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《逆流1999》 第1章 不想重生 房子有些老旧，走廊里还有些潮湿的霉味儿，靠近走廊的最尽头，暗红色的木门上，几个白漆数字很是醒目--120。 是的，就是急救车上面常有的那几个数字，只不过这里，并不是医院，而是北方一个地级市的大学宿舍。 宿舍号120，准确的说，应该是4栋120。 呆呆的看着门板上的数字，许久之后，陆涛才深吸了一口气，推门进去，不需要再怀疑了，这一股子熟悉的霉味儿，旁边宿舍里传来的汗臭味儿以及宿舍楼进门处头发花白的胖胖老大爷，都已经能够完全确定了。 宿舍是六人间，左边只有一张床位，右边有两张，都是那种单人的上下铺，在靠近窗子的地方，是一张老旧的黄漆书桌紧紧的靠着暖气片。 “陆涛，你干啥去了？看你跟丢了魂儿似的，失恋了咋地？“左边的床铺上方，荣超身上只穿着一条**，撅着个腚趴在床头，翻着小人儿书，右手的指头不时的在嘴唇边沾点儿口水。看到他进来，瞅了一眼，说道。 下铺的张建没在，床铺上干干净净，被子叠成整整齐齐的四方块儿。 右手边，两个床铺紧挨着，在进门的那个下铺上，有三个人，一人用胳膊支着下巴，趴在被子上，一人右手把着床位的木制梯子，另外一人在发牌。 “陆涛，跑哪儿去了？赶紧过来玩升级，正差人呢。”室友李洪满脸的青春痘儿，朝他招手。 ”你们玩儿吧。“陆涛随意的回了一句，走到自己的床铺处，脱了鞋子，就爬了上去。 “咦....呀....怎么回事儿？陆涛，你身上怎么这么大的酒味儿？”见陆涛的神色有些不对，加上酒气散发出来，几个室友不约而同的捏住了鼻子问道。 陆涛没理，上床之后，直接将两只脚搭在了床架上，斜着拉扯开被子，将肚子胡乱的遮盖住，两眼无神的看着上方。 眼睛上方，是白乎乎的墙壁，还带着一股石灰的味道，上面贴着一副beyond的画报，已经撕了一大半。 事情一点点儿的涌上了心头。 这一年，他正好大三。 也正是在这一年，他的人生发生了改变。 因为，他失恋了！ 失恋不是最可怕的，可怕的是一个人无法从失恋中走出来。 有人说，时间是最好的疗伤药，有了时间，就能逐渐淡忘一切，放下一切。 可是，很多事情说起来容易，真要轮到了自己头上，依然会沉迷其中而不可自拔。 失恋的对象，说起来有人可能觉得有些可笑，因为心中一直未曾忘记的那个她，自己只不过是见过了照片，联系也只不过是通过电话和网络而已。但不可否认，却是真实存在的。 陆涛就清楚的记得，就是这么一个看似可笑的事情，却让他整整沉沦了5年时间。从最开始的每天下课之后喝酒麻醉自己，后面的专业课完全不去上，整天逃课，再到招聘双选会上自己以稀烂的班级垫底成绩进入一家只要是个毕业生都要的血汗工厂。 所有的这一切，都是因为这件事而起。 不得不说，人有时候很脆弱，不管是身体，抑或是心灵，哪怕一点儿小小的打击，都有可能将人拉入万劫不复的深渊。 做什么都觉得毫无意义，再努力又如何？能够回到过去吗？挣了很多钱又如何？能改变她已经结婚的事实吗？ 人生能有多少个5年？更何况是在这个青春更应奋斗努力的阶段？ 待得他幡然醒悟过来要奋发图强的时候，已经是在社会上摸爬滚打了几年了。后来自己一步步的调整自己，终于在毕业六年之后成为了一名化学工程师。 听起来很高大上，实际上工资并不高，一月也就三千块不到。日子过得马马虎虎，在城里按揭了一套房子，直到30岁的时候才在父母的催促之下四处相亲，后来更是与一个相处不到两个月的女子闪婚。 原以为自己的一生也就这么平淡的过去了，哪知道婚后的生活并不美好，由于前期彼此的磨合了解不多，所以总是吵架，妻子嫌弃他挣钱少，他也嫌弃妻子整天只知道打麻将要钱，不懂自己的喜怒哀乐。 这样的日子定然是没办法长久的，在一次争吵之后，两人选择了离婚。心灰意冷的他从此一个人交着房贷，累了一个人，病了一个人，所有的一切，都是一个人。 不是他不想美好甜蜜的婚姻，而是他的内心深处，一直都有她的影子存在，再也容不下任何人。 终于，他坚持不下去了，再一次的沉沦，每天除了如行尸走肉般的上班，就是香烟酒精的陪伴。 在一个大雨滂沱的雨夜里，因为酒精中毒而去。 呆呆的看着洁白的墙壁，是那么的刺眼。昏昏沉沉的脑袋里，记忆在不断的纠缠。 还记得同学聚会的时候，大家说得最多的是如果能够重来一次，自己会怎么怎么做。 会买很多很多的房子，会挣很多很多的钱，而他听到这些话，总是轻轻的一笑。 他想得最多的是如果自己能够重生一次，会不顾一切的去找她吗？ 重生，多少人期盼和向往的事情，到了自己这里，竟是变得十分的不安和忐忑。 找到她之后呢？人生会发生改变吗？ 或许有些期待吧，但更多的，却是害怕。 如果不能改变，是要自己再一次经历这痛苦吗？ 想着这些，陆涛的心里有些难过，让他不由得蜷缩起身子，仿佛一只受了伤的刺猬。 “陆涛，到底怎么回事儿，跟哥几个说说？有什么过不去的坎儿，大家一起想想办法。“ 声音从后侧传来，下铺的李洪把着床的栏杆，探出个脑袋，伸手轻轻推了推他的后背。 听到这句话，陆涛的眼角处，一颗泪珠滑落，难过得快要窒息的他直接在枕头上蹭去了泪水。 脑子里逐渐变得清醒，回到现实。 他转过头，笑容慢慢的在脸上浮现，看着这个熟悉的好兄弟。 “没什么，就是喝多了而已。” 之所以会笑，不是因为他想通了，也不是因为他强颜欢笑，而是因为下方桌子上的日历。 1999年10月1日。 这个日期有些特别，因为刚好是国庆50周年，举行了盛大的阅兵仪式，陆涛记得很清楚。这也意味着，时间并未到来，他还有机会去挽回！ 第2章 搞互联网？ 看着宿舍里的几个室友，脑子里变得越来越清明，重新躺了下来。 已经伤过、痛过、死过，还有什么可怕？ “真没事儿？”李洪看了看他，反复的在确认。 ”没事儿，就是喝了点儿酒有点头晕，你们先玩。“躺倒下来的陆涛再一次说道。 下铺传来室友玩扑克的声音，陆涛微微闭上了眼睛，开始接受这重生的事实。 想想，自己真不是人啊。 也不知道父母怎么样了？ 虽说妻子那边没什么感情，离了也就离了，可是父母呢？父母还在啊，含辛茹苦的将自己抚养长大，60岁的父亲本该开始养老了啊，不也整天都还在外面打工帮着自己减轻负担吗？母亲也在家种地，他们都那么大的年纪了，都还在替自己个不争气的儿子着想，自己有什么脸面去死？有什么资格去死？ 轻轻的叹息了一声。 该怪谁呢？怪她当初的不坚持？怪她父母的势利？ 不。 要怪，就只能怪自己没能力吧。 可是，自己又能怎么样呢？自己当时也不过是在读书啊，能有什么办法去挣钱呢？ 口头上的承诺，哪怕换做是自己，恐怕也会没有安全感吧。 靠做家教和寒暑假的店里打工？那才多少钱，连送她一条项链都远远不够。 还记得在她说出分手的那一刻，电话那头的她哭得那么的伤心，而自己只是一再的要求她相信自己毕业后能够找个好工作。 也记得分手之后的整整三年时间，她都时常会进入自己的QQ空间，默默的看自己的日志和动态而不发一言。 更记得她在毕业之后与家里决裂，独自一人去沿海打工，孤独的时候给自己QQ的留言。 还有后面两人都成家之后的一次交谈。 “我结婚了，你知道吗？这么多年，我一直在等你来找我，可是，你为什么那么狠心。” 此情可待成追忆，只是当时已惘然。 是啊，当时已经分手，自己在沉沦，在堕落，深藏于心的对她当初不坚持的愤恨，让他狠心不回一句。 想想，当时的她该有多么的失望，该有多么的孤独。 这所有的一切，不都是自己造成的吗？ 宿舍的灯熄灭了，悉悉索索的上床声音响起。 陆涛睁眼看着黑漆漆的上方，眼睛里的神采却是越来越亮。 前世的自己没能力，两人不确定的未来和自己的大男子主义让她放弃了自己。 可是，现在自己重生了。 或许，真的是上天的安排吧。 为了父母，为了心中一直深以为憾的那个她，还有为了自己，都应该做出改变才是。 喝酒之后，原本会头晕的陆涛，这一次心里格外的澄明。 他想了很多，前世的一个个经历在他脑子里浮现，那些痛苦的回忆，随着清晨的到来，正在彻底散去。 现在还没分手，还有机会。 这一次，自己无论如何都不会放弃。 十月的天气已经变凉，有的地方更是开始下雪。早上六点，只睡了两三个小时的陆涛直接从床上爬了起来。 换做前世的他，是断然不会这么早起床的。 被窝里多暖和啊，起来那么早做什么呢？奋斗有什么用呢？为了谁在努力呢？ 既然要做出改变，那就时刻要求自己，他不是做不到，而是因为那刻骨铭心的失恋彻底打击到了他，才导致浑浑噩噩的过了几年，一蹶不振。 下铺的李洪平躺着，被子遮住了大半张长满青春痘的脸，睡得正酣。 听到陆涛下床的声音，将被子扯开露出了嘴，迷迷糊糊中问道：“陆涛，你起来这么早干啥啊？” ”去上课啊，我去给你们占座去。“他嘴里说道。 改变，就先从生活习惯做起吧，哪怕那些课本上的理论知识对于以后的工作实践操作用处并不大。 “你傻啊。”揉了揉惺忪的双眼，李洪直接回道。 “不知道这几天放国庆节啊，喝点儿酒一早起来虎了吧唧的。” “额......”陆涛直接愣住了。 光想着要改变，竟是把这事儿给直接忘记了。不过想了想，都已经起来了，总不能又爬回床上去睡吧。 端着洗脸盆，里面噼里啪啦的放进去牙膏、牙刷、杯子，脖子上挂着个毛巾就直接朝着水房走去。 水房都是凉水，也没有热水器，这时候上大学，学校都有专门的锅炉房，供应热水都是在早上和晚上。 冰凉的水接触到他的脸部肌肤，不由得一个激灵，重生的事实再一次得到了确认。 再一次回到宿舍，几个室友还在呼呼大睡，国庆节可是7天，整天这样呆着可不行，得想办法挣钱。 还记得彭莹跟自己提分手的时间应该是在4月份，她读的是大专，比自己早一年毕业，算算日子，距离她毕业也就只有一学期的时间了。 一想到还有机会，陆涛的心里就有些激动，信心满满，动力十足。 这第一步该怎么走呢？ 当然是先做好计划，要做什么，怎么做，没个规划就跟无头苍蝇似的，东一榔头西一棒可不行。 对，做计划。 从书架上随便扯出一个笔记本，也不记得到底是不是自己的了，带上笔，直接就往图书馆奔。 刚走出宿舍，又想起进图书馆还得带证，又折转回来。 “我说陆涛，你这一大早的干啥呢啊，叮叮咚咚的。“ 有些抱歉的看了看荣超，陆涛直接回道：“我找图书馆借书证。” “抽屉里，发什么神经，好好的一个国庆节，还非要去图书馆。”嘴里嘟囔了两句，荣超继续睡。 到了图书馆，还没到8点的开馆时间，就看到外面已经站了不少人，以女生居多，想来都是趁着放假泡图书馆的同学。 陆涛不由暗道：这人跟人啊，还真是，不怕人家比你聪明，就怕人家比你聪明还比你努力。对于前世自己的颓废堕落更加觉得无地自容，羞愧不已。 卜一进馆，他就直奔三楼而去。 要说挣钱，重生回来的陆涛最先想到的是什么？ 以小博大的话最先想到的是买彩票，毕竟几块钱的彩票，运气爆棚的话中个几千万没问题。可是这个想法刚一出来，他就给直接否决了，因为他前世对这玩意儿根本就不相信。不管是体彩还是福彩，他都从来没买过，更何况那些号码，能记住的话还说个屁？ 其次想到的，就是搞房子和互联网了，房子暂时是不用想了，本钱投入可不是现在的自己给的起的，所以炒房地产直接否决，结果就剩下了这互联网。 而图书馆的三楼，正是关于计算机这方面书籍的存放地。 第3章 不一样的挣钱法 一排排的书架上面，摆放着各种各样的计算机相关知识书籍。 买彩票挣快钱的想法已经被他否决，房地产投入又大，所以他将希望寄托在了互联网上面。 谁都知道99年的时候阿里巴巴不过刚刚兴起，QQ也只是叫做QICQ，并且这时候全国的注册量连5万人都没有。对于后来的互联网发展，重生归来的陆涛是再了解不过。 先是即时通讯软件的兴起，到后来的BBS社区、博客、校内网、直播网站等等一大批互联网企业犹如雨后春笋一般崭露头角，这个时候若是能够切入进去，凭借自己的先知先觉，想不挣钱都难。 这么一个大有潜力的行业，他当然最先想到，这才打算跑图书馆来看看计算机方面的书籍。 一本本书籍从架子上抽出来，摆放到了图书馆里面的书桌上，逐一翻看起来。 算法导论、代码大全、Linux内核编程、UNIX网络编程、套接字联网API。 理想很丰满，现实很骨感。 陆涛的想法是没错，可以说是相当好的。然而只不过翻看了几本书的开头，他就傻眼了。 那一个个英文，一行一行的代码，一个又一个名词解释，让他彻底的麻瓜了。 不是他不想搞，而是这特么完全就看不懂，是天书啊。 自己数学成绩本来就不好，这编程什么的，实在是难为他了。 将几本书放到一旁，抓了抓头发，然后右手拿着笔不断的在桌面上敲打着，全然不顾桌子对面的胖妞那一脸哀怨的眼神。 互联网这一块那可是大肥肉啊，难道就这样放弃？可是不放弃的话，以自己的能力，别说编程、软件开发了，怕是连一个简单的网页都做不出来。 要知道那些互联网大佬，哪一个不是编程高手？凭自己这都还没入门的水平，跟他们去竞争，只怕是痴人说梦。 轻轻叹了一口气：”哎，怪只怪自己数学差，学的还不是计算机专业啊。“ 当然，如果能先挣到钱，到时候再去找人开发的话，应该要好很多。 事事不一定非要由自己亲自去做，只要有了钱，加上自己脑子里的那些点子，还怕请不到人开发？ 既然这互联网不是自己精通的，就算现在开始学，那也已经有些来不及了。 看来，还得想想其他法子，这一块，就暂时先放一放再说。 笔头在笔记本上胡乱的写画着。 彩票、房地产、互联网、股票，一个个能赚钱的法子列举了出来。 目前来说太难的，不切实际的直接去除，自己完全不擅长的，划去，剩下的，就是自己懂得，并且有可能赚钱的法子了。 唱歌，成为影视剧三栖明星？自己这歌喉，去KTV音响都要罢工，更别提演戏了。 写小说？大致情节倒是能够记住，但是这时候可都是走的出版路线，没那文笔，也不一定有人看。 一个个想法冒出来，又被他否决掉。其中不乏一些能够挣钱的法子，但都由于一些客观原因的限制让他将其规划到了以后考虑的行列。 记得那些重生的小说里可没这么复杂啊？他揉了揉额头，那些人一重生不管是卖卖烧烤搞搞美食，还是下河摸鱼捉虾，都能随随便便搞到自己的第一桶金，怎么到了自己这里，就这么难了呢。 找父母？摇了摇头，前世就亏钱父母太多了，再说了，祖祖辈辈都是面朝黄土背朝天的农民，自己上大学还是办的助学贷款呢，能有什么钱？ 笔记本上留下来的挣钱法子越来越少，他不由得皱了皱眉头。 嗯？ 两个歪歪斜斜的字引入眼帘，他的目光停了下来，紧紧的盯着。 越看越觉得顺眼，越看越觉得合适，简直就是为自己量身定做的。 设备。 设备分了通用设备和专用设备，其中通用设备又包含了机械、电气、办公、运输等等；专用设备包括矿山专用设备、化工专用设备、航空航天专用设备等，名目繁多。 陆涛所能想到的，却是一个比较偏门的行业---实验室设备。 要说作为一个化学工程师，他所接触最多的东西是什么？那当然就是化学方面的东西。 如果这一块都不懂的话，那他岂不是白干了这么多年？更何况所学专业正是化学。 低头沉思着，看着纸面上的设备两个大字，用笔开始勾勒书写起来。 设备--实验室设备--实验室通用仪器--光谱--色谱--生物--生命科学-理化-- 一个个他所接触的，比较了解的东西，全部列举了出来。先是大类，而后是小类，每一个分类里面会用到什么东西，密密麻麻，写了整整几页。 “就搞这个。”看着自己写出来的东西，他的手在桌子上一拍，直接站了起来。 对面的胖妞同学很是不满的瞅了瞅他一眼，直接收拾书本跑到了另外的桌子。 陆涛朝着她不好意思的笑了笑，迅速的将所有的计算机相关书籍全部还了回去。 心里感叹着：这才是自己最熟悉的行业啊，为何要舍近求远呢？ 从什么行业开始入手，是一个难题，其中对于目前的陆涛来说，最难的实际上是第一桶金的获取。 想了这么久，他还是打算从自己专业的角度出发做起。一来是因为前世本就是做这个相关的，对于其中的所有流程再熟悉不过，非常容易上手；二来成本方面，也基本不需要投入，并且这个时候这行业在国内来说，也就是刚刚起步而已，后面发展起来，市场那也是以千亿来估算的，并不会小。自己前世也接触过这方面的一些大公司，那些老总，可都是闷声发大财的主儿。虽说比不了那些互联网大佬，但是用来作为原始资本的积累，已经足够了。 陆涛所在的学校是一所石油化工学校，从名字就可以看出来，学校的主打特色专业，正是化工相关。相对应的，学校的实验室，基本上也都偏重于这一块。 他还清楚的记得前世带自己做毕业论文的两个学姐，时常就在因为实验室缺乏某个设备、某些试剂而苦恼头疼，不是没钱买，而是有钱也不好找厂家。毕竟这时候互联网还没有那么发达，不像后来，随便网上一搜就冒出一堆，打个电话人家就送货。 若是自己能够将那些设备试剂厂家所做的产品整合起来，到时候在学校里逐一推销，从中赚取差价的话，那岂不是很容易？ 凭着自己几年的的实际操作经验，加上常驻本校的特定优势，这还不能赚钱，那就只能说自己是笨蛋了。 第4章 她的情书 确定了自己要做的方向行业之后，陆涛就直接开始行动了。国庆七天假，不出去找兼职也就罢了，若还想着出去旅游玩乐什么的，那就太对不起父母了。要知道一出去可是处处要花钱。 钱正是他目前最为急需的东西。学费一年4000多，生活费一个月100左右，对于在家种地的父母来说，已经是一笔很大的开支，自己重生一次，岂能还要父母养着？ 图书馆的四楼，是关于机械设备的一些书籍，来此借书的同学，也多是学校机械学院的学生。 工欲善其事，必先利其器。 要做这一行，不了解可不行，说白了就是你得专业，否则任凭你吹得天花乱坠，人家都不知道你到底要表达个什么意思，谁会买你的东西？ 设备的技术那一块自不必说，前世做了那么久，大部分的仪器原理、构造、如何使用心里已然有数。他来此的目的，主要是看一下那些设备的发展历史。毕竟经过了这么多年，技术提升也比较快，自己用过的设备这时候是否生产出来还是未知数。 若是跟没头苍蝇似的一通找，结果发现人家都还在研发阶段，那那样的话费时费力不说，做的也是无用功。 在图书馆泡了一个下午，将自己想要了解的大致做了一个记录之后，就直接回了宿舍。 “陆涛，你今天在图书馆呆了一天？”李洪与他的关系很好，见他回来，有些惊异的问道。 “是啊，你以为跟你们一样啊，就待在宿舍。”陆涛看几人又在玩扑克，不由直接道。 “切，咱们这叫劳逸结合。” “得，你们几个继续结合吧，我洗洗可得上床躺着了。”他一边说着，一边拿起暖水壶就要去锅炉房接水回来洗漱，在图书馆呆了一天，晚上用热水泡泡脚也能缓解一下疲劳。 “等一下。” “恩？”他直接转头，看了看李洪。 “你有个包裹到了，说是让你去邮局那里领一下。“ 学校大门处有个邮局，这时候有手机的人不多，所以通常都是包裹到了之后先用座机通知宿管处，然后再由宿管告诉同学。陆涛今天一天都待在图书馆，回来的时候也没碰到宿管刘大爷，这才错过了。 “我的？”陆涛眨了眨眼睛，满脸疑惑。自己没买过什么，家里也不会给自己寄东西才是，怎么会有包裹？ “不是你的难道我的啊？”李洪瞪了他一眼，没好气的说道。 陆涛讪讪的笑了笑，放下暖水壶，又跑到校门口的邮局处领包裹。 包裹有些大，不过并不重，大概只有十斤的样子，外面是用那种淡绿色的蛇皮袋裹着，里面还有个纸箱。 看着上面邮寄的地址，他不由得呆住了。 武市xx区xx清江大学。 是她！ 他猛地拍了一下自己的脑袋，这才想起来，前世的这个时候自己也收到过包裹，里面的东西直到毕业，他都一直存着。 饶是第二次经历，他的内心还是泛起了波澜。 “陆涛，这么大一箱东西，是啥啊？”大家玩扑克也停了下来，看着抱着个大纸箱归来的陆涛问道。 “谁寄来的？” 陆涛笑了笑，不知道该怎么去回答这个问题。 秀恩爱、撒狗粮谁都会，关键是他和彭莹的关系一直都不曾跟几个室友提过。 最重要的一点是他知道在收到这个包裹之后隔了没多久，两人之间就开始闹矛盾，一直持续到彭莹跟他正式提出分手。 现在既然知道后面会发生这样的事，这狗粮还能撒得出去？ “一个朋友。”他随便找了一个托辞。 “男的女的啊？”李洪凑了上来，作势就要拆开箱子，陆涛连忙一手拦住。 “这你还用问？看他那小表情就知道是女的了。”荣超在一旁道。 “哟，小伙儿，有对象了？瞒着咱们哥儿几个是不是？老实交代。” 大家嘻嘻哈哈的说着，这年代，一个宿舍的室友，但凡有一个人先谈了对象，那绝对是整个宿舍的大事，也是大家拿来八卦闲聊的话题。 当然，那个还没有回宿舍的张建除外。鬼知道他到底谈了几个对象，经常夜不归寝的，都习惯了。 “哪家的姑娘啊，这么没品位？”李洪满脸的痘坑，看着陆涛，不忘调侃。 “就是，哥长这么帅怎么就没人给我寄东西呢。”荣超右手摸了摸自己的下巴。 “对啊，说说，怎么认识的？我们怎么都不知道呢。” 想起最初与她相识，往事再一次浮现心头。 在这个互联网还未曾繁荣兴起的时代，有一种比较流行的交友方式，那就是笔友。 他与彭莹最开始就是通过笔友结识的，还记得那时候是高一，偶然间发现一张报纸上有个交友联谊栏目，上面附有照片、个人小档案和花季留言。 当时她的笔名叫做夏也寒。 夏天，本属极热，何至于寒？ 名字很奇特，也很好听，以至于在很长一段时间内他都以为是她的真名。在上面，她介绍了自己的兴趣爱好有写作、诗歌，他就抱着试一试的态度寄了一封信出去。 自此，两人就联系上了。 时间很漫长，偶尔半年一封，偶尔一个月一封，断断续续，一直持续到了大学，两人在信中所谈的话题也是五花八门，从最开始的学习、诗歌，到后来的生活小事，自己的小心思，遇到的困难疑惑，都通过薄薄的一张信笺在传递。 当然，两人之间的感情也随着时间的推移而开始升温。 “赶紧打开啊，还愣着干嘛？”声音将他从回忆中拉回现实。 拿着钥匙，顺着纸箱的包装缝隙一划，吱的一声，透明胶布被划开。 里面的东西露了出来。 一件蓝白条纹相间的深领毛衣，两双很厚的棉绒袜，还有一张薄薄的信笺。 “有一封情书啊，来来来，我拿来给大家伙儿念一下啊。”李洪嘴里笑着，就待伸手过去拿。 陆涛直接率先将信笺拿起，塞到了衣服内兜，力气有些大，吓了李洪一跳。 大家也多是玩闹性质，自然分得清楚轻重，只好调侃打趣了几句，又继续去玩扑克去了。 泡完了脚躺到床上的陆涛，拿出了那一页折叠的信纸。 素雅清秀的笔迹，重生前已经模糊的记忆又一次变得清晰。 信笺的内容是这样的： 佛说五百年的回眸，才会换来今生的擦肩而过，那你我的相识相知，该是经历了多少个五百年呢？ 只是，我们会擦肩而过吗？ 我很想你，你知道么？ 你收到这封信的时候北方的天气应该变凉了吧？ 记得注意身体，给你买了一件毛衣，也不知道合不合身，反正你要记得，天冷了一定要穿上。 那样的话，就相当于我在你身边了。 还有一年不到就要毕业了呢，也不知道工作到时候会是什么样子 ............ 我想你的时候你会想我吗？ 你什么时候来找我呢？ 莹 第5章 黄页 彭莹的这一封信里面的内容，他一直都记得。前世的时候收到这封信，除了高兴欣喜之外，对于其中隐隐透露出来的女人小心思，对于未来不确定的担忧，他却是自动的忽略过去了。 是啊，持续了几年的这样关系，谁知道会在快毕业的时候坚持不下去呢？ 躺在床上，将手中的那张信纸紧紧的捏着，看了又看。 以前的自己怎么会这么笨呢？ 想着这些，自责过后，却是对于未来的憧憬，假如以前勇敢一点儿，努力一点儿，主动一点儿，或许结局就不一样了吧。 不过既然重生了，就还有机会，将信纸慢慢的折叠起来，压在了枕头下面，这才闭眼睡去。 第二天一早，几个室友还在暖和的被子里睡觉的时候，他就从床上爬起来了。 “陆涛，你又起这么早干嘛？昨晚收到情书了你小子兴奋啊？还是继续要去图书馆？”揉了揉惺忪的眼睛，被他起床的声音吵醒的李洪仰着头。 “我出去一趟。”陆涛直接道，也不解释。简单的收拾了一下，就直接出了门。 先去食堂花一块钱吃了早饭，三个大包子，一碗稀饭，感觉肚子里暖洋洋的之后，这才朝着校外走去。 任何一个想法从兴起到实施，都会有一个过程，即便知道以后的大势如何发展，他还是打算一步一个脚印的走下去。 昨天在图书馆已经将一些仪器的大致历史做了了解，今天要做的，就是想办法去找到一些生产厂家的联系方式。 查厂家这时候一般有两种方式，最常用的就是拨打114电话查询。但是这种方式一来查询价格比较贵，二来也并不方便，完全没有针对性。 另外一种方式，那就是通过黄页，但是黄页也有个问题，就是介绍很简单，就是一个企业名称、注册地址、电话之类的，不方便进行对比了解。 不像后来，直接网上一搜，各种评价，产品性能、特点、参数一概就出来了，不得不说，科技的进步影响着社会的各个方面。 陆涛打算走的第一步也有些类似于黄页，不过更深一步，需要结合他自己的一些记忆见识。 赚钱的法子有很多，他之所以执意要从这行业开始，而不是直接搞互联网房地产，除了客观条件的限制之外，还有一个很重要的原因。 那就是他前世本来就不算是什么高层管理人员，若是冒冒然的仅凭一点超前的见识，就一头扎进去，那最多也就是一个相当于出金点子的角色，要想掌控一个大的商业王国，几乎是不可能的。 以前看的那些所谓的创业鸡汤底下，不知道隐藏了多少不为人知的信息。就比如现在已经要开始崛起的二马，真以为人家随随便便就能成功？ 最开始的艰辛去哪里了？人家最开始有没有想法？有没有超前的眼光？如果没有，人家能够做起来吗，能够一手打造出如此庞大的商业帝国？ 结果很美好，但是其中的过程，一步步的奋斗过程积累，才能让他们在以后的浪潮之中立于不败之地。哪一个真正发展起来的创业者不是经过了多次磨砺才成功的。投机取巧的法子或许在开始能够挣到钱，但是以后呢？就算现在给你一百万重生回去，你就能保证自己能靠着这些见识成为世界首富？ ”大爷，来份报纸。“宿舍里没有互联网，也没有电视机，这个时候的资讯来源主要还是靠报纸、电视机和广播。他走到报刊亭，朝着里面穿着军绿色大衣的大爷道。 国庆50周年，盛大的阅兵仪式举行，所有的报纸和信息传播，基本上都是以此为头条，他也打算看一看。 接过报纸正打算离开的时候，就看到报刊亭里面的架子上，几张旧报纸随意的摆放着。 当他看到首页上面的几个标题大字时候，眼前一亮。 “老板，那一份报纸给我看看。” 卖报的大爷看了看他，说道：”小伙子，这都是六月份的报纸了，早就过时啦，看这干啥。“ 陆涛从大爷手里接过报纸，仔细的看了起来，嘴里还喃喃念道：”为贯彻落实“科教兴国“和“可持续发展“战略，国家科技教育领导小组成立，并于6月9日举行第一次会议......支持知识创新工程的试点，要加大对科技和教育的投入......“ 看到这里，他的脸上洋溢着笑容，心里暗道：“天助我也。”