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《潜伏在办公室·第二季》 正文 第一章 理想是把“双刃剑” 理想很重要，但比理想更重要的是利益。 我们以往说过，在职场中，理想是很重要的，需要放在第一位考虑。如果一个人没有理想，那么他就缺少了奋斗的目标，以至于没有方向、没有信心。可以说，理想是你职场奋斗生涯的基础，是一切之始。 但这就产生了个问题：既然理想这么重要，那是不是应该成为职场的准则呢？我们在考虑一切职场问题的时候，是否应该以理想为大前提呢？ 这是个非常大的误区。 首先你要明白，理想是一个非常大和长远的东西，它就像是天空中的北极星一样，给你指明大概的方向。但并不是你每件事情都会需要它。 职场生涯是一个非常精细的、可谓艺术化的生活，它通常由一系列的小细节组成。大的方向用你的理想指明，但如果处理小细节也要用到理想，那么就变成书生意气了。 这个世界上的任何事情都是如此，譬如说我们把实现共同富裕当作理想，但不可能一下子大家都富了，所以只能局部富裕和少数人先富起来。 <h3>1、目标要大</h3> 你要知道，理想往往是不切实际的，这并不是说，因为理想不现实就不需要它，恰恰相反，每个人都需要有不切实际的东西支撑自己。 所有的伟大愿景，都是不切实际的，而伟人和平凡者的区别就在于，平凡人只把理想当梦，压根没准备去实现。而伟人从一开始就将梦想做为奋斗目标，他们毕生都在为这个努力，最终无论能否实现，他们都向着自己的理想跨出过步子。 所以你在制定理想的时候，不需要符合现实，完全可以按着自己的人生目标来海阔天空。这就是我们所说的，目标要大。 没有一个大目标，就没有一个大格局。 每个人的人生，能够上到什么样的平台，能够达到什么样的高度，和格局分不开。而大格局的形成，必须由大目标来支持。 正因为如此，所以在你决定职场理想的时候，不要只考虑眼前，要把目光放到五年、十年后，乃至于扩展到整个职场生涯，这才能令你达到最大格局，拥有最大的眼界。 <h3>2、计划要小</h3> 理想大，不代表你做的每件事都要大。 正所谓“齐家治国平天下”，再厉害的伟人，也是从某件小事开始做起的，没有一生下来就能改变世界的人。只有从小抱着改变世界的理想，而一步步踏踏实实做事的人。 而你做的每件事情，就是我们所说的细节，是具体到事的。在这些细节上，你要尽可能地落到实处，目光要短，计划要小。 我经常说的一句话是“目标要大，计划要小。”意思就是，不管你的理想有多大，但在处理某件事情上，你的计划必须要小。不要在做具体工作时，还老念叨着改变世界的大理想，这是不切实际的。 我们的生活由无数细节事情组成，每个事情里面又包含着多方利益，隐藏着各种人际关系。 所以事情是最实际的东西，处理事情需要的不是理想，也不是空谈，是现实主义的方法和技巧。 你可以用最大的眼界格局去设定理想，但必须用最短浅市侩的原则来处理事情，这就是小计划和大理想之间的区别。 <h3>3、用理想来处理细节，只会导致失败</h3> 为什么用大理想来处理小事情会失败呢？ 原因很简单。如前所说，理想的基础是一个人的空想，是对自己人生的愿景，它是没有基础，也没有现实可以支撑的。 你用一个空想的东西，来处理现实的事情，怎么可能不失败呢？这个逻辑非常简单，稍微思索一下就明白了。 所以一般人们说，要以理想为准则去处理事情，这是个大错特错的观点。理想就是空想，它是奋斗目标，绝不是做事的准则。 应该反过来说，用具体现实的准则来处理事情，最后让事情累积到一定程度，才能达成理想。 这个做法就具有逻辑的合理性，你用具有现实基础的东西一点点地堆积金字塔，才能使得金字塔屹立不倒，才有可能实现最终理想。 别人口中的书生意气，通常是指不切实际的空谈，就是用空中楼阁来指挥现实事情。而实干家则不同，他们做好现实事情，是为了一步步搭建起自己的高楼大厦。 所谓理想和现实之间的关系，无非如此。 <h3>4、利益是处理职场事务的原则</h3> 那么具体来说，什么才是处理职场生活的原则呢？ 这个方法很简单，就是利益。 职场是一个利益交换的场所，你在里面打工，老板付你工钱，这是最基本的利益交换。而其他所有的事情，都和利益脱不开联系，可以说，这是一切职场事务的基础。 既然职场事务的基础在于利益，那么我们在处理事情的时候，就不能依赖理想，而必须用利益作为原则。 利益原则的意思是：职场中遇到所有事情，都要先分析它能对谁有好处，以及它会损害谁的利益。 如前所说，我们想要成功，那么做事情必须要有踏实的基础。而这个基础，就是用一件件成功的小事情堆积起来的。 想要让自己的职场生涯变得成功，说起来简单，做起来不简单。因为大家都觉得用利益原则来处理事情太过市侩，远远不如用理想处理事情来得高雅。 但世事往往如此，风花雪月人人都乐意谈，可到了做事情的时候，依旧得从柴米油盐酱醋茶入手。 古代的读书人，哪一个不是怀着报效国家改造天下的理想在读书，但做了丞相后才发觉，原来真正要管的，都是些针头线脑的小事情。 连高官都是这样，更何况是你呢？ 所以在职场里，最忌讳的就是好高骛远。你千万别把自己的空想当作现实，也千万别嫌弃利益原则太过市侩。 只有把每一件事情都用利益原则想过，然后再去做，这才是你的成功法门。 <h3>5、小和大要明确，利益不能取代理想</h3> 遵从利益原则，同样会带来风险。首先一点是，利益原则过于好用，使得人们在职场之外也遵循它，甚至每时每刻都用得不亦乐乎。 你必须要明白，我所说的利益原则，是有起因和基础的。这个基础就在于，职场本是利益交换的场所，所以用利益原则不会有任何问题。 但生活却不仅仅是利益交换的场所，虽然生活里也有利益来往，但每个人的生活都比职场更加复杂，其中还有亲情、友情。纯粹用利益原则，显然是以偏概全。这一点虽然说得少，其实很重要。 而另一点的风险是，人们喜欢用利益来取代理想，也就是说，他们的最大目标和利益目的毫无区别。这从原理上来看是没有问题的，当一个人没有远大理想的时候，赚钱为目的当然可以。 但值得注意的是，一个有着伟大理想的人，最后的成就通常高于以赚<dfn>.９９ｌｉb.</dfn>钱为目标的人。因为理想，就相当于人的信仰，你的信仰越高尚，你的动力就越足，最后你能达到的高度就越高。 伟人和市侩如何区别？伟人也会用利益原则做事，但他们的理想是高尚的。而把赚钱做为最高目标的人，就是毫无疑问的市侩了。 何去何从，自我选择。 正文 第二章 采访出镜的机会 案例： A公司是一家外资主导的医疗用品集团，产品以家用医疗健康器械为主，其中华东销售大区是A公司市场开拓的重点。 但在最近一年多的时间里，华东销售大区内斗不断，业务增长缓慢，所以集团派遣张宇担任大区副总，以期能稳定局面，振兴市场。 王小峰现在是华东大区小东区一组的办公室主任，虽然担着副主管的职务，可本质上还是业务系统的一分子。 虽然同为业务员，可王小峰却与他人不同。别人关心的是自己能做多少业绩，能赚多少佣金。而王小峰看到的是有很多老人买不起治疗仪，这些躺在福利院中的老人一身是病，也没有家人照顾，更别提拿出一大笔钱来购买康健设备了。 逐渐的，王小峰有了个理想，那就是去帮助福利院的孤苦老人，让他们人人都能用上康健器械。 想要实现这个理想，靠自己显然不现实，于是王小峰就想到了公司，他怎么说也是个副主管，可以直接提交营销方案，再说了，这对公司的名声也有好处。 奋战了大半个月，王小峰走访几十个福利老人院，结合现实情况，写出了个基于慈善和品牌推广的营销方案，名为“金阳计划”。 主要内容是，自计划实施日起，华东大区总销售额的5%做为慈善用途，回购公司的康健器械，配送到各个福利老人院。而这个5%的慈善款，可以由公司承担3%，由业务员承担2%，双方分担。 在王小峰看来，公司以这么少的支出，可以换来慈善企业的名号，是有百利而无一害。而业务员的收入虽然下降一些，却可以帮助那么多用不起器械的老人，也是件美事。 所以王小峰将“金阳计划”做为重点方案推销出去，在分公司例会上讲了好几次，可每次都被当众驳回，甚至还被分公司小西区经理嘲讽他是傻瓜书呆子。 王小峰有种不撞南墙不回头的劲儿，他发觉此路不通后，就转了个方向。将报告私下转交华东大区副总经理张宇。 张宇是总公司新派驻的高管，他最高做过A公司大中国区销售总监，后来在公司斗争中失败，这才下放到分公司。 张宇这个人外表和善，内心火热，与王小峰有过不错的交往，也深得下属信任，所以王小峰希望张宇能推动慈善计划。 果不其然，方案转交后，张宇不声不响地在背后推动。他并没有像王小峰那样递呈给分公司讨论，这显然是行不通的，张宇直接将“金阳计划”递送总公司，交到负责推广的市场部手中。 这一招确实行得通，市场部对于不用自己花钱，又能出宣传效果的计划当然卖力支持，很快就提交到总裁级会议上，“金阳方案”受到一致好评，并决定从华东销售大区小东区试行一个月，如果运行得好，则推行到全国区域。 总公司的决议下来，华东大区总经理鲜于也不能说什么，只好命令小东区从即日起执行“金阳计划”。 小东区的管事人，恰好都是和王小峰同批进入公司的。小东区经理冯晖是典型的凤凰男，出生农村，一路优等生，名牌大学毕业，通过奋斗和殊死斗争，目前已经是最年轻的经理。而小东区一部主管林丛则是高干子弟，家世背景很不错，但林丛并不依靠家里，自己选择在销售系统中打拼，听说A公司董事局中还有他的关系。 冯晖和林丛都是王小峰的上司，他们对“金阳计划”不支持也不反对，决议下来后，就老老实实地执行起来，任凭下面业务员有多少怨言，也强硬推行。 公司市场部最喜欢这类计划，既不需要营销费用，又能出很好的效果，所以在媒体上大力推广，“金阳计划”实施不到一周，就引发满城媒体的追访。 按说这种出风头的时候，大区总经理应该第一个上，可鲜于却一把推给了小东区经理冯晖，而冯晖把出镜机会给林丛，林丛也不含糊，转身就给了王小峰。 于是王小峰做为“金阳计划”的缔造者，每天都接受媒体采访，简直就成了代言人，一时间风头出尽。 一个月试行结束，王小峰的媒体报道也告一段落，他准备写报告，提请总公司将“金阳计划”铺开，可一翻本月的销售数据，王小峰却彻底傻眼了。 当月小东区的销售额居然只有往常的三成，也就是说，“金阳计划”不仅没有起到推广作用，反而产生巨大副作用。 这个结果让王小峰万分意外，在他的想象中，这应该是个几方多赢的方案，只需执行得好，不仅公司能出名，而且孤寡老人们也可以享受好处，业务员虽然短时间拿得少，可公司品牌价值高了后，销售业绩肯定会提升的。 但从目前试行的结果看来，绝不是受挫那么简单，金阳计划简直就是个巨大的灾难。 小东区业绩下挫七成，相当于整个华东大区业绩下挫五成，更是总公司业绩下挫两成，这个数字不算还好，一算可真是不得了。大中国区销售系统坐不住了，派副总监周国华下来调查。 鲜于、张宇、冯晖、林丛和王小峰五人，各自递交了一份述职报告。据说，除了张宇和王小峰自己外，其他人的矛头都一致对准“金阳计划”，鲜于和林丛更是指名道姓，把责任归咎到王小峰的身上。 用大区总经理鲜于的话说，王小峰是“一计乱公司”，应该予以惩戒。 大家矛头一致，最后的结果就很明显了。 “金阳计划”立刻停止实施，王小峰罚扣一个月的薪水，收警告信，并要写检讨报告。 计划停止后，华东大区一切恢复正常，该干嘛的都干嘛去了，只有王小峰郁闷不已。他心中愤懑不平，觉得自己为公司考虑，为孤寡老人考虑，怎么就落得如此下场，难不成以后都不许人做好事了么？ 这天，副总张宇在休息室看到王小峰郁郁寡欢地调咖啡，有意点拨几句，就把他叫进办公室。 王小峰一坐下，就打开了话匣子：“张副总，你说金阳计划对大家都有好处，为什么结果会这么差？” 张宇笑笑：“你这个方案一拿出来，就能看到今天的结果，所以在分公司通不过，我是觉得你一片好心，才给推到总公司去的。” 王小峰不解：“这是为什么？” 张宇说：“你想要关心老人，这当然是好的，可你要明白，关心老人是你的人生理想，而不是职场目标，这种事情应该放到平时生活里，而不是职场里。” 王小峰奇怪道：“怎么说？” 张宇缓缓地说：“公司是赚钱做生意的地方，而公司花钱请你就是为了赚钱，你现在做的是什么事呢？你花着A公司的钱，做着慈善的事情，你说会有好结果么？想要利用别人来实现自己的理想，这不是不行，但需要实力和地位，你不过是小小的副主管，有什么资格绑架整个公司为你服务？” 王小峰呆了一下，他得承认张宇的话很有道理，可心里还是不服输：“但公司还是试行方案了呀，为什么会失败呢？” 张宇说：“所有的理想都需要现实的地位、实力来支撑，你没有能力做这件事，就算被你推动了又怎么样，你以为整个事情真是这么简单么？我告诉你，里面还另有文章。” 王小峰感觉心中一跳：“这……怎么回事？” “你的方案里，损失最大的不是公司，而是小东区的业务员。他们的提成点本来就不多，又被你扣下两个点，这还了得，他们的损失该有多大。这些业务员就是为赚钱来上班的，就因为你一个方案，让他们少赚那么多，怎么肯放过你。”张宇淡淡一笑，“虽然总公司压下来，小东区被迫试行，可正所谓上有政策下有对策，业务员和主管林丛联合起来，把这个月的业务单子压后到下个月，让这个月的业绩看上去狂跌七成，就可以把责任归咎到你身上了。” 王小峰如梦初醒：“我说怎么跌得这么惨呢，原来是这些人在捣鬼。他们把新单子全押到下个月，而这个月的都是老客户的销售，他们这是故意给我难堪啊！” 张宇摇摇头：“这个事情，下面知道，上面也未必不知道，只是大家心知肚明，给金阳计划的结束一个借口而已。” 王小峰愤愤不平：“难不成所有人都得这么市侩，好心就真的没法活么？” 张宇语重心长：“你想要有天大的好心，就得有天大的实力。如果上帝没有造物主的本事，也不能令这么多人信仰他。这个世界就是这样，你一文不名的时候，什么理想都实现不了，只有你自己到了一定地位，才能让别人听你的。” 王小峰沉吟不语，心里就像是煮开了的粥似的翻滚。在做“金阳计划”方案时，王小峰只考虑到对谁有好处，确实没有考虑到损害了谁的利益。这个方案让公司利润率下跌，也让业务员收入减少，如果推行到全国，显然是一个对老人们有好处，但对公司是全输的计划，如今在小东区受到抵制，又获得公司高层默认取消，显然已经是个不错的结果了。 王小峰的理想固然远大美好，可不切实际又有什么用呢？ 职场中真正起作用的法则，绝对不是令生活更美好的愿望，而是能满足各个方面的利益，谁触犯了利益法则，谁就必定失败。 疑问：为什么冯晖、林丛等人把采访出镜的机会让给王小峰？ 陆琪解答：因为冯晖和林丛两人从开始就知道“金阳计划”不可能成功，最后必定需要有人承担责任，所以把出镜机会让给王小峰，等于是让王小峰站在前台。今天你出尽风头，明天就要承担责任，这就是中国权力场的潜规则。 正文 第三章 职场就是生意场 表面是公义，心里是生意，这才是职场的本质。 利益原则虽然很好用，但也有副作用。因为你处处都是利益为先，用这把尺子去衡量人和事，难免会给人留下市侩的印象。 就算在职场中，市侩也是个会减分的个人印象。不管上司还是同事，都喜欢你有大公无私的情操，而不喜欢你太过市侩。自然，他们自己宁可市侩一点，但最好别人都是无私的，这样才好占便宜。 所以说，职场中的利益原则，并非明着用的，而是要藏在暗处。一个职场高手，必定是内外有别的双面人，心里藏着利益，表面全是公义。 为什么面上要有公义呢？因为在公共场合，无论你做什么事情，都必须要有一个大义凛然的善良借口，这也被称之为“伪善”。 我们不推崇伪善，但这不妨碍伪善的存在。 即使是古代的政治领袖，甚至是一国皇帝，也必须要装出善良无私的面目，这样才可以忽悠住更多单纯的人。 譬如给自己造宫殿不是为了享受，而是祈福；譬如征收高税收不是为了贪墨，而是为了充盈国库。如此等等，做再肮脏的事情，也必须要有光明的借口。 职场自然没这么黑暗，但道理是相同的。利益分配永远都在桌面底下，而桌子上的肯定都是正大光明。你看得见的是制度、体系，看不见的是势力斗争。美好的东西永远都浮于表面，可真正起作用的却是沉在底下的事物。 所以，想要成为职场达人，你就要弄明白这两个黑白分明的层面。 <h3>1、永远光明的表面</h3> 表面永远都是光明的，也就是说，在职场中，人也好，机构也好，公司也好，都会用冠冕堂皇的外表示人。 这通常被称之“伪善”，却也不能算是伪善。因为在这个世界上，公开的坏人是无法生存的。 究其原因，人们都很自私，生怕坏人的存在会损害自己的利益，破坏自己的生存价值，所以对公开于世的坏人都人人喊打。 这带来一个后果，就是人们都把无私、公义做成表面文章，当作自己的面具。无论什么生意人都非得带上如此的面具。 在职场内部更是如此，明明是两派势力不合互相斗争，可嘴上说的却是制度和规章。明明是私人矛盾互相冲突，可对外宣称都是为了公司利益着想。 谁占领了道德制高点，谁就能拥有舆论的支持，而有了舆论支持，才有胜利的保障。 表面大义凛然天下为公，正是获得同情和支持的武器，这在历史中是无数次获得证明的。至于在这大义凛然的背后是什么，那就不是舆论的关注范畴了，更不是被忽悠的人们能看透的。 然而恰恰是大家看不见的这一层，起到了决定性的作用。 <h3>2、起决定性作用的深层</h3> 很难为内里的这一层取名，或者叫深层，或者叫真相层，总而言之，这是由人们心中的真实想法组成的，是一切表面光鲜事物之下的深层原因。 在职场中，这个原因就是利益。 刚入职场的新人，往往只能看到表面而看不到深层，所以他们对很多事情都迷惑不解。 为什么明明对公司有好处的事情，却没人去做？为什么内部竞聘上位的不是能干的人，而是有关系的人？为什么干活的人拿钱少，不干活的人拿钱多？为什么大家都看出来会失败的事情，就是没人提出来？ 如果从表面来看，这些问题都该迎刃而解，不会令人迷惑，但实际上，职场中的事情，黑未必会是黑，白未必会是白，有时候黑白会互相颠倒，这原因决不在表面，而是因为深层利益的作祟。 利益层面的东西并不光明正大，所以必须隐藏在桌面底下，但正是这些东西，主宰着职场的一切。 如果你是个职场新人，看到这里应该会明白：绝大部分的上司，绝大部分的职场达人，他们都是双面人，只看他们的表面是没有用的，只有看清楚他们的利益驱使，那才能号准脉。 <h3>3、职场中缺不了任何一层</h3> 职场里必须表面和深层俱全，两者缺一不可。原因很简单，表面的公义是忽悠人的，而内在的利益是控制人的。 试想，如果一个上司满口利益，一脸市侩小人的模样，他能够服众么？他能够获得下属爱戴么？他可以让员工们不计得失地为他打拼赚钱么？ 当然是不行的。你想要占人便宜，首先就要表现出一副大公无私的样子来。你自己都斤斤计较，下属们又怎肯让你剥削？ 职场老手们早就总结出经验，他们通常是将自己打扮成一心为公的模样，为员工们树立起职场的榜样。 如果你相信这是上司的真面目，那就上当了。 每个上司更不可缺少的，是内在那一层。无论他们表面有多么正气，可心中必然有利益原则，也就是他们将职场当作了一盘生意。 这不是职场高手们决定的，而是职场生态环境决定的。既然这是一个利益交换的场所，那么一切事务运行的规则就是利益，凡是不遵守利益法则的人都会被职场淘汰，而剩下来的那些，也就是已经成了上司或者是职场高手的，都拥有了两种层面。 第一层是给人看，第二层是做事的。 缺一不可。 <h3>4、职场的本质就是表面公义，心里生意</h3> 职场的最大真相是什么？其实所有人都知道，只是大家被光明的外表蒙骗反倒是忽略了。 职场的真相是生意，也是利益。 对公司来说，所有一切都大不过生意，但所谓商人是有原罪的，中国向来重文轻商，所以很多公司都摆出一副为国为民的公义来，以慈善面貌现身的也有，以兴国面貌现身的也有，但这都是表面文章，其实本质都在于利益，在于生意。 商业公司的本质也决定了职场的本质。职场虽然是人生的一部分，却不是生活，而是你出卖劳力赚钱的地方。 生活是你在花钱消费，是享受；职场上是用劳力换钱，是工作。所以在生活里，你可以恣意挥洒，想做什么都可以，但在职场上，你的一切都要与利益交换挂钩。 道理是如此，但表现却不一样，其实大家都知道职场就是为了交换利益，可为什么会有这么多所谓的职场文化出现？这就是表象，是表面的公义，是可以忽悠人的东西。 如果把职场看做一个人的话。公义是他的脸面，而生意是他的内心，这就是职场的本质。 <h3>5、是公义还是生意，取决于谁做主</h3> 公义也好，生意也好，也是可以相互转化的。这种转化并不是看对谁起作用，而是看谁做主。 相同的职场，因为不同的人做主，最终的结果都会不一样。所以职场中，上司是一个决定性的因素。 如果上司觉得公义大于生意，那么你就应该多把公义拿出来；如果你的上司把生意挂在嘴上，那么你也应该顺应其变。 职场中的每一个细节，都因为人的参与而产生千变万化。千万不要觉得，掌握了职场利益原则就可以无往不利。 实际上，只要有人就有变化，利益原则也因为起决定性的人的因素而不断发生改变。 职场是一种艺术，绝不是技术。你想要学会职场生存，首先要懂得利益原则，然后要会看上司的性格，唯有这两样叠加在一起，才能够精确计算出每一步的路。 正文 第四章 捐赠 案例： 王小峰的“金阳计划”虽然宣告失败，被迫停止试行。可在实施的一个月里，还是积攒下了近十万元的慈善费用。王小峰几次三番询问公司，何时将慈善费落实，直至大半个月后，终于有了好消息。 虽然实施效果不好，可董事局对“金阳计划”还是抱正面态度，觉得精神可嘉。所以除了累积的善款外，公司还特别拨出一笔费用，做为金阳计划最终落实的经费。 总计二十万元的慈善款，虽然与王小峰的初衷有差距，也是笔不小的数目，他很是振奋，向公司提出，由他亲自采购康健器材。这个事情都不需要开会，鲜于直接就指定王小峰为独立采购人，可以在公司系统内部以八折的价格采购，而最后的器材，将由公司市场部送到各个福利老人院。 王小峰对老人们做过全程的调查，知道他们最缺的是什么东西，所以本着实用主义，采购了将近五十台最新型号的康复保健器材，正好本城福利老人院每家一台。以王小峰的心愿，是希望老人们能用到公司最高档的好产品。 这批器材是公司内最紧俏的商品了，王小峰费尽心思才抢到了五十台，运送入库后，他又转身忙于捐赠仪式。 不管计划有没有成功，可善款是实实在在要捐献的，所以市场部将活动搞得极大，本城十多家媒体出席，市级领导、五十家福利院领导，包括分公司总经理鲜于和总公司董事都应邀参加。 王小峰作为“金阳计划”的设想者和主导者，在捐赠大会上风头出尽，并成为各个媒体的焦点人物，就连市委领导都夸奖王小峰为新一代年轻人做了榜样，是八零后中的佼佼者。 连续几天上报，让王小峰兴奋不已，他真的不敢相信，自己的计划居然会引起这么大的反响，虽然金阳计划的热潮来得快，也去得快。不过王小峰觉得，自己的目的还是达到了，虽然只是本城的福利老人院能享受到，那也算是慈善一小步，个人一大步。 只是王小峰不知道，事情远比他想象中的更加复杂。 过了几周，王小峰在很偶然的机会突然发觉，自己采购来的慈善器材，居然在销售渠道里流通。 这简直如同晴天霹雳，要知道，“金阳计划”中捐赠的器材，早就由市场部运送到各地区福利老人院，按说老人们都已经在享受了，可为什么这批器材还在销售呢？ 难不成慈善捐赠出了什么意外，把一部分器材落下了，或者有人疏忽大意，又把慈善器材拿出来销售？ 王小峰不敢置信，他干脆放下手中工作，专程跑了几趟老人院，想亲眼看看自己捐出去的东西。一看之下，大惊失色，王小峰愕然发现：在老人院中摆放着的，哪里还是他亲手采购来的最新器械，压根就是公司积压多年、打一折都没人要的过时玩意！ 这些东西不止是医疗保健效果差，实用性方面也有问题，高运动量更不适合老人用，所以在老人院里面积满了灰尘，看来是无人问津。 王小峰愤怒不已，回到公司里一查，发现他采购来的那批先进器械，全部都在小东区一部里正常销售着。在自己部门里，却过了几周才发觉，明显是一部主管林丛故意隐瞒王小峰，想一直骗着他。 王小峰勃然大怒，冲到林丛的办公室内，拍着桌子质问他，为什么连慈善的物品都要私吞，如果不吐出来，他就要上报到总公司。 林丛不紧不慢，瞟了王小峰一眼：“这就是总公司的决定。” 王小峰一愕：“谁的决定？” 林丛说：“这次负责慈善捐赠的陈董亲自下的命令，这位可是执行董事，全权负责这次活动，你还想报告给谁？” 王小峰火热的脑袋犹如被冷水一泼，顿时降温好几度，他冷静下来一想，这个事情应该是林丛所说的那样。要不然，就算借林丛几个胆子，他也不敢私扣几十万的慈善捐赠。 可是在捐赠仪式上，陈董明明就夸奖过王小峰年轻有为，敢想敢闯的，怎么一转脸又搞起了狸猫换太子？ 林丛还是那副不冷不热的态度：“你还没想通？就你这榆木脑袋，究竟要碰几次壁才会开窍？” 王小峰强压怒火：“你说，是为什么？” 林丛冷笑：“你以为老板们都和你一样闲得发慌，拿自己的钱往慈善里贴。我告诉你吧，从金阳计划决策一开始，从上到下就没当回事过，老板们嘴上说的是慈善，心里想的是生意，他们只是要借着你的方案，做一场冠冕堂皇的生意而已。” 王小峰不解：“这能怎么做生意？我们是免费赠送的啊！” 林丛冷冷地说：“你懂个屁！历来公司做慈善都是一盘生意。你看看这次，捐出的数目才二十万，可我们请媒体，办捐赠大会的市场费花了足足有十万，带来的是几十家媒体报道，是政府对企业的支持，是整个企业品牌的提升，这是几百万投入都换不来的东西。” 王小峰闻言有些振奋：“这个没错啊，公司得到宣传，老人院得到捐助，大家都有好处，这也是我的初衷。” 林丛哂笑：“你笨就笨在自以为是，你当公司是你家开的，想要捐什么就捐什么？我们要的是名气，只要名气到手，捐不捐，捐什么都不再重要。” 王小峰愣了下：“你的意思是，总公司本来只打算拿慈善来做表面文章，文章做完了，就不用兑现？” 林丛点点头：“差不多是这样，可完全不兑现也不现实，所以总公司决定用最滞销的积压产品替代慈善捐款。虽然这些东西都是一折销售，可慈善捐赠的时候，就可以按照原价算了。” 王小峰恍然大悟：“我明白了！表面看起来，咱们公司是捐了二十万的器械，和媒体报道都能对上号，可这批东西的实际价值不过是两万而已。还真是花小钱赚大响动。” 林丛摇头：“不是，公司不止是没花钱，而且还小赚了一笔。” 王小峰又纳闷了：“两万捐赠也是钱，十万市场费也是钱，怎么还有得赚呢？” 林丛微微一哂：“鲜于总经理和陈董两人的算盘，可比你我打得都要精明，这批器械虽然只值两万，但计算成慈善捐赠还是按照原价的二十万，而所有的慈善捐款都是可以抵税的，这一来一去，我们不止没有亏，还少交了一大笔税。” 王小峰差点没气晕过去：“送出去积压货物，少一笔税，而且还赚了几十家媒体报道和慈善企业的名气，这一笔生意，做得还真是划算！” 林丛看着他这副样子反而心情大好，嗤笑着说：“按鲜于总经理的原话说，开公司就是赚钱的，一举一动都是生意。你做慈善也好，做生意也好，都是表面光鲜好看，里面全是利润。如果少一分的利，公司也不会给你干。所以你这榆木脑袋还是学着点，以后可别把公司当作善堂了。” 王小峰脑袋晕乎乎的，都不晓得是怎么走出林丛办公室的。虽然他在职场也混了一些年，可从没有想过，在表面公正公平的伪装下，会有这么赤裸裸的商业利益。 自己精心筹备的慈善计划，却落到这样的下场，王小峰也不知道是该哭还是该笑。 疑问：既然A公司已经准备用积压商品做捐赠，为什么还要王小峰做采购和出席各种活动？ 陆琪解答：在任何公司里，有做计划的人，就有执行计划的人。有做实事的人，也必须有演戏的人。慈善捐赠对公司是一场大戏，虽然真正的主导者在背后，可必须有前台唱戏的人。而王小峰满腔热情，又一脸正气，就是推到台上去唱戏的最好人选。可惜王小峰自己身在戏中，不知道自己演的都是假的。 正文 第五章 你是公司的老实人么？ 待人以诚，但诚是有目标和尺度的。 我们从小受到的教育是“待人以诚”，不少人将此做为金科玉律，在什么场合都用。即使是职场上，也待人十分诚恳。 毫无疑问的，这些人到头来都会碰一鼻子灰，在职场中，待人诚恳，最终都会惹祸上身，反倒成为别人加害的把柄。 于是，这些吃过苦头的人彻底大转变，认为在职场中是没有诚恳可言的，只需要欺诈与蒙骗就可以了。 不幸的是，当人们公开表现出自己欺诈的本性后，又会给上司和同事留下恶劣的印象，最终导致职场形象受损。 待人以诚也不对，待人以欺也不对，那么究竟什么才是职场中为人处世的方法呢？有没有哪种态度是值得推广的？ 想要明白如何待人，你就先要明白一点：在职场中，所有人都期望同事、上司和下属能够诚恳，而他们自己能否做到就不一定了。 对人高标准，对自己低标准，是人类的通病。这种通病的存在，最后导致了一个人表现出低标准会受到人们鄙视和诋毁，而过于高标准却又无法生存。 简单来说，你一脸阴险小人样，就会受到职场中人的鄙视。而你真的做老实人做老好人却又会被他人欺负死。 必须要清楚，这种情形出现的根本原因，就是每个人都有对自己的低标准，和对别人的高标准。 想要摆脱这种窘境，其实也不困难。你所需的只是表现出诚恳，让人用再高的标准衡量你也无话可说，而内心中却有一本帐，可以算清楚什么时候真诚恳，什么时候假诚恳。 <h3>1、对谁诚心对谁诈</h3> 待人以诚这句话本没有错，但要用对地方，用对人。中国古代有很多哲言名句，譬如“待人以诚”又譬如“防人之心不可无”，乍一眼看下来，仿佛是互相矛盾的，事实上，每句话都有它相对应的人。 应该对什么人诚恳？ 首先是亲人，尤其是父母妻儿，这些有血缘关系，甚至是依赖着你的亲人；其次是朋友，这里说的不是那些酒肉朋友，而是真心相交的知己好友。这些都应该是你诚恳以待的，如果对这些最亲近的人你都不能诚心，那做人就完全失去了意义。 然后对待毫无瓜葛的陌生人，你也可以诚心，这里值得注意的是，陌生人必须与你没有任何利益牵扯。因为他们害不到你，你也害不到他们，相互有利无害，自然可以诚心相待。如此一来，你不仅生活愉快，而且会有越来越多的朋友。 那么，在什么时候待人以诚这句话就不适用了呢？ 当人们和你有利益牵扯的时候，就不能一味去待人真诚。因为人类是趋利动物，大部分人都有可能为了蝇头小利而去损害他人利益，所以当你和别人有利益关系时，就必须要小心谨慎，有所防备。 而职场就是一个利益交换的场所，在职场中，所有人都是和你有利益牵连的，包括老板、上司、同事、下属。他们每一个人都能从你身上获得好处，也防备着你从他们身上得到相应的利益。 所以在这种地方，你如果还抱着以诚待人的金句，那就是书呆子了。没有哪一句话，值得你用在整个人生的整个生涯中，生活是艺术的，必须要区别对待。 <h3>2、人们鄙视小人，并非因为自己不是小人</h3> 虽然要灵活对待，但也不能矫枉过正。 你不需要一味地“以诚待人”，在职场中，对人必须有防备心，但这并非是让你表现出阴险小人的模样。 要记住，越是利益纠葛复杂的地方，人们就越是讨厌阴险小人。但这并非因为人人都是君子，而是他们害怕自己的利益受到损害。 阴险小人是损人利己的代名词，利益场中的人，最怕的就是自己利益被侵占。利益受损还是次要的，可属于自己的好处被别人拿走却是难以忍受的。 所以人们都如同防贼一样地防备着小人。 可值得注意的是，人们防备小人，并不代表自己就不是小人。 人们一贯性地对别人高标准，对自己低标准。防人如防小人，而自己私底下做的事情，也并不一定不是小人的做派。 所以在职场中，你千万别以为站在小人对面的就是好人了，事实上，你应该更加谨慎地防备着他们。 <h3>3、面对一件事情，你要看到两种结果</h3> 那么，什么时候应该以诚待人，什么时候要锱铢必较呢？ 职场中的事情，究竟该怎么样处理才对？ 当你面对一件事情的时候，首先要做的，是去推测事情发展的两种结果。 如果这件事情你实话实说，据实办理，会有什么样的结果？而相反的，如果你信口雌黄，把事情引入歧途，又会有什么样的结果？ 当两个结果放在面前时，就知道该如何选了。哪一个对你有利，就选择哪个方法。而两个都没有利害冲突的，就选择以诚待人。 无论是职场还是生活，人们遇到抉择的难题，往往是因为他们只看得见开头而看不见结果。如果结果早已预知，那么选择根本就不是难题。 你要记得，大部分事情的结果都是可预测的，只要你结合过往的经验，以前发生的事情，以及有交集的人的性格，就可以大致推断出会出现的结果。 拥有预测结果的能力，这才是胜利的保障。 <h3>4、无关紧要的时候诚心，关键时候使诈</h3> 我们在职场中，经常会遇到这样的人。平时看起来总是老实巴交的，似乎连一句谎话都不会说。可偏偏这种人在关键时刻永远都不吃亏，看似没做什么，但好事总轮得到他们，陷阱总可以避免。 这种职场高人是怎么修炼出来的？ 其实很简单，他们只是搞清楚什么时候该做老实人，什么时候应该玩心眼。这类人就是上面说过的，能够看到事情结局的人。 当他们发觉一件事情无关紧要，或者利害不大时，就好好做老实人，任人摆布任人欺负。使所有人都觉得，他是无害的，是不需要防备的。 可当一件事情涉及重大利益时，他们就偷偷地玩起了心眼。这才令他们既能避开陷阱，又可以收获利益。 从前说过“十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。” 而高手做人也是一样，一百件事情里做老实人，在关键时刻才不会有人防备着你。 <h3>5、诚心是有目标的</h3> 人们都以为，待人以诚是一种做人的态度，其实在职场高手的眼里，这是一种做人的工具。 在职场中，你时时刻刻想着诡诈心机，那绝不是高手，真正的职场高手可谓是万事万物皆为我所用，任何态度都能够成为自己的工具。 对人心诚更是如此。 试想一下，在职场中，众所皆知的阴险小人跟你说话，你必定会思量再思量，生怕他有什么陷阱埋在里头害你。 正因如此，所以阴险小人反倒害人不深，只不过流于表面而已。 但如果是个人人称道的老实人暗害你，在他诚心诚意的话里面给你埋了个陷阱，那就很可怕了。因为你压根就不知道哪里是陷阱，为什么会有这种结果。 你待人以诚，是可以作为道具的。而别人待你以诚，也切切小心其后是否有陷阱。 正文 第六章 奸细 案例： 在经历“金阳计划”的教训后，王小峰深深感觉到自己在职场上有很多的不足，于是就找到了大区销售副总张宇，说要向他学习为人处世的方法。 王小峰此举，其实是在向张宇表示效忠，意思是要让张宇做他的职场靠山。 老于世故的张宇怎么会不懂其中含义，他也不多表示，只是让王小峰偶尔跟着自己出去谈生意，这一来一去，公司上下的明眼人都看出来，张宇已经将王小峰收入门下，从此往后，王小峰也算是有点根基的人了。 但不管怎样，张宇真正的亲信，乃是小东区经理冯晖。 当初冯晖小时候，在乡间苦读，属于贫困学生，正是张宇暗地里资助了他，这也让冯晖一心奋发，最后才能和张宇在同个公司里共事。 在华东大区干过一年以上的人都知道，两个总经理中，鲜于是最阴险诡诈的，而且为人气量狭小，千万不能得罪；张宇却诚恳稳重，做事情很讲道理，有什么难处你提一句就帮你解决了，而且还没什么架子。 所以员工们私底下有句话：“宁得罪张副总，莫得罪鲜于总。” 可见老实人总是要吃点亏的。 两个老总之间，看起来风平浪静，而其实内里也有暗涌，只是这种明争暗斗是常人察觉不到的。 譬如今天，张宇带着冯晖、王小峰两人出门谈业务，路过小东区办公室时，林丛忽然钻出来殷切地问：“张副总，今天去哪儿啊？” 张宇满面笑容，挥着手说：“今天要去荣发商行谈个大单子，如果拿下来，可得有上百万啊。” 林丛闻言，兴高采烈地和张宇击了下掌，大有祝人马到功成的意思。 走出门口，冯晖就纳闷了：“林丛平时也没这么殷勤啊，今天这是变性了？” 王小峰倒不以为然：“每个人有转变的可能。” 冯晖冷笑：“谁都会变，可林丛不会。他这么冷酷的人，从没见林丛和谁击掌过。” 王小峰愣了愣：“也是，以前我一天出三趟门，他也不会问一下。” 冯晖提醒张宇：“林丛可是鲜于的人，他这不是在套我们的话，好把我们的行踪和客户资料告诉鲜于总经理吧？” 张宇挥挥手，压根不当回事：“待人以诚，我们以诚心对人，别人自然也会以诚心对我们。” 这件事情，本来说到这儿就了了，可事情发展往往出人预料，这次又被冯晖给料中。 没过几天，荣发商行的业务单子倒是谈下来了，可惜签约的人不是张宇，而是鲜于手下的小西区，他们以低过正常五个点的价格，签下了近百万的大单。 其实这已经很明显了，是林丛将客户资料透露给鲜于，然后鲜于通过小西区压价抢单，这样可以有效压低张宇和他管理的小东区业绩，从而打击张宇的威望。 但不知为什么，张宇仿佛对此一无所知，他还是每天照常带着冯晖、王小峰出门谈业务，遇到林丛询问时，还是照实告诉他自己的去向、客户名称等等。 于是，鲜于的诡计一次次得逞，看着并不高明的招数，在张宇的身上却屡试不爽。连续有三个大客户部被小西区抢走后，冯晖终于坐不住了，他拖上王小峰，一起去和张宇面谈。 张宇看到两人神色严肃地走进办公室，仿佛知道他们想说什么，只是摆摆手：“安心啦安心啦，没有你们想象的严重。” 王小峰有点尴尬，这情况，就连他这么老实的人都看出来了：“张副总，你对人也未免太诚心了，这么下去，吃亏的全是你，便宜都别人占，怎么成啊？” 冯晖仗着自己和张宇关系好，不客气地说：“林丛摆明了是鲜于安插在小东区的钉子，你不防着他，还对他开诚布公。现在好了，我们手上一有个像样的客户就被他们抢走，长期这么下去，那还了得？” 张宇点点冯晖的眉心：“你这是庸人自扰。” 冯晖郁闷了：“你可别忘了，总公司对于大区总经理是有业绩审核的，如果你的业绩相差太多，鲜于就有借口把你调走了。上次已经有个黄陵华发配边疆，难不成你也要步他后尘？” 张宇淡淡一笑：“林丛是鲜于安插进来的，这个我也知道，可问题是，如果我不告诉林丛客户资料，难道他就不会去查么？他恐怕查得更凶，对外透露的机密更多。反倒是我把要去见的客户告诉他，林丛就掉以轻心，也懒得再花精力去探查消息了。” 冯晖侧头想了想：“这虽然是个办法，可也太消极了，用客户资料去填鲜于的胃口，又怎么能填得满。再说了，凭什么我们就该受这种损失，难不成老实人好欺负么？” 张宇看两人鼓着嘴，确实气急败坏，这才没有再卖关子，把一份资料递过去：“你们好好看看这个月的业绩统计再说。” 冯晖和王小峰接过来，埋头一阵狂看，隔了足足有十五分钟，冯晖才愕然抬头：“怎么会这样？这不可能啊！” 原来这个月的统计报告里赫然列明着，张宇管辖的小东区业绩平稳上升，而鲜于管辖的小西区业绩骤然下跌，两者差距已经拉开到四成以上。 这比从前东西两区的平均业绩差距要大得多，足见张宇管治之下，小东区跃升明显。 可冯晖和王小峰却感觉一头雾水，这个月不说别的，光是被鲜于抢走的那几个客户，就能有足足几百万的业绩额，怎么可能还差距这么明显呢？仔细算来，小西区除了这几百万业绩外，几乎没有做成什么大单子，这又怎么可能？小西区的人能力再弱，那也是业务系统里混出来的精英，多少也该自己开拓一些。 冯晖感觉其中另有文章，于是问道：“张副总，这是为什么？还真是别有玄机？” 张宇拿回业绩报告：“我们比小西区高出几个层级，业绩审核也查不到我头上，还担心什么？” 看张宇卖关子，王小峰也不依不饶了：“张副总，里面肯定还有蹊跷，你给我们讲讲，也当上课了。” 张宇微微一笑：“关键就在诚心上面。” 王小峰奇道：“怎么讲？” 张宇道：“你诚心诚意地透露给别人客户名单，林丛和鲜于当然不会有怀疑，更不会想到这客户有什么问题，他们怎么会知道，这些客户，都是我故意透露的。” “什么？” 冯晖和王小峰一起大叫。 张宇笑道：“我待人以诚，可也是有尺度和目标的。不会真的把自己当傻瓜，要不然总有一天他们会把我放在砧板上当鱼肉给切了。林丛既然想知道客户资料，那我就大方一点，主动自觉地告诉他。只不过告诉他什么客户，那就由我做主了。” 冯晖想不通：“客户还会有问题？” 张宇点头道：“我透露给林丛的，都是那些顶顶难缠的客户。虽然规模不小，却需要花费大量资源和时间去谈。鲜于拿到林丛偷过去的资料后如获至宝，压根不会想到有什么问题，但一接手才发觉客户很难缠，鲜于又不肯放手，只好安排小西区的人一起上阵，硬生生降低价格把客户吃下来。” 冯晖恍然大悟：“我明白了，你这是在用自己不想要的客户去拖住他们。鲜于以为自己是在抢你的客户，所以全组人马一起上，而实际上，他们为了谈这几个大客户，都没有时间做自己的业务。表面上看是鲜于占了你的便宜，可真实情况是小西区已经被你丢出去的诱饵给拖死了，拖到业绩大跌，士气疲惫。” 张宇点点头：“就是这样，别人待我诚心，我对人也是诚心。可别人憋着要害我，就别怪我用其人之道还施彼身。” 冯晖一拍大腿：“真是太妙了，人人以为你好欺负，到头来，却都是你在欺负别人。” 疑问：既然张宇知道林丛是奸细，为什么不利用职权打压他，反而还照旧用他呢？ 陆琪解答：做人也好，做事也好，最好的方法不是堵截，而是因势利导。虽然林丛是鲜于的卧底，可如果把林丛给揪出来，这颗棋子就完全失效了，鲜于会安插别的人进来。可张宇故作不知，反而透露错误消息给林丛，这就是把林丛当反间谍使用，反倒是能产生巨大的作用，这就是古人所说的“将计就计”。 正文 第七章 工作不顺都会有原因 工作不会害你，只有人才会害你。 我们在职场上，经常会遇到工作害人的情况。譬如做了某某工作，以至于不能赚更多的钱。譬如说在升职的关键时刻，却偏偏要出差。 于是很多人就觉得，自己运气不好，每到重要时刻，工作就会来害自己。 实际上，工作是死的，职务也是死的，而职场却是活的。 职场的活是因为，在职场中起决定性作用的不是工作，而是人。所以当一个工作或者职务对你产生作用时，你必须要看清楚，真正在对你下手的不是工作，而是工作背后的人。 这个世界上，没有哪个死物是可怕的，因为它们都没有智慧，没有头脑。而人是最可怕的生物，所以人类才能做万物之主。 对职场高手而言，万事万物都可以拿来做武器攻击人。待人以诚可以攻击，工作也可以攻击，只要是有利于自己的，都可以加以利用。 如果说，你在职场上过得不顺心，觉得万事万物都在与自己作对，无论是工作也好，职务也好，处处都荆棘满地。 那么，不需要太过纳闷，你遭遇的困境其实很简单，所有的困难和麻烦，都是有人在制造。所以你只要找到幕后的黑手，就能解决一切的问题。 <h3>1、职场式囚笼，任何因素都会影响你</h3> 职场其实就是个囚笼，身处其中日子长了自然会感觉到。所有的人，所有的事情，所有的工作都会在某一天猛然跳将出来，给你致命打击。 你进入了职场，实际就是进入牢笼，职务就是你的牢房，而身边的一切，都是铁链和枷锁。 只有抱着这种思想的人，才能够对职场中的事情小心谨慎，明白处处可能是陷阱。 新人们往往不懂得这一点，他们以为只有敌人才会害人，却不晓得，敌人从不亲手害人，他们使用的都是你防不胜防的东西。 在职场中，能够影响到你的因素，是最需要防备的。看起来，一切可能都有利于你，但在关键时刻，它们却有可能被人利用，从而产生反作用。 所以一个职场高手会拆囚笼为房舍，所有禁锢自己的东西，都会成为他们的武器，到紧要关头能够攻击别人。 职场中的万事万物都放在那里，不为你所用，就为别人所用。 <h3>2、所有事情背后都有人存在</h3> 职场是工作的世界，更是人的世界。但人们总会因为工作、职位的重要性，而忽略了人才是起决定性作用的。 当你感觉到铺天盖地的工作压力时，你会责怪工作，但实际上，这是因为有人在给你压力。当你承担着工作失败的痛苦时，你会责怪职业，但实际上，是有人在规划你的职业。 你在做的每件事情，源头都是人在谋划，过程中都有人在参与，结局都有人在决策，乃至于最后的奖惩也是由人来指定。 所以在做事的时候，千万不能把目光集中在事情上，而是要放在人身上。做事就是做人。 职场中讨生活，也不能只把注意力放在职业上面，更要放在人身上，尤其是你的上司，那才是能决定你命运的人。 只有搞清楚事情背后的人，弄明白这些人的想法和意图，分析出他们的利益倾向，你才可以游刃有余地做好每件事情。 把事情当事情做的人，往往最后会撞一鼻子灰。 <h3>3、千头万绪总有主谋</h3> 当一个人遭遇困境的时候，一般都是千头万绪乱糟糟，会觉得整个职场都在对付你。这种情形，我们称之为势。 如果势不利于你，所有事物都会与你为敌；当势有利于你，你就像是乘风破浪那样无往而不利。 只是浅显地讲，可能很难弄明白势是什么，但你只要懂得，当感觉到周围的一切都不利于自己时，那就是势不在自己这一方。 譬如做业务时，每个细节都表现出竞争对手将获胜；竞聘时，所有人都属意其他人；论功行赏时，没有人记得你做过什么。 