十大华人企业家财富传 - xp1024.com
《十大华人企业家财富传》


第一章 “华侨旗帜”陈嘉庚 1、绝境是前进的基石

中文名：陈嘉庚

逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。很显然，陈嘉庚成为了真正的强者，在苦难面前，他从未吓到，凭着责任感与勇气，与困境做斗争，终于在绝境中开辟了一条新的道路，这就是一个成功商人惊人的心理素质，打不倒也吓不坏。

这样收束下来，市面上的中西商人，大都以为是顺安因乏利不愿滥作，结果既保住父亲声誉，又避免破败加剧。

<h3>年谱</h3>

陈嘉庚分析了企业的现状，并且立即制定了新的策略：企业收束的计划。

“教育是千秋万代的事业，是提高国民文化水平的根本措施，不管什么时候都需要。”

1903年，三十岁的陈嘉庚再度南行，一踏入顺安店门，见店里凌乱不堪，好似无人管顾。他心中惴惴不安，急忙赶到新宅拜见父亲，想问个究竟。没料到父亲在久别相见之时，脸上竟毫无笑容。

在他彻夜权衡后，陈嘉庚终于被自己的善心所征服，接管了破败的企业。他决定在困境中扬帆起航，摆脱窘境，重整旗鼓。

出生地：福建省泉州府同安县集美社人（现厦门市集美区）。

“应该用的钱，千万百万也不要吝惜，不应该用的钱，一分也不要浪费。”

<span class="ter">——爱国爱乡，海外商人的典范</span>

命运给出身贫苦的陈嘉庚出了难题，而且这个难题竟然是如此大的欠款。“惨罗，惨罗！”陈嘉庚脸上阵阵抽搐。

“中国人取信于世界，决不能把脸丢在外国人面前！”

“非常事业要达成功，亦应受非常之辛苦，若乏相当之毅力，稍不如意，便生厌心，安能成事哉？！”

“我的金钱取诸社会，亦当用诸社会；财自我辛苦得来，亦当由我慷慨捐出。”

<h3>语录</h3>

“金钱如肥料，散播才有用。”

他是毛泽东誉为“华侨旗帜，民族光辉”的伟人；他半生纾难救国，施大惠于国，被大德于民；他一生兴学强国，财自他辛苦得来，他又慷慨捐去；他的一生是丰富的一生，也是辉煌的一生。他就是爱国侨领陈嘉庚。

陈嘉庚的一生，可以用四个字来概括，那就是“公”、“忠”、“毅”、“诚”，即永无止境的奉献、永不动摇的爱国、永不言败的坚强、永不毁诺的铮铮傲骨。他重视教育，爱国治国，在祖国危难之际，把热血洒在了中华大地。他在特定的社会环境下，经历了长期复杂的历史阶段，集政治、思想、社会、经济、文教诸项成就之大成，是海外华人的一代骄子。

孟子说过一句醒世恒言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”命运将苦难的种子也播洒在了陈嘉庚身上，这成为了他人生中的第一次大考验，同时也预示着陈嘉庚非凡命运的开始。

毕业院校：念过私塾，师亡即辍学

人生犹如海上行舟，随时都可能会遭遇到恶浪和风暴的袭击。面对困难时，我们应该具备两种解决的方法：

商人在一无所有的时候，能够看到未来，敢于拼搏进取，首先赢在心态。他们总是用积极的心态去面对自己的人生。这样的人，在一切困难险阻面前，总是能够用理智的思考、乐观的精神、充实的灵魂和潇洒的态度支配自己的人生。他们相信通过自己的努力能取得一定的成就，所以再苦也不怕，再累也值得。

“做人最要紧的是诚实与正义，要明是非，要为社会做事。再多的钱可以花光，但诚实、正义却永远受人尊敬……”

生卒年月：1874年10月21日——1961年8月12日

命运如沉浮的波涛，人生则如一叶扁舟，随着波涛的汹涌与平静起伏不定。在每一个成功者的经历中，都会面临着艰难困苦和事业挫折，逆境和失败是必不可缺少的两门必修课。正像一位著名哲学家所说的那样，逆境是锻造天才最好的熔炉，而陈嘉庚正是从这所苦难的学校毕业而逐渐走向成功的。

主要成就：支持辛亥革命、办集美学村和厦大，支持祖国抗战、新中国革命与建设

“爱国始于爱乡，强国必先强民。”

在新策略的执行下，店、厂和屋地产，有的承顶出去，有的招商合股，有的托人转卖，有的暂告停业。剩下的借款三十万元，则以尚余的屋地产业抵还三分之一。

“国家之富强，全在乎国民；民之发展，全在乎教育。”

<h3>档案</h3>

第一章 “华侨旗帜”陈嘉庚 2、抑奢从俭，去华存朴

“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”。历任带领国家兴起的大人物，都有着一种同样的品质，那就是节俭。

陈嘉庚之所以能够发家致富，成为橡胶大王，不是偶然，而是他本身就具备一个成功商人的优秀习惯。其中，勤俭节约就是很重要的一个品质。嘉庚先生的节俭是革命时期逐步被影响，慢慢形成的。

1941年6月，陈嘉庚率“南洋华侨回国慰劳视察团”，从新加坡回到中国，慰劳抗日将士。国民党花巨资隆重接待陈嘉庚，希望他“感恩图报”，不料却被陈怒斥道：“此等虚浮乏实，与抗战艰难时际不甚适耳。”

后来，陈嘉庚到了延安，毛泽东留陈嘉庚吃饭，他用自己种的豆角、西红柿招待陈嘉庚，只是特地上了一味鸡汤，整顿饭算下来也就1.5元。

毛泽东说：“我没有钱买鸡，这只鸡是邻居老大娘知道我有远客，送给我的。”

陈嘉庚看了看饭菜，想起在重庆蒋介石花800银元宴请他，意味深长地对毛泽东说：“得天下者，共产党也！”

回到新加坡，陈嘉庚就公开发表言论，说共产党的领袖及一般工作人员，勤俭诚朴，吃苦耐劳。

老先生常对家人说：“事业上该花的钱，千百万都要舍得花，生活上该省的钱，一分一文也要注意节省。”陈嘉庚身体力行，一生奉行这四句话，他的所言所行，充分体现出了中华民族崇尚节俭的传统美德。

一九五一年初秋时节，那天，时任上海市市长的第三野战军司令员陈毅到福建的厦门视察工作，特意抽出时间专程前往集美，拜望已回到故乡定居的著名爱国华侨陈嘉庚先生。

陈毅望着陈嘉庚居住的一座简朴的二层小楼，握住陈嘉庚的手感慨地说：“您在集美兴建广厦千万间，让万千学子尽欢颜，而自家却是‘庐独破’哟！”

陈嘉庚领着陈毅上楼，在二楼自己办公室兼卧室接待客人，陈毅一看，只见他那床铺上挂的还是十多年前买的蚊帐，如今已泛黄并且还打了许多补丁，一张油漆斑驳的旧书桌上，倒扣着一个破瓷碗，上面立着半截蜡烛。

陈嘉庚请陈毅坐进那刚翻新过的单人沙发里，他自己则坐在一把旧竹椅上。此情此景令陈毅心潮起伏，他激动地说：“老先生，您让我又想起了延安精神罗！您这是先天下之忧而忧，后天下之乐而乐哇！”

嘉庚先生很节俭，平时客人来的时候，也只是喝点茶，从不准备什么茶点。

一次，陈毅到他家做客，家人想，国家领导来做客，应该买点什么来招待吧。于是就瞒着他买了两斤水果糖来请陈毅。

客人走后，陈嘉庚把家人叫过来问道，“是谁买的糖果？”家人把事情说了之后，他说，以后别再浪费了，陈毅虽然是国家领导人，但他更是我的朋友啊。从这件事上，我们看到的，不是小气，而是他的实在和俭朴，是为了在更重要的事业上投入更多的财力。

“金钱如肥料，散播才有用”是陈嘉庚先生对金钱的看法。

嘉庚先生一生俭朴，从不夸耀自己，但是在投资办学方面却不惜一切。据有关人员统计，以1981年人民币和黄金比价计算，陈老一生用来办学的捐款达一亿美元以上。陈嘉庚先生的用财之道遵循“取诸社会用诸社会”的原则。他时常对友人说：“我的金钱取诸社会，亦当用诸社会”，“财自我辛苦得来，亦当由我慷慨捐出”。

“自奉节俭，一心为公”也是他的原则。他说：“今日中国贫困极矣，吾既为中国人，则种种举动应以节俭为本。”他还说：“人生在世，不要只为个人的生活打算，而要为国家民族奋斗。”总之，陈嘉庚用钱的最重要原则，是处处为国家为社会着想，而不为个人和子孙打算。这些都充分体现其为人处事的高尚品德。

“节俭”是商人的必修课，“共享”是商人的生意经。一个对自己节俭、对他人慷慨的商人，其实已经掌握了经商的真谛。陈嘉庚这种抑奢从俭，去华存朴的作风正是他商德的最好体现。

<h3>财富课堂 节俭，成大事之觉悟</h3>

勤俭是立德之本，勤俭是为人之道。曾国藩说：“身勤则强，逸则病；家勤则兴，惰则衰；国勤则治，怠则乱；军勤则胜，惰则败。”综观中外历史，一个民族、一个国家，如果具备勤俭风气，必然蓬勃向上，兴旺发达；如果一味追求享受，只知坐享其成、纸醉金迷，没有不衰败的。

陈嘉庚把节俭当做一种人生习惯，悟到小处节俭，大处辉煌的道理。把节俭作为人生信条的他，在延安异常贫困落后的经济环境里，在血腥风雨战争环境中依靠全心全意为人民服务的根本宗旨，自力更生，艰苦奋斗，崇尚节俭，戒奢倡廉，最终赢得了新中国。

俭，德之共也；侈，恶之大也。事实上，节俭作为一种生活方式，体现了一个人的理想信念、价值观念和生活态度，也是建设节约型社会、实现可持续发展的必然要求。三十年的改革开放使我们过上了富足的生活，但回首过去，我们不能忘本。

因此，无论是平时还是过节，都要以俭行事，尤其在全面建设小康社会的今天，更需要全民的节俭，该花的钱省着花，可花可不花的钱就不要花，自觉把节俭落实到方方面面。

节俭不仅能积累财富，还能培养人艰苦创业的精神、奋发向上的品质。懂得节俭的人都会不断积蓄财富，不懂得节俭的人，即使家产万贯，他所拥有的财富也会慢慢地消失。精打细算是一名商人创业的必备条件，创业难，守业更难。要想在商界立于不败之地，就必须珍惜这条商道的法宝。

节俭是一种美德。当然，一时节约易，天天节约则难；一事节约易，处处节约则难。要把这种美德发扬下去，需要一定的坚韧和自觉，需要道德约束，只有人人都以勤俭节约为荣，理性消费，才能形成节俭持家的良好社会风尚。

第一章 “华侨旗帜”陈嘉庚 3、靠诚信赢得企业美名

人无信不立，商无信不发，商人做生意首先要讲究诚信。

陈嘉庚之所以声名卓著，就在于它遵循“一诺千金”的商业道德。他的良好口碑是源自他早年信守诚信，替父还债一事上。

1904年，陈嘉庚父亲所营企业破产，欠印度债主哈利20多万元巨款。按照新加坡的法律“父债子免还”，况且陈父当年便因破产而抑郁成疾不幸去世。

以信誉为重的陈嘉庚虽然经济拮据，却宣布“立志不计久暂，力能做到者，决代还清以免遗憾也”。

白手创业的陈嘉庚艰苦奋斗了4年时间，终于有些盈利，他便不顾亲友反对，花了许多时间和精力找到债主，连本带利还清了父亲所欠的债务。

当时曾有人说他“傻”，但他说：“中国人取信于世界，决不能把脸丢在外国人面前！”“我们中国人一向言必信，行必果。”为此，陈嘉庚“一诺万金”的信誉迅速传遍了东南亚。

此后，人们十分相信陈嘉庚的商业道德和信誉，都愿意与他做生意。可以说，陈嘉庚之所以能在家业衰败后艰苦创业10年左右成为百万富翁，与他“一诺万金”的诚信商誉有着密不可分的关系。

“君子必诚其意”，嘉庚先生无论经商还是做其他事，历来铁骨铮铮，永不毁诺。1918年，先生和胞弟陈敬贤亲自将“诚毅”二字定为集美学校的校训；如今，集美的不少商铺都在讲求诚信，集美的学堂也在讲授诚信，陈嘉庚先生一生崇尚的诚信美德，正在集美薪火相传、发扬光大。

陈嘉庚除了自己遵守诚信外，也常常教诲身旁的人要诚实守信。

1958年，当时集美各校要筹办农场，但校区土地有限，学校有人建议，把几年前赠给农业厅的天马农场的大片土地收回一部分。负责人张其华认为有道理，便请示陈嘉庚，结果受到嘉庚先生的严厉批评。

先生说，已经赠送给别人的东西又要讨回，出尔反尔，是不诚实之举，并责怪张其华没有当场批评学校的这种错误主张，还要照搬来提什么建议。

诚信是一种自律行为，诚信者生意昌盛。要做生意先做人，一个为人诚信，讲求信誉的人在经商上面才能卓有成就。

陈嘉庚守诚信的作风已经家喻户晓。在集美中学道南楼里，曾有几名初中女生正在出一期关于纪念嘉庚诞辰130周年的黑板报。

“知道陈嘉庚是什么人吗？”记者问道。

“知道，老师上课说过。”女孩们回答。

“知道他的哪些故事？”记者又问。

一名女孩歪着头想了想，回答说：“我记得他替自己的爸爸把欠人的钱还了。”

小女孩们或许还不能理解嘉庚先生爱国爱乡的伟大情怀，嘉庚先生的故事给她们留下的最直观的感受就是，做人要诚实，要信守诺言。

在集美穿街走巷，我们不时能看到一些以“诚”命名的庭院或店铺，如诚园、谦诚书屋等等，还有不少商家打出“诚实经营”、“诚信是金”等标语。

一个企业的开始就意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德，就像做人一样，忠诚，有义气，对于自己说出的每一句话，做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且要能够做到。纵观现代商业市场，信誉之战已成为企业生存的关键。取信于民成为企业发展的重要手段，“凡是应承的，都要做到”，这是作为当代商人所必须遵守的信条。

<h3>财富课堂 要学会积累商誉</h3>

俗话说，诚信二字值千金。一个人如果打造出了自己诚信的品牌，那么他到哪里都能如鱼得水。诚信度需要个人平时的积累，时时处处都要注意给自己树立良好的信誉，到危难关头才会有人帮一把、扶一把、拉一把，渡过难关。

我们都知道，商业活动重买卖双方的关系，就是一种交换关系。这种关系应当建立在互惠互利的基础上，大家在商务运作中，应当以自愿为原则，以互利为目的，只有如此，这种关系才能长期保持，生意才能长久兴隆下去。一个商人以信义来经营自己的事业，他就一定会成功。

为人，经商，办企业，最讲一个“诚”字，一个“信”字。“诚”，具有坦荡待人待事，真实无欺的意思；“信”主要包括相互联系的两个方面：首先强调本人自身的信实，同时也强调别人对你的信任。这两方面是相辅相成的。诚信为修身养性立业之根基，处世待人之根本。

在商界，谁违背了信义就会遭到合作者和消费者的遗弃，一个真正成功的商人，往往都是一个重诺言、守信用的人。

一个没有商德的商人，是不可能受到别人尊敬的，当然获得生意上的成功也就难上加难了。做人和做生意之间的关系是相辅相成的。

首先，做人与做生意是绝对统一的关系，不分先后。我们说“先做人后做生意”，并不是要求先把人做好后再来做生意，而是强调在做生意的过程中要特别注意讲人格、讲道德、讲精神。买卖公平、文明竞争、守法经营、勤劳致富等，都是先做人后做生意的基本要求。在中国商业发展史上，已经积累起不少良好的商业道德，当为我们后来生意人引为典范。

经商与为人在本质上是一致的。信义对于商人来说绝不是无足轻重的。商人重信义，归根结底是为了自己的生意，说白了，就是为了赚更多的利润，所以真正精明的商人，不会把信义和利益看成是矛盾的一对，他们往往能在这其中找到一个较准确的度。

也许有人认为，诚实会令生意受损，如果将货物的缺点完全据实以告，对方会因此而拒绝交易。所以，一些“精明”的经营者在做生意时，往往隐瞒己方货物的不足以次充好，甚至会采取一些欺诈的手段以假充真，从而使他人受损而自己获利。

这些看似“精明”的商人其实很愚蠢，他们对于经商之道理解得很肤浅，他们虽得到一时之利，却失去了长久之利，因为他们忽略了一个非常重要的资产——商誉。

“诚实”是维持良好商誉的关键因素。人们常说“买卖不成情义在”，情义的建立与维持，一个“诚”字尤为重要。对交易对方要开诚布公，坦诚相待，才能赢得对方的信任与长期的支持，即使一时不能达成交易，眼前一些即得利益受到损失，可在长期经营中一定会得到更大的回报。

第一章 “华侨旗帜”陈嘉庚 4、练就把握行情的“火眼”

聪明的商人懂得透析市场，洞察风云，在竞争激烈的市场中，用卓越的眼光一马当先，只有这样才可以称为一名称职优秀的商人。

陈嘉庚目光敏锐，眼里有“针”，可以从细微的风吹草动中刺探出商机，并能在第一时间内转化成财富，这是他发家致富一种内在的本领。

独自创业的路程是极其艰难的。企业倒闭，陈嘉庚没有气馁，决心重起炉灶大干一番。

只是当时陈嘉庚手里的资金只有一点，用来投资什么才能成功呢？

1904年春，他首先看中菠萝罐头。陈嘉庚发现，菠萝为星洲特产，质地优良，采购方便，制成罐头可远销欧美。而且生产周期短，原料可赊购，费资较少，有利可图，非常符合自己的情况。

于是建立一个菠萝罐头厂的想法就此应运而生了。

为了筹集资金，他当机立断，从速从简，陈嘉庚借了7000元，利用简易厂房和旧的机器设备在距新加坡城区10英里的淡水港山地，着手建造一所菠萝罐头厂。

“川利”萝罐头厂厂房用木料茅草搭成，机器买别人用过的旧机器，两个月便建成投产，刚好赶上当年菠萝生产的旺季。

依靠着向其他商人赊取的白铁、糖枋，制作菠萝罐头所需的原料总算筹备好了。到4月份菠萝一上市，陈嘉庚的“新利川”工厂就开始生产了，为了在竞争中取胜，陈嘉庚给自己的菠萝罐头的商标定名为“苏丹”，意思就是菠萝罐头之王。

当年在星洲，菠罐厂及经营此业的洋行有二十来家，竞争异常激烈。而摸清行情，见机行事，是竞争成败的关键。

精明机智的陈嘉庚了解到各种罐头包装总共几十种，条、方、枚装产品虽系大宗，但产者众，利薄。杂装产品虽非大宗，工艺难度大，却无人生产，利厚。陈嘉庚知难而进，将杂装产品全包，独得其利。

接着陈嘉庚又发现，同业者对菠罐生产，多按季核算成本，盈亏季末方晓，漏洞甚多。

面对剧烈的竞争环境，陈嘉庚很努力，艰苦创业。别人不愿意做的零散杂牌罐头生意他做；别人每季停工时核算一次，他却实行当日采购，当日生产，当日核算，不许混杂，生产过程中严禁浪费，厉行节约，每日从清晨到午后，必到厂视察。

开始自营时，他总是不辞辛苦，事无巨细，亲力亲为。他起早贪黑地到工厂巡视，掌握行情，指挥生产，每天至少五、六个钟头，万分辛劳。每天早晨，他亲自挑选、收购原材料，凭着经验和眼光选取个头均匀、价廉物美的菠萝，为加工带来方便和实惠。

在陈嘉庚的精心经营之下，罐头厂运作良好，销售看涨，月底核算结果，获净利9000余元。不仅收回全部建厂投资，而且还有盈余，经济效益之大，确实惊人，称为同行中的佼佼者。

财富总是钟情于那些眼光独到，头脑精明的人。陈嘉庚用犀利的眼光。敏锐的捕捉到了行情，找到了一条适合自己前行的路，这是大的智慧。

<h3>财富课堂 卓越的眼光是成功经商的法宝</h3>

有位哲人说过：世界上并不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛。同样，在市场经济社会中，并不缺少商机，缺少的也是发现商机的眼睛。凡是赚了钱的人，他们获取成功的一个共同特质，就是善于紧紧抓住每一个商机。

成功的人之所以能每每抓住成功的机遇，完全是由于他们具有一双捕捉机遇的慧眼，当机遇来临的时候，他们就能迅速做出反应，灵机一动，从而把机遇牢牢抓在自己的手中。

在竞争激烈的市场中，谁能一马当先，以质优款新的产品问世，谁就能获得较好的经济效益。如电子手表，刚上市时每块售价几十元甚至几百元，而当许多竞争者推出同类产品时，价格立刻一落千丈，每块降至十几元或几元。又如人们日常的必需品蔬菜，在反季节时的售价是盛产季节的数倍。

卓越的眼光是经商成功的敲门砖。拥有卓越眼光的商人会在市场行情中找到可以突破的时机，而恰巧这样的能力会增添他们成功的几率。那么怎样练就卓越的眼光，拥有把握行情的“火眼”呢？

第一是眼光准，在茫茫商海中能准确地发现既适合自己去做，又能给自己带来利益的门路；

第二是眼光投放得远，不是总盯着一门一行，不要一味关注于眼前利益，而是在变幻莫测中看准大的方向。

经营眼光往往决定你的生意能够做多大，同时也决定了你用怎样的方式赚钱。在市场经济条件下，是否具有预见市场发展规律的眼光，敢于并善于把握商机，决定着能否在商战中取胜。

大千世界，市场无时不有、无处不在，生财机会不可谓不多矣，关键还是要看你能否练就一双敏锐的把握市场行情的“火眼”和具备观察市场、分析市场的能力，是否能够像陈嘉庚一样，一旦发现机会，立马付诸行动。唯有那样，才能获得成功。

第一章 “华侨旗帜”陈嘉庚 5、在变化多端中正确决断

“变”是市场经济永恒的特征，因为市场从来都是动态地发展着、激烈地竞争着的。行业不同也好，地域差异也罢，所有经济发展都必须以市场机制作为其运行基础，所以“唯变是适”才是正确的选择。

陈嘉庚一生涉足了很多行业，在这过程中他一直坚持着“人无我有”、“人有我新”、“人新我转”甚至“人转我移”的观念。这种不断开拓创新的意识让他在市场形势变化之时总能做出正确的决断。

1916年，欧洲各国互相厮杀，给美国经济腾飞提供了难得的机会。美国工业长足的发展，刺激了橡胶制品的需求，带动了马来亚的橡胶业，一跃而成了支柱产业，产量居世界第一位。马来亚成了世界“橡胶王国”。

橡胶第一次从巴西移植到马来亚。陈嘉庚即用2000元购了种子。播种在菠箩园中。进而大面积种植。

陈嘉庚在橡胶行业的大发展，经历了三次飞跃：

第一次飞跃：陈嘉庚先后将新加坡土头桥的菠萝罐头厂和恒美熟米厂改作“谦益”橡胶厂，专制胶布，实现了橡胶经营从单一的农业垦植到工业制造的飞跃。

第二次飞跃：陈嘉庚设法与美国橡胶业协会搭上了关系，把“谦益”橡胶厂的大半产品直接销售到美国。将橡胶的农、工、贸经营集于一身，而且开创了在英国统治新加坡百年来华侨不通过洋行而与外国商家直接进行贸易的先例。

第三次飞跃：陈嘉庚扩充了“谦益”橡胶厂的规模，将粗加工的生胶厂改为深加工的橡胶熟品厂；退出于两年前投资50万元入股的3家橡胶公司；组建陈嘉庚公司，将谦益以橡胶总公司的名义列其麾下。

1922年，资本主义自由竞争无度引起市况萧条，橡胶价连续3年下滑，许多小规模的胶园、胶厂被迫停产。

这时的陈嘉庚公司虎气十足，他断定橡胶业是新兴产业，好景还在前头。在对马来亚各地进行考察之后，陈嘉庚一下子买下了9家橡胶厂。

1924年，陈嘉庚又在马来亚和印尼设了10多家橡胶分店，其后又在其他地方设分行、分店或办事机构。目的是扩大产品销路和原料来源，减少中间环节造成的损失。

而在此时，英国政府为抬高橡胶在国际市场上的价格，从中独占利润，在新加坡、马来亚实行限制橡胶生产计划，第二年略见成效，加上美国工业生产迅速发展的影响，橡胶价格大幅度上涨。

这一年是陈嘉庚的橡胶事业的巅峰，在英国大臣对新加坡工业的考察书中，提到了陈嘉庚的公司，说它是“亚洲最大的企业”。

<h3>财富课堂 适应时势，灵活多变</h3>

现实世界是一个变化的社会，时代在变，市场也在变。商界充满着机遇和挑战，唯有适应时势的需要而革故创新，才能抓住商机，成为行业的先锋，获得更多的财富。

商人面对的市场会受各种因素的影响，诸如政策、货源、销售、价格、天气等，都会经常变化。市场上的动态，会随时影响经营者的生意，打乱你原先的计划。因此，经营者必须随机应变，根据当时当地的实际情况，采取应急措施，灵活应对。

在市场变化动荡之时，陈嘉庚预见了市场的发展方向，想方设法的寻求突破，在变化多端的市场环境中做出了重点发展橡胶业的正确决断。

培根说：“不愿用新式疗法的人必见新灾，因为时间正是伟大的改革者”。

经营者要看清形势，通过各种手法灵活应变，与时俱进。只有跟紧变化，适应现实的需要而不断变换经营模式，不断求新、求异、求变，才能因时而定，因人而定，在经营中充满生机活力，变得更大、更强、更具竞争力。

我们面对的世界，不是一个固步自封的世界，而是一个充满竞争的世界，而这种竞争主要是创造力和创造性的竞争，唯一持久的竞争优势是来自比竞争对手更快的革新。所以，现实的情形是要么革新、不断创造，要么就是死亡和破产。

在这个激烈竞争的社会，竞争各方为了跻身前列，无不使出浑身解数，不断推出新办法、新技术、新产品。生活于这样一个变化多端的社会，想要成功的商人要具有最灵活、最敏捷的应变能力，审时度势，综观全局，于千头万绪之中找出关键所在，权衡利弊，及时做出可行、有效的决断。

第一章 “华侨旗帜”陈嘉庚 6、投资教育永不过时

陈嘉庚先生曾说过：“国家之富强，全在乎国民；民之发展，全在乎教育。”也就是说，我们国家贫穷落后，很重要的一个原因是我们的教育不发达，是我们的国民素质不高，要提高整个中华民族的国民素质就必须办教育。

陈嘉庚重视教育广为人知，说爱他起初想办学的缘由，是源自自己家庭的故事：

在陈嘉庚之子过满月的时候，他与妻子张宝国正沉浸在喜悦当中。陈嘉庚凝着神，半似问答半似自语：“我正在想一件事。”

“什么事？”

“我想用积蓄下来的那两千银元办个学塾。”陈嘉庚认真地说。

“啊？”张宝果十分惊讶，“就剩那两千元了，咱们的阿福才刚满月呢。”

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼！”陈嘉庚感慨地说，“自从南轩学塾停办以后，社里儿童求学无门，这样下去，乡亲们岂不都成了蔽眼盲牛？”

听完陈嘉庚的这番话，张宝果不作声了。她出身书香门第，父亲张建壬是个学问渊博的秀才，却在乡里设馆教学，传文播道，那无意仕途的豁达气度早就熏陶着她。结婚这一年来，已经二十一岁的丈夫像个蒙馆学童，整天跟着邻乡的塾师补习四书五经，那如饥似渴的好学精神，更使她深受感动。她理解丈夫想办学塾的心意，也熟知丈夫仁善侠义的天性，只是对捐尽积蓄感到忧虑。

陈嘉庚看着心爱的妻子低下了头，知道她的心已经动了，连忙热切地劝慰道：“宝果，咱们日子过得还算宽裕，阿爸在南洋的生意又一年年兴隆，咱们是该为乡里办点好事。”

“你想办个学塾，这当然好。”张宝果说，“只是……要不要花那么多钱。”

“两千元哪算多呀。要修塾馆，要聘塾师，还要留一笔钱作常年费用。”

“那两千元是你出洋三年辛辛苦苦积攒下来的，就这样全数用掉？”张宝果还是舍不得。

“用掉怕什么。”陈嘉庚答说，“钱财是流动的，有来有去，有去有来。”张宝果连连颔首。

学塾很快就开馆了。塾馆门前，挂着陈嘉庚亲自拟就的两副对联。一曰：“惕厉其躬谦冲其度，斋庄有敬宽袷有容”，一曰：“春发其华秋结其实，行先乎孝艺裕乎文”。失学的集美儿童又欢聚在这惕斋学塾，读书识字，吟诗作文。

陈嘉庚初期的办学想法就这样萌生了。在教育这个问题上，嘉庚先生可谓有真知灼见，他很早就意识到只有重视教育，培养青年，才能国富民强。

从1894年在集美创办“惕斋”学塾起，直到他1961年逝世为止，陈嘉庚办学历史长达67年之久。

自1913年开始，陈嘉庚在集美创办集美学村，先后开办幼儿园，小学，中学，师范，水产，航海，商业，农林等一系列学校；

在新加坡创办了超帮派的华侨中学和后来的南洋师范学校，陈嘉庚为侨居地的华文教育体系奠定了基础；

1921年4月，他又创办了“南方之强”的厦门大学。

他一生共创办和资助的学校达118所，培养学生数十万。在长期的办学实践中，他对教育的方方面面都有自己的观点，形成了他独特的办学理念，这些办学理念在当时是非常先进的，是陈嘉庚留给我们的宝贵财富。

陈嘉庚在给集美学校的一封信中这样写道：“教育不振则实业不兴，国民之生计日绌，……言念及此，良可悲也。吾国今处列强肘腋之下，成败存亡，千钧一发，自非急起力追，难逃天演之淘汰。鄙人所以奔走海外，茹苦含辛数十年，身家性命之利害得失，举不足撄吾念，独于兴学一事，不惜牺牲金钱，竭殚心力而为之，终日孜孜无敢逸豫者，正为此耳。”这封信件充分说明了他对于中国教育和崛起的深远见解。

在陈嘉庚看来，投资教育是件永不过时的事情。他一生经商所赚取的钱财大部分都用在了教育的投资上。

陈嘉庚一生所捐献的教育经费，总值在1000万元以上，相当于他拥有的全部不动产。有人估计，如果他在当时买黄金，估计现在的价值已达到1亿美元左右。

陈嘉庚在穷困之时心念祖国后代的兴衰，自己发展实业，兴办教育，在他真知灼见的背后有一颗真诚的爱国之心。

<h3>财富课堂 教育是最有远见的投资</h3>

在漫长的封建社会中，人才观是历代政治家、思想家、教育家非常关注的一个问题，而人才观的实质就是教育的培养目标。

近代商人立足于中国社会经济发展的实际，以富强救国、实现国家的现代化为最高目的，他们倡言兴人才的重要。近代商人对人才的呼唤，清楚地昭示出一种极其严峻的社会现实，包孕了人才观念的重大变革。

很多海外商人在发家致富后都选择投资教育，中国民族意识的联系为华侨办教育最主要的动力所在。这其中表现了他们回馈社会的崇高使命。

中国教育家黄炎培曾说：“发了财的人，而肯全拿出来的，只有陈嘉庚先生一人”。

“教育点亮人生，知识改变命运”嘉庚先生正是用他对教育事业的投入，去点亮更多孩子的人生，去改变他们的命运。

陈嘉庚倾资兴学之美名确为实至名归。嘉庚先生发了那么丰富的资产从没有在故居添置一椽一瓦，添一些时装装饰，完全符合敝庐两字，而先生所办的学校校舍是那么辉煌宏伟，大公无私，先生真当得起。

教育是对未来的投资，一个国家强大的根本就是经济、科技的强大，而科技经济的强大靠的就是人才。显而易见的，人才的挖掘靠的就是教育。

对于商人，投资的项目有很多种，在回报社会的方式中投资教育是最为有远见的一种了。投资教育永远都不过时，这个时代需要教育，同样需要更多像陈嘉庚一样热衷于教育事业的商人，这是商业的领袖，也是民族的脊梁。

第一章 “华侨旗帜”陈嘉庚 7、该收手时就收手

日本松下电气总裁松下幸之助说过：“商场如战场，有进有退。不成功绝不罢休固然是真理，但敢于撤退才是伟大的将军。”

识时务者为俊杰，做生意要看清形势，摸清道路，看见绿灯应该赶快走，遇到红灯就绕开走，凡事不能太死。生意是做不完的，要在合适的情况下懂得进退，不能盲目前进，该收手时就收手。

古人云：祸今福所倚，福今祸所伏。陈嘉庚在经历了一段橡胶行业的辉煌之后，也遇到了世事的考验。

第一次世界大战结束，西方经济逐步复苏，列强对东方殖民地经济争夺更加剧烈。西方财团看到市场橡胶制品利厚，便竞相投资设厂制造。这对于陈嘉庚来说，无疑是一次前所未有的冲击。

大发橡胶财的西方列强抢占了很大部分的橡胶市场，1926年胶品供过于求，胶价猛跌。新马市场自春至冬，生胶每担从180元跌至90元。东邻日本大力推行“南进政策”，采取税收优惠和出口津贴等国家手段，制造廉价胶品，在东南亚市场压价倾销。

在诸多列强财团联合排挤打击下，陈嘉庚所属公司深受其害，而又势单力薄，难以抗衡，经营遂一落千丈。1926年年度总决算，企业不仅无利，而且亏损30余万元。

而这只是困境的开始，在后来的一系列事变中，陈嘉庚的橡胶产业举步维艰。

1928年5月3日，“济南惨案”发生，激起国人及侨胞公愤。陈嘉庚领头筹款救济受难同胞，他创办的《南洋商报》也极力宣传抵制日货。

日商及奸商怀恨在心，串通一起，放火烧毁陈嘉庚最大的胶品厂，损失惨重。经过接二连三折腾，陈嘉庚资产损失过半，元气大伤。这次事件又带给橡胶厂一次重创。

商途多舛，1929年，资本主义经济危机爆发，世界市场一片混乱。橡胶行业在这次危机中也难以幸免。直至1931年，新加坡生胶每担跌至破天荒的七八元，胶鞋每双从一元多跌至二角，尚且无人问津。

经济危机的出现给陈嘉庚出了一道难题，面对如此凶猛的经济危机，陈嘉庚企业连年大亏。眼看橡胶厂的生意岌岌可危，他试图想各种方法来缓解。

旁人看到陈嘉庚的窘境很是同情，有人劝陈嘉庚停止校费，以维持营业。没想到却被陈嘉庚断然拒绝。

陈嘉庚斩钉截铁地表示：“不，我的企业可以收盘，学校绝不能关门。”

随后，他多方筹措经费，变卖部分校产，举债，甚至出卖大厦，以维持集美、厦大经费。虽然历尽艰辛想争取最后一点希望，但此时的陈嘉庚负债金额已大大超过其资产总额，被迫接受当地银行集团建议，将其独资企业改组为股份有限公司。

至此，陈嘉庚大权旁落，失去企业自主权。虽然稍后企业一度似乎又有新转机，但殖民地当局又规定产品只许由一家英商专卖，不许自由经营。

陈嘉庚见此情况甚是愤慨，虽然竭力反对但却无效。英国财团仗势欺人甚至公开狂言：“我英国人之利权不容他国人染指。”陈嘉庚眼看经营前途无望，不愿俯仰由人，毅然于1934年初决定将企业收盘。

就这样，陈嘉庚在时事危难之际，理智的做出了将企业收盘的决定。经营了这么多年的橡胶企业，陈嘉庚必然已经有了很深的感情，企业收盘他倍感痛心和舍不得，但唯有这个时候收手才是最好的选择，这是他强烈的爱国之心指使的，也是他对企业最后的负责。

若干年后，有人诚心向陈嘉庚请教企业经营之道，他回答说：“有两条。一是要有祖国做靠山；二是要有经济的眼光，还要有政治的眼光。”陈嘉庚这两条，是他在海外经商几十年的心血结晶。

<h3>财富课堂 懂得撤退是一种智慧</h3>

英国作家狄更斯有过这样一句话：“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。”在这样一个时代，停顿就意味着死亡，同样，盲目地前行也意味着迈向深渊。

俗话说，留得青山在，哪怕没柴烧。当面临强大的敌人或困难对，明知凭自己的实力不能克服，还要盲目抗衡，是不实际的想法。

陈嘉庚选择撤退不是萎缩，不是认输，而是在经济形势凌乱的市场中，选择了一种保全企业尊严的做法。如果继续经营，那么辛辛苦苦经营的企业就会沦为敌手，而只有选择将企业收盘才能保留企业曾经辉煌的印记。

撤退是智慧的凝聚，占领却是无果之花。懂得适时撤退，可换来良辰美景。

俄罗斯著名作家托尔斯泰写过这样一个故事：

有一个农夫，每天早出晚归地耕种一小片贫瘠的土地，累死累活，收获甚微。

一位天使可怜农夫的境遇，就对农夫说，只要他能不停地往前跑一圈，他跑过的地方就全部归其所有。于是，农夫兴奋地朝前跑去。

农夫跑累了，想停下来休息一会儿，然而一想到家里的妻子儿女们都需要更多的土地来生活，又拼命地往前跑……

有人告诉他，你到该往回跑的时候了，不然，你就完了。农夫根本听不进去，他只想得到更多的土地，更多的金钱，更多的享受。可是，他终因心衰力竭，倒地而亡。

人活着，当然要努力奋斗往前走，但也要知道什么时候该“往回跑”。如何选择撤退，也是一种智慧。

瑞士军事理论家菲米尼说：“一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。”

一个优秀的企业家在经营中也要懂得放弃，当遇到难以调整的情况之后，该收手时就收手，不能过于贪婪，盲目前行，那样只会让自己越陷越深，最后难以摆脱企业的负荷。

我们经常在报纸和网络上看到某某企业经营不善面临倒闭，或出售某些业务的消息。

据调查，我国每年有近100万家企业倒闭，平均下来，每天就有2740家企业倒闭，每分钟就有2家！这是多么惊人的一个数字！

另据资料显示，在1997—2002年的最大企业灾难中，有75%是起因于扩张失败，或者被严重出错的扩张行动弄得举步维艰。

古人云：“退一步，海阔天空。”退一步，并不是弱者的籍口，而是强者的哲理。撤退，便能看到繁花似锦，“闲观天上云卷云舒，笑看亭前花开花落。”一旦执意占领，纵能一时潇洒，最终只得愁眉不展，惨淡收场。

第一章 “华侨旗帜”陈嘉庚 8、把光辉传给后人

1961年8月12日，陈嘉庚先生在京病逝。“陈嘉庚先生治丧委员会”由周恩来总理担任主任委员，丧仪极为隆重。

吊唁的时候，陈毅激动地说：“陈嘉庚先生是一个有骨气的中国人。作为华侨领袖来说，他是一个杰出的爱国主义者，追随革命，善始善终，值得后人学习。”

在近现代历史上，陈嘉庚先生是一个重要的人物，他的影响远远超出了国界，不仅中国内地人尊敬他，而且华侨和海外华裔也尊敬他。他的精神在海内外都将永远放光芒。

从贫穷的少年经过万般挣扎到获得巨大成就，熠熠发光，这让他更加重视对后代的培养与教导。多年的从商经历带给陈嘉庚诸多感悟，他的嘉庚精神也渗透在对子女的教育上。

陈嘉庚的家里几乎没有人挨过训，但是大家都莫名其妙地怕父亲。在孩子们眼中，父亲看上去十分严肃，不笑，也少逗乐。他一回家，孩子们常常躲开，呆在自己的房间里。

陈国庆是陈嘉庚的儿子，在他很小的时候，嘉庚先生就为他树立正确的价值观，人生观。在陈国庆的记忆中，父亲对他是极为严格的，也因为父亲用心良苦的栽培，陈国庆心里非常敬佩和热爱自己的父亲。

陈国庆15岁那年母亲给他买了条领带，结果这条领带让还在道南学校读书的陈国庆永生难忘。陈嘉庚叫他过去：“你脖子上戴的是什么？”

“领带。”

“我知道那叫领带，”父亲显然很不高兴，“你不会挣钱，却已戴起领带。要是你会挣钱，你又要穿什么？”

陈国庆明白了父亲的用意，他深深记得当时父亲教诲他的语气。直到他长大成人，自己开业经营，他才再次戴上领带。

陈嘉庚不仅自己低调，勇于拼搏，而且也教导孩子要通过自己的双手和辛劳去打拼自己的生活。嘉庚先生非常重视孩子的自立能力。

陈庆国在中学读书时，年纪幼小用钱无计划，有一个月从父亲的集通银行多支了10块银元。这件事刚好被回厦门清理账务的陈嘉庚发现了，他立即派人把阿国找来，进行了严肃的教育。

他开门见山地问阿国：“你嫌我每月给你8块银元作生活费太少吗？”

阿国点点头以为爸爸要征求他的意见，为他增加一些生活费。

这时陈嘉庚十分生气地说：“你是个中学生，每月8块银元还不够花，可是集美师范许多穷学生，一个月才拿4块银元的助学金，还要节省一半寄回家，你真会花钱呀！”

阿国不解地说：“我和他们不一样！我……您有几百万元的家财呀！”

陈嘉庚听了儿子这样的说辞，气的火冒三，举起拐杖指着儿子说：“不错，我有几百万元家财，但是我要把它用于社会，决不让子孙挥霍！”他命令儿子每月从生活费里少支两块银元，5个月必须把多支的10块银元扣清。

他还坚持只要儿女长大就业后，就不再资助他们钱财，让孩子自己去体会生活的艰辛，靠自己的力量去创造生活。

“儿孙自有儿孙福，莫为儿孙做马牛。”他纵观历史与现实，凡不经过自己艰苦拼搏，而是继承遗产坐享其成的子孙，往往坐吃山空。

“贤儿多其财则损其志；愚儿多其财则益其过。”陈嘉庚生有9男8女。他没有留给子孙一分钱，全部财产献给祖国教育和公益事业。

9个儿子他们过的都是普通人的生活，他们兄弟都得自己谋生。有的运气较好、较有成就，有的则较艰难。他的九个儿子除了已经去世的外，余下的都生活在海外。

<h3>财富课堂 最大的财富是后继有人</h3>

海外商人经过自身的拼搏，意识到了要改变贫困的命运，必须让下一代子女拥有正确的价值观，历练坚韧的品格。

我们可以看出，陈嘉庚先生之所以对孩子要求如此严格，是源自自己本身就具有这些美好的品质。他将自己的良好品行传承给子女，希望让自己的子女同样成为爱国之人，报效祖国。这也是他自己爱国精神的一种表现。

后代的教育问题确实是件很严肃的事情。众多享有家产的富家子女不能体会生活的坚信，因此他们容易造成奢侈浪费的习惯，将继承财产看做是理所应当的事情，这样他们很难去靠自己的双手打拼，也不能做一个自己自强的人。

在局外人眼中，富家子弟钞票堆中长大，肯定一辈子不愁吃喝，娇生惯养，无忧无虑。的确，有些富家子弟仗着父辈的财富和权势，挥金如土，骄奢淫逸，逍遥一生。然而，有些富家子弟却能够超然于父辈的成就之外，追寻自己的理想，创造充实的人生。这些都得益于富豪们的言传身教。

台湾塑胶公司董事长王永庆常常向他的后辈们敲响警钟：“中国有句老话，叫做‘富贵不超过三代’。白手起家的第一代如果不努力，根本没有出头的日子。第二代多少受到第一代言行的影响，还知道用功。到了第三代，不但没吃过苦，甚至连见都没见过，就容易忪懈。这种演变过程往往让人疏于防范。”

王永庆此言告诉我们，如果创业者的后代坐享其成，不思进取，就会很快使家业败落。为此，他对孩子们的零花钱严加限制，不许孩子乱花一分钱。

正是由于海外企业家自己创业的不易，所以他们重视后代的教育，期待后代能够懂得生活的不易。而他们的孩子大多能够被父母这种用心良苦所感染，获得巨大的精神财富。

对比之下，一些教子无方的富豪们对子女或溺爱，或纵容，使其坐享其成，庸庸碌碌，无所作为，有的甚至走上犯罪的道路，下场实为可悲。

富豪们成功的家教方略就是让子女摆脱对父辈金钱的依赖心理，辛勤工作，独立成长，为自己的理想而奋斗。

第二章 “亚洲糖王”郭鹤年 1、机遇与挑战并存

毕业院校：马来西亚莱佛士书院

主要成就：马来西亚首富，“亚洲糖王”

几十年来，素有“隐秘富豪”之称的郭鹤年一直是大马首屈一指的超级富豪；二十年来，他也是全球华人十大富豪榜的常客。潮去潮来，沧海桑田，郭鹤年何以能屹立大马富豪第一高峰于不倒？

“要记住，物质的东西，人死不能带去，多留给子孙是害他们，而不是对他们好。太多的财富好像是砒霜，把砒霜点在子孙的头顶上，不是破坏他们的头脑吗？但因为爱子孙是人之常情，一定给他们一些资产，让他们有个机会站起来。”

这还要从郭鹤年经营糖业开始说起。

<h3>年谱</h3>

郭鹤年在伦敦以及纽约的白糖期货买卖中非常活跃，当时有媒体这样评论：郭鹤年在伦敦和纽约的糖市买卖活动中很有技巧，这为他带来不少私人财富。

出生年月：1923年10月6日

经此一役，郭鹤年名声鹊起，郭鹤年顺理成章地成为新一代“亚洲糖王”。

出生地：马来西亚柔佛州新山市

郭鹤年敏锐地捕捉到这个机会，立刻从英国返回故乡。一位日本朋友邀请郭鹤年合作，在马来西亚投资炼糖业，虽然郭鹤年没有立刻答应，但这个提议触动了他。

机遇总是隐藏在艰难困苦之后的，这时候，只要你持续地挥棒，不懈地追求，就能够帮助企业度过难关，而中途退却就肯定不会看到成功的曙光。

在全家人的努力下，郭家与马来西亚联邦土地发展局合作，设立了马来西亚第一家炼糖厂。这个大好的机会就这样被郭鹤年睿智的拾取了。

“人生七十古来稀是旧社会的说法，现在，九十岁才是古来稀。人生一定要有挑战。”

中文名：郭鹤年

<span class="ter">——做生意永不止步的马来大亨</span>

“人生在世，有两件事要做的：首先要刻苦工作，努力奋斗，安排家庭的生活；同时，也要帮助一些在教育上有需要的人们。这样社会才会和谐、稳定和进步。”

“我的心可以说分成两半，一半是爱我生长的国家，一半是爱我父母亲的老家乡。我是百分之百地承认自己是中国血统，但我心里还是爱马来西亚的，那个地方也是个好国家、好社会。”

<h3>语录</h3>

祖籍：福建省福州市盖山郭宅村

在马来西亚，他得到过代表企业界最高荣誉的“金字塔奖”；在新加坡，他被新加坡媒体称为“新加坡著名企业家”；在香港，他排进“百位香港富豪”的名单。他的名字不仅家喻户晓，而且已成为财富和成功的代名词。他就是马来西亚最杰出的企业家，郭鹤年。

伦敦糖业经纪商说，郭鹤年不愧为亚洲糖王，他对糖的买卖真是乐此不疲，不论是贱买贵卖，或从中抽佣，他总能赚取大笔的利润。

“做生意有如逆水行舟，必须不断向前划，否则，一停下来便可能倒退。因此，我们不能停下来，必须不断向前、不断寻找机会。”

“危机就是机会。一名生意人必须保持对时势的敏感与警觉。”

“企业家都有一种使命感。赚钱当然是最重要的工作，可是，当获得大量金钱后，使命感便会油然而生。没有使命感，一个人很快便想到退休，每天在高尔夫球场出现。”

人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有困难做代价的。抓住机遇固然重要，但能够迎接挑战，不退缩不放弃，采取措施渡过难关才是可贵的。成功人士并不是在问题发生以前，就把可能产生问题的因素统统消除，而是一旦发生问题时，有勇气克服种种挑战。

他从印度大量入口白糖，马来西亚市场上出现了比中国糖更便宜的印度糖，印度糖便以更低廉的价格夺回了失去的阵地，成功击败中国生产商。

<h3>档案</h3>

在2004年《福布斯》全球富豪排行榜上，郭鹤年的个人净资产为42亿美元，名列第111位。在《福布斯》东南亚40大富豪榜上，郭鹤年则高居榜首。他一身兼“两王”，先是享有“亚洲糖王”的美誉，后来又有“酒店大王”之称，可他的事业还不仅限于此。从白糖，酒店，房地产，船务，矿产，保险，传媒到粮油，他创建了一个庞大的商业王国，也创造了无数的奇迹。

第二章 “亚洲糖王”郭鹤年 2、眼光有多远，生意就能做多大

如果说一个成功的商人同一个不成功的商人有什么区别的话，区别并不仅仅在于他们的智商水平和勤劳程度，而还在于他们的眼光远不远。

看一个商人的眼光是否长远，就能看出这个人有没有昂扬的志气，有没有远大的理想，有没有美好的财富前景。

1971年，在挖到糖业这第一桶金之后，郭鹤年并没有止步。他踌躇满志，在生意场上四面出击。有鉴于世界旅游业的迅速发展，郭鹤年毅然决定向旅馆酒店业进军，事实证明他的眼光确实不凡。

郭鹤年创办香格里拉酒店，成为“酒店业巨子”源自一个范本小说《失去的地平线》。

他自幼喜环读英国小说家詹姆斯·希尔顿在其小说《失去的地平线》一书，书中描写了一个神奇、美丽的地方Shangri-la（香格里拉）——一个安躺于西藏群山峻岭间的仙境，能让栖身其中的人，感受到前所未有的安宁。

神奇的书，给了郭鹤年一个神奇的想法，他将书中的仙境移植到了现实世界中，让香格里拉变得不再虚幻。

1971年，郭鹤年与新加坡经济发展局合资建成了新加坡第一家豪华大酒店——香格里拉大酒店，从而揭开了一个辉煌如梦的酒店王国的序幕。

香格里拉酒店的设计一向以清新的园林美景、富有浓厚亚洲文化气息的大堂、堂皇的大理石地面，以及令人瞠目的威尼斯水晶大吊灯等闻名于世。除了这些硬件设施，香格里拉酒店最大的财富就是富有亚洲特色的核心价值观：殷勤好客的香格里拉情。

首家香格里拉酒店诞生后，郭鹤年一发而不可收，不断在全球拓展其酒店品牌，先后在吉隆坡、曼谷、汉城、香港、悉尼、芝加哥、迈阿密、拉斯维加斯、班加罗尔、清迈、温哥华等旅游城市建起香格里拉酒店。

在中国内地，首次落户风景旅游胜地杭州之后，香格里拉更是不放过任何一个大型旅游城市，北京、上海、西安、青岛、大连……到目前，香格里拉酒店在全球已建成65家，其中在中国内地就有29家。在世界各地，正在建设中的香格里拉酒店也有20多家。

现今，香格里拉已成为世外桃源的代名词。而香格里拉酒店的优质服务，完美憩静的环境，正与这个弥漫着神秘色彩的名字如出一辙。

据说，在他创办的酒店中，只有最高档次的五星级宾馆才能被命名为“香格里拉”。20年来，香格里拉酒店集团已成为亚太地区最重要的酒店集团，总资产达470亿港元。有趣的是，香格里拉集团的每一家酒店都会向来宾赠送《失去的地平线》这部小说。

有人说，《失去的地平线》为亚洲创造了一个“酒店业巨子”，一个“酒店帝国品牌”。

目前，郭鹤年在全世界共有1万余间客房在营业，尚有9家酒店、4000余间客房在兴建中。香格里拉酒店集团成为了亚太地区最大的酒店集团之一。“酒店业巨子”的桂冠又戴在了郭鹤年的头上，此声名甚至超过了“糖王”的美誉。

黄小抗这样评价说：“如果说白糖业构筑了郭鹤年企业王国的基石，那么香格里拉酒店集团则堪称王冠上一颗闪亮的明珠。”

<h3>财富课堂 做生意要有卓越的眼光</h3>

台湾著名作家高阳说过：“如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”

生意的大小，往往在于眼光的高低。在商场上，谁有眼光，谁能够高瞻远瞩，谁就能够获得成功。眼光不仅象征着财富，还代表着人生的辉煌和方向，以及生命的荣誉和价值。

李嘉诚之所以能够把一个生产塑胶花的小作坊发展成为享誉全球的“长江实业集团”，其财富秘诀自然有许多，但“目光长远”却是其中十分重要的一条。

1967年，香港社会很不稳定，此时投资者普遍失去信心，香港房价暴跌。但李嘉诚却凭借过人的眼光和开拓魄力，趁机低价大肆收购其他地产商放弃的地盘。到了70年代，香港楼字需求大幅回升时，他一下子赚了个箍满钵盈。在李嘉诚几十年的经营生涯中，类似的事例很多。他超人一筹的长远眼光是他成功经营的最佳保证。

经营眼光往往决定你的生意能够做多大，同时也决定了你用怎样的方式赚钱。曾有人这样调侃道：“瑞士人卖的是智慧和技术，美国人卖的是脑子里想出来的东西，日本人卖的是手里做出来的东西，中国人卖的则是地里种出来的东西。”虽说这话有点不恰当，但也说明了卓越的眼光在经商中的重要性。

走路爬山需要眼光，经商赚钱需要眼光，做事做人同样需要眼光。因为一个人是看得到多远才有可能走到多远，为了自己能够走得更远，所以，首先必须把眼光放长远一点。而不是鼠目寸光、斤斤计较、急功近利。

将眼光放长远一点，其实就是给自己一个长远的奋斗目标，在这一目标的指引下奋斗，才不至于失去方向或半途而废。目标是一个人前进的动力，能使人不断开拓进取、永不满足。

第二章 “亚洲糖王”郭鹤年 3、跟随时势开辟财路

未来不可准确预见，但趋势可以把握。作为一个精明的商人，重要的工作是要从战略上把握未来发展的大趋势。大生意做趋势，中生意看形势，小生意看态势。

掌握趋势就是掌握未来，掌握发展的机会。当一种趋势苗头初现时，能够发现，并且把握住，就是真的英雄。

郭鹤年能在起伏的商潮中是怎样稳抓胜券，做一名商场上的常胜军得呢？答案就在于他跟随着时势的变化，顺势而为，开辟财路。

八十年代末期，郭鹤年决定大举投资中国，投下数以十亿计的巨资，使他成为马来西亚企业进军中国的开路先锋，今日终得以分享最丰厚的回酬。

是什么样的动力让他将眼光投入到了中国市场上呢？

郭鹤年与中国的接触，始自1962年那场食糖市场争霸战。

当时中国经贸部想开拓马来西亚食糖市场，机灵的郭鹤年为抗衡这位外来竞争者，到印度找救兵，进口印度廉价食糖，打退了中国食糖，赢得了漂亮的一仗。

郭鹤年这一精彩决策赢得了中国经贸部的赏识，双方交上了朋友，此后还将相机、雪柜等中国产品的马来西亚代理权批予郭氏，双方自此建立了30多年的经贸关系。

由于与经贸部的密切关系，郭氏不时获邀到中国内地进行非正式访问。他渐渐地对中国市场有了一定认识，也看到了可以发展商机的可能性。

20世纪70年代初，郭鹤年开始携资进军香港。1974年1月，他在香港成立嘉里贸易有限公司，从事期货买卖，注册资本4000万港元，并在其下成立了贸易、房地产、金融服务等事业部门，在当地展开大规模投资行动。

由此可见，郭鹤年在进军中国内地初期，表现得十分审慎。他宁愿先在中国香港设立据点，再放眼中国内地。

八十年代末期，中国与英国针对香港九七年回归问题争持不下，使外资不敢放胆投资中国。当时香港投资气氛低弥，稍后再发生“六四事件”，更是风声鹤唳，但郭鹤年对香港市场的发展的充满信心。

郭氏控制的嘉里及香格里拉酒店集团，在此时进行大手笔房地产投资，先后与林绍良在尖沙咀东部地区兴建了拥有720个房间的香格里拉酒店，与黄廷方在尖东建写字楼，与中资的侨光置业合资发展杏花村，与华润合资建港岛香格里拉酒店。

20世纪80年代，郭鹤年在香港的投资进入高潮。

1983年，郭鹤年以822.8万港元买下地皮，兴建豪华住宅，并成立游艇会。1984年斥资4亿港元兴建游艇化俱乐部。他还合资参与永安广地、南洋中心、幸福中心等著名物业的兴建。

如此大的投资举动令郭鹤年名声大噪，在时势变化之际他并没有人云亦云，以“人弃我取”的精神成功地投资地产，令打响了进军中国香港的第一炮。

随着中国改革开放的发展，郭鹤年开始大量向内地投资。他说，以发展经济为主的中国改革开放是有前途的，也给海外华人企业家创造了无数投资机会。

1985年，他与中国经贸部合作，斥资3.8亿美元，兴建了全国最大型的综合建筑——北京国际贸易中心。成为当时中国引进外资最瞩目的项目。

郭鹤年说：“危机就是机会。一名生意人必须保持对时势的敏感与警觉。”看准时势做生意无疑会顺水推舟，抢占商机，获得大利。

<h3>财富课堂 永远不要和趋势对着干</h3>

经商不能不看政治风云。一个小气候的经营很难逸出大气候的规范。作为一个商人，重要的是能够把握大气候，在此基础上改善自己的小环境，顺势而为，而不是逆流而上。

纵观大局的变化对一个商人来讲往往更易抓住机遇。郭鹤年在几次中国政治变迁中，眺望到了商情的发展，这种把握时势，紧跟时势变换的眼光是他致富的法宝。

李嘉诚在总结自己的成功之道时说：“肯用心思去思考未来，当然成功机率较失败的多，且能抓到重大趋势，赚得巨利，便成大赢家。时尚就像海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。时尚是短暂的，趋势是长远的。追逐时尚，至多获一时之利；把握趋势，可以财通三江。”

同郭鹤年一样，李嘉诚的发迹也是在几个关键时刻成功把握趋势变迁的结果。

李嘉诚开始是做塑胶花的，当他成了“塑胶花大王”之后，1967年香港地产大跌，他敏锐地感觉到未来香港经济必定会复苏，地产的长期趋势一定看涨，于是他趁低吸纳，趁机买进了很多地。

到了20世纪80年代，香港地产果然狂涨，他又把地产抛掉，赚得大钱。

后来他转而去做码头，也是赚得盘满钵满。他总是能够把握趋势的变迁，提前别人半步，这也正是他能成为巨富的原因。

在竞争如此激烈的时代，跟上时势的步伐，发展脚步往往会愈加轻盈。相反，如果固步自封，用一贯的策略适应变化的趋势，那就岌岌可危了。

王安电脑公司就是一个例子。曾几何时，王安电脑公司享誉全球，王安也成了广大华人的骄傲，但他不能顺应趋势的变化，没能及时融入到个人电脑、家用电脑的趋势之中，结果只落得一个破产的结局。