、 报纸还是去年的，不过并不影响，一个国家战略通常都要持续好多年，文件下发了，像这种层面的东西，实施起来总是有一个过程的。更何况据他的了解，投入确实很大，也一直在逐年的增长。 从报刊亭离开，直接来到了校园外马路对面的一个小书店。书店的老板是一个带着黑框眼镜的小伙子，店里面左右三列书架，上面摆放着各类书籍，最多的还是武侠小说。 ”同学，要租书吗？“年轻的老板见这么一大早就有生意上门，热情的招呼着。 随意的在书架上看了看，发现多是金庸古龙黄易等大师的小说，不由皱了皱眉，这可不是他想找的。 老板见他神色，悄悄凑上来，问道：“怎么？不看这些？”而后又压低了声音道：“我这还有其他的，要不要看？” “其他的？”陆涛愣了一下。 “对，比《寻秦记》更劲爆，你们学校很多同学都在我这租书看，一本一天2毛，怎么样？” 他这才明白过来，这年轻书店老板所要表达的意思，对于那种艳情小说他可没兴趣，直接摇了摇头，问道：“你这有没有黄页？” “黄页？“老板盯着他看了看，啧啧道：“同学，这还不够？再那个的我这可不敢租了。“他这是长期租书习惯了，一时没有反应过来。 陆涛苦笑着道：“我说的是那种上面印着企业名称、地址、电话号码的黄页。” ”哦，你说的是这种吧？“书店老板转过身，走到后面的小房间，翻找了一会儿，拿出一本厚厚的黄皮书。 第6章 老本行（求推荐票） 回到宿舍，几个室友已经从床上起来，荣超一边提了提裤子，一边问道：“陆涛，去不去打球？” ”你们去吧，我还有事儿呢。“陆涛直接回道。 “你小子，这两天不正常啊，不知道搞什么鬼。”李洪看了看他。 “你才不正常呢。”陆涛笑骂道。“你们几个去吧，我还得去图书馆。” ”得了，你小子，国庆节可就只有七天，就泡在图书馆吧，以前可没见你这么爱学习。“ 陆涛本来就对打篮球兴趣不大，加上刚好国庆，自己计划的事情也正好趁着这几天放假做好，到时候国庆一过，就可以直接开始运作了。 厚厚的一本黄页，里面包含了全国各地、各行各业的一些厂家联系方式，陆涛所要做的，就是从其中筛选出自己需要的信息，分门别类的归纳出来。 学校的主要特色就是化学这一块，所以他最开始找的，就是关于化学分析这块的设备。 液相色谱仪、气相色谱仪、电化学发光检测、ph计、电位滴定仪、将一个个大大小小，所有化学分析实验室能够用到的仪器名称全部列在纸上，然后逐一对照翻动着黄页。 说起来比较容易，实际上做起来并不轻松。一来是产品实在太多，二则厂家的信息很多都不太全，他需要做的，就是将所有的东西全部记录下来，然后做成目录的形式，后面再逐一的进行核对。这本黄页看样子已经有了一段时间，谁知道其中信息的真假，是否已经有了变更。若是以后遇到了再来找的话，太浪费时间，倒不如一次性直接做好。 单单只是色谱一项，他都花了整整两个小时的时间，才算是勉强完成。 色谱主要又分为了制备性色谱和分析性色谱，制备色谱这块他也懂，不过主要是用在药物研发这块，自己的学校主要是以分析为主，目前当然还是要找分析色谱，制备这块就简单记录一下几个比较好大的厂家即可。 列了计划，要做就要尽量做好。 进口的色谱仪器在他的印象中主要有三家，一家是美国的安捷伦、一家是RB的岛津、还有一家waters。 岛津胜在进入国内比较早，知名度已经起来，waters主打高端，价格非常贵，相对的，性能品质都比较好。而安捷伦呢，这时候虽然也已经进入了国内，但是实际上一直是被岛津压着的，不过后面的短短几年时间，还是靠着其品质和适中的价格获得了国内大部分实验室的青睐。 对于岛国天然的排斥心理让他直接选择了另外两家公司。他可是知道岛津公司在进入2000年之后在国内就开始走下坡路了，再到后面几年，更是基本上不在各大高校和科研院所实验室的采购考虑范围之内。那时候，便宜的可以选择国产，中档的可以选择安捷伦，高端的，直接就是waters，岛津也只好靠着进口中的低廉价格将重心转移到了一些制药公司。 想了想，确定了色谱这块就暂时主要推荐安捷伦的仪器，毕竟在十多年之后，该公司一年的营收也在几百亿。 一个仪器，有自己的耗材，有的更有专用试剂，其他厂家的都不兼容，一旦卖进去了设备，后续的需要依然有，也是一笔不菲的收入。 色谱这块确定之后，他又依次开始寻找其他方面，比如化学合成上必须用到的旋转蒸发仪等等各种设备。 整整一个下午的时间，他都不停的在笔记本上记录着。每一个厂家的大致情况分析，联系电话，以后在国内的发展情况，大概会有哪些耗材等等。 不得不说，专业非常的重要，如果他不是从事过这方面的工作，怕是一辈子都不会了解到这些。 现在他就要靠着这些来挣得自己的第一桶金。先从自己所在的学校做起，而后以点带面，再发展到本市的其他几所学校。若是一切顺利的话，借着政策的东风，必然大有可为。 别看听起来这一块儿没有什么油水可捞，也不如股票地产互联网来钱快，但陆涛可清楚得很，国内的仪器行业基本上就是从这个时间段开始发展井喷的，并且开始的时候也属于比较偏门的行当，接触的也比较少，以至于后来的几大行业销售巨头，基本上都是从2000年才开始发展起来。 他前世在工作的时候，就曾接触过几个02年之后才进入这个行业的代理公司，虽说不算什么大富豪，但客户群建立起来，又有代理权，几乎也是坐着收钱，一年上亿那也是轻轻松松。 这个行业的客户变动性不会太大，毕竟都是一些搞科研的，就算跳槽之类，那也还是在这个行业。只要搞科研，就不得不用到仪器和耗材。 每年的科研经费有多少？国家对这一块只会加大投入，而不会缩减。 所以，这个市场前景，肯定是好的。 当然，这些并不是他现在需要考虑的事情，目前最重要的，就是尽快将所有自己熟悉产品的厂家联系方式找到，然后编辑成册，到时候好进行自己的下一步计划。 他现在所选择的，主要还是进口仪器品牌居多。这也是没办法的事儿。在仪器设备，特别是科研仪器这块，国内目前的厂家并不多，加上这么多年的技术封锁，无论是制造，还是技术实力，都赶不上国外的同类产品，这也是国外的设备价格一直居高不下的原因所在。 这种事情，急不来，毕竟不像虚拟经济一般，这可是需要多年积累的，就如同一个航空发动机一样，涉及到方方面面，哪里那么容易？ 坐在图书馆里，陆涛一直在笔记本上面沙沙的写着，每一步该如何去操作，都写得非常的详细。 做这个行业，最重要的就是要跟厂家的关系谈好，若是能够拿到其在某一个区域内的代理权，以陆涛的超前见识，那么接下来的很长一段时间内，那也是属于坐着收钱的。 想了想，自己现在没有资金，直接去谈代理的话肯定不可能，人家也不会相信，只有另辟蹊径了。 他想到的就是先与自己选定的那些厂家去联系，看能不能用他们的名义，不需要底薪，直接免费帮他们推销。待得卖出去之后，再一笔笔的核算提成。 这样做有两个好处，一是自己名义上已经有了，代表厂家，实则类似于合伙人的形式；另外一点就是自己根本不需要投入本金，避免了代理商垫款押款的问题，可谓两全其美。 只是厂家那边是否会答应自己的提议，他还有些不太确定，只有等国庆之后到时候再联系了。 至于接下来的几天时间，还是将这些基础工作做好再说。 第7章 联系厂家 国庆七天假期，陆涛除了在图书馆整理资料之外，基本没去其他的地方。 任何一件事情，只要努力，总会有回报产生，不管是当时，还是以后。 按照他记忆中的分类，包括每一个厂家的优势产品，联系方式，竞争对手，分别整理出了表格，只等假期之后就先逐一跟厂家联系。排除掉厂家不支持的，剩下来的，就是他要在学校里主要推销的品牌和产品。 这种模式实际上就是利用一个信息的不对等。厂家要做的是全国市场，人手有限，加上信息还不是很畅通，根本无法顾及到每一个学校的实验室。哪怕是后世咨询交流如此平凡的时代，很多厂家也不过是划分了区域，在一个区域里以设置代理的形式来进行推广销售而已。如此一来，就给了他很大的机会。 自己的学校自己当然熟悉，不管是所在的位置，还是对于学校老师、学生的熟悉度，都不是厂家随便招个销售员能比的。 这就是人脉的重要性，否则也不会有那么多公司刚起步的时候就是先做自己本行业的业务了。 前期根本不需要投入本金，只需要利用课余时间去与学长们熟悉搞好关系即可，到时候定然能够得到第一手的消息。 有了采购消息，那主动权基本上就把握在自己手里，到时候不但可以直接跟厂家讨价还价，也可以更快更直接的找出客户的关键所在。其实很多人采购，都有一个先入为主的想法，就是谁先接触，谁先熟悉，多少心里有一点隐藏的偏向性。 忙着这件事情的同时，他也抽空给彭莹回了一封信。不是他不愿意打电话，而是重生过来没几天，角色转换还稍微有些不适应，大抵知道按照正常的发展，后面是一个什么样的情况，打电话的话实在有些不知道该怎么说。 信的内容比较简单，不过相比于前世的回信来说，也有了变化。稍微收敛了一下大男子主义，抱着哄女孩子的心思，让她不要担心自己，先安心念书，等过段时间自己就直接过去找她，又说了一下自己对于以后的规划，憧憬一下两人的美好未来之类。 归纳为一句话就是，怎么让她安心就怎么写，肉麻得有些发腻。 人一旦忙碌起来，总是觉得过得十分的充实，时间似乎也变得快了些，这就是很多人时常觉得时间不够用的原因所在。 校园的夜晚很安静，趴在床上，透过窗户看出去，昏黄的路灯下，偶尔有人经过。 翻了个身，几个室友已经熟睡，发出轻微的鼾声，脑子里琢磨着明天联系厂家的说辞。 时间不等人，不管是打算去与彭莹见面，还是家里目前的状况，都需要尽快的挣钱。 不想再一次的经历那样的痛苦，也不想再失去，更不想辜负了父母对自己的期望。 厂家基本上都是8点半到9点上班，国庆节后的第一天，定然是比较忙碌的，所以还是先去上了课。 中午的时候，几个室友坐在食堂的一个桌子上，铁盘子里多是一荤一素，外加三两米饭。 陆涛一边吃着，一边朝着李洪说道：“下午的课我就不去了，到时候老师要是点名的话，你们帮忙应付一下。” “你要逃课啊？”李洪嘴里还含着一大口米饭，鼓鼓的，说话有些不清楚。 “反正那个高等数学，还有思想道德修养与法律基础对咱们专业来说又不太重要，我还有其他事。” ”怎么感觉你这几天变了不少，也不知道在忙什么。”几个室友疑惑的看了看他。 大学里如果不是谈恋爱的话，就算逃课那基本上也是同一个宿舍的一起。 陆涛嘴角笑了笑：”有点儿事，反正这事儿你们可得帮忙啊，到时候点名可别卖我，省得扣分。“ 吃过午饭之后，看了看时间，估摸着大部分的公司都是一点半开始上班，他直接来到公共电话亭，准备先联系厂家。 这里打电话是一块一分钟，还是比较贵的，不过也没办法，想挣钱这电话费可不能省。 要不是现在的手机实在太贵，call机也买不起，否则他还真打算去买一部。这年头，一部普通的诺基亚都要三四千，入网也要钱，并且接电话都是6毛一分钟，真要用起来，那可是很大的一笔开支。就连现在学校的那些老师，也多是用的办公电话和call机居多。 给老板交了钱之后，找了个相对比较安静的位置，拿出国庆期间分类记录的笔记本，拨打了第一个电话出去。 “您好，这里是美国安捷伦中国分公司。”电话里传出温柔好听的声音，而后又是一通长长的英文介绍。 陆涛直接道：“您好，麻烦接一下你们这边销售总监办公室。” 这时候这些国外的公司进入国内不过几年时间，整体发展也多是在沿海发达城市，所以对于陆涛所在的这些地级市根本没有覆盖。一听到陆涛直接要找销售总监，那边稍稍沉默了一下。 “请问，您这边是哪里？” 陆涛将自己的来历说了一遍，等待了半分多钟，电话才转接到了那边的总监办公室。 “您好，陆先生，我是安捷伦分公司的张浩。”对于客户来电，每一个公司都是比较在乎的，更何况这时候推广起来也比较难，遇到主动上门的电话，那更是殷勤备至。 声音不卑不亢，透露出一股自信和很有魄力的味道。 “您好，我是陆涛，xx石化学校的。”陆涛也客气的回道。 一听他这边是石化学校的，那边声音稍稍变了一下，似乎有些激动。 “原来是陆老师，您好您好，你们学校我是知道的，在国内的石化行业，那可是知名啊。”张浩以为来了生意，也开始带着点恭维。 主动上门的电话可比靠着销售人员去逐一推荐要好得多了，成交的几率也要大很多。现在他们公司在国内做得并不太好，作为销售总监，面临着公司总部下达的业绩压力，他也有些头疼。 “陆老师这边是有什么需要吗？” 老师，是做这一行的基本称呼，很多时候即便只是研究生，也是称为老师的。对于这一点，陆涛是知道的。他也听出来了，这张总监把他直接当做客户了。 不由笑了笑，说道：“我还是大三的学生。” 那边稍微顿了顿，学生买东西的情况有，但是小，并且一般金额都不大。想着这个电话指明了要找他这个销售总监，还以为是什么很大的单子呢，没想到只是一个大三学生。 毕竟是总监，即便心中稍有失望，但还是表现得极为热情。 “原来是同学，呵呵，以后也是老师嘛，请问您这边是有什么需要么？” 第8章 合伙人 陆涛直接了当的说明了自己打电话的目的，等着那边的回应。而张浩那边，也没有直接回话。 “张总，您看这种方式是否可以？”陆涛问道。 如果那边同意，自己也好尽快开展工作，如果不行，那么自己也只能再联系其他的厂家了。 张浩还是第一次接到这样的电话。以前有人打电话通常情况下有两种，一种是客户，另一种就是要求做他们某一区域的代理商，像陆涛这样直接说做他们在学校的兼职销售，还真是头一次。 作为他来说，除了要考虑销售的业绩情况之外，还需要从公司层面考虑这种方式的可行性。 这里面也涉及到一些问题，比如在这边的几个省是否有专门的代理商，如果有，是必须要跟代理商那边通气的，毕竟相当于抢人家的客户。还有就是这个人的专业程度，设备不同其他，做的是品牌，是长期的发展，如果不专业的话，不但销售不好，还会带来不好的效果，让客户以为是产品不好，对于以后的发展不利。 电话那头的张浩想了想，隔了一会儿，这才回道：“陆老师，您说的这个方案呢，我们作为公司层面来说是非常欢迎和支持的，毕竟公司嘛，主要还是以业绩为主。“ “是是是，这是肯定的，只要你们同意，我这边就可以尽快开始运作。”陆涛还以为他直接答应了，直接回道。 张浩话锋一转，继续道：“不过陆老师，您现在是学生，恐怕对我们的仪器并不是很了解。我们的仪器设备虽然不算是什么高精尖的产品，但对于专业知识这一块，恐怕以您在学校学的知识来说，还是有些不太适合。” 听他这么说，陆涛暗道：你们的设备我都用了那么多年，恐怕比你们的销售可了解多了。 他直接问道：“请问张总，您们现在在这帮有专门的代理商吗？” “没有。” “在这边有专门的销售人员吗？” “恩，这个，我们现在还在考虑当中，目前我们主要的业务，还是在北上广这几个大城市。“ “那就是了。”陆涛听他这么一说，就能够想到他的顾虑之所在。 他以前在实验室工作的时候，购买设备什么的没少跟厂家打交道，对于其中的流程细节可以说是很了解，谈判这一块也颇有心得。虽然比不上那些顶级的销售精英，但对于目前的状况，也已经能够应付。毕竟现在这一块远没有后来那么多的厂家和销售人员涉足。 “既然如此的话，那为何不试一次呢？据我了解的话，现在岛津公司在国内来说，可比你们做得要好很多吧。“先扬后抑的话从陆涛口中一说出来，那边的张总心里一惊。 紧接着，陆涛直接抛出了杀手锏。 ”我知道，我只是一个大三的学生，要让张总您相信，还有些困难。不过张总，凡是都有第一次对吧。“ “陆老师，您说笑了，我这边不是不相信您，而是我们也有着自己的考虑。”那边否认道。 “这个暂且不提，你们的那些产品，我是了解得一清二楚的，不但如此，还有你们的其他两个竞争对手，我也做了深入的调查了解。不管是从技术层面，还是价格，目前的销售策略等等。我之所以选择你们，原因很简单。” 说到这，陆涛顿了顿，这就是吊人胃口了。 “哦？陆先生可否详细说说？”那边确实被勾起了一点儿兴趣，特别是听到陆涛说的这些。 那可是一个好的销售人员必备的啊，只有了解自己的产品，了解竞争对手，加上人脉、努力，各方面汇集起来，才能做好销售工作。 这样的人，也是他们目前所需要的人才。 “原因就是我看好你们公司的产品，目前来说，你们的产品出于一个不上不下的阶段，上面有waters，主打高端。下有岛津，价位合理，进入国内时间早，目前做得是风生水起。而你们呢？一是价格偏高，二是客户对产品的认知度并不强，但我知道，你们本身的产品质量，那是觉得没得说的。“ “当然，这是说产品，至于另外一点，对于我个人来说，我相信只要你们厂家这边同意，以我对几家公司产品的了解程度，专业程度，加上与客户的熟悉程度，我完全有信心在很短的时间内作出业绩来。“ 听完陆涛的话，那边沉思了一会儿，笑着说道：”陆先生，不得不说，以您刚才说的这番话和对几个品牌产品的了解情况来说，确实打动了我。“ 陆涛没接话，等待着他继续说。 “依我看，倒不如您这边直接加入我们公司好了，您现在大三，也就只有一年的时间就毕业，到时候毕业之后，我这边直接给您留一个销售的位置，您看如何？” 陆涛愣了一下，他没想到自己说了这么多，那边竟然起了要将自己招入麾下的打算。 不过对于这个提议，他是不会答应的。 真要做的话，还不如做几个厂家的代理呢，那样完全就是自己创业，重活一世还给人打工，可不是他的想法。 不过他也没直接拒绝，而是委婉的说道：”这个，我以后会考虑的。只是，张总对我刚才的提议，是否能给一个准确的回复？“ 那边哈哈大笑两声，说道：”我现在就可以直接回复您的，您的这个提议我这边可以答应，不过我们可是看业绩说话的，只要您这边能做出单子来，到时候其他的都好商量。“ 其实张浩他没想到的是这个打电话过来的学生，对这一块竟然有这么深入的了解，不管是说的一些几个厂家的现状，国内的分布情况，以后总体的趋势，都说到了点子上。 这样的人，若是落到了竞争对手的那边，对于他们公司来说，也算是一个不大不小的损失。更何况他也听人说起过，其他一些代理商确实有这样做的。 与其将陆涛推到竞争对手那里，倒不如直接答应。毕竟只是兼职，虽说打着的是自己这边的旗号，但刚才一番话谈下来，陆涛对于几个仪器设备的专业程度来说，他完全不必担心将品牌搞砸这种情况的发生。 听得张浩同意，陆涛心里也有些高兴，这可是费了不少口舌啊。 “希望我们以后合作愉快。”又说了一些关于合作的细节，约定好了之后，这才挂断了电话。 长舒了一口气的陆涛看了看笔记本，上面还有好几个厂家需要联系。 真是万事开头难啊。 又连续拨打了几个电话，大体流程和说辞也都差不多，其中有七八家都明确表示了同意，连带着对他的专业程度，也表示了一定程度的认可和欣赏。 其中也有明确表示拒绝的，陆涛对此并不介意。 任何一件事，在未完成之时，有成功的可能性，也有失败的可能性，他要做的，就是利用自己对这一块的了解，将失败的几率尽量的降低而已。 他不是人民币，即便再有朝前的见识和眼光，也没办法让所有的人都表示对他提议的认可。 这就是现实。 那种仅仅凭着一点见识就吊打各路选手，王霸之气绽放，是个人都要跪舔，到处给他装逼机会的情况并没有发生。 与几个厂家都商谈好，第一步最基础的工作算是做完，看了看时间，感觉也差不多了。 “老板，多少钱？”他收拾好了本子，心里有些高兴，面带笑容的走到老板那里结账。 老板看了看他，也是一脸笑容。 “152分钟，8毛钱一分钟，总共是121块6毛，小伙子，看你打这么久，就收你个121块好了。 陆涛傻眼了：“121......我靠，这时候打电话可真贵啊。“ “平时要是分钟数少的都是一块钱一分钟，我这还是给你打了折的呢，小伙子。” “你等等啊老板，我先去校门口邮政取钱去，身上的钱不够。” 第9章 推销 花了一百多块钱打电话，陆涛的心里既在滴血肉痛，又还有一丝兴奋。看来不把这钱赚回来，那是连一个月的生活费都给搭进去了。 对于赚钱，他目前是信心满满。 吃完饭回到宿舍，仔细的看了一遍国庆期间整理的小本子，心中默念了一遍。 天气已经转凉，几个室友也没了去上自习的心思，一到晚上就是在宿舍吹水玩扑克。 见得陆涛打扮得利利索索的就要出门，李洪不禁问道：”陆涛，要出门？“ “恩，得去挣钱。“ “挣钱？”荣超走近他，仔仔细细的打量着，上上下下看了一遍，这才调侃着说道：“怎么，打扮得这么利整，要去当鸭不成？” “你才当鸭呢，不说了，我先走了。“ “这小子，怎么想起挣钱来了，看不懂。” 科研设备和耗材，主要是研究生和博士以上才会用，至于本科，基本上也就是搞论文的时候用一下，最多打打下手而已，根本没什么权力。 白天有课，虽然陆涛可以直接逃课，但毕竟逃课多了也会影响期末的考核，他可不想到时候连毕业证都拿不到。 趁着晚上的几个小时时间，倒是一个不错的想法，就算是去推销，大家的时间相对比较宽松，也乐于交谈，效果应该不错。 学校有专门的研究生宿舍和博士公寓，陆涛选择的，就是这两个地方。 很多时候教授和老师对于仪器的购买和选择只是做一个审核的工作，具体的操作基本上都会专门指定一两个学生去做，毕竟精力有限。这一点陆涛以前做技术的时候就是这样，若是需要什么仪器，只需要领导点头，剩下的工作，就是自己去办，待得选定几个品牌之后，到时候才直接交给领导审核一下。 还没下雪，但是北方风大，吹起来还是有些冷，紧了紧衣服，先朝着研究生宿舍那边走去。 这时候的大学生，晚上的娱乐项目还不多，大抵上除了去上自习之外，就会待在宿舍。 宿舍大门外，几个红漆大字，格外醒目。 女士止步。 研究生，有男有女，陆涛是男的，不能直接跑女生宿舍去推销，若是那样，恐怕直接被当做变态狂给赶出来，只能先跑男生宿舍了。 宿管阿姨看了看他，面孔有些陌生，很尽责的问了一句：“同学，你找谁？” “我来找几个师兄。”陆涛神色如常，不慌不忙的道。 进得门来，他也不知道具体这边的宿舍怎么分的，反正直接就从第一个房间开始。 还在敲门的时候，他突然想起了一个很重要的问题，那就是现在的学生，基本上都没有手机，自己也没有，这样一来的话，联系就要靠座机，可是宿舍里并没有安装，自己联系厂家都还是去公共电话亭打呢。 那么，问题来了，如果这些人确实有这方面的需要，那该怎么联系自己呢？ 问题虽然出来，解决的办法倒是很快，只不过脑子一转，他就想到了。 没有名片，没有电话，那直接将自己的宿舍作为联系的地址就可以了。 反正现在很多进入国内的一些厂家也不是每个省都有办事处或者销售人员，自己只需要将大家的需求汇集到一起之后，通过整理出来的厂家电话挨个联系即可。 学着记忆中那些以前到自己单位推销的销售人员的样子，不能猥琐，否则会被人当做小偷，也不能趾高气扬，那样没人会搭理你。 深吸了一口气，轻轻敲开了宿舍的第一个门。 ”谁啊。“门吱呀一声从里面打开，声音从里面传出来。 ”我是化工学院三年级二班的陆涛，几位师兄好。“他有模有样的套着近乎说道。 “师弟啊。”大门全开之后，几个师兄看着敲门进来的陆涛。 这个年代，同学与同学之间关系本就不错，更何况还是自己的师弟。 这一声师兄，那可是听起来舒服得很。 ”师弟，有什么事吗？“几个人看了看他，虽然不明其来历，但左右待在宿舍里学习久了也有些无聊，不由问道。 “几位师兄，不好意思，打扰你们了。”这作为销售的第一步，当然要给人留一个比较好的印象。 “没事儿，反正晚上也挺无聊了，不过师弟，你是有什么事情吗？” 不得不说，同一个学校的师兄弟之间，交谈起来，不但防备心理非常的弱，反而还隐隐有一种亲切之感。这也正是很多人一旦毕业之后，选择创业的话，多是从同学之间入手的一个原因。 没见到很多人一旦毕业，天南海北的，但若是知道是同一个学校毕业，不论是相差了几届，总会有一些不一样的感觉。 “是这样的啊，几位师兄，我最近帮着我们导师找实验室仪器的时候结识了几个厂家，感觉这些仪器对你们平时的实验用处比较大，所以过来跟几位师兄说一说。现在我是他们厂家在咱们学校的兼职销售，以后各位师兄若是需要找一些仪器或者什么耗材的，可以直接联系我。“ 几个师兄愣了一下，还没反应过来，平时学校也有勤工俭学的学生，也有做点儿小生意的，上门推销的也有，不过最多就是卖卖英语报，或是宿舍里一些比较常用的生活用品之类，这上门推销实验室仪器耗材的，还真是头一次见。 研究生的工作是什么？当然最主要的就是做实验，不单是帮着老师完成课题项目工作，还有自己的毕业设计，里面也设计到很多的实验数据，特别是这种理工科学校，那基本上整天除了待在实验室，就是查资料文献。 这也就导致了一个问题，很多实验做起来特别繁琐复杂，若是没有好的仪器的话，单凭简陋的仪器设备以及人工来做，不知道要耗费多少时间，并且效果也不好。 几个师兄来了兴趣，虽说经过陆涛了解，他们才研一，涉及实验还比较少，但只要到了研二，那时候可就太忙了，若是这个时候能够熟悉起来，让他们真正的了解自己，不管是后面他们做实验，或者说是毕业之后的工作，都是一个长久的关系建立。 谁能说得准这些人以后毕业之后会进什么企业？会不会留学之后回国成为科学家，会不会承担国家的一些科研项目？ “都有些什么仪器啊？”几个师兄七嘴八舌的问道。他们也早就听研二研三的师兄师姐们说过了，这做实验的难度和其中的一些烦恼，现在听陆涛这个师弟推荐起仪器来，心里多少还是心动的。 陆涛心中早就已经想好了要推荐的仪器，毕竟重生之前就是搞技术的，对于实验室大部分的仪器都了解，不只是技术这一块，还涉及其工作原理，以那么多年的经验来说，已经超过了这些刚刚研一的师兄。 只不过简单介绍了两款仪器，宿舍里就开始炸锅了。 “什么？有这么低的检测限？ “真的假的？现在有这样的仪器了？” “价格贵不贵？” “啊，明天我得跟老师说说，咱们现在做的那个实验也太麻烦了，现在我们组四个人都要三天才能出结果，真要是用师弟说的这法子，那岂不是一个人半天时间不到就能解决了？” 大家的话匣子一打开，就有些收不住，本来这些人就时常也听研二研三的师兄师姐们说做实验很麻烦，现在遇到陆涛，很多人不由得又是惊讶又是抱怨。 惊讶的是很多仪器他们不知道，现在陆涛给他们讲解，十分的受用；抱怨的是平时在查文献，实验上面遇到的一些问题，诸如哪里哪里做不出来，实验结果总是不对等等。 陆涛是技术出身，很多问题他前世也遇到过，这时候解决起来，简直得心应手。 “缓冲液加多了？哎呀，好像真是。” “转速设置多少比较合适？文献上也没有这个数据，摸索起来好麻烦。” 待得陆涛在几个师兄满脸欣喜和期盼的目光之中走出宿舍的时候，他看了看宿舍楼里的时钟，竟然已经九点了。 第10章 第一个订单 整整两个半小时的时间，他也不过才跑了四五个宿舍而已。实在是问题太多了，特别是实验上面的问题。要知道很多研究生基本上开始就是选择一个课题，而后就做实验，很多时候导师也就给一个大的方向，真正遇到了问题，也多是自己去查文献资料寻找解决办法。 