人口,凤城县一百万人口,两个地方加起来,花生油的市场能够达到千万斤级别。如果我们能够把握住市场的百分之五十,那也是五百万斤的级别了。”

“大家想一想,你们干销售,如果说销售一斤的话我给你们1毛钱的提成,销售五百万斤,那可是五十万块钱的提成了。”

“就算是你们二十个人分这笔钱,平均下来,每个人也有两万五千块钱了!”

“大家觉得,有没有信心明年把我们万家香花生油的市场做到五百万斤啊?”

大家被张有矿鼓舞得士气高涨,纷纷攥着拳头喊道:“一年就是万元户了!大家努力干啊!”

“好了,就这些事情,大家散会吧。”

看着大家走了,张有矿坐在办公桌前,皱起了眉头。

这时候,宋道燕走了进来,然后说道:“有矿,该吃饭了。”

“好的妈,我这就过去。”

然后他站起身来,一边收拾着桌子,一边开始思考着下一步的打算。

很明显的,自己不但缺一个司机,还缺一个秘书。

司机倒是好找,但是文秘工作做的好的人可不好找啊。自己的公司现在在外人看来,也就是个草台班子,估计没有人看好自己能将这么一个小公司干到世界驰名企业的程度。然后自己要是打算从大学毕业生里面招聘个文秘的话,估计人家来看一眼就得生气的走了。

自己身边的人呢……

对了,孙秀怎么样呢?

上学的时候,张有矿记得孙秀在报纸上面还发表过几篇文章。

文秘的工作,说白了就是个助手,帮着下下通知,传达传达老板的精神,帮着出谋划策,陪着一块出去跑跑业务等等。

孙秀话不多,而且还算听话,下一步让她给自己当文秘,应该可以。

这样想着,张有矿便将拳头攥起来,笑着自言自语道:“就你了!反正下一步销售的工作全部交给张有能他们,你也得重新安排工作。”

文秘的人选想好了,然后下一步就是司机了,村里会开车的人也不少,找谁给自己开车合适呢?

第一二八章 提拔孙秀

张有矿安排五个业务组的组长开始在五个乡镇设立花生油销售点和花生仁收购站,下一步还打算推广这种模式。

当然了,花生仁收购站只需要在花生产区设立,在非花生产区,并不需要什么花生仁收购站。倒是花生油销售点的话,随便哪里都可以设立。

经过调整之后,张有矿将孙秀和自己小姨夫何加恒给解放了出来。

尤其是自己的小姨夫何加恒,现在自己给不了让他足够满意的年收入,所以想要拉拢他入伙呢,可能还得再等个一年左右的时间。不过,让他先参与到公司的管理中来,一方面他肯定没意见,另一方面也为他加入公司做好铺垫。

当天晚上的时候,张有矿给自己姨父打了个电话,告诉他自己下一步的打算。

同时自己还对姨父表示了,他继续在油坊那边干呢,自己工资还和以前一样。

何加恒木器厂和油坊两边跑,本就有些累了,对于自己外甥的安排是相当满意,表示自己得休息休息了。

第二天一大早,张有矿便让孙振新送货的路上,到孙振海家里给孙秀捎了个信儿,让她今天早点到公司那边去一趟。

大家都知道,公司就是指北河大田的万家香榨油公司。

孙秀知道之后,吃过早饭不到七点,便来到了公司里面。

张有矿还在吃饭,然后宋道燕让着孙秀一块吃,孙秀说自己吃了。

于是呢,张有矿让孙秀到自己办公室里面先等一会儿,同时他还给了孙秀一个自己办公室的钥匙,说:“这把钥匙你先拿好。”

“好。”

孙秀到了办公室里面,开了门,然后将钥匙放在了老板的办公桌上,接着坐到了一角的椅子上,双腿并拢着。

过了约莫有五分钟的功夫,张有矿一边咽着东西,一边推开了门。

“不好意思,不好意思,今天吃饭吃得有点晚了。”

说着,张有矿走到自己办公桌前,拿起桌子上的一个玻璃水杯,然后咕咚咕咚得喝掉了里面的水。

“哎张总,水太凉对胃不好……”

张有矿笑着放下水杯,说道:“没事,我这胃啊,到三十几岁的时候都没有任何问题的。哎对了,这钥匙以后你拿着。”

张有矿低头看到自己办公桌上放着钥匙,便指了指,对孙秀说道。

孙秀刚才理解错了张有矿的话,很吃惊得问了句:“为什么让我拿着呢?”

“是这样,我昨天的时候想了想,下一步公司销售布局有所变化,然后你的工作呢,也有所变化。”

孙秀眨眨眼睛,很紧张得看着张有矿:“张总你是不是不要我了?”

随着张有矿公司越来越正规,然后大家对他的称呼也在慢慢发生着改变。

一开始的时候孙秀称呼张有矿为小大叔,后来变成了大叔,而现在已经成了张总了。

张有矿也确确实实配得上张总的称号,手下养活了几十号村民,然后所有公司的手续一应俱全,还有自己的主营产业,这样的老板,才是老板,而绝不是什么皮包公司的老板。

这年头,皮包公司的老板太多了,随便是个人都叫老板了。

“怎么可能,我们公司现在处于大发展时期,急需人才,怎么可能不要像孙秀这样优秀的人才呢?”

张有矿说完,孙秀的脸色刷的一下就红了。

“我哪里算什么人才啊……可是,张总打算下一步让我干什么?”

“是这样,我身边缺个文秘,以后你就跟着我当文秘。”

孙秀一脸的吃惊,用手指着自己:“我?文秘?张总我干得了吗?”

“当然干得了了!”张有矿相当自信得说道。

其实,张有矿知道,并不是说自己多么信任孙秀,实际上自己这时候真的很难找到更好的人选了。

“那,那我的工作具体是什么呢?”

“也没啥,就是有些时候帮我下下通知,然后说是帮着我出谋划策什么的。”

“可是,我,我还是没有信心啊。”

“孙秀,这可不是原来的你啊,你现在怎么这么胆小了呢?”

原先一开始进张有矿的油坊的时候,孙秀还觉得自己跟张有矿之间在身份上并没有多大的差距,然后后来张有矿兼并颜庄油坊,承包北河大田,建设万家香榨油公司,这一系列的操作,让孙秀觉得自己和张有矿的身份差距越来越大,现在根本就是在仰视对方了,哪里还敢有什么自信啊?

“不,我是怕,干不好你吩咐的工作,然后你就要嫌我了。”

张有矿连连摆手:“没有没有,不会的,咱俩老同学,我怎么可能批评你呢。这事就这么定了,那啥,这钥匙你拿着,回头我再给你弄一张办公桌。你的办公桌就放在门口这边。”

然后张有矿站起来,走到孙秀跟前,将钥匙递向了她。

孙秀稍微犹豫了一下,然后接过了钥匙。

“哎,这就对了,以后你每天上班时间还是和以前一样,七点半来,然后过来之后把办公室的卫生给打扫打扫,烧点水什么的。平时呢也没啥事,下午五六点的时候你就可以回家了,如果说临时有事需要加班呢,我给你算加班费。”

“嗯。”

“哦对了,你干文秘的工作,要比原先销售的时候复杂一些,这样我给你涨一下工资,一个月六百,跟那些榨油师傅一样的待遇。”

“谢谢张总。”

“这样你今天就直接开始当文秘了,以后我跟大家说一声,你的称谓就是孙秘书了。那这样,现在咱们就去泰南市一趟,你跟家里面说一声,咱们中午的时候要在泰南市那边吃饭了。”

“行,张总,咱们到泰南市干什么呢?”

张有矿整理了整理自己的衣领,然后说道:“刚过完年,我们拿着点礼品,到泰南市那边客户家里走动走动,套套近乎,然后再看看能不能再联系一些客户。还有就是啊,我想着在泰南市市区里面设立个咱们花生油的销售点,咱们这次去考察考察,看看哪个位置合适。”

孙秀点着头,认真得听着张有矿的安排。

第一二九章 惹我员工就是惹我

张有矿带着孙秀,在泰南市转了一圈,考察了一下下一步在泰南市那边开一家万家香花生油销售点的选址。

然后下一步泰南市那边的销售点位置选好了,那么孙振新也不用每天辛苦得跑泰南市了。

“孙秀,以后泰南市这边的销售点也建起来了呢,你振新大叔的工作也得调整了。”

下午五点半,两个人在泰南市考察完了之后往回赶。

按照张有矿的计划,下一步各个乡镇销售点负责各个乡镇饭店等客户的每天送油的工作。

“是啊,现在我振新大叔每天送油,客户拿到油的时候有早有晚,有些客户可就提意见了。下一步各个乡镇销售点负责送油,然后就没有这个问题了。然后,我振新大叔的工作也得调整的话……”

开着车沿着205国道往回走的张有矿忽然眼前一亮,说道:“哎对了,孙振新是不是有驾照呢?”

“这个,好像是有吧,我以前还听我吧说过他办驾照的事情了。”

“行,让孙振新以后给我当司机,这样安排就好了。以后咱们三个人一块出来考察,三个人一块想办法,要比咱们现在强。”

“嗯,我振新大叔的脑子活络,比我强多了。”

“话也不能这么说,每个人都有自己的优点。”

说话之间,张有矿的车便来到了寨子老油坊门口,现在这边已经改成了万家香榨油公司花生油销售点和花生仁收购点了。

今天是张有能他们头一天在这边经营,他要过去看一看。

对于销售的管理,一定要核对好出货和售货单据。

张有能他们从万家香榨油公司提货,然后在寨子销售点售卖,如果最终他们售卖的花生油数量和当初提货的数量相同,那么基本上说明这些销售员没有捣乱。

当然了,张有矿还得提防一些。

毕竟人心隔肚皮,谁能知道有的人为了多赚钱会干出什么丧心病狂的事情来。

去年年底的时候,到自己油坊这边来了好几拨推销劣质食用油的,说什么掺在好油里面当好花生油卖,能多赚钱。

张有矿当然知道这昧着良心的钱不能赚,但是自己手下可就不一定这样想了。

下一步对于油品质量的监管,也是张有矿要盯紧的事情。

“哎呀,二哥也在,来打油?”

张有矿停好车子先下的车,抬头一看,阚洪业的二儿子阚光汗从里面走了出来。

“孙秀!你给我回家!”

阚光汗好像有些生气,也没有理会张有矿的招呼,快步走到刚下车的孙秀跟前,拉着孙秀的手就走。

“你干嘛?你弄疼我了!”

“老子没揍你就算好的了!”

张有矿捏着下巴,皱着眉头,身后张有能走了出来。

“阚光汗发什么疯?”

阚光汗拽着孙秀,这会儿已经走到了寨子大桥那边,然后孙秀使劲得挣脱了对方的手,站在那边好像也生气了。

张有能叹了口气,说道:“张总,阚光汗刚才找了孙秀两趟,没有找到,听到说你开车带着孙秀出去一天了,然后就有些生气。”

“他生什么气?”

然后这时候,张有矿看到,在寨子大桥西边的公路边上,阚光汗竟然动手扇了孙秀一个耳光!

“畜生!”

张有矿二话不说就要往那边跑,然而身后张有能却连忙追上他一把拉住了他。

“张总,人家的家务事咱们管不了。再说了,阚洪业可不好惹……”

“有能哥!你给我听好了,孙秀是我的员工!有人当着我的面欺负我的员工,这事我不管?我若要是不管,我的脸往哪里放?阚洪业不好惹?我张有矿!就好惹?”

张有矿一把推开了张有能,然后急匆匆得便跑向寨子大桥那边。

寨子大桥西侧这边有个小广场,是个小型的劳务市场,不过这时候已经是下午快六点钟了,等活的人都走光了。

然而刚好有几个路过的人,目睹了阚光汗抽孙秀耳光的情景,立马就上前去劝解起来。

阚洪海的老婆死死得拉住了阚光汗,然后慌忙得说道:“二侄子你看你,孙秀不是你对象吗,有什么大不了的怎么还动过手呢?”

“这大庭广众的,让别人看到了不笑话吗?”

然而阚光汗挣着还要上前打孙秀,嘴巴里面大声嚷嚷道:“不要脸的表字,你说你一整天跟姓张的小子去哪了?”

孙秀这会儿还坐在地上,捂着脸,哭着说道:“我们能去哪儿?我们去泰南市跑业务去了怎么了?”

“跑什么业务还得跑一天?泰南市又不远,一天都干啥了?”

看热闹的人里面有些生怕事情闹小了,便也添油加醋起来。

“哎呀,这孤男寡女的,跑到泰南市搞什么业务啊?”

“这个自己的女人啊,就得在家里面管好了,整天抛头露面的,早晚得出事。”

“光汗你也别生气了,回家消消气,这个日子还得过不是?”

而这时候,张有矿已经跑了过来。

“啪”的一声清脆的耳光,张有矿一巴掌扇在了阚光汗的脸上。

众人一下子愣住了!

张有矿什么时候跑过来的?

他竟然敢打阚洪业的二儿子!

热闹越来越大了,周围看热闹的人是难掩内心的兴奋啊。

三角恋爱?

不过好像不对啊,大家都知道张有矿的女朋友是陈家庄村一个卖豆腐的女孩,而且还蛮高挑漂亮的,人家也来过寨子村的。

“你敢打我?”

阚光汗也有些懵住了,捂着火辣辣的脸,看着张有矿。

“看热闹的都给我滚一边看,等会动起手来伤了谁咱可不负责!”

张有矿一声咆哮,那架势简直是要吃人,旁边刚才几个看热闹的村民立马就唯唯诺诺得往一边闪。

“你刚才啥意思?连我的员工也敢打?”

阚洪海的老婆这时候还拉着阚光汗,然后张有矿一把抓住了阚光汗的衣服领子。

“我打我老婆,你管得着?再说了,你和她……”

“你给老子嘴巴放干净的,要是敢造我的谣,我把你舌头给割了!”

敢惹村主任的二儿子,寨子大桥这边的事件一下子就在全村传开了。

第一三零章 对于村主任选举的思考

村民们大多数都害怕阚洪业,所以在阚洪业的二儿子阚光汗打孙秀这件事情上,就算是有人心里不忿,却也没敢表现出来的啊。

然而,在张有矿眼里,他阚洪业算什么东西?

他根本没把阚洪业当盘菜,因为他知道,马上钢城县就要举行村级两委选举。而且他知道,阚洪业肯定不会被选上了。

甚至于他知道,现在这个时间,村里有一部分人正在准备阚洪业的材料,打算到县里告老主任。

当然了,这么多年来,到县里告老主任的可不光这一拨人。

但是阚洪业稳坐寨子村村主任二三十年,却从来没有被告下来过。

大家还以为,这次像以前一样,告他的村民最后会被阚洪业查出来,然后被他打击报复。

大家都以为张有矿贸然过来打阚光汗,是一时冲动,回头会和阚洪业一家登门道歉的。

然而,这事,张有矿却是深思熟虑好的,他要想在村里立威,要想说了算,揍阚光汗一顿,绝对是没有任何毛病的。

张有矿跑过来扇了阚光汗一个耳光,然后阚光汗勃然大怒,骂了张有矿一句,然后张有矿立马一顿拳打脚踢。

阚洪业的儿子被打了,周围的村民一个个内心难掩喜悦之情啊。

所以,没有一个人过来拉的。

一开始阚光汗还想着挣扎两下,但是他这家伙整天泡在烟酒女人里,身子早就糟糠透了,哪里是张有矿的对手。

这一顿老拳下去,揍的阚光汗是鼻青脸肿啊。

旁边孙秀刚才还在哭着,这时候一看,大气儿都不敢喘了。

阚光汗明摆着不是张有矿的对手,被对方揍得抱着头在地上打滚。

张有矿足足打了有三分多钟,最后自己也有些累了,便站直了身子叉着腰,指着阚光汗大声骂道:“死了没?没死的话再给我骂啊!够寄吧曹的东西,还敢骂老子?!”

刚才阚光汗打孙秀的时候,其实看到的,心里面大多都觉得阚光汗过分。然而接下来,张有矿竟然直接把阚光汗给打了,这一点大家根本没想到。

农村里面哪有什么以德服人啊,基本上就是谁有实力谁说了算。

“哎呀,哎呀,打死人了,打死人了……”

这时候,得到消息的阚洪业带着自己的两个手下,颜显海和刘梅跑了过来。

实际上他们距离事发地点只有几十米的距离,得到消息之后立马就来了。

“怎么回事?”

阚洪业阴沉着脸,低头看了一眼自己儿子,然后扫视四周一圈,最后目光看在了叉着腰喘气的张有矿身上。

“嘿,老阚你来的正好。”

张有矿笑呵呵得看着阚洪业,而且他对于村主任的称呼让在场的人都大吃一惊啊。

按照辈分,他应该称呼阚洪业大爷,而按照职务,他应该称呼阚洪业主任,但是,张有矿叫的是老阚!

老阚!

一个虽然说不上多么不尊重人,但是放在阚洪业身上就是极不尊重他的称呼!

“你打的他?”

阚洪业像是故意压低怒火,然后指着旁边自己的二儿子。

“你听我说完,别插嘴。”

“小杂种你是不是找死?”

旁边颜显海向前迈了半步,被阚洪业给挡住了。

“当狗的乱叫是不是会影响主人听事情呢?”

“你……”颜显海明显有些生气。

颜显海是寨子村的治保主任,身材高大,足有一米九多的身材,体格强壮,据说年轻的时候四个壮汉偷袭他都被他反手打趴下。

可以毫不客气得说,如果颜显海出手打自己的话,张有矿连还手的机会都没有。

但是,张有矿知道,阚洪业是不会让颜显海打自己的。

因为他肯定知道上面有消息说要进行村委选举了,然后他不打算在过完年后的选举之前出多少事。

先前村民们告阚洪业,其中一条,就是他的死忠跟班颜显海根本就是个村霸,经常得欺负这个欺负那个的,打了不少人。

然后这个时候,除非万不得已,阚洪业是不会不给张有矿说话的机会的。

再说了,他看到身后站着的,有十几个张有矿家油坊的工人,真打起来,自己也不沾光啊。

张有矿肯定不害怕颜显海了,他有办法对付他。

俗话说双拳难敌四手,颜显海再厉害,能打十几个人人?

而且,对方还都是二十多的小伙子,而颜显海已经四十多岁了。

“张有矿,我待你家可不薄啊,你就这样对我?”

“事情一码归一码,这事完了咱俩还是好爷们。我就问你,要是说别人说你作风有问题,你会不会揍他?”

“这个……”阚洪业皱着眉头没有正面回答。

倒是身后的颜显海大声说道:“骂的谁要是敢埋汰老子,我非弄死他不可。”

旁边的人有些忍不住要笑的,但是阚洪业眼睛一瞪,大家立马都忍住了。

“你听到了阚主任,我带着孙秀出去跑业务,回头你儿子非说我和孙秀怎么着的,这个混蛋我不揍他,你说合适吗?”

阚洪业背着手,看着张有矿说了句:“打得好!”

然后转过身对颜显海说:“把这个没脸的给我弄到家里面去。”

颜显海有些措手不及的样子:“就,就这样算了?”

“还不快点?”

看着村主任一帮走回去了,然后张有矿转过身才看到,张有能带着一大帮子人,一直站在了自己的身后。

“没事了没事了,都散了吧。”

张有能拉着张有矿的胳膊,心有余悸得说道:“哎呀刚才可吓死我了,要是颜显海真敢动手,我跟他们都说了,都给我拼命,说啥也不能让你吃亏!”

张有矿笑了笑,拍着自己本家哥哥的肩膀说道:“没事,颜显海不敢动我。”

“为什么?他可是咱们村的一霸啊,你不知道曹洪亮的媳妇,就是被他……”

被张有能一提醒,张有矿立马笑了起来:“村霸?有能哥我跟你说,有我在,咱们村里谁也别在我面前装什么村霸!”

一边往回走,张有矿一边心里思考起来一个问题,下一步村委选举,自己有没有必要去竞争这个村主任呢?

第一三一章 丢人呐

鲁中农村有句话,叫做“好人当不了村长”。

要想当村长,你得能镇得住人。

一个老实人,道德高尚,做事公平公正,会有人投他票吗?不会,因为老实人啊,大家都不相信他。老实人老是吃亏啊,老实人当了村长,那么这个村肯定要吃亏了。

当然了村长是个俗称,所谓的村长,正确的称谓应该叫做“村委主任”或者“村高官”。

一开始主任和书记是一肩挑的,后来有人提意见说什么这样权力太集中,然后要求分权,于是好多村里便让两个人干。

结果呢?

村主任和村书记成了死对头,为了谁说了算,是争得死去活来。

再后来政府又发话了,说是下一步这个主任和书记啊,还得一个人干。

天下大势分久必合合久必分,就想压跷跷板一样,你上来我下去,这样才有意思。

就在那一刻,张有矿心里忽然有了一个想法。

竞选寨子村村主任!

自己不是党员,没有资格竞选村高官,然后只能去竞选村主任了。

而且寨子村,一直以来的惯例,就是村委主任说了算。

“孙秀,你别怕他们阚洪业一家,你是我的员工,在咱们村,谁要是敢欺负我的员工,我饶不了他!”

张有矿看到周围阚洪海的媳妇还在,便嘱咐她送着孙秀回家。

然后阚光海的媳妇呢,则听话得扶着孙秀来到了孙秀家的小卖部。

虽然说孙秀的妈妈刚才听到说阚光汗打人了这件事很想跑过去看热闹,但是自己一走这个小卖部可就没人了,而现在年后正是小卖部销售旺季,自己怎么能耽误了生意而去看热闹呢?

然后,没过多久,当有人看了热闹回来,曹红丽打听那些看了热闹的人到底阚光汗打得谁的时候,大家纷纷叹气摇头,不多说什么,她心里就有些嘀咕了。

然后当看到阚光海的媳妇搀扶着自己的女儿回到家里的时候,吓了一跳。

“秀儿,你这是怎么了?”

当着那么多人的面,孙秀被自己的未婚夫扇了一耳光,这件事情放在自尊心强的孙秀身上,怎么能受得了啊?就算是孙秀今天晚上上了吊,村民们都不会觉得意外。

太丢人了!

这还没过门呢,都已经打上了,以后要是过了门,那还得了?

孙秀哇的一声便扑进了自己母亲的怀里,放声大哭起来。

阚光海的媳妇跟曹红丽有些亲戚关系,回头看了一眼没人,便忙说道:“阚洪业的二儿子忒不是东西了,有影没影得硬往孙秀头上扣屎盆子,还动手打孙秀。要不是张总出手教训阚光汗,我们大家心里都觉得憋屈啊。”

“到底什么事啊?”曹红丽是越听越糊涂。

阚光海的媳妇也怕在孙秀家里面呆久了,让阚洪业家人看到了,会打击报复自己,便忙说道:“那啥,表嫂,多安慰安慰孙秀,没啥大不了的,我回去得做饭了,我先回去了表嫂。”

“那,我就不送了。”

这时候,曹红丽回头冲着里屋大声喊道:“孙振海你还活着吗?没死的话赶紧跟我滚过来!”

孙振海和孙敏这会儿正在后面屋里吃饭,因为家里开了小卖部的缘故,所以他们家吃饭都是轮流吃的。

一般就是孙振海和孙敏先吃,然后孙秀和曹红丽后吃。

“来了来了,咋回事?”

孙振海忙从里屋跑出来,一看自己大女儿趴在自己老婆怀里面哭,便忙皱着眉头问道。

“让孙敏来看小卖部,咱们到后面说话去!”

“好!”

然后,孙振海两口子便扶着孙秀来到了后面屋里,孙敏一看自己姐姐哭得梨花带雨的样子,立马跳着说道:“姐姐谁欺负你了?我去教训他去!”

“你去看小卖部去!”曹红丽把眼一瞪,然后孙敏立马跑去看小卖部了。

孙振海两口子问了好几遍,最后孙秀才断断续续得将事情的经过说清楚了。

听到事情的经过之后,孙振海气得大口喘着粗气,而曹红丽则咬牙切齿得说道:“这事,我今晚上说啥也得找阚洪业两口子问问理去。”

孙振海皱紧了眉头,然后小心得问道:“红丽,可是那个阚洪业一家不太讲理啊……再说了……”

“他家不讲理?他家不讲理就能打我女儿?这还是打的他定了亲的女朋友!我们家这脸往哪儿搁?要不是说张有矿刚才把那个混蛋也打了,让他们家也丢了人啊,今晚上我就想办法买瓶敌敌畏,我和孙秀俩一块喝了死了算了!”