商人要能做到通观全局，适时出击。商人最重要的素质，是从细微处看到大趋势，在商业直觉和决策理性的平衡点上跑准大势。要重视市场应变能力，准确把握市场态势，及时调整企业战略，是一个商人成功的关键。

所谓顺势者昌，逆势者亡。自然变化的规律、人生动态的规律和社会发展的规律，这些规律只能顺从不能违背，顺从就能大通顺。识时务的商人，当情况有所改变时，能知变从权，顺应大势而为。

第二章 “亚洲糖王”郭鹤年 4、做事喜低调，做人不张扬

郭鹤年被传媒界称为“神秘大亨”，他荣获了很多项荣誉，但在颁奖典礼中人们对于他的身份有众多说法，作为一名富豪，对于他的个人生活人们几乎一无所知，的确让人觉得有些疑惑。其实这其中的原因很简单，那就是郭鹤年本人非常低调。

作为一名海外商人，郭鹤年保留着华人的传统品德和作风。他为人随和，没有豪门巨富惯有的那种霸气，以至于在人群当中，常常不为人注意。一贯低调的郭鹤年有很多值得关注的小事件，处处体现了他低调的处事作风。举个小例子来讲：

1986年，马华公会前总会长、国会议员陈群川不慎卷入与新加坡有关的经济案，在新加坡法庭受审。

法庭上出现了一位相貌忠厚、慈祥的中年人，默默地坐在众人当中。一位记者与他攀谈，当问他从事何职业时，中年人平淡而简短地答道：“卖糖的。”

后来他在法庭出面保释陈群川时，人们才惊讶地发现这个中年人就是大名鼎鼎的“糖王”郭鹤年。

他不喜欢抛头露面，不爱宣传招摇，也从不炫耀自己的财富，而且生活节俭简朴，作风平易近人，处处体现出他那地道的绅士风度，赢得了他的朋友、下属乃至对手的一致称赞。

郭鹤年身边的人都说：“他是一位真正的绅士。”这的确给了他一个合适的定位。

他虽然拥有巨额的财富，却生活朴素，从来不讲排场。他从不坐高级轿车，他说公司的宝马与林肯是为外宾及专家服务的；他从不穿名牌服装，不戴名牌手表，他说富豪李嘉诚手腕上也只是戴着一只普通的电子表。

这位被称为香格里拉之父的大老板，办公室被客人们戏称为鸽子窝，书桌与沙发仍是十几年前的款式，他说整洁即好。作为香格里拉酒店集团的大老板，他每次因事住店时，总是住在普通的客房。他的长子郭孔丞举行婚礼时，他在马来西亚、新加坡和中国香港分别宴请亲朋好友，每次不过20席。

低调的作风彰显了一种高贵的姿态，正是因为这样不张扬，不显富的心态，让人们更加崇敬这位神秘的富翁。

郭鹤年致富之后，成为公众人物，一向谨言慎行，平时甚少曝光，在公开场合更不多语，保持低调的作风。他几乎从不接受传媒的采访，亦很少在公众面前亮相，在一般社交场合甚少看到他的身影。

在1985年他被选为马来西亚十大企业家之一，他却没有出席该次的典礼，而由别人代为领奖。1985年2月中旬在马来西亚最杰出企业家的领奖典礼中，人们才得以一睹他的尊容。许多人是第一次从电视上看到这位超级富豪的模样。

同样，人们很少有机会在报章上看到他的照片，而新闻界要访问他，也是难于登天。对大众传媒界而言，他是一个好像近在眼前，却又远在天边的人物。因为他几乎从不接受记者的采访，以至于报章杂志上刊印的有关郭鹤年的照片，差不多都是同一个样子，都是记者在他难得露面的几个场合拍摄的。

自信而不自满，昂扬而不张扬，一向低调的郭鹤年在商界得到了很多赞誉，这是对他最好的肯定了。

<h3>财富课堂 保持低调是做商人的明智之举</h3>

低调做人，是一种品格，一种姿态，一种风度，一种修养，一种胸襟，一种智慧，一种谋略，是做人的最佳姿态。

无论在官场、商场还是政治军事斗争中都是一种进可攻、退可守，看似平淡，实则高深的处世谋略。

郭鹤年一生为人低调，并没有将赚得的财富当做自己炫耀的资本，而是踏踏实实的做自己的生意，不显山不露水，待众多成就铸造之时，获得众多殊荣。

正是他的这种低调风格使他在商界不但没有树立针锋相对的劲敌，反而更加得到了大众的认可，使事业如日中天。

优秀的商人都有共性，比如浙江奥克斯集团的董事长郑坚江也是一直保持低调的姿态。他几乎从不接受记者专访、不参加各种论坛活动；雅戈尔的董事长李如成也是如此。

这些大老板私下里都潜心于产业与企业的发展，充分反映了现代商人诚信、低调、务实的性格特点，也只要这样才使得他们的生意越做越大，为人们所信赖和称颂。

商人有时难以做到低调，尤其是事业有成的商人------有钱、有地位，这都是让自己高调做人的资本；但是商人需要低调，因为越是有钱有地位的商人就有越多的人盯着你，也最容易伤害与你有关系的人。

在商为求利，锋芒毕露的商人尾巴如孔雀选美般高高翘起，就有可能给别人可击之懈。

在大众传媒中常可以看到一些三四流的商家在大吹大擂，述说自己的企业怎样庞大，但事实上它们可能只是空壳企业。还有一些有一点名气的商界中人，特别喜欢制造新闻、绯闻等，这种人在商场内一定会因为个人的风格而招来不少敌人。这些敌人，如果遇到机会，肯定会在这些不可一世、妄自尊大的人背后插上一刀。

保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。能够不露锋芒，则避免了被其他人攻击的机会。人生在世，有人追求多姿多彩，但如果处处树敌，经常为他人所攻击，则不可以说是多姿多彩，只可以说是烦恼多多。是非是构成烦恼的原因。能低调一点，则减少了不必要的是是非非，就能维持良好的商界人际关系。

第二章 “亚洲糖王”郭鹤年 5、让生意遍地开花

集中全部力量于一种主打产品，固然可以在市场上占领一席之地，但是，每一种产品都有固定的导入期、成长期、成熟期和衰退期，一旦产品过了成熟期，昨日明星成了明日黄花，经营者就必须另起炉灶。经营者要想保持长盛不衰，不妨努力超越自己，突破各种限制，实行多元化经营。

在挖到了糖业这第一桶金之后，郭鹤年并没有止步。他踌躇满志，在生意场上四面出击。借助于世界和马来西亚经济发展的良机，靠着与政府、工商业界融洽相处的良好氛围，郭鹤年全面扩展着他的经营领域。

郭鹤年认为糖的升值能力有限，不像其他不动产。于是，他把糖业这只金鸡下的蛋分散放到种植业、银行业、地产业、航运业、保险业、酒店业等篮子中。

到20世纪80年代，郭氏集团除在马来西亚拥有众多企业外，在新加坡、泰国、中国、印尼、斐济和澳大利亚等地也打下一片天。

郭氏集团经营的业务极为多样化，涵盖糖业、粮食、工业、种植、航运、矿产、房地产、国际贸易、酒店、保险、证券、建筑等行业，几乎无所不包。

《南洋商报》曾评论郭鹤年是一位“名重国际、富甲一方”的企业家。郭鹤年名下的玻璃市种植、拉曼锡矿、联邦面粉、彩虹产业、香格里拉等公司的股票在新加坡及马来西亚的股票交易所挂牌。

上世纪90年代，郭鹤年将触角伸向传媒及影视业。他以巨资收购香港英文报《南华早报》、香港无线电视等香港重要媒体，从而使他多了个“传媒大亨”的美誉。

郭鹤年在企业上的卓越成就，在公众心目中确立了他国际性企业家的地位。他做生意非常有韧劲，遇到不合时机的法展立即转移目标，他善于变通与转变，因此在任何时期都不会时势变化而挡住经商的去路。

曾几何时，酒店和航运一时之间成为郭家投资的重点。郭鹤年在马来西亚拥有Pan船务公司，在新加坡拥有太平洋航运公司和Leo船务公司，在香港拥有凯利航运公司。为了方便处理船只维修，郭鹤年还建立了配套的船坞公司；航运业和保险业关系密切，他又设立了保险公司。

然而，到了上世纪80年代，由于世界经济不景气，这两个行业同时出现了历史性低潮。80年代初，控制郭家所有航运业务的香港嘉里船务公司连续出现财务赤字，新开业的曼谷和吉隆坡的香格里拉酒店也损失惨重。

面对不断增加的亏损，郭鹤年显示了他果断坚决的一面。1986年，在航运业的投资亏损了数亿美元之后，郭鹤年选择了果断放弃，从航运业中脱身而出。

而对于酒店业，郭鹤年坚信会等来繁荣光景。因此，面对颓势，郭鹤年不但没有退缩，反而在80年代中期香港地产业最低潮的时候，增加大笔投资。事实证明，郭鹤年的决策是明智的，世界航运业持续低迷了多年，而地产酒店业则很快进入上升通道。

即使在这样复杂的发展动态中，郭鹤年不曾放弃，不曾迷茫，而是凭借着对经商的理智分析，撤出无望产业，开辟有前途的产业。用实际行动证实了新加坡金鹰证券研究部董事黄雅伦对郭鹤年的评价：“他可不是一个在经济衰退时期会破产的人。”

强大的气魄，层出不穷的手法，纵横驰骋的战术，郭鹤年向多种行业大举进军，东西南北纵横奔驰，无所畏惧，郭氏生意越做越大，遍地开花。

<h3>财富课堂 商者无域，多元化经营</h3>

俗说话，“懂哪行做哪行。”一个生意人必须对自己所从事的行业特别了解，而且要深入，力争使自己成为这一行的行家。有了成功的专业经验，就可以进入其他行业，把生意做大，或者投资自己感兴趣的领域。

郭鹤年经商的商业触角很长很广，他不放弃任何一个可以赚钱的机会，在没有机会的地方会创造出机会，在有机会的地方能抓住机会，无论是什么行业，做生意都不要给自己设限，郭鹤年在情势变化之机，从夕阳产业中脱身，看准机会投身希望产业，只要是在自己能力所及的范围内就勇于尝试。

商人最大的优势就是思想开放，能够灵活适应形势变化，从中发现并把握商机。在经济全球化、资讯网络化时代，一个商人应该追随着市场的趋势行动，去赢利。如果抱着种种禁忌不放，对商人来说不但可怜的、可悲的，也是危险的。

单一经营的好处在于可以集中资源，把事业做大做强；但是，它的害处则表现在当市场萧条时，投资无法获利。因此，做生意没有定规，成功的商人要善于多元化投资。

那么作为一个商人，应该怎样突破禁忌，实现多元化经营呢？

自古以来，中国人爱面子，做什么事都顾虑重重，尤其商人在选择产品的时候有所顾及。脸皮太薄，害怕亲戚朋友以另类的眼光看自己。这样的人很难做成生意，也很难在瞬息万变的市场中做到创新。

<strong>（2）赚钱要突破禁忌，把劣势变成优势</strong>

只要有钱赚，就是一门好买卖。不能用个人喜好、他人意见加以限制。尤其在许多人面对经济危机、市场疲软时，总是放弃继续经营的思想，认为目前没有优势可言。做生意要善于把劣势变成优势，好的赚钱机会不会等你，只有逆势而上的人，才能发大财。

商人做生意，要学会不断地创造市场需求。一味地等待只会丢失市场的，只有引导与开导才会有新市场。“迎合市场，追随市场，善于创造市场需求”这是做商人赚钱必备的基本功。

做任何事情，都要先“专”后“博”。只有在某一领域成为专业的人，才能有成功的经验，进而在其他领域取得同样的胜利。

一名有广度的商人，就是集中更多行业的信息，看到更多商机，信息量多了以后不见得有商机就一定要去做，但可以发现里面很多共同之处和共通的理念，只是所做的项目不同而已。每个行业不可能天天好也不可能天天不好，来回跳就是个投机者，能够游刃各个行业，才是一名真正的商人。

社会正处于高速发展期，市场千变万化，充满生机，做生意，永远不要怨天尤人，抱怨市场不好，真正要反思的是我们的商业头脑、商业眼光。要时刻根据自己所处的环境、自己所具备的条件和优势，对自己的生意进行理智的设计及运作，这样才能把触角伸得远而稳妥。

第二章 “亚洲糖王”郭鹤年 6、不计名利，无私奉献

钢铁大王卡耐基说：“在巨富中死去是可耻的。”

钱的作用不在于聚敛，而在于使用。企业发展到一定阶段就具备了社会性。任何一个企业做大做强，都离不开社会的作用。

一位成功的企业家，如果不能良好地服务社会，那么他充其量不过是一个会挣钱的商人。郭鹤年并非如此，他非常爱自己的家乡。他不计名利、无私奉献的精神也是这个国家民众所公认的。

一种品格的形成和接受的教育是分不开的。郭鹤年无私奉献的美好品格得益于母亲的教导。郭鹤年的母亲郑格如女士，在他的事业中扮演了重要的角色。郑女士受过高等教育，独具慧眼，在众多子女中选中排行第三的郭鹤年委以重任，让他挑起振兴家族事业的担子。

在家里，郭鹤年很尊敬自己的慈母，从来不讲让母亲不高兴的话，不办让母亲不高兴的事。

郭鹤年也没有令她失望，他不仅创造出无数的奇迹，更把家族事业发展成为一个备受尊敬的国际大企业。

母亲已经90多岁，每天早上的例行工作是把一些不幸人士向社会求助的新闻剪下，然后交给郭鹤年手下的慈善基金会，基金会了解了情况拨出款项加以救助。

“母亲对我今天的成就有很大的功劳，她是一个受过高等教育的大学生，对儿子的管教非常严格，也是影响我一生最大的人。”郭鹤年说。

郭鹤年不计名利、无私奉献的精神在“马华控股”事件中得到了鲜明的体现。

“马华控股”是马来西亚华侨组织——马来西亚华人公会（简称马华公会）创办的一家大型企业集团，其股东、合作社社员、存款者达30万人之多。1985年，由于管理不当，马华控股出现严重亏损，举国关注。

生死存亡之际，郭鹤年为了华侨广大股东的切身利益，出任马华控股董事会主席。他走马上任后，筹资偿还了全部债务，并励精图治，使“马华控股”很快出现生机，渡过了难关。

强烈的企业家使命感让郭鹤年无私的奉献，本无关的经济灾难，郭鹤年却伸出了友爱之手，帮助广大侨胞化解了难题。他对祖国有着深沉的爱恋。

郭鹤年说，“我的心可以说分成两半，一半是爱我生长的国家，一半是爱我父母亲的老家。我是百分之百地承认自己是中国血统，但我心里还是爱马来西亚的，那个地方也是个好国家、好社会。我们华人在经济、环境困难的年代，很多都跑到南洋，得到当地人的爱护、提拔，像提拔我的父亲和我的兄弟，我们永远不能忘记这一点。马来西亚是我的祖国，即使生意网遍布全球，我仍然保留马来西亚公民的身份。但我也不忘记我的祖籍在中国。我的父母亲都是年轻时从福建移民到海外的，他们对故乡的感情非常深。”

晚年的郭鹤年是公益事业的积极倡导者。2005年1月，郭鹤年通过其嘉里粮油（中国）公司，向主持希望工程的中国青少年基金会捐赠5000万元。并且他不断为经济困难的农民工子女提供助学金，帮助他们完成学业。

郭鹤年将这种无私贡献的概念也传输给了自己的子女，他从不娇惯他们。他说，要记住，物质的东西，人死不能带去，多留给子孙是害他们，而不是对他们好。太多的财富好像是砒霜，把砒霜点在子孙的头顶上，不是破坏他们的头脑吗？

郭鹤年经常说，人生在世，有两件事要做的：首先要刻苦工作，努力奋斗，安排家庭的生活；同时，也要帮助一些在教育上有需要的人们。这样社会才会和谐、稳定和进步。

<h3>财富课堂 商人因为奉献而美丽</h3>

企业家分很多种。有的人富了之后，通过奢侈品消费在外表形态上获得某种标志性满足；还有的人富了之后，始终把养育自己成人的乡亲和培育自己成才的家乡记在心间，用实际行动回报着社会。

李嘉诚说，钱是有用的东西，但一个人一生中用不了多少钱，多了就是浪费。只有把钱用在更多人身上，帮助他人，才能让钱发挥出更大的作用。

吃水不忘挖井人。作为一名海外商人，郭鹤年在赚得巨额财富同时，无私贡献，将更多财富奉献给了供养他的社会和祖国。

爱因斯坦说：“人生的价值，应当看他贡献什么，而不应当看他取得什么。”

“把奉献社会作为不懈追求的优良品德”。

的确，无论是发扬爱国主义精神，还是勤奋学习、深入实践，其归结点还是在奉献社会。如何奉献社会？

（1）以爱心奉献社会。

很多人都记得一句耳熟能详的话：“只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间。”“赠人玫瑰，手留余香。”物质上的富有不该成为衡量人生价值的惟一标准，如果说袁隆平的人生价值还可以勉强用钱来计算的话，爱因斯坦的人生价值该如何计算？每个人都是独立的社会主体，都有自己的生命价值，不应该忽视自我价值的实现；但人又是社会的人，是社会的一分子，应该主动为社会作出贡献。

（2）以责任奉献社会。

在这个人生价值观多元化时代，再谈“奉献”话题，或许会令个别年轻人不屑：我们每时每刻都在奉献，用不着别人教。诚然，每个人从来到世上那一刻起，都在不断奉献和索取。这种奉献，是一种自然原生态的行为，很少涉及主观能动性，如工人做工、农民种地、商人经商这些奉献之举，也是社会发展进步的动力和源泉，值得认可和倡导。但在国内经济发展任重道远、社会管理难度日益加大的今天，唯有越来越多的国人，拥有如“五四”般自觉的爱国和奉献精神，才能助推祖国战胜危机、实现国富民强的终极目标。

（3）以敬业奉献社会。

美国一位著名的总裁曾经告诫自己的员工说：“要么奉献，要么走人。”其实，奉献不难做到，奉献就在身边。在日常生活中，我们每个人无论岗位高低、能力大小，都在有意无意地自我奉献着，也在不知不觉中享受着他人奉献的成果。奉献并非是高不可攀的境界，它主要体现的是给予者的态度。我们倡导奉献精神，旨在唤醒人们心底的勤勉、善良、友爱。构筑美好社会，离不开每个人的努力，我们每个人都应该从我做起，在各自的岗位上恪尽职守，兢兢业业。

企业对社会的贡献有大有小，一个企业的存在本身就是对社会的就业、产业链等做出了自己的贡献。作为一名海外商人，回报祖国是一种良知，也是一种信仰，将奉献精神传承下去，才会让海外商人熠熠发光。

第二章 “亚洲糖王”郭鹤年 7、生意永远做不完

“做生意有如逆水行舟，必须不断向前划，否则，一停下来便可能倒退。因此，我们不能停下来，必须不断向前、不断寻找机会。”

这是郭鹤年毕生的信仰，也是他一生经历的演绎。由经营白糖开始，取得了领导地位后，他并没有停歇，而是继续力争上游，终于在酒店、房产、传媒、船务等领域大展鸿图，并创造了更多的成就。对于未来，他依旧充满信心。

郭鹤年是个很难闲下来的人，他将做生意当做自己的爱好，始终保持经营的激情。

1992年，郭鹤年宣布退休，将其事业交给他的儿子们。不过事实上，他是退而不休，仍然拥有郭氏集团的最高决策权，尤其是在对中国内地与香港的投资方面。在北京、香港、天津、深圳、福州等地，人们依然可以看见郭鹤年忙碌的身影。

外界对郭老这一举动很是疑惑，香港报章曾问过郭鹤年：“早几年你曾说过退休，为何又重出江湖？”

郭氏说：“我前几年曾讲过退休，但退休不是不做事情。”他还这样剖白心迹：“就我的个性而言，是很难闲下来的。”

这些年，尽管他本已低调，且大幅压缩本人的曝光率，但是，细心的人们还是可以看见他忙碌的身影。仅仅去年和今年，他会见的国家部委和省市领导人就不下几十个，即使站在第一线冲锋陷阵的华人富豪也未必有他多。

“企业家都有一种使命感。赚钱当然是最重要的工作，可是，当获得大量金钱后，使命感便会油然而生。没有使命感，一个人很快便想到退休，每天在高尔夫球场出现。”郭鹤年如是说。他年届81仍然奋斗不懈，便是基于这种信念。

本是含饴弄孙的年龄，郭鹤年对事业的热情却仍然不减。他老而弥坚，也有家族遗传的基因，他的老母亲郑格如到了晚年，还是思维清晰。郭鹤年在谈到他母亲时说，她到了92岁，天天还要看报纸，你今天如果跟她谈，比起和我谈有趣一万倍，她什么都懂。

如今郭家第二代“鹤”字辈确都年事已高，企业领导权正被逐步交到第三代“孔”字辈手中。郭老将事业交给了他的子侄、女婿们。他运筹帷幄，巧妙布局，其子侄“孔字辈”已在家族企业各司其职，担当重任。从他的儿子郭孔丞担任“香港明天更好基金会”20名信托人之一，以及最近郭孔丞出任中国侨商投资企业协会要角，便可见他对这位长子寄托了无限期望。

俗话说，人生七十古来稀，但在郭鹤年看来，九十岁才是古来媳，所以81岁的他仍然宝刀不老，就像动画片中活力无限的兔八哥一样，郭鹤年看来总有使不完的劲，其“创业宜趁早，拓业不怕老”的企业精神广受赞誉。

<h3>财富课堂 做生意要保持持续的激情</h3>

生意场上有很多意想不到的事情发生，商场如战场，也像是一场比赛，运动员不仅要拥有充沛的体力，还需要富有激情。没有充沛的体力，比赛不能完整地结束，而如果缺少激情，比赛虽能完整但必定无法做到精彩。

郭鹤年，老骥伏枥，志在千里，已是垂暮之年依旧奋斗在经营企业的队伍中。他对做生意始终保持着持续的激情，对于他而言，生意是永远也做不完的。

一个创业者必须要富有激情，因为创业和守业不一样，没有激情就不能去创业。一个人精彩，完整的一生靠着持久不断的经营，做生意也是如此。

“娱乐教父”邵逸夫少年入行，甘愿从最卑微的职位做起，一步步学习各种业务技能，剪辑、摄影、化妆、剧本、导演等，电影制作的每一个方面和环节他几乎样样内行，而在影片推广、发行、剧院管理方面他更是行家里手。青春年少他与兄长一起远赴南洋打拼三十余年，积累起不菲的身家，却在天命之年选择赴港“创业”；在事业已处于巅峰之时，他又毅然淡出拼搏了近50年的电影业，转而进军新兴的电视业，那时的他已年过古稀。即使忽略掉他所创出的那一番业绩，他的魄力、胆识与毅力也值得今日有理想、有抱负的年轻一代景仰和学习。

邵逸夫和郭鹤年一样都宝刀不老，只要还有机会就不曾停下追逐经商的脚步。他们没有因为一点辉煌而止步不前，而是不断拓展新领域，相信生意是永远也做不完的。

任何一个渴望成功的商人，都要有强烈的创业欲望，一旦认定目标，唯一可以做的就是一往无前、从不回头。

在市场竞争白热化的今天，如果紧抓住昔日的辉煌不放，不思进取，安于现状，则无异于自杀。创业者终生都应该怀有“忧患”意识，在公司今天尚能赢利的时候，想到公司明天假如不能赢利了该怎么办，绝不能好大喜功，固步自封。须知办公司就好像逆水行舟，不进则退。优秀的商人都是“生产一代、储存一代、设计一代”，永远充满新意。

经商一时的激情是远远不够的，成功的商人需要不断进取，保持长久的激情，始终处于向前开拓的姿态，一直到老。

第二章 “亚洲糖王”郭鹤年 8、得朋友者得天下

朋友，是每个人的一生都不可缺少的。“在家靠父母，出门靠朋友”，多一个朋友就多一条路。

对于一个商人来说，朋友还意味着另外一层含义，那就是商业伙伴，一个好的商业伙伴会为你带来巨大的财富。

郭鹤年虽然很少公开露面，但在私底下却很活跃，交游广阔，经常出席一些社交场合，并且在这些场合上十分健谈。

郭鹤年的朋友非常多，而且大多是富商巨贾，比如邵逸夫、李嘉诚、林绍良、邱继炳等。他深谙交友之道，这些朋友成为他商战不败的保证。

印尼大亨林绍良是郭鹤年多年的好友，在郭鹤年的商业王国中地位特别重要。

林绍良和印尼政府有着特殊的亲密关系，在印尼简直是予取予求，在经营上可以说享有一切便利，有的报刊曾称他为“印尼御准大亨”，可见他在印尼独一无二的地位。

郭鹤年正是看到了这一点，他坚信这个能够呼风唤雨的人物会给他的事业带来巨大的人力财富。

在郭鹤年考虑进入印尼市场时，他聪明地和林氏集团“维持供应的关系”，而不是直接进入，他知道，这才是获利的捷径。

首先做朋友，然后才是生意伙伴，这是大多数办企业的温州人为人处事的准则之一。在与朋友的相互交流中会获得很多有用的信息，将这些信息变成钱，也就实现了朋友间的利益。

郭鹤年很快抓住了林绍良的心。他发现，在林绍良众多的公司中，有一间叫布洛的公司，这是一间性质几乎相当于政府机构的公司，专门进口白米和白糖，而且规模庞大。

于是郭鹤年去找林绍良联系，终于取得了对布洛公司的供应权，从此以后他经营的白糖生意都直接与布洛挂钩。他从其设在泰国的糖厂生产原糖，然后运到马来西亚的提炼厂去提炼成白糖，再通过布洛，运到印尼市场，布洛后来发展得很快，几乎垄断了印尼整个提炼糖的进口生意。

郭鹤年这一招很妙，通过他巧妙地策略，他终于可以和林绍良并肩而行了，并且他从此在印尼畅行无阻，要风得风，要雨得雨。

另一位与郭鹤年交情甚好的朋友就是影视大王邵逸夫。

邵逸夫与郭鹤年合作的历史非常长，郭鹤年在新加坡建立第一个香格里拉酒店时，邵逸夫便是其中的一位大股东。

朋友之间都是互帮互助，只有互相分享利益，赚得商机，这样朋友的情意才会更加深刻，朋友的缘分才会长久持续。

有了当初邵逸夫帮助郭鹤年的恩情，在郭氏企业日益壮大后，郭鹤年没有忘记邵逸夫的帮助，而是用行动去回报这位老朋友。1988年郭鹤年购入“港视”的三成股权，目的显然是巩固邵逸夫的地位。

有一段时期邵逸夫任香港电视的董事局主席，而郭鹤年则为副主席。邵逸夫当然也领郭鹤年这一份情，作为回报，他决定放弃他在南洋起家时的老本——邵氏兄弟（马）有限公司。这个公司有大量的戏院和地产，它们最后落入郭鹤年所控制的玻璃市种植手中。

疾风知劲草，患难见真交。我们可以看出，郭鹤年对朋友，可谓仁至义尽。他热爱自己的朋友，朋友们自然也对他倍加支持，同甘共苦，互相扶持，才有了今日的辉煌。

<h3>财富课堂 广结良友，完善人脉资源</h3>

人脉是人不能忽视的一笔潜在财富。没有丰富的人脉关系，人无论做什么事都将举步维艰。

换句话说，就是你的人脉关系越丰富，你的力量也就越大。别人办不了的事情，你可能一个电话就非常圆满地解决了；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，却有人能轻轻松松地搞定。归根到底，创建有效的、丰富的人脉关系就是你通往成功的捷径。

俗话说：“众人拾柴火焰高”，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。海外商人清楚地知道，单打独斗永远也成不了气候，因此，他们不仅善于利用家族、乡土关系建立血缘、地缘网，而且还善于交朋友，把友情引入到人脉网中，将商业网络编织得更大，与五湖四海、南来北往的人打成一片。

商场上，多个朋友多条路，多个敌人多堵墙。作为一个社会人，你在经商的过程中，必须要有他人的帮助。那么，如何才能广结良友，扩大自己的关系网呢？

<strong>1．打入每一个可以找到的商业团体</strong>

那是建立人脉关系的最佳地方。经常到商业团体经常去的地方，你会有不一样的收获，因为许多同行间的闲话就在那儿散布，友谊和罗曼史也在那儿产生。换而言之，那是一个建立人脉网的绝佳场所。

那是建立商人之间人脉关系的方式，你会结交许多相隔两地但可能持续一辈子的朋友，而且如果参加讲座及研讨会的话，你会带回来许多好点子。

改善你的技巧。新工作需要一个强而有力的推荐信吗？有的大学教授可能已不记得你的名字。重新注册上学之后，你就可以在系所里以你辛勤的工作，满足野心及求知欲的赞誉。你再一次的提升了自己的人脉网。

<strong>4．选一个机构，任何一个都可以，然后活跃其中</strong>

例如，加入一个集邮社，加入一个健身俱乐部，或者加入一个政治团体，随便哪一个团体都可以。认识里面的人，然后建立你的人脉关系。

认识的人愈多，机会就愈多。这句话是实实在在的真理。若要创造更多机会，创造机会时更方便，便需要建立适当的人际关系网。

一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的事当自己的事，没有朋友，就是有天大的本事，也还是没有办法。

信奉朋友就是财富，有义就有利，只有广结朋友才能换的更多有利的帮助。

第二章 “亚洲糖王”郭鹤年 9、用优秀人才塑造优秀企业

创业之初主要靠自己，发展阶段就要靠集体了，怎样用人，用什么人，就成为管理的关键。郭鹤年事业有成，与他深谙用人之道密不可分。

郭鹤年的旗下可谓贤才如云，而其中最出名的有两人，可以说是郭鹤年的两张王牌，他们就是倪郁章和胡木金。

倪郁章是郭鹤年的校友，他幼年在吉隆坡接受启蒙教育，后来举家迁离吉隆坡，他也就辗转在马来西亚的多个城市读书。1939年他在马六甲高级中学完成了剑桥考试，并进入新加坡的莱佛士学院深造。

第二次世界大战爆发之时，郭鹤年被迫中断学业，返回家乡。倪郁章的学业也告中断。战后，倪郁章重返莱佛士学院就读，并于1949年毕业，随后到哥打丁宜的李氏木板厂担任经理职位。

在莱佛士学院倪郁章结识了郭鹤年，倪的才华给郭鹤年留下了深刻的印象。

在用人方面，郭鹤年有着像长江一样具有博大的胸襟，他承认他人的长处，以得到他人的帮助。

创业阶段是艰苦的，如果没有荣辱与共、风雨同舟的共识，员工很容易见异思迁。所以创业之初，郭鹤年身体力行，身先士卒，为大家树立榜样，极大地增强了企业的凝聚力。

当郭鹤年的生意初具规模之时，他便跑去找倪郁章，力邀他在自己的公司任职。成就事业最关键的，就是要有人能够帮助你，乐意跟你工作。无论创业之初，还是后来实业发展壮大，郭鹤年始终把人才放在经营管理的重要位置。

倪郁章后来被认为是郭氏最信任的一个人。他随着郭氏商业王国的扩展而成为郭氏最重要的助手，郭氏的几间最重要的公司均有他担任董事。

1986年郭鹤年受邀拯救马化控股，并带倪郁章进入马化董事部。倪郁章提出了切实可行的意见，这整个拯救活动非常有益。此次时间，让郭鹤年更加看中国倪郁章。

一个人的才华是无法遮掩的，除了在郭氏王国中担任要职外，倪郁章还受到马来西亚政府的重视。

1985年当兴银行发生管理不当事件，马来西亚国家银行即委任倪郁章进入这家银行以使它步入正轨。

1991年初，马来西亚首相马哈迪在其成立的国家商业理事会中，也委任倪郁章为理事。这是一个以马来人为主的机构，华人能进入这些机构者非常少见。

倪郁章能进入这样的机构恐怕得益于会讲马来语。他是一个语言专家，能流利他讲英语、华语、日语和马来语四种语言。倪郁章给人的印象是纪律严明、言语简洁、办事干脆，他被认为是能够确保一家公司不失的人。

如今倪郁章任玻璃市种植公司的主席，这是郭鹤年在马来西亚最重要的商业基地，有倪郁章坐守后方，郭氏始能全力在香港发展。

郭鹤年的另一张王牌胡木金也是毕业于新加坡莱佛士学院，念的是化学专业，当时他和郭鹤年的交往并不深。

胡木金是个大器晚成的人物。他一生的大部分时间都在教书，在教室的黑板上写化学方程式，退休前他是教育部考试委员会主管试题研究与改进小组的成员。

胡木金一生踏实肯钻研的工作态度被郭鹤年很是看好。当他快要退休时，郭鹤年请胡木金到郭氏集团工作。

大家看到郭鹤年这一举措很是奇怪：郭鹤年请这么一个一辈子搞化学，对商业一窍不通的糟老头来干啥？

大家并不理解郭鹤年的用意，但是很快他们就感到郭鹤年真是慧眼识英雄。胡木金表现出非凡的商业才能，很快成为郭鹤年的得力助手。

李嘉诚的创业之路和用人之道告诉我们，要想取得事业的成功，要想使企业得到发展，就要科学用人。一个人的智慧是有限的，只有科学地用人，才能使人才尽展其才，更好地发挥人才的作用，才能使企业得到健康的发展。

<h3>财富课堂 知人善任，量才而用</h3>

作为一名成功的海外企业家，郭鹤年明白：一个企业的发展，需要不同的管理人才，这不仅是企业自身发展的要求，也是顺应时代发展而必须具备的明智决策。

他在不断加强自己各种知识积累，顺应时代发展的同时，大胆启用各种有为的专业人才，为企业注入新鲜血液，从而为企业带来了新生的力量，以更大的速度超前发展。

海外商人郭鹤年在商业上的胜利，首先是他知人善任的结果。在现代商业世界里，企业管理的重点是什么？是新技术？是大资金？还是市场？郭鹤年认为，企业管理的中心是人，管理的核心与动力都在“人”。

个人智慧和精力是有限的，把生意做大、把企业搞活，必须借助专业人才的力量。企业经营者要在人力资源管理上花费更多的时间，为企业发展寻找合适、优秀的人才。

那么，拿什么来确定一个人是否优秀呢？怎样确立选人用人的标准呢？当然，大量的业绩是很重要的，但这只是一个因素。选用优秀人才，需要注意如下几点：

<strong>（1）建立能够充分发挥人才潜能的用人制度</strong>

领导人掌握一般的用人方法必须通过严格有效的用人制度体现出来，并加以保证。只有这样才能在日常管理中发现和吸纳优秀人才加入进来，而不会错失有才能的才俊。

<strong>（2）善于打破常规启用有潜力的优秀人才</strong>

管理无定法，用人更是如此，领导人既要善于测试下属的忠诚度、加大感情投资、营造卓越的环境，也要把握靠职业成就留住人、锻造留住人才的本领、用人不能小肚鸡肠的原则；更重要的是一旦遇到一将难求的优秀人才，就要突破常规大胆使用，善于根据客观形势合理使用人才，做到人尽其才。

“海纳百川，有容乃大”，那些善于集众人之智慧于一身的人，更易于成就大事。一个人的强大不仅在于提升自身智慧，凝聚众人智慧更重要。如果我们能够总是抱着一颗坦诚谦虚之心，善纳忠言，广采博纳，凡人也可能成为超人。

第三章 “游乐赌王”林梧桐 1、苦难的生活是最好的锻炼

“临行前夕母亲再三叮嘱，人在异乡，凡是都要容忍，不能与人发生争执，更不可与人动武。任何事情一旦动起武来，无论谁输谁赢，大家都吃亏。”

生活的压力让林梧桐百感交集，要怎样才能让家人得以生存下去呢？他毅然接手了父亲生前的营生。向父亲的朋友借了两元钱充作购买菜籽的本钱。

在这个繁杂得让人有些无奈，变化快得让人搞不明白的年代里，经商路上考验的不仅仅是你的能力，更是你不向命运低头的意志，只要你在最艰难，最脆弱，最失败时挺住了，没有打退堂鼓坚持下来了，最终成功会属于你。要相信，成功总在困难后。

世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。创业是件艰难的事，对于白手起家的创业者来说，能保持对前途的一片希望，就是最好的资本。

16岁，他以借来的两元钱作为本钱，靠卖菜籽，担负起养家的重担；19岁，他于乱世中只身远赴马来西亚，决心闯出一片天地；50岁，他立志要把一个荒芜的高原发展成为世界级的旅游胜地；75岁，他毅然踏入邮轮业，创立了世界第三大邮轮公司。他就是马来西亚云顶集团创始人林梧桐。

从一贫如洗的辍学少年，到誉满天下的杰出企业家，从为衣食奔波的穷小子到坐拥超过220亿美元巨额财富的超级富豪，林梧桐，这位名震亚洲、享誉世界的“游乐赌王”，有着太多不为人知的艰辛历程，而他正是用愚公般的精神，缔造了一个开天辟地的神话。

出生地：福建安溪

也许是梦里父亲的指引激发了林梧桐的信心，“只要活着，希望就在！”这句话一直萦绕在他的耳际。

靠着一股初生牛犊不怕虎的决心，林梧桐苦干两年以后，赚到了一百多元。还清了父亲生前欠下的72元，此时对他来说无债一身轻。

<span class="ter">——梦想照进现实，开辟云顶神话</span>

有了微薄的本钱，林梧桐开始了做生意的征程。去市场卖货的第一天，林梧桐天刚朦朦亮就挑着货担出门，赶赴永春市场。虽然不是第一次走这条山路，但是林梧桐感到了从未有过的孤独。

史东正是风华正茂的年龄，然而，他却是一名拥有百万美元资产的富翁。他在总结自己的成功经验时说：“如果你以坚定的、乐观的态度面对艰苦和挫折，你反而能从其中得到无穷的益处”。

第二天天不亮，林梧桐就起床上路了，山路漆黑而湿滑，但是林梧桐却丝毫没有感到害怕，仿佛父亲就在自己的身边陪伴着自己。

<h3>档案</h3>

走过了漫长的山路，临近中午才到达永春，林梧桐早就饥肠辘辘了，随便啃了几口硬邦邦的干粮，便开始了他第一天的生意。他在人来人往的市集里，站了整整一天，却没有人来关注这个满脸稚气的瘦弱少年。

成功者与失败者的区别，就在于其面对困难时，采取的态度是勇于面对还是逃避。成功的生意人往往都懂得顺应潮流，但很多人会认为他们是运气好，完全忽略了其在顺应潮流方面所作过的不懈努力。唯有坚持，才能获得最后的成功。

“人要在事业上有所成就，就要树立远大目标，要做大胆的决策，还要勤奋努力向既定目标前进，抱着不到黄河心不死的决心和毅力，直至把事情做成功。不能投机取巧，使诈抄近路，这不是我走的路线。”

史东被称为“保险业怪才”，他是联合保险公司的董事长。史东幼年丧父，靠母亲替人缝衣服维持生活。为补贴家用，他很小就出去贩卖报纸了。

中文名：林梧桐

芸芸众生，没有谁一生都是一帆风顺的，都会在人生的道路上遇到大大小小的挫折。巴尔扎克曾说：“挫折就像一块石头，对弱者来说是绊脚石，使你停步不前，对强者来说却是垫脚石，它会让你站得更高。”

“凡事要见微知著，未雨绸缪，一旦发现有任何状况的征兆，就得当机立断，采取预防行动。优柔寡断，很可能大祸临头。”

主要成就：马来西亚著名企业家、慈善家，云顶旅游度假胜地创始人，世界著名华人，被称为马来西亚“赌王”。

困难，很多人首先想到的就是逃避。我们看看周围那些中途放弃的商人，碰到的也无非就是诸如策略失误、质量问题、资金困难等正常的经营性问题，实在不想再继续了，一时放弃也许是策略需要，但永远放弃就意味着最终失败。

选择经商，就注定选择了磨练。所以，作为一个商人，只有自强不息、勇往直前才能取得成功；只有自强不息、敢于挑战才能不断进步；只有自强不息、勇于创新才能不断开拓进取；只有自强不息、顽强拼搏才能在永远立于不败之地！

生活给了这个年仅十六岁的孩子一次艰难的考验。林梧桐身为家中最大的男丁，自知责无旁贷，于是他无奈地选择了辍学，挑起养活一家七口人的重担。

出生年月：1918年2月28日——2007年10月23日

<h3>年谱</h3>

<h3>语录</h3>

第三章 “游乐赌王”林梧桐 2、从牙缝里抠出生存机会

在异国他乡，华人的生存机会都是从牙缝里抠出来的。只要有一线希望，他们都会毫不松懈地抓住，以求得翻身的机会，林梧桐也是这样。

林梧桐替父亲还清债务后，林家人终于可以安安稳稳地过日子。可是好景不长，平静的日子没过多久，福建的乡下又开始闹起了土匪，土匪们欺男霸女、烧杀抢掠，无恶不作，像林梧桐这样的小商贩，生意根本做不下去。

没有营生就没有收入，全家人再次无法解决温饱的问题。于是，林梧桐无奈的改行做起了木匠，这一做就是两年。

但在那个动荡的年代，勤劳的双手敌不过频繁的祸乱、战事。一面是日本侵略者的疯狂抢掠，一面是日益猖獗的土匪趁火打劫，老百姓的日子过得是心惊胆颤、苦不堪言。眼看着日子越来越艰难，林梧桐想到了几年前闯南洋谋生的两个叔叔。于是，他决定离开安溪，去南洋投奔叔叔，谋求生计。

这个决定使得林梧桐为自己开辟了一条活路，1937年，林梧桐揣着辛苦积攒下来的175元钱，只身前往当时处于英国殖民统治下的马来西亚。

在于母亲惜别时，母亲拉着他的手再三叮嘱：“儿啊，人在异乡，凡事都要容忍，万不能与人发生争执，更不可与人动武。任何事情一旦动起武来，无论谁输谁赢，大家都会吃亏。”林梧桐含着眼泪，把母亲的话牢牢记在心里，这句朴实而充满道理的话也影响了他的一生。

19岁的林梧桐漂洋过海来到大马后，住在吉隆坡的四叔家里，一面跟着四叔做一些粗重的木匠活和泥瓦活，一面学习建筑和马来话，每天只有8毛钱的工资，他省吃俭用，把钱一点点积攒下来，寄给远在福建乡下的母亲。

由于之前已经有了两年的木匠经验，林梧桐干起活来也算是轻车熟路，再加上他刻苦勤学，两年后，林梧桐便开始试着独立地去做建筑承包业务。林梧桐承包的第一笔生意是兴建一座两层楼的学校校舍，这让他赚了100多令吉（马来西亚货币）。虽数目不大，但对于林梧桐来说却是一种莫大的成就与鼓舞。由此看来，林梧桐选择来南洋经商是个正确的选择。

可上天偏爱开林梧桐的玩笑，生不逢时，建筑承包的生意刚刚开始，国内的战争却越演愈烈。身在异乡的林梧桐十分惦念家人的安危，体弱多病的母亲更是让他牵肠挂肚。于是，他放弃了刚刚萌芽的事业，冒险回到家乡，重操木匠的旧业。

在回乡的半年里，虽然是在战乱和匪乱中度过，生活十分清苦艰难，但因为是和家人在一起，相濡以沫、相互扶持，这段日子也就成为了林梧桐一生中最幸福、最温馨、最美好的回忆。那个时候，林梧桐内心深处最大的愿望，就是留在家乡，重过以往平静的乡村生活，奉养母亲，以尽身为人子的责任。

生活是残酷的，由不得和局势商量，面对战局的急转直下和生活的举步维艰，林梧桐当机立断，做出了改变他一生命运的抉择——重返马来西亚。

林梧桐忍着万分不舍，再一次和母亲离别。然而，就在他离开后不久，日本侵略军就开始加强对中国海防的控制，实施严格的出入管理制度，限制进出福建的人流和船只，而他乘坐的那艘船正是最后一班驶离福建的船。

倘若当初林梧桐没有那么坚定，而是优柔寡断，拿不定主意，也许，他就会永远的留守在家乡那个偏僻的小山村里，当一辈子的木匠或者农民，那么他一生的际遇也肯定和现在完全不同。

生命中没有那么多的“倘若”和“也许”，人所做出的每一个选择和决定，都是在创造着属于自己的人生。林梧桐从牙缝里抠出“希望”，废品里寻找“宝藏”，再次奔赴马来西亚此时的他已经由那个昔日羞涩、内向、敏感、消极、自卑、不善辞令，让亲人们为之操碎了心的忧郁少年，突然变成了一个谈笑风生、温文尔雅、乐观积极的青年才俊。

<h3>财富课堂 将危机变为转机</h3>

如狄更斯在一个多世纪前所言，“这是最坏的时代，也是最好的时代；这是睿智的时代，也是愚昧的时代；这是信仰的时期，也是猜疑的时期；这是光明的季节，也是黑暗的季节；这是希望之春，也是失望之冬。”

在这个时代，危机常常不期而至。危机中包含着“危险”，也包含着“机遇”，只是我们习惯性地只看到“危险”，而看不到“机遇”。

台湾“水泥大王”张敏钰有一句名言：当一个危机来时，往往是另一转机的开始。的确，当林梧桐反复在动荡的局势中来回抉择时，他的心里是期待转机的，他并没有让局势的变化，危机的出现挡住他经商的去路，而是将一次又一次的危机变成了转机，就、化险为夷。

中国首富李嘉成的信誉有口皆碑。当初李嘉成担任长江实业有限公司总经理时，以生产塑胶制品的长江塑胶厂正面临倒闭的危机，作为公司的领头人，李嘉成必须担负起“力挽狂澜”的重任，“扶大厦于将倾”。

面临倒闭，李嘉成不认为它仅仅是危机，相反，他认为这是实行企业改革、探索新产品、开拓新市场、从而获得新生的有利时机。

面对危机，他不慌乱，不放弃，积极想办法，走访英国、荷兰等国家，吸收新的管理模式，引进了许多新工艺，并且开发研制出了备受世人青睐的塑胶花。终于，长江实业公司获得了转机，并且东山再起，迅速发展起来。

如果没有那场濒临倒闭的危机，也许长江实业公司还会安于现状，也许还只是一个平庸的塑胶厂。危机激发了人的巨大潜能，催生了希望，带来了转机。

危机是一把双刃剑，它能刺伤你，也能成就你，关键看你的态度和行动。如果你被眼前的危难吓倒，一蹶不振，畏惧不前，那你将永远也走不出危机的阴影。

命运掌握在自己的手中，关键是要随机应变，与物迁移，不固守一端，只有这样，才能寻找到出路。

第三章 “游乐赌王”林梧桐 3、做自己命运的主人

在相同的境遇下，不同的人会有不同的命运。一个人的命运不是由上天决定的，也不是由别人决定的，而是自己。一个人若想改变自己的命运，最重要的是要改变自己，改变心态，改变环境，这样命运也会随之改变。

并不是每个人都生来就会经商，适合经商，有心人会突破自己的心灵防线，给自己一次改变自己的机会。林梧桐就是这样，他敢于做自己命运的主人，发现自己性格中的缺陷，为了干出一番伟业让自己经历蜕变。

在林梧桐年轻的时候，他是一个思想消极而自卑的人。当19岁他初次来马来西亚闯荡时，十分怕羞，性格内向和自卑，常常会无缘无故地为了一些鸡毛蒜皮的事情而烦恼，再加上他不善辞令，在与周围的人打交道时，常感到困难重重和不知所措。

林梧桐很了解自己的这种个性，但同时他深知性格决定命运的道理，为了更好的经商，他试着让自己乐观起来，让自己更加优秀和外放。

1941年7月底的一个早上，林梧桐取道安溪南下泉州。他与母亲依依惜别，望着母亲渐渐远去的身影，心里交织着对战乱的愤慨和无奈，交织着我们母子的难以割舍的亲情。今朝一别，不知何日能再相见。

林梧桐内心是恐惧的，因为他不知道未来会有什么遭遇。面对茫茫的前途，他的眼泪不禁夺眶而出。

在去安溪的途中，林梧桐回顾第一次到马来亚的情况。在和四叔、四婶及堂兄景坤同住三年里，他们经常说他自己害臊，没自信，这对他不大好。林梧桐想起这些很是难过，但他还没有刻意想办法去改变自己。

当他再次起身外出，林梧桐突然有所领悟：要有一番作为，就得好好地修理自己，改造自己。不能永远躲在自作的茧里做个悲观失望的人。一定要振作起来，好好地奋斗一番。既然己踏上征途，就一定要干出一番让父母亲和家人引以为荣的事业。

他告诉自己：既然上天赋予我思考、说话和行动的能力，只要好好运用这些能力，有什么不能成功的？

于是，他决定从那时候起就改掉过去害臊自卑的性格，开创一个更加美好的明天。

当船抵达安溪后，又有两个人上船。为了向自己证明要改造性格的决心，林梧桐鼓起勇气，趋前主动跟他们俩人搭汕。自我介绍后，大家就寒暄起来，不一会儿，他们就谈笑风生了。

林梧桐突然觉得很惊讶，一个友善的微笑、一句问好，竟然有这么神奇的破冰力量，轻易地就能把陌生人拉在一起。

而那两个人原来是安溪县的政府官员，七个小时的行程中他们谈得很投机，船到达泉州时，他们已经成为老朋友了。

从那以后，林梧桐的性格变得更乐观、更积极、更有主见，在对待自己的前途上，他乐观向上、积极进取、追求高尚。在那个苦难的年代给他最大的启示就是：要做自己命运的主人。

<h3>财富课堂 塑造良好的性格</h3>

江山易改，秉性难移，其外延就是性格决定了命运。每个人都有自己独特的性格，世界上没有性格完全相同的两个人。掌握自己命运的人一定是具有优良性格的人。

哈佛大学请世界巨富巴菲特和盖茨演讲，学生问道：“你们怎么变得比上帝还富有？”

巴菲特说：“这个问题非常简单，原因不在智商。为什么聪明人会做一些阻碍自己发挥全部工效的事情呢？原因在于习惯、性格和脾气。”

盖茨对巴菲特的说法表示赞同。这并不是什么真知灼见，更不是什么独特见解，还有其他名人也同样认为性格決定了命运。

性格是成就一切努力的基础。什么样的性格决定了什么样的行为，什么样的行为又决定了什么样的人生。性格若是坚毅顽强，行动则会百折不挠，人生便会无往不胜；性格若是善良温和，行动则会彬彬有礼，人生便会高尚尊贵；性格若是软弱怯懦，行动则会优柔寡断，人生便会苟且偷安；性格若是孤傲倔强，行动则会刚愎自用，人生便会一败涂地。

是否性格是与生俱来、终生不变的呢？其实不然。要想改变性格，要从培养良好的性格开始，不要刻意去改变，因为不同个性的人适合不同的岗位，也各有优点，不要自卑。尝试着多去与别人交流，多学习。

可以尝试以下这么做：

（1）、挑战自己，多和别人交流，多交流可以锻炼自己说话的能力，互相增长见闻。交流也是增进感情的途径。没有天生的拿破仑，只有真正的能力是你自信自强的基石。

（2）、不断发现自己的优点，突出这些优点。

（3）、学习与人交流的方法，掌握其中的技巧。

（4）、经常鼓励自己“你一定行的”“他们会喜欢我的”等，要学会赞美别人，微笑的面对自己。

（5）、真诚地对待他人，他人才会真诚地对待你，坦诚是建立友谊的前提。

智商固然重要，但性格在人生的奋斗历程中更为重要。对于成功的奋斗人生来说，具备一种良好的性格比任何其它条件都更为关键。命运并非不可捉摸的东西，它只是性格的反光。若想改变自己的命运，必须首先改变自己的性格。性格改变了，命运也就随之改变了。

第三章 “游乐赌王”林梧桐 4、精明的头脑是致富的法宝

著名经济学家，诺贝尔奖得主布坎南说：“对21世纪的商人而言，头脑是最大的资本，因为，做对的事情比做对事情更重要。”中国商谚里更有“三年能学套好手艺，一辈子学不够的买卖人”之说。

林梧桐不管是在战乱时期还是和平年代，都能够洞察可以致富的趋势，并总精明的大脑决策所要抓住的机会。

二战结束以后，马来西亚开始大量重建公共设施。当时，参与重建的英军带了大批的最新机械如起重机、推泥机，混凝土搅拌机等到马来西亚，工程结束后，这些机械被以投标的方式出售给民众。

一个成功商人最宝贵的资源是什么？不是现金，也不是身强力壮，而是大脑。

对于林梧桐来讲，此次出售机械可是翻身的大好机会，可是怎样才能运用这个商机呢？他大脑灵机一动，决定买回这些旧机械进行翻新，然后再以高价卖出，这样就可以赚的中间的差价了。这的确是个创新，灵活的头脑预示着他发家致富的可能。

于是，在之后的日子里，林梧桐开始四处奔波，四处投标，买进了不少旧机械，翻新后再以两三倍的价格转卖，利润非常丰厚。

恰逢战时废弃的锡矿和胶园纷纷重新开张，正对重型机械需求殷切，所以生意好得出奇。

1951年，林梧桐利用做旧机械是物色到的机械成立了自己的工程公司--建发有限公司，完成了几项政府工程，并因完成了一项连英国公司都知难而退的挑战性工程而成为了A级承包商，拿到了承建任何桧木工程的通行证。

在那个百废待兴的时代，林梧桐凭借着对商机的敏锐的洞察力和果敢的行动力，大展身手，获利颇丰。

林梧桐创建云顶集团的想法也体现了他精明的头脑和独特的商业眼光。

1964年，德国人要在云项高原修建3个水坝，林梧桐承包了金马仑高原水力发电水坝的部份工程。

一天，他在云项高原的一家酒店吃过饭，一走出店门，迎面吹来一阵凉爽的风，呼吸着高原上清新的空气，浑身有一种莫名的舒畅感。于是他决定在这个地方经营餐饮娱乐业，让顾客也来享受大自然的恩赐。

正是这个决定让林梧桐真正的打开了财富之门，与其说是商机帮助他扭转了命运，还不如说是他自己的精明帮他做出了正确的选择。

具有精明头脑的商人，总能洞见比别人更有商业价值的信息，也更能够于平凡之中观察新的商机。事实证明，林梧桐的饭店生意兴隆，财源广进。

<h3>财富课堂 做好生意依靠精明的头脑</h3>

经商是一门很深的学问，经商不仅需要资本，更需要智慧，需要精明的头脑。用智慧经商不是耍手腕，它只是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法。

聪明的人看的懂，精明的人看得准。从利用旧机械赚钱到建立云顶想发的发生，这都是需要林梧桐精明的头脑和独到的眼光支配的。他用能够在商机似乎要出现之时，睿智的分析时势和需求，做出正确的决策。

财富是靠脑袋的，一个人的价值是脑袋，而不是手。当然，一批批海外商人也是这样依靠脑袋发财的，他们在经商的时候显得很轻松，他们其实都是在思考问题。

穷人为什么穷？其原因不仅仅是他们缺钱，而是他们根本就缺乏一个赚钱的头脑。富人的富有不仅仅是因为他们现在手里拥有大量的财富，而是他们从根本上就有一个赚取财富的头脑。

思路决定出路。一个企业家要知道自己该做什么，不该做什么，才能利用宝贵的时间做出成绩。并且，有了清晰的思路，一切行动规则、禁忌都会明确。

经商有规律可循，对生意人来说，最重要的是加强自我修养，养成良好的思维习惯、做事习惯，从而把握商业规则，最后才能采摘成功。

第三章 “游乐赌王”林梧桐 5、做别人不敢做的事

很多人曾评价林梧桐是“疯子”“傻子”，然而正是这股大胆的偏执劲成就了他一番伟业。林梧桐最常说的一句话就是，要做就做别人做不了的事情。

一次偶然的机会，林梧桐开始涉足矿业，再次展现出其独到的眼光和胆识。也正是这种胆识和气魄，让林梧桐时常会做出一些出人意料的事情来。

1953年，林梧桐卖给一家铁矿公司两辆泥机，公司大股东因资金周转不灵，建议他投资成为股东。

经过一番勘察，林梧桐发现当地有非常丰富的铁矿资源，这是一个绝对有利可图的项目。可是，以他当时的实力，要想成为该公司的大股东，就必须把所有的资金都投入其中，这无异于用自己好不容易才创下的基业，在一项前途未卜的“赌局”上下注。

在别人眼中，这是不靠谱的，甚至疯狂的，但林梧桐却始终相信自己的判断，决定冒险的尝试一下自己的新发现。

经过反复思量，林梧桐做出了一个所有人都认为是“疯狂”的决定：收购铁矿公司。林梧桐却说，即使是押上自己的全部身家，也要“赌”上这一次，而且他坚信这场“赌局”，自己必胜无疑！

带着这样坚定地信心，林梧桐果断地将自己的全部资产进行了结算，并将其全部投入到购买铁矿公司的股份上，从而成为了该公司的第一大股东。

“沧海横流，方显英雄本色”，愈是在纷乱的时期，愈是能显现出一个人的英雄本色。要冒一定程度的风险，这种胆识不是人人都有的。而林梧桐却大胆的尝试别人无法理解的想法，冒着风险接手了铁矿公司。

既然在众人的质疑下接手了公司，那么就要大干一番，赢得别人的肯定。于是，为了扩大公司的规模，林梧桐向雪兰莪五金商会的全体理事，提出招募新股东的建议。他告诉理事们只需投资30万令吉，就可以每年从铁矿公司获得400万令吉的盈利和分红。

可是众理事并不配合，他们均不相信天下有这样便宜的事，因此对纷纷林梧桐的提议表示怀疑，于是，所有人都当场给了林梧桐一个明确的答案：NO！

没有人支持不代表不会成功，事实胜于雄辩，这个铁矿投产后的头两年，每年的盈利都保持在了400～500万令吉，比当初预计的还要多。这使得那些当初怀疑他、嘲笑他的人无不捶胸顿足、追悔莫及！

铁矿生意越做越好，业绩逐年上升，几年下来，林梧桐的这笔投资为他带来了5000多万令吉的收益。林梧桐也从一个一文不名的小商人，变成了声名显赫的大富商。

铁矿成功以后，林梧桐又在朋友的建议下，把在五金买卖中买进的旧铁船进行重新翻修、改装，进入到锡矿开采的行列，并建立了承基铁船公司。最高峰时期，承基拥有三艘铁船，是马来西亚最早由华人经营的铁船公司，打破了西方人垄断马来西亚铁船业的局面。

林梧桐的事业坐上了顺风车，这种好的态势正是因为林梧桐敢于大胆决策、大胆出手，又极为细心的特质，所以，很多别人做不了的事情，他都能做得很成功。

<h3>财富课堂 敢想敢闯敢尝试</h3>

俗语说：“撑死胆大的，饿死胆小的”。这种观点有其合理的一面。许多生意人胆小怕事，这也不敢做，那也不敢做，到头来空有一腔发财的愿望，却始终无法跨进财富的大门。

海外商人面对的市场空间是很大的，他们更需要凭借着胆大的精神去攫取无限的商机，如果胆小不去行动，那么注定只能被商海的大潮所淹没。

林梧桐做别人不敢做的事的观念正是体现了他的冒险精神。如果没有他敢于收购铁矿业的勇气，怎么会有如此大的收获呢？他承担起了风险，同时也赢得了巨大的利益，很好的向他人证明了自己的决策力。