看起来是无力挽回的局面，这时该怎么办呢？ 这个时候，就要善用人的原则，要记住，职场中万事万物的背后都有人存在。 越是千头万绪，源头越是简单。 就算几十个几百个细节叠加在一起，背后真正的主谋，可能就只有一个人。而你要解决问题，决不能纠缠在细节上，也不能只关心事情的发展。 你需要看清楚，究竟这件事情的关键决策人是谁，谁能在事情背后起决定性的作用。 只有找到这个人，才能扭转大势，战胜对手。 <h3>4、善用资源才能避开陷阱</h3> 有些人很痛恨自己的工作，觉得每天所做的都让自己毫无成就感，根本就是瞎混日子过。 而实际上，任何人的任何工作，他们做的每件事情，都可能是种资源。 聪明人会变废为宝，将繁琐的东西都变成为自己的资源。 这些职场中的万事万物，你不用，别人会用；在你手里面是烦心事，在别人手里就是宝贝，甚至可能是武器。 每个职场人的思想一定要具有发散性，当遇见一桩事情时，要先想对自己的好处和坏处，再想对别人的好处和坏处，最后想它完成或者失败后，局面能有什么变化。 只有经过如此这般的考量，你才能看透一件事情的所有可能性，才会明白，你应该如何利用一切。 为什么现在很多人在职场上，被人害了都不明白是为什么？ 因为他们遇事不想，只看表面，所以在他们眼里，工作只是工作，职务只是职务；但在职场高手看来，一切都是工具和资源，既可以变成别人的陷阱，又可以成为自己的优势。 不管在什么时候都好，千万别恨自己的工作。因为是工作就会有好处，就看你会不会用了。 <h3>5、永远不要直接与人为敌</h3> 大部分人都有自己的职场对手，有的人选择被动挨打，有的人选择主动出击。 而职场新人往往会犯一个毛病，就是直愣愣地冲着敌人进攻，认为真刀真枪地火拼，面对面地吵架拍桌子才是战斗。 辱骂绝不是战斗，这只会让你的个人形象减分。真正的高手是从不和人正面冲突的，他们往往躲在千丝万缕的事情之后，利用职场上的资源进攻对手。 就如之前所说，当你要升职的时候却要出差，那是因为对手安排了出差给你；当你业务快要谈成的时候，报价却泄密了，这也是对手在暗中捣鬼。 他们并不需要拍桌子骂人，因为这起不到任何作用，更不能令别人承认失败；只有用工作去打击人，用职场去攻击人，那才能起到奇效。 所以你在职场上，切不可公开与人为敌，免得腹背受敌，名声受损；而应该是将对手置于你布下的天罗地网中，这才是上上之策。 案例： A公司华东销售大区的业务，经常会按照市场变化而做一些微调。譬如前几年时，他们以向医院提供大型医疗器械的业务为主，业务员就是医药代表。这几年，公司的重心逐渐转向家用小型器械，所以业务系统转移到商行、超市和医药连锁店。 在新业务背景下，终端渠道变得很重要，谁能够谈下一家连锁机构合作的话，那等于保障了每年数百万乃至上千万的销售额，每天躺着吃都够了。 而如今，真是天上掉下个大馅饼，正巧落在华东销售大区的面前。 在华东区域，有一个“好人家”连锁药店，一直占据着市场龙头地位。A公司的产品在“好人家”每年销售可达数亿元，这还是多品牌竞争下的销售情况，可谓是公司超级强力的大渠道商。 最近这段时间，行内有风声传言，说是“好人家”连锁药店准备改革合作方式，把多品牌合作改为单一品牌独家代理。这对于“好人家”来说是有优势的，他们能够拿到更低的代理价格，从而赚取更多的利润。这事对于生产企业来说，更是天大的好消息，这么强力的渠道，如果只卖一家的货，那等于销售量大翻好几番，每年至少有八亿以上的业绩不说，还能把竞争对手彻底赶出渠道，这一进一出的差距可就大了。 消息一传出，行业内顿时乱作一团，五六家竞争大企业迅速动员起来，派出大区经理挂帅的团队，确保自己能够拿到独家供货权。 没过多久，消息就被“好人家”连锁药店的高层证实了，但正式的方案并非单纯的独家代理，而是双向独家代理。也就是说，“好人家”连锁药店将只代理销售一个品牌的医疗器材，而这个品牌的医疗器材在华东区也只能提供给“好人家”一个连锁药店，在别的连锁药店都不能销售。 这个方案保障了双方利益，虽然会影响到一部分业绩，可对于几大公司来说，还是一块巨大的肥肉。 若能与“好人家”连锁店达成这样的战略合作，就能确保自己品牌的医疗器械占领华东区七成市场，这对于尚无龙头品牌的器械市场来说，简直是翻天覆地的改变。 这，也恐怕是A公司近几年来最重要的生意了。 所以鲜于亲自上阵，给华东大区所有销售人员发了邮件，命令各部门通力合作，务必将这个单子给拿下来。 而鲜于考虑到自己能力有所不及，干脆把权力下放，命令手下副主管以上干部都要写一个战略合作方案。据传，谁的方案被接受，谁能够谈下这桩生意，集团答应给平地升一级。主管可以升经理，经理可以升到大区经理。集团不惜在华东大区开设一个新的项目组，增加一个大区经理的职务来管理连锁渠道合作。 听到这个风声，整个公司的人都行动起来，尤其是小西区的经理和主管们，在鲜于的监督催促下，更是发了疯似的干活，路过他们办公室时就可以看到，压根没人打电话做业务，所有人都在埋头苦干，趴在电脑前琢磨方案呢。 小东区虽然没这么疯狂，可对冯晖、林丛、王小峰这三个佼佼者来说，这绝对是个难得的机会。他们三人是目前华东大区公认能力最强，最为出色的青年人才，业绩总是排列在大区的前三名，如果说A公司有人能拿下这笔大业务来，那必定是他们三人之一。 所以三人放下手中客户，开始各显神通。冯晖是学院派，他第一步做的是各种数据分析，合作方案的精算；林丛依仗着本地官方背景深厚，开始大肆活动，每天都和官方领导吃饭；而王小峰是实战派，他在本城内四处乱窜，几乎将“好人家”所有连锁店都跑遍了，力求做出最精细的调研。 时间过去一周，这三人都有斩获，开始静下心来写方案，这对于他们来说是极其重要的时候，所以除了老客户外，基本上没空去找新客人。 但偏偏是这个时候，王小峰的事情突然多了起来。也不知怎么的，最近冒出了很多新客户，一上来就指名道姓地找王小峰。 按照规矩，自己找上门来的客户是不能不接待的，外资企业尤其重视品牌效应，相信赶跑一个客人就相当于赶跑一百个，所以不管客户大小，不管成功与否，王小峰都得按照流程填着表格去处理。 一开始是隔三差五的有一个，后来变成每天都有，到了这几天，最多时一天居然有三个人找上门。 这下子，王小峰真的有些撑不住了，以这种速度，就算自己所有时间丢下去也不够，更何况自己还琢磨着新的战略合作方案呢！但这种关键时候，大家都在为方案而拼命，你就算想把客户丢给别人，也没人肯接手啊。 王小峰无奈至极，只好每天加班加到很晚，就算陪着客户谈事情到八点多，也要抽一小截时间来做方案。 这种情况持续了一周多，王小峰被拖得疲惫不堪，那天林丛走过，看到王小峰愁眉苦脸地在做三个小客户的CASE，便停下脚步，阴阳怪气地说了声：“蠢人自有蠢事。” “什么意思？”王小峰听出他话里有话，“你说清楚。” 林丛叹了口气：“这种小客户做得爽吧，你要是再这么下去，连锁药店的生意可就与你无缘了。” 王小峰直皱眉：“客户非要找我，而且还指名道姓的，我又没法推。” 林丛嘲讽地笑：“你难道不觉得奇怪么？以往一个月都等不到一个新客户找上门，现在每天都有专门找你的人？” 王小峰点点头：“确实是奇怪，我们这行认着牌子上来的人是有，可都是找公司，也不会指名道姓地找人啊，我什么时候变得这么有名了，所有客人都知道我？” 林丛冷哼：“算了吧！工作是不会害人的，只有人才会害人，你自己琢磨吧。”说完就扬长而去。 虽然林丛没有直接点穿问题的症结，不过以王小峰的头脑立刻就想到：这里面确实是有蹊跷。 王小峰左思右想，终于给最近的几个客户发了封邮件，表面是做回访，关心买去的东西好用与否，要不要其他的服务，而在信件的末尾则悄没声息地加上一句，询问客户是怎么知道自己的名字的。 客户回信陆续过来，显得很是无辜，有几个干脆的在信中直截了当：“不是你自己发邮件，把公司产品资料和自己的身份告诉我的么？” 王小峰看着回信，一个头有两个大，他为了攻关新方案，连很多老客户都没时间维护了，又怎么会去开拓新客户呢，这显然是有人在“帮忙”。 于是王小峰再问客户，自己之前发邮件自我推销时，用的是什么邮箱。客户发过来邮件地址，王小峰一看，就知道是冯晖干的。 按理说，冯晖做事没那么不小心，他所用的邮箱虽然也是企业邮箱，却不是他专属的那个，而是一个从没见人用过的空邮箱。可王小峰是办公室主任，所有人开通企业信箱，技术部都会在他那儿备注一份，所以王小峰知道，这是冯晖私下里让技术处的人开的。 可问题是，冯晖干吗要给王小峰兜生意，推销客户呢？ 王小峰冥思苦想了大半天的时间，终于想清楚其中的前因后果。冯晖自然没有这么好，替王小峰去拉业务，他的主要目标是用这些小客户来拖累王小峰，使得王小峰不能全力投入连锁药店的新方案。 可为什么冯晖把矛头对准王小峰呢？他们两人同时是张宇的人，按理说是一个战壕里的战友，冯晖应该和林丛开战才符合逻辑啊。 如果是以前的王小峰，那真是把脑袋想破也想不出来，最后可能还会气冲冲直接去质问对方；但最近几个月跟着张宇磨练的他，确实大有长进，王小峰自己仔细想想，终于琢磨透了。 实际上，冯晖并不会和林丛发生正面冲突，这两个都是人精，你一出手，他必还手，到头来两人只会陷入乱战中，让别人渔翁得利。 而王小峰和冯晖两个，却有实际的利害冲突。因为两个都是跟着张宇，是副总系统的人。所以两个人同时竞争一件事情，令张宇不能偏帮任何一边，最后只能两边平均分配支持。 如此一来，冯晖能获得的高层支持就少了很多，这样的力度，是没有办法和林丛的背景抗衡的。所以冯晖必须在起跑线上就把王小峰给淘汰掉，这才能留出余力，最终和决赛对手林丛殊死一战。 王小峰心中明白，这是冯晖未雨绸缪，要将自己这个对手扼杀在摇篮里。而冯晖不是通过直接手段，而是利用客户来拖垮王小峰，这手段也真是阴毒无比。 虽然知道了冯晖的心思，但现在的王小峰并没有想和他起冲突。如今正是连锁药店业务的关键时候，把时间花在冲突上太不划算。不过，方案递交时间还有一周就要截止了，为了避开冯晖的客户战略，王小峰也想了一招，他干脆借着办一个客户的业务为由，出差到外地躲了起来，在外出差的时间，正好名正言顺地避过冯晖的客户大军，他在宾馆里日夜赶工，终于将自己的方案给赶了出来。 这正是你有客户攻势，我有客户遁法，高手过招，都不用正面交锋，利用资源布下几枚棋子，就已经能分出高下了。 疑问：冯晖在暗地里出手，王小峰原本不知道，可林丛为什么要提醒他？ 录取解答：因为林丛的靠山是鲜于，而冯晖和王小峰的靠山是副总张宇。如果王小峰出局了，那么鲜于和张宇每人支持一个，可谓势均力敌，林丛没有太大的优势。但如果王小峰能够继续战斗，张宇的支持力度必然会分散给两个人，冯晖就大大弱势，林丛能趁机上位。 正文 第八章 要做真正的聪明人 做事要藏拙，做人要露怯。 在职场中，笨和聪明，往往不是表面看到的那样。 那些公认的聪明人，在职场中的命运往往不会很好，凡事都精明，遇事不吃亏，到头来却处处受人压制，成为人们打击嫉妒的中心。 反倒是一些看起来笨笨的人，平时经常被人欺负，谁骗他都相信，可到了关键时候，这些人却永远是屹立不倒的，甚至于占尽优势。 人人都觉得聪明的往往是笨蛋，而人人觉得笨拙到极点的，恰可能是聪明人。 因为中国人的习惯就是出头椽子先烂，真正世故历练的人，会学着露怯，让自己看上去笨一点，没有那么聪明。而往往是职场新人，会故意装的很聪明，事事都露头，还处处想要教训人。 但在真正有巨大利益的事情出现时，聪明人和笨人却又有截然相反的表现。平时看起来很聪明的人，在做大事时，依旧不知道收敛，一个劲的往前冲，根本就不管自己做得了做不了。到最后，事情是做成不少，可缺点暴露的更多。 然而在职场中，别人看的往往不是你的成功，而是你的缺陷。一个缺陷就可以抵消掉好几年的成果，所以这种聪明人自以为只要做事情，就可以不计后果的做法，到最后只能令自己头破血流。 而平时的笨人却不同，他们在做事的时候不冒进，不贪功，首先考虑的是安全。所以他们在做事时第一任务是藏好自己的缺陷，不让缺点暴露，即使事情做不好，也不会坏在自己的手中。于是笨人们就立于不败之地，他们不需要做成什么，只要看着聪明人一个个倒下就可以。 <h3>1、笨蛋比聪明人更聪明</h3> 经常提及，在职场中，看起来聪明的人往往不会很成功，他们会受打压，他们会换工作，他们会跳槽。几年以后，折腾了一圈的聪明人回头看时，发现从前自己瞧不上眼的笨蛋们都已经登上高位，成为聪明人仰望的对象了。 聪明和笨都是相对而言的，每个人的标准不同。你们在职场中公认的聪明人，只是聪明浮于表面，让大家都看出来而已。 让所有人都见识自己的聪明，在职场上并没有太大的好处。因为对老板而言，聪明不代表有能力。对上司而言，聪明代表着难管。而对同事而言，聪明代表着压力。 你把一个有害无利的东西表达出来，只会给自己带来麻烦，而这除了能满足下自己的虚荣心之外，实在毫无好处。 而那些装笨的人就不同了，他们故意收敛锋芒，把会引发别人嫉妒的光辉都掩盖起来。这么做，除了不会有装聪明的威胁外，还能令别人都小瞧他们，以为他们毫无威胁力。 而在职场上，这种小视恰恰是很致命的，在关键时刻，能够带来意想不到的效果。 <h3>2、无利蛰伏，有利起早</h3> 那么，职场中聪明的“笨蛋”和真正的笨人，有什么区别呢？在平时，他们看起来完全一样，做事迟缓，发言木讷，跟他们说话半句懂半句不懂，做事情有时灵光有时不灵光。 但这两类人，却是有截然不同的区别的。装笨的人实质聪明，是同级别人的巨大威胁，他们往往能缓慢但稳定的升迁，在任何危险时分都能安全渡过。 真正的笨人却是混吃等死，他们是真的听不懂话，也不会做事，所以他们是职场中最容易被淘汰的一类人。 因为怎么区别他们呢？关键还是看遇到事情后的不同处理。 当然，事情和事情还不一样，无关紧要的时候，两种人的反应是完全一样的，可当一个事情具有巨大的利益，或者会带来很重大的影响时，装笨的人就会有反应了。 因为这一类人，通常是在无利可图的时候蛰伏，最好隐藏的令人感觉不到有自己的存在。而当有利可图时，则很早就谋篇布局，先给自己占好地盘。 任何有可能让他们获得好处，或者有可能伤害到他们的事情，都会令这类人跳出来。他们也许不会冒的太起，却往往会和以往不同，变得聪明而灵活。 这就叫“趋利原则”。 <h3>3、不要和聪明人较劲，让他们去送死</h3> 职场上的“聪明人”其实是很讨人厌的，他们不止装聪明装的厉害，而且喜好指点江山，什么事情都要拿来指导一番。 甚至是很多新人还喜欢装着有经验的样子，给职场老手们讲课。 遇到这种“聪明人”时，千万别和他们较劲。你要想到，他们越是装聪明，就死的越快。 所以，别和他们比聪明，更别直接顶撞他们，也不要提醒他们。你可以放任自流，甚至于可以捧他们几句，令他们的尾巴翘的更高。 当这类“聪明人”得意忘形之后，他们会逐渐成为职场的公敌，变成嫉妒的中心，到了那时，他们做什么事情都不会顺心，整个职场都会变作他们的压力。 这些人的“聪明”，实际上是送死，你和他们较劲，实质是把你自己也变成了“聪明人”，你会有同样的结果，可能更糟糕。而你顺着他们，捧着他们，其实是加快他们被淘汰的进程。 不管什么时候，说好话都是对自己有好处，对别人无益处的，所以多说无妨。 <h3>4、安全比胜利更重要</h3> 为什么职场中的“笨人”比“聪明人”更长久呢？这是由职场的本质决定的。 人们总以为，职场是个走秀场，比的是谁更聪明谁更能干。实际上，职场不是走秀场，而是斗兽场，比的不是谁更厉害，而是谁能生存下去。 你在走秀场里面，是可以恣意展现自我，把所有的优点都展现出来。可是在斗兽场里，你却需要诡诈、隐忍，你需要潜伏，因为第一个冲出去的，总归会早死，只有最后出现的，才能活的最长。 运动比赛和选秀中，靠的是胜利，所以选手需要在一瞬间把所有力量都表现出来。而生存游戏里，比的是安全，所以不表现比表现更好，不动比动更佳。 正所谓静若处子，动若脱兔，无利蛰伏，有利起早，这才是上上之策。 <h3>5、别和人比聪明，要和他们比长命</h3> 在职场中，如果你需要和人进行比较，那就别比聪明，更加不需要比高调，因为这都是有害无益的东西，比赢的人除了死得快之外，毫无用处。 在职场中，只有比谁的命更长才有意义，因为这取决于谁更能忍耐，谁更可以潜伏。 如果仔细观察的话，你会发现，在职场中占据高位的人，往往不是最聪明的那个，而是熬的时间最长的。 他们不一定需要能力，但他们有经验。他们不一定需要魄力，但他们有资历。时间是一个人在职场最可怕的敌人，也是最好的武器。 为什么小人物往往能爬的更高？因为小人物毫无长处，他们唯一能做的就是忍耐，就是潜心干好手上的工作。 久而久之，聪明人跳槽的跳槽，转行的转行，同时进职场的人里，只有小人物还踏踏实实的做着。 像这种忠心耿耿，又不计得失的人，老板不升他升谁？所以到最后，你会逐渐发现，占据着高位的人都是这些不太聪明，又没什么能力的小人物。 无它，他们命长而已。 案例： “好人家”医药连锁专卖的合作计划，在A公司华东销售大区里掀起不小的波澜。各个级别的干部都潜心炮制出自己的方案，甚至于分公司其他系统的人也参了一脚，最后交到总公司的方案，竟有几十份之多。 但数量多，并不代表质量就高。在大家的私下揣测中，首先被淘汰的就是其他系统的方案，这些人连销售是怎么回事都不懂，纯粹是想瞎猫撞下死耗子，不可能有机会。 其次是一些看着很聪明，实质草包的人，譬如小西区的那几个主管，他们向来没什么连锁渠道的合作经验，这次写方案也是赶鸭子上架。如果是鲜于评，那小西区还有戏，可惜这次是全部交到总公司审核的。 算来算去，最后大家琢磨着，也就小东区的两个主将比较有希望。那就是小东区经理冯晖和小东区一部主管林丛。 听某些见过方案的人递出来的消息，林丛和冯晖两人的方案各有优点，令鲜于和张宇两位大佬争论不休。 林丛的优势，自然是突出自己人脉广的特点，他在方案中描述了通过政府机关为新渠道开拓带来广阔的前景。而这种前景，将是别人不具备的，无论对于“好人家”医药连锁，还是对于A公司，都有战略性的意义。 冯晖自然没有林丛的人脉资源，但他也有优势，冯晖的营销管理才能是旁人所不能及的，在方案中，他已经规划到如何建立新的团队，并且利用新的营销计划，使得华东大区的业绩翻番。冯晖在方案里更立下军令状，只要他拿下这单业务，就肯定能完成方案里的业绩，否则不惜离开A公司。 这两人方案各有优势，而且各自都有一个高层罩着，鲜于和张宇在总公司中地位相等，他们的手下竞争，可谓势均力敌。 方案送上去后，总公司进行了一番暗中的你争我夺，据说两个副总监和大中国区总监之间的选择还不统一，最后总裁级别高管和董事局进行协商，这才把最终方案给抉择了下来。 在这种情况下，有如此多势力的参与，幕后操作显然已经无效了，大家可以确信的是，最后选择的方案是最佳的，远远优于其他人。 结果公布的那一天，副总裁周国华亲临分公司，为所有营销人员召开大会。在会上，周国华最终读出的名字，却让所有人震惊。 在万军之中脱颖而出的，居然是王小峰。 这个结果，令冯晖愕然，但他耐得住性子，还是坐在那一直到会议结束。林丛就没这么好了，他一拍桌子扭头就走，把周国华给气的不轻。 其他人也没好多少，连会议后来说什么都没听清楚，心里就琢磨，怎么这好事会让王小峰给占了呢。 虽然王小峰也是华东大区新生代三叉戟之一，能力有目共睹，可在三人里还是比较弱的。从背景来看，林丛有鲜于帮忙，还有董事局高层支持。冯晖有张宇的鼎力协助。而王小峰却是毫无根基的一个人，跟着张宇却算不上过分铁杆。 就算从方案来看，林丛和冯晖两个都是各有所长，反而王小峰的方案没有什么出彩的地方，大家之前都快忽略过去了。 可怎么就有如此逆转，难不成背后还有什么猫腻么？ 会议结束后，很多同事都不愿散去，还在会场上窃窃私语，猜测着暗地里发生了什么。忍耐了一下午的冯晖终于按捺不住，敲开了张宇的办公室，直截了当的问张宇，这究竟是怎么回事。 而张宇早就在等着冯晖了，张宇不等他喋喋不休完，就将冯晖摁进了沙发，笑着说：“你做事一向沉稳，怎么今天这样浮躁。” 冯晖愠怒：“要是输给林丛，我也没话讲，可怎么能是王小峰，他有哪里比我好的，就算比林丛也不及么。” 张宇：“你小看王小峰，就是他的厉害之处。” 冯晖：“他有什么可令人高看的？老是闯祸，别人害他都不知道，整天傻兮兮的。” 张宇：“我告诉你，在办公室里真正的高手，并不是林丛这样锋芒外露的人，也不是你这样一眼就能看出城府很深的人，而是像王小峰这种，平时做人露怯，正经做事藏拙的人。” 冯晖：“做人露怯，做事藏拙？这是什么意思？” 张宇：“你看王小峰平时做人傻兮兮的，谁也不得罪，谁也不顶撞。你暗地里做手脚，他只当作不知道。林丛看不起他，王小峰却还是不耻下问。这种人平常的时候总是露出自己的破绽，缺点很多，所以在办公室里压根没人把他当对手，觉得那是一只手可以捏死的玩意。但实际上呢？你真的以为他有这么傻？真正的傻瓜，常常会装聪明，只有聪明人才能装傻。” 冯晖嘴唇抽了下，并没有说话，但明显把张宇的话听进去了。 张宇继续说：“王小峰表面在接小客户，但暗地里却不声不响的完成了方案。这就是做人露怯，做事藏拙的例子。当你以为他上了当的时候，他早就把最重要的事情做好了。这也能看出来，王小峰并不是真傻，至少他知道什么是重要的，什么是次要的。” 冯晖点头：“就算王小峰是装傻，可方案递上去后，就是硬碰硬了。为什么我和林丛的方案都会刷下来，反而他的能被选中。王小峰的方案我可看过，没什么了不起的地方，也没太大的亮点，最多只能算是中规中矩。” 张宇：“中规中矩才是最厉害之处。前面跟你说了做人要露怯，而这会王小峰所用的，就是做事藏拙。” 冯晖：“什么叫藏拙？” 张宇摇头：“你和林丛两个人，在做事的时候都是锋芒毕露，虽然看起来锋锐无比，可优点明显，缺点也很明显。要知道，在职场里，你有再大的功劳，也不如一次失误来的瞩目。别人是看不见你的好处，只会看见你弱点的。所以在做事的时候，要紧的不是立功多少，而是隐藏自己的问题。” 冯晖：“你的意思是，我和林丛两个人的方案，都没有藏拙。” 张宇：“首先，你们两个人都有高层背景，这一点闹得沸沸扬扬，最后集团和董事局都勒令不允许高层为自己人说话，完全要靠方案本身来甄选。这就让大家站在同一起跑线上，对王小峰极为有利。然后，你和林丛的方案虽然优点明显，可缺点也很明显。林丛虽然能引来官方资源，使渠道更加畅通，可是他提出的营销费用简直是天文数字，公司如果采用他的方案，业绩能够保证，可压根无利可图，又何必去做呢？你的方案也是一样，虽然你有完善的营销方案，做的很精彩，可使用的人力资源太过，对公司原本的架构调整太巨大。这会引发公司内部地震，使得整个集团都内乱起来，这是高层绝对不容许看到的。” 冯晖倒吸一口凉气：“那王小峰的方案呢？” 张宇：“王小峰的方案，恰恰是一个藏拙的版本，虽然他做的中规中矩，并没有特别的好处，却也没有你们的缺点。公司虽然不能做到你们提出的高度，却没有任何后遗症。像这样圆滑平衡的方案，你说高层怎么会不喜欢？” 冯晖愣了下，他还是有些不服气：“但就事论事，我的方案的确比他的好。” 张宇：“再好的方案，没有可执行性又有什么用？你的营销计划成功，可公司却成为战场，到时候又有什么用？王小峰拿出来的，就像是一个艺术品，并没有特别的棱角，却每一个细节都打磨的很光滑，这才是职场上做事藏拙的典范。” 冯晖深深的叹了口气：“行，这次我认栽了，只是输在王小峰的手上，我真是不服气。” 张宇哈哈大笑：“你也不用不服，王小峰可是靠真本事赢了你。不过也不用太泄气，就算他的方案通过，可最后还不晓得谁能占便宜呢，新的渠道可是一块大肥肉，王小峰看到了，也不一定吞得下去。” 冯晖一扬眉，知道张宇话中有话，只是时候未到，张宇却又闭口不言了。 疑问：张宇为什么说王小峰不一定能吞下新渠道的大肥肉？ 陆琪解答：新渠道合作将会彻底改变华东大区的业务系统，可以说是近几年来最大的好处。像这种等级的利益，连总公司的高层都会插进来一脚，又怎么会让王小峰一人独吞？王小峰以为功劳都是自己的，这就是职场中的“天真”。 正文 第九章 看破上司的心思 上司夸你越多，你拿的好处就越少。 在职场中，很多人会纠结于一点，就是上司不夸奖自己。 不知道从何时起，表扬似乎成了一种人人盼望的东西，员工在职场中，仿佛学生在课堂一样，每做一个事情，都希望上司来夸奖你。 按传统习惯看，有人夸总比没人夸来得好，上司愿意夸你就是看得起你，就是器重你。所以我们一贯觉得，被上司夸奖是一个很有面子的事情，绝对多多益善。 在从前或许这样，可如今就未必。因为时代在进步，上司的权术更在进步。从前的上司是吝于夸奖的，因为他们有一套做人做事的标准。 而如今的上司却是唯利是图，他们为了自己的利益，绝对不会节约夸人术。所以现在的上司夸奖不仅不值钱，有时甚至还是有害的。 当你遇到问题时，不能用旧时候的技巧直接套用，在职场中，唯有悟通整个道理，才能分析透每个不同的细节。 而面对上司的夸奖时，也同样要冷静以对，看破事实的本质。 <h3>1、夸奖是职场中最廉价的“利益”</h3> 职场是一个利益交换的地方，而利益有很多种。譬如加薪，升职等等。 而上司能给你的最廉价的“利益”，就是口头夸奖，因为这是零成本的，上司只要张张嘴就可以完成。 但夸奖却是每个职员都梦寐以求的东西，有些人宁可放弃实在利益，只要老板经常夸奖自己就可以。 这是为什么呢？ 有些人始终没弄明白，职场就是个交换利益的场所，你们来打工，老板给你们薪水。很多人以为职场是自己生活的延续，是自己努力工作做事的地方。 而一旦你把职场本质理解成为做事，就会出现一个情况，在做完事情后，你会希望别人认同你。 如果没人认同，你会以为自己干活干的不好，自己的职场生涯就失败了，而一旦有人夸奖了你，你就觉着满足，仿佛职场生活是成功的。 但事实上，什么样的职场生活才是成功的？只有你赚到足够的钱，升到一定职务那才可谓成功。 就算你连续被夸奖了一辈子，却没有人给你加薪，没有人给你升职，这些夸奖又与你何益呢？ 你被人夸几十年，到最后，所有同事都成了你上司，成为那个夸你的人，然后才会明白，自己是真正的失败者。 <h3>2、现在的上司没有做事的标准，只有利益的标准</h3> 从前，要获得上司的夸奖是一件很难的事情，因为那时候，上司有一套自己的做人标准和做事标准。如果没有达到他们所要的程度，是没有人夸你的。 正因如此，那时的夸奖才有稀缺意义，是和真正的职场利益挂钩的。 但随着时代进展，现在的上司已经放弃做人做事的标准，他们心中所想的，唯有利益而已。 要明确一点，现在老板或上司，都是被利益驱动的，他们是真正唯利是图的人。 所以当他们夸奖你时，不再是因为你做的好，而是因为他们有这需要。 在如今的职场上，你不能再把夸奖当作对你工作的肯定，只能当成一句闲话听。 <h3>3、零成本的奖励就是节约</h3> 为什么夸奖不再重要呢？ 这必须从上司的利益角度来考虑。 对每个上司而言，给下属升职加薪都是有成本的。升职是一件复杂的系统工程，既要把机会留给自己人，又不能让下属对自己产生威胁，这本就很难权衡。所以一些上司不希望乱给下属升职。 加薪也是如此，给下属加薪，会让上司承担压力，而处理的不好，还会令部门乱象纷起。 所以对上司们来说，升职加薪都是有成本付出的，能够不做就不做。但与此同时，他们发觉夸奖是件零成本的事情，只要张嘴就可以。 之前我们已经说过，现在的上司是完全趋利的，他们已经没有做事做人的标准。当他们发觉夸奖可以节约成本时，自然不会吝啬。 于是上司们逐渐形成用表扬夸奖来取代利益付出的习惯。当下属做好一件事情时，上司会做的事情就是大肆夸奖一番，从而算已经表彰过了，把真正的利益付出忽略掉。 而零成本的夸奖，对上司就是种节约，节约就是赚。这是上司心中的利益原则。 <h3>4、上司夸你越多，你拿到的就越少</h3> 正如上面所说，上司的夸奖，是一种零成本的奖励。而上司为什么要进行夸奖呢？他们是基于自身利益的考虑。 你得到了夸奖，就得不到别的实质奖励，对上司而言，他们就省进一笔了。 正因如此，所以在职场里，当上司夸你越多，你拿到的好处就越少。他们早已看透职场的本质，也明白小职员的心理，所以将夸奖当作无本买卖，把有本钱的奖励给隐藏起来。 每次夸奖你，背后都潜伏着一个真相，那就是你少了本该得到的实质奖励。 很多人工作能力非常强，也做了许多年，可就是一无所有，既没有很多钱，也没有升职，这就是他们在漫长工作里，始终被上司忽悠。 被人用好话忽悠，或者被上司用表扬搪塞，本质都是一样的。当你得到虚假空洞的语言时，就会失去真正的利益。 而在职场里，重要的是实质利益，而不是语言夸奖。任何言辞都是无法积累的，只能随风而散，最多令人高兴几个小时。那么高兴完之后呢？ 只有升职加薪才是最要紧的东西，你拿到实质的好处，它们就跟随着你，把你推上新的平台，这是可以累积在你的职场人生中的。 <h3>5、夸奖应该和利益并行，纯粹的夸奖就代表着利益损失</h3> 那么，如何分辨上司是在用夸奖搪塞，还是真心欣赏你呢？ 我们不能否认，还是有真心欣赏下属而开口夸奖的人的。但我们必须要分辨清楚，究竟哪个在忽悠我们，那个才是真心对我们好。 其实很简单，我们用趋利原则就能分辨。如果一个上司真的欣赏你，也是真心夸奖你，那么这并不会影响实质的奖励。 也就是说，夸奖应该和实质奖励并行联动的。这也非常合乎逻辑，既然上司夸了你，当然也要用实质的东西来表达他的夸奖。 所以当夸完你后，又给你实实在在的好处，那才是真心实意的好上司。 而那些张口夸奖，闭口表扬，却连一丁点实质好处都不肯拿的上司，就是拿夸奖当无本买卖的人。 真心实意的好上司，他们的夸奖是值钱的，因为有实质利益撑腰。而虚伪的上司，他们的夸奖是廉价的，对他们来说，这不过是最便宜的奖励，是随手可得的。 而你得到纯粹的夸奖，就意味着利益损失。 这正是我们所说的，上司夸你越多，你得到的就越少。 案例： “好人家”连锁渠道独家合作，是今年最重要的业务，按总公司之前的说法，谁能把这单业务拿下来，谁就可以平地升一级，并且独立负责该渠道。 这不只是眼前的好处，还有长远的利益，换句话说，只要搞定“好人家”，那么就能在本行业中出人头地，成为新一代的潮头人物。 正因如此，王小峰的方案获得总公司青睐后，他迅速成为华东销售大区的风云人物，大家的目光，从冯晖和林丛两人身上挪开，都集中到王小峰之上。 华东大区销售总经理鲜于更是史无前例的和蔼，在几次例会上，都将王小峰夸的天上有地下无，简直把他捧为华东区域的救世主。连老总都这么说，下面的人更是蜂拥而上，天天给王小峰抬轿子，令他颇有些飘飘然。 “好人家”连锁渠道合作的事情紧锣密鼓的进行中，虽然方案通过，但离具体执行谈判还是有一段距离。王小峰一直等待着集团那边兑现承诺，提升到为小区的副经理。这样他就可以名正言顺的带领一个团队，将“好人家”的单子谈下来。 这天，鲜于把王小峰叫去：“有一个好消息要告诉你。” 王小峰心中大喜，以为任命令终于下来了。 鲜于说：“你的方案获得总公司肯定，足以证明你的能力，现在只做一个部门的副主管，实在是太委屈你了，所以我想先把你拉出来，成立一个小组，以你为主。” 王小峰一时没听明白，按道理，他这次方案通过后，就应该被任命为小区副经理级别，然后再由他来组建一个团队，什么叫以他为主的小组？ 王小峰问：“鲜总，您的意思是，我带一个小组来攻这张单子。” 鲜于点点头：“没错，就是这个意思。”还不等王小峰开心，鲜于却又说，“你的方案确实很好，我和张副总都看过，可谓面面俱到毫无破绽，但是在拓展力以及营销方面，还是有些不足，我想，肯定还有一定的修改余地。” 王小峰自然点头：“那是肯定的，我会进一步的做修订。” 鲜于说：“小峰啊，我很看好你，在华东大区里，我觉得只有你才是有资格接我班的人，未来你的前途无可限量。所以从现在开始，你要学会做领导，要学会管人，不要什么事情都拿来自己做，不然到最后你么累死，下面的人却闲死。” 王小峰听在耳里，觉得很是中听：“鲜总说的对，我就是没领导能力。” 鲜于：“所以我现在就给你机会么，我拨些人给你，让你带领这个小组来修改方案，具体方案么，以你的为主，但再加入其它人方案中好的部分。三人行必有我师，别人淘汰下来的东西，也要学会扬弃的利用。” 王小峰这才明白，鲜于没有给他升职的意思，而是要他牵头继续修订方案。对这结果，王小峰自然是有些郁闷。 似乎是看出对方情绪，鲜于拍拍王小峰的肩膀，勉励道：“像这样的机会，人一生又能有几次呢。你的目标，绝对不是个小小的经理，而是未来做到大区总经理甚至是中华区的总监。你绝对有这样的能力，但首先要一步步的走，把眼前的方案修订的尽善尽美，那才有个好的开始。” 王小峰听鲜于频频夸奖，心里已经乐孜孜，再加上对方所说道理确实中肯，便也不好说什么。何况鲜于不是不讲道理的人，他已经配好了一个团队，并让王小峰担任组长，全权负责，这虽然不是正常升职，却也体现着信任。 在这种情况下，又背负上司和同事的夸奖，王小峰当然是接受工作，他带着整组人，埋首于几十份淘汰方案中，充分吸取了别人的优点，奋战一周时间，又写出了方案第二修改稿。 这个方案拿出来后，更是获得公司上下一片好评，鲜于和小组成员在来往邮件中，都把王小峰当作华东首席功臣，这让王小峰感动的不行，一次例会上，他主动提出，要在方案中加上所有小组成员以及鲜于的名字。 王小峰这一表态，令大家极为踊跃，鲜于在私底下，更是夸奖王小峰懂事，已经学会了做领导的驭人之术。 但话锋一转，鲜于却又认为，第二修改稿虽然广泛吸取了别人方案的优点，却依旧存在一个问题，就是针对性。因为这是针对“好人家”所做的合作方案，如果只是基于自己的立场，那么对方很可能不愿意谈下去，只有令双方满意，才是一个能够执行的计划。 虽然进程还没有到招标谈判的时候，可鲜于却提出，前期就应该与“好人家”的管理层进行接触，只有详细了解对方的需求，这才可以令方案更尽善尽美。 鲜于的这番话，可谓极有道理，王小峰压根就没多想，就连连称是，答应再和“好人家”的高层联络，以便做出方案的第三修订稿。 于是在接下来的日子里，鲜于更多的参与到方案修订小组里，带着王小峰东奔西走，介绍了不少“好人家”的高管给他认识，并一次次与对方长谈，听取了客户的要求。 王小峰对此简直感激涕零，他觉着从前对鲜于的认识完全错了，现在看来，鲜于完全是个大公无私的人，虽然这个业务归王小峰所有，可鲜于倾力帮助，处处都给指点，简直是完美上司的典范。 这个观感，一直持续到王小峰苦巴巴的将方案第三稿做出来，在开会讨论时，大家对计划本身并没有什么意见，就在王小峰觉着自己熬出头时，一个组员却突然发难。 他当着所有人的面说，在这个计划里，鲜于的参与非常重要，而最后署名时却排在王小峰的后面。让一个大区总经理的名字跟在小部门副主管之后，这本来就不合规矩。 这个组员之前和王小峰关系也很好，听到他这么说，王小峰颇为傻眼，不晓得对方想干什么。 可更想不到的事情还在后面，当一个人发难后，整个小组中的人都群而攻之，他们认定鲜于对第三修订稿的贡献是很大的，这与署名位置不相符，并且逼着王小峰当众表态。 整个小组如潮水般的压力，再加上鲜于就坐在会议上不置可否，王小峰就算再拧也不可能拧过大腿去，毫无疑问的，他最后被迫表态，同意让鲜于署名排到第一，自己退到第二。 这次小组会，令王小峰很不开心，他终于感觉到工作以外的压力，这绝不是做好做坏的问题，而是有一股看不见的力量，正在把整个事情悄然的拉离轨道。 但王小峰的心里还是有一丝侥幸的，因为他的方案是受到总公司好评，被高层认定过的。也就是这个业务理论上就是他的，不管最后署名怎么弄，只要王小峰名字在上头，功劳是绝对不会少了他的。 这话鲜于也在私下里说过，他安慰王小峰，虽然署名排后，可功劳绝对是第一。 抱着这种侥幸，又过了一周，王小峰等人递交到总公司去的最终方案稿终于批复下来。当他打开邮箱中的文件时，犹如一个拳头狠狠砸中面门，让王小峰头晕目眩，说不出话来。 在最终方案之上，署名居然是“鲜于，其他人亦有贡献”。 这个由王小峰原创的方案，他带着小组修改过三稿，可谓呕心沥血的浩大工程，在最终通过时，居然只有鲜于一个人的署名，王小峰和其他组员一样，被归入亦有贡献的行列之内。 也就是说，本来是王小峰个人的成绩，一个人的功劳，如今却成为鲜于的杰作，最多是别人有所参与而已。 王小峰的一切好处，全部都被鲜于夺走了。 从这天开始，再没有人去夸王小峰，也没有人去捧着他，大家又像是回到了从前，一切都恢复秩序。 只有王小峰的脑袋是发懵的，他都不知道是怎么上完一整天的班，也不知道是怎么回的家。直至凌晨时分，他坐进冰冷冰冷的浴缸，让水覆盖全身时，一种刺骨的寒冷才算让他冷静了下来。 那个时候，一道电光贯穿了王小峰的脑子，他将整个事情都彻底想明白了。 其实鲜于从一开始就计划好，要把整个方案成果据为己有，所以他才会一次次的夸奖王小峰，将他捧的飘飘然。 而除了夸奖之外，鲜于连半点实际好处都没给王小峰，反而在私底下小动作不断，一步步的将王小峰排挤出这个方案。 首先第一步，就是让王小峰带领小组重新修订方案。这在表面看是很正常的，但实际上，却是用团队制造取代了王小峰独立工作，把王小峰的功劳和贡献冲淡了很多。而在这一步里，王小峰将大家名字都加了进来，这等于承认所有人一起完成了方案。 其次是第二步，鲜于带着王小峰去见“好人家”的高管，无私的提供帮助，全力参与工作，目的不是为了帮助王小峰，而是在最后的时候，要小组成员发难，逼迫王小峰同意把鲜于的名字加在第一位。事实上，鲜于从一开始配小组成员里就铺垫好了，所有组员全部都是从小西区抽调上来，是鲜于的亲信。那些人在最后时刻围攻王小峰，无疑是受了鲜于的指使。等到那个时候，王小峰其实已经势弱，他没有能力再否决鲜于的计划，只能乖乖的把鲜于名字写在牵头。 最后是第三步，鲜于拿到方案后，再到高层去攻关。他在总公司里，又对方案进行了一次修订，实质内容改动并不大，可却把署名完全改了。从鲜于排头，王小峰以及其他人在后面，到鲜于单独署名，其他人参与，这个变动其实并不大，也不会引发高管的注意。虽说这个计划最早是王小峰提出的，但既然在过程中鲜于参与这么多，大家都承认他才是真正的主导者。 整个计划就是这样完成的，鲜于并没有一下子就夺走计划，而是一点一点的削弱王小峰的影响力，并且暗中排挤他，直至最后，完全剥夺王小峰的功劳。 而鲜于能够完成这一切，他所用的，就是夸奖的武器。这是做上司最值得利用的东西，完全没有成本，而且随时可以说，用了之后，又能让王小峰高兴，还可以令他丧失警惕心。 到了最后的那一刻，王小峰才明白，原来自己费尽心思，花了这么多精力，所获得的只是毫无用处的夸奖而已，没有实质利益的夸奖，就是上司的违心之论，对他来说，有害无益。 然而这时才清醒，一切都已经晚了。 疑问：王小峰的方案为什么会通过？还有没有更深的原因？ 陆琪解答：以鲜于的表现来看，王小峰的方案得以通过，其实是他一手操办的。当初在华东公司内，林丛、冯晖、王小峰三人共同竞争。而林丛和冯晖是斗争最激烈的，甚至在高层分成两派势力互不相让。在这种情况下，鲜于没办法推林丛上位，可又舍不得放弃这块利益。所以他就选择了中间地带的王小峰，而王小峰的性格天真，完全可以受鲜于控制。能够在相当一段时间后，再把主控权慢慢夺回来。 正文 第十章 关心自己的利益问题 规划要长远，拿钱要及时。 职场里面，每个人或多或少都会遇到做抉择的时候。有些决定做的好，人们就平步青云，从此踏上顺境。但有些决定做的不好，却会落入陷阱，甚至永世难以翻身。 所以，如何在职场里做抉择，就成了一门高深的学问，每个人都希望自己的任何决定都是正确的。 但职场里事情千变万化，每一分钟都在发生着改变。而且这是个由人组成的场所，每个决定都可能会在别人身上造成不同影响，各种力的回馈，将使你迷失方向。 那么，究竟怎样才能为自己做出最好的决断呢？有没有一条固有的法则，可以让我们始终立于不败之地？ <h3>1、利益是大原则</h3> 在职场中做任何决定，都有一个大原则，那就是利益。职场就是个利益交换的场所，你不管做什么事情，都是和利益息息相关的。 你做事情，不是触犯到利益，就是增加利益。想要做好自己的事情，与利益完全无关，那是不可能的。 既然如此，在做抉择时，首先要考虑的就是自己的利益，其次要考虑的是上司的利益以及有没有触犯到别人的利益，最后考虑的才是公司和集体的利益。至于同事利益，根本无需考虑。 唯有把利益作为大前提来考虑问题，这才能使你不会受到伤害，也不会从根源上令你做错决定。 <h3>2、实现职场理想是大目标</h3> 什么是利益？其实就是让你实现职场理想的各种好处。 譬如你的职场理想是挣钱，那么每一分合法来的收入，对你都是利益。譬如你是想要升职的，那么每一次的提拔都是最大的利益。 总而言之，你在职场上拼命的攫取利益，目的只是为了实现职场理想。 所以在你做决定的时候，一定要先拷问自己，究竟这个决定能不能带你实现理想，究竟是距离你的理想远还是近？ 当然，不可能每一个决定都让你靠近理想，有时候也需要迂回和以退为进，但每个人的心里必须要有谱，知道自己在做什么，知道自己所做的决定、所走的每一步，和职场理想有什么关系。 职场的大满足就是理想的大实现，任何决定都要围绕此展开，否则就是毫无道理的。 <h3>3、规划要长远</h3> 有些人想事情喜欢说计划，这当然没错。但计划往往很小，而规划才是长远的。 在职场中，你做决定时，需要有长远和短浅两方面的考虑，长远的就是规划。 人的职场生涯，大概三十到四十年。而如果我们在做重大决定时，只考虑一年甚至几个月的事情，那显然目光短浅。 因为职场中具体的事情都是在时刻变化的，反倒是长远的趋势不改。 趋势是由行业和更大的环境来决定的，并非职场里那几个人能够动摇。所以你只是考虑眼前几个月，可能反而会失算，而想清楚长远的趋势，才有更大的把握。 而更重要的是，你现时所做的决定，并非是为一时一刻服务的，而是为实现你整个职场理想服务的，也就是，每个决定都服务于几十年的生涯。 如果你不站在一个很长远的角度来做规划，那么你可能只会得到眼前的一点好处，却离你的职场目标越来越远。 要记得，我们的目的是为了实现职场理想，而不是在几天内过的很好。 高手为何是高手？因为他们谋篇布局几个子，就能够改变几十年的命运。 就算没有这样的能力，那你们也要有这样的眼界和格局，因为这是横亘终身的事情，绝对不可马虎。 <h3>4、拿钱要及时</h3> 做决定有长远的考虑，自然也会有眼前现实的考量。这个考虑就是拿钱要及时。 拿钱的多少，是职场中最现实的利益，也是很多人的职场目标。 为什么拿钱要及时呢？ 因为钱这个东西过于敏感，在职场中是最看得到摸得到的，所以争抢的人也最多。今天在你眼前的钱，如果你不拿，下一秒必定被别人抢走。 而远在天边的钱，就算你巴巴的一心想要，可到时候却不一定是你的。 俗话说：“没拿到手的钱都不算钱。” 所以，钱这个东西，一定要及时到手才算数，至于天边外的承诺，不妨让别人去争夺，你连想都不要去想。 很多人失败的原因，就是以为最多的钱都是在远处，所以不拿眼前的利益，反而相信别人对长远的承诺。 可等到那一天，他却连一分钱都拿不到，而曾经擦身而过的那些，都早被别人拣走了。 目光的确是要长远，但却不在钱这个事情上。 <h3>5、大道无道，因人而异</h3> 但有些事情，却是“鱼与熊掌不可兼得”。 你想要长远规划，却必然会丢掉眼前的好处。想要把钱抓住，却势必会影响未来规划。 这种情形下，如何抉择呢？ 其实一直都在说，职场中并没有包治百病的良药，任何一个道理，都是要先领会，才能运用到事情上。 这才是大道无道，因人而异。 譬如说，你是一个刚刚到职场的新人，当你面临着两难问题时应该怎么抉择呢？ 很简单，对一个新人来说，他最重要的是站稳脚跟，以图未来的发展，对他来说，钱只是个很小的利益，而未来却很长久。 而且，能放在新人面前的钱也是很少的，最多够用几个月乃至一年，但如果未来规划好了，以后能碰到的钱，恐怕是目前的几倍甚至几十倍。 这种情况下，选择就顺理成章了。 再譬如，对一个快要退休的人来说，他的未来已经就在眼前，根本就没有什么职场将来可以规划，那么他就没必要去选择长远规划。而等到他的位置上，能够遇见的钱数目必然可观，当然是先落袋为安。 其实道理都是相同的，就是以利益为纲，以职场理想为目标，相互权衡，看眼前的和将来的，究竟哪一个对实现你的目标更重要。 以此选择，便一定不会错了。 案例： “好人家”的合作方案，是华东大区今年最肥的一块肉。