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《那一天遇见》 第一章 临时出差 今天是周六，汤阳是双休，不用上班，天下着雨，汤阳美美的睡着觉，手机的铃声响起来，汤阳立刻就醒了。 “喂，汤经理，我们这里有一批客人要去国外旅游，有好多人在竞争，我们业务不太熟，要麻烦你亲自来一趟，帮我们谈一下业务。”陈总焦急的说。这个陈总对汤阳来说也算是一个重要的客户，虽然每年的量不是很大，毕竟那是一个小县城，本身的经济水平一般，出国旅游个人的还不多，有的大部分是单位出行。汤阳豪不犹豫的答应下来。汤阳很知道客户就是上帝，这样的单位出行，肯定有很多的旅行社会去报价，自己去不去对拿下业务的关系不是很大，特别是像罗坛县这样的小地方，当地有不少的旅行社，往往给那家旅行社做也基本内定的，投标也是做做样子，当然有的时候真投标也是有的。汤阳在知行省的省会城市常州上班，2年前汤阳拿着大学毕业证书和“全省择业”字样印章的大学生应庙毕业生就业推荐表跑了很多的人才交流市场和单位，来到了这个在当时同学眼里的好工作：知行省常州国际旅行社！其实对2年前的汤阳来讲，主要的首要任务是把户口留住常州，那是1999年对大学生留省城还是有名额限制的，也是汤阳的运气有点好，在汤阳还在大三的时候，留省城比例还是20％，到了快要毕业的时候居然调整了50％，这是绝对的好消息，汤阳学的是外贸专业，一共是2个班级，（1）和（2）班，除了英语课大家分开上，其它的课全部一起上。2个班的唯一区别是（1）班公费每年学杂费800，（2）班自费学杂费3000，其它待遇全部一样，综合成绩统一排名，汤阳当时在填报志愿的时候实在太想上大学了，担心自己的成绩不好，有钱的少，没钱的多，大多的本科专业都填了自费，汤阳家在农村，收入不多，汤阳的农村几年也出不了一个大学生，汤阳自认自己智商一般，读书一般，为了上大学，自己和自己拼了一把。很多有的时候的选择不知道算是对还是错，虽然好几个比汤阳成绩低的同学公费的考上了本科，这应该是外省或本省部分专业降分的缘故，汤阳想这个钱花的值。整个大学汤阳的学习只能算是一般，仅拿过一次奖学金，大学的男生和女生，区别很大，男生不太爱学习，女生爱学习，所以在毕业的时候汤阳能成功入围留省城的资格完全是男同学成绩一般的缘故，所以最后是大部分的女生和个别男生可以留在省城。汤阳毕业的年代大学生也渐渐的多起来，也从原来的包分配工作改成自主择业。所以对汤阳来讲，首要任务是留在常州，其次才是工作。汤阳要找工作的时候，汤阳的妈妈听说娘家有个亲戚在常州人事局上班，让娘家人打好招呼，就让汤阳自己去联系了。 汤阳想有这样的关系肯定要用的，第二天汤阳特意买了礼品带着应聘的资料去找那位亲戚舅舅了。汤阳顺利的找到了他的家，说明了来意，亲戚舅舅很自然的收下了礼物，几百元的礼物对汤阳来讲是笔大钱，但是能有落实工作的下文花再多的钱也是值得。那位亲戚的舅舅汤阳不认识，汤阳的妈妈也不认识的，他自己也有一个女儿，不过他已经给她安排了外贸单位的工作，汤阳的工作他说没有问题等消息。汤阳很高兴的回来了，之后汤阳等消息，时间一天天的过去，汤阳就在男生寝室一楼的门卫电话室打电话询问人事局亲戚，一开始他还比较客气说不要急，再后来是还在落实中，其实很长很长时间过去了，汤阳知道这个事情悬了，这个时候快要寒假了，汤阳知道自己要亲自出马找工作了。 汤阳知道找工作的主要任务是落户常州，要求不能高，让单位挑自己不是自己挑单位。做一份既漂亮又全能的推荐表，开始应聘用人单位了。 寒假前夕，汤阳应聘了几家单位，其中一家是搞化工的，学校附近，去应聘的人真多，几百个人围在一起，像一个交流会，看样子每个学生都能力很强，也真搞不懂用人单位是真招人还是搞宣传，汤阳觉得这样的单位不适合自己，也很难被录用，就当上了一场就职培训课，开始寻找新的用人单位。 一个搞保健品生产的公司招聘销售代表，汤阳心动了，立马准备资料跑去应聘了。那个公司在常州市很有名，它的生产基地是在下面的县城，公司名字还是老板私人的名字为商标，在汤阳想来在这样有名的公司上班，应该前途不错。汤阳知道，面试的时候要胆大，不要怯场，推销卖东西没什么难的。 汤阳没有电话咨询就直接跑去了这家公司，接待的是一位40来岁的中年人。 “您好！我是知行省理工大学毕业的汤阳，我是来应聘医药销售代表的，这是我的简历。”汤阳把一份样子不错的推荐表双手交到中年大叔的手里。“好的，你坐吧，我们公司是要招聘10位医药销售代表，我是董事长秘书，我姓秋，这次招聘是我负责的，你介绍一下自己。”秋秘书很自然的说。汤阳发现这里居然没有几个人，来应聘工作的只有自己一个，既意外又激动，现在最主要的表现自己。 “秋秘书，您好！很高兴我能来你公司应聘，我很喜欢销售这个工作，我在大学期间担任了公关部长，很有组织和协调能力，英语六级计算机二级，我虽然学的是外贸，如果我能在贵公司上班，我会努力的学好医药方面的知识。”汤阳很镇定的回答。之后秋秘书对汤阳越来越感兴趣，对汤阳的谈吐见识很满意，对双方一问一答中时间已经过了很久。最后秋秘书很激动的站起立握住汤阳的手：“汤阳，好！我代表董事长录取你了！等过了年你再来我公司签约！”顺手秋秘书把汤阳的就业推荐表放进了旁边的抽屉里，还很神秘的说“这里没有几份简历，我用钥匙锁起来！”随后他又指给汤阳看他刚才座位下面放着厚厚的的一叠一叠的简历。汤阳真的感觉幸福来的太突然。 汤阳觉得这回工作总算解决了，没有后顾之忧，就也没想着再找工作，准备回老家的虞丰县过年了，这个寒假汤阳过的是踏实的，但是家里也没闲着，还专门做了两个事情，第一个事情是去参加了当地的虞丰县应庙大学生毕业招聘会，当时人山人海，招聘企业不少，其实虞丰县是一个大学也没有的经济还算不错的全国百强县，一个小地方要发展，人才是关键，所以当地企业对大学生的需求是强烈的。汤阳虽然没有计划在老家找单位，但是对于这热闹的应聘场面还是很触动的，小县城的老家已经是这样，对高高在上的省城常州可想而知，一定要更珍惜常州的就业机会！ 汤阳还是很仔细的看了整个招聘场面，觉得自己虽然不面试，不投简历，但是有这样的感观经历也是不错的。 接下来第二件事情汤阳觉得将来要在新的公司上班了，为了将来能更好的做好工作，有必要到老家的各大商场大超市逛逛，调查一下当下保健品市场的品种和价格，还有将来自己公司的产品在老家的市场份额。 春节一晃而过，汤阳第一时间赶到了那家保健品公司。和当时应聘的场景有点相似，人不多，秋秘书也在，汤阳一到还没叫秋秘书，秋秘书先讲话了：“汤阳呀，我是真的要录取你了，但是后来老板发话，这次招聘的销售代表必须是医学院毕业的，其他的绝对不可以！”汤阳愣住了，彻底傻眼了！ 汤阳已经没有时间去指责秋秘书了，被白白的等了一个寒假，换来的是不提前告知的不录取。 汤阳习惯了临时出差，能在现在的单位上班，自己必须努力工作，二话不说以最快的速度赶往常州市汽车西站，那里开往罗坛县的汽车一天只有一班，当然打的去车站是不可能的，单位不报销打的费，坐公交便宜点，下着雨，汤阳2个小时以后已经在开往罗坛的车上了。 汤阳一身工作服，西装和西裤是公司定做的，每套2件，衬衫也是定做的，也是2套，平时上班必须穿工作服，据说一套行头公司成本要1000多，这是汤阳身上最贵的衣服了，不过汤阳现在只有一套了，汤阳现在年纪不小了，如果在农村，汤阳这样年纪的娃都可以打酱油了，汤阳谈过女朋友，不过现在没有。汤阳知道自己好不容易从农村出来，不要把钱看的太重，该省的省，不该省的不要省。 这种临时出差的经常会有，但像这种周末出差的还真的不多，汤阳随身带了一个黑色手提包，里面放了一盒名片，公司的旅行行程资料和简单的生活用品。 第二章 思绪在飞 汤阳坐在汽车里，车程要6个小时，高速还没有开通，只能沿着国道开，车子坐的满满的，车子已经有点旧了，位置坐的不是很舒服，但是对于来自农村的汤阳来说，这已经是谈不上辛苦了。汤阳的思绪在飞。 汤阳千辛万苦的考大了大学，当时每年的学费和生活费对他的家庭来说是一笔巨大的负担，家里有3亩地，主要种植葡萄，然后再在葡萄架下种一点蔬菜，一般暑假的时候汤阳都会帮忙去卖水果。汤阳从小学到初中每年暑假都会一早骑着自行车带着上百斤的蔬菜去离家4公里的镇上去卖，一般到中午的时候差不多卖光了才回来，一天也卖个20多元，不过自从考上虞丰县最好的高中求知中学以后，汤阳的高中暑假很少帮父母卖东西了，主要是因汤阳对高考充满期待希望多花时间看书，汤阳的沿海村很少有人能考上高中，至于考进重点高中更是少之又少，能考上大学更是凤毛麟角，汤阳知道自己的成绩在邻居的眼里是好的不得了，但是也只有自己知道只能很是一般。小学2年级的时候莫名其妙的被同学推了一把，造成后手骨碎裂，肿的像个馒头，差不多休学半年，其实在休学前汤阳的成绩在班里只能算是中等，比大1岁的哥哥差远了，然后要上3年级的时候，老师居然让汤阳留一级，汤阳当时就不想读书了，好没有面子，不过汤阳的成绩实在是比较差，妈妈好说呆说让汤阳重读了2年级。 二年级刚开始的时候，汤阳的成绩没有明显高，他的同桌是班长，成绩非常好，汤阳有的时候数学不会做，就抄班长的，最可笑的是，班长的字太潦草，看不懂，汤阳也不问，慢慢的看，死命的想知道答案，在这样经常的抄和思考中汤阳居然弄懂了解题的思路，开始自己解题了。到二年级结束的时候已经是比班长只差一点点了。这样以后在小学毕业的时候，居然考了全校前5名，其实在小学成绩好的学生很受老师的关心和同学的好感，汤阳虽然比别的同学大了一岁，但是凭着在同学和老师眼中的好学生，自己倒也快乐自豪的。 初中是近20所小学毕业的学生汇集的，一部分小学生考不上初中就回家务农了，自己学校的前五到了新的中学，只能是中等水平了。 从来没有学过英语的汤阳居然当了临时课代表，英语的史老师是汤阳的同村，她是大有名气的才女，千年等一回的考上了求知中学，刚刚高考落榜来当代课老师。大家的英语都不好，平时能考上60分已经是很厉害了。汤阳对于学习也算是随波逐流，到了初二结束的时候，同学中大家的成绩都很一般，曾经的小升初20所小学的状元，现在也成绩一般，在初三报到之时，汤阳班的近10个男同学一致讨论决定重读初二，汤阳也决定了，汤阳知道照自己目前的水平肯定考不上高中。 汤阳从小开始帮家里干农活，干农活也很自觉，不会偷懒，但是也一直想着将来长大了能不干农活，跳出农民的想法。汤阳想着如果再读一年，年纪比同龄人又大了1岁，但是这次不是留级，是自己想要读书，为了可能的考上高中，改变自己的命运。汤阳决定复读。汤阳如愿的考上了求知中学，其中2位是初三重读的同学，他们本来的成绩就不错，考了第一第二名，还有三位是2年级重读的同学，汤阳算是考了第四名。 考进求知中学，差不多半只脚进入了大学。汤阳的成绩在班里中等，正常的话考上普通的大学没有问题。然后汤阳名落孙山，汤阳对难度中等的考试还能正常发挥，那年碰到了数年中最难的一次考试，考的非常糟糕，平时中等偏上的水平居然掉到了很后面，很多平时比汤阳差的同学反尔都考上了大学，汤阳的人生绝望了。 汤阳初中的梦想是跳出农民，所以在中考的时候也报考了师范学校，一旦考上，可以做小学的老师，只是考师范学校除了参加中考还要参加素质考试，汤阳因为素质考试没到60分才没被录取。 到了高中，清华北大成了新的梦想，所以虽然汤阳可以凭借会考差不多全A的成绩，可以被当地的师范学院录取，然后毕业后可以当初中的老师，但是汤**本想也没想再当老师了。 现实就是这样的残酷，汤阳高考失利后，也不知道何去何从，除了帮父母干家里的农活，卖葡萄最主要的事。 新的学期开学了，汤阳的葡萄也卖完了，也没有计划好自己要干什么，这时候一封录取通知书收到了，汤阳看到了人生的希望，还可以有书读，总归是好的，也没有想太多，这是一所常州市的中专学校在虞丰的第一个教育点，学费3000，学制2年，汤阳也是后来才知道，感觉上当受骗了，因为这里的学生全部是他们通过关系拿到了考生的资料，录取是没有条件的，但也不能是骗人，确实讲课的老师全部来自省城，但是汤阳是心有不甘的。 在一个废弃的小学里，有2个班级，一个是初中毕业招进来的，还有一个班级是高中生招进来的，日子过得还算正常，也是一样的学生生活，读书没有太大的压力，汤阳也认同了自己的现状，想2年后毕业，可以找单位上班，这样可以不做农民了，其实也和农民没有区别，因为这种学校和培训学校差不多，谈不上正规。 转眼一年过去了，汤阳想到了再次高考，因为高考名落孙山，汤阳也很少与同学联系，到了后来才知道好多没有考上大学的同学都在复读，汤阳在高考前特意到母校报了名，准备再考一次，万一考上了呢？ 汤阳拿到成绩单的时候正在常州市卖葡萄，因为这几年葡萄的产量大起来，省城的价格比较高，有经验头脑的乡下人包大卡车每天下午从沿海村发车，晚上到达常州市，一般家里人把葡萄装箩框，写上名字，发货到省城，汤阳一般把当天的葡萄在白天卖掉，到了下午骑自行车到停车场拿第二天要卖的葡萄，一般是两框，200多斤，然后把空箩框再装上卡车再回家。两框葡萄的运费30元。汤阳晚上是直接睡地上的，地上摊一块布，身上随便盖一下，就这样度过一个晚上，晚上有蚊子，那也没有办法，其实老家来这里卖葡萄的全是这样的，住旅馆或者招待所绝对不可能的，葡萄零卖2元到，两箩框一共也才卖300多元，能省的尽量省，到了晚上有空档的时间在小饭馆里叫一个榨莱肉丝汤，然后再打上一碗饭，不限量，管吃饱，这样花上6元钱算是很幸福的事情了。 每天都很累，睡的也不好，那一天天刚亮的时候，汤阳醒了，突然不见了一个箩框，汤阳急了，人渐渐的多起来，汤阳关照了旁边卖疏菜的大叔帮忙看一下还剩一框的葡萄，骑着自行车大街小巷的找，找了小半天跑了很多路，一点影子也没有。汤阳知道被小偷偷去后肯定找不回来了，只能自认倒霉。不管怎样，少了一框，剩下的这框好好卖。葡萄的箩框装的严严实实的，汤爸爸整理的很整齐，最上面盖的是黑布，黑布下面是一张高考成绩单，汤阳还不知道高考成绩，家里也没有电话，汤妈妈以这样的方式告诉了儿子高考成绩。汤阳看到了成绩，觉得被小偷偷去一框葡萄是一件很小很小的事情了。汤阳最后幻想破灭了。考试的成绩依然不理想，和第一次高考好了没几分。 人生有的时候就是这样的残酷，汤阳觉得自己必须坚强。葡萄被偷的事情汤阳是这样留纸条给家里的：“爸爸妈妈，你们好，今天葡萄卖光后不小心掉了个空箩框，以后我会注意的。”然后里面是300多元用很多10元5元叠起来的钱。汤阳怕父母伤心，偷偷的拿出了150元的零化钱凑进去。 葡萄渐渐的卖完了，汤阳搭剩运装葡萄的大卡车回家了。 新的学期开始了，汤阳想不好了，这次高考落榜其实也是意料之中的事情，学习这东西不进则退，上一年一边正常上学，要应付所有的考试，一边复习高考的知识，有的知识差不多也忘了，所以这样的状态想考出好的成绩也是自欺欺人。 汤阳做了一个重大的决定，放弃还有一年就毕业的中专教育点学习，重新准备高考。 农村的父母最是朴实无话，汤阳感到很是幸福有一个全力支持自己的妈妈，爸爸平时只做不说，全听妈妈的，所以汤阳的一个决定，让家里付出了更多。 人有的时候也很无奈，这个世界没有如果，也不可能重新再来，已经发生的事情不管是多么的悲哀，必有须要抬头面对。 汤阳骑着赛车来到了虞丰中学，拿着高考的成绩单顺利的报了复读的名。， 第三章 虞丰中学 虞丰中学不如求知中学有名，但是也是虞丰县的重点中学，主要的学生来自城市居民，不像求知中学农村学生居多。 汤阳就读的是高三（7）班，全是复读生，文理合班。汤阳在班级中也算是大哥了，班主任是经老师，看看汤阳比较有好感，点名让汤阳做班长，这是一个复杂而简单的群体，只有班长一个职务，没有其他班干部，汤阳也无所谓，以前也经常的当班干部，班长也当过几次，班主任任命，汤阳也不反对。 新的学期开始了，大家的底子都不好，汤阳才发现自己的水平已经退步了。这是新的机会，汤阳已经没有退路了。除了努力外别无选择。因为做班长的缘故，大家都班长老班长的叫着。汤阳的各科成绩都很一般，但通过每天老师的讲课后，忘掉的知识慢慢被找回来，到了第一学期结束的时候，在整体水平比较底的这个复读班中，也算处于比较好的水平。汤阳对自己的要求已经不高了，只要考上大学就行，啥重点啥本科全不管了，做好自己，至于年纪大不大也不去计较了，自己的事情自己做，让别人说去吧。 时间过得很快，高考在汤阳的备战中这样来到了。汤阳没有底自己是否会再次名落孙山，汤阳也没有去想那么多，只是觉得这第三次的高考自己尽力就行。 高考终于结束了，在成绩出来前开始填报志愿，汤阳觉得自己的成绩很好肯定不会，上本科的机会不一定，在本科与专科之间，那绝对是级别差的大的。 汤阳觉得自己上一本的希望不大，所以填报志愿的时候，所有的一本全部报了自费。汤阳想，一般自费的报名少，说不一定有机会，然后填专科学校，汤阳也认真的填了，因为大专也好，高中专也好，都是迁户口的正规大学。只要被录取，就可以迁户口。汤阳并不觉得农村不好，但是人必须要有追求，向往城市的生活也是一个农村娃的梦想。 高考结束后，也是暑假的开始，汤阳这次没有去常州市卖葡萄了，但是卖葡萄的任务照样继续。这次汤阳对高考的成绩充满希望，如果考上了大学，大学不比高中，花钱会更厉害，所以汤阳很自觉的开始卖葡萄之旅。这次选择的地方是离家30公里的前进市，虞丰县是前进市下面的一个县，级别和常州市一样，处别是常州是省会城市。前进市有自己的大学，汤阳选择的大学除了常州外，还有外省的，外省的录取分数线会底点。 汤阳每次正午12点左右穿着衬衫，用毛巾把头裹住，迎着烈日，后座上放着两箩框200多斤的葡萄出发了，虽然很重，但是汤阳特别觉得有力气。路途遥远，汤阳每次差不多要骑5个小时才能到目的地，到了前进市也在下午5点多，汤阳先到当地的莱市场附近直接在自行车上卖，这样先卖掉一部分，2个小时后，莱市场没人了，汤阳又把车子骑到大马路的十字路口，这时候路上行人三三两两，一般路上散步的行人会买的多一点，有的时候城管会来抓，城管一来，大伙一起逃。像汤阳这样卖葡萄的，老家来了不少人这样零卖。汤阳想不了那么多，知道马路卖葡萄违反交通，但是马路上不卖，别的地方卖不掉，不过城管很少过来。 这样差不多卖到零晨12点把两大框葡萄卖光，葡萄卖光后是又累又饿。然后是沿着国道线回家。回家的时候虽然是空车，但是反而没有力气骑不动，差不多要到早上9点才到家。到家以后吃饭然后才匆匆刷个牙洗个脸睡觉了。 第二天一早汤爸爸就剪好葡萄装好两箩框，汤阳就在正午12点的时候毛巾裹着头重新出发了。 一天的下午，听说是高考出成绩了，上了分数线的考生已经登在了常州日报上，汤阳刚好早上卖好葡萄已经睡完觉，立马骑车10公里赶往县城买了报纸，就在县政府的大花园查看自己的名字。 密密麻麻的名字，全省上榜的考生全在上面。从重点到本科到专科一一的看过去。上面是公费的分数线，自费的分数线没看到，在一本少几分的位置汤阳看到了自己的名字，算是上了大专的分数，对汤阳来说是巨大的惊喜，至少学有所成了，至少可以正而八经的上大学了。 汤阳激动了好久然后回到家，把这个好消息告诉家人。妈妈很高兴，爸爸很无语，知道小儿子拼命的在赚学费，也没有话说。 汤阳日复一日的卖着葡萄，人也越来越又黑又瘦，然后心情是越来越好。 不久后知行省理工大学的录取通知书到了，对汤阳来说是惊上加喜，这是汤阳本科里填的第一志愿，自费又如何，那是一本，用钱可以解决的就是好，虽然这钱对现在的汤家来说是一笔巨资，但是对将来呢！学费是3000，汤阳觉得钱不是问题。 汤阳知道苦了夫母，虽然自己也在努力的卖葡萄，但是差不多葡萄卖的钱全部要被自己当学费和生活费了。 对大人来讲，农村里有两个大事，第一是造房子，第二是小孩子结婚。房子算是很早就造好了，一共两层，地面三间，但是当时考虑资金，有一间的第二层没有盖，父母打算平间自己住，两个小孩1人1间2层楼。 汤阳要去上大学了，汤阳想的简单了，自己将来赚钱娶媳妇，父母为自己读书花了很多钱。 汤阳卖葡萄更起劲了，一天晩上城管过来。汤阳没有注意，来不及逃，城管要扣车扣葡萄扣秤，汤阳紧紧的跟着城管。到了城管的办公室，汤阳没有大吵大闹。“叔叔，你好，我也知道我不对，但是我没有办法，我考上大学了，这卖葡萄的钱我是要交学费的，交学费差好几千呢？”在汤阳的苦苦哀求中，城管也触动了，最后返还了汤阳的葡萄和车，秤也还了，就是找了半天秤陀不见了。城管最后说了鼓励的话。 汤阳重新回到马路上卖葡萄，如果有心的人会发现，有个小伙子卖葡萄，不用秤，用手当秤，一拎，多少重多少钱，买葡萄的人二话不说的给钱了。原来在汤阳推荐葡萄的时候，把自己刚才和城管发生的故事和她们说了，路人的前进人听了以后纷纷解囊了。当然在婚暗的灯光下，汤阳也上当受骗过，一个看起来很有钱的中年大款，买了3元葡萄，掏出几十张百元大钞，汤阳收进了一张，找出97元。那天卖完回到家已经是大白天了，汤阳在整理钱的时候突然发现这钱不太对，新新的百元大钞居然折痕有异样，越看越是假钱。知道自己被中年大叔骗了。汤阳郁闷的摇摇头，毫不犹豫的在自己的私房钱中抽出100元换回来。汤阳没有和父母讲，直接把那假钱撕了！别人可以害自己，自己不能用假钱去骗人，一百元对农民伯伯来讲是大钱，退一步讲如果汤阳运气假钱用出去了，那么收到假钱的人会怎么样呢？至于告诉父母，自己又何必增添父母的烦恼。“没事，谁叫自己年轻呢！算买个教训吧！”汤阳很快就释然了。 葡萄终于卖完了，汤阳终于有点时间休息了。几个复读班的同学大家玩了几天，有个叫阿龙的同学知道汤阳有份上线名单的报纸，特地赶20里地要过去。阿龙也算是在复读班和汤阳关系不错的同学，阿龙这次发挥的还算正常，比汤阳少了几分，但是他居然被知行省工业大学的化工系公费录取。着实感叹这家伙的运气。但是汤阳在恭喜同学的同时，也对自己的学校感到满意，谁叫自己填报的是热门专业外贸呢！ 作为班长的汤阳没有组织同学聚会，反而是阿龙发起了一次酒店的晚餐聚会，AA制，大伙难得畅谈人生。 虽然虞丰中学汤阳只呆了一年，汤阳觉得这里的老师可亲可爱，这里的同学更难能可贵，比起自己的母校求知中学好象有点六亲不认。汤阳清楚的记得求知中学也有复读班，当年自己高考落榜，母校下了个复读分数线，汤阳差了几分，如果母校能收留自己，说不定就完全不是现在的自己。汤阳知道那年平时比自己差的同学参加复读后不少考上了名牌大学。 这个世界没有如果，唯有对现实的正视才能重新启航！人生的路很长，偶尔走了弯路，及时改正，总有机会达到理想的彼岸。汤阳的世界很小，他放不下一直失败的自己，汤阳的世界很大，他一直没有放弃希望。 在对上大学的执着汤阳觉得自己很傻，也知道这样很不好，何必呢？然后汤阳庆幸自己坚持了，虽然坚持的不彻底，走了弯路，多浪费了青春，然后谁没有过失呢？存在就是合理的，至少汤阳觉得自己从来不自卑，很阳光的活着！ 第四章 知行省理工大学 对汤阳来说，知行省理工大学没有来过，但是对大学的所在地常州市是最熟悉不过的，还记得1年前躺在地上卖葡萄的经历，还记得被偷葡萄满大街找葡萄框的场景。但是那已经过去了，现在自己来到这里有自己的自豪，自己这几年的所作所为，自己虽然也无语，也觉得不光荣，但是至少在家乡人的眼中汤阳是出人投地了，一起卖葡萄的同龄人或者大人看汤阳的眼光也不一样了！那可是大学生，农村能考上高中的也少，方园多少里要多年才能出个大学生，照汤阳这里近亲远亲中，汤阳是第一个大学生。 汤阳知道考上大学人生才刚刚开始，后面的路还很长，最关键的是自己的年龄比同龄人大了整整的四岁。汤阳的小学是5年制，听说后来小学改6年制了，那怕是这样，也要比同学大3岁。这种下面子的事情汤阳也没有办法。 汤阳是一个人坐火车来常州市的，身上除了几件平时穿的衣服，没准备啥东西，就是来之前汤妈妈在县城陪汤阳买了副新的眼镜，花了200元，这也是汤阳除了以前买自行车，这钱是最贵的了，比鞋子还贵。以前的眼镜才几十元的。 汤阳觉得穿好穿差，问题不大，而且还很自豪，自己上学的学费还自己赚的呢？ 汤阳拿着行李拿着录取通知单到知行省理工大学报到。 一看到校门立马感到暨古老又神圣的感觉，这就是高等学府呀。汤阳第一时间去新生报到处报到，人家交钱都是百元大钞，汤阳的学费没几张百元和伍拾元的大钞，大部分还是拾元的纸币，验钞机突然喊出假币，汤阳发现一张伍拾圆已经被老师挑出来了，钱老师没收了，汤阳补交了伍拾元，心里纳闷不知道啥时候又收进了假币，自己收益肯定注意，会不会老爸爸他们收进的，因为他们也经常卖东西的。 汤阳的班全是自费的，大部分的同学本省知行省，小部分来自全国各地。还有隔壁班的全是公费，全部来自全国各地。两班的分数也参次不齐，公费班的部分同学比自费班的分数还底，这应该是每个省市的录取分数线不一样，这是历史遗留问题。 汤阳的寝室228，全是本省的考生，除了汤阳来自农村，其他全是来自城市，一个个看起来像个少爷似的。 汤阳看起来有点不类群，不过汤阳觉得很自然，大家很快混熟了。 汤阳也是唯一一个没有家长陪同的新生，很多家长客气的对汤阳他们打招呼，希望大家互相帮忙。 汤阳的大学生活就这样开始了，汤阳觉得实在太好了。汤阳所在的系是经济管理系，简称经管系。里面有很多的专业，本科外贸（1）班和（2）班，专科外贸，本科会计（1）班和（2）班，会斗专科班，本科市场营销（1）班和（2）班，专科市场营销。 大学的课程除了必选课外，还有选修课，必选课如果是基础课，大家就整个系一起上。第一学期有一门思想道德修养课，坐在阶梯教室中，200多人济的满满的，老师在上面讲课，让大家自告奋勇上台自我介绍，汤阳觉得上台锻练是好机会，在老师等了一会没人上台时，刚要讲话，汤阳举手了。 汤阳其实也是害怕的，小跑上讲台，看着黑压压的人群，讲什么，也有点蒙。既然上台了，总要讲几句的：“大家好，我是汤阳，来自外贸（2）班，我的家乡在知行省虞丰县。”汤阳接下来又讲了不少学习和生活上的事情，然后下讲台了。下面是一片呼啦啦的掌声，汤阳这第一步算是迈出去了。同学们立马刮目相看。汤阳想出了风头也好，这样大家都认识了。 汤阳的寝室，一开始大家还算爱学习，都准时结陪去上课，因为是大教室，前面的位置如果去的迟了就没了，所以想坐前面的位置，就要占位置，这位置就是先放书本。汤阳在寝室中算是最用功读书的，然后渐渐的寝室的人渐渐不爱读书了，汤阳自己也不像原来那样认真学习了。汤阳的室友差不多全是富家子弟，大家差不多都迷上了游戏，汤阳从来没有玩过游戏，而且玩游戏也没天份，所以偶尔的看他们玩了几次就不跟了。对爰玩游戏的人来讲，玩个通宵也不尽兴的。汤阳也算是明白了，这个玩游戏纯碎是玩物丧志，又花钱又影响学习，汤阳平时不回家的，所以基本上一个学期的生活费都存在银行卡里，他的室友基本上经常回家，每次回校的时候，钱大花特花，到了快回家的前几天连吃饭的钱也没有，真的是无语。不过汤阳平时花钱不多，室友没饭吃了，当然也不会让室友饿着。 汤阳喜欢独立独往，经常背个小背包带上课本到图书馆看书，有的时候也跑去别的大学去看书。汤阳有的时候也想找个女朋友，不管有钱没钱，爱情至上。 汤阳喜欢漂亮的女生，也认识不少女生，但是都只是停留在很普通的交往，汤阳很容易认识女生，也能说会道，但是从来不表达自己人的想法，渐渐的与女生关系也疏远了。汤阳也搞不明白自己到底是想交女朋友还是不想交女朋友。很少没有真情表白。 有一次在晨跑，追上一个前面的女生，开玩笑的打招呼，然后很自然的聊着聊着就认识了，然后也知道了女生的联系方式。汤阳后来也主动叫女生玩，女生也不反对，但是后来的交往就比较平谈了，后来就不了了之。总的说来汤阳的大学不寂寞，但也谈不上精彩，但是在同学的眼里也算出尽了风头。人也真不可貌想，汤阳班里有个漂亮的女生，是常州市的，汤阳暗暗的喜欢，有一次汤阳关注她的时候，女生脸红了，汤阳有激动的感觉，然后汤阳没有行动，这样以后就音消云散，也是毕业的时候她居然和汤阳的室友成一对了，汤阳是做梦也没想到。不过汤阳是不敢想自己如果那次在她脸红之后去追她的话会怎么样？ 汤阳也曾经恋上了一个模特班的高个美女，汤阳没花啥力气两人就认识了，汤阳从来没有说过自己的想法，简单的交往，没有大胆的说出来，随着时间的过去就没有下文。 汤阳有的时候也真的想谈一场轰轰烈烈的爱情，终于有那么一次汤阳找到了这种感觉，一个汤阳觉得要去守护的女生，汤阳载着她骑在湖西边上，那时候的汤阳感到了小小的幸福。这场没有结局的爰恋结束在校内，又重启于校外，最后终止于对方的分手。分手的理由汤阳很无语。那时候汤阳已经毕业，已经上班，上班以后的汤阳想到了曾经的女生，女生很高兴的交往了，这样汤阳就经常去女生的家里，因为开始赚钱了，也舍得钱为女生花，一切都好好的，突然有一天女生把汤阳叫出去，然后提出分手，分手的理由是因为女生觉得汤阳和她交往是有目的的，说图她家有钱。汤阳真的是想不到会是这样的情况，他知道她爸爸是一个房产公司的总经理，但是真的没有想过这方面的事情，汤阳觉得很伤自尊，也懒得解释，分手就分手吧，汤阳从来都是自己靠自己，从此以后汤阳不再联系女生，连放在她家的工作西服也不再去取。 对汤阳来说，这样的分手谈不上多少的伤感，汤阳不想做勉强之事，有的事情有了隔阂，就回不到从前。 汤阳也在想，其实自己也不算差，可能自己守护的人还没有来到。 汤阳的大学生活第一年拿了三等奖学金，奖励了200元，这200元算是汤阳自己赚的第一笔钱，汤阳拿到钱后第一时间把200元拿到邮局寄给了自己的母亲，钱是小事，那是心意！ 大一快结束了，暑假开始了，葡萄成熟了，汤阳回到了家，汤阳无意中想起了自己的室友，他妈妈在一家公司上班，平时蒋生不爰学习，汤阳关照有加，两人关系不错，汤阳在村里给蒋生挂了个电话，问她妈妈单位是否需要葡萄。她妈妈和工会主席关系比较好，后来告知可以考虑。汤阳第一时间从家里带了6箱葡萄每箱10斤的样品坐火车去蒋生家。工会主席对葡萄还满意，主要是不好意思拒绝蒋妈妈，这样葡葡的事情就定下来了，计划要3000斤，价格上面汤阳定2元每斤，车子他们单位派。 汤阳知道这完全是蒋妈妈帮忙的缘故，对大公司而言，只要东西好价格贵点便宜点问题不大。然后汤阳在蒋生家玩了两天就回家了。 6000元对汤阳来讲差不多刚好是一年的学费加生活费了，绝对是一笔巨资，有了这笔业务，汤阳就不去卖葡萄了，因为如果每天剪200斤，那么第二天也可以剪200斤，如果每天不剪，那么葡萄多不会一下子成热，所以整个葡萄园集体成熟需要一定时间，上了大学以后，汤阳的脸早已恢复书生的白净模样，巳经看不出又黑又瘦的样子了。 等葡萄大批成熟的时候，汤阳来马赶往蒋生家，住在蒋生家里玩，然后第二天带着蒋生工会主席和大货车司机开着大卡车去汤阳家载葡萄了。卡车一到，3000箱葡萄已经准备好了，大伙一起帮忙装车。然后贵宾的大餐开桌，喝好酒吃好饭，工会主席拿出6000元的信封，就直接回去了，蒋生就陪汤阳在家里玩了。这个暑假汤阳过得最轻松了，后来汤阳家里偶尔的帮帮小忙，剩下的葡萄汤阳不管了，汤爸汤妈因为儿子推销了葡萄更是高兴的不得了！ 第五章 到达罗坛县 汤阳到达罗坛县的时候，已经是晚上7点了，汤阳这里来过，就熟门熟路的来到了陈总的旅游公司，罗坛县旅游公司，说起来罗坛县旅游公司虽然是小地方的旅游公司，背景可不简单，是当地旅游局的下属企业，就陈总本人，人事在旅游局，挂职旅行社，同事兼职罗坛县宾馆的总经理。旅游社就在宾馆的一楼，当汤阳到的时候，陈总在办公室里等着了。“杨经理，辛苦了，我们先去吃饭，晚上就住我这里好了。”陈总笑脸相迎。汤阳也没有客气，就和陈总去吃饭了。 汤阳正式上班也两年了，想当初新人一枚，应聘到公司的时候，大学还没有毕业，不过直接到公司的部门报到实习了，汤阳是3是月23日签合同的，毕业的时间是7月份，合同的起始日为8月1日。工资800每月，除了工资就业务奖金，安毛利的6％提成。实习开始，汤阳就融入到这个部门了。汤阳所在的部门叫出境部，据说是全公司最好的部门。 汤阳后来销售代表没有成功，就重新找工作。常州市的人才招聘会确实的讲，汤阳只跑了一次，其中有一家常州市钟厂的汤阳印象深刻，汤阳在招聘会上看到企业招聘外贸人才，所以交了推荐表，没两天这家企业打来传呼，那时候汤阳还没有手机，同学赞助了700元钱买了个BB机，这同学是外省的，和所有的同学关系都好，汤阳和他的关系也特不错，他叫小马哥，不爱运动，喜欢安静，那时候汤阳要找工作，联系不方便，小马哥二话不说给了汤阳700元，汤阳就去买了个BB机，小马哥是要回老家工作的，家里已经给他安排了一所大专的计算机教育的工作。 汤阳不用回电，短信是常州市钟厂的留言，让汤阳到钟厂面试。汤阳兴致勃勃的去了，古老的老厂看起来有点破旧了，负责招聘的李主任很是客气，汤阳把自己的情況介绍了一下，几次面试以后，汤阳也不怯场了，让汤阳没有想到的是李主任对汤阳很满意，反而重点的介绍了钟厂的情况。现在钟厂效益不好，1000多员工，真正上班的不到一半，有不少内退的职业，养老问题严重，企业的负担很重，这次招聘的人才主要负责迪拜的贸易。汤阳的谈吐得到了李主任的欣赏，李主任善意的告诉汤阳，让汤阳好好考虑几天，如果真的愿意过来，就可以签合同。汤阳想了想李主任的话是对的，汤阳就回去了，李主任很明确的告诉汤阳，只要汤阳愿意，合同随时可以签。 现在的汤阳还在不断的面试中，其中有一家著名的丝绸公司的乡镇企业到汤阳的大学设摊招聘，汤阳交了应聘材料，如期的去了他们的公司应聘，在去面试前，汤阳特意去了知行省图书馆，做面试前的准备工作，还特意花了几天专门写了有关丝绸外贸的论文。 面试那天，汤阳来到了这家单位，公司很气派，参加面试的人也很多。汤阳等了好久才轮到自己，年长的万部长比较亲切，认真的听了汤阳的介绍，也问了很多问题，汤阳都很顺利的回答了，最后万部长让汤阳回 去等消息。 有一天晚上，同寝室的诸华说，他刚应聘了一家上市公司的旅行社，是他爸爸通过关系介绍的，说业务员奖金有1万多。说公司的经理姓应，应经理应经理他叫着叫着有点不怀好意的笑。汤阳对这家公司心动了。 第二天是星期六，下着雨，汤阳带着雨伞坐公交来到了那家公司，汤阳没有问诸华有关于这家旅行社的情况，但是对于大二就开始炒股票的汤阳来说，上市公司那是好公司，所以汤通过单位名称查到了这家公司的电话，然后打电话问来了地址。常州市有个知名的梅湖闻名海内外，这家旅游公司就在梅湖边，红色的房子特别有西欧的风格，汤阳小心的走进这家公司。沿着走廊，左右两边是透明玻璃的办公室，里面的办公室一览无余，没有多少人。汤阳看到了有一个不大的办法室，门开着，有一个阿姨接着电话。 汤阳等那个阿姨忙好电活，就很礼貌的叫着阿姨然后和阿姨聊天了，沈阿姨很热心，汤阳咨询了他们公司招聘的事，阿姨说具体的是陈主任负责的，周一上班。汤阳对这家公司只知道名气很大，具体业务方面一点也不懂，阿姨很耐心的介绍了很多，等汤阳离开的时候已经是几个小时以后的事情了，旅游公司是双休的，阿姨是总机房的，主要负责电话的转接，因为公司有很多部门，有很多电话会打到总机，所以阿姨根据客户的需求把电话转进相应的部门，同时还做别的公司的后勤工作。 汤阳大致了解了旅游社的概况，在周一的一大早，汤阳再次来到了知行省常州国际旅行社，找到了负职招聘的陈主任，当汤阳说明了来意后，陈主席很官方的拒绝了汤阳的面试申请，“我们的招聘已经结束了，简历我们就不收了。”年记比较大的陈主任公事公办。汤阳再如何请求都没有通融的余地。 汤阳也无奈只好打道回府，在回到学校后，汤阳还是想着再试试。汤阳来到寝室一楼的传达室，打电话到旅行社的电话，碰巧是那个沈阿姨接的电话，汤阳和沈阿姨讲了想知道旅行社负责任的电话，沈阿姨告诉了汤阳。 “应经理，您好！我叫汤阳，是知行省常州理工大学的应届毕业生，我很想到贵公司应聘。”汤阳的话还没说完，对方直接发话了：“抱歉，我们的招聘巳经结果了，不再招收应届毕业生了”，在应经理挂电话前，汤阳立马补充：“应经理，你说的情况我是知道的，我来过贵公司，贵公司的陈主任已经告诉我了，但是我还想再试试，我希望贵公司给我一个面试的机会，同时也给你们公司一个机会！”应经理沉默了一下，然后说：“3月20日我们有个面对有就业经验的人员招聘会，那你那天一起过来吧。”汤阳立马感谢的答应。 汤阳拿到了面试资格，汤阳一点也??能掉以轻心，接下来的几天汤阳天天呆在省图书馆，恶补关于旅行社方面的知识。 面试是周六的下午，当汤阳到的时候，已经有不少人提前到了，边师傅是负责接待的人，一个很热情的大叔，陈主任也在，陈主任不负责面试，是核对名单和带领每个应聘者去面试办公室的人。 汤阳不知道面试办公室的情况，只知道旅行社的高层全在里面。等面试开始的时候，很多人呆在一起，各种人才都有，居然连留学研究生也有，有做过外贸的，各种各样的全有，看看大家一个个胸有成足的样子，汤阳心里是最没底的。他们都是汤阳有力的竞争者。汤阳是不符合应聘条件的，属于总经理加试招聘，所以边师傅告诉汤阳，等所有的应聘者结束面试后，最后才是汤阳。来应聘的人很多，差不多每次面试时间都不超过10分钟，等大家面试结束时，已经过了好几个小时，边师傅把汤阳介绍给陈主任，汤阳的应聘材料陈主任还是没有收，就直接带汤阳进了面试会场。“这是汤阳，新增加的应聘者。”然后陈主任就关上门离开了。 一间大大的会议室中坐了5个人，汤阳一个也不认识，汤阳很镇定，知道不能怯场，就向大家问好，然后自我介绍，会场的气氛很轻松，每位领导都很随兴，随意的提各种问题。其中有一个年轻的领导问英语学的怎么样？汤阳很为难的说：“英语6级60刚好超几分，然后用英语大胆的介绍了一下。有领导问，如果让汤阳去做业务，跑下面旅行社，要多长时间，有何计划。汤阳都不知道为何要跑下面旅游社，针对的计划更是没有计划。汤阳就凭自己的感觉回答了，然后也知道回答的应该不会有多好，补充说：“跑旅行社不难的，总比卖葡萄容易吧！就是推销产品，我上大学的学费都是我卖葡萄卖出来的，我葡萄都能卖，这旅行社的业务肯定更行。”这个葡萄的故事让领导耳目一新。在谈到工资待遇时，汤阳说自己现在没有要求。汤阳觉得最后这面试好象是拉家常，汤阳就像在平常聊天一样，没有紧张。在快结束的时候，应总问起了同学褚褚的事情：“这次招聘前有个应届毕业生的招聘会，你们学校有一个叫诸华的同学，你认识他吗？”汤阳很自然的说：“诸华是我同寝室的，他各方面都非常优秀。”对汤阳来说，同班的男生中，除了自己以外，诸华确实是非常优秀的，学习成绩不错，各方面全面发展，家里条件很不错。应总再问：“你们两个比较，谁更有优秀？”汤阳很自豪的回答：“我们都很优秀，我自信我会更胜一筹！”汤阳也没想太多，诸华是上次应届毕业生招聘的，又有关系，肯定早就录用了，自己这次哪怕没有成功，自己是真的努力了！ 3天后当汤阳在一家做外贸的企业应聘时，传呼机响了，信息是方秘书发的让汤阳去旅游公司签约！汤阳兴奋的情绪一阵波动，面试官知道了汤阳已经被一家好的公司录用后，在恭喜汤阳的同时，也结束了汤阳的面试。 第六章 业务没成 汤阳在住的酒店和陈总探讨了这个客户单位，分析了自己旅行社的优势和报价上的细节，同时也谈了和陈总旅游公司合作上的事，重点强调了在罗坛县全力支持陈总的旅行社。然后约定第二天一早一起去客人单位谈业务，第二天一早，汤阳在宾馆里用了自主早餐，很简单的，纯粹是弄个饱，汤阳不讲究，100元左右的房价有早餐吃已经很好了。然后就退了房，陈总居然把帐结掉了，汤阳知道陈总很客气，把费用挂在旅游社了，汤阳还是坚持付了钱，对汤阳来说，正常出差，来回的交通和住宿可以报销的，汤阳公司的制度，如果离开省城到外地出差，可以报销正常如汽车火车的交通费用，实报实销，如果外地留宿的，那么凭住宿发票报销，如果单人出差，住宿报销150元每晚，2人以上出差住宿，则为120元每人每晚，因为两个是可以拼房睡，至于如果是单男单女出差，公司是不会考虑员工如何安排住宿，规定是死的。午餐费提供6元每人的误餐?贴，因为平时在单位，公司的午餐标准6元每人。住宿报销的发票金额多少没有关系，汤阳一般选择的酒店价格尽量控制在公司可以报销的范围内。如果住的便宜，这样还可以多赚出几块钱，这种小钱汤阳看情况的，如果自己单独出差，那怕住招待所也无所谓，但是如果有领导陪同出差，汤阳宁可自己贴钱也要住好一个的酒店。钱这东西该省的省，该花的花。 早上8点汤阳和陈总准时在客户的单位了，这家单位很出去旅游，所以这次要出去了，搞的很隆重，国内也没旅游几次，居然选择了国外游。为了不影响工作时间，居然安排了周末加班的形式邀请了不少旅行社来面谈。汤阳也认识几位当地旅游公司的老总，平时大家有在联系，大家都是有联系的旅行社，部分有过业务合作。汤阳礼貌的和他们打过招呼，至于汤阳能代表罗坛县旅行社谈业务，倒有点吃惊。客户单位单独的约见旅行社分别谈，汤阳从自家旅游公司上市的实力到产品的多样以及服务的周到，让客户单位很有好感。正当汤阳以为业务有望时，客户单位突然提出，他们其实在今天早上刚刚得到上级主管单位的批示，出国旅游目前影响太大，只能国内旅游，但是他们昨天接到陈总的汇报，说省公司的汤经理亲自来这里谈这次出国旅游事项，他们想着虽然这次去不成了，还是想听一听介绍。当汤阳知道最后这样的结果，也是无奈，不过话还是说的漂亮：“感谢贵单位对我们公司的信任，希望将来我们多多合作！”虽然汤阳的业务没成，接着陈总和他们商谈国内合作的事。汤阳完成自己的使命就和陈总告别了，事后，汤阳知道国内旅游被陈总旅游公司拿下了，汤阳也是很高兴的，自己重要客户拿下业务，不知道自己有没有起点作用，但是至少陈总他们实力是强大的，所以对陈总他们将来的业务还是很期待！ 业务没成，汤阳对这种事情经历也多了，也没有多少伤感，汤阳在意是陈总的态度，是将来陈总有出国旅游的客人，全部能交到自己公司。目前出国出境的旅游业务还没有放开，每个省有出国出境旅游资格的旅行社还不多，目前也在10家在右，大家彼此之间是竞争的关系，对陈总来说，他自己是国内社，不可以操作出国出境的业务，但是如果有这方面的业务，当然也是要做的，他们以代理社的名义招揽客人，然后把客人交到省里有出国出境旅游资格的所谓组团社，然后赚取代理费。比如说泰国旅游市场价格5000元，只要客人报名，全部是这个价格，面对像陈总这样代理社交上来的客人，陈总向客人代收5000元，客人无论到省城报名，还是在罗坛县报名，价格一样，省城为了鼓励下面的旅行社帮忙收客，就会出一个代理价，也就是批发价，4600元，这样如果陈总帮罗阳收了5个客人，陈总可以赚2000元，陈总的任务是介绍客人，收钱，拿着汤阳旅行社的合同和客人签。具体的细节如果有疑问，大家再一起沟通。 发展代理业务是各组团社发展壮大的有效途径，特别对发展散客拼团有积极重要的作用。 一个不成文的规定，出国出境游旅，团组机票是16免一，地接也这样，所以大的组团旅行社会定期的制定出团计划，事先安排好机票和地接。机票是和航空预定，地接是向当地旅行社预定，地接社负责当地的吃住行全方面的安排。组团社出了计划以后，一方面是面对门市散客销售，也所谓的直客，这个直客是客人直接到旅行社报名的客人，客人有亲自上门的，也有电话报名的，也有下面的县市代理社报名的，对于组团社，基本是来者不拒。直客分两部分，一部分是几个客人报名，大家彼此不认识的人组成的一个团，还有企事业单位独立成团的旅游，他们在报名的时候直接找到旅游社报名，也是直客的接待范围，有门市接待负责。 汤阳作为业务员，主要的功能是做业务，大量的收客人，汤阳这样负责代理的业务员部门有6位，汤阳到旅行社上班前，全省的代理片处已经分配完毕，在汤阳被录取到旅游公司开始实习到合同正式实施的差不多四个月期间，没有具体的工作岗位。好听一点是实习，说的难听一点是打杂，做各种各样部门经理分配的任务。有的时候也帮助老的业务人员整理材料，跑跑腿。汤汤有一段时间干的最多的事情是跑申城，距离常州市300多公里，是整个华东中心的签证中心。出国旅旅游，客人首先必须要办护照，有了护照以后就要办相应国家的签证，正常不急的情况，负责签证的郑大姐会把要做签证的护照和照片寄给申城的黄群，黄群是在申城专做签证的负责人，和汤阳公司是合作关系，收点服务费，一般的情况等签证做好后，黄群再把签证寄回来。泰国是当前中国人出游选择最多的国家，往往很多时候护照做的急，一般需要3个工作日，下午出签证，但很多时候往往是第二天的飞机，如果第二天快递到的时候，就来不及赶飞机了，这样的时候只有一种办法可以解决，那就是派人直接去申城取护照，而不是快递。汤阳成为取快递的首选。 汤阳大学的最后一个学期学习的任务就是毕业实习，所以除了晚上回寝室睡觉，平时就在单位上班，现在这个实习单位就是自己的工作单位，汤阳就更加珍惜这个机会。出国旅游无小事，任何一次错误都会造成旅行社无法弥补的损失。汤阳隔三差五的到申城取护照，所有的费用都可以报销，去火车站可以打的，火车上的盒饭可以报销，但是汤阳尽量不打的，坐公交去车站，坐公交去取护照，拿到护照后，回来的火车每次是一下火车就提前买好的。汤阳一拿到护照就立马叫出租车回车站，上了火车紧紧的把装护照的包挂在胸前，到了常州，排队上出租车打的回公司，第一时间把护照交到郑大姐手里。因为大家都急急的等着护照，计调要把所有的团队资料交给领队，领队要核对护照信息。汤阳要做的事情是不要拿错护照，所以在申城黄群把护照交给汤阳的时候，汤阳会把郑大姐交给的名单仔细的和护照核对2遍，以防万无一失。 汤阳知道，虽然自己被公司录用了，但是自己不能有一点马虎，汤阳听说有一个去年在部门工作的大学生，常州人，被部门解聘了，汤阳来公司前她妈妈来吵了好多次。 汤阳很快的融入到这个部门的大家庭中，部门是双休，所有的员工要轮流值班，双休日主要是坐在门市接待的地方，接接电话，偶尔有上门咨询的客人，要指导客人，对于一个新人来讲，是最有挑战性的工作，汤阳虽然是实习期，但是已经被认同了部门的一份子，也被排进了值班名单。那时候，值班是义务劳动，没有额外收入，对老员工来讲，能不值班当然不想值班。值班可以替换，只要部门有人就行。汤阳自己轮到的值班，认真的值班，有的时候同事，和汤阳商量帮忙代值班，汤阳有求必应，觉得自己一个人本来也没事，值班可以提高业务水平。 付出就有回报，等汤阳正式8月1日上班的时候，汤阳转正了，落实了工作岗位，李经理大胆的决定，启用新人汤阳独当一面开拓市场。前进市是汤阳的老家，莲都市和前进市一样的是个大地区，下面有很多的县市。罗坛县就是莲都市下面的一个县。汤阳以一个新人直接负责两大区域，李经理对汤阳也是十分看重。汤阳不知道公司招聘的那么多人中，自己为何如此幸运的被安排到公司最好的出境部，是应总的决定，还是李经理的挑选？汤阳现在知道，李经理作为部门经理，公司的员工招聘是大领导层的决策，所以对汤阳来讲这永远是一个谜。正常销售的流程是师傅带徒弟，因为汤阳独立开展市场，就变成老人协助新人。原来的两大区域本来就有专门的销售员在负责的，现在改变销售，对部分对下面已经合作着的旅行社，都是一个重大的调整和考验。毎个区域都有专门的销售员，现在突然换员，李经理亲领业务人员跑市场。前进市和莲都市是分属2个销售员负责的，有很多已经是公司的重要客户，前进市是杨洁负责的，早一年进公司，高大帅气，他改做门市，常州大学毕业，常州人，比汤阳小两岁，但一看就是很精干了。莲都区是常州大学的学生会主席张鸣负责的，他职位不变，划出一个区给汤阳。 一个商务车坐得满满的，李经理带着半个销售部拜访客户旅行社。下面的合作旅行社都非要的热情，感觉像一家人，除了汤阳，大家彼此都很熟悉，关系看起来也不错，每个地方都有不少旅行社，汤阳虚心的和各位老总交换名片，提出以后多多关照的话，开着车一家一家的拜访，汤阳从公司领了几个行李包，里面是满满的出团计划，汤阳在沈阿姨那里领了几十份公司的封面夹，这封面夹很漂亮，是整个公司的介绍，然后汤阳从电脑里打印了一份所有线路的出团计划，全部10来张，然后每个计划复印几十份，夹在公司的封面夹中，然后再夹了自己几张名片。沈阿姨汤阳已经很熟了，每天都会踫到，汤阳日常的工作用品全部是沈阿姨那里领的，应该是全公司的工作用品都是她那里领的，她很忙，平时转接电话又多，公司几百个人，她不忙也不行，所以她的办公室是人员进出最多的。汤阳领工作用品的时候，只要在出境部的领物本子上填上所领物品，签个名就可以了。当然是小的东西行，文件夹，日记本，圆珠笔，电池，大件的不行，电话机要领导签字，计算器要领导签字，电脑没有，只要计调和和领导才有，汤阳一样的销售人员还没有人专门的配备电脑，除非是计调淘汰的电脑，陆续的被搬到了老业务的桌上。到时部门直接结帐。 第七章 那一天遇见 汤阳收拾心情，刚才也看到了几旅行社老总，当时交流不方便，汤阳想难得出差一趟，顺便也去跑一下其他旅行社，今天周日，一般只有值班的人，虽然负责任不在，汤阳留下了自己的名片和自己旅行社的资料，差不多到中午的时候，来到了汽车站，准备回去了。 天气阴阴的，第二天是周一，汤阳还要回去汇报工作，不知道回常州是几点的车，汤阳先随便吃了点中饭，然后买回常州的汽车票，刚好有一班途径常州终点是申城的长途汽车不久后出发，直达的已经没有了 汤阳没的选择就买了，这时候已经是验票进场了。这样的大巴汤阳很少看到，是卧铺大巴，可以睡觉的，大客车的左边全也是卧铺的，然后是过道，右边前面是座位的，后面也是卧铺，汤阳是后面买票的，就坐在了后面可以躺的卧铺。整个车位子坐得满满的。 等所有的乘客上车，就出发了。汤阳感觉车子好大，开始打量别的乘客，大家自己管自己，该睡的睡，该坐的坐。汤阳现在的心情谈不上很失落，很高兴肯定更不是。。在前后左右打量别的乘客时，汤阳眼睛一亮，在走廊右边汤阳前面几排的座位椅子上，有个美女正看着书，上身穿着玫瑰的衣服，下面穿着绿色的西裤子，裤身有点短，露出点小腿。汤阳完全被吸引住了，太漂亮了，汤阳有种怦然心动的感觉！ 车子慢慢的开着，汤阳没有合眼睡觉，心完全在飞了。如果这世上真有一见钟情的话，汤阳一下子就喜欢上了前面临坐的女孩。看的多了，汤阳觉得女骇既漂亮又可爱，汤阳知道男生喜欢漂亮的女生那是人之常情，然后中国的美女多了去了，难道看到美女就直接表白：“美女，我喜欢你，我们交个朋友吧！”可能吗？答案是人家会把你当成神经病。一厢情愿，想想还是可以的，汤阳觉得自己有点不太对了，平时遇见个美女，最多是想哇这女孩真漂亮，今天车上遇见个美女，一直想着如果和她能交个朋友就好了。虽然美女的情况一无所知，但是找个美女做女朋友实在是太棒了！汤阳曾经在偷偷注视美女时，美女也似乎瞄了一眼汤阳，汤阳夸张的对美女做了个表情，美女无动于衷。 几个小时以后大巴车临时停车，停在村庄的池塘边休息，不少乘客下车买东西吃，汤阳也下车了，没有买吃的东西，下着蒙蒙细雨，汤阳注意了美女没有下车，真望着窗外，看起来是那么的迷人！汤阳知道这样的美女自己哪怕认识又如何？人家会看的上自己？答案肯定是否定的。汤阳没有勇气去打招呼，也知道打了招呼人家也不会理你。一个漂亮女生人家理你才怪呢。 汤阳现在没有女朋友，普通的女孩汤阳看不上，汤阳觉得要找就找一个漂亮的女生，可惜汤阳自身条件一般，要钱没钱，若说长相，很出挑肯定谈不上，虽然汤阳自己很臭美，别人肯定不会这样认为。 汤阳有的时候胆子很大，要说汤阳绝对是有魄力去打招呼的，但是有魄力又如何？如果去打招呼了，首先人家不会理你，而且给人的感觉也不好。美女肯定有很多条件不错的男生追的，汤阳绝对不会自恋到佰生的美女会欣赏自己。 两个不认识的人相识，首先要个契机，莫名其妙的打挠对方，会让对方产生反感，汤阳是不想自己的鲁莽而让美女产生误会。 人有的时候就是这样，明明很喜欢对方，也只能想想而已，真的表达了，完全就变样了，汤阳也只能暗藏心底，让时间沉淀，将来总会慢慢忘记。 汤阳从来没有像今天这样，把自己整个心思全都放在一个陌生的美女身上，多么希望自己是个大人物，有非常好的条件，那样也许真的可以和美女交朋友。 车子已经开了好长时间，常州已经出现在眼前，汤阳也不知道哪里下车，觉得路为什么不长一点，汤阳有点遗憾，没能认识美女，美女的终点肯定是申城。没有人提出常州下车的事，车子已经行驶在常州市的城市道路上，虽然汤阳已经在常州生活了6年，但是汤阳一下子也不知道车子开在哪里，哪里下车自己方便，想着这次反常的暗恋终将结束，也没有办法。 汤阳依然坐在卧铺上，没有关注大巴行驶在哪条路上，最后离别的时刻，汤阳看着美女，美女照样在位置上一如往常的休息着，没有东张西望，仿佛常州这个地方和她无关。车子已经在市绕了很久，汤阳还是没有询问师傅的想法，觉得只要能迟点下车，自己哪里下都无所谓。 时间快速过去，车上还是没有一个人提出下车，汤阳怀疑是不是只有自己一个人是常州下车的。自己那么大的人了，不担心找不到自己住的地方。又过了不少时间，时刻关注着美女的汤阳突然看到美女起身了，居然走到驾驶员的旁边讲话了：“师傅，麻烦往秋涛路开，我在那个位置要下车。”师傅没答应，他们继续说着话，汤阳早就跑到他们谈话的地方了：“师傅，就在秋涛路下，我也在那里下，反正很近的，我以前一直那里下的，拜托了。”汤阳目的很明确，一定要帮到美女！最后师傅勉强的答应了汤阳他们的请求。 不多久车子停在了美女说的停靠点，当美女下车的时候汤阳赶紧一起下车。美女正要拿着行李走，汤阳赶紧说：“你好，你去哪里？我送你。”美女意外的看了汤阳一眼：“谢谢，不用了，我很近的，一站路就到了。”这时一辆出租车过来了，汤阳立马拦下了，然后继续对美女说：“没事的，反正我打的，送你一下是顺路，不要客气的。”美女实在拗不住汤阳的热情，最后同意了。汤阳很自然的打开了出租车的后门，邀请美女上车，带上行李，然后自己坐在前面的副驾驶室位置上，先让出租车开到美女去的地方。 美女下车的地方真的很近，转个弯就到了，汤阳掏出了一张名片给美女：“很高兴认识你，这是我的名片。”然后美女礼貌的收下了名片，准备下车，汤阳鼓起勇气向美女要手机号码，美女看着汤阳渴望的眼睛，汤阳说：“要不你用手机打我一下我的电话？”汤阳接着慢慢的报出了自己的手机号码。 汤阳的手机响起来了，美女下车了，汤阳在车上和美女告了别。当出租车重新出发，开了没多久，汤阳就让师傅停下了，付了起步价的车费。汤阳看着有点认识的路，知道这里离集体宿舍还很远，如果打的话还要好几十元，汤阳是舍不得浪费的。已经在常州，汤阳有的是时间坐公交回家。 这时候的汤阳还如在梦中，实在是感到太让人激动了。有了美女的电话，汤阳的心已经在飞了。汤阳的手机是诺基亚3210，老款的砖头机，只有英文功能，没有中文功能。汤阳不敢打电话，就发英文向美女问候。汤阳发了很多短信，对方没有回应。汤阳知道自己近阶段最重要的事情是如何把握机会和美女多联系。 汤阳知道是自己的一厢情愿，但是无论如何既然有了认识的机会，那绝对要使出浑身解数，得到美女的信任。 汤阳知道，这世界上自己是独一无二的，换成别人，不太可能有这样的魄力去做这样的事情，但是自己做了，而且自己也不是三心二意的人，自己的理念是爱情至上，爱情高于一切，自己遇到了一见钟情的女孩，自己必须全力以赴的去追求，失败并不可怕，也不可耻，但是不尝试怎么能说明自己不行呢？ 汤阳在拼命发短信的时候，冉月正在姐姐家，很感到这个叫汤阳的年轻人好无聊，压根不想理会她。冉月 这次来常州是来进货的，自己在知行省阳光县幸福镇开了一家服装店，也经常来常州，姐姐冉清知行省理工大学毕业后，就留在常州，然后找了不错的工作，和一位各方面非常优秀的常州才俊结了婚，每次冉月来常州都会住姐姐家，常州有中国著名的万年青服装批发市场，离姐姐家也不远，以前从来都是幸福镇直接坐车到常州的，这次主要是去看望自己的小外甥女甜甜才临时先去的罗坛县，哥哥冉凡在罗坛县城买了房子，成了家，小甜甜是奥运宝宝，现在刚过周岁，冉月想趁着要进货的机会，先去看望小甜甜，然后再去常州，冉月也曾经在罗坛县开过打金店，做过老板娘，那时候哥哥帮自己的忙，当地人的夏丽很喜欢哥哥，后来日久生情，哥哥买了房成了家，现在冉月已经几年前改行做服装了，哥哥在罗坛县最大的通讯公司当销售经理，情形还不错。冉月身边追求者不少，也有很多要好的朋友，在感情上也顺其自然，绝不想随随便便嫁了，以前追自己的人有不少富二代，冉月也没有心动。然后冉月相信有一天有自己的真爱会出现。 0826，汤阳会永远记住这一天：2001年8月26日！ 那一天遇见 第八章 被烦死的冉月 冉月是彻底无语了，一个带着眼镜，看起来文质彬彬的汤阳，这两天英文的短信老是发来，自己看也懒得看，那有这么无聊的人，人家都不理你，自己自说自话，一点也没有自知之明。冉月做着自己的事情，也没太在意这个让自己搭出租车的人，那时候自己明明想拒绝的，但是当时看他很诚恳的样子，不忍心让对方失望，所以也成人之美，坐了不到10分钟的出租车，没有想到现在没完没了，是不是个骗子呢？不管他了，他爱干吗就干吗，不理他就是了，他总会知难而退的。 汤阳出了一趟差，无功而返，在周一的晨会上如实的向领导汇报了工作情况，领导是部门李经理，李响，现在汤阳叫大姐，大家都这么叫，显得亲切，当兵出身，然后转业到这里，一位雷厉风行的实干家，下面还有两个副经理是他的左膀右臂，一个管门市，一个管网络，网络也就是代理社的销售业务。每个业务员都汇报了自己手头的工作，主要的还要谈自己的计划，如何去出差，如何把业务做上去。汤阳在部门表现一般，比起早一年汤阳工作的同事，汤阳在各方面还有差距，同龄的张鸣，高考结束后做了两年的数学老师，然后再成功考入常州大学经济系，担任学生会主席，能说会道，一手好字，虽然汤阳小学生的时候，全乡20所小学的毛笔字和钢笔字的冠军，但是目前和张鸣比起来，差一大截。还有吴光，小汤阳了1岁，业务上完全一个大哥大的水准。2年前进入部门的包括汤阳在的4位应届大学生毕业生，和汤阳以前一个寝室的裘知差不多1年就被解聘了，一个财大的高分考生，相貌堂堂，也能说会道，在汤阳眼里，虽然他有点投机取巧，但是也算是努力的，还有叶双，绝对也是业务精英，汤阳自认为她不会比自己差，也被解聘合同。倒是有一个叫赵鹃的女孩，通过关系进来的应届毕业生，没有一天实习，真是人不可貌相，做事情最是仔细和负责，居然是汤阳这批一起进来的新人中最出色的，汤阳做不到和她一样，如果和她一样，汤阳会疯掉，她太玩命了。汤阳现在的处境一般，在处人做事上，汤阳到现在也算是业务上的老人了。 大姐手下的两员大奖，王刚副经理和谢刚副经理，都做过汤阳的直接领导，王刚原来负责网络销售的工作，谢刚负责门市销售的工作，王刚比汤阳大5，6岁，当乒出身，一脸正气，做事中规中矩，非常沉稳，谢刚比汤阳大1岁，也是部队出身，后来在梅湖的鹰将军做经理，再后来来来到这个公司的票务中心上班，非常有能力，据说一山不能容二虎，被票务中心的老总排济，在汤阳实习的前半年从票务中心转到出境中心，很受大姐赏识，有独立解决大问题的能力，在王刚负责网络的时候，他负责门市，到了现在，王刚负责门市而谢刚负责网络，以前汤阳都是王经理谢经理的叫，到了现在大家混熟以后，就直呼其名了，不过，汤阳如果有事用手机发短信时，还是领导领导的称呼的。 汤阳又回到紧张的工作中，时不时又想起美女的倩影，也想着如何才能收获美女的芳心。 汤阳上班半年的时候，常州市出现小灵通，在上市的第四天就买了一个，1000多元，活动的固定电话，接听免费，单向收费，汤阳刚工作没有手机，做业务员电话很多，所以有了小灵通方便很多。到了第二年3月份，出差在外没有手机不方便，汤阳又买了2000多元灰溜溜的诺基亚手机。汤阳也是部门唯一一个又有小灵通又有手机的人。业务要做大，要舍得花钱。虽然公司没有电话费补贴。 旅行社的待遇其实没有想像的好，800元的工资发到卡中600元也不到，奖金按毛利的6％提，每个月的毛利也不多，而且奖金的分配还不是真的照6％发的，部门经理实行二次分配，所以很少有奖金超过1000元的，有几次汤阳明明知道正常提奖金会超过1500，最后发到卡中也不到1000。至于领导这样做对不对？不是汤阳所能言语的。 曾经诸华说的业务员1个月的奖金过万，汤阳也知道了原委，就是本部门的傅姐姐有一次做了一笔业务，她爸爸公司千人旅游，她爸爸是上市公司总经理，所以破天荒的那个月奖金破万。 有一点倒是真的，出境部是个好部门，很多其他部门的人都很羡慕，因为有更多的机会以领队的身份出国带团。做领队一方面可以免费旅游，最重要的是可以赚钱。汤阳还在实习期的时候，就拿着公司的出国申请表到学校盖章到常州市公安局申请护照了，那是一次性旅游护照，目的地泰国香港澳门，简称泰港澳。理论上带团必须要有领队证，汤阳当然没有的，但是这种事情旅行社有经验，两个行程一样的两个团，釆用一个团的形式出入境，名义上一个团，实际上两个团。对客人没有影响，又能解决新人没有领队证的问题。 汤阳从小到大，机场第一次去，说说的AB团，实际就是独立带团，汤阳提前打的到了机场，小巧的手提行李箱是花了几百元新买的，这样便于携带，平时出差的包就放所有客人的护照和机票等贵重物品。这时机场还没有多少人，汤阳的行程是第一天常州飞广州，吃个中饭，然后平洲港出境去香港，香港坐飞机去曼谷，然后曼谷2晚，再去芭堤雅2晚，再回到曼谷1晚坐飞机回香港，香港3晚澳门1晚再广州坐飞机回常州，这样的行程累，也不合理，但是成本价格底，对把价格看的比啥都重要的客人来讲，这样的行程还不错。汤阳提前熟悉机场环境，买好机场建设税，然后凭着客人的护照和机票办理登机牌。等客人全部到的时候，汤阳以领队的身份，给大家再次讲注意事项，然后把大家带到换登机牌处把护照和登记牌发给大家，集体拖运行行李，为了鼓励大家托运，汤阳把自己的手提行李箱也拖运了。然后带领客人一起过安检上飞机，飞机到了广州，汤阳带着客人拿好行李，就有广州的旅行社接团了，2个车一前一后的到了餐厅，用完中餐后，再一起送到平州港码头，两个团拼成一个团，安照名单表上的名单排队，领队排第一个，汤阳压尾。到了香港已经是下午差不多4点多了，汤阳带着客人在机场码头换登机牌托运行李。这时候离起飞时间还有2个小时，汤阳告诉客人登机口，让客人至少提前30分钟赶到登机口，汤阳问客人现在一起去登机口还是先自由活动，客人是一个单位的，都要各自在机场先逛逛，汤阳想时间还多，再次提醒不要迟到，然后客人就自由活动了。汤阳没有急着去登机口，第一次来香港机场，也很感兴趣东看西看，1小时过后，汤阳找登机口了，一下子没有找到，找着找着才知道要坐小火车才能到达登记口，香港机场很大，汤阳很难找到客人，就立马坐小火车过去。汤阳很快找到了登机口，发现已经有一半的客人到了。汤阳想到了客人找不到登机口的后果，开始担心起来。飞机开始登机了，最后大家都纷纷的上了飞机，只剩汤阳一个人，汤阳知道还有一半客人没到。工作人员好象也不急，汤阳的心也快跳出来了，当汤阳脸色苍白的时候，客人急吼吼的跑过来了。 最终是虚惊一场。后面的行程比想象的顺利，泰国的服务非常周到，一个导游一个小弟，司机开车，司机的老婆服务客人，客人的感觉非常好，作为领队的汤阳，感觉也不错，除了每次上车下车点人数，其它导游全搞定，泰国导游很厉害，服务好，又会讲笑话，在不知不觉中，客人花了少钱买东西，同时参加了导游引导的自费。泰国旅游对导游来讲，关键是自费，客人花了钱又高兴，汤阳能做的服务好客人，不怕难为情，大唱特唱，客人笑得眼泪都流出来。在和谐的氛围里，大家的关系越来越好了。等大家在常州机场分别的时候，汤阳和客人都成了朋友。 汤阳的第一次泰港澳之行，收获很大。有了实际的旅游后，汤阳对旅游产品的见解更深刻了，对将来推荐产品也更得心应手。很多客人需要自费玩的项目汤阳都免费玩了。最主要的，汤阳还赚了4000多元的外快。这种收入是领队合理合法的收入。比如客人的小费，导游有，司机有，领队也有。比如客人玩的自费，导游有钱赚，也有属于领队的部分，这是国际惯例。 汤阳在出境部工作的额外好处是每年有数次领队身份带团赚钱的机会，这个收入比正常上班的工资和奖金加起来都多。 第九章 汤阳的一路走来 汤阳发了不少短信，一切都遥无音讯，然后还是一如既往常的发着。美女姓啥名谁也不知道，多大了，有男朋友没？汤阳一无所知。汤阳不想冒昧的的打电话。 汤阳现在住在集体宿舍，是公司安排的房子，几百人的大公司，像汤阳住集体宿舍的没几个，2年前汤阳刚工作的时候，曾经在河坊街住过几个月，那是木房子的阁楼，在二楼，是蒋生的女朋友美美介绍的，是她的一个亲戚，美美是大学同班同学，蒋生喜欢的是晓丽，和美美同一寝室，晓丽没有进展，蒋生追美美也是玩的心态，寝室里大家起哄，没有想到追的非常顺利，后来两人就在一起了，之后蒋生想分开，美美要死要活的，蒋生后来想想美美也不错。蒋生找工作没花力气，妈妈安排的是移动公司，给美美找的是英语老师。 那房子很老旧，房租是象征性的收100元每月，里面乱糟糟的，基本啥东西也没有。就是可以放一张床，里面没有床，水龙头在室外的走廊上，没有洗水间，上厕所要到马路上的公共厕所去上。只要价格便宜，汤阳吃的起苦。汤阳花了不少时间清理房间，然后踫巧房东有扇没用的门板，汤阳就拿来当床了。 房东一家住在汤阳的隔离，汤阳叫他老金，房东太太也好说话，他们有个可爱的上小学的女儿，汤阳偶尔下班回来也会买点小礼物给小朋友，然后大家慢慢的就熟了，他们也邀请汤阳一起吃饭，汤阳有时候也会买莱回来然就大家一起吃。 大概半年以后，汤阳听说单位有集体宿舍，就找边师傅打听了，边师傅说，以前是有的，张鸣他们以前住集体宿舍的，后来觉得公司租的房子不好，就自己找房子住了。所以现在公司没有租房子，当然汤阳如果要住集体宿舍，也是可以的。公司租的房子，个人承担50元每人，水电费自理，汤阳说要住的，和汤阳一起进公司的应届毕业生应该有很多人，汤阳也不太认识他们，只有裘知是同部门的男生，他知道后立即表示要住，边师傅向办公室打了申请，然后去租房子了，没两天就租好了1个两室一厅的在离公司很近的玉皇山庄农民房，简装，设施齐全，每个月月1000，汤阳觉得真不错，汤阳挑了个大房间，里面所有的物品全有，床也大大的，汤阳觉得目前只有2人住，真的占了个大便宜。 公司这里有房子以后，汤阳就告别了老金一家，大家是朋友了，离开的那个月老金没有收房租，汤阳后来的一段时间周末也偶尔的去玩。： 汤阳用钱很省，早餐随便花个2元就好了，中餐到点时，大家轮流到快餐店打饭莱，老板很忙，所以所有的莱都是自己打的，因为汤阳每次打菜都比别人打的份量足，所以渐渐的每次去打莱，同事都会叫上汤阳，汤阳也无所谓，自己能用的上出点小力也不错。钱是部分小金库付的。小金库是领队每次带团回来，根据不同的线路，交不同的人头，这钱不做团队利润，也不上交公司，平时部门有聚餐搞活动，就这里支出，公司有6元的中餐补贴，补贴的钱打在工资卡中，有的时候小金库钱有点多了，大姐就每人几百的发福利。 汤阳下班后，基本上自己做饭吃。汤阳买了电炉，有两个大洋铅碗，一个做饭，一个做菜。汤阳吃的很简单，基本只配一个莱。吃的最多的是炒蛋，汤阳百吃不厌，偶尔也韭菜鸡蛋就更香了，有的时候买一只鸡，白煮煮，有的时候买一个鸭子，买鸭子的时候经常再买一瓶啤酒，半瓶啤酒烧鸭子，叫啤酒鸭，半瓶自己喝，有的时候就买块肉，清蒸蒸，叫白切肉醮酱油，有的时候买几个大闸蟹。外面的快餐汤阳不喜欢吃，觉得自己烧又好吃又便宜。 汤阳读书的时候，一直用着家里的钱，虽然大部分是葡萄卖的钱，但是其实也是父母的辛苦钱。汤阳参加工作以后开始存钱了，当时汤爸爸的想法是汤阳赚的钱他们来存，因为汤阳的哥哥汤强结婚前赚的钱确实交给父母保管的。汤阳哈哈大笑，汤阳知道哥哥挺好的，在汤阳读书的时候经常给汤阳买东西。家里赚来的钱给弟弟读书，从来没二话。哥哥长得特帅气。，在汤阳大二的时候哥哥结婚了，是隔壁村的，从小就跟父母在常州做生意。哥哥结婚的那天是国庆，汤阳把蒋生也带去了。结婚后哥哥和嫂子就在常州做生意了，汤阳找到工作的前2天，他们的儿子汤明出生。 汤阳也想努力存钱，那时候美金值钱，客人凭护照可以换2000元，官方价格便宜，黑市贵，当时有个华夫的黄牛差不多天天往部门跑，汤阳部门的关大姐是他的大客户。华夫和所有的业务员都熟，任何人和他换美元都来者不拒。汤阳有个高总的客户，代理社老总，平时业务比较多，很多客人需要美元，就让汤阳帮忙换美元，汤阳就在华夫这里换，高总把现金打入汤阳的中国银行卡中，汤强就在中国银行把钱取出给华夫，华夫把美元交给汤阳，汤阳就把美金存入高总的银行帐户。汤阳乐于做这样的事，因为汇率是汤阳转报的，报汇率的时候只要加一点点，200元或者500元的差价是经常的。汤阳工资净到手不到600元，奖金很少上1000元，就是靠一年做几次领队赚点钱，不想方设法赚钱不行。 现在汤阳已经开始赚钱了，也经常的给父母钱，1年前还特意的给父母装了电话，这些汤阳觉得现在应该是自己回报父母的时候。 汤阳一边赚着钱，一边亏着钱。汤阳大二就开始炒股票，大二的一个寒假，同学们都回家了，汤阳想勤工俭学，一方便是锻练，另一方面是赚钱。通过报纸广告得知有一家推销中旅卡的单位在招兼职业务员。汤阳就跑过去了。这家公司对业务员没有要求，就是能卖掉卡就行。名字叫中旅卡，办公场所在湖西边，市场价每张300元，业务要自己要掏300元买下，一张卡配一本中旅卡手册，这手册的内容是每家合作酒店的具体酒店名，星级和房价的折扣，如果客人买了卡，那么作为会员直接用折扣价接帐，客人买了卡后，手册的回执单客人填好个人资料后需要业务员带回公司，让公司文秘录入电脑形成数据。这样以后才能拿60元的提成。如果卡卖不掉，直接把卡和手册还掉就退钱了。 汤阳就交了300元，领了一张卡和一本手册去去跑单位了。印名片要自费，可以公司统一印，也可以自己去印。汤阳为了快点拿到名片就自己去印了，结果只要20元。第二天汤阳骑着自行车跑了不少地方，有企业单位，有酒吧，有外贸公司，有酒店，大多只是听听，都留了名片，汤阳没有个人联系方式，名片的电话当然是公司的电话。 跑了两天，终于卖出了一张卡，客人是常州市土畜进出口公司叫叶苗炎的经理，一个人一个办公室，汤阳敲门介绍了业务后，他有些兴趣，在知道汤阳是老乡时，直接交了300元买卡了，让汤阳开心不已。 几天的努力终于卖了一张卡，汤阳想回家过年了，来到总部，汤阳领到了60元的提成，客人给的300元不用交公司了，因为卡的钱汤领卡的时候就交过了。汤阳身上钱也不多，想拿着卡回老家销售。一张卡300元，汤阳身上才几百元，只拿一张卡实在太不甘心了。汤阳硬着头皮敲开了蔡总的办公室，蔡丹红，常州市电子工学院的老师，不经常来公司。 蔡总不认识汤阳，汤阳自我介绍了一下，然后说现在寒假回家想带一些卡回去销售，但是身上没钱。蔡总说这是公司制度，没有商量的，汤阳说：“蔡总，只要你给我卡，我一定不给您失望，如果您不放心的话，我把身份证押在公司。”蔡总刮目相看：“你要几张卡？”汤阳想了下：“要不给我20张吧！”蔡总愣住了，20张还从来没有业务员一次性拿过，能卖20张的绝对是很厉害的销售员。最终汤阳凭着身份证拿到了20张中旅卡和20本中旅卡手册。 汤阳拿着卡和资料当天就赶回老家了。接下来的日子汤阳就骑着自行车跑单位了，汤阳选择的是县城的单位。汤阳跑来跑去，厂长经理对汤阳的卡很感兴趣，但是大多的是要再考虑，只有一个是直接买了。然后就正月了，前面的几天汤阳也跟着家人走亲戚，到了后面几天，汤阳想单位也上班了，就再次跑到县城推销中旅卡。 汤阳依然跑了不少单位，没有推销成功，这一天骑着骑着来到了虞丰县联丰玻璃钢厂，汤阳知道这家乡政企业是上市公司，蒋梦兰董事长电视上见过。 汤阳很顺利的进了厂，没有人拦汤阳，汤阳找到了董事长办公室，敲门进去，汤阳问了好，蒋董事长真在忙，他叫了秘书让汤阳在会议坐一下。半小时后，蒋董过来了，汤阳就谈了中旅卡，没一会儿，蒋董事长说话了：“这卡好的呀，罗秘书，我们给所有主管领导一人办一张了。”然后蒋董事长自己忙去了，汤阳把剩下的19张全部给了罗秘书了，罗秘书去财务室取了5700元的支票。汤阳拿回回执和罗秘书告别就回家了。匆匆和家人告别直奔常州了。当天下午汤阳把5700支票，300现金和回执单交回公司，顺便的取回身份证和拿到了1200元的提成。 新的学期要开始了，汤阳没有想读书的时候再卖卡了，汤阳有了一个决定 第十章 看不懂 汤阳大学的马路对面向前走原来有个电影院，以前汤阳看过几次，5元一场，现在已经改成了证券公司的营业大厅，汤阳寒假赚了1260元，就決定炒股票了，首先拿着身份证到中河路上的证券交易所办了股东帐户，然后再到电影院改装的证券公司申请开户，汤阳开户资金1208元，这钱有意义，汤阳生日来的。 汤阳对股票一窍不懂，自己慢慢摸索，营业大厅门有个大伯卖证券报，汤阳舍得花2元钱买一份，全是证券的资料，所有股票都在上面密密码码的。还有股评的推荐，个股的K线图，汤阳选择净资产高的股票买，但是往往买了就不涨，汤阳的操作往往亏钱多于赚钱，不久后出来封闭式基金，基金开元，基金金泰是最早的基金，1元的发行价，1上市就涨70％左右，汤阳原始股是没有的，1元多的价格，汤阳刚始会乐此不疲的买卖，有的时候学校没课，也会跑到营业大厅看股票，对没有钱的汤阳来说，一天能赚30元就很开心了，但往往是小钱是赚了，后来买的股票大亏了。汤阳记得很清楚当时买了个ST长钢，买入后不久就跌停，第二开盘跌停，汤阳开盘就跌停挂单了，第三天跌停开盘，汤阳也挂在跌停中排队，原来还跌停封的死死的，不久成交放大，汤阳看到终于卖出了股票松了一口气，但是没有想到2分钟后就涨到涨停，封的牢牢的，然后这股票第二天涨停，第三天涨停，汤阳就在这样的交易中交着学费。每年暑假当蒋生妈妈单位6000元的葡萄交易完成后，汤阳会提前去学校，把6000元存入股票帐户，然后到营业大厅操作股票。当开学的时候才把3000元学费存到学校指定的农行卡中，学费除了第一年是现金交的，后来学校给每个学生办了一张农业银行卡，这样学费直接银行卡代扣。那时候的股票真兴起，原来整个交易厅全是人，看电影的椅子没改动，坐满了人，两边是交易机，有次汤阳看到了一个50多岁的学校的教授，没有教汤阳的，那时候明明时间已经收盘了，他居然还在急急的卖股票。 大学的股票操作的不好，上大四以后就不炒了，主要是基本是亏钱，然后本身钱就不多，日常生活本身就要用钱。 汤阳上班以后，就开始赚钱了，公司里不少人炒股票，有个郑大姐，以前负责签证的，后来改成办护照了，主要跑省厅，据说有内部消息。那时候钱是直接发现金的，当汤阳有点积蓄后，又开始做股票了，这时候公司原来办公的地方到期，搬到了常州市政府附近的地方，地方是租的，汤阳听说原来南山路公司的房子是自己公司盖的，但是只有使用权10年，具体如何汤阳没有求证，这时候上班也有1年了，汤阳在南山路的房子住了不到一年，第二年公司招聘新人前换了房子，租金也是1000元每月，房子是国内部同事温大姐的，大关南六苑，多层的顶楼，在7楼，7楼上面有一个阁楼，是二室一厅带阁楼，对边师傅来讲，房子比农民房大1倍，价格一样贵，最关键的他还算帮了温大姐的忙，汤阳挑了最里面的主卧大房间睡，后来不断有新人搬进来，也不断有人搬出来，最多的时候，阁楼住女生，客厅有人睡，小卧室只能放一张床，也有人睡，汤阳一直住着大卧室，公司搬到市政府后，汤阳也渐渐的坐公交车了，826公交车，不能刷月卡，一元一趟，大概半小时车程。离公司不远的地方的有个证劵公司汤阳上班有1年多了，，凑了3万多，就跑到大学附近的证券公司转户到单位附近的证券公司。这时候业务也比较稳定了，汤阳耐不住寂寞，就又买股票了，从那以后，一有点钱就往里面打钱，股票赔多赚少，那时候汤阳一搬到大关，桌子床都是边师傅派车送来的，电视没的，汤阳自己一个人到旧货市场花了500元买了个大电视机，有线电视是有的，那时股市很不好，电视里正放着电视剧“大时代”，讲的是股票大鳄的沉浮，看着电视剧中的大股灾，汤阳感同身受，汤阳觉得股票里的钱不是钱，亏着亏着也麻木了。汤阳知道股票其实就是赌博，因为大家都亏钱，所以也没多大伤心。 汤阳这个的时候，业务正是巩固期，单身汉，经常到下面跑业务，客户有需求随叫随到，有的时候没有业务也经常出差拜访客户，汤阳跑到客户那里，一般对方会请客吃饭，汤阳酒量不好，但是人很爽快，经常是喝了吐，吐了喝，这样玩命的打关系。客户有时候也来公司，汤阳会让领导作陪表示尊重，酒桌上也是陪客户舍命陪君子。 汤阳的公司有不少的女同事，汤阳的部门也有不少，汤阳没有想过单位里找个女朋友。汤阳自己想多赚点钱，但是钱往往很难多起来。 刚搬到市政府附近时，汤阳听说谢刚和张鸣还有财务的陈大姐登记了买省政府造的房子，包建新村，1800元每平方，谢刚可惜的是因为户口在江苏，取消了资格。等汤阳知道的时候，已经没有机会了。汤阳知道他们申请的时候，汤阳还在学校里呢。虽然现在汤阳也没钱买房，但是那样的房子差不多就是公务员的待遇，汤阳的旅游公司上市前算省直机关的，有点公务员性质，像郑大姐这样的老员工，还分到了免费的福利房。这件事情后，汤阳关心起了房子的事，当常州市刚出现经济适用房的决策后，汤阳第一时间行动了。当时申请的门槛很低，只要没房的杭州人都可以申请，汤阳算是完全附合的人，简简单单的领了表格，公司盖了个章，汤阳自作聪明的弄了个相当于科长级别的证明，到经济适用房管理部门办了个准购证。一般人可以亨受70平方米的面积，科长可以增加10个平方。这样汤阳的准购准80平方米的科长待遇。那时候经济适用房的价格和商品房的价格相差不大，才几百元每平方米的差价，很少有人去买经济适用房。汤阳主要是为以后买房做准备的，对汤阳来讲，买房是很遥远的事情，反正备着总是没错的。真个部门，大部分都是大学生的无房户，但是当时只有汤阳一个人去办了准购证 汤阳的工作其实一直是很忙的，上班2年了，业务也稳定了，客人也多起来，所有的客人汤阳要亲力亲为，下面的旅行社把客人交给汤阳，汤阳要把办理护照的配额表寄到客户手中，这配额表是有成本的，100元一张，一定不能遗失，这配额表其实是上市公司的总公司向常州这里的下属公司收取的，汤阳的公司对外宣传是上市公司，其实只能是上市公司的一部分，总部在北京。汤阳要指导客人如何填，要给代理社寄合同，要告知签证材料，要指导开行前说明会，10个客人是这样做，1个客人也是这样做，还要收定金，收团款，出团前临时取消，行程中临时出现问题，行程后不可避免的投诉处理，全要汤阳自己做的，同时还要不断加深和老客户的关系，开拓新客户，当然汤阳还要关注自己买的股票。 汤阳现在有了新的更重要的事情，那就是如何取获美女的芳心。汤阳知道天下不可能掉陷饼，没有付出肯定不会成功的。有了美女的电话已经是成功的第一步，自己要做的是全力以赴，打起十二分的精神！ 美女没有回信息，汤阳没有停止，汤阳自作聪明，发的是汤氏英语，只有自己看的懂的英文，至于美女是否理解压根没有想过。 冉月听着手机的“滴滴声”，打开了手机，看着无数条的全是英文的信息，也懒的去琢磨，“看不懂”，冉月回了3个字管自己做事情了。 汤阳盼星星盼月亮终于盼来了美女的短信，一阵激动。 看着“看不懂”三个字，汤阳纠结了美女是真看不懂还是假装看不懂，不管真的假的，美女不会骗人，就当真看不懂好了，自己的英语水平吹牛是可以，真要多少好也谈不上，每次去国外，基本上英语都用不上，偶尔几次是在移民局需要英语交流的时候，交流的也够呛。 汤阳就发了拼音过去，用拼音解释自己手机只有英文，没有中文。汤阳开始拼音之旅，汤阳打字其实笨手笨脚，有了美女的三个字回复，更来劲了，汤阳不断的诉说自己，偶尔也询问美女，美女回复的不多，但也渐渐的汤阳发一大篇，美女回几个字。这样每天继续着。美女从不说自己，汤阳还是是不知道美女的情况。 汤阳觉得美女对自己没有太反感，就更加有信心了，大概短信两周以后，汤阳鼓起勇气打了美女第一个电话：“你好，我是汤阳，你还记得我吗？” “记不太清楚了。”美女淡谈的说。 “我和你在短信里说了很多，我还不知道你的名字呢？你能告诉我吗？” “不能。”美女拒绝了。 “你现在哪里呢？你上班了吗？”汤阳可不想挂电话。 “我不上班的，街头混着呢！”美女打击着说。 “很高兴认识你，我很想和你交个朋友。”汤阳真心的说。 第十一章 美女的烦恼 冉月沉默了一下，本想拒绝的，然后又一想这个叫汤阳的家伙死缠烂打先联系着也行，这时候看到闺蜜霞的电话进来，“那个，我这里有电话进来，我要挂电话了。”冉月在汤阳的“哦，那好吧，我下次再给你打电话。”然后就挂了电话。 “月，在和谁通电话呢？”冉月的闺蜜霞问道。霞是冉月小学到初中的同学，是冉月最要好的姐妹之一，陈霞，陈姿儿，施燕是冉月最好的几个同学姐妹，施燕还在冉月读高中的时候去了荷兰，后来找了个莲都市下面的青田县的华人结婚，就定居在荷兰，已经是3个孩子的妈妈，两个儿一个女儿，荷兰的社会福利还不错，做全职妈妈，隔几年回来一趟，平时偶尔和冉月打打电话。 陈霞是隔壁镇的，18岁就结婚，没多久生了个女儿，再后来生了个儿子，看起来像小孩的姐妹，长的漂亮，老公云亮，比陈霞大几岁，当时结婚时是当地的才子，做书的生意，家境不错。 陈姿儿是冉月同镇的，也在陈霞结婚后的没几年结婚，儿子比陈霞的女儿小一点，他和老公在镇上开了一个药店，生意还不错，她的公公婆婆经常到店里帮忙。 陈霞打电话时就知道对方在通话中，所以好奇的问，冉月的好多朋友陈霞也认识。 冉月也不知道如何开口，实在觉得有些开不了口，“一个你不认识的男生，其实我也不是很认识的男生，霞，啥事儿”冉月想了想还是算了吧，谁让霞是自己最好的姐妹呢！ “说说，到底咋回事？交新男朋友?月，我正想和你说晚上大家吃个饭，把姿也叫上。等会你老实交待。” 冉月想好朋友是有几天没聚了，和她们聊聊这个短信男也不错：“好，晚上老地方见。” 冉月刚和一个有共同爱好的邻居晓丽一起合伙开了一个服装店，她们有一个营业员是以前冉月当警察干事时一起工作的小姐妹林巧，现在冉月新开店，林巧现在在家没事，冉月就把她叫过来了，林巧也很高兴和冉月一起做事。冉月负责进货，晓丽负责帐目，大家一起管理店面。 冉月在接到汤阳电话的时候，正在家里。 3个闺蜜在一家经常去的茶餐厅碰头了。大家分别点了自己的爱心饮料，点了不少的特色美食然后直奔主题，想听听冉月的故事。 3个闺蜜都长的很漂亮，冉月是漂亮中的漂亮，追冉月的男人多的不得了，冉月的要求高，然后觉的一个人特自在，所以对心中的白马王子更是期待。 冉月的闺蜜也不会给冉月介绍对象，冉月是个骄傲的公主，她们相信冉月会找到属于她的白马王子。 “月，咋回事，说说，说说。”霞有点等不及了。 “还记得前两周我去看外?女甜甜吗？那里住了2晚然后去常州的时候，坐了辆到申城的大巴车，下车的时候有个男生很热情的让我搭顺风出租车，然后他向我要电话号码，我然后给了他我。这不天天给我发短信，还给我打来电话。”冉月小声的说。 “不会吧，冉月，你胆子可真大，陌生人的车也敢上，会不会是骗子呀！”陈霞捏了吧汗。 “我当时拒绝了好几回，也告诉他我很近的，当时想在大巴车上他帮我和司机说话，就后来上了车。”冉月也有点后怕的说。 “但是你也没有必要给她电话吧？一个陌生人，你不害怕？”霞喋碟不休。 “当时我坐在了后排，我上车后，他就坐在了前排，这让我感到这个男生还是有点正直的，没几分钟，我就下车了，他递给我一张名片，他很自然的要我电话，我就善意的给他了。他看起来挺老实的，不太像骗子。”冉月想起这个事，还是有点心慌慌。 “月，也许这真是缘份也说不定，这事听起来太离谱，那男的你印象如何？”陈姿儿倒是有不同看法。 “印象不深，好像带了个眼镜，瘦瘦的。”冉月是真的很模糊。 大家说着说着，莱也上来了，就开始一边吃一边聊，大家几天没见了，聊的话题也慢慢的转到别的话题。不过，对陌生男生欣赏冉月，她们也不当一回事，男生对冉月有好感是太正常不过的事，如果没有好感才是不正常的事。不过后续应该就到此为止了，如果冉月会和这个男生会有奇迹，她们是肯定不会相信的。 小聚后3个闺蜜各自家了，大家说好下次再约，冉月躺在床上，这段时间大妹妹住在家里，她是二叔的大女儿，家同陈霞同一个镇，现在在冉月的幸福镇的幸福中学做实习老师，教高中化学。他有个妹妹做小学的老师，还有个弟弟在山东威海上大学。平时小妺妹独来独往，反而大妹妹和冉月走的近，所以图方便，有的时候懒得回家，就睡在冉月家。冉月的爸爸妈妈已经退休了，拿退休工资，大女儿最用心读书，从来也不让父母操心，顺利的考上大学找好工作，城里成了家，二儿子也孝顺，很听大人的话，虽然没有上大学，但是也成家立业了，不让父母操心。至于冉月，她们更不担心了，虽然也没上大学，但是人聪明能干有魄力，普通人看不上，反正父母也不管她的事情，她觉得开心就好。 以后的几天，汤阳问候关心的短信不间断，有的时候也下班后拿着小灵通给冉月打电话，讲讲自己的事，说说笑话，说些关心对方的话，也不死心的问问对方的事。 一切没有实质进展但也在进展着。汤阳知道，不要说本来就不认识的人，那怕认识的人交往，也不能操之过急，爱情是很多小事情的累积，不能一下子直奔主题说爱呀情的，有个慢长的彼此熟悉的过程。 冉月这两天有点不开心，倒不是汤阳，冉月要好的像兄弟的哥门也不少，大家也经常的聚会。 冉月自己也赚钱，但是对钱也看的不重，也没有想过赚多少多少钱，赚来钱就花，朋友多，从来喜欢请客买单的，不喜欢别人便宜。对于另一半的要求是自己喜欢，然后对方也真的对自己有足够的爰，至于条件，冉月也懒得想了，千万身价的有不少追过自己，那又如何呢。 冉月的不开心是服装店的合伙人晓丽突然不想干了，计划把店的一半转让掉。冉月自己也想不好，是做她工作大家还是一起干，还是同意她把股份转给别人，或者自己把股份买回来。 汤阳的拼音短信再次传来，冉月想也没想居然回复了：“我很烦！” 这是汤阳到现在为止收到美女的第二条短信，啥意思？她很烦我？或者她有不开心的事？ 汤阳也不拼音了，直接电话拨过去：“你有什么烦心事？说来我听听。” “你不是老问我，我干吗的吗？有和一个朋友开了一家服装店，我朋友不想合伙了。她要转让股份，我的钱不够，她要转让给别人，别人我不放心。”冉月无耐的说。 “哦，这事情确实烦的，你不要着急，我帮你一起出主意。你现在哪里？” “我在家里。”冉月也不知道汤阳问在哪里的意思。 “你那里有固定电话吗？如果有的话，我打固定电话，这样省钱。”汤阳解释说。 不一会，汤阳的手机出现4位区号加7位的电话号码。 汤阳一看区号就知道这是张鸣负责的闻州市。汤阳确定美女已经挂了电话，立马就拨了过去：“具体是什么情况？” 这次冉月到真的想听听这个叫汤阳的有没有好的建议：“我和一个朋友合伙开了个服装店，我们两个人意见不统一，她看到生意不错，但是还赚上钱，就不看好前景了，就不想合伙，我很喜欢这个店，这个店开了没多久，生意刚刚好起来，如果不开的话太可惜，如果开的话要把她的一半股份买进，要不她转让掉给别人。当时一起合伙的时候本身因为资金不够才合伙的，如果找一个不熟悉的人，这样开店也没意思。” “这个事情好像不太难，你既然喜欢这个店，那当然是把另一半买过来就好了，没钱的大家想办法凑凑就好了。这样将来赚的钱就更多。” “我们这里一般不向朋友开口借钱的，如果有办法解决，我也不会烦恼了。”冉月还是解释了一下。 “我不知道，你差多少钱呀？这个开店要多少钱我不太懂。”汤阳想听听是怎样的一个天文数字。 “大概2万的样子吧。”冉月耐心的解释。 汤阳一听让美女烦恼的居然是3万元的事，换成上班前，农村出来的汤阳会觉得是个大数字，自己上班2年后，感觉就不一样了，股市里一共存进去6万多，现在还剩4万多了，亏掉了2万，如果自己能帮上美女的话美女就不用烦恼了，自己那么喜欢这个美女，一定要把握这个机会。 第十二章 汤阳的决定 “哦，是2万元呀，我告诉你个好消息，我上班2年了，我的钱在股票里，目前还有4万多，我觉的你那么喜欢这个店，那就好好的做吧，你告诉你的合伙人，另一半的股份你要了，明天周末，我股市的钱取不出来，不过我会尽快把钱给你转过来。”汤阳没有给自己太多的时间考虑，马上说了自己的决定。 “你借钱给我？有没有开玩笑？，我们又不熟，我怎么能借你的钱！不要不要！”冉月一下愣住了，然后直接拒绝了。 “你听我说，我是说真的，我们能认识也是天大的缘分，现在踫巧你需要钱，我刚好也有，这钱是我自己的，所以你就拿去用好了，我不想你为这事而烦恼。”汤阳听美女要拒绝，就更觉得自己做对了，立马劝说。美女没有直接答应，汤阳好说呆说终于打消美女顾虑接受了汤阳的好意。 美女后来也惭惭的欢快起来，汤阳就更高兴了。 然后汤阳又和美女聊了好久的电话，在结束电话前汤阳让冉月把银行卡信息用短信发过来。 汤阳现在的银行卡其实是有钱的，但不是自己的钱，是客人去韩国旅游的押金。 现在比较发达国家的旅游，经常会发生客人滞留不归，也就是逃跑，所以旅游社为防止这类事件的发生，往往在客人出发前根据不同的旅游国收取不同的押金。泰国新加泰马来西亚香港澳门不收押金，韩国刚刚旅游开放，去的人最多，逃的人也最多，基本每人收3万。欧洲美国看客人情况5万起步。其实对汤阳的旅行社，业务员对客户收不收押金，旅行社不管，自己把握，业务员可以不收押金，如果客人逃掉，业务员把钱赔掉就行。 所以对汤阳来说，不管是直客或者代理社收上来的旅游国有押金需要的客人，都必须出发前收取全额押金，汤**据客户的分类，首先下家是小旅行社，押金必须出发前打到自己卡上，如果下家是大客户关系好的旅行社，那么下家必须收好押金，然后钱可以留在下家，但必须确保客人滞留不归后无条件支付汤阳旅游社每人多少钱的罚金，并签字盖章。 这钱正常来讲打公司是最安全的，但是公司也不管，都是每个业务员自己处理。第二天上午10点，汤阳已经在蒋生家玩了。 汤阳收到一条短信：中国银行，冉月，然后是祥细的帐号和开户行。 汤阳终于知道美女叫冉月了，汤阳立即回了电话：“你叫冉月，真好听的名字，我在常州市下面的一个杭余县同学家玩，今天股市没开门，我这里真好有笔钱，我这就去找银行汇钱。你和你的朋友讲好了？要恭喜你了。” 不多久，汤阳就转了2万元冉月卡上，转帐前，银行提醒对方账户的收钱人汤阳认不认识，还发了一张以免上当受骗的告知书签字确认。汤阳毫不犹豫的说认识的并签字了。 汤阳挪用保证金的做法当然是不对的，那怕客人把保证金打入张扬的卡中，严格的来讲也是不对的，然后汤阳就是小职员，和大部分的业务员一样，好的学，不好的也学。汤阳想的很简单，周一把股票卖掉就可以取钱了。 汤阳交过女朋友，但是从来没有像这次在意过，所以当美女有困难的时候，汤阳全力以赴了，还好美女的资金缺口不大，要不然汤阳想帮忙也帮不上。汤阳除了小马哥赞助了700元买了个BB机，还从来没向人借过钱，不过汤阳的父母问亲戚借过钱，那是汤阳还是小学生的时候，家里拆草屋盖二层楼的楼房，造房子要近2万，汤妈妈跑上海的几个姐姐和哥哥借钱，他们都在中国最大的城市申城上班生活，这里借1000元，那里借2000元，总共借了几千元，那时汤爸爸到海边抓鳗苗，几年时间赚了1万多元，像是发了财一样，附近邻居纷纷盖了房子，汤妈妈也急了，就决定盖房子，汤爸爸胆小不想背债，不过胆小也没有用，大权在汤妈妈手里，这样就花了好长时间盖了新房。 汤阳家要盖新房了，房子不是盖在原来的草屋，原来的草屋本来是爷爷辈造的，在汤阳懂事起就已经住草屋了，房子住着大伯伯一家，大伯伯有一个大儿子，3个女儿，大伯伯的大儿子，汤阳叫大哥哥，比汤阳大很多，大哥哥好象大妈怀孕的时候没怀好，生下来就有病，人很聪明，但是很瘦，不能干力气活，和普通人不一样，大唐姐人长的漂亮也能干，就是大姐大，二姐姐小姐姐也还行，小叔没有成家，年纪不小了，还有爷爷，汤阳没有见过奶奶，汤阳也没见过外公外婆，二叔不在这里的，娶了镇上的媳妇，住镇上，有3个小孩，小儿子与汤阳同岁，不过二叔身体不好，前几年已经不在了，汤阳还有个没见过的四叔，汤爸讲他14岁的时候去海里抓鱼，没有回来。这时候已经分家了，小叔跟爷爷过，在上一年大伯家造房子时，旁边多盖了一间，这样爷爷和小叔他们已经住在新房子里了，原来连在一起的草屋也拆掉了，剩下汤阳一家草屋也冷清了许多。 汤阳家造的新房在小叔家隔壁，离草屋有2里路，农村每户人家有地，原来汤家的地是东一块西一块很分散，后来汤妈妈通过协调，把所有的地都换在了一起，一共2亩多，新房子就造在换来的地里，这样汤爸爸干农活更方便了，造房子前还没有种葡萄，基本种蔬菜瓜果，不管冬天夏天农作物不断，全部到镇上的菜巿场卖掉。卖菜赚不了几个钱，汤爸爸除了海边抓鳗苗的几年，整年抓鳗苗，据说出口到日本，专门有人来收购，鳗苗的价格变动很大，鳗苗抓的多的时候才1毛钱1条，后来鳗苗少了，到了2元1条，后来越来越少，就不抓了。汤爸爸在抓鳗苗前是海边抓鱼的，鳗苗不抓后，又开始到海里去抓鱼了，鱼是晩上抓的，用一种叫腰网的捕鱼工具，晚上逆着海水流动方向按在海水下面，过2分钟把网举起来，然后就会有鱼落在网中，用勺子一兜，直接甩进汤爸爸背后的大鱼篓里，抓的最多的是钱冮鮨鱼，有白虾，有梅鱼，有的时候运气好也有大胡鳗，还有大螃蟹，不过不多，一般第二天一早到家，汤妈妈到附近的集市去卖掉，汤爸爸白天先睡觉，然后再补网，因为网基本每次用过都会破洞，一般像白虾，螃蟹之类的汤阳最喜欢吃，汤妈妈就舍不得卖就留在家里了，所以暑假的时候，卖莱来不及，汤阳兄弟俩就也去卖菜了。 师傅叫来前，汤爸爸要准备造房子的材料，砖头，水泥，沙，木材，石头，慢慢的先准备起来，大部分要叫邻居一起帮忙，那时候农村盖房，大伙都是免费帮忙的，除了请吃饭喝酒，还有一人一包香烟，别的没有的，不过大家造房子都是这样的。 农村盖新房子一般造房子师傅是东家自己叫的，基本是附近的，房子图纸是本匠师傅画的，本匠是领居的女婿，他还有两个徙弟，大徒弟眼睛很近视的，没带眼镜，大个子，看东西眼睛贴的很近，泥工师傅是有20多里地的别的乡请的，水电工是村里的电工安装的，最后的油漆是二舅舅的儿子汤阳叫大哥哥做的，他手下还有2个徒弟，这些造房子的师傅是要付工资的，亲戚大哥哥有没有付工资，汤阳不知道，道理讲肯定也要付的，毕境那是他的工作，还有徒弟也要给钱的，徒弟比汤阳大了没几岁，不过等做油漆时房子都已经造好了，不需要再请帮工，舅舅家离这儿20多里路，又是亲戚，他们就住在汤阳的新房子里，汤阳两兄弟和大哥哥的两个徒弟晚上也会去逛逛，逛5里地，有一次汤阳和他们走着走着来到了乡镇府附近，阿平看到一个漂亮女生，上前去搭讪，女生不理他，阿平有点纠缠不休，女生是那附近的，一下子来了好几个凶横横的大人，阿平慌了，汤阳和阿成有些紧张，但是也没有离开，站在阿平旁边，知道阿平有点过，但是说有多严重也谈不上。阿平看着一大帮凶狠狼的大人，立即就跪地求饶了，汤阳和阿CD傻眼了。凶狠狠的大人看到阿平这样，带着女孩离开了，没有说话，更没有动手，汤阳和阿成实在看不惯阿平这种软骨头，就一路无话离开了，阿平倒没有多大影响：“大丈夫能屈能伸，不然还不被打残。”在汤阳看来，阿平和阿成，阿成平时话不多，做事比较沉稳，阿平看起来很聪明，能说会道，比较浮夸，那天的一幕让汤阳太鄙视这个阿平了。 汤阳就是一个小农民，没有赚过大钱，但是对钱看的既重又不重，就给美女汇钱的事上，汤阳连自己也对自己的行为表示满意，2万元，对大款来讲可能无足轻重，但是对汤阳这样一个连打的也舍不得花的人来讲，绝对是笔巨款，然后又如何呢。汤阳值得安慰是自己要给美女钱，不是美女自己提的。 冉月的烦恼对想追美女的汤阳来说是个好的机会，汤阳如果不把握，那也只能说明汤阳太没用了，汤阳一路走来，踫到坎坷的事不少，任何事情有付出才会有回报，汤阳相信自己的举动肯定会得到美女的好感。 第十三章 你中午有空吗 冉月没有想到这个叫汤阳的家伙对自己是那么的信任，钱真的就这样打过来了，冉月很快就收到银行短信提示2万元到帐的信息。冉月想着这个汤阳是怎样一个家伙呢，先把服装店的事情搞定再说。晓丽如愿的拿到了钱就正式离开店了，冉月也没有再请人，除了进货外，大部分时间打理这个店。 冉月更忙了，少了一个人，事情不少，有的时候客人多，冉月要帮忙参考介绍，这样一天下来也不轻松，偶尔有空闲的时候，也会想一下那个汇钱过来的还是很陌生的男生。 冉月店面的事情是自己一个人偷偷的进行的，家里人不知道，连好朋友也不告诉，先自己一个人把店做好先。 汤阳没把股票卖掉，想想也不急，亏着卖股票总不是那么一回事。现在的工作很忙，特别是这段时间护照走港澳查的紧了，汤阳的旅行社是没有办理港澳通行证的资格的，以前客人去港澳，旅游社帮客人办理的是一次性护照，客人凭着护照去香港，凭借着香港到第三国的机票，入香港是没有问题的，到离开香港的时候说临时有事不去国外了，这样要么去澳门，要么直接回内地，一点事也没有，而且通行证换美元只可以换1000美元，护照批汇是2000美元。客人用什么证件去港澳无所谓，知道可以多换1000美元也是好的，客人如果自己不用，旅行社还帮忙处理，多给客人几百元。 然后几年下来都相安无事，现在移民局管的严了，作为旅行社肯定不能顶风作案，所以大姐这里找了常州可以真正办理通行证的旅行社，大家一起合作，让对方代办通行证，一本通行证付一定费用的手续费，对对方而言也是非常划的来的。 但是汤阳他们作为业务员，不会对客人说自己办不了通行证，只会把客人填好的表格收起来，然后再送到对方旅行社的经办人中，所有的一切客人是不知道的，对客人没有影响，对汤阳旅行社而言，一个是麻烦，第二是钱少赚了，不过那也是没有办法的事情。 这时候的汤阳，工作上再累再辛苦一点也不觉得啥了，现在他有了冉月这个美女的念想，觉得特有劲。现在也少发短信了，打拼音打的也不习惯，上班的时候，工作还是重要的，所以下班的时候经常在集体宿舍里打冉月家里的电话，每天不打一个电话总觉的少了什么。 自从解决了店面，冉月对汤阳也大大的有了好感，接电话时也渐渐的说起话来，也会说一下足球。 汤阳对足球很一般，很少看足球，球队的球员没认识几个，除了贝克汉姆这种大牌球员也认识没几个，不过汤阳为了增加话题，还真的去看了冉月喜欢的球队，然后一起说一下。汤阳在电话里没有说情呀爰的，就是一起聊天，汤阳还特意问了冉月的家庭住址，说要寄东西，冉月也给了。 汤阳也不知道买啥送美女，美女肯定喜欢吃的，汤阳就买了不少吃的寄过去，不管对方爱不爱吃，不间断的会寄过去。 汤阳也不知道美女爱不爰看书，汤阳就去新华书店买中文的国外著名小说也寄过去。 汤阳为了说明自己不是骗子还把一次性用过的护照寄过去，以表诚意。 冉月突然被一个印象不深的男生关心着，也不反对汤阳的献殷勤，在晚上夜深人静时看着小说，吃着零食，感到有一点置身梦中。 冉月曾经有个情结，绝不找带眼境的男生谈恋爱，冉月的身边基本没人带眼境的，现在莫名的被眼睛男生关心着，有一种说不出的味道，冉月没有办过护照，有的时候看着剪过一角的护照，这个看样子也傻傻的男孩比自己大两岁，如果真的交朋友的话，年龄到是适合。 不过两人也谈不上真正的认识，先这样尝试着看看再说。 这两天冉妈妈觉得家里有点不对劲了，平常女儿很少有快递到家的，这段时间居然快递多起来，问她说是杭州的客户送的，一大堆零食，大家一起吃，问的多了，也不说，神秘兮兮的。 冉月现在也挺忙的，有的服装年轻人喜欢，卖的快，但是冉月不可能没两天胞一趟常州，冉月拿货的批发店家不但很熟，也经常联系。生意上的事冉月不会麻烦别人，也不会麻烦姐姐，姐姐也上着班，现在出现了个汤阳，冉月想让汤阳帮个忙也不错。碰巧的事，汤阳有名片，名片上的地址冉月也熟，市政府附近，踫巧幸福镇有个做长途车的老板正好有班车每天下午从常州发往幸福镇。 有一天冉月向万年青服装批发市场的几个经常供货的老板订了货，然后付了货款，就给汤阳打了电话：“汤阳，你今天中午有空吗？我想让你帮一个忙。” “冉月，你好，我中午有空的，你说吧，什么事情？” “我在万年青批发市场拿了一点货，要麻烦你帮我取一下，然后再到你单位附近的海军招待所找一个人，然后把东西交给他，然后把运费给他，他有班车到我们镇上。我把相关的联系人和电话短信发给你。” “好的，你发过来好了，我会办妥的，你放心。”汤阳爽快的回答。 “你打的来回好了，我打的费给你报销，要麻烦你了。”冉月补了一句。 “那个地方离我公司不远的，我知道，我有自行车，应该没事。”汤阳想打的太浪费了。 冉月也没有坚持就把祥细的短信发给了汤阳。汤阳看到既简洁又祥细的清单，也佩服冉月这个既漂亮又有能干的女孩。” 汤阳很兴奋能让美女主动找自己帮忙，本来想马上立即去办的，业务员本身不用时时刻刻坐班，但汤阳也不想骗领导明明办私事，却说是去跑业务，所以在中午的正常休息时间11:30一到，连公司的食堂也不去，现在公司办公室是租冶金研究院的房子，办公室是沿马路的，房子的里层是块空地，可以停很多大车小车，空地的再往里，是研究所的食堂，旅游社向研究所买了饭票，每一张饭票可以提供一顿午餐，餐具自己带，餐厅工作人员会打饭和菜，饭不够可以自己添，或者打的时候可以自己说多点还是少点，是二荤二素，品种很多，现在公司的午餐费不打进工资卡了，餐券根据考勤来的，如果哪天出差了，就不发餐券了，因为正常出差可以报6元的误餐补贴，至于误餐补贴出差的人报不报销，公司就不管了。比如常州市出差，要报只能报一个6元的误餐费，交通费不能报，报6元的流程和报上千元的流程一模一样，首先填出差申请单，主管领导签字，汤阳是网络销售业务员，签字的是谢刚，然后填出账单，再填现金报销单，再填交通排列的专项单子，当然餐费不用发票，写在交通排列的空白处写下误餐补贴6元就行，再贴各类发票，然后找部门经理签字，再找财务经理审核签字，再让财务老总签字，再让总经理签字，哪个人还会要这6元钱呀，当然如果请客吃饭，就把出差审批单改成应酬审批单，交通排列的不用，把发票附上，签字和出差一样。 骑着自行车去万年青服装批发市场，路到也不远，骑车25分钟就到了，就是有个高架类似的路面推车下水泥楼梯有点费劲，空车还好。 汤阳平时也经常有路过这个地方，今天把自行车停好，进去以后才知道真的很大，一层到四层，店面很多，汤阳花了九牛二虎之力，才一家家的拿上已经装好的货，汤阳做事情也喜欢小心，仔细和冉月发来的短信核对，确认无误后才拿走，等汤阳终于全部拿好货回到自行车下，已经是30分钟以后的事，汤阳觉得如果重新再找一边，估计也少不了多少时间。 汤阳拿着货沉甸甸的，不过汤阳有的是力气，慢悠悠的骑着自行车往单位赶，回来的路比去时多花了10分钟，汤阳直接去海军招待所了，联系了车子老板，老板拿出笔让汤阳写上收货人的信息，然后向汤阳收了20元车费，汤阳一切弄妥当后，就给冉月挂了电话：“冉月，事情已办妥，请放心。” “汤阳，谢谢你，辛苦了，中饭吃了吗？”冉月询问道” “不辛苦不辛苦，为你效劳我还求之不得呢！我现在去吃中饭。”汤阳也不喜欢客气，老实的说。 “那你快去吃吧，肚子肯定饿坏了。”冉月催促道。 “也还好，那我去了哦，有事你要随时给我打电话哦！”汤阳回道。 “只要你不嫌麻烦，我会的，拜拜。”冉月不客气道。 “一言为定，拜拜。”汤阳然后听到嘟嘟声也挂了电话。 汤阳知道现在已经下午1：20了，食堂肯定打烊了，就到单位旁边的大娘饺子店叫了一大婉饺子。下午上班的时间是1:00，虽然已经过了时间，这个领导倒不会管的太紧，大家大多数人下午都会准时上班的，因为吃饭在楼下，如果不逛街，都早早的坐在位置上，平时自己管自己，没人下午查岗。倒是每天早上9点下午5点是必须要打卡的，早上每个月无故迟到1次扣50元，无故迟到2次扣100元，无故迟到3次直接炒鱿鱼。这是公司的规章制度，扣钱是真扣，但是每个月迟到3次以上的肯定不少，但是被炒鱿鱼的汤阳没有听说过，下午早退也是经常会踫到的，汤阳知道这个只要和谢刚说下就好了，谢刚也不会和办公室的人说谁谁有事早退了，早上如果有事确实要迟到，这个只要事先和领导打过招呼，领导如实和办公室说明就不算迟到，不扣钱。 汤阳花了20分钟吃好饺子立即上二楼上班，在这40分钟的上班时间里，汤阳已经接了不少业务电话。 第十四章 汤阳的情书 汤阳和冉月的联系更加密切了，汤阳觉的有说不完的话，冉月听着电话，静静的听着，讲的不多，冉月也渐渐的对汤阳好感起来，虽然对方没有表白，但是也知道汤阳在追着自己。 汤阳现在日子可开心了，旅游业务上的事从来没有轻松过，每天会碰到各种各样的问题，但是汤阳和美女保持着密切的联系，那是最快乐的事情，但是汤阳也不能掉以轻心，往往是期望越大，失望也越大。 在周末的时候，汤阳来到了行知省工业大学，这大学和汤阳的宿舍是最近的一个大学，大概10里路，汤阳在大学的超市买了一个学校台头的信封和一刀信笺纸，笔汤阳有，单位可以领，公司信笺纸汤阳有，但是又一想能在大学里写信，也是很难得的，汤阳学校出来后，已经没有写过一次信了。 汤阳虽然这段时间和美女交流不少，但是还是觉得有必要认真的写一封情书，这封情书没有格式，从早上10：00就已经坐在大学里空荡的教室里。 “亲爱的月，请允许我这样称呼你，认识你是我最幸福的事，对你的思念.......” 汤月就这样开始写了，想到什么就说什么，更多的是讲自己的事情，讲了很多自己有好的事情，也讲了很多自己出糗的事，汤阳完全打开心扉了，就怕美女不知道自己的心思，能讲的不能讲的全通过笔写出来，时间在不知不觉的过去，在汤阳不断的畅游在相思的字里行间时，中午过去了，汤阳没觉的饿，还在位置上和美女纸上谈着天，下午三点的时候，汤阳终于大功告成，整整写了近20张，把大信封塞的满满的，汤阳贴上邮票，直接放进学校的邮筒，然后才发觉肚子饿扁了。 学校的食堂早就关门了，不过不少小莱馆是不休息的，汤阳奢侈的点了3个小炒，还特意叫了一瓶啤酒，美美的吃了一个大餐，然后难得骑着自行车逛了一圈大学就回到宿舍附近的大超市，买了一大包零食，叫了个快递寄出，平时汤阳都是单位寄的，每天汤阳要寄不少的快递到代理社，有的是护照表格和配额表，有的时候是发票，有的时候是包帽，单位快递多，申通和天天的业务员下班前每天都会到部门拿快递，钱是月结的，不用汤阳他们自己付，汤阳有的时候也寄自己的东西，有的时候也分不清楚算公还是私，比如下面的代理在会经常的会让汤阳带化妆品，带药油，带国外的好东西，客户单位汤阳不能拒绝，就麻烦领队千方百计的带来，客户一般先不给钱，然后东西带到才会付款，汤阳也没有办法，不光要垫钱，还要通过快递寄过去，有的东西也不贵，几百元，汤阳发了卡号，对方还迟迟不汇款，有极个别的居然一直不给钱，汤阳最多说两次，两次以后如果对方还不给，也不追要了。倒霉的事情碰到以后，汤阳后来就不垫付了，直接把领队的卡号给对方，如果领队没收到钱，就每次以领队的名义向客户催钱，这样就不用怕难为情，这也是不是办法的办法。不过汤阳知道，任何事情不可能十全十美，自己这样做让领队也为难，领队已经不远千里把东西买来，钱还不能及时收到，真的不容易。可能现实就是这样不容易组成，没有绝对的对与错。 汤阳打了快递的电话，东西拿走后，也在思考自己的人生，如何多赚让荷包鼓起来。一切有可能赚钱的机会不能放弃，要没有风险。汤阳还是想到了押金。 3个有美国绿卡的客人去美国旅游，是汤阳的直客，是碰巧周末值班的时候收的，这样业务就直接算是汤阳的。门市和网络销售虽然说门市收直客，网络收代理，但是有的时候分的没那么清楚，有的门市偶尔有新的代理社自动找上门来，门市也收的，反正收来的业务就在自己名下，有的网络销售也有亲戚朋友出去，当然也是直客，只要业务不冲突，不挖墙角，领导是不会管的，只要业务多多，只要不损害公司利益，部门领导也不会管太多，除非这家代理本身就是某个网络销售员的，那别人不可以抢去。这三位韩国的客人，汤阳提出9万的押金，客人二话不说就交了，交的是现金，汤阳想将来还钱方便，就直接存到了自己卡中。这钱客人回国后随时要取回，公司的发票是财务专门管理的，但公司的收据是每个业务员可以领的，汤阳也有。象押金这样本来就要还给客人的，就直接开收据给客人，有财务章。 如果严格的说，收据作为票据的一种，如果公司的财务制度严格点，完全可以杜绝业务员直接用收据收钱，虽然有的时候客人在交钱的时候还没有想好开发票，所以用开收据代替发票。如果收据是财务开的，那么财务开收据时钱就直接入公司帐，但是有个条件，客人必须在15天内凭收据换发票，过期不换。这样有的客人不像那么快开发票，如果钱直接交财务，开发票的时候无法商量，必须15天就是15天，那如果这收据是业务员开的，业务员就拿着钱不交财务，可以存自己卡，等客人也许1个月后才开，那么业务员等客人要开发票时才把这钱交给财务，财务就直接开发票给客人，或者开收据，半个月内换发票。所以聪明的业务员就把钱存自己卡里，一方面客人出发前交了押金或是团款对业务员来讲是好事，不用担心客人后续问题的产生。钱在手里主动权在自己手里，啥事情都容易解决，如果没有收款，那出了问题全是问题，客人跑了，向谁收押金去，客人投诉了，收团款更有问题了。但是另一方面，公司的财务制度也混乱，业务员可以随便领收据，领了收据也不回收，就象领了笔和纸一样，好象和公司没有关系。，往往业务员收了多少钱也不知道，只会一味的强调收押金收团款是业务员的事，出了事情业务员自己赔钱解决，最关键的是财务做帐滞后一个月，压根就不关心业务员有没有收钱。还有代理社挂帐也成家常便饭，有的直客必须出团前全额付清，但是真实的情况是财务只找业务员，业务员出现差错，就是业务员全责的空话。 有的时候在大家都做着错事的时候，自己也做错事，不会觉得有多大的事，法不责众，汤阳知道这样做欠妥，但是实际操作是随波逐流，不好的行为也表现的无所谓。 汤阳的卡里这样躺着9万，原来动用的2万押金早就退给客人了，汤阳卡里有钱，不是自己的钱，而是客户新交的押金还有团款。 汤阳做了一个没有风险的决定，想着9万的押金客人要7天后才取，汤阳一个转帐，钱立马转到股票帐户里了。汤阳很明确，绝不炒股，那是真的挪用公款，绝对杜绝，汤阳想的简单，做无本生意，打新股，虽然打新股有的时候也亏钱，但是目前的大盘，新股如果中签，是绝对有赚的。汤阳一有想法就立马行动，汤阳觉得零风险。 随着中国经济实力飞速发展，出国旅游的人越来越多，汤阳的卡中钱也不少，汤阳做着大部分同时一直做着的事。这样的事属于每个人的不规范操作的小秘密，大家不会交流，汤阳也绝对不会对第二个人说。 汤阳写了情书，又寄了零食，还保持着和冉月的每日一电，一起聊着将来。 零食第二天冉月就收到了，虽然冉月收到有几次了，觉得有男生宠着也不错。也把汤阳当成是一个特殊朋友了，第三天冉月收到了汤阳的信，冉月傻眼了，这厚厚的一叠，实在是太夸张了，看着那字里行间的关心和爱护，还有那汤阳无数的逆境中没有向现实屈服的种种，冉月也感动了，虽然也觉得汤阳有点啰嗦，但那又如何呢？人没有十全十美，这样一个两面性的汤阳也许就是真性情中人呢，活得自在，也让冉月更高看了一眼。 冉月早已占据了汤阳的心，现在的汤阳觉得现在最重要的事情是收获冉月的心，其他一切都是其次的，自己总算找到了一个自己全身心想守护的人，虽然以前也有对女生动过心，但是这一次绝对是自己内心的呐喊，如果错过了这次，汤阳也真的想不到自己会如何的绝望，一切都事在人为，连老天都在帮自己，汤阳越来越觉得成功就在眼前。 冉月现在倒是有点渴望见到汤阳了，这么这近20天的下来，汤阳好象已经融进了自己的生活，再也不是一个普通的简单朋友，有的时候自己也露出小女生撒娇的模样，冉月知道如果哪天没有汤阳的一声问候，这个日子好象是少了什么似的，难道是自己也喜欢上了他？ 第十五章 十万火急 汤阳现在和冉月保持着密切的联系，白天汤阳投入到自己繁忙和琐碎的工作中去，也会一如既往的出差跑业务，挖掘新客户，虽然奖金没有明显提高，但是对汤阳来说，业务多才是大前提，汤阳的业务重中之重还是自己的老家前进地区的业务，前进市区大小旅行在几十家，下面的县市也有上百家，汤阳差不多这两年跑了个遍，有不少也建立了合作关系，有的旅行社关系表面上也不错，汤阳每次拜访的时候，部分旅行社老总也客气，叫上不少旅行社老总一起喝酒吃饭，关系像哥们一样，但是往往业务上的合作就不多了，也就是业务输送量不大。汤阳在他们的眼里和新手差不多，他们大部分的业务还是放在别的旅行社。对汤阳而言，也只能更加努力的联系，但其中也有不少业务不大的旅行社，对汤阳这个老乡欣赏有加，也需要汤阳的大力支持，只要有客人，第一时间和汤阳联系。 在前进市有一家前进海外旅行社，是前进地区的第一强旅行社，它是唯一一家当地可以接待外宾的二类地接社，目前中国的旅行社资责有三大类，第一类组团社，可以做所有的业务，出国出境旅游，接待外宾的当地旅游和国内旅游，第二类是除了不可以做出境出国的旅游外，其他的全可以做的旅游，前进海外旅行社就是这个级别，一般除了常州市是省府所在地，有数十家组团一类社，，其它市一般也没有几家二类社，甚至没一家，而大部分的旅行社是只有做国内游的三类社。 前进海外旅行社汤阳已经跑了两年，大家也都熟了，从董事长，总经理到下面的计调业务员门市汤阳也认识，董事长赵敏是个40多岁的女强人，和当地的其他旅游社格格不入，从不和别的旅行社打交道，汤阳基本上和前进市所有的旅行社老总吃过饭，就是唯独没有有赵董没有交集过，他和钱总一起合伙的，钱总小几岁，个头不大，精力很充沛，大嗓门，能说会道，汤阳经常会去拜访，然后大家就是随便打个招呼，不祥谈，说业务找她们的出境部经理金妞，金妞风风火火，人真的特漂亮，表面上也客客气气，但就是从来不和汤阳作，汤阳也没有办法。 汤阳一直不放弃努力，汤阳也认识了前进海外的不少业务员，其中有个叫杜丽的业务员，更是汤阳的虞丰县老乡，她很想把业务交给汤阳做，可惜她们公司规定业务必须有计调统一安排，所以汤阳还是打不开局面。 汤阳的业务也不断的做大中，一方面是汤阳的努力，另一方面是整个社会在发展，出境出国的人数也在增长。 海外的出境部经理金妞嫁了个金龟胥，就辞职做全职太太了，汤阳第一时间知道了小杨，叫杨蜜，她做了出境部经理，汤阳对她印象不深，因为第一面见着，居然感觉这个小杨很普通，比汤阳还小，和金妞比相差甚远，怎么也想不到貌不惊人的杨幂有这么大的能耐坐上出境部经理，海外很多人资格比她老。 无论如何，小杨的出现，或许是汤阳在前进海外出境业务的突破口。 汤阳和杨幂接触时还是赵董介绍的，那天汤阳惯例的去前进海外拜访，和赵董打招呼后，赵董多说了一句：“小汤，我们以前的出境部经理金妞辞职做太太了，现在是小杨负责，你们业务上可以交流交流。”然后把小杨介绍给了汤阳。 “杨经理，恭喜你荣升出境部经理，我是知行省常州国际旅行社的业务代表汤阳，我们以后多多合作。”汤阳同时把名片递给小杨。 “汤经理客气了，我经常看你来我们公司的，你的大名我早已耳闻，我刚接上手，还要你多多指教。” 随后赵董管自己忙去了，汤阳抓住机会说自己公司的好，小杨认真听着，最后说有机会先合作试试。 汤阳不知道的是，作为前进海外旅游公司的出境部经理，地位超然，能力更是强悍。在海外上百门员工中除了赵董和董总，就数出境部经理这个位置了，小杨凭小小的年纪坐上这把交椅，着实不简单。赵董在再三挽留金妞无果后，把新起之秀杨蜜定为金妞接班人的不二人选。 现在的出境出国业务正迅猛发展，当地公安局每天审批护照的材料也一天忙过一天。 比如虞丰县的客人要出国旅游，一般要办护照，首先要到虞丰县公安局出入境管理科提交材料，填写由旅游社提供的出国申请表，每张申请表上的封面右上角会盖上各自旅行社的公司名称台头章，客人在电子拍照付费40元后，公安局的门柜接待人员在审核材料无误后，收取护照工本费200元，客人就可以回去了，后面的流程客人不用管了，作为当地公安局，对客人的材料不会马上审批，一般要放个至少3天以后才会各级相关的工作人员自下而上的签字，最后是最大的出境科长签字完成后才会统一打包派专人送往上一级的前进市公安局，到了前进市公安局，也不会马上审批，等上几天后才会科员到科长再到处长签字审核，一切完成后迟至少也要5天左右，最后才有电脑程序员把客人护照信息上传省厅，到省厅以后，也是不会立即审批，排队等候，大概3天后才会自下而上再次审批，最后才会打印护照，再塑封护照，省厅的护照每天都有很多，所以安正常流程，一个客人如果办护照没有20天甚至1个月别想护照做出来。 但是现在的旅游格局已经变化，以前是配额限制旅游，客人想出国需要排队，名额有限，客人能报上名就已经很好了，至于等2个月还是3个月还要旅行社的脸色，可是现在不一样了，现在国家对出境出国旅游放开了，只要客人想去旅游，是随时随地。现在问题出来了，以前客人愿意等几个月，现在客人几天也等不了，现在基本上所有的旅行社都可以做出境出国旅游，如果旅行社没有足够的实力尽快办出护照，客人凭什么参加你的旅行社。 有竞争，就有压力，人在江湖身不由己，很多旅游社都知道你赶我也赶，为了多的招收客人各代理社会找能证能力强大的组团社，各组团社也纷纷找门路打关系。 汤阳的旅行社也不免俗，一方面大量的收客人，一方面也大量的花财力攻克公安局的保垒。作为业务员的汤阳也冲锋陷阵。汤阳除了自己跑客户旅行社外，就是带着自己的领导谢刚跑下面公安局，带着大姐跑前进市公安局。跑公安局汤阳的级别不够，但是汤阳是必不可少的关键环节，求人帮忙不能空手而去吧，不但是买礼品还是送现金还是请客吃饭，唱卡拉Ok，都要花大把大把的钱，这钱必须汤阳这个业务员来申请，甚至前进市公安局的沈处长主动提出每办理一本护照，给100元每人的人头，这个人头的提议行知省各组团社心照不宣，积极配合。 汤阳有的时候想，奶奶的，真是黑呀，有的时候抢客人，价格竞争激烈，为了表现公司实力强劲，还亏团做业务，做进业务后千辛万苦操作还催收团款，最后白花花的真金提出来喂公安局处长。 收钱作为常态，大家都给钱，有加急的护照要催赶，一个电话沈处也爰理不理，又回到送钱和不送钱没两样的区别，以为旅行社赚着多少钱。没有办法，踫到一般的护照，汤阳他们忍忍也算了，踫到真十万火急的，汤阳只好带着领导亲赴公安局找沈处，带上丰厚的礼品和已经从单位里打报告出来的钱交给沈处，然后盯着他处理几本着急的护照，他其实很简单，“小张，你把这几分材料找出来，然后及时弄好给我，再今天输到省厅。”他是整个办理护照中心的老大，谁不听他的话，至于汤阳他们亲自赶过来求帮忙，他才会不好意思不做事。事情办妥后，汤阳他们自然免不了再请大吃一顿，至于到了晚上，唱唱歌也自然免不了，孙处喜欢美女陪唱，一个不够还要俩，领导当然希望孙处玩的尽兴，汤阳付买单就是，最终所有一切的费用全部算在汤阳的业务费用里，毛利提成中减扣，汤阳无所谓，6％的提成本身还不能全部拿到，大姐还要调整一部分出来给别人，汤阳唯一的任务是好好做，不被淘汰出局，没有两年，被大姐开掉的人太多了。 每行每业都有让人不知的辛酸，这就是社会，比起很多别的行业，汤阳还算自足，有双休，有经常的出国旅游赚钱机会，同时，在这个行业更容易的锻练人，对将来的人生有重要的意义，看的更深，才会走的更远，汤阳喜欢着这样挑战的工作。 第十六章 杨蜜 汤阳觉得机会来了，海外旅行社小杨可能是个机会，汤阳尽自己可能祥细介绍自己旅行社，把自己旅行社的质量优势，价格优势，品牌优势，售后服务优势一一介绍，在谈到公安局办护照的优势时，汤阳没有趁能，老实说公安局的优势不能瞎说。 杨蜜认真的听着，也询问了不少业务合作上的事。然后汤阳回去后准备了不多出境旅游合同，不少办理护照的表格寄给小杨，同时汤阳打电话给老乡杜丽，询问杨蜜的来历。杜丽马上神秘的说：“小杨可有来头，算是半个公安局办证科的人，她是前进市公安局出入境管理处的沈处的准儿媳妇，她和他儿子是同学，正在在谈恋爱，我们公司护照上有任何加急的，她一个电话就行，哪怕沈处在外地出差，她也叫的回来。” 看来这个小杨不简单，不简单的不是她是沈处准儿媳妇的事，而是她叫的动准公公的事，换一个估什怕也怕死了，她倒好，还让沈处拍她的马屁。 没两天，小杨来了电话：“汤经理，我们这里有两个客人去新马泰港澳旅游，你们这里有没有，另外客人是别的人介绍的，需要200元每人的好处，当然这个钱我会在代理价上面加给你，但是这钱我要现金给介绍人。” 汤阳立即答：“我们正好有个散拼团10月20日出发，还有1个月多点的时间，护照如果现在开始做还可以赶赶，只要绍兴公安局快点就行，至于你们公司多汇400元，然后再提出来，这个事情我来解决。” 没有几分钟，杨蜜已经把客人的名字报过来了：“汤经理，客户同意参加你们公司的团了，你把团款确认帐单发个过来，客人的名字张国强，邵冰，一间房” “好的，我把客人报上去，然后发团款确认单。” 汤阳立即填了业务联系单，一式两联的，内容一样的，一联给计调，一联自己留底。业务联系单如下：“10月20日新马泰港澳张国强，邵冰2人一间房代理价7000元每人，实收7200元每人，返200元每人，返现，代理社：前进海外国际旅行社” 汤阳立即做了一份团款确认单： FM：汤阳 TO：杨蜜 付款单位名称：前进海外国际旅行社 路线：10月20日新马泰港澳 客人姓名：张国强，邵冰等2人 团款：7200元每人，合计14400元，大写人民币壹万肆仟肆百元，定金1000元每人，合计2000元，报名时支付，团款出发前3天全额付清，客人出票前取消，定金不退，开票后取消，损失为全额团款。 公司名称：行知省常州国际旅行社帐号：110436875444428987 请核对无误后，确认盖章 传真号码：0999一88833116 汤阳盖上自己部门的业务章就发了传真过去。 不一会小杨电话过来了：“汤经理，你的传真我收到了，如何向客人收取定金和团款以及取消产生损失的事没有问题，但是我们公司的钱是汇不过来的，因为我们和你们第一次合作，所以我把我公司的情况和你说一下，我们和省城的组团社都有客人回来2个月内结清的习惯，这个你看有没有问题？” “好的，你等一下，我稍后打电话过来和你确认。”汤阳和小杨说了一声后挂了电话。 汤阳知道这个要求算不上过份，现在合作的大部分代理社都有欠钱的习惯，传真确认的好好的，就是不汇款，所以收钱比本身做业务还累，公司对这种事情也采用默认的态度，公司对业务员也有要求，挂帐不能超过3个月，如果3个月团款还没有收回，就要停发业务员奖金，并且扣团款千分之三的罚金。 对小杨的话，汤阳觉得必须汇报领导，延迟2个月汇款虽然是大家默认的操作，但是形成书面的文字，汤阳倍感压力。还有一个事情，也正要向领导汇报，多打款提现的事，这种事汤阳已经很熟悉，但是海外第一次合作就提这种对汤阳来说很头疼的事，一次还好，如果经常这样，就会很麻烦。业务多了，这种问题汤阳经常碰到，有的小旅行小心谨慎，收了出国旅游的客人，怕被旅游局查，毕竟国内社不能做出境出国业务，如果旅行局严格查处，就会以超范围经营的条目重罚国内社，这种事情发生的概率很小，但是万一呢？所以有不少的国内旅行社收了客人的钱后，一分不留的全部打给了汤阳公司，发票也汤阳公司开给客人。作为代理社赚的代理费比如说8人3200元，要汤阳提现给他们。作为汤阳公司，客户的要求对财务是难题，但是只要部门的领导同意，财务也会配合，提现3200元给客户，帐就做不平了，如果下家把3200元的发票拿来抵冲，那还好，如果客户不给发票，那么对公司而言钱没有多收，发票多开了，发票高开的部分有7％的税费，财务的制度是死的，让客户的3200元交200多元的税，没有一个客户愿意，然后业务不好做，一般还必须无条件答应，原因是你不可以，别的旅行社完全可以。汤阳知道自己的财务比起别的公司来严格的很多，总不能因为发票的原因而没了业务，所以渐渐的多困难的事也总能解决的。 汤阳首先向谢刚汇报了前进海外的情况，本来汤阳是可以直接请示大姐的，但是汤阳还是逐级汇报稳妥，如果不汇报，直接操作也是没有问题的，汤阳只要打申请报告的时候随口说一句就好了，谢刚和大姐对这种签字都已经是习惯性了，至于团款2个月的事，一般团款确认单只有汤阳自己保管，领导们是没有精力管的。 但是汤阳想到的是这家前进市最大的旅行社必须引起领导的重视，现在才刚刚开始，只有引起足够的重视，那么汤阳自己业务的突破就有了机会，重视不是嘴巴说说，是要实际行动，领导的一起拜访，价格的最大支持，团款的延期付款。 平时汤阳叫谢刚是直呼其名的，但是碰到要谈重要事情的时候，就不一样了“领导，你有没有空，前进海外国际旅行社业务上的事，我要和你说一下。” 谢刚就在网络销售这同一块地方办公，没有专门的办公室，他现在刚好不忙，就把汤阳叫到小会议室听汤阳汇报。 作为分管网络销售的领导，谢刚，他的奖金和下面业务员的奖金挂钩，是下面业务员平均奖金的1.5倍，公司是这样规定的，不知道大姐在核实奖金的时候是不是照实发就不知道了。谢刚作为汤阳领导，平时在管理下面的时候，一方面要掌控整个网络代理的动向，还要给下面的销售员压力，在碰到重大事情的时候，就和业务员一起作为领导层面解决问题。 汤阳以自己刚切入前进海外国际旅行社业务为契机，加强双方的业务合作，给予对方更多的支持，尽量满足对方的团款延迟两月汇款申请，同时，在对方出境经理新上任的时机，加强准对性重点拜访。 谢刚觉得业务开展可以慢慢来，对方的要求也谈不上过分，但是那怕如答案对方要求，将来一旦业务做大，欠款一多，公司会面临严重压力，如果海外能遵守约定，2个月后付款，那万一2个月还是不付拖欠呢，这对将来的将来业务会是重大的考验。至于发票和返现的事，反正安公司可操作的流程走就行，也算绿灯通行了。 谢刚觉得最终还是让大姐来定夺这事，和汤阳一起来到大姐的办公室，大姐好象事也不少，但是里面没别人，就站着等大姐忙完。大姐示意两人坐下，等大姐忙完后，谢刚把汤阳的事汇报了，没有发表自己的意见，听大姐的意思。 大姐也知道前进海外国际旅行社，汤阳来单位前也接触过，一块硬骨头，曾经几年前在春节前两个月，前进海外的赵董带着下属10多人，排来到公司谈春节业务合作，要求很高，要包机位，代卖产品，但是出现风险让大姐公司自行承担，过年属于最旺季，位置是最容易卖的，对组团社来讲，客人来一个卖一个，安稳没有风险，但如果位置整套拿去，行也行，但是如果卖不掉损失不承担，这个风险作为只是部门的负责人，大姐还真承受不起，部门经理也要对公司老总负责任。如果海外拿去了位置，等到了收客的截止日期，突然位置还回来，到时候损失是无法弥补的，至于航空公司的机票损失，地接的酒店等损失是无法退回来的，最主要的是对从来没有合作过的海外，水性不熟，所以当时没有谈成，随后合作不欢而散。 3年过去了，大姐也知道这家旅行社在当地很有份量，现在能开始合作倒也是个好事，但凭着当时的不良印象，期望不大。大姐觉得海外放过来几个散客是可能的，要很多客人交过来，觉得很难。至于海外的这个条件，大姐觉得还可以商量。 最后定下，平时团款就按2个月结，春节期间的团款资金压力大，原则上出团前汇清，特殊情况再一起协商决定。同时大姐也同意适当的时候去拜访海外，至于发票返现，目前公司一直操作者，也没反对。 大姐的拍板对汤阳来讲算是支持，汤阳第一时间告诉了杨蜜，杨蜜没有向她自己的领导汇报，觉得汤阳他们公司说的春节团队的特殊处理，也可以理解，让汤阳重发确认单。 汤阳重新修改了确认单，把汇款的最后期限定在团队回来2个月后。然后盖章又传真了，没有多久盖着前进海外国际旅行社出境部章的传真回传了回来。 第十七章 全家总动员 汤阳计划着两天后的周五邀请两位领导特地去拜访前进海外旅行社，特地和杨蜜通了电话，同时也给赵董打去了问候，表示自己出境的两位领导一起来拜访，希望以后有更深一步的合作，赵董倒也表示欢迎。 这两天汤阳和冉月也保持着亲密联系，万年青服装批发市场汤阳又去过一趟，汤阳知道只要冉月不把自己当作外人，那就是最好的鼓励。汤阳下班回家后想着给冉月打个电话，然后电话接通后，冉月没在家，是冉月的大妹妹冉雅萍接的，说姐姐没有回家。 汤阳赶紧给冉月打了电话：亲爱的，现在在哪里呢？”汤阳有点肉麻的称呼。 冉月也见怪不怪了：“汤阳，今天晚上我和朋友聚会呢，挂了哦。” “好的，那你好好玩，到家后给我打个电话哦。”汤阳想冉月在玩，在冉月一句“哦”然后是“嘟嘟”声。 汤阳和冉月在大巴车相遇快一个月了，这一个月两个人关系出现了突破性的进展，汤阳待在宿舍里，想着现在自己的状况，业务上的事，一定不能马虎，这是自己立足单位的前提，这次前进海外的合作不能掉以轻心，要好好的把握机会，那个小杨还刚开始接触，在能力范围内全力配合，如果海外能有一部分的业务分流过来，那对自己来说可以起到半壁江山。 冉月的影子一直在汤阳的脑海里，虽然现在还没有正式确定关系，但是汤阳真是越来越喜欢她了，原来只是想想，这段时间紧密的接触，让汤阳觉得两人的关系直线上升，至少在汤阳称冉月暧昧的关系中，冉月没有特别的抵触情绪。这次一定要问问冉月啥时候来常州，这样可以近距离的对话美女。 时间在这样过去，在玩上10点的时候冉月还没有电话过来，汤阳就打冉月的家里电话了，电话那头还是大妹妹冉雅萍接的，她正被吵醒，一听是刚才打过电话的男生，说了句姐姐还没回来就挂电话了。 汤阳赶紧又打了冉月的手机，手机居然关机。汤阳有点不谈定了，这么晚了，还没有回家，手机还关机，会不会出什么事呀。汤阳立即又打了冉月的家里电话，大妹妹刚躺下又被电话吵醒。 “你好，我是汤阳，我刚才给你姐姐打手机了，她手机关机，你能帮我去找找她吗？”汤阳询问道。 “姐姐朋友多，我也不知道她在哪儿，她手机关机，可能刚好没电了，姐姐以前也经常很迟回来的，你别担心了。”大妹妹说。 “我很担心的，你想想她会去哪里，你有她朋友电话吗？”汤阳不死心。 汤阳也是当局者谜，大妹妹对汤阳很无语，这家伙谁呀，叫我大半夜去找，去哪里找，又不用找的，姐姐那么厉害的人难道会走丢。大妹妹心里骂死汤阳了，嘴里好说呆说的劝说和解释。 汤阳拿着电话就是不放，一想到有可能出现的意外，更加紧张了。好久好久大妹妹才挂掉了电话，现在一点睡意也没，这个姐姐的朋友太奇怪了，姐姐难道和她在谈朋友？大妹妹很是不爽。 汤阳压根就没去在意大妹妹的是否会生气，现在冉月联系不上，汤阳的心悬着。 汤阳不明白冉月怎么了，这么晚还没有回家，手机也关机，汤阳明知道关机，但是还是又打了不少的电话。实在打不通也没有办法，后来仔细一想，可能是自己想多了，刚才已经折腾了那大妹妹大半个小时，现在再打过去也没有啥用，自己一定要镇定，还是给冉月发一条拼音短信吧：“亲爱的，你还好吗？我找你都快急疯了，你这么晚还没有回家，手机也关机，在联系不上你的时候我才发现，如果将来没有你的世界，我的人生将无光彩。月，我想你！月，我已经深深的爱上你了！请速回电” 汤阳发了短信，突然发现自己居然会这样的犯得犯失，冉月那么大的一个人会有啥事呀，肯定没事的，是自己想多了。汤阳迷迷糊糊的睡着了，半夜醒来，手机还是没有信息，汤阳没有继续打电话了。 第二天有点疲惫的汤阳去上班了，汤阳打了冉月的手机，还是关机。汤阳想冉月肯定昨晚上玩疯了，还睡觉着吧，汤阳不知道冉月昨晚上回家了没，也不打算现在打过去，万一吵醒了也不好。 冉月醒来的时候，已经是早上10点多了，头还有点疼，昨晚上一大帮人聚会，酒喝的不少，后来又去酒吧再喝，回到家已经不知道啥时候了，手机前晚上没充，这手机啥时候没电的也不知道。冉月也没有想太多，就充电打开了手机。无数条未接来电的提示滴滴滴的冒出来，其中有一条拼音短信，大部分全是汤阳的未接来电。冉月昨天和10多个朋友玩在一起，酒也喝的不少，后来手机也没去注意，这条拼音短信冉月花了不少的劲终于看明白居然是汤阳的突然表白！ 冉月心里还是有一点小感动！汤阳这家伙。 “汤阳，我昨晚上手机没电了，我没事，谢谢挂念。”冉月还是第一时间回了一个。 汤阳看到短信后立马用手机回了过去，很关心的问候冉月现在可好，冉月说昨晚上玩的有点晚，然后酒也喝了不少，现在好多了。汤阳让冉月好好休息。 冉月没有立即去店里，准备午饭后再去店里，自己现在对汤阳说不出来啥感觉，两人这样很自然的交往，虽然没有正而八经的见过一面，但是仿佛两人已经早已熟悉，冉月也明白，汤阳这个坏家伙已经成了自己生活的一部分。冉月决定先和父母打声招呼。 月妈妈也奇怪，女儿平时很少睡懒觉的，居然快中午了还在家里，不过也不在意，中午吃的简单，做个米粉汤给女儿吃也不错，冉月吃着可口的米粉汤，有点难为情的说：“妈妈，现在有个男生在追我，我想听听你的意见。” “月，你不说我也知道，是那寄很多零食的那个人吧，和妈妈说说那小伙子的情况。”月妈妈也很想知道。 冉月真不知道该如何说，说起来真是太离谱，不过面对自己的妈妈，自己也豁出去了：“我上次去看甜甜时，从罗坛县到常州市下车时，同坐一辆大巴车的一个男生让我搭了一站路的出租车，然后后来大家联系起来才慢慢认识，他在一家旅行社上班。” “这听起来太不靠谱，你确定他不会是骗子吧？现在社会复杂，不过以女儿你那么聪明，被人骗也不太可能，这事情，月，你怎么想的？如果真的碰到了合适的人，说不定也是缘分。”月妈妈现在的心情是喜忧掺半。 “我目前觉得他还行。”冉月低着头说。 “月，你这事，你姐知道吗？”月妈妈看着冉月。 “姐姐不知道。”冉月不解的看着妈妈。 “月，你姐姐在常州，他也在常州，让你姐姐去了解一下，这样就比较放心。”月妈妈解释道。 常月把汤阳的名片翻了出来，月妈妈看了下，然后拿起电话就拔了电话出去：“清，你还好吗？现在忙吗？” 这时的冉清正上着班，离中午休息还差一点时间，不过，冉清也无所谓，冉清原来在一家比较好的国企上班，后来交了非常能干的销售部长成了家，但是为了避嫌，冉清就辞了职，现在在一个好朋友的公司上班，做着财务总监，算得上第二把手，收入比原来多了不少。“妈，我还好的，现在不算忙，你来电话有别的事吗？”冉清想妈妈肯定有事，不然的话也不会现在打电话过来。 “清，还正有事，你妹妹在常州刚交了一个朋友，我们对他的情况不不了解，想让你把把关。”妈妈直接了当。 “妹妹交男朋友了？我怎么不知道，这个臭丫头。”冉清一听就来气。 清妈妈不等大女儿发作，马上把基本情况说了一下。 冉清听了傻眼：“妈妈，有没有搞错，这样的事也有，总觉的不对劲，妹妹人很聪明，不会被骗吧？” “所以才让你做姐姐的把把关，你妹妹有他名片，你拿支笔记一下，他叫汤阳，在知行省常州国际旅行社出境部上班，你在常州，你去打听一下。”清妈妈下命令了。 