“说的啥呢?又不是什么大不了的事情,说那个干啥?”

“孙振海你不敢去是吧,行,我去!我去问个清楚,这算个什么事?”

一边说着,曹红丽便站起身来,然后向门口走去。

而当她走到门口的时候,心里有些不放心,回头说道:“孙秀你在家里老老实实呆着,咱们这事儿没事,你别想不开,回头啊我跟他们家说明白了,咱们各走各的路,各打各的谱!”

曹红丽这句话说得很清楚,这还没结婚就敢打我们,那么这门亲事啊,就算是完了!

然而她没走出大门,却遇到阚洪业的老婆手里提着一篮子鸡蛋走了进来。

“他表婶子,你这是急急忙忙得干什么去啊?”

如果阚光汗和孙秀的亲戚成了,那么阚洪业的大儿子称呼曹红丽应该为表婶子,所以阚洪业的老婆称呼曹红丽为“他表婶子”,是从自己大儿子那边论的。

“哎呀喂,这不是村主任夫人吗?今儿个什么风把您给吹来了?我们这小门小户的,可招待不起啊!”

阚洪业的老婆心里清楚对方这是正生着气呢,虽然自己儿子挨打了,但是自己儿子打了孙秀这事,闹得一大,马上两家的亲戚就散了,然后自己家这次可就丢人丢大了。

所以,阚洪业回家之后,立马打发自己老婆到孙秀家来道歉!

这样的事情,农村里面也经常发生。

“看他表婶子说的,都是我们家孩子不对,老阚回去这么一说啊,我心里面老大不得劲,说啥也得过来看看秀儿。”

“不用了,秀儿好着呢!”

曹红丽可不是得理让人的那种人。

第一三二章 我解气就行其他随便

阚洪业的老婆一个劲得说好话求情,而曹红丽虽然说嘴巴不饶人,但是周围邻居听到他们家门口的声音,也有过来劝解的,慢慢得态度也就改变了。

本来两家人过年的时候还商量着,今年年底的时候挑个日子把婚礼给办一下,然后小两口就开始过日子。

毕竟现在阚光汗也算是有自己的正经事情做,虽然说赚钱不赚钱的只有他自己知道,但是别人看着可是很风光的啊。

然后这事一闹,这下子别说婚礼要推迟了,阚洪业一家要是道歉的态度不诚恳,回头俩人这事就得黄了。

其实张有矿前世的时候,孙秀和阚光汗也是因为鸡毛蒜皮相互猜忌的事情,然后动了手,最后分了手。

而跟村主任的儿子谈了恋爱,还分了手,这样的女孩,周围村里谁敢再要?

再后来孙秀怎么样了,张有矿只是影影绰绰得听到一些消息,并不详细。

阚洪业的老婆求了情,说了好话,出了孙秀家门口,脸色呱嗒一下就拉了下来,非常难看。

回到家里,自己二儿子阚光汗正躺在床上,哎呀哎呀得喊个不停。

“这个张治农的瞎孙子,怎么下手这么重啊?”

阚洪业的老婆心疼得看着自己鼻青脸肿的儿子,抹起了眼泪。

阚洪业非常不满得瞪了自己老婆一眼,然后说道:“行了,从小要不是你惯着,这老二能这么窝囊?”

“爸你说这话我就不爱听了,打的是你儿子,是村主任的儿子,我被打了窝囊,你儿子被打了就不窝囊?”

“哎!窝囊,都窝囊!那怎么办?”

“还怎么办?让颜显海把他们一家老少都抓起来,我要亲自拿鞭子抽他们!哎呀,哎呀!”

阚光汗说话一激动,嘴巴裂得大了,立马疼得直哇哇。

阚洪业的老婆皱着眉头:“要不,咱们报警把张有矿那小子给抓起来?”

“村里打架的多了,又没打死打残的,人家派出所里面管不了。”

对于打架的处罚力度,在2003年的时候真的太轻了。尤其是在农村里面,然后打破头打断胳膊腿的,老百姓报警了之后,处罚力度也没有多大。

这一点到后来就做得很好了,打架不是,只要够上了轻伤啊,立马刑事立案,那可就麻烦了,要判刑了,有公职的还得开除了。

执法严格了,然后打架的就少了很多。

而2003年那会儿,打架的可是多了去了。

而且农村里面打架法制观念淡薄,报警一事啊,就算是村主任也没有想起来。

不过,张有矿得罪透了阚洪业一家,这件事肯定是没问题了。

另一边张有矿回到家里面的时候,张同坤已经听说了自己儿子暴打村主任的二儿子的事情,在家里面吓得来回走动。

“这可怎么办?这可怎么办?”

“爸,你来回走什么啊?”

张有矿推开门,看到自己父亲如同热锅上的蚂蚁一样来回走动着,然后旁边还坐着自己母亲和阚洪曾。

“哎呀儿子啊,你可回来了,你说你怎么弄得,怎么你把你光汗哥给打了啊?”

阚洪曾和阚洪业是一个曾祖的兄弟,同时又是公司手下的员工,他自认为这事自己能从中说和,当个好人的,所以就算是下了班呢,也没有走。

“洪曾大爷,我说说你评评理,我这个女朋友是陈家庄村的苏晓芸,咱们村里人可是也都知道的。完了孙秀是公司的员工,我提拔她给我当秘书,今天带着她到泰南市跑了跑业务,完了回来阚光汗就说我和孙秀不清楚!你说,这事要是传到我女朋友那里怎么办?啊?更过分的是,那阚光汗竟然当着我的面扇孙秀耳光,我要是不揍他,我还是男人吗?啊?”

阚洪曾一听,基本上和别人说的情况差不多,于是忙连连说道:“揍得对,有矿,光汗这孩子,平时就是烧包,就差个人给他教训教训。你今天这一顿揍啊,要是说让他改了啊,倒是成了好事了。”

“然后有矿,你这个事呢,今天也动了手了,也消气了,回头我到洪业家里去说一说,改天我在我家里办个场,我把你们哥俩叫起来,喝一场酒,把话说清楚了,说明白了,以后啊,该是兄弟是兄弟,都别闹,你看行不?”

“喝酒好说,在哪都行,但是大爷,我这现在一看到阚光汗浑身就来气,喝酒这事,暂缓几天最好,别着急办。”

“这个自然。”

旁边的张同坤听阚洪曾这么说,心里面就踏实多了,然后说道:“哎呀哥哥,饭菜都算我的,到时候还得麻烦您老大哥跑腿呢。”

“都忙着,我现在就到洪业家里看看去。”

送走了阚洪曾,张同坤在客厅里面皱着眉头自言自语道:“刚才有矿没回来的时候,阚洪曾一个劲得说得罪了村主任一家多么不好多么不好,怎么有矿回来说了两句话,阚洪曾的态度就一下子变了呢?”

“就是啊……”

张有矿笑着看着自己的父母,说道:“爸,妈,你别看平时村里谁多么厉害多么厉害的,他们啊,都是装的,真厉害的没几个。爸妈你们别怕,现在,就说咱们村里,真比我厉害的,没有了!”

“哎呀儿子啊,你说这话真的假的啊?你还不到二十岁呢……”张同坤一脸担心得看着自己儿子。

自信是好事,但是盲目自信很容易吃大亏,出大事啊。

“当然是真的了,爸妈我骗你们干啥啊?今天晚上锻炼了身体了,妈你怎么还没做饭呢?”

“做饭?好,好,我这就去做饭。”

看着老妈进了厨房,张有矿心里盘算着,下一步还得组建个后勤保障组,然后现在给榨油师傅们做饭的工作基本上都是由自己老妈来做的,炒菜呢则是由榨油师傅在大炒锅里面来炒的,味道保证不了不说,还往往一不小心炒多了就浪费了。

对了,张有矿忽然想起一件事情来,便给孙振新打了个电话,让他今天晚上过来一趟。

第一三三章 躲在门口的神秘人

孙振新来到张有矿家里,笑嘻嘻得看着正在吃饭的张有矿,然后说道:“张总,你今儿个可成了咱们寨子村的大英雄了!”

宋道燕和张同坤两个一脸如临大敌小心谨慎的表情,说道:“振新,我们家有矿可是为了你们家孙秀跟阚光汗起的矛盾,要说也是个误会,没啥大事的。”

“切,阚光汗那个网吧蛋,我也想揍他,他糟践了多少女孩了,现在又来霍霍我侄女,我跟振海哥说了多少次了,可是,他就是不信。”

张有矿点着头,然后继续吃饭,而他们家的门忽然被推开了,外面探进来个脑袋,张有矿一看,是孙振兴、阚洪哲、阚光海和张同祥他们四个人。

孙振兴进门也是笑着,然后说道:“张总,您今天可是干了大事了啊!”

“干啥大事了?”张有矿明知故问。

张同坤和宋道燕见又来了四个人,还都是公司的员工,便忙着拿马扎给大家坐下来。

“张总,你今天打了阚光汗这个小王八蛋,算是没打错人!”说话的人是阚光海。

按说阚光海和阚光汗可是一个曾祖父的兄弟啊,没想到还竟然这样说话。

“光海,一些小误会,没什么大事。”旁边的阚洪哲拉了阚光海的衣服一下,然后说道。

然而阚光海却一脸严肃得说道:“今天要不是张总把阚光汗打了啊,有些话我也不好说了。那今天我就说了,你们也知道这个阚光汗,到底是一个什么东西!我这不是张总安排了在黄庄那边卖花生油,收购花生仁吗,然后在黄庄那边跑得也多,咱们大家也都知道,黄庄那边有个胡同,里面全是干那个的,然后我每次经过那条胡同啊,三次里面有两次能碰上阚光汗。”

旁边孙振新听得仔细,忙问道:“光海,你说的干那个的,是干哪个的啊?”

“还哪个,就是鸡啊!”孙振兴强调道。

孙振新一听,立马指着阚光海说道:“哎哎哎,光海你们那边还缺人不,要不我求张总安排我跟着你干不?”

张有矿打断了孙振新的话,说道:“别胡说八道了,说点正经的,振新,下一步送货的工作呢,就交给下面的销售点上来干,然后你明天开始给我当司机。记住一点啊,给我当司机,除了周六周日以外,不能喝酒!”

孙振新点着头,没有说话,却已经答应了。

然后张有矿看着大家,问道:“放心吧,我没事,我揍得阚光汗,要是阚洪业来找我茬啊,我不连累大家。”

大家一听,立马着急得表态道。

“张总可不能这么说。”

“张总,咱们是一伙儿的,要是阚洪业敢来找茬啊,咱们一块跟他打!”

“当时我不在场,要是在场的话,我也动手了。”

然而张有矿却摆了摆手,说道:“打架没一点好处,你们看我的手,虽然说我揍得阚光汗,但是我这手还肿着呢。以后啊,咱们能不动手啊,就别动手,除非是万不得已。”

众人纷纷同情道。

“我们都知道张总好脾气。”

“就是啊,这次也是实在万不得已。”

“那个阚光汗也真是的,忒没数了,竟然埋汰张总。”

“哼,别让我碰到他,下次我也揍他!”

张有矿看阚光海一脸义愤填膺的样子,忙看着他说道:“光海你怎么不听我话呢?以后能少打架啊,就别打架。要不这样,也没别的事情,大家就都回去吧。”

送走了大家,回到屋里,张有矿问自己父亲:“爸,阚光海家和阚光汗这两家是不是有仇啊?”

“可不有仇,他们两家这个仇啊,都种到骨头里面了。”

“什么仇啊?”

“我小的时候啊,阚光汗的爷爷把阚光海的爷爷给打死了。”

张有矿心里一惊,那可是亲兄弟啊……

“为什么呢?”

“分家闹的啊,哎,要我说这个儿子就不能要多了,一个刚好,要不然分家的时候分不开啊,出了多少大事啊。”

张有矿点着头,心里面觉得别扭。

想必几十年前,因为分家所争执的,也不过是几个破碗,一两间破房子罢了,那时候拿性命拼争的东西,到了子孙一辈,根本连看都不看一眼。

吃过晚饭之后,张有矿走到了院子里面,看着诺大的院子黑森森的,心里还有些发毛。下一步整个院子都会建设得满满当当。

然后可以肯定的是,将来自己资金多了,整片北河大田都给自己买过来,也不是不可能的啊。

对于榨油,张有矿是当作一个事业来做的,这里面会投资很多很多的钱。

而对于张有矿来说,钱的问题都不是问题,他知道太多赚钱的记忆了。

一般来说,一个公司没有上市之前,主要的融资渠道就是银行,而公司上市之后呢,融资渠道就是银行、发债和股票增发了。现在对于张有矿来说,一直到2006年这段时期,银行里面贷款都很好搞,而自己跟银行里面的关系也都很不错,下一步经营好这个关系,利用银行里面将自己的榨油产业的雪球滚大,然后事业做成功了,赚钱也不过是水到渠成的事情。

张有矿抬头看了一眼门口,忽然看到好像有双眼睛盯着里面,便喊了一声:“谁?”

然而门口有个人竟然撒腿跑开了。

张有矿一看有人跑,立马便追了出去。

“站住!干什么的?”

那个人沿着河边的小路向着东边疾驰而去,奔跑的速度非常快,而平时很加强锻炼的张有矿竟然都追不上。

张有矿万家香榨油公司的东边,沿着牟汶河走大约一里半路,就是宋家庄村,难道说,刚才这个在自己院子门口趴着看的人,是宋家庄村的人?

又或者说,这个人是阚洪业或者阚光汗派过来打听消息的,然后被自己发现了,索性直接往宋家庄村跑,以便掩人耳目的?

天上的月亮并不明亮,所以张有矿也看不清那人的长相。

追了有四五十米远,张有矿看到跟对方的距离越来与大,便也只能放弃了……

第一三四章 偷花生仁的贼

屋里听到动静的张同坤夫妇两个也从屋里来到了院子里面,然后张同坤看到自己儿子追了出去,不知道发生了什么。

“当家的你还不快点去追我们儿子啊。”

接着,张同坤便拿着手电筒也追了上去。

不一会儿,张同坤看到好像是自己儿子原路返回了,用手电筒一照,忙问道:“刚才是谁?”

“不知道,一米七二三左右的身高,中等身材,看不清长相啊。”

“有矿,别是阚洪业派来的害咱们的吧?”

“这个……要说阚洪业有这么样的安排呢,我倒是一点都不害怕这个人了。问题是,刚才那个人,很有可能并不是阚洪业安排来的。”

“为什么呢?”

“爸你看这个。”

张有矿追前面那个人的时候,追出去二十多米,从对方身上掉下来一个东西,然后自己过去捡起来一看,竟然是个塑料编织袋。

“那是个小偷?”

“对,是个小偷。咱们快点去仓库里面看看去。”

这大过年的,不在家好好过年,竟然拿着塑料编织袋跑到榨油公司来了,肯定不是什么好人。

爷俩急急忙忙得来到了自己的花生仁仓库,然后一看,这才发现,大门上的锁竟然不见了!

“这锁是什么时候被人撬的呢?”

“快到里面去看看!”

爷俩急忙开门,然后打开了电灯开关一看,气得压根都痒痒了。

挡鼠板被人推开了,然后推开挡鼠板的那边,地上散落着不少的花生。

“防的了老鼠,防不了贼啊!”

一斤花生卖1块8,然后一塑料编织袋能够装50斤花生仁,就是90块钱。

小偷一趟扛出去一袋花生仁,就能赚90块钱,这钱赚的太容易了。

一天晚上能干个三五趟,这就发财了。

看着仓库里面的情景,张有矿保守估计,对方已经偷了不少花生仁了。

“怎么了,有矿?”

这时候,宋道燕也拿着手电筒过来了。

“花生仁被人偷了。”

“花生仁怎么被人偷了呢?”宋道燕不解。

张有矿也不想解释:“算了,反正已经被偷了,咱们先回去吧。”

“哎,没有抓住那个人,咱们也没办法查到底是谁干的。”

张有矿让自己父亲把仓库门关好,然后自己一个人背着手,打算到榨油车间里面去看看晚上的生产情况。

现在榨油公司这边,榨油车间除了每个月一天的设备检修,其他的时间,一直是满负荷运转,然后榨油工人们呢,则是两班倒。

一边走着,张有矿一边琢磨。

“原先每天晚上都锁大门,偷花生仁的贼,应该也没有什么机会……”

“不过,看着仓库里面的情况,应该偷了不是一天两天了,怕就怕是内部员工干的……”

如果说是内外勾结,那可就麻烦了。

俗话说家贼难防,要是自己手下员工里面有人动了歪歪心思,那么以后自己公司可就别想着安生了,而自己接下来是必须要把心思不正的人给找出来,开除。

最近过年期间,公司的大门一直敞着,然后刚才看到门口的黑影之后,当天晚上张有矿便将公司的大门给锁住了。

第二天一大早,天刚亮,张有矿便一个人来到了仓库的位置,在那个发生了偷盗事件的仓库门口,四下里找起来,最后在距离那个仓库门十几米远的墙边上,找到了一个被撬开的锁。那把锁正是原先锁着仓库门的锁,他一看锁并没有上锈,断口处开始新的,心里面便踏实了,说明偷花生仁的贼也不过是最近才开始行动的。

估计也就是过年这几天的时候,因为公司没有锁大门,然后被他们给盯上的。

不过,就算是几天的时间,那么公司的损失也不会小啊。

一个人没有二十分钟的功夫就能从仓库里面背出去一袋子花生仁,一晚上从十点忙活到第二天四点,六个小时的时间,背出去十七八袋子花生仁也没啥难度。

也就是说,一个人,一晚上给张有矿造成一两千块钱的损失,也是很可能的。

“有矿,别生气了,以后晚上我和你妈听着动静点。”

张有矿看到自己父亲也过来了,然后拿着那把被撬断的锁,递给了他:“爸,你看,这锁是新撬断的,咱们的损失,应该不算太大。”

“应该也不小,昨天晚上我和你妈估量了下,大约得损失个两三千斤吧。”

“嗯,要是再晚发现一天,可能又得多损失一两千块钱了。”

“是啊,开个公司不容易啊。”

“这样,爸,咱们公司下一步晚上得安排巡逻的,要不然那些小偷小摸得还得惦记咱们这边。还有,偷咱们家花生仁的小偷啊,我一定要查出来。”

“儿子你打算报警?”

“不,报警了他们也查不出来,我有办法。”

“可是,咱们又没有抓住他们把柄,能有什么办法呢?”

“这个我自己去查,哦对了,爸,你得看看给咱们家弄些看门狗来,下一步仓库这边还有大门口都得拴上一条看门狗,要不然光指望着保安巡逻也不一定保险。”

“行,我今天就到村里淘换去,谁家的狗凶啊,我就跟人家要过来。”

张有矿忙说道:“爸你别心疼钱,花钱买过来,咱们家不差那几个钱,今天你就办这个事情,一定多弄几条看家的狗来。”

张有矿给自己父亲安排好了工作,然后接下来招聘安保人员的工作,也得马上考虑了。

自己的院子太大了,晚上要是不巡逻,下一步小偷还得惦记。俗话说是猫就逼鼠,家里有巡逻的保安,那些小偷看到了之后呢,心里就得掂量掂量了。

但是偷花生仁呢,这个收益确实太高了,有人铤而走险是很正常的。

这年头,偷鲁中钢铁厂的废铁,还不到一块钱一斤,比起偷花生仁来,没有任何吸引力了。

对于来偷自己家花生仁的小偷,张有矿非常生气,而怎么样查出这个偷花生仁的贼来呢,他心里已经基本上有了主意。

第一三五章 小包装万家香花生油下线

发现偷花生仁的贼之后的第二天,张有矿便忙活着让自己父亲从村里挑选了六名年龄在二十二周岁到二十八周岁之间的年轻人,组建了自己的公司保安大队。而自己父亲呢,则直接成了第一任的保安队长。

第二天的时候,孙秀倒是也没啥意外的继续来上班了。她不敢不来上班,因为当初她跟张有矿签订的合同里面,不能在三年之内解除劳动合同,要不然需要支付三千块钱违约金。

不过,听她话语里面,张有矿知道,她和阚光汗之间的矛盾呢,应该比较深了。

加上张有矿暗地里吩咐阚光海宣传阚光汗在黄庄那边喝花酒的事情宣传出去,一时之间,孙秀的父母从心里也开始讨厌起了阚光汗。

后来在正月十六日的时候,阚洪曾约了张有矿和阚光汗吃了一场酒,大家嘻嘻哈哈也就把几天前的不愉快给翻过去了。

当然了,现在在村里张有矿的羽毛已经养成了,手下那么多雇工,而且还有自己的保安队,就算是阚洪业想拿张有矿的毛病,他也得掂量掂量了。

这边孙秀和阚光汗扯皮毛的事情暂时不提,另一边张有矿紧锣密鼓得在五个乡镇里面都安排建立了花生油销售点和花生仁收购点。

接着,在正月底的时候,张有矿安排张有能他们五个组在全钢城县各个村子里面都张贴了广告,让全钢城县的人都知道了这件事情。

按照张有矿的计划,下一步他要打造遍布全国的销售网络。

钢城县的销售点计划也算是个实验,如果能够成功的话,那么接下来他要迅速在鲁中市和泰南市范围内进行推广。

因为,今年他的花生油产量将会达到180万斤的水平,光指望着钢城县的市场是无法满足销售任务的。

而接下来,在两个县市推广成功之后,他会迅速将花生油生产能力提高到更高的水平,然后在整个鲁省范围内进行建设销售点。

在张有矿的计划里面,寨子乡,是他建立自己榨油帝国的大本营,而花生油,则是急先锋。

广告打出去之后,没几天的功夫,他便从负责城子坡镇花生仁销售的负责人孙振兴口里得到消息,说是城子坡镇的花生仁收购点那边,宋家庄村的一个叫宋道春的村民,一下子销售给了收购站五千斤花生。

上次公司里面花生仁被盗之后,张有矿没有声张,只是建立了保安大队,然后加强了安保工作。

接着各个花生仁收购站开始收购花生仁的工作之后,张有矿知道,小偷肯定会露出马脚的。

五千斤花生仁,这可不是一个小数目。

可以毫不客气得讲,这个宋道春,极有可能就是偷他们家花生仁的嫌疑人。

虽然说张有矿没有抓住对方的把柄,但是这笔账,张有矿已经算到了对方头上。

然后他还担心的是说自己公司员工里面有内应,要不然的话,对方不可能这么大胆。

但是自己也没有证据,也不能随便猜疑,只能说暂时先把这件事情放起来。

转眼到了二月里,阳历到了2003年3月6日,惊蛰,天气越来越暖和了,然后张有矿从豫省订购的小包装花生油加工生产线设备终于到货了。

设备到货之后,厂家指导张有矿六名员工学习了一周的时间,设备调试好了之后,张有矿的小包装花生油也终于下线了。

整个小包装花生油生产线,又让张有矿掏了五十万块钱。

然后这一条生产线,一天可以加工生产200桶5斤装和100桶10斤装的花生油,一天的加工量就是两千斤了。

2003年3月16日,第一批总共300桶万家香小包装花生油下线。

而这第一批小包装花生油如何销售,成了摆在张有矿面前新的课题。

所谓的小包装花生油,是相对于散装花生油而言的概念。

在1991年之前,整个大陆上还没有以后超市里面常见的桶装花生油,大家买食用油的时候,都是拿着油瓶子到城市里面的粮油站或者农村里面的油坊去打油。

不光小包装花生油,实际上小包装的酱油、醋、盐等等的东西,在八十年代以前的时候,也没有小包装的,都是散装零售。

1991年的时候,益海嘉里在帝都打算推广金龙鱼调和油的时候,发现市场上竟然没有一桶小包装花生油。后来他们开始推广小包装,或者说桶装花生油大家更容易接受这个概念。因为价格和顾客消费习惯的原因,一开始益海嘉里推广花生油的时候并不顺利,然后他们在过年的时候,发现各个单位都有年底发福利的传统,然后这才让小包装的金龙鱼调和油打开了市场。

然后很短的时间,益海嘉里便将金龙鱼调和油卖到了大江南北。

后来1995年的时候,中粮集团这才反应过来,推广了自己的食用油品牌,福临门。

实际上单看食用油企业的话,放眼国内市场,是没有哪家公司能够和益海嘉里还有中粮集团抗衡的。

而鲁花后来之所以能够虎口夺食,从科技含量并不高的食用油市场里面硬生生得啃下一块肉出来,一方面和自己打的花生油牌有关,另一方面也和自己主动让中粮集团参股有关。

鲁花让中粮集团参股,在自己发展的道路上一下子少了好多绊脚石。然而,身为鲁花的参股股东,同时又是中字头的大型国企,中粮集团在让鲁花发展的同时,也不会让他发展得太快,甚至于说在行业上影响了自己福临门品牌的地位。

虽然说福临门只是行业里的第二品牌,但是对于第一品牌金龙鱼还是发起了挑战,如果被后来的鲁花给赶上,那可就尴尬了。

2003年,张有矿的第一桶小包装花生油才下线,而2003年对于食用油市场来说是注定不会平凡的一年,因为这一年,鲁花的5s压榨技术在省里获了个奖,接着又获了个全国的奖,接着鲁花开始了铺天盖地的宣传,然后鲁花一跃而起,成为了金龙鱼和福临门之后的第三品牌。

第一三六章 前世老丈人

2003年,整个鲁中市,还没有一家现代化的超市。

鲁中市号称五线城市,实际上,它连十线都算不上。

要不是因为1970年1月的时候因为小三线建设而兴建的鲁中钢铁厂的话,鲁中市,也不会后来在1992年的时候撤县划市。

在解放战争时期的时候,整个鲁中市的中心,还位于口镇一带,其他地方都是交通不便地处偏远的地方。

然而到了2003年的时候,到口镇去看看,连一栋三层以上的建筑都没有。满眼望去全是矮趴趴的茅草屋,可想而知,当年鲁中一带是多么的荒凉。

鲁中是一个因钢而兴的城市,2000年的时候,鲁中钢铁厂年钢材产量还只有二百多万吨,而到了2005年,就已经突破千万吨级别了。

伴随着鲁中钢铁厂的火箭式发展,鲁中社会经济文化生活各个领域也得到了飞速发展。

大约就是在2003年下半年的时候,鲁中市的第一家现代化超市馨百超市开始营业,后来银座超市也来了,贵和商厦也来了,家家悦超市也来了。

2003年,鲁中地区农村里面日用百货销售的主要渠道还是小卖部,而城市里面则是原先那些供销社改制承包给个人之后的百货大楼。

不过,不管是农村里面的小卖部,还是城市里面的百货大楼,甚至再加上每个乡镇都有的小商品批发中心,他们的进货渠道以及产品种类都比较贫乏,而且都很低端。

2003年在寨子村小卖部里面,你买不到蔬菜水果,也买不到衣帽鞋袜,夏天的时候冰糕只有两种,一种是寨子冰糕房产的纯冰块,还有一种是鲁中钢铁厂产的麻酱冰糕,至于说桶装花生油,根本没有卖的。

张有矿的小包装花生油终于下线了,然后接着五个销售点,每个销售点分配了五斤装和十斤装的花生油各十桶。

过去一天之后,张有矿便急忙给五个销售点的负责人打电话,一问,说是一桶花生油也没卖出去,这把张有矿给急坏了。

虽然说在2003年的时候,大城市里面老百姓早就都已经接受了桶装花生油了,实际上桶装花生油已经在国内有十二年的发展历史了,但是钢城县的老百姓,显然还是不认这个东西。

每天都有三百桶花生油下线,人工费,包装费以及设备费加起来,显然桶装花生油的销售价格要远高于散装花生油,老百姓不认,也是很正常的。

怎么办?