所以鲜于不惜做坏人，也要把王小峰这个方案制定者给排挤出去。 其实，鲜于对王小峰的所作所为，旁人早就心里有数，只有王小峰自己才当局者迷。只不过旁人都嫉妒王小峰的成绩，故意都没有提醒他，眼睁睁的看着王小峰落入人财两空的境地。 当王小峰被排挤出项目组后，华东分公司内，不少人都对这块大蛋糕垂涎三尺，尤其是冯晖，当初他对方案投入心力最大，也抱有极大的希望，后来被王小峰超越，还很是不忿。 如今机会来了，冯晖当然想重振旗鼓，不说拿下项目，至少也得插一脚进去，不能把好处都让鲜于一个人独吞。 但现在，冯晖已经落了后手。鲜于和他的小西区成为项目主导，而且主体方案都已经写完，他想要插手很是困难。 所以冯晖便想了一个计划，准备动用三招，以便让自己能分到一杯羹。首先是献策，冯晖准备将自己商业方案中关于营销管理的细节全都送给鲜于，让他能够完善整个方案，这是给鲜于的好处。 其次是夺势，冯晖准备和林丛做一个交换，把自己手上的超级大客户让给林丛，而让林丛将一些关系以及“好人家”的高层资源移交给自己。反正林丛也不参与这个计划，这些资源对他没用，还不如拿到几个客户来的实在。 最后是造势，冯晖专程给远在北京总公司的张宇写了电子邮件，希望能获得他的支持。冯晖想让张宇在总公司内制造一些舆论，就说该方案没有冯晖是不行的，只有冯晖才有搞好连锁渠道的经验。先在舆论上既成事实，然后再慢慢的与鲜于谈判。 冯晖仔细揣摩各方面的心理，觉得自己胜算很大。未来“好人家”的项目拿下后，鲜于必然是挂名的总负责人，而胡柏和冯晖则可能成为副手具体执行工作，但胡柏能力不够，在执行过程里会疏漏百出，若假以时日，冯晖一定有办法将胡柏挤出项目组，这样冯晖的功劳就是一人之下万人之上，比起现在肯定要好很多。 计议已决，冯晖便准备依此实行。 但就在他准备献策鲜于并要和林丛进行交换谈判的时候，张宇却突然赶了回来，专门把冯晖给拦下。 冯晖看张宇急匆匆的，还不明所以：“张副总，出什么事情了？” 张宇：“小晖，我看了你给我的邮件，是专程拦你来的。” 冯晖惊讶：“拦我什么？” 张宇：“我已经看了你的计划，三个办法都很好，如果施行了，虽然不能拿到项目主导，可分一杯水喝是没问题的。” 冯晖笑：“那不是很好，这是今年最大的项目，只要我能插手进去，就比现在好很多。” 张宇摇摇头：“你为什么这么想参加'好人家'的项目？” 冯晖本来一笑了之，觉得这么简单的问题压根不需要回答，可看张宇的样子，却是非常认真，冯晖无奈，低头想了想说：“其实我不是拍脑门，而是专门考虑过的。” 张宇：“说说看。” 冯晖只能坐下来慢慢说：“从前我们华东区，做的是大产品，大型设备和器械，都是针对公家大客户，每一单出去都是几十万上百万，所以推销最重要。而今年以来，公司的重点转移到家用小器械上，这些东西不过几千块一个，靠的是做渠道和分销。而我们小东区的业务员，做惯大客户，压根不晓得怎么做分销，更加不会做渠道。所以我的评估是，小东区、小西区传统销售模式，只会慢慢走进死胡同，绝不会变的更好。” 张宇点头：“言之有理。” 冯晖继续说：“所以我分析，华东大区在近一年来，肯定是'好人家'合作这块最挣钱，不管是基于前途还是基于赚钱，我都应该分一杯羹。” 张宇看着冯晖慷慨激昂的劲头，不由一笑：“你这个想法是好的，思考的方向也对，尤其对小东区传统模式的分析，我很赞同。” 冯晖松了一口气：“那就是了，我马上就去办这事情。” 张宇却连连摆手：“恰恰相反，你不能去办。” 冯晖：“为什么？” 张宇叹了口气：“小晖啊，你考虑事情，还是嫩了一点。你知道在公司里做事，应该怎么做个人决策么？” 冯晖不太服气：“怎么？” 张宇：“规划要长远，拿钱要及时。” 冯晖愣了下，低头仔细琢磨这句话：“话肯定是没错啊，可我觉得我就是这么考虑的。” 张宇：“不，你规划的还不够长远，拿钱也不够及时。” 冯晖：“怎么说？” 张宇：“小东区的传统销售方式将会被渠道和分销替代，这是没错的。今年的业绩也一定不如往常，更不会比'好人家'渠道合作更有利可图，这也对。但你的目光只是看到今年而已，这就是你对自己的职场规划么？一年时间？” 冯晖沉默不语。 张宇：“小东区做为华东销售大区的主力军，怎么可能永远在传统销售方式里打转？就算你肯，总公司也不肯。总公司每次业务试点，都会以华东大区为先，而在华东，小东区不就是头牌么？渠道和分销将来是A公司的重点没错，但好人家合作不过是一家渠道商，难道能代表整个渠道业务么？你放弃小东区好好的资源不用，放弃已经累积这么久的东西，去参加一个从没有碰过的东西。如果有天，小东区也拿到了更多渠道资源，你还回得来么？” 冯晖就算不服气，可心里面也不得不同意，张宇这番话是对的。 张宇继续说：“拿钱要及时的部分呢？现在小东区里的销售是做一单算一单的，有多少提成当月都拿了，奖金也不会超过半年。你手上的那些超级客户，加起来能有多少提成和奖金？这可不是个小数字。你拿这些已经在手上的钱，去和林丛交换人事关系。好吧，就算让你切入连锁渠道的合作里，而且你们也赚到钱了，奖金要多久能拿？渠道的回款速度你不是不明白，你们的奖励一年能拿次就不错了，而且这个分成计划是谁定的？是鲜于制定，你拿钱的命脉全攥在别人手里，他想给你就给你，不想给你也没办法，这叫拿钱及时？” 冯晖脸色变了，他的确是没有想到这一出，就拿钱来说，现在小东区是很干脆利落的，而且分成方案由总公司制定，每个月财务直接划账，任何人都干预不了。进了新部门后，一切都是新制度，就不一定怎样了。 张宇又说：“而且，你还有个重要的问题没有想透。'好人家'连锁渠道合作，真的有那么好么？这是一块多大的蛋糕啊，现在初创，需要开荒牛去冲锋陷阵，鲜于当然肯让你进去参加。可是时间一长，这个东西根本不需要人多加拓展，等稳定下来后，便是一桩包赚不赔的生意。到那时，以鲜于的性格，他还会让你享受长期的好处么？看看他是怎么对王小峰的。更何况，这么大的蛋糕，不要说你，就算鲜于他也不一定拿得稳吃得下，总公司那边三个销售总监都看着呢，哪天觉得好，说不定就自己捏来做了，连鲜于都一无所获，更何况你呢？那时你还能回到小东区做经理么？” 这番话，彻底的把冯晖给惊醒了。 规划要长远，拿钱要及时。这两条，冯晖可谓一个都没有考虑好，他只是看着热火朝天的项目眼馋，所以就拿着既得利益去交换。 这是犯了永不知足的毛病，永远都想要别人正在玩的东西，却不会发觉自己手中的资源。 但幸好，冯晖是个绝顶聪明的人，经过张宇的一番点拨，他彻底的开窍。 第二天，冯晖还是找小西区经理胡柏去谈判，不过这次，却不是谈加入“好人家”项目，而是跟胡柏谈交易，冯晖准备将自己的全套营销策划案送给胡柏，而要求对方转让几个超级大客户给自己。 胡柏听闻这个条件，自然欣喜若狂。 因为好人家的项目是鲜于主控，但做事情却需要胡柏来完成，对于一个能力不足的人来说，有冯晖这样的全套预案自然是求之不得。而小西区那些个传统客户，胡柏本来就没什么精力去做，送给冯晖了事。 如此一来，冯晖将手里面完全没用的东西，却换回了上百万的真金白银，正是符合了张宇所说的“拿钱要及时”的真谛。 不过冯晖也听说，这并非是他独家的买卖，那边林丛也将自己的关系卖给了胡柏，换走了更多的大客户。 看来林丛也是一个懂得“规划要长远，拿钱要及时”的人。 疑问：林丛拿关系去换大客户，还有没有更深的原因？ 陆琪解答：林丛的交换和冯晖的交换在本质上并不一样。冯晖的方案是死的，交出去就成了别人的东西。而林丛的关系却是活的，即使交换了也是他自己的关系。所以表面看林丛是拿关系交换了超级客户，其实不过是在渠道合作部署里埋下了自己的棋子，只要对方用了林丛的关系，未来就有林丛的一杯羹。 正文 第十一章 不要随便得罪他人 不要随便得罪他人，得罪人是有成本的。 在职场里，有些新手是不怕得罪人的。因为他们觉得，自己无欲无求，既不想升职，也不要抱上司大腿，即使得罪人也不怕。 还有一些人平时乱讲话，有没有得罪人根本就不知道。 而这些人，往往在最后，会受到莫名其妙的打击，他们可能被人害了还糊里糊涂，不晓得是为什么。 原因实际很简单，在职场上，得罪人是有成本的，你自以为不用怕别人，可以随便得罪，但在这过程里，却已经支付出了成本，而当时机成熟，终有恶报。 有些人，在生活里也常得罪人。有时是因为心直口快，有时是因为脾气恶劣，有时干脆是嘴巴贱。总而言之，在平常和亲友交往时，也偶有说错做错的时候。 生活中，你得罪了人不一定有后果，在职场上，你得罪人是必然有报应的。这就是我们所说的成本。 因为职场是一个利益交换的地方，你的同事也好、上司也好，与你都非亲非故，他们没有任何理由忍耐。当你得罪了他们，就算今天不还报，等到有天你犯在他们的手中，必然会被翻出来。 千万别以为，职场上做好自己就可以，其实你的一举一动都在和别人发生关系，只要一不留神，就会令自己陷入得罪人的僵局。 <h3>1、职场里得罪人的机会总比讨好人多</h3> 为什么我们总是容易得罪别人？因为在职场中，得罪人的机会，永远比讨好人要多。 职场中牵涉最多的就是利益，而且这是个相互伤害的游戏。好处你拿了别人就没了，升职机会给了你，别的同事就失去了。 当利益复杂时，得罪人就变得很容易，每次你得到一个好处，伴随着的就是得罪一大片人。而即使你没得到好处，还是得罪了那些曾经与你竞争过的人。 所以存在着利益竞争，就一定会得罪人。 有些人以为，只要做好自己，管好自己的事情，就绝不会得罪别人。但这想法是错的。 因为职场中的任何一个举动，其实都在和人发生关系，而职场里与人的关系很简单，通常是合作与竞争两种。你合作时会产生矛盾，竞争时必然得罪人。这使得不管你做什么，都有可能得罪到人。 <h3>2、言多必失，做多必错</h3> 有些人在职场中，自我感觉与人为善，和谁关系都不错，可往往在最关键的时候，却发觉有人暗中害他，直到那时才明白过来，原来自己早就得罪人而不自知了。 这往往是最危险的事情，因为你在完全未知的状态下就得罪了人，那你就不可能对别人有防备心，到那时，人家暗中给你致命一击，你被卖了还在替人数钱呢。 可为什么会有这种情形出现呢？原因很简单，就因为你言多必失，做多必错。 一些新人总是话很多，而且什么都敢说。而当你说到工作中的事情时，总难免有一句是和别人有关的。有时候你根本不晓得那句话会得罪人，有时候你也不知道那句话会流传到别人的耳朵里。 所以你说的多，总会有那么几句给自己惹麻烦。而且得罪了人后，你还完全不知道，等到对方全力攻击你就晚了。 做事情也是如此，有些人就是浑浑噩噩，遇到事情不考虑会损害谁的利益，以为自己只要多做事就是好了。结果你做的越多，得罪人就越多，反而是不做的那些人安安分分的，非常安全。 当一个人遇见不知何时得罪人的情况，那就是他从前乱说话瞎做事，最后损害到了别人的利益。而只有在说话前和做事前都想清楚，这句话会牵涉到谁，这件事会伤害到谁的利益，这样你才能避免与人为敌。 <h3>3、恨一个人并不需要去得罪他</h3> 还有一种情况，就是非常讨厌一个人，实在忍不住了去和他吵架，最终搞到水火不容。 这也是很常见的，在职场上，总有我们不喜欢的人存在，不管是同事也好，上司也好，他们的性格和我们完全不协调，平时也经常起冲突，可谓是无法和谐共处。 脾气急躁的人就很看不惯对方，以至于处处针对，还时常吵架，他们觉着自己看不惯一个人，就可以去得罪对方，反正他们也做不了什么。 而这种想法是错的，因为每个人在职场中，都有高潮和低谷，只要生命不息，职场中什么事情都会发生。 今天他是你的同事，明天可能是你的上司。今天他一文不名，明天可能是职场红人。今天他对付不了你，明天可能你所有一切都捏在他手里。 人生起落变幻无常。佛家说种什么因得什么果。你自以为得罪得起别人，可哪一天你犯了事，却是对方给你的致命一击，这就是得罪人的成本。 而且，你们本来就性格不合，若是乱说话，很容易把一件小事变成刻骨仇恨。只是利益交易还好说，若真是两人置气，那就绝没有善了。被赶出职场还是轻的，搞到家破人亡的也大有人在。 所以说，即使是你最讨厌，最必须换合作的那个人，你可以避开他，也可以不理会他，但并不需要去得罪他，不针对也不要在背后说人家。 当你实在忍受不住要爆发时，就想一下成本收益比率，自己得罪这个人会有什么后果，而又能有什么好处。 冷静思考，才能活的长久。 <h3>4、任何情况都不要得罪上司</h3> 在职场中，有一件事情是绝对不能做的，那就是别得罪上司。 既然我们身处一个利益交换的环境，那么就要计算得失成本。而你得罪上司，是一件铁定吃亏的事情。 尤其是在做事的时候得罪上司，更是没有必要。就算你事情做成功了，可上司被得罪后不会给你任何好处。如果你事情没做成功，那么则可能万劫不复。 上司是可以左右你职场命运的关键人物，他们是有权力令你难以生存的人，所以去得罪他们，往往是成本最高的事情。 这可以被列为职场首要禁忌之一，不管何时，不管面对着谁，都不要乱说上司的坏话，在做事之前，更要想一想会不会令上司不开心。 而当面和上司起冲突，更是决不能为。就算有再充分的理由，或者是再大的火气，也没有必要做这种事情。 因为你当面起冲突，不止是解决不了问题，而且还会造成你和上司之间难以弥合的裂缝，这将始终伴随着你的职场生涯，几乎没有办法挽回。 所以在面对上司时，一定要有技巧，决不能直来直去。 要记得一旦得罪，你就永无出头之日。 <h3>5、今天不报，日后恶报</h3> 有些人会说，我明明得罪了人，可一点后果都没有，说明得罪人不一定有成本。 然而他们却不知道，真正可怕的不是当面冲突，而是别人将你牢牢记恨在心，等到时机成熟才对你发动进攻。 俗话说，不怕贼偷，就怕贼惦记。 如果你得罪的人是心直口快的，那么所谓代价不过是当面冲突一场，抑或今后相互看不顺眼，这还算能够承受的后果。 最可怕的是，你得罪的人压根不理你，他也没有立刻回报的意思，甚至是坦然接受，对你越来越好。 可就在你以为事情解决，大家继续是朋友时，对方却在心里积攒对你的仇恨，等到真正的关键时刻，他就会突然出手，置你于死地。 要记住，在职场里得罪人，必然都有后果，当面开销的是直率之人，而不理你的则是城府深的人，在背地里搞鬼的是阴冷的人，非要整死你的是狠毒的人。 可以看出来，基本上，你得罪了人之后是不会有任何好结果的。如果你不能通过得罪人获得相应利益的话，就完全没必要付出这样的成本。 最后要明白一件事情，人生无常，今天你整垮的人，明天他还会回来，如果你以为今天赶绝对手就能高枕无忧，那么明日他一定会带着更强大的力量回归，让你悔不当初。 人生之事，就是这样周而复始，你有成功机会，别人也有翻身机会。所以真正的职场高人，都是越少敌人越好，他们能够在做好人的同时占尽便宜。 案例： “好人家”独家合作的CASE，主导人由王小峰变成了鲜于。虽然华东分公司内所有人都知道是怎么回事，却没有人敢说。因为鲜于是华东大区的一把手，权势放在那边。而另一方面，这个事情都有总公司的首肯，就连苦主王小峰都没敢吭气，别人何必出这个头呢。 所以鲜于便趁胜追击，以王小峰的方案为主，从小西区抽调精兵强将，组建了谈判团队。鲜于本来还假模假样的把王小峰也吸取进来，但张宇找了个借口，又把王小峰抽掉开了。鲜于心中欢喜，嘴上还客气几句，却乐得把功劳都收入自己囊中。 虽然鲜于人品很差，但工作能力还是可以的，更何况，他把这个项目当作自己事业上的一个高峰，几乎是拼了命的往里投资源，把手下人逼的特别惨。 但项目的进展却甚是乐观，鲜于的强项本来在人际交往上，与“好人家”的高层一次次公关交流，基本上将几个竞争对手的底牌摸了个透。 和之前预计的差不多，本地三、四家竞争对手都派出精兵强将，可谓各显神通。但鲜于却觉得不足为惧，因为大家的报价几乎相等，而A公司产品的品牌却优于对方，无论从市场占有率来说，还是人际关系来看，鲜于这边都有巨大优势。 最大的问题来自于一家从没听说过的宁夏公司，这仿佛从天上掉下来的团队，居然气势如虹，拿出相当不错的方案，报价也优于所有人。 更让鲜于紧张的是，这家宁夏公司自己不生产产品，但他们却代理了一个德国品牌。这是目前在欧洲市场上占据主流地位的产品，以前从没有进入中国公司，却不晓得怎么被这家名不见经传的企业给拿下了。 对方有足够好的产品，有很漂亮的报价，也有精干务实的团队。而且鲜于出尽法宝也打探不到这个宁夏公司是谁鼓捣出来的，按说圈子内的行家应该都认识，可对方却似乎很了解鲜于这边的情况，几次都堪堪的避过碰面。 鲜于意识到，自己真正的对手不是别人，正是这个宁夏新公司，所以把全部心思都放在对方的身上，功夫不负有心人，他终于通过“好人家”的一个高层，了解到宁夏公司方案书中最核心的几个数据。 有了这个后，鲜于便又赶赴总公司公关，他说服大中华区销售副总监，支持鲜于调整方案，将一部分利润再让出去。 这个事情，令公司高层纷争陡起，因为这种大的合作，利润本来就没几个点，如果平白再让出去三个点，公司就无利可图。 但鲜于认为，这么大的项目只要谈下来，就是对其他竞争对手的削弱，是对自身品牌的提升，对市场占有率贡献也很大，即使不赚钱也值得做。 而且他还承诺，只要公司能答应这个条件，自己必定拿下CASE，并且在三年内，让华东大区成为A公司独霸的天下。 虽然鲜于的新修订受到很多高层的反对，但在副总监和董事局的支持下，还是顺利的通过。付出的代价很沉重，但鲜于却觉着值得。 只要拿下“好人家”，那他们就是华东区的霸主，有了如此的成绩在手，鲜于想要进入总公司当总监，那简直不在话下。 正是基于这种想法，鲜于拿着自己的职场命运搏了一把，可谓生死就看这一次了。 不过鲜于的运气还是很好，在三个利润点让利的情况下，A公司的优势完全展现出来。其他几个竞争对手迅速溃不成军，都没进入最后谈判阶段就撤了。宁夏公司虽然抵抗了一下，但鲜于无疑抓住了对方的软肋。 那家是个代理公司，没有自己的生产基地，所以成本上必然高于别人，而鲜于则以本伤人，宁可不赚钱也要打压，对方竭尽全力也无能为力，最后也只能举白旗投降。 这一仗打下来，鲜于是风头出尽，当他与“好人家”签订最后的协议，立刻成为本城风云人物，连续上了好几天的报纸，就连集团总裁也发来贺电，专门点名表扬。 鲜于在A公司的前程，一下子就光明无限了。 但其中也是有些波折的，譬如前几天在A公司和“好人家”合作庆祝酒会上，鲜于居然看到了黄陵华和老拉两个人。 这两个，可真的是A公司华东销售大区的老人，他们在华东区打拼多年，黄陵华从一个小业务员开始，慢慢往上爬，最后居然战胜许多竞争对手，坐上了华东大区副总经理的位置，带着亲信老拉，与鲜于连番恶斗。 而王小峰、林丛、冯晖三人，原本都是黄陵华和老拉的手下，也是这两个人带出来的，他们当初管理的小东区，是全国业务典范，被公司当作骨干团队。 只是黄陵华野心太大，几次三番都想要取代鲜于。一开始时，黄陵华的确将鲜于打的毫无还手之力，可鲜于此人工于心计，又善忍耐。 在足足一年多的时间内，鲜于任由黄陵华攻击，丝毫没有还击的意思。但他却耐心潜伏，等待着最重要的时刻出现。 终于令他等到了，黄陵华的一个手下犯了起商业诈骗的案子，这本来与黄陵华毫无关系，可鲜于却私下联络林丛和冯晖两人，利用他们做内心，硬生生诬陷黄陵华也参与了商业诈骗。 一时之间，黄陵华百口难辨，最后被公司发配到大西北区去当副总经理，算是流放了。而黄陵华最忠诚的亲信老拉，也在没多久后被赶出公司，听说也跟着追随黄陵华去了。 鲜于在酒会中遇到这两个人，本来还有些奇怪，私下一打听才晓得，原来黄陵华早就不在大西北区干了，而是自己成立了个代理公司，就是与鲜于拼杀的那家宁夏医工。 虽然是仇人相见，可大家都是场面上人，又怎么会撕破脸呢。鲜于和黄陵华、老拉还是相谈甚欢，双方心照不宣的交换了下近况，黄陵华还不失时机的恭维鲜于，连夸老上司出手不凡，一下子就把这个大单给抢了去。 虽然看到黄陵华等人，令鲜于颇感意外，不过静下来一想，鲜于还是有些得意的。一年前把黄陵华赶出公司，是鲜于重磅出击的大手笔，那时已经打败过黄陵华一次。而如今公司层面上交手，黄陵华再度成为手下败将，看来自己就是黄陵华的命中克星。 春风得意的鲜于，压根就没有把黄陵华老拉两个人杀回来的事情放在心上，他的全副精力都放在落实渠道营销方案上。正式的协议一签完，鲜于就开始大规模订货，准备在“好人家”的强势渠道进行铺货，开始掀起终端营销战役。 那些大订单下了两个月，产品都已经在最后组装阶段，再不用多久就可以下线运往华东大区。就在这关键时候，却出了个不可思议的问题。 鲜于晚上开车回家，路过小区附近的“好人家”药房，发现这个连锁店正在做门面装修，一帮工人忙着把“好人家”的招牌给拆下来。 鲜于见这情形，心中咯噔一下，有了不妙的预感。他碍着公司老总的面子，也不好下车去问工人发生了什么，于是打电话给自己小西区经理胡柏，让他调查一下，好人家是不是发生了什么变故。 第二天一早，胡柏急的满头是汗，连秘书都拦不住，嘭的一下推开鲜于办公室：“鲜总，出大事了。” 鲜于一皱眉：“急什么，教过你们多少次了，泰山崩于前而面不改色。” 胡柏哪里还顾这些，连连跺脚：“好人家出事了，出了天大的事情。” 鲜于愕然起立：“怎么了？快说说。” 胡柏：“好人家医药连锁要上市了。” 鲜于嗤的一声：“我还当什么呢，他们不是已经上市了么，这次的合同，还专门走过上市公司的流程。有什么可大惊小怪的。” 胡柏都快哭出来了：“我今天去打听，好人家医药集团是早就上市了，可这次，是他们集团要把医药连锁店这块业务分拆上市，所以好人家医药连锁独立出来，连品牌都改成人人药房了。” 鲜于摇晃了下，还勉强笑着：“这也没什么，上市总是好事情，对我们的业务也有促进。” 胡柏哭丧着脸：“可是，和我们签约的是好人家医药集团，而连锁药店都变成人人药房股份公司，我们不仅进不了原来好人家的连锁系统，就连华东大区其他的连锁店也都进不了，这次我们上当了，上大当了。” 鲜于轰然瘫在椅子上，他到这一刻才明白发生了什么。A公司华东销售大区与“好人家”集团签订了一个双向独占的战略合作合同。也就是A公司的产品在华东区只能放在好人家集团下属直营店销售，而好人家也只经销A公司旗下的产品。这个合作的基础，就是因为“好人家”集团拥有着绝对主导的医药连锁店系统。 可是现在，这个医药连锁店系统却从好人家集团中剥离出来，做为一个单独品牌上市。那么A公司与对方合作的基础就不存在了。 如果只是没法合作还不要紧，最可怕的是，鲜于这边由于独占合同的限制，他们不能再把产品放入别人的连锁店里卖，甚至是新剥离出来的人人药房也不行。 鲜于全身发抖，呻吟着说：“这是一个局，绝对是个陷阱，一定是有人在害我们，给我查，给我查清楚！” 胡柏说：“我查过了，人人药房剥离出来后，和宁夏医工签了独占合约。黄陵华他们已经把这个新的连锁之王给占了。” 听到这里，鲜于终于明白了，他自以为掌控大局，一切都很顺利，可实际上，他的每一步举动，背后都有人在推进。 那个人就是黄陵华，而整桩事情，就是黄陵华的杰作，他故意挖了个巨大的陷阱，等着鲜于跳进去。 黄陵华从一开始就知道好人家会剥离业务的事情，但他不晓得通过什么高层关系，居然说服对方，在没剥离前就做招商合作。然后利用宁夏医工的参与，把整个标的拉高，让鲜于信以为真，全情投入。 而当鲜于以为自己大获全胜的时候，黄陵华再突然出手，与新连锁签约。等到鲜于明白，真正的胜负手不是第一个合作，而是第二轮合作时，一切都已经晚了。 A公司不仅失去了和本区域最大连锁系统合作的机会，而且还被绑死在一个毫无前途的合约里。被剥离业务后的好人家集团，是没有终端店面的，也不可能帮A公司卖多少货，甚至在业务上与华东销售大区有所重叠。可鲜于却受合同限制，再不能和别的连锁店合作。 A公司目前的状况，不仅是前途尽毁，而且自断臂膀，可以说输人输阵，一败到底。 鲜于瘫坐在椅子上，满面通红，双目圆瞪，过了很久很久，才撕心裂肺的吼出来：“黄陵华！黄陵华！！” 这个时候，鲜于终是明白，自己一年多前得罪人种下的恶因，今天有了恶报。 可又能怪谁呢？ 疑问：鲜于为什么不调查清楚再和好人家签约呢？ 陆琪解答：因为这件事情的主导权是鲜于从别人处抢过来的，而且鲜于明白，这么大一块蛋糕，拖的时间越多就会有越多的人来分割，所以他必须在很短的时间内吞完。基于这种全盘独占的思路，他根本没有深入调查的时间，这才会被人摆了一道。 正文 第十二章 上司决定你的角色属性 在好上司手下做能臣，在坏上司手下做奸臣。 有些人，经常梦想能学到职场绝招，似乎学会一招半式就能行走江湖，从此打遍天下无敌手了。 然而，这个世界上没有包治百病的良药，也没有保管你升职加薪的绝技。因为职场不是技术，而是艺术。它是千变万化的，随时随地都在发生着改变。 你遇到不同的事情，遇到相同事情的不同阶段，你遇到不同的上司，每个上司还有不同的心情，就算心情相同还有不一样的境遇。 总而言之，只有重复出现的错误，而没有重复出现的事情。一件事情做错的道理往往是千篇一律的，但怎么去把事情做好，却各有各的方法。 所以，你不可能学会一招技术，就不分场合地点的乱用。今天教你潜伏隐忍，那是看上司和看时候的，你在虚伪型上司手下可以潜伏，可换到事业型上司的手下，潜伏几天就让你走人了。你在麻烦事面前可以隐忍不出头，可利益来了的时候老不出手，这一辈子也就虚度了。 当一个人在职场时，眼里不能只有方法和技术，要把整个职场的因素都结合起来考虑。因为职场说到底也是和人发生关系，而人是很复杂的，有成千上万的因素影响着人。只有在那个时间，那个点位，处于你的立场进行考虑，才能明白应该怎么做。 明白了职场千变万化的道理，你才能弄懂自己该怎么生存。那就是法无定法，大道无道。真正的技巧是随机应变，遇到什么样的事情，碰见什么样的上司，就该做什么样的反应。 而唯一的原则，就是对你有利，这就是我们通常说的“趋利原则” 正因为如此，所以我们通常会发觉，同一个人在不同的时候，会有截然相反的表现，有时变化的让人都认不出来。 在中有句话评价曹操：“治世之能臣，乱世之奸雄。” 曹操是一个人，并没有变化，但在不同的环境里则有不同的表现，这就是一个人在职场随机应变的最好例子。 <h3>1、没有从一而终的上司，也没有从一而终的表现</h3> 在职场里，能够控制我们命运的就是上司。而有些人觉得，只要了解熟悉上司，就能够高枕无忧了。但实际上，职场中往往不止一个上司，也没有能从一而终的上司。 当你的旧上司离开，新上司出现后，还是用同样的方法来表现，无疑会遭遇很大的挫折。 因为上司是人，每个人都有自己的性格、喜好，可以说，每个上司都是一种病，而治病的方法都不相同。 用从一而终的表现来对待不同上司，最后只有失败。成功的经验只能用在同样的人身上，而对不同的人，必然要有特别方式。 所以在职场中，在面对不同的人，甚至是相同人不同的时期，唯一能做的就是变化。只有你随着上司变化，才能够长期的符合上司需求。 <h3>2、做变色龙才能够生存</h3> 有人觉得变色龙是个贬义词，其实在职场中，做变色龙才是生存的第一法则。 因为这不是一个强者生存的游戏，而是生存者强的游戏。做事做的好，并不能在职场混的很好。只有拥有足够生存能力的人，才可以长治久安。 而所谓的生存能力，就是在任何环境中都能适应，并作出恰当的反应。 变色龙就是这样。其实变色龙是一种有益无害的生物，它们随着环境改变自己的保护色，而值得注意的是，不管变色龙的颜色如何变化，它们的本质并没有改。 在职场中，就应该如此。 首先，你应该有一个大的理想和目标，这是你的本质。在保证本质不改变的情形下，就可以随着职场环境的变化而变化。 因为保护色是你的伪装，而在职场里，谁都不是做自己，而是做别人喜欢的那个人。 所以你可以成为变色龙，只要本质是好的，那么变色龙就不是个贬义词。 千万不要在乎别人的眼光，普通人所关注的只是外表而已，他们被表层肤浅的东西所左右，因此绝大部分人是无法成功的。 让肤浅的外表不断变化，让自己的伪装不断帮助前进，当你学会在职场里生存，就明白实现理想，需要的就是现实主义的方式。 唯有做到这一步，你才能畅通无阻。 <h3>3、条条道路通罗马，一个结果，不同做法</h3> 有些人可能会有疑惑。如果我有一个很高尚的目标，做好人应该能实现，难道做坏人也会实现么？ 不同的做人方法，难道不是南辕北辙，最后奔向两个目标么？ 其实并非如此。 目标是一种结果，而实现结果的方法往往不是唯一的。这就是艺术和技术的差别。 所谓技术，就是按照机械的流程，连一个细节都不可以出错，这才能做出最后的产品。 而职场是种艺术，你制定的目标并不是只有一种方法去做，有几十种甚至几百种方案都可以令你实现目标，关键就在于，你将付出多大代价，你能不能完成。 譬如说你有一个当副总的职场目标，你选择用直率的性格做老好人，那么你会被上司打压，被同事排挤，连续换了很多个地方也难以成事，最后被迫自己创业，折腾到一定年限后，终于闯出点名堂，公司被人收购，你也做上了副总，算是基本实现职场目标，但那时，也快要退休了。 如果你选择随机应变不拘小节，那么上司关照你，同事笼络你，在职场中升职如火箭，用不了几年，就已经当上副总，实现目标。 再或者你选择做闷头干活的小人物，一开始上司并不待见你，同事也欺负你，但时间一久，上司觉得你是不可缺少的人，那些聪明的同事渐渐跳槽了，十年二十年后，整个公司里你是资历最老经验最丰富的，于是便升任副总。 这三种截然不同的生存方法，最终都令你实现了自己的目标，但过程不同，付出的代价也不同。第一种付出的是整个人生的代价，第二种是最有效率也最佳的生存术，第三种是绝大部分老实人的生存之道。 他们走过的路是不同的，但结果却完全相同。所以你要相信，条条大路通罗马，关键不在于走的路正不正，而在于罗马是不是值得去。 <h3>4、好坏是相对的，道德只作用于理想</h3> 当谈到生存问题时，很多人都会纠结做好人还是坏人。其实好坏都是相对的，看的是站在谁的立场上。 如果你触犯了别人的利益，那么不管你做的事情有多好，在人家眼里都是个坏人。因为对方站在他的立场，你站在自己立场。 区别好坏唯一的大众立场无非是法律和道德。而法律本来就不该触犯，这已经超越职场的界限。 所以，每个人纠结的，其实不过是道德的好坏问题。我们究竟应该做一个道德上的好人，还是做一个能生存下去的坏人？ 之前说过很多反道德的理论，但不可否认的是，道德做为一种价值观，是允许人信仰的。也就是，我们不可能阻止人们用道德来规范自己。 但需要理解的是，道德实际是个很大的东西，它在刚刚提出来时，其实只是个概念，是个道理。只是在漫长的岁月里，被一个个君子们加入了条条框框，变成了一种约束性的准绳。 但是，细节上的道德，是没法在现实里存在的。非礼勿视非礼勿听当然可以做到，但要人永远不说谎又怎么能做到？上司说的话我们执行是没问题，可连上司无礼要求也要我们遵从那就难以容忍了。 道德放在细节上是完全没法通行的，它作为一种大道理，唯一的用处，就是作用在大的指导思想上。 在职场中，什么是指导思想？那就是你的职场目标，你的理想。 所以道德应该只作用在理想上，让你的目标更加远大，更加正直，这才可以为行动持续不断的增加力量。 而至于在细节处理上，过分拘泥于形式，只会令你寸步难行。 <h3>5、能臣和奸臣都是一个人</h3> 为什么说“在好上司下做能臣，在坏上司下作奸臣。” 其实人并没有改变，但环境在变，他为了适应环境，必须要更换自己的形象。 譬如一个人的工作能力非常强，那么他是否应该随时表现出做事的能耐呢？ 在好上司的手下，自然没问题，你干活越多，功劳越大，也越受重用。但这是种非常理想化的状态，职场现实并不是这样。 上司也是人，他们不可能以你想象中的状态出现，往往每个人都是有私欲的，所以很多上司并不好，甚至于是坏上司。 有些人怕功高震主，所以压制手下能人。有些人不看成绩看关系。有些人喜欢抢下属功劳，干越多越没有好处。 在这种坏上司的手下，你做能臣有用么？唯一的结果就是被排挤打压，苦哈哈白干活已经算不错了。 所以，随机应变，因地制宜是职场中非常重要的法则。这是不法的大法，是无道的大道。 只要你能保持自己本质不变，能臣与奸臣都不过是一个外表，是你春夏秋冬四季所穿的不同衣服，季节在变，衣服也得改变，职场和生活是同一道理，只看你能不能做到而已。 案例： 鲜于闯出了弥天大祸。一时之间，A公司乱成了一锅粥，集团高层和董事局连夜召开紧急会议，据说讨论了六个多小时也没什么结论。而华东销售大区更是人心惶惶，鲜于的个人前途已经没有人关心，这次的灾祸已经大到会影响所有人的饭碗。 目前的现状就是，A公司的产品，不能进入华东区所有终端渠道，不能进任何药店、超市、连锁店，而业绩也必然一落千丈，成为一块死地。 别的竞争对手做了多年没成功的事情，让鲜于一张合同就给搞死了，如若残局不能收拾妥当，那么A公司的华东销售大区就算垮了，鲜于也是千古罪人。 总公司虽然没讨论出什么处理办法，但还是连夜派出大中国区销售副总监李荣，到华东区来收拾局面。 A公司大中国区有两个销售副总监，李荣负责的是大业务方向，而周国华负责活动和渠道。这次与“好人家”的合作，周国华一直在帮鲜于做工作，而李荣则是持反面立场。原本大家眼看着李荣被边缘化，以为周国华会起来，可谁料到，最后捡着便宜的，反而是副总监李荣。 总公司基于李荣一贯来不支持渠道合作的立场，干脆派他过来整顿华东大区。可这对于李荣来说，实在也不是什么好事情。 因为事情已如决口的大堤，一发不可收拾。自己来收拾局面，做得好当然有功，可基本上是没有办法挽回危局的，到那时，他也有逃脱不了的责任。 李荣一进华东分公司，就召开干部大会，在会上，怒不可遏的咆哮了半个小时，将鲜于骂的狗血淋头。可骂归骂，事情还要解决，李荣自己拿不出方案，便逼着下面人想法，并且声明，如果在限期内想不出解决方案，主管以上干部统统减薪一半，如果在一个月内都无法解决，经理级干部都要下台。 这个大屠杀的预告，令本就人心惶惶的华东大区乱上加乱，那些小人物哪有解决危局的方法，他们唯一能做的就是提前找工作，替自己另寻出路。 一般世界末日的时候，总会有英雄出现，拯救世界，拯救所有人。这次也不例外，只是站出来的英雄，却是谁也没想到的张宇。 这件事情从头到尾都和张宇没有关系。当日公司征集合作方案时，张宇自己没参与，只是有限度的支持了下冯晖。后来王小峰的方案通过，张宇也没帮上什么忙，只是没反对而已。等鲜于窃取王小峰的成功，准备自己上时，张宇干脆将王小峰从漩涡里捞出来，然后自己转身去了总公司。 可以说，这几个月鲜于春风得意，大展拳脚的时候，张宇都在总公司里躲清静呢，他在华东大区里被称为隐士，意思是鲜于身后看不见的隐形人。 可这位隐形人居然在危难之时高调的跳了出来，并且公开对副总监李荣称，自己能解决危局。 李荣欣喜若狂，别人把张宇当隐形人，可李荣却是知道这位前总监的本事的。如今有这么位高人肯出来担责任，能成功自然最好，就算失败了，李荣也可以推卸责任，无需顶包做倒霉蛋。 高兴虽然高兴，可李荣老奸巨猾，也不能让张宇说干就干，他还假模假样的训话，要张宇承诺能够将事情圆满解决。 张宇也不知是真傻还是装傻，居然当众立下军令状，保证一个月内解决危机，但在这一个月内，华东大区里的一切运作得由他做主。如果限期内无法解决，他张宇立马就走人。 李荣见张宇信心满满，自然签字画押同意，并且答应张宇，只要能把事情处理好，任何条件都可以答应。 连副总监都开口了，鲜于自然没话说，下面的干部早已人人自危，见有人出来顶雷，高兴都还来不及，谁敢反对啊。于是张宇便正式出马，以销售副总的身份管辖华东大区，并临危受命解决难题。 这个事情，张宇的亲信手下都有些纳闷，因为在他们看来，张宇是个行事作风相当低调的人。鲜于掌权时，张宇连一个反对意见都没提出，甚至远走总公司避开纷争，可今天大难临头，他怎么又跳出来了呢？ 但不管怎样，张宇算是全情投入工作，他带着冯晖东奔西走，整日脚不沾地的忙，也不晓得是在忙些什么。 一个月的时间说短不短，可眨眼工夫就到了。张宇虽然忙碌，但没有开拓出什么新的业务来源，而渠道合作还是被合同限制住，华东区和一个月前没有丝毫变化，只有跳槽的人越来越多，有兵败如山倒的架势。 人们私底下讨论，觉着张宇太傻了，这种关键时候出来顶雷。如果真有两下子也算了，可现在看，根本就是硬充好汉，到头来不仅好处没捞到，还得把自己搭进去。 这时候最高兴的自然是鲜于，整个事情里，他的责任最大，要纠责是首当其冲。可现在却有张宇这冤大头在前，一个月的军令状，把鲜于的罪责分担了不少。 于是，华东分公司内上上下下都等着看张宇的笑话，直至那天，一个月正式期满，李荣再度来公司坐镇，预备好好收拾鲜于、张宇两个人。 那次会议，可谓是华东销售大区的转折点，许多年后，还有人记忆犹新，津津乐道。 李荣原本是来兴师问罪的，脸色极为难看，鲜于坐在副手位置，低着头一声不吭，而张宇却迟到了很久。 看着张宇空荡荡的位子，鲜于都有张宇逃亡的幻觉了，可就在李荣即将爆发的一瞬间，会议室们轰然推开，张宇带着一票人马大咧咧的走进来。 李荣正在气头上，啪的拍了下桌子站起来，可朝门外一看却呆住了。 鲜于顺着望去，整个人顿时呆若木鸡，张大嘴就合不拢。 两个大佬都这反应，其他人就更不用说了，何况从门外进来的人大家都认识，这越发令人们尴尬，不晓得该用什么态度对待。 张宇正殷切请进来的人，竟然是导致A公司陷入困境的敌人黄陵华和老拉。这两位A公司的叛臣，如今可谓衣锦荣归，正笑盈盈的看着鲜于呢。 鲜于的脸顿如死灰，他刚想开口呵斥，却正好看到李荣的表情从愤怒变得平静，随而挤出很难看的笑容。 鲜于一震，突然明白张宇是在做什么，今天黄陵华到A公司，绝不是来示威的，而是张宇的计划，是他那拯救计划的一环。 俗话说，解铃还须系铃人，A公司是坏在黄陵华手里的，如果要把他当做对手自然容易，可问题却难解决了。但换个方向，若是双方合作呢？ 鲜于身体摇晃，顿时感觉一股股寒意从脚底窜起来。直到这一刻，他才明白，自己是小看张宇了。这位总是笑嘻嘻的副总，绝不是那么简单的。他在危难时机跳出来，也不是为公司着想，而是有一套他自己的计划。 在职场上打拼的人，谁都不是傻瓜。张宇怎么肯为鲜于分担责任，他在关键时刻出手，是因为早就想到了办法，而张宇的办法，并不是怎么把鲜于从泥沼中捞出来，更不是怎么和黄陵华开战，而是要让A公司和黄陵华的宁夏医工进行合作。 事态的发展，果然如所料。只是比鲜于想象的还要更惊人一点。张宇在这个月里，一直和黄陵华接触，而他们所谈的，已经不是合作那么简单，而是兼并。A公司用现金加股权的方式，将宁夏医工整体吞并进来。 虽然A公司的渠道合作被合同给签死了，可宁夏医工的手上却有新的连锁渠道的合作战略资源，这个东西看起来分量不重，可却能救华东大区的命。至少A公司又能恢复与各大渠道的合作，而且也能与新成立的人人药房进行独家专卖。 李荣与黄陵华谈的眉飞色舞，两人恍然忘记了从前的恩怨。而张宇提出的这个合作方案，可以说对两方都有好处，A公司解决危局，还拿到了德国知名产品的代理权。黄陵华他们拿到高额股份，而且又杀回A公司华东大区，可以说是扬眉吐气。 张宇拿出早就完善好的方案，双方几乎没花多少时间，就把细节敲定，在半个月内，合同签署，宁夏医工正式并入A集团华东大区。合同权益双方分享，使得A集团重新领跑，士气大振。 整个事件奇迹般的解决，令各方都捞到好处。李荣解决渠道危机，替总公司立下汗马功劳。张宇成为华东英雄，人气顿时急升。而黄陵华报复鲜于后还让自己赚饱了，是最大的赢家。 唯一的输家就是鲜于。他原本想着李荣和张宇来为自己分担责任，可谁晓得，最后张宇竟用釜底抽薪的方法解决问题。于是公司遭遇损失，被迫用股份收购宁夏医工的责任，完全由鲜于个人承受。 公司上上下下都知道，鲜总已经混不了多久，离开A公司，大概已经在日程上了。 虽然事态趋于稳定，不过很多人还是觉得，事情变化过于神奇。那天冯晖终于忍不住，跑去问张宇事实真相为何。 张宇笑而不答。 冯晖和他是死党关系，哪里肯放过，干脆直接问：“你是不是从一开始就知道，好人家的合作是个陷阱，所以自己没参与，还把我和王小峰给拉了出去？” 张宇微微点头：“要说知道么，也不算清楚。但要说不知道么，我心中还是有点数的。其实黄陵华他们背后运作的痕迹挺明显，要不是鲜于鬼迷心窍，以为能一举发达，也不会视而不见。” 冯晖倒抽一口凉气：“既然你知道，那当初怎么没说。如果当初说了，可能鲜于不会签合同，也不会让公司损失这么大。” 张宇拍拍冯晖的肩膀：“小晖啊，原因很简单。你想要在职场里活得好，就得看上司办事。在好上司面前做能臣，在坏上司前就只能做奸臣。当初我要是说了，鲜于能听我的么？他只会借机打压，如果合作谈不成，会把责任全推到我身上，如果合作谈成又被人害了，也照样会把责任推到我身上。当初我只要一参与，最后就是倒霉的那个。像鲜于这种坏上司前，我不如做做奸臣，事事都迎合他，奉承他，令他以为自己是天下无敌。” 冯晖明白过来：“没错，所以那时候你把自己摘出去，等于推卸掉所有责任，鲜于再坏也怪不到你头上。” 张宇：“等事情闹大了，整个集团都眼睁睁的看着，如果我再不出手，那岂不是显得很无能么？更何况这种风口浪尖上，谁办下来的事情就是谁的，任何人抢不走功劳。所以在好上司的手下，就得当能臣，要能把事情办成、做好，那才可以立于不败之地。” 冯晖一击掌：“果然是妙招啊。如果遇到坏上司，那责任你都避开了。而遇到好上司，功劳又都是你的，左右不吃亏。” 张宇：“在职场上，你要学的可不是怎么做事，而是怎么生存。活下来，才是最珍贵的。” 疑问：张宇为什么要在危机时刻跳出来？ 陆琪解答：在职场中，最重要的技巧之一就是知道什么时候躲在背后，什么时候大胆出头。张宇在华东公司风生水起的时候躲在暗处，即是不抢鲜于风头，又是不承担鲜于搞砸的责任。但这么做虽然安全，却也带不来什么利益，因为出事后张宇再不用出面，就是彻底的边缘化了。基于这个想法，所以张宇必须力挽狂澜，成为挽救公司的英雄，这才能一出手彻底翻身。 正文 第十三章 有限度地受欺负 别人对你越坏，你要对人越好。 很多人都信奉一句话——“做真正的自我。” 于是在职场中，新人们好不掩饰自己的喜好，开心的时候就笑，难过的时候就哭，烦躁的时候就发脾气。 别人对你好的时候，你也对人好。别人对你坏的时候，你对人更坏。 这些做法，在表面看来当然没有问题，甚至还是传统教育所推崇的。可如果你身体力行了，时间一久却会发现，自己已陷入职场泥沼。 你对情绪不加掩饰，所以周边的人都知道怎么调动你的情绪，人们可以轻松让你笑，让你哭，甚至让你去对着上司发脾气。 你待人接物也不加掩饰，但你以为好人的，却会背后害你。你大加针对的，更是对你刻骨仇恨，到了最后，职场里竟然没一个人能够团结。 为什么会这样呢？ 因为你们将职场看做寻常生活，把职场里的人都当成了朋友，所以才想做真正的自我，不想去掩饰。 但职场中交流的是利益，所有人和你不是朋友关系，而是对手关系。 如果你将职场里的人都看成敌人，就会明白问题所在。不掩饰自己的情绪喜好，就会给敌人利用的机会。 对人过于好，会令敌人伪装成朋友害你。对人过于坏，会给自己树立难以估量的仇敌。 总之，你是在群兽伺立的地方，身边是随时把你吞下肚子的敌人，如果你做真正的自我，就会露出破绽，让人有可趁之机。唯有掩饰自己，隐藏自己，才能保得安全。 要在职场上做变色龙，并不是那么容易的，需要循序渐进，而第一步必须做到的，就是学会对人好，尤其是对坏人好。 这是简单而有用的。 <h3>1、坏人没有坏报</h3> 俗话说“好人好报，坏人坏报”。但这句话却是广大人民的美好愿望，并不是真的。 我们经常通过新闻看到坏人有恶报的消息，既然能成新闻，自然是少见的。思想家们说“ 窃钩者诛窃国者侯”。意思是小坏人会受到制裁，可大坏蛋则有大成功。 时至今日也是如此，我们这个世界上，很多成功者品德不一定好。可他们却控制着生活中的各方各面，是驾驭我们的人。 所以坏人有坏报这句话是没有根据，也不合逻辑的。如果真的要分析起来，恐怕坏人有好报，好人有坏报才对。 昔日中兴国度，呕心沥血的曾国藩、李鸿章等人被历史诬为卖国贼。而真正的汉奸、抛妻弃子的胡兰成却带着大文学家帽子安然老去。世界是不公平的，品德拯救不了哪个人，所谓天道更是难以作用到每个人的身上。 当你明白坏人往往有好结果这个事实，就应该懂得，是不该去得罪他们的，谁会傻到去得罪自己将来的上司呢？ 再没有远见的人，也应该看到这一点。 <h3>2、别人对你坏，并不一定是恨你</h3> 别人对你坏，是在恨你么？ 这一点很值得注意，因为别人对你好坏，和他恨不恨你是无关的，只在于对方本身的性格。 