冉清无语，居然让自己干这个侦探的工作，不过是妹妹的事，说什么也要好好调查一番：“这个旅行社我听说过，好象还是有名气的旅行社，我大学有个同学也在一家大旅行社工作，我让她先去打听一下。” “那最好了，有消息立刻告诉我们。”清妈妈然后挂了电话。 冉月在一旁也无语，自己说什么说，真是自讨苦吃，不过转而一想，调查一下也无妨，自己家里人面前又不用藏着掖着的。 冉清接了妈妈的电话后，手头的事也暂时放下了，呆坐了一会儿，摇了摇头，拔通了大学同学白莎的电话：“莎莎，在忙吗？” “清儿，不忙不忙，大家一起在常州，我们好些天没见面了，是不是要一起聚下？”白莎接到冉清的电话可高兴了。 “好呀，我们好姐妹是该聚聚了，不过在聚前，你先帮我打听一个人。”冉清答应的同时提出了小要求。 “打听人？打听谁呀？让你老班长要打听的人是何方神圣？”白莎开始八卦了。 “嘻，还何方神圣？”冉清哭笑不得。 第十八章 调查汤阳1 “清儿，说说看。”白莎好奇了。 “这样的，我妹妹新交了个朋友叫汤阳，认识没几天，他在知行省常州国际旅行社上班，在那个叫出境部的，我们对他不熟，我妹好象对他印象不错，我妈不放心，所以让我这个做姐姐的把把关，你不是在最大的旅行社上班吗，所以我把这个艰巨的任务交给你了，这可关系到我妹的幸福呢！你可不能拒绝哦。”冉清直奔主题。 “清，这旅行社确实和我们同个级别的，算是不错的旅行社，这段时间刚好她们也有业务上和我们合作，具体业务上的事我不和你多说了，我正好可以问问和我联系的人。”白莎算是答应了。 “好，那拜托你了，有了消息我们就在你公司边上的两岸咖啡先喝咖啡然后我再请你吃饭。”冉清准备在咖啡厅面谈。 “我们谁跟谁呀，我请你也一样，你等我消息，到时不见不散。”白莎也就挂了电话。 白莎知道这家旅行社，从规模上讲自己的旅行社是省内最大的旅游社，资质最齐全，知行省中国旅行社，国有企业，知行省常州国际旅行社虽然号称股票上市，但其实也只是被北京的股票公司控股而已，所以这段时间护照走港澳查的紧，他们的出境部经理李响找到自己公司的出境部理庞伟，谈代办港澳通行证的事，最后谈成每本通行代办服务费200元，最后具体的衔接落实到门市头上，碰巧白莎是门市经理，所以具体的操作还是白莎安排的。具体和白莎联系的人是对方旅行社的王刚，大家本来就熟，现在有业务合作，就更多了联系。白莎这边专门安排了2人对接王刚那边的材料，而王刚那里没有专门的对接人，全部是业务员自己跑过来对接材料，相比而言，白莎这里比较规范，而王刚这里没有专门负责的人，不管是网络销售还是门市业务员都自己来送材料，对白莎而言，也懒得去理会谁送来材料，只要自己的门市收材料核实材料，公司的办证人员会把齐全的材料交到知行省公安厅出入境管理局，大概10天左右会做好，至于哪天能做好，除非特别急的通行证，工作人员会在省厅的查询电脑里查询通行证的进程，如果一切顺利，就放心不用理会，如果进程缓慢，则要和省厅的相关领导打关系，加急赶出来。知行省中国旅行社在省厅的关系那是绝对最牛的，如何做到最牛，白莎知道，谁会像自己公司那样大财力的投入。每天公司的办证人员都从省厅取回已经做好的通行证和护照。部分通行证是王刚他们代做的，白莎下面的2个门市会把她们操作的代办通行证仔细核对然后放专门的柜子，等对方来人登记取走。 这时候离中午下班不远了，白莎本来可以直接打电话问王刚的，但是转而一想，好姐妹难得让自己帮个忙，自己还是当面问问王刚。 白莎也不想吃饭的时候找王刚讲，自己就先去了食堂吃饭，然后到了下午上班的时间，就给王刚打了个电话：“王经理，你好，我是白莎，你下午在单位吗？” “哦，是白经理呀，你好你好，我在单位的，不过我也正有事找你。”王刚正拿着一张名单表皱着眉，这是他领导大姐交待的，有一批已经在办理通行证的客人突然因为有事，要提前一周出发，这样一来通行证就非常急，安正常时间就来不及办出来。 “你也有事找我？那要不我下午过来一趟在一起说？”白莎估计是通行证上的事。 “不知道白经理有什么事，反正我也正好有事找你帮忙，还是我过来找你吧。”王刚想不知道白莎有啥事，我这个烫手山芋必须要白莎帮忙才行。通行证是省中旅的表格办理的，自己公司的证照人员不能催别人公司的证，王伟也是没有办法。 “你不会说是通行证的事？我是问一下你们部门是不是有个叫汤阳的小伙子？”白莎先猜一下，然后问道。 “白经理，让你说中了，我这里有批客人急着出通行证，只好来麻烦了，汤阳，是呀，是做网络代理的，难道他要去你那里？”王刚想没听说汤阳要跳槽，真要说待遇，省中旅不一定好呀。 “没有，没有，怎么说呢，我们见面时再说吧。”白莎也不想电话里打听。 “那好，白经理，汤阳的事我一清二楚，我等会就到你单位，咱们待会见。”王刚不等白莎拒绝就挂了电话。 王刚想本就想着如何找白莎开口帮忙的事，现在居然她突然来询问汤阳，王刚觉得挺意外的，汤阳这个人平时看起来挺老实的，不知道他做了啥出格的事，让白莎来问，王刚也不细想了，整理了名单，骑着他的老爷牌自行车去找白莎了。 王刚，常州本地人，年轻时当兵外地，后复员回家到知行省常州国际旅行社的前身知行省青年旅行社上班，当时旅行社的规模小，还没有出境部，应该说那时候出境旅游也没有开放，那时候他在国内部，据说整个部门才3个人，他算是真正的老员工了，按年纪很大也谈不上，比汤阳大了7，8岁，王刚属于中规中距的人，做事情比较稳重，当时的青年旅行社曾经辉煌过，生意做的很大，不只有旅游业务，还涉足酒店餐饮业，在第二任老总应总上马时，整个公司负债3000多万，资不抵债。应总是个有想法有魄力的人，趁着北京总社上市的契机，重新成立知行省常州国际旅游社，作为股票公司的一部分归属北京总公司，把所有的负债全扔在知行省青年旅行社，原来的牌子仍然保留，也不破产，所有的业务全部归入新生的知行省常州国际旅行社，同时把拖累公司经营的酒店餐饮业全部砍掉，真正的挽救了公司。至于负债的公司，租用一间小门面，派一个员工值守，应付后续的负债问题，当然是没钱还的。 公司换门面后，资质跨了一大步，开始涉足出境业务，老员工的王刚被派往出境部任副经理，对于这样的职位，对无欲无求的王刚来讲也无所谓。 王刚现在已经成家，小孩已经上了小学，他的老婆可很有本事，在一个机关已经当上了处长，这段时间还在公司附近的市中心分到了100多平方米的学区房，王刚很低调，就一辆普通的自行车做代步工具。 半个小时后王刚已经坐在省中旅的客户接待室和白莎聊上了，白莎也已经让下面的人给王刚泡了茶。 “王经理，本想我要过来找你的，没想到反而让你跑一趟，真过意不去。”白莎接开了话题。 “白经理，这是哪里话，我本就打算过来的，现在能顺便帮上你，我可感到荣幸了。”王刚赶紧示好。 “王经理，你的事情应该急一点，我们先处理证件的事情，然后我再问你汤阳的事。”白莎想先把王刚的事处理了再说。 “那真要麻烦你了，我们有个50人的港澳团，突然提前了5天出发，这样通行证安正常的进程，估计出发当天也办不出来，我们公司也没法催证，所以只好来麻烦你了。”王刚也不客气。 “大家也是合作的伙伴，你们的事也是我们的事，不过证件有点多，我们尽力争取吧，你把名单给我吧。”白莎话也不说死，毕竟证照是公安局办的，万一碰到意外也是有的。 “好的，这是名单，团队4天后出发，有你这句话我也放心了，一般没有意外，只要你们出面的话，肯定能成。”王刚把名单交给白莎。 白莎不可置否：“那王经理，你先坐一下，我先把名单交给我们的证照部，让他们想办法。” “白经理，给添麻烦了。”王刚起身和白莎打招呼。 10分钟后，白莎回到了会客厅，情绪有点低落：“王经理，我们证照部这段时间压力有点大，我们自己公司也有不少证需要特殊处理，不过，他们答应想办法。”白莎解释道。 “这种求省厅办事，是不容易的，这次要谢谢你了，等这个事情忙完，我作东请你和证照部的兄弟吃个饭！”王刚讨好道。 “催证这种吃力不讨好的事，他们干这个工作的，也经常碰到的，吃饭这个事，你的好意我心领了，大家一起合作，偶尔碰到个急证，其实也正常，好了，你的事我已经着手让人在处理了，现在让我听听你们单位的那个汤阳。”白莎看着王刚。 “白经理怎么对汤阳感兴趣？汤阳是2年前大学毕业到我们部门工作的。”王刚反问了一句。 “不是我感兴趣，是我大学的一个姐妹感兴趣，也不对，是姐妹的一个妹妹好像认识你们汤阳，所以我那姐妹让我了解一下汤阳。”白莎也如实相告。 “有没有搞错，你们调查汤阳？难道你那姐妹的妹妹在和汤阳谈朋友？应该不会吧，我没有听说汤阳在交女朋友。”王刚很是诧异。 “具体怎么回事，我那姐妹也不是很清楚，不过可能性很大。”白莎想了一想说。 第十九章 调查汤阳2 “汤阳是大年前来到我们公司的，还是我们总经理特殊招聘的，当时汤阳大学快毕业了找工作，不知道从哪里知道我们公司在招聘，跑到我们公司来了，不过他到的时候我们公司已经结束应庙毕业的招聘工作，这个汤阳出乎意料的给我们应总打了电话，我们应总本来已经拒绝了，但是这个汤阳不死心，说动了应总，当时我们公司几天后刚好还有一场面对有工作经验的人员招聘，应总就让他最后一个参加面试，结果面试后被录用了。” “这个汤阳倒有点勇气，他在单位表现如何？”白莎评价道。 “这两年我们部门工作压力蛮大的，不少和汤阳进部门的，已经好多不在了。汤阳人缘还是不错的，小伙子还算勤快，业务上已经独当一面，但是和比他稍早一年的同事来讲，还嫩了不少，他总体给人的感觉蛮实在的，就是话有点多，和谁都聊的来，蛮热心的一个人。”王刚中肯的评价道。 “他交过女朋友吗，他现在收入如何？”白莎继续问道。 “这个倒没有听说，他是目前我们部门唯一一个住集体宿舍的人，估计是为了省钱，花钱少点，他现在的收入应该很一般，最基本的工资800元，还要扣税，一年的毛利不到20万，安公司6％提成，奖金才万元左右，平时带带团，再弄点外快，估计也不会太多。”王刚随口一算，汤阳的收入出来了。 “哎，现在的大学生都不容易，汤阳不是本地人？”白莎添了一句。 “汤阳老家在前进农村吧，现在正负责前进地区的网络销售业务。”王刚知无不言。 “好，汤阳的事你还有没有补充的，我好全面的完成姐妹的任务。”白莎想了一想说。 “汤阳平时差不多单位宿舍这样两点一线，我有好几次踫到他下班回宿舍，他人还比较开朗的，没有什么不良嗜好，应该还算本分勤快的小伙子。大家对他印象还不错。”王刚比较客观的说。 “好的，谢谢你了，王经理，我差不多可以交差了。”白莎总算调查清楚了。 王刚看没有别的事就再次为通行证的事感谢白莎，然后和白莎告别。 “清，任务完成，晩上6点上岛咖啡不见不散。”白莎立即向冉清报告。 “辛苦了，莎，等会不见不散。”冉清挂了电话。 “钱明，我晚上和同学白莎有约，不回家吃饭了。”冉清想先和老公打声招呼。 “清清，怎么想到和白莎聚会了，早上还没听你说起。”钱明补了一句。 “是我约她的，我有事找她。”冉清说出后觉的多解释了。 “你找她，清清，找她什么事呀，你有什么事瞒着我？”钱明急了。 “钱明，你紧张啥，行了，告诉你吧，我妹交了朋友，也在旅行社上班，我已经让她打听好了，真是好奇害死猫，这下满意了？”冉清故意生气道。 “哦，原来这样呀，那你早去早回，月月交男朋友了，是谁呀，要不要我把把关？”钱明献殷勤道。 “暂时不用了，那我挂电话了。”冉清想着这么费劲还解释半天。 冉清比妹妹大5岁，这个小妹妹以前就喜欢跟在自己的屁股后面，跟大姐姐大哥哥们玩，从小也很聪明，不过不太喜欢读书，长大一点后，喜欢和朋友一起玩，考的高中也一般，后来毕业就没上大学。两姐妹感情很好，冉清是老大，从小就特别懂事，父母不用操心，学习成绩一直很好，以最好的成绩考上初中，最好的成绩考上县重点高中，高考发挥一般，当然是顺利的考入了省城的大学。 这段时间冉月新开了服装店，偶尔来常州进货，姐妹又可以在一起了，冉清其实也很关心妹妹的个人问题，一直没有动静，今天要不是妈妈的一个电话，自己还不知道呢。 冉清正常的下班了，在公司附近买了个洋娃娃，知道白莎有个可爱的女儿，所以给小朋友一个惊喜。 冉清开着已经买了好几年的捷达车去约会了，钱明也会开车，不过钱明舍不得买第二辆车，冉清也不管，这几天正想着换辆别克，20多万，钱明的意思把捷达卖掉，冉清也无所谓。 晚上6差10分钟，冉清看到了白莎向自己打招呼：“清，这里这里！” “莎，你已经到了呀，这个小礼物送给小可儿。”冉清把洋娃娃递了过去。 “清，可儿要是知道清清阿姨送礼物，肯定会高兴坏的。”白莎也不客气。 这时候服务生把两杯咖啡送了过来。 “清，我已经帮你点了你最爱的玫瑰咖啡，你没意见吧？”白莎示意服务员把玫瑰咖啡递给冉清。 “莎，真是好姐妹，没想到你还记得，我好感动哦！”冉清给了白莎一个拥抱。 “那是自然，谁叫我们姐妹情深呢！”白莎很是享受冉清的拥抱。 “莎，汤阳的情况有眉目了？”冉清立即问了出来。 “看你急的，对了，我也见过冉月的，很漂亮的一个小姑娘，哦，现在也不小了，她以前没有男朋友？”白莎立即想起了冉月。 “我这个妹妹，不知道怎么回事，按理说人长的漂亮也活泼，追她的男生不要太多，居然到现在没一个对眼的。”冉清也很郁闷。 “他和汤阳如何认识的？难道你妹妹参加了他们公司的旅游团？”白莎开始猜测了。 “我妹妹参加旅游团？你也真会想，她现在开着店，可没时间去旅游。她店开在老家，货从这里进，前些天她和汤阳阴差阳错的坐了一趟大巴车，然后居然交往了。”冉清连自己也不敢相信，这个汤阳是如何让妹妹心动的。 “还有这样的事情？难道踫巧他们坐在一起，如果他们坐在一起，应该你妹妹也会警惕的，这样也聊得起来？”白莎不解了。 “我妹不是来我这里吗，那天从罗坛县过来，碰巧那辆车的终点是申城的过路车，没有想到那个汤阳居然周末出差回来一起在常州下的车，你下车就下车吧，这个汤阳居然邀请我妹妹搭出租车，我妹下车的地方离我家才一站公交车的路，最后是我妹上了出租车还留了电话。”冉清把妈妈的话复述了一遍。 “这个汤阳厉害的，我刚了解了汤阳，这样的事他是做的出来。”白莎感叹道。 “汤阳的事那你说说，希望不会让我们失望，我妹妹以前交朋友从来不说的，这次居然和妈妈说了，看样子，她这次是认真了。”白莎现在很想知道。 “汤阳是两年前大学毕业进入知行省常州国际旅行社出境部工作，当时他去应聘时招聘已经结束，他是自己打电话给旅行社老总想赢得一次面试机会，当时那旅行社老总已经拒绝了汤阳的请求，但是汤阳最终还是说动了旅行社老总，最后成功应聘成功，据他们公司的王刚经理介绍，他们一同进去工作的几人，已经有一半被淘汰出局，汤阳也算在里面立住脚了，人缘不错，话有点啰嗦，也比较勤快，现在主要负责代理社的业务，不过，家里条件不太好，听王刚讲，他是他们部门唯一一个住集体宿舍的人，他来自农村。他现在的收入不太高，月工资800元还要扣各种税，奖金平均1000元左右可能还不到，偶尔带个团做领队赚点外快，仿估计上班2年没有多少钱。”白莎如实相告。 “莎，辛苦了，你说的这些很重要，首先我们一开始怀疑汤阳会不会是骗子已经排除了，汤阳能从农村考上大学也不容易，现在的大学生要一毕业就大把大把的赚钱也不可能，汤阳的这个情况，关键还是看我妹妹自己的态度，至少我想我们家里应该可以支持他们交往。”冉清说道。 “你妹妹知不知道汤阳的情况，汤阳的情况在我看来很一般，你不希望你妹妹嫁的好一点？”白莎有点可惜道。 “这个事情我就不用操心了，如果汤阳有很多事骗着我妹妹说的，那么不用我说，我妹妹也自然知道怎么处理，但是如果汤阳是如实告诉妹妹的，那至少汤阳还是可以值得交往的，对了，我现在就给我妹打个电话，问一下不就知道了。”冉清立即行动。 “妹妹，我现在问一下汤阳的事，看你说的对不对。”冉清直截了当。 冉月下午去了店里，现在正等着吃晚饭，其实一下午还是有点小紧张，不知道姐姐调查的怎么样，虽然也相信汤阳，但是毕竟自己只是听他说说，现在的社会能说会道的骗子还不少，但万一呢？ 听着姐姐严肃的话，冉月反而淡定了：“姐姐，你已经打听好了？” “你那白莎姐姐正和姐一起聊着呢，所以基本了解了一些情况，汤阳是城里人吗？” “汤阳是农村里出来考上大学的，还是你的校友呢？2年前刚开始工作。 “我校友，这么巧？”冉清反问了一句。 “是呀，汤阳有点笨，考了好几年才考上，他有个哥哥已经成家了。”冉月也不好意思说了。 “汤阳连这个事也和你说？”冉清是有点佩服汤阳了，考了好几年才考上大学，这么不光彩的事也不怕难为情。 “是他说的，他现在还住在集体宿舍里。”冉月回答道。 “你知道汤阳的收入状况吗？”冉清也基本相信了汤阳是在真心的对待冉月。 “汤阳没有说过多少收入，但是前段时间我服装店的合伙人要退股，要2万元钱，我无意中说起，他说股市里本来有个6万多，现在只有4万多了，炒股亏钱，我那给合伙人的2万是他借给我的。”冉月把借钱的事说了出来。 第二十章 绝处逢生 “你们关系已经发展到这么好的地步了，汤阳借了2万给你，你发生了这么大的事情，居然也不和我说。”冉清无语了。 “姐，不是你想的那样，汤阳借钱给我的时候我们还不熟，我随意说了一句，他知道后死活要借给我，我想那就借就借吧。”冉月不想让姐姐生气。 “妹妹，你这回算是认真的了吗？汤阳他虽然没有瞒你，但是他条件确实不好，嫁给他你可很辛苦的哦。”冉清打击道。 “嫁给他？再说吧，先交往试试看。”冉月也想找一个又有钱又喜欢自己然后自己也喜欢的人。 “妹妹，这次杭州进货好些天没来了，难道生意不好？”冉清想冉月以前半个月来一趟，现在快一个月了，也没有说要过来。 “姐姐，这样的，这段时间我经常有拿货，是大巴车拖运上来的，是汤阳帮我的。”冉月解释道。 “看来，你们还真的能成了，这次啥时候上来，我要见见汤阳，帮你把把关。”冉清想趁早瞧瞧汤阳，到底能不能把妹妹托付给他。” “姐，我过几天上来一趟吧。”冉月想了一想说。 “好，等你上来我们在谈。”然后冉清挂了电话。 “莎，我们去哪里吃饭，你说地方。”冉清要犒劳一下好姐妹。 白莎很高兴冉清来找自己，干脆带冉清去高级餐厅大吃一顿，谁请谁还不一样。 汤阳不知道自己已经被冉月的家人调查了一番，依然忙着自己的事，韩国旅游的客人今天下午5点左右来拿押金，汤阳准备去省中旅交通行证表格材料前把9万的押金取了，打新股没中虽是意料中的事，汤阳还是有点小失落，汤阳骑着自行车到证券公司的楼下取出了9万元现金放在一个小牛皮包里，这个包是上大学时蒋生从他妈妈那里要来的印有公司字样的牛皮包，毕业的时候蒋生不要了，汤阳就拿来用了，9万元把这个小皮包塞的鼓鼓的，汤阳把包放在自行车前面的车兜里，然后还有一叠证件材料。 省中旅在一家5星级酒店的裙楼第五层上班，汤阳把自行车一锁拿起材料就上楼。 省中旅这段时间汤阳经常来，等汤阳把材料交给相关的人员一起检查完毕后，汤阳傻眼了，9万元的牛皮包不见了，汤阳在整个楼层找了个遍，就是没有。汤阳问了很多在上班的省中旅的工作人员，问他们有没有看到一个牛皮包，大部分人不认识汤阳，被问到的人全部不知道，还有不少热心人一起帮汤阳找，就是找不到。汤阳实在想不起来放哪里了，心急如焚，唯一想到的是牛皮包忘在自行车的车兜里了，自己没有一起拿上来，汤阳脑子一片空白。 焦急的汤阳知道这次出大事了，如果真的放在车兜里没拿上来，10多分钟过去了，包肯定被人捡走了，汤想抱着万一的希望下电梯狂奔停在马路边的自行车，自行车是在的，可是哪里有牛皮包的影子。 汤阳知道这次闯大祸了，，这个事情全是自己的责任，和公司无关，现在这里没有，很有可能被人捡走了，一共9万元，自己股票卖掉，最多凑3万，还有6万的缺口，肯定没了，肯定没了，自行车这里已经没有了，不管是被捡走了还是刚才已经拿在手上，现在只有再上5楼找找看，汤阳知道希望不大，但是汤阳也没有办法，只能是是抱着侥幸的心理直奔电梯上5楼。 上了5楼，汤阳气喘嘘嘘的跑过去，汤阳狂喜的看到了他的那只已经发黄的鼓鼓的牛皮包，汤阳一把抓在手中，里面的钱1分没少。 汤阳绝处逢生，幸福来的太突然，刚才还狂风暴雨，现在雨过天晴，人生的变化太快太无常。刚才自己努力的找，还有省中旅的很多人一起帮忙找，就是没有找到，现在居然好好的躺在这里，汤阳也不去纠结了，钱还在钱还在，甚至汤阳也不想弄明白为何刚才找不到的包现在反而出现了，汤阳愿意让它永远成个谜，汤阳真的感谢好感谢那个拿了包又把包放回原处的人。 汤阳知道这次的事情虽然是个意外，但是也是自己咎由自取，怨不得别人，汤阳决定告别股市。 汤阳拿着钱回到单位，客人已经在等了，汤阳就把牛皮包的钱取出来交还给了客人，客人很有兴趣的讲着这趟旅游，其实汤阳是真没有听进去多少，不久后客人拿走钱离开了。 汤阳还没有从刚才的惊魂中回过神来，一阵后怕，真是偷鸡不成蚀把米，活该！ 第二天汤阳要带上2位领导去前进海外旅游社拜访，本来汤阳有点紧张明天的出行，今儿个发生这种事件，对汤阳来说差不多死里逃生，出差这事反而是小事了。 汤阳准备了明天需要带的材料，然后回家了，汤阳没有急着给冉月打电话，想着自己的一些事情。 丢钱的事情对汤阳触动很大，汤阳知道自己是不是在股票这事上做错了，大学炒股票没赚钱，后来上班了有点钱了，又进股市了，大多是赔多赚少，自从又进股市以后，从来都是一有钱就存股市，一有钱就存股市，好不容易每次赚的几千元，一进股市就缩水，今天这个事发生了，自己要吸取教训，正好也给自己下个决心告别股市，以前亏了就亏了，只要自己以后不炒股票，钱总会多起来的。 汤阳在宿舍里心情平复后，还是给冉月打了电话，还说起了差点丢钱的事，冉月对股市不是很懂，在为汤阳虚惊一场庆幸的同时，也支持汤阳告别股市。 第二天汤阳在早上集合竞价卖掉了所有的股票，计划隔天把所有的钱从股市取出，不属于自己的钱全部交到财务，不管是押金还是团款，从而彻底离开股市。 早上10点，大姐新招的司机陈骏已在公司门口等着汤阳了他们了，汤阳坐前面，2位领导坐后面，前进海外汤阳去过很多次，谢刚也偶尔去过，但是汤阳不是很会认路，新来的司机开车很熟练，找地方也厉害，大概1个小时以后就到达了目的地，汤阳他们下车后，陈骏找位置去停车了。杨蜜已经接到汤阳的电话在大门口迎接了。 “杨经理，你好，这是我们出境部的李经理和谢经理，我的领导，李经理，谢经理，这位是前进海外国际旅行社新上任的出境部经理杨蜜杨经理。”汤阳介绍道。 “李经理，谢经理，你们辛苦了，不好意思让你们特地过来，应该是我们来拜访你们的，这是我的名片，叫我小杨好了，请多多关照。” “杨经理，客气了，年轻有为呀，以后我们要多多合作才是。”大姐也把自己的名片递给杨蜜，谢刚也交换了名片。 “李经理谢经理，我带大家去赵董的办公室坐坐，赵董知道你们要来，特意从外面赶来的呢。”杨蜜带着大家一行直奔赵董办公室。 “赵董，汤们他们来了，这位是出经部经理李经理，这位是谢经理，李经理，谢经理，这位是我们董事长赵董。”杨蜜介绍大家认识。 “赵董你好，这是我的名片。”李响先递交名片，谢刚跟上。 “李经理，我们见过，谢经理我们也见过，这是我的名片，汤阳你有我名片的，我就不给了，汤阳倒是来我们公司挺勤快的，听小杨说这次我们有2个客人从你们这里走，这还是我们之间首次合作呢，希望我们首次合作愉快。”赵董也递了名片。 “赵董，你放心，你们的客人我们会安排好的，我希望我们之间能有更深层次的合作呢”李响赶紧回道。 “具体业务上的事，你们多和小杨联系，具体业务小杨负责，小杨负责出境时间不长，你们要多指导指导。”赵董客气道。 “指导谈不上，不过业务上的事，如果将来小汤搞不定，杨经理你可以直接找我，我一定全力配合。”李响明显示好。” “那谢谢李经理了，将来说不定要经常给你添麻烦了。”杨蜜赶紧开口。 “不麻烦，不麻烦，我期待我们以后有更紧密的合作，合作多了，你们会发现我们的优点的。小汤，以后杨经理这里的事，你要重点对待。”李经理顺便提醒汤阳。 “领导放心，我保证完成任务。”汤杨表决心。 “李经理，你们是省城的大公司，我们这里竞争激烈，将来团队踫到竞争时，你们可要大力支持呀。”赵董不忘生意人的精练。 “赵董，能和你们合作，是我们的荣幸，你们可是前进旅游界的老大，我们一定全力配合。”李经理也话说的漂亮。 “好，预祝我们合作顺利！”赵董伸出手和李响握在一起，“这次你们难的过来，我们一起用个便餐，小杨，让叫一下董总，让他一起参加。” “赵董，你太客气了，这次是我们专程来拜访你们的，让我们作东，你们选一个地方，我们来请你们吧。”李响想客户是上帝，前进海外特殊，真的能打开市场，请吃个饭不算什么。 “你们来我们这里，怎么好让你们请客，下回我们到了常州李经理再请也不迟。”赵董很少请人吃饭。 第二十一章 前进海外的宴请 李经理也不再和赵董客气，就客随主便了。赵董就带着李经理一行去了公司附近的大酒楼，杨蜜也叫来了董总，董总风风火火的跑过来，很热情，大家彼此打了招呼。 汤阳也去叫了停好车的陈骏一起去酒楼。酒楼不远，很快就到，酒楼是有前进乡村气息的百年老店，客人非常多，一楼全是游客，位置满满的，汤阳他们上了二楼的包厢，环境古典优雅。 董总的话没有停过，最早干导游出身，和赵董一路打拼，现在是赵董的合伙人，全权处理着公司的日常业务。 前进海外现在全面开展业务，除了国内，出国出境的代理招缆以外，还有一个重头是做前进这个著名旅游城市的地接，迎接国内外的游客，自己公司也有一批稳定的导游人员。 董总来了，赵董反而少说了，董总大大例例的，一行人坐下。 赵总很自然的介绍前进的名莱：“李经理，来了我们前进，必须吃前进臭豆腐，几百年的老牌子了，这臭豆腐闻起来臭臭的，吃起来很香，再醮上点辣酱就更棒了。前进莓干莱扣肉也不错，一般过来的客人也会尝尝。董总很熟悉的介绍着各种小莱，李经理她们点头称赞，不久菜点好了，董总问了李经理还喜欢什么菜，李经理觉得已经够多了。 “李经理，到了我们这里，就喝我们这里有有名的前进黄酒吧，这酒很有当地特色，如何？”董总开始点酒了。 “那听董总安排”李响部队出身，也不说不喝酒的话了，做旅游这么多年，和客户吃饭想喝饮料过关，说不出口。 “那就赶紧上菜吧，黄酒我们先来5瓶”董总分咐服务员。 菜陆续的上来了，酒杯中酒也倒起来了，陈骏事先声明开车不喝酒，就以茶代酒了。 汤阳酒量不好，但是和大家一样倒的满满的，赵董拿起小半杯黄酒说道：“李经理，你们多喝点，董总小杨陪你们喝，我不胜酒力，意思一下。” “赵董，你随意。”李经理可不能逼赵董。 一开始汤阳插不上手，李经理和董总寒暄敬酒，汤阳他们陪喝。 汤阳是前进人，对前进黄酒很知道，喝起来很爽口，不像白酒辣口，也不像啤酒淡口味，黄酒是浓浓的醇香，酒精度适中，容易下口，一开始喝起来感觉不大，其实后劲很大，容易喝多。 大家边喝边聊，渐渐的也喝开了，话也多了，酒后讲话董总就更大嗓门了，大家就喝的更多了。 这种场合，汤阳知道大姐和谢刚也是为了自己，豪爽的敬着酒，自己酒量再差，也要豁出去让人加深印象。 “赵董，我敬你一杯，你随意。”汤阳也不会说客套话，这一杯黄金至少3两，一口闷。 大家都吓了一跳，大姐知道汤阳的脾气，也不阻止，这也是大姐看中汤阳的地方，敢拼。 汤阳一杯下去，脸烫烫的，一下子脸通红。赵董呡了一小口，对汤阳刮目相看。 汤阳知道自己酒量不好，但是必须表现酒品好形象，再倒一杯敬董总，也一干而尽，最后剩下杨蜜，将来的主要合作还是要看杨蜜的态度，汤阳毫不犹豫的再倒一杯要敬杨蜜，杨蜜接话了：“汤经理，我们合作是一定的，你酒一下子喝太快，容易醉的，你先吃点菜。我代表前进海外也敬敬大家，我先干为尽，大家随意。”杨蜜一口喝下满大杯，李经理谢刚也全喝了，汤阳胃已经难受，知道自己马上要吐了，但是汤阳大喝一声，闭着眼睛也干了。 大家喝的不少了，汤阳知道自己喝酒的任务完成了，就离开座位去洗手间了。 到了洗手间，汤阳没有在洗脸池吐，别人看到不太好，就进到里面独立小间的抽水马桶，关上小门，不用特意的动作，狂吐起来，每吐一口，感觉舒服一点，汤阳知道今天的东西是白吃了，酒在胃里很不舒服，索兴汤阳尽可能的把酒吐光，吐完后，好好的在洗脸台嗽口洗脸，然后回到坐位上。 大家关心的询问汤阳有没有事，汤阳现在脑子清醒了许多，脸也恢复了不少：“没事没事，今天可能喝的有点多了，要不我给你们讲个故事吧？” “汤阳喝多了，绝对喝多了，每次喝多不是唱歌就是讲故事。”李经理是见怪不怪了。 “讲故事，好的呀，汤阳你讲讲看。”董总来了兴趣。 汤阳不响，看着大家都在关注自己：“真的讲一个？” “来，我们喝酒，听汤阳讲故事。”董总等不及了。 汤阳倒是有不少故事是从泰国导游那里听来的，大部分属于有点少儿不易，如果是大家认识的同事，随便讲都没有关系，但是前进海外将来很有可能是自己最大的业务单位，讲故事已经随口说出去，讲是要讲一个，但是不能讲少儿不易的故事，汤阳现在的脑子很清醒。 “那好，我讲一个真实的故事，有一次我带了一批客人去泰国旅游，不少客人是第一次坐飞机，我们坐的是包机，位置特别的小，这时候飞机已经起飞了，一个漂亮的空姐走到我的客人身边的过道上，面带微笑很礼貌的对我客人弯腰道：‘先生，请您系好安全带。’我的客人看了看漂亮空姐，然后系了一下安全带。空姐再次面带微笑的对客人弯腰道：‘先生，请您系好安全带。’我的客人疑惑了，低头看了看自己的安全带又系了一遍。‘先生，请您系好安全带。’空姐的话再次响起时，客人突然从坐位上??了起来：‘你有毛病的呀，我不是巳经系好安全带了吗！你怎么老是让我系安全带，你和安全带有仇呀！’原来客人太胖了，把皮带当成了安全带，每次空姐说一句，他动一次皮带，说一句动一次皮带，这次实在是忍无可忍发怒了。” 大家听了哈哈大笑，汤阳其实是讲了一个自己经常讲的故事，大姐她们估计听了好几次了，但是她们好象白听不厌。 汤阳开始安静了，空空的酒杯汤阳自己已经倒上了小半杯，吐过以后汤阳感觉好了许多，如果再喝一杯也是可以，但是汤阳不会再多喝酒了，那样太伤身，除非客户吵着喝，不要说一杯，那怕2杯3杯汤阳也不会邹眉头，不过大部分人的如果看到先前汤阳的表现，反而会劝汤阳不要喝了。汤阳拿着酒杯，向一桌人敬酒：“感谢赵董，董总，杨经理给我们合作的机会，同时我也感谢我的领导李经理和谢经理对我的关照，也感谢陈师傅今天辛苦了，我敬大家一下，你们随意。”汤阳把一小杯干了。 时间很快，差不多两个多小时过去了，大家彼此关系进了一层，汤阳知道前进海外的门算打开了，自己还要更加的努力，打进前进海外对汤阳来说意义重大，就目前来讲，前进海外是前进地区排名第一的旅行社，连当地最大的旅行社都是自己的客户，将来还有什么旅行社会汤阳会搞不一定，汤阳更有信心了。 宴请结束后，除了赵董，大家都喝的不少，赵董邀请大家再去公司坐一下，李经理觉得大家谈的差不多了，也不去麻烦赵董她们了，就决定直接回常州公司，李经理邀请赵董她们随时来常州坐客，然后大家告别离开，在离开前汤阳特意和杨密打了招呼将来多合作多交流。汤阳他们坐回了车里，大姐和谢刚刚才其实比汤阳喝的多多了，不过汤阳的酒劲差不多也过了，大姐对汤阳和谢刚交待，前进海外不能掉以轻心，多争取团队进来。 陈骏飞快的开着车，大家不讲话，休息，汤阳思绪万千，这个前进海外，自己花了2年的时间没有动静，这次因为杨蜜新上任出境经理有了转机，一定要想方设法取得杨蜜的信任，看能不能以公司的名义送些礼物给她，汤阳想等前进海外交过来的客人多起来后，再和领导说说。 下午3点半，汤阳回到了公司，汤阳正在处理一些事情，杨蜜的电话打来了：“杨经理，我这里有一批韩国的客人，是赵董的朋友，她们想国庆去韩国，你们有没有位置？” “国庆的团队现在做护照来不及了，你的客人有护照了？”汤阳想再一个多里拜快国庆了，不要说没有护照，就是有护照也急呀。 “杨经理，其实是这样的，客人有护照，而且已经准备好了材料，本来客人是10月1日出发的，我本来交在省国旅的，现在省国旅的业务员说1号的位置超卖了，建议客人走2号，价格还可以补偿200元每人，但是我现在还没有和客人讲，估计和客人讲了问题也不会很大，不过我是这样想的，你先看看有没有位置，如果你能弄好，我就交给你做，这样我就能和赵董她们说汤阳公司实力强，国旅搞没的位置省常州国旅能临时搞到。” “好，我马上落实。”汤阳放下电话就找去韩国计调方茹。 第二十二 强大的方茹 方茹是比汤阳晚一年进公司的大学生，现在韩国旅游开放不久，以前没有专门的人操作，现在方茹专做韩国计调，定期出计划，操作客人。 目前常州还没有飞韩国的飞机，所以基本行知省的客人去韩国，大部分是申城飞的。申城的韩国机票目前常州的旅行社都拿不到，反而是申城的一般旅行在控着机票，不单卖机票，而是打包收客，也就是做批发商。常州的各大组团社都和申城的韩国旅游批发商有着合作。 汤阳的旅行社有出国旅游的名单表，也有资格做韩国签证，但是韩国团体签证需韩国地接社的担保，所以有地接有签证，没有机票也是没用，所以唯一能做的是找一家实力强大的批发商。 方茹合作的批发商是大姐找的，只找了一家，只有一家的用意是集中客源让对方更重视自己。 国庆的位置方茹已经收的差不多了，10月1日的韩国已经收成了团，位置不多了，要收的话只能收几个散客了。 汤阳把自己客人的情况告诉了方茹，方茹很自信的说“阳哥，放心，我立马联系。” 方茹打给了她的上家联系人韩冰：“冰姐，我10月1日有批25人的团队，你帮我安排掉。” “25人团队？不会这么巧吧，我这里也有人在问，好象机位出了点问题。”韩冰接口道。 “这就对了，不出问题就没有我的事了，那这么说这个团以前不是你这里报名的？”方茹问道。 “不是我这里，是我们这里别的旅行社报名的。”韩冰回答道。 “冰姐，你有没有发现我们的机会来了，我收进的客人百分之百是你的客人，我们这家代理社刚刚开始大合作，我们部门的2个领导刚刚从他们那里回来，所以现在真是你表现强大实力的时候，你应该没问题吧，业务员等着呢。”方茹催促道。 “方茹呀，说实话我手里的位置已经没有了，早分完了，你不是也有一套我的位置吗，客人收满了没有，我也可以催促一下我其他的客户，还有多少位置剩，最后问一下航空公司有没有散客票，这样能不能能凑齐25人的票。”韩冰马上有主意了。 “那赶紧，我这里很急，我32个位置目前收了27个客人，除掉领队还有4个位置，现在再有客人报名，也快来不及了。”方茹马上报了过去。 “阳哥，我已经让上家在清理机位了，很快就会有消息。”方茹和汤阳说好又马上对大伙说：“大家注意一下，10月1日的韩国有没有没交定金的，如果没交定金的要定金清位了，材料没交的要抓紧了，如果有新客人报名，先不要收，位置可能不够了。” 汤阳第一时间给杨蜜打去了电话：“杨经理，客人的名单有吗，现在还在争取位置，我想有了名单会更方便点。”汤阳想干等着还不如做点事情。 “好的，我马上传真过来。”杨蜜赶紧传真。 汤阳马上把名单位交给方茹，方茹拿起电话打给韩冰：“冰姐，我把名单先给你传过来？冰姐，情况如何了？” “方茹，你还真急呀，10分钟不到就等不及了，我其他的客户还在询问中，目前有8个位置可以收，散客票目前还有8张，价格比团队票贵500每人，这样的话还差6张机票。”韩冰把目前的情况告诉方茹。 “那这么说差不多搞定了，冰姐你赶紧去把散票锁定，我传真过来，我让销售答应下家了。”方茹想6个位置不是大问题。 “方茹，你还真胆大呀，假如位置搞定了，那散票的8张或者有可能的14张多出的钱没有问题吗？”韩冰提醒道。 “冰姐，你知道我只和你一家合作，这种时候你不帮忙，谁帮忙，况且，我好意思去加客人钱吗？客人愿意加钱吗？冰姐你去落实位置，我去收定金了。”方茹可不会加钱。 “收吧，收吧，我也服了。”韩冰无语。 “阳哥，现在情况这样的，目前机票解决的可能很大，我们这里4个位置，上家手上还有8个位置，散票有8张，这样的话差6个位置，就是散票贵500元一张，加钱的事你不用管了，客人收进来就可以了。”方茹告诉汤阳。 “杨经理，有消息了，这批客人我们可以收。”汤阳立即告诉杨蜜。 “汤经理，真的吗？真是太好了，现在还能拿到位置呀，听说散客票也不够。”杨蜜还是很高兴的，作为新上任的出境部经理，客人的机位解决了，总算是好事情。 “啊，散客票你也知道？杨经理实话和你说，目前市场上同航班的只有8张散客票，比团队票贵了500元每人，还有目前团队票只拿到12张，还差6张，不过我们计调说她会解决的。”汤阳讲了实情。 “哦，原来这样呀，不过你们已经很厉害了。客人这里我们是不可能多收钱的，还有我们是整团，和散客不一样，价格上一般还是要低不少的，这次也是事情急，价格上还没跟你沟通过。”杨蜜作为出境经理，公司的利益还是首位的。 “杨经理，团队价格单团单议那是当然理解的，今天这个团队也特殊，我的想法是不是我们要赚多少钱，我们首先的是要解决这批客人如期出行，再说了，做团吗，偶尔让我亏钱我也愿意的。”汤阳提出了自己的看法。 “汤经理说的有道理，价格我们再商量，这个团我们先确定下来，你把帐单先发过来，对了，我的25个位置是包含领队的。” 汤阳马上做了团款确认单，定金1000元每人*24人=24000元，价格5500元每人，24人*5500元每人=132000元，大写壹拾叁万贰仟元整，报名后客人取消，定金不退，开票后取消损失全额团款。如果客人拒签，不收损失，如果签出不去，损失为全额团款，韩国旅游，押金3万元每人，押金必须出发前收齐，如果客人在韩国滞留不归，前进海外国际旅行社无条件支付我公司3万元每人的罚金。 汤阳赶紧的把一份帐单祥细的做好盖上公章传真了过去，没有多久已经传回来。 韩国这个地方，比较特殊，自从旅游签证开放后，不少来自农村的农民通过团队旅游出去，然后中途离开，再也找不到了，所谓的逃掉了，这段时间经常有发生客人滞留不归的现象。 为了防止客人滞留不归，所以提出了收保证金的说法，这个具体的金额是旅行社自己定的，韩国领事馆也希望旅行社收取保证金，这样可以少发生滞留不归的情况。 目前的韩国签证是旅行社的担保签证，如果逃掉的人数超过一定比例，那么送签的旅行社就要被取消送签资格。韩国地接社也会取消接团资格，同时面临罚金。 作为汤阳来讲，管不了那么多，只要有客人报名，就收。 作为计调方茹，也来者不拒，把客人的材料也及时寄到申城，最终的决定权在韩冰那里，韩冰作为负责人，没有精力管材料的，她的手下会整理的，然后再通知下面的旅行社。 “杨经理，你客人的材料现在在哪里，今天周五了，最好是周一能进领馆，这样签证稳妥些，还有领队如何派，有要求吗？”汤阳收进客人，但是不敢马虎。 “汤经理，材料我昨天已经寄往省国旅了，要不我让他们送过来，领队本来我们派的，但是韩国需要领队证，我自己已经安排去带泰新马团，这批客人很重要，要不汤经理你去带？”杨蜜征求道。 “我去带？这个我可没有权利，目前我们带团算是部门员工福利，是李经理安排的，我估计没机会。”汤阳当然喜欢去带团了，平时收入少，带团免费玩，最主要的是赚钱快。 “你等着，我给你们经理打个电话。”杨蜜立即行动。 李响坐在自己的办公室里，酒劲差不多已经过了，正处理着事情。她的座机响了，一看是前进地区的号码，想不到谁会给自己打电话。 “李经理吗？我是前进海外的小杨，我们刚见过面，你们回常州顺利吗？”杨蜜自报家门。 “哦，是杨经理呀，我们顺利的，到了一会了，杨经理有什么事吗？”李经理问道。 “李经理，我刚刚有一个韩国团放在你们公司，这批客人是赵董的朋友，本来是让我去带的，但是我碰巧有别的安排了，我想能不能麻烦你让地接重点照顾一下这团，然后有没有可能让汤阳带这个团，一个汤阳是业务员肯定会用心带的，最关键的是我们刚开始合作，如果汤阳服务的好的话，客人肯定能在赵董面前说说汤阳的好话。” “杨经理，好，你们的团我会交待下去，汤阳做领队的事，就这么定了。”李经理想既然对方开口了也不好拒绝。 没有一会儿，李经理把汤阳和方茹叫了进去。 汤阳不意外，方茹一头雾水。 “方茹，这次汤阳的这个韩国团你让地接关照一下，这家代理社我们今天刚拜访过，很有潜力，我也没有想到前脚离开她们公司，后脚就团进来了。”大姐说明了一下。 “大姐，放心，阳哥和我说了这个客户很重要，我们也是下了决心操作好这个团。”方茹没有说这团现在的困难。 “汤阳，刚才杨蜜经理给我打了电话，指定你做这个团的领队，你怎么看？”李经理问道。 第二十三章 确定汤阳国庆带团 “大姐，现在部门，优秀的领队很多，我作为业务员带自己的团，会不会不好？如果是杨经理指定我带的，要不我去解释一下公司有更优秀的领队？”汤阳没有直接答应。 “现在公司的团虽然比以前多了些，但是带团作为对员工的福利，还是要考虑大家的公平性，照正常的情况，汤阳你现在还没带团的时间，不过，这次算是特殊情况，汤阳，好好带团，争取把前进海外的业务多多的拉进来。”大姐还是答应了杨蜜的要求。 “好的，大姐，我明白，我会把客人服务好的。”汤阳认真的说。 大姐又吩咐大家好好的操作这个团，然后叫大家各自回去工作。 “杨经理，我们李经理已经找我们谈过话，她已经交待计调让地接重点关照这个团，也同意让我带这个团，让我带团这事我可要谢谢你。”汤阳实话实说。 “汤经理，你也不要急着谢我，赵董的客人可不好弄，你是在机场集合，还是来我们前进接团，我们有大巴送客人去机场。”杨蜜也无所谓。 “这个我倒都可以，到时候再说，现在我关心的是材料，要不我去拿一下材料，人家业务没了，本来就很郁闷的，再让他送材料，更是雪上加霜。”汤阳可理解国旅的业务员了。 “那也行，我去落实一下，唉，省国旅打电话过来了，我们等会再说。”杨蜜挂了电话。 “杨经理，你的座机占线，我就打你手机了，韩国团有消息了吗？客人再不定，2号的机票也要没有了。”省国旅的老业务员沈常焦急的说。现在的前进海外可是他的大客户，他实在郁闷死了，自己的计调居然把自己团的机票搞没了，还好还有个候补方案。 “沈经理，我也不知道这次你们是怎么回事，金经理在的时候，好像很少发生这种问题，我刚一接手，就踫到这样的事情，算了，这可能也不是你的错，你也知道这批客人是赵董的重要客户，我被客人骂几句也算了，但是赵董可丢不起这个人，这团你们不用管了，我让知行省常州国旅的汤阳来拿材料。”杨蜜可不客气。 “不可能的，常州国旅肯定不会有位置的，现在连散客票也没有了，更何况一个整团了，杨经理到时客人走不掉你就真来不及了。”沈常很自信，计调告诉自己1号现在连一张散票也没了，客人没的选择，况且国庆放假7天，晚一天出发又啥关系。 “哦，所以客人必须走2号了，我该怎么说呢，哎，也不说了，我也不逼你客人要一号走了，材料麻烦你等下交给汤阳，至于能不能走掉，你先不要管了。”杨蜜听了不高兴了。 “那好，材料我可以交给他，但是后面有什么问题我就不管了，2号的位置我也留不住的。”沈常赶紧撇清责任。 杨蜜无语了，这个沈常太无赖了，明明是自己出了问题，不想方设法解决，推卸责任比谁都快：“沈经理，好的，以后的事情你不用管了，我相信他们能说到做到的。” 汤阳接到杨蜜的电话立即去省国旅拿资料了。 沈常也郁闷，这个新上任的杨蜜经理怎么难弄，居然不和客人商量，直接去问别的旅行社了，也不给我施加压力一定要1号走，真的是年轻，事情不分轻重，要是金经理在就好了，这种事情她能轻松搞定的。 “白娜，怎么回事，你不是说1号肯定没有位置的吗，怎么省常州国旅就有位置？”沈常知道这个团自己是彻底没了，没好气的问自己的操作经理白娜。 “省常州旅方茹那里？不可能，她们平常才几个韩国客人，我早问过她们的合作上家韩冰了，人家压根没有位置，人家骗你的吧？”白娜可不信。 “不管你信不信，他们的业务员等会就到我这里拿材料了，你材料也不用寄了，我要还给我的下家了。”沈常憋屈死了。 “啊，这样的呀，我以为2号肯定没有问题的，位置我都给上家确定了，这下麻烦了。”白色娜急了。 沈常更来气了：“材料给我，你害死我了，你的位置和我无关了。” “要不你让下家再等等，1号的位置我和上家再谈谈？不然损失大了。”白娜开始说软话了。 “你早干吗去了，你不知道前进海外给了我们很多韩国客人呀，这次我惨了，因为这个韩国团，我们的长期合作关系被影响了。”沈常现在才发现这次事情，不光是这个韩国团没了，将来的业务合作也会受影响。 汤阳可不知道白娜在做最后的努力，已经骑着自行车到了省国旅，找到沈常：“沈经理，你好，我是省常州国旅的汤阳，是前进海外的杨经理让我来拿24人韩国材料的。”汤阳开门进山。 “哦，你是汤阳是吧，这么快就到了，你先等等，材料还在我们计调手里。”白娜确实没有把材料给沈常。 “那我们一起去你计调那里？”汤阳询问道。 “不，不用了，你先坐一下，我去去就来。”沈常跑去找白娜了。 “这次被你们害死了，1号的位置我们确认好的呀，你到现在还让我的客人走2号，2号不走还向我收损失，我不向你收损失已经不错了，还向我收损失。”白娜气冲冲的甩了电话。 “白娜？”沈常看白娜状态不正常。 “沈常呀，我也不知道说什么好，上家还是没有位置。”白娜无奈道。 “那个他们来拿材料了。”沈常叹了口气。 白娜不得不把材料交还给了沈常。 沈常拿着材料很不情愿的交给了汤阳：“你们真的有票？” “是呀！怎么了？”汤阳反问了一句。 “不是连散客票都没了！你们怎么会有票？”沈常不甘心的道。 “散客票是没了，是因为我们订光了。”汤阳实实话实说。 “散客不是要贵800元每张，客人愿意加钱？”沈常不明白了，前进海外1分钱也不会加的。 “这个不是我关心的了，客人当然不会加钱，这是操作的事情，还有，团队亏了就亏了，也不是大不了的事情。”汤阳随意说。 “你们的奖金和业务无关？”沈常不理解了。 “当然有关了，有钱赚当然有提成，如果亏钱，就是提成是倒扣。”汤阳也不隐瞒。 沈常也无语：“你们公司提成多少？” “6％，你们公司呢？”汤阳也想知道。 “这么少？我们30％！”沈常才明白这个汤阳对亏钱无动于衷了。 “哇，这么高！”汤阳是真的羡慕了，自己公司说是6％，真正到手还不到，还要面对被辞退的风险。 汤阳拿着材料走了，对沈常的话也一笑了之。每家公司都不一样，对自己来讲，自己的公司挺好的，现在的自己也不在意能赚多少的钱，关键是先立足，现在正是打基础的时候。 汤阳回到单位，自己先看了下材料，省国旅已经把材料整理过了，省了汤阳时间，汤阳也把自己的新护照和领队证等材料整理好，一起交给方茹。汤阳他们有个习惯，每一次出国回来，会第一时间去做一次性旅游护照，这叫有备无患，不然，这次的韩国哪里赶的上。 汤阳心里还是很高兴的，才不会担心5张票没有搞定的事，对汤阳来说是难事，但是对方茹，对方茹的上家，有的是办法搞定。 国庆韩国客人那么多，全部会签出？韩国的客人每个人条件都很好？凭借着她们的火眼金金随便挑几个有逃跑倾向的客人，把材料踢出来也是很有可能的。 正在汤阳想着的时候，方茹兴奋的叫起来：“阳哥阳哥，好消息，位置解决了，冰姐来电话，有一小批客人临时走不了，下家和客人正因为取消定金损失的事情烦心着，这样也算是帮了他们的忙，你去把前进海外给客人的行程拿过来看看。” “真的呀，那实在太好了，前进海外的这批业务原来省国旅给她们的价格比我们便宜了200元每人，不过价格的事情因为散票涨价的事，我们会没有谈好。”汤阳把价格的事情说了出来。 “价格我和冰姐再说说看，我想她能让一点。”方茹很自信。 “杨经理，客人的材料我收到了，今天我们整理好会寄出，我要看一下你们给客人的行程是不是和我们一样，还有，那位置的事情已经解决了，不知道散客票会出几张，如果不多的话，价格上我会尽量再让点的。”汤阳也想着让杨蜜放心。 “好的，我就相信你们会搞定的，没想到这么快，我马上传真过来。”杨蜜悬着的心总算定下来。 汤阳拿着行程，有点傻眼，第二天的行程有点不大对，斧山到汉城路有点远，一般都是飞机的，它的行程居然是大巴。韩国内陆的机票虽然不贵，但是肯定比大巴贵。 方茹拿着行程，也看到了问题的关键，如果是平时，机票和大巴差不了多少，但是国庆就不一样了，游客增多，内陆飞机价格番倍也正常。 第二十四章 多出来的利润 “冰姐，我问你一下，如果1号那团第二天釜山去汉城飞机改大巴的话能省多少钱？”方茹问道。 “哦，那相差有点大的，平时相差300元，国庆说不定有500元呢！怎么了？”韩冰反问道。 “现在我也说不上来，如果客人不走飞机改走大巴来的及换吗？”方茹再问道。 “国庆期间内陆段反而更紧张，如果要取消的话问题不大，怎么了？”韩冰有点猜到方茹的意思了。 “我刚才看了下家给客人的行程，发现她们第二天的行程是大巴车，而不是飞机，我现在想给客户两个选择，第一大巴改飞机，钱不加，第二还是坐大巴，不过下家原来的价格比我们的报价低200元，我想这个钱我们就让出去，或者再多给点，让下家贴利润总不太好，我们不是为了这次业务，是为了以后长期的合作，冰姐，你说是不是？”方茹表达了真实的想法。 “是是是，还教我如何做业务了，等你消息了，我也不会让你吃亏的。”韩冰摇了摇头。 “阳哥，我和冰姐商量过了，你可以给下家两个选择，第一，客人可以大巴改飞机不加钱，这样行程轻松点，第二，还是大巴车，大巴车比机票会便宜300元到500每人的成本，至于你如何与客户讲，你自己把握，我等你消息。”方茹讲了实情。 “好的，谢谢你了，你帮了我大忙了，我马上和下家沟通。” “杨经理，我们看了你们给客人的行程，发现第二天的行程有点不一样，一般釜山到汉城基本上是坐飞机的，可是你们的行程怎么改成了大巴？”汤阳先抛出了问题。 “就是呀，这批客人比较搞，说韩国这么点地方，天天飞机飞来飞去，所以少了一段飞机，有什么问题吗？”杨蜜不解。 “哦，原来是这么回事呀，釜山到汉城开车很远，客人到时候会有情绪，还有如果客人不坐飞机，成本还能降低至少每人200元以上。”汤阳说起了价格。 “不是国内的机票不能退，反而还要大巴车的费用吗，不加钱反而能减钱？”杨蜜更不解了。 汤阳犯难了：“如果机票不能退，那么客人第二天突然说不坐车要改坐飞机了，如果把机票取消了，到哪里弄机票去，反过来，机票不取消，大巴也准备着，那费用不增加才怪。杨经理，我们如何办？” “如何办？还不简单，照行程走，当时和客人讲的时候，客人提出这个要求，我们一开始不同意，后来客人找赵董商量的，不加钱也不减钱，飞机当然不坐了。至于临时要坐飞机，那有那么简单的事情，除非客人去机场自己买机票。”杨蜜的话让汤阳无语。 “好吧，我本来还担心着因为这团你交到我们公司反后损失了200元每人的利润，现在客人是大巴，那我们的价格每人再让300元每人，如何？”汤阳直接300元起步了。 “300元每人，会不会多了？你们如果和国旅一样的价格，我已经很满意了，再说散票也要多花钱。”杨蜜没有想到亏掉的利润能重新回来，也是高兴的。 “杨经理，客人小费是不含的哦，小费150元每人。”汤阳补充道。 “汤经理，这个放心，小费是不含的，不过事先小费我们会收齐先打过来。”杨蜜当然知道小费不含的。 “小费的钱客人还要开发票？”汤阳有点明白了。 “对呀，不是因为发票，我们才懒得收，不过你轻松了，有的客人如果难弄，小费要收半天。”杨蜜乐道。 “也是，好吧。”汤阳苦笑。 价格的事情就这样定了，汤阳虽然可以再要回50元或100元每人的，但是多赚了这点钱又如何呢。如果杨蜜直接说动客人走2号，她们也许能多赚200元每人，但是她们为了不让客人产生反感，宁可损失自己的利润，说明她们把客人是放在心里的，而自己呢，不但做成了生意，而且应该是多赚钱了，上家能减至少500元每人，这样就是多赚了200元每人，很不少了。 “方茹，我和下家敲定了，客人坐大巴不坐飞机，但是有个情况我说一下，国旅居然告诉下家国内机票不能退，价格本来要加200元每人的，但是后来没有加，我不明白的是他们为什么说机票不能退，如果机票不能退的话，客人如果临时要坐飞机还真的给客人坐飞机？”汤阳问道。 “道理说不通呀，可能是国旅在赌，赌客人肯定不坐飞机，这样表面上机票退不掉，钱就不用退客人了，实际上他们把机票退掉了，这样就多了至少500元每人的利润，如果客人临时要坐飞机了，他们就会说他们必须事先和航空公司说他们釜山到汉城的机票取消了，如果不事先取消，那么客人因为没有坐釜山到汉城的机票，后面的机票会自动取消的，这样国旅就没有责任了。”方茹分析道。 “哇，这国旅太坏了，这业务员要吐血了，如果客人10月1日正常走的话，就白多12000元的毛利，他奖金提30％，就是多赚3600元。”汤阳惊叹道。 “阳哥，数学不错吗！”方茹笑笑。 “冰姐，我们阳哥已经和下家确定好了，客人改坐大巴不做飞机，不过有一点我要提醒的是，原来前进海外的上家说客人不坐飞机改坐大巴飞机票是不能取消的，这一点说明客人如果第二天临时要坐飞机还是可以坐的，这具体的原因我们分析了是前进海外的上家有猫腻，不过，这个我们不管了，现在我们告知前进海外，机票取消后是不可能再坐飞机的，冰姐，你把准确的报价给我一个，第二天那段釜山到汉城的飞机改用大巴。”方茹终于讲完了。 “方茹，那就这么定了，第二天改用大巴，那稍等一下，我核算好给你。”韩冰要核算价格了。 韩冰先给航空公司打了电话，取消了24+1团队10月2日釜山到汉城的机票，机票753元每人，机票领队的也退，车费成本增加200元每人，原来的结算价格是5100元每人，这次散客票的张数已经控制在4张之内了，这样成本增加2000元左右，如果运气好说不定不用开散客票，这次方茹新增的团队虽然大部分是计划内的位置，但是如果没有这批客人，自己这里也是伤脑筋的。 韩冰拔通了方茹的电话：“方茹，10月2日釜山到汉城的24+1的机票我已经取消了，1号这团的价格原来31+1的位置现在变为27+1，价格还是不变5100元毎人的价格，我单独发帐单，至于将来如果有拒签那再重新对帐，现在新增团的24+1，内陆机票的减少和大巴费用的增加我这里可以减550元每人，散客机票增加的费用目前大概2000元的费用你不可能加我，所以领队的内陆段虽然是不免的，我也不退你了，让我小赚点便宜，对你来讲是新增团，在我这里也差不多是计划内的位置，所以我倒是要感谢你帮我收了这个团，我让100元每人，同时，如果你两团加起来出团的人数含领队超过48人，我第二团再少收一个人的钱，你看如何？”韩冰说好了价格。 “谢谢冰姐支持！我就知道冰姐最好了，我今天把新增团的材料寄过来，领队是这个团的销售汤阳阳哥，请多关照。”茹其实也高兴，价格这东西不能看得太重，主要是关键时候对方能帮上忙，在自己这里确保利润的情况下，不能太计较了。离国庆假期还有5个工作日，当时自己随便拿了31+1的位置，能收到27+1已经是奇迹了，想要弄个客人免额纯碎踫运气的，现在如果冰姐硬要说两个团不能合起来算的，不给免额也正常。如果免额拿到，做帐的时候两团就一团一半吧。 “阳哥，冰姐那边价格巳经出来了，飞机换大巴减550元每人，这个团她再让100元每人，同时如果最后我们公司两团的人数超过48人，除2个领队免外，再免一个4350元的，不过我想把这个免额两个团一团一半如何？”方茹询问道。 “哇，减那么多？我不是白多了350元每人的毛利！不要说给我半个免额，不给我已经很满足了，位置都是一个个凑起来的。”汤阳很兴奋。 “阳哥没意见那最好了，平时韩国计划代理价下面不到300元每人的利润，这次国庆有近400元每人呢，本来是400元的，但是要输保险包帽各种小成本，会少，30元。”方茹也高兴。 “几百元都赚了，30元小意思了。”汤阳可开心了。 汤阳再次做了帐单改了几个字，团款5500元每人改成5200元每人，多补充了几个字，10月2日釜山到汉城确定为大巴，然后盖章传真了过去。 不久杨蜜盖章确认了回来，多写了几个字：感谢支持！ 汤阳觉得今天下午可真有意思，一个团能多赚那么多钱！一个团能多赚几个钱是小事，能让自己多带一个团也是不大的事，最主要的是如果要做大事，必须大魄力，自己有魄力还不够，是大家一起有魄力才行。如果方茹胆小怕事不敢接，如果自己胆小怕事不答应，如果杨蜜在知道自己没有足够位置不把客人交过来，还有那个上家冰姐如果胆小怕事不敢硬接，那么一切成空。 第二十五章 汤阳，我们做朋友吧！ 汤阳忙完了手上的事，回去了，骑着自行车，风吹在脸上，一股凉意袭来，但是汤阳的心是火热的。昨天的大惊魄让自己吓的不轻，今天韩国团的拿下也为以后业绩的提升打下了基础，汤阳突然发觉肚子很饿了，汤阳不准备回宿舍自己做饭了，就在宿舍附近的小吃店简单的点了皮蛋粥，吃下两碗，汤阳感觉好了不少。 汤阳回到宿舍就往冉月家里打电话了，冉月接起了电话：“喂。” “亲爱的，今天过得怎么样？你啥时候来常州呀？我很想你。”汤阳一听是冉月接的，就亲爰的叫起来。 “我还好了，这段时间有点忙，不过这两天我会再进点货，你要辛苦一点了。”冉月已经开始习惯让汤阳做帮手了。 “好的，明后天刚好周末，我的时间都可以给你，亲爱的，今天我去前进海外出差了，2个领导陪我去的，前进海外是前进地区最大的旅行社，这个公司实力很强大，以前我一直跑都没有业务，这次她们新换了出境经理，我们已经开始合作起来，今天她们刚交过来一个韩国团，国庆节走，我带团。”汤阳说起了带团的事。 “是吗？那恭喜你了，韩国好玩吗？”冉月随口问了一句。 “韩国我刚今年春节去过，那时候天气比较冷，我穿着羽绒服去的，韩国我感觉首都汉城还比较繁华，我们去的地方有个乐天世界，是个游乐场，里面可以玩半天，还去了滑雪场，不过我不太会滑，不过一个人去不太好玩，将来有机会我们一起去玩就好了。”汤阳说的是实话。 汤阳作为领队带团，主要的任务不是自己玩好，是要服务好客人，让客人玩好，同时把客人安全的带出去，再安全的带回来。如果说是第一次出国，或者第一次去一个新的国家，那么还有那么一点新鲜感，现在带团主要目的是多赚点钱。 “好呀。”冉月应了一声。 “真的呀！那太好了。”汤阳激动。 “假的。”冉月笑了起来。 “真的，真的，就是真的。”汤阳哈哈大笑。 “你那么激动干吗？”冉月无语道。 “都愿意和我一起去旅游了，你也喜欢我？”汤阳打趣道。 “喜欢你个大头鬼！”冉月假装生气了。 “亲爱的，亲爱的，我不说了，不说了，你不要生气，别气坏了我的小宝贝，我可会心疼的。”汤阳嘴里说不说了，然后说出话来更暧昧了。 “懒的理你，你啥时候带团回来？”冉月也不计较汤阳肉麻的叫。 “亲爱的，我1号去5号回来，是申城来回的，你这么关心我啥时候回来，我会感动的。”汤阳又来了。 “谁关心你啥时候回来了，你不在，就没人帮我跑腿了，所以我才要问问的吗。”冉月打击道。 “明明是关心我，嘴里却不饶人，算了，哥让着小妹妹，不和宝贝计较。”汤阳没完没了。 “汤阳？”冉月喊了一声。 “啊，亲爱的，我在。”汤阳不明所以。 “汤阳，你是不是踫到一个漂亮点的女生都是这么叫的，都是这么追人家的？”冉月有点严肃了。 ...... “汤阳，你怎么不回答，是不是心里有鬼？”冉月步步紧逼。 ...... “汤阳，你不是很会说话吗？怎么沉默了？”冉月实在想不明白汤阳为何不回答。 ...... “汤阳，你再不回答我挂电话了哦。”冉月急了。 “冉月，对你我是很认真的，你千万别误会，我是第一次如此渴望的喜欢一个女孩，我不想骗你，我真的很喜欢你，虽然说出来你可能不相信，虽然我们认识的时间还不长，但你早已在我的心里，你已经是我的一切，我爱你，如果有一天你说：‘汤阳，我不喜欢你，我们不可能在一起。’那么，我汤阳绝对会默默地离开，绝不打挠你的生活，因为我知道，真正的爱一个人，不是得到对方，而是为对方付出，我会把对你的爱埋在心底，只要你快乐幸福了，我什么都无所谓。如果你看不上我，对我而言，虽然我会很痛苦，但是我不遗憾，因为我已经努力过也争取过，昨天我丢了9万元的时候，我没有绝望，因为绝望没有用，自己做的事情只有自己承担后果，今天我如果失去了你，我不知道我会怎么样，只知道我的世界会失去色彩。我没有地位，更没有钱，但我会全身心的爱着你护着你，这些天是我这辈子最快乐最幸福的日子，因为有你一直在我身边。其实我也知道我不够优秀，但是我还是鼓起了勇气大胆的追求你，因为我实在不想错过你，我不怕失败，我觉的我已经非常的幸运，在忙忙的人海中我遇上了你，冉月，我渴望我的世界中有你，我不够聪明，我经常失败，但是我不怕失败，也不怕你笑话，爱情就这么简单，我就是爱你，就是喜欢和你在一起！” 冉月听着听着，眼晴湿润起来，情不自禁的流下了眼泪，然后抽泣起来。 ...... “冉月，你，你怎么了？”汤阳小心的问道。 “汤阳，我们做朋友吧！”冉月刚才无理由的问了汤几个问题，让汤阳完全的变了模样，没有想到自己在汤阳心中是如此的重要，冉月的心被融化了，感觉自己好幸福，这难道不是自己一直想要的爱情吗！ “冉月，我们难道不是朋友吗？”汤阳不想做朋友，想做男朋友。 “傻瓜！”冉月笑了。 “好！好！我们做朋友，做朋友！”这时候汤阳还不知道朋友的意思就真是傻瓜了。 冉月的脸有些火烫，心中无比的幸福。 汤阳激动的要狂喊整个世界，幸福来的太突然！ “汤阳，我本来想国庆节来趟常州的，你国庆不在，要不我国庆以后再来。”冉月是准备来常州的。 “真不巧，我今天拼命的拉了一个韩国团，居然把自己套进去了，不然，我要好好的陪陪你。”汤阳没想到。 “你好好带团吧，我们的日子还长着呢。”冉月安慰道。 “亲爱的，要不你这两天过来吧，国庆前我陪你逛逛。”汤阳建议道。 “汤阳，你以后叫我冉月吧，或者月月也行，叫亲爱的太肉麻。”冉月想既然和汤阳交往，还是叫自己名字听着舒服。 “好的，亲爱的，那就叫月月吧，要不叫月儿如何？”汤阳想可能月儿更好。 “随你了，汤阳，这两天我上不来，不过国庆前来一趟也行，这次我货多进点，到时候你陪我一起去，顺便看看我姐姐。”冉月想到了姐姐要见见汤阳。 “姐姐？我要去看一下吗？”汤阳不明白意思。 “对，既然我们交朋友了，你是要看看姐姐的，她可是我最爱的亲姐。”冉月说道。 “好的，我听我们月儿的，我一定陪月儿去看姐姐。”汤阳当然去了。 兴奋的汤阳又和冉月聊了很久才不舍的挂了电话。 汤阳觉得自己的人生到了一个新的高度，不为别的，就为冉月，见到冉月的那一刻，汤阳就被深深的吸引了，一个超可爱超有气质的绝对美女，在汤阳心动的同时，又让汤阳觉得自己离她是那么的遥远，仿佛自己己和她是两个世界的人，永远不可能有交集的一天，然后，今天的刚才，美女居然答应做自己的女朋友，自己看了她一路，而她最多才看过我几分钟，或者才几秒钟，这是她对自己何等的信任和情意，换成世界上第二个人，汤阳想也不会有。 汤阳知道虽然冉月同意和自己交往了，但是后面还有很多意想不到的事情会发生，冉月虽然不在意自己的没钱没地位，但是她的家庭呢？这个世界有的时候也很实际，汤阳知道的太多了。 不过，汤阳也很快坦然了，自己经历的风雨不算少，最大的困难也无法阻止自己熊熊燃烧的心，冉月真不简单，汤阳觉得自己和冉月比起来，冉月不但漂亮，而且更能干，汤阳暗下决心，一定要让冉月快乐和幸福。 现在的冉月，靠在床上，回想着和汤阳的点点滴滴，觉的既神奇又顺利成章，在这短短的一个月时间，仿佛两人已经认识了好久，自己对他好像没有特别感觉，然后在不知不觉中仿佛两人已经在一起很久。汤阳简单，就是一个普通的农村娃，差不多啥也没有，然后汤阳也不简单，他用自己的行动让自己感动，自己现在可不是三岁小孩了，以前我还不相信缘分这种东西，现在我相信了，这就是缘分了！汤阳加油吧，我们一起努力！然后冉月露出了迷人的笑容。这时候冉月的手机短信声出来了，冉月一看是汤阳发来的拼音。 “我最亲爱的月儿，你早点休息，我期待着我们早日的见面，我真想明天突然来见你！我想你！” “汤阳同学，乖，我们很快就见面了，明天你要帮我做事呢，早点休息，我也想你，你的月儿。”冉月美美的回道。 第二十六章 将来我们走遍全世界 汤阳今天本来有点累了，中午拼酒，下午拼团，骑着自行车取材料，然后晚上收获了爱情，汤阳觉得自己是全世界最幸福的人，汤阳觉得自己要有所改变了，要想让冉月幸福，自己必须要变强。 要变强，现在开始要更努力赚钱，努力赚钱，就是把自己的业务做好，其他的能赚则赚，周一要把股票的钱全部转出来，不是自己的钱全部上交财务。 幸福的汤阳美美的睡着了，这一觉睡的很甜美，晚上还做了一个梦，梦中汤阳拉着冉月的手在韩国的滑雪场一起滑雪，然后紧紧相拥。 汤阳醒了，发现这时候天已经亮了，汤阳直接打了冉月的打机：“月儿，早上好！昨晚睡的好吗？今天的天气真好呀！你起床了吗？”汤阳说了一大堆。 “还好，我早就起床了，汤阳，我现在正忙着联系拿货的事，等下我联系好了再发短信给你，今天的货有点多，你不要骑自行车了，打个车吧。”冉月正做着事情。 “好的月儿，你先忙，那我等你短信，车我就不骑车了，我先去市场那里，这里过去还要点时间，月尔，我晩上梦见你了，我们在韩国滑雪呢，有你在身边真好。”汤阳说起了梦。 “啊，真的吗？”冉月也向往。 “月儿，将来我们走遍全世界，怎么样？”汤阳感叹道。 “我也想呀，那你努力吧，我等着你带我走遍全世界！汤阳，我忙事情了。”冉月也希望有那么一天。 “月儿，我会努力的！”然后汤阳挂了电话。 汤阳也不睡觉了，新的一天开始了，赶紧刷牙洗脸，然后下楼去吃早点，早餐肯定要吃的，汤阳还是进了一家小吃店，点了一碗豆浆两根油条和一个肉包子，汤阳想还是好好的吃好再去坐公交车。 汤阳只坐了一辆公交车，离万年青服装批发市场最近的地方下了车，冉月的短信还没有发来，汤阳就慢跑去市场了，汤阳可不是为了锻炼身体，汤阳觉得才几里路再花2元钱不划算。 汤阳到市场不久，冉月的短信发来，这次东西是有点多，汤马立马行动，跑了好几个摊位才把东西找齐，整整的好几包，汤阳也有经验了，花了5元钱，叫人统一的打成一个大包裹，市场里有很多的外来务工者，有的打包裹，有的帮客人推大包小包，就是赚点辛苦费，虽然活累点，积少成多一天也能赚上不少钱。 汤阳想了想打个出租车差不多要15元以上，坐公交车确实不方便，就打了个残疾人三轮车，10元钱，省个5元也好的，虽然位置小坐的也难受点，但是又什么关系。 汤阳把大包裹交给大巴的负责人，付了30元的运费，已经是下午了，汤阳赶紧和冉月说了声一切搞定，然后来到单位楼下的的大娘水饺店吃了一大碗水饺。 汤阳没有直接回宿舍，因为单位就在楼上，汤阳干脆去办公室坐坐，整理一下自己工作上的事。 今天值班的是杨如意，和汤阳同一天面试的，她原来在一家外贸公司工作，后来跳槽来到这里，行知大学毕业，那是名牌大学，现在和汤阳一样做网络销售，能力很强，她年龄比汤阳还小，在大学的时候就谈了恋爱，追她的男朋友很厉害，明明当时不认识杨如意。 听如意曾经讲，有一天，一个长的高高的还英俊的小伙子在校园里突然很热情的向杨如意打招呼：“嗨，秋云，没想到我们又见面了，你这几天好吗？” “你认错人，我不认识你。”如意一头雾水。 “啊，不好意思，你不是秋云呀，你们实在长得太像了，我真分不出来，你好，我叫沈奇，你叫什么名字呀？”沈奇自我介绍。 “我也纳闷呢，怎么好象和我很熟的样子，我叫杨如意。”如意自然的说了自己的名字。 “如意，真好听的名字，我现在大三，你呢？你是哪里人？”沈奇步步为营。 “我桐庐的，现在大二。”如意想也没想回答了。 “桐庐，不会吧，我也是桐庐的，我们以前怎么会不认识呢，今天真是太有缘分了，如意，我们也算老乡了，刚才我还把你当成我的一个朋友了，为了赔罪，让我请你吃个饭吧。” ....... 没过多久，如意就成了沈奇的女朋友了。 很后来如意才知道当时的沈奇压根就是骗她，明明为了追她才胡说八道说认错人了，不过两人的关系也稳定，如意也不计较沈奇的狡猾了，到现在已经在一起好几年了，现在还租房子住，住在古荡小区，汤阳还去过一次，吃了一顿午饭，汤阳和沈奇不太熟，和如意较熟，如意她们已经安揭买了房，正装修呢，据说今年要结婚。如意业务能力很强，能独当一面。 “汤阳，你怎么来单位了，今天不是休息吗？”如意意外今天汤阳怎么来单位了。 “如意，今天你值班呀，我刚好在附近有事，所以就跑上来一下，等会要走的，今天忙不忙呀？”汤阳问道。 “还行，客人上门的不多，电话咨询的倒不少，汤阳，你可厉害呀，一声不响的做了一个韩国团，你看那黑板你那名字下的一个整团！”如意赞叹道。 “哎，这么说呢，纯碎运气，这团是别的公司位置搞不定才临时转过来的，昨天搞了一下午。”汤阳解释了一下。 这时门囗来了几个客人来咨询，如意就忙招呼客人了，汤阳没几步就走到自己的位置坐下来，门市接待就在整个部门的最前面，一般值班的人，都是坐在门市位置值班的。 汤阳理了一下帐，把押金归押金，团款归团款，用公司的专用进帐三联单填好，周一钱一从股市取来就交进财务。 汤阳知道“亡羊补牢，犹为未晚”，这个丢钱的教训一辈子不能忘记，事情既然发生了，就要防患未然，将来杜绝一切自作聪明，动歪脑筋的事。 换美元的事不是自己做不做的事，是客户要求的，客人的要求对不对不用自己评价，是公司的层面在帮客人换美元，那就没有错了。公司在里面有没有赚钱，汤阳不知道，汤阳知道的是自己每次出境出国的换汇额度都是公司拿去的，自己到目前一次也没有的到过，公司不需要美元，那就是公司把领队的换汇额度作为公司的利润了，对汤阳而言，能带团赚钱已经是很好的机会了，才不会傻呼呼的去争取那个1000多元的额度差价，那差价如何产生，肯定是华夫的价格卖给其他需要的客人，或者卖给华夫，卖给华夫的价格可能便宜点。 汤阳决定不主动去折腾美金赚外快的事，如果客户请求帮助，那汤阳顺手为之，能赚外快汤阳也不拒绝。 汤阳想到了买机票的事，以前有客人要买机票，汤阳直接把客户介绍给自己公司的票务，然后就完事了，汤阳也没在意，有一次有个下家让汤阳查机票，汤阳要把票务电话给他，客户说他不熟，让汤阳问，然后汤阳打给自己的票务，把代理社问机票说了出来，票务居然报了2个价格，一个是给客人的门市价格，一个是给代理社的代理价格，每张机票居然有200元的差价，汤阳就问票务了，将来如果要订机票是如何结算的，票务说当然是代理价了，但是不能客人过来，汤阳明白了，汤阳把两个价格都报给了代理社，代理社的钱汤阳是不会去赚的，但是汤阳找到了赚外快的方法。 汤阳手上不但有代理社的客户，还有不少直客，还有不少带团认识的客人，直客和带团认识的客人不但经常咨询旅游，也经常单买机票的事，汤阳自从知道有代理价后，汤阳就不让客人自己打电话了，汤阳把价格简单的处理，比如票务说门市价3300元，代理价3100元，汤阳就直接报给3200元，还告诉客人本来是3300元的，但是因为自己的关系才优惠了100元，客人听了也高兴，就直接让汤阳买机票了，这样汤阳很容易的赚100元。有的时候客人本人过来取票，汤阳就直接先到票务开好机票，汤阳把机票给客人，客人把钱给汤阳，机票的票面价很高，汤阳的服务周到，客人也更满意，事后汤阳把钱交给票务。 对票务而言，汤阳其实就是票务的客户，票务中心和出境中心虽然是同一个公司下，但是它们是不同的部门，独立核算，出境中心每年有很多的团队散客票，但是很大的一部分机票并不是自己票务中心开的，而是别的票务公司，市场竞争，谁的价格低当然谁出票，作为部门领导的大姐，第一考虑的是自己的成本，然后才会在同等价格下优先考虑自己的公司，汤阳不是大领导，就是一个小小的业务员，觉得自己的票务居然争不过外面的票务公司很不理解，但是事实是确实这样。对汤阳来讲，积少成多，想尽一切办法多赚一点。 汤阳现在有了冉月，想要冉月幸福，如何才能让冉月幸福，除了自己对她好以外，就是给她创造更好的生活条件，这个基础是汤阳要更努力赚钱。 第二十七章 汤阳和宿友喝酒 汤阳和如意拜拜回宿室了，现在宿舍的阁楼上住着吴蕾，小姑娘，差不多汤阳刚实习的时候，她也进公司上班，是沈阿姨老家的亲戚，应该是沈阿姨帮忙介绍进来的，和沈阿姨一起在总机房工作，因为现在公司总机房忙起来，一个人来不及，索性沈阿姨让边师傅帮忙，把江苏乡下的亲戚吴蕾安排进来，这样平常可以做沈阿姨的助手，周末也可以轮换值班。 原来住的是商务部的叫徐康的大学生，他爸爸在老家闻州做牙科医生，最近时间帮他在常州买了房，他离开公司了，可能有更好的发展，现在公司新招了个大学生，大高个帅哥，张语，是学德语的，比较会说话，小房间的陈平还在，比汤阳还大1岁，是北京外国语大学毕业的，学的是西班牙语，在公司做西班牙语导游，个子还高的，比汤阳还高点，汤阳1米75的个子只能算一般般。 陈平看起来很老实，西班牙是少语种，汤阳的工作的常州也是全国著名的旅游城市，所以公司有专门的国际中心，就是接待外宾。西班牙人来常州旅游，团队旅游的很少，基本是少数几个人夫妻旅游，他们主要的任务是来中国领养小孩，顺便旅游一下，一般外国人的旅行都有小费的说话，本来小费是自愿的，但是中国的旅游意识目前还不强，所以中国的旅客去国外旅游时，都会把小费的具体金额写在行程上，这样到了国外，小费成了客人必须要付的钱，每个出境出国旅游都有领队带队，所以收小费往往就是领队的一个工作，导游司机和领队共同分享小费，导游最多，领队次之，司机其实多少汤阳也不知道。西班牙人以为中国是很穷的国家，本身就几个人旅游，小费也不明着给导游，还特意很神秘的装个信封，在和导游告别的时候表示感谢送给导游。一般当着客人的面陈平不也不好意思拆，就把信封塞进口袋，还要很高兴的表示感谢，陈平是家里的老大，父母是初中的老师，收入一般，他有一个大学的弟弟和一个大学刚毕业的妹妹，妹妹现在在实习，据说交了一个日本男友，她想去日本留学，一个普通的家庭培养出3个大学生，很不容易，所以陈平也基本在陪客人的时候会打打出租车，其他时候自己尽量坐公交来回。 这次陈平服务的是一对到常州领养小孩的夫妻，虽然只有2个客人，但是陈平一路上要翻译，要介绍景点，要指路，还要不断的解释，从带上2个客人到2个客人的离开，除了在酒店客人自己睡觉外，陈平大部分时间都陪着客人，作为西班牙语导游，因为是少语种，陈平和汤阳一样也是有工资的，800元每月，到手600元不到，在单位有团的时候带团，在单位没团的时候就到部门上班帮忙，西班牙团组基本没有，散客也偶尔的来几个，在带团的过程中，虽然不用交人头，但是小费是一项重要的收入来源，当然有比小费更重要的是购物，关键是客人不是主要来旅游的，常州的茶叶蚕丝被客人不太感兴趣，所以想要购物拿佣金赚大钱不太现实。 陈平想把惊喜留到最后，所以这次他是特意回到宿舍才打开的，打开信封一看，傻眼了，里面没有一张纸币，是2个一元的硬币，这实在太出人意料了！这个世上还有那么小气的客人，简直是打发乞丐！ 然后这就是陈平的工作，小费给个几元和几十元对陈平来讲都差不多，做导游真正赚钱的可是购物的回佣，一般大团组的客人，买茶叶几箱几箱的买，蚕丝被每人一床，运气好的导游一天赚个万把块也大有人在，而自己一个名牌大学生，赚的实在少的可怜。陈平也不绝望，相信将来总会好起来的。 张语德语导游，年纪小，很活泼，德国旅游的客人虽然也不是很多，但是人家不是领养小孩的，人家是来旅游的，来旅游主要目的是花钱，所以张语的日子是过的最滋润的，小费不少拿，每次客人多少会买点东西，这样每次带团总能赚上800元1000元的，比起陈平来好上不少。 这段时间汤阳发现张语和楼上的吴蕾走的特别近，老是请她吃东西，其中有一天早上，汤阳发现张语从小阁楼走了下来，一眼就明白怎么回事，张语也无所谓，算是和吴蕾做男女朋友了，那天以后，这两人只要在宿舍，就粘在一起，好的不得了，张语做的一手好莱，吴蕾也已经买来了简单的厨房用品，偶尔的也像汤阳一样开始做饭烧菜了。 张语老家东北，人特豪爽，也经常主动的邀请大家一起吃，汤阳也不客气，就经常一起吃了，汤阳也会买来不少的生菜，这大厨的任务就交给张语了，陈平是从来不自己做饭的，经常到外面外餐店吃。 汤阳到宿舍的时候，张语正在为陈平愤愤不平，大骂客人太欺负人，“阳哥，回来了？今天我们大伙都在，我今天运气不错，赚了1500元，我们等会一起喝一个，陈平兄不要郁闷了，下次说不定就大赚了。” 汤阳听张语解释才知道这世上还有这样的吝啬鬼，也大骂一通。 吴蕾大大例例的也邀请大家。汤阳自然好了，有了张大厨，自己轻松多了。“好呀，张语，菜好象不够，我下楼再去买点，我再带几瓶啤酒上来，陈平，你和我一起去？”汤阳已经有点习惯了。 7楼还真有点高，陈平二话不说跟着汤阳下楼了，小区的附近有个大菜场，汤阳买了一盘白切羊肉，一个三皇鸡，再买了一只??鸭，一盘花生米顺便买了10瓶啤酒，张语酒量好，这样应该差不多了，饮料也买了2罐，不知道吴蕾喝不喝啤酒，汤阳难得花了近80元，今天周末，和几个宿友第一次喝酒。 陈平很老实，执意要分担一些，“阳哥，我也出一半？”陈平明明比汤阳大一岁，平时阳哥叫惯了，这个宿舍边师傅是让汤阳负责的。“陈平，你说啥那，兄弟难得喝一回，咱们别计较了。” 两人爬了半天到了7楼，张语正忙着炒菜，张语是住客厅的，不过自从和吴蕾交朋友后，就搬到阁楼住了，汤阳不喜欢多关闲事，不知道边师傅怎么知道这事，警告两人宿舍里不能住在一起，要不赶紧搬出去，边师傅和沈阿姨关系很好，孙阿姨知道后，劝吴蕾想清楚，不要和张语交朋友，不是张语不优秀，而是张语太优秀了，吴蕾一个没有学历的乡下妹，怎么配得上张语，担心吴蕾吃亏，将来鸡飞蛋打一场空，不过正热恋中的吴蕾哪里听的进去。 汤阳虽然名义上管着宿舍，但是现在又不是学校，汤阳才懒得管这种事。 张语提议去阁楼外面的阳台去吃，吴蕾当然听张语的，大家一起动手，路过吴蕾的阁楼，来到空旷的阳台摆好桌子。 阳台就在阁楼的外面，7楼和阁楼之间是用木板做起来的台阶，一共有8个台阶，然后是一个木板门，装了锁，进了门就是15个平方米的小阁楼，像个小城堡，吴蕾的全部家当全在这里，阁楼的外面就是阳台，阳台和阁楼是同一个平面，阳台其实就是阁楼延伸出去的，就是阁楼和阳台之间用一个木板门相隔，门有锁，也就是说，吴蕾住阁楼，这阳台差不多是吴蕾专用的，今天因为张语，汤阳和陈平才难得来阳台，阳台上还有一个露天灯，从阳台上往下看，左右附近一览无余，汤阳在想，啥时候自己有一个自己的房子呀！ 湯陽和陈平把買來的熟食放在桌子上，啤酒飲料放地上，吳蕾把張语已經炒好的菜端上來，等大家準備妥當，張语最後一個菜也端上來了，油鍋不洗了，準備飯後讓吳蕾洗了。 大伙拿來各自的茶杯當酒杯，吳蕾居然也一起喝酒，張语嫌茶杯不爽快，直接拿啤酒瓶後，湯陽酒量不好，昨天喝的黃酒昨天晩上就沒事了，平常也經常會喝一瓶啤酒的。 張语自己燒了4個菜，加上湯陽買的全是下酒萊，大伙吃的很歡，時而舉杯，時而講著各自的趣事，小兩口完全把湯陽和陈平當空氣，還卿卿我我當然倒一小杯，大伙舉杯一起乾杯，湯陽酒不多一乾而盡，張语咕嚕咕嚕喝了一大口，大說爽，陈平喝了一大口，吳蕾居然喝了滿一杯，不過她的茶杯比較小。 汤阳知道自己的酒量一般，所以每次倒酒只倒小半杯，不主动喝酒，菜吃的不少，和大家一起讲话，等差不多，再大家一起干一下，几个室友喝酒，大家很随意，不劝酒，想喝自己喝，张语2瓶下去，汤阳才喝了半瓶，灵平只笑着听，讲的不多，也已经喝了一瓶，吴蕾汤阳小看了，比自己还会喝。 汤阳很知道自己的酒量，喝一瓶刚刚好，喝2瓶可以不吐，但是已经极限，如果喝3瓶，保证吐，所以今天周末，张语和陈平刚带了团，明天不上团，可以慢慢喝，汤阳也没事，所以不急着喝，到最后肯定也会喝不少的。 人的有的时候就那么奇怪，明明知道多喝酒不好，伤身，但是在真的喝的时候，慢慢会放开，有些事情会想开，精神容易特兴奋，在干杯干杯的碰撞中越喝越多。 汤阳以为自己买了10瓶啤酒够多了，谁想到汤阳刚喝完第二瓶的时候，啤酒没了，张语4瓶喝光了，吴蕾第二瓶还剩半瓶，陈平喝了2瓶，最后小情侣把半瓶酒分了交杯喝完！ 看不出来，四个人的胃很强大，不但把酒喝光，还把莱扫光，最后连2罐饮料也喝光。 夜深了，大伙在阳台上也渐渐的有点困意，大家招呼一声强打精神，把阳台整理一番，把所有拉圾清理干净全部放在7楼的房门口。 汤阳也困了，很简单的刷牙洗脸，然后想到还没有给冉月打个电话。 第二十八章 深夜短信 汤阳一看手机，是晚上11点，这个时间对汤阳来说，不算迟，不知道冉月睡了没有？ “月儿，睡了吗？我刚要睡，然后想起了你，又怕吵醒你，所以先发个拼音短信试试看，如果你睡了，那我祝你有个好梦，如果没睡，我们聊聊天。”汤阳的拼音短信发了过去。 冉月今天有点累，晚上9点不到就上床了上，汤阳的短信响起时，已经睡了一觉了，冉月一看是汤阳的发来的干脆直接用手机打了过去，听了3秒钟，然后挂了。 汤阳一看冉月手机打来又挂了，就直接拿起小灵通打打冉月家里的固定电话：“月儿，你还没睡？” “已经睡着了，不过被你短信叫醒了。”冉月有些无奈。 “对不起月儿，把你吵醒了，我今天晚上和宿友在宿舍的阳台上喝酒，到现在才结束，我居然现在才想到我还没有给你打电话呢。”汤阳解释道。 “没打就没打呗，有什么关系呀。”冉月无语。 “月尔，你还好吗？开店是不是很辛苦？我也不知道怎么说，你每天是不是很累的？”汤阳有感而发，汤阳每次去服装批发市场帮冉月拿衣服然后再送到单位附近的大巴车，自己一个大男人也不轻松，更何况冉月这个小女子了。 “汤阳，其实还好了，除了拿货进货麻烦点，平时也就店里坐坐，不辛苦的，再说了，做生意谁不辛苦的，倒是让你白天跑来跑去，累坏了吧。”冉月反过去关心汤阳了。 “月儿，我真希望你能轻松点，别累坏了，我有的是力气，平时运动少，这像当于是给我锻练身体了，能帮上你点小忙，我高兴还来不及呢！，月儿你说这两天要过来的，现在定下时间了吗？”汤阳问道。 “我准备周一过来，先到姐姐家，你先不用管我，你下班后我们再联系好了。”冉月说出了时间。 “月儿，你坐几点的车，车子到我单位附近的海军招待所吗？我来接你。”汤阳自然想到了会不会是那辆托运包裹的大巴车。 “不是的，我不坐那辆车的，那车出发的时间太早，我赶不上，我们这里有不少班车到常州的，我们幸福镇就是起点站，早上10点开始每隔2小时就有车，是到常州汽车南站，那里坐20路公交车就可以到我姐姐家，5，6个站就到了，很方便的，你可千万别影响工作哦！”冉月把大巴车解释了一下。 “好吧，月儿，你路上要注意安全哦！太好了，我终于可以再次见到你了，月儿，有你在我身边真好！” “汤阳，你早点休息吧，不早了，我也要睡觉了。”冉月想睡觉了。 “好的，月儿，我们明天再聊！月儿，我想你！晚安！”汤阳想月儿明天可能还要早起呢。 “汤阳，晚安，我也想你！”冉月然后挂了电话。 冉月突然觉得有个汤阳在，还真不错！一个人开着一个店其实挺累的，现在被汤阳关心着，觉得虽然累点但是心里还是暖暖的，这个汤阳，怎么就这样很自然的走进了我的心里，希望这个汤阳不要让我失望呀！应该不会的，这个汤阳能让看中，肯定不一般，冉月想着想着就美美的睡着了。 汤阳知道冉月要来常州了，反而兴奋的睡不着了，那可是汤阳的女神，汤阳想想都激动，一切如在梦中，仿佛一切都不是真实的，然后却又是那么的真实，汤阳汤阳，这么好的女孩一定要让她幸福，汤阳暗暗下定决心。 汤阳想着想着也惭惭的睡着了，汤阳这两天也有点累，再加上晚上喝了应该还算不少的啤酒。 第二天汤阳没有手机闹铃，睡到自然醒，一看手机，已经是早上10点了，汤阳发现陈平正拿着一本书在看，汤阳问：“陈平，早起来了？看啥书呢？早饭吃了吗？” “阳哥，你起来了，我起来没多久，也懒得下去吃早餐了，等下再下去，连中餐一起解决了，我看《寻秦记》小说呢，你看过吗？”陈平拿着小说的封面给汤阳看。 汤阳也看过不少小说，最多的是金庸写的书，《寻秦记》没有听过。 “陈平，我没看过。”汤阳想应该没啥好看的。 汤阳看了看阁楼，阁楼的门开着，但是没有听到啥声音，汤阳问陈平：“陈平，张鑫他们呢？” “阳哥，我起来的时候他们已经不在了，可能玩去了。”陈平猜道。 汤阳的头发很长，大学养成的，高中以前都是正常的理发，后来高考失利后，就剪平头了，头发很短，连手也抓不住，平头的样子保持了1年，后来去虞上中学复读时就留正常长短的头发了，保持到大学第一个学期，有一天汤阳想留头长发也许会非常酷的，就留起了长发，留了近2年，两年后，汤阳又开始理发了，不过长发后，以后每次理头发，还是比正常要长好多，汤阳也习惯了，上了班以后，汤阳也开始打扮起来，买了瓶定型摩丝，把头发往后疏起，光亮光亮的，这样就要经常洗头。 汤阳今天晚起了，干脆洗个澡，宿舍里没有热水器，现在的天气很冷谈不上，但是如果洗澡的话就有点冷了，现在不是冬天，如果是冬天汤阳会花4元钱去澡堂洗澡，现在就速战速决。 汤阳以前用海飞丝，后来宝利集团又出了更贵的新品沙萱，汤阳想洗发就用好的洗发水，就开始用沙萱，有的时候回老家，怕妈妈舍不得买好的洗发水，干脆回家的时候买上新的沙萱给家里人用。 虽然天气不是很冷，但是冷水从头上的管子里冲下来，汤阳还是觉的真冷，汤阳听说洗冷水澡对身体有好处，汤阳今天洗冷水澡，绝对不是为了身体好，是为了省钱，是为了懒得7楼下7楼上的来回折腾。 没有5分钟汤阳洗好澡了，汤阳赶紧的换上干净的衣服。宿舍里没有洗衣机，汤阳习惯了自己洗衣服，这对农村出来的汤阳很顺手了。从高中开始汤阳就住校了，衣服当然是自己洗，高中的同学都是自己洗衣服，大学的同学大部分也是自己洗衣服的。 汤阳忙完也11点多了，差不多也到了吃中饭的时间了，早饭就算了，难得一次没吃也没事。陈平还在，汤阳叫了陈平：“陈平，我们一起下去吃中饭？我菜也没有，懒得烧了。” “阳哥，好的呀，我们去吃快餐。”陈平肚子也饿了。 “陈平快餐也要8元一份，要不我们点一个菜，一个汤，多不了多少钱，比快餐好吃多了。”汤阳建议。 “那好的，阳哥，我们也难得一起吃，我请你。”陈平昨晚上没出钱，马上就想到回请了。 “陈平，我们走吧，我们就简单吃点，你不要嫌弃，我刚做了个韩国团，应该能赚点钱，等你下次赚多点钱再请也不迟。”汤阳打消陈平的顾虑。 “那谢谢阳哥了，我也不客气了，下回请你吃个好的。”陈平想简单的吃点应该不贵。 不久汤阳和陈平坐在宿舍的小餐馆里里，汤阳问：“陈平你想吃什么菜？” “阳哥，我无所谓的，能吃饱就行。”陈平老实说。 “那要不我们点一个咸肉冬瓜汤，再一个回锅肉，你看如何？咦，加起来还不到20呢，要不再来一个西红柿炒蛋，就这样定了！”汤阳前面询问，后面自言自语了。 “好的，阳哥，让你破费了，阳哥，你下午有事吗？”陈平问。 汤阳叫来服务员点了菜，然后叫了2碗饭，这个小餐馆，饭如果不够可以自己打，不用再花钱。 “今天下午我没事，你呢？”汤阳问。 “阳哥，如果没事，不如和我一起去同学家玩，我大学有几个同学也在常州，他们租房子的，叫我过去打牌，我一个人也没伴，要不我们一起去？”陈平询问道。 汤阳上班后，在常州的男同学不多，和女同学很少来往，平时也就宿舍单位两点一线，今天冉月也没有货要拿，汤阳想去玩一下也行。 “那好呀，我是不太会打牌的。”汤阳不知道打什么，来不来钱的。 “阳哥，没事的，大家纯碎玩玩，不来钱的，一般也就红五，双科啥的。”陈平马上解释。 “哦，这个我知道是知道，但不太精通。”汤阳回道。 汤阳想起了自己的大学同学，那时候一个寝室8个人，特别是大二以后，有一段时间，每到周五周六晚上，小伙伴凑一桌，打升级，谁输了谁请客买老奶奶花生，然后大家一起吃，2包老奶奶花生才4元钱，那时候感觉比400元还值钱，大伙挑蜡烛夜战，然后在同一楼层的的小卖店关门前结束战斗，输的人赶紧跑去买，如果有人提议想喝啤酒，再大伙凑零钱买上2瓶，然后想喝的就自己拿杯子倒上一小杯。 两莱一汤很快上来了，量很足，特别是那汤，一大盘，菜虽然简单，但是汤阳和陈平吃的很有味，二人早饭都没吃，所以餐馆的碗太小，汤阳再盛了一次，陈平更厉害，连吃三碗，最后连那一大盘汤也没剩下多少，两人真的是吃饱了。 陈平的同学离宿舍有点距离，不过陈平已经去过，只坐了一辆公交车就到了他同学房子的附近，公交车大概开了40分钟。 第二十九章 6万现金团款交财务 陈平路过一家水果店，买了一串大香蕉和几斤桔子，汤阳说：“陈平钱我来付吧。” “阳哥，没事，我那同学不见外的，我其实空手去也没事的，大家很熟，这里刚好有个水果店就顺便带点，怎么可能让你付。”陈平就付了钱，汤阳也就没坚持。 陈平同学租的是比较旧的小区，两室一厅，虽然房子破旧，但是设施齐全，两个同学1人1间，客厅公用，他们都有了女朋友，所以住了4个人，陈平来过，和她们也认识，陈平把汤阳介绍给了大家，汤阳也和大家认识。 老同学故作生气的责怪陈平，来老同学这里还买什么水果，不一会儿大家开始坐在位置上打双科，2个女朋友在旁边看，大家边打边聊天，大家听说汤阳还经常出国做领队，就非常的羡慕，很喜欢的打听国外怎么样，钱好不好赚，汤阳也不隐满，把自己知道的和他们说了一下，他们更感兴趣了，说有机会去做做领队玩玩也不错。他们也聊了自己的导游工作，和陈平有些像，不过有个个子一般的宋超同学，倒是谈起了自己的想法，觉得做西班牙导游不好赚钱，看他们带进去的购物店赚钱厉害，有想法去做茶叶生意，问大家怎么看，汤阳不懂里面的套路，没有发表意见，陈平说了，这生意看起来人家好像很赚钱，但是实际上也不知道，做这种生意本钱要不少，如果亏了会很惨。看来陈平的同学很有创业梦想，不过将来或许会大成功，但是付出的努力会更多，汤阳还没有这样的想法。 牌玩了2个小时左右的时候，两位准女主人去买莱了，留老同学吃晚饭，陈平和他们很熟，没等汤阳拒绝就答应了。汤阳想，好吧，毕竟老同学关系好，吃个饭也正常。 等晚餐准备好的时候，打牌也结束了，是简单的家常便饭，买了饮料，事先陈平声明不喝酒，所以就没买酒，汤阳深深的体会到大家都是出门在外打拼，很不容易，有的时候在异乡同学就是家人，弥足尊贵。 晚餐后又坐了下，然后大家互相道别，希望以后多联系。 汤阳和陈平回到宿舍的时候大概晚上9点钟，一天就这样过去了。 汤阳没有和冉月打电话，不是汤阳忘记了，是汤阳中午吃饭的时候已经给冉月打过电话了，同时告诉冉月下午去宿友的同学家去玩，汤阳觉得很有必要和自己的女神说一声。 第二天又是全新的一天，汤阳早上7点半起床，特别整理了自己的形象，把有点长的头发，特别是前面的头发用水打湿，然后往后疏，用力的摇晃定型摩丝罐，再用力把摩丝挤压在疏子上，汤阳把额头前的头发用定型摩丝定型住，不一会头发就硬硬的，汤阳自我感觉良好，衣服还是穿工作服：西装和西裤，这套蓝色的工作服是汤阳最好的装备了，据老边说，每套进价1000多元，本来有2套，有一套汤阳宁可不要也不想和小看自己的前女友纠结了。 今天汤阳要见冉月，心里除了激动，紧张倒谈不上。汤阳下楼骑着自行车先到早餐店坐下吃了早餐，然后花了半个多小时到达单位，公司是9点上班，管门的大伯已经在忙着送报纸了，汤阳向大伯问好，大伯也很热情的和汤阳打招呼。大伯是住在一楼的，他的小房间外面就是打卡机，出境中心在二楼的左边，国内中心在二楼的右边，票务中心在三楼，财务中心也在三楼，这里地方不够大，公司还有几个中心在别的地方。 汤阳打了卡，那卡是一张薄薄的卡片，往挂在墙上的打卡机一塞，就自然的会打上日期和时间，因为公司要考勤。 大伯才60岁不到，但是满头白发，原来是个小学老师，后来退休后，踫巧原来的门卫大伯年纪大了回老家了，大伯和公司的总经理应总是邻居，大伯家里条件一般，还有个比汤阳小一点的儿子，脑子有点不太好，曾经张鸣帮大伯的儿子介绍到他的一家代理社去做勤杂工，可惜大伯的儿子实在做不来事，没到1个月就被辞退了，所以大伯的压力更大了，所以应总就把大伯安排到自己公司了。 大伯很乐观，虽然工资才1000零点，算临时工，平时没有奖金，年终奖一般差不多发1000元的超市卡，大伯在大家下班后，把所有的废纸废报等收集起来，等量多了再卖掉挣点外快。 大伯和所有的人都熟，平时有快递他要分发给大家，像汤阳他们做业务的，快递本来就多，所以就更熟了。 现在才8点30，离上班还有半小时，汤阳的部门还没人，汤阳想了想还是给冉月打了电话。 “冉月，你啥时候的车子呀？今天我就能见到你了。”汤阳拿起自己位置上的电话就打。用公司电话，汤阳倒不是现在部门没人才打的，一般所有的员工都会用单位的电话打私人电话，只要不抱电话粥就行，汤阳手机小灵通双机全开，也是为了业务需要，平时汤阳很少有私人电话，除了客户就是客户，现在有了冉月，才会想也不想的就打一个。 “汤阳，我已经在车站了，大巴车9点开，车子大概下午3点左右到南站。”冉月正好到车站，汤阳电话打来了。 “月儿，路上注意安全，车上好好休息，我们下午见。”汤阳关照了一声。 “好的，你好好上班，下午见。”冉月和汤阳说完挂了电话。 汤阳再给杨蜜打了电话：“杨经理，你好，我是汤阳，周末这两天你们收客好吗？”汤阳知道现在的前进海外是自己的最大潜力客户，必须要和杨蜜搞好关系。 “汤经理，你们不是9点上班吗，你怎么这么早？这两天港澳收了几个，不过我没有放你这里走，我们自己港澳组团，位置早已在别的旅行社拿好的，国庆的韩国团你要先操作好，将来我们公司团很多的。”杨蜜提醒道。 “好的，杨经理，我知道的，有事给我打电话，全线的客人如果材料有了，就先寄上来。”汤阳顺口提了一句。 “好的，汤经理，韩国团有啥情况你要及时告诉我。”杨蜜等到汤阳的答应后就挂了电话。 一般汤阳在合作的代理社，他们基本没有9点才上班的，最早的是8点，迟一点的是8：30，汤阳陆续的给几个重要的客户打了电话，大部分是问候性质的，汤阳知道要加深客户印象，只有经常有事没事的打招呼，这样一回生，两回熟，人家有客人咨询的时候才会第一时间想到你。 时间过得很快，到了快9点的时候，同事也纷纷的到了。 今天周一，惯例，晨会，在大姐谢刚的主持下，每个业务人员纷纷介绍自己的情况，有没有潜在的客户，最近出差的打算，汤阳像往常一样向大家介绍自己的情况，同时介绍了前进海外，汤阳领导能予以支持。 差不多半个多小时，业务介绍完毕，大姐强调了几个重点，国庆虽然是个长假，反而客人不多，叫大家要多出差，多拉业务，不要一天到晚坐在办公室里，汤阳他们其实很讨厌开这种晨会，吃力不讨好，每次被说教的多。 会议结束后，汤阳第一时间到证券公司取出所有的钱，周五股票集合竞价清空了，卖了4万8，股市陆续投了近7万，亏了2万2，又来到中国银行，中国银行卡中汤阳还有4万团款，加上上次给冉月汇去的2万，其实一共团款6万，那6万团款是因为客户发票还不想开，汤阳本来想为客人方便，等客人要开发票的时候再交给财务。 汤阳拿出卡在柜台取了1万2，凑成6万，汤阳这次没有带那个牛皮包，直接向银行要了个黑袋子，和证券公司取的钱一起放进黑袋子，把证券公司装钱的袋子的丢进了旁边的垃圾桶。 汤阳穿过马路就是自己的公司了，先去自己的位置上取了周六填好的三联单，三联单有好几份，这6万元是几家代理社汇上来的，一共4笔团款。 公司的财务在三楼，有3个人，杨大姐，陈大姐，还有小宋，汤阳和她们都很熟，杨大姐收现金，小宋管汇款单，陈大姐管发票，小宋很发庵，明明年纪比杨大姐大，40多岁了，居然叫小宋，说话很小声，汤阳对杨大姐关系特别好，一直叫杨姐姐，汤阳知道，自己是业务员，财务很重要，必须要和财务搞好关系，所以时不时的会给财务带点小礼物，偶尔在中午的时候花个200元请她们吃饭，这样以后，一般在发票上有点麻烦的事情，她们都能网开一面。 汤阳到了三楼财务：“杨姐姐，我这里有6万元现金要交，是4笔不同的团款，麻烦你点一下。”汤阳亲切的叫着。 “汤阳，今天你好像人特别有精神，你看头发都疏的滑溜滑溜的。”杨姐姐看到汤阳就像看到小弟弟一样，她儿子都高中了。 汤阳不好意思的笑了笑：“杨姐姐，我以前不是这样吗？” “以前？”杨姐姐神秘的笑了笑不说话了。 汤阳也不管了：“陈大姐，我这发票客人还不知道啥时候开，你帮我开收据吧。” “汤阳，收据拿去，自己开吧，汤阳让客人早点把收据换发票哦。”陈大姐提醒道。 “好的，陈大姐，不过收据是放在我这里的，到时候如果客人要开发票时，超过了换开发票的时间你可要帮我开的哦。”汤阳打预防针。 “汤阳，不要超过太多时间哦，多了上面的领导我不好交代。”陈大姐算是答应了。 第三十章 汤阳做团的底线 汤阳拿着4张收据回到位置上，用小夹子夹起来，放进自己的抽屉，这收据可不能遗失了。 现在汤阳手上的代理社很多，有稳定合作的还不算太多。很多的小旅行社喜欢追求近利，拼价格，哪家组团社价格低，就往哪家放，除非有客人自己指定哪家组团社，那下面代理社不得已才放到像汤阳公司这样的大旅行社。 汤阳对自己的旅行社很有荣耀感，公司的总经理应荣强已经不在旅游公司了，他把总经理的职位让给了更年轻的张斌担任，张斌常州大学毕业，曾经在一家5星级酒店工作过，后来到旅行社，最早是做英语导游，在汤阳刚进公司的时候是综合部经理，同时也是公司的常务副总，当时给汤阳面试的时候就有他，比汤阳大7岁，他夫人也在公司做英语导游，有的时候汤阳部门团队多缺少领队时，也会邀请她做做领队，她属于很好的领队，她的好是对客人服务的好，她作为公司的英语地接导游，平时欧美客人比较多，她带团也多，经验丰富，但是对赚钱不特别在意，所以只要团队让她带，业务员是最放心的。 张斌荣升公司总经理是意料之外又是意料之中的事。在张荣强担任公司总经理之前，其实公司还有一个周翔是最有机会担任公司总经理的，周翔是北京总社派到行知省的代表，当时总社一共派了3人，李九洋担任总经理，周翔常务副总，促成公司成功加入股票公司的功臣张荣强也担任副总，陈主任负责办公室。 李总担任总经理的时候汤阳还在学校，听说李总在一次拜访外地旅行社归来的途中不幸车祸身亡，实在是无妄之灾。 公司不能一日无主，北京总社意外的提拔了应总做总经理，周副总位置没动。汤阳在公司的2年，和应总打的最多的交道就是签字签字还是签字，一般正常的出差报销，应总不太过问，一般小费用的应酬报销应总也少过问，只有上千元以上的大报销应总才会问一下，同时在签字前先打电话给一起参加应酬的周总告知一声，有的费用不应该，那种费用应总看到就不舒服，超出正常的应酬了。 北京总社投资2个亿和常州的最大房产公司合作，时任总经理的张荣强成为总社在常房产公司的不二代表，全权代表北京总社。 应总要离开旅行社了，名义上知行省常州国际旅行社是当地政府的，应该说有51％是属于政府的，49％属于股票公司，但是慢慢的旅行社不断的扩资，作为政府的东家没有再行注资，应总个人逐年增资，应总慢慢的成为真正的老板，每年的年会，政府的代表都会被邀请出席，至于应总如何成为真正的大股东不是汤阳这样的小人物所能知道的。 汤阳所知道的是应总辞去总经理职务，直接指定张斌为总经理，其他人事不变，自己担任董事长，不在旅行社上班。 应总比大阳大一轮，在旅行社上班时，汤阳听说应总也买股票，曾经有边检的工作人员问，有啥股票可买，应总告知公司的股票可能会涨，后来股票从28元涨到了30多元，没几天大幅下跌，也不知道打听消息的领导是赚了还是赔了，在旅行社时，应总在汤阳的眼中是比较严肃，很少讲话，但也比较普通，最多也是和普通的老百姓差不多，他也为买进30万的房子转手卖了35万而大高兴，汤阳觉得和自己没有太大的区别。 然后一进了房产公司，应总完全不一样了，应总上任就是太阳城房产公司的二把手，没多少时间，房产公司香港上市，应总摇身一边，成为亿万富翁，这太神奇了！不过，应总还是那个应总，汤阳现在也基本见不到应总了，但是应总一定会在年会上讲话，因为公司是他。 应总有了新的人生高度，对旅行社赚的小钱已经看不上了，但是对旅行社很关注，他的要求不高，应该说他对张总要求不高：做好质量，不要让老百姓骂娘，让在上班的员工有口饭吃，把旅行社当娘家。 然后这是最低要求，其实真的要做到了，也是最高的要求。 要求高不高？不高！能不能做到？很难！ 汤阳知道应总的本意，质量很重要，口碑很重要。 汤阳从业2年来，对旅行社的操作已经非常熟悉。质量也好口碑也好，最关键的还是团队出现问题时的解决上，处理上。 数10家省内组团社，其实每家公司的旅游产品大同小异，真正有点不一样的是态度，是对游客的态度。 汤阳收过很多客人，现在的旅游产品都有瑕疵，比如泰国旅游，散拼也好，团组也罢，市场竞争很激烈，价格是一个关键的因素，客人会比较价格，代理社也会比较价格，一个产品如果价格相差200元300元倒还说的过去，但是有的时候往往是相差1000元，甚至更多，区别在哪里？客人不知道，下面旅行社也不懂。汤阳知道，汤阳非常知道。 泰国7天的价格可以卖3000元，可以卖4000元，甚至是2000元，外行人哪里看的出来区别：一样的飞机，一样的酒店，甚至是一样的行程。在向客人推荐的时候，就要看客人的需求了，汤阳会介绍：泰国2000元，保证1000元健康自费，到了泰国还会推自费，基本1000元以上；泰国3000元，泰国导游还会推自费，大概1500元左右；泰国4000元，泰国导游会推自费，不强迫。 但是到了一般的旅行社，他们会这样推荐：泰国2000元，保证健康自费1000元，境外不强迫：泰国3000元，境外不强迫；泰国4000元，境外绝无强迫自费。 泰国的真正成本机票2200元，签证250元，离境税120元，景点门票300元，酒店500元，餐费350元，车费400元，总成本4120元，汤阳公司自己额外的成本办护照的配额表100元，旅旅责任险20元，包帽10元，这样就4250元，汤阳公司赚200元不多吧，下面代理社收客不容易加300元也不过份，这样哪怕泰国地接社1分不赚，正常的价格也要4750元，当然泰国旅行社不可能是为人民服务的，可能会赚的更多。 很明显真正的报价是底于成本的，泰国旅行社要想不亏钱，一个是自费，一个是购物，自费的压力在导游身上，根据每个团不同的情况，导游必须要推出一定金额的自费才能保本，或者有所赢利，如果说好的推荐自费客人一分不花，会产生什么后果？ 后果非常严重，导游是向公司买团带的，1个客人1000元，甚至更多，导游就想尽办法让客人花钱，曼谷到芭提雅2个半小时的车程，就是导游推荐自费的时候。客人参加的旅行社如果和汤阳合作的，那么一点问题也没有，泰国的导游能说会道，小弟服务务周到，泰国的司机和司机的老婆把客人当贵宾，客人本来也知道自费的事，很自然的掏钱买单了，然后，如果参加的是说法不一样的旅行社，对不起，导游不要说推1500元自费，500元的自费有的客人也不肯花，因为自费的东西含金量不高，成本很低，领队照惯例可以拿10％的回佣，其实就是补团款的。如果客人不知道自费的事，客人当然不愿意，就和导游对着干，最后导游通过各种手段还是让客人花了钱，在客人眼里，导游就是强迫自费，确实客人不参加自费，他赔死，这时候就有两种情况，第一种，是一般旅行社交上来的客人，导游只能威逼利诱想尽办法让客人把钱淘出来，至于回去投诉啥的，他不但心，也不会管，第二种情况，如果是汤阳的公司做了这样的团，那么也是有可能的，大姐很喜欢多拉业务，当下面的合作旅行社提出别的旅行社没有强迫自费，如果大姐公司不接，她们就交到别的公司去了，在这种时候，大姐会考虑赌团，赌客人在导游的介绍下，会参加自费，先让导游领队尽可能的做工作让客人参加自费，如果客人同意了，就相安无事，团队做进了，利润也可观的，但是如果实在踫到较真的客人，大姐会让地接通知导游不要再逼迫客人，不参加就不参加，让地接也承担点损失，把自己公司的利润全部贴出来，如果不够贴，那团队做亏也要保证客人不投诉。 汤阳不喜欢收这样的客人，至少现在还没有这样的本事去折腾。 汤阳觉得，既然做业务，就好好的把事情讲清楚，赌团往往是赔了夫人又折兵，得不偿失，这也是自己做业务的准则。 汤阳有自己做团的底线，但是不代表其他的同事和汤阳一样，有的时候为了抢团，大姐啥也答应代理社，运气好客人不计较，也花了钱顺利回来了，运气不好，就认赔完事。 总的来讲，汤阳觉得自己的公司是最棒的，比起其他的组团社好上不少，再加上自己的销售理念，觉得下家选择自己就是最大的质量保证。 常州市区也有很多的二类三类社，大姐让门市销售偶尔也跑跑，但是管理的也不是很绝对，有的时候门市也会做做外地代理社的客人，汤阳不忙的时候也会在常州的小旅行社跑跑，增大客源，汤阳还真找到了不少代理社，然而留下名片和资料，说不一定有的时候还真有客人交上来，其中有一家叫鸿雁旅行社的，还真不错！ 这家旅行社是挂靠别人的，一共3个人，差不多是3个个体户，汤阳跑的多了，也都认识了，一个叫童芳，年纪比大姐还大，其他两个老蒋50多岁，肖安30多岁，说话不太利落，老蒋从来不问汤阳业务，肖安喜欢问，但是从来没有客人交过。 时间也快，马上到了中午吃饭时间，汤阳有了计较。 汤阳带着自己的餐具去楼下食堂吃午饭了，莱的花样很多，汤阳把饭票交给食堂工作人员，就挑了几个喜欢的莱再打上饭开始吃午餐了，食堂很简陋，没有桌子和椅子，汤阳也不回公司位置上吃，汤阳就在食堂外站着吃了，大家都站着吃，偶尔踫到几个聊得来的同事的也就聊几句。 没半小时汤阳已经骑着自行车去拜访童芳了。 第三十一章 10分钟谈成的业务 汤阳电话也不打，来到童芳的公司，常州鸿雁旅行社是一个没有门面的小旅行社，只有一间不到20平方米的办公室，3个全是业务老总，自己管自己，费用大家平摊，也不知道她们是如何认识的，汤阳居然发现了宝，这个童芳不简单，快刀子，女强人，雷厉风行，气势比部门大姐还大，据说她不鸟大姐，大姐和她认识，但是两人关系一般。 汤阳和她认识也是碰巧，跑旅行社瞎碰，居然发现弄堂里面有家小旅行社，然后交换名片，很意外的是，这个童芳对汤阳的公司很熟悉，连大姐她也认识，但是对大姐有点不友好，曾经打过交道，强手对碰，不欢而散。 不过对汤阳来说，自己就是个业务员，如果童芳有可能会成为自己的客户，多接触多交流就多机会。一回生两回热，汤阳就童姐童姐的叫了，也大概知道了童芳的业务状况。 童芳的业务不在常州，她的业务在华金市的康永县，华金市是赵鹃负责的，赵鹃和汤阳同年进部门的大学生，还是凭关系进公司的，业务做的很好，做事很仔细，基本上所有的代理社都喜欢她，喜欢她的原因是这女孩子做事情仔细到只要是她的客人，在出发前，都会给每个客人讲一边外面的注意事项，自费，这一讲没半个小时停不下来，客人多的话每天加班到很晚，只要是她的客人，旅游是超满意，她把所有会踫到的问题事无巨细的讲解给客人听，有了预防针，所以客人旅游中真出现了问题，客人也理解，汤阳佩服她，但不会学她，她每天都在疯狂中，比总理还忙，没有休息的时间。 下面的旅行社把客人交给她省心，还有团款催的不紧，下面代理社更乐意了。 童芳的客人就是赵鹃负责的市场，赵鹃的口碑打响了知行省常州国际旅行社的名气，和童芳有业务关系的客户听到知行省常州国际旅行社旅游质做的这么好，就告诉童芳她们也要走这个旅行社。 童芳本来和赵鹃的代理社是竞争的关系，因为康永县大部分旅行社业务是给赵鹃做的，童芳一个外来者做走的业务是给别的组团社，所以不是赵鹃伙伴，而是竞争的关系。 赵鹃知道有个童芳康永县业务做的不错，童芳更是知道赵鹃是个疯婆子能影响客人出游的选择。 童芳对康永县的客人来讲虽然是外来户，但是她绝对不简单，她和康永县政府的头头脑脑很熟悉，没有搞不定的事，所以这个童芳能量很大，很少散客，多数团队。 既然客人指定了知行省常州国旅，汤阳的出现也及时的解决了她的困境。 汤阳很省力，因为童芳又精明又能干，直接把行程和价格给汤阳，因为她知道汤阳的价格高，直接拿别人的价格报给汤阳。 团队报价，单团单议，汤阳把行程和价格告诉相对应的计调，然后大姐定夺，价格都可以做，就是少赚点，汤阳为了获得童芳的好感，顾意向计调询价的时候少报了20元，这样对童芳来讲就更实惠了，汤阳收获的是童芳的信任，汤阳要把这个大客户抓住。 汤阳巳经做了童姐几个旅游团了，童姐自己对常规线路很熟，如果平时团不多时，所有的团不是她自己带，就是让老公叶京带团，她们自己也来不及带时，才会不情愿的让汤阳公司派领队，她其实胆心别的领队带不好，还有业务怕被抢走。 “童姐，你好，我来看你了，客人回来怎么样？” “汤阳，我刚吃了午饭，你就过来了客人回来还好的，就是我让客人不要买东西不要买东西，你看有的客人回来就后悔了，东西在这里。”童芳有些无奈。 “童姐，你这话是私下里和客人说的吧？不然导游知道肯定向地接社老板告状了。” “这个还要你说呀？价格那么便宜，被导游知道我还回的来？不过，东西你带走，真麻烦！” “童姐，退货也是没有办法的事情，我和公司说，不过如果东西退掉，你的佣金到时候要退还给珠宝店的哦。”汤阳说道。 “这我知道的，放心，汤阳先你回去帮我看看泰新马的位置，客人大概11月走，28人左右。” 汤阳拿着客人退货的珠宝回单位了，退货这事其实挺麻烦的，但是也没有办法，客人是可以无条件退货。 汤阳把东西交给计调，让计调去处理，里面的步骤也简单，告诉地接要退货，到时候领队把货带过去，钱带回来，导游领队还有地接社分到的钱一起吐出来，不过一来一回至少也要1个月以上。 其实购物这东西，全世界都一样，就是套路，很多人知道有猫腻，但是还是会买。 汤阳把泰新马团的信息告诉了计调，同时在自己的记事本记下信息。 现在是下午两点，汤阳觉得时间过得真慢，正当汤阳开始想着冉月应该到哪里了的时候，电话响了。 “汤经理，我是杨蜜，你给我一个报价，11月中旬，32人泰国一地，外面不强迫自费。” 汤阳还没有多问几句电话就挂了。 “韩秋，韩秋。” “汤阳，叫的那么急，什么事？” “前进海外11月中旬一个32人去泰国报价，没有强迫自费，前进海外是我刚合作的客户，以前她们给国旅做的，价格比较低。” “好的，我马上联系地接，我们争取做下来。” 汤阳有点小激动了，啥情况？这前进海外确实不一样，以前去出差的时候，看到她们的大黑板上团队散客写得满满的，但是没有一个备注是省常州国旅的，那时候自己好羡慕别的旅行社，没想到这次锋回路转，我的好日子要来了！ 10分钟以后，韩秋的声音传了过来。 “汤阳，汤阳，价格出来了！” 汤阳立即跑了过去。 “安照你刚才的要求我给你三个价格。 “三个？” “是三个，第一个，申城来回3800元每人，我自己拿机票拿地接，境外无强迫自费，导游会推自费，地接我可以掌控；第二，还是申城来回，我找申城批发商，价格3600元，其它一样，地接申城旅行社交；第三种，我们常州来回，香港来回转机，价格3600元，地接我自己交。” “好，多种方案我让客户自己比较。” 汤阳不假思索的直接拨了电话，“杨经理，我们有3条线路供你参考，首推常州飞香港转机到曼谷，回来曼谷到香港再来常州，这样的好处是客人可以常州来回，前进离常州车程不到1个小时，而到申城再少4个小时，这样价格也最实惠3800元，客人如果香港转机回来，还可以在香港机场免税店逛逛，很不错；第二和第三方案行程一样全部申城来回，就地接不一样，我们自己交地接4000元，我们交给申城3800元。” “汤经理，没想到你们方案这么多，常州来回都考虑了，申城我们自己也可以交的，就是质量有点不方心，如果你们交地接成本高200元又不划算，你的第一个方案我先推荐给客人试试，如果可行，价格再谈。” “好的，杨经理，其实我很想做你的团，你知道我加了多少利润吗？反正不到100就对了。” “那我知道了，我先谈了再说。” 汤阳加了多少利润？200元，看样子是200元，成本加200元就是报出去的价格。 其实汤阳没说慌，真的只有几十。 “汤阳，汤阳，价格报了吗？”韩秋有点紧张的跑过来。 “价格我报了，你不知道刚才她问价格有多急，我刚报完价就挂我电话了。” “哎，我也太着急，把做护照配合表的100元和杂费30元忘记加了。” “哈哈，韩秋，没事，我知道的，所以我加了200元，不过除掉130元，才70元的毛利，不过我倒希望团能做下来。” “汤阳，太棒了，如果团队能做下来，我和地接再商量优惠点。” 韩秋虚惊一场有点小开心的回去了。 汤阳想，我是谁呀，看着你的分类报价，一看就知道忘了加啥东西，汤阳本来想提醒的，后来想给韩秋一个教训也好的，这样以后不会犯同样错误了，没有想到她居然发现了，有意思。 “汤经理，告诉你个坏消息。” 汤阳听着杨蜜的这句话感觉韩国团出事了，“啊？” “我没加利润，报出去了，团队成了。” 汤阳听到了哈哈大笑声。 “我以为韩国团出事了，你吓了我一跳！” “韩国团能出啥事？汤经理你的泰国团价格其实还好的，我怕做不下来，底价报了，总算抢下来了。” “那恭喜你了，你价格报那么低？” “你不知道情况，客户东问西问的，你以为我第一个问你呀？我本来想如果实在不行，这团我放弃了，这香港转机的主意不错，价格只能说一般，现在的泰国团价格很乱，我想做下来再说了，至少没亏总是好的。” “看你刚才哈哈大笑的样子，我直接叫你杨蜜好了，你也不要叫我汤经理了，直接叫我名字得了，我怎么说呢，好象有点亲切的感觉，你不要误会哦，我有女朋友了。” 随后汤阳也笑了起来。 “你有女朋友正常，没有反而不正常。” 汤阳无语。 “好，那我就不客气了，叫你汤阳了，你叫我名字也挺好的，叫经理经理的反而有点别扭。” “是呀，杨蜜，其实我真的要谢谢你，那么信任的把团队交给我，你还是有点魄力的。” “魄力？第一，你是老乡，第二我看你挺不容易的，我们公司跑了这么长时间都没有放弃，我有权利决定和你合作了，当然要和你合作了，不管将来如何，至少目前我觉的你还是有点能力的，这样我也轻松点。” “谢谢老乡的夸奖了，这个团既然你是免费赚吆喝，我们好好商量下这团怎么操作，我实话告诉你，这团我目前的利润是70元每人，你没钱赚怎么向公司交待？我的利润先全部给你如何？” “这样可以吗？你本来赚的也不多，对了，这团我去带，我有领队证的。 “你去带，我和操作说明，应该没事，我们这里领队带团需要交人头的，下家社派领队原则上也要交，你们以前是怎么样的？” “我们自己的团，从来不交人头的，这个汤阳你有问题吗？有问题我找你们经理说。” “先我来处理吧，对了，杨蜜，泰国团虽然无强迫自费，但是导游肯定会推自费的哦！” “汤阳，知道，我自己去带，我早和他们说了，虽然无强迫，1000元肯定要花的，要不导游会翻脸。” “什么，你真的和客人这么说？” “不这么说，还怎么说？” “太好了，我有主意了！我们就和泰国说有保证1000元自费的，反正你是领队，随时掌握团队动态，让导游去推，如果超出1000元客人没意见那最好，如果客人有意见了直接刹车，我让地接重新报个价格，然后便宜的钱分你一半做利润，退一步讲，我们原来报的不是无强迫自费吗？如果真的不花钱，我们最多把便宜的钱还回去！” “汤阳，没有想到你居然还会这样考虑问题，听你的。 “韩秋韩秋” “汤阳，有结果了？” “对，前进海外拿下来了，不过她们以我们的底价做下来的，我们刚刚开始合作，我也告诉她我的70元利润可以让给她。” “没问题，汤阳，地接那里我再要回100元没有问题。” “韩秋，现在有个好事是这样的，这团是前进海外的出境经理去带，她能搞定客人会花1000元的自费，我们是无强迫自费，如果我们和地接讲客人保证1000自费，那价格是不是不一样？” “汤阳，保证1000元自费和无强迫自费是两种概念，如果是保证1000自费，那么1000元肯定是健康自费，导游还会推晚上的秀节目，那如果是无强迫自费，导游自然会推，但是客人压力小很多了。” “韩秋，现在也说不上来将来客人会怎么样，但是既然杨蜜能让客人花1000元的自费，那这也是一种承诺，那我们是不是可以把两种方案通过中和来处理，我觉的你可以与地接实话实说，看价格能降多少，毕竟为了抢团，她们一分钱也没加。” 第三十二章 冉月 没有几分钟韩秋有结果了。 “汤阳目前和地接谈妥了，如果客人保证1000元自费，这自费客人可以自己选择，地接再让400元，超出1000元的绝无强迫，如何？” “韩秋，这个结果谈不上好，我先和前进海外的杨蜜谈谈，原来的利润70元贴给她，然后这400元再分她一半，你看行不行，对了，前进海外的领队带自己的团从来不交人头的，你这边这么看？” “这事和我没有关系的，你自己问大姐去。” “大姐，有个事和你商量一下。”汤阳敲开了大姐的门。 “汤阳，坐，什么事？” “大姐，这样的，我刚刚接了前进海外一个团...” “韩国团？韩国团怎么了？” “哦，不是的，韩国团目前顺利，是前进海外11月有个泰国团报进来，是关于领队的事情。” “前进又有一个泰国团？多少人？”大姐不敢相信。 “是的，泰国团，前进海外报了个32人的泰国团，前进海外以前交给别的旅行社做的时候，她们自己派领队，从来不交人头的，我们领队不是要交人头吗？大姐，你看？” “汤阳，前进海外你要好好合作，这个要求你就答应她好了，毕竟她们是客户，我们做业务不是为了人头，是做团。” “好的，谢谢大姐，我明了。” “杨蜜，人头的事情我们大姐表态了，你们特殊处理，就不交了，泰国团的事情已经和地接沟通了，操作手法有些特殊，现在是客人如果保证1000自费，这1000元自费内容不限，只要达到算过关，1000元以外的自费看客人自己的意愿，这样的话地接再让400元每人，我的意思是这里的400元我们均分，然后我原来的利润70元贴给你，如果你觉的不妥的话我们再商量。 “汤阳，我也不和你客气了，就安你说的办好了，一个团队赚270元一个，不错了！” “太好了，不过谢谢你让我赚大钱了，来常州我请你吃饭。” “你能赚多少？” “多少？如果30人就是6000元的6％，360元，不少吧。” “恩，挺多的，刚好请我吃一顿饭。” “好，这样说定了，不过能请你吃饭我很荣幸，我可以报销的。” “那最好了，不过你们的提成比别的公司低多了。” “是吗？可能每家公司不一样，对了，杨蜜，泰国的准确时间定下来告诉我，名单有了也告诉我，客人的护照没办吧？我表格寄来。” “客人就定11月15日，名单我马上发给你，护照早就在办了，放心，来的及。” “那好的我把帐单发过来，对了，国庆的韩国团钱能不能先汇过来，因为是国庆有点特殊。” “韩国团估计难，我把单子交给财务，她叫徐妈妈，大家部这么叫，你自己也联系下，反正是老乡。” “好的，我先把泰国帐单传过来。” “韩秋，韩秋，团谈好了。” “好的好的，客户怎么说？” “就是我说的，400元一家一半，我原来的70元利润给她。” “你告诉她地接让了400元，分我们一半她愿意的？” “是呀，其实她们挺好的，这不，又送了100元每人给我，他们的护照已经在做了，你配额表的100元成本不要做进去，还有10月的2个全线散客护照成本也不要做。” “哇，汤阳，有这么好的事呀，刚才没和你说，地接事先就让了我100元每人，加上后来的400元，一共500元，这么说来你赚400元每人，是暴利呀！” “是呀，没有想到利润还可以这样变出来！” 这做团真有劲，正常的话奖金又多360元，半个月的工资呢！希望大姐不要再扣奖金了！ 汤阳把泰国团款确认单传了过去，然后收到了杨蜜的回传确认。 汤阳写了泰国的交接单，出团日期，人数，价格，领队姓名，客人自备护照等信息交给了韩秋，突然发现韩秋的泰新马线路还没有给。 泰新马价格确实没好，是地接没有给她，汤阳也不催了。 原来嫌时间过得慢，现在忙泰国团没停过，现在汤阳才发现时间过得太快不够用了。 居然快下班了。 “童姐，珠宝我已经交给计调了，也和香港地接讲了，有团去香港的时候第一时间去退，泰新马的价格再等等。” “汤阳，珠宝退货你盯牢，泰新马那就尽快了，我也要报给客人。” 现在离下班时间还有20分钟，汤阳总算忙完了。 “月儿，看我现在才给你打电话，你早到了吧，我真是的，怎么......” “汤阳，我到了，没事的，你慢慢来，我正在武林路逛街呢！” “我现在赶过来，你等我哦！” “你已经到下班时间了？” “再20分钟到下班时间。” “汤阳，你先安心上班吧，到了下班时间再过来好了。” 汤阳也不坚持了。 下午5点一过，汤阳下班卡一打，骑起自行车直奔冉月而去。 没10分钟汤阳到了冉月说的地方。 冉月站在路边，如一道风景，不少路过的行人善意的回头张望，猜想这美女在等谁。 汤阳看到冉月也痴了，人见人爱，出尘脱俗，天姿绝色，简直就是一个人间尤物，汤阳看傻了，居然不会讲话了。 “你是汤阳？”冉月对汤阳有点印象，但又有点不确定，看着一副傻样的暴发户小声的问道。 汤阳现在冉月的眼中，就是一个农民暴发户的形象，土里土气，特别是那油光发亮的头发，绝对是暴发户的形象，冉月想肯定是汤阳了。 “月儿，你好，真的见到你，我反而紧张了，你真漂亮。” “好了，不要再看了，好像一辈子没见过美女似的？” “月儿，晚上想吃什么？” 冉月左右看了一下，看到自己就在肯德基老爷爷的前面。 “那吃肯德基吧。” “好，我们一起进去。”汤阳把自行车上了锁。 “月儿，我们坐窗边吧，你先坐，你想吃什么，我去点。” “随便了，我无所谓。” “那我看着办了。” “服务员，全家桶来一个，再来一个冰淇淋，谢谢.” 冉月看着一大桶满满的全家桶，接过汤阳给的冰淇淋，“汤阳，会不会太多了？” “不多不多，请你吃肯德基，我是不是太小气了？” “不会，不会，肯德基既方便又好吃。” “你先吃冰激凌，不吃要化了。” “你自己没买冰淇淋？” “全家桶还有饮料呢！你先吃冰激淋，再喝饮料，我喝饮料就行。” “汤阳，这么多，那你自己多吃点。” “我不急，我看着你吃。” “真花痴，以后看的机会多了，快吃吧，吃好我们再走走。” “月儿，我真没有想到，你会答应做我女朋友，你知道当时我幸福的快要死了。” “胡说什么呀，死不死的，多不吉利，你现在不幸福吗？” “啊，幸福幸福更幸福了！” “为什么？” “因为以前以为在做梦，现在美梦成真！” “我有你说的那么好？” “当然了，有了你，我仿佛拥有了全世界。” 冉月一笑倾千城。 “汤阳，认识你，虽然太意外，但是我还是很高兴的。” “真的吗？你会高兴太好了。” “不真的话，我会过来见你？” “月儿，你这么漂亮，追你的男生是不是特别多？” “这叫我怎么说，好像初中就开始了，经常被人追，也挺烦的。” “以后没人烦你了！” “为什么？” “以后你是汤太太了！谁再来烦，我一拳轰趴下。” “想的美！” “汤阳，我不吃了，你多吃点。” “这不好吃吗？” “你看又吃冰激淋又吃大鸡腿要胖一大圈了。” “有那么夸张？我看你没到100斤吧。” “100斤？100斤我要跳楼了，还100斤。” “月儿，你多大了，看起来还不大，怎么已经开店了。” “汤阳” “月儿” “汤阳，我比你小2岁，你真的很疯狂，如果我是骗子呢？” “你怎么会是骗子？如果是骗子那也肯定是我。” “她们都说你是骗子，还是高级大骗子。” “谁呀？我怎么会是骗子？我很单纯的好不好？” “我的姐妹们呀！” “她们怎么可以这样说，我和她无怨无仇的。” “她们说你把我的心骗走了！厉害的高级大骗子！” “以后我见到她们我好好的谢谢她们。” “谢谢什么？” “谢谢她们在我没在你身边时她们陪伴着你，谢谢她们一直在你身边，她们将来也是我汤阳的朋友。” “真的吗？汤阳。” “当然呀，你的朋友也是我的朋友。” “汤阳，为你刚才的话，我们干一口可乐！” “这话没特别呀？干杯，月儿！” “汤阳，你那么瘦多吃点，是不是经常饿肚子？” “不会呀，我很会吃，哪里会饿肚子？” “汤阳，你这头发弄的油光闪闪的，觉得这样很帅吗？” “这造型怎么样？很酷吧，我自己弄的。” “像暴发户，不好看。” “啊，这样呀？” “汤阳，头发太长了，好去理发了，头发自然点好。” “月儿” “恩” “那我听你的，我以后不留长发了。” “你特意留的呀？” “也不是，我大学的时候留过长发，比这长多了。” 第三十三章 世上最美妙的味道 “我大学里有一段时间觉得留长发酷，就留了2年，后来剪了，像现在一样，没人和我讲过难看还是好看，月儿不喜欢，我会马上剪的，月儿。” “恩” “有你在，真好！” “月儿，开店很辛苦吧？” “有点吧，不过我还喜欢的，看着客人穿着我挑的衣服，蛮好的。” “月儿，我们交朋友的事，你家里知道吗？” “知道呀，怎么了？” “她们不反对我们交往吧？” “为何要反对？” “那就好，我啥也没有，不过我会让你幸福的！” “汤阳，你吃的下吗？” “我吃的下，不吃可惜了！” “汤阳，你狼吞虎咽干啥，又没人和你抢。” “我看你不吃了，想早点吃好陪你走走。” “慢慢吃吧，我们有时间。” “汤阳，你看你吃的，去洗水间冼洗。” 汤阳终于吃光了全家桶，觉得冉月是自己的女朋友，也没刻意表现的很斯文，去洗手间洗了把脸。 “月儿，我们走走，还是骑车带你逛湖西，湖西离这里不远。” “自行车带上吧，等会就不用特意来取了。” “要不，你坐车上，我带你。” 汤阳的自行车倒有点花巧，女式的，冉月没说话就坐了上去。 冉月坐在后面，汤阳只有回头才能见到了。 “月儿，坐好了，我要骑了。” 冉月两只小手抓着汤阳后背的西服。 “月儿，你抱着我的腰吧，不然坐的不稳的。” 汤阳突然感觉到一股暖流流遍全身，血液沸腾，冉月抱着自己的腰，两个人的身体触碰了，那种奇异的感觉让汤阳春心荡漾。 冉月的心也一阵紧张，小脸红扑扑的，还好汤阳看不到，没有想到自己把汤阳抱的那么紧。 “月儿，湖西你来过吗？” “来过，不过好久没来了，这里离姐姐家不远。” “我大学的时候我们全班来湖西划过小船，我们公司去年还在湖西边上呢，今年才搬来这里，我们往湖西逛逛。” “汤阳，你好好骑车，这里好像不能自行车带人的，我们要不要走走？” “不能自行车带人？好像是的，大学的时候我带了人被罚了20元。” “不会是你那个前女友吧？常州人?” “不是，不是，是我以前关系较好的同学马晓，我们叫他小马哥，现在在老家福州当老师，我学校的BB机还是他买的700元，一笔大钱。” 路上的行人渐渐增多，最多的是自行车，一到红绿灯，黑压压的一片，汤阳已经听从冉月的建议不骑了，冉月走在汤阳的右边。 汤阳固定住自行车，自己的身体从车的左边换成了右边，左手推自行车，右手突然窂起冉月的左手，吓了冉月一跳。 冉月一小紧张，想把手抽回去，汤阳抓的更紧了，冉月也不挣扎了。 “月儿，要不你坐车上，我推你？” “这么多人，不要了。” “又没事的，走过去要10多分钟吧，推着你警察叔叔应该不会管了。” 汤阳重新从车子的右边换到左边，好说呆说的让女神坐在车上，这样汤阳几乎可以看着冉月讲话了，比骑着自行车更近距离的靠近冉月。 冉月看着汤阳老是边讲边看着自己，觉得这汤阳真有意思。 推着冉月，汤阳浑身是劲，加大了步子，不久来到了湖西。冉月车上下来了，这时游客渐渐稀少，湖西边上的一盏盏大灯仿佛告诉民众这就是人间天堂湖西。 静静的石板小路，右边是一望无际的平静湖西，在边上环绕着5米一个5米一个的石像柱子用铁栅栏围起来，左边是10米一排10米一排的休息椅子，椅子上三三两两的坐着一对对情侣。 “月儿，我们要不椅子上休息一下？” “好的，你累了吧？” “我哪里会累，我倒愿意一直推着你。” “一直推着我有什么好？” “因为我愿意做你的脚踏车呀。” 汤阳把自行车放在边上，冉月已经坐在椅子的右边，一个椅子刚好坐3个人。 “月儿，坐太边上了，这位置只有我们两个人。”汤阳很自然的把冉月拉到位置的中间来，然后自己也坐下，拉着冉月左手，不放手，冉月刚才被汤阳牵过手，现在也免疫了。 “月儿，你今天折腾一天也累了，要不靠我肩上休息一下？” 冉月靠了过来，汤阳把冉月的左手换到自己的左手，然后用右手环抱冉月。 汤阳现在才真正的感觉到两个人紧紧的靠在一起。 冉月没有说话，汤阳也没有说话，真个世界仿佛已经凝固，汤阳知道两个人已经不分彼此！汤阳已经走进冉月的心房，冉月已经是汤阳整个的世界！ 汤阳紧紧的把冉月抱在怀里，冉月也紧紧的和汤阳相佣，两颗火热的心从此就在一起。 汤阳没有进一步的举动，这一刻的美好是那么的神圣，对汤阳来讲，这就已经足够了。 冉月的心已经被汤阳融化，觉得自己特别的幸福，小的时候有姐姐哥哥的呵护，现在哥哥姐姐有自己的事业和家庭，难得大家聚在一起，虽然自己也有很多的同学和朋友，但是自己也有少女逢春的情怀，而今天和汤阳的千里相会是那么的自然而又刻骨铭心，这难道不是自己向往的爱情吗？ 爱情是什么？金钱？地位？还是荣华富贵？其实爱情很简单，就是简单的相守守望，就是简单的在见不到的思念和在一起的欢声笑语。 冉月想着汤阳可能会有进一步的举动，然后等了好久也没有进一步，冉月在有些小失望的同时突然敬佩起汤阳来，这才是真正的男人，只有真正爱护自己的男人才不会趁一时之快而有进一步的举动，凭借自己出色的容貌汤阳会不心动那是不可能的。 汤阳如果知道冉月开始有点小失望，估计要后悔死了，这么美貌如花的佳人在怀里，自己这样坐怀不乱实在是煎熬，汤阳要的是长相思守，而不是一时的痛快。 不少时间过后，汤阳捧起冉月的脸，在冉月的眼睛上亲了一口，在汤阳看着冉月要讲话的时候，冉月主动的亲了汤阳的脸，汤阳这时候才发现自己已经克制不住亲吻冉月的冲动了。 汤阳感觉到冉月的心在跳动，紧闭的双唇经过汤阳的勇猛进攻下，堡垒终于打开，汤阳笨拙的吻着冉月，冉月也渐渐的回应着，汤阳尝到了世上最美妙的味道，冉月气息急促，慢慢的适应了汤阳的味道，好久好久。 “月儿，我爱你，我会一辈子对你好的，我虽然现在没钱没地位，但是我会努力让你幸福的。” “我相信你能做到，我要求不高，只要我们一切好好的，将来一切都会有的。” 冉月很自然的靠在汤阳的怀里，汤阳这时候才整整的感觉到自己完全拥有了冉月。 冉月很幸福，被人呵护的感觉真好。 ”汤阳，我们再坐一下也要回去了，姐姐还等着呢，她说过要见见你，算是考察吧。“ “月儿，这两天我多陪陪你，过几天我去韩国了，早知道不带团了。” “我这里也呆不了几天，这几天我会去批发市场看看，国庆前我可能也就回去了。” “月儿，这两天如果去市场我陪你去，你是几点去的？” “我一个人进货也习惯了，进货很早的早上四点就过去了，好的衣服迟了就被抢光了。” “月儿，你以前都那么早去进货的呀，很辛苦的哦，这几天如果你去进货我陪你去，一定让我陪哦，不然我睡的也不踏实。” “好的，你陪我去也好的，帮我拎东西，我也轻松点，我后天去吧。” “后天早上我四点到你姐姐家和你一起汇合。” ”汤阳，我们回去了，也有点迟了，明天你不用管我的，先好好上班，下班了我们再联系。“ ”我真想陪在你身边，月儿，过两天你就要回去了，我们如果天天在一起就好了。： “我也想呀，但是现在不行，你在这里好好上班，我在那里好好开店，我们就是在一起呀，我会过来进货，你可以见到我，你也可以去幸福镇看我呀，那大巴还在你公司附近呢。” “是的，是的，这次带团回来我去看你，也一起看看伯父伯母，希望他们不要讨厌我。” “不会的，他们可好了，他们现在对你还不太了解，但是相信爸爸妈妈肯定会喜欢你的，放心了。” “月儿，你真好，人漂亮，心地善良，我这么不早一点认识你呢？” “现在认识也不迟呀，反正你也还好的，我也有点不可思议我这么就这样喜欢上了你，你可真是有耐心的。” ”耐心？“ ”是呀，发了那么多短信，我理也不理你，你还是不断的发，你不怕我反感讨厌你呀，我们又不熟。“ ”讨厌我我也没有办法，我是真的真的喜欢你，我如果那么轻易放弃了，那还是你会喜欢上的汤阳吗？不过我确实挺笨的，你不会笑话我吗？“ ”笑话你什么？“ ”笑话我笨呀，考试考那么多次都考不上，换个人估计倒霉的要跳河了？“ ”你跳河了吗？“ ”我没有跳河。“ ”那不就得了，我还没上过大学呢，你能农村来到这个大城市，已经很了不起了，有啥有笨的，你真的很笨吗？你笨的话有勇气追我？其实汤阳，你挺厉害的！“ ”你真的这样想的，我太开心了，得到我的女神的赞美我更加自信了。” 第三十四章 姐姐 “汤阳，现在已经晚上8：30了，我们现在就回去吧，晚了，姐姐要睡觉的。” “月儿，真想和你多待一会儿，要是早点认识你就好了！” “现在认识也不晚呀！我自己也不知道怎么稀里糊涂的上了你的出租车，你真有本事的。” “我哪里有本事呀，是我们月儿心地善良，人见人爱，看我可怜，才上了车，对不对？” “你说，你胆子怎么这么大，无缘无故的让我坐出租车。” “我哪里胆子大呀，我如果胆子大，我第一眼看到你就和你说话了，哪里会到了下车呀。” “那你怎么到了下车才说话呀？” “你知道我是鼓起了很大的勇气才和你说话的。” “我怎么看不出来你鼓起了很大的勇气呀，我看你很自然的样子。” “你知不知道车子一开动我就注意你了，可惜我不敢来和你说句话。” “为什么？” “怕你把我当成神经病呀！” “有那么可怕吗？” “当然有了，一个陌生男人看到美女，突然说：‘美女，你真漂亮，我们交个朋友吧！’你说不是神经病是什么？” “那你这么让我坐出租车呀，不把你当神经病了？” “那是因为上帝也帮我，缘份天注定，你居然在常州下车了！” “常州下车怎么了？” “上天给了我认识你的机会，我再不抓住，那不就是遗憾终生了吗！” “汤阳，我们走了。” “月儿，这么晚了，路上人也少了，我带你吧，这样快一点，警察叔叔也下班了。” 汤阳带着冉月回家了，姐姐的家离湖西不远，冉月现在自然的抱住汤阳的腰，把脸贴在后背上，一脸幸福模样。 ”月儿，姐姐是这么样的？“ ”姐姐可厉害了，大美女加大才女，从小学到大学全是班长，现在还上在职研究生了，知行大学。“ ”真厉害，月儿，姐姐在这里上大学的吗？” “姐姐和你是校友呢，你们同一个大学！” ”这么巧。“ ”是呀，本来姐姐和姐夫一个单位的，后来两人结婚后好像2个人一个单位不太好，姐姐就去一个朋友开的公司当领导去了，一直到现在。“ ”姐姐家房子的地段还不错，这里算市中心了，姐姐家的房子大吗？“ ”80多平米吧，还行，姐姐她们还有一个100多平米的房子呢，不过地段没有这个好。“ ”姐姐这么厉害，买了两个房子了！“ ”姐夫也厉害，在公司里做销售科长，是全公司业务做的最好的。“ ”哦，姐夫也厉害！“ “谁是你姐夫了，姐夫叫的这么顺口。“ ”当然是姐夫了，老婆的姐夫不就是我的姐夫了。“ ”谁是你老婆了？“ ”当然是我们人见人爱心地善良的月儿了！“ ”汤阳，姐姐家快到了，前面就是姐姐家的小区，城市花园，姐姐住一楼。” 汤进带着冉月进了小区，环境不错，花草树木很多，不久冉月指着一幢楼：“汤阳，就这里，到了。” 冉月下了车，汤阳反而有点紧张。 房子是架空的，架空层是放自行车的，冉月走上台阶，房子有2个门，第一个是防盗门，栅栏式的，不密封，第二个门是正常全封闭的红式大门，冉月锁依次打开了2个门，汤阳跟在后面。 汤阳的第一感觉是这房子太豪华，装修的比酒店都好，大大的客厅，比自己的宿舍大上不少，汤阳看到一个绝色佳人坐在客厅的沙发上，汤阳听到““姐姐，我回来了！”冉月的声音。 ”妹妹，你回来了。“ ”姐姐，这是汤阳。” “姐姐，你好!