张有矿和孙振新、孙秀一商量,决定拿着花生油到泉城的超市里面去碰碰运气。

泉城是鲁省的省会城市,虽然说经济比不上岛城,但是肯定要比鲁中市强得多,后来鲁中还被泉城给吞并了。而2003年的时候,泉城里面超市已经有银座、大润发和贵和等多家了。

贵和,听名字就知道挺贵的,而且据说到贵和买菜买米买面买油的不多,都是来买衣服化妆品等等的,所以这个地方,不是张有矿的首选。

大润发呢,是湾湾省的一个老板开的量贩式超市,自己没有打听到认识的人,所以也没法找到关系送货。

至于说银座超市呢,张有矿思考了好几天,多方打听,终于找到一个能够说得上话的人。

前世的时候自己就影影绰绰得记得,自己前世的老婆方红的三姨妈,年轻的时候好像就在银座超市里面卖过东西。

于是,张有矿立马就找到了自己的二婶方光珍。

张有矿说明来意,方光珍二话不说,就让张有矿开着车来到了自己弟弟方镇威家里。

2003年3月7日下午四点,张有矿提着一桶五斤的花生油、一包茶叶和一条一支笔香烟来到了方镇威家。

要说方镇威,那可是自己前世的老丈人了,拿这么多东西来,也算是非常重视了。

这时候方红,也就是自己前世的时候领过证的老婆呢,才只有12岁,标准的小萝莉。

方镇威并没有认出张有矿,不过他对张同坤却很熟。

“姐姐来了。”

方光珍快人快语:“这是我大伯哥家的侄子,今天打听着来问你件事。”

张有矿这是重生之后头一次见到自己的前世岳父,多少还有些激动,东西放在门口握着对方的手说道:“表叔,得麻烦你了。”

“快坐下说话,你看你,来就来吧,还带着东西。你小的时候我倒是见过你,一晃这么多年,都已经长成大小伙子了。”

张有矿心里说,上辈子我一晃还成了你女婿了呢……

“家里,就你自己?”

“嗯啊,妮儿和娃儿还没放学,你表婶子去磨糊子去了。”

鲁中地区长期的主食是煎饼,平地多的地方多吃玉米面煎饼,山地多的地方多吃第挂面煎饼。摊煎饼之前,要先将玉米粒磨成糊糊,然后糊糊发酵之后,再用勺子挖到鏊子上面,接着再用刮板将发酵后的玉米糊糊均匀的抹在鏊子上,最后再用小铲子将摊好的煎饼起一个头,揭起来,这个煎饼就成了。

现在张有矿前世的丈母娘,正是去磨房里面去磨玉米面糊糊去了。

张有矿点了点头,然后都坐了下来,接着方镇威便忙不迭得开始沏茶倒水。

“我来我来。”张有矿一看自己前世的老丈人给自己倒水,便忙站起来自己动手。

“表侄子怎么说也是大老板了,我这个当表叔的给你倒水,那也是光荣的事情。”

旁边方光珍也笑着说道:“有矿你来到是客,坐着吧。”

方镇威没啥本事,除了种地,打些短工,干点建筑赚些钱。然而一年到头赚的钱呢,也就够给孩子交个学费,给政府交点公粮集资的,回头过完年啊,口袋里面就剩不下多少余粮了。

“表侄子,找我啥事啊?”

事情也不算什么不能张嘴的事情,于是张有矿便直接说道:“是这样的,表叔你也知道我不是开油坊的么,然后现在生产了这些桶装的花生油,回头想要找地方卖,然后打听着说是方红表妹的三姨妈在泉城银座超市里面上班,所以想……”

“哎呀,表侄,你不说我还真不知道这是花生油呢。”

方镇威的注意力被张有矿放在门口的那一桶五斤装的花生油给吸引了过去,一脸的惊讶。

第一三七章 农村老百姓暂时很难接受小包装食用油

“张记万家香花生油,嘿,这花生油还能这样卖?”

方镇威头一次见小包装花生油,看起来很是惊讶。

钢城县老百姓第一次见这种用塑料桶装的,外面写着产品介绍说明的花生油,还是在2004年那会儿馨百超市开业的时候。

益海嘉里是通过年底的时候给各个发年货的单位推销自己的桶装花生油才打开的小包装花生油市场,而比较偏远的钢城县老百姓,却是通过现代化超市看到的这种花生油。

在发达国家市场上,小包装食用油,在食用油市场上占据的比例能够达到百分之五十到六十的水平。

而我国,即便是到了2018年的时候,国内小包装食用油占据整个食用油市场的份额,也只有百分之二十而已。

小包装食用油相比较传统的散装食用油,生产更加规范,更方便有关部门监管,下一步是整个食用油行业里面发展潜力最大的出路。

而且,食用油生产企业要想走出本地,发展成为区域性品牌,甚至于说全国性,全球性的品牌的话,小包装之路,是必须要走的路。

“表叔,现在大城市里面,都吃这样包装的油了。这是我家自己生产的桶装花生油,给你带过来一点,你尝着好吃,回头我再给你多送点来。”

方镇威一听,连连摆手,说道:“那多不好意思,你这花生油也不是土坷垃里面捡来的,你不是买了别人的花生仁加工的么。我还是头一次见这种装在塑料桶里面的花生油呢,这个塑料桶,也是你生产的?”

“这倒不是,我哪有那个能耐啊。”

小包装花生油,使用的塑料桶一定要保证安全无污染,张有矿公司生产的万家香桶装花生油所使用的塑料桶,是专门从滨市一家塑料厂购买的满足医用标准的塑料桶。同时这家塑料桶呢,也是鲁花花生油专供的塑料桶。

现在张有矿家的公司日产300桶花生油,然后他一次性得从滨市那家塑料厂购进了一万个55l装的塑料桶和5000个11l装的塑料桶。

因为花生油的密度大约是092,所以五斤花生油大约需要55l容器装,而10斤花生油则需要11l容器装。

下一步等桶装花生油打开市场之后,张有矿打算继续扩大生产,然后跟滨市的塑料厂签订长期的供货合同。

“你这一桶花生油,得卖多少钱?”

2003年这会儿,钢城县市场上散装花生油的价格是5块钱一斤,按照这个价格销售,张有矿一斤花生油大约能看百分之十五的利润。也就是说,一斤花生油按照五块钱的价格卖出去,张有矿能获得七毛五分钱的利润。

生产一斤花生油的成本就是四块两毛五了,然而小包装花生油还要加上人工成本、设备损耗成本以及包装成本。

这三样成本倒是也容易计算,现在张有矿的小包装花生油生产线雇佣了6名工人,每人每天的工资是15块钱,这样6个人一天的工资就是90块钱。而这6个人一天可以加工2000斤花生油,每斤花生油增加成本是3厘钱,这一项增加的成本微乎其微。

这一套设备总共花了张有矿五十万块钱,能够使用大约20年,平均每斤花生油的设备成本大约是3分4厘。

而包装成本呢,一个5斤装花生油塑料桶的价格是2块8毛钱,每斤花生油增加成本五毛六分钱。

总算下来,小包装花生油光这三项的成本就是六毛钱了。

这还不说下一步的广告成本和运输成本,这两样成本算在一块,也不会低于四毛钱。

也就是说,桶装花生油的成本大约能到五块两毛五一斤,如果再按照五块钱一斤的价格销售的话,那自己基本上每卖出去一斤花生油都要赔两毛五分钱了。

“得卖35块钱吧。”

张有矿调查过,当前在泉城的市场上,桶装花生油市场并没有多少竞争品牌,几乎就只有鲁花一个牌子,5l装鲁花已经卖到36块钱,而张有矿的万家香花生油要想获得市场认可,一方面要做好广告宣传,另一方面价格上也要稍微优惠一点。

鲁花一直走的是高端路线,定价一直比较高,而鲁花的广告做的好,所以就算是价格定的高,仍然占据了市场非常大的份额。

后来鲁花花生油能够占到整个花生油市场百分之五十以上的市场份额,不得不说,鲁花的发展是非常成功的。

后来随着鲁花的成功,以花生油食用为主的鲁省,涌现出来数百家花生油企业,其中百分之九十五的都是中小型企业。

不过,即便是后来鲁花占据了花生油市场上的绝对龙头老大的地位,仍然有一些企业杀出重围,获取了一定的市场份额,比如说龙大花生油。

龙大花生油是在2008年到2009年的时候开始发力的,这两年的时间里面,龙大集团在花生油市场上光广告就投入了六千多万。

而张有矿打算将自己的54l装万家香花生油定价在35块钱,跟36块钱的5l装鲁花竞争,价格优势还是很明显的。

不过,很明显方镇威并不认可这种新型包装的花生油:“35块钱,能买7斤花生油,这一桶才5斤,不划算啊。”

“不过,表叔,这里面的花生油,咱们都是注册商标的,绝对安全,吃着放心啊。”

“那散打的花生油不是也放心啊?”

“那当然也放心,不过集市上面那些便宜的花生油可就得当心了,那个吃了,对身体很不好。”

张有矿提醒自己前世的老丈人,以后别买集市上的花生油吃。他是知道的,自己老丈人爱图便宜,集市上面的花生油啊,可没少买。

油坊里面的花生油卖五块钱,而集市上的花生油连四块钱都不到,其质量可想而知。

“那有啥不好的?”

“这个说来话长,以后等有时间,我慢慢给你解释。”

这时候,屋里的人听到外面传来一声银铃般的女孩的声音:“我回来了!妈!”

这声音很熟,张有矿心里一阵小高兴,听得出来是方红回来了。

第一三八章 联系泉城超市的内部人员

“红红回来了。”

方光珍笑着迎了出去,而方红看到自己姑姑来了,特别高兴。

“姑姑您来了。”

这时候方镇威也出来了,忙说道:“表侄你稍等,我去叫你表婶子回来。”

接着,他又对自己女儿说道:“红红,你好好在家陪着你姑姑和哥哥说话,我去叫你妈回来。”

说完,他便走了。

而张有矿看着还是个小萝莉的方红进了屋,笑了。

前世的时候,就是这个女孩,跟自己走进了婚姻的殿堂,不过,后来自己喝多了,然后就没有然后了吧。

“哥哥?”

萝莉时代的方红,扎着一个马尾辫,面容白净,五官清秀,是个很可爱的小姑娘。

张有矿心说:方红啊方红,你小时候可比你长大了可爱多了。

虽然说他和方红也算是亲戚,但是前世的时候,要不是自己二婶介绍俩人当朋友,他可能一直也不认识这个小姑娘。

自己的印象里面,方红是个口直心快,说话直截了当,但是有时候也让人接受不了的直爽姑娘。不过呢,总体讲方红心底不错,是个典型的刀子嘴豆腐心。

“红红,你放学了?”

方红很惊讶得指着自己,看着张有矿:“你认识我?”

张有矿心说,前世咱俩可是有名有份的夫妻啊,怎么能不认识你呢。

不过,这一世,自己可不能有什么非分的想法。

然而这样一个可爱的小妹妹,又跟自己有前世的姻缘,自己如何也不能不管不问的。

“当然认识了,你姑姑就是我二婶,咱们还算是亲戚呢。”

“那你真的是我哥哥了?”

“对,我就是你哥哥。”

此时此刻,张有矿已经认定了眼前这个小妹妹了。

前世今生,张有矿都是独子,他对于兄弟姐妹的向往,是非常强烈的。

“红红,你饿不,姑姑给你做饭去?”

听到自己姑姑这样说,方红连忙摆手说道:“不用不用,姑姑,我们家吃饭晚,得到天黑才吃饭。”

这一点张有矿倒是到现在也还记得。

三个人说些闲话,过去了大约是十四五分钟的时间,然后方镇威提着一兜肴肉进了屋。

肴肉和羊汤,在鲁中市这边几乎每个村里都有卖的,是村民们招待客人的首选。不过呢,有的人闻不上羊肉的膻气味,倒是肴肉大家都吃得惯。

“回来了。”

“红红她姑姑来了。”

张有矿看到方红的母亲,当然自己也认识,叫齐红,今年应该32岁,然后忙站了起来。

“有金他舅妈,我大伯哥家侄子找你有事说的。”

齐红笑着看着张有矿,满脸喜欢得说道:“说吧,说吧。坐下说,喝口水,不是外人。”

张有矿忙说道:“表婶子你也坐下。”

旁边的方红呢,则捂着嘴,看着张有矿咯咯得笑起来。

齐红回头瞅了自己女儿一眼:“快回自己屋里做作业去。”

“我不,我要听你们说话。”

“嘿,你这孩子怎么越来越不听话了?”

张有矿忙说道:“表婶子就几句话,说完再让红红去做作业吧。”

齐红无奈,转过头看着张有矿:“啥事啊表侄?”

“是这样,我家公司生产了一些桶装的花生油,想着到泉城的超市里面去卖,我听到说表婶你妹妹,就是方红的三姨妈,在泉城那个银座超市里面上班,所以想着联系联系三姨,让她给帮帮忙,能不能联系联系他们超市里面说话算的,把我们的花生油送到他们超市里面去?”

“对,我三妹齐秀丽,大学毕业了分配到泉城供销社上班,后来,哎,供销社这不是破产了,然后又成了银座超市,她也一直在那里。行,这事我给你打个电话问问。可是,表侄子,这事我怎么跟我三妹说呢?”

“哦,表婶子,你就这样说,说咱来亲戚关系,然后就说我想给银座送货的,明天去找她见个面,问她有没有空。”

“这样啊……”

齐红皱着眉头想了想,然后说道:“行。”

然后,她便拨通了自己妹妹的电话,说明情况之后,挂断电话,回头笑着对张有矿说道:“你三姨说明天你要是去的话,就到银座超市泉城广场店一楼的行政办公室找她去。哦对了,她说最好下午去,上午她要开会。你三姨叫齐秀丽,你去一打听就能找到她。”

张有矿笑着:“行,那我们下午找她。”

然后他又看着自己婶子说道:“那,婶子,咱们回去吧?”

方镇威一听,眼睛瞪得老大,很着急得说道:“怎么走呢?吃了饭再走!”

这时候轮到张有矿客气了:“不了不了,我回去还有事。”

旁边方光珍也帮着说话:“我这个侄子管着那么大一个厂子,离开一会儿也不行,回去得有事。”

方镇威夫妇两个再三挽留,终究还是没有留住张有矿。

而张有矿和自己婶子出了方镇威家的门,接着便到胡同口开着车要走,这时候方镇威夫妇两个一直送到了村头才肯罢休。

张有矿先将自己二婶子送回了家里,然后接着开车到了村委对面孙秀家的超市门口,隔着车窗户,问站在门口的孙秀的母亲:“嫂子,孙秀回来了吗?”

曹红丽一看是张有矿,立马堆着笑脸:“这不是有矿么?我们家孙秀啊,还没有回来呢。”

张有矿抬手看了一眼手表,已经五点半了,刚才自己从公司出来的时候,安排孙秀在公司里面核算账目。

现在公司里面人手紧张,本来会计该干的活,现在自己的秘书也承担一部分。

看样子,孙秀还没有核对完。

现在公司里面几十号人,每天销售五千多斤花生油,这些账目,都得核算清楚。

张有矿打算招聘个专门干这个工作的会计,但是,暂时还没有招聘到。

从孙振海家的小卖部出来之后,张有矿接着回了公司,然后一看,孙秀果然还在核算账目。

不光孙秀在忙着核算,孙振新也在帮忙。

“快核算完了吗?”

“马上!”

“张总回来了!”

看得出来,俩人对于会计的工作是很不熟练的。

第一三九章 出发前的准备

“可以啊,你俩把这周的账目都算清楚了?”

虽然说其实孙秀和孙振新两个人干这个工作并不快,但是张有矿还是鼓励表扬了他俩。

孙振新坐在张有矿的办公桌上直摇头:“张总,这活可真不是个人活,我上学的时候就头疼数学,看着满眼的数字,我头都大了。”

“哈哈哈哈,看样子,你还是老老实实得给我开车比较轻松。”

“张总你这句话说对了,我就喜欢干不动脑子的活。”

张有矿笑了笑:“行了,时候也不早了,你俩放工吧。这样,明天你俩都早点过来,咱们去一趟泉城。”

孙振新忙问道:“去泉城?张总你真打算去泉城卖花生油?”

“哎,咱们一天加工三百桶花生油,要是不抓紧时间找销路,恐怕下一步这些花生油啊,就要都过期了。”

“没事,咱们原先花生油放一年都能吃,这几天的功夫,没事的,再说了,咱们不是在桶装花生油里面添加了东西了吗?”

桶装花生油,首先要解决的是保质期的问题。而影响花生油保质期的主要因素就是油脂氧化的问题,花生油要比其他食用油更容易氧化。

为了防止花生油氧化,老百姓也有自己的土办法,那就是往花生油里面放一些花椒、八角茴香等等富含维生素c的东西。

然而桶装花生油却并不适合这样做,因为你要是往桶装花生油里面放几个花椒皮,回头顾客还不得到消协投诉厂家了啊。

还有就是,桶装花生油的保质期一般都是一年以上,如果说不做好抗氧化的工作,那是绝对不行的。

其实呢,鲁花花生油也会往花生油里面添加抗氧化剂,不过他们不用化学合成的抗氧化剂,而是生物提取的维生素e。

不过,维生素e价格昂贵,当做抗氧化剂的话会增加产品成本,这也是鲁花花生油比其他花生油贵的原因之一。

张有矿选的抗氧化剂,也是维生素e。

“叫维生素e,不过这东西可不是咱们的宣传点,老百姓不懂,咱们要是出去乱宣传,还以为咱们的花生油不好呢。酒香也怕巷子深,现在泉城那边老百姓比较认这个桶装花生油,回头咱们把产品放到超市里面看看市场反应,接着再做宣传策划,回头啊,咱们的桶装花生油啊,一定会给公司带来很大的利润。”

“这一点我倒是相信,那啥,张总,明天我早来,大约几点。”

“孙秀,你明天六点之前能赶过来吗?”

“可以。”

然后张有矿看着孙振新说道:“明天六点之前你来,然后开车到泉城,咱们赶着到泉城吃早饭。”

“没问题!”

孙振新和孙秀都走了,这时候张有矿的母亲来到他的办公室里,叫他去吃饭。

饭桌边上,张有矿对自己的父母说道:“爸,妈,明天我要和孙振新、孙秀到泉城去推广咱们的桶装花生油,哎,也不知道市场反应怎么样。”

张同坤皱着眉头:“有矿啊,咱们散装的花生油卖的好好的,你为什么又要投上这么多钱,搞这个桶装的花生油呢?现在倒好,一桶都卖不出去,这可怎么办啊?”

“卖不出去是暂时的,爸你要对你儿子有信心啊。”

看着饭桌上皱着眉头的丈夫,宋道燕忙说道:“当家的,听儿子的吧,反正儿子到现在走的路都挺对的,我觉得这一次啊,还是儿子对。”

张同坤白了自己老婆一眼,说道:“当初我阻止儿子上这个桶装生产线,你向着儿子,现在好了,咱们这里根本没有人买这么贵的油,现在还得到泉城去卖,下一步送货,收款,都是个麻烦。”

张有矿听着自己爸爸的数量,倒是也没当回事,迅速得扒拉了几口饭菜之后,便说道:“爸,妈,我吃饱了。”

接着,他便出了门,到外面去了。

宋道燕很生气得瞪了自己丈夫一眼,说道:“你说你,儿子忙了一天了,吃个饭也堵不上你的嘴,哎……”

“我,我这不也是看着咱们家的花生油卖不出去着急么。”

“听儿子的。”

“也只能这样了,反正我也想不出什么办法来。”

张有矿出了门,直接来到了车间,现在两条花生油生产线和一条小包装生产线都在一个车间里面,而花生粕生产线则在另一个生产车间里面。

花生粕生产过程中会产生大量粉尘,如果放在花生油生产车间里面,肯定会污染花生油了。

在小包装花生油生产线的一侧,整齐得摆放着一桶一桶的花生油,有54l装的,也有108l装的。

张有矿提着两桶54l装的花生油,然后便出了车间,将油放在了自己的桑塔纳2000的后备箱里面。

这时候,他的父亲张同坤看到了,便也过来了:“有矿,明天去了泉城,见到了你婶子的亲戚啊,多说好话,人家要是能帮上忙啊,咱们的花生油,兴许就能卖掉了。”

张有矿看得出来,自己的父亲很担心自己公司生产的小包装花生油的销路。

“嗯,我知道,哎爸我自己来就行,您先去休息吧,等会晚上你不是说还要带着保安巡逻吗?”