如今有陆涛这么一个经验丰富的技术员，那可是帮忙解决了不少问题。 做销售，除了推荐产品，传达信息知识之外，还有一个很重要的点，就是要与客户做朋友。 说到推销，很多人可能会反感，原因是什么？那是因为单纯的将自己当做了一个产品介绍宣讲人员，并没有从客户的角度、实际问题去看。 在这一方面，陆涛有着天然的优势。他做过技术，知道实验的难点在哪里，哪些问题不容易解决，客户最迫切需要的是什么。 聊完了这些之后，在师兄们的眼中，已经有了一个比较好的印象。 接下来，就是做关系。 关系怎么做，这里面也有说道，说白了就是一个投其所好。有的人信奉金钱，就金钱开路，有的人信奉技术，那就讲技术，有的喜欢闲聊，那就天南海北的神侃。 总之，就是跟人做朋友。 在这一点上面，陆涛其实优势并不大，好在这年代做这一块的还不多，加上他本身就是学校的学生，一口一个师兄学长的叫着，大家也都是高学历的人，总不至于直接赶他出来，最不济的也不过是客气的说一句“我暂时还不需要“而已。 从研究生宿舍里出来，抬眼看了看天空，清冷的空气直入肺腑。初次试水的推销，他已经能够有个大致的判断。 或许要不了几天，应该就会有订单出现。 这只是他今晚的一个小小收获，其实最重要的，是他从几个师兄的嘴里得到了一个情报。 那就是这个学院在明年初的时候，会新建一个公共的实验室。 公共实验室，那意味着什么？意味着里面绝对会采购不下百万的设备。 这是什么概念？就是说即便按照正常的行业毛利润20%来算，那就是接近20万。 当然，前提是要能够做下来。 对此，陆涛倒是没有什么担心，现在项目也不过是起步阶段，凭自己的先天优势，应该还有机会。 饭要一口一口吃，路要一步一步走，急功近利只会适得其反。 公共实验室这边的事情在他眼里看来虽然有戏，但这种比较大的项目比较复杂，一是实施起来，流程周期长，还涉及到一个竞争和尾款的问题，毕竟项目型的操作起来，一般从立项到设备安装调试，再到后面的验收合格付款，质保期完之后结清尾款，没有个一年时间根本不可能。 这些都是后话，暂且不提，只要关系做好了，到时候想没有订单都困难。 陆涛现在可等不起，除了生活费之外，还有下一个学期的学费，更重要的是他打算在寒假的时候先去汉市与彭莹见一面，到时候的车费、买点礼物什么的估计也得花不少。 所以他暂时将这个大的项目给放了放。还是想着先利用小仪器和耗材挣一些钱再说。 当然，需要做的事情还是会做，只不过跟进的方法做了改变。都说销售业有个2-8原则，就是说100个客户里面，会有20个重点客户，而这20%的重点客户，则会产出80%的业绩，这就是要让人分清事情的主次，不要把最重要的精力花错了地方。 分清主次，轻重缓急，哪些东西能够很快的出现订单，才是他目前主攻的重点。 于是，接下来的一周，他将精力放在了主要推荐实验室的试剂耗材，还有小设备上面，至于大的东西，也就是捎带提一下，感兴趣呢就多讲一讲。 简单的、常规的仪器和耗材比较好做，主要是这种东西，只要不是上万的话，导师们基本上不怎么管，直接研究生自己都能够选择购买。毕竟价格也不太贵，货期快，收款也快，那么一旦卖出去，自己得钱也比较。 机会总是会留给有准备的人。 时间不过一周，订单就开始慢慢的出现了，让陆涛欣喜不已。这不但是对他能力的认可，也意味着这条路是完完全全走得通的。 他目前做的就是一个信息的收集，学长师姐们做实验有需求，而厂家大多不知道，他只需要将这些信息汇总之后统一下订单，让厂家即可，到时候就能坐收提成，可比跑去校门外摆摆地摊或是搞个小推车卖卖煎饼果子来得轻松。 放弃自己的优势，从短板入手，那是傻子的做法。 关键就是你得找准切入点，做出规划，然后再努力，才会有成效。整天跟个无头苍蝇似的，看到股市赚钱就一头扎进去，看到互联网赚钱也一头扎进去，全然不管自己适不适合，懂不懂。你以为世界上的人都是笨蛋？为什么人家扎进去能挣钱，你自己做的时候就亏钱？这都是有原因的。 订单来得可以说有些突然，也可以说是在陆涛的预料之中。前面细致的工作他感觉做得不错，能够有希望出订单的客户他也做了重点标注。 又是一天下课之后，跟着几个室友一起，回了宿舍。 刚走到宿舍大门的时候，就被一个师兄给叫住了。 “陆涛师弟。” 记住自己的客户是最基本的，陆涛当然认识此人就是自己拜访过的一个客户，学校化工学院的研二学生--董军 “董师兄，你怎么来了，过来找人吗？到我们宿舍去坐坐先，前两天我还去你们宿舍了呢，不过没见到你，看来你现在实验挺紧张的啊，晚上都还在忙。“陆涛热情的打着招呼。 “别提了，这几天忙得要死，我就是为了这事儿来的。” “啊，找我的，哈哈，进去宿舍里说吧，条件简陋，师兄也别介意。”陆涛听他是来找自己的，心里一喜，知道生意上门，连忙说道。 “不了不了，我马上还得去实验室呢，我过来就是想跟你说个事儿，最近我们做实验有几个耗材要买，你这边看一下，要得比较急，价格的话你帮着弄下，别太离谱就行，要不到时候导师那边我也不好交代。” 说完，董军直接将一张纸递了过来，陆涛接过之后看了看，上面写着几个需要的耗材型号名称。 “这么忙啊？那行，我这边明天一早直接就给你订了，这种耗材的话价格不会很高，你放心好了，以后还得长期合作呢。” “恩，那我就先走了啊，你尽快就是了。” “谢了啊师兄，等你忙完这阵儿咱们有空一起吃个饭。“见董军急急忙忙的就要走，陆涛连忙说道。 “那个以后再说，以后再说。” 第11章 涮羊肉（为收藏加更） 宿舍里已经开始供应暖气，外面也变得更加的寒冷，陆涛坐在泛黄的书桌前，看着董师兄写在纸上的几个产品。 其中有几种化学试剂，标明了具体的cas号，还有一些诸如离心管、针头过滤器等等耗材。 别看几样东西似乎不太值钱，但是他可明白，如果这几种试剂并不属于通用试剂的话，那价格可就高了。 前世做实验的时候他就经常用，那都是以毫克、毫升为单位的。比如有的进口的试剂，别看包装上面只不过写个50毫克而已，实际上一问价格，贵的上万，便宜的也得几百，差距甚大。 好在之前联系厂家的时候早就想到了这一点，所以在联系的时候就让各个厂家寄了目录和价格表过来，并且也让那边标明了自己的折扣权限。要不然有时候客户急需一个东西，他再打电话去问厂家的话来回花的时间太多，倒不如把一些常用产品的大致价格记在心里，也好随时报价。 拿出本厚厚的目录和价格表，逐一对照起来。 微微有些失望，几个试剂并没有像他想象中的那么值钱，加起来也不过2000多块而已。即便算上了那些耗材，总共的价格也就4800多。 “才4000多啊。”看着做出来的表格，他站起身伸了一个懒腰。脑子里大概计算了一下，按照试剂30%的利润来说，也就600多块，耗材的话利润要低一些，只有20%，那就是400多，相当于这一个单子总体的毛利润在1000块左右，除去商谈好的跟厂家的分成，实际上他能够拿到的，也不过400多块钱而已。 当时跟厂家谈的是55分成，不过刚才算的，毕竟只是一个毛利润，还得除去公司那边的各项成本，比如增值税、企业所得税、运输费用等等，估计也就这么点儿了。 “电话费都花了150，这一单子做下来，竟然才这么一点儿。”他想了想，有些不太满意。 “陆涛，咱们几个可是好久都没在外面聚了啊。”就在他心情还有些不爽的时候，李洪趴在床上，说道。 “聚呗，这次打算去哪儿吃？“荣超手里翻着那本从书店租来的《大唐双龙传》漫画。 荣超下铺的张建这段时间也回来了，一听到聚会，顿时来了兴趣，将手中的武侠小说一放，坐了起来。 “上次那个地方可不能去了，太垃圾了，那做的菜都是什么玩意儿。”嘴里表示着不满。 “你有钱，那你说个地方，大家伙儿AA，吃顿好的。“ “我有钱个屁，最近我爸妈卡得死死的，一个月就给我250块生活费了。“一提到这事儿，张建不由来气，白了李洪一眼。 “我看你就是个250。”李洪也不在意，直接笑骂道。 听得几人对话，陆涛心里对于这次只不过挣几百块的事儿倒是直接释怀了。 是啊，张建的父母可是本地法院的，他一个月生活费都才200多，自己和其他几个室友一个月也就100多一点儿，今天这光是一单生意就挣了4个月的生活费，自己还有什么不满足的？ 这还只是一个实验室的，整个学校那么多实验室，只要自己努力点儿，好好跑跑，做做关系，到时候哪怕只是10个实验室从自己这边购买，那一个月起码也得几千块吧。再说了，这还都是一些耗材，还有设备呢？ 要知道一个教授一年的科研经费少的几万块，多的可是几十万，上百万，哪怕自己做其中的一部分，那也不是一笔小数目。 想到这儿，他不由笑了起来。 ”陆涛，你说，咱们这次去吃什么？“几人也没商量出个所以然，直接问他。 陆涛看了看了看窗户外面挂着的一个鼓鼓囊囊的白色口袋，转过头来笑了笑：“要不咱们在宿舍涮羊肉？” “涮羊肉？”几人的目光直接聚集到他脸上。 “亏你想得出来，宿舍怎么涮羊肉？” ”这主意不错，哈哈哈，外面太冷了，还不如在宿舍涮羊肉喝点儿二锅头，完了就躺床上随便吹。“ 想到这第一个单子，虽然钱少了点儿，陆涛还是很高兴，不由道：“这还不简单啊，龙哥不是有个电饭锅吗？” 陆涛口中的龙哥，名叫黄兴龙，就是本地的农村人。在宿舍属于年纪最大的那个，在家中也属于长子，下面还有两个妹妹一个弟弟，家里条件算是几个人中最差的，所以他基本上不去食堂吃饭，都是从家里带一些玉米面做成的煎饼、馒头、咸菜、大葱之类的在宿舍里自己煮。 外面窗户挂着的，就是他带来的东西。 没办法，大葱咸菜之类的味道重，若是放在宿舍里，基本上满屋子都是味儿，现在天气也开始冷了下来，放在外面一来可以躲避老鼠和气味儿，二来也比放在有暖气的宿舍里保鲜。 李洪看了看窗台上那个小小的电饭锅，说道：”就这碗大个锅，够咱们几个人吃？“ 陆涛之所以说出这么个提议，其实还是回忆起了前世上大学的时候，几人就这么干过。 还记得那时候也是几人嫌出去吃天气太冷，于是一人凑了点儿钱直接跑到外面的市场买了几斤羊肉，几斤茼蒿，加上酱料包，直接就在宿舍涮羊肉吃。 由于锅平时是龙哥一个人在用，所以买的是比较小的那种，也就比碗大不了多少。 想起来那个场景，陆涛就觉得有些好笑。 那时候除去龙哥回家，宿舍五个人，右手拿筷子的拿筷子，拿叉子的拿叉子，左手端着个饭盆儿、锅盖、饭盒盖子，没有凳子直接垫两本书在屁股下面坐地上，一个个眼冒绿光的盯着小小的电饭锅等着里面的水开好放羊肉。 本来功率就小，好不容易等水开了吧，几片羊肉放进去，又得等一会儿，好不容易熟了，几筷子一夹，又没了。 这还不算，若是有人放点茼蒿进去，直接整个锅都看不见了。 喝着两块钱的小瓶红星二锅头，等着涮羊肉，一边担心宿舍的电跳闸，一边天南海北的神吹。这样的日子想起来，虽然有些可笑，但看着宿舍几个兄弟的笑容，陆涛却是觉得如此的温馨单纯。 ”那就涮羊肉吧，一人10块钱差不多了，到时候羊肉少买点儿，多买点儿茼蒿。“ 第12章 送货（求推荐票和收藏） 天气变得越来越冷，已经下了一场雪了，十月份由于国庆七天的缘故，总感觉时间过得很快，一转眼就已经到了十一月份。 陆涛背着书包，手里还拎着一个大纸箱，深一脚浅一脚的走在去学校化学实验大楼的路上。 董军那边订购的耗材已经在前两天到货了，他这是打算直接给送过去，顺便也跑一下大楼里面的各个实验室。 将脚底的雪在外面的台阶棱上刮了刮，又跺了跺脚，在门卫处登记之后，陆涛这才沿着楼梯走上去。 大楼共分六层，进门处的墙壁上，提着几个大字----科学是人类进步的阶梯。 每一层的走廊之上，都悬挂着科学名人的画像和语录。 化学家的“元素组成”应当是C3H3，即：Clear Head（清醒的头脑）+ Clever Hands（灵巧的双手）+Clean Habits（洁静的习惯）。——卢嘉锡 没有加倍的勤奋，就既没有才能，也没有天才！——门捷列夫 陆涛笑了笑，不愧是搞化学的，连说的话都是跟化学有关，也算是一种特色吧。 脑子里冒出一句“多少强酸的追求，二氧化硅不为所动，因为他只想与HF远走高飞…“摇了摇头，直接来到了董军所在的实验室。 敲门进去之后，见到师兄正在实验台前一脸严肃，左手拿着个锥形瓶，右手拿着移液器，正在朝里面加液。 他先是轻轻的将纸箱放到了墙角处，而后静静的等待着。 董军见他到来，朝他点了点头，示意等一会儿。 科学是严谨的，不管做的实验是简单还是复杂，都必须一丝不苟，他可不想因为自己的到来打扰了人家。 董军加完了试剂之后，摇了摇瓶子，看着里面的颜色，似乎有些不满意，放下之后才朝着陆涛说道：“我订的货到了吗？” 陆涛连忙走上前去，回道：”前两天就到了，不过发票晚了一天，所以我今天才给你送过来，没耽误你实验吧？“ “没事儿，外面路不好走，可辛苦你了。“ ”应该的，应该的。”陆涛回道，”那个货师兄这边清点一下，看对不对，要是有问题的话，我这边也好提早解决。“ 试剂跟耗材不像设备那般麻烦，到货之后一般也就是对照着之前的单子点一下数目型号之类，比较简单。 待得清点完毕，陆涛又将发票从包里拿了出来：“师兄，这是发票，你这边看下价格，本来市场价是5500左右的，我这边给你打了个折，算下来刚好4800。“ 董军直接将发票结果，简单的扫视了一眼，点头道：“这个没事儿，麻烦你了。” 借着送货的机会，陆涛也想多打听一点儿消息，看看以后的机会，不由问道：”最近实验没遇到什么问题吧？“ 一听他提到这个，董军不由得轻叹了一声，开始大倒苦水。 “问题多了去了，最近我们导师接了一个化工企业的项目，要不我们能这么忙吗？”嘴里一边说着，一边指了指实验室的其他几个师兄弟。 ”哦？搞科研嘛，就是这样子的，有项目的时候很忙，没项目的时候又觉得闲。“陆涛接着话。 ”别提了，你又不是不知道，咱们就是下苦力的。” 这个话题他可不好接，只好打了哈哈，安慰着道：”等项目忙完就好了，到时候啊，导师还得请你们吃饭呢。“ 借着聊天的由头，陆涛详细的了解了一下这个实验室的情况，比如一年大概的经费有多少，有多少个研究生和博士生，都有些什么仪器之类。 这就是为以后的推销打基础了，之前是在宿舍，毕竟没有这么直观，现在两人也已经开始合作，问起这些来也不显得太过突兀。 两人正在闲聊间，一个穿着白大褂实验服的妹子急匆匆的走了进来，见到董军，直接说道：“师兄，导师让你过去一趟。“ 大学的实验室，基本上与导师所在的办公室没在一起，不过也隔得不远。 陆涛见状，就打算起身告辞，毕竟人家有事儿，自己想了解的东西也了解到了，不能一直打扰。 “师弟，你先等会儿，我先去导师那儿一趟，刚才的实验好像也有点儿问题，上次看你对设备这些挺了解的，一会儿帮忙看看，是不是仪器出了问题。” “那行，你先去吧。”陆涛回了一句。 实验室里只有五六个学生，都在忙着做实验，他只好起身在屋子里转转，顺便看一下里面所用的仪器耗材品牌。遇到稍微闲下来一点儿的女学生，也会凑上去问候一下。 “师姐好，我是三年级的陆涛，现在是做兼职，主要做实验室耗材和设备这块产品的，师姐以后有需要的话可以找我啊。” 由于性别的关系，之前他只是去了研究生男宿舍和博士公寓，对于女的这一块，一直没去跑。 大家都很忙，他也不好介绍过多，只是做个简单的介绍，成与不成，他倒不是很在意，只不过是多一个机会而已。 “恩。”女生总是要比男的要稍微委婉一些，大多数没有直接需求的，只是点了点头，就忙着自己的事情去了。 稍微感兴趣一点儿的也会多问几句：”师弟，你那边都做什么耗材啊，什么仪器啊，有没有目录？“ 陆涛也都一一回复。 等了大概二十分钟的时间，董军才愁眉苦脸的回到实验室。 脸色有些难看，不过见到陆涛还在等着，脸色稍微好了一些，说道：“师弟，等了这么久，不好意思啊。” “师兄，没事儿吧？”陆涛看他脸色就知道肯定是被导师给训了一顿。 董军摇了摇头：“还不是实验的事儿，对了，你先随我去看看那边实验室里的仪器，最近也不知道怎么回事儿，做出来的结果总是对不上。” ”恩。“ 董军的导师名叫余成，有两个实验室，在大学里，一般有几个实验室的人，科研能力都比较强。不管是横向的项目还是接的企业的纵向项目，都会比其他人多一些。相对应的，里面所使用的仪器设备也会高端一些。 上百万的设备一般都是放在公共实验室里，不过现在这个学院还没有专门的公共实验室，所以董军口中的另外一个实验室，就是放比较高端设备的地方。 “就是这台机器。”带着陆涛来到另外一个实验室，董军指着正中间实验台上摆放着的仪器说道。 “呵呵，原来你们实验室还有倾点测定仪啊。”陆涛啧啧称奇。 倾点是指油品在规定的试验条件下，被冷却的试样能够流动的最低温度。 董军道：“这个还是我们导师从国外买的，师弟懂这个吗？“他看了看陆涛，现在也有些拿不准。 本来这种设备都是由厂家专门的技术工程师负责的，不过那样先要报上去，然后来回折腾，时间也漫长。这还不说，如果真要维修的话，光是人家工程师过来一趟，花费的价格起码都是5000以上，还没算上人家工程师的来回机票住宿，还不能确定是否需要更换配件，若是那样的话，更是在一万以上了。 陆涛上前看了看，说道：“这个产品是德国的，价格恐怕在30万以上吧？” 倾点测定仪分了全自动和半自动，全自动的价格陆涛是知道的，大概在60万以上，而这一台，是半自动的。哪怕是十多年以后，国产的出来不过3万块钱不到，但是进口的依然是在40万以上。 陆涛正要回答的时候，一个有些不满的声音从门口传来。 “董军，都说了这个实验室不能随便带人进来，这都是精密仪器，出了问题你负责？” 正是董军的导师，余成余教授。 第13章 没打脸剧情 “导师，我......”导师面前，刚才已经被训过一次的董军有些语无伦次。 余教授眼睛瞪了他一眼，毕竟是有涵养的人，即便再生气，也不会做出骂人的举动来。 ”实验室的规章制度你还记得吗？这几台仪器，那可都是国外高精尖的，万一出了什么问题，可是要担责任的。“见得自己的学生低着头不说话，余教授语气稍微平缓了一些。 他这话其实也没说错，越是精密的仪器，特别是科研仪器这一块，越是条件苛刻，有的更是为了排除外界干扰，需要建立专门的实验室。比如药物、生化学科来说，涉及到病毒、实验条件等等一系列的问题，做实验的时候不但要穿上实验服，还得穿上专门的生化服，防护服等等。 对董军的态度缓和下来，不等于对于陆涛这个很明显看起来就是愣头青的学生会给个好脸色。 ”你，哪个学院的？“看了看陆涛，余教授不满的问道。 “化工学院，大三的。”陆涛老实回道。 “跑这儿来做什么？要是跟师兄做实验可得老师同意之后才行。”其实大学里面各个老师的学生有时候遇到问题，确实会跑去其他课题的实验室做，不过通常都需要先跟老师商量，并且另外的课题组关于仪器耗材的损耗，有的也是要收费的。 董军有些不好意思的看了看陆涛，导师这几天由于项目的问题心情也不太好，连带着大家都遭了殃，没少挨批评，没想到今天陆涛过来送货，刚好撞到了这个枪口上。 这时候他要还不开口解释，可实在是说不过去了。 鼓起勇气看了看自己严厉的导师，董军解释道：“余老师，那个，是......是我让陆师弟过来帮忙看看这台倾点检测仪的。” 平时实验遇到问题，大部分都是学生自己解决，哪怕是仪器坏了，通常情况下也都是使用者先去跟厂家沟通之后再报老师知晓。 “他一个大三学生，你找他看仪器有什么用？”余教授冷哼一声，径直走到仪器前。 “这仪器买回来才一年半，现在有什么问题？”对于德国产品的品质，余教授还是比较有信心的，想来应该要么是操作不规范，要么就是实验条件不合适。 “按照文献上的资料一步步做出来的结果总是对不上。“董军小心翼翼的说道。 “出了问题，就得想办法解决，找个学生来顶什么事儿，你这边到时候给厂家说说，看那边怎么说。“余教授走到仪器前面，看了看，也没看出个所以然来，直接道。 “厂家我都问过了，那边说这机器得现场检查才行，安排工程师过来的话大概要一周时间，并且价格......价格说是最少都要5000。” “什么？5000？”余教授一听到价格，直接瞪大了眼睛。就算他一年科研经费多，但花钱的地方也多啊。再说了，不过是请厂家的工程师过来看一下而已，在他想来，哪里要得了这么多钱，这不是把自己当冤大头了吗。 “不是才买一年半吗？当时签合同的时候售后说是几年？“余教授低头沉思了一下，抬头问道。 “我这边都看过了，售后质保都是一年。” ”这些外国佬，可真是会算。“余教授听到这话，低声说了一句。 “恩，就算是这样，以后也不能随便带其他课题组的人进来。” 董军点了点头。 余教授想了想，继续道：“那个，就先摸索一下实验条件，看看是不是操作方面的问题，到时候还不行的话，也就只能请工程师过来了。” 在他眼里，是无论如何也没把陆涛这个大三学生看在眼里的，学生懂这仪器？那不是开玩笑吗？自己当时买的时候都还是厂家专门派人培训了一下操作步骤流程的。 至于修？自己又不是厂家的技术，又不是仪器方面的专家，哪里会懂。若说简单的实验室仪器，自己懂得原理什么的，大抵还能找出原因来，可这种几十万的仪器出了问题，他也没解决办法，这可不是单凭肉眼就能看出来的，要不人家能卖这么贵？ “老师，陆涛平时跟仪器厂家比较熟，所以我带他过来先看看，能不能有其他的解决办法。” 感觉自己被老师冤枉的董军在一旁提醒了一句，之前他只是说了陆涛是学生，可没说他懂仪器。 余教授停了一下，虽然自己的学生这么解释，但他是老师，总不至于要给学生道歉，鼻腔里轻轻‘嗯’了一声，朝着陆涛问道：“你这边跟厂家比较熟？” 陆涛点头回道：“余老师，我现在主要是兼职做一些仪器和实验室的耗材，所以平时跟大部分的厂家有联系，一些仪器的话也还是懂的。” 他还没有傻到就因为这么一点儿小事就要记仇，演一出所谓装逼打脸的剧情。 毕竟是导师，在科研上有实力，并且自己也只是大三学生，相信一百个人里面至少有九十九个人会认为自己对这仪器不懂，这也怪不得余教授如此。更何况他要在学校继续做这一行，就因为这点儿小事得罪一个在学院都说得上话的导师也太过愚蠢了些。 很多人总是抱着一种被人说了几句就要立刻打脸回去的愤恨态度，实际上冷静的想一想，这世界上哪里有那么多无聊的人士整天来打你的脸。 人家能说出那番话，大抵也是有原因的。很多时候事情一旦想清楚，不见得就是那么回事儿，或许初期的敌人，到后面也会变成自己的朋友。 陆涛就曾经听人说过这么一件事儿。说是有一个销售人员一直去见一个学术大牛，向他推销产品，可是每一次人家都拒绝，后来更是被他那个销售烦得不行，直接说不要再来烦他。 饶是如此，那个销售还是一如既往，并不放弃。只不过频率变少了一些，也改变了自己的做事方法，就是碰到之后点点头，简单问候一句，绝口不提推销和产品的事情。 哪知道过了大半年之后，学术大牛反而被他的这种锲而不舍的精神所打动，连带着后面实验室每年的上百万采购都是直接交给他之前这个看起来有些讨厌的销售去做。 所谓上层人，人帮人，中层人，人比人，下层人，人整人实际上说的就是这个道理。 若连自己的一丝愤怒情绪都无法控制，何谈其他？ 有人可能会说你怎么这么没脾气，鲜衣怒马、快意恩仇都不懂？窝囊废。 对此，陆涛只想说，和气方能生财，以后还得靠这些老师挣钱呢。从原本看不起自己的人手中挣了他的钱，岂不是比当面打了他的脸来得更加爽快？不也间接的让他明白了自己之前的眼光是多没的差劲儿么？ 余教授看了看他，秉承着死马当作活马医的态度，说道：”那你就再看看吧，现在厂家来修也麻烦，动不动修一次就成千上万的，真要能弄好，也省得钱都被外国佬给挣去了。“ 陆涛听到这，看了看董军，又朝着余教授笑着回道：“行，要是弄好了，余老师以后可得照顾一下我生意啊。” 第14章 教授眼里的装逼 看着顺杆子往上爬的陆涛，余教授也不由得笑了：“只要你能弄好，后面照顾一下是没问题的。” 既然人家都这么说了，陆涛自然是乐意为之，虽说如今他也有些拿不准具体的故障原因所在，不过毕竟前世长期接触过，并且后面国产仪器出来之后，里面的一些构造、原理之类的他也了解。 在这个仪器上，国产的劣势是比较明显的，比如产品性能的稳定性、故障率、检测范围、精度、做工等等。不过涉及到实验数据的不匹配，问题很多，还需要一个一个的排除才行。 “师兄，这个需要先排除一下操作方面的失误。”陆涛脑子里有了主意，朝着董军说道。 余教授原本以为陆涛直接就能检查出来问题所在，没成想他又说道了操作这块，不由道：“我刚才就说了，这有可能就是操作不规范造成的。” 董军有心辩解，但是在导师和陆涛面前，还是说道：“那再重新做一次看看。“ 陆涛直接道：”这样吧，师兄，麻烦你这边去准备一下样品，我来试试。“ “你......你要做实验？”董军不由愣住了，知道陆涛是懂一些仪器知识，交谈的时候也觉得他比较专业，想来也不过是厂家那边做过前期培训而已，他哪里会想到这个做兼职销售的师弟竟然会做这么复杂的实验。 余教授也呆住了，陆涛不过是本科大三而已，也就属于刚接触专业实验没多久，并且就算是上实验课，本科生的实验操作也都属于比较简单的那一类，涉及到一些贵重仪器，老师基本上是交给专门的实验员示范的，那里会让他们亲自动手操作。 “你会做这个实验？”余教授也一脸质疑的看着陆涛问道。 陆涛当然不会说自己前世做这个都搞了好几年，说道：“我们做设备肯定要懂仪器的，所以厂家经常会有一些专门的培训。” 虽然余教授心里依然没有打消疑惑，不过还是点头说道：“那就先试试看吧。” 对此，他也来了兴趣，一时之间也没离开。 不多时，董军就将前处理好的样品直接拿了过来，陆涛已经换上了白大褂，两手带着乳胶手套，将装有样品和温度计的试管直接放进了水浴之中，升温。 脸上表情肃穆，动作一丝不苟，似乎全然忘记了旁边还有余教授和董军的存在。 待得温度合适之后，又取出试管，擦干了外壁，用软木塞将试管牢固地套在套管中，眼睛一直盯着，不断的调整距离，固定好之后这才等待室温冷却。 余教授站在一旁，脸上的表情也变得越来越古怪。 这操作手法，这熟练度，这严谨的态度，做实验的专注性，哪怕是他下面的博士做实验，都没有达到这样的地步。 他不由朝着董军小声说道：“去将实验室其他的人都叫过来。” 董军也觉得陆涛做实验的手法纯熟，只不过是稍稍瞄了一下文献上面，就直接快速的开始了，中间几乎没任何的停留，并且在操作的时候，完全给人一种流畅的感觉，甚至看起来比自己的导师之前做的时候更加标准。 听得导师这么说，心中已经猜到，这是要让实验室的人都过来观摩学习了，不由点头，直接就跑回实验室，将所有的人都叫了过来。 陆涛属于那种一旦沉迷进去一件事，就会全身心的投入那种。就如同前世的那一场恋爱一般，花了好几年的时间才从里面走出来，对于实验，亦是如此。 