“ “汤阳，是吧，你坐吧，他姐夫已经在房间休息了，妹妹，你也一起坐，听我妹妹说你在旅行社上班？” “姐姐，是的，我在知行省常州国际旅行社上班，已经2年了。” “你现在工作情况这么样？” ”目前我主要做出境的旅游销售，做前进地区和莲都地区的旅行社业务，目前客户比较稳定。” ”你哪里人，家里还有哪些人？” ”姐姐，我老家是前进市虞丰县的一个农村，爸爸妈妈是农民，我有一个哥哥已经成家了，现在也在常州，他在农贸市场做生意。我们家种葡萄的，还是中国有名的葡萄之乡呢，每年暑假的时候正是葡萄成熟的季节，到时候姐姐姐夫一起到我家采葡萄，新鲜又好吃，以前读书的时候我卖过葡萄，现在不卖了，有的时候帮家里联系个单位，卖一点。“ ”哦，你们种葡萄收入高吗？‘ “葡萄如果在当地卖，价格不太高，只有卖到前进市或来常州卖价格会好点，一年葡萄的收入应该一般，因为各种成本比较大，葡萄需要用水泥柱，毛竹等做葡萄架，隔几年要换，所以真正赚到的钱不多，不过比起种别的来，葡萄还一般过得去。” “你现在的收入如何呀？” “姐姐，我现在的存款还不多，目前的工资固定的，奖金靠业务提成的，业务在不断增长中，不过我会努力赚钱的。“ “汤阳，现在也比较晚了，我先去去休息了，妹妹，汤阳你们再聊会。” “姐姐，那你好好休息。”汤阳站起来。 姐姐进了房间就关门了，汤阳看看冉月，冉月笑笑，汤阳觉得刚才好像在进行一场面试，有点严肃。 姐姐不在了，汤阳就和冉月坐在客厅里。 “月儿，你姐姐的房子真豪华，比宾馆都好。” “有那么夸张吗？” “我感觉又大又豪华。” “可能是你见过的房子少吧。” “可能吧，有房子真好，我们农村有两件大事，第一是盖房子，第二是小孩娶老婆，我老家的房子是我们还小的时时候造的，原来两间半的二层楼，本来我哥一间我一间，爸爸妈妈一间是1层楼的，我大学的时候我哥结婚前把那一层楼加盖成二层，做了他们的新房，我上大学了，我没有想过还会回到老家去。“ ”房子和结婚其实在城市也一样，是两件大事，一般城市里的孩子都靠父母操办了。“ ”是呀，如果在农村，我的事情也是要爸爸妈妈帮忙的，但是为了供我上大学，家里承担了很多，我要靠我自己了。“ ”汤阳，没事的，我们慢慢来，我们也刚认识不久，一步一步来。“ ”月儿，你真好，你知道我是个穷光蛋，还不嫌弃我，你为何那么好？“ ”你也不错呀，那么不容易的从农村出来，对我那么好，我有啥好嫌弃的，再说了，我们那么年轻，有自己的双手，将来一切都会有的。“ 汤阳把冉月搂在怀里，只有深深的感动，有这样的女子，夫复何求！ 冉月小鸟一般在汤阳的怀里，也是一脸的幸福。 冉月不是没有见到过有钱，也不是没有碰到过很有钱的阔少追求自己，千万富翁，豪宅名车，但那又如何，在金钱和爱情面前，宁可做一个傻傻的痴情女，等待真爱的出现，虽然汤阳的条件不好，但是又如何，自己也能干，汤阳也勤劳，未来的日子一定会好的。 汤阳真的是被感动到了，自己其实也是一个感情至上的人，认为金钱在爱情面前，爱情高于一切，所以看到冉月的第一眼就是疯狂的爱上了。汤阳的想法很单纯，喜欢就大胆的说出来，至于后面的事情没有认真的思考过。 现在不同了，和冉月爱上了，让汤阳激动的同时，有了新的思考，如何让冉月能更幸福，嘴上说说其实是空话，最实际的是能让冉月有幸福的基础，基础是什么，回到现实本身，还是如何多赚钱，如何能让冉月有更好的生活条件，冉月那绝世的容颜，但是现在干着本不轻松的工作，汤阳从来没有问过冉月赚不赚钱，汤阳多么的希望冉月啥也不用干，做自己的富太太，赚钱是男人的事，花钱是女人的事，而现在冉月干着比自己还不轻松的活，汤阳心里很不是滋味，汤阳现在还没有这个条件说出口，汤阳也只能暗暗的为自己打气，努力工作，多赚钱，让冉月不用像现在这样的辛苦。 “月儿，你每天这样的辛苦，我真的好心疼，一个小小的弱女子，你是怎么坚持下来的，如果是我，我都不知道能不能坚持，我真的无法想象你是怎么做到的，早上那么早去服装市场，那个时间本来就是睡觉最香的时间。” “汤阳，你怎么了？我一直这样的呀，也习惯了，每行每业都有自己的时间点，我也不是每天这样的，一个月也才1到2次，大部分的时间就是店里坐坐看店呀，还好的了，你不要太在意。” “月儿，将来我们有钱了，你就做我的阔太太，你想工作就工作，不想工作就玩玩，好不好？” “好呀，我们有钱了，我们可以住大房子，可以去旅游，想想也是美美的，不过现在我们都要努力，天上不会掉馅饼的了，汤阳，现在已经很迟了，你明天还要上班呢，早点回去吧。” 第三十五章 路盲汤阳 “月儿” 冉月看着汤阳，汤阳一把抱住冉月，冉月也自然和汤阳相拥，汤阳情不自禁的亲吻冉月，冉月也回应着汤阳，好久好久，汤阳舍不得的离开冉月的香唇。 “月儿，好好休息，明天我来看你。” “汤阳，白天你好好上班，我们晚上再见吧。” “月儿，我走了，真不想走。” “汤阳，骑车小心点。” 汤阳骑着自行车回宿舍了，一路上还回味着和冉月在一起的快乐时光，真的是太幸福了，汤阳虽然谈过女朋友，但是菜鸟的汤阳今天还第一次和女孩子亲吻，真不知道他以前女朋友是怎么谈的，那时候可是还住在女朋友家，当然女朋友睡她妈妈的房间，他睡客房，不是女朋友的房间。想着想着，汤阳居然不认识路了，居然骑在一条陌生的路上，好久也没到宿舍，这时候冉月的电话打来。 “汤阳，到家了吗?“ “月儿，我，我还没到家，你先睡吧。” “你还没到家呀，我是想睡了，看你没有打电话过来，我想和你说声我睡了。” “月儿，我路骑错了，多走了路，月儿，让你担心了，我找到路了，你休息吧，我快到了。” “汤阳，真有你的，姐姐家离你单位不远，你天天骑车去单位，路咋走错了，真服你了！” “月儿，你是我第一个亲吻的女孩，我路上想着想着就这么方向反了都不知道，糗大了。“ ”汤阳，我可不信，我挂了。“ 汤阳有苦难言，和冉月说这个干嘛，哎，真丢脸，算了谁叫月儿是未来的老婆大人呢，让她取笑也无所谓。 冉月嘴上说不信，其实还真信了，这个汤阳笨笨的那动作，看来是个新手，这样更好，冉月偷偷笑了。 多花了半小时的汤阳还是很高兴，骑错路就骑错路，自己也不是第一次骑错，自己的方向感一点不好，有的时候在路上，在一刹那间搞不清楚前后方向，明明觉得是去目的地的路，而实际上刚好相反，汤阳不知道为什么，也没问过别人，每次出差，领导问如何走，汤阳就说我方向感差，搞不清楚，这样也习惯了。 汤阳回到宿舍已经10点多了，今天是很有意义的一天，虽然那时冉月电话里说做自己的女朋友，但是也只有今天这样亲密接触后汤阳觉得真的名副其实了，汤阳觉得自己要好好休息，这两天冉月在，一定要好好陪陪冉月，不然自己睡得太迟第二天会没有精神的。 第二天汤阳精神气爽的，美美的睡了一觉，不知道冉月起床了没有，还是不打电话了，像往常一样比较早的到了单位，汤阳开始新的一天。 “月儿，起床了吗？我刚到单位。” ”刚起来，准备吃早饭。“ “月儿，姐姐姐夫去上班了？“ ”对呀，他们走的时候我还在睡觉。“ ”中午我来陪你吃饭，你想吃什么？“ ”你跑来跑去辛苦的，我们晚上再一起吃好了。“ ”月儿，你今天这么安排的？“ ”我上午就在家，下午出去逛街。“ ”月儿，我11:30下班，我早点出发，中午想吃什么，我们一块吃，然后吃好我再回来上班，你去逛街，下班我来找你。“ ”好的，你快到了给我电话，我出来。“ 汤阳开始忙自己工作上的事情了，汤阳知道做什么事情自己要有安排，不然旅行社业务太过繁琐，来不及一点差错，拿出记事本，看看要做的事情，然后再写上将来要做的事情，下面旅行社寄来的快递大伯已经放在位置上了，汤阳已经熟练，拿出材料整理，然后在给计调之前自己做个笔记，然后一一的放在相应的计调位置上，再给下面的代理社报个平安材料收到了，汤阳想多个电话不但是报平安，还是可以联络感情再问问业务上的事情。 昨天开始和股票拜拜了，汤阳不用看股票了，这样有更多的时间和精力做业务上的事，业务是王道，没有业务啥都是空的。 汤阳永远不会忘记一个伙伴已经离开了公司，她是个女孩子，和汤阳同一批进来的大学生，她叫周娴，录取的比汤阳早几天，汤阳实习的时候她早在了，长的非常清秀也灵光的常州女孩子，本来她和汤阳也没有关系，她做门市业务，汤阳做网络代理，平时自己管自己，没有交集，谁料想去年低的时候突然从门市调到网络，和汤阳一组，那一组就一组吧，一起跑业务也一起出过差，部门领导不知怎么想的，搞一个什么业务末位淘汰制，网络代理以前都是汤阳在做的，大部分的业务自然是汤阳的名下，她业务自然少了，门市原来的老客户虽然也会找周娴，但是有几个呀，新开发的业务哪怕全部算周娴的，但是也不会太多，有一天领导找周娴谈话，说业务最少，到人事部换岗报到，后来周娴去了人事部，换了个其他部门的岗位，汤阳真的气疯掉了，这叫什么跟什么，莫名其妙，如果领导要炒人也不要用这样低级的理由，就像裘知炒了就炒了，对周娴还来这一套，汤阳真的无能为力。汤阳知道没有3个月周娴离开了公司，真的好可惜，周娴很活泼很能说会道，里面到底发生了什么，汤阳真的不知道，所有的事情都是谢刚和大姐搞出来的，大家在一起好好的，非要这样淘汰人。汤阳真的对自己的部门领导有点失望，大家能在一起工作也是缘分，关键把员工招进公司的不是大姐她们，而是公司的大领导们，哎，自己就是一个普通小员工，在利益面前难道真的可以铁面无私，而不用在乎平时嘻嘻哈哈大家欢乐的样子。 所以汤阳知道人在江湖身不由己，既然他们那么关心业务，自己还是把业务做好是王道，汤阳虽然不担心自己被炒鱿鱼，但是时刻的警惕还是要有的，汤阳想到了更高层，业务不是给领导做的，是给自己做的。 前进海外的意外爆发给汤阳的业务带来前所未有的信心和自豪感，同时也真正的明白了啥叫大业务，这大业务不是你有多少个代理社在一起合作，而是一个大客户能造就你业绩持续稳定的根本。汤阳手上的代理旅行社不下100家，很多表面上关系不错，老总也低头不见抬头见，但是真正的业务少的可怜，不少代理社的送客量多一点的一年20来人，少一点的几个人，甚至有的代理社到目前一个客人也没有，本来前进海外也是一个客户人也没有，不过前进海外是例外，她们有很多客人，只不过没有交给汤阳做而已，而不少的代理社一年到头本身主要做国内，出境客人少，分到汤阳这里的只能挂蛋了。 汤阳思考着如果扩大业务，出国出境旅游，人数多这样操作，人数少也这样操作，如果面对业务不多的代理社，他们对出境业务的熟悉程度和没有出过国的客人差不多，如果运气好汤阳收了几个客人，汤阳会花很多的时间和精力培训下家社如何操作客人，但是面对前进海外就完全不同了，她们自己就比较专业，所有的报名程序注意事项汤阳怀疑比自己还要熟悉，这样省了汤阳不少的时间和精力，现在对汤阳来讲是加强和前进海外的联系，保持业务的持续增长。 别的地方呢，对，有个莲都区，那里有一个侨民之乡的田青县，据说那里除了老人和孩子全都去国外了，这样说的有点夸张，但是有一点是真的，外侨多，有钱，出国旅游的人更多，老百姓家里有钱，单位效益不错，当地的旅行社也不少，汤阳也跑过不少当地旅行社，合作的局面没有打开，其中有家田青瓯江旅行社的，更是这个地方的龙头旅行社，他的老总黄青松更是政府里兼着工会主席的名头，所以业务更是蒸蒸日上。唯一可惜的是在汤阳进旅行社前，他和省里的有家组团社比较铁，汤阳插不进去。 “黄总，你好，我是常州国旅的汤阳，不要意思又给你打电话了，你们现在业务这么样，我们新开发了旅游线路，你要不要看看，是泰新马送港澳，增加2天行程费用不加呢。” “是汤阳呀，新行程呀，那你发来瞧瞧。” “好的，黄总，希望你觉得这行程好，帮我推荐给客人，谢谢哦。” 汤阳很兴奋的把行程传真了过去，这是第一次黄总这样爽快的没有拒绝汤阳的行程，对汤阳来说那是重大的突破，难道是冉月的到来，自己时来运转了？肯定是。 ”黄总，行程我传了，收到了吗？“ ”收到了，我有空会看看的，那就这样。“ ”好的黄总，如果有什么不明白的，可以随时给我打电话。“ 汤阳又同样给几家比较大的旅行社打去了类似的电话，虽然没啥效果，但是今天的黄总的旅行社可能会有所收获，马上到了和冉月约定的时间，汤阳决定提前离开公司了。 第三十六章 和冉月共进午餐 汤阳公司除了早上晚上打卡，中午是不用打卡的，作为业务员更是时间灵活，汤阳就下楼了，打开自行车。 “冉月，我现在出来，大概15分钟到姐姐小区的门口，我们到时见，你先不用出来，我到姐姐家里接你。” ”汤阳，你车慢慢骑，路上小心点在姐姐小区门口等好了。“ ”月儿，那你迟点出来，我们等会见。“ 汤阳到达城市花园的时候，冉月已经在门口等了。 ”月儿，让你等了。“ “我也刚到，没想到你这么快。“ ”月儿，你想吃什么，我带你去吃，我要好好请你吃。“ ”汤阳你不会要请我吃大餐？“ ”是呀，我巴不得呢，昨天请你吃肯德基，我心里过意不去呀，我们第一次约会，居然请你吃便当，说出来我自己都难为情。“汤阳有点不好意思。 “汤阳，你真是的，和我客气什么，中午时间那么紧，你能过来我已经很高兴了。” “好吧，我听我月儿的，现在就开始给我省钱了。” ”说什么呢，省钱不省钱的，汤阳我们就随便吃一点吧，你看对面有个小餐馆。“ ”好吧，我们先过去看看再说。“ 汤阳拉着冉月的手，特意走到斑马线上，小心的过了马路，看到一家精致的小餐馆，上面的名字是”刘家香土菜馆“。 ”月儿，不知道这小菜馆的菜好不好吃？“ ”汤阳，我觉得蛮好的，这地方虽小，你看还挺干净的，你看有那么多的人在吃，说不定很不错.我们就在这里吃吧。“ 汤阳看到这家小餐馆大概30平方米的样子，放着10张小方桌，已经8张做满了，还有2张空着，其中碰巧一张还靠窗。 ”月儿，我们坐这个位置好了，不要说这家生意还不错，现在刚到餐点，已经快坐满了，希望做的菜也不错。” 汤阳拿起桌子上的餐巾纸开始擦桌子，一看，餐巾纸还有点干净的，这时候一个40岁左右的感觉像老板年娘的服务员过来。 “两位客人，中午好，这是我们的菜单，你们先看看。” 汤阳说了声谢谢，把菜单递给月儿：”月儿你看看喜欢吃什么？“ ”汤阳，我也说不上来吃什么，你随便点几个吧，反正我吃的也不多。“ ”那怎么行呀，月儿，要不我们让老板娘帮我们推荐推荐？” “那也行。“ ”你是这里的老板娘吧？能麻烦你帮我们介绍一下你们这里的特色菜？“ 老板年笑笑：”我们在这里已经开了有几年了，来我们这里的老主顾有不少，那我就帮你们介绍介绍，看你们会不会喜欢？“ ”那谢谢老板娘了。“汤阳看着老板娘。 “小鸡炒蘑菇，这鸡是土鸡，山里放养的，肉质鲜美，非常不错，很多客人会点，千岛湖红烧鱼头，这是正宗的千岛湖鱼头，口感一流，酸汤肥牛也不错，盐水河虾，野生的，清蒸娃娃菜，腊肉炒冬笋，干锅花菜你们看喜欢那个？“ ”那就你推荐的吧。“汤阳想也不想说道。 ”汤阳，我们才2个人会不会太多了？“ ”不好意思，我是先给你们介绍一下，不是让你们全点，我们店菜的份量很大的，我建议你们点2个荤菜一个蔬菜应该够了。“老板娘连忙解释说。 ”看看都很好吃的样子，月儿，你最喜欢吃什么菜呀？“ ”那我们就来小鸡，鱼头和娃娃菜吧。“ ”好，老板娘，这3个先记上，再加一个酸汤肥牛，再来个河虾，就这样吧。“ ”汤阳，吃不完就浪费了，太多了，真是的，我们之间不要那么讲究，老板娘，就这样上菜吧。“冉月好像有点不高兴了。 “月儿，好吧，那要不我们河虾下次再吃，那酸汤肥牛还是要的，你看我们汤都没有，是不是？” “好吧，那就来个肥牛。” “对了，月儿你想喝什么饮料？“ ”汤阳这个大麦茶挺好喝的，我们就喝这个好了。“ ”啊，这个是她们的免费茶水。“ ”这茶很香，免费不是更好！“ ”好吧，老板娘就那几个菜，麻烦早点上菜。“ ”月儿，你现在就开始给我省钱了？“ “是呀，我就给你省钱了，不好吗？” “好，好，还是我们的月儿会过日子。” “汤阳，今天的这餐可不会便宜，我们以后可要省的花，已经点的够多了。 “好的，好的，我全听月的，不过今天你已经给我省钱了，小餐馆的价格很实惠的，两斤的鱼头才30元，是吧。” 不一会儿，老板娘先把酸汤肥牛端上来了：”两位客人这个先吃，千岛湖鱼头已经下锅了。“ ”月儿，你赶紧尝尝。“汤阳给冉月打了一小碗。 ”这肥牛嫩嫩的，汤也很酸爽，汤阳不要看着我吃，你也赶紧趁热吃，可好吃了。“ ”月儿，看着你吃也是一种享受呀，你多吃点。“ ”真是的，还没看够，那我帮你你打一碗？“ ”我自己来，哪能劳你大驾?“汤阳也盛了一小碗，看冉月快吃完了，又赶紧添上。 ”汤阳，看来我们运气还不错，这小菜馆做的菜有点不一般，我胃口也大开了。“ ”是吗？那你多吃点，这里就在姐姐家小区附近，以后我们可以经常来吃呀！“ ”还经常来吃，偶尔吃一次就差不多了，虽然价格比大饭店实惠的多，但是也不能天天这样吃，对不？你以为你是大老板呀，再说了，大老板也不可以这样！“ 汤阳看着有点小严肃的冉月，不禁笑了。 “你笑什么?“冉月一头雾水。 ”我开心呀！“ ”你有什么开心的？说来听听。“ ”我未来的老婆大人已经开始主政了。“ ”谁是你未来的老婆了，也不害羞。“ ”当然是我的老婆了，不是我老婆，谁会关心省钱呀，对不对？“ ”懒得理你，赶紧吃了，看你瘦瘦的，肯定平时没吃饱，要不要来碗米饭呀？“ “嗯，以前吃不饱，现在有月儿了，我要吃的饱饱的，这样才有力气抱月儿。” “汤阳，真不知道说你什么好，一天到晚在想什么呢。” “当然想月儿了，你以为有了你我还会想什么，月儿，米饭你也来一碗吧。” “我胃口小，吃点菜就行了。“ 老板娘服务周到，汤阳的米饭马上上来了。 ”好吧，月儿，那你菜多吃一点。“ 这时候千岛湖鱼头上来了，满满的一大盘，看起来很好吃。 “月儿，赶紧尝尝。” “汤阳，你也一起吃，多吃点。” “好，我吃我吃，哎，味道还真不错，月儿，你饭不吃了，那菜多吃点，不然下午逛街会饿肚子的。” “担心我饿肚子？才不会了，你饭吃的那么快干吗？你菜多吃点，你看这菜的量那么大，你不多吃点，等下会吃不完的。” “我想着还吃第二碗饭呢！” “先吃菜了，饭一碗够了，饭吃饱了，就吃不下菜了。” 剩下的2个菜不久全部上桌，菜齐了，这家饭店的老板真实诚，价格公道，量很足，就4个菜，把小桌子挤满了。 “月儿，老板娘说这是土鸡，你多吃点哦，我就怕你饿着。” “你是不是经常饿肚子的呀，现在还担心饿肚子？” “啊，是是是，我经常饿肚子，所以担心你饿肚子，哈哈。” “讨厌了。” “月儿，不要说这小店生意还真不错你看位置都满了，外面已经有人排队了。” “是哦，看来我们是来对地方了，汤阳你多吃菜，你是主力军呀，如果剩下就可惜了。” “我们一起吃，看样子我要快点吃了，等的人那么多，我们如果早点吃好，位置也好早点让出来。” 汤阳不愧真的是主力军，虽然没有盛第二碗饭，但是把菜差不多都消灭光了，看的冉月傻眼“汤阳，看来你没有说谎经常饿肚子，嘻嘻。” 汤阳也不介意，叫了老板娘把账结了，一共14元，很实惠了，如果换个大地方，同样的菜估计翻一倍也不够，看来是冉月帮汤阳省钱了。 “老板娘，这是150元，不用找了。” “汤阳，你干什么？你很有钱呀，老板娘，不好意思，钱找给我们吧。” 汤阳对冉月笑笑然后从老板娘手中接过零件。 “月儿，我陪你逛逛。” ”汤阳你下午上班的时间也快到了，要不你先回去吧，下班了我们再联系。“ “月儿，不急，我再陪你一会再回去，你现在想去哪里？” 不知道什么时候饭店门口跪着一个乞丐眼巴巴的看着汤阳他们。 ”汤阳，你看这乞丐真可怜，年纪那么大了还残疾。“没等汤阳说话冉月已经在自己的包里拿出2个硬币投了进去。 汤阳没有说话，常州的不少地方都有乞丐乞讨，但是对于乞丐的态度汤阳也说不出啥滋味，不过冉月有爱心汤阳还是很欣喜的：”是呀，我们的月儿最有爱心了！“ 汤阳曾经碰到过一个在路上乞讨的乞丐，本来路上乞讨也正常，但是那次有点意外，因为有不少人围着，其中有一个大叔在说话：“大家不要给他钱，他是骗子，他不是残疾人，你们不要以为他把脚放在屁股后面是脚残疾，他好的很，刚才还走着来的。“大叔起劲的去拉他的腿，这个乞丐怒不可言，实在没办法大叔的纠缠，就拿起盛钱的盘子跑了。汤阳自己心里想想，也不和冉月讲，不过这个乞丐应该是真的，不管如何，年纪那么大了，哎，为什么有人要当乞丐，现在的社会只要肯动应该可以赚钱呀，汤阳农村的老爷爷们都还干农活呢。 第三十七章 艰难拿下泰新马团 ”汤阳，你回去吧，现在也不早了，你不用管我了，我没事的。“ ”月儿，你喜欢看电影吗？晚上我陪你看电影怎么样？武林路上有个奥斯卡电影院，那一路上全是小吃。“ ”你也知道？晚上先吃小吃然后看电影，听起来不错，那条路上有不少服装店，我下午就去那里逛逛，武林一条街不错的。“ ”要不我现在陪你一起过去？“ ”汤阳，你的车在这里，我这里公交车很方便的，白天我们也不骑车带人了，晚上见好了。“ ”那我陪你到公交车站吧，你车上注意安全，这里还是有小偷的，我被偷过一回了。“ ”啊，你那么不小心呀！损失大吗？” “那次是大学里，有天我妈妈来看我，说起来我妈来大学只看过我一回，下午的时候陪妈妈坐公交车去汽车站，我穿西服，皮夹子在西装口袋，没有想到下来的时候钱包没了，里面有200多元和身份证银行卡，不过还好在学校的时候我妈要给我钱，我死活没要，居然逃过一劫。” “这小偷真讨厌！” “就是，那个皮夹子可惜，是花了100元买的，那时候宝贝的不得了，把啥东西都放在里面，结果补办卡呀身份证花了不少时间。” ”我会小心的，你下次可要注意了，车站到了，汤阳拜拜了。“ ”我等你上了车再走吧，好不容易你来常州了，我不能陪着你，对不起呀，冉月。“ ”汤阳，说啥呢，你不是陪着我吗，再说了我们下午又会见到的。“ 公交车来了，冉月上车了，汤阳看着公交车在眼前慢慢的消失，汤阳看了好久，，才快速的走回城市花园的大门口骑上自行车回单位了。 “汤阳你早上下班早，我找你的时候你走了。” “韩秋，泰新马价格出来了？” “是呀，汤阳，泰新马价格低价5200元每人，护照等成本已经加进去了，申城来回，泰国自费不强迫，马来西亚的330元自费不含，如果泰国保证1000元健康自费，低价减700元。” “好的，寒秋，等我消息。” “童姐，价格出来了，泰新马申城来回，如果泰国自费不强迫低价5300元，如果保证1000元健康自费的话价格是4600元，马来西亚的自费330元不含的。” “汤阳，你的价格很高，别的旅行社价格比你低多了。” “不会吧，童姐，你知道我没加多少钱呀，你说我加了100元不多吧？” “你们的成本我怎么知道，但是我想别人能做你们也能做，这不是你说的吗？” “童姐，你的客人选择哪种自费方式？价格你说说看。“ ”客人是单位的，当然是那种自费不强迫的，你那种保证1000元健康自费，到了外面还不是照样推自费，客人选择不强迫的，客人单位旅游，哪里还会再花钱呀，这帮客人虽然是我做，但是人家也到处问价格，况且我经常合作的旅行社也保证绝对不强迫自费。“ ”童姐，那你说，人家给你多少价格？“ ”我收到的价格是低价4800元，这么样，可以做的吧？你们的价格实在太高了。” “童姐，我不知道他们为什么报这么低的价格，你看我们也是大公司，我们的低价是5200元，我加了100的利润报5300元，那人家肯定也要赚钱，是不是？怎么人家的低价要比我便宜500元，我怀疑这有问题，你说相差100元我可以相信，差500元就不正常了。” “这我哪里知道，但是我想人家愿意报这个价格肯定是有钱赚才报的，你们做不下，那我只好和客人讲你们价格太高，不跟你们走了。 “童姐，会不会对方在赌一把，赌客人会花自费，现在的客人去泰国一般都会花自费的，像我们公司，如果是无强迫自费，到了境外客人真的不花自费，客人也是能安全回来的，但是别的旅行社就做不到了，表面上答应的好好的，但是真的出了事，他们其实也很难解决的，这样以后客人回来投诉，受影响的还不是童姐你自己呀。” “汤阳，你吓唬我吧，泰新马的团我不是没有做过?“ “童姐，客人价格真的很在意我也实在没有办法，我们首先必须保证的是质量，如果质量都保证不了，价格最低也没有用，还有，童姐，对客人来讲他们可能不知道泰国的具体情况，但是你做旅游的不会不知道呀，现在的泰国旅游拼的很凶，团费越低，导游的压力更大，这最后所有的压力全在客人身上，客人在国内少花钱，国外肯定是多花钱，客人如果国外不花钱，导游会有很多办法让客人花钱，具体的我也不说了，童姐，客人如果给我做，当然我也愿意，但是这么多钱我亏不起，人家能做，我也没有办法，但是我希望童姐你的客人能高高兴兴的去，平平安安的回来。” “汤阳，那你做不来我也没有办法，先这样了。” 汤阳也很郁闷，自己的价格道理讲也有竞争力，康永县的公安局不用给好处费，护照的额外成本100元少不了，这相差太大，如果真答应下来，完全是个定时炸弹。 ”寒秋，这个泰新马做不下来，不过人家的低价是4800元，我们的成本5200元，差400元，你说问题出在哪里？“ ”客人也是无强迫自费人？“ ”客人是绝无强迫自费！“ ”这么低，会不会业务员报错了，或者说为了抢这个旅行社客户？“ ”为了抢客人有可能，但是亏那么多有点不可思议。“汤阳有点肯定他们的价格有问题。 汤阳回到位置上，琢磨着这个团，其实这个童姐心直口快，人还是不错的，她的业务能力也很强，如果这个团没有做下来，下面的合作也有影响，不排除别的旅行社有拉她这个客户的可能，目前的泰新马基本是申城的批发商，会不会他们的地接也赞助了？汤阳不想去找谢刚，更不想去找大姐，大姐这个做团狂，啥团都做，到时候吃亏的还是自己，这不但是这一个团，将来这样的事情会多起来，汤阳想想要不等下再打电话给童姐问问谁做去了。 汤阳这样想着的时候童姐的电话打来了。 ”汤阳，我反复和对方确认过了，他说价格没有问题，自费没有问题，但是被你一说我心里反而没有低了。“ ”童姐，对方是哪家旅行社呀，实力那么强，对方有没有提出别的要求呀。“ ”这家旅行社是申城的，我刚才没有实说，我也不知道对方怎么知道我有团，就自己找上门来了，说常州很多旅行社给他们做的，唯一的要求是出团前全额付款。“ ”哦，童姐，你讲完了？我还以为是我们常州哪家旅行社那么牛逼，原来是申城的批发商呀，童姐胆子倒也不小，我怎么说你好呢。“ ”怎么了？汤阳，有问题吗？“ ”有没有问题我不知道，但是有一点哪怕是这家旅行社说的是真话，我们也交给他做，你也交给他做，待遇是一样吗？还有你交给我做啥时候出团前给我钱了？“汤阳差点着童姐的道了，虽然童姐是无意的，但是汤阳如果当时头脑发热硬做下来就真上当了。 “汤阳，其实常州其他的旅行社价格虽然比你低一点，但相差也100元的样子，现在被你一说，我更加没底了，你有什么建议？” “童姐，你也知道哪怕旅行社保证绝无强迫自费，但是导游肯定会想方设法推的，我觉的你和客人讲清楚泰国自费的事情，让客人心里有个准备，这样客人花了钱也会高兴的，因为那自费还是有不少客人感兴趣的，秀呀啥的你懂的。” “如果所有的团都这样，我好好的跟他们领导沟通，自费的事情也会有转机，汤阳，如果客户人花1000元的自费，你的价格做多少？我也和客人谈谈自费的事情。” ”童姐，等我消息。“ “寒秋，寒秋，泰新马如果客人会花1000元的泰国境外自费，你的地接是申城的吧，你和申城谈谈，价格能降多少？” ”如果保证1000元，那泰国团地接可以减400元，如果按减400元算，我们的低价在4800元。“ 汤阳没有马上给童姐打电话，说不定人家正在和客人沟通呢。 “汤阳，我和客人沟通好了，自费的时候搞定了，他们公司出，这样的话价格是多少呀？是不是4800元也不用了？” “童姐，你还真敢想！我5300元虽然说是无强迫自费，但是导游肯定要推呀，这推的话是多少那看具体情况了，而你现在客人答应花1000元，这说明这之外的客人不会再花了，童姐，我也很想做你的生意，我把底价告诉你，可以再减400元，也就是4900元的底价，我建议客人答应的1000元自费全部带出去，当导游推的，如果你自己做领队的，你还可以拿100元的佣金。” “汤阳，我也不比较了，要不价格就4800元，1000元自费我带出去，到时候发票我要开的，还有我没有领队证，你帮我搞定。” “童姐，你让我1分不赚也不好，你也让一歩，就4850元每人吧，申城来回没有领队证我们送不出去，唯一的办法是全部做好泰国签证，这样不用名单表排队了，个人旅游的形式出去，现在关键的是要早点做好护照，新加坡签证要提前5个工作日呢。” “好，价格就这样说定了，老规矩，你和我一起去康永县帮客人办理护照，有个国庆，时间更紧了，我联系一下客人，看啥时候办理？” “童经理，那你先联系吧。“汤阳有一种不好的预感，这两天冉月在这里，自己如果跑到康永去不是没法陪冉月了吗? 没有一会儿，汤阳的电话响起来了：”汤阳客人暂定周四办理，后天你和我一起坐大巴过去，护照的表格你先准备好，公安局到时候我会催的，肯定来的及的。“ “童经理，那你名单可以给我了吧，准确的时间定了吗？我要去下地接了，同时把账单给你。“ ”客人11月18日走，25客人，名单马上传来。“ 这个团现在总算这样成了，比想像的要艰难，就是童姐喜欢拉汤阳这个免费的壮丁办事情，汤阳不要说有业务，哪怕没有业务人家让你跑，你也必须跑，人家要你跑，说明人家需要你，汤阳当出差了，唯一感到郁闷的是后天要出差，怎么和冉月交待，先不和冉月说吧。 汤阳不是很兴奋，当名单拿到的时候汤阳做了团款确认单传真过去，然后拿到回传确认。同时写了交接单交给韩秋，交待了具体要求。 汤阳在记事本上记上这个团，然后备注了护照不用好处费，等等，前进海外的护照目前全部自己办理的，杨蜜真厉害，那100元的好处费是自己打报告的，那就不打了，计调没有报告就不会做成本。 第三十八章 逛武林美食街 汤阳打算今天早点下班去陪冉月，提前下班，还是要和谢刚说一声。 “领导，我今天手上的事情忙完了，我自己有点事情，想提前下班，可以吗？” “汤阳，有什么事情呀？”谢刚作为汤阳的领导顺便多问一句。 “领导，我有一个朋友难得来常州找我，我去看他。” “汤阳，那你去吧。”谢刚没有再问下去了，作为领导他要知道属下的动态，万一他自己的领导问起汤阳，他必须要有个解释，现在这点信息他足够了，再多问，就显得有点八卦了。 汤阳还不想把冉月的事情和大伙说，汤阳作为业务员其实只要说领导我去跑业务了，领导200%OK同意，然后汤阳觉得没有必要，私事就是私事，谎话如果被拆穿那才丢脸。 下午4点，离下班还有一个小时，汤阳难得提前打卡下班，直奔武林门而去。 冉月走的也累了，正在一家门面比较精致的服装店里，她坐在凳子上，看着服务员向别的顾客推荐着，汤阳的电话打来了。 ”月儿，我现在过来，你在哪里？“ ”汤阳，不是还没到下班时间吗？怎么现在就过来了？“ ”我和领导打了声招呼，没事的，我正在来的路上。“ ”我逛的差不多了，要不你到奥斯卡门口吧，我走过去近的。“ ”好的，你慢慢来，我估计要15分钟才到那里。“ ”你骑车小心点，不急的。“ 汤阳拼命的骑着，想早点见到冉月，不一会，居然有点出汗了，汤阳立刻放慢了速度，大汗淋漓可不好，全身会很不舒服的，关键是那种滋味对身边的冉月来讲肯定不好，自己也不差这几分钟了。 ”月儿，你这么站着，很累的。”汤阳一眼看到了冉月正站在电影院门口，不少进出的人正打量一眼冉月，美女就是引人注目。 “我刚到，你这么快就到了。” “月儿，这条武林美食街怎么样？我们是现在逛起来，还是你先休息一下？你逛了一个下午是不是也累了？” ”我还好，刚才就在一家服装店里坐了15分钟，要不我们现在就逛起来，等会还要看电影呢，我们抓紧点时间。“ ”月儿，我们不赶时间的。“ ”好吧，汤阳，我中午吃的不少，现在居然还真有点饿了，那我们慢慢逛吧，美美的尝一个遍，嘻嘻。“ ”好呀，看我们月儿能吃多少，我拭目以待了。“汤阳拉起冉月的小手像个小孩子可开心了，至于那自行车，早在和冉月打招呼的时候上锁了。 “月儿，你觉得我们如何挑好吃的摊位呀，这里那么多的摊位，卖的的东西好多都一样的。” “这还不简单，你跟我来。” 汤阳反而被冉月牵着走了，正当汤阳还想问的时候，突然冉月在一家排着长龙的鱼丸汤店面前停了下来，然后也排了进去。 “汤阳，这下知道了吧，群众的眼睛是雪亮的，那么多人排队，肯定好吃，是吧？” ”是呀，我真没有想到，换成我的话，肯定去人少的地方，那样马上可以吃了。“ ”那你就吃不到真正的美食了，真正的美食还是要花点力气的。“ 汤阳看着鱼丸一时半会还好不了，就东张西望起来，突然看见一家现榨芒果店。 “月儿，你要吃啥饮料，你看那里在榨新鲜芒果，应该不错，人还好，你这里先排着，我去给你买一杯来。“ 没等冉月答应，汤阳就跑去了，不一会一大杯新鲜榨芒果送到了冉月的手里。 “月儿，你赶紧喝，新鲜出炉的。 “味道怎么样？这里还要排一会儿队，要不你先边上坐一会。” “嗯，好喝的，我就在这里好了，这么大一杯，我也喝不光，你也来一口。” “月儿，你先喝吧，如果喝不光我再喝好了。” “大家一起喝。”不等汤阳拒绝，吸管已经快到汤阳的嘴巴了。 汤阳意思的喝了一小口，心里美滋滋的。 鱼丸终于排到了，汤阳想排队那么辛苦，干脆买两碗。 “月儿，我们买两碗吧。” “两碗?一碗够了。” “我们排队那么辛苦，才买一碗？” “是呀，好动西吃多了也会不好吃的，我还想着吃别的东西呢，老板给我们来一碗。”冉月拿了2个小汤勺等着老板鱼丸出炉。 汤阳付了钱接过老板刚捞上来的鱼丸。 “月儿，我们先找个位置坐下吧，你站在也累了。” “汤阳我们做这里吧，这里比较干净，你等等，我用餐巾纸再擦一擦。” “好的，月儿，你先趁热吃，味道如何？” “嗯，很好吃，汤阳你怎么不吃？” “你先吃，好吃多吃点，这碗全给你吃。” ”我哪里吃的了那么多，汤阳赶紧一起吃，一起吃才有味道。“ 汤阳真的感到幸福满满，长这么大，还第一次和女孩子这样一起吃一碗鱼丸，刚才还喝一杯饮料，虽然这次和冉月不算是自己的初恋，但是感觉比初恋还要甜蜜，汤阳仿佛年轻了10岁。 冉月看着汤阳那小孩子般的心性，也是有点无语，汤阳老大不小了，跟个孩子似的，不过冉月也不在意，谁让他是有点傻傻有点可爱的汤阳呢。 一碗小小的鱼丸，要汤阳说有多好吃，汤阳也说不上，因为汤阳不太喜欢吃鱼丸，但是和冉月一起吃，汤阳又感觉这是全世界最好吃的美食，谁叫秀色可餐呢！ ”汤阳，我们再到前面逛逛。“冉月的高兴是显在脸上的。 ”好，不知道我们月儿又会看上哪道美食呢！“ “汤阳，闻到香味没？那是烤羊腿！我们也去排上一个。”冉月边说边拉着汤阳小跑过去。 汤阳自然紧跟着冉月，但也不快跑，被冉月拉着的感觉真好。 “乌鲁木齐烤羊腿！”冉月看到了小摊的店名，小惊喜的喊了一声。 前面有7，8个人排着队，冉月紧跟着排上，不一会儿，又有几人排在了汤阳他们的后面。 汤阳不知道烤羊腿还有啥讲究，说实在的，好象有没有吃过也老记了，陪客户的时候烤羊排倒吃过，很好吃吗？说不上来。 “月儿，这个乌鲁木齐不简单？” “何止是不简单，汤阳我们有口福了，这个很少在我们这一带有的。” “跟着咱月儿，看来我也会变美食家了，嗯，闻着这香味，就胃口大开。” 前面的顾客拿着现烤的美羊腿边走边吃，好一副享受美食的回味，现在已经轮到汤阳他们了。 看着戴着白大帽很熟练的翻滚着羊腿的乌鲁木齐叔叔，那羊腿的肥油正滋滋的响着，白大帽叔叔不时的撒上佐料，那香味更是诱人了。 羊腿烤好了，汤阳拿着一小头用锡箔纸裹住的羊腿，让冉月咬了一口，看着冉月那享受的样子，真的那么好吃吗？ “汤阳，你也吃，我们去位置上坐一下，这个小羊腿份量有点足，你多吃点。” 汤阳没有吃，拉着冉月的手找空位置坐下，刚才的芒果汁剩下不多了：“月儿，你先拿着吃，这烤羊腿吃着口渴的，我给你去买瓶饮料。” “汤阳，不急，我们先把这剩下的喝光再说，这个要趁热吃。”冉月把羊腿递到了汤阳的嘴边。 汤阳被动的咬了一口，这滋味没话说，看来冉月真的有两下子，这么懂的美味在哪儿。 “怎么样？味道不错吧！”冉月看着汤阳的表情就知道错不了。 “嗯，人间美味！” “那是！汤阳多吃点！”冉月要把羊腿递过来。 汤阳自然的接了过来，然后把羊腿递到冉月的嘴边：“月儿，我拿你吃。” 这小两口那亲密样，让旁人羡慕不已。 “汤阳，我够了，剩下的你全吃了吧。” “月儿，口渴了，那先把这饮料喝了。” 汤阳也不客气了，小羊腿慢慢变小，最后被汤阳啃的精光。 “汤阳，厉害，全吃完了。” “嗯，咱是乡巴佬，没吃过好东西。” 冉月白了汤阳一眼：“胡说啥呢？” 汤阳笑笑。 “月儿，你看，那里有人排队买现榨橙汁，我们去买一杯。” “好吧，我看你也渴了，我们去排队。” “那我们买两杯吧，一人一杯。” “我不渴，一杯够了，不够再买也不迟。” 汤阳拉着冉月去排队。 和冉月在一起，汤阳觉得特有劲。 汤阳把新榨好的橙汁让冉月尝鲜，然后被冉月反拉着探寻美食去了。 就这样汤阳的手被冉月拉着，这里排排那里排排吃了不少的好东西，汤阳不是第一次来这里，也不是没吃这里的东西，但是今天特别不一样，就是不一样，汤阳知道是冉月在身边，是自己的女神一直和自己亲密的在一起，汤阳的心沉浸在幸福里。 汤阳看到冉月美丽又活泼的青春气息，情不自禁的摸了摸冉月的小脸蛋。 “汤阳，又犯傻了？” “是呀，月儿，有你在身边，我感到真幸福。” “我也很幸福呀！”冉月拉起汤阳的手：“走了，我们看电影去了。” 第三十九章 没看懂电影 “月儿，不再找美食了？” “汤阳，你还吃的下？” “月儿吃的下，我就陪月儿吃。” “汤阳，我真的够饱了，你要吃那我陪着你。” “月儿，我其实吃饱了，我看你吃的不多，怕你饿着。” “那我们去看电影吧。” ”月儿，你想看什么电影呀，现在有部《蜀山传》在放，听说看的人还比较多，你想不想看？“ ”也行，我听说是张柏芝和郑伊键演的，玄幻片。“ ”对了，月儿，姐姐有没有和你说什么呀？“ “姐姐后来睡觉了，我早上起来的时候她已经走了，还没说上话。” “哦，不知道姐姐对我印象好不好？“ “你担心了？没事的，姐姐最好了，不会反对的了，不知道她会对妈妈怎么说。“ 汤阳拉着冉月的手没几步就到了奥斯卡电影院，电影院在二楼，这时候看电影的还不多，可能时间晚上6点左右不是看电影的黄金时间。 奥斯卡电影院汤阳来看过，不过是大学的时候，价格很便宜，只要5元一张电影票，二楼有很多的迷你影厅，汤阳曾经联系过影厅的负责人，组织过全班20多名同学来看过电影，当时是包场的，价格更便宜。 汤阳拉着冉月并肩坐护手电梯上了二楼，映入眼帘的是售票大厅，这时候大部分影厅都安排《蜀山传》，别的影片汤阳直接无视了。 汤阳发现二楼和原来不一样了，哪里还有5元的票价，直接20元起步了，哦，奥斯卡重新装修，改成更高级别的影院了，难怪了！ “月儿，奥斯卡重新装修了，档次比原来高了，我们位置是近一点还是远一点？月儿，你不戴眼镜，视力很好吧？” “我平时不戴眼镜的，但是有点小近视，100度。” “月儿，你比我好上太多了，我刚上大学的时候300度不到，后来看股票屏幕不清楚，重新配了眼镜，现在越戴越深，现在有500度了。” “人家看书眼睛越来越近，你炒股票眼睛越来越近，估计全中国也只有你了。” 汤阳尴尬的笑笑：“月儿，我们看最早的18：20怎么样？还有20分钟，位置太近了不好，眼睛很累，视线也不好，我们坐第五排好了，如何？” “好的，5排中间点的位置。” 离放映还有20分钟，现在买票的还不多，汤阳他们还真挑中了正中间的位置。 ”月儿，看电影我们吃点啥零食呢，这里有爆米花，还套装促销，我们来一个吧，新鲜出炉的。” “我们刚吃了，还吃的下吗？” “吃的下，这东西看看很大桶，其实是没有几颗玉米，你要可乐还是果汁，可以选的。” “我来果汁，你呢？ ”我可乐好了。“ 时间还早，汤阳一手抱着爆米花，一手拉着冉月到等候区先坐着，两瓶饮料只能冉月拿了，这时候检票还没有开始。 ”月儿，爆米花还热的，先尝尝，饮料我帮你打开。“ 等候区有不少小圆台桌子，周边三三两两的椅子围着，上面还有几本电影杂志。汤阳没有兴趣看电影杂志，看着冉月翻杂志。 “汤阳，看着我干什么，发呆呀，吃爆米花。”冉月抓起一把爆米花往汤阳嘴里送。 “月儿，我自己来，你也吃，你平时看电影多吗？” “现在电影少看了，不是店里，就是和朋友一起玩了，我有不少朋友的，以后介绍你认识。“ “好的，我到时候请他们吃饭。” 看电影的时间快到了，客人也渐渐多起来，汤阳拉着冉月检票入场，影厅很多，汤阳找到8号影厅，然后找到自己的位置和冉月坐下，不一会，就发现整个影厅居然坐满了，可能是这部电影有几个明星主演的缘故。 汤阳不是追星热，不知道冉月追不追星。 “月儿，你有喜欢的明星吗？” “喜欢的明星？那是少女时代的事了，现在这么大了，还追啥呀，难道你追星？” “我？小的时候看神雕侠侣，刘德华和陈玉莲演的，那时候卖明星片，我也买过。” ”汤阳，看不出来，你那时候那么小就喜欢美女姑姑了，一个小花心。“ ”哎，哪里了，那时候好不容易看电视，同学们都喜欢，我当然也不例外了。“ ”那现在呢，喜欢那个女明星呀，是这里的张柏芝还是章子怡呀。“ ”现在我喜欢一个很漂亮的大明星了！“ ”谁呀？“冉月也好奇。 “当然是我最漂亮的月儿了，有了月儿，谁还看在我汤阳的眼里？” “才不信呢！我又不是明星。” “在我眼里，你是比明星还明星，最最大大的大明星。” “汤阳，正经点，别开玩笑了，羞死了。” “月儿，我可是真心话，有了你，我自己仿佛佣有了第二生命。” “汤阳，你说的越来越离谱了，我有那么好吗？” “月儿，你就是那么好！” 电影广告先出来了，居然是看电影的注意事项，不要大声讲话，不要吃零食，不要打电话，不要。。。。。。 汤阳小声点讲话了，看的冉月笑起来：”还没有开始就收纪律了，是个好学生，不对，还是不收纪律，不讲话才对。“ 汤阳把爆米花棒在手里，爆米花很大桶没有地方放，饮料到可以放在护手架上，抓了一把要给冉月，冉月让汤阳自己吃，自己喝了口饮料。汤阳把爆米花递给冉月，冉月捧在手中。 电影开始了，场面很轰动，轰杀激烈，艺术效果很大，汤阳没有认真看，内容本身也难??，反观冉月看的津津有味，汤阳看冉月捧着爆米花也不吃就拿过来放在自己手上，一只手握住冉月的手，冉月看了汤阳一眼：”电影很好看呀。“ ”月儿，你喜欢看这样仙侠的电影？“ ”你不知道这男女主人公很可怜吗，这样的爱情。。。。。“冉月有点说不下去了。 汤阳想还是女孩子多愁善感，这电影除了打打杀杀好像没看出啥名堂，还有自己的心思也没有在电影里。 汤阳其实很喜欢看电影的，以前上大学的时候，学校附近有不少的电影院，每到周末就有勤工俭学的学生来发传单，学校傍边的党校最便宜3元一场，斜对面的现在早已经改成证券公司的电影院最贵，要10元，但是放的都是大片，远一点的商学院性价比最高，5元连放3本，汤阳和同学去看过，有的时候同学忙打游戏，汤阳一个人也去看过，汤阳啥电影都看，打打杀杀的武侠片，催人泪下的感情片，搞笑逗比的汤阳也来者不拒，然后今天，有点不一样。 道理讲，汤阳学校出来也有2年了，确切的讲两年半了，自从上班以后没有看过一场电影，不是汤阳现在改性了不喜欢看电影了，实在是汤阳没有想到平时周末一个人看看电影，好像和电影绝缘了。 如果换成以前，今天的电影属于大片很有看头的，但是汤阳看不进去，汤阳时不时的会看看冉月，弄得冉月怪怪的。 “汤阳，你不看电影老看我干吗？电影不好看吗？” “啊？电影好看的，好像我看大不懂。” “电影看不懂？不会吧，你是没有好好看吧？” “月儿，这电影好看吗？” “还好呀，好像有点悲伤的爱情故事。“冉月有点动情。 汤阳自己无厘头的居然看不进去电影，闭上眼睛想了想，问题出在哪里，哪里出问题了？ “我从来没有和女孩子看过电影，绝对没有，也不对，同学的集体电影不算，我还没有单独和女孩子看过电影，对，今天是我第一次和美女看电影，而且还是绝对的大美女，所以哪里还有心思在电影里面呀，自己的注意力全部在月儿身上，月儿看的那么认真，自己反而觉得不好意思去打扰月儿，哎，这真是哪儿跟哪儿呀。” 汤阳抬起冉月的小手亲了一口，冉月看着有点不一样的汤阳缩回手抓了把爆米花往汤阳口中塞：”汤阳，别闹了，看电影了。“然后又把思绪沉浸在电影世界里。 汤阳没有因为冉月的话改变了现在看电影的心思，汤阳想了想，算了，看不进就看不进吧，大大的喝了一口可乐，然后打开冉月的饮料递给冉月喝。” 冉月自然的喝起来，好像电影中还有感人的场景，冉月的表情在更换着，汤阳哑然：真是纯情美少女！ 汤阳突然开心起来，慢慢的露出了微笑。 冉月偶尔也会瞄一眼汤阳，防备汤阳又会做出啥举动，然后看到汤阳的笑脸，纳闷了这个汤阳在发哪门子的乐？ ”汤阳？你很开心呀，想啥好事呢？“冉月的小手在汤阳的眼前晃了晃，因为汤阳的眼睛压根就没有看大屏幕。 ”月儿，我终于明白为何我没有看懂电影了？“ ”看不懂电影？很难懂吗？不会呀。“ ”其实我压根就没有好好的看电影，哎，说出来真不好意思，你坐在我身边，我还老想着你，如梦一般！“ ”那你想你的，我还是要好好看的，我很久没有看电影了。 汤阳虽然还是没有进入看电影的状态，但是心情很好，不断的给冉月一会喝点饮料，一会儿吃点爆米花，汤阳自己也不断吃，当电影散场的时候，爆米花也被汤阳吃光了。 “汤阳，走了。” “啊，放好了呀？” “你看傍边还有人吗？” “哦，月儿，我们也走吧。”汤阳居然不知道电影放好了。 “汤阳，谢谢你陪我看电影，原来你不喜欢看电影的。” “月儿，你误会了，绝对误会了，我最喜欢看电影的了，今天有点特殊，下回好好陪你看。” “没事了，汤阳，你能陪我看电影我很高兴的，我们回家吧。“ 第四十章 面试通过，汤阳新貌 “月儿，这就回家了？我还想请你吃夜宵呢？” “还吃呀，不吃了，肚子也不饿，汤阳我们回去吧，明天早上还要早起呢，要不你不要过来了，你还要上班呢。” “那怎么行，我们说好的，如果我来不及上班到时候再说吧，以前你都是一个人，这次我好不容易有机会和你在一起，我怎么可以不去呢。” “汤阳，你不是还要上班呀，那么早起来，你上班的时候会没有精神的，听我的吧，我反正以前也是一个人的。” “月儿，真的辛苦你了，不过你不用担心，偶尔一天早起我还是吃的消的，我还是陪你吃点东西吧，刚才吃的是小吃，肚子很快会饿的，你看这里有家白鹭饭店，这么迟了，你看很多人在吃饭，说不定好吃呢。” “汤阳，我如果真的肚子饿，还用你客气呀，是不是你自己没吃饱吧，如果你想吃我陪你吃。” “我没吃饱，那陪我吃吧！”汤阳看着冉月。 “你真的饿了？我是一点也不饿，好吧，我陪你。” 你真的不饿？那我也不吃了，你不饿，我更加不饿了，你吃的少，全部给我吃了，要不我们再逛逛？” 汤阳，要不你也不用送我了，自行车也不方便，我坐公交车回去，你也赶紧回去。” “月儿，如果我骑车带你不好，要不我先送你回去，然后再来拿车，或者车子先放在这里，有锁的，应该没人偷，我一定要陪你回去的。” “汤阳，这样很浪费时间的，你回去就晚了，明天还要早起呢？” “月儿，要不这样，我也不违反交通了，你坐公交，我骑车，反正路也不远，看我能不能赶上公交车？“ “汤阳，公交车开的那么快，你哪里跟的上，算了，我们明天不是又在一起呀。” “月儿，这样好了，我们打个出租车吧，这里到姐姐家起步价就够了，自行车放后备箱这么样？” “那也不错，这样还快点，那我们打出租车吧，嘻嘻。” 电影院门口，出租车很多，冉月和汤阳上了出租车，这次汤阳没有坐前面，和冉月一起坐，握着冉月的手，讲着悄悄话，都不知道司机如何开车的，一眨眼城市花园到了，汤阳叫司机直接开进小区到姐姐房子前的，冉月让司机直接停在小区大门口，汤阳干脆把自行车也停在小区门口。 汤阳拉着冉月的手，一起走进小区，没踫到啥行人，不久，姐姐家到了，汤阳真的舍不得放开冉月的手。 “汤阳，姐姐家到了，你也早点回去吧！那我们明天见。“ “月儿，那明天见，你晚上好好休息，我今天不会迷路了，我到宿舍给你发给短信吧，电话不打了，如果你睡了，就不要回了，月儿，到了这里我不去和姐姐姐夫打个招呼？” “不用了，反正昨天姐姐也见过你了，我也不知道姐姐对你印象怎么样，现在上去反而不太好，你安心回去吧，没事的，今天早点睡哦。” “月儿，那你替我向姐姐姐夫问好，我回去了。”汤阳拥冉月入怀。 冉月感受到了汤阳的气息也任由汤阳。 汤阳没有久久的抱着冉月，这里毕竟是小区，有些敏感的行动汤阳还是做不来。 “汤阳，拜拜。”不等汤阳回答，冉月在汤阳脸上亲了一口跑台阶上去了。 汤阳摸摸自己脸，看着冉月小女生的模样，不禁笑了。 冉月打开门，进去前和汤阳做了拜拜的手势，汤阳挥手让冉月赶紧进去，冉月进去了，汤阳站在那里没有马上离开，过了片刻，汤阳往大门口走了，还是早点骑车回去吧。 “姐姐，姐夫。” “冉月回来了，去哪里玩了，吃饭了吗？”钱明关心的问道。 “钱明，你真当明知故问，那么迟可能没吃晚饭吗？妹妹，晚上和汤阳在一起？“ ”是的，姐姐，我们晚上看了场电影，他送我回来的，汤阳担心这么迟了可能姐姐姐夫睡了，就没有进来了，他让我向你们问好。“ “妹妹，这两天和汤阳在一起怎么样？” “姐姐，挺好的，明天他和我一起去进货，我打算明天进货后就坐大巴回去了，不过我还没有和他说我明天走。” “你明天就走呀，会不会急了一点，你好久没来了，再说你刚和汤阳谈朋友，不多了解了解？” “我们明天一早去进货，很大的包裹带在身边不方便，就直接坐车一起走了，对了，姐姐昨天汤阳你也见到了，你觉得汤阳怎么样？” “还能怎么样，看你小丫头魂都被他勾走了，真不知道你看中他哪一点，有钱吧？没钱！有房子吧？没房子！我说你这么漂亮又能干的女孩子，为什么不找一个条件好一点的，偏偏会是汤阳呢，我再问你，你真的不后悔？“ ”姐姐，感情这东西，我这么大了，我一开始也没有在意汤阳，但是这短短的一个月，和他在一起我感到蛮快乐的，有的事情我就想的简单点，我们不是年轻嘛，现在没有将来会有的，现在辛苦点没什么，和他在一起有一家人的感觉。“ ”好吧，妹妹，希望你的选择是对的，昨天和汤阳的谈话，我觉得这小伙子除了现在的条件不太好以外，人还蛮实诚的，对自己来自农村，没有自卑感，还是难能可贵的，总的来讲，只要你喜欢，我就不反对了，我也希望你快乐的，妈妈那里我已经打过电话了，大致也讲了汤阳的情况，妈妈说了，只要你喜欢，她都会支持你的。“ ”谢谢姐姐。“冉月哽咽的说。 “看你感动的，我是没办法劝动你，也就由你了，应该说祝贺妹妹找到真爱！” 汤阳快速的骑着自行车，今天可不会再骑错了，这里离住的地方不算近，还好晚上行人少，汤阳用了40分钟就已经到了小区，自行车停好，汤阳第一时间发回拼音短信：“月儿，我到宿舍了，你放心吧，我想你，晚安！” ”汤阳，早点休息，我也想你，晚安！“ 汤阳随手补了一句拼音：”晚安！“就把手机挂在腰间。 汤阳想冉月应该要睡觉了，自己想想现在是回宿舍还是。。。。。。 一个短信提示音传入汤阳耳中，谁现在这么晚发短信来？汤阳很疑惑。 汤阳想也不想的再次拿起手机，一看，居然是冉月发来的：”汤阳，恭喜你通过姐姐面试，加油!“ 面试？啥面试？ “哦耶！”汤阳狂吼一声。 汤阳赶紧用拼音回复：”谢谢姐姐！月儿，我会努力的，加油！“ 汤阳虽然知道冉月的姐姐不太会发对自己和冉月的交往，但是现在被确定心里还是非常激动的，因为现在的姐姐代表着冉月的家长，如何能让汤阳不激动。 激动之后汤阳想起来刚才在想的事情，现在回宿舍睡觉还是？还是什么？是什么呢？理发，对是理发。 汤阳突然想到理发的事情，现在才9点多，白天有点忙，估计明天也没有时间，不如现在赶紧理一个，让冉月看着舒服点。 汤阳走到大门口挑了家规模大的还在搞特价的洗剪吹20元的理店。 “先生，你剪头发？” “是的，我就做那特价20的。” “20元是新手理发的，可以吗？” “那如果不是新手呢？” “我们这里有各等级不一的理发师，有高级理发师，还有总监理发师，请问你要哪个档次的？” “他们的价格又是多少？” “我们高级理发师40元，总监理发师80元。” “那你们哪个是新手理发师？” “今天新手理发师刚好不在。“ “那我还是新手理发师吧，你们广告的价格总不会假的吧？” “先生，你看要不这样好不好？你可以办理一张500元的会员卡，我们可以免费给你买一次单，也就是可以让总监理发师给你剪，这会员卡是打5折的卡，不过特价除外的，你看需不需要？” “谢谢，我不需要，可以给我洗头了吗？” 汤阳也不想和服务员多说什么，和为贵，虽然服务员的这种做法让人不喜，但是各行各业都有自己的潜规则，就像旅游一样，高高兴兴的旅游，居然还有购物和自费，有的客人聪明，一分不花，美美的旅游，汤阳的这20元特价，算不算赚了小便宜，这还两说，如果找小区的小理发店，10元也搞定了，不过谁叫人家是大店呢。 洗好头，给汤阳剪发的是一个20来岁的年轻小伙子，汤阳感觉比自己的年纪小一点。 帅气的小伙子看着汤阳：“大哥贵姓呀，想理什么样的头发？” “我姓汤，我今天打算把长发剪掉了，理的短一点好了，对了，你姓什么？哪里人？你理发多少年了，现在是什么级别的理发师？‘ ”大家都叫我阿才，老家在安徽，我5年了，也算行里的老人了。“ ”这么说你的技术还不错了。“ ”还行吧，我算这里最好的了。“ ”是吗？这么说你是总监理发师？“ ”算是吧。“ ”那我运气不错，据说你剪一次发是80元，会员对折的话是40元，我是特价的，要不我补你20元，帮我剪的好一点？“ ”现在做特价也是搞人气，汤哥，你放心我理发不管特价不特价我都会认真剪的，这是我的为人，不会马虎的，至于补钱，那不用了，如果觉得我剪的好，下次再找我理发就好了，不过下次如果指定我理发的话价格不一样了。“ ”好的那就谢谢你了。“ 汤阳算是交了了个朋友，阿才理发很仔细，虽然汤阳的头发很长，但是阿才还是慢慢的一次次的剪短。 “汤哥，你看怎么样？”阿才停了下来问汤阳。 汤阳顺手拿起放在台面上的眼境，看了一会，像是回到了高中时代，“阿才，要不再短点？其实我也不知道，还是你看着办吧，你觉的好就行。” “好的，汤哥，我再修一下，不过不能太短了。” “阿才，麻烦了。” “汤哥，看你客气的，这不是我应该的吗？” 阿才修修剪剪又花了不少时间，最后完美收工。 汤阳瞧着镜子里的自己，那清爽模样，心想冉月肯定会喜欢。 “汤哥，你再洗一边还是直接吹干？” “阿才，那再洗一遍吧，碎发多，这样我回去省得再洗了。” 阿才居然自己动手帮汤阳了：“汤哥，我用洗发水帮你冼吧，这样干净点。” “阿才，那谢谢你！” “汤哥，瞧你说的。” 洗好头，阿才不只是吹干头发，还帮汤阳整了个有型的造型。 “阿才，谢谢哦。”汤阳买了单。 “汤哥，慢走，欢迎下次再来。” “好的，再会！” 第四十一章 进货 汤阳发现还有面包店没有打烊，明天那么早起床，肯定没有早餐的，不知道冉月要吃什么，汤阳选了慕思小蛋糕，自己选了便宜的普通面包，然后买了一盒牛奶。 汤阳回到宿舍，赶紧的用2分钟洗了个澡，然后涮牙洗脸，把手机闹钟定在早上3点，汤阳要做的事情是马上睡觉，为明天早起做准备。 陈平自己的小房间已经关起来了，张语没在客厅，阁楼上的门关着，应该是小两口在一起，汤阳关上自己的房门睡觉了。 汤阳其实也有点累，一躺下就自然的睡着了，如果有人在的话，还能听到呼噜声，汤阳很少打呼噜，只有累的时候才会打。当汤阳真睡的香的时候手机闹铃响了，汤阳赶紧关了，不知道关着房门会不会把陈平吵醒了，阁楼上不担心，应该听不到。 有点喜欢赖床的汤阳立马从被窝里钻出，赶紧刷牙洗脸，镜子里看了看自己的脸，发现胡子好几天没刮有点长出来了，赶紧挤出泡沫涂在胡子上，用胡须刀刮干净。 还好客厅现在没人，汤阳开着灯也不会影响别人，倒了一杯开水，这开水有点久了，已经不烫了，汤阳快速的消灭面包，用开水当饮料，把牛奶和慕斯小蛋糕带上匆匆的下楼了，骑上自行车飞奔而去。 凌晨的气温有点凉，汤阳一点也感觉不到冷，当早上4点还不到5分钟的时候汤阳来到了冉月姐姐家的楼下。 “月儿，我到了，你准备出发了吗？” 冉月拿着一个小推车出来了，”汤阳你理发了？现在看起看来精神多了，不像暴发户了，晚上没睡好吧？“ ”是呀，晚上发了短信我就理发了，月儿，没吃早饭吧？“这是你的早餐，汤阳接过冉月的小推车，把蛋糕和牛奶递给冉月，”我睡的好的，一躺下就睡着了，你晚上睡的好吗？“ ”我还好，你自己的早餐呢？“ “我在宿舍就吃了，你赶紧吃吧，你这个推车是拉货的吧。” “是呀，这个车就放在姐姐家，每次去进货的时候我就带着它，不过只能拉一点，太多拉不动也装不下。” “月儿，你吃吧，可惜牛奶是冷的。” “没事，本来我想到了万年青服装市场再吃的，那里有早点卖，没想到你带来了，汤阳你把自行车放这里吧，我们打的去。” 汤阳拉着小推车，提着冉月的手提包，冉月边走边吃，走到大门口等出租车，冉月吃了一半吃不下了，给汤阳吃，汤阳把剩下的蛋糕和牛奶吃了，刚吃完出租车也到了，汤阳拉开车门让冉月先坐，把小推车放后备箱，自己做前面，不等冉月开口，直接告诉司机去万年青服装市场。 冉月的手提包冉月已经自己拿了，到了市场，汤阳付了钱从后备箱拿出手推车，跟上冉月。 这个万年青服装市场汤阳来过几次了，到了里面汤阳才感觉到和以前有点不一样，现在灯光通明，人不多，只有店家里里外外忙碌着，感觉在做开门营业前的准备。 “汤阳，我们先去四楼，然后三楼和二楼。” 汤阳拿着小推车，不明白的问道：“月儿，我们是不是来早了？现在客人也没有，店家也还没开始做生意。” “汤阳，现在摊主们正在理新到的货，只因为现在人少，所以我们可以大把的挑，等进货的人多了，就来不及了。” “哦，这里的道道还有这样的讲究！” 来到万年青服装市场，在汤阳看来，冉月完全换成了另外一个人，这哪里是一个柔弱的女孩子呀，气场逼人。 “肖老板，还在理货，你忙你的。”冉月看着在忙的店老板打招呼。 “月老板，我们还在理货，你等一下？”肖老板委婉的劝道。 “等一下？你忙，我自己看一下就好。” 冉月开始找货了，速度很快，马上一大摞堆在一起，：“肖老板，我好了，看一下多少钱？” 肖老板无耐的从忙碌中抽出身来：“月老板，我最忙的时候给我添乱。”然后边报价格边计算，最后报出个总数。 “肖老板，我这次进的那么多，你不给个优惠价，说不过去吧。” “月老板，我给你最低价了。” 冉月看着他，没有说话。 “嗨，月老板，我再让半成，真不能再让了。” “半成少了点吧，我们下面做不容易，1成吧，我可是你的老客呀！” 肖老板好象身上掉了一块肉似的挤出一句话：“看在美女的份上我亏钱也认了。” 收了钱以后，肖老板立马改变成笑脸：“谢谢月老板赏光，这次多有担待，常来哦。” 冉月直接无视了找下一个摊位去了。 汤阳跟在冉月的身边，唯一的任务就是拎货推货，一句话也插不上，心里暗想：“月儿太强悍了，10个自己也比不上。” 时间过去了一个多小时，汤阳跟在冉月的后面也不讲话，冉月那熟练的手法，强大的气场，不客置疑的语气让汤阳看到了冉月的另一面，汤阳汗颜。 有一点，汤阳是真正的意识到了啥叫人山人海，汤阳感觉现在就像小时候的农村赶集，生意好的摊位人也挤不进去，好在冉月大部分的货都进了，现在在做扫尾工作，看看哪里还可以捡个漏，挑到中意的东西。 冉月这里很熟，有条不紊的，和好多摊主都熟，从4楼开始进货，现在已经到第二层了，冉月的货大部分是向以前经常合作的摊位拿的，刚才是空空的店面，现在过个人都困难，好像这东西不要钱似的，那么多人抢购，冉月给汤阳解释道：”汤阳，这就是为何我们要这么早赶过来的原因，好的东西如果迟了，就没有了。“ 汤阳拉的小推车已经好几次放满了，冉月就把东西寄存在一家关系很好的店家里，差不多忙了3个小时，冉月说，汤阳我货进的差不多了，我找打包工把所有的货打包，然后再运到车站。 “月儿，你不打算把东西先放姐姐家吗，你不是还要待2天才走呀。' “汤阳，我准备今天就走了，我本来想昨天告诉你的，但是怕你会不高兴，所以现在才告诉你，我出来也有3天了，店里也挺忙的，还有现在新货刚进，我要第一时间上架，这衣服周期很短。” “月儿，没想到你这么快就要走了，你有事情和我明讲就好了，还担心我高不高兴，无论你如何想的，我那会不高兴，那也是没有办法，不过，我也有事瞒着你。” “瞒我？”冉月有点疑惑。 “我昨天做了一个泰新马的旅行团，是常州合作的旅行社，她要求我一起去指导客人办理护照，是明天，我？” “没事了，汤阳，我们两个咋像商量好一样。”冉月释然了。 看着月儿，汤阳脸上很轻松，但是内心真的很无奈，不是冉月要走了，是冉月太不容易了，自己还不够强大。 “月儿，那我们先打包吧，你不坐我们公司边上的大巴吗？” “我想打好包直接去南站了，那里的车多时间早，我可以早点走，你也可以安心的上班了。” “月儿，你早上坐车和下午坐车其实也差不多，要不坐我们公司边上的吧，这样我中午还可以陪你吃饭，下午可以送你上车。” “你早上起的早，白天还要上班，你不用管我了。” “月儿，我想好了，要不这样好不好，我先把你送回姐姐家，你好好睡一觉，我不下车先把包裹送到单位边上托运的地方，等你醒了我们再联系，那大巴几点的呀，票我先买好。” “好吧，那也行，是下午4点发车的，票的话我和老板说一声就可以了，你先不用买的，汤阳，你把自行车钥匙给我，你不用给我打电话的，我起来后出来的时候事先会给你打个电话的，中饭你先单位吃好了，先不用管我的。 冉月很熟练的让人把包裹打好，东西太多，打了2个大大的包裹，比起汤阳以前打的，实在不是一个档次。” 冉月交了一个搬运工，大大的包裹，搬运工很轻松的把两个大包裹放在大大的推车上面，运到楼下马路边，这时候已经是大白天早上8点了，这里的出租车很多，搬运工一起帮忙把包裹抬上出租车，后备箱只能放下一个，还有一个干脆放在后排上，汤阳让冉月坐前排，自己和包裹坐在一起。 搬运工的钱冉月已经付掉了，马路上人开始多起来，冉月到了小区门口就下车，拿下了小推车，简单和汤阳告别回姐姐家去了，汤阳继续往海军招待所赶，在司机的帮忙下，把2个包裹卸下司机拿了钱就开走了，这时候那辆大巴车还不在，汤阳联系了老板，付了运费，把包裹放到老板指定的地方。 大功告成，汤阳打卡的时候很多人也在打卡，离上班还有10分钟，时间还真紧凑，办公室的饮用水灯亮着，不知道是有人早上打开的还是晚上没有关，汤阳倒了一杯开水放在位置上，拿出2块毛巾，一块擦桌子的，一块洗脸的，汤阳先用抹布擦了下桌子台面，然后拿着两块毛巾到洗手间去了，汤阳好好的洗了把脸，把抹布也洗了下回到位置上准备上班了。 第四十二章 离别 冉月今天就要走了，汤阳有点措不及防，有点伤感，但是这也是没有办法的事情，顺其自然吧，可能冉月自己更加难过吧，毕竟是女孩子，自己千万别做出多愁善感的事来，这样冉月会更难受。 国庆临近了，汤阳也要把国庆期间的团队安排好，除了自己带团的韩国团以外，还有不少的散客在操作，发行程，做账单，收钱，指导签合同等等，还要做一张业务总汇表交给国庆值班的人，现在汤阳还没有电脑，只有用自己写出来，按照出团的顺序，从一周前开始的团列起，线路，代理社，代理社联系人，电话，每位客人的电话，把自己的韩国团也写上，小心点无大错，汤阳又复印了2份，一份自己带在身上，一份过两天贴在公告栏上，一份交给自己的直接领导谢刚。 汤阳理了发，同事都看到了，纷纷的打趣汤阳这么了，汤阳也没有解释只说头发太长了，突然想换个风格，同事也半信半疑。整个上午汤阳忙个不停，在汤阳还没有忙完的时候大家都去吃饭了，汤阳不知道冉月这么样了，想了想还是不问了，自己赶紧去食堂吃了，自己一定要精神好好的出现在冉月的面前，饿肚子可没有精神的。 汤阳想冉月坐长途车很无聊的，就在附近的超市买了一大堆零食，还买了5瓶饮料，汤阳别的就没买了，本来汤阳知道第一次见冉月应该买束鲜花送给冉月，但是汤阳不买，不是舍不得钱，汤阳有自己的歪道理，追求女孩子多花钱没用的，不如不花钱，因为汤阳前段时间分手的女朋友，就鲜花也送了不知多少回了，每束花不少于300元，吃饭每次没少300元，但是有用吗？ 汤阳觉得只有少花钱交的女朋友才会成为老婆，大手大脚花钱的女朋友反而容易分手。 冉月要是知道汤阳的想法又会如何感想，其实那个女孩子不喜欢鲜花的呢！ 汤阳把一大包零食装在有公司标志的旅游包里，同事看到了，也不会特别在意。 中午的休息时间过了，汤阳也忙着业务上的事情了，不知不觉，到了下午2点这时候冉月没有电话过来，汤阳想冉月应该起床了，准备打电话的时候，汤阳的手机响了。 ”汤阳，我到海军招待所了，自行车我就放在这里了，我看到你的公司了。“ ”月儿，我马上到。“ 汤阳直接拿着公司的行李包下楼了，没有和领导打招呼，海军招待所这么近，如果领导有事找自己，几分钟就能赶到单位，如果客人找自己，一个小灵通，一个手机，业务耽误不了。 ”汤阳，你上班呢，不好吧。“ ”月儿，没事的。“ 冉月站在海军招待所门口，看到汤阳拿着一个行李包急匆匆的跑来。 ”汤阳，你带行李了，准备送我回幸福镇？“ ”啊，送你回去？。。。。。。“汤阳愣住了，不知道说什么好？ ”嘻嘻，逗你玩呢，汤阳，那么严肃干什么？这个包？” “月儿，真应该送你回去的，我咋没有想到呢！要不我送你回去？这是你路上可以吃的。” ”你有这个心就可以了，今天还是别了，把你带回去，我妈妈她们还不吓一跳，你又买东西了？“ “一点小零食，也不知道你喜欢吃不，就随便挑了点。“ ”好吧，只要你买的，我会吃的了。“ ”月儿，你午饭吃了吗？“ ”我吃过了，要不我们也见到了，你回去上班吧，我在这里等车开。“ ”月儿，那怎么行？车子要开很长时间的，现在还有时间，我陪你去吃早晚餐吧，我们先把这包放一下。“ ”汤阳，现在我也吃不下，你不是买了很多零食吗，路上饿了就吃你买的爱心零食。” “月儿，离开车还有两小时呢，我们在这里等也不是办法，这附近有个甜品店，我们一起去坐坐。” 汤阳把行李包交给大巴老板保管了，拉着冉月的手在距离不远的一家环境优雅的甜品店坐下来，汤阳让服务员推荐了几样好吃的甜品和两杯饮料。 “月儿，你要走了，真舍不得你走！” “汤阳，你不是会过去看我吗？到时候我们又见面了，我不是也会经常过来的吗？” “月儿，东西你多吃点，一路上可能晚饭也没了。” “汤阳，你也吃，这么多，我又吃不下的。” “月儿，我看着你吃就行，让我多看看你。“ ”汤阳，你又来了，我咋感觉你像个没长大的孩子呢？“ ”是呀，我本来就是个孩子，不是吗，在你的面前我又不用装的，不过月儿，我真没想到你早上的气场很强呀！“ ”说什么呢？听不懂？“ ”我说早上进货的时候，我真的刮目相看，你在和店家老板还价的时候好强势，老板都怕你了。“ ”瞎说，他们其实很赚钱的了，你没发现在还价的时候装穷，等生意成了那开心呀，你真以为他们没赚钱呀，就是少赚了一点而已，但是对我来讲就不一样了，这样我在卖的时候可以更灵活了。“ ”月儿，你比我厉害多了，如果换成我，我做不来。“ ”我没有你想的那么厉害，也是习惯了这样的场合，做生意成本能低一点是必须的，服装生意表面上不难做，但是有的时候也不一定赚钱的，我的店面叫“流行前线”，主要的客户群是喜欢潮流的小女生，所以进的服装必须快的脱手，如果货压得时间长了，潮流过了，价格只能亏本卖或者卖不掉了，风险还是有的。“ ”月儿，做生意真不容易，你怎么想到开店了，一个女孩子管一个店面多辛苦呀。“ “我还真做过不少生意，你知道我哥哥为何在罗坛县吗？” “是呀，月儿，你们不是在幸福镇吗？哥哥咋跑到罗坛县去了？” “我高中毕业后做过一段时间警察助理，不是正式警察，就是协助警察办案的那种，因为临时的，后来就没做了，我外婆在罗坛县，所以那里我也有亲戚的，我就一个人跑到那里学打金，后来开了一个打金店，那时候哥哥刚好也没事，我就把他叫过来帮我了，我教他打金，应该说我还是他的师傅呢。” ”月儿，你回家开店了，难道哥哥在开打金店？“ ”噗嗤“冉月忍不住笑了：”我开打金店的时候，那个夏丽一天到晚跟在哥哥屁股后面，喜欢的不得了，然后哥哥就在那里买了个房娶了她吧。 我开了一段时间，生意其实也还好的，不过我不想再开了，打金这个行当应该是老爷爷干的买卖，刚好家里的邻居请教我开店的事，索性我离开打金店回家开服装店了，后来的事情你也知道了。“ ”哥哥没有继续开打金店呀，关了蛮可惜的。“ ”哥哥成了家以后就离开打金店了，在罗坛县最大的手机卖场当销售经理，哥哥能说回道又勤快，老板很赏识他，现在也不错。“ ”月儿真厉害，我好像差远了。“ ”汤阳，这哪儿跟哪儿呀，也因为是你，我和你讲讲我的故事，别人的话，我就不会讲了，你也能干的，看你业务也挺多的。“ ”月儿，爸爸妈妈好说话吗？“ ”汤阳，你叫谁爸爸妈妈？有没有搞错，下次来我家别瞎叫？”冉月吓了一跳。 “这不是在你面前这样叫叫吗，到了你那里，自然叫叔叔阿姨了，不过迟早是爸爸妈妈呀。” “懒得理你，我爸爸听我妈的，我妈对我很好的，对你应该也会好的，所以你只要搞定我妈就没事了，嘻嘻。” “嗯，不知道丈母娘喜欢什么东西？” “汤阳，别乱花钱，如果买就买点意思意思的好了，别买贵的，你又没有多少钱。” “月儿，知道了。” ”汤阳，这个给你。“冉月从自己的包里拿出一个皮夹子。 “月儿，这皮夹？” ”我新买的，你现在没有皮夹吧，我看你付钱的时候直接口袋掏钱的。“ ”月儿，你怎么给我买皮夹？我都没有送你礼物呢，这。。。。。。“ ”我们分的那么清干什么，你一个男孩子应该需要一个皮夹的，可以放放很多东西，不过，汤阳，别给小偷偷了哦。“ ”这皮夹真好看，月儿花了不少钱吧？谢谢月儿了。“ ”挺贵的，花了我500大洋呢，哎，谁叫我愿意呢！“ 汤阳握住冉月的手：”月儿，你对我真好，我。。。。。。“ “当然对你好了，我喜欢对你好，汤阳加油哦，我们一起努力。“ ”月儿，我会努力的，争取我们早日在一起，我们一起幸福的在一起。“ ”汤阳，我们干一下，让我们心想事成！“ ”好，月儿，干杯！“ ”汤阳，你没什么吃，我吃的差不多了，我们吃好我也要去车上了。“ ”好，月儿，你再吃点，我也吃。“ 汤阳牵着冉月的手来到海军招待所，大巴已经在了，不少的客人坐在位置上，汤阳从老板那里拿来了旅行包，不过旅行包有点大，冉月从包里挑了点路上吃的东西，看到饮料也不少，顺手拿出两瓶。 “汤阳，买这么多饮料，你也喝一瓶。” “月儿，我不渴，路上喝不完，回家也可以喝。” 冉月把旅游包也托运了，当然那瓶饮料已经在汤阳手中了。 汤阳经常看到这辆大巴，但是这大巴还没有上去过，汤阳发现这车就是正常的大巴，还比较新，位置全是坐着的，没有卧铺的。 冉月找了个窗的位置坐下来，汤阳站在旁边，看着冉月。 ”汤阳，车子等下就开了，要不你回去吧。“ 汤阳摇摇头，没有说话，眼睛有点红，冉月心里也不好受，拉着汤阳坐在自己旁边。 ”汤阳，那先坐会吧，等车开的时候你再走好了。“ 汤阳坐下了，拉着冉月的手，心想，自己一个大男人，不应该多愁善感，冉月会更难过的。 “月儿，到家了给我电话哦，如果路上停车吃饭，那你也下车去吃饭，饭点的时候应该吃饭才好吃。” “汤阳，我知道的，你不用担心的，到家了我会给你电话，你自己也要注意身体。” 大巴师傅上车了，位置是满的，汤阳让座要下车了，老板上来了，汤阳想冉月应该还没有付钱，就赶紧掏出崭新的皮夹拿钱给老板，老板看了一眼冉月，笑着打了个招呼，然后拿了汤阳的钱，冉月看着也由汤阳去了。 汤阳赶紧下车跑到冉月的窗口下，敲敲玻璃窗，冉月打开玻璃窗，汤阳发现冉月流泪了。 汤阳的心也碎了：”冉月，你？“ 冉月突然露出迷人的笑容，两滴泪珠挂在脸上：”汤阳，我会想你的。“ 汤阳搽去冉月的泪痕，含情脉脉的说：”月儿，我也会想你，月儿，我爱你！“ 车子开动了，冉月挥手和汤阳告别，汤阳忍不住迈腿就追，车子开在外面的道路上了，汤阳追不上了，看着渐渐远去的大巴，再也看不见，汤阳收拾心情，推着自行车回到单位。 第四十三章 因私护照1 冉月回去了，那脸上的泪珠让汤阳感到满满的幸福，自己一个农民草根，居然让美女潸然泪下，实在是大大的意外，要不是强装坚强，汤阳也会泪流满面，那是真正的感动呀，自己实在是太普通太一般了，爱情就是那么神奇，汤阳自以为冉月让自己着魔，没有想到自己也能让冉月欣赏！ 汤阳坐回位置，2个小时不在，部门里有些不太对劲。 “阳哥，韩国的签证应该全部没有问题，如果有问题早有消息了，我先把出团通知书给你，你可以收团款和押金了，我周五下午和你交接。” “太好了，方茹，还好位置早搞定了，要不然这次国庆签出率这么高，如果位置还没搞好，就麻烦了，对了，方茹，大家都怎么了，你看一个个兴奋的样子，有啥好事？” “阳哥，你不知道吗？部门要去普吉岛旅游了，定在10月19日，大家准备做5年期的因私护照去。” “什么？因私护照？这怎么可能？而且这哪里还来得及呀！” “来的及来的及，这次普吉旅游听说申城的批发商包机，赞助了不少，时间上有点赶，有一次性护照的可以，如果手上没护照的，可以办因私护照，证件郑大姐会想办法的。” 汤阳没有立即行动，跑去找谢刚了：“领导，部门要旅游？” “是呀，汤阳，你刚才去哪里了？刚才大姐宣布的，下个月19日部门去普吉旅游，申城批发商出大头，我们出机票税和签证费，每人1000元，郑大姐传来最新消息，常州市放宽因私护照办理，现在是过度期，可以申请办理，表格在郑大姐那里，时间有点紧。” “好的，领导，你去办吗？” “我也想办呀？但是我户口在江苏省，不能办，还好我的一次性旅游护照还没用过，不然来不及办护照了。” “哇，领导，我的运气还不错，如果不是可以办因私护照，如果等我国庆带团回来，再办护照，就更来不及了，不过，我今天是来不及办了，明天也不行，明天我要陪鸿雁旅行社的童姐去康永县出差，估计最快也要周五办护照了。” “汤阳，那你赶紧吧，如果迟了赶不上就可惜了。” “领导，明天我不来单位了，就出差去了，你有什么事情可以打我手机。” “好的。” “郑大姐，因私护照放开了？” “汤阳，因私护照真正放开还要一段时间，不过现在开始可以申请了。” “郑大姐，我最早要周五早上去办，来的及吗？” “正常来讲的话，今天去办也来不及，但是大姐说了，无论如何要把新护照赶出来，我们部门要新办护照的也不多，原则上我也是周五截止材料的，应该没问题。” “谢谢郑大姐。” 汤阳从郑大姐那里领了一张表格，这表格和办理一次性旅游护照的表格没有啥两样，唯一的区别是表格上的正面是因私出国旅游字样，汤阳感觉时间非常的紧，办理护照的基本东西是身份证原件和复印件，户口本原件和复印件，汤阳是集体户口，没有户口本，只有户口页，户口页在陈主任那里，统一保管的，汤阳复印件有不少。 汤阳用最快的速度填好表格，然后把表格交给谢刚，谢刚在单位意见栏里填上”同意自费出国旅游“字样，汤阳拿着表格跑到陈主任办公室。 ”汤阳，你的户口页在这里，拿去吧，用好马上还来。“然后问也没问直接在表格的单位意见栏里盖上公章。 ”好的，陈主任，麻烦你了。“汤阳很意外，六亲不认的陈主任今天怎么这么好。 汤阳不知道的是陈主任今天被部门几个同事烦也烦死了，户口本拿进拿出，刚放好，又来一人，后来一想也不放起来了，等出境中心的所有小年青把户口页全拿走了，再放起来，等了好久，这个汤阳还不来，现在汤阳来了，干脆也不难为了，就让直接拿走。 汤阳对办理因私护照心里也有了底，现在先把明天出差的事定下来。 ”童姐，明天我们准备啥时候过去呀？“ ”汤阳，我现在已经在客人这里了，你们公司的表格我原来就有不少，我已经让客人在填了，单位的领导也签了字盖了章，客人明天约好10点钟到康永县公安局办理护照，你把你们公司的配额表带上，你最好能坐早上6：30的汽车过来，客人办好证件后，顺便你给客人开个行前说明会。“ ”好的，童姐，那明天在公安局见。“ 汤阳想到了杨蜜。 “杨蜜，我汤阳，韩国客人的签证没有问题，我已经把出团通知单传真过来了，麻烦你和客人合同签一下，团款和押金收起来。” “好的，汤阳，钱的事情你不用担心，你来客人这里集合吗？” “我想好了，我来前进接客人然后和他们一起去申城，这样对客人也好一点，不过回来的时候我自己坐大巴回常州了。” “太好了，汤阳，这样也省的我派人送团了，我们早上7:30出发，准备用4个小时到申城，这样中午12点前到申城东浦机场。” 常州来前进的汽车早上5点就有了，我会在7：30前赶到的，我给每位客人准备一份行程，同时给客人发一个包和帽子。” “汤阳，你只要人过来就行了，出团通知书我会给客人准备好的，包和帽子我们公司会发的。” “好的，那减轻我的负担了，每个客人我会打电话联系一下的。” “客人的行前说明会我会安排的，不过，你作为领队，再和客人讲一下也是好的。” “好的，杨蜜，先这么说，我们及时联系。” 汤阳放下电话，才发现部门的同事已经不多了，原来早过了下班时间。 月儿还在车上，今天也辛苦了，汤阳还是忍住没有给冉月打电话，也许月儿睡着了，还是不要打扰的好。 汤阳不急着回宿舍，整天吵吵闹闹的办公室现在也彻底安静下来，汤阳有了新的领悟。 汤阳知道新的旅游高潮要出现了，个人因私护照的放开，一次性旅游护照的取消已经是时间问题，那样以后给旅行社带来多大的方便，至少公安局这一块不用给好处了吧，客人自己的护照，上面没有写是哪家旅行社，好处还怎么给，至于还要不要和公安局打招呼，汤阳是不知道的了。 现在的一次性旅游护照的有效期是一年，如果一年内不用，就过期作废，如果用，也只能用一次，用了就作废，而5年期的因私护照完全就不是这样，它的有效期是5年，5年内可以反复的使用，只要签证页没有用完，可以没有限制的使用，那是多么重大的突破，当然因私护照在有效期不到半年的情况下需要重新补办，主要考虑的是每个国家的签证要求不一样，给客人一个提前量，客人出国多了，也会明白里面的道道。 汤阳来公司2年多，部门算是第一次搞旅游活动，普吉岛属于泰国，和平时去的曼谷芭堤雅不同，那是一个纯粹度假的岛屿，价格还比较高，目前刚刚启动，这次能去这个地方还是申城的批发商为了促销这个旅游目的地，大部分的费用他们出，机票免，地接免，唯一不免的是机票税和签证费，所以报名的价格是1000元每人，比市场价便宜了好几千，关键是这是考察旅游，和平时的购物自费旅游不一样，道理讲如果旅行社行业旅游，对地接来讲是要加钱的，不会玩自费，也不会买东西，不加1000元的地接费算少的，不过，这次不一样，啥叫促销，就是为了以后帮地接多卖这个产品，所以汤阳想也不想就报名参加了，1000元哪里都省的出来，关键是旅游了可以不上班，如果放弃旅游，是不能放假的，目前报名除了极个别有特殊原因不去外，差不多全部报名了，谢刚报了，大姐报了，王刚报了，郑大姐居然没报，不知道为什么，不过郑大姐真好，大家旅游他值班，难道是为了做护照的事，汤阳也不知道。 因私护照出来了，汤阳想想也激动，对普通游客来讲可能关系还不大，几年可能才一次旅游，但是汤阳不一样，汤阳是做领队的，一年几次的国外跑，以前出去一次办理一次，汤阳的抽屉里一次性的护照有一叠了，每次办理护照，既麻烦又浪费时间，还有花钱，做护照要工本费的，这钱自理的，现在5年只要花一次钱好了，真是天大的好处，这个只是对汤阳个人。 最主要的是，客人出去也方便了，按照现在社会的发展，客人会从一次旅游到多次旅游，这样对整个旅游行业的促进作用是显而易见的，汤阳是干什么的，是做业务的呀，客人出去方便了，出去多了，最大的受益者自然是汤阳他们这批业务员了，汤阳真发愁如何多赚钱，原来的外快比起这个来，那只能是毛毛雨了，汤阳还是懂得啥叫西瓜啥叫芝麻的。 想明白这个道理，汤阳下楼了，没有直接回宿舍，而是到楼下的大娘饺子店，点了份大水饺，吃的饱饱的，阳会骑车回宿舍了。 四十四章 因私护照2 今天汤阳也累着了，明天还要早起，冉月还在路上，汤阳一回到宿舍，是晚上的8点。 汤阳洗漱妥当，心想冉月的长途车大概需要6个多小时。 汤阳用手机做了两个闹铃，一个晚上11点，一个早上5点的，汤阳设置好时间就睡觉了。 汤阳的闹铃还没响，冉月的短信就发来了：”汤阳，我已到，你放心吧。“ 汤阳没有听见，还是香香的睡着。 冉月很意外，今天的汤阳怎么了？换成以前不是短信就是电话，现在一点反应也没有。 冉月现在还在大巴上，大巴车刚停好，乘客纷纷下车了。 冉月一看手机没情况，也不去理会了，自己的大包裹还要运到店里去呢。 冉月利落的叫了两辆人力三轮车，一辆三轮车装货，一辆三轮车自己坐。 幸福镇地方不大，人力三轮车比出租车多，冉月如果坐出租车，花的钱不会少，而且出租车司机如果看到两个大包裹也会吓一跳，而人力三轮车就不同，两个人可以互相帮忙，冉月不用自己动手，关键还省钱，冉月也习惯这样做了。 汤阳被手机闹铃叫醒了，心想冉月咋还没有消息。 汤阳随手关掉闹铃，犹豫着要不要给冉月打电话，一条未读短信映入眼帘，是半个小时前的。 汤阳看着冉月的短信，暗叹自己睡的太熟了。 汤阳立即拔了出去：“月儿，对不起，我刚看到短信，你还好吧？路上顺利吗？” 冉月现在店里，正忙着整理新货。 “汤阳，我现在刚到店里，在理货呢，你没在宿舍？” “月儿，我刚才睡着了，你的短信现在才看到。” “那你现在？” “月儿，我设置了闹铃，故意闹了11点，我想如果你打电话或者发短信我肯定能听到的，没想到我居然.....” “汤阳，没事，没事，没听到正常了。”冉月打断了汤阳的话，心情好了起来 ”月儿，你辛苦了，货明天再整理吧，早点回家，肚子肯定饿坏了。“ “汤阳，我再整理一下就好，明天就轻松了，肚子还好了，妈妈已经准备好宵夜等着我了。” “妈妈真好，谢谢妈妈！” 冉月也没有取笑汤阳，妈妈是真的很好！ “汤阳，那你好好休息吧，这两天你也辛苦了，我们明天再聊。” “月儿，我不辛苦，你早点回家，吃上妈妈的爱心宵夜，然后美美的睡一觉！月儿，我想你，月儿，你挂电话吧。 “汤阳，我也想你，拜拜！” 汤阳很心疼冉月，一个女孩子真的不容易，本来有千言万语，但是汤阳不想影响冉月，还是让冉月挂了电话，心想让冉月休息好了再讲也不迟。 汤阳也不多想了，睡觉要紧，明天还要早起，汤阳知道身体是革命的本钱，现在是关键时期，一定要休息好，如果还没有冉月这个女朋友，汤阳到不在乎睡得多晚，第二天起的多早，但是现在不一样了，自己不光是自己，自己还有冉月，所以很自觉休息了。 早上闹铃一响，汤阳开始新的一天，汤阳收拾好出差带的必要东西，最关键的配额表已经在自己的背包里了。 汤阳没有准备早餐，现在的任务是早点到汽车东站。 公交车的首班车是早上6点，汤阳直接打出租车去车站，出租车费不能报就不能报，干正事要紧，汤阳买了最早的6：30的大巴去康永县，离开车还有一点时间，汤阳才在汽车站喝了碗热豆浆和几个肉包子。 汤阳赶到康永县公安局的时候，童姐已经在了，客人还蛮有秩序的围在一起，听童姐讲解。 “汤阳，你再检查一下客人的表格，把配额表发给客人。” “好的，童姐，我们现在就可以办理了，我会一个个检查的。” 康永县公安局本来客人就多，但是童姐确实有两下子，康永县公安局特别为童姐的客人单开了一个窗口。 汤阳让客人排好队，检查了第一个客人的表格，发现童姐做的真仔细，所有的材料齐全，然后汤阳把配额表夹在表格中。 汤阳不会乱哄哄的发配额表，这100元一份的配额表，搞丢一份就麻烦了，汤阳检查一份放一份，没出差错。 护照办的特别顺利，在上午下班前，所有的客人护照办理完毕。 客人是当地人，办好一个回去一个，等全部办好后，客人全没了，只剩下汤阳和童姐两个人了，不，还有一个客人，是这家单位的办公室钱主任，他对童姐很客气。 “童总，我们员工护照全部办妥了，后面的事情要有麻烦童总了，我们现在一起去吃个饭，我们总经理已经在等了。” “钱主任，您客气了，这是我应该做的，这么好意思让你们破费，我来请你们吃饭吧。” “童总，这是我们庄总交代的，你让我交不了差呀？” “那谢谢钱主任了，下回我请你们，下午我们开行前说明会，这是我们省里来的汤阳经理，他给大家讲。” “好的，汤经理，下午就好好给我们讲讲，我们还没出过国呢。” “钱主任，放心，我会的，有什么没讲到位的，童总，你也补充一下。” 接下来的事情汤阳就简单多了，美美的吃了个大餐，除了没有喝酒，大家在餐桌上聊的也不错，下午2点的行前说明会也开的非常成功，童姐也适当的补充了一些，让汤阳也长了见识，姜还是是老的辣！ 行前说明会结束了，汤阳也准备回去了。 “汤阳，你自己回去吧，我这里还有事情，我们到了常州再联系。” “好的，童姐，那我走了，证件的事情童姐你还要盯着点，有事给我电话。” 汤阳打了个出租车到康永汽车站，买了张下午4：00的车票，这时候吃晚饭太早，离开车还有半个小时，估计到家也要9点了，趁这个时间给冉月打个电话吧。 ”月儿，我现在在康永县，现在这里事情刚办好，准备回去了，你怎么样？” “汤阳，我还好，货早上已经全部上架了，我现在已经回家了。” “那好的，月儿，我打家里电话。” “月儿，我今天到宿舍估计要9点多了，到时候再给你打电话，怕迟了，这两天你比较辛苦，你要好好休息。” “嗯，汤阳，你到宿舍后也要好好休息。” “月儿，有个事，我和你说一下，我们部门下个月19号去普吉旅游，这是我们部门第一次组织旅游，每人1000元，其余的是地接社出的，月儿，你说我要不要去呀？” “去，当然去了，汤阳。” “好的，月儿，谢谢你，旅游这事是昨天我不在公司的时候宣布的，我昨天也报名了，本来昨天就想告诉你的，但是昨天那么迟了，所以现在才告诉你，如果不想去，现在取消也来的及，如果昨天不报名，今天就报不上了。” “汤阳，没事了，还解释的那么清楚。” “我本来想过了国庆就来看你，这下可能要旅游回来后了，你不会怪我吧。‘ “汤阳，难得部门组织旅游，好好玩，那就旅游后再来看我吧。” 汤阳和冉月又讲了不少的话，因私护照了，将来的业务会越来越好呀，冉月听了也高兴，后来冉月实在觉得手机长途费钱让汤阳挂了电话。 汤阳一路上也没空着，电话不断，汤阳也开心，虽然长度电话费贵，但是有电话说明有业务，比起业务来，花点电话费又算啥，因为手机的方便，客户随时可以找到自己，自己出差在外也没有业务损失，还真不错！ 汤阳到常州后，就精打细算了，直接坐公交车再换公交车到达宿舍，然后在宿舍附近随便吃了晚饭。 汤阳也不想别的了，在晚上9：30的时候上床了。 第二天一早，汤阳比平时早起床1小时，今天事情很多，最重要的事情是自己的因私护照，公安局是早上8点半上班，为了以防万一，汤阳决定提前半小时到公安局。 汤阳本以为自己够早了，没有想到公安局的门还关着，现在已经有不少人在排队等候了，汤阳一问，才知道大部分的客人是办理因私护照的。 汤阳想新的事物出来，很多人肯定觉得很新鲜，排在这里办理因私护照的客人，也许不是因为要马上出国旅游，或许是觉得新鲜，或许是为了将来可能用的上，因私护照在手，有备无患。 汤阳知道自己大学的时候，办了不少的银行卡，也办过信用卡，其实很多银行卡没用，那时候就觉得特别酷，现在刚出现因私护照，自然的吸引了一批喜欢尝鲜的人，那也是一种乐趣。 汤阳来的也不算晚，前面数数差不多也才几十人。 公安局大门一开，常州人非常有秩序，没有争先恐后，依次在取号系统的机子前取号，汤阳的号子是55号，因为有很多窗口同时开始工作，汤阳的前面也才8个人。 汤阳发现现场的几百人，大部分是办理因私护照的，团队旅游的反而不多，这说明常州人的信息是多灵通。 20分钟以后，汤阳把自己办理因私护照的所有材料交给工作人员，工作人员一一的教对审核以后，没有问题。 汤阳发现因私护照的办理和旅游护照的办理程序基本一样，唯一不同的是一次性护照是旅行社领取的，因私护照可以自己来取，也可以直接邮政快递，费用自理。 汤阳选择了邮政快递，因为这是最快拿到护照的方式，汤阳直接写上公司的地址和自己的手机。 回执单上的取件时间是10月25日。 “你好，我是参加10月19日的旅游，这里的取证日期差不多是要迟了一个礼拜，到时候我来得及吗？” “这是系统自动生成的，一般会提前出来，但是一切都有可能，我们不做保证的。” “如果我让旅行社帮忙，会快点吗？” “这个不是我能回答的，先生你已经办理完毕，下一位。” 第四十五章 谈话 汤阳今天上班迟到了半小时，汤阳不忘打卡，然后开始上班。 “陈主任，我昨天出差了，我户囗页现在刚用好。” “汤阳，放这吧。” 汤阳有点意外，主任今天好脾气。 “郑大姐，我护照早上办理了，这是回执复印件，要麻烦你了。” “好的，汤阳能赶上的。” “谢谢郑大姐。” 汤阳把回执原件自己留着。 汤阳这段时间业务增长迅速，特别是前进海外如一支独秀，成为整个部门耀眼的大代理社。 随着出国出境旅游的不断放开，出游人数越来越多，郑大姐每天骑着自行车去省厅，和证照科的相关人员打交道，郑大姐使出浑身解数讨好他们，把最紧急的护照做出来。 大家抬头不见低头见，毕竟是求人的事情，证照科的同志也慢慢的不太理睬郑大姐了，还有证件增多，他们也更忙了，证照科的王科长已经发话了，不要来证照科托关系了，实在是护照太多，必须安正常程序走，搞的郑大姐两边不讨好，部门这里催着郑大姐，证照科赶着郑大姐，汤阳也不止一次的跟着郑大姐跑过省厅，那里呆着真不是滋味，陪笑脸说好话，人家难得理你。 郑大姐是公司的老员工，更是部门的老前辈，本来证照不多的时候这活还算轻松，下午去一趟省厅把新做好的护照拿来，然后再把护照寄申城做签证，现在情况不一样了，每天都是伤脑筋提心掉胆的事，奖金也不高，还是固定的，他向大姐提出换工作岗位的事。 “大姐，我现在实在压力大，这证照的事你帮我换个人，现在送签证也是每个计调自己在做，我想你帮我调到门市算了，不过，大姐放心，这次部门旅游，大家的因私护照我绝对帮大家赶出来，省厅这点面子还是会给我的。” “郑大姐，这个你有心了，不过，证照这一块一直是你负责的，现在除了你没人熟悉这个流程，关键是证照科关系只有你有，别人插不上去呀。” “大姐，我已经提了好几回了，你看部门年纪我最大，省厅实在是吃力不讨好的事，让我现在继续做，我实在吃不消，你应该培养新人了，让年轻人锻练锻练才对呀。” “郑大姐，你总不能让个新人去吧，这不合适吧，你说谁能胜任这个岗位？” “大姐，不是我说，那个汤阳还不错的，你看他刚来的时候天天跑申城拿护照，也经常和我去省厅取护照，证照科的人他也都见过，还有他做过业务，对证照也更加熟悉，让他去我看不错。” “但是他现在在做销售呀，还负责两个地区呢？” “大姐，你也是我们部门的老大，还不是你一句话的事，员工的岗位是你安排的，当时汤阳刚做销售的时候，市场是别的业务员让出来的，现在这还不简单，重新安排新手接手，或者让老销售消化一下不就得了，下面代理社认的是我们公司，又不是业务员。” 大姐越听越有道理，让郑大姐先出去了。 这事情发生在今天一早，当时汤阳还没到公司，正在公安局。 汤阳刚刚从郑大姐那里回来，位置刚坐下，大姐已经在旁边了 “汤阳，你来一下我的办公室。” “好的，大姐，我马上来。”汤阳不明白大姐找自己什么事。 汤阳随后跟着大姐进了办公室。 “汤阳你先坐。”大姐特意去关了门。 “汤阳，大姐想让你换个工作岗位，你看怎么样？” 汤阳吃惊的看着大姐，没有说话。 “汤阳，你看，你现在做业务，收入也一般，而且要经常出差，很不规律，郑大姐要换岗去门市，在这么多人中，我选了你，我看你每天跑省厅做护照最合适，还有，部门准备配一辆车，到时候你专用，你管护照的同时，负责每天的送团，你看怎么样？” 汤阳听了心里绝望了，这什么呀？ “大姐，你真好，谢谢你的好意，两年半前，我一和公司签合同，就来部门实习，实习结束，大姐马上重用我分管两大区域，这两年来，我的业务做的很好虽说不上，但是也是在不断的进步，特别我们做代理社的，销售和客户之间经过长时间的合作也有了感情，如果突然换人对部门的业务影响很大的，还有大姐，不知道你听说过我面试的故事吗？当时应总问我：“汤阳，你觉的业务该怎么做？”我就说：“我连葡萄都卖的出去，业务有什么难的？”虽然当时说这个话有点自以为是，但是大姐，你是知道的，为了讨好客户，或者说为了取得客户的好感，哪次喝酒我是不吐的，大姐你也知道我酒量不好，所以很多客户对我还是刮目相看的，如果我现在不做业务，大姐你说对部门的业务是不是损失？” 大姐看着汤阳，没有说话。 “大姐，我刚做下一个泰新马的团，25人，是童芳的客人，大姐你也知道这童芳不好弄吧，价格到处问，这次泰新马更是问到申城去了，但是最后这团我做下了，如果我不做业务了，换个销售能不能同样做下就不一定了，我汤阳虽然并不聪明，但是对客户是真诚的，这可能也是她们看重我的原因，大姐，上周你和谢经理陪我去前进海外，我跑了2年，整整2年，现在她们团队慢慢放过来了，还不到一周，就已经是两个团了，关键是这两个团，利润还不低，韩国团的利润比散拼团的利润还高，10000多元毛利呢！我们去年部门毛利大丰收刚破百万，现在一个团就是10000多，关键是我让前进海外知道我在全力帮她们，还有泰国团，她们没钱赚也交给我做，我想便宜点，杨蜜经理担心我亏钱宁是不让便宜，但事实是我们的利润不低，这多出来的利润是我变通多出来的，最关键的一点，我们每出一本护照，都要给孙处100元，前进海外的客人都是她们自己办理护照的，不用我们的表格，大姐，你说前进海外刚建立起来的合作，如果换人，会有什么结果，真的难说，她们的量实在太大了，我们不能冒这个风险，当然对我自己，我更愿意销售这个挑战的工作，至于要安稳，我这么年轻，现在不创啥时候创呀？” 强悍的大姐居然不插话，汤阳讲完了，大姐陷入了沉思。 “汤阳，大姐也不需要你马上做出决定，你再想想，想好了再告诉大姐，本来我已经决定让你换岗了的，现在你这么一说，我有点犹豫了，但是我还是希望你认真考虑，你先出去吧。” “大姐，那我出去了。” 汤阳回到位置上，直冒冷汗，赶紧喝一大口水，现在汤阳还没有过安全期，大姐就是个独栽者，在部门只要她的决定，谁反对都没用，汤阳心里非常不安！ 如果真有天堂和地狱，汤阳会把做业务比做天堂，送团和做证照比做地狱。 做业务在汤阳看来是最自由最有前途的，想出差就出差，不用每时每刻坐在位置上，一年还可以带几个团大赚几万块，做业务还有2个途径赚外快，机票和汇率差，就这和冉月认识的一个月，外块已经存了2000元了，做护照这两边不讨好的买卖真不是好买卖，在部门，被那么多业务员盯着，催着，压力巨大，在省厅，被证照科的人翻白眼，自讨没趣，自己热脸贴冷屁股，做受气包，真当难受。 送团，有没有搞错，这事让我来做。汤阳不是没有送过团，早上8点的飞机，6点就要集合，如果是自己公司的老领队，不用送团，他们自己熟门熟路，自己会处理，但是下家社就不同了，下家社很多都是新领队，没有带团经验，比客人好不了多少，所以往往要有人送团，目前是一个门市业务员杨木兼着，常州人。 如果6点集合，剑桥机场在机场路，宿舍过去也不近，打的费要50元，自己起码早上5点前起床，还不睏死，这实在是不赚钱的苦差事，赚什么钱，现在的工资800元，这差事奖金有1000元算不错了，一年赚个2万元，还不如带团来的多。 汤阳实在郁闷这么运气这么背，，居然自己被盯上了，这岗位既累又烦最大的麻烦是不赚钱，一年2万元的毛收入，如何让月儿过上幸福生活。 汤阳同时也想到了，说不定大姐真的看上自己好好先生，不会轻易拒绝别人的好脾气，所以给自己安排个“好工作”？这工作比起现在的业务岗位，外人看来确实不差，工资说不定能涨，奖金又固定，又有公车私用，而且又稳定，不用临时出差，至于带团呀这种福利大姐肯定不会考虑进去的，钱又不是她赚的，至于外快，领导更加是意想不到汤阳的小九九。 有的时候，汤阳也很不眀白大姐为什么要做亏团，表面上说的很好听，要维护客户，但是做了亏团，对业务员来讲是赔了夫人又折兵的事，下家社可能会念你的好，帮了他的忙，但有时候也不一定，因为人家到处问价格，谁便宜谁做，没有太多的感情因素，但是汤阳面临的是奖金倒扣，还要做很多的收客收款程序，还要面对退货投诉一系列的问题。 想到亏钱做团，汤阳眼睛一亮，觉得自己应该不用担心换岗了，前进外的突然暴发，拼团如命的大姐肯定心动了，要不然不会说让汤阳再考虑一下，以大姐铁娘子性格，不是汤阳的解释可以左右的，唯一可以左右的是业务这个尚方宝剑，有了前进海外这个宇宙小爆发，汤阳也踏实了许多。 四十六章 出团前的准备 大姐的谈话是汤阳意想不到的事，不过想明白里面的道道，汤阳也不去管它了，这事很大，但是也不算大，退一步讲，真的必须换岗，也不是什么天大的事情，自己一路走来，啥样的场面没有见过，最多咱不干了，一个大活人还能被尿憋死！也没什么了不起。 汤阳现在可忙着，也没空去瞎折腾这烦人的事。 “方茹，客人的护照今天到了吗？“ ”汤阳，护照今天从领馆出来，明天早上会到。“ “杨蜜，客人的行前说明会开过了吗？客人的护照明天到我公司，客人的美金明天换，客人美元全部换吗？我现在给客人打电话合适吗？” “汤阳，客人那里我们已经全部操作完毕了，你现在随时可以打电话了，客人的美元全部换，钱已经在我们公司，我们财务下午给你们打。” “好的，杨蜜，到时候美元我直接带身上交给客人，你们打中国银行，我们财务总监汤耀，他的账号我已经发传真过来，你查收一下，钱打入后，告诉我一下，我要和财务说的。” “汤阳我收到了，那客人就交给你了，对了，汤阳，美元换好后，你保管好，到前进接团的时候交给团队负责人徐忠明就行，他会负责分发的，到时候小费我会让师傅转交给你。” “好的，我记下了，杨蜜我们保持联系，在韩国我手机用不上有事情你可以联系行程上的导游，或者打电话给谢刚，都可以。”杨蜜现在是重要客户，汤阳要交待清楚在自己无法联系上以后如何找到自己。 韩国有点特殊，虽然汤阳开通了国际长途，但是在韩国汤阳的手机也用不来，汤阳的手机是移动的。 汤阳以前带团的时候，手机是关机的，那是在十分关键紧急的情况才会动用手机，国际长途几元甚至数十元1分钟，汤阳是出去赚钱的，不是花钱的，这个必须控制好。 客人的联系方式在客人的签证资料表中全部都有，汤阳在材料整理的时候早就记录了，就连前两天做的国庆交接资料中也有。 对于一帮自己组团的客人，汤阳已经了解了这帮客人的组成，这是一批亲戚朋友组成的团，其中有个负责人徐忠明，他和赵董是很好的朋友，徐忠明在一家大公司做总经理，派头不小，汤阳现在要做的是联系他，搞定他，服务好他。 所以汤阳第一个电话是打给他。 汤阳先打办公室电话，电话通了：“徐总，你好，我是这次带你们去韩国的领队汤阳，你现在有空吗？我想和你说一下韩国的注意事项。“ ”哦，汤领队呀，我们已经开过行前说明会了。“ ”是的，徐总，我们杨蜜经理已经给你们开过行前说明会了，但是我作为你们的领队，我想我还是有必要再和你说一下的，还有，徐总，你是我们董事长的贵宾，董事长交代我一定要服务好你们，所以我更要讲一下了。“ ”是呀，你们赵董我们关系不错。“ ”徐总，韩国的注意事项在行程单也有说明，有空你好好的看一下，我挑几个重点和你讲一下，徐总1号那天我会来前进和你们汇合，我虽然在常州上班，但是我也是前进虞丰县人，我们是老乡哦，你们的签证全部没有问题，明天我会陪同我们的财务去银行帮你们换美元，到时候我们碰面时我会把美元交给你的，在韩国消费，用美元最划算，人民币在旅游局指定的购物店可以使用，但是有点不划算，韩国的购物店主要卖的是他们的特产，我的建议是多看少买，或者货比三家吧，我们的手机一般在韩国不能用，除非是联通CDMA的可以通用，哪怕是CDMA的，首先要到联通公司开通国际长途，如果是别的型号的，就要看你是移动还是联通的，到相对应的公司租手机了，当然你也可以买当地的电话磁卡，每个酒店的一楼都有磁卡电话，这样使用会划算一点，韩国的电压和中国差别不大，唯一的区别是它们的插座是圆孔的，我们需要带转换器才可以，个人的生活用品我建议自带，酒店没有一次性拖鞋，每人可以携带5000美元或等同于5000美元的人民币，任何刀具不可以带。。。。。。” 汤阳自己能想到的快速的和徐总交代，然后特别提醒釜山到济州大巴会比较久一点，打好预防，然后约定国庆准时一起出发。 汤阳和徐总聊的还算愉快，负责人联系以后，其他的客人就显得简单多了，差不多的话汤阳再一次次的重复，除了小孩子没打，25个客人，其中7个小孩，9对夫妻，韩国的小孩价格和大人才差200元，相差不大，12周岁以上算大人，12周岁以下算小孩，占床同价，不占床减200，所以没有客人不占床，这样汤阳和其中一个客人睡，利用这打电话的时间，汤阳分配了房间，目前和汤阳拼房的是一个比汤阳大的王翔，老婆和小孩睡。 客人的电话打完了，汤阳也算完成自己领队工作的第一步，一个上午就这样结束了，汤阳开始忙其他的事情了。 美元是个重头戏，换美元其实是和领队没有关系的，是每个业务员的事情，碰巧汤阳又是领队又是业务员，更是汤阳的事情了，所以换美元的钱汤阳盯得牢牢的，当杨蜜说换美元的钱已经汇入汤耀的卡中后，汤阳马上告诉换美金大姐刘芳，刘芳也是标准的北京人，因为老公在常州工作，他是新来公司不久的财务，人非常好，做事认真，不摆架子，和大家都好。 “刘大姐，前进海外换5万美元的人民币已经打入孙总的卡中，麻烦帮我查一下，这是汇款底单。”汤阳把传真件交给刘大姐。 “好的，汤阳，我马上查一下。” 刘大姐立马在电脑上操作起来，不多久有消息了：“汤阳，钱到了。” 刘大姐在公司的唯一任务是帮出境中心换美元，换美元比较麻烦，还比较危险，金额巨大，所以公司派专车接送。 中国人很聪明，现在的市场行情，2000美元的额度如果通过黄牛有1200元人民币左右的差价，如果不通过黄牛直接转手给需要美元的客人，就有1400元的差价，所以很少有客人会放弃换美元的。 每天换美金都动用很大的金额，特别是国庆期间的团，客人出去换美金全是这两天的事，动用的资金是更是宠大，两百万！这钱都是客人自己准备的，和公司无关，但是这么多庞大的资金风险很大，所以公司也重视派车派人。财务大姐一个人拿那么多钱也怕怕的，这美元就是为出境中心服务的，所以大姐需要保镖，这个保镖公司让出境中心自己安排。 出境中心没有闲人，哪里有专门的保镖，所以一般都是业务员担任，碰巧明天汤阳也有整团客人美元要换，就自然的成了不二保镖，汤阳已经做了无数次的保镖了。 汤阳填了三联单，那换5万美元的现金入公司帐，刘姐开了张换美元的收据给汤阳，这收据就是换美元的凭证。 汤阳有的时候在想，公司也正是粗心，一张小小的收据，就像彩票一样，不记名，不挂失，凭收据换美元，去年春节的时候，汤阳看到地上掉了一张8万的美元收据，上面有团号，还有财务刘大姐的签名，汤阳捡到，从团号上查出这是赵鹃的客人，然后赵鹃浑然不觉。 “赵鹃，这张8万美元的收据是你掉的吧，我在3楼的走廊上捡的。”汤阳把收据交给赵鹃。 “我掉了收据？”赵鹃嶷惑的接过收据，：“真是我的。” 汤阳看到赵鹃无所谓的表情，彻底是服了，赵鹃厉害！一点后怕都没有，好像没事一样。 高手，这才是真正的高手！ 汤阳也想明白了，这种收据如果真要出了问题，最后麻烦应该会很大，所幸公司还没有发生过冒领过的事。 倒是汤阳自己要小心，汤阳老是干丢东西的事。 童姐的老公做一次性护照，因为是下家社领队，有的时候业务员为了讨好对方，偶尔求郑大姐帮忙代办。 郑大姐一般也会答应，这是公司业务的需要，当郑大姐在常州公安局办好手续，就户口本原件还给汤阳了。 汤阳拿着户口本往抽屉一放，也不在意，等领队护照一到再一起交给童姐，结果护照是做出来了，户口本不见了，汤阳把抽屉翻了个遍，就是找不到。 “童姐，叶哥的护照做好了，你们的户口本我搞丢了。” “不会吧，汤阳，这么大一本子咋会搞丢呢？” “童姐，我也奇了怪了，我是明明放在抽屉里，就是不见了，找了很多遍就是没找到。” “户口本搞丢，再重新做一本，问题也不大，那我让叶京去重新做一本吧，你这个汤阳，看你平时也挺认真的，你下次要注意了。”童芳也不知道说什么好。 “是是是，童姐，给你添麻烦了，我下次一定注意。” 汤阳连户口本也能遗失，人家遗失张收据也正常了。 汤阳拿着收据只能放抽屉，用锁锁起来，身上更容易丢，有的时候多想也没有用，万一这小小收据找不到了，是不是5万美元就没了，汤阳想也不敢想。 如果真想的话，汤阳觉得如果有人检到了，不会挺而走险吧，冒领美元。 应该不会，这也只有公司内部的人知道套路，如果真的有人冒领了，迟早查的出来，不过麻烦是肯定的了。 如果没人冒领，财务也知道这钱是汤阳客人的，汤阳没有收据，人家也不会白白给你，这么大的事，最后全公司都会知道，最后好事不留名，坏事传千里，也够汤阳喝一壶的了。 汤阳同时也想到了，这领队的活不轻松呀，先不说这将来旅游途中会踫到各种问题，光全团的护照和5万美元的保管也是个问题。 护照遗失？在外人看来，这是不可能的事情，但是汤阳知道，业内遗失护照太普遍了。 快递保险吗？不保险！还用快递吗？用，必须用。所以在这两年多的时间里，因为快递丢失过护照，因为客人自己丢失过护照，领队丢失过自己的护照，客人回国了，领队自己的护照遗失反而滞留在国外，听听好笑，但是确实发生着这样的事情。 汤阳突然一惊，自己想太多了吧！莫名其妙想出这么多的事情来，这种完全是小概率事件，真是想太多了，如果这样患得患失的话，那就啥事也干不了了！ 出事情怕什么，总有办法解决的，自己只能防患于未然，小心再小心，不就好了。 国庆临近了，业务上的事也搞一段落了，汤阳感觉自己忙完事情了。 第四十七章 骗子？情圣 汤阳觉得自己想多了，事情做完了？想的到美！自从做了业务以后，从来都没有空的时候，现在只是片刻的宁静，那么多合作社，现在国庆手上的客人也不少，随便来几个电话就可以让自己的忙了。 不过，目前对自己来讲，韩国带团的准备工作可以做起来。 虽然做领队也经常了，还给代理社的新领队做过不少培训，但是每次带团必须认真对待，话说好记性不如烂笔头，自己还是要列一张带团清单。 带团备往录： 1，领队证：方茹处 2，名单表，团队签证：方茹处 3，护照：方茹处 4，导游旗 5，包帽：不需要 6，检查护照信息：方茹处 7，分房表 8，核对机票 9，出入境卡准备和填写 10，自己的个人生活用品 11，地接的联系方式 12，美元的交接 13，前进海外的司机电话 14，国庆的业务交接单 15 ，胸牌 16，客人意见表 17，小费司机给，自己带上点韩元 18，转换插座和手机 汤阳仔细的想看有没有事情没有想到的，任何小事的疏忽会影响团队的行程。 本来方茹说好下午交接的，现在护照签证还没有到，也只有第二天才可以交接，还有护照还要带到银行换美元先。 这次汤阳的美元额度还是没有，汤阳美元是没用的，如果能换，当然想了，这样还可以赚点差价，但是现在是和以前一样和汤阳无关，汤阳也不用准备换美元的钱。 今天的下午算比较空，汤阳就先把韩国的出入境卡给填起来，一般出入境卡都是飞机上空姐给的，汤阳本来也可以直接在飞机拿了再填的，不过汤阳也去过韩国，每次带团回来都会在机场带一叠出入境卡回来，一部分自己留用，还有一部分交给方茹，就是为以后出去做准备的，比如这次带团，汤阳不但在飞机会向空姐要分发给客人的出入境卡，同时在机场移民局也会再拿一部分。 填表格是很枯燥的事情，不过这表格本来就要自己填的，有的时候如果是下家社的领队，汤阳也会帮忙填写，那个才叫无语。不过出入境卡大部分的内容领队可以代填，有两样领队不可以写，签名不可以，海关申报每个客人不一样，领队也无法代填。 虽然填卡很无聊，但是汤阳必须打起精神，认真的填，还要努力的记住客人的名字，作为领队，全团的核心，客人的主心骨，汤阳必须提早熟悉客人，客人名字，如果汤阳能快速的记住每个客人的名字，那么会对带团带来不少的好处，让客人也会有好感。 汤阳也只能忙里偷闲，有点空隙就提笔填，这期间电话不断，有询问线路的，也有已经报名的，还有将要报名的，对汤阳来讲，有问必答，认真推荐，让客户满意。 但是汤阳没有主动去联系客户，这个时候还不如以退为进，在假期来临之际，再去拉业务显得不合时宜。 整个下午汤阳也没有填好出入境卡，下班的时间到了，汤阳想周末反正也上班，就不忙着加班了，回宿舍再说。 汤阳好些天没有宿舍做饭吃了，这两天外面吃的多，自己也忙，想回到宿舍以后再说吧。 这两天汤阳自己好像打仗一样，和宿舍的几个小伙伴也没啥聊天，回到宿舍，一个人也没有，汤阳感到意外！ 真想下楼去吃点晚饭的时候，张语他们回来了，不过情况有点不对劲。 小夫妻明显在闹矛盾。 张语看到汤阳，脸有苦色，也不说话。 吴蕾哭叫着追打着张语，张语任由打骂，不断的解释。 后来吴蕾上楼了，狠狠的关了门，张语在楼下也不上去。 “张语，你们？”汤阳不知该不该问。 “阳哥，小丫头吃醋，我大学同学特地来看我，我陪她逛了湖西，被她知道了，就要死要活的，说我花心。”张语也抑闷。 “那你解释一下还不行？”汤阳觉得不可思议。 “阳哥，我那美女同学找我玩，我能告诉小丫头片子吗？她那性格，我就知道她会吃醋，所以我瞒着她，但是也见了鬼了，她居然在湖西看到我们在一起，你看到现在还不消停。” “唉，我说张语你也真是的，既然你和吴蕾在一起，你事先和她说清楚就好了，那样就不会误会了。” “事先？阳哥，你不知道，上些天我和一个女孩发了几句短信，被她发现了，她就要死要活的，我告诉她，还不是找死吗？” “这我怎么不知道？前两天你们多好呀，天天腻在一起，还有这样的事，可能是吴蕾太在乎你了，真不知道说你什么好，有了吴蕾，还去招惹别的女孩子？” “阳哥，你真冤枉我了，短信女孩是同事，吴蕾也认识，才聊几句天就说我看上别人不要她了，阳哥，没吃饭吧？陪我去喝两杯吧。” “张语，吴蕾是个不错的姑娘，她是在乎你，才这样的，你要珍惜才是，你还是好好的安慰安慰，别让她做出啥傻事来，到时后悔也来不及。” 张语也是有点害怕现在的吴蕾，真出了事，怎么办。 张语上楼了，吴蕾居然开门了，没有多长时间两人高高兴兴的下楼了，完全看不出刚才还大哭哭啼啼的场面。 “阳哥，我不陪你吃饭了，我要和我们蕾蕾出去玩了，拜拜。” 汤阳看到他们和好如初，在为他们高兴的同时也是深深的担忧，哎。 宿舍只剩自己一个人了，静悄悄的，汤阳还是和心爱的月儿讲讲话吧。 “月儿，我到宿舍了，你吃晚饭了吗？” “汤阳，我现在和朋友在一起，正在吃呢，是我的好姐妹陈霞，陈姿儿她们。” “月儿，那你慢慢吃，替我向她们问好，到时候请她们吃饭。” “好的，汤阳那我不和你说了，拜拜。” “拜拜。” “月，是那骗子打来的？” “霞，你瞎说什么呀，现在不能叫骗子了，叫情圣还差不多！月，是那情圣打来的？”陈姿儿一边说道陈霞，一边也打趣道。 “你们两个？啥骗子啥情圣？汤阳知道你们两个，让我替他向你们问好，将来请你们吃饭呢！” “这么小气，才吃饭，怎么不是大餐呀？”陈霞故作不高兴。 “情圣请吃饭还不是和月请是一样，不要说吃饭，不吃饭也没事了，你看月这小女人的模样多开心呀，我们做姐妹的要请情圣吃大餐才对，瞧我们月满脸的幸福样。” 冉月不管姐妹俩的双簧，拿起饮料杯，“姐妹们咱们干杯，下次我带汤阳给你们认识，你们可不能欺负他。” 霞和姿儿刚把饮料喝下一小口，立马喷了出来，：“欺负？” 她们傻眼了，月这说的是什么话。 冉月看着两个姐妹的傻祥，呡嘴笑翻了天。 “月，你故意的？”两人异口同声。 “故意？故意什么呀？我们汤阳很老实的，哪是你们两个对手，如果敢欺负我们汤阳，姐有你们好看。” “月，没有搞错吧，还没嫁人就我们汤阳汤阳的，真嫁了人，我们姐妹也忘了呢。”霞开始吃醋了。 冉月没有回答，一大口把整杯饮料全干了。 “咱们是好姐妹，我实话和你们说吧，我真的爱上了，不过，汤阳的情况不太好，将来见了面，可不能小看了他，他现在刚学校出来，家境一般，不过，我也不在意，你们会祝福我们吧。” “月，那么多年，追你的男生那么多，你心气那么高，你从来没有看上谁，现在因为一个汤阳，你爰上了，我们为你祝福呀！姿儿，对不对？月，我给你倒上，我们为你找到心爱的人干杯！” 三姐妹又踫杯干上了！ 姐妹的祝福让月儿倍感温暖，三姐妹讲着女生的悄悄话。 汤阳不知道冉月她们正说着他，现在要解决温饱问题。 汤阳有一个菜百吃不厌，炒鸡蛋，啪，一个，啪一个，再啪一个，3个鸡蛋打在大碗里，撒上盐，放上味精，放点葱，打散，，三下五除二，打开电炉，用张语他们的炒锅，3分钟炒好了，然后淘了米，还是大洋铅碗当锅煮饭了。 20分钟后，汤阳美美的吃上了，再不到5分钟，吃的光光，味道还真不错！ 汤阳没有马上睡觉，现在反而下楼了，想干什么？没什么，饭后走走。 马路上人很多，原来大马路已经成了小夜市，各种小摊位已经摆了出来，是各种各样的东西，服装居多，还有小挂件鞋子，说白了，全是地摊货。 汤阳想到了自己晚上卖葡萄的经历，那真是辛苦，赚钱不易呀。 这样的小商畈，其实赚不了钱的，东西便宜不说，买的人也不多， 大家都知道是假货，质量不好，也是没钱的人图便宜才会买地摊货。 汤阳读书时会买，上班了，就没买过，汤阳基本不买衣服，除了工作服，就是花了400元在一个普通的不是品牌商店的商店买过一件棕色的羽绒服，那应该是汤阳买过的最贵的衣服了。 汤阳逛着逛着，也不买东西，觉得也没什么劲，就回宿舍去了。 今天难得无所事事，明天是周六，虽然要上班，但是和平时的工作日比起来，会空很多，汤阳已经有些天没看电视了。 现在冉月和朋友吃着饭，汤阳也不好再打电话，就看看电视吧。 第四十八章 500万！ 最爱看电视的汤阳，这段时间压根没想到过看电视，那一天遇见冉月以后，汤阳好像与电视绝缘了，今天难得想到了电视，如果再不看，那真的和自己过意不去了。 以前会追剧，现在都不知道在放啥电视了，汤阳随便点了个频道，看了没几分钟，就换台了，看到有兴趣的就多看几分钟，今天的汤阳和以前有所不同，以前看电视，汤阳很专一，不会轻易换台，好看不好看，一台到底。 今天的汤阳有点心不在焉，东看看西看看，在这不到两个小时的时间里，汤阳自己也搞不清楚换了多少台。 这不，刚换好台不到5分钟，汤阳又换台了。 “今天是9月28日，星期五，又是我们知行省体育彩票6+1开奖的日子，在我们国庆佳节来临之际，不知道今天有没有幸运儿中上500万大奖，让我们的国庆喜上加喜！” 汤阳嗤之以鼻，彩票这玩意傻瓜才会去买，汤阳平时不关心彩票，对知行体育彩票也一窍不通。 汤阳有两次彩票的经历，那时候应该还没有彩票这玩意。 第一次是高中的时候，好像是为残疾人募捐，每个学生献爱心，花2心买一张刮刮卡，好像说总共发行多少钱，多少钱作为奖金，那时候刚学排列组合，还很有兴趣的计算各奖项的得奖概率，汤阳花了2元钱，运气不错，中了价值2元的物品，算是保平。 还有一次，汤阳牙齿痛，很严重去虞丰县人民医院补牙，那天骑自行车回校的时候，在县政府门口搞啥摸奖活动，2元一张，汤阳花了2元摸了张卡，居然中了价值10元的雨伞，当时汤阳高兴的不得了，屁颠屁颠的回去了，汤阳知道那是运气，所以没有买第二张，适可而止！ 汤阳知道自己的哥哥买6+1，那时候，汤阳刚实习，哥哥身体不好住院，当时哥哥在常州做生意，所以医院也是常州。 “弟弟，我们知行省刚发行6+1彩票，一等奖500万！ “哥哥，你别做梦了，还500万，5元也中不上，你知不知道要买多少钱才能中500万，我告诉你好了，排列组合我口算都做的出，要10乘10连乘7次才可以，那就是有1000万个排列组合，你要保中500万，就要花2000万的钱才可以，你说你还有可能中吗？” 当时哥哥呵呵笑笑，没反驳。 汤阳就差彩票是骗人的这句话了，汤阳知道肯定有人会中500万，但绝对不会轮到自己。 这两年，汤阳出去的也多了，澳门葡京娱乐场，韩国华克山庄，马来西亚云顶全是赌场，赌场概率50％，胜负均分，汤阳觉得不保险，一分不玩，这彩票汤阳更不会浪费一毛钱了。 汤阳想着彩票的过往，居然忘记换频道了。 “500万！真的中出500万大奖了！天哪，这个幸运儿是哪里人呢，结果马上见分晓，常州，就在我们常州，500万梦想成真！太不可思议了！” 汤阳看着主持兴奋的大喊，也被吸引了。 奶奶的，真被人中了500万呀！500万天文数字呀！一辈子也赚不了那么多钱！ 最反对买彩票的汤阳也心动了！ 小哥我现在正缺钱，如果我有500万那么......想想都激动！ 在自己的眼皮底下中出500万！让汤阳彻底疯狂了！ 人家2元能中500万，我不买2元，我买200元不是中奖概率更高吗？ 汤阳不看电视了，开始琢磨了。 股票一直亏损，一亏就是几千几万，每次亏钱自己也没有太多的脾气，亏了就亏了也不那么伤心，好像愿赌服输自己安慰自己，现在自己最首要的任务是赚钱，我几万都亏的起，买个200也亏的起。 汤阳决定买彩票作尝试了。 汤阳关掉了电视，考虑如何买彩票。 汤阳想到了老办法，要舍，有舍才有得，首先要舍，要舍得花钱，就像自己花大钱读自费一样，敢于下本钱。 彩票也一样，一共7位数字，如果每一位选一个号码，那是很难的，如果我每位数字选2个号码呢？那不是更容易中奖。对每位选太多肯定吃不消，如果每位2个，排列组合就是128注，256元，我高等数学考100分的人，这太容易了，很快就可以把128注号码排列出来。 这6+1每星期好像开3次，现在不买股票了，买彩票也不错，我不是经常赚外快吗？买彩票先不和冉月讲，啥时候真中大奖了给她惊喜也不迟！ 汤阳一旦决定做的事情，10头牛也拉不回来！ 人性真是难以置信，一个对彩票不抱任何希望的人居然因为看电视别人中了500万，马上从绝对的反对者转变为立即的行动者，如果让体育彩票管理中心的领导知道在中国还有这样一个汤阳，会不会聘用汤阳为彩票形象大使给体育彩票做广告！ 不过，汤阳也不盲从，告诫自己，买彩票，当行善，中了最好，不中更正常，买了彩票的钱就当作贡献了，别想着翻本，彩票比赌博更疯狂，赌博10赌9输，彩票是必输，血本无归，只有认识到买彩票的钱就是扔掉的，这样才没有心理负担。 我，汤阳，是谁？一个普通人吗？不是，既然我不是一般的人，为何要按常理出牌！ 我可以省吃俭用，我可以一掷千金，那才是我本色汤阳。 只要我努力工作，不以赌博的心态去买彩票，那么一切都在控制之中！ 中了最好！不中也无所谓！至少我还多了一个梦想！ 想开了以后，汤阳也自然了许多，没想到我汤阳刚离开绝望的股市，现在跳进了更加不可能赚钱的彩市，在中国，汤阳我独一份吧！ 汤阳刚才和冉月没讲啥话，现在有点晚了，再次和冉月通了电话，这时候冉月已在家了。 汤阳改打固定电话，热恋中的人有特别多的话，半小时后才晚安道别，汤阳没有说早上大姐谈话的事，冉月也没说姐妹间聊天的秘事。 汤阳自觉的睡觉休息了。 周六，一个本来的休息日现在因为国庆变为上班日，今天汤阳有不少的事情要做，但是因为换美金是下午才去，这样又非常的花时间，早上汤阳仿佛又做不了事情，一边处理电话，一边再填出入境卡，总算忙完，就是中午吃饭时间。 汤阳快速的吃完中饭，就开始逛马路了，这么的一个闹市区，汤阳居然找不到一家体育彩票店，后来终于在有点远的地方找到了一家。 居然是常州大学的后门，不对，现在已经不叫常州大学了，叫知行大学，应该说被知行大学兼并了。 彩票店很小，汤阳看了半天也看不出明堂，昨天计划好买每位两个号码，现在真的买256元有点下不了手，干脆第一位固定，后面6个数字各挑两个，这样少花一半的钱，彩票店老板哪里懂得排列组合，汤阳向老板借了纸和笔，分解成64注的彩票，彩票打了不少时间，汤阳的第一次彩票买成了，花了128元，一笔巨资，汤阳知道买个希望，不中也不绝望。 方茹的护照和名单表，团签已经到手了，但是因为换美金的需要，护照原件和团签复印件交给了刘大姐，其余的可以交给汤阳。 汤阳也不急着向方茹要，方茹不提，汤阳也不急。 方茹有很多团队要交接，汤阳检查有时间，今天不行还有明天，只要出团前查出问题领队就没责任，如果出发了才发现问题，对不起，领队全责。 汤阳把彩票放在冉月送的皮夹子里，回到单位已经过了上班时间，不过和刘姐约好的时间还早。 两点一到，公司的专职司机汪楚立已经在停车场等了，刘姐今天有点小紧张，汤阳是壮丁兼保镖，今天的美金有点多，有30多万美金，近200万人民币，整个国庆的团全部今天换，光护照就一大袋，汤阳没有想那么多，听刘姐的指挥。 汪楚立也是公司的老员工了，是专职司机，只开车，不讲话，地道的常州小市民。 汤阳听同事讲起过他的故事，有一次他陪领导出差申城，住在宾馆，几个人闲来无事，玩了会纸牌，汪司机输了两百元，后来汪司机哀声叹气难过要死，领导发现后把赢得钱还给了他，他立马开心起来。 这种事连汤阳都知道，估计公司没人不知道了，汪司机居然一点也不会觉得不好意思。 汤阳想想也有趣。 路上顺利，不到20分钟汤阳拎着大包跟在刘大姐后面来到延安路上知行省最大的中国银行。 银行很大，刘大姐找到指定的办公室办理换汇业务。 换汇给汤阳感觉，麻烦，麻烦，还是麻烦，一个个核对名字信息还看签证，银行工作人员刘大姐已经很熟，但是她们认真。 汤阳也实在无聊，又没事可干，傻傻的陪着。 差不多弄了整整两个小时才办理完毕。 美金比人民币小多了，30多万美金看起来没多大包，不过拎在手里还是沉甸甸的。 护照汤阳拿，美金刘大姐拿，汤阳发现刘大姐有些紧张。 第四十九章 美元炸弹 今天的周六有点特殊，特殊的不是今天本来是休息天上班，现在已经是下午5点半，换平时吧，这个点大伙纷纷的下班走人了，那会像现在，仿佛刚开始上班似的，人不是少了，而是多了不少，国庆期间的领队基本全部报到了。 部门大部分人还在，销售一个没走，计调一个没走，汤阳5点不到回到了公司，汤阳没有去3楼财务，3楼早已经是人满为患了，大部分是游客，对，是游客，常州本地人，他们等着美元呢。 知行省常州国际旅行社，名气响亮，门市客人超多，门市和代理不一样，大部分的钱是直接交财务，所以换美元的收据大部分在客人自己手上，美元数额不少，不拿到不放心呀，所以现在部门的人反而先让着客人先取美元。 美元换好，护照也没有用了，刘大姐管自己上楼了，汤阳自然的把所有的护照全部还给对应的计调。 计调也是盼星星盼月亮等着护照，领队也一样，汤阳把一大推护照放在位置上，计调纷纷自己来取了。 真的有点乱，整个部门像打仗一样，各种叫喊声，人员晃动，汤阳啥也不干，静静的等待计调召唤自己。 这样的场景一年也才碰上两回，一个是春节，一个是现在，春节的周期长，差不多要忙上放假前的一个礼拜，国庆不一样周期更短，就今天一天，确切的说差不多就现在这几个小时。 汤阳不急，慢慢等着，也不知过了多久，方茹的声音传来：“阳哥，阳哥。” 汤阳没有回答，人已经到了。 “阳哥，等久了吧，我们现在交接吧，这里的东西你检查一下，有什么差错你千万要检查出来，这是交接表，给你的东西我都打勾了，你签个字。” 汤阳粗粗的对了下打勾的东西，然后签字拿着一大包资料回座位。 汤阳要开始核对资料了，汤阳注意到有的销售已经拿美元回来了，说明门市的客人应该全回去了，汤阳取出收据，也去财务了。 汤阳犹豫了，今天美元不取多好，明天再取，这5万美元实在是烫手的山芋，自己拿来还要保管，财务原则上是今天换的美元当天销售通知客人拿走，财务也怕万一，财务制度保险箱现在只能放2000元人民币，万一有损失，事情就大了。 汤阳还是硬着头皮上楼了。 刘大姐忙的焦头烂额，看到汤阳上来，立马欢呼起来：“汤阳，赶紧美元换走，现在只剩下你是大头了，如果你不来，晚上我都不用睡觉了。” 汤阳笑笑，汤阳当然知道刘大姐的意思了，拿出收据，换走5万美元，汤阳有点头疼：美元炸弹！ 汤阳又开始歪想了，公司的制度还是有漏洞，5万美元不是小数目，公司咋没有更好的保护措施，万一哪个业务员拿着美元跑了，客户损失了美元谁负责，万一业务员把美元搞丢了，这个事情怎么处理？ 汤阳不知道，不知道，真的不知道，因为还没有发生过这样的事情。 5万美元听起来吓人，拿在手里，才一点点，一只手都拿的过来，汤阳把钱放进公司抬头的大信封里回到位置上，直接放进抽屉，先用钥匙锁一下，开始检查资料了。 其实汤阳已经核对过资料，因为复印件资料也有，比如护照信息，机票信息，唯一没有的是团签资料，汤阳宁可浪费时间拿着原件重新检查。 第一检查护照，一共25本包括汤阳自己的，有效期有没有过期，道理来讲一年期的一次性旅游护照都刚新做的，不会过期，但是万一呢，虽然现在检查已经晚了，但是现在自己的身份是领队，必须检查，护照全部没有问题，那复印件也没有问题，把护照分两叠，用橡皮筋扎起来。 第二，用护照复印件和团队签证核对信息，和旅游局名单表核对信息，旅游局名单表是计调打印的，很有可能出错，旅游局工作人负责盖章的，有的时候偷懒让旅行社自己盖章，谁有功夫给你核对名单，一份错误的名单信息边防有权力不放行，这时候要看组团社领导的本事了，汤阳核对完了全部没有问题。 裘知已经不在公司了，当时粗心的裘知到旅游局盖章，漏盖了章，计调没有检查出来，领队是下家社的没有检查出来，不过等领队如果检查出来也来不及处理了，最后导致整团出不去，损失巨大，后来怎么赔偿的，汤阳也不知道。 第三，核对机票，机票全部都是拼英，有的字是多音字，经常出票会开错，汤阳眼睛盯得紧紧的，仔细的核对，也全部准确。 最主要的核对任务完成，汤阳也算松了一口气。 汤阳拿出自己写的备忘录，再一一核对，绝对不漏下一个，完美收工，现在是晚上8点了，部门人也明显少了不少，除了部分领队外，业务员已经不多，赵鹃不带团，但是她还在打着电话呢，估计在交待客人。 明天还要上班，明天不会很忙，汤阳知道自己也要回去了，想着先给冉月通个电话。 “月儿，在家呢！我还在单位，不过也忙好了，准备回去了。” “汤阳，今天这么忙？都晚上8点了，还没有回宿舍，吃饭了吗？” “月儿，今天特殊，不是下午陪财务去了趟银行，还有后天我不是带团了吗，要交接，还要核对资料，所以晚了点，等下去吃饭了。” “哦，汤阳，那先附近吃了饭再回去吧，现在有点迟了，我们明天再聊。” “好的，月儿，拜拜。” 汤阳现在有点伤脑筋，这护照签证，自己不担心，明天还要来公司，放在公司没关系，这美金怎么办，如果明天带团了，就直接带回去了，关键要后天走，今天带回宿舍，明天再带单位，晚上再带回去，这折腾来折腾去实在麻烦。 汤阳突然想到了一间事，还在湖西时的国际中心陈平那部门，第一天进小偷了，然后第二天又遭小偷了。 小偷这东西，防不胜防，自己倒霉点，不赌了，带身上虽然麻烦，毕竟是最保险的，自行车不骑了，打的太贵，就公交吧，一辆车也才一元钱，汤阳把钱从抽屉取出，放进背包里，背包挂前面，下楼了，现在那么迟了，还是吃大娘水饺店吃吧，反正量多也好吃。 汤阳这是第一次身上带那么多钱，把背包管的牢牢的，一吃好饺子，直接去做826公交车，还好，现在迟了，有空位，不拥挤，如果拥挤的话汤阳反而不会坐了，小偷容易人多下手。 在晚上9点多的时候汤阳已经来到了房间，汤阳想不好把包放哪里，看看哪里都不安全，最后还是把背包里的美元信封拿出来藏在被单下面，压在自己的身下比较安全。 今天宿舍人到齐了，小两口和好如初了，已经过二人世界去了，陈平没变化，还捧着小说看，汤阳看会电视，后天才走，汤阳不会提前2天整理自己的行李的，差不多到10点钟，也睡觉了。 第二天一早醒来，汤阳第一时间查看美元，没事，汤阳利落起床收拾一下，出门前重新把美元装入背包下楼了，买了2个包子等公交车了，汤阳不想浪费时间，早点的公交车会空点，如果没有位置宁可不坐，只有要有空位，自己一个大活人把背包背在胸前就万无一失。 汤阳想多了，今天是周日，公交车没有汤阳想的那么挤，位置空的很，汤阳松了一口气，投了一元硬币上车了，找了个靠窗的位置，背包还是挂在胸前，坐下以后就背包就平躺在两腿上，汤阳一只手搭在包上，还有一只手继续吃剩下的包子，汤阳知道公共场合吃东西不好，但是汤阳总不能回到单位再吃了，那时候也不好吃了，今天特殊情况，赶紧消灭掉就是。 常州的有馅的叫包子，没馅的叫馒头，和汤阳的老家虞丰县的叫法正好相反，汤阳在大学的时候一开始不知道，汤阳喜欢吃馒头，所以几次笑话之后现在绝不会再喊错了，包子的味容易散发，吃的人很香，闻的人就有点遭罪了，还好车上人不多，汤阳狼吞虎咽的马上消灭了，要不然不知道会遭受多少白眼，一般公交车上经常有热心的大妈会好心的教导那些不让座没礼貌的年轻人，如果看到汤阳这样车上吃有味的东西，指不定也会念叨不少时间。 今天坐的公交可能也确实早了点，汤阳8点10分就到公司了，除了大伯已经忙碌了，整个公司哪里会有半个人影。 大伯看到汤阳：“汤阳，你这个年轻人真勤快！连今天也那么早上班，你这样的年轻人真少了。” “大伯，你误会了，今天我早点到公司因为我有事，不然也没这么早的。”汤阳打了卡随便编了个理由上楼了。 饮水机的灯没亮，说明部门还是有热心人，汤阳打开了开关，早上吃包子，没有买饮料，口有点渴，汤阳也是个怪人，有的时候很会花钱，像个赌徒，有的时候又很省钱，就是个农民土包子，汤阳有自己的花钱原则：该花的不省，能省的一定要省。 第五十章 别骗人了，哈哈 汤阳突然有点小后悔，为了有个位置提前半小时出门，现在这么早时间到公司，好像没啥事可做。 这烫手的美元！汤阳从包里拿出美元信封放入抽屉，然后用钥匙锁起来，这种锁其实也只是骗骗自己，一共3个抽屉，只要最上层锁住，就全部锁住了，真的要撬锁，随便用硬东西一砸就可以砸开，不过，总归是锁，装装样子也不错，部门好像从未有人说丢过东西，汤阳到也不担心。 昨晚走的匆忙，虽然证件资料全部检查过了，但是还是乱糟糟的，不如现在全部整理一下，反正下班的时候全部要带走。 汤阳静下心来，在偌大的一个办公室，开始整理明天要带的东西，那张备忘录再次放到桌面上，一项项核对。 要带的东西不少，一样一样来，除了个人的生活用品在宿舍，带团资料全部齐了，汤阳放进一个透明的塑料文件包里，这个是汤阳自己在孙阿姨那里作为办公用品领的，装好以后是鼓鼓的一小包，汤阳先把这个放进抽屉里，等回去的时候再放进背包带走。 现在9点还没到，部门的人好像约好一样除了汤阳，还没人来上班，汤阳现在开水也喝上了，觉得好像没事干了。 汤阳现在也不想再联系客户啥的，没事就没事吧，明天放假了，今天虽然上班，但是对旅行社来讲，该做的已经做好了，其实和放假也差不多了，因为公司实行的是国家的节假日，所以哪怕最没事，也不能不上班。 汤阳从西装口袋里拿出皮夹，拿出那花了128元买的彩票，据说是今天晚上8点开奖，汤阳到好奇起来。彩票放哪里呢？ 放在身上好像也不安全，不如放在单位吧，明天就要带团了，在国外的这段时间彩票是买不成了，买不成也没事，目前彩票也不懂，带团回来后再慢慢研究吧，第一次买彩票也不太可能中的。 汤阳把彩票从皮夹子里拿出来，有一叠，就放抽屉吧，省的老是看到，眼不见为净。 大家像约好的一样，9点一到，大伙都出现了，没人知道汤阳那么早来了，汤阳也不知道别的领队如果身上也带着几万美元是不是和自己一样提心掉胆？ 今天真的很空，汤阳也是郁闷的很，本来空点也省心，可是自己一点也轻松不起来。 时间在慢慢的过去，上午过去了，午饭时间到了，奶奶的，不管了，该吃吃，美元让它见鬼去吧，美元咋的，你越在意，它就越容易出事，不管它，也就过去了。 汤阳吃午饭去了，吃好午饭去了趟超市，还是再给月儿带点东西吧，也算一点小心意。 汤阳买好东西用公司包装好，还是拎回公司，不去海军招待所，用快递方便。 下午一上班，大姐破天荒的让大家如果忙完了，可以提前放假了，汤阳也没啥事，觉得这好呀，就收捨东西回寝室了，把美元和团队资料从抽屉里拿出来放进背包里，锁好抽屉，和未离开的同事告别，回去了。 现在这么早回去，啥安全不安全，骑车回家得了。 一到宿舍，汤阳老规矩，把美元信封放在床单下面，然后整理个人的生活用品，把该带的全部放在一边。 到宿舍还早，汤阳和冉月讲了10分钟电话，冉月没有汤阳那么空，正忙着，所以差不多也挂了。 宿舍静悄悄的，现在晚饭还早，汤阳没事干，有点心不在焉，干脆睡一觉再说。 这一觉还真睡着了，这一睡本来还不会醒，小夫妻嘻嘻哈哈的进门了，汤阳睡得再熟也被吵醒了。 “阳哥，啥情况？生病了？”张语推开房间门。 “张语，你们回来了，我今天吃好午饭就放假了，没事就睡觉了，哪里会生病。”汤阳解释了一下。 “阳哥，晚上一起吃饭吧，我买菜了。” “好呀，那我不客气了，我们随便吃点，我也不下去买酒了，明天我早起，带团回来我请你们吃饭。” “好呀，阳哥，祝你赚大钱回来，回头我们吃顿好的，哈哈。” “好呀，那谢你吉言了。”汤阳也不矫情。 汤阳也不帮忙，既然醒了，也干脆洗把脸看会电视。 不愧是张语，等米饭好的时候，菜也齐了，2荤2素，加一汤，不渴酒，下饭是够了，陈平不知道去哪儿了，3人在客厅欢快的吃起来，小夫妻又腻在一起，把汤阳当空气。 “阳哥，听说你们部门美女如云，阳哥有没有看上一个？”张语开始八卦了。 “张语，你以为我们都是你呀，没两天就把我们小蕾给拿下了，部门的同事确实有不少美女，不过人家未必看得上我，我也就不自讨没趣，你说要是谈成了还好，如果谈不成，这多尴尬，所以我压根没有想过公司里找。”汤阳实话实说。 “阳哥，那实在太可惜了，你怎么能那样想。” “张语，你不会想教我如何追女孩子？”汤阳神秘一笑。 “追女孩子？我水平一般，也只有我们小蕾子吃我这套，对其他人可免疫了。”张语向吴蕾臭美了。 “张语呀，感情这东西，有的时候真的说不清道不明，不过，恋爱的感觉还真不错！” “阳哥，你有大嫂了，啥时候的事？” “大嫂？我也想呀，也许吧！”汤阳知道自己多嘴了，这有什么好说的。 “阳哥，厉害呀，你看一声不响的，居然有了大嫂也不和小弟说一下，真是的，有大嫂的照片吗，让小弟瞧噍。”张语居然有点兴奋。 “张语呀，吃饭吃饭，照片有啥好看的，我自己看看就行了，你就免了，你看小蕾子就行了，哈哈。” “阳哥，不会是嫂子拿不出手吧，你看我家小蕾多漂亮。” “我服你了，吃饭，你好好的美吧，你这家伙。”汤阳也无语。 “阳哥，你真有女朋友了？让我也看看大嫂的照片。”吴蕾也掺和进来。 汤阳还真有冉月的照片，不多，只有一张，那照片放在皮夹的透明层中，是冉月那天送汤阳皮夹的时候一起送的，汤阳宝贝的不得了，时不时的会看上一眼。 汤阳真的想多一事不如少一事，还不想那么早的说开来，但是看着这对宿友活宝，汤阳也犹豫了。 “阳哥，不会是骗我们的吧，如果有女朋友了，不会连对方的相片也没有吧，阳哥居然好面子，所以才说有女朋友了。”张语开始激将法了。 汤阳想算了，看一下也无妨，让这小子臭美。 汤阳摇了摇头，拿出皮夹：“只准瞧一眼。” “阳哥，你真逗，这是哪个女明星呀，怎么没见过！阳哥，这个美女是你女朋友？别骗人了，哈哈。”张语一点也不相信。 吴蕾看了眼神一黯，没有说话。 “看过了哦，当我没说，爱信不信。”汤阳也无所谓，信不信有什么关系，至少张语有点傻眼了。 “阳哥，这美女还小姑娘呢，绝对不会比小蕾大，你真的认识她，啥时候介绍认识一下，我请客。”张语眼睛冒光了。 “啊，小蕾子，你有病呀！疼死了！”张语吃痛的看着吴蕾。 “活该！你看见美女眼睛就绿了，你不知道她是大嫂呀！”吴蕾掐了张语的大腿。 “大嫂？阳哥开玩笑呢！这样的美女我看一眼就好，哪敢有想法，这样的美女估计连看我一眼都不会，我有想法有屁用。”张语惺惺然道。 汤阳更无语，直接把皮夹收起来了：“张语呀，你这家伙，年纪小小，花头真多，阳哥也不说你了，下次有机会见到月儿，别像今天这样猪哥样，丢不丢脸？” “阳哥，你不是开玩笑吧？这样的美女能看上你？我还是不相信这是真的，这太不可能了。” “好吧，我这是干码呀，没事找事，张语，你这小子真是狗嘴吐不出象牙，就那么不看好我找个美女老婆？奶奶的，你呀，爱信不信，吃饭。” 汤阳管自己吃起来，小夫妻开始斗嘴了，真没完没了，汤阳苦笑。 汤阳绝对想不到这个张语居然这么不看好自己，居然说自己瞎说。 算了，和张语计较啥呀，他觉得自己长得帅，只有他自己有能耐，别人都不如他，现在出了个绝世美女，居然不相信汤阳的话。 汤阳也爱信不信，不再纠结这个话题。 一个小插曲在没有任何结果的情况下结束了，汤阳也点到为止，也不说什么了。 汤阳和小夫妻打了招呼，国庆好好玩，要国庆后见面了。 第二天要早起，汤阳差不多9点上床了。 明天要早起，一早上要吃饱，饿肚子不行，汤阳一个机灵，下楼买个早点吧。 汤阳想到就做，立马下楼，张语疑惑：“阳哥火急火僚干啥？” “哥明天早起，怕饿肚子，买个早点。” “夸张了，阳哥，还担心没早点？”张语有点不信。 不过很快就证实了，阳哥没撒谎，确实拎了面包回来。 汤阳也不解释，确实要休息了，明天可不轻松。 第五十一章 憋不住了 韩国汤阳已经去过了，这次去带团，纯碎是赚钱，为照顾好客人？这也只只能是和领导的说辞。 这年头钱不好赚，每个月的工资加奖金不到2000元，汤阳觉得要不是为了能赚几千元，这领队的活压根不轻松，光身上背着的美金和护照，任何一样出了差错，那是彻底的完蛋，但是又没有办法，谁叫是领队呢。 汤阳5点钟的手机闹铃，手机一响，汤阳就起来了，首先把小灵通放起来，带团，带着小灵通没用，放在宿舍省心，汤阳先刷牙洗脸，然后吃早餐，难得买了牛奶，算是带团犒劳一下自己。 5点半汤阳已经在等出租车了，汤阳一个背包背在胸前，是重要的东西，钱和团队资料，还有一个小手提箱，扁扁的，以前带团就带这个轻巧方便，里面是简单的生活用品，短短的5天，带的换洗衣服能少则少，2套够了，韩国的天气和中国差不多，不用多带衣服，当然防备回来东西多，在手提箱里放了2个公司的包。 国庆的早上路上特别的空，没两分钟，汤阳上了出租车，在早上6：10到了汽车东站，班车很多，在6：20已经上了大巴，一路上非常顺利，在7点钟汤阳到了前进汽车站，再花了15分钟汤阳已经在指定的集合地点了。 大巴和司机已经到了，陈师傅确认汤阳就是韩国领队，就把3750元的小费交给汤阳，信封是密封的，汤阳当着司机的面拆开然后数了，没有差错，然后谢谢师傅，把信封装进自己的背包，这钱不是汤阳的，要代表客人付境外导游的。 师傅已经把放行李的门打开了，汤阳把自己手提箱放进大巴的行李箱。 客人没到，汤阳拿出手机给客人负责人徐总打了电话，问了他们啥时候会到，顺便提了句简单的注意事项。 客人也算准时，在约定的时间集体出现了，汤阳作为领队，先和客人打了招呼，热情的和客人联系人徐总握手，帮客人拿行李放行李。其实拿放行李不是领队的工作，一般师傅会帮忙，还有客人自己来，汤阳想这批客人是自己的，自己辛苦点没事，先把服务做好。 行李放好，所有的人上车了，汤阳发现第一排的位置坐满了，汤阳站在前面，开始讲话了：”大家好，我叫汤阳，代表前进海外旅行社欢迎大家参加这次韩国旅游，我是领队，一路上大家有什么事情都可以找我，我是陪大家一起去一起回来的哦！大家是一起组团的，所以大家彼此都认识，这样最好了，现在开始的5天时间我们都在一起，这是非常难得的，我先讲一下位置的事情，不知道大家知道不知道，第一排的位置是导游坐的，到了韩国我们客人从第二排位置开始做，其实来讲，第一排的位置是最危险的，我建议大家以后都不要坐第一排的位置，我老听国外的导游讲第一排位置是没有保险的，这话我也不是很清楚，是不是客人坐了就没有保险还是客人就是不能做第一排，反正我和大家交代一下，不坐第一排，不知道我们团的客人有没有晕车或要照顾的客人，一般来讲前面的位置坐的会舒服点，如果有需要坐前面的，大家照顾一下，将来我们位置坐好后，尽量不要换来换去，因为一般随身会带不少东西，下车吃饭或者逛景点的时候，会把包包或者买的东西放在位置上的，如果经常换位置的话，会非常不方便，所以大家知道一下，我现在先数一下人数，这个人数很重要，特别是出国旅游，语言不通环境不熟，很可能会少人哦，所以大家将来位置固定以后也自己左右前后认认人，到时候少了谁就容易查出来，现在我们车子还没有开，这里到申城东浦我机场需要4个多小时，不知道有没有客人需要照顾一下的，当然现在坐第一排的客人要不要挪一下位置，你们自己看哦，我自己坐前面后面都没有关系，我是为大家安全着想，这个是建议，没有强制。” “大家都是亲戚朋友，位置前后没有关系，不过我们有两位年纪较大的客人，谁在前面的，交换一下位置，还有汤领队讲的有道理，那么前面的4个位置让出来，这个大巴大的很可以做40人呢。 不一会，客人在徐总的言语下调整了位置，汤阳抱拳感谢。 “1，2，3.。。。。。。”汤阳开始数数了，25位客人一位不少，“司机大哥，辛苦，我们出发。大家也许会疑问为何花时间点人数，这个人数很重要，不满大家说，我们带团多了，啥事情都会碰到，在带团的过程中经常会少人，如果一个大意，容易丢人，不要说简单的数数，有的时候也会数错呢，等发现少人的时候已经很长时间了，后果会比较严重，好了，我现在先把美元交给徐总。” 徐总坐第5排，汤阳慢慢的走过去，把整个信封交给徐总：“徐总，这是银行换来的5万美元，你数数。” 徐总看着5刀美元：“这简单，看这银行封条上的公章还在，肯定错不了，我自己来处理，你先忙吧。” “好的，徐总，我先和客人再讲讲。” 汤阳包不离身，虽然背着麻烦，但是比起安全，麻烦也没有办法。 “大家好，我和大家是老乡哦，我虞丰的，我再和大家说几句，我们最要注意的是安全，所以大家的包包钱包等贵重物品希望随身携带哦，大家最重要的护照机票等物品，我会全程保管，大家可以放心，所以大家在用好护照后能及时的交给我，当然大家在上车时我也会向大家收，当然了，如果哪位客人不放心，要自己保管，原则上是不可以，原因是韩国这地方太特殊，目前跑了不少客人，旅行社交代客人的护照领队保管，防止客人带护照逃跑，我完全相信大家，不要说韩国，就是美国大家也不会有想法，这是我自己的判断，所以如果谁坚持要自己保管护照，我还是会给的，但是我必须申明一点，护照遗失责任自负，如果我领队把客人的护照遗失，那么责任我来承担。。。。。。” 汤阳这一讲，讲了不少，大伙也静静的听着，汤阳觉得差不多了：“各位贵宾，不好意思讲了这么多，希望大家有所了解，大家有事可以问我，没事大家先好好休息。” “领队领队，我身份证忘记带了，怎么办？”一个20多岁看起来刚工作的小伙子喊起来。 ”身份证，身份证。。。。。。。“不是一个人，好几人也叫起来。 ”你是李大名，是吧，没事没事，我们是出国，不需要身份证，只要护照就行了，我们的注意事项也没提身份证呀。“汤阳第一时间打消了大家的顾虑。 车子慢慢的开着，汤阳坐在第一排，车子除了发动机的声音，一切静悄悄的，汤阳瞇上眼也打算休息一下。 汤阳迷迷糊糊的，然后被叫醒了：”领队，领队，我憋不住了。“ ”啊，你等等。“汤阳站起来走向师傅：”师傅，这里离休息站近吗，大家需要方便一下。“ ”这里离兴嘉加油站还有10分钟，坚持一下，我们一般都是那里停靠的，那里的粽子是很有名的。“ “大根，是吧？你再坚持10分钟，前面就是休息站了。”汤阳回到位置上告诉大根。 这大根也是，早上喝了两大碗稀饭，出门前又没尿，其实早就想尿了，开不了口，现在实在憋不住了，终于说出口了。 汤阳也同情大根，前进过来已经开了两个多小时了，也难为大根了。 “各位贵宾，车子再10分钟到兴嘉服务区，大家如果想上洗手间，等会可以，那里最有名的是兴嘉粽子，飞机上虽然有餐，但是也饿了，大家不妨先买个粽子填填肚子，等会不下车的可以留在车上。”汤阳声音由轻入重，把睡着的客人慢慢叫醒。 汤明显发现大巴快了一点，这个陈师傅真不错，为客人着想。 汤阳告诉大根洗水间的位置，大巴一停下大根像一匹脱疆的野马狂奔而去。 客人慢慢的下车，徐总也下车了，汤阳走过去：“徐总，美元分给大家了？” “汤领队呀，没呢，大家说放在我这里好了，想用的时候问我拿，我不好意思拒绝。”徐总很无奈。 “徐总，叫我小汤好了，徐总，你真是个好领导，帮大伙保管贵重物品，不过，徐总，那么多钱放在你一人身上，边防过不了，每人限额5000美元，你第5万美元，到时候查到就来不及了，说不清楚的，等会我在车上讲一下，把美金分发掉。” “哎呀，这太好了呀，小汤，帮我大忙了，谢谢你了。”徐总了结了心事，高兴的很。 汤阳和徐总边说边往洗水间走，徐总是一家三口旅行，老婆孩子早下车了。 洗水间出来，徐总看着老婆小孩在吃粽子，他的没买，汤阳瞄到了，不知道啥情况，就随手买了两个，“徐总，尝尝”汤阳把一个剥好的蛋黄粽递给徐总。 “她们刚才问我吃不吃粽子，我说不吃，汤领队你自己吃。”徐总解释道。 “徐总，你不能吃粽子吗，你吃一个吧，我一个够了。” “那行，我吃一个。” 第五十二章 东浦机场 吃好粽子，汤阳和徐总一起上车了，汤阳看看位置上人差不多了，开始数人，数了两遍，一个不少。 “陈师傅，我们人到齐了，出发！”汤阳和陈师傅讲话的同时，没有立即坐位置上，继续讲：“各位贵宾，我无意中得知我们公司给大家换的美金，现在还在徐总的手中，感谢大家对徐总的信任，同时也感谢徐总的热心，不过徐总可能是好心办坏事了，大家知道吗，我们中国公民出境出国对携带美元是有限额的，每人5000美元或等值的外币，或等值的人民币，徐总一个带5万美元，万一被海关查到，就来不及处理了，严重的话没收，轻的话先扣押在海关，回来再处理，所以虽然我有讲过，大家可能不重视，现在我再说一下，徐总你最好在车上把美元分分掉，如果到了机场，在纵目睽睽之下分美元不太好，所谓钱不外露，被有心人看到总不太好，对了，我们一直强调注意安全，所以我建议大家的背包最好像我一样背，背包放在胸前，这样就可以做到万无一失，小偷无从着手，打扰大家了，现在到东浦机场还不到2小时，大家可以休息一下。“ 剩下的汤阳也不说了，徐总在汤阳的话讲完后开始分发美元了，他总算透了一口气，堂堂总经理给亲戚朋友保管美元，说出去也没人信。 一路上还算顺利，汤阳也经常来东浦机场，这里没有送团人，汤阳也无所谓，大巴车停靠在国际出发8号门，汤阳拿出导游旗：”各位贵宾，我们到机场了，大家下车前检查自己的随身物品，陈师傅把我们送到就回去了，大家千万不要遗留物品在车上，等下发现就来不及了，下车后大家拿好自己的行李，不要自己走，现在开始我们就是一个整体，大家紧跟着我，我们先去换登机牌，然后再托运行李，后面我会一样一样和大家交待，现在大家下车，我们时间有的多，大家不用急。 大家纷纷下车，拿上自己的行李，和陈车师傅挥手告别，汤阳走在前面，一行人跟在汤阳后面。 东浦机场，中国最大的机场，如果不统一行动，丢个人找找也不方便。 进了机场，汤阳也不知道哪里换登记牌，汤阳找了个有比较多空位置的地方停下来：“大家先在这里等一下，我先去查看一下我们在哪个柜台办理登机牌，大家的护照和机票都在我这里，登记牌我会帮大家统一换的，到时候行李要自己托运的。” 客人们围成一圈，坐的坐站的站，汤阳站在电视大屏幕前查看航班信息，很快找到了是J柜台办理登记手续。 ”我们在J字母那里办理登记牌，大家现在可以和我一起走，办理登记牌需要点时间，如果要托运行李的可以跟我一起来，先把要托运的行李排起来，这样会快一点，等会办理好登记牌我会把护照和登记牌分发给大家，行李可以一起托运，也可以自己单独托运，如果统一托运，行李票会交给一个人保管，如果自己托运，行李票自己保管，我们走。“汤阳拿着导游旗带路了。 不一会，来到了航空公司柜台，汤阳发现不少客人在办理了，汤阳先没有排队，直接问工作人员：”小姐，你好我们团队的，这里排队还是？“ ”你好，你排在隔壁通道吧，那里人少点，要托运的行李可以先排起来。“ ”大家来这里，要托运的行李可以在我后面排起来，我们就在这个通道办理登记牌，大家注意一下，打火机等危险物品不能带上飞机，查的出来的，超过100毫升的液体不能随身携带，必须拖运，小刀，指甲剪也必须拖运。” 汤阳前面没几个，一会到汤阳了。 汤阳从背包中取出护照，还有机票，机票不是每人一张，就是张英文名单的纸，汤阳交给柜台工作小组。 人家也不问什么，麻利的办理起来，护照没一本一本看，只是数了数，登机一叠早已经打好的，数了数，然后全部交给汤阳。 汤阳又交待了一下托运的注意事项，然后把护照和登记牌分发给客人。 “大家集体托运好了，除了贵重物品随身携带，其他的能托运就托运，我的小手提箱也托运的，这里有行李标签，如果怕拿错，你们可以写上自己的信息然后系在行李上。”汤阳干脆自己第一个拖运，把手提箱放了上去。 汤阳开始指挥，让客人自己放行李，碰到年纪大的，汤阳顺手帮一下。 “各位贵宾注意了，现在开始，大家的护照自己保管，到了韩国我会再次收起来保管，这段时间大家千万注意了，不能遗失哦，小孩的护照建议大人保管好。” 大家也很听话，听着汤阳的指挥不一会，全部托运完毕，所有的行李单全部贴在汤阳护照的背面。 汤阳少了个手提箱，方便了很多，举着导游旗带着一行人过安检。 “各位贵宾，注意了，如果有手提电脑，高级相机和摄像机请申报，名表也申报，以防回国时查验，我们小心一点总归没错。” 25人的队伍，对汤阳来说算是小队伍，汤阳招呼着大家跟上过了小安检，工作人员看一下护照和登机牌然后放行，这道程序其实没用的，啥也不查，汤阳猜测是防止坏人搞破坏吧。 然后到了移民局，这里是最重要的一个环节，这里有两个通道，团队通道和个人通道，汤阳他们是团队旅游，当然是走团队通道了。 “各位贵宾注意了，我们现在要过移民局，我们是团队旅游，所有的签证全在我这里，我们需要排队，我报一下名字，大家一个个排队，我是领队我是第一个，章齐第二个，王元第3个。。。。。最后一位王大力，大家就这样排队，以后回国的时候也这样排，不过到时候我会在报一遍的，我们的登记口是40号，大家排队进去以后，就直接找40号登记口，或者在外面等一下一起去也行，我是第一个，也是最后一个，我会把签证和名单表收回来，下次回国的时候还要用的。” 汤阳打量着整齐的队伍，然后把团队签证，名单表，领队证和自己的护照交给工作人员：“你好，我是领队。” 工作人员核对信息，看着汤阳，核对完成，把护照和领队证交给汤阳。 汤阳拿回护照站在一旁，等着后面的客人查验，客人很明事理，一个一个排着队，每完成一个汤阳告诉他可以进去了，自己找40号登记口或者在里面等等。“ 10分钟以后所有的客人都进去了，汤阳拿回名单表团队签证，名单表盖了边防的章，写了几个字：”一共26人。“ 团队签证没有动。 汤阳接受安检的全方位检查，打开背包也检查，一切完成后汤阳进去，发现客人全在。 ”让各位贵宾等了，我们一起去40号登记口，现在离飞机起飞还有1个小时，飞机是提前30分钟开始登机的，找到登机口后，大家如果想逛的还可以周边逛逛，这里是机场免税店，不过我不建议大家买，因为回来的时候在韩国机场可以买，那里也是免税店，现在买了东西放在身上不方便，这是我个人建议。“ 汤阳把客人领到40号登记口：”各位贵宾，你们在这里休息一下，25分钟后登记，大家如果逛免税店，千万不要错过了登记时间，身上的贵重物品保管好，我们登记牌上的位置是固定的，如果大家想调整位置，到时候在飞机我们大家自己可以调换，我们26人的位置是在同一个区域的，韩国的出入境卡我已经帮大家填好了，不过名字自己签，我不知道大家有没有东西要申报，申报栏我没有打填，你们自己选择一下，一般都是不用申报的，但是我不清楚大家的情况，所以有不明白的可以问我，这个表格我现在发给大家，大家可以夹在护照里，到了韩国以后，我们先下飞机不要随意走动，大家先集中在一起，上个洗手间然后再一起按照名单排队，过移民局，大家注意，我们的行李是过了移民局才拿的，我是第一个查验护照，也是最后一个出来的，到时候我会再次提醒大家的。“ 汤阳坐在位置上休息了，客人们叽叽喳喳兴奋的要死，汤阳不去凑热闹。 ”汤领队，你还不错呢，讲的真仔细，美元的事，谢谢你了。“徐总笑呵呵的和汤阳打招呼。 ”徐总，你客气了，叫我小汤，或者汤阳也行，我也是实话实说，一路上有啥事，你尽管吩咐，我们的行程才刚刚开始，徐总口渴吗，这里洗手间附近有白开水的，要不要去喝一杯，或者我帮你去倒一杯？” “那我叫你汤阳吧，叫你小汤好像我大你多少似的，我也要上洗手间，我自己去倒水好了。“徐总不想麻烦汤阳。 ”那徐总我们一起去吧，我也正好要上洗手间。“ 第五十三章 到达韩国 汤阳上了洗手间，喝了两杯白开水，来到等候区休息了，汤阳的第一步算迈出了，等待上飞机，申城到釜山不远，不用两个小时，不一会，飞机开始登记，汤阳自己不急，让客人带上随身物品开始登机。 真不愧是国庆，一架飞机全满，汤阳只有一个背包，别的啥也没有，所以包不离身，汤阳把背包丢在位置下面，拿在手上不方便，汤阳也懒的去理会客人，自己要注意休息，除非客人主动来问，汤阳就自己管自己了，一个人的精力有限，汤阳没有必要做的太辛苦，要不是这批客人特殊，汤阳以前带团不会那么劳心的。 飞机在半个小时候后，提供午餐，这时候如果没有吃过那个粽子，肯定饿坏了，飞机上有啤酒有饮料，汤阳叫了杯咖啡，提提神，不少客人又喝啤酒，又拿饮料，汤阳想正常，自己要不是在带团，说不定也来一罐啤酒过把瘾。 飞机上也没有啥事情，汤阳也没有兴趣看电视，睡也睡不着，吃好午餐，差不多已经又是半小时过去了，距离真不远，没有多久，飞机即将降落，汤阳最烦飞机降落，每次坐飞机，降落时耳朵会痛，特别难受，真是活受罪。 汤阳用力捏住鼻子，一只手捂住一个耳朵呼气，会感受到耳膜一下冲开闭塞的通道，然后再换一个耳朵，耳边是轰隆隆的声音，这样以后耳朵也不那么难受了。 飞机停稳了，很多人已经站起来，拿行李，汤阳也不急，站起来也没用，因为是团队票，汤阳的客人都在比较后面，前面的人全部站在过道上，压根出不去，所以汤阳自然的站在位置上和大家打招呼：“前进海外的贵宾，拿好自己的随身物品，下飞机后大家先在第一个洗手间集合，要上洗手间的先上，然后我们一起出去过移民局。” 飞机上大部分是中国人，过道塞的满满的，越想快反而越慢，汤阳也不急，前边的人走的差不多了，从位置上站起从容的背上背包下了飞机，沿着和飞机接规的羊肠小道来到宽阔的大通道。 没多远就是洗水间，客人已经等了。 “各位贵宾，要上洗手间的现在可以上，不上的这里先等一下。” 汤阳自己也上了洗水间，出来的时候，老规矩，数人。 人少了一个，“各位贵宾，我们再等一下，还有一位客人可能在冼水间，大家注意一下，一般在韩国，当地人用韩币，如果少量的韩币，比如几百元，导游那里也可以换，如果多的话，等会在出口的机场银行可以换，我个人建议，一般除了买点小东西，花不了多少韩元，不用换太多，有一点，我关照一下大家，韩国的旅游团，一般一个团会跟随一位摄影师，如果大家需要照片，可以大大方方的让摄影师拍照，这照片到时候你们可以选择买或不买，如果没打算买照片的，就尽量少拍，我只能这里提醒一下，等会在摄影师面前我不会再说，还有一个客人没到，到时候大家转告一下，我也会提醒一下。” 没有多久，王大力急急的从洗水间跑出来。 “现在人齐了，大家跟我一起走吧。”汤阳举起导游旗，前面带路了。 不一会，到达移民局，汤阳让客人安照团队签证的名单排好，队这时候中国的名单表没有用了。 韩国的团队签证是一份名单表，拼音，韩文名字及个人的信息组成，护照签证页上留下唯一一个字母“G”，如果是拒签，就留下签证日期，其他啥也没有，有点像欧洲签证，欧洲签证如果签出就是当地国家的签证页盖章图样，拒签也是个签证日期。 26人的队伍有点长，有工作人员上来和汤阳说了几句活。 汤阳半听半猜测立马明白工作人员的意思。 “各位贵宾，大家分4个通道排好。”汤**据英文外国人护照的提示让客人分成4排，心想，韩国的移民局现在开始不用排队了？变化真快。道理讲一个团队的信息，移民局应该有，每本护照也有英文“G”，不用排队也正常。 汤阳的护照已经查验完毕，汤阳还不能离开，因为团队签证还在工作人员手中，汤阳看到客人已经全部出来，不一会工作人员在韩国团签表上写了几个韩文和日期，韩文看不懂，汤阳拿上团签跟上队伍。 汤阳瞄了眼电视导航，行李在6号转盘：“各位贵宾，我们在6号转盘拿行李，机场有免费的行李推车，大家可以把行李放到推车上，这样省力点，拿好行李后我们一起出去，保管好个人物品。” 汤阳再次拿出导游旗，一起等待行李的到来。 等了没多久，安静的转盘动起来了，汤阳知道行李快到了。 10分钟以后所有客人都拿到行李了，汤阳再次数了人：“各位贵宾，我们行李拿好，护照现在已经用好了，为大家安全着想，护照我给大家保管，等会如果要换数量大的韩币，出囗处有机场银行可以换，刚才大力没听到，摄影师拍照的事情大家注意，不用紧张，喜欢就买，不喜欢就不买，完全自愿。” 客人很自觉的把护照交上来，汤阳数了两遍，少了一本。 “各位贵宾，大家的护照可以放心，大家可以安心的玩了，不过护照少了一本，是不是这位客人要自己保管吧，我本来就说过，完全可以自己保管，这位客人，那我再次提醒好好保管，如果发生意外自己要承担责任的哦，作为领队，我没有义务承担责任的。” “汤阳，谁护照没交？”徐总关心的问。 “我看看，查查需要点时间。”汤阳也纳闷居然有人要自己保管。 没有一个客人支声。 汤阳也自讨苦吃，两刀护照根据名单对了来，不多久：“宋雅琴护照自己保管，不对呀，宋雅琴是个11岁小孩。”汤阳感觉要出事。 “雅琴的护照呢？”黄芳急了：“宋子民，女儿的护照你没有给领队。” “给了呀，我全给了呀，领队你是不是搞错了？我明明把护照全给你了呀。”宋子民急了。 “宋先生，不要急，我在这里收的护照，这周围也没有别人，如果护照给我了肯定丢不掉的，我已经查了3遍了，我这里确实没有，你再好好想想。”汤阳冷静的分析。 看着黄芳绝望的表情，看着宋子民有点失去理智的激动，汤阳不能紧张，看着像是犯了错误的宋雅琴：“小妹妹，你能告诉大哥哥你的护照交给谁了？是爸爸还是妈妈？” 小女孩指了指妈妈：“妈妈，我的护照不是你拿走了吗？我看你放进包里了。” 黄芳像听到最美的声音一样：“真的吗？我放包里了？我没有印象呀。” 黄芳激动的把整个包都倒出来，东西一大堆，其中就有一本护照，贴着名字标签“宋雅琴”。 “找到就好找到就好，我们总算是有惊无险！”汤阳上前圆场。 “汤领队，不好意思，刚才我？”宋子民歉意的看着汤阳。 “宋先生，没事，刚才情势紧急，也是正常的。”汤阳把黄芳递过来的护照夹进一捆护照中，“各位贵宾，不好意思，浪费了大家一点时间，我们赶紧出去，导游也等急了，哈哈。” 汤阳一行一出机场，一个举着“欢迎汤阳一行26人贵宾团”的牌子映入眼帘。 汤阳也是无奈，道理讲牌子应该是“知行省常州国际旅行社贵宾团”或者别的，但是前进海外不希望出现那样的字样，然后前进海外自己不是组团社，怕出事情，也不用自己公司抬头，所以就变成汤阳大名了。 “你是导游？我是领队汤阳。”汤阳看到一个20多岁的韩国人女孩子，想她应该是导游吧。 “你好，我是导游崔恩慧，客人到齐了？”导游用生硬的中文问道。 汤阳也没想那么多，找到导游，自己的任务完成大半，终于可以松一口气了，下面一般全是导游的事了。 汤阳记得第一次来韩国，导游是40多岁的大叔，那导游是华裔，太会讲，知识渊博，和客人说他不是导游，是政府官员，他临时做导游是体验生活，连汤阳也差点信了。 崔导开始她导游的职责了，她不标准的普通话，客人听的懂，不过汤阳听的有点吃力，人很好，汤阳怀疑会不会国庆团多，地接派不出导游？ 一个团队的顺利与否，导游是最关键的因素，能说会道是导游的基本功，中文讲的不顺畅，感觉有点不一样。 崔导虽然普通话一般，但是人绝对认真负责，面面俱到，像对待小学生一样讲解着注意事项。 电话卡，如何打电话，换韩元所有的所有告诉着客人，让客人倍受亲切。 15分钟以后，导游拿着汤阳的导游旗走在前面，汤阳压后去找大巴了。 大巴停在外面有点距离，行李车不能出机场，大家提着行李紧跟导游，不一会，大巴找到了，崔导把迎接牌放在车头前面。 汤阳发现司机没有下车，汤阳瞧着司机，有点傻眼，这司机有70多岁了吧，瘦的像根竹竿，风一吹会倒吧。 司机怪不得没有下车，汤阳开始做苦力了，汤阳也无所谓，就多干点吧。 崔导已经把摄影师介绍给大家了，摄影师是个30来岁的少妇，韩国人，汤阳也不管，把行李整上车再说。 第五十四章 爷爷司机新导游 汤阳上车了，第一件事情是数人，点人这事，小心无大错。 客人很自觉第一排让出来了，摄影师坐第一排，器材占一座，导游有大包小包，前面的位置有点济了，汤阳和导游济在一起不自在，干脆跑后面坐了，30多座的位置，最后几排还有位置，汤阳坐倒数第二排。 导游够仔细，也点了人数，然后出发。 “大家好，我是导游，我姓崔，大家可以叫我崔导，欢迎大家来韩国旅游，在韩国的4天时间，我会一直陪伴大家，中国和韩国有时差，韩国比中国晚一个小时，现在我们身处韩国，大家把手表调慢一小时，现在韩国时间下午4：30，中国是下午3:30，大家注意了，将来我们都以韩国时间为准，所以以后我们所说的集合时间出发时间都是韩国时间，大家要渐渐的习惯起来。” 时差这事，汤阳到是忘记提醒了，不过导游讲也不迟，谁叫这里已经是韩国呢，到了韩国，汤阳把客人交给导游，这是导游的舞台，汤阳可以轻松一点了。 今天的行程简单，客人吃个晚餐，然后回酒店休息，导游的主要任务是介绍韩国的风土人情。 汤阳发现老爷爷的车子开得稳是稳，但是不快，导游人好是好，但是中文讲的有点生硬，这两样碰在一起，汤阳心里有种说不出的滋味，这个可能会出问题，今天没景点，釜山这个没有啥景点的城市，名气很大，有个鱼市场，龙头岩算啥景点。 旅游毕竟是旅游，异国他乡，总有它特殊的意义。 接下的车程不寂寞，崔导用她特有的方式讲解着，客人还认真的听着。 对汤阳来讲，这样的讲解，崔导这个大姑娘没有笑脸的容貌是世间少间的。 导游最大的本事不是好脾气，而是笑脸常开，在没有摸清客人的脾气之前，是千方设计的迎合客人，让客人有好感和信任感，但是像崔导这样一板一眼的，谁会喜欢呀，汤阳怀疑旅行社实在没人了。 韩国团队旅游开放不久，这次又是国庆长期，韩国属于最热门的出国首选，就像汤阳自己，整个国庆韩国的客人是重头戏。 汤阳关注着客人的情绪，没有发现异常，既然现在相安无事，汤阳也不出面干涉，刀刃要用在刀口上，就这样吧。 车子一路上开了近两个小时，这一路崔导没停过，说起来，崔导还是挺敬业的导游。 “大家一路辛苦了，我们现在已经来到釜山的市区，晚上我们就住在这个城市，我们先吃晚餐，晚餐后我们安排大家入住酒店，韩国的餐饮吃的比较简单，和中国的东北有点相似，希望大家能习惯，我们马上就要下车，请大家带好随身物品，我们有3桌，大家8人一桌。” 车子在一家饭馆门前停下，汤阳大声的提醒各位贵宾带好自己的贵重物品。 导游在前面带路，司机没有下车，汤阳关注着最后下车的客人，押后一起上了2楼的餐厅。 餐厅是事先联系好的，汤阳发现已经有团队在用餐，这也正常，这种团队餐厅基本上就是接待中国游客的。 导游指着三张圆桌，告诉大家这是我们的餐桌，并且告诉客人洗水间在哪里。 汤阳吩咐大家8人一桌自由搭配，客人一上桌，本来也没有汤阳什么事，作为领队，可以和导游一起吃，也可以和客人一起吃，没有特别的讲究，客人的菜好一点，多一点，导游桌菜就简单多了。 汤阳背着背包，忙前忙后，给客人倒茶水，和客人打打招呼，问候一下，出于关心和礼貌，领队吗，多做事情和客人也好相处一点。 客人的菜纷纷上来了，崔导自己坐在比较偏的一张小桌子上，几样小菜，比起客人，差了不少。 “汤阳，你坐我们这桌一起吃吧，这里位置有。”徐总客气的说。 “谢谢徐总了，你们吃好了，我正好有事和导游交待一下，我那里吃也是一样的，你们慢慢吃，韩国的菜和我们前进有点不一样，不知道你们会不会习惯，我来的时候带了点常州的榨菜，我每桌放两包，你们先吃。” 这种榨菜罗卜干不贵，汤阳来前买了点，花上几元，有的时候客人会很开心。 “汤阳，你有心了。”徐总笑了。 汤阳每桌两包放好后，和客人打了招呼去崔导那边了。 “崔导，我来这里吃，司傅还没有下来？”汤阳看到三副碗筷，但不见师傅。 “领队，我们也吃吧，司机等下就到了，你第一次来韩国吗？”崔导难得笑着问。 “崔导，我第二次来，上次带我的导游是韩炳元。”汤阳顺口提一句。 “哦，那你上次运气不错，他是我们韩国最有名的金牌导游，不是我们公司，是整个韩国哦。”崔导很意外。 “是吗？难怪呢，你知道我的客人都被他谜住了，一个中年大叔真厉害，还是从政的。”汤阳也记忆深刻。 “我们导游界的偶像。”崔导也有点向往。 “崔导，你是韩国人呀？一般韩国导游华裔多，你知道师傅多大了？明天鉴山到汉城，他吃的消吗。”汤阳担心道。 “领队，这是公司安排的，我也没有办法，现在是旅游旺季，能上的全上了。”导游有点无奈。 “崔导，一般的导游会拼命的讲购物呀自费，你怎么不太喜欢讲，还有很多导游喜欢打听客人的情况，我感觉你好象一点兴趣也没有。”汤阳把自己的疑问讲了出来。 “领队，我也想呀，但是我现在最大的心愿是如何带好这个团，其他的也没有办法了，只要团队一切顺利，其他顺其自然。” 汤阳有点明白了，应该是完全明白了，崔导是新上手的导游，不会是带第一个团吧。 老爷爷做司机，新手上团也正常了！ “崔导，你是新做导游呀，也真不容易，我还想着是不是换个司机，你看车子开的那么慢，明天的行程是个大考验！”汤阳突然来了这么一句。 “千万别，有司机已经不错了，公司哪里还有司机，我和司机沟通一下，是慢了点，司机来了。”崔导向司机爷爷招手。 汤阳突然觉的老爷爷真不容易，那么大年纪还开车，虽然是国庆团多缺人，但是老爷爷平时肯定也在工作的，不然这是大巴车，一天开很多个小时哪里吃的消。 汤阳笑着和师傅打招呼，汤阳突然想到摄影师不见了：“崔导，摄影大姐呢？” “她已经回家了，今天也没景点，明天会来的。” 汤阳不讲话了，赶紧吃饭，客人可以慢慢吃，但是汤阳必须在客人之前吃好饭，还要看看客人呢。 汤阳对吃不讲究，韩国的菜虽然很一般，没大鱼大肉，但是汤阳也习惯了，在宿舍，3个炒蛋汤阳能把饭吃的很香，这里好呆有好几个菜还有汤，没有啥吃不下的。 汤阳吃好了，和导游司机打招呼就去客人那里转悠了。 汤阳看了桌面，客人胃口不小，榨菜早没了，其他莱好多光盘。 “徐总，晚餐吃的如何？”汤阳拍了拍徐总的肩膀。 “汤阳，韩国也算亚洲四小龙，怎么吃得这么差？”徐总对餐不满意。 “哈哈，徐总说的有道理，韩国人对吃不讲究，但是就喜欢吃这种腌白菜呀辣白莱的，徐总可能不知道，这种菜不便宜呢，你知道为何中国不少农民跑到韩国，他们就种大白菜，据说一年收入超过10万呢！”汤阳半开玩笑说。 “真的假的？不过话说回来，差是差了点，但是味道还行。”徐总摇了摇头。 “徐总呀，不过我们后面能吃到韩国特色餐，比如人参鸡，石锅扳饭到时候换换口味，哈哈，不过行程上有介绍。”汤阳随口一说。 汤阳知道吃的不好，但是也必须和所有的客人问声好，有用没用，赔个笑脸。 现在导游还比较嫩，自己更应该上心了。 对于出国旅游，大部分客人第一次出国，期望很高，不过，入乡随俗，慢慢也就习惯了，比起泰国旅旅，韩国是最没有压力的，不会强迫购物，也不会强迫自费。 客人吃的差不多了，导游也过来了，和客人问了声好，也听到了客人对餐的不满意，崔导只能说韩国就是这样的情况，会和公司反映。 下楼上车，这里到酒店不远，崔导开始讲解后面的安排：“我们现在回酒店，到了酒店大家先在大堂等一会儿，我和领队去办理酒店入住手续，到时候把房卡发给大家，我们明天6:30叫早，7：00酒店二层吃早餐，7：30大堂集合出发，明天我们去汉城，大家把所有的行李带下来，明天我们先参观釜山的2个景点，龙头岩和鱼市场，中餐在釜山吃，鱼市场也可以自己吃，大家自由逛，到时候如果自己吃，我们可以把餐费给大家，如果吃团餐，我们已经安排好的，我们明天去汉城，车程会长一点。” 不一会，到达酒店，汤阳提醒大家拿好随身物品，同时再次帮大家搬行李，所有的大件行李拿下来，汤阳关照客人大堂集合，自己跑去找导游了。 房间拿的还顺利，汤阳一共13个房间，其中有3个大床房，分房名单汤阳早就准备好。 第五十五章 鬼敲门 汤阳拿着钥匙，如果是标间，就简单多了，直接叫两人拿走钥匙，叫两人拿走钥匙。 汤阳想一个团队，分房也不难，就跑到徐总旁边：“徐总，房间钥匙拿好了，我这里有3间大床房，你看你需不需要一间，我们这里有好多夫妻，你看？” “我无所谓，先分给他们好了，如果大家需要，我就不要了，如果大家不需要我拿一间也无防。”徐总倒是好说。 “徐总，那我分房了，我也不问大家了，我先前面一一问下去，分光再说。” 汤阳有了主意，事先做的的名单表起作用了，从第一个开始问，两种房让客人选，没多久夫妻房分完了，后面更简单，名单上面直接写上房间号，这样徐总她们分到一个标间，一个拼房，最后两间房是3口之家王翔加汤阳。 “各位贵宾，大家早点休息，酒店的电视有收费和不收费之分，大家注意了，不要点错了，酒店冰箱里有收费饮料，价格会贵点，如果用了，第二天到大堂把帐结了，大堂有酒店的名片，如果要出去散步，带上名片，韩国的出租车有2种，一种正常价格，还有一种是贵几倍的出租车，颜色不一样，那是模范出租车......” 汤阳看崔导没有话讲，自己就啰嗦一点，讲上一些，大家上电梯进房间休息了，和汤阳拼房的王翔拿走一张房卡和老婆孩子先上房间了。 一个房间两张卡，汤阳自己留一张，这样方便很多。 客人上电梯了，导游也没有话和汤阳说，汤阳不急着上房间，直接把护照机票存入保险柜了，汤阳不知道房间有没有保险柜，但是两人拼房，还是大堂保险点。 现在已经是晚上8:30，中国还要早一个小时，汤阳想先上楼看看客人，自己也要放行李，等会再下来。 13个房间全部在8楼，这样客人之间也方便，汤阳放好行李，拿着名单表，有的开着门，汤阳就敲门问声好，打个招呼，有的关着门，汤阳做个记号，这样大部分客人打过招呼了，关着门的，汤阳就回到酒店打电话询问，大家都没有问题，汤阳今天收工了。 人在异国他乡，汤阳不会主动带客人逛街，安全第一，客人如果自己要出去，那也没办法。 拼房的客人，没有过来，汤阳也不去关心，汤阳的背包没有贵重物品，汤阳就空手下楼了，先给冉月打个电话吧，电话卡汤阳早就买好了，比起国际长途，这卡便宜多了。 一楼的大堂，在靠边的走廊上有4台电活，有人在打电话，但是还有两部没人，这电话和中国不同，卡上有提示如何使用非常方便。 冉月现在正和陈姿儿陈霞她们在一起，晚饭吃好了，聊着天呢，手机的玲声响起来，冉月一看，有点惊讶，电话号码很怪异，不知道哪里打来的。 “月儿，我是汤阳，国庆快乐！”汤阳兴奋的说。 “汤阳，你到韩国了，路上顺利吗？你也国庆快乐！”冉月总算明白怪异的电话是韩国来的。 “月儿，吃晚饭了吗，在家吗？” “汤阳，我刚吃好，和陈霞，姿儿她们在一起。” “哦，你们姐妹真好！” 汤阳说的多，冉月听的多，冉月提醒国际长途太贵，汤阳说买卡的，可以打两个小时，不贵，所以冉月也不反对了，聊了差不多半个小时，最后汤阳才不舍的挂了电话。 “月儿，几天不见，国际长途聊那么长时间？有点意思。”陈霞坏笑道。 “霞，瞎说啥呢？那边打电话很便宜的，随便聊聊。”冉月白了陈霞一眼。 汤阳胆子不小的，每次带团，都会出去走走的，现在还不算晚，拿上酒店名片，附近转转。 酒店附近没有啥东西，道路狭窄，没有啥高楼大厦，路上行人也不多，汤阳想釜山真是小渔村，啥也没有，没东西逛干脆回房间休息。 打开房间的门，房间没人，这王翔难道不来住了，汤阳摇摇头，不管了，自己管自己了。 今天也算忙活了一天，累了，明天可不轻松。 汤阳用自己的毛巾，酒店有各种毛巾浴巾，汤阳用自己的安心，舒舒服服的洗了个澡，吹干头发，躺在床上看会电视。 电视有收费频道，汤阳没有看，收费收费就是中国所谓的色情片，韩国有赌场，这种成人片韩国不像中国是不禁止的，汤阳不会去看。 电视也就那样，看了一会就关机睡觉，汤阳自己也手机闹铃，和电话叫早同样时间，如果王翔也在，那么汤阳会提早10分钟起床，那样可以在王翔起床前汤阳用好卫生间。 汤阳确实是累了，开着小灯居然马上睡着了。 不知道啥时候大大的呼噜声把汤阳汤阳吵醒了，汤阳吓了一跳，小灯的灯光还能看到整个房间，王翔这货像猪一样的打着呼噜，汤阳傻眼了，汤阳看了下床头柜的时间，凌晨1点。 汤阳抓狂了，这杀猪一样的呼噜汤阳还如何睡呀，汤阳不是没和打呼噜的客人睡过，像王翔这样的，也曾经有过。 汤阳出绝活了，大喊一声，汤阳知道如果大喊大叫能让打呼噜的惊醒就不会再打了。 效果明显，王翔翻了个身，不打了，汤阳想搞定了就继续睡觉，汤阳还没睡着，这杀猪的呼噜声又响起，汤阳傻眼了，这货真的不一般，客人打呼噜也正常，自己睡不着，那也是怪不了别人，汤阳再出绝招。 汤阳轻轻的敲着靠墙的床板，很有规律，同时看着王翔的反应，王翔停止了呼噜声，汤阳假装睡着。 王翔疑惑的抬起头，看看没情况，又睡了，这货绝对是厉害，没两分钟，杀猪声再现，汤阳没有绝望，同样的动作再做一遍。 王翔又醒了，这次是坐了起来，汤阳管自己睡了，排除一切杂念，这时候不睡就没有机会了。 第二天电话铃声响了，汤阳立刻起床刷牙洗脸，然后上了个大号。 汤阳卫生间出来，王翔这货还躺在床上，不过已经醒了。 “王翔，你昨天啥时候进房间的？我都不知道，我以为你不来睡了。”汤阳看着王翔。 王翔摸了摸头，不好意思的说：“我昨天本来已经睡了，后来媳妇把我赶出来了，说空着房间多浪费，所以又过来了，12点过来的，对了，领队，你昨天有没有听到鬼敲门？那声音很有节奏，我一躺下，那声音就响，我一起来那声音就没了，吓也吓死了，昨天我就想逃回去，但是怕老婆不高兴，哎，太恐怖了！” “啊，你胆子这么小，王翔呀，那声音我听到的呀，你呼噜太响了，那声音是我敲的，我看你不打呼噜了，我也就自己睡觉了。”汤阳没有隐瞒马上说了实话。 王翔疲惫的脸色反而好了一点：”我就说肯定不是鬼，这世上哪里有鬼，领队还是要谢谢你告诉我实话，你不知道我现在还吓着呢！不然我真的会吓死，我的东西全在媳妇房里，以后我不来睡了，你一个人吧。“ 汤阳哑口无言，这王翔，抓起衣服就出房间了，像见了鬼似的，有点好笑。 汤阳想这样就不来睡觉了，这不是大大便宜我了吗。虽然小孩不占床只能减200元，如果客人想一个人单住，这单房差可要超过1000元呢，天上掉馅饼了？ 汤阳拿出分房表，开始打电话，询问客人起床了没有，睡得好不好，几点集合，反正也是无足轻重的事，主要和叫早差不多，最多是礼仪的问候。 汤阳收拾小手提箱，把所有的东西全部带走，下楼吃早餐，汤阳不准备再上房间了，作为领队，事情多呢，必须节省时间。 汤阳到达餐厅的时候不少的客人已经在吃早餐了，汤阳和大伙挥挥手，表示打招呼，随便把小手提箱往墙边上一放，背包不离身，那是习惯。 汤阳随便弄了点早点开始吃起来，有好事的客人居然来和汤阳打招呼：“领队，看你精神还不错，昨天睡得还踏实？” 汤阳一看是大力：“大力，怎么了？昨天你没有睡好吗？” 大力不好意思的说：”我睡的好的，好的，我们都在想你会不会一个晚上不睡觉？看来我们想多了。“ 汤阳神秘一笑：”哎，我倒睡得还行，可怜我们的王翔了，太老实了，居然好像一个晚上没睡，我真的过意不去。“ 大力一副不相信的表情：”啥？王翔一个晚上没睡？不可能吧，就他？实话告诉你哪怕天上打雷也叫不醒王翔，他还一晚没睡？领队真爱开玩笑。“ 汤阳笑笑，管自己吃着东西，这时候王翔一家也来吃早餐了，大力看到王翔一副无精打采的样子：”大力，你昨天没有休息好吗？看你这没精神的样子，是不是？“ ”大力，一边去，爷没功夫理你，领队，吃早餐呢！“ 汤阳点点头，和他们一家问了好，不过汤阳看到王翔的老婆好像有点不开心，不过汤阳也只能歉意了。 汤阳点到为止，也不细说睡觉的事情了，说不定王翔也不愿意让别人知道他的事。 好事的大力穷追不舍，王翔也硬着头皮说了事情，不多久，全团的人都知道了，汤阳也是苦笑连连。 第五十六章 人参鸡 看来王翔的呼噜全团有名，这样的团队旅游他们应该经常安排了。 汤阳觉得自己有点小倒霉，原来不少客人想看汤阳的洋相，客人也真是的，领队休息不好还如何服务客人。 汤阳管自己，快速的吃好早餐，拿上手提箱下楼了。 王翔的房卡在夺门而逃时已经交给汤阳了，汤阳退了房，出示放保险箱的凭证，取出自己的贵重物品。 客人也纷纷到来，有的自己退房，有的把房卡交给汤阳。 汤阳没有看到导游，难道导游？导游昨天也睡酒店的，难道还在睡觉，汤阳正在想的时候，导游出现了，看来汤阳想多了，人家估计比汤阳起的还早。 客人的动作有快有慢，大巴已经在酒店门口了，汤阳让已经退房的客人先上车，把行李放车上，拿出名单，让服务员查询哪个房间没有退房，居然是王翔一家，这家伙！ 汤阳用服务台电话打过去，发现没人接听，想可能下来了。 这一等就是2分钟，汤阳拿起手提箱跑去大巴，把手提箱放行李箱，然后上车看看王翔在不在，没想这货躺在位置上睡觉呢，汤阳有点同情，没去打扰，跑到她老婆身边：“张静，你们的房卡没交？” 张静一愣，看着后面睡的很熟的老公，站起来，去摸王翔的口袋。 ”谁呀？“王翔跳了起来，引得全车大笑。 后面简单多了，王翔交出钥匙，这货又睡觉了。 汤阳跑去大堂，把最后一间房退掉，告诉导游上车。 汤阳再次回到大巴，发现摄影大姐已经在第一排坐好了，汤阳开始数人了，前面走到后面一遍，后面到前面再一遍，全到，这时候导游也上车了。 ”各位贵宾，早上好，我们现在就要离开酒店了，大家再次想想有没有东西落在酒店了？钱包，名表？“ 大家没出声，导游开始点人数了，汤阳也不反对管自己坐后面了。 釜山很小，爷爷司机平稳的开着车，不一会，到达，龙头岩，这景点汤阳是真心没有兴趣参观，换成别的团队，汤阳宁愿坐车上，也不愿下去，然后自己的团队，陪客人参观也是情理之中。 摄影大姐忙开了，跑来跑去，开始工作了，汤阳不管，自己散着步，导游开始讲解了一下，然后自由活动参观，时间半小时，汤阳想5分钟就够了，一个小山头，啥东西也没有，常州10景最差的景点也比这强上10倍。 汤阳想的5分钟是夸张了点，不过还没到导游的出发时间，客人全部上车了，这样也好，点人数出发，去鱼市场。 半个小时的车程到了鱼市场，大家纷纷下车，导游也没有啥好介绍的，问客人在这里自己吃还是参观好再去吃团餐，客人压根没有想过这里自己点鱼吃，就约好一个小时后上车。 釜山也是个鱼港，这里的鱼都是当地的渔民捕捞上来的，新鲜原生态，在客人的眼里，也没有啥特别之处，不就是几条鱼吗？ 就是一个大一点的菜市场，不同的是有几个日本客人在鱼摊位边，在吃生鱼片，看着有点血性，中国人不习惯。 一个小时可以逛无数遍了，这导游让客人自己里面逛，实在是有点浪费时间，汤阳看了10分钟就没有兴趣了。 一天的行程，重头戏釜山的2个景点就这样算好了，真的有点不值，汤阳是领队不是特地来看的，客人不一样呀，大老远的坐飞机过来，看这样不如前进的小景点，确实有点划不来，没等上车时间，客人全部上车了。 不到10点，行程参观好了，现在就去吃午饭吧，早点到汉城，这样也可以多点时间参观汉城的景点。 导游也没有啥好讲，就直接开车去餐馆了，今天的餐和昨天不一样，今天吃上人参鸡。 今天不坐大圆桌，每人一个位置单独吃，一碗米饭，几样小菜，然后一个不大的童子鸡装在瓦罐里，鸡的肚子里塞着一支人参，这就所谓的人参鸡了。 这道菜汤阳吃过，还行了，40元餐标，每人吃上一只人参鸡很不错了，说起来很补，但是具体汤阳不知道了，人参是补药，本来一支人参就有点无价，是不是太划算了！ 比起昨天的晚餐，今天的中餐算丰富不少，汤阳和客人坐在一起，东西一样，不要说汤阳，就连司机导游和摄影师也是一样的套餐。 餐馆早就准备好的，客人们坐下没2分钟，所有的客人全热气腾腾的吃上了。 速度快的客人15分钟全部吃的精光，慢的人不到30分钟全部离开位置了，现在的时间正好中午11点。 釜山到汉城本来坐飞机的，大概1小时多一点，现在改成大巴，时间会久一点，但是你说很长也说不上，导游告诉大家11点20分出发。 汤阳就在餐馆附近逛逛，看看有没有小东西买。 餐馆附近有卖纪念品的，比如银筷子，小木偶，小鞋子，这东西小孩子喜欢，汤阳陪客人看看，价格基本是2000韩元左右，人民币10多元，小摊是不讨价还价的，便宜一分也不行，个别客人还是买了讨小孩开心。 快上车了，汤阳提醒客人上好洗手间，跑上长途到时候要上洗手间可不是想上就能上的。 目标韩国首都汉城，汤阳没有事了，坐在位置上休息了，导游开始介绍汉城了，导游用生硬的普通话介绍着，汤阳不知道客人有没有仔细听，汤阳自己想能不能睡上一觉。 汤阳觉得现在大路上车不多，老爷爷的速度还是老样子，安全考虑？汤阳也不管了，先这样了，老爷爷的技术是一流，开车尽量不能去催，万一出个状况就后悔莫及。 这样的一车人，现在还不到中午，汤阳想睡是睡不着的，导游讲着，客人也没有声音，除了导游的声音和发动机的声音，其他倒也安静。 渐渐的汤阳发现导游的声音没了，汤阳抬头一看，发现大家都耷拉着脑袋，估计是没人在听了，导游自然也停了下来，不过她还是补了一句：“大家先休息，我也休息一下，等会在讲。” 汤阳不知道这话多少人在听，这样也好，导游太老实，没有笑点，客人听着听着也就没有兴趣了。 汤阳迷迷糊糊的，突然被叽叽咂咂的声音吵醒了，不知道发生了什么事。 汤阳一看手机时间已经是下午3点，现在到哪里了？车子居然开了3个半小时了。 汤阳发现车子的速度更慢了，原来前后都是车，开始堵车了，难道到首尔了？ 这里没有建筑，除了来回的路，啥也没有，导游开始讲话了：”前面可能发生了事故，大家不要着急，一会会好的。“ 汤阳无语了，怕什么来什么，师傅本来就开的慢，看来这里离汉城还不近，这前不着村后不着店的，太悲催了。 客人开始抱怨起来，导游解释也没用，部分客人开始骂人了。 汤阳从位置上站起来，跑到前面，问导游啥情况了。 崔导也很无奈，车子才开了一半的路，到汉城还有200多公里呢，现在这情形，真的不知道啥时候才能到达汉城。 导游的应变能力不强，客人的吵闹她没有办法，汤阳只有站出来讲话了。 ”各位贵宾，现在路上出了些状况，我看大家都醒了，路面很快会恢复正常的，我们的导游一路上讲解了不少，我们大家是一个地方过来，现在到汉城还有点路，我们要不要来点节目呀，比如说让我们美丽的崔导给我们唱一首韩国歌如何？来，我们大家鼓掌欢迎！“汤阳带头鼓起掌来，客人最喜欢凑热闹，大家居然一致的鼓起掌来。 “我唱的不好，唱的不好。”崔导面露忧色。 汤阳可不会放弃这个让客人乐一下的机会，使劲鼓励：“崔导，盛情难却，必须来一个！” 崔导也知难逃一唱，就同意了。 崔导中文虽然不咋地，这韩文歌一唱，那真是没话说，汤阳虽然听不懂，但是那歌声绝对享受。 崔导在唱歌，汤阳就坐在崔导的位置上，汤阳知道今天的事没完，这事搞不好会很麻烦。 崔导歌唱的是好，但是毕竟只有几分钟，这么长的时间怎么打发？ 汤阳知道自己要发挥作用了。 “崔导的歌声真是好听，大家要不要再听一个？我们让崔导再来一首如何？”汤阳给客人做眼色：“崔导，再来一个!崔导再来一个！” 全车的声音汇在一起，崔导重新展露歌喉。 大巴渐渐的快起来，看来前面的事故也解决了，汤阳还不能掉以轻心。 崔道又一首韩国民歌，汤阳觉得真不错，大家热烈的鼓掌。 “我们让崔导先休息一下，徐总，我有个建议，现在到汉城还有一点路程，大家不妨一起搞个节目，这样路上也热闹一点，你看如何？”汤阳看着徐总。 “我没有意见，你们可以搞，但是我没有节目。”徐总爽朗的笑起来！ 第五十七章 饿死了 “徐总谦虚了！那徐总我们就先大家表演，各位贵宾，我们自告奋勇如何？我们节目内容不限，唱歌讲故事啥都行，来，让我们看一下谁自告奋勇。”汤阳拿着话筒等人来接。 大家都盯着汤阳，没人上来，看来要冷场了。 “那个大家都看着我，让我表演一个？让我表演可以，但是我有话在先哦，我唱歌也是会的了，但是你们不许哭哦！曾经有不少客人哭呢，我到现在还内疚。”汤阳看着大家信你才怪的表情。 “你们也不用鼓掌了，我自告奋勇了。”汤阳一本正经的拿出开始唱歌的啌调。 甜蜜蜜 你笑的多甜密 像花儿开在春风里 在哪里 在哪里见过你 你的笑容那样熟悉 在梦里 梦里梦里见过你 是你 是你 梦见的就是你 我一时想不起 ...... 客人已经笑翻了天，特别是不少女孩子已经捧着肚子眼泪也出来了。 汤想看着见怪不怪，这种场面经常见到。 汤阳的声音咋说呢？ 五音不全 对！ 就是五音不全 要说有多难听就有多难听 换成第二个人 早就钻地洞了 然后 汤阳谁呀 怕难为情 笑话 汤阳才不怕难为情 难为情怕汤阳还差不多 汤阳才不管别人怎么想 那严肃的 认真的 一本正经的表情 是那么的投入 那么的深情 只要有点表情的人 都会捧腹大笑 至于眼泪 笑到深处 是自然的流露 汤阳也记不清全词，凭着感觉唱着，差不多的时候就停了下来。 客人在大笑的同时热烈的鼓起掌来。 “各位贵宾，感觉如何？我没骗你们吧？好吧，我表演完了，下面有哪位客人也露一手，大家在一起，也是图个乐，这样我们的旅途就更有意思了。”汤阳热切的看着大家。 有汤阳的开始，大家热闹起来，有人带头，没多久，一个小女孩出来了，唱了一首好听的歌。 然后成了才艺大比拼，时间就这样不知不觉的过去，就这样又是2个小时过去了。 快到首尔了，一个繁荣的城市慢慢的展现在大家面前，大家玩的也有点累了，汤阳的心还是悬着。 汤阳感觉肚子饿了，汤阳自己无所谓，今天中午吃的那么早，现在不饿才怪，客人肯定也一样。 汉城那么大，现在是快到了，到了市区，交通会更拥赌，下面这段时间很关键。 崔导已经接过话筒开始介绍汉城，汤阳也坐到后面盼着早点到餐馆。 已经是下午六点，司机爷爷已经开在繁华的市区道路上，汤阳有点不明白了，道理讲市区转悠了半小时了，咋还不到餐厅呢？ 客人饿的受不了，脸色难看，个别客人情绪激动起来，小孩饿的要哭起来。 汤阳立即跑到前面：“崔导，我们的餐厅咋还没到，这么迟了，客人饿死了。” “酒店就在附近，司机找不到，还在找。”崔导小声的说。 汤阳要疯掉了，汤阳有预感可能是这样，但是确认是这样，真的火冒三丈。 老爷爷不容易，从釜山开到汉城，可能汉城不常来，找不到路情有可原，但也无法原谅。 “崔导，我们不能这样盲目的找了，我们叫辆车租车带路吧，我们不要再浪费时间了。”汤阳建议道。 “领队，不要急，马上就到了，肯定会找到的。”崔导就是不肯采纳汤阳的办法。 又是10分种过去了，在繁华的都市中寻找着，一点头绪也没有。 汤阳已经很严肃的告诉崔导，再不采取措施，要出大事了。 崔导一下子好像心脏病发作，两手抱在胸前，脸色发白，全身痉挛。 客人也知道师傅迷路了，开始大声的责骂，对于导游的这种情形压根不在乎。 “各位贵宾，不要着急，我们急也没用，我也不知道崔导为何如此固执不肯下车找人指路，可能和她的性格有关，崔导现在心里不好受，大家少说两句。”汤阳拍着崔导：“崔导，你怎么了？身体不舒服？” 崔导这种吓人的动作没有持续太久，然后恢复正常了，汤阳是真的吓出一身冷汗。 崔导神态恢复点后，没有理会汤阳，走向司机爷爷，用韩语讲了几句。 不一会，大巴靠边停下来，崔导上了一辆出租车，大巴立马跟上，没有10分钟餐厅到了。 客人心里的憋屈直接从口中骂出来，汤阳代表的是旅行社，表示歉意的同时，让大家赶紧下车吃饭去。 崔导找到了饭店人也正常了，晚上是桌菜，汤阳热情的忙前忙后：“各位贵宾，真的抱歉了，虽然司机大哥找饭店多花了时间，但是一直从釜山开过来，可能对这里的路不熟，但是已经这样了，我们再不高兴也于事无补，我们出来旅游的，开心为主，为表达对你们的歉意，我请大家喝韩国的酒，每桌四瓶，不够再加，再加两个菜，来弥补我们的不足！每个小孩子来一瓶韩国的果汁，真的对不起大家。” 汤阳交待崔导落实这个事情：“崔导，这个事情已经出来了，客人意见很大，作为旅行社我们一定要有所表示，大家都不容易，我别的要求没有，这钱我也没想让你们出，费用清单你等会给我，我签个字，我签单，我是这团的业务员，这钱我公司会和申城结，最坏的打算到时候我个人出也没事，我们先把客人搞定再说。” 这次崔导很配合，她也知道出事了，安照汤阳的指示，每桌上了四瓶清酒和两个加莱，还有不少果汁，总共化了1000元。 崔导安排好管自己吃饭了，汤阳给徐总倒上酒，其他两桌也笑呵呵的倒上酒了，汤阳自己也倒了1小杯：“徐总，不好意思，各位贵宾，大家今天辛苦了，我敬大家，希望接下去的行程我们顺顺利利开开心心的，大家干杯！”汤阳一饮而尽。 汤阳又和徐总客套了两句，回导游桌吃饭了。 崔导明显的情绪低落，司机爷爷消瘦的面空更加疲惫，摄影大姐管自己吃饭，说不上话。 “崔导，今天大家都辛苦了，现在客人又有说有笑了，过去的事情不要去在意了，我们把后面的行程安排好就行，司机大哥心里也不好受，你也劝劝他，过去了，他也不容易，大家开心一点，我们的重头戏在后面，今天的加菜我给你签字。”汤阳自己也郁闷，开始苦口婆心了。 汤阳有自己的想法，换成普通的团，汤阳也不会太在意，今天路上有车祸，司机爷爷不认识路多花了点时间，也不是太大的事情，作为客人，素质也不高，异国他乡高兴就笑，不开心就骂人，真是丢人。 要是平时，汤阳会不客气的说道客人，还花那么多钱去讨好客人，不会。 不过，今天，汤阳完全变了一个人，大事化小，小事化无，这帮客人是前进海外的重要客户，自己绝不能掉以轻心。 汤阳快速的吃好晚餐，看看客人的状态。 不要说汤阳花了点钱真是值得，你看这一桌桌吃的开心的样子，哪看的出刚才的不快。 汤阳招呼大家慢慢吃，不急，客人也都笑哈哈。 “徐总，今天辛苦了，让大家饿了肚子。”汤阳拍了拍徐总的肩膀。 “汤阳，刚才大家情绪比较激动，你也不要往心里去，其实有的事情踫到也难免，我们不提了。”徐总也放下了。 “谢谢徐总理解，希望我们后面的行程能更顺利，我们也会努力做好。”汤阳认真道。 钱真是好东西，1000元的加餐换来客人的开心，汤阳想就算自己出了也值的，汤阳就是这样打算的。 本来如果妥当点，汤阳给方茹打电话，把韩国的状况告诉她，她再打电话给韩冰，韩冰再联系韩国，最后事情也许也是这样解决，但是这个过程没有多半个小时是搞不定的，还有到那里去打电话？ 出来前，汤阳就担心今天会出状况，不过，要不是司机爷爷找不到餐馆，今天的行程比预想的要好很多，中途2小时大家的即兴表演，缓解了大家急躁的情绪。 人算不如天算，还好，这批客人也只是嘴上骂骂，没有后续的发作。 后面的行程没有什么问题，回酒店休息，王翔这货真的不回来住了，汤阳算是高枕无忧。 崔导作为一个新手，将来有很大的提升空间，对购物和自费讲解不多，汤阳也顺其自然，赚钱这东西，也是主要靠导游的宣传，汤阳绝对不会去鼓动客人大买特买。 也许是傻人有傻福。崔导把主要精力放在客人的旅游上，汉城的景点讲解非常祥细，还带客人依次玩游乐场，在东大门陪客人逛商场，压根没把公司的重头戏购物放在心上。 汤阳也买了不少的韩国当地化妆品，不知道月儿会喜欢不，反正买了再说。 客人手里有大把的美元，虽然跟着导游逛了不少商店，就是买点小东西，大钱管的牢牢的。 当汉城的景点玩好的时候，客人急了：“导游，我们汉城还有两个景点没走呢？” “景点没走？”汤阳哭笑不得。 第五十八章 疯狂购物 “各位贵宾，请放心，只要是行程上的景点，我们不会漏掉一个。”崔导也不点破：“现在我们把最后两个行程走完，人参公卖局和紫水晶加工厂。” 汤阳笑了，这个崔导难道是个高手，这两个购物店没有顺着客人的意思说是景点，但确实是行程表上有的。 这两个购物店对地接来讲，至关重要，对导游来讲，非常重要，对汤阳来说，绝对重要。 只要是旅游，全世界都一样，价格高低，汤阳不知道，质量好坏，汤阳也不懂，不过这购物店说是假货，汤阳是不同意的，这是中国旅游局和韩国旅游局官方指定的购物场所，所以品质是保证的，真的假的，汤阳也不知道，没人说是假的倒是听说来过韩国的客人说这人参不错，还让领队到这里来买人参。 当然所有事情没有那么绝对，人民币也有假币呢！有的时候江湖的水很深，汤阳也不懂，各有千秋吧。 崔导带大家先参观的是人参公卖局：“各位贵宾，这是国家旅游局指定的人参公卖局，我不介绍了，里面有工作人员讲解，我的建议是大家反正参观一下，买不买没关系，长个见识吧。” 崔导话讲的好像和她一点关系也没有，汤阳也无所谓，购物这东西关键还是导游一张嘴，购物好不好，领队就是多赚少赚的问题，但是对地接就是赚钱亏钱的问题，当然导游也是多赚少赚的问题，但是比起领队，那多的多了，具体多少，汤阳不知道。 汤阳只知道价格不便宜，佣金蛮少的，分大盒和小盒，大盒10美元，小盒5美元。 如果一个团队只买5盒，那么佣金在25美元和50美元之间，有时候客人不买也有的。 一到人参公卖局，客人的眼睛都发光了，导购小姐让大家聚在一起听她讲解，大家很听话，仿佛做小学生了，就怕漏听那个细节。 一人一杯人参茶，这茶汤阳是要喝的，反正不要钱，听讲解就算了，至于客人买不买，汤阳不会刻意去关心了。 这购物环节，大部分的导游，10句话，至少5句讲购物，这景点介绍是面上的事，这购物是关系导游切身利益的事，导游讲起购物来，比专家还要专家，像崔导这样的，估计地接社老板要吐血。 在购物的时候，导游的眼睛是绿的，时刻关注客人的动向，那象崔导，一副事不关己高高挂起的样子，居然不管客人，自己休息起来。 这人参挺贵的，几百美元一盒，汤阳是不会买的，不过有的客人就喜欢这样的东西，大补品，前进的客人会买人参？汤阳不肯定。 看看这批客人，美元足额换了，钱是有钱的，至于会不会消费，估计难。也没看到哪个客人特别大方，会大花钱的样子。 客人在百货商场逛过，在明洞蹓达过，那是韩国人自己逛街的地方，也没看到谁大买特买。 一句话，客人舍不得花钱。 如果客人不买东西，最多半小时全部在外面了，汤阳发现半小时过去了，客人全在里面，连小孩也没出去，看来这批客人是个意外？ 汤阳坐了半小时，就起来走走，发现自己的客人基本每人都棒着人参。 啥情况？爆团！ 一个小时以后，差不多所有客人上车了，汤阳点了点人头，发现还少2人，就跑去公卖局找人，人是找到了，还在付钱，崔导也在，在客人离开后，汤阳来到收银台，一个工作人员交给汤阳一个信封，汤阳拿了就走，啥也没问。 客人全部上车了，汤阳再次点了人数，没少，去紫水晶加工厂。 汤阳一个人一个位置，客人购物大丰收，正谈的欢。 汤阳拿出信封，没有打开，背面上有字： 大盒：20个 小盒：30个 一共350美元 奶奶的，购疯狂，3000人民币呢！导游也赚钱了。 崔导上车了，看不出表情，还是再次点了人数，然后出发。 紫水晶加工厂，在一个山洞里，汤阳不知道这是天然的还是人工的，卖相是不错的。 汤阳这次来主要也是来赚钱的，没想到第一站就大收获，后面那怕挂蛋也无所谓了。 但是客人的能力超乎汤阳的想象，这紧水晶汤阳是领队，当然听说过，属于韩国的特色，但是作为客人，汤阳怀疑来这家店前客人听也没听过。 这东西基本没人会买的，这东西不是黄金，更不是钻石，关键价格不便宜。 崔导啥也不介绍，就直接扔给工作人员了，当局外人。 客人也真是看不出来，崔导带客人逛商场的时候只看不买，现在倒好，到了这家看起来还不错的店面，居然有模有样的选起来。 半小时客人没出来，汤阳知道客人又要买了。 一个小时以后客人满载而归。 一般来讲，客人钱花的越多就会越开心，如果钱花不掉，反而没有成就感。 一个团队，特别是一起的，要不大家都不买，如果买了，大家会跟着买，这可能和面子有关系，不知道客人为什么对一件不熟悉的东西，居然花大价钱购买，汤阳想不明白。 汤阳已经数了两遍人数，准备去华克山庄了，汤阳在最短的时间已经拿了信封。 崔导还是老样子，又数了一遍人数，然后拿起话筒开讲了。 汤阳拿出信封，背面没有字，信封里看了看，175美元。 有没有搞错？这么多，这样客人买了3500美元，3万人民币！ 有钱真是任性，如果客人没有美元，还会这样买吗？ 今天已经是第三天，汉城的景点算是走完了，但是还有一个重头戏：华克山庄。 今天晚上住华克山庄，自助餐。 崔导仔细的介绍了华克山庄这个赌场，也重点介绍了华克山庄的表演，老少皆宜，不过那是自费，价格不便宜，大人350元，小孩半价。 让汤阳意外的是全团参加！有没有搞错？ 这自费如果有客人参加，领队是免费的，汤阳看过表演，不过汤阳免费再看一次还是可以的。 一行人先入住酒店，因为要参观赌场的缘故，汤阳把护照分发给大家，告知小孩不能参观赌场。 汤阳顺利的分好房间，客人也在指定的时间在自助餐厅集合就餐。 大家观看晚上8：00的表演，表演后客人自由活动，有的客人回房间休息，有的去赌场。 汤阳被崔导叫住了，说老板过来了。 汤阳很意外，地接老板看领队？ 老板是韩国的中年大叔，会讲普通话。 “领队，这是我们老板崔总，崔总，这是领队汤阳。”崔导介绍道。 崔总热情的和汤阳握手：“领队，你要什么咖啡？这个行程还顺利吗？” “崔总，你好，咖啡来一杯也行，就卡布基诺吧，行程，今天还行，昨天比较不顺，路上出了点事情，客人饿死了，有点小情绪......”汤阳不知道老板来干啥，干脆把昨天的事情讲一下。 “领队，辛苦了，昨天的事我听崔导讲了，客人是有点辛苦，不过，国庆团队比较多，我们的导游和司机有限，特别是这司机大哥，一直在釜山开车的，汉城不太熟，昨天你的加餐崔导和我说了，不过，领队你的魄力不小呀，我不知道你回去后会如何向公司汇报，但是我想请你帮个忙。”崔总看着汤阳。 这时候咖啡也到了，汤阳看着崔总喝了一口：“崔总，帮个忙？” “是呀，领队，这里发生的情况你如实和公司反映也没有关系，确实是发生了这样的问题，但是我想能不能这样，加了餐，客人的情绪得到了缓解，关键是今天的购物没受影响，这太重要了，我们的崔导带团时间不长，经验不够，还好你比较有能耐，我要谢谢你呀！加餐这点钱是小事，但是为了这件事把三家旅行社搞进去有点费事，到最后估计这钱还是要我出，那还不如现在就解决好了，钱我出，你不用管了。”崔总解释了一下。 “崔总，那谢谢你了，加餐这事其实我是这样想的，昨天事发突然，如果不立即做出决定，怕控制不好客人的情绪，所以我自作主张了，想回国后再和我们计调讲的，最坏的打算自己掏钱，如果当时先联系计调，或者与崔导协商，那样汇报来汇报去要化不少时间，就算最终答应加餐，估计晚餐也结束了，崔总，既然你买单，那我替客人谢谢你，我们计调那边我会说是你们主动加餐的，反正只要客人没事，一切都没问题！”汤阳不用回去为1000元费神，当然乐享其成了。 汤阳想肯定是那购物好的缘故，不然如果地接没钱赚，才不会主动出1000元，到底咋回事，只有上帝知道了。 汤阳喝了咖啡，精神更好了，崔总谈完事回去了，汤阳自然去赌场逛逛了。 汤阳赌场上次也逛了，不过一分没赌。 这次也一样，感受里面的氛围，看看别人的豪赌。 汤阳整个赌场逛了两圈，这时候已经晚上11：00，乖乖的，那么迟了，给月儿报个平安再睡觉吧。 磁卡电话到处都有，汤阳简单的和冉月讲了一下韩国的情况，表达了思念之情。 汤阳没有讲购物赚钱的事情，讲钱太俗气。 第二天一早，早餐后赶往汉城机场，在路上得知司机送到机场就会离开，大家都有点不舍。 崔导和摄影大姐一起坐飞机前往济州岛，这个摄影大姐也是够拼的。 后面的行程没有大的波折，济州景点不错，也有购物店，也有自费。 崔导突然开窍，有了活力，也会和客人搞关系了，在最后的不算购物店的购物店免税店汤阳居然拿到了装着100美元的信封。 所有的行程结束了，现在客人们已经在吃中餐，摄影大姐也满脸兴奋，她拍了很多照片，差不多所有的客人买了，有的还买了好几张，这趟摄影也算满载而归。 摄影大姐偷偷的拍了汤阳两张，算送汤阳了。 汤阳一路上购物可以拿佣金，自费可以拿佣金，唯独摄影不能拿佣金。 购物店的佣金都是店家直接给的，汤阳算了一下： 汉城两站： 350美元 175美元 济州两站加免税店 100美元 50美元 100美元 合计775美元 自费的佣金在导游身上 汤阳也要和崔导结算小费 一般小费是很明确的： 客人合计小费30元每人每天，5天是150元。 其中导游司机20元，领队10元，如果是别的国家，一般以晚来计算，韩国4晚5天，就是4天80元，但是上次韩国的导游死活拿去100元，汤阳也认了。 回去后问同事，他们说是这样的。 “崔导，我们的行程也结束了，我把客人的小费算给你，小费多少你知道的吧？”汤阳看着崔导。 “知道呀！20元每天，每人80元，小孩也一样，我也把自费算给你。”崔导说的很溜。 “崔导，你们小费都这样收的吗？”汤阳有点小惊喜，省了20元，那可是500元，大半月工资呢！ “是呀，小孩子没有半价的，小孩比大人还要花精力，你的自费佣金是650元。”崔导解释道。 “好的，我再给你1350元。”汤阳从背包中拿出1400元，：“崔导，多出的50元不用找了，请你喝杯咖啡。” “领队，你很大方呀，不像别的领队把钱算的很清楚，我不赚你便宜，我拿1300元好了，我赚的可比你多！”崔导居然笑了。 汤阳想想也是，领队怎么和导游比，多100元也好的，关键是让导游有面子！ 后面的事就简单多了，客人满载而归，花了钱反而精神气爽！ 汤阳在济州机场免税店买了些东西，同时在机场打了杨蜜的电话，讲了一下整个团的基本情况，同时问来了接团司机的电话。 第五十九章 回国 客人们已经在登机口了，汤阳让客人签了意见表，每人一份，有对公司的，地接的，领队的，还有酒店，餐饮，客人很给面子，全部在满意上打了勾，然后签上大名。 这份意见表本来对汤阳来讲意义不大，但是因为前进海外的特殊性，就很重要。 汤阳抱拳感谢，然后告诉大家务必在韩国时间下午三点到达登机口，然后告诉大家自由活动。 汤阳自己也没事了，就逛逛吧。 汤阳现在也算大赚一票，身上有不少美元呢！ 虽然回去还要交人头，15元每人，不到400元，这次小费多出来500元，崖导要面子，又少要了50元，本来1000元的加餐还要花点口舌解释一下，现在倒省事了，不光地接买单，还请喝咖啡，看来有的时候吃亏点反而是便宜。 领队有的时候虽然辛苦点，但是比起客人来，有不少好处。 客人出来花钱，领队出来赚钱。 客人参加的自费领队可以免费参加，不少购物店，还主动送领队礼物，这不，汤阳托运的行李中多了一个公司包，当然有的东西是汤阳花钱买的，但是也有不少是店家送的。 两大包人参糖，两大包人参茶就是送的，领队在店里购物还享受8折优惠。 不过，徐总的重要性，汤阳又买了两大包人参茶和人参糖送给了徐总。 其实这人参茶和人参糖汤阳在自己逛街的时候买了不少，价格高低当时汤阳买的时候也不太清楚，反正韩国人在买的时候能贵到哪里去。 后来在购物店，领队打的是8折反而比外面还便宜，汤阳顺手又买了。 这种小东西，徐总自己也会买，也看不上，但是也算汤阳一点心意，徐总还是收下了。 换成以前，汤阳基本不会花一分钱，一般同事也经常带团，这种东西也小儿科，购物店拿的东西分分也够了，但是这一次不一样。 汤阳在免税店买了几盒巧克力，还买了一些别的东西。 这次韩国汤阳破天荒的花了上千元，这钱和汤阳带团赚没赚钱没关系，如果没赚钱，该花的还是要花的，这是给冉月的。 后面一切顺利，在北京时间下午16:00，飞机准时降入东浦机场，汤阳带领客人排队出关，拿行李，找到接团的司机。 “徐总，我们下次见了，有空来常州。”汤阳握住徐总的手。 “汤阳，对这次旅游总体我们还是满意的，下次来前进给我打电话。”徐总也有点不舍。 汤阳上了大巴车，再次点了两次人数。 “各位贵宾，很高兴和大家在一起的这几天，谢谢你们参加前进海外旅游团，虽然我在常州上班，但是前进海外是前进地区实力最强的旅行社，感谢你们一路配合，我们的行程虽有曲折，也算圆满，我有不周到之处，还望你们谅解，下次来常州记得找我，去旅游不要找我，找前进海外就行......”汤阳挥手告别。 客人们也挥手再见。 汤阳吩咐司机大哥把客人送到指定地点，自己也下车了。 大巴启动了，汤阳站在车旁示意告别，汤阳发现大家有点依依不舍：“各位老乡，我们有缘下次再一起旅游！” 汤阳看着大巴越开越远，最后消失不见。 汤阳手上多了一个公司行李包，汤阳先去买大巴票，东浦机场有到常州龙黄体育中心的大巴，汤阳想早点回到常州。 现在是下午5：00分，飞机上也算吃了餐，汤阳说不上那是中餐还是晚餐。 汤阳现在算是彻底放松了，团队解散了，事情办完了。 现在身上东西不少，拿拿不方便，先去买汽车票。 虽然东浦机场有大巴，汤阳以前也坐过，但是汤阳还是花了20分钟才到售票区。 两个原因： 第一，这东浦机场确实大，汽车站有点远。 第二，汤阳走的不是最近的路，汤阳早已忘记上次怎么走的，这次是差不多重新找一遍。 汤阳发现最早的班车是下午6:00，汤阳买了这班车。 这样估计要晚上10点以后才能到宿舍。 最晚也没事，汤阳才发现明天还放假呢！ 身上没有客人的美元，没有客人的护照，也没有机票！ 奶奶的，这样才轻松！ 做领队，赚钱是容易点，运气好还能赚个大钱回来，运气不好，客人如果不花一分钱，就这个韩国，除掉回公司交的人头，还能赚上1000多，比起上班赚钱快多了，周期短只有5天时间，怪不得业务员带团是部门福利了！ 不过做领队，辛苦也辛苦的，没有自己的时间，随时公司待命，不可以挑团，有的时候客人少不一定啥时候能排上团，各有千秋。 对汤阳来讲偶尔带带团可以，如果做专职领队，情愿不要。 做领队要求低，不用面试，不用文聘，只要介绍一下就可以，汤阳就介绍了一个财务陈大姐的儿子到部门做领队。 小伙子原来在保险公司做业务员。汤阳和陈大姐她们熟，每次带团回来财务大姐会问起汤阳赚钱没赚，汤阳反正也穷光蛋一个，实话事实说，听到带团赚钱这么容易，陈大姐心动了，想让儿子来做领队。 第一步考领队证，汤阳就留心了。 知行省旅游局不定期的会组织领队资格证的培训考试，有英语和目的地两门考试，报名费不便宜，1590元，汤阳想肯定是旅游局赚外快。 不过很多正儿八经带团需要领队证，关键是有不少国家团队送签的时候还必须把领队证送进领馆，所以报名特别火热。 汤阳的领队证便宜，那时候第一批考领队证，旅游局才收了200元费用。 汤阳把报名信息告诉陈大姐，陈大姐的儿子小唐各子高高，高中毕业，年纪不到20岁，小伙子很灵光，很受他领导的喜欢，他的领导叫陈英，30来岁，小唐居然说动陈英买汤阳家里的葡萄，陈英葡萄送常州一家中学，应该是送客户。 财务大姐们都吃过汤阳家的葡萄，汤阳有次也随口一提，陈大姐说让儿子去问问，居然成了，要了200箱，4000元。 所以陈大姐的儿子想做领队，汤阳当然全力帮忙了。 后面的事情简单了，汤阳以代理社的名义给小唐报了名，小唐也聪明，一个月的培训，考出了资格证书，汤阳花了2个月时间帮小唐办出了领队证。 不是汤阳花了两个月，是因为这领队证要到北京旅游局去换的，汤阳也不是特意给小唐换的，汤阳手里有不少下面旅行社的合作同行也换领队证，汤阳是顺手为之。 小唐做领队也顺利成章，对大姐来讲，多个领队少个领队没有关系，还有陈大姐好歹也是老财务，大姐二话没说就答应了。 小唐活泼能干，做领队其实蛮适合的，汤阳怀疑陈英和小唐是亲戚，在小唐领队证拿到没多久，陈英组了个团去国外，指定让唐强带，作为这团的业务员，汤阳当然满足了。 不过这业务汤阳本来让唐强自己做的，领队也是可以做业务的，有没有提成汤阳搞不清楚，不过小唐弄不来，汤阳也就接下了。 现在离开车还有不少时间，这个东浦机场的汽车站汤阳感觉挺简陋的，不过有小卖部，小饭店没有，小卖部有方便面，汤阳想将就吃个康师傅算了。 5元的方便面难吃是不难吃，多好吃也谈不上，好在就在车站里，汤阳行李不少，这样还能管住。 汤阳吃了方便面，肚子算是不饿了，坐在位置上。 汤阳用手机给杨蜜打了个电话，报了个平安，大概介绍了团队的情况。 汤阳又给冉月打了电话，告诉自己已经在东浦机场，准备坐大巴回常州，约好明天再畅谈。 手机费打长途还是有点贵的，漫游加通话费，一元多一分钟，小灵通便宜多了，几毛一分钟，其实汤阳想讲个半天的，是冉月说到了常州再说也不迟，汤阳就没再坚持。 汤阳有的时候也纳闷，工资奖金那么低，部门的人没人没手机的，特别是大家业务员，一个月的手机费比工资还多，还好汤阳有小灵通和手机，每月的费用在几百元，张鸣他们很多超过1000元的。 人在江湖，身不由己，汤阳在前进有家代理社，有个财务大姐贺大姐，这家亚都旅行社老总老杨很熟，汤阳也跑过很多趟，但是从来没有做过业务，这个贺大姐据说是旅行社二把手，经常问汤阳旅游线路，平常上班的时间她不打的，就喜欢在休息日打汤阳的手机，这一打10分钟还停不下来，这一来二去大家熟是熟了，虽然没有业务合作，但是至少人家也是客户，每次汤阳都会耐心的听，耐心的讲，那时候汤阳还真的心痛电话费，电话经常打，业务没成一个，后来汤阳有了小灵通，这个贺大姐居然不打电话了，汤阳也是郁闷，小灵通不要钱呀，为何不询问了，可能也只有贺大姐自己知道了。 汤阳也知道，除非是一直合作的客户，他们的电话咨询成功率很高，从来没有合作过的，用个电话咨询一下，业务很难成，毕竟常州旅行社太多了，人家打你电话的时候不知道已经联系过多少旅行社了。 大巴车准时出发，在晚上9：30到到龙黄体育中心，这时候早已经没有公交车，不过那怕有公交车，汤阳也打的了。 龙黄体育中心到宿舍真不近，汤阳花了40元打的费。 算了，这来去的打的费领队报销的时候报进去，一般正常的交通费用是可以报的，那么迟了，没有公交车，总不能走路吧，只要计调签了字，后面签字的根本不会看内容，看了也没事。 汤阳进宿舍的时候已经晚上10点多了，宿友全在，汤阳从包里拿出一大包人参糖，一盒巧克力让大家自己拿，人参茶算了，大晚上的喝啥茶呀。 汤阳约定第二天请大家下馆子。 第六十章 包师傅 汤阳也有点累了，也不收拾东西了，简单整理一下，就睡觉了。 汤阳没有手机闹铃，第二天6点多醒了一次，然后又睡觉了，第二次醒来的时候都早上10点了，小伙伴们难得全在，一个也没有离开，汤阳不知道他们是在等大餐还是没事干留在宿舍，汤阳这一觉睡得够踏实，精神饱满，就中午吃个大餐吧。 汤阳没吃早餐，陈平这家伙还打算两餐吃一餐，也没有吃早餐，小夫妻现在可会生活了，早就吃过早餐了。 汤阳起床，整理了行李，在韩国，汤阳酒店到住的真的爽，一人一间，每天洗澡，不过换洗的衣服倒还没洗，每天换酒店，除了袜子短裤洗了，别的就回来洗了。 汤阳昨天没有洗澡，现在就赶紧来个2分钟快澡，然后洗衣服，忙完后也是11点多了。 “陈平，张语，吴蕾我们下楼吃大餐了！”汤阳大喊。 这大餐也是汤阳随口说说的，能有啥大餐，都是没钱的穷光蛋，平时下馆子吃个几十元算不错了，现在把餐标提高到200元，算是很不错了，真的到大饭店吃上1000元的大餐？不可能！ 小饭馆，点上200元的菜，很丰富了，喝点啤酒气氛更活跃。 陈平老实没问汤阳带团赚了多少钱，张语早就憋不住了，已经问了好几次了，汤阳就是不说。 其实汤阳咋说呢，财不外露，大家一个公司的，那次偶尔爆团赚个5000元，你只要一讲，全公司都知道。 旅游公司有啥秘密，张语可是活导游，到公司一宣传，汤阳5天韩国赚了5000元，各种事情会随之而来，以为这钱是捡来的，赚那么多点，该放点血吧，多少血是血？请同事吃一餐，也花200元？ 1000元都吃不饱，部门多少人，坐2桌? 这就是现实的发生着的事情，只有傻B才会这样有趣的到处说自己赚了多少多少。 有一新手领队，带团回来回来显罢赚了5000元，后来大家看着他，他不知所以，然后大家异口同声：“请客呗！” 那小子肠子都悔青，硬生生的花了1000元，大家还没吃饱，这就是现实。 汤阳赚了8，9千可能是近年来可以排前几的大爆团了吧！ “张语呀，哥这次运气不错，全部加起来赚了3000元，本来以为赚点小费钱差不多了，客人居然还买了东西，韩国人参那么贵，居然有客人买，真当运气。”汤阳很开心的说。 陈平羡慕的看着汤阳：“刚哥出马，客人自然要给刚哥面子。” “恭喜阳刚满载而归！大家干杯！”张语开始做导游了！ 大家都是没钱人，虽然是小餐馆，但是大家吃的还是非常愉快，几天不见，有讲不完的话。 酒足饭饱，大餐就这样结束了，然后下午自己管自己了。 汤阳也没事可做，就到小区附近看看有没有彩票店，没走5分钟还真给汤阳找着了，汤阳记得自己买的号码。 汤阳在韩国的几天又开了2次奖，新的开奖号码没中，上期的也没中，汤阳买的当期到是中了2个，2个号码中，汤阳排列组合，知道中了16注小奖，合计80元，投入128元，亏了48元。 汤阳知道彩票这东西，投注的钱50%是做奖金的，还有50%，小部分是彩票店的佣金，大部分是做福利事业的，这50%的奖金其中只有49%发奖金的，大头是给一等奖500万的，还有1%做调节基金。 彩民中了大奖，一万以上要交20%的偶然所得税。 汤阳只买过一次，已经了解的比较深了。 汤阳的彩票在公司，现在汤阳对彩票还不是很熟悉，先不买了回到单位兑奖以后再选择号码好了。 彩票能中80元，汤阳有点小高兴，虽然梦想中个500万，汤阳知道这种概率比马路撞死人还小，所以能回收80元也很不错。 汤阳彩票走势看了不少时间，也想不好啥号码好，就回去了。 汤阳回到宿舍就打了快递的电话，月儿不知道啥时候来常州，自己去看她还早，不如把韩国买的东西给月儿寄去。 东西拿走以后，汤阳给冉月打了电话，小灵通便宜多了，汤阳说个没完，也说了这次带团还不错，赚了好几千，具体多少没有说，汤阳觉得有些话说的太清楚也不好，只要让月儿小高兴一下就行，至于已经快递寄掉的东西，汤阳一字未提，反正明后天总会到，现在说了，到时候收到礼物就不会有惊喜了。 放假的最后两天汤阳没做啥事，电话也是出奇的空，大家都放假，这时候没有电话反而是好事，毕竟有的团队还在国外，有电话反而是坏事。 10月8日假期结束，汤阳上班了，大家大部分没出去带团，汤阳带了韩国的礼物分给大家，当然也少不了财务的一份。 这种事大家也习以为常了，也没人关心汤阳有没有赚钱，汤阳特地给方茹准备了礼物，汤阳赚大钱也许方茹知道，也许不知道，这要看地接多不多嘴了。 汤阳给方茹带的是面霜，免税店买的，让汤阳花钱买绝对是难得的，汤阳知道将来业务需要方茹大力支持呢！ 方茹在感谢汤阳的同时，小声的说：“阳哥，爆团呀，韩国导游传疯了！” 汤阳以为人不知鬼不知，居然韩国导游都知道这事，看来旅游界真没有秘密，不过方茹知道那最好了，将来韩国的价格还可以再杀下来，方茹可聪明了，不会大惊小怪的去宣传！ 汤阳回到了工作状态，后面有不少团队要出发，过了国庆，也要打电话联系主要的旅行社老总，新的业务也要开展起来。 对汤阳来讲10月还是很忙的，一个是部门旅游，还有一个是去看冉月。 今天长假后上班第一天，大家还没有进入工作状态。 中午10点，大姐带来一个中年大叔让大家认识：“我介绍一下，这位是包大军包师傳，从今天开始，郑大姐换岗做门市销售工作，郑大姐的工作由包师傅接任，同时包师傅也具体负责机场送团和部门的专职司机，中午我们一起吃饭，也算欢迎包师傅。” 包师傅瘦瘦黑黑的脸，看起来很精神，和大家打了招呼，这里最高兴的是汤阳了，大姐这么快找到了接班人，看样子旅行社的工作还是不错的，看包师傅那能干的样，估计有点水平的。 前几天开车没几天的陈骏早就不在了，那小子年纪也不小了，30多岁，据说追女孩子挺会花钱，自己又没钱，在部门除了没和汤阳借钱，张鸣几个你500元，他1000元，借了不少，就是没有还钱，现在干脆消失了，然后就不了了之了，也不知道大姐咋会招进这样的江湖小骗子。 大家其实有点小明白，这包师傅精明的样子，明显是做大姐的专职司机，不过跑证照，机场送团可不轻松，但是对一般人来讲，能在大旅行社上班也算不错了。 部门现在加起来也有近20人了，大姐指定在金凤凰吃饭，这里差不多是部门的新据点，不少领队请大家这里吃过饭，大姐的意思大家一部门的搞个大圆桌，大家一起挤挤热闹。 有饭吃大家当然是最高兴了，还不到吃午饭时间，大家纷纷下楼了，金凤凰就在公司一个地方的，就像一个直角的两个边，公司在这边，金凤凰在相交的另一边。 好家伙，近20人坐在一起，真是人挤人，大家也习惯了，以前这样也坐过，就是今天领队换成了包师傅。 领头人大姐举杯欢迎新同事到来，大家就开始吃了。 包师傅刚刚融入大家庭，很斯文，谦虚的和大家打招呼：“请大家多多关照。” 汤阳的同事大部分和汤阳年纪差不多，新进人也习以为常，早就动筷吃起来了。 大伙的胃口好的很，大家都熟悉，聊着天。 下午要上班，酒是不会上的，饮料也不错，饮料比酒贵多了，小金库有钱，管家婆是郑大姐，大家吃的很爽。 包师傅管证照了，在餐桌上，大姐让郑大姐这两天帮帮包师傅，特别是包师傅的护照也赶一下，这次普吉旅游给带上。 对大姐来讲，带上包师傅，是一句话的事情，部门不用出一分钱，自己要出机票税和签证费，大头地接会出，但是对包师傅来讲完全不一样，还没上班就让报名去普吉旅游，这说明大姐对他是多好，部门对他多重视，他感动呀！ 包师傅举起饮料杯：“谢谢大姐，也谢谢郑大姐这两天辛苦点，我敬大家一杯。”然后一干而尽。 都是高手，大姐是高手，包师傅也是高手！ 郑大姐也高兴，终于可以轻松了，看看桌上空盘子多起来，又加菜，又加饮料，真是大餐！ 部门吃饭和打仗一样，吃的很快，看大家都吃饱了，郑大姐叫买单，郑大姐拿出一叠钱，汤阳瞄了一眼帐单，乖乖快2000元了。 汤阳想到了领队，领队也够拼的，经常请大家吃饭，这吃饭，人又那么多，随便吃吃花个1000元总要的。 不过请吃饭的领队整个部门也没几个，是经常带团的老领队，有的领队一个月排不上一个团，有的领队一个月带好几团，这就是区别。 领队的水很深，请客吃饭是明面上看的出来的，私下里有啥小动作，汤阳是不知道的。 汤阳把自己归结为农民。 送礼给领导，拍领导马屁？ 算了，咱不憧，咱就是农民，踏实做事！ 自己没本事，送最多的礼，说最好的话，也没用。 不过，领队不一样，这个水很深，有舍才有得。 普通的领队，一个月带不上一个团，还要随时待命，没有一分的收入，这样说起来，敢于投入，舍得付出的领队得到了先机。 带团越多，经验丰富，大家也更加的喜欢这样的领队带团，被指定带团的机会也越多。 领队门槛底，大部分的领队学历不高，也有不少大学文凭的。 领队队伍基本是关系介绍进来的，进来以后看领队自己的本事立足，这个立足更像混江湖，谁吃的开，谁就越有潜力，汤阳吃不开，和真正的领队比起来，就是小虾米。 大餐之后大家也纷纷回公司了，汤阳也直接回去了，彩票这事汤阳还是记得的，但是公司附近没有彩票店，算了，回去到宿舍附近再研究吧，兑奖所有的彩票店都可以兑奖。 第六十一章 黄青松 汤阳回位置上了，离下午上班还有点时间，汤阳想想今天下午该做啥事情。 和杨蜜好好通个电话，同时汤阳也已经准备好礼物要给杨蜜，人参茶，人参糖和巧克力，这东西虽然是小东西，毕竟自己带团占了杨蜜的光，虽然杨蜜去韩国的次数可能比汤阳还多，但是送点小东西总比没有好。 还有再给田青瓯江旅行社的黄总打个电话，套套近乎。 汤阳也不等上班时间了，旅行社上班的哪有上班时间下班时间，想到了就做，至于人家有没有上班，也管不了那么多了。 “杨蜜，我汤阳，吃饭了吗？”汤阳拿起电话就打。 杨蜜整天就在公司，午休也结束了，算上班了：“汤阳，现在啥时候了？都已经上班了。” “哦，那就好，我还担心占用你休息时间，客人回来了，不知道你们有没有联系过客人？“ “那个徐总上午就在公司，好像对这次旅游还感觉不错，送了赵董不少东西呢？徐总在韩国把美金全用光，汤阳这次爆团了？”杨蜜试探着问。 “哎，你说也奇怪，导游压根没讲购物，出发前我关照客人少买东西，最关键的是韩国导游在购物前带客人逛百货公司，哪想到大商场不买东西的客人居然那么喜欢人参，我也始料不及呀。”汤阳不否认。 “那恭喜你了，你多赚点钱也好的，节假日人家玩，你带团，如果再不赚点钱那实在也说不过去，不过没想到徐总对你评价还不错，分开的时候还不忘给我们海外做广告，赵总听了很高兴，还关照我以后可以多和你们合作合作，你不知道，徐总这帮客人不好弄，我们以前有小姑娘被骂哭呢？”杨蜜深有体会。 “不会吧，杨蜜，客人挺好的，就是第二天肚子饿死了，发了点牢骚，其他都蛮好的。” 徐总和赵董关系很好，啥都告诉赵总，说这个汤阳很能干，唱歌难听不假，但是还有魄力唱出来，非常人敢做，带领大家一起搞节目，花钱也大方，听说你请客人喝酒加餐了？徐总看到账单花了1000元。“杨蜜有点意外。 ”这个徐总真的啥都讲，确实和赵董关系不错，那天的行程我本来也担心的，就是没有想到到了汉城还多花了时间找餐馆，我也是后来才明白全韩国这样的行程独一份，客人从釜山坐大巴去汉城，釜山的司机不熟悉汉城的路，我没有想到客人蛮好说话的，花了点小钱，客人也不计较了。“汤阳也不能说的太明白老爷爷司机和新导游，这明显是对前进海外的团不重视呀。 ”汤阳，谢谢你，这个团从拿下到回来，你是出了不少力的，这次有赵董的支持，我们以后合作会更紧密，我目前手上有两个团在谈，一个港澳团，一个泰国团，我会交过来。“杨蜜一点也不关心汤阳赚了多少钱，开始谈后面的业务了。 “杨蜜，谢谢你的信任，本来我还想把客人的意见表复印份给你，现在看来......”汤阳的话没讲完。 “汤阳，客人都当面这样说了，比意见表重要多了，你不用寄过来了。”杨蜜打断了汤阳的话。 “杨蜜，我在韩国带了点人参糖和人参茶，还有一盒巧克力我给你寄来。”汤阳想了想说了出来。 “汤阳，谢谢了，那我也不客气了，我借花献佛，给韩妈妈她们尝尝，我会说是老乡汤阳给的，哈哈。”杨蜜想到了公关的层面。 “杨蜜，那谢谢了，我下次也主动和徐妈妈套套近乎！” 这一聊就是半个小时，汤阳重点的记住了后面还有两个新增团。 这徐总还真不错，汤阳一路上对徐总其实也没有多少照顾，现在倒好，亲自在赵董面前为自己说好话，这个是花钱也买不到的。 汤阳整理了思绪，准备给田青瓯江旅行社的黄总打电话。 “黄总，你好！我是汤阳。”汤阳开门见山。 “常州国旅的汤阳！这两天我也正要给你打电话，上次你说的泰新马送港澳，我这里还真有批老年人想走。”黄总听起来很高兴。 “啊？”汤阳听了既高兴又担心。 “怎么了？汤阳，你们这个线路不收了？我的客人基本定了，有12个，计划11月走，时间你们定。”黄总反而急了。 “不是的，黄总，这条线路是我们现在的主打产品，收客是收的，但是你说是老年人，哎，不知道黄总你知不知道，港澳老年人超过一定比例是要加钱的。”汤阳把担忧说了出来。 “香港老人加钱我知道呀，你这香港澳门本来就是送的，还加什么钱。”黄总开始疑惑了。 “黄总，我大概和你讲一下，道理讲你说的不错，但是你知道吗，泰新马送港澳，这字面上是送港澳，其实是港澳两地的购物店是关键，那大家都知道老年人没有购物能力，所以把60周岁列为老人，黄总，首先谢谢你推荐我们的产品，你能告诉我这12人具体的年龄结构吗？超过60周岁有几个？我找领导商量一下。”汤阳也是叫苦连连，没有想到好事变坏事。 “汤阳，我们虽然从来没有合作过，但是我看你也挺勤快的，所以这次推荐了你们的线路，我们有9个是老人，我们这里老人反而钱多，会买东西的。”黄总有点不高兴。 “黄总，谢谢你推荐我们的线路，我们的行程泰新马送港澳没错，港澳虽然是送，主要是靠香港澳门的购物来补足团费，老人没有购买力，所以地接成本会增加，特别是香港，赌购物赌的有点大的，黄总，这样好不好，我先和领导商量一下，再给你回复。”汤阳简单的解释了一下。 “寒秋，我这里11月有12人去泰新马送港澳，可以收客吗？”汤阳跑去问寒秋。 “汤阳，你有12人呀，当然可以了，有12人打底，哪天都行，安全一点走月底时间充足点。”寒秋想又可以开一班了。 “寒秋，我的客人有9个是老人，老人不加钱吧？”汤阳还是说出了自己的疑虑。 “老人加钱？加什么钱？我们泰新马不加钱的，港澳是送的，送的东西还要加钱？”寒秋搞不懂了。 “寒秋，我们港澳旅游老人超过一定比例是要加钱的，加的还不少呢！“汤阳还是说了事情。 ”汤阳，你收吧，老人不加钱，港澳这段是港澳部帮忙联系的，反正是免费也没有账单的，你大胆收吧，没事的。“寒秋一点也不担心。 汤阳知道的太清楚，这事肯定是计调之间交接不顺畅，讲的简单，老人不加钱绝对不可能，除非大姐去压地接，那就说不定，既然寒秋这样讲，自己就将错就错，真的加钱，反正也是团队做亏而已，只要自己不直接掏钱就行，能把黄总这个客户争取过来赔点钱也值了，反过来讲，如果老人要加钱，黄总也不会推荐这批客人了。 “黄总，老人的事我核实过了，老人超过比列确实要加钱，但是我想我们第一次合作，你也收下客人了，我们就做了，希望我们以后多合作，如果客人确定走的，你把名单告诉我，我还要把做护照的表格寄过来，黄总，虽然是11月走都行，但是现在护照做的不快，我还是建议11月底走，你看如何？”汤阳还是留了一手，老人的事照自己的思路讲，如果说老人本来不加钱，这样黄总就看不到自己的魄力了。 “汤阳你传真号码告诉我，名单现在就可以发来，表格你今天寄来好了，护照不用担心，我老婆是这里的出境科长，她会弄好的。”黄总哈哈大笑，看来很开心。 “黄总，你夫人这么厉害，我们以后可要多多合作呀，我今天把表格寄过来，同时也把我公司的配额表寄过来，黄总这护照表格我可以多寄一点，这配额表我只能寄12份，这我们是有成本的，千万不能遗失！”汤阳关照道。 “汤阳，放心吧，办护照我们最拿手了，不会出差错的。”黄总不以为然。 “黄总，我们第一次合作，我把我们的合同也寄过来，到时候金额等你自己填一下，章是我们公司的章，是我的签名，黄总你知道出国合同只能用我们公司的，你知道吧。”汤阳快刀斩乱麻把后面的事先说开了。 “这个我知道的，合同别的公司的我们签过不少，你不用担心。”黄总显然很知道。 “黄总，还有一个事情我事先说明一下，我们第一次合作，我当然相信黄总是没有任何问题的，但是我必须现在说明，你现在把客人交过来，按照我们公司规定，我要给你做一份团款确认单，具体内容是团款多少，定金1000元每人报名时交，团款出团前3天汇清，黄总这个有没有问题？”汤阳把最严格的公司规定说了出来。 “汤阳呀，我们这里也有不少客人的，你们公司的规定我也理解，这团款确认单你发过来，不过定金我们现在还没收，所以定金我先不打过来了，但是团款我们出发前会收清的，只要我们钱一到，我就全部打过来，你看如何？”黄总显然也很明白。 “那谢谢黄总了，既然黄总这样说了，我就照黄总的意思办了，那你名单传过来，我去拿机票，定好时间再告诉你，同时把团款确认单传真过来。”汤阳挂了电话。 “寒秋，我12个泰新马送港澳已经定下来了，客人的护照会做的很快，你定个时间，帮我一起收散客，名单等会给你。” “汤阳，我这里有现成的11月25日的位置，已经有几个散客了，要不走这个时间？”寒秋立马建议了。 “好的，这样最好了，这样省得担心成不了团，那我告诉客人了。”汤阳也想马上定下来。 第一次和黄总打交道，汤阳没有想到黄总的效率这么高，没两分钟，12人的名单过来了，是旅行社的抬头，有电话地址，每个名字后面还有客人的身份证号码，一目了然，黄总是老手呀，做得那么仔细，省得汤阳以后再问身份证号码，这样为以后查证件节省了时间。 汤阳也把出团时间告诉了黄总，也很快的做好了团款确认单传真过去，没有10分钟盖着田青瓯江旅行社章和黄青松大名的传真过来了。 汤阳写了交接单，把名单附上交给寒秋，自己也在笔记本上记了一笔这个团。 汤阳立即准备护照表格和配额表，把资料装进快递袋，填好地址。 汤阳是真的想不到黄总的第一批客人就这样做到了，对汤阳来讲只有喜没有忧。 汤阳反而觉得寒秋不懂港澳的套路反而帮了汤阳，汤阳知道这老人至少加300元每人，如果只加9个人还算好的，如果超过比例全团加，那才是最可怕的，汤阳见的多了，老师加钱，律师加钱，珠宝商加钱，汤阳啥都知道，寒秋不知道，真好！ 第六十二章 不大不小的事 汤阳这几天风生水起，业务虽然说不上很出色，和张鸣这样最王牌的销售比起来，还有差距，然后汤阳新上来的前进海外异军突起成了汤阳的生力军，鸿雁旅行社也不错，客人比较稳定，现在黄总的加入，让汤阳更加的有信心。 汤阳没有大的理想，没有想升官当领导的想法，现在心里多了个冉月，只想多做点业务多赚点钱，为将来的生活做准备。 其实汤阳现在虽然非常幸福，每天可以和冉月这个大美人聊天，汤阳觉得冉月就是自己的一切，自己有一种在梦中的感觉。 但是汤阳说到底还是没有计划，没有底气。 汤阳除了嘴上说爱冉月，喜欢冉月，还有想冉月，这之外就没有了。归根结底汤阳知道自己啥也没有。 汤阳巴不得天天和冉月在一起，拥冉月入怀，然后现实是汤阳还在人生的起跑线上，啥也没有。 汤阳从来没有说过让冉月做自己的新娘，汤阳自己以为两个人在一起还是很后面很后面的事情，汤阳在自己没有能力之前，啥也说不出口，更不会去打听冉月赚钱了亏钱了。 汤阳骨子里的想法是钱是个屁，男生赚钱，女人花钱，如果汤阳有钱，汤阳真舍不得让冉月那么辛苦，然后自己没钱，那种将来自己会赚很多钱的鬼话也是讲过一次就够了，多了让自己也脸红。 汤阳的脾气也是小孩子，和冉月打了不少电话，从来没有真正的谈过两个人的将来，对汤阳来讲，那仿佛是很遥远的事情。 日子这样静静的过着。 包师傅的出现，让大姐心情大好，每天接送大姐是包师傅的必修课，包师傳亲和力很强，对谁都很客气，有的时候需要临时出差，包师傳会尽职的做好司机，在汤阳眼里，包师傅很吃的开，能力超强，大姐真乃神人，找了个这么好的能人过来。 这是汤阳自己的感受，不知道包师傳自己怎么样。 安照人往高处走的道理，包师傳现在的工作肯定比以前好，没几天，包师傅完全适应新的环境了。 汤阳给冉月寄的礼物冉月早就收到了，冉月见过大场面，这种小东西也就汤阳当回事，冉月也无所谓，既然是汤阳买的，也硬着头皮分给家人和朋友吃，毕竟大家都知道自己交朋友了。 晚上汤阳在宿舍附近的彩票点兑了奖，好家伙，奖金一分没拿，再拿出48元，重新打了一遍，汤阳看了半天实在想不出买啥号码好，干陒老号重买，省的再排列组合。 今天，部门发生了一个不大不小的事。 10月12号的韩国散拼团，张鸣有8个客人出去，今天是16号，领队是申城的领队，消息传回来，客人跑了。 客人跑了就跑也不是啥大不了的事情，韩国这地方经常跑人，汤阳手上也跑过几个，不过是一个一个跑的，汤阳的老乡，真正的老乡，虞丰县的一个30多岁的女的，跑了，那是虞丰县旅游局直属单位虞丰县旅行社交上来的客人，总经理与应总吃过饭，还比较熟，不过那旅行社交给汤阳的客人目前还不多，其中有个周副总，汤阳对她影响很深的，人非常好，业务是她和汤阳对接的。 汤阳做事情还是比较靠谱的，各种手续齐全，收客时关照周总韩国特殊，客人可以收，押金，团款必须出发前收起。 当然汤阳手上只有团款和押金确认单。 汤阳知道客人跑了的第一时间就告诉了周总，周总本来这客人是不想收的，还是汤阳鼓励收，只要客人押金收好，真的逃掉也不怕，现在倒好，客人真的跑了，周总有点担心，周总谁呀，她的老公可是虞峰县出入境证照科的科长。 跑掉一个客人，当地公安局是不知道的，也不会介入调查，周总把3万的押金第一时间给汤阳汇来，汤阳也直接进公司账，这样就结束了。 押金这东西，汤阳知道的是只要收到这钱，就没事，收不到钱，那日子就不好过，弄不好要自己赔钱。 不过也发生过这样的事情，有下家旅行社没有收客人押金的。 那是吴成的客人，那客人去欧洲旅游，客人是个40来岁的中年妇女，吴成的下家是一个非常大的旅行社，和吴成的关系非常好，当时吴成的手续齐全，对方旅行社也在团款和押金确认单上盖章签字。 最后这个女人跑了，对方居然没有收押金。 这个事情吴成知道后心急如焚，立马和谢刚赶往下家旅行社。 这家旅行社在当地数一数二，业务做的大又规范，但是居然犯下这么严重的失误，没收押金。 这个女人不简单，为了这个欧洲旅游图谋了半年。 张翠翠，这个女人在乡下办了个珍珠养殖场，基本每个月到这家旅行社串门，说要去国外开拓珍珠市场，一会儿去韩国，一会儿去泰国，一会儿说去欧洲，基本上和旅行社所有的员工都熟了，还大方的送他们珍珠项链呢，人家是大老板，有钱。 最后客人选择了欧洲，客人的签证材料不错，5万元银行证明原件，养殖场也算单位，她可是老板，走之前这老板说，这段时间资金有点紧张，团款我付了，这个押金一个人出去要10万，10万就10万，我用养殖场担保好了，一下子拿出10万，钱是没有问题，但是你们也知道我这是活钱要周转的，况且我这次去欧洲也要用钱，反正我也马上回来的，我整个养殖场给你们担保好了，我给你盖章签字。 这个旅行社老总也没想太多，都和这个老板娘成朋友了，朋友出去旅游还收押金，想想也算了，什么单女10万，就签个5万的押金吧，反正最少收5万，就5万，所以在给吴成的5万团款押金单上老总也盖了章签了字回传回去。 可是真的做梦也想不到客人跑了，当吴成第一时间告诉下家时，下家居然说，别开玩笑了，打死也不信客人会跑，这个客人是老朋友了。 在确定吴成没有开玩笑时，下家社也慌神了。 所以才有吴成谢刚亲自去调查这个事，道理讲下家收不收押金吴成也不用担心，不是有确认单吗？打官司也不怕。 但是大家都是合作关系，下家社出了事，上家明面上总要全力协助，还有人家没有收钱，人家会给你钱吗，确认是一回事，给钱又是另一回事。 吴成能做的事是出了事情以后立即去解决。 后来事情也调查清楚了，客人讲的东西也对也不对，客人确实是有个珍珠养殖场，她也确实是老板娘，只不过那是曾经了，养殖场早已经荒废多年了，她有老公，但是两人已经分居，形同陌人，一个不像家的家。 这样的情况大家都知道，后来怎么处理的，汤阳不知道，吴成也没有说，谢刚也保密，就是猜测有很多。 5万元不是小数目，张鸣这样的销售老大，买了新房，100多平米，价格1700元每平方，首付3成，最多首付不超过6万，他居然向好哥们吴成借了1万，张鸣的研究生老婆也工作了，这时候张鸣还没结婚，买房子这种大事，他的家里会不会赞助一点，张鸣能和吴成借钱，他肯定还有别的朋友说不定也会借上一点，一句话，5万是大钱，张鸣可是比汤阳早工作了一年，还凑不齐首付。 汤阳在想要不是自己真的不会做股票，如果股票不亏，现在也能凑上7，8万钱了，这人家业务做的比自己好，咋会没多少钱呢。 张鸣是最优秀的销售人员，他的客人出了问题，汤阳是绝对没有啥想法的，叫汤阳叫一声张老师也没有问题。 客人跑了，张鸣也不急，按照流程走，手续也齐全，下家也是铁哥们，押金在对方旅行社手中呢，张鸣笑眯眯的和方茹商量：”方茹，韩国的押金下家社说太贵了，3万一人，别的旅行社最多收2万，还有的收更低呢？“ ”张哥，这个我做不了主，要不我和申城商量一下，看能不能低点？“方茹也无所谓，这押金是这里进那里出，和自己也没有关系。 张鸣看来很懂行情，押金真的降下来了，24万的押金降成了16万，张鸣重新和对方做了押金确认单，没有多久16万一分不少的打入张鸣的卡中，张鸣也及时入财务账，这样事情就解决了，给汤阳上了一课，韩国的押金降了，只要2万就行了。 这种事情都是秘密进行的，领导们也没有多关心这种事，客人跑了就跑了，不是没跑过，只要业务员手续齐全，公司没有亏损，啥事也没有。 汤阳这方面可关心了，虽然不是自己的事情，但是脑子活络，将来韩国客人如果跑了，收3万，赔2万，这一个客人就是1万的利润呀，这不是发了。 ”方茹，张鸣的客人处理好了？听说押金降了1万？“汤阳和方茹关系不错，小声的问。 ”阳哥，你有啥想法，连这个也给你知道了。“方茹不知道汤阳想干什么。 ”方茹，韩国的客人不是经常有人跑掉吗？以后收押金是不是可以低点了，或者押金不变，如果客人跑了，多出的押金是不是可以做利润了？“汤阳终于把自己的妙招说了出来。 ”阳哥，你想多了，押金是防止客人逃跑的风险金，我们做业务是不能靠这个赚钱的，如果用这个赚了钱，那是违法的，这样不是变蛇头了，不过如果真的变相多出了钱，这钱和我们无关，是大姐她们领导的事情了，具体啥样，我也不知道，反正和业务员无关。“方茹估计已经很了解这押金的程序了。 奶奶的，多出的押金被公司没收了？ 第六十三章 爱心棉被 今天10月17日上午10点，汤阳接到了大巴老板的电话，让汤阳去海军招待所取包裹。 汤阳有点不解，自己有包裹？冉月没有说有东西寄来呀。 汤阳快速的下楼跑去拿包裹了，来到海军招待所，果然看到了一个大包裹，裹得严严实实的。 上面大字写着： 冉月托 汤阳收 还有两个手机号码。 汤阳一摸，就明白了，这是一床大棉被。 汤阳想起来了，自己和冉月聊天时提过自己有点怕冷，没想到冉月居然还记得这事，把大棉被托运过来，汤阳心里暖暖的。 汤阳现在的被子还是大学里用过4年的，本身就比较薄，到了常州以后，汤阳没有从家里拿过被子，有的时候真冷，就被子上多盖几件衣服。 这么多年来，汤阳一直这么过来的。 今天天冉月把被子托过来，汤阳没有想到冉月这样有心。 汤阳捧着大包裹来到公司。 郑大姐是部门的开心宝宝，她现在坐在门市，第一时间看到汤阳捧着一个大包裹上来：“汤阳，这什么东西呀，这上面还有字：冉月托汤阳收，这冉月谁呀？是个女孩子的名字。” 这郑大姐一嚷嚷大家的目光都转移过来，纷纷把汤阳围起来。 汤阳把包裹往位置边一放，好事的人就东摸摸西摸摸。 ”这是床棉被，是棉被！“郑大姐就怕人家不知道，大惊小怪的，儿子也上大学了，真是年轻态。 汤阳本来想和冉月的事悄悄进行的，没想到今天来了个意外，然后又一想，大家都是同事，知道了也无妨。 “冉月是我女朋友，我也不知道她给我寄被子过来。”汤阳大方的说了。 “汤阳你有女朋友了，啥时候的事情，我们怎么不知道，说说你们是怎么认识的，东西托运过来，她是哪里人？” 好奇宝宝不止郑大姐一个，小伙伴们像发现新大陆似的更来劲了。 汤阳也不隐瞒，把车上认识冉月的事情简单讲了一下。 这下炸开锅了，这个太夸张了，传说中的一见钟情让汤阳赶上了，这太不可思议了！ 各种表情包满天飞！ 然后又180度大转弯！ 好多人摇头不信，这汤阳故事讲的多了，这种事情也能碰到，这绝对不可能！ 汤阳看着大家你蒙谁的表情，也无所谓了：“是你们让我说的，我说了你们又不信，不信也没事，我还不想说呢，哈哈。” “汤阳讲的应该是真的，你们发现没有？汤阳这段时间好像换了一个人似的，他的长发没了，他人也比以前有模样起来，这汤阳看不出来，追女朋友这么厉害，我真的服了。”郑大姐开始分析起来。 听郑大姐这一分析，大家也慢慢的相信这是真的了。 汤阳虽然进公司不早，但是年纪在那里，一些比汤阳早进公司的老员工羡慕的看着汤阳：“刚哥，这么厉害，也教兄弟一招，兄弟还没女朋友呢。” 汤阳哭笑不得这哪儿跟哪儿呀，爱情那么神圣，那是想有就会有的。 棉被风波像一阵风过去了，汤阳也平复心情要上班了，后天要去普吉旅游了，汤阳的新的因私护照已经到了寒秋的手上，汤阳自己已经看过了，5年的有效期，汤阳还在最后面签上自己的大名。 部门的同事大部分恭喜汤阳有了女朋友，但是有一个人在大家离开以后，悄悄地和汤阳做了简单的交流，这个人是杨蓉，过几天要结婚的，和汤阳同一天面试进公司的。 “汤阳，你太单纯了，现在的女孩子那有那么好的，没几天你们好上了，还一见钟情，小心被骗呀！”杨蓉给汤阳当头一棒。 汤阳很意外，平时关系不错的杨蓉对自己这么上心，但是说出来的话有点受不了，她没见过冉月，不知道冉月的为人，居然这样评介月儿，汤阳有点不舒服的，但是汤阳知道那是杨蓉的关心。 ”杨蓉呀，我谢谢你的好心，你没有见过冉月，没有和她接触过，不知道她的情况，你这样说她说真话我有点不高兴，不过也没事，你也是好心。“汤阳只能这样讲，人家一番好心，你去骂她肯定不合适，汤阳也是大人了，不能太计较这事的。 杨蓉有点担忧，看来汤阳劝不进去，她也没有办法，就回去忙事了。 汤阳心里的不快马上消失不见，立马打起冉月的电话：”月儿，棉被我收到了，你怎么想到给我寄棉被了，我太意外了，谢谢你，月儿！“ ”汤阳，那棉被还挺暖和的，是我用过的，听你怕冷，所以我就托大巴过来了。“冉月显然也很高兴。 汤阳又说了不少的悄悄话，然后也忙事情了。 这次部门旅游大姐破天荒的让大家自己准备钱可以换美元，2000美元的额度，汤阳终于可以用上了，汤阳现在卡里有钱，1万多的现金汤阳也早交到财务去了，自己韩国带的美元这几天也早变成了人民币，汤阳不需要美元，还是人民币靠谱。 换美元的买卖汤阳一直没有停过，包师傅自己的护照已经在手了，这个公安局，本来做个护照少说也要20天，这样关系一搞，比快的还快，这不，最迟明天出护照的，今天全齐了，大家都是老江湖，等着美元赚钱呢。 其实汤阳不知道别人的美元是自己用还是赚差价的，汤阳早已经把美元的差额变成现金了，明天下家需要美元，汤阳首先把自己的美元用进去了，不过这美元的差价也少起来了，以前2000美元的差额有1400元，现在只有1300元，1300元也好呀，普吉旅游还要交钱呢，不过谁也没提交钱的事，汤阳才不会做出头鸟。 现在的天气渐渐转冷，汤阳想好了，有了大棉被，汤阳打算把学校的被子做垫被，冉月盖过的被子？汤阳有点想歪歪了。 这两天客人不多，不过照样有人陪刘大姐去银行，现在也到了下班时间，汤阳的2000美元早在银行关门前存到自己的中国银行卡中了。 汤阳也是小孩子心性，后天要旅游了，现在就开始小激动了，你说也经常出国的，简单的普吉旅游有啥好激动的，汤阳去过泰国，看过人妖，准确的说还摸过人妖，汤阳是领队，导游把汤阳推出去，漂亮的人妖握住汤阳的手使劲的往自己的两点碰，汤阳也算被动的摸了，汤阳发现那东西不是软软的，有点硬，人妖的凶器是健身出来的？那是在东方公主号上。 不过导游推汤阳是有用意的，凶器不是随便能碰的：“小费小费！” 100铢的小费汤阳成了冤大头！那是20元人民币就没了！ 旅游当然是兴奋的，谁叫带团那么辛苦，整天提心吊胆怕出状况，现在自己是客人了，汤阳到不指望别人来照顾自己，自己管自己还是轻松的。 不用上班，普吉那地方是个度假岛，就是度假的，想想也不错，地接请客，钱也不用花，真的不是一般的好。 汤阳今天是坐公交车回宿舍的，骑车本来也可以，但是不放便，坐出租车更是可以，但是有必要花那钱吗？哥现在是个穷光蛋，省钱还是必须的。 公交车带着一个大包裹，包裹就包裹有啥关系，这是爱心包裹，汤阳抱着舒服着呢。 汤阳捧着一个大包裹从1楼爬到7楼也是气喘吁吁，总算到了。 汤阳看着自己的棉被，又小又旧，关键是有点脏，这有点脏不是一般的脏，是洗也洗不掉的脏。 以前在学校还一学期冼一次，现在汤阳都忘记了啥时候洗过被子了。 这下好了，学校被子当垫被，床单一盖啥也看不见。 汤阳拆开包裏，发现这被子： 新新的 干净的 艳艳的 大大的 厚厚的 如果不是冉月说这被子是她用过的，汤阳还以为是新被子呢！ 这被子真干净！ 冉月如果看到自己的脏被子会怎么想？ 不管了，冉月又看不到，瞎胆心了。 汤阳铺上冉月用过的被子，心里像吃了蜜一样甜。 晚上汤阳特意洗了个澡，躺进冉月的爱心被窝，汤阳心中有种异样的感觉，这被太舒服了，这个冬天不会冷了！ 汤阳美美的睡着了，一觉睡到大天亮。 面棉风暴过去了，大家看汤阳的目光有点不一样，汤阳感觉的到那是真心的祝福。 部门的不少男同事也是和汤阳差不多，来自外地，至于农村还是城市汤阳勿晓得。 女孩子好象常州人多一点，除了傅姐姐，傅姐姐可是上市公司总经理千金，唯一的外地人，其他清一色的常州人。 这外地的男孩子有拼劲，靠自己闯天地，会格外的努力，这本地的女生比较平稳，哪怕结婚也不会随意离开公司，如果是外地的女孩子变数太多？ 汤阳想多了，具体要问问应总这是巧合还是故意？杨蓉不算，虽然也是外地人，其实也算常州地区人，不过她不是应届生，是有工作经验的二次择业，这个汤阳，真会想，想的那么远，自己又不是老板，想那么多干吗。 汤阳还是和平常一样投入到工作中，只有在忙碌的工作中汤阳还能找到兴奋和成就感。 汤阳下午把自己的2000美元处理掉了，差价是昨天算好的1300元，同时汇率报的时候小数点后面的数字稍加改动又多出500元的利润，这美元金额大，几十万人民币，做个500元的差价对下家来讲压根觉不出来，下家如何操作的，汤阳不知道，也不想知道，将来随着美元价格的下跌估计没有利可图，也就随时没有这个外快了。 这种事情也是顺带为之，不能当回事情。 换美元现在比起以前也次数少起来了，汤阳知道随时都会消失这个生意，顺其自然，这东西本身也是边缘地带，说的难听点是上不了台面的。 银行的人反正知道的很，黄牛与银行不要太熟，也没有银行向警察报警这里有黄牛，一个个抓起来。 现在汤阳最想干的事情是业务做大，堂堂正正的业务上赚大钱。 汤阳知道全公司上下几百人，有一个叫郑明明的和汤阳同年的票务销售，据说目前他是全公司收入最高的人，每个月的奖金上万呢。 公司的票务公司很出名，他是做团队票的，目前只有他一个人做，票务奖金制度个人考核，是他运气好还是啥，反正他是全公司的摇钱树，汤阳在想，啥时候我汤阳也做全公司的摇钱树呀。 呵呵，汤阳知道自己想多了，梦想还是要有的，万一实现了呢！谁知道？ 第六十四章 猜错了 大家虽然上着班，但是心已经在旅游上了，10月19日普吉旅游，就是今天。 晚上的飞机，当然是晚上的飞机，包机一般也叫红眼航班，红眼的意思是晚上不睡觉的，在飞机上度过，第二天早上才到目的地。 汤阳这种农民，啥红眼白眼都无所谓，只有是飞机就好，晚上飞，我汤阳照样睡觉，哈哈。 汤阳这种小农民要求不高，只觉得部门旅游真好。虽然自己要花1000元，1000元其实不多了，你看晚上大家不用自己吃饭，申城大老板徐总请客，那可是大餐，比起金凤凰的档次高多了，金凤凰大家挤挤坐20人，徐总请客也挤挤，那是不可能的。 公司到申城用大巴接送，汤阳知道成本要200元每人，签证费自理正常呀250元成本，小费，小费也要钱吧，毕竟现在是客人120元每人。 不对小费不用钱，大家算团队旅游，大伙都没有签证，做落地签，这样需要做名单，是要领队，奶奶的，全团除了包师傅不是领队，哪一个不是身经百战的领队呀。 这次的领队是大姐的红人！销售的支柱，绝对的领军人物张鸣担任，张鸣赚同事的小费，得了吧，不可能。 导游辛苦带团小费是少不了，道理讲大家是同行不给也没事，不过大姐的小金库有钱，今天管家婆郑大姐没来，看来张鸣的袋袋装满了钱。 意外的今天在部门还有一位意外之客，小蒋，小蒋不小了，其实是蒋总，汤阳也不知道大家为何叫小蒋。 但是大家都很熟，是香港地接大佬的得力干将，他来干什么，他以员工的身份来旅游，不知道徐总知道不知道小蒋的来路，知道了会不会吐血，不过一个做东南亚的一个做港澳的也不搭嘎。 知道了又如何？不知道又如何？都是大姐是主角。 小蒋来买单的，知行省常州国际旅行社出境中心第一次出国旅游那少得了出境旅游的重头戏港澳地接社的大赞助！ 飞机是晚上11：30起飞，飞行时间大概4个半小时，泰国比中国晚一个小时，有时差，这样大概早上5点到普吉机场，再做落地签再拿行李估计没有50分钟是不够的，如果是普通的客人就直接走行程了，不到酒店休息的，这样少一晚的住宿，汤阳不知道自己这个贵宾团是如何安排的。 ’这里到申城需要近4个个小时，还要吃大餐，这个大餐2个小时是要的，然后再送机场少说也要半个小时，当然出国旅游是要提前2个到3个小时到机场的，这里都是老领队2个小时也是够了。 所以赶飞机赶早不赶玩，差不多吃好中餐也要准备出发了，张鸣已经通知大家下午1点楼下集合出发。 所有的人拿着行李箱，老出门了，这个自然，汤阳也老规矩，一个背包加那个像密码箱的手提箱，早在位置旁边了。 普吉不像韩国，啥CDMA，啥租手机，全不用，只要开通国际长途都可以。 这国际长途这个包师傅会不会开通不知道，其他的全部是开通的，搞得一个个都是大老板。 旅行社的人就是这样，面上很风光，喝着50元的咖啡谈着5元钱的生意，一个个工资才800元，带个手机还开通国际长途，以为做着多大的生意。 下午开车的时间快到了，大家也陆续的要下去了，王刚副经理出了意外，本来也拿着行李要走的他接了老板的电话，说有事找他，不用去普吉了。 啥情况，这里算老板的只有一人，就是已经不在公司上班的董事长应荣强先生。 王刚“”和大姐说了一声，临时有事不去普吉了，一行人突然少了个王刚很意外的，汤阳是小虾米，啥也不懂，不去想后面的事情。 王刚没有说为什么突然不去普吉，没有人知道，大姐也不知道，汤阳更加不知道。 少了王刚也无伤大雅，这一路上欢歌笑语，和普通的游客就是不一样，大家故事多，这里有万宰良之称的吴成，反正没有一个是简单的，一路上说说笑笑，张鸣这个曾经的学生会主席，主持这小小的一车人还是游刃有余。 汤阳算了，沉默是金，自己的搞笑风格是全部门出了名的，任何时候都是笑点，汤阳可没有那么有趣自告奋勇。 汤阳发现自己在这个部门有点独来独往，就是自己管自己的那种，和大家平时很少来往。 汤阳是唯一住集体宿舍的人，张鸣他们老一批的业务人员都是自己找房子住在一起的，包括傅姐姐也和他们住在一起，他们把她当作兄弟，大家都知道他喜欢吴成，但是这个吴成的心思不在她身上。 汤阳和大家的关系都好，但是走的都不是很近，这次出来旅游，汤阳发现大家彼此都聊的开，自己好像只有自己没东西可聊。 算了大家表演汤阳欣赏，大家聊天汤阳能听则听，不想听就闭目养神。 虽然汤阳年纪不小，就想吴成比汤阳还小一岁，但是汤阳感觉吴成的气场厉害，有点大哥的感觉，反而汤阳自己有点像小弟，这可能和自己的经历有关，自己的大学和比自己年纪小3到4岁的同学在一起，而且和他们在一起，汤阳也不想大哥的样子，心里的思维和他们没两样，汤阳一直觉得自己的脾气很孩子气。 车子在中途停靠兴嘉服务区，大家都没有买粽子填肚子，后面的大餐候着，这粽子就没有吸引力了。 下午5点来到了一个高大上的餐厅，申城地接来了两个人来招待，老板徐总和一个操作。 徐总的热情超乎想象，亲自在餐厅前迎接，带着大家进入一个超级豪华的大包箱。 汤阳猜错了，汤阳以为徐总大老板请客不会坐一桌，肯定坐两桌。 但是现在，一个大包厢只有一张圆桌，这个圆桌和金凤凰有天壤之别。 汤阳还没有见过这么大的圆桌，比金凤凰的大好几倍呢！ 20多人坐在一起一点也不拥挤，这要花多少钱？ 1万起步？ 大圆桌很大，中间的圆盘是电子自动转动，慢慢的不断的转动，如果用手转肯定推不动，不愧是高大上的餐厅。 汤阳有点想明白了，这徐总霸气，爽气加豪气，最主要的是这个徐总不简单。 知行省常州国际旅行社在知行省排名前三，在全中国排名前50，这样一个也算是超级大旅行社，现在属于垄断行业的出国旅游，大姐差不多全部东南亚的客人交给了徐总，那是多少客人呀，徐总吃下了这个旅行社，这个业务占他公司业务的比重是巨大的。 汤阳想到了前进海外，自己辛辛苦苦跑了上百家旅行社，这两天这上百家旅行社的量可能还不如前进海外一个旅行社的量来的多，这样说来，汤阳更加要下功夫了，人家大老板为了拉住下家，花大钱请客出国旅游，自己的公司目前就处在徐总这样公司的地位。 前进海外这样的大旅行社应该张总这样的级别去拜访也不为过呀。 不过也不对，老总拜访了，那还有业务员啥事，自己以后要多去前进海外，争取更进一步。 这样小蒋主动陪同全程也合理了。 公司所有的港澳业务基本交给他们一家，他们是必须重视呀，这也是他们的聪明之处。 徐总姿态很低，看不出大老板的模样，敬大家酒，不谈公事，就做陪客。 这个大餐很奢华，汤阳感觉可能是自己吃过的最高档次的大餐了。 汤阳这次是客人，没有压力，人家敬酒，自己站起来小喝一口，也不用自己去敬大家，人家请客，汤阳凑啥热闹，好好享受美食就行。 小奖也聪明，在人家的主场他很低调，偶尔拿杯也敬一下，但是不会搞的很高调，适当好处，他很坦然，就是港澳地接陪大姐的，也和徐总交换了名片，这也是他的过人之处，港澳地接黄总把他派来还是有道理的。 这个大餐汤阳看出了点名堂，和普通的餐大不相同。 上菜很有讲究，先开胃餐，再主菜，不少个别菜式人手一份的，再主食，再甜点，整个一个理疗呀。长见识了！ 汤阳发现这个张鸣真不一般，虽然是领队没错，但是这样的场合居然也像领导一样很活跃，谢刚是自然，大姐的得力干将，哪里都少不了他。 大部分人和汤阳差不多，都听多说少。 这个宴请持续了近4个小时，大姐和徐总的关系更密切了，这次申城没有人陪同，徐总让大家这次普吉之行玩好吃好。 徐总亲自送大家上了大巴车，再次热情的和大家告别，大巴就直接去东浦机场了。 汤阳刚来过东浦机场，上次是带着客人一个人忙着忙那的，今天轻松了，只要跟着大家就行，这个做客人真是享受。 张鸣也真把自己当领队了，换登记牌，不过换来以后直接三下五除二给了没几个人，让拿着的人继续分发，他做指挥官。 行李自己放，差不多了就一起进移民局了。 点人数，看看谁没到？ 一次没点，直接喊一声走了，管你跟不跟，自己边走边和人聊天，哪像个领队，完全是个将军命令士兵！ 汤阳在想张鸣带团这样对待客人，客人还不翻脸？ 汤阳还是想多了，大家那么熟，这也是张鸣的过人之处，大家都是老领队，这是好听点，难听点，都是老滑头，还用管呀，谁不知道呀，如果真的认真带团的模样，反而会被取笑了。 第六十五章 打死也不说 汤阳找了个人少的地方给冉月打个电话。 这几天汤阳也不是每天和冉月通电话了，这是冉月讲的，大家现在也熟了，也经常联系的，不用刻意每天一个电话一个电话的。 汤阳想也好，有的时候一天好几个电话，偶尔不电话也行。 汤阳简单的说了今天的情况，告诉冉月24号回来，也告诉冉月准备10月26日去看她，那是周五，准备坐公司旁边的大巴。 汤阳这个月本来就计划好去看冉月的，中间出了个普吉旅游，再押后的话不知道是啥时候。 10月28日那天碰巧也是杨蓉抗战8年的结婚日，杨蓉是中午的酒席，汤阳想那天自己很可能很晚回到常州。 事情还真是那么巧，在部门汤阳和杨蓉关系还是不错的，杨蓉的红包1000元汤阳也早给了，在爱情面前汤阳还是决定看冉月重要。 汤阳有点不好意思的向杨蓉告假，杨蓉也是一脸无奈，汤阳决定的事情劝劝是没有用的，也随汤阳了。 飞机到达普吉机场，张鸣给每个人准备了泰铢，大家自己排队。 这个倒不是张鸣偷懒，做落地签是客人要自己排队的，张鸣额外拿出400元人民币给签证官，让他们一起分分当小费。 小费这东西好，你不给小费人家也照样给你办理签证，但是这速度和蜗牛一样，你急他们不急，泰国的做事方式就是慢慢来。 然后400小费一收，这态度来了180都大转变，笑容亲戚，啪啪啪签字盖章，速度快上几倍。20余人很快做好签证，直接一个小通道出去了，连移民局也不用过了，这个也就泰国是这样的套路了，钱还真是好东西，差不多每人20元的小费，这效率还真是高。 当然如果客人旅游，领队也会建议客人给小费，这样节省时间，这钱当然是客人自己出，如果一共20元领队可以帮忙出，但是每人20元，领队来赚钱的，宁可慢慢来也不会花这么多钱。 贵宾的待遇就是不一样，美女献花这个泰国的礼节普吉居然也有，对地接来讲，普通的客人有的，贵宾更有，但是重点是司机带客人直接入住酒店，先吃早饭，下午再带大家出去玩。 这入住酒店是普通团队没有的，这样就多一晚的住宿，不过汤阳也想明白了，这次是考察的名义来了，地接请客，多的钱也出了，就不差这多一晚了。 这次普吉之行，大家玩的都很嗨，地接社老板差不多全程陪同，吃的好住的好，小蒋差不多做大姐的跟班，张鸣身上带的钱用也用不掉，晚上的节目也很丰富，表演本来是不看的，但是也有不少说没有看过也想去看看眼，这个不是男孩子提的，是女孩子提的，自费本来是导游的重头戏，也罢，谁叫是贵宾呢，普通客人参加自费1000元起步，这个自费贵宾免费欣赏，地接老板买单。 晚上酒吧狂欢，小蒋买单，这一路玩的不是一般的疯狂。 行程大姐定，要出去就出去，想回酒店就回酒店，随意的很。 大家也是懒鬼，晚上酒店成了不夜城。 每晚喝酒是常态。 喝酒以后状态更兴奋，汤阳也会窜门走走，来到领队的房间。 这里除了吴成，赵鹃也在，赵鹃一个女孩子怎么在领队的房间？ 汤阳的进来没有引起的大家的注意，汤阳看着大家好像有点不对劲。 这张鸣是部门做事最稳的一个，今天怎么了，看着吴成一脸的严肃，发生啥事了。 张鸣情绪激动，看来晚上酒没少喝：“阿成，跟着我干，我不会亏待你的，我们的好日子就要来了，将来这个部门我当家！” “张鸣，你疯了！胡说啥呀，大姐还在隔壁呢，你喝多了，疯了疯了。”吴成急了。 “我没疯，回去以后你们就知道了，应总亲自和我说的。”张鸣一脸得意。 啥情况？部门出状况了？张鸣的酒量很好，1斤白酒都没有问题，这下就躺在床上睡着了。 吴成一脸的无语，看到汤阳就在旁边：“阳哥，张鸣喝多了，说梦话呢，你别介意。” “吴成，张鸣的话可能是真的。”一旁的赵鹃插话了：“张鸣酒可能是喝多了，但是他不会胡说的，估计应总找他谈过话了，你发现没有，这次王刚临时没来，估计也和部门的变动有关，现在的部门很不稳，吴成你有没有想过我们一起出来开旅行社，我们不趟这混水了。” 汤阳懵了！ 这又是啥情况，傅姐姐追吴成那么辛苦，这吴成和赵鹃是一对？ 这也太夸张了，自己怎么不知道，还有他们两个人要开旅行社？ 赵鹃的话，吴成没有太多的惊讶，不过也没有跟着赵鹃的思路走，吴成还是很成熟的，在一切没有明了之前不会轻易做出结论的，甚至这个话题也不愿意谈，或许是汤阳在的缘故？ 汤阳没有发表任何言论，一切觉得怪怪的，可能汤阳在大家的眼中是个无欲无求，不足轻重的家伙，没有人和汤阳说这事，今天也是阴差阳错让汤阳听到了这个秘密。 张鸣睡了，吴成也不讲话，汤阳也没有话说，汤阳就回自己房间了。 夜已经很深了，酒店的露天游泳池灯光通明，汤阳发神经的换上泳裤去游泳了。 夜猫子不止汤阳一个，好多人在游泳池聊天呢，大姐在，包师傅在，谢刚也在，小蒋不在。 大家喝着美酒，可会享受生活了。 大家在聊天，看到汤阳三更半夜来游泳也好奇，汤阳叫了几声领导，背对泳池，自然的倒下去。 汤阳闭着眼睛，心里有点害怕，自己有点酒精壮胆，居然玩冒险的游戏，不知道脑袋会不会撞坏，拼了。 汤阳在惊怕中度过了惊险的一刻，然后发现没有想象的脑袋开花，居然爬上泳池又做了一遍。 聊天的众人看着汤阳神经的表演，没有讲话，心里在想什么汤阳也不知道。 两次背对泳池躺下以后汤阳只有游了几分钟，爬上岸回房间了。 大姐她们依然聊着天。 汤阳也是听了那个秘密心里有点憋屈，好好的部门看来要变天了，何处何从，自己这样的小角色没有人会关心，哎，这小小的部门，暗潮涌动呀！ 看着大姐那神采奕奕的表情，一切她还蒙在鼓里。 汤阳不是13点，领导们的事情自己管不了，自己就是小虾米，所以听到的东西就烂在肚子里，谁也不说，打死也不说。 出卖人的事情，汤阳的字典还没有。 后面的行程继续，张鸣第二天的状态回到了从前，精干低调，昨晚上的事仿佛就没有过。 大家嘻嘻哈哈没有异常。 既然是考察团，大家还是出岛玩水，汤阳啥事没有，能玩的全玩，当然做领队的时候很多东西也玩，反正领队免费，这里其实和芭堤雅差不多，降落伞，摩托艇，香蕉船，汤阳一个不拉的玩，导游买着单。 沙海滩中游泳，照样游的欢，汤阳不是很会游泳，也就是狗爬式。 汤阳这样的农村娃，其实从小就会游泳了，特别是暑假的时候，大热天一群小屁孩就喜欢在池塘里纳凉，那个舒服，不过汤阳也怕死，如果水深超过自己的脖子肯定不会再往下了，一旦脚够不着地会立即慌张的逃回来，就怕小命不保。 不过这里也有浮潜，快艇停在水中央，那水深的看不到低，汤阳害怕是害怕，有救生衣穿着，带着娃娃境，插一个管子露出外面，汤阳喝了不少盐水，又咸又苦。 汤阳也只能在快艇5米的周围看看珊瑚看看小鱼，稍远点就吓死。 不过汤阳还真吓得不轻。 水太深，10米还是20米？这本来也没事，周围全是同事，大家也在玩，艇上也有救生员，但是这浪太大了，一转眼汤阳已经漂远了，本来也没事，游的比汤阳远的有的是，人家是游的远，汤阳是漂的远，这下汤阳慌神了，拼命的往快艇游，你越着急游的反而更慢。 汤阳发现自己不是游的越来越近了，反而离艇越来越远了。 奶奶的，这下玩大了。 汤阳用出吃奶的力气拼命了。 害怕也没有用，叫救命那是太丢脸！ 汤阳像蜗牛般的挣扎在水中一点一点的靠近快艇，等到了艇边上，逃命似的沿着护手爬上去，一条命没了，半条命是吓得，还有半条命是累的，这安全第一安全第一，真的碰到了，来也来不及了。 汤阳夸张的认为自己是死里逃生，以后可要注意了，万一真的命没了，那不是太亏了，一阵后怕！ 汤阳知道不少游客会意外溺水身亡，这个泰国是最容易出事的，汤阳不知道人家是如何溺水身亡的，但是想也应该很多人是自己被自己吓死的。 购物本来是旅游的一个重要环节，特别是普通团队，购物更是导游的重头戏。 导游告诉大家我们的购物店可以取消，可以带大家去大超市。 这多好的事！ 然后大姐拒绝了！ 我们来考察的，普吉的购物店当然要去了，还说什么普吉的购物店东西是最好的，物有所值。 汤阳也傻傻的，居然相信大姐说的话了。 一群旅行社同行来到了规模超大的珠宝中心。 汤阳是没来过，以前只知道如果来这里就是来赚钱的，领队拿佣金呀。 然后这次是来花钱的，东西看起来还真不错，大姐居然成了购物狂，买了不少的东西，这个好那个好。 地接老板和珠宝老板沟通打一下，给大家打了个折扣，这样大家买的更疯了。 汤阳也搞不清楚状况了，花个几千买个珠宝给冉月？ 但是想想也不对，普吉的团如果客人全程不购物，至少加1000元，这珠宝再打折弄个八折，价格就是便宜了？ 汤阳发现除了自己，大家不管男女都手上拎着小袋袋，平均每人少说也有2000元，普通的客人也没有买那么多！ 如果领队5%的佣金，那也有2000元呀，属于爆团了。 平时看看工资才800元起步的同事，花钱倒也舍得？ 汤阳不管了，咱就不买。 不是有句话吗？ 只有买错的，没有卖错的。 疯狂购物后，有人取笑张鸣：“领队，这个店拿了多少佣金呀？” 张鸣这货不回答，居然不回答，只是嘿嘿笑笑。 汤阳猜测了一下，既然是购物店，打折不打折都是店家的套路，作为同行，价格优惠点也正常，但是你说店家不赚钱，那不可能。 珠宝这东西，价格还真很难说，你又不知道它真正的价值，你说它1000元是便宜？那它10000元就贵了？ 在不喜欢的人眼里1000元当然贵！当然在喜欢人的眼里10000元当然便宜！ 不是还有一种说法：珠宝是无价的！ 所以珠宝水很深，当然花点钱图个乐，不管这东西值不值，反正是花大价钱买的，心里高兴那就值，不高兴，再便宜也不值。 第六十六章 谈话风波 普吉岛之行，汤阳玩得还是很愉快的，短短的几天，人也晒黑了不少。 期间汤阳也接了几个电话，汤阳长话短说，也处理的妥当。 这里大部分人都玩得很开心的，汤阳游泳的那天小蒋不在，现在汤阳知道了他去哪了。 这家伙泡妞去了，带着部门的一个港澳计调玩去了，他们本来接触就频繁，现在在异国他乡发生什么事只有他们自己知道了，不过从两人的亲密关系来看，升级了。 小蒋也算任务完成，没有和大家回申城，直接回深圳了。 回到国内，大巴直接开到了公司，已经是大晚上了，各自回家。 第二天汤阳没有很早到公司，这两天也玩累了，大姐说今天可以迟点上班，这回汤阳是听进去了。 汤阳发现大家差不多全在了，啥情况，情况有点不太对头，部门出大事了。 部门气氛紧张，如临大敌！ 现在是上午10点，汤阳真是乖宝宝，领导说迟点还真迟点！ 其他同事怎么今天那么积极？ 张鸣真的要做领导了？ 汤阳位置坐下后，通过观察和打听才明白应总在三楼，找部门的人谈话，一个接着一个，具体谈什么不知道。 大姐被叫去了 王刚被叫去了 谢刚被叫去了 张鸣被叫去了 吴成被叫去了 还有几个被叫去了 是被单独谈话 汤阳到的时候是谢刚在谈 一个谈好接着下一个 现在是中午时间，谈话还在继续。 隐隐有小道消息说大姐犯事了，估计会免职，应总在物色人，谁都有机会。 一天前大家还一团和气，今天就完全变了样，真是世事难料。 汤阳级別不够，只能在大家的说道中了解事情的真相。 这次人事风波来的快，去的也快，到第二天汤阳背起行囊，带上礼品，坐在海军招侍所的大巴车上时已经结束了。 没有不透风的墙，汤阳这个局外人大概也知道这件事情的原委了。 幕后推手是张鸣，这个有文化有能力，特别是他的口才能力，毕竟是当学生会主席的料。 他的目标不是小小的一个销售员，他觉得大姐这样的人不能做部门的头，没有能力胜任部门经理职务。 作为销售的领军人物，他有底气有能力带领部门更前一步。 这个针对大姐的行动是在去普吉前进行。 光这样想取代大姐是运远不够的。 张鸣也算大姐的心腹人物，在汤阳看来，大姐对张鸣真的不错，欧洲旅游还属于神秘地带，一般客人去的也不多，公司有一个欧洲的考察名额，大姐给了张鸣，这是多大的信任和重视。 然后最信任的人反而出卖了自己，大姐也是彻底瞎了眼。 整个公司，油水最多的地方是哪里？ 就是汤阳这个部门，就领队的人头是一笔不少的收入，这收入公司不过问，应该说大领导们也不管，至少没听说谁一个独吞了。 聪明的大姐掌控着这笔钱，然后管家是郑大姐，大姐没有中饱私囊也没什么事。 问题的关键是张鸣检举大姐收受回扣，这个数目惊人，不是1万2万，也不是10万，20万，少说有100万！ 应总要疯掉了！听听都吓人，自己在旅游社时赚了多少钱？公司一年利润才多少？ 不过这百万也是张鸣的估计。 用推理的方法得出的结论。 应总最担心的就是这个部门，怕领导层不干净，怕下面的计调不干净，现在张鸣站出来，举报领导，他是欣赏的。 在应总看来，张鸣确实是可造之才，也是自己亲自招聘进来的。 百万回扣是这样来的： 这两年，出境人数不断增加，旅游的价格居高不下，和同行比较，公司的价格就是高，有的时候团队做下来了，没有利润，这钱去哪里了，肯定是我们的成本太高，我们全国百强旅行社，拿的价格不如小旅行社，那绝对有猫腻，肯定是地接给我们的价格高，明知道价格高还给他们做，唯一的解释是大姐拿回扣，一个人最少100元，甚至更多，这两年，大姐为了这个量有多拼，亏钱做了多少人，我们是靠利润生存的，又不是赔本赚吆喝的，所以唯一的解释是公司亏钱，她赚钱，没有大好处，何必挖空心思做亏团还那么积极。 张鸣还指出了大姐把公司的奖金制度当儿戏，随意调配奖金，有失公平。 张鸣分折的头头是道，让应总也震惊不已。 道理讲张鸣现在的地位和汤阳差不多，就是个销售，最多也算销售标兵，他的领导是谢刚，退一步公司的总经理是张斌，他不找张斌直接找董事长，目标很明确就是大姐这个职位，这个职位张总是没有权力决定的。 应总也看好年轻的张鸣有闯劲，能把部门发展的更好。 下属越级反映问题，应总也不会计较，如果真有能力就大用又何妨。 在这密秘的举报和自荐中，张鸣完美的展现了自己的能力，也让应总刮目相看！ 应总现在是个大忙人，张鸣只有先打电话预约，说有大事情找应总谈，所以这次淡话是悄悄进行的，也不在公司。 整整两个小时的谈话，应总也有了想法，李响确实不应该再担任这个领导职务，应总欣赏张鸣，明确告诉张鸣就让他来当这个出境经理。 在应总看来，只要有能力，年轻不是问题，公司的领导层也有一位年轻人，现在的票务中心老总，级别比李响高，公司副总，年龄和张鸣同龄。 这次谈话让应总重新认识了张鸣，所以自然的同意了张鸣自荐做出境经理的请求。 应总现在地位超然，整个公司都是应总的，张鸣得到应总的首肯，这部门经理的位置是坐定了，这也有了后来张鸣的酒后吐真言！ 应总见过大世面，虽然面上答应了张鸣担任部门经理，后续的行动才刚刚开始。 在汤阳他们去普吉的那天，应总来到公司，首先和张斌谈话。 张总也被吓了一跳，出境中心问题这么严重，也是没有想到。 应总对张总绝对信任，听听张总的建议。 张总在应总的面前算是小弟看大哥，完全一家人，不赞成应总的做法。 如果张鸣说的确实，也不一定要张鸣来做这个领导，年轻人有野心不算错，但是太有野心太有功利心对公司不见得好！ 如果李响免职，那么让王刚接任会更稳妥，王刚做事认真，也有能力，这样更保险。 经过张斌的分析，应总觉得王刚还真是合适的人选，这样也才有了王刚拿着行李又突然取消旅游的事情。 事出紧急，应总要王刚做好接任出境经理的准备。 王刚很听大领导的话的，叫自己这次不要出去旅游了，就自然的不出去了。 王刚也终于知道是咋回事了，没有啥想法，领导叫干啥就干啥，没有一点情绪波动。 这也是王刚的性格，部队出身，耿直，没有花花肠子，这也是大领导对王刚既满意又不满意的地方，做主管领导不合适，做分管领导倒也行，不过现在只能这样了。 大姐全然不知发生了什么事情。 应总突然来到公司，大姐被叫去谈话了。 这其中的内容无人知晓。 大姐没事还是和原来一样，还是部门经理，要不是这两天部门气氛异常过，别的部门还真看不出来出境中心发生过啥事。 谈话风波来的快，去的也快，不过对汤阳来说有个小好事出现，大姐宣布：普吉游费用部门出！ 汤阳在想，这次的部门风波最吃亏的是王刚了，啥也没得到，反而普吉旅游泡汤了。 大姐还真是不简单，在这次防守反击中，挺了过来。 大姐作为当事人，现在当然明白是咋回事了，但是那又如何，口说无凭的东西哪是人家说是就是不是就不是的。 大姐也是明白人，虽然应总没有说是谁出卖了她，但是就这样的小伎俩，她很明白是谁搞的鬼。 大姐雷厉风行的性格这次突然改了性，没有去为难任何人，当这事没有发生过。 汤阳这个局外人也感叹连连，自己小小的部门还真是卧虎藏龙，自己每天上班求上进的目标是在公司待下去，不被逃汰，人家的志向是夺权掌权，这个汤阳比起来真的差了10万八千里。 汤阳今天算是早点请假下班的，部门出了这档子事也没人来关注汤阳了，这车下午4点出发，汤阳5点下班也只能这样了。 汤阳的心情是不平静的，不是因为去看冉月激动，而是对部门的担忧，发生这样的事情说明白了是内讧夺权，是不光彩的事情。 汤阳对大姐还是印象不错的，至少在这么多新人中，大姐对汤阳还是器重的，不错的。 那么多同事被开了，至少汤阳还在这里，平时大姐对汤阳还是关心的。 汤阳记得有一次脚趾上生了个东西，被大姐知道了。 “汤阳，这是鸡眼，必须去医院，这两天我也刚去医院弄脚，你跟我一起去吧。”大姐认真的说。 汤阳也担心脚会严重就听大姐的了。 在上班的时间，汤阳坐在车里跟着去了四天，那个治疗鸡眼的方法汤阳现在想想都后怕，那时候还早，连陈骏都没来。 