现在张有矿的公司里面从村里招聘了六名男劳力当保安,六个人分成两组,白天一组晚上一组,轮流值班。而对于这六个人的管理呢,张有矿交给了自己的父亲张同坤。

“累不着,先前我出夫推车子的时候,下的力气比这个大多了。”

张同坤年轻的时候,那时候农村里面还是人民公社的时代,然后到了农闲的季节,公社会组织人员去集中修建水利设施,一般每个村子都会安排出多少名劳力,当地老百姓俗称叫做出夫。

修建水利设施,人少了不行,往往是好几个大公社联合起来,抽调上千人来完成任务。

爷俩一阵忙活,然后从车间里面搬出来了三四十桶花生油,将后备箱还有后排座位都塞得差不多了。

看着后排只能勉强坐下一个人了,张有矿笑着对自己父亲说:“好了。”

第一四零章 方火烧热豆腐

当孙秀和孙振新两个看到几乎满车的桶装花生油的时候,惊讶得说道:“张总,你咋不等我们来了一块干活呢?”

张有矿笑着说道:“昨晚上吃完了饭,就当消化食儿了,咱们走。”

看到后排座位上几乎没地方坐了,孙秀忙说道:“张总你坐到副驾驶上,我坐后排吧。”

“那可不行,后面这么多桶花生油堆着,扶不好落下来可要砸伤你了。你力气小,老老实实坐在前排。”

“那,那张总你给我几桶放在我脚底下吧。”

“那,好吧。”

从公司到桥上这段路,张有矿还没有腾出空来给修成水泥路,所以并不好走,而过了桥之后的一段路呢,因为天天有大货车压,更是坑坑洼洼的。

张有矿小心得扶着后排座位上堆成小山的桶装花生油,而孙振新也小心得开着车。

孙振新会开车,早在他刚初中毕业那会儿,他父亲孙红茂就托关系给他弄了个驾驶证,然后大车小车的,他也摸过不少了。

而张有矿了解到孙振新会开车之后,便决定让他给自己当司机了。

前世的时候,这个孙振新也是个很有能力的老板,自己的公司经营的不错,这说明他是有能力和头脑的。而现在,自己将孙振新笼络到身边,给自己当司机,也可以说有事的时候一块商量商量。

司机可是个非常重要的角色,一定要选那种做事稳重的,嘴巴严的。

别看孙振新平时有些轻浮暴躁的样子,但是这个人做事很有分寸,而且嘴巴也挺严的。

而且,当司机最重要的一点,是时间观念要强,这一点从孙振新给客户送花生油从来没有耽误过,张有矿就很肯定他的时间观念了。

孙振新开着车小心得来到了205国道,然后张有矿一看手表,已经六点十五了,看了一眼旁边堆成小山的花生油:“咱们带的花生油这么多,车子也不能开太快了,这样,振新,咱们先找地方吃早饭。”

“张总咱们去哪儿吃?”

因为要一路向北,张有矿便开始寻思起这路上有什么可以拿来当早点的不错的美食。

颜庄的羊汤头几天刚喝了,然后再往城里肯定不能进去,城里早晨怎么说也堵车,最好绕到北边去。

再往北到了口镇了,然后张有矿慢慢得点着头说道:“咱们到口镇去吃方火烧。”

“方火烧?好嘞!”

车子到了205国道上,孙振新将车速提到了60迈,他不敢提更快了。

从寨子大桥桥头,到口镇街上,总共是41公里,然后张有矿他们用了不到一个小时,在七点的时候,来到了口镇街上。

鲁中名吃里面,方火烧、热豆腐、鲁中香肠、口镇线材、渣子肉等等,都是口镇街上的。其中这个方火烧,已经有170多年的历史,还上过央视呢。

停车下车,张有矿带着孙振新和孙秀便往街道里面走去。

他原先前世的时候就来过这地方,也算是轻车熟路。

而且因为来得早,这会儿也不用排队,到了店里面之后,很快就上了饭。

这边一排街上,卖方火烧热豆腐的就有十来家,然后好多泉城的市民,后来交通方便了之后啊,早饭都跑到这条街上来吃。

张有矿点了六个方火烧,三份热豆腐和三份渣子肉。

这方火烧,和普通的火烧不一样,普通的火烧是圆的,而方火烧呢,则是方的。这种方火烧比较硬,特别有嚼头。

火烧是鲁中一带特有的美食,又叫泰山火烧,或者泰山油酥火烧。不过说来奇怪,在泰山地区,称火烧为鲁中火烧,而且多言火烧是从鲁中地区流传开来的。而在鲁中地区呢,则多言泰山火烧,都说火烧是从泰山地区流传开来的。

中国人谦虚,由此可见一斑。

这一点跟棒子国人比起来,可就大不一样了。

热乎乎的豆腐,淋上韭菜花,用勺子挖下一块来,放到嘴里是上下通透,然后再吃一口方火烧,浑身都觉得舒坦。

渣子肉是从猪大骨上剔下来的碎肉,都是那些筋头巴脑有嚼头的。吃上一口渣子肉,再来一口地道的鲁中大蒜,那胃口,绝对大开。

当然了,在口镇吃饭,不吃一点小店里面免费提供的口镇咸菜,那可真是说不过去了。

一顿早饭吃完,三个人直呼过瘾。

上车继续赶路,张有矿对孙振新和孙秀说道:“回来的时候咱们还从这边走,然后弄点香肠回去。”

接着,三个人从口镇这边上了高速。

上了高速之后,这车速必须要提起来了,然后孙振新将车速提到了80以上。

从口镇街到泉城广场那边,大约有80公里。不过呢,进了泉城之后,因为堵车,速度肯定就没有在高速上面快了。

要知道,泉城后来可是也位列十大堵城之一的啊。

泉城的城市规划是很成问题的,这与泉城的地理位置也有关。

正如《泉城的冬天》里面写的,泉城三面环山,一面临水,非常制约这个城市的发展。所以呢,泉城人民对于土地的综合利用率非常高,能多盖半间房子绝对不盖一个鸡窝子,能多盖一个鸡窝子,绝对不会空闲着。

2003年到泉城一看,嘿,这哪里是个城市,这分明是个大农村啊。

形容泉城为大农村一点都不为过,因为实际上相比较农村啊,泉城好多地方是更脏、更乱、更差。而且泉城的城市排水系统做的很差,好多人都还记得泉城2007年泉城广场的内涝事件,整个银座地下超市都淹了。据说当时导购员从超市里面往外跑的时候水才漫过脚脖子,然后跑到门口的时候已经淹到胸部了,那是相当吓人。

跑慢了,那也只能被淹死了。

很难想象后来泉城开了全国第十一届运动会之后,怎么会变得那么干净,那么漂亮了呢?

也很难想象,为什么以前就不能干净,不能漂亮呢?

再后来泉城将围绕着他的大山开了隧道,打通了出路,然后泉城老百姓才缓过气来了。

第一四一章 第一印象不错

银座超市泉城广场店,是银座在泉城的第四家分店。

银座商厦是鲁商集团下属企业之一,而鲁商集团的前身则是鲁省商业厅,后来在1992年的时候商业厅整建制转制建成鲁商集团。而银座商厦自从1996年改制建立以来,一路发展迅速,到2018年的时候已经发展到120多家连锁店,经营面积200多万平米,拥有员工11万多人。

张有矿的小包装花生油,下一步除了自身挖掘销售网点以外,超市销售也是重要的途径之一。

按照张有矿的计划,下一步万家香首先要建立遍布全国的经销网点。依托自身的经销网点,自己的万家香花生油还要直供超市、饭店、食堂、大酒店以及各种需要食用油的企事业单位和个人。

甚至于他还打算,要像那些送牛奶的企业学习,下一步也打算给家庭专门配送食用油。

张有矿带着孙振新和孙秀,在泉城广场银座超市二楼的行政办公室里面找到了方红的三姨妈齐秀丽。

虽然说也是近亲,但是前世张有矿跟这个三姨妈却从来没有见过面。虽然没见过面,但是自己却认得这个亲戚,他在方红家的相册里面看过她的模样。

后来就算是自己结婚的时候,齐秀丽也不过是托人给方红捎来的钱。

齐秀丽虽然出身农村,但是张有矿看到,她身上一点农村的影子都没有。2003年的时候,就算是城市里面,化妆的女性也不是很多,但是齐秀丽却画着很浓的妆。夸张的眼影,大波浪的头发,修身的羊毛衫以及走起路来左右摇摆的宽筒裤子和足有十公分高的高跟鞋,让齐秀丽在办公室里面显得光彩照人。

“请问齐姨是在这里吗?”

按照前世的时候自己跟方红结婚的关系,自己应该称呼齐秀丽为三姨。按照从自己二婶那边论的话,自己也应该称呼她一声阿姨。

办公室不大,只有十五六平米的样子,但是摆了有六张办公桌,显得很挤。

现在已经是下午两点了,所有人都来上班了。

齐秀丽正在伏案工作,然后门口一个年龄比着张有矿差不了多少的一个女孩扭过头看着门口的三个人,眨眨眼问道:“你们找谁?”

“我们找齐秀丽。”

齐秀丽的位置比较靠里,但是也听到门口的声音,这时候忙站起来笑着看着张有矿:“啊,你们是从寨子来的吧?”

“对,齐姨,我们是从寨子来的。”

“小孙,这个月的工资报表你帮我核对一下。”

齐秀丽站起身的那一刻,张有矿实际上倒吸了一口气,这身材也太劲爆了。

不过转念一想对方毕竟是长辈,然后忙心里开始念起阿弥托佛来了。

“你叫……”

“我叫张有矿,方红的姑姑就是我亲二婶。”

齐秀丽一听就明白了,皱起的眉头立马变成了笑容:“哦,行,你想要给超市送货对吧?”

四个人现在已经来到了办公室外面的走廊上,然后齐秀丽因为踩着高跟鞋的缘故,跟张有矿的身高差不了多少。

旁边孙秀估计是头一次到大超市里面来,两只手搭在一起到处看着。

“对,送花生油。”

上午的时候,张有矿他们三个在泉城逛了六家超市,然后对超市里面的桶装花生油市场做了调查。

各个超市里面,卖得最多的桶装食用油肯定是金龙鱼和福临门。不过,金龙鱼主要卖的是调和油,而福临门则是大豆油。至于说花生油呢,则主要就是鲁花花生油。

鲁花,之所以能够成功,主要是当时小包装花生油市场还是一片空白。

一开始,业内人士认为花生油是不适合做桶装销售的,因为相比较大豆油和调和油,花生油更容易被氧化变质,保质期相比较较短。如果说要想延长花生油的保质期,必须要添加抗氧化剂,或者通俗一点说就是防腐剂。但是添加氧化剂之后很容易影响花生油的口感,而大家选择花生油,除了健康原因的考虑,最重要的就是花生油特有的花生香味,改变了他的口感,那么花生油就失去了市场竞争力了。

怎么办?

鲁花最后采用的办法是添加维生素e,虽然成本高,但是不会影响花生油的口感,最后再加上鲁花在澳市的小食品博览会上拿了个金奖,然后又成功打入大会堂成为专供食用油,最后又加上广告宣传舍得花钱,终于在市场上占据了一席之地。

鲁花已经趟出了一条路,下面的张有矿只需要沿着这条路走就是了。

当然了,在合适的时候,张有矿的万家香肯定会一举超越鲁花的。

然而国内花生油市场老大的位置并不能让张有矿满足,他的目标,是全球食用油行业的标杆、领军人物和绝对权威。

齐秀丽点了点头,然后说道:“带产品来了吗?你们是代销还是自供?”

“齐姨请跟我来,我们是花生油厂家。”

“什么牌子?”

“万家香花生油。”

听到这个牌子名,齐秀丽皱起了眉头,想了有几秒钟,然后问道:“怎么没听说过这个牌子呢?”

“这是我们今年才创立的品牌。”

“这样啊……”

齐秀丽的脸上露出了少许难色,然后这时候大家已经走到了超市外面的停车场上。

超市外面有一大片空地,自行车停车区域占据了绝对多的地盘,而轿车停车场则只在东北角上有一块。

2003年,即便是在省城,实际上轿车也并不多。

后来轿车真正开始泛滥,还是从2007年以后那会儿,然后轿车厂家不停地降价开始的。

像一些指导价十万左右的车,从一开始加价提车,到后来原价提车,到最后都开始降价一两万,甚至于两三万销售了。

而一方面是轿车降价了,而另一方面,全国范围内基本上在2007年的时候都实行了阳光工资,像鲁省的老师,工资一下子涨了一倍,手里有钱了,能够买得起轿车了,私家车自然也就多了起来。

私家车多了,路也就堵了起来。

张有矿打开自己桑塔纳2000的后备箱,然后从里面拿出一桶花生油,让齐秀丽看。

“不错呀,你们这个包装档次,不比鲁花的差啊。”

2003年大家非常认鲁花的牌子,所以张有矿很多地方也在模仿鲁花。

第一四二章 从经理办公室走出来的秃头男子

在齐秀丽的办公室里面的时候,刚才张有矿听到齐秀丽让别人帮自己做什么工资报表,他便推测,齐秀丽在超市里面应该算是有点关系的,找她帮忙推荐送货,虽然说起不了决定作用,但是也会起到很积极的作用的。

要想给超市里面供货,一般来说有三种方法,第一种方法就是直接拿着自己的产品找超市经理或者采购部商量。而只要自己产品没有质量问题,价格也合适,送上门来的产品,超市里面多少也会给摆个临时柜台看看市场反应。要是市场反应好呢,说不定下一步超市就要给这个产品设专柜了。

第二种方法,那就厉害了,直接通过行政部门的关系,推荐给超市。当然这种方法呢,超市里面肯定会给安排柜台销售,至于说以后撤不撤柜,还得看产品销售的情况。

第三种方法,就是说自己的产品在市场上占有一定份额,老百姓到了超市里面都点名要买那种产品,那么不等这个产品的厂家或者经销商上门推销,超市都得想办法联系厂家采购了。

对于第二种和第三种方法,很明显对于现在的张有矿来说,是不合适的,他只能走第一条路。

看到齐秀丽说自己的产品看起来卖相不错,张有矿和孙秀、孙振新高兴的相互看了一眼,然后张有矿看着齐秀丽问道:“齐姨,您看着咱们产品的包装还可以?”

“包装没问题,但是这个产品主要的还是看质量,你这个产品检验都合格吧?”

“都检验合格,咱们厂里有专门的质检员,然后那个鲁中市的食药局也会定期不定期得到我们厂里抽查,我们产品质量从来没有出现过任何问题。”

齐秀丽点着头看着张有矿说道:“这可是食用油,你得一定要确保质量问题,要是万一有什么质量问题,回头顾客找到超市里面来了,我可就没法解释了。”

“绝对没问题,这个齐姨你千万放心就是了。”

估计旁边孙振新有些不耐烦了,勉强笑着帮忙解释道:“姨,咱们产品大家都很放心,我们乡里全吃这种油。”

“快都别叫我姨了,咱们年龄都差不了多少,我还没结婚呢,叫姨多难听,叫我姐就行了。”

张有矿和孙振新一听,俩人都有些不好意思得挠着头。

然后张有矿接着说道:“行,姐,你看看,要不你把你们经理或者采购经理给约一下,完了我请他们吃个饭,把这个事情说一说?”

“吃饭就算了,我们经理比较忙,也没空。这样吧,你拿着你的花生油,跟我去找经理看看。”

齐秀丽转过身,扭头冲着已经提上花生油的张有矿他们说道:“跟我来吧。”

然后跟在齐秀丽的身后,张有矿看到,齐秀丽走起路来,身体扭动的幅度特别大,让人感觉根本就不是个安分守己的女人。

按说她的年龄也已经二十六七岁了,在2003年的时候,都这个年龄了还不结婚,那就有点少见了。

当然了,一个时代说一个时代的话,这要是到了2018年,别说二十六七岁不结婚很正常了,就是三十多岁,在城市里面不结婚的,那也是一抓一大把啊。

计划生育导致人口出生的时候性别比例严重失调,出生的男孩数量远超过女孩;然后大学扩招之后呢,导致考上大学的女生人数又远超过男生,造成高学历人群里面女性的比例又比男性高;大学毕业之后,参加工作基本上都需要考试,笔试的时候男生就考不过女生,然后到了面试,女生因为先天语言能力要比男生强,所以最后录取的女生又比男生多。

这样直接的结果就是,在某些行业里面,比如说医院、银行、学校以及政府部门,连年考进去的几乎全是女的,然后这些单位的女生找对象困难起来。

而农村里面,女孩直接成了稀有动物,于是农村里面大把大把的男光棍出现了。

张有矿歪头看了一眼旁边的孙振新,发现这家伙眼睛也是盯着齐秀丽的屁股看。

“咳咳!”

孙秀估计也觉察到了旁边两个男的情况不对,故意咳嗽着提醒了一下。

然后张有矿和孙振新呢,立马挺直了身子,假装成了正人君子的样子。

哎,男人啊,面对诱惑,其实反应都差不多。

齐秀丽带着三个人来到了电梯,然后坐着电梯,上了六楼。

在挂着经理办公室牌子的门口,齐秀丽停下来,回头对张有矿他们说道:“你们稍等一下,我进去先跟经理商量商量。”

然后齐秀丽敲了两下门,接着外面的人听到里面一声有些的不耐烦的声音:“谁啊?”

“曹经理,我,小齐。”

齐秀丽冲里面说话的声音都变了,变得尖细了好多,甚至于说话的时候身体都不由自主得扭动了两下,看得身后张有矿和孙振新浑身都抖了两下。

旁边孙秀不知道为什么会生气,使劲踩了孙振新的脚一下,然后孙振新疼得想要哇哇叫出来,而张有矿则忙做了个嘘声的手势。

“你踩我脚干嘛?”

“对不起,大叔,不小心。”

“你……你个疯丫头。”

齐秀丽皱着眉头:“曹经理,我能进去吗?”

这一次齐秀丽的话音刚落,然后经理办公室的门开了,接着张有矿他们便问道一股浓浓的酒味从里面传了出来。

“合作愉快!合作愉快!再见!”

门开了,一个有些秃顶的男子一边朝着里面说话,一边退了出来。

然后出来的人看了门口的齐秀丽一眼,笑着说了句:“美女,曹经理请。”

齐秀丽白了出来的秃头一眼,冷笑着说了句:“我当里面藏着哪个狐狸精呢,原来是你侯秃子啊。”

“哈哈哈哈,我要是成了狐狸精啊,那你们银座上下可就都是狐狸精了,哈哈哈哈。”一边说着,那个被齐秀丽称做侯秃子的男的竟然要伸手摸向齐秀丽的脸,然后被齐秀丽一把给打开了。

“去去去,别喊了两泡马尿不知道自己姓啥了,有多远滚多远去。”

接着,经理办公室的门被重重得关上了,齐秀丽进了超市经理的办公室。

第一四三章 齐秀丽的面子

齐秀丽进了经理办公室,然而从里面出来的那个秃头并没有走,而是看了一眼将花生油放在脚底下的张有矿他们一眼,接着很礼貌得主动问道:“来找经理推销产品的?”

不等张有矿答话,旁边孙振新颇不服气得反问道:“你怎么不觉得我们是经理的亲戚,来看亲戚的呢?”

秃头一边笑着从口袋里面拿出一盒泰山香烟,一边递给张有矿和孙振新一人一颗,然后说道:“看亲戚,有拿四桶一模一样的油的么?”

听对方这么一说,张有矿忽然觉得,对方这是个老江湖啊,挺聪明的。

“你们别紧张,我也是给超市送货的,我是送白酒的,跟你们没啥竞争关系。那啥,里面那位主儿可比较贪,你们心里可得有个数儿。”

听到对方这么说,张有矿就有些愣住了,然后看到那人转身走了,自己忙问道:“哎我说哥们贵姓,还没介绍呢。”

“我叫侯斌,你跟超市里面随便找个人问问就行,大家都认识我。”

侯斌?

张有矿点着头,然后看着对方拐了个弯便不见了。

过了有一两分钟的时间,经理办公室的门开了,然后张有矿看到办公室面积和刚才看到的齐秀丽的办公室面积差不多,也有十五六平米,不过这个办公室只在西边放了一个办公桌,所以整个办公室看起来就宽敞多了。

经理是个脸有点黑的中年男子,五官很方正,这时候坐在办公椅上,将腿放在办公桌上,靠着椅背抽烟,看到张有矿进来,对方笑着点了点头。

“经理你好,我是万家香榨油公司的经理,我叫张有矿,这是我们公司生产的桶装花生油,想要放在你们超市里面销售,请问这个情况怎么操作。”

听着张有矿说话,银座超市泉城广场店的经理曹志东慢慢的点着头,脸上始终挂着笑容。

“行,没问题,小齐的面子肯定是要给的嘛。”

张有矿抬头感激得看了一眼齐秀丽,看到她脸上也挂着笑容。

“这样,小齐我给粮油的老冯打个电话,你过去让他们在鲁花花生油旁边弄个临时货架,让那个……”

看到对方用手指着自己,张有矿忙说道:“我叫张有矿,我们生产的产品是万家香花生油。”

“对,让小张把他们的万家香花生油给摆上去。”

“不过小张,咱们小齐的面子是给了,可是事情一码归一码,咱们还得按照规矩来。你这个产品没经过采购部直接上货架,回头定价多少你自己说了算,然后销售完了之后我们超市提百分之五的管理费。你这个产品我们又得打码又得管理的,我说的这个百分之五也是一直来的规矩,你没意见吧?”

张有矿连忙摆手说道:“没意见没意见,曹经理您按照规矩来,我们绝对会听你的话的。”

“行,中午喝多了,让鲁中来的客人见笑了,那我现在打电话。”

然后接着,电话打通之后,张有矿看到曹经理的脸色立马严肃起来,他在电话里面说道:“现在小齐带着鲁中来的厂家要安排个临时货架,你们抓紧时间给我想办法!”

电话挂断,曹经理的脸上立马露出笑容,然后看着张有矿:“那,咱们就这样吧?”

当看到张有矿走过来要跟自己握手,曹经理忙从椅子上站了起来:“哎呀,喝多了,都快站不住了,你们忙去吧,我要睡一会了。哦对了,小齐,回头你跟他们说,没什么重要的事情,今天下午不要来找我了。”

从经理办公室出来,张有矿忽然想起来什么,忙转身回去,然后将自己提的两桶花生油拿回进了经理办公室,然后放在门口说道:“曹经理,这是我们自己产的花生油,您尝尝,觉得好吃,也帮我们宣传宣传。”

曹经理稍微皱了下眉头,不过很快恢复了笑容,然后说道:“哎呀,小张真是太客气了,那你快忙去吧,回头把门给我关好。”

从经理办公室里面出来,张有矿听到齐秀丽说道:“整天就知道喝喝喝,哪天不喝死这个王八蛋。”

“齐姐你说谁呢?”

“没说谁,咱们快走吧。”

跟着齐秀丽,身后孙振新和孙秀一人提着两桶五斤装的花生油,大家便来到了一楼粮油区。

超市里面什么都有卖的,这让头一次进超市的孙秀和孙振新算是开了眼了。

孙秀家的小卖部,一排货架就够了,而这家超市,一楼和二楼都是卖场,小到铅笔橡皮,大到冰箱彩电,这里都能买到。

“孙秀,这超市可真大啊。”

“是啊,我都有点转向了。”

“跟紧点,别迷路了。”

就像刘姥姥进了大观园,听得前面的张有矿真有点想笑了。

他想起自己头一次进超市的时候,走自动楼梯差点没摔倒的滑稽样子。好在人家孙振新和孙秀的平衡能力都比较强,走自动楼梯的时候,竟然都很稳。

“齐姐,这么大面积的地方可以吗?”

张有矿跟着齐秀丽到了一楼的粮油区,然后一个穿着超市工服的矮胖的女人,指着鲁花花生油一角大小顶多能放两桶花生油的地方,问齐秀丽。

齐秀丽皱了下眉头,回头看着张有矿问道:“那边是不是太小了?”

张有矿看到鲁花花生油货架的旁边还有空闲位置,便对齐秀丽说道:“要不弄张桌子放在这个地方,我带来了不少货,回头我把我的货都放进来?”

“你说的是多大的桌子?”

“就是学生用的那种双人桌就行。”

齐秀丽点了点头:“小张,这个地方放个学生用的双人桌,你看合适吧?”

“合适是合适,可是咱们到哪里弄那个双人桌呢?”