巨大的致富机会往往藏在别人忽视或认为不可能的惯常想法里，霍英东进入淘沙业就是最好的证明。

上世纪60年代，香港房地产市场生机勃勃，与此相反，淘沙业却显得过于冷清。当时，淘沙业本大利小，赚钱很难，因此很多商人不愿投资淘沙业。

霍英东却毅然挺进淘沙业。他认为淘沙业是房地产业发展的基石，淘沙业的不景气只是暂时的。事实证明，霍英东的判断是正确的。经过不懈努力，获得了丰厚的利润。

任何事物都具有两面性，风险也不例外。在实践中，市场风险在某种程度上意味着失败的可能性，风险越大，失败的可能性也就越大。但是，风险也往往意味着巨额利润的存在。由于许多人担心风险而拒绝介入，反而使某个商业领域的竞争对手减少。

所以说，风险奇高的领域，往往也是利润奇高的领域，风险愈大，利润也就愈大，敢于冒险是成功商人的重要品质。要善于做别人不敢做的事，往往也就会赚别人不易赚得的钱。

第三章 “游乐赌王”林梧桐 6、世上不缺商机，而是缺少发现

林梧桐，这位名震亚洲、享誉世界的“游乐赌王”，在他50岁时，立志要把一个荒芜的高原发展成为世界级的旅游胜地。果真，他用一双慧眼缔造了一个开天辟地的神话。

“笑话由人说，荒山我独行”这是林梧桐开发云顶的伟大气概。云顶的发现源自他心中美丽的幻想。

林梧桐善于发现新奇的东西，当他将眼光投放到马来西亚首都吉隆坡的时候，他有一个强烈的愿望：在这个人口众多，政治，经济，文化中心的首都附近，物色到一个高原来建设避暑胜地。

这是个奇异的想法，一般人很少会有如此大胆巧妙地设想，而林梧桐就像个充满想象力的孩子一样，构造出很多精巧的发现，不同的是，他慢慢的就让这些脑海中的想法变成显示了。

当他极目金马仑的灯火阑珊处时，距离吉隆坡仅58公里，海拔1800多米的乌鲁加里山，成为了他心目中的理想高原，这里就像一个美丽的世外桃源。在林梧桐看来，这里最适合用来发展成为一个高原度假的别墅区。有了这个合适的地方，他当时欢呼雀跃，心喜若狂。

选定了地域，接下来林梧桐就要实地考察，它在很短的时间内组织了一个探山队伍，深入的了解这片神秘而美丽的高远。

这支探索队伍深入乌鲁加里山的腹地，途中翻越过了不少险峻山岭和茂密丛林，跋涉了许多溪涧河流，实地了解了乌鲁加里山的整个地势和周围的环境。

通过艰难跋涉，林梧桐最终攀登到了山顶。当攀上云雾缠绕的乌鲁加里山的山头时，他被高山上纯朴的大自然美和寒冷的高原气候深深地迷住了，顿时有腾云驾雾的飘然感，他浑然忘了一路的劳顿，心境也为之豁然开朗。

他们在深山中逗留了九天八夜，收集了许多有关地势、河流分布、土质结构等相关资料。这些资料和他实地考察所获得的亲身体验，无疑对随后拟定云顶发展计划起到了很大的帮助。

通过在攀登途中林梧桐的细致观察，他掌握了乌鲁加里山和云顶森芭一带的地势状况。他突发奇想：在这么一个远离尘世的世外桃源，不应该只是单纯的度假之地，何不把目标放大，把这片高原发展成为休闲娱乐度假旅游胜地？

有这个想法不是毫无理论根据的空想，林梧桐结合乌鲁加里山的经济地理状况做了客观的分析：

乌鲁加里山的地理位置远胜金马仑，而且马来西亚是个新兴国家，百业待兴，一个阶段后，社会必定繁荣昌盛，人民生活水平提高，这样，人们将会有更充裕的时间和经济能力参与旅游消闲活动，因此发展高原旅游胜地一定大有可为，利国，利民。林梧桐坚信马来西亚的旅游业将来一定会蓬勃发展，欣欣向荣。

经过缜密的分析，林梧桐立刻改变初衷，决定在乌鲁加里山发展休闲娱乐度假高原旅游胜地，也为国家旅游业的发展作出一点贡献。

开发云顶的计划，基本上符合林梧桐的理想：“人要在事业上有所成就，就要树立远大目标，要做大胆的决策，还要勤奋努力向既定目标前进，抱着不到黄河心不死的决心和毅力，直至把事情做成功。不能投机取巧，使诈抄近路，这不是我走的路线。”

林梧桐满怀热情，信心满满，决定大干一番。但当他把要开发这座原始森林覆盖，人迹罕至的荒山野岭的决定向友人和同行透露时，几乎每个人都目瞪口呆，把这当作天大的笑话，觉得不可思议。有人甚至直截了当所林梧桐是疯子。

同行的质疑也不是没有道理，因为在那时，根本没有人听说过“云顶”这个名字，在一般的地图上也找不到这个地方。而当林梧桐下定决心要投入大量的资金和精力去开发乌鲁加里山，把它发展成一个休闲娱乐度假旅游胜地时，周围的人都说他的想法简直是天方夜谭。

有朋友好心地奉劝林梧桐，如果是做木材生意，在乌鲁加里山搞伐木开采肯定是一个很好的主意，如果是要把云顶发展为一个休闲娱乐度假旅游胜地，那简直是愚公移山，劝他早点收起这个计划。

但是，林梧桐想好的事情，决定要做的事情不会轻易改变，别人越是质疑他越想将云顶计划实现。而经过事实和成绩证明，林梧桐的眼光和判断是对的，他用这个难得的发现创造了商机，谱写了一段神话。

<h3>财富课堂 留心发现潜在的商机</h3>

“兵无常势，水无常形”，细心的海外商人就在于能够不断发现商机，甚至创造商机，这正是他们赚钱的秘诀所在。

林梧桐之所以能够成功，首先是因为他善于发现商机，在茫茫商海中能准确地发现既适合自己去做，又能给自己带来利益的门路；第二是眼光投放得远，他不是关注于眼前利益，而是在变幻莫测中看准大的方向。

梧桐先生认为，人的一生就是不断奋斗的一生，任何时候都有创业的良机，尤其是那些无人问津的行业，竞争压力比较小，比较容易取得成功，回报也比较丰富，梧桐先生独具慧眼，多么有眼见啊！

发现并把握住商机可以说是致富的一条捷径，有时候，一个机会就足以让人摇身一变，成为有钱人。

现代社会是信息社会，对于海外商人来说，把握商机的关键在于及时掌握国际商情和了解国外同行企业的动向，捷足先登才能抓住机会。

除此之外，还可以这样留心发现商机：

环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：产业结构的变化、科技进步、价值观与生活形态变化、人口结构变化，等等。

随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，但是，在运输、金融、保健、饮食、流通这些传统产业中也大有机会，关键在于如何开发。

如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现许多机会。在寻找机会时，应把顾客分类，如政府职员、农民、军人、教师、学生、女性、老人等，认真研究各类人员的需求特点，机会就会出现。

着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，人们总是迫切地希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了赚钱的机会。

现实生活中，应随时留意身边有无生意可做。当遇到不寻常的事发生时，应立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。

第三章 “游乐赌王”林梧桐 7、经商要学会与政府“调情”

1969年3月31日，是云顶发展史上一个值得纪念的日子，云顶第一间酒店正式奠基。在这个具有历史意义的一天，“国父”东姑·阿都拉曼给林梧桐带来了一个意想不到的惊喜，那就是政府正考虑给云顶发放赌场牌照。

林梧桐听到这个让人振奋的消息，全身的神经似乎再次被激发了。他当机立断，决定把高原酒店的房间数量从原定的38间扩大到200间。

为了熟悉赌场的经营策略，林梧桐亲自到澳门和韩国考察这两地赌场的经营情况，一来为日后经营赌场“拜师学艺”，二来顺便探讨与当地人士合作经营云顶赌场的可能性。

但事不如所想，此次澳门，韩国之行并没有给林梧桐带来太多好消息。反而让他认识到经营赌场，说服让政府放行经营这一关很是关键。

通过去澳门，韩国考察，林梧桐甚至自己拿不到政府的牌照，是无法谈及与他们的合作的。于是，他毅然回到了吉隆坡着手办理牌照的事情。

马来西亚是一个以伊斯兰教为国教的国家，伊斯兰的教义中就有禁止赌博的条款，因此，在马来西亚开赌场不像在澳门那样受到官方的重视和肯定，而政府对云顶高原赌场也有诸多限制：只许接待外国游客，马来人一律不许进入；每三个月要重新申请赌场牌照；不允许在媒体上做赌场广告等等。

回到吉隆坡的第二天，林梧桐便向政府提呈一份有关赌场准证的申请书，仅仅六个小时之后政府便批准了他的申请。林梧桐也因此成为了马来西亚唯一的赌场执照拥有者。

当林梧桐再次飞赴澳门与澳门经营赌场的大亨何鸿洽谈经营赌场的合作问题时，何鸿对他能在如此短的时间内便能获得政府签批执照感到非常惊奇，称林梧桐是“全世界取得赌场执照最快的人”。

林梧桐并不具有什么超能力，和政府也并没有太多私人上的往来，但为什么能够能够处于主动地位，为自己争得政府的许可呢？这在于他睿智的头脑，善于站在政府的角度上想问题，知道政府在意什么，担心什么，掌握了这些，他就游刃有余的做通政府的工作了。

在云顶建设初期，林梧桐希望公司能够把赢利投资到基础设施上，以扩大规模。然而要完成这个计划，必须要争取到政府的免税优惠才行。

当时马来西亚政府正在针对新兴工业推出一项免税优惠，林梧桐就派人去申请。但初次申请并没有通过，因为在国家的税务条例里，发展旅游胜地并不能享受新兴工业免税优惠的条件。

林梧桐并没有因为政府的硬性规定就甘于被拒绝，他决定去挑战这个绝对权威的条例。他认为政府的条例不是一成不变的，于是在云顶正式营业后不久，他就致函财政部，提出了申请。他深信一个国家的法律应与时俱进，迎合时代需求。

改变政府的条例，这无疑是痴人说梦，没有人相信他可以办得到，在林梧桐与政府沟通好，准备动身去政府提出意见和申请时，很多人还在坚持劝他不要浪费时间。

林梧桐却说：“我相信，如果有个强有力的理由，我可以说服政府修改有关条例。”他轻轻地拍了拍税务经理的肩膀，微笑着说：“别担心，尽管跟着来做我的传译吧！”

林梧桐向政府阐明了自己的理由：“给云顶新兴工业的地位，等于把五年免税优惠的税费，当作政府贷款给云顶。云顶每年的盈利大约200万令吉，其中40％须用来缴税，只剩下120万令吉可作再投资，不足以加速发展。若政府答应免税，公司将把所有盈利用于扩大发展，包括建酒店、旅游设施、人工湖、缆车系统、高尔夫球场等计划。一旦这些计划完成之后，云顶的收入必然大幅增加，此时缴付的税收肯定比前五年免税期内应缴的总税额要高出很多，更重要的是，这是长期性的。而此后，云顶就会以持续纳税的方式加倍偿还给政府。”

经过他的一番分析和解释，政府破例给予云顶作为新兴工业的五年免税待遇。1971年，林梧桐的云顶有限公司在吉隆坡上市。1989年，林梧桐又重组了业务，成立名胜世界有限公司接手管理云顶的所有旅游业务，当年年底，“名胜世界”正式在吉隆坡挂牌上市。

事实再次证实了林梧桐的睿智与远见。他将六年免税省下的庞大资金用作再投资，陆续不断的开展扩建，云顶的规模和收入大幅增加。

现如今，云顶已经拥有全马唯一的赌场、五家酒店以及一个主题乐园，每年吸引上千万的游客前来观光游览度假。而政府从云顶所征收的税款，也如林梧桐所说，远远超过了六年优惠期间所应得的总税收。

林梧桐的事业蒸蒸日上，博彩业的兴旺发展为他赢得了“大马赌王”的称号。同时，他还与澳门的何鸿、叶汉，韩国的田乐园并称为“亚洲四大赌王”。

对此，林梧桐常常颇为得意地说：“很明显的，云顶和国家双方都有很大的惠利，这是一个双赢的最佳例子。”

<h3>财富课堂 与政府打交道有门路</h3>

所谓企业政府关系，是指以企业作为行为主体，利用各种信息传播途径和手段与政府进行双向的信息交流，以取得政府的信任、支持和合作，从而为企业建立良好的外部政治环境，促进企业的生存和发展。

在政府的帮助下，一个公司由无到有，并不断发展壮大；也可以起死回生，东山再起。所以，在当今激烈的竞争中，一定要建立良好的与政府的关系。

政商之间的界限历来都不是很清晰，特别是现在各个国家都在大搞经济，经济的发展甚至成为了政权合法性的基础。这对于商人来说无疑是有利的，但是如何充分利用政策，实现政府与企业的双赢则是一个企业家智慧的体现。

在与政府打交道时，要掌握好火候，若是盲目的与政府接触，那只会白费力气，甚至适得其反。

在与政府打交道时要注意一些门路：

（1）遵纪守法是基础。

不管是在哪个国家或地区，遵纪守法是企业家经商的基础，利用政策不等于钻法律漏洞，更不是通过非法手段获得非法的政策支持。有些企业到一个地方投资，大搞行贿，然后就是通过偷税漏税等手段盈利，这无疑是在饮鸩止渴，是不会长久的。一旦被发现，不仅会受到相应的法律处罚，而且品牌形象将会大打折扣，到头来搬石头砸自己的脚。侥幸心理是不可取的，毕竟法网恢恢疏而不漏。

（2）理解大环境，有的放矢。

每个国家或地区都有发展经济的主导政策，企业在入主一个国家或是地区的时候，对于大环境的把握无疑是至关重要的。例如，当前我国正在大力倡导绿色产业，那么重污染的化工产业来华投资显然不是很明智的，而对于节能绿色产业的到来就能够获得政府的很大照顾。

（3）多学习，多研究政府政策。

诚然，政府行为有一定的规律可循，但是随着时代的变化，政策也会有很大的变动性。企业若想利用政策，就必须认真对其进行研究，发现与己相关的政策轨迹，进而预测政策的走向，为自己企业的发展保留空间。

（4）影响政策。

当企业有足够实力的时候，则可以通过游说、宣传等途径影响做政策的人，进而使得出台的政策有利于自己企业的拓展。

海外企业家所面对的政府环境比一般企业家更加势单力薄，要想克服这一障碍，就要学会主动与政府修好关系，打好交道，为企业的发展扫平障碍，开辟坦途。

第三章 “游乐赌王”林梧桐 8、奇迹是拼出来的

但凡伟人创造奇迹都是历经打磨，在狂风暴雨中屡次摔打挺过来的。林梧桐不断地创造奇迹，将一个个不可能变为了可能，他用他超乎常人的坚强在演绎着他的精彩人生。

经过各方面的筹备和打理，终于拉开了开发云顶高原的序幕。林梧桐面对的第一个问题就是开辟上山的道路，当时政府部门做了简单的估算，认为单是要修好这条通往山顶的路，就至少需要15年的时间。

林梧桐总是敢于超越自我，在这时他大胆地提出了用6年时间完成由山脚直通山顶、全长20公里的道路，并在高原顶上建造酒店、高尔夫球场等娱乐设施的计划。

这无疑是林梧桐给自己出难题，但是只有把自己逼上绝路才会换的奇迹的产生，更何况他迫切的期待云顶之梦早日实现。

在修路期间，林梧桐得知政府准备在山间兴建一个电讯塔，就建议直接将电讯塔建在山顶效果会更好，并申请由自己来接手这一项目。

政府同意了他的建议，并愿意给予他90万令吉作为政府补助资金，但也向他提出一个不容商量的要求——三年内修通道路。

这就意味着，政府估计要15年、林梧桐计划用6年时间完成的山路，也因此提前到三年必须修好。

坚定的林梧桐依然义无反顾，执着的坚持着自己的梦想，甚至“赌”上了自己的生命。

林梧桐毅然接受了这个在别人看来根本不可能成功的挑战。他深知这三年，是自己整个事业生涯的关键，如果公路建不成，不但云顶之梦会成为泡影，一辈子辛苦打下来的基业也将随之沉沦。

开山辟路，自古以来就是最为艰巨的事情。为此，林梧桐投入了自己所有的积蓄，动用了家族公司的一切设备和资源，包括各种重型机械，带领着他的工程队，以三年日夜不停的24小时轮班制施工，终于建成了这条“天路”。

在筑路的工地上，年近50的林梧桐一马当先，集总经理、工程师、探山队队长和监工等职务于一身，一切亲历亲为，披星戴月，在荒山中寻找自己的梦想，这期间他先后六次或因大树突然倒下，或因泥土突然塌方，或因汽车差点滑落悬崖，而与死神擦肩而过。

也许是冥冥之中，上天对这位有着坚定信念，敢于创造奇迹的硬汉格外眷顾，每次他都能逢凶化吉、平安无事。

后来，每当被问及当时的情景时，林梧桐总是幽默而平静地说：“能够活着重述当年的惊险，真是一件大幸事啊！”

林梧桐虽然已经到了知天命的年龄，但是他凭借着坚韧的力量闯过了一次次的难关，终于完成了修路的艰难任务。

路修好了，林梧桐却依然不敢松懈，因为接下来的山顶度假胜地的建设同样是一项极为巨大而艰辛的工程。从1965年开山建路到1971年云顶对外营业，整整七年，林梧桐的企业只有支出没有收入。

这本来已经需要很大的支撑力了，但更为艰难的是，这期间林梧桐还曾因为甘姆布水利灌溉工程一度陷入经济危机、公司濒临破产的困境，个人的健康也曾几度亮起了红灯，但是无论多苦、多难，林梧桐从未想到过放弃。

在云顶度假胜地的建设过程中，林梧桐曾多次邀请一班好友和同行投资入股，但均遭到了拒绝，大多数人劝他放弃计划，也有一些人不怀好意地嗤笑说：“看吧，林梧桐的‘疯病’又犯了！”

林梧桐早已习惯了在别人的嘲笑中前行，在他看来，开弓没有回头箭，既然已经压下“赌注”，就没有后悔的余地，他就是要将别人的嘲笑变成一股强大且不可战胜的力量，把工程做成功来证明自己的决策是正确的！

林梧桐后来回忆说：“我很庆幸当初他们拒绝了我的邀请。不错，我得孤军作战。可是没有其他股东的干预，我作决定时就可以当机立断，掌握先机。如果当初有其他股东介入，人多，意见也多，决策难免会有诸多的拖延，云顶的开发肯定难以成功。”

林梧桐的执着是可怕的，他能吃苦创业的精神是一种无比强大的力量，任任何人嘲笑与摧毁都不会动摇，这也是他能够不断创造奇迹的重要原因。

<h3>财富课堂 逼迫自己成功</h3>

所幸世上有“逼”这件事，我们才能超越自己，完成超出自己能力的事。

林梧桐的每次选择都很带有挑战性，但他却从未退缩过，在困难面前他变得异常强大，这种执着的精神让他一次次达到巅峰，创造辉煌。

人生被逼入绝境固然是一件很无奈的事情，但是，韩信为什么说：“置之死地而后生，陷之亡地而后存”呢？

人们只有处在逆境和危急中，才会调动自身所有的力量来应对，以最积极主动的态度和勇敢无畏的精神，进行顽强的拼搏；也只有到此时，人们才能破釜沉舟、触底反弹，其主观能动性才能挖掘和发挥极限，才能够做出平时无法想象的巨大成就。

创业是很多人的梦想，但并不是每一个人都敢于将这个梦想付之于行动。因为创业是一个艰辛的过程，而且，光有激情和创新还不够，它还需要一种坚持的力量，勇于克服困难，勇往直前。

在创业过程中，用马云的话说就是要拿出“即使是泰森把我打倒，只要我不死，就会跳起来继续战斗”的大无畏的坚韧精神，而且最后等待你的还未必是成功。

马云刚开始做I的时候，能不能成，自己也没有底，只是觉得做一件事，无论失败与成功，总要试一试，闯一闯，不行还可以重头来过；但是如果不去做，总走老路子，就永远不可能有新的发展。无论如何，要相信，虽然创业过程是艰难的，但只要有恒心和毅力，定能守得云开见月明。

当某件事情做不成你就会身败名裂、万劫不复的时候，你离成功就不远了。因为到这步你才会绞尽脑汁、无所不用其极。所以，有时好像被逼得走投无路，其实并不是真的没有路，而是没有将你的智慧和力量发挥到极致！

一个成功的人都是被逼出来的，因为他们心中有一份信念，有自己的家人，有自己的责任，有上进的心，如果没有这些心态，很多人不会为自己的家人而努力，并且一直坚持。其实成功需要的不是才华，需要的是爱心，责任，进取。需要的是一份孤独，默默的做，不需要人家理解，因为过程有的时候很艰苦。魄力是对世界的爱，魄力是一种气质，魄力是你没有选择的时候的唯一道路，魄力是你对责任的延伸。

当面临巨大挑战，做看似不可能的事情的时候，逼迫自己成功，只有这样才能争取更大的可能，创造出惊人的奇迹。

第三章 “游乐赌王”林梧桐 9、要始终坚信自己的选择

已到古稀之年，当别人年届七旬在家安度晚年、含饴弄孙的时候，75岁的林梧桐却一点也“不安分”他开始进军邮轮业。

林梧桐很早就有这样一个想法，随着旅游市场的发展，一定会有一个全新的旅游形式出现，人们会追求越来越高端的休闲度假旅游方式。

虽然林梧桐的年龄越来越大，但对于开拓事业的热情却从未消减。他细心地冥想着，但愿可以在有生之年找到这样一种可以供人们度假的高端旅游方式。

功夫不负有心人，林梧桐发现豪华邮轮就等于是一座移动的五星级酒店，可以达到餐饮、住宿、娱乐和交通集于一身的功能，这样一种便利的方式可以供人放松娱乐，如果投入建设这样一艘油轮那必将大有可为。

林梧桐再一次凭借着心中美好的幻想和感觉选择进入邮轮业，可能这种热情他人无法理解，也无法体会，但林梧桐对此却乐此不疲。

1993年8月，在林梧桐的极力推动和次子林国泰的一手策划下，云顶集团以1.625亿美金的价格从一家瑞典业主手里买下了两艘刚刚建好的豪华邮轮，云顶从此又踏足邮轮业，并于当年9月注册成立了丽星邮轮有限公司。

同年12月，第一艘邮轮宝瓶星号抵达新加坡。在新闻发布会上，许多国内外记者质疑说，在亚洲没有邮轮业，乘坐邮轮度假玩乐的概念对普通的亚洲人来说还是很奢侈的，林梧桐在这时候引进巨型豪华邮轮恐非明智之举。

很明显，同林梧桐当初冒险建设云顶一样，他进入邮轮业的想法同样遭到了众多人怀疑的眼光。一位外国记者认为林梧桐之举甚为疯狂，他预言丽星邮轮将会在经营不到八个月后无疾而终。他的理由很简单：丽星旗下的邮轮每艘载客量高达1700人，每次启航就得装满相当于五架747珍宝机（大型喷气式客机）的载客量，到哪里去找这么多的乘客？

也许很多人觉得林梧桐年纪大了，是感性冲昏了头脑，不计利益得失就贸然前行。但对林梧桐自己而言，这是为它心中的渴望在注入力量，他坚信自己的选择，从来都是这样。

75岁的林梧桐心平气和说：“28年前，当我决定开发云顶高原时，很多人也一样说我疯了，注定要失败，但我还是把云顶发展成为国际闻名的旅游胜地。至于邮轮业，美国迈阿密不是个成功的例子吗？西方人能做到的，我们亚洲人、我们华人也同样可以做到！”

从林梧桐老人睿智而坚定的眼神，掷地有声的话语中感受到了他的决心，有了这样坚定地信心，对于不可能的事情都会有可能实现的动力。在这一点上，林梧桐一生都有一股偏执劲，正是执拗的坚持才使得他能够一次次抒写辉煌。

经过林梧桐巧妙地管理，卓有成效的经营，“丽星”取得了巨大的成功。旗下有包括挪威邮轮、东方邮轮及邮轮客运在内的多家邮轮公司，拥有巨型豪华邮轮22艘、舱位26000个，超过35000人的总载客量，每年接载的来自世界各地的乘客超过百万，航线遍及亚太区、南北美洲、夏威夷、加勒比海、阿拉斯加、欧洲、地中海、百慕达，甚至南极。并且实现了在香港股票交易所的成功上市，总市值最高达到了29亿美元，比云顶有限公司的市值来得还要高。成为全球第三大，也是亚太区唯一的邮轮公司。

这个看似天书的想法再一次在林梧桐的努力下变成了现实，而且是如此辉煌。这样的成就源自林梧桐对自己的坚信，他从未因为他人的反对和质疑就怀疑自己。总是千百人都无法接受他的选择，他也要切实的去努力做做看，直到将一连串的佳绩呈献给当初不信任他选择的人。

1996年2月，林梧桐乘坐着自己家族的豪华邮轮回到中国，当崭新的双鱼星号超级邮轮在香港至厦门的首航中堂堂地驶入大陆港口时，林梧桐百感交集。他感叹人事的变迁，也感激上天对他的厚赐。其实，他最该感激的，应是自己数十年如一日的果敢、坚毅与自强不息的奋斗。

<h3>财富课堂 自信是成功的第一秘诀</h3>

“自信是成功的第一秘诀！”美国著名作家、诗人爱默生曾经这样说过。的确，自信是一个人想要成功的关键所在，无论是创业还是做其他什么，都不能缺少自信。

对于经商过程中的决定，大多是带有风险的，也往往会引起很多人的反对声，质疑声。如果因为这些反对声就让你退缩，怀疑自己的话，那么任何一种选择对你而言，结局都是失败的。

林梧桐经营的商业很独特，常人很难想象也都不愿去尝试，当众多言语反对他的时候，他并没有因此而迷失自己，他不顾一切，奋勇直前，用卓越的努力，展现了他辉煌的成功。

不仅林梧桐是这样坚信自己，任何一名成功的海外企业家无不相信自己，他们在陌生的商业浪潮中，每做一个决定都面临着可能破没的危险，但他们依旧相信自己所选择的，热爱所选择的。因为，只有相信自己，才能换来最后的成功。

马云做互联网最初的构想是：“自己在国内向企业收钱并把企业的资料收集起来，翻译成英文，快递到美国，然后再让美国的朋友做成网页放到网上。以此来搭建一个向世界宣传中国企业的机会。”他并不知道自己的中国黄页会朝着哪个方向走，他只是知道自己做的这个东西一定有用。然后他在朋友的一遍反对声中，成功地在这个行业成功地越行越远，越攀越高。

后来马云提出创建阿里巴巴的想法，同样备受质疑，一路被骂过来，都说这个东西不可能。很多人都说：“如果阿里巴巴能成功，无疑就把一艘万吨轮抬到喜马拉雅山顶峰上面。”

马云跟他的同事说：“我们的任务是把这艘轮从山顶上抬到山脚下。”“别人怎么说，没办法的事儿，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会创造什么样的价值。我们希望创造一个真正由中国人创办的全世界感到骄傲的伟大的公司，那是我的梦想和我们这一代人的梦想。”

由此可见，成功的企业家都能顶住他人的非议，承受外界的压力，自己拼命争取可以实现的希望。就在这个相信自己的过程中，他们的实力也在慢慢壮大，能力也越来越强大。

总是受他人评论而受到影响的人是没有主见的，既然下了决定就不管任何人质疑的眼光走到最后，只有坚定地相信自己，那么才能看到胜利，得到别人的认可和尊重。

第四章 “星洲富豪”连瀛洲 1、人可以穷，志不可穷

生卒年月：1906年——2004年8月6日

<h3>档案</h3>

“早年除了梦想与远见，其他—无所有的移民企业家不多。连瀛洲是其中一位。凭着决心、才智，以及—些运气，他终于闯出他的一番事业。”

<h3>语录</h3>

出生地：汕头潮南区司马浦镇大布乡

“我是个新加坡人，可是，绝对不会忘记中国。”

大多数人的人生目标是为了生活得更好，包括对财富、社会地位的渴求和“实现自我”。因此无论在任何时候，都要坚持自己的理想，都要对财富抱有一份渴望。

主要成就：成立新加坡四大本地银行之一“华联银行”，并投资“华联信托”“华联证券”旅馆等业务。

“教育乃国家之千秋大业，我既然年少时离开中国，没机会读书，如果能帮助他人完成学业，我自然义不容辞。”

穷不可怕，穷就要思变，就要竭尽全力去改变贫穷的状况。年幼的连瀛洲也认识到了这一点，他离开家中，投靠到离家五里外开西果店的表兄郑河生那里，并在那里结识了自己人生中的贵人郑璋如。

这样的收入缓解了连瀛洲的生活压力，并且逐渐的让整个家庭富足起来。虽然连瀛洲与老板相处得不错，但因为他与公司的经理在经营手法上常有分歧，老板为照顾年纪比他大，服务期比他长的经理，只好割爱鼓励他出去自立门户。这就预示着一份更伟大的事业等待他去开拓。

他人穷志不穷，10岁时痛失双亲到香港一家杂货店当学徒，1927年他开始独力创业，成立了自己的船务杂货店；他政商通吃，积累人脉资源，从建立华联银行到将它发展壮大为“世界最堂皇雄伟的旅馆”之一的华联银行中心大厦。他就是“星洲富豪”连瀛洲。

中文名：连瀛洲

在这个世界上，许多人生来都是极其平凡的，大多有这样那样的不幸。个人命运的差异，在很大程度上在于当事人是否有远大的志向，能否为了梦想而忍耐、奋斗、拼搏。人穷不可怕，只要有志向，就有成功的可能。

1906年，连瀛洲出生在广东省潮阳县大布村。祖父是村中长老，父亲是一个布商，母亲出自名门。作为家中长子，连瀛洲被寄予了厚望，五岁那年就开始学习毛笔字。到了七岁，他开始到家对面的庙堂里上学。放学后，就帮助父亲做生意，年关时向客户收帐。

来到表兄那里后，连瀛洲说服表兄帮他在香港找到了一份差事。就这样，连瀛洲去了表兄未婚妻的父亲的杂货店里当了学徒。

<h3>年谱</h3>

“有时我的价格比别人高，他们还是选我，因为我的服务好，而且可靠。”

<span class="ter">——政商通吃，把人情变成生意</span>

无数海外商人的创业故事，给我们提供了许多启示：

毕业院校：念过私塾，父母双亡后辍学

虽然待遇很是不好，条件也很艰苦，但对于这些，连瀛洲都忍了下来，因为他想要留在香港寻找机会。在杂货店当学徒的经历，解决了连瀛洲的温饱问题，也开阔了他的眼界，让他学到了很多经商的知识。

连瀛洲有决心，有才智，诚信经营，敢于开拓，使他执掌的新加坡华联银行集团成为新加坡四大银行之一，他也因而成为新加坡的金融巨擘，成为当地一面旗帜，更推动了当地经济的发展。

连瀛洲虽然生长在农村，但他并不喜欢务农，但是为了求生存，他不得不到一位亲戚家帮种田，撑起了整个家庭的重担。年幼的连瀛洲感受到了生活的重荷，贫苦的生活带给他颇多思考。

大多海外商人选择创业，最初的动力都是来自于生存压力，他们渴望改变自己的命运，掌握未来的生活，所以义无返顾地投身商海。因此，当你在生活中一无所有，甚至面临巨大生活压力的时候，完全可以把这种压力转化为动力，冷静下来分析对策，会找到一条生路。正如台湾首富郭台铭所说：人在困苦的时候，头脑会特别清醒。

面对贫困，海外商人从来不会灰心丧气，放弃努力，而是积极地想方设法行动起来，改变贫穷落后的面貌。

第四章 “星洲富豪”连瀛洲 2、做生意要屡败屡战

有了少年独自生活的历练，连瀛洲的意志更加坚强了。随着年纪的增长，他想要创业经商的想法也越来越强烈。

终于，在他21岁那年开始创业了。然而仅仅靠着一腔热情是远远不够的，在创业初期，连瀛洲处处碰壁。

1927年，正赶上世界经济走向萧条。那时候，生意难做，连瀛洲的商店只维持了半年，就支撑不下去了。竞争激烈、异常残酷的商场，—开始便给他当头一棒，让他败北。

首次创业失败了，他没有办法，只好暂时到公司去工作。不过，他似乎很不走运，连去了两家公司，结果它们也因市场不景气，先后关门大吉。

连瀛洲连连受挫，一时间有点六神无主了。不过，他并没有认输，而是酝酿着如何重新创业。

人生最大的光荣不在于永不失败，而在于能屡败屡战。面对一次次的不顺利，连瀛洲并没有怀疑自己，放弃希望。他知道，能够做好生意的人一定是怀有一颗执着的心，能够经受得住无数挫折的考验。他不断地鼓励自己，走过了一个个关口。

后来，第二次世界大战爆发了，整个世界陷入了一片烽火硝烟中，别说发展经济，就连吃饭都成了问题。但是，连瀛洲没有因战争而气馁，他参加了新加坡抗日救济总会，对这个社会贡献着自己的力量。

不久，新加坡沦陷了，他返回祖国。在国民党控制的重庆，他联合一批华侨创立了银行，取得了不俗的业绩。1945年初，连瀛洲被蒋介石委任为中国政府驻伦敦特派员，负责讨论中国战后重建问题。国内情形的混乱并没有让连瀛洲乱了阵脚，反而让他擦亮了眼睛，寻找到了经商的机会。

1945年日本无条件投降后，连瀛洲立即准备返回新加坡，在当时，他是战后返新加坡的商界要人中的第一人。回到阔别已久的老地方，他率先复业，致力于发展经济，于国内形势变化之际，连瀛洲即使决断，赶上了发展商机的好时候，他的魄力和勇气都让人很佩服。

在动乱的年代，连瀛洲坚持创业，虽然他多次碰壁，却没放弃自己的梦想。当和平到来的时候，他离成功也就越来越近了。屡败屡战的人，终究会有成功的那一刻，因为你的付出不会白费，你的努力都被上帝看在眼里。

失败是正常的，颓废是可耻的，重复失败则是灾难性的。失败为成功之母，要从挫折中吸取教训，敢于屡败屡战，要摒弃消极思想，全力以赴，不消极等待，在吸取教训中改善求进，成功是经过多次错误甚至大错之后才得到的，只有用毅力克服阻碍，做自己的对手，才能战胜自己。

<h3>财富课堂 给自己再次站立的机会</h3>

那些有成功欲望的人，无论胜利还是失败，都会说：再来一次，——菲尔·耐克（美国耐克公司创始人）

没有一个人从没跌倒过，而最后一次跌倒，若爬起来了，人们就把他叫作成功者，不管他以前曾经失败过多少次。人们永远以成败论英雄，这是大自然法则。

连瀛洲在关键时刻抓住了商机获得了成功，但在成功之前，他付出了太多心血，面对了各种挫折，这是生活对他承受力的考验，做生意就是要像连瀛洲这样，当跌倒了给自己再次站立的机会。

一个做大买卖的人，是那种不管下不下雨，雨伞照卖木屐照做的人。这是因为，无论刮风还是下雨，都只不过是一种自然现象，他看重的是市场，瞄准的是真实的市场需求。具备这种逆势而上的胆魄，才能做成大买卖。

海外商人认为，冒险并不难，难的是在危险和磨难中坚持下来，寻找突破困境的出口。有的人做生意，开始热情很高，但是遇到挫折就不踏实了，今天想干这个，明天又想干那个，小事不想干，大事干不了，最后往往一事无成。毅力的确是成为巨富的首要条件。没有毅力，一切都无从谈起；只有毅力，才会帮助人们不断地向难关冲击，并最终致富。

做生意，有赚有赔，没有不失利的时候。关键是，你要不能害怕犯错，更不能犯同样的错误，至少要减少犯同样的错误。这样才能减少跌倒的几率。

（1）做生意前分析可能会遇到的情况。想想自己以前遇到同样的问题时，最好的解决办法是什么。

（2）问问别人遇到同样问题的解决办法。经常犯错怎么办？问问周围做生意的人，虚心请教，你会有更多收获。

（3）回想以前经商是否犯过相同的错误。想想自己之前遇到同样的错误是怎么处理的，有助于告诫自己不要再犯同样的错误了。

（4）做生意要长记性。成功的人所犯的错误一点不比失败的人少，只是他们少犯同样的错误。

（5）记下有关整个事件的认识和想法。“吃一堑，长一智”，联想以前犯过的同样错误，把关于类似事件的想法和主意记下来。不要认为只是一个小错误，就心存侥幸。

（6）总结成功经营的经验。要注意总结，善于总结，成功的经验多了，走弯路的机会就少了，就会不犯或少犯同样的错误。

跌倒了没关系，爬起来就是了。这点困难放到公司长期发展的道路上又何以阻止你前进的步伐呢？公司的发展不可能总是一帆风顺，如果跌倒了就此趴下，一蹶不振，永远不会到达胜利的巅峰，而跌倒了再爬起来总是会有成功的希望。只有给自己再次站立的机会，才会靠近成功。

第四章 “星洲富豪”连瀛洲 3、争做险境中的强者

或许是连瀛洲在大海边长大的原因，他的性格当中有一种海洋的精神，牵引着他积极进取，在困难中开拓疆域。

1929年，正逢战乱时期，连瀛洲与朋友侯园芳合资创办了华兴公司，这段经营岁月，对他后来创建自己的商业帝国，发挥了关键作用。

按照最初的设计，连瀛洲拥有华兴公司60%的股份。由于他占有的股份大，又懂得英文，侯园芳让他担任执行董事。至于具体业务，华兴公司经营进出口贸易、代理船务杂货，并为驻在当地的英国海陆空三军供应米粮食品。

由于公司经营合理，即使在正值经济危机席卷全球，新加坡经济一片萧条之时，华兴公司依然可以靠着供应军需的合约，赚的很多利润并其业务蒸蒸日上。连瀛洲精明勤快，优质服务，价钱公道，信守合约，很快的就取得当地驻军的信赖。

20世纪30年代至40年代初，英国大力加强新、马军事防御工事，驻军与华兴公司签订的军需合同数量十分可观。连瀛洲对于刚刚有起色的事业很是珍惜，在国内形势如此动荡的环境中，他没有丝毫想要退缩以换取安全的想法，而是在艰险的运营环境中披荆斩棘，运筹帷幄。

为了在业务上做到精益求精，不出差错，连瀛洲每月得花一半的时间去马来亚内地巡视各分行的业务，不辞劳苦，有时候甚至要面临生命危险。

有一次，在从昔加末往芙蓉的路上，连瀛洲的汽车压死一条蛇，停在半路上。突然，他嗅到一阵强烈的异味，一只猛虎正虎视眈眈。面对生死的考验，在场所有的人都蒙了。还好，司机反应机敏，他不停地鸣喇叭，最后把猛虎吓走了。

这种突发情况对于经商不久的连瀛洲来说是家常便饭，无论遇到什么危险的情况，也无论会有多么不幸的状况发生，连瀛洲始终鼓励自己这都是暂时的，要勇敢地度过每一个困难，成功的经商者是不会在危难中后退的。

连瀛洲为华兴公司注入了很多心血，付出了很多努力，1936年和1937年，华兴公司的业绩如日中天，连瀛洲把罗敏申路62号的建泰号原址收买过来，花了6个月按现代化商行的要求加以装修一新。

在当时，一般华人的商行门面的装饰都不如英国人。但连瀛洲却很不服气，发誓要给华人长脸。他就是这样一种个性，不会因为外界的任何强势情况自己就妥协退让，在他眼里每个经商者在商海中崛起的机会是平等的，没有谁可以绝对的限制对方。

当华兴公司利润滚滚时，连瀛洲也没有只顾着赚钱，心里还惦记着做些慈善事业。他把总收入的10%捐给华校办学和慈善机构，赢得了社会的尊重。此外，他还当选为潮州八邑会馆副总理、新加坡杂货与酒业协会会长，在行业组织内扮演者领导者的角色。

早年创业的磨砺，以及商场的打拼，让连瀛洲显得成熟、稳重，并且富有创造力。1941年，34岁的连瀛洲当选为新加坡中华总商会会长，成为该会有史以来最年轻的会长。荣耀的背后，其实是连瀛洲持续艰苦的努力，以及对他社会责任的践行。

<h3>财富课堂 积极面对创业路上的困难</h3>

海外商人富有冒险的精神，他们从来就不忌惮危险。为了生存，为了发展，他们勇于在艰难的环境中积极开拓，寻找可以致富的机会。

创业的艰辛让连瀛洲变得坚韧和刚劲。他就像金刚钻一般，只要市场有条缝，不管这个缝隙有多么小，有多么硬，他都能钻出一个洞。在任何一个地方，不管环境有多么艰苦，他总是锲而不舍，敢于面对，头挤扁了还往里钻，最终总是能觅到商机，做成生意挣了钱。

人的一生不可能是一帆风顺的，总会遇到困难与挫折。如果在困难与挫折中失去了前进的方向，失去了前进的动力。那么，不管是做人还是做事，都是不会成功的。大凡有所成就的人，大部分都是从苦难中经历过来的。

人生路如此，创业路亦如此。做生意会拥有很多财富，但是风险也大，甚至会血本无归，这里面充满了痛苦。面对竞争，没有理由可讲，必须勇敢搏击。创业，绝对是一次来自身心的严峻考验，是一种难以抗拒的窒息。万事开头难，做生意也是如此。资金、技术、人员、市场预测，以及想象不到的各种困难，都在考验着商人的胆识、气魄和理性。

观海外商人的发展史，我们不难发见，他们大多是从当苦力、当雇工、做小贩干起，在艰难困顿之中，不忘开拓进取，至略有积蓄，便开始营商。

在泰国，盘谷银行的创办人陈弼臣初期当过厨工、小贩、司账员；正大集团的创始人谢易初从当工人做起。在越南，胡志明市富商郭琰曾在堤岸当过小贩。

在香港，全球华人首富李嘉诚当过学徒、店员、推销员；丽新集团的创始人林百欣从推销员做起；牛仔裤大王马介璋当过裁缝店学徒；皮革大王林世铿在塑胶厂打过工；抽纱大王翁锦通怀揣5块港元只身闯香港。

作为一个商业群体，海外商人出现了这么多商业巨子，一个重要原因是他们敢于冒险，勇于在搏斗中征服环境。面对生意场上的挑战，海外商人不但有大胆搏击的勇气，还有忍耐成长痛苦的毅力，这让他们在困苦中磨砺了心志、增长了经验，获得了经商的大智慧。

第四章 “星洲富豪”连瀛洲 4、把运气转化为财气

作为新加坡最大银行的创始人连瀛洲，很多人说他运气好，赶上了好时机。其实，他的成功不仅仅靠的是运气，而是他善于放眼市场的发展趋势，将运气转化成了财气。

1945年10月3日，连瀛洲乘船回新加坡。他身兼两职，在中国总领事未到之前，他是“第一位中国使节”，又重任中华总商会会长；其后，又被委为英军行政咨询委员会首席委员、重建委员会委员以及市政局委员。然而，在担任繁忙的政治与社会工作的同时，连瀛洲并没有忘记重振旧业。

第二次世界大战的结束，带给了新加坡经济发展的曙光。1960年以来，新加坡经济的高速发展带动了银行与金融业的迅速发展。

曾在战中经商，让连瀛洲备受折磨。多年战火中的经商经历，让他对生意有别样的体验。当他看到战后的新加坡正在以飞速的发展崛起时，他似乎看到了新的商机。他注意到了金融和银行的发展，于是将注意力转移到“从长远看，最吃香的银行业”上面。

终于在1947年，他得到新、马各帮派侨领的赞成与支持，成立了华联银行。可以说，这次大胆的尝试为连瀛洲的事业创造了一个突破性的进展。

1947年10月，华联银行在新加坡注册，注册资本1000万新币，实收200万元。但就是这区区200万资本，也一波三折，直至1949年2月5日正式营业前夕才凑齐。连瀛洲任华联银行副董事长兼总经理，首任经理是连瀛洲的老搭档欧阳奇。

银行虽然成立了，但因为本身的资金并不是很充足，华联银行在创立之初一直租用的是莱佛士坊梅雅大厦一楼和地下室，每月租金4000新币。

这家银行能生存下来吗？当时，有人断言：不出3个月，华联银行必将关门大吉。的确，作为刚刚涉足银行业的连瀛洲来说，资金问题是个大问题，没有人会预想到华联银行的明天会是怎样的，它本身的存在似乎很不具有说服力。

但是，连瀛洲却顾不上这么多流言蜚语，他始终坚信“外国人做的事，我们也能”，他看重的是努力行动。

然而，就是连瀛洲这种对未来的坚持和向往成就了他的伟业。他目光坚定地望着新加坡未来的发展趋势，并且相信自己对市场行情的判断。

华联银行与任何一家刚刚诞生的商业组织一样，始营业时也只有很小的规模——10名管理人员、15名书记和2名看守人员，总共27人。

但是，连瀛洲凭借着良好的社会联系，优秀的公关工作，再加上欧阳奇高效的管理，以及广大职员勤奋敬业的努力，华联银行很快赢得了客户的信任，业务逐渐增多。开业3年，银行就宣布发放5%的股息，这在新加坡银行史上是头一次。

1957年，华联银行在新加坡开设分行，1958年又在马六甲抢先设立分行。此后，又陆续在东京、伦敦等世界主要城市开设分行，走向了国际。

从1983年开始，华联银行加大了收购的步伐，新加坡国际银行、亚洲商业银行等都成为它的盘中餐。就这样，华联银行在连瀛洲的带领下，成为新加坡四大银行集团之一、世界知名的华人金融集团之一。

<h3>财富课堂 投资要看清财势走向</h3>

连瀛洲设立华联银行，从一家名不见经传的小小银行，发展为新加坡拥有国际基础的联合大企业，是与二次大战后新加坡经济的变化与发展分不开的。他的成功就在于他能够准确的洞察世事，结合既有的经验，同时对新加坡社会经济进行前瞻性的判断，作出了一生中最重要的商业决策。

做生意讲究财运，选择项目的时候，海外商人非常注重分析影响财势的因素。高财商的商人，不仅懂得如何创造财富，关键是能够在财富的机遇面前应该如何去抓住它，完成运气——机会——财气的转化，把运气变成财气。

看清财势的走向，再做决定。这是始终不变的一个经商原则。概括起来，财势的变动一般取决于三个方面：

做生意要考虑影响全局的因素，自身的经营方向和规模大小是一切的基准，无论市场有多大，吃不下无法获利，不考虑市场潜力，吃不饱就要亏本。潮商认为，你的商业活动，必须以整个行业作为参照，才有意义。注意行情变化，才能找到对策。

某些商品原来销售很畅，现在忽然疲软、卖不动了；或是过去没人买，突然现在抢手了。这种市场变化，表面看难以解释，其实都有原因。不外乎是商品生产量多了或少了、质量变好还是变坏了，或是某些经营者实行了促销措施，做了广告宣传，在消赞者中间产生积极影响的结果。潮商认为，预先了解到这种情况，就可以预见到市场行情的变化，从而为选择项目提供决策依据。

政府根据某种情况，对某种商品提出了调控政策，必然引起市场变化，比如政府将粮食、棉花收购价格提高了，必然产生连锁反应，用棉花生产的棉布、针织品也会随着上涨，以粮食为原料的食品、饲料也将随着涨价。掌握了这些方面的变化因素，就能为进—步预测行情做好准备，判断你的项目选择是否合理。

能着眼将来，就能够预言未来。缺乏远见的人会被未来弄得惊惶失措，变化不定会让他们无所适从，随处飘荡。他们不知道等待他们的会是什么，也不知道自己会落到哪个角落。而那些放眼长远视野开阔之人，加上自身勤奋努力的话，将来则更有可能实现他们的目标。

第四章 “星洲富豪”连瀛洲 5、做好识别人才的伯乐

古今中外，治国也好，治企也好，得人才者得天下，失人才者失天下，这是一个谁也否认不了的真理。

连瀛洲的好友新加坡前副总理吴庆瑞说：“他观察人和金融市场，判断力极为敏锐。”这一评价正是道出了连瀛洲眼光独特，善于吸收人才和用人的成功之道。

一个人最大的本事就是能用人，用人又先要识人，眼光、手腕，两俱到家，才智之士，乐于为已所用，此人的成就便不得了了。

在华联银行成立之后，连瀛洲作为华联银行集团的主席和最大股东清晰的知道靠他自己单枪匹马无法把事业发展壮大，于是，他开始寻找优秀能干的专业人才来协助他工作。

用人之道，最重要的是要善于发现、发掘、发挥人的一技之长。只要这个人能用，能够独当一面，就应该大胆使用，事半功倍。

可以说，连瀛洲是发现人才的伯乐。被连瀛洲第一个看重的人才就是欧阳奇。银行刚成立的时候，他把曾任华侨联合银行经理的欧阳奇请过来，担任银行的经理，负责日常管理事务。

连瀛洲之所以看重欧阳奇，是因为他是泰国华侨，1921年毕业于上海复旦大学商科，历任菲律宾通讯银行和香港中国银行经理，有着丰富的银行工作经验，熟悉香港、菲律宾、泰国的商务。

连瀛洲的眼光果然不错，欧阳奇空降华联银行以后，他们配合得天衣无缝，成了工作中绝佳的合作伙伴。

在两个人的配合下，他们利用新加坡、香港、泰国三地潮州人的关系，发展业务，为银行赚到不少利润，也为银行的发展打下牢固的基础。1957年，欧阳奇顺利成章升任银行总经理，继而被选为董事兼总经理，直到1968年才光荣退休。对此，连瀛洲赞誉他是“奠下银行根基的功臣。”

知人是治理、管理的关键。所谓“千军易得，一将难求”，得人才者得天下，失人才者失天下，无不说明了“人才是事业之根本”的道理。知人不难，难的是如何用人。

到了20世纪70年代，连瀛洲看重富有专业和商业经验的人才，在他的眼里，李喜盛正是不二人选。当时，李喜盛担任新加坡建屋发展局主席和新加坡屋业贷款公事董事经理，是一位合格的会计师和专业人员管理人才。

连瀛洲看中了李喜盛，但在最初聘请这位将才时，李喜盛并没有答应，他表示自己与连瀛洲的管理作风和概念不一样。

这对于连瀛洲来说可是个难题，在他百般劝说下，李喜盛决定要去也可以，但他有一个前提——连瀛洲作出让步，否则不与连瀛洲实现无间的合作。看到李喜盛有了要出山的意向，连瀛洲有了希望，终于经过3年耐心的游说，说服了李喜盛出山。

1974年，李喜盛出任华联银行的董事和首席总经理，掌管日益趋于专业化的高级执行人员的工作。1988年，李喜盛升任集团的副主席及董事部执行委员会主席。

1995年4月30日，连瀛洲卸下集团主席和董事职位后，直接把权杖交到了李喜盛手里，显示了一位卓越领导人高瞻远瞩、用人不疑的做派。

<h3>潮商胜经 对人才的重视是企业的核心战略</h3>

如果你想修长城，人才就是基石；如果你想建大厦，人才就是栋梁；如果你想搞企业，人才就是你成功的保证。如果你想把企业做大，不想当一个小作坊主，那就必须重视人才。无论干什么事业，人才都是成功的保障。

在公司如海，竞争如潮的今天，一个公司能否成功，主要取决于它能不能进行有效的人力资源的开发，能否将公司全体员工的能量都释放出来，实现公司利润的几何倍增。

联邦德国最大的冷轧钢厂领导人霍尔曼被西方公司界公认为最优秀的女经理，她在1979年访华时曾说：“作为一个经理，应该知人善任，了解每一个下级的工作能力和特长。在安排工作时，应将合适的人放在适合他能力和特长的岗位上。”

买鞋子首先要确定尺寸大小，然后再看花色和款式，以及场合需要。选拔人才也是这样，必须明确人力资源需求，才能依照具体目标确定招收的人数、所需的技能、职位的性质等。

企业要确立科学的用人标准，是结合自身行业特色与岗位需求而进行的，也就是我们通常所说的“因事用人”、“量才录用”。

自1995年，马云涉足互联网行业起，一路走来创造了互联网的许多奇迹，建立了一个世界上最大的电子商务网站。

但是马云最得意的是他的团队，是他的用人之道。马云把用人看得比融资找钱还重要。他经常说：“天下没有人能抢走我的团队，不管你是‘土鳖’还是‘海龟’，也不管你是‘旧臣’还是‘新人’，合适的就是最好的。”

马云用人坚持的原则就是“唯才是举”，要符合阿里巴巴的用人原则。

发现和使用人才，永远是管理者的一门必修课。究竟让天才加入团队，还是婉拒，全在当事人自己的拿捏和判断。

用人如治水，要疏导、引领，在人性的基础上发挥对方的才华，约束对方的贪、懒、骄。总之，用人是企业走向成功的重要选择，好的项目加上好的团队才能更好地执行。用人到任何时候都是一门学问，选对人可以让事情事半功倍！

第四章 “星洲富豪”连瀛洲 6、眼光决定财富

最能体现连瀛洲的毅力、坚忍和抱负的，莫过于耗资4.65亿新币建造的新加坡华联银行中心。这座宏伟的建筑1988年落成，大厦共60层，楼高280米，当时是新加坡，也是亚洲最高的建筑，象征着他的事业达到高峰。

1988年8月8日，华联银行中心揭幕。一向鲜为大厦主持开幕典礼的李光耀总理亲自出席开幕典礼。他说，连瀛洲以“独到的眼光和过人的策略，加上努力和运气的配合，实现了他的梦想”。

在商场里，“适者生存”的一个重要法则是：对环境高度敏感，有一种商业直觉。不可否认，做出商业决策前，需要分析经济动向、做好统计工作，但是直觉判断也是必不可少的。

作为新加坡响当当的金融大亨，连瀛洲就有这种敏锐的商业嗅觉。

连瀛洲开创了新加坡银行在国外设立分行的先河，足迹遍布亚洲、北美、澳洲等多个大城市。这些分行网络连接起来，使华联银行能够快速反应、快捷咨询，高效地吸收客户，为客户提供全面服务。

这一商业决策是相当高明和很有远见的。在别人无法展望到商业趋向的时候，他准确且迅速的洞察到了自己要发展的方向，这条路是能够达到财富对岸的。

在商业上眼光独到，决策果断，是连瀛洲的成功之道。在积极策划开设国际分行网的同时，连瀛洲对开拓旅馆业产生浓厚的兴趣。

他看重了旅馆业的市场，并且以为这是个绝对能够获得大利的行业。但是，当他把办旅馆的构想告诉银行董事时，却遭到了大家的反对。

银行董事的反对并没有打消连瀛洲的想法。于是，他另起炉灶，成立独立的公开发股的华联企业有限公司，负责发展旅馆业务。而他解决资金的方法是，说服银行董事拨款资助旅馆投资。看到连瀛洲如此坚决，大家抱着试试看的心态同意了。

1967年，新加坡旅馆最繁华的地区乌节路，世界级文华大酒店正式开业了。这是一家以中外名画装饰，以“传统帝王的享受”为噱头的大酒店，被连瀛洲报以深深的期待。

1973年8月，文华大酒店正式开张。当时，新加坡副总理吴庆瑞亲自为文华大酒店主持开幕典礼，称这是“新加坡历史上的一个里程碑”。

连瀛洲这种商业运作的手腕令许多人称道。银行家开酒店，今天看来是再正常不过的事情了，但是在当时多少有点不务正业。而连瀛洲坚持己见，如期让文华大酒店营业。

更超出人们预料的是，在兴建文华大酒店第一期工程时，连瀛洲就为扩建酒店留有余地，特向陆氏家族购买乌节路紧靠文华大酒店的一块地皮，为扩建工程预先打好基础。后人每次提起这件事，都对连瀛洲的眼光独到赞叹不已。

1978年，连瀛洲正式提出了扩建建议，但是许多人仍旧表示了担心。对此，他拍着胸脯说：“既然旅馆的首六百个客房已经在赚钱，添多六百个客房并不是什么大不了的事。”就这样，文华酒店扩建工程开始了。

1981年8月，扩建后的大厦正式开业，结果业务蒸蒸日上，很快就赚回1.35亿新币的成本。

<h3>财富课堂 眼光产生的利润是最大的</h3>

眼光，是对事物形成看法的视角。它与一个人的知识、经历有关，更是一个人与生俱来的世界观。不一样的眼光，让海外商人形成了不一样的看法，使他们对商业世界的理解更深刻，也更独到。而这种独特的眼光，给他们带来了丰厚的利润回报。

连瀛洲建立华联银行和发展旅馆业，充分显示出了他作为以为海外商人卓越的商业眼光，凭借着不一样的眼光，他到了许多财富，实现了梦想。勤奋可以学习，诚信可以坚持，而眼光是学不到的，不是想有就能获得。

经商就像下一盘棋，你如果只能看到眼前的一步，肯定会输得一塌糊涂，那些能够计划后五步、后十步甚至更多步骤的人，获得最后胜数的可能性就要大得多。

从事商业活动，尤其是希望有大的发展，一定要有高瞻远瞩的眼光，不能只盯着眼前的蝇头小利。在资源相当的情况下，一个人的眼光越长远，他的生意就可能做得越大。

人是看多远而走多远，而不是走多远看多远。在商场上，谁有眼光，谁能够看到趋势，谁能够高瞻远瞩，谁就能“早富”、“大富”。练就出色的商业眼光，必须想人所未想，做人所未做。

“处处留心皆学问”，对于做生意来说，亦同此理，黄金就在脚下，处处留心皆生意。如何把握住瞬息即逝的商机，就在于你的敏锐程度了。

要锻炼自己的商业眼光，就要先去走别人走过的路，吃别人吃过的饭，读别人经过的事，学别人做过的事，这样等累计到一定阶段，你自然就会有一套符合自己的好眼力。最后奉劝，一切从心开始，不然都是徒劳的。

许多偶然而至的机遇，都是来去匆匆，稍纵即逝。如果抓不住，它也就从你身边擦身而过，你也在不知不觉中失去了一次成功的好机会。反之，如果你能够敏锐地抓住并巧加利用，则多了一个成功的机会。机会来临，行动最关键。

眼光长远的商人，会自己发掘广阔的生意，确定目标，制定可行的方案并且根据自己的努力去拼搏、去奋斗。看一个商人的眼光是否长远，就能看出这个人有没有昂扬的志气，有没有远大的理想，有没有美好的财富前景。

像连瀛洲一样的海外商人还有很多，他们诚信、精明，更有世界性的眼光。他们顺应时代而生，善于抓住全球化发展的大趋势，具备了鲜明的个性。用世界眼光做生意，获得了巨大的利润。

第四章 “星洲富豪”连瀛洲 7、用人脉开辟财源

善交朋友懂应酬，是众多海外商人的共性。连瀛洲也是这样。

连瀛洲在生意上的成功，离不开“人和”这一要诀。多年的从商经历，让连瀛洲明白：“经商之道需要建立个人联系，多应酬，交朋友。”他能有今日的成就，与他懂得在平时积累人脉、发展各种合作伙伴，有很大关系。

想当年，他创办华兴有限公司时，世界还处于空前大萧条阶段，然而华兴生意兴旺，这主要得益于他取得了当时新加坡、马来西亚的英国驻军的信任，取得了驻军食品供应的合约。他曾说：“有时我的价格比别人高，他们还是选我，因为我的服务好，而且可靠。”