此刻的他只想着做实验，得出数据，找出问题的所在，至于其他的，根本没想过。 实验做完，等待出数据的时候，见到实验室多了这么多人，不由笑了笑。 朝着余教授说道：”结果估计等会儿就能出来，到时候再对比一下看看。“ 搞科研的，都有一股子傲气，所以对于真正有本事的人，他们也比较佩服。不管是在生活上，还是在学术上，你只要有闪光点被他发现，总会得到他的认可。 余教授看了看他，朝着几个学生说道：“刚才的实验你们都看到了吧，做实验，就要有这种一丝不苟的精神。这才是真正的搞科研，别以为你们平时做实验的时候什么样子我没看，秦丽，你做的论文里面的数据有的就很明显不正常，也不知道多做几次，就那么胡乱交上来了？“ 陆涛没想到自己不过是按照前世做实验的一样做了一遍，目的也是为了看是不是操作的原因。现在看起来，反而是让余老师稍稍改变了对自己的看法。 心下有些暗喜，只要观感在朝着好的方向走，以后不怕没生意，真要这里做好了，以余教授的关系，学校以后采购什么东西，自己不更是近水楼台先得月么。 “余老师，结果马上就出来了，我先看看。”朝着余教授笑了笑，不卑不亢的说道。 “恩。” 结果一出来，陆涛就直接对照着文献上人家做的结果对照起来，几个人都在旁边看着他忙碌，等待着。 ”怎么样？“余教授现在已经改变了对陆涛的观感，直接走上前来，问道。 “还是对不上，看来不是操作的问题。”陆涛直接说道，他对自己的操作很有信心，更何况之前董军也不止做了一次，这换了一个人做还是如此的话，多半就真是仪器的问题了。 ”我看看。“余教授刚才的一番观看，对于陆涛的实验操作，他也是觉得没什么问题的，就算自己亲自做，也不见得能超过他，此时结果出来，他也是需要确认一下的。 皱了皱眉头，说道：”会不会是压缩机不制冷？” “不会，压缩机一般轻易不会坏，并且就算坏了，仪器也是直接就不运行了。”陆涛直接回道。 余教授自己也反应过来自己这个说法有些白痴，这要不制冷不是一下就能看出来么，还用得着找原因？ 他面上不由有些尴尬，朝着学生们道：“你们啊，都是师兄师姐的，以后可得跟陆涛学学这对待实验的态度，学院还有个会，我就先走了。” 而后，又朝着陆涛说道：“那你再看看其他方面，修好了的话以后我这实验室的东西，到时候我让董军直接找你便是。” ”那余老师，您先去忙。”陆涛一边在脑子里想着可能的故障原因，一边说道。 待得余教授离开之后，他又让董军拿来了厂家的仪器操作说明书，逐一检查之后，整整花了一个多小时，才发现了问题之所在，并将其解决。 第15章 家长里短 ”师弟，今天这事儿可太感谢你了。“董军将陆涛送出门，嘴里说着。 “师兄，说笑了，以后多合作下，买点儿试剂耗材啥的就行。”陆涛笑着。 “那肯定的，咱们导师刚才不都说了吗，以后还能不支持你？”董军回道。 本来是打算借着送货的机会多跑一下几个实验室，没想到碰到了这事儿，耽搁了不少时间，看来只有等下一次了。 “师兄，以后要是有其他实验室要买啥的，也帮着介绍下，毕竟你这边跟他们要熟一些，可得支持下师弟的工作啊。”陆涛笑着，以开玩笑的口吻说道。 “你就放心吧。”陆涛解决了一大问题，还帮着实验室省了这么多钱，董军自然是满口答应。 ”那我这边先走了啊。“ 出了实验大楼，想起这事儿，陆涛不由心里有些高兴。 都说做生意要靠人脉，人脉怎么来的？不就是在日常跑客户的过程中一步步积累起来的吗？ 这么一档子事儿自己花费了这么久的时间，并且临走之时闭口不谈钱的事儿，就是为了做这么一个关系。 说到底，余老师那边就相当于欠了自己一个人情，或许在他眼里看来并不算什么大事儿，但至少下次见面，有了交谈的话题，也不会如最开始那样看不起自己。 最重要的是，攀上了余老师这边，凭着他这边的关系，以后去其他老师和学生处推销的时候，也多了一个经典的案例。 大家都一个学院的，陆涛说的是真是假一问便知，就连余老师那边都认可自己，其他学生呢？讲师呢？实验员呢？这不就是一个很好的切入点么？ 虽然今天没挣到钱，但是陆涛的心里充满了成就感。有些事情的好处当时是看不见的，但难保日后不会因为一件事而带来好处，这就是前期工作的重要性。 积雪堆积在宽阔的道路两旁，不过五点多种，天色已经有些暗了。昏黄的路灯下，三三两两的学生有说有笑。 陆涛不由想起远在异地的彭莹，微微怔了怔，也不知道写的信收到了没有，这段时间光顾着忙了，信寄出去之后也没给她打个电话。 摇了摇头，他苦笑了一下，还是过几天吧！隔了这么多年，一通电话他还真不知道该如何说。主要是他现在的心理年龄实际上已经30多岁，虽说前世分手的事儿一直都有遗憾，但一到这个关键的节骨眼儿上，又有种异样的感觉。 似乎没有那么的心潮澎湃，取而代之的反而是一种平淡感觉，如涓涓细流、润物无声。 或许是隔的时间太久了吧。 两个人感情的事儿暂时放到一边，反正已经打算寒假的时候过去见面，倒也不着急。 不过父母可是快接近一个月没打电话了，他想起此事，不由有些懊恼。 他还记得曾经看过这么一句话:很多时候，人最大的错误，就是把最差的脾气和最糟糕的一面都给了最亲的人、却把耐心和宽容给了最陌生的人。 每当到这句话的时候，总觉得十分的有道理，可一旦隔一段时间，又总是在重复着这个过程。 暗骂了自己一句，直接来到了学校里的公共电话亭。 上次陆涛打电话整整花了150，加上他后面订货联系厂家的时候都是在这个电话亭，老板对他印象很深，脸上堆积着亲切热情的笑容朝着他打招呼。 “呵呵，陆涛，来了。“一边说着，还递过来一支红梅香烟。 陆涛摆了摆手：“我先给家里打个电话。” 家里这时候还没有电话，不论是座机还是手机，所以拨打电话一般都是打到村头的村长家里，然后再由村长王大叔去喊。 拿着电话的听筒等了一会儿，从听筒那边传来熟悉的声音。 陆涛的母亲名叫刘志慧，名字不错，智慧智慧，实际上只是读了小学一年级，虽然文化不高，也有点村里人常有的喜欢贪点儿小便宜，但对于自己这个上大学的儿子，那是没得说的。 至于父亲陆大有，小学也没念完，属于老实巴交的那一类，从小对他的教导也是要好好读书，考出这个山村，成为城里人。 或许，在他们眼里，只要读了大学，以后坐坐办公室，一个月拿着工资，在城里买套小房子，就算是城里人了吧。全然没有预料到以后的房价会如火箭一般的蹭蹭上涨。 电话那头，母亲的声音有些虚弱无力：“涛儿，前两天你爸去镇上给你打过去了五百块钱，收到了没？” “妈，已经收到了，是不是病了？怎么听您的声音不太对劲儿？“ 陆涛知道母亲从小就体弱多病，哪怕现在母亲的声音特意的掩饰着，他也能够听出来。眼角微微有些湿润，努力平复了一下心情才问道。 “哪能呢？妈身体好得很，你在学校别担心，你要好好读书啊，最近学习怎么样？”母亲没有读过书，生怕王川在学校不放心，一遍遍的叮嘱着。 “我知道的。您要生病了就得去看，可别舍不得钱，到时候多的钱都花出去了。” 知道母亲经常生病，也喜欢强忍着，怕的就是花钱，也只能这么跟母亲说了。 “都说了没事儿，你好好上学就行了，不用担心家里。”母亲微怒道。 他顿了顿，又问道：“爸呢，怎么没来接电话？” “这几天镇上那边说是打算修公路，你爸今天去看看能不能找点儿活干。” 陆涛揉了揉眼睛，说道：“你们在家里别太辛苦了，我这边没事儿的。” “涛儿，那边天冷，注意多穿点儿，别冻着了，要是没钱了就给家里打电话啊，我让你爸给你寄过去。” “恩。”陆涛有些哽咽。 “对了，涛儿，要放寒假了吧，到时候坐车路上小心点儿，提前买票，可别跟去年似的买不到票一直等。家里今年还有一头过年猪，到时候等你回来了再杀。”许久没有跟陆涛通话，母亲在那边说着家里的大情小事儿。 陆涛安静的听着，对于母亲，前世一直不喜欢她的絮絮叨叨，如今他才真正明白，那根本就是啰嗦，而是对自己这个儿子的担心和关爱。 “妈，我可能会稍微晚点儿回去。“之前已经安排好了要去见彭莹，他直接对母亲说道。 “哦，学校今年放假比较晚吗？” “我这边还有点事儿要做，估计要耽搁几天。“他也不想让母亲担心，找个理由说道。 “那就把事儿办好了再回来。”母亲沉默了一下，重重的道。 第16章 第二单生意 母子二人聊了一阵之后，这才依依不舍的挂断了电话。 陆涛直接回了宿舍，见几个室友都已经回来，荣超正在朝脸盆儿倒了一壶滚烫的开水准备泡脚。满脸痘坑的李洪正趴在被子上翻动着课本，其他几个室友正聊着天。 “陆涛，来，赶紧的。”荣超看了看他，说道。 陆涛看了看他，不由问道：“干啥？“ 荣超翻了翻白眼，看了看他：”还能干啥，赶紧过来洗脚，你那脚要是再不好好泡一下，哥儿几个今晚恐怕都得上外面睡去了。“ 陆涛这才明白过来，原来这洗脚水却是给他准备的。这段时间他跑客户比较勤，每天回来脱了鞋都有些臭烘烘的，倒不是脚气，实在是跑多了脚上的汗臭，没想到几个室友开始对他有些不满了。 他不由看了看宿舍几个人，李洪停下了看书，直接捂住了鼻子，已经回宿舍的张建也很配合了将鼻子一捏：”赶紧洗赶紧洗。“ “荣超，那就太感谢了。”陆涛哈哈一笑。 “谢啥？赶紧点儿。” “你的洗脸盆儿给我拿来泡脚，当然要谢了，哈哈哈哈。” “我靠，拿错了。”荣超怒骂一声，差点儿被开水给烫到。 几个人正插科打诨间，宿舍响起了敲门声。 “请问陆涛陆师弟在吗？” 陆涛听到声音，连忙拿着毛巾胡乱的将脚擦了擦，嘴里说道：“请进。” 进来的是申茂，陆涛之前拜访过的一个研二师兄，当时去拜访推荐的时候还聊了一阵，不过并没有表现出特别浓厚的兴趣。 没想到现在却是上门来了，陆涛心里一喜，看来是生意上门，脸上带着笑容，一边快速的收拾着，一边说道：“那个，申师兄，实在不好意思，宿舍......有点乱。” 做销售，能够记得客户，是最基本的条件。否则人家找上门来了，你还在问你是谁，连名字都叫不出来，就很容易尴尬，也给人一种不重视的感觉，所以他特意的又向几个室友介绍道：“这个是学院的申茂，申师兄。” 申茂朝着几个室友打了个招呼，说道：”没事儿，男生宿舍嘛，都差不多，你去咱们宿舍不也一样么，现在过来，没打扰你们吧。“ “怎么会呢，请坐请坐。“陆涛连忙说道。 “下午过来找过你，不过你们宿舍没人。”申茂坐下之后，说道。 “啊，下午我在余教授那边帮着看个仪器？实在不好意思，怎么了，是不是实验遇到什么问题了?” “师弟，可以啊，余教授那边都做进去了？他那边是买了你什么东西？”申茂惊讶道。 要知道余教授在学院可是出了名了，没想到陆涛竟然在那边帮着看仪器，可想而知关系应该到了不错的地步。 “那边有台仪器有点问题，不过还好，下午的时候已经解决了。”陆涛说道，“那边买了一些试剂和耗材。” “呵呵，不错，我跟他们课题组的董军也认识的。”申茂笑了笑夸道。 宿舍的条件很简陋，好在都是学生，也没有那么多讲究，不过即便如此，陆涛还是做足了功夫。 先是从柜子里拿了之前专门购买的纸杯，而后从暖水壶里倒了一杯热气腾腾的开水，随后又拿了一些专门购买的糖果出来。 “师兄，先喝点热水，暖暖身子，吃点糖果，咱们慢慢聊。” 申茂不过是个研二学生，比陆涛大了一点儿，除了亲人朋友之外，何曾受过这样的热情招待，连声说着谢谢。 彼此寒暄了一番之后，他才说明了来意。 “师弟，上次你说你这边是跟很多厂家比较熟悉是吧？” “这是自然，我现在做的是兼职，很多实验室的东西都可以做的。就算有的没有的话，我这边也可以帮着找厂家。这不今天下午去余教授那边也是为了这事儿吗。” 黄页在手，天下我有的陆涛嘴里吹嘘着，还不忘扯大旗拉虎皮的将余教授给带了进来，面上却是一副很值得人信赖、绝不忽悠坑人的样子。 “是这样的，我们实验室最近做实验，可能需要一批东西，导师让我这边直接负责，我这边一直也没有厂家的联系方式，并且之前也没弄过，你看能不能帮帮忙?“ 陆涛早知道应该是有生意上门，现在确认了，更加殷勤高兴。 面上不动声色的问道：“不知道是设备还是耗材这块？”毕竟如果是设备的话，就会涉及到很多问题，到时候有可能申茂这边还下不了决定。如果是耗材的话，虽然技术含量比较低，但是有一个特点，那就是不需要专门的安装调试验收，并且回款特别快。 申茂哪里知道其中的弯弯道道，直接回道：”主要还是一些耗材。“ 陆涛又道：“老师那边可有说了大概要多少钱么？”他这么问也是有道理的，这就相当于一个预算。毕竟有的产品质量好，价格高，有的质量差，价格便宜，若是人家根本没那么多钱购买，你推荐的东西再好那也白搭。 毫无防备心理，也没有任何经验的申茂想了想，说道：“这个，老师也没有说，就是让我这边看着买，只要把实验室配齐全，能够开展实验就行。你看能不能选些性价比比较高的？” 他这么一说，陆涛心里就有底了，这就说明了这个师兄根本就不懂，恐怕连他导师那里，也没有一个大致的心理预期。 这个时候，正是他出马的好时机。 “师兄，这个简单，我这边厂家联系比较多，你看看你们接下来主要做什么实验，我到时候给你这边专门配置一下，保证物美价廉，咱们都是一个学校的，师弟绝对给你把这事儿弄好。这第一次师弟也不打算挣钱了，只需要师兄以后多帮忙介绍介绍，若是有其他人需要，都可以找我。” 初次合作，陆涛自然给足了诚意，当然，不挣钱是不可能的，毕竟他也要生活。但少挣一些，到时候能够获得更多的客户和资源，把自己的名头打出去，这才是最重要的。 申茂听他这么一说，反而有些不好意思，说道：“师弟，太感谢你了，你做这个也是为了挣钱，再说了其中麻烦事儿肯定也不少，若是我自己来做，完全就是个外行，连联系谁，找谁都不知道，这样吧，就按照你说的，该挣的你就挣，只要不太离谱就行，现在实验室才刚开始，以后肯定还有很多需求，我这边回去也跟其他师兄介绍下你，以后有需要直接找你便是。” 陆涛笑着道：“那就多谢师兄了。” 二人又聊了一些具体的事情，比如打算做什么实验，可能会用到什么东西，其中也偶有技术问题，陆涛也都一一解答，实在遇到不懂的，就说到时候问问厂家的技术。 两人整整聊了一个小时，申茂才离开。临走之时，陆涛又抓了一大把糖，硬塞给了申茂。 待得申茂离开，陆涛看了看小本子上记录下来的申茂这边所需的一些东西，逐一拿出价格表对照。 陆涛总感觉现在自己已经迷上了算价格，虽然才经过董军那么一次，但是亲自算出来自己能赚多少钱，实在是一件很爽的事情。 看着小本子上计算出来的结果，陆涛揉了揉眼睛，感觉有些不太可信，而后又重新计算了一遍，这才确定了。 “陆涛，难怪你这段时间神神秘秘的，原来再干这事儿。”荣超依然撅着腚看着自己的小人儿书，见陆涛愣愣的看着小本子，不由说道。 “对啊，陆涛，你啥时候开始做兼职了？”李洪也有些疑惑。 两人的问话陆涛没顾得上回答，他只是看着小本子上自己计算出来的金额。 “36500元！按照百分之25的毛利来算，那就是7300块，除去厂家那边的营业税1800多，还有5000多的利润，再除去增值税，起码也有3000多的纯利润，按照自己与厂家谈的利润55分成来算，这一单若是成了的话，自己能够得到1500多块钱。“ “1500？”几个室友刚才也注意到了二人的谈话，自然明白他现在做的是什么，一个个睁大了眼睛，异口同声的道。 （本来今天更新了接近6000字，但是忽然发现两章剧情有问题，对于情节也没什么帮助，太过生硬，所以直接删了。） 第17章 成功与失败 申茂这边需要采购的东西很杂，光是试剂都有几十种，还有耗材，外加一些瓶瓶罐罐的便宜东西，真要算下来，起码不下六七十项。 这也就导致了一问题，那就是陆涛必须联系很多个厂家，毕竟每一个厂家所做的产品都是有限的，不可能如同经销商一样能够大包大揽的直接打包做完。 陆涛想着具体该怎么操作，里面项目太多，自己就算做完了，到时候挨个跟厂家结算也是个比较麻烦的事情。比如有的价格比较低的东西，数量又不多，你就因为这么一点儿东西找厂家，厂家都不怎么搭理你，费时费力不说还挣不到钱。 其实这种情况若在十几年后的今天是比较好解决的，只需要交给某一个经销商，或者说是自己直接花几千块钱去注册一个公司即可。但是这个时候要注册，不但需要实缴注册资本，还需要招聘人员，固定的经营场所，对于目前的陆涛来说，还有些难度，哪怕他目前给自己的定位实际上就是一个打包经销商，什么都能做。 想了想，也只能退而求其次，那就是自己这边逐一报价格，然后能够从一个厂家走的，就全部弄到一起去，具体的就直接让厂家那边来操作，自己这边也省事儿一些，结算起来也比较方便。实在不行的，那就把附加值比较高的列出来，再去联系厂家，如此一来，就相当于分成了几份，联系的厂家也不需要那么多。 若是申茂那边对于价格没什么异议，到时候订货之后让厂家把产品直接发到他的宿舍，然后由他负责送货，待得申茂那边收货报账之后，逐一再跟几个厂家结清自己所得的利润分成。 事情进展得比较顺利，花了一个上午的时间，陆涛联系好了几个耗材厂家，又写在了小本子上，列成了表格，包括具体的名称、规格以及型号，做出了一个很详细的价格表出来。 “师兄，这是我根据厂家那边的推荐列出来的一些具体的耗材情况，你这边先看看。”陆涛来到申茂所在的实验室。 “师弟，这么快？”申茂还有些不相信。这件事情真要他来做的话，恐怕至少也三天，那么多厂家，那么多品牌，总得对比一下吧？再说了，他自己也还要查资料文献什么的。 “师兄，你先看一下，要是没什么问题的话我这边也能早点安排订货。之前余教授那边就是，要不也知道，现在的运输有些慢，怕到时候耽误了你们的实验可就麻烦了。“ 陆涛时不时的将余教授给搬出来，自然是给申茂一种心理暗示：教授那边都直接订了，你还有什么不放心的？ “那就太谢谢你了，现在我们找东西，都不知道去找谁，看来咱们学校，那些厂家还是看不上眼啊。呵呵。”申茂一边坐在实验台前，一边看着陆涛送过来的报价表，嘴里说道。 “说的哪里话，还希望师兄以后多照顾一下呢。”陆涛一脸笑意。 “那是应该的，这栋楼里都是实验室，到时候我都跟大家说说。” 申茂根本就不太懂，只不过导师将这个任务交给他而已，粗略的看了一下名称，直接道：“没什么问题，这些东西对咱们课题组都能用得上，就先来一批吧。后面若是再买的话，我再联系你。” 陆涛道：”这上面的价格是报价，你这边定下来了的话还能给你这边少5个点的，毕竟是师兄们的实验，作为学弟的，怎么的也得支持一下。“ 放长线钓大鱼，是陆涛早就列好的计划。现在这年头做这块的还少，到得后面大家陆陆续续进入这个行业的时候，竞争就激烈起来了，所以在前期的时候，这关系一定要建立好，还要日常维护。毕竟这些人做实验并不是一个月两个月就完了，即便他们毕业，那后续来的人依然是会做的，只要初期给了一个好印象，就算钱少挣点儿那也没什么关系。 “还能少5个点？那就太好了。”替导师办事，申茂也还是有些小心翼翼的，听到陆涛说价格还能便宜，不由高兴的道。 “是的，我这边就是跟这些厂家比较熟嘛，跟他们一说，肯定会让点利的。” “那就太谢谢你了。你等等，我现在就把这报价拿去给导师审核一下，不过问题肯定是不大的，这流程还是要走的。”申茂笑着道。 陆涛点了点头，看了看实验室里，除了几个实验台之外，就是一些试管锥形瓶之类的简单东西，难怪这次一下买这么多耗材，看来这实验真的就是筹备阶段，等耗材到了之后才正式开始。 隔了没多久，申茂就回来了。 “导师说了，先就买这些，你这边尽快安排一下。” “好咧，谢谢师兄。对了，师兄，我看你们实验室这边现在连设备都还没呢？光买这些耗材的话能开展实验？”陆涛之前没来过这个实验室，所以不太了解。至于去申茂的宿舍，当时连实验都还没开始，交谈也不多，更是不太了解了。 “这个啊，没有设备怎么行，不过设备这块主要还是我们导师在调研，毕竟金额大些，到时候还需要招标什么的，所以都是老师自己在弄。” 陆涛试探着道：“那你们导师那边有联系厂家了吗？”他这么问也是有道理的。若是那边直接已经联系了厂家，那么他根本就没必要插手了，并且厂家也不愿意别人来插手。 “这我就不太清楚了，不过我们导师今天就在办公室，你可以进去介绍下看看。”申茂直接说道。 “那行，谢谢师兄了。” 陆涛出了实验室，走到申茂导师的办公室门口，看了看上面牌子上写着的名字，敲了敲门。 “请进。” 陆涛一边想着该如何问出东西来，一边礼貌性的介绍着自己。当然，这时候他就不是以学生兼职的身份来介绍了，而是说自己就是某个厂家在这边的负责人。 虽说有些挂羊头卖狗肉的感觉，本身相貌看起来也稍显稚嫩，不过对于不同的客户，需要给与不同的尊重。就如同你因为一个项目去见校长，普通的销售人员去和老总亲自去，那感觉和谈话的内容自然有天壤之别。 即便这老师心中有所怀疑，反正陆涛也不怕以后穿帮，这时候手机和互联网都没那么普及，也没人那么无聊专门去查。 听了陆涛的来意，许教授还是比较客气的道：“我以前在国外的时候，对你们的产品还是比较了解的。” 陆涛的目的只不过是想探听一下消息，所以对于产品根本就不打算介绍。 “是的，许教授，我们这边的产品在国外的口碑是非常不错，只是现在在国内推广比较少，加上价格比较贵，所以实际上了解的并不多，毕竟能够像老师您这样经常去国外访问交流的学者还不是很多。“ 陆涛一番并不刻意的恭维让许教授很受用，笑着道：“你们的仪器，我这边以后会考虑的。” 陆涛的目的根本不在这上面，转而说道：“老师这边好像实验还没开始吧？” “是啊，现在设备还没到位。”许教授不疑有他，直接回道。 一听这话，陆涛就知道基本没什么戏了，不过还是说道：”若是进口的设备，货期是比较长的。“ 已经对这个单子没什么太大的兴趣了，毕竟从许教授这里，陆涛已经知道他联系过厂家了，自己现在又不是正规的经销商，关系虽说看起来跟余教授那边还行，但真要办这种事儿，那边愿不愿意帮忙还另说。于是又恭维了几句，这才出来。 做事情，能成功，也会有失败，陆涛早就能够预料到，即便重生归来，有的东西也不是自己能够搞定的。天下的生意，不可能由他一个人做完，所以他丝毫没有失望，能够开始有生意，他现在已经满足了。 至少，这是一个好的开始。 第18章 同学情 有人总是把大学比作象牙塔，但是在陆涛看来，大学实际上已经算得上是一个小小的社会。 在这个社会里，有好人，也有坏人，有贫穷，也有富有，有的人精明，有的人老实。 一提起来大家说得最多的是纯真，而现实是在一些事情上，也有各自的算计和勾心斗角。 时间已经进入十二月份，天气愈加寒冷，一般这个时候大家也都忙着复习，准备考试，图书馆里的位置从早上到晚上都是满满的。长期看小人儿书的荣超这时候也已经开始去图书馆占座了，连带着张建、李洪等人也将时间花在了复习之上。 没有人愿意考试挂科，那样的话在下学期一开学，就要提前来校补考，若是再补考不过就得重修，并且寒假也过得不太舒服。 室友们在忙着复习，陆涛却是在忙着送货。 前期的努力在这个时间段开始迎来了丰收。十二月份本来就是各学校的采购旺季，因为一般的科研经费都分了几个阶段，年初的时候基本是采购上一年底的东西，而年底的时候就是属于之前科研经费剩下来的。否则来年可就没办法申请这么多了，国家是要收回的。所以时间一进入十二月份，陆涛这边的订单就逐渐多了起来。 申茂采购的那一批东西很顺利，几个厂家发货速度也不慢，不过一周多的时间，所有的货物都发到了陆涛所在的学校，抽了个时间将发票和货一起送了过去，而后就是等着那边报账，只要厂家一收到钱款，他也就可以直接拿利润分成了。 陆涛之前大致算了一下，光是申茂这边的采购，自己大概能够分到1500多块钱，对于目前的他来说，已经算是一笔巨款了。毕竟一个月的生活费也才一百块左右，只不过联系了一下厂家，做了个报价而已，期间并没有费太多的事儿，这么简单一倒手，自己就纯挣了1500，足够自己一年的生活费了。 或许是因为前期的细致工作，也或许是因为国家政策的影响，陆涛在整个十二月份，已经快忙得不可开交。 好在年底的课程很少，他有足够的时间去办这些事儿。 面前是发黄的书桌，桌子上摆着一瓶崭新的英雄牌墨水，还有一支钢笔。 “师弟，我这边的货啥时候到啊？导师都催了我几次了。” “师弟，这些东西你看看有没有，有的话给我做个报价啊。” “师弟，上次的款已经报上去了，这几天应该已经到了，你这边记得查一下。” 几个室友去了图书馆，陆涛所在的4舍120宿舍就变成了临时的办公室，此时里面已经有了八九个人，整个宿舍显得十分拥挤。 “毛师兄，你等等啊，我一会儿帮你催一下，应该就快到了。” “刘哥，你再等等，我今天铁定把报价给你，你看看，这儿实在是有些忙了。” “吴博士，谢谢您了，放心，没事儿，肯定能收到。” 陆涛很忙碌，应该说是非常非常的忙碌，这才十二月中旬，学校里的师兄们一个个订单仿佛雪花一般朝着自己飞来。 他一边在小本子上刷刷的记录着一件又一件事情。没办法，太多了，若是不记录下来，恐怕没隔多久自己就得忘记。 ”几位师兄，今天招待不周了，你们别介意啊。“他连头都没抬，表示着自己的歉意。 “说那些干嘛，没事儿，反正你记着就行啊，我先走了，还得去做实验呢。“ 好不容易将所有的事情记录下来之后，陆涛抬起头来，揉了揉额头，苦笑着。 订单多得都快忙不过来了，如果只是一天那还好，关键是从十二月开始，到现在，整整半个月时间，基本上每天都这样。就连周末，本该休息学生放假的日子都不例外。 当然，这么多订单，金额有大有小，小的算下来可能也就一两百块钱，稍微大点的单子，有两三千，其中最大的一笔却是一个设备，只不过是按照耗材的流程在走，毕竟是老师自己的经费，并且又比较急需，所以不需要走招标流程，价格大概有一万五左右。 由于陆涛自己不需要押款进去，所以他都是将师兄们的需求先记录下来，然后挨个跟厂家联系，问明价格之后，再反馈过去。基本只要不是特别离谱的话，大家也都直接订了。 十二月二十号，距离圣诞节还有五天时间，陆涛在傍晚时分来到了学校大门处的邮政储蓄银行。 手里捏着那张绿色的储蓄卡，心里有些忐忑。昨天给厂家打电话的时候，那边说上一次购买耗材的提成已经打过来了，他现在过来就是为了查询一下，顺便取些钱。 将卡插入机器中，输入密码之后，点了查询余额，陆涛看着屏幕上出现的余额，不由愣了一下。 6830元。 有些疑惑，第一批的提成400多，算上申茂这边的1500多，刚好也不过接近2000块钱而已，怎么突然多了4000多出来？ 难道厂家打错了？不可能啊，陆涛心里想着。自己之前算分成的时候，只有1500多，后来厂家核算完了利**后，还多了一些，这已经让他十分满足了。可是这多出来的4000多，到底怎么回事儿？ 从里面取了500块出来，一部分打算用来请几个兄弟吃一顿，剩下的就留作日常的开支。 现在自己能够挣钱，加上做这份工作，脸面自然重要，该买的还是要买，比如衣服，茶叶，糖果以及一些小东西，到时候也好跟师兄们搞好关系。 