齐秀丽想了想,然后说道:“要不这样,仓库里面我原先的那个办公桌应该还能用,就是破一点,回头我找个桌布盖一下,然后就放在这个地方,小张,我的办公桌要比学生双人桌大一些,你看行不?”

张有矿心说,还能比这更好吗?

“行,太行了!”

第一四四章 张总当托儿

张有矿、孙振新和孙秀三个人一直忙活到下午六点半,又是找仓库的钥匙,又是找齐秀丽的办公桌,又是找桌布,又是往超市销售系统里面录条码信息,又是摆货的,三个人整整忙活了一下午。

中间五点钟的时候,张有矿想着叫上齐秀丽一块吃个饭,结果到办公室里面一看早没人影了。

然后三个人继续干,因为有齐秀丽提前打好了招呼,所以张有矿他们还算比较顺利。

三个人累了一下午了,最后张有矿擦着额头的汗,然后回头问旁边的孙秀:“孙秀,咱们一共摆了多少花生油?”

“张总,咱们桌子上摆了16桶,桌子下面还有20桶,咱们这次总共带来了36桶。”

“不对,是38桶,我还在曹经理的办公室里面放了两桶。这样,咱们先去吃饭去,等会回来,看看能卖出去几桶。”

看着眼前自己带着两个小弟一下午的劳动成果,张有矿颇为满意。

临走前,张有矿还专门嘱咐了一下超市里面负责粮油区的导购员两句。

超市里面的导购,对于产品销售,往往起着决定性的作用。大多数消费者对于产品的忠诚度都不算高,当导购提出不同的消费意见的时候,而且又给出了足够的理由,好多消费者的消费行为都会被左右。

所以,下一步如何跟导购搞好关系,成了张有矿的万家香花生油大卖的关键。

三个人不敢在外面多呆,然后就近找了一家过桥米线店,一人点了一份状元米线,再要了两份小菜,便吃了起来。

这里所有的一切,在张有矿眼里都是正常不过的,可是在孙振新和孙秀的眼里,那是相当好奇的。

“振新,孙秀,超市供货的事情不是简单的事情,咱们一定要把这件事情做好了,争取让咱们的产品一炮打响。”

孙振新忽然很激动得端着茶杯,对张有矿说道:“张总,能跟着你出来打天下,我孙振新真觉得很高兴。为咱们万家香花生油以后在泉城这边卖得越来越好,咱们,酒不能喝,这个茶可以喝,咱们一块喝一杯。”

向上的力量,总是那么振奋人心,旁边孙秀也被孙振新几句话给带动了起来。

“张总,咱们的万家香花生油,一定会卖得很好的。”

“行,谢谢两位,咱们万家香以后发展会越来越好,需要的,就是你们两位这样跟我同心同德的战友!为了万家香的将来,咱们加油!”

这家米线店位于泉城广场东边胡同里面,距离泉城最有名的芙蓉街不远。

不过,很明显这店可不算亲民,一碗面十块钱在2003年这会儿已经算很贵的了。

当然了,这地方距离泉城广场、趵突泉、大明湖都很近,属于旅游景点范围内的小吃店,贵点,也是有情可原的。

就这样的店,跑到师范东路去开,一碗面的价格要是超过五块钱,估计连问的都没有。

人家齐鲁师范北门对面街角上有个米线店,虽然就餐环境和这家没法比,但是人家一碗面的价格才只有两块钱,价格方面这家店也没法跟人家比。

质量和价格,是一件产品的两个相互悖逆的属性。老百姓总是喜欢买到便宜还质量上乘的产品,而厂家呢则总希望自己的产品卖到最高的价格。

所以,就有了性价比一说。

虽然这家米线店里定价较高,但是这家店也有自己的卖点,首先他位于泉城的旅游景点周围。旅游嘛,那玩意儿贼雷人,回头转悠够了,累得腿都挪不动了,好不容易找到一家米线店,还在乎什么价格?再说了,十块钱一碗能吃饱的米线,这也不算过分。

要知道在这个年代,泰山上面一碗吃不饱的拉面都能卖到8块钱了。

店里人挺多的,然后听到隔壁桌上三个人一副大义凛然的样子,纷纷得投来了好奇的目光。

张有矿转头看到大家都好奇得看着自己,便忙低头说道:“咱们快点吃完了到超市里面看看去。哦对了,这些天这件事情办不好啊,咱们都先别回去了,回头都跟家里说一声。”

“嗯。”

“行!”

三个人一顿猛吸,将各自碗里的米线都吃了个精光,然后连汤也都喝光了。

要说米线多么好吃呢,北方人说实话真不怎么吃得惯,但是你要是肚子饿了呢,咽得下的食物都成了美味。

很多人忘不了某个旅游景点的美味,那其实不是东西多好吃,而是因为你累了,饿了。

朱元璋的翡翠白玉汤,就是最典型的例子。当年朱元璋落魄的时候,吃了一份菠菜豆腐汤,觉得美味无比,回头他当了皇帝之后,再尝,就完全没有当初的味道了。

过桥米线店距离超市不远,刚才过来的时候,他们连车也没开。

吃完了米线,三个人便急匆匆得赶回到了超市里面,二话不说直奔自己的临时货架,就是齐秀丽不用的那张破桌子。

桌子很破旧,要是这样的桌子摆在超市里面当售货柜的话,让经理看到了肯定要批评的,所以桌子搬过来之后,齐秀丽又给找来了一大块桌布,将整个桌子都给盖住了。

然后桌子盖住了之后呢,张有矿又将桌面上摆不下的花生油桶放在了下面,刚好下面也放满了。

张有矿看到,自己的货架边上,有个头发银白的老年男子,正拿着自家的一桶54l装的花生油在看。

一般而言,顾客看商品,多半是看的品牌和保质期以及价格。

老年人的消费特点,是讲究实惠,价格是首先考虑的因素。

张有矿远远得看到自家货架的情况之后,立马对孙振新和孙秀说道:“你俩在这边看着点,我过去了解了解情况。”

接着,张有矿便背着手,假装顾客,来到了自家花生油的售货柜前。

“大爷,买花生油呢?”

“这花生油牌子头一次见,也不知道味道怎么样啊?”

张有矿点着头,然后也拿着一桶花生油,然后笑着说道:“产地是鲁中市的,隔着咱们泉城也不算远啊,味道应该差不了多少吧。”

“对呀,我倒是也觉得味道差不了多少,完了我看这个价格才比那边鲁花便宜2块钱……”

张有矿立马打断了这个老年顾客的话,说道:“不对,大爷,好像不对。大爷你看这里,鲁花72块钱的花生油是5l的,咱们……看这个,这个花生油是54l装的。”

那老大爷一看,连忙也拿着自己的那一桶54l装的花生油,然后看着,也指着说道:“还真是这样,5l的和54l的,这还真差了不少呢。”

“可不呢,我就觉得这个划算,大爷,我也买一桶,回头尝着味道不错啊,以后我就买这个牌子的花生油了,反正都是花生油,好吃才是硬道理,名牌不名牌的,也不能当饭吃啊。”

“小伙子,你这话算是说对了,我也买一桶,回家尝尝去,好吃就自己吃,要是不好吃啊,回头我就给超市送回来。”

说着,那个老头便提着一桶花生油走了,身后张有矿后背冒汗,心说:要说回头吃了自己花生油觉得不好吃真给送回来,那下一步自己的花生油可就别指望能在这个超市里面卖出去了。

可以说,对于提着一桶花生油走的老头,张有矿心里还是挺担心的。

毕竟,口味这个东西,可真没个准儿,黔省人喜欢吃鱼腥草,而别的地方人闻到之后就受不了;粤菜里面有道生吃老鼠的名菜,别的地方的人知道这菜的来历,魂儿都吓没了。

你要说这个食用油,不同人口味差别也很大,有人爱吃大豆油,有人爱吃菜籽油,有人爱吃花生油,还有人爱吃棉籽油。

让一个黔省人跑到鲁省来,到处吃的都是花生油大豆油,几乎一滴菜籽油也尝不到,然后这人旅游一趟一周功夫绝对能瘦个五六斤;而如果让一个鲁省人跑到黔省去旅游,超市里面连花生油都买不到,到处都是菜籽油大豆油,回头一周绝对能瘦七八斤。

口味这东西,谁也拿不准啊。

看着那老头最后提着花生油结账走了,张有矿长舒了一口气,然后回头孙振新和孙秀也跑了过来。

“张总,咱们卖出去了一桶花生油!”

是啊,今天头一天在超市里面摆了个临时货柜,回头竟然接着当天晚上就卖出去了一桶花生油!

这一桶花生油销售出去,售价是70块钱,然后成本的话大约是52块钱,回头超市里面还要提成2块钱,对于张有矿来说,这一桶花生油卖出去,利润就是16块钱了。

这笔买***散装销售花生油,可是要高多了。

散装销售,10斤花生油最后只能赚7块4毛钱,这个利润直接一下子提高了一倍还多。

看样子,下一步大力发展小包装花生油才是出路。

更重要的是,现在自己产品一开始上市,价格还处于低位,等到下一步自己的产品占领了一定的市场份额之后,再逐步提价,接着这个利润率啊,肯定会越来越高的!

“嗨,刚才我都当托了,卖东西这个活儿啊,可真不好干,早知道这边是这个情况,我就把徐月江给带过来了。”

徐月江是张有矿手下干销售的,而且这个家伙的嘴皮子特别利索,绝对是百里挑一的销售奇才。

张有矿忽然想起一件事情来,下一步泉城这边还缺个厂家代表啊,找谁合适呢?

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第一四五章 超市导购很关键

张有矿在超市里面看到刚才帮着自己布置临时货柜的导购员小张,忙笑着迎了上去。

“张姐,咱们粮油区这边,就只有你一个导购员吗?”

“那不是,粮油区光我一个人可忙不过来,我们这边两个导购,上午的时候还是两个,然后下午那个导购家里有事请假了。”

张有矿点着头,他心里清楚,导购对于自己的作用,所以下一步跟导购搞好关系也是推广自己的万家香花生油的关键。

“是这样啊,张姐,哦对了,我车里还有桶花生油,等会你下班的时候,你拿回家去尝一尝,也给我们提提意见。”

姓张的导购员,看起来是个二十多岁的女子,中等身材中等长相,听到张有矿这么说,说话的时候让人觉得立马就亲近了许多:“那多不好意思啊。”

“张姐我也没别的意思,尝尝我们的油,多提提意见。”

“那样啊,那好吧。”

已经到晚上七点多了,超市里面到晚上八点半就要关门,现在实行的是冬季时间。实际上晚上这会儿到超市里面来购物的人要比下午刚下班那会儿少了很多,到八点左右的时候,收款台那边几乎都没有几个人了。

超市一天里面购物高峰期有两个,一个是上午九点前后,一个是下午五点以后,而中午两点钟的时候呢,则是购物人数最少的时间。

晚上七八点钟,超市里面还有不少人,但是多是一些周围晚上吃饱了之后到超市里面散步消化食儿的,真正有购物需求的不多。

当然了,看到合适的商品带回去一些的也有,大家的购物目的不明确。

到粮油区里面逛的多是年龄大的人,但是好多也就是看看价格,有没有搞活动。

“张姐,咱们这边一般一天能销售多少花生油?”

“这个得看情况,有时候一天都卖不了几桶,有时候一天能卖一两千桶。”

“那一般情况一天能卖多少桶呢?”

“一般情况的话,一天也能卖个一二百桶左右吧。”

张有矿点了点头,心里盘算着,鲁省人喜欢吃花生油,估计花生油能够占到食用油销量的一半以上,也就是说平均每天这家超市能够销售一百桶花生油,然后销售额在3600块钱以上。

在2003年的时候,这么一家卖场面积达到一万五六的大超市,一天的客流量能在一万左右,这会儿平均每人的消费应该在20块钱左右,也就是说每天的营业额能够到20万。

回头一算,这家超市一天的营业额能到20万了,然后花生油的销量却只有3600块钱,加上其他食用油的话,总体的销售额也就在五千块钱左右。毕竟其他食用油的价格比花生油可便宜多了。

整个泉城这种规模的超市在2003年的时候也就10家,然后这家超市的销售额在所有的超市里面算得上好的,也就是说,整个泉城每天从超市里面走的食用油销售额也就在5万块钱的样子。

而实际上,整个泉城城市人口是三百万左右,人均每天食用油的消耗量大约是15万斤左右。

而鲁省是花生油消费大省,大多数人平时都是吃花生油的,这15万斤食用油里面,大约有七八万斤是花生油。

2003年的时候,看得出来,大多数人选购食用油,还是习惯到专门的粮油店里面去,然后到超市里面买食用油的比例还不是很高。

然而下一步到超市里面购买花生油的比例,肯定会越来越多,所以张有矿是很看重超市销售这一块的。

“一天一两百桶,可是,我们的花生油,今天才卖出去一桶。”张有矿无奈得摇了摇头。

旁边导购小张说道:“你光这么卖可不行。”

“哦,张姐有什么好办法吗?”

“你得搞活动,还得做广告,那样销量才能上来。然后回头你的油好吃啊,他们肯定还买你的油。”

张有矿倒是也想到过,但是却不知道怎么搞法:“对啊,我怎么没有想到呢,谢谢张姐,那这个活动咱们怎么搞法呢?”

“降价,送赠品,都行。还有啊,你优惠力度要是大啊,我还可以申请把你们产品印在宣传海报上。”

“多大力度能行?”

“得看你自己了,不过他们鲁花搞活动的时候,5斤的花生油降价个两三块钱啊,就好多人一次拿个两三桶。”

花生油的利润空间本就不大,所以促销活动降价幅度也不会很大。

“这样啊,我们54l花生油现在标价是35块钱,我要是降价到30块钱,这个幅度可以吧?”

“那肯定可以啊,反正只要花生油好啊,回头客少不了。”

“这次真的可要好好感谢张姐了,您算是给我们指了一条明路,行,明天我就把标价改成30块钱,搞活动。”

“不过搞活动你也得提前准备足够多的货源,要不然没一会儿大家把货都抢完了,你第二天可就搞不了了。”

搞促销活动,肯定会提高销量,而且张有矿心里有数,他的花生油成本一桶是28块钱,他35块钱一桶卖出去,还能有2块钱的利润。

而且,张有矿也没打算把自己两款产品都搞了促销活动,他打算拿54l的花生油促销,而108l的花生油呢,则原价销售。

“对,张姐说的对,我明天就联系公司送油来,我一天拿出一百桶54l装的花生油来搞。回头,还得麻烦张姐把我们搞活动的情况登在你们海报上啊。”

“这个忙我可以帮你申请。”

晚上粮油区这边不忙,张有矿和导购张姐聊了好长时间,看到超市里面人越来越少了,然后想起来今天晚上还没有找住的地方,张有矿便安排孙秀在超市里面等着,自己则和孙振新到周围找住的地方去了。

好在前世的时候自己在泉城这边住了很长时间,对这边的情况也很了解,然后两个人找了一家还算干净的小旅馆,订好两个标准间,这一晚上就是100块钱花出去了。

下一步泉城是自己重要的销售市场,张有矿觉得,明天该干的工作还很多。

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第一四六章 泉城圈地

张有矿他们三个在泉城广场附近找了个小旅馆住了一晚上,就花了一百块钱,这把张有矿给心疼的。

第二天醒来,张有矿给了孙秀五百块钱,让她想办法跟超市粮油区的导购员搞好关系,另外把自己产品上海报的事情也给弄好。然后呢,他让孙振新开着车,在泉城市区里面转悠起来。

“张总,咱们这到底是要干啥啊?”

张有矿坐在副驾驶上,手里拿着地图,只说让孙振新开车,却没有说目的地,这让孙振新纳闷起来。

“继续往前。”

而张有矿的注意力,仍然放在地图上面。

他仔细回忆着前世里面自己脑海里泉城将来的样子,以及现在的情况。

“领秀城大约在这个地方,阳光100在这里,万象新天应该是这里。”

一边思考着,张有矿一边确定了这些后来泉城里面容纳人口最多的大型住宅小区。

在2003年的时候,这些后来的超级小区,有些还是农村,有些地方呢,是小型的小区,还有些地方呢,则是一片荒凉。

车子已经沿着经十路开出了城区,然后张有矿凭着自己很好的记忆,以及地图的帮助,确定着位置。

前世里面他跟着自己二叔干了多年的装修,然后对于小区位置的记忆有自己一套独特的方法。

“停车。”

张有矿让孙振新把车停在路边,这边路边是一片荒芜的沙岭,荒草稀疏,几棵榆树从沙石缝里长出来,都挺苗条的。

“振新这个地方你标记一下,回头咱们把这边的地给买下来,完了把全部的土地手续也都给办了。”

这年头,土地手续,你只要找对了人,办出来是非常容易的。

而且最关键的,这年头的低价还很便宜,像这种城市郊区的荒僻地方,一亩地也就几万块钱买下来了,完了手续还是全套的。

这要是再等几年,所有土地买卖都得招标、挂牌和投标的,那可就麻烦了。

“啥?张总,你在这里买地干什么啊?”

“这边啊,下一步建仓库啊。”

“为什么要在这边建仓库呢?”

“泉城市场大啊,要建个花生油仓库,下一步泉城里面哪个超市缺货了立马调度过去啊。对了,等会你再联系一下张有能,让他先晚点送货。”

“好。”

“记好地方了吗?”

“张总,记着了,我这人啊,就是会记路。”

张有矿点了点头,然后俩人继续上车,接着张有矿又安排孙振新开车找了五个地方,分别都是将来泉城里面超大型小区的位置,每个小区都有一万五千户以上的住户。

然后呢,张有矿找这些地方,把地皮买下来,为了下一步的时候,在泉城开万家香销售点。

对于下一步销售点的功能,张有矿是这样想的,首先,这个销售点面向全部用户零售;其次,这个销售点还承担一个县区一段时间的花生油仓储功能;然后,销售点还承担着批发的作用。

泉城城里一共有五个县区,这样找好了五个下一步的销售点位置之后呢,张有矿接着又开始了下一步的工作。

看完下一步的销售点位置,已经到了吃饭的时间了,然后吃饭的时候,张有矿对孙振新说:“等会咱们先去买几张单人床。”

“买单人床干什么?”孙振新不解。

“下一步咱们要在泉城开辟根据地了,总不能连个住的地方都没有吧,我去买套房子去。”

正吃着饭的孙振新惊讶得眨眨眼,看着张有矿。

然后张有矿皱着眉头想了想,说道:“不行,一套可能不够,看情况我多买几套。”

2003年,在泉城买房子,以一个后世人的眼光来看,稍微犹豫一下,那都是对以后泉城房价的不尊重了。

“张总你真行,怎么听你说话,买房子就跟买青菜一样啊?”

张有矿真想劝着孙振新也买房子,可是对方买不起啊。

房子这个东西,好像老百姓一直都买不起。攒钱吧,攒着攒着马上就要攒够一套房子的钱了,然后那房价刷刷刷的又涨一波,老百姓又得攒钱。

吃过午饭之后,张有矿让孙振新把自己送到了位于千佛山周围的一个新建成的住宅小区里面,然后给了孙振新五百块钱,让他出去买木头单人床,最少买三个,回头让送到小区门口。

对于千佛山周围这一带,张有矿是非常熟的,因为他前世的时候就在这边打过两年工,平时没事的时候,也是满泉城得转悠。尤其是这个千佛山啊,早晨起来的时候早起一会儿,爬山也不要钱,于是周围的老百姓啊,都喜欢到千佛山上锻炼身体。张有矿还知道千佛山旁边有个地方能翻墙爬进去,当年他就曾经带着别人往里面爬过。

那时候年轻啊,青春是个野蛮的年代,啥事都干得出来。

虽然自己外表看起来年轻,但是心理年龄三十多了,再让他翻墙省那五块钱啊,他自己都觉得可笑了。

让孙振新去买床了,然后张有矿接着便提着自己的皮包,来到了这家名叫和平公寓的住宅小区售楼部。

进了售楼部,张有矿在沙盘前稍微站了有两分钟,然后一个穿着西装衬衣打着领带的男的走了过来,问道:“先生来看房的?”

“对。”

“是打算结婚用的?”

张有矿摆了摆手,然后问道:“这栋楼还有多少没卖出去的。”

“您说的是这栋楼对吧,这栋楼是咱们小区最南边的一栋楼,采光最好,距离南门有大约五十米的距离,出行也很方便。”

张有矿知道哪些卖楼的嘴皮子都利索,谁知道哪句话是真的哪句话是假的,忙打住了对方的话说到:“哎哎哎,别这么啰嗦了,我是诚心买的,你不用做宣传。”

对方脸上可就有些尴尬了,然后尴尬而又不失礼貌得笑了笑,说道:“好的先生,请这边来。”

然后,这位小区售楼部的售楼顾问呢,则拿出了厚厚的一个本子,一张一张得找着,最后找到了张有矿相中的那栋楼。

“先生,这栋楼还有、这五套房源,先生要想买可得抓紧时间下手了,要不然可就要被别人买走了。”

张有矿微微一笑,心说,你们那些小把戏,难道还瞒得过我老狐狸?

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第一四七章 泉城买房

接待张有矿的售楼顾问,是个年龄二十二三岁,估计也就大学刚毕业的小伙子,带着近视镜,穿着公司发的西装衬衣,打着领带。

听了张有矿的话,胸牌上写着“置业顾问:马宇”的小伙子,脸色明显的有些变化。

“你刚才这句话,是什么意思?”

“这栋楼到底还剩下多少户没卖,这楼有没有同一个单元两三层连着的,加对门一块能有四套房子的。”

马宇皱起了眉头:“你到底什么意思?你要买四套房子?”

“五套也行,完了得是同一个单元里面上下或者对门的房子。”

马宇忍不住笑了:“你这个开玩笑吧,我说兄弟,你看着年龄没我大吧?”

张有矿对于对方忽然失去了对自己的耐心这件事感到很失望,立马高声说道:“你要是觉得我吹牛呢,那就招呼别的客人去,回头给我换个置业顾问不就是了啊。”

这句话倒是一句实在话,你不信我,你来跟我搭话干什么啊?要说这个置业顾问,这里面不是还有好多么,再说那边那个身材一流的美女过来招待我的话,我说不定就买六套房子了。

这均价才2100块钱,一套143平米的房子价格才30万,买五套房子不也才150万啊,而自己手里面,现在还有五百多万呢。

自打过完年之后,公司的花生油产量提高到五千斤每天,花生粕的产量是七千多斤,现在他每天营收是三万多块钱的样子,一个月的营收是九十多万,应付银行贷款还款已经没有压力,回头还能有点结余。

手里有钱了,张有矿绝对没有让他存着的打算,他的想法,是尽量将这些钱投资出去。

眼下要开拓泉城市场,搞一些房产投资是稳赚不赔的买卖。

“哎呀兄弟你着什么急啊,这个……,你这个是真的假的我就是问一问,你要是真有这个想法啊,我倒是可以找我们领导商量商量,这两户虽然已经定了房了,但是没有交钱,回头我找领导问问,看看怎么办。要说您现在买房啊,真是最划算,不光价格方面已经最低了,我们还送储藏室。”说完,马宇站起身来便往里面去了。

其实张有矿心里清楚,这个导购啊,顶多就是上个厕所抽颗烟,连领导的面都不会见。

他干装修那么多年,房地产商的小把戏,他自己心里还是很清楚的。

那些房地产商,一个比一个精明,总是造成自己开发的楼盘大卖的假象,好像看楼的总是没几套房子能挑,再不下手就没地方下手了。然后购房者稍微犹豫几天,他们接着涨价。

开发商是吃定了老百姓买涨不买跌的习惯,往往是房价涨的越快,房子卖的越好。

当然了,前提是房价还能在购房者承受的范围之内,要是说哪一天房价涨到购房者无论如何也承受不了的范围内,那这个房价可就肯定要崩盘了。

张有矿坐在售楼大厅一角的沙发上,翘着二郎腿,看着进进出出售楼大厅的购房者,或喜悦,或焦虑,每个人脸上的表情都不太一样。

过了有五分钟的功夫,刚才那个售楼顾问又回来了,然后笑着对张有矿说道:“恭喜先生,我们经理刚才已经联系另外那几个预定的业主,对方同意退订。”

张有矿有些鄙夷得笑了笑:“你这电话打得也挺干脆了当啊。”

售楼顾问有些尴尬得笑了笑:“可能是兄弟你运气好吧。”

“可不就运气好咋滴,就这个单元,哎对了,我要一二三楼,六套全要了,有么?”