连瀛洲与陆运涛的相识也为他事业的发展提供了很大的动力。

陆运涛是陆佑的儿子，陆佑是东南亚华人最早期的拓荒者。1858年，他到达新加坡时身无分文，后来在马来亚采锡发了财，成为当地的富豪。

第二次世界大战期间，连瀛洲在印度结识了陆佑的遗孀和儿子陆运涛，从此建立起了良好关系。

通过长时间的交往，连瀛洲与陆运涛成了无话不说的好朋友，连瀛洲成功劝说他们母子回新加坡从事旅馆业。战后，他们母子果然回到了新加坡，兴办了国泰酒店、海洋公园酒店，并在裴济投资多间旅馆。

因为交情甚好，连瀛洲与陆运涛在生意上也很有合作。当陆运涛起创酒店时，连瀛洲帮了他很多，成为国泰酒店集团的董事。当连瀛洲筹办华联银行时，陆运涛也在旁边尽了一臂之力，成为首届董事。后来，连瀛洲筹建文华大酒店，陆运涛照样慷慨地把乌节路一块珍贵的地皮卖给他。这种笃厚的交情，既帮助他们在生意上赚足了银子，也反过来密切了彼此的关系，印证了“人意就是生意”的箴言。

连瀛洲不仅结交生意上的伙伴，还有意识地与政界人物发展关系，新加坡的政要，马来亚的达官显贵，泰国皇族，台湾的官员，中国政治领导人，以及东南亚富商，都是连瀛洲重点结交、发展的对象，并有很深的友谊。

1965年，新加坡脱离马来西亚取得独立，分家的阴影笼罩着两国。当时，新加坡政府很需要一位与马来西亚总理东姑阿都拉曼有私交的使节，出使马来西亚从而沟通两国政界的关系。连瀛洲成了最佳人选。他被委任为“新加坡驻马来西亚最高专员”。

连瀛洲果真没有辜负众望，他通过与东姑阿都拉曼总理和其他马来西亚政要的交谊，以及与当地华人的联系，为新加坡政府收集到许多职业外交使节无法得到的宝贵资料，把事情办理得圆圆满满。

这件事办的很是漂亮，于是很快被传为佳话。时任新加坡外交部长的拉惹勒南，对连瀛洲出使马来西亚给予了极高的评价：“他认识的人很多，专业的外交使节反而不能像他这样的生意人，到处自由走动。更何况精明的生意人还善于分辨消息的可靠程度。所以，连瀛洲为新加坡做了不少事。”

一个商人能够为一国的政府出力，得到政府官员的欢迎，那么他在这个国家做生意，就要风得风、要雨得雨了。

连瀛洲精心打理政界交往，这是他拥有的一类无价资产。无形中帮助连瀛洲在关键时刻能够做成许多常人办不到的事情，增加了他在生意上闪展腾挪的余地。这样的人不成功，没有道理。

连瀛洲就是这样一个人，能够把生意与社会环境紧密结合起来，去结交各个层面的人物，成为大家都认可的人。结果，他的生意做得足够大，赚得钱也足够多。这种做大买卖、算大账的人，才值得我们学习。

<h3>财富课堂 经营企业就是经营关系</h3>

21世纪成功哲学是：20%专业能力+40%人脉关系+40%观念想法=100%成功！——鲁冠球

一个弱智的人怎么培养也成不了企业家。但仅有高智商是不够的，企业家必须和社会以及和自己的团队打交道，所以必须还有高的情商。

处理众多的人际关系，要分出主次和轻重缓急，列出应酬计划，不能所有关系齐头并进，那样将使你茫无头绪，累死累活。

关系是一种资源，也是一种无形资产，无论是企业还是个人，平时都应建立关系储备，不要等用的时候再临时抱佛脚，去找关系，那就来不及了。

对于企业来说，主要的关系有：

（1）大的客户。

企业的生存就是靠将自己的产品卖出去，获得效益，因此日本人喊“顾客就是上帝”。在众多客户中，总有一些大的客户，包括大的直接买主、大的商场、大的销售商等，这些是企业的最大的关系户，要加倍去维护。

（2）原料与材料供应单位。

如是市场上供大于求的原材料，你就可以精挑细选一些物美价廉的原材料了；但要是市场上紧缺的原材料，你就要把原材料供应部门当大爷了。

（3）水利、电力部门。

水利、电力部门关系到企业能否好好生产。这些部门如果断了你的水、电，你的企业就将陷于瘫痪，因此这些“老虎”部门你要好好维护。

（4）工商管理部门。

工商局管着你的营业执照，没有营业执照，就属非法经营；你的公司增减营业范围、增减注册资本、增减分支机构、改换营业地点、改换法人、每年年检等，都要去工商局办理。你要关系好，就办事顺利一些，关系不好，就麻烦多一些。

（5）税务部门。

各个企业，在经营中免不了会有一些不周到的地方，偷税漏税一旦被查出，就该税务部门惩罚你的时候了。财务做账，是个技术工作，财务人员都知道其中的秘诀。这就看税务人员的态度了，也看关系好坏了。

（6）银行。

资金是企业的血液，而银行就是供血单位。企业该用钱时，能否得到贷款，能否提出大量现金，就要看与银行关系怎样了。

另外还有有关政府部门、上级部门、统计部门、保险部门、街道等等。如是临街开店的餐饮、娱乐行业，还要和公安、消防、市容、规划、环卫、房东、卫生防疫等部门打交道。这些关系平时都应该处好。如果是外企，还要和外企管理部门打交道。

任何行业都是人际关系的行业，21世纪，良好的个人关系将带来丰厚的商业利益。经营企业就是经营人际关系，关系畅通了生意也就好做了。

第四章 “星洲富豪”连瀛洲 8、剪不断对故土的爱

企业家分很多种。有的人富了之后，通过奢侈品消费在外表形态上获得某种标志性满足；还有的人富了之后，始终把养育自己成人的乡亲和培育自己成才的家乡记在心间，用实际行动回报着社会。

吃水不忘挖井人，与其他海外商人一样，连瀛洲也非常重视自己的根。

身为一个典型的华人，连瀛州极重视华人的传统习俗。比如，文华大酒店开张的日期是1973年的8月，扩建的文华大酒店揭幕的日期是1981年的8月，华联银行中心开幕典礼的日子更是从年、月至日都是8字，即1988年8月8日。

连瀛洲身在海外，他怀念祖国的方式体现在他对中国元素的热爱。在他建立的华联银行使用的商标上就有中国钱的标志，有一次，一个下属建议他改变这个标志，结果被他痛斥了一顿：“绝对不行，我在中国还是个孩子的时候就已经喜欢那个硬币了。”

“我是个新加坡人，可是，绝对不会忘记中国。”连瀛洲这样讲过。

1949年新中国诞生后，直至1978年中国对外开放之前，连瀛洲虽然没有与中国有直接联系，但是他始终关注着中国的动向，注视着有高度增长潜能的中国市场。1970年，连瀛洲就曾精辟地预见到中国的发展。他对友人说：“尼克松总有一天会和毛泽东握手，因为中国正设法打破孤立的局面。”1972年，尼克松果然访问中国，化解中美二十多年冻结的关系。

作为一名海外商人，连瀛洲对自己的祖国有着深深地眷恋，他曾多次会见中国领导人，探究中国经济发展的思路。比如，1978年，他在新加坡会见了邓小平；以后，又陆续与到新加坡访问的乔石、朱镕基、陈慕华、陈俊生、谷牧等中国领导人会面。从1984年开始，他更是以80多岁的高龄连续四年访华，也掀起了投资大陆的热潮。

看时机成熟，连瀛洲开始在大陆扩展他的事业，他愿将自己的热血洒向这片给他生命的土地。

1983年，华联银行集团在北京成立代表处。1984年，成立深圳代表处，1994年把它升格为分行，成为新加坡的银行在深圳开办的第一家分行。1990年，上海锦沧文华大酒店竣工开业，投资商正是华联银行集团与中国银行集团、上海市政府。1992年，华联集团参股与管理北京首都大酒店。1994年，投资7000万美元，独资兴建海口市文华大酒店。至于参与中资金融机构的集资和融资活动，以及贷款给中国的基础工程建设，更是不胜枚举。

连瀛洲事业的扩展为大陆的经济做出了杰出的贡献，带动了经济的发展，除此之外，他还大力投入到内地的慈善事业中去。

从22岁始，连瀛洲就拨出部分收入资助多所华文学校，并且是南洋大学和义安工艺学院的创办人之一。1992年8月，新加坡国立大学颁发给他名誉文学博士荣衔，并受委为该校名誉副校长。他曾说：“教育乃国家之千秋大业，我既然年少时离开中国，没机会读书，如果能帮助他人完成学业，我自然义不容辞。”

能力越大，责任越大；责任越大，贡献也就更多。连瀛洲就是这样一个人，虽然早已经融入新加坡社会与经济，但是他在贡献当地的时候，没有忘记自己的根，始终回馈生养他的故土，他说：“我必须不断有所建树，留下点成绩，让后人知道我曾在这个世界尽力做过事。”

<h3>财富课堂 报本意识，让海外商人生意延绵不绝</h3>

海外商人有很强的乡土意识，他们看重家族血缘关系。虽然他们一直在海外创业，但是他们仍然放不下故土。许多人成功后都会回报家乡，做投资，或者做公益事业。

知恩图报的人，会赢得信任、口碑和人缘，这对他们是一笔宝贵的无形财富。连瀛洲发达以后，没有忘记自己的中国。他投身公益事业，奉贤自己的力量，反过来也促进了他在内地的投资和发展。

早年旅居泰国的庄世平，并在香港筹办了南洋商业银行和澳门南通银行。在商业上取得成功后，他对家乡的各项建设事业、公益事业，倾注了一腔心血。

在庄世平的牵引、协助和极力促成下，李嘉诚先生捐巨资创办了汕头大学，圆了数千万海内外潮人在潮汕大地创办综合性大学之梦。汕头大学从筹办、选址、勘察、设计到校董会成立、内部管理、师资力量、教职工福利等具体工作，庄世平先生都躬身亲为。

庄世平说：“作这一个中国人，这个根不能忘，离开了这个根还能说什么呢？只要我们的国家能够好，这是一个总体原则。国家民族不富强，不自立，做一个中国人是很难过的。在国内大家都在一起，也许感觉不强烈，跑到外国去，这种感觉十分强烈。一个民族有几千年的文化，怎么不能在世界上发挥我们国家的作用呢？现在中国解放了，中国人站起来了，这些都是很值得骄傲的。”

许多海外商人事业有成后，都回报家乡，不但促进了当地经济发展、社会进步，反过来也帮助他们在商业上获取了更大发展空间。

（1）报本意识赢得尊重和信赖，让海外商人赢得了声望，方便在商业上大展拳脚；

（2）为家乡做公益事业，发展了当地经济，再进行商业投资，容易有更大回报；

（3）在回报家乡过程中，结识了更多商界实力人物，这是宝贵的人脉财富。

当众多海外商人经过努力获得巨额财富的时候，他们不忘回报自己的祖国，这也使他们的生意越做越大，连绵不绝。

第五章 “时尚教母”靳羽西 1、不折不扣的弄潮儿

中文名：靳羽西

“每件事都由我自己选择，没有人要我一定这样做。我的出发点不是为了钱财，我只是要做对我的人生有意义的事，对别人有意义的事，对中国有意义的事。”

“我想我的魅力就是干自己想干的事，不受左右的约束。我不喜欢只是跟着人家做，我喜欢做有创造性的事情。”

出生年月：1946年

靳羽西出生在桂林，她的父亲是岭南画派著名画家靳永年，后来全家迁居香港。她凭着音天赋和多年的勤奋好学，获得了夏威夷扬伯翰大学的音乐硕士学位。靳羽西参加大学选美活动，成为骄傲的“中国水仙花”。

“我是很幼稚的，有的时候像小孩一样，自己感觉很单纯，但是单纯也不是坏事，感觉什么事都可以做。”

主要成就：制作并主持《看东方》，羽西化妆品公司副总裁

凭借自己的魅力和交际能力，羽西和世界各地的名人成了朋友。在电视节目外的她，一如既往地活泼。“电视里的我和生活中的我一模一样。”她说道，“我是很幼稚的，有的时候像小孩一样，自己感觉很单纯，但是单纯也不是坏事，感觉什么事都可以做。”在性格这点上，羽西更像一个直白的美国人，说话从不拐弯抹角。她直率的性格和优雅的作风让她有了极广的朋友圈。

“我不改变绝不是因为我不懂得流行，我的好多衣服都可以穿十多年。品位是着装的关键，我从不赞成滥买求多的观念。应该坚持自己的风格，不管在穿衣还是做事、做人方面。”

<h3>年谱</h3>

1984年，在离中华人民共和国成立35周年庆典还有三天的时候，美国公众电视网的制片人邀请了靳羽西做中国阅兵庆典的转播主持。

出生地：广西桂林

在出版了给女性看的《魅力自造》等书之后，现在的羽西又将给男士读的《中国绅士》送到了国人面前。书中事无巨细地介绍了男士礼仪方面的内容。“如果不细致的话，‘建文明的国家’就是一句空口号”，她说。从女性到男性，从井底之蛙到放眼全球的视角，从电视到商业再到传媒，“时尚教母”羽西对中国的影响一直都没有停止过。

她是一个不折不扣的弄潮儿，童花头、明眸红唇，在电视屏幕上用不太流利的中文向中国介绍世界，同时用流利的英文向世界介绍中国。美国《人物》杂志称他为“中国最有名的女人”；《纽约杂志》称他为“中国化妆品王国的皇后”；《福布斯》杂志称他为“中国的新形象典范”。她，就是靳羽西。

<h3>语录</h3>

“我相信自已有才华，同时我也有这样的热情。那么，工作就是一种享受生活了。”

培根说：“不愿用新式疗法的人必见新灾，因为时间正是伟大的改革者”。经营者要看清形势，通过各种手法灵活应变，与时俱进。只有跟紧变化，适应现实的需要而不断变换经营模式，不断求新、求异、求变，才能因时而定，因人而定，在经营中充满生机活力，变得更大、更强、更具竞争力。

<h3>档案</h3>

羽西在北京的家，干净豪华。一如在纽约和上海的家，羽西喜欢在家里举行派对。她喜欢和各种各样的人打交道。“我可以跟任何一个阶层的人接触。这么多年来，我结识了很多朋友。”

毕业院校：杨伯翰大学

我们面对的世界，不是一个固步自封的世界，而是一个充满竞争的世界，而这种竞争主要是创造力和创造性的竞争，唯一持久的竞争优势是来自比竞争对手更快的革新。所以，现实的情形是要么革新、不断创造，要么就是死亡和破产。

凭借电视和口红，她让上一代中国人看见了一个“美丽新世界”。这个美的使者，这个分别以学者，作家，记者，电视人，社会活动家以及企业家身份出现的华人女人，几乎将自己所有的精力都集中到了自己热爱的事情上——架起东西方文化交流之桥。

祖籍：广东

第五章 “时尚教母”靳羽西 2、架起文化交流之桥

靳羽西，这位中国人非常熟悉的美籍华人，一头牵系着改革开放以来中国最早的对外文化交流和传播，一头牵系着“美”在中国的引导和推广。在全球瞩目中国的今天，羽西使“美”与中国国家形象树立、传播的关系更加密切了。

羽西建立的电视制作公司持续12年的节目《看东方》首次系统地将中国和亚洲介绍给西方观众，职业转折浪潮一样一层层扑来。

1984年，美国PBS电视台和中国中央电视台合作，转播国庆35周年庆典，同一天生日的羽西受邀作为美方的主持人，就是那次庆典，北大学生亮出了“小平，你好”的横幅。此后，她受到了中央电视台的关注。1986年到1987年她开始制作和主持104集的《世界各地》，成为了中国电视史上第一个外籍华人主持人。

两周一次的《世界各地》让灰色的中国看到了外面彩色的世界，童花头、抹着鲜艳口红的羽西，也伴着她俏皮而不流利的中文成为几百万观众的偶像。不过，当时对中国国情并不熟，甚至国内没几个人认识的羽西其实遭遇的压力非常大。羽西回忆说“这个电视节目没有经费来源，没有赞助商，在摄影、灯光、音响以及人才寻找上都有着很多的困难。当时我在美国也有个电视节目，我必须把那个节目做成功了才有钱放在中国的电视节目上。”

在《世界各地》播放之前，中国连电视台主持人都不用口红，而节目播放之后，无数的女性都开始模仿羽西梳童花头，抹口红，甚至模仿她活泼的说话方式。因为双语主持，节目还吸引了大量的男性看她的节目学习英文。

羽西从此爱上了传媒业，她喜欢通过自己的好奇将信息展现给观众。

20多年后，当中国人和世界上所有人的视角一样的时候，羽西再次带着《羽西看世界》走进了全国36家电视台。在前后两次介绍世界的节目中，羽西去过全世界几千个城市，采访了所有的王后、首相、明星、重要的人物等等。“现在中国这么开放了，但你看我的节目，还是一定会有这种感觉：‘我真的不知道这么多事情！’”

回首20多年的历程，靳羽西说她一直在做的就是中西方文化的沟通。1986年，她制作的104集的《世界各地》电视系列片在中国中央电视台播放，打开了中国人看世界的一扇窗。

不仅如此，靳羽西还在美国介绍中国。她为美国电视公司制作的纪录片《中国的墙与桥》为她赢得了美国电视最高奖艾美奖。2000年，靳羽西完成了电视系列片《如何在中国投资经商》的制作，此片成为美国投资者到中国的权威指南。

她新近制作的《羽西看世界》，再次让中国观众大开眼界。该档电视系列片是羽西近年来穿梭于世界各地精心拍摄的全新作品，以多角度互动的方式将世界上最新流行趋向、最摩登的生活方式以及最重量级的名人展示给中国的观众，其中包括羽西与拉丁歌王胡里奥·伊格莱西亚斯、约旦王后努尔、意大利设计师“风格之王”华伦天奴、联合国前秘书长加利等各界名人的访谈。

靳羽西是一个传奇，她一手创立了羽西品牌，还是电视节目主持人、制作人、是畅销书作家，现在更把大量精力放在慈善活动上。在美国主持的《看东方》电视节目，获得“杰出妇女奖”、“终生成就奖”。

<h3>财富课堂 成功更在于你认识谁</h3>

靳羽西的成功离不开朋友的帮忙。她在大学毕业出来工作之后，不知道为什么认识了很多上流社会的人，羽西说：“可能因为我喜欢认识人吧。”人际面的不断扩大，给羽西的传播事业带来独特的资本。

好莱坞流行这样一句话：“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”在中国，个人拥有广泛人脉和社会关系是一种十分重要的权力。通常，你的社交“圈子”决定了你的社会地位，而人脉的深浅、关系的大小深刻影响到个人成功、财富获取。可以毫不夸张地说，在能力相当的情况下，你拥有的人脉资源、关系资源的多少决定了你能办成多大的事情。

许多人提到“关系”往往联想到“走后门”、“裙带关系”、“灰色交易”，这是不恰当的。道理很简单，世界上没有一个人能够完全离群而独居，在群体生活中每一个人都像葡萄藤上的一根杈枝。比如，求职时有朋友引荐，能极大提升成功率；在商业活动中，建立广泛的客户关系才能获得更多财富……这都是“人脉”、“关系”的应有之义。

“临渊羡鱼，不如退而结网”，在“人情法则”已经演绎成社会法则的背景下，我们需要在为人处世的过程中深耕人脉，优化人际关系；日后，就能在做事的时候巧用“关系”，顺利实现成功目标。

海尔集团总裁张瑞敏说过：“要与狼共舞，首先自己要变成狼。”不成为狼你就在狼圈里混不下去，形式逼迫你提高自己的能力和水平，像狼一样思维，像狼一样勇敢，像狼一样智慧。

做生意也是这样，如果你想发财，就站在富人堆里。穷，也要站在富人堆里。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。

穷人身边都是穷人，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。要想跃上富人的台阶，必须先和自己这个圈子说拜拜。这绝不是背叛，而是一种自我改造。

一个经营者，必须认识圈子的重要性，始终在水平低下的圈子里混，最终又能混出多大名堂呢？加入比你现在水平高的圈子，开始的你可能会吃亏，会遇到挫折，但是当你吃亏吃到吃不下去的时候，你就不会吃亏了。

任何人都是生活在一定的社会关系中，也就是圈子。物以类聚，人以群分，圈子中的每一个人，都带着这个圈子的共性。正因为如此，人们常常用一个人所处的圈子来判断这个人。

如果一个大老板曾经与比尔·盖茨握过手，他一定会把握手的照片放在显著位置，恰到好处地让人看见。因为能和高山仰止的人物在一起，他自己的形象也大大提升。

和什么人在一起，这是个非常重要的事情。一位哲人说得好：“告诉我你的朋友是谁，我便知道你是哪一种人。”

所以，你现在最重要的事情，就是加入一个更成功的环境。你没有办法在一个不成功的环境而成为成功的人，那是非常困难的，就如同从羊群里挑出一个像狼一样勇敢的羊来一样困难，即使领头羊也没有狼圈中最弱的狼厉害。

克林顿在17岁的时候遇到肯尼迪总统，后来在肯尼迪总统的影响下逐渐加入到美国上层的政治圈子里，后来决定从政，可是克林顿在没有加入到肯尼迪总统的圈子之前，是读音乐系，吹萨克斯管的，加入到一个政治家的圈子，结果使克林顿做了8年的总统。

要想成为什么样的人，你要选择跟什么样的人在一起，你要变得积极，你要找比你更积级的人在一起，你要寻找比你本身更好的环境，加入到水平更高的圈子里。

加入羊圈你就会成为羊、加入狗圈你只会成为狗，加入狼圈你才能成为狼。让我们融入与我们追求的境界相同的社会群体，开辟事业和生活的新空间。加入“狼圈”，给自己一些压力，给自己一些挑战，才能让自己变得智慧与强大。

第五章 “时尚教母”靳羽西 3、婚姻失败但爱没有失败

全身心的投入到事业中的靳羽西，名满天下，却仍待字闺中。她身为岭南画派名画家的父亲靳永年面对“10亿人喜欢她”的赞美之词，说：“她只需要一个人爱她就够了。”

进入美国上流社会的靳羽西，在感情方面从来都不乏机会。靳羽西坦言，恐怕没有比她有更多的男朋友的女人了。与她过从甚密的男人，大都有钱、有权，或者有名。但追求靳羽西的男人几乎都这样说：“羽西啊，你整天这么忙，哪有时间陪我呀！”

在一次酒会上，靳羽西认识了马明斯，这位爱尔兰男人不忍心她终日劳碌，说：“羽西啊，你每天这样忙，我能帮你吗？”一句话，打动了靳羽西。

1990年2月11日，57岁的马明斯与43岁的靳羽西耗资40万美元的中国式婚礼在纽约举行。陶醉在小家庭甜蜜幸福中的靳羽西，这时又有了新的梦想——她热血沸腾，计划着成立化妆品公司，帮助亚洲女性建立对美的自信。

爱尔兰富翁给爱妻的第一份礼物，就是同意并资助靳羽西在中国创办羽西化妆品公司，并将第一个柜台设置在上海。靳羽西夫妇把他们共同决定的事业称之为“孩子”。靳羽西开始全身心投入到化妆品的研制中。

相爱的人能够相守是很多人的梦想，尤其像马明斯已步入花甲之年，更渴望妻子的温存。可靳羽西却不得不离开丈夫，在远离美国的地方开拓事业。他们对生活的理解开始出现分歧。靳羽西说：“大我14岁的他同我对生命的要求不一样，他要享受生命的快乐，3个月滑雪，3个月旅行，3个月打高尔夫球。他不再有什么向往和目标了，可我还有很多梦，我还想做很多事情。”

正当他们的“孩子”开始茁壮成长的时候，他们的婚姻却开始枯萎。最终，靳羽西在苦涩和惘然中与丈夫握手言散。即使婚姻到了最后时刻，她也没有同马明斯吵过嘴。虽输掉了婚姻但却赢得了数亿人的爱戴。这也不失为一种别样的风采。

无论是面对感情，还是面对事业，靳羽西身上始终体现出一种健康的精神——真诚地对待过程，豁达地看待结局，真正有滋味有意义的人生，是在创造的过程中体会的。正如她所说的那样：婚姻失败了，但爱没有失败。

1972年，靳羽西在曼哈顿一家地方有线电视台无偿主持一个中英文节目，很快成为轻车熟路的电视人。1984年，中央电视台为制作一部104集的电视系列片《世界各地》，史无前例地邀请作为外籍人的她参与制作并主持。为此她周游25个国家，为改革开放不久的中国打开了一扇了解世界、了解西方的窗口。这部片子每周一集，播放了12年之久，靳羽西从此成为中国家喻户晓的人物，知名度甚至超过了当时的美国总统里根。

一次与父母一同到中国内地，有友人对她的父亲靳永年说：“羽西很了不起，有10亿人喜欢羽西，也爱她。”

<h3>财富课堂 有舍才有得</h3>

选择的反面就是放弃，得失往往是辩证的，有所失才能有所得，成功往往在于选择，而选择意味着放弃。贪心不足蛇吞象，靳羽西有自己的梦想和生活目标，为了实现自己的人生价值而不得不放弃自己的婚姻，以此换来自己穿期待一生。

家就是家，工作就是工作，因为工作而影响了家庭的温馨，或者因为家庭而影响了工作的进程都是羽西所不愿意看到的。因此她选择了离开小家，把笑容献给所有人，能够被无数人热爱是她应得到的。靳羽西放弃了婚姻，得到了婚姻之外的辉煌。

美国惠普公司前首席执行官兼总裁卡莉·菲奥里娜说：“当你做事业的时候，不要把自己当作一个女人，我从来不按着‘男人应该做这个，女人应该做那个’的方式来思考问题。”

创业是一种成功的表现，无论男女都需要通过创业来实现自己的梦想，走上成功的道路。

在人生的路上，放弃什么，选择什么，是一门艺术。有时，放弃就是获得。

第五章 “时尚教母”靳羽西 4、美就是美，不分东西南北

作为女强人，开朗优雅的靳羽西骨子里总是透着自信，年轻时就去美国学习的靳羽西接触到了许多西方关于美的理念，在羽西看来“美就是美，不分东南西北”，中国女性同样可以向世界展示自己的美。靳羽西还将作为2011环球小姐中国区大赛策划，让更多中国女性走向世界，展示宣传中国的美。

靳羽西说：“我的责任就是要把这批女孩子培训得非常出色，然后找设计师设计出非常漂亮的、带有中国元素的服装，让她们代表中国女性去比赛。如果中国女孩能拿到冠军的话，那是60年来第一次，简直太棒了！”

靳羽西的经历和成就在许多人眼里都看作传奇，而这位女强人给自己的定位却只是“一个女人”。

在做客新浪《微访谈·微享生活》回答网友提问时，一位网友对羽西说：“您在很多人心中都是被崇拜的女神，您有没有崇拜的人呢？”羽西的回答只有8个字：“没有女神，只有女人”。

“之所以说‘没有女神，只有女人’，是因为其实每一个女人都是平凡而又不凡的，当然也包括我在内。每个人都可以通过自己的努力实现人生理想，没有谁一定要被人们崇拜，只有自己给自己信心和力量。”羽西如是说。

即使已经不再是那个招牌式的童花发型，靳羽西在人群里还是很容易被一眼认出——红色外套和红色皮鞋，耀眼的鲜红色让每个人的眼前一亮。

她的发型常常是人们谈论的话题。现在的羽西，一头短发，显得十分精干。她笑笑表示希望将生活简化一些。“以前洗完头发后，我总要花费二十分钟来打理；而现在只要抹些发胶什么的就OK了。如果我每天省出二十分钟，一年下来可以做多少事情啊！”

靳羽西喜欢变化，但决不只是追随潮流。更多的，她是一只拎包用10年，一件黑衫穿7年，扬长避短，实在是一个很简单的道理，但在时尚的旋涡中有足够的定力把持自我，却不是那么容易的一件事情。靳羽西不仅塑造了自己的美丽形象，更快乐的是，她还有魅力可以传播。

靳羽西还承认发型的改变意味着告别过去，重新开始。“童花的发型我保持了十八年，”她说，“都说是我的招牌发式。”但是随着“羽西”化妆品牌被欧莱雅集团收购，她也要重新开始自己的事业。

当“羽西”品牌被收购后，她竟然爽朗地笑着说：“不，一点也不会觉得痛心。”她解释，能被世界一流的化妆品公司收购是一件好事，它可以提升羽西品牌在国际上的地位和影响力。欧莱雅公司将投入大量资金，对羽西化妆品进行新一轮研发、包装和宣传，在国际市场推广。

“谁在管理并不重要，重要的是怎样管理。‘羽西’现在的发展对它有利，所以我不会觉得痛心。更何况，我现在还是‘羽西’的副总裁。”她自信地说。

羽西把“商界名家”和“时尚人士”毫不客气地照单全收了。

“我做的品牌这么有名，当然算商界名家。”她坦然道。而“时尚人士”则的确名至实归，且不说她已经出过《亚洲妇女美容指南》、《魅力自造》两本专谈美容和礼仪的书，也不提她所创造的“羽西”品牌，单看她这么多年以自己的独特风格和魅力受到那么多人的喜爱，你就不得不承认：美丽与年龄无关。

经过这么多年，靳羽西从一个普通意义上的知名人士转变为当代女性的一面旗帜，而她似乎仍在不知疲倦地从事着所有的工作。

羽西说过：“做一个有意义的人。”这句颇为空洞的话靳羽西理解为，人生非常短暂，很多事情你可以选择做或者不做；而她始终认为做比不做好。

“我相信自已有才华，同时我也有这样的热情。那么，工作就是一种享受生活了。”羽西这样总结自己的人生。

无论是面对感情，还是面对事业，靳羽西身上始终体现出一种健康的精神——真诚地对待过程，豁达地看待结局。真正有滋味有意义的人生，是在创造的过程中体会的。

欧莱雅与靳羽西本人达成协议，靳羽西同意将羽西品牌的所属权全部转让给欧莱雅公司，本人也不再从事化妆品行业。

靳羽西的新书《魅力自造——做一个美丽、健康、成功的现代女性》由上海世纪出版集团上海人民出版社出版，靳羽西以饱满热情出现在北京、上海各个城市的新书发布会上，一如既往的一副光彩照人的美丽形象。

靳羽西快乐地功成身退让我们看到了靳羽西的淡然和豁达。除却辉煌的成功，生命中还有一种更为宝贵的东西，那就是：快乐和安宁。

<h3>财富课堂 像对待生命一样对待自己的事业</h3>

热忱是一种意识状态，能够鼓舞及激励一个经营者对手中的工作采取行动。而且不仅如此，它还具有感染性，不只对其他热心人士产生重大影响，所有和它有过接触的人也将受到影响。

一个热忱的私营经营者，无论是在从事什么行业，不管是处于顺境还是逆境，他都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并怀着深切的兴趣。对自己的工作热忱的企业经营者，不论工作有多少困难，始终会用不急不躁的态度去进行。

热忱是股伟大的力量，你可以利用它来补充身体的精力，不断地充电，并形成一种坚强的个性。发展热忱的过程十分简单。首先，从事你最喜欢的工作，或提供你最喜欢的服务。如果你因情况特殊，目前无法从事你最喜欢的工作，那么，你也可以选择另一项十分有效的办法，那就是，把将来从事你最喜欢的这项工作，当作你明确的目标。

作为经营者，除了热忱之外，做任何事都要用心去做，用心去分析，先计划后做事。要考虑到事情最坏的后果，可能出现的种种问题，考虑周全，才能去做，不能盲目。

“像对待生命一样对待自己的事业”是像对待自己的事情一样对待的企业的工作，像关心自己的利益一样关心企业的利益，把“企业当作家业”来经营。

面对唾手可得的利益时不能靠感觉，而是要冷静计算得到该利益需要付出的代价，确实有利可图的，要周密决策，谨慎行事，确保以最小的代价获得最大的利益。

局势混沌不清时，即使面前有巨大的利益，也不可草率做出决策，而要以非凡的耐性稳定情绪，等待形势进一步变化，认清发展趋势，待一切明朗，非常有把握时果断出手，这样才能避免因贪图一时之利而满盘皆输。

经营者往往对自己的工作有强烈的兴趣，追逐利润是他们的目标，但不是目的。那些成功的经营者往往对自己的工作达到了癫狂的状态，美国食品大王鲍洛齐是一个被别人称之为疯子的企业家，对此他并不否认，他说：“我做了每个人都认为做不了的事情，而且我做这些事情的方法，很多人都说是疯狂。如果有个年轻人到我这里来，问我怎样才能成为富翁的话，我就会告诉他，凡事不要跟别人学，不要气馁，多少要有点疯狂。”

在企业内，疯狂是一种传染病，老板发疯地工作，员工就会上行下效，整个企业就会长期保持一种兴奋状态，这样一来，哪还有克服不了的困难呢。

有史以来，没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。

正泰集团创始人南存辉说：“做生意一定要用心，就象对老婆一样。”

1984年，南存辉开始创办乐清求精开关厂。经过他不懈的努力，1994年，南存辉正式成立温州正泰集团。当时的南存辉把公司当成了自己的家，日夜思考如何把自己的企业搞活搞大。

“用心人，天不负”，南存辉深知做企业要用心的至理名言，他把自己的企业当成自己的老婆一样看待，对她的呵护可谓无微不至。企业的每个车间他都仔细认真看过，每个员工他都细心留意过，企业每开发出一项新技术，制造出一个新产品，都有他熟悉的背影在默默的思索。

老婆要用心去呵护，生意要用心去经营，如果连自己的生意你自己都不用心，那谁还会给你用心，生意迟早要破败下去，这是毋庸置疑的。

正是在南存辉的用心呵护下，现在的正泰成为中国最大工业电器制造企业之一。

可见，做企业一定要用心，要认真去做。当你已经用心做自己的企业时，并不是想回头就回头，想转行就转行那么简单。这当中，不但有你前期的准备和投入，更有其他许多人的参与及努力。打算经商的人在开始时就应该做好“用心”的准备，如果你没有对自己的生意要用心的决心，那么你最好还是放弃经商去干些别的适合自己的事情，那样反而会对自己更好一些。

像信仰上帝一样信仰职业，像热爱生命一样热爱工作，这是一种素质，一种对管理者来说十分宝贵的素质，一种对企业来说十分需要的素质。

只有具有高尚的职业理想、追求崇高的职业目标、真诚地把职业作为自我实现平台的人，才能迸发出震撼人心的量。

第五章 “时尚教母”靳羽西 5、用口红改变中国

靳羽西在音乐上的天赋尤其使人印象深刻。有许多年，羽西每天都从早到晚苦练8小时钢琴，但是，在她从杨伯翰大学获得音乐硕士学位之后，羽西却做出了一个改变她一生的重大决定：“我认为我决不可能成为鲁宾斯坦第二，既然你无法成为最好的，为什么还要去做它呢？”为此，靳羽西将她的精力集中到另一件她热爱的事情上，就是架起东西方交流之桥。

羽西爱美。无论何种场合，她都对自己的着装打扮一丝不苟，总是以热情、大气的风度示人。为了传播美、普及美，她于1992年创立了“专为亚洲女性设计”的羽西化妆品牌，用一支支口红改变了中国女性对美的认识。

“我用一只口红改变了中国很多。”对自己的成就，羽西毫不谦虚。你很难相信，照片中曼妙的身形和姿态，现在平滑的脸庞，都来自于年过六旬的靳羽西，时间访佛真的忘记在她身上留下痕迹。

靳羽西说她一直在做的就是中西方文化的沟通。她制作的《羽西看世界》，再次让中国观众大开眼界。该档电视系列片是羽西近年来穿梭于世界各地精心拍摄的全新作品，以多角度互动的方式将世界上最新流行趋向、最摩登的生活方式以及最重量级的名人展示给中国的观众，其中包括羽西与拉丁歌王胡里奥·伊格莱西亚斯、约旦王后努尔、意大利设计师“风格之王”华伦天奴、联合国前秘书长加利等各界名人的访谈。

经过一年的筹划，羽西今年10月将在上海开设第一家“羽西之家”，经营家具、家居用品、食品等。羽西说方方面面的工作真是千头万绪，“这是在考我，但是没关系，因为我要把羽西做成一个国际超级品牌”。问她人生目标是什么？羽西说：“我想肯定不是赚更多的钱。我想做些对人生有意思的事。”

靳羽西说，我现在有足够的快乐，生活充实，亲人健康，这就足够了。就是因为这样，她可以以淡然的心境退出曾经倾注大量心血的化妆品业，就是因为这样，她可以持之以恒地做着一件事，那就是追求美、传播美，而不在意以什么方式。

<h3>财富课堂 不做钱财的奴隶，身心才愉快</h3>

沃伦·巴菲特说过：“一生能够积累多少财富，不取决于你能够赚多少钱，而取决于你如何投资理财，钱找人胜过人找钱，要懂得钱为你工作，而不是你为钱工作。”

聪明的商人对钱财的看法，是生不带来，死不带走，乃身外之物也。一个人钱再多，他也只能跟其他人一样消受一点，大部分都积攒在宝库里，永远只是财富的象征而已，并不都能给人带来幸福。

人生在世，活得潇洒快乐才是最重要的。商人们为自己钱途奔波，不辞劳作不也是为了这个目的吗？人一辈子，只需要那么一部分钱，多出的其实并不能给自己带来多少幸福，那么这么多钱怎么处置呢？藏在金库里，成色再好的金子也不会发光！金钱不用它就是金属！把这些钱用到它该用的地方去，发挥它的效用，才对得起其价值。

作为经营者，经商赚钱，但也不能忘了做人的本质，乐善好施，拥有良好的品德是生意做大的根本。

美国石油大王洛克菲勒不到50岁就成为亿万富翁，不过，他自认只是财富的保管人，不能独享财富，所以乐于捐钱给社会大众。

然而，找他捐钱的人太多了。有一次，在一笔大捐款之后，一个月内请求捐助的人数竟超过5万人。由于洛克菲勒要求每一笔捐款都必须有效地使用，所以每一件申请案均须仔细调查后，他才向外捐款。

他的助手说：“你的财富像雪球般，愈滚愈大。你必须赶紧撒掉它，否则它不但会毁了您，也会毁了您的子孙。”

洛克菲勒告诉助手：“你说的很对，我也非常了解。请求捐助的人实在太多了，但我一定要先弄清楚人们的用途才肯捐钱。我既无时间也无精力去处理此事，请你赶快成立一个办事处，负责调查事宜。我根据你的调查报告采取行动。”

这样在1901年，设立了“洛克菲勒医药研究所”；1903年，成立了“教育普及会”；1913年，设立了“洛克菲勒基金会”；1918年，成立了“洛克菲勒夫人纪念基金会。”

哲学家史威夫特说过：“金钱就是自由，但是大量的财富却是桎梏。”洛克菲勒深谙这个道理，这一生之中共捐了5亿5千万美元，他的捐助，不是为了虚荣，而是出自至诚；不是出于骄傲，而是出自谦卑。

他一生不做钱财的奴隶，喜爱滑冰、骑自行车与打高尔夫球。到了90岁，依旧身心健康，耳聪目明，日子过得很愉快。

洛克菲勒逝世于1937年，享年98岁。他死时，只剩下一张标准石油公司的股票，因为那是第一号，其他的产业都在生前捐掉或分赠给继承者了。

这样一个心怀众生、慷慨大方的慈善型富豪，怎能让人不为他高尚的品德所感动呢？

没有人把社会责任强加给商人，但很多商人却主动承担了为社会服务的责任，从而不仅使自己的事业在经济领域长足发展，而且延伸到了社会领域，也真正实现了企业的社会价值。

乐善好施是富人的长线投资，那是他们出于敏锐的“商业嗅觉”产生的策略行为。乐善好施，短线是安人，长线是安前程，最重要的还是安己！所有的一切，还是求得一个心安理得！

第五章 “时尚教母”靳羽西 6、发现属于女性的商机

数次来到中国之后，善于观察的靳羽西发现，中国女性很少化妆。擅长思考的她觉得东方女性其实很美，只是不懂得如何包装和展示自己，而不懂得包装，无疑就不能更好的展现自己的魅力！这对于任何女性来说，都不能不说是一种莫大的遗憾。

靳羽西又发出这样的感慨的时候，头脑中忽然闪现出这么一个念头：为什么不在中国开办一家化妆品公司？即改变中国人对化妆的看法，又改变中国人对美的看法，从而改变中国人的精神面貌，让她们因为美而更加自信起来。

靳羽西认为市面上大多数化妆品都是西方研制生产的，并不适合中国人。西方人用了很漂亮的粉底和彩妆，如果用在中国人脸上，不但不会突显神采，而且会更难看。西方人和中国人的外貌特征不一样，这些差别注定不能用同样的化妆品去展现美。

靳羽西立志要研制、生产出适合东方人的化妆品。公司成立之初，她就打出了羽西品牌“为亚洲女性设计”的口号，这一口号沿用至今，并且深入人心。

化妆品的研制和试验常常伴随着挫折和失败，对许多新配方，靳羽西则首先在自己身上做实验，可是靳羽西毫不气馁，继续勇往直前。

在两次制作电视节目间的20多年中，羽西并没有从传播领域消失，相反，她用更直接的形式，让中国第一个化妆品品牌来改变形象。

1992年，羽西创办了“羽西”公司。当时的羽西，没有任何商业管理经验，同时，中国的女性也很少化妆，根本没有市场可言。她惟一能给予公司的还是她一贯的精神：要做就要做最好的。在前任丈夫的支持下，她花重金投入在品牌研究上，雇了最好的实验室、研发和包装人员，最后研究出来的产品一如她所希望的：适合中国人的皮肤。

也许，如果没有亲自开设所有六百个专柜，没有亲自站在柜台上为女性化妆，提建议，没有亲自写下包装上的每一个字，编辑每一篇新闻发言稿，“羽西”的产品不可能获得成功。“卖出第一只口红的时候，我感到最大的困难就是供不应求。”后来公司持续蓬勃发展，2004年，厌倦经商的羽西将自己的品牌卖给了欧莱雅公司。

她认定了“中国就是最大的机会”，十几年的世界闯荡，使靳羽西敏感地捕捉到商机，在五彩的不同时空中，靳羽西为自己没有发现适合亚洲人特别是亚洲女性的化妆品而感到深深自责，于是决定在化妆品产业上打开突破口。十多年前，以自己的形象及名字注册成立了靳羽西化妆品深圳有限公司。

她开始为自己的化妆品事业奋斗，靳羽西将200种不同颜色、质地的面料，逐一地与亚洲人特有的黄皮肤进行试样对比，以明快、和谐、对立且统一的审美眼光和十几年做“形象”

凭借电视节目主持人的特有敏感，经过不断摸索、积累，终于推出了世界上第一张适合亚洲女性服装与肤色相对应的“配色表”。解决亚洲女性穿什么颜色衣服最好看；怎样选择适合自己的化妆品，按自己特色化妆；如何与服装有机搭配、协调，这些看似简单却又与个性及形象密切相关的大问题。

在世界上千百家化妆品公司只有羽西给了亚洲女性一个最适合的答案，羽西把自己的全部交给了占世界妇女二分之一的亚洲女性。这种拼搏，终于有了从1993年开始羽西化妆品“火”遍中华大地的回报。

<h3>财富课堂 观念一变天地宽</h3>

思路决定出路，观念决定行动。在中国一些软性的东西还不足的年代，靳羽西唤醒了中国的美丽，以传播的方式，销售化妆的方式。用口红改变了，当时人们的观念。使羽西这个品牌受到亿万人的喜爱。

富人永远是少数，穷人永远是多数。做少数富人，你就需要换思想，转变观念。因为大多数人都是一个方向，千军万马都一样的思维和观念，一样的行为，是群盲，就象羊群一样。如果你想成为富人，就要知道占少数的富人是怎么想的，怎么做的。羽西便是在观念上领先一筹，才有了今天的成功。

拥有优秀经理人的思维，让自己的观念和大多数人不一样，那你就能成为优秀者。一个新的金钱观念，你手中的钱会活起来；一个新的理财思路，你的资产会快速增长；一个新的创意，会让你可以找到赚大钱的新路；一个新的脑筋。你可以别人的钱赚自己的钱；一个新的招数，你能出奇制胜。

有人说：“哪一行都赚钱，只要你用心去做。”

这就是观念的区别。

这个世界上的人干什么的都有，各行各业，哪行都有。在有钱人看来，天下没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。

正所谓：三百六十行，行行出状元。哪一行做好了都会赚钱，都有商机。在会发财的人眼中事事、时时都能赚钱，于是他们的钱越赚越广、越赚越多。

人们常说这一行不好干，那一行不好干，总是感觉这个行业饱和，那个行业饱和。自己做的时候不知道怎么做？感觉力不从心，为什么还是有人做的有声有色呢？

1947年浙江人王宽诚来到香港，那时香港经济萧条，地价暴涨，房地产不被看好，很多人多不会想到做这一行。王宽诚经过认真分析，预料几年后香港经济必然恢复，于是，果断大胆的在新界购进了大片土地，建造了数十幢名为“海圆公寓”的高层住宅。由于经济不太景气，所以建筑行业渴望雇主上门薄利承包，因此“海园公寓”的造价很低。1949年，大批达官巨商蜂拥香港，王诚宽将“海园公寓”高价卖给他们，从中大赚了一把。

其实，只要你去干，肯吃苦，肯动脑子，都能干出来，那一个行业里都有经营，哪一个行业里有都有赔钱的。在饱和的市场有人赚钱；同样在一个正红火的行业里，也有人不赚钱。

我们知道，春夏之交，一般公司认为是洗衣机的淡季，但是，海尔人却认为，夏天本来应该是洗衣服最多的季节，只因为市场上没有适销对路的产品，才使销售洗衣机的旺季变成了淡季。

戏演的好要靠整个戏的主题和演技，否则会演“砸”。市场也是这样，虽然充满活力，但如果我们市场意识不强，观念落后仍然会败下阵来。一个人能否挣到钱固然与其客观因素有关，但观念意识跟不上发展，不能适时地改变和调整自己的经营模式、策略，是失败的主要原因。

所以，千万不要轻易判断一个市场丧失了生命力，因为任何市场都是多层次的，可能那些拨云见日的商业机会正从看似黯淡的行业里探出头来。

在做生意的时候，观念正确，理解才能正确，判断才能正确，行动才能正确。因为思维方式的偏颇和错误所付出的代价最多，常常把问题看错，把事情做错。但是人们并不察觉这一点。

一浙江商人说过这么一句话：“做生意，观念非常重要，观念正确，比较容易贯彻，事情就比较好办；观念错误，脑筋转不过来，做什么事情都是不行的。”事实正是如此，观念、思维方式的革命，远比技术、软件和速度的革命更重要。

第五章 “时尚教母”靳羽西 7、永远做第一

父亲曾经对靳羽西说：“你只能当第一位登月球的人，因为没有人会记得第二位。”这句话她辛苦了一辈子，也奋力拼搏了一辈子。

她第一个获准进入中南海拍摄毛泽东旧居，第一个为中央电视台拉广告，第一个把中国的现状介绍给美国，第一个生产制造适合亚洲女性肤色的化妆品……能够制造出这么多的第一，这是何等的魄力。

靳羽西涉足了很多个领域，并在很多个领域成为第一个吃螃蟹的人，其中固然有很多辛酸，很多困难。对他而言，在决定做一件事情之前要做问自己四个问题：我又没有独特的才华做这件事？我有没有热情去做这件事？这件事对别人有什么好处？这件事对中国改革开放有什么好处？

如果这四个问题的答案都是“yes”那么她便认为自己的方向是正确的，就会全身心的投入，无论遇到多少困难也不退缩。

她是自信的，同时也非常了解自己。欧莱雅收购羽西时，她做过一个这样的比喻，他说羽西品牌就像是她的一个孩子，现在她把语系品牌嫁给了一个既有钱又有实力的人，有什么不好呢？

几十年来，靳羽西不停地变换着身份，分别以记者、社会活动家、企业家的身份不知疲倦地奔波于东西方之间。在人们心目中，不知不觉，虽然身份“百变”，但“羽西”这个名字却已凝结成一道横跨太平洋的美丽彩虹。

鉴于其在东西方交流方面做出的杰出贡献，靳羽西获得“杰出妇女奖”、“终生成就奖”等一顶顶桂冠，美国国会曾称赞她为“真正的平民大使”。

新闻人不仅要有冒险精神，敢于尝试别人没有尝试过的事，更要有创新意识，挖掘别人没有发现的东西。靳羽西是一个合格的新闻人，更是一个成功者。

靳羽西说：“人生就是选择。”她之所以能够成功正是因为她做好了人生路上的每一个选择，并在每一次选择到来的时刻，运用自己的智慧做出了正确的决断。

<h3>财富课堂 换个方向，你就是第一</h3>

浙江卡森实业有限公司董事长朱张金说：“经商成功的关键是与众不同。商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了！做条反方向的鱼。”

有这么一幅画，上面的鱼除了一条之外都往一个方向游，只有一条鱼是往相反的方向走，画的题目叫《换个方向，你就是第一》。

有了一个新的经商的方向，你的生意就会日渐兴盛起来；有了一个新的金钱观念，你手中的钱会活起来；一个新的理财思路，你的资产会快速增长；一个新的创意，会让你可以找到赚大钱的新路；一个新的脑筋。你可以别人的钱赚自己的钱；一个新的招数，你能出奇制胜，由穷人变为富翁。

所以，“换个方向，你就是第一。”

波司登股份有限公司董事长高德康说：“做企业，时刻需要做出正确的决定，需要不断调整创业过程中的状态，需要激情四射、全力以赴。”

生意人在作决断时必须有魄力，意志坚定，态度坚决，充分自信，决不犹豫。但是，果断的前提是准确的判断。没有准确的判断，越果断损失就会越大。

近年来，“电荒”使电站成为热门投资项目，嗅觉灵敏的浙江资本对此赚钱之道自然不放过。现在，在西南地区已有很大一部分是由浙商投资了当地的中小水电站的开发建设。

“那是我第一次看到草原，原来以为甘南是戈壁滩，没想到那里很漂亮，有很多河流，而且水很急。”长城集团总裁叶祥桃回忆起2004年到甘南高原那一幕时，仍然很激动。

这位温州人并不是为了去看风景，直觉告诉他：那里适合发电。

这一去就砸进5亿多元，开发了装机容量达5.2万千瓦的甘肃碌曲水电站。

“发电厂不错。”这是叶祥桃对投资电力事业的判断：“在电力资源紧俏的大环境下，投资水电潜力很大。”尽管民营资本现在还无法与国家的发电集团竞争，但他们可以瞄准门槛相对较低的中小水电项目。

当时，叶祥桃分析，甘肃电价很低，按照每千瓦时0.22元上网价，大概7—8年就回以收回成本。虽然前期投入比较大，但建成后，只需派几个人在那里管理就可以了。

因此他果断的投资了电力行业。

同样是浙商的虞汉新也收购了几个广西国有水电站。“我们收购后全面改造，原来十几年才能有盈利，我们大概只要6年左右。”他对此非常乐观：“投资水电站，下雨就是下钱。”

“判断准，才能不失手。”胜利属于勇于决断的、有魄力的生意人，而优柔寡断、怯于决断者则往往贻误良机，导致事业的失败。

经营者，要有大将风范，准确而迅速地判断，该出手时就出手。

对于商人经营者来说，判断直接关系到公司的发展，因为一旦判断失误，就会人力财力空耗殆尽。所以，精明的经营者，非常注意训练自己的判断力。分辨形式，寻找突破，就敢打敢拼。判断力是经营者带领公司走向成功的必备素质和能力。

因为大多数人经商都是只有一个方向，千军万马同上独木桥，都有一样的思维，一样的行为，是群盲，就象羊群一样。

红顶商人胡雪岩经商有一个“六字方针”，即：圆、情、义、智、勇、仁。其中，“圆”字排第一。他认为要想容易的赚钱，首选方法就是靠脑筋，脑筋时常比别人多转一转，钱自然就来了。

经商还要随机应变，不拘泥于俗套。盛大集团的陈天桥就是不拘泥俗套地把人们认为玩物丧志的游戏当作了自己的事业，并一举冲上财富榜，成为商界传奇。

浙江省义乌有很多生产针头线脑、拉链、袜子之类小商品的企业，看起来不起眼，但市场都大得惊人，利润也非常可观。

这些商人一经转变方向，便成就了众多全国、世界第一。

有些商人处理事情非常冷静，而且眼光独到、深远，看到了自己要转变的生意方向——一些暂时没人关注的行业，恰恰成了他们重点投资的对象。

在激烈的市场竞争中，企业要想迅速崛起，需要寻找属于自己的蓝海；在同样激烈的社会竞争中，个人想要获得最佳的发展，也需要打破常规寻找属于自己的蓝海。

面对竞争激烈的市场，必须要有超前的眼光，审时度势，与时俱进地改变一下思路，把生意的路铺得更宽一些。

要想在众多竞争者中让自己脱颖而出，需要一定的实力，还需要一些勇气，“要敢于打破惯性思维，突破现有生活轨道。”

第五章 “时尚教母”靳羽西 8、女人最重要的是依靠自己

这个世界上没有人可以让你永远依靠，除了你自己，女性首先要在经济上独立，其次是在思想上独立，这样才能拥有无穷的魅力。希望自己永享阳光，最稳妥的方法就是做自己的太阳，成为太阳。

靳羽西是记者所认识的名人中头衔最多的女性——学者、作家、记者、电视人、社会活动家及企业家。无论是面对感情，还是面对事业，靳羽西身上始终体现出一种健康的精神。闪烁着太阳的光芒，不依靠任何人，独立又美丽的做着自己的太阳。

她用魅力引领了中国女性的时尚，那是展示自信、开放、个性的时尚，那是属于率真、激情、成熟的时尚。曾经的红衣使者，如今的优雅女皇，她把一颗赤子之心留给了东方。30年前，她把世界介绍给我们；30年后，我们把世界的礼赞呈献给她。

靳羽西女士是中国自主品牌的发起人和奠基人之一，也是中国女性的杰出代表。她使美国人改变了不少对中国的奇怪看法，试着用一种理解的眼光欣赏东方。自傲的美国人钦佩地称她为“当代的马可·波罗”。

作为一个在全世界飞来飞去的著名女性，羽西究可以真正安静下来享受生活的时间很少，“我的95%的时间都用来工作”，她说，“我的房子（纽约）的房间都是为客人预备的，我都没有自己去完全的身心放松。”最近她又成为联合国科教文组织的儿童慈善大使，在她的美丽花园中，她跟十几名不同肤色的儿童一起玩耍，拍摄帮助和关心儿童的公益广告。

书籍和艺术是她生活中不可缺少的部分，她在纽约的住宅里有几千册的藏书，有专门的一个大房间来放置它们，那也是她的工作室。在客厅，摆放着的是她酷爱的18世纪缅甸佛像，在一个中国古典的木柜中，珍藏着一组中国明朝时期的西安陶佣俑，对于艺术的爱好，也许会伴随羽西终生吧。

羽西是个爱家的女人，无论是上海还是纽约的住所我们都可以看得出这一点。“谁是你生命中最重要的人呢？”我问她。“父母。”羽西说。她每个礼拜都要打电话给父亲，向他“汇报”这些日子做了什么，去了哪里。而她所有的住处内，都悬挂着他父亲的作品，羽西会向每个客人骄傲地介绍。她重视家庭关系，每天都要跟自己的姐妹通E-MAIL，尽量抽出时间来与家人一起度假，享受人生最真挚的幸福。

她是个对生活要求绝对高的女性。可是这并不是说她去奢侈的生活，她的生活可以称之为简单。也许她的穿着可以算是比较复杂一些，但这是她工作的一部分。“工作”这是羽西挂在嘴边的词汇。“我们的产品马上就要进入国际市场了。”她兴高采烈地对我说，“一个诞生在上海的国际品牌”，她看上去信心十足。

经过风风雨雨，结婚、离婚，羽西重新又回到单身贵族的行列。“我现在很快乐。”她说，她觉得从前的婚姻给她很多的教训，她不想再犯这样的错误。而且，她也不会寂寞。

“谁说单身就意味着寂寞孤独呢？”她这样反问道。她的生活简单而快乐。女人要过的幸福，最重要的是依靠自己，幸福生活要靠自己去去创造。

<h3>财富课堂 让自己成为自己最可靠的依靠</h3>

经济独立是女性应该具备的第一项智慧。它是一个过程，过程中经历苦难是必然的，但这都必将成为你人生的一笔财富，只要保持良好的心境，女人可以每天都快乐！

要自信，无论何地何事，如果我们自己都不信任自己，那么别人又怎么才能信任我们呢？

做自己擅长和了解的事情。这些事情是我们经历并检验过的，所以我们能够有更多的成功的把握。

女人在年轻的时候，总是想当然的觉得生命中无助的一天永远不会来临，总是很乐观的认为“船到桥头自然直”，总想把自己的未来寄托在他人身上……

可女人能年轻多久？可以无忧无虑多久？身为现代女性，有时候我们更应该思考一下，如果有一天发生意外状况，我们有没有能力自给自足？有没有能力保障自己的未来不陷入困境？因此，女人要有钱，并不是要追求享乐，而是为了维护一种生命的尊严。

在现实生活中，被女人看作是人生依托的有两样东西：婚姻和工作。可现实如何呢？

在当代社会，婚姻更像是一座公平的天平，只有双方付出相同的爱与努力，并承担相同的责任和义务，才能保证它永不倾斜。

在职场上，由于受袭已久的旧观念所害，女性普遍比男性处于劣势，女性收入普片比男性低，即使同工也不同酬，公司裁员一般会先裁掉女性员工。

这所有的现实都在向我们明示这样一个道理，女性自身魅力、自身价值的体现与其经济地位的独立息息相关。女性在事业和物质上的成功与收获不但能体现自身的人生价值，让自己璀璨夺目，更能稳固家庭的幸福。

据权威部门统计，目前全世界女性创业人数已经占到创业者总数的三分之一，甚至在某些领域所占的比例更大一些。在美国，有百分之八十的女性在为自己打工。

虽然，在当今社会，女性自主创业已经成为一种不可阻挡的趋势。众多女性的成功正在证明这样一个事实，女性的力量正在这个以男性为主导的社会里迅速扩张，女性在承担传统角色的同时，仍能够实现自己的梦想，创出自己的事业。

当然，女性的成功并不一定是身处风口浪尖，也不一定是成为中流砥柱，找到适合自己的位置，其实就是一种成功。相信自己并付出努力，你就是一个真正的成功者。人之能否幸运最终取决于自身。一个人若具备许多细小的优良素质，则必将赢得诸多带来幸运的机会。

第五章 “时尚教母”靳羽西 9、羽西沉鱼落雁胜芭比

多年前，羽西纽约的邻居请她从中国带回一个中国娃娃，送给她6岁金发碧眼的女儿，可是，羽西走遍了国内很多的商场，根本无法找到真正意义上的中国娃娃。

这件事后，一个大胆而现实的意向在她脑海中形成——“我要创造一个漂亮的中国娃娃”。这样的一个念头出来，靳羽西立刻展开了行动。她投资创办了靳羽西文教玩具有限公司，推出中国第一个具有品牌的玩具娃娃―羽西。