有些人性格恶劣，无论对谁都是很差的，这不代表他恨谁，而是无差别对待。恰恰相反的是，如果哪一天，这个对谁都很坏的人突然对你好了，那才是可怕的事情，可能从这天起，他就恨你了。 新人们进入职场，一旦遭遇别人对他不够NICE，就开始忐忑，感觉自己是得罪了人，别人拿自己当敌人了。 其实并非如此。因为人家对你坏是无需理由的，对你好才需要理由。 所以，当别人对你恶劣时，不用太紧张，更不要因此记恨（记住是可以的）。考虑到对方一视同仁，自然有其他同事去对付，就不用费自己的精力了。 在面对一个不友善时，要分清楚究竟是为什么。如果是对方习惯性恶劣，那就不需要理会。如果是你侵犯了他的利益，占据了他的地盘，就要小心了。如果你和他有相互不可能共存的利益牵涉，那你们就是天然敌人，他是恨你，而不是对你坏。 不同的情况，不同的处理。恨你的是不可调和，只有战斗，但对你坏的却不一定，别让他发展到仇恨。 <h3>3、人越坏，你需要对他越好</h3> 为什么别人对你越坏，你就要对他越好呢？ 这句话看起来，就像是受虐狂，可在职场上，只有受虐狂才能成功。 正如上面所说的，一个人对你坏，并不一定是他恨你，而是因为对方性格就是那么恶劣。 而一个坏人，却往往会有好结果，他以后可能会爬的很高，成为你的上司，甚至是行业的领袖。你能避过他一时，却不一定能避过他一世。 别人得罪了你，如果你反过去也得罪他，那么这件事情就会升级成仇恨。而仇恨是难以消弭的，只有一方败亡才能解决。 如果别人对你不好，而你对他好，那么这只是他得罪你，你没有得罪他。 记住之前所说的——得罪人是有成本的。 他得罪你，迟早会付出成本，你没有得罪他，自然不需要付出任何成本。 从表面看，是他欺负你，他对你坏。可长远来看，他为自己埋下了一颗仇恨的种子，你却没有。 所以以德报怨，会令你占很大的便宜。 值得注意的是，这绝不是从前别人所说的“以德报怨”，我们只是以德为策略，去处理对你不利的人。而一旦未来你真的掌权，完全没必要再用德去回报。 <h3>4、有限度的受欺负，有节制的抵抗</h3> 有人会问，别人对我越坏，我对人越好，那会不会对方越来越坏，我受的委屈越来越大。 有这个问题的存在，这就是面对问题用技术处理或者艺术处理的事情了。 之前说“以德报怨”，有些人就意味，在任何时候，任何情况下，都要任劳任怨，随便人欺负都不吭声。 如果你这么做，那就太机械化了。任何一个技巧，都是随着事情的变化而变化的。 譬如对方跟你之间是有利益牵涉的，那么他对你坏就是有缘由的，单纯的以德报怨并没有作用。再譬如，对方和你是仇敌关系，那么你们之间就只能不死不休，绝没有什么情面可讲。 就算是对方只是单纯的对你坏，你在对人好的时候，也是视情况来掌握分寸的。 以德报怨是老传统，是真的做老好人，那是活该受欺负的主。而我们所做的，却是自己掌握尺度，以保障利益为大前提。 我们对坏人好，是为了保障将来大利益，为了不付出得罪人的成本。但如果对方的欺负，已经令我们损失大量利益，甚至难以承受时，那就不应该再忍，应该寸土必争。 从不赞成一受欺负就反戈一击，但更不赞成毫无限度的受欺负。人应该保护自己的利益，那才是你混在职场，受尽委屈的原因。 若连利益都被欺负的没有了，那就没有忍的必要。 但是反击和抵抗，也必须是有节制的。只要没有撕破脸，没有成真正的仇敌，就不应该率性妄为。 一般来说，把对方打死都是很难的，而最好的办法是用势压人，只需令对方知道厉害就可以。有经验的人，对付不和睦的人，都不用自己出手，而是借上司的力量，或者借其他的背景，让对方知难而退就可以了。 既做了抵抗，又没有彻底决裂，尺度的把握，才是职场中的难点。 <h3>5、不是不报，时候未到</h3> 最后要明确，这条潜规则和“以德报怨”之间的区别。 “以德报怨”是典型的老好人哲学，是东郭先生以身喂狼。你毫无节制的忍让，没有原则的对别人好，绝对不会令别人对你仁慈。 通常，对方一边占着你的便宜，一边还耻笑你是笨蛋。所以在做这种老好人时，你失去的不仅是利益，还有尊严。 在职场中，人是不能没有尊严的，你失去利益还可以弥补，失去了尊严就彻底丢掉未来，或许没尊严的人也能靠抱人大腿活的很好，却再也不能达到顶级的高度。 你要守住自己的底线，有节制的抵抗，但不要过分与恶人为敌。 这种消极抵抗并不是永久的，也不是僵硬不改的。 这是和“以德报怨”的最大区别。传统教育是让你忍让一辈子，无论你拥有什么，站在什么位子上都要忍别人。 而我们所讲的，却是在弱势的时候忍，强势的时候就无须再忍。既是“不是不报，时候未到。” 之前说过，得罪人是有成本的。当别人对你不好，就是得罪了你。规则如此，就应该让对方付出成本。 在你弱势的时候，考虑到自己尽量不树敌，所以别人对你坏，你反而对人好。可当你到了高位，掌握了大量资源，可以控制别人时，如果还要一味忍让，甚至以德报怨，那就是啥了。 对方得罪你，就应该尝到后果，这是利益世界的规则，也是当初你忍让的回报。 若没有这一天，你为什么要苦苦忍耐呢？ 千万别当一辈子的老好人，这比做一辈子恶人还要糟糕。因为恶人就是专门吃老好人的。 只有隐忍、等待、反击。这才是职场中为人处世的三部曲。 案例： 这几个月，A公司华东销售大区可谓坐过山车，大起大落，令员工们大呼吃不消。先是拿下了“好人家”的独家渠道合作，令公司士气大振，鲜于成为风云人物。可随后局势逆转，“好人家”分拆上市的计划，又让A公司跌入谷底，鲜于被打成过街老鼠。就在所有人以为，A公司这次在劫难逃时，张宇却突然杀出来，挑起一切担子，甚至写下军令状，要在一个月内解决危机。 没人相信张宇真的能做到，可一个月后，张宇却将黄陵华的宁夏医工并入公司，完美的解决了问题。 于是鲜于彻底落入谷底，张宇却成为华东大区的英雄。当初张宇定下军令状时，副总监曾说过，只要他能做好，就可以满足张宇一个要求。 而如今，正是论功行赏的时候，大家都在揣测，立下盖世功劳的张宇，会向总公司提出什么要求。 有些人说，张宇会要钱，至少得让公司奖励一辆A4，这个说法很快就被否定，张宇从哪个角度都不是个贪钱的人，换成鲜于倒是可能。 还有人说，张宇会要求重回总公司。但仔细一想也不太对，因为一年前，张宇是自动要求来华东的，没理由不升职就回去。 讨论来讨论去，最终意见都集中到一点，那就是升职。 人就是这样，在公司里不是为了升职，就是为了加薪，既然张宇对钱没要求，那就只有抓住权力了。 恰好这时候鲜于闯下大祸，总公司也斟酌着给予处分。如果张宇在这时候提出要求，把鲜于边缘化，而张宇自己则扶正成为大区总经理，可以说是顺理成章。 这个合乎逻辑，又可能性极大的猜想一提出来，就获得大部分员工的赞同。私底下，大家传来传去，都说张宇会是新任总经理，而鲜于则铁定走人。 流言一多，就众口铄金。搅得小西区的主管们人心惶惶，高层几个窝在鲜于办公室里想辙，而小人物却开始对冯晖和王小峰示好，希望能引荐跳到张宇这边来。 没多久，总公司便开始论功行赏，副总监摆出姿态，要张宇自己提要求，并公开说了，只要不离谱，都可以实现，而升职加薪之类，都不算是离谱的事情。这等于在鼓励张宇，让他把话给说出来。 恐怕连鲜于自己都觉着，这回是死定了，完全没有回旋的余地。 可谁料到，张宇竟发了一封邮件给总公司，既没有说升职，也没有要求加薪，其中所提的要求只有一个，那就是鲜于继续做华东销售大区总经理的位置。张宇言明，华东区域正处乱时，这个关键点上高层人事变动，必然影响士气。考虑大局，他希望总公司能够考虑，让鲜于继续履行总经理职务。 这封信原本是秘密发给总公司三位总监的，可后来不知怎的流传了出来，搞得公司内人人皆知。 众人都是震惊不已，觉着张宇太傻了，立下这么大的功劳，不给自己捞些好处，反而还要保鲜于。 鲜于和张宇可不是一路人，在之前，鲜于动不动就打压张系人马，把他们都给逼到墙角了。虽然说不上有仇，但关系肯定是不睦。 有这一层在，张宇还竭力帮忙，那不是以德报怨么？ 别人想不通，冯晖更是想不通。他做为铁杆的张系人马，这次本打算也能鸡犬升天。可谁料到，张宇最后却把好处给了鲜于，简直就是东郭先生救狼，最后非得被狼咬一口不可。 张宇却不以为然：“鲜于这种人，肚量狭小，嫉妒心强。你不得罪他，他都要对付你，若是得罪了他，以后还不晓得会怎么样。” 冯晖：“可这次你占上风啊。” 张宇摇头：“这次只是稍占上风，还远远没有到彻底压倒鲜于的时候。就算我提出来要做大区总经理又怎么样？总公司会让鲜于滚蛋么？不会的，他们会让鲜于做副总，继续制衡我们。” 冯晖本来聪明，一点就透：“我知道了，现在还不是彻底打垮鲜于的时候，与其得罪他，还不如继续与他周旋，再找以后的机会。” 张宇不置可否：“就算鲜于继续当这大区经理，可他的气势已经没有了，在公司里，这次闯的祸就是个污点，一直都会跟着他，以后都很难再翻身。” 冯晖：“其实这次压过他也没什么，我就不信鲜于还能东山再起。” 张宇：“宁得罪君子，不得罪小人，鲜于纵横职场这么多年，挤走了好几拨人，不能不防啊。更何况我不做总经理，其实还另有道理。” 冯晖不解：“这还有什么道理。” 张宇神秘兮兮的：“天机不可泄露。” 天机虽不可泄露，但时候到了，有心人自然会知道。 张宇的邮件上发后，估计也引发总公司高层的震惊，上面迟迟没有回复，直至一个多月后，处理意见才批复下来。 张宇通令表彰，管理奖提高10%。鲜于则是严厉警告，扣发三个月的奖金。表面上一赏一罚很明确，但实际上，却没有提任何职位的事情。鲜于继续做他的总经理，张宇还是副总，两人位子没有互换。 从这结果来看，总公司是接收了张宇的提议，确保销售大区稳定，继续让鲜于戴罪立功。 这个处理意见下来，鲜于那系人马算是松了一口气，他们怎么也没想到，居然有死里逃生的一天。而公司上下的人，却都在嘲笑张宇是个傻瓜，这么好的机会都不抓住。 逃过一劫后，鲜于虽然不见得有多感恩，但伸手不打笑脸人，他再坏也没法子继续整张宇，要不然，公司上下的舆论就会非常不利。所以在公司中，两位总经理的关系顿时和睦起来，遇到什么事情，鲜于也不再专断独行，开始和别人商量，手中也分了不少工作给张宇做。 如果事情只是这么结束，那未免也太小看张宇此人。那毕竟是职场上久经磨练，就算冯晖这种天才也敬服的人。 大约两个月后，宁夏医工的合并正式完成。两个公司变成一个，两套班子当然也整合成一套。 这就带来一个问题，黄陵华和老拉两个高层，应该如何安排呢？黄陵华是宁夏医工的老板，至少也和鲜于一个等级，但总经理位置只有一个，总不能再来一出争皇位吧。 就在大家议论不休的时候，总公司又下达任命令，决定在华东大区新设立总监之位，与总经理平级。而黄陵华顺理成章的出任大区总监，单独带一个团队管理连锁销售的业务，以后所有的连锁店、药店、卖场终端，都归黄陵华管。 如此一来，刚刚平静下来的华东大区又乱开了，一个公司里出现双巨头，而且还是并级的，这到底谁听谁的啊。更何况那两个巨头还是刻骨铭心的死敌，绝对没有共存的可能性。毫无疑问，任命令下达的那一天，就是新一场恶斗的开始。 风闻这个消息，冯晖对张宇的佩服真是五体投地。恐怕张宇早在几个月前，就已经计算到会有双巨头这部棋，所以力拒当总经理，一来卖个人情给鲜于，日后好相见。二来等黄陵华上位后，可以让鲜于冲在前面去斗争，这样张宇又可以在新一轮恶斗中置身事外，保障自己的安全。 在职场中，最后的赢家永远不是一直在斗争的人，而是活的最久的人。 疑问：鲜于闯了这么大的祸，按理应该杀无赦。可总公司为什么会同意张宇的建议，让鲜于留任呢？ 陆琪解答：总公司也有深层原因，虽然黄陵华带着整个团队投奔而来，但总公司接纳这个叛徒也是无奈之举，而且还签订城下之盟，对黄陵华显然不可能信任，所以必须放一个可以和其作对的人，没有谁比鲜于更适合。再者说，鲜于虽然承担了好人家合作失败的责任，但这块蛋糕中也有高层人的份，只不过鲜于一个人顶了而已，为了不让鲜于咬出别人来，总公司必须有所表示。 正文 第十四章 你不保护自己，没人会保护你 老板对你讲的道理，永远都是对他有利的。 在职场里，有各种人际关系，而最重要的，自然是老板和上司。 老板是出钱开公司的那个，他是职场的拥有者，手里抓着生杀大权，得罪了他就是真的不想活了。而上司则是管理你的人，拥有鞭笞你、发配你的权力，若得罪上司，那可能生不如死。 所以，有人经常说，职场里要紧的不是做事，而是讨好BOSS。老板的大腿抱的牢，就算你什么都不会干，那也照样升职加薪，别人羡慕都没用。 这种情况当然存在，而且是一种不可能改变的现实。站在老板的立场上，对一个忠心于自己的人好，是顺理成章的事情，难不成还要他们去讨好捣蛋的下属么？ 老板都不会自虐，在平时工作时，这些位高权重的人已经受了过多的气，绝不会再去受下属的气。所以讨好上司不止是重要，还是一个职员的常态。你在公司里的生活就是如此，压根没有什么可抱怨的。 但讨好上司，服从上司的事情做多了，却容易从一个极端滑向另一个极端。 那就是唯上司是从，自己不再思考，也不顾及自己的利益，上司说什么就做什么，用老板的脑袋来代替自己的头脑。 这是件非常危险的事情，因为在表面看，你是察觉不出危险的，甚至还能感觉到好处。可事实上，你却已经沦陷了，过了十年、二十年后，你被老板抛弃的时候才发觉，原来自己一直都是老板的奴隶，所谓的工作，不过是被老板忽悠了。 而到那时觉醒，你已经来不及了，因为你已经没价值，被职场抛弃，除了黯然离开外别无他途。 所以这种看不见的危险，远比任何事情都要凶险。 为什么会这样呢？既然我们要讨好老板，服从老板，那为什么就不能事事听从，以老板的意志为转移呢？ 原因很简单，就是利益作祟。 老板对你说的每一句话，每一个道理都不是白说的，他们时间宝贵，任何字背后都是有利益推动。而老板说的话，当然是站在他自己的立场上，是为了保障他的利益。 譬如老板说“吃亏是福”，那就是要你吃亏替他干活，这句话损害你的利益，却保障老板自己的。如果你不假思索就接受了这个理念，那就上当了。 因为老板自己是不会实施“吃亏是福”的，他只是忽悠员工们别怕吃亏而已。 譬如老板说“团队精神”，那就是要你们团结一心不计报酬的为他拼命。这句话同样损害你的利益，保障老板。当你用团队精神拼命时，老板自己独裁时是不会考虑团队利益的，而最终事情做成了，收益也是老板，而没有你们的份。 这种例子许多许多，如今职场中的老板，都已经学会用思想控制职员，也就是用所谓的企业文化来洗脑。 洗脑文化包括“不抱怨”“退步是福”“忠诚教育”等等，目的无他，只是为了保障老板利益。 但这种道理能保障职员利益么？ 未必。 <h3>1、劳资双方是对立的。保障老板，就是损害职员</h3> 老板讲的道理为什么不能听？首先要弄清你和老板之间的利益牵涉。 中国的企业，在移植国外职场理念时，通常会混淆视听，断章取义，最后形成一种独特的只为老板服务的文化体系。 譬如我们经常说要爱集体、爱公司，要有团队精神。这听起来似乎来自于西方先进职场理念，并没有问题。 但劳资对立的问题呢？我们的企业就不会再提了，西方的劳资谈判、工会等等职场现状都被老板们集体忽略了。 然后这却是职场的基础。 我们必须要明白，劳资双方天生就是对立的。你和老板之间绝不是朋友，从利益本质上，你们是敌人。 老板是剥削者，通过榨取你的剩余价值而盈利。而你是被剥削者，必须尽可能的从老板手里多拿价值才能生存。 这个本质弄懂了，就可以很简单的分析。 老板讲一个事情，首先就是保障自己的利益。而他的利益和你是对立的，也就是保障了他的利益，就损害了你的。 很清楚，老板所说的每句话，忽悠你的每个事实，都是为了更多的从你身上榨取利益。 如果你以为，老板对你讲道理是为了你好，那就大错特错了。 他们是一种无利不起早的生物，如果对自己没好处，连半秒钟都不会耽搁在你身上。 所以，只要老板准备对你开口说话，就要在心里做好准备，他们又要开始忽悠你，剥削你。 你做什么反应是次要的，重要的是必须明白这个劳资对立的道理。 <h3>2、老板为什么要花钱花时间讲道理？</h3> 现在的老板，很喜欢给下属讲道理。有的甚至会花钱去请教授、专家，给大家讲企业文化，说职场之道。 老板为什么要这么做？原因简单，这是忽悠员工的升级版。 从前的老板，用私人关系来笼络员工，或者干脆派亲戚占据重要位子。所以中国早期的职场，以家族企业为主，乃至现在，家族企业比比皆是。 而现代企业文化进入中国后，人们发觉家族企业的生存力太弱，只有更新换代，任用外人才能令企业有生命力。 可一个新问题出现，外人的忠诚度不高，怎么才能让人安心替自己卖命，并且拿的越少越好呢？ 中国的老板们从西方职场文化中领悟出一个道理，那就是用文化洗脑。 我们已经也经常听到洗脑一次，往往用在“传销”等非法行业中。但那是低端的，靠的是不断重复的软暴力形式，给学历低、层次差的人洗脑。成功率虽然也高，可只能忽悠水平比较低的人，这些人素质也差，只能做小事而无法成大事。 我们的职场需要的却是高智商人才，怎样去给他们洗脑，这是个很大的课题。 但有需要，就有市场。 专家、教授们很快交出了产品，那就是阉割版、剪辑版的各种职场文化，甚至是各种张冠李戴的做人哲学。 这些东西各有各的来路，也各有各的说法，通过专家讲座、书籍等形式传播出去，具有非常高的欺骗性，因为它们的来源是正途，是有文化基础和根源的。专家们只是拿掉了对老板不利的部分，阉割了和利益相关的部分，最后把修身养性和员工的职场生涯绑定在一起。 用这种方法去教育员工忍耐、吃亏、奉献。不管从哪个角度看，它的道理都是对的，是可以被人接受的。 然而这才是最可怕的地方，用一个正确的东西，来掩饰见不得人的利益侵蚀。如果你没有独立思考的能力，很容易被这种文化俘获，最后变成了职场的奴隶。 我们应该怎样对待这种所谓的“职场文化”呢？ 就是看它代表了谁的利益，以及讲这些文化的人自己是否施行。 一个教授来给你讲“吃亏是福”，那么教授本身是否也用这道理呢？讲完课后不给他钱行不行呢？ 你不给教授讲课费，跟他说“吃亏是福”，教授您算是占大便宜了。那么这教授肯定会跟你急，这时候他是不会考虑吃亏是福的，因为教授心里很清楚，这种道理就是老板拿来忽悠员工的，自己是不会用的。 而老板花了钱，请人来讲这些东西，他自然不是脑袋被门给挤了，他也不会是替你们补课。而是因为他需要这些理论忽悠职员，让职员更加容易管理，更容易被剥削。 职场万事，都是利来利往。 千万别以为是道理就有用，同样的道理用在不同的地方，就有截然相反的效果。遇到一个道理时，别去琢磨道理讲的是什么，而是看谁在讲，谁请他来讲，为什么要讲。 这才是独立思考的精髓。 <h3>3、你不保护自己，谁会考虑到你呢？</h3> 在职场中，资方总是强势的。因为老板是出钱的那个人，拥有生杀予夺的大权。而你的上司也相对强势，因为权力比你高，接触的信息比你多。 而做为职员的你，则是最弱的一方，你除了自己外管不到任何事情，有时连自己都身不由己。而你能接触到的信息，往往是别人让你知道的，这种不对等使你很难客观考虑问题。 如果在这种情况下，你做事的时候，还以老板利益、公司利益为大前提，那无疑是将自己的一切拱手奉上。 你要明白，老板不是你的父母，公司也不是你的家庭，你没有必要将整个生命奉献出去。你来职场是为了拿利益，而不是奉献利益。 你和老板的利益是相对的，而不是一致的。老板要多赚钱，必然得损害你的利益。而你要多赚钱，必然要小心提防老板的忽悠。 如果你听从老板的话，完全放弃了抵抗，不再保护自己，那么，还会有谁来保护你呢？ 国家最多帮你争取到劳保利益，可你的其他利益呢？难道都由老板做主么？他是保障自己为大前提的，而你连自己都不爱自己，谁还会爱你呢？ 在职场中考虑问题，不要以老板为大前提，而是要学老板，以自己为前提。 保障自己，就是保障家人，也是保障了你的未来。 多想自己，少想别人，这才是最大的爱。 <h3>4、独立思考，曲意迎合</h3> 那么，应该如何保护自己呢？我们听从老板的话，就会被老板的思想俘虏，让他占尽便宜。如果不听老板的话，在职场根本混不下去，很容易被扫地出门。 如何才能两全其美呢？自然是有办法的。 那就是把自己内外分开，外表上做一套，内心做另一套。 内心是属于自己的，必须要活的很明白，所以里面一套名叫“独立思考”。 当老板跟你说什么话，上司跟你讲什么理想规划时，得明白自己需要的是什么，而老板这么讲的原因又是什么。每当一件事情发生时，你要弄清楚利益的来龙去脉，以及自己能从中得到什么好处。 但内心中所想，并不一定要放到外面来，内外一致的是圣人，可有几个人能当圣人呢？通常圣人都是很惨的。 普通人需要做的，就是表里不一。所以内心有独立思考后，外表还必须曲意迎合。 这就是让你顺着老板的意思去做，迎合着他的话说。老板让你做什么，你就顺势而为。老板不让你做什么，就有所节制。 但必须弄清楚的是，内心决定外表。虽然内外相反，却也要互相作用的。当外表在曲意迎合的时候，一定要知道，自己所做的对自身利益伤害不大。而如果老板要你做一件真正损害你利益的事情，就不能随便迎合，而要有节制的抵抗。 每个人都要用内心的独立思考来设立保障线，这条线就是自己的利益，当老板没有损害到你利益，就可以大胆的迎合。如果严重损害到，那么内心应该统治外表，把曲意迎合改成抵抗。 <h3>5、分析利益的流向</h3> 内心的保障线，又该如何设立呢？ 方法其实很简单，就是分析利益的流向。老板提出一个事情，必然有利益驱使，否则他是不会做的。 你要仔细分析，看里面牵涉的是什么利益，和谁有关。如果与你无关，那么自然可以迎合。如果与你有关，而且是有利的，那么就要大做特做。如果是对你不利的，必须分析能否承受，若可以承受，也得有节制的去做。如果不能承受，那就干脆抵抗到底。 内外虽然不一定要一致，但外表如何做，是受内心分析的控制。而内心分析，又是看利益的流向。 所以在职场中，其余的事情都并不重要，真正要紧的，其实就是盯着利益，它动你也动，它不动，你足可休息。 案例： A公司华东销售大区，很快就将进入双巨头的时代。鲜于担任大区总经理，黄陵华担任总监，地位均等。 虽然有人把张宇也算入内，列为三驾马车，可这明显不靠谱，黄陵华进入公司的消息一传开，张宇就偃旗息鼓，再度缩回自己的一亩三分地里，根本没有出来抵抗一下的表示。 但鲜于和黄陵华两人，却是不死不休的敌人，非得恶斗一场，把某一方挤垮才行。这点，公司里的人都看的很明白，所以在黄陵华即将上任之时，人们都在心里算着小九九，看究竟怎么站队，才能旱涝保收。 按理说，鲜于应该是占上风的。正所谓强龙压不住地头蛇，更何况，当初就是鲜于把黄陵华逼走的，手下败将再来一次，恐怕还是败。 不过，最近鲜于刚刚遭受滑铁卢，据说还是黄陵华下的黑手，在公司高层，对鲜于不满的日益增多，他的小西区也人心惶惶，目前处于低谷期。 黄陵华却不同，他这一把拿住了公司，不但升官发财，还好好的赚了一票，成为公司股东。这次回来，算是衣锦荣归，带着胜利者的姿态，极为高调。 可要说黄陵华就赢定了，却也不见得。因为他毕竟是跟A公司签订城下之盟，高层怎么也不会过分信任，在合并时便下了个绊子，不允许黄陵华带任何宁夏医工的人过档，后来几经交涉，这才把老拉也带过来。 但黄陵华他们只有两人投入华东大区，简直就是光杆司令，普通业务员还能招，但中层干部却没有着落，这也是黄陵华目前最大的困境。 别人都能看出来的弱项，鲜于当然不会放过。虽然他的势力已经低到谷底，可也不能让黄陵华趁势而起，如果不在对手立足未稳的时候打垮他，以后哪里还有鲜于站的地方。 所以鲜于枕戈待旦，开始排兵布阵，准备对黄陵华进行狙击。他首先做的事情，不是给手下亲信开动员大会，而是把林丛和王小峰两人招入办公室。 鲜于史无前例的亲切：“公司马上要开始岗位内聘，你们听说了么？” 林丛一扬眉，王小峰点点头。 鲜于说：“这次内聘么，本来只是为组建黄陵华总监的新部门，但我考虑到有些人才也应该提拔一下，所以把内聘扩展到全公司范围，任何职位都可以申请。” 王小峰听着这话，有些摸不着头脑，就拿眼睛瞟林丛。按说，林丛是鲜于的嫡系，要说什么，他应该清楚才对。 但林丛面无表情，似乎也全然无知。 鲜于见两人没反应，干脆把话挑明了：“我觉得你们两个是公司里最有前途的，所以想好好培养，以后整个华东大区都要交给你们。” 林丛终于有点反应：“鲜总，有什么话您就直接吩咐，我跟了您这么久，什么时候都没含糊过。” 王小峰心里一颤，他琢磨自己可从来不是鲜于的人啊。但时事比人强，总不能当面胡说，于是王小峰也点点头，表示同意林丛的意见。 鲜于一拍掌，笑容满面：“这就好，其实，我是想邀请两位竞聘小西区的岗位。” 王小峰愕然抬头：“竞聘小西区岗位？” 鲜于点点头：“我这可都是为你们考虑。林丛现在是小东区一部主管，小峰是一部办公室主任，看着都是干部，可实际上，你们升职前途渺茫。林丛的顶头上司是冯晖，他和你可是斗了这些年，从没有和睦过。而小峰更是麻烦，小东区一部二部的主管都有人坐着，完全没升职的机会。” 林丛眨眨眼睛，似乎被说动了：“鲜总的意思，是让我们来竞聘小西区什么职务？” 鲜于提高声音：“林丛你竞聘小西区一部主管，王小峰竞聘二部主管。我可以保证你们在竞聘时有很大优势。”鲜于顿了顿，压低声音：“干脆这么说，只要你们肯过来，这两个位子就是你们的。” 林丛沉吟不语，王小峰却忍不住开口：“那现在小西区的两位主管呢？” 鲜于：“既然我让你们过来，那肯定是另有安排，他们也会去新的职位。” 王小峰啊了一下，没敢接茬，他捉摸不透这里面的花样，究竟是那两个主管失宠了，还是鲜于有什么计划。 林丛还是沉默，鲜于似乎意识到什么，便拍拍他肩膀：“林丛啊，虽然这次让你过来，还是做一部的主管，可以后小西区经理的位置，却给你留着呢。胡经理很快也有其他的安排，等小西区经理职务一空出来，不需要竞聘，你立刻上任。” 鲜于这话，相当于封官许愿。因为林丛在小东区的晋升通道被冯晖堵住了，机会渺茫，而他要升经理，恐怕也只能按照鲜于所说。 王小峰感觉这是挺靠谱，心说林丛肯定答应。果不其然，林丛听完鲜于的许愿，立马就笑了，点头答应：“我在公司，一直都是跟着鲜总的，鲜总都给我们安排好了，那当然最好，不过我还得回去和陈董打个招呼。” 陈董是林丛在董事局中的关系，鲜于一听便连连道：“要打的要打的，告诉陈董，不用几个月，你就是小西区的经理。” 林丛转头对王小峰说：“鲜总盛意拳拳，我看你也别考虑了，赶紧答应吧，过档小西区立刻升职，你这便宜占大了。” 王小峰本来还在考虑，可听林丛都答应，顿时有些心动，便也默默点了点头。 这事情，就算这么敲定。王小峰原本是跟着张宇的，这回过档小西区，说起来是为了让自己升职，是为利益考虑，可王小峰心中却总觉得异样。 他在A公司这一、两年来，经历的事情极多，也知道没有永远的上司只有永远的利益，可有时候做事，就是过不了自己这关。 所以竞聘的申请他虽然填写好了，却一直都没有上交，反倒是林丛来催了他几次，竭力劝王小峰尽快落实，这样鲜于才可以做幕后的安排。 毕竟竞聘都是表面唱戏，背后演戏，真正的较劲是在后台。 王小峰被林丛一说再说，终于下定决心，想要去交竞聘表格。可走到人事部的门口，却不知怎的灵光一闪，多了个心眼。 他把表格藏了起来，跑到人事部里，找自己一个熟识的朋友聊天。王小峰没有别的优点，就是亲和力强，所以朋友满公司。 王小峰也不多问，只是瞎聊，一来二去就把话题扯到竞聘的事情上来。hR的朋友嘿嘿一笑，贴在王小峰耳朵边，跟他说了个天大的秘密。 这秘密，可把王小峰给惊着了，他攥着自己申请竞聘的表格，一路这么紧握着回办公室，等坐下时，那张表格居然已经被冷汗给浸湿了。 在职场中，最可怕的不是每天都有人来打击的，最可怕的是一切都安静平常，似乎所有人都对你很好，可就在你放下所有戒心时，一记黑拳从天而降，你挨打了都不知道为什么。 王小峰无疑就遇到了这情景，只是害他的人并不是鲜于，而是一直在为王小峰考虑，力劝他升职的林丛。 这是怎么都没想到的。因为这次林丛和王小峰一样，是共同利益体，他们都被鲜于拉过去。按理说，林丛害王小峰就等于害自己。 可事实证明，若论阴谋诡计，几个王小峰都不如林丛。 因为林丛一边劝王小峰竞聘小西区时，自己却并没有竞聘一部主管，林丛自然也递交了申请，可他竞聘的，居然是黄陵华属下新部门主管的位子。 林丛表面上答应鲜于，私底下还劝王小峰投奔鲜于，可自己却叛逃到黄陵华那边去了。 自己叛变也就算了，可依旧假模假样的劝王小峰，装这么久的好人。林丛这心思，真是花的大了。 王小峰坐在那里越想越气，干脆下班也不走了，跑到停车场里把林丛堵住，问他究竟是怎么回事。 林丛见王小峰已经了然真相，也不再装好人了，只是从牙缝里蹦出一个字：“笨！” 王小峰干脆坐进副驾驶座：“我是没你聪明，那也得给我说清楚，为什么要骗我去小西区。” 林丛冷笑：“这怎么能算骗，去小西区你就是主管了，升职还不好么？” 王小峰：“那你自己干嘛去黄陵华的部门？那天不是说的好好的，你要跟着鲜于干么？鲜总已经把你的路都铺好了啊。” 林丛哈哈大笑：“我说王小峰，你怎么到今天还这么天真啊，你还真信鲜于的话啊。” 王小峰：“怎么不信了，你不是也信么？” 林丛：“鲜于让我们跳槽去小西区，你真以为他是看得起我们，要提拔我们？你真以为鲜于是在为我们考虑，替我们安排前程？” 王小峰愣了下：“不是么？他是这么说的啊。” 林丛：“所有的上司，都是只为自己考虑的，他们说话做事，都是本着自己的利益，绝对不会为下属浪费一分钟。鲜于劝我们去小西区，是有他自己通盘计划的，他对我们讲的道理，其实都是对他自己有利。” 王小峰：“鲜总有什么计划？” 林丛：“黄陵华是鲜于的死敌，现在的情况对鲜于不利，所以他得在黄陵华站稳脚跟之前就完成人事布局。这次的竞聘就是鲜于的布局计划。他先让小西区两个主管去竞聘黄陵华部门主管，这样等于将两个亲信扎进黄陵华的部门。然后再把我们两个骗去小西区做主管，一方面削弱张宇的实力，另一方面是把我们这两个明日之星掌握在自己的手里。如果这个布局完成。那么张宇势力减弱，黄陵华部门里被埋下钉子，而我们则被鲜于掌握命运，再也逃脱不了。” 王小峰这才明白过来：“原来如此，左右都是鲜总得利啊。” 林丛冷笑：“那是当然，上司哪有打错的算盘，只是这个计划对鲜于有利，却不一定对我们有利。上司讲的话，听过就算了，到底要不要做，那还得自己考虑。你这样别人说什么就去干的人，那不是活该上当受骗么？” 王小峰叹口气：“在小东区，已经没有你的发展前景，而去小西区，鲜于管着你，而且鲜总现在走下坡路，未来前景不好。所以你干脆选择了黄陵华，去他的新部门，升职空间大，而且黄总监还有依仗你的地方。” 林丛：“那是自然，站在自己的立场上，就是这么考虑问题的。” 王小峰听完林丛这番话，也不知怎么的，满腹恼恨郁闷顿时全消了。虽然林丛表面一套背后一套，虽然林丛憋着坏害他。不过王小峰却觉着，林丛的做法其实是完全正确的。 在职场上，所有人都可能是敌人，如果自己都不为自己考虑，那谁还能照顾到你呢？上司的话，只能听，不能做，真正做决定的，唯有自己而已。 没过多久，A公司华东大区的竞聘便结束了，表面看很是和谐顺畅，可背后的势力较量却是难以忽略的。最后的结果，令许多人都大跌眼镜，整个华东大区的中层干部，可谓做了一轮更迭。 林丛竞聘新部门主管一举成功，而老拉却没有如别人所料坐上经理的位子，只是当黄陵华的总监助理。在大家看来，新部门经理之位是块巨大的骨头，所以黄陵华让它悬空着，可以令各路豪杰逐鹿中原，都为他所用。 王小峰没有申请小西区主管的位子，而是成功坐上了小东区一部主管之位，那是林丛以前的职务，王小峰长期呆的部门，他申请这个位子有先天优势。 而小西区的两个主管左冲右突，想分别渗入新部门和小东区，却连续碰了钉子，在黄陵华和冯晖的抵制下，鲜于的计划很快告吹。 这一轮的竞聘，鲜于本是想做最大的赢家，他计划的很好，目标也很大。可无奈，其中利益倾向太明显，就连一个林丛都没有瞒过，更何况是黄陵华、张宇这种人物。 最后鲜于反倒成为大输家，也是顺理成章的事情。 疑问：林丛为什么要骗王小峰去竞聘小西区主管？ 陆琪解答：这是林丛在为以后退路做铺垫，他自己去黄陵华的部门前途未卜，而如果王小峰继续待在小东区，则势必占据主管之位，这就是断了林丛的回退之路。林丛为保安全，就一定要把王小峰支到小西区，这样万一林丛做的不顺利，还可以再回小东区。 正文 第十五章 你还在与上司磨合吗 没有哪个上司，会带着你一辈子。进入职场后，你总会遇到上司更迭的事情。而这种事情，往往发生在你刚习惯了某个上司之后，于是当新上司出现，重新进入磨合期的人便苦不堪言。 还有一些人，在自己的职场氛围里呆久了，自以为非常专业，换了新上司后，发觉上司与职场习惯格格不入，便职责上司不够专业。 如此种种的例子，在职场中屡见不鲜。 通常我们与上司互相不适应的时候，总是怪上司这个不对，那个不对。不是说上司性格乖僻，就是说上司不专业，或者干脆说与自己犯冲。 但事实上，真的是这样么？ 其实，职场中互相不适应的事情是正常的，没有谁在一起可以迅速合拍，都要有一段磨合期。 但问题是，当一个新上司进入早就磨合好的团体时，这个上司就变成了外来者，显得很突兀。所以，不少人觉得，上司应该做出改变，来适应原来的团队。 现实往往相反，上司是不会改变的，他唯一能做的，就是用自己的方法高压管理，把从前磨合好的一切都打乱，重新洗牌来过。 为什么会这样呢？ 有些人觉得很郁闷，自己从前是上司的得力下属，工作能力有目共睹，可为什么换了一个人就不重视自己呢？难道工作能力变了么？ 其实关于你的一切都没有改变，但关于上司的一切都改变了，站在你的角度来看，似乎上司是外来者，可站在上司角度考虑问题，你才会明白其中的缘由。 <h3>1、新上司必须废弃旧的模式，整顿自己的班底</h3> 新的上司，通常意味着改变。因为新上司的出现，是代表旧上司的离开，这其中可能有权力斗争，可能有新老更迭。总而言之，只要是空降新上司，那就代表着巨大的地震。 因为对上司而言，空降兵不是那么好当的。在一个新部门里，没有自己的班底，没有亲信，也没有熟悉的职场文化。 新上司最担心的事情，就是管不好下属，没有办法开展工作，甚至是被下属彻底架空。所以有权术的上司，到达新部门后的第一件事情就是改变和整顿。 如果从前稳定的部门是一缸纹丝不动的水，那么新上司来了，就是要把这缸水搅乱，彻底的搅浑。让所有的下属都人人自危，感到恐惧。 只有在混乱中，才需要管理。也只有人们感到恐惧，才会巴结讨好上司。 所以当你看到一个新上司到来，立刻引发职场骚动，甚至是人人自危，千万别以为上司不适应职场，恰恰相反，这是上司的权术。 <h3>2、所有新上司都喜欢小人</h3> 而另一个特点是，所有的新上司，都喜欢小人。 当他初来乍到后，最先提拔，或者最亲近的，往往是那些喜欢打小报告，动不动就拍上司马屁的人。 这又是为什么？ 原因其实是相同的，只要站在上司的角度去考虑，就能看清楚一切。 一个刚上任的领导，最需要的是什么？ 不是做好工作，也不是能干的下属，而是听话的自己人。 在一个部门里，没有自己人的话，上司是没办法掌控全局的，所以他们只有先找到自己人，通过这些人摸清情况，站稳脚跟，这才可能开始工作。 而什么样的人算自己人呢？ 上司是全新的，他对环境一摸黑，所有人在他的眼里，都是陌生人。要找自己人，当然不可能随便揪一个出来。 这个时候，如果有人专程凑上来，给上司讲讲单位的情况，职员的问题，说一点私下里发生的事情，也就是大家所谓的“打小报告”。那么这个人就会被上司信任，并迅速的引为自己人。 事实就这么简单。上司需要一个自己人，而打小报告的人凑了上去，两面一拍即合，一个紧密的联系就这么形成了。 所以，当你们看到小人容易上位时，很可能实情并非小人有多坏，而在于上司有多需要。新上司出现的时候，往往是小人能钻空子，迅速上位，而从前能干的人却被排挤了。 因为能干是需要时间证明的，而要成为上司的自己人，却只要几个小时就可以。 <h3>3、上司是不会适应你的</h3> 很多人不适应新上司，这是很正常的。 因为在旧上司的管理下，很多事情都磨合的很好，下属们能发挥出自己最大的工作能力，一切都成了习惯。 而新上司来后，习惯被打破，人事关系重组，以前深受信任的会做事的人被排挤，而不会做事的小人反而上位。 于是人们就说：“新上司为什么会这样？” 这个问句的意思是，新上司不应该这样，而应该如从前那样做，应该适应以前的职场模式，不该搞自己的一套。 但只有庸人才会这么问，因为这是个无解且无聊的问题。 新上司当然要这么做，只有这种做法才能保障他的利益，而且他也有足够的权力这样做。 上司是不会去适应职场的，他只会用权力改变。而上司是更加不会来适应你，因为他有权力，你却没有。 任何当权者都是既得利益者，他们的权力是用来享受的，而享受的一部分内容就是自己无需改变，却可以令别人改变。 他可以奖励你，也可以惩罚你。如果你为上司改变，他就奖励。如果你不改变，他就惩罚。拥有这种权柄，又为什么要来迎合你呢？ 其实，这种错误新人往往不会犯，倒是老职员们倚老卖老，容易得罪新上司。 所以新上司的出现，对新人是喜讯，对老人是灾难。 <h3>4、只有你去适应上司</h3> 做为一个老职员，该怎么去应对新局面呢？ 这并不复杂，关键在于定位的改变。 当一个新的领导出现时，千万别把对方当作新人，而要当自己是进入一个新部门，需要迅速的去适应上司。 因为上司是拥有权力的，他是主导者，简单暴力的来说，上司就代表了部门，就代表部门的行事风格和文化。 上司更迭，自然是文化更迭，相当于你进入了新部门、新职场。 而一旦你把自己当做新人，那么所有事情都迎刃而解了，你不会再倚老卖老，不会再拘泥于旧的流程旧的模式，也不会再琢磨上司有多不专业。 这是唯一的方法。当上司不会改变时，你能做的就是改变自己，去适应上司，甚至是迎合上司。 新上司宠信小人，不是小人有多能干，而是其他人没抓住这个机会。如果你们赶在小人之前去迎合上司，配合他的一切需求，那就不会有小人什么事情了。 新上司到来会搅乱一切规则，那是因为你们拘泥于规则，如果可以趁早放弃陈规，都按照新上司说的办，那也不会有任何的不适应。 总而言之，一切与新上司的冲突，都是由于你们守着旧有的东西，而不肯改变。而拥有不改变资格的人，只有上司而已。你不拥有权力，就只有去适应他。 <h3>5、不要做守旧之臣，要做辅佐之臣</h3> 为什么有的人不管换到哪个部门都能迅速适应？为什么有的人稍有改变就生不如死？ 这和职场的变化没有关系，和上司的做事风格更没有关系。唯一的原因都存在于自身。 冷静分析一下，你是属于哪一类人。 在职场中，有一类叫守旧之臣。他们是遵守规则的，按照制度和约定俗成办事。长期用同种模式来处理人际关系，不会因为外部环境的改变而改变，他们被习惯俘虏，觉得自己做的事情是最专业的，是正确的，而正确的事情就无需改变。 而另一类人则非常滑头，他们也有自己的办事准则，可当外部环境变化时，这些人会像变色龙那样改变。所以，无论来了新上司，还是去了新部门，他们都是最早适应的。 这两类人有什么区别呢？ 第一类守旧之臣，是坚持自我的，他们以自我为中心，站在自己的角度考虑问题，所以觉着职场应该是围着自己转的。而这类人，如果遇到强势的上司，必然会撞的头破血流。因为上司才是职场里的中心，有足够的权力，才能够指使别人。守旧之臣没有权力，还想要别人为自己改变，怎么可能在职场中混得好？ 而第二类叫辅佐之臣，他们在表面上是很滑头的，总是站在上司的角度想问题。遇见新上司后，他们会从辅佐的角度出发，替新上司筹谋，帮新上司管理。这些人起到辅佐的作用，任何上司都会喜欢这类人。 守旧之臣是为自己活的人，辅佐之臣是为上司活的人。 在生活里，辅佐之臣是悲哀的，但在职场中，守旧之臣是失败的。这再一次证明了，职场不是生活。 生活是为自己，而职场中，你永远在为别人而活。 案例： 林丛是个非常能干的人。 他出身极好，属于高干世家，如果想要依靠家里的话，随时都能进入某公司做董事，不用干活也衣食无忧。 可林丛却是有大志的，他并没有走家人安排好的路，而是自己投简历，进了A公司华东大区做小小的业务员。 在工作里，他也很少动用家庭关系，反而以公司为家，拼命干活，这才挣下了如今的地位。 一个公子哥儿能从底层做起就很厉害了，可林丛不仅做，还靠自己做的很好，这是令他的敌人也不得不称赞有加的。 林丛够努力，有能力，有势力，按说该完美无缺才是，可他还是有不足之处，那就是人际关系上处理的不够好。 同事之间的关系，王小峰处理的最好，他是亲和力强，和谁都是朋友，别人害他一下，王小峰也傻兮兮的不以为然。冯晖则是笑面佛，对人和善，可时间久了能感觉出假来。 而林丛则根本不理人，他看同事都不是正眼瞧，而是用眼角的余光，冷冷瞟你一眼就算过去了。所以在公司里，大家早就把林丛孤立，无论吃饭聚会都不带他。 对上司的态度，林丛稍微和缓一点，却也没有冯晖的甜言蜜语，更没有王小峰的贴心。但从前，鲜于知道林丛有董事会的靠山，所以对他极其照顾，完全当亲信这么用着，林丛无需迎合上司，也照样有人罩。 但现在却不同了，自林丛换了部门，叛离鲜于后，很多事情都改变了。 黄陵华这个人，林丛以前也相处过，这个心机重而外露的人，喜欢玩些小手段，计谋不比鲜于差，但战略眼光略逊一筹。 不过这一次黄陵华衣锦荣归，却让人感觉截然不同。在大西北磨砺一年后，黄陵华身上充满着杀伐之气，在人身边走过都带着一股子厉风。 林丛进入黄陵华的新部门后，顿时感觉不舒服。首先这里是不正规，因为连锁合作部门是新成立的，不像以前的业务部早有成规，做什么都有表格填，一套套的制度限制着你。而这边所有的制度都要现成拍脑门制定，人也是来自分公司天南海北，除了主管级的干部外，就没几个像样的兵，人手都没配齐。 而老拉和黄陵华这两个高层也不像个老板样。 老拉是林丛的老上司，之前在华东分公司的斗争中跟随黄陵华一起失败，最后引咎辞职。如今回来，他似乎并不想多牵涉入公司斗争，也没有申请恢复经理职务，反而做总监助理做的起劲，天天跟着黄陵华忙进忙出。 而黄陵华则是神龙见首不见尾，来了一个礼拜也没开次例会，几乎不发什么指令，搞得下面人不晓得做什么好。 林丛是做事的人，没有事情做他会很郁闷，干脆几次三番的跑去找黄陵华，问有没有什么任务可以跑的，或者干脆带他去各个渠道熟悉关系。 黄陵华怎么会吃这套，三言两语就把林丛给打发回来了。 林丛这下子感觉到不成了，他背叛鲜于，跑到新部门是来建功立业的，如果整天无所事事，那岂不是没有功劳可立，到时候，会被王小峰和冯晖拉开距离的。 危机感让林丛忐忑不安，他终于下定决心，拨通了董事局陈董的电话，希望能通过高层给黄陵华一点压力。 第二天，陈董如约和黄陵华通了个电话。之后，黄陵华便把林丛叫进办公室。 林丛还以为黄陵华和鲜于一样，受到上司压力，马上就会对自己改观。于是林丛一进去，就高谈阔论，把自己手中的资源都罗列一遍，告诉黄陵华，如果自己来做连锁渠道，那么完全可以利用官方力量，将终端做的非常漂亮。 如果林丛面对的是鲜于，那么他肯定会将林丛捧到天上去，然后再托付重任，并且交代他，一定要在陈董面前美言几句。这就是鲜于的性格，欺软怕硬，永远不和人正面冲突。 但林丛面对的，却是黄陵华。 听林丛说完，黄陵华立刻拉下了脸，随便找了个借口将林丛狠狠痛斥一顿，简直把他骂的一无是处，最后要林丛放下所有的工作，回家反省。 林丛哪里受过这个，一摔门就出来了，他也不上班，直接就回了家。 回家后，林丛的父亲见儿子难得下班这么早，脸色又很难看，就知道出事了，逮住问清楚后，林丛父亲叹了口气，把儿子摁在沙发上：“这件事，明明是你做错了。” 林丛委屈不已：“我哪里错了？明明是黄陵华有问题，他不知道怎么管理部门，做事情不专业，不懂得知人善用。” 林丛父亲点起烟：“还是你的问题。” 林丛：“为什么？难道要我承担上司的错误么？” 林丛父亲：“上司是不会为你改变的，只有你去为上司改变。昨天的鲜于有鲜于做事方法，今天黄陵华也有自己的做事方法。你不去改变自己，适应上司，反而责怪上司，怎么不是你的问题。” 林丛沉默不语了，他知道，自己的父亲在官场打滚一辈子，对这种事情很有经验。林丛细细一想，的确是这个道理。上司他有权有势，为什么要适应你，而自己不过是个小职员，当然得为上司做改变。 林丛父亲又说：“你不适应上司也就算了，今天还做了件蠢事，居然让陈董给黄陵华压力。你自己想想，黄陵华初来乍到，本来就是要立威的时候，他能被你吓倒么？如果他被你这一下子给镇住了，以后又怎么管理部门，又怎么立威？” 林丛一拍大腿，这才明白过来。 其实这是个浅显的道理，只是林丛过于着急，才下了一个昏招。 