张有矿指着自己刚才对对方说得那栋楼的东二单元说道。

进门之后,张有矿直接说买房,看上了楼盘和单元,直接要六套,甚至于连价格也没有谈,具体情况也没有问,任凭再大方的购房者,这也不合情理啊。

“真的?”

“有嘛?再给我来两个车库,就这栋楼下面带的车库!”

“有,有吧。”

“还愣着干什么?签购房合同啊!”

在张有矿的催促下,那个叫马宇的小伙子,十分犹豫得准备好了六份购房合同。

购房填好了,然后马宇脸上很不自然得笑着问道:“请问兄弟,您是打算办分期呢,还是全款?”

“贷款这会儿是不是还得自己找保人?”

“对,贷款得找担保人。”

2003年买房子,要说最大的麻烦呢,就是办贷款的时候找担保人,得是事业单位在职在编的,或者是政府公务员,张有矿到泉城两眼无黑的,到哪里找什么担保人啊。

后来有了担保公司之后啊,这事才方便多了。

这个年代的银行贷款呢,你要是跟银行里面有点关系,他们放贷款的时候,松的比洗头房里小姐的裤腰带都松,然后你要是不认识银行里面的人呢,他们又紧的比那啥都紧。

“那算了,我全款吧。”

这会儿的房价,在张有矿眼里,那都是白菜价啊,不买可就白不买了。

估计对面的购房顾问给吓着了,他的脸上一抽一抽的,然后说话的嗓音都变了:“请问,您是刷卡还是现金啊?”

“先算算多少钱,你看着我身上像是带了这么多钱的人吗?”

“您的意思是……?”

“刷卡!”

“好的!先生这六套房加两个车库一块付款的话,总共是1487123块钱。”

张有矿手里拿着卡,抱着膀子看着对方说道:“零头去了吧?”

“没问题,去掉123块钱的话,是148万7千块钱。”

“带我去刷卡。”

没几分钟的功夫,张有矿拿到了房产销售商的发票和六份购房合同,以及六套房子的钥匙,另外的,还有六个储藏室的钥匙。储藏室是送的,不要白不要了。这年头各个小区盖房子还没有多么考虑车库停车的问题,所以好多楼房根本没有这个配置。整个一栋楼呢就只有六个车库,每个售价两万,完了张有矿拿下来了两个车库。

一方面这边可以当做自己公司下一步在泉城的一个办事处,另一方面,买下这么多房产啊,也是一种投资啊。而且还是稳赚不赔的投资。

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第一四八章 第二天销量提高了

看着拿着一大把钥匙的张总,孙振新十分惊讶得问道:“张总,您这是……”

“哦,我刚才买了六套房子,嘿,这年头,也没限购啥的,想买多少就买多少。”

孙振新听完,使劲咽了口唾沫,这也就是张总,别人哪里有这么大魄力啊。

“三个单人床,今晚上咱们能省一百块钱了。”

孙振新小心得问道:“张总,您这六套房子得花多少钱?”

“一百四十多万。”

孙振新倒吸一口凉气,心里盘算着,为了一晚上省一百块钱,竟然花了一百四十多万,这个有钱人的世界无法理解。

“咱们快点把床搬进屋里吧,哎,刚才我到我买的房子里面去看了下,都是毛坯房,咱们先将就着住下吧。”

“对了,我给张有能打个电话,让他早晨七点之前就把花生油给送过来。要是明天海报发出去了,咱们的54l装的花生油就得开始搞活动,完了缺货了可不行。还有,振新,我买的这些房子啊,现在暂时也可以当仓库给用一下。”

接着张有矿便给张有能打了个电话,让他明天早晨七点之前,就送过来三百桶花生油过来。

电话打完,张有矿嘱咐门口保安帮忙照看着放在门口的单人床,然后自己和孙振新两个人运了三趟,终于将三张单人床都运到了自己刚才买下的六套楼房的一楼东户里面。

房子还是毛坯房,整体看起来都很简陋,不过好在水和电都通了,厨房也做了简单的装修,电线插座也都布好了,然后再买些厨房用品,基本上住是没有问题了。

这里距离孙秀现在所在的超市还有些距离,开车的话大约需要十分钟的时间。好在只要不是上下班高峰期,就算是泉城,现在也不算堵车。

房子这边弄好之后,张有矿将购房合同以及发票等东西都拿好,放在了自己车子的后备箱里面,然后让孙振新开着车,打算到超市那边看看情况。

今天一天自己只让孙秀一个人在超市那边看着,也不知道自己的花生油今天卖出去了几桶。

超市里面一天能够销售一百多桶花生油,然后只有两种品牌的花生油销售,一种是鲁花,另一种就是自己的万家香了。

而鲁花的广告在2003年的时候,已经铺天盖地,大家都知道鲁花的名字,但是万家香呢,却是一个彻彻底底的新人了。

到了超市里面,一问,孙秀告诉自己今天他们家的万家香卖出去了四桶,是昨天销售的四倍。

万事开头难,张有矿知道,只要勇敢得走出第一步,等到以后自己开始打广告,开始建立起自己的物流渠道,开始进入各大超市的时候,自己的万家香,一定会占据很大的市场份额的。

要知道2003年花生油的市场还很小,小到什么程度呢,小到对于卖花生油的鲁花,中粮集团和益海嘉里都根本没有看起。

要不然,益海嘉里也不会等到2010年的时候才推出胡姬花古法小榨花生油,中粮集团在2007年才推出自己的竞争品牌。

后来鲁花把花生油市场做大了,然后好多食用油企业也开始做花生油,卖肉发家的龙大集团有了花生油,生产铝业制品的齐鲁三星集团也开始生产长寿花花生油……

因为榨油行业进入门槛低,然后进来的早的占据了市场份额之后,那些进来的晚的,只要产品质量没有问题,肯花钱打广告,那下一步也会在这个市场上占据一定的市场份额。

2003年开始做花生油,开始生产小包装花生油,实际上还属于市场的开拓者,一点都不晚。

实际上在2003年的时候,好多地方的人还没有开始吃花生油呢。

听到孙秀说今天卖出去了四桶花生油,张有矿鼓励大家要有信心。

然而四桶,肯定不够。

整个泉城就只有10家超市,而自己现在一天就要生产200桶54l装的花生油和8l装的花生油,如果这么点花生油在泉城这么大的地方都卖不了,那么自己下一步可就别卖花生油了。

等到这边安排好了根据地之后,张有矿打算从老家那边的营销团队抽调出了一个小组,回头派到超市这边来,然后专门负责泉城这边的销售。

张有矿将孙秀叫到一边,问她跟粮油区的关系搞得怎么样,她说她给两个导购一人塞了一百块钱的红包,对方很高兴得装在了兜里。

厂家给导购一点好处,让他们在卖货的时候优先推销自己的货,效果是很好的。

这样,晚上的时候,不到六点,张有矿他们从超市里面买了一大堆东西,什么锅碗瓢盆的都买了一些,然后跟粮油区的两个导购道了别,接着三个人便来到了张有矿新买的商品房里面。

晚饭三个人是在新房子里面吃的,张有矿买了些熟食和饮料。

张有矿没有喝酒,孙振新也没有,因为明天一早,张有矿安排孙振新开着带着自己回去,然后让孙秀在超市里面先盯一天。

明天超市里面搞活动,张有矿不担心自己的花生油卖光。

张有矿明天回去,主要有两个工作,一个是把购房合同和发票先拿好了。开发商说房产证还得等三四个月才能拿到手,所以暂时自己也只能拿着这些东西来证明这个房子是自己的了。

这年头,又没有网签一说,一房多卖的情况还真不少,好在这个小区是个大型小区,里面住着一两千户人家,应该问题不大。

三个人在张有矿的新房子里面住了一晚上,第二天一大早,吃过早饭之后,张有矿他们先去了趟超市。

他们到超市的时候,才只有六点四十,不过却看到一辆鲁s牌照的小货车停在了超市那边,过去一看,正是张有能来送货的车。

“有能,什么时候来的?”

“刚到。”

张有矿很惊讶得问道:“你们怎么直接找到地方的?”

“司机师傅就是泉城人,他知道这里。”

张有矿点着头,看着小货车的司机:“真是辛苦您了。”

张有能是从鲁中钢铁厂运输部找来的小货车,然后巧了,司机就是泉城人。

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第一四九章 万家香花生油促销活动

惊蛰过后,鲁中的天气一天天开始热起来,一周前还有人穿着羽绒服,而这两天已经开始有人穿裙子了。

尤其是像在城市里面,那些爱美的姑娘,在面对着装打扮上面,尤其勇敢。

然而若要谈起勇敢,商场打折时候的大爷大妈,更是让人值得尊敬。

几千份商场打折的海报发出去,大家都知道,银座超市广场店那边有一种新上的花生油牌子,那打折力度大的让人受不了呢。

商场上午八点开门,那些大爷大妈门不到七点半,就已经在超市门口排起了长龙。

54l装的花生油,本身就比5l装的花生油多了百分之八,而价格还低了百分之十六还多,这个优惠力度,不常见啊。

鲁省是花生油消费大省,花生油的销量很好,所以商场里面花生油的打折力度一般都不大。这不像南方一些省份,因为本身花生油并不是主力食用油,然后为了改变老百姓的饮食习惯,会出现五折促销的情况。

报纸上曾经报道过在南方有些地方真有过花生油五折促销的情况,然后结果就是销量一下子提高了十倍。

花生油的利润率不高,这种促销,除非是对自己产品质量非常自信,认为会有很多回头客,要不然这种赔钱促销啊,纯粹是找死。

张有矿的促销力度虽然大,但是还没有到赔钱的程度。

看着门口排起了长龙,孙秀他们还不知道,实际上这里面很多人都是惦记着他们公司生产的万家香花生油的。

超市一开门,大爷大妈们便以百米冲刺的速度往里跑,这时候站在自家产品临时货柜前的孙秀还问张有能:“这些人是干什么的呢?”

“不知道。”张有能也没见识过啊。

然后没几分钟的功夫,看着桌子上二十几桶自家54l装的花生油都给抢光了,只剩下108l装的花生油了,那些买不到油的大爷大妈立马大声喊起来:“超市管事的呢?怎么没有花生油卖了?”

然后不知道有谁掀开了盖着办公桌的桌布,藏在桌子下面的二十几桶花生油也被发现了,接着大家一拥而上的,把桌子下面的花生油也给抢光了。

“大家不要挤!排好队!排好队!没人限购一桶,抢多了也没法付账!”

粮油区的导购小张大声喊着,然而那些大爷大妈根本不理会她。

旁边的孙秀小声得问旁边的张有能:“怎么办?”

自己货柜前还围着二三十个大爷大妈呢,而那些抢到了花生油的大爷大妈呢,则这会儿高高兴兴得跑去结账去了。

他们或许结账完了啊,回头又会到里面来排队了。

“这些人怎么跟农忙的时候抢收庄稼一样啊?”

“这比过年的时候咱们年集还热闹啊。”

导购小张这时候一脸着急的走过来,问孙秀:“小孙你们今天预备了多少桶花生油搞活动?”

“200桶……”孙秀回答说道。

然而她觉得,就是有四百桶,估计今天也能卖个精光。

甚至于他看到,那些抢了54l花生油的顾客,也有不少主动得拿了一桶108l的花生油呢。

他们家的花生油确实比旁边的花生油便宜不少,这一点大家都看得清楚。

“怎么办?要不再上一批,要不然那边那伙人又得闹到经理办公室去了。”

导购小张心里清楚,要想让这些大爷大妈满足啊,最少每个人都得拿到一桶花生油。

“好!”

一开始孙秀还想着将他们今天早晨补充的货全部放到超市里面自己家货柜旁边,然后导购小张却告诉他,产品促销的时候,千万不要一次性把所有的促销产品全部摆到货架上,要不然有多少被抢多少,抢不到的人就要乱投诉了。

现在他们产品还在试营销期,要是说在这一个月之内接收到了顾客的投诉的话,经理一生气呢,下一步可能就要撤柜了。

张有矿要想在超市里面站稳脚跟,这头一周是很关键的,只要销售火爆,然后下一步就有底气跟超市经理谈了。

即便是到了2019年的时候,对于那些小牌子的花生油,好多超市也愿意让他们在超市里面设柜。因为越是小牌子的花生油,超市里面拿到的利润反倒是越高,而且对于那些定价本来就不高的小牌子花生油,也有一定的市场。

大牌子的花生油好***如说鲁花,市场认可度很高,但是对于超市而言,卖出去一桶鲁花花生油的利润,可能只有两块钱,而卖出去一个小牌子的花生油,利润可能就要超过五块钱了。

花生油的利润并不高,所以超市里面销售花生油拿到的利润很少。

超市里面什么最赚钱啊,一个是白酒,另一个就是香烟,这俩的利润空间太大了,回扣也吃得多。

然而花生油的利润虽然低,但是超市里面还不能不卖,货品要全是开好超市的关键。

张有矿他们的花生油还不是超市正式供货的产品,然后他们所有的货还没法入库清点,然后清点完了之后再出库入市,进入超市之后开始销售,最后再跟供货商结算货款。

厂家、超市和消费者这三者之间的关系里面,超市是相对强势的一方,至于说厂家呢,除非是那些热卖的商品,否则,跟超市接触的时候还都得低调一点。

至于说消费者,虽然说超市里面含着顾客是上帝,但是都别当真,上帝也是被哄着玩儿的。

万家香花生油没法入库,现在都藏在超市工作人员走的走廊里,然后张有能安排张超和张海在那边看着。

超市导购小张跟孙秀商量着再补一批货,接着张有能便让张超和张海又搬进来了50桶花生油,结果当然很明显,这50桶花生油很快又被抢光了。

几乎是眨眼之间,张有矿生产的花生油就销售出去了100桶了。

“还有搞活动的54l的花生油吗?”

导购小张面带微笑得说道:“没有了。”

接着,导购小张对孙秀说:“刚才那个老太太都已经抢了两桶了。”

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第一五零章 着手成立泉城销售团队

万家香花生油促销活动大获成功的消息传到张有矿这边的时候,已经是中午十二点了。

坐在自己办公室里面,召集了孙振兴、阚光海、张同祥和阚洪哲四个销售组长的张有矿,面带兴奋得对大家说道:“各位,告诉大家一个好消息,咱们的花生油,在泉城超市里面今天搞了个促销活动,一上午就卖出去了200多桶花生油,直接卖脱销了!”

一开始大家对于张有矿说要将桶装花生油卖到泉城去,大家实际上是持观望和怀疑的态度的。

尤其是这些销售成员们,实际上内心是反对将花生油小包装,反对将花生油卖到泉城去的。

为什么?

因为,张有矿的公司里面现在生产的花生油产量有限,一天只能生产5000斤花生油,然后张有能、孙振兴他们每个销售组呢,如果放开了让他们销售,他们一天加起来销售4000斤也没有问题。

而现在张有矿为了发展小包装花生油,每天分配给大家的销售额度只有3000斤,所以他们肯定会有意见。

销售少了,大家赚钱就少了。

所以当张有矿宣布自己的小包装花生油在泉城获得了成功的时候,在座的四个业务组成员并没有显出多么兴奋的样子来。

张有矿自己的兴奋显得有些尴尬了,然后孙振兴左右看了看,忙说道:“张总,那咱们的花生油,算是走出去了?”

“咳咳,这还不算走出去。下一步,等咱们的花生油站稳了泉城的超市市场之后呢,就算走出去了。”

阚洪哲按辈分呢,是张有矿的叔,他皱着眉头,坐在单人沙发上,看着张有矿:“有矿,咱们现在产量又不高,光在钢城县卖就够了,为什么非得到泉城去卖呢?”

“叔,咱们的产量现在是不高,但是明年的时候咱们的花生油产量就要比今年提高十倍了,到时候再去找市场,那可就晚了。所以咱们现在就得开始布局市场,然后下一步再铺开,咱们才不担心花生油销售的问题。”

今年张有矿的花生油产量将会达到182万斤,明年要达到1820万斤,这件事情他经过反复论证,基本思路已经初步成型,下半年的时候呢,就准备从银行贷款融资、开始建厂、收购花生仁、订购生产设备、招聘培训员工。

这些工作全部做完,明年过完年开工的时候,自己的花生油产量就要达到1820万斤了。

甚至于说可以达到2000万斤,也就是一万吨的水平。

年这两年时间内,全国的花生油产量大约在万吨左右的水平上。

其中呢,鲁花的产量,接近100万吨。

在2003年的时候,提小包装花生油,就不用说别的厂家了,实际上就是鲁花花生油一家独大的场面。

虽然说整个鲁省范围内也有不少花生油生产厂家,但是真正形成气候的品牌,可能也就岛城那边有两家本土花生油品牌,然后鲁中市本地呢,在2003年的时候倒是也有一家山沟沟花生油本土品牌,不过规模比较小,现在充其量也就是个规模较大的油坊,算不上花生油榨油厂,然后这个品牌要到几年以后才能达到万吨的生产规模。

后来鲁中市还有一家名叫山歌的花生油生产厂家,打的也是古法小榨的旗号,产量也在一万吨以上。不过这家榨油厂要到2005年以后才建厂的,这时候还没有这个牌子。

也就是说,在整个鲁中市范围内,小包装花生油生产厂家,就只有张有矿的万家香一家。

2004年就把生产规模提高到万吨的水平,这需要魄力,还需要资金。

资金呢,大约需要五千万。

一家公司在没有上市之前,融资渠道就只有银行了。

没办法,张有矿跟银行里面关系处理得都还不错,所以下一步钱的问题都不是什么大问题。

当听说老板下一步要将公司生产规模提高到万吨的水平,大家立马就兴奋了起来。

大家认为,销售的活,还是他们这些人干,然后销售一斤花生油能有1毛钱的销售提成,完了销售二百万斤花生油,那就是二十万块钱,每个人平均能分到一万块钱。而下一步明年的时候公司要是产量突破了两千万斤,那大家分二百万,就算是再招聘多一点的销售人员,那大家分到的钱就更多了。

“太好了,张总你太有魄力了。”

“对,张总,咱们现在花生油根本不愁卖,愁的是不够卖。”

确实,现在各个地方上散装花生油的销量还都是很好的。甚至于可以毫不客气得说,在2003年的时候,就算是泉城这种地方上,食用油的主要销售渠道,还是各个粮油店里面的散装食用油。

然而张有矿知道,后来到2016年的时候,全国好多地方禁止销售散装食用油,而这里面就包括泉城。

散装食用油不让卖了,接下来就逼着老百姓去买桶装食用油。而那个时候,桶装食用油的春天也就来到了。

“嗯,对,然后明年咱们的花生油产量一下子提高这么多,接下来光指望咱们鲁中和泰南这两个市场可就不行了,鲁中加泰南总人口二百三十万,人均吃十四斤花生油,总共市场也就3220万斤。然而咱们鲁中和泰南都是花生产地,花生油的自给率比较高,估计能达到百分之六十以上的水平,也就是说,咱们鲁中市家泰南市这两个地方,留给咱们销售的花生油市场也就在1500万斤左右,我倒是有信心能够拿到百分之六十的市场份额,也就是900万斤的销售,然后还有1100万斤花生油销售没有着落,怎么办?咱们现在就得在泉城那边布局,到时候咱们的花生油啊,才有得卖,大家也才有得赚啊。”

听完了张总的解释,大家纷纷点头,对于张总的高瞻远瞩,也不由得从心里佩服起来。

“然后现在咱们就得开始成立这个泉城的销售团队,这样你们每个组都挑一个业务能力强的出来,然后接下来你们五个组的组长呢,竞选这个泉城的销售团队负责人!”

张有矿的一席话,让在场的所有人都心动了起来,很明显,这是个机会。

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第一五一章 泉城销售团队正式成立

张有矿非常看重泉城市场,而自己在钢城县这边锻炼的销售团队,现在终于派上了大用场。

他让每个组都抽调一名最得力的成员,准备成立泉城销售团队。

而因为接下来还要从五个组长里面挑选一名组长当做泉城销售团队的负责人,所以现在的五名组长,是非常乐意安排自己手下最得力的成员进入泉城销售团队的。

然后很快,成员名单就确定好了,分别是一组的张海,二组的马仁,三组的徐月江,四组的康大力和五组的韩军宝。这五个人年龄最大的也就是康大力了,也不过25岁,刚结婚两年的时间,家里有个一岁多的女宝宝,然后其他四个人还都没有结婚,韩军宝刚好24岁,今年年底结婚,马仁23岁,女朋友才只有18岁,还得等两年才能结婚,然后张海21岁,还没有女朋友,而徐月江再过一个月才20岁。

整个销售团队年龄都不大,正是干事创业的好时候。

上午确定好名单之后,下午张有矿让五个组长将除了张海之外的四名名泉城销售团队的成员到公司自己办公室里面,向大家宣布了关于派遣四个人到泉城成立销售团队的工作安排,然后让四个人抓紧时间回去准备准备,下午五点出发到泉城。

同时呢,张有矿又给还在泉城的张有能打去电话,让他中午的时候从泉城那边又买了五张单人床,放到了自己买的六套商品房的二楼。

然后接着,张有矿又让张有能带着张超和孙秀等人先回来。

下午四点,张有能从泉城回到公司这边之后,张有矿接着将自己父亲张同坤、爷爷张治农、液压榨油组及小包装生产线负责人阚光泽和螺旋榨油组及花生粕生产线负责人阚光华,另外还有花生粕销售员赵小三都叫到了办公室里面。

除了这些人之外,还有五个销售组长他们,也都来到了公司里面。

张有矿上午的时候已经跟五个组长介绍了下一步派遣泉城销售团队负责人的待遇,对于泉城市场,张有矿是非常看重的,所以这个销售团队负责人的待遇呢,自己也差不了。

首先呢,泉城销售团队总体工资水平,要在月薪1000块钱以上。而负责任的工资待遇呢,要在1200以上。

另外的,所有派遣泉城的销售团队,公司每天补助10块钱的餐补。

这要比大家在钢城县这边的工资待遇高得多了,所以大家积极性都很高。

当然了,要想拿到最低工资以上的提成,销售团队也要付出努力。

张有矿承诺,当泉城销售团队的销售量超过日销两千斤花生油的时候,每多销售一斤花生油,提成一毛五。

这个提成指标呢,也要比钢城县的高得多。

然后就算是完不成日销两千斤花生油的任务,张有矿对于大家一个月1000块钱的最低工资呢,也是照付不误。

泉城的市场多大,大家对于完成日销两千斤花生油的最低任务,是绝对没有任何怀疑的。

然后对于张有矿来说,桶装花生油,一斤定价7块钱,然后一斤的利润能够达到1块7毛5分钱。泉城销售团队六个人每个月总共工资是6200块钱的保底工资,而只需要销售3543斤花生油就够了。也就是说,平均每天销售100斤花生油,就能够保证工资支出了。

小包装花生油的利润高,这也是张有矿打算大力发展小包装花生油的原因之一。

人员到齐,张有矿简要说了下召集大家来的目的,那就是投票选泉城销售团队的负责人,然后候选人就是现在五个组的组长。

大家听明白之后,然后张有矿让五个候选人组长在自己的办公室里面做一个下一步工作的开展思路介绍。

因为大家都没有准备,所以看起来五个组长都不敢第一个发言。

张有矿笑了笑,然后问道“各位,难道大家都想放弃这个赚大钱的机会?你们可知道下一步泉城的市场有多大吗?整个泉城市区里面有三百万人口,大多数人都吃花生油,整个花生油市场少说也在两千万斤以上,然后光这个小包装花生油的市场呢,就是四百万。下一步我有信心把咱们的品牌做到市场占有率超百分之五十的水平,也就是二百万斤。我给你们保底任务是75万斤,剩下的125万斤是能拿提成的。这125万斤花生油,给你们留的提成是18万7500块钱,你们6个人平分的话还有每人3万多。”

然后张有矿回头笑着问阚光泽“光泽,要不你去干这个销售负责人?”