回到宿舍，陆涛见李洪今天破天荒的从图书馆这么早就回来，正坐在下铺的床位上两眼有些发呆。 走上前去，轻轻拍了一下李洪的肩膀：”李洪，今天怎没去图书馆啊？“ 李洪两眼头一抬，看了看他，问道：”陆涛，你是我兄弟不？“ 被李洪的话搞得有些莫名其妙，陆涛不由看了看他，道：“当然是啊，怎么了，发啥神经呢。” “没什么，我只是觉得活着好累。”李洪做出一副生无可恋的样子。 陆涛虽然是第一次见到他这个样子，但根本没当回事儿。这个年龄段，就喜欢无病呻吟，伤春悲秋的，自己以前也会这样发神经。 “累什么啊，生活如此美好，学校如此美妙。”陆涛开着玩笑，拿到了重生后自己挣的第一笔钱，心里自然高兴。 李洪翻了翻白眼，说道：”你真是没心没肺。你知不知道，马上就要交下学期的学费了啊。“ “啊。”陆涛回过神来，原来李洪愁的这事儿，脑子里一惊，想起刚才看卡里多出来的几千块钱，可不就是父母打过来的一年学费吗？ ”你不提醒我都差点儿忘了。“陆涛回道。 “我啥时候才能毕业啊。“李洪看了看宿舍顶部，长叹一声。 陆涛道：”想啥呢，不就只有两年时间了么，着急啥。“ “我感觉自己好没用，家里今年收成不好，昨天我爸妈跟我说家里的过年猪都卖了，学费还是差一千块，亲戚朋友又借不到。“李洪家里的条件也不好，一说起这事儿，长吁短叹的。 陆涛想了想，也轻轻叹了一口气，挨着李洪坐下来，说道：”没事，日子会好起来的。“ 李洪咬咬牙，说道：“恩，以后我一定要好好学习，找个好工作，爸妈就不至于这么苦了。” “还差一千吗？”陆涛看着他，点点头，又问道。 “恩。” “这样吧，我这边最近刚好赚了点儿钱，要不你先拿去，把学费交了再说。”李洪是陆涛在整个学校里最要好的兄弟。他一直记得，前世的自己在毕业之后，开始的一年时间工作并不好，那时候父亲又得了重病急需手术，自己无奈之下找到李洪借钱，李洪二话没说，直接就打了五千过来，后来自己要还他钱，他都一直推辞不要。 这就是同学，最要好的兄弟，在陆涛看来，有时候比亲戚都来得更亲。 所以这一次，他没有丝毫的犹豫。 第19章 黄牛 还有几天时间，就是圣诞节，对于这种传入来的洋节日，大家的兴致还是很高的，学生会那边也在说要准备搞一场圣诞晚会。 虽然没有多少天就要期末考试，但是陆涛一点儿都不着急。又是一个周末，他睡到了九点半才从床上下来。 下铺的李洪用右手抠了抠他踩在梯子上的脚底板，陆涛连忙缩了回去，而后又直接将整个小腿伸了下来，在李洪的头顶上晃动着。 自从陆涛昨天将1000块给了李洪之后，两人的关系变得更加要好，一大早少不了打闹一番。 “过两天就是圣诞节了，你不打算给你对象准备点儿礼物么？”李洪挥了挥手，将陆涛的脚打到一边，朝着他问道。 “礼物？“ 他这段时间实在是太忙，之前收到彭莹邮寄过来的东西也不过是回了一封信而已，原来的打算是寒假直接过去见一面，没想到这么快就到圣诞节了。 “你看你，连这么重要的节日都能忘记？也不怕你家那口子以后跟人跑了。”李洪开玩笑说道。 陆涛心里一惊。 是啊，自己虽然忙，但买点儿礼物寄过去总是有时间的，前世的时候即便再穷，也还是去商场里挑了一根银制的项链寄过去，虽然只花了50块钱，但那可是自己半个月的生活费。 难道真的是太忙吗？ 还是说因为知道前世的解决，导致现在无法介怀而心态发生了变化，变得没有那么的积极主动，连买礼物的事情都能忘记？ 脑子里有些乱，看了看李洪，问道：“你说买什么礼物比较好？” 李洪由于脸上青春痘儿的缘故，有点儿自卑，属于见到女生就脸红的那一类，很明显就是一个雏儿。 指望他出主意，陆涛显然是找错了人。 “买礼物你还问我，照我看，直接打二百块钱过去，让她自己去买。” 陆涛语塞，微微张着嘴，看了看李洪，脸上大写的一个‘服’字。 这种话题向来是宿舍的谈资，几个室友陆续醒了过来，听着二人的谈话，都不由插嘴进来。 “当然是买一束花啊，再搞个烛光晚餐，多浪漫。” ”屁，直接以身相许才是，没听说过谈恋爱的时候最好的礼物就是你自己么？“ “张建，照你那意思就是送礼就是去睡一觉呗？俗气，流氓。“ 几人的意见也不统一，开始的时候还好，都还正儿八经的出主意，一说到后面，各个都在耍流氓，听得陆涛是直摇头。 “行了行了，我还是不指望你们几个损友了。”陆涛直接说道。 陆涛脑子里一琢磨，按照如今的邮寄速度，就算现在去买了礼物，寄过去也已经是圣诞节之后了，倒不如先去买个车票，到时候再打个电话给她来个惊喜还好一些。 几人还在宿舍里探讨着圣诞去哪里聚会，陆涛已经下了决定，不由道：“你们慢慢商量啊，我先去火车站买票去。” “买票？这才几号啊。“ “你们又不是不知道，不提前买到时候肯定人多，买都买不到。”陆涛深切体会过回家坐车的痛苦。 “也是，你离学校太远了，还得转车，是得早点买，哪像咱们几个，最多也就七八个小时就到了，现在还不着急。“李洪自从陆涛给他借钱之后，基本上都站他这边。 这时候买票，还没有互联网购票的说法。学校虽然有代售点，但一则只有一个窗口，时间也很固定，二来排队的人多，经常买不到票，所以陆涛打算直接去火车站。 火车站是在市里，还需要做一块钱的公交车才能到，陆涛来到校门外的对面马路等着。 公交站牌是没有的，大部分的过往公交车到学校门口都设立有公交站，站牌就在那一根高高的电线杆下面，几棵柏树上挂满了雪。 时间还比较早，陆涛站在电线杆下，等了一阵之后，才有一辆有些破旧的白壳车开了过来。 “去市里的上车了啊。”售票员手里抱着个装票的小红盒子，拉开车窗玻璃朝着外面吆喝着。 哐当哐当的公交车，在这寒冷的天气里跑起来，门口处厚厚的绿色棉布门帘根本抵挡不住吹进来的寒风。 车里不时传来跺脚的声音，没办法，太冷了，总得想办法驱寒才是。 坐了一个小时的公交车，陆涛终于到了火车站，里面已经排了几个长队，都在等着买票。 等待的间隙里，陆涛看了看车站，比较破旧，外面也没有什么做生意摆摊的人，最多就是那种铁皮小推车，卖卖煎饼果子之类的东西。 火车站人来人往，流动人口多，在这时候一般治安都不太好，这种情况其实持续了不少年，陆涛就清楚的记得，自己第一次一个人坐火车来学校的时候，几千块的学费都是被母亲缝在**里的，就是为了防止被偷。 好不容易轮到自己，他从兜里掏出了两张淡蓝色上面印着大背头的一百块，从窗口伸了进去。 “阿姨，来一张到武市的车票。” 身着制服的售票阿姨快速的查询着车票，屏幕上显示出到武市的车次和价格。 “几点的?” 陆涛紧盯着屏幕，他也没去过那边，到底需要多少小时也没个概念，随意的选了一个出发的时间。 “就早上这趟好了。” “一共210块。” ”阿姨，这是学生证。“学生买票是半价，一年寒暑假来回四次，陆涛连忙将学生证掏出来递了过去。 买完了票刚从售票大厅出来，陆涛面前就突然冒出来一个绿色军大衣，头上戴着一个褐色毛线帽子，嘴里还叼着劣质卷烟的中年男人。 ”小伙子，到哪儿？买到票没有？“ 汉子很热情，确切的说是相当的热情，就差直接将陆涛拉着走了。 “我这有票，坐票，卧铺都有，到哪儿的都能买到，小伙子要不要？” 陆涛也不搭理，自顾自的朝前走着，火车站这种票贩子很多，他如今买到了票，可不能给黄牛机会。再说了，很多时候这些人并不只是单纯的黄牛，一些违法乱纪的事情也在做，还是小心为上。 没想到那汉子还是不死心，一直跟在旁边，继续追问着：“车票不要？那手机要不要？便宜的。” 第20章 二手手机 看着眼前这个不知道到底算是黄牛还是算作小偷的中年汉子，陆涛停下了脚步。 以为陆涛来了兴趣的汉子伸手从大衣兜里掏出一个手机：“看看，去年才出来的诺基亚新款的5110，原价5000多，小伙子，你要的话给你算便宜点儿，只要2000。” 陆涛愣了一下，他现在确实是很需要一部手机，毕竟现在做的生意，总是需要联系客户的。若是每次人家都跑到宿舍来找，实在麻烦了一些，再说了他现在联系厂家都是跑到公共电话亭去打，太过不方便。 说不心动那是假的，这一部手机市场价5000多，现在这汉子只要2000，那可是直接少了整整一半有余，很大程度上也说明了这手机的来历不明。 虽然不知道这到底是贼货还是他捡来的，但真要买下来的话，这年代监控都还少，能查到的可能性几乎没有。 陆涛脑子里犹豫了一下，最后还是决定买下来，如今自己厂家那边很多提成还没有结算，如果去正规店里买的话，肯定要贵很多，反正就算自己不买，迟早也会有人买的。再说了，他确实也需要一部，能够花少量的钱买一部不错的手机，哪里还管他什么货。 有便宜不占，那是王八蛋。 对于手机的来源，他也秉承着多一事不如少一事的原则根本就懒得问。 “2000太贵了，1000的话我就要了。”即便心中下了决定，这该讲价的时候还是要讲的，能省一点儿是一点儿。 “小伙子，你这砍价也太狠了吧？这原价可是5000多啊。要就要，不要就算了。”汉子虽然本着捞一笔的心态，但陆涛出的价格确实是低了一些，不由将手机收入了兜里，就打算继续去问其他人。 陆涛不由道：”原价是5000多，但这手机可是去年出来的，你是没看新闻吧，现在什么波导、夏新，三星之类的也都马上推出手机了，这手机也就这段时间还能值点儿钱，再过个一两个月，估计也500都没人要。” 那汉子被陆涛唬得一愣一愣的，没想到陆涛连这些都知道，眼睛眨了眨，似乎在确定陆涛说话的真假。 “那你再添点儿，你看，咱也不容易。” 其实这手机他都兜售了几天了，一直没有卖出去。原因也是多种多样，有的是怕被抓到，有的是觉得用这种不太好，更多的却是这年头坐火车的人，多是打工的或者说是学生，真正有钱的又看不上，买个贼货又觉得掉了身价。 陆涛仔细看了看他，道：“就1000，谁知道你这手机有没有什么毛病？” 前世的时候陆涛的一个朋友就上过这样的当，也是在火车站，抱着贪便宜的心理买了一部水果机，当场试的时候没发现，结果拿回来才知道，已经被人掉了包，花了一千多买回来的，不过是一个模型而已，所以现在自己遇到，他可是格外的抱有警惕心理 见陆涛如此说，那汉子贼眉鼠眼的，拍着胸脯道：“保证没毛病。” 陆涛见他说得有鼻子有眼的，问道：”成色怎么样？“。 汉子将手机直接递过来：”你看，这成色，至少也是九五成新吧？“ 陆涛将手机拿过来之后，仔仔细细的检查了一下，再三确认没什么问题之后，这才寻了个稍微偏僻的角落一手交钱，一手交货，算是完成了交易。 手机里有一张电话卡，毕竟来历不明，多少有点担心，又跑去花了50块办了一张，月租也比较贵，需要30，并且接电话6毛，打电话8毛，确确实实在这个年代算是有钱人才能用得上的了。 自己的超前消费陆涛并不担心，有多大本事办多大事儿，挣钱对于以前的他来说或许很难，但现在重生归来，多的是挣钱的法子，根本没怎么在意这些。 有了手机，自然比较方便，掏出随身携带的小本子，上面记录着各个厂家的电话，寻了个餐馆随意吃了点东西，趁着空隙将号码存了进去。 眼瞅着都要期末开始了，到时候寒假还得回家，得问问分成的事儿。 回学校的公交车上，陆涛开始拨打其电话来。 “张总，我陆涛，最近怎么样？生意不错吧。”开场白自然是一通寒暄。 “对了，前两天这边说发票已经报账了，您这边让财务看一下，到账了没有。”陆涛扯着个嗓子，坐在破烂的白壳公交车上，打着电话。全然不顾旁人诧异羡慕的眼光。 在别人看来，这么年轻一个小伙子，用上了手机，还说得这么大声，那叫什么？ 那就叫红果果的装逼。 可是陆涛连多功能智能手机都用过，再加上买的还是个二手，心里根本就没有装逼的想法。 一个手机，有什么值得他装的？ ”王总，收到了您这边赶紧给我结一下，我这边可就要交学费了......行咧，那就太谢谢了，以后多合作。“ 公交车上李总王总张总的喊着，要不是陆涛手里还拿着电话，恐怕都要被人给揍一顿。 打完电话，这才注意到周围人的目光，不由感觉有些不好意思。 一个大妈头上裹着个厚厚的头巾，在背后敲了敲他的椅子，带着笑意。 待得陆涛回过头来，大妈笑着问道：”小伙子，你干啥的？认识这多大人儿？” “哦，大妈，我是***石化的学生。”陆涛老实回道。 旁边一大爷看了看他，朝着身旁的人说道：”咱们这地方，就这一个大学，出来的人个个都了不起啊。“还不忘竖了竖大拇指。 陆涛心道，都特么马上扩招了，大学生遍地都是，了不起个鬼啊。 嘴里却谦虚的说道：“我就是做点儿兼职，赚点儿学费。” “小伙子，有前途啊。” 到了校门口，陆涛感觉自己是从公交车上落荒而逃下来的，身后还传来大妈的尖叫喊声。 “小伙子，我家闺女挺不错的，懂事儿、孝顺，还贼漂亮，要不要考虑一下？” “我那侄女儿也不错，给你大爷我留个电话呗，后面也好联系。” “你大爷的，这是骂人还是说媒？”对于大爷大妈们的热情，陆涛无福消受，也没想着去消受，有些哭笑不得的嘴里低声骂道。 不就拿着一个二手手机联系了几个厂家吗，至于么。 他没有选择直接回宿舍，而是又去了学校外面的一个市场，彭莹那边自己直接买了车票打算过去，礼物的事儿到时候见面了再说。 客户这边可不能忘记，中国是人情社会，客情关系很重要，以后还得靠这个挣钱。如今刚好遇到圣诞节，可得好好经营一下，对于明年的生意也有很大的好处。 第21章 给客户的礼物 4栋宿舍大门外面，一个中年汉子，面色黝黑，正坐在三轮板车上，胡茬子上还沾着雪花，嘴里叼着旱烟吧嗒吧嗒的抽着。 陆涛一脸笑意，从大衣里掏出一包甲烤红塔山香烟，从里面抽出一支，朝着中年汉子递了过去。 “张师傅，麻烦你了啊。” 拉三轮板车的张师傅笑着接过，右手在黑乎乎的大衣上搓了搓，将香烟夹在了耳朵后面，帽子朝下一拉。 “谢咧，小伙子，以后还有这样的活儿记得去对面马路那边找我。” 陆涛笑着点了点头：“那师傅，你等等，我这就去让同学帮忙搬一些，这大冷天儿的，也不好找人。” “没事儿，我抽完这支烟，也帮你搬，你们大学生，哪能干这体力活儿，平白弄脏了衣服。” “那就麻烦师傅了。”陆涛看了看板车上面堆满的一箱箱苹果。 回到宿舍，看了看几个室友，不由问道：“怎么样，你们几个商量出圣诞节上哪儿玩去了？” “你的车票买到了？”李洪看了看他，反问道，目光逐渐移动，停留在陆涛手里拿着的手机上。 “我靠，陆涛，你丫出去一趟到底是买车票还是去买手机去了？”瞪大了眼睛的李洪跳了起来。 “额......票买到了，顺便买了个手机。”陆涛说道。 “可以啊小伙儿，鸟枪换炮，变土豪了。”李洪眼里虽然有些羡慕，但还是开着玩笑。 “二手的、二手的。”陆涛眯着眼睛。 “二手的也不少钱吧？老实说，你最近赚了多少？”李洪凑上来，从陆涛手里抢过手机摆弄起来，一边问道。 “先别问了，等会儿再说，大家帮我一下，搬点儿东西。” 几个室友跟着陆涛出来，看着平板车上堆着的箱子，说道：“陆涛，你买这么多苹果干啥？” “是啊，难道你又开始倒腾起苹果来了？”荣超也有些疑惑，不由问道。 陆涛摇了摇头，说道：“这不马上就圣诞节了嘛，我打算在平安夜给师兄们拿点儿苹果过去。” 虽说大家伙儿都是兄弟，这个小忙帮一下根本没什么好说，不过陆涛还是说道：”哥儿几个，帮忙搬一下啊，晚上一起去吃大餐去。“ “知道了，MD，看来你小子是发了啊，今晚我要吃火锅。”荣超可不客气，一边跑到板车跟前，扛起一箱苹果就朝着宿舍走去，嘴里还念叨着。 “没出息，我要吃海鲜。”李洪也跑上前去，直接扛了一箱。陆陆续续的，几个室友除了张建又不知道上哪里鬼混之外，连着陆涛还有拉货过来的张师傅都在帮忙搬。 宿舍楼大门处的门卫刘大爷伸长个胖胖的花白脑袋，从窗子里朝外面看了看，嘴里嘟囔着：“小子，可别把地搞得脏兮兮的，一会儿大爷我又得拖一遍。” “刘大爷，您就放心吧，一会儿弄脏了我帮您拖。“一边递了一根烟进去，陆涛笑呵呵的道。 “哟，小伙子，上哪整的，都抽上红塔山了啊，这烟可不便宜，一包得七八块呢。”刘大爷得了烟，也不说地的事儿了，直接坐在椅子上，听着收音机，吞云吐雾起来。 将所有苹果搬入宿舍之后，结清了张师傅的货运费，陆涛朝着几个室友说道：“哥儿几个再帮帮忙，明晚就是平安夜了，我得去挨个送一下，这些都得挨个装进网兜儿里，一个兜里装一个就成。“ 毕竟准备得比较多，若是完全由他自己一个人来做，实在是忙不过来，只好请兄弟们帮忙了。 李洪一边按照陆涛说的装着苹果，一边道：“只装一个？陆涛，你到底认识多少客户啊。” ”你傻啊。“荣超也在帮忙，看了李洪一眼，嘴里道：”人家是送到宿舍去，你不想想宿舍多少人？总不能就送里面的某一个人吧？那让人看见了咋想？“ 李洪笑了笑：“也是。这么多苹果，陆涛，花了不少钱吧？” 陆涛看着小本子上记录的客户名单，抬头道：”没多少，这一箱也就30多块。“ “啥？这还没多少，啧啧啧，果然是有钱人。”荣超舔叭了一下嘴唇。 “哎呀我说你们，就别纠结这事儿了，赶紧弄完了晚上咱们好好聚一下去，今晚算我的。” 这个年代过圣诞，还没有那么流行，最多也就是一些比较开放的人组织一下，搞个所谓的圣诞晚会，至于送苹果送花表白这些，也多是年轻人在做。 陆涛本来是想给比较重要的几个客户送点儿东西，后来想了想还是算了，毕竟这接触也没多久，冒然送贵重礼物只会适得其反。再者说了，太贵重的东西人家也不会要，倒不如趁着圣诞节，一人一个大苹果，寓意平平安安来得更有心意。 整整一下午的时间，几个室友帮忙之下，终于装完了，看了看，只剩下一箱。 “这一箱咱们就自己吃了，你们随便拿，别客气。”陆涛很是感激的朝着几个兄弟说道。 “谁跟你客气。” “陆涛，别以为一个苹果就解决了啊，晚上我可要吃大餐。”几个室友说说笑笑，很是融洽。 “行，知道了，今晚咱们就去吃海鲜。”对于几个兄弟，以前没钱的时候他都不算小气，如今有了钱，更是大方。 “对了，你给张建打个电话啊，也不知道又跟哪个妹子出去嗨皮去了。”李洪隐隐有股酸酸的味道，似乎对于张建总是不在颇有微辞。 “他号码多少？”陆涛掏出手机，问道。这两天张建一直没有回宿舍，之前几个都没手机，压根儿都没记过他的号码。 问了一遍之后，竟然发现几个人都不知道，不由摇了摇头：“等他回来再说。” 到得晚上七点多的时候，张建才回了宿舍，一听得几人要聚会，竟是毫无兴趣，一屁股坐到床上，半躺下去，两眼无神，嘴里有气无力的道：”你们几个去吧。“ “咋了这是？”还是第一次见到张建做出这个样子，龙哥一股东北大碴子口音问道。 陆涛也问道：”怎么了张建？“ 张建轻叹了一口气，说道：“我张建英明一世，糊涂一时啊。“ “怎么了?被人给上了？” “失身了？” 陆涛也起了调侃心思，嘴里冒出来一句：“该不会是喜当爹了吧。” 不得不说，关系好到一定程度，即便看起来是坏事儿，在不清楚情况的时候，依然会保持一种幸灾乐祸的态度。 张建猛地从床上一弹，跳了起来，看了看几个损友，仰天长叹道：“遇人不淑啊，想我张建一世英名，我怎么会遇到你们几个。” 而后才缓缓说道：“我的女朋友跟我分手了。“ “切。”几个人一副嗤之以鼻的表情。陆涛直接从箱子里拿了一个苹果，直接砸在张建怀里，被他接住，塞在嘴里狠狠的啃了一口。 “不去算了啊，那你就待宿舍里伤心吧。“ “为了祭奠我逝去的爱情，我决定，今晚要大吃一顿。” 第22章 苹果带来的收获 大学的人不少，所以围绕着大学生做生意的更多。小到校园里的复印打印，大到校园外的餐饮娱乐。 基本上每个大学外面，都有一条专门以饮食为主的街道，陆涛所在的学校亦不例外。 几个室友商量出来聚会的地点，就在这条叫做美食一条街的道路上。 上次涮羊肉的时候，龙哥回家了，这算得上是陆涛重生之后的第一次真正意义上的室友聚会。由于白天大家都帮了忙，加上陆涛这段时间也挣了些钱，所以就打算请大家吃一顿。 六个人，裹得严严实实的，一路有说有笑的走了出来。 “李洪，要不要先给你来个烤鸡架啊？”街道的最开始处，摆着几个板车，上面烟雾缭绕，裹着厚厚棉服的商贩正在烤着鸡架之类的。 ”不要，我还等着吃大餐呢。“李洪平时很舍不得花钱，吞咽了一下口水，拒绝了荣超的诱惑。 “我说咱们多久没聚了，今晚可得整点儿酒。“龙哥虽然家里比较穷困，但性格还是比较开朗的，人也比较高大，在一旁道。 “行啊，反正今晚陆涛请客，哈哈。” 手有余钱，心里不慌，这个道理用在目前的陆涛身上再合适不过。 听到这话，他不由笑了笑：“今晚随便吃，酒也不能少喝啊。” 北方严寒，聚会之时喝啤酒的不多，又都是年轻气盛的阶段，酒桌上谁都不愿意认怂，于是喝的都是56度的红星二锅头。 一顿饭吃得可谓是热火朝天，喝酒之后，几人的话特别多，对学校的不满，对未来的担心，都少不得拿到酒桌之上胡扯一番。 看大家都醉醺醺的，陆涛提前去柜台结了账。6个人一共花了整整200多块，算下来一人接近50，在这个平均工资不过六七百的地级市，一下吃掉半个月的工资，已经算是比较奢侈了。 奢侈也是有后果的，这个后果到得第二天早上的时候就体现出来了。 看了看还在酣睡的李洪，还有斜对面上铺荣超发出来震天的鼾声，下了床的陆涛揉了揉额头。 二锅头的劲儿还是太大了，本来他酒量就不怎么样，昨晚实在是高兴，加上几个室友一直劝，后来也是喝多了，现在脑袋疼得厉害。 疼归疼，室友几个可以肆无忌惮的宿舍里睡觉，他可不行。 今天晚上就是平安夜，他必须要在今天之内将所有的分装好的苹果全部送出去，过了时间再送，给人的感觉肯定不一样。自己现在又没有车，只能靠两脚一次一次的来回跑，不上午去的话怕是一下午可忙不完。 要想挣钱发财，不管你做什么，在最初的阶段，都是比较辛苦的。没有人可以随随便便成功，一碗碗看起来美好的鸡汤下面，总是隐藏着常人想象不到的努力和坚持。 家里没有关系，没有金钱，就得靠自己，就算有着超出常人的眼光和见识，但是这第一桶金，还得由他陆涛自己来挣。 用一个军绿色的大包装好了苹果，两个手又各自提了一个袋子，这才出了门。 寒风刺骨，呼出的气体在空中都能看到白白的水气，唇上的绒毛都能看到晶莹的细珠。 “师兄，圣诞快乐。”敲开门，陆涛的额头上已经带着汗水，嘴里微微喘息，满脸微笑的朝着开门的师兄说道。 “哎呀，陆涛，你这是干啥，快进来喝点儿水。” “不了师兄，这不今晚平安夜吗，大家吃个苹果，平平安安。我还得去其他宿舍呢，下次咱们再好好聊。”陆涛抹了抹额头上的汗水，笑着道。 “那就谢谢你了啊。“ “师兄客气了，大家一人一个啊，以后多多支持下，要是有需要随时联系我就成，保证随叫随到。”陆涛挥了挥手，又奔向另一个宿舍。 ”你就放心吧师弟，以后有需要准找你。“ 身后传来的声音让陆涛心里感觉有些喜悦。人与人之间就是这样，得多走动，多交流，否则就会忘记，以后的竞争也会越来越激烈，他必须要做好这第一步。 整整一天的时间，陆涛跑遍了整个研究生宿舍和博士公寓，期间更是回了宿舍十多次，终于将所有的苹果送了出去，累得有些够呛。 不过效果也不错，这一番事情做下来，除了维护了关系之外，还有了额外的收获，那就是又获得了一些订单，并且已经有人在开始给他介绍客户了。 买苹果不过花了几百块钱，但是这苹果一送出去，带来的信息可不止这么一点儿钱。 “那边的生命科学院你去了吗？我有个老乡就在那边，跟我很熟，到时候我跟他说一下，以后让他有东西要买的话直接找你好了。“ “我有个同学，不过是本科的，已经毕业参加工作了，在本市的一家化工厂做质检，听说他那边平时买耗材也挺多的，我把他座机给你，你倒是很联系一下，就说我介绍的。” “我们实验室最近有一批钱，不过这不年底了吗，之前都没花出去，怕是到时候学校要直接收回了，你这边有没有办法？” 一边挨个给学长们送苹果，陆涛一边又在忙着帮人解决问题，一天下来，小本子上已经记下了零零散散的不下15个单子，并且其中还有几个额外的单子是打算走预付款的形势。 一般购买设备的时候会在签订合同之后采用预付百分之50或是70的形式，毕竟金额比较大，后续也还有安装维护质保等等问题。但是由于年底，学校的财务那边快要关账了，买设备的话肯定来不及，又怕经费被收回，所以对于这一部分的经费，陆涛给出的办法就是以最快的速度开出发票来，然后再由学生报账，只要将钱打到了公司账户之上，至于后面他具体再买什么东西，那就等明年之后再说了。 这种方式有好处也有坏处，好处就是将钱打入厂家之后，陆涛就相当于已经在最初就收到了款，他与厂家谈好的分成能够直接按照比例进行；至于坏处，那就是有点打擦边球的意思，合同是真的，发票是真的，但是实际上设备和耗材呢，根本就没买。 当然，这主要也是为了防止经费被收回想出来的应急法子。 拖着酸痛无比的两腿回到宿舍的陆涛打开了记录的小本子，直接订单金额大概在两万多，都是些发货速度很快的耗材，耽误不了什么时间。 客户介绍的一些同学之类的，还得后面自己去慢慢联系跑动，一趟下来，真正算得上比较赚钱的，实际上还是这预付款。 订单两万多，他能拿到的分成，顶天了也就2000，但是这预付款，可是整整有8万多。 这意味着什么？意味着客户直接先付了8万多的现金过来，虽说后面也是要买东西的，但是这提成，可是在过几天就能拿到的，并且预付款的分成也要高一些，粗略的算一下，至少也有一万块，也就是说，他不过是付出了几百块钱的苹果，就得到了一万多块钱。 这笔买卖，值得，并且是非常的值得。 看着上面的数字，陆涛不由得笑了起来，头不疼了，腿也不酸了，取而代之的，是大大的满足感和高兴。 感谢一下打赏！ 张雪友，1961年7月10日出生于香港，中国香港男歌手、演员，毕业于香港崇文英文书院。 【无弹窗.】19八4年因获得首届香港十八区业余歌唱大赛冠军而出道。 19八5年发行个人首张专辑《sile》。1993年发行的专辑《吻别》打破华语唱片在台湾的销量纪录。 1995年起连续两年获得世界音乐大奖全球销量最高华人歌手奖。1997年参与策划的音乐剧《雪狼湖》在香港连续演出42场。 199八年获得第9届台湾金曲奖最佳国语男演唱人奖。2001年获得第届十大z文金曲金针奖[5]。 2004年发行首张个人全创作专辑《lifeislikeadrea》。 2010年12月30日至2011年12月29日，举办 “张学友1/2世纪世界巡回演唱会”，打破12个月内巡演观众人数的吉尼斯世界纪录。 2013年获得第35届十大z文金曲金曲35周年荣誉大奖。2016年举行 “assitur学友·经典世界巡回演唱会”。19八6年出演个人首部电影《霹雳大喇叭》。 19八9年凭借剧情片《旺角卡门》获得第八届香港电影金像奖最佳男配角奖。 1990年凭借武侠片《笑傲江湖》获得第27届台湾电影金马奖最佳男配角奖。 1993年出演喜剧片《东成西就》。1996年正式息影。2001年复出拍片。 2002年凭借文艺片《男人四十》获得印度新德里电影节最佳男演员奖。 2007年在香港星光大道留下手印。