林丛点头：“爸，那我现在该怎么办，都已经得罪黄陵华了，难不成在他部门里一直庸庸碌碌？” 林丛父亲摇头：“那也不一定，新上司刚到，有坏处也有好处。坏处是你不能用以前征服上司的方法去对待，可好处是，只要你肯尽心尽力的去辅佐他，就一定有获得信任的机会。而只要他信任你，再加上你有背景有资源，想再做出一番事业来，并不是难事。” 林丛心中若有所悟，迅速提起包，又回公司去了。 其实，林丛是个非常有能力的人，平时也不会过分利用自己的背景资源。只是在新环境新上司的压力中，有些乱了分寸。 但经过父亲一点拨，林丛很快就清醒过来，他真正的优势，绝对不是背景资源，而是智慧和能力。可是仅靠能力，却也不可能取信于黄陵华，所以林丛现在最需要做的，是替黄陵华考虑，看如何才能帮他在A公司站稳脚跟，并且有效的遏制住鲜于。 只要林丛能够帮黄陵华打仗，那他有没有背景都不重要了。 现在黄陵华的困境是什么呢？ 林丛身处其中，对局势判断也很准确。鲜于和黄陵华必定要斗个你死我活，现在正是双方力量胶着的时候，鲜于的策略是卡住人才，让黄陵华部门里没人可用，这样连锁渠道部无法开展工作，就也没业绩可言。 林丛分析到这里，心中如灵光一闪，想到了一个取信于黄陵华的好办法，于是在公司里通宵赶工，连夜做出一份方案。 第二天，这份方案就摆在了黄陵华的桌面上，说来也奇怪，当林丛交上这份见面礼后，黄陵华对他的态度彻底改观，不仅时常把林丛叫入办公室面谈，还带他出去见各个渠道的大佬，甚至在公司里都勾肩搭背，完全一副亲信体己人的模样。 正在大家伙感觉怪异时，新部门很快炮制出一个计划，名曰“人才引进策略”，这个计划是面对公司业务部的，在方案里写明，只要在本行业的业务系统中干满三年，就可以直接转入新部门做同职务工作，薪水提高40%，奖金提高5%，年底双薪。 人才引进策略一出，顿时引发公司业务系统大地震。在华东大区中，骨干型的业务员，通常都有三年以上的经验，这些人升职无望，收入完全是靠自己拼出来的，说低不低，说高不高。现在突然有40个百分点的提薪，简直是天上掉下个大馅饼。 一时之间，东西两区的业务员纷纷异动，简直呼朋唤友一起向新部门丢简历，林丛他们收简历收的手软。 这下子，鲜于那边可急了，本来是他琢磨出用卡住人才的方式打击黄陵华，怎么突然间被人反戈一击，倒是将他手下的精兵强将都拉走了。而更麻烦的是，新部门建立拥有很高的自由度，包括人员配额和定薪自由。鲜于自己这边却没有这个优势。所以他只能眼睁睁看着手下业务员跳槽，却没办法挽留。 这个人才引进计划实施了一个月，果然大获全胜。小东区和小西区的业务骨干，几乎被新部门挖掘一空。鲜于手下，除了刚刚进入行业没多久的新人外，再没有可用之才。 黄陵华那边则日日庆功，尤其是林丛，更是受重用的无以复加，他虽然是主管级别，却已经在做经理级别的事情，大部分的业务员都划归他手下干活。 尘埃落定，公司里的人议论纷纷，觉得这次的人才争夺战是黄陵华和鲜于的首次交锋，而以黄陵华大获全胜告终。 但这些人却不晓得，其实此事的真正赢家，不是黄陵华，而是林丛。他通过一个小小的方案，就获得上司信任，并且将公司里真正的人才都拉入自己帐中。 林丛所用的也不是魔法，他只是分析透了黄陵华的需求，知道上司最想做的事情就是打击鲜于。所以林丛就做了争夺人才的方案，用釜底抽薪的招数，既能把业务精英都拉过来，又可以沉重打击鲜于。 如今鲜于的业务系统内没有了骨干人才，他的业绩必然一落千丈，而评核业务系统成绩的唯一标准就是业绩，如果鲜于完不成定额的话，恐怕无法再在公司混下去了。 黄陵华对林丛的信任，绝不是因为他替部门招满了人，而是因为林丛替他打仗，为他打击了鲜于。 为自己做事的人不是自己人，但为自己打仗的人却一定是自己人。 其实上司的逻辑，就是这么简单。 疑问：黄陵华为什么不任命经理？ 陆琪解答：作为一个空降而来的上司，首要关注的不是做什么事情，而是要能控制住下属。黄陵华在短期内是不可能让下属完全忠诚的，所以他只能留出经理的位子，以此为诱饵让下属们去争夺，借此可以收拢人心，鞭打不听话的人。 正文 第十六章 埋头苦干之前先抬头看看 在职场中，人们最容易犯的基本错误，就是觉得职场是做事的地方。 职场是做事的地方么？不对，职场是做人的地方。在职场中，人际关系重于工作能力，做人的要求大于做事的要求。 但很多新人不晓得这些，他们认为进入职场，唯一能做的就是埋头干活。 可是，埋头干活其实是职场中最简单的事情，只要是个人就能这么干，毫无技术含量。想要成为职场的成功者，你除了埋头干活之外，必须要做点别的事情，否则，就只能碰一鼻子的灰。 为什么会这样呢？难道多做事也会有错么？难道帮助别人干活也会得罪人么？ 是的，这个世界本来就不是做的越多就越有功劳。 干活大家都会，但怎么干，如何有效率的干，怎么干又不得罪人，这是个技术活，不能掉以轻心。 之前讲过职场里的重要和次要，这一章接着说为什么你越干活就越得罪人。 <h3>1、同事不需要你埋头苦干</h3> 在职场中，相处时间最长的就是你的同事。 而同事们是最不需要你埋头苦干的，因为每个人在职场，都有自己的工作方式。有些人喜欢偷懒，有些人效率很高，有些不爱加班。可如果你埋头苦干，你就会成为出头椽子，变得很引人瞩目。 一个水桶的木板本来都是整齐的，老板以为只能装这么多水。可一旦你冒出头，苦干加班，那么老板会觉得，所有人都应该这么做。 你埋头苦干，以为是自己的事情，但实际上却影响到了所有人。 这会让你成为众矢之的，变作大家攻击的目标。 所以说，有的人觉着自己好好干活，谁都没招惹，可最终却变作办公室的公敌。这绝不是因为你事情做的不好，而是因为做的太好。 中国人的性格，就是不患寡而患不均，做的烂不要紧，反正大家都烂。偷懒也不要紧，反正大家都偷懒。可你一个人好好干活就不成，你出挑了岂不是显得别人没用？ 所以在职场里，比同事更出色更刻苦是有成本的，除非你确定自己能获得相应利益，否则就乖乖潜伏着吧。 后发优势在中国，永远比先发更有用。 <h3>2、上司不需要你埋头苦干</h3> 令人难以想象的是，就连你的上司也不需要你埋头苦干。 很多人觉得，自己拼命干活，就算同事不喜欢，可朝夕相处的上司一定高兴啊。 错了，而且大错特错。 你拼命干活，是在给谁创造价值？是给老板，而不是你的上司。总的来说，你上司也是个打工仔，他的利益构成是和你一样的，都是赚死工资。 你做事做的再好，也不能给上司创造价值，他为什么要欣赏你？ 而另一方面，每个上司都有自己的利益，你什么都不知道，只是一味干活，最后很可能损害到上司利益。 绝大部分时候，上司的利益都来源于下属少干活甚至不干活。这是职场中隐藏很深的潜规则。 你做的越多，上司的利益就被你侵害的越多。若长此以往，上司又怎么会喜欢你呢？ 所以你自以为能讨好所有人，其实是绝大部分人讨厌你，包括你的顶头上司。 <h3>3、老板需要你埋头苦干，但老板看不见埋头的人</h3> 埋头苦干，对谁有好处呢？ 在全公司里也只有一个人，那就是老板。因为公司属于他，创造出来的价值都是他的，有人肯干活，他当然欢迎。 但是否因为这样，你就可以埋头苦干了呢？ 并非如此，因为老板既是公司里最有权力的人，也是目光最短的人。 因为老板所站的位置太高，他能看到的，永远只有自己身边的几个人。一些干部和平时走的最近的职员。 如果你在公司里埋头苦干，那么势必没有机会出现在老板的身旁，而如果老板没有看到你在干活的，又有谁会去告诉他呢？ 在职场上，很少有人会主动提携你，帮你去提醒老板的。 也就是说，唯一能享受你干活利益的人，其实并没有注意你，也不晓得你做了什么。 既然一无所知，那么老板当然也不会奖励你，他甚至都不会知道你。 越是埋头苦干的人，就越是失去老板的注意，更加不可能得到青睐。 所以苦干只会令你减少晋升机会，这种吃力不讨好的事情，不做也罢。 <h3>4、不是做的问题，而是做给谁看，为谁而做</h3> 其实在职场中，做事还是要做的，但问题真正核心，并不是做不做的问题，也不是做什么的问题。 最要紧的，是你做给谁看，而且为谁而做？ 搞清楚这两个问题，你就不会有埋头苦干的烦恼了。 首先，你是做给谁看的？很简单，谁在看你，就是做给谁看。这是一个做事情的表演。 譬如同事们在看你，那你就不要做，和大家保持一致，这能令你获得多数认同，不被其他人嫉恨。 再譬如上司在看你，那你可做可不做。看这个事情是否符合上司的利益，如果上司有需要，那就大做特做，如果上司不需要甚至不喜欢，那就宁可悠闲。 如果是老板在看你，那就真的要埋头苦干了，你可以把所有的精力、所有的时间，都花在老板看着你的时候。因为这时候做，才是最有效率的，才能真正换回相对应的利益。 而第二个问题，你是为谁而做。 你不可能为同事而干活，同事们除了给你使绊外，不会给你任何好处。你可以为上司而干活，但必须要弄清楚上司需要的是什么，只有替上司弄到他需要的利益，才能令你有利益好处。 你当然也可以为老板而做，但必须要计算，你的付出和收入是否合理。如果只有付出没有收入，那么你是纯粹被老板剥削。老板不是你的亲人，他只是利用你赚钱，千万别做这种傻事。 总而言之，你在职场中，最后还是为自己干活，你付出的每一滴汗水，每一份劳力，都是为了自己。所以在干活这件事情上，必须有的放矢，保护自身利益。 而什么都不想，什么都不问，只知道埋头苦干的人，显然会踩进重重陷阱，最后付出劳动，却没有收入，还要成为大家的公敌。 <h3>5、你做的每件事情，都会触及别人的利益，做之前要谨慎</h3> 在职场里，你的每一个动作，都可能带来连锁反应。所以你以为是一个人的事情，但背后却往往牵扯着一群人。 职场中的所有人，都是被千丝万缕的利益联系在一起的，你走一步路都能影响到几个人，更何况是做事情呢？ 你做事情过于勤奋，可能就显得别人不够勤奋。你的业绩很高，就令其他人相形见绌。你把部门任务都完成了，自以为很了不起，可你的上司却因为任务结束部门需要裁撤而头疼。你找到了最便宜的供应商，可上司却因为没有提成拿而愤怒。 你做的事情，绝对没有表面看到的那么简单，它的任何变化，都会给别人带来麻烦。而职场是一个崇尚规则、习惯的地方。很多人在业已养成的习惯都当做利益点。 譬如约定俗成的加班到几点，譬如开什么票报销抵账，譬如上司在哪个供应商拿好处，这些看起来都是不起眼的事情，可都包含着很大的利益。 你什么都不懂，什么都不知道，冲进职场就是一通乱干，结果把别人的习惯都搞砸，让人家的既得利益全都失去，这会带来什么后果？ 你侵犯别人利益，就是敌人，而你侵犯的人多了，就成了公敌。 到最后，还不等你明白过来是怎么回事，却已经被人连连下黑手，沦为职场的牺牲品。 你要记住，做事干活永远不是职场最要紧的事情，却是职场最复杂的事情。 别人说，多做不如少做，少做不如不做。这句话虽然有些偏颇，但对于新人而言，却还是适用的，在复杂环境下，更是金玉良言。 先弄清利益，然后再做事，这才是职场高手的行事准则。 案例： 在A公司华东业务大区里做事的人都知道，鲜于和黄陵华是死敌，两人凑在一起，必然会斗得不可开交，只是人们没想到，惨烈的厮杀居然从头一天就开始了。 黄陵华刚进入公司，就采用林丛的计策，抛出人才引进计划，将华东大区的骨干业务员，全都收入囊中。 如此一来，小东区和小西区的业务架构几乎是空了，往日的精英荡然无存，培养多年的业务支柱全都被挖走。 鲜于真是哭都没眼泪。人才掠夺这招，本来是他想出来的，可谁料到被黄陵华反戈一击。 如果只是黄陵华，恐怕还做不到这么彻底，关键是有林丛在。林丛对鲜于部门中的人才分布很清楚，对他们的收入、弱点也了如指掌，有他做计划，当然是一枪一个准，最有价值的人全都搜刮一空。 现在是地位逆转。原本没人手没根基的黄陵华新部门，倒是人才济济。而鲜于这边，人丁凋零，门可罗雀。 这对鲜于来说，可是个巨大的危机，因为A公司销售体系是业绩问责制的，如果整个华东大区完成不了配额，或者与往年相比，业绩有巨大的滑坡，那么鲜于是要负总责的。 而鲜于刚刚失宠，上下对他都有不满，在这种敏感时期再被问责，情况可想而知。到那时鲜于就不止是卷包袱滚蛋那么简单，在整个行业中的名声都臭了。 但再焦虑也没用，因为现在业务系统里，只有不到一半的新人在干活，而这批人能够完成往常20%的定额就不错了。 鲜于唯一能指望的，就是华东区三大明日之星中的两个，冯晖和王小峰。如果他们两人能够发力，签下几个大单，那倒是还可能完成定额。 王小峰确实在埋头苦干。部门人事大地震，对王小峰的影响不大，他拒绝鲜于换组要求后，在小东区内申请到了主管的位子，正好顶了林丛一部主管的职务。 新官上任后，王小峰琢磨着得好好表现，做出点成绩来。可手下人才都被挖走，眼看着小东区一部的定额也要完不成。王小峰可不想自己刚上任就背上完不成定额的罪责。 所以他花了很多心思，在过往失败的客户中一一梳理，最后，终于被王小峰发掘到个超级大客户。 这是一家省内经销商，他们没有实体门店，也没有自己的终端，可每年订货量却很大。一般业务员觉得这种名不见经传的公司肯定没花头，可王小峰调查一圈发现，这家经销商，常年做的是企业团购的生意。 也就是企业给职员发福利，或者给上级机构送团拜礼物，就从这种经销商处采购。而如果A公司的小型保健器械能提供给他们，必然是一张规模庞大的单子。 王小峰先摸了摸底，感觉非常的靠谱，于是便抛下部门里的其他琐事，全力以赴的投入这单业务。 此类经销商，和医疗器械公司本就没什么合作，他们找的一半都是保健品供应商。这就给王小峰一个机会，几次接触下来，果然找到些门路，那边提出了一个尝试性的采购方案。 说是尝试性，可已经是数额很大的业务，虽然不能拯救华东区，可却能填补上定额不足的窟窿。只要王小峰将单子一举拿下，他就是小东区和小西区的大功臣。 这么大的业务单，肯定瞒不了别人，很快，公司上下都晓得王小峰在谈个大买卖，若是成功，肯定能把鲜于从水深火热中救出来。 要说实话，华东大区里，喜欢鲜于的人还真不多，所以大部分人都琢磨着，希望王小峰业务失败，正可以把鲜于给赶走。 可王小峰是多实在的人，又刚刚提了主管，一心想着做出成绩，对外部闲言碎语充耳不闻，只顾着自个干活。 见王小峰不开窍，林丛终于忍不住了，那天下班，把王小峰堵在办公室里，冷言冷语的提醒他，这一次是黄陵华在对付鲜于，和王小峰完全没关系，只要王小峰肯把这张单子压一压，过了这个季度，那鲜于就铁定卷铺盖走人，而黄陵华对王小峰也会有所谢意。 林丛的话是恩威并举，说的很明白，王小峰懂点事的话就停下手中业务，反正等鲜于走了还能接着做，到时候黄陵华一人独大，还不是能罩着他。但若是不识抬举，今天完成业务帮了鲜于，那就是得罪黄陵华系统，日后就很难相见了。 王小峰自然是听懂了林丛的意思，不过他也有自己的想法。王小峰刚刚当上主管，他琢磨着得做出点成绩来，否则无法服众，而另一方面，他并不想插手鲜于和黄陵华之间的事情，只是想把自个的活干好。 所以王小峰对林丛只是敷衍了事，表面上对业务懈怠下来，可暗地里，还是跟单很紧。 这事能瞒住别人，却瞒不过冯晖。毕竟冯晖是小东区经理，王小峰正经的上司。看他把业务谈的七七八八，冯晖就悄然的抽走了王小峰要用的资源，不仅营销费用给扣住了，王小峰就连样货都调不动。 这么一来，王小峰就傻眼了，他赶忙去问冯晖是怎么回事。 冯晖倒是和颜悦色：“小峰啊，我们是自己人，又怎么会害你。” 王小峰不解：“那扣住我的资源怎么办，这会可是关键时刻，如果我不加紧拿下来，别的公司介入就麻烦了。” 冯晖摇头：“你啊，就是实诚。这个业务谈成了你有多大的好处？不过是名声好听些，多拿几个钱奖金么。可你知道会闯多大的祸？” 王小峰摊手：“怎么闯祸了？” 冯晖嗤笑：“你还没明白？这是黄陵华和鲜于之间的恶战。两个总经理级别的大佬在打仗，就连张宇副总都回总公司避风头了，你凑什么热闹啊。业务做成功了，好处是鲜于的，你得罪黄陵华。业务没做成功，鲜于恨你，你还是得罪黄陵华，不如趁现在收手，给黄总卖个好。” 王小峰也不傻：“你的意思是，让鲜总下台？” 冯晖：“鲜于大势已去，在公司里就是过街老鼠，你帮他没有好处。现在趁黄陵华下手，我们就算不火上浇油，那也得坐山观虎斗，等黄陵华上位，鲜于离开，再收拾江山。” 王小峰郁闷：“公司的事情总要有人做，你也不做，他也不做，难道真的大家抱团一起死么？” 冯晖：“你没发觉最近在公司里人缘变差了么？” 这句话，倒是戳在王小峰的心口上，他向来是以人缘好著称的，可最近公司里气氛怪异，平时很好的人都离王小峰远远的，令他不明所以。 冯晖提醒：“大家都知道鲜于快死了，可你偏偏要和他绑在一起，大家不躲着你还躲着谁？更何况这个季度，业务区里人人成绩都很差，只有你抓到一个大单子。你做的好了，就透着大家伙儿差，这不是害人么？” 王小峰彻底无话可说了，他从冯晖办公室里出来后想了很久，不得不承认，冯晖所说都是事实。如果这个业务做下去，的确好处不多，坏处不少。 可问题是，如今这单子是个鸡肋，吞下去有可能噎着，不吃把却又可惜。左思右想，王小峰最终还是决定做下去，实在是九十九步都走完了，就差最后那一哆嗦，现在放弃，未免太可惜。 于是王小峰还是背着人偷偷的去跟单子，甚至自己搭钱做营销费用，眼瞧着事情敲定，马上就要签单了。 鲜于突然把王小峰召入办公室，很关切的询问最近大单的事情。王小峰不防有他，自然是一五一十的老实交代。 因为在王小峰看来，自己完全是在替鲜于办事，所以鲜于紧张也是正常的。按理来说，这件事情办成，鲜于顺利过关，还得好好的酬谢王小峰。 事实也是如此，鲜于对王小峰的关切简直无微不至，都让人毛骨悚然了。从工作到生活，大小事宜问候了个遍，临了临了，鲜于让王小峰把大单资料都拿过去让他看一下。 王小峰吃亏多了，也长了个心眼，说是晚上回家还要做合同修订，资料得随身带着。 鲜于点头称是，说自己只是了解一下，资料下班时就还给王小峰。 王小峰这么一听，也觉得没什么，就把全部资料都送到鲜于办公室里，自己回去干活。等到快下班时，王小峰记起资料还在鲜于那边，趁着时间没到，先一步去堵着鲜于。可半天敲门都没敲开，鲜于的秘书说，早一个多小时鲜总就走了，好像是临时的应酬。 王小峰发呆了，他的资料还在鲜于手中呢。秘书见王小峰不走，奇怪道：“有什么要紧的事情，不能等明天么？鲜总明天还要来开例会呢。” 王小峰一拍脑袋，觉着自己未免太多心了，鲜于再怎么着，也不可能在这种关键时刻下绊子，毕竟王小峰可是在帮他的忙呢。 于是安安心心的回家，休息到大半夜，王小峰突然接到冯晖的电话。 冯晖：“小峰啊，有个优差给你。” 王小峰：“什么事情，明天说不行么？” 冯晖：“来不及了，你明天一大早就要走。” 王小峰心提了起来：“走？去哪？要我出差？” 冯晖：“我们的几批货一直没到，你得去总公司催货，而且要看着他们发完货才能回来。” 王小峰顿时就炸了：“冯晖你有完没完啊，明知道我手上的单子快签了，还要调开我，这也太过分了吧，没你这么办事的。” 冯晖阴测测：“那个单子，自然有人会跟进。” 王小峰呆了呆：“谁会跟进？” 冯晖叹气：“你今天是不是把那业务的资料都给鲜于了？” 王小峰心中顿时升起不好的预感：“是啊。” 冯晖一字一顿的说：“我告诉你，出差的事情，就是鲜于让我安排的，而且说明了一大早就得走，他根本就不给你任何喘息机会，直接把你调开。这样他才能接手这单大生意。” 犹如一个晴天霹雳，把王小峰给砸的不轻，他晕头转向，一屁股坐在床上：“为什么会这样？鲜于干吗要这么对我，明明是替他办事啊，我还得罪了这么多人。” 冯晖：“所以说你笨啊，你得罪人帮鲜于干吗，他会谢谢你么？他只会觉得你办事不牢靠，你看，这么大业务单子，他当然是自己抓在手里放心，难道真的让你跟到底啊。” 王小峰登时明白了：“你是说，我放心鲜于，可鲜于不放心我，所以他宁可调走我，也要自己做。” 冯晖：“关系到他的生死存亡，又怎么会相信你。你啊，以为埋头苦干就是好事情，到最后得罪所有人，还一点好处都没捞到。” 冯晖说完，就挂了电话。 王小峰一个人坐在漆黑房间里，他没有开灯，任凭夜晚的冰凉倾盖在身上。王小峰身体是冷的，心也是冷的。 虽然遭遇过一次次的打击，可从来没有哪次如今天这般来的迅猛无情。王小峰感觉到，自己心中的热情被完全抽空了，他宛如行尸走肉一般，不晓得明天该何去何从。 疑问：冯晖为什么不想帮鲜于干活？ 陆琪解答：很简单，冯晖是张宇的人，帮鲜于干活是没有好处的。对冯晖而言，他的最大利益就是把鲜于赶走将张宇扶上总经理的位子，这样冯晖才有最大的好处。就算张宇自己不出手，冯晖也会帮着出手对付鲜于的。 正文 第十七章 认命和抱怨是失败的根基 身处一个复杂的环境不是你的错，但怨天尤人却是你的错。 新人也好，老人也好，都有可能遇上职场挫折。尤其是在一个复杂的职场环境中，你都不知道什么时候得罪人，什么时候被人害。所以碰到低谷，落入职场陷阱总是难以避免的。 但新人在这种情形下，往往会怨天尤人。 这种怨尤，是有层次有节奏的。 首先，新人会埋怨自己命不好，不如别人家境殷实，一出生就衔着金钥匙，有的是背景和人脉。某某进入公司就是正式工，而自己却是个临时工，这是命不好。某某才做没多久就攀上了老板，升职速度比火箭快，而自己却连老板面都没怎么见过，这也是命不好。或者某某有的是关系户，而自己拼死拼活也及不上人家一个电话，这还是命不好。 这种埋怨，叫做怨天。 其次，新人还会埋怨周围的人太坏，环境太复杂。仿佛身边所有的人都是坏蛋，都憋着害他。自然，职场中本没有真正的朋友，可新人往往看不出谁是真正敌人，瞎指责一气，除了得罪人之外，并不别的好处。其实周围的人是否坏，这都不重要，关键是在受伤后，把所有人都骂成坏蛋，会令人觉着很爽，然而很爽之后呢？也并没有什么具体的作用。 这种漫无目的的责怪，叫做尤人。这里的“尤”是埋怨责怪，归咎的意思。 最后，这些人还会哀叹自己太老实太单纯，实在是人中极品，道德君子。像自己这么好的人，又有工作能力，又聪明可爱，而且还一心为公司谋利，居然会害在别人手中，这简直就没有天理。一直从自己进入公司，叹息到世无伯乐，这一个层次，叫做自怜，把自己当成贾宝玉一样怜惜，哀叹生不逢时，心比天高却命比纸薄。 这三种不同的层次，往往是新人们最爱用来解忧的方法，只要怨天尤人自怜一番，就能解释清楚，为什么自己在职场会不得志，然后便可死了心，浑浑噩噩的混日子了。 然而，这恰恰就是你无法成功的原因。 <h3>1、每个人的命都相同的好</h3> 大家都觉得，每个人的命都是有差别的，有些人天生就享福，有些人却出身清苦。有些人是高干，做事顺风顺水。有些人是农民，一辈子在田里讨生活。 然而，每个人的命运都是相同的。因为上天给了你一些好处，总要拿走另一些重要的东西，到了人们身上，最后幸运的总量是相等的。 出身好的人，在职场上起点高，做事自然顺风顺水。这和出身差的人完全不能比。有些乡村里出来的凤凰男，奋斗几十年，恐怕才刚刚到有背景的公子哥的起步阶段。 但非常奇怪的一点，当再过十年、二十年后。那些当初起点很高，诸事顺利的少爷们，要么就呆在职场某个位置安分守己，再没有进步。要么就是自己做生意，一次次失败后泯然众人矣。 而在职场中，真正能做到非常高的位置，甚至成为某个行业领袖的，却通常是那些出身贫微的人，当年被人看不起的凤凰男。 为什么会这样呢？ 因为有背景靠山的人，做事过于顺利，以至于没有经历过挫折和苦难。而对任何人来说，成功的路途都是相同的，必须要经过重重苦难。这些少爷们到了一定层级后，就难有进展。如果还要往上走，那必定遇到磨砺，而这些人没经历过这些，以至于他们会彻底垮掉，要么挫伤信心，从此不敢妄动，要么被打落凡尘，变作普通人。他们中能够承受住挫折压力，最后成功的微乎其微。 反倒是一路吃苦过来的穷小子们，不管遇到什么挫折都能咬牙挺住，而在复杂环境里又可以八面玲珑游刃有余。这些人没有靠山，所以对任何上司都不敢得罪，对任何客户都很谦卑，时间久了，反而这些人才是职场中人缘最好的。 而经历过重重磨难后，穷小子们心理承压能力非常强，这使得他们会变作最后的赢家。 观察如今的世界级首富，或者是国内成功大佬们，无一不是从底层爬起来的，靠祖上阴德的少之又少。 所以，如果你没有什么背景，也没有什么靠山，千万别怨命运。命运是公平的，它给了你前半生的磨难，却会令你在后半生受益，只要你没有放弃，那些磨难，终会成为你最大的靠山和支柱。 <h3>2、所有人都一样的坏</h3> 所有人都很坏的意思，并非如你所想。在职场中，当遇到挫折困难时，的确会有所有人都是坏人的想法，但这并不是重点。 别人坏不坏，其实与你无关。因为你不是教育家，更不是对方的家长，没有资格和必要去教训人。 而对你来说，唯一有用的就是做好自己和改变自己。 是不是真的所有人都很坏，或者是不是真的所有人都在针对你，这些都不重要，重要的是你应该怎么做。 如果真的所有人都坏，那么每个人遭遇的事情，承受的压力，实质是相同的。你身处一个都是敌人的世界，那么你的同事也同样身处这种环境。 为什么别人能适应，你却不行呢？ 如果你认为，这个职场中的人只针对你，只把你当做敌人，而他们相互之间却是友爱的。 那么毫无疑问，出问题的应该是你本人才对。因为成为绝大多数人的公敌，必然是你不容于大环境。 总而言之，外部环境的善恶对你来说根本没区别，因为你身处的是一个竞争世界，需要做的不是把这个世界清理干净，让每个人都善良。你要做的只是超越竞争对手，活的比别人好而已。 让坏人们臣服与你，这才是目标。 <h3>3、一切厄运都是你自己造成的</h3> 叔本华有个有趣的理论，他说一个人从出生的一刻起到死为止所能遭遇的一切都是由他本人事前决定的。因此，一切疏忽都经过深思熟虑，一切邂逅都是事先约定，一切屈辱都是惩罚，一切失败都是神秘的胜利，一切死亡都是自尽。 由此我们也可以推导出，一切厄运都是你自己造成的。 为什么呢？ 因为职场中的一切，都是因你自身改变而改变的。譬如别人和上司的关系好，这不是你的厄运，完全是因为你自己没有去和上司搞好关系。譬如同事们都嫉恨你，这也不是因为命不好，而是因为你太冒头，不知道韬光养晦。譬如上司不把好活给你，专让你做脏活累活，这也不是上司人品差，而是因为你平时没有打点。 职场中的事情，只要是人力可以改变的，那就不是无解，你被逼入绝境，都是自己造成。 真正的职场高手，从来不把困局当成厄运，他们也不埋怨别人。 职场成功者只做一件事情，检讨自己，把所有错误归咎于自己，然后再奋起反击。 <h3>4、怨天尤人于事无补，只有直面现实才有用</h3> 怨天尤人自怜是一般人遇到困难后的三部曲。但怨天无解，尤人反而得罪人，自怜不可救。所以这三部曲完成后，到头来还是一无所用，等于白搭。 之前说了，真正的职场成功者，在遇到挫折时只做一件事情，那就是把错误归于自己身上，什么都是自己做的不好，仔细检讨，直面现实。 为什么要这样做呢？ 有一句格言，叫做天助自助者，意思是你自己都不自救，是没有人会来帮助你的。 当你遇到挫折时，不责怪反省自己，倒是去责怪外部环境。而偏偏外部环境是需要改变你自己才能改变的。你不知道让自己做出改变，却要所有的人，所有的地方，整个世界为你而改变，这怎么可能呢？ 天助自助者的意思，就是让你先为外部环境而改变，去适应他们，从而外部环境会变得越来越有利于你，到最后，变成了你的助力。 凡是不愿改变自己，只想着世界为自己改变的人，都往往是职场中的失败者，他们做的事情，都是于事无补。 而唯有直面现实，勇于承认自己的问题，才能突破障碍，从挫折里走出来。 <h3>5、任何时候都不要认命</h3> 这是一句终极的劝诫。 如果你是一个有大志的人，如果你想要成功，不想成为普通人中的一员。那么不管你遇到什么困难，有什么挫折，千万不要认命。 这个世界上，很多人说的话，是说给大多数人听的。所以人们互相劝慰不要太费心费力，只要过平淡的日子就好，该有什么命就是什么生活。 听从这些话的人，都成了普通人。 而这个世界上，很多书就是写给大多数人看的。所以书里面劝你要灵修，希望你可以静心，承认自己是个小人物，不要有过多的欲望。 看了这些书的人，也都成了普通人。 但如果你是一个有理想有欲望的人，那么不管在任何时候，都不要认命。因为你一旦认命，你的动力会消失，会逐渐的安于现状，并且接受自己失败的命运。 人只有在承认失败的情况下才会真正失败，否则你永远都有翻本的机会。 史玉柱做巨人集团时曾经风光无限，可一夜之间大厦将倾，几十亿的企业瞬息破产。史玉柱从峰顶跌入谷底，变成丧家犬一样，需要曾经的手下养活。他行走大地，跨越高山，几次都差点死在路上。 任何人看来，史玉柱都是个不折不扣的失败者，没有钱没有事业，欠了一屁股的债，到处跟人借钱过活。像这样的人，又怎么会有翻身的机会？ 可事实上，拥有不死的心，永远不放弃的人，只是欠缺了一个机会。而人生八十年，几万天，总有个机会落到你头上。只此一次，便可以翻身了。成功者无不是从挫折里打滚出来的，他们并不比别人优越什么，仅仅不放弃而已。 史玉柱在最潦倒的时候抓到了个机会，他做出了“脑白金”，随着一个争议巨大的广告风靡全国，脑白金令他彻底翻身，随后是“黄金搭档”，到如今的“征途”游戏，新巨人集团。史玉柱的事业犹如火箭般蹿升。 如今的史玉柱，不仅是国内顶级企业家，而且还还掉了当年欠下的所有债务，他的浴火重生，就是一个不认命的最好实例。 案例： 王小峰原本是个很勤快的人，他进入A公司后，从底层做起，任劳任怨，也没怎么谈过恋爱，大部分时间都放在工作上，这才有了今天的地位。 可这次去北京，王小峰却像变了个人似的，对工作完全不上心，反正总公司也不打他的卡，每天是爱去不去，大部分时间不是呆在公司包下的四星酒店房间里，就是和朋友去后海泡吧。 王小峰的变化当然不是无缘无故的，在华东业务区里，他顶着全公司上下的压力，尽心尽力的做业务签大单，明明是替鲜于解围。可临门一脚时，鲜于还是把他给阴了，整个大单被鲜于抢走，王小峰不仅没有落下好处，反而被踢到总公司闲置起来，美曰其名是盯着发货，但业务系统里从来都是业务为尊，谁还管过供货的事情啊。 王小峰的心情，从来没有这么不好过，他真的是想不通，甚至有一点被这世界遗弃的感觉，所以破罐子破摔，也无心工作了。 这种日子过了两天三天还好，可一个礼拜都如此，就难免引起闲言碎语。总公司也不是养闲人的地方，王小峰住着酒店，拿着津贴，可终日不上班不做事，就有做行政的人悄然去告状了。 这一状还真告对了人，居然是送到了张宇的手里。 张宇也一直在总公司，不过他是主动来的。自从黄陵华进入公司后，张宇便借口与总公司沟通联络，而长期驻守集团本部。 张宇明显是要躲着黄陵华鲜于两人恶斗，而那两个也乐得少个对手，所以他在集团这边悠闲自得，完全与世无争。 但王小峰的颓丧情况，张宇却很重视，专程跑到酒店里，问王小峰具体情形。 王小峰全没有几个月前的意气风发：“张副总，我觉得自己不太适合做业务。” 张宇问：“为什么？” 王小峰：“我现在已经分不出公司里谁是好人，谁是坏人。鲜于和黄陵华跟仇人一样打来打去，冯晖和林丛一会好一会斗，我想谁都不得罪，可到头来谁都得罪了。我就想不通，自己专心做事情有错么？为什么都要来针对我？” 张宇点点头，表示掌握情况：“你觉得是谁的问题？” 王小峰很久没有畅所欲言，今天有机会，干脆愤然说个痛快：“我觉得首先是公司风气有问题，自我们进公司以来，小斗争不断，大斗争隔三差五。黄陵华被斗走，老拉被斗走。而今天鲜于又快被斗走了。像这种斗争比做事更重要的地方，谁有心思好好干活？” 张宇说：“没错，现在华东大区就是这个样子。” 王小峰：“其次是公司里的人有问题。同事之间没有互相帮助，反而不怀好意。谁跟你说一句话，背后都可能是害人。上司也是这样，把下属当枪使，挖下属的墙角，为了自己的利益不择手段。” 张宇微笑：“还有么？” 王小峰梗着脖子说：“还有就是我太笨了，天天只想着多拉业务，多给公司挣钱，从来都不去防备别人害我。所以才会这么惨，到最后不止得罪人，还被发配到这里。” 张宇叹口气：“你说的都对。” 王小峰以为张宇真的认同自己：“连张副总都觉得对吧，公司这样下去是不行的。。。。。。” 张宇打断他的话：“可你能改变么？你觉得谁能改变？” 王小峰愕然，他骂人是骂的痛快，却从没想过这问题该怎么解决，嘟哝了两声说：“您应该能改变吧。” 张宇摇头：“我改变不了，要不然，干吗呆在这儿。” 王小峰憋了一口气，苦笑连连：“那就没办法了。” 张宇说：“你怨天尤人，当然没办法。整天呆在酒店里，骂骂公司，骂骂同事，能起什么作用，根本于事无补。” 王小峰被骂傻了：“什么意思？” 张宇：“一个人想要成功，最重要的不是做多少事，而是要做有用的事情。你现在碰到一点小困难，不去想办法解决，反而怨天怨地，和埋怨有用么？能让你东山再起么？” 王小峰摇头：“不能。” 张宇：“既然有做无用功的时间，为什么不去做点有用的事情呢？” 王小峰一口气憋在肚子里出不来：“现在还能做什么有用的事？我也不可能改变公司，不可能去改变别人。” 张宇：“改变不了别人，就要改变你自己。” 王小峰：“为什么要为别人改变自己？” 张宇：“因为你有更大的目标。做大事者不拘小节，你连放弃自己外在性格的牺牲都做不了，那又怎么去干大事？又怎么去实现理想？你要知道，所有成功者都是做出牺牲和妥协的。” 王小峰愕然：“您是说，不牺牲和妥协，就没办法成功？人想要坚持自我，就只能永远在原地踏步？” 张宇点头：“理想的实现，本来就不是轻松的，你可以守住底线，可必须放弃另一些东西，才能换来最后的成功。” 王小峰愣愣的坐在沙发上，他听明白张宇的意思，虽然整件事里面，王小峰是最委屈的那个。可仅仅靠委屈并不能令他得到什么，而呆在宾馆里生闷气更是无济于事。王小峰知道，张宇是来指点自己迷津的，便诚恳请教：“张副总，那你告诉我，现在该怎么办？” 张宇微微一笑：“在职场里，谁都会遇到复杂的环境，人越多利益就越多，你被人害了，非但不能怨天尤人，还要看清楚，究竟什么才是真正的核心。” 王小峰不解：“业务系统里，核心就是客户啊，我被人从客户身边赶走，已经丢了核心资源。” 张宇摇头：“万事万物都随时在改变，没有一成不变的优势，也没有永远不改的核心。华东大区的最重要资源，已经转移了。” 王小峰皱眉：“怎么说？” 张宇：“大家都以为，业务系统最重要的是客户，这本来没错，可时候不对。华东大区业务合并，突然增加了一块渠道资源，需要大量铺货，而你和鲜于谈的客户，又是需要大量同类货品交易，你算算看，什么才是最重要的。” 王小峰掐指一算，脸色迅速变了：“我明白了，现在我们缺的不是客户，而是货。以目前总公司的出货量，最多只能保障一个单子。要么就是黄陵华的渠道铺货，要么就是鲜总的客户交易，两边都要，那货就成了王牌。” 张宇狡黠一笑：“现在明白了吧，你小子是因祸得福，看着是被人从客户身边赶走，可实际上，却抓住了最大的王牌，只要你能抓牢配货权，就抓住华东大区的一切。” 这番话，说的王小峰心花怒放，把颓丧丢到九霄云外去。接下来的日子，王小峰别提多积极了，整天往总公司跑，把华东区的配货权紧紧捏在手里，只要王小峰不签字，那边压根就不能往华东发货。 这个情况，很快引起华东大区的注意，鲜于和黄陵华都是人精，当短处一被人拿住，瞬间就琢磨明白怎么回事。 两组人手上都有客户，只要货一到就能成交，可货量只够一家的。所以王小峰配货给黄陵华，那么鲜于就完蛋了，业绩完不成，铁定走人。而这批货配给鲜于的话，黄陵华的连锁店将面临无货可卖的境地，他必然要承担所有责任。 看着是发配到集团的王小峰，却在不声不响中掌握了最要紧的资源。鲜于悔不当初，天天给王小峰打电话套近乎，而黄陵华那边也派出林丛跟进，日日拉拢王小峰。 这真是翻手云覆手雨的日子，前一刻王小峰还是华东大区的边缘人物，可这一刻却已经掌握两个总经理级别人的生死命运。 只要不放弃，小人物也会有春天。 疑问：张宇为什么要帮王小峰？ 陆琪解答：一方面，自然也是好心，不希望王小峰这样的人沉沦下去。而另一方面，王小峰能振作起来对张宇也有好处。现在张宇身处总公司，但他对华东分公司必须保持一定的影响力，否则很容易被人扫地出门。曾经立过的功劳人们很快都会不记得，只有抓住人心才是有用的。 正文 第十八章 天下没有免费的午餐 职场上没有平白无故的好人。 自古以来，犹太人是很聪明的。有一次，犹太国王想要把有史以来犹太智慧聚集在一起，就召来大臣，命他们编一部书。 犹太长老们费尽心机，终于编出一部集智慧大成的书，有整整一屋子。 犹太国王不满意，说这些书太多了，人一辈子都看不完，必须要浓缩。于是犹太长老们重新编纂，最后浓缩成了十本书。 犹太国王还是不满意，他觉得十本书不好随身带，就问能不能继续简略缩编。 于是长老们又把十部书改编成一部书。而这部书集中了数千年来犹太民族所有智慧结晶，可谓字字珠玑。 国王看后，虽然很满意，可还是试探着问长老，能不能把这本书再精炼，最好能浓缩成一句话。 长老沉默不语，隔了几个月，他为国王递上一张纸条。 而数千年犹太文化，这个浴火重生几乎不死的民族的所有智慧，都写在了纸条中。 上面只有一句话： “天下没有免费的午餐。” 这句话，在职场上尤为实用，因为这是个纯粹由利益组成的场所，它不包含任何奉献型的关系，所以没有好处会平白放在你面前，也没有什么好人会平白出现。 经常有人问，怎么才能避免被人坑？究竟怎样才能避开职场陷阱？ 其实做人做事都一样，你中别人的计，决不能怪这个世界太黑暗，只是因为你贪心。 这个世界上，绝大部分的陷阱，都是围绕着人的贪欲而开的，你不起贪念，就不会上当。而职场中更是如此，所有你应得的好处都不一定能拿到，意外掉下来的好处当然有问题，你觉着天上能掉馅饼，那么跌入陷阱的必然是你。 <h3>1、该你的不一定能拿到，不该你的一定不是你</h3> 职场是一个交换利益的地方，这个本质决定了老板对员工也像做生意一样，尽量少给予，尽量多索取。老板给你的钱是越少越好，让你干的活是越多越好。 所以在职场中，员工通常会遇到这种情况。 当一个好处应该属于你时，你不一定能拿到。因为这里面还可能有别的利益牵涉，也有可能老板故意压下，有可能有人从中作祟截留了。 总而言之，该你的你不一定能拿到。 而另一方面，不该是你的，你一定拿不到。有些人心中存有幻想，觉得自己运气好的话，能捡到便宜。 可实际上，职场中任何一份利益都有人盯着，别人抢还抢不过来，怎么会无缘无故的落到你头上。更何况老板是不见兔子不撒鹰的，他是个商人，怎么可能平白给你利益呢？ 所以你要明白，该是你的拿不到，这属于正常范畴。而不该是你的就别痴心妄想去拿，否则得罪人还不晓得为什么。 <h3>2、任何好处背后都有付出</h3> 没有无缘无故的爱，没有无缘无故的恨，更没有无缘无故的利益。 职场中任何利益的流动，都意味着某些付出。 你拿到薪水，是因为你付出劳力和智慧。你能升职，是因为你能和上司搞好关系。你拿期权，是因为替老板创造更大的价值。 有些人看到别人获得好处，就立刻犯红眼病，仿佛人家的利益都是从天上掉下来的。殊不知所有的好处，背后都有努力付出。 不一定是努力工作，也可以能是努力走关系，努力使用自己的背景势力，努力打击别人，努力使坏。总而言之，一定是付出了什么东西，才能有所收获。 而这种付出，往往还有另一层含义。那就是需要放弃自己坚持的东西。 人初入职场的时候，总会坚持很多原则，但随着时间越长，底线便慢慢推后，你的原则在一点点的放弃。 职场就是这样的地方，每当你放弃一个原则，就会给你一点甜头。然后勾引着你继续放弃别的，等到有一天你什么原则都没了，自然也无需甜头。 这是最好的地方，也是最坏的地方。想要成功自然需要放弃和妥协，可究竟放弃多少，坚守多少，却是个非常大的学问。 当你拿到好处时，就得问问自己，付出了什么，是否值得。 <h3>3、平白出现的好处一定是陷阱</h3> 如上所说，职场中的一切利益都是事出有因，就算你付出努力也不一定能得到，而你什么都没干，平白落下来的是什么呢？ 自然是陷阱，而且还不是普通陷阱，是裹着漂亮包装纸的糖衣炮弹。 这些好处通常是得来全不费工夫，仿佛赶着往你手上撞，而且内容非常诱惑人，是你最希望得到，几乎没法拒绝的。 在这种情况下，还要把好处往外推的岂不是傻瓜？绝大部分人不傻，就以为人不知鬼不觉的将好处捞进了。 可千万别忘记利益原则。职场是利益交换的地方，你得到什么，必然会付出其他。当你什么都不知道乱拿一气时，背后肯定有更大的陷阱等着你。 你捞进一成好处，将来要付出的会是十倍百倍那么多。 原因很简单，一个利益，必定是别人放出来的。而这个人为什么要放出来送给你呢？他怎么会没有目的？难不成职场是学雷锋做好事的场所？ 自然不是，他放给你的，又怎会是好处，那完全是一枚鱼钩。当你彻底的吞下去后，他就会瞬时提线，让你生不如死。 职场中绝大部分的陷阱，都是这种模式。先拿食喂养人，等把人喂肥了后，再慢慢的杀。 杀猪如此，杀人也一样。 <h3>4、无故出现的好人一定有阴谋</h3> 同样道理的是，无故出现的好人，也一定有阴谋。 职场中的同事，和你之间都有日常关系存在。你的朋友帮你忙，这是友情在，不算无故出现。你上司帮你忙，这是责任所在，也不算无故出现。 但那些和你没有什么交际，甚至是有竞争对手关系的人，突然做起了好人，那么就可以认定，这背后是有阴谋的。 其实所有人都是趋利的，只不过我们通常认为的利益只局限于钱而已，可扩大来说，很多事情都是有原因的。 父母疼你，这是因为他们爱你。在路上给乞丐钱，是要满足自己的同情心。所有的事情都是有原因的。 而无缘无故出现的好人，你就要小心了。在你看来是莫名出现的，在对方来说，却必然有其缘由。这个原因不能让你知道，当然是对你不利的，他对你不利，这就是阴谋。 非常简单的逻辑，很多人却不明白。他们在遇到对手帮忙时，还以为天下真有好人存在。可职场是纯粹的利益场，他没必要在这地方满足自己的正面欲望，只需要打击你，捞到更多利益就好了。 所以，你要明白，职场中无缘无故出现的东西都是很危险的。无故的好处是陷阱，无故的好人是阴谋。 你不贪，则害不到你，你一贪心，事情就难以挽回。 <h3>5、只有交换才是安全的</h3> 那么，在职场里，什么才是最安全的。 其实也简单，任何利益场中，危险往往来自于你想占便宜，而安全则来自于公平交易。 既然大家都是付出劳力换取利益，那么秩序就来自于公平交换。而你一旦破坏这种秩序，希望不劳而获，希望能从别人手上抢来好处，那么就必然会导致被人害的下场。 而只有老老实实的交换，才能够让人们得到应该有的利益。 你付出劳动力和智慧，换到相应的薪水。你付出额外的精力，则获得额外的升职。你付出人格和尊严，则得到老板的关照。 先不说你付出是否值得，但至少这种交换是符合秩序的，有合理存在的可能。 当然，我们不能就此认为正常利益交换就不会有阴谋和陷阱。但至少，它的比例会少很多，对你而言，也要安全很多。 在职场也好，生活中也好，其实公平是最重要的。因为任何掠夺和欺骗，都是具有攻击性的，是敌人之间干的事情。 而只有公平交易是对双方都有利，是一种双赢。 所以当你想要什么好处时，首先想一想自己能付出什么，能令别人得到什么，千万别老是想着自己能拿到什么。 照顾好人家的利益，才是照顾好你自己的利益，这是相辅相成的。 案例： 王小峰虽然远在北京，却成为华东业务大区最炙手可热的人物。 鲜于每天都给王小峰挂长途，态度谦卑恭敬的不像上司，每次挂断电话，王小峰都得感叹好几回，人家这才是做大事情的样子，能屈能伸，强横的时候取人性命不眨眼睛，落魄的时候趴在地上都不带脸红的。 而黄陵华那边开始还强撑着摆架子，后来也撑不住，派林丛来做工作。林丛自然不会像鲜于那么卑躬屈膝，他一方面是晓以利害，让王小峰知道哪方目前最强势，投靠谁是最明智的事情。而另一方面则加以利诱，答应介绍老客户给王小峰，承诺保障小东区一组的业绩量。 匹夫无罪怀璧其罪，王小峰本来只想做好本分，可谁料到却成为利益争夺的焦点，他的选择，能够动摇华东大区的根本，使得胜负天枰逆转。 可就是因为牵涉的利益太多，王小峰也不晓得应该怎么办，他当然是想给自己多拿好处，可一想到会害的另一方被赶出公司，心中就忐忑不安。 正在举棋不定的时候，一直旁观的冯晖却打来电话。 冯晖说话毫不客气，一副老友模样：“小峰，这次恭喜你啊，升官发财指日可待。” 王小峰：“瞎扯什么呢，我哪有这好事。” 冯晖：“你在北京是没看见，华东公司这边可都被你整乱套了，鲜于急得像热锅上的蚂蚁，整天到你办公室打转。黄陵华那边也是，天天催着林丛给你电话。我说小峰，你还真是傻人有傻福，怎么就捞到这个优差。” 王小峰不开心反而郁闷：“你就别提了，我正发愁呢，你说一个是总经理，一个是总监。