这时候张有能终于忍不住了,站起来说道“张总我先说说吧,我今天去过泉城了,也头一次去超市,对我震撼还是非常大的。人家大城市里面啊,老百姓都到超市里面买东西,咱们的产品在超市里面啊,是很畅销的。下一步啊,我想着要是公司安排我到泉城当这个负责人啊,我首先要跟泉城的超市都搞好关系,把咱们的产品都摆上去,另外的还要适当的进行一下宣传,然后先把销量给冲上去。我觉得咱们的产品质量没有问题,只要吃咱们花生油的人多了,回头客少不了,到时候咱们的销售任务,就肯定能完成。”

听完了张有能的话,张有矿带头鼓掌说道“有能说得就很好嘛,我看这也是个办法。”

张有能带了头之后呢,其他人也是硬着头皮,都说了几句,最后大家便开始投票的工作了。

张有矿也是投票人,他把自己这一票投给了张有能。

接着大家开始根据五个组长平时的表现以及刚才的讲话情况进行了投票,最后接着开始当场念票。

最后的结果很快出来了,张有能获得了全票,他正式成为了泉城销售团队的负责人。

或许,张有矿刚才的鼓掌,起了决定性的作用。

负责人选好,然后销售成员也选好,下午五点钟,张有矿接着安排孙振新将张有能他们派到了泉城去了。



第一五二章 正式进入泉城市场

张有矿将泉城销售团队派遣到泉城之后,团队一上来的工作也算轻松,那就是帮着超市把为期一周的万家香花生油促销活动给做完。

当然了,商场里面是很高兴能够看到厂家搞促销活动了。

商场里的促销活动,一般分为两种,一种是厂家搞的。厂家搞的促销活动,目的是为了抢占市场,会拿出自己的优质产品来进行降价或者变相降价促销。

而商场搞的活动,往往是拿自己已经跟厂家交接完的货,而产品马上就要过期了,没办法进行的促销活动。

老百姓都明白这一点,所以对于那些新到商场的产品,开始搞促销活动,大家还是都欢迎的。

张有能他们每天的工作都很简单,上午帮着广场店那边把活动做完,下午在广场店里面留个人观察观察市场反应,然后其他的人呢,都被张有能派到各个超市里面去做推广。

要想占领超市里面这个阵地,不厌其烦得上门推广是非常有必要的。

一回生两回熟,三回四回交朋友,要想做好销售,你就得有不要脸的精神,哪怕对方再怎么臭嘴脸,你也得面带笑容得跟对方说话,套近乎。哪怕你心里再怎么讨厌对方,想要痛扁对方,然而你脸上表现出来的热情,还是不能有丝毫的掺假。

有人说一个优秀的销售绝对应该拿奥斯卡大奖,是有道理的。

三天后,张有能给张有矿打来电话,说了下一步自己的工作思路,并且想要问张有矿同意不同意。

张有矿听完,立马就点头同意了。

张有能的思路倒是也不麻烦,现在泉城总共十家超市,都答应给自己的万家香花生油一个机会,然后要求呢就是让他们搞为期一周的促销活动。当然了,这个也是广场店这边开的好头。

而现在张有矿公司的小包装花生油产量每天只有两千斤,完了拿出一千斤来搞活动,还得搞一周的活动,那也只能说顶多只能一次搞两个商场的活动了。

促销活动搞完之后,基本上各个商场也都给安置了销售专柜。

在2003年的时候,超市里面各个产品的品牌数量还远远没有以后多,然后看起来超市里面也没有以后那么拥挤,摆个货柜还是很有空闲的。

有了专柜之后,接下来呢就是商量定价的问题了,对于张有矿一开始提的54l花生油35块钱的定价,后来几个超市的经理表示人家其他花生油的经销商不高兴,还说你们万家香走的是厂家直销,利润空间大,不能跟他们打价格战。

一般来说,食用油从厂家到商场还要经过经销商的中间环节。

而一桶花生油出厂价100块钱的话,到经销商手里卖给超市的时候要涨百分之三的价格,到103块钱,然后超市里面卖给消费者的时候呢,就到了105到111之间。不同的食用油生产厂家要求的市场零售价格不一样。而且到年底的时候呢,厂家一般还会给超市和经销商百分之一到百分之三的返利。

当然了,所谓的返利,实际上也就是常说的回扣。

各个行业都有返利一说,不过食用油行业是低利润率行业,回扣是很少的。而像医疗器械那些高利润率的行业,回扣动辄都是百分之十五以上的了。

张有矿他们觉得人家其他花生油的经销商说得也有道理,于是也同意将价格提高了两块钱。

整个花生油行业,如果是真花生油,因为成本比较高,所以不同品牌之间的价格差异并不大。

然而市面上却仍然有大量低价的花生油,这里面掺假的问题对于做油的人来说简直肉眼可见,然而对于消费者来说,却根本不知情,甚至于还会埋怨那些卖高价油的人道德有问题怎么滴。

其实每一个人,你只要不想着去占便宜,那么你这辈子都不会吃大亏。

食用油,尤其是花生油,都是很容易氧化变质的,而变质的花生油就会含有黄曲霉素;同时呢,花生油加工过程中,如果管理不严格,选料不严格,生产流程操作不严格,也很容易在花生油中含有苯丙比这种一级致癌物质。

可以毫不客气的说,那些农村里面的小油坊里面生产的花生油,一方面卫生条件根本不达标,另一方面生产的花生油没有经过充分的滤净操作,吃了那样的花生油对身体是很危险的。

其实,这也是国家后来出台取缔散装花生油的原因。

当然了,地沟油都照样在卖呢,散装花生油也不会那么快的退出历史舞台。

零售定价问题解决了,然后接着就是商场进价的问题了。

花生油的利润空间实际上是很小的,不管是厂家还是经销商、零售商等,拿到手的利润空间相比较其他行业来说都很可怜。

零售商拿到手的利润空间大约是在百分之五到百分之十三之间,不同的厂家给的利润空间不一样大。一般来说,就是定价越高的厂家,给的利润空间越大。像鲁花,一般给零售商的利润空间是百分之十三,然后金龙鱼是11个点,福临门则是10个点。

张有矿的花生油定价比较低了,所以能给商场的利润空间有限,他安排张有能跟超市里面谈判,心里给张有能定的商场利润空间上限是百分之七。

后来张有能也算是比较稳重,到2003年4月29日星期一这天,给张有矿传来了好消息,最后定的是百分之五点五,这可真是个好消息。

零售价整个泉城统一都是一样的,54l花生油零售价72块钱,108l花生油零售价144块钱。

这样算下来,张有矿在泉城每销售一桶54l的花生油,能拿到手的利润是十五六块钱了,对于这个利润率,张有矿是非常满意的。

当然了,这是现在的利润率,然后马上这个利润率就要下降,因为,接下来张有矿要开始打广告了。

从四月份开始,张有矿就亲自开始托人找关系联系上了泉城电视台,然后拍了广告,准备开始宣传自己的万家香花生油。



第一五三章 拍摄宣传广告

人间四月,花开正盛。

在钢城县最西边,莲花山和卧虎山夹着一片非常漂亮的山谷,谷底溪水缓缓,河谷两边好多梯田,多是砂土地,土壤不很肥沃,并不适合种植玉米和小麦,但是非常适合种植花生和地瓜。

张有矿带着泉城百灵鸟广告公司的摄制组,来到了钢城县最西边一个叫罗汉峪的山村里面。

站在村子西头,看着如诗如画般美丽的风景,张有矿心里万般感慨,前世的时候自己曾经到这里来找同学玩过,也曾经到这山谷小溪里面摸过螃蟹,到卧虎山上摘过酸枣,逮过蚂蚱,抓过蝎子。

钢城县当地的蝎子,和沂蒙全蝎是同一个品种,价格昂贵。

即便是在九几年的时候,一个个头大的蝎子,也可以卖到3毛钱一只。

对于这个价格,那简直就是诱惑力太大了。

寨子中学对面文具店里面卖的能够打bb弹的手枪,价格才两块钱,运气好的话,一个二三年级的小男生一天能够抓到十来个蝎子,不但能够买到一把打bb弹的手枪,还能到城子坡镇上的游戏厅里面买七八个铜板,晚上好久的游戏。

这些都是张有矿童年的乐趣,不过到他现在这个年龄,已经没有那样的心境了。

甚至于说他前世的时候自己在二十岁左右的时候特别喜欢的网游,重生之后他也很少去碰了。

有人说男人当以事业为重,现在张有矿将榨油当作这辈子要干的事业,他觉得自己应该把这件事情给干好。

到了2003年4月底的时候,泉城那边所有超市的万家香花生油促销活动都搞了一遍了,然后接下来花生油价格恢复之后,销量的落差让大家觉得很着急。

张有能向张有矿汇报销量,现在整个泉城,他们的鲁花花生油还卖不到1000斤,这就有点难以接受了。

于是张有矿决定拍个宣传广告,开始先在泉城地市级的电视台上播放一下,看看效果。

张有矿找的百灵鸟广告公司,是泉城电视台下属的一个广告公司,涉及业务包括广告策划创意拍摄以及代理宣传等工作。

一辆桑塔纳2000和一辆面包车停在村头,周围有几个村童好奇得围看着,村头路边旁边是条小溪,小溪里面有几个洗衣服的村妇。

这次百灵鸟广告公司为了给万家香花生油拍摄广告,然后过来了一个广告导演、一个摄影师、一个灯光师和一个场记。

导演姓邹,是个留着披肩发的中年男子,浑身散发着文艺的气息。

导演们都挺有个性的,要么是大胡子,要么是光头的,要么就是牙口不齐……

邹导个头不高,带着墨镜,四周环视一周,然后很高兴得说道“张总,你选的这个地方,也太漂亮了吧。”

张有矿点头笑了笑,心说,这地方一直到2019年的时候都没有怎么破坏,要不是交通真的非常不方便啊,这里搞搞建设,可真不比那些旅游景点差多少。

不过这里搞建设的难度很大,满山上全是巨大的石头,壁立千仞,就像是巨大的幕布一样。

“那可是,邹导,上山的路难走点,要不我带你到山上去啊,那里才漂亮呢,完了山上泉水啊,好喝着呢。”

“比咱们的黑虎泉的水还好喝?”

张有矿撇了撇嘴,说道“泉城的泉水,你就是保护的再好,它也肯定会被上面几百万人吃喝拉撒给污染了吧?就算是深层地下水没有被老百姓生活污染了,然后那些钢铁厂,那些化工厂,挖的数百米的深井,能不把泉水污染了?这边泉水虽然不比泉城的泉水有名,但是要说味道,邹导不是我跟你吹,你们泉城的泉水,跟我们这里,没法比。”

“嘿,那我还真得到山上去看看了呢,行,咱们先开工,哎张总你说得群演呢?”

“到处都是啊。”

“就这些,你不提前找来对台词?”

张有矿摆了摆手,说道“不用,邹导你跟着我录,咱们现在开始吧?”

“可是这个……能行吗?”

“你看你邹导,你怎么不相信我呢?”

“那好吧。”

邹导有些无奈了,来的时候问需不需要主持人,这边说不需要,问需不需要带演员,这边说不需要,回头差点就没问需不需要带设备了。

当然了,他当导演的肯定得来了。

邹导是齐鲁师范大学传播学院新闻编导专业毕业的学生,上学的时候就是个文艺青年,毕业之后直接进了泉城电视台。

“摄像、灯光,各单位准备……开始!”

邹导看到摄像和灯光的设备都准备好了,然后冲着张有矿说了声开始。

张有矿今天格外穿了一身笔挺的西装,一脸微笑得看着镜头说道“各位电视机前的观众朋友们,大家好,我是齐鲁省万家香榨油公司的总经理张有矿,我们公司生产的万家香花生油,味道纯正,香气浓郁,炒出来的菜特别的香。我们家祖上就是开油坊的,到了我这一代又开始经营榨油厂,我非常希望做出来的花生油能让所有的顾客都满意,我们今天来到了鲁中钢城县最西边的一个小村子,让我们听听村民们对我们万家香花生油的看法如何。”

然后张有矿一转身,便向着路边的小溪走去。

导演呢,这时候则指挥着各单位跟了上去。

“你们都在洗衣服呢?”

张有矿来到了小溪旁边的岸边上,蹲下来看着溪水对岸洗衣服的五个村妇问道。

村妇抬头笑嘻嘻得看着张有矿,有个胆子大的问道“你们是干啥的?拍电影的?”

听到对方如此回答,邹导皱起了眉头。

“哎,你们听说过万家香花生油吗?”

“听说过啊,就是寨子老油坊产……哎对了,我认得你,你不就是寨子榨油厂的老板吗?”

“哦对对,你还认得我?”

张有矿忙转过头对着镜头说道“没想到他们还能认识我。”

“哦,那你们吃过我家的花生油吗?觉得怎么样?”

“吃过。”

“当然吃过了。”

“万家香花生油炒菜好吃。”

“就是好吃,比其他油坊产的花生油都好吃。”

几个村妇你一言我一语的议论,乐得张有矿心里都开了花,他心说,要的就是这个效果。



第一五四章 遇到贵人了

2003年那会儿,电视上面播放的广告,都是对好台词的,也有找老百姓群演的,但是演的都很尴尬的,一点都不真实。

为了追求更好的广告效果,张有矿带着泉城来的摄制组,从钢城县的最西头跑到最东头,又从最南头跑到最北头,大家忙活了整整一周的时间,总共拍了七十多个小时的素材,最后这才满意了。

百灵鸟广告公司的人拿着素材回了泉城,然后按照张有矿的要求,接下来要在两周之内的时间,从七十多个小时的素材里面节选出五分钟的广告,还要添加画外音啊、字幕啊等等的东西。

两周之后,就已经到五月下旬了。

张有矿也已经跟泉城电视台签订了为期一年的广告宣传合同,承包了晚上七点四十五到五十分钟黄金档的广告,广告价格每天是3000块钱,一年的价格就是一百万。

泉城电视台面向的观众主要就是泉城地区老百姓,观众数量大约在五六百万人口,出了这个范围,就没有多少人观看了。

一年拿出一百万来在一个副省级地市打广告,可以看出张有矿对于泉城市场,是非常重视的。

这是鲁花花生油走出去的第一步,他不希望这个演出搞砸了。

至于说广告费是不是花多了,他是不在乎的。

广告拍好,下一步就光等着播出了,然后张有矿的目光,又投向了另一个地方。

这段时间开拓泉城市场,拍广告,在泉城购买地皮,购买运输车辆以及招聘新员工,都花了张有矿大量的钱。

不过虽然花出去了打量的钱,但是张有矿却忽然一下子拥有了大量的财富,差不多总共有五千三百多万。

自打今年一月份开始,开始肆虐,然后从去年一直到几年一月份,张有矿都在收购板蓝根。

他知道,板蓝根在的时候价格那叫疯长的快。

曾经只有五块钱一千克的板蓝根,到2003年4月份一度突破了100块钱每千克,而且还供不应求。

板蓝根的价格,足足翻了二十倍。

张有矿东挪西凑花出去了二百六十多万,全部用来收购板蓝根,到四月份的时候全部卖出去,一下子就赚了五千万。

2003年4月底,张有矿便跟自己父母商量着,准备上万吨花生油生产线。

公司里面现在总员工数量已经达到160人了,每天才生产那么点花生油,多少有点说不过去了。

而这次板蓝根屯货大赚,更是让张同坤对于自己儿子佩服得五体投地了。

村里人都听说张有矿这次屯货板蓝根赚了大钱,然后有人问他是怎么知道板蓝根会涨钱的。他告诉别人,他是看到粤省在去年底的时候就开始有疫情上报纸,然后他就觉得板蓝根会涨钱。

他说没想到板蓝根真的涨钱了,完全是自己运气好。

运气好能一下子赚五千万,张同江现在已经根本没有心思再搞什么装修了。

一个五千万的大项目,这要是不申请点政策扶持,那都对不起张有矿重生者的身份了。

2003年4月29日这天上午,张有矿通过多方谋划,终于在一个假装不经意的场合里面,跟钢城县招商引资办公室主任凑到了一个饭桌上。

而之所以跟县招商引资办公室主任凑到一个饭桌上,主要的原因,还是张有矿一有机会,就请那些县里能够说得上话的人吃个饭喝个酒什么的。

人际关系就像一张网,你要经常去编织,才能将这张网编织得足够大,然后最后才能网络到你想要的东西。

市里对于招商引资这一块抓得很紧,然后给钢城县下达了相当艰巨的招商引资任务。县里又专门成立了招商引资办公室,办公室主任是正科级干部夏晶莹。

招商,不是让别人来参观,来好看的,关键是要把项目给搞起来。

而商人招来了,项目立起来了,前期的投资搭进去了,后面还需要申请点项目贷款什么的,这时候就得麻烦人家银行了。所以只要是有关招商引资的项目,回头政府基本上都得给人家从银行弄点担保贷款什么的。

后来,好多招来的商,都是冲着那些银行贷款来的,骗子可真不少。

不管怎么说,招商引资办公室主任,和钢城县范围内各家银行的行长,都是哥们。

既然是哥们,在一块喝酒的机会也少不了。

而张有矿呢,自打从银行里面办了两次贷款,对于银行里面认识的人啊,经常联络的,也都成了哥们。

这天上午九点多,张有矿没事跑到鲁中商行跟马振超套近乎,马主任现在仍然管着鲁中商行钢城县这边的信贷大权,然后张有矿说着中午都别招呼了,他要在倪府海鲜城请马主任吃海参鲍鱼。

然后马振超则说,你别请了,中午跟着我吧,有人请。

张有矿问马振超自己跟着合适不,马振超说你是我兄弟,别人请我,我带着能不合适吗?

张有矿问什么人,马振超说你别管,跟着就是了。

虽然说马振超是由张有矿的二舅给自己介绍认识的,但是只半年的时间,他跟马主任的关系,已经超越了马主任跟自己二舅的关系了。

察言观色、投其所好什么的,对于张有矿来说,都不算什么的。

跟着马振超来到了倪府海鲜城,张有矿笑着说道,看样子今天还真是有吃海鲜的命啊。

进了门,张有矿问马振超,今天他可不可以结账?

马振超瞪了他一眼,说,你是不是傻?人家求我办事,你还给人家办事?

至于马振超为什么对张有矿这么好,张有矿心里好一阵嘀咕,最后确定,估计是因为自己将五千万存在了他们银行里面的缘故吧。

有钱人,银行里面谁不喜欢。

进包间,接着相互介绍,听到对方是钢城县招商引资办公室主任,张有矿笑了,心说,下一步好多事情啊,都好办了。

他要的东西很明确,政府立项,政策支持以及资金扶持,能认识夏主任,这些事情都好办了。



第一五五章 夏主任您没事吧

饭桌上人不多,马振超坐在夏晶莹右手一边,张有矿则坐在了左手那边,夏晶莹的对面还有一个身材高大体格壮硕的二十多岁的男子。

桌子挺大,就他们四个人。

有些话不适合人多的场合说,而且夏晶莹这个女领导,本身也不喜欢人多热闹,她请客也不喜欢多吆喝人,今天请马振超,就只带了自己的秘书褚亮来了。

褚亮是2001年毕业参加工作的选调生,学汉语言文学的,笔杆子很利索,去年成立招商引资办公室的时候,组织上找夏晶莹谈话让她担当负责人,问她有什么要求。她提的几个要求里面的其中之一,就是让褚亮给自己当助手。

名义上是助手,实际上干着专职秘书的工作。

按照后来的规定,只有副省级以上的领导才有资格配专职秘书,但是在2003年的时候,好多地方上,正科级的领导都有着自己的专职秘书和专职司机。

县招商引资办公室是正科级单位,下设综合股、招商股和服务股三个机构,县编办里面总共也就给了10个编制名额。

“马主任,上次那个事儿,多谢了啊。”

夏晶莹看外表顶多三十出头,实际上她已经快四十岁了,不过她保养得很好,皮肤看起来还是很饱满白嫩的。她身材不算高,不到一米六,但是身材很直挺,穿着高跟鞋,显得身材也很不错。

她五官很精致,说话很干练,做事果决有魄力。

“夏主任您太客气了,都是为了钢城县的发展,您今天真是太客气了。”

在场的四个人,刚才夏晶莹提议轮着点菜,现在轮到张有矿点菜了,夏主任把头转向了张有矿,用手指在桌子上点了点,提高了下声调说道“小张,捡着自己喜欢的点,不要太紧张。”

听到旁边领导这样说,张有矿心里可就有些哭笑不得了,自己什么时候紧张过啊?

然后张有矿迅速得挑着两个不贵的点了之后,将菜谱交给了服务员。

“夏主任,我叫不紧张,啊,不不不,我叫小张,真是……”

听到对方提醒自己不要紧张,张有矿便立马表演了起来,他的演技很好,旁边夏主任被逗得哈哈大笑起来。

夏晶莹一脸喜欢得看着张有矿说道“小伙子,上学还是上班呢?”

张有矿脸相有些显嫩,看着要比实际年龄小个一两岁,不了解他的,说他是个高中生也有人相信。

“夏主任,我去年刚高中毕业。”

张有矿看到,夏晶莹看自己的眼神,是那种平淡的,基本上没有多少表情的感觉。

旁边马振超说道“夏主任,您别看张总年纪小,本事可大着呢。”

夏晶莹稍微皱了下眉头,淡淡得说了句“哦?是么。”

听到刚才小伙子说自己去年才高中毕业,然后这边马振超马主任又叫小伙子张总,然后夏晶莹怀疑这边应该是个富二代。

“马主任,张总家里是不是做生意的?”

“那是,夏主任,张总的产业做得可不小。”

“哦,张总,你家里是做什么产业的?”

夏晶莹转过头来看着张有矿,然后马振超说道“张总开了个榨油厂。”

估计夏晶莹没有听清楚马振超的话的意思,然后点着头看着张有矿“你们家是开榨油厂的啊。”

在她的印象里面,钢城县范围内,也没有什么上规模的榨油厂啊。

对了,上次艾山街道办事处向县里做汇报的时候,好像提过什么榨油厂的事情,利税还不少,有到二十几万的样子。

“对,我开了一家榨油厂。”

张有矿强调,榨油厂是自己开的。

夏晶莹又点了点头,然后打算跳过这个话题,因为她觉得今天马振超带过来的这个小兄弟不是今天的主题,今天的主题是答谢马振超给自己帮的忙。

前段时间,招引办从岛城联系来了一个铸造加工项目,投资项目的老板原先是个搞海产品批发的,手里有些钱,但是没有做好预算,前期投了一千多万了,接下来老板说实在筹不到钱,想要找政府想办法。

这个铸造加工项目可是县里重点立项的大项目,总投资三千多万,接下来要是烂尾黄了,不光投资的老板要跑路,专门负责引进这个项目的夏晶莹也好不到哪里去。

于是夏晶莹多方联系,最后还是马振超的鲁中商行给自己解了围。

今天,夏晶莹是专门为这件事情答谢马振超的。

“哎对了,马主任,最近你们行里那个吴红红,是不是和政府办公室小崔快结婚了啊?”因为不关心张有矿开什么榨油厂的话题,夏晶莹转过头,开始跟马振超闲聊起来。

“吴红红啊,嗯嗯,好像是快了吧。”

然后夏晶莹好像忽然想起了什么,冲着坐在自己对面的褚亮点了点头,然后褚亮立刻站起身来,从门口柜子上拿出来了一瓶故意撕了商标的白酒。

虽然撕了商标,但是张有矿一眼就看出来,那不就是茅台么。

“马主任,今天我也豁出去了,说啥也要陪你喝上一杯。”

马振超礼貌得用手扶着酒杯,然后对旁边的夏晶莹说道“夏主任,您的酒量我还能不清楚啊,您要是放开了量,我今天怕是要钻到桌子底下去了。倒是张总能陪你尽兴。”

“哦,那很好啊,年轻人就得有一股子闯劲,那样以后才能有出息。”

张有矿连连点头,旁边马振超也点着头。

“夏主任给您满上吗?”

“满上!”夏晶莹颇为好爽得说道。

给夏晶莹倒完了酒,褚亮来到了张有矿跟前,然后张有矿立马站起来,说道“我自己来自己来。”

“哎哎哎,坐下,小张你坐下,让褚亮倒酒。”

夏晶莹拍着桌子让张有矿坐下,然后看着张有矿问道“小伙子,你是不是很会喝酒呢?”

张有矿立马一脸正经得摆着手“不会,一点都不会,我都从来没喝醉过,怎么能说会喝酒呢?”