这鸡眼的治疗是用刀片刮的，直接刮肉呀，每天刮一次，一次还持续好长时间，要不是大姐说要看医生的，汤阳绝对不会受这个罪，如果不受这个罪，那这鸡眼更加不会好，会加重。 四天的刮肉汤阳坚持下来了，虽然脚趾惨不忍睹，有点血淋淋，但是没有血，还真的治好了！ 在这个部门，汤阳交道打的多的也算大姐了，她啥事都要管，业务上是更管，汤阳也和大姐很熟了。 大姐没事，汤阳还是高兴的，毕竟每个领导的方式不一样，换了领导，特别是张鸣或者王刚会更好？汤阳是不相信的。 第六十七章 姐夫好 汤阳坐在大巴里，心情复杂，车子半路停靠休息站，这个休息站不是加油站，而是一家国道边的餐馆，汤阳做旅游的，很知道里面的套路。 司机聪明，会赚外快呀。 带这么多人来吃，说起来也是团队，这里餐馆这么多，偏偏是这家？ 所以司机不但自己可以免费吃，还可以拿个小回扣。 这里的快餐可不是5元10元的，基本20元起步，汤阳当然也不能省这个钱，到了冉月家还不深更半夜，不吃饿也饿死了。 吃了晚饭继续上路，没多久，出了个大状况，车子开着开着被拦截了，上来几个警察来核实每个客人的身份，警察手里拿手电筒照人又照身份证。 汤阳拿出身份证让检查，心里慌慌的，车里有罪犯？ 好在检查也快，没有可疑人员，大巴重新上路了。 汤阳出差经常，这种电视剧里出现的镜头今天还是第一次踫到，还真有点害怕。 大巴开到幸福镇的时候已经是晚上10点，汤阳一下车就看到了冉月，旁边还站着一人，和冉月有点像，就是年纪长一点。 “汤阳，这是我妈妈。”冉月先开口了。 汤阳手里大包小包，嘴里叫着：“阿姨好，我是汤阳。” 冉妈妈应着汤阳：“小汤，我听冉月说你过来，把行李放车上吧，你坐这辆。” 汤阳看到有两辆三轮车候着，就把行李放上去。 两辆三轮车一前一后跑着，汤阳一辆，冉月和妈妈一辆。 汤阳有点受宠若惊，丈母娘亲自迎接？ 不到10分钟就到家了，汤阳拎着东西下车，冉月给了车钱。 “汤阳，这是我家。” 这时候一个中年大叔跑出来：“小汤来了，肚子饿了，赶紧来吃饭。”顺手要帮汤阳拿行李。 “汤阳，我爸。”冉月介绍。 “叔叔好，我拿好了。”汤阳赶紧问好。 桌上菜不少，真的把汤阳当女婿了？ 拿汤拿出常州带来的礼品，还有在普吉岛买的特产，看起来不少：“叔叔，阿姨，不知道你们喜欢吃什么，我随便带了点。” “小汤，你现在也是自家人，人过来就好了，礼物不礼物没关系的。”冉妈妈说话了。 “妈妈。”冉月倒有点不好意思。 “对，自家人，自家人，小汤，先吃饭，要不喝点酒？”冉爸爸真热情。 “爸，汤阳不会喝酒的。”冉月不干了，汤阳喝了酒，会出洋相的。 “叔叔，我路上吃过晚饭了。”汤阳倒没说慌。 “小汤，这酒不喝没关系，饭不吃也没关系，这莱你一定得吃，你阿姨可忙了大半天。”冉爸爸急了。 “阿姨辛苦了，谢谢阿姨，我还真肚子饿了，那我就吃大餐了，叔叔阿姨，你们也一起吃。”汤阳一下会说话了。 “小汤，我们吃过了，你慢慢吃，阿姨不辛苦的。”冉妈妈笑着说。 汤阳还真有点不好意思，汤阳一个人吃大餐，大家围着看。 汤阳也不会聊天，算了，就大吃吧。 汤阳美美的吃了大饱，现在也已经很晚了，冉爸爸冉妈妈也去睡觉了，后面的事情交给冉月了。 冉月介绍了房子，这房子是前几年姐姐帮买的，一户人家四个楼层，第一层主要是吃饭接待客人用的，二层有好几个房间，三层四层也一样，不过四层不住人，主要放东西了。冉月住二楼，不过给冉阳也准备了二楼的房间，是客房，东西齐全，也有电视。 这房子虽然是商品房，但是管的也不太严，一楼有很大的空地，每户人家重新盖了小屋，所以把热水器装在了一楼，汤阳在小屋里洗了澡。 汤阳来前压根没想过要住宾馆，现在想想自己脸皮也挺厚的，第一次来看女朋友，居然住到女朋友家里了。 汤阳也知道，只要住进了女方的家，这门婚事应该是成了。 不过上次是例外，儿月可不是前任能比的，月儿那么好，才不会出现意外。 汤阳躺在床上，冉月自己回房间睡觉去了，汤阳想想真的很神奇，两个月前的那天相遇，两个月后的今天已经见对方家长了，这速度！ 既来之则安之！ 汤阳当然也想现在抱冉月入怀，但是有的事情还是一步一步来，不能操之过急。 汤阳感到挺幸福的，冉月的爸爸妈妈对自己很热情，把自己当自家人，真的挺感动。 汤阳的家里情况，什么都不问，让汤阳也安心不少。 第二天冉月进来，汤阳还睡着觉。 “汤阳，起床吃饭了。”冉月准备了新的牙刷和毛巾。 汤阳立马起来，冉月看到脸一红出去了。 汤阳才发现自己穿着短裤呢，也有点不自然，糗大了！ 然后一想，也好，有啥关系，哈哈，这个汤阳想歪了。 汤阳轻手轻脚的下了楼，发现大家都等着。 “叔叔阿姨早。”汤阳叫人还是会的。 “小汤，晚上睡的好吗？来，吃早餐。”冉妈妈笑咪咪的招呼汤阳。 汤阳坐在了冉月的旁边，早餐也丰盛，有稀饭，有馒头，不，这是包子还是馒头，反正是馅的那种，有油条，还有面粉烤起的饼。 汤阳全吃：“阿姨辛苦了，做了那么好吃的。” “小汤，挑你喜欢的吃，多着呢！”冉妈妈看着汤阳。 “好的，阿姨，我全部喜欢吃的。”汤阳倒没说谎，汤阳不挑食，平时有的吃就满足了，这里的东西还真好吃。 “小汤，这里多住几天，叔带你逛逛。”冉爸爸说话了。 “小汤，别听你叔的，你好不容易过来，冉月会陪你逛的。”冉妈妈白了冉爸爸一眼。 冉爸爸有点无语，这家冉妈妈当家：“对对对，冉月陪冉月陪。” “妈，我店里忙着呢！爸陪汤阳走走也没事呀。”冉月不解了。 “是没事，但是小汤难得过来，你肯定要好好陪陪的，你店里不是还有人呀。”冉妈妈可不干。 “我陪就我陪，我也带汤阳去看看我的朋友，爸，妈，晚上我们不回来吃了。”冉月其实早有自己的打算。 汤阳一句话也插不上。 冉月一锤定音了。 汤阳和冉月坐在一辆三轮车里：“汤阳，我们去店里，中午我们随便吃点，晚上和朋友一起吃。” “好的，月儿，我来请大家。”汤阳以前说过要请客的。 “他们不会让你付钱的，没事了，大家都是朋友，他们非要请你，随他们了。”冉月解释道。 还有这样的事？汤阳不明白。 这里真热闹！像个小香港。 这是汤阳的第一感觉。 三轮车在“流行前线”的店门前停下来：“汤阳，这是我们的店。” “我们？”汤阳不解。 “我的，不就是你的。”冉月解释道：“怎么了，你发什么愣？” “月儿，你真好！”汤阳既意外又感动。 “姐，你来了，这是姐夫吧，姐夫好！”一个俏丫头跑出来。 “啊？”汤阳傻了眼。 “敏丫头，叫汤阳哥。”冉月有点别扭：“汤阳，这是我小姐妹张敏，帮我忙的。” “张敏好！”汤阳说了一句。 汤阳进了店，打量了一下，这店面还蛮宽敞舒适的，有60多个平方，长方形，射灯很多，很气派，正面墙上一个大幅的刘嘉玲作形象广告。 刘嘉玲为服装店代言？ 汤阳想多了！ 墙上四周挂了不少的新潮女装女裤，这是一家少女时装店，格局错落有致。 一个简单的收银店，上面有个计算器，收钱和没客人时，冉月就坐那里。 汤阳还是蛮震撼的，这店开的有模有样。 今天是周末，进店的人很多，冉月和张敏要招呼客人，汤阳就坐在收银台位置上，冉月也会带客人过来付钱收钱。 汤阳也帮不上忙，就出去转转。 这里就是服装一条街，路面也比较新，看来建起来不久。 逛了一下，汤阳回到店里，现在快到中午，客人也少了起来。 “汤阳，我们中午随便吃一点，我叫了外卖，店是不能关门的。”冉月解释道。 “姐，姐夫，你们去外面吃好了，我看店。”张敏说话了。 “敏丫头，就你姐夫姐夫，你姐夫......”冉月突然感觉被绕进去了：“你汤阳哥不是外人，没事的。” 冉月点了四菜一汤，三个饭，自己的一大半饭分到汤阳那边：“你胃口好，多吃点。” 汤阳觉得蛮好的，吃得津津有味，汤阳不太说话，张敏好奇，姐夫姐夫叫的欢，冉月也不管了。 下午有小贩经过卖凉冻膏，冉月买了三碗，汤阳觉得这东西小时侯吃过，微苦又甜凉丝丝。 看着冉月吃的欢，汤阳没感觉有多好吃，不过还是全部吃完了。 “汤阳，好吃吗？要不再来一碗？”冉月看汤阳这么快吃完了。 “啊？还行，我吃不下了，不要了。”汤阳在想自己吃的那么快干吗！只有言不由衷的回答。 冉月也有点耐闷，这么点东西能吃饱？ 不过既然汤阳说够了，那也算了。 下午四点，店里来了两位客人。 汤阳想这两美女也来看衣服，也没在意。 意外的是，她们两个没看衣服，盯着汤阳看。 汤阳有点莫名其妙。 “看够了没有？” 六十八章 你们两个是绝配 汤阳看向冉月，这是冉月声音。 两大美女嘻嘻一笑抱住冉月：“舍不得我们看呀？” “讨厌！汤阳，这是我俩闺蜜，陈霞和陈姿儿。”冉月也不介绍汤阳了，看两闺蜜的表情，还用介绍呀。 “陈霞，陈姿儿，你们好，冉月说的最好的闺蜜就是你们呀！幸会！”汤阳忙打招呼。 后面的事简单了，她们压根没把汤阳当外人，讲的是幸福话，汤阳一句也听不懂，比英语还难懂。 没多久，冉月和张敏打了声招呼先走了。 两轮三轮车一前一后去酒店了，好象那边已经有人在等了。 在一个包厢里，已经坐了不少人，冉月一到，大家一起前来迎接，冉月简单的介绍了汤阳就一起入席了。 大大的圆桌坐了10几人，全是冉月的好朋友，关键是不能带家属，带了家属人太多，两桌也坐不下了。 汤阳只能叫出陈霞和陈姿儿，其他介绍过的名字一个也叫不出来。 大家居然喝白酒，汤阳在想，今天要趴下了？ 介绍完毕之后，冉月说话了：“汤阳不会喝酒，他喝饮料就行。” “这样也行？冉月的朋友那么好说话？”汤阳有点不太相信。 “我代汤阳敬大家。”冉月说出了汤阳的疑惑。 汤阳想这样也不错，冉月意思一下和大家干一小杯。 大家出奇的没有一人反对。 汤阳想冉月朋友真好说话，这样就好了。 汤阳还是太天真了！ 这里的敬酒是打通关，是一人一杯整桌敬。 乖乖，冉月为了保汤阳是豁出去了。 不过这是这里的规矩，汤阳也插不上手。 如果汤阳自己敬酒，一圈下来，肯定完蛋了，其实完蛋不要紧，但是这样冉月面上就不好过了。 大家是朋友，冉月这样说了，也没人发对。 冉月白酒往小酒杯倒一点，也就意思意思，就开始敬酒了。 冉月意思意思，朋友可自觉，虽然是小杯，但是倒的满满的。 这欢迎酒也就开始了。 气氛一下子热闹起来，汤阳也就自然起来。 冉月也没有一下子打一圈，一边吃一边聊着天，过一会儿再敬第二个人。 汤阳真的不知道冉月会喝酒还是不会喝酒，看这架势很有把握。 说实在的，汤阳也想通了，听月儿的吧，也开始吃起来。 这里都是月儿的朋友，自己该干吗就干吗，不用太在意，不然傻傻的坐着也不是一回事。 汤阳毕竟也见过世面，怕是不怕的，不会喝酒又不丢脸，所以大家聊着天，和汤阳无关的，汤阳也听不懂。 聊到汤阳时，普通话，汤阳也自然的回答了。 冉月不紧不慢的打着通关，最后终于打完，汤阳看的出，冉月脸有点微红，更迷人了，不过人很清醒，看来酒量是有一点，比自己强太多了。 如果这样一圈下来，汤阳估计自己故事连篇了。 对，幸福话听不懂，和汤阳聊天，聊什么？几岁了？赚多少钱？这太俗没人会问的。 哪里工作的？ 不用汤阳介绍，这里的每一个都是冉月的好朋友，汤阳冉月如何认识无人不知。 汤阳也渐渐的融入这个圈子。 大家对旅游有点兴趣，汤阳有问必答，这个汤阳内行，所以汤阳觉得自己不是一个局外人了。 讲着讲着汤阳顺口一说：“我给大家讲个故事吧。” 冉月一愣，冉月知道汤阳一喝酒就会唱歌讲故事，今天没喝酒咋要讲故事了？ 真是怕什么来什么。 冉月知道汤阳喝多酒要唱歌和讲故事都是汤阳自己说的，两个人在一起吃饭时汤阳还没喝过酒。 汤阳说出口就知道坏事了。 一桌子一下子安静下来，看着汤阳。 汤阳当然会讲故事了，喝酒会讲故事那是脑子还清醒，现在没喝酒，脑子更清醒，讲故事更是手到擒来。 每次带团大白天车上讲故事喝啥酒呀！ 汤阳也不想成为摆设，露一手讲个小故事。 汤阳也叫不出大伙的名，大家举杯同饮也好多次了，也算熟了。 看着大家的表情，知道故事是逃不掉了，汤阳讲少儿不易的行不行：“从前有座山，山上有座庙，庙里有个老和尚，老和尚对小和尚说：‘小和尚，我给你讲个故事吧，从前有座山，山上有座庙，庙里有个老和尚......’故事讲完了。” 大家一脸无语，这是三岁小孩都知道的故事。 汤阳也是脑洞大开，临时背了个三字经。 没人喝彩是小事，关键是有人不干了：“汤阳，你说讲故事那起码也要有故事的样子，这三岁小孩都知道的故事可过不了关，讲故事可是你自己说的，必须讲一个好笑点的是不是？”某人眼睛一眨，除了冉月，所有人都异口同声“是”。 汤阳好象做出了什么重大决定：“那再讲一个？” 没人回答，静悄悄的等着。 “一只蚂蚁悄悄的和一只大象说一句话，大象听了晕倒了，你们猜蚂蚁说了什么话？”汤阳看着大家认真听着的模样，没人回答，稍停片刻以后：“蚂蚁说大象大象我怀了你的孩子。” 大家吁了一口气，终于知道大象晕倒的原因。 “大象晕倒以后醒了过来，然后大象对蚂蚁说了一句话，蚂蚁听了晕倒了，你们猜大象说了什么话？” 汤阳看着大家疑惑的表情：“大象对蚂蚁说那我们再一来一次吧！” 大家哈哈大笑！冉月给汤阳来了个白眼。 “见笑了见笑了”汤阳看到冉月的白眼坏事了。 “经典呀！”不知道谁叫了一声。 一个小故事弄出个小高潮，大家发现汤阳的有趣了。 汤阳也不以为然，这个故事还是小儿科，不过点到为止，差不多了。 有了这个小故事的点缀，汤阳发现和冉月的朋友也聊得开了。 冉月的酒也敬完了，后面大家自由发挥了，汤阳就一直喝饮料了，冉月也很有分寸，浅尝辄止。 这么多人今天聚在一起，也是难的，冉月的朋友之间也都认识，有不少话题，一直到晩上10点左右才结束，有人建议去唱卡拉OK，冉月说下回吧。 汤阳邀请大家来常州玩。 “月儿，今天喝了这么多酒，没事吧？”在三轮车上汤阳问冉月。 “汤阳，你不喝酒也会讲故事？”冉月小恕道。 “对不起，月儿，我？” “哈哈，汤阳，故事讲的不错，回去再给我讲一个？”冉月转而露出迷人的笑容。 “啊？”汤阳一时反应不过来。 “哈哈”看到汤阳的傻样冉月笑了。 汤阳把冉月揉在怀里。 不一会回到了家。 冉爸爸和冉妈妈已经睡了。 冉月说她先洗澡，然后再汤阳洗。 汤阳想说，昨天刚洗过今天不洗了吧，然后话到嘴边：“好的，月儿。” “每天洗澡？每天热水澡倒可以，冷水澡哥可办不到呀！”汤阳也只心里念念。 冉月把汤阳送进房间，转身的时候，汤阳把冉月抱住了，冉月转过身来，四目相对。 看着冉月粉红而更加迷人的绝世容颜汤阳情不自尽吻了上去，冉月情到深处也回应着。 好久好久！ 汤阳没有得寸近尺，汤阳送冉月回房间休息，然后道声晚安。 第二天一早，又是冉月来喊起床，汤阳把这儿当自个家了。 这次冉月可没停留太久，某人还来不及起来冉月就没影了。 汤阳怪怪的，哥可是正人君子，不然昨日就把你吃了。 汤阳吓一跳自己咋冒出那样的念头来，那可是我汤阳心里的女神，急不得！ 今天的早餐换了花样，多了几个荷包蛋，也有水煮蛋，少了肉包子。 昨天汤阳只吃了一个肉包子，冉妈妈以为汤阳不爱吃。 汤阳最爱荷包蛋下稀饭了，吃了两个，别的也吃的不少。 早餐后，冉妈妈好象有话要说，汤阳看冉月也不走：“阿姨，您有事吗？” “小汤，上次月儿把你的生辰八字问来，我找人去算了算。” “啊？”汤阳一愣，上次冉月是问过自己这个，自己忘记了，汤阳就打电话问妈妈，妈妈一下子说出来了，几点生的很清楚，如果现在再问汤阳，汤阳也想不起来了。 汤阳有点紧张了，这种迷信的东西自己的妈妈信，怎么冉妈妈也信？这不害人吗？ “那先生说你们两个是绝配！”冉妈妈终于把话讲完了。 汤阳差点吓个半死：“那太好了！”汤阳心里感激起那个先生来，这种话花最多的钱也是买不到的。 “小汤，我和冉爸爸商量你们两个要不先订个婚，你也和爸爸妈妈商量一下。”冉妈妈看着汤阳。 “阿姨，好的呀，这个你说了就行了，我爸爸妈妈肯定高兴还来不及呢！”汤阳老家也有办订婚仪式的，自己那么喜欢冉月，不要说订婚，结婚最好了，不知道冉妈妈肯不肯，关键我是穷光蛋呀。 冉月没有说话，看来冉月是知道这事的。 “小汤，订婚我们选了个黄道节日：12月3日！到时候在我们家举行，你过来就行了。”冉妈妈连日子也选好了。 “好的，我听阿姨的，订婚前我带冉月回家一趟，让冉月见一下我爸爸妈妈，他们肯定开心坏了。”汤阳交女朋友的事目前除了部门同事前几天知道，宿舍几个还不信，汤阳还没有和爸爸妈妈说。 “那是应该的，月儿，你这次和小汤一起回常州吗？小汤，你今天不走吧？”冉妈妈一下子问的不少。 “阿姨，我今天回去，明天上班。”汤阳回道。 “妈，我今天不去常州，汤阳，我下次回常州看叔叔阿姨，怎么样？”冉月小声道。 “月儿，没事的，那下次来了常州我再带你去。”汤阳理解的说。 冉月早上没去店里，就在家里陪着汤阳，汤阳还没有从惊喜中反应过来。 叔叔阿姨啥也没问，就让冉月和我订婚了，这种好事咋让我遇上了，汤阳觉得这次幸福镇之旅真是幸福！ 叔叔阿姨忙买菜去了，只剩下冉月和汤阳。 “月儿，叔叔阿姨真好，我们这就要订婚了！”汤阳有点如梦的感觉。 “爸爸妈妈对你真是好！”冉月看着汤阳：“我们现在住的房子是姐姐姐夫结婚前给爸爸妈妈买的。” “啊？那我......”汤阳不知道说什么才好。 “汤阳，没事了，你只要记得爸爸妈妈对我们好就行，你的情况他们知道，他们挺喜欢你的。”冉月劝起汤阳来。 汤阳现在才知道这个姐夫也厉害的，追姐姐也花力气的，一出手就是一套四层楼的房子，那可是结婚前，底子有点厚，我现在可连自己的房子也没有，不要说没有，连首付都没有，这两下一比较，差距是十万八千里，汤阳更要努力了。 “汤阳，看来我多嘴了，房子的事不应该和你说，你是你姐夫是姐夫，你不要往心里去，一套房子算什么，当初追我的人送我别墅我都不稀罕呢。”冉月看汤阳心情沉重的样子开导道。 “是呀，月儿，是我想多了，我们月儿是谁呀？” “你说是谁？” “月儿是我老婆，金屋银屋不和自己的草屋，嫁鸡随鸡嫁狗随狗。” “你才是是鸡呀狗的。”冉月的小粉拳打过来，汤阳紧紧握在手中。 六十九章 我想早点和你在一起 冉爸爸冉妈妈买了很多的菜回来了，汤阳下午要回去了，他们已经把汤阳当成女婿了。 幸福镇有名的是海鲜，这鱼呀虾的桌上放了不少，汤阳说来爸爸也经常在海边抓鱼的，今天的海鲜让汤阳开了眼界，很多还是第一次看到，不要说名字了。 冉爸爸不顾冉月的反对，硬给汤阳倒了一小杯白酒，汤阳也恭敬不如从命了，陪着准岳父大人小饮一下，汤阳这酒不能多喝，确实也不会喝酒，汤阳知道自己的酒量不但不好，而且一多会吐，就小酌一口小酌一口，海鲜吃了很多下去，一小杯白酒还没干完，冉爸爸倒是喝的爽快，已经几杯喝下去了。 汤阳还是不太讲话，觉得在这里自己像个小孩子，叔叔阿姨把自己当作他们自家的孩子，让汤阳心里也暖暖的。 这个中餐吃的有点长，因为喝上了酒，虽然汤阳话不多，但是冉爸爸会讲呀，汤阳一边听一边答应着。 冉妈妈偶尔也关心的交待点什么，汤阳也连连点头，反而冉月话不多，一边静静的吃着。 一个中餐吃了一个多小时，桌上的菜看起来还是满满的，这个冉妈妈真是最高标准来招待汤阳了，不要说中午才4个人吃饭，再加4个凑成一桌也不一定吃的完。 汤阳第二天要上班，冉爸爸还想挽留汤阳再住两天，汤阳左右为难，还是冉妈妈发了话：“汤阳当然是工作重要，既然回去那就下午坐早一点的车回去，这里班车也多，早到常州也好的，这里去过好几个小时呢。” 汤阳觉得好不容易在这里，大巴能迟尽量迟点，但是冉月不干了，太迟的话要凌晨以后到常州了，第二天要上班太累了，后来就折了个中打电话给大巴老板约了下午4点的车子。 汤阳也佩服冉月，一般长途汽车票都是要到车站买的，冉月咋一个电话就搞定了，汤阳可搞不定。 离出发还有点时间，冉月就带着汤阳走了。 冉妈妈怕汤阳半途肚子饿，还特意煮了4个大闸蟹让汤阳路上吃，汤阳那里肯要呀，这什么了，吃了还不够，再打包带走？ 看着汤阳那搞笑的模样，冉月居然笑了：”汤阳干什么呢，妈让你拿你就拿，那么多讲究干什么。“冉月接过了大闸蟹帮汤阳收下了。 ”谢谢阿姨，那我路上吃。“汤阳悻悻然的说。 冉妈妈本来还打算给汤阳带点前进的土特产，看汤阳那着急的样，也不强求了。 ”小汤，回去以后代我们向你爸爸妈妈问声好，你自己好好工作。。。。。。“冉妈妈开始嘱托起来。 下午3点的时候汤阳和叔叔阿姨告了别，冉月带着汤阳离开了，这里离车站也不远，冉月说带着汤阳再转转。 冉妈妈也没有反对，就让冉月陪着。 冉月带着汤阳来到幸福镇车站附近的咖啡馆：“汤阳，我们这里先喝杯咖啡时间到了再走。” 坐在咖啡馆里，一直很会说话的汤阳居然不知道说什么好，就这样痴痴地看着冉月。 冉月看着汤阳猪哥样反而笑了：“汤阳你怎么老是发呆呀？” “月儿，你说叔叔阿姨怎么这么好，我真没想到再过一个月我们就要订婚了，我感觉像做梦一样！” “那是你运气好，谁叫我看上你了呢，爸爸妈妈看到我高兴，当然都听我的了。”冉月神秘一笑。 ”月儿，订婚是你的主意？“汤阳有点意外：”事先我一点也不知道。“ ”我想早点和你在一起！‘冉月看着汤阳：“难道你不想吗？” “月儿，我是巴不得我们现在就在一起，但是我现在。。。。。。” “汤阳，我知道的，我不在乎。” 汤阳什么都没说，冉月已经明白汤阳要说什么。 “月儿，你打算啥时候来常州呀，我还要带你去见我阿爹阿妈呢。” “阿爹阿妈？”冉月有点不解。 “就是爸爸妈妈呀，我们农村很少叫爸爸妈妈的，阿爹就是爸爸，阿妈就是妈妈。” “哦，阿爹阿妈。”冉月嘀咕着有点不习惯。 “汤阳，我11月中旬的样子过来，你订婚那天要穿的衣服鞋子，所有的，我都会给你准备的，你自己不要弄。。。。。” 冉月开始关照起来，明显是汤太太的角色了。 “好的，那辛苦月儿了，月儿，你真好！”汤阳也真是感概万分。 “订婚那天，姐姐姐夫肯定要来的，到时候他们会送你来的，我哥哥嫂子他们也会来，我这里所有的亲戚都会来，我们吃中午的，这样你们至少提前一天要出发的，具体你听姐姐安排好了。”冉月开始讲细节了。 “姐姐已经知道了？”汤阳想不到早上决定的事情姐姐都知道了。 “妈妈第一时间告诉她了，姐姐虽然感到意外，不过她说了只要妹妹喜欢她也是非常乐意的，订婚前一天她会把你带来。”冉月解释道。 离开车的时间还有15分钟，汤阳拉着冉月的手来到车站，冉月帮汤阳取了车票。 冉月让汤阳可以进站了，汤阳还真舍不得走，看着冉月：“月儿，我会想你的。” “进去吧，我也会想你的。”冉月推着汤阳。 汤阳已经在上班了，听说不少同事在杨蓉的酒席上喝高了，差点送医院。 不过，大家喝得还是挺开心的，早把部门的不快抛到九霄云外了。 “汤阳，去见女朋友了？怎么样？”郑大姐还真的关心汤阳。 “郑大姐，挺好的。”汤阳应了一声。 “就这样完了？”郑大姐还等着下文。 “完了。”汤想不想说太多。 接下来部门安静了几天。 “阿妈，我谈女朋友了，她叫冉月，过几天我带她回家看看。”汤阳第一次和阿妈说女朋友的事。 “阳阳，好的呀，你这么大了，重来没听说你交朋友，我也一直担心着，这下我可放心了。”阳妈妈高兴坏了。 阳妈妈问了不少冉月的情况，汤阳也一一回答了。 ”阿妈，叔叔阿姨说我和冉月先订个婚，就在冉月家。“汤阳把订婚的事情和阿妈说了。 ”阳阳，你把冉月的生辰八字问来，我有用。“阿妈也喜欢弄这个东东。 ”阿妈，这种东西是迷信了，冉月的妈妈已经算过了，说是绝配，很好的，你就算了，再说了，阿姨要弄这个，我是没有办法，你就不要弄了，这东西本来就是没有意思的，如果配的好还好，万一说八字不合，心里也不舒服的。“汤阳真的很反对这种子虚乌有的东西。 “阳阳，这个你不要管了，没事的，你帮我问来就行了。”阿妈还是坚持要。 汤阳也无语了，阿妈还是党员呢，老党员了，这个东西居然也这么起劲。 “月儿，我们的事情我和我阿妈说了，我阿妈很高兴，阿妈让我问一下你的生辰八字，我说不要弄了，她还是。。。。。。” “汤阳，没事的，你告诉她好了，反正我妈妈问过了是绝配，不用担心的。”冉月马上告诉了汤阳自己的生辰八字。 “阿妈，我劝你不要去弄了，冉月的生辰八字我问来了，你记一下。”汤阳想老人家就喜欢这样，你如果不告诉她，说不定她觉也睡的不踏实。 “好的好的，阳阳，你放心好了，你们的事情你们自己做主。”阳妈妈说完挂电话忙去了。 汤阳也不管了，谁叫是自己的阿妈，出发点总是好的，阿妈把自己养那么大也不容易，算了，反正自己不当会回事就行了。 第二天汤阳正在上班，阿妈的电话打来了：“阳阳，我问过先生了，你们的八字是很合的，这下我放心了。“ 汤阳听着阿妈那开心的劲：”阿妈，这下你放心了，以后不要搞这种东西了，我是很反对搞得，你知道的。” 阿妈这个人，什么都好，就是这个有点不太好，汤阳劝了多少回，妈妈就是不听。 汤阳这两天也会买点彩票，不过买的不是多了，反而少了，这种碰运气的东西，花太多钱，一直没中，心态也会变化的，少的买几元，买点希望，不中也无伤大雅。 彩票还真的不好中，中个5元小奖也没有。 汤阳现在会关心每次的开奖号码，不过买不买也看自己的心情。 前进海外已经有不少欠款了，汤阳和徐妈妈算是也熟了。 ”徐妈妈，我是汤阳，韩国的团款帮我汇一下，好不好？“ ”汤阳，汇款的时间还没到，到了我会打的，你怎么老打电话过来？“徐妈妈这两天经常接到汤阳的电话。 ”徐妈妈，这样的，你们这里后续还有不少的团队要走，到时候团款多了更难汇了，还有韩国的团款是国庆的，本来是出团前就要汇的，现在都过了一个月了。“汤阳解释道。 “这样的呀，我这里没有这个单子，杨蜜还没有做上来，你先去问她吧。”徐妈妈是见单才开始安排汇钱的，现在单子也没，更不可能汇钱了。 “杨蜜，徐妈妈说韩国的单子你还没有给她？”汤阳不知道徐妈妈讲的是真的还是假的。 “汤阳，那钱不是还不到时候吗？我账还没做呢，单子在我这里。”杨蜜有点意外。 “杨蜜，那是国庆的团，本来出团前就要汇的，现在已经过了好些天了，还有后面的团上来，团款就更多了。“汤阳急了。 ”汤阳，国庆的团我们都没汇的，不过，我今天把账单做上去，能不能汇钱看你自己的本事了。“杨蜜笑笑。 “好的，杨蜜，你做上去和我说一下。“汤阳是真有点急了，这年头做进业务不是本事，只有团款收进才是真本事。” 第七十章 不会是炸弹吧 “徐妈妈，你好，这个包裹，你签收一下。”快递业务员小张纳闷有人的名字叫徐妈妈的。 “我的包裹？”徐妈妈一愣，在单子上签了字。 小张拿了单子也走了。 “知行省常州国际旅行社台头的包，里面啥东西？”徐妈妈想不通了，徐妈妈不敢打开，脑洞大开。 想了半天也不明白谁会寄东西，好好的再看看还贴在包上的快递单：“寄件人是汤阳，汤阳谁呀？”徐妈妈一时想不起来汤阳是谁？ “汤阳，就是那个天天给我打电话催钱的汤阳？徐妈妈徐妈妈叫的特别亲，说老乡的那个？”徐妈妈嘀咕了。 徐妈妈可没有汤阳电话，从快递单上记下号码赶紧打了过去：“汤阳，你是汤阳吗？” “哦，徐妈妈，你好，我是汤阳。”汤阳看到来电显示就明白是徐妈妈了。 “汤阳，你给我寄来的一大包是什么东西？你不要吓我，我要报警了，不会是炸弹吧？”徐妈妈有点激动。 “啊，徐妈妈，你真爱开玩笑，我是顺便在超市买了点零食，让你尝尝的。”汤阳解释道。 “零食？汤阳你当我三岁小孩呀，你贿赂我？我要被老板开除的，知不知道？”徐妈妈口不饶人。 “徐妈妈，没有那么严重吧，我没别的意思，常州不是特产多吗，我没想到会给你添麻烦，对不起哦。”汤阳忙道歉。 “那这东西你自己来拿回去，还是我再给你寄回来？这东西我不能收的。”徐妈妈义正言辞。 “徐妈妈，就是点小东西，你再让我拿回来那怎么行呢？徐妈妈，要不你帮我个忙，把这个东西你分给大家一起吃，这样好不好？这样你也不用为难了。”汤阳出了个主意。 “汤阳，这事情我不来做，你还是拿回去吧。”徐妈妈还是拒绝。 “徐妈妈，你看我们也是老乡，你就帮我个忙吧，帮我东西分分掉，我们将来还要长期合作呢，拜托了拜托了！”汤阳请求道。 “汤阳，你以后不能这样了，吓也吓死了，今天我就勉为其难的帮你分一下，哎，麻烦死了。”徐妈妈有点头痛。 “徐妈妈，谢谢你，你真好，有空来常州玩。”汤阳感谢道。 “汤阳，那就这样吧。”徐妈妈很无奈。 后面的事情汤阳不知道了，汤阳也不敢再说韩国团款的事情了。 第二天，汤阳正在忙，电话响了，一看是杨蜜的电话。 “杨蜜，你好，你给我打电话?“汤阳拿起电话就说。 ”汤阳，真有你的，电话是我打过来的，你说的那么快。“杨蜜打趣道。 ”啊，我看来电显示是你的电话，也没有想那么多，杨蜜，怎么说？“汤阳解释道。 ”汤阳，真有你的，徐妈妈把你韩国的团款汇了，底单我已经传真过去了。“杨蜜也意外。 ”哦，那太好了，昨天出了点状况，我现在电话也不敢给她打，原来她帮我汇钱了呀，这下好了，杨蜜谢谢你。“汤阳是真高兴，难道那”炸弹“真有用？ 杨蜜也没问昨天的事，汤阳自己也没主动提，两人又聊了业务上的事。 “徐妈妈，谢谢你帮我汇钱，杨蜜已经把底单传给我了，这两天我会把发票寄过来。”汤阳想徐妈妈既然汇了钱应该打个电话感谢一下。 “汤阳，我看你天天打电话也不容易，我是硬挤出来给你汇的，发票你寄给杨蜜好了，她会给我的。”徐妈妈交代道。 ”好的，徐妈妈，我知道了。“汤阳答应一声。 前进海外实力真是强劲，上次杨蜜说手上有两个团在谈，现在已经是汤阳的业务了，后面还有团在谈呢。 汤阳想到了徐总，花大加钱请普吉旅游的老板。 ”领导，现在前进海外的业务上来有点快，我想去前进海外拜访一下，你有没有空？“汤阳没有找大姐，毕竟谢刚是直接领导又是兄弟，大姐刚出过事，又前不久去过。 “前进海外？嗯，这家旅行社现在量是上来的有点快，我们不是刚去过吗？汤阳我们在前进还有个分公司你不要忘了，他们的客人可不多。”谢刚没有直接答应。 “领导，要不我们两家都拜访一下，分公司一直客人比较少，想一下子上来还比较难，我想把前进海外巩固住，你看怎么样？”汤阳征求道。 “汤阳，这两天我事情也比较忙，要不你自己过去吧，反正我和大姐刚过去过，一下子去太勤也不太好。”谢刚拒绝了汤阳的请求。 “好的，领导，那我两家公司都拜访一下。”汤阳想了想说。 要不是谢刚提起了分公司，汤阳还真的没太重视。 前进国际旅行社名义上是汤阳公司的分公司，实质上大家是业务合作的关系，分公司的全部股份是成彪个人的，成总和应总原来还属于同一个系统，就是一个省里的，一个前进的，机缘巧合后来应总到了省里的旅行社，成总自己开了旅行社，近几年知行省常州国际旅行社名声鹊起，成总和应总称兄道弟，随便挂了个名头就顺利的成了分公司。 应该说一家旅行社两个牌子，这样其实还是一家国内社，但是这样可以名正言顺的可以做出境旅游。 汤阳分管前进市场，分公司自然的成了汤阳的客户，汤阳也一直有联系的。 “杨蜜我们现在的业务也开展起来了，我明天到你这里来看看，同时也认识一下你这里的同事，你看行不行？”汤阳第一个打电话的是杨蜜。 “你要过来？现在不忙呀？”阳蜜很意外。 “业务上的事情有手机就行了，你这里现在也是我的重要客户了，我当然要跑的勤快点，你说是不是？”汤阳问道。 “你要过来我当然欢迎的，我想到了一个事情，出境业务上的事情你比较在行，要不你给我们的业务员来培训一下，一来你们可以认识一下，二来也能提高我们的业务能力。”杨蜜出了个主意。 “我给你们培训，你们的业务已经很精通了，我又讲不好的。”汤阳有点为难。 “就这样说定了，讲的东西你自己准备，其实也就意思一下讲个1个小时就行了，定在下午3点。”杨蜜下命令了。 “杨蜜，我讲的不好你不要笑话哦，我的压力有点大。”汤阳算硬着头皮答应了。 汤阳真的有点措手不及，自己话也讲不清楚，能讲的好吗？ 既然必须要做的事情，担心也没用，汤阳转而一想，这个事情要是做好了，是对业务大大的帮助，前进海外的业务员全部认识了我，将来的业务还不更上一层楼！ 汤阳已经来到了前进市，今天是个大考验，第一站汤阳来到胜利西路的分公司。 “玲玲，你好，成总在吗？”汤阳进门先和玲玲打招呼。 “汤阳，你来了，成总说你要来，正在办公室等你呢。”玲玲开口道。 玲玲是计调，业务上的具体负责人。 “晓燕，彩萍，海霞你们好。”汤阳也和三位门市打了招呼。 “阳哥好！”大家差不多异口同声。 “成总，汤阳来了。”玲玲先汤阳进入成总的办公室。 “成总，我来看你了，这段时间业务怎么样？”汤阳进入了成总办公室。 “汤阳，你来了，坐坐坐。”成总很客气，“现在业务还行，不过你可要大大支持呀。” “成总，那肯定的，你放心了，现在我们的价格还是有点优势的。”汤阳很有信心。 “汤阳，茶。”玲玲给汤阳泡了茶。 “谢谢玲玲。”汤阳接过茶。 “汤阳，你现在业务做的怎么样？我听说阿汤也开始给你送客人了。”成总消息到灵通的。 “成总，汤总那边做了几个散客，可能是他们经常合作的旅行社刚好没线路，我们公司碰巧有，赶上了。”汤阳知道阿汤和成总是兄弟，阿汤还是成总介绍的呢。 ”玲玲，业务上的事你和汤阳说说，是不是我们的价格有点高，客人都跑到前进海外去了。“成总不管具体业务，玲玲就是代言人了。 ”玲玲，怎么回事情？你说说看。“汤阳也想知道怎么回事。 ”汤阳这样的，我们本来有几个散客要报名港澳的，客人也是老关系了，但是后来客人去了海外，说不但价格低，还前进来回呢，时间是11月25日发团。“玲玲解释道。 ”怎么这么凑巧？“汤阳脱口而出，”前进海外我这里送了个整团，时间就是这个时间，会不会这几个客人也在里面。“ ”前进海外有客人交给你做？“成总惊讶道。 ”成总，前进海外我们刚开始合作不久，所以他们的情况我有点知道。“汤阳看着成总，”就国庆我带的韩国团，也是前进海外的客人，他们本来是交给常州国旅做的，没有想到要送签的时候机票要不涨价就是改期，他们的计调顺口问了一下我们有没有位置，我就临时拿了套位置做下了。“ ”常州国旅可是有名的低价抢团，他们没有位置你能拿到位置，他们要涨价你不用涨价？“成总有点不太相信了。 第七十一章 君子坦荡荡 “成总，你也知道，我前进这里也经常跑业务的，你的兄弟汤总，还有很多这里的旅行社老总我都拜访过。”汤阳看着陈总。 “然后呢？”成总不明所以。 “然后是前进这个地区我业务做的不怎么样，在公司所有的销售中，我的业绩一般。”汤阳答非所问。 陈总更是一团雾水：“这跟前进海外有什么关系？” “成总，前进海外这两年我也经常跑的，以前的出境经理是金妞，现在辞职了，新上来的是杨蜜，她也是随意问了下韩国的位置，我帮她搞定了！”汤阳不说话，看着成总。 “你的意思你现在很有本事了？”成总有点肃然起敬。 “成总，我哪有什么本事，不过确实是我们计调也帮了大忙，那团没有多长时间位置就搞好了，走的还比较顺利。”汤阳没有说谎。 “哪港澳团有是怎么回事？”成总关心的是港澳。 “成总，前进海外一直在做自发的港澳团，这个你应该了解的吧？她们以前有，现在也有，将来还会有。”汤阳停了一下，“就是现在有一个团放在了我这里而已，她们其实是一个个散客报名组起来的，我只管常州来回，前进到常州的交通她们自己解决，这样就成了自发团。” “。。。。。。。”陈总一阵哆嗦，“这就是差距！”成总严肃起来：“汤阳，既然总公司实力这么强，这个事情你要帮我弄好的，我也做自发团，这样客人跑掉总不是办法” ”成总，我也把不得你能组起这样的团，我的业务也是要靠你的，你想想，前进海外做的客人，她们也是一小部分给我做，你成总收起来的客人那全部给我汤阳做的，对不对？“汤阳解释道。 ”就是呀，汤阳，你回去给我弄位置去，玲玲，你也想想这个自组团如何弄起来。“成总想了一下说道。 ”成总，有一点我要说清楚的，你是我最重要的客户，对你这里的业务我会全力支持的，但是别的旅行社我也是要做的，我业务不好，会被公司炒鱿鱼的，部门好几个已经被炒了。“汤阳看着玲玲：”玲玲，将来业务上有什么事及时和我联系，如果碰到竞标团，只要你们参加，其他旅行社我都可以不报价，全力支持你们！“ ”汤阳，你是好兄弟。“成总同样看了一下玲玲：”玲玲，今天汤阳来了，你也陪汤阳一起吃个饭，汤阳，我们一起去吃中饭了，走。“ ”那谢谢成总了，我也不客气了。“汤阳跟在成总的身后。 成总带着汤阳进了一家日式料理店。 成总对组团的时很在意：”汤阳你回去后位置给我拿一套，玲玲，你看要多少位置好，时间大概什么时候?“ “成总，位置拿一套是好的，时间就后面一点，还要办通行证，就是万一将来没有客人怎么办？“玲玲把自己最担心的说了出来。 ”汤阳，你说呢？我们卖力的组团，但是万一没有客人我也没办法的，这个你自己想办法。“ ”成总，这事情回去后我和计调还有领导商量，我们慢慢来，真的拿了位置没有客人，现在我也说不上来，不过总有解决的办法。“汤阳也是无语，但总不能打击成总他们的积极性。 ”这个先不讲了，汤阳下午你就直接回去了吗？别的地方不走了吧？“成总想自己这里也没事了。 ”成总，下午我还要去趟前进海外，业务上有些事情要处理，她们出境经理让我给她们业务员讲讲出境旅游的知识，我还有点头痛。“汤阳也有点无力。 ”前进海外的业务员很多都是我们前进的精英，让你给她们来讲？你几点过去，如果他们需要培训，我们更需要了，玲玲，你说是不是？“成总大吃一惊，汤阳还会培训。 ”成总，她们是三点开始。“汤阳如实说。 ”现在才12点多一点，我们先吃饭，我这里现在人也不多，下午一点上班，要不汤阳你也给我们讲讲出境方面的知识，不耽误你去海外的。“成总立马有了主意。 下午一点正，成总的办公室坐的满满的，门市留了一个值班，其他所有的人加起来8个，包括成总自己，玲玲还也兼职的业务员财务等，大家都来了。 汤阳面对着大家：”大家好，耽误大家上班时间了，我是汤阳，大部分人都认识我，我是总公司负责你们这里的销售，成总让我讲讲出境旅游方面的知识，我们大家探讨一下。。。。。。“ 汤阳还真的讲着讲着讲了许多比较重要的知识点，港澳老人加钱的问题，泰国自费的问题，如何收客的技巧问题。 汤阳讲的差不多的时候也让大家提了问题，及时做出解答。 差不多讲了一个多小时，汤阳讲解结束，大家还鼓了掌。 大家纷纷的站起来离开成总的办公室，汤阳也要和成总告别“成总，有空来常州，位置的事情我会放心上的，那我走了。” “汤阳，感谢的话我也不说了，欢迎下次再来指导工作。”成总打趣道。 “成总，你取笑我了，谢谢成总的款待，我走了。”汤阳离开了自己的分公司。 汤阳对自己的分公司还是很有感情的，成总也像大哥对汤阳不错，所以汤阳对前进海外的事也不隐瞒。 君子坦荡荡！ 成总对业务还是非常上心的，这让汤阳很激动，成总客人越多，汤阳业绩就越好，汤阳相信迟早有一天分公司会是自己的支柱。 汤阳在下午2：40分来到前进海外，来前没有先打电话，直接找杨蜜了：“杨蜜，我来了。” “汤阳，你还真准时，是扣好时间的吗，会议室已经准备好了，等会要麻烦你好好讲讲了。”杨蜜看着汤阳：”你常州直接过来的？吃饭了吗？“ ”杨蜜，我上午去了趟分公司，现在是从那里过来的。“汤阳也不想隐瞒去了分公司的事。 ”哦，你们在这里是有个分公司的，他们知道你要来我们这里吗？“杨蜜为汤阳捏了把汗。 ”知道呀，怎么了？“汤阳看着杨蜜，”你是说成总会不高兴？“ ”难道还高兴呀，我听门市说几个你们分公司报名的客人后来到我们这里报名了，这事她们没和你说？“杨蜜有点疑惑。 ”杨蜜，其实也都还好了，成总也知道我前进其他的旅行社也在跑，至于客人后来选择了你们报名，这也是你们的本事，不是吗，我是听说了，也解释了，他们也想学你们自己组团，不过蛮难的。“汤阳看着杨蜜，”杨蜜，不说这个了，带我去看看徐妈妈，我要正式认识一下。 “你不去看一下赵董董总？”杨蜜反问道。 “啊，也是，那也去打一声招呼吧。”汤阳一下子没想到。 “赵董，你好，我顺便过来看看你”汤阳想赵董问好。 “汤阳，国庆韩国团我听说了，你做的不错，我们现在也开始合作了，你要大力支持我们哦，前进小地方竞争激烈，生意难做呀。”赵董不愧为董事长，利为先。 “赵董，你能把业务交给我们做，也是我们的荣幸，我一定会全力配合杨蜜的，在保证质量的前提下，价格也会最优的。”汤阳只能这么说，不过也是实话，如果碰到要硬扛的团，汤阳也会毫不犹豫的。 赵董听了立即就笑呵呵的说：”我就要你这句话，汤阳，今天要给我们业务员培训呀，你可要好好讲，好些东西我们业务员还不懂，你讲的仔细点。“ “赵董，你这里全是精英，我那敢培训，大家是交流交流，交流交流，那好，赵董，你先忙，我先出去了。”汤阳知道这里真的有很多精英，老旅游了，说不定很多业务比自己熟。 汤阳顺便也拜访了豪爽的董总，道了声好。 “徐妈妈，这是汤阳，他来看你了。”阳蜜看着徐妈妈，然后又对汤阳说：“汤阳，这就是徐妈妈。” 汤阳终于见到了如雷贯耳的徐妈妈：”徐妈妈，你很年轻呀，那么漂亮，咋叫妈妈了。“汤阳打趣道。 ”你是汤阳呀，徐妈妈都老太婆了，还年轻？“徐妈妈笑了。 汤阳自然的和徐妈妈聊起来，发现这个徐妈妈还是很好相处的。 汤阳跟着杨蜜来到会议室，发现诺大的会议室坐无虚席，比自己部门的人还多。 场面那么大！ 汤阳震撼了！ 30平方米的会议室，中间是个长方形的大桌子。 除了进门的主席台没坐，三边做满了人。 每个位置前面一瓶农夫山泉，每个听讲的人都拿了笔和笔记本。 杨蜜把汤阳安排在主席台的位置介绍了：”我们前进海外的精英，这位是知行省常州国际旅行社的汤阳，他是负责我们前进地区的销售经理，他可是知行省理工大学的高才生，他今天给我们做一个出境旅游的培训，大家欢迎。“杨蜜鼓起掌来然后坐在一边，留汤阳一个人在会议室的主席台上。 高才生？高才生有那么了不起吗？ 汤阳觉得杨蜜小题大作了。 第七十二章 前进海外的业务交流 “各位前进海外的精英，杨经理太抬举我了，我很荣幸能在这里和大家一起交流，我自我介绍一下，我叫汤阳，来自知行省常州国际旅行社，有的人可能认识我，有的人可能不认识，我和杜丽是老乡，我先发一下名片，将来大家可以联系。”汤阳拿出名片给每个人发一张。 汤阳回到位置上，看着大家：“出境旅游涉及面很广，我也不一定讲的好，我看这样好不好，在坐的不少比我旅游做的早，业务知识也许比我还丰富，杨经理，我们今天就来一个业务交流会，你看怎么样？”汤阳看向杨蜜。 “汤阳，这个你来安排，至于哪种形式没有关系的。”杨蜜不反对。 “那我们开始吧，看大家有什么想问的，我们一起来探讨。”汤阳看向大家。 一个高高的男孩子对汤阳挥了下手：”汤经理，我是做业务的，我想问一下港澳有的客人为何要加钱呀？客人来报名的时候又不知道的。？“ 汤阳看着这位提问的业务员：”你好！你的问题提的很有针对性，那我们一起来探讨一下这个话题。“ 汤阳看着大家，想了一下就讲了：”这首先要从港澳的价格讲起，我们就以香港一地四日来说明，香港四日我们安排三种旅游线路来一一分解价格的构成。 第一种，最简单的机票加酒店，这就是所谓的自由行，我们成本核算一下，机票1900元每人，酒店800元每间，每间住两人，3个晚上，我们其他任何的费用都不加，这样每个人的成本是3100元。 第二种，我们在原来的基础上增加点旅游行程，行程除了第三天自由活动，其他有旅行社安排。 增加吃住游的环节，不安排购物，其他的行程不变。 新增的成本是车费，香港一辆大巴车的费用是每天2000元，除了第三天不用车，其他三天都用。 我们以15+1这样的团队来算，每个人的车费是400元。 香港餐费早20，中晚40来算。 第一天中晚，第二天全天，第四天早中一共240元元每人。 香港海洋公园门票200元，其它景点没门票，这样我们算一下增加的成本是840元，合计3940元。 第三种，我们在第二种的行程上再增加3个购物点，珠宝，名表和百货，其他不变，价格是多少？“汤阳反问大家。 ”现在香港一地旅游购物是2000元每人。“立即有人发言了。 ”这位姑娘说的也差不多对，现在香港的常规团价格确实是在2000左右，这还是门市价，加上组团社和代理社的利润，成本应该在1600元左右，现在大家明白了价格的组成，对特殊人群加钱的事理解了吧。“汤阳还没细说，就问问大家。 ”汤经理，你这样的算法，我笔记也记了，香港增加了3个购物点，成本真正减少了2000多元，你是不是算错了，特殊人群的加钱也没有那么多呀？老人加钱也才400元，我没有听说加钱超过1000元的。“ ”我只是举例分析了一下，怎么讲呢，香港地接是赌团的，就比如老人，老人购买能力是相对会少一点，所以加了400元，拿如果是小孩呢？ 年龄低于18周岁为小孩，没有床位还不算，不但不减钱，还要加钱，当然这个加钱也是组团社自己心里明白，吃了哑巴亏，如果散客报名，小孩是不能加钱的，但是地接也不说加钱和减钱，他把成本算给你看。 我们通过成本计算，小孩除了房间不用外，其他费用和大人一样，那我们就可以把小孩的成本算出来是2740元，现在我们的门市报价才2000元，这2740元组团社是一分不少的要付出的，而客人满打满算只付2000元，这740元的差价就组团团承担了，也是代理社收了小孩没有代理费的原因。“ 汤阳停了一下，让大家思绪理一下。 “大家能理解吗？其实我讲的简单一点，在散客报名的时候这个问题还好一点，因为所有的组团社都一致老人不加钱，小孩不加钱。 就是在收客的时候会问一下老人多不多，小孩多不多，旅行社会根据团队的实际情况再来决定收客还是不收客。 有一个关键的问题是大家在收团组客人的时候一定要把握好比列。 你看我们每月的港澳计划，特别有针对团队的。 上面有说明老人比例超过50％算团老人，加500元每人，小孩价格不占床加1500元每人。” “汤经理，如果我们事先不知道老人小孩的情况，客人报名的时候钱也付了，后来发现以后客人也不愿意加钱，那怎么办？总不能不收客人吧？”有人提问。 “所以我刚才说了，团组的客人，在报名前一定要事先了解清楚客人的情况，如果你不清楚情况收了客人，那只能你自己买单了，这种情况大家要注意了。“汤阳提醒道。 ”汤经理，我听说老师也加钱，那如果我们跟客人说不要暴露身份不就没事了？“前进海外的业务员真是精英。 ”嗯，这个方法不错，确实这是一个行之有效的方法，但是很难的。“汤阳也有点头痛，做假。 “老师一个单位旅游的，平时老师老师叫惯的，导游天天和客人在一起，不露出一点蛛丝马迹？ 假如客人很厉害，真的保守了不叫老师的秘密。 突然在购物店的时候，导购小姐来一句今天我们珠宝商搞活动老师可以大优惠还有大礼包。 老师还熬的住？老师纷纷的签名买大优惠的珠宝和收大礼了。 不出几分钟，组团社会收到地接的加价账单，老人费，举报的导游还能得到地接老板的大红包。 这样暴露以后如果组团社事先知道的，将来业务合作也受影响。 不知道的，把加价的钱付掉也就算了，现在你们说隐瞒这件事靠谱吗？“ 汤阳以香港为例子举一反三了，讲解了一下整个出境旅游国家的状况，也算是和大家分享了一下自己的经验之谈。 ”汤经理，我想知道一下泰国自费的事情，上次我的几个散客不参加自费，导游把客人拉到山上去了，交了钱才给房间睡觉，太可恶了。“一个销售提了问题。 ”其实这个导游不是可恶，是有点可怜，我猜测你的客人参加的是低价团吧，外面必须要保证参加1000元或者以上的自费，可你们偏偏告诉客人是无自费或者无强迫自费对不对？“汤阳看着这个销售。 ”价格是低的，现在全是低价，但是我们的上家明明告诉我们泰国不强迫自费呀。“她还是不明白。 “其实这样的低价团，要不亏本，就必须保证多少多少的自费。 那自费本算不值钱的，就是弥补团款的。 组团社用低价把客人收进去，自费又不如实告诉客人，这样导游的压力会很大。 对导游来讲客人不交自费他就是亏钱，是大钱。 他会想法设法的让客人交钱，他才不怕客人投诉，投诉也是组团社自己的事，确切的讲是组团社违反了游戏规则。 不过很多倒也不是绝对的，关键还要看这个组团社是如何承诺地接的。 如果组团社答应客人如果不玩自费，这钱他们赔，但是这好像也不可能的，他们只是赌，大部分的客人成功了，你的客人没有成功。 我们我们做业务的时候自己也要分析里面的套路，这样事先和客人讲明白，会比较好一点。” 前进海外的业务员还是非常好学的，问了很多疑难杂症，有的汤阳自己也没有碰到过，不过汤阳还是一一解答了。 时间过的还是非常的快，说是一个小时的交流，现在都两个小时了，汤阳也要结束了。 ”今天非常感谢大家，大家花了宝贵的时间和我一起交流，我的名片已经发给大家了，将来业务上有什么问题我们可以互相交流，“汤阳看向杨蜜：”杨蜜，今天先到这里？“ 杨蜜点点头站了起来：“今天非常感谢汤经理特地省城赶过来给我们讲解出境旅游知识，现在我们公司和省常州国旅是合作关系，将来业务上有问题你们可以直接问汤经理，我们谢谢汤经理。“杨蜜先鼓起掌来。 大家纷纷鼓掌。 ”大家以后多联系，不要叫我汤经理，我们大家年纪差不多大，直接叫我汤阳吧，谢谢大家了，大家有空来常州！“汤阳也结束了。 这时候大家离开会议室，杜丽居然没有走：“汤阳，我们是老乡，你虞丰哪里毕业的？” “杜丽，我求知中学，你呢？”汤阳也问了一句。 “呀，汤阳，我们是校友，我也是求知中学的，我90年毕业的，你比我小多了，我在的时候，你应该还不在。”杜丽自言自语：“汤阳，我们老乡，将来我这里的业务你要多支持的哦。“ ”杜丽，那谢谢你对我的信任，我会大力支持的。“汤阳答应下来。 ”杨蜜，你也要下班了，我就下次来看你了，谢谢你给我怎么好的机会和你们的精英交流。“汤阳看着杨蜜：”我回去了。“ ”汤阳，你真急的，和赵董打个招呼再走也不迟。“ 第七十三章 张鸣出事 杨蜜考虑的真是周到，汤阳离开前和赵董打了招呼，然后回去了。 汤阳现在总算是完成杨蜜交代的任务，感觉良好。 知道自己讲的只能是差强人意，但是今天的交流为以后的业务打下了伏笔。 汤阳第二天上班发现部门情况不对劲，好像发生了大事。 没多久，汤阳知道原因了。 张鸣出事了，被公安带走了。 汤阳如遭雷劈，“怎么可能？” 张鸣的8个韩国客人被遣送回国，下面的旅行社是蛇头，协助他们出逃，是元凶，说张鸣知道这事。 事情还从昨天说起。 前段时间8个韩国跑掉的客人，有重大的经济犯罪嫌疑，被中国警方抓捕归案 一间封闭的审讯室里。 戴着手铐的嫌疑人被警察询问着：“你是怎么想到跑到韩国去的？国内有没有同谋。” “我就是参加旅游团出去的，具体是四方八大旅行社老总张国亮操作的。”卢芳**代到。 “你要出逃韩国是你自己的主意还是别人的主意？”警官继续询问。 “我在单位出了事，就想出去，张国亮是我朋友，我一说，他说可以去韩国，我就去韩国团了。”卢群芳继续交代。 “你参加韩国团手续谁办的？”警官继续问。 “张国亮，是张国亮帮办理的，我们只提供了护照，付了旅游钱，又付了5万元什么押金，大家都5万元每人。”卢群芳交代。 警官也连续审训了其他7人，说法一致。 晚上8点，警察在住行抓住张国良，进行突审。 “你叫什么名字？你知不知道为什么我们带你到这里？”警察开始审案了。 张国亮强作镇定：“我叫张国亮，你们凭什么抓你？我又没犯法。” “8个韩国出逃的人已经抓住了，你还有什么话说。”警官提醒道。 张国亮知道无法撇清，就和盘托出了：“他们去韩国旅游，我收了押金，和我没关系呀，他们去旅游了没有回来，我把押金打给省里的旅行社了。” “你没有从中赚钱？你把押金打给谁了？你打了多少钱？”警官继续追问。 “我收5万每人，本来是付3万每人的，后来我付了2万5每人，我付给省里的张鸣了。”张国亮把联系人张鸣交待了出来。， 常州公安局派人两位警察到知行省常州国际旅游问询张鸣。 “张鸣，我们过来询问一下8个客人滞留不归的事，你要如实回答。”张警官说道。 “好的，你们问吧。”张鸣有点紧张。 “客人出去前要滞留不归，你知道吗？”张警官问道。 “我不知道的，知道客人会滞留不归，我就不会收客人了。”张鸣如实回答。 警官谈话结束，去了财务室调查押金去向。 一查金额不对。 据张国亮交代，押金汇了20万，财务入帐16万，缺口4万，立即把经手人张鸣带走。 张鸣被带到审讯室。 “张鸣，老实交代你的问题，还有4万元去哪儿了？你是不是早知道客人会滞留不归。”警官直接问道。 张鸣想事情败露，说出实情：“我确实事先不知情客人会滞留不归，客人出事后，我向张总追要押金，我们出发前约定3万每人的，张总还价2万每人，我把这个要求告诉方茹，方茹说可以2万每人，但是我告诉张总最少2万5每人，最后张总汇了20万过来，我交了16万，4万还在我的卡中。” 警官再次来到知行省常州国际旅行社，这次问询的方茹。 方茹如实回答，警官确定张鸣说了实话。 对客人的出逃张鸣不知情，张鸣私占押金属于旅行社内部的事情，公安局暂不介入。 张鸣在看守所呆了一晚。 第二天公司派人保释，张鸣回到公司。 “张总，我错了，请原谅我，4万的押金我会立即交到公司，我的事情能不能不报警。”张鸣心中忐忑。 “张鸣，你真是糊涂，怎么能干这样的事，是应总和公安局打关系把你保出来的，你把钱补上，先安心上班吧。”张总有点失望。 “张总，在我的履历上能不能不写上这个事。”张鸣请求道。 “张鸣，知错能改，善莫大焉，你好自为之，公司既然不追究了，就当什么事也发生过。”张总苦口婆心。 张鸣鬼门关逃过一劫。 接下来公司财务下了个通知，所有出境中心的业务员上交银行卡接受公司调查。 在接受调查前，业务人员有违反公司规定的，可以主动交侍的，既往不咎。 公司调查期间，若发现业务人员有违反公司规定触犯法律的，公司报警处理。 整个部门在一片黑暗之中。 张鸣出了事，所有业务人员要被调查。 汤阳知道公司这事做过了，除非你是公安机关，否则无权调查员工的银行卡。 汤阳也只有心里歪歪。 真要调查汤阳的银行卡，汤阳倒也不担心。 虽然自己也挪用过押金，但早还给客人了。 至于帮代理社换美元，那是汤阳个人的行为，和公司无关。 要调查就调查吧。 汤阳上交银卡。 这两天不少业务员心事重重，看来大家都差不多，全有自己的小九九。 整个部门有点死气沉沉。 汤阳也感觉大姐有点不一样了，有点无精打采，，周一的晨会草草收场。 张鸣出了这档子事，居然请假了，大姐居然同意了。 张鸣这几天的经历他这辈子都不能忘记了。 现在买了房子，有了女朋友，急需用钱，当时他真的不想动4万钱的念头的。 鬼使神差这个张总居然讨价还价押金，张鸣随便让方茹去试试，没有想到一下子少了一万每人。 张鸣知道张总收了客人3万每人的押金的，不然在押金确认单上也不会签字。 “他和我讨价还价是要赚押金的钱，那我为何不可以呢？”张鸣心里盘算着。 张鸣把押金让了5000元每人后，张总虽然有点小失望，毕竟也同意了，立马把钱汇了过来。 张鸣从来没有听说逃掉的客人还会自己回来或者抓回来的。 “只要上下嘴皮子一动，立马4万现金到手，这钱赚的爽快，而且十拿九稳，没有风险。”张鸣很得意。 ”公司会知道里面的猫腻？绝不可能，客人是申城旅行社弄得，说白了和公司半点毛的关系也没“。张鸣放心了。 “奶奶的，天有不测风云，韩国跑掉发生很多次了，人也跑了不少人，都没事，偏偏自己刚刚赚了笔外快，就出事了，真的跌倒地板了。”张鸣真的愤愤不平。 “看来公司是待不下去了，应总也出尔反尔，答应的的部门经理位置后来屁也没放一个，就不了了之了，现在又出了这档子事，哎。”张鸣人也要崩溃了。 ”我还年轻，出了这事以后，想再出人头地是不可能了，我必须寻找出路，我堂堂的学生会主席，这个社会还没有我的立足之地？“张鸣还真不信了。 ”大姐，这段时间出了那么多事，我现在状态不佳，我请假一段时间，业务上的事情我让谢刚帮我处理，你看怎么样？“张鸣来到了大姐的办公室。 “张鸣，事情已经过去了，你就好好工作吧，我真想不到我对你那么好，居然你打我小报告，而且胆子真不小，一拿就是4万。”大姐的前言和后语发差有点大，其实她想直接撕了张鸣，她这次也很惨，只有自己知道。 大姐不是好好的吗？公司没有证据，她的部门经理高枕无忧。 真的高枕无忧吗？ 大姐真的吐血到哭晕。 应总当时就直接表态了：“公司所谓用人不疑，疑人不用，虽然没有证据证明你有问题，但是公司也不能继续留用你了，你另谋高就吧，不过为了你自己的形象和公司目前还没有找到合适的部门经理，你先继续工作。” “这不是判了死刑吗？你说憋屈不憋屈！”大姐要注意自己的形象，没有爆发出来而已。 “大姐，事情已经这样了，我只能说句对不起了，我自己也没得到好处，我还背了这样的污点，反而你一点事情也没有，大姐这休假我是决定了，你看着办吧。”张鸣出了这档子事，对大姐也无所谓了。 “随你了，你要休假，我也不管你了，和你的领导交接一下，你出去吧。”大姐要赶了，什么叫你一点事情也没有，老娘现在要滚蛋了。 张鸣这两天没出现在公司，公司的银行卡调查还没有结束，大家心里都憋屈着，这日子不好过，像被看着的犯人似的。 汤阳反而是几个业务最最轻松的，和往常一样上着班，反观其他业务员，都黑摆着一张张臭脸，心事重重的。 大家的担心没有持续太久，银行卡全部回到了业务员的手中中，具体财务拿着大家的银行卡干了什么事情，无人知晓。 这次财务风暴也是雷声大雨点小，后来不了了之。 强台风过去了，部门重新得到了暂时的宁静。 第七十四章 吕静的烦恼 汤阳也略有心安，没事最好。 汤阳现在的心思已经在月儿的身上，冉月已经在姐姐家了。 冉月这段时间店里挺忙，一想到订婚日期临近，硬是赶赴常州。 这次与以往不同，以前的任务就是进货，这次的首要任务是和汤阳一起拜见叔叔阿姨。 冉月打算好了。 先在常州给汤阳准备一身行头，将来汤阳要在那么多的亲戚朋友面前露面，可不能失了风度。 人靠衣装佛靠金装，一定要把汤阳打扮的英俊潇洒。 “汤阳，你安心上班好了，我先把你的订婚时穿的衣服买好，然后再联系吧。”冉月想想自己本身就是开服装店的，汤阳的衣服自己一看还不是手到擒来，不用试穿。 汤阳也拗不过冉月的坚持，也随她了。 风波算是过去了，张鸣这两天不知去哪里了，他负责的几个大区谢刚暂时让各销售员兼顾一下。 不知是什么原因，谢刚居然把张鸣负责的闻州地区让汤阳接管一下。 闻州和常州一样级别，下面有很多县，冉月所在的阳光县属于闻州地区。 自从认识冉月以后，汤阳的业务有了新的拓展，现在比以前忙多了。 前几天顺便走访了前进分公司，成总需要整团的港澳位置在汤阳的努力下，已经落实了。 位置是汤阳直接和港澳计调吕静商量的。 “吕静，我和你商量个事情。”汤阳走到吕静的旁边。 “商量？阳哥，什么事？”吕静很意外。 “吕静，我想在11月中旬以后再拿一套港澳的位置。”汤阳说明来意。 “阳哥，好的呀，你又有新团了？真厉害！”吕静脱口而出。 “那个吕静呀，这个团成不成还不知道，是前进分司预报的，目前有个计划，现在还没人，他们准备收散客。”汤阳解释道。 “阳哥，我们有很多散拼团，平时前进分公司客人不多，位置拿了，人没有怎么办？这个我做不来。”吕静胆子小拒绝了。 “吕静，你想想看，分公司有了这样的想法，我们要全力支持才对，他们自己提出来要拿整团的位置，说明他们有信心，11月中旬以后的位置，时间还那么长，我们不用着急的，你和航空公司和地接也商量一下，说不定能行。”汤阳苦口婆心。 汤阳本来想这个事情让谢刚直接给吕静下命令的，或者大姐一句话就行了。 汤阳想自己先试试，不想把事情弄得太大，还有，那样的话，最后还是要吕静和自己解决。 汤阳管自己忙去了。 没有多久，吕静自己跑过来了：“阳哥，票务说位置可以先留一段时间，等要付定金的时候再确定要不要，地接的话......”吕静讲了一半不讲了。 “怎么了，吕静，有问题吗？”汤阳有点不解。 “小蒋说，港澳的房要提前拿房的，拿了房不能退的，临时拿房价格会贵很多。”吕静停了一下，：“我后来发了点脾气，他同意了先控房。”吕静神秘一笑。 汤阳一愣，“这样也可以？” “阳哥，时间定在11月26日，分公司一定要收起来哦。”吕静然后害羞的说：“小蒋在追我。” 汤阳突然想起来自己三更半夜普吉酒店游泳，小蒋没陪大姐，泡吕静这个妞了。 位置落实了，汤阳总算给分公司有了交待，后面的事到时再说了。 这已经是几天前的事情了。 不过这两天，吕静有点不对劲。 有点无精打采，精神憔悴。 这段时间前进海外的港澳团又有新增，汤阳和吕静的接触比较频繁。 一个恋爱中的小女生不是很快乐的吗？ 看吕静那模样难道失恋了。 吕静，确实是小女生，年记比汤阳小多了，又是比汤阳迟进公司，据说读的两年大学。 道理讲，知行省常州国际旅行社这两年本科居多，吕静明显入够格。 然后一切都有意外。 吕静不简单，她有个爸爸，是一家知名大珠宝店的老板，和省里有丝万缕的联系。 吕爸爸出动人脉，吕静很顺利挑了名声在外的出境中心。 吕妈妈大学教师，只有吕静一个女儿，疼爰有加。 汤阳今天业务有点忙，下班晚了几分钟，准备立马和冉月去会面了。 发现吕静居然在位置上发呆，脸有不悦。 “吕静，今天你怎么还没回家？事情还没忙好？”汤阳随意的问了一下。 “阳哥，是你呀，我不想回去，这两天烦也烦死了。”吕静突然来了这么一句。 “......”，汤阳一时没反应过来。 “阳哥，你也交女朋友了，你女朋友的家人反对吗？” “。。。。。。”汤阳愕然，“啊?怎么了？为何要反对？“ ”怎么说来你女朋友的家人不反对你们交往了！“吕静羡慕的说。 吕静叹了一口气说：”阳哥你不知道，我妈妈嫌弃小蒋是乡巴佬，不让我嫁给他，烦也烦死了。“ ”小蒋怎么会是乡巴佬，黄总的得力干将，应该很有能力呀。“汤阳不解。 ”谁说不是呢，我们小蒋可有本事了，安徽老家农村出来，上了大学，一个人在深圳闯荡，房子也买了，我妈就是嫌弃他，说他是农民。“吕静真的是喜欢小蒋。 ”吕静，我说你们发展的也蛮快的，以前没听说们交朋友呀，怎么没几天你们关系怎么好了，神速呀！“汤阳也是佩服小蒋，把吕静迷得晕晕的。 ”小蒋在之前就开始追我了，我也没当回事，这次普吉我们聊了很久，我对他大为感官，突然爱上了这个男人，然后我们就那个了。“吕静刚才还是悲伤的样子，说起这个居然脸红有点小兴奋。 汤阳立即明白那个的意思了，这个吕静还真敢说，还真是个直性子，藏不住秘密的人。 “吕静，既然你们两情相悦，那你就好好的和妈妈说，她总归也是为你好，如果小蒋真的很优秀，你妈妈最后也是会同意的，哪一个父母不是为自己小孩考虑的。” 汤阳想吕妈妈也是现在心里有点别扭，自家条件不错，嫌弃小蒋家里可能也是暂时的。 “我妈妈真的有点神经兮兮了，她原来对我那么好，对我百依百顺，这个事情反对的太坚决了，阳哥，你知道我妈妈对我说了什么吗？”吕静一说妈妈情绪有点激动。 “你妈妈怎么说？”汤阳想最多是和女儿绝交之类的话。 “我妈妈说我如果还和小蒋交往，她就一头撞死在墙上。”吕静一下又悲伤起来。 “可能你妈妈比较固执，吓吓你罢了，让你知难而退。”汤阳分析道。 “我妈真的撞墙了！”吕静语出惊人死不休。 “你妈做的太绝了！”汤阳吓出一身冷汗。 “阳哥，你现在和女朋友关系好吗，你们会结婚吗?“吕静自己的事情伤透脑筋，居然还有心思问汤阳的事。 ”我们现在听好的，我也见过叔叔阿姨了，他们对我的事情问也不问，好像很尊重我们的选择。“汤阳也感到庆幸叔叔阿姨真的不错，已经把自己当女婿了。 ”阳哥，我真羡慕你们，我们能像你们一样就好了。“吕静为自己感到很无奈。 ”吕静呀，我觉得你自己也不要太在意妈妈的做法，首先一点你自己要想好，你对小蒋到底是如何想的，你如果觉得小蒋就是这辈子要找的男人，非他不嫁，那你就坚持，如果你觉得小蒋在你心里可有可无，那要不你先不要急，等等再说。“汤阳出了个主意。 ”小蒋挺好的，我就喜欢他，他把自己以前的一切都告诉我了，他以前交过一个女朋友，年纪还比他大，但是他就是喜欢她，每天给她做饭吃，那时候小蒋还没有钱，那个女人后来离开他了。“吕静沉静在回忆中：”小蒋现在对我真的很好，我不在乎他的过去，我不能让他再伤心了。“ ”你们两个也不容易，在我看来，爱情是高于一切的，你要不动员你爸爸劝劝你妈妈，她最后总会想开的。“汤阳出了主意。 ”我爸爸也听我妈妈的，还帮我妈妈给我相亲，说什么是个留学回来的博士生，我要博士生干什么呀。“吕静又开始烦恼了。 ”哎，也真复杂的，吕静，你也不要急，一步一步来，可能是你妈妈对小蒋还不了解，小蒋的能力是有目共睹的，好金子总会发光的，你妈妈将来一定会看到的。“汤阳鼓励到。 ”真的吗？阳哥。“吕静看到了希望。 ”当然，事在人为！你妈妈现在不同意你们两个在一起，她有她的考虑，但是如果小蒋对你是真心的，她肯定看的到的。“汤阳肯定的回答。 ”阳哥，谢谢你，那我回去了，我回去好好再和妈妈讲讲，然后让小蒋也努力努力。“吕静脸色好了一点。 汤阳真想不到吕静和小蒋进展神速，真是可怜天下父母心，吕妈妈的这种做法虽然太狗眼看人低，但是作为一个妈妈，她的出发点肯定是怕女儿将来受委屈，从一个母亲的角度来讲，也是让人同情和揪心的。 ”糟了，冉月还等着呢！“汤阳立马骑车和冉月去汇合了。 第七十五章 带冉月回家 汤阳没有骑自行车，也没有坐公交车，打出租车去见冉月。 出租车停在延安路上的银泰，汤阳付钱下车进入商场，上电梯到达四楼。 冉月就在一个就餐区坐着，傍边是一大堆买好的东西。 “汤阳，这里。”居然冉月先看到了汤阳。 “月儿，对不起，让你等了，我来的晚了点。”汤阳有点小内疚。 ”没事，汤阳，你的衣服我买好了，回去你试试，应该很不错的，还有鞋子和领带。“冉月亲切的说。 ”月儿，辛苦了，让你费心了。“汤阳看着冉月，”月儿，你不是一直在万年青服装批发市场进货的吗，这次怎么在银泰了。“汤阳有点不解，这里价格贵多了。 ”我买的是啄木鸟，这牌子不错，订婚是大事，不能马虎，贵点也值呀，这套衣服近2000元，我也是咬住牙买的。“冉月突然一笑，”瞧你心疼样，开玩笑了，好衣服穿起来才有样子。“ ”月儿，你自己的衣服有买吗？“汤阳没有发现冉月买了女装。 ”我自己，我自己简单了，我衣服很多，不急，到时候在万年青服装批发市场挑几套好的，订婚那天当模特试穿，然后还可以再卖的。“冉月解释道。 ”这样也可以？“汤阳有点不相信。 ”当然可以了，有的时候我们在卖新品的时候，我们就把新衣穿在身上呢，有的顾客还特意要我们身上的新衣呢，没事的。“冉月怕汤阳有想法，”我们其实经常穿着新衣上班，有的时候隔天换一套。“ ”哦，月儿，要不我给你买衣服吧。“汤阳想冉月买了自己的行头，自己啥也不做。 ”汤阳，你会挑衣服？“冉月看着汤阳，“还是算了吧，这个你不用担心了，啥时候我看中漂亮的衣服你再给我买单好了。” “好的好的，你大胆的买，只要是你看中的衣服肯定好看。”汤阳开心道。 “月儿，晚上想吃什么，我带你去吃。”汤阳想冉月肯定饿坏了。 “汤阳，还哪里去吃，你看我们这里动西一大堆，肯定这里吃了。”冉月有点小生气，“现在才问吃饭的事。” “对不起对不起，我马上去买。“汤阳赔罪道，”月儿，你想吃什么？“ ”嘻嘻，汤阳看你那焦急样。“冉月站了起来，”逗你玩呢，你坐着吧，我坐的也久了，我去看看有啥好吃的，汤阳反正你也不挑食，我帮你做主了。“ ”......“汤阳有点无语，冉月还真小孩心性，”月儿......“ 冉月早像兔子一样找美食去了。 汤阳看着长凳上一大堆冉月给自己买的行头，一套西服，两件衬衫，一根皮带，两双袜子，一根领带，再是一个盒子，这盒子里面肯定是皮鞋了。 汤阳打开了鞋盒子，里面是一双崭新的皮鞋！ 一套西服2000元，其它的肯定也不是便宜货，这冉月？ 汤阳的眼睛有点模糊，汤阳摘下眼镜，用手擦了一下。 这时候冉月过来了，”汤阳鞋子试过了？合脚吗？“冉月看到鞋盒打开了，以为汤阳在试穿。 ”哦，月儿，你点好吃的了。“汤阳要把盒子盖上，“我还没试穿，月儿买的，肯定合适。” ”对了，汤阳，你赶紧穿穿，我咋没想到，如果不合脚，我们马上可以去换的，还有等会你西服也试试，我看看你穿的上镜不？“冉月好像发现新大陆似的说了不少。 汤阳也不矫情了，拿出皮鞋，一脚就要穿了进去。 ”汤阳，等等。“冉月从鞋盒里拿出鞋拔，”汤阳一脚下去鞋边会踩变样的，用鞋拔既方便又舒服。“ 汤阳接过鞋拔用了起来，”还真别说，这鞋拔真不错，我以前咋没想到呢，这卖鞋的还送鞋拔呀！“ 冉月无语了，”啥卖鞋的送的，这鞋拔还有商标呢，1000元的鞋子鞋拔本身就在里面的。“冉月没好气的说。 ”啊，月儿，鞋子那么贵的？“汤阳吃了一惊，”我们把它退了，换便宜点的吧。“ ”说什么呢？“冉月听了哭笑不得，”汤阳，一分价钱一分货，好的鞋子虽然贵点，但是质量好，可以多穿点时间其实划得来的，况且，你也应该换换皮鞋了。“ ”月儿，你真好！“汤阳把新鞋子放回去，”这鞋子挺合脚的，谢谢冉月了。“ ”汤阳，你的眼睛？“冉月发现汤阳有点不对劲，”咋有点......“ ”哦，月儿，刚才不小心小虫子飞进去了。“汤阳握住冉月的手，”月儿，你辛苦了，本来这些事情不应该是你操心的。“ ”你眼睛没事吧，要不我帮你看看。“冉月半信半疑，”你带着眼镜小虫子还飞的进去呀？“ 汤阳一脸窘相，”那个月儿，你点的大餐应该快好了，我去取回来。“ 汤阳拿起小票拿美食了。 冉月看着汤阳，痴痴的看着，”汤阳这家伙还蛮感性的，大男人掉眼泪？“冉月心里暖暖的。 汤阳觉得有点小丢脸，”奶奶的，出丑了，不过月儿真是万里挑一呀，真好。“ 汤阳取来了美食，两人开始吃笑起来。 冉月点美食的本事真算一流，又好吃又不浪费，汤阳心想将来这个点菜任务冉月代劳了？ 汤阳给冉月买了一杯饮料，冉月自然分汤阳一起享用。 ...... 汤阳在专卖店试穿了衣服，大小合适，冉月看了连连点头，“真不错！” “汤阳，我们就回去吧，东西你全部带走，你骑车不方便吧？”冉月想汤阳肯定骑车了。 “月儿，我们一起回去吧，我没骑车过来。”汤阳拿着大小物件，“月儿，我们打车回去吧。” “好的，你这下聪明了，你刚才做公交过来的？那我们一起走。”冉月想当然了。 “我打的过来的。”汤阳不好意思，“我下班的时候又耽搁了点时间，怕你等急了，所以打车了。” “哦，你难的打车的，事情处理好了？”冉月关心道。 “哎，汤阳叹了口气，这事说起来，怎么说呢，其实也不是我的事，一个同事好像碰到了点事，我做了个听众。”汤阳想了一下把吕静的事情讲了一下。 “哎。”冉月叹了口气，“汤阳，小女生对你到蛮坦诚的，啥话都跟你讲。” “月儿，我？”汤阳不明白冉月的意思。 “汤阳，没事，这种事情每个家庭的情况不一样，有的时候爱情经历考验说不一定也是好事，至于小姑娘对你信任有加，说明汤阳你是个让人信任的人，我才不会吃醋。”冉月反而笑了。 冉月到姐姐家了，“汤阳，你也回去吧，明天我陪你去看叔叔阿姨。”冉月说道。 冉月常州不能待太久，今天才周二，明天去看叔叔阿姨，周四进货直接回常州。 汤阳：“领导，明天，我有事，要回家一趟。”汤阳发信息给谢刚。 “好的。”谢刚简单两个字。 “谢谢领导，有事给我电话，业务上的事，你放心。”汤阳补了一句。 “好。”谢刚惜字如金。 ...... 汤阳已经和冉月坐在开往虞丰县的大巴上，汤阳自己回老家没想到要给阿爹阿妈带礼物，没有想到汤阳在城市花园大门口接上冉月的时候，冉月手上拎了不少东西。 “月儿，你怎么买了这么多东西？”汤阳接过东西，“只要你人过去了，阿爹阿妈比啥都高兴。” “恩。”冉月应道，“汤阳，我们做小辈的，以后回去也不能空手去哦。” “月儿说的对。”汤阳心里记下了。 常州市和虞丰县大巴高速直达，33元，距离100公里左右，所以一转眼就到了虞丰汽车站。 虞丰汽车站有中巴车直达汤阳的北盖乡，到了北盖乡，有不少的残疾人轮车接客送人的。 这里已经是农村，这三轮车不是残疾人开的，大多年轻人，无牌照的，这个基本没人管的。 汤阳一个人回来的时候也会坐的，花个5元钱，舍得。 今天不一样，冉月一起来了，出租车一路到底。 虞丰县城到汤阳家大概10公里，出租车20分钟就到了。北盖乡应该在虞丰县还算可以的乡镇。 地方要致富，首先要造路。 汤阳虽然也每年回家，但是回家以后基本待在家，很少走走，乡政府到沿海村全是水泥路，小轿车可以交汇通过。 北盖乡现在是有名的中国葡萄之乡，不过现在葡萄没了，只有叶子还在。 汤阳的哥哥现在在常州做生意，家里只有阿爹和阿妈。 现在差不多才11点，汤阳拿着礼物带着冉月走进家门。 “阿爹，阿妈，我带冉月回来看你们了。”汤阳介绍着：“这是冉月，这礼物是冉月给你们买的。” 阿爹阿妈在厨房忙着，听着汤阳叫人，也停下了手中的活。 “叔叔，阿姨好！”冉月跟在汤阳的后面也礼貌的叫着。 “汤阳，你真是的，怎么能让冉月买礼物呢？人过来就好了，人过来就好了。”汤妈妈开心的嘴巴也合不拢了，“汤阳先陪冉月坐坐，菜做的差不多了。”汤妈妈解释。 汤爸爸抽着烟：“你们来了就好，马上可以吃饭了。”汤爸爸不太会讲话，然后笑笑。 第七十六章 大餐 昨天汤妈妈听儿子说要带女朋友来，今天一大早就开始忙活了。 早上5点就起床了，骑着自行车去离家10离地的大集市去买菜了。 在农村汤阳的年纪算很大了，不要说现在上班2两年了，就是上大学的时候年纪也不小了，汤妈妈嘴上没说，可心里其实一直记挂着。 今天差不多准媳妇要过来，这是最重要的贵客了，汤妈妈打起十二分的精神，一定要招待好小准儿媳妇。 虽然只有汤阳他们两人过来，汤妈妈用最高的标准来招待。 冉月看着一大圆桌上摆的满满的菜，阿姨现在还在忙活，有点想不通了，“汤阳，今天家里要来很多客人吗？” 汤阳知道阿妈会重视冉月的到来，但是也想不到这一桌准备的也太丰盛了，不要说8个人，10个人也够吃吧，“应该只有我们四个人。” “啊，那么多菜，阿姨还在烧菜呀？‘冉月嘀咕了一声跑进厨房了”阿姨，菜已经够多了，你不用再做了，吃不了的。“ ”冉月，你怎么跑进来了，我差不多了，阳阳，你陪冉月先吃起来，让你阿爸也吃起来，我很快就好了。“ ”阿妈，你差不多就好了，赶紧过来一起吃。”汤阳回到餐桌，”阿爸你喝啥酒？”汤阳让阿爸坐下来。 “阳阳，你们两个坐下吧，你阿妈也快好了，这里有很多饮料，你们自己选，阳阳，我啤酒也买来了，你喝，我喝白酒。”汤爸爸难得说那么多话。 “月儿，要不我们先坐下来？”汤阳看冉月还不上坐。 “汤阳，阿姨忙了半天了，我们不急的，一起吃好了。”冉月坐是坐下来了，就是不动筷子。 汤阳看着一大桌子的菜，阿妈真的把冉月当作贵客的贵客了。 一大盘鸡，一大盘鸭，一只大甲鱼，一条钱江鲻鱼，河虾，白虾，白切羊肉，血蛤，毛毛菜，油炸鲚鱼，丝瓜......，汤妈妈最后端上一大碗三鲜汤。 “冉月赶紧吃，菜都要冷了。”汤妈妈发现大家都在等她。 爸爸的白酒自己倒上了，汤阳给冉月倒上了橙汁。 “阿妈，辛苦了，我们一起吃，阿妈，你喝啤酒还是白酒？”汤阳问道。 “好，我们一起吃。”汤妈妈说着，“阳阳你照顾好冉月，我喝啤酒。” “阿妈，我给你倒上。”汤阳给阿妈倒上，自己也倒了一碗啤酒。 大家也就吃起来了。 汤妈妈看着冉月：“冉月，到了阿姨家就当自己家，你不要客气呀，阿姨的菜做的不好，你不要嫌弃哦。” “阿姨，你做的好吃的，就是你太辛苦了，做了那么多的菜，太多了。”冉月回道，“叔叔阿姨你们自己也吃菜。” 汤阳看着阿妈和冉月：“阿妈，你辛苦了，多吃点，冉月，自己家里，想吃什么，不要客气。”汤阳举起酒碗，“阿爸阿妈我们大家一起欢迎冉月来我们家。” 大家一起说说笑笑，冉月倒也听着，偶尔回应一下，有的时候听不懂，汤阳解释一下，一家子倒也轻松。 汤爸爸说的不多，汤妈妈基本代言了，冉月听多说少，汤阳一边自己吃着大餐，一边也给冉月夹菜，劝大家都吃。 汤阳自己喝了一瓶啤酒，阿妈也喝了一瓶，阿爸白酒喝了一两多点，冉月吃着菜，听着大家讲着话。 汤妈妈很开心，真的很开心，说了不少汤阳小时候的事。 汤阳也笑笑，知道阿妈心里高兴不吐不快，也这样听着。 这个大餐还真的吃了不少时间，除了冉月没有喝酒，汤阳时而和阿爸碰一杯，阿爸是全世界最老实的人，也是好福气，娶了阿妈在农村算是有文化又能干的人。 不过，阿妈喜欢唠叨阿爸，阿爸也是一只耳朵进一只耳朵出，习惯了，汤阳想可能每个家庭都差不多。 这个大餐吃了一个多小时才结束，汤妈妈要泡茶，冉月自己倒了杯白开水，茶几上准备了不少的水果，汤阳顺手给冉月剥起来。 在家里，汤阳没有说太多的话，汤妈妈也没有问太多的事。 汤阳告诉阿妈今天要回常州的，阿妈阿爸口头挽留也知道留不住，只好作罢。 不过中午菜剩的实在太多，又是冉月第一次过来，硬留着吃了早晚饭再走，冉月啥也不发表意见，汤阳也就随阿妈了。 汤和冉月在客厅坐着，两个人聊着天。 汤妈妈把汤阳叫出去讲悄悄话：“阳阳，你要订婚了也是大好事，阿爸阿妈也没啥钱，这两年你上班以后给我们用的钱我也留着，这里1万你拿去，订婚的时候你可以用上。” “阿妈，你们把我供上大学已经不容易了，怎么还再要你们的钱，你们这里赚钱太辛苦了，我去订婚也没说起要钱。”汤阳不肯收呀，农村赚钱不容易，这钱不管是不是汤阳给过阿爸阿妈的。 “阳阳，这个你听阿妈的，订婚是大事，你拿去吧，就是少了点。”汤妈妈说道。 “那谢谢阿妈了，我到时候带上就给冉月的爸爸妈妈吧，就说是你们给的。” 汤阳和冉月吃好中晚餐是下午四点多，差不多也要回常州了。 汤妈妈去叫车了，没有几分钟，一辆人货两用车停在家门口。 司机，忠心，汤阳认识。 在沿海村忠心还是不一般的人物，汤阳小的时候他去当兵了，后来复员回家，他在部队开车，现在干回老本行也说的过去。 农村人见过世面的少，他当过兵现在又开着人货两用小汽车，在当地也算是有头有脸的人物了。 不过乡下也就是小地方，这种车道理讲是不能营运的，但是无监管或者监管不力，这里的老百姓才不会管那么多，随到随叫，方便，还不是太贵。 “阿爸阿妈，你们保重身体，我们走了。”汤阳和阿爹阿妈告别。 ”叔叔阿姨，再见。“冉月也礼数周全。 “汤阳，你们一来就走了，也不住几天再回去？”忠心说话了。 “忠心，我们明天还要上班，这次是匆忙了一点。”汤阳回道，“对了，我们附近就你一辆车，生意还好吧。” “汤阳，我们这种活生意是不固定的，时好是坏，不过还算行。”忠心回答。 人货两用车没有直接开到县城，离汽车站还有几公里的时候停了下来。 “忠心，多少钱？”汤阳也要下车了。 “汤阳，你阿妈已经给过了，有空多回家看看。”忠心笑着说道，“汤阳，你现在也是大城市的里的人了，现在很不错吧？” “忠心，辛苦了，我在常州还行，很好谈不上，，你有空来常州可以找我。”汤阳说着下车给冉月开了车门。 这里是道口，汤阳现在如果一个人回常州，先会从家里叫辆人力三轮车到北盖乡，然后到了这里也会下车的。 虞丰县的隔壁是奈何县，奈何县的大巴到常州是这里上高速的。 汤阳也算熟门数路了，这应该说现在的高速大巴管理不严，没几分钟奈何县的大巴从国道线进来，要进高速了。 汤阳一个手势两人就上了犬巴车了。 大巴位置没有满，汤阳和冉月坐下。 跟车的就来收钱了。 汤阳付了车钱，车票是没的。 如果要发票到有手撕票，汤阳不能报销，就没要。 其实这种手撕票是最好的，没有日期，如果换成一年前，汤阳不但要，还会多要。 长途出差的时候，那种几天的，混水摸鱼，可以多报销几元出来。 不过现时不同往日，汤阳巳经不屑这样做了。 人总会是慢慢长大的。 奈何县过来的车子停靠的地方是汽车南站，不是汤阳去的东站。 一县之隔，两个高速大巴的进出车站不是同一个，对汤阳来讲也无所谓。 汤阳先把冉月送到姐姐家，没有进去，也就回去了。 明天冉月要进货，汤阳约定早上一起去万年青服装批发市场。 。。。。。。 汤阳已经在单位上班了，冉月也坐上公司附近的大巴回常州了，相见时难别亦难，两个年轻人再次分离，汤阳没有时间伤感，手上事情一大推，忙的不可开交。 冉月在飞驰的大巴上，思绪万千，再不到一个月，就要订婚了，是既激动又紧张，然后是小女生的美美的害羞的笑容，当然汤阳是不知道的了。 冉月今天也特别挑了几件时尚又较好的衣服，准备在订婚的那几天换着穿，然后再说。 一件红色的皮衣样子不错，汤阳看到冉月很喜欢的样子，硬买了下来，算是送给冉月的，1000多元。 批发价达到这个价格，是属于顶级货了。 日子就这样过着。 张鸣又回来上班了，人好像换了一个。 汤阳把闻州的业务和张鸣说了一下，就不管了。 汤阳觉得自己和张鸣之间很少交流。 不是汤阳不想交流，实在是在汤阳的潜意识里，张鸣严肃，有上位者高高在上的优越感。 有点像师傅和徒弟的感觉。 汤阳不是徒弟，最多刚进来时大师兄指点过小师弟。 汤阳没有架子，到现在不知道指点过多少领队和新进人员。 张鸣的能力有目共睹，汤阳和张鸣两个人很少交集，这一天张鸣难的主动和汤阳聊天。 ”汤阳，我过段时间要离开了。‘张鸣看着汤阳，“在公司好好干。” “张鸣，你在这里干的好好的，为何要走，你的事我也听说了，不是已经解决了吗？”汤阳不解。 “汤阳，我觉得在这里已经不适合我了，我在这里也不会有大的前途。”张鸣看着汤阳，“汤阳，你知道这段时间我去干什么去了？” “你不是回家休息去了？”汤阳这样认为的。 “休息？休啥息？这段时间是我最关键的时刻，那有时间休息，我去了北京，在北京应聘了几家单位，我发现外面的世界很大，我在这里还真是小儿科。”张鸣有点自嘲。 “啊，张鸣，你找好工作了？”汤阳想人才到哪里都会发光的。 ”现在还没有落实下来，不过离开这里是肯定的了，我在比较，也在选择，去北京还是还是留在常州，过段时间会有消息的。“张鸣很自信。 ”汤阳，我也算是见了世面，那次被带到公安局，和很多犯人关在一起，真的有点绝望，不过，那里对我还算关照，没有对我动刑，想想都有点怕，人呢，真不能走错弯路。“ 张鸣这时候心情到很平静，”这对我也不算是坏事，也是一种经历，为我以后的人生道路上了一课，我还是很庆幸的，至少还没有造成大错，公司对我还是仁至义尽的......” 张鸣和汤阳说了很多，汤阳也不知道从来都不把汤阳当回事的张鸣，今天居然推心置腹的讲了那么多。 汤阳默默的当了一位好听众。 “张鸣，在普吉的时候，你突然说要做出境经理了，是咋回事？”汤阳好奇。 “这事已经过去了，还提它干啥，就是有一点，对领导的任何话，你都不能太认真，领导对你承诺在没有兑现之前，全是空话屁话，你知道这点就好了，不能把领导的承诺太当回事，要留一个心眼。” 张鸣已过来人的身份告诫道。 “谢谢张鸣，我知道了。”汤阳谢道。 第七十七章 大姐走了 汤阳的业务蒸蒸日上，但是汤阳也高兴不起来。 整个部门的氛围已经回不到从前，嘻嘻哈哈的日子已经不再。 销售之王的张鸣已经判若两人，现在更谨慎稳重了。 谢刚王刚没看出有啥变化，和以往一样。 唯一变化的是大姐。 汤阳也奇了怪了，这个雷厉风行的大姐，这段时间像完全换了一个人，没有精神。 以前风风火火大刀阔斧的，现在怎么变成柔弱的女子，安安静静的。 部门也死气沉沉。 现在是11月下旬，离订婚的日子临近，汤阳也没当回事，这订婚就是个仪式，也没想的太多，唯一的好处是和冉月的关系更近了一点。 汤阳也看电视也看过电影，镜头里小说里不是经常有未婚夫未婚妻的说法，将来冉月就是自己的未婚妻，自己就是冉月的未婚夫，那种关系汤想着就乐，这是大户人家的套路呀！ 就是这未婚夫未婚妻的关系还不保险，订婚不是结婚，结婚以后一般不会离婚，这订婚以后悔婚或者退婚在现实生活中经常碰到的。 因为那只是一个仪式，没有实质性保障的。 汤阳是个业务员，现在的首要任务就是把自己的业务做好，多赚钱。 11月23日，星期一，一个本来不是很重要的日子，然后大姐的一句话改变了：“今天大姐走了，大家继续好好干。” 汤阳不知道别人怎么想，自己完全是懵了：“啥情况，大姐不是好好的，咋说走就走了。” 大姐那黯然的眼神那是有多么的不舍，大家静悄悄的，没有人说话。 “大姐。”汤阳喊了一声，“大姐你咋说走就走？”汤阳对大姐还是有感情的，。 汤阳在常州生活圈子小，虽然哥哥也在常州，两兄弟很少碰在一起，汤阳和别的同事也少有交流，在那么多同事中大姐真的与众不同。 虽然大姐个性张扬，做事霸道独裁，但是那又如何？毕竟大姐对汤阳还是不错的。 大姐这人不好弄，但毕竟汤阳还完好无损的在这里。 大领导做了什么决定，是没有地位的汤阳可以染指的。 学校出来后，大姐也算汤阳第一个社会上的老师。 然后说走就走了。 汤阳有点不舍。 大姐很意外，会是汤阳第一个叫住了她：“汤阳，你好好干，现在业务上来的比较快，大姐走了，大姐没事的。” 包师傅跟在大姐的后面，汤阳不清楚包师傅是怎么回事。 包师傅一如原来的笑容，嘿嘿的和大家招个手：”我是大姐带来的，大姐去哪我跟大姐去哪，下次会了。“ 大姐一走，群龙无首。 最吃惊的是张鸣：”大姐这样说走就走了？“一脸茫然。 谢刚脸上表情严肃：”我也不知道这个事情。“ 王刚一脸淡定，啥也不说。 郑大姐微微一笑：”新领导会是谁呀？“ 韩秋焦急的跑到汤阳跟前：”汤阳，11月28日全线老人加钱，加300元每人。“ 汤阳一脸忧伤还没有下去，被这个韩秋大惊小怪的声音吓倒：“韩秋，和我说这个干吗？大姐在的时候不涨价，大姐一走就发现了，什么东西吗？“说着把一个本子狠狠的摔在桌子上。 韩秋退后一步惊怒：”汤阳，你这是干什么，加钱我也不知道的，是吕静现在告诉我加钱的，我有什么办法，你是主要业务员，老人也全是你的，我当然和你说了。“ ”......“汤阳脸上的表情大变样，马上笑了，”对不起韩秋，你误会我了，我怎么会说你了，我说是地接，人走茶凉，这大姐一走，就出这种事情了，你说是不是？“ 韩秋转怒为尴尬一笑：“谁说不是呢，客人的名单信息我早给港澳部了，他们不可能现在才知道是老人的，这个小蒋还真坏呢！” “韩秋，这个事情我也懒的管，我也管不了，说出去的话，泼出去的水收是收不回来的，你自己和吕静商量吧，实在不行你让谢刚出面。”汤阳心情不好，不想管这劳什子的事。 下午一上班的时候，很少到部门走动的张斌总经理一脸严肃的来到了部门：“王刚，谢刚，我来宣布个事情，有没在上班的员工你们负责转告一下，李响经理因为个人原因已经离开公司，目前公司正在物色新的出境经理，在新的经理到来之前，部门的事务王刚先负责一下，谢刚协助。” 张总简单的两句话讲完就离开了，大家一阵骚动，“王刚做部门经理了?肯定是肯定是。“ 谢刚一脸诧异，”王刚，恭喜！看来你就是接班人。“ 王刚挤出一点笑容：”你想多了，张总不是很明白的说了正在物色新的经理。“然后是摇了摇头。 张鸣已经没有一点脾气，事不关己高高挂起：“新的暴风雨要来了！” 不少同事道贺王刚了，好像王刚已经是出境经理一样，王刚也连连苦笑，这是哪儿跟哪儿。 汤阳做着业务上着班，大姐不在了，王刚代为管理，王刚还是和原来一样，管着门市，现在真正的是多了一个事情，派领队。 这个事情原来一直是大姐在弄得，这个道道还是很深的。 王刚做事四平八稳，没有想法，公平对待，有板有眼的排着团，让不少新人有了机会。 这段时间门市的杨少壮和方茹走的比较近，方茹其实有男朋友的，汤阳没见过，据说长的还满帅的。 人都说是女大十八变，汤阳看过杨少壮刚工作时的护照，完全是一个没长大的孩子，稚嫩小小的很，没有想到才几年的功夫，现在是高大威猛阳光的很，还有对女孩子也有一套，汤阳发现他们两个经常一起下班了。 大姐不在的这两天，大家反而自觉了很多，王刚也不像领导的样子，基本也是自己管自己。 汤阳还是比较自觉的，领导走了，还会有新的领导过来，如果王刚做领导，那也是好的，王刚是好好先生，不会炒人鱿鱼，不会恐吓骂人，反正就是没有压力。 目前大姐不在，部门和以前没有两样，新的领导一直没有过来，大家也慢慢的没当回事情了。 汤阳的老人团最终没有加钱，吕静被韩秋和谢刚的双重攻击下，把还在爱情线上挣扎的小蒋当头一棒，小蒋就没有再吱声了。 包师傅跟大姐走了，郑大姐已经做门市了，部门没有再跑省厅做证照的人，没有做证照同事的保驾护航，业务员也成了睁眼瞎。 不过旅行社还真是好单位，一位高大英俊的小伙子没两天就出现在部门里。 “大家注意一下，这是部门的新同事郑百盛，他来接替包师傅的工作。” 郑百盛瞪着铜铃般的大眼睛小心翼翼的说：“我新来的，大家多多关照，然后坐在包师傅原来做过的位置上。” 这个郑百盛，现在看起来是羔羊，若干年后这是个杀神呀，一个眼神能把多业务员给唬住，这是后话。 做证照和送团显然是个不轻松的活，但是那辆新买的小轿车成了百盛的了，以前包师傅还有接送大姐上下班的任务，偶尔还要陪业务员出差当司机。 这个郑百盛是运气好还是来头硬，车子就是他的私家车，不接送客人，不当司机陪出差。小伙子年纪比汤阳小上几岁，很快的熟悉了工作流程。 11月28日，汤阳还在睡意朦胧中，一个陌生的电话把汤阳惊醒了：“汤阳，你的客人给我打电话了，半路出车祸，来不了了，我通知你一下。” “......”汤阳一头雾水：“不好意思，你哪位我没听明白。”汤阳在对方挂电话前问了出来。 “我郑百盛呀，你今天不是有12个客人去泰国新加坡马来西亚香港港澳门，什么叫全线的，客人现在还在华金市，赶过来也来不及。”郑百盛慢慢的解释道。 “哦，是百盛呀，那怎么办?有没有别的办法？“汤阳有点急了。 ”客人发生车祸来不了，那有什么办法，我只是告诉你一下。“郑百盛挂了电话。 今天的团队其实有领队的，郑百盛可去可不去，因为到公司没两边，现在也算在熟悉送团程序，没有想到客人电话不打领导，打到送团人这里了。 ”黄总，你们的客人到不了机场了？“汤阳立马打手机给黄青松。 ”汤阳，我们的车子翻了，客人有受伤，客人是肯定走不了了，先要抢救客人。“黄总短短的讲了下挂掉了。 ”领导，我今天有12个全线的客人，是田青瓯江旅行社的，刚新合作，现在半路上出车祸走不了，怎么办？“汤阳请示谢刚。 “和客人签合同了吗，你和下家团款确认了吗？”谢刚平静的问道。 “黄总和客人合同签了没有我不知道，我和黄总的确认单有的，他们钱也汇过来了。” 汤阳在想领导咋没问客人的情况呢。 “黄总，你现在很忙，我还是想问你一下，你和客人合同签了吗？这个对你很重要的，客人受伤严重吗？”汤阳再次打通黄总电话。 “客人年纪比较大，有3个老人严重点，其他9人还行，报警处理后，他们现在正在返回田青的路上，我们和客人签了你们的合同。”黄总焦急的答道。 第七十八章 车祸 “黄总，我知道了，客人那边你自己处理，我把情况也和领导汇报一下。”汤阳然后挂了电话。 汤阳马上打电话给谢刚：“领导，我问过黄总了，黄总和客人签了我们的合同，有三个老人严重点，他们的大巴在返回田青的路上了。” 现在大姐已经不在，王刚负责，但其实王刚啥也不管的，今天这个事情不算小，谢刚想了一下还是打了张斌的电话：”张总，我是谢刚，我们今天有个全线团，其中有12个莲都地区的客人在去机场的路上，在华金市发生车祸，其中3个老人受伤严重，12人全部走不了，这个事情，你看怎么处理？“ ”谢刚，发生车祸是大事，你们先向保险公司报案，然后再下去看望客人，用公司车好了，车子你们找办公室协调，说是我说的。“张斌马上发了指令。 ”汤阳今天早点到公司，我们要下去看望客人，公司派车，我们要先通知保险公司。“谢刚说道。 汤阳早上8：30分到达公司，没有想到谢刚也到了：“领导，你已经到了。”汤阳看到谢刚正在位置上，表情有点严肃。 ”汤阳，来了，你把确认单拿出来，再复印一份。“谢刚从位置上站了起来来到汤阳这边，”今天李师傅开车，保险公司已经报过案了，他们也非常重视，派人和我们一起前往。“ ”好的，领导，这李师傅是不是刚来公司没几天的那个，听说是张总的姐夫？“汤阳补了一句。 “是吧，我们9点钟出发，先到保险公司接上保险公司的工作人员，然后再去田青。“谢刚说。 ”领导，客人没有买意外险，保险公司的人去有用吗？“汤阳不解。 ”张总对这个事情很重视，我们有旅行社责任险，带上再说，看能不能帮上下面的代理社。“谢刚解释。 ”黄总，我和我的领导谢刚以及保险公司的人一起到你这里看看客人，你知道一下，到时候见。“汤阳和黄总打了个招呼。 上午9点一到，一个高高的打扮的有点时尚的中年大叔嚷嚷道：”谢经理在吗，谢经理在吗？“ ”你好，我是谢刚，你是公司的周师傅？“谢刚也不认识周师傅。 ”是的，说今天要去田青，我来旅游公司没有几天。“周师傅解释道。 ”周师傅，辛苦了，我们这就出发，我们先到中河路把保险公司的陈经理带上。“谢刚伸出手和周师傅握手。 汤阳带上资料和谢刚周师傅一起来到停车场。 汤阳发现这是一辆老式的桑塔纳2000桥车，这车以前是应总的私家车，现在应总去房地产了，车子留下了，现在算是周师傅的了。 汤阳坐在前座，谢刚后座，汤阳发现周师傅开车特别的慢，和韩国的老爷爷有的一拼。 “谢经理，我以前市区开开的，长途还从来没有跑过呢。”周师傅自己介绍说了。 “是吗，周师傅，你以前是做什么的呀。”谢刚也好奇。 “以前?以前我在一家大单位做办公室主任，轻松的很，谁料想那单位倒闭了，我也没事做了，现在到小张这里上班来了。”周师傅随意的说道。 ”周师傅，你说的小张不会是张总吧？“谢刚问道。 ”是呀，张斌，说起那时候他五星级酒店的导游还是我帮他找的呢。“周师傅说着有点小得意。 周师傅的车技真的不咋的，花了不少时间才把保险公司的陈经理带上。 陈经理年纪50来岁，比周师傅还大，大腹便便：“谢经理，你们师傅车子开的有点慢，能不能快点呀。”陈经理倒是个急性子，车子坐了没有多久就嫌慢了。 “陈经理，不好意思我们周师傅没开过长途，还要慢慢适应。‘谢刚歉意地说道。 ”这样呀，你早说就好了，这样我派车好了，现在也来不及换了。“陈经理有点小懊恼。 ”谢经理，这个案情你给我讲一下，我目前还不是很了解。“陈经理和谢刚坐在一起。 ”好的，陈经理，就是我们的12个新马泰港澳的客人今天在来的路上发生了车祸，没有赶上飞机，现在回当地医院了，有三人伤的比较严重。“谢刚讲解道。 ”是你们自己的客人，你们的司机？“陈经理问道。 ”陈经理，这样的，我们在省里，我们的客人全省各地，特别是外地的客人我们自己鞭长莫及，会让下面的旅行社帮忙收客人，然后再送到我们这里，这次的客人是田青瓯江旅行社帮我们办理的，全部是我们和客人签的合同。“谢刚解释道。 ”哦，我们到了以后去看看客人，然后在看情况。“陈经理发表了意见。 “好的，陈经理，你辛苦了，特地和我们跑一趟。”谢刚陪笑道。 “谢经理，这个事情下面的人没有交代清楚，我以为是什么很大的交通事故，没有人员伤亡，我其实不用过去的，有点小题大做了。’陈经理突然冒出这样一句话来。 常州到田青高速没有完全开通，目前只到莲都，到了莲都再走国道到田青。 这个周师傅开车真的是慢，开了3个多小时了还没到莲都，都快1点了还没有吃中饭，大家的肚子都饿了。 ”周师傅，你就近的口子下吧，我们先吃个午餐，吃饱了再走。“谢刚想一时半会还到不了田青，索性把中餐给吃了。 ”好的，谢经理，我在前面口子下高速。“周师傅立马来了精神，”开了半天路，还真饿了。“ 陈经理翻翻白眼：”哎，要啥时候才会到田青，今天怕要回不去了。“ 谢刚苦笑：”到了莲都就快了，田青属于莲都区。 又是半个小时过去，终于有下高速的口子，周师傅毫不犹豫的下高速了。 有谢刚在，汤阳啥也不用做，点菜招呼聊天，谢刚全包了，汤阳要做的是准备钱买单。 四个人吃了200多元，谢刚菜点的很有水平，没有浪费但是也好吃。 周师傅现在和大家也有点小熟了，开始掺和进来聊天了，反而是汤阳只听不讲。 吃好午餐继续赶路，周师傅车子开了快了一点。 车子在莲都区再次下了高速，莲都到田青是一条山路，本身就不能开快，然后开到一半车子不动了，堵车了。 怕什么来什么，车子迟迟的不动，也不知道发生了什么。 “看来前面是有车祸了。”谢刚猜测道。 这个山路本身路窄，两个桥车刚好可以交汇经过，现在两边都动不了了，只能干等着。 这一等又是半小时过去了。 车子堵的有点长，真不知道前面发生了什么，不过那也没有办法，反正肚子也不饿，如果今天回不去，那早点迟点问题也不大。 车子终于慢慢的开动了，车子慢慢的也恢复了正常，其实车子本来就没有那么多，事情处理好以后又恢复正常了。 汤阳坐在前面，周师傅本身开的不快，汤阳突然发现两边全是农舍的大马路，马路中央有血迹，画了个粉笔圈，路的一边有一只书包，另一边有一只鞋子。 周师傅把车速降了下来，缓缓经过。 这肯定是谁家的小孩被撞了，不知道情况怎么样？ 马路上没有车，肇事车主不知道是逃了还是？ 真是可怜的娃，可怜的父母。 大家都没有说话，汤阳能听到大家的叹息声。 下午16：30汤阳一行四人来到了旅行社，黄总脸色憔悴。 “黄总，你好，我们来了。”汤阳进入旅行社一眼看到胖胖的黄总，“黄总，这是我领导谢刚，这是保险公司的陈经理。领导，这是黄总。” “谢经理，辛苦了，陈经理，辛苦了。”黄总和谢陈两人分别握手。 这时周师傅才停好车也进入旅行社，汤阳也介绍了一下。 “黄总，我们知道客人发生了车祸，我们保险公司也特别重视，陈经理是特地赶过来的。”谢刚特地的说了陈经理。 ”陈经理，辛苦，这么远特意赶过来真的不容易，大家先喝杯茶。“黄总示意下属把泡好的茶给汤阳四人。 ”黄总，我们就长话短说，我先看看你们的旅游合同。“陈经理说话了。 “好的，我拿给你看。“黄总拿来汤阳公司的旅游合同交给陈经理。 汤阳和谢刚也一起猫着身子看合同。 汤阳对旅游合同熟之又熟，在陈经理翻的过程中，汤阳一目了然。 合同的行程就是汤阳的出团通知单，机场起止，团费就是门市报价，其它没了。 这份合同对汤阳非常有利，汤阳管的是机场起止，现在客人没到机场就出事，行程还没有开始，和汤阳公司一点关系也没有，汤阳的团款全部收了，团款确认单很清楚，客人临时取消一分钱也不退，全损！ 客人走不了如何处理，是黄总和客人自己的事情。 旅行大巴肯定是黄总旅行社安排的，这就要看这个旅游大巴有没有和客人有约定，如果没有约定黄总要倒大霉，一般不太会有约定的。 如果有约定，比如说，旅行社代客人安排接送大巴，途中出现问题旅行社不承担任何责任，如果这样的话，就是客人自己的事情，但是如果真的这样的约定，真的出了事，旅行社业也是不可能轻易脱身的。 ”汤阳，这是我给你们汇团款的底单！“黄总突然把汇款单交给汤阳。 第七十九章 汤阳的帮忙 “黄总，你跟我出来一下。”汤阳给黄总试了个眼色。 黄总诧异，还是跟着汤阳出了自己的办公室。 “黄总，汇款底单我已经有了，现在保险公司的人在，你这个拿出来干什么？如果保险公司知道钱已经给我们了，他也不用处理了，这个车祸其实和我们是没有关系的，你知道吗？“汤阳小声的说道。 ”我知道，这个和你们没有关系，你们是机场起止的，现在没到机场就出事，我真的倒霉呀，真没有想到这个事情。“黄总一脸愁容。 ”黄总，我们现在把保险公司一起叫来，主要的目的也是想来帮你的，等会你少说，谢经理和我会尽量帮你的。“汤阳关照道，”黄总，没有想到我们第一次合作就发生这样的事情。“ ”汤阳，你们能过来，我真的很感动的，虽然可能也帮不上什么忙，你们的心意我是领了，哎......“黄总一声叹息。 ”黄总，发生这样的事情我非常抱歉，我现在也不能给你什么承诺，我全力帮你就是了，我们先进去吧。“汤阳说道。 “谢经理，这合同我看了，是你们的合同，但是你看这上面的行程是机场出发的，这签的合同也是机场来回的，这客人出车祸好像和你们公司没有关系的。”陈经理已经看好合同，做了总结性地发言。 黄总进来刚好听到这句话，脸上一抽，怕什么来什么。 “这个......”谢刚一脸语塞。 “陈经理，这个可能你有所不知，我是汤阳，也是这个团的业务员，我实话和你说吧，这合同其实就是我签的，你看后面的签名，就是我汤阳的名字，田青是我负责的地区，黄总他们是没有权利做这个出境旅游业务的，他们只是帮我们联系客人，你看这合同也是我们公司的，黄总旅行社做的一切事情就代表了我们公司，这大巴也是我让黄总帮我安排的，至于行程上写不写意义不大。“汤阳看谢刚没有好的说辞就马上接上自己的话了。 ”是呀，陈经理，这车子就是汤阳让我安排的。“黄总一下子反应过来补了一句。 谢刚一脸错愕，然后没有说话，看了汤阳一眼。 汤阳一愣：”是呀，陈经理，12个全线的客人不少了，是个小团队了，反正钱是客人额外付的，我当然要给客人安排了，客人自己又不懂，所以我就顺便让黄总帮忙安排车了。“ 谢刚更加不解，看着汤阳然后恍然大悟：”陈经理，真的麻烦你特地陪我们来田青，这个事情我们张总第一时间知道后就让我们过来查看情况。“谢刚也说话了。 ”谢经理，我大概也明白你们的意思了，是不是这样，客人现在人没有走成，交的钱要退给客人，这样你们的团款就损失了，是不是？“陈经理得出了结论。 ”陈经理，差不多是这个意思，客人临时没走，我们的合同是全损的，确实也是这样，现在因为我们的原因客人走不成，我们的钱要退给客人，但是我们的损失就是全部团款。“谢刚进一步说明。 ”客人的团费退掉以后，其他还有费用吗，客人的医院治疗......“陈经理似乎已经认同了团款的事情。 ”黄总，你自己的公司有没有保险公司可以通融的，这个医疗......“汤阳看向了黄总。 ”汤阳，我们保险公司这里也有关系的，客人的医疗他们会出面解决的，但是团款这一块他们无能为力。“ “如果客人的医疗你这里能处理好，那最好了，我也简单多了，这团费我们保险公司出了，金额5万左右也还行。“陈经理一拍大腿，“就这样定了，我们是不是去看一下受伤的客人，毕竟我们老远过来了，买点水果啥的看望他们。” “好的，省里的领导这么重视他们，客人看到也会高兴的。”黄总难得挤出一丝笑容，“客人的慰问品我们已经准备好了，那我们一起过去。” 黄总开的是蓝鸟，汤阳坐前面，谢刚和陈经理坐后面，周师傅就留在旅行社，后备箱装的是黄总让下属下准备的礼品。 到了田青县人民医院，3个老年分人两个病房住的，汤阳先看望伤势严重的翁有奶老爷爷。 翁爷爷已经70多岁了，有一个像女儿年纪的人陪在他身边。 “翁爷爷，省里的领导特意来看望你了。”黄总大声的对翁爷爷说。 翁爷爷挂着盐水，吸着氧气，说话不方便，但是神智清晰。 他脸上挤出一丝笑容，用一只手甩了甩算是回应了。 黄总把水果篮交给年轻妇女。 离开翁爷爷的病房，黄总解释道;“刚才那个30来岁的年轻妇女也是这次的客人，他是翁有奶的老婆，翁爷爷的小孩全在国外，翁爷爷很有钱的。“ “难怪了，刚才那中年妇女看起来没有多大伤心，不知道是不是老爷爷有钱，她才嫁给他？”汤阳心想。 大家又探望了隔壁房的两个受伤客人。 房间里倒有不少人，黄总再次向两受伤客人介绍了谢刚一行。 大家礼节性的向两受伤客人问好，黄总递上水果篮，一人一个，然后大家离开医院。 时间已经是晚上6：30了，黄总现在心情好了不少：”谢经理，陈经理，现在也晚了我们先去吃饭吧。“ 陈经理客随主便也不反对，谢刚也不矫情：”那黄总让你破费了。“ 黄总解决了头等大事，心情舒畅，在一家比较高档次的酒店招待了汤阳一行四人，黄总还特意交代副总蒋梅带周师傅来酒店吃饭。 晚上是决定不回去了，黄总给大家倒上红酒开始敬酒：”省里的各位领导，我黄青松真的非常感谢大家帮我解决问题，我敬大家。“ 陈经理也被黄总的真心感动到：”黄总，你客气了，这事我也是举手之劳，知行省常州国际旅行社是我们的重要客户，我们帮一下也是应该的。“然后一干而尽。 谢刚喝酒也爽气，大家说说笑笑。 汤阳是配角，今天说上了几句，，能帮黄总解决大问题心里也高兴，话说5万元可不是小钱，那可是5万那！ 黄总的酒量明显不错：“汤阳，我们第一次合作，没想到我们出了事情，你们这么重视，这个情我记住了。 ”黄总，我们是合作的关系，你的事就是我们的事，这是我们应该做的，我们来日方长。“汤阳绝对想不到今天的保险公司那么给力，现在好了是保险公司买单，那是最好的结果。 陈经理明显也是个非常吃的开的人，一喝上酒，大家就是朋友了。 周师傅酒量也不错，领导做惯了，讲的花是一套有一套，比他开车的技术强多了。 今天特殊，汤阳尽量让领导们开心，自己少讲话多倒酒，做好服务，黄总今天的态度，汤阳知道自己又多了一个大兄弟。 酒后饭饱，黄总提议大家再去唱歌，这个大家一起反对了，毕竟黄总今天出了那么大的事，已经不容易，再折腾的话实在太不像话，大家约好下次有机会在一起聚聚。 黄总做的很周到，宾馆已经安排好，开了3间房。 用意是陈经理一间，谢经理一间，汤阳和师傅一间，当然钱黄总买单。 黄总的好意大家是明白的，但是汤阳可不想赚这个小便宜。 最后是谢刚和陈经理一间，汤阳和周师傅一间，钱吗？ 汤阳买单了，出差可以报销的。 陈经理也是一个厚道的人，死活要自己付钱。 陈经理虽然是举手之劳，但是没有他的帮忙，这团款绝对是黄总的心病，对汤阳来讲，如果让黄总赔那么多钱也实在是于心不忍。 现在是最好的结果，区区200元的房费不说可以报销，汤阳自己掏钱也心甘情愿。 第二天一早，黄总一早来酒店给送大家送行。 黄总知道汤阳把房费付了，有点不高兴：“汤阳，你这么大的忙也帮了，这房费怎么可以自己付呢？” 黄总：“我们事情一码归一码，房费小事，将来我还要靠黄总给我多多的收客人呢。” “汤阳，咋啥也不说了，以后你和谢刚就是我兄弟。”黄总有点激动。 “黄总，有空来常州，我请你吃饭。“ “汤阳，我肯定会过来，放心吧。” “好。” 黄总和陈经理和谢刚感谢告别，车子慢慢的消失在黄总视野中。 “陈经理，这次的事情真的是麻烦你了，你帮了我们的大忙了。”谢刚和陈经理感谢道。 “谢经理，没事，到了常州以后，你把团款确认和事情经过写个报告，我尽量早点把钱给你安排过来。”陈经理交代道。 “好的，陈经理我回去就弄。” 周师傅经过昨天的长度，今天的开车技术明显好了不少，速度明显比来的时候快了不少。 这次没有下高速吃中饭，直接在告速的加油站吃了个快餐，这样不花时间，花的钱稍微少了一点，但是也花了100多，汤阳这次的两个中餐都拿了发票，准备报销处理。 汤阳坐在前面不讲话，很想睡一下，然后一会儿一个电话，一会儿谢刚和陈经理说说笑笑，汤阳也睡不着。 汤阳回想这个事情觉得蛮有意思的。 本来说这个车祸绝对是最糟糕的事情。 而现在处理的结果，明面上也谈不上有多大的好处。 黄总的到多大好处也谈不上，客人都没走了，钱是肯定赚不成了，就是5万的亏损让保险公司承担了，减少了损失，对黄总帮助巨大。 汤阳现在心里很高兴，高兴自己帮了黄总的忙，黄总是谁？ 黄青松，田青县的工会主席，田青县最大的旅行社，是真正的大老板，对于亏损5万黄总绝对亏的起，但是能意外不赔钱对黄总来讲，绝对是天大的好消息。 汤阳笑了，坏事也能变好事！ 第八十章 部门来了一群人 这两天部门还算平静，12个客人的后续汤阳也没有再去关注，不过陈经理的保险公司汤阳倒跑了两趟，陈经理真不错，用最快的审批手续把保险的全额团款赔偿金打给汤阳公司。 汤阳这个具体经办人经过财务大姐们的指导，进账出账找相关领导签字，顺利的把黄总汇来的团款一分不少的打了回去。 “汤阳，你打过来的钱已经收到了，别的话我也不说了，我已经交代下面的人以后有出境的客人，首先向你咨询。”黄青松看着财务从银行拿来的到账凭证主动给汤阳打了电话。 “好的，黄总，你放心，我一定会好好做的，我们产品的质量我可以保证，价格上一般没有大的问题，如果碰到特殊的团队，我们再一起协商。”汤阳认真的说。 “汤阳，我信你，我们客人还是有不少的，我把你的电话告诉了下面的业务人员了，到时候他们会自己和你联系。”黄总解释道。 “好的，黄总，这样的话大家都更方便了。”汤阳回道。 ...... 安静了几天的部门又开始躁动起来，小道消息开始满天飞，部门不久将要来一帮人。 是一帮人，不是一个人，不是一个出境经理，是一批人。 汤阳呆呆的坐着位置上，奶奶的这什么消息，真的假的，如果来一帮人，大家不是全部下岗？ 所有的同事都有强烈的危机感，王刚坐不住了，谢刚坐不住了，好多人坐不住了，汤阳无所谓，经历了那么多，是生是死也看开了，爱咋咋的，顺其自然。 一天晚上，汤阳接到谢刚电话：“汤阳，晚上到南山望月酒吧，部门有事情要商量。” “啊，领导什么事情呀？一定要去吗？”汤阳在宿舍，去那里有点远。 “你要过来的，你也是主要的销售，部门的人基本全部要过来，关系大家前途的，你可不能不来。”谢刚严肃的说。 “好的，领导我打的过来。”汤阳心里有点数，但是还是赶紧去酒吧。 半个小时以后汤阳来到了望月酒吧，大伙都在了。 “汤阳，来了。”打招呼的是杨少壮，汤阳感到意外。 “少壮，你也来了。”汤阳也问候了一句。 “这我朋友的酒吧，想喝什么自己点。”杨少壮当主人了。 “我喝杯可乐吧。”汤阳随意说道。 “汤阳，没人喝可乐的，要不来瓶啤酒。”杨少壮建议道。 汤阳喝着啤酒，看着这么多人，真是部门总动员呀！ “大家静一静，今天大家在这里聚会是要保密的，现在有消息说不久部门会来一批人，这个事情是真的，大家有什么想法。”看样子王刚是牵头人。 “如果部门来一批人，那还有我们什么事？我建议我们自己成立部门，不和他们一起搞，我就不信我们原班人马，还怕业务做不起来。”谢刚建议道，”我们一起和应总谈，我不相信应总不站在我们这边，我们可都是老同志了。“ ”就是就是。“郑大姐也讲话了，”我们干了那么多年，一下子要过来那么多人，还有我们什么事。“ 大家纷纷发表意见，汤阳也情绪激动起来：”就是就是，我们不能坐以待毙。“ 最后大家达成一致意见，一起找应总谈这个大事情。 有人建议择日不如撞日，就现在把应总叫过来大家一起谈。 ”今天把应总叫过来还不妥当，我们先想个万全之策，再谈也不迟。“王刚示意大家稍安勿躁。 这个酒吧里大家一边喝着酒一边高谈阔论，叙说这部门的种种。 汤阳喝着啤酒，心里也不是滋味，这段时间部门刚安静点，又出这档子事情。 喝酒喝酒，自己一个小业务员在公司也无足轻重，汤阳突然想开了，也不去在意他们的行动。 酒吧环境是不错，但是好像不是谈事情的地方，大家喝酒聊天，各有各的想法，到了晚上10点也没有统一的意见，最后王刚总结发言：“大家目标一致不要轻易妥协，大家是一个整体，只要大家坚持，不被各个击破，肯定能成。” 散场了，汤阳也不知道这钱最后买单的，反正汤阳是没有付钱。 不过汤阳对公司的做法也是非常不满意的。 来公司两年多了，所有的领导都没有升级，现在大姐走了，要说能力，部门能人不少，王刚没吗，还是谢刚没有。 张鸣常大的学生会主席也有这个能力，人谁都会犯错误，既然公司已经原谅张鸣了，那对有能力者重用又如何了，非要到外面去找，真搞不懂做领导的是怎么想的，自己人不相信，去相信外人，寒心呀。 汤阳也只有自己想想，心里情感上还是希望自己的老同事能被提拔重用，这样大家熟，行事也方便。 如果真的回天无力，那只有听天由命，既来之则安之，没有过不去的坎。 第二天上班了，没有一点动静，汤阳自己是小菜鸟，是跟随者，那牵头人的王刚没有动作，就自己管自己做业务了。 上午10点，张总带了10多人来到部门，简单的介绍了下几个主要领导人。 “徐总来自省海外旅游公司，带领整个出境人马来到我们公司，大家欢迎。”张总鼓起掌来。 大家没人鼓掌，场面一下尴尬。 王刚站出来了：”我们欢迎新的领导上任。“第一个鼓起掌来，大家都傻掉了，也纷纷的鼓起掌来。 昨天的计划呢，王刚这个发起人搞啥东东？ 全场莫名其妙。 徐总马上就职演讲安排工作：”我们收到张总的邀请，除了省海外的网路销售没有过来，所有的门市计调和重要的岗位人员全部过来了，大家以后一起上班，王初婕担任门市经理，刘阿弥担任领队部经理，出境中心原来的员工职务不变，销售网络业务不变。“ 简单的两句话，就结束了。 汤阳看着一大帮了，原来自己是亲生的，现在换成后娘养的了，这个变化真的不是一般的大。 公司的这种做法实在是太过寒心，奶奶的，忍忍忍，小不忍则乱大谋，汤阳算个屁，先混着吧。 大姐原来的办公室自然成了徐总的了，汤阳是不明白了，原来大姐只不过是个部门经理，叫李经理，现在徐大名直接升为总经理，不是公司总经理，公司总经只有一个叫张斌，他做出境中心部门经理，公司副总，简称徐总。 格局的基调已经定下，昨天还义愤填膺的一帮人今天一个屁也没放，真是搞什么搞。 汤阳自己就是一个普通的业务员，没有当官，其实谁当领导本身关系也不大，争权夺利那是想当官的人玩的把戏。 木已成舟，也就这样了。 张鸣本来就计划要离开的，现在新的领导进来，张鸣新的工作也安排的差不多了，这两天就准备辞职了。 张鸣去了常州的一家家族性质的集团公司属做总经理秘书。 张鸣还真的有才，没有几年功夫居然做到了那个集团公司的常务副总，真正的一人之下，万人之上，那集团很大，万名员工不止，又外调到省外做集团的一家五星级酒店总经理，然后功成名就一家移民澳洲开始新的生活，那是后话。 剩下的人继续留在公司听徐总差遣。 徐总带那么多人过来，原来的地方居然还挤得下，也是绝了。 王初婕担任门市经理，王刚这个门市经理就下了。 徐总宣布了刘阿弥担任领队部经理，原来汤阳部门是没有领队部的，大姐走了以后王刚在负责的，现在也没王刚啥事了。 王刚原来做门市经理，起来也没啥事的，现在倒好，更轻松了，不过部门副经理的职务没说变，听候徐大名的差遣。 谢刚运气好，这次过来的人没有做网络业务的，那他的位置不变，还是销售部负责人，就销售经理吧。 两天后的周末徐总召开第一次常务扩大会议，定在一个五星级的酒店。 这个事情他交给王刚处理。 王刚算做了一回徐总的红人，鞍前马后的听着指示。 新的部门领导班子成立了，目前还没有任何人离开。 王刚成了徐总和老部门人的联络人，徐总有什么指示就让王刚去传达。 大家看着王刚，气不打一处来，也难怪王刚做不了部门的头，马上被收买了，至少大家觉得是这样，徐总叫你干什么，你就那么听话的干什么。 汤阳自己也有一件非常重要的事情要办，和冉月的订婚迫在眉睫，不过订婚这事，不用汤阳操心，汤阳只要人过去就可以了，订婚是在会议后。 部门发生的一系列事情，汤阳大概的也和冉月讲了，冉月也只有听听，只能劝汤阳，无论谁做领导，自己业务做好就行，不要管太多。 汤阳想想也是，还好自己的业务没动，还好他们的网络销售没有过来，这也是不幸的万幸。 应该来说，现在的业务还比较稳定，现在手上有前进海外在手，业务应该没有多大问题。 第八十一章 出境中心大会 转眼到了周六，原来部门不到20人的老员工因为大姐和包师傅已经离开，人更少了，张鸣已经确定辞职那肯定也不再参加啥的会议。 然后今天的大巴上坐了30多人，明显的两派，自己管自己，还有那么的一点小敌对。 王刚也辛苦，一边打着哈哈，尽量让气氛没有那么糟糕。 一路无话。 汤阳突然明白了，这个事情不是徐总他们的到来引起的，归根结底是应总，而不是张总，张总没有这个权力来招聘新的管理人员，应该是应总物色的，这个公司都是他的，他想谁来还不是几句话的事情。 如果这次不是徐总他们过来，将来肯定还会有沈总啥总的过来，结局都是一样，不从公司内部提拔，自己内部的人只要不走还能发挥余热，外面的人请来，不但人来了，原来的业务也带来了，真是一举两得，奶奶的，也不能说应总的做法不对，人都是自私的应总也不例外，虽然他现在是亿万富翁了，但是那又如何。 不过这也只是汤阳的YY，到底他们如何考较的，谁知道？ 大巴里只有发动机的声音，然大家静悄悄的，乖的像小学生。 车子开了1个多小时到达开元国际度假村，徐总一批新来的走在前面，谢刚一批老员工无语的跟在后面。 王刚除外，早就小跑的进入酒店拿房卡了。 汤阳也迈入酒店大堂。 奶奶的，奢华的度假酒店，就是气派，汤阳眉头一松，不错，玩上两天也是享受。 没多久，汤阳拿到了房卡。 今天上午没有安排，就是入住酒店。 分房自由搭配，和汤阳住的是新进部门没多久的同事沈超，目前处于实习阶段，没有具体职务。 会议安排在下午，第二天没有节目，早餐后坐大巴回常州。 其实这次的会议主要是迎接新领导，新老员工互相熟悉，同时安排一下后面的工作。 一个全新的领导班子成立，公司层面张斌总经理和财务老总钱华金一起出席，算是压阵。 大家拿到房卡以后告知11：30在三楼餐厅一起就餐，会议下午2点到5点，然后再是会餐。 新来的领导看来还是想通过这次借着开会的名义和原来的老员工搞好关系，可谓良苦用心。 原来的谢刚和王王刚算是原部门领导，破例的被安排到主桌，坐着的是张斌张总，钱华金钱副总，简称钱总，徐大名徐总，门市经理王初婕王经理，领队部经理刘阿弥刘经理，销售部经理谢刚谢经理，还有卸了职务的王刚王经理，还有一个新来没久做证照的郑百盛，今天没开车也是大巴过来的，算是主动的站队了。 桌子一共安排了四桌，领导桌除外还有三桌，汤阳这边的老员工还有10来人，新来的员工也10来人，但是稍微少一点， 老员工坐着两桌有点空，有位置多出来，一个桌子可以坐10个人，新来的一桌又坐不下，在那里挤呀挤还是坐不下。 场面一时有点尴尬。 张总看到了，面色有点不悦。 徐总立马站起来和自己的员工说：“大家都一个部门了，不要分彼此，大家一起坐，在他的劝导下，来了四个人，四个人没有可以做一起，每桌插两个差不多也刚好。 大家坐好，下午开会，照样可以喝酒，当然也可以喝饮料。 除了主桌开了红酒，其他三桌红酒啤酒一瓶没开，清一色饮料代替，汤阳也不例外。 张总拿起酒杯讲话了：”我们欢迎徐总来到我们公司，希望出境中心在徐总的领导下能有好的前程，干杯！“ 中餐就这样开始了，徐总不太会讲话，很腼腆的样子。 徐总拿着酒杯也站了起来：“张总，钱总，感谢两位百忙中参加我们的会议，以后请多多支持我们出境中心。” 张总笑笑，钱总站了起来：“徐总客气，将来我们是一家人了，我们财务部一定配合好你们出境中心。” 三位巨头踫杯算干杯了。 不过看来他们是有讲究的人，红酒倒的浅浅的，看着豪爽的干了杯，其实才一小口。 王初婕看样子是徐总的发言人，大大例例的开始在主桌敬酒了。 汤阳他们管自己吃了，五星级的酒店菜做的还不错，既然来吃饭，当然毫无顾忌的吃起来，至于去敬领导，算了，没人有这个想法。 徐总带着他的两员得力大将王初婕和刘阿弥来敬大家，汤阳当然也站起来表示欢迎。 这个中餐大家吃的还是一般，王刚和谢刚到还吃的开，也象征的去敬了其他三桌。 领导们在交谈什么，汤阳不知道，不过有张总斡旋，估计在给王刚和谢刚洗脑也说不定，让配合好新领导。 午餐结束后，先回房间休息，真正的会议在下午两点。 汤阳也不知道这个会议是意思意思还是正儿八经。 饭后无事，汤阳和沈超回房间休息了，汤阳没打算和谁交流交流，交流啥呀，来这里当玩来了，先到酒店睡一觉也不错。 五星级的酒店真不错，估计房费也不便宜，这次新领导可花了血本。 汤阳已经躺在床上，打开了电视，冰箱有饮料也有酒。 汤阳喜欢喝可乐，喝了再说，如果在境外带团，这冰箱的东西不能随便用，费用贵，这国内会贵一点但也无所谓，说不定公司买单的。 和汤阳同房间的沈超倒也厉害，毕业没多长时间，居然女朋友已经怀孕了，结婚已经在筹备中。 女朋友是大学的同学，还是学姐。 世界还真有那么巧的事情，沈超有个哥哥，沈超第一次带女朋友回老家，哥哥也在，哥哥常州毕业后回到老家的上市公司上班，做财务经理。 弟弟带女朋友回家是大事，沈超哥哥特地带老婆来看弟弟弟妹。 进门一看，沈大哥表情复杂。 沈大哥人都要傻了，沈超女朋友也懵了，世界这么小，弟妹是前女友，大哥是前男友。 两兄弟看上同一个女人，一个女人的点子那么准，谈了哥哥再谈弟弟！ 傻归傻吧，沈超也无所谓，反正哥哥已经结婚了，女朋友肚子也已经有自己小孩，这种尴尬虽然一下子难以接受，时间久了也就过去了。 沈超告诉了汤阳，汤阳不知道沈超有没有和别人说。 不过沈超确实蛮帅气的，高大英俊，皮肤有点黑，可能是更健康吧，怪不得女朋友选了他，毕竟沈超在常州。 汤阳和沈超聊了一会天，设置了手机闹铃，就躺下睡觉了，睡在舒服的床上，汤阳美美的睡着了。 汤阳没有被手机闹醒，是自然醒了过来，不过时间刚刚好，沈超还看着电视。 汤阳二人来到会议大厅，发现人到了没几个，倒是领导一个没少的全到了。 偌大的会议室，是椭圆形的会议桌，汤阳挑了个角落坐下来，那个徐总居然含笑看过来点了点头，汤阳也笑了下，不知道说什么。 随着开会时间的到来，人也到齐了，坐的倒是泾渭分明，新老同事一目了然，汤阳当然在老同事这边。 汤阳其实现在只有三个叫的出名字，其他也只混个脸熟。 汤阳真想不通一下子进来那么多人部门消化的掉吗？ 汤阳突然觉得这个徐总有点面熟，一定在哪里见到过。 汤阳一下子想不起来，在哪里呢，汤阳绞尽脑汁，终于知道了为何对这家伙有印象。 还在考领队资格证书的时候，这家伙是教一门目的地国家的老师，当时学生几百人。 汤阳能记住他不是因为他讲的有多好，相反是讲的最糟糕的一个。 他的讲话声音很小，而且口齿不清，那几个小时的讲课，汤阳真的是没听清楚多少，很多同学生都大声嚷嚷的抗议，不过这个叫徐总的老师还是我行我素，直到下课。 可能他就这样的讲话方式，也是没有办法。 估计名气是有的，要不然那个旅游局也不会邀请他做老师。 今天的人可不多，才30多人，汤阳不知道今天能否听清楚。 既然张总压阵，当然开场白张总先来：“出境中心不容易，我们花了不少的心思把徐总邀请到我们的公司来，徐总省海外的成绩我们是有目共睹的，我相信出境中心在徐总的领导下业绩会更加好的，好的，我们有请徐总来主持出境中心的员工大会。” 张总第一鼓起掌来。 免费的掌声汤阳不吝啬，不管别人了，就鼓吧，汤阳已经明白谁做领导都一样，跟着领导走吧。 ”感谢应总张总对我的信任，我很荣幸来到省常州国际旅行社，我相信在我们大家的共同努力下，出境中心的业务会蒸蒸日上的，现在我们大家还都不太熟，我们先大家自我介绍下，让我们能增进彼此的了解，那就从我这里开始吧。“徐总看着大家开始自我介绍了。 汤阳发现徐总的声音确实不大，讲的话确实比较模糊，但是汤阳这次是听懂了，一个桌子回起来，近的缘故吧。 ”我叫徐大名，原来在省海外做出境中心总经理，在原来的公司做的还算不错，因为特殊的原因现在来到了这里，将来我们就是一个战壕里的兄弟姐妹，我们大家要齐心合力，拧成一股绳，把公司的业务做上去，下面大家自我介绍一下，我们有个了解的过程。“徐总讲完了，看了下王初婕。 ”那好，我先来介绍吧，我叫王初婕，原来在省海外负责门市销售，到了这里以后，我们就是同事了，我还是负责门市，等会会议结束了，我们新老员工的门市留一下，我们再开个小会。谢谢大家。“王初婕头转来转去看看大家。 不知道谁鼓了掌，然后稀稀拉拉的出现一点掌声。 ”我叫刘阿弥，大家叫我阿弥好了，我原来在省海外担任领队部经理，我到了这里之后才发现这里原来没有领队部，不过没有关系，增设一个部门也是容易的事情，领队是一个团队的灵魂，是公司业务的保障，我相信在我们领队部的努力下，我们的领队一定好好的带好团，不负重托，一定让业务员没有后顾之忧。” 第八十二章 百分之十五 后面的介绍也变得简单了，谢刚介绍了，王刚也介绍了。 汤阳听了半天有点迷迷糊糊，记不住，就听过算了，来日方长记得那么牢干什么。 汤阳差不多是倒数才讲的，这个自我介绍后来其实是点名，点到谁谁讲，除了几个校领导会自己站出来讲，其他的没有那么无趣自己站出来。 “汤阳，你介绍一下自己。”谢刚看着汤阳。 “哦，大家好，我是汤阳，我是网路销售，负责的是前进地区，莲都地区还有现在刚增加的闻州地区，将来请多多关照。”汤阳说好就坐下了。 至于把原来张鸣的闻州地区也加上，这是谢刚吩咐的，张鸣确定辞职了，闻州自然让汤阳接手。 这个闻州地区其实是非常鸡肋的，全知行省，闻州地区的业务最难做。 闻州地区的人其实太聪明，又精明，价格很低，没有利润，有没有其实一样，关键还花费精力。 冉月也是闻州地区的，不过在汤阳眼中，冉月什么都好！ 大会的第一项自我介绍完了，这30多人下来，时间到也花了不少。 “大家都自我介绍了，那么大家彼此也都有所了解了，现在我想说的是我们部门现在是一个整体，所以我们也不要分新来的还是外来的，大家在一起早点磨合，好好配合，把业务做大，然后大家的收入比以前更高这才是我们大家共同的目标。”徐总开始主持了。 “大家先休息一下，等会我们把部门新的政策和大家讲一下，最后我们再讨论一下部门后续的动作。“徐总讲完就中场休息了。 汤阳站了起来，上了个洗手间，谢刚，王刚，吴成他们也起来上洗手间了。 汤阳洗手间出来，发现走廊里不少老同事围在一起，抽烟聊天着，汤阳也没事，就旁边一站，听他们在说啥东东。 几个主要的骨干都在，唯一的是女同事没来凑热闹，也是，一大群烟鬼在一起，女孩子早就逃之夭夭了。 ”王总，这个事情就这样结束了？“吴成抽着烟，吐着烟圈盯着王刚。 ”哎，那个，事已至此，无力回天，还提它做啥？“王刚憋了憋嘴，吐出那么几个字。 ”谢总，你说呢？“吴成还是不死心。 ”嘿嘿，这事也就这样了，吴成，我们到此为止，这事就当从来没有发生过。“谢刚一脸严肃的说。 ”王总，说起这个事，对你是最不公平的，门市经理被新来的占去了，又出来个领队部经理，王总，这个事情你一点也无所谓吗？“谢刚忍不住了。 ”以不变应万变，走一步算一步吧，还能如何，反正以前说说是门市经理，其实也没有啥的实质东西，这个称呼有没有也无所谓了。“王刚不以为然。 ”吴成汤阳，徐总他们过来后，再不受影响的就是我们销售部，你们要好好干，就是不知道现在的分配制度怎么样？“谢刚吐了口烟皱眉说道。 ”说起来我们销售部一直不受重视的，好像所有的旅行社中我们销售部的奖金提成有点低。“汤阳不知咋的说出这样的话来。 ”汤阳，你哪里听来的，大公司都这样，除非是很小的芝麻公司才会把提成比例调的很高，关键小公司没有客人。“谢刚解释道。 ”哦我也是随口说说。“汤阳立马消停了，发觉这话大家没有兴趣。 ...... 15分钟的休息时间一过。大家又纷纷的坐好。 ”我们下午的会议继续，我现在来讲一下大家最关心的奖金问题。“徐总扫了一圈，”公司业务要做大，公司本身的知名度是一个因素，业务员个人的能力又是一个因素，计调人员的配合又是一个因素，当然管理人员的能力也是一个因素。”徐总开始分析了。 “知行省常州国际旅行社这两年的名声不错，但是我今天重点要讲的是我们的业务人员，业务人员是非常的关键，没有业务人员的付出，公司要想做大，会非常的难。” 大家纷纷的听着，汤阳的眼睛居然眯了起来，这徐总的话是啥意思？难道说业务员的春天就要来了？ ”大家以前的收入，我了解了一下，不是很高，我现在也不能保证将来你们的收入会如何，这里的关键全靠大家自己，今天张总，丁总都在，说实在的，出境中心业务人员按毛利6%的提成，这在整个行业中都有点偏低，当然有一点大家不要误会，不是因为公司给大家的提成低，公司就多赚钱了。“徐总说着停了下来，拿起茶杯开始喝茶了。 ”6%的提成，表面上是这么说，实际到手还远远不到，这到底是大姐的主意还是公司的主意，好像从来没人对这个有过意见，大家天天提心吊胆的想着被辞退，那会理会这种东西呀？“汤阳心里暗叹。 ”说实在的，了解到以前部门一年赚到的钱，实在有点少，也怪不得那么少的提成公司也没有多少利润，说到底还是业务没有做大，现在我们来了，我相信大家会有质的提高量的改变。“徐总突然笑呵呵的说道。 ”我也不卖关子了，从现在开始业务人员的提成从原来的6%提高到15%，我希望大家齐心协力好好的干，我希望你们拿的更多，同时也为公司赚的更多，大家是不是很疑惑，业务员多拿提成了，公司肯定少赚钱了？“徐总突然停了下来。 除了新来的同事，汤阳这里的一帮门市网络销售全都疯狂了！ ”真的吗？真的吗？这是真的吗？“ ”会不会是徐总刚来蒙我们的吧？天下哪有那么好的事。“ 低下汤阳这里的老员工都议论纷纷，这消息有点激动人心！ 张总钱总听着苦笑着摇了摇头。 “其实我在乎的是怕员工少赚钱，我希望大家多赚钱，这样工作才有积极性，我把你们的奖金提成提高了原来的两倍还多，那么作为业务员的你们应该做什么？大家团结一致，扩大市场，把出境旅游的这块蛋糕做大，这样公司虽然多给你们发了奖金，但是因为你们的努力也给公司创造更多更大的空间，一切的根源还是你们自己！” “我来分析一下这样的情况，如果你们给公司赚了100万，照原来的分配，业务员拿走了6万，除去计调管理人员的比方说15万，还有20万的相关支出，这样公司还赚51万，现在我们的人员如虽然也增加了，如果我们现在做了200万的利润，业务员拿走30万，计调管理人员40万，公司的支出还是30万，这样公司赚100万，当然这个计算是估计的，有一点不会错，只有员工的收入大幅提高了，公司也会得到最大的好处。” “我们的业务是两大块，门市和网络，门市的业务我们的王经理很有经验，我相信在王经理的带领下，我们的门市业务会有一个质的改变量的突破，网络代理，还是谢刚经理负责，我相信你们本来的底子都在，我们这次过来的计调也算是这个行业的精英，你们一定会有更大的空间，相信不久以后你们就会体会到。” 汤阳坐在角落，看着徐总，突然发现这个徐总怎么这么好呢！ ”业务的提高其实没有徐总说的那么容易想提高一倍就一倍的，想自己跑前进海外，真正的两年时间，才勉强现在攻下来，如果没有海外没有现在的黄青松的加盟，没有董姐的康永客人，日子还真不好过。“汤阳寻思着，”我管他那么多，徐总的这个重磅炸弹对我绝对是利好，我更要好好干了，不过徐总的这番说辞，不光是为了我们老员工，他们门市计调过来那么多人，他也必须给他们一个交代，总归要比在原来的省海外待遇更好。“ 徐总花费不少的口舌讲这个道理，估计有很多方面的原因，人都是自私的，一个他要张总他们知道他的用意，还有他要收买老员工的人心，最后他要给带过来的一帮人一个交代。 ...... 没有想到声音很小口齿不清地徐总讲着讲着居然是长篇大论，汤阳已经不在乎徐总后面讲啥的了，汤阳已经沉浸在像是中了大奖的喜悦中，同时真的感到以前公司确实太抠门了，6%的提成居然还要东扣西扣。 不过大姐已经走了，这事情已经反篇了，对于名声在外的大旅行社知行省常州国际旅行社，不要说业务6%提成，没有提成估计也有很多人挤破头皮要进来。 下午的大会也在徐总的个人表演中结束了。 其他人都没有讲话，这个王初婕还真是个急性子，大家刚起身就开始嚷嚷了：”所有的门市留一下，所有的门市留一下。“ 王刚犹豫了一下，原来的门市经理，现在啥也不是，不过现在他作为徐总的小红人，他还是屁股抬起又坐了下去。 汤阳和大家一起出了会议大厅去餐厅了，晚上的大餐等着呢。 谢刚没有指示，也朝着餐厅走去。 ”谢总，这个15%你早就知道？“吴成在谢刚旁边问道。 ”奶奶的，我啥也不知道。“谢刚有点郁闷。 ”哈哈，奶奶的，这下好了，老子真好没钱，这下钱包要鼓起来了。“吴成出了口大气。 汤阳保持沉默，一起来到中午吃饭的大厅，随便和同事坐起来。 汤阳心情不错，阴差阳错，坏事还变好事了！ 第八十三章 晚宴 晚上的酒宴已经准备好了，大家纷纷落坐。 这个王初婕也真是个急性子，大家都开了一下午会了，搞得她是大领导，还特意留所有的门市再开个小会。 酒宴的场景有点滑稽，明明可以吃饭了，一大帮人还等着还没有结束小会的门市人员。 徐总笑呵呵的说：“大家稍等片刻，我们等她们小会结束一起开席。” 汤阳他们的一桌已经坐满了，这桌没有领导，全是老员工，既然大家都不吃，就着聊天喝茶吧。 汤阳发现大家的情绪不是很高，徐总下午公布了这么天大的好消息，为什么大家都不激动。 汤阳想不明白。 不过对这个王初婕的女人，也没半分好感，搞什么搞，都吃饭了，搞得要打仗似的，有必要吗？ 你现在浪费大家的时间，想证明什么？说明你很能干？只有你最行？ 搞得来比老总还重要。 这没完没了的，二十分钟过去了，大家还干等着。 十分钟以后，王初婕急急的小跑进来了：“啊，可以吃饭了呀！” 像小萝莉的惊讶，汤阳也是服了，真当不是一般的二。 这下好了，所有的门市刚好挤一桌，比中午吃饭好多了，不用挤来挤去的挤，省的徐总来协调。 这王初婕蹬蹬的坐到徐总身边了。 “不好意思，你们不会是在等我们吧？”王初婕一坐下居然拿筷子夹菜吃了。 徐总笑笑，张总无语，其他人坐着不动。 “你们怎么不吃呀？”王初婕突然来了这么一句。 旁边已经等了半小时的两桌，她的老同事好象习惯了，没有多余动作。 汤阳这一桌，“我了个去！”全部翻了白眼。 徐总看到王初婕这副傻大妞的形象摇了摇头，站了起来：“现在我们部门的人到齐了，中午我看到很多人没有喝酒，我建议大家晚上喝痛快，晚宴开始。” 徐总举起红酒杯向自己的一桌举了举杯，然后用眼神和其他三桌交流一下，一甘而尽。 晚餐就在这样有点小插曲的气氛中开始了。 汤阳不喝红酒，红酒度数高，啤酒还可以。 每人的位置前有两个酒杯，汤阳一杯啤酒一杯可乐。 晚餐好象比中餐隆重，主桌的八人居然集体过来了，那个顾华兴居然也把自己当领导了？ 这个场面有点轰动，每到一桌，大家纷纷起立，举杯同饮。 各人表现不一，有的一甘而尽，有的小啄一口。 到了汤阳这一桌，大部分是网络销售和计调，只要是男的，全部一干而尽，这不能弱了气势。 张总拍拍大伙的肩膀，表示亲热。 徐总开始亲切的叫大家的名字，还握手鼓励。 到了汤阳这里，徐总也不例外：“汤阳，负责前进莲都和闻州，小伙子不错，但是责任重大呀！”徐总大有深意的说了这么一句。 “徐总，你好，我会做好的！”汤阳硬着头皮说。 “好。”徐总拍了汤阳的肩膀。 敬酒结束，领导们也回去了，大家就随意的吃起来。 没有多久，谢刚过来了：“吴成，汤阳，......，你们也去敬敬张总他们，这新领导徐总也要敬的，不要落了我们销售部的名头。” “谢总，这个热闹我就不去凑了，兄弟们你们有兴趣你们上。”吴成一副死猪不怕开水烫的派头。 “吴成，说啥呢？现在张鸣不在了，你是销售部的领头人了，不要意气用事，大家跟我来。”谢刚也不管吴成的不乐意下死命令了。 吴成也没办法，只好硬着头皮站起来，汤阳无所谓拿着啤酒杯跟上。 “张总，丁总，徐总，我们销售部全部过来了，敬敬各位领导。”谢刚自己不喝酒，催促手下干杯。 一杯啤酒汤阳没有问题，干就干吧。 也有女同事意思了一下。 吴成刚才还说不要过来，现在一杯下去，直接在主桌上开了啤酒重新倒满：“徐总，我吴成单独敬你一杯，你随意，欢迎新领导过来！” 汤阳听了傻眼，这吴成唱的哪出？拍领导马屁？ 汤阳管自己蹓回去了。 “哈哈哈，徐总大气，我吴成服你了。”吴成没喝多吧？咋搞的要和徐总称兄道弟了，吴成居然拥抱徐总了。 谢刚的脸一阵抽搐，吴成这小子抢风头。 “张总，丁总，老领导了，我吴成也敬你们一人一杯，你们喝红酒？那我也喝红酒！”吴成拿起红酒瓶往空酒杯中倒。 “吴成，你没事吧？”张总有点尴尬。 徐总的脸色可不太好，刚才自己也喝红酒，这吴成啥意思，敬自己喝啤酒，敬老领导喝红酒。 “徐总，你不会生气吧，你不要急，其实我酒量不好，这杯红酒我喝不下，谢总，你口口声声说兄弟，帮兄弟一把，帮我喝了吧，张总丁总没有意见吧。”吴成开始给谢总下命令了。 “吴成，你不是酒量不错的呀，今儿个怎么了？”张总关心的问道。 “张总，你是真的不知道，我们刚才已经大干了一场，我白酒已经下去1斤了，厕所跑了两趟了，我们的谢总非要让我过来敬酒，我就过来了，不过张总丁总你们不能吃醋，我第一杯酒敬徐总了，他是我的父母官呀，这个马屁我要先拍牢的，你们就让谢总替兄弟我喝一下了。”吴成闭上眼睛摇了摇头。 汤阳坐在自己的位置上看着吴成满嘴的跑火车，这吴成喝过屁的白酒了，雪碧倒是真的。 “吴成，喝了那么多了？那是不能再喝了，谢刚你做领导的你看着办！”张总发话了。 “吴成，我真不知道你已经喝了那么多白酒，你喝了那么多白酒确实是超常发挥了，这红酒我来喝我来喝。”谢刚硬着头皮和张总干了一下咕噜咕噜的喝个精光。 “谢总，你真是兄弟，我给你倒酒，还有丁总还等着呢！”