2002年，靳羽西女士出品了卡通漫画故事集《羽西历险记》，并先后在中国少年报、上海少年报、岭南少年报、少年文摘、成都少年报等媒体上登载。

自世界知名品牌“芭比娃娃”之后，长有金黄皮肤、乌黑亮发的“羽西娃娃”渐渐走上世界舞台，成为亚洲女性的代言人。

羽西娃娃2001年初在中国诞生，10月份在全美国上市。在短短的几个月里面，羽西娃娃就变成了一个国际品牌，成为2001年最受欢迎的时尚娃娃。它也是世界上第一个真正地道的亚洲形象娃娃。

艳惊世界的芭比娃娃是少女心中的梦幻美女，是美丽、娇贵、性感、幻想等众多美好词汇的综合体，征服了全世界。芭比娃娃可以说是“西方美女”的艺术创作，那么现今终于能和芭比娃娃相比艳的羽西娃娃则是“东方美女”的灵感之作，她代表了东方美女的知性内涵、恬静大方的气质，她是所有亚洲女孩的代表和典范。

羽西中国娃娃。是世界上第一个黑头发、黑眼睛的中国娃娃。2001年10月，在美国最著名的电视导购网QVC创下了一个小时销售35万美元的奇迹。

她不仅是个时装娃娃，还拥有亚洲女孩想要的一切：善良、漂亮、勤奋、聪明、富有创造力、有文化，她倡导种族平等、男女平等。最重要的是，她所做的一切是把东西方文化融合在一起，她的职业，她自己设计和穿戴的服饰等等，都具有浓厚的中西合璧特色。

服装设计也是中西合璧式，传统东方式风格与西方美丽的布料相结合，通过丰富的色彩、得体的剪裁和精湛的设计体现了羽西娃娃的国际品位。

羽西中国娃娃是一个学习的团队，旨在建立一个顾客为中心“赢”的组织。不仅是为员工提供一个工作机会，更重要的是为员工提供一个实现自我价值的机会；在羽西娃娃公司不仅能够学会工作技能，更重要的是获得专业的自我完善。

通过开发适合我们中国孩子有个性、有品位、寓教于乐的儿童产品，各种不同类型的文化用品、玩具和漫画故事，帮助孩子培养自信、增长知识、学会独立，在丰富孩子们课外生活的同时让他们为自己的历史文化背景感到自豪。是羽西设计羽西娃娃的初衷。

羽西中国娃娃演绎了一个富有情趣、美丽、光彩和时尚的十六岁女孩。她不是“前清式的翻版”，而是一个非常现代的亚洲少女。她身高292毫米，黑头发、黑眼睛、黄皮肤，身着全套的衣服、佩戴头饰和其他饰品。她与其他小朋友一样有自己的衣橱，里面的服饰可以和世界上最时髦的人相比美。

<h3>财富课堂 只要值得，就要去“试一试”</h3>

日本三井物产株式会社社长上岛重二说：“想到就做到，不做连难度都不知道。”

美国有一句谚语：“勇敢里面有天才、勇气和魔法。”“勇气喜欢跟利益联姻。”由此可以看到美国人的冒险精神。美国人崇尚“风险越大收益的绝对值越大”的经济学原理，在商业经营中喜欢冒险获取利润。没有冒险，巨大的成功来得总是太慢，利润越高风险越大。大凡成功者都有某种程度的赌性，“不入虎穴，焉得虎子”是他们创造机会的最佳写照。

但现实生活中，很多人想：“我这个想法绝对可以挣大钱，但以我现在的实力，实现起来很困难，根本就不可能成功。”而成功的经营者总是这样看问题：“没有什么不可能，不管怎么着我也要试一试，光说不练就就是‘思维的巨人，行动的矮子’。同时也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。”

在人生或事业中，要想走在别人的前面，就不要等待“境况会发生好转”或“事物会自我纠正”而让自己的公司处于模糊的未来之中。

美国通用公司总裁杰克·韦尔奇说：“行动是经商的第一关键。”想做什么就要敢于去做，不能瞻前顾后，畏首畏尾，那样不会赚到钱。

在商业活动中，会遇到这样的事：当公司遇到一个机会的时候，优秀的经营者往往会说：“试试看。”诚然，试试看，并不等于成功在握，但是，不敢试或者不去试却绝对预示着成功无望。因为无论多么可喜的成功，第一步往往踏在“试试看”的跳板上。

郭跃是一位人们称为“试试看”的工人出身的副厂长。这位副厂长只是一个初中生，当初他在焊工岗位工作，但他不满足现状，每天闲暇时总抱着厚厚一本《焊接工艺》深钻细研。有人对他说：“你肚子里就那么点墨水，哪能看得懂啊？”他笑笑说：“试试看。”结婚后，工作、家务事情很多，但他仍然报了电大经济管理班。有人说：“你那么忙，能坚持下来吗？”他笑笑说：“试试看。”后来他取得了大学毕业证……就这样，他凭自己的努力，从一个普通工人一步步走上了厂领导岗位。

是的，“试试看”往往是一种开始，一种转机。“试试看”常常是对旧我的扬弃，对未来的宣言；“试试看”每每是战胜自卑、大胆参与、走向成功的阶梯。

事实上，我们中的许多人都有这样的人生体验，譬如：你曾勇敢的跨过一条宽阔的壕沟；你曾尝试着开创了自己的一片事业；或者你曾试着完成一项棘手的工作……可以说，我们正是从“试试看”起步，尔后一路风尘，跨越人生的山峰沟壑，来到宽阔的平原。

而弱者往往是胆小谨慎的，这就像一个怪圈，越弱越怕，越怕越弱，直到连最后被逼无奈，他才敢迈出一步，尝试去过新的生活。而这时，很多机会已经被先行的人占去了，他自己的功能也在长久的等待中萎缩，要想在激烈的竞争中占有一席之地，谈何容易。

很多经营者有抓住市场的眼光，也有善于思考的头脑，但就是迈不出开始的那一步。他们老想着前面的困难有多少，可是，越是犹豫不决，困难看起来越是比实际的多。还有很多出类拔萃的人才好不容易把握住了市场动态，但施行时却被自己的上层决策者所耽搁，最终让别人占尽了先机。

作为一名生意人，没有足够的冒险精神，看不到大利益，害怕吃小亏是不行的。一旦你觉得某个目标值得一试，那就果断地开始着手，不要优柔寡断。暂且不要为那些困难而心存顾虑，这样你会放不开手脚。想到了就要做，分析出商机就出手，这就像行走于漫漫长路，你要做的不是担忧前面的路有多漫长，有多坎坷。尽管一步一步走下去就行。只有这佯才能产生挑战困难的信心和动力。

网易创始人丁磊说：“一定要想到就做到，不做连难度都不知道。”没有“试试看”的胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。

有些人，想到什么就去做什么，尽管经过自身的努力，没有实现目标，但是，他不会有遗憾。而有些人尽管不时想到一些好点子，但是，他没有胆量去“试一试”，结果，除了遗憾，什么也没有得到。

我们必须追求完美，但是这世上没有一件绝对完美或接近完美的事情。若非得等到所有的条件都具备了才去做，那只能永远等下去了。当你感觉有机会的时候，不妨去“试一试”，也许，这一试，就试出了你一生的精彩。

第六章 “华人巨子”王嘉廉 1、饿肚子的移民生活

主要成就：国际联合电脑公司（CA）前首席执行官兼总裁、美国麒麟电视董事长、微笑列车基金会主席

王嘉廉是一个由上海滩随父母移居美国，一心痴迷电脑的穷孩子。他用超凡的智慧和毅力，在软件领域拼搏驰骋，把一个只有四名员工的公司，发展成大型ca跨国集团，成为软件产业的真正先行者，名列全球华裔科技首富。

Ca被美国媒体称为“世界规模最大，却不为人知的软件公司”。而他的创始人王嘉廉，则被誉为“软件产业真正的先行者，业绩卓越的企业家”。王嘉廉是全球惟一和世界软件盟主比尔·盖茨比肩的人。他以独特的华人面孔，在全球软件行业叱咤风云。他倡导的“技术到底能为普通人做什么”的观点，曾经打动了世界。他创建的全球慈善事业“微笑列车”，让患有兔唇的孩子从此笑靥如花，“寻找失踪儿童”项目则让成千上万的父母与子女惊喜团聚。

“作为移民子弟，你必须在各方面学会妥协，争取别人的信任。”

出生年月：1944年8月19日

<span class="ter">——比肩比尔·盖茨的软件巨人</span>

毕业院校：纽约市立大学皇后学院

出生地：上海

“我这个人平常生活非常普通，绝不是外界想像的那样激动人心。”

“我常常会告诉我公司的员工，当前大企业面临的各种问题。许多时候他们会设想避免冒险，但我会告诉他们，犯错误真的没有关系，但没有权利去掩盖过失。因此，相互指责，推卸责任的现象在我们这里是没有的。”

在当时种族歧视的现象是很严重的。王嘉廉的母亲上夜校，成为一名图书管理员。父亲获得了哈佛国际法学位，却不允许在美国执牌从业，只能白天教书，晚上在圣约翰大学从事工作。辛劳的父母成了他学习的榜样。

“我的优势是懂得饿肚子的滋味，而比尔·盖茨不懂。”

有一个商人，成功之前，几乎尝尽了生活的辛酸。在火车硬座底下睡过，在码头露宿过，不慎被人骗去钱财后，在砖窑里栖息过。他出身于农民，当上老板后也从不避讳自己的身份。

他自己举过这样一个例子：“1992年的时候，我在试制卫星天线，那时室外气温有40多度，有员工讲，老板你要不要出去？我说没关系，我觉得我现在比种地好得多了。我一直有这样的心态，所以我做什么都不觉得苦。”

1944年8月19日，王嘉廉在上海出生。8岁时，他与父母及两个兄弟抛下所有东西来到纽约。到那儿以后他进入了一所白种人为主的学校，被安排在三年级，但他一句英文也不会说。于是又被放回到一年级。3个月后，他的语言能力得到提高，终于回到原来的班级。极不适应移民生活的王嘉廉无论在小学还是在布鲁克林技术高中，都是深受种族歧视的人。

在竞争日益激烈的电脑领域中，有一位华人开办的电脑公司力挫群雄，不断兼并扩张，异军突起，令世界同行刮目相看，这就是华人企业家王嘉廉创办的国际联合电脑公司。目前这家公司在世界软件行业中位居第二，仅次于世界第一的微软公司。

“从不将自己的企业视为大企业，而是将自己永远当成一个小公司经营。这是我一直保持的心态。因为一旦你将自己视为大企业，你就失去了工作的乐趣。”

<h3>档案</h3>

中文名：王嘉廉

王嘉廉说，“移民生活对我的影响很大。”而且他对正规教育一直不感兴趣，却十分向往独立创业。他曾很直白的表达过自己的想法：“我不喜欢传统的学校教育，那是浪费时间。”

<h3>语录</h3>

<h3>年谱</h3>

“当你喜欢所做的工作时，你就会充满兴致。我周围的环境与人都充满了挑战与乐趣。但我不像别人想象中的那样拼命工作。我认为自己是在‘努力游戏’。我将工作当成游戏，纯粹为了快乐才工作。”

第六章 “华人巨子”王嘉廉 2、市场需要什么就做什么

1966年毕业后，为了找工作，王嘉廉翻阅《纽约时报》的招聘专栏，注意到报纸整整两版的篇幅全是在招电脑程序员。于是王嘉廉便根据招聘信息做了一个决定，没有想到是当时的这个决定改变了他的整个人生。

王嘉廉对母亲说：“我想成为一名电脑程序员。”母亲便问他：“什么是电脑程序员？”王嘉廉说：“我也不清楚，但市场真是需要大量的电脑程序员。”

为了实现做电脑程序员的梦想，王嘉廉到哥伦比亚大学电子研究实验室，学习程序设计，结果一下子就爱上了编程。对电脑一无所知的他通过学习很快的便掌握了程序编写的诀窍。做了两个程序以后，他便决定一辈子干这一行了，在哥伦比亚大学做了四年编程员以后，他又去了许多小公司做软件推销员，这期间发生的许多版权法律纠纷给了他许多警示。

他还在好几家公司从事软件工作，其中包括标准数据公司。在那里，王嘉廉和大学的伙伴RussArtzt编写并出售用于IBM大型机的系统软件。两人经常拜访客户，倾听企业信息系统管理员反映的各种问题。从而看到了商机，萌生了创业的念头。

1976年，一家瑞士的CA国际公司，正在寻求一家美国公司，代理销售CA-EARL大型机软件。他终于可以将想法付诸实践。

此前CA国际已在美国推出一个十分成功的产品CA-SORt，是由Pansophic公司代理。由于Pansophic有一个自己的产品直接与EARL竞争，因此，他们放弃了代理机会。CA找到了标准数据，双方成立了一个合资公司。

几个月后，标准数据准备放弃软件业务。王嘉廉、Artzt和另外两位朋友Sedino和。

当时条件十分艰难，他们是用服务换回了上机机时和办公室。Sedino为房东担任招待员，Artzt和habermass负责产品开发，王嘉廉则是销售和市场部的光杆司令，负责销售业务。开始没有任何业绩，王嘉廉就为大楼的休息厅铺地毯、在走廊中挂镜子，以抵消房租。

这家位于纽约的软件公司从一开始可以说一文不名，但1980年4月，他们却以280万美元买下了瑞士的母公司，从此CA完全属于他们。也就是从这时开始，CA实施了一系列的购并举措，以实现高速增长。

此后王嘉廉进入：“标准数据电脑公司”工作，负责编写及推销，加强ibm商户主机应用率的系统程序。

这段期间，王嘉廉经常到客户部听取他们的意见，这些经验给王嘉廉相当大的启发。“电脑界最大的弊端是仅靠技术为驱动力，但科技人员却从不聆听客户的需求。如果有人愿意听取客户的需求，必定有很大的发展机会。”

<h3>财富课堂 看清财势的走向，着眼将来</h3>

如果我们能看清财势的走向，着眼将来，我们做事就会有目标，因为我们知道做这件事有什么意义，我们为什么要做，我们做了之后会有什么样的后果。这样的话，我们就能够从努力奋斗之中获得成就感，获得乐趣。

王嘉廉认准了编程，就一门心思的钻研了下去，找准方向是成功的第一步。

戴尔电脑公司董事长兼首席执行官告许我们要：“踩着大势向前走。”把握好市场的脉搏，就把握了成功的方向。

如果我们能着眼将来，即使我们是在完成一个枯燥的事情也不会觉得辛苦和累，而是对此充满激情和动力；即使是最单调的事情也能够给予我们满足感。

曾经有人问三个砌砖工人相同的问题：你在干什么？第一个工人回答的是：我在为了拿工资而工作；第二个人答道：我在砌砖；而第三个工人则非常热情洋溢地回答说：我在建一座教堂。

同样的事情，只有第三个人的作为受到了远见的指引，从而干得有活力和动力。他看到了他为之工作的那个宏图——一座教堂！从而赋予了他工作价值，也赋予了他自己价值，他也才能够活出自己的意义！

能着眼将来，就能够预言未来。缺乏远见的人会被未来弄得惊惶失措，变化不定会让他们无所适从，随处飘荡。他们不知道等待他们的会是什么，也不知道自己会落到哪个角落。而那些放眼长远视野开阔之人，加上自身勤奋努力的话，将来则更有可能实现他们的目标。诚然，未来是没有办法保证的，但是有了理想和远见，成功的几率就会更高了。

真正精明的经营者更善于从长计议，为未来打算。看清财势的走向再做决定。

财势的变动一般取决于三个方面：

一是行业变化。企业自身的经营方向和规模大小是一切的基准，无论市场有多大，吃不下无法获利，不考虑市场潜力，吃不饱就要亏本。

二是市场变化。某些商品原来销售很畅，现在忽然疲软、卖不动了；或是过去没人买，突然现在抢手了。这种市场变化，表面看难以解释，其实都有原因。不外乎是商品生产量多了或少了、质量变好还是变坏了，或是某些经营者实行了促销措施，做了广告宣传，在消赞者中间产生积极影响的结果。预先了解到这种情况，就可以预见到市场行情的变化。

三是政策变化。政府根据某种情况，对某种商品提出了调控政策，必然引起市场变化，比如政府将粮食、棉花收购价格提高了，必然产生连锁反应，用棉花生产的棉布、针织品也会随着上涨，以粮食为原料的食品、饲料也将随着涨价。掌握了这些方面的变化因素，就能为进—步预测行情做好准备。

有的人做生意既看着盆里的，又盯着锅里的，所以在这一锅弼里，他总能吃得最多。正所谓眼睛只在一盆，利益也只能局限于眼前那一点。如果你善于观测市场的远景，打开思路，就等于掌握了财势走向，就可以对未来的变化做出判断，为今后的行动进行准备。

第六章 “华人巨子”王嘉廉 3、“子”吃“母”，CA易主

瑞士的小软件公司寻找的美国公司销售的新的系统软件，比同类产品快四分之一倍，但仅占硬盘储量的一半。这是个很值得代理的。但是瑞士公司与“标准数据公司”商谈代理的可能性时候标准数据公司却决定退出软件市场。

王嘉廉抓住了这个机会和它签约，几年内卖出了许多ca的产品，成为该公司在美国的最大代理商。1979年，其兄托尼从律师事务所辞职，加入到ca两人买断该公司，然后将ca上市。王嘉廉持百分之四十七点九的股份，其兄占百分之二十点多，从此王嘉廉便导演出一部，ca公司的传奇故事。

这个集成产品与IBM同类产品相比，价格便宜25%，而且只需占用一半的资源。因此，王嘉廉一下子就将客户扩大至200余家。有了这样的基础，王嘉廉终于拥有了他垂涎已久的CA-SORt产品。

自己独立开发新产品力量不足，风险也大，不如集成和修改原有的产品。1978年中，IBM推出DOS/VS的替代操作系统VSE，使CA的原有产品面临淘汰危险。后来，CA开发出系统适配软件，不但实现了与新OS的兼容，而且确保了未来OS的改变不会影响CA产品的生命的力。

CA准备采取购并竞争对手的策略，这需要大量的资金，还要有老谋深算的律师去了解和摆平华尔街的里里外外。王嘉廉的脑海马上浮现出一个合适人选。1979年，哥哥托尼（tony）已是曼哈顿律师事务所的合伙人。王嘉廉找上门来说：“我一点也不懂股市和购并，你到我们公司来吧，干上两三年，你可以获得许多股票，到时你也可以退休。”托尼对软件毫无兴趣，但他还是点头答应了。

王嘉廉很早就认识到，购并是扩张的最佳捷径。

王嘉廉的第一个猎物是Capex公司，它在IBMMVS大型机操作系统方面有很强大的产品线，本土收入就达1200万美元，比CA还高。虽然这是一条大鱼，但是王嘉廉没费多少力气就于1982年成功地吞掉了Capex。

这是CA发展史极为关键的一步，使CA从此可以真正有效地控制大型机软件市场。购并完成后，公司发动了一次大规模的广告宣传活动，宣扬和庆祝它在OS/MS的统治地位。

第一次得利后，CA的购并狂热就一发不可收拾。这种狂热正是这位CEO极具侵略性的本能反应，而且只要是王嘉廉想要的，就没有得不到的。从1982年至1988年6月，CA一口气购并了16家公司，大多数都是用股票交换获得。当然，许多都是无名的小公司，连王嘉当年工作过的标准数据也成了CA的囊中之物。

1988年，王嘉的胃口更是大开，一举购并了大型机系统软件巨头Uccel。这个猎物过于庞大，消化起来费了不少劲，但也大大增强了CA的实力，不论从哪个角度说，这都是一个很成功的购并。

购并成功使王嘉廉的胆量壮了不少，不久他就瞄上另一家大型机软件公司MSA，当时MSA收入达2.58亿美元，拥有庞大的全球客户基础，光是服务收入就达1亿美元以上，对CA来说是最理想不过。

CA就是大型机软件领域的三条腿凳子。而且，越来越结实，将用户牢牢地锁进CA的产品中。

<h3>财富课堂 有一流的人才就有一流的企业</h3>

比尔·盖茨说：“如果把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。”可见人才咋企业中的作用是多么重要。在需要律师的时候，王嘉廉亲自拜访需要的人才，这种对人才的重视是他成功的关键。

在今天，人才流动速度越来越快，类似于“跳槽”一类的事不足为奇，不见得是一种错误。但要是其他公司没有作出增加薪酬或是升职的承诺，却还是把你的优秀下属给挖走了，这就可能真的是一个错误了。

关键性的人才，是公司的支柱，对公司的兴衰有着举足轻重的影响。这样的人才一旦流失，绝对是公司的最大损失。一个公司要向前发展，一个管理者要创造业绩，一定要留住这优秀、杰出的人才，这样才能成就大业。

管理者要设法留住关键人才，并把他们培养为自己的亲信。一方面可以减少自己的因缺少这样的一个人而带来的损失，同时也避免了因要寻找一个代替这个职位而要付出的招聘成本。

大凡领导选择亲信，喜欢在“同乡”、“同学”、“同宗”、“同门”、“过去老同事”等“同”字辈选择，结果多半为“同”所害，不能不谨慎处理。用现代的观点来看，选择心腹知己不应拘泥于“同”字辈。

如果非要有个“同”字，则应该以“同心”为首要条件。而“同心”则是应在工作中自然培养的。而经营者培养亲信必须坚守以下三个原则：

（1）坚决贯彻“所爱者，有罪必罚”。

经营者平日和亲信在一起，要把握自己的主张。在向他们解释自己的见解时，态度要诚恳语气要婉转，要充分向他们说明、同他们讨论，使他们了解自己的意图。在与亲信相处中正告他们自己不会姑息纵容他们，表达自己信赏必罚的决心。

（2）工作中坚决严守“上下分寸”。

无论是对国家还是对一个私营公司来说，上下之间总有尊卑之分，有命令或服从的关系。经营者一定要和亲信间把握好这个界限，不可越此一步。亲信倘若不能安守本分，就会滥用职权，以收揽民心。到了目无法纪的地步，再来挽救，往往已经太迟了。

（3）以心换心，真诚相待。

经营者对亲信应该以诚相待，真心相通。经营者和亲信之间的关系应该是自愿的，毫不勉强。论语说：“君子和而不同。”经营者和亲信要“和”却未必皆“同”。“和”是指“真情”，而“同”为“利害”。经营者拿“真心”换亲信的“真心”，那么亲信也将会与经营者同心同德，不会心怀杂念，不做逾越本分的事情。

商场上的竞争与其他任何行业的竞争一样，说到底是人才的竞争、智力的竞争。请到高明的人才，你在竞争中才能占据主动地位。而真正的人才一般都有傲骨，他们不会随随便便屈尊于人的，他们也在选择能够认识到自己价值的“明主”，选择能够把自己当亲信的管理者。

第六章 “华人巨子”王嘉廉 4、软件世界中的坚硬家伙

如今王嘉廉的公司位于纽约长岛，是美国第二大电脑软件公司，也是全球第二大独立软件厂商。但是CA无情的购并策略还是招来了极大的批评，也使公司形象受损。

从1980年开始，王嘉廉就定了一个目标，他要建立一个在全世界数一数二的独立软件公司，他大肆并购相关企业，如果CA不能及时推出某种产品，王嘉廉就并购一家有能力做到这一点的公司。来顺应这个市场不断更新变化的需求。

无论是对待客户还是合作伙伴，CA总是以一种强硬的姿态出现，冲突频频发生。最好的证明就是应接不暇的官司和诉讼。有时它是被告，有时它又是原告，以致于CA的对手断言：诉讼大概是CA最重要的市场手段。

但是王嘉廉依然在2001年夏天成功经历了职业生涯的最严厉考验，涉嫌过关。懂得了在教训中学习处世之道，学习保护自己，学习低姿态，王嘉廉也因此被《商业周刊》称为“软件世界中的坚硬家伙”，“只有一个头的龙”。

两年里，他先是遭遇德州亿万富翁梅利发动撤换王嘉廉董事的风波，后来又有联邦政府调查CA在一年内为王嘉廉和另两名高级主管带来十亿美元的股票奖励的事件，内外交困的面对挑战无惧无畏。

王嘉廉说过：“这一市场的发展是非常迅速的。我们随着整个行业正在以一种网速不断变化。如果我们不改变，不追赶的话，很快就会被淘汰了。”

CA的企业文化是重视人才，在这个行业里，任何事都依靠智力财产，我们的资产来自于这些员工的大脑，所以你必须要确保他们是敬业的，合作愉快的。所以我们努力帮助他们减轻工作以外的负担和责任，这就是CA营造的氛围。

几多坎坷与辉煌之后，现在王嘉廉的软件王国已经是如日中天，而他自己却不为人所知，他说他的软件会思考。这个过程中王嘉廉赋予他的企业一直求变的秉性，在变化中突围的哲学。

软件市场的变化可谓一日千里，王嘉廉针对瞬息变化的市场采取了随变而变的策略，一直牢牢地把握着市场脉搏。

尽管人们常慨叹计算机行业是年轻人拼搏的战场，但也有宝刀不老者，55岁的王嘉廉就是例证。他领导的CA在国际软件业是知名的公司，他本人也因是华人却在白人世界闯出天地而更赋有传奇色彩。

他的人生际遇虽然不能让后来者完全效仿，但勤奋、刻苦、善于把握先机、勇往直前等优秀品质，却是值得任何一个想成功者学习的。

<h3>财富课堂 在改变中坚守梦想</h3>

网速在不断变更，产品在不断更新，世界在不断变化，只有用不断更新改变观念才能坚守住自己的梦想。

即使遇到多少坎坷，也要坚强的挺下去，积极更新自己的企业，守住自己的梦想。

马云在回忆上一轮互联网泡沫破灭时说：“2002年，我的口号是成为最后一个倒下的人，即使跪着，我也得最后倒下。而且，我那时候坚信一点，我困难有人比我更困难，我难过对手比我更难过，谁能熬得住谁就赢。”

一个公司总是会不断的遇上顺境和逆境，但只有在逆境中才能看出一个公司的优秀。逆势时代也才更容易产生伟大的公司，比如日本非常低迷时期诞生了索尼等一批伟大的企业。

现在，对于优秀的企业和中国企业家来说，是一个真正难得的机会。只有放弃才是最大的失败。

可现实中，总有那些不善于在逆境中生存的经营者，在环境好的时候还能坚持，一旦公司的情况出现困难，就一筹莫展。

一个做大买卖的人是那种不管下不下雨雨伞照卖木屐照做的人，这是因为，无论刮风还是下雨都只不过是一种自然现象。只热衷于追逐表面现象的商人挖空心思地去追赶市场潮流，常常在这种追赶流行的过程中遇到挫折，所谓“聪明反被聪明误”。

巨大的成功，靠的不是力量而是韧性，竞争常常是持久力的竞争。有恒心者往往是笑在最后、笑得最好的胜利者。

约翰·钱伯斯说：“现代企业发展，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”社会在变革，制度在完善，国家的政策每一个时期都有一个风向标，有一部分经营者在“时间”竞争中输了，也有一部分经营者成功了。成功的人之所以成功是因为他们懂得把握时机，在最适合的时间做最适合的事，紧紧地抓住了身边的每一次机会，抓住了政府每项政策，运作了自己一切可以利用的资源，所以他们水到渠成了！

一位经营者说：“有很多人都说我们的竞争对手会是：联想、松下等等，但是我们真正的竞争对手是——时间，我们现在要做的是和时间赛跑！”

第六章 “华人巨子”王嘉廉 5、“从零开始”的重组新观念

生活总以挑战的方式深入每个人的骨髓，特别是在残酷竞争的It世界里。在这里，生存的奥妙玄机莫测，通向答案的道路也不只一条。

王嘉廉做企业的生存哲学非常简单就是：“从不将自己的企业视为大企业，而是将自己永远当成一个小公司经营。这是我一直保持的心态。因为一旦你将自己视为大企业，你就失去了工作的乐趣。”

为了保持战斗的心态，他创造“从零开始”的重组新观念——每年4月财政年度开始时，调整公司的每一个部门，让很多员工来接受新的工作挑战，重新学习。王嘉廉最讨厌等级观念，他规定每个部门都有自主权，决策可以通过最高主管，不需要浪费时间在写报告和开会上。

将企业永远当成小企业，是因为王嘉廉对官僚主义深恶痛绝。与CA公司的人接触，能够深刻地感受到工作带给他们的是快乐而非负担。在王嘉廉的倡导下，CA公司在高新技术产业领域特立独行，独创了自己的行为规则。

有人这样描述王嘉廉的公司：“在电脑业的聚会中，CA人不与软件业巨子们一起泡澡，或互比谁的跑车油漆亮。CA人不怎么谈及远景或文化。这种做法在对外封闭的一般软件俱乐部来说，是不够‘酷’的。实际上，能否列入这样的俱乐部，对CA人来说并不重要。”

他每天早晨5点半就起床。他承认自己精力充沛。“当你喜欢所做的工作时，你就会充满兴致。我周围的环境与人都充满了挑战与乐趣。但我不像别人想象中的那样拼命工作。我认为自己是在‘努力游戏’。我将工作当成游戏，纯粹为了快乐才工作。”是那种不经意的快乐，是让人偶尔会想起，偶尔会盼望的快乐。

“人们不希望每天为打卡上下班，而且工作那么多小时。那会使人心不在焉，而且会产生厌恶感。所以，我要让他们参与决策，问他们问题，让他们在工作中得到乐趣。”王嘉廉如是说。

他以充满人情味的方式关怀属下，并产生了意想不到的神奇作用。“我不能做一名暴君，只顾发号施令，否则再好的人才也不会留下来。在我的公司，每个职位的人都会常常互换不同的职务，这等于给他们提供了机会，接受挑战和成长。”

王嘉廉身边的人，对他笃定的性格都深有感触。他的助手蓝西对他的精力更惊讶不已：“我从没有见他露出过疲惫状态。我们常常一起工作到深夜，但他从无倦容。我相信他也有累的时候，但他永远保持备战状态。谈生意时，他的内心里没有‘放弃’这个字眼。”

正是这种对待企业，对待员工的态度，才成就了如今了的CA王国和与比尔盖茨比肩站立在世界的软件大王。

<h3>财富课堂 保持饥饿，守住财富</h3>

“财富不可避免地会束缚一个人的开拓能力。而唯有那些能够始终‘保持饥饿，保持愚蠢’的人，才可以逃脱那不可避免的不智与下沉。”这是苹果电脑公司CEO史蒂夫·乔布斯演讲中的名言。

只要让自己觉得自己好不够聪明，就会自大、清高，觉得自己有多了不起。王嘉廉就是一个这样的企业家，从来不把自己的企业当做大企业来看，而是一直保持从零开始的态度。使CA站在一个个新的起点上，奋勇向前。

人在饥饿的时候才会主动出去找食物，才会想办法。人，不怕一无所有，就怕撑不死饿不着，守着弃之可惜食之无味的鸡肋。守着鸡肋不甘心，扔下鸡肋也担心输得伤痕累累，如果保持适度的饥饿，就会自己主动出击，即使是一团泥巴，通过我们不断地学习尝试和补充，也可以把它捏成价值连城的艺术品。

《历史的长空》中的主人公姜大牙一开始几乎是个土匪，但是通过不断学习、实践，不仅学会了游击战、大规模作战、机械化作战，而且还融入了自己的创新，最终成为一个百战百胜的将军。近年来，很多经营者特别是一些青年企业家，对学习层次有了更高要求，他们从原先的“白天当老板，晚上睡地板”到今天的“经常看黑板”，迫不及待地走进大学，打着“飞的”，频繁来往其间做学生。

相比于老一代的经理人，今天的年轻一代更爱学习、爱变革、有紧迫感、有进取心。在长三角的很多公司和企业里，有的经营者的第一学历可能很低，但他们的经商和管理能力，绝不亚于MBA高材生。这也是保持他们可持续发展的重要条件。

在这个知识更新很快，形势变化很快的时代。一个经营者，一定要保持饥饿，一定要不断学习，充电。数年前，当北京、上海高等学府开出学费高昂的EMBA班时，王振滔等一些知名企业家就打着“飞的”，频繁来往其间做学生；而数年后的今天，大量的中小民营企业加入了这支学习大军，更多的民企老总步入了北大、浙大、南开、上海交大等国内著名高等学府，虔诚地做起了学生。

一个优秀的企业家，还要保持愚蠢，一定不要有比别人聪明的心态，不要以为顾客是傻子，市场是傻子。当你这样想的时候，已经很危险了——由于你的忽视。

第六章 “华人巨子”王嘉廉 6、学会妥协才能争取信任

东西方文化在王嘉廉的头脑里交错着，变幻不定。王嘉廉和许多亚裔一样，身处一个陌生国度的文化里，走过相同的路。“作为移民子弟，你必须在各方面学会妥协，争取别人的信任。”这是王嘉廉的亲身体会。

亚裔在西方的不幸，就在于只强调自己在技术上的专长，不是工程师就是化学家，一谈到行政管理、市场行销、公司总裁，似乎就不适合了，没有信心了。王嘉廉却用自己的经历证明这个区域亚裔是可以掌控的。

中国家庭的结构与父母的重要性，对王嘉廉的思考方式产生了很大影响，管理企业时也表现出深厚的东方风格。

东方人情结深深的扎根在王嘉廉的心里，他说“作为移民子弟，你曾亲眼看到自己的父母辛辛苦苦在异邦奋斗，一切的一切都在重新开始。你到学校上学，你是惟一的中国人与外国人。走到社会上，你必须要在各方面学会妥协，争取别人的信任。”

饥饿的人，是在生活中吃过一些苦头的人，是第一代移民。他们见过自己父母的挣扎，并在他们抵达这个国家时，只拥有三只皮箱。

已经57岁的王嘉廉，性格中又极富西方文化中的一派天真。会为自己的胜利哈哈大笑，毫不掩饰自己的情绪。“我自小就有些疯狂。我想我和一般人不同的是，我比别人能更快看清真象。别人看不见的问题，别人想不到的解决方式，我早一步想到，而且知道如何去简化问题。”

良好的西方世界中叱咤风云的王嘉廉具有非常独特的个人魅力，而这种魅力，也与他身为东方人不无关系。CA惠普战略工商联盟工商小组约翰·品寇姆说：“Charles确实是这样的人。我每次有机会和他谈话，总能从他身上得到启发。他言必行，行必果。只要他同意的事，一定能执行到底。”

1999年，王嘉廉总计获得了6.65亿美元的高额薪水，成为全球CEO中收入最高的一位。在不久之后，冠群电脑的业务就开始被丑闻阴影所笼罩，并多次发布销售预警。数月之后，冠群电脑即遭双重联邦会计调查，外界舆论也一致要求王嘉廉下台。

2001年6月，美国得州亿万富翁怀利发起了旨在夺取CA公司控制权的争夺战。这场代理权之争被形象地誉为“100股股票持有者对决公司董事长”的“逼宫大战”。在随后8月29日进行的股东大会投票中，王嘉廉以高达75%的支持率获胜，结束了这场即使在美国商业史上也很罕见的“夺位战”。

2002年11月18日，在与CA冠群共同度过了26载春秋之后，CA公司创始人王嘉廉宣布辞去公司主席及董事会成员职务。退休后的王只保留了董事会名誉主席的职务，他表示：“将把更多的时间和精力投入到个人的兴趣爱好和慈善事业中去”。

虽然遭遇了不幸的身世，但是王嘉廉依然保持那种乐观、豁达的精神，勇敢地面对“战斗”，是自己的东西就不轻易的放弃，又懂得急流勇退的道理，该妥协的时候就要懂得退让。王嘉廉在赢得了众多的信任与喝彩声中为自己的人生谱写出了华丽乐章。

<h3>财富课堂 用理性的心态看待冲突</h3>

王嘉廉在成功的道路上也有被引，哎笼罩的时候，在混乱的“夺位战”中取胜，是因为他在面对挫折时强大的心智支撑着自己，面对挑战，才能取得胜利。

黄宏生在面对困难时也说过这样的话“你问我会不会万念俱灰，生不如死？我的回答是：肯定不会！相反，当我们有机会再见面时，一定是看到红光满面，神采奕奕的老板。”

困难无处不在，困难突然来袭时，我与它对视，既然我敢与困难对视，就有胆识解决它带来的所有麻烦。一个人的失败，往往不是由于缺少选择，而是由于缺乏正视。在遇到困难时要尽量做到以下几点：

（1）凡事三思而后行，遇事冷静。

理性总经历，不论在工作中，还是在与朋友的交往中，还是在处理复杂的社会关系中，都是在深思熟虑后，才会做出决定。特别是在处理十分棘手的问题，又不得不做出决定的时候，这就需要更理性的思维，做出正确的判断后，才会有两全其美的处理方法，才不会留下更多的遗憾。在遇到突发事情的时候，理性的经营者会很冷静地对周围的事物进行仔细地观察，并进行全面的思考，深思熟虑后才开始行动，不会贸然行事，不然将对社会或自己造成无法挽回的人力、财力方面的损失。

（2）理性地看待工作中的冲突。

理性的经营者一般情况下，都会克制自己的情绪、理智地判断事物，将自己的想法埋藏在心里。两个员工有矛盾时，理性的经营者通常是就事论事，摆事实讲道理。不会与双方大吵大闹，使问题变的激化。

（3）调整一下自己的心态，树立积极的情绪。

一是不怕失败，知难而进，信心十足，要有乐观豁达，百折不挠的精神；二是善于总结经验，把失败的原因加以分析研究，找出规律性的东西，然后修正自己前进的道路；三是要有明确的目的性，并采取一切办法去实现目的，不受别人的影响而轻易改变自己已经做出的决定；四是加强理论学习，注重理论联系实际，有了深厚的理论知识，有了先进的经营与管理理念，再加上具体的实践，才有了成功的基础；五是集中精力，咬定青山不放松，把一件事做扎买、做牢靠；六是讲究循序渐进，力避急功近利。

无数成功的经验证实，坚持到最后的人，意志顽强的人，能够克服困难的人，忍受常人无法忍受的苦难的人，善于总结经验的人，才是最后的强者，才是到达成功彼岸的可敬之人。

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数会死在明天晚上。”所以，不要被现实的困难击倒，更不要被未来的困难吓倒。相信，走过今天的风雨，跨过明天的险滩，后天一定可以见到彩虹。

幸运之神偏爱持之以恒的人。这是简单的真理，是公司得以发展的基石。构建高瞻远瞩公司的人都是极有恒心的人，信奉“永远、永远、永远不放弃”的座右铭。

第六章 “华人巨子”王嘉廉 7、沟通是立身之本

“倒王运动”的灵魂人物怀利不惜在《纽约日报》和《华尔街日报》上大做广告，为自己夺取公司领导权造势，但由于公司大股东和董事会都支持王嘉廉，怀利的计划最终没能实现。

极具戏剧意味的是，激烈争斗了两个多月的王嘉廉与怀利，互不相识。王嘉廉似乎对给他带来如此多麻烦的怀利很是不屑：“我可不愿意评价他，他有什么好评价的？事实证明，他的计划和做法都大大伤害了CA股东、员工和公司的利益。”王嘉廉在事后这样说。

与争位结束同时来临的，是掌握在王嘉廉面前的CA公司的辉煌前景。王嘉廉携其高级管理团队飞赴泰国。召开“高级管理人员交流会”。这是一次业界最杰出、最优秀的专家聚首，议题涉及到企业如何进行电子商务转型与集成、电子商务安全、移动电子商务与无线技术等。酷爱运动的性情中人王嘉廉，在那里得到了充分的放松，将发生过的董事长职位之争的影响抛到九霄云外。他说：“我这个人平常生活非常普通，绝不是外界想像的那样激动人心。”

正如王嘉廉所言，CA必须马上从事件的阴影中走出，一切都要马上走入正轨。以王嘉廉之聪明，他也在时时剖析自我，剖析CA，期待从事件中得到教训，付出了代价必须有所成长。

王嘉廉说他总结出的最重要的教训是沟通，最有力的沟通。他坦言，人的一生永远是学习的过程。永远不要以为自己的工作做得足够好了。

CA公司以前和投资方、客户、分析师的沟通，做得不够好。因为任何一个企业都有起有落。有蓬勃向上的时期，也有发展低潮的时候。一定要让各方知道一个公司长远发展目标是什么，要走向何方，得讲得清楚。

“以前我们只顾记着做生意，忘记了和别人说我们好在哪里，对在哪里。”“另外，我多年的经历证明，一个高科技公司要生存、要成功，很不容易。商战中处处血雨腥风，环境变化莫测。就像汽车产业一样，美国曾有3000家汽车厂，现在只剩下4家了，但你不能说这个产业没发展起来。网络公司也是这样。It产业前景毋庸置疑，但企业要想做到特别成功面临很多困难。”

“有75%的支持率，也说明还有25%的人并不支持我。我会想办法努力，把他们争取过来。不管对手说了些什么，我都是认真注意。”

<h3>财富课堂 以人为本，沟通出良好的人际关系</h3>

古希腊的一位哲学家说过这样一句话：“我们生来就一条舌头和两只耳朵，以便我们听得多些，说得少些。”有沟通才会有了解，有了解才能做到知人善任。

一流的公司是靠文化管理的，而创立平等的公司文化，可以使公司员工间都感觉到一种平等，让公司的信息自由流通。公司、领导和员工都自觉追寻卓越的文化，有接受批评的胸怀、承认错误的勇气和扭转劣势的魄力。

作为一名好的企业家必须要学会听下属说话。在英文中，en两个词都是“听”，但意思不同：前面是“听到”，后面是“倾听”。

要做到好的交流与沟通，才能把企业做成充满凝聚力的企业，才能取得更好的竞争。

作为企业的管理者，要懂得放下自己所谓的身份，融入到员工当中。要注意以下几点：

（1）真心聆听。

你也许真地在听，而且也听到了对方的话，但你的行为模式并不是在听的样子。这时，你需要放下手上的工作，并将身体转向说话的人，点头，微笑，并发出“嗯”的声音。不要小看“嗯”这个字。它表示你在用心倾听。其实许多时候，你表现出倾听的动作模式，问题也就解决了一半。

（2）先听再说。

当下属有了问题时，很多管理者会把员工找来，把自己的想法告诉他，并且批示他应该如何解决这个问题。在这种情况下，该下属很可能会觉得自己被特别警告，所以他会变得有防御心，对管理者的要求产生敌意。改进的方式可以是，管理者以聊天的方式开头。例如，最近工作。如何？哪些部分做得比较顺利？哪些部分做得比较不顺利？把先说再听的情形转为先听再说。这样等于邀请员工分析他对工作的想法，同时也先为管理者要说的话铺路，营造出比较自然的谈话气氛。

（3）简单复述已经听到的部分。

不论说话的人是领导或是员工，听话的一方都不一定能接收到正确的信息。为了避免产生误解，当员工在说话时，经营者除了仔细聆听外，也要简单复述已经听到的部分，以确定没有听错下属的意思。

（4）一锤定音。

管理者要多听，但不能光听。听的目的是了解情况，然后给出好的建议。所以，管理者在下属忧郁不决或产生侥幸心理的时候要敢于下结论，做决策，在重大问题上要有一锤定音的魄力。

管理者一般很忙，时间有限，所以说话的时候一定要言简意赅，表达清楚，让下属明白你的意思，在用一个词就能说清楚的地方绝对不用两个词。但是，作为管理者，在与下属谈话的时候，更多的是倾听，然后提出解决方案，不在细支末结上浪费时间。

“关于成功经验，可用四句话概括心得：诚信经营，不要投机取巧，不管是对合作伙伴，对经营客户，还是对民族，对国家。以人为本，对内对外都要有良好的人际关系。不好高骛远，要立足实际。不断创新，首先是观念的创新，因为很多事情只怕你想不到。”正泰集团董事长南存辉这样说。

在这个过程中，结识优秀之人、有用之人，创造良好的人际关系网络，这是非常重要的，但更关键的是，要懂得用好这个关系网。

从现代经商的角度来说，我们认为，学会做人的同时，应广结人缘，营建广泛的社会关系网络，以充分搜集对经商有用的各类信息，进行各种良好的合作。

第六章 “华人巨子”王嘉廉 8、“微笑列车”和它的精神领袖

王嘉廉的脑子还有东方人强烈的回报意识。他对所有影响过自己的人和事，怀有深深的感情。他花数千万美元，创办全球性的慈善事业——帮助兔唇人的微笑列车工程，以及寻找失踪儿童的工程。

尽管在生意场上王嘉廉让对手感受到的是强悍，而他面对慈善事业，却总是倾囊相助。因为他常怀有一颗感恩的心。

在美国闯出自己的天地，是计算机行业年轻人竞相效仿的对象。他领导并创立了全球最大的It管理软件公司之一。还在1999年，以6.65亿美元的高额年薪，被《福布斯》杂志评为全球CEO中收入最高的一位。

如今，不再担任公司董事长的他，还管理着电视台、中文学校、房地产公司、冰球队、基金会，并以创新型的慈善模式塑造自己的新形象。

1999年，王嘉廉在美国正式注册“微笑列车”非盈利性慈善组织，其主要宗旨是帮助世界各地的贫困唇腭裂患者解除痛苦、免费实施矫治手术。

在经过10余年的发展后，“微笑列车”已经成为全球最大的唇腭裂慈善机构，在全世界78个国家实施了超过62万例手术。

因为王嘉廉的It背景，科技手段在“微笑列车”项目中有着广泛应用。从数据录入到患者资料整理，全球网络的建设无一不透发着CA的痕迹。

该项目的管理团队全球仅43人，“让每个为‘微笑列车’捐款的人知道他们的钱用在了何处，而不是让行政工作者去租好的大的办公室等。”王嘉廉解释。

谈到项目实施的难点，“有的时候如何在边远山区去找到患病的儿童是一个大问题。”王嘉廉说，在解决这个问题上，政府帮了大忙。

2008年，甘肃省卫生厅和甘肃省人口和计划生育委员会在甘肃省境内进行了为期12个月的唇腭裂患者普查工作，共寻访到未经治疗的唇腭裂患者4667名，为“微笑列车”在甘肃省的后续工作起到了很好的作用。

“有时候，真的是震惊于政府的力量，可以这样门对门地找到每一个患者，我们去探访一个儿童，要开车行驶几个小时的崎岖山路才能找到他。”王嘉廉说。

“慈善是你自己想做的，去帮助别人，从而感受到快乐，是一种发自真心的美好”，而不应该是强加上了“如果我不捐，使我看上去不好”的道德因素。

对于“微笑列车”目前的成绩，王嘉廉希望是“越来越好”。看着一个个接受过治疗的孩子重新微笑，王嘉廉收获着“授人以渔”的快乐和幸福。

“要做一件事，就要做到你能做的最好，并坚持下去。”王嘉廉说。

<h3>财富课堂 要做就要做到最好</h3>

一位韩国的作家说：“每做一件小事儿的时候，如果都像救命稻草一样抓着，有一天你一看，嚯！好家伙！自己抱着的是已经让人仰望的参天大树了。生命的精彩不在于长度而在于宽度，生命的价值不在于难度而在于精度，生命的意义不在于数量而在于质量！”

王嘉廉正是用他的微笑列车的方式继续着自己的人生价值。用心做好每一件事，有一天你会发现，你所得到的，已远远超出了你最初的期望。

阿里巴巴创始人马云说：“服务是全世界最贵的产品，最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务，完善好一个良好的体系最重要。从中国来说，服务是最昂贵的产品，服务也是将来的一个趋势。但是服务型私营公司的最终目的一定是要让你的客户不需要服务，这样私营公司才能做好。”

海尔的产品为什么卖的好，因为他们的产品为客户想的很周到，每一个细节都是经过用心设计的。假如他们不用心，把一些粗制滥造的产品推向市场，那最后的结果肯定是失去市场。

江桂兰的故事。故事的开头是这样的：

“1991年3月，28岁的江桂兰借来20万元的高利贷办起自己的塑料厂时，不仅是别人，就连她自己对以后的生活也没有底。她的条件并不优越：父母都是松门本地的农民，没资金没技术没关系；自己已经结婚6年了，还拉扯着一个6岁的孩子。惟一让她感到高兴的是，命运开始掌握在了自己的手里。”

江桂兰是温岭松门镇富岭塑胶有限公司的创办人。

当初，江桂兰靠3台旧的注塑机起家，刚开始生产渔家用的冰盒，但是，产品生产出来后却销不动。后来，她只好转产衣架。

江桂兰是个细心的人。她有个特点，无论是做什么，要做就用心做，即使是很小的、不起眼的细节，也要尽力做好。

有一次，从北美发来一张传真，询问江桂兰能否生产西式快餐用的塑料刀、叉、勺，江桂兰回复“能”。发完传真后，江桂兰就开始开发模具，生产样品，并很快向美国供货。

肯德基收到该公司的货箱后，发现货箱装得整整齐齐，与其他公司货箱的凌乱形成了极大的反差。

江桂兰的成功正是出于她做事的态度，不做则已，要做就用心做好。在她看来，认真做好每一件事的态度造就了自己今天的成功。

江桂兰以前的班主任这样评价他：“她是一个很用心的人。正因为这一点，她才会有今天的成功。打个比方，她毕业以后，刚刚赚了一些钱，想造一所房子。一般来说，农村里盖房子大都是一个样子。可是她不，她跑来跑去，把周围的十里八乡全部跑遍，综合各户家居的特点、长处，然后她自己画图纸，然后请人一点一点地造了起来。她做企业也是这样用心，所以她成功了。”

每个人都应该用心做事，用心了，才能把事情做好。你不用心，便做不成它。

事情有大有小，能力有强有弱，做事的结果也会有好有差，但只要用心，一心一意、踏踏实实做事，就一定能把正在做的事情做好，做出成效。

成功与不成功，关键在于怎样做事，认真做好每一件小事情，才能认真做好每一件大事，事业才能真正成功。

第七章 “银行界翘楚”郑鸿标 1、从小立大志，尝尽人间冷暖

远大的志向是作为经营者必备的素质，如果没有这种胸襟的人没有资格成为一个真正的企业家。

“我有信心我们的银行将继续领先，若我们有意愿，也知道原因。我们必须明了大家正一起成长，带领我们的银行维持大马最好效率、最高获利与最受尊重的高档金融机构的地位。我们要成为众人首选的银行。”

当时的马来西亚公众还没有储蓄习惯，他从获取公众信心入手，推出一系列举措，从而培养了大批中小储户，如今大众银行已成为马来西亚第二大银行，并被誉为马来西亚“最佳银行”。这位作风极为低调、精通金融管理、勤奋且重视诚信，拥有卓越的领导及管理能力的彪炳巨人，就是大众银行创办人兼主席丹斯里郑鸿标博士。

生活的残酷，让郑鸿标知道，只有使自己变得强大了，才能使家人过上好的生活，在很小的时候就有了自己的大志向。

毕业院校：英华学校

<h3>财富课堂 给自己制定清晰的目标</h3>

“我要改善自己的经济条件，只有这样，将来成家后才能扮演一个很好的家庭支柱。”

一个人没有明确的目标，就好象一条船在海里飘荡，因为没有它的目标港。那么不管这条船漂了多久，有多少经历风浪的经验，它始终不会到达目的地。尽管这条船有很好的现代化设备，有强大的发动机动力，有训练一流的船长和船员，因为没有明确的目标，它只能是东走西荡，始终不能达到最后的港湾。

生卒年月：1930年

主要成就：大众银行有限公司（PBB）的创始人

“我当时的抉择是正确的，从来没有后悔过。”

中文名：郑鸿标

出生地：新加坡东海岸

<h3>年谱</h3>

<span class="ter">——专注梦想，缔造马来最佳银行</span>

他是一位作风低调、勤奋、精通金融、重视诚信、拥有卓越的领导及管理能力的烜赫巨人，他在1966年、年仅36岁的时候，获得了马来西亚政府颁发的一张银行执照，自此这位在银行界打拼多年的职业经理人开始了自主创业，成立了马来西亚大众银行，并荣获首次颁发的“亚洲金融服务发展卓越贡献奖”。

不管你是否相信，对公司未来坚定不移的信念确定是每个经营者取得成功的奥秘所在。你有什么样的信念，就会产生什么样的行为，你的行为决定了你的结果，而结果好坏完全在于你的信念。如果你相信自己能够成功，你就一定能够成功；如果你认为自己不会成功，那你就难以获得成功。

求学时期，郑鸿标常常帮父亲做生意，抗日时期，他还冒着生命危险扛了香烟架子在街上贩卖。虽然物资匮乏，可是家教甚严。他将父亲的愿望形容为“命令”，即使他已十多岁了，父亲仍规定他须在晚上9点前回家。

祖籍：广东潮州

也许你不会相信，成功的人之所以能够成功，最大的原因就是在任何时候，他们都相信自己能够成功。他们对于成功的坚定信念，让他们无论面对什么都永不放弃自己的努力。

“对我来说，银行业已经有很大的空间让我发挥我仍然会把精神集中在这方面。”

<h3>语录</h3>

像郑鸿标这一代企业家的一个明显特点是有朝气和理想远大。实际上，在很大程度上是一种理想或者一种信念支撑着这些企业家们每天忘我地工作。他们中的很多人已经有了充分的个人积累，挣钱不是他们的主要目的。他们中的许多人完全可以走进政界，成为处长、局长甚至更高的位置，但是当官也不是他们的目标。经常听到的一句话是：“想做点事儿。”

<h3>档案</h3>

第七章 “银行界翘楚”郑鸿标 2、华侨银行开启了他的梦想

郑鸿标受家庭经济条件影响，当律师的梦想也不得不在1950搁置。19岁在英华中学毕业后很快投入社会。

由朋友介绍到新加坡华侨银行面试工作。开始时，他是小书记，一年后他擢升为主管。在事业如日中天时，郑鸿标转而到崭新、未受考验的吉隆坡马来西亚银行当经理，可算是当时相当大胆的决定。但在短短4年内，他就升上了经营者。

他于1950年开始从事银行事业并于华侨银行担任职员并于5年内升至主管。他于1960年加入当时刚成立的马来亚银行，在1964年时升至该银行的经营者，当时他只有34岁。

十九岁那年，完成剑桥海外学校文凭考试之后，郑鸿标就去做工。

郑鸿标被推荐到新加坡华侨银行面试，结果，被录用当了一名书记。郑鸿标就这样开启了他的银行业生涯。一路走来，从新加坡到马来西亚，创业几十年，谱写了多彩人生。期间，他自修完成了拿学位的梦想，从学士、硕士以至美国克莱顿大学的博士。

假使你在经营的途中遇上了麻烦或阻碍，你就去面对它、解决它，然后继续前进。这样，问题才不至于愈积愈多。同时当你解决了一个问题，另一个问题有时也自动消失了，你只要怀揣梦想，坚持到底，一步一个脚印，就没有办不成的事。

郑鸿标先以华侨银行的书记，展开他一生驰骋金融市场的步伐。1953年任助理会计师，几年后升为主管。后来，郑鸿标随创立马来亚银行的邱德拔到马来，以经理身份协助打造全新的公司。全新的马来亚银行需要全新的经验，这为郑鸿标建立创业的基础。当时，马来亚银行以快速的脚步运作，开设分行的速度更是让人眼花撩乱，曾经在一周内开设了5家分行。1960年，年仅30岁的郑鸿标在吉隆坡任马来亚银行副经理，1964年升任经营者。

梦想确实是引人入胜的。经营者对梦想的专注、对目标和意图的处理，又将更多的合作者吸引过来。不论做什么项目，都不害怕失败。那些跌倒了爬起来，掸掸身上的尘土，再上场一拼的人，才会在事业中获得成功。

这种实现结果的坚定意图，是不可能发生在一个不知道想干什么的人身上的。这种坚定不移的意志力的源泉就是梦想。

华侨银行与马来亚银行的工作生涯，决定了郑鸿标一生的志向。可以说，华侨银行开启郑鸿标的梦想，马来亚银行则直接推动郑鸿标实现梦想。

马云说过：“目前世界缺失的不是钱，商业社会缺失的是企业家的精神、梦想和价值观，应该呼唤企业家的梦想、理想、价值观。”梦想是激励意图转变为实践的动力。

制定目标，是意志朝某个方向努力的高度集中。莫将全部精力用在获得和支配目标上，而应当集中于为实现你的愿望去做，一步步迈向目标，这尤为重要。在马来西亚银行工作了4年后，从小立大志的郑鸿标决定创办自己的公司。

<h3>财富课堂 梦想是实践的动力</h3>

成功者要有一旦决定干什么就不改变主意的决心，然后采取行动，奋斗十年，二十年，甚至一辈子，那么他成功的机会就会很大。退一万步讲，他所追求的理想没有成功，但他这种精神，也昭示着一种成功。

不论是谁都会有不顺心坏运气的时候，但千万不要被别人的嘲弄、讽刺、卑鄙的评论所吓倒。

英国有个叫弗朗西斯.奇切斯特的老人，他平生的最大愿望就是想驾机或驾船周游世界。然而，30岁那年，因为打架斗殴而被捕入狱，一直到了50岁，弗朗西斯·奇切月特才步入正轨，生活渐渐好转起来，但并没有十分发达。几年后他与家人说，他想完成他青年时设定的理想，驾驶飞机周游世界。当时他已58岁，但由于经济等原因，这次弗朗西斯还是被迫放弃了。

但他心中的这个愿望之火却一直没有熄灭，他默默地积累着自己的财富，为这一让他坚持了数十年的理想而准备着。62岁那年，弗朗西斯，奇切斯特心脏病发作，经抢救活了下来。从医院出来后，他不顾医生的警告和家人、朋友的苦苦哀求，决定驾船周游世界，去实现自己一生的梦想。经过两年的准备，他出发了。他驾着那艘小帆船飘然下海，他自己描述道：

“马上就要到好望角了，这里是海洋最狂暴的地方。几米高的海浪把小帆船拍得无法控制，从浪尖到浪底，感觉真是妙极了，桌子被掀翻了，酒瓶被打碎了，桅杆被折断了，世界末日已经来临！我喝了口酒，安然地睡去了。一觉醒来，海水已经平静，我没死！

“快要看到悉尼港了。成千上万的人在欢呼，在挥手。亲朋好友们纷纷祝贺我。他们劝我别再下海了，可我还没完成使命呢！”

结果，经过228天的航行，当弗朗西斯·奇切斯特绕行世界一周返回英国后，伊利莎白女王二世还亲自接见了他，并授予他皇家一级勋章！

回头看看，弗朗西斯一生也许就有这么一个夙愿，可他却创下人类历史上的伟大奇迹。所以一个人只要不轻易仍掉自己的梦想，无论人生的征途多么坎坷，都不灰心和失望，就一定能实现自己的梦想！

经营公司的过程中，只要你努力奋斗，即便是失败了，你也是一个伟大的失败者。许多人正是在失败之后，才发现自己真正的才干，使自己的潜力得以爆发。所以，失败时，不要气馁，不要轻易放弃自己的梦想，要愈挫愈奋。

在你渴望成功的过程中，不要因别人或环境的影响而放弃自己的梦想。要想在这个变动的世界中获得重大胜利，你一定要拥有那些伟大拓荒者的精神。这种精神，会成为你生存的血液，前进的动力。