对于面前小伙子的一本正经的像是吹牛的样子,一直严肃的夏晶莹终于忍俊不禁得笑了。

“没想到小张你还挺幽默的啊。”

看到夏主任又跟自己说话了,张有矿忙抓住机会问道“哦对了,夏主任,我有个项目想要在我们村子那边搞的投资,回头我也不知道怎么样联系政府什么的跑手续等等,你能教教我吗?”

“多大的投资项目?”夏晶莹随口问道。

“五千万。”张有矿伸出五根手指头,看着她,然后他看到,她的脸上的表情,竟然瞬间凝固了。



第一五六章 振奋人心的好消息

夏晶莹颇为惊讶的看了看张有矿,然后又看了看马振超,然后马振超点点头,很肯定得说道“张总有这个实力。”

“五千万的项目?榨油厂?”

“对,我想要上一个年产万吨花生油的项目,总投资大约在五千万以上。”

听到这里,夏晶莹忽然觉得,今天这场酒席,花的钱实在太值了。

“好,好,五千万的项目,太好了。”

夏晶莹看向对面的褚亮,然后褚亮也笑了,忙说道“夏主任,有这个五千万的项目,那咱们今年的招商引资任务,肯定就能完成了。”

“对对对,现在咱们县里上的最大的项目才三千万,要说这个五千万的项目能落地的话,那咱们县今年的招商引资工作,直接就要上一个新台阶了。”

2003年的五千万的项目,那绝对算得上是大项目了。

鲁中市为了招商引资,可谓是费劲了心思,伤透了脑筋,市里喊的口号,是“大招商、招大商、商招大”。

然而这么多年来,整个钢城县引来的项目,屈指可数,最大的项目就是今年引进的三千万的铸造加工项目。

当然了,张有矿知道,下一步钢城县将会有个投资大约在三个亿左右的风电项目,那个项目的落地,整个钢城县上下领导兴奋得都跟过年一样了。

“张总真是有魄力,不过,资金方面……?”

一直以来,项目上马之后,后续资金的问题是困扰项目能不能最后能不能走下去的关键。

“资金不是问题。”张有矿微微一笑,对夏晶莹说道。

夏晶莹一听,忙问道“张总有什么问题可以仔细跟我讲讲,回头我抓紧时间到县里汇报情况,只要是咱们县里能够帮得上的,我绝对全力以赴。”

“那真是太感谢了,要是说我的投资项目,县里能够给立项,然后给些政策优惠就好了。”

“这是肯定的,这么大的项目,县里肯定是要立项的,然后回头手续办理、税收优惠等等,这都是基本的。然后我想问一下,张总打算把这个项目放在什么地方?”

“我在寨子村现在已经要了五十亩地了,面积有点小,然后我想着下一步我还有打算继续扩大生产,然后想着把寨子村的北河大田那边大约村民养殖户承包的四百五十亩地都给买过来,办成厂房地,下一步我这个项目啊,就完全没有问题了。”

夏晶莹当场拍板“这个都好说,只要政策立项了,征地的问题政府帮忙解决。”

这时候菜已经上来四个了,张有矿立马端起酒杯来,笑着看着夏晶莹说道“有夏主任表态,我就放心了。谢谢夏主任的支持,咱们今天能够凑到一块,真的是帮了我大忙了,夏主任,咱们开始吧。”

接着包间里面大家便开始喝酒了,夏晶莹虽然是个女人,但是酒量颇大,陪着张有矿喝了三杯酒,最后张有矿看到马振超喝得差不多了,然后提议散了场。

分别的时候,张有矿留下了夏主任的电话,然后夏主任告诉张有矿,她明天就找县里的领导汇报这件事情,让他回头明天一早把项目实施的大体意向以书面的形式整理一下。

然后张有矿问这个书面形式怎么写,夏晶莹告诉他说就是把打算投资多少,占地多少,吸引多少劳动力,年利税能够达到多少的情况都给写一下。

张有矿开着车送马振超回家,刚走出去没多久,然后夏晶莹又打来电话,让他送马振超回家之后,直接到县政府办公大楼三楼的招商引资办公室找她。

张有矿开着车,没有跟夏晶莹细谈,回头扶着马振超到了家里面之后,接着返回来到了县政府办公楼,来到了夏晶莹的办公室里面。

“张总,要不这样,我让褚亮跟着到你的榨油厂里面看一下,顺便也帮着你把明天我向县里汇报的书面材料给整理一下。”

“这样最好。”

然后褚亮便跟着张有矿上了车,来到了寨子村万家香榨油厂。

“张总,这个厂子,是你自己建起来的?”

看到万家香榨油厂里面,好多工人进进出出得忙碌着,褚亮很是惊讶得问道。

对于张有矿来说,褚亮可是贵客,俗话说秘书是第二领导,一个单位里面,一把手的秘书,虽然职务上不算领导,但是在影响力上,绝对称得上是二把手了。

下一步自己好多事情都要麻烦夏晶莹从中周旋,自然也要和褚亮搞好关系。

孙秀和孙振新听到外面车子回来了,忙出来,然后张有矿立马吩咐孙秀去沏茶倒水,然后介绍给孙振新说这是县里的领导。

“褚哥,这是我的司机小孙。”

刚才喝酒的时候相互介绍,夏晶莹让张有矿称呼褚亮为褚哥,然后张有矿欣然接受了。

“走,褚哥,咱们先到我的厂子里面转一转。”

于是呢,张有矿带着褚亮先在自己的院子里面转了一圈,然后出了万家香榨油厂,又到东边老石灰窑旧址的高台上,张有矿向褚亮指着自己打算要占的地皮。

“褚哥,下一步我打算在这边建个年产万吨花生油的加工厂,到时候咱们的花生油啊,就会卖到全省各地去了。”

“年纪轻轻的,张总你也太牛了。”

回到张有矿的办公室里面,然后褚亮直接执笔,旁边张有矿将自己下一步的设想向他汇报了一个多小时,最后褚亮写了十几页信纸。

张有矿要留下褚亮吃饭,然后褚亮说今天早晚要把材料送到夏主任手里,于是张有矿只得安排孙振新开车将褚亮送回到了县政府办公大院里面。

第二天,夏晶莹拿着又整理了三遍的书面材料,直接找到了县里分管招商工作的副县长黄镇海办公室里面。

看到招商引资办公室主任夏晶莹面带微笑得进了自己办公室,黄镇海也笑了起来,然后问道“夏主任,什么事情这么高兴啊,是不是招商引资又有好消息了?”

“对,黄县长,非常大的好消息!”

一边说着,夏晶莹手里拿着书面材料,坐到了黄县长办公桌前面的沙发上。



第一五七章 上级来访的通知

听完了夏晶莹的汇报,副县长黄镇海立马站了起来。

“咱们钢城县,还有这么有魄力的大老板?还有这么有实力的拔尖户?咱们之前,怎么一点动静也不知道呢?夏主任,这说明咱们工作做的还很不到位啊。”

这句话,是黄县长笑着说的,有开玩笑的性质,然后夏主任也忙附和着说道“是啊,整天到外面跑,没想到最大的商,就在咱们眼皮子底下。”

“安排一下,我要到这个张有矿的公司里面看一看,如果情况属实,你联系相关部门全力扶持。”

“行,请问黄县长什么时候有空?”

黄县长翻了翻自己办公桌上的日历,然后说道“后天上午有时间,你去安排吧。”

夏晶莹从黄镇海的办公室里面出来之后,接着回了自己的办公室,然后接着给寨子乡政府办公室打去了电话。

寨子乡政府办公室主任乔洪永接到夏晶莹的电话,说是后天上午县里的副县长黄镇海要到寨子村转转,让他们做好接待工作。

乔洪永一听,忙跟夏晶莹打听问问是什么安排,然后夏主任告诉他是个临时安排,然后黄县长要专门到寨子村万家香榨油厂去看看。

挂断电话,乔洪永忙问对面的办公室工作人员小魏“你听说过寨子村,有个万家香榨油厂吗?”

小魏大名叫魏聪,初中毕业之后就到乡里来打杂,因为勤快,领导喜欢,就把他的编制给落实了,现在在乡办公室里面跑跑腿。

乔洪永28岁,在寨子乡初级中学里面当了三年语文老师,教学成绩突出,后来被乡里要过去给领导写材料。

魏聪23岁,寨子乡方家庄村人。

“不就是原先的寨子油坊么,后来让他们村一个小青年承包了,然后那小子赚了大钱,直接扩大生产,建了榨油厂了。”

乔洪永点了点头,然后说道“后天黄县长要到这个万家香榨油厂看看,我去跟郑书记汇报汇报去。”

“那我干点什么呢?”

“你先等着。”

寨子乡的一把手,名叫郑光华,今年42岁,是寨子乡党高官。

寨子乡乡长,名叫钱江,今年37岁。

郑光华的书记办公室和乡政府办公室挨着,他的办公室另一旁,就是乡长办公室。

郑光华同时还是副乡长,然后钱江呢,则是副书记。

两个人配合已经有两年多了,郑光华比较强势,凡事都是他说了算。而钱江呢,因为觉得自己还年轻,只能熬了。

“郑书记,有件事情需要向你汇报一下。”

郑光华点了点头,坐在办公椅上看着乔洪永,说道“说吧。”

“刚才招商引资办公室的夏晶莹夏主任打来电话,说是后天上午黄镇海副县长要来咱们这边转一转看一看。”

郑光华皱着眉头“怎么黄县长来咱们这里,还轮到招商引资办公室安排了?”

“我刚才也怀疑这件事,所以就想过来问问领导怎么安排。”

郑光华叹了口气说道“哎,咱们寨子乡的招商环境不好,一条铁路将咱们整个寨子乡和钢城县其他地方都给割开了,就算是请来了客商,人家一看情况,也不想在咱们这里投资啊。上次开的招商引资乡长碰头会上,夏晶莹点名批评咱们寨子乡,难不成说这次她专门请了黄县长来给我们施压?”

乔洪永皱了下眉头,然后又说道“我倒是问夏晶莹黄县长为什么到咱们寨子村来了。”

“为什么?”

“说是要到万家香榨油厂去看看。”

听到这里,郑光华挠着头,然后眉头皱得更紧了“到万家香榨油厂去看看?我怎么没听说过有这么一个厂子呢?”

“哦,就是原先的寨子油坊,原先寨子油坊不是老韩给经营的嘛,去年老韩把油坊卖给了他们村一个十的孩子,谁能想到那个叫张有矿的小伙子真有本事,干着干着就给扩大了生产规模,我听说还招聘了一两百个工人呢。”

“十的孩子?这么厉害?”郑光华几乎不敢相信。

“这样,你去把钱乡长叫过来。”

郑光华说的钱乡长,就是寨子乡乡长钱江,他的办公室就在郑光华的办公室隔壁。

郑光华是寨子乡政府的一把手,其他人都得听他的安排。

没一分钟的时间,钱江便来到了郑光华的办公室里面,不等钱江坐下,然后郑光华便指着他说道“这样,后天上午黄县长要过来到万家香榨油厂看看,你和小乔马上到这个万家香榨油厂里面看看,去的路线,行程安排都得仔细考虑。”

“好!”

答应一声之后,钱江便和乔洪永出了书记办公室。

“小魏,走,开车出发。”

乡政府一共有两辆轿车,一辆皇冠,一辆普桑,用车安排都是经过办公室的,两个车的司机都归政府办公室管理,魏聪就是其中之一。

“去寨子村村委。”

上车之后,乔洪永便让魏聪开车。

虽然说魏聪知道万家香榨油厂在什么地方,但是自己一方面不认识万家香榨油厂里面什么人,另一方面对方可能也不认识自己,要是贸然得跑到他们万家香榨油厂,说自己是政府里面的人,回头人家给当成骗子就丢人了。

所以呢,一般上面要到最下面来视察视察呢,都是逐级汇报,最后由最基层的领导带着去到户里面去。

魏聪开着车直接来到了寨子村村委大院,下车之后,乔洪永便冲着阚洪业的办公室里面喊道“老阚,快出来,领导来了,快来迎接领导了。”

钱江一边点着烟,一边抬手看了一眼手表,回头笑着对后面跟上来的魏聪说道“这老阚可别以为咱们又来蹭饭吃了。”

这个年头,富裕村子里的财政情况,要比穷乡里面还好。比如说这个寨子村的财政情况,就比寨子乡政府好。寨子村政府买了轿车四五年之后,乡镇府里面才有钱买轿车的。

“老阚有钱,不蹭他的蹭谁的。”

“巧了,刚好饭店,哈哈哈哈。”

现在已经是上午十点半了,其实距离饭店,还有点时间。



第一五八章 王八留着后天炖

听到外面院子里的叫声,寨子村主任阚洪业抬头从窗户向外一看,看到乡政府办公室主任乔洪永来了,后面乡长钱江也来了,立马就坐不住了。

“哎呀,钱乡长,乔主任,今天什么风,把两位贵客给吹来了。”

“什么风?东南风二级,你没看天气预报吧?”乔洪永走在最前面,跟阚洪业握完了手之后,闪到了一边。

然后阚洪业忙着走向了钱江,跟钱江握手。

“钱乡长,你们来的正好,刚才仙女庙村的赵青山刚给我打来电话,说是他们村水库里面捞上来两个五斤多重的大王八,马上就给我送过来,回头我给送到瑞江饭店里面做好了,还打算着想问问乔主任领导们都有空没有,一块补补身子呢。”

“哈哈哈哈,老阚这嘴可真会说啊,怕是今天中午邀请了别人了吧?”

阚洪业听钱江这么一说,立马皱着眉头,显得很着急得样子说道“钱乡长,天地良心,谁要是说半句假话,天打雷劈!”

“哎,别太认真了,跟你闹着玩呢,今天中午可没有时间,后天县长要来,今天下午肯定回乡里开班子会研究后天接待的工作。”

钱江说完之后想了想,然后说道“这样,俩王八你要是舍得啊,让小乔给收了吧,后天县长来了再杀了吃。”

“县长要来!那行,多么点的东西啊,我还能不舍得么,一切听领导安排。”

“小乔,回头你跟老阚算算账,咱们也不白占人家便宜。”

“行。”

然而阚洪业则连连摆手说道“可别可别,咱们都是一家人,算的那么清楚干什么?这不让别人笑话我不会办事么?”

钱江抬手看了一眼手表,然后说道“这样,后天黄县长来要到那个万家香榨油厂参观,咱们现在抓紧时间去万家香看看,回头回来我还得跟郑书记汇报。”

听到这句话,阚洪业心里咯噔一下。

前段时间自己的小儿子阚光汗跟孙秀闹分了,要不是里面有张有矿的牵扯,自己早就去跟孙振海家里把定亲的钱给要回来了。

自己一直想着怎么样想办法让张有矿一家出出丑,然而随着他们家后来又招聘了一百多名员工,现在他们家的员工数量都已经快有两百人了,现在的万家香榨油厂,可是真得能够称得上一家企业了。

自己虽然说是寨子村的村主任,但是面对这样一个有钱有势的老板,自己也觉得根本没有招惹人家的实力啊。

更让自己想不到的是,县长竟然都要到他家里去!

“这个……?”

看到阚洪业面露难色,钱江忙问道“怎么?你中午有事?不够不要紧,你随便安排个人带着我们过去就行,别到了人家家里,人家再不认识我们,就尴尬了。”

不管是上级政府到农户家里来实地考察,还是说公安执法部门到村里来抓人,还是其他有关村里的事情,那些上头的人到了村里,都得先找村委里面通报,然后由村委里面的人带领着,到农户家里面去。

“那倒不是,那倒不是,行,现在去吗?”阚洪业心里虽然觉得别扭,背地里也说了些狠话,但是乡长不能得罪,更别说县长了,便忙答应了。

“那咱们也别在这里耗着了,咱们走吧!”

“那也不着急这么一会儿,到我办公室里面坐一下再走也不迟啊!”

“你看你老阚,人家郑书记还在办公室里面等着呢,一分钟也不能耽误了。”

阚洪业一听,也只能说老老实实得听乡长的安排了。

然后魏聪开着车,四个人正好一辆车,便直接向万家香榨油厂的方向而去。

路过老油坊那地方,钱江忙指着说道“哎哎哎,小魏,这边不就是原先的寨子油坊吗?”

不等魏聪解释,旁边阚洪业则说道“这边现在是有矿的万家香榨油厂寨子乡销售点,他的榨油公司啊,现在在我们村的北河大田那边。”

“万家乡榨油厂寨子乡销售点,万家乡榨油厂花生仁收购点。”

了解内情的阚洪业说道“对,现在有矿这小子,确实厉害了,光在咱们钢城县里面,就建了五个销售点和花生仁收购点。哦对了,我听他们说,现在有矿生产的花生油,已经卖到泉城去了。”

“厉害。”

“可不,有矿这小子,厉害啊。”

说话之间,魏聪开着车,来到了寨子村的小炼铁炉集中地,也就是原先寨子村家北菜园地,不过现在家北菜园地算是完全废了,就是种些白菜,回头收了,白菜叶子上面也全是铁粉子。

“老阚啊,这边的路可不好走啊。”

“哎,是啊,可是咱们村里哪里有钱修啊。”

“这个……要是外商到咱们这里来,想要搞个投资啊,别的不说,一看这路,人家就走了。”

“就是这样啊,要不然咱们乡里的招商引资工作这么难干啊。”

最后,当车子停在了张有矿的万家香榨油厂门口的时候,门口里面两个穿着保安服,手里拿着橡胶棍的保安忙走过来。

“你们是……呀,这不是阚主任吗?”

阚洪业下车之后,忙问门口的保安,寨子村村民,十九岁的颜华“快少废话,去跟你们张总说,咱们寨子乡的钱乡长等领导来了,让他抓紧时间出来迎接。”

“哎,迎接什么啊,咱们一块进去转转看看。”

钱江背着手,然后就往里面走去。

“哎哎哎,干什么的?”

门口保安除了颜华以外,还有个是邻村方家庄村的村民,名叫方军强,今年十七岁。

钱江背着手往榨油厂里面走,这时候刚上完厕所的方军强立马跑了过来,伸开手拦住了他。

“哪里来的狗东西,长眼了吗?连钱乡长都敢拦着!我看你是找揍吧?”

阚洪业身材高大,一看到门口保安竟然拦住了乡长,心里说自己表现的机会来了,二话不说冲上来,一把就薅住了对方的衣服领子,大声喊叫了起来。



第一五九章 重要通知

听到外面有吵闹声,张有矿忙从自己办公室里面跑了出来,后面孙秀和孙振新也忙跟了出来。

“本事大了啊,连乡长都敢拦了?”

“老阚,老阚,你这是干啥,算了。”阚洪业的旁边,一个干部模样的人拉着他说道。

张有矿看到,阚洪业手里抓着方军强的衣服领子,嘴里骂骂咧咧的,好像非常生气的样子。

张有矿听到说乡长什么的,知道有情况,忙笑脸迎了上去“哎呀我说阚主任,我手下不懂事,你还是饶了他吧。”

“阚主任,怪我,怪我没跟我同事说清楚。”方军强的旁边,颜华一个劲得求饶。

张有矿忙迎了上来,笑着说道“阚主任,到底怎么回事?”

阚洪业终于松开了抓着方军强衣服领子的手,然后用手指着方军强的鼻子说道“今天要不是看在有矿的面子上,非揍你不可。”

然后他转过脸来看着张有矿的时候,立马就变成了笑脸,刚才气势汹汹的样子荡然无存了。

“没事,你这个看门的拦着乡长不让进了还。那啥,有矿,这是咱们寨子乡的钱乡长。钱乡长,这就是咱们村万家香榨油厂的老板,张有矿。”

方军强还有些不服气,这时候已经被颜华拉到了一边,小声跟他嘀咕了几句。

“哎呀,钱乡长你好你好,欢迎欢迎,快,小孙,快给咱们钱乡长下最好的茶叶。”

张有矿紧紧得握着钱乡长的手,连连点头。

孙秀看到了阚洪业,脸上多有不好意思,低着头就进去沏茶去了。

“有矿,这是咱们寨子乡办公室主任,乔主任。”

张有矿皱了下眉头,一脸的惊讶,赶忙握住了乔洪永的手“乔老师?”

“你认识我?”

“乔老师,我上初中那会儿,您是三班的班主任,我是二班的,跟你隔壁班。”

“哦哦哦,我想起来了,你们班主任,是孟老师。”

“对,是孟老师。”

阚洪业一边笑着,一边又说道“有矿,这是咱们乡里的小魏。”

张有矿面带微笑得跟魏聪握手“您好您好。”

然后接着张有矿回头看着钱江和乔洪永说道“钱乡长乔老师,咱们别在这边站着了,到我的办公室里面坐一会儿,今天中午我安排,咱们谁都别走了。”

“到你办公室再说。”

然后张有矿快步走到办公室门口,开了门,对钱江他们说道“各位领导,请到里面说话。”

办公室里面的桌子上,孙秀已经倒上了五杯新沏好的茶水,然后站在门口,等着领导们光顾。

钱江他们四个人进了屋里,然后看着墙上挂着的一副裱好的八骏图,钱江指着说道“张总一看就是个大有作为的青年,了不起,了不起。”

张有矿在门口吩咐着孙振新快点去弄菜,然后阚洪业这时候过来冲他挤了挤眼睛,说道“钱乡长今天中午不留,村里也没留住。”

“那……”

阚洪业摆摆手“别忙活了。”

“这个……”

“快进来吧,领导有话问你。”

然后张有矿跟在阚洪业的后面,也进了屋子,而司机魏聪呢,则自顾自得到车间里面转悠去了。

刚才的动静,大家都听到了,知道今天公司里面,寨子村主任阚洪业带过来了一伙领导,这些人可不是自己能惹的,大家都相互告知要小心伺候。

魏聪知道,领导们谈话,自己能不听的绝对不能听,这方面他的觉悟还是有的。

“钱乡长、乔老师,咱们坐下说话吧。”

“好,小乔,咱们坐下。”

阚洪业进门的时候,抬头面无表情的看了孙秀一眼,然后孙秀立马低下了头。等到大家都进来了,张有矿回头对孙秀说了句“小孙你出去吧。”

孙秀一听,如释重负,赶忙出去了。

看到钱乡长和乔老师坐到了双人沙发上,阚洪业则挨着他俩坐到了单人沙发上,张有矿忙自己搬过来一把椅子,坐到了钱乡长和乔老师的对面。

“这个小张啊,今天到你公司来啊,一方面我代表乡里,要对你为咱们乡经济建设工作作出的贡献表示感谢。还有啊,今天来给你下达个非常重要的通知,后天县里的黄县长,要专门到你公司来走访一下,你得准备准备。”

张有矿一听,一脸的激动,这种情况,他要是不假装激动激动,那可就显得钱乡长没有面子了。

“这个,这个我都准备什么啊?”

“首先这个卫生你得打扫好吧,县里领导来了,看着你院子里面乱七八糟的,那多影响咱们寨子乡的形象啊。这样,我看你公司里面人也不少,把外面土路两边的杂草都给拔一下,还有你院子里面的杂草也给拔一下,完了我看你门口最好弄点花摆上,显得好看你知道吗?”

听到这里,张有矿立刻面露难色得说道“可是钱乡长,我到哪里弄花去啊?”

“乡政府里面有两大盆铁树,后天一早你打发人到乡政府大院里面找乔主任给搬过来。”

然后钱乡长转过头笑着对乔洪永说道“没想到这个张总还是你的学生,这事你可得好好支持一下张老板了。”

“好说。”

接着钱江继续说道“还有就是你把你们厂子现在的情况简要得给我写个材料,比如说厂子占地面积多少,员工多少,一年生产多少斤花生油,多少花生饼,机器设备什么情况,员工工资什么情况等等,你弄得详细一点,让我看看。”

张有矿一听,心说这些材料昨天的时候自己都弄过了,还好自己备份了一份,这时候直接让孙秀誊抄一份就是了。

“行,没问题。”

“这样,我一会儿还得抓紧时间回乡里向领导汇报,回头肯定还得开班子会研究接待的问题,咱们现在到你的院子里面转一下,看看哪些地方需要仔细琢磨琢磨的,别到时候让县长挑出毛病来了,影响了咱们乡里的形象。”

“行!”

经过钱江建议,于是张有矿便带着大家到自己厂子里面转了一圈。

钱江发现的问题主要是卫生的问题,他反复强调一定要把卫生给搞好。

当然了,这?



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