吴成不管谢刚抽搐的脸硬生生的又倒了满满的一杯。 “谢总，你的脸怎么发青了，你不会不行了吧？呸呸呸，我这个乌鸦嘴，谢总怎么会不行呢！谢总是金枪不倒才是呀！兄弟，别装了，干脆点，到底行不行？”吴成嘴里不饶人。 谢刚是真的后悔把这个吴成叫过来了，真是请神容易送神难！ “丁总，请！”谢刚也不多说一个字皱着眉头咕噜咕噜的喝起来，喝到一半，眼睛睁大，头一转满嘴喷了出来。 遭殃的是徐总，成了落汤鸡。 场面一下子安静下来。 “呵呵，呵呵！”徐总一脸微笑去洗水间了。 全场寂静，落针可闻。 谢刚一脸自责，看向吴成的眼神，如果眼神可以杀人，吴成现在已经是一个死人了。 吴成一脸的无辜：“这不关我的事呀！”小声嘀咕道。 谢刚刚才也是又气又急毒气攻心才不能自主的现场直播，这下把新领导给洗头了。 “领导，你们继续，你们继续。”吴成挪动脚步，还剩半杯的红酒杯也不拿了，歪歪斜斜的回到自己的坐位。 “奶奶的，太快人心！”吴成小喝一声，诡异的一笑而过，恢复半醉状态。 汤阳注意到了，心里说不出是啥滋味，这又何必呢？ 都是苦命的人。 徐总还真不是一般的人，刚才还以为他去洗水间洗脸，没有想到再次回到位置时早已神彩奕奕，连衣服也换了，头上哪有半点刚才的落魄相。 他居然是回房间了。 “徐总，对不起，对不起，我刚才......”谢刚讲话也不利索了。 “谢经理，你无须自责，这是意外，意外。”徐总保持儒雅的领导风度。 酒宴继续，有了这档子事后，销售部是静悄悄了。 这个王初婕可不甘寂寞了。 “门市的兄弟姐妹，拿起你们杯中的酒，我们也去敬敬领导，不能落了我们门市的名声。”王初婕特地从主桌跑来招呼大家行动了。 大家都站起来了，唯独杨少壮有气无力的还在位置上，没有挪动屁股的迹象。 “高个子，你叫什么名字呀？大家都起来了，你为何还坐着？”王初婕扑闪着大眼睛问着杨少壮。 “大婶，我不叫高个子，听好了，我叫杨少壮，我能不能安安静静的坐一会。”杨少壮有气无力的回答。 “......”王初婕愣在原地，居然说不出一句话。 所有人的目光都看向了门市这一桌。 “你说什么？”王初婕不敢相信自己的耳朵。 “哎，首先高个子高个子叫什么名字你至少问了五遍，既然你永远记不住你就不要再问了，还有我刚才就告诉你我身体不舒服，敬酒你们去，我不去了，你说好的，既然好的，你现在搞得又是哪一出？”杨少壮耐着性子解释道。 “啊？真的是这样吗？高个子！”王初婕温柔的像小女生怯怯的问道。 杨少壮听着差点从位置上摔下来，赶紧拉住桌腿。 然后是所有人的哄堂大笑。 王初婕有点莫名其妙，这么多人搞什么？有啥东西可以这么轰动！ “高个子，那你好好休息！兄弟姐妹们我们走！”王初婕重新灵魂附体，指挥手下雷厉风行的来到自己这一桌。 徐总弊着肚子，苦笑连连。 第八十四章 前进国旅出差 逗比小姐王初婕，让杨少壮晕倒，真想不到这么二的人徐总咋会委以重任，难道是徐总的小情人？ 不去想她了，后来的宴会倒没有大的事情发生，大家总算叹了口气。 徐总叫大家今天要玩的开心，特意准备了KLOK包厢，让大家继续唱歌喝酒，不过老员工兴趣不高，至于谢刚王刚，汤阳也懒的去问，自己就回房间睡觉了。 ...... 大会以后，大家也算正式的开始工作了。 部门算是大大的扩员了，张鸣已经办好手续离开了公司，一个非常有才华的青年开始了他新的人生。 部门新的领导班子成立，老员工谢刚王刚原来的部门副经理的职位没动，徐总算总领导，和谢谢刚他们同级别的还有三人，王初婕门市经理，刘阿弥领队部经理，还有一个王大萍东南亚计调经理。 吕静和小蒋的恋爱已经传入领导的耳中，考虑到小蒋是地接，为了避嫌，吕静调离出境中心，去了票务中心。 吕静小蒋还坚持着，这个爱情马拉松能否成功，他们还在努力着。 徐总从省海外带来了所有的人马除了网路销售，所以基本所有的线路的主管全部是他的老手下，原来出境中心的计调现在都有了各自新的主管领导。 汤阳他们做网路销售的，基本没有影响，不过有还是有一点的，因为这个王初婕她爱管事，有的时候会莫名其妙的插一脚，好像她才是部门的老大，但是对个有点二的大姐，大家也习惯了。 这段时间的相处下来，汤阳发现新的计调人员还是有两把刷子的，对成本的控制非常厉害，特别是这个王大萍非常厉害。 徐总过来以后，地接的渠道也发生了明显的变化，货比三家，价格的优势就更加的明显了，这对汤阳来讲更是如鱼得水，原来要绞尽脑汁次才能做下的团也变得轻而易举了。 看来徐总的分配方案是有道理的，把业务做大，员工多收入，是对公司最大的回报，汤阳也有了新的目标。 客人不怕多，汤阳在巩固老客户的同事也想到了新客户的开发，这个新客户分为新重点客户和撒网式找潜在客户。 新重点客户是自己负责的地区，量比较大的旅行社，前进地区海外是毫无疑问的老大，那么二把手的前进国旅到目前汤阳还没有一个客人做过。 这家公司比较特别，他也是私人老板，这个老板不在前进国旅上班，他一共开了三家旅行社，前进一家，仁波地区一家，还有一家是在常州。 他本人在常州上班，常州的这家级别和汤阳家一样是组团社，当然名气算是一般。 居然这个老板江县的目标是三家公司整合上市，这听起来有点夸张，但是他是有这个实力和计划。 仁波地区和汤阳无关，这个前进国旅汤阳是可以尝试合作的，表面上前进国旅有客人肯定会交给知行省国际旅行社，因为是同一个老板。 但是汤阳知道你不试一试怎么知道他们肯定交给他们的总公司呢？ 汤阳自己公司也发生这样的事情，自己有票务公司，但是大部分的机票是别的票务公司出的。 原来汤阳没有时间也没有精力去开拓这样的旅行社，现在前进海外的业务也趋向稳定了，前进的分公司也慢慢的有点上来，但是和前进海外这个巨无霸相比，还是小小弟弟级别。 要引起对方的重视，汤阳光打几个电话联系是没用的，带领导出差拜访客户。 “谢刚，我想去趟前进国旅，他们的量是前进排名第二，我想请你陪我去一趟，拜访一下他们的老总。”汤阳现在叫名字了，上次要造反一点屁的作用也没有，所以王刚谢刚直接叫名字了。 “汤阳，前进国旅你不是经常联系的吗？再去一趟有意义吗？还有不要忘记了，他们的老板在我们常州有一家和我们同样级别的旅行社。”谢刚有点不以为然。 “谢刚，我是这样想的，现在我们来了新的计调，我们的成本比以前有了大的降低，这对我们来讲是个机会，前进国旅虽然表面上上面还有总公司，但是具体的我们也不知道，说不定他们的客人不一定全部交给他们的总部的，我们应该试一下。”汤阳想说服谢刚。 “汤阳，要不你自己去吧，将来有客人了再说，我还比较忙，你不要忘记去前进分公司，让他们多收点客人上来。”谢刚做出最后决定。 “那好吧我知道了。”汤阳回到自己座位上。 “海鸥，你好，我是省常州国旅的汤阳，你还记的吗？我来过你们这里的。”汤阳打电话给前进国旅的出境计调何海鸥。 “汤阳，我知道你的，虞丰人，你是我们前进这里的大红人！”海鸥笑着说。 “啊，海鸥你在取笑我吧，我业务做的不太好，你们这里我一个客人也没有收过。”还好海鸥看不见，汤阳脸一红。 ”真的呀，现在大家都知道前进海外都把客人交给你们做了，是不是？“海鸥反问道。 ”不会吧，海鸥，这个你怎么知道的？“汤阳很意外。 ”前进小地方，有一点风吹草动大家就都知道了。“海鸥随意道。 ”哦，海鸥，你看，既然前进海外和我们合作的事情你也知道了，你看我们是不是也可以合作合作？我打算到你这里拜访一下你们老总，你看怎么样？“汤阳问道。 ”我们老总？叶总呀！好的呀，你啥时候过来，我告诉她一下。“海鸥爽快的答应了下来。 “叶姐？你们的老总不是胡总吗，好像有五十多岁了。”汤阳不解道。 “胡总？汤阳你这消息落伍了，胡总调到仁波去了，现在是叶姐当家，叶姐很年轻的哦。”海鸥笑道。 “海鸥，那我吃了中饭过来，大概下午两点左右到你那里。”汤阳决定还是早点过去。 “那你等等，我去向叶总汇报下。”海鸥挂了电话跑去找老总了。 “叶总，下午你在吗?省常州国旅出境中心的汤阳下午两点想来拜访你。”海鸥进了叶总的办公室。 “汤阳？”叶总眉头一皱，“海鸥，你认识他？” “叶总，汤阳以前我们公司也经常有过来的，不过我们还没有合作过，他在我们前进地区做的不错的，现在前进海外也和他在合作。”海鸥解释道。 “那过来就过来吧，看他下午怎么说。”叶总随意说道。 “好的，叶总，我告诉她你下午在的。”海鸥回道。 “汤阳，我们叶总下午在的，那你过来吧。”海鸥第一时间告诉了汤阳。 “谢谢海鸥，希望将来我们可以好好的合作。”汤阳感谢道。 现在是上午11点，汤阳赶紧整理出差要带的资料，特别是出团计划，行程表，还有签证需要的材料，同时带上一批公司的护照表格。 常州的因私护照办理差不多已经两个月了，现在已经没有一次性的旅游护照了，全是5年期的因私护照。 旅行社的表格是到省厅花钱买的，一元一张，省厅说这是成本。 这个旅行社也没有话说，基本上每家旅行社都买了5000份的额度。 有一点很奇怪，客人到公安局办理护照，这表格是免费的，旅行社的表格其实是为客人代拿的，旅行社买了表格以后盖上自己公司的台头，这样护照是哪家旅行社的就一目了然了。 这一元钱是小事，让汤阳真正高兴的是原来办理护照需要北京的配额表，现在不需要了，也就是额外的100元每人的成本没有了。 随着一次性旅游护照的取消，前进公安局的沈处因为个人原因已经换岗调离证照科，，现在的证照处长是位巾帼女英雄刘三姐刘处，那100元每人的好处费是上不了台面的东西，刘处是一概不知的，所以刘处上任后也没有这好处费的说法了。 对汤阳来讲又是一大利好，不过公安的关系还是要打的，到时看情形再定。 汤阳提前下楼吃午饭了，吃好饭带上手提包坐公交前往汽车东站，公司离东站大概半小时车程。 到了前进汽车站，汤阳花了个起步价就来到前进国旅，时间是下午1：45分。 “海鸥，你们上班了吗?“汤阳已经来到前进大厦的三楼和海鸥说上话了。 ”汤阳，你到了，我们下午一点上班的，叶总在的。“海鸥笑着回道。 “好的，那我再等一下过去好了，海鸥，这是我们公司的价格线路和行程，我把签证需要的材料也整理了一份，你收好。“汤阳从手提包里拿出准备的资料，同时拿出几十份护照表格。 ”汤阳，你连护照表格也拿来了，我们还没有合作呢。“海鸥有点吃惊。 ”海鸥，我相信我们会开始合作的，反正是顺便带来的，以后肯定用的上。“汤阳自信的说。 ”那谢谢了，我想只要叶总同意，我们随时可以合作。“海鸥肯定道。 第八十五章 前进国旅的首批客人 下午两点一到，汤阳在何海鸥的陪同下一起来到了叶总的办公室。 “叶总，省常州国旅的汤阳来了，汤阳，这是我们叶总。“海鸥两边介绍道。 “叶总，你好，我是汤阳，这是我的名片，很高兴认识你！”汤阳把自己的名片递给叶总。 “汤阳，好，你坐吧，海鸥你去给汤阳倒一杯水。”叶总把自己的名片递给汤阳，然后吩咐海鸥。 “好的，叶总。”海鸥去倒水了。 汤阳拿着名片在旁边的沙发上坐下来，看着名片“前进中国国际旅行社，总经理：叶慧娜。” 汤阳看着年轻漂亮的叶总，汤阳怀疑叶总比自己还小，真的有本事，已经是一家大公司的的老总了。 ”叶总，你们这里我以前来过的，不过你我是第一次见，叶总，还希望我们以后能多多合作呀！“汤阳开门见山了。 ”汤阳，我听海鸥说你在我们这里做得还不错，前进海外也把客人给你们做？“叶总开始打听消息了。 ”那个叶总，前进海外我们合作没多久，不过现在交过来的客人还不少。“汤阳如实回答。 “汤阳，喝水。”海鸥把杯子递过来。 “谢谢海鸥。”汤阳接过水杯。 “对了，叶总，你们的客人现在是交给省里哪家做的？”汤阳直奔主题。 “汤阳，这个不方便告诉你，你们公司我也有耳闻，据我所知，你们的价格可不便宜。“叶总毫不客气的说道。 ”嗯，叶总说的也对也有点小不对。“汤阳回道。 叶总好奇的看着汤阳：”这话咋讲？“ ”叶总，是这样的，我们公司的旅游线路非常关注质量，相对来讲，我们的产品比起常州的同行在质量上会比较好，这个好不光在产品的设计上，还体现在客人回来后的售后服务上，在常州我们的门市收客很好，我们以质量取胜，所以我们的价格相对来讲不低，以高品质为主。“汤阳解释道。 ”汤阳，这样说来我没说错呀，价格不低是事实。“叶总忍不住说了出来。 ”叶总，我刚才说了一半，我们的门市价格比起同行是贵了一点，但是我们的代理价相对来讲也不高，我是做下面旅行社的，质量再好，如果我们的价格比别人高了100元，200元，那么我还怎么收客，所以我收客的宗旨是尽量和市场持平，特殊情况也可能会低于同行的价格。“汤阳详细的分析道。 叶总没有说话，看了眼海鸥。 “叶总，汤阳他们的价格我比较过，和其他旅行社差不多，但是没有整团询问过。”海鸥马上回答道。 “叶总，我们现在散拼团很多，成团比例也高，计划是一个方面，价格上有问题我们可以商量，如果有团队的话，我们可以单团单议。”汤阳看着叶总，“叶总，现在我们出境中心实力比之前又大提高了一步，省海外的差不多全班出境人马都加盟到我们部门了，除了他们的网络销售没来，这样我们整体的实力更强了。” “汤阳，他们到你们公司去了？旅行社的人员正是太不稳定了。”叶总反而叹了口气。“ ”哎，怎么说呢，叶总，不过我是网络业务员，领导的意图我们没有办法左右，我只知道过来的有几个确实有点本事，对我来讲，是好事，只要质量做的更好，成本降得更低，那样我们的合作伙伴才能得到更大的实惠，你说是不是？叶总。“汤阳说出去的话也收不回来，用自己真实的想法解释道。 ”好吧，汤阳，你们公司的情况我有点了解了，海鸥，你好好比较一下各旅行社的价格，如果汤阳他们价格没问题，你可以先合作试试，对了我这里有八个俄罗斯客人，汤阳你们能走吗？“叶总交代着的同时突然咨询起来。 ”叶总，俄罗斯我们可以走的，俄罗斯签证简单，我们交的地接质量非常好的，你交给我们肯定没错。“汤阳打包票道。 ”海鸥，具体时间价格你和汤阳联系吧，汤阳，价格你可不能高，你知道我们常州的总公司也是可以做俄罗斯的。“叶总提醒道。 ”叶总放心吧，我有数了。“汤阳回道。 八个俄罗斯，汤阳没有在前进国旅直接处理，汤阳让海鸥放心，只要海鸥知道的低价，汤阳无条件做。 几个散客赚不赚钱有什么关系，关键这是破冰之旅的业务，意义重大，有了八个俄罗斯的先遣部队，后面的常规军还少的了呀。 汤阳在叶总的办公室交流了一个小时，叶总也非常好奇汤阳的公司，汤阳也老实的说了些内部消息。 告别了叶总，汤阳跟着海鸥回到她的位置。 ”海鸥，谢谢你，希望将来我们合作愉快，团队上有需要帮忙的，尽管说，我们业务员的权力有点大的。“汤阳笑着说。 ”汤阳，你这话什么意思？“海鸥不解。 ”现在我们不是合作伙伴吗，将来如果团队碰到竞争等特殊问题，我会无条件的帮你们的，但是千万别和我的分公司撞车。“汤阳说道。 ”常州这地方，真难说，有的单位搞个竞标，几十家旅行社都跑过去，想不碰到都难。“海鸥说道。 ”海鸥，我不想骗你，如果分公司也在，我可能就不能给你报价了......“汤阳为难的说。 “汤阳，我们刚开始合作，没事，不过你能说实话，我还是佩服的，到时候再说吧。”海鸥理解的说道。 ”汤阳，叶总说俄罗斯你们做，你现在不落实下来？“海鸥很疑惑。 ”海鸥，我本来想回去的时候再和计调经理商量一下，希望给你们一个好的价格，既然你现在问了，我们就来谈谈价格吧，我们的计划你看了，价格怎么样？“汤阳问道。 ”汤阳，俄罗斯我已经知道低价了，你们的价格高了不少，200元每人呢。“海鸥为难的看着汤阳。 ”200元每人？这价格是他们的直接报价还是优惠后的价格？“汤阳问道。 ”其实大家的价格也差不多，有的和你们一样，有的报价本来就比你们便宜100元，但是我说有八个客人在咨询，他们又降了100元。“海鸥没有隐瞒。 ”谢谢海鸥，情况我了解了，这是我们的第一次合作，价格上我不会让你为难的，价格再下200元每人我现在就答应你，能不能再优惠点我回去以后找领导商量商量再告诉你。“汤阳直接决定了。 “好的，汤阳，这样我也不为难了，只要价格和人家一样我就可以了。”海鸥也不强人所难，以省常州国旅的品质，用同样的价格结算，那是很不错了。 汤阳拿了八个俄罗斯的名单和身份证号码，护照的表格还真拿对了：“海鸥，那客人的护照可以办起来了，现在我们合作也开始了，希望我们以后多多联系。” 简单的和海鸥告了别，汤阳下了楼。 汤阳今天本来是没有计划去前进分公司的，但是既然答应了谢刚去看看的，汤阳也不想阳奉阴违，现在是下午三点多一点，汤阳打了个出租来到前进分公司。 汤阳的突然到来让成总和玲玲很惊讶，不过汤阳避重就轻地说今天刚好在前进，所以顺道来看看分公司。 来到前进分公司，汤阳觉得还真的要和成总和玲玲讲讲目前公司新的变化。 “成总，玲玲，部门现在来了新的领导，徐总徐大名，原来省海外出境中心老总，他把省海外整个出境中心的人都带过了，除了网络销售。”汤阳语不惊人死不休。 “真的？原来的李响呢？”成总大吃一惊。 “李经理前段时间就已经不在了，徐总来前是王刚在负责，不过徐总到了，也没王刚事了。”汤阳随口说道。 “这样子的。”成总眉头一皱，有点心烦。 “成总，玲玲，这两天接触下来，我发现这个徐总带来的人还真有能人，对你们是大好事呀！”汤阳夸张的说。 “汤阳，怎么说？”成总来了大兴趣。 “成总，现在部门的地接渠道拓展了，货比三家，所有的线路成本比原来都有不同程度的下降，徐总想多收客人，所以现在的价格可能会有所调整，这对你们是不是最大的好消息？”汤阳反问道。 “是吗？那太好了，我们也需要低价来吸引人气，汤阳，我们只认识你，价格方面你要帮我们争取，我争取冲前进地区的前三名。”成总来了信心。 “前三？嗯，成总加油，如果你进了前三，我最高兴了，那时候出境的客人肯定很多很多，我预祝成总马到成功！”汤阳也激动呀。 “希望吧，不过现在还不行，我们的任务很坚巨。”成总随口道。 “成总，你肯定行的！事在人为！”汤阳打气道。 成总点了点头， 汤阳差不多坐了一个小时，也打算回常州了，成总客气的邀请汤阳吃了晚饭再走，汤阳在感谢的同时还是坚持走了，成总也忙的，自己随便吃一点就可以解决的。 汤阳回到常州也已经到了下班时间，汤阳直接回宿舍了。 第八十六章 你打地铺吧 第二天上班，汤阳特地找了王大萍谈俄罗斯的事，俄罗斯其实不是东南亚，不过现在去俄罗斯的人还不多，是王大萍兼管的。 汤阳絮叨的把前进国旅的情况和王大萍说了，王大萍到也干催，在汤阳答应海鸥价格的前提下，又让了100元每人，同时告诉汤阳，让掉的利润她会想办法从地接那里申请回来。 有了王大萍的支持，汤阳顺利的把这俄罗斯做下来了，海鸥知道又便宜了100元每人，开心的很，连连感谢。 ...... 今天是12月12日，星期三，明天是12月13日订婚的日子，汤阳今天就要去冉月家了，汤阳心里还是有点小紧张的。 昨天汤阳向谢刚请了假，请假三天，把谢刚吓了一跳。 ”谢刚，我明天去阳光县女朋友家，去订婚，请假三天。“汤阳站在谢刚身边。 ”啥，汤阳，好像你交女朋友没多久吧？现在就订婚了？“谢刚一脸的不可思议。 ”是呀，后天订婚，明天过去。“汤阳说道。 “汤阳，这订婚你到阳光县去呀，怎么不是你自己的老家，或者这里呢？”谢刚想不明白就问了。 “啊’订婚不是个形式吗？我女朋友的妈妈提了，说我只要人过去就行了，那我就过去吧，我也没有想那么多，哈哈。”汤阳大大咧咧的说道。 “哦，我倒是头回听说，好吧，手机保持畅通。”谢刚算批准了。 现在早上8点，全副武装的汤阳手里提着礼品，身上背着平时出差用的手提包，已经在姐姐冉清家的门口了。 汤阳这是第二次去冉月家了，空手去肯定不行。 汤阳敲了敲门，门开了。 “姐姐好。”汤阳看到是姐姐冉清开的门，今天的姐姐特别漂亮，估计是妹妹订婚也特地打扮了。 “汤阳来了，先进来坐会，我们等一下就走了。”姐姐说道。 “这个是汤阳呀，小伙子一表人才呀。”这时候从厨房走来一个比汤阳长一点年轻人。 “你是姐夫，姐夫好！”汤阳还真第一次见到这个姐夫，上次冉月带汤阳来的时候这姐夫睡觉了。 这个姐夫看起来就很精练能干的样子，个头和汤阳差不多，一身着穿也有模有样，看来对小姨子的订婚也很重视呀。 “来汤阳坐，我叫钱明，将来我们也算兄弟了，早饭吃了吗？”钱明随意问着。 “姐夫，早饭我吃过了。”汤阳一问一答。 “钱明，东西整理整理，我们要出发了，这里到幸福镇可不近，估计要到下午了。”姐姐催促道。 “清清，不急的，我开车很快的。”钱明安慰道。 ”钱明，赶紧，汤阳，我们现在就走吧。“姐姐开始指挥了。 ”好的，姐姐。“汤阳拿上东西跟着姐姐下楼了。 钱明急急的拿了准备的东西也出来，嘴里嘀咕着：“清清，慢点慢点，不差这点时间的。” 小汽车就停在楼下的空地上，小区的车不是很多，钱明小跑着打开了车门。 汤阳看着冉月的姐姐姐夫为了妹妹的订婚，他们全都请假了，说明她们对冉月真的好呀，请三天假可不是小事。 汤阳把礼品放进了后备箱，钱明行李礼品等放进了后备箱，汤阳发现姐夫还带了行李箱，汤阳可没带。 姐姐坐在了前面，汤阳坐在后排，汤阳不主动讲话。 车子慢慢的动了，平稳的开出小区，行驶在大马路上，姐姐没有讲话，钱明开着车，开始讲话了。 “汤阳，你是虞丰的呀，我老家是前进的，前进师爷，我们还老乡呢！哈哈”钱明自言自语。 “姐夫，是的，我虞丰北盖乡的，我家里种葡萄的，暑假的时候请姐姐姐夫去我家吃葡萄。”汤阳说道。 “好的呀，汤阳......”钱明的话可不是一般的少。 汤阳连连答应，问一句答一句。 如果钱明不说了，车子就会片刻的宁静。 姐姐很安静，不太讲话，后来钱明一个人说累了，也开始安静了，这样就一路无话了。 汤阳这人，有的时候很会讲话，有的时候又特别的不会讲话，在车子里汤阳是干坐着，没有主动要讲话的意思。 这样静悄悄的，也不错。 一路上，汤阳的手机偶尔也接几个电话，处理业务上的事情。 这个姐夫开车的技术还真是一流，比起那个周师傅来，好的不是一星半点。 途中经过一个加油站，已经是中午时分。 “清清，肚子饿了吧，我们在下一个高速服务区加个油，顺便吃个中午，如何？”钱明问冉清。 “那加个油吧，中饭就到家吃吧，爸妈已经准备好了，再两个小时也到了。”冉清回道。 钱明在到了高速服务区加了油，汤阳上了个洗手间，买了三瓶饮料回到车里。 15分钟以后继续出发。 钱明又开始讲话了，这时冉清也陪着说话，汤阳听着，只有被问到时才会回答，其他时间默不作声。 小汽车经过整整5个多小时的长途跋涉终于来到了冉月的家。 钱明停下车，好多人都过来了。 冉月也在。 今天的冉月又有点不一样了。 真漂亮！ 汤阳看着更加迷人的冉月心里一阵感叹。 汤阳看着冉月笑了笑。 “爸爸，妈妈，月月真漂亮。“钱明先打招呼了。 然后是冉清也问了好。 汤阳看着叔叔阿姨笑呵呵的应着，自己也叫了：”叔叔阿姨好。“ ”汤阳，你今天咋还叫叔叔阿姨，要改口了，都来订婚了还叔叔阿姨。“钱明急了。 汤阳看着冉月。 冉月笑着看着汤阳：”汤阳，快叫爸爸妈妈。“ ”哦，好的。“汤阳回道，然后再看向叔叔阿姨，”爸爸妈妈你们好。“ 冉妈妈应了以后笑得更开心了：“你们到了，肚子饿了，赶紧吃饭吧。” “妈，我们东西先放好，不差这几分钟了。”冉清说道。 汤阳从后备箱拿着礼品交给了丈母娘：“妈妈，这个给你。” 然妈妈接过：“小汤，人过来就好了，还带什么礼物呀。” “汤阳，这是我哥，冉凡，嫂子夏丽。”冉月介绍道，顺手给汤阳两包中华烟。 “哥哥嫂子好，小甜甜真乖！”汤阳逗了一下夏丽怀里的小女孩，她肯定是甜甜了。 汤阳才意识到自己大意了，自己不抽烟，重要的礼节分烟给忘记了。 冉月介绍一个，汤阳叫一声然后敬烟，大多男的全部收了，女的倒没有接烟的。 汤阳也自然的给钱明冉凡分了，给丈人也分了，他们居然都点起了烟。 “汤阳，等下我陪你和姐夫一起喝酒。”冉凡说道。 “好，谢谢哥哥。”汤阳应道。 钱明他们上楼了，汤阳跟着冉月月也上了楼，汤阳发现钱明他们进了上次自己住过的房间，冉月把汤阳带自己的房间。 汤阳的行李不多，只有一个手提包。 “汤阳，你没行李的呀。”冉月问道。 “月儿，我行李不多，全在手提包里。”汤阳说道。 “哦，那你拿出来，放在这柜子里。”冉月说道：“我给你准备了睡衣睡裤，晚上你可以穿，我已经洗过了。” “哦，这是爸爸的吗？”汤阳随口问道。 “说什么呀，这我新买的。”冉月嘟嘴道。 汤阳做了个鬼脸。 汤阳开始打量起这个房间来。 月儿的房间汤阳进来过，但是今天感觉特别不一样，好像特意装扮过了，像新房一样，还有大大的喜字。 “月儿，我的东西放这里？”汤阳再次问道。 冉月点点头。 “月儿，晚上，我睡哪儿？我原来住的房间姐姐她们住了。”汤阳问道。 “汤阳，房间不够了，你打地铺吧。”冉月笑着说道。 “哦。”汤阳有点小兴奋。 ”汤阳，快点下去吃饭了。“冉月红着脸催促道。 汤阳悻悻然的随冉月下楼了，一时还会不过神来。 钱明他们已经在楼下吃上了，哥哥冉凡陪着，他们已经喝上酒了，汤阳的杯子里也倒了酒，这是白酒。 冉月也坐了下来。钱明已经滔滔不绝的讲着话了。 汤阳看着杯里的白酒，有点吃不消。 ”姐夫，哥哥，你们喝白酒，我白酒喝不来，来瓶啤酒吧。“汤阳开口道。 冉凡不等钱明答应，就直接开了啤酒给汤阳倒起来，然后把白酒杯给姐夫和自己分了。 不时的有人来瞧一眼汤阳，每每冉月都给汤阳介绍，基本都是冉月的亲戚。 汤阳喝点啤酒倒也没事，拿着杯子偶尔敬一下两位兄长，自己也不是很拘束，该吃的吃。 哥哥冉凡比较安静，话也不是太多，姐夫钱明显得是小老大，道理懂得比较多，人也显得成熟一点。 姐姐冉清偶尔问问冉凡现在的工作状况，然后女孩子吃点菜，动作比较快，冉月就是坐吃陪着，压根就没动筷子。 没多久姐姐吃好了，拉着冉月讲悄悄话去了。 这样餐桌上只剩下汤阳他们三人了。 汤阳酒喝的不急，钱明和冉凡酒量还不错，杯中的白酒喝光后，重新续上了，汤阳一瓶啤酒还有没有喝完，他们两个倒也不在意，把汤阳也当菜鸟了。 这样最好，汤阳大部分时间吃菜，听他们聊天。 这个晚中餐吃了一个多小时，算不短了，汤阳喝了一瓶啤酒，问题不大，不过脸是有点红了。 第八十七章 订婚就是结婚 这个钱明确实能说会道，和任何人都聊的来，和丈人丈母娘也聊的很起劲，汤阳反而搭不上话。 冉月爸爸妈妈这边的亲戚基本都过来了，热闹的很，订婚可是在明天，这个动静可不是一般的小。 汤阳觉得有点好奇，这个订婚好像有点小隆重，不知道明天是不是还是这帮人，就今天来的亲戚估计有好几桌，大家都是晚上要一起吃饭的。 冉月陪在汤阳的身边，一脸的幸福模样。 汤阳想到阿妈给了一万的红包让订婚用。 “妈妈，这里是一万，我阿妈让我带给你。”汤阳在旁边没人的时候把一个红包给了丈母娘。 ”好的。“丈母娘开心的接过红包没有说太多的话。 汤阳想这个可能是必须的，而且钱肯定是少了，不过汤阳也不管那么多了，就当意思意思，如果不是阿妈让带过来，汤阳是想不到的。 晚上吃饭的人不少，安排了三桌，汤阳这一桌基本是冉月自己的家人，冉月的外婆也在，刚好一桌。 其他两桌是分别是冉妈妈的兄弟姐们和冉爸爸的兄弟姐妹。 热闹，真的热闹，汤阳都不认识，就把自己当客人了。 晚上开饭的时候汤阳肚子还不饿呢。 汤阳礼貌性的又分了烟，然后坐在冉月的旁边，晚餐开始了。 晚上继续喝酒，汤阳还是象征性的喝点啤酒，大家没有强求，好多亲戚过来敬酒，汤阳意思一下，如果干杯的话，肯定要趴下。 汤阳没有去敬酒，自己当个客人算了，酒喝多了可不好。 订婚定在明天的中午，汤阳想明天应该也是这么多人吧，今天这场面也算不小了，今天三桌全部在一楼的前后客厅，前客厅放一桌，后客厅放两桌，汤阳这桌在前客厅，附近是厨房。 吃到晚上8点客人纷纷回去了，近的自己回家，外地赶来的，就直接住宾馆，具体怎么睡，汤阳不知道。 汤阳在这里感到蛮亲切的，汤阳不太会讲话，看着大家叽叽咂咂，有的时候用闻州话，这个钱明厉害，居然听的懂，汤阳听天书，也无所谓。 晚上没有节目，今天人多，汤阳不急慢慢来，但是大家居然让汤阳先洗澡说早点休息，汤阳也就先洗澡了，换上了新的睡衣睡裤。 汤阳来到冉月的房间，发现冉月已经在房间了，汤阳没有发现打地铺的东西。 “月儿，这地铺？”汤阳看着冉月。 “家里没地铺。”冉月回答道。 “啊，没地铺，那我？”汤阳说不出话了。 “嘻嘻，汤阳，逗你呢，晚上我们一起睡！”冉月小声的说道。 “什么？”汤阳以为听错了。 “愣着干什么！上来吧，便宜你了。“冉月笑道。 汤阳慢慢的走到床边：”月儿，真的吗？我真的和你一起睡？“汤阳还是有点不太相信，前面好像从来没有说过一起睡得。 ”真啰嗦，让你上来就上来，婆婆妈妈的。“冉月害羞的脸也红了。 ”好好好。“汤阳坐在床上。 美人在身边，汤阳晚上喝了一瓶啤酒，没喝醉，但是更加兴奋。 汤阳可不想这么早睡觉，第一次和冉月在一张床上，汤阳心里那个激动呀，今天晚上还要一起睡觉，这晚上还睡得着呀。 汤阳真的不知道冉月咋让自己睡她的房间，而且她家里人好像觉得很正常的样子，汤阳想不通，真的想不通。 近水楼台先得月，汤阳和冉月讲着讲着把冉月搂在怀里，两个人开始亲热起来。 冉月也享受着回应着，好半晌以后，汤阳悻悻然的摆手尤尤未尽。 冉月脸红红的，突然问道：“汤阳，你不是有病的吧？” “啊，我有病？”汤阳吓了一跳，“对不起，月儿，我色盲，我没有告诉你。”汤阳紧张了。 汤阳可真的是色盲，这是高中的时候知道的，那时候傻傻的，刚知道的时候吓也吓死，后来高三学了生物才知道，这是遗传的，是外公传给阿妈，阿妈是携带者，只要生儿子，肯定是色盲，汤阳的哥哥参军体检时也是色盲，不过这种色盲对平常的颜色都能分辨，就是在色盲图上看的图案与正常人看到的不一样。 “你是色盲?我看你红绿灯不是也看的清楚的呀，我问你的不是这个。“冉月看着汤阳，”你是不是不行的？那个有问题的。“ 汤阳一头雾水：”啊，什么不行的，我除了色盲，其它都正常的呀。“ ”那我问你为什么你没有要求那个？只要一个正常的男人都会有那个需求的。“冉月不好意思的问道。 “我们不是没结婚吗！我也很煎熬的，你以为我愿意呀，我不想让你为难才硬忍住的。”汤阳小声说道。 ”哦，那我误会了，我们这里的风俗是订婚就是结婚了，我们现在可以那个了。“说完冉月把头伸进被子里。 ”啊，订婚就是结婚了，我怎么不知道，订婚就是结婚了！“汤阳激动的要跳起来，那还等什么。 汤阳开始了人生成人之旅，今天真是个不一般的日子。 一阵热身之后，汤阳突然想到了：“月儿，没有安全措施，怀孕了怎么办？” 冉月一阵无语：“汤阳，你想的真周到，今天我是安全期。” ”安全期！好！安全期好！“汤阳没有后顾之忧的开始了最愉悦的时刻。 ...... 汤阳从来没有享受过这样美妙的过程，汤阳抱着冉月，现在还回味无穷。 冉月在刚才拼命的让汤阳轻点轻点，差点哭出来。 有了第一次的快乐，汤阳半夜醒来又兴奋起来，害的冉月在痛并快乐中第二天早上起床都有点问题。 这下搞大了，今天是重头戏，冉月说订婚就是结婚，那么在冉月的老家今天中午冉月办的相当于结婚酒，知道了这个道理，汤阳也自责昨天晚上好像过了一点，不过还好，家里办酒宴不用跑来跑去。 ”汤阳，我们这里的酒席今天办了以后就不办了。“冉月说道。 ”啊，这样呀，我才知道。“汤阳应道。 ”没事呀，不过我们结婚的时候我要拍结婚照，穿婚纱，你要正儿八经的娶我的。“冉月说道。 ”月儿，没问题，我全听你的。“汤阳想现在哪个结婚不在酒店的呀。 ”月儿，我们再睡会儿吧，现在还早，才6点多。“汤阳一看手机不到7点。 ‘汤阳，我都睡不着了，你睡吧。”冉月眨着眼睛。 “月儿，我陪你说会话吧，今天是不是有很多人过来呀？”汤阳问道。 “嗯，今天我们这里的亲戚朋友全部过来，是有不少人，我们一般不去酒店办的，直接在家里办热闹，这里准备的东西比就酒店都好，我们办酒是不赚钱的，客人过来我们收礼金，只收一点，大部分退回去，然后客人走的时候除了发喜糖外每个客人还要发两包中华的烟钱，我们桌上放烟，然后回礼两包中华是折现的。”冉月介绍道。 ”这样的呀，这样说来订婚需要不少钱的，我才带了一万过来，怎么办？“汤阳有点担心了。 ”没事了，你有个心意就行了，反正我们的钱也一样的，你不用管了，看来我又多说话了。“冉月说道。 ...... “今天事情多，我们现在起床吧，爸爸妈妈她们估计很早就起来了，现在也八点多了。”冉月说道。 ”好吧。“汤阳赶紧起来。 今天可是关键的一天。 汤阳来到楼下的时候，发现已经很多人了，大家都吃过饭了，除了汤阳两人。 大家纷纷的打招呼，汤阳挨个叫了个遍。 汤阳和冉月吃着早餐，大家纷纷坐过来聊天，汤阳吃，冉月回答，早上比昨天晚上更热闹了。 冉爸爸冉妈妈忙碌的的在招待客人，今天特意请了酒店的大厨来做菜，很多亲戚来帮忙，厨房的事全留给他们了。 汤阳跟着冉月去做头了，就在家附近，本来理发店没有那么早开门的，不过是昨天约好的，老板提前开了门。 汤阳既然到了理发店，就全部交给理发师处理了，好不好，冉月在一边，汤阳不用担心。 冉月的发型花点时间，冉月不理发，主要是做头，然后再化妆，差不多早上9：30才结束，汤阳是早就好了，等着冉月一起回家。 化妆好的冉月汤阳几乎认不出来了，好像变了一个人，本来就很漂亮的脸蛋现在红扑扑的更加迷人了，汤阳感叹自己真的艳福不浅。 到了家门口，汤阳发现门口的大空地上放了好多好多的餐桌，数都数不过来。 这个大空地是公用的，今天成了婚宴场，今天的动静可大了。 有的宾客已经到了，汤阳听从丈母娘的安排和冉月一起叫人，然后敬烟，做做样子。 大家纷纷祝福冉月找到好归宿。 时间来到中午11点，大部队纷纷的来到，时间定在中午11：30开席。 汤阳现在已经和冉月坐在一起，姐姐姐夫，哥哥嫂子一家，然后是冉月的当地的二表哥一家。 冉月有两个表哥，两个表弟，一个表哥是同个镇的，还有一个表格和两个表弟是同一地方人，两个表弟是和姨妈她们昨天从华金市赶过来的。 第八十八章 订婚宴 中午11：30订婚宴开始。 开场白很简单，就是大家尽情的吃好喝好，没有司仪，没有激情的演讲。 这样也好，简单自然，就是冉月的亲戚朋友一个大聚会。 这样汤阳省心多了，不当主人当客人。 冉月的朋友很多，主动过来祝贺敬酒，汤阳拿的是啤酒，一律意思一下，浅尝辄止，没有人起哄干杯啥的，场面很温和。 这个主桌基本是哥哥姐姐们，大家也把汤阳当客人，保护来着，没有干杯劝酒。 非常热闹的场面，冉月没有提敬酒的事，汤阳也没有主动站起来去敬酒。 汤阳也不想问了，万一站起来去敬酒，碰到难弄的客人，真的是吃不了兜着走，那就非常被动了。 可能每个地方的习俗不一样，汤阳是既来之则安之，顺其自然。 冉月的几个特别好的姐们也都来了，汤阳没有过去敬酒，她们反而过来了，汤阳笑笑，听着她们的祝福。 几十大桌坐的满满的，冉月的很多朋友过来打招呼，汤阳站起来一一打招呼，意思一下的喝点酒。 “妹妹妹夫，祝你们生活美满！”冉清举杯敬了。 “我也一起敬。”钱明马上跟上。 “谢谢姐姐姐夫。”汤阳和冉月拿杯和姐姐姐夫碰一下。 有姐姐的开头，哥哥一家，表哥一家纷纷效仿，场面一下热闹起来。 钱明这个老大开始讲话了，大家也听着，他讲的还真有一套，大家都听的很认真，然后一起开怀大笑。 冉清冷不丁的让钱明别讲的那么起劲，钱明悻悻然，大家就踫杯喝起酒来。 “月儿，我们去敬敬爸爸妈妈，他们也辛苦了。”汤阳悄悄地和冉月说。 “汤阳，你确定要过去吗？这过去了，可能就回不来了，大家都看着的，敬了爸爸妈妈，别人如果不敬就不太好了。”冉月为难道。 “啊，月儿，我想我们做小辈的应该去敬的，走一步算一步吧。”汤阳也不当回事。 今天冉月订婚就是结婚，对爸爸妈妈来说可是天大的日子，对汤阳来说也一样的，因为今天本来是一个简单的订婚仪式，哪晓得对冉月来讲相当于结婚大喜的日子，汤阳到现在不能平静下来。 汤阳和冉月拿着酒杯来到了妈妈一桌，外婆也在，大家都一起看过来。 “外婆最大，我们先敬敬外婆。” ”外婆，我们一起敬你，祝你身体健康。“汤阳和冉月一起看向外婆。 ”......“外婆笑着看着汤阳和冉月，”......“ 汤阳听不懂外婆说什么，外婆可能也听不懂汤阳说什么。 冉月用家乡话翻译给外婆听，外婆笑的更欢了，拿起杯子示意了一下。 汤阳敬外婆，意思一下没有喝完。 ”月儿，我们现在敬爸爸妈妈。“汤阳小声和冉月说。 ”汤阳，大舅舅一家先敬。“冉月小声和汤阳交流着。 汤阳回过神来：”大舅舅大舅妈，我们敬敬你们，祝你们身体健康。“汤阳举杯干了。 ”好好。“大舅舅笑着应了一声。 汤阳把自己的酒杯重新倒满。 ”爸爸妈妈，你们辛苦了，我们敬敬你们，祝你们身体健康，心想事成。“汤阳和冉月举杯和爸爸妈妈碰了一下，汤阳一干而尽。 ”小汤，你慢慢喝，咋一下子喝光了呢！“冉妈妈有点急了。 ”没事，小伙子爽快！哈哈。“冉爸爸还大大的赞了一下，被冉妈妈吃了个白眼。 汤阳过来前是计划好敬岳父岳母一杯酒的，然后才发现大舅舅也在，如果和大舅舅只喝一口，而岳父岳母干一杯，汤阳很担心大舅舅会不高兴，所以拼了。 冉月意思一下，一桌敬完了，汤阳也要回去了。 ”冉月，冉月，来四叔这里。“一个大大的嗓门把冉月叫住了，四叔真笑着呢。 ”汤阳，我们一起去敬敬四叔他们。“冉月和汤阳说道。 ”汤阳脸已经红彤彤了，走路到还稳，一下两杯下去，还真有点不太舒服。 “四叔四婶。”冉月叫着，汤阳也跟着叫。 “小汤，你敬了我哥我嫂，你怎么也不能拉下我们呀。”大大的脸蛋豪爽的话语，四叔和冉月一家是最讲的来，这是冉月不久前告诉汤阳的。 “四叔，汤阳已经喝的很多了，他酒量不好。”冉月为难道。 “冉月，没事，汤阳就喝啤酒好了，啤酒就是水，不会有事的，小汤，你没事吧。”四叔嘴上问着已经给汤阳满上酒了。 “四叔，四婶，我们敬你们。”汤阳没有回答直接表态了。 这啤酒如果在口渴的时候喝一杯那真是爽，但是在酒量不好已经喝的不少，又在连续喝的情况下就不见得了。 汤阳皱着眉头硬干了。 “爽快”四叔自己也喝了一大杯，真是豪爽性格。 敬四叔了，小叔没说话，二叔可脸有不悦。 今天是高兴的日子，汤阳在冉月的介绍下再敬了二叔一杯，二叔才客气起来。 得，汤阳也不管了，自己给自己倒上了一杯：“小叔，小婶，我们敬你们。” 小叔倒随意：“小汤，你喝不下没事的，随意，三叔在旁边一桌。”小叔说完自己干完了。 汤阳听了一个踉跄，闭着眼睛也再次干了。 大家居然鼓起掌来。 汤阳才知道，大家都一直看着呢。 “二叔四叔小叔你们慢慢吃，我们回去了。”汤阳想差不多回去了。 “汤阳，要不三叔敬了再走。”冉月也为难。 汤阳想了想也行，这下是有点上脑经了，自己冲动了点。 汤阳和冉月来到三叔这一桌，三叔先站起来了。 “三叔，三婶你们好。”汤阳在冉月的介绍下叫道。 “小汤，酒量还不错，你想怎么喝？”三叔语不惊人死不休。 “啊！”汤阳一下子还反应不过来，“三叔，我今天好像喝多了。” “不多不多，要不喝白酒，啤酒太涨肚子了。”三叔建议道。 “三叔，那我还是喝啤酒吧。”汤阳可喝不了白酒。 三叔利落，马上给汤阳满上。 “三叔三婶，我们敬你们。”汤阳和冉月举杯和四叔四婶碰了一下，汤阳分两口喝完。 汤阳觉得肚子在打滚，喉咙发痒，情况危急。 “你们慢慢吃。”汤阳看着冉月，“月儿我去趟卫生间。” 冉月接过汤阳的酒杯，一脸的心疼。 汤阳慢慢的走向洗手间，汤阳其实想跑的，但是死要面子，硬撑着来到洗手间，还好洗手间每人，汤阳进去立即关门，然后对着抽水马桶，很自然的狂喷而出，真是喝急了，也喝多了一点。 汤阳吐了不少时间，觉得还是有点醉醉的，汤阳干脆有食指伸进喉咙，既然吐了，就吐的干净一点，然后漱口，舒服了很多。汤阳人也清醒了许多。 “哎，这酒还真不能多喝，撑强不好，下半场还是老实一点吧。”汤阳告诫自己。 汤阳洗手间出来就直接坐回自己的位置，冉月已经在了：“汤阳，没事吧。” “月儿，没事，酒已经全部吐掉了，现在好很多了。”汤阳笑笑。 “汤阳，你吃的东西都吐掉了，酒就不要再喝了，吃点菜吧。”冉月建议道。 汤阳感到现在自己好了许多，明显感觉脸也不那么烫了，估计酒精退下来了。 “好的，月儿，你也吃。”汤阳说道。 汤阳现在才发现桌上怎么这么多菜，好多还没动过，汤阳可是个吃货，酒精退了，赶紧吃菜了。 汤阳知道现在如果再喝酒，应该再喝一瓶会没事，但是那酒不好喝，完全是硬喝的，能不喝当然最好了。 汤阳知道自己才敬了冰山一角，意思一下自己就吐了，如果真的去敬一圈，十个汤阳都不够。 汤阳学聪明了，给自己倒了饮料，这甜甜的饮料比啤酒好喝太多。 钱明酒量不错，和表哥林和冉凡经常碰杯喝酒聊天，汤阳没有掺和进去。 “钱明冉清，你们远道而来，四叔敬你们一杯。”四叔拿着酒杯过来了。 “四叔，你怎么过来，应该是我们去敬你才对。”钱明笑呵呵的站起来。 “四叔。”冉清叫道。 四叔和钱明冉清碰杯干了。 钱明喝的是白酒，一大杯，可干不了，小喝了一口。 四叔不顾此失彼，照样和表哥林申颜和冉凡一人一大杯，这个四叔的酒量真不简单，挺着个大肚子，在自己那一桌几个兄弟在一起肯定也不少喝。 “小汤，冉月，四叔也敬你们小两口一杯。”最后四叔看向了汤阳。 “四叔，汤阳很多了，已经吐了。”冉月解释道。 “哦，吐了也好，这样就不会难受，四叔我喝的再多也不会吐，那好，小汤，你随意好了，我干了。”四叔说道。 “四叔，我就少倒点，我也敬你。”汤阳想了想还是倒了小半杯啤酒和四叔碰了杯，然而一干而净。 四叔照样一口闷。 “钱明，冉清，冉凡，夏丽，冉月小汤，明天四叔家吃饭。”四叔看着大家，“林申颜明天你们也一起过来。” “四叔，客气了，明天我有事。”表格打了个哈哈，表格和四叔不是很熟的。 八十九章 有个屋就行了 中午的婚宴持续到了下午两点，宾客们才尤尤未尽的纷纷拿着喜糖小红包告退，汤阳冉月起身送客。 冉月的好朋友和冉月约定一起聚会也告了别。 宾客们走了，几十桌的的清理可要花不少的时间，不过冉爸爸冉妈妈都没有动手，有很多人在帮忙，他们俩的任务是继续招待还在家的亲戚。 汤阳帮不上忙，喝了酒大家建议去睡一下，汤阳想也好，就睡觉去了，冉月就留下和姐姐她们聊天。 ...... 汤阳醒来的时候已经是快下午五点了，汤阳来到一楼，发现偌大的空地已经没有多余的桌子，还打扫的干干净净，真是人多力量大。 楼下热热闹闹的，昨天来的亲戚还都在，晚上比昨天还要多出几桌。 汤阳现在认识的人还是不多，不过这个四叔是认得了。 除了和自己同桌的表哥，其他人还认不全，不过也没事，汤阳的话不多，应该无事。 大厨已经回去了，现在是然妈妈做大厨，当然亲戚朋友一起帮着忙，冉爸爸陪客人聊天。 汤阳坐在冉月的身边，看着几个哥哥姐姐聊天，嘴巴可没闲着，吃着水果呢，汤阳压根没把自己当外人。 晚上继续大餐，汤阳老实了，不喝酒，就喝饮料，反正一桌的几人照顾着汤阳，不喝酒当然没有意见。 汤阳也没有去敬酒，晚上吃的轻松，很不错！ ...... 第二天远道而来的亲戚也纷纷回去了，不过冉月一家人全齐了，依然热闹，店里冉月两天没去了，汤阳陪着冉月去逛了下，然后回来了。 四叔还真客气，一家人全部去四叔家吃饭去了，一吃就是中晚两餐，汤阳没有发言权，跟着冉月。 时间真快，一下到了周日，大家都要回常州了。 桌子旁坐着一家人，冉妈妈说话了：”小汤，你们以后是怎么打算的？“ 汤阳看着冉月：”我想听听月儿的意见，我希望月儿早点来常州，对了，月儿，如果你喜欢开服装店，要不我们常州开一个吧，钱不够，我们去借。“ 冉月没有说话，冉妈妈说话了：”小汤，我觉得开店不急，你们将来要住在一起的，我觉得应该先买房重要。“ ”买房子？“汤阳一愣，还真没有想过。 ”月儿，你怎么想的？是开店还是买房子？“汤阳问冉月。 冉月没啃声。 ”小汤，这个还是听我们的吧，房子有了才像个家，还是先解决房子的事情吧。“冉妈妈说道。 ”妈妈，那好的，我现在手头钱不多，买不了大的房子。“汤阳说道。 ”房子大小先不管了，先有个屋就行了，将来条件好了再换个好的吧。“冉妈妈说道。 ”谢谢妈妈，我知道了。“汤阳没有好好想过买房子。 ”现在12月了，要不过了年我再找房子吧。“汤阳又补了一句。 ”清儿，你在常州，到时候你帮小汤一起找找。“冉妈妈交代大女儿。 ”知道了，妈。“冉清回答道。 午饭后大家都要离开了，冉凡第二天也要上班，不过他们近点，这次冉月陪着汤阳一起回常州了，在临走前，冉妈妈从家里搬出了好几箱喜糖，小白兔奶糖，一包至少半斤吧，冉妈妈让汤阳分给同事吃。 汤阳就一起带走了，反正有小车。 ...... 晚上9点回到姐姐的家，冉月让汤阳别走了，住在姐姐家。 晚餐已经在路上的时候吃了，是汤阳偷偷的付了钱。 ”住姐姐家？“汤阳有点难以置信。 ”对呀，没事了，我在的几天你就住姐姐家，我回去了，你再回宿舍吧。“冉月觉得很正常。 汤阳当然听冉月的了。 第二天早上，勤劳的钱明已经准备好了早餐，大家一起吃，然后各自上班。 汤阳主要是拿着喜糖奔公司了，既然喜糖带来了，汤阳就部门的同事每人一包，现在部门人多了不少，发发足够，大家都很好奇那么大的喜糖。 老同事还是叽叽咂咂的问汤阳订婚的事，新同事还不熟，没凑热闹。 汤阳请了两天假，业务上有些事汤阳要必须处理，所以周一也特别的忙，汤阳白天只是和冉月通了电话，没有去见冉月，下午下班时间一到，汤阳赶紧来到姐姐家。 钱明真是勤劳的男人，当汤阳到姐姐家的时候，钱明已经在厨房忙着了。 ...... 冉月在常州的日子不长，第三天汤阳陪着去服装批发市场，当天冉月就回去了，汤阳就重新回到宿舍住了。 宿舍的小伙伴已经换人了，小夫妻已经不在宿舍了，好像已经在外面租房子了，具体哪里还不知道，宿舍来了新的女生，好像是国内部经理徐彪的小姨子，是做导游的，住阁楼原来吴蕾住的房间。 汤阳发了喜糖，陈平可羡慕死汤阳了，才不久说有了女朋友，现在又订婚了。 ...... 日子这样悄悄地过着。 汤阳发现原来省海外过来的人除了这个王处婕有点感冒，其他人还可以相处。 这个王初婕管理能力真的很差，脾气火爆，到后来汤阳才知道王初婕和刘阿弥是夫妻，还有一个儿子，不过两夫妻的感情好像一般般。 总的来讲，两帮人马不是很融洽，基本有点老死不相往来。 除了工作上的事，其他一点没有交集，两大独立的阵容。 管理人员不用做业务，做了业务也算不到自己的头上，汤阳发现了一个秘密。 这个王初婕门市经理不简单，简直是个业务先锋，业务特别特别的多，基本亲历亲为，她把所有的业务全部送给了一个叫方向红的女孩子，是和她一起过来的，小方一个人的业务量基本占了半个门市的量，门市可有好多业务员了现在。 奶奶的，估计现在的省海外遭殃了，把所有的客人全部被王初婕拉过来了。 这个王初婕也绝了，所有的客人全部亲自操刀，这个小方就等着拿奖金就行了。 天下有没有免费的午餐，这个王初婕不可能是那么高尚的人，自己干了那么辛苦的活，还不让小方插手她自己的业务，估计小方是王初婕的马甲，如果小方是王初婕的马甲，那这个王初婕的收入了不得，拿领导工资，再拿门市业务员平均奖金的至少1.5倍奖金，再拿业务提成，这样就解释的通她自己为什么那么卖力的做业务。 不过这和汤阳有什么关系，有关系的是这个王初婕管着自己门市也算了，动不动来插手网络的事。 徐总面上绝对是好好先生，从来不发火，从来不与人交流，或者说从来不与汤阳他们交流和指导，相反好像是王初婕有点像徐总的代理人。 徐总很空，王初婕很忙，形成鲜明的对比。 这难道是领导管理艺术？ 新领导来了以后，每周一的晨会取消了，业务汇报也没了，大家更加自由和无拘无束了。 然后大家都很自觉，奔头也更高。 奖金没有猫腻了，又是15%的奖金，大家都是没钱的人，谁不想多赚钱，都努力干着呢。 进入12月底，离春节也不远了。 春节是重中之重，出境的周期长，现在已经陆续出来春节的计划。 汤阳也忙的不亦乐乎。 业务就是钱呀，过了春节计划买房，汤阳现在可没多少钱，买房需要多少钱也没有好好算过，现在也没有精力去想房，买房是非常麻烦的事情。 汤阳公司每个月8号发工资，发现金，每个月22号左右发效益工资，也就是奖金，一般是隔月做账，下下个月发奖金，也是现金，奖金多了要扣所得税。 10月份的业务11月做账，到了12月才发奖6%的提成。 只有12月1日开始的业务才算新的业务，不过这也算不错了，毕竟出境的业务都是先报名然后再走的，严格将来12月的业务基本是10月份就接的业务，在徐总到来前就做好的。 不过至少在12月和次年一月份发的奖金不用再二次分配了，原来调配奖金的大姐都不在了，这种猫猫徐总是做不来的，这对汤阳也算好消息。 汤阳知道10月11月的业务比起以前好了不少，但是提成低，想有很多的奖金也没指望，唯一能做的是现在好好的做业务，特别是春节这个最重要的黄金季节把握住。 汤阳偶尔忙里偷闲中也会每次花上上百元买彩票。 梦想中500万大奖，可惜连芝麻的小奖也难中，只能呵呵了。 这个月的奖金可是比平常迟了几天，终于在圣诞节那天发了。 哦，这个奖金是王刚这个经理负责的，他负责发，哈哈，王刚终于还有点事干。 一张打印的名单，奖金是用笔写的，每个人领了后签个名，汤阳去领奖金的时候特意也看了别人的奖金。 签字时间短，只能看一眼，汤阳发现这是新的名单，新员工加进去了，网路销售还是最下面。 新门市没有奖金，有点领导职务的新进人员居然是有奖金的，看来是按管理人员的系数提了。 汤阳的名下是2050元奖金，破天荒第一次的高奖金呀！ 在汤阳瞄到的奖金中还算不错了，排中间以上，如果大姐在，估计1000元也难保呀。 第九十章 春节带团赚钱 一晃到了2002年的春节，汤阳的荷包没有明显的增长。 赚钱还是首要任务，汤阳也想着和冉月一起过个春节，但是汤阳还是选择了带团，不是工作需要，是赚钱需要。 虽然大部分销售都会在春节这个期间带团，换成以前汤阳是巴不得带团。 带团可以玩又可以赚钱，可是现在，有了冉月以后，汤阳是巴不得想和冉月天天在一起，要不是为了多赚点钱，汤阳是真的没有兴趣带团了。 这两年也经常带团，早没了一开始出国的新鲜感，不过也没有办法。 这次汤阳去泰新马，泰新马是十天，年初一的团，汤阳的除夕是一个人在宿舍度过的，上班以后，每个春节汤阳都选择带团，这次也没有例外。 这个刘阿咪过来以后，其实还蛮会做人的，说业务员平时业务忙，没时间带团，破例让业务员自己选择想带的团，汤阳当然选择泰新马了。 本来韩国也不错，但是韩国是5天，国庆的爆团还是很少数的，泰新马10天，第一，小费能赚上一点，第二，泰国的自费还是有点期待，第三每个国家都有购物店，也是机会，所以目前来说这个是必须了。 冉月对汤阳的春节安排没有意见，汤阳当然不会说因为为了赚钱才去带团的，这样伤感，理由是春节团多，公司规定业务员必须春节带团。 冉月当然也就相信了，现在来讲，两人的关系已经稳定了，工作当然是重要的了。 除夕夜，汤阳吃的很简单，偌大的宿舍，只有汤阳一人，汤阳没有去姐姐家，姐姐带着钱明去幸福镇了。 哥哥嫂子也已经回老家过年了，整个常州只要汤阳一个人，以前两年汤阳也是这样过来的，今年很不一样。 汤阳今天中午就回宿舍了，因为春节的缘故，今天可以忙好事以后先下班，汤阳想今天除夕，吃的好一点，特意买了几个菜好好犒劳自己。 汤阳这个除夕夜感概万分，现在严格来讲也是有老婆了，可惜老婆不在身边，想想还是幸福的，去年的今天肯定想不到今年的今天已经有老婆了，已经完成人生的最大事了。 “月儿，真想和你在一起。”汤阳打通了冉月的电话，“我想你了。” “汤阳，我也一样，如果明天你不去带团，那我们现在肯定在一起了。”冉月也遗憾的说道。 “嗯，月儿，这次带团回来，我就计划找房子了，有了房子我们可以有自己的家了，到时候你就过来，我们一起生活。”汤阳建议道。 “好的，我也想的，你外面要注意安全，带团肯定辛苦的，也要注意身体。”冉月开始嘱咐了。 “我会的，月儿，我不在你身边，你也要好好照顾自己，别累坏了身子。”汤阳说道，“月儿，帮我向爸爸妈妈姐姐姐夫问好，还有哥哥嫂子，对了，还有外婆。”汤阳说道。 “好的，汤阳，我会的。”冉月说道。 春节的团带的不轻松，25人的团队，全部是散客拼起来的，春节旅游的客人多，每天总会碰到想不到的事情，不过对汤阳来讲也是多花些表情包就搞定了。 带团确实就是工作，领队的身份和客人确实不一样，钱是一路赚过去了，但也是一路操劳过去。 十天以后汤阳回到宿舍，钱赚的还算可以，多了5000左右的现金，这趟泰新马之旅算是结束，公司已经早上班了。 新的一年开始了。 汤阳第二天就去上班了，还好春节刚过，业务不是太忙，主要处理的还是春节期间出现的遗留问题。 汤阳是晚了两天上班，今天又是周五，对汤阳来讲也算忙碌的一天了。 汤阳下班回到了宿舍，汤阳没有忘记答应冉妈妈买房的事情。 买房！买房！ 想到买房，汤阳觉得丈母娘的决定好像有点突然，比起买房，如果冉月愿意在常州开店，汤阳是会更加支持的。 如果冉月想要实现自己的价值，是不是开店是个更好的选择，这方面汤阳没有和冉月好好的沟通过。 对汤阳来讲，如果自己会赚钱，宁可冉月啥也不干，那是最好了。 目前汤阳的条件还远远不够，所以汤阳没有发言权。 既然冉妈妈做了决定，冉月没有反对，汤阳就决定买房。 现在自己的银行卡中有五万多，算是全部家当了。 订婚具体花了多少钱，汤阳不知道，也从来没有问过。 现在买房子是自己一个人的事情。 汤阳其实春节前就在关心房子的事情了。 汤阳手上有一张准购证，经济适用房的准够证。 普通人员是享受70平方米的面积，有点小聪明的汤阳是拿到了享受科级待遇的80个平方。 这个经济适用房不是每个人都可以申请的，是有条件的，单身，无房，常州人都可以申请，部门小年轻不少，老员工中只有汤阳一个人申请了。 经济适用房和普通商品房的区别是价格差不多相差700元左右的土地出让金每平方米。 比如一个房子90平方米，一般人买房子是享受70平方米的官方保护价2600元每平方，超出的20平方米是市场价3300元每平方。 同样的商品房同地段的价格比经济适用房稍微高一点点，大概也才3600元左右每平方。 对汤阳这样没钱的人来讲，当然是越便宜越好，汤阳首先想到的是买经济适用房。 “月儿，现在过了春节了，我打算去看房了，你打算过来吗？”汤阳打电话给冉月。 “汤阳，房子的事情，你就直接和姐姐商量吧，我现在过不来。‘冉月的回答和以前交代的差不多。 ”月儿，我想好了，我有经济适用房的准够证，这样的房子不错，是新房价格还便宜，你说好不好？我了解了，有一个三塘公寓，已经造好了，随时可以买房，因为是电梯的，可以享受90平方米的官方价格待遇。”汤阳详细介绍到。 “汤阳，这个你和姐姐姐夫商量，她们觉得好就行。”冉月把大权交给了姐姐。 “好的，月儿，我明白了。”汤阳想冉月可能是真的聪明，姐夫是很精明的人，应该错不了！ “姐姐，明后天你有空吗？我打算带你们去看房，在我现在住的宿舍附近有电梯的新公寓造好，是经济适用房，随时可以买房，价格3000元每平方米左右，叫三塘公寓。”汤阳和冉月挂了电话后就打给了姐姐冉清。 “汤阳，你现在打算看房了？”姐姐问了一句，“好的，汤阳，明天周末，明天下午我和你姐夫陪你去看一下，我们就在那个那个三塘公寓碰面再说，”姐姐立马答应了。 “姐姐，我要先来你家吗？然后再一起去看房子。”汤阳问道。 “汤阳，不用了，你跑来跑去也麻烦的，我们到了那边再联系好了。“姐姐说道。 ”好的，那谢谢姐姐了，我会提前到达那里，明天见。“汤阳感谢道。 汤阳躺在床上，觉得自己那时候申请了准购证真是做对了。 汤阳现在也是明白了现在的房子还有多层和高层的区别。 多层的房子是没有电梯的，一般是5层到7层楼，一般的老房子基本是7层楼，包括现在自己住的宿舍也是7层楼，但是现在造的房子更加人性化，7楼太高，基本是5层楼，而高层就是所谓的电梯房。 电梯房是有了电梯，造价成本高一点，还有实用面积会小一点。 经济适用房是给条件不太好的人造的，算是社会福利，一般的经济适用房大部分是多层，很少有高层的。 这个三塘公寓相对来讲比汤阳现在住的宿舍还远两个车站，它的好处是现房，估计常州的老百姓都不太喜欢高层，目前有大量的空房。 汤阳已经有这楼盘的宣传介绍，也实地看过，很像马来西亚的双峰塔，汤阳感觉挺好的，房子里面没看过。 汤阳曾经给这个楼盘登记过，这不这楼盘还刚打过电话让汤阳去买房。 第二天中午，汤阳简单的吃了中饭，然后在下午一点来到了售楼中心。 售楼中心的小姐很热情，告诉汤阳，现在房型楼层还有不少，可以选房。 汤阳当然拿不定主意，告诉服务小姐自己的家人等会会一起看房以后再决定。 下午两点，姐姐姐夫到了三塘公寓，汤阳把资料递给姐姐看。 “汤阳，这地方有点远呀，很不方便的。”姐姐说话了。 “这地方很远吗？”汤阳问了一句，“经济适用房的地段是会远一点的，但是价格便宜呀！”汤阳有点不甘心。 “汤阳，在常州，地段很重要的。”姐姐说道，“住的远，你知道会浪费多少时间吗？” “哦。”汤阳应道。 这里离姐姐家也确实不近，离上班的地方也不近，这样说来姐姐也没有说错，如果平时去姐姐家，这来回也要花不少时间。 “我们先去看看房子吧。”钱明补了一句。 售楼小姐带着汤阳三人去看房了。 第九十一章 经济适用房没看上 这个三塘公寓说来也奇怪，尖尖并排的两个山峰像两个塔，四周空荡荡的，啥也没有，不过两幢公寓的外墙已经是粉刷成红色的了，汤阳觉得又新又好看。 汤阳三人跟着售楼小姐进了电梯上了第8楼，其实房子的结构全部一样，可能8楼是样板房也说不定。 汤阳觉得房子不错，90平方米的房子，两室一室一卫，不过价格算起来其实也不便宜了，超过25万了，不过汤阳愿意买。 “这房子的得房率太低了，结构也一般，不好。”钱明直接下定论了。 “汤阳，这房子地段远不说，结构也不理想，买房子这种事是急不来的，我们再好好找找。”看了不到10分钟姐姐姐夫意见一致，这房子没看中。 汤阳没有说话，跟着姐姐后面离开了房间下楼了。 汤阳有种被冷水泼来的感觉，一阵凉意，哎，经济适用房落空了。 “汤阳，你打算买多才价位的房子？”姐姐问道。 “姐姐，我现在手上大概有5万多的钱，现在买房银行按揭最低三成，我计划买总价不超过20万的房子。”汤阳想了想说。 “钱有点少，大的房子是肯定不行了，汤阳，你就看看在我家附近20万左右的房子吧，这两天你自己跑跑中介公司，你自己先查查房，到时候我陪你一起看，我中午和晚上有时间，周末也可以，你有消息给我打电话，我们先回去了。“姐姐交代道。 ”好的，姐姐，我先去中介公司看看。“汤阳回道。 ”对了，汤阳，我们有个舅舅在常州，这次你们订婚没叫，主要是计划下次你们结婚的时候再叫的，舅妈退休后好像在一个房产中介公司做财务，我联系一下，你去找她，看看有没有合适的房子。“姐姐突然说道。 ”好的，姐姐，你联系好了我就去找她。“汤阳说道。 ”汤阳，我现在就打电话。“姐姐马上拿出手机行动了。 ”舅妈，你好，我是清清，冉月不是和汤阳订婚了吗，他们现在正在找房子吗，我想你在中介公司，我想让你留意一下房子，我让汤阳来找你。“冉清打通舅妈的电话。 “清清，好的，我周一上班，房子的事情具体我也不太懂，不过我们公司在常州也算最大的中介公司，房源相对来讲比较多，每个月都会有汇总的房源手册，周一我公司领一本给小汤吧。”舅妈说道。 “谢谢舅妈，那周一让汤阳来找你。”冉清说道。 “好的，周一我整天都在的。”舅妈说道。 “汤阳，这是舅妈的电话，你周一去找她，到时候有合适的房源给我电话，我们一起去看。”姐姐说道。 汤阳记下了电话，然后姐姐和姐夫就直接回去了。 汤阳也自己回宿舍了。 “月儿，姐姐姐夫帮我去看过房了，说太远，交通不方便，然后说房子也不好，让我看看二手房。”汤阳给冉月汇报情况了。 ”汤阳，姐姐姐夫经验比你丰富，你就听她们的没错，买房子，急不来的，慢慢找，会找到合适的。“冉月劝道。 汤阳和冉月聊了一会就挂了。 这个买房子比自己想的难呀，本来以为有了准购证，又有了现房，直接选一个房子就好了，现在还要从头再来，这好像挺麻烦的，不过有姐姐帮着自己，总也是好的。 这个周末汤阳可也没有闲着，经济适用房没有买成，心里还是有点不踏实，重新了解一下现在经济适用房的情况。 市场上经济适用房还是很紧俏的，多层的经济适用一出来是摇号的，你有准购证还不一定买的到房子，已经造好的经济适用基本抢购一空，这个三塘公寓还真是异类，看来老百姓的眼睛还是雪亮的。 既然好的经济适用房买不到，那汤阳也死了心就买二手房吧。 现在对汤阳来讲，买房子成了首件要办的大事。 汤阳买房子还没有和阿爹阿妈讲，汤阳想讲了也没用呀，反正家里也没钱，再一个汤阳也不想再用家里的钱。 房子是大事，当然工作也不能马虎，汤阳尽量不利用工作时间找房子。 周一上午一下班，汤阳第一件事情是先吃饭，吃好中午立即联系在房产中介上班的舅妈：”舅妈，你好，我是汤阳，你中午有空吗，我来找你。“汤阳打电话给冉月的舅妈。 ”小汤，中午我在的，我就在武林门这里的公众房网，就是那个科技大厦的附近，你应该一眼就能看到的。“舅妈声音很热情。 ”好的，舅妈，麻烦你了，我20分钟内赶到。“汤阳说道。 那地方汤阳熟，汤阳和冉月经常去的武林一条街没几步路，闹市区呀。 没有多长时间汤阳已经和舅妈聊上天了，这个舅妈还真热情，聊着聊着居然还是汤阳的老乡呢，舅妈是前进人，当然她算城市，汤阳是农村，不过汤阳现在也算是城市人了，都一样。 这个世界还真小。 这个公众房网还真不小，就看这门面就又大又气派，舅妈说这在常州算数一数二了。 ”小汤，这个是这个月最新的房源，我给你，公司是不给客人的，我们公司的中介费是最高的，你自己注意一下，房源都是真实的。“舅妈吩咐道。 ”好的，舅妈，那我回去了，这里都有电话，那我自己去联系。“汤阳拿着一本厚厚的公众房网房源书走了。 回到单位，上班时间还不到，汤阳开始看这本书了。 这本书太厚了，房源信息很多，汤阳一时无从着手，还没看明白，下午上班时间开始了。 汤阳把精力再次放在工作上，工作绝对不能耽误。 现在的业务奖金可是按15%提的，汤阳未来的幸福生活全要靠这业务奖金，而且业务这东西，不进则退，只有不断做强做大才有希望才有未来，任何时候都不能马虎！ 前进海外的业务是汤阳立足的根本，汤阳不敢掉以轻心。 汤阳现在和杨蜜的关系不错，私下里大家都是朋友，汤阳为杨蜜考虑，同样杨蜜也为汤阳着想。 前进海外的业务汤阳不担心，但是现在还是有点问题。 春节前进海外交来不少的客人，这本来是好事，但是关键是汤阳还没有收到钱。 徐妈妈这个老乡，汤阳还是觉得不错的，不是徐妈妈不肯汇钱，是前进海外没钱可汇，这是一个非常头疼的事情。 前进海外依然是前进地区的龙头老大，他们的客人很多。 他们门市客人多，团队客人更多。 门市客人没有问题，出团前全额付清团款，但是团队客人不一样，大部分是单位出行的客人。 单位出行的基本是老客户，关系很好，关系很好以后一般是出发前不付钱，只有团队回来几个月后才会慢慢汇钱，这就导致前进海外资金不足。 特别是国内的团，海外是自己操作的，客人可以欠海外钱，可海外不能欠别人钱，这样导致客人越多，资金越紧张。 他们自己的团都没钱付，那交给汤阳他们这种组团社的，更加没钱付了。 汤阳怎么办？ 前进海外的客人做不做？ 做，当然做！ 除非公司不让做，汤阳是必须要努力做的，钱早收迟收对汤阳是精力上的折磨，但是只要收的进来，那就是好的，就是成功的。 海外是大公司，只要没有倒闭，钱是不会赖账的。 汤阳能做的是和徐妈妈每天保持紧密的联系，天天催钱，能收一点是一点，业务必须做下去。 赚钱当然是不容易的，不付出哪里会有得到，要不是前进海外的意外爆发，大姐在的时候汤阳已经换岗或者已经离开这个公司了，这是个大功臣，汤阳不能忘记。 前进分公司也欠钱，业务现在慢慢上来，在汤阳的重要客户中还不能进前三，不过前进分公司欠钱汤阳不怕，自己分公司，钱真的急了，和成总一个电话就行，成总绝对是自己人。 田青瓯江的黄总那里，现在把汤阳差不多当兄弟了，不过汤阳是小兄弟，业务的势头有点好，汇钱绝对没有问题，让汤阳绝对可以放心的。 前进国旅，海外之后新合作的旅行社，前进排名第二，现在汤阳和海鸥联系紧密，8个俄罗斯客人也已经回来了，你说旅游质量到底有多好，其实和别人也差不多，就是价格还行，汤阳对客人算是比较重视。 为了这8个客人，汤阳亲自前往前进国旅帮他们给客人开行前说明会。 那天汤阳来到前进国旅，海鸥介绍了新的同事让汤阳认识。 “汤阳，这是我们部门新来的王建国，他和我一起负责出境业务。”海鸥介绍道。 汤阳自然的和他交换了名片，同时聊了一下。 那天王建国开着他们公司的桑坦纳陪汤阳去客人单位。 汤阳看着王建国开车的熟练样，想这家伙不简单，年纪比自己小，头脑灵活还会开车，汤阳是方向盘也没有摸过。 王建国原来做别的工作，机缘巧合被叶总看中招进公司。 这个俄罗斯，汤阳自己也没有去过，就是把自己从王大萍那里听来的介绍输送给了客人。 俄罗斯警察会故意刁难客人，要小费，客人千万别随意外出，碰到事情不要惊慌，汤阳能想到的全部告诉了客人。 对前进国旅来讲，汤阳亲自前往客人那里是非常有好感的。 果真被汤阳言中，一个客人在俄罗斯被警察敲诈，以签证过期为由让客人付了100美元的代价。 客人对汤阳公司是满意的，满意的原因是这情况客人出发前就知道，没有太多意外发生，最关键的是这100美元汤阳买单了。 出了事情，虽然也不是汤阳他们的事情，汤阳看中的是前进国旅这个客户，当然汤阳自己没有掏钱了，这个王大萍把这100美元的罚单算到地接的头上了，当然地接是心甘情愿的，地接本来还担心客人还要投诉呢。 这个王建国，对汤阳还不错，还有点听汤阳的话，这也是他的造化，很未来的某一天，因为汤阳得到一场小福贵，不过这是后话。 第九十二章 房子已经卖掉了 既然决定了买房，汤阳真的很认真对待这件事情。 汤阳真的没有想到自己在这么短的时间里面找了老婆，有了老婆以后又要开始买房子。 在汤阳自己的原来的思维中，这买房子还是非常遥远的事情，房子多贵呀，自己要买房了？ 那时候汤阳和冉月说农村有两个大事，第一是造房子，第二是小孩结婚。 这小孩结婚的小孩就是自己这样的。 自己现在谈不上已经结婚，但是性质也差不多了，因为对冉月来讲已经结婚了。 这造房子到了城里就是买房子了。 老家造房子的时候一共才花了一万多，还是东凑西借的，现在买房子没有几万了，是二十万起步了。 汤阳没赚过大钱，觉得房子超过3000元一平方米，可真贵。 最贵也要买，好好找房子吧。 汤阳回到宿舍以后赶紧拿出房源书，好好的挑起来。 汤阳知道，既然是二手房，姐姐在城市花园，那就是城市花园周围找房子，把总价定在20万左右，最多不超过25万，面积设定在50平方以上。这样一设定，立马排除了很多，合适的房子还真不少。70平方米以下的房子总价在25万以下的有不少。 汤阳用铅笔划出来，这一数发现有10多套。 汤阳心里虽然有点不高兴，经济适用房可是90平方米呢，现在立马少了20个平方米，不过反正先看看，应该也没事。 汤阳把选出来的房子开始排序，把性价比从高往下排，罗列，然后就联系了。 汤阳也发现了房子的价格和地段还真有关系，离姐姐家近的房子价格有点贵，姐姐小区的房子压根不考虑了，就姐姐那房，汤阳查了没有45万下不来。 这68平方米的房子总价22万，还不错，首付不到7万，第一首选，不过位置姐姐家有点远，也不是太远，5公里左右。 那地方汤阳熟，叫近江家园的，哥哥的大舅子在那里做生意的，汤阳去过。 每套房子后面都有中介的联系电话。 “你好，你是陈经理吗？我看中一套你们房源信息上的第58号的房子，啥时候可以看房。”汤阳直接电话打了过去。 现在是晚上7点多，中介公司没有下班。 “你好，你贵姓？你稍等，我查看一下。”对方接了电话。 ”哦，我姓汤。“汤阳跟上。 几分钟以后，陈经理才说道：“不好意思，汤先生，让你久等了，你要看的房我查了一下，3天前就已经卖掉了。” “已经卖掉了？但是你们的房源信息上明明就有的呀，这不是你们最新的房源信息吗？”汤阳有点小失落。 “不好意思，汤先生，这房源上的信息不一定准确的，现在好的房子是很紧俏的，你要不要看一下别的房子，我帮你推荐一下？这里有一套同样类型的房子，价格是27万，楼层是三楼，楼层比卖掉的好一点。”陈经理介绍道。 “27万？原来那套才22万，现在直接涨了5万，这涨的也太快了吧，还有，这本来就是你们的报价，本来应该还可以讨价还价吧，你现在不但没有还价，还涨了那么多？“汤阳听了有点傻。 “陈经理，那我再问你一套第108号的那套房子吧，这套在不在？“汤阳也不纠集了，自己手上看中了10多套。 ”好的，唐先生，你等等......哎，不好意思，这套也没有了，已经卖掉了。“陈经理一道叹息声，”汤先生我们差不多也要下班了，要不明天再联系。” 汤阳有点不妙的预感，那人家要下班了，也只能明天再说了。 今天咨询了两套房子，全部卖掉了，中介推荐的房子贵了好几万，汤阳有点措手不及。 算了，明天再说吧，房子确实是大事，不能一蹴而就的。 为了联系房子，汤阳晚饭也没吃，这么迟了，到楼下去吃吧，顺便看看彩票。 下了楼，汤阳在一家面馆吃了个榨菜肉丝面，价格实惠又还不难吃，还有很多汤。 小面馆人不少，生意欣荣。 热腾腾的面上来，汤阳就大口的吃起来。 严格意义上来讲，汤阳喜欢吃饭，不喜欢吃面，但是偶尔吃一次到还不错，让汤阳自己做面吃，那是没法吃的，不如买方便面吃，方便面没营养。 汤阳还加了两个荷包蛋，一共10元，马马虎虎。 比起8元的快餐贵了一点点，但是快餐是大锅菜，感觉不是那么一回事。 这面太烫了，汤阳吃的急了点，感觉嘴唇起泡了。 真是的急什么急，现在又不赶时间，汤阳鄙视了一下自己。 慢慢吃吧。 买房子，楼层很重要，现在公司的宿舍是7楼，每天爬上爬下真的是累呀，特别是每次手上提着大件东西的时候，那感觉实在不好受。 自己年轻人还好一点，如果是老年人，真的是非常不方便。 这个楼层汤阳已经和冉月达成共识，最好的楼层是三楼和四楼，其次是二楼和五楼，最差的是一楼阳光不足，六楼七楼走楼梯会觉得幸苦，所以汤阳把楼层定在二楼到五楼之间。 二手房的买卖，同样一幢楼，楼层好点的自然贵点，楼层差点的自然便宜点。 但这只是理论上的，除了新开发的新楼盘，有明确的楼层差异价格，真正的二手房买卖，一幢房子很少有发现两套房子同时在卖的，所以楼层的差价也体现不出来，关键还看大家谈的怎么样。 常州市的房子前几年一直没啥动，价格上涨比较缓慢，然后这段时间，房子慢慢的有上涨的趋势，从今天的电话咨询来看，买房还是要抓紧了。 虽然姐姐帮汤阳一起看房，但是房源汤阳必须先找到，只有货比三家，看了之后才会有直观的感觉。 汤阳边吃边想着房子的事情，这个一大碗面全部下肚了，连汤也喝的个精光。 “偶尔吃一碗榨菜肉丝面也不错嘛！”汤阳心里嘀咕了一声站起走人，钱早在点面的时候就付了。 那次宿舍里看电视一个常州人中500万的情景汤阳还记忆犹新，去看看彩票吧，上次买的128元不知道中了没有。 现在汤阳买彩票看心情的，高兴了就买，不高兴也买，除非忘记了，那就算了，就不强求了。 每次的开奖号码，看过也忘记，毕竟自己才中过一次80元的，还亏钱的。 走了10分钟来到钱江小商品市场的体彩销售点，汤阳看了号码，这张彩票是上两期的，明显没中。 “老板，帮我兑一下奖。”虽然没中汤阳可不死心，彩票机滚一下才放心到底有没有中奖。 汤阳可知道，彩票这东西，有的时候彩票的销售员会打错的，有报道说彩票销售员打错彩票让买彩票的中了500万，但是很少有说本来中500万的因为彩票销售员打错而没中的。 两个不一样的事情，主要是如果意外的结果是好的，当然是大肆宣传，那如果意外是不好的，店家十有八九不承认，或者说彩票当面看清，离柜概不负责。 汤阳想多了，当然没中了，做事情一向比较认真的汤阳在拿到彩票的第一时间，会拿着彩票看号码，有没有遗漏，这64注彩票是汤阳自己排列组合的，汤阳花上个几分钟就能核对过来。 汤阳有的时候想自己的赌性还是很大的，一个晚餐愿意省个5元十元，坐个公交车会想空调的是2元，没空调的是一元，宁可冷死或热死不愿意多花一元钱，这不靠谱的彩票不要说花2元钱，这一买就是128元也没有啥的犹豫，而且也知道，买了以后基本是不会中奖的。 就像现在，兑奖结束了，奖金是蛋蛋，“老板，再给我打一遍。”汤阳让老板重新打一遍。 “好的！”老板可开心了，人家彩票是2元或者买个十元算多了，汤阳一买是128元，关键是上次的彩票也是他这里买的。 汤阳问道：“老板，你这里有没有中过大奖呀，最多中过多少的大奖？”汤阳开始八卦了。 “我这里大奖没有中过，最大是足彩二等奖两万多奖金，6+1最大的中过三等奖，几千元吧。“老板自信的说道。 ”足彩不懂，算了，6+1好像不太好中。“汤阳嘀咕道。 拿着彩票汤阳放进皮夹，就回宿舍了。 “买个希望吧，体彩广告不是说买了就是500万的希望，不买就一点希望也没，算了就当为福利事业做贡献了。”汤阳想着安慰自己。 回到宿舍，汤阳重新拿出那本房源手册，重新选房了。 汤阳已经有点明白这里的房源信息不太准确，防止已经备选的房子再次无房，汤阳把选房的标准再降低下来，总价上调，面积减少，这样可选的房源就会多一些。 汤阳的重新设定以后，有多出15套房源，楼层基本是二到五楼，二手房全是老房子，一律是7层楼的，建造的年代基本是1990年上下的，如果是2000年左右的，25万以下找不出一套房子，不是面积大，就是单价高，在汤阳的眼里，经济适用房多层的起步价是2600元每平方米，这二手房单价超过4000元汤阳就立马放弃了。 第九十三章 不公平的对待 第二天汤阳上班了，虽然到公司还比较早，汤阳没有马上联系房子的事情。 现在不同往日了，部门新人当家了，汤阳可不能由着自己的性子来。 有一点汤阳感到非常的不舒服，是真的不舒服。 汤阳这批人，包括之前一年进来的张鸣等人，当然现在张鸣已经不在了，所有的人除了部门副经理谢刚和王刚，大家的合同都是一年签一次的。 如果你干的不好，公司是有权利和你解除劳务合同的，这也导致部门不少的同事已经离开公司，不是他们不喜欢这个工作，是公司不要他们，优胜劣汰。 真是无语，人在江湖身不由己。 出境中心总的来讲还是人心不齐，自己欺负自己。 公司把员工安排到每个部门，员工的留用与解聘是部门经理的事情，和公司领导无关。 这个大姐虽然走了，她对汤阳算是不错，但说到底还是个狠角色，她走的时候，除了汤阳叫她，没有多少人理会她。 公司除了出境中心，还有一个更大的部门，国内中心。 国内中心的原部门经理是年纪长汤阳几岁的钱振华经理，没听说他炒人鱿鱼，能力非常强，下面的人非常服他。 出境中心出事不少，国内中心出的事比出境中心更早更大。 蔡经理作为部门的灵魂人物，据说和公司领导谈部门的分配制度，领导层没有同意他的建议，他辞职不干了。 真的说起来公司国内中心非常不容易，国内的客人每个人的利润非常低，国内中心的员工没有像出境中心的员工可以带团赚外快，所以他们的收入非常的糟糕。 汤阳这样的以往正常的奖金一年可只有万元还不到，但是国内中心也大多和汤阳一样是大学本科生，他们的奖金还没有汤阳多。 他们可以带国内团，但是国内团没钱赚的，但是汤阳带出境团有钱赚。 所以蔡经理走了，下面所有的骨干全部跟他走了，他自己开旅行社，自己当老板。 分管国内中心的公司副总，北京来的叫周翔，他也无所谓，走就走吧，把唯一一个没有跟钱振华走的周瑞祥提拔为国内中心经理。 公司名声在外，招人还不是分分钟的事情，走了一批，不多久填满所有的空缺。 大家其实也知道，在老一批员工中，周瑞祥是最普通的，但是周翔喜欢，能力是次要的，忠诚是最重要的。 国内的哗变是发生在2000年。 这本来也不算什么，他们跳槽的目的还不是想要一个更好的前程。 其实整个旅游行业，从业人员的整体素质是不高的，也只有汤阳的公司牛逼，打着上市公司的旗号非本科生不找，人家的旅游公司可没有这个规矩。 汤阳现在是知道了，省海外过来的一帮人，压根就没有啥本科生，大专生也不多，能个中专毕业就不错了。 夫妻两人做领导岗位的门市经理王初婕和领队部经理刘阿咪，原来都是一家普通企业的上班，高中文凭，后来才来到省海外旅游公司，这是他们自己有趣自己讲的。 这个倒不是主要的，主要的是现在所有省海外过来的员工跟公司签的合同是三年，是三年，不是一年，公司区别对待。 汤阳真的想不通，公司的领导是怎么考虑的，是担心省海外的人工作满一年要跳槽还是他们的人全部是领导。 至少有一点，汤阳心里是非常不舒服的，公司对自己亲自招聘进来的老员工不重视。 人家来了，奖金变成15%，没来才6%还处处被自己的部门经理制约着，随时做好被开的准备。 作为公司的上层领导，这个管理是咋做的。 哎，有点可悲，汤阳对公司的感情深厚，然后这种不公平的对待，汤阳是不满的。 算了，千辛万苦上大学，不就是想找一个好一点的工作吗？只要没有太原则的问题，不要想的太多，自己做好自己的事，这个世上不公平的事情多了，这又不是做数学题对错分明。 社会也是一个大学，学问深着呢，汤阳告诫自己越是这样的时候绝不能掉以轻心，干好自己的本职工作，不让人说闲话。 千万不要相信公平，这样想的话，就会轻松很多。 汤阳没有想过要当啥的领导，多赚点钱，把房子给买了，一步一步来。 这两天春节的团款要抓紧收了，公司没钱，12月份的奖金也发不出来，今天已经是26号了，正常的话奖金早发下来了，12月份开始的业务已经是新领导调整按15%提的了，对这个奖金汤阳还是很期待的。 12月的团队做了多少毛利，汤阳不知道，也没有人会告诉。 团队毛利的汇总是财务的工作，总的毛利在徐总那里。 现在如此，以前大姐在的时候也是一样，自己到底每个月做了多少利润全部是糊涂账，这也没有办法，大家都是瞎子摸象，也只能这样了。 到现在没发奖金，汤阳猜的到原因。 汤阳有很多团款没有收进来，大家也一样有很多团款没收。 虽然公司也欠了不少地接的款，但是春节的未收款太多。 目前财务的账单是滞后的，就像现在这样，要发奖金了，财务才知道每个销售员还有多少的款项没有收进来，至于1月的还有春节的，财务还不知道每个业务员还有多少的账没收。 所以对汤阳来讲，只要把12月以前的团款收进来，这个月的奖金是没有问题了。 汤阳知道自己这样还远远不够，春节的团款是大头，自己要提前行动。 表面上讲春节的团款要出团前收进，但是这也是说说而已，压根没人负责这事，财务做账的严重滞后，导致到目前还是一笔糊涂账。 汤阳知道财务压根不知道出境中心有多少应收账款。 上市公司？上市公司又怎么了，现实就是这样的。 当然汤阳从来没有轻视过收团款。 前进海外的团款12月是早就收进了，1月的团款按照协议这个月收进就没事，再迟下个月发奖金前收进没事，不过汤阳以防万一，一月的团款也早就进账了。 前进海外1月的团款一分没汇，汤阳是如何空手套白狼，动用啥钱给进掉的？ 汤阳不知道，人家是怎么处理的，但是汤阳想只要自己不犯错误，没有私心，应该没事。 2月的春节前进海外同样交给汤阳不少客人，春节的客人特殊，虽然全额收款汤阳还没有这么大的本事，但是收客时或多或少收点定金还是做的到的。 定金2000元每人左右，汤阳也做不到前进海外的春节客人全部收定金，但是也总算收到了一部分，徐妈妈被汤阳逼的没有办法，在确定自己公司也同样收了定金的情况下，徐妈妈很不情愿的一共汇了15万左右的定金款。 当然他的汇款可很明确的，这个团6万，那个团4万，将来在汇团款的时候这个定金要减掉的。 可怜的汤阳没有电脑，只有手工做笔记，汤阳把这每次汇来的定金当作团款全部进到还没有收钱的1月份，1月份的账是现在2月份做的，奖金下个月发，所以这个月财务账做下来，汤阳就没有前进海外的应收账款。 这种偷梁换柱的做法，严格意义上来讲是不对的，如果财务制度特别的严格，汤阳也不会这样轻易地张冠李戴。 前进海外的徐妈妈可是非常小心的人，她汇的每一笔单子都有详细说明，每次汇了钱之后都有明细说明，这个是莫某团的几人定金，这个是某某团的那几个团的团款。 而现在汤阳拿着这样非常详细说明的汇款单进账的时候，凭自己意愿随意的进别的团，财务大姐们从来不会看的。 汤阳不知道大姐们对自己网开一面，还是对所有的人都一样。 或者财务们自己也不知道这汇款单还有这样的讲究，也许吧。 汤阳知道自己这样做也不是办法的办法，但是收款这是大事，绝对不能轻视，春节的团款虽然领导没催，财务没催，但真的到了他们催的时候，已经来不及了。 这个月的奖金还没发，汤阳知道，这两天财务的日子不好过，财务自己也要发奖金的。 公司没钱，财务自己的奖金也是没有的，公司的所有人奖金是同一天发的。 “徐妈妈，你好，新年好！“汤阳春节后可是第一次给徐妈妈打电话。 “汤阳，我还在纳闷了，你今天才给我打电话，我以为一上班你就催钱了。”徐妈妈取笑道。 “徐妈妈，我可是为了你好徐妈妈，不是一上班催钱不好的吗？所以这两天我是故意没打的，但是今天实在没有办法了，徐妈妈，我们财务没钱发奖金了，本来上周就发的奖金，到了现在还是没钱发。”汤阳解释道。 “汤阳，我12月的钱可已经汇给你了噢，后面的团款再等等，我们也没钱发奖金呢。”徐妈妈没想汇钱。 “徐妈妈，本来我也是不应该催你汇钱的，但是道理讲一月的团，现在是月底了，徐妈妈你应该汇了，还有春节的团队特殊，你才部分团队付了定金，本来是要全额付清的，我们可是全部已经付出去的，徐妈妈，要不这样好不好，一月的团款相对少一点，10多万，你帮我汇一下好不好，你汇了以后给我传真一下，我还要拿着这单子和财务说呢，麻烦了。‘汤阳说道。 九十四章 到中介公司查房 “汤阳，徐妈妈现在也有难处，不是不给你汇钱，我们也没有钱，等有钱了，我第一个给你安排吧。”徐妈妈开始说好话了。 “徐妈妈，我也知道你不容易，不过今天你再怎么也要帮我个忙，帮我一把，目前你们公司的团款有30多万，这已经是一个不小的数字了，你看今天再怎么样也要帮我汇点过来，给我救救急，拜托了！”汤阳可不想这样放弃。 “汤阳，这样吧，你也不要再说了，徐妈妈知道了，我现在看一下，如果可以的话，我给你安排一点。”徐妈妈最后松了口。 “谢谢徐妈妈，那我等你好消息。”汤阳然后挂了电话。 汤阳的电话一放下，谢刚就嚷嚷了：“我们网络销售到会议室碰一个头，大家赶紧！” 汤阳他们全部站起来跟着谢刚来到了会议室。 “大家先把手头的事情放一放，现在赶紧收团款，刚才徐总找我谈话了，应收账款太多，公司财务没钱发奖金了，有的销售12月的团款还没有收全，这太不应该了，你们各自看看自己的应收款，给我一个准信，12月的团款不能拖了，啥时候钱能收起来，一月份两月份的团款也要抓紧了。”谢刚把各自的应收账款发给每个销售。 汤阳拿到自己的一份，发现应收款是到1月份的，显示全部收完，汤阳不吱声，其他人表现各一。 会议持续了半个小时，汤阳也讲了话，努力多收团款。 谢刚强调，现在收团款是重中之重的事情，大家加快行动收钱，这两天有汇款到的，赶紧告诉他，他好给徐总有个交代。 汤阳回到位置上，想了想，公司的资金压力是大的，其实整个公司的奖金发不了多少，就出境中心的应收款估计有好几百万，现在大家的奖金都不高，按公司150人算，平均每人1000元，这样算来的话可能在20万左右。 团款本来就要收的，春节的团占用了很大的资金。 公司没有钱也是正常了。 汤阳知道这种情况，现在公司有难处，汤阳不能置身事外。 汤阳把电话打给了前进分公司，还有几家关系不错的旅行社，和这几家公司的老总言明了现在公司的处理，让他们把一月份的钱全部汇清，二月份也适当的汇一部分。 中午休息的时候，汤阳没有去中介公司找房子，中午的时间有限，而且汤阳也不想在单位打电话咨询房子的事情，不想弄个满城风雨。 今天上班的核心是多收点团款，让公司早点发奖金。 前进海外的徐妈妈还真的汇了5万过来，应该说是1月的部分团款。 汤阳在收到汇款底单的第一时间，打电话过去了：“徐妈妈，你的汇款底单我收到了。” “汤阳，我是想尽办法才挤出5万的，你不要再打电话催了，我也很忙的。”徐妈妈没让汤阳把话说完就跟上了。 “徐妈妈，你误会了，我打电话过来是感谢你来的，我们公司确实资金困难，但是你给我汇了钱，我是特地感谢你的，谢谢你徐妈妈。”汤阳解释道。 “汤阳，感谢就不必了，那没事我挂电话了哦。”徐妈妈就挂了电话。 陆续的汤阳又收到几张汇款底单，加起来也有8万。 拿着13万的汇款底单，汤阳交给了谢刚。 谢刚现在的脸上有些许笑容，他的手里已经有50多万的汇款底单，看来他是可以和徐总交差了。 看来大家做销售的，不光是汤阳在催钱，别的销售也没闲着，明天的奖金估计是有着落了。 下了班，汤阳直奔公众房网。 房子算起来昨天开始咨询了，目前还没有着落，手上没有可以看的房源，所以汤阳还没有和姐姐冉清联系过。 汤阳觉得自己要主动找房子，房子是不会等自己的。 到了中介公司，汤阳没有看到舅妈，舅妈估计已经下班了。 舅妈不在也好，汤阳怕难为情，好像找房子的事情舅妈也帮不上自己什么忙。 中介公司人比昨天中午少了不少，估计很多人已经下班了。 昨天汤阳联系的是陈经理，汤阳就问了值班人员：“你好，哪个是陈经理？”汤阳把房源信息表上的陈经理指给工作人员看。 “哦，他今天已经下班了，你们有约好的吗？”值班人员问。 “没约好，我昨天下班的时候打过咨询电话，不过还没有找到合适的房子。”汤阳说道 “这样的呀，那你先坐下，我帮你看看吧，我们都一样的，看看有没有你需要的房子，我姓王，叫我小王好了，这是我的名片，我给你倒一杯水吧。”自称姓王的小伙子给汤阳倒水去了。 汤阳想陈经理自己也不熟，昨天没有交谈完催着下班，好像感觉也一般，今天换一个人也无所谓了。 ”先生你贵姓？你喝水。“小王问道。 ”我叫汤阳，那今天麻烦你帮我查查房子。“汤阳接过水杯喝了一口。 ”好的，汤哥，你需要什么样的房子？价位地段你都说说看。“小王开始询问了。 ”哦，小王，我已经在你们的房源手册上查了几十套房子，你帮我一一查看吧。“汤阳把房源手册拿出来要开始查房了。 ”好的，汤哥，我事先说明一下，这个房源信息有点滞后的，里面有不少房子已经没了或者价格也已经变动了。“小王打埋伏了。 ”哦，我有点心里准备了，我昨天已经查了两套房子，全部已经卖掉了。“汤阳有点惋惜的说道。 汤阳把看中的第三套房子告诉小王，这房子65平方，总价22万，7楼的5楼，在采荷，汤阳想能买到这个房子也不错。 没两分钟，小王说道：”汤先生，这房子的信息查到了，这房子已经在一周前卖掉了，是我们公司签的合同，房子成交价是25万。“ ”25万？还是一周前就不在了！“汤阳倒吸一口冷气。 ”是呀，汤先生，现在二手房的交易开始回暖，这个房源信息是月初出的，现在刚过了一个春节，所以变化还是有点大的。“小王解释道。 ”好的，没事，我选的房子可有不少，你再帮我查查别的吧。“汤阳可不死心。 这一查，汤阳是彻底无语了，第一批选的10多套房子全部没戏，那第二批选出来的房子虽然比第一批性价比低一点，不过已经花了不少时间汤阳也没说再电脑查查。 ”汤大哥，我建议一下，你看怎么样？你把你的要求说出来，我在我们公司的后台房源系统条件设置一下，这样找房就比较有的准对性，你看怎么样？“小王开始出主意了。 ”那好吧，小王，我计划总价在20万左右，面积在65方左右，地段在城市花园附近的房子，楼层在二到五层的，你看有没有？“汤阳把自己的意思表达了出来。 ”汤大哥，你这样要求的房子可一套也没有，你看，我后台进去，一搜索，没有找到一条房源。“小王看着汤阳，”汤大哥，你看这样行不行，我们把范围扩大一点，总价换成20万到25万，面积换成50平方米到70平方米，地段就城东这一块，这样查找的话会容易很多。“ ”好的，反正也是看看的，没就听你的。“汤阳回道。 ”这里有一套观音塘小区的，7楼的5楼，面积60个平方，总价刚好25万，汤大哥，你看要不要联系一下？“小王说道。 ”这价格好像有点贵，单价已经超过4000元了，我先记下来，你再帮我看看别的房子，到时候一起看也可以的。“汤阳说道。 ”好的，我也记下来，汤大哥，这里有一套采荷的房子，55个平方，总价20万，7楼的5楼，都还不错，这套单价没有超过4000元。“小王开心的道。 ”小王，你再帮我看看别的房子，这样看房的时候多看几套，也有个比较。“汤阳说道。 小王又在网上搜素新的房源，还真给他找到了一套景芳的房子，50个平方，总价19万8000元，7楼的5楼，这个房子也算符合汤阳的要求，就是房子小了点。 “小王，你帮我约一下房东，我计划和我姐姐一起看房，看房的时间就在中午休息的时间或者下班以后，还有周末也行，不过今天才周二，周末是太迟了。”汤阳说道。 “汤大哥，后面的2套房子钥匙就在我们公司，随时可以看房，第一套房子我要联系一下先，看啥时候行。”小王说道。 “好，小王，我们先看这三套房子好了，你现在约时间，最好三套房子一次性看，省得多跑几趟，是不是？”汤阳说道。 小王也不耽搁，就拨了电话，电话打通了，可是没人接听，这个真是糟糕。 电话是免提的，在最后传来嘟嘟的忙音时，小王重新再拨了电话，这次到是接通了。 “你好，是郑女士吗？我是公众房网的小王，我这里有个客户想看一下你的房子，不知道可以不可以约个时间看房？”小王说明了用意。 “哦，我这房子现在还在出租的，现在来看房的比较多，明天刚好也有一个中介公司带人来看房，要不一起吧。”郑女士说话了。 小王立马摁掉免提：“郑女士，他们是几点看房呀，我和我的客户商量一下，看这时间行不行，或者，郑女士，我的客户在中午或者晚上都有时间，这两个时间行不行？”小王把汤阳的时间提了出来。 第九十五章 淡季收客 这样吧，那就晚上一起吧，白天住的客人不在也不好，就晚上7点吧。“郑女士定了最后的时间。 ”好的，谢谢，那就晚上7点。“小王也挂了电话。 ”汤哥，你看那个观音塘小区约在晚上7点，其他的两个房子要在这之前，你看如何？“小王征求汤阳的意见。 ”小王，我先和我姐姐商量一下，等下告诉你。“汤阳想了想说道。 “姐姐，我现在在舅妈的那个公司公众房网，你现在讲话方便吗？”汤阳打通了姐姐的手机。 “汤阳，你说吧，我现在在家呢。”姐姐说道。 “好的，姐姐，我现在约了3套房子，其中一套是60平方的观音塘小区明天晚上7点看房，别人也在这个时间看房，还有二套随时可以看房，钥匙在中介这里，你看明天晚上全部看一下还是？”汤阳介绍了一下，看姐姐如何打算。 “汤阳，明天一下子看三套房子看的过来吗？要不明天看看也行，你明天晚上6点在我家小区门口等，我们先看一套，然后再看观音塘的，让中介把钥匙全带上。”姐姐说道。 “好的，姐姐还有二套房子一套是采荷的55方总价20万，还有一套景芳的50方，19万8000，你看那一套先看？”汤阳问道。 “采荷的离管音塘近点，那先看采荷的吧，你让中介把几套房子的地址告诉你，就晚上6点20采荷房子等吧。”姐姐说道。 “小王，刚才电话你也听到了，你把两套房子的钥匙全带上，我们6点20在采荷看第一套房子，然后再一起去看观音塘的房子，景芳的房子等观音塘看好以后再说。”汤阳把详细的看房安排告诉小王。 汤阳和小王约定好时间后，已经是晚上7点半了，汤阳告别了小王先到附近转转，到了一个面馆，将就的吃了一碗面条。 在等待面条的空档，汤阳把晚上找房子的事情和冉月做了简单的介绍，冉月关照汤阳，多听听姐姐的意见，汤阳当然没有反对了。 吃好面条，骑着自行车，汤阳回到了宿舍，汤阳感到有点累的，今天好像不太轻松，跑来跑去的，这房子还没看呢，就已经觉得麻烦了。 不过想想也是，想当年自己还是小孩子的时候，老家造房子那可是花了很长很长时间吧，至少有一年吧，现在买房子比造房子简单多了，主要是自己还没经历过买房，所以才会感到麻烦。 不想了，船到桥头自会直，房子总归这几天会弄好的。 第二天，汤阳来到了单位，今天还是有点小兴奋的，昨天销售部催过来50万的团款，已经解了公司的燃眉之急，所以今天下午发奖金是没有悬念了，就是不知道奖金会是多少，上个月的奖金破了2000元，这个月的奖金肯定要超过2000了，具体多少还真的不知道。 奖金虽然不知，但是已经逃不掉，汤阳可没有时间瞎猜，还是老老实实的想办法多联系，多收几个客人是王道，未来的没好日子还要靠现在的努力呢，还有，这段日子要看房，自己更没有时间瞎晃悠了。 春节过后的这段日子是旅游淡季。但是这个时间旅游价格已经大幅下降，要去旅游的人还是有的，这个就要靠业务员多引导客人了。 汤阳手上的直客不多，为了多的收客人，汤阳的办法是多和下面的旅行社老总交流。 前进分公司的成总，田青瓯江旅行社的黄总，这两位老总汤阳是很好说话的，自家人一样。 旅行社的特价信息，一般的客人是不知道的，有的老年人，有的是时间，价格便宜自然会去。 汤阳把特价的信息好好的和两位老总聊了聊。 两位老总对这个事情很重视，分别对下面的员工交代下去，他们的执行力还是很强的。 汤阳不想小打小闹，让他们自己组团，多多的收客人，一个两个散客他们兴趣也不大，那如果是二十人三十人呢，作为旅行社的一把手，他们自己也是很期待的。 除了这两位老总，汤阳也自然少不了和杨蜜联系，前进海外的团现在没有断过，汤阳希望前进海外的业务能再次增长，所以和杨蜜必要的沟通还是需要的。 目前前进海外交过来的客人对汤阳来讲绝对是最重要的，前进海外当然是汤阳最重要的客户。 但是对前进海外来讲，他们交给汤阳的，只能算还行，差不多但绝对没有到全部，或者说一半也没有。 出境旅游的线路很多，那怕是最简单的港澳，汤阳也只是接待一部分而已。 所以前进海外的潜力还是有的。 杨蜜虽然是前进海外的出境经理，她可以多交点客人给汤阳，但是她还必须搞平衡，这个汤阳也是明白的。 但是汤阳还有一个杀手锏。 上次给前进海外的业务员培训，帮了汤阳很大一个忙，汤阳现在基本上认识了他们几个最重要的业务员。 老乡杜丽自然不用说，汤阳现在不主动找她，她也会经常打电话咨询出境旅游的事情。 有的时候汤阳直接报价格给杜丽，杜丽拿下团队以后，直接就把团队交给汤阳了。 当然在报价前汤阳也会主动的告诉杨蜜杜丽在询价，在这样的配合下，杨蜜自然是绿灯放行了。 这样的对接，对汤阳来讲是最好的。 汤阳知道，同样的线路杨蜜只要到常州问第二家，汤阳再低的价格也就没有优势。 组团社之间拼起价格来，那是真的不要命，有的是赌一口气，拼命主动降价，弄不好亏钱接团也太过正常，里面的道道汤阳明白的很。 有杜丽的先例，其他销售也纷纷效仿，到现在汤阳已经和不少前进海外的业务员有了接触。 现在汤阳要多收客人，自然也主动的和几个经常联系的业务员打打电话，问问他们现在手上客人的情况，同时汤阳把公司的特价团信息告诉他们，看看能不能多收几个客人。 答案是肯定的。 海外的业务员直接面对客人，业务员和客人关系非常好，在业务员的真诚的介绍下，还真的找来了不少特价的客人。 客人自然也很高兴参加价廉物美的线路，业务员也高兴做成了生意，当然汤阳是更高兴了。 现在这个淡季不是赚钱不赚钱的问题，是关系到平时量的问题。 出境的所有计调都明白，淡季客人不少，这样自己的旅行社在地接社那里，在航空公司那里具有核心的地位，有了这样的地位，人家都会重点的关照你。 一切皆有因果。 所以计调在淡季的时候也会拿很多的机票，也会下很多的地接。 这机票这地接可是要真金白银付出去的。 这种事情对单个业务员来讲是无所谓的，有客人就收，没有客人就拉到。 计调拿了位置，如果收不到一个客人，亏损的是公司，和业务员无关，但是如果这个团队是成了，后来因为团队客人少，团是出发了，然后账单是做亏了，这时候亏损就是有客人的业务员来一起承担。 这种道道的关系，既复杂又简单。 想要做大做强，必须大局出发，不要计较个人得失。 汤阳知道一个人要走的远，必须和整个团队密切配合，短暂的个人得失其实是很小的事情，只要大方向把握住了，就可以了，偶尔的做了亏团又什么关系。 首先自己心态上要有好的认识，有的人是聪明反被聪明误，自己以为做得天衣无缝，但是要想天不知，除非己莫为。 曾经有个门市的客人，发现有一个特价的团队在贱卖，她知道这样的团收一个亏一个，多收几个就亏的更多。 有老客本来要参加这个特价团的，门市业务员的强烈建议不要参加这个特价团，说这样的团住的不好，吃的也不好，便宜没好货。 客人当然听业务员的，就报名了后面正常的团。 本来这事也过去了，但是事情还真有那么巧，后来这个客人和朋友聊天无发现他们也参加了同样的线路。 这样一聊天才无意中发现他们的行程一模一样，就是出发的时间不一样，再仔细的了解情况，，他的朋友是参加特价团的，自己是正常价格的团，价格差了800元每人。 客人就不干了，两个人报名白白的多花了1600元。 客人可聪明了不找业务员，直接找领导要说法。 后来这个事情大家都知道了，真是偷鸡不成蚀把米。 徐总让王初婕来处理。 这差价公司赔不赔？ 事情经过一调查就很清楚了，客人是很无辜的，要退钱是很合理的要求。 至于这个门市，部门需要这样的人吗？ 公司可以出1600元，但是这样的人公司没法留呀。 不过这个门市也有点厉害，后来反正还是继续留下来，至于最后如何处理的，就不得而知了。 这毕竟还是现实的社会，很多地方不是规矩就是规矩那么简单。 下午一上班，王刚同志在发奖金了，看他笑呵呵的样子，看来大家的奖金多了不少呀。 汤阳看大家领的差不多了，也过去领奖金了。 汤阳故意慢慢的签字，看一下人家的奖金状况。 新的门市全没奖金，新来的领导奖金也是有的，都在2000左右，汤阳差不多在名单的最后面签了名，3000多元，其他同事的奖金有多有少，少的几百元，最多的有4000多，汤阳还是很高兴的。 如果大姐还在，汤阳肯定1000元也拿不到，现在有3000多，还能如何，因为12月的团客人虽然不少，但是没有暴利团呀，呵呵，汤阳心满意足了。 第九十六章 看房 汤阳拿了奖金心情还不错，上个月奖金破天荒的突破2000元，这个月毛利少奖金居然创新高，这说起来还是徐总的功劳。 而且这种好事才开始，将来的奖金肯定会越来越高，汤阳心里想着美滋滋的。 这段时间汤阳把买房子当作头等大事，所以出差跑业务汤阳自然先缓缓，没有自己主动提出来。 没人管倒也省事。 自从徐总来了以后，整个销售部更加自由了，没有例会，没有出差要求，这倒也不错。 汤阳觉得大姐在的时候，每周一的例会其实没有效果，完全是做做样子，挨挨骂，大家小心翼翼，很没劲的。 反而现在你看多好，重心把业务做好就行。 不出差了，但是工作要更加认真更加努力才行！ 说到底，业务是给自己做的，至于某些同志喜欢指手画脚，也不要去理会了。 到了下班时间，汤阳骑车去姐姐家了，今天晚上看房，汤阳心里想想还是有点期待的。 汤阳到城市花园的时候，没有看到姐姐的车，汤阳发现还没到6点，来的有点早了，汤阳不知道姐姐已经回家了还是在路上。 “姐姐，我到你的小区门口了，你到哪里了？”汤阳想了想还是问问姐姐吧。 “汤阳，现在才5：30，那么早就到了，我刚从单位出来，要不你联系一下中介，可以早点去看房，我如果直接去采荷估计6点前能到。”姐姐建议道。 “小王，我们本来定好6点20看房，如果提前到6点你来得及吗？”汤阳问道。 “汤哥，我现在还在单位，不过现在过去的话6点前赶得到的，那就6点见吧。”小王说道。 “姐姐，我和小王说了，他现在单位赶过去，我现在也出发，6点前能到采荷的。”汤阳立马打给姐姐。 ”好的，那我们等会到了再联系，你把具体的地址发信息给我，对了，你的手机是英文的，你现在报给我。“姐姐说道。 汤阳拿出小王写的纸条告诉了姐姐，自己也要往采荷赶了。 ”我是骑车去还是坐公交？“汤阳想不好了，”公交吧，比自行车还快，来得及的，如果骑自行车等会很不方便的。“ 汤阳还是决定坐公交，这里交通发达，汤阳把自行车停到小区里面，上了锁，里面比外面安全多了。 汤阳坐上公交也才三站路来到了采荷，下车后汤阳花了点时间找到了要看的房的楼下，小王骑电动车，比汤阳迟一点，最后到的是姐姐。 小区小轿车不多，姐姐把车停好和汤阳他们汇合在一楼。 这个小区，汤阳自己感觉很老，没有物业，环境看起来破破烂烂。 姐姐没有说话，皱着眉头，不知道在想什么。 小王说话了：“汤哥，汤姐我们现在去5楼看房。” “小王，姐姐姓冉，是我女朋友的姐姐。”汤阳纠正道。 小王挠着头不好意思的说：“冉姐好。” 姐姐笑着回道：“小王，那我们上楼吧。” 汤阳两人跟着小王一楼一楼的上到五楼，小王没有说话。 小王打开了房门，汤阳两人前后脚也跨了进去。 “汤哥，现在的老小区，差不多都这样，这房子其实还算不错的，你们好好看看，这个协议你签一下。”小王终于开口了。 汤阳发现是一个中介委托合同，内容太多，汤阳也看不过来，大概的意思是如果看中了这房，只能通过他们才能交易，如果违反要承担啥啥的责任。 汤阳没有主意，这种事情没有碰到过。 姐姐看不下去了：”汤阳，这个不急着签，先看房子吧，啥也没有个所以然就签保证书，没这样的道理。“ 小王看着姐姐很反对的样子，也默许了：”那我们先看房吧，看中了我们再签协议。“ 姐姐没有说话，汤阳就说了声先看房。 这是汤阳看的第一套房子，心里真的很不是滋味，这房子太差了，里面不像个房子，整体墙面脱落，家具也陈旧，房子的结构也不好，两个房间，小一点房间居然一张床也放不下。 “汤阳，这房子的价格先不去管它，就这房子的环境和房子的整体结构来讲，这房子不好，我们看下一套吧。”姐姐差不多直接否定了。 “那行，冉姐，汤哥我们去看下一套。”小王应声道，“那汤哥，我们现在去看观音塘小区的房子吗？” 汤阳看看姐姐。 姐姐说话了：“那这样吧，现在离7点还有点时间，我们先把景芳的房子看了，然后再过来看观音塘小区吧，那个小王，你坐我们的车去吧，这样快点，等今天房子看好，我们还是要经过个这里的。” 姐姐全部都想到了，小王自然就同意了。 “小王，那景芳的房子比这个如何？”姐姐问道。 “冉姐，那里的房子我没看过，我说不上来。”小王有点语塞。 “那我们去看了再说吧。”姐姐打开车门，汤阳和小王坐了上去，自然汤阳做前面。 没多久，姐姐把车子停在要看房子的楼下，车子不多，随到随停。 景芳的房子离城市花园倒是挺近的，隔条秋涛路这个大马路，不过景芳也是个老小区，有很多区，每个区房子的建造年份还不同。 这个小区总体感觉比刚才的要好一点，至少还有花草树木，虽然也是老小区，唐阳还是很期待的，毕竟这里离姐姐家很近呀，隔条马路，走走也方便。 姐姐依然不说话，和汤阳一起跟着小王来到五楼，小王开了半天终于把门打开了。 看来这房子没啥人来看，不然连个门锁也生锈了。 房子没有住人，灰尘很多，一股霉味扑面而来，姐姐呛了一口。 “这房子怎么回事情？”姐姐直接从房子里退了出去。 汤阳可没管那么多，很快的在里面转了转，房子的味道也许是窗户关的密没透风，整干净了肯定就没事了。 让汤阳失望的不是这房子的霉味，而是房子的结构。 刚才的采荷的房子没有看上，环境是一个因素，房子的结构不好也是一个重要的因素。 现在这房子和刚才的比起来，刚才的房子算是非常好的了。 这个房子的结构更差，这说说是两室一厅的房，其实和一室差不多。 因为其中一室不要说放下一张床，就是一个迷你的小房间，做个书房都嫌小。 小王是先汤阳离开房子的，小王知道刚才的房子汤哥都没看不，上，这房子就跟没指望了。 这房子总价虽然不到20万，但是面积小，可能是因为地段比采荷好，所以单价还更高。 “汤阳，这房子里面怎么样？”姐姐虽然也瞄了一眼，但是还是想听听汤阳怎么说。 “姐姐，这房子比刚才的还差，这里的其中一个小房间可能是储藏室，空间很小，不可能放床。”汤阳老实说道。 “那我们下去吧，去看看最后一套房子。”姐姐下楼了。 “小王，这房子的钥匙在你们手里，这房子的霉味那么重，你们不知道的吗？这样的房子谁会买呀？”姐姐开始抱怨了。 “对不起，冉姐，我也不知道，回去后我和公司说一下。”小王歉意道。 姐姐也不说话了，不过汤阳有点明白姐姐的意思了，客户把房子的钥匙都交给中介了，说明对中介很重视，中介应该把房子整的干净一点才是，房子如果卖掉了，这中介也赚钱，这房子这样的状况，确实很难卖掉，本身房子的结构不好，现在再整一个房子都发霉了，想买的也被吓跑了。 看了前面的两套房子，花的时间倒不多，但是结果很不满意，汤阳的心里不是滋味。 还有最后一套房子，这套房子现在还住着人，房子发霉倒不用担心了。 但是单价其实不低呀，超出4000元了，汤阳其实是抱着试试看的心情来看房的，心里是第一个把这个房子枪毙的。 这不过是汤阳自己心里想想，可不敢对姐姐说，如果姐姐知道，估计会发火，这压根不想买的房子有啥好看的？ 汤阳三人赶到观音塘小区的时候已经过了7点，姐姐倒无所谓。 这看房早10分钟和晚10分钟关系不大，但这个小王倒是小心翼翼怕房东不高兴。 小王没有联系房东，直接带人来到5楼，发现门关着。 小王敲了敲门，门里没反应。 小王不知道为何里面没人，担心自己过了时间房东变卦了，更加的忐忑了。 “小王，你赶紧联系一下，现在才7点20分，不是还有其他人也看房吗？房东估计还没到吧？“姐姐发话了。 “好的好的，冉姐，我赶紧联系一下房东。”小王小心的应着。 ”郑女士，你好，我是公众房网的小王，昨天我和你联系过的，今天晚上我们看房，我们已经在房门口了......“小王的话还没讲完，被对方打断了。 ”那小王呀，你们到了呀，那先等等，我也快了，我已经在楼下了。“郑女士不以为然的说道。 ”汤哥，房东在楼下了，她马上就到。“小王终于落下了心里的石头。 10分钟以后，一行5人来到了房门口，一个50岁左右的妇女打开了房门，小王一交流，立马知道她就是房东，还有一个年纪和汤阳差不多的小伙子，胸前挂着工作胸牌，看样子也是中介，还有三人看样子是客人。 第九十七章 暴发户 “郑姐，我的客户是很有诚心要买你的房子的，你怎么可以再让别人来看房呢？”和房东一起来的中介嘟哝着。 “小钱，不是郑姐不够意思，这房子你们都已看了两遍了，不是到现在还没有交定金吗？现在其他客人要看房，我当然也要让他们看的，你说是不是？”这所谓的郑姐一副理所当然。 汤阳当然也是一只耳朵仔细听着他们的交谈，乖乖的，这客人已经第三次看房了，看来这房子还真不错！ 汤阳对这个小区还是比较满意的，比较前两个房子，这房子也算老小区，但是环境显然是好了不少，四周绿化也不错，房子的外形看起来不会太旧。 现在虽然还没有好好的参观里面的格局，但是第一感觉还是可以得，反正在这里了，先听听也不急。 姐姐倒没有兴趣听房东和中介的聊天，管自己看起房子来，汤阳还在听他们聊天的时候，姐姐已经转了一圈了。 ”汤阳，你过来一下。“姐姐说着进到一个房间。 汤阳知道姐姐有话要对自己说，就跟着姐姐来到房间。 “汤阳，这房子，我看了一下，我们可以考虑一下，现在你们的状况买这个房子倒也合适，就是价格好像有点贵，你是怎么打算的？”姐姐问道，”还有，你也不要管人家价格怎么谈，你先好好看一下房子，然后说说你的想法。“ 汤阳这下静下心来，仔细的打量这个房子了。 这房子，比起刚才看的两套房子真的好的不是一星半点，真的是一分价格一分货。 房子的两室虽然谈不上两室朝南，这朝南的是主卧，比较宽敞，朝北的次卧虽然小一点，但是放一张床还有柜子还是搓搓有余，看来大5到10个平方不好说呀，整体的格局也还行。 整体的房子也干净，明显是有人住的缘故，可能房客被房东支开了，要不然这么晚了房客不可能不在家，不过，这个不归汤阳管，还有整体的装修汤阳觉得也不错，如果买下来，可以直接住人了。 “姐姐，具体的我听你的，我对这房子倒也满意的，但是就是价格有点贵，总价25万，外面还有很多杂七杂八的费用，不过我们可以谈谈看，还有我们还有一个第三次来看房的竞争对手，不知道房东已经让了多少钱？”汤阳看了以后重新和姐姐回到房间把自己的想法告诉了姐姐。 ”汤阳，今天看房子不是一个好时间，多人看房，让人会感觉这房子很紧俏，价格就比较难谈，我们出去吧，先和房东沟通一下。“姐姐说道。 汤阳发现第三次来看房的客人没有和房东交谈，应该是一对夫妻和其中一个的父亲，他们很仔细的看着房子的角角落落，看样子已经对这房子很上心了。 “小王，你和房东说一下，我们谈一下价格。”姐姐看着小王无所事事吩咐道。 “好的，冉姐。”小王反应过来。 “郑姐，我的客户想和你沟通一下房子的事情。”小王也不管郑姐和一个中介在聊天，把姐姐的意思表达了出来。 “小钱，那我先不和你聊了，你们想好了再说。”郑姐然后回头对小王说：“那我们就在这里谈吧。” 这里是客厅，还有茶几，沙发椅子全有，几人围在一起倒也坐的下，当然现在只有连房东在一起的汤阳四人了。 “郑姐，这房子我们看了，基本符合我们的要求，就是这价格，你也知道现在小年轻结婚没有多少钱，你看最低到多少？25万可有点贵。”姐姐说道。 “等等，25万？小王怎么回事？”郑姐一声惊呼。 “怎么了，郑姐，你这房子挂的不是25万吗？”小王疑惑道。 “有没有搞错？这25万是年前的价格了，现在的报价是26万了，你看那对夫妻还我便宜5000元，我不让，这26万少一分我也不卖的，这对夫妻都第三次来了。”郑姐说着摇了摇头。 “郑姐，这房子你最低多少卖？我们过来的时候还以为是25万呢，本来还想再便宜点，现在看来不可能了。”姐姐说道。 “其实这房子我也是急着卖的，但是现在这行情我真的不能再便宜了。”房东不松口。 这时候房东的手机响了，房东嗯嗯的说了几字就挂了电话。 “不好意思，又有客人来看房，对方说价格好说，干万别卖掉。”房来兴奋的说道。 “郑姐，你现在有空吗？我客户决定好了，最后再和你谈一次，他们是诚心想买的，定金也带来了。”小钱突然插口道。 “小钱，这话如果在几分钟前，我会毫不犹豫的答应你，但是刚才姐接了一个电话，又有客人来看房，让我留着房，价格好说，所以我要等等了，价高者得。”郑姐说的很平静。 “我们不还价了，我们就你说的27万，我们现在付定金。”在一旁的一个年轻女孩说话了。 “郑姐，既然我客户决定买了，那我们签协议吧。”钱中介也有点急了，这煮熟的鸭子要飞了。 “小钱，再等等吧，我既然答应了人家来看房，我不能言而无信，现在你的要求我答应不了。”郑姐明显一副公事公办的样子。 一旁的汤阳有点不知所措了，好象这房子和自己没啥事了。 “汤阳，别急，先看看再说，今天这房子可有点悬了。”姐姐也有点无奈。 场面一时有点紧张，这个房东见钱眼开，不讲信用，明明自己开出的价格，现在又不答应，那年轻女孩就要中介小钱讨个说法。 小钱也一脸无辜：“郑姐，你看这总有先来后到的吧，这价格都已经随你了，你怎么还不同意卖呢？” 郑姐一脸的肃然，啥话也听不进去。 10多分钟以后，一个高个子男生冲进房子：“郑姐，我没来晚吧？” “小高，不晚不晚。”郑姐一脸的笑容。 “郑姐，你这房子我客户要了，听说今天你这里又有人在看房，客户急了，无论如何要把房子买了。”小高一脸的兴奋。 没多久，一对中年模样的夫妻进来，汤阳咋看着有点像暴发户。 “小高，房子拿下了吧。”中年大叔进门就一句话。 这里听着的两帮人傻眼：“你谁呀？” “莫总，你先别急，房子在呢！现在的关键是大家都喜欢这房，价高者得。”小高解释道。 “现在多少价格了？”莫总问道。 “这房子原来26万，现在谁出价高我就卖谁？”郑姐脸不红心不跳。 “老婆，你确定喜欢这房？”莫总莫名其妙的问了这么一句。 中年妇人点点头，不讲话。 “大家也别争了，我加一万！”莫总财大气粗。 “这哪里来的神经病？”汤阳愤愤不平。 这一万一加，年轻女孩哇眼睛一红，泪水打滚，语气急急的道：“你，你们怎么可以这样，这房子我们已经决定买了的呀！” 旁边的父亲劝道：“闺女，咱们不急不急，不能动了胎气，真是的，又不只有这一个房子，这个房子没有缘分，难道就没有别的房子了？” “媳妇，爸爸说的对，我就不信买不到更好的房子了。”一旁的老公也劝道。 “这房子我还非买不可了，我们都已经跑了三趟了，有钱了不起呀，加一万就很牛呀，我们再加一万，28万。”带着泪花的眼睛狠狠地瞪着暴发户。 暴发户也愣住了，自己狠，没想到发疯的女人更狠。 房东的脸像开了桃花，白花花的银子就要流进口袋了。 她的目光全部在暴发户的身上了，她想暴发户势在必得，最大的得利者就是自己。 “有本事你再加呀，再加呀！”年轻女子叫嚣道。 “闺女，这样房子比原来贵了两万了，你确定真要买这个房子？”父亲急了。 “媳妇，不要意气用事，我们不买这个房子了，两万的钱不是那么好赚的，我们的钱本来就紧张。”小伙子底气不足。 “没事，我就赌这口气了，说好的价格说不卖就不卖，不就是这点臭钱吗。”年轻女孩不哭反笑了。 小伙子是真急了，老头子也一脸无奈。 暴发户看着自己的老婆，心里挣扎着，年轻女孩的话刺痛着他的神经，他咆哮着：“我就是有钱怎么样，你加一万了不起呀，我还就不信了，我王大发看中的东西还有买不成的道理，我再加5000元。” “你不是很牛吗？不一万一万加了，现在才加5000元，没钱打肿脸充什么胖子。”年轻女孩开始讥讽了。 “我就加5000元怎么了，有本事你也加呀。”暴发户好像和年轻女孩扛上了。 房东的眼睛都开始绿了，紧紧的盯着年轻女孩。 老年人和年轻人的心脏都要跳出来了，他们是真的怕了，这个小媳妇在家里说一不二，小伙子为难的扯着媳妇的衣服：“媳妇，千万别冲动，千万别冲动。” 暴发户也有点担心的看着年轻女孩，如果再加钱，自己真的是冤大头了。 小钱也一脸兴奋的看着年轻女孩，没想到还有峰回路转的时候。 后来的房产中介小高也紧张的看着年轻女孩，本来以为十拿九稳的买卖现在突然有了变数，和发疯的女人较量真的可怕。 汤阳看着两家的争锋相对，知道自己在这个房子的争夺中连配角也说不上。 “我们走吧，本来我还想台杠的，但是想想也算了，这房子好个屁呀，不要说26万我嫌贵，还涨价，我吃饱了撑着不是，算了，恶心恶心某些家伙也是好的。”年轻女孩谈谈的说，一点也没有刚才的剑拔弩张，现在温柔的像个小绵羊。 老年人和年轻人这才如释重负，小伙子的手心全是汗呀。 暴发户没有想象的开心，嘴里好像吃了个苍蝇，憋屈呀。 年轻女孩一家走了。 “汤阳，走了。“姐姐先跨出了房门。 留下爆发户和房东还在屋内。 ”恭喜莫总成功拿下房子，我们现在签协议吧。”小王得瑟的说道。 “你急个屁呀，老子现在很不爽。”这个莫总还真是粗人，爆粗口了。 第九十八章 闻州分公司 汤阳远远的还能听到这个莫总的咆哮声，也是无语了。 今天的这个看房子实在是有点像看电影。 最倒霉的还是年轻夫妻，都决定买房了，没几分钟被这个暴发户给搅黄了。 这个暴发户的做法对不对？ 这种事有良心的人是不屑这样做的，但是这个社会不可能人人都是**的。 至于房东见钱眼开没有做人的底线，那也没有办法，社会这个江湖水很深，每个人的处事原则不一样。 今天姐姐陪汤阳看了三套房，虽然全部失败告终，但是对汤阳来讲，也算丰富了看房经验。 姐姐在路过采荷的时候，小王就下车了。 ”姐姐，今天辛苦你了，到现在你还没有吃饭，我们先找个地方吃饭怎么样？“汤阳建议道。 ”你姐夫晚上做饭了，你要不也到家里吃了再回去。“姐姐说道。 ”那姐姐我不上去了，到了小区门口我就下车好了，我的自行车在小区。“汤阳说道。 ”那随你了，汤阳，房子的事不能急，你多找找房源，有消息了再给我电话，只能这样了。“姐姐劝道。 ”我知道了，姐姐。“汤阳应道。 冉月不在，汤阳一个人不想在姐姐家撑饭吃，汤阳也不太会聊天。 汤阳在城市花园附近随便吃了个晚饭，在吃饭期间，汤阳和冉月讲了一下今天看房的情况，最后冉月安慰汤阳，房子今天不成，将来肯定会有合适的房子的。 这两天汤阳把很多心思放在找房子上，然后事与愿违，汤阳和姐姐又看了不少房子，到目前还没有找到如意的房子。 汤阳也想明白了，这买房还真不轻松，至于经济适用房的事，汤阳再也没有提过，汤阳想常州那么大，总会有合适的房子出现的。 汤阳在这里找房子，冉月进货上的事也很少来麻烦汤阳，冉月直接让发货方用快递的方式送货了，这样也省事多了。 汤阳把全部的休息时间放在找房子上，业务上的事可没有偷懒。 自从张鸣决定离开之后，汤阳手上多了一个闻州地区，这闻州地区汤阳没有大的进展，不过这温州地区现在有一家汤阳公司的分公司，这让汤阳有点小忙。 在张鸣还在的时候，闻州分公司已经挂牌成立。 汤阳公司在闻州地区的业务基本是个空白，张鸣在的时候，虽然能力不错，但是就闻州的业务而言也是小打小闹，不成气候。 闻州海外旅行社在闻州地区排名前三，温州的前三甲是闻州中旅，闻州国旅和闻州海外。 这三家旅行社只有闻州海外是个人的旅行社，其他两家有点集体的性质。 闻州海外一直和公司有业务关系，当时裘知在的时候因为在旅游局名单表公章盖错，导致整团出不去。 那时候汤阳不知道损失了多少，现在可已经知道总损失达5万多，最后汤阳公司买单4万5000元，让闻州海外没亏损一分钱，当然闻州海外本来能赚几千元的利润要泡汤了。 温州海外原本的几千利润贴出来，做成收支平衡，没赚没亏算是一种姿态。 闻州海外属于二类组团社，闻州地区目前没有一家组团社，这前三甲是全是二类组团社。 就总体实力，讲闻州地区比前进地区厉害，前进地区可只有前进海外一家二类组团社，连排名第二的前进国旅也不是。 一直和汤阳公司关系不错的闻州海外，一直在努力想成为汤阳公司的分公司，这个愿望在即将完成时，出了意外。 闻州公安局有个工作人员通过汤阳总公司北京的关系，想成为汤阳公司的分公司，这个横空出世，让温州海外想成为分公司成为泡影。 中国还是一个人情世故的社会，温州海外最终没有成为汤阳的分公司，一家全新的常州国旅闻州分公司就这样成立了。 这家新成立的分公司一共三个股东，全部是公安局的内部人员，基本没人懂旅游的。 关键人物郑雪儿是大股东，依然在公安局上班，二股东祝元元离开公安局做旅行社总经理，开展业务，三股东汤阳不知道。 这家全新的分公司其实是汤阳名义上的分公司，总公司没有一点股权，其实把名头无偿的给了分公司，这样分公司可以从事所有的旅游业务。 闻州人聪明厉害能干，还真不假。 那个时间段是非常时期，张鸣决定要离开但是还没有离开公司，大姐已经不在，新领导还没有过来这样青黄不接的时候。 当时作为总公司，大领导去了三个，出境中心一个也没去，连谢刚也没有去。 张斌总经理，公司副总周翔兼国内中心老总，还有公司副总兼财务总监钱华金。 这个闻州分公司还是有点能力，把总公司大三大巨头请到了。 汤阳知道朱总这个人，自从自己接收闻州以后，这个朱总就是自己在闻州地区的新的业务增长点。 闻州分公司毕竟全是新人，旅游知识缺乏。 一天张总接到了朱总的电话：“张总，我是元元。” “元元，分公司现在也成立了，你们业务开展的还顺利吗？“张总对朱总还是很欣赏的。 虽然闻州分公司名义上是郑雪儿的，但是郑雪儿只有在那次庆典上露了一下面，接触不深，反而这个朱总和张总走的比较近。 既然闻州成立了分公司，张总当然希望分公司的业务能做起来。 ”张总，我们业务已经开展起来了，我这次来电话是请求张总帮忙的，我们公司新成立，在业务上需要总公司派人指导，我现在的所有的业务都是交给从公司的，所以我想张总最好给我派遣两位经验丰富的员工来指导我们的工作，出境一个，国内一个。“朱总解释道。 ”元元，这个没有问题，我和国内和出境交代一下，希望你们业务好好的做，元元闻州的业务我就指望你了。“张总答应下来。 张总把这个事情交代给新来的徐总，徐总自然的把这任务让谢刚去处理了，谁让谢刚负责的是网络代理呀。 闻州分公司字面上好听是分公司，说到底也是一家代理社，就是和普通的代理社只有在叫法上有点区别，其他其实一样的。 谢刚这个和汤阳提也没提，就直接派了部门的一个实习生魏凉破前往了。 这个魏凉破其实和沈超一起应聘进公司的，沈超上次出境大会和汤阳住一个房间的。 现在的实习生实习的时间可不短，魏凉破去年9月部门报到，现在已经过了有半年了，具体岗位现在还没有落实。 现在谢刚找到他，让他前往闻州分公司担任技术指导，那是谢刚看上了魏凉破，而沈超目前被安排到领队部，岗位是领队部经理助理。 以前出境中心没有领队部，现在不但有了领队部，还有领队部经理，这个领队部经理还需要一个助理，也是牛逼。 魏凉破派往闻州分公司，以闻州分公司的名义收客，闻州分公司是汤阳名下的代理社，这样说来魏凉破是大大的在帮汤阳的忙了。 分公司的业务能力提高越快，业务就会越多，这样业务也会越来越精通。 这业务做大了，对汤阳可是大大的利好呀！ 不过汤阳没有感到高兴或不高兴，这领导的意图是啥，汤阳猜不透，总感到怪怪的，闻州地区是汤阳新接手的地区，谢刚啥时候收回去，那是分分钟的事情。 既然现在有个闻州分公司，汤阳当然要好好的和朱总多交流多沟通，在任何时候都要为对方着想。 汤阳知道自己的能力肯定不及张鸣，但是要获得客户的好感和认同，就是要真心的为客户着想。 赚钱?赚钱不急，关系好了再慢慢赚钱吧。 闻州海外虽然做不成自己的分公司，但是业务还是可以合作的。 这个闻州海外，汤阳熟悉。 分公司不分公司那是领导们的事情，汤阳有心无力，只能为闻州海外感到惋惜。 而对汤阳其实反而不是坏事。 闻州海外实力强劲，如果做了分公司，业务合作上可能会有的新的提升。 但是闻州海外有自己的采购平台，能交给总公司的只能是极少部分的客人，不可能像现在的分公司能把全部的客人交给总公司。 闻州海外虽然不能组团出国旅游，在以往的合作中，其实也就是借用一下汤阳公司的名单表而已，还有其他零星散客的合作，想要有大的合作，不太容易。 目前闻州地区汤阳负责，汤阳以抓大放小原则，局部打开局面。 闻州海外不能放弃，闻州分公司更是要全力以赴支持配合。 不管将来如何，先管好当下。 说起来也挺怪，闻州的女人真的厉害，厉害的不要不要的。 闻州的前三甲，闻州海外的老总郑素丽是女的，闻州国旅闻州中旅的老总也是女的。 汤阳和闻州国旅，闻州中旅也有联系过，但是接触下来业务合作的希望渺茫。 汤阳觉得自己的精力有限，既然希望不大，干脆直接放弃，把更多的精力放在闻州分公司上。 汤阳现在会花比较多的精力和闻州分公司的祝总商量，一起商量如何把闻州地区的业务做上去。 现在闻州分公司还在起步阶段，汤阳知道锦上添花和雪中送炭的道理。 汤阳要做的是雪中送炭！ 这雪中送炭可不是嘴上说说，而是汤阳的行动说话。 闻州地区在整个知行省也算经济发达，老百姓也是最精明最难弄的。 要打开闻州市场，唯一的砝码不是质量，而是价格，只有价格到位了，客人自然就过来了。 第九十九章 冉月到来 汤阳和冉月已经有一段时间没有见面了，特别是两人的第一个春节，因为汤阳的缘故，也没能一起度过。 汤阳也时不时的问冉月啥时候过来，啥时候过来。 这些天汤阳也忙的焦头烂额，业务上的事情不少，房子虽然还没有着落，但是花的心思更多！ 冉月也终于在汤阳的望穿秋水中，要过来了！ “月儿，我们已经在一起了，我想你这次过来，我们把结婚证领了，好不好？”汤阳征求冉月意见。 “好吧，反正我们这里的风俗我们已经结婚了，那这次我们把证领了也行。”冉月爽快的答应了。 “月儿，那这次你过来的时候把户口本带上，再到你的派出所开个户籍证明，再到你的居委会开个单身证明，办理结婚登记需要这些东西的。”汤阳解释道。 “汤阳，你怎么知道的这么清楚呀？”冉月问道。 “月儿，这个我是特意咨询过婚姻登记处的，不然如果我们办理结婚登记时因为材料不全，那就麻烦了，不是？”汤阳笑道。 “好吧，那我明天先去准备这个东西吧。”冉月说道。 “嗯，我自己的材料我也明天去准备，到时候我们一起去登记，那时候我们就是合法夫妻了。”汤阳说道。 “真是的，汤阳，难道我们现在就不合法了？我们现在可是事实婚姻。”冉月嗔道。 “嗯，我们现在也是合法夫妻，哈哈。”汤阳傻笑着。 “汤阳，这次过来我待不了多少天，房子的事情，你要再好好找找，我没时间一起看房子。”冉月说道。 “好的，月儿，房子这两天我都会留意的，不过你过来了，我先陪你吧，我们的房子肯定会有的，你放心吧。” ...... 第二天，汤阳和冉月各自行动。 到了上班时间，汤阳先找了陈主任，汤阳的户口本人页可在陈主任这里，公司的证明也要陈主任帮忙。 “陈主任，我要麻烦你个事情，我打算这两天领结婚证，户口页和结婚证明是不是要麻烦你？”汤阳笑道。 “汤阳，你这么快就要领结婚证了，那恭喜了！你自己写个结婚申请，把个人的情况写清楚，我给你盖章。户口本人页的话，我给你找出来，你拿着这户口页再到到派出所打一个户籍证明。”陈主任笑呵呵的说道。 “谢谢陈主任指点，我先去写请，等下再来。”汤阳说完离开了办公室。 汤阳重新回到位置上，拿出公司的信笺纸，写结婚申请了，把自己的个人情况全部写了个遍，同时不管三七二十一，把冉月的基本情况也写了进去，然后再回到陈主任那里。 陈主任大方的盖了公章，然后也把找出来的户口页交给汤阳。 汤阳骑着自行车来到公司附近的西溪派出，凭身份证和户口页打了户籍证明。 汤阳要领结婚证的事没有和任何人说，自己的阿爹阿妈汤阳也没说，汤阳觉得在阿爹阿妈的眼里，自己已经和冉月在一起了，和已经结婚了没有两样。 不过汤阳不知道月儿会不会和她的爸爸妈妈讲，不过猜冉月的性格肯定会告诉他们的，不然这户口本怎么拿？汤阳也不管了。 今天是3月17日，周日，冉月今天上来，难得冉月上来是周末，今天汤阳可以亲自去车站接驾了。 下午3点冉月从汽车南站出口出来，汤阳一眼就看见了。 “月儿，一路辛苦了。”汤阳说着顺手接过冉月手上的行李。 “汤阳，等了不少时间吧。”冉月笑容亲切。 “还好，还好，月儿，我们打出租走吧。”汤阳说道。 冉月本来想反对的，这里只要一辆公交车就到姐姐家了，话到嘴边不说了，两个人都好长时间没见面了。 上了出租车没有多久到了姐姐家。 冉月没有直接开门，是先敲门的。 跑过来开门的是钱明，系着围裙呢，看来是正忙着晚餐。 “姐夫。”冉月和汤阳几乎异口同声。 “月月你到了，汤阳也来了，你们自己进来，我还看着锅呢。”钱明说着跑开了。 这时候姐姐从房间里走出来。 汤阳和冉月一起叫了姐姐。 姐夫这个前进人还真的勤劳，晚餐准备的很丰富，做的也好吃。 在吃饭的过程中，钱明的话最多，汤阳基本不说话，一边听一边吃。 “清清，你陪汤阳房子看的怎么样了，到现在还没有消息吗？我看你跑了好多趟了。”钱明突然说起房子的事情。 “钱明，房子的事情你不是知道呀，你这不是明知故问。”姐姐有点看不惯钱明这个样子。 “姐夫，这几天姐姐也辛苦了，一直陪我看房子，到现在我们还在找呢，看的房子到目前还没有满意的。”汤阳说道。 “好好，不说房子了，吃饭吃饭。”钱明说道。 冉月没有说话，房子的事情汤阳也和她说过好多，现在问也不合适。 整个晚餐，两姐妹倒聊的挺欢的。 吃好晚餐还早，汤阳和冉月出门散步了。 汤阳拉着冉月的手：”月儿，我们明天去领证？“ ”汤阳，这么着急？后天吧，我们后天去吧。“冉月说道。 “月儿，你什么时候来常州呀？”汤阳突然说了这么一句。 “汤阳，我不是已经来了吗？”冉月有点疑惑。 “月儿，我的意思是你一直在常州，我们一起生活。”汤阳认真的说。 “汤阳，其实我也想呀，这样吧，你先把房子的事情定下来，我回去以后也准备把店转让出去。”冉月说道。 “月儿，把店转让了，那就是不开店了，你舍得吗？”汤阳有点意外。 “汤阳，比起我们两个在一起，开店也不是长远之计，没事的，到时候我在常州找个工作就是了。”冉月说到。 “月儿，你要上班呀？”汤阳有点惊讶。 “汤阳，当然要上班了，难道你现在很有钱了？现在买房子要花钱，买了房子还要每个月还银行，现在不上班怎么行？”冉月说着。 “月儿，现在我们部门换了新的领导，我们的奖金提成比以前好了不少，我的收入比以前会有大的提高，你不上班的话，也没事的。”汤阳解释道。 “那太好了，这样我们将来买了房子，压力就会轻点，不过，班我还是要上的。”冉月说道。 “月儿，上班不急，我们先把房子买下来再说，如果你决定好了要来常州，那店面的事情你是可以着手准备了，月儿，你真好。”汤阳动情道。 “汤阳，我们一起努力！”冉月鼓励道。 汤阳两人走着走着已经在知行大学的校园里了，这个大学原来的名字是知行农业大学。 知行大学，知行农业大学，常州大学和知行医科大学四校合并，成为新的知行大学。 对其他三个大学来讲，从原来的二流大学一下升格为全国重点大学，对于绝大多数考生来讲不知道是好事还是不幸？ 改名后的知行大学高考的分数线是直线提高。 这个农大现在的叫法是知行大学华家池校区，这个有一个华家池，环境优美，边上有不少可以休息的椅子，这里也成为校园学生的最佳恋爱场所。 汤阳看着一对对依偎在椅子上的学生情侣，仿佛回到了自己的学生时代。 汤阳陪冉月也在这样的椅子上坐下来，水美人更美，这样的美景佳人，汤阳也幸福满满。 两人靠在一起，都没有说话，享受着宁静快乐的时光。 ...... “汤阳，现在也不早了，我们回去吧。“冉月先开口了。 汤阳拉着冉月的手站了起来，汤阳用行动回答了。 回到家，姐姐她们已经进房间了，汤阳洗漱妥当也上床睡觉了。 所谓小别胜新婚，两人一上床汤阳就迫不及待的把冉月抱在怀里，开始了他们最快乐的时光。 汤阳准备工作可做的不错，冉月看到汤阳戴起那个东西，出声问道：”啥时候买的？“ 汤阳可没空理会冉月了，两人一下淹没在巨大的快乐中。 ...... 第二天，勤快的钱明早已准备好了早餐，汤阳乐享其成，吃了早餐和冉月告别上班去了。 冉月可也没有闲着，一个人跑到万年青服装批发市场去了。 这段时间冉月都是让店家直接发货的，冉月今天特意跑去一方面是打打关系，另一方面也看看货，所谓一举两得。 冉月没有像以前一样凌晨去进货，主要还是考虑不要让汤阳太辛苦一起陪着，还有今天也不直接拿货回去，所以这不冉月就大白天的来了。 冉月去服装市场倒是和汤阳说起过的，汤阳本来想陪冉月一起去的，但是被冉月拦住了，最后汤阳也没坚持。 汤阳来到单位，全身心的投入到工作中，中午汤阳在单位吃的，没和冉月汇合。 在快下班的时候，汤阳来到谢刚的身边：”谢刚，我明天早上有事，请假半天。“ ”汤阳，你有什么事呀？“谢刚的习惯性问话。 ”哦，明天我想去领结婚证。“汤阳小声说道。 ”汤阳，这么快就领结婚证了，恭喜！“谢刚算是同意了。 ”谢谢领导“汤阳回道。 第一百章 领结婚证 “月儿，现在你在哪里？我下班了，现在过来。”汤阳给冉月打了电话。 “汤阳，我已经在姐姐家了，那你过来吧。”冉月说道。 “好的，月儿，我这就过来。”汤阳说道。 汤阳下楼坐了一辆公交车就到了城市花园小区附近，走几步就能到姐姐家。 汤阳发现每次去姐姐家，自己都是两手空空，汤阳在水果店买了好几种水果，装在袋子里沉甸甸的。 到了姐姐家，是冉月开的门，汤阳拎着水果放在茶几上，姐夫已经在做菜了。 汤阳和姐夫打了招呼，就和冉月聊天了。 没多久，姐姐也到家了，冉月和汤阳都向姐姐问了好。 “清清回来了！”钱明好像几年没见老婆了，跑过来亲切的叫着。 姐姐看到茶几多了不少水果，钱明立即补上：”这是汤阳买的。“ ”汤阳，来姐姐家不用买东西的。“姐姐看着汤阳说。 汤阳哦了一声，心里想自己还真不懂事，从来没给姐姐买过东西呢。 钱明晚上开了红酒，他先给姐姐倒了一小杯，然后要给汤阳和冉月也倒上，冉月不喝，汤阳酒量不行，就算了，钱明就给自己倒了大半杯。 很有小资情调的钱明和姐姐干着杯，看起来不要太惬意。 餐桌上基本都是钱明的话，他喜欢讲自己公司的事。 “我们单位在常州可是大单位，做的是军工产品，我作为销售股长，事情特别的多，我们老板还给我了股份，如果公司上市成功，我那股份......”钱明这个前进师爷，讲的可起劲了。 大家看这他一个人讲。 不过汤阳觉得这个姐夫，能力倒是真的不错，一个公司销售是关键，他作为一个公司的销售领导，确实是不简单的。 汤阳自己也是做销售的，两个一比较，差距还真的不小，汤阳没有太大的羡慕，这个钱明虽然话有点多，但是各方面还真是能干的。 汤阳听听也没有坏处，姐夫能干当然是好事情，有个能干又会赚钱的姐夫，汤阳也能轻松不少。 晚餐后，汤阳和冉月出去散步了。 “月儿，今天你去万年青市场怎么样？事情办好了吗？”汤阳刚才在姐姐家里虽然和冉月聊天来着，但这个倒还没有问过。 “今天去了，差不多也算大功告成，汤阳，明天我们领了证，后天我也要回去了。”冉月说道。 “月儿，既然你已经决定服装店准备转让了，要不你就留在常州我们一起看房子吧。”汤阳建议道。 “汤阳，既然决定转让了，也不是一天两天就能好的，所以我更要早点回去了，房子的事情姐姐会把关的，我放心的。”冉月还是坚持回去。 “月儿，明天我们领证了，我想想都激动。”汤阳紧紧的握着冉月的手。 ”汤阳，我也是。“冉月报以微笑。 今天汤阳和冉月再次漫步在美丽的华家池，走的累了，就在椅子上休息，两人依偎在一起。 什么话也不讲，安安静静的，在这与世无争的的校园里，没有一切杂事的干扰，就这样简简单单的在一起。 差不多时间，汤阳和冉月手拉着手回家了，姐姐姐夫休息倒挺早的，不到晚上9点已经在房间了。 在睡觉前，汤阳把领证需要的材料全部拿出来：”月儿，我的资料放你那里吧，这样明天也方便一点。” 冉月也无所谓，把汤阳的身份证，户籍证明，申请书等全部放进包包。 关灯睡觉，汤阳自然少不了要和大美女缠绵一番。 第二天，汤阳和冉月起床的时候，姐姐姐夫已经上班去了。 早餐姐夫已经准备好了，小两口解决了温饱问题，自然去婚姻登记中心了。 这婚姻登记中心汤阳打电话咨询过的，地址自然的也早早的在小纸条里。 今天是特殊的一天，3月19日，星期二。 这一天有什么特别，汤阳不知道。 汤阳现在负责闻州地区，对闻州地区的习俗多少有点了解了。 闻州地区对日子很敏感，初一十五不出门，所以碰到初一十五这样的出团日期，闻州人是不会参加旅游的，照闻州人的说法这样的日子出发不吉利。 至于这是迷信还是啥的，不是汤阳要管的事情了。 哪天领证，汤阳是无所谓的，所以压根就没有想到要挑日子，但是冉月没有选择昨天而是今天，汤阳虽然没问，但是相信肯定有冉月的想法在里面。 汤阳反正不懂，所以也没问这样的日子好在哪里，只要冉月喜欢，那听月儿的肯定没错。 今天冉月穿了一件绿色的毛线衣，好好的化了妆，今天要拍照，冉月这个大美女还想打扮的更漂亮。 汤阳简单多了，一件黑色的毛线衣，反正是冉月给挑选的，汤阳只管听冉月的安排就行。 这样一个特殊的日子，汤阳自然的选择了打出租去婚姻登记中心。 汤阳选择的是离公司比较近的湖西区婚姻登记处，在嫦娥大厦六楼。 这婚姻登记处是上午9点上班，汤阳可不赶时间，反正上午已经请假，早点到迟点到，没有关系，只要上午完成就好。 汤阳出门的时候已经过了上班高峰，出租车很多，汤阳牵着冉月的手到了城市花园的门口，随手一招，一辆出租车就停下来。 汤阳打开车门，让冉月先坐了进去，然后汤阳也坐进去，关上门。 “师傅，我们去湖西区的嫦娥大厦。”汤阳说道。 “你们不会是去领结婚证的吧！”师傅居然开口了。 “你怎么知道？”汤阳很好奇。 “今天是个好日子，我刚接了一对新人过去。”师傅笑道。 “原来如此。“汤阳回了一句。 没有多久车子停在嫦娥大厦的门口，汤阳付了钱，下了车牵着冉月的手进了大厦，上了电梯来到六楼的婚姻登记处。 这办理结婚证第一步居然是体检。 