第七章 “银行界翘楚”郑鸿标 3、看准积沙成塔的商机

有市场就有风险，常常是风险越高，市场潜在机会越大。如果认为有风险就不进去，是白白丢掉了发财的机会。

永远都是时势造英雄，而不英雄造时势。你要不断地告诉自已，这个世界是不断变化的，你只有不断超越自我，才是所谓的王者风范！

几十年前，克勤克俭的华人，辛辛苦苦挣到的每一分钱，多会小心翼翼地储蓄起来。储藏的地方，多是枕头下、床底瓷瓮、屋后树下洞里，或是拿去银会。

那时，“洋行”对他们而言是遥不可及的东西。结果往往不是被捣毁就是失窃，而血本无归！金钱储蓄，总是少了适当途径与保障。

郑鸿标看到这些，认准个人储蓄这个小生意也能积沙成塔的商机，认为主导市场的外资银行做完大生意，个人储蓄的小生意也能做大。

1966年8月6日，郑鸿标获得马来西亚政府颁发的一张银行执照，并成立马来西亚大众银行，第一家分行在吉隆坡开张。

年仅36岁的他成了“人民的银行”之董事经理，开办个人银行。他把推广储蓄工作，列为一个挑战。他告诉记者：“我们一开始就努力争取公众的信心，鼓励大家把钱存到银行来储蓄，而不是把钱藏在家中的角落或者参加银会。”

但在当时华人对本地银行并不信任，要突围并不简单。这时，郑鸿标开始推出一系列优惠措施，灌输人们储蓄的概念，培养出大批中小储户。

《塔木德》上说：“在别人不敢去的地方，才能找到最美的钻石。”也就是说，“高风险，意味着高回报”，只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌。而且，那种面临风险、审慎前进的人生体验可以练就过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。

正是这么一份心意，在郑鸿标的努力下，树立了公众在银行储蓄的习惯与信心。开业一个多月，他在马六甲成立第二间分行，隔年1月第3家在怡保建立，这一切发生在短短的5个月内。

1978年是最重要的发展期。当时，马来西亚国家银行开放自由浮动利率，马来西亚大众银行一马当先，凭着只有12家分行的低成本优势，提供比其他银行高出2%的存款利息。结果，他们吸引了大量客户。1980年，马来西亚大众银行的存款成长率，是本地银行业的4倍。

奠下了根基，大众银行于是扩展至其他的金融业务，开枝散叶，遂成庞大金融集团。如今，生意涵盖银行、金融业务、融资、证券与期货经纪、单位信托管理以及投资控股。属下成员包括本地十五家子公司、一家联号公司，以及海外八家子公司，两家联号。

大众银行1976年即在吉隆坡股票交易所上市。1998年的集团营运盈利，达到10.8亿令吉，是国内外财经分析员时常建议持有的股只。郑鸿标对大众银行充满信心，最终目标是希望能发展成一站式的金融业超级市场。

机会是个美丽而又性情古怪的天使，她会突然降临到你的身边，如果你稍有不慎，她就会飘然而去，不管你是如何扼腕叹息，她都不会回来。所以，必须成功地把握好降临的机会。在商业活动中，是否能抓住机会，完全可以决定你是不是会有所建树。

<h3>财富课堂 人越少的领域越有商机</h3>

《羊皮卷》上记录着这样一句话：我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。

如果你觉得所有的市场机会都让别人捷足先登了，那你从现在开始就要明白，机会的场地虽然看上去似乎已经座无虚席，但只要你挤上去，总会找到立足之地。俗话说，见缝插针，寻找商机必须要有眼光和灵活性。别人横着站，你不妨转化思路，侧身而立，利用好别人剩余下的空间，你完全可以站得更安稳牢靠。

公司发展的道路是荆棘丛生的，瞬息万变的市场供给和需求、纷繁复杂的社会、经济、政治和文化生活、加速发展的科学技术等，使任何一项重大经营决策都受到客观环境“不确定性”的影响，都带有一定的风险性。

规避风险，并不是说要躲开风险，不敢冒风险。冒险不大，利润也不会大。“只要值得，就要去冒险”。只要是投资，谁又不遇到风险呢？

首先考虑的应当是市场，其次才是风险。因为对于经营者而言，其实都应当有点“赌性”，当然这个“赌性”不能掺杂上任何随意性，而是要同理性结合起来。

一位房产开发商多次投资冒险都以赢利而告终，开发商说，他之所以屡屡得手，主要是他敢于冒险。他在选择一个投资项目时，如果别人都说可行，这就不是机会——别人都能看见的机会不是机会。

他每次选择的都是别人说不行的项目，只有别人还没有发现而你却发现的机会才是黄金机会，尽管这样做冒险，但不冒险就没有赢，只要有50%的希望就值得冒险。

工作与生活永远是变化无穷的，我们每天都可能面临改变，新的产品和新服务不断上市、新科技不断被引进、新的任务被交付，新的同事、新的老板……这些改变，也许微小，也许剧烈。

每一次的改变，都需要我们调整心情重新适应。面对改变，意味着对某些旧习惯和老状态的挑战，如果你紧守着过去的行为与思考模式，并且相信“我就是这个样子”，那么，尝试新事物就会威胁到你的安全感。

如果有一个机会可以在一夜之间成就你，就必然存在一种机会，在一夜之间毁掉你。道理很简单，成就你的是机会，摧毁你的也必然是机会。

有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。

通往成功的路上，到处是错失的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从前门进入的机会。

很多人想，机会都让别人占领了，这里不会有机会了，努力也没有用。而优秀的经营者却认为，积极并善于寻找和发现市场空隙，然后见缝插针，这样才能先于别人开拓新市场，引领市场潮流。

一个成功的管理者，就是要抓住商业之中的每一个机会，哪怕机会只有万分之一。机遇时刻在我们身边流过，能够将其捕获，转化为利益的恩赐又有几何？一路长大，上帝的垂青又有几多？有多少人准备好了，看到了，抓住了？又有多少人因错过了而妄自菲薄？

第七章 “银行界翘楚”郑鸿标 4、服务中小储户，坚持诚信起家

大众银行刚刚起步之时，市场是由外资银行主导，但郑鸿标看准个人储蓄这个生意也能做大，于是专注开拓这个市场，鼓励更多人将钱存放在银行。

当时的马来西亚公众还没有储蓄习惯，郑鸿标从获取公众信心入手，推出一系列举措，从而培养了一大批中小储户。

郑鸿标创办大众银行初期，把推广储蓄工作，列为一个挑战。于是有如一支先锋部队，开拓市场。努力争取公众的信心，鼓励大家把钱存到银行来储蓄。

郑鸿标透过无数渠道，耐心培养民众在银行储钱的习惯，再以细致、细心的服务增加他们对银行的信心。在80年代政府开放利息管制后，大众银行以极具吸引力的利率吸引客人，进一步站稳脚步。

大众银行成立不久，郑鸿标要面对的是历史更为悠久与实力强大的外资银行。当时，距离马来西亚独立不过短短10年，殖民势力未散，马来西亚国内银行业由外资银行垄断，而且银行客户也以白领阶级为主。郑鸿标面对强大的对手，选择以“蓝海”策略出击，将普通民众列为潜在客户。尽管当时马来国民对于将血汗钱存进银行依然抱有怀疑的态度，但是郑鸿标“从心出发”的经营理念，很快赢得一片天空。

今天，马来西亚是世界上储蓄率最高的国家之一，郑鸿标是有一定的功劳的。

郑鸿标1966年获得马来西亚政府迄今颁发的最后一张银行牌照，如今大众银行已成为马来西亚第二大银行，并被誉为马来西亚“最佳银行”，郑鸿标获颁柬埔寨金融业最高荣誉“卓越贡献奖”。

大众银行集团作为国际著名的跨国集团近期对柬埔寨的巨额投资表明，随着近年来柬埔寨经济的增长，外国投资者加大了对柬埔寨的投资力度。

柬埔寨大众银行是由大众银行集团投资的有限责任公司，该行于1992年5月25日开始正式营业，在柬埔寨经营银行业务已经超过15年，在银行业务方面具有丰富的经验。

除了在柬埔寨经营银行业务之外，大众银行集团已经将投资触角伸入保险业。9月25日，柬埔寨大众银行伦平保险在金边正式开始对外营业。

丹斯里郑鸿标，是大众银行有限公司（PBB）的创始人。通过其控股52.4%的郑氏联合有限责任公司，郑鸿标分别拥有PBB、LPI两家公司26.89%（PBB）和54.81%（LPI）的股份。大众银行在香港设立了JCG股份有限公司，主要业务是为出租车、公共汽车、汽车零部件购买者提供贷款。

1978年是大众银行重要的发展期。当时，国家银行开放让利率自由浮动，该银行抢先机，凭着只有8家分行的低成本优势，提供比其它银行更高的存款利息，结果，吸引了大量客户。

大众银行的净盈利，由2001年的7亿2000万令吉，双倍增至2005年的15亿令吉，印证了郑鸿标杰出的领导，大众银行在2005年的贷款成长率达20%，多次超越本地银行业的平均成长。

<h3>财富课堂 集中优势兵力攻克目标</h3>

“我认为企业的战略不仅是决定去做什么，更重要的是决定不做什么。面对很多的诱惑，我们首先要放弃，决定不做什么，剩下的就是我们要做的，就是要聚焦的核心业务。”李嘉如是说。

美国军地两栖人物科恩曾指出：“公司所处的环境如同战争一样，任何公司组织的资源，无论是盈利或非盈利组织，都是有限的。这就构成了公司战略和军事战略的基本共同问题——资源分配问题，即如何优先分配资源到决定性的机会上”。

由于资源有限性的约束，使组织不可能在任何方向，任何领域都比竞争对手强大，只有在某一、二个关键点上有所集中，才能形成与对手有显著差别的力量。

毛泽东曾经说过，集中优势兵力歼灭敌人，比较有把握的比例是三到四比一。众所周知，史玉柱是毛泽东思想的狂热崇拜者，在营销战中他一贯采用毛泽东的作战思想，其中最关键的一条就是“集中优势兵力，各个突破”。

员工总结的“史玉柱营销法则”中有6条：其中三条都是“集中优势兵力，各个击破”的具体化。

第一法则：做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功。

重点法则：在营销手段的使用上必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有重点，而是平均用力，必然会失败。

品牌延伸法则：一个产品一个品牌，品牌不能乱延伸。

在西方发达国家，许多中小公司以弱胜强，依靠集中战略的成功，也证明了这一点。西方一些战略学者曾经做过大量的调查研究，发现同是获得高收益，取得成功的中小公司，在竞争战略上毫无例外地具有如下特征：

（1）注意细分后的小市场，追求差别优势；

（2）杰出的经营者个人统一指挥领导；

（3）注重实际收益；

（4）有效地集中使用研究与开发经费。

科恩在谈到将军事上的集中原则运用到公司上时还说道：“公司的目标就是分配这些有限的资源到一个强点上，在此点公司可获得比竞争者在满足顾客需要方面的优势。”

这样，就使公司既具有实现差异战略的优势，从而能更好地满足特殊需要，又能够以较低的成本取得竞争的有利地位。

第七章 “银行界翘楚”郑鸿标 5、36岁掌舵大众银行

他就是马来西亚华人银行家，马来“最佳银行”大众银行有限公司（PBB）的创始郑鸿标。

创业是许多年轻人跃跃欲试的事，可是能够崭露头角已不简单，要脱颖而出，甚至成为某一领域呼风唤雨的人物，简直遥不可及。

可是这并非是不可能的梦想。40年前，一位年仅36岁的银行界经营者，获得了我国政府颁发一张银行执照，成立了大众银行，不但奠定了今日在我国三大银行的地位，甚至跨出本地，迈进亚洲。

对于创立大众银行，郑鸿标谦虚地说：“这是个让人振奋的冒险。”不过，郑鸿标永远不曾怀疑自己创业成功的可能。郑鸿标深知，创业不是赌博，就像所有事业，你必须承担预期的风险。这与赌博不同。

1930年出生的郑鸿标，属马。巧合的是，马的速度与力量在他身上得到完美的体现。1966年成立大众银行时，郑鸿标只有36岁，那一年也是马年。

从大众银行开始营业的那一天，它便以奔马的速度，一步一个台阶向上。一个月后，第二家出现在马六甲，来年1月第3家在怡保，这一切发生在短短的5个月内。仅仅5个月，大众银行就成功获利。

即使面对1987年与1997年两轮经济低潮，大众银行每一年都延续获利的脚步，这在银行业是一个惊人的记录。

领导绝非天生，生活经验造就人才。华侨银行与马来亚银行的工作生涯决定郑鸿标一生的志向。华侨银行开启郑鸿标的梦想，马来亚银行则推动郑鸿标实现梦想。

郑鸿标先以华侨银行的书记职务，展开他一生驰骋金融市场的步伐。短短几年间，他升任为主管，接着，郑鸿标随创立马来亚银行的邱德拔来马，以经理身份协助打造全新的马来亚银行。

全新的马来西亚银行需要全新的经验，这为郑鸿标建立创业的基础。当时马来亚银行以快速的脚步运作，开设分行的速度更是让人眼花撩乱，曾经试过一周内开设5家分行。

在人生学习阶段的黄金时段，郑鸿标用了16年做好准备。在马来亚银行待了4年后，郑鸿标决定创立自己的银行。36岁时，在银行业打滚近20年的郑鸿标，成为大众银行的董事经理，从此掀开这家金融集团的光辉历史。

大众银行成立不久，郑鸿标面对历史更为悠久与实力远为强大的外资银行，他很快为大众银行找到一片天空。

当时，距离独立不过短短10年，殖民势力未散，国内银行业由外资银行垄断，且银行客户也以白领阶级为主。郑鸿标则选择以“蓝海”策略出击，将普通民众列为其潜在客户。

郑鸿标先透过无数管道，包括风行一时的打广告，耐心协助国人养成在银行储钱的习惯，再以服务等条件增加他们对银行的信心。

大众银行的实力，在面对经济困境时更为特出。在1997年，大众银行以平稳发展成为少数不受打击的银行，表现也超越同侪，这一些得归功于专业的管理层。这些努力的回馈是当政府决定整合金融业时，大众银行被列为十大银行之一。

这时候，大众银行总部也由当初的3层店屋，摇身变成宏伟的大众银行总部，不仅成为吉隆坡的显著地标，更象征着安全、稳定与成就。不过，大众银行并未满足于十大银行行列，它的脚步积极迈前。

2006年2月，大众银行以45亿港元（约20亿令吉），并购香港亚洲商业银行，击退丰隆银行、香港东亚银行、台湾富邦金控、中国建设银行等强劲对手，以更庞大的规模为进驻中国市场打下稳定的基础。收购亚洲商业银行后，大众银行在香港的分行增至逾50间，深圳亦有2间分行。

郑鸿标说：“作为大马主要的银行集团之一，大众银行想要扮演自己的角色，响应政府推动大马公司冲出海外的目标；况且中国也是一个无法忽视的市场。收购亚洲商银的举动，是大众银行进军海外市场的第一步。”

“我们需要继续奔跑，”郑鸿标告诉大众银行同仁：“藉此保持领先对手的优势。”

<h3>财富课堂 乘机而入是成功者的智慧</h3>

世界上任何恐慌都蕴含着商机，而且恐慌愈重商机愈大，这是一条被事实证实了的，颠扑不破的商业真理。郑鸿标就是抓住了银行界的潜在商机，开创了大众银行，走出了自己不平凡的一生。

恐慌常在，而趁机而入的智慧并不是每一个公司和经营者都具有的。作为一个优秀的经营者，不但要善于应对恐慌，化险为夷，还要能在恐慌中寻找商机，趁“慌”夺“机”。

2003年，一场非典闹得整个中国都人心惶惶，然而一些商人并没有恐慌，他们利用别人的恐慌，进入了许多以前想都没想过的行业，并且大赚了一笔。

由于非典的病毒主要是依靠空气进行传播，一时间口罩成了大街小巷行人的必备“防毒面具”。济南康泰医疗用品有限公司经营者李小强正是看到了这一点，马上组织生产口罩，印有公司商标的口罩被源源不断的送往全国各大城市销售，由于成本低廉，市场需求旺盛，因此他们的生意非常之好，甚至达到了火爆的地步。

他们不光生产普通的口罩，他们发现一些年轻人非常注意自己的外表，虽然是戴口罩，但是也不断的追求个性和时尚，因此浙商赶紧调整生产策略，调整出一部分生产线专门生产适合年轻人使用的口罩。

商机就是顾客，商机就是市场，商机就是利润。是否善于把握商机、是否可以赢得商机，是对一个人经营才智、管理经验最为关键的考验。尤其是在别人慌张的时候，仍然能保持清醒的头脑的商人其实是少之又少，但是浙江商人做到了。

能够成功地利用“恐慌”的商人的成功源于，在激烈的竞争中，一些在别人看来无足轻重的事物，他们却往往会从中看到巨大的商机。正如罗曼·罗兰所说：“世界上并不缺少美，而是缺少发现。”在生意场上，同样不缺少商机，只是缺少发现。

既然大脑赋予了我们神奇的力量，我们就应该学会开发它，而它也不会因为被塞得满满的而无法工作。聪明的商人会在第一时间察觉到潜在的商机，无论事情发生在什么时候、什么地点、什么情况下。

聪敏的经营者会时不时地给自己的思维充电，所以，他们不但会发现正在孕育着的商机，同样也会寻觅到商机，把握住商机，即使是在别人都陷入恐慌的状态下。

别人慌乱我独醒，机遇来了绝不放手。别人慌，我不慌，这是一个成功经营者的必备素质。作为新时代的经营者，要时刻保持敏锐的商业触角，并且保证自己的商业触角无论什么情况下都能随时伸出去抓到有用的东西。

第七章 “银行界翘楚”郑鸿标 6、制度化管理确保企业良好运作

马来西亚银行业，在新世纪是一番崭新格局。而开放的市场则会引来财雄势大的外国竞争者。

九十年代后期东南亚金融风暴，暴露了许多企业弊端。但大众银行截至1999年9月的净未履约贷款率，只是1.66%。相比之下，商业银行的未履约贷款率是6.6%。这要归功于银行的谨慎管理政策。

郑鸿标透露，自己身为总裁兼首席执行员，本身也不能自行批准贷款。高效率的领导人，是集团壮大的推动力。而重视人力资源、善用先进设备，更是大众银行能够领先其它同业的重要条件。郑鸿标认为，制度化的管理，才能确保企业良好操作。

郑鸿标旗下集团的银行业务人员共有五千六百名，而集团方面更达一万之数。郑鸿标认为，企业的发展要为员工营造积极的工作环境，关心员工的福利。“我们重视栽培工作，我们要培养一群有归宿感的好员工。”

大众银行的企业哲学是：“真心关怀顾客、职员、股东以及其所服务的社会。”但是，在制定各种扩充计划的过程中，有一点是不容妥协的：恪守成本控制。

大众银行的净盈利，由2001年的7亿2000万令吉，双倍增至2005年的15亿令吉，印证了郑鸿标杰出的领导。

这家银行集团历经两次国家经济萧条与金融体系转型，均能坚守稳健的管理作风，保持良好的信贷记录与风险管理。

打下坚实基础的大众银行，开始扩展其它的金融业务，开枝散叶，渐成庞大金融集团。今天，生意涵盖银行、金融业务、融资、证券与期货经纪、单位信托管理以及投资控股。属下成员包括本地十五家子公司、一家联号公司，以及海外八家子公司，两家联号。郑鸿标的最终目标是发展成一站式的金融业超级市场。

重视人才贮备，善于利用人才，是大众银行快速成长的一个重要因素。郑鸿标在马来银行任职的时候，就深知人才对银行意味着什么。

当时，马来西亚全国共有26家银行，分行也达111家，但是仅有8家是本土公司，而且这批银行仅有区区的12家分行。在当时大学生不常见的年代，人才皆往外资银行流动，势不如人的国内银行往往面对人力资源不足的问题。

不过，当时在外资银行，即使你是大学毕业生，很可能从上班的第一天到退休的那一天，你的职位依然只是书记，最了不起也只不过升为高级书记。

因此，为了帮马来西亚银行招揽人才，郑鸿标设定良好的培训与升迁制度，留住不少表现出色的员工。同时，郑鸿标以自己的剑桥海外文凭资格，以出众的才干，得到上司邱德拔的提拔，成为马来西亚银行的经理。

在马来西亚银行工作期间，有一批出色的青年获得郑鸿标给予的成长的机会，他们尽心尽力为赏识他们的伯乐付出努力。当郑鸿标成立设立大众银行时，这些他在马来亚银行精心培育的种子，其中10名也转为成就大众银行事业的第一股力量。

强稳的资本架构，专业的管理，遍布全国的分行，加上积极的贷款组合成长，成就了大众银行，这家银行在短时间内即跻身10亿令吉俱乐部。

<h3>财富课堂 企业需要管理者和人才共同经营</h3>

一家企业，就像一个家庭，这些员工是共同创业的功臣，企业要保持持继发展，就必须不断引进高素质的人才。

一个管理者，必须不断加强自己在眼光、判断及胆略方面的修为，培养自己的远见卓识，准确分析和把握各种信息的价值的能力。在经商过程中，联系国家政策、社会环境、经济形势的变化，留意国内外市场动向，不断对各种情况进行横向纵向分析，才能在错综复杂、瞬息万变的商业战场中立于不败之地。

机遇具有时间性，它不会永远存在，当它到来的时候，如果你不去抓，机遇绝对不会等待你。

商机总是在一定的时间内出现的，而且只持续很短的时间，不能及时抓住，就可能错过。因此，抓住时机，海阔天空；抓不住时机，寸步难行。

如果你能一碰到机缘就能好好地加以利用，以后，你就会对于别的良机具有灵敏的感觉。如果一个很好的机会从你面前经过，似乎马上就要溜掉了，只要你能马上去追赶它，或许还有可能把它提回来。记住，寻找机会不能光凭等待，要努力培养自己对时机的敏锐嗅觉。

人们常常说某个商人有胆量，敢在关键的时刻大胆行动，靠冒险积下了巨额财富。但实际上，这些商人的冒险往往是有根据的，那就是来自于对已有的信息客观地判断，从中敏锐地抓住关键点，预测未来市场的走向。

第七章 “银行界翘楚”郑鸿标 7、成功是旅程，而非终点

成功是没有终点的。如果企业要永续经营，就要培养一种不断学习，不断进步的文化。只要把改进的工作视为一个任务，那么任何挑战都不再是问题了。而且，可以化为竞争上的一个优势。

郑鸿标说“我现在最大的心愿，是大众银行能成为世界100家顶尖银行之一。”它已拟就计划，发展全方位的银行与顾客关系，加强信息工艺设备与革新产品。

马来西亚的企业家必须认同，在全球化过程与信息工艺时代，有威胁，自也有机会。郑鸿标说：“最重要的是，我们必须对改变了的环境，迅速作出反应。”他认为，马来西亚的企业家必须更具活力，依据可靠的市场信息与研究，持续的发展业务与产品。

这位企业界长辈，人生阅历丰富，深感一个国家的和平、经济成长与稳定的商业环境，绝不是平白得来的，而是举国努力所缔造。

郑鸿标展望国家大好前景，深信有志者，事竟成。他说：“无论是受雇人士或者企业家，凡是能够以专业手法创立事业，而且又肯付出时间与精力去做的人，他们都有无限的发展空间。”

年过七旬的郑鸿标，回顾自己的人生历程时深有感触，觉得人生路上，“成功是一个旅程，而非终点”，如果企业要永续经营，就要培养一种不断学习、不断进步的文化。只要把改进工作视为一个任务，那么任何挑战都不再是问题，更可以化为竞争上的优势。

郑鸿标个人成就与企业表现，得到了社会的肯定：1999年，郑鸿标当选“马来西亚最佳首席执行官”；大众银行则获《欧元货币》杂志与《亚洲财经》杂志评选为“马来西亚最佳银行”。2005年，郑鸿标获《亚洲银行家杂志》评出的“2005年亚洲银行家领导成就（马来西亚区）奖”，同时还获得首次推介的“终身成就奖”；大众银行则连续第八届被《亚洲金融》杂志选为“马来西亚最佳银行”。

去年10月，郑鸿标表示，大众银行将通过重组香港业务及扩张深圳分行，开拓中国内地零售银行市场，并希望借助其在香港的业务为该集团进入中国内地市场打开一扇方便之门，他说：“中国内地市场庞大，只有圈定发展目标才是拓展商机的上策。大众银行将继续以银行业务为主，以中国南部沿海地区为主要业务发展区域。”

目前大众银行（香港）已经在深圳设立分行，同时在上海和沈阳设有代理办事处。此外，大众银行（香港）即将在深圳增设一家新分行。

尽管郑鸿标已经到了退休年龄，但他并没有急流勇退，而是领导大众银行向更新的高峰挺进。

<h3>财富课堂 真正的成功始于正视</h3>

郑鸿标的一生饱尝了种种的辛酸，然而始终能坚持下来的动力，是自己的成功梦的追求，有了一份追求，便有了对抗困难的勇气和直面危机的胆识。

一个人的失败，往往不是由于缺少选择，而是由于缺乏正视。成功的人都是具有强烈自主意志的人，而选择，是具有自主意志最明显的标志之一。存在主义者甚至还进一步强调：“不选择也是一种选择。”要对问题有真正的认识，首先就必须对问题进行正视。

危机降临时，往往对管理者形成巨大压力。要摆脱危机，消极躲避是避不开的，因而要主动出击，但如果硬碰硬，则有被危机压跨的危险。这就需要巧以应付，把危机所形成的不利态势巧妙转化形成反弹之势，这样常常不仅能摆脱危机，还可反败为胜。

只要正视，你会发现使你害怕的事并不那么可怕。所谓“人有三分怕虎，虎有七分怕人”，只要正视，人在面临机会时，也不会感到机会那样渺茫或“吓人”，而选择漠视或闪避。

正视困难，正视欢乐，正视你面临的一切，是你所拥有的一大财富，使你无往而不胜；无胜而不收。

“竞争”、“生存”与“危机”，这类词语既是耳熟能详的常见词语，又是令所有企业管理者都感到头疼的、想要逃避的字眼。但是，正如同非洲草原上的狮子和羚羊奔跑一样，即便有一千个、一万个不情愿，经营者都必须要面对。

在经营公司的过程中，一些人遭遇挫折和难题时，也会选择和鸵鸟相似的做法。采用“鸵鸟政策”，只能使自己对危险视而不见，而不愿正视现实，只抱住自己的陈旧观念，会使我们对周围的环境失去应变能力，降低自己的生存本领。

一个公司，在成长的过程中，总会遇到一些困难和挫折。这时候，经营者一定要敢于正视这些困难和挫折，为了击退它们持续地挥棒，不懈地追求，就能够度过难关，中途退却就看不到成功的曙光。正视是惯性的死敌，是对压力的坦然面对。正视是此时此地的无畏。

没有任何东西是不劳而获的，选择不逃避可能会使我们有所付出，但是逃避可能得到了一时的安逸，从长远来看却使我们失去得更多。面对种种困境，我们要培养自己勇敢面对、不逃避的心态。

第七章 “银行界翘楚”郑鸿标 8、保持激情，专注梦想

毋庸置疑，大众银行是马来西亚交易所里数一数二的优质公司，自1967年在吉隆坡股票交易所上市以来，大众银行不仅是马来西亚国内外财经分析员时常建议持有的股只，也是马来西亚股票交易所内规模最大的非官股公司。

尽管财雄势大，但郑鸿标无意分散投资到其它领域。所以，当企业界大谈多元化、在不同领域广泛投资时，郑鸿标只守住核心业务，努力经营。

他说：“银行业是我最了解的行业，这个行业不断地给我挑战，有很大的空间让我发挥，我会一直把精力集中在这方面，使自己的管理经验更加丰富。”

这份专注精神，正是郑鸿标事业成功的重要因素。追溯起来，1981年是其事业生涯的一个转折点，当时，他决定放弃所有非银行业的生意，所得收益，全部用于扩展大众银行，从此奠定了其银行业巨擘的地位。

在这个世界上，有很多人有许多优点，他们有良好的教育，头脑也很聪明，知识面也很广，但是很难做出很大的成就，问题的关键就是他们普遍存在着一个共同的缺点，那就是做事时没有做到尽善尽美，只要凑合就行了。因为他们在工作时没有追求卓越，追求100%，而是过多去想自己的工资和待遇。这样做事的态度，其结果是害了自己一辈子。

世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。

大众银行的股东若在过去40年守住大众银行不卖的话，他早已成了百万富翁。

再把时间拉近一些来看，大众银行的投资报酬率依旧可观：投资者若在2003年买下价值马币4540元的大众银行股票，今天，这些股票的价值已跃升188％马币1.0238万元。而同一时期吉隆坡综合指数的增长率只有40％。

表面上看，大众银行是最保守的银行之一，但正是这份谨慎、稳重，才使得大众银行集团历经两次国家经济萧条与金融体制转型，均能坚守稳健的管理作风，抱持良好的信贷文化与风险管理。

因为郑鸿标这种审慎保守的管理作风，使得大众银行不但安稳渡过1997年亚洲金融危机，更在风暴后迅速壮大。当时，马来西亚大部分本土银行在风暴前的繁荣时期，胡乱发放贷款，经不起风暴吹袭而一败涂地。

回顾创立大众银行的发展之路，郑鸿标心感欣慰说：“我当时的抉择是正确的，从来没有后悔过。”

正当企业界争锋角力，大谈多元化，而广泛投资在不同领域时，郑鸿标只守住核心业务，努力经营。他认为，“银行业是我最了解的行业，这个行业不断地给我挑战，令我的管理经验更加丰富起来。”

身为银行家，郑鸿标一向给人一种稳重的印象。稳重之中又始终保持着激情，专注着自己的梦想。而分析大众银行的营运手法，更可以看到典型谨慎、稳重的华人企业精神。

郑鸿标明确表示：“对我来说，银行业已经有很大的空间让我发挥。我仍然会把精神集中在这方面。”这份专注精神，正是郑鸿标事业成功的重要因素。广泛涉足，难免蜻蜓点水，把一件事做透，正是郑鸿标成功的秘诀。

<h3>财富课堂 花一辈子去奋斗一件事</h3>

古语有云：“十鸟在林，不如一鸟在手。世上看起来可做的事情很多，但真正能够做好的却少。人生的机遇，可能就只有那么一两次。因此，一生做好一件事，只要真正做好了，也就够了。”

巴菲特从11岁开始买第一只股票，现在70岁了，还没有改行的迹象，看来，他这辈子也就是个投资大师了。他并不是世界上最富的人，排在他前面的，还有好几个。巴菲特肯定也知道做软件很赚钱，但他肯定不会去做，不管股市是牛是熊，他都吊在这棵树上了。

任何行业，任何市场都是博大精深的，够你花一辈子的精力去钻研和奋斗。

任何一个大师级的人物，都只是自己那一个领域内的大师，比尔·盖茨如果去股市淘金，以他的实力，当个庄家，翻云覆雨，又有何难！但他如果真那样做了，他也就不是比尔·盖茨了。

比如，正泰集团总裁南存辉当年辍学后是个走街串巷的补鞋少年，曾有过补鞋时扎破手还忍痛补完客人鞋的辛酸经历，回忆起艰辛与磨难的少年时代，南存辉说了句意味深长的话：“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，多流一点汗，质量就有保证。”

老老实实做好自己擅长的工作，这就是最好的投资。你擅长做技术，就争取把技术做到最好；擅长做生意，就把生意做到一流。

假设你是一个进城打工的建筑工人。那么，你的各种资源主要是：体力，建筑工的经验，泥瓦工的技能和你是富人的雄心。在短期内你做事的目标可能是每年挣出三到十倍的收入。那么想办法把泥瓦工的技术提高并放大，采用承包制给老板结算，你便挣的多，老板也效益多。

“上帝给每个人的机会都是一样的，平等的”，不管你的出身如何，学历怎样，现在从事那种行业，你是否用灵魂来做好工作中的每件小事。

老字号可以经营的长久是因为老字号专注、专业。现代社会是一个市场竞争日益激烈的社会，任何一个公司想要在竞争中获胜，都需要有正确的经营方向。

欲望太强烈，向往的东西太多，凡事都想抓住，也不管是不是能够抓住。就像那掰包谷的猴子，想抓到更多，结果连手上这个也没有抓好。

第八章 “农牧巨子”谢国民 1、他是个幸运儿

1963年，谢国民正式到父亲创办的正大集团任职。五年后，谢易初把正大集团的大权交给了谢国民，1968年，刚刚29岁的谢国民成了一个大型企业集团的掌舵人。谢易初一手创立了正大的基业，谢国民从父亲手里接过家族生意的权杖，开始了一段商业传奇的旅程。

“作为以农牧业为主的企业，正大人常说的一句话就是，从空气中赚钱，这其实指的是先进的农牧技术和科学的管理机制。”

“我每天的工作内容有95％是为未来5年、10年甚至15年、20年作计划，换句话说，是为未来而工作，至于那些已经试办成功并有成绩的业务则很少插手，最多只占我工作内容的5％，其余都归常任人员负责。”

这艘“企业巨轮”的掌舵人谢国民，以他的精明能干和富于创新的经营策略享誉世界，《亚洲金融》杂志曾评他为“亚洲最杰出企业家”，泰国国王曾亲自授予他泰国政法大学“商业荣誉博士学位”，以表彰他对泰国经济发展的贡献。因为泰国人每日三餐都少不了正大集团的食品，谢国民被人称为“农牧巨子”。

1948年，谢易初将商务理顺的正大庄交给弟弟谢少飞管理，自己返回故乡去完成计划多年的事业——创办颇具规模的选种农场。随着菜籽行的生意越做越兴隆，谢易初又在泰国南部和马来西亚开设了分店，并在气候与华南接近的泰国清迈购买土地开办正大蔬菜培植实验农场，使原来单一销售菜籽的公司变成了培植、改良、经销蔬菜良种的经济联合体。

出生地：泰国曼谷

主要成就：掌舵着被称为“饲料王国”的最大跨国公司——泰国正大（卜蜂）集团

<h3>年谱</h3>

他是华侨中的商业巨子，他也是商业巨子中的爱国华侨，掌舵着正大集团，心系着祖国故乡，他是改革开放后第一个投资国内的成功企业家。他就是掌舵着，有“世界三大饲料厂”之称，在泰国十大集团中被称为“饲料王国”的最大跨国公司——泰国正大（卜蜂）集团的谢国民。

“资本还不足，尚须晓得引进现代技术为用，否则钱亦会输光的。”

正大集团由一家菜籽行业发展成为一个综合性投资的大型跨国公司，饱含着谢氏家族两代人的心血，事业的缔造者谢易初和他的弟弟以及谢易初的几个儿子，为集团的发展奠定了稳固的基础，而且前正大集团的总负责人就是董事长谢国民，在民间，有人称他是“饲料大王”，有人称他为“农牧巨子”，权威的《亚洲金融》杂志评他为“亚洲杰出企业家”。

<h3>语录</h3>

祖籍：广东澄海

<h3>档案</h3>

“对正大集团来讲，我们有自己的技术，比如我们养虾的技术，生产高质量的虾销售全世界，这个是我们正大集团自己在主导这个市场，世界上没有一家能够跟我们这个事业比。”

一个人经过艰辛努力得到了一个好位子，挣了一大份家业，本想把它千秋万代传下去，但是这个美梦总被残酷的现实击碎。对此，孟子说，“君子之泽，五世而斩”；而老百姓的说法更令人扫兴，“富不过三代”。谢易初就是为了打破这种魔咒在儿子大学毕业回到泰国后，不是让他立刻进入正大集团，而是把他安排到其他公司做事，积累从商的经验。

但是，因为曼谷的种籽批发都垄断在几个人手中，新入行的谢易初在曼谷受到了不少垄断行业的欺负，他们哄抬名优种籽的价钱，使谢易初店中的种子越来越少。

谢易初给自己的4个儿子分别取名为谢正民、谢大民、谢中民、谢国民，中间几个字连起来就是“正大中国”。这是为了表达对祖国的思念，在四兄弟中，谢国民排行老四。

中文名：谢国民

生卒年月：1939年

在未来社会，靠以往那种自上而下的培训已经不够，应该创造一个自我学习环境的氛围，永远保持学习的动力，不断用最新思想、最新知识、最新技术武装自己。只有提高公司组织的学习力，才能“全面增强体质”，在未来生存发展得更好、更健康些。

“在危机漩涡里，企业必须积极进行变革，否则终将在竞争的浪潮里被吞噬。”

第八章 “农牧巨子”谢国民 2、用诚意感动美国人

经营生意，最大的错误或许就是选择了自己不熟悉、不了解的行业。俗话说，“人怕入错行”。经商是致富的必由之路，而入行是经商的第一步，选择了适当的行业，发挥聪明才智勤恳经营，自然财运亨通，财源滚滚。

正大集团很早就与农业有深厚的渊源。想当初，作为一家农牧业企业的创始人谢易初到南洋谋求生路，父亲谢锡生就指点他到泰国。因为，那里是一个农业国度，而且谢易初从小就喜欢园艺种植。这一切，似乎预示着谢易初的理想可以在泰国实现，也决定了正大与农业的天然联系。

这是一个勇于开拓的进取型企业家的作风，谢国民从父亲手里接过正大集团的权杖，仍然始终坚持农业的经营特色。正大集团在他的领导下，继续向农牧工商的方向高速发展。

正大集团开始快速发展的历程开始于1971年与美国的爱白益加公司合作。当时，“爱白益加”是美国最大的养鸡公司，拥有最先进的养鸡技术和现代化的机械设备。在美国人的眼里，当时的正大集团仅仅是个颇具规模的农业企业，其实质依旧是农业社会里的手工作坊。这种看法虽然有些偏颇，却也揭示了正大公司在饲养家畜方面技术比较落后的情形。

谢国民有着自己的骄傲，并对此并没有在意美国人的嘲笑，而是以当家人的心胸和视野接纳“爱白益加”，他们需要的正是对方最新的技术、最新的设备和最新的管理。而谢氏兄弟的这种进取心和诚意，也感动了美国人，于是双方坐下来开始了谈判。

并作出了这样的合作协议，正大集团出场地、人员，并且负责销售；“爱白益加”投入资金和最新养鸡技术，双方共享利润。就这样，正大集团借助美国同行公司的力量，开始发展壮大自己。而谢易初重视技术的传统，也从这一刻延续下来，他在公司高层管理人员会议上多次强调：“你们要永远记住，没有技术、没有人才，就没有正大。”

20世纪80年代的泰国，每年平均屠宰五六百万头肉猪，其中有120万到150万头是正大集团属下种猪公司提供的种猪。另一方面，正大“一条龙”的养鸡模式由于少了中间商的盘剥，农户的养殖成本降低了，鸡肉的价格也大幅下降，这让泰国人吃上了价廉物美的鸡肉。泰国的鸡肉15年没有涨价，其中“正大鸡”功不可没。

根据统计，目前正大集团在世界各地拥有26个饲料厂，年产量250万吨；在泰国有50多家经营饲料的公司，垄断了泰国国内的饲料市场；在东南亚、中国、美国、欧洲及大洋洲共有200多家分公司。发展农牧业，不但壮大了正大的实力，也给消费者带来了实实在在的利益。

在“2000年世界华人论坛”开幕式上，谢国民发表了著名的演讲，他把自己的“新世纪兴农之道”与五百位代表共同分享。他说：“农业比原子弹更为重要，因为没有粮食人类将无法生存。”他有很好的论据：世贸谈判中最难达成共识的不是高科技、金融、电讯或零售业，而是农业。因为大家都非常清楚，没有农业就等于没有一切，这也是谢国民投资中国市场的重要原因。

谢国民的看法是，人口众多、地大物博的中国，即使在若干年后达到五成的城市化比率，仍将至少有一半人口必须生活在农村，农业显然就是国家富强的根本。他甚至提醒中国官员：在致力发展商业、工业、科技、金融以及新事业的同时，首先不能忽视的应该是加强扶助、鼓励和发展农业，农业无可置疑地应该被摆在经济工作的首位。

在生意场上做出决策，很多时候要依靠经验甚至第六感觉，这些经商的诀窍是需要在行业中经过多年的摸爬滚打悟出来的，轻易放弃自己熟悉的行业，贸然进攻自己不知情的行业，都是不明智的。

谢国民把正大集团做强、做大，并在投资中国内地市场的过程中披荆斩棘，都得益于他对农业本质的深刻认识，对农业重要地位的判断，对中国农业产业的价值定位，凸显了谢国民站在全球化高端进行市场布局的高瞻远瞩。

“农业比原子弹更重要”，这句有些耸人听闻的口号字字珠玑，印证了这位农牧业巨子的非同凡响。

<h3>财富课堂 懂哪行就做哪行</h3>

国内著名企业商务教练姜博仁说过：“有些创业青年是由于怀有比较高的热情和动力，因此对自己的所谓‘创业项目’特别自信，甚至于极度乐观。往往把创业的前景和未来想象得特别好，也就不具备冷静分析项目可行性的耐心，很容易匆忙上马，而败下阵的可能性也是很大的。”

可见选择一个好的项目，适合的行业在创业中式多么的重要。进入熟悉的行业更容易成功。因为熟悉，风险局限在可控的范围内；因为熟悉，对不确定性更容易把握。熟悉意味着更高的成功率。

谢国民从小就喜欢园艺种植，而后他投身农业，轻车熟路；随着正大集团发展壮大，他更是对农业有了深入的了解，并形成了许多独到的认识。

新希望集团，刘氏兄弟在中国市场默默耕耘多年，早已成为潜行的商业大鳄。他们和谢国民一样，都是真正读懂市场的投资人、企业家和经营者。

他说：“正大集团的农牧业其实是人的能源，汽油是机械的能源，我们所做的事业是什么，是人的能源，是吃的。单单我们这个吃的事业就可以无穷无尽地扩大，从农业生产一直到加工、深加工，转换到连锁店，开吃的连锁店，这个是一个可以向全世界发展，可以向全世界销售的事业。”

多年来，正大集团投资中国农业，谢国民有很多作为与心得。这也展现了他对农业的熟悉，对农业发展趋势有着专业的看法。

谢国民说：“中国农业的拓展，最重要的是必须要有正确有效的农业政策，真正扶助农民进行农村建设，设立精简的体制结构、系统计划、管理制度，并且尊重农民为市场经济主体的权利，增加农民收入使之逐步富裕，解决农民无目的的外出等等。进而形成了专业的经营策略。”

企业要有自己的拳头产品，才能在市场上站稳脚跟。凭借拳头产品打出名气后，再视自己的能力去兼顾开拓其他方面的业务。

当然，改行取得成功的大有人在，这多半源于他看准了该市场，或是自己兴趣所在，在进入该行业前已经进行了全面的准备，变不懂为懂，依然可以归为“懂哪行做哪行。”

第八章 “农牧巨子”谢国民 3、找对了门路就会轻车熟路

做生意要从解放思想开始。“市场”千变万化，“市场”充满生机，“市场”是经济发展的“舞台”，许许多多的有志之士通过这个“舞台”导演出一幕幕有生有色的话剧来，“市场”这个舞台始终是充满活力的。

谢国民从事农业产业发展一辈子，对这个行业吃透了，所以干什么项目都会轻车熟路，并且比别人表现得更专业，成就也更大。当别人为缺乏商机发愁的时候，谢国民早已经看到了无数商机，并选择最适合自己的，开始投资了。他能够领导正大集团走向世界，靠的也是对机会的认知、把握。

做生意，永远不要怨天尤人，抱怨市场不好，真正要反思的是你的商业头脑、商业眼光。机会在哪里在谢国民看来，机会是无所不在的，他说：“作为以农牧业为主的企业，正大人常说的一句话就是，从空气中赚钱，这其实指的是先进的农牧技术和科学的管理机制。”他认为，农业市场前景广阔，重要的是必须用技术和管理统领整个产业，进而获得利润。

谢国民喜欢强调现代化高技术对于产品的重要性。即便是1986年出任总裁后，他仍经常卷起衣袖亲自做各种饲料配方的实验。至于属下的饲料厂，则坚持严格选料，用电脑控制生产程序、检查产品质量，保证了出厂词料质优价廉，在市场竞争中占有优势。

高科技与严格管理提升了正大集团的竞争力。谢国民实验场研究改良的玉米品种，其产量比普通玉米高3倍，且营养价值高。他从英国引进和经过进一步改良的北京鸭，只要喂养47天就有3公斤重，少脂肪，且不用水养，肉也比中国的北京鸭香嫩好吃。

在饲养业、种植业方面，正大集团实行良性循环，互相促进，用养猪场、养鸭场的畜禽粪养鱼，鱼池的污泥和猪尿作玉米的底肥，使猪、鸡、鸭、鱼、玉米互相依存，循环不息，利在其中。

这些独特的经营特色，使正大集团有更多机会赢得市场。谢国民说：“对正大集团来讲，我们有自己的技术，比如我们养虾的技术，生产高质量的虾销售全世界，这个是我们正大集团自己在主导这个市场，世界上没有一家能够跟我们这个事业比。”

专业的技术，科学的管理，让谢国民可以着手长远利益。他说，“我每天的工作内容有95％是为了未来5年、10年甚至15年、20年作计划，换句话说，是为未来而工作。至于那些已经试办成功并有成绩的业务则很少插手，最多只占我工作内容的5％，其余都归常任人员负责。”

把内功练的足够硬，是谢国民赢得更多市场机会的根基。有了这个前提，再加上高瞻远瞩的眼光，他的正大集团就不得了了。并且，谢国民浓烈的爱国情怀，让他更多关注中国大陆市场，使得正大伴随着中国经济腾飞而起舞。

他说：“商家最看重的是机会，讲究天时、地利、人和。我就是有1万个亿也不能跑到美国去做电信，因为他们已经把这方面的事业铺满了，没有机会和空间了。真的有这样一笔钱，为什么不去有空白地的国家投资呢？我了解中国的民情，我了解中国人需要什么！”

商人不但要迎合市场，追随市场，还要善于创造市场需求。第一次重返故土，谢国民正好40岁。这是中国刚刚开始市场萌芽的1979年。谢国民选择了当时仅有1.2万人口的南方边陲小镇——深圳。那时刚辟为经济特区的深圳还是一片荒凉的小渔村，谢国民取得深圳市“001号”中外合资企业营业执照，还拉来了世界著名的农牧企业——美国大陆谷物公司合资建立了正大康地有限公司，成为深圳特区最早、最大的外商投资项目。

1982年，正大集团又相继在珠海、汕头领取了“001号”外商营业执照，正大集团也因此成为中国改革开放后第一个在华投资的外商集团。就这样，正大集团一步步拓展投资渠道，扩大业务范围，迎来了黄金发展期。

1987年，谢国民领导的正大集团在香港组建正大综艺节目有限公司，把海外赏心悦目的、富有知识性、娱乐性的素材制作成电视节目，并于1989年3月开始正式在内地播出，继而又和中央电视台合作制作《正大综艺》节目。随着《正大综艺》的热播，正大集团在中国内地的知名度也越来越高。这背后，是正大在中国市场布局的加速。

对机会的把握和拿捏使正大集团像一匹快马，“在一个恰当的时机进入到水草丰茂的地方，于是它迅速补充体能，然后以更充沛的精力向更辽阔的天地奔去。”

<h3>财富课堂 在司空见惯中寻找商机</h3>

俗话说，财富不会主动送上门来，要想成功，就需要从司空见惯的事物里发现新的商机。在各种司空见惯的现象中，大多数商人都麻木不仁，感到无所谓，一切顺其自然，因而许多机会也就在不经意中溜走了。

当许多人为了赚钱绞尽脑汁时，谢国民却从日常生活中寻找商机，迎接下一次财富盛宴。他认为，商机普遍存在，成功青睐于能发现商机的人，做生意要做到“人无我有”，能人之所不能是商业的最高境界。所谓商业无定势，就是人无我有的经营法的最好解释。不忽视细小的环节，往往因很小的改进和创新，就让自己生意兴隆，滚滚钱财。在司空见惯中寻找商机，才是商人的生存之道。

一位商人说：“如果别人认为我得到叫做‘成功’的东西，那就是我走了人家不敢走的路，尤其是走人家所走的相反的路而得来的。”别人认为千万做不得的创意，有可能才是真正好的创意。做生意要为人之所不为。

李嘉诚说过：“每一个时代，都煅造一大批富翁。而每一批富翁的煅造，都是当人们不明白时，他们明白自己在做什么；当人们不理解时，他们理解自己在做什么。所以，当人们明白时，他们已经成功了；当人们理解时，他们已经富有了。”

对商人来说，要挣钱，就得发现他人未发现的东西，就得做他人因心理定势作祟而不愿做的事。成功的商人之所以能够发现别人未发现的东西，就是因为他们习惯于细心观察、用心思考。他们细考察各行各业的行情走势，深思熟虑，总结经验，寻奇寻冷寻细。

生意上的发现与财运，有时是天意。其实是偶然与巧合给人以信息，有心人利用了这信息，才成为财富的拥有者。

第八章 “农牧巨子”谢国民 4、利用好本地资源做生意

从事任何生意，都要利用资源。一个生意人，首先有资源意识，才会把资源优势化为财源，赚足银子。这不仅是谢国民的成功之道，也是众多成功的经营者的经商大道。

当中国大陆刚刚开放之时谢国民作出了在中国投资这一令世界经济人士震撼的举动。正大集团成了第一个来中国投资的外资集团，也是在中国投资项目最多，投贸额最大的外国公司之一。

正大集团的谢国民与中国合资及独资经营的企业超过70家，范围从初期的饲料加工、摩托车制造发展到房地产、金融及通讯领域。

有的商人是海外资源的利用者，利用国外资源在中国进行竞争；有些商人通过海外并购来强化其在中国市场和全球市场的竞争力；也有些商人则是全球市场的经营者，利用中国在资源和劳动力等方面的优势进军国外市场，利用全球资源在全球展开竞争。总之，在未来的商业竞争中，善用全球资源的人，才能取得比较优势，获取超级利润。

有人说，谢国民的成功是因为他比较聪明地利用了泰国丰富的农业资源和农业优势。这话一点没错。泰国是一个得天独厚、资源丰富的农业国，农业既是泰国国民经济的基础，又是泰国国民经济的优势。正大集团以农产品加工为起点，就地取材，发挥泰国农业优势，符合泰国国情，有利于泰国的国计民生，可说是在泰国历史的交接点上应运而生。

谢国民的“正大”生产所需的各种原材料，均取自泰国的农产品、畜产品和水产品。这样使原料来源有了绝对保证。就地原料价格低廉，加工运输距离短，运费也少，有利于降低成本，减少消费者的负担，增强了产品的竞争力。

他所经营的养鸡业、养猪业、蔬菜业、养虾业、养鸭业等，都适应战后泰国和世界各国经济有所发展、人口有所增长后提出改善生活、增加肉食的需求，因此销路畅旺，生产不断扩大，为正大集团由农业集团发展为农牧工商综合集团铺平了道路。泰国的农业资源和农业的优势满足了“正大”成功的基本条件。

全球化整合资源是一个成长战略，是打破国家界限，利用国家以外的资源掌握商机，帮助商人做生意，帮助企业成长的战略。谢国民从泰国崛起，充分利用了当地丰富、发达的农业资源。没有这一点，再聪明的人也做不好大买卖。

当今社会全球化已经真真切切地来到我们身边，不论你是否承认与赞同，地球已经成为一个平的世界，利用全球资源做生意已经成为时代的主题。向全球化要资源，进而做成大生意，已经不是一种先见之明，不是商人需要的问题，而是形势所迫。

“我可以说是一个事业迷。我一谈到事业，就感觉到精神很足，多累的时候一谈到事业，就有劲儿了。你能够解决这些问题以后，就等于你打胜了一场仗。”谢国民就是喜欢做生意，并且善于利用各种资源来壮大自己的生意。正大集团也依仗着谢国民在资源利用上的领导取得了商业场上的巨大成功。

<h3>财富课堂 利用全球资源做生意</h3>

利用全球资源做生意，谢国民，到海外谋求发展，闯出了自己的天地。今天，便捷的通讯和交通手段，让他如虎添翼，他们顺应全球化发展趋势，整合全球资源，做的是名副其实的大买卖。他不仅善于开创，更善于顺应趋势，采取行动。

在广东地区，澄海的羊毛衫、揭阳的不锈钢和玉器等，原料在外地或国外，设计、生产在本地，销售也主要在外地和国外。这就是一种全球化资源的利用。

海外华商早已经走出了在一个地区，某一个行业做生意的窠臼。他们具备全球化的视野，率先实现“地球是平的”这一商业理念，走出了一条成功的国际化道路。

中国的驰名商标“宜华”木业，其原料在南美热带雨林地区，那里的才量不仅有价格上的优势，还在质量上更胜一筹。借助全球化带来的便利条件，“宜华”木业开发了实木家具、实木地板和实木复合地板等主导产品，成为是一家集供、产、销、设计一体化的木材综合深加工的大型现代化上市公司。而公司产品面向美国、欧盟、日本和澳大利亚等地，在价值链上获得了超级利润。

第八章 “农牧巨子”谢国民 5、积极展开迎战危机行动

企业成长是一个持续、渐进的过程。企业永远没有风平浪静的时候，1997年开始的“亚洲金融风暴”，开始于泰国。到1997年12月底，泰铢贬值65.92%。

风暴最后祸及大部分亚洲国家。东南亚的华人企业集团资本急剧减少，损失惨重。而这里恰恰是正大集团的总部所在。一时间，正大在泰国这个风暴的核心陷入了危机。

生意人随时要面对来自外界的压力，有时候会遭遇难测的危机。金融风暴期间，泰国的金融公司关掉了50多家，银行也倒闭了好几家。银行紧缩信贷，纷纷向企业追债。当时，正大集团不少贷款本来要到2003年才到期，但银行还是照追不误。长期资金变成了短期借贷，流动资金减少，加上泰铢贬值、股市暴跌，企业开展正常业务十分艰难。

挑战来临之时，逃避无益，必须要积极展开迎战危机的行动，否则你就要破产。身为正大集团的当家人，谢国民作出了一生中最艰难的决定——卖掉泰国境内“莲花超市”80％的股份，还清债务，使得集团总部的资产得以保全而不需要重组。

内忧外患之下，谢国民想了很多，也想了很久，他的思路很清晰：“一艘大船要经过风浪的时候一定要减轻重负。”他明确了自己的下一步战略：“在危机漩涡里，企业必须积极进行变革，否则终将在竞争的浪潮里被吞噬。”于是，一场轰轰烈烈的迎战危机行动展开了。

正大集团开始了改革的第一步，收缩经营战线，优化业务配置，一方面大幅紧缩投资战线，抛售部分资产以保持和巩固其核心业务；一方面关闭或退出一些长期亏损的企业如亚太石化等，防止企业继续失血。这一举措，让集团的业务得以优化，面对危机有了更多闪展腾挪的余地，提升了主动权。

正大的财富拼图中，零售业板块历来是发展的重点之一，也是正大集团第三大事业。在必须对零售业务进行取舍的时候，谢国民断然决定卖掉泰国境内“莲花超市”80％的股份。他把莲花的股份以10块钱一股卖掉了75％，以便保住在中国的超市和方便店。

当时，正大在中国投资的易初莲花超市和便利店因其价廉、方便，在同业中非常有竞争力。在泰国，易初莲花发展到第17家店的时候才开始赢利，而在中国第5家店就已经实现赢利。

谢国民后来回忆说：“因为中国方便店这个行业发展的空间和机会太大了。在那种情况下，我们不能停，停就是灭亡，我们还要大发展，所以我们要保住有能力竞争的行业，保住我们竞争的机会和空间。现在回想起来，那时候我们保中国市场的决定是正确的。”

为了减少公司的开支，正大紧急裁员，削减高级职员的薪金。谢国民对企业内部采取量化管理，将办公室的租金、电费、通讯费、员工工资等各项支出都列得清清楚楚，使企业每个人都了解自己的费用，从而定下自己的效益目标。

“一个月下来，我们都能明明白白地看到，每个员工是在为公司赚钱，还是在烧公司的‘银纸’。”通过一系列运转，加上中国政府在金融风暴中的积极作用，正大渐渐稳住了阵脚，总算度过了最危险的几年。

值得一提的是，“正大”的老本行——食品生意，在这场风雨之中起到了稳定大局的关键作用。风暴来了，食品行业反倒赚钱。因为不少竞争伙伴倒下来，然而需求没有减少，结果正大集团的市场份额相应扩大，利润率也从以前的5%提升到15%。这，或许就是天助吧。

一直以来，正大中国区扮演着越来越重要的角色，尤其是正大农牧是正大布局内地的重要棋子。亚洲经济危机爆发以后，这里也陷入了困难局面。

作为一家跨国企业，正大集团的高层最初主要为外国人。但是，他们对中国人抱有偏见，认为中国人见识有限，不懂管理。结果，导致中外管理人员缺乏信任，不能相互尊重。这对正大集团的健康发展带来了危害。

正大中国区的问题，说到底就是“滞后的本土化”管理导致人力成本增高，内部意见难以统一，最终影响到市场份额。早些时候，谢国民为了扭转局势，临阵换将，频繁更换中国区掌门人。到了最后，他不得不亲自上阵，直接管理正大农牧中国区。

谢国民大力调整中国区的业务，陆续关闭了几家长期亏损的企业，辞退了相当一部分外籍高薪主管。此外，还将原来各个企业以及“诸侯式”区域管理机构的权限上收，加强总部权力的同时对下属企业实施垂直管理体制。不仅如此，谢国民吸取以前正大做房产只做商业购物广场不做居住楼的教训，将目光投向了内地城市建设。

谈到正大集团在全球范围内整合资源，在多元化、国际化方面的进展，谢国民侃侃而谈：“在易初莲花超市里，低廉的大陆农产品和特色鲜明的泰国农产品，深受顾客欢迎。这是因为，我们把中国广大农村做为采购基地，通过与中国农民的长期合作，使易初莲花采购到新鲜和越来越受欢迎的有机农产品，同时也为顾客提供了最质优价廉的商品。”

显然，这是一个完整的产业链条，是实现多赢的最佳商业模式。在眼里，目前的商业竞争已经发生了深刻变化，最显著的特征是：从“点”竞争到“链”竞争。

具体来说，就是产业链的竞争。与以往不同，今天的商业世界不是单打独斗的时代，任何一个行业都有一条完整的产业链，有各个运营商组成，分成上、中、下游多个参与者。而且，各个环节具有很强的相互依赖性，客户所需要的良好的个性化内容和应用服务，依赖于整个产业链的有效合作。

如果你只是某一环节上的运营商，那么只能获取那一部分的利益，并且还要受制于整个链条的影响。所以，在未来的商业竞争中取胜，必须从整个产业链的角度来思考问题，比拼的不是某个细节，而是整个集成效应。

随着知识经济和网络经济的发展，市场需求个性化不断加快，企业的竞争优势已不完全取决于自身，竞争不再是企业之间的“点”竞争，而是更多地并且越来越多地取决于企业与供应链、产业链上、下游各环节的系统协同。成功的经营者意识到，伴随着国际化竞争的来临，产业链竞争再所难免。于是，他们自觉从“产业链”的角度思考问题。

谢国民经过一系列风暴式的调整，以农牧业为主的正大集团开始慢慢挽回颓势，重新成为泰国企业的“大哥大”，被业界认为是泰国“最值得模仿”的企业和“最有潜力”的企业。沧海横流方显英雄本色，危机过后的正大集团越发显得生机盎然。