我不过小主管，到底听谁的好啊。” 冯晖嗤笑：“现在可不是你听谁的问题，而是得罪谁的问题。” 王小峰顿足：“可不是么，别人觉着我风光，可都快愁死了，这不是要命得罪人的事情么。所以我想了下，还不如一边发一半，两头不开罪。” 冯晖：“你要真这么干，那就死定了，我估摸着不等你从北京回来，就要被整死。” 王小峰大惊失色：“为什么？” 冯晖：“上司对付下属最好就是搞平衡，而下属对付上司最忌讳的也是搞平衡。搞下属的平衡，能让下属欲仙欲死，搞上司的平衡，会让你求生不能求死不得。” 王小峰：“你是说，我这种搞平衡，反而会得罪两边的人？” 冯晖：“那当然，你给一家一半，谁的客户都没喂饱。黄陵华会因为赶不走鲜于而怪你，鲜于会因为客户跑掉而怪你。原本只需要得罪一个人，你这么做两边都讨不到好，他们帮人不会一起，可害人却能力往一起使，你说可以逃掉么？” 这番话，说的王小峰汗都下来了，要是黄陵华和鲜于一起出手，那王小峰就不用回华东，直接在北京下岗得了。 王小峰只好不耻下问：“你说该怎么办？” 冯晖：“为今之计，只有开罪一方，讨好另一方。但关键是你要把利益拿到手，不然白白得罪人，还没什么好处，太冤了。” 王小峰苦笑：“你也知道我的，面子最薄，不知道怎么开口，别说要好处，就连拒绝人也不会啊。” 冯晖爽朗一笑：“这好办啊，我帮你忙。反正我在华东也方便，就两边帮你询价，看谁给的好处多，到时候，咱们再权衡着办。” 王小峰也没多想：“那好啊，我也省事了，我还真怕跟黄总、鲜总直接联系，他们那样子，太瘆人了。” 冯晖又漫谈几句，便挂了电话。王小峰挂完电话后，感觉一身轻松，他是个闲散的人，很怕陷入漩涡里，如今有个人肯帮忙，那真是再好不过了。 又隔了两天，冯晖再打电话过来：“小峰啊，事情我都帮你问过了。” 王小峰：“怎么样？这几天他们都没给我电话。” 冯晖：“是我让他们别打的，先报价，比较了之后再决定么。” 王小峰脸上微红，他还没做过这种赤裸裸的交易呢。 冯晖却是老马识途，直截了当说：“两边我都打听过了，鲜总说，只要你把货发到他客户那边，你就原位加薪三成。” 王小峰嘴巴成O型了：“这么多啊。” 业务系统里，大家主要拿的都是奖金，薪水加的幅度都很低。更何况王小峰刚刚升主管，薪水也是刚提上一个层级，如果再加三成，那和冯晖也接近了。 冯晖却嗤笑：“你还真是不开眼，这算什么多啊。黄陵华那边的开价是，把你调进新的项目组，加薪三成，并且提升为经理级别。” 王小峰彻底傻眼了：“不是吧，升我当经理，那不是爬到林丛头上了？” 冯晖：“黄总才是做大事的人，你看他这种开价，是鲜于能比得了的么？再说了，要说业务水平和人际关系，你早就超过林丛了，要不是他老人家有背景靠山，能在A公司混这么久？” 王小峰确实没想到，自己刚刚提升了主管，这一眨眼功夫，却又能升经理了。要知道，林丛为了这经理位置可费了不少功夫，不仅和鲜于翻脸，还动用董事局高层关系。 王小峰：“你说，这条件开出来，我心里都惴惴。” 冯晖：“有什么好怕的，你只要跟紧一个人，另外一方就不能拿你怎么样，现在华东就是楚汉争雄的格局。” 王小峰：“那你说这货该给谁？” 冯晖：“还用问么，当然是给黄陵华啦。你琢磨啊，如今的华东区，鲜于已经势弱，他早就自顾不暇，又有多少实力来关照你？在小东区和小西区，又哪里有经理的位置给你？只有黄陵华那边，既需要你，又可以保护你。” 王小峰默然不语。 冯晖更劝：“人的一生，能有几次这样的机会？你费了多少事才能做上主管？林丛花了多少精力也没弄上经理。现在你能有这个良机，不立刻抓牢，恐怕后悔都没处说去。” 王小峰一拍桌子：“没错，大丈夫就是要建功立业，这都是我自己挣的，又不是玩阴谋诡计。” 冯晖：“那就这么决定，答应黄陵华的条件，我让黄总亲自给你打电话。” 王小峰感激涕零：“冯晖，这次可多亏了你，让我怎么谢你才好呢？” 冯晖一笑：“客气什么，都是朋友，以后你升官发财别忘了我就成。” 王小峰：“不会不会，我们是兄弟，苟富贵勿相忘。” 这个电话一挂掉，王小峰心中大石彻底落下。这天晚上，黄陵华果然给王小峰打了电话，亲口确认冯晖转达的好处是真的，并许诺王小峰回到公司后立刻办转职，今后便是渠道新部门的经理，和老拉同级，可以管林丛等人。 王小峰得到这承诺，也不敢怠慢，几天之内就办完了所有手续，将货直接发到华东大区下的各个连锁渠道仓库。 这事办完，他也撤了，休整后回华东公司上班。这次王小峰回来，可与走时大不相同，算是衣锦荣归，就等着尽快办理转职，走马上任经理了。 说来也怪，王小峰回到公司，预想中受欢迎的场面并没有出现，同事们都用很异样的眼神看王小峰。而鲜于那边更是夸张，对王小峰闭门不见，连一点场面话都懒得应付。 这还罢了，反正王小峰是得罪鲜于，早有心理准备。但他去渠道新部门里串门时，那些过往的同事都冷冰冰的，尤其是林丛，看着王小峰眼睛里都冒出火来了。 这下子，王小峰感觉到不对了。如果说鲜于将他当做敌人的话，那么渠道新部门应该把他当自己人，怎么现在又两头得罪了？ 王小峰百思不得其解，他也不敢乱问人，临下班的时候，把林丛给拦下了。 林丛怒火滔天，差点没直接动手。 王小峰还莫名其妙呢：“到底怎么回事啊？我哪得罪你们了？” 林丛：“你还没得罪我们？你还装好人呐？” 王小峰更冤枉了：“我都把货发给你们部门了，怎么还是坏人啊？我这可是帮了你们的忙。” 林丛突然不生气了，斜着眼睛看王小峰：“以你的智慧，应该做不出这事情啊，说说，到底是谁给你出的馊点子。” 王小峰便一五一十的把他和冯晖之间的事情说出来。 林丛仰天大笑：“你个大蠢蛋，又被冯晖给玩了？” 王小峰：“什么意思？冯晖可没从这件事情里拿到任何好处。” 林丛：“你懂什么啊，冯晖把你当成对手，只要能伤害你，他就是有好处。” 王小峰不解：“他怎么又伤害我了，这次他是在帮我忙啊，要不是他，事情怎么可能办的这么干脆漂亮？” 林丛：“这个世界上有无缘无故的好人么？没有！无缘无故的好处就是陷阱，无缘无故的好人就是阴谋，连这都不懂，真不明白，你是怎么混到今天的。” 王小峰闭嘴不言。 林丛：“冯晖是看你成为公司红人，两边都在拉你，所以怕你会爬到他的头上，这才暗中给你使绊，就你这笨蛋，又把他当成好人了，真是跌跟头没够啊。” 王小峰沉着脸，淡淡问：“他究竟怎么使绊了？为什么我会两面得罪人。” 林丛：“这本来是一个得罪一方，讨好另一方的局面，可冯晖多聪明啊，他审时度势，先让你彻底得罪鲜于。鲜于是个可以随便得罪的人么？捧着他都有可能害你，要得罪了他非整死你不可。” 王小峰点点头：“没错，这次我把鲜于给得罪惨了，他一定不会放过我，可在你们部门呢？我怎么会得罪人？” 林丛冷笑：“这就更简单了，你发货过来，帮的人是谁？是黄陵华。他自然会喜欢你，可是新部门里其他人呢？大家拼死拼活的干，还不就是为了升职加薪，这倒好，你什么功劳都没建，就发了趟货，居然爬到我们头上去了，又做经理又有提薪，你凭什么？你说这不是得罪人是什么？小子，我要是你这种层次的人，非和你动手不可。” 王小峰一拍额头，终于明白了过来。冯晖玩的这一招是明修栈道暗渡陈仓啊。表面上看，是帮王小峰忙，完全做好人。而且也帮王小峰办成了事情。 可实际上，王小峰的货虽然发了出去，也讨好了黄陵华，但真正付出的代价远比收获要高得多。鲜于是一个很厉害的敌人，而林丛他们更是凶险。王小峰本来是远离是非圈的，可眼睛一眨，却已经成为是非圈的中心，成为了几方面的敌人。 冯晖这一招，实在是厉害无比。 王小峰怔怔的看着林丛扬长而去，知道自己与林丛之间，也是有难以弥补的怨恨了。他不禁悔恨起来，当初怎么会真的相信冯晖是帮自己忙。 像冯晖这样的人，从来不会为别人牺牲自己的利益，又怎么会做这种老好人呢？ 他成功了，他已经让王小峰深深地得罪了人。鲜于没有拿到货物，而黄陵华虽然拿到货，但答应王小峰经理之位，得罪了林丛。 天上掉不下馅饼，自然也掉不下好人。 王小峰此时知道，悔之晚矣。 疑问：黄陵华为什么会答应让王小峰做经理？ 陆琪解答：在华东公司中，鲜于是一个守江山的角色，而黄陵华是一个打江山的角色，对于黄陵华而言，他根本不顾及公司内部的稳定，只需要把水搅浑，让鲜于面对一个烂摊子就可以了。而承诺让王小峰做经理，一方面能拿到货源，把鲜于逼到死角，一方面能把小东区销售主将拉到自己手中，而且还能让冯晖和林丛对王小峰产生巨大敌意，使得公司斗争再上一个台阶。华东区的水就彻底搅浑了。 正文 第十九章 不要和职场小人对着干 人品越坏的人升的越快，所以别得罪他们。 在职场中，有些人明明人缘很好，可在关键时候，却经常被人压制，甚至被人陷害。 为什么会这样呢？为什么越是老实人，越是人缘好，就越会被上司打压？ 这在职场上，是一种相对现象。人品越好的人升职越慢，人品越差的人升职越快。 这种现象当然是有悖于我们所受的传统教育。但现实并非遵循教育的原则运转，相反，我们应该接受事实，并以此接受再教育。 唯有搞清楚这种现象为何存在，我们才可以小心防范，不要因自己人品好而被害，也不要成为永远升不上去的好人。 <h3>1、坏人为什么升得快</h3> 在职场中，人品坏的人往往升职很快。往往令大家都想不通。 人们通常以为，老板应该喜欢人品好的人，因为这种人踏实肯干，忠厚无欺。可为什么偏偏是奸诈小人们能够得到升职机会呢？ 首先要明白，你能看到的情况，老板不一定能看到。因为每个人所处的位置不同，大家接触的时间也不一样。 你天天和职员们在一起，他们一举一动你都看在眼里，所有的斗争和是非你都知道。 可老板却不同，他高高在上，每天都在忙自己的事情，而且老板看到的，都是人们表现出来好的那一面。很少有人会在老板面前表演自己的劣根性，都是把最好的一面装出来。 所以你看到的坏蛋，在老板面前往往是好人。而一个能干与否，老板也没有直观的评价，只能靠中低层干部的意见。 所以，在职场中的升职，并非靠老板而是靠上司。上司掌握着你大部分的命运。 而人品坏的人，通常是阿谀奉承的小人，对着上司拍马屁，帮上司干私活多过公事。所以他们通常是上司优先推荐的对象。 对着老板演戏，对着上司奉承，对着下属压制，这就是典型的职场小人。 但他们做的每一件事，都能够令他们有好处，使他们得到升职加薪的机会。 所以在职场中，坏人总是升的最快，这是毋庸置疑的。 <h3>2、好人为什么升的慢</h3> 好人升职速度慢，和坏人升职速度快的道理是一样的。 坏人为什么能升值？ 一是会装，在老板前演戏。二是会奉承，拍上司的马屁。三是会害人，加害竞争对手。 而好人之所以是好人，恰恰是这三点都欠缺。 首先，人品好的人不愿装腔作势的演戏，他们觉着该是怎样就怎样，能干活的时候干活，该下班时下班，为什么要在老板面前装勤快，在别人面前懒散呢？ 人品好的人不装不演，所以他们不会给老板留下很好的印象。在老板少有几次接触中，对这类人都不会特别记得，自然也错失了升职良机。 其次，人品好的人更不会去拍上司的马屁。他们很不屑做这种事情，并且极其鄙视拍马屁的小人，觉得这是极为丑陋恶心的事情。最夸张的时候，他们还会和职场小人对着干，别人拍马屁，他就顶撞。 所以上司对人品好的人绝没有好印象，对于上司来说，下属能否帮公司赚钱不重要，能不能忠于自己，伺候好自己才重要。所以小人比君子更值得信任。从这角度出发，职场君子的机会又少了一分。 最后，人品好的人不会打击同事和下属，这让他们培养了自己的竞争对手。职场中，所有人都存在竞争关系，所以小人们往往会未雨绸缪，将未来的竞争者扼杀在摇篮里。 而人品好的人却不这么干，他们对同事非常好，可以说君子风范。不管对方有没有威胁，都把自己的东西完全教出去，只要人家口乖叫几声，就连家底都掏空了。职场君子在掌权时不害人，而不掌权时又常常被人害，所以他们往往只能在职场的底层打转，想要升职难上加难。 有了以上的三条，职场小人和职场君子的前途泾渭分明，几乎是注定而无法改变的。 <h3>3、好人为什么会得罪坏人？</h3> 还有一个情形通常可见，那就是好人会得罪坏人。 在职场中，人品好人缘好的人，往往会和人缘人品极差的人结为死仇。因为这两种人是完全对立的，他们的价值观，他们的利益趋向彻底相反。 当他们有冲突时，几乎没办法合作。而当他们在一起共事时，也往往会因为小细节而激化矛盾。 人和人之间，最麻烦的矛盾不在于利益，而在于价值观冲突。 如果是利益冲突，那么终有解决的方法，而价值观的冲突，却是无解的。 职场小人把演戏当作生活，把上司的私活当作正事，把打击别人当工作。这些做法是人品好的绝对接受不了的。 而人品越好的人，就越耿直，所以他们会爆发，会直接顶撞，觉得与这种人做同事是侮辱。 在平时无事时，职场君子当然天不怕地不怕，他们站在道德制高点上，可以把小人们骂到狗血淋头，甚至是孤立他们。 但这种语言上的胜利，往往是暂时的。 <h3>4、宁得罪君子，莫得罪小人</h3> 因为职场小人的升职速度永远比好人更快，他们迅速的爬上去，并且掌握职场权力。 曾经得罪过他们的人，都会被列入黑名单。 所谓的职场小人，正是那种无事要打你一下，有事则打到你死的人。 从前你们是平级，你当然不怕得罪他，甚至可以组织同事一起孤立他。而今天，他却上位了，成了你的上司，会怎么做？ 当然是疯狂报复打压你了。 所以说，在职场中，做事一定要有远见。 你以为得罪的起人，就不顾一切的针对职场小人，可却没想到，职场中的事物千变万化，今天的同事，明天的上司。人品越是坏，他升职越是快。迟早有一天得爬到你头上来。 所以说，在职场中宁得罪君子不得罪小人。因为君子升职慢，没有职场前途，而小人却前程无量。 不管你多早时得罪了他们，等他们大权在握，必定会报复的。 这就是古话说的“小人得志”。 这句话的意思还有一层，那就是小人必然得志，而你在他们得志前就要做好准备，千万别做没远见的事情。 <h3>5、谁统治了职场？</h3> 有人会问，坏人越升越高，好人越混越差，这种职场局面会有改变么？ 不会，当然不会。 有些人可能不服气，但古往今来，世界寰宇都是这么一番景象，这就是经济学家所说的“劣币驱逐良币”。 在一个市场中，大家卖的牛奶品质都差不多，价格也统一。而突然间，有个人往牛奶里加水，导致成本降低，他可以把牛奶价格卖的更低。这使得市场中的人都去买他的牛奶，别的商家就没生意。 长此以往，商家们痛定思痛，也开始往牛奶里加水，把价格都压下来。而最早加水的人又开始加三聚氰胺，加蛋白质，号称是更好的牛奶。不堪这种恶性竞争的商家，也只能纷纷跟进。所以到最后，这个市场里的牛奶都有三聚氰胺，都是加了水的。 这就是劣币驱逐良币，坏的东西赶走了好的，导致整个市场没有好货。 职场也是这样，恶劣的小人们往往拥有极强的竞争力，他们把人品好的人排挤的无处可躲，只能呆在职场的最底层。 这种情形能改变么？当然不可能，因为不止是职场，纵观历史，整个世界无不是被坏人统治的。 看看国外，政客、罪犯、商贾、律师等等，凡是能够把良心出卖的人，都可以登上高位，呼风唤雨一番。 大到国家已经如此，何况是小小的职场？ 我们都是这个世界上的小人物，改变世界不是我们的责任，改变亲人的生活才是我们的职责。所以，不要老去想改变什么，我们只需要做好自己，照顾好家人就可以。 我们不一定要放弃自己的底线，也不一定要做职场小人，但至少，我们可以不去得罪小人们，这是自己和亲人的最后保障线。 人生如此，除了忍受就是残忍，别无他途。 案例: 回公司后，王小峰的日子过的实在不怎么样。他已经得罪了鲜于，相当于在东西两区内混不下去，而且也得罪了新部门中以林丛为首的大部分人，造成这一切的幕后黑手是一直伪装成好人的冯晖。 王小峰认识到，自己在华东大区是被彻底的孤立了，从前的好人缘荡然无存。他私底下做了个分析，感觉要在短时间内逆转局面可能性不大，为今之计，只有先抓住黄陵华再说。 因为王小峰把货配给黄陵华，等于将宝全压上了，必须要拿到实实在在的好处才行。 幸亏黄陵华也在用人之际，倒也没有食言，还真把经理的位子给留了出来，交代王小峰，尽快办妥转职，就可以开始工作了。 所以王小峰这几天就在办转职的事情。他把手上的工作都移交给了部门同事以及冯晖，该办的事情也都办好了，等着人事部门复核一下就可以把办公室转移到新部门。 万事俱备，只欠东风。但这东风就是迟迟不来。 按说这种分公司内部的转职是很快的，只要接收部门同意，自己部门不反对，立马就能办好，有时办公室都不用换，换个牌子就好了。 但这次王小峰等了足足三天，连部门里同事都觉着奇怪，开始指指点点了。王小峰心中焦虑，主动跑到hR那边，找了个熟人打听消息。 那熟人原本还不肯说，到最后逼得没法了，才把王小峰拖到角落里，悄悄说：“兄弟，你这回麻烦了，转职报告压在鲜总那边，他老人家不肯批，我们这儿也没办法做复核啊。” 王小峰一拍额头，知道这回麻烦大了。 要说智者千虑必有一失，更何况王小峰还算不上智者，他之前也想过，得罪了鲜于肯定会被报复，可也没想到报应来的这么快。 当初办转职时，王小峰琢磨过这事，只需要本部门的冯晖和新部门的黄陵华签字，事情不会有什么问题。但他偏偏忘了，做为华东大区的总经理鲜于，他是有最后审批权的。 华东大区现在是双巨头制度，人事和财务不可能多人做主，所以约定速成各管各的，黄陵华对自己部门有完全权力，而相应的，在东西两区内鲜于也有人事审批权，黄陵华还不好乱插手。 如今鲜于捏着王小峰转职报告不撒手，可算是将王小峰给拿住了。小东区这边都办完移交，冯晖都开始选新主管了，而王小峰却是想走走不了，空挂在那边，显得特别多余。 要是长期这么下去，王小峰别说干活了，他非得被异样的目光盯死不可。焦虑无奈之下，王小峰也顾不上别的，主动跑去找鲜于，希望能说服他给自己放行。 鲜于是那种真正的伪君子，无论背后怎么使坏，表面还是对你客客气气的。听着王小峰一次又一次的请求，鲜于是连连答应，却阳奉阴违，纯粹当人放屁。王小峰找的次数一多，鲜于就开始推托，一会说忙，一会说开会，接着又连续出几天差。 足足的把王小峰给冷落了一个多星期，把他给熬的，几乎都忍不住想辞职了。这天小西区的经理胡柏跑过来，为王小峰指点了一段迷津。 胡柏的意思也简单，只是告诉王小峰，鲜总现在最大的问题还是没货，如果下周再不能发货的话，那个已经签约的客户铁定是跑了，到那时，鲜于和王小峰就是两败俱伤，只有黄陵华得利。 王小峰不明其意，胡柏干脆说穿了，只要王小峰能把鲜于弄来一批货，将眼下的困局对付过去，那么鲜于就不会再阻拦，允许王小峰立刻转职。 胡柏说完这些就走了，却留下王小峰一人深思。现在王小峰是被逼到悬崖了，他不得不承认，鲜于的话是对的。这个事情处理不好，最后是两败俱伤，反倒冯晖和黄陵华这些人得利。 为今之计，鲜于为了自保得卡王小峰，王小峰想要自保就只能帮鲜于一把。 人生中很多事情就是这样，你原本只是想要A，可往往会被逼着去做B，最后又引发了C，而到头来，你压根没得到A，反而成了D。 要说帮鲜于搞到货，王小峰也不是没有办法，他这次去北京总部，好好发挥了亲和力强的优势，认识了不少控货调货的人，其中一个是中部大区的主管，他的手上，正积压着一批鲜于想要的货物。 但问题是，跨区域窜货是公司大忌，如果被揪出来，会被扫地出门的。按说，这是帮鲜于办事，货也是给鲜于的客户，他那边的人不敢乱说出去。 王小峰左右权衡，还是认定鲜于不敢主动举报，于是便给胡柏打了电话，表示能替鲜总解决眼前的困局。 接下来几天，王小峰便忙开了这个事情，一批批货物秘密的从四川和重庆发到华东，鲜于迅速的给客户配货，把手上的大单给解决了。 这个突如其来的变化，令公司上下分外震惊。黄陵华那边更是气的恼火不已，明明鲜于都快死了，可不知道怎的，又让他活了回来。 同时活回来的还有王小峰，鲜于果然说话算数，那批货一配完就立刻给他放行，有了鲜总的签字，hR那边就好办事了，王小峰转职的事情天天都有进展，看起来用不了几天，他就能进新部门当经理了。 原来小东区的同事们见王小峰果然能升职，开始奉承巴结，天天请着他吃饭，要他日后多多关照。 可就在所有人以为皆大欢喜的时候，一封匿名信悄然的送进了总公司各级高管的信箱里，这封明显从华东大区发出的邮件里，详细说明王小峰假借公司之名跨区域大规模窜货的事实，要求公司予以严查。 这件事情在分公司看起来其实也没什么，虽说串货是死罪，可哪个分公司之间没干过，谁都有配给不足的时候，互相帮忙是常有的事情。 可放在总公司里，却成了大事，尤其最近两个销售副总监在互掐，这种事情处理不好，很可能会成为陷阱。所以总部立刻派出销售副总监一名，到华东大区调查。 这个事情调查的是华东区和王小峰，所以黄陵华、鲜于、王小峰三人规避。由林丛和副总监两人负责调查事务。 王小峰本来是不怎么担心的，因为这件事情做的很隐蔽，大家调货都已经有经验了，不可能直接点对点的做，在中间至少通过两个公司中转。 中部地区分公司先把货卖给一四川空壳公司，然后再转到重庆一个关系户那里，最后以临时回购的由头，把整批货运来华东。 所以不管从哪个点切入调查，都没法子厘清整个脉络，这种事情到最后，也唯有不了了之，反正都是公司的货物公司的业务，谁做还不是一样。 但这次却显然不同，副总监周晓华一来就召开大会，声言要严查严惩，绝对不姑息养奸，而且是杀无赦斩立决。 王小峰心中惴惴不安，还不等他有反应，鲜于就要他暂时停职，王小峰被迫离开公司，对于调查的详情一无所知。 停职期间，王小峰当然要打探消息，可是给公司同事打电话，每个人都说不知道。无奈之下，王小峰只能直接给小西区经理胡柏电话。这件事情虽然由鲜于主使，可这老狐狸很狡猾，一切细节都让胡柏出面，自己完全不搭手，所以王小峰也只能找胡柏商量。 这通电话倒是很有效果，胡柏给王小峰吃了颗大大的定心丸。胡柏说，鲜于基本上把事情都摆平了，副总监和林丛什么都调查不到，也没有抓到任何把柄，基本上走个过场，训几句话就算过去了。 电话通完，王小峰心中大安，他也不胡思乱想了，安安分分的在家呆着，就等事情过去，可以当他的新经理。 可足足过了两个月，公司还没叫他回去复职。这天，王小峰突然接到张宇的电话。 张宇：“小峰，你在哪？” 王小峰还没事人呢：“我在家等候处理呢。” 张宇的声音又气又急：“你还贫嘴，出大事了。” 王小峰一怔：“怎么了？” 张宇：“你串货的事情查出来了，我已经看到提交给总公司的报告，这次你麻烦大了。” 王小峰：“怎么可能？压根没有的事情。” 张宇气急败坏：“还给我装！人家林丛手里拿着铁证。中区分公司卖给四川公司的单据，四川公司转让重庆公司的单据，重庆公司发货到华东区的货运清单，林丛全部都查到了。” 王小峰大惊失色：“这怎么可能？” 张宇：“可能不可能是你的事情，总而言之我提醒你，这次麻烦大了，总公司高层震怒，要拿你杀鸡儆猴，恐怕谁都救不了你了，好自为之吧。” 挂下电话，王小峰浑身被冷汗湿透，整个人如同虚脱般瘫在沙发上。 张宇说的话，王小峰当然没有想到，可一旦被人点破，很多事情瞬时间都可以想通。 林丛查到的那些资料，当然是确有其事，但这却是王小峰从前认为不可能查到的。因为接触的人少，细节点多，线头如乱麻。 可林丛居然能从一团乱麻里找到证据，并且这么快就上交了能致王小峰与死地的报告，这说明什么？ 说明林丛绝对不是一个人在战斗，他的背后还有人。 可这个人会是谁呢？是黄陵华？是冯晖？都不太像。因为这两个连林丛在内，都不晓得王小峰做过这事情，就算他们怀疑鲜于的货是跨域去串货，那也应该告发鲜于才对，怎么会把矛头对准王小峰呢？而且林丛一查一个准，显然是对王小峰的情况早已摸清。 王小峰心里咯噔一下，突然就亮堂了，那个陷害他的人呼之欲出。 就是鲜于。 整个事情的得利者是鲜于，举报者是鲜于，提供证据者是鲜于，幕后黑手还是鲜于。 所谓串货的事情，就是林丛和鲜于两个人联手对付王小峰。 王小峰强迫自己冷静下来，把事情从头到尾的想了一遍，事情的症结找到，他轻而易举就可以想明白。 王小峰回到华东分公司，受命新部门的经理，已经得罪了林丛和鲜于，这两个人当然要大规模的报复，可是却找不到机会。一方面林丛将来的地位低于王小峰，而另一方面，鲜于的指标危机并没有解除，如果没有足够的货，他的配额还是完不成。 于是就有了这个连环计。 首先是鲜于压住王小峰的转职申请，这看起来已经是报复了，其实不过是计策的开端，目的是让王小峰去求鲜于。 王小峰一开口，鲜于便通过胡柏，让王小峰去调一批货来，还申明这是你知我知天知地知的事情。而王小峰真的通过关系从外地调货，这就彻底落入陷阱。 鲜于当然是尽快把货物发走，完成自己的配额，解除危机。然后再腾出手来，好好的对付王小峰。 林丛则在鲜于的货发完后出手，先写一封匿名信到总部，开始调查后，又以独立调查人的身份参与。而实际上，王小峰调货的所有证据，鲜于早已交给了林丛，这当然一查一个准，证据确凿了。 这个连环毒计必须多人配合才能完成，但效果却非常好。先是鲜于解除了自己的危机，然后再反戈一击，说王小峰串货。这样就算调查出真相，鲜于也可以推脱的一干二净，说自己也是被王小峰蒙蔽，所有责任就都在小峰一人身上。而林丛则可利用这机会把王小峰彻底赶出公司，经理的位置空出来后，就非他莫属。 林丛和鲜于小规模合作一把，双方共同获利，唯一的牺牲品就是王小峰。 想明白这一切，王小峰真是绝望无比，他回到华东分公司后，总算是小心翼翼，可还是落入连环套中。 再仔细想想，鲜于和林丛两人在公司中升职如此快，真的不是没道理的。鲜于几年内就升上副总位子，又赶走了前任老总，扶正后先后逼走黄陵华、老拉，赶下冯晖，一人独大到了今天。而林丛也是阴险万分，他几次三番的加害冯晖和王小峰，令三人内斗不止。 这两个人，是公司里真正的小人，但越是小人就越不能得罪。王小峰得罪了他们两个，才有如今的报应。 疑问：林丛和鲜于加害王小峰，为什么黄陵华没有出手帮忙？ 陆琪解答：王小峰为了能转职，出手帮鲜于搞定了货源，使得黄陵华苦心布下的杀局作废。所以黄陵华只会痛恨王小峰，绝不会帮他。如今林丛和鲜于愿意出手对付，黄陵华当然不会帮忙。 正文 第二十章 无事时胆子要小，有事时胆子要大 顺境要给自己留后路，逆境反而要冲锋向上。 在职场中，没有永远的顺境，也没有永远的逆境，再厉害的职场高手，那也是有低谷和高潮的。 但我们常常能看到，高手和庸人两种截然不同的表现。 普通人平时很大胆，越是顺境就越是无法无天，一副傻大胆的样子，感觉天下老子第一，没有什么事情是做不成的；可一旦事情起了变化，身处逆境低谷了，普通人就开始缩手缩脚，什么都不敢做，遇事往后缩了。 而职场成功者却恰恰相反，他们在平时顺境里小心谨慎，行为处事低调谦逊，为自己留出后路；在逆境的时候却极为高调，做事很有气势，越是困难就越往上冲，整个人都带着一团火。 这两种做法，恰恰显示出成功和不成功之间的区别，中国古话中有一句：“无事时胆子要小，有事时胆子要大。”说的便是这个道理。 <h3>1、顺境时为什么要胆小</h3> 这句话似乎不对人们的胃口，一般而言，当人顺境时总是春风得意。张爱玲说成名要趁早，就是要人趁早成功，然后多多享受。 可顺境时胆小，岂不是要低调行事，不只没得享受，更不能满足自己的虚荣心。 但是，顺境时胆小，成功时谨慎，却是在中国永保安全的不二法门。 因为中国人生于忧患死于安乐，当你处于窘迫状态时，很多事情都能想明白能看透，而偏偏是你春风得意时，脑子就糊涂了。 别人捧你夸你，这是好话也是毒药，能让你迷失方向，真的以为自己是无敌的，恰恰在这个时候，你是最危险的。 绝大部分的灾祸，都是人在顺境时埋下的种子，那时人们心情大好，事业顺利，自然看不到一个小细节的疏忽。 但真正致命的小细节，却能在顺境时潜伏，随着时间的推移，逐渐发展成巨大的劫难。 顺境时胆小，就是让人越是顺利时越是要停下来想一想，自己做的事情还有哪些不足，自己的表现还有哪些不好，自己说的话有哪些是得罪人的。 因为这个阶段你有一丁点没做好，在逆境时就会被放大一百倍，顺境时你得罪了人，别人也不敢报复你，只能隐藏在心中，等你逆境时，这个人就会落井下石，最后你连后悔都来不及。 所以在顺境时要胆小谨慎，尽可有地把事情做稳妥，越是别人捧你的时候，越要低调，千万别趁着高兴去得罪人。 顺风顺水时多想想逆境的痛苦，这才不会让人死于安乐。 <h3>2、逆境时为什么要胆大</h3> 一般人遇到困难会如何？先是躲，然后是退。 大部分人都喜欢迎着顺境上，不喜欢迎着困难上，这也是人之常情。 但逆境和普通的困难不同，那是你个人生涯的低谷，既然与你个人有关，那就是没法躲也没法退的。 有些人在职场中遇到了挫折，喜欢用跳槽来解决。结果几年之内一跳再跳，每次跳槽都会降薪降职，到最后变成了一个底层职员。 为什么会这样呢？因为职场中的困难是共通的，你遇见了麻烦不去解决它只知道跳槽，可问题本身是不会解决的，它会一直跟着你进入下一个职场。而你在新工作里遇到同样的问题怎么办？继续跳槽？ 所以越是躲，对你的伤害就越大。过了几年，你会发觉自己被逼到很底层，再也不复当年之勇了。 实际上，人在逆境时，可以说是输得一无所有，既然如此，那还不如迎难而上，最后再拼一把。 什么样的人最可怕？输得精光、一无所有的人是最有勇气的，他们毫无牵挂，可以全力以赴。如果你都做好跳槽的准备了，那为什么不最后搏一下，反正结果好坏，都不会影响你的跳槽。 有的人能够几起几落并且笑到最后，答案其实很简单，那就是他们从不放弃，越是困难越是咬牙挺着，越是逆境越能冲锋向上。 <h3>3、顺境时留后手</h3> 但是，就算有人做到上面的几点，却也有不同的命运。普通人在顺境时再小心也会得罪人，逆境时再努力也照样过不去。 而职场高手却不同，虽然他们也会得罪人，也会惹来麻烦，但似乎总能够平平安安地度过，最后的胜利者总归是他们。 为什么呢？ 因为高手的目光长远，在顺境时会给自己留一个后手。这在当初看起来是多余的，但等到事业不顺挫折来袭时，却变成了胜负手。 高手和普通人之间的差别，其实就是这么多。普通人会被胜利冲昏头脑，觉得自己可以永远在成功下去；高手则不这么看，他们知道成功是短暂的，今天赢了一时，明天还得输回去。 所以在做赢家的时候，趁着手上有资源，职场高手会先预留后手，以备将来之用。 这既是远见，也是常识。 普通人没有这种常识，在做胜利者时便吃得干干净净，等到跌入谷底了，就再没有翻身的本钱了。 <h3>4、逆境比顺境更值钱</h3> 读过大成功者的传记，往往会发觉，他们都很感谢自己的逆境。譬如比尔·盖茨感谢车库里的时光，李安感恩多年无所事事的岁月。这些功成名就的人，对成功并没有特殊的喜爱，反倒是认为挫折才是弥足珍贵的。 为什么呢？ 明明顺境对人更加好啊，逆境除了带给人苦难和磨砺外还有什么？ 实际上，逆境比顺境更值钱，如果说顺境能令人有短暂的喜悦幸福，逆境则是一生的财富，你付出的虽然沉痛，可得到的会更惊人。 正如之前所说，在成功时，你看不到自己的问题，也想不到将来会有多困苦，更加察觉不到吹捧你的人中有多少凶险。 只有在低谷挫折时，你才会懂得人生是怎么回事，你才能读懂人，才会知道该怎么做事做人。 一言以蔽之，顺境是一剂麻醉药，让人快乐；逆境是悬梁的苦胆，让你学会如何前进。 所以真正的成功才，都是从逆境中爬起来的。 <h3>5、成功者的秘密</h3> 如果所有人都会碰到顺境和逆境的话，那么为什么有的人能成功，有的人能成就大事业，而绝大部分人就只能是碌碌无为？ 其实，所有的成功者都有一个不死的秘密。 通常，普通人和成功者是一起出发的，刚开始时大家都一样，在最底层里打滚，受尽各种磨难。在这个过程里，绝大部分人都放弃往上爬，为了安逸而在底层呆着了。 但也有一批人奋力挣脱，继续前行，最后脱离了底层泥沼，进入了一个成功的平台，在这个平台上，人们都欢欣鼓舞，觉得已然成为了人上人。绝大部分人都停留在这个平台，他们觉得自己已经成功无需再前进了。 只有极少部分人还会继续往前，但他们并没有好运气，反而遇上了更大的挫折，不仅从前积累的利益消耗殆尽，而且从高峰跌入谷底。从前的鲜花掌声潮水般退去，英雄变成狗熊，人们从欢呼变成了鄙夷。 这是人生最难以度过的难关，几乎所有人都在这一个层面沦丧，他们推动了全部的信心，没有了斗志，也没有了再次成功的欲望。 只有非常有限的几个人，能够咬牙挺过这一关，他们怀着一颗不死之心，苦苦的熬着，终于等到了新的机会。 这些人，就是我们如今看到的大成功者，在他们光鲜外表的身后，都是满满的苦难。 案例： 王小峰跨区窜货的事情，在公司里闹得沸沸扬扬，所有人传闻，王小峰将被彻底扫地出门，并且给公司赔偿一笔巨款，最夸张的人甚至说要赔几百万。 可就在谣言满天飞的时候，王小峰却回公司上班了。这可不是公司请他回来复职的，而是王小峰主动来上班的。 出了这档子事，他升职的事情当然是搁置了，所以王小峰还呆在他以前的办公室里，只有工作都移交出去了，这会儿也没人敢安排事情给他做，于是便闲了一整天。 王小峰杀回来了，自然引发众人猜度，但鲜于和林丛两人却并不以为然，他们心知肚明，王小峰栽入陷阱，神仙难救，这次主动回来不过是做做姿态而已。 下午的时候，冯晖跑到王小峰办公室，故作关切的问：“小峰啊，你的事情怎么样了？” 王小峰苦笑：“还能怎么样，等待处置呗”。 冯晖长叹：“怎么会这样啊，小峰，我可是帮你求了情，还请张副总替你说话，可实在是没办法。” 王小峰嘴上不语，心中冷笑。他想，这事情的始作俑者还不是你冯晖么。要不是冯晖当初故作好人，暗地里下黑手，我王小峰也不可能得罪鲜于和林丛那两个最重要的人。 如今王小峰落入陷阱在劫难逃，冯晖却跑出来装好人，真是婊子和牌坊都一个人做了。 冯晖见王小峰不吭声，以为他在听，便谆谆道：“小峰啊，要不我给你个建议。” 王小峰说：“你说。” 冯晖说：“我劝你赶紧引咎辞职，千万别等上头的处理意见下来。如果现在走，那么外面人都不知道，你还能在这个行业里干。等事情闹大后，恐怕整个行为都没法呆了。” 这句话听着是帮王小峰考虑，可从冯晖嘴里说出来，就令人不得不防。 王小峰早已思虑妥当，胸有成竹：“谢谢你的建议，不过我不能走。” 冯晖说：“为什么？” 王小峰摇头：“越是这个时候越不能走，我现在走，岂不是等于承认窜货的重罪么？即使现在跳槽到别的公司，到以后大家冲突起来，林丛再把事情掀开来说，恐怕我连下一个公司也呆不住，比留在A公司受处分更惨。” 冯晖听了这番话，顿时怔住了。在他的心目中，王小峰应该是个没什么头脑，别人说啥都能听的人，可今天不知怎的，主见这么大。呆了一会儿，冯晖看劝也没用，便摇头出去了。 要说有虚情假意来关心的，那也得有真心实意关心的。 冯晖走了没多久，老拉就偷偷地推门进来了。 老拉是王小峰从前的老上司，两人算是很铁杆的关系，虽然老拉离开公司，王小峰有一定的责任，可那也是老拉犯错在先。所以这次回到华东，老拉先请王小峰吃了顿饭，算是尽弃前嫌。 老拉这个人没什么智商也没什么坏心眼，这辈子就跟着黄陵华混饭吃，为人算是不错的。他来找王小峰，是真的替王小峰着急。 老拉急忽忽地说：“小峰啊，这次怎么能犯这么大的错？” 王小峰一脸苦相。 老拉遗踱来踱去，生半天闷气也没个办法：“我和黄总打过招呼，黄总说他不好插手，只能由你自生自灭。” 王小峰知道老拉是真心帮忙，也生出点感动：“有心了，这种事，也不能拖累黄总。” 老拉叹气：“你是怎么得罪林丛的？这次他可是下了黑手，我听说，林丛是要把这个事情弄得全国医药系统都知道，让你完全没有容身之处。” 王小峰眉头一跳：“意料之中。” 老拉说：“这下可怎么办呀？” 王小峰说：“老话说了，不遇事时胆子要小，遇事时胆子要大。事情都到这个地步了，我也只能咬着牙往上冲了。” 老拉狐疑地看看王小峰：“你还有办法？” 王小峰苦笑：“等着瞧吧。” 这等着瞧，还真没几天，就让老拉给瞧见了。 就在公司上下对王小峰去留问题猜度不已时，华东分区又出了一桩大事，把所有人的目光都吸引了过去。 前段时间，鲜于发给客户的那批跨区域调来的货，竟原封不动地全给退回来了。 这下子，可真是晴天霹雳。 王小峰的事情，正调查在关键时刻，这批发出去的货，居然神奇地退了回来。当然，这并不能给王小峰减轻多少罪状，但瞩目的焦点，却都集中在鲜于的身上了。 这批货是跨区窜货的产物，是公司制度不允许的，如果按照对王小峰的调查处罚来看，这批来路不正当的货物就应该退回原来的公司。 但问题是，这回鲜于铁定要和王小峰同归于尽了。 这个情形，别说其他人没想到，就连鲜于和林丛这两个挖陷阱的也没想到，他们本来以为这一套连环计在各方得利陷害王小峰的，可谁料到会有这个变化。如今好了，鲜于受到重创，他和林丛的攻守同盟顿时瓦解，开始各自为战。 鲜于焦头烂额，想要处理好这个窜货问题，还要重新找客户，谈何容易，何况公司上下都看见鲜于是怎么对待王小峰的，压根儿没人肯帮他。 在这要命的时候，胡柏灵机一动，对鲜于说，整个事情的症结恐怕还在王小峰的身上，所谓解铃还须系铃人。 鲜于这才恍然大悟，那个大客户原本是王小峰谈下来的，鲜于不过是支走王小峰后和客户签了约而已。如今客户要变卦，自然得找王小峰解决。 鲜于这个人，毕竟是奸雄，害人的时候高调，可求人的时候也能拉下脸来。他把王小峰叫去办公室，好言抚慰一番，劝他帮忙出货。 王小峰倒也直接，一口答应帮忙劝那个客户再买回去，只是要鲜于做一件事情，那就是把这批货的来路解决清楚。 王小峰的要求并不无礼，如果这批货是窜货而来，那就应该送回去。鲜于手上没货，就算有客户也没用，只有把窜货的事情解决掉了，那才能进行下一步。 鲜于听得冷汗直冒，他到这会儿才清楚，原来自己是遭到王小峰的反攻其不戈一击。 这王小峰看起来忠厚老实，可私底下也不晓得用了什么方法，居然让那客户退货，反将了鲜于一军。 时至今日，地位逆转，本来是陷阱中的王小峰却反而拿住了鲜于的命脉。形式已经如此，鲜于就算心中再恨那也没有办法，更何况整人事情是鲜于自找的，如果他没有抢王小峰的客户，如果他没有把王上峰赶到北京去，如果他没有和林丛联手对王小峰赶尽杀绝，就不会有今天这个结果。 自己种下的苦果，还是得自己吞吃。鲜于也有些高层的靠山，他硬着头皮去找高层，承认这批货是自己授意从别的区域调来的，目的就是为了完成配额，并且拉黄陵华下水，向总公司报告，黄陵华积压货物，特地压着华东区其他部门，使得他们无法完成配额，这次窜货完全是无奈之举。 鲜于的表态，令销售总监们也是乱了手脚，窜货再是大罪，也不可能直接开掉一个大区总经理，更何况鲜于还算事出有因。 总公司紧急磋商，决定对这件事情先挂起，不做任何处理，这批货也暂时算公司内部特别调动，只要鲜于能够完成配额，就暂时只做警告处分。 而王小峰自然是躲过处罚了。 鲜于摆平了上头，便把所有希望都寄托在王小峰的身上。幸亏王小峰这个人并不坏，也没有反戈一击害鲜于的意思，只是让鲜于又降了0.5个点的价格，顺利地和客户重新签订了合同，这批退回来没多久的货，再度卖给了同一家公司。 这可谓华东大区内最神奇的一个礼拜。在这周内，本来是全公司罪人的王小峰虎口脱险，而且令鲜于言听计从，同一批货来来回回地倒腾，最后还是走了同一个客户。 大家都莫名其妙，不晓得发生了什么。尤其是老拉这种大脑缺根筋的人，更是搞不懂其中的奥妙，他专程跑来问王小峰。 王小峰倒也不藏着掖着，对坳拉公开了中间的道道：“我虽然老实，也容易上别人的当，可从小家里人就教会我一句话。顺境的时候得时候得留后路，逆境的时候要冲锋向上，意思是做人顺利的时候要考虑好退路后手的问题，做人不顺的时候反而不能多考虑，一定要咬牙冲上去顶住。” 老拉倒抽一口冷气：“难怪大家都说你要走人，可你反而回来上班了。你说说，在顺境的时候，你怎么给自己留后路了？” 王小峰一笑：“这事情可早了，当初我在谈这个大客户的时，感觉事事顺心，我就多留了一个心眼，怕以后会有变化，所以在客户的合同里，特地加了一条允许对方在当月无条件退货的条款。” 老拉说：“哦，我明白了，这就是你的后路。” 王小峰说：“鲜于从我手里拿走客户，压根儿就没看是怎么谈的就和对方签了合同。等发货后，他就和林丛联手，急忽忽地想把我赶走。这时候，我的后手就该发挥作用了。我只是给客户打了个电话，旁敲侧击地提醒他，这批货可能还有降价的余地，所以……” 老拉说：“所以客户把货物退回来，就是想要敲鲜于一把。” 王小峰点头：“没错，这批货发出去，那就是我的责任，可退回来，就是鲜于的问题了。事情就是这么简单。” 才老拉恍然大悟：“没想到王小峰你外表老实，肚子里还有些弯弯绕，鲜于他们整天欺负你，却料不到最关键时候，让你倒打一耙。” 王小峰微笑不语，兔子急了还咬人呢，何况王小峰本来就是这个险恶圈子里拼杀出来的人才。 不玩不代表不会玩，只是时候没到而已。 疑问：冯晖为什么要劝王小峰辞职？ 陆琪解答：冯晖是王小峰的直接上司，而他们两个又是张宇的人。王小峰这件事情非常要命，如果牵连开去，很可能被用来当做对付冯晖和张宇的武器。所以冯晖想让王小峰辞职，以让自己和张宇安全。 正文 第二十一章 你的喜好无关紧要 你喜欢谁并不重要，重要的是谁对你有用。 只要是个人，就有自己的喜好。我们喜欢那些价格观相同，情感能契合的人，讨厌那些观点不同，脾气难对付的人。 在生活里，我们做事情有自主性，喜欢谁就和谁交朋友，不喜欢谁就把谁当敌人。 很多人也把这种自主性带进了职场，从而惹上了不小的麻烦。 在职场中，你喜欢谁和谁交朋友，这看起来不错，但职场朋友却经常会带给你麻烦。因为有的上司想念人以群分，如果你的朋友被针对，你也有可能被针对，这就是一损同损；而如果你的朋友有敌人，你也会被当做敌人，这是一恨同恨。 更多的时候，我们所认识的朋友，常常是故意装出和自己价格观相同情感相契合，这类人在关键时刻，是会出卖人的。职场内就经常会有被朋友出卖的可怜虫。 在职场中，你如果讨厌一个人就更麻烦了。譬如你是个人品非常好很正直的人，那么你讨厌的必定是职场小人，我们之前说过，越是人品差的人升职越快，所以在任何职场内，你都会得罪职位比你高的人。 如果你直接讨厌上司，把上司当做敌人，那就更是往枪口上撞，把上司当做平等的人来讨厌，是典型的自杀行为。 其实，职场不是一个可以自主选择喜好的地方，因为职场给你薪水，买断了你工作的时间。在这个时间内，你就不是本来的你，不应该有任何自我意识出发的喜好，你可能站在工作和利益的角度上来分析，自己应该怎么做，不应该怎么做。喜好从来都不是职场中判断人的标准。 <h3>1、职场不是以你为中心的，你喜欢谁不会改变什么</h3> 绝大部分人在生活中，都是以自己为中心的，所以生活的一切，都是以自我喜好为准绳而改变的。 然而职场却不同，职场是以利益为准绳串联起来的共同体，它是有权力金字塔的。出资的老板位于权力金字塔的顶端，上司们在中间，你很可能是最底端。 所以权力的大小，决定了对职场的控制力。当你在最底层时，你对整个职场的控制力微乎其微，对别人的影响力更加可以忽略不计。 也就是说，你以自己为出发点，喜欢谁或者痛恨谁，压根儿改变不了什么。你喜欢一个人也不可能让他升职加薪，你痛恨一个人也不可能让他永远离开你。 职场是一座你没办法挪动的高山，喜欢也好，厌恶也好，是不可能改变它的，你只能去适应它，攀登它，为自己找到一条登顶的捷径。 所以在职场中，最不需要说的话就是：“我讨厌谁谁谁……” 既然你的讨厌起不到任何作用，那就没有必要说，说了只会得罪人给自己带来麻烦。职场中麻烦事，是少一件好一件的。 绝大部分人得罪人，就是因为一时嘴快，说出了这句全无作用的废话。 <h3>2、职场以权力为中心，有权力才有用</h3> 之前说过，权力的大小，决定了我们对职场的控制力。当一个人处于金字塔的上端，他就有了一定的自主喜好的能力。 只有权力在手，喜欢人和讨厌人才会有作用。 这就是人们希望往上爬的原因，在最底层的时候，每个人都不是做自己，只有爬到高层，你才能逐渐地做回自己。 很多人自以为个性十足，在底层的时候就指点江山，一会儿讨厌谁，一会儿不待见谁，这种人看似是坚持自我，实际上，他们放弃了自己的生活。 “坚持自我”和“坚持自己想要的生活”，是一对反义词，你永远只能做到其中一项，而必须放弃另一项。 你坚持自我，那就要安于受压迫、受排挤、受穷的生活，你要让你的家人跟着你受苦，随着你担惊受怕。要坚持自我，这是必然的路途，因为权力不容你。 而坚持自己想要的生活却不同，这说明你要放弃自我，努力地往上爬，只有拥有了权力，才能让你和家人过上想要的生活。 所以要记住，职场不是以你为中心，是以权力为中心的，谁掌握了权力，谁才能做回自己。 <h3>3、你不喜欢上司却要讨好他，不喜欢同事却依旧要相处</h3> 当我们手中的权力不够时，就不能在职场中做完整的自己。