2010年主演文艺片《月满轩尼诗》。 2015年主演动作片《赤道》。张雪友热心公益慈善。199八年当选香港十大杰出青年。 1999年当选世界十大杰出青年。2003年至2009年担任香港演艺人协会副会长。 多谢你的支持。 第23章 美女颜纯（求推荐票） 平安夜，学校的学生会搞了一个晚会，几个室友都跑去看了，陆涛一个人待在宿舍也有些无聊，于是打算去看看。 圣诞晚会是在学校的礼堂里面举行，陆涛到的时候，里面已经坐满了人，好不容易在人群中找到了几个室友，这才挨着坐了下来。 “陆涛，你苹果送完了啊？”李洪问道。 “你不是最讨厌这种活动么，怎么今天也来了。”荣超一边将李洪的脑袋扒到一边，看向陆涛。 陆涛点了点头：“送完了，你们都不在啊，闲着无聊过来看看。” “你该不会是来看颜纯的吧。”荣超一副我懂的表情。 “我说陆涛，你可别吃着碗里的看着锅里的啊。”李洪这个闷骚在一旁附和。 李洪嘴里的颜纯，是整个年级公认的大美女。都说长得漂亮的一般成绩都不会太好，可是颜纯偏偏属于例外，不但人漂亮，而且成绩也不错，每次考试基本上也都是年级前十，听说上半年更是一次过了英语六级和计算机三级。 大学里，这样的女孩子自然是大家追逐的对象，可是正如她的名字一样，颜纯，见到她的人似乎都能从她的颜值之中感受到她的纯洁一般，对于很多人的追求，颜纯一直保持着淡然的态度，每个人的答复也都一样---她要考研。 爱美之心，人皆有之，陆涛是男人，也不例外。对于这种貌若天仙的美女，套用一句话就是可远观而不可亵玩，前世的陆涛是个穷小子，屌丝，对于这种貌若天仙的美女来说，最多也只是抱着欣赏养眼的态度去看，从不曾想过两人之间会有什么过多的交集。 现在听李洪提起，他脑子里也不由想起了这个人。在他的记忆中，大学毕业之后跟同学聊天时也偶尔听人谈起，听说毕业之后考上了帝都石油大学的研究生，至于后来，已经不再是一个阶层的人，关注的也就更加的少了。 直到在一次新闻节目的采访之中，大家才知道，颜纯已经成为了国内一所高校重点实验室的负责人，并且还是很年轻的那一类。 “陆涛，想啥呢？”李洪的问话将陆涛从回忆中拉了出来。 “没什么，晚会开始了。”陆涛回道。 只见舞台两边的暗红色幕布徐徐拉开，灯光瞬间一暗，只剩下舞台上方的一束灯光映照着。 片刻之后，一男一女两个人从后台缓缓走出，站到舞台正中央的灯光之下，引来一片尖叫声。 出场的二人，正是主持人颜纯，站在她旁边的，是学生会主席侯强。 颜纯此时换上了一件改良过的白色汉服，头发松松挽起，仅用一支碧绿的钗子固定，温婉飘逸，淡墨如画，白皙秀美的脸庞。整个人在灯光照射之下，倒像是从画中走出来的仙女一般。 “颜纯。” “颜纯，我爱你。”男生们看到自己的梦中情人出现，仿佛打了鸡血一般，尖叫声、口哨声，在整个礼堂之中响起。 陆涛两世为人，早就过了这个阶段，饶是如此，看到颜纯出场，依然心里一惊。 的确是美女，如果这时候有校花评选的话，绝对非她莫属了。 对于后面很多报纸节目所评选的校花，陆涛并不感冒，毕竟每个人的欣赏水平不一样，加上PS技术的发展，鬼知道真人是个什么样子。 但是颜纯，这可是实实在在站在台上的真人，不说百分百有人认同，但至少有百分之九十的人认可，其中还包括了那些女生。 最初的惊艳过后，陆涛平复下心情，这样的美女如果说不喜欢，那就显得太假了，但喜欢是一码事，爱又是一码事，他还没到那种见个美女就跪舔走不动路的地步。 ”今天颜纯这身打扮，还是第一次见啊，长得真特么漂亮。“荣超一副品评的样子，若是颌下有胡须的话，肯定会捋着。 “废话，还要你说，瞎子都能看出来她漂亮。要是能够来一次的话，少活几年都愿意。“李洪瞪了荣超一眼，闷骚的性格一览无余。“你小子，就你那一脸痘坑，还是找个刀刮平了再说吧。”两人在旁边互怼呛声。 “呵呵，三年不亏，五年血赚是吧？“陆涛不由在一旁调侃道。 “陆涛，你丫现在可发财了，怎么样？有没有考虑追一下？” 陆涛摇了摇头：”我没兴趣，不过你们也别想了，瞧瞧你，口水都流出来了，丢人。“ 就在几人互相说话间，舞台上的两人开始说话了。 ”各位老师、同学--晚上好。“话筒的加持下，声音洪亮清脆，传遍整个礼堂。 “我是颜纯。” “我是侯强。” “今天的圣诞晚会将由我们两人主持，首先，在这里祝各位圣诞节快乐。“ 站在聚光灯下的侯强高大帅气，一脸自信，脸上洋溢着笑容，显得从容不迫，毫不紧张，也引来了一堆小迷妹的尖叫声。 颜纯的目光清澈明亮，看着侯强，笑了笑：“看来我们的学生会主席的粉丝不少啊。” “其实大家都是来看你的。”侯强拿着话筒，对着下方的人群：“你们说，是不是？” “是。“男生们中气十足，洪亮的声音响彻整个礼堂。 两人在台上调动着气氛，而后才同时说道： “接下来，请大家欣赏舞蹈---《美丽的圣诞节》。“ 晚会自然少不了节目，除了舞蹈之外，还有诗词朗诵、才艺表演、歌曲演唱，都是之前排练好的。 大家看得津津有味，兴趣十足。晚会一直持续了接近两个小时才赢来了尾声。 “下面的时间，将交给今晚前来观看此次晚会的同学，各位若是有要表演的，请举手示意，节目组会有小礼品相送。表演得出色的话，或许还能得到我们颜纯大美女的青睐哦。” 这个设置的互动环节，直接将此次圣诞晚会推向了最高潮。 “陆涛，上去露一手？”荣超怂恿着。 “是啊，上去试试，表演个节目，这样的场合或颜纯一下就投怀送抱了呢。” “就是，别墨迹了，跟个娘们儿似的，我们几个从精神上支持你。” 几个室友你一言我一语的，全部支持陆涛上台。 第24章 唱歌 大学的氛围比较开放，都是年轻人，也很活跃，举手的人更是此起彼伏。当然，大部分上台表演的，多是唱首经典老歌，或是表演一下小魔术、双节棍、吹吹口琴之类。 陆涛本不想出风头，毕竟他的心理年龄早就过了这个阶段。不过在几个室友的一再怂恿之下，终于也有些坐不住了。 想法比较简单，就是看能不能露个脸，对于以后的生意或许有些帮助。没见前世那么多动不动就炒作一下，不管是好事还是坏事，只要炒作，就会涨粉么，哪怕被人喷得体无完肤，该挣的钱一分没少，这就是话题和曝光的重要性。 走上台，与二人说了自己要表演的节目，颜纯看了看他，对于这种平时交际较少的男生，她并没有什么深刻的印象，最多也就停留在知道名字，见过而已。 拢了拢刘海，朝着他报以微笑，而后侯强才将陆涛要表演的节目大声的报了出来。 “接下来表演的是三年级二班的陆涛，他的表演节目是---take me to your heart 。” “啥玩意儿？特么吐哟哈？”荣超英语一直都不太好，加上这首歌这时候根本还没出现，听到侯强那还不太标准的发音，不由呆若木鸡的看着台上的陆涛。 上台表演的人，除了本身最开始学生会安排的节目之外，这互动环节上台的，水准自然比不了大型的文艺晚会，也比不上明星的演唱会，大家多是抱着看热闹的心态，一笑而过，更是不乏嘲讽贬低之语。 前面才有人演唱了一首黄家驹的《海阔天空》，也不知道是不是照着录音机里学的一口粤语腔调，总之听起来就仿佛是嘴里含着某个不知名物体发出的声音，引来一片哄笑。 “下去吧，别又跟刚才几个唱的一样，难听死了。” “别挡着我们看美女。” 当然，除了起哄嘘声之外，其中也不乏认识陆涛的。 “那不是陆涛么？他什么时候也会跑这种场合来了，还要表演？” “陆师弟，来一首，加油。”有个研究生，陆涛认识的一个客户叫嚷道。 别看几个室友怂恿陆涛上台的时候起劲儿，这个时候一个个在下面，对他的表演也并不看好。 “哈哈，陆涛要唱歌，我先把耳朵堵上。” ”我说荣超，你这就不地道了吧，怎么说也是咱们一个宿舍的，前面才请咱们吃了海鲜呢。现在他上去表演，虽然他唱得不好听，但你也不能这样啊。“ “李洪，你少说我，这里面暖气这么足，你那帽子把耳朵遮住是个什么意思？“ “哈哈哈，别闹了，他要开始唱了。” 侯强用还不太标准的英语发音介绍了一遍陆涛即将演唱的歌曲。台下暂时安静了一下，能够传入这时候中国的英语歌曲，大多是流行非常广的，比如97年的泰坦尼克号主题曲《我心永恒》，又比如80年代的《加州旅馆》、《昨日重现》等，都是耳熟能详的流行歌曲。 不过陆涛要唱的这一首，大家并没有听过，所以光是听这歌名，都让人心里有一些期待。 陆涛跑过去与伴奏说了几句，由于没有曲谱，但光是清唱的话效果肯定会大打折扣，于是他直接让那边播放张学友的《吻别》，本来这首歌就是翻唱的，倒也没什么。 随着伴奏响起，陆涛接过话筒，清了清嗓子，稍稍准备了一下，就开始唱了起来。 “hiding from the rain and snow。” 其实要唱歌，这时候已经有很多的港台流行歌曲可以唱，陆涛之所以选择这首，并没有什么特别的原因，只不过是因为自己喜欢而已。他也从来没有想着自己朝娱乐圈发展，论颜值，比不了那些大明星，最多也就是个龙套，论歌喉，能比得上音乐专业的？ 再说了，娱乐圈对于他来说，总觉得勾心斗角的太过，里面的阴暗面真要说出来，不知道会是个什么样子。 那个圈子他自己感觉并不适合，还是简单点儿好。 只不过唱了两句，大家也都能够听出来了，这曲调就是歌神张学友的《吻别》，英文版的而已。饶是如此，也别有一番韵味儿在里面。 整个礼堂内，随着陆涛的声音响起，变得安静了下来。之前抱着看热闹心态的同学，也停止了打闹，目光注视着台上的那个男生。 “take me to your heart take me to your soul，give me your hand before i'm old 。” 这首歌陆涛前世去KTV的时候那是必点歌曲，所以唱起来得心应手，虽说比不了原唱，但初次听来，差别倒也没有那么大了。 要说这曲调，大家再熟悉不过，但是这歌词，都是大学生，英语至少是能大致听懂的，毕竟里面的单词都比较简单。但是就是这些简单的单词所表达的意思，配合着曲调，加上脑补的吻别歌曲里的画面，完完全全的产生了不一样的效果。 要知道，就是这么一首翻唱的歌曲，在2004年的时候，简直是火得不行，在国内创造了上百万次的下载记录。 一曲唱完。 整个礼堂之内。 安静、寂静，一片无声。 寂静过后，是此起彼伏的喝彩，夹杂着尖叫，还有口哨声，无不说明了陆涛唱的这首歌在这个圣诞晚会快结束的时候所给同学们的震撼。 “这是吻别？” “曲调是没错，不过歌词做了改编。” “好，再来一遍。” “give me your hand before i'm old，好浪漫啊。” “是啊，给我你的手拥你入怀，哇。“ 整个礼堂之中，叫喊声最大的，实际上是那些充满了幻想，天生比较感性的女生。 “陆涛，再来一遍。”荣超在看台上，站起身来，朝着他嘶吼着，当然，主要还是给好兄弟鼓励和烘托一下气氛，以他的英语水平，鬼知道陆涛唱的什么玩意儿，不过感觉这调调还不错。 陆涛看了看，这样的情况也让他感觉有些意外，自己不是专业科班出生，竟然也有这样的效果。又生怕从人群中有人冒出一句“我要给你生猴子”之类的雷人话语，连忙说了几句，大意就是自己随便改编了一下云云。 “这还只是随意改编？” “我靠，还要不要人活了，这么有才。” “人比人气死人啊。” 陆涛可没有兴趣当网红，整天被人当做动物一样围观，将话筒交给了颜纯，就要下台。 颜纯眨着明亮的眼睛，似乎还有些意犹未尽，眼睛看着陆涛，笑着道：“没想到你唱歌唱得这么好。” 大美女在对面，隔这么近，陆涛也还是有点儿激动的，听得颜纯的夸赞，不由嘴角上扬，笑了笑，说道：“马马虎虎。” 第25章 期末考试（三更求收藏和推荐） 没有想象中的仅凭一首歌就俘获美女的芳心，陆涛下得台来，心里自嘲道：“看来小说里动不动就王八气散发，美女投怀送抱的剧情还是不太靠谱啊。”自己这一首歌已经算得上今晚表演节目中的佼佼者了吧，但很明显，颜纯也不过是给了一个礼节性的笑脸而已。 有了陆涛这么一出，或许是怕丢人吧，反正后面上台表演唱歌的人倒是少了，待得晚会结束之后，陆涛与几人一同从礼堂出来。 “陆涛，你那首什么什么吐哈唱得不赖啊。”荣超上下打量着他。 “就是，怎么感觉没隔多久，你就跟换了一个人一样。”李洪也在一旁说道。 几人说话之间，散场之后朝外走的人群里，三四个女生挽着胳膊看到陆涛，嘴角痴痴笑着。 正中间的是一个短发女生，圆圆的脸蛋儿带着婴儿肥，被其他两人在背后一推，径直朝着陆涛这边走了过来。 “同学，可以给个联系方式吗？”声音有些小，头发遮住了大半个脸颊，朝着陆涛问道。 “额......” “赶紧的陆涛，人家美女找你要联系方式呢。”室友在一旁催促道。 “啊......”陆涛看了看，掏出手机，面对搭讪，还有些不太习惯。 “我的电话是......”陆涛将手机号码一报出来，然后他就发现自己犯了一个错误。 拍了一下脑袋，这才想起，这个时候有手机的可没几个，更何况是学生了。 想了想，又道：“我住4舍120宿舍。” 接着，又看到搭讪的女孩子面色一红，几个室友更是一脸鄙视的表情。 “禽兽。” “畜生。” “不要face。” 陆涛有些无奈，自己可没那个要与这个同学在宿舍里做点儿什么的意思，实在是这联系方式，现在不给地址给什么？ 这也是没办法的事儿，现在电脑虽然出现了，但稍微偏远的一点的地方用的是DOS系统，要不就win95系统，网络也只是局域网，游戏也只是单机，总不能直接给个QQ号吧，自己那个QQ号虽然记得，但现在都还没申请呢，以后会不会是一样的号码还两说。 陆涛这边有些尴尬，那女孩却是直接笑了笑，说道：“我记住了。” 女孩子记下了电话，转身离去，又回过头来，朝着陆涛喊道：”我叫苏亚男。“ 陆涛一听到这名字，脚下一个趔趄，差点儿没摔倒。 “好好一个姑娘，取个这么爷们儿的名字。“ 圣诞晚会不过是在学校里的一件小事，陆涛登台唱了一首歌，也不过是一个插曲，在临近期末的时间里，并没有掀起所谓的波澜，更没有引来所谓的一群迷妹追求。 生活还在继续，课程基本已经停了下来，关于期末考试，除了专业知识以外，很多东西陆涛实际上也忘得差不多了，比如高等数学之类，所以这复习也还是有必要的。 除了复习之外，他依然是每天坚持跑跑客户，去学长们的宿舍坐一坐，聊一聊，若是见大家都有空的话，也会一起吃个饭之类的。跑的范围也在逐渐扩大，从化工学院，延伸到了生命科学院，材料学院、环境保护学院等等。现在这个时间点儿其实买东西的可能性已经不大，主要还是为来年做基础工作。 陆涛感觉自己已经成了一个陆跑跑，除了跑客户和复习之外，连彭莹那边，关注都变得少了起来。 临近考试，整个校园的氛围变得顿时浓重了起来。不管是之前每天按部就班努力学习的，抑或是平日上课逃课的，在这个时候，也都在好好的复习。 大学的考试与初高中不同，并不是连续的，而是跨越了整整一周多的时间。比如周一考个高等数学，那么可能得等到周三再考个英语之类，总之，在中间会给你留些时间做做准备工作。 考试还是比较严格的，也没有那么多的高科技作弊手段，最多就是夹带一点儿小抄。实际上在考试之前，老师们都会划出一些重点，成绩好的也会有专门的复习笔记，至于后面考题是不是从划出的重点里出，这个就说不准了。 通常情况下是老师给出了一堆的重点，然后学生们就按照重点进行复习，结果真到了考试看到试卷的时候才会发现：”我靠，这尼玛都什么鬼，复习资料上一个没出现？“ 1月7日，在平淡的时光里，陆涛迎来了重生后的第一次期末考试。 二班和三班是在一个教室里考试，第一场，高等数学。 “先宣布考场纪律，规则。一，不许交头接耳；二，不许夹带小抄；三、......” 监考老师肋下夹着淡黄色的密封试卷，一边麻利的拆封，一边目光扫视着教室里的学生。 这考试，不单单只是检测一个人的学习成绩，还有另外一个功能，就是检测一个人平时在班上的人缘。 座次是按照学号来排的，陆涛的前面是李洪，后面是高文玲，右边隔了一列是三班的，左边就是过道。 高等数学不是陆涛的强项，虽然这段时间他也复习了不少，不过心里还是没多大的底儿，不由右脚伸出去，踢了踢李洪的座椅。 由于大学里的座位都是越到后面越高，整体呈半圆形，所以坐在后面的同学能够看到前面同学的试卷。 “李洪，一会儿做完了把试卷斜着点儿。”即便之前已经提醒过了，现在陆涛还是小声再一次说道。 李洪在前面正襟危坐，眼睛目视着前方，轻轻的点了几下头。 试卷还没发下来，坐在陆涛后面的高文玲伸出手指，隔着棉服戳了戳陆涛的后背。 “陆涛，陆涛。“ 陆涛扭了扭腰，仿佛是在被挠痒痒一般，一副完全没听见的样子。 不是他装蒜，而是后面这个女同学他一直都比较讨厌，五大三粗，浓眉大眼，长得丑也就罢了，最重要是脾气还不好，一直以石油子弟自居。平时哪怕是在校园里遇到，也多是冷嘲热讽，不大看得上陆涛这种没钱没关系的贫家子弟。 戳了几下之后，见陆涛没有反应，高文玲又踢了陆涛的座椅一脚，这才不甘的转着笔头，等待前面传下来试卷。 第26章 巧合（推荐票） 连续一周的考试很快就已经结束，考得好的喜气洋洋准备回家，考得差的垂头丧气准备补考。 1月15号最后一科考完之后，陆涛就跑到去市场买了一些土特产，包括两斤人工种植的干人参、还有一些特色小吃等等。晚上的时候，将所有东西简单收拾了一下，装入新买的行李箱中，准备明天坐车。 陆涛以前的箱子还是爸妈结婚时候陪嫁的那种红漆木箱，笨重不说，并且上面的红漆都掉了不少，有些破旧，还记得刚入学的时候没少因为这事儿被人嘲笑。如今他是要去见彭莹的，无论如何面子上的功夫还是得做好。 每个女孩子都希望自己的男人有本事，有上进心，就算他自己不在意，但不代表女的不在意，所以还是特意的装扮了一下。 一大早起来，洗漱完毕之后，穿上了彭莹寄过来的那件蓝白条纹相间的深领毛衣，外面穿着一件新买的外套，脸上也抹了点儿大宝日霜。 离家这么久，一到学校放假的时候，总是显得归心似箭，这种心情是人之常情。陆涛刚收拾好行礼，就要去火车站。这时候，其他几个室友也陆续被他的声音吵醒。 “几点的火车，陆涛？”李洪买的是明天的车票，他家离学校坐火车也就七八个小时，并不着急。 “就上午的。”陆涛回道。 “哦，我要明天才回去。” 考完之后，就是等待回家，不管考得好与不好，心情至少要放松了许多，荣超从捂住的被子里伸出半个脑袋，看了看他，道：“陆涛，这么早就回去啊，记得回家给咱们带点儿特产来啊。” 张建本来考试并没考好，又加上之前跟女朋友分手的事情，兴致并不是很高。但是因为陆涛前几天跟他说了下打算开网吧的事情，搞得他现在根本就不在乎考试了，反而是时常一副明年我就要成为富翁的样子，走哪儿都是趾高气昂的。 开网吧这件事儿还得从圣诞晚会之后说起。 那天晚上由于因为他在室友的怂恿下上台唱了一首歌，导致后面一个女孩儿找他要联系方式，他最开始想到的就是QQ，毕竟用了那么多年，很多时候已经替代了电话的一些功能，这也成为了他打算开网吧的导火索。 他可是知道在99年，正是QQ这个日后统治整个中国民众社交领域软件的飞速发展时期，隐藏在其下的，除了日后的电子商务之外，其实最重要的，应该就是互联网的发展了。 都说’要想发，开网吧‘，这一句口号，他在前世就清楚的记得从99年，一直到后面的几年时间里，都不断的听人提起过。这时候各方面的监管相对比较轻松，办’网络文化经营许可证‘都还是免费阶段，不过相对的，电脑的玩法也比较单一，主要就是一些单机游戏，局域网游戏，有的更是DOS下的游戏，更多的实际上就是用来练练打字之类的。 当然，不是说他不看好这个生意，相反的，重生归来的他相当看好，就算30台电脑，一小时按5元来算，以网吧的火爆程度，一台机器一天100块没问题，也就是说，一天的毛收入应该有3000块左右，除去日常维护开支等等，只需要4个月左右的时间，就能完全回本儿。 算起来是一笔好生意，可是王川一来目前没这么多钱去投入，二是在他看来，多元化发展固然有好处，但是网吧毕竟火爆时间也就十年左右，并且要开网吧，到时候也有一些不好的方面，那就是来网吧的人鱼龙混杂，通常都有一些麻烦，以目前的他来说，并不想牵扯这些事情。 所以，他就将这么一档子事儿直接告诉了张建，在他看来，开网吧的话，也只有张建最为合适，毕竟以他父母在本地法院的关系，做这事儿要方便不少。 “荣超，你丫就知道吃，要啥特产，咱这边没有咋地，等哥明年网吧开起来，挣了钱，啥玩意儿吃不到？到时候咱们哥儿几个随便吃，想吃啥吃啥。“对于宿舍几个小弟总是一副没见过世面的样子，已经认为自己是富翁的张建有些看不上。 陆涛笑了笑，说道：“那网吧的事儿我之前已经跟你说了啊，你寒假的时候也可以四处看看，要是晚了，别的人捷足先登了可就没那么赚钱了。” “他敢。谁敢捷足先登？”仿佛护犊子的母老虎一般，张建蹭一下从被窝里坐了起来，瞪大了眼睛，一副本地我最大的样子。 “行了行了，哥儿几个，我就先走了啊，咱们开学再见。” “看你穿得人模狗样的，肯定是着急去见你女朋友吧。“李洪一副我懂的样子。 “呵呵，这身儿挺合适的，帅。”龙哥也爬起来笑道。“不过，陆涛，你头上那摩丝能不能给弄一下，看着跟个刺猬似的。” 陆涛有些不好意思的笑了笑，昨天理发的时候被人打上了摩丝，搞得头发硬硬的，这早上洗漱没洗头，倒是没注意到。 “赶紧走吧，再晚一阵火车都赶不上了个屁的。”李洪笑骂着。 “路上注意点儿啊。” “对，小心点儿。” “你小子现在有了钱，可别在火车上泡美女，小心财色两空。”身后传来几个好兄弟的调笑声。 火车站在市里，依然是那辆破旧的白壳公交车，陆涛拉着小行李箱，上车之后就直接到了火车站。 在候车室里等了半个小时，终于从喇叭里传来要检票的声音通知。整个候车大厅里，挤满了人，大部分的是学生，还有打工回家的人们。 “开往武市的k7328次列车马上就要开始检票了，请各位旅客准备好行李物品。“ 乱哄哄的候车室，背着蛇皮口袋的，拿着塑料小板凳儿的，拖着一大包一大包行礼的，大人、小孩儿、学生、老人汇集在一起，在工作人员的指挥下，排成了两条长龙，等待着检票。这一幕让陆涛想起了一部电影---人在囧途，不由得笑了笑。 “小伙子，你到哪儿？”一个头发已经有些花白，却是一副中年人面孔的汉子捏紧了手中的纸质车票，在陆涛的后背拍了拍。 陆涛知道在火车站问这些的，要么是倒卖车票的黄牛，要么就是没有买到坐票先行搭讪，看能不能上车再挤一挤位置的旅客，眼前这人，很明显属于后一类。 “武市。”陆涛随口回道。 那汉子还待要问，检票口的铁门哐当一声打开，陆涛已经顾不得回答，跟随着拥挤的人流，朝着前面挤去。 拥挤的人流中，陆涛却没有注意到，还有一个人，此刻也跟他一样，踏上了这一列火车。 第27章 火车上的相遇 前面大叔的帆布包卡在了检票口的大门上，陆涛伸出手去，狠狠的帮忙推了一把，随着大部队就朝着绿皮火车停靠的站台跑去。 不管时间够不够，这个时候大家都在跑，包里没有塞结实的锅碗瓢盆撒了掉落在水泥地上，发出叮叮当当的响声，恍如一副画卷，从检票口一直到列车跟前，铺展开来。 顾不得了，先上车占位置才是真的，要不就是几十个小时的痛苦煎熬。哪怕只是抢到一个列车与列车相连的旮旯角落，那也要好很多，好歹晚上将行李往地上随意一扔，蜷缩着身子也能睡那么一会儿。 春运在这个时候到底有多么的恐怖，只有真正经历过的人才会明白。 陆涛最开始的打算是买卧铺的，虽然卧铺的价格是坐票的几倍，但是陆涛如今并不算很缺钱，这点儿车票钱还是能承受。可是即便他去火车站比较早，但毫无例外的，卧铺早就卖光了。想着坐票是半价，也没什么好挑剔的，不知道有多少人连一张站票都买不到呢，自己应该知足了，何况省下来的钱也能给父母买点儿东西，所以他也就没有强求。 掏出车票，交给检票员验视之后就上了车，从大包小包之中一路挤过去，终于找到了自己的位置。 一节车厢118个位置，陆涛的位置已经靠近车尾处了，看了看座号--104，深吸了一口气，位置靠着右边的窗户，在漫长的旅途中，多少要好一些。 “借过......借过......“ “让一让啊，让一让。” “大哥，帮忙放下行李。” 声音此起彼伏，由于北方天气寒冷，此时的车窗关得很严实，坐票加站票的人太多，没过一会儿，整个车厢里的空气就变得浑浊了起来。 陆涛将行李箱朝着座位下面一塞，就坐了下来，胳膊放在窗棱上，支着身子，看着车厢里的人群。 对面是98和99两个位置，此刻正坐着一男一女，约莫三四十岁，男的穿着呢子大衣，头上还戴个貂皮帽儿。女的一头波浪卷儿，嘴里一边磕着瓜子，一边朝着男的在絮絮叨叨。 “早说了现在回去人多，你偏要这个时候回去，让你买机票，你又不买，现在倒好，买个火车票还是坐票，可说好了，这十个小时我可受不了，你一会儿得去问问列车员去，看能不能补个卧铺。” 男子点头哈腰，对于女子的连连数落也不生气，一个劲儿的道着歉。 陆涛看了看两人，嘴角笑了笑，也不接话。陆涛的左手边，坐着一个穿着老旧绿色军训服的中年汉子，脸色黝黑，听到两人的对话，不由接嘴说道：“现在坐火车人多得很哦，我们都还是工头提前了一周集体定的，都还是站票。过年嘛，能回去就得行了，呵呵。” 波浪卷儿将瓜子壳一扔，瞥了他一眼，说道：“我们能跟你们一样？” 中年汉子闹了个没趣，讪讪的笑了笑，不再说话。 还没到发车的时间，陆涛把目光移到车厢进门处，百无聊赖的看着外面奔跑的人群。 突然间，一个有些熟悉的身影出现在他的视野之中，他不由得愣了一下，视线跟随着。 是她！ 颜纯身上穿着一件白色针织圆领毛衣，乌黑的如瀑长发披在肩头。她的右手拖着一个粉红的行李箱，左手捏着车票，步伐从容不迫，嘴角微翘，明眸的眼珠正搜寻着车厢的位置。 原来她也坐这趟列车，陆涛心里暗暗想道。 身影在陆涛这节车厢的尽头处消失，而后又从连接处的车门那里出现。 “78--81--”女孩淡雅的红唇微微张着，眼睛不时的看手中的车票，而后又看向行李架下面贴着座位号的铁牌数字，一边朝着陆涛这边的方向走来。 做过火车的人都知道，一般刚坐下的时候还有些新鲜感，但时间一旦过个几个小时，就会显得焦躁。所以在这个时候，若是旁边或者对面能够有一个美女，那就是是再养眼不过的事情。 陆涛也是男人，所以他也不例外。他不期待能跟人发生点儿什么，但对于美好事物的天然欣赏属性还是让他心里有一丝心动。 颜纯的身材比较高挑，加上她的美丽容貌，卜一出现在车厢里，就吸引了大部分人的眼光。 一个个目光紧盯着她，或许是已经习惯了这样的情况，颜纯恍若未觉，一步步朝着自己的座位走去。 相信在这个时候，大多数人的想法都是，这样的美女要是能够坐到自己身边，这旅途或许也就不会如此无聊了吧。 有那稍微胆大点儿的就会用胳膊怼了怼旁边的乘客，压低了声音说着：“一会儿看能不能换个位置。” 也有人在暗想：MD，怎么我旁边就坐了个五大三粗的汉子，真是扫兴。 