汤阳拿了两张表格，给冉月一张，自己也一张，坐在位置上填个人信息。 男女分开检查，汤阳来到左边的男生体检处，冉月则到右边的女生体检处。 汤阳和冉月各自去体检了。 汤阳先排队等候，前面有几个男生。 汤阳仿佛又回到高考体检的时代。 不过今天的体检好像简单很多，主要是检查身体有没有缺陷。 汤阳有点莫名的小紧张，汤阳也不知道要检查什么。 十分钟以后，汤阳进去了。 检查的是个年轻的男医生，汤阳感觉和自己年龄差不多。 先是常规检查，五官开始，再把脉，这个到简单的很。 ”把衣服裤子全脱了。“年轻医生突然说道。 “啊！”汤阳一时反应不过来。 “赶紧呀，后面还有不少人等着呢。”年轻医生明显有点不耐烦了。 汤阳赶紧的把全身脱了个精光，只剩下一条小裤衩。 “把裤衩脱了。”年轻医生有点不高兴了。 汤阳腼腆的脱掉了小裤衩。 还好医生是个男的，这样的检查怎么像几年前的高考体检呀。 “这个医生真来事，那么认真干吗。”汤阳心里默默的诽谤医生了。 “听我口令，两手放平，站起来，蹲下去，站起来，蹲下去。”年轻医生发着指令。 汤阳听着口令，老实的站起来蹲下去，站起来蹲下去。 “好，站着不要动。”年轻医生又有新花样了。 年轻医生带上了手套，居然拨了一下汤阳的***的和小蛋蛋，还转身看了汤阳的屁股。 “要那么认真吗？”汤阳实在是想不明白。 ”检查好了，把衣服穿起来。“年轻医生已经在体检表上详细的把结果填上了。 ”检查好了，表格拿走，你可以出去了。“年轻医生下了逐客令。 ”谢谢医生。“汤阳还是礼貌的回了年轻医生。 汤阳走出房间，发现冉月还没有出现。 可能女生检查比男生还要麻烦，这女孩子排队的明显比男孩子多。 汤阳看着表格中年轻医生的体检报告，全部合格。 冉月姗姗来迟。 ”月儿，检查的顺利吗?“汤阳问道。 “汤阳，顺利的，我们现在去下一个环节。“冉月说道。 汤阳牵着冉月的手来到校对个人信息的窗口。 冉月打开包，拿出所有的结婚需要的材料，冉月也不管对不对，只要有关系的，全部拿了出来。 核对信息的是位中年妇女，核对的非常仔细，核对好以后，让汤阳两人去拍照片。 看来手续齐全了，汤阳总算松了一口气。 汤阳牵着冉月的手来到照相处，拍照片的是一个年轻的小伙子。 ”这里有梳子，你们可以先梳一下头发。“小伙子建议道。 汤阳看着镜子里的自己，梳了下自己已经不长的头发，冉月也稍微的整理了一下。 ”你们两个坐好了，保持微笑，新郎，你把眼镜摘了。“小伙子说道。 ”摘了眼镜，我可看不清了。“汤阳诉苦道。 ”没事的，你只要看着镜头就行了。“小伙子安慰道。 ”来，你们两个保持身体平衡，现在给我笑一个，自然一点，一，二，三，好，再来一张，保持自然，准备，开始了，一，二，三，好了。“小伙子终于拍好照片了。 照片没有多久就出来了，汤阳发现这结婚照是红底的，半身照，冉月特漂亮，汤阳自己也还行。 取了照片，汤阳和冉月来到领证的最后环节，领证了。 办理结婚证的是一位老大姐，她没有多说啥话，直接把结婚证给办了出来。 ”结婚证要保管好，这里有一个红色的装结婚证的盒子，你们要不要买一个？“老大姐居然推销起放结婚证的盒子来。 “好的，我们来一个。”汤阳直接付钱了。 四十元的盒子倒挺漂亮的，两本鲜红的结婚证，道理讲一人一本，一本男方一本女方，汤阳和冉月仔细的看了看结婚证，然后一起把结婚证放进盒子里。 “谢谢大姐！”汤阳道了声谢。 汤阳牵着冉月的手离开坐电梯下楼了。 今天是个特别的日子，2002年3月19日，汤阳冉月登记结婚的日子！ 第一百零一章 挂电话的房东 “月儿，现在也快中午了，我们好好的庆祝一下，想到哪里吃大餐？”站在嫦娥大厦的门口，汤阳看着冉月。 “汤阳，你下午还要上班，我们随便吃一点好了。“冉月不在意。 ”月儿，下午你是怎么安排的？“汤阳问道。 ”我想吃了饭以后先回姐姐家，然后再看情况。“冉月想了想说道。 ”月儿，要不我们到姐姐家对面的那家小餐馆吃吧，我们坐出租车过去。“汤阳想那个小餐馆菜还算不错。 接下来汤阳和冉月上了出租车，然后在刘家香土菜馆吃了还算美味的中餐。 吃好中餐，汤阳看离下午上班还有点时间，汤阳就牵着冉月的手过了马路来到姐姐家。 ...... 转眼冉月回去了，汤阳又回到集体宿舍，开始了新的买房之旅。 汤阳现在有点迫不及待的想买房子了，房子早点买好，冉月也好早点一起来常州生活。 以前汤阳是一个人，一人吃饱，全家不饿。 现在不一样了，现在汤阳也算有老婆的人了，而且老婆是个能干的大美女。 现在两人已经结婚，但是目前还不能生活在一起，汤阳心里也不是滋味。 常州房产的中介公司很多，汤阳现在也不一颗树上吊死了，公司附近也有不少的中介公司，只要有好的房源，中介大小，服务好坏又有什么关系。 所谓多个选择多条路。 常州的房子，以汤阳目前的经济能力，唯一的选择只能是老房子，而且面积也不能太大。 这个社会没钱还真的不能办事，如果汤阳手头宽裕，好的大的房子有的是，新房子也可以，但是这个汤阳也只能想想，很不现实。 活在当下，只能老老实实的一步步来，天上要掉馅饼的事汤阳也是不奢望的。 这些天汤阳是更忙了，姐姐是真的好，从来没有一句怨言，汤阳随叫随道，开着车子陪汤阳看房子。 房子看的越来越多，到现在还没有一套符合要求的。 这说起来姐姐的要求现在也降低很多，房子看多了，汤阳这么点钱，想买个像样的房子也真难，但是不管怎么说，太破太小的房子姐姐依然看不上，不然也没法和妹妹交待。 冉月走了也有一段时间了，汤阳除了工作，把空余的时间不是找房源，就是看房子。 今天，汤阳下了班，汤阳在公司附近转悠着。 汤阳看到一家门面不大的房产中介，汤阳想也没想就进去了，汤阳想踫踫运气。 里面只有一个值班人员，20多岁的年纪，可能比汤阳小。 他看到汤阳进来立马站起来和汤阳打招呼，然后递了名片。 汤阳自然的也和他打了招呼，相互介绍了一下。 汤阳把自己的要求大致和这个陈阿牛经理说了一下。 汤阳手上还拿着名片，上面有介绍：陈阿牛，业务经理。 陈经理电脑里调出不多房源，汤阳没有中意。 突然，汤阳眼睛一亮。 近江小区，60.86平方，7楼的2楼，价格22万2000元。 这地方汤阳熟，虽然汤阳那里到现在还没有去看过房子，第一次拿到房源手册的时候首选就是那里的房子，就是全卖光了。 “陈经理，这房子我有兴趣看看，你帮我联系一下，啥时候可以看房？”汤阳看了一下手上的名片和陈经理说。 “好的，汤先生，这房子刚挂出来，我这就联系。”陈经理说道。 陈经理拨了电话，没一会对方接起了电话。 ”你好，是张女士吗，我有客户想看一下你的房子，你啥时候有空?“陈经理问道。 “你是谁呀？怎么有我的电话？”张女士有点警惕。 “哦，对不起，我忘记介绍了，我是祥和房产中介公司，我是销售经理，我姓陈，叫我小陈好了。”陈经理忙解释道。 “我明明没有在你们这里挂过房子，你们是哪里弄来的电话？”张女士明显的还警惕着。 “张女士，可能是你在我们这里挂过忘记了，或者可能我们从别的渠道得到你要卖房的信息，这个不介意吧？我们现在有个客户对你的房子有兴趣，不知道你啥时候方便？我们想看看你的房子。”陈经理耐着性子解释道。 “我很忙的，现在没空，以后不要再打电话过来了，先这样吧。”张女士直接挂了电话。 听着嘟嘟声，陈经理气的不轻：“这女人素质太低了居然把电话挂了，我们好心给她卖房子，她态度那么差，汤先生，不好意思，我再帮你看看别的房子。” ”陈经理，这房子我真的是很有兴趣的，要不你再联系联系？“汤阳有点不舍这房子，如果这房子的价格是真的，这房子说不定还真有戏。 ”哎，汤先生，这房东人比较难弄，我是不准备联系了，被她骂我是犯不着，如果你实在想看，要不我把电话给你，你自己联系吧。“陈经理建议道。 “那谢谢陈经理了，我联系看看，如果将来成了，我再找你办理手续吧。”汤阳要的就是房东电话，没想到陈经理那么好说话。 “好吧，但愿你能成功。”陈经理报了房东的手机号码。 汤阳记下了这个张女士的手机。 汤阳没有立即走，还是在陈经理这里坐了一会儿，陈经理又给汤阳介绍了别的房子，汤阳感觉和以前看过的房子没有多少差别，没有合适的，也就没有让陈经理再约别的房东了。 告别了陈经理，汤阳在附近吃了晚餐就回宿舍了。 汤阳现在心里还是有点期待的，这张女生的房子应该是真的，态度不好，可能她是被中介打扰的烦了也说不定，自己一定要试试。 汤阳看了下手机时间，晚上8点，这个时间好像有点迟了，以防夜长梦多，汤阳还是拿起小灵通打通了张女士的电话。 “你好，张女士，我是汤阳，你叫我小汤就行，我刚才在祥和房产中介公司，我是想看你房的人。”汤阳先自我介绍。 这张女士居然没有说话，汤阳担心对方挂电话：”张女士，我是诚心想买房子的，你如果有时间的话，我想看看你的房子。“ ”我上班很忙的，要不中午吧，中午我凑空去一下那里。“张大姐算是答应了。 ”张女士，我听声音，好像你比我大点，我就叫你张姐了，张姐，明天中午我和我姐姐来你这里看房，你看中午几点合适。“汤阳问道。 ”我大概中午12点半左右到那里吧。“张姐说好就挂了电话。 汤阳心里有点小激动，赶紧打电话给姐姐：”姐姐，明天中午有空吗，我和房东约了中午12点半看房，就在近江苑。“ ”那好吧，明天中午我陪你去看一下，你在我家小区门口吧，你吃了中饭再过来，我中午12点10分左右接你。“姐姐说好挂了电话。 第二天，汤阳上午一下班就去楼下的食堂吃中餐了，然后坐公交来到城市花园小区门口。 姐姐还没到，汤阳就等着。 到了姐姐约定好的时间，姐姐的小车准时出现了，汤阳就坐在前排。 “姐姐，这房子昨天我在公司附近的小中介找到的，中介公司和房东联系的时候，房东态度不太好，后来没有联系成......”汤阳把昨天的经历告诉了姐姐。 ”这房东还蛮怪的，汤阳，我们已经看了很多很多房子了，希望这次有好消息。“姐姐说道。 这近江苑比起汤阳原来看过的景芳，采荷，观音塘都要远，不过很远也谈不上，离姐姐家也在5公里左右，姐姐的车子开了没有多久就快到目的地了。 昨天下过雨，大马路还干干的，但是车子一转弯来到通向近江苑的马路，就觉得这马路泥泞不堪，周边也破破烂烂的。 ”汤阳，这小区的路真差，这房子也是老小区了。“姐姐看着前面泥泞不堪的马路很无奈，这车子又要洗了。 汤阳的心情复杂，左右两边全是矮矮的农民房，前面的路越来越窄，如果对面有车子过来，根本无法交汇。 开着开着，前面的路更小了，居然变成了地摊的菜市场，车子无法前行了，汤阳问了下路边的菜农，才知道，车子只要左转弯就到小区了。 进入小区，道路很小，勉强小车可以经过，现在是大白天，小区里车子不多，车子在一家小卖店附近停下来，汤阳问了小卖店老板，汤阳要看的房子就在左边前面10米处。 那房子楼下已经停了一辆小轿车，这车不会是房东的吧？ 汤阳猜想。 姐姐把车子开到那车子的后面，反正人在这里，姐姐也不担心堵车。 汤阳马上联系房东：“张姐，我们到了，你到了吗？” “小汤，你上来吧，我已经在房子里了。”张姐说道。 汤阳看着小区周围的环境，感觉花草树木到也挺多的，地面也整洁干净，比外面的破马路不知道要强上多少倍。 姐姐也看了看周围的环境，然后上楼，汤阳跟在后面。 这房子下面是没有门的，直接可以上楼，可能是老房子的缘故。 汤阳房子看的也多了，别的地方看到的房子情况和这里也差不多下面没大门的，不过，这里整体感觉汤阳还是满意的。 第一百零二章 房子不卖了 汤阳踏着这水泥的台阶，没两步就到了二楼，房门已经打开了，一个40多岁的中年妇女正看过来。 “张姐，你好，我是汤阳，这是我姐姐。“汤阳主动打招呼。 ”小汤，房子你们先看看，我这房子可不错的。“张姐自信的说道。 汤阳现在的心情有点不平静，这房子是真不错，一目了然。 汤阳算起来也看过几十套房子了，这房子是目前汤阳看过的房子中最好的了，汤阳一眼就喜欢了，但是汤阳不动声色，在房子里闲逛起来。 汤阳是个农民，看到房子装修的还不错，干净的地砖，两房朝南，中间是个客厅，这个客厅还蛮大的，长方形，最左边是一个卫生间，卫生间旁边是厨房，，厨房和客厅之间放着一张餐桌，这长方形的客厅进门口有窗帘围起来，汤阳拿起窗帘一看，里面居然是个一米多深的储藏室，挺有意思的，这客厅造的！ 主卧房间大一点，外面还有阳台，张姐都这阳台是不计算面积的，不知道真的假的，次屋的房间像个正方形，可以放一张大床，还有现成的衣柜做着。 张姐管自己站在客厅，汤阳和姐姐在主卧里碰了一下头。 “姐姐，这房子不错！”汤阳小声说道。 “汤阳，看了那么多房子，这套房子倒是最好的，我们好好和房东谈谈。”姐姐第一次对一个房子投了赞成票。 ”张姐，是吧？“姐姐也张姐叫着。 ”是，怎么样？这房子还不错吧，这是我婆婆的房子，说实在的，这房子我现在卖不卖也有点无所谓，我们已经搬到新房子住了，这里的所有东西我都不搬走，是随时可以入住的。“张姐说道。 ”张姐，我们也是真心买房子的，我也实话实说，我们看了不少房子，对你这房子我们还是满意的，我妹妹刚结婚，我就陪着妹夫来看房，你也知道，现在的小年轻没有什么钱，我们希望你能优惠尽量优惠点，我们现在就把房子定下来。“姐姐开门见山。 ”小汤的姐姐，这房子的价格我挂的不高的，才22万2000元，说实在的，要不是我太忙，这价格早就卖掉了。“张姐说道。 ”张姐，你也知道，买这种二手房的，基本是小夫妻，一般小夫妻的条件没有办法才买这种过度房，我们打算买你的房子了，张姐，我们也好说话的，现在我们谈一下价格，就算定了。“姐姐说道。 ”张姐，还有一个我还要你帮个忙，我是办理银行按揭的，我能不能把所有的费用全部给你，比如契税，中介费等，我全部算在房价里，你帮我代付，这样我就可以向银行贷更多的款。“汤阳开始考虑资金问题了。 汤阳很清楚，这房子除了房东的报价以外，还有中介费，还有税费，杂七杂八的一大堆那种费用全部现金付的，如果房东愿意帮忙，这样汤阳首付可以省下不少钱。 ”我现在倒也不急着用钱，你要把所有的费用全部算在房子的总价中，我是无所谓的。“张姐倒也不难说话。 ”张姐，二手房买卖必须要有中介公司的，这中介公公......“汤阳话还没有说完张姐就接话了。 ”我有个朋友是开中介的，一般房子的买卖中介费买卖双方都要出的，但是一般都是买方承担的，我那个朋友也算帮忙，只收单边的中介费，这样也能给你省下一半的中介费。“张姐善意的说道。 ”那真的谢谢张姐了。“汤阳由衷的感谢。 ”我们现在算一下这房子总价多少钱，张姐，房子你报价22万2000元，你总要给我们优惠一点的是不是，你看能不能20万元以下，这20多万的房子，我们也不几万的还你，也不说让你便宜1万，我们是真心想买，给我们便宜几千应该可以得吧？“姐姐商量着。 张姐一时也搭不上话来。 ”张姐，除了你要拿到的钱，我们再算一下其他的费用，中介费，税费，我们一起算算看，一共要多少钱？“汤阳说着。 ”具体的费用也不太清楚，这样吧，既然你们是真心买的，我也不多收，一共22万8000元吧，你们绝对是不吃亏的。“张姐报价格了。 “张姐，你这22万8000元，好像没有给我们便宜呀，这样也说不过去吧。”姐姐开始说话了。 “张姐，看在我们诚心买的份上，要不总价22万6000元，所有费用你出，你看行不行，我们现在就定下来吧。”汤阳居然急了，直接还了价。 张姐想了好一会儿，终于咬牙：“好吧，卖房子也真麻烦，我是真的没有时间，就22万6000元吧。” 汤阳听了真的高兴，今天是真的捡到宝了，不要说22万8000元，哪怕23万也必须买呀。 “张姐，我们签个协议吧，你要多少定金，我给你，你给我写个收据就行。”汤阳怕张姐反悔，说出对自己不利的条件。 “这定金就不收了吧，既然我答应卖了，我还会反悔不成，至于协议，有这个必要吗？”张姐反问。 “张姐，汤阳是小年轻，这不签协议不付定金他会没有安全感的，你就签一下吧，汤阳，你带了多少钱？”姐姐也希望张姐签协议收定金。 汤阳把口袋掏了遍:“姐姐，我才带了1000元现金。“汤阳有点不好意思，”我马上可以到银行取钱，2万也没有问题。“ ”小汤，真的不用这么麻烦的，我不签协议，定金也不要。“张姐坚持道。 ”那这样吧，张姐，我们相信你也是诚心想卖的，那我们协议其实也没有，就是写几个字而已，我们就付你1000元的定金吧，然后说明一下总价多少，费用如何构成，这样总可以吧。“姐姐提出了更简单的方案。 ”那随你们吧。“张姐总算不再拒绝了。 汤阳立刻从背包中拿出纸和笔。 简单的写了定金1000元，房价总金额22万6000元，所有的费用房东承担，汤阳银行按揭，首付三成，汤阳写了两份，每份都签了自己的名字，张姐无奈的也在两张收据上签上自己的名字。 汤阳给张姐一份，自己留一份。 ”张姐，我们什么时候办理过户？“汤阳等不及了。 ”那就尽快吧，我和中介朋友说一声，到时再联系你。“张姐说道。 既然商量好了，张姐要回去上班了，姐姐也要回去上班，汤阳3人一起下了楼。 原来那小车还真是张姐的，看来张姐条件不错。 在离开前，汤阳和姐姐礼貌的和张姐告了别。 姐姐的车子先慢慢的倒出去，然后原路返回。 ”姐姐，今天总算把房子买好了！“汤阳兴奋道。 ”汤阳，你不要高兴的太早，你那1000元的定金没有啥用的，等过户了再高兴也来得及。“姐姐虽然也高兴，但还是有点担心。 汤阳被姐姐这样一说，也是有点担忧。 换一个房东，如果真心要卖房子，巴不得签协议，多收定金，那像这个张姐，宁可不要协议，也不要定金，只有一个好解释：舍不得卖房子。 姐姐把汤阳放在公交站附近，汤阳和姐姐告别，坐公交车回单位了。 汤阳虽然有点担忧，但是还是很兴奋的和冉月讲了这次买房的过程。 冉月虽然没有看到这个房子到底怎么样，但是听了也很高兴！ 汤阳和姐姐花了那么长的时间，终于有一套房子成功了，这样冉月的事情也变得简单多了，赶紧处理转让事宜。 汤阳回到单位，开始盘算自己的资金，这房子的首付是三成，那这样就需要6万7800元，目前手上有5万多，差一万多倒也不用太着急，这房子装修的还不错的，是不是花个2000元把墙壁粉刷一下就可以了？不知道冉月会怎么打算。 到时候再和冉月商量一下，自己的想法冉月不一定会同意的。 房子过户不知道会是什么时候。 第一天到晚上睡觉的时候张姐没有来电，汤阳自然不会主动再联系张姐。 第二天中午的时候，汤阳看到张姐的来电显示，立马接起了电话：”张姐，你好。“ ”小汤呀，实在不好意思，那房子我不卖了，我把1000元定金退给你吧！“张姐居然是不卖房子了。 ”张姐，这房子你本来就打算卖的呀，现在咋改变主意了？“汤阳有点懵了，如晴天霹雳，”张姐，这个事情我做不了主，我让我姐姐和你联系吧。“ 汤阳挂了张姐的电话，立马给姐姐打电话：”姐姐，那房东张姐刚给我打电话了，说房子不卖了，要把1000元定金退给我。“ ”汤阳，别急，慢慢说，事情出了急也没用的。“姐姐安慰道。 ”姐姐，张姐一说房子不卖了，我说我做不了主，让你和她联系，我就挂了她电话了。“汤阳把刚才的情况说了一下。 ”汤阳，你把她电话挂了，挂了也没用呀，你赶紧和她约个时间，我们再碰一次面吧，电话里说不清楚的。“姐姐建议道。 “好的，姐姐，我这就给张姐打电话。”汤阳答应道。 第一百零叁章 借钱 “张姐，不好意思，我刚才比较急，我和我姐姐说了一下，我姐姐说买房卖房是大事，电话里说不清楚，我们当面说，张姐，你啥时候有空，我们一起聊聊。”汤阳慢慢的说着，尽量保持镇定。 “小汤，反正1000元我也要还给你的，那就昨天的老时间我们到房子里再谈吧。”张姐算是同意了。 “姐姐，张姐说今天老时间在房子里谈，好像还是要把1000元还过来。”汤阳有点伤感的说道。 “汤阳，你也不要太在意了，等下碰面了再说，这房子说不定还是有希望的，那你就昨天的老时间到我家小区门口吧，反正这段时间我们经常看房的，这多跑一次就多跑一次吧。”姐姐很坦然。 “好的，那麻烦姐姐了。”汤阳说道。 “汤阳，姐姐应该的。”姐姐笑道。 差不多同样的时间，姐姐的车再次开在了昨天还是泥泞不堪，现在已经干了的破马路上了。 这马路越到里面越小，汤阳昨天还嫌弃这条破马路，今天倒没有啥的抵触了。 就是不知道这条马路今天来过以后，以后还会不会再来？ 算了，见了面总还有一点渺茫的机会！是机会，总要争取。 今天倒是熟门熟路，姐姐再次把车停在老地方，房东的白车子早到了，还是老地方，这次汤阳电话也不用打了，跟着姐姐上了楼。 房间的门居然关着。 汤阳敲了敲门。 门开了，还是昨天的张姐。 “张姐，你到了。”这次是汤阳先开口了。 “小汤，你们来了，真的不好意思，这房子我现在不准备卖了。“张姐歉意道。 ”张姐，昨天都谈好了，今天怎么改主意了？哪里出问题了吗？“姐姐不解的问道。 ”哎，这房子其实我已经挂了好些天，有一次有个客人还我22万，我没有舍得卖，后来我也就不卖了。“张姐说着停了下来。 姐姐看着张姐，没有说话。 “这次我都不知道前天那个中介从哪得知的消息我在卖房子，后来小汤联系了我，我当时想你们看看也行，昨天谈好价格，我回去让中介朋友仔细算了一下，如果226000元，所有的费用我出，我居然只能拿到21万多，连22万也不到，这我感觉就不对劲了，我原来22万也不卖，现在居然不到22万就卖掉了，太亏了，所以我打算先不卖了。“张姐说出了自己的顾虑。 ”张姐，我真的觉的你是性情中人，实在，不过，说实在的，我想房子这东西将来可能会涨，也可能会跌，房子这近10年来，也这段时间好像有点紧俏，如果你这房子好卖，我想也轮不到我们来看房了，早就卖掉了，因为我妹妹他们刚结婚，对房子的要求不高，你看这房子的周围，外面的马路坑坑洼洼，一到下雨天，路也不能走，附近全是农民房，你说房子有多好其实也谈不上，还有，你现在如果把房子卖掉，立即有钱了，这钱你可以理财，就有稳定的收益，每天可以赚钱，这你迟卖不如早卖，既然你早晚都要卖，也不要太在乎1000元2000元的小钱，哪怕我现在和你说，我加你1000元，或者2000元，你真的看的上这点钱吗？张姐，既然决定卖了，就卖了算了，我们随时都可以交易的，就等和中介办理手续了，你说是不是？“姐姐慢慢的讲着道理。 ”现在年轻人买房也不容易，算你做个好事，年轻人都是一步一步过来的，他们现在钱不多，要贷款，还要借钱，你房子不卖，对我们来说就是再花点时间，重新找房，但是对你就不一样了，将来为了多卖2000元，还不知道有多少人会来看房，张姐你也是比较忙的人，这时间可也是钱呀，你说又麻烦，还不知道还要等到啥时候，现在我们是现成的，卖给我们是最合适的了，你说是不是？“姐姐再次说道。 ”小汤姐姐，你说的是有道理，哎，算了，你说的也没错，那好吧，我就卖吧。“张姐居然同意姐姐的说法了。 ”张姐，那我们赶紧办手续吧，你和你的中介朋友约一下，我们随时可以签合同。“姐姐说道。 ”好的，我约好联系你们吧，反正就这两天。“张姐拿定主意了。 张姐终于拿定主意卖房子了，所以还定金的事提也没提了。 汤阳悬着的心终于放下来了。 汤阳两人和张姐告了别。 姐姐把车子倒出去，然后到了公交站把汤阳放下。 ”姐姐，你真厉害！“汤阳真是佩服姐姐了，还真把房东给说动了。 ”汤阳，找房子不容易呀，这房东因为卖的便宜有点不舍，如果她还坚持不卖，我都想好了，加2000元，加5000元也给她，把这房子买下来算了，这找房子真是个苦差事，房子真不好找，再找同样的房子，不知道还要花多少的精力才能找到，说不一定根本找不到。“姐姐解释道。 汤阳想着想着真想明白了，这姐姐其实很有底气拿下这房子的。 汤阳以为希望渺茫，对姐姐来讲就是加点钱的事情，真是当局者迷旁观者清！ 不费一钱顺利拿下房子那也是意外之喜，说到底这钱能省一点是一点，毕竟钱也不是大风刮来的。 经过这个风波，汤阳反而踏实了，这下张姐不会再变卦了，现在能开小轿车的女人本来就是很厉害的。 时间到了晚上，汤阳今天是早早的吃了晚饭已经在房间里了，好久没有像今天这样清闲了，这房子解决了，晚上的时间就是自己的了，给月儿汇报一下吧。 ”月儿，房子的事情出现了一点变故，总算有惊无险......“汤阳把今天的事情详细的汇报了一下。 冉月听着听着也虚惊一场，还好姐姐最后劝动了房东。 ”月儿，我都算过了，房子的首付，6万7800元，我目前银行有5万多的存款，你说我们将来房子还要不要装修？“汤阳问道。 ”汤阳，房子肯定要装修的，还要买很多家具和家用电器的。“冉月脱口而出。 ”哦。“汤阳很意外，以为冉月会很随意，自己想反了，故意轻轻的说哦，其实是有点小吃惊。 ”月儿，这样的话，要不我到老家去借点钱吧，哪里只要付利息钱是借的到的。“汤阳突然想起了借钱。 ”汤阳，这个你决定好了。“冉月不反对。 汤阳和冉月又讲了不少的悄悄话，然后才放下电话。 汤阳发现自己有时候做事情还真的有点马虎，这房子也看了近两个月，这买房子的钱一直不够，自己也从来没有好好的想过，要不是和冉月提了房子装修的事，这钱还差着一大笔。 借钱买房子，这个理由倒也说得过去。 比起那时候9万元现金遗失的时候，现在不知道要好千倍万倍。 在农村借钱好像不难的，只要付利息钱肯定借的到。 这事情让阿妈去做吧。 汤阳立马行动了。 “阿妈，睡觉了吗？”汤阳等了好久阿妈才来接电话，汤阳想阿妈肯定睡觉了。 “阳阳，这么迟打电话过来有什么事？”阿妈没回答汤阳反问到。 “哦，阿妈，告诉你个好事情，上个月19日我和冉月领结婚证了，还有这段时间我一直在看房，今天终于看好房子了。”汤阳慢慢说，让阿妈慢慢消化。 “阳阳，你们已经领证了，怎么现在才告诉我们呀，你这小孩子真是的。”阿妈居然开始数落汤阳了。 “阿妈，这领结婚证只是个形式，没啥好得意的，照冉月那里的风俗，订婚就是结婚，去年我们订婚的时候就相当于结婚了。”汤阳解释道。 “阳阳，阿妈也不说你了，不过我真为你们高兴，你们领证了，太好了。”阿妈激动的说道，“阳阳，你刚才说看好房子了是什么意思？是不是钱不够？” “阿妈，钱其实差不多还够的，阿妈这样的，这房子首付大概7万不到一点，我目前手头大概有5万多的钱，我知道你们手里没钱的，有钱我也不要，我和冉月商量了一下，这房子买下来以后还要装修和买家具，所以我想着阿妈，你帮我在老家借5万到6万的钱，我们付利息，明天帮我问问，我想我们目前的情况，没几年就能还上的。”汤阳说了事情。 “阳阳，好的，我明天帮你问问，农村借钱利息有点高的，一般8厘的利息，1万的利息一年960元。”阳妈妈说道。 “阿妈，没事，要用钱，利息高点也没有事，有钱了我就早点还。“汤阳随意道。 “阳阳，阿妈知道了，现在你也长大了，你自己照顾好自己。”阿妈叮嘱道。 “阿妈，我知道了，你和阿爸也要注意身体，我和哥哥都不在你们身边，你们都要照顾好自己，不要舍不得花钱，吃的好一点，我在常州挺好的，你们放心好了。”汤阳也关照起阿妈来。 借钱的事，汤阳相信阿妈是借的到的，农村里有钱的人家还是有的，这借钱的利息比银行高多了。 阿妈在当地还是有点威望的，这点钱阿妈是搞得定的。 第一百零四章 横幅折现3000元 汤阳和阿妈打好电话，汤阳躺在床上，想想这两个月来为了找房子，可真的不轻松。 难怪房子是大事，为了这个房子，汤阳忙了两个月还不算，把自己所有的积蓄都凑上还不够，还要借钱。 不过这房子现在总算有了着落，也是挺高兴的事，有了自己的房子，这样冉月可以早一点和自己住在一起。 汤阳没有看电视，直接睡了，虽然房子有了着落，后面的事情才是关键。 这凑准备首付款，签合同，银行贷款等很多事情还在后面，还有现在的业务也比以前忙起来，自己必须要休息好，第二天才有精神。 现在公司也在寻求发展，找有实力的代理社做自己的分公司是一个不错的选择，所谓强强联手。 下面有好多代理社想做汤阳公司的分公司，毕竟汤阳公司名声在外。 这旅游行业和别的行业不一样，别的行业这分公司基本全部是总公司全资的。 这旅游行业，大部分分公司是名义上的，表面上总公司占51％的控股权，实际上还有备忘录，总公司不参与分公司的经营，更不参与分红。 常州的组团旅行社不少，基本上每个组团社都会到下面去开分公司，这分公司的设立大都也差不多，很少有旅行社真金白银的投下去，往往是下面的旅行社提出申请，大家再坐在一起商量如何合作的事情。 设立分公司那是趋势，下面有实力的旅行社都挂靠了省里的大旅行社，做了人家的分公司。 这其中最明显的是常州海外旅行社。 这个常州海外旅行社还真有点不简单，说起来规模和汤阳公司还不是一个级别，汤阳公司全国排名前100，在知行省可是前三，这常州海外是常州市级的旅行社，还不是省级别的，汤阳和合作伙伴中有一家是他的分公司，那是闻州海外。 汤阳知道前进海外一直和常州海外关系密切，好象一直在谈分公司的事，就是进展缓慢。 不知道是什么原因，后来常州海外找了一家实力远逊前进海外的旅行社做他们的分公司。 前进海外没有成为常州海外的分公司，对汤阳来讲应该是好事情。 汤阳公司在前进有自己的分公司，前进海外当然不可能再成为汤阳公司的分公司。 前进海外的赵董还真不是一个简单的女人，她不满足于做别人名义上的分公司，她硬是把自己二类旅行社的资质提升为一类组团社，她足额交了100万的质量保证金到知行省旅游局，成了前进地区唯一的组团社。 道理讲现在的前进海外自己有招揽出境旅游的资格，可以自己组团，自己找地接，级别和汤阳公司一样，不用再把客人交给省里的组团社。 这样的话也就没有汤阳什么事了，如果真的是那样的话，汤阳的损失可大了。 前进海外升格为一类组团社类，赵董居然大张旗鼓的大发邀请函邀请省内外的同行在本周六前来参加前进海外的盛宴。 汤阳接到了杨蜜的电话。 “汤阳，我们公司周六要举行荣升组团社的庆典，我们赵董邀请了常州全部合作的组团社，还邀请了不少省外的地接社，常州的组团社是我负责的，你们这里的邀请函我已经传真过来了，你收一下，你要不和领导说一下，你不要太为难，如果有困难的话，就不用给我回传过来了。”杨蜜第一时间打来电话。 “杨蜜，你们升格为组团社那是好事，恭喜你们哦！你们自己成为组团社，那将来我们的合作是不是没了？”汤阳小心的问道。 “合作没了？合作没了，还邀请你们过来做啥？合作继续，不过赵董可说了这次谁祝贺的档次高将来给谁业务就多，赵董这女人想钱想疯了，居然打这庆典的名义让大家送钱......”说着说着杨蜜也不好意思再说下去了，声音越来越小。 “祝贺的档次？”汤阳一愣，这法子倒是第一次碰到，“杨蜜，没事，我先去收一下传真，你的面子我一定要给的，等我消息。” 没一会，一张邀请函的传真件在汤阳手中。 前进海外荣升组团社庆典大会暨同业合作交流大会邀请函。 汤阳看着下面的说明，这祝贺方式还真分级别的。 第一档：挂祝贺单位横幅折现3000元。 第二档：祝贺单位送大花篮折现2000元 第三档：祝贺单位送小花篮折现1000元。 这不是明显要钱吗？ “谢刚，前进海外现在荣升为组团社，她们邀请我们去参加庆典大会，这周日。”汤阳把传真件拿给谢刚。 谢刚看着看着，皱起眉头，这邀请人家去参加庆典，还有三个祝贺选项，这倒是有点措手不及。 “汤阳，这事，你怎么看的，这这祝贺方式全部折现处理，前进海外很会赚钱！一档3000元，这太多了吧，这个赵董还真开的了口。”谢刚有点不屑。 “谢刚，前进海外对我们很重要，而且前进海外真的强大，我听杨蜜说了，这次他们虽然荣升为组团社，他们的业务模式不变，出境的业务全部交给省里来操作，这祝贺的折现确实也不少，但是何尝不是一个机会，我想干脆我们就选一档3000元吧，不是礼多人不怪吗？”汤阳建议道。 “汤阳，这是公司，你是这样想，领导们会同意吗，徐总会同意吗？徐总同意张总会同意吗？你想的还真简单！“谢刚有点急。 “谢刚，不是说舍不得孩子套不住狼！前进海外的邀请肯定要去的，至于公司肯不肯出一档折现，那总要申请试试的，如果公司领导不同意，我就自己出一点，不去肯定不合适的，你看这个事情我们和徐总讲还是张总讲？”汤阳问道。 “杨蜜是找你的，那这是部门的事情，当然是和徐总讲了，但是这钱其实也是公司的，最后张总也要点头才行的，这事真的伤脑筋。”谢刚一脸愁容。 “谢刚，要不要现在我去问问徐总，看他什么意思？”汤阳问道。 “这样吧，汤阳，我陪你和徐总说去，如果徐总同意了，你就去申请这费用，到时候钱总张总问起时你自己和他们说。”谢刚决定了。 谢刚把邀请函拿在手上，看着徐总办公室本来开着，敲了下开着的门。 “谢刚，有事？进来说吧。”徐总不紧不慢的说着。 “徐总，前进海外是汤阳下面的在一个代理社，他们发了个邀请函过来，你看看，好像被邀请的人有个选项，选择贺礼的方式，横幅，花篮啥的，费用折现，他们统一采购。”谢刚进去简单的解释道，汤阳跟在后面。 徐总看着这邀请函，还花了不少时间仔细的看完了。 ”谢刚，这个你来处理，到时候你和汤阳去一下。“徐总把邀请函还给谢刚。 ”徐总你的意思我们要去参加？这贺礼的方式？“谢刚拿不定注意。 ”这贺礼的方式还蛮有意思的，横幅3000元，大花篮2000元，小花篮1000元，这最低是1000元。“徐总摇了摇头。 ”徐总，要不我们不去理会他，这发邀请过来，我们可以不去的。“谢刚建议道。 ”汤阳，前进海外是你的业务，你决定吧。“徐总居然把这个选择权交给了汤阳。 ”徐总，谢经理，我是这样想的，这前进海外目前是我最大的客户，既然她们邀请我们过去，我们不过去当然可以，但是如果不过去，这赵董心里肯定有想法，对我们以后的业务肯定有影响，所以我的想法是要过去的，这前进海外祝贺的方式是有点特别，确实有点唐突的，但是既然她们开门见山，变相的收礼金，我们不如大方一点，最高的规格祝贺，我想这钱肯定不会白花的。“汤阳下了大决心。 ”好吧，汤阳，那就照你的意思做吧，你去打报告，字我来签，到时候张总有意见我来说吧。“徐总一锤定音。 ”徐总，周六你过不过去？“谢刚小心的问道。 ”这种场面我不喜欢凑热闹，谢刚你就辛苦一下和汤阳跑一趟吧，我就不去了，代我向赵董问好。“徐总说道。 “好的，徐总，那我们先出去了。”谢刚说着离开徐总的办公室，汤阳跟上。 “汤阳，你选择3000元的贺礼是不是太多了一点，你不知道这费用最后要从你的团队利润中扣的呀？你现在提成15%，这3000元你自己相当于出了450元，你不心疼？”谢刚解释的非常清楚。 “谢刚，我倒无所谓，这是我的客户，大头还是公司出了，我赚了大便宜，对了，谢刚，这对你的奖金也有影响吧？你的奖金和我们是挂钩的，要不把你的损失我补给你？”汤阳急道。 “影响？和你的比起来，我的可以忽略不计了，我是替你担心，徐总虽然同意，后面还有财务钱总和张总呢，有你费口舌了，部门还从来没有这样花过钱。”谢刚担心道。 “谢刚，既然徐总同意了，我这事要不马上申请，早点弄好也好给杨蜜回信，人家可也等着的，既然答应了，就早点答复人家，她也好给赵董有个交代。”汤阳分析道。 “这事，那你自己去弄吧，反正徐总同意了，也没我的事了。”谢刚算是完成任务了。 汤阳拿着传真件，回到位置上。 汤阳现在还是很开心的，徐总比想象的大方多了，直接让自己拿主意，不要看徐总大大方方的，好好先生，但是做到他位置上，人家肯定不是简单的人物。 第一百零五章 杨蜜的意外 汤阳喜欢快刀斩乱麻，既然徐总答应了，就赶紧申请这3000元的事情，谢刚好像不太想管这劳什子事情，汤阳也不再问他了。 汤阳拿出三联单，拿出现金报销单，拿出应酬审批单开始填了。 这报销咋报，汤阳一时不知道如何填了，去问财务，领导们还不知道这事呢。 算了，就自作聪明做一回吧。 汤阳在公司的三联单上开始写了，在拨出部门写上出境中心，金额填上3000元，内容栏填上啥，先不填，再拿出现金报销单，填上相关东西，就这两样简单的东西，粘起来，汤阳独自来到徐总的办公室。 汤阳敲门进去以后，汤阳直接走到徐总的身边。 “徐总，我3000元报销一下，你帮我签个字。”汤阳递上报销单。 徐总立马签字，然后说道：”如果张总他们有疑问，让他们找我。“ ”谢谢徐总。“汤阳拿着单子走出了徐总的办公室。 现在找谁签字呢，财务钱总还是公司老总张总，正常的手续是财务总监钱总先审核签字，最后才是张总。 但是这次的事情有点特殊，如果张总不知情，钱总不一定会签，钱总是最难对付的，每次签字的时候钱总这里就是个难关，要求非常的严格。 “算了，总的来说钱总是个执行者，张总才是最关键的，先找张总吧，相对来讲张总是好说话的。”汤阳想着。 汤阳鼓起勇气敲开了张斌总经理的办公室。 “汤阳，报销签字呀。”张总一如既往的笑着问汤阳。 “张总，你好，这次报销有点特殊，我还没有让钱总签过字，我想先和你说一下。”汤阳有点小忐忑的说道。 “汤阳，说说看，有啥为难的事？我听听。”张总有点不解。 “张总，这是前进海外的邀请函，你先看一下。”汤阳把邀请函递给张总。 “前进海外已经是组团社了！”张总有点意外。 “张总，前进海外现在我们合作的比较多，这邀请函其实一方面是邀请我们去参加，还有一方面是要我们出贺礼。”汤阳解释道。 “前进海外的赵董我倒也认识，我们的国际部倒与他们经常合作的，她们把邀请函发到你们部门了？”张总有点意外。 “张总，这次前进海外邀请了不少同行，常州的组团社都是他们的出境经理杨蜜联系的，所以把邀请函发到我这里了，徐总已经看过了，我们准备出3000元的贺礼，你看这是徐总签的字，徐总说，张总如果有什么疑问可以打电话给他。”汤阳顺手把三联单递给张总。 “老徐已经签过字了，那行，我先帮你签字吧，道理将这字要钱总签过我才能签的。”张总利落的签上了自己的大名。 “华金，汤阳这里有笔3000元的贺礼汇款是给前进海外的，这笔钱有点特殊，我先签了，等下你再补签一下，这费用出境中心老徐已经签字了，费用他们部门出。”张总说道。 “知道了，老大，我会处理的。“钱总客气的回道。 ”汤阳，现在新的领导来了，感觉怎么样？“张总把签好字的报销单还给汤阳问道。 ”徐总他们还好吧，现在大家上班都挺努力的。“汤阳想自己评价新领导还真不够格，这样说算中间立场。 “张总，谢谢了，那我先出去了。”汤阳拿着张总的签字，这个报销算是没有悬念了。 汤阳不停留，拿着报销单去找钱总了。 钱总的门关着，汤阳敲了门。 “请进！”这是钱总的声音。 “钱总。”汤阳叫了一身。 “汤阳，你等一下，等会再进来，我这里还有些事没有谈完。”钱总的对面还坐着唐汤阳还认识的同事张敏华。 “好的，钱总，那等你忙完我再来。”汤阳应了一声随手把门关上。 这个张敏华目前还在湖西边的老公司那里上班，和陈平同一个地方，今天算是难得的跑到这里来的。 张敏华，出境二部的经理，是个40岁左右的中年美妇。汤阳认识的很，虽然没有打过交道，但是名声在外，其实也是汤阳部门的竞争对手。 这个出境二部要不是今天张敏华的出现，汤阳还忘记有这个部门了，一共才两个人，一个是她，还有一个小女生，才两个人居然是一个独立的部门。 一个公司一般只有一个出境中心，汤阳的公司还真怪的，还又多出这个二部出来。 现在在公司汤阳也算老员工了，其中的道道还是知道的。 其实这个张敏华很有能力，原来出境中心只有一个，这个张敏华能力不低于李响，竞争部门经理失败，不愿屈居李响之下，才独自成立了出境二部，业务范围非常的小，表面上所有的出境业务都可以做，但是有个名正言顺的出境中心在，她这个二部人员少，不能做同行，她们差不多自己就是业务员，主要做欧美的直客。 因为欧美的客人连出境中心也不是自己直接操作的，都是交给申城的批发商，这样二部和出境中心在同一条起跑前上，这样她们才能做到不少的客人。 汤阳知道这张敏华好像和钱总关系不错，不知道他们在谈什么事情。 既然钱总在忙，这走道上来来往往的人也多，站在门口也不是个事情，汤阳干脆先回到自己的位置上。 谢刚时刻关注着汤阳，看到汤阳回到位置上，就过来了：“汤阳字签好了？领导他们怎么说？” “谢刚，张总签了，钱总办公室张敏华在，他让我等下再去，不过张总已经给钱总打电话关照了，费用我们部门出，应该没有问题了。”汤阳简单的说了一下。 “哦，你让张总先签字了，签了就好，张敏华过来了？”谢刚若有所思。 “谢刚，既然张总签字了，这礼金的事也就定了，要不我就给杨蜜传真回去，下面的参加人我就填我们两个人的名字了？”汤阳问道。 “那行吧，徐总已经关照我们去，我们肯定要去的。”谢刚说道。 谢刚说好就回自己的位置上去了。 汤阳拿着邀请函传真件来到总机房，孙阿姨在接电话，汤阳和孙阿姨打了招呼，在这个旅游公司，孙阿姨是汤阳认识最早的一个人。 汤阳拿着复印好的邀请函回到位置上，选项上直接用笔写了横幅3000元，然后在参加人员栏写上谢刚和自己的名字，然后填上自己的手机号码。 为了表示慎重，汤阳加盖了出境中心的公章，也不给杨蜜打电话，直接传真了过去。 总算大功告成了，至于还没有钱总的签字，汤阳是一点也不担心了，钱总比张总年纪大一点，钱总叫张总老大，老大都打好招呼了，汤阳还担心啥。 杨蜜这时候有点很无奈，董总交代的事情她是在执行，常州的几家组团社她电话全打过了，在打电话时，杨蜜真的也为赵董的做法很无语，但是领导交代的事情又不能不做。 杨蜜真的吃不准常州的组团社有几家会认真的对待这张邀请函。 这时候有传真进来的声音打断了杨蜜的思绪，杨蜜想肯定又是什么报价单啥的东西，谁会在那么短的时间里发来邀请函的确认件，杨蜜是没有奢望的。 现在杨蜜还真伤这脑筋，也没有特意留意传真是什么。 杨蜜随意的拿来传真放在自己的位置上，这一看是大大的意外，邀请函的回传！ 看着横幅3000元和汤阳的签名，杨蜜真的有点想不通这个知行省常州国旅怎么这么大方了？ 杨蜜感到非要的意外！ 杨蜜在前进海外的时间不短，要说哪个旅行社最小气，非汤阳公司莫属，不是汤阳小气，是汤阳公司小气。 前进海外作为前进地区最大的旅行社，常州的绝大部分组团社不管有业务没业务，都会提供前进海外若干免费旅游的名额，唯独汤阳的公司从来没有过，这样一个小气的公司，居然会出最高的3000元贺礼，杨蜜实在是大吃一惊。 “汤阳，你单位同意出3000元的贺礼？”杨蜜有点不太相信这是真的，在传真件还在自己手上时杨蜜必须确认一下。 “杨蜜，传真件你收到了，你咋这样问？”汤阳有点不解。 “汤阳，这传真件现在在我手上，还没有交上去，如果你为难的话，现在改还来的及，你们公司一向很小气的，这次会这么大方？”杨蜜还是有点不信。 “......”汤阳尴尬的接着电话，“杨蜜，不好意思，我们公司很小气的，怎么回事？” “全常州的旅行社，只有你们公司从来不邀请下面的旅行社去国外旅游的，是不是？”杨蜜问道。 “咦，好像是的，不对，应该也有吧，不过你们公司我们确实没有邀请过，真不好意思，杨蜜，这种出国考察的名额我们组织的真不多，说小气也是真的，我知道常州有不少组团社动不动就邀请下面旅行社免费出国旅游。”汤阳没有狡辩，“杨蜜，我们现在已经是合作伙伴了，你们公司这次隆重的举办庆典，我当然是全力以赴的要支持你的工作了，你放心好了，这礼金我们大老板已经签字了，你就大大方方的和赵董汇报吧。” “汤阳，谢谢，别的话我也不说了，我们周六见，我好好敬敬你。”杨蜜真心的说。 “好的，我们周六见。”汤阳回道。 第一百零六章 礼金抵团款 杨蜜的话让汤阳还是有点感动的，这换一个人，人家巴不得你钱出的越多越好，这杨蜜倒好，居然担心汤阳为难。 汤阳越加觉得这次是做对了。 汤阳今天上午差不多没干别的事情，全花在前进海外的邀请函上面了，这也快中午吃饭时间了，这个张敏华应该不在钱总的办公室了吧。 汤阳拿着报销单再次敲开了钱总办公室的门，这次总算只有钱总一个人了。 “汤阳，单子给我吧，张总和我说过了。”钱总接过汤阳递过来的报销单。 钱总拿着报销单，正反看了看，“汤阳，你也老业务员了，这样就来报销了？” 看着钱总一脸的严肃，汤阳心虚的说：“钱总，这样的报销没有报过，我也不知道怎么弄?“ “汤阳，我们给前进海外汇钱，他们是不是要把发票给我们，没有发票就没法报销，你和前进海外财务商量一下，他们把发票寄来，这样钱可以可以汇过去，对了，前进海外是你的客户，你应该还有他们的应收款吧，你把钱报出来，直接当团款进账，这样将来她们汇款的时候把这笔钱减掉就行了，发票他们也不用提供了，这个我给财务讲一下，我们自己开两张发票对冲一下就行，字我先帮你签掉吧。”钱总龙飞凤舞的签上自己的大名。 “谢谢钱总，我明白了，我和前进海外的财务说一下，肯定没问题。”汤阳接过钱总签好字的报销单。 汤阳拿着报销单回去了，这个钱总真不愧为财务总监，居然想到礼金抵团款，这样省的汇钱了。 现在也到了中午吃饭时间，汤阳就吃饭先，钱总签字了，这3000元的礼金总算弄好了，礼金抵团款，汤阳没当回事。 吃了午饭，汤阳还是觉的给阿妈打个电话，房子随时需要用钱，钱早点借到心里也好有底。 汤阳打了家里的电话，没人接听，看来阿爸去干农活了，阿妈估计还在忙借款的事情，那先不管了。 现在汤阳手上没有几个分公司，前进分公司一个，闻州分公司一个，其他的分公司还在恰谈。 除了已经成立的分公司，要新加盟的分公司目前进展的不太顺利。 这个和公司加盟的新要求有关。 首先新加盟的分公司必须在当地排名靠前，当然这很正常，谁不想自己的分公司实力强大。 第二，分公司成立后交给总公司两万元每年的加盟费。 目前汤阳手上有三家分公司在谈，虞丰县旅行社，暨阳市旅行社以及田青瓯江旅行社。 说起来虞丰和暨阳两家谈了很久了，以前不要加盟费，没有想到谈着谈着，出现了这个加盟费，两家的老总虽然很不悦，但是既然总司有要求，也只能咬咬牙应了。 田青瓯江旅行社到也在申请，对于两万元的加盟费有点无奈。 目前谈的都不是太顺利，加盟费是一个原因，汤阳公司不给力又是一个原因。 汤阳夹在里面，也是有苦说不出来，下面的旅行社基本是个人的，每年增加两万的费用，白白拿出，哪个老板会愿意？ 这是一个方面，还有总公司这里的速度超慢，要成立分公司，还必须和当地的旅游局打好关系。 毕竟是省里到下面成立分公司，当然是省里的公司到下面旅游局去打关系，全省那么多的县市，张总和钱总两个领导还真没有精力对付，也导致进展缓慢的原因。 汤阳很是希望这三家旅行社都成为自己的分公司。 分公司有了出境的客人，当然是首选汤阳了。 如果分公司的业务多了，汤阳可以把主要精力放在分公司上面，人的精力是有限的，这样可以少理会那些量很小的芝麻旅行社了。 想法是美好的，现实是残酷的。 为弄这个分公司，汤阳也是伤透了脑筋。 就拿汤阳的老家虞丰县来说，虞丰县旅游公司是旅游局下面的旅行社，在当地属于规模最大的旅行社，总经理蒋明权说起来早在汤阳上班前就和应总很熟，一直想成为汤阳的分公司。 汤阳知道他们的客人不少，以前基本是给省中旅做的，汤阳通过努力，又是老乡，现在关系很是不错。 蒋总和张总钱总打了不少时间交道，汤阳的公司很不给力，差不多几年时间过去了，还没有准确的消息，现在又突然冒出两万元的加盟费，让蒋总郁闷不已。 汤阳也想明白了，公司领导层的意图不是自己可以左右的，分公司成不成也只能听天由命。 蒋总的公司是公家的，两万的加盟费也算了，可是暨阳的何总就不一样了，自己的公司每年交两万，这个买卖不合算，何总自己也不积极了。 对老朋友黄青松来讲，每年的两万额外费用，咬咬牙也认了，不过进展的也不快。 汤阳想想这年头关系还是重要的，闻州分公司通过北京的关系，在温州海外已经确定成为分公司的情况下，翻盘成为分公司，就是关系的力量。 汤阳突然发现，组团社在下面设立分公司主要是为了出境旅游的业务，国内业务简单，谁都可以独立操作，这出境业务还有个资质的问题，汤阳部门的徐总大人怎么从来不关心分公司的事情，好像这个和他没有关系似的。 分公司是张总和钱总的事，徐总不主动掺和，这分公司的进展缓慢也正常了，汤阳下面已经成立的两家分公司不是张总和钱总给力，是前进分公司的盛总自己厉害，应总是他兄弟，在应总还在旅行社的时候就已经做分公司了，闻州分公司动作最快，不是张总钱总厉害，是迫于北京的压力才不得不快马加鞭。 看来现在要靠分公司独撑场面还不现实，还是老老实实把大客户维护好。 房子的事情有着落了，自己的重心也要转到业务上来了，等房子的事情一弄好，汤阳决定要去跑业务了。 汤阳这样想着，还是和三个谈着分公司的老总联络联络感情吧。 分公司的进展，汤阳除了安慰三位老总，说些耐心等待的话，还真的没有好的主意。 汤阳的重点还是在业务合作上，分公司成不成，这业务还是要紧密合作的。 在旅行社上班，只要忙起来，时间就过得特别快。 现在已经是下午四点了，汤阳看着桌面上的报销单，看来要给徐妈妈打个电话了，早点处理好这3000元，也算聊了一件心事。 “徐妈妈，现在忙吗？”汤阳问道。 “是汤阳呀，这次你让徐妈妈刮目相看了，我们这次庆典，你们公司可出了不少呀。”徐妈妈笑道。 “啊，徐妈妈你已经知道了，这么快！”汤阳有点意外。 “常州的旅行社你们是第一个发确认过来的，到目前位置你们公司是出的最多的。”徐妈妈解释道。 “徐妈妈，你们庆典是大事，我尽力而为而已，应该的，徐妈妈，我想和你说一下这3000元的事情，我们钱总说了，反正你们也要给我们汇团款，不如这钱就在还没汇的团款中扣减吧，你看如何？”汤阳问道。 “汤阳，这个办法倒不错，反正还欠你们团款，这样道理一样。”徐妈妈马上同意了。 “徐妈妈，那这样的话，以后你少汇3000元，你少汇的3000元我就不提供发票了哦，如果你要发票，这样我们这3000元也要发票的，不然做不了账。”汤阳想还是解释的清楚点。 “汤阳，这个可不行，你们给我们3000元相当于礼金，这礼金我们又不入账的，我们咋开发票？汤阳，你这是给我徐妈妈出难题了。”徐妈妈为难道。 “徐妈妈，发票先不管了，那这3000元的礼金我先不汇过来了，你就用那张邀请函做凭证吧，发票的事情我来想办法。”汤阳算硬着头皮答应了。 3000元礼金是关键，3000元发票对汤阳来讲还真不是难事。 不要说3000元发票，就算3万元的发票汤阳也有办法解决。 汤阳手中有不少直客，有的客人自费旅游，不需要发票。 以汤阳和财务大姐们的关系，随便张冠李戴一下，大姐们根本不管的，这样的事情汤阳是做过的，其实也不只有汤阳，其他业务员也经常会帮下面的客户多开发票的。 汤阳拿着已经签好字的报销单来到三楼的财务。 “汤阳你咋现在才来，钱总早上已经打电话过来说你有笔3000元的报销单，要进账出账的，还交代我开两张发票抵充的。”杨姐姐看到汤阳就开始说起来了。 “杨姐姐你已经知道了，那太好了，省得我解释了，那我把报销单和进账单都给你。”汤阳简单多了。 杨姐姐快速的开了两张发票，一张发票抬头是前进海外，一张抬头是汤阳自己公司。 杨姐姐把开前进海外的发票粘在汤阳的报销单上，把自己公司抬头的发票粘在进帐单上，全部留下了。 “汤阳，三联单。”杨姐姐把签好字的剩两联的三联单递给汤阳。 “谢谢杨姐姐。”汤阳接过三联单下楼了。 第一百零七章 这周六，下周六 快下班了，汤阳感觉今天过得不咋的，为了3000元的事情简直比做业务还烦人，还好结果不错，如果徐总听谢刚的建议不理前进海外，后果不堪设想。 对谢刚来讲，可能关系不大，对汤阳来说那是天差地别。 一个优质的客户培养起来是非常不容易的，这前进海外，汤阳足足跑了两年没有进展，现在好不容易打开了局面，因为礼金的事情影响合作，汤阳是真不敢想。 当然汤阳也准备好了自掏腰包的准备，但是真要拿出3000元的现金，汤阳还真舍不得。 好在徐总还是大大给力的，张总也给徐总面子，毫不犹豫的同意了。 一天过去了，阿妈没有消息过来，怕是借款的事情还没有着落，这房东张姐也没来一个电话，汤阳倒是有点着急了。 道理来讲，房子既然卖了，房东是巴不得交易快一点，这样房东可以早点拿到房款，这20多万的金额可不是小数目，放在银行的话也能产生不少利息。 这房东不急，汤阳急！ 今天也要下班了，汤阳用自己的座机拨了出去，必须问问张姐啥时候签合同。 汤阳听着手机的铃声，对方没有马上接起来，汤阳只能耐心的等着。 “喂，哪里？”张姐的声音终于出现了。 “张姐，你好，我是小汤，你现在接电话方便吗？”汤阳马上打招呼。 “哦，小汤呀，你电话换了呀，我也刚要联系你。”张姐说道。 “张姐，这是我单位电话，我想快下班了，想问问你我们啥时候签合同？”汤阳问道。 “小汤，这房子买卖合同手续有点花时间的，我想这个周六上午9点在我朋友的中介公司签合同，这样不占用上班时间，地址你记一下......”张姐不容汤阳反对把地址报了出来。 汤阳一边记着地址一边犯愁了：”前进海外的邀请也是同一天，真不凑巧！“ 今天已经是周四了，前进海外的庆典好像有点急，今天发邀请，后天庆典，汤阳记下了地址。 ”张姐，这个事情我要和姐姐商量一下，我马上回你好不好？“汤阳找了个要和姐姐商量的理由先把电话挂了。 前进海外的邀请函汤阳没有好好看过，只是听杨蜜说是周六，今天是3月28日，汤阳拿着传真原件，希望有奇迹。 这一看，汤阳又惊又喜，汤阳想当然了，以为是这周六，人家明明写着的是4月6日，这就是下个周六了。 汤阳差点犯错误了。 不，汤阳已经犯错了。 今天自己急吼吼的第一个把邀请函确认回去，如果是下周六，自己真的也不用那么急呀。 现在发现还好，不然周六和谢刚两个人傻乎乎的跑到那里，结果一个人也没有才会出大洋相了！ ”姐姐，房东准备这个周六上午9点在中介公司签合同，你说可以吗？“汤阳先和姐姐打声招呼。 ”周六休息，可以，那地方在哪里，你就早点到我家，我们一起过去吧。“姐姐说道。 ”好的，姐姐，那辛苦你了。“汤阳说道。 ”张姐，我和姐姐商量过了，这个周六可以的，那我们周六早上9点见，我的首付款啥时候要准备好？“汤阳还是主动问了，迟早给的，还不如早点确定时间会比较靠谱。 ”小汤，首付款你早点交，你的贷款也早点下来，当然是越快越好了，要不就周六交吧。“张姐提议道。 ‘张姐，我知道了。”汤阳说道。 汤阳现在手上钱还不够一点，差的也不多，没有必要和张姐说目前钱没有准备好，万一让张姐不高兴房子不卖了，那就糟糕了。 不是还有阿妈在借钱！ 时间过的快，一眨眼已经是过了下班时间，部门剩下的人不多了，汤阳看到谢刚已经不在位置上了。 谢刚要陪自己出差的，现在必须马上通知他，至于摆了个乌龙，被领导笑话也无话可说。 “谢刚，你已经回去了？”汤阳打了谢刚手机。 “汤阳我在洗手间，有事吗？”谢刚说道。 “哦，你还没走呀，要不洗手间好了，前进海外的事今天已经弄好了，我和你说一下。”汤阳先不提日子弄错事。 没两分钟，谢刚过来了：“汤阳，已经弄好了？” “嗯，弄好了，还算顺利的，钱总因为有张总的关照，他开绿灯，没有为难我，不过钱总说前进海外反正欠我们钱，这礼金团款里扣减，不过我这里的手续全部办好了。”汤阳说道。 “弄好了，就好，汤阳你也早点下班吧，我们后天一起坐大巴过去，现在很少周末出差的，这个前进海外，我本来打算这个周六陪老婆小孩去儿童公园的，这下没戏了。”谢刚有点无奈。 “谢刚，我真粗心，我早上听杨蜜说周六周六，以为就是这个周六，刚才我仔细看了这邀请函，居然是下周六，我早上居然没有发现。”汤阳不好意思的说道。 “我看看......哎，还真不是这个周六呢！我早上也没有发现，算了，徐总也不用和他说了，这个周六不用去最好，这样我可以陪她们去了，刚才和老婆说周六不能陪她们了，老婆好像很不开心。”谢刚反而高兴了。 谢刚这下是笑着回去了，汤阳也不想现在打电话给阿妈了，汤阳想阿妈如果有消息了，也会主动给自己打电话的。 汤阳准备下班了。 汤阳的手机响起来了，是手机，不是小灵通。 汤阳一看居然是家里的电话。 手机信号比小灵通强，每次阿妈来电话，汤阳是先拒绝接听，然后再打回去，这样给家里省点电话费。 ”阿妈，你打电话过来了。“汤阳先出声。 ”阳阳，你今天来过电话了？我也是现在才注意到有未接来电。“阿妈说道。 ”阿妈，我中午的时候就是用现在这个电话打的，这个是我的公司电话，阿妈，今天借钱的事有着落吗？“汤阳想估计悬了，如果有着落，阿妈应该早来电话了。 ”阳阳，钱的事情我已经和你土尧叔说好了，就是我们家前面的邻居，你知道的吧？他的钱在银行，明天去取。“阿妈谈谈的说道。 ”哦，是土尧叔呀，他这么有钱！他两个女儿好像读书还不错的。“汤阳说道。 这个土尧叔其实和汤阳家没有亲戚关系，他们本来在同村别的地方，汤阳是不熟的，后来他们造房子碰巧造在汤阳家马路的对面，这个人文质彬彬，好像有点文化，两夫妻非常勤快，在海涂包了不少地种植各种瓜果蔬菜。 农村邻居之间经常互相帮忙的，今天你有事，我来帮你，明天我有事，你来帮我，就是一起免费干干活。 汤阳就叫叔，这个土尧叔和普通农民不一样，他了解当今的时事政治，是很有见解的一个人，汤阳还听他讲过呢！ ”阿妈，那一共借了多少钱？利息就是你说的8厘吗？“阿妈不主动说，汤阳只有自己主动问了。 “阳阳，你说借5万6万，他们刚好也有钱，我就借6万了，利息就是这里8厘，我们这里小钱借一点，不用利息的，借大钱，就是是这样的，本来还要找担保人，土尧说是你要借钱，他是非常相信的，就一切从简，时间借的长短没有关系，你有钱了早点还也可以，资金紧张，迟点也没有关系。”阿妈解释道。 “好的，阿妈，代我谢谢他，我准备这个周六付钱，要不我把我的中国银行的卡号告诉你，明天你把钱打进卡里。”汤阳就拿出银行卡，阿妈慢慢的把账号记下来。 汤阳和阿妈又简单的聊了下房子的事情，然后各自挂了电话。 今天难得用公司电话，单位里小灵通信号时好时坏，用手机太费钱，汤阳就借公济私了。 打电话给冉月？ 冉月电话今天肯定打，不是这里，先下班，宿舍里慢慢讲吧。 汤阳整理了桌面，然后下楼打卡下班了，现在不算太迟，汤阳想先骑车回去，到小区附近再吃晚餐吧。 汤阳回到小区吃好晚餐爬上七楼已经是快晚上8点，不算迟。 “月儿，我告诉你一个好消息！”汤阳打通月儿的电话兴奋的说道。 “汤阳，不会是周六房子签合同吧？姐姐早就告诉我了。”冉月笑道。 “啊，姐姐已经和你说了呀，看来我还是晚了一步。”汤阳也笑道。 “不晚不晚，就是姐姐太劳心了。”冉月说道。 “嗯，姐姐太好了，对了，月儿，我阿妈今天已经给我借好钱了，是我们隔壁邻居，6万，利息8厘，明天就给我打钱。”汤阳把借钱的事情和冉月说了一下，现在是两夫妻了，这个可是大事情，冉月应该知道一下。 “钱借到了，那太好了，我们有钱了就第一时间还。”冉月说道。 “月儿，这个合同你要过来一起签吗？”汤阳问道。 “汤阳，这个姐姐陪你去吧，我也走不开。”冉月为难道。 “好的，月儿，先期的手续我和姐姐会弄好的，等房子交接了，办房产证了，你再过来吧，到时候你是必须要在场的。”汤阳说道。 “为什么？”冉月问道。 “好像办房产证需要夫妻双方都在的，要填各种资料的。”汤阳说道。 “哦，那到时候我再过来吧。”冉月说道。 第一百零八章 店面转让 冉月接了汤阳的电话，心里还是高兴的，这房子姐姐陪汤阳那么多天，终于有了消息，也算是一个大事情。 这几天冉月已经不进货了，前几天已经挂出去店面转让，来问的人不少，想要的也有，最后是价格问题。 冉月现在的任务是早点完成店面转让。 这店面和普通房子不一样，当初冉月和邻居从别人手里转让过来的时候，一个是房租照旧，房租是付给房东的，还有一个转让费，这转让费是付给上家要转让的人的。 冉月上次转租过来的时候，转让费付了2万，现在冉月自己要转让了，这转让费只能多不能少，房租一般会涨，转让费也是一样的。 冉月转让费3万，按现在的这个行情，这价格不贵，不少客户有意向。 冉月现在随时可以转让店面，店面转让了，店里的存货可以再作打算。 冉月已经在店面外面做了大的宣传，优惠大促销，现在生意不错，不过很多服装也是保本以及亏本销售。 3万的价格不算贵，在接洽中，其中有一个冉月认识的同学秦彩朵，她看到冉月生意还不错，装修也考究，想把冉月的店面盘下来。 “冉月，我们是老同学了，你这个店面转给我好了，怎么样？”其实这个老同学来了好几次了，每次别人来谈的时候就凑过来，冉月以前到也不在意。 “彩朵，你没做过生意，开店不是那么容易的，你还是算了吧，到时候你没钱赚，我也不好意思，而且你一旦转让去，我是不保证你有没有钱赚的。”冉月劝道。 “冉月，这个你放心，我知道的，这两天我看你生意这么好，我就更想要转让过来了，就是我们是老同学，你给人家3万，给我是不是要优惠点，要不给我2万5000元吧，老同学这点面子总要给的。”彩朵套着近乎。 这个彩朵冉月有点认识，但是并不熟悉，隔壁班的，平时很少来往。 “彩朵，这同学归同学，这个价格可是正常的价格，便宜5000我是不是太吃亏了。”冉月说道。 “冉月，反正你钱也赚了，就当少赚点，就便宜老同学吧。”彩朵求情道。 “彩朵，我这店面随时转让的，如果你诚心想要，那也行，就便宜你了。”冉月算是答应了彩朵的请求。 这便宜5000元，冉月想想也算了，少点就少点吧，早点和汤阳在一起也好的。 “那谢谢冉月了，我们就这样说定了，我去筹钱，给我5天时间，5天以后我来付钱办理转让交接。”彩朵看样子要走了。 “等等，彩朵，你这样就走了？”冉月问道。 “是呀，冉月，还有什么事吗？”彩朵疑问道。 “彩朵，虽然我们是同学，你说给你便宜5000元，我也认了，但是既然是生意，我可等不了你5天的，万一你反悔了，我怎么办？口说无凭呀，我们要签个协议的。”冉月说道。 “冉月，但是我现在钱还没有准备好，你还不能相信老同学吗？你就帮我个忙吧，拜托了！”彩朵苦苦哀求道。 “彩朵，你看如果不是看在老同学的份上，我能说便宜5000元就便宜5000元吗？你现随便一句5天以后来付钱，我们同学交情我也讲了，但这毕竟是生意，这样口说无凭我是没法答应的，要不算了吧，除非5天后这店面还在，我还是这个价格，我等不了5天的。”冉月有自己的原则。 “月儿，我现在钱真的没有准备好，要不我先交个定金吧，怎么样？交了定金我肯定不会变卦了，是不是？”彩朵求情道。 看着彩朵的一脸可怜相，冉月摇了摇头：“彩朵，你可千万不要临时变卦，那我就收一半的转让费当定金吧。” “月儿，这是不是多了点，我现在只有3000元，要不3000元吧，你难道还担心我违约呀，这3000元可不少了，拜托月儿，我肯定5天后把全部转让费给你。”彩朵开始数钱了，这包里拿出来居然有5000元。 冉月看着彩朵把多出的2000元放进包里：“彩朵，你不是说只有3000元吗？” “月儿，你已经答应定金收3000元了，那就3000元吧，反正我不会变卦的。”彩朵推笑道。 冉月无语了，想想算了，碰到这个同学，也真是哭笑不得。 同学归同学，该签的协议还是要签写的，冉月就简单的在白纸上写了转让协议，转让费2万5000元，违约定金要写10000元，这彩朵死活不让，最后写了3000元，5天后付清全款，再办理转让手续。 为了约束双方，定金加倍赔偿，一式两份，双方都在协议上签了字。 彩朵拿着协议高兴的走了，冉月拿着协议也是一声叹息。 这面子还是太重，好人不好做呀，才收了3000的定金，还便宜了5000元。 算了，早点转掉也可以省心，既然决定和汤阳在一起了，损失点就算了。 转让的事情冉月没有和汤阳说，冉月从来不和汤阳讲自己生意上的事情。 转让的事情冉月想总算处理了，这两天赶紧把库存便宜点处理掉，等转让事情处理完，冉月想着到常州一起和汤阳弄房子去。 终于要有自己温暖的小家了，冉月想想还是开心的。 汤阳现在可打起十二分的精神，第一次买房子，完全是个新手，要啥啥的手续，还一知半解。 第二天中午前汤阳就接到到了阿妈的电话说钱已经打进卡里了，汤阳马上跑到楼下的中国银行查看，钱确实多了6万元。 “阿妈，钱收到了，你放心吧，有钱了，我会第一时间还的。”汤阳马上用小灵通给阿妈报了个平安。 “阳阳，房子的事情，就靠你自己了，我们也帮不上忙。”阿妈说道。 “阿妈，没事的，冉月的姐姐帮我一起盯着呢放心吧，阿妈谢谢你帮我借到钱，你和阿爸在家要注意身体，等我房子买好了，你们一起到常州来住。”汤阳说道。 “嗯，好的呀。”阿妈笑了。 汤阳回到楼上，钱是借到了，暂时不用为首付不够担心了。 借的钱要还的，每年还有不少的利息。 汤阳也只高兴一会儿，眉头就有点皱起来了。 现在的关键还是要多赚钱。 汤阳不知道冉月有没有钱，冉月的钱是冉月自己的，汤阳不想管也从来没问过。 汤阳只可惜自己钱太少，让冉月那么辛苦的开着店，比自己还辛苦。 男人赚钱，女人花钱，天经地义！汤阳心里是这样想的，但是现在自己确实啥也没有，多做业务吧。 第二天，汤阳早早的来到了姐姐的家，今天要签房子的合同了，这是汤阳春节以来一直忙着的事情。 房子的事情姐夫钱明从来没有问过，这次去签合同自然也是姐姐陪着汤阳去了。 张姐的中介朋友原来是一个房产中介的总经理，他特地今天来加班看望张姐。 具体负责签合同的是他下面的员工。 看着这密密麻麻的合同，汤阳觉得头好大，还好有姐姐在，汤阳真的懒得看。 这房子买**想象的还要复杂，杂七杂八有非常多的手续，而且还急不来，只能将来一样一样的办理。 根据双方1000元的定金协议为蓝本，在合同中详细的写了房子的各种细节，这种双方都没有异议。 姐姐买过三套房子，常州两套，老家一套，这方面姐姐很在行，汤阳轻松不少。 汤阳也相信中介不会乱来，所以在需要签字的地方全部签上了字，汤阳提供了身份证复印件，连冉月的也带来了，将来房子过户的时候，冉月的名字也写进去的，所以事先汤阳就有准备了，有用没用有备无患。 在合同中还提到了按揭贷款的事情，目前常州房子按揭最低三成，这按揭的银行居然是中介公司指定的，是常州商业银行，汤阳没有这个银行的账户，不过既然要贷款，新办一个也无妨。 这银行贷款还分公积金和商业银行贷款。 办理合同的宣梦玲是个年轻女孩，她介绍着两个银行的区别。 汤阳才知道公积金贷款和商业银行贷款是不一样的，商业银行贷款速度快，汇率高一点。 公积金贷款审批时间长，汇率低一点。 这个张姐听到公积金周期长，立马紧张了：“小汤，我都答应你银行贷款了，但是钱我也急的，你就用商业银行吧，公积金拖个几个月我可等不起。” “姐姐，你怎么看？”汤阳没有回答张姐，反而问了姐姐。 ‘汤阳，公积金办理是会慢一点，既然张姐想早点拿到钱，用商业银行也行，毕竟手续方便。“姐姐说道。 ”好吧，那我们就简单的来，利率高点就高点吧。“汤阳没有啥犹豫就决定了，至于问冉月，算了，问来问去意义也不大，连房子都让姐姐做主，反正姐姐也说商业银行也行。 汤阳为了多贷款，总价226000元的费用，含了基本所有别的费用，所以首付款的金额是67800元，但是首付说凑个整数比较好，汤阳可不想凑成7万，就68000元，这个就是整数了。 这个首付款其实不用急着付的，张姐到也无所谓，汤阳可是急性子，既然钱都准备好了，就交掉算了。 这钱不是直接交给张姐，汤阳还是小心一点，既然通过中介公司，汤阳就把钱打进中介公司的账户。 汤阳可没有现金在手上，反正今天是周六，汤阳先去中国银行取出68000元，这超过5万的现金居然要预约，不过在汤阳的好说歹说下，工作人员算是帮忙同意了。 如果是公司楼下的中国银行，不要多取2万，取个10万也不用打招呼，毕业工作人员熟了。 汤阳还是舍得花点小钱和银行工作人员搞搞关系，吃个饭啥的。 拿着钱汤阳想了想直接在中国银行转账，要手续费，还不能立即到账，如果去商业银行存钱还要找银行，干脆拿着现金交中介公司的财务。 中介公司开了首付款的证明收据，居说贷款有用。 接下来就等中介公司通知办理各种手续了。 第一百零九章 两个快餐价 汤阳拿着合同和张姐告别，现在快到中午，汤阳想请姐姐吃个饭。 “姐姐，现在也中午了，我们吃个饭再回去？”汤阳建议道。 “汤阳，你姐夫在家，中饭已经做好了，你跟我回去一起去吃吧。”姐姐说道。 “姐姐，你如果不这里吃，那我就不过去了，姐姐今天又辛苦你了，一早陪我过来。”汤阳还没有一个人在姐姐家吃过饭。 “那随你了，你这里到宿舍还比较远，你先上来，我把你带到坐车方便点的地方你再下车吧。”姐姐到也随汤阳了，每次叫汤阳，只要冉月不在，都是这样。 “好的，姐姐。”汤阳说道。 姐姐开车回家了，汤阳现在已经在公交车上了，不过这车不是去宿舍的。 房子的事情总算尘埃落定了。 合同签了，钱也交了，汤阳现在是真的放心了。 这个房子虽然一般，但是看过那么多房子以后在汤阳的眼里，已经是极品了。 汤阳手上的那么点钱，能买到这样的房子已经万幸了。 汤阳买房前，绝对不会想到自己要借这么多的钱。 也好，现在首付付了，手上还有钱。 身上有钱，就有底气，遇事也不怕。 现在上着班，有工资又有奖金，短时间不用为钱担忧了。 这个张姐，人还不错，本来房子的交付需要房东拿到所有的钱以后才给钥匙的。 张姐居然把钥匙交给了汤阳。 张姐说需要的东西早就汤阳看房前全搬完了，剩下的东西张姐没用就当送汤阳了。 不过，张姐这次实在是感到吃亏，这杂七杂八的费用一大推，张姐真正拿到的房款又少了不少，汤阳看在眼里，张姐大方，汤阳把拿1000元的定金当补偿送张姐了，这样张姐心里也好过一点。 汤阳觉得自己没有吃亏，张姐人也不错，提前交房，姐姐没有说什么。 汤阳下午没事了，应该说明天也没事。 房子的手续休息日不能办，还有各种手续，不是想办马上就可以办的，这个只能听中介的安排。 汤阳没有回宿舍，就公交车转来转去，目标是属于自己和冉月的新房子。 汤阳这里来过2次了，每次都是坐着姐姐的车，现在从公交车下来，汤阳发现这里的公交车还真不少，四通八达。 大大的秋涛路两边是大大的家具市场，看来将来要买家具可方便多了。 前面不远点就是常州最大的近江农贸市场，哥哥汤强的大舅子就在这里做生意，已经很多年了。 今天的天气不错，小路不再泥泞不堪。 汤阳想也许是这条破旧的马路和两边矮矮的农民房帮了自己的大忙，如果这里环境优雅，大马路直通到底，那么这样的好房子早就被抢走了。 任何东西都有两面性，汤阳现在反而不嫌弃这破马路了，路好点差点又什么关系，只要房子好就行。 当然，如果现在这里的马路可以改造改造，汤阳是举双手赞成的。 汤阳还没有吃过午饭，肚子饿的呱呱叫。 汤阳走到上次小车的拐弯处，汤阳没有往小区走，就继续前行，小小的马路两边是各种铺子，汽车是根本无法前行的，走路可以，不要说这可是个小集市！ 啥都有！ 面店，小吃店，小饭店，素菜店，麻雀虽小五脏俱全！ 汤阳今天想好好的吃一顿，面就免了。 那就到小饭店吃吧。 今天下午没事了，汤阳干脆点两个炒菜一个汤，再来瓶啤酒算犒劳自己了。 汤阳一看菜单，乐坏了，这价格便宜呀，就是不知道好吃不好吃，看着小店位置坐的满满的，看样子差不到哪里去。 葱油鲫鱼10元，辣子肉丁8元，冬瓜汤6元，一瓶啤酒才2元，米饭一元管饱。 这价格相当于两个快餐价，如果汤阳不喝酒，一菜一汤足矣，或者直接一个冬瓜汤就可以了，比快餐还便宜。 这个中餐汤阳吃的还是很爽的，汤阳喝的是冰啤酒，就着美味的佳肴，一个舒坦。 汤阳的酒量真的一般，半瓶啤酒下去，脸开始发红，一瓶啤酒喝光的时候满脸通红，人家还以为喝了多少的白酒呢！ 汤阳知道自己的酒量，这一瓶啤酒还真没事，再多一瓶也能喝，但是会有点醉了，那可不值当。 汤阳还真惬意，酒也喝了饭了饱了，然后菜也吃的精光，可真没有浪费。 汤阳想中午吃的那么饱，是不是晚餐也省了，汤阳还真会省！ 解决了肚子问题，汤阳就直奔新家了，这里的邻居一个也不认识，唯一有过一面之缘的是小卖店的老板。 看起来40来岁，像个文化人，有点像老师。 小店的外面挂着一个鸟笼，一只鹦鹉跳来跳去。 这个小老板好有雅兴！ 汤阳没有主动打招呼的习惯，路过小店，小老板在里面也没有在意汤阳的路过。 汤阳没两步来到二楼，拿出钥匙打开房门，这就是自己家了。 汤阳撸起袖子准备大干一场，房子应该打扫一下，弄得干净一点。 房子没人住，卫生当然也没人打扫了。 看着这还算整洁的房子，不错的装修，汤阳真想不明白冉月怎么想的。 冉月没看过，就说房子需要装修，这房子比起老家的装修来那不知道好了多少倍！ 房子里扫把簸箕都有，汤阳有力气，那就简单收拾一下吧。 抹布也有，就是水龙头没水。 张姐把水的总闸关了，水闸在一楼和二楼之间的楼梯口。 汤阳走出房门来到水闸处拧开水闸。 汤阳回到房子，拧开水龙头，需水哗哗的的出来了。 好个汤阳，足足干了一个多小时，总算把房子整的干净了一点。 汤阳有点累了，活算干完了。 汤阳看着沙发，就躺了上去。 这一躺上去汤阳还真睡着了！ 汤阳醒来的时候已经是2个小时以后了，这沙发睡得不舒服，睡意是没了，人好像散架了。 汤阳站了起来伸了个懒腰，酒是醒了，感觉反而没有力气了。 汤阳洗了把脸，回到沙发上，这回不是躺了，坐在沙发上。 “月儿，你猜我现在在哪里？”汤阳有趣死了，居然和冉月猜猫猫了。 “你还能在那里，肯定在新买的房子里！”冉月笑道，“怎么到现在才想着给我打电话？” “啊......”汤阳不知说什么好，“那个月儿，我还真在新房子里，你怎么猜到的？” “汤阳我的店面这几天会就会转让出去，等我这里弄好了，我就来常州了。”冉月也不解释就说起了自己的事情。 “月儿，真的吗？那真是太好了！这房子装修的还不错，我钥匙已经拿到了，我们是不是马上可以搬进来？”汤阳兴奋道。 “汤阳，你还真会想！这可是我们的新房，是我们结婚要住的，当然要好好的装修一番了。”冉月埋汰道。 “好吧，月儿，我听你的。”汤阳马上改口了。 “这还差不多。”冉月跟了一句。 汤阳和冉月又聊了一会儿，然后道别。 月儿快过来了，汤阳太高兴了，这比买下房子还让人兴奋！ 这房子还是要装修的，刚才自己辛辛苦苦的打扫白干了？ 汤阳郁闷的摇了摇头，算了，现在也不早了，回去了。 汤阳走前还是把水龙头的总闸给关了，小心无大错。 汤阳回到宿舍已经是一个多小时以后了，新房离宿舍有点远。 回到宿舍，汤阳肚子还饱饱的，晚饭还是要吃的，但是还不急。 刚才干活可不轻松，汤阳还是好好的洗了个澡，换了身干净的衣服。 汤阳刚才换下的衣服早洗了，已经挂在阳台外面凉了。 汤阳坐在床上，想起了张语还在的那段日子。 张语和吴蕾搬出去以后，汤阳再也没有见过张语。 现在张语已经离开公司了，好像去了德国，这小子走的时候连招呼也不打，汤阳不知道将来还会不会再碰面。 好脾气的陈平现在也离开了公司，那点微不足道的收入，他必须重新寻找出路。 现在宿舍里人到没少，老的出去，新的进来，不过汤阳和新的伙伴们倒不是像陈平张语那样有说有笑了。 大家都来也匆匆去也匆匆，这里就是一个驿站，汤阳在不久的将来也会搬走，不过估计要等房子能入住以后。 在冉月在的日子里，可以和冉月一起睡姐姐家，如果冉月不在，汤阳就住宿舍。 这宿舍多便宜，才50元的月租费，自己这里的家当说起来啥也没有，如果要搬家，就是带几本书走就行了。 现在还早，给阿妈打个电话吧，买房是个大事，阿妈说不定也记挂着。 “阿妈，房子我已经买好了，钱也付了，就等着办理各种手续。”汤阳打通了家里的电话。 “阳阳，好的好的，房子是大事，你房子买好了，我心里也踏实了。”阿妈是真的高兴。 “阿妈，过几天冉月也来常州和我一起生活了，到时候我们先忙房子的装修，等装修好了，你和阿爸一起过来住。”汤阳说道。 “你买房子了，我是要来看看的，真为你高兴。”阿妈开心的笑了。 第一百一十章 李伟红 汤阳这个周末总算是轻松的，不用看房子，啥也不用管，美美的睡着觉。 不过这两天有个团队让汤阳不能掉以轻心。 现在汤阳的业务还比较稳定，业务很多谈不上，但是自从张鸣走了以后，汤阳的业务在整个部门中算是中等。 在销售部，赵鹃这个疯女人，没人比的上，哪怕张鸣不走也不是她的对手。 汤阳比不上，就连吴成也没法比，赵鹃绝对是后来居上。 但是赵鹃有一个最大的问题，钱收不回来，或者说是超期款太多，多的连她自己也有点搞不清楚。 这个赵鹃聪明过人，胆子不小，经常团款张冠李戴，好几次连她自己也有点搞不清楚是怎么回事。 女强人就是女强人，最后反正她还是把前面的帐轧平的。 忙忙忙，她是全部门最忙还是最敬业的人。 今天周一，汤阳下午还要去前进国旅。 叶总明天要去带港澳团。 叶总，叶慧娜，年纪比汤阳还小，这不是主要的，主要的是她是前进国旅的老总。 一个没有领队证，还没有带团经验，第一次带团，还带的是难度系数不小的港澳团，汤阳想想都头疼。 没有带团经验，一上手就是出境，这样一个领队小白，居然要带45人的一个大团，汤阳真的不知道叶总的底气是哪里来的。 当初做下这个团，汤阳也是颇费周折。 这个团的行程比较糟糕。 叶总的这个团用行内的话说是垃级团。 一般的香港澳门，最方便的是常州飞香港，香港坐船到澳门，澳门直飞机到常州，这样是行程价格是最贵的。 常规的港澳团，常州飞香港，香港坐船到澳门，最后一天澳门坐船到香港机场码头，然后直飞常州，这个行程价格适中。 我们的客人选择的是最便宜的港澳团。 客人是农民，叶总老家的客人，听说叶总在旅行社做老总，现在大伙日子也还行，他们先问了别的旅行社，然后再找叶总打听。 所谓肥水不流外人田，这个团队叶总是势在必得。 但是交情有的时候并不值钱，一个40多人的团，农民的要求不高，只要价格底就可以了。 团队一有竞争，旅行社之间拼起价格来是没有最低，只有更低。 吕静还在爱情的马拉松中，她因为是小蒋女朋友的关系，为了避嫌，早已经在票务中心工作一段时间了。 公司的票务中心就在三楼，吕静以前还会到出境中心拉拉家常，现在出境中心换了新的领导，就来的少了。 现在的港澳计调是一尊大神，不是徐总从省海外带过来的。 徐总从省海外带过来的是徐丹，徐丹比较年轻，经验不足。 徐总特地从省中旅挖过来的，叫李伟红，一个个30多岁的美女，有点模特气质，高高的，一手字非常漂亮。 徐丹做下手，只负责操作，李伟红算是港澳部经理。 当初海鸥在询价的时候，汤阳还历历在目。 “汤阳，我有一个40多人的团在询价，没几个老人，客人是一个村的，是叶总老乡，只要价格便宜，行程无所谓的。”海鸥和盘托出。 “海鸥，价格要便宜无非是交通和地接上下功夫，交通的话火车是一个选择，地接的话就是购物店上下功夫，如果用火车，那么我们的港澳低价团可以在珠海安排购物店，这样成本就下来了。”汤阳分析道。 “汤阳，你这样的方案其实很多旅行社也是这样安排的，我主要的目的是拿下团队，农民主要看的是价格，对别的没那么多要求，叶总一定要把团队拿下，我们总公司价格不行。”海鸥开门见山。 得到这样的信息，汤阳就让李伟红报价了。 “李经理，我40多个港澳的客人在询价，老人不多，是农民，客人要求不高，就是价格要低，做火车也行的。”汤阳对还认识没多久的李伟红讲道。 “汤阳，现在我们公司有两个地接，一个地接是小蒋他们深圳的，还有一个是我以前在省中旅合作的地接。两个地接的质量可控度是香港的好，但是价格会比较贵一点。我把两个地接的价格都报给你吧，你自己参考。”李伟红开始在纸上写着价格的明细了。 汤阳看着她洋洋洒洒飞速的写着价格明显，真是服了，汤阳自认自己书法还行，但是和这个李伟红比，自叹不如，她比男生写的字还要犀利。 经过短短的几分钟，一张白纸已经写的满满的，汤阳等着李伟红的最后报价。 “如果交香港750元，交深圳小蒋650元，这是火车来回的价格，每个地方全部都有购物店。”李伟红报出了价格。 汤阳听着这个价格，还是心动的，这价格不贵，有市场竞争力。 “李经理，我不管地接谁做，我就用低的价格报出去先，我也不知道这个价格能不能做下来。”汤阳说道。 汤阳回到位置上，这做团肯定要加利润的，加多少利润？ 团队能不能做下来还不知道，不管了，先不管赚多少钱，先能做下来再说。 “海鸥，我们底价650元，我很希望能把这个团队做下来。”汤阳想了想，抢下团再说。 “汤阳，你这价格一般，这个价格我总公司也勉强能拿到，不过要打动叶总还有点难。”海鸥实话实说。 “海鸥，客人你们有把握拿下吗？”汤阳问道。 “汤阳，不满你说，客人我们是铁定做了，就是目前的报价我们持平，没钱赚。”海鸥说了真话。 “汤阳，这个团要不算了，我们将来还有合作的机会，这次叶总亲自带团，她还没有带过团，出点状况对你们也不好。”海鸥好心劝道。 海鸥的好心对汤阳来说是最大的失败，汤阳有点不死心。 “海鸥，团队在你们这里也是好事，要不这样，你再等我一下，我让我们的李经理再看看有没有可能再降下来，什么？叶总要带这个团！”汤阳大吃一惊。 前进国旅可不是小公司，公司上下可有不少人，一舨老总都是高高在上的，谁会想到去带团，带团可不是玩的，去照顾客人的。 “好象客人让叶总去的，叶总硬着头皮答应了。”海鸥解释道。 “先不管叶总的事了，我先去争取价格。”汤阳可不想叶总面前失了面子。 “李经理，我们的价格没有优势，团队做不下来。”汤阳郁闷道。 “没有做下来？”李伟红的笑容一下没了，汤阳给我一点时间，我再核算一下，弄好了，我找你。” “好的，那麻烦了，我等你好消息。”汤阳回去了。 “海鸥，你先等一下，我们操作经理再核算一下价格，她说等下给我消息，如果能做下来，我是要做的。”汤阳和海鸥商量着。 “汤阳，那我等你消息，如果能做下来那也好的，叶总去带团，交给你我还放心点。” 在中午快下班的时候，李伟红自己过来了：“汤阳，你过来一下。“ 汤阳跟着来到她的位置边。 ”汤阳，我刚才联系了票务，还有香港地接豪盛，我把新的价格给你，550元，我们不坐火车，我们坐飞机广州来回，我想这个行程和价格应该可以帮你拿下团队了。“李伟红终于松了一口气。 ”这价格应该可以拿下了，还有火车变飞机，地接豪盛那成本不是更贵了吗？“汤阳不解。 ”这个你放心好了，我让票务公司帮忙了，申请到低的折扣票，你做下来就是了。“李伟红简单的解释了一下。 “海鸥，告诉你个好消息，这个团队我们应该可以做下了，价格再便宜100元每人，火车改成广州飞机来回，地接香港豪胜。。“汤阳第一时间告诉了海鸥。 ”汤阳，你没有骗我把？怎么可能？飞机来回，价格还能更低？“海鸥不确定的问道。 ”海鸥，你放心吧，这是我们新来的港澳部经理，她可是从省中旅挖过的女强人，她说的话，不带玩笑的。“汤阳肯定道。 ”我马上和叶总汇报，等我消息。“海鸥兴奋道。 海鸥放下电话，直接去叶总办公室了。 “叶总，汤阳他们新的价格过来了，低价550元，香港地接，火车换成广州飞机来回。”海鸥认真的汇报道。 “价格降了100元，交通升级，海鸥不会有什么问题吧？”叶总也怀疑这个价格的真实性了。 “叶总，汤阳公司现在的港澳部经理是省中旅过去的，能力很强，关键汤阳做事情还是很有担当的，我觉得这个团他们操作应该合适，还有这个团不是你亲自去带吗？这样你也顺便考察一下他们的行程质量。”海鸥分析道。 “海鸥，那就交给他们公司吧，不过我没有带过团，没有问题吧？”叶总现在倒像个小女生了。 “叶总，你那么能干，应该没事的，要不出发前我让汤阳给你培训一下，这样你就没有后顾之忧了。”海鸥又出注意了。 “他们公司我可不去，你让他过来给我讲讲也好的，这么多的人，我还真有点担心的。”叶总也认同了海鸥的想法。 “那叶总，我就告诉汤阳这团给他们操作了，让他安排好。”海鸥说道。 “汤阳，我们叶总说了，这团就你们操作了，这团叶总亲自去带，她没带过团，没有领队证，你出发前来一趟给叶总讲讲带团的注意事项。”海鸥直奔主题了，跳的还真快。 “海鸥，放心吧，我们会把团队操作好的，什么，叶总带团？叶总没带过团，让我给她讲讲......”汤阳是一个头两个大。 第一百十一章 叶慧娜 汤阳被海鸥的话惊呆了，汤阳知道叶总要带团，汤阳本来是惊奇堂堂的老总去带垃圾团，不可思议。 现在是叶总居然没有带过团而感到震惊！ 港澳团的陷阱太多，老领队还好一点，这没带过团的领队就没那么轻松了，而叶总不是普通领队。 不过那是团队刚做下来时的情形，现在团队明天就要出发了，汤阳早已经无动于衷了。 刘阿弥担任领队部经理以来，和以前确实是不一样了。 以前下家社派领队，只要和大姐一说，别的旅行社是不收人头的，大姐基本二话没说就同意了。 现在的刘阿弥就不一样了，啥人家不收就不收了，那要我们领队部干什么，只要是领队一视同仁。 如果没有特殊情况，下家领队必须到公司来交接，如果是新领队，还必须让老领队特别培训。 人头费，没得商量，如果下家不交，那么业务员自己补上，规矩就是规矩，不收人头客人就不给我们做了，这是你业务员的事情，和领队部没有关系。 以前大姐在的时候，这人头是小金库，是大家公用的，现在大姐走了，郑大姐这个管家婆早已卸职了。 现在部门的团比以前更多了，汤阳不知道刘阿弥手上的人头费有多少，这钱到目前为止一分也没花过，反正汤阳是一分钱也没收到过。 不过话说回来，不成规矩不成方圆，汤阳对阿弥的做法倒还是欣赏的，他管理的还真的不错。 阿弥对领队的要求非常严格，汤阳还是举双手赞成的。 一支优秀的领队队伍也是汤阳最需要的，毕竟下面的旅行社自己带团是少数，还有，对下面旅行社领队要求严格，反过来也是保护自己。 领队一旦出问题，业务员是深受其害的。 叶总是不会来汤阳公司交接的，更不会来公司接受老领队的培训的。 现在的美元汇率一跌再跌，再也没有以前那么大的获利空间。 这批客人是农民，对换美元没有兴趣，前进国旅也没有在意客人换不换美元，前进国旅也没有自己换取这批美元，导致这个团队美元自动放弃。 自从大姐走了以后，郑大姐也不弄美元的事情了，汤阳因为多了一个闻州大区，也已经把美元大户高总分了出去，这个客户杨蓉接手了。 在闻州分公司帮忙的韦凉破也已经回到部门了，他现在是杨蓉的助理有点师傅带徒弟的样子。 随着出国出境的不断放开，现在汤阳公司可以名正言顺的做港澳通行证了。 那种与省中合作代办通行证的日子已经成为历史。 徐大名作为出境中心总经理，对于利用客户放弃美元换汇之利，赚取汇率差价的想法一点兴趣也没有。 严格意义上来讲，客户不换美元，旅行社是不能借客人名义兑换美元的，如果私下里偷偷换了美元，这个做法是法律所不允许的。 每本护照还是通行证，只要经过美元兑换，都会在护照或通行证的备注栏有银行的兑换记录。 不怕一万，就怕万一。 如果旅行社借客人名义换取美元，一旦客人较真，那旅行社绝对是偷鸡不成蚀把米，后果严重。 客人不换美元，汤阳也更轻松。 旅行社最多的就是实习生，这种实习生不是公司招聘进来的新员工，大多是自己找上门或者是某某领导介绍的亲戚。 这样实习生全部领队部接管。 自从刘阿弥担任领队部经理以来，这很多的实力生干了许多汤阳他们以前干过的事情。 旅游局盖章，取飞机票，拿资料..... 只要部门有需求，阿弥都有求必应。 现在汤阳手上正是徐丹交给汤阳的明天港澳双飞的资料。 这资料实习生全部核对过。 小心无大错，汤阳责任重大。 汤阳还是非常认真的核对了一遍，确实没有差错，才放进资料袋，装进自己的包包。 这段时间部门来了很多老领队，他们都是阿弥在省海外的老部下，上次大会领队人员一个也没有参加。 现在阿弥他们也算稳定下来，自然把原来的老部下召集过来，他原来在省海外可是领队部经理。 现在的省海外因为员工集体跳槽，哪里还有什么团队，这批老领队如果还留在公司，只能喝西北风了。 阿弥需要他们，他们更需要阿弥。 汤阳是业务员，领队多多益善，这样就有更多更好的领队可以为部门服务。 汤阳在下午两点的时候来到叶总的办公室。 叶总毕竟是一个大旅行社的老总，要带团出去五天，现在她可是忙碌的焦头烂额，还没有功夫来理会汤阳。 叶总的老家可不在前进，也不在常州，她的老家在常州下面的一个区，叫阳富区。 以前是一个县来的，这几年知行省也发生了翻天覆地的变化。 常州地区下面的所县城拆县改区成为常州的一部分。 这样一个大忙人，离开5天，汤阳不知道前进国还怎么运转？ 不过这不是汤阳关心的问题，汤阳关心的是叶总你千万不要出事情。 一则为叶总自己，当然最主要的是汤阳自己。 团队的顺利与否，与如试金石，汤阳马虎不得。 这才550元的团费，香港澳广州整整5天，想想也是醉了。 “团队出问题正常，不出问题才不正常！”汤阳光坐着，居然有这个念头。 “呸呸呸！”汤阳立马否定了，自己想歪了。顺其自然吧，今天的讲解很关键。 汤阳足足等了半个小时，叶总才看向汤阳。 “叶总，你现在有空了？”汤阳问了一句。 “汤阳，你开始讲吧，我时间不多。”叶总催促道。 汤阳一阵无语。 “叶总，那我现在就和你交接吧，会花点时间，我长话短说。”汤阳也不客套了，直奔主题。 “叶总，这是你团队的所有资料，我已经帮你检查过了，有空时你再检查一下，这张是交接清单，你这样对起来不会遗漏。这张是地接联系人，明天到了广州就有人来接你，这里有香港地接和导游的电话，澳门的，还有珠海的全部齐全，一路上有任何问题，都可以打我的电话......”汤阳仔细的交待着，至于叶总有没有领会就天知道了。 “叶总，上面讲的都是基本的，现在我要讲的是团队中可能会出现问题的地方，我不知道叶总对港澳旅游了解多少，有一点很关键，团队旅游中时常有意外发生，你要做到心中有数，我们的团费很低，这个团在外面的压力很大，但是你自己不要有压力，你要把握的原则是购物自愿，如果客人购物不好，导游有可能会出现不高兴的情绪，甚至在语言行为上有所偏激，毕竟购物关系到他们的切身利益，你可以事先和客人打好招呼，万一踫到这样的情况，让客人不必惊慌。一个最终原则，那怕最后客人一分不花，客人也不用担心导游的的利诱甚至威胁，因为我们的公司有这样的底气和实力让客人安全回来，但是作为购物是客人和旅游社双方合同的组成部分，你不能在现场劝导客人买或者不卖，劝客人买你干万别做，一旦你让客人买，将来出了问题，客人必定找你，当然你不可以现场叫客人不要买东西，那样的话，地接就最高兴了，那样的话地接有理由让我们补足团费，有理由终止后面的行程，你代表的是我们公司，代表的是旅行社.....”汤阳从团费的构成，地接的操作模式祥细的讲给叶总听，只有叶总自己明白这个团队为何价格那么便宜，地接为何会赌性很重，里面的道道汤阳说了一下，结论地接最终是愿赌服输，没啥大事！ “叶总，真正的难关还在国内，国内的购物店，所谓一份价格一分货，香港有珠宝，澳门有珠宝，珠海也有珠宝，越到后面价格越便宜，香港上万，澳门上千，国内几百，有的客人没出门旅游过，以为前面买的被宰了，其实只有买错的，没有卖错的，几百的珠宝能好到哪里去，趁明天在国内，有些事情和客人讲清楚，只有你事先讲清楚了，那么将来真有客人反悔了，至少你提醒过，责任不在你....”汤阳死命给叶总补脑，把叶总当成一无所知的小白了。 汤阳知道自己责任重大，很多自己能想到的事情都细细说了出来。 香港澳门对敏感书籍对有料碟片没有大的管制，有这方面爱好的游客因为价格便宜捡到宝似的带回国内，到了海关没收罚款是小事，被依法逮捕那是哭也来不及，对于海关查验摄像机也时有发生，本来买的就是很一般的东西，到最后再交一倍的关税就得不偿失，只要先提醒客人，最后的决定权就在客人自手上..... 汤阳还真会讲，等汤阳停下来时已经是一个多小时以后了。 “汤阳，那今天就讲到这里吧，有的东西我也知道，不过你这样讲了以后我更明白了，谢谢你特意过来，我有事先走了，让海鸥陪你，吃了饭再走。”叶总要走了。 “叶总，明天，要我在机场送你吗？我们部门的送团人郑百盛国内飞机不送，我可以送。”汤阳说道。 “汤阳，不麻烦了，有事我会来电话，你手机可别关机，我们先这样吧。”叶总要忙自己的事情了。 第一百十二章 今天真不是来催钱的 汤阳完成了和叶总的交接，今天的任务算是完成了。 汤阳破天荒的和叶总讲了那么多的话，心里还是有点小自豪的，人家老总能听你讲那么多话，实属难得。 希望叶总带团顺利吧！ 汤阳自然要再来看看海鸥，建国也在，汤阳和她俩交流了一下业务上的事。 汤阳跟海鸥和建国现在也像朋友了，海鸥已经把汤阳介绍前门和几个主要的销售，汤阳发现前进国旅的模式居然和前进海外有惊人的相似。 叶总还真的关照了海鸥招待汤阳，不过汤阳还要回常州，这晚饭就免了。 “海鸥，建国那我走了，有空来常州，我们下次见。”汤阳要离开了。 “汤阳，那我们就不留你了，叶总的团，你关照点！”海鸥对叶总带团还是有点紧张的。 “海鸥，我知道的。”汤阳起身离开了。 汤阳这里还有两个重要的客户，前进海外和前进分公司，既然已经到前进，再次混个脸熟也是应该的。 汤阳选择的是前进海外，虽然周六还要过来庆典，但是最大的客户就在眼前，汤阳去和杨蜜打个招呼，还有和老乡徐妈妈唠叨一下，汤阳觉得很有必要。 汤阳在去前进海外前，先和杨蜜打了个招呼，万一杨蜜不在或者有事就有点唐突了。 杨蜜在公司，知道汤阳要来公司，自然也是欢迎。 汤阳业务有现在的规模，和杨蜜密不可分。 如果没有杨蜜，也许在大姐在的时候汤阳已经换岗了，也许汤阳已经离开公司，一切还是两说。 现在的汤阳业务有了点起色，业务是要靠一点点积累的，汤阳知道自己的路还很远，一切为了业务，什么都是值得的。 前进海外还是老样子，不是周六就要搞重大的庆典吗？ 看现在的样子，一点也看不出来，难道时间还早？还在筹备中？肯定是这样的了。 汤阳正打量着前进海外，杨蜜从面走了出来。 “杨蜜，你怎么出来了？”汤阳上去打招呼。 “我来迎迎我们前进海外的贵宾！”杨蜜笑道。 “......”汤阳一脸的不自然，“杨蜜你真会开玩笑。”汤阳好尴尬。 杨蜜把汤阳迎进自己的办公室。 “汤阳，真的，赵董在会上还夸你呢，汤阳不错，常州那么多的组团社，汤阳公司合作最短，红包最大！点名表扬！”杨蜜解释道。 “这样的呀，其他公司没有出3000元的？”汤阳不解。 “常州也才那么几家组团社，邀请函都回传过来了，3000元你们独一家，虽然国内有一家地接社也出了3000元，不过，出境是我负责的，你是我最重要的贵宾了，要不是你出了3000元，赵董肯定说我我办事不力！。”杨蜜心有余悸。 ”杨蜜，你客气了，说实在的，我是还要感谢你呢！要不是你的出现，给了我们彼此合作的机会，说不定我现在还被海外拒子门外？“汤阳实话实说。 ”不会的，汤阳，你那么优秀，换成别的出境经理也会尝试和你合作的，如果有了合作的机会，她们肯定也会把你当成宝的。“杨蜜说道。 ”当成宝？“汤阳一脸诧异。 ”哦，看我说的，差不多是个宝吧，这样有责任心，又全心为下家考虑的，和你这样的人合作我确实是捡到宝了，不是吗？“杨蜜认真的说道。 ”杨蜜，看你把我说的那么好，我难为情的，不过，我们以后要好好合作，现在我们部门更强大了，将来你这里我会全力支持的。“汤阳承诺道。 ”我相信的，哎，我这人，汤阳，我给你倒杯水吧？“杨蜜发现讲了那么多，忘记给汤阳倒杯水。 ”杨蜜，没事，我不渴，我去看看徐妈妈？“汤阳转移话题了，今天看望徐妈妈那也是任务呀。 漂亮的徐妈妈正和别人聊着天呢，在外面汤阳就听到声音了。 ”徐妈妈，你在讲什么故事？我在外面都听到了。“汤阳现在和徐妈妈也熟了，开起玩笑来。 ”汤阳，你不是来催钱的吧？我现在可有点怕你了。“徐妈妈可不开玩笑，认真的问道。 ”徐妈妈，我们是正宗的老乡，看你把我说的，我不催钱就不能过来看你了？谁叫我们是老乡呢。“汤阳还真被徐妈妈的话也堵住了，看来姜还是老的辣，比起徐妈妈来，汤阳是小儿科了。 ”来来来，汤阳，今天怎么过来了？吃个糖，这是喜糖，部门同事结婚了。“徐妈妈把汤阳当小孩子了。 ”好的呀，那恭喜恭喜了！“汤阳还真吃起了糖。 既然熟了，汤阳也不把自己当客人了。 ”汤阳，这个周六你过来吗？徐妈妈还真小看你了，你出手还真大方！“徐妈妈又问又说。 ”徐妈妈，周六我和谢刚领导过来，你们庆典可是大事，我当然要来捧场的。“汤阳笑道。 “汤阳，你好样的，给我们虞丰人争面子。”徐妈妈举起了大拇指。 “徐妈妈，这么点小事，你还真夸张！”汤阳觉得徐妈妈真有意思。 ...... “徐妈妈，有空来常州，我请你吃饭，徐妈妈，今天真的不是过来催钱的，今天也千万别给我汇钱，如果要汇钱，就明天后天都行，好不好徐妈妈？”汤阳要和徐妈妈道别了。 “汤阳，你这不是又来催钱？啥叫今天不汇明天汇？”徐妈妈可不是好糊弄的。 “徐妈妈，哎，你老乡也不容易呀，你说辛辛苦苦给公司做点团吧，因为应收款超期，你说奖金扣点也就算了，居然还要停发，这奖金停发，我真的要喝西北风了。”汤阳诉苦道。 “汤阳，真的假的？你们那么大的公司还会停发奖金？”徐妈妈不信。 “比珍珠还真！徐妈妈今天几号？”汤阳问道。 “今天1号，怎么了？”徐妈妈不解道。 “哎，这段时间我自己也忙，不光是我的奖金停发了，是全公司的奖金停发了。”汤阳叹道。 “今天4月1号，今天愚人节！”徐妈妈好像发现新大陆。 “徐妈妈，如果是愚人节开玩笑就好了！我们上个月应该20号左右发奖金的，今天都1号了，奖金还没发，公司财务没钱发。”汤阳解释道，“我们一月份做的团3月发，一月份的团款收完当然没有问题，关键二月份是春节，别的公司不说了，就徐妈妈你们公司，说好春节的团款出发前付清，但是说说容易做做难，就比如你们，虽然定金付了一部分，但是团款还有很多，如果不是春节，这2月的团款4月汇清不算超期，但是因为这个特殊的春节，公司的资金完全告急了。” “汤阳，你们公司还那么复杂的？我也没有办法马上给你汇两月份的钱，不过，你这样说了，我知道了，等我们庆典一过，我早点把两月份的余款汇过来，只能这样了。”徐妈妈为难的说。 “好吧，谢谢徐妈妈了，今天真不是来催钱的。”汤阳哭笑不得。 “好，不是来催钱的，徐妈妈信了。”徐妈妈也无语了，每家公司都有每家公司的实际情况，徐妈妈自己就是财务，比谁都清楚。 汤阳和徐妈妈道了别，赵董就不主动见了，反正周六会见面，汤阳也要和杨蜜告别回去了，在走廊上唐汤阳听到一个声音在叫他。 “汤阳，你来我们公司了！”杜丽迎面而来。 “杜丽，今天没在老家跑业务？”汤阳现在是知道杜丽的业务基本在虞丰，她是业务员，和门市不一样，不用天天公司报到的。 “今天周一，很多事情要到公司处理，汤阳，我要办理领队证，你们公司可以办理吗？”杜丽突然冒出这么一句。 “杜丽，你们公司不可以换吗？”汤阳不解。 “我们公司还不知道要等到何年马月，我资格证书早就考出来了，就是因为没有领队证，很多团队都没法带。”杜丽情绪有点低落。 “杜丽，如果你确定想我们公司换，我可以帮忙的，肯定最快的时间你办出来，这领队证办理会花点时间，是北京发的。”汤阳想了想就帮这个忙吧，杜丽可是自己的大客户。 杜丽这人，汤阳现在是很熟了。 牛人，绝对的牛人，那做业务的敬业精神，汤阳自叹不如。 对于前进海外来讲，杜丽绝对是高学历，虽然没有上过大学，但是也是省重点中学求知中学出来的，前进市导游比赛一等奖获得者，当时杨蜜向汤阳介绍的时候，汤阳以为是杨蜜在吹捧，也没在意，后来汤阳才知道那是名副其实的，汤汤阳一阵震惊，厉害！ 杜丽勤劳，真是勤劳的小蜜蜂。 她大部分时间就在虞丰，她每天基本在客户单位转，每天转，每天混脸熟，服务非常热情。 好吧，杜丽的个人出境业务占了整个虞丰县半边江山，对，是半边江山，比虞丰县旅游公司还要牛！ 杜丽的业务前进海外名列第一。 汤阳前进海外的一半团组客户都是来自杜丽名下。 现在杜丽开口要办理领队证，汤阳有拒绝的理由吗？ 汤阳宁可把自己的领队证废了也要帮杜丽换出来。 这虽然说的夸张了一点，但是汤阳这个心是有的。 作品签约顺利 今天作品已经变成签约模式，在这里我想感谢一下我的签约编辑山谦老师，自从和山谦老师联系上以后当天指导填信息，第二天知道填签约内容，第三天周六第四天周周日，今天第五天已经签约成功，页面显示签约字样。 感谢责编深红老师。 深红老师第一秒就加QQ成功，默默的帮我设计了漂亮的封面。 在我找不到山谦老师的情况下，深红帮我联系，没多久山谦就联系上了，后续就很顺利了。 感谢一路有你，感谢每一个给我推荐票和收藏的你，感谢给我提出建议的你，感谢每天签到打招呼的你，感谢和我互动的你，有你们在，真好！ 作品签约成功对我来讲是一种肯定。就作品的内容来讲，没有华丽的词语，没有夸张的吸引眼球的焦点。 我创作的是一部简单的感同身受的作品，主人公就是现实生活中一个平凡而不能再平凡的人。 我愿意创作这样的一个作品，让我仿佛又回到过去。 我就是一个作者小白，我很意外第一次写小说能写的那么长，我很意外我会写小说。 我的小说希望谁能看到？ 这样一部家长里短，大部分在谈工作的小说，我觉得看的人不会太多。 我倒是希望这个小说的人能有点启发和有所收益，这是我目的了。 汤阳就是个凡人，有成功有失败。 现实生活中比汤阳优秀的人比汤阳成功的人比比皆是。 既然是以小说的形式出现，小说的结尾就是现在的当下。 又既然是小说，肯定会有完结的一天，这一天，肯定不会太久。 就目前为止，我基本每天日更3000，我是一个不轻言放弃的人，我会认真的写完。 这可是写给我自己的书。 人生很难一帆风顺，所以曾经的经历有时候也是一种给自己的动力。 拥抱生活，快乐生活每一天，有一颗进取的心！ 我们一起加油！ 第一百十三章 我被同学耍了 “真的，那太好了！我要提供什么材料？”杜丽开心的笑了。 “那材料，简单的，要不今天我材料带走，领队资格证书，身份证复印件，还有一张一寸免冠照片，再40元工本费，钱不急，先办出来再说。”汤阳随口说了出来。 “好的，这东西我早准备好了，我现在去拿给你。”这杜丽早有准备。 汤阳还有一点不明白，凭着前进海外这个牌子，杜丽要办个领队证还能拖到现在？ 杜丽可是老旅游了，杜丽高中毕业就到前进海外工作了，年纪还比汤阳大一岁，杜丽没有领队证？ 汤阳想想都不可思议。 杨蜜可是有领队证的，杨蜜比自己都小。 汤阳记得杨蜜的领队证是常州海外的。 难道前进海外的水也很深？ 算了，这不关我的事。 “杜丽，等领队证办出来了，我通知你，谢谢你给我送了那么多客人。”汤阳真心谢道。 “汤阳，我们做团不容易的，你可要多多支持的。”杜丽不忘业务员本色。 “好的，你放心吧，我们周六见。”汤和杜丽告别。 “杨蜜，那我回去了，业务上我们保持联系，对了，杜丽让我办理领队证，没事吧？”汤阳突然觉得这事纸包不住火，还是和杨蜜报备一下。 “汤阳，你们公司办理领队证很方便？”杨蜜不答反问。 “办理领队证很难吗？”汤阳疑惑了。 “我的领队证是赵董出面人家才帮忙办的，杜丽和我说了很多次了，我也头疼，没有领队证，真的不方便。”杨蜜解释道。 “杨蜜，那我这次帮杜丽办领队证你不反对吧？我这里方便的，你如果还有领队证要办的，尽管和我说。”汤阳想一个人是办，多个人也一样。 “汤阳，我们公司现在也是组团社了，领队证我们自己应该也快能办了，你把杜丽的先办出来就行了。”杨蜜想了想说道。 “好的。”汤阳松了口气。 杨蜜倒是客气想请汤阳吃饭，现在也有点迟了，杨蜜也要下班，汤阳还要回常州，汤阳自然谢绝了杨蜜的好意，回了。 汤阳回到宿舍也迟了，不过是出差，也算正常。 今天没有去前进分公司，有点小遗憾，不过成总这段时间经常来常州，和张总，钱总关系还搞得不错。 但是与新来的徐总还比较生疏，成总说了，出境中心认识汤阳谢刚就行了，反正徐总不主动找他联系，他也不主动和徐总搞关系，这个成总还是要面子的。 领导的层面汤阳不参与，做好自己的事情就好。 汤阳不想了，今天也算忙了一天，在回宿舍前，汤阳早把肚子解决了。 冉月快过来了，汤阳想问问冉月店面转让的情况。 “月儿，我刚出差回来，你还好吧？”汤阳拨通了冉月的电话。 “哦，汤阳，你今天出差回来了。”冉月好像精神不佳。 “月儿，怎么了？你好像不太开心。”汤阳关心道。 “汤阳，我被同学耍了。”冉月确实不开心。 “啊，发生什么事了？同学咋回事？”汤阳神情凝重。 “我那天不是和你说店面会转让出去吗？本来今天早就完成转让了，那是我有点认识的同学，没有想到她变卦了，这店面她说了句不要了，然后就关机了。”冉月简单的说了一下。 “月儿，不要就不要了，那你重新挂出去好了，你应该也没有损失吧？”汤阳有点不解，这好像不是多大的事。 “也怪我太念情，只收了3000元的定金，她说反悔就反悔，害的我现在还要重新转让，关键是我那同学不知道和房东说了什么，房东很不高兴，要加房租了，关键是我现在还没有转让出去，这次被她害惨了。”冉月真有点后悔。 “月儿，你对同学你还收定金呀，你已经很厉害了，现在你同学不要了，这定金你还给她吗？”汤阳问道。 “还给她？她那还有脸来向我要，她担心我找她赔偿损失，躲我还来不及！”冉月气呼呼的说道。 “月儿，这样可以吗？你还是很厉害！月儿不要生气，钱财乃身外之物，生气伤身，转让费损失点就损失点，就重新转让吧。”汤阳安慰道。 “知道了，我重新挂出去了，被同学和房东房东这样一折腾我只能降价转让了。”冉月有点郁闷。 “月儿没事，我们想开点，事情发生了也没有办法，你不要急。我们想点开心的事情，月儿，你不会还没有吃饭吧？”汤阳岔开了话题。 ”汤阳我已经在家了，吃过了。“冉月应道。 ”我咋忘记不先往家里打个电话，月儿，我电话重新打过来。“汤阳想给月儿省电话费了。 ”汤阳，没事的，我们就说那么多吧，店面这两天我会抓紧处理，你不用记挂，要不我们先这样吧。“月儿想挂电话了。 ”月儿，没什么大不了的事，开心点，我们马上就要在一起了，你有事情及时给我打电话，亲爱的，我想你了。“汤阳有点小肉麻。 ”好了，汤阳，没事的，我现在好多了，我会处理好的，你在常州等我，拜拜。”冉月挂了电话。 汤阳还是有点想不通，这同学宁可不要3000元的定金损失也不要店面，而冉月没收了同学3000元的定金还埋怨同学不讲信誉，汤阳的脑子还真的转不过来，还有房东的房租那说涨就涨，这里面到底发生了什么事情？里面的道道还真复杂，汤阳不去想它了。 换成汤阳是不是还要把3000元的定金退给同学，再和房东据理力争那可以说涨价就涨价的。 哎，比起月儿来，汤阳觉得自己还嫩了。 月儿的事情月儿能处理好，自己不懂得地方也没有必要弄得那么清楚。 月儿那么好脾气的人居然也会生气，汤阳以前真的是想不到，能让月儿生气的，说明这个事情不是个小事情，哎，也难为月儿了。 汤阳干脆睡觉了，明天估计有个硬仗要打，公司上个月不发奖金，怎么谢刚上个礼拜没有来催钱，汤阳想不明白。 第二天一上班，汤阳到的比较早，但是有比汤阳更早的同事。 汤阳才知道昨天的奖金居然下午发了，就是没人和汤阳说而已。 果真，没10分钟王刚到单位了，立马喊汤阳了。 “汤阳，你昨天下午不在，你把奖金领走。”王刚说完去自己的位置了。 “王刚，昨天发奖金了？公司有钱了？”汤阳不确定的问。 “公司一直有钱的，其他部门上个月就发了，我们部门奖金，......算了，你把奖金取走吧。”王刚说了一半不说了。 王刚不说了，汤阳也不好意思再问了，这公司又发生了什么问题，怪怪的。 能领奖金当然是开心的事情，汤阳在签字栏里签了字，奖金3050元，不少，汤阳还是满意的，徐总来了，别的不说，奖金是翻翻了。 王刚不说，谢刚和王刚的级别一样肯定知道，汤阳想这原因今天就能搞清楚。 汤阳决定今天是催应收账款的好日子，一定要说公司没钱发奖金，至少3月份没当月发奖金是真的，这样给几个2月还欠款的大户一一打电话，让他们把钱汇上来，这样可以减轻后期收款难的压力。 汤阳的谜底马上揭晓了。 出境中心的账目太不规范，财务中心整顿出境中心，才迟迟不发奖金。 汤阳的公司没有钱不发奖金是汤阳的一家之言，出境中心是有不少春节团款没收不假，但是出境中心同样欠着地接不少的团款，主要一点出境中心的门市在王初婕的管理下，只要是出境客人，出发前全额收清团费，这样帮组部门缓解了不少团款的压力。 出境中心门市客人不少，占了整个部门三分之一的量，这三分之一的量不好说，团款全额收清。 而部分欠地接的钱是不分门市和网络的，要欠全部都欠，反过来出境客人是因为春节，不少下家有的付全款，有的付定金，资金的压力比想象的好很多。 随着客人的增多，出境中心账单滞后，导致财务数据不实。 公司财务部要求出境中心拿出整改方案，为了施加压力，也只能在发放奖金上动点手脚了，不然以这混乱的局面，将来的业务更大了，出现的问题会更多。 这个问题汤阳本来就知道，汤阳以为这是公司的问题，原来是部门自身的问题。 汤阳早就发现这个问题了，没想到现在财务已经知道这个问题的严重性。 目前两月分的应收款汤阳已经有相应的明细，但是三月份还没有做账，所以是没有明细的，汤阳也不知道自己有多少的应收款，汤阳的笔记上有记录每笔业务的情况，但是至于汇总，收钱的情况还真不知道，如果一定要知道的话，自己加加减减倒能算出来，但是谁会那么无聊去浪费用笔计算的宝贵时间呀。 这个问题其实部门是一直存在的，现在徐总来了，钱总把问题丢给徐总了，难道是给徐总的一个下马威？ 好好的把人家从省海外请过来，现在又搞出这么一出，好像有点伤感情的，领导们的主意还真不是常人所能理解的。 第一百十四章 销售支持 汤阳拿了奖金还是挺高兴的。不经意间，汤阳突然发现稍隔壁的吴成位置上多了一个旧旧的台式电脑。 这个发现让汤阳有点好奇，汤阳再周围一打转，谢刚的位置上也有一个和吴城一样的电脑。 再四周一转，发现部门里增添了不少新的电脑。 汤阳是个好奇宝宝，自然要打听了，这一打听，也立马知道了怎么回事。 这新增的电脑是徐总为了配合财务才下血本昨天下午购置的。 部门账单滞后的局面是财单不及时输入系统导致的。 现在是互联网时代，部门电脑配备不足。 这以前还只有计调人员，个别领导才有电脑。 只有帐单及时的输入电脑系统，这应收账款才能生成。 计调人员有电脑，但是计调人员也忙，不可能一天到晚输数字，她只有在实在拖不住了，要做帐了，才把数据输去，才导致帐单永远滞后。 现在部门新进来那么多员工，除了没有网络销售过来，其他的不是领导就是计调。 门市是王初婕负责的，王初婕谁呀，就是徐总的代言人，业务需要，昨天下午门市配全了电脑。 为了解决应收账款不滞后，要求每个门市一有客人出行，就自己输名名，输金额。 好吧，网络销售也要自己输名单，输应收账款。 网络销售没电脑？ 平时网络销售又不用电脑的，那就弄个空位置，放一个刚淘汰下来的电脑，反正也就输输名单，打打印，能用就行了。 昨天计调更换了三台电脑，说是太老了，影响效率，在增加新电脑的同时，还换了三个旧电脑。 这三个电脑，一个公用，还有两个被谢刚和吴成抢先了。 汤阳的眼里，这电脑还真是个高档货，网络销售人员没人重视，那也没有办法。 电脑上啥东西都有，公司有网线，可以游览很多东西，而且还很方便。 本来这淘汰下来的电脑是后勤边师傅直接送仓库的，谁叫销售部一个电脑也不配，把垃圾当宝了。 谢刚认领了一台，吴成的手最快，抢走了一台。 销售部终于改变了没有电脑的历史。 其实吴成不抢，也会给他，理由是张鸣走了，除了谢刚，他就是唯一一个元老级别了，赵鹃虽然业务不错，但是现在的领头人非吴成莫属。 汤阳心里没有一点想法，平时也没有机会接触电脑，大家都没有电脑，现在破电脑谢刚是领导，没话说，吴成老销售，也正常。 吴成有了电脑，汤阳来到吴成身边瞧瞧，看他怎么折腾这电脑。 汤阳发现吴成的电脑水平不咋的，连指法也很生疏，字母是一个一个敲的，可想而知这速度比写字慢多了，不过吴成乐在其中。 “阳哥，我电脑不错吧！”吴成有点小得意。 “就你这破电脑，还有你这蜗牛爬，你还不如砸了呢！”汤阳不以为然。 “阳哥，这你不懂了吧？这电脑用处大的很，你不要看我的电脑破破烂烂的，但是非常的实用。”吴成看汤阳不屑一顾，认真的说道。 “是吗？吴成，我看你那么费力的打字，这电脑感觉有立卡机，你不嫌累赘？”汤阳就把自己的想法说了出来。 “阳哥，我就说一个最简单的团款确认单，我们以前不是做个团写一个确认，有时候一个团，确认单写个好几次，现在有了电脑方便多了，团款确认单的模板都是一样的，只要把原来的确认单修改几个字就变成新的确认单了，多方便呀，而且这电脑还连打印机，鼠标一点就打印出来了，这个比手写的不知道要强多少倍，将来你有电脑了，就知道这个电脑的好处了。”吴成很享受的说道。 “吴成，看不出来，你是早有准备呀，昨天就把破电脑占过来，看来以后有电脑淘汰，我也要一个过来。”被吴成一解释，汤阳也心动了。 “阳哥，现在是互联网时代，这是必不可少的，就是我们部门对我们销售部不重视。”吴成小声的说道。 “哎，还重视不重视，吴成你们进来的那批才淘汰了一个人，和我一起进来的你看部门还有几个在？”汤阳想想也是无奈。 被吴成一说，汤阳对电脑还真的渴求了，啥时候自己也弄一台电脑玩玩。 看看吴成像个电脑小白，脑子还是非常好使的。 吴成的电脑是计调用过的，电脑桌面上的文档软件没有一个删除，其中有一个最重要的出境中心数据软件还保留着。 汤阳知道这个软件，计调基本都在这个软件上操作。 计调每天登陆这这个软件，这是一个数据库，更是一个做账平台，也是一个财务数据库。 每个计调都有自己的用户名和密码。 这个系统有权限设置的。 计调岗位不同，操作的东西也不同，港澳的计调进去以后全部是港澳的信息，韩国的计调进去全部是韩国的信息，彼此互不影响。 据说财务的权限是最大的，可以看到里面所有的内容，汤阳这样的业务员连自己的用户名也没有。 “吴成，这样说来，你也是有电脑一族了，下次我要打印个行程或者做个账单，我就用你的电脑了？”汤阳开始打主意了。 “阳哥，咱们谁跟谁！阳哥要用随时呀！”吴成大方的说道。 “那兄弟就先谢谢你了。”汤阳对吴成的姿态还是满意的。 每次有客人收进来，计调会把所有客人的基本信息输入进去。 这个系统可以填很多的东西，是包括价格，就连高开发票，返佣，数据库里都可以体现。 只是计调太忙，最多输个名单护照信息，其他的等做帐了再临时输了。 迟发奖金徐总解决的方案是增加电脑。 让门市网络销售自己输客人资料。 门市每人一台电脑，他们有了自己的用户名和密码。 网络部原则上算一台电脑。 销售部除了谢刚和吴成有了破电脑，计调操作人员也忙，门市自己管自己。 现在王初婕提出网络销售自己输名单，谢刚是领导，不反对。 这个决定是昨天下午的事情。 汤阳现在还没和谢刚碰过头，但是已经知道这个事情了。 同时汤阳还知道了销售部新进了一个人。 就是汤阳旁边又挤出一个位置，给新来的人，桌面上已经放了一台破电脑。 这是谢刚努力的结果。 销售部没有电脑，销售部那么多人，自己输信息，不是乱套，就专门叫了一个实习生，做销售支持。 销售支持作为销售和计调的纽带，相当于销售助理，服务整个销售部。 所以业务员输名单的事就交给销售支持了，她的名字叫吴静。 吴静，汤阳知道，已经来部门实习有段时间了，反正也是在领队部帮帮忙。 汤阳第一次见到吴静的时候，是在谢刚的新家。 那时候谢刚因为户口还不在常州，省直机关的房子没法买，最终还是贷款买了商品房。 谢刚搬了新家，销售部的同事自然就去庆祝了，那时候吴静也在谢刚家玩。 她是谢刚老婆的堂妹，那时候她还是学生，不过那时候汤阳还不知道她的名字，就知道她是个小姑娘。 谢刚也算出境中心的领导，那时候大姐还在的时候，吴静就在了。 吴静是一个做事非常仔细和耐心的人，在出境中心已经有段时间，他做的全部是义务劳动，没有一点报酬的。 可能所有的实习生都差不多。 计调和业务员相对来讲是个矛盾的综合体，谢刚觉得销售员和计调沟通有时会有问题，需要一个缓解的环节，这样的情况下才需要销售支持。 现在因为只有一个电脑，又要输名单，吴静正有了用武之地。 吴静也终于结束了长达数月的实习期，正式进入部门。 谢刚说吴静的工作对象就是销售部员。 吴静的奖金不从部门出，每个业务员出200每人，这样吴静的工资就解决了。 现在大家的收入有了大的提高，每个人出200元，还真不是大钱，自然没人反对的。 大家每人200元，对小姑娘吴静来讲那是1000多元的奖金，这奖金要不是徐总来了，汤阳以前是一次也没有到达过。 多了销售支持，汤阳也高兴，有了人帮忙，自己事情可以少干点。 昨天的下午不在，公司还发生了那么多的事情，也是汤阳始料未及的。 今天叶总的40多人的大团已经出发了，现在也已经快下班了。 叶总的这个港澳团，汤阳是有点担心的。 只要是低价垃圾团，没有一个汤阳是不担心的。 现在常有媒体报道客人去外面旅游，被导游强制购物，把门关起来，辱骂，威胁。 真是好事不出门，坏事传千里，再被有心的人无限的放大，更是夸张的不得了。 普通的旅游团汤阳都会担心，何况是叶总亲自带的团呢。 对汤阳来讲，只要这个团队顺利，只要叶总对这个团队满意，那就好！ 叶总不是普通的客人，如果发生导游强制客人购物，如果发生导游辱骂客人，叶总才不会管什么香港不香港，她交给的是汤阳的公司，出了问题，她只能找汤阳要说法，要说法是小事，将来后期的合作呢？ 一百一十五章 叶慧娜效应 汤阳这里提心吊胆，叶慧娜现在在香港受着贵完的礼遇。 今天早上一辆大巴把客人送到机场，这车子满满的，连放行李的地方都没有，真的有点苦不堪言。 这车子是叶总自己公司叫的，40多人，座位基本全满，每个人有行李，最后行李架放不下，连过道也塞的满满的，还好车子中途没有休息，不然人都走不出来。 这个车子挤，客人没有意见。 如果用两个车子，两个导游，客人还不干，说还要个免额，还真的是精明。 叶总老家这个村是常州有名的有钱村，客人也经常国内旅游，这次去香港是因为客人无意间发现香港旅游比国内还便宜，所以反正本来就有旅游计划，就选择了香港。 客人对行动不便，车子拥挤没有意见。 倒是叶总自己不满意，自己坐在角落里，放不开手脚，自己拿着整个团的资料，想有好心情也难。 叶总虽然心里不悦，但是现在作为旅行社的工作人员，把自己的位置也放的很低，自己就是一个领队，把客人安全的带出去，再带回来，算是一次考察体验。 飞机到了广州，让叶总感到意外，地接社居然派了两个车子，还有一个送团人，这让叶总心情大好。 叶总在想是不是汤阳公司和地接说了什么，他们特意增加了车子，这样客人坐着也舒服不少。 如果汤阳知道叶总这么想的话，汤阳不知会何感想？ 这个情况汤阳也不知道呀？ 好吧，这样的安排，客人高兴，叶总自然是更高兴。 行程比想象的顺利。 不过再顺利，那么多的人，叶总要轻松也轻松不起来，一路上虽然有送团人的帮忙和指导，但是进出海关查验证件完全靠叶总一个人了。 叶总在想，早知道分两个团，多派一个领队，这个团费那么便宜，客人的免额才多少钱，自己也不用那么辛苦了。 也不对，如果再派一个领队，我自己也不会来了。 现在多想无益，该如何就如何，把客人安全带到香港就行了。 客人毕竟也是老旅游了，大家彼此照顾，倒也省了叶总不少心。 叶总也是知足常乐的人，心态还算不错。 现在客人已经上了大大的游艇，前往香港码头。 叶总把自己的包包管的牢牢的，客人的证件现在自己保管着，叶总很想收起来帮客人保管，但是想到这里几百人的游艇，客人也走散了，难度很大，只能在刚才上船前嘱咐再嘱咐，让大家小心保管，万一遗失就麻烦了。 叶总知道，如果做火车过来，说不定今天还到不了香港，飞机3个小时，火车是遥遥无期，这样看来，这个汤阳还是给力的，价格便宜，交通升级。 汤阳和自己说了很多香港的弯弯道道，不知道到了香港真的会碰到导游客人对峙，场面控制不了，那样会不会太夸张其词？ 香港澳门的出入境卡还好汤阳填好了，如果自己这里拿卡现场填，这里晃来晃去的，连写字的地方也没有。 “这事汤阳做的好，至少让我轻松了不少。”叶总心里想着。 如果汤阳知道叶总这样想的话，汤阳就会说:“叶总，我也没有时间填，我们部门有很多领队，不是一个人填的，是好几个人一起完成的。” 香港澳门很近，没有多久大游艇就到达香港码头。 这里客人不用排队，行李每个人都随身携带，客人有力气，有几个好心的客人还争着帮叶总提行李。 叶总也不客气，游艇上岸这行李只能手提，叶总这小胳膊的还真有点拿不动，关键叶总是领队，还要指导这一大帮的人。 叶总终于带着一大帮人过五关斩六将，来到外面，一眼看到举着自己名字的大牌子。 这大牌子怎么两个人举着，一人一块，叶总纳闷了，哪个才是自己的导游？ 客人也纷纷的来到两个举牌人的身边。 ”我是领队，你们哪个是导游？“叶总询问道。 ”叶总，您好，欢迎来香港，我们两个都是你们的导游，我姓黄，叫我黄导就行。“一个年纪大一点的先开口道。 ”叶总，您好，我姓张，叫我张导就行。“还有一个也介绍道。 “来，叶总，我们先让客人到边上靠拢一下，我们老板知道叶总您亲自前来，特意派了两辆车子两个导游过来，希望这次旅游你们会满意。”黄道解释道。 “如果两辆车子，那我一个人怎么照顾客人呢？”叶总既高兴又担心。 “叶总您放心，我们两辆车子一直在一起的，我们一起旅游，一起购物，一起入住酒店，你就大大的放心，这么大一个团队，如果用一个车子，我们是省钱了，但是客人会非常辛苦，我们老板知道您的身份，所以我们想服务更周到一点。”黄总客气的说道。 “那谢谢了。”叶总还是有点懵，啥情况，自己有那么重要吗？既然到了香港就听导游的吧。 导游的热情让叶总轻松了不少，到了香港真正的旅游才开始了，希望一路顺利吧。 两个导游一起合作，马上把40多人的团分成了两团，叶总上了黄导的车，其他客人上了张导的车。 这后面的行程非常顺利，吃晚餐，太平山观夜景，而且两个导游非常耐心，把客人捧得高高的，客人也特别高兴。 导游很亲切的和客人聊天，家长里短，黄导听说客人是常州的阳富过来的，居然说还认识阳富的政府官员，以前就是他们接待的。 晚上入住四星级酒店，比预想的好很多，还连续住三晚，叶总都怀疑是不是汤阳特意安排的，香港旅游和自己想象的不一样。 既然导游对客人也不错，对自己也比较尊重，叶总悬着的心也放松下来，来香港带个团，自己不是太紧张了？ 第二天是最关键的，要出问题就是第二天，因为这一天是购物，钱在客人身上，叶总是没有把握的，不过叶总自己是想到香港买首饰的，看看有没有合适的钻石戒指啥的。 叶总自己提早来到酒店前台，发现两个导游已经在了。 两个导游一如既往的热情，一看到客人就热情的和客人打招呼，像朋友一样。 吃了早餐，两个大巴一前一后来到香港著名的景点黄大仙烧香。 这里人山人海，两个导游好像也很信这个，虔诚的膜拜，还捐了香钱。 客人当然也兴趣多多，这黄大仙来自国内，每个人都有美好的愿望，自然也烧了香。 导游没有急着带客人进购物店，一路的景点玩过去，客人也开心。 最后购物店，是旅游行程的一部分，黄导像朋友一样的对叶总说：“叶总，香港现在的团公司压力很大，不过，你们这个团，老板说了，购物随性，买不买都算你们过关。” “黄导，你们老板真的这么好？你不会骗我吧？”叶总不相信，打死也不相信。 “不瞒您说，这个团老板关照了，知行省常州国际旅行社的港澳经理特别关照，您是她的重要VIP，让我们照顾好，我们公司购物本来就是自愿的，现在有李经理的指示，我们更加要好好的服务了，不过我们的这家珠宝店确实还是不错的，你有兴趣的话可以好好的欣赏欣赏。”黄导自然的说道。 叶总作为一个旅行社的老总，对于黄导的话也是将信将疑，不过，人家对你客气总是好的。 ...... 两辆大巴车一前一后进入珠宝店的停车场，客人下了车，进入珠宝店。 这个珠宝店的规模非常大，整个富丽堂皇。 非常洋气的珠宝店工作人员前来介绍。 客人都很老实，认真的听着工作人员讲解。 两个导游热情的给客人倒茶水。 导游是真的服务到家，珠宝店的工作人员不倒茶水，他们亲自上阵，客人很多。 介绍完以后客人自由参观了。 两个导游在车上的时候也是介绍过这个珠宝店，当时客人的反应很一般，导游也不在意。 叶总自己也逛起来。 这里的珠宝这里的钻石真漂亮！ 叶总本来就是来买钻戒的，但是叶总知道这是购物点，东西肯定比外面贵，看看又不花钱的。 只要不付钱，问问总没有问题的。 叶总是领队，服务员知道。 服务员看到领队那么有兴趣的看着一枚钻戒，不禁问道：“领队，要不你戴戴试试？” 叶总也不拒绝，真的戴上了。 叶总看着这枚钻戒，还真有点喜欢。 这时候黄导过来了：”叶总，怎么你想买钻戒？“ ”黄导，我不买，我看看。“叶总看了看钻戒有点不舍得拿下来。 ”叶总，如果你真的想买，你等等，我帮你问问。“黄道想帮忙了。 ”珍姐，这是叶总，不是普通领队，一个大旅行社老总来的，如果叶总喜欢这枚钻戒，你能打多少折扣？“黄道问道。 ”黄SIR，如果是客人买最多打8折，要是领队的话，你知道的，我最多打7折，但是你们的佣金就没了。“珍姐为难的说道。 黄道看到这枚钻戒标价1万8000元。 ”珍姐，叶总既是领队又是贵宾，我的佣金做贡献我乐意的，能不能再少点，要不你把你老板叫出来，我和他再说说？“黄道很想帮叶总这个忙。 ”黄SIR，你很少对领队这么热情的，那你们等等，我去叫老板。“珍姐说道。 黄导听了苦笑。 ”黄SIR，今天你亲自前来，好久不见你了。“一位中年大叔过来了。 ”杨总，我现在团不多带，这次我们老板指定让我接待贵宾，我只好从命了。“黄导说了缘由。 ”难怪珍姐说你来了我还不信呢，怎么领队喜欢这枚钻戒？“杨总看着叶总手上的钻戒。 ”杨总，你也是大老板了，算给我一个面子，给个低价，什么我的佣金啥的统统去掉，我当帮叶总了。“黄导说道。 ”黄SIR的面子我给，我给，我们那么多年的老朋友了，我给个低价5折，我们自己的利润也没了，算对你一个交代，当然希望你的贵宾能满意。“杨总想了好大一会才开了金口。 ”叶总，您看怎么样，如果喜欢就买吧，这个价格别的地方也没有，当然你要不喜欢，也没有关系，对吧，杨总？“黄导把杨总叫了出来，钱在叶总手里，决定权可不在自己手里。 ”谢谢黄导，谢谢杨总，我买了。“叶总就不把钻戒取下来了。 群众的眼睛是雪亮的，客人还没动手，这领队叶总居然买好钻戒了，客人不是傻瓜，纷纷下单，后来请求黄导给个面子给说个优惠价。 珍姐哪有这个权力，八折到底，后来还是杨总开了金口，7折成交，客人一共买了15万，真正的有钱土豪，谁说农民没有钱，农民有钱起来也吓人！ 离开店的时候客人可高兴了，叶总也不清楚这样的折扣自己还有没有佣金。 在只有叶总和黄导两个人在的时候，黄总苦笑：“我真没想到客人这么有钱，刚才统计了一下除了你的钻戒，客人购物15万，珠宝领队的佣金本来是3点，因为人均超过2000元，就升到5点，叶总你的运气还不错！” “刚才杨总打了7折，我们的佣金还可以拿？”叶总还是把疑问提了出来。 “这个折扣是杨总自己打的，和我们没有关系，除非我们自己提了不要佣金，他才会不给的，珠宝店还是有钱赚的，就是少赚的问题。”黄总解释道。 一百一十六章 要不你做领队好不好？ 冉月的服装店经过这几天的亏本大甩卖，已经差不多清空了。 帮自己看店的小姐妹张敏现在新交了男朋友，关系也定下来了，家里是开厂的家族企业，也希望她过去帮忙。 现在冉月店面转让了，小姐妹的情分还是在的，就是大家要分开有点舍不得。 冉月被同学坑了一次，也已经从不快中走出来了。 能干的冉月面对现在店面转让不利的局面，最终把价格定在20000元的出手了。 冉月也当自己买了个教训，现在店面成功转让，人也轻松了不少，冉月决定来常州要和汤阳幸福的在一起。 “汤阳，店面我已经转让出去了。”冉月难得主动给汤阳打电话。 “真的吗？太好了！月儿，你真是太能干了，今天才周三，你就把店面转让了。”汤阳听着冉月欢快的声音激动道。 “汤阳我这里还会忙两天，快的话周五的样子能过来了。”冉月想了想说道。 “好的，月儿，你先把事情忙好，我等你。”汤阳说道。 “汤阳，我过来后，做什么工作好呢？”冉月随意的问道。 “月儿，工作的事情不急的，我们先把房子弄好，然后工作的事情再慢慢来，或许你不上班也没事的，我现在的业务开始好起来了。”汤阳劝说道。 “那怎么行？现在我们刚买了房子，借着钱，还要还银行，生活要开销，你一个人上班那能行的？”冉月立马否定了。 “月儿，在常州我关系也没有，我也只知道旅行社的业务，如果你想工作的话，自己有什么想法？不过月儿的能力是最强的，月儿到哪里都是最厉害的。”汤阳有感而发。 “汤阳，你别给我瞎说，我啥也不懂得。”冉月嘻嘻一笑。 “对了，月儿，要不你做领队好不好？反正我在旅行社，这样我们就在一个单位上班了。”汤阳突然想到冉月做领队也不错，月儿那么能干，做个领队搓搓有余。 “汤阳，你以为你们公司是你开的，说当领队就当领队，哪有那么容易?“冉月吓了一跳，”还有我没有带团经验，能做领队吗？“ ”月儿，我们公司别的岗位我没有把握，但是如果你做领队，到时候我去问问，应该不难的，还有，做领队很简单的，你做的话肯定比我强！“汤阳鼓励道。 ”真的吗?汤阳，你不要骗我？“冉月有点心动了。 ”月儿，就是做领队有点辛苦，真天在外面跑，还有人家旅游，你还要服务人家，真的很累的。“汤阳其实也是有点不忍的，这领队的工作说好也好，全世界免费旅游，还可以赚钱，但是累确实也累的，不光身体累，关键是心累。 ”汤阳，那你就先打听看看，我自己也好好想想。“冉月开始有点小期待来。 冉月已经结束了和汤阳的谈话，现在心里有点不平静。 虽然汤阳随意的说领队很简单的，好像很有把握帮自己争取到领队这个工作的。 如果，如果自己真的可以做领队，冉月可是非常的愿意的。 做领队累，辛苦，这个和自己开店比起不知道要轻松多少，开店表面上鲜光，自己还是一个小老板娘，但是其中的辛苦只有自己知道。 冉月记得汤阳给自己写的情书，那篇长长的情书差不多介绍了汤阳自己的学生时代和就职经历，算是好不容易的进到了现在的旅行社，而现在汤阳说自己可以成为他的同事，一起可以在旅行社工作，冉月当然想呀，但是汤阳做得到吗？ 有的时候期望越大失望也越大。 冉月实在是既兴奋又担心，自己能不能凭着老公的关系进旅行社，好像汤阳在单位就是一个普通的业务员而已。 算了，不想了，这两天要去常州了，这里的小伙伴们已经把自己约的满满的，好像自己再也不回来似的。 冉月可不敢把汤阳想把自己安排进旅行社的事情和家人说，也不和好姐妹说，万一事情不成，那不没面子死了，如果成了？ 冉月还真的有点不敢想。 汤阳坐在位置上。 冉月做领队，这个事情好像是不难的。 做领队首先考领队资格证，然后再换领队证，这两个汤阳可以不通过谁自己就能处理。 自己的代理社那么多，冉月随便弄个下家旅行社的名义考资格证书然后换出领队证，这个简单，那么然后呢？ 然后的关键是做出领队证以后带团的问题。 凭着自己手上那么多的客人，自己可以以下家旅行社要自己带团为由，让冉月带团，这样偶尔个别团还行的通，那长期以往呢？ 冉月的身份也迟早会暴露。 汤阳的眉头皱成川字。 如何做到万无一失？ 汤阳坐在位置上苦苦的思考...... 找关系？ 找谁的关系？ 应总？ 这么小的事劳烦应总是不是小题大做？ 张总？ 自己部门的事情让一个老总来给面子是不是也不妥？ 谢刚？自己的领导。 谢刚肯定会帮自己的忙，但是谢刚好像就比自己的职务大了一点点，和自己去讲还不是差不多？ 王刚？ 王刚现在的处境好像很一般，还再管自己的事情? 不对，王刚还真是个合适的人选。 目前王刚算是徐总那边的人，他们的交往在所有老员工中是最密切的。 有王刚协助，胜算会更大，王刚是个人选！ 汤阳又想，冉月要做领队，这个事情和谁讲？ 汤阳想来想去，自己亲自出马，叫上王刚。 然后和谁谈，和谁讲？ 汤阳决定不找上面关系，用王刚和自己看能不能成功？ 现在的领队部经理是阿弥，中心负责人是徐总，有个多管闲事爱出风头的是阿弥的老婆王初婕。 汤阳想了想从这三个人里找到突破口。 第一个排除的是王初婕，这女人汤阳100个不喜欢，销售部现在不受待见和这个女人关系很大，部门现在重视门市看轻网络和这个女人有很大的关系，谁叫她是门市经理，谁叫她是徐总变相的代言人！ 徐总？ 徐总这个人看来是好好先生，和他讲他同意的概率会比较高，和他讲了，他再指示阿弥接受，阿弥心里会怎么想？ 冉月如果真的进领队部，将来就是阿弥手下的兵，如果阿弥因为心里不爽给冉月穿小鞋那吃亏的还不是我们自己？ 汤阳想来想去，想来想去，最后决定的还是阿弥这个现管的领队部经理。 王刚和刘阿弥的级别一样，这样不会有领导压人的气势，同时是有求于人，也是给足刘阿弥面子。 汤阳就这样决定了。 现在离下班还有1个多小时，汤阳不喜欢等待，既然有了这个想法，就直接行动。 “王刚，我有个事情要麻烦你一下，我们去外面说行吗？”汤阳还第一次那么认真的和王刚谈事情。 “汤阳，什么事情？看你严肃的表情，有点吓人哦。”王刚居然开起玩笑来。 “王刚，你这话说的，我都不好开口了，这事说来话长，找个安静点的地方，这忙我只能找你帮忙。”汤阳尴尬的说道。 “那这要看什么忙了，那我们到会议室去。”王刚倒也干脆直接起身前往那个大大的会议室了，王刚也有点纳闷这个汤阳很少找人帮忙的，难道是因为以前下班的时候骑自行车经常找自己聊天，所以要借钱不成？ 偌大的会议室只有汤阳王刚两个人。 “汤阳，什么事？你说吧？”王刚一脸严肃。 “王刚，你也知道我订婚了，前段时间我们也领证了，这两天我刚看好了房子，这几天也在办手续。”汤阳看着王刚说道。 “汤阳，你的动作倒是挺快的，真的恭喜你，我也看着你一天天过来的。”突然王刚诡异的笑了一下。 汤阳莫名其妙，这王刚的笑有点奇怪。 王刚看到汤阳的表情：“汤阳，没事，我突然想到了一个以前的事情，你不要见怪。” 王刚是真的想到了当初省中的白莎调查汤阳的事，不过王刚也不想多事，调查就调查，他谁也没说，闷在心里，现在被汤阳一说来了个怪表情。 “哦，王刚，我老婆叫冉月，她非常能干，以前在闻州工作，现在我们要一起生活了，打算来常州工作，我想让冉月到我们部门做领队，这领队的工作冉月肯定会做好的，所以我想让你陪我一起和刘阿弥说一下，你看怎么样？”汤阳期待的看着王刚。 “汤阳，我以为是什么事情？这个事情你自己和阿弥讲就行了，他应该会同意的，反正部门领队多一个不多，少一个不少，不是吗？”王刚松了一口气。 “王刚，我自己讲当然也可以，但是很多事情不是有意外吗，如果我自己去说成功率是50%，现在有你帮我一起去说，那不是100%了，王刚，拜托了！”汤阳解释道。 “对了，汤阳，你为什么不找你的领导谢刚？他帮你说不是更好？”王刚疑惑道。 “应该你才是我们老员工的头吧？”汤阳哈哈一笑。 王刚摇了摇头。 一百一十七章 汤阳知会一声就行了 “汤阳，你想什么时候和刘阿弥说？”王刚算是答应了。 “王刚，就现在和他说一下好了，你说是不是？”汤阳可不想拖。 “汤阳，那我现在和他去说，我们走吧。”王刚也干脆，这个讲句话的事多简单。 “王刚，要不要把阿弥叫到这里来？这里谈话方便。”汤阳建议道。 “汤阳，你的立场这样考虑也没错，不过我和他去说，不能显得太有求于人，简单轻松点，反而更好，让别人听见有什么关系，听见了更好，大家都知道你老婆来做领队了，省得以后一个个介绍。”王刚不以为然。 “行，王刚，这次麻烦你了，我听你的。“汤阳想王刚做事牢靠，经验丰富，听他的没错，反正王刚愿意出面，基本是成了。 ”阿弥，现在没事吧？我们去阳台抽根烟。“王刚递上一根香烟。 ”王刚，难得呀，你找我抽烟。“阿弥笑眯眯的接过烟跟着王刚去阳台了，汤阳也跟上。 ”这个王刚，不是说直接挑明，让全部门的人知道吗？现在怎么......“汤阳有点想不明白了。 汤阳的办公室不准抽烟，除非你是老总，老总自己有独立的办公室，没人管，不过老总很少在公共场合抽烟。 阳台其实不大，也才能站几个人，不过部门有几个老烟枪经常会聚在一起到这里抽烟，吴成算一个，阿弥绝对是一个，反而谢刚王刚是偶尔才光顾。 阿弥是个热情的主，你热情，他比你更热情。 王刚给了阿弥烟，阿弥人矮身胖，他居然去搭王刚的背，看起来总感觉怪怪的。 