你喜好就只能是自我想法，而不能付诸实施。 譬如你不喜欢自己的上司，那能怎么办呢？你当然可以公开自己的厌恶，甚至顶撞和吵架，但只要你在这个职场上，你的上司就可以整你，就可以让你生不如死。 当然你也可以离开，但任何一种性格都不是孤立存在的，在这个职场上有这类上司，在你的下个职场中照样也有，如果再度碰到怎么办？继续跳槽么？ 其实到头来，都是死路同归，你再不喜欢上司，都只能讨好他。如果你不这么做，就只能永远呆在一个需要讨好人的地位，而没办法做回自己。 同理，你不喜欢同事也毫无用处。你既没有能力赶走他，也没有能力让他降职，他做什么都是你控制不住的，所以唯一的出路就是继续相处。 人的一生都是在妥协，现在妥协是为了将来的不妥协，而小部分的妥协是为了大部分的不妥协，付出小代价的妥协是避免付出大代价的妥协。 <h3>4、没有永恒的敌人，只有永恒的利益</h3> 外交上有一句话：“没有永恒的敌人，只有永恒的利益。” 这话在职场中也是适用的，绝大部分人在职场中无法成功，原因就在于他们不够冷静，总是受情绪左右，不能以利益为准则来分析判断，做出正确的举动。 情绪决定的行动，只能满足情绪的需要，当你情绪被满足后，其他的事情一切都没改变。毕竟这个世界是现实存在的，而不是以你的情绪为转移的。 只有以利益为准则的行动，才能满足利益斩需要。这个现实世界才能为你而改变，提供你所需的东西。 你不需要和讨厌的人当朋友，但得罪人是有成本的，能够相处的时候就相处，能够合作的时候就合作，常年为敌，两败俱伤最坏的结果，一定要慎之又慎。 有些人宁愿鱼死网破也不想忍气吞声，那是因为忍气吞声毫无好处。但只要你的眼光够长远，能够从中发现利益的痕迹，就应该明白，其实这个世界上，压根儿就不应该有你讨厌的人，只会有没有用的人。 <h3>5、重要的是谁对你有用</h3> 谁对你有用，这是个非常重要的指标，在职场里，这是最重要的。 以这个指标来给人归类，非常冷酷，但很有效率。对你有用的人就可以善加利用，无论你喜欢与否，都必须要讨好。 而对你没用的人，就可以平常心待之，不需要得罪，也不用把投入过多的时间。 如果你得过有用的人，就要去弥补裂痕，如果你和有用的人没有交际，那就应该去主动结识。 要把职场中的时间和精力当做投资，投入到有用的人身上，才能令你收益更大。 其实人生就是如此。在生活里，你投资的是感情，投入多少，收获多少；在职场上，交易的是利益，也是投入多少，收获多少。而人与人之间的差别就在于，高手能够准确地找到对自己有用的人，并且使每一分投入都有几倍的收获；而普通人则是乱投资，到最后不仅被套牢，还会血本无归。 唯一的法则，就是弄清楚谁对你有用，并且战胜自己，大胆地投资下去。 案例： 今年以来，鲜于是华东销售大区里最焦头烂额的一个。本来和张宇斗得不亦乐乎，可眼睛一眨，却跌入黄陵华的陷阱，瞬时从胜利一方转为彻底失败者。 这只是噩梦的开始，鲜于想要压制新部门，却被反压制，手下精兵强将全部拉走，想要报复王小峰，却被倒打一耙，生生吞下了跨区域窜货的责任。 虽然这个季度的配额勉强完成，但鲜于的困境并没有过去，因为下半年的配额更高，鲜于手中没有资源也没有人手，只不过是把自己的死刑多拖了几个月而已。 除了内忧之外，鲜于还在外患。 黄陵华趁着鲜于正处于劣势，四处活动，搭上了大中国区副总监李荣，要求对鲜于进行清算。在密报中列举了鲜于这些年来的斑斑劣迹，从当初的内部斗争说起，一直到最近的连锁合作、跨区域窜货、对下属的压制等等，把鲜于描绘成A公司害群之马，不可不除。 这份密报在总公司引起很大的重视，一般而言，总部对于分公司总经理是比较容忍的，除非做出巨大的损害公司利益的事情，否则不会轻易换人。 可黄陵华作为分公司总监级别的高层，他的意见也不能忽视。总部连续开了几天的总监会议，副总监李荣要求立刻炒掉鲜于，以提振华东区的士气；另一个副总监周晓华则反对。李荣和周晓两个内斗得厉害，一般李荣支持的事情，周晓华都不会支持。 这两边争执不下，销售总监也无法定夺，只能召来在京的张宇，询问鲜于此人如何。张宇并没有落井下石说鲜于的坏话，反而认为，鲜于在华东区任职多年，是有根基和有贡献的。如果直接炒掉，显得公司太不近人情，不如再给鲜于一个机会。 有了张宇这番话，大中国区的高层也不能说太多，最后会议决定，鲜于必须正常完成下半年的指标额度，否则将不再续签聘用合同。 会议决议传回华东公司，把鲜于吓得半死。这可是他职业生涯里最凶险的危机，如果不是张宇挺身而出说了几句好话，鲜于就真的被黄陵华踢出公司了。 可问题是，下半年的指标又怎么可能完成？精锐人马都在黄陵华部门里，小东区里冯晖和王小峰阳奉阴违，小西区倒是自己的人，但都没什么能力。 以目前的情况看，下半年指标能完成三成就不错了，哪怕运气好，能再找到一、两个大客户，也不会超过五成。 鲜于急得如热锅上的蚂蚁，天天关门开会，恨不得拿鞭子抽打手下人，让他们拼命干活。 黄陵华虽然一击没有得手，但他并不着急，软刀子割人效果更加好，当鲜于拼命要业绩时，黄陵华却悄悄地挖墙脚，一点点把鲜于的客户和人手抽了出去。 这招用得尤其狠，如果鲜于真被赶出公司，那也是一锤子买卖。可这么慢悠悠来折磨，令鲜于在煎熬里欲生欲死，简直太痛苦了。 就在鲜于快要熬不住，考虑是否递交辞呈的时候，冯晖却突然敲开办公室，自称能帮上忙。 鲜于早就想过所有办法了，又怎么会相信冯晖，还以为他是张宇派来打探消息的：“放心，你和张副总对我做的好事我不会忘的，虽然辞职，可我会推荐张宇任华东销售大区总经理，你做副经理，怎么也不能让黄陵华頕这个便宜。” 冯晖笑说：“鲜总在职场打滚多年，这么容易就放弃了？这不像是你的性格啊。” 鲜于说：“大势已去，现在黄陵华处处占先，我要人没人要靠山没靠山，斗不过了。” 冯晖说：“人都是墙头草，靠山也随时会有，倒是鲜总没了信心，这才是最致命的。” 鲜于说：“说别的也没用，单单这下半年的指标就要命。冯晖啊，你也是超级业务员出生，你觉得咱能完成么？” 冯晖说：“只靠小东区小西区几条枪是不可能完成的。” 鲜于说：“可不是，刚刚过这一季度的指标已经要我老命了。下半年可是两个季度一起算，把我榨干了也不可能做出来。你说我在这丢人现眼，那还不如走人了事。” 冯晖摆手：“鲜总，也不急着下结论，我这儿有一计，如果您用了，保管可以完成指标。到那时，别说黄陵华扳不倒你，他想要自保都得看您的面儿。” 鲜于眼睛瞪大了，赶紧把冯晖请到沙发上：“小晖啊，你可不能忽悠我，老鲜我今天可是虎落平阳，你要再来耍我就没有意思了。” 冯晖说：“您是我最尊敬的上司，怎么可能骗你呢，只不过鲜总你身上局中，当局者迷，看不出哪是条生路。” 鲜于说：“快说快说。” 冯晖却卖关子：“鲜总你觉着，黄陵华整你是为什么？” 鲜于说：“还不是为从前和他的恩怨么？” 冯晖说：“如果您这么想，那这件事就没救了，只有再往高了想，事情才可能有转机。” 鲜于不明：“往高了想？” 冯晖说：“这件事情，已经不是黄陵华和您可以决定的了，而是一个高层事件。如果只是你们之间的斗争，那么胜负已分，可高层之间却胜负未明呀。” 鲜于呆了十多秒钟，猛然一拍大腿，明白了。 其实，那次决定鲜于生死的会议就已经很明显了，这哪里还是华东区的事情。 大中国区销售总部有一正二副三位总监，正牌总监陆德年纪不小随时准备隐退，而两位副总监相互倾轧内斗，希望能占先机，在陆德退休后扶正。 副总监李荣和周晓华之间的恶斗变得很明显后，黄陵华重归公司时立刻拜入李荣门下。也直接向李荣报告，这使得周晓华势力趋弱，只能在细节上疲于抵抗。 而这次黄陵华发难，就是走李荣的路线，周晓华基于“只要敌人反对我们都赞成”的理念，算是帮了鲜于一把。 原本鲜于和周晓华之间没什么交情，可如今他们有了共同的敌人，这就说明他们可以连成一线。从这个角度来看，鲜于因祸得福，凭空有了个大靠山。 想到这里鲜于感觉事情果真有希望，不耻下问：“和周副总搞好关系这个好办，可问题是，总公司给了我指标，如果完不成的话，周副总也没办法啊。” 冯晖一笑，这才切入正题，曲起手指，给鲜于排了一计。 周晓华和李荣两人，在大中国区各有分工。李荣掌管日常销售，是鲜于的直属上司，而周晓华管理渠道和各类活动；按理说，黄陵华应该归周晓华管理，可李荣却将这一大块业务抢走，给了周晓华一个难堪，这也是两个矛盾激化的缘由之一。 鲜于此时要得到别的资源可能性很小，但却能从周晓华那边获得一定的活动支持。譬如周晓华他手中有每年的折扣指标，这是每年给老客户的超级折扣，这份指标如果平摊在大中国区，那就没多少，但如果集中在一个大区里，则是非常可观的数字，相当于给每个客户十个点的返利。 冯晖的计策就是从周晓华那边把这个折扣指标全要来，然后在华东大区做一个预售招标，将明年一年的客户全部都预售掉。 对客户而言，能够有高额折扣返利，而且货款还是明年付，一点损失都没有；对于华东大区来说，能把明年全年的业务都集中在今年下半年完成，鲜于的危机就轻轻松松就能解决，甚至还可以超标不少。 这个计策一说出，鲜于顿时兴奋起来：“好！太好了！小晖你就是聪明啊，有了这个方案，别说黄陵华了，就算李荣也拿我没办法。” 冯晖点头：“您能留下，不只是对黄总的打击，更是对李副总的打击，您和周晓华就可以成为同一战线，和黄总他们有得斗了。” 鲜于顿了下，小心翼翼地问：“你给我出了这么好一个点子，想要什么？” 冯晖说：“明人不说暗话，我确实有些想要的东西。我知道，周晓华副总监一直都想做渠道整理的试点，原本是要在您和好人家的合作里用的，可让黄总这一搅和，这个计划不得不停滞，现在华东区的主要渠道都捏在黄总和李总的手中，周晓华副总监想要做都很难。我的意思是，您把这块试点接过来，我帮你们做，做坏了是我的事情，做好了功劳是你们的。” 鲜于想都没想就答应了，两人又聊了下细节，鲜于便照着冯晖的计策实行。 接下来的一个多月里，鲜于忙前忙后，都在搞跨年度招标的事情，他连续跑了几趟北京，将周晓华哄得十分高兴，除了把折扣指标给他外，还另给了许多资源。鲜于有些宝贝在手，便动员所有力量，把一场招标搞得分我红火。 这下子，鲜于的危机彻底解除了，下半年过了不到一个季度，全年的指标就超额完成了，而且客户反响空前剧烈。 总公司对于鲜于的态度也是一百八十度大改变，别说炒了，在一个月内还连续两次通电嘉奖，把他夸得简直提公司的支柱一般。 看着鲜于从泥沼里爬了出来，王小峰不懂了，他找到冯晖问：“鲜于又不是什么好人，他整过我，整过你，整过张副总，整过林丛，整过老拉，整过黄陵华，基本什么人都整过，这种人你也喜欢？” 冯晖摇头：“何止不喜欢，简单是痛恨！” 王小峰就纳闷了：“既然你痛恨他，又为什么要帮呢？” 冯晖说：“我喜欢谁并不重要，重要是他有用。现在华东大区是黄陵华、鲜于、张宇三人当家。有鲜于在，张宇副总就是所有人要拉拢的对象，而鲜于一走，黄陵华的目标就是我们。如今时机没到，鲜于还不能走。” 王小峰心中一寒：“你就是为了替张宇找个避弹衣，所以才会帮自己的敌人？” 冯晖说：“只有永远的利益，没有永远的敌人，只要鲜于有用，我就要用他。” 王小峰叹了口气，摇头不语，看着冯晖远去的背景，王小峰越来越感觉到，这种事情并不会这么简单的完结，而整个事情里，也决不是冯晖一个人在做事。 冯晖的身后，还有个深不可测的张宇，张宇会不会有更大的计划呢？ 王小峰不得而知，这也不是他这个级别可以知道的。 疑问：为什么冯晖建议鲜于去抱副总监的大腿，自己却不去呢？ 陆琪解答：因为两个副总监正在斗争，找到一个做靠山，就等于得罪了另一个。现在冯晖和张宇属于中间派，没有人拉也没有人打是最安全的，如果自己去抱大腿，就会树立强敌，不符合张宇现在的避世作风，更不符合冯晖地利益。 正文 第二十二章 不要相信空头支票 上司说要给你的不一定会给你，要给你的不说也会给你。 在职场中，每个人都遇到过被上司忽悠的事情。 有的上司人品稍好，答应十件事里能做到五件，其它不能做到的，也给个交代，但大部分上司都是用许诺来利用人，事情没做之前升官发财一大堆，等事情做完却一个都不兑现。 上司说话不算数，是职场中最常见的现象，而且往往是越老实的人越被骗，反倒是做事不卖力，只知道拍马屁的人能拿到好处。 久而久之，我们就会发觉一个现象，上司说了要给你的，往往兑现不了，越是多次承诺拍胸脯保证的，越是不可能到手。 绝大部分人因此而觉得上司都是骗子，事实如此么？ <h3>1、所有的承诺都是空头支票</h3> 首先你要明白，上司对你所有的许诺，其实都是空头支票。 为什么呢？ 因为它是说出来，而不是做出来的。我们都知道，职场中只有做到的事情才算事情，说出来的通常只是句废话。 但上司为什么要说呢？因为在当时，你有一定的利用价格，他需要你去做某些事情，所有必须要给你一点好处。 可是，你仔细想想，当上司必须给你好处的时候，为什么他不直接给你，而是用承诺的形式呢？ 原因很简单，就因为他实际是不想给你的。心底里不想给，但又必须要给，所以权衡一下取其轻，给你一个利益的承诺。 所以，每个人都应该明白这点，当上司说出一个口头承诺的时候，他心底里其实是很不想给你的。这不过是他在利用你的权宜之计，希望用承诺来欺骗你完成事情，达到利用的目的。 <h3>2、事前事后有不同的考虑</h3> 有些人可能会说，上司在提出承诺的时候非常诚信，肯定不会是假的。 我们当然不能排除某些上司在许诺时是真心的，就等着你做完事情后兑现，把这些当成一种交换。 但我们必须明白，职场中事情都是每分每秒都在变化，上司心中所想更是变化多端，他们是纯粹的趋利动物，当利益在变化时，他们的决定也会随之变化。 在你做事之前，上司有利用到你的地方，对你自然关爱有加，他们的承诺可能不是假的，但却要在做完事情后兑现，这就说明，上司是在和你进行利益交换。 但等你做完事情后，对上司而言，你的利用价格已经没有了，需要你做的东西都完成了，那么上司的利益就发生了变化，他们会有新的需要，会有新的东西需要别人去做。到那时摆在上司面前的，是一个毫无利用价格的你和另一个即将去做事情的人，你说他会选择谁？ 几乎所有的上司都不会兑现承诺，他们去拿这个诱饵去吸引下一个职员，让他们继续为自己卖命。 这类上司每次提出承诺时，都可能是真民的，但他们毁约时也是真心的。 原因无他，不过是利益发生了变化而已，他们之前需要你，之后更需要别人。 如此而已。 <h3>3、只有三种人能拿到好处</h3> 能真正拿到好处的，往往只有三种人。 第一种是逢迎拍马的人。这类人往往是职场小人，他们对上司阿谀奉承，对同事进行打击；因为把上司哄得很好，所以被当成亲信，这类人往往是上司分配利益的第一选择。 第二种是事先就兑现好处的人。这类人往往非常现实，他们懂得职场中的许诺都是空头支票，所以在做事情之前就要求兑现好处。如果他们的利用价格非常大，那么上司将被迫把承诺变成现实。这类人是可以获得利益的，但他们也容易得罪上司，所以不会成为上司的亲信。 第三种是能长期带给上司好处又随时会撂挑子的人。众所周知，长期带给公司好处、具有长时间利用价格的人，并不一定会得到好处。正所谓干活干好做事做到老。你埋头苦干，又不提任何要求，是没人会给你好处的。与此相反的是，既能做事，又懂得提好处，甚至会用跳槽等方式要挟上司的人，是一定能得到好处的。 譬如在公司中，有些老好人天天干活，以为上司看到了就会给自己加薪升职。这些人往往不太会拿好处，甚至连承诺都很少；一些能把上司最想要的事情做得很好，而且时不时会传出跳槽谣言的人，却能够拿到很多东西。因为上司缺少不了他们，你就只能与职场利益无缘了。 <h3>4、说和做往往只会兑现其一</h3> 上司承诺后不兑现，这是说话不算数么？ 从表面看当然算，但从实际效果看，其实上司早已兑现了他的好处。 空头支票和实际支票都是支票。 也就是说，上司给你一个承诺，这本身已经是他给你的利益了，对上司来说，根本无需兑现。 每一次要付出利益时，上司都会面临两个选择，说还是做。如果做的话，每个职场利益都只能用一次，这样成本太高。 所以，绝大部分的上司，都会把职场利益当成诱饵，用说的方式来口头承诺。这种口头承诺能给员工以心理满足，这就是上司们给予的好处。 口头承诺满足人的心理，实际利益满足人的生理。 而说和做往往只会兑现其一，你听到的是口头承诺，就别惦记着兑现，上司真心要给你的东西，他不说也会给你。 <h3>5、被上司欺骗后怎么办</h3> 最后我们都面临一个问题，被上司欺骗后该怎么办呢？ 有些人会当场大闹，逼迫上司兑现承诺，这是最坏的一种选择。因为当众吵架，并不会给你带来任何好结果，上司永远不会在当众胁迫下低头，否则他以后就没办法管理了，而且这种吵闹，会逼得上司整你，如果他不整你，以后当众拍桌子的人会越来越多。所以上司没有选择，只能杀鸡儆猴，拿你开刀。 另一些人会自暴自弃，觉得已经看穿职场的一切，所以开始瞎混日子，不管领导交代什么事情都不愿意去做，成为职场中的行尸走肉，这种选择当然也不好，因为放弃自己并不会给上司带来什么伤害，也不会为你和你的家人带来什么利益。放弃自己，最终损害的，都是你自己的利益。 还有一些人会忍气吞声，他们不再声张，继续做好自己的事情，下次领导安排事情，他们也会好好的做，就算被骗多少次也不敢反抗；这种人是很安全的，能够在职场长治久安地生存下去；但是他们却是最不可能拿到好处的人，因为上司看到他们不敢闹事不敢抗争，自然乐得利用，没有那个上司会发善心，把实实在在的好处给老实人的。 那么，最好的方法是怎么做呢？当你被上司欺骗后，首先要做的就是忍耐，不能够当场抗争，不能够发火，更不能够报复，然后你要继续做事情，不可以自暴自弃。但是，你又不能学忍气吞声的那一类人。 区别在哪里呢？ 上司下次有求于你时，就是你讲条件的时候了。你有两个选择，如果上司要你做的是短期的事情，一次性过的，那么就当面讲价，并不是要上司兑现这次的好处，而是要上司兑现上次欠你的好处，这种讲价如果加上技巧，不会像胁迫，更像是商量。 如果需要你做的是一件长期的事情，那么就先去做，尽可能地把资源掌握在自己手里，机密都不让别人知道，让自己处于主导地位，然后可以用撂摊子、跳槽的谣言与上司议价。 其实，原理是很简单的。 当你上过一次当后，就不要再上第二次当。 在同个地方两次摔倒，就绝对不会是别人的责任了。 案例： 鲜于搭上周晓华后，迅速地抖了起来，前几天看他还如丧家犬一般惶惶不可终日，但客户指标一结束，鲜于就再度耀武扬威起来。 原因无他，从前的鲜于，虽然做着大区总经理，却没有太深的高层背景，如今不同了，他有大中国区副总监撑腰，手中又有出色的成绩，一切敌人都被打败，简直是风光无限。 华东大区的人看鲜于百炼成钢，怎么也打不死，风向逐渐转弯，不少人又慢慢攀附过来。鲜于和黄陵华之间的力量对比虽然没有逆转，也进入了对峙的持久战阶段。 之前，冯晖给鲜于献策的时候，曾提到过，要鲜于把周晓华手中的渠道整理的试点项目拿过来做，鲜于也答应了，这块项目将交给冯晖负责。 当鲜于重新活过来后，冯晖多次提及此事，鲜于便上了个心，果真向周晓华要求，拿这个项目到华东区做试点。 鲜于的性格，自然不是投桃报李，他只是觉得，冯晖这么聪明的人都感兴趣的事情，必然有它的好处。 渠道整理试点的资料一得手，鲜于粗读了一个晚上，就神采焕发，觉得这次真是发达了。 所谓的渠道整理，竟然是一套全新的商业模式，和以往所想的完全不同。 从前，A公司和渠道进行合作，就如同黄陵华现在做的一样，签订独家代理协议，将货物交给连锁药店销售，半年结账，属于供销关系，A公司处于上游，渠道终端处于下游。 正因为这种供销关系的存在，所以黄陵华将此次和人人药房的合作当成直接销售，从而划入李荣名下，让真正掌管渠道的周晓华很是生气。 周晓华提出的渠道管理试点，正是一次绝地反击，也不晓得哪个高人做了此方案，竟然提出，直接在本地各大药房、超市、家电连锁的等渠道终端设立直销柜台，由A公司自行安排人员，安排货物在终端里销售，销售所得与药房超市等分成。 这个方案对几方面都有好处。对药房超市而言，他们无需承担任何风险，只要让出一个柜台就能坐收分成的好处；对A公司而言，可以节约大笔渠道费用，还能由自己的人员来掌握销售情况；对周晓华而言，从此以后，药房、超市和A公司之间是合作模式而不是供销模式，就能够顺理成章地接管过来。 这对鲜于来说，更是重大利好。黄陵华在做人人药房连锁店的渠道，鲜于接过这个试点，就能全面铺开其他药房和超市的渠道合作，这会重重削弱黄陵华的力量，并且打击他们的业绩。 鲜于发现渠道整理试点的含金量后，便找到了冯晖，告诉他这个项目马上就要开始，而且会交个冯晖去做。但目前来看，公司内部还有很多人正在觊觎这项目，所以鲜于得把各方面关系先摆平再说。 这个消息虽然是私底下对冯晖说的，可没几天就传得公司上下人人皆知了。 王小峰见着冯晖，笑着说：“恭喜啊，马上就要掌管新项目了。” 冯晖把王小峰拉进办公司，这才开腔：“有什么可恭喜的。” 王小峰说：“新项目都交给你了，这不是可喜可贺么？我看你很快就能升官发财咯。” 冯晖冷笑：“你懂什么，鲜于不说还好，这一说，我就一定拿不到新项目了。” 王小峰说：“这是为什么？鲜于都开口了，君无戏言么。” 冯晖说：“上司要给你的不说也会给你，不给你的说了也不会给你。今天鲜于越是这么说，就越代表他心里是不想给我的。” 王小峰倒抽一口凉气：“还有这回事？” 冯晖摇头：“我和鲜于私底下的一番话，怎么会闹得全公司都知道？我没说，还有谁在说？” 王小峰瞪大眼睛：“你是说，鲜总自己传出来的？” 冯晖点点头：“他就是要让这事情传得人尽皆知，这样公司才会乱，乱了才有借口搪塞我。” 两人这番谈话还没过去几天，事情的发展果然如冯晖所料。新项目即将交给冯晖做的消息传开，公司上下立即混乱，小西区的经理和主管率先鼓噪起来。 当成鲜于势弱，小西区这几个头目还算忠心耿耿，并没有过档，现在鲜于情势好转，正是大家享福的时候，怎么就让冯晖占了这个大便宜呢？ 这些人也不晓得是自发还是别人授意，反正是闹将起来，甚至搅得小东区和小西区产生了不小的对立情绪。 在如此民意之下，鲜于便找冯晖谈了第二次话，坦言直接把新项目交给冯晖和小东区不现实，只能先两边分一点，冯晖微笑应允。 于是开会时，鲜于便把渠道整理的新项目分成两部分，冯晖和小西区经理胡柏各占一半，两区各行其事。 这回王小峰可聪明了，主动跑来问冯晖：“这民意沸腾的事情，是怎么了？” 冯晖问：“你读历史么？” 王小峰点头：“当然读过，我是文科出身的。” 冯晖说：“当年袁世凯为了留住北京当总统，让手下兵丁装作哗变，彻夜闹事。而后，他为了当选大总统，派了一批流氓装成民意代表，包围议会，不选袁世凯就不准走。所谓民意，往往都是有人在背后使坏。” 王小峰明白了，这件事情看起来是小西区干部在闹，其实不过表面文章，背后都是鲜于指使的。 虽然做的都是表面文章，可时间长了，假事都能变成真事，更何况还有明确的利益在中间。 东西两区分别做事，祸患四起。先是双方争吵，有牵扯的事情谁都不肯负责，有好处的事情大家都抢着做，后来，干脆变成了互相冲撞，一点小事就能闹到两个经理那边去。这么下去，试点就没办法搞了。 鲜于趁机再开大会，将东西两区经理狠狠批驳了一番，看似是各打五十大板。但到最后，却任命西区经理胡柏为新项目负责人，冯晖协助。 这实际上已经是把渠道试点交给小西区了，鲜于再也不提曾经答应过冯晖的事情。 冯晖见这任命，知道大势已去，他也不多争辩，干脆借口平时工作太忙，辞去了新项目方面的工作，只提出让王小峰代表小东区辅助一下，做好项目交接。 鲜于求之不得，却还装腔作势地挽留了几句。这个会议变成了杯酒释兵权，几句话下来，冯晖便全然缴枪了。 会后，王小峰照例去和冯晖密谈。 冯晖面不改色：“预料之中的事情，鲜于承诺把项目给我，这属于利益交换，可他度过难关，就开始后悔。所以第一次时，用缓兵之计，好话搪塞我，令我不要着急。第二次借着民意暴动而把东西分成两部分做。第三次又借着分权不好办，而把大权塞给胡柏。这是软刀子割肉，一点一点地逼着我离开。” 王小峰叹气：“难道就这么算了？不像你性格啊。” 冯晖狡黠地一笑：“你以为我真的想要这个新项目么？” 王小峰吃惊：“这是你自己说的啊，而且你还争了很久。” 冯晖不动声色：“如果我不抢着要？鲜于会放这么大精力下去么？如果我不争，小西区又怎么会被这个项目圈住？” 王小峰心中一突：“难不成，你还有什么后招？” 冯晖说：“这就不是你关心的事情了。上次你不是说，我和张宇副总有个大计划么？告诉你，如果想跟着我们干，就得好好潜伏着，渠道整理新项目的事情，你能少管就少管，可以敷衍就敷衍。” 王小峰倒抽口冷气，他一直都以为冯晖是被鲜于给算计了，但到这时才晓得，原来冯晖才是那个挖坑的猎人。 所以，不到最后那刻，永远不知道谁才是猎物。 疑问：为什么冯晖不继续向鲜于争渠道改革的控制权？ 陆琪解答：冯晖的目的是吸引鲜于拿下这个项目，而不是真的要自己做。如果他继续争下去，鲜于别无选择，只能和冯晖斗争，直至把他赶出公司。而冯晖只是象征性的争夺一下就放弃，既能让鲜于以为捡到了宝贝，又能保住现有的位子。 正文 第二十三章 公司利益不是集体利益 公司利益并不代表你的利益。 在职场中，我们常常会遇到一个困境：做事情的时候，越是公事公办，就越容易得罪人；我们越是维护公司利益，就越受别人的质疑。 反倒是那些损害公司利益，公器私用的人，能在职场中混得开。 为什么会这样呢？ 难道在职场中，我们不是为了公司利益奋斗么？老板付给我们钱，难道不是为了要我们努力干活么？ 从理论上来说，当然是这样的，可我们不能忘记，职场是一个由人组成的群落，而在人的团队中，起主导作用的绝对不是表面的道理，而是内在的人性。 什么是人性呢？ 每个人都是自私的，即使在一个有集体利益存在的场所，也是优先考虑自己的，所以个人利益往往高于集体利益。 但从另一方面来看，公司利益并不等于集体利益，其实这不过是换了个名目的个人利益而已。 <h3>1、公司利益是老板利益</h3> 人们一向认为，公司利益是集体利益。领导层也往往这么宣传教育，令我们以为，公司就代表所有人。 但实际上，这是个谎言。 什么是集体利益？集体分享所有好处的才能算。公司的利益是由职员集体分享的么？ 当然不是。 看起来，我们好像是从公司拿薪水，但真相是，给我们发薪水的不是公司，而是老板。只有他能决定我们拿多少钱，能提升到什么职务。 整个公司的利益，不是直接分配给职员，而是由老板一个人独占，然后再由老板分配。 弄清楚这一点，我们就明白了，其实职员不过是老板雇来为他服务的，公司不过是老板的私器，而公司的利益是老板的个人利益。 所谓的集体利益，不过是老板们抛出来的烟雾弹，他们用此来混淆视听，让你们以为是在为自己奋斗，实际上，每个职员都是在为老板奋斗。 但也有另一种情况，譬如国企和机关单位，最大的管理者并不是所有者，难道我们也是在为他奋斗么？ 同样是的。因为这类职场中，大管理者虽然不是所有者，可是他个人利益却是与其挂钩的，他的未来前途，都是要看自己的业绩、政绩。 所以，下面的人做得越好，就越能为他们的成绩增添色彩，这同样是为老板在奋斗。 <h3>2、每个人都有自己的职场利益</h3> 是不是我们一进职场，就只能为老板而奋斗呢？ 答案当然是否定的。 因为每个人都有自己的利益，这个利益有可能是赚更多的钱，有可能是升职，有可能是抓到更多的资源，也有可能是学习技术和经验。 总而言之，只要是一个独立的个人，就应该有自己的需要，而这，就是个人职场利益的重要组成部分。 具体来分析的话，一个人的职场利益应该由三部分组成。 最重要的当然是个人利益，因为这是工作的唯一原因，也是我们吃苦受累的动力；其次是上司利益，因为上司决定了你的前途，满足他们的利益能让你获得直接好处；最后才是公司利益，让公司获得好处得到发展，才能令你有立足之地。 俗话说“皮之不存毛将焉附”，所以公司好个人才好这句话是有一定道理的，但把公司利益放在首位显然本末倒置。除了老板外，没有人需要和公司同生共死，只有照顾好自己的人，才能照顾好家人，才能真正对世界有好处。 看好自己的职场利益，这是每个人能做的，最大的奉献。 <h3>3、上司需要维护派系利益</h3> 对小职员来说，最重要的是个人利益，其次是上司利益；对上司来说也是如此，他们首先看重的也是个人利益，其次则是派系利益。 每一个领导者，都有整个体系的利益需要维护，因为他们有自己的上司，还有自己的亲信下属，这些人是最接近他们的，也是最能保护他们利益的，所以上司需要维护好自己派系内的利益，不让其受到损害。 经常有人搞不懂，为什么上司对某几个人特别好，有什么好事都先想着他们。 其实非常简单，这几个人早已划入上司的派系，他们的利益被放在第二位考虑。 而最重要的是，非本派系内的下属利益，是上司永远都不会考虑的。 所以，苦苦等待上司发掘自己的人，一辈子都不会有出头之日。 <h3>4、你要维护的公司利益，往往会损害个人利益</h3> 明白以上几点后，就可以来解决那个问题了。 为什么我们公事公办，维护公司利益，却往往会得罪人，遭人恨？ 因为，公司利益和个人利益在绝在部分时候是对立的。 有人会说，维护好了公司利益，等公司挣钱，大家也能多发奖金。 这句话本来是没错的，但需要注意的是，并非公司给你发钱，而是老板给你发。所以奖金的多少，是由老板决定的，不是由你决定的。 但是，职员们从公司中窃取个人利益，却是他们自己能做主的，两者相较，哪一个更重要呢？ 个人从公司里窃取利益，这当然不可取，但可取与否不是我们讨论的目的，它是客观存在的事物，我们只需研究怎么面对。 如果说，你维护公司利益，但挡住了别人的财路，这就是用老板利益去伤害个人利益，这当然会遭人恨。 譬如一个公司常年在某单位采购货物，而你为了让公司省钱，去找了另一家更便宜的供货商。表面看，你这么做无可厚非，应该得到奖励。 可实际上，你已经得罪了很多人。因为在往年的采购中，你公司中不少人都能得到回扣等好处，而你换了一家供货商，显然断绝了别人的财路。 反过来，那些人又会以为你在新供货商这边拿了回扣，他们会中伤诋毁你，最后就算你明明是清白的，也要承担中饱私囊的罪名。 这就是因公废私的秘密。 <h3>5、照顾到各方面利益的方案，才是好方案</h3> 那在职场中做事情的准则是什么呢？ 不是每个人都喜欢损害公家利益来养肥自己的，我们虽然要照顾个人利益，但并不是鼓励做幕后操作，进行灰色收入。 但在职场上，你过分地讲究原则，公事公办又会得罪人，有没有什么办法可以协调好呢？ 事情很复杂，但也是办法。 那就是，在做方案时，要照顾好各方面的利益。 公司利益、上司利益、派系利益、即得利益者群体，各个部门，所有相关人的利益都需要照顾到，协调好。 必须要记住，只有让各方面都接受的方案，才是可执行的。 你只抓住其中一点就横冲直撞，那必然会遭到头破血流，要么全部考虑到；要么重点关注最能保护你的人的利益。 而最需记得的是，公司是唯一不会保护你的，因为它只代表了老板，如果老板看不到，就没人能救你。 总而言之，唯有不伤害人，才能不伤害自己；想要保护自己，首先就要记住，别去伤害别人利益。 案例： 说来也奇怪，经过上次的冲突后，鲜于反而对王小峰很不错，不仅没有报复的意思，有好事总是想着他。 譬如这次，冯晖争夺渠道试点项目失败，小东区势力本来要全部退出的，说是让王小峰协助移交，那不过是客气话，做个门面装点的事情。 但鲜于却当了真，不仅给王小峰安排了具体工作，还给他专门设了个职务。现在王小峰除了做小东区一部主管外，兼任渠道整理试点专员，级别在胡柏之下，但实权并不小。 王小峰是个专门做事的人，见着有事情做，当然最高兴，全然忘记了冯晖当初的警告，一门心思地投入到工作里去。 事情上，渠道整理这块的确有做头，王小峰对市场进行了一轮调查，发觉渠道整理的新方案非常合适本地，如果做得好，完全可以实现多方共赢，而且这块业务和黄陵华已经在做的人人药房连锁渠道毫无冲突，因为人人药房在药店终端独占鳌头，而新渠道整理可以进入超市连销和家庭连锁，拓展新的商务空间。 王小峰苦思冥想多日，最后琢磨出一个在本地试行渠道的新方案。这个方案试图在整个华东大区的药房、超市连锁和渠道连锁设立由A公司控制的专属柜台，并且实行同价同质，将这个下游销售都控制起来。 王小峰初步估算，如果按照这个方案做，到年底时，整个终端销量可以提高三成以上，明年全年可以提高五成左右。 更有利的是，这个方案将不会损及和人人药房的合作，价格相同货物相同，能有效规避公司内耗，也令其他竞争对手难以插手，A公司很可能正式成为华东区的独一份，变作规则制定者。 但这份方案一送到渠道整理负责人胡柏手里，就立刻被打了回票。王小峰去问原因，胡柏却摇头不谈，只是说方案无法实施，不需要空谈。 王小峰也是在职场呆了几年的人物，深知其中厉害关系，稍微一分析，便觉得胡柏是怕自己抢了他的功劳，毕竟现在胡柏是直接负责人，如果用王小峰的方案，那么主导权很可能被王小峰拿去。 但王小峰是个身正不怕影子斜的人，他自我感觉方案非常好，对公司有明显帮助，就不会再去想谁主导谁有功的事情。 左思右想之下，王小峰决定冒险越级上报，他心中所想也很简单，只要鲜于肯采用这个报告，就说是和胡柏一起做的，功劳全是归他，那就没事了。 于是，王小峰便找了个机会，趁着胡柏下班而鲜于还在办公室的时候，将方案悄悄地送了上去。 这一次，鲜于亲手拿到了计划书，也趁着加班仔细地看了。 第三天开会，果然如王小峰所料，一开场讨论的就是他的方案，鲜于将复印件发给项目组里人看，众人议论纷纷，但都摸不清诸位老大的意思，谁也不敢开腔说话。 胡柏见王小峰居然敢超级报告，顿时怒火中烧，当然就拍案而起，把整个方案批驳得一无是处。 王小峰原不想和人争斗，可说到做事的原则性问题，这个好坏却是一定要争个明白的，他激动得火冒三丈，和胡柏争起方案细节。 双方你一句我一句，根本不肯相让，最后还是鲜于命令暂时休会，这才平息了吵闹。 王小峰悻悻地离开小西区办公室时，并没有想到，这是他最后一次来这边开会。 几天后，猝不及防的消息传来，渠道重整试点的方案已经落实，各种举动将在规定时间内全面展开。 令王小峰吃惊的是，透露出来的最终方案，是他闻所未闻的，鲜于连一次都没有和王小峰讨论过。 方案的重点，是要在鲜于所能掌控的超市连锁、家电连锁以及药房中开展降价、促销等活动，最高幅度竟然打到了七折。鲜于将这一整套方案称之为“半年战役”，显示出这绝对不是他随便折脑门决定的，而是一个长期战略。 王小峰见到这个决定，简直不敢相信，首先这个所谓的“半年战役”根本就没人通知他；其次，只要做过销售的人都明白，这个计划完全行不通。 A公司在华东区的销售渠道非常复杂，首先小东区和小西区长期做直接客户销售，也做经销和代销，手中有一大批二级、三级分销商，黄陵华的手中，捏着人人药房的合作，可谓医院连锁的强势渠道，加上鲜于目前做的，是超市连锁和家电连锁的渠道。这三者层级不同，合作方式不同，价格也各有差别。 王小峰的方案，是把所有销售渠道的价格、货物都统一起来，形成一个整体，以后不管华东大区的哪个渠道里出货，都是一致的价格一致的品牌。这能够有效地保障分销商和所有终端渠道的利润，这也是目前最紧要的事情。 但鲜于的“半年战役”完全是反其道而行之，他首先在自己掌握的各大超市、家电连锁渠道中搞特价和打折，弄得自己没多少利润可言，并且这个举动还会带来一系列连锁反应，分销商首先会造反，因为“半年战役”抛出来的折扣价，远远低于分销商的售价，他们不跟进的话肯定没生意，货全砸在手里；如果跟进的话压根没利润，甚至可能亏本。这简单就是把多年培养起来的分销队伍往绝路上赶。 这个在公司内部也会产生巨大影响。黄陵华掌握的人人药房连锁渠道刚刚开始合作，前景正看好，不只销量攀升，价格还很坚挺。如果鲜于的“半年战役”推行，黄陵华和人人药房的合作将会受到重大打击。鲜于打折后的价格，远远低于和人人药房的销售价，甚至低于黄陵华给予的代销价，也就是说，人人药房的进货价都比这个贵，那后果可想而知，药房无利可图，自然不会跟进，之前所有谈好的合作计划，也将烟消云散。 王小峰看“半年战役”的方案，是越看越心惊，他觉得这压根儿不是什么促销计划，而是捣毁公司的核武器，谁制定了这个方案，谁就是恐怖分子。 想到公司利益将受到巨大损失，王小峰再也按捺不住，通宵奋笔疾书，给胡柏、张宇、黄陵华、鲜于以及大中国区销售总监们群发了一封邮件，痛陈其中利弊，力主取消“半年计划”。 这封信，是王小峰当夜在家里发出的，公司上下没人知道。可第二天他才进公司，却发现已经闹得沸沸扬扬，不只是分公司的人全都有所耳闻，就连大中国区销售副总监李荣也亲自赶到华东。 李荣当然是收到王小峰信后赶过来的，他一直掌握着黄陵华系统，看到王小峰信上所说，发现这果然是对公司损害巨大，便急忽忽地飞过亲，主持召开分公司高层会议。在会上，李荣怒斥鲜于这是胡作非为，拿着鸡毛当令箭，如此损害公司利益，简直是可忍孰不可忍。 在黄陵华等人的睽睽瞩目下，李荣命令鲜于不许实施“半年战役”计划，并且立刻整改，对新渠道的事情要步步为营，不许急进。 李荣这次突然发飙，让黄陵华人大为得意。很显然，李荣专程来这一趟，就是替黄陵华出头的。要不然，等鲜于的计划推出，哪里还有他们的饭吃。 王小峰没想到事情闹得这么大，心中有些忐，他哪里晓得，这事情压根儿就没完，送走李荣的后一天，周晓华便风风火火地赶到华东分公司，再度召开高层大会。 周晓华和李荣是彻底相反的论调，周晓华摆明车马，新渠道终端的整理，新方案的推出，完全是周晓华的管辖范围，李荣前来干预根本是越权。 所以周晓华直接下令，“半年战役”提前实施，从第二天动员，不给对手以任何喘息的机会。 在高层会议上，周晓华甚至直接保底，宣称此次战役的成败责任都由他负责到底，下面的人只需冲锋就行了。 这两天里一个冰冻九尺，一个热火朝天，把华东分公司的人给忽悠得找不到方向。上面是神仙打架，下面的人摸不着头脑，也不晓得该怎么办。 而鲜于自然是带着小西区的人大模大样地开始了“半年战役”。有周晓华撑腰，而且在业务划分上有天然合理性，他们是没有什么可担心的，只管张天手脚大干一场。 黄陵华他们只有眼睁睁地看着，连李荣出马都没压住鲜于，看来这场大仗是再也躲不过了。 然而，除了他们几位外，还有一个人也遭到了沉重打击。 王小峰因为发送了那封闯祸的邮件，所以被勒令停职，鲜于剥夺了他渠道整理试点专员的职位，而后又不允许他参加公司中层干部会议，也不允许他插手任何业务工作，几乎就把王小峰给架空了。 王小峰对自己得罪鲜于是心知肚明，只是他怎么也想不通，鲜于为什么非要把“半年战役”力撑到底。 最后还是冯晖的一番话，彻底解开王小峰的疑惑，令他明白，其实自己受的这点罪过，一点都不委屈。 冯晖说：“王小峰你的方案固然好，质同价等，渠道整合，对公司是有很大好处的。可是你想想，对公司好的事情，谁会来赞扬你？公司本身会夸你给你好处么？永远只有人来给你好处。可是你的方案，对哪个人有好处？对你？对我？对黄陵华？对鲜于？对李荣？对周晓华？你的方案对谁都没好处，那只是纯粹的利于公司的方案，而这种项目，往往是要个人先得利，才能让公司得利。” 王小峰听得郁闷无比：“那鲜于为什么要推‘半年战役’？” 冯晖说：“‘半年战役’对公司当然没好处，简直是个破坏力很大的炸弹，可对鲜于本身有好处啊，你想想，‘半年战役’中，损失最大的人是谁？” 王小峰也不傻：“是黄陵华，他的人人药房合作算是完蛋了。” 冯晖说：“没错啊，鲜于最大的工作任务就是扳倒黄陵华。黄陵华倒了，李荣也会完蛋，对周晓华是重大利好。所以他们宁可损失公司利益，也要推动‘半年战役’。因为这是对他们自己有利的。” 王小峰这虎是明白了：“公司利益不代表个人利益，而我只考虑公司，没考虑到其他高层，最后被损害的，只能是我自己的利益。” 冯晖大笑：“这时明白，也为时未晚也。” 王小峰除了苦笑，还能有什么表情呢？ 疑问：为什么在几番斗争后，鲜于反而对王小峰越来越好。 陆琪解答：在任何公司中，上司都是需要人来做事。鲜于自己的手下是没有能力的，而华东公司中有能力的三个人，林丛在黄陵华手下，冯晖是张宇的死党，只有王小峰是可以控制的。所以鲜于对王小峰是打一打拉一拉，能用的时候用，不能用的时候打。 正文 第二十四章 要有独立思考的能力 职场潜规则第二十一条：上司的理想永远和你无关，所以要有自己的计划。 在职场中，员工怎么讨好上司是个问题，而上司怎么管理下属同样是个问题。 一般而言，上司们都会用绑定和概念转换的方法来控制下属，进行心理上的管理，再用升职加薪许诺的方法，来进行生理上的管理。 空谈许愿的方法，之前已经说过，而这里将要说的，是上司的思想控制术。 上司对下属的思想控制，通常有两个方法。 其中是绑定，把你的前途和上司的前途绑在一起，将你的命运牢牢束缚住。 其二是概念置换，上司们会把自己的理想、自己的利益说成是共同的利益，从而要求下属共同奋斗。 被控制住的下属，往往会觉得自己苦心孤诣的，是在为集体利益奋斗，自己和上司是完全一体的，上司有什么事情，下属必定全力以赴；自己出了什么问题，上司也会为之考虑。 事实真的如此么？ 未必。 <h3>1、上司绑定你的前途，但你没有绑定他的</h3> 当上司和你大谈共同理想、未来计划的时候，小职员往往很激动，觉得自己能够进入上司的未来职场规划是一件很荣耀的事情。 于是，士为知己者死，小职员无怨无悔地替上司卖命，甚至不求什么回报。 但我们必须看到，任何上司在绑定你的前途时，其本质是一种控制，也就是说，他控制了你的未来职场命运。 但这并不是说你的上司两个人是命运可以合为一体，因为他控制了你的未来，你却不能控制他的未来。 也就是说，你将来的职场之路需要看上司的脸色行事，而上司却可以随时甩了你。 如果这种绑定是一种协议的话，那就是不平等的。上司随时都可以单方面毁约，然而你却不行。 所以，在被上司的共同理想忽悠得神魂颠倒时，你应该好好地想想，这究竟是谁的理想。 <h3>2、上司的理想是你的，你的理想却不是上司的</h3> 在任何职场中，每个人都应该有自己的理想。从前说过，理想应该是进入职场最先定下的东西，并且你的整个职场生涯都是为它在奋斗。 只有符合你的职场理想的好处中，才是你要争取的利益。 从这个层面来看，理想和利益是一回事。 然而，是不是上司将他的理想和你绑定后，就成了相同的理想了呢？ 当然不是的，这其实是一种洗脑管理。 上司利用自己的权位，以天然正确性把一整套理想灌输给你，持之以恒地教育你，久而久之，你就把上司的理想当做了自己的理想，并冠名为企业目标或者集体目标。 但我们看问题，是必须要透过表象看本质的。 这所谓的集体目标是谁提出来的？实现后谁能得到真正的好处？ 答案非常明确，就是你的上司，所谓的集体目标，不过是上司谋夺利益的目标而已。 那么，上司的理想又怎么会变成集体目标呢？ 这里往往会有一个概念转化，上司们对下属永远是正义凛然，不会把私人想法强加于人，而是站在一个为公的立场上。 在这个立场上，上司们将自己的理想加以包装，然后绑定了职员的利益，这样就可以冠名为集体目标了。 譬如说，某上司只要完成一个销售指标就可以升职，他绝不会对下属说，大家要为了我升职而拼命，这个上司会说，只要销售指标完成，大家都能发奖金，甚至可以升职。如此一来，职员们就把达成销售指标当做集体目标。 然而等这个目标完成后，上司就升职加薪走人了，等到新的上司就位时，压根儿就没人提起当初承诺给大家发奖金的事情。 这就是职场中的现实。 上司的目标永远都不会是你的目标，但是他们会利用你的目标来忽悠职员，让下属心甘情愿地去奋斗。 所以，当上司提出一个集体目标时，你要先弄清楚，大家的利益空间是绑定在一起，还是被绑架在一起。 <h3>3、被控制住的都是奴隶</h3> 其实，职场中绝大部分的小员工，都是上司的奴隶。 因为他们并没有自己的理想，通常是上司给一个目标就去完成它，最后也没有得到什么好处，只有精神上的满足感。 当上司把自己的理想和员工绑在一起时，通常不是绑定，而是绑架。 也就是说，上司不管这个理想对员工有没有好处，反正只要对他有好处就可以了。而员工的理想是什么并不重要，重要的是大家都朝着上司需要的方向行动。 在职场中，共同的东西，就需要有共同的利益。 当一件事情达成后，只有上司享有成果，其他人都默默无闻，这不叫共同理想，这是员工受到了上司的控制。 是上司用绑架理想的手段，转移了概念，控制住员工干活。 这种方法，经常被定义为西方先进的团队精神。 其本质，不过是中国人古已有之的权术而已。 <h3>4、上司是趋利动物，关键时候一定会出卖你</h3> 为什么我们说，员工会是上司的奴隶呢？ 因为你们的地位是不均等的。 小职员的一切，都控制在上司的手里，而上司却不受职员控制。 这种单方面的管辖权，导致一个问题，那就最关键时候，上司不会顾及员工利益。 众所周知，上司是一种趋利动物，他们只会围着自己的职场利益打转，任何损害到自己利益的事情都要杜绝，任何能得到利益的事情都会去做。 很多人以为，自己和上司是绑定在一起的，自己有事，上司自然也有事。 其实不然，在绝大多数的情况下，下属一旦出大事，上司会立刻撇清，甚至不惜丢卒保帅。 而等到有利益出现时，上司会不惜翻脸，也要把利益控制在自己手中。 所以说，千万别以为上司有好处时，你也会跟着有好处。 在职场中，一般而言，都是员工做事，员工承担责任，好处上司全捞。 这就是理想和现实的差距。 <h3>5、保持独立思考，才能有自己的计划</h3> 既然听从上司的理想，有这么多的坏处，那我们应该怎么做呢？ 其实这个答案很简单，也是我们一再说过的。 做人也好，做事也好，都应该为自己设立职场理想，只有符合理想的好处，才是你的职场利益。 也就是说，在职场理想是你的大目标，而职场利益是你的生命线。 不管上司对你说什么，不管同事或者其他人说什么，你唯一需要做的，就是保持独立思考的能力，不要被别人的理想俘虏。 要记住，别人的理想是不可能成为你的理想的，所以你要保持理想不变；别人的利益是到不了你手中的，所以要保障自己的职场利益。 做到了如上几点，上司再把集体理想说得天花乱坠，也不会对你产生影响，更不会让你付出沉重代价。 上司可以说他的目标，你也要有自己的计划。 这才是一个职场中可称之为独立的人。 案例： 这一年来，A公司在华东区域可谓风头出尽。早前王小峰倡导的慈善计划，已经令A公司上了不少头条，而后与人人药房的大型合作，更是使它在本地企业中独占鳌头。 近几个月，A公司华东销售区更是了不得，鲜于动员起来的“半年战役”正如火如荼地进行着，新渠道惊人的折扣，变化无穷的促销模式，更是搅浑了一池春水。 A公司的产品迅速占领市场，在‘半年战役’的首月中，就已经超过了七成以上的市场占有率，很多人进入家电连锁和超市连锁，都只认A公司的品牌，别的公司产品连看都不看。 而鲜于“半年战役”的出货量也是惊人的，一个月竟然做了以往三个月的销售额，总公司那边每天都有集装箱发过来，无论多少货都能在一周内卖掉。 鲜于的手下们忙得不亦乐乎，在公司里走路都带着风，见人不问别的，一张嘴就是：“你今天发了多少货？” 具体负责此次战役的胡柏更是豪言壮语，要在半年中做出未来三年的业绩，让总公司知道华东区也是有人才的。 但表现风光并不代表着真的有那么美，在巨额销售和川流不息的运货车背后，还藏着不为人知的东西。 华东区域多年累积培养发展起来的一批分销商，在此次“半年战役”中损失殆尽，他们初期还以为能分到一杯羹，跟着鲜于一起降价，可逐渐发觉完全跟不上鲜于打折的节奏，于是便纷纷来公司闹，鲜于对这些人表现很亲切，给他们描绘了一张未来的美好蓝图，并以相当优厚的价格让这些分销商囤积了一大批货。 分销商们都以为鲜于是好心，可哪里知道，这个家伙完全是为了多出货不惜杀鸡取卵。当分销商乐颠颠付清货款，运走东西后，鲜于便凶相毕露，把市场价格降低到与出厂价一致。从此往后，分销商们再也没有流动资金补货，完全被手上的积压给活活拖死了。 多年来荣辱与共的分销商们，就这么被鲜于给生吞活剥了，就算有点实力还能缓过来的，也赶紧跳到竟争对方B公司旗下，再也不敢和这边合作了。 鲜于这么做，除了为出货外，还有其他缘由。因为不少分销商都是黄陵华的老客户，可谓是黄陵华生存立命的资本，如今一把全消灭，终于绝了他的后患。 总而言之，鲜于现在做的一切，都是为了对付黄陵华，而这次“半年战役”中，受打击最重的，果然也是黄陵华的部门。 其实明眼人都看出来了，鲜于的方案，一切打折优惠活动，都是明目张胆地瞄准黄陵华手中人人药房的渠道。 这根本就是一场A公司的内战。人人药房里A公司产品到什么价格，超市连锁和家电连锁的价格就立刻下滑到百分之十，竞争最激烈的时候，人人药房上午降价，各大连锁的柜台下午联动，一天之内，竟然双方拼杀缠斗四五次。 这场内战经历了一个多月，人人药房终于顶不住了，因为他们做的是押金代销，相当于买了货去卖，是赚是亏都要自己承担，而鲜于的是直销，总公司直接发货，赚了亏了都是A公司承担。 人人药房是不可能替A公司内战买单的，于是他们和黄陵华之间的合作开始松动，不少药房连锁不惜违约，也要把A公司的货物给撤下来，基本上就决定不卖了。 这下子，可真的伤到了黄陵华的根基。 从前黄陵华是大占优势的，他上面有李荣关照，下面有精兵强将，既可以靠着人人药房渠道立于不败之地，又能利用分销商的关系给鲜于捣乱，可如今一切都截然不同了。 鲜于用周晓华压抑住李荣，又用手段把分销商给彻底消灭，所谓的精兵强将都是些墙头草，今天在你这儿，让黄陵华几乎没有招架能力，仓惶地败退下来。 面对鲜于的凌厉攻势，黄陵华已经无计可施，他招集老拉、林丛这两个亲信开会，准备作最后的殊死一搏。 在手下两个人中，老拉最为忠厚老实，他只知道跟着黄陵华走，从来没有什么主意，而林丛则聪明机灵，也知道利用时势。 在此之前，林丛也曾给黄陵华出了很多抵抗的办法，但兵败如山倒，都没有奏效。如今林丛被归入败军行列，也显得有点垂头丧气。 黄陵华见两人士气低落，干脆一敲桌子吼起来：“慌什么，当初我被发配到大西北，还不是重新杀回来了，鲜于算什么，不过是我们手下败将。” 老拉嘟哝：“可人家搭上周晓华，又气势正旺，我们这边连还手余地都没有。” 黄陵华一时语塞。 林丛说：“好啦，别说这些没用的话，好好想办法吧，再不还击，他们就得爬到我们头上来，我听说周晓华已经下令，要鲜于把人人药房这块彻底吞下去。” 黄陵华紧张起来：“你哪儿听说的？董事局？” 林丛说：“是，陈董专门打电话告诉我的，周晓华和鲜于恐怕连吞并计划都写好了。” 黄陵华说：“难怪最近没人通知我参加董事会议呢，原来背地里都把我的前程给安排好了。” 自从黄陵华的宁夏医工和A公司合并后，他手中一直拥有小部分A公司股份。这点股份虽然够不上参加董事局会议，可每次开会，董事长秘书都会招呼一声，但最近黄陵华一直没有接到董事长秘书的电话，可见已被人排斥出核心决策圈了。 如此一想，黄陵华咬牙切齿：“既然他们不仁，就别怪我不义了。” 老拉说：“怎么？黄总你有办法？” 黄陵华说：“办法一直都有，就是我还想看看这公司有多仁义，既然他们都准备吞掉我，那就闹个鱼死网破吧。” 林丛面无表情：“怎么个鱼死网破法？” 黄陵华说：“我手上还有最后一张牌，就是把宁夏医工重新拆分出去，带着人人药房的合同走。” 老拉说：“再拆分？” 林丛脑子里转了好几圈：“就算我们带着人人药房的合同走也没用，我们手上没货，也没办法和药房合作，这个合同等于废纸一张。” 林丛所想的，黄陵华早就想到：“我给你们交个底，B公司在一个多月前来找过我，只要宁夏医工拆分出去，立刻就会和B公司合并，我们照样能管理这块渠道业务。” 老拉点头：“这敢情好，B公司和A公司规模相差不大，大中国区副总经理，有我一口饭吃，就有你们一口饭吃，根本不用在这儿受气。” 老拉和林丛连连称是，三人决议，叛离A公司，将业务拆分出去后，集体跳槽到B公司。 这个秘密会议开完后，三人按照之前商议的分头行事。黄陵华负责与B公司联络，安排好三个人的未来的前程；老拉负责项目组内部，稳定人心，并暗地里剥离业务；林丛负责的是和董事局高层联络，散发烟雾弹，安抚高层人心。 这个计划安排得相当好，鲜于那边正加大力度打击黄陵华，绝想不到这边已经萌生去意，只要林丛将董事局的人安抚好，那么在跳槽落实前，将不会有任何人察觉。 只可惜，千算万算，也不过是人算。 那个秘密会议开完的第二天，就有外人知道了所有事实，这个外人就是冯晖，而告诉他这个秘密的也不是别人，正是三人小团伙里的核心人物林丛。 当日，林丛去找冯晖时，冯晖也颇有些奇怪。因为他们两个人是向来不对板的，仇怨极深，几乎没有合作过。 冯晖、林丛两人和王小峰之间，是一种想拉就拉想打就打的关系，因为王小峰这人老实，又比较好欺负，但冯晖、林丛两个都是绝顶聪明的人物，只能为敌，不能联手。 但这一次，林丛却主动去找冯晖，并且把黄陵华准备分拆公司剥离业务的秘密全盘托出。 冯晖很意外：“为什么要告诉我？” 林丛冷笑：“都是聪明人，这还用我说么？” 冯晖摇头，又问：“你在公司里，处处受鲜于压制，黄陵华准备把人人药房的业务剥离出去，跳槽B公司，对你来说也有好处，到新公司后能有新的职务新的发展，黄陵华一定不会亏待你的。” 林丛说：“别人不知道，难道你也不知道上司们的心理么？上司的理想永远和我们无关，他们只知道保护自己的利益，而我们一定要有自己的计划。” 冯晖说：“为什么？黄陵华对你不好么？” 林丛说：“他现在对我好，只不过是用得着我，实际上，黄陵华的计划里根本就没有我存在，他只是给自己做了个计划，没有包括我。” 冯晖说：“怎么说？” 林丛说：“你想啊，黄陵华和鲜于是不死不休的敌人，现在黄陵华落败，鲜于肯定会赶尽杀绝，在这种情况下，黄陵华带着项目跳槽B公司，虽然职务降了半级，可薪水没变，工作没变，重要性可能反而会提高。对黄陵华来说，这次跳槽是有利无弊的，可黄陵华的跳槽计划，完全没有考虑到我。嘴上说得好听，有他吃的就有我吃的，要继续重用我。但只要稍微替我想一下就知道，我的根基都是在A公司，人事关系在这儿，高层背景在这儿，客户资源也在这儿。去了B公司，我就什么都不是，等我没有利用价格后，你说黄陵华会怎么对我？” 冯晖点头：“确实如此，黄陵华表面替你考虑，实际想的都是自己的利益。” 林丛说：“既然如此，我也不得不为自己计划了。” 冯晖一笑：“那你来找我说这个干吗，我人微言轻，又不可能帮你脱出困境。” 林丛说：“华东大区的这点事情，看起来是鲜于和黄陵华之间的斗争，实际上是周晓华和李荣这两个大中国区副总监在斗。大家以为，不是投靠这一方，就得投靠那一方，却都忽略了，还有第三方势力。” 冯晖说：“第三方势力？” 林丛说：“没错，就是你和张宇副总。” 冯晖大笑：“我们算什么第三方势力啊，能不掺合就好了。” 林丛说：“当初张副总解决人人药房的事情，并且保住鲜总的职务，我就看出这个人不简单，他在华东大区只做了这么一件大事，不仅做得妥妥当当，还让黄陵华和鲜于都对他心生感激，这岂是一般的功力？现在黄陵华和鲜于斗得死去活来，李荣和周晓华的斗争也浮上台面，华东区的人都被卷了进去，只有你和张副总隔岸观火，完全没有下水。” 冯晖说：“那是因为我们不愿搞这种事情。” 林丛说：“就怕有些事情就是你们搞出来的。” 这句直截了当的话，却让冯晖沉默了，两人互相对视了一会儿，冯晖长长吐出口气，终于不再装糊涂：“你想怎么样？” 林丛说：“与其和黄陵华抱着死，不如我过档到你们这边来，我可以把黄陵华拆分公司业务的证据全交给你们，也可以主董事局中的高层支持张宇，唯一的要求是，等你们最后收拾残局时，我得分一杯羹。” 冯晖低头思虑，又叹道：“黄陵华以为能控制住你，真是瞎了他的眼睛。” 林丛说：“我和他只有职务差别，没有等级差别。他是独立的，我也是独立的，谈得上谁控制谁么？” 冯晖点头：“没错，就是这样。” 林丛说：“成交？” 冯晖说：“欢迎加入我们。” 林丛说：“这个事情多久会结束？” 冯晖竖起了两个手指。 两个月，便见分晓。 疑问：冯晖为什么要接受林丛投入已方阵营？ 陆琪解答：冯晖是以张宇系列利益角度来考虑的，虽然冯晖和林丛多有不合，可是林丛代表的是冯晖所缺乏的资源，就是关系和背景，而这恰恰是在职场中最重要的东西。冯晖过档，对张宇整系势力都是有好处的，从此张宇将华东最重要的几股力量都团结在自己手中，可谓立于不败之地。 正文 第二十五章 要相信真本事，但不要迷信真本事 职场潜规则第二十二条：在职场上，没有谁是完全靠真本事吃饭的。 绝大多数的新人，初入职场时都雄心勃勃，他们觉得可以凭借自己的能力做出一番大事业。 但在职场生涯拼搏时，他们却陡然发觉，事情并不如当初想的那样。 周围有背景靠山的人都纷纷上位了，会溜须拍马的也升职加薪了，能耍手段打击的人也踩着别人肩膀过去了。 只有那些靠能力埋头苦干的人还在原位打转。 难道职场不是个做事的地方么？难道靠真本事就没办法吃饭么？ 的确如此，职场中，没有谁是完全靠真本身吃饭的。 <h3>1、职场需要的是综合指标，做事能力只是其中之一</h3> 新人们都认为，职场里升职加薪的唯一指标就是工作能力，只要把事情做好，自然能够受领导重视与提拔，获得事业上的成功。 这其实是一个以偏概全的看法。 在职场中，上司也好，老板也好，考量的都是综合指标，而做事能力只是其中之一。 这些指标大概包括“背景靠山”“阿谀奉承”“斗争能力”“工作能力”。 每一个指标都只有1分，你拥有这个指标就是1分，没有这个指标就是0分。 也就是说，一个只有工作能力的人，仅仅有1分，但大家心目中的职场小人，由于会阿谀奉承又会斗争，还成为某个上司的红人，所以这个小人得到3分。 相比较之下，能力强的人因为别的地方弱，反而在竞争中处于劣势。 人们一贯以为，能力可以弥补其他不足，实际上这是不成立的。 （注意：此处的几个指标，并不能涵盖职场中所有考量，仅为举例之用。） <h3>2、背景靠山是前期助推剂</h3> 在职场中，升职最快的新人，往往是有背景靠山的人；才进公司，别人立足未稳，他们就已经扶摇直上。 等别人终于爬到底层干部的位置，这些皇亲国戚都当上中层了。 所以，很多人会灰心丧气，觉得自己没有背景靠山，先天就处于劣势，在职场上压根儿没得争。 事实是怎么样的呢？ 有靠山背景的人，确实是升职最快的，在职场生涯的前期，他们的先天背景优势是很好的助推剂，所以能够处处占先机，比别人更轻松地晋升。 但是，如果把目光放远就能看到，这种出身在前期有好处，到了后期却可能是拖累。 因为这类人有先天靠山，也同样的，先天被划分了派系，会受到一定派系斗争的连累。 更重要的是，前期升职过快，使得他们没有经历挫折，压力承受能力差，在漫漫职场路上，很容易很容易在遇见重大问题时败下阵来。 所以，纵观职场，有靠山背景的人往往止步于中层，很难再进一步，更难以达到非常高的成功。 世事有利有弊，没有背景的人，也无需妄自菲薄。 <h3>3、溜须拍马是长期稳定剂</h3> 一些人并没有先天的背景，但他们却用别的方法解决，那就是对上司溜须拍马，阿谀奉承。 因为靠山这个东西，可以用先天家庭背景解决，也可以后天自己去寻找，这类人就专职哄上司高兴，满足上司心理，也帮上司做各种私事，满足上司的利益。 这类职场小人也会得到很多职场利益，他们升职加薪比别人要快很多，而且地位通常很稳定。所以在任何职场中，这些人都是众矢之的，除了上司外，没人喜欢他们。 这些人的职场生涯虽然稳定向前，但同样也是有缺陷的，那就是他们升职的高度受到靠山的限制，他们所跟随的上司到什么层级，就只能依附其下，难以独立。 所以说，溜须拍马只是一种长期稳定剂，并不能令人一飞冲天。 <h3>4、阴险斗争是非常规手段</h3> 善于职场斗争的人又怎么样呢？ 有一些人不事生产，专职就是和人斗来斗去。他们通常靠把竞争对手斗垮了往上爬，所以他们是踩着别人的肩膀升职的。 这类人非常可怕，因为他们不管你有没有工作能力，可不可以为公司做事，只管你是谁的人，是谁的势力范围。 而他们又精于斗争，所有注意力都集中于此，一般人不可能是他们的对手，万一成为他们的目标，就只有俯首称臣或者等着被斗垮的份。 但我们也必须看到，这类人擅长的斗争，是种非常规的手段，就像军事里的核武器一样，是不能经常使用的。 俗话说：“常在河边走，哪有不湿鞋？” 如果他们每时每刻都在和人斗争的话，终有一天也会尝到失败的苦果，这个世界上，本就没有什么常胜将军。 所以这类人得胜一时，却终逃不过垮台的结果。 <h3>5、只有做事能力的人，可以靠时间反败为胜</h3> 那么，有做事能力的人，是否只能一辈子呆在底层呢？ 也没有这么悲观，毕竟这是个现实社会，只要你有能力，可以带来实实在在的利益，也能够实现事业的成功。 但是，这类人的成功，往往需要两个条件。 第一是忍耐，第二是时间。 只有做事能力的人没有先天背景优势，所以他们在前期升职速度很慢，往往事情都自己做，功劳全别人占。 而这类人又不喜欢阿谀奉承，所以他们不能讨上司的欢心，在很长一段时间里，也没有拍马屁的人们升职快。 把精力集中在作事上的人，往往没有时间去斗争，所以在任何职场斗争里，这类人都是最容易被打下来的。 但是，如果能把这一切都忍耐过去，时间会给他们带来意想不到的好处。 当皇亲国戚们止步中层，当拍马屁的人再也跨越不过上司，当喜欢斗争的人反而把自己斗垮了，做事扎实的人的机会也就来了。 他们可以在十年里忍耐，而在二十年的时光里突飞猛进。 我们可以看到，在职场中，层级最高的往往是这些曾经做事很好，非常有能力的人。当然，他们在长期的职场生涯中学会了别的本事，所以他们才是最后的胜利者，无往而不利。 案例： 黄陵华的拆分工作，做得很细致周详，业务方面老拉最精通，已经梳理得干干净净；人员方面，黄陵华一个个面谈过去，并没有暗示什么，却已经在心里面划分出了可带走和可留的两部分。 如今，大部分的事情都做好了，资料也拷贝齐全，黄陵华的计划，是等时机成熟，B公司那边可以接收了，就彻底与这边告别，所有资料全部删除，所有员工能带走的带走，不能带走的遣散，所有的客户资源全部抓走，甚至办公室中电脑都要格式化一遍。 按黄陵华的话说，这叫坚壁清野，走得干干净净，连一点渣都不留给A公司，就算鲜于他们想要反击，也抓不到任何的资源，他们能看到的，只有空空荡荡的办公室。 这种带着项目，带走整个团队和所有资源跳槽的方式，在业界都是很少见的。如果黄陵华成功，A公司的品牌形象和士气必会遭到重创。 但黄陵华会成功么？ 这周的第一天，A公司突然召开董事局及高层联席会议，李荣作为大中国区销售副总监当然要参加了，可奇怪的是，他的位置居然被安排在了会议桌上。 照常例，只有销售总监陆德才能上桌和董事们开会，副手们都只能坐在外圈。 李荣被请上桌时，他还颇有些沾沾自喜，以为董事局对自己另眼相看，准备提拔他坐总监的位置了。 但很快，他就发觉众人的眼神不对，尤其是陆德，老脸皱成一团，双目都快喷出火来。 还不等李荣搞清楚是怎么回事，陆德已经把一整叠资料“啪”地丢在桌子上，怒斥道：“好你个李荣！居然敢做这种出卖公司的事情，你给我看看，究竟是怎么回事？” 李荣莫名其竞妙，打开资料一看，都是华东大区黄陵华部门里的东西，可粗略瞟了一眼，也没看出什么花样来。 李荣疑惑：“这是什么意思？” 诸位董事示意陆德便站起来，指着李荣：“黄陵华是不是你的手下？他掌握的人人药房合作渠道是不是由你直接领导的？” 李荣点头：“是啊。” 陆德说：“黄陵华最近有什么举动你知道么？” 李荣摇头：“他每天都给我汇报啊，还不是那样，继续和人人药房合作，不过最近公司内不正当竞争的风气可不好，所以业绩滑坡……” 陆德一拍桌子：“住嘴！” 李荣吓了一跳，他到这时才感觉出来，今天哪是请他上桌开会，这根本就是场审判批斗会，还是对准他的。 陆德说：“你给我看看清楚，黄陵华已经把人人药房的项目给卖了，所有的资源、所有的柜台、所有的人都一步步地转移到了B公司，他这是要干什么？你知不知道？啊？你有没有参与？” 李荣狠狠地打了几个寒颤，浑身都是冷汗，他手忙脚乱地看起了资料，这下子，他算是找到了问题的症结，很快在资料上看出了黄陵华做手脚的地方。 事实的确如陆德所说，黄陵华正悄无声息地把公司资产外移，将人人药房的合作资源挪到B公司去，隐藏的原因也很明显，他是要带着整个团队跳槽，和A公司华东区彻底地剥离。 李荣恨得咬牙切齿，黄陵华表面上跟乖孙子似的，早报告晚汇报，背后却偷偷地玩这一手。但问题是，连李荣这个直接管理者都不知道的事情，董事局是陆德又是怎么知道的呢？ 但目前的环境，根本不容许李荣乱想，陆德一番连珠炮似的发问，让李荣哑口无言，随后董事们轮飜上阵，把李荣批驳数落得一无是处。 到最后，李荣连辩解的话都没说一句，就被董事会决定发配发疆，到黄陵华曾呆过的西北大区去当销售副总了。 李荣整个人都是昏的，只听到耳边嗡嗡作响，根本不晓得别人在说什么，直至会议结束，他才知道，原来这次董事会就是为他而开的，高层们自然知道李荣并没有参与黄陵华的行动，但就是为他而开，高层们自然知道李荣并没有参与黄陵华的行动，但就是要用把李荣赶出高层的态度，对黄陵华和B公司宣战。 如果说杀鸡儆猴的话，李荣就是那只鸡，是被黄陵华绑架的鸡。 公司绵延一年之久的两天销售副总监之争终于结束，李荣彻底失败，在完全莫名其妙的状况下被发配边疆，再难登上公司舞台。 不过另一个副总监周晓华似乎也没别人想象的那么成功，至少这次对付黄陵华叛逃的工作，并没有顺理成章地交给周晓华。在那次董事会上，高层一致决定，由在京的张宇全权处理此事，理由也很充分，张宇目前在京，而且他对黄陵华和华东大区非常熟悉。 于是董事局给了张宇一个特派员的身份，权力甚至凌驾于黄陵华和鲜于之上，可谓短时期内华东区的太上皇。 张宇飞赴华东区后，一反往日的低调，大张旗鼓地行动起来。冯晖也顿时如出笼猛虎，和张宇配合得天衣无缝，很多事情犹如早就计划好一般，像组合拳似的不断抛出。 黄陵华能够有恃无恐地把项目从A公司拆分走，依赖的无非有几方面原因，一个是人人药房与宁夏医工签约，而不是你A公司直接签约；第二个是部门中骨干都肯跟着他走；第三个原则是B公司倾尽全力地支持黄陵华。 黄陵华曾得意地对老拉和林丛说，有这三招在手，谁都不可能阻挡他。 可张宇却极其有针对性地抛出了应对之策。首先是法律渠道，A公司连出几封律师信，告诫黄陵华，宁夏医工和A公司已经合并，所有合同都依法有继承关系，不是他想拉走就可以拉走的。这些律师信对黄陵华可能没用，可人人药房那边却不得不做出应对，人人药房是正准备独立包装上市，这才是大局，绝不容许一个官司毁掉未来的前途。所以张宇这一招就釜底抽薪，断了黄陵华的生路。 第二招是冯晖联合hR部门，对黄陵华要拉走的人一一劝留，不仅是温言体恤，还给每个人做了大幅度的提薪，最高一个甚至翻倍。这完全是非常规手段，没有任何hR制度支持，但张宇利用自己的职权强行推动。这招更加有效，当初准备跟黄陵华的人几乎都决定留下来，如今黄陵华就算过档，那也只是光杆司令。 张宇的第三招声势更大，他提交报告，请总公司批准，在全国范围内对某一款产品进行成本价促销，而这款产品，恰恰是B公司最赚钱的拳头产品。张宇这一招，是全面向B公司开战，用整个集团的力量来压制B公司。 第三招实行了不到半个月时间，B公司就投降了，倒不是亏不起，实在是黄陵华的事情太小了，根本犯不着在全国范围内进行决战。 张宇三招连环甩出，招招都命中黄陵华的要害。张宇刚来时，黄陵华志得意满地准备带人离开给他一个好看；可半个月过去后，黄陵华手中没有资源，没有人手，更没有B公司的支持，他彻底地一无所有了。 这回，黄陵华真是一输到底，完全没有实力再斗了。 无奈之下，他只能举起白旗，向张宇投降认输，并且提出，他放弃宁夏医工的控制权，也放弃和人人药房合作的控制权，愿意降职出任A公司华东大区的销售副总。 这个请求在公司高层也引发了讨论，原本大家一致决定把黄陵华赶出公司的，但他主动放弃两个控制权，可以使得公司省下一场诉讼，而且黄陵华他个人还持有一部分A公司股份，所以董事局决定同意他的要求，让黄陵华在A公司做一个完全架空不负责任何业务的副总。 如此一来，黄陵华系统算是彻底倒台了，鲜于这派人马就彻底地威风起来了。 原本，华东区就是鲜于和黄陵华两人在斗争，当张宇来对付黄陵华的时候，鲜于是非常高兴的，因为他终于可以拿张宇当枪用，只要把黄陵华打倒，他鲜于就能够坐收渔人之利了。 如今，黄陵华彻底垮台，鲜于便准备抢夺胜利果实，跑出来接收黄陵华的地盘。 但他的好日子没过几天就到头了。 张宇回总公司述职的同时，还以特派员的身份递交了一份华东大区业务的调查报告。在这份报告中，他虽然肯定了今年大区业绩的提升，但用非常醒目的红字标明了帐面上的赤字，报告结果很明显，虽然业绩提升，可利润却是负的，而且卖的越多亏损也越大。 就在鲜于整理渠道新试点期间，华东区竟然爆出足以吞没两年利润的巨额亏损，这是鲜于和周晓华一直隐瞒未报的。 如果只是亏损还好说，张宇更带回一份分销商联合署名的万言血书，斑驳血迹书写着分销商多年来和A公司同舟共济风雨同路，可到头却被鲜于他们给害得家破人亡，有一个分销商自杀入院，另一人因为欠款被迫入狱，其余分销商都力主总公司惩治鲜于，否则将发起集体诉讼。 张宇在报告里面字字如刀，声明周晓华和鲜于两个人所做的渠道试点，根本就是一个自伤伤人的活动；先是拖垮本区分销商，然后再逼迫黄陵华判逃，最后导致渠道终端的销售价格等同成本价，彻底搅浑了A公司产品的全国市场，很多地区的分销商和终端客户都直接跑到华东区来窜货；这在表现上看，华东大区是红红火火，可实际上把全国其他地区的销售给拖垮了，而华东区卖得越多就亏得越多。 这一切都是公司的损失，而且对A公司的品牌形象和全国产业布局都带来了不可逆转的损伤。 这份报告犹如重磅炸弹，把整个董事局都给炸醒了。诸位董事暴跳如雷，对负责渠道试点的周晓华和鲜于一顿臭骂，把他俩骂得魂飞拆散。 最终的结果，是周晓华和鲜于两个被迫交出渠道管理权，而张宇连续建立大功，破格提升两级，担任大中国区销售副总监并兼任华东销售大区渠道总监。 事情终于尘埃落定。当这个消息传回华东分公司时，小职员们自然是惊叹不已，可受到震撼最大的，莫过于王小峰了。 因为王小峰一直觉得，张宇是个大隐隐于市的高人，而且也是华东区里唯一靠真本身吃饭的人。 可事实证明，张宇远远没有表面所看的那么简单。可以说，从张宇当上华东销售副总的那一刻起，就在下一盘大棋。 这盘棋的目标，压根儿就不是鲜于或者黄陵华，而是大中国区的两位副总监。 当初张宇把黄陵华引入华东公司，并主动身退，引发黄陵华和鲜于两大巨头之争，表现看是张宇后撒，其实他是另有计划。在两巨头的争斗中，张宇逐渐地把黄陵华推给了李荣系统，又通过冯晖，把鲜于推向周晓华系统，使得两个副总裁和两大地区诸侯的利益完全被绑在了一起。 这么一来，张宇就能四两拨千斤，只要搞到了黄陵华和鲜于，就等于搞倒了两个副总监。 别人眼中只能看到黄、鲜斗争，高手眼里能看到两个副总监的斗争。真正的事实是，还有第三方力量，那就是张宇和大中国区销售总监陆德，这才是躲在背后操纵一切的手。 只有一个人在最后时刻幡然醒悟，那就是林丛。他找到了蛛丝马迹，也感觉到张宇的不寻常，所以没有跟着黄陵华走，而是将黄的一切都卖给了张宇，也把董事局的陈董介绍给了张宇。 时机完全成熟，黄陵华叛逃，鲜于闯祸，张宇终于能都从暗处跳出来，利用手中掌握的资料，将两个分公司销售老总和两个大中国区副总监给扳倒，一己之力，筹谋两年，一战成功。 王小峰心中激荡不已，如果是他的话，肯定在黄陵华叛逃前就劝阻，肯定在鲜于闯祸前就阻拦，可他会得到什么？只是个停职的身份而已。 而张宇呢？他宁可公司受到巨大的损失也不出声，一直等到事情无法逆转，伤害既成事实，这才跳出来。 张宇并不是那么老实的人，他耍起阴谋手段来，比别人高超无数倍，这可谓最阴险的人。 但同样也是张宇，将公司中最大的四个祸害给除了，从此往后，华东区可以进入稳定的发展期，不会如从前般恶性斗争。 究竟孰是孰非呢？ 张宇到底是天使？还是恶魔？ 疑问：既然张宇有销售总监做靠山，为什么还要躲着鲜于和黄陵华，做一个避世高人呢？ 陆琪解答：因为张宇要做得利的渔翁，所以要看黄陵华和鲜于自己打起来。如果张宇过早跳出来，反倒会引起那两人的警觉，很可能先被当做对手。再高层也是这样。陆德故意挑拨两个副总监斗争，就是要他们两败俱伤，如果张宇过早暴露实力，无疑让两个副总监把矛头对准陆德，自己也不可能有现在的结局。 正文 第二十职六章 不要认为职场不合理 职场潜规则第二十三条：没有不合理的职场，只有不合理的心态。 经常听到人们说一句话，那就是太不合理了。 职场不合理，公司不合理，上司不合理，同事也不合理，仿佛除了自己之外，所有的一切都不合理。 但事实果然如此么？ 仔细观察的话，我们可以发现，所以认为不合理的人，都是职场中的失败者，也是不能获得利益的人。 而其他职场成功者是从来不说不合理的，因为在他们看来，这个职场是再合理不过的。 为什么在有些人眼里的不合理，在另一些人的眼里却变成合理了呢？ 这不是职场的问题，而是人的心态问题。 <h3>1、不合理是失败者推卸责任的借口</h3> 如上所说，一切提出不合理的人，都是职场里的失败者。为什么呢？ 因为人性就是这样，当一个人失败了，他往往不会去找自己的问题，因为能够看到自己问题的人都不太容易失败。 而最常见的失败者，就是把责任归咎于其他人，把一切原因都说成是别人不好。 既然自己是合理的，那么不能容纳自己的外界就是不合理的。 正因为如此，所以那么多失败者才会归咎于职场是不合理的，这并非描述了职场的真相，而是他们的借口。 另一方面来说，每个人都有自己的立场和价值观。有些人觉得，职场是做事的地方，有些人觉得，职场是利益交换的地方；有些人觉得，讨好上司是正常的事情，有些人觉得讨好上司非常恶心。 这种价值观的冲突，必然会互相看对方不合理。如果从这个方面看，那么合理就是个相对而言的命题，根本没有不合理的明确标准。 <h3>2、不合理是你不能去适应</h3> 但对大部分人而言，他们都没有形成自己的价值观体系，他们会感觉到职场的不合理，只是因为难以适应而已。 我们从一个常居住的地方搬到另一个地方，通常会觉得从前的地方有许多好处，新居住点有很多坏处；在职场也是这样，我们从一个公司跳槽到另一个公司，总会觉得以前的有多好，现在的一点都不好。 这并非是真的不好，而是因为自己初来乍到，不够适应而已。 每一个职场都有自己的运转规则和职场文化，你无法融入这种文化，当然觉着不合理。 譬如说，有的职场就是专养懒人的，你只喜欢奋斗打拼，那当然就不能合理地融入了。 再譬如说，有的地方是潜规则横行，你是个很正直的人，没办法适应当然觉着不合理。 <h3>3、不合理并不能解决问题</h3> 但觉得不合理有用么？正所谓一切存在都是合理的。 事实已经放在那里，职场也存在了，你是小人物，职场是大环境，你认为它不合理，但它却不会因你而产生任何变化。 有用么？没用。 就算你朝天大喊一万声不合理，也不可能解决问题。 而在职场中，不能解决问题的事情就是多余的，是没有必要去做的。因为你做的任何事情，都有可能给你带来噩运。 譬如说上司坏话，譬如说公司坏话，看起来没什么，但最后很可能让你付出沉重代价。 所以，既然是一件多余的事情就不要去做，也不要去说，不如把精力放在如何将不合理的事情变得更加合理。 <h3>4、只要心态合理，一切都顺理成章</h3> 其实，只要价值观扭转过来，一切都可以顺理成章。 这就是所谓的没有不合理的职场，只有不合理的心态。 因为外在的现实是刚性的，一个小人物很难去改变它，而人的心态却是柔性的，我们可以很快改变。 与其费尽心思地去改变世界，不如就改变自己的心态，只要我们的目标理想不变，行为做法是可以改变的。 在这个世界上，坚持自我的人是可以成为英雄的，而英雄往往出师未捷身先死，他们并不能做好什么事情，反而会留下破碎的家庭，让身边的人痛苦不堪。 挡我们身处这个世界时，先要决定，自己要为全世界牺牲，还是为自己和家人奋斗，如果是前者，你可以坚持自我，去为改变世界而牺牲。如果是后者，那就改变自我，为最亲爱的人们努力。 这个世界犹如洋流，我们身处其间，如果心态不对，则像是逆水行舟，动一下都很艰难；如果心态合理，那就是顺势而为，轻轻松松地鹏程万里。 <h3>5、改变不了海，就让自己变成海鱼</h3> 一条江鱼，习惯了浅水。顺流而下时进入大海，刚接触海水时，江鱼对咸水很不习惯，觉得这太不合理了，它希望周围的一切都变成淡水。 但能实现么？或者把整个大海都变成淡水，或者逆流而上，再溯源回大江。不管做哪个选择，江鱼都会九死一生，活下来的机会非常渺茫。 但如果江鱼改变自己，让自身变得适应海水呢？那就完全不同了，它可以在海水里生存下去，逐渐将周围一切变得合理，最后江鱼变成海鱼，它就可以自由自在地徜徉在更广阔的洋面上了。 当我们进入职场后，必然会觉得很多事情不好，很多事情不合理。但我们要先问自己一个问题，目标是什么？ 江鱼的最初目标是改变大海么？当然不是，它的目标是活下来，而且活得更好，所以它可以变成海鱼，在更大的天地里遨游。 我们也是如此，当遇到不合理的事情时，需要问自己，目标是什么？我们是要把一切不合理变成合理？还是要让自己和家人活得更好？ 弄清楚了自己的目标，就知道什么该管，什么不该管了。 也应该知道，什么是合理的，什么不合理。 案例： 张宇顶着大中国区销售副总监的光环回到华东大区。 如今的华东区，已经和当初张宇远避北京时大不相同了。黄陵华彻底失势，成为闲职副总；鲜于虽然还是总经理，可也失去了渠道整理试点的经营权。 而张宇身兼两职，已然是华东大区的太上皇，已经可以独断专行了。 但目前的华东区，却是废墟一片。 小东区和小西区经过人事地震，项目调整后，实力受损，压根儿没能力撑起一个大区的业绩，并且鲜于所做的渠道试点根本就是亏本买卖，除了那些超市连锁和家电连锁赚钱外，任何人都是亏的，最夸张的是将分销商都消灭得一干二净，使得A公司业绩拓展严重受挫。 黄陵华所做的人人药房连锁渠道也已经大势已去，在所谓的“半年战役”的自我攻击下，这个渠道生意清淡，再加上黄陵华曾经想叛逃，使得不少连锁店都撤了柜，目前就是一副死气沉沉的样子。 就这么个烂摊子，张宇却必须在短期内重整旗鼓，总公司虽然给了张宇所有的权力，可并没有减低他的业绩指标。 这就像是一把双刃剑，张宇做得好，自然是名利双收，可万一做得不好，他的下场，恐怕比黄陵华和鲜于都要惨。 这一回，张宇不再躲避，作为一把手，他想要躲也是躲不开的，他先重整了部门系统的规划。 华东大区被分成两个销售归类，其一是渠道部门，将黄陵华手中的人人药房渠道和鲜于手中的其他渠道都合并在一起，由同一个项目组负责；其二是区域销售，依旧由小东区、小西区两个区组成。 有了部门系统规划后，张宇又重新做了人事布局。 鲜于是华东区销售总经理，自然负责区域销售部门，表面上总揽两个小区，但实际上却只能控制小西区。 黄陵华是闲职，不再安排任何工作，但出于面子上好看，还让他挂着管理小东区得虚名。 区域销售系统里德重点都集中在小东区里，张宇知道，要一下子恢复所有业绩是不可能的，但如果把小东区做起来，对士气会是个很大的提高，所以张宇将精兵强将全都集中在一处，把大批客户资源也集中在一起。 小东区由林丛担任经理，这既是张宇和林丛当初的交换条件，也是看中了林丛的资源背景。目前情况下，只有依靠本地势力强劲的林丛，才能将一些客户给夺回来，也能够重新培养起一些分销商。 而渠道系统内，由冯晖担任渠道副总监，负责制定营销方案，规划整个营销体系；由王小峰担任渠道经理，负责具体执行。 这是个人人拍案叫绝的安排。因为大家都知道，冯晖这个人深谋远虑，长于计算，由他来制定政策，做各种方案必然包赚不赔；王小峰这人不贪财爱做事，为人又正直，做执行是再好不过了，而且王小峰曾经提出过渠道内同质同价的方案，这也被张宇采用，在所有的渠道里推行。 短短三个月内，看起来已经病入膏肓的华东大区竟浴火重生，奇迹般地又活了过来。 区域销售虽然没有恢复到巅峰时期那么厉害，但在林丛的带领下，小东区生机勃勃，不少业务员重新焕发生机，业绩蒸蒸日上，用不了多久，就可以独自完成整个大区的业绩指标了。 而渠道方面更是喜讯频出，冯晖和王小峰两人联手，简直天衣无缝。他们在不同渠道实施了同质同价直销专营的措施，在短期内就重新占领了市场，不仅销售额回升，毛利率也提高了不少。 由目前的情况来看，总公司给张宇制定的指标不仅铁定完成，还能超额一倍以上。 所以，今年的年底职员大会上，张宇被大家当成了英雄，鲜花和掌声不断。 可是，冯晖却明显看出来，张宇的情绪并不高，甚至还有些低落。 开年会时不能问，私底下冯晖去问，张宇却始终不肯说，不肯说就罢了，张宇的做法也是古怪，元旦一过，他就开始做各种文书工作。 一般而言，这类文书都是在交接和离职时才需要做的，张宇目前情势大好，公司留他还来不及，又怎么会走呢？ 这个情况，就连王小峰和林丛都看出来了。 林丛此人，想来目高于顶，觉得天下无敌，但自张宇收拾残局后，他终于真心佩服张宇，以致不再参加内斗，而是潜心打理小东区，他一旦放下那些骄纵的脾气，能力是很惊人的，也经常被高层提及，明显是未来的领导梯队成员。 王小峰对张宇更是佩服得五体投地，直至最近公司业绩恢复，王小峰才晓得，张宇为什么要参与斗争，做那么多背地里的事情。 其实，职场中的事情就是那么现实，坏人总归比好人要多。你为公司着想，直来直去地和人说，最后只能像王小峰那样被排挤；而真的要让公司重新整顿振作，就必须如张宇那样，先用比坏人更坏的招数，让自己占领高位，这才能指挥公司走上快车道。 只要结果是好的，过程其实没那么重要，王小峰在这一年里，就是懂得了这个道理。 但明明情势一片大好，怎么张宇做出这种随时要离开的举动呢？林丛和王小峰都紧张起来，询问了几次，张宇就是不肯开口。 这个秘密，知道春节销售期过了之后才被揭开，一封来自总公司的调令，震惊了所有人。 张宇果然要走了。不过从表面上看，这个走还是好事，因为是升职。 但看了所升的职务，冯晖他们气得只想骂娘。 张宇被免去大中国区销售副总监的职务，平调入总公司行政中心，担任行政部总监。 从级别上说，勉强升了半级。可是张宇作为一个天才经营者和销售系统的高手，居然到行政部去做行政工作，这不是暴殄天物么？ 让一个替公司赚大钱的人去负责后勤、保安，甚至要管别人打卡签到这种琐事，这是一种莫大的侮辱。 冯晖诸人见了调令，急匆匆地跑去找张宇，奇怪的是，张宇早就收拾好办公室，在那边好整以暇地等待了。 冯晖冲进房间就怒不可遏：“公司想干吗？做得这么好还要调你走，有什么道理？A公司干脆倒闭算了，我们弄个鱼死网破！” 林丛连连皱眉：“张总，你早就知道自己要走？所以把一切都收拾好了？” 王小峰问得比较实际：“是不是鲜于他们搞的鬼？他们看你把分公司做好了内心不忿，所以在背后捅刀子？” 张宇摆摆手：“也没什么，是升职么，不算坏事情。” 冯晖暴跳如雷：“什么狗屁好事情，让你去管行政，那是你管的么？那些琐事值得你去管么？你是将军是元帅，是要带兵打仗的，总公司那些老爷到底在想什么？真的是鲜于打小报告？？” 张宇微笑：“这回就冤枉鲜总了，虽然他很想告我，可凭他的本事，还难扳倒我。” 林丛说：“那究竟是怎么回事？张总你得罪了谁？这事情总有个原因的吧？这也太不合理了。” 张宇说：“有什么不合理的？” 那三人七嘴八舌地议论起来，什么业绩太好，什么人事稳定什么公司重整，总而言之，就说张宇主政期间，华东公司不再有内斗，是前所未有的大发展期，只要再给几年时间，绝对能成为业绩惊人的分公司。 张宇却说：“其实，没有不合理的职场，只有不合理的心态。” 冯晖说：“怎么说？” 张宇点点三人：“你们觉得这事情不合理，是因为你们的心态有问题。你们觉得只要公司做得好，我就是有功的，这在表面看是对的，但放到职场上却有问题，毕竟不是做事做得好就功劳大，小职员会遇到这问题，我也会遇到。” 林丛是三人中最理智冷静的，迅速反应过来：“您的意思是说，如果我们站在公司内部人事关系的立场上，一切又都合理了？” 张宇说：“没错。” 林丛又不懂了：“可我没觉得人事有什么问题啊，鲜于扳不倒你，黄陵华没有权力，董事局对业绩没话说，上面还有陆德总监支持你，应该情况一片大好啊。” 张宇说：“这个事情，就是陆德总监办的。” “啊！”三人目瞪口呆，因为在三人的理解里，大中国区销售总监陆德是最支持张宇的，一直是张宇的靠山，所有人都觉得，当陆德退休后，张宇是第一扶植目标。 张宇微微一笑，开始解释：“其实你们只能看到表面，不能看到根源，华东大区会有这么多事，别人以为是黄陵华和鲜于斗争，你们能看到是两个副总监在斗争，但又有几个人能想通，两个副总监为什么要斗争呢？” 冯晖愣了：“为什么？” 张宇说：“就是因为陆德总监。他老人家离退休没几年了，一般来说，现在都是跛脚时期，下面的人不怕他，只会去追捧接班人的马屁。可是陆德人老心不老，对权柄抓得非常紧，根本不容许别人对他构成威胁，这就像是古代皇帝的心态，任何挑战者都是敌人。” 王小峰恍然大悟：“所以是陆德总监挑动两个副总监内斗的。” 张宇赞许地点点头：“没错，就是这样。两个副总监年轻有为，对陆德产生威胁，所以他用自己退休后的位置来挑动两人斗争，这才会有华东区这两年多的疯狂内乱；而后，看火候到了，陆德又利用我这个闲人收拾残局，将几方面力量全部都收拾掉，一个副总监法培边疆，一个失势，剩下我是个没用的闲人，陆德总监自然高枕无忧。” 听了这番话，三人脸色都变了，他们都是历练出来的人精，听就懂了前因后果。 最后还是林丛说了出来：“我们明白了，在这段时间里，张总你锋芒毕露，在短时间内把华东区给整治好了，看着是见好事情，其实暴漏了你的能力，让陆德总监感到了新的威胁，所以他才要把你调走。” 张宇默默点头。 王小峰犹豫了下，问：“张总，我看你是早就知道这个结果？” 张宇说：“当然知道，没有人比我更了解这位陆总监了。” 王小峰说：“那你为什么不继续做闲人呢？如果你收敛锋芒，不管华东区死活恐怕陆德也不会拿你开刀，你能一直在这个位置坐下去。” 张宇摇头：“做人都是要有理想的，我的理想就是让公司消弭内战，可以形成一个非常好的赚钱系统，这也是我在A公司奋斗的目标，既然有机会在华东区实现这个目标，我当然要放手去做，虽然结果如我所料，但也没什么遗憾的。虽然我也不喜欢被发配，可总不能为了保住职权而放弃理想吧，这就是本末倒置了。” 王小峰三人心中一阵感动，他们从前都以为张宇是个明哲保身的人，只有在有利可图的时候才会出手。可如今看来，三人都看错了。 张宇其实是最有理想的，他为了实现理想而愿意参加斗争，用出各种阴招；同样的，也为了理想而不惜得罪上司，甚至被发配到行政部去。 以张宇的话说，为实现理想而死是不值得的，因为理想还没实现，人已经死了，到头来什么都没捞到，但为一个已经实现的理想而死是值得的，因为自己想做的事情都做完了，理想也成为了现实，虽死无憾。 话虽这么说，可冯晖还是转不过弯来，他和张宇之间，是有特殊感情的：“我还是觉得不合理，如果A公司一直是这样，我们还不如别干了。” 张宇拍拍他肩膀：“你觉得不合理有用么？能让这个公司合理起来么？” 三人愕然。 张宇说：“既然没用，你为什么要认为它不合理呢？不如把这个职场的一切都看成合理的，这样你才能为它改变，变得更适应它。如果你真的觉得不合理，那就把自己的职场目标变成让这个公司的一切都合理起来。” 冯晖听了这话，明知有道理，却还是难以接受。不过正如张宇一贯所说，事情来了，唯一的方案就是接受它，否则做什么都于事无补。 张宇看着三人，叹息道：“我唯一放心不下的就是你们三个，华东区好不容易上了轨道，可我一走，就没人能压得住鲜于和黄陵华了，而你们三个，才华虽高，但性格各异，之后一定还会继续内斗。” 三人默然无声。 张宇说：“我要你们答应我的是，不管你们今后会斗成什么样子，都要保护好现在这套销售体系，不能让华东区再变成废墟了，这是我的心血。” 三人心中凄然，但只能点头答应。 如张宇这样天纵英才的人，也只能成为这个职场里的牺牲品，究竟这三人的命运会如何呢？ 鲜于和黄陵华犹如两只关入牢笼的猛虎，现在看守走了，他们会否猛虎出笼，继续为非作歹？ 冯晖、王小峰、林丛这三个人之间的恩怨，会不会随着张宇的离开而彻底爆发？ 究竟谁能够掌握未来的华东区？究竟谁可以登堂入室进入A公司总部，成为最年轻的销售MVP？ 章后疑问：黄陵华明明已经被斗垮，可为什么张宇还留着他，并让他管理小东区？ 陆琪解答：因为张宇早就预料到陆德不会放过自己，迟早要拿自己开刀，所以在为将来谋篇布局。如果张宇离开公司，鲜于肯定会东山再起，并拿冯晖三人为敌。为了保障三人安全，张宇留下了黄陵华，这颗棋子将在张宇走后发挥巨大的作用，黄陵华和鲜于的仇恨是无法消解的，他们将持续斗争，这就引开鲜于的注意力，可以保障冯晖等人的安全。 |
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