多数人都在看，到底是谁有这样的好运气，整整几十个小时的坐车旅途，能够挨着这么一个清纯温婉的美女坐着。 颜纯已经走过了车厢的中部，脚步也越来越慢，看座位号也变得越来越仔细。 陆涛见她隔自己已经有些近了，不由起身打了个招呼。 “颜纯。” ”咦。陆涛。“颜纯一直在找自己的位置，没想到突然听见有人叫自己的名字，眼前一亮，就见到陆涛从位置上站了起来。 “你怎么也坐的这趟车，我记得你好像是庆市的啊。”颜纯看了看他，两个乌黑明亮的眼珠里带着一丝疑惑。 “额，我去武市一趟。”陆涛回道，“你位置多少号？” 找位置的时候总是有一种不太确定的感觉，颜纯又看了看自己的车票，这才说道：“103，应该靠后面了。” “103？陆涛瞪大了眼睛。 “是啊，等我先找到位置把行礼放了再说。“火车上这么多陌生人里遇到熟人，还是要感觉亲切一些，颜纯不由道。 “103就在我旁边啊。”陆涛不由笑了起来。 颜纯看了看，见陆涛的旁边坐着的是一个穿着旧军训服的中年大叔，还以为陆涛在开玩笑，跟其他只想着与她亲近的追求者差不多，皱了皱眉头，嘴角微微笑了笑，并没回答。 这也难怪，坐车的人很多，一般先上车的都会占个位置，即便知道自己买的是站票，但这一段时间内并不妨碍他们坐下。其目的也比较简单，若是有人坐了到时候让一下便可，若是没人坐，那么也算是捡到了便宜。当然，更多的人实际上是借此跟座位本身的乘客熟悉一下，以便后面站的时间久了也能够顺便挤一挤。 很快，颜纯就发现自己错怪陆涛了。 因为两人的座位，确实就是挨在一起的，只不过那位大叔先占了而已。 第28章 英雄并不救美 “小妹儿，这是你的位置哇？”中年大叔见到颜纯看着车窗处的铭牌，有些不好意思的站了起来。 颜纯点了点头，待得大叔从座位上起来之后，脸上淡然一笑，丝毫没有为之前错怪陆涛的想法而愧疚。 陆涛在学校这几个月一直做推销，加上这么多年的经历，其实已经从颜纯之前的细微表情看出来了，所以这个时候也只是礼节性的笑了笑，心里对于颜纯的印象分降低了一些。 你高冷，我比你还高冷呢，别以为你长得漂亮就能否定我的人格。 “陆涛，可以帮我把箱子放上面一下吗？”颜纯先是将行李箱朝着座位底下塞，待得发现下面已经有了陆涛的箱子之后，终于忍不住率先开口说道。 ”美女，我来，我来。“坐在陆涛对面，戴着貂皮帽儿的男子笑着起身，就要帮忙。 波浪卷儿眼睛朝着他一瞪，右手拍打了一下他的左手，貂皮帽儿讪笑着朝陆涛道：“同学，还是你来吧，我这大衣脏了可不好洗。” 陆涛瞥了他一眼，心道：坐十个小时在这种环境下，再新的衣服也得脏吧，怕老婆就直说呗，还找这种撇脚的理由。 “小妹儿，我来。“许是对于之前自己占了女孩的位置有些不好意思，中年大叔手一提，踩着座椅，就将行李箱放到了架子上。 “我家孩子也跟你这般儿大，成绩好得很。”放完了行礼，大叔嘴里还不忘说道。 “恩，谢谢大叔。”颜纯笑着点了点头。 过道上已经站满了人，十分拥挤。隔了几分钟之后，火车徐徐启动，朝着下一站开去。这个时候大家都还能坚持，买了站票的就随意的找个空隙站着，买了坐票的要么看着窗外，要么就开始彼此与身旁的人攀谈起来。 颜纯很安静，多数时候都不说话，要么静静的看着窗外，要么就是翻动着手里的书本。 陆涛见她没有说话闲聊的心思，也没那心情去热脸贴个冷屁股，只是右手支在车窗上，耳朵里听着对面貂皮帽儿夫妇的谈话。 时间快到中午的时候，才到了下一站，下车的人很少，上车的人反而很多，整个车厢变得更加的拥挤，空气也愈加浑浊。 中午，是吃饭的时候，一辆小推车从车厢连接处缓缓推了过来。“香烟......瓜子......矿泉水，饮料......鸡腿儿......方便面了啊“售货员嘴里高声叫卖着。 车厢里本来就挤，每隔一阵就要来一趟的小推车在车厢里引起了不满，有嘴里骂骂咧咧的，有站起来让位置的，还有高声喊着要买东西的，让原本已经变得安静的车厢再一次热闹起来。 “哎哎哎，你干嘛，你干嘛？”几声比较激动刺耳的声音从后面的车门处传来。 陆涛实在是有些无聊，不由起身朝着后方看去。 颜纯听得声音，也不由得转过了头。 一个胡子拉碴，面容憔悴的中年人，身着厚厚的破旧军大衣，正被站在车门处的几个人骂着。 “神经病啊。” “走开。” 那中年人根本不理，嘴里也不知道在嘀咕着什么，径直从破旧的大衣里掏出了一瓶白酒，咕噜咕噜的仰脖就灌下。 顿时，一股浓烈的劣质酒精味道从后面飘了过来。 众人见他如此模样，看起来似乎精神有些不正常，一个个不由面露畏惧之色，替他让了一条狭窄的通道出来。 满满的一瓶白酒，喝完之后还打了一个饱嗝，而后摇摇晃晃满身酒气的醉汉直接走到厕所处，狠狠的砸了几下，发出咚咚咚的闷响。 由于车辆刚从站里驶出来，这个时候厕所门自然是关着的，见砸门无果之后，醉汉只好放弃了，又开始朝着车厢里面走了进来。 坐火车的，大多是打工回家，或是学生，都在外地，遇到这样看似疯癫的醉汉，自然是避之不及。先前还在看热闹的人也一个个转过身来，一副没有见到的样子，只不过用眼角的余光在偷瞄着，生怕这醉汉一个不小心就到了自己这里就不动了。 醉汉目光迷离，摇摇晃晃，也不知道到底是酒劲儿发作，还是本身神经就不正常，好巧不巧的刚走到颜纯这个位置的时候，扑通一声，就直接栽倒在了地上。 突入起来的一幕吓了颜纯一跳，哪怕她平时表现得高冷淡然，但说到底也不过是个女学生而已，何曾见过这样的事情？ 身子不自觉的朝着里面缩了缩，差点儿就把陆涛给挤到玻璃上去了。 醉汉并没有死，也没有爬起来。 因为他就那么横躺在了火车的过道里，鼻腔里发出了一阵阵的鼾声。 这个时候，大家的目光自然又聚集了过来。 “真是什么人都有，坐个火车还喝这么多酒。” 穿着军训服的大叔脸上没有什么吃惊的神色，听得大家如此说，也开口说道：“现在坐车的人多得很，好多人都是上车直接灌一瓶酒，然后就开始睡，等到睡醒的时候，也差不多就到地方了。我夏天坐火车的时候就遇到过，只不过都是直接躺厕所里面，像这样直接睡车厢过道的，还是头一次。” 波浪卷儿一看就属于赶时髦的类型，见这么一个醉汉就在自己旁边不远处，自然心里不愿意，捅了捅貂皮帽儿的胳膊。 “还愣着干啥啊，赶紧去叫列车员，把他弄走啊。” 貂皮帽儿脸色有些难看，犹豫着道：“谁知道他是不是个神经病啊。” 颜纯听得两人的对话，脸上也有些不安和害怕，不由靠陆涛更近了。 陆涛只感觉一阵淡雅的香气直扑入鼻，温软的身体紧挨着自己，鼻尖处还有一缕柔滑的青丝，眼角下方能够清晰的看清楚颜纯那白皙嫩滑的肌肤，感觉有些窒息，他不由得深吸了一口气。 他不是什么圣人，虽然是在这样不得已的环境之下，但颜纯现在靠他这么近，要说没有一点儿其他的歪心思，那是不可能的。 这是本能。 或许是被惊吓到了，又或许是尴尬，颜纯并没有说话，陆涛任凭她的身体紧紧的贴着自己，脸上也故作不知。 原本以为之前过去售卖商品的小推车再回来的时候会将这个醉汉弄走，结果事与愿违。 售货员不是列车员，在叫喊了两声，加上踢了两脚，依然没办法将醉汉叫醒之后，售货员竟然直接将小推车从那醉汉的身上搬了过去，看得陆涛瞠目结舌，不得不佩服在这个年代坐火车是一件多么有胆量的事情。 颜纯也将希望寄托在了售货员的身上，一副楚楚可怜的样子看着售货员阿姨。 阿姨不是色狼，也不是见到美女就走不动路的臭男人，只是淡淡的说了一句：”姑娘，实在不行，你就跟旁边那小伙儿换个位置。“ 第29章 尬聊（求推荐票啊，收藏啊） 颜纯软绵绵的身体靠着陆涛的左侧，臀部挤压摩擦着他的大腿处，虽然比不上美人在怀，但在这种原本正经无比的境况之下，反而有一丝格外的异样感觉。 软香在侧虽好，但耐不住时间太长，陆涛感觉整个身体都快被挤成了一块肉饼，只好站起神来，舒展了一下有些酸麻的腿。 “你坐里面吧。”他看了看颜纯，说道。 颜纯的脸色一红，迅速平复下略微尴尬的神情:“谢谢。” “早就想这样了，还装什么高冷，你自己不说。”陆涛心里暗道。 一排两个座位，过道上还站满了人，两人只不过是换个位置，都感觉有些动不了。 或许是经过了这么一件小事，两人又回复了同学之间的那种感觉。 “你不是庆市的么？怎么也去武市？是在那边转车么？”距离那躺在地上的醉汉远了一些，加上中间还有陆涛相隔，颜纯的脸色恢复了正常，看了看他，寻找着话题问道。 “不是，我过去见个人。”看着醉汉显然没有看美女来得养眼，陆涛转过头，看着颜纯精致白皙的面容，笑了笑回道。 由于两人在学校里基本上没什么交集，所以像这么正经的坐在一起交谈，还有些不太习惯，所聊的话题也没什么营养。 “女朋友？”颜纯的明眸转了转，睫毛眨了一下，嘴角微微上翘，带着一点俏皮和微笑。 陆涛听她问起，脑海里不自觉的浮现出彭莹的样子，微微一笑：”算是吧。” 他的回答让颜纯愣了一下:“算是？” “是。”陆涛也不知道该具体如何去形容他与彭莹的关系，按照两人平日的交流来说，自然是女朋友。但是真说起来，有只不过见了一张照片的女朋友么？ 就如同以后的网恋一般，网络里老公老婆的叫着，更多的不过是寻找一种心理慰藉，一到真正的见面，见光死的多如牛毛。 在他的身边，就曾发生过这样的例子。 还记得应该是02年的时候，那时候他已经毕业，QQ也已经发展起来，平时与荣超李洪几个少不了在群里吹牛聊天。有一次荣超就特别特别兴奋的直接发了一张漂亮的图片出来，向几人吹嘘是自己的女朋友，说什么时候要去见面等等，心中的那种兴奋喜悦连发的表情都能感受到。 几个室友当时还调侃着，别是遇到恐龙，失身又失财之类。 事情的结果自然是如同陆涛几人预料的一般，网络里聊得火热，每天甜甜蜜蜜恩爱无比的二人在见面之后，荣超连饭都没顾着吃就匆匆的遁走。 据荣超后来提起此事，只用了一个词来形容，那就是惨不忍睹。 当然，说的是那女孩的长相。 这样的例子很多，说到底，大部分人还是处在看脸的阶段。正如以后很流行的一句话就是：脸蛋和身材决定了是否想去了解她的思想，思想决定了是否会一票否决掉她的脸蛋和身材。 陆涛一直认为自己不是那么肤浅的人，只觉得长相普普通通也就行了，最重要的还是思想。 男人，其实是一种比较奇怪的生物，虽然时长嘴里这么说，但真要遇到了另外的漂亮姑娘，多多少少还是会有点儿心动。只不过在规则和道德的束缚之下，被刻意的压制住了而已。 就比如现在，陆涛原本脑子里想的是彭莹，但见到颜纯那张精致而美得不像话的脸蛋，彭莹的影子自然而然的就被暂时放到了另外一边。 很多时候，不是你经得住诱惑，而是诱惑你的筹码不够。 “那你在晚会上唱的歌是给她写的么？”颜纯拢了拢耳旁的头发，歪着头问道。 “算是吧。” “又算是？“ “你能不能问点儿其他的？”连续两个问题，他确实有点不知道如何回答。 上去唱歌不过是室友怂恿加上自己想让在场的客户能够对自己有个印象，有点儿小算盘，选那首歌也是因为自己比较熟悉而已。当时可没有想到是给彭莹唱的。 “那问什么？”颜纯似乎还不太会交流。一副傻白甜的模样。 “额，干脆我问你吧。”被颜纯的反问搞得有些无语的陆涛只好道。 “不能查户口，不能问男朋友，不能问低俗的问题......不能......“ 陆涛静静的看着颜纯，面上的表情有些丰富，听她说完了一堆不能问的之后，直接将头转了过来。 “那我不问了。” “......” 不知道颜纯到底是真正的傻还是缺乏跟男人交流的经验，陆涛第一次感觉跟人聊天这么的累，他现在才明白什么叫做真正的尬聊。 说她高冷吧，但聊几句又觉得不像，有时候说话还带着点儿俏皮可爱；说不高冷吧，陆涛又有些无话可说，颜纯就仿佛一个矛盾结合体。饶是陆涛在学校跟师兄师姐们聊得畅快无比，在这个时候也有些束手无策。 ”你问吧。“见陆涛直接转过了头，车上太过无聊，颜纯又不想跟对面的貂皮帽儿和波浪卷说话，又朝着陆涛说道，一副之前那番话不是从她嘴里说出来的一样。 “你吃饭了吗？“陆涛眼睛盯着她看了三秒，似乎在确定她说的真假，而后从嘴里蹦出来一句。 “扑哧。“颜纯直接捂住了嘴，连忙将头转过去，看向窗外，笑得有些憋不住。 陆涛不由起了捉弄心思，继续道：“你中午吃什么？” 颜纯强行忍住了笑容，明亮乌黑的眼睛看着陆涛，一本正经的回道：“方便面。” “那你晚上吃什么？” “方便面。” “明天早上呢？” “吃你......去死......” 陆涛直接道：“恩，现在你体会到我的心情了吧。“ 两人的聊天看在对面的貂皮帽儿眼里，这特么哪里是普通的同学聊天，简直就特么是在自己面前撒狗粮啊，跟打情骂俏也差不了多少了吧。 学着陆涛的样子，貂皮帽儿嘴唇也凑到了波浪卷儿的耳边，轻轻问了一句:“老婆，我们中午吃什么？晚上吃什么？“ “吃你大爷吃，赶紧去跟列车员问问，能不能把这个人弄走，神经病。” 第30章 两世一相逢 随着一声高昂的汽笛声响起，绿皮火车终于在行驶上千公里之后，到达了陆涛前往的目的地---武市。 “到地方了。“接近20个小时的时间，颜纯的脸上也有些疲倦，头发稍稍有些凌乱，眼睛看着车窗外，带着惊喜说道。 “恩。”陆涛点了点头，武市，不管前世还是重生后，他都未曾来过，想起一会儿要见的人，心里不由感慨万分。 这么多年，终于要见面了吗？ 在心中，两人的感情似乎轰轰烈烈，但现在就要真正的进入到现实里，结果如何，连他自己都有些看不清了。 字里行间中的那一份情感，能否经受得住现实的考验，他没有把握。 以前是类似于柏拉图式的感情，一旦到了现实，面对的是七大姑八大姨，还有柴米油盐，两人的家庭、所在地等等，到底会是什么样呢？ 哪怕就算是见一次，不论结果如何，也算是了了两辈子的心愿吧。 “你应该高兴呀，一会儿就要见到女朋友了。”颜纯见他神色有些不对，不由笑着说道。 陆涛心里忐忑不安，偏着头看了看颜纯，微微一笑：“我帮你取行李。” 车厢里的人朝着前后两头的出口处涌去，陆涛也将行李放在座椅上，等待着，也不着急这一时片刻的。 颜纯接过行李箱，给了她一个明媚的笑脸：“祝你玩得开心，加油。“ 一路之上，两人从最开始的尬聊，到后面的逐渐熟悉，话题也是五花八门，知道颜纯的家是武市下面的一个县，她还得去转车，陆涛不由笑了笑提醒道：“转车的时候可得小心点儿，这年头车站都不太安全。” ”你还是赶紧找你的女朋友去吧，担心我也不怕她吃醋。”许是到了自己家所在的城市，颜纯脸上洋溢着笑容，开了一句玩笑。 最开始的时候，陆涛一直没有摸准颜纯的性格，经过这么一段时间，他现在其实已经能够大致的明白了。 颜纯的性格属于那种对陌生人很高冷，没话题，看起来似乎拒人于千里之外的类型，而一旦熟悉之后，就会立刻转变为逗逼向，喜欢开玩笑，卖萌，撒娇。 当然，这不是说她就在火车上对陆涛做了这些，而是陆涛根据实际经验分析得出来的结果。 比较可惜的是他与颜纯两人现在都还没有QQ号，要不在陆涛看来，这样性格的妹子，只要不是特别讨厌自己的话，时常调戏一番倒也别有一番趣味。 见得车厢里的人走得差不多了，他才跟在颜纯的后面，下了火车。 “你没来过武市吧？”许是想到了什么，颜纯拉着小巧粉红色行李箱，冬日的风将她的一头青丝吹起，煞是动人。 ”是啊，怎么？“ “哦，没事儿，她说了在哪里跟你见面吗？我想着你要是不知道地方的话，武市我比你熟悉一点儿，倒是可以带你一下。“ 陆涛这才明白她的好心，抬头看了看车站上方的指引牌，说道：“我直接去她学校就行了。” 颜纯点了点头，说道：”那就再见了。“说完之后，做了个拜拜的手势，径直拉着行李朝着出口处快步走去。 武市的火车站很大，相对的，人也特别的多，片刻之间，颜纯的身影就消失在了人流之中。 陆涛一路跟着人群，也走到了出口处。 铁质的围栏外面，旅行社的，周边饭馆的，开招待所的，拉客的司机，前来迎接的人等等，所有声音混在一起，格外的嘈杂。 “招待所，帅哥，需不需要，休息一下再走。” “钟点房，帅哥，到哪儿，住不住，干净、卫生价格实惠。” ”吃饭吗？汤锅、炒菜、蒸菜，面条。“ 刚从里面走出来，陆涛就被一群大姐大妈给围住了，叽叽喳喳的在他耳边问着。 陆涛也不理会，直接走到外面的广场上，后面的人跟了一小段距离之后也就离开了。 “帅哥，玩不玩，50块钱，包你满意。”又一个浓妆艳抹的大姐凑了上来。 陆涛实在是有些受不了，只好直接走到广场边上的车站，伸手一拦，坐上了一辆红色富康出租车，说了地址之后，就在后排位置上闭目养神。 ”小伙子，去清江大学啊。“每个出租车司机似乎都属于很健谈的类型，哪怕陆涛闭着眼睛，还是没能堵住他的嘴。 “恩。”20个小时的火车，任凭陆涛再年轻也感觉很是疲惫，随意的回了一句。 这一回，又打开了一个话匣子。 “清江大学好啊，那周围的妹儿，一个个标致水灵的，就是价格太贵了，都要100块，我说小伙子，到武市的话，你一定得试试。” 陆涛听着这个老司机的话，不由有些生气，任凭谁知道自己的对象学校周围全是这种，心里都不会太舒服。 陆涛只好闭嘴不言，直接掏出手机，给彭莹打过去电话。 ”我要到你学校了。“电话接通之后，陆涛直接说道。 那边沉默了一下，声音有些低沉，似乎在犹豫着怎么说：”我去校门口。“ 挂断电话之后，陆涛隐隐感觉有些不大对，因为从彭莹的声音里，他并没有听出喜悦和兴奋，反而是有种不确定，不安。 现在已经箭到弦上，也管不了那么多了，陆涛心里想着，一切，就待见面之后再说吧。 自重生以来，陆涛基本上就在忙着学校推销的事情，虽说跟彭莹只不过通了两三次电话，写了一两封信，但两人之间的关系与前世相比并无太大差别。 期间彭莹在后来的一封信里也表示了对两人未来的不看好，但陆涛却是直接以行动来回应。 按照以前他的做法，自然是在电话、信件里，大谈特谈自己对于毕业以后的规划，自己有多么多么努力学习，让她放心等等。现在可不一样，既然如今自己能够挣钱，自然是选择了更为直接了当的方式。 在他看来，这种做法也是最能打消彭莹心中那一份缺乏安全感的稳妥方式。 我都直接过去找你了，你还有什么不确定，还有什么值得怀疑的呢？ 出租车停靠在了清江大学对面的马路上，陆涛付完钱之后下来，火车上没办法睡觉，所以现在的他看起来很是疲惫。 饶是如此，他还是强行打起了精神，朝着马路对面的校门口走去。 这是一场跨越了两世的相逢，也是陆涛前世一直无法释怀的一件事。 他的眼神在这一刻变得很坚定，两眼一直盯着校门处，搜寻那个隔了不知道多少年的身影。 终于要见面了啊。 感谢上天能够给我这一个重生的机会，让我能够亲自来弥补这一段感情。 他的脚步越来越慢，越来越慢...... 推荐期间更新说明 冷却塔经过长时间的使用，方形逆流冷却塔出售，也需要隔段时间对其进行检查清洗，由于冷却塔经常暴露在室外，其具有风扇具有很强的吸附力，因此这样的结果会导致许多的泥沙以及杂物被卷入冷却塔的内部，长此以往必会导致其散热能力的下降。 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严格来说，陆涛应该算是没有谈过真正的恋爱。与彭莹的关系有些类似于网友的性质，将感情表达在书信之上与现实见面是完全不同的两码事。 所以在他穿过马路，看到学校门卫岗亭处的彭莹时，心里十分的忐忑。 整整几十个小时的旅途，让他整个人看起来有些邋遢，打了摩丝的头发也变得稍微有些油腻。 本来想着先找个宾馆好好的打理一下的，结果他想了一下，还是暂时放弃了。 毕竟这是现实，不是网络里，也不是只停留在书面上，第一印象虽然重要，但两人可以说是比较了解了的，如果现实的彭莹真的就与平时跟他交流时大相径庭的话，他也没什么可以值得逗留的，到时候直接买票回家便是。 岗亭旁边，站着两个女孩子，彭莹身上穿着一件粉红的棉衣，脸有些圆，还带着一点儿婴儿肥，扎低马尾，并不高，整个人看起来有一种娇小可爱的感觉。 在她的旁边，还有一个女生，戴着小黑框眼镜儿，有些瘦小，看到陆涛从对面走来，正侧身朝着彭莹在痴痴的笑着说话。 说不出来到底是相亲的感觉还是什么，陆涛心里感觉有些七上八下的，走到近前之后，脸上带着温和的笑容打着招呼。 “你好。” 彭莹两只眼睛一直在他的脸上、身上徘徊，也在打量着陆涛。 “你好。” 别看两人已经聊了这么多年，这个时候见面，互相都有些尴尬的意味，这个时候，同来的那个名叫李艳的女生自然就担负起了活跃气氛的重任。 “你就是陆涛呀？” 对于没有特别关系的人，陆涛反而没有丝毫的拘束，笑了笑，点着头：“恩。” ”这门口站着也不是个事儿，到学校里走走吧，我们学校这个时候风景还是不错的。“有这么一个电灯泡在旁边，其实也有好处，至少化解了两人初见面时不知道说什么的尴尬。 彭莹走在最右手边，左手挽着李艳的胳膊，两人悄声的说着什么，偶尔也会看看陆涛，但多是一个瞬间，面色一红就转了过去。 陆涛一边与李艳闲聊着，回答她一堆乱七八糟查户口的问题，一边也在偷偷看彭莹。 或许是因为心中一直都知道前世的事情，总感觉有些不太对，却又有种说不出来的感觉。 不是讨厌，也不是爱，没有那种了却这么多年来自己心中遗憾的那种畅快淋漓，也没有表现出特别的激动，反而是一种平淡温和。 照说自己应该很激动才是，怎么真正见面之后，会是这个样子呢？ 陆涛自己也不明白。 ”帅哥，我们学校还不错吧。“李艳的话将陆涛从疑惑中拉了回来。 “恩，还可以，挺漂亮的。“陆涛报以微校。 “那是，依山傍水的，风水好，尽出美女。”说完之后，捂着嘴看向彭莹，眼里有些调侃的意思。 彭莹瞪了李艳一眼，面色一红，转头朝着陆涛轻声问道：“衣服还合身吗？“ 陆涛愣了一下，这才想起自己身上穿着的，正是彭莹寄过来的那件针织毛衣。 ”恩。”陆涛实在是没有像这样和女孩子聊过，感觉自己现在就像是一个雏儿。 冬日的校园里，路上铺满了金黄色的树叶，三个人一边慢慢的走着，一边闲聊。 大部分的时间，都是李艳在问，陆涛在回答。或许是存了一个帮彭莹把关的意思在里面，问的话题也多集中在家庭这一块。 彭莹的话反而比较少，偶尔会插嘴进来，说几句，比如说说自己学校，然后问一下陆涛在学校里的一些事情等等。 “回去的票买了吗？”快要走到校园后门处的时候，彭莹问道。 ”还没有。“陆涛回道。 “哦。” “我们明天正式放假。”彭莹又道。 陆涛搞不懂她说这话的意思，到底是放假之后可以陪自己玩几天，又或者说是对自己不太满意打算回家。 所以，他只好沉默了一下，这才问道：“你要回家吗？” 彭莹没有看他。 “今年我爸妈打工回来，我要早点回家。” “哦。”陆涛回了一句。 ”彭莹，陆涛好不容易那么远过来一趟，你就陪他在武市玩几天呗。“李艳或许是感觉气氛有些不对，挽着彭莹的胳膊轻轻拉扯了一下，说道。 都说女人的心思特别难猜，陆涛算是真的发现了。因为他实在不知道现实的彭莹对他到底是一个怎样的看法。 她给自己的信里，他完全能够感受到她的心意，可偏偏见面之后，他又迷茫了。 难道这就是网络与现实的差别？ 很多人在网上聊得火热，恩恩爱爱，一旦到了现实，就如同陌路一般。 就连他自己，在这个时候，也有些不确定，自己喜欢的到底是那个彭莹化名的夏也寒，还是夏也寒背后的彭莹。 听到彭莹说要早点儿回家，他心里也没有什么特别的感觉，没有失落，没有郁闷，更没有不满。 似乎她能够这样说，是理所当然的一件事情，自己根本就没有要挽留的意思。 彭莹长得并不丑，相反而言，还比较可爱，但就给他一种很不真实的感觉。 ”先去吃饭吧，然后找个旅馆住一晚，坐了这么久的车应该也挺累的。“彭莹说道。 “好。“陆涛心里想着事情，不由回道。 三人直接来到校园外的一个小饭馆，点了几个炒菜。李艳或许是抱着撮合两人的目的，故意要让两人坐在一起。 “你做那边啊彭莹。” ”我挨着你坐。“两人的关系应该很好，在一旁娇笑着。 陆涛笑了笑：“随便坐吧。“ 说着一些无关痛痒的话题，一顿饭吃得很不自在，照说两人以前已经很熟悉了，再加上见面也有这么一阵，应该更加亲切才对。可陆涛却明显的感觉到，两人的关系似乎在逐渐朝着相反的方向进行。 或许，她爱的，也不过是那个写信的自己吧。 感情这件事很微妙，有的人是看长相身材脸蛋儿，有的人看谈吐爱好，而有的人，却是看感觉。 两人柏拉图式的恋爱让陆涛在失恋之后感觉刻骨铭心，真的就如那句‘得不到的才是最美的’话一样，一旦得到，面对生活的柴米油盐之后，却又总是渐行渐远。 第32章 熟悉的陌生人 坐在回家的火车上，陆涛眼睛看着窗外飞速倒退的景色，有些发呆。 衣服口袋里还装着那一封彭莹让李艳带过来的信。 信里所写的，不是给他一张好人卡，也无关长相与家境，而是她内心里真实的想法。 信的内容是这样的： 在你说要过来的时候，这段时间，我心里一直都很彷徨和迷茫。我时常问自己，这么多年与你的交流和沟通，我们之间的关系，到底算是什么？ 是柏拉图式的精神恋爱，还是单纯的笔友，又或者说是已经习惯了彼此之间在字里行间的倾诉？ 当见到你的那一瞬间，我才明白，我想的，或许一直都是错的。 我不知道你见到我会是什么感觉，是否会与我一样。我会是你理想中的那个夏夜寒吗？ 如果你真的懂我，应该会有一样的感觉吧。 虚拟与现实的交界处，已经被我们跨过，那个爱好文学，习惯性写写诗词的夏也寒，在现实里，也不过是一个普通得不能再普通的学生。 有的事，哪怕对于再亲的人，我们也不愿意说，所以我们选择了用文字来抒写自己的内心。 挺喜欢你写的信的，我一直珍藏着，算是一段美好的回忆吧。 喜欢是不是爱，不同的人有不同的答案。 在我看来，不是的。或许我们在文字里能够做到相识相知，构建彼此内心深处的那个美好世界。可是现实呢？注定不太一样。 当你看到这封信的时候，我应该已经准备回家了，不知道这样算不算是逃避，但是我真的希望我的举动，没有伤害到你。 毕竟，你一直都是我最爱的那个人，只是我还没有准备好。 就先让我们做彼此最熟悉的陌生人吧。 如果哪一天，我将你和写那些文字的‘他’彻底重合在一起了，我会亲自去找你的。 轻轻叹了一口气，火车呼啸着钻入一个漆黑的隧道之中，洞口处的石壁带来巨大的压抑感觉。 出洞口的时候，陆涛的脸上带着笑容，嘴角微微上翘，一股如释重负的感觉涌上心头。 前世的这个巨大遗憾已经算是弥补了，可是结局，并没有按照他预想的那样。 原以为见面之后，两人会恩恩爱爱，一起规划下未来。等到毕业之后就结婚，然后生个孩子，一辈子，平平淡淡的也就过了。靠着自己的见识，不求大富大贵，但至少会比很多人过得要好。 可是，现在他发现，自己错了。 如果自己前世去见这一面，应该依然是这样的结果，只不过是一个执念而已。 他笑了笑，与彭莹的关系，或许这样一直都是对的。 就做最熟悉的陌生人吧。 说不准未来会变成什么样子，但是他知道，自己的人生已经开始在改变了。 从武市到陆涛家乡，绿皮火车依然要十个小时的时间，心结已解的陆涛一路上看着窗外的风景，不由又想起了自己的父母。 爸、妈，我回来了。 