王刚脸色推着笑，不知道心里怎么想只有他自己知道了。 王刚阿弥三人来到阳台上，王刚和阿弥的烟已经燃起来了，阿弥那个享受。 ”王刚，你的烟不错吗？这个利群有点贵的。“阿弥仔细的瞧着手里的烟，汤阳不抽烟，不知道同样是利群，价格还有高低。 ”一般一般。“王刚陪笑。 ”王刚，什么时候有空？想去那个国家和我说，我给你安排。“阿弥明显示好。 ”阿弥，我要带团，那也要老徐同意才行呀，兄弟有心了，对了，阿弥，汤阳知道吧？“王刚开始引入主题了。 ”王刚，汤阳我还要你介绍呀，现在我有多少兄弟姐妹给汤阳带团呀，汤阳给力的！“阿弥习惯的来拍汤阳肩膀。 ”阿弥，你抬举我了。“汤阳忙道。 ”阿弥，你急啥，我话才说了一半，我当然知道你认识汤阳了，阿弥和你说正经的，汤阳的爱人冉月是闻州人，以前在闻州工作，现在要来常州和汤阳一起生活了，绝对是漂亮又能干的小姑娘，到你领队部做领队怎么样？“王刚直奔主题。 ”汤阳结婚了？小伙子动作倒挺快的！汤阳的爱人来我们领队部，这好的呀，还劳驾你王刚和我说一声，汤阳知会一声就行了，我们领队部又不怕人多的，好的优秀的领队我招还招不来呢。“阿弥愉快的答应了。 ”阿弥，谢谢你！那我要不要和徐总再说一下？“汤阳顺便问了一下。 ”徐总没事的，我到时候和他打算招呼吧，汤阳既然你爱人要来做领队，她有领队证吗？“阿弥进入领队部经理的角色了。 ”阿弥，冉月现在还没有领队证，她资格证书还没考。“汤阳说了实情。 ”汤阳，没事的，这做领队也是有个过程的，这样好了，冉月先把资格证书考出来，反正领队证就是我们领队部会出去办理的，冉月就变考证边实习吧，我们领队部经常有培训的，她也过来听听，这样她也算我们领队部的人了。“阿弥做了详细的说明。 既然出来抽烟了，一根香烟灭了，阿弥礼尚往来给了王刚一根，自然的也递汤阳了，汤阳不抽自然不客气。 大伙又说说笑笑的聊了点别的，第二根烟抽完了，然后就回去上班了。 阿弥回到自己位置上忙去了，汤阳在和王刚分开前再次感谢，王刚笑笑没当回事。 汤阳回到位置上，久久不能平静。 汤阳知道阿弥会同意，但是现在阿弥真的同意了，汤阳还是很激动的，这可是自己老婆的事情。 领队这工作其实一方面锻炼人，另一方面确实也是长见识见世面的。 汤阳刚工作的时候真的非常喜欢带团，虽然辛苦点，但是说到底还真的不错，现在汤阳带团也算福利，不是自己想带团就能带团队的！ 将来冉月和自己一个部门，虽然是两个不同的岗位，但是毕竟是一个部门呀，汤阳现在的公司名气大的吓人，真不是谁想进来就可以进来的。 冉月那么聪明，做领队绝对没有问题，既然已经知道结果，汤阳就迫不及待的要告诉冉月了。 “算了，单位里人那么多，隔墙有耳，还是找个安静的地方，或者回到宿舍再讲吧，王刚今天算是帮了自己一个大忙，前面说的好好的，在位置上大张旗鼓的和阿弥说，实际上是用了个更轻松的方式和阿弥讲，刚才用闲常聊天的方式其实是最稳妥的，难道是王刚临时发挥？”汤阳不禁想道。 汤阳今天找王刚帮忙算是找对人了，以王刚刚才对阿弥的姿态那完全是有求于人的做法，让王刚为了汤阳这样做，汤阳还是很感激的。 可能对王刚来讲是举手之劳，但是意义完全不一样，王刚的面子还是有的。 汤阳有点纠结是回到宿舍以后好好的和冉月讲还是现在直接讲。 汤阳是个心急宝宝，哪里还熬的住回到宿舍。 汤阳来到平时吃饭的食堂，现在这里空无一人，怎么说话都不用担心别人听见。 “恭喜月儿，将来我们可以一起上班了！”汤阳迫不及待的说着。 “啊，你和上面讲了，他们同意了？”冉月还是很诧异。 “嗯，月儿，这次我让王刚帮我一起和领队部经理说的，王刚是我们部门的老员工了，也算是部门小领导，领队部经理刘阿弥立即就答应了，说你随时可以过来。”汤阳细细的解释道。 “汤阳，我做的来领队吗？我怕做不来。”冉月在惊喜的同时压力也不小。 “月儿，你肯定做的好的，做领队之前还要先考领队资格证书，再换领队证，这还有一个学习考试的过程，还有你过来以后也算领队部的人了，领队部还有不少的培训呢，你慢慢的就知道的，你那么聪明，肯定会是一个优秀的领队。”汤阳鼓励道。 “考领队证难不难的，我会不会考不上？”冉月担心道。 “月儿，考资格证书分两部分，第一部分是目的地国家，有3门课，上课的基本是旅行社的工作人员，还简单的，只有上课认真，一般没有问题，这个考试合格后，再是英语，英语分笔试和面试，笔试简单的，都是简单的日常用语，题目多练练就行了，面试应该也不难的。”汤阳详细的分析了一下。 “啊，还要考英语，我都忘得差不多了。“冉月更担心了。 ”月儿，没事，不是还有我吗，到时候我陪你一起练。“汤阳鼓励道。 ”嗯，好的。“冉月也给自己打气了。 ...... 汤阳还和冉月说了不少话，今儿个高兴，汤阳也不问冉月在哪里，电话费完全抛掷脑后了。 叶总的团今天是购物，到现在还没有消息传来，看来进展还是顺利。 汤阳昨天没有接到叶总的一个电话，汤阳可是一直关心着这个特殊的团队。 不过，当汤阳和冉月通完电话回到位置上的时候，李伟红微笑的和汤阳来打招呼了。 “汤阳，叶总的团我特地关照了地接，没有想到客人的购买力让人吃惊，居然买了10多万，真是有钱！”李伟红特地把香港传来的消息告诉汤阳。 ”啊，怎么可能？这是一批对钱看的很重的农民呀，把我们的价格压得死死的。“汤阳是想不明白了。 “汤阳，你这个叶总也是有钱的主，她自己先买了上万的钻戒，后来客人才疯狂购物的。”李伟红语不惊人死不休。 “什么？叶总自己买了上万元的东西？这会不会有问题呀？这个叶总怎么自己买东西了？”汤阳是更想不明白了。 “汤阳，放心吧，叶总没吃亏，还赚着呢?地接给了个成本价，就是叶总的蝴蝶效应太劲爆了，我本来还关照地接对客人手下留情，现在不但不用手下留情，还大大的让地接赚大钱了。“李伟红也感到惊讶。 其实客人在香港买东西，买多买少和汤阳公司没有关系，不买香港赔钱，多买香港赚钱，这就是愿赌服输赌博的世界。 当然客人能买东西从某种意义上来讲对汤阳公司还是有利的，将来在碰到价格竞争的团队，香港的支持力度可以大点。 叶总也是个能人，相信叶总能搞定，汤阳也才放下心来。 汤阳早早的回去了。 香港团来讲，客人在第二天买了东西以后，领队最担心的是自由活动。 虽然珠宝无价，虽然黄金饰品价格加工品质不一样，但是有心的客人如果到外面的珠宝店，金器店一比较还是又可能会发现有价格的差异，这个差异不是几百元，可能是几千元的上下，导游的解释是一个方面，客人的认死理又是一个方面。 自由活动导游当然不会和客人在一起，这时候所有的事情全部在领队的身上，叶总自己也和客人一样，她搞得定吗？ 这个叶总，真是厉害，居然自己买了9000元的大钻戒，弄得客人纷纷效仿，看看是农民，全是土豪呀。 土豪就是土豪，那么有钱了就喜欢便宜，国内多花50元的团费也不愿意，到了香港几千元都舍得花出去，也难怪香港的价格那么低地接也有钱赚。 没有消息就是最好的消息，希望叶总今天安然无恙，今天如果没事，后面的行程不用担心了。 地接是一条龙的，澳门珠海是小头，客人有这样的购物潜力，说不定后面依然火爆。 汤阳稍微想了一下也不再想叶总的团，明天就去澳门了，比预想的还要顺利。 第一百一十八章 我要去做领队了 冉月结束和汤阳的电话，冉月正和小伙伴们在一起。 冉月不知道汤阳会说什么，所以为了以防万一，是躲过两个闺蜜的耳目才接听的电话，现在冉月回来了，她们哪里会放过冉月。 “月儿，你老公查岗了吧？”陈霞取笑道。 “查岗？查什么岗，我们家汤阳才不会呢？”冉月嘴巴都翘起来了。 “月儿，真是汤阳打来的？你过两天就要过去了，是不是他等不及了？”陈姿儿也开玩笑了。 “我说你们这两个人呢，没有一个正经的。”冉月埋怨道。 “月儿，看你平时接电话都大大方方的，刚才怎么神神秘秘的？是不是有什么瞒着我们？”陈霞可不干了。 ”霞，姿儿，告诉你们一个好消息，我要到常州上班了！”冉月脸露喜色。 “月儿，你在这里当着老板娘好好的，到常州上个班有那么激动吗？难不成你找了个好工作？”霞不以为然。 “我要去做领队了。”月儿说道。 “领队是什么东西？”霞疑惑道。 “真的吗？月儿，你要去做领队！那真是个好工作！霞，你是真笨呀，居然连领队也不知道，月儿给你吃的国外的动西你忘记了，那是汤阳做领队的时候买的。”陈姿儿居然解释起来。 “哦，我想起来了，是导游，就是导游是不是？”陈霞如梦初醒。 “嗯，也对，也不对，导游是给客人讲解的，领队是带国内客人去国外玩的。”冉月也不知道自己解释的对不对。 “不会吧，月儿，我们国内飞机还没坐过呢，你就要带客人去国外玩了？这工作不要太舒服。”陈霞是大大的羡慕来。 “月儿，恭喜你，到了常州快乐的工作，啥时候也带姐们去国外玩玩，我们可说定了。”陈姿儿先预约了。 “还早呢，我还要先培训，再考试，有了领队证才能带团，多少年没有学习了，还不知道考试难不难，我可担心死了。”冉月还是有点担心。 “月儿，不要怕，凭你的聪明才智，这考试还不手到擒来。”陈霞打气道。 “月儿，你肯定行的。”陈姿儿也补上。 三个小姐妹又叽叽咂砸的聊开了。 ...... 冉月回到家已经是晚上了，冉妈妈还没有睡。 随着冉月的店面成功转让，冉妈妈知道月儿也快要离开家去常州了。 现在大女儿在常州已经稳定下来，儿子在罗坛县也立住了脚，现在最放心不下的就是小女儿冉月了。 现在小女儿也长大了，前往常州和小女婿生活本来也是好事，但是不知道冉月将来的工作问题怎么解决。 开店那么辛苦，肯定是不行了，但是不开店，冉月可以找什么样的工作呢? 冉妈妈也伤透着脑筋。 现在月儿回来了，难得还在家里，就好好的聊一聊。 ”月儿，回来了，你也要去常州了，将来到了常州可要和小汤好好的过日子，可不许耍小孩脾气。“冉妈妈开始说教起来。 ”妈，我可是你的亲闺女，咋怎样说我的。“冉月翘起嘴巴不高兴了。 ”月儿，不是妈说你，结婚了和谈恋爱是两码事，生活中肯定会碰到磕磕碰碰的事情，我现在是早点提醒你，将来真的遇到点事，千万要沉得住气，两夫妻要有商有量的。“冉妈妈还是苦口婆心。 冉月沉默不语，今天的老妈是怎么了，话咋那么多。 ”月儿，到了常州以后，你有什么计划，你还打算上班吗？如果要上班，要不要让你姐姐姐夫给找找关系？“冉妈妈直奔主题了。 ”妈，你不说这个事，我还打算和你说呢，我的工作有着落了！“冉月突然开心的笑了。 ”月儿，你不会骗我的吧，我还没跟你姐说呢，难道你你姐姐已经给你安排好了了？“冉妈妈有点小惊讶。 ”妈，今天下午我和汤阳无意中聊起将来我工作的事，汤阳也随口的说他没有门路，或许做领队可行，当时我们也是随便说说的。“冉月说着。 ”月儿，汤阳的意思你可以做领队？这汤阳说话有用吗？如果你真的可以在汤阳的公司上班，那是最好不过了，听你姐上次调查的，汤阳的旅游公司是全省有名的，只怕很难进吧？“冉妈妈高兴了一下子突然神色黯然起来。 ”妈，瞧你这表情，我很慎重的告诉你，汤阳已经和他们公司负责人说好了，我随时可以上班，就是做领队还要考领队证，这个我有点没底。“冉月高兴的说着说着也脸色难看起来。 ”月儿，真的吗？那太好了，考什么证你不要有负担，你又不比别人笨，别人考的来，你肯定也可以，就是你说你要去汤阳的公司上班，我听了真的太高兴了，看不出来汤阳还是有两下子的，那这样你去常州我就放心了，我刚才还担心你的工作来的，没想到一转眼，已经解决了。“冉妈妈是真高兴。 “对了，月儿，这事，你姐知道吗？”冉妈妈想那么重要的事情，大女儿一定要知道。 “妈，我还没有来得及说呢。”冉月想自己咋还没给姐姐汇报一下，姐姐是最关心自己的。 “那月儿，你赶紧和你姐说一下，然后听一下她的意见，你的工作是大事情，说晚了，你姐姐要不高兴的。”冉妈妈提醒道。 “好的，妈，我这就打。”冉月回道。 “姐，我这里的服装店已经转让了，过两天我就来常州了。”冉月拿起电话就说了。 “好的，妹妹，你们的房子这几天也要办理各种手续，反正房子已经找好了，后面的事情就你和汤阳自己弄了。”冉清可以卸下担子了。 “姐，这段时间你陪汤阳也辛苦了，对了，姐，今天我和汤阳聊起了到常州工作的事情，汤阳说我可以做领队，他已经和领导说好了，你说这工作好不好？”冉月问道。 “你到汤阳公司做领队？这好的呀，他们公司在常州也算有名气，你进去了可要好好干，不过你的能力我是放心的，其实这些天我也在考虑你工作的事情，不过没有好的工作适合你，现在汤阳帮你解决了，那最好了，还有你们两个人在同一个单位也可以有个照应。”冉清是很高兴的。 “不过，姐姐，做领队还要有领队证，这领队证还要考的，我怕考不来。”冉月担心道。 ”妹妹，这个我可帮不了你，那你自己用功点，这是你的饭碗，必须好好的学好好的考，你现在这个工作是很不容易的，一定要珍惜。“冉清关照道。 ”姐，这个我知道的了，我会努力的。“冉月下了决心。 ...... 冉月坐在床上，姐姐的电话也早就打好了，妈妈也去睡觉了。 冉月睡不着，现在店面也转让了。 自己这几天其实也一直在想到了常州自己做什么样的工作。 自从学校出来后做了几年的临时协警，自己都是一个人在闯荡，各种辛苦只有自己知道。 以前在罗坛县，现在在阳光县开店做生意，表面上风光，其实心也很累，谁想做女强人？一个人打拼？现在好了，爱人也有了，房子也买好了，现在自己还可以和普通人一样可以上班了，赚不赚钱先不管，但是好像做领队也赚钱的，汤阳一天到晚想着去带团，好像带团钱赚的挺多的。 冉月想着想着，开心的笑了。 汤阳，我们常州见，冉月笑着睡着了。 今天是不简单的一天，汤阳以前是真的没有想过冉月到了常州以后工作的事情，那时候刚订婚的时候汤阳有讲过，如果冉月要在常州开店，汤阳愿意去借钱，帮冉月整一个服装店。 不过当时丈母娘说买房子要紧，没提开店的事。 汤阳想想也是，开店真的非常辛苦，自己当老板肯定累的，就比如自己的旅游公司，还好自己只是个打工的，如果是自己的，所有事都要亲历亲为，真的会累死。 冉月那么要强的性格，如果是普通的工作，她是否会看的上还难说，但是好的工作也不是你想要找就能找的。 现在的大学生多如牛毛，现在的社会找工作，首先你要有学历，你才有机会得到面试资格，没有学历那只有靠关系，这关系不是特别的铁，一般是没有用的。 想当初自己拜托亲戚舅舅找工作，还不是浪费时间，啥也没成。 月儿做领队以后，将来如果机会巧合，我们可以一起带团，那就当旅游了，汤阳想想也不错。 现在的关键是冉月要把资格证考出来。 现在的旅游局开始规范起来，在汤阳进公司的时候，压根没有所谓的资格考试，每家旅行社的领队证是有名额的，有了名额，大姐把名额指定给谁，谁就是领队。 一开始汤阳这样的业务员还领不到名额。 当时也只有张鸣一人才有这样的殊遇，连谢刚也没有。 这是因为大姐太欣赏张鸣了。 后来随着出国旅游人数的增多，旅游局组织了领队资格证书考试的培训。 第一百一十九章 目的地国家和英语 旅游局组织的第一次培训，那时候部门的全部都报名参加了。 费用是200元每人，考试的科目是目的地国家和英语。 大家手上基本都没有领队证，汤阳在大学期间带团，是打政策的擦边球。 这种情形一直存在，包括现在。 两个独立的团，以一个大团的形式出去。 一个团出去，不管你是20人还是50人，只要是一个团，那么一团一领队，那是很正常的。 到了境外分团，中国境内查验领队证，到了境外没人查领队证，这也是许多旅行社心照不宣的做法。 有的时候领队哪怕没有领队证，旅游社向边防正儿八经的打个报告，也是放行的。 这个报告也简单，就是说明该领队的领队证正在换发中，公司盖个章，边防的负责人签个字盖个章，领队拿着这报告交给移民局，工作人员收下这报告，领队就能顺利全出境了。 汤阳是出境中心的，所谓近水楼台先得月，所有出境中心的人全部报了名，其他部门的人可要走大姐的关系了。 这第一次领队资格的培训考核，公司鼓励大家考，因为人数不限，也算是一家旅行社的脸面，只要考试及格，公司给予考试合格者报销。 先考目的地国家，才后才是英语。 汤阳算是好好学习的，比大部分人都用心，本来想应付这样的考试没有问题，那知道真的成绩出来，还是被吓一大跳。 常州省近400个考生，居然绝大部分不及格，是不及格，真的不及格。 这试卷不知道是那个家伙出的，不是书里的，也不是老师讲的。 因为是旅游局组织的第一次考试，大家脸上都无光。 最后旅游局决定，全部及格，没有分数，只有及格一个结果，汤阳不知道别的省怎么样，反正常州省是这样处理的。 英语分为笔试和口试。 英语有六级证书者笔试要考，口试可面。 汤阳拿了英语六级证书的复印件交给老师，汤阳是唯一一个公司免口试的人。 一般科班出生的考生，英语笔试都没有问题。 但是旅行社起点低，不是所有的人都像汤阳公司那样唯有本科才录取。 所以整个考生还有不少英语不及格的，笔试还好，口试占多。 不过后续汤阳也不知道了，反正部门的人全部都通过了。 应该说第一批能参加考试的人全是幸运的。 因为所有参加考试的人基本全部过了。 英国资格证书培训，有了第一次，就有第二次，第三次，也才有了后面下家的旅行社的工作人员挂靠到组团社报名参加考试的情况。 不过后面的人就没有这样的好运了。 费用一律调整为1510元，报名分两个阶段进行。 第一次报名时先交目的地国家考试的费用，考试及格后再交考英语的钱，如果不及格，那就补考，再交钱。 还是不及格，对不起，下次重新报名。 汤阳有的时候在想，这旅游局是不是特别会赚钱，一年搞几次培训，每次培训的费用那么高，你说价格高也算了，考试还那么严格。 汤阳手下到目前还有客户英语没有通过，然后办理不了领队证。 不过有一点倒是真的，这领队资格证书考试是越来越热门，考试也越来越严格。 一般的旅行社，特别是下面县市的，有的是私人企业，有的是国有企业，作为旅行社的领导，也知道一张领队证的重要意义。 所以在旅游局刚开始有资格证培训的时候，省里的组团社为了维护这批大客户，纷纷把培训的名额让给他们。 赵鹃有个务义旅游行的赵东阳赵总，他这个旅游公司是汽运集团下面的，属于国有企业，规模非常的大，在务义这个全国有名的小商品批发城市，他这家旅行社是可谓是鹤立鸡群，绝对的牛叉旅行社。 好吧，这个赵总年纪近50岁了，什么英语，压根就没啥学过，当时在考试的时候，东张西望，监考老师就不满了，这是明显的作弊呀。 赵总则不以为然：“老师，你看我也一把年纪了，现在有机会参加领队证的英语考试，再怎么学也是没有办法了，你不让我看人家的，我反正也考不出。 监考老师是个上了年纪的女同志，居然就默不作声了。 当时具体赵总英语考了几分汤阳是不知道，但是就赵总英语一窍不通的份上，这口试能通过？汤阳是绝对不会相信的。 反正当时的赵总领队证没有多久就换出来了，可想而知，那时候领队证资格证书考试要求不高，成绩出现问题，也不是多大的事。 赵总是赶上了好的时间。 后来考试严了，如果目的地国家考出，然后英语没有考出，旅游局也发证书的，那叫港澳领队资格证书，可以带港澳团，如果英语考出的才是出境领队资格证书。 话说回来，国家旅游局颁发的只有一种领队证，叫出境领队证，没有港澳领队证的，这个港澳领队资格证书是不是旅游局为了安慰花了钱考出了目的地国家的同学的一个安慰，汤阳就不知道了。 有一点，汤阳知道，冉月考资格证书绝对不能掉以轻心，要顺利通过才行。 旅行社从业人员很多，现在常州如此，下面的县市也一样。 特别是下面的旅行社，虽然出境的客人不一定多，但是手上有一张出境领队证还是非常自豪的事情。 不要说下面的旅行社，就是汤阳公司的财务，从来不带团的，哪怕是带国内团。 也喜欢花个1500元去考个资格证书，以前200元还可以报销，后来涨价了，当然是要自理了。 这公司员工几百人，这涨价了费用可不好说了。 这样旅行局的培训工作很是火爆，往往一期结束，没多长时间，又开新的一期出来。 既然决定冉月要做领队，汤阳要开始关注下期的领队证资格证书在什么时候开始报名培训。 当前一期还在培训中，那只有等下一批旅游局的通知了。 上课的书都一样，汤阳手上有以前培训过的书，等冉月来了可以先学起来。 最关键的还是冉月的英语，笔试还好点，是最简单的会话用语，多练练题目能搞定，这口试可要重视了，目前的口试及格率可不高。 汤阳的口语水平只能说一般，汤阳自认为不错，但是别人说汤阳的口语人家听不懂，就是发音有点不准。 但是这不影响汤阳和冉月一起练习，汤阳不相信自己的外贸英语生还指导不了冉月的一个资格证书的口试。 ”月儿，你在家里了吗？“汤阳今天已经和冉月通过了电话，但是现在还想着冉月的事情，还是忍不住再冉月打个电话。 ”汤阳，我现在躺床上呢，快睡了。“冉月有点意外汤阳还第二次来电话。 ”月儿，这你也快过来了，今天突然的说起工作的事情，现在我都有点不太相信将来我们要在一起上班了，我想想还是有点不可思议，这要是以前的话，我想都没有想过！“汤阳感叹道。 “汤阳，说实在的，到现在我还有点懵懵的，好像不是真的一样，你说人家千辛万苦的读书，就是为了一个好的工作，我这样这么轻松的进入你们公司了，我还真的有点不敢相信，我后来也给几个要好的朋友讲了，她们还都很羡慕呢，还有妈妈和姐姐也很高兴，汤阳，有你真好。”冉月动情的说道。 “月儿，你到常州以后，资格证书的培训报名还要等上几天，笔试的课程我倒不是很担心，英语的口试到时候我们要好好的练练，我不知道你平时英语有学吗？”汤阳问道。 “汤阳，以前读书的时候，我英语学的一般，平时也不讲的，现在就更不用说了，估计有点糟糕。”冉月担心道。 “月儿，没事的，反正还有一段时间，培训的书我这里现在就有，到了这里以后，你就辛苦点，我们一起学习，相信只要多练练肯定能提高的，这口试也主要是简单的日常用语，有我在，你一定能过关的。”汤阳鼓励道。 “好的，汤阳，我会努力学的。”冉月认真道。 “月儿，你后天过来吗？我到时候来车站接你。”汤阳想确定一下时间。 “汤阳，没事的，我周五过来，你那时候还要上班的，我们晚上再见好了，我自己可以得，这次过来我就不走了。”冉月开心起来。 ...... 冉月挂了电话，心里开始有点小期待。 到了常州，自己好像也有的要忙了，房子要装修，领队证要考，还要学习带团的知识，好像不轻松呀。 不过转念一想，这房子是自己和汤阳爱的小巢，当然要上心了。 这参加考试培训，那是将来自己工作的饭碗当然也要好好的学了，一切都在照好的方向发展。 汤阳可没马上睡，把自己上次考试用过的4本书找出来，重点是看那本英语书。 书倒是厚厚的一本，相对来讲都是简单的日常用语，汤阳开始看起来。 要不是为了月儿，汤阳真的才懒得再拿起这样的书认真的看起来，现在为了冉月，那是必须的。 这两天房子的事情中介也没有打电话过来，这样刚好等月儿到了一起去办理手续。 “不知道月儿看到了这个房子，会不会满意？冉月没有看房子的经历，对常州的房子不了解，不过是姐姐一起看中的房子，相信月儿也会满意的，装修这么好，不知道月儿会如何安排房子的装修。”汤阳心里还真没底。 第一百二十章 欧美部经理张敏华 第二天上班了，汤阳还是比较早的来到了公司，发现小姑娘吴静比汤阳还早。 “吴静，你这么早就来了，以后我可要麻烦你了，我听吴成说了，我昨天没看到谢刚，他出差了？”汤阳和吴静打招呼，顺便现在才发现这两天没看到谢刚。 “阳哥早，谢经理这两天去哪里我也不知道，阳哥以后有什么事就交代我做。”吴静开口道。 ”好的，吴静，那要麻烦你了，将来你可很忙的哦。“汤阳笑道。 ”不会的，阳哥，那是我应该做的。“吴静回道。 没有多久，谢刚也到了。 ”汤阳，来，我和你说一下。“谢伟不去位置直接先叫汤阳了。 “谢刚你来了。”汤阳就跟着谢刚来到他的位置边。 “汤阳，前天下午你不在，吴静现在是我们部门的人了，职务是销售支持。”谢刚解释道。 “谢刚，这个我知道了，好的呀，这样我们轻松多了。”汤阳赞道。 “汤阳，吴静的奖金从我们业务员身上出，你没有意见吧，现在你是一个人，其他销售是两人组合，你这里现在客人也多起来，比较起对你帮助是最大的。”谢刚解释道。 ”是的，谢刚，要不我多出一点，不然我便宜占大了。“汤阳建议道。 ”汤阳，这个就算了，我怕你有想法，所以特地和你解释一下。“谢刚说道。 ”谢刚，看你说的，你的决定肯定是为了兄弟们好呀。“汤阳轻松道。 今天是周四，叶总的团今天自由活动。 汤阳现在也不担心了，没有想到叶总那么厉害，出手非凡，引得客人纷纷效仿。 本来客人购物，如果购物的好，领队自由活动是最担心的，担心客人自己逛街的时候看到类似的商品，价格一比较，如果买便宜了，那还好，如果买贵了肯定要找导游要说法，然后自由活动是没有导游的，所以只好找领队了。 找了领队其实也没有什么用，领队叶总也解决不了什么问题。 现在好了，领队比客人买的还多，这还有啥好找麻烦的，如果客人买贵了还情有可原，但是领队自己也买，能贵到哪里去，所以客人一般也懒得再去比较了。 还有客人毕竟是农民，真的自己一个人到正规的商场买这么贵重的物品，也下不了手的，只有大家一起买才会觉得有安全感。 汤阳不再担心叶总的团了，按目前的节奏来看，叶总的团应该没事。 汤阳现在可也真的忙，现在有了吴静这个小帮手，现在有交接单也不用自己交计调了，有名单直接交给吴静。 对汤阳来说，和以前比起来也没有什么两样，以前是直接交给计调的，就是现在交给吴静而已。 如果自己要输名单信息的话一个没有电脑，第二确实也花时间。 但是有的注意事项要交代计调，这样不直接接触计调好像也不行，算了，先这样操作吧。 吃好中饭，汤阳可也没空，干自己的事情，期间中介公司打电话过来商量具体办理各种手续的问题。 汤阳感觉冉月这两天也不在，先把自己的收入证明打好，银行按揭要用的，这盖章签字环节，谢刚签字，盖章汤阳吃不准部门的章行不行，就盖公司的章了，但是公司的章收入不能打太高，还好贷款额度不大。 每个月的按揭款对以前的汤阳来说不少，汤阳准备15年按揭，每个月还1000多元。 现在新的奖金制度下，汤阳是不担心了，打个3000元的工资证明没有问题了。 下午汤阳在忙着的时候，张敏华出现在部门里，汤阳觉的有点不可思议。 这张敏华，出境二部经理，可是从来不来出境中心的，不过上个礼拜汤阳看到张敏华出现在财务总监钱总的办公室里，今儿个出现在部门啥情况。 张敏华一进入出境中心，里面办公室里的出境中心总经理徐大名走了过来。 ”徐总，我前来报到。”张敏华先开口了。 “张经理，你来了，欢迎呀。”徐大名握住张敏华的手，“出境中心各位员工，我介绍一下，这位是张敏华经理，以前在出境二部做经理，现在到我们部门做欧美部经理，大家欢迎。” 徐总鼓起掌来了，大家纷纷鼓掌，汤阳自然没有拉下，汤阳心想，上次张敏华来找钱总，难道是为了这个？ “大家好，我叫张敏华，以前在出境二部主要做欧美市场，这次来到出境中心，我们一起把欧美市场做起来。”张敏华也自我介绍了，“和我一起前来的还有王晓晓同事，今天她还在原来的地方，明天就过来。” 张敏华过来了，这张敏华自己就是一个业务员。 说实在的，现在欧美的客人真不多，上次吴成的客人还跑了真是晦气。 汤阳手上到现在还没有做过一个欧洲和美国的客人，别的业务员也好不到哪里去。 不过这个张敏华过来，肯定因为钱总的缘故，如果没有钱总和徐总的沟通，徐总怎能让一个和自己没有关系的人做欧美经理？ 尽管部门目前欧美客人也不多。 但是徐总也不傻，一个收下张敏华，可以缓和和财务中心的矛盾，其次这个张敏华确实也是个人才，人家本来手上就有客户，现在人过来，客户当然也带过来了，还有，欧美她的确也熟，这样一举两得的事情，徐总怎么算也是赚的。 “敏华，现在部门人比较多，地方不够大，先要委屈你一下了，不过张总已经在物色新的地方，这个地方已经不适合部门的发展了，现在咱们先挤挤，等我们搬新的场所了，地方就宽敞了。”徐总看着现在有点挤的办公室歉意地说道。 “徐总，没事的，我们两个现在随便弄个位置就行了，只要不是站着上班，其他都无所谓。”张敏华很爽朗。 很多的老同事都认识张敏华，包括汤阳，现在大姐已经不在，老员工本身也没有和张敏华有过节，都纷纷的和她打招呼，张敏华也熟练的和大家打招呼相认。 而省海外过来的新人对钱敏华的到来有点无动于衷，自己干自己的事，甚至连起码的笑脸也不给。 张敏华看在眼里，也不计较，就在里面的走廊边弄个地方，开始规划自己的办公场所，现在也只能将就的工作了。 徐总的话啥意思？ 这个地方搬来没有多久吧，这么点时间公司又要搬家了？ 汤阳有点想不通了？ 没人说这里公司不租了呀，难道公司还要再去租一个地方？ 这里就是市政府旁边，地段绝对一流，新的位置会在哪里？ 不过这里离汤阳新买的房子倒有点远的，如果换成近一点的倒也不错。 汤阳一想到公司居然在找房子，将来部门要搬家，那可是关系到自己切身利益的，汤阳遛了个号来到洗手间边上的小房间。 这个地方是公司的后勤人员边师傅的办公室，说是办公室是好听点，难听点是杂货柜。 里面放了杂七杂八的东西，地方小的很，还勉强放的下一张椅子，边师傅可以坐坐。 说起来边师傅是真的辛苦，每天两头跑，所有的事情都要他干，办公用品的采购，公司电路的检修，出了任何的事情，一般都找他。 灯泡坏了找他，厕所堵住了找他，甚至没有矿泉水了也找他，公司租房子的事有可能也找他，但是他肯定知道找房子的事。 汤阳知道边师傅也炒股票的，入市比汤阳迟，这年头炒股票没几人赚钱的，边师傅能买股票的钱也不多，但是套牢是常态。 他工作很忙，但是如果有点小空，还是会关心股票，怎么关心？手机短信查询，查询要钱，那就电话查询，打的是市内，只要不打多，他的电话谁没人查。 不过，汤阳现在看到边师傅正翘着二郎腿，看来股市收盘了，边师傅难得有点空闲，就抽着烟自娱自乐呢。 ”边师傅，这段时间股票还好吧。“汤阳先找点话题聊聊。 ”汤阳过来了，股票，哎，没话说，亏死了，又舍不得割肉，就套着吧，对了，汤阳，你们宿舍现在还好吧，张语这个臭小子走了，可怜这个吴蕾傻姑娘。“ “边师傅，我们宿舍现在老人走光了，来了新人，一切正常，对了边师傅，今天张敏华来我们部门了，徐总说我们正在找房子，这事你知道吗？”汤阳回答后岔开话题了。 “找房子的事情我当然知道的，张总让我找，找大一点的营业场所真不容易，不过现在老板看中了凤起路上的一个楼层，1000多个平方，但是对方不租是卖，老板还在考虑中。”边师傅一说就来劲了。 “凤起路？这个地方听起来好像有点熟，这不是姐姐家也在凤起路上吗，这地方离新买的房子也不远，比这里近多了。”汤阳心想。 “边师傅，你觉得张总会买吗？”汤阳问道。 “如果是租，张总能决定，买的话现在要听应总的消息了，那房子要400万才买的下来，如果再装修，又是100万，这可不是小钱，不过也快了，大老板很可能决定买。”边师傅随口说道。 第一百二十一章 冉月到来 冉月要上车了，三个小姐妹都在幸福镇汽车站，大家簇佣在一起。 平时大家都很随意，没个正经，现在大家好象有点严肃。 “月儿，你和汤阳要好好的，我们都祝福你们。”陈姿儿开口道。 冉月没有说话，滚着泪点点头。 三个小姐妹紧紧的拥抱在一起。 这几年冉月也算走南闯北，见过世面。 小姐妹以前也没有像这次这样依依不舍。 以前冉月走的再远，还是再会回来，这次可不同，这次冉月真的要远离大家了，大家都舍不得。 几十年的友情不是普通人能够理解的。 “姿儿，霞，你们有空记得来常州，我们三姐妹再好好聚聚，将来我有时间了，我也会来看你们的。”冉月的话有点哽咽。 “的的，月儿，我和姿儿一定来看你，说起来常州也是著名旅游城市，到时候我们一起去湖西玩。”陈霞故作轻松。 “那霞，姿儿，我们说定了，到时候我好好的陪你们玩，不对，不光你们要过来，你们全家都一起过来，这样就更热闹了。”冉月现在也缓和了一点。 大巴车的发动机已经开始转了，冉月和大家告别。 陈霞和陈姿儿在大巴下面说着什么，这时候冉月渐渐的听不见。 陈霞和陈姿儿也回去了，互相安慰希望月儿在常州幸福快乐的生活。 希望汤阳这个突然冒出来的“大骗子”不要让大家失望。 今天冉月要来了，汤阳的心已经在飞了。 任何的事情和冉月的到来比起来都不是大事。 在冉月的大巴车没有到达常州前，汤阳快速的处理着手头的事情。 明天要和谢刚一起去参加前进海外的庆典，现在要和谢刚落实好碰头时间。 “谢刚，明天要辛苦你陪我一起去前进海外，你看我们怎么过去？”汤阳问道。 “汤阳，前进反正也才40分钟的车程，我们不用很早过去的，坐9点的车子过去吧。”谢刚说道。 “谢刚，9点的车过去，到前进海外要10点了，这样的时间太迟了，我们坐8点的车差不多，这样9点左右到他们旅行社转一下，再去酒店，时间上说10点庆典，我想早点到会好点。”汤阳建议道。 “那么早过去，好吧随你吧，那我们明天各自到汽车东站，到时再联系。”谢刚算最后同意了。 “谢刚，今天冉月过来，我早点下班要去接她一下。”汤阳先打招呼了。 “汤阳，那你事情忙完先走吧，我们电话联系。“谢刚算是答应了。 ”对了，谢刚，我和你说一下，这次冉月来了常州不走了，我打算让她在领队部做领队。“汤阳想谢刚是自己领导，还是先打声招呼。 ”你老婆到公司做领队？这样好不好？两夫妻一个单位，不知道领导会不会有意见？“谢刚开始为汤阳担心了。 ”啊，谢刚，这两夫妻一个单位有什么关系，张总的老婆不是也是公司的导游吗？“汤阳就不明白了。 ”汤阳，你怎能和张总比呢？“谢刚开始说教起汤阳来了。 ”那个，谢刚，这个我们先不管，我和刘阿弥已经说过了，他不反对冉月过来，你是我领导，我是和你打声招呼的。“汤阳不知道说什么好。 ”阿弥同意了？同意就好，哎，我也是多担心了，那汤阳你去忙吧。“谢刚也结束了谈话。 ”这个谢刚，是不是想的太多了，冉月做领队，我做业务这又有什么关系？“汤阳是一头雾水。 算了，每个人的想法不一样，说不定谢刚的出发点也是好的，哪有兄弟为难兄弟的。 吴静在旁边，汤阳是近水楼台先得月，要输输名单这种事情，是真的方便，以后如果有电脑要自己干真的是有点费时间，女孩子做这事倒是省心多了。 汤阳不懂得浪漫，也不想给冉月惊喜，还是老老实实的打电话给冉月。 这事如果不先联系好，万一两个人在车站错过了，那不是好事变坏事？ ”月儿，你下午4点到南站，我会在出口处接你，你知道一下。“汤阳说道。 ”汤阳，不用了吧，我打个车去姐姐家行了，你下了班再过来好了。“冉月劝导。 ”月儿，没事，我事也忙完了，和领导打了招呼早点下班，我们等会见，明天早上我还要和领导去趟前进，所以我必须要接你。“汤阳不容冉月拒绝。 ”那好吧。“冉月也不推脱了。 这里去南站有点路，汤阳下午三点就出发了，现在离下班还有两小时。 这旅行社上班，汤阳有手机有小灵通，业务上耽搁不了什么事，如果有事情，人在不在公司都可以处理，就是花点电话费的事情。 汤阳到南站的时候离冉月到站还有点时间，汤阳先和冉月通了电话表示自己已经在出口等了。 汤阳随身带着工作背包，明天要出差，有些资料那是出差必备的东西，行程，名片报价单，这种东西必须要带上，明天直接去车站了，再回公司拿就不现实了。 汤阳看看冉月的车也应该已经到了，看着有大波的人流涌出，冉月会不会也在其中，开始寻寻觅觅起来。 也是汤阳自己心急，人流只剩下稀稀拉拉时，还没有冉月的影子，看来是自己多想了。 这车子到了车站，还要拿行李，再出来，还是要花上一些时间的，还有，客车的话很少早到，迟到点那是经常的。 真在汤阳有点自嘲时，又有一波人流出来，现在汤阳也顾不得什么早到迟到，又睁大眼睛仔细的瞧起来，汤阳希望第一眼能看到月儿，而不是让月儿来找自己。 “月儿，这里！”还真的在第一时间给汤阳发现了冉月拉着大大的行李箱出现了。 以前的冉月来常州都是轻装上陈，不带行李箱的，这次可真的是有备而来。 汤阳忙跑了过去，挤进蜂拥而出的人群，这样可以让冉月少走几步路。 “汤阳，你外面等着好了，这里这么多人。”冉月看着汤阳急匆匆的样子说道。 “月儿，辛苦了。”汤阳自然的一手接过了行李，一手拉着冉月再一起往外走。 出口处有点混乱，有小面包，三轮车在拉客，也有中年妇女拉客住店的，像个热闹的菜市场。 汤阳还是老实的带着冉月去出租车候客点排队等车了。 这里离姐姐家还好，不算太远。 在出租车上，汤阳握着冉月的手：”月儿，我们的房子就在前面不远处，我要不要先带你去看看，我们去姐姐家是经过我们那房子的。“汤阳建议道。 ”汤阳，看房子不急的，带着行李也不方便，我们先到了姐姐家安顿下来，再看看有没有时间，再一起过来。“冉月说道。 ”月儿，你看，华东家具市场，我们的房子就这条弄堂进去。“汤阳在出租车快到新买房子的那条曾经泥泞不堪的小路时汤阳重点的介绍道。 冉月还没有反应过来，车子就过了，冉月还转过头再看看，发现还能隐隐的看到华东家具市场几个大字。 ”汤阳，我看不太清楚。“不过这里离姐姐家到是不远，我经常从车站去姐姐家，对这里还是有点认识的，这周围基本都是老房子。”冉月开口道。 出租车过了几个红绿灯，不一会就来到了姐姐家的楼下。 冉月的行李还是蛮重的，汤阳真的佩服冉月是怎么把这么重的行李拿上车，又拿下车的，真不简单。 姐姐姐夫下班还没有回家，汤阳把大行李箱搬进房间，冉月就简单的收拾了一下。 “汤阳，明天你要出差，要不我们现在去看房子吧，晚上我们自己到外面随便吃一点。”冉月刚才说不看房子，现在想着要看房子了。 “月儿，现在也不是太早了，反正明天出差我下午也回来了，后天又是周末，你坐车也累了，不如先休息休息，还有，我们也经常在姐姐家吃饭，要不今天我们到外面请姐姐姐夫吃个饭？”汤阳建议道。 “那也行，我现在就给姐打个电话。”冉月想想也可以，毕竟自己现在要在常州生活了。 “姐，我到家了，今天我和汤阳请你们外面吃饭......”冉月话还没讲完，就讲不下去了。 “妹妹，到姐家里还和姐客气，钱明菜已经买好了，大家晚上家里吃，我也马上回来了。”冉清很简单的回绝了冉月的好意。 “好的，姐姐。”冉月乖乖的应道。 “怎么样？”汤阳感觉有点不大对，但是还是问了一句。 “家里吃，姐夫买好菜了。”冉月说道。 “没事，月儿，下次找个时间我们好好的请姐姐姐夫吃饭。“汤阳安慰道。 ”好，到时候再说吧。“冉月想姐姐说不定还不让呢。 现在冉月到常州了，也算要定居下来，姐姐的房子也就姐姐姐夫两人，这样自然的汤阳也和冉月一起住在这里了。 “汤阳，我们房间整理一下，我们的房子虽然买了，但是将来装修还要花不少时间，这里就是我们暂时的家了，我们住在姐姐家，我们两个也要帮帮忙，好不好？”冉月说道。 “月儿说的对，我以前啥也不干，好像有点不太对。”汤阳有点不自然。 一百二十二章 钱明打电话给小木匠 以前冉月每次来姐姐家，住的时间不长，现在要住一段时间，所以箱子里除了正常的衣服之外，还带了一个花妆包。 汤阳知道冉月把家里的搬来了，这瓶瓶罐罐的东西可不少。 冉月已经是绝世佳人了，美女还是想更美，汤阳可从来不用化妆品。 只知道化妆品不便宜。 化妆品为何不便宜，这个汤阳最知道。 大家都说香港的化妆品便宜，下面的旅行社经常让汤阳带。 汤阳又不去香港，自然是让领队带了，这带的东西每次都有价格的，好一些的客户，直接把钱先打过来，多还少补，部分客户说钱先垫着，等东西买来了再付。 所以这小小的瓶瓶罐罐都是几百元的，一百以下的很少。 汤阳也没在意，女孩子的玩意不懂。 没有多久，钱明带着菜回来了。 一个勤劳的男人，会赚钱，也会做家务，里里外外一把好手。 只要钱明在，四个人吃饭的时候就是钱明一个人的声音，冉清吃饭的时候不太讲话，最多和冉月聊聊。 汤阳只管吃只管听，很少发表意见，不过钱明也不太和汤阳交流，和两姐妹倒是说的不少，可惜冉清不太接话，冉月的话自然是迎合着姐夫，让他有点成就感。 “冉月，你们房子买了，你还没有看过吧，我也没有看过，今天晚了，明天我们一起去看看，我帮你们出出主意。”钱明开始自告奋勇了。 “姐夫，明天汤阳上午还要去前进出差，要不换个时间吧。”冉月解释道。 “汤阳不是周末休息的吗？现在怎么周末也出差了，汤阳，你旅行社现在那么忙？”钱明看着汤阳。 “姐夫，明天碰巧前进海外成立组团社搞庆典，所以要过去捧个场。”汤阳解释道。 “前进还是我爷爷在的时候，我们还去去，现在也基本不去了，那里的情况还真不是太清楚，明天不行还有后天，你们的房子如果要装修的话，可以让小木匠去做，他的活还不错，价格也公道。”钱明解释道。 “妹妹，我们的房子就是小木匠装修的，你姐夫那么精明的人，他说好的人，你们就放心吧。”冉清这次倒没有唱反调，也认同了钱明的主意。 “姐夫那么内行，那我们就谢谢姐夫了，你帮我们联系好了，具体的你帮我们谈，我们听姐夫的。”冉月想姐姐都这么说了，有姐夫把关那会好很多。 “好的，月儿，你的事就是我们的事，这小木匠虽然是个小包工头，能力还是有的，但是他在我的面前可不敢耍滑头，他其实是挺怕我的，到时候我们在签合同的时候，装修费留个10%，等完全弄好后我们才把尾款给他，如果有什么不满意的，这尾款他就不用再想要了。”钱明拿出自己的杀手锏。 “好的，姐夫，虽然房子的手续还没有过户好，但是房子的钥匙房东已经给我们了，我们随时都可以装修的，那你约个时间，倒时候把小木匠也带去，这样可以早早安排装修的事了。”冉月想既然要装修，那就趁早不宜晚。 “那这丫样吧，今天房子是肯定不去看了，不知道汤阳明天啥时候回来，如果下午回来的早，那明天下午可以去瞧一下的。”钱明开始规划了。 “姐夫，我明天应该是吃了中饭再回来，那个中午的宴请结束以后，我就直接回来，估计下午三点前能赶到的。 ”那房子装修的事易早不宜晚，那我先和小木匠打个招呼，让他明天下午一起去看一看房子，再拿出个装修方案来。”钱明建议道。 “小木匠，好几年没有联系了，你知道我是谁？”钱明开始玩猫猫了。 “钱总，怎么房子装修那么多年了，不会出现什么问题吧，你的房子尾款扣了我这么多，我真的是没有赚钱呀。”小木匠看到电话显示的是钱抠门，心里一阵哆嗦。 “小木匠，陈年老账我还没找你算，你倒开始数落起我来了，小木匠，今天我可不是找你麻烦的，我是给你介绍生意的，你这个家伙！”钱明真的有骂娘的冲动，这个死小木匠，真的讨骂。 “那个钱总，不好意思，你还居然给我介绍生意，你早说吗，你能说的更详细点吗？”小木匠立刻换了个脸面，刚才还避之不及，现在主动的讨起好来。 “你这个小木匠，真的一点没变，也真的找骂，我小姨子新买了近江的房子，明天下午你抽出空来帮我们去看一下，给个装修方案，他们刚买房子，装修资金有限，但是你要给我设计好了，不然我照样会扣钱的。”钱明有点威胁的味道了。 “钱总，你放心，只要我小木做的活，质量你绝对放心，至于价格有你盯着，我哪里会乱报价呀，你绝对放心好了。”小木匠表明了自己的态度。 “小木匠，你知道就好，我对你的印象基本还是不错的，所以这次她们要装修我第一个就想到了你，你可不能给我我马虎的，明天我们再联系。”钱明算是把这事给敲定了。 “谢谢钱总还记得我，那我明天等你电话。”小木匠接到钱明的电话也是喜忧参半，高兴的是有生意了，担心的是这个钱明太精明不好糊弄，弄不好又是一地鸡毛，算了就是一地鸡毛也比没有这个业务强。 “月儿，你放心，这个小木匠的手艺是没法说的，价格算是不贵，你们可以放心，有姐夫盯着，保你们满意的。”钱明自豪的说着。 吃好晚餐，汤阳也开始帮忙收拾碗筷，冉月想到厨房帮忙洗碗，立马被钱明拦住了。 “月儿，只要在姐夫家一天，你们就是客人，这个活姐夫习惯了，你们一边坐着去。”钱明坚决的要自己来。 汤阳看看冉月，冉月看看姐姐，姐姐不讲话，看看姐夫，姐夫忙活上了，冉月还是想帮忙，钱明就是不让，冉月也没有办法，就拿起抹布把桌子擦干净。 今天冉月长途车过来，还是比较累的，吃好晚饭，也没有出去，汤阳陪着冉月进房间了。 两个人好不容易有在一起，平时都是电话联系，现在当然有不少的话要讲。 然后讲着讲着回到冉月的工作上来。 “汤阳，我啥时候跟你去单位？”冉月看着汤阳。 “月儿，你想啥时候去就啥时候去，现在主要还是考资格证书要紧，我还在想，我们是不是现在开始要练起口语，月儿，你的英语怎么样，现在大部分的人考资格证书，一般目的地国家和英语的比试都没有问题，关键是口语，如果口语很差，就会困难一点。”汤阳一直在想着冉月的英语。 那时候刚和冉月认识的时候，一句“看不懂”是两个人关系升温的纽带，现在如果再不懂那不是纽带是危险的信号。 英语这东西没有诀窍，就是必须多练多讲，冉月当时在学校的时候就很少讲英语，那么多年过去了，有点生疏了。 好在现在报名时间还没到，利用这个空挡，自己先学起来，熟悉英语口语的氛围，慢慢练习，练胆。 要想顺利的讲口语，必须要大声的反复的讲反复的大声喊才有奇效。 “汤阳，我英语不太好，读书的时候也不太讲，现在能考的出吗？”冉月是真的没有信心。 “月儿，英语这东西没有大的诀窍，就是多练还是多练，这领队英语其实就是最简单的基础英语，不难得，考试的知识点都是书上的东西，就是这口语，关键是平时的多读多练，我陪你一起练，虽然我的发音不准，但是不妨碍你的学习的，月儿，我宿舍里别的没带，这书带来了，你看这英语书，这里面没有太难的句型，就是平常简单的对话，你一定能讲好的。”汤阳从自己的包里拿出领队英语。 “好吧，汤阳，我会认真的学的，这英语毕竟我也学过，有你的指导陪练，我想我会进步很大的，这英语不光是对付考试，将来带团要去别的国家，这也是技能，我知道轻重的，学好了英语，将来带团才能更加得心应手。”冉月紧了紧自己的小拳头。 “月儿，今天你坐车也累了，要不我们早点休息？”汤阳想睡觉了。 “汤阳，现在睡觉还早吧？你平时那么早睡的？现在才9点不到。”冉月疑惑道。 “月儿，先睡觉，如果睡不着再起来也可以的。”汤阳说着。 “汤阳，你说归说，你怎么......”冉月说不出话了。 ...... 第二天冉月还在睡觉，汤阳起来了。 今天是星期六，现在才早上7点，汤阳看冉月睡得香就轻手轻脚的拿着包包关上房门出来了。 姐姐姐夫今天也休息，现在也还在睡觉，这里离汽车东站不远，但是汤阳可不能起的太晚，虽然公交最多20分钟就能到车站，但是必须要有提前量，这是汤阳一直养成的习惯。 一百二十三章 水泄不通 汤阳在路上没有耽搁时间，第一时间上了公交车前往汽车站，汤阳的汽车票可还没买，前进的汽车很多，差不多十分钟一班，来到车站，是7点30分，和谢刚约定的时间还有半小时。 “谢刚，我到汽车东站了，你到那里了，我买8点的大巴你赶得上吗?“汤阳排着队，和谢刚确认一下他到哪里了。 ”汤阳，我在路上，你买好了，我应该赶得上的。“谢刚说道。 ”好，等会见。“汤阳挂了电话。 汤阳买好车票，现在离大巴出发还有20多分钟，早上匆忙，早饭还没吃，现在还有点时间把肚子解决了。 车站的东西什么都贵，比外面至少贵一半，汤阳想早知道路上买个包子吃也行，白白的多花冤枉钱。 不过话又说回来，如果事情再重新来过，汤阳还是会先来车站再解决吃的，因为如果因为早餐的事情耽误了出发，就得不偿失了。 汤阳心里虽然嘀咕，但是早餐还是不省的吃了，哪里都可以省，绝对不能饿肚子，不是说早饭不吃容易生胃病！ 汤阳买了两瓶矿泉水，自己喝一瓶，等下给谢刚也一瓶，今天让谢刚陪出差，汤阳还是高兴的。 场面上的事，谢刚比较活络，能说会道，有谢刚出马，汤阳自己基本啥也不用管了。 离车子出发还有10分钟，谢刚还没有到，汤阳看着去前进的客人纷纷进站，汤阳也不打电话，站在检票口等谢刚。 前进汽车比较多，赶大巴，又不是赶飞机，这班来不及就赶下一班，没多大的事。 车子出发还有5分钟，大部分客人已经上车了，个别旅客急匆匆的跑过来检票进场。 ”谢刚应该赶不上了。“汤阳正这样想的时候，谢刚慢悠悠的出现了。 ”谢刚，你来了，我还以为你赶不上了。“汤阳把一瓶矿泉水和一张大巴票递给谢刚。 “汤阳，我早到了，我看时间还早，就在小店里吃早餐，反正已经到了车站，我就不急了，我们上车吧。”谢刚检票进去了。 汤阳一上车，车子就出发了。 一路上，谢刚主动和汤阳聊天，有工作上的，也有生活上的。 谢刚其实比汤阳只大一岁，但是人看起来比汤阳成熟很多。 谢刚是江苏人，是常州当的兵，退伍后留在常州找了工作，在来旅游公司前，曾在湖西的鹰将军当过餐饮部经理，在那里他遇到了自己的爱情，常州人，大家都叫她小金刚，反正把谢刚管的牢牢的。 后来两夫妻纷纷离职，谢刚来了更好前途的旅游公司，而她老婆和吴静的爸爸是亲戚，吴静的爸爸做货运生意，小金刚入了股，就不上班赚大钱了。 现在的谢刚也是春风得意，过段时间他计划买车了。 谢刚很喜欢时尚，差不多没几个月就换个手机，汤阳所知道的，谢刚已经换了不少手机了。 现在这年头小桥车还是奢侈品，汤阳不要说是小汽车，连电动车也没有想法。 汤阳的手机自从买了以后一直没换，这个诺基亚手机，其他倒还好，就是用电特别厉害，没多久就没有电了，必须每天充电，汤阳担心电话多的时候一天也坚持不到。 不过还好汤阳有小灵通，小灵通的待机时间长，用个几天也没有问题。 只要在常州，汤阳不但心手机啥时候没有电，只有在出差的时候，小灵通出了常州地区就没有信号了，汤阳才会担心如果电话一多，电会提前告罄。 大巴走的是高速，汤阳和谢刚下了车，打上出租车直奔前进海外。 前进海外在前进还是非常有名气的，汤阳只说了个名字，司机就知道在哪里了。 当出租车停下来的时候，汤阳发现车子已经开不进去了，前进的民众可真热情，把前进海外围得水泄不通。 “这啥情况？”汤阳傻眼了。 “前进海外的场面可不是一般的大呀，这么多人好像在领礼品。”谢刚说了一句。 在这里汤阳看到了不少当地旅行社的熟人，何海鸥和王建国也在，前进分公司的王玲玲也在...... 汤阳发现不少和自己合作的旅行社人员都在捧前进海外的场。 大家不是竞争对手吗？ 什么时候大家关系这么好了？ 前进海外的房子有点像小洋楼，上下两层，大大的横幅从上挂下来引人注目，据汤阳所知出3000元礼金的只有两家，道理讲横幅应该是两个，现在汤阳看到的是常州基本所有的组团社都挂了横幅，和汤阳家的没有任何区别。 看来赵董有自己的如意算盘。 汤阳一想也明白了，这个横幅的成本估计要不了几元，挂了那么多，那也是宣传的需要。 对汤阳来讲，至少知道自己这次礼金的分量是最重的，至于面上看来和其他旅行社没有区别，那又有什么关系，汤阳的目的早就达到了。 当地的老百姓看在眼里，那么多的省城旅行社来祝贺，说明前进海外的关系多，门路广，没有什么不好。 “玲玲，前进海外庆典，你也过来了？”自己前进分公司的计调，汤阳自然的要去打招呼，汤阳注意到她自然要和她打招呼了。 “汤阳，你怎么也来了，谢经理也来了，你们过来成总知道吗？”玲玲看到汤阳和谢刚有点意外。 “玲玲，我前些天收到杨蜜的邀请，我们现在也算合作关系，所以就过来了，我发现前进很多旅行社的人都过来了，这是咋回事？不是赵董和别的旅行社不打交道的吗？”汤阳疑惑道。 “汤阳，这个事情，说起来也挺奇怪的，前进海外以前很少和别的旅行社有交集，这次赵董居然差不多邀请了前进所有的旅行社同行，前进海外这些年确实名副其实坐前进旅行社的头把交椅，说起来前进海外这次荣升组团社，确实也是前进旅游界的大事，既然赵董不计前嫌要和其他旅行社搞好关系，那么大家自然的包个红包来祝贺了。”玲玲详细的解释道。 “原来如此，玲玲，前进海外的会议在酒店，等会见，”汤阳和玲玲打了招呼，现在到了前进海外的公司，汤阳自然要进去和杨蜜打声招呼。 “汤阳，你怎么到公司了，没有直接去酒店？”汤阳和玲玲刚说完话，杨蜜出现在汤阳的旁边。 “杨蜜，你们公司可真厉害，你看你们搞一个庆典，你们的客户真热情，把这里围得水泄不通，我们都挤不进去了。”汤阳说道。 “嘻嘻，汤阳，赵董还是有点厉害的，你看这么热闹的场面，我们可花了不少心思的，这么多的客人都是被我们的礼物给吸引过来的，我们公司做了大量的宣传，今天到场的客人只要填一下个人资料，我们立即赠送价值200元的旅游券，当然这旅游券有使用条件的，还有只要签到的客人还有机会抽大奖，一等奖可是价值两千元的国内游。”杨蜜笑道。 “杨蜜，你们真厉害，这么好的点子都想得到，你看现在热闹的场面，你们很成功了。”汤阳感叹道。 “汤阳，酒店庆典在酒店举行，这里过去很近的，你们现在过去还是等会再过去，我今天不邀请你们去里面坐了。“杨蜜开口道。 ”杨蜜，今天你也是大忙人，你自己去忙吧，我们一会自己过去，等会见。“汤阳知道杨蜜还有事情要忙，现在见到了杨密，自然就不进去了，汤阳主要也是来这里看看热闹然后和杨密打个招呼再走的。 “谢刚，前进海外这次搞得有点大，这里起码有上千人，如果每人200元，这送出去的优惠券就有20万，这客人参加旅游团费要上500万呀，对海外是促销，对客人是实惠。”汤阳对站在一旁的谢刚说。 “汤阳，这前进海外有点名堂，这次花的礼金可有点值，这么多优惠券送出去，肯定有很多报名出境的客人，现在我们两家是合作关系，自然我们也是收益者。”谢刚想的更透彻。 “也是，谢刚，这个大客户我一定要好好的对待，不能一点马虎。”汤阳下了决心。 “汤阳，时间差不多了，我们去酒店吧。”谢刚想看也看过了，今天的庆典可不在这里，是在前进大酒店，一个四星级的酒店。 这个酒店虽然不是五星，但绝对是更胜五星，因为前进目前还没有五星级的酒店，前进大酒店是最好的，看的出来，这次赵董收了不少红包，她可能不想红包赚钱，就是为了把场面搞得更大一点。 邀请的旅行社来前进海外公司的毕竟不多，大部分直接去酒店了，有的人也开始离开旅行社前往酒店了，虽然路不远，但是汤阳也不知道怎么走，现在好，跟着人流走，自然是容易找到前进地区最好的大酒店。 汤阳和谢刚跟到酒店门口时，一个非常气派的大酒店出现在面前，酒店大堂有明显的前进海外广告提示牌：庆典大会宴会厅。 第一百二十四章 前进海外庆典宴会 前进海外这次为了这个庆典，确实花了大心思。 赵董把酒店最大的宴会厅为自己的公司正名，同时广交天下客。 她借着这次一类组团社获批，以庆典为由就是要打响前进海外在前进旅游界的巨无霸地位。 宴会厅的设计有点像婚宴，有主席台，有主持人。 大大的主题横幅挂在主席台上方。 “前进海外国际旅行社荣升组团社暨同业交流大会” 汤阳到的时候已经有不少人到了，看来汤阳到的不算早，不少人从外地过来可能直接就来这里了。 汤阳发现这位置还不是随便坐的，每张桌子上都有宾客的名字，汤阳发现自己和谢刚这次坐的是贵宾桌，这个面子可不是一般的大了。 贵宾桌上有嘉宾的介绍。 汤阳一看是那个名单，还是吃了一惊。 上面几个名字汤阳有认识也有不认识的。 前进海外的的两个自然不用说，赵董和董总，还有一个是前进旅游局的局长赵东海，这个赵东海汤阳没有见过，只知道名字，一般旅行社这样的庆典，来个旅游局副局长已经给面子了，现在倒好是一把手，看来赵董还真不简单。 还有一个是省旅游局行业管理处的处长钱正阳，也不是一个简单的人。 这里还有两位是省里一家组团社的总经理，赵明华总经理和他的出境中心总经理张锋华，汤阳不是很熟悉，谢刚很知道，还有两人是北京的一家地接社，一个老总和一个部门经理。 这样10个人，汤阳想在这个桌子上谢刚和自己的级别是最低的，看来董总完全是看在礼金的面子上让汤阳也沾了光。 既然位置这样安排了，有谢刚在，汤阳就不担心了，只管大方的坐好了。 一般主角是后出场的，这个主桌居然还没人，汤阳是惊呆了。 外面的人纷纷进来，大家有序的对号入座。 汤阳刚要对号入座，也有两个人也到了。 入座的位置汤阳知道是两个地接社的人。 谢刚和汤阳各自拿出名和两位北京贵宾交换名片。 不一会常州组团社的两位也到场，谢刚主动的打招呼，交换名片。 再不一会，赵董和赵总有说有笑的陪着两人向贵兵席走来。 先到的六人起身相迎。 赵董作为主人相互介绍，两位旅游局的人也礼貌的交换名片。 主角到场，庆典会也快开始了。 大家纷纷落座，汤阳发现主席台上的主持人居然是自己的老乡杜丽。 今天的杜丽神采照人，一身旗袍非常干练，导游大赛的冠军得主自有她的风范。 主持人上台，揭开了庆典的序幕！ 杜丽热情洋溢开始主持了。 感谢到场的来宾，介绍前进海外的历史，介绍主要嘉宾。 汤阳的贵宾席自然是介绍的重点，连谢刚和汤阳都被介绍了进去。 汤阳感觉坐在贵宾席成了会场的焦点。 接下来的流程，赵董上台致词 两位旅游局的领导上台致词 常州组团社的老总上台致词 再是主桌的地接社代表上台致词 汤阳没有想到的是谢刚作为前进海外合作伙伴，也被邀请上台即兴致词。 这突然的一出让谢刚一愣，这事先没有告知呀？ 不过谢刚还真不是常人。 旁人都不知道谢刚是临时发挥，那讲的有理有节，简直是个演说家。 汤阳也暗自叹服。 这个宴会大厅前进海外是一厅两用。 前面是庆典祝贺佳宾讲话。 赵董祥尽的阐述了自己公司未来的理念，决定做前进同行的散拼市场，以成本结算，为前进同行搭建收客平台，回报同业。 这个散客平台，不但是国内的，还包括出境的线路。 到这里汤阳才真正明白为何前进海外邀请了那么多当地的同行过来，目的是为了做前进同行的生意。 这个做法别人可能不知道，但是汤阳立即明白前进海外的用意。 赵董的眼光的太远了。 这步棋子启动了，不久的将来前进海外必成真正的巨无霸，无人能敌。 汤阳的公司何尝不是这样的角色。 其实任何组团社都扮演着这样的角色。 特别是散客拼团。 一个出境团队，25个人，客人来自全省各地。 个别客人汤阳公司直接报名，就是所谓的直客。 大部分人通过下面的旅行社报名，所谓是代理代客人。 这批代理的客人参加了汤阳公司的出境旅游。 行程是汤阳公司的，留的电话是汤阳公司，发的包帽全是汤阳公司的，上面有汤阳公司的商标和咨询电话，最主要的领队也是汤阳公司。 这样10天下来，客人的眼里全是汤阳公司的影子。 如果汤阳公司安排妥当，领队服务周到。 这批客人回来以后，第二次再想出去旅游，一部分关系忠诚的客人还是会找当地的旅行社。 不排除个别客人会打电话给领队。 一个服务周到的优秀领队，客人都会喜欢的，领队接到客人的电话，领队也可以做业务，就收下了。 这种事情是避免不了的。 有的客人想反正是省里操作的，就绕过下面的旅行社，直接在省里报名了。 现在前进海外的套路同出一撤，甚至更甚之。 一旦前进海外这个平台组起来，成了规模，其他旅行社也没有办法阻止，最后前进海外必成最后赢家！ 不过对大部分小旅行社来讲，不会想的那么远。 如果大家都散拼成不了团，那么就可以让客人改期，现在前进海外异军突起。 你这里成不了团，客人可以自己找海外。 如果客人自己找海外，那么客户就变成海外的客户。 如果收下客人再交海外，至少这客户还是自己的客户。 至少这客户不会立马丢失。 ....... 下面的环节是前进海外和前进旅行社之间的互相对接。 出境旅游方面，前进海外明确表示目前保持以前的模式不变，加强和常州组团社的联系，强强联合，把市场稳固和做大。 前进海外愿意为大家服务，让大家有钱赚，一起为前进民众服务。 持续了一段时间的彼此交流和互留信息，大会进入最后议程。 宴请与会来宾。 赵董非常大方，为每位来宾准备了前进特产。 午宴正式开始。 赵董和董总在贵宾桌上开始敬酒。 之后赵董和董总带着前进海外的部分员工尽地主之谊，开始轮桌敬酒。 除了赵董和董总，贵宾席上剩下八人彼此寒暄，没有谁主动站出来去别桌敬酒。 倒是有部分宾客主动来敬大家。 汤阳知道他们来敬的应该是前进的旅游局长，汤阳等人是附带敬上。 汤阳没有喝酒，喝点饮料就可以了。 谢刚兴致很高，和几个一起喝酒的宾客碰杯畅饮。 这样过了一会，汤阳没有拿酒杯，独自一人离开酒桌和几个关系不错的客户去打招呼。 这喝酒就算了，那么多的人，十个汤阳也不行。 这里有的是合作的客户，有的是不熟的，汤阳把名片也偶尔发一下，说不定将来有机会合作。 赵董带着公司人员敬了一圈，重新回到贵宾席，她的员工没有跟过来。 除了杨蜜。 这次杨蜜也过来了。 好家伙单枪匹马过来！ 赵董介绍杨密给几个领导认识。 汤阳自不用说。 杨蜜豪爽的敬大家酒。 本来敬酒已经结束，杨蜜可以回去了。 让汤阳意外的是杨蜜还是再次倒上了酒，要敬汤阳。 “汤阳，上次我说过我要敬你的，我单独敬你一杯！”杨蜜说道。 “杨蜜，你酒喝的不少了，我们也是老朋友了，意思一下就行的，你看我喝的还是饮料呢。”汤阳怕杨蜜喝多了，还有，这里都是领导，单独敬汤阳，汤阳觉得不太好。 “汤阳，将来业务上你还要大力支持，将来我们散拼市场做起来，你在保证质量的前提下，价格要更优，我先干为尽，谢了。”杨蜜才不管别人怎么看，一口干了。 汤阳喝掉饮料，满满的倒上一杯啤酒：“杨蜜，你放心，我全力配合你，保证质量，保证价格最优，我们尽在不言中。”然后一口闷。 谢刚没说话，看着杨蜜汤阳两人摇了摇头。 杨蜜打了招呼回去了。 汤阳有了喝酒的先例，再次倒上一杯，说上场面话，敬贵宾席上的各位，又干了一杯，算是好事成双。 偌大的宴会厅，场面又开始活跃起来，这次汤阳不出风头了，老实的在位置上坐着。 杜丽在午宴开始后也结束了主持人的工作。 汤阳没有想到杜丽也独自来到贵宾席上来敬酒了。 “汤阳，我敬你一杯。”杜丽开口道。 汤阳是真不明白了，贵宾席汤阳是最不起眼的，杜丽在干什么单独敬自己。 “杜丽，你？”汤阳话还没说出口，杜丽巳经喝下去了。 汤阳老实的也倒上酒：“老乡，谢谢。”汤阳也干了。 杜丽看着汤阳喝了酒，说道：“汤阳有空来虞丰，打电话给我。”说完杜丽转身要走了。 “杜丽，你为何只敬汤阳不敬大家呀？”赵董可不干了。 “赵董，我那喝的是白开水，你以为是白酒呀，我怎么好意思用白开水敬大家呢？汤阳是老乡，汤阳你不介意吧？”杜丽补了一句。 “啊，杜丽，你说的真的还是假的？”汤阳愣住了。 “大家慢慢吃，我先回去了。”杜丽撤了。 第一百二十五章 房子的装修我全听你的 贵宾席上一众有点傻眼，这个漂亮的主持人还有这样为人不知的一面，大家很快释然了。 前进海外的宴会进行到下午一点半也结束了，大家各自返程。 汤阳和谢刚没有急着离开，等宾客走的差不多了，汤阳和谢刚才与赵董董总告别，期间汤阳也和杨蜜杜丽打了招呼。 ...... 汤阳已经在姐姐家了，时间是快下午3点半，汤阳为了早到家，特意打了出租赶回来，谢刚和汤阳在常州汽车东站告别，两人不在同一个方向，各自回家。 “汤阳，你回来了，我们一起去看房子吧。”这个钱明真的热情，汤阳前脚进门，后脚又要出来。 “好，好。”汤阳也是不知道说什么好，反正自己装修的事也不懂，姐夫要帮忙，自己当个看客吧。 一行四人上了车，自然是钱明当司机了。 “月儿，这房子打算怎么装修呀，打算花多少钱？”钱明这个话痨就是停不住嘴。 冉月想了一会，说道：“姐夫，我们没准备要装修的多豪华，只要弄得温馨一点就行了。“ 汤阳一听，这话听的舒心。 钱明也没在意，自言自语：”房子装修，最少5万是起步的。“ 冉月没吱声，汤阳听了心里直纳闷，要5万这么多吗？ 姐夫车子开的很快，没多久从宽敞的马路一个左转弯进入鸡场小道。 冉月的笑容开始不自然起来：”这个路是马路吗？这个地方怎么这么破旧的，汤阳，我们的房子真的在这里面吗？“ ”月儿，我们的房子就在这里面，这里的马路虽然一般，但是房子还是不错的，是吧，姐姐。“汤阳开始让姐姐说句公道话。 ”妹妹，你们手上钱不多，能找到这样的房子算不错了，你是没找过房子，不知道好房子难找。“姐姐说了句公道话。 这一会的功夫车子已经开到了小区里面，冉月的心情不是特别好。 大家上了二楼，汤阳打开了门，大家进了房间，冉月的脸色没有明显好转。 ”汤阳，如果让我找房子，我是不会买这里的。“冉月说了心里话。 ”月儿，你看这房子里面装修还不错吧，我觉得挺好的，好像所有东西全用的上。“汤阳把自己的想法说了出来。 ”汤阳，这房子说很好也谈不上，你看这客厅，明显一个倒长方形，这里面还有一个莫名其妙的储藏室，进门的边上，这房子的构造怪怪的，这个装修不知道有多少年了，汤阳你不会以为只要墙上粉刷一下就可以了？“冉月反问道。 ”月儿，我本来是这样想的，不过我听你的，你说咋样就咋样，房子确实不好找，如果我没有找过房子，看到这样的小区，看到这样的房子我也不会喜欢的，但是，找了房子以后，我觉得自己非常的幸运了，我都没有和你说过，这房子的主人同意卖了以后就改主意了，还是姐姐出马才没让房东反悔的。“汤阳老实的解释道。 冉月也慢慢的接受这个现实，听了汤阳的解释之后，也不再纠集了。 ”这个储藏室我们就放个大电视吧，一定要买大的，沙发肯定是要靠墙的，就是坐在沙发上看电视有点远，汤阳，我们的房子要好好的装修一下，毕竟我们将来要在这里生活的，房子虽小，但是一定要装修的温馨。“冉月的语气明显好了很多。 汤阳突然感觉自己农村人的思维跟不上城里人，一一的节奏了。 汤阳也没有纠集很久：”月儿，房子的装修我全听你的，你说怎么装修就怎么装修，反正装修的钱我们也有。“ 这时候一个矮胖的中年人风尘仆仆的进入房间：”钱总，我来了。“ ”小木匠，你的速度也不慢，月儿，这个就是小木匠。“钱明开始介绍了。 后面的事情汤阳就成个看客了。 房子原来的装修整体拆除，什么地砖很新，全敲掉，什么柜子也不错，全部拆除全丢掉，什么这床还可以用，当垃圾处理，所有的所有全部拆除。 这拆下来的垃圾清理还要花不少钱，不是几百元，没个2000元还搞不定，汤阳听了也醉了。 钱明也是个急性子，让小木匠开出价码来。 钱明是个精明的老手，觉得半包价是最合理的选择，所谓半包的意思是除了家具、家电、灯具、厨卫之类的东家自己买，其他全部小木匠负责。 这种报价不是随随便便报的价格，是需要数据说话，列明明细单价。 小木匠立马行动起来，丈量房子，需要多少材料，多少费用，很明显这个报价不是一蹴而就的。 费用的范围小木匠大概估计了个数字，精确的还要小木匠回去后好好的算出来，但是小木匠已经大概的说了范围4万左右。 这个价格钱明也没有说什么话，毛姑姑的价格是不作数的。 ”小木匠，价格你仔细算好，你也知道我是不好糊弄的。“钱明也不怕小木匠使诈。 ”钱总，瞧你说的，我现在可做是良心工程，绝对会让你满意的，钱总，我有个小面包将来装修上要拉什么材料，我的车子也能派上用场。“小木匠开始献殷勤。 ”木匠师傅，那以后就拜托你了。“冉月也不知道小木匠姓什么，就开始打招呼了。 ”你不用叫我木匠师傅，我不做木匠，你还是叫我小木匠吧。“小木匠怎么解释好像也解释不了自己的名字。 小木匠回去了，这个点已经有点晚了，回家做饭肯定是来不及了，冉月说话了：”姐姐姐夫，今天我们外面吃饭吧，我们请客。“ ”妹妹，钱你省着点用，钱明找个地方我们外面吃。“姐姐不干了。 ”姐姐姐夫，我们上次就说要请你们吃饭的，今天赶巧了，就给我们一个机会吧。“汤阳插画了。 冉月也赶紧附和。 平时多话的钱明现在沉默了。 ”好吧好吧，你们请客，这一次你们不买单是不是吃的也不踏实。“冉清也不矫情了。 这个晚餐是钱明选的地方，菜是冉月点的，最后汤阳买了单，花了500元。 应该说还算简单的豪华，菜没有多点，多了吃不光，就是点的比较精致，钱明和汤阳喝了啤酒，钱明两瓶，汤阳一瓶。 其实钱明很会喝，但是他适可而止，汤阳自己中午喝了点酒，到了晚上，喝个一瓶还正常。 冉月和冉清喝了点饮料。 回去的时候钱明就不开车了，冉清开车，一道回家。 装修的事情其实不是太急，小木匠的价格还没有出来，那就等着。 汤阳本来对装修还有自己的看法，经过刚才的一出，也不再发表意见。 第二天小木匠开着面包车来到城市花园。 今天大家都休息，小木匠把费用清单列了出来。 非常祥细。 一一单列 有人工的费用明细 有水泥的明细 有沙的明细 有木板的明细 有电线的明细 有电源开关的明细 有管道的明细 有油漆的明细 有涂料的明细 ....... 也小钉子也有明细 只要有费用的 全部列明细 总计费用三万八千元。 汤阳看了也白看，干脆不不闻不问。 冉月仔细的听着，不发表意见。 钱明拿着清单开始仔细的瞧起来。 看了不少时间。 钱明终于说话了。 “小木匠，你这价格可报的不低，你看你材料用的，全是杂牌，你还好意思呀？”钱明嘿嘿笑着。 “钱总，瞧你说的，我这材料不差的，有你把关，我那里敢多报价。”小木匠诉苦道。 “小木匠，你们赚点钱也是应该的，我也不难为你，价格我也不还你了，你把材料全部换成品牌的，我们现在就落实掉。”钱明开始针对分项明细，和小木匠更换材料品牌。 钱明啥都懂，对装修材料一清二楚，直接在用的材料上改上指定的品牌。 “小木匠，你不用说的，你只要更换成我指定的牌子，你还有不少钱赚的，我也不说你了。”钱明把明细重新递给小木匠。 “钱总，我也不和你争了，就按你说的办。”小木匠皱着眉头痛苦的应下来。 “小木匠，你看，你肯定赚了不少钱，不然不会这么爽快答应的。”钱明发现自己大意了。 “钱总，那有你这样说的，我是......，哎”说了半天，蹦出来个叹气声。 “钱总，我是真说不过你，我最多也只喝了一口汤，用的材料被你这样改过，那要多花多少钱？你是最明白的。”小木匠无力的解释道。 “你个小木匠，看起来老实，其实一点也不老实。”钱明佯作生气道。 “钱总，那个既然我们价格商定好了，我是不是可以开工了，这材料的采购就开始了，这装修费是不是我现在拿走。”小木匠提醒道。 “小木匠，我们白字黑字签个合同好了，把装修费的付款也写进合同，先期款付50％，等到所有材料进场再付30%，完工再付10%，等检收合格再付清余款。”钱明也不和小木匠商量了，直接定下付款规矩。 第一百二十六章 装修工具被城管收走了 “钱总，我现在手上有不少房子在装修，你的这点要求我没有意见，那我们马上开始装修？”小木匠开始进入角色了。 “小木匠，我的任务完成了，具体你和我妹子商量，月儿，姐夫的事情就搞一段落了，装修上有什么问题随时和姐夫说，小木匠，你可要用点心。”钱明开始卸下重任了。 “姐夫，小木匠，虽然房子的钥匙已经到手了，但是房子的手续还没有办妥，是不是等房子过户到我们名下再开始装修？”冉月有点拿不定主意。 “啊？房子的手续还在办理呀，其实没有啥问题的话，可以开始装修了，如果等房子的手续办全，那要过去很长时间了。”小木匠可不干了。 “小木匠，一般是没有问题的，要不这样吧，你们就下周五进场吧，首期款进场前给，下周我们把房子的手续办起来。”冉月给了自己一点缓冲的时间。 “那好吧，我的银行账户先告诉你，到时候我们开工。”小木匠也要回去了。 接下来的日子冉月和汤阳都忙坏了。 冉月自不用说，已经很努力的在学英语，最头疼的口语也在汤阳的指导下慢慢的发出了声音。 可是汤阳不满意，非要把冉月的耐心磨光，让冉月一起大声朗读，汤阳相信自己的方法是能立竿见影的。 这些天的汤阳没有一点自己的空余时间。 房子的手续在有条不紊的办理中。 手续比想象的麻烦，费用比想象的多。 这房子还要花一笔评估费，原来所有的二手房房子按揭需要评估费，费用是房价的0.4%。 这评估费是压根没有啥评估，就是为办理银行按揭用的，就是再付上千元的额外费用。 这个钱花的有点不合常理。 所谓的评估费，就是形式意义的评估，评估公司其实就是双方协商的价格写一下，多盖了公章而已。 这钱是白送给中介公司还是评估公司，汤阳不知道，如果全部评估公司收的，汤阳可不信，不过，信不信也不关汤阳的事，这钱必须交。 银行按揭还要保险费，这房子的产权还抵押给银行，要等贷款还光，房子的产权才能算自己的，复杂，真的复杂。 该付的钱，买前不清楚，到了现在办理房子过户了，汤阳必须给钱。 没有商量余地，汤阳自然的一分不少的给。 至于原来和房东约定的所有费用全部房东出，那这新出来的费用好像真的和房东无关，汤阳负责掏钱。 这一项项额外的费用加起来，又花了不少的钱，不过大头已经出了，再出点钱，汤阳也不计较了。 房子的手续不是一天两天能搞好的，但是最主要的银行按揭，贷款需要不少时间，但是贷款总算没有问题。 这样的话汤阳听从冉月的指示把首期装修费打给了小木匠指定的银行帐户。 小木匠也是一个说话算数的人，一拿到钱就开始忙房子装修的事。 房子要装修，第一件事情是拆除房子原来的装修。 汤阳是真的赶不上冉月的节奏。 那么好的装修说拆就拆，关键这拆除很不容易。 费用虽然已经含在装修费里，但明细报价中也是用不少钱的。 既然装修费先期的给了，汤阳管自己上班。 冉月可也没闲着，不比汤阳轻松。 装修上的事，汤阳全权交由冉月处理，最多是做做跑跑腿的事，做冉月的搬运工。 冉月是一心三用。 领队资格证书的考试虽然还没有开始报名，但是冉月开始准备起来。 这个是关系冉月自己新的工作的大事，不容有失。 第二个房子在装修，主人家偶尔也要看看房子的进程，同时把把质量关。 冉月觉得装修工很辛苦，买来整箱的矿泉水让工人随意喝。 第三很多自买的材料要准备起来，不能等小木匠要用了，再去买，就来不及了。 当然冉月只能偶尔去一下房子， 及时了解装修的进程。 这房子的敲敲打打还真不一般的简单。 冉月想这几天小木匠他们刚进场，装修还早。 自然趁这个空档恶补英语。 将来考试的难关非英语不可。 汤阳说英语的口试很重要，这不是临时抱佛脚可以应付的。 冉月没有自大到自己差不多从来不说英语，等考试的时候有奇迹出现。 现在自己对这领队证势在必得，必须花更多的时间更大的努力才行。 现在家里只有冉月一个人，冉月鼓起勇气生涩的读着英语，冉月发现英语还不是太好学，不过几天下来，进步倒有还是有的。 这时候手机的铃声响起来，冉月一看来电是小木匠。 “冉女士，我们装修工人的工具被城管扣押了，现在没有工具没法开工了。”小木匠焦急的说。 “小木匠，你在现场吗？到底怎么回事情？”冉月听得一头雾水。 “冉女士，是装修工打电话给我的，说有几个执法的人接到群众举报，我们这里违规装修，就把工具没收了，人已经走了，让房东去他们那里接受处罚，我现在正赶往你们的房子。”小木匠总算讲完了。 “怎么会这样，小木匠那你先过去，我们也过来，到底怎么回事我们来了再说。”冉月决定现在就过去。 “汤阳，我刚接到小木匠电话，他们的装修工具被人没收了，我现在赶过去，你下班以后也过去。”冉月告诉了一下汤阳。 汤阳听了冉月的话，看了下手机，现在是下午4点，离下班还有一个小时。 “月儿，那你先过去，我这里再花个几分钟处理一下，我也马上过去，等会见。”汤阳结束了通话。 “装修工具被人没收了？啥情况？”汤阳感觉这个事情有点莫名其妙。 汤阳知道事情出了，自己作为主人必须尽快赶到现场，让月儿担心不妥。 现在手头的事不少，汤阳抓重点，把今天必做的事情马上办理，其他的事情是押后处理。 汤阳用最快的时间把几个快递填好，然后放进快递袋子。 这里每天下班的时候有两个快递业务员是必到的，一个申通，一个天天。 天天快递公司的业务员汤阳比较熟一点，汤阳今天全部寄天天。 “小陈，我是出境中心的汤阳，我位置上有三个快递你等会过来的时候记得拿走，我现在有事先走了，千万不要忘了哦。”汤阳叮嘱道。 “好的，汤经理，我会拿走的，你放心吧。”小陈麻利的应道。 “谢刚，我现在房子在装修，出了点问题，我先下班了，有事给我电话。”汤阳急匆匆的和谢刚打了招呼就走了。 “这个汤阳。”谢刚摇了摇头，本来想问问是出了什么事，没有想到汤阳这么急。 汤阳没有耽搁，直接打了车租和冉月汇合。 钱任何时候可以省，现在情况不明，汤阳哪里还顾得上省钱！ 冉月到的时候，小木匠已经到了。 冉月看着地面的磁砖已经敲得面目全非，几个装修工蹲在地上，抽着烟，一脸的郁闷。 “小木匠，到底怎么回事，没听说我们装修自家的房子，这是谁把工具给没收的。”冉月语气有点不善。 “冉女士，是城管的人，东西全被没收了，这下怎么办？”小木匠有点无力。 “我们装修，关城管什么事？”冉月实在想不明白。 “大头，到底怎么回事？你来说。”小木匠让当事人自己说。 “城管好象说他们接到群众举报，说这里违规装修，所以他们把工具收走了，让房东自己去接受处罚。”大头郁闷的说。 “这怎么办？”冉月有点头疼。 “月儿，我到了，事情怎么样了？”汤阳关心的问道。 “汤阳，不知是哪个邻居电话打到城管去了，城管来人把装修工具收去了，让我们房东去接受处罚。”冉月郁闷的说道。 “这房子装修，城管也会管的呀？”汤阳实在不明白了。 “月儿，既然城管要处罚我们，那我们赶紧过去，我们也去搞搞清楚，到底怎么回事？这房子现在只不过把原来的装修敲敲掉，这城管也管，真是不可思议。”汤阳发表了看法。 小木匠在一边，闷声不响。 “小木匠，这装修是你们的事，我们现在怎么办？”汤阳想听听小木匠的意见。 “汤先生，东西已经被城管收去了，我也没办法，只好你们自己和城管说了，如果城管不松口，我们还??能继续装修。”小木匠居然把皮球锡回来。 “月儿，这事必须尽快解决，我们先去城管吧，唉，那城管在哪儿呢？”汤阳不知道城管在哪儿。 汤阳和冉月问了一圈，居然没人知道。 “小木匠，今天工具也没了，你们要不先回去吧，城管我们会去处理的，有消息我打电话给你”这冉月想事情已经发生了，装修工人干坐在这里也没用。 “那麻烦你们跑一趟，我们先回去了，电话联系。”小木匠认同冉月的意见。 小木匠和几个装修工人一起出了房门下楼走了。 第一百二十七章 城管大叔的教育 装修工人走了，只剩下汤阳和冉月。 “月儿，我先114问一下这城管在哪里，我们先去城管。”汤阳也静下心来。 “也只能这样了，这个地方连物业也没有，问都没有地方问。”冉月应道。 汤阳打114是熟门熟路了，经过几分钟的咨询，终于知道了管这个小区的城管在哪里。 汤阳和冉月一起下楼，找着114问来的地址开始找过去。 这一找，还真不好找，这城管在一个偏僻的地方，汤阳逢人就问，不少人不知道这个地方。 走着走着居然感觉有点荒凉，这是什么鬼地方，现在天也暗下来，汤阳和冉月已经走了不少时间。 不过让汤阳和冉月放心的是有路人告知这城管就在不远处，就是不应该往这小路走，如果换个方向走，就是大马路了。 汤阳和冉月走的也累了，终于到达这个啥城管的地方，就在马路边，看情形房子非常一般般，有点年份了。 “总算找到了。”汤阳叹了一口气。 正常来讲现在已经是下班时间，但是城管的门还是开着，说明里面有人。 汤阳和冉月迈进城管的小门，里面有个穿着制服的年纪较大的工作人员在值班，汤阳看到这个年长的工作人员看起来很很和善的样子。 “你好，我想问一下你们这里是不是今天下午把我们装修工人的装修工具给扣押了，房子是我们的，你知道这个事吗？”冉月开门见山了。 “知道呀，工具就是我们拉回来的，我们接到群众举报就采取行动了，不是我说你们，你们和邻居关系那么差，要劳驾我们城管的地步？”工作人员反而诉苦了。 “我们邻居也不认识，怎么关系差了，会不会搞错了，我们没有得罪谁呀。”冉月更不清楚了。 “没有得罪谁？那我问你，你们装修清理的垃圾是不是还放在楼下的通道上，我问你，你们这房子的敲敲打打是不是几天了，一天到晚干的不断，我问你，你们的邻居是不是已经警告过你们小点声，不要天不亮就敲打，到了很晚了也不停下来，没完没了，你们为什么不体量一下邻居的感受呢？”城管大叔开始说教了。 “对不起，这个事情我还真不清楚呢，装修工人也没有和我们提过，那现在我们怎么办，这房子我们刚开始装修，很多规矩也不知道。”冉月看着城管大叔。 “你们不知道，你们的装修队应该知道的吧，你们不会找的是小施工队吧，可以为进度啥也不管的小施工队?“城管大叔询问道。 ”这个我还真不知道，这个装修队是我姐夫介绍的，说价格便宜做工还不错，具体什么样我们还真不知道。“冉月实话实说。 ”其实你们请什么样的装修队是你们自己的事情，但是既然我们接到群众投诉，那我们是必须要严肃处理的，你们这个事情按理讲也不算什么大事，但是老百姓的事小事也是大事，我们只能秉公执法。“城管大叔心平气和的讲。 ”城管叔叔，听你这么说，的确是我们的不对，你看我们应该怎么办呢，现在装修工具没了，哪怕重新买了工具，没有你们的指导，我们也不敢再开工呀，这可怎么办？“冉月开始犯难了。 ”小姑娘，这话你还真说对了，这个事情在没有处理好之前，你们是不可以再装修的，不然后果就严重了。“城管大叔提醒道。 ”城管叔叔，我们也不容易的，房子好不容易买来，现在开始装修，平时上班也忙，你就好好的给我们指条明路，我们应该怎么做才可以，这样耽搁下去肯定不是个事情，拜托了。“汤阳开始急了。 城管大叔呵呵一笑：”看你们的态度也不错，但是这个事情你们一定要引起重视，我们要求你们过来也是为了你们好，这你们还没有住进来，就和邻居起矛盾了，这个你们可不要掉以轻心，我建议你们回去以后好好和邻居沟通，不要把矛盾升级，我们把你们的装修工具扣押，一方面也是群众举报一个交代，还有一个也是和你们好好的讲讲这房子装修不光是你们自己的事，你们也要考虑邻里的感受，这种事情我们也只能协调处理，关键是你们自己要重视。“ ”城管叔叔，我们谨记你的教导，你看我们现在该怎么处理，听说你们还要罚我们的款？“汤阳想知道处理结果。 ”呵呵，不错，罚款不是目的，主要是为了让你们吸取教训，看在你们还明理的份上，这次罚款就算了，回去以后和邻里搞好关系，不是说远亲不如近邻，你们还年轻，将来就知道了，建筑垃圾你们要及时地处理掉，一个是占道，再一个是也不卫生，这样吧，你们交500元的押金吧，等建筑垃圾处理干净了，邻居也不投诉了，到时候你们再来退押金。“城管大叔终于说出了处理结果。 ”好的好的，这押金我们交我们交，我们一定交代装修工按照你们的要求第一时间把垃圾清理掉。“汤阳立马数出500元的押金。 ”这个收据收好，等房子装修好了，如果没有再次接到投诉，到时候把押金退回去。“城管大叔收了钱，开了收据。 “城管叔叔，我们的事情这样算处理完了，明天可以重新装修了吗？”汤阳拿了收据小心的问道。 “记住了，下不为例，回去好好的和装修工人说，装修严格的按照城市装修时间来，不要擅自早开工晚收工，如果我们再接到投诉，就不是扣押工具那么简单了，你们现在可以走了。”城管大叔算处理结束了。 “那谢谢城管叔叔了，月儿我们回去吧。”汤阳想着回家了。 冉月跟着汤阳刚要走出城管的大门，听到城管大叔的叫喊声。 “等等。”城管大叔也跟了出来。 “城管叔叔，你还有什么要交待的？”汤阳一惊，难道城管叔叔要变卦。 “你们把东西带着吧，不然明天装修咋开工呀。“城管大叔手里拎着一大包东西出来。 ”这......“汤阳接过东西提在手里分量不轻，打开一看，里面是榔头锤子呀等等敲打的东西，工具好几对。 ”这个是我们下午从你家带来的装修工具，既然和你们说清楚了，就让你们带走吧。“城管大叔解释道。 ”那真的太感谢了，我替装修工人谢谢你，没了这个东西，等于他们没了吃饭的工具。“汤阳真心感谢道。 ”路上注意安全，你们回吧。“城管大叔说完就转身往回走了。 汤阳手里提着重重的工具，刚才走的是小路花了不少时间，现在知道了还有一条大路，自然也近了不少。 汤阳不吱声，提着东西往新家走，冉月跟在身后开始打电话了。 ”小木匠，我们现在城管出来了，事情已经处理完了，你们被扣押的装修工具城管也还给我们了，明天你们可以继续开工了，明天我会过来再和你们交代一下。“冉月简单的说了一下。 ”好的，冉女士，给你添麻烦了，那我们明天见。“小木匠自知理亏，也不多说什么。 ”月儿，这事就这样过去了？这事好像是小木匠他们惹得。“汤阳费力的提着装修工具，听着冉月的电话，很不解冉月为何那么客气的和小木匠说着话。 ”汤阳，怎么了，哪里不对吗？“冉月反而疑惑了，汤阳这是啥意思？ ”月儿，我是说这是小木匠他们的问题，让我们来处理，你不骂他已经不错，还对他态度那么好，我是有点不明白了。“汤阳话里有不干。 ”汤阳，这多大的事，既然事情解决了，就算过去了，老追着这个事对谁都没有好处，小木匠他们这样做，虽然有欠妥的地方，但是就起早摸黑的干，虽然为了他们自己，但是加快装修进度，也是帮我们呀，这房子刚刚开始装修，我们不可能再换装修公司吧，我们的合作才刚刚开始，我们根本没必要为这点小事和他搞僵关系的。”冉月看着汤阳吃力的提着重物开导道。 “恩，月儿，你说的有道理，我也是发发牢骚，没事了。”汤阳好不容易挤出了句话。 “汤阳，我们打个车回去吧，这东西有点重吧？”冉月看着汤阳有点气喘。 “月儿，这地有点偏，出租车啥时候能等到？我坚持坚持也到了。”汤阳歇了一下回道。 “这里出租车是没，那我帮你一起抬吧，这样你轻松点。”冉月要搭巴手。 “月儿，没事，我当锻练了，哈哈。”汤阳可不想冉月也受这个累。 汤阳感觉用手提确实累，这大汗淋漓的晚上铁定洗澡，衣服也要换了，干脆扎紧口袋扛在肩上，这样轻松多了。 “月儿，我们走吧，想当初，我还是初中时，我能挑100多斤的两框冬瓜了，这几十斤的东西扛在肩上还行，坚持到家没有问题。”汤阳现在说话也好多了。 “汤阳，那你别说了，我们快点，你累了，我们就休息会。”冉月让汤阳省点力气，别说话了。 第一百二十八章 冉月出马 汤阳花了九牛二虎之力把工具扛回新家，就一屁股坐在地上喘着大气。 “汤阳，地上太脏，换个地方。”冉月皱着眉头。 “月儿，等我喘口气，坐下来真舒服。”汤阳是真不想动。 冉月也不劝了，站着看汤阳。 汤阳息了一会，恢复了点力气，就站了起来，拍了拍屁股。 “月儿，这里有小餐馆的，我带你去吃饭。”冉月还饿着肚子呢。 “汤阳，你不再休息一下？”冉月问道。 “我缓过劲来了，现在没事了，我们走吧。”汤阳说道。 “也好，今天我们就外面吃吧，来这之前我已经告诉姐姐我们外面吃了。”冉月开口道。 “月儿，你想的真周到，如果我们不提前告知，让姐姐姐夫等我们就不妥了。”汤阳附和道。 ...... 第二天一早，汤阳起床，冉月也起来了。 “月儿，你也起得这么早？”汤阳想冉月这两天在家里，没必要这么早起床。 “今天我去下新家和小木匠交代一下，同时和邻居打声招呼，下次不能再惊动城管了。”再月解释道。 “月儿，辛苦你了，要不我陪你一起去，我迟点到单位好了。”汤阳建议道。 “汤阳，上班要紧，这边我会弄好的，你放心好了。”冉月不想影响汤阳工作。 “月儿，有情况及时和我打电话，我会立即赶来的。”汤阳有点不放心。 “汤阳，能有什么情况，我们各自走吧。”冉月说道。 汤阳陪冉月走到大门口，冉月坐上公交车，汤阳就骑自行车去单位了。 冉月来到房子的时候，装修工人已经到了，小木匠也在，现在才8:30，工人们已经热火朝天的在干了。 “小木匠，让师傅们先停一下，我有活” 第一百二十九章 敲敲掉就好了 大妈开着门，还没有要关门的迹象，看冉月敲响了自己对家的门，大妈开口了：“月姑娘，我对门是做生意的，早出晚归的，现在不在家的。” “谢谢大妈。”冉月已经敲了六下门，现在有大妈提醒就不再敲了。 冉月和大妈告了别，继续往上走。 后面的情形也差不多，有的屋子没人，有的有人，冉月还是详细的和隔得有点远的邻居问了好，表示了歉意，然后大家的表情都很随意，对冉月家装修的动静大不大没有太大的反应，这让冉月有点纳闷，这到底是谁打了投诉电话？ 冉月在三楼碰到奇怪的大妈以后不再留电话了，既然没人承认打了城管电话，冉月也不猜测了，装修动静大，时间又超出正常的装修作息时间，被人投诉也是理解的，希望小木匠要引起重视。 冉月再次回到自己的屋子，现在邻居也基本拜访了，自己的房子还是要再看看。 冉月看着房子，现在拆除的也差不多了，但是看起来总有一点不舒服，问题出在厨房和客厅的连接处。 这客厅和厨房有一堵墙相隔，墙上做了一个门，这看起来很不舒服，关键是很碍事。 “小木匠，我这房子的餐厅在哪里？”冉月问小木匠了。 “餐厅？这个客厅这么大，当然是这里了。”小木匠手指着客厅和厨房连接的墙外面一圈。 “小木匠，把餐桌放进客厅里，这感觉不太好，要不就放在这堵墙里这个位置好了，这样餐厅和厨房相连了，还不占地方。”冉月感觉这个主意不错。 “冉女士，但是这里不是有一个墙呀，好像放不来吧。”小木匠不明白了。 “我们现在不是在拆除装修吗？你让师傅把这堵讨厌的墙敲敲掉就好了。”冉月想当然的说道。 “冉女士，这墙不能拆的，这是承重墙，城管不同意的。”小木匠急了。 ”小木匠，这又管城管什么事，这薄薄的一堵墙什么承重不承重赶紧拆了，这样我可以放个小一点的餐桌，实在太好了。“冉月想想也开心，这墙衣拆掉就马上多了一个餐厅。 ”冉女士，你不懂，这个真的城管要管的，如果你拆了，被他们发现，他们可能要你恢复原状的，到时候就来不及了。“小木匠现在更急了。 ”小木匠，你不要耸人听闻，城管才懒得管你房子装修，要不是你们装修不安规定造成扰邻，城管会过来吗？我告诉你，这墙给我拆了，小木匠，你真是的，这房子是我的，我要怎么弄就怎么弄，你在担心什么？“冉月不解了。 ”冉女士，你说的没有错，但是我必须要和你说清楚，万一，我说的是万一我们把这堵墙拆了，后来被城管发现要强制恢复原状，这额外的费用我是不负责的，这重新砌墙需要材料还要人工，这费用我要跟你说清楚的。“小木匠把自己的担心说了出来。 ”你这个小木匠，把钱看的那么重，这么小小的一堵墙能花你多少人工，用你多少材料呀，如果真的倒霉被你言中了，我付你1000元，行不行？“冉月现在才明白小木匠真正反对的原因。 ”冉女士，1000元倒不用，不过500元是要有的，我们师傅也辛苦，我们就说好500元吧。“小木匠也不贪，多给的钱也不要。 ”小木匠，看不出来，你还挺实在的，那好吧，这下你放心的敲吧，对了，动作小点，别惊动邻居了。“冉月吩咐道。 ”知道了，冉女士，我们会小心处理的。“小木匠笑着答应道。 ”小木匠，那你们继续，我先走了，有事给我电话。“冉月看看没事也就离开了。 ...... 冉月没有急着回家，沿着小路慢慢向外走，走着走着看到华东家具市场，冉月一想现在买家具还早，不过既然过来了，先瞧瞧也不错。 华东家具市场，冉月看着有点老气的大商场，商场门口停着不少的大货车，看来这里生意还不错。 冉月走进商场开始逛了。 这里还真是家装的好去处，有床，有席梦思，有餐桌，有沙发，一般的家具都有，看起来价格还不贵，不少商家非常热情的介绍着产品，把冉月当成大贵宾来对待。 不过冉月今天是没有计划要买的，就是大概了解一下，对特别热情的老板，冉月还价一下，看还有多少便宜的幅度，心里有个数。 当然老板再热情，价格再优惠，冉月是不会下单的，如果看到还合适的，冉月倒不介意留张名片说不定将来用的上。 这个商场可是有整整的四楼，冉月没有全部逛，逛了一小时，大概也有点了解了，冉月现在不下单，主要是为将来做准备的。 走出商场，冉月抬头看到马路对面也是整排的家具城，大大的广告牌写着”精品家具城“，看着比较新的房子和更加气派的装修，冉月想要不也瞧上一眼？ 冉月没有多少考虑，就穿过马路来到了这个更加时尚的精品家具城。 这一比较冉月立马就明白了，精品就是精品，这个和马路对面的华东家具市场卖的是一样的床上用品，但是明显感觉档次高了不少，当然这价格也不是刚才那么便宜了。 真的是一份价格一分货，冉月还是仔细的逛起来。 这里也有四个大楼层，店家明显少了不少，但是规模反而更大了，价格自然也贵了不少，不少家具还是明星代言的头像广告。 冉月刚才是走马观花的大致逛逛，现在在这个精品店，冉月可认真多了。 今天家具是不打算买的，但是冉月决定要给店家现在就买的感觉，好好的还还价，为将来的下单做准备。 冉月逛着逛着，来到一家关芝琳做广告的床上用品专卖店。 冉月自然的进去瞧瞧看。 这个专卖店主要是卖床的，价格还挺贵，看看很不错。 冉月也没在意，1万多的床太贵了，冉月当然也想呀，但是还是现实一点，只是多看两眼，考不考虑，肯定不考虑。 ”这位美女，有看中的吗？“眼尖的服务员立马过来打招呼。 ”你们这店价格好像不便宜。“冉月说了实话。 ”我们这里的商品全部是香港总部做好运过来的，我们是品牌公司，风格时尚质量绝对上乘，比起普通的是会贵上一点，但是绝对是物有所值。“服务小姐笑着解释道。 ”是吗？我再看看。”冉月决定换一家再看看。 “这位美女，这两天我们店刚有特价商品在促销，原价近1万的大床现在不到4000元，你有没有兴趣看看。”服务小姐看美女要走了，拿出了杀手锏。 “特价商品？”冉月皱眉道。 “是的，美女，是特价商品，但是你千万不要误会，这特价商品质量绝对没有问题，是我们店的畅销款，是回报顾客用的，限时特价，过几天就恢复原价了，你跟我过来，你看一下就知道了。”服务小姐努力的推销道。 冉月也不说话，跟着服务小姐，心里想特价的东西好才怪呢，不过张张见识也没坏事。 服务小姐带着冉月到了一个不太起眼的角落里，一张白色的大床摆在那里，冉月有点奇怪，这个区域刚才自己明明走过，咋没有注意到？ “美女，你看这床怎么样？这床很受欢迎的，公司为了回馈社会，特意特价处理，原价8888元，现在只要3888元，绝对划算，这是最后一个床了。”服务小姐卖力的推销道。 冉月仔细的打量起这张大床来，这床看起来质量确实不错，颜色乳白色看起来也高端，床是标准的1.5*2米，自己的主卧放这样一张床也差不多。 当然床本来是越大越好，弄个1.8*2米睡起来肯定更加的舒服，但是房间的空间有限，床大了以后，衣柜就比较难装，还有电视柜，冉月自己本来就准备买这个大小的床。 这个床3888元，如果放在刚才的华东家具市场，这样的价格可以挑最贵最好的床了，但是那是抵挡的床，换成这个精品商城，要花3000多元买个高大上的床还真不容易。 冉月不说话，心里有点动摇了，我这床现在还不到时间买，现在这床好像还挺不错。 “这床确定是香港做的？香港运来的？”冉月问道。 “我们这店里的东西全部是香港运来的。”服务小姐自信道。 “这个床不只这一张吧？你床是样板床？”冉月问道。 “这特价床目前只剩这一张了，这床是可以卖的，你现在买立刻就可以运走。”服务小姐热情的解释道。 “我现在房子在装修，估计要两个月才会好，我要不定制一个，两个月后你们送我家。”冉月开口道。 “对不起，两个月后不是这价格了，还有没有这床我也不能确定？”服务小姐吓了一跳，这两个月后的事谁还知道？ “怎么，你的意思我只有买这张床才可以，你不是这个床在打特价吗，这床我现在买去又没有地方放，再者，你还可以继续卖，我现在就定做一张，到时候给我送来就行了，这有什么为难的？”冉月不解了。 第一百三十章 冉月买床 服务小姐有点气急的道：“对不起对不起，可能是我表述不清楚，这床卖剩最后一张是没错，但是如果再定做的话是不是这个价格我要请示总部，美女，你稍等一下，我去打个电话。” 冉月看着她离开，也不在意，冉月有点不明白，今天是特价，那我今天定下来不就可以享受特价了，真不明白这个服务小姐在担心什么？ 大概5分钟以后，这个服务小姐脸红红的跑来了：“对不起，我请示总部了，这款床特价这是最后一个了，以后运过来的床要恢复原价了。” “为什么？这床难道有瑕疵？既然是特价，那这个型号的床都不是这个价格吗？你刚才明明说了这个床卖的很好的，而且卖了也不止这一个，你刚才也没有说明特价只有这个床，如果特价只有这唯一的一个床，那这床只要没卖掉，就永远是特价了，那为何刚才说这个床今天才搞特价，如果这个床今天才搞特价，那么就是今天买的这个床，都享受特价的的价格，这床又相当于样品，这床还是你推荐的，我就买这个型号的床了，我刚好情况特殊，房子还在装修，所以让你总部定制一个又没有错，难道这张床你要这里展览两个月吗？”冉月有点不满意，这个店怎么做生意的。 服务小姐有点不知所措：“我真的没有办法，真的没有办法。” “你这店，只有你一个人吗？没有主管吗?你把你们经理找来，我和她说。”冉月想这服务小姐有点弄不灵清，她的领导会不会好沟通一点。 “好的，你等等，我去把我们经理叫来。”服务小姐居然高兴的应着去叫经理了。 没几分钟，一个年纪40多岁的看起来有点洋气的妇女过来。 ”你好，这位小姐，你有什么需要帮忙？“中年妇女客气的问道。 ”哦，这样的，你们的服务人员推荐我买这个大床，说这个大床做特价，已经卖掉很多个了，我的房子还在装修，我想现在定做一个，两个月以后送到我家就行了。“冉月简单的解释道。 ”这个床确实是蛮不错的，这两天我们做特价，你想要定制一个，这个不行吗？这个是现成的，如果你两个月以后要，这床就放在我们店里好了。“中年妇女提出了解决方案。 ”你是这里的经理，是吧？我有点不太明白，这个床没有问题吧？“冉月问道。 ”这床没有问题呀，就是香港运来的，目前还剩最后一张了。“中年妇女有点不明白冉月啥意思。 ”那我问你，这同样的床你们以后是不是还会再卖，香港是不是还会再运过来！“冉月问道。 ”这床卖的很好，下一批过几天就会到，就是到的时候时间过了特价期，就要恢复原价了。“经理解释道。 ”那这样不就完了，特价不特价和床的质量没有关系，主要是买床的时间在不在特价期，那好了，这床我买了，但是我今天不搬走，你们新床到的时候，这张也是新床呀，东西一模一样，那就把这张卖了，后面到的给我留一张不是一样的吗，除非这床有缺陷，因为是缺陷才打了特价。“冉月解释的有点吃力。 ”我们的床做的都是一样的，没有缺陷的，你要这样说，也没有错，好的，那就照你的意思吧，小郑，你把客户的要求写清楚，我和总部说明一下。“经理算是把事情解决了。 “经理，我刚才和总部打过电话了，总部说不可以的。”小郑怯怯的说。 “你已经和总部打过电话了，你为什么不先和我汇报一下？”经理脸色一下子不好看了。 “好，没事了，小郑你帮客户办理手续，剩下的事情我处理吧。”经理有点无奈。 后面的事情简单很多了，冉月付了800元的预付款，两个月后货到付余款，在到货的前几天店家会先打电话确认。 冉月对这次的买床还是有点不满意的，不过因为大床确实需要两个月以后才能搬进新家，这个角落的特价床两个月以后如果一直放在这里不卖掉的话，就不是新床了。 冉月现在也不打算再逛了，直接做公交车回家了。 汤阳现在上着班，前进海外的宴请过后，汤阳也特别关注他们的散拼市场做的怎么样。 “杨蜜，这段时间客人报名的多吗？还有你们的同行散拼做的怎么样？“汤阳经常和杨蜜通电话，今天是特意关心起这个。 ”汤阳，这段时间我们自己的散拼收客还行，不过同行交过来的目前还不多，应该说现在还没有，国内有没有我不太清楚。“杨蜜随意说道。 ”做同行可能还有个过程，毕竟大家是竞争对手，说不定过段时间你们成气候了，同行交过来的可能就大了。“汤阳猜测道。 ”杨蜜，你这边有什么动静及时告诉我，我看能不能帮上什么忙。“汤阳说道。 ”放心吧，汤阳，需要你支持的时候我不会客气的。“杨蜜笑道。 汤阳放下电话，心想前进海外一旦成了气候，将来会不会自己操作，毕竟经过省里，只赚了点代理费实在是不值得花了100万的质保金，那可是100万呢。 算了，这个也不是汤阳能左右的，将来的市场谁也说不准，只有把眼前做好了才对。 前段时间暨阳市旅行社的何总来公司特别勤，这个暨阳市是属于前进地区的，是经济比较发达的县级市，有不少股票上市公司。 这里的老百姓出游意识比较强，这个暨阳市全都是三类旅行社，比较起来何总的旅行社在当地是规模最大名气最响的，但是说来说去还是上不了台面的三类社，这三类社严格意义上讲是不能做出境旅游，暨阳市也是一个著名旅游风景区，何总对汤阳的公司情有独钟。 分公司已经谈了不少年，前段时间突然冒出来2万元钱的加盟费，让个人老板的何总很不爽。 再不爽，为了业务的需要，强强联合，何总还是答应汤阳公司的一切要求，加速分公司的进程。 何总瘦瘦高高的，据说对股票期货很在行，有一帮朋友在玩的，这个和汤阳没有关系。 有关系的是通过何总的不间断的来常州和张总和钱总接触，两位负责人最后同意了，陪着何总搞定了不少关系，这暨阳分公司终于名正言顺的成立了。 至于到底两万何总有没有付，汤阳知道到现在没付，因为公司没有收到过这笔钱。 汤阳知道闻州分公司已经成立，没有两万加盟费的说法，至于现在刚成立的暨阳分公司，汤阳就不知道大领导们到底是如何处理的。 这暨阳分公司的成立对汤阳来讲是大好事。 因为何总之所以要成为汤阳公司的分公司，是为了做大做强旅游业务，国内的业务有国内中心点人对接，这出境的业务全部是汤阳一个人的。 暨阳分公司在当地本来就是旅行社的老大，这次成为组团社的分公司，现在的出境业务可以名正言顺的做广告了，可以告诉全暨阳人民出境旅游找暨阳市旅行社。 汤阳的任务更艰巨了。 何森，暨阳市旅游公司总经理，这个旅游公司本来是国有的，后来改制何总私人掏腰包买下，现在完全是他的个人资产。 何总是总经理没错，原来确实也是搞旅游，但是随着何总业务模式的拓展，他除了这个旅游公司，搞起了别的投资生意，那个生意和旅游无关，何总自己也喜欢做期货股票买卖。 这样一来，对旅游公司何总基本是不管的，但是他对旅游的业绩是关注的，他投资开了旅行社，当然希望旅行社给他赚大钱，也确实他这个旅行社在当地是一枝独秀，非常瞩目。 现在好了，加盟了汤阳的公司，这出境业务必须要翻倍的上去，这如何上去，就是给员工培训。 那谁来培训，不是谢刚，何总知道谢刚是最合适的人选，但是他电话不打谢刚，而是打给了汤阳。 ”汤阳，我何森，我们分公司成立那天，你都没有过来，我可有点失望。”何总装作不高兴的样子。 “何总，你误会了，你成立分公司是大事，是我们的大领导过来祝贺的，我们这样级别的排不上号，你看张总过来了，钱总也过来了，我小声讲，就是我的领导谢刚也没过来呢。”汤阳吓了一跳，今天何总怎么了，来问责的？汤阳赶紧解释。 “汤阳你知道的，我们成为分公司主要的目的就是为了主攻出境的业务，现在我没打电话给你们的徐总，也没打电话给你的领导谢刚，我就打给你，我希望你以后要多多的关照我们这个新成立的分公司。”何总高深莫测的说道。 ”何总，你言重了，你是我的分公司，我当然是全力以赴的配合你，把你们的团队安排的好好的，有什么需要支持的，只要我做得到，我一定好好做。“汤阳表这决心，这个何总不是常人，汤阳真不知道何总葫芦里装的是什么药。 第一百三十一章 帮我的员工培训培训 “汤阳，现在我们可以名正言顺的可以做出境旅游了，我这里做了不少广告，现在客人比以前是更多了，我发现一个问题，我觉得我下面的员工对出境旅游的熟悉程度还不够，我们是你对接的，帮我的员工培训培训。”何总慢悠悠的说着。 “何总，培训员工，这个主意倒是不错，但是我觉得这个让我的领导谢刚牵头会更加的好，你总不会让我来随便讲几句吧？”汤阳说出了自己的想法。 “汤阳，我这个人不喜欢到处求人的，为了做你们的份公司，我可没少花力气，我们这里的业务是你负责的，具体如何培训，讲什么，这个你来协调，我可不会再打电话给其他的人，再者说了，表面上你是业务员，除了你自己，上面全是你的领导，但是我知道业务上真正的大权全在你的手上，所以我找你帮忙是最直接了当了，不是吗？“何总笑着说着。 ”何总你太抬举我了，有一点你说对了，在这里我好像是级别最低的销售员，上面全是领导，好吧，何总，我好好想想这个培训如何做，如果我自己来讲，稍微讲一下也是会的，但是比较粗线，如果让谢刚和计调商量，让她们做指导，效果会更明显，何总，你是不知道，出境旅游的线路不同，知识点也是不一样的，我们也经常被计调培训的。“汤阳说了实话。 出境旅游变化很快，很多线路随时都有新的状况出现，计调是直接和地接联系的，掌握着第一手的信息，汤阳他们这批业务员真的会不间断的被计调培训。 ”这样的话，那更好了，这个培训也是不是一天两天就能好的，反正，汤阳你要知道，我希望我的员工业务能力能全面提高，你们是榜样，这个我交给你了，还有，我这里业务员多，他们随时会打你电话，你平时要仔细的指导他们。“何总不管业务，好像对员工也很上心的。 ”何总，今天是周三，你计划啥时候给员工培训，我这里和谢刚商量一下培训的事，你的事就是我的事，我尽量把这次培训搞的成功一点。“汤阳道。 ‘汤阳，还是工作日培训比较好，就周五好了，休息日培训员工也不太高兴，周五下午的话应该可以，你先落实好给我电话，我再通知下去。”何总想了想说。 “好的，何总等我消息。”汤阳说道。 “培训，培训，暨阳分公司主动要求给员工培训，这个倒是第一次碰到，看来何总非常重视这次培训，怎么办，谢刚虽然不做业务，但是对出境旅游的业务非常熟悉，而且还会讲，如果让计调讲他们自己的产品，那是最好的，这个何总，关系和谢刚不错的，他们平时可是像兄弟一样的，这次居然是找我弄这个事情，谢刚听了会不会有意见？算了，一切为了业务吧。找谢刚说了再说。”汤阳想着。 “谢刚，刚才暨阳分公司的何总给我打了电话，说让我们给他的员工搞一个出境旅游的培训，时间定在周五的下午，你看怎么办？”汤阳问道。 “何总给你打电话了？何总是个大忙人，居然还关心旅游的事？”谢刚有点意外。 “谢刚，何总的生意做的是有点大，平时很少在旅行社的，不过这次让我们去培训主要是他的分公司成立了，出境业务可以打广告了，他希望的员工业务知识有所提高，所以想到我们了，他虽然不管具体业务，但是旅行社的大方向他还是很上心的，要不然前些天经常来我们这里拜访张总他们。”汤阳解释道。 “说的也是，这出境旅游的培训，太笼统了，讲什么，谁去讲？汤阳你有想法吗？”谢刚看着汤阳问。 “谢刚，你看我们能不能请计调帮我们一起培训，出境旅游业务主要讲的还是产品，这产品计调最熟了，她们也时常给我们培训的。”汤阳出主意道。‘ “汤阳，你想的还真简单，计调给下面分公司培训，不要说以前没有过，就是有，暨阳分公司的名气也不够，我们那么多的分公司，比暨阳分公司大的旅行社多的是，这个事要是放在以后，说不定可行，现在还不是时候。”谢刚说着苦笑道。 “谢刚，这培训还有那么讲究的呀。”汤阳不解。 “汤阳，现在是啥时候，你想的还真是简单，现在的计调还是原来的计调呀，全是新来的掌控着，你以为你想叫就叫的动的，万一吃个闭门羹，更加得不偿失，我们再想想，还有，周末的日子也不好，周末是计调最忙的日子......”谢刚细细的道来。 “谢刚，是我想的简单了，不过既然何总开了口，我们总不能拒绝吧？”汤阳有点担心了，实在不行自己硬着头皮上。 “汤阳，既然何总让我们去培训，不去肯定不好的，别人叫不动，那我们自己肯定没有问题呀，要不我们两个去吧，反正对培训我也不陌生。”谢刚想了想说。 “谢刚，这次的培训你亲自讲？”汤阳有点小意外。 “毕竟是新成立的分公司，他们有这个需求，我们当然要满足了，你去和何总讲，周五下午我们两个去。”谢刚算决定了。 “好的，谢刚，那要辛苦你了。”汤阳突然发现谢刚有点不一样了，主动请战，啥情况。 不过有谢刚亲自出马，汤阳可以高枕无忧了，汤阳马上给何总挂去了电话。 “何总，培训的事情我和谢刚说了，他非常支持这次的培训，谢刚说了，这次培训他亲自过来讲，我们就定在周五下午，何总，我们下午几点到你公司？”汤阳问道。 “谢刚过来给我们培训，好的，汤阳你不是说让计调也过来一起讲吗？”何总有点不解。 “何总，是我想的简单了，现在的计调目前差不多是新来的，谢刚觉得还是自己讲效果更加好，他以前给下面的旅行社上过不少的培训，何总，到时候我也可以补充的，何总，我们会搞好的，对了，何总，你知道前进海外吧，我一个人也给他们几十个人上过培训课。“汤阳为了增加何总信心，不小心把前进海外的培训说漏了嘴。 ”前进海外，真有你的，汤阳，那到时候我就等你们了，这样吧，我们下午两点上班，要不我请你们吃中饭吧，吃好饭我们再一起培训。 “何总，我们之间就不用客气了，周五下午要培训，我上午就，赶紧处理点事情，到了下午两点我们准时到就行了。”常州到暨阳大巴大概一个小时左右，汤阳觉得如果下午培训这里食堂吃了中饭过去刚刚好，如果要赶到暨阳吃中饭，这一个早上就要泡汤了。 “谢刚，已经和何总约好了，定在下午两点培训，那后天我们一起过去？”汤阳征求道。 “好的，汤阳，下午两点的话，我们就中饭后公司出发好了，汤阳这次我们不坐大巴了，开我的车过去吧。”谢刚主动说道。 “谢刚，开你的新车去？好的呀，这样路上省下不少时间了。”汤阳赞道。 身为业务员，出差是常态，汤阳也已经习惯了。 这段时间与前进国旅的合作更紧密了，汤阳后来也没有去过前进国旅，甚至一个电话也没有打电话给叶慧娜，但是汤阳从何海鸥的接触中了解到叶总对上次的港澳旅游非常满意。 这样以后海鸥得到叶总的首肯，海鸥把大部门的客人送到汤阳这边了。 汤阳想，一般老总是管大局的，业务还是靠海鸥的，所以汤阳的重点还是和海鸥这样的计调打好关系。 下面旅行社带团也要付人头，汤阳没有给叶总列外，这人头说起是几百元不算是大钱的小钱，如果为了尊重老总，汤阳自己咬咬牙自己帮忙出也可以，但是汤阳没有这样做。 前进国旅作为前进地区排名第二的旅行社，有叶总带团的先例，将来随着团队的增多，特别是团组客人，他们旅行社也会有领队会带团，如果叶总的人头可以关照，那以后别的领队呢，别的领队很可能是业务员本人，道理讲人家把生意交给你，你是更要关照了。 汤阳决定不开这个先例，不过让叶总掏了钱，叶总会不会生气，汤阳也没去计较了，所谓不成规矩不成方圆，叶总能坐到老总的位置上应该能理解的吧，汤阳自己想想。 事情忙起来，时间过的也特别的快，转眼快到下班的时间，汤阳才想到今天冉月不知道去新房子结果怎么样。 “月儿，你现在在哪呢？我快下班了。”汤阳问道。 “汤阳我在学习呢！”冉月应道。 “哦，月儿，在姐姐家了，上午新房子哪里还好吧？”汤阳问道。 “那里还行，我和小木匠交代了，我也和我们那幢楼白天在家的邻居打了招呼，不过居然没人承认打过投诉电话。”冉月补了一句。 第一百三十二章 汤阳，我的车呢？ “是吗？月儿，邻居打了投诉电话，居然没有承认？希望下次不要再投诉了，月儿，我周五下午要去暨阳出差，和你说一下。”汤阳把出差的事先和冉月说一下。 “汤阳，我知道了，哦，对了，汤阳，我今天把我们的大床买好了，两个月以后送过来，那床还不错的。”冉月本来想晚上和汤阳说的，不过现在汤阳来电话了就随便说一下。 “月儿，这么早就开始买床了，不过能让你看中的肯定很不错。”汤阳有点好奇，但是绝对不会反对。 “本来是没计划买床的，早上就随便看看，就在精品家具城，那床今天特价大优惠，我就先预付定金800元算定了。”冉月解释道。 汤阳和冉月简单又聊了下，然后到了下班时间汤阳也回去了。 回到家，冉月看着书呢。 汤阳看着冉月：”月儿，资格证书报名工作下个礼拜开始，我下周先给你名报上。“ ”这么快，我的英语......“冉月有点着急。 ”月儿，英语要等目的地国家考试合格后再培训考核的，时间还有，其实你的英语现在还不错了，你一定会通过的，不要太担心。“汤阳安慰道。 ”嗯，我这几天还是要多练练，不然过不了就麻烦了。“冉月还是有点放不下。 ”对了，月儿，你要到公司做领队了，领队部每个周三下午有培训会议，要不下周三你去参加一下？“汤阳想冉月既然要做领队了，这领队部的日常培训可以先参加起来。 ”下个礼拜就要去了，会不会太早？“冉月有点小别扭。 ”月儿，做领队前，去部门熟悉熟悉，同时参加你们领队部自己的会议对你也是有好处的，这样你能多学点带团的经验，对你的考试也有帮助。“汤阳鼓励道。 ”好吧，那下个周三下午我过去。“冉月也想好了，既然决定做领队了，这公司总要混个脸熟的。 ...... 现在已经是周五，上午下班的时间还没到。 “汤阳我们现在走吧，我们早点到暨阳，然后到那里随便吃一点，然后给分公司培训。”谢刚来叫汤阳了。 “谢刚，不吃了中饭再走？已经到饭点了，食堂已经开了。”汤阳提醒道。 “汤阳，到了暨阳再吃也不迟，开车过去很快的。”谢刚笑道。 “好吧，那我们现在走。”汤阳早就准备好了，以为是吃了饭再走，不想谢刚现在就要走了。 现在才11点，这里开车到暨阳最多一个半小时，早知道谢刚计划去暨阳吃中饭，上两天不如答应让何总请客好了，这样还可以聊聊天，不过，何总那里当时就回绝了，那两个人随便吃点也方便。 谢刚虽然新买车，但是技术还是不错的，就是开车有点猛。 汤阳坐在车上也不怕，有话没话的和谢刚聊着天。 “谢刚，听说你们家生意做得很大，这一下子房子买了，现在才多长时间又买车了。”汤阳说道。 “汤阳，那房子是按揭的，还欠着银行呢，不过我们搞了几辆黄沙车，生意还不错，哈哈。”谢刚自豪的说道。 “那是真不错，自己做生意赚的全是自己的，真了不起！”汤阳赞道。 “汤阳，其实还是我老婆厉害，这全是她在打理。”谢刚解释道。 “哦，你老婆管这个，你不厌烦？一个女人家和黄沙车打交道。”汤阳有点不理解。 “汤阳，没你想的复杂，我们其实就是入了点股份，又不用我们自己打理的，生意上的事情不用我们操心。“”谢刚解释起来，”汤阳，你真的想好了，让你老婆来做领队？“ ”我其实想冉月不要上班最好了，但是冉月不肯，说现在我们条件还不允许，房子在按揭，装修需要钱，关键是我现在赚钱也不多。“汤阳有点郁闷的说。 “两个人在一个单位其实也蛮好的，那时候我和我老婆也是一个单位上班的，不过我们是先同事再谈恋爱的。”谢刚笑着说道。 “谢刚，你真厉害，这样你老婆相当于在家休息了，她肯定幸福坏了。”汤阳羡慕道。 “他幸福坏了？她现在没事干了，每天我迟回去几分钟，老是烦我，真搞不懂她现在怎么有点变了，以前两个人一起在上班没觉得，现在不在一起上班了，发现女人有点小烦的。”谢刚苦笑道。 “可能她太关心你了，你也别介意。”汤阳不知道说什么好。 “汤阳，还真看不出来你，一声不想的证也领了，房子也买了，这两年上班也没看你赚了多少钱，你家里出了不少吧?我们刚结婚的时候房子可是租的。“谢刚羡慕道。 ”我买房子借了点钱，家里帮我大学培养出来已经不容易了，不过我的房子很小的，将来有钱了再换吧。“汤阳也苦笑道。 汤阳和谢刚聊着聊着这也要下高速了，汤阳赶紧掏出钱给谢刚，这高速通行费算是交通费的一部分了。 谢刚付了钱拿了发票交给汤阳。 暨阳分公司汤阳去过几趟，谢刚也去过，路不难找，在比较市中心，没有多久谢刚的车就停在马路上。 这马路很大，路上已经停了一辆车，谢刚也没有多想，暨阳是小地方，这里已经有车停在这里应该没有问题。 暨阳分公司暨阳样大厦的16楼，现在才12点还不到，离下午2点还远呢。 ”汤阳，我们去吃中饭吧。“谢刚说道。 “好呀，今天你辛苦了，点个好吃的。”汤阳肚子也饿了。 这里大大小小的餐馆不少，不过，也才谢刚汤阳两个人，没走两步，谢刚就在一家土菜馆门前停下了：“汤阳我们这里随便吃点。” 汤阳自然没有意见了，两个人吃不了多少，不过谢刚挑的店很平常，倒是给汤阳省钱了。 谢刚不等老板给菜单，就先说话了：“老板，来盘暨阳狗肉。” “谢刚，你还吃狗肉呀？”汤阳听了吓一跳。 “你不知道暨阳狗肉有名呀，要不然我为什么不吃食堂饿着肚子急着来这里了。”谢刚那个得意样。 “我们这里有狗肉，很新鲜的。”老板来了精神。 “谢刚，咱不吃狗肉了吧，这狗很通人性的，小时候我们养过狗，在农村的时候，不少人养狗，也有不少狗被外地人用毒药毒死偷走了。”汤阳有点不忍心。 “汤阳，我没听错吧，你这人真是的，这是暨阳名菜。”谢刚可不干。 “谢刚，啥名菜，反正暨阳你我来了也不少次了，何总请客吃饭不少了吧，他哪次点过狗肉了？要不我们换一家好一点的，只要不吃狗肉，贵一点没关系，反正我请你，还有，谢刚，哪里有那么多的新鲜狗肉，说不定是狗贩子毒约偷来的。”汤阳使出浑身解数阻止谢刚吃狗肉。 “汤阳，你怎么了？这狗肉现成的都不让吃，早知道不让吃狗肉，我急吼吼的跑来这里吃什么中饭。”谢刚有点不高兴了。 “算了算了，你喜欢吃你就点吧。”汤阳想自己不吃就是了，别人要吃那也是没办法的。 最终谢刚是如愿以偿，享受了他的美食。 汤阳虽有不快，但后来也释然了。 谢刚作为领导，他有自己的立场，自己的劝导人家不在意那也没有办法。 吃好饭离下午两点还有近一个不少时间，两个大男人总不能在这个小饭馆坐等到下午2点吧。 “汤阳，饭你请了，要不我请你洗个脚吧，这里有足浴店。”谢刚说道。 “谢刚，你想洗脚，那洗吧，你开车也累的，你陪我来出差，哪能让你破费，我不洗了，我陪你。”汤阳对谢刚的提议也不反对。 这洗脚，说起来汤阳也熟悉，有的时候下面的旅行社来拜访，一般喝酒之后，陪客人洗个脚也是有的。 这作为招待费，可以报销，汤阳也有时候陪客户一起洗，当然每次作为领导的谢刚肯定在场的。 当然这洗脚也看地方，正规的洗脚店价格适中，环境好，是非常不错的，男技师居多。 至于那些门面小小，灯光暖昧的小店，现在的汤阳当然知道那是挂羊头卖狗肉的。 谢刚也不客气，汤阳要付钱，就付吧，洗个脚也花不了多少钱。 汤阳也不管谢刚怎么想，领导陪自己出来想放松，总不能让领导掏钱，自己舍不得多花100元，舍不得就舍不得，有啥好面子的，该省的钱还是要省的。 “那我们找个洗脚店，洗个脚，时间还足够。”谢刚也不在意谁付钱，这点钱对他来讲小意思。 汤阳结了帐跟上谢刚出了小饭馆。 “汤阳，我的车呢？”谢刚一阵惊呼。 “谢刚，车没了，马路对面的车全没了！”汤阳也吓了一跳。 谢刚惊慌失措的跑到马路对面，刚才加上自己的一辆，一共是两辆的车子，一转眼全没了。 “汤阳，我的车被偷了，我们赶紧报警吧。”谢刚马上冷静下来。 “谢刚，这里是暨阳，何总说不定有人脉，我们先和他说一下。”汤阳想到了何森。 “好，我先给何总打个电话，哎，这光天化日之下居然有人偷车！”谢刚是真的想不通。 一百三十三章 交个200元罚款就行了 “何总，我谢刚，我的车被偷了。”谢刚开门见山。 “车被偷了？你在哪里？”何总问道。 “我在你公司楼下的马路上，就吃了个饭个功夫，车子不见了。”谢刚这下明白刚才话有点急。 “你到了暨阳了，还刚在楼下吃了饭？你们这么早就到了，到了也不给我说，到了我公司还有自己掏钱吃饭的道理。”何总不关心谢刚的车子被偷，开始说道谢刚了。 “何总，中午你们也休息，我们不好意思来麻烦你，这个算我不对，何总，我们不说这个，我车子没了，我想先报个警，然后我想听听你有没有门路，这车子停的好好的，咋就没了呢？”谢刚是一阵懊恼，这狗肉真是不能吃的，吃了这狗肉，这车被偷，然后在何总这里又失了面子。 “谢刚，车子的事，你先别急，这年头谁会大白天偷车呀，我怀疑你的车是被交警大队拖走了，我们那地是不能停车的，准是被拉到交警大队了，你不要太担心，我帮问一下，如果真是那样，交200元罚款就可以领车了，还不用扣分。”何总笑着说道。 “啊，交警大队？罚点钱我也认了，只要不是被偷就好。”谢刚听了何总的解释心里也安定了不少。 何总挂了谢刚的电话。 何总想想也好笑，这个谢刚和汤阳这么早就到了暨阳，还已经在这里吃了中饭，难道他早上就来暨阳了，难道他们早上跑了别的旅行社？ 何总把心里的疑惑闷在肚子里，何森交警大队有朋友。 经过一打听，何总还真弄清楚了谢刚的车真的被拉到附近的交警大队了。 “谢刚，你的车子我打听到了，真被交警大队拉走了，交个200元罚款就行了，你是打算现在过去领呢还是走的时候去领，反正早领迟领一样的，只要今天下班前领就可以，我建议你走的时候再领好了，到时候我开车带你去。”何森仔细的说道。 “何总，那听你的，就下午培训结束麻烦你带我们去吧。”谢刚现在知道车的下落了，心也安定了。 “谢刚，你们不会早上就来的吧，早上跑别的旅行社了？”何森突然问道。 “何总，你想哪里去了，就是特地来你这里的，还跑什么旅行社呀，哎，汤阳，汤阳，你和何总说。”谢刚，说着说着把手机递给了汤阳。 “何总，我汤阳，我们到暨阳了，这不谢刚自己开车，比较快吧，本来到的时候想打电话给你来的，然后我们想想你中午也休息，就不麻烦你了，我们两个人对吃也不讲究，所以直接在你公司附近的小饭馆吃了饭，你不要多想了，我们也是上午快下班的时候过来的。“汤阳解释道。 ”呵呵，汤阳，真有你们的，我请你们过来吃中饭你拒绝，现在人到了这里你们自己吃，那以后我到你们总公司是不是也要吃了饭再过来呀？“何总有点得理不让人。 ”哈哈，何总，你真爱开玩笑，这都不是我的主意吗？你当时就邀请我们过来吃中饭，我没问领导就说我早上要忙事情，吃了中饭再过来，那今天去确实也忙好了事情才过来的，我也没有想到我的领导对你们的暨阳狗肉情有独钟，就没吃中饭直接过来了，那你说我都说了吃了再过来，现在再和你说我们来吃饭，这不是怕难为情吗，哈哈，何总，要不是领导的车子误以为被偷了，我们一着急就立马给你打电话了。“汤阳也是苦笑连连。 ”算了，算了，我也不再和你们较真了，下次不许这样了，这你们从省里来，还自己吃饭，说出去我面子上也过不去呀，你们等着，我马上过来。“何森笑道。 汤阳开的是免提，话谢刚全听见了。 ”汤阳，你看这事整的，你就应该答应何总吃饭的，现在何总不高兴了。“谢刚有点小郁闷。 ”哈哈，谢刚，多大的事情，讲清楚了不就行了，何总是误会我们来跑业务了。“汤阳不以为然，又不是做了什么丢脸的事情，不让何总请吃饭，不是怕麻烦对方吗，这没什么不对，至于让何总误会，汤阳一点也不担心。 暨阳现在有不少旅行社，汤阳基本也全部认识。 现在汤阳的重点放在自己的分公司，汤阳是明白了，抓大放小。 现在暨阳分公司是暨阳的龙头老大，自己只要把这个分公司做好了，其他的小旅行社就不强求了。 汤阳的公司名声在外，别人主动找你合作，汤阳是绝对不会拒绝的，但是如果要汤阳主动花很多心思精力去开拓，就有点得不偿失了。 汤阳的精力是有限的，现在管着那么多的旅行社，如果还想像刚出道的时候跑业务，汤阳哪怕晚上不睡觉也是忙不过来的。 只要暨阳分公司业务稳中有升，汤阳就算成功了，对付一家业务量大，业务精通的旅行社，汤阳可以花有限的精力收更多的客人。 业务上的事情，没有对错之分。 暨阳市那么多的旅行社，大家都是竞争的关系，如果暨阳分公司是不起眼的小公司，汤阳销售模式就不是这样了。 地毯式联系所有的旅行社，花更多的时间接触拜访各旅行社老总。 这一招以前汤阳以前用过，当然现在也有几家旅行社和汤阳有业务来往。 ”谢刚，还洗脚吗？“汤阳随口一问。 ”不洗了，何总也过来了，难道叫他一起洗？“谢刚苦笑道。 叫何总一起洗脚，汤阳无语了。 没几分钟，高高瘦瘦的何总开着一辆名车到了。 汤阳知道何总换了新车，这新车不是真正的新车，是二手买的，人家开了没几天，开了没几天那也是二手，价格可是差不多半价买的。 当时汤阳问这新车何总花了多少钱的时候，何总说是二手买的。 汤阳还很纳闷，何总也算是个老板，还买二手车。 何总当时回答，那么要面子干吗，实惠就行，车子和新车一样，价格便宜一半，多好的事。 ”谢刚，汤阳，你们一起先坐进来，我停好车，我们一起上楼。“何总自然的说。 接下来简单了，何总在大厦里面停好了车，带着汤阳两人坐了电梯上了16层。 这整整的16楼全是他的办公室，这面积很大很大，不少房间还空着的。 暨阳是小地方，何总下面的员工中午是回家休息的，因为在16楼，中午只有两个门市在值班。 现在离下午两点还有时间，何总让人泡了茶和谢刚汤阳聊上了。 聊天的本事何总厉害，谢刚也不差，汤阳是插不上话。 啥都聊，旅游业务上的事是重点，谢刚算是行业精英，自然见解独到，何总也会仔细的倾听。 何总差不多是个全能，也会讲讲自己其他生意上的事。 这一聊离下会培训的时间也到了。 何总带着谢刚汤阳来到诺大的会议室。 汤阳发现大家全在了。 徐伟峰，暨阳旅行社副总经理，人性格很耐，做事特认真，算是何总的代言人。 吕锋光，常州大学高材生，现在算是业务经理。 卓建斌，曾代表暨阳旅行社驻上海办事处负责人，负责暨阳景区的销售工作，现在正式回归总部负责业务。 陈灵灵，何总的小姨子，兼做业务。 蒋美美，常州毕业的大学生，兼做计调工作。 ....... 这一个个全不是简单的人物。 放在常州，也算是人才，现在汇聚在何总的麾下，可见暨阳旅行社的威望。 汤阳和大家都熟，现在不用再发名片彼此介绍，谢刚和他们接触不多。 在何森的主持下，出境旅游的培训在下午2点正式开始。 谢刚作为汤阳的领导，整年除了和各代理社老总打交道，还负责处理下面旅行社的所有事务。 客人投诉了，价格竞标了，几乎是个全能选手。 有谢刚在，各种出境旅游的知识重点都被提了出来。 大姐在的时候，谢刚是先做门市经理的。 所以这个谢刚讲解的培训，讲的非常出色，汤阳也不用再补充说明。 这个培训持续了两个小时， 这期间何总回自己的办公室了。 谢刚把握的非常好，出境旅游的知识点太多，如果要事无巨细的讲完，不要说两个小时，就是两天也讲不完。 谢刚结束了培训讲座，汤阳自然的和各大精英交谈。 以前电话联系多，今天面对面，自然有不少话要讲。 谢刚也不管汤阳和旅游社的人聊着天，自己来到了何总的办公室。 “谢刚，辛苦了，刚才我听了一会儿，你讲的不错。”何森见到谢刚进来笑道。 “何总，你的员工看起来业务很强。”谢刚说道。 “他们？他们还真行的，我这里能人不少，不少人可以独当一面，做一个小旅社的老总是没有问题的。”何森自豪道。 “这么强？何总你是怎么把他们留下的？”谢刚很惊奇。 “业务上我基本放权，然后高额奖金制度，能者多劳多得。”何森也不隐瞒。 第一百三十四章 两个谢刚都扛不住 “对了，何总，要不现在我们去提车，提了车我们也就回去了。”谢刚培训是完了，自己的新车还在交警大队呢。 “谢刚，我说你们两个人，中午到了也不给我打电话，晚上吃了饭再走，不对，明天是周末，晚上我们喝一杯，明天再走吧。”何森笑呵呵的说道。 “何总，我们之间就别客气了，今天回去，明天也省得早起。”谢刚没有计划过夜呀。 “我和我们几个业务骨干说好了，晚上我们一起吃饭，你们这样走了，我怎么向我的员工交代？”何森点了根烟，也丢给谢刚一根。 谢刚不太抽烟，但是偶尔也抽抽，当然身上是没烟的。 谢刚抽着烟，没讲话。 “谢刚，吃个饭的事，我们饭桌上好好聊聊，今天把你们请过来，我是很重视的，这中午的事，我也不计较了，晚上再给我偷偷跑去吃狗肉，我可生气了。”何森吸着烟看着谢刚。 “何总，我不说了，不说了，听你安排听你安排。”谢刚立马缴枪投降了。 “那我先带你们去取车，我和下面交代一下。”何森说完走出去了。 汤阳这时候已经和业务精英交流结束了，来到了谢刚身边。 “汤阳，何总热情，一定要我们吃了饭再走，如果晚上喝酒的话，今天就走不了了。”谢刚算是和汤阳打招呼了。 “今天可能不回去了？”汤阳有点愕然，换成以前，光杆司令一个，外面出差住酒店也是常态，不过现在有了冉月以后，有点归心似箭。 “怎么了？有问题吗？”谢刚看汤阳没有反应。 “那走一步算一步吧，谢刚你是想今天回去还是住一晚回去？”汤阳问道。 “我无所谓的，难得出来，住宿反正也可以报销，明天又是周末，这里何总又那么客气，看情形再说了，不过，晚上吃饭肯定早不了，要不明天走吧。”谢刚算是决定了。 这时候何森回来：”谢刚我们走，汤阳是一起去还是先留在这里？“ ”汤阳一起走吧。“谢刚马上应上。 汤阳和几个业务精英小告别，就跟着何森谢刚下楼了。 何森熟门熟路的把车子开到交警大队，打了一个电话。 不一会儿，一个穿着警服的警察和何森握起了手。 谢刚的证件都在车上，警察朋友把谢刚带到了停车的地方，谢刚从车上取了证件。 警察朋友交代了一下谢刚处理违章的程序，就和何总聊天了。 谢刚照警察朋友的指示排在一个处理违章停车的窗口。 手续非常简单，核对了谢刚的身份信息，然后开了一张200元的罚款发票。 汤阳就在谢刚身边，立马拿出200元给谢刚。 谢刚一愣，拿了递了进去。 事情算是完结了。 何森不在这里，正和警察朋友的起劲呢。 交警大队待了半小时，何总不计划再去公司了，他前面带路，谢刚现在开着自己的车跟着何森，汤阳和谢刚在一起，坐在副驾驶室。 ”汤阳，那200元罚款......“谢刚话还没说完。 ”谢刚，你这次是为了我才来的，这罚款自然我出。“汤阳立即插上话。 ”呵呵，汤阳，我的意思是，你出就不必了，你找张餐饮发票，我帮你签字，到时候报销一下吧，算是请客户吃饭。“谢刚说道。 ”谢刚，算了吧，200元也不是什么大钱，还好车子没事，不然真的麻烦了。“汤阳心有余悸。 ”谁说不是呢，不过，汤阳如果你不报销，这200元我不能让你出的。“谢刚有点不高兴了。 ”好好好，我报销我报销，我们平时宴请客人确实也不少，话说回来，这车子被罚款，我们也是因公出差，不算私事。“汤阳说道。 谢刚也不说话了。 晚上的宴请，何总很客气，客气的是他自己不喝酒，说自己不会喝酒。 但是谢刚，汤阳不能幸免于难。 特别是陈玲玲，何总的小姨子，汤阳真的看不出来，一个女孩子，很会讲话，酒量超好，居然不喝啤酒，不喝黄酒，喝的是白酒。 汤阳的酒量是小虾米，两瓶的啤酒量，自然是喝啤酒了。 这谢刚血气方刚，看人家女孩子喝白酒，没有二话的喝起了白酒。 道理讲谢刚的酒量是不错，5个汤阳都不是对手。 然后陈玲玲就够谢刚喝一壶，后面还有几员大将，自然是让谢刚喝的有点找不到北。 汤阳看领导那么卖力，自然是全力以赴。 不过汤阳的全力以赴也是吐了喝喝了吐，这样而已。 谢刚喝酒不会吐，是实打实的喝。 汤阳有点不明白谢刚那么拼干嘛。 而自己，客户是上帝，大家那么尽兴，汤阳自然是人在江湖身不由己。 汤阳的表现大家看在眼里，汤阳也喝不动了，不过吐了以后，酒清醒了不少。 大家看到谢刚喝的差不多了，也不起劲了，让谢刚缓一缓，但是谢刚好像还是很兴奋，好像酒还没有喝尽兴。 晚餐就在暨阳大酒店，何总帮汤阳他们早订好了房间。 这里何总是最清醒的一个人，滴酒不沾，陪着汤阳谢刚来到房间。 谢刚来到房间就躺在床上了。 一下子居然睡着了。 ”汤阳没事吧。“何总也要离开了，问道。 ”何总，今天喝的不少，刚才也吐了，那个陈玲玲太厉害了，谢刚就是被她喝趴下的。“汤阳还兴奋着。 ”她今天还没喝好呢，如果真的放开了喝，两个谢刚都扛不住。“何总摇了摇头。 这话要是谢刚听到了，还不哭晕在厕所，不过现在已经晕了。 何森看着汤阳也差不多了，就道别走了。 现在已经是晚上9点了。 汤阳也有点累了，刚才汤阳已经和冉月打了电话，告诉冉月今天晚上暨阳分公司何总晚上请吃饭，晚上会比较迟，可能今天住在暨阳了。 ”月儿，我和谢刚今天住在酒店了，谢刚晚上喝的有点多，已经睡着了，我们明天回来。“汤阳的话有点大舌头。 ”汤阳，你没喝多吧，话也讲不清楚了，以后少喝点。“冉月有点心疼。 ”月儿，没事，我吐了，现在好多了，我等会洗个澡也睡了，晚安。“汤阳很不在状态，这酒吐了以后胃还是不好受。 ”那你好好休息。“冉月随后也挂了电话。 汤阳挂了电话，立即刷牙洗澡，然后就关灯睡了。 汤阳睡得真香，突然房间的等亮了。 汤阳被惊醒，看了一眼谢刚。 谢刚正快速的脱着衣服裤子，剩下个裤衩，然后钻进被窝，又睡了，不一会呼噜声响。 ”这家伙，不会是在梦游吧。“汤阳心想，这脱下的衣服裤子随地都是。 汤阳勉强关了灯，反而有点睡不着了。 汤阳也不知道是什么时候睡着的，等醒来的时候，谢刚已经起床了。 ”谢刚，你没事吧？“汤阳还在被窝里问道。 ”没事，不过我这衣服皱巴巴的，怎么穿？“谢刚低着头看着自己的衣服。 ”谢刚，我们等会也回去了，你自己开车，这衣服到家也换了，邹一点有什么关系。“汤阳不解。 “汤阳，这是一个人的形象，不能马虎的。”谢刚不像在开玩笑。 “那我问问酒店有没有熨斗，有的话熨一下就好了。”汤阳说完就打电话了。 这熨斗房间没有，酒店还真有，服务小姐没有几分钟就送到房间了，谢刚拿出10元钱当小费，服务小姐红着脸哪里肯收就跑开了。 弄得谢刚和汤阳有点哭笑不得。 “谢刚，服务小姐误会你的意思了，你以为这里是国外，还给小费？”汤阳说完哈哈大笑。 “我是打算让服务小姐帮我熨熨衣服的，没想到她比兔子跑的还快，她以为我要要干什么？真的有点夸张。“谢刚有点无奈。 谢刚拿着熨斗在房间转了一圈，居然找不到哪里可以熨衣服，后来实在没办法，把电视机搬走，就在电视机柜台上熨起来，看起来有模有样的。 看来谢刚还有这一手。 ”谢刚，你这衣服熨的太平了，你老婆发现比你走的时候还平滑，会不会多想？“汤阳打趣道。 ”这我就不知道了，难道她还会怀疑我外面鬼混，真是的，汤阳，亏你想的出来。“谢刚无语了。 谢刚现在和昨天晚上判若两人，现在仿佛精气劲又重新回来了，哪像昨晚还刚喝醉酒的人，汤阳也是佩服谢刚的强大了。 酒店提供自助早餐，汤阳昨天吃的全吐光光，现在可不能猛吃，想着等会就简单的吃点稀饭油条算了。 不过这虽然是大酒店，在暨阳也算不错了，不过旅行社协议价才150元还含双早，这价格可不贵。 如果汤阳是一个人出差，这酒店的住宿补贴是150元一晚，现在汤阳是两个人，那是按120元每人算的，这样补贴是240元，这样就住酒店汤阳可以报销多70元。 不过这种多出来的钱汤阳如果是自己一个人，当然会多出来最好，多出来反正是自己的。 但是和领导在一起，这种多出来的钱拿了也就拿了，谢刚不会说什么。 但是汤阳可不能这么干。 领导好不容易跟自己来出差，不能让领导受委屈了。 第一百三十五章 等会不要忘记加油了 谢刚和汤阳来到早餐厅，这时候已经是早上8点半，谢刚汤阳两个是属于比较迟的了，再过几分钟早餐供应也就结束了。 汤阳今天随便吃了点东西，谢刚的胃口不错，真看不出来谢刚昨天晚上喝醉了，尽管谢刚自己是不会承认的。 早餐后，两个人在房间休息了一会，今天是周六，不上班，用谢刚的话说回去慢慢来不急。 汤阳自然是听谢刚的。 “谢刚，等会不要忘记加油了，这暨阳来回还要不少油费呢。”汤阳提醒道。 “好的，到时候找个加油站加点油，万一半路没油了就麻烦了。”谢刚点点头。 早上10点，谢刚决定离开了，汤阳到了总台办理退房，服务员告诉汤阳钱旅行社挂账，不用付钱了。 “这个何总真客气。”汤阳心想。 汤阳还是坚持自己付了钱，150元的房费，如果没有发票，自己账也报销不来，虽然公司对于报销不在意发票金额的大小，哪怕开张30元的发票，房费也可以报销240元。 现在的汤阳不是刚进单位的小白了，这点钱汤阳不想占便宜。 汤阳坚持付钱，服务小姐给何总打了电话，说明了情况。 服务小姐把电话递给汤阳。 “何总，你太客气了，这房费我们自己出，不能让你破费的。”汤阳说道。 “汤阳，将来我们分公司需要你支持的地方多了，这点小钱你不要和我计较了。”何总笑道。 “何总，谢谢你的好意，我们出差本来就是可以报销的，又不用我自己掏钱，还有，业务上的事，我当然会全力支持的，你就放心吧。”汤阳解释道。 “好吧，那你们路上小心，我就不来送你们了。”何总说道。 “好的，何总，到了常州我们请你吃饭。”汤阳说道。 “好的，那到时候在再见了，汤阳你把电话给服务小姐。”何总说道。 后面的事情简单了，汤阳付了钱，开了发票，叫上坐在位置上的谢刚也要离开暨阳回家了。 暨阳到常州不远，高速上的加油站不知道在哪里，谢刚打算先加油再上高速。 不过在市区道路上真要找加油站还真找不到，谢刚决定上了高速再说，现在的油还没见底。 当你无心加油时，高速路口居然有一个加油站，谢刚也是喜出望外。 谢刚把车停在加油的位置，要加油了。 “油加满！”谢刚没说话，汤阳说上了。 “等等，汤阳，这加满要300多，太多了。”谢刚说道。 “300多就300多，反正我去报销就是了。”汤阳也不在意，领导用自己的桥车接送，这油费多点少点有什么关系。 “汤阳不是的，这油费报的太多了，领导们会有想法的，要不加个150元好了。”谢刚提议道。 “150元，少了点吧，那就200 |
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