<h3>财富课堂 “二次创业”的关键是建立“归零心态”</h3>

IBM前总裁Gerstner说过：“长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得以往成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战，让我们保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。”

在某个行业做得时间长了，取得了一定成就，就容易遭遇发展瓶颈；多年的发展计划圆满实现了，会面临新的发展问题。

第一次创业已经取得了不俗的成绩，已经把许多事情做到位了；面对“二次创业”，成功的关键是建立“归零心态”。

在面对危机的时候，企业需要迎难而上，在凤凰涅槃中获得新生，这其实是二次创业的来临。也就是说，领导人必须在成长中奔向卓越。

内忧外患之下，谢国民断然作出一生中最艰难的决定——出售一部分资产来清偿香港银团的到期债务，使得集团总部的资产得以保全而不需要重组。

做生意，可以得到更多财富，但是这种成就感很快就会失去，你需要用一种做事业的雄心激励自己，面对二次创业的时候，要大胆迈出去，继续走向卓越。

把做生意当作终身的事业，要有一种使命感，要有不断超越自我的野心。他们提出了“二次创业”的口号，并相应地采取了各种措施来解决公司发展中存在的问题，追求进一步发展。“二次创业”，不仅仅指第二次较大的改革和发展，还有可能是第三次、第四次。它的发生，证明生意在不断做大。

前IBM总裁Gerstner先生说：“长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得以往成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战，让我们保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。”

一些国际知名公司从来就“拒”不承认自己已经成功，而是强调自己的公司“仅仅是生存了下来”。他们都不相信过往的成绩，不相信已经占有的市场地位，不相信已经积累的资产。他们惟一相信的是，未来之路还会崎岖不平，必须“如临深渊、如履薄冰”地面对未来。

成功的企业家必须不断地告诫自己，我们距市场和客户的要求还有相当的距离，我们要在心态上不断的归零、不断的回到起点。惟有老老实实做人，踏踏实实做事，我们才有可能在激烈的竞争中杀出一条生路来。

越来越多的人通过经商实现个人价值，追求自我发展的梦想。商业上的成功，需要不断超越自我，持续走向卓越，没有尽头。

第八章 “农牧巨子”谢国民 6、人才主义成就高端产业霸主

把生意做大，单靠个人的力量是不行的。“有资本还不足，尚须晓得引进现代技术为用，否则钱亦会输光的。”谢国民重视科技、重视人才，把企业经营和科学研究、人才使用结合起来，这是正大集团成功的保证。

在正大集团的跨越式发展中，谢国民除了抓住发展的良机之外，更重要的是他在经营上有过人之处，为公司制订了一系列的发展战略和经营策略。

谢国民很早就意识到，全球一体化趋势加速，通讯与交通事业迅猛发展，都对现代企业发展产生了深远的影响。他采取的对策是紧跟时代步伐，加大科技人才的投入，进而获得持久、高额的产出。

谢国民特别强调现代化高技术对于产品的重要性。1986年出任总裁后，他仍经常卷起衣袖亲自做各种饲料配方的实验，丝毫没有大老板的架子。其属下的饲料厂选料严格，电脑控制生产程序、检查产品质量，保证出厂词料质优价廉，在市场竞争中占优势。

重视实验研究，是谢国民的一贯原则。而这需要发挥高科技人才的基础性作用。在管理中，他推行“人才主义”，并且知人善任，用其所长。比如，属下各公司都以高薪聘请能起指导作用的高级专门人才，如饲料、养鸡、养猪、养鸭、养虾、渔业、农业、化学、机械、电脑、管理等各行专家，指导经营生产。

在一个企业里，每个人都与组织成为命运共同体，所谓一损俱损、一荣俱荣。但是，仅仅有这样一种共识还不够，管理者必须注意采取有效的物质激励模式，实现个人与组织的利益捆绑，带动企业与个人共同发展。

深受中国传统文化影响，谢国民在用人上也效仿古人礼贤纳士，组织智囊团。他聘请了近百名经验丰富、学识渊博的博士、教授、专家、社会贤达等，作为集团的顾问。他认为，每个顾问每年能提出一项合理建议，这将为集团带来无法估量的效益，其远见卓识正是集团基业长青的保证。

在常人眼里，农业是低端的传统产业，远没有制造业、高科技利润空间大。但是，谢国民在农牧业摸爬滚打几十年，始终钟爱这这个行业，并且看到了高科技对整个产业的提升、再造能力。谢国民投资农业，做的不是低级、重复的体力劳动，而是把高新农业技术融入到产业发展中，提升整个企业的行业竞争力。

比如，改良种猪的工作就是由一位研究种猪的专家主持的。这位专家早年留学美国，获遗传学博士学位，既有理论知识，又有实际经验。他把欧美引进的优良种猪放在实验农场交配繁殖，经过六七代的优良选种，培育出适应泰国炎热气候的优良品种猪。这种猪生长快，只须180天，体重可长到100公斤，且省饲料、抗病力强，大大提高了经济效益。

正大集团的成功，在于它重视科技人才，把他们当做宝贝看待，所以整个产业链才运转起来，带来了同行难以企及的高效率。

<h3>财富课堂 钱财等于人才</h3>

人才等于钱财，这是许多商人信奉的生意经。会做人，首先体现在他们能够善待自己的员工，善于用好“物质激励”这一招，提升员工的忠诚度。

谢国民把对企业的经营理念，化为对农牧业高科技人才的经营，使正大集团始终站在行业前沿，走在时代前列，成为高端的产业霸主。

重赏之下必有勇夫。让下属的利益与公司紧密相关，员工就会在工作中充分投入自己的热情和努力，奉贤自己的才智，真正发挥人力资源应有的价值，增强企业的竞争力。

近代越南郭琰，依靠勤奋经营，创办了通合公司，经营工贸实业。为了使自己的生意取得显著的业绩，郭琰十分重视诚信待人处事，不断开拓进取，同时善于用人和体贴所用的人。当时，他聘用的所属各公司经理，都有较高的业务才能，而他对被聘用的经理和业务骨干的薪金一律从优，认为“必须使彼等无内顾之忧，方能尽心为我办事”。

李嘉诚也说过：“我不是一个聪明的人，我对我的员工只有一个简单的办法：一是给他们相当满意的薪金花红，二是你要想到他将来要有能力养育他的儿女。所以我们的员工到退休的前一天还在为公司工作，他们会设身处地的为公司着想。因为公司真心为我们的员工着想。”可见对员工的安抚对企业的发展作用很大。

许多成功的企业家在生活中往往很节省，毫不铺张浪费。不过，犒赏员工的时候，他们却出手大方，毫不吝啬。

经营者认为，“良禽择木而栖，良臣择主而侍”，必须为员工提供良好的“福利待遇”，才能留住有才华的骨干，才可能把生意做大。

在开办的企业里，经营者大多乐意掏出大笔钱犒赏员工，对共同奋斗的兄弟有福同享。这一招可谓一箭双雕，既可激励员工士气，又可拉抬企业的声势。诱人的物质激励极大地提高了员工的工作效率和业绩，反过来为企业创造了更多的财富。

生意场上需要商人的“侠义”和“慷慨”。生意不顺，需要打通各个关节，少不了求人帮忙，花点钱买小礼品，请人吃一顿饭是答谢别人辛劳最起码的付出。如果一分钱不舍得花，不想有所付出，或者付出不够都会让生意继续“卡壳”。

你敬我一尺，我还你一丈，投桃报李，来而不往非礼也。社交场合注重“礼尚往来”，“相互买账”，今天喝了别人的酒，下次就要知趣地主动买单。别人拿你当朋友，以物相送，传情达意，你就不能把这当作理所当然的事，而要将心比心，投桃报李，只有互动才能沟通，才能得到别人善意的回报。

道理很简单，员工是“经济人”，薪酬是员工获取生存和发展的基本物质保证。员工通过努力得到丰厚的物质奖励，不但直观地体现了其价值，更能从根本上调动他们的积极性和创造性。

善待员工，敢于给大家很高的薪水，这就是会做人的表现。喜欢钱，优秀的管理者比任何人都明白：物质激励是基础，发挥着不可替代的作用。以货币形式支付给员工财富，比任何激励都更有说服力，更能打动员工。

第八章 “农牧巨子”谢国民 7、秉承“未来主义”的理念

谢国民用充满诗意的描述说明他的人生追求，他说：太阳每天都要上山下山，如果你平平淡淡的过这一天，就毫无意义，如果你去种一棵树，今后，人们就能享受一片阴凉。虽然太阳依旧会下山，但你却留下了成果。人生也是这样，无论幸福、辛苦都会过去，但如果只知道享受幸福，你的人生就是空白的；即使去开拓、去创造很辛苦，但你会对社会、对人类有贡献。

大概正是基于这样一个理念，使谢国民代领正大集团不断进取，建立了一个又一个令人称道的业绩。

成功的企业家都应该有市场战略眼光，决策果断正确，这是他们脱颖而出的关键。商业世界日新月异，领导人如果不能秉承“未来主义”的理念，看到市场的发展趋势，那么他就无法正确制定企业未来的发展战略。在这方面，谢国民做得很好。

在任何一个经济体里，产业都是社会经济发展的根基。没有发达、完备的产业经济，这个国家和地区的金融、资本市场就失去了依托，再繁荣也只是一堆泡沫而已。

喜欢踏踏实实做事，他们更侧重实业，喜欢把现金揣到兜里，这样才感觉安全。当然，他们在时机成熟的时候，也会利用资本撬动产业，把买卖做得足够大。

在产业链经营方面，谢国民颇有心得。作为知名的海外华商，其最大的经营特色是：全面经营，综合发展，科学管理，推行产、供、销一条龙主义。

谢国民领导的正大集团划分了六大业务：谷物事业群，饲料事业群，养猪事业群、家禽事业群、养虾事业群，动物健康事业群，肉品加工事业群，零售通路事业群。最重要的是，它们连贯在一起，彼此密不可分，形成了一个完整的产业链。

这个垂直整合的连贯经营体系，把各阶段原料采购、产品制造（养殖）、成品销售有机地结合起来，做到环环相扣，灵活经营，以群体力量，创造出低成本、高附加价值的经济效益。

现在，正大集团的业务分为六大连贯阶段，一是谷物事业群，二是饲料事业群，三是养猪事业群、家禽事业群、养虾事业群，四是动物健康事业群，五是肉品加工事业群，六是零售通路事业群。这个垂直整合的连贯经营体系，把各阶段原料采购、产品制造（养殖）、成品销售有机地结合起来，做到环环相扣，灵活经营，以群体力量，创造出低成本、高附加值的经济效益。

瞄准未来，始终是他一切工作的出发点，他说过：“我每天的工作内容有95％是为未来5年、10年甚至15年、20年作计划，换句话说，是为未来而工作，至于那些已经试办成功并有成绩的业务则很少插手，最多只占我工作内容的5％，其余都归常任人员负责。”

站得高才能看得远，使谢国民具有长远的战略眼光，能够以非同一般的理念对待自己所处的行业。日常工作中，他经常到世界各地考察市场情况，并注意当代最新科技成就对生产变革带来的影响。由于对商业信息和科技信息十分灵通，谢国民能偶作出正确、果断的决策。

透过产业发展的理念，谢国民把正大集团打造成了一家先进的生态经营机器，无论从经济效益、市场规模，还是健康理念、资源集约等要素来看，它都是行业内数一数二的产业大鳄。针对庞大的产业集群，谢国民在管理方式也作出了科学规划，形成了独特而有效的经营模式，这就是“整体规划，分层负责，逐级执行，个别计算”。

谢国民的这种科学的管理方式，可以获取计划性、规模性、联系性、分工性、灵活性及节约性的好处，还可以克服目标责任不清、成本效益不明、个人积极性不高的缺点。

吃苦勤奋、精明能干的谢国民，加上科学规划、前瞻设计、战略统筹的管理系统，谢国民把泰国做为正大集团播种的试验场，不断扩大到全球各地，将“正大”产品畅销到世界各个角落。

有人曾生动的形容：假如你在上海，你可以跳上一辆幸福牌摩托车，去莲花超级市场，买一只大江牌肉鸡和一些民乐啤酒，然后回家看正大集团赞助制作的电视节目。这个例子形象的说明了正大集团在中国投资的广泛。

“正大”已经是一个优秀的品牌，而且正朝着多元化、国际化的方向开拓前进，将会上演更精彩的商业故事。

<h3>财富课堂 精明是商人的一种生存素质</h3>

一个商人拥有各方面的丰富知识和精明的头脑，是经营者的基本素质，是在生意场上能赚钱的根本保证。因为拥有丰富的学识和精明的头脑，视野就变得十分广阔，而有一个广阔的视野对管理者形成正确判断，作用实在太大了。一个仅能从一个角度观察事物的人，不但不配作管理者，也不能算个成功的商人。

总结长期发展的经验，谢国民给正大集团制定了全面经营，综合发展的这样一条道路。科学管理，推行产、供、销一条龙主义。在这一战略的指导下，正大集团多年来保持了稳健的发展步伐。

在谢国民的领导下，正大集团成为跨国企业，生意遍布世界各地。在此，我们可以想象谢国民的精明，而这恰恰是商人的一种生存素质。

一个有着远见卓识智慧精明的企业家会追逐更多、更大的利益，但是他们绝不会为了眼前的一点小利花费时间计较，因为他们瞄准的是长远、未来的利益。与交往，你会感觉到他们出手大方，如果是同乡，他们会对你主动帮忙，很有义气。

也看重自己的利益，但是他们会首先考虑对方的利益，善于站在对方的立场考虑问题。这样一来，对方反而不好意思与之争利，或者主动出让利益，双方成为密切合作的伙伴。

想要做到“精明”，在与打人交道时，应该注意的事情很多。

首先，事先要对双方的要求有大致的估计，只要挣自己应得的就可以了，不要有太高的企图，否则，是决不会干的；再次要和做生意，必须注意不要企图“宰”对方，那样只会让人生厌，失去合作的信任；最后，和成功的经营者打交道也不必太过小心。因为知理的不会对你提出过分的要求，只求得到自己应得的部分，非分之想不多。

精明的企业家要懂得一张一弛的兵家之道。商家之道，进退自如。在商界，进则取利，退则聚力；进必成，退亦得，有时退让更能海阔天空。做大生意，不能只盯着眼前利益，更要看到未来的趋势，甚至是十年、几十年以后的商业态势，才能使企业在上海中乘风破浪，奋勇向前。

第八章 “农牧巨子”谢国民 8、熟稔的政商关系驾驭技巧

小生意靠勤奋，大生意跟趋势。正大集团作为世界500强企业有着诸多成功经验值得经营者学习。而在如何投资和发现中国市场机会方面，当家人谢国民也毫不吝啬透露自己的经营心得。关于投资，谢国民和他领导的正大有许多成功经验。

谢国民认为，在任何一个地方投资，都要做到起点高，要投就投最先进的设备和技术，做世界一流的、最现代化的事业。这样一来，你才能在残酷的市场竞争中占据优势。正大集团无论做农牧业，还是投资食品业，都是如此。这样的结果是，它在每一个领域都做得足够好。

投资涉及到方方面面的利益，牵扯的关系复杂多变，必须照顾到全局才行。投资要努力做到一条龙，有完整产业链，这样才可以增强自身的竞争优势。比如，正大在中国做农牧业投资，就是兼顾产业链的完整性，从种苗繁育、饲养、饲料生产、屠宰加工到国际贸易和国内销售终端市场，正大建立了一条龙式的生产经营体系。这样做的好处是，产业链中的产品具备可追溯性，从农场产品到餐桌保证了食品的安全。而且，全产业链竞争能够整合资源，保持整体优势，能够把产业做强做大。

在谢国民眼里，任何商业投资都无法摆脱社会政治因素的影响。投资者如果忽视，甚至蔑视政策因素的变化，注定要吃大亏。他主张，商业投资要坚持“三利原则”，即利国、利民、利企业。

一个企业如果能始终跟着国家政策走，就能抓住市场竞争的脉搏，任何时候都能追随大势前行，这样做一定能赚到钱。

谢国民带领正大投资中国内地，离不开他熟稔的政商关系驾驭技巧。顺应国家政策而动，则是他投资的重要行动原则。

2010年10月22日下午，备受海内外华侨华人关注的“中国侨商馆开馆仪式”在成都世纪城会展中心的“西博会”上闪亮登场。中国侨商投资企业协会会长、正大集团董事长谢国民出席了剪彩仪式。

他说：“西部大开发，对四川来说是件大好事，更是个难得的机遇。我已观察到，越来越多的华商将投资目光转向西部。而作为西部大开发的重点区域之一的四川，必将成为华商重点投资对象。故应抓住机遇，办好西博会、海科会。我这次来参会，就是希望能携手西部、合作共赢，积极引进侨资侨智。”

涉及到国家政策、产业布局的消息，大多是经商的指针。正大集团是做农业项目的，中国大陆政府对农业的重视和战略开发，都是谢国民关注的重点。他说：“我们看好四川市场，我们将引进更加先进的农业生产技术到四川来。我认为，光投资金还不够，还要为四川企业培养一批业务人员，才是最根本的。目前，我们在四川投资的企业发展的都不错。下一步，我们将陆续展开与四川、陕西、安徽、江西、河北等有关省市、县的合作。采取四位一体的发展模式，建设一批规模化、标准化、现代化的养殖场、屠宰场、食品深加工厂等，发展农村经济，带动农民致富。”

大生意做趋势，中生意看形势，小生意看态势。做趋势如同雨前建塘，掌握将来的发展，做短时间内没有竟争的产品，因为最具竞争力的产品是没有竞争的产品。但投资大风险大收获大。看形势能及时地把握时事的动向，抢占先机。

政策就是投资方向的指针，投资决策，不是空中楼阁，都要有切实的依据可以遵循和参考。谢国民领导的正大投资内地，关注着每个地区的发展政策变化，一旦机会来临他就抢上前，顺势而为，结果轻松就赚到了钱。

<h3>财富课堂 永远不要跟政策对着干</h3>

许多成功的经营者非常勤奋，常常每天工作十几个小时，比任何地方的人都卖力，人人都很拼，全力以赴。这种努力，是必须的。但是努力奔跑的前提必须是你奔队了方向。

永远不要跟政策对着干，就要求管理者要不断学习最新的政策，掌握一些优惠活动，避免陷入投资雷区，应顺着政府的趋势赚钱、发财。

肯用心思去思考未来，且能抓到重大趋势，赚得巨利，便是大赢家。而行商的趋势就是国家的政策。

我们不可能准确预测未来市场的变化，因为我们无法知道未来的每一项经济政策，无法知道每一个消费者的未来购买行为，无法知道每个竞争对手会在未来的时间里采取什么样的举措，因此，计划赶不上变化。

未来虽不可准确预见，但趋势可以把握。所以，作为管理者，重要的工作是要从战略上把握未来发展的大趋势。做趋势如同雨前建塘，掌握将来的发展，做短时间内没有竟争的产品，因为最具竞争力的产品是没有竞争的产品。但投资大风险大收获大。看形势能及时地把握时事的动向，抢占先机。小生意看的是常态，你做我也做。

如果你只想糊口，只想挣点小钱维持自己的生活和公司的运转，那勤奋一点就可以，俗话说“天道酬勤”，只有你手脚勤快，就不至于饿着。但是，你如果想挣大钱，干大事业的话，除了勤奋一外，还要跑准大势。

一位富翁问他刚大学毕业的儿子：“你的梦想是什么，要用青春来做什么？”儿子兴致勃勃的回答：“我要在北京设计一个艺术村，那将是世界上最大的迷宫，好让搞艺术的人有个据点儿，全中国只有北京能养得起艺术家！”

父亲笑了笑，说到：“很好的梦想，但是要实现这样的梦想，除了努力之外，你还需要遇到这样一个时代，这个时代的人们不再满足于一般性的成功，不再满足于一般性的物质需要，这个时候你的梦想才能实现，而这样的建筑的出现也是一种必然。想做大生意，就必须看清未来的大趋势，”

看形势能及时地把握时事的动向，抢占先机。人类发明第一辆火车时，它造价又高，跑得又慢，还要铺上铁轨，劳神费力，那时候，火车的效率可能远远不及传统的马车。

但是火车注定是要战胜马车的，这是历史的趋势，并不因为暂时的优劣而改变。也许从当时的经济效益看，坐马车更合算，但选择不同的车却是选择了不同的时代，也就是不同的生存方式和不同的前景。

掌握趋势就是掌握未来，掌握发展的机会。当一种趋势苗头初现时，能够发现，并且把握住，就是真的英雄。

经商不能不看政治风云。一个小气候的经营很难逸出大气候的规范。所以，作为一个商人，一个私营公司的管理者，重要的是能够把握大气候，在此基础上改善自己的小环境，顺势而为，而不是逆流而上。

第八章 “农牧巨子”谢国民 9、创业难，守业更难

“爱是LOVE，爱是爱心，爱是人类最美好的语言，爱是正大无私的奉献……”一听到这首熟悉的歌曲，众多的中国观众就会想起中央电视台每周一期的正大综艺节目，正是这个在中国几乎是妇孺皆知的节目，使正大集团的名字变得家喻户晓，而这个节目，也使正大的名字变得家喻户晓，而这个节目的资助者，就是东南亚最大的农工商一体经营的公司——泰国正大卜蜂集团。

正大集团已取得如此大的成就，但是谢国民在面对每一次的成功的时候说：“做完一件大事从来不庆祝。尤其我只能够高兴一天，我的同事可以高兴一个月，自满一个月，为什么我感觉到只能够高兴一天呢？越成功的、越大的事业，接下去怎么样去经营？怎么样给他维修、维护？我们中国话讲创业难守业更难。当我想到守业该怎么样把它发扬光大，就感觉这个路程还很长。”

父亲传给他的不光是一家店，还有守业的艰辛。谢国民经常在想守业：“发展，不断的发展。因为这个社会，这个世界是不断的在变化，不断的前进，不断的发展的。如果我们的事业大到一个程度的时候，就骑虎难下了。”

勤奋是谢国民的特质，他几乎一周7天，每天工作14个小时。65岁那年，他公开表示，自己想要退休了。“我希望找点时间畅想那悠闲的生活：乘游艇出海，或者到农场看看斗鸡。”听到这句话的时候，人们自然而然想到正大这艘大船的接班人问题。

这位农牧业巨子有三个儿子，他们都在国外顶尖的商学院接受过教育，此后在正大集团担任“非常有挑战性”的职务。

富豪们总是在头疼如何培养和教育孩子这个问题。谢国民的主张是：“应当把孩子放在师傅的脚边，而不是立刻让他们做老板。”为此，他聘请了沃尔玛的前任副董事长阿尔文·约翰逊担任易初莲花中国区的董事长，然后安排儿子谢汉文担任该公司的总裁。显然，这是刻意而为之，显示了一个老父亲的良苦用心。

一位专注中国消费及零售业务的外国银行家说，易初莲花的管理层训练有素，并从易初莲花与tesco在泰国的合作中学到了零售业的许多知识。谢汉文追随阿尔文·约翰逊，自然学到了许多真本事。

一次，谢国民接受中央电视台节目采访，当被及“什么样的人更适合成为正大接班人”时，他说了这样一段话：“希望接班人既圆且方，将来会组织一个管理委员会去看人才，而不是去监视他们的管理。一山不能容两虎，你要给谁就要给他充分的权力，否则这个总裁搞不好，搞不好你换他，你要准备有充分的一流的人才随时可以去代换，而不是自己跳下去插手。”

“很多大企业，不一定要交给一个人，可以交给一个团队，一个董事会来决定，把世界上有名的人、有本领的人请来当董事，来做管理，不一定我的儿子就能够做得那样好。如果有人做得比他更好，他就可以轻松一点了，只要在政策方面、金融方面、财务、账目方面去看管就好。不一定要自己来做，应该有这个魄力。”

谢国民的子女没有一个在集团的核心产业中服务。他的长子涉足房地产业、传媒业；次子涉足连锁超市业熏主要在中国发展；小儿子从事电讯业。

作为家族企业的正大集团，就像一艘行驶在大海上的大船，舵手会选择谁做自己的接班人呢？谢国民的回答是：“可以有几条大船，不是说交给一个人，可以交给三个人，四个人。不同行业，交给不同本领的人，所以都很重用。”

血浓于水，挣下了一份家业，每个人都想让孩子延续自己的事业。但是，孩子是否胜任，能否撑起整个局面，才是关键。

谢国民对“交权”还是很期待的。他说，自己交班时最想对接班人说的是“大公无私”四个字。

谢国民告诉我们不怕自己能力不够，最怕的是不懂得请能力强的人来帮忙。不要什么事情都以为自己了不起，哪怕你就真的了不起，你一天只有16个小时，最多就是工作16个小时，如果你能够找到一百位比你强的，那你的力量就增加了一百倍。

生意为重，坚持公平、公正的原则，着眼长远。才能保证经营者在商道上走得更远、更久。

<h3>财富课堂 心中常存责任与使命</h3>

中国人重视家族血统观念，对自己的亲戚常常另眼相看，本来无可厚非。但是，做生意，搞经营，不能用远近亲疏待人处事。道理很简单，工作中必须按规律办事，不能因为是自己人就乱了章法，否则任何事情都难以开展下去。

只有心中常存对企业的责任与使命，才能守住家族辛苦积累下来的财富，家族企业，不可避免会由家族成员担任要职。其实，无论自己人，还是外人，用谁不是问题，关键在于要有才干、值得信赖，大家团结一心，能把生意做好。

谢国民没有直接把孩子扶上权力的宝座，而是把他们放在管理能力、经营才能的高层管理身边，让他们接触公司的业务，体验管理的真谛，检验他们的兴趣爱好。一旦孩子有能力、有兴趣接任家族产业，就他们水到渠成地接班，否则就另作安排。这实在是一种高明的策略。

公司想要永续发展的话，作为管理者，每天考虑的应该是如何提高公司的竞争力和实现公司发展的长远目标。一个人的成长需要美好的人生理想作为激励，一个公司的成长更需要远大的目标作为动力，而公司崇高的使命感是一个公司的发展之源。

商业的基本精神是追求利润，公司的责任在于财富的创造。只要你有能力追求利润，创造财富，而又不忘记社会责任，公司的声望自会如影随形而来。

家族企业里，一些老板觉得亲戚是“自己人”，好办事，会格外恩恤，给予利益而不觉肉痛，放任大权而不加约束。不可否认，亲属当中也有很多德才兼备的人，但是那些不自爱的亲属，仗着和老板的亲密关系破坏公司的秩序和制度，不好好地办事，问题就严重了。

做企业本质上是一种责任，承担这种责任的艰辛不在于经营过程中有多少不如意的事情发生和多少忧愁的情绪，而是有太多的东西是我们生来就必须承担的，甚至容不得你选择。

一个优秀的、成功的管理者，不仅要有责任敢，还要心存使命。使命是公司一种根本的、最有价值的、崇高的责任和任务，即回答我们干什么，和为什么干这个。如在微软中国公司的网站上开宗明义的便是微软的使命：“在微软，我们的使命是创造优秀的软件，不仅使人们的工作更有效率，而且使人们的生活更有乐趣”。

缺乏使命意识，使一些创业者和公司成为市场的投机者和赌徒，而在市场投机和设赌，注定要被市场抛弃。二十几年来，在中国市场冲杀出来的成功公司和企业家名单中我们发现，那些曾经大红大紫、靠投机取巧红极一时的公司已经在成功名单中逐渐消失。

任何一项事业的背后，必然存在着一种无形的精神力量，这种力量使得我们敢于承担。而有管理者倡导的由上而下的使命感可以保证整个公司经营目的的一致性。有责任观和使命感的公司是可以保证基业长青的公司，责任观和使命感的管理者是成功的和让人尊敬的管理者。

第九章 “金融大王”陈弼臣 1、认准目标绝不回头

<h3>年谱</h3>

一旦认准了方向，就全力拼搏，不折不扣地把事情做好。这种执着的信念、坚定的执行，是创业者最宝贵的财富。只要使自己的想法和逻辑得到验证，而不管最后的结果是成功，还是失败，在某种意义上来说也是一种成功。

要吃苦，更要会吃苦。作为一个男子汉就更需要如此。人无全才，各有所长，亦各有所短。做为商人，要了解自己的长处，发挥自己的潜能，做适合自己长处的生意；要学会观察、善于思考、总结经验教训。这才能在吃苦中体味到成功的甘甜。

陈弼臣是一个远走他乡的穷小子，却从打工者变成了创业者，当上了大老板以后又转型为银行家。这个白手起家的汉子，在商场上完成了一次次成功飞跃，每一次华丽的转身都令人惊叹。他在海外完成了财富传承，实现了“富过三代”的夙愿。《世界经济评论》评价陈弼臣说：“他和盘谷银行战后的崛起以至今天，对泰国所作出的贡献，以经济而言，至少使泰国经济发展步伐加速了15年。”

<h3>档案</h3>

不管在什么领域，能够做到精通，就会受到重用。陈弼臣能一眼便判断出木材的厚、长度及质地，严然有如一个木材行家。这时候，老板就把他从杂役提升为文员、会计，后又破格聘为木行经理。

主要成就：“企业北极星”，泰国盘谷银行的创办人。

1910年生于泰国曼谷的陈弼臣的祖籍在潮阳峡山。父亲陈子贵年轻时到泰国谋生，在曼谷一家锯木厂工作，家境十分贫寒。

出生地：泰国春武里府

5岁那年，陈弼臣被父亲送到家乡潮阳求学，同母亲一起过着贫穷的生活。小学毕业后，他以优异的成绩考入潮阳六都中学，因交不起学费，仅读了一年中学便缀学了。17岁的时候，他向人家借了8块大洋，告别母亲回到泰国，从此开始了闯荡谋生、艰苦创业的岁月。

“我们那个时代一个优秀的传统就是重情守信，我的父亲是这样做的，我也是这样做的。”

中文名：陈弼臣

祖籍：汕头潮南峡山

陈弼臣在学会流利的泰语之后，便感到自己该另起炉灶，做一回小老板了。为人打工最终便是为己打工，1935年，陈弼臣的“曼谷木业公司”开张了。这是陈弼臣最熟悉的行业，业务开展异常顺利。精力旺盛的陈弼臣感到自己完全有能力再拓展一些其他领域，于是，又创办了星原货栈商行，经营五金、文具、药品。接着，陈弼臣又办起亚洲联合、亚洲保险等公司。

陈弼臣是一个蜚声世界的金融巨头，他和他经营的盘谷银行，就象他1978年在曼谷市区诗隆路上建造的32层摩天大楼——盘谷银行大厦般拔地而起，凌空矗立。这位被誉为海外华人白手起家经典的企业家在开拓金融王国的道路上，历尽艰辛，以他坚韧不拔的精神，凭智慧度过了许多难关，建立了庞大的产业，曾被美国金融月刊《公共机构投资者》列为全世界12位富甲天下的银行家之一。

<h3>语录</h3>

“人在落魄时得罪了人，可以在得意的时候弥补；在得意的时候得罪了人，却不能在落魄时候弥补。做生意，就是求一个‘和’字。如果处处跟别人过不去，那么自己也就无路可走了。”

<h3>财富课堂 爱拼才会赢</h3>

郑景云还帮助陈弼臣分析形势，最后，将陈弼臣的保险公司业务定位在水火保险、汽车保险和人身意外保险上。这为他以后进一步向金融王国迈进奠定了经济基础。

生卒年月：1910—1988

第九章 “金融大王”陈弼臣 2、登上金融王国的宝座

凡事要做之前都要有个目标，做生意更是如此，要进行产品定位，满足特定的市场需求。定位准确，抓住消费群体，更容易投资成功。

陈弼臣看到东南亚地区的华人很难享受到良好的金融服务，于是萌发了创办银行的想法。他致力于服务华人经济圈，吃透了市场需求，因此盘谷银行获得了空前成功。这种精准的投资定位，最值得学习。

1941年12月，太平洋战争爆发，日军进入泰国境内。陈弼臣在曼谷参加了抗日“自由泰运动”，其任务之一是向这个组织提供食品。

由于日军占领泰国，通货膨胀加剧，橡胶和锡一类的战略物资奇缺。陈弼臣的公司因货源充足，生意兴隆，他还在泰国东海岸的西拉差建了一座房子，专门为抗日武装存储弹药。这为他后来的发展打下了良好的基础。

1944年末，二战接近尾声。陈弼臣以一个企业家的眼光，预见到战后经济复苏需要大量的资金，于是同其他商人一起集资20万美元，创办了一家民营银行——盘谷银行。当时，银行总部设在华人区三聘街一座二层楼的楼房里，一个商业帝国就此拉开了序幕。

二战后，泰国和东南亚地区的金融业大多被西方国家的银行控制，这些银行忽视大量居住在这一地区华人经济活动的能力。结果，华人从事商业活动，往往找不到资金支持，在市场竞争中发展不起来。

战前，泰国的银行业并不发达，盘谷银行开业后凭借充裕的资金实力，加上注意保持良好的声誉，因此很快发展壮大。到了1946年，银行赢利230万铢，存款额达4700万铢，银行职员也从23人增加到74人。

尽管银行营业状况良好，但是陈弼臣主要精力并不在银行业，而是在原有的公司事务上。或者说，他对金融业还没有太大的野心。不过，后来一个事件改变了他的商业路径。

1947年，曼谷出现了一个传闻：有一家银行要倒闭了。人们以为是盘谷银行，客户排起了取款的长龙，如果不是政府储蓄银行及时帮助，盘谷银行当时可能难以度过这次危机。1952年初，银行再次爆发危机，在这一紧要关头，陈弼臣被要求接管银行的管理业务。由此，他才真正走进银行界，开始了再金融领域打拼的征程。

陈弼臣是这样一种人，干什么事情都要做到最好，否则心里不踏实。上任伊始，他立即调整银行机构，聘请了部分职业会计师解决资金问题。到1952年8月，银行的资产从400万铢上升到5000万铢。

资金是银行的血液，为了解决流动资金缺乏的窘境，陈弼臣又拟定了解决困局的措施。其中，办法之一是吸引小额资金。尽管这样做起来比较麻烦，但是他给出了优惠条件，月利息3％，按日计算。一时间，客户因为利息高和取款方便，纷纷将钱存到盘谷银行。

银行的流动资金得到解决后，陈弼臣开始动手制定银行发展的长远规划，争取泰人和华人客户。等到赚足了国内客户的眼球，盘谷银行又走出国门，在世界各地开展业务服务，相继在香港、东京、新加坡、台湾、纽约、雅加达、伦敦等处设立了分行机构。

1956年，他主理盘谷银行，亲自担任董事长，并仍兼总裁之职，成为这个银行的最高领导人。盘谷银行在他的精心擘划下，其总资产从创建时的20万美元，到20世纪80年代增资到90亿美元，在全球各地设立分支机构三四百个，成为著名的国际性银行。凭借多年的打拼和出色的业绩，陈弼臣跨上了金融王国的宝座，被誊为泰国“金融大王”。

时刻注意观测国际金融气候的发展变化，把握世界经济贸易发展的脉络，是陈弼臣从事银行生意的经验。他认为，这样做才可以适时决策，不断调整，开拓银行的经营范围，始终保持业务的兴旺。

<h3>财富课堂 时刻把握经济发展脉络</h3>

一个公司要想保持事业长盛不衰，就要时刻紧跟时代的潮流，与时俱进地工作，就是与时俱进地增强自己未来在竞争中的优势。要想做一个与时俱进的优秀的职业经理人，首先必须是一个具有与时俱进、具有综合竞争意识的社会人。

培根说：“不愿用新式疗法的人必见新灾，因为时间正是伟大的改革者”。经营者要看清形势，通过各种手法灵活应变，与时俱进。只有跟紧变化，适应现实的需要而不断变换经营模式，不断求新、求异、求变，才能因时而定，因人而定，在经营中充满生机活力，变得更大、更强、更具竞争力。

我们面对的世界，不是一个固步自封的世界，而是一个充满竞争的世界，而这种竞争主要是创造力和创造性的竞争，唯一持久的竞争优势是来自比竞争对手更快的革新。所以，现实的情形是要么革新、不断创造，要么就是死亡和破产。

投资之前，一定要做好大量的准备工作。在投资过程中，要制定一套适合自己实际情况的投资计划和策略，千万不能乱点谱，闭着眼睛瞎投资。这样才能不会让心血白流。

并且做到定期检查并调整投资项目，不能一条道走到黑，要随机应变，顺风使舵。许多时候，你的投资灵活性决定了你的投资效率。

最好能花费些时间去进行研究，如调查市场行情走势，了解最新信息，掌握他人心理。自己要做好投资记录分析，不可以“坐以待息”，被动地等待天上馅饼掉下来。守株待兔绝不是一个真正成功的投资者的态度。

最后投资分析尽可能做到客观公正，尽量考虑各种影响因素，时时保持冷静头脑，切不可意气用事，误打误撞。更不能把赌博的心态带入投资活动中去。

有一句老话，叫“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”。如今，这三个观点过时了。经济学家现在的观点是“一个和尚没水吃，三个和尚水多得吃不完。”

著名管理顾问詹姆斯·莫尔斯说：“可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。”

做生意不能只沿着一条路走下去，不创新、不前进，最终会被时代发展的大潮所淘汰。总经理要想保持事业长盛不衰，就必须随时进行自我更新。自我更新不仅仅是制度的创新，管理上的创新，还要有产品上的创新，以适应不断变化的市场需求。

商业经营离不开创新，然而很多要创造的事物往往在现实世界中并无原形，但它的组成部分却是可能存在的，这就需要运用远见思维把它们链接起来。而且，远见还告诉我们，可能会得到什么东西，召唤我们去行动。

第九章 “金融大王”陈弼臣 3、颠覆“富不过三代”的魔咒

泰国喃甘杏大学向陈弼臣颁授“金融及银行家”名誉博士学位。陈弼臣深受泰国政府的重视和民众的爱戴，国王和政府曾多次颁赐他各种勋章。他曾担任泰国社会福利基金会主席、泰国中华总商会永久名誉主席、泰中友好协会顾问等职。

陈有庆，作为陈弼臣的第二代传人和亚洲金融集团的掌舵者，不仅书写了华人金融界的一大传奇，而且还以其特有的接班人培养模式彻底颠覆了“富不过三代”的老话，为华人家族企业的传承树立了经典的榜样。

在陈弼臣及陈有庆身上，我们可以看到潮汕商人“富过三代”的秘诀：为了生存经商，艰苦奋斗，成功后融入当地社会，并培养子女接班，延续家族财富。在这一点，潮汕商人至少在两个方面比犹太商人更有优势：

经商出自一种生存的本能，因此致富的欲望更强烈。“靠山吃山，靠海吃海。”纵横海上，潮汕商人也走遍了江南海北。

无论走到哪里，就在那里落地生根，促进当地经济的发展，这从现在泰国、新加坡等地的情况就可以看出来，许多经商者到海外以后，积极融入当地社会，以开放的心态学习当地的语言、风俗习惯，并勤奋工作，发挥自己的商业才能，既成就了自己，也为当地经济做出了重要贡献。

陈弼臣远走他乡，到海外经商，白手起家，虽然在创业过程中吃了很多苦，受了不少罪，但是他成功后并没有自抬身价，而是积极融入到当地经济文化中，回报社会。

商业世界充满了迷人的魅力。这里有激烈的竞争，不亚于战场的鏖战；这里有智谋的比拼，需要决策者运筹帷幄；这里是书写传奇的地方，只要你有足够的进取心和行动力。

盘古银行发展壮大，不仅使内部职员、陈弼臣本人获益良多，也直接带动了泰国经济的兴旺。《世界经济评论》是这样评价的：“陈弼臣和盘谷银行战后的崛起以至今天，对泰国所作出的贡献，就经济方面而言，至少使泰国经济发展步伐加速了10—15年。”

对于陈弼臣的这种贡献，从他的葬礼就可以看出来。1988年1月3日，陈弼臣逝世。陈家第三代传人陈智思回想起当年爷爷的葬礼，感慨万千：“那个场面令人感动，当时成千上万的市民在街头排队，为的就是进入殡仪馆鞠躬行礼。因为是火葬，泰国皇帝亲自点火。”

商人做生意，一开始都是朝着钱去的，但是随着资产的增加、员工规模的扩大，企业承担的责任也会越来越大。这时候，必须把经营、赚钱与社会需求、社会责任结合起来，甚至主动承担相应的义务，才能生存发展得更好。陈弼臣参透了这一点，并把银行业的发展与振兴泰国经济结合起来，因此做得极其卓越。

在几十年的发展历程中，盘谷银行在陈弼臣的苦心经营下，渐渐成为一家颇具规模的世界性银行。在企业和中小型企业银行业务方面，盘谷银行是泰国的市场领导者，并有全国最大的零售客户基础。它拥有17亿个账户，包括企业和零售客户，250多个商业中心和商业书桌和一个全国性的网络约950分行。

<h3>财富课堂 落地生根，把生意做大</h3>

许多商人到海外以后，都会积极融入当地社会，以开放的心态学习当地的语言、风俗习惯，并勤奋工作，发挥自己的商业才能，既成就了自己，也为当地经济做出了重要贡献。

陈弼臣便是一例，他把自己的热血和汗水，都撒在了泰国这块土地上。落地生根，在外地把生意做大，是许多经商者的做派。对此，汕头大印象集团董事长郑定平说：“经商者无论走到哪里，就在那里落地生根，促进当地经济的发展，这从现在泰国、新加坡等地的情况就可以看出来，他们已经开始进入当地的政坛，为当地作贡献。”

新加坡百货业的先驱董俊竟，以他的人缘好而出名。他在事业发展中始终强调“以人为中心”，重视员工的素质、合理的价格和热心地服务三大原则，使诗家董集团在新加坡百货业中，是一家形象良好品位高服务水准高、员工素质高的公司。

董俊竟十分重视员工的培训，诗家董集团每年拨出许多管理费，用于员工的培训方面。他们培训的主要对象为售货员、管理人员、主管、经理。每一个阶层人员所接受的训练课程也各不相同。而这些员工，许多是当地人，这在很大程度上帮助董俊竟赢得了当地人的信任和支持。

经商者有一种随遇而安的良好心态，这是他们在海外成功的一个重要原因。既然选择留下来，就要把生意做好，踏踏实实做人做事，为当地贡献力量。正是有了这一想法，经商者才真正融入了当地，在当地生根，并把生意做得足够大。概括起来，经商者在当地落地生根的策略是：当地赚钱，当地消费；把商业利润投资于当地的实业；不但经商，还参与当地政治。

当遍布世界各地，特别是南洋诸国的经商者取得辉煌的商业成就后，他们并没有象晋商，徽商那样把自己通过商业活动和金融活动所获得的利润带回故里，大兴土木，修建奢侈豪华的祖屋，实现衣锦还乡，光宗耀祖的梦想。因为经商者走到哪里都可以落地生根，都可以拓展新的生存空间。

经商者把自己所获得的商业利润投资用于发展实业，变成产业资本，使自己的事业发展到一个更高的层面，使自己的生存有更大的拓展空间。以至于形成了潮人生生不息的飘洋过海的创业浪潮和天下人潮汕情的特有历史现象。

在泰国等地，许多经商者不但在商业上成就卓著，他们还积极参与当地社会事务管理，成为当地政府部门中的公务人员。反过来，这加强了众多经商者与当地民众和政府的关系，对他们经商是一个极大的利好。

第九章 “金融大王”陈弼臣 4、得人脉者得天下

陈弼臣说过：“人在落魄时得罪了人，可以在得意的时候弥补；在得意的时候得罪了人，却不能在落魄时候弥补。做生意，就是求一个‘和’字。如果处处跟别人过不去，那么自己也就无路可走了。”

陈弼臣将银行事业越做越大，很重要的一个原因是他善于积累人脉。人脉就像滚雪球一般，越滚越大，因为有了丰富的人脉资源，陈弼臣才能够在自己的圈子里如鱼得水。

在银行行业运筹帷幄数多年，陈弼臣有了丰富的经商阅历，他深刻的体会到经营银行业务离不开广博的人脉。自开展银行业务以来，他经常与华人和华裔商人往来。大家或谈生意，或寻求帮助，不管哪种情况，陈弼臣都向他们伸出热情之手。

做生意单枪匹马是很难成功的，陈弼臣不闭门造车，积极主动的经营人脉关系更是凸显了他的远见。他说：“在亚洲，开银行是做生意，不是只做金融业务，还要经营好关系。”

银行行业更是一个特殊的行业，没有和政府良好的关系会遇到诸多阻碍，陈弼臣心里清楚，在当时政治形势下，银行必须同政府联手才有成功的把握。因此，陈弼臣挑选和培养职业银行管理人员，就包括后来任泰国政府副总理的汉初。

后来，政府贸易部的入股也给银行帮了大忙。银行的董事会新添了三名人选，其中西里·西荣庭当时任泰国政府贸易部副部长。有了贸易部的支撑，盘谷银行不仅得到了一些特别的优惠权，同时也吸收了部分政府的资金。

与政府修好确实能够让生意越做越红火。以前，大米是泰国最重要的出口产品，而大米出口属贸易部管理。凭借过硬的关系，泰国大部分大米的出口收入都存入盘谷银行，明显增加了银行的业务。

1952年和1953年，盘谷银行在香港和东京开设了国外分行。在以后三十多年里，盘谷银行又先后在新加坡、吉隆坡和欧美的一些国家建立了分行，渐渐成为一家颇具规模的世界性银行。这些海外业务的扩展，虽然有盘古银行自身实力的支撑，但是也少不了泰国政府关系在其中的运筹。

陈弼臣既重视大人物，也不忽视小人物，在开展金融业务的过程中，他把各层关系都处理得圆圆满满、妥妥当当。这是盘古银行成为世界性银行的人脉推动力。

做生意不单单只是资金问题，还有人脉资源。潮人在各处落地生根，参与当地的社会建设乃至进入政坛，这些都给我们今天到海外发展提供了很好的地利与人和。

正如汕头总商会会长郑定平所说：“由于历史悠久，潮人在各地早都已经落地生根了。像东南亚地区，经过前面几代人在当地的创业之后，已经完全本土化了，从第五代、第六代开始，潮人的后裔开始进入当地的政坛。这些都是我们前辈积累下来的宝贵资源，是我们到海外发展的人脉。”

<h3>财富课堂 重视人和的力量</h3>

你可能拥有“天时”，运气很好，机会总是光顾你；你可能占据“地利”，做的行业是当下最火爆的行业；但是——这些都不如“人和”，唯有“人和”才是成事的得力助手！当你拥有人和，即便你貌不惊人，你仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀变凤凰！

拥有人和的力量就要善于积累人脉。人脉就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，你就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这一点，所以富人富了；穷人没有认识到这一点，所以穷人穷了。

商界流传着一句话：“人脉决定财脉。”许多时候，只要有了人，生意就好做了。有了人缘，产品才受欢迎；有了人气，才能聚集销量。人际关系的良好，使陈弼臣带领盘古银行快速发展，业务蒸蒸日上。

陈弼臣的成功与他会打理关系密不可分。做生意首先要学会交朋友，与各个方面打好关系，从而水到渠成。有的人很有经商天赋，资金实力雄厚，但是就是做不成买卖，问题在于他只懂得按照程序，做事情比较僵硬，不灵活。说到底，没有跟有关方面处理好关系。

其实，编织关系网并不难，只要用点心思，多考虑外在的环境因素，就能找到套路，让自己在做生意的过程中游刃有余。发展良好关系主要有以下几种方式：

生意场，是一个没有硝烟的战场。在这个看不见硝烟的战场上，如果你没有足够丰富的人际关系资源的话，可以说那是寸步难行的。俗话说“朝里有人好做官”，但是你朝里没人怎么办呢？那就要去找人。有关系就好办事，许多人都知道这个道理，但是要找关系，先不要告诉你认识某某人，而要先搞清楚他们之间的关系怎样，才能一击成功。

在错综复杂的矛盾中，解决问题的最好方式就是抓主要矛盾。在打通关系时，也要寻找主要负责人和关键人物。俗话说，“县官不如现管”。拉关系、找路子，一定要找准主要拍板人，如找错了人，你在他身上浪费了许多时间和金钱，但关键时刻他却帮不上忙，使你白白丧失时机。

将你所要达到的目标与办事人的个人利益结合起来，两者达到双赢，事情就好办了。即办事人通过帮你办成事后，个人也能获得利益，他就会加倍努力地去做这件事情。

每个人都有自己的朋友圈子，圈子内的朋友，很多话可以说，很多事可以做。而对于外界，就有一道无形的墙，他人很难进入这个圈子。现在你要做的是，打破这道无形的墙，勇敢地设法与其建立联系，或主动找上门去。

做生意就一定要同人打交道，同各种各样的人打交道，这些人中你认识的人是一少部分，而大部分的人是你并不认识的。不管是否认识，都要和他们发展良好的合作关系，关系有了，生意就好做了。要知道做生意积累人脉是硬道理，得人脉者得天下。

第九章 “金融大王”陈弼臣 5、让好的接班人守住伟业

所谓“凡事预则立，不预则废”，接班人的选择和培养宜早不宜迟。家族事业很庞大，就需要人才支撑，更需要人才延续百年基业。

陈弼臣懂得“创业艰难，守成不易”，因此把选拔接班人当做头等大事。

仅靠个人的力量，纵有天大的本事，也难办好一个现代化的大型企业，而必须依靠学有所长的专业人才，以及一些掌握现代科学经营管理的人才。陈弼臣善于物色人才、使用人才，支撑起了家族事业这座擎天大厦。

在事业发展过程中，对人才的引进和使用，是陈弼臣事业成功的一个重要因素。为此，他曾亲自挑选使用了一批有专长的人，让他们直接参与他的金融事业的研究和计划。自盘谷银行创办之日起，他便十分注重罗致会计、管理、工农信贷等方面的人才。

陈弼臣一惯恪守“用人勿疑、疑人勿用”的原则。一方面要严格选拔人才，另一方面要对人才给予信任，发挥他们的专长。这样人才的潜能才可以得以发挥，人才的价值才能得到体现。

把帅印托付给真正有才干、可信任、可托讨的人是陈弼臣选用领导人的核心。他不偏袒自己的家族成员，而是将企业的重担交付给真正适合经营和继承的人，这充分显示了他对企业负责到底的决心。

1977年，陈弼臣辞去总经理一职时，手下有两名副职，一是他的儿子陈有汉，一是黄闻波。尽管陈有汉也是银行业界中公认的杰出人才，但陈弼臣却选中了黄闻波。这样做，陈弼臣有多方面的考量。

首先，黄闻波是盘古银行的老员工，资历深厚。1952年进入盘谷银行前，他是一家会计事务所的主持人。受聘盘谷银行审计主任后，在改革会计管理制度方面做出了成绩，不久便被提为副总经理。

其次，在1957年至1963年间，陈弼臣因故暂时离开泰国，黄闻波代理总经理职务，盘谷银行不仅保持原来的兴隆景象，还获得发展。

由于黄闻波杰出的商业才能，陈弼臣对他十分满意，于是让他执掌盘谷银行总经理一职。直到1980年，黄闻波出任泰国政府内阁副总理，陈有汉才接任这一职位。从中，我们不难看出陈弼臣任人唯贤的原则。

从企业内部培养人才，能够挖掘经验丰富、表现优异的熟手，水到渠成。而且，这也有利于在内部确立一种激励机制，激活整个团队的战斗力。

家族事业，需要子女继承。陈弼臣非常注重子女教育，他在自己子女身上也进行了大量的智力投资，并培养他们的实际工作能力。他先后将自己的7个孩子（6男l女）送到英国、美国等国家接受一流的高等教育，学成后干一段实际工作，着力培养实干精神，然后再根据实际工作能力委以银行要职。

1988年，陈弼臣因病去逝，虽然“一个时代结束了”，但“陈家后一代”却在盘谷事业的天地下成长起来，并在当今激烈的经济社会里更上一层楼。能够让自己的事业后继有人，做到这一点，比什么都重要。陈弼臣选好了接班人，延续了自己的事业和生意。

<h3>财富课堂 选好接班人是企业发展的头等大事</h3>

繁衍后代，是为了让生命延续下去；选择接班人，是为了让事业延续下去。做生意，办公司，不仅要在现实的商业世界中取得胜利，还要培养接班人，让他们为延续百年基业贡献力量。

做大生意，除了有物力、财力的支持以外，人力的支持是必不可少的，如何吸引好的管理人员，建设一个好的团队是非常关键的。

作为海外华人白手起家的典型，陈弼臣在生意上的成功，也离不开对人才的引进和使用。他善于物色人才、使用人才。在用人方面，他恪守“用人勿疑、疑入勿用”的原则。他知道仅靠个人的力量，纵有天大的本事，也难办好一个现代化的大型企业，而必须依靠学有所长的专业人才，以及一些掌握现代科学经营管理的人才。

许多跨国公司的领导人在下属出差时，最爱问的一个问题是：谁接替你？如果你对此没有想过，你就不可能有满意的答案，那你也永远别想得到升迁。有人说，正是这种接班人文化基因，造就了跨国企业持续发展的根基。

对接班人的问题，郭台铭认为：“接班的人不需要太聪明，因为人需要的是智能，聪明是一时的，智能是长远的。”

郭台铭把鸿海一步步做大，既体验了商业颠峰的荣耀，也明白了要维持这样一个商业帝国并不容易。尤其是在人才使用上，必须做好“接班人”的工作，才能延续企业发展的百年基业。

他很清楚，接班人是团队里的一把手，或者在某个职位上发挥着骨干作用。显然，一把手的选择，是企业面临的最大困难。如果一把手的接班人选用不当，所有资源即使配置得再得当也是枉然。

一个公司里，70%的人是平凡，10%的人可能不行，20%的人不错，其中5%是优秀——这样的构成是合理的。5%的优秀人才里面，只有1～2%称得上卓越。一个优秀领导人，就是要从茫茫人海中挑选出这1～2%的卓越人才好好培养，选出最合适称职的接班人，这是对人才的发掘，更是对企业的责任。

第九章 “金融大王”陈弼臣 6、依靠商誉走天下

俗话说，“信誉是商人的生命”，这句话说得一点也不夸张，在企业所必备的经营发展条件中，信誉是最重要的。

令世人瞩目的商业奇才陈弼臣之所以能够在残酷的海外世界里生存、发展下来，把家族事业做得足够大就是依靠生意人的商誉，有了这把武器，陈弼臣就能够走遍商场，赢得天下。

曾有媒体采访陈弼臣的长子，香港亚洲金融集团董事长陈有庆时，问到他家族之所以如此壮大的原因。他答道：“潮商家族代代相传的信条就是诚信和信誉。一个‘信’字，撑起了我的家族事业。”

陈有庆深得父亲的培养，继承了父亲的优点，拥有了自己的一套经营方式，在担任总裁的12年间，将盘谷银行的事业打理的红红火火，盘谷银行的发展速度、所取得的业绩都甚是惊人。出现这种繁盛局面，也是得益于陈弼臣讲道义、重人情的为人作风，他靠诚实和信誉深入各行各业，与顾客保持着密切联系，使得业务不断得以发展。

早年的创业历程给了陈有庆颇多感触，他说：“上个世纪的五、六十年代，很多银行贷款都是没有抵押的，那时靠的就是一个‘信’字，我们那个时代一个优秀的传统就是重情守信，我的父亲是这样做的，我也是这样做的。”

一个企业的领导人本身就讲求诚信，为人可靠，那么他所经营的企业也会深得人们的追捧，如日中天。当亚洲金融危机到来时，作为泰国当时最大商业银行的盘古银行也受到了冲击，当时情况非常危险，但因为盘古银行一向信用好，因此受到了各界的鼎力支持。

在困境中依靠着平时的诚信而获得救助，这更使得陈友庆坚信信誉是一个企业的脸面，要想将企业做大必须要讲商誉，守商誉。

他说：“银行业是为公众服务的行业，银行的资金说穿了就是市民的钱，所以做银行最重要的就是以诚待客，这样才能够赢得发展的机会。现在国际化了，生意做大了，客人比原来多了很多，这种情况下银行不可能对每个客户都了解，所以就一定要进行科学管理。但是，‘信’仍然是企业持续发展的基础。”

信誉是人与人之间最为宝贵的东西，是用金钱无法衡量的。以诚待人是成大事者的基本做人准则。海外商人能够发家，能延续几代人的辉煌，就在于他们深刻懂得一个道理：诚信为天下第一品牌！世间不知有多少人会在日后觉悟到，欺骗的行为是靠不住的，是要失败的！

唯独讲求商誉，才能行遍天下，做天下人的生意。

<h3>财富课堂 商人卖的是信誉</h3>

做生意卖商品，其实卖的就是一个信誉，这是成功商人永远不变的商业信条。

做生意，如果没有了信誉，交易也就随之消失了。一旦失去了信誉，就别想再找回来了，也就无法在商圈里混下去了。正是这种良好的信誉，才让陈弼臣在商界屹立不倒，使家族产业传承下去，越做越好。

做为一个成功生意人，不会为了卖商品而赚钱，而是推销自己的信誉，最后才是获取利润。在他们眼里，货物的买卖只是形式，信誉的推销才是根本。在他们的头脑里，利益只是暂时的，只有信誉良好，才能做到产品放心地交易。它是一条无形的纽带，将双方紧紧地连接起来，从而达到完美的结合。

营销学大师菲利普·科特勒在《营销管理》一书中写道：“精明的营销者都会试图同顾客、分销商和供应商建立长期的、信任的和互利的关系，而这些关系是靠不断承诺和给予对方高质量的产品、优良的服务和公平的价格来实现的，是靠双方组织成员之间加强经济的、技术的和社会的联系来实现的。双方也会在互相帮助中更加信任、了解和关心。”

那么，我们如何提高自己的商誉，以获得更多的商业利润呢？

<strong>（1）产品质量和服务第一的原则</strong>

现在生活中，我们会经常发现这样的现象：有的商人开始做生意非常谨慎，产品质量和顾客服务都做得很到位。然而，时间一长，就失去了耐心，对质量等问题掉以轻心。没过多长时间，渐渐失去了很多顾客，公司利润逐步下降，生意越来越难做。因此，作为生意人，务必要坚持产品质量和服务第一的原则。

做生意维护好信誉，让顾客满意，并且长期坚持下去，生意才能做得长久，越做越大。成功商人都不惜一切代价地保护着自己的信誉，在交易中说到做到，有时候甚至亏本也要把生意做完。信誉是得到客户信任的保证，也是一个商人从市场中换取利润的“名片”。

可见，销售商品，卖的其实是“信誉”。顾客对你的商品满意，还有再次购买的欲望，意味着你可以拥有一个稳定的客户群体；你的商品口碑好，大家口口相传，还会增加潜在的消费群体规模，这都是未来庞大的利润。

第九章 “金融大王”陈弼臣 7、培育子女就是优化企业

少年的陈弼臣并没有接受过深层次的教育，所以他特别重视对子女的教育。他为各子女均进行了大量的教育投资，在他看来，对子女的培育就是为优化企业奠定基础。

陈有汉1934年2月出生于泰国曼谷，是陈弼臣的第二个儿子。由于担心下一代失去中国文化，陈弼臣安排陈有汉6岁时随母亲回国上学。

陈有汉没有辜负父亲殷切的希望，1953年，陈有汉毕业于香港广大高级会计学院，获得了高级会计毕业证书，并返回泰国。

回国后，陈弼臣先安排儿子在盘谷银行实习了几个月，发现儿子在银行的专业知识上还有所欠缺，于是又支持陈有汉到英国伦敦雷伦专科学院攻读银行学。

1957年，陈有汉毕业后在英格兰皇家银行实习。在此期间，他对欧美经济制度深有研究，并逐步掌握了国际金融知识。

“父亲特意安排我们到外国读书，在国外公司打工，就是为了让我们学习知识，增长见识。”他很清楚，父亲对他的培养方式是一个成功的接班人培养模式。

父亲陈弼臣很早就以接班人的方式来磨练陈有汉，但是并没让他过早地担任要职。这位父亲深知：世界各大家族企业的衰落，大多源于继承人都是坐享父荫，或不思进取，或难堪大任，因此要想保证企业的延续和兴旺，应当注重接班人的能力和品性，而非血缘关系。

陈弼臣把对儿子的培养看作是对企业未来的塑造，因此他十分谨慎的关注着儿子的成长，并且不会因为陈有汉是自己的儿子就让他走捷径，他用各种方式锻造着孩子的商业才能。

陈有汉返回泰国后，陈弼臣没有立即安排儿子进入盘谷银行，而是先让他到曼谷亚洲信托有限公司实习了6个月。由于陈有汉有丰富的专业知识基础，再加上经过了充分的实习锻炼，他很快在工作中显示出过人的才干，被提升为副经理。

1959年10月，陈有汉进入盘谷银行工作，先由会计部副经理做起。父亲悉心传授他银行业务，教他洽谈生意、观察分析金融形势等知识和技巧，陈有汉成长很快，三年后升任会计部经理，不久获得受权代表银行签字的资格。

对待工作，陈有汉兢兢业业，在会计部任职的十几年间，他整天从早到晚地工作，直至最后一份支票核准、现金入库后才回家。这种辛苦的磨砺，为他日后担当重任打下了坚实的基础。

1980年3月，已经磨炼了21年之久的陈有汉，凭借自己的实力，经董事局一致推举，出任盘谷银行总裁。

当别人对他表示怀疑的时候，他却凭借自己“中西结合”的管理方式，把盘谷带入一个新的辉煌时代。在他担任总裁的12年间，盘谷银行的事业蒸蒸日上，这一时期，盘谷银行的发展速度、所取得的业绩超过了以往任何时期。

可谓是青出于蓝而胜于蓝，陈有汉与父亲陈弼臣有着不同的经营方式，但又继承了父亲的优点。陈弼臣讲道义、重人情，靠诚实和信誉深入各行各业，与顾客保持着密切联系，使得业务不断得以发展。陈有汉则受过现代高等教育，谙熟现代金融理论，因此，他采取的是一套现代金融业的管理模式，弥补了他父亲陈弼臣金融理论与教育基础的不足。

为了把优秀的人才吸引到企业中，陈有汉坚持三个原则：第一，满意的薪酬；第二，充分的信任；第三，能力的体现和认同。“员工是银行的最大资产，只有充分调动员工的积极性，银行才能为广大的客户提供良好的服务。”

另外，强调团体精神，是陈有汉的一大特点。他在任内所做的最大调整，就是完成了盘谷银行从家族到团队协作的转变。

由于陈有汉经营有方，盘谷银行最终成为东南亚最大的私人商业银行、泰国的金融支柱和泰国四大华人金融财团之一。凭借对泰国经济的卓越贡献，他屡次获得泰国王室的御赐勋章，包括一等皇冠勋章和一等白象勋章等。

1987年至1992年，陈有汉成为泰国上议院议员，并成为诸如上议院财政、金融和银行机构委员会等多个委员会的成员和顾问。1994年，陈有汉被推选为“亚太银行家俱乐部”主席。他以拼搏进取的精神和出色业绩，书写了“老子英雄儿好汉”的传奇。

陈有汉的诸多成就得益于父亲的精心栽培，使得他自己达到了理论与实践的结合，形成了自己独特的经营管理方式，让盘古银行越来越强大。

<h3>财富课堂 扎实的专业知识+丰富的实践经验=优质接班人</h3>

世界各地都有“模范父亲”的故事。称职的好老爸，培养出了扬名天下的人才。海外商人对商业的理解越深刻，在商业上的成就越大，就越注意对孩子的培养，并注意自己的一言一行，努力把孩子培养成可用之材，培养成可以接管财富权仗的能手。

作为泰国华商巨富陈弼臣的第二代传人和亚洲金融集团的掌舵者，已年逾古稀的陈有庆、陈有汉兄弟与他们的金融家族，书写了潮商一大传奇。不仅如此，他们还以其特有的接班人培养模式彻底颠覆了“富不过三代”的老话，为家族企业的传承树立了经典榜样。

陈有汉兄弟延续了家族事业，并且做得更好。这一成功离不开父亲陈弼臣的谆谆教诲。言传身教，历来是中国最传统，也最有效的教育方式。海外商人善于严格约束自己，成为孩子最好的模仿对象。他们让孩子成为有志气、挑重担的人，在利己的同时，也为社会培养了优秀人才。

许多成功的潮商都经历了常人难以理解的辛酸，对人情冷暖体会深刻。因此，在子女教育问题上，如何让下一代具备成功的品质，从自己手中接过家族财富的权仗，他们更有发言权。

李嘉诚对孩子充满了期待，在教育投资上舍得花钱。大儿子李泽钜15岁、小儿子李泽楷13岁时，李嘉诚把他们送到了美国读书，进入名校学习专业知识，提升文化素养。

仅仅学习书本知识还不够，李嘉诚有自己的一套。上学期间，兄弟两人需要零花钱，全靠他们自己业余时间打工获得。李泽钜在麦当劳餐厅做夜间兼职，每晚打工到深夜的经历，使他不仅懂得了挣钱的艰辛，而且磨练了身心。

在子女身上进行智力投资，并注重培养他们的实际工作能力，这是保证孩子成才的最重要方式。家业往往延续几代人，这与重视人才的开发和培养密不可分。特别是在培养接班人上，许多成功商人可谓煞费苦心，既从家族内部选拔才俊，也从公司里挑选值得信赖的人才，这是基业长青的秘诀。

第九章 “金融大王”陈弼臣 8、欲望是成功最好的燃料

陈氏家族的经历告诉我们，一个人能否成功，关键在于你是否想成功和你成功的欲望有多大。在人后的道路上，充满了各种困难和障碍，若你没有强烈的欲望，你就不可能战胜困难，越过障碍，只能陷于平庸。

想当年，陈弼臣与10个泰国商人集资20万美元创立了盘谷银行，职员仅仅23人。经过多年艰苦奋斗，陈弼臣不仅在银行业站稳了脚跟，而且跨进了亚洲大富翁的行列。

陈弼臣之所以如此辉煌，一跃而起源自他心中强烈的渴望，也可以说是他心中那种极度想摆脱困境，冲破成功的欲望。

成功的人都拥有相同的物质，他们都拥有强烈的成功欲望，如果说梦想是迈向成功的方向，那么欲望就是迈向成功的燃料。一个人的欲望越强，产生的动能也越强，他就越能克服困难，最终获得成功。

不仅陈弼臣在事业上卓有成就，他的儿子陈有汉也创造了一番伟业。自陈有汉经营盘古银行以来，其业绩仍然蒸蒸日上，成为了东南亚最大的私营商业银行。盘谷银行这一时期的发展速度，所取得的业绩超过了以往任何时期，有人将这一时期称为“陈有汉时代”。

这种对于成功强烈的欲望和开拓也体现在第三代上。

陈有庆先生的两个儿子中，大儿子陈智文现任亚洲商业银行总经理，小儿子陈智思则主理亚洲保险公司。其中，陈智思是一个全香港保险公司都不愿意为他投保的名人，因为他18岁时就患上血管收缩症，先后进行了三次大型心脏手术。

身体素质不佳的陈思智并没有对生活沮丧和失望，相反他被自己的父辈们追逐成功，永不退缩的精神深深感染着。这段生死之间的经历，让他决定将生命的大部分奉献社会，他也是整个陈氏家族中在政坛影响力最大的人物。

陈弼臣可谓是白手起家，纵观陈弼臣的成功史，他没有继承祖业，也没有飞来横财，他经过苦苦的寻觅，一直不甘落后，渴望成功，终于找到了属于自已的那一片蓝天，自已的那一方士地，找到了属于自已的发展机遇。这一切，都是他不听任命运摆布的结果。

到了陈弼臣、陈智文这两代，他们面对家族生意的巨大挑战，以及来自现实的种种压力，仍然严于律己，在先辈的基础上取得了更大的成就，靠的也是对成功的强烈渴望。显然，连野心都没有的人，是无法有非凡成就的。想要非同一般，先要有非同一般的梦想。

生活中很多人也有成功的愿望，但愿望和欲望不一样。愿望只是静态的，而欲望则是动态的。有欲望的人会付诸行动，真正去追求自己渴望获得的一切。陈弼臣一路上从未停止追逐成功的脚步，满载着对成功的希望，付出了巨大的艰辛，正是这种精神支撑着他离成功越来越近。

<h3>财富课堂 成功源自欲望</h3>

欲望是成功的基础。一个人不敢大胆地去想，没有欲望，就无法找到行动的方向，无法获得行动的动力。首先是“想不想要”，其次才是“能不能得到”，想要的未必就一定能得到，但连想都不敢想，肯定做不到，也得不到。

陈弼臣的家族产业富过三代，这不是偶然，而是看着他们每位领导者心中无比强大的欲望在支撑着他们。心中越是渴望突破之前父辈的成就，行动力就越凸显力量，他们成功的大小是与他们欲望的大小成正比的。

大多海外商人出身贫苦，他们对于致富的想法根深蒂固，这成为他们心中无法磨没的信仰，求生、求富欲望非常强烈。渐渐地他们养成了拼搏进取的精神，不达目的誓不罢休。

美国亿万富翁洛克菲勒，有一句名言：“即使你们把我身上的衣服剥光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有两个条件——给我一点时间，并且让一支商队从我身边路过，那要不了多久，我就会成为一个新的亿万富翁……”

这句动人心魄的财智之语，很早就在比尔·盖茨幼小的心灵中播撒下了财富种子，使他对商业有一种强烈的欲望和天然的顶礼膜拜。

从小就有的亿万富翁之梦，在别人看来似乎是一种空想，但是比尔·盖茨没有停留在虚无缥缈的想象中，他从少年时期就开始了自己的赚钱生涯，把强烈的欲望转化为真实的行动。

1970年底，比尔·盖茨就开始探索生财之道了。当时，他参加了湖滨中学的学生程序编制小组。由于对商业之道及法律程序十分在行，盖茨理所当然地成了这个小组的法律顾问和决策核心。

到了1971年初，湖滨中学程序编制小组得到了一笔重要的业务：俄勒刚州波特兰市的信息科学公司与计算机中心公司，想请盖茨等人为客户编写一份工资表程序。当时，这套程序非常复杂，编写难度很大。

经过一番努力，盖茨带领大家出色完成了任务。按照一般的规矩，这家计算机公司只要按时付费就可以了，问题是，这种报酬很少。盖茨想获得更多的酬劳，于是提出以项目产品或版权协议的规定来支付酬金。

因为协议和有关的法律规定，信息科学公司无权占用任何属于程序编制小组的那部分收益。于是，大家得到了信息科学公司所获利润的10％；而且在该公司长期的经销中，盖茨和同学们会获得更大的收获。

许多人对盖茨的商业头脑钦佩不已，认为他天生就是经商的料子。多年以后，这一判断得到了验证。许多人想知道为何盖茨会取得如此辉煌的成就，最重要的一点是他对商业、对财富有一股强烈的欲望，并在早期经商实践中积累了丰富的经验。

但凡有大作为的商人更多的是崇尚自己和家族的力量，强调“爱拼才会赢”。通常，他们会带着一家人搞创业，一家人一起努力拼搏，强调“义气”上的团结，即使遇到再大的苦难，大家团结一心，也能度过难关。

可以说，海外商人的一切，都是在欲望的驱动下“拼”出来的。从无到有，从打工仔到大老板，一切皆有可能，关键是要有积极进取的精神，敢于行动的勇气，能够比别人付出更多的努力。

第十章 “雅虎酋长”杨致远 1、兴趣是创业最好的导师

杨致远和费罗原本就认识，费罗比杨致远早进入电机这一领域，他1988年即毕业于杜兰大学。费罗曾做过杨致远的助教，他改变了杨致远成绩只拿“A”的记录，直到现在，杨致远还发牢骚：“他居然给我个B。”当然这并不妨碍他们之间的深厚友情。

随后，网站越来越多，站点名单越来越长了，于是他们将站点分成不同类别一一分类，但很快每一类站点也太多了，他们又将类分成子类，就这样随着规模越来越大，Yahoo！的雏形诞生了，核心就是按层次将站点分类，这种核心方式至今仍是雅虎的传统。

web网浏览器的问世带给这两个年轻人很多快乐，他们接触网络，寻找到了很多乐趣。很快两人都对互联网着了迷，连博士论文都搁在一边。

在当今It业，有3位没有上完大学就跑出去开公司、最后变成著名的亿万富翁的人，他们就是比尔·盖茨、迈克·戴尔和杨致远。多年前，杨致远还只是一个不名一文的博士生，无意间他将自己的网站资料手册发展成为今天这个神话般的国际大型网络公司，而他则成为Yahoo！创始人。

中文名：杨致远

“从某种意义上，担任雅虎首席执行官是一个孤独寂寞的工作，很多时候你不得不做出两难的抉择。”

“在斯坦福呆了将近9年，只要再坚持一年就可以把博士念完了。对于中国人来说，能读完博士还是一种非常大的成就感。但我当时90%的精力都在Yahoo，只有不到10%的精力来念PhD。我觉得人不应该欺骗自己，于是就放弃学位，选择了创业。因为一直没有拿到PhD，所以我总觉得自己还是个学生。”

“如果我们是为了钱，那我们可能早早就将雅虎卖掉了。可以告诉你一个秘密，我每天都会在收盘时看一次股市行情，但我却不知道自己有多少股票。我还不满30，我还不需要钱，也不想钱，更不想交税。我的钱都在纸上，全是股票，数目很大，看起来都不相信是真的。”

主要成就：雅虎公司创始人、原首席执行官。

“在创业中，过程始终比终点更为重要。”

“如果只是为了成功和金钱创业，能接受失败吗？不能。怎样才能接受失败？是因为能坚持，对所做事情的热爱，一种固执的‘笨’。”

他们的网站做的越来越有趣味性，贴近人们的需求，深的观众的喜爱。充满赞美之辞的电子邮件愈来愈多，在连连掌声中，费罗甚至有点希望不要成长地如此迅速。

<h3>档案</h3>

杨致远以清晰快捷的思维，不知疲倦的为事业打拼，使得他在竞争激烈、巨头云集的It业中，脱颖而出！他说：“我不怕输，即使我失败，我也有重新来过的勇气。”这种年轻人不怕输的劲头也衬托出这个传奇人物的精髓所在。

“我们创业的时候没有想到去赚钱，所以有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是我们创业的原因，也不是我们到现在该走还是不该走的原因。有了足够的钱财，真正的好处就是给我个人足够的时间，足够的能力去真正做我想要做的事情，我喜欢做的事情。这些事情还是雅虎。”

<h3>语录</h3>

毕业时杨致远觉得自己还欠成熟，就留校从事研究工作。正好，戴维·费洛（DavidFilo）也留校从事研究。

兴趣的重要价值，在盖茨眼里就是前进的动力，他说：“我一直没能够花10年的工夫思考经济学；我一直没能够成为一个生物化学家；我一直没能够在高尔夫球局里打出72杆的好成绩，虽然这些都是我想做的事情。但是我选择了并一直坚持在电脑世界里不停地探索，因为这是我最喜欢的东西。”

从斯坦福大学辍学，杨致远不能说没有一丝遗憾。但是，他对自己的选择并不后悔，因为兴趣使然，一个人能够从事自己钟爱的事业，为自己的梦想打拼，这比什么都重要，也令人对种种遗憾能够释然。

当杨致远深入的接触网络事业后，他产生了巨大的兴趣，他在兴趣的驱使下做出辍学的选择，然后自主创业，并非头脑发热，而是深思熟虑的结果，对自己的人生和未来有着理性而深刻的考量。这就更加难能可贵了。

<h3>年谱</h3>

“最让人感觉良好的是你每天都在改变着世界。你每天早晨起来问‘我起来干什么？’然后你就觉得如果你不去工作，雅虎可能就会出问题。我们当年建立的小小网站现在每天都有千百万人使用，每当看到这情形，我们就会说声‘哇！’甚至打个寒战。这真是一种非常奇妙的感觉。”

出生地：台湾省台北市

毕业院校：斯坦福大学

祖籍：湖北

杨致远和费罗的创新赢得了很多人的喜爱，几乎一夕之间，数以百计的网友开始恋上这个设在拖车内的网站。

没有热爱，就没有投入，没有忘我的工作态度，便没有杰出的工作成绩，就聚集不了财富。对创业者来说，因为兴趣的出现，你就无形中拥有了这一重要的素质，比起其它的创业者，你就增加了一个成功的砝码。

出生年月：1968年11月8日

“Yahoo这个词在英文中是‘没有知识水准’的意思，创办雅虎时就是觉得自己没有什么文化，需要不断学习、不断寻找。我自称为Yahoo酋长，也就是最没文化的人。”

第十章 “雅虎酋长”杨致远 2、新生事物往往蕴藏巨大商机

靠着两个有志青年的一腔热情，Yahoo！的雏形诞生了，这个新生事物带给他们无限希望，他们期望着能够扩大市场，大干一番。

随着流量剧增，杨致远敏锐地发现了其中蕴藏的巨大商机，于是他们一边精心打造他们的网站，一边积极寻找潜在的投资者，以进一步地发展Yahoo！

合适的投资者与Yahoo！的命运紧紧相连。一个好的投资者可以让Yahoo！健康持久的发展，否则可能给Yahoo！带来危机。为了寻找合适的投资者，杨致远可谓是历经周折，他慎重的权衡着最合适的公司。

1995年上半年，杨致远开始与硅谷的风险投资公司接触。硅谷是一个风险投资的乐园，在那里平均每天就有一家公司上市，平均每天有62个人被送入百万富翁的行列。

第一个找上门的公司是路透社，路透社市场部副主任泰森一次外出，在一家地方报纸上读到有关雅虎的消息，产生了兴趣，他以后在网上经常光顾雅虎网址。

泰森迅速认识到“雅虎”消除了距离的远近，架起了用户与其欲寻找的信息之间的联系，路透社可以利用它扩大自己的影响。

看到泰森对雅虎饶有兴致，他似乎看到了希望，对泰森说：“如果你们不找我们，我们可能也要找你们。雅虎不仅只是一个目录，这还是一种媒体资产。”

然而，通过与路透社的合作，并没有让雅虎得到多少实惠。聪明的杨致远认识到，必须自己制订一个周密的商业计划，以我为主通过广告赢利。

随后，杨致远找到自己正在哈佛商学院读书的老同学布拉狄，他们参考ired公司发布广告赢利的经验，迅速起草了一份商业计划。带着这份计划书，他们到处寻找风险投资者。

有了有条理的商业计划，他们一边维护日益膨胀的网络资源，一边寻找商机，每天只睡4个小时，精神高度集中着，异常艰辛。

杨致远回忆说：“这项工作很艰苦，但充满了乐趣。有时我有一种从悬崖上跳下的感觉，有时像置身于电影《塞尔玛与路易斯》，不知结局怎样。我们想用网络做一切，也许什么也做不成。但我们不在乎，我们不会失去任何东西。”

虽然面临很多困难和窘境，但他们始终相信这个新生事物是有自身魅力的，定能够获得投资的机会，终于，有了一线希望，美国在线（Ameriline，简称AOL）找上门来，它是世界上最大的商业在线服务公司，正好缺少一个搜索引擎，了解到雅虎的情况，他们希望雅虎能担此重任。

然而，醉翁之意不在酒，美国在线的用意是收购雅虎，使杨和费罗都成为他们的雇员，并且保证可以让他们成为富翁。但也威胁说，如果不出售雅虎，他们将扶持另一家引擎公司挤跨雅虎。

杨致远和布拉狄两人经过慎重考虑，拒绝了AOL。他们认为，这不完全是赚钱的问题，雅虎是一项自己精心哺育的事业，创建和维护雅虎是一种乐趣，他们就是自己的主人。此外他们还担心把雅虎出售给AOL，最终也许会葬送雅虎。于是，他们决定要自己经营雅虎。

最后AOL收购了ebCrawler（一家很早便从事索引搜索服务的公司），AOL和BNN（AOL收购的一家因特网服务供应商）的浏览器都指向它。但与雅虎相比ebCrawler缺乏特色，其影响江河日下。

有了这次经验，杨致远心中对于雅虎的情感更加深了，他决心要找到一家安全可靠的公司为雅虎投资。为了走出尴尬的境地，寻找商机，杨致远又与MCI、微软以及et谈判，但只得到网景公司的资助。

网景公司的马克·安德森当时非常喜欢雅虎的网站目录，1995年1月，他把网景浏览器一个最重要的按钮——网上搜索指向了雅虎。当网景浏览器的用户按那个按钮时，他会被自动地带到雅虎的网站。网景浏览器的成功使得雅虎迅速名震互联网。

雅虎名声远扬，有了一定影响力，借着这种优势，杨致远随即找到了红杉资本（SequoiaCapital）公司，它是硅谷最负盛名的风险投资公司，曾向苹果（曾引导过个人计算机革命）、Atari（视频游戏工业的领袖）、奥拉克（大型数据库供应商）、Cisco系统（网络硬件商）等公司投资。

红杉公司的莫里兹（Micz）起初有些犹豫，因为雅虎实在太与众不同了，与“网景”的情况还不一样，雅虎本身只是“在网上提供服务”，而且是免费的，其商业潜力在哪里呢？

但莫里兹很快消除了这种疑虑。1995年1月莫里兹走访Ya-hoo！回想起最初的“办公室”的情景，他依旧津津乐道：“那里真的可以说是一片狼籍。杨致远与他的伙伴坐在狭小的房间里，服务器不停地散发热量，电话应答机每隔一分钟响一下，比萨饼盒扔得满地都是，高尔夫球棒随随便便地搁在角落里，电话机扔在地板上，整个屋子里连张椅子都没有，满屋子黑乎乎的，到处是脏衣服。我觉得杨致远和费罗大概连白天黑夜都分不清了。”

看到这样的场景，莫里兹被杨致远和费罗深深地打动，他体会到了两个人的创业激情，并且看中了雅虎的发展潜能，他说，“这几个小子的确有眼力，抢先占据了网上的有利位置，如果发展顺利，其战略优势十分明显。这种新生事物之中蕴藏着巨大商机！”

1995年4月红杉投资雅虎近200万美元。它是雅虎的首家风险资本投资者，也是唯一的风险资本投资者。

红杉资本公司决定投资后，杨致远再1995年放弃即将完成的博士学位，成立Yahoo！公司和Yahoo品牌；当时杨致远名片上印着的头衔是ChiefYahoo！（Yahoo酋长）

<h3>财富课堂 把握新生事物的商机</h3>

李嘉诚说过这样一句话：当一个新事物出现，只有5%的人知道时，赶紧做，这就是机会，做早就是先机。当有50%的人知道时，你做个消费者就行了。当超过50%时，你看都不用去看了朋友，好好把握机会吧。

的确，新生事物对人们有着更大的吸引力。当搜索引擎以一个新生事物出现在人们生活中时，引来了众多人们的关注，这使得杨致远看到了巨大的商机，并且先占先行，占领网络市场。

现代社会是知识经济时代，一切都在变，日新月异，人们装饰变了，发型时尚了，房屋的建筑美观了，这世界一天一变，不变，那就会落伍，就会渐渐远离这个时代，我们一定要记住，一定要关注社会发展的趋向，认清市场需要什么，不断接受新观念，把握住新事物的商机。

许多成功人士并非一开始都是从干大事业开始的，从别人不看好的地方寻求商机会给人带来意想不到的收获。事实确实如此，捕捉商机的眼光比资本要种重要的多。

要想拥有一番美好的事业，是离不开一双善于发现机遇的慧眼，但这对经商者来说，并不是一件容易的事。所以，经商者在日常生活中需有意识地加强实践，培养和提高这种能力。

第一，要培养市场调研的习惯。发现商机的关键点是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。

第二，要多看、多听、多想。见多识广，识多路广。每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看，多听，多想能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和几率。

第三，要有独特的思维。在商业之中，没有太多的人抓住机遇。要克服从众心理和传统的习惯思维模式，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。

只有培养了这种善于发现商机的能力，才能不断去发现新事物，创造更大的价值。

一个你认为是机遇的事物，想做就要赶紧去做！只有做了，你才能真正懂得它对你意味着什么，敢于尝试是开启成功大门的钥匙，好运就在尝试中。

真正的富人在每个机遇来临的时候，总是积极地迎接，大胆地尝试，全身心地投入去开拓，去完美；在多数人还不认可的时候已经付出了辛勤的汗水和心血，甚至是在多数人鄙夷的眼光里成功的。只有在别人还未关注的新生事物上花心思才能赢得商机，占领市场的高地。

第十章 “雅虎酋长”杨致远 3、思路决定出路

“思路决定财路。”要想做大、做好自己的生意，思路到关重要。Yahoo！公司的成立，无疑给两位年轻人注入了更多的激情和鼓励，但随着竞争的加剧，杨致远也学者变化思路，开始将网络搜索引擎商业化。

在YascapesMar-dreessen租用相关设备，其中包括电话线、四台SiliGrapium计算机和一条t3专线。杨致远的“Ya-hoo！”将索引软件无偿提供用户使用，公司盈利则主要依靠广告收入。

免费的信息检索服务得到了市场的广泛认可，因为由于当时能够提供免费信息检索服务的公司寥寥无几。每日“Yahoo！”为软件增加两百多条新目录。由于“Yahoo！”检索系统实在方便，前景被普遍看好，因而广告收入也相当乐观。

但是免费的服务毕竟让雅虎获得不了充足的利润，不能掌握大量资金，扩大发展的话，那么很难在竞争中长久生存。因此，要想在激烈的市场竞争中崛起，就需要尽快找到资金，以求发展。

1995年秋雅虎开始展开第二轮投资战，此前虽有不少广告收入，但转化为现金的数量极有限。杨致远在张望着这个机遇的到来。

然而就在这时，日本的一家大财团软银（Softbank）开始向雅虎投资，这使杨致远的公司走向了新阶段。

Softbank总裁孙正义是通过红杉公司认识雅虎的。杨致远得知Softbank要投资非常激动，这正是在日本创建日本本土雅虎的最佳时机。

1995年11月Softbank最终买下雅虎5%的股份（后来又大幅度增加）。两家公司迅速成立合资的日本雅虎公司。雅虎第二轮投资的落实使其有能力扩大服务项目，并成功地应付一些不利的现实情况。

网景的导航器不久就将“因特网目录”按钮的缺省配置转而指向雅虎的竞争对手Arcext，而导航器的第二个按钮“因特网搜索”长期指向InfoSeek。

网景的做法让杨致远有些担忧，他开始与网景讨价还价，但是结果却很不乐观。网景提出一项建议：搜索引擎按字母顺序排列。

搜索引擎按字母顺序排列？这或许是最损的建议了，雅虎引擎以字母Y开头！这对雅虎而言又是一个冲击。

网景的变故使雅虎的信息检索流量减少10%，但雅虎很快度过了难关。此时Softbank已大举向因特网进军，仅向雅虎就投资6000万美元。

经过了这次变故，杨致远开始思考：Yahoo！的方向是什么？

经过他三个月的静心思考，他认为Yahoo！不仅仅是一个提供分类目录的网站，而是一种新媒体。成千上万的人通过Yahoo！进入信息高速公路，这是一个必经的门户。

思路决定出路，杨致远决定上市，进行IPO，然后利用上市资金更快地发展Yahoo！杨致远思路的转变拯救了雅虎与水深火热之中。他的这种思想和思路是创新性、开拓性的。

1996年3月7日，雅虎股票正式上市，虽然它的两大对手Lycos、Excite已抢先上市，但这一天仍被评为“华尔街盛事”。

4月12日正式交易，正值周五。股票最初定价13美元。但交易狂热，平均每小时转手6次之多，一度飙升至43美元，最终以33美元收盘。雅虎市场价值达到8.5亿美元，是“红杉资本”投资时的200倍。创造“Nasdaqssed biggestfirst daygain ever”记录。

事实证明，杨致远的思路和行为是正确的。他带领Yahoo！迈向了一条康庄大道，也把人类从门口带进了网络时代！所以被称为“世纪网络第一人”。

<h3>财富课堂 做个会思考的“领头羊”</h3>

很多人一谈到生意，首先考虑到的就是先拥有一大资金来开展自己的事业。但你是否想过，在经商的过程中，最为关键的不是拥有一大量的资金，而是拥有一流的思维方式。

著名的成功学家拿破仑·希尔曾经说过：“思考创造财富。”只要我们善于改变自我的思维方式，就一定可以做到：思路一改，财路就宽！

经济学家说：“每一次时代的变革，世界财富必然会进行一次重新分配并增值”。也就是说世界财富会从那些观念陈旧的人手上转移到能适应新时代发展的一批人手中。基本上每十年世界财富就要重新洗牌一次，能顺势而上敢为天下先有胆识有魄力的人都轻而易举成为了大富翁，后期跟随者要么赚点鼠头小利要么是血本无归。

培根说：“不愿用新式疗法的人必见新灾，因为时间正是伟大的改革者”。眼光决定未来，思路决定出路！先知先觉经营者，后知后觉竞争者，不知不觉消费者。

经营者要看清形势，通过各种手法灵活应变，与时俱进。只有跟紧变化，适应现实的需要而不断变换经营模式，不断求新、求异、求变，才能因时而定，因人而定，在经营中充满生机活力，变得更大、更强、更具竞争力。

我们面对的世界，不是一个固步自封的世界，而是一个充满竞争的世界，而这种竞争主要是创造力和创造性的竞争，唯一持久的竞争优势是来自比竞争对手更快的革新。所以，现实的情形是要么革新、不断创造，要么就是死亡和破产。

无论现在或将来，能否适应这个社会，依然取决于我们每个人的观念。要相信：我们的潜能还远远没有真正发掘出来。所以我们务必谨记，在这个竞争激烈而又千变万化的世界上，我们必须有新的观念、新的方法、新的发明、新的创造、新的赚钱之道、新的理财技巧……我们才能立于不败之地！

第十章 “雅虎酋长”杨致远 4、宣传品牌是企业做大的敲门砖

IPO成功之后，杨致远的商业潜能开始爆发。他有着强烈的愿望想让雅虎越做越大，他认识到搜索引擎只是新媒体的冰山一角，要让用户光临，最重要的是进一步扩大雅虎品牌的影响。

为了宣传雅虎，打造知名品牌，杨致远运用了各种媒体资源，通过网上网下的传播途径让雅虎在短时间内得到了最大程度的推广。

首先，杨致远在传统媒体上大做宣传，一开始就斥资500万美元做电视广告，成为当时公司开出来的最大一张支票。它是对电视感兴趣的第一家因特网公司，它愿意在各种媒体上购买时间和空间做广告。

爱德华（Karen Edwards）是“雅虎”品牌的专职捍卫者，她的学业背景不是软件和工程，而是“商品营销与媒体”。此前她在Clorox和二十世纪福克斯工作。雅虎品牌的成功使她跻身于《广告时代》1996年“促销100佳”。

爱德华有一个宏伟构想（BigIdea），奋斗目标是使雅虎（Yahoo！）成为大众文化的象征，而不仅仅是网络文化的象征，使至少一半美国人知道并认可这个名字。

她把顾客分成“接近冲浪者”、“非冲浪者”和“当前冲浪者”，分别采取不同的宣传战略，争取使他们喜欢雅虎。在雅虎上市前，爱德华鼓动花巨资重塑雅虎在网景浏览器按钮中的地位，并在微软的“因特网探索者”（IE）浏览器中占据特殊位置，使因特网上大约几万个公司站点和个人网页与雅虎建立链接关系。

除了在网上为自己做广告外，在网下也有大举措：如出版发行量很大的著作《雅虎路路通》（Yahoo！Unplugged）。雅虎又与Ziff-Davis合作，将后者的原有杂志《因特网生活》改名《雅虎：因特网生活》出版，此举一两拨千斤（雅虎公司极少参与杂志的编辑工作）。此杂志在报摊、机场及其它公共场所均有出售，极大提高了雅虎的知名度，同时对Ziff-Davis也有利，改名后杂志发行量在短期内翻倍，达到20万份。

通过网上和网下等媒体资源的传播，雅虎在市场细分中逐步成为明星，这部分是因为Yahoo！这个名字，部分是因为公司有杨致远和费罗这样的杰出人才，他们成功的传奇故事传遍全球。杨和费罗频频在电视上、杂志封面上亮相，包括《连线》和《福布斯ASAP》。

当“Yahoo！”被众人熟知，有了广泛的知名度后，杨致远开始思索雅虎的广告语。他认为经典易记得广告语能为雅虎带来更多人气。

杨致远仔细琢磨了耐克的“JustDoIt”和伯格金的“Youray”的广告语，很快，雅虎推出“Do You Yahoo！”这一有煽动力的广告词。

很快，这一广告语在电台、电视台、杂志、报纸上轮番轰炸，无论你上网与否，都能见到Yahoo！的醒目标志。

“Yahoo！非常酷，它不是一个技术公司，而是一种品牌、一种文化，这使Yahoo！与众不同的酷！”华尔街的分析家如是评论。

雅虎有了巨大的知名度，广告客户蜂拥而至。新闻、电话黄页、分类广告、网上商场，Yahoo！的服务创造了新一代的媒体。

到1995年秋，雅虎的阅读量为每天3百万页，每周21百万页。到1997年底雅虎就可以超过《时代》，本世纪末可以数倍超过《时代》。

《时代》是一种传统媒体，通过多级分销商单向地向消费者“广播”，而雅虎是双向的“交流”，反馈功能强大，读者可以自己选择读什么以及怎样读。于是雅虎可以根据不同读者，提供不同类型的广告，以便“投其所好”，而《时代》做不到。

雅虎成功的打造了知名品牌，这验证了杨致远当初精明的决策。品牌的力量确实是一种能够促使企业壮大的武器，这为雅虎命运的突破起到了关键作用。

<h3>财富课堂 品牌就是效益</h3>

品牌就是效益。美国著名的品牌战略专家汤姆·彼得斯有一句名言：“品牌为主。”海外商人一步步将企业越做越大，打开市场，宣传品牌是必不可少的环节。

杨致远正是利用了品牌的力量，将雅虎的名声打出去，赢得更多网名的关注。

杨致远为了扩大品牌的影响做出了很多努力，采用了多种方式，他重视品牌力量的想法是非常明智的。

品牌不仅仅是指产品，还包括：企业的产品、产品的商标和企业的文化。应该说，消费者对企业品牌的认同，包括物质和精神两个方面，即认同企业的产品与企业的文化。

品牌能给企业带来的好处有：

（1）聚集人才。

人才总是希望能在有名气的大公司工作，一是有成就感；二是能学更多东西；三是在大公司工作的经历也是一笔财富。

（2）营销更容易。

一是卖得贵；二是卖得多；三是卖得快；四是卖得久。但品牌往往不能占全这四点，比如宾利汽车占的是贵，可口可乐占的是多、快、久。像五粮液这样把四点都占全了的企业，即便放眼全球，也是罕见的。

（3）能占不少便宜。

海尔收购家电生产厂家，一分钱不给，也不给运作资金，只派出管理干部、技术干部，就那么两三个人，但对方厂家及政府还对海尔充满了感激。

（4）物资供应渠道稳定。

1998年发生特大洪灾，粮食成了稀罕物。有的酒厂拿钱买不到粮食，而茅台镇、五粮液却粮满为患，因为供货方不敢得罪这些大户。

（5）一路绿灯。

品牌企业总是能获得更多的政府支持、银行贷款等，这些都是非品牌企业梦寐以求的。

可口可乐的首席总裁曾对媒体自豪地宣称：“即使全世界所有的可口可乐制造厂在一夜之间化为灰烬，我也可以把这个品牌重新建立成新的可口可乐王朝！”

这绝非虚言，因为单凭这个品牌的价值就可以吸引全世界的投资商为它建立新的生产基地，它已经锁定了所有消费者的心。由此可见品牌的魔力。正缘于此，但凡有目标、有追求的企业无不在努力打造自己的品牌。

一个企业的发展壮大，没有品牌作支撑是绝对不行的。有没有自己的品牌，是一个企业成功与否的标志。而企业要创造一个名牌，至少要抓好打出名牌、宣传名牌、保护名牌、发展名牌，海外商人们也正在践行着这个理念。

第十章 “雅虎酋长”杨致远 5、最大的快乐不是金钱

平时喜欢穿麻衬衫和卡其布裤子的杨致远，生活特别平民化，饿了叫一碗4美元的越南牛肉面，节假日除了远足就是骑单车。与对日常生活要求不高一样，作为创业元老的杨致远，对自己在公司里的位置和对钱的看法同样不在意。

雅虎创立的原因不是赚钱，杨致远得意的说，“最让人感觉良好的是你每天都在改变着世界。你每天早晨起来问‘我起来干什么？’然后你就觉得如果你不去工作，雅虎可能就会出问题。我们当年建立的小小网站现在每天都有千百万人使用，每当看到这情形，我们就会说声‘哇！’甚至打个寒战。这真是一种非常奇妙的感觉。”

“我们创业的时候没有想到去赚钱，所以有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是我们创业的原因，也不是我们到现在该走还是不该走的原因。有了足够的钱财，真正的好处就是给我个人足够的时间，足够的能力去真正做我想要做的事情，我喜欢做的事情。这些事情还是雅虎。”杨致远曾这样明确的表达过自己在理想和金钱之间的看法。

在雅虎的成长期间，曾有许多的公司表示想收购雅虎，并给予了很优越的条件。美国在线曾找上门表示收购雅虎，并威胁称会扶持别的公司取代雅虎的位置。但杨致远经过慎重考虑，都拒绝了收购的要求。

雅虎早已成为了杨致远精心哺育的事业，在他眼里，创建和维护雅虎就是一种乐趣。在此后的日子里雅虎也在不断的壮大，并成为美国最大的网站之一。

“Yahoo！是我们自己的事业”。杨致远一直坚守自己的这份事业，不论对方出价多少，他都不愿放弃。1995年上半年，已经有好几家风险投资公司提出收购Yahoo！。如果当时卖给他们，杨致远和费罗很快就会成为百万富翁。但经过仔细考虑杨致远和费罗都拒绝了他们，他们不想出卖自己的东西。

“如果我们是为了钱，那我们可能早早就将雅虎卖掉了。可以告诉你一个秘密，我每天都会在收盘时看一次股市行情，但我却不知道自己有多少股票。我还不满30，我还不需要钱，也不想钱，更不想交税。我的钱都在纸上，全是股票，数目很大，看起来都不相信是真的。”杨致远热爱的是雅虎而不是钱。

回顾往昔，雅虎公司从一个一开始只是怀着使互联网世界更具秩序的简单想法、曾栖身于斯坦福大学一辆拖车中的小公司，经过10年的快速发展，如今已经成长为一个全球公认的知名品牌，在全世界有着超过3.45亿的忠实用户。

在这10年中雅虎从互联网的颠峰到低谷，但却在杨致远的执着和从不轻言放弃的精神中坚持了下来。杨致远说：“仅仅在10年时间里，互联网已经改变了网民处理所有事情的方式，这是一种非凡的美妙体验。自始至终，我们都希望我们的产品能够满足用户的需求，帮助他们实现自己的梦想。但我们还要坚持下去——我们希望能够帮助每一个人去实现，去实践更多、分享更多、交流更多。”

走上管理职位的杨致远提出了一个百日计划，但是这个计划就外界看来并没有大刀阔斧的东西，不利的经营环境在持续着，随着Google拥有越来越强的市场地位，以及受次贷危机影响的经济环境，2007年第四季度，雅虎的利润不升反降，只有2.06亿美元。

当微软再次扬言要收购雅虎的时候，杨致远依旧断然回绝。他说服股东，稳定员工，和董事会一起寻找其他替代方案，他努力着，也许只为心中的梦。

<h3>财富课堂 对钱要有理性认识</h3>

有梦想才会有前行的动力，钱财是追逐梦想的工具。人生在世，活得潇洒快乐才是最重要的。商人们为自己的“钱途”奔波，不辞劳作最终的目的也是这个。人一辈子，只需要那么一部分钱，多出的其实并不能给自己带来多少幸福，做企业，不能表现得只想着钱，还有风格和品德要坚持。

为商应该追求的是境界，即“智”、“勇”、“仁”。靠创新的智慧、靠过人的胆识、靠仁爱之心来战胜竞争对手。当然，最高的境界还应该包括“圣”和“义”：以对商道的彻悟和承担社会道义来表现一种无形的人格力量，使竞争对手心悦诚服。

要做到这一点不容易，因为商人要赢利，否则商人就活不下去，就要破产。商人逐利，理所当然。

但从另一个角度来看，“利”又不能是商人的全部。如果商人只管赚钱，损人利己可以盈利，事不关己、高高挂起。这样，社会岂不乱了套。

一个拥有魅力的生意人在无形中就建立了自己的竞争优势，你给了很多人以深刻的印象，那么自然与客户建立合作的可能性也增加了。绝大多数富豪都有自己独特的人格魅力。很多人恰恰没有认识到这一点，当他们把目光盯在富豪们的财富上时，张口闭口就是钱。他们没有意识到，那些情操高尚的财富拥有者的思想，往往比金钱本身更重要。

做企业不要首先考虑赚钱，首先考虑做什么样的产品人们才喜欢，钱自然会来。只有急功近利、目光短浅的企业才会把利润当作企业的唯一目标。这种企业注定是失败的，虽然他们在财务报表上显示了唯利是图积累之下的成功数字，就像在沙滩上雕塑成功的城堡，是短命的，经不起严峻的考验。

商人既逐利，也应重视自身的品格。品格在内，名声在外，“利”便在其间，回环曲折集于商人之手。

第十章 “雅虎酋长”杨致远 6、用个性打造辉煌

在当今It业中，有3位没有上完大学就跑出去开公司、最后变成著名的亿万富翁的人，他们就是比尔·盖茨、迈克·戴尔和杨致远。

比尔·盖茨是世界首富、It业的头面人物，但他已经比较老了，在这个行业可以说是廉颇老矣。

让比尔萌生英雄老去之叹的至少有两个人，戴尔与杨致远。

有趣的是在任何一个相同的年龄上，戴尔都比历史上的比尔更成功；杨致远似乎更可怕，他迅速完成了一个亿万富翁的炮制过程，他的身份完全不顾地心引力，火箭一般地飙升，眼下杨致远是美国华人首富。

电脑时代是充满光荣与梦想的年代，白手起家成为亿万富翁的神话层出不穷，苹果电脑的斯蒂夫·乔布斯（SteveJobs），微软的比尔·盖兹（BillGates），Dell电脑的迈克尔·戴尔（MichaelDell），不过他们绝对想不到，有人只用了两年，就踏入了华尔街亿万富翁的行列，他就是杨致远。

杨致远苦心经营的Ya业中，脱颖而出。平易近人的作风，谦虚谨慎的处世，也给大众留下了深刻的印象。

积极参加各项社会慈善和社交活动，不辞辛苦地到全世界各著名大学演讲，给广大的青年朋友讲述他成长与成功的经历，杨致远已经成为新一代知识型偶像。记得他曾在接受中央电视台采访时说：“我不怕输，即使我失败，我也有重新来过的勇气。”这种年轻人不怕输的劲头也衬托出一个这个传奇人物的精髓所在。

“这项工作很艰苦，但充满了乐趣。有时我有一种从悬崖上跳下的感觉，有时像置身于电影《塞尔玛与路易斯》，不知结局怎样。我们想用网络做一切，也许什么也做不成。但我们不在乎，我们不会失去任何东西。”杨致远这样评价自己的工作状态。

雅虎的个性还表现在Yahoo之意上，它恰如其分地描述了杨致远与费罗俩人那段豪放不羁的博士生涯和顽皮性格。更有趣的是俩人还嫌这样还不过瘾，决定在Yahoo后面再添加一个感叹号“！”，这样“Yahoo”便成了“Yahoo！”。

1997年，雅虎收入6700万美元，亏损2300万美元。

从账面上看，这完全是一个失败的公司。但是在互联网上，它却是最大的明星。市场价值升至28亿美元。1997年第三季度，雅虎的市场价值首次超过浏览器大王网景。从1997年至今，雅虎在美国科技股排行榜上力挫群雄，以900％的增良率的优秀业绩揭开了“科技股世纪末狂潮”的序幕。

拥有人格魅力，能在无形之中建立自己的竞争优势，如果你能给很多人留下深刻的印象，那你就自然的与他人建立合作的可能性就增加了。

他是新的价值的代言人。他年轻，富有创造力，他穿着牛仔裤和t恤上班，光着脚在工作间工作，从不喜欢发号施令，厌恶权力阶层。这使他们成为时尚，疯狂地出现在大小杂志的封面。这个年轻人总是会受到人们的格外照顾，这便是这位个性十足的杨致远。

<h3>财富课堂 用人格魅力打造个性企业</h3>

有人格魅力的人往往能够在成功的道路上畅通无阻。所以，培养你的人格魅力，使自己成为有人格魅力的人是你走向成功的重要基础。这就叫“人格魅力资本”。

一个才华横溢的人可能让你折服，你也可能会被一个妙语连珠的人所倾倒，你更可能对一个性情温和、充满宽容与友爱之心的人留下深刻的印象。所以，构成一个人人格魅力的最核心因素往往不仅仅是天赋与才华，更重要的是一个人的人格、一个人的个性。

许多人认为个性或人格是天生就有的，是很难改变的东西，所以要通过个性的培养成为一个有人格魅力的人实在是困难。这种说法也不无道理，但不完全正确。改变一个人的个性是很难，但不是没有可能。如果我们能够以积极的心态去面对这个问题，那么我们就不会认为这一切是不可改变的了。

人人都希望自己成为一个精力充沛、充满理想、信心十足的人，都想成为极富人格魅力的人。但却很少有人真正地在这个方面进行努力，很多人都想学习有人格魅力的个性、都想成为思想丰富的人，但他们又往往采用旧的习惯而不愿有所改变。这是因为已有的人格往往根深蒂固，积习难除。正如威廉·詹姆士所说：“人希望自己所处的状况更好，却不想去实现。因为，他们被旧我束缚着。”

每个人的个性都是一点一点形成的。每个人的个性都是由一个个细小的方面构成范登里普出任联邦纽约市银行行长之时，他挑选手下做重要的行政助理，首先便是以人格高尚为挑选的重要标准。

杰弗德从一个地位卑微的会计，步步高升，后来竟任美国电报电话公司总经理。他常对人说，他认为“人格”是事业成功的最重要的因素之一。他说：“没有人能准确地说出‘人格’是什么，但如果一个人没有健全的特性，便是没有人格。人格在一切事业中都极其重要，这是勿庸讳言的。”

个人所具备的个人能力、素质、人格魅力等等都可以看作在社会丛林中生存立足的资本。这些隐性资本是用来创造显性财富的基础，其量的大小直接决定今后显性财富的多寡。学会如何积累并获取这些隐形资本，是决定我们今后生活质量的关键。

作为企业家更要严于律己，从一点一滴做起。没有高尚的人格，便没有崇高的事业；没有高尚的人格，就没有幸福的人生。

第十章 “雅虎酋长”杨致远 7、敢于超越就是强者

1996年第二季度末，每天已经有200万网民造访雅虎，累计每天1400万次。其中有75%是回头客。但杨致远并不满足于仅仅拥有一个可以吸引回头客的品牌。

他说，“如果我们是个软件工具公司，就会被微软挤垮，如果我们是一个出版物，就像《时代》周刊一样有一批忠实的读者，那么就会长期发展下去。”

1996年第一季度，雅虎与竞争对手相比，每天的访问量就超过对手的两倍。

1997年年底，日均访问量达到9000多万人次，比所有对手访问量的总和还要多。连Infoseek的老板也不得不承认，雅虎已超越其他对手。

商场就是一场没有硝烟的战场，这里没有真刀真枪的厮杀，没有血肉横飞的恐怖，但是这里有“唇枪舌剑”的交锋，有你死我活的明争暗斗，有成王败寇这永恒的真理。有对手的游戏才精彩。

雅虎已今非昔比：公司有不少令人敬仰的管理人才，有一套完整的营销策略，最重要的是还有1亿美元的现金。一位分析家说：“雅虎在很多方面都已经领先同行，把它与其他的搜索引擎相提并论是不恰当的。”

世界上一位管理学大师说：“穿越战略转折点为我们设下的死亡之谷，是一个企业组织必须经历的最大磨难。”

1997年，雅虎收入6700万美元，亏损2300万美元。从账面上看，这完全是一个失败的公司。但是在互联网上，它却是最大的明星。市场价值超过网景，升至28亿美元。1997年第三季度，雅虎的市场价值首次超过浏览器大王网景。

雅虎成了华尔街的宠儿，杨致远的财产也水涨船高。1998上半年，每个月至少有3000万用户访问Yahoo！，每天浏览下载量达到1亿页！

1998年《福布斯》杂志推出高科技百名富翁，杨致远以10亿美元的财富跃居第16位，超过了冠群CEO王嘉廉，成为高科技中的华人首富。

1999年，杨致远和费罗已成为网络媒体公司的舵手，公司市场价值高达390亿美元，而杨致远的纸面财富达到75亿美元。

尽管这样，杨致远在一次接受记者采访时表示“未来十年将是雅虎最精彩的十年，中国则是雅虎全球战略的重要一环，因此，我会继续努力工作，因为我依然感觉很有激情。”杨致远用深沉浑厚的声音，表达出无限的激情。杨致远说，自己不希望公司的步伐太快，公司的业务要有重点。“雅虎的策略是非常灵活的，我们会根据不同的情况来对策略做出不同的调整。”

Yahoo！的路还很长，杨致远将继续书写属于他的传奇。

<h3>财富课堂 判断准才能不失手</h3>

虽然雅虎从账面上看，是个正在亏损的公司，但是在互联网上，雅虎和杨致远却是名副其实的明星，他的故事值得我们每一个人深思。

波司登股份有限公司董事长高德康说：“企业，时刻需要做出正确的决定，需要不断调整创业过程中的状态，需要激情四射、全力以赴。”

现代商业经营和企业运转比古代、近代要复杂得多，因而果断的决策显得更为重要。生意人在作决断时必须有魄力，意志坚定，态度坚决，充分自信，决不犹豫。

但是，果断的前提是准确的判断。没有准确的判断，越果断损失就会越大。

近年来，“电荒”使电站成为热门投资项目，嗅觉灵敏的浙江资本对此赚钱之道自然不放过。现在，在西南地区已有很大一部分是由浙商投资了当地的中小水电站的开发建设。

“那是我第一次看到草原，原来以为甘南是戈壁滩，没想到那里很漂亮，有很多河流，而且水很急。”长城集团总裁叶祥桃回忆起2004年到甘南高原那一幕时，仍然很激动。

这位温州人并不是为了去看风景，直觉告诉他：那里适合发电。

这一去就砸进5亿多元，开发了装机容量达5.2万千瓦的甘肃碌曲水电站。

“发电厂不错。”这是叶祥桃对投资电力事业的判断：“在电力资源紧俏的大环境下，投资水电潜力很大。”尽管民营资本现在还无法与国家的发电集团竞争，但他们可以瞄准门槛相对较低的中小水电项目。

当时，叶祥桃分析，甘肃电价很低，按照每千瓦时0.22元上网价，大概7—8年就回以收回成本。虽然前期投入比较大，但建成后，只需派几个人在那里管理就可以了。

因此他果断的投资了电力行业。

同样是浙商的虞汉新也收购了几个广西国有水电站。“我们收购后全面改造，原来十几年才能有盈利，我们大概只要6年左右。”他对此非常乐观：“投资水电站，下雨就是下钱。”

“判断准，才能不失手。”胜利属于勇于决断的、有魄力的生意人，而优柔寡断、怯于决断者则往往贻误良机，导致事业的失败。

成功的企业家要有大将风范，准确而迅速地判断，该出手时就出手。

对于商人来说，判断直接关系到公司的发展，因为一旦判断失误，就会人力财力空耗殆尽。所以，要想做成功的商人，要非常注意训练自己的判断力。分辨形式，寻找突破，就敢打敢拼。判断力是总经理带领公司走向成功的必备素质和能力。

第十章 “雅虎酋长”杨致远 致8、成也杨致远，败也杨致远

“酋长”，这是一个极具幻想色彩的带有狂野不羁味道的词语，也许这个称号早早地隐喻了杨致远的浪漫主义色彩给雅虎带来的危机。

13年前，杨致远放弃即将完成的博士学位建立雅虎公司，将网络搜索引擎商业化。杨致远和同伴费勒根据斯威夫特所著的中的野兽将其站名取名为Ya-hoo！这个感叹号，伴随着一代代网民的成长，仿佛一声轻轻的尖利的穿透喉咙的啸叫，伴随无限生机。

然而，酋长本人对于机会的把握虽然到位，却无法掩盖自己对于资本运作的劣势。有人指出，他可以是一位很优秀的创建者，却不是一个很好的管理人才。杨致远的目光不够长远，直接导致了雅虎的衰退。

很多层面上可以看出，他本身的性格和内心的主导是使得雅虎风云变幻的重大原因。

杨致远似乎不是很了解一腔热血泡制的青春并非永远处于定点，因为市场经济就是波荡起伏的抛物线。原本“酋长”并不是CEO。第一位CEO的离开，只是因为雅虎在稳定后经历的第一次市场低迷后董事会要求的，走人，人去楼空，这对于公司的发展和员工内心的情绪是一种警戒还是摧残，不得而知。

高瞻远瞩的能力的缺失和慌乱之心的主宰，对于公司的未来是一记重锤。杨致远聘请来的第二位CEO来自好莱坞的华纳公司，这位CEO在对公司内容的大力拓展和澡入挖掘后，使得整个雅虎从搜索引擎见长的地位转为向内容门户网站靠拢，这其实是一种可怕的偏离，因为在当时内容网站做得非常完备的大网站非常多，而Google、百度也已经呈一个上升的走势。

新浪搜狐在全力开发博客之时，雅虎也忽略了这一巨大机会。于是，雅虎不管是搜索还是内容，或者是有力的支撑项目，都一无所成。老本行地位的逐渐丧失和新开发内容的比之不及，使得雅虎站在一个非常尴尬的地位，回头也不是，前进更不是。

十年前，雅虎上市，众目睽睽下迅速攀升，引来大公司的无限觊觎，比尔·盖茨曾经意图吃进雅虎，美国在线也警告杨致远，如不想被我收购，我会扶植其他公司将你击垮。而当时杨致远的回应十分让人感慨，他说：“如果我是为了钱，那我可以早早将雅虎卖掉。但我不想出卖自己的东西，因为雅虎是我的事业。”这番让人心酸的话语支撑了整个公司继续加油。

而在10年后，公司的路线偏离，微软又向他抛来了橄榄枝，这时的杨致远依然无视，2008年4月，他说：“微软出价是对雅虎市值的蔑视，任何一位雅虎成员都不会同意微软的收购决定。”对于杨致远来说，他这种硬着脖子的坚持让雅虎付出了沉重代价。雅虎和微软谈判失败之后，雅虎股价一路狂跌7个月。黯然的酋长只好如是声明：“无论什么价格，我都愿意把雅虎卖给对方。”

是热血冲昏了头脑的错，还是心中深处优柔寡断的错？

他走了，有人觉得是众望所归，有人替他担忧之至，而杨致远经历过这些大风大浪的重重考验，他对自己说：“我不会失去任何东西，我是白手起家，即使再一次两手空空，我也不在乎！”不知道如今的酋长杨致远说出这番话是如何滋味？没有人可以知道他的黯然背后是消亡还是曙光。

杨致远不是救世主，这只是历史中的一个片段，表面风云变幻，更深层的，是一个人，乃至一群人的心理圣战、性格圣战罢了！

雅虎会倒闭吗？我们不知道。有人说，杨致远辞职后，他所代表的上一代网络人那种单枪匹马、挑灯夜战的个人英雄主义时代已经终结。但我们始终认为，这位独一无二的酋长的创业和经营历程值得我们用心深思。

<h3>财富课堂 不要过分依赖创业英雄</h3>

2008年11月18日，自称为“雅虎酋长”的著名总裁杨致远正式宣布将辞去首席执行官一职。2008年注定不是一个让他感到愉快的年份，在这一年即将结束之时，他没能跳出“历史上最失败的互联网公司创始人”这个黑名单。

海尔的总裁张端敏曾经说了这么一句令人深省的话，“我现在最怕的就是整个公司的员工太相信我了。如果我选错了路，往火坑里跳了，那么整个公司也跟着我往火坑里跳了。”

创业初期，离不开创业英雄。一个英雄式的创业人物必须具备大胆、敏感、有悟性、人际资源阅历丰富等素质，寻找到商机，创造出成功的业绩。但如果企业要永续发展、基业长青的话，过分依赖领袖人物的作用，就很危险。

但很不愿意放弃自己的个人英雄情结。的确，那种支配资源控制全局的感觉很让每个老板都会产生精神亢奋，而成为一种“瘾”，尤其是对于白手起家的人，他们大多是通过摸爬滚打、艰苦奋斗才有了今天的成就，他们放不下。

但其实，让老板们有这种“瘾”的，不但是他自身的占有欲与控制欲，更重要的是公司员工对这种白手起家、个人创业的个人英雄主义的崇拜与支持。

管理者的影响力问题是企业的运作机制问题。对于创业期的企业，如果没有领导者的创造力和个人影响力，企业无法成功。过了创业期的企业，核心问题就是要淡化领导者个人的作用，建立企业的决策机制。可惜很少有人能这样果敢地完成这种转变，毕竟这种转变意味着要抛弃以往的成功经验和克制自我的意愿。

不同发展时期，企业的运作方法完全不一样，领导者要解决的主要问题也完全不一样，必须把握好，否则就会付出惨重的代价。

对于希望由小有所成到取得辉煌成绩的道路迈进的公司来说，第一步就应当是老板的觉悟。只有老板对这种管理上的个人英雄主义有深刻的认识，才能在公司进一步的发展中找到自己正确的位置，完成自己的角色转变，而公司才能避免这种过度信任与服从造成的危机。

企业家，特别是领军大型企业的企业家，一个重要的职责是要建立一套健全的能指导企业方向的规则和制度，这套规则和制度，能够使企业在CEO离开或退休之后，还能按原来选定的正确方向继续前进。

一个公司从无到有，本来就是一件不容易的事，而在这个公司初期的成长的过程中，领导者就担当了一个非常重要的角色。也是在这个过程中，员工就逐渐积累起对领导者的崇拜与服从，而领导者的个人英雄主义就是在这些土壤的支持下生根发芽。但是，从公司长远发展的角度来看，领导者懂得完成角色转换，用制度和管理让组织良性运转，才是上策。


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