这一世，我不会再让你们为我担心，一定会让你们不再那么操劳和辛苦。 下车之后，呼吸着家乡的空气，陆涛感觉格外的惬意和舒爽，跑到火车站外的小面馆吃了一碗面条，就朝着外面的车站走去。 “小伙子，走哪儿？”火车站外拉客的摩的司机迎了上来，带着黑皮手套的手上还夹着一根点燃的香烟，嘴里一口大黄牙，看着陆涛问道。 听着再熟悉不过的乡音，看着似曾相识的那一排排建筑，陆涛笑了起来。 “走啊，不过你这车可到不了哟。” “走哪儿，这车还不行？”摩的司机看了看王川，将半截香烟往地上一扔，有用胶鞋踩了几下，这才拍了拍自己的车后座，睁大了眼睛问道。 “在陆家镇呢，可有些远。” 火车站距离陆涛的家其实还有一个多小时，坐摩的的话没个几十块下不来，并且这个时间段坐摩的的话，那风吹在脸上的感觉，他可不想体验。 当然还是坐中巴车划算，并且也要安全一些，只要5块钱就能到。虽然如今他并不算很缺钱，但也不能乱花，年后一旦生意起来，到时候少不得也要跟厂家谈谈，看能不能先做个真正的代理，如此一来的话，很多东西就完全可以自己做。 陆涛的家在一个小镇上，确切的说，是一个小镇边缘的山村里，地处山区，交通并不方便，从镇上到家里，这时候还没有通公路，需要步行回家。 还记得前世的时候，陆涛花了好几年的时间，靠着父母，靠着自己的努力，才在县城里按揭了一套房子，如今再一次回到从前的老家，心里自然很多感慨。 三间简单的土瓦房，右边一颗两人才能合抱过来的麻楝树，据说是陆涛的曾祖辈栽下的，还有一个十多平方的小池塘，里面喂着鲤鱼和草鱼。 除了瓦房之外，还有一个木头搭建的窝棚，上面覆盖着稻草和白色塑料布。 山路难走，陆涛背着包，将行李箱提了起来，顺着杂草丛生的山路慢慢下去。 “汪汪汪。” 一阵狗叫声从茅草棚底下传出来，陆涛隔着树木，看不太清，只好吼了一声。 “叫什么叫，认不出来了？” 一尺来长的正宗中华田园犬脖子上拴着一条铁链，从棚子里跑了出来，尾巴不停的摇动着。 狗叫声引来了人，快走到屋后的时候，视野开阔了些，陆涛朝下看了看，就见到母亲刘志慧正右手靠在那棵麻楝树上，脸上带着欣喜的笑容，看向自己的方向。 ”涛儿回来了啊，我还以为还有几天呢。“母亲嘴里说着，而后又听到黑狗在汪汪汪的叫着，不由转头瞪着吼了一句：”再叫，再叫晚上不给你倒食。“ 熟悉的声音、熟悉的脸庞、熟悉的房子、熟悉的一切。 “兰儿，你哥哥回来了，就知道在屋里看电视，小心一会儿你爸回来又得说你。” 母亲的目光一直跟随着陆涛的脚步，嘴里又在喊着陆涛的妹妹陆兰。 “哥。”从母亲的身后不远处，小跑出来一个有些瘦小而柔弱的身影，梳着学生头，穿着白绿相间的校服，正是陆涛的亲妹妹陆兰。 虽说名字不怎么样，但父母都是没读过什么书的人，能取出这样的名字已经很不错了。 母亲伸出手，就要接陆涛手里提着的行李箱，眼睛一直看着他：”坐了这么久的车，累坏了吧。“ 陆涛看着眼前的母亲，还有妹妹，眼角有些湿润。 “没事儿，也没多久，火车快得很。”一边将行李箱自己提着，三人回到屋里。 看着几件土屋瓦房，还有母亲脸上的皱纹，妹妹的瘦弱，陆涛只感觉心里一酸。 “爸呢？”将背包脱了下来，行李放下之后，陆涛一边逗弄着小黑狗，任凭它抬起两脚在自己的大腿上刨着，不断的摇着毛茸茸的小尾巴，一边问道。 “这两天志才家里要修个猪圈，喊你爸去帮忙去了，晚上才能回来。“ 第33章 乡镇赶集 妹妹陆兰正坐在木制小板凳上摆弄着哥哥买的步步高复读机，里面传出来的声音引起了中华田园犬小黑的注意，不断的用鼻子凑过去，闻一闻，而后尾巴甩动着，又‘汪汪’的叫着跳开。 “小黑，过来。”陆涛一边看着妹妹，一边右手伸出去，握住了小黑狗的尾巴，逗弄着。 母亲正斜靠在门框边，脸上带着笑容，看陆涛兄妹二人。 “涛儿，啥时候开学？” “应该有二十多天吧。”陆涛将小黑拉了过来，右手直接握住小黑狗的嘴巴，让它无法张开，一边回着话。 父亲陆大有嘴里含着一根竹杆制成的烟斗，吧嗒吧嗒的抽了几口旱烟。 “我先走了。” 穷乡僻壤的，基本上干活也都是互相帮忙，比如秋初的收割稻子，都是各家亲戚一家集体干两天，做完一家又换另一家。 陆志才家里的猪圈还没修完，陆大有今天还得去，跟几人说了一声之后，带着铁仟等工具就出了门。 走到屋后处，又朝着陆涛喊了一句：“都快过年了，明天赶集，你们娘三儿一起办点儿年货，后天杀过年猪。“ 山里的冬天，地里的活儿要开春才开始，这时候还算是比较闲的。 “行，明天咱们一块儿去。”陆涛嘴里说着，将手中被掐得有些尖叫的小黑放开，从凳子上站了起来。 “哥哥。”瘦弱的陆兰摆弄了一会儿复读机，也站起来，整个身子斜倚在陆涛的腰部，一脸崇拜的看着自己这个读大学的哥哥。 陆涛摸了摸她的头发。 “这复读机是拿来给你学英语的啊，会弄了不？” “哼，这有什么难的。”陆兰抬头，做了个鬼脸：”班里可没人有复读机呢，老师上课教英语都还是用录音机放磁带的，总是听不清楚。“ 陆涛笑了笑，朝着母亲说道：”妈，你过年还没买衣服吧？“ “买啥买，花那些干啥，去年的衣服都看起来还新的呢。”看着兄妹二人，母亲脸上洋溢着喜悦。 “那怎么行，过年过节的，总得买件新衣服，明天给爸也买一件，那件中山装都穿了两三年了，还舍不得换。”陆涛语气不容置疑的说道。 ”等你大学毕业了，找个好工作，到时候有钱了再买。现在正是花钱的时候，你妹妹学费也涨了，得省着点儿。“ “没事儿，我现在在学校做做兼职啥的也能挣一些，过年穿太差了可不成，亲戚朋友会笑话的。”陆涛说道。 “就是啊，妈，买件新衣服吧。”陆兰也跑到母亲身边，拉着手说道“没见姑妈他们每年过春节从沿海那边打工回来就穿的新衣服，还有些看不起咱们呢，去年我见他们跟爸爸玩扑克的时候，就说几个亲戚家就咱们家最穷，连玩个扑克都是玩一毛的。“ “跟他们比这些干啥，都是穷苦日子过来的，如今他们几个在沿海工厂里挣了钱，大发了，等你两个以后读书出来，铁定比他们好。” 话题有些伤感，也有些无奈，不过陆涛如今兜里可有钱，也有很多的法子挣钱，自然没有这样的想法。 三十年河东三十年河西，自己的人生会是什么样子，他已经有了规划。 ”呵呵，他们啊。“陆涛嘴角带着一抹笑容。 这也是没办法的事儿，嫌贫爱富的情况在哪儿都有，不只是他一家。特别是老一辈儿的姊妹多，哪家发展好一点儿，有点钱，自然有些看不起穷亲戚，逢年过节聚一起，谈得最多的也是钱。 越是落后的地区，越是看不上读书人，总觉得一年上万的开销拿去干点啥不行，非要读书，到头来还不是跟自己一样在工厂里打工，真以为读个大学就飞上枝头变凤凰了？ 由于陆涛的家离镇上有些距离，村里又没通公路，所以都是靠走。 村里的袅袅炊烟才刚刚升起，天色也早，陆涛就硬拉着母亲和妹妹朝着镇上的集市走。 山区的农村不比城里，赶集也是有时间的。一般相邻的几个镇，都有固定的日子，比如陆涛所在的镇，就是每逢3、6、9号赶集，临镇的话就是2、4、6，集市的时间也只有一半天，所以必须得早点儿去，否则到时候集市散场了，买东西可就费事儿了。 早饭吃的是红薯稀饭，就着泡菜，走了一个小时的山路，已经饿了，到得镇上的时候，街道两旁已经有人在开始摆摊。 说是集市，真要算起来，也就总共一条主街道，两条类似于小巷的青石板道路。 ”现在时间还有点儿早了，大家都还没摆出来呢，妈、妹妹，走了这一阵感觉都饿了。“陆涛看着街道，嘴里说着。 母亲看了看他：”那把你妹妹带去那边，买几个包子吧。“ 陆涛知道母亲现在很舍不得，恨不得一分钱扳成两份花，若是自己不开口，是定然舍不得买东西吃的，但是对于自己和妹妹，那是打心底里的疼爱。 ”恩。“陆涛点点头，带着妹妹走到小巷里的包子店。 “老板，来三个大包子，肉馅儿的。”陆涛一边掏着钱，一边说道。 热气腾腾的包子，三个一块钱，差不多有小碗儿大小，散发出肉香。 “妈，先吃个包子吧，走了这么久肯定都饿了。”陆涛从薄膜塑料袋里拿出一个，直接递给母亲说道。 “你们吃，你们吃，妈不饿。” “妈，买了三个呢，你就吃一个吧。”妹妹陆兰一边吃着包子，一边也劝着。 拗不过儿女的劝，这才拿了个包子，放在嘴里吃起来。 陆涛看着母亲吃包子的样子，心里觉得从来没有满足过。 包子很大，很香，也很甜。 太阳逐渐升起，给整个小镇镀上了一层金色。主街道上，摊子也逐渐摆开。卖各种蔬菜的、苹果梨子的、从城里运来的海带和各种干货、粉条儿，白糖、挂面、香烟，衣帽鞋袜，鞭炮蜡烛、黄纸等等，一排排琳琅满目的商品一字长蛇的摆开，四邻八村的村民背着竹篓，提着包，汇集在这个小镇的集市上，好不热闹。 “老板，这个怎么卖？” “来个这个。” “给，这是钱。” 喧闹的街道上，人声鼎沸，跟火车站的情况相比并不逊色。 陆涛跟母亲还有妹妹三人一个个摊位逛过来，或是随便看看 或是遇到用得上的，就掏钱买点儿。 除了村民之外，亦有一年在外打工的人也回来，从人群中大抵一下就能看出来。本地的村民基本上穿的多是中山装，不管新或者旧，要不就是有些破烂的衣服。至于外面回来的，多是显得有些时尚，比如带着帽子的，衣领上有浓密的不知道什么毛的衣服，还有围着围巾的，泾渭分明。 “哟，这不是陆家的大学生吗？啥时候回来的？”声音从侧后方传来，声音太吵，手里拎着一条大白鲢儿的陆涛并没听见。 “哥，有人叫你呢。”妹妹拉了拉哥哥的衣服一角，提醒道。 第34章 初中同学（求收藏和推荐票） 陆涛侧身过去，就见到一个敞开了褐色皮衣，脚上穿着一双锃亮皮鞋，梳着大背头，上面还打着摩丝的青年。 背头青年的旁边，还站着一位穿着白色风衣的女子，瓜子儿脸，两个耳垂下方吊着晶莹发亮的大大耳环，显得很是时髦。 印象从脑海里浮现，陆涛这才想起，这是自己的发小王华。说起来二人是发小，只不过当年是在同一所小学读书而已，上了初中之后，就划分了班级，王华那时候在4班，算是全年级成绩最差的班级了，而陆涛，当然是在一班，也就是尖子班。 初中毕业以后，王华就没在念书了，在高中时候，陆涛也偶尔从父母口中听到他的事迹，只说是跟他那个老爹去了某地搞工程，没想到现在倒是见到了。 “来，抽支烟。”看到陆涛愣神，王华从皮衣兜里掏出一包大红鹰，熟练的递了过来。 陆涛接过还没点上，不满的声音就传来了。 “不许抽烟。”妹妹陆兰在一旁见到，狠狠的瞪了一眼陆涛，嘴里道。 大学的时候他的确是不抽烟的，可是这重生之后，习惯还是带过来了，差点儿就漏了陷儿，只好客气的推辞道：“我不抽烟。” 同学见面，自然有些话要说，大抵也都是这些乱七八糟的事儿，聊聊工作，女朋友，以前的同学等等。 陆涛看了看王华旁边的女子，问道：“你女朋友？” 王华咧着嘴哈哈笑了起来：”来，我来介绍一下，这是我媳妇儿张英。“而后又指着陆涛朝着张英说道：“这就是我时常跟你提起的发小，哥们儿，陆涛，小时候成绩那可真是不说了，每次都是年级前三。” 张英笑着伸出手：“你好。” 陆涛看她模样，总觉得这张英有些魅，就是骨子里给人一种不是特别正经的感觉，伸出手握了一下：“陆涛。” ”啥时候回来的？听说你现在在石化大学是吧？“介绍完之后，王华一边点着烟，吐了一个烟圈，很是享受的样子，一边问道。 “恩。“陆涛点着头，看着眼前时髦的两人，有些不知道该说什么。 “咱们那一届啊，现在总共也就五六个在上大学了。”王华说这话的时候，也不知道是在感慨还是带着别的意思。 陆涛只是笑了笑：”哪里比得上你们，现在在哪混呢？看起来不错啊。“ “还能在哪，也就跟我爸在那边搞搞工程，一年搞个十多万吧，可比不得你们大学毕业出来，坐办公室。”王华虽然嘴里说着恭维，实际上面上的表情早已经出卖了他内心里的那一份炫耀。 ”那哪能呢，大学毕业出来一年可没十多万。“陆涛欠了欠身，说道。 “哎，这还真是，不瞒你说，就我跟我爸承包的那工程，里面还真有几个大学生，结果你猜怎么着，完全就是眼高手低的主儿，照我这脾气，爱干就干，不干直接给我滚蛋，给惯的，大学生有什么了不起，还不是在咱手底下打工。” 一说到这事儿，王华就滔滔不绝。 “那是，那是。”陆涛也不争辩。 两人走上了不同的人生道路，到得现在，唯一能说的，也就是读书时候的一些事儿。 在陆涛看来，三观不合真的很难做朋友，因为思想、经历，很多东西都不一样。就如同你说大海的水很蓝，很美，带着点儿文青的味道，他却直接给你来一句大海淹死过很多人一样，完全就不在一个频道上。 王华滔滔不绝的说着自己挣了多少钱，承包工程里结识了多少大老板，出入了多少娱乐场所之类，在旁人看来，都是值得羡慕和仰望的事情。陆涛一直应和着，偶尔差两句，也多是说些小时候两人的事，看起来有些牛头不对马嘴。 “我媳妇儿，也是大学生。”就站在大街上闲聊了一阵，王华将张英往怀里一拉，又朝着陆涛说道。 陆涛只是笑笑，这才问道：“班上的其他同学你还有联系吗？” 听得陆涛问起，王华道：“有一些没联系了，有些还在联系。你看，现在联系就是不方便，那时候咱们刚毕业，别提手机了，连个伊妹儿都没有，就那个同学通讯录，到现在都不知道变了多少了。” 陆涛点点头：“是啊，想起来也还挺怀念大家的。” “恩，对了，你还记得咱们年级当时那个苏雅静么？ “当然了，怎么会不记得，那时候长跑可是次次第一啊，还参加过市里的比赛呢。”陆涛不由回道。 “呵呵，你猜她现在在哪？”王华将烟头一扔，皮鞋跺了跺，一脚将烟头踢到了一个摆着地摊的老伯面前。 “我怎么知道，初中毕业就没联系了。“陆涛随意的回答着。 “呵呵，听说跟了个港台的老板，现在娃都有了。“王华说这话的时候，也不知道是嫉妒还是不甘。 ”哥，还得去买东西呢。”妹妹陆兰虽然单纯，但两人的一番谈话她都听在耳里，再傻也能看出来王华有意无意间透露出来的那份炫耀，不由在一旁提醒道。 “那行，你们先去忙啊，有空随时来玩，我现在房子就买在那边。”王华朝着镇上的一栋房子说道。 ”知道，改天一定来。“ “咱俩谁跟谁，从小玩到大的哥们儿，以后要是有啥事儿直接一个电话就行。”说完，似乎有想起了个事情。 “对了，我给忘了，你现在正读大学，想来家里比较紧张，应该没手机吧，呵呵，要不，你拿笔记一下我的手机号。“ 王华搂着张英的小蛮腰，在她腰上揉了揉，一脸笑意的看着陆涛。 听他这么说，妹妹陆兰有些不乐意了：“我哥有手机。” 王华面上一僵，愣了一下之后又道：“你看我给整的，读大学哪能不买手机呢，总得时常跟婶儿他们联系对吧。|” 顿了顿，见陆涛没有说话，他又继续说着：“不过现在的手机可不便宜，买个二手的就得七八百呢，陆涛，虽说你如今是大学生了，不过当哥们儿的还是得说下你，你看婶子他们一年到头在家多累多辛苦，种地、养猪、喂牛啥的，不就是为了供你读书吗，大学就应该好好读书才是。有多大能耐做多大事儿，那些攀比的事儿还是少干，平白的累苦了婶子他们。” 陆涛也不与他争辩，点了点头，微笑着应付。 张英似乎对手机有些兴趣，朝着王华娇滴滴的说道：”上次你说给我那个摩托罗拉的呢？“ 王华没想到张英当面拆他的台，有些难堪：“摩托罗拉现在可不行了知道不？今年新出的诺基亚5110，等开年了咱直接给你买那个。” “诺基亚那款要5000多的。”张英小声嘟囔了一句。 王华瞪了她一眼：“5000多算个屁。”而后又看了看陆涛，说道：“你看看，女人就是这样，没个眼界，一个手机5000多还得这那的犹犹豫豫。“ “呵呵。”陆涛一脸笑意，也不好接话。 “我去年就买了一部摩托罗拉，你猜多少钱？” 陆涛回道：“好像大概3000多吧。” 王华挺直了腰：“可不是咋的，刚出来那阵儿我就去买了，整整花了3800，不过真要说起来，也没啥，联系业务也用得上。” “那肯定的。”陆涛直接道”对了，你电话号多少。“ “你看看，咱哥儿俩，这一说就停不下来，以后啊，还得多联系，真要有困难的地方，尽管跟我说，保证啥事儿给你办妥。” 王华一边说，一边掏出手机，陆涛看了看，确实是一部摩托罗拉，只不过看那成色，很明显不止用了一年，上面的漆都掉了那么多。 ”你说下号，我给你拨过去，你存一下吧。“陆涛从衣服兜里掏出在火车站花了一千块购买的诺基亚5110，外置天线，直板，莹白色的按键，典雅大方。 谢谢无咯和的打赏 现在上的app人气连载，经过了一天，按照目前的情况来看的话，已经算是彻底的扑街了吧～估计下周不会有推荐了，谢谢每天坚持投推荐票的朋友们，可能更新会稍微慢点，毕竟我码字速度很慢，剧情虽然设计好的，但动笔起来经常写不出自己想要的感觉～既然大体能够确认是个什么成绩了，也没什么好说，抱怨啥的也解决不了问题，只能说自己实力需要提高～接下来，可能会将精力重点放在其他方面了～这本就慢慢写吧～ 《逆流1999》谢谢无咯和的打赏 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第35章 春节（谢谢46092的打赏） 王华见到陆涛拿出手机的时候，愣了一下，脸上有些尴尬，刚才还在这个发小面前装一下，没想到转眼之间就被打了脸面子上多少有些挂不住，将号码说了之后，就找了个借口灰溜溜的走了。 这人啊，就是这样，越是缺什么，就越是显摆什么，陆涛只是淡淡的笑了笑。 “哥，你真厉害。”妹妹陆兰看到两人走远，不由得朝着陆涛笑着。 “赶紧的，还得买年货呢。“陆涛摸了摸妹妹的头。 三人又在集市上逛了一阵，陆涛强硬的给老妈和老爸还有妹妹各自买了一套新衣服，这才拎着一大包东西回家。 “哥，啥时候把嫂子带回来呗。”路上的时候，或许是想起了之前王华的媳妇儿张英，妹妹陆兰偏着头看了看哥哥，说道。 听到这话，母亲也停了下来，朝着陆涛问道：“涛儿，在学校有对象了不？” 偏远山区的人，挺在乎这事儿的，当然，多是为了传宗接代的事儿。母亲虽然一直没有问过，但到了这个年龄，多少还是有些自己的期待。 陆涛不由想起与彭莹见面的事儿，有些感慨。 “还没呢，等毕业之后再说吧，再说了，那边隔得太远了，姑娘也不好看。”陆涛给自己找着理由。 ”也对，等到时候毕业了，找个好工作，啥样的媳妇儿没有。“母亲笑了笑，安慰着回道。 ”恩。” 回到家之后，陆涛又跑去跟杀猪匠说了明天家里要杀过年猪的事儿，想起杀猪的那个火坑还没挖，扛着锄头跑到池塘边挖起坑来。 许多年没有干过这事儿了，再一次体验这样的生活，总有不一样的感觉。 “哥，加油啊。”妹妹蹲在池塘边上的石板上，看着他忙碌，还不忘加油。 “你小心点儿，别掉池子里去了。”陆涛抹了抹额头上的汗水，将外套脱下来直接扔给了妹妹接着。 杀过年猪需要在地上挖一个土灶，用几块石头垒起来，上面会架一口大锅，待得将猪的身体里充满了气之后，就会抬到上面，锅里烧着开水，一瓢一瓢的淋到猪身上烫了之后好刮毛。 第二天的时候，家里比较热闹，杀猪也不是一个人的活儿，陆涛和老爸还有杀猪匠，又叫了大伯二伯过来帮忙，扯着猪的四蹄儿从猪圈里拖了出来，接着又是烧水褪毛，一直忙到了下午两三点才一起吃了午饭。 下午又要用盐巴将砍切好的猪肉抹一遍，放到大瓦缸里，待得过几天之后再拿去来，用柏树枝熏一遍，而后才悬挂在房梁上风干，这就是做腊肉了。 接下来的一段时间里，比较轻松，陆涛也就在家里呆着，并没有什么可做的。除了偶尔会想一下开学之后自己的生意具体该怎么去操作之外，就是帮着妹妹补习一下功课。 腊月三十日，就是春节，一家四口忙里忙外的，做饭、杀鱼、猪猪头肉祭祀，大部分都是陆涛在弄。 他现在也大了，陆大有有意无意间将这些事情就安排在他的头上。 吃团年饭的时候，陆涛与老爸喝了点儿酒，一家人围坐在土房子里面的四方桌前，看着黑白电视机里播放的《新白娘子传奇》，虽然条件不怎么样，但陆涛感觉特别的温馨，不像前世一毕业之后，为了生活就一直漂泊在大城市里，每年一家人在一起的时间都没超过20天。 吃完了午饭，稍稍休息之后，陆涛就带着妹妹，跟着老爸去山上砍柴。 这也都是一些风俗，柴与‘财‘同音，为的是来年能够多来财运。还在陆涛年小的时候，看待这些事情总是当做迷信来看，现在重活一世，才明白，这其实承载着父母对于来年的希望。 陆涛砍了一根很大的青杠树，妹妹陆兰力气小些，只好让哥哥帮着砍，到得天快黑下来，三人才各自拖着柴火回家。 晚上是除夕，需要守岁，在晚上12点之前是不能睡觉的，洗脚也必须要过膝盖，否则以后去串门就容易赶不上饭点。一家子人其乐融融，有说有笑的忙完之后，这才围着那台摆放在木柜上面的十四寸黑白电视机看起了春节晚会。 ”涛儿，现在你们学校出来工作的都咋样？“陆涛的老爸坐在凳子上，嘴里抽着旱烟，不时的用火钳拨弄着火盆里的碳火。 “还行吧。”陆涛抬头道。 “可得好好学才是，现在没个学问啥事儿都干不了。”深吸了一口烟，浓烈的烟味儿在房间里飘散着。 妹妹陆兰一边盯着电视机，一边用右手挥散着烟味儿:”爸，你就少抽点儿烟吧，省得以后哥也跟你一样。到时候家里可就是两个大烟囱了。“ “呵呵。”嘴里一口大黄牙的老爸看了看兄妹二人，咧着嘴笑了起来。 “我知道，老爸，老妈，现在镇上的房子大概多少钱一套？”陆涛嘴里答应着，问起了房价。 其实陆涛所在的镇很偏，要买的话他也不会考虑买在那里，自然不是打算买来投资。只不过父母总有落叶归根的习惯，主要还是为他们老了以后考虑，偶尔回来探探亲什么的，也有个落脚点。 “镇上？现在恐怕要一万多。”不知道儿子问这事儿做什么，陆涛老妈直接回道。 陆涛点了点头，心里记了下来，他记得在15年的时候，家里那时候还打算买在镇上的，一套房子大概10万左右，没想到现在只要一万。 说起来一万也不少了，不过陆涛总是不自觉的拿着前世的房价在对比，加上他现在生意说起来也不错，倒也觉得不算太贵。实际上这时候农村一年的收入也就三四千块钱，还得除去各种开支，能够剩下来的，估计也就不到一千，就算是一万，真要买的话，那也是十年左右的时间。 年三十一过，后面到初十的这段时间，基本上就是串门走亲戚，陆涛以前一直是个惫懒性子，很不愿意去。其中一方面原因固然是性子使然，而另外一方面却主要是因为家里的条件。 初二的时候，全家要去姥姥家，而后从姥姥家开始走起，七大姑八大姨的，一家吃一顿，一般要到初八九的时候才会结束。 既然是过节，免不了就要送礼，这年代可不像后来的那般，送的礼物基本上也是固定的。 除了给姥姥家里送的礼物要加一个猪屁股墩儿之外，其他的亲戚就是一包两斤重的白糖，一捆四五斤重的挂面。听起来不算什么，可是架不住亲戚多，陆涛就记得小时候，每次过春节，一家几口就得背着几个竹篓，里面装满了面条白糖，到了姥姥家之后，就挨个拿出来去送。 这一次，也不例外。陆涛本来想的是一家给点钱算了，可是爸妈哪里肯同意。挂面是自己家种的小麦磨出来的，白糖是镇上批发的，真金白银的送出去，自然没有这样省钱。 “我看明年再过节的话，干脆就给姥姥家送得了。”陆涛背着个竹篓，朝着老爸说道。 一家四口，每人都带着东西，还要走那么远的山路，可不轻松。 ”就是啊，每年都这样背，都累死了。“妹妹也在一旁附和道。 “那怎么成，人家走亲戚都是这样送的，就咱们不一样，让人家怎么看？”母亲瞪了陆涛一眼，在这种地方，面子很重要。 “死要面子活受罪。”妹妹陆兰低声嘟囔了一句。 “就你能耐。”母亲作势欲打。“等你以后毕业找个好工作再说。” 陆兰连忙背着小竹篓，朝前小跑而去。 ”今年你舅舅跟舅妈回来了，去了之后可得注意点儿，可别让人看轻了了。咱家现在穷是穷了点儿，但这送的这些东西，可都是跟大家伙儿一样的。“ 一家人一路走着，母亲一边说着注意事项。 “舅妈回来就回来呗，不也是在沿海打工吗，有什么了不起的。”妹妹许是跑了几步有些累，停了下来，看着母亲有些不满的说道。 “那能一样吗？人家可是见过世面的人，听说她那大舅子现在在省城的水利局工作，以后说不定有点儿啥事儿也得靠人家不是。” “行了行了，知道了，等哥哥毕业了，肯定能比他好。”妹妹对于哥哥，总有天然的感情，说完之后，看了看陆涛：“你说是不，哥。” 陆涛笑了笑，挺直了胸膛：”那是当然。“ 整整花了一个上午的时间，才算是走完了山路，到了姥姥家。 “咱们家的大学生回来了啊，陆二哥、二姐、兰儿、赶紧，进来坐，烤烤火。“舅妈正在厨房里做饭，听到外面的声音，从屋里跑了出来，两手一边在围裙上擦拭着，脸上带着笑，一边热情的招呼着。 第36章 吵架（感谢PT，喂出来打赏） 山沟里出凤凰的事情有，但是不多。陆涛的舅妈张菊就是出生在一个山沟里，没有那么多的屌丝逆袭，也没有那么多的公主流落民间，有的，只不过是普通人的生活。 自从与陆涛的舅舅刘志伟结婚之后，夫妻俩人每年都去东莞的工厂里打工，只有过年的时候才会回来。饶是如此，在这个穷乡僻壤的地方，穷亲戚一大堆的情况下，已经算得上是出人头地、见过世面的人物了。 姥姥家的房子在去年的时候就重新建了一次，听说花了整整一万五千块钱，在这种地方，可不是一笔小数目。 独栋的三层小楼，下面是厨房和客厅，上面是几间卧室，墙壁外面贴着白色的瓷砖，在冬日的阳光下分外耀眼，与整个村清一色的毛坯土瓦房形成了鲜明的对比。 舅舅刘志伟属于典型的怕老婆的那一类，家里很多事情基本上都是舅妈做主。当然，他自己是不会这样认为的，美其名曰疼爱老婆。 “舅妈过年好，给您拜年了。”长辈面前，陆涛做足了礼数。就算有不满，那也是亲戚，嫌贫爱富的情况哪里都有，并不单存在于亲戚当中，也没必要一直挂在嘴上摆脸色。 “好，大家都好。”舅妈在厨房里忙碌着，锃亮的锅碗瓢盆，清一色的不锈钢制。里面烧的也不是柴火，而是煤气，绿色的煤气罐就像一个巨大的冬瓜一般，耸立在厨房的一角。 ”看电视的话去楼上啊“。有长辈的地方，拜年的时候格外的热闹，来的人也很多，舅妈忙碌之余，不忘朝着一帮子侄喊道。 ”知道的。“陆涛回了句。 陆涛姥姥一共生了三个女儿一个儿子，逢年过节自然是一大家子人聚在一起，吃过午饭之后，男人们多是玩玩斗地主、打麻将之类的娱乐活动，而女人们就多是围坐在一起，闲聊八卦，诸如哪家的孩子多么多么听话，谁家的闺女结婚离婚之类的话题。 “陆二哥，快点过来坐起，三缺一了。”舅妈噼里啪啦麻利的将饭桌上的碗筷一收拾，洗碗之类的事情交给了陆涛的舅舅，直接当了甩手掌柜，将吃饭的四方桌搬到了院坝里面，作为麻将桌子，朝着陆大有喊道。 陆涛的母亲在家中排行老二，所以自然他的爸爸就变成了陆二哥，毕竟按照姐夫来喊的话，总共4个，不好区分。 陆大有虽然喜欢斗地主，不过也知道家里两个孩子上学，玩牌的时候打得都很小，主要也就是图个娱乐，自然不愿意跟见过世面的这个弟妹一起。 赢了还好，若是输了，自己心疼不说，还得挨媳妇刘志慧的唠叨。 ”你们打得太大，我还是不来了，我就跟他们几个斗一毛的地主好了。“陆涛老爸指着几个亲戚，嘴里回道。 “那怎么行，一家出一个人正好凑一桌子，赶紧的。“舅妈系着围裙，直接坐到了桌子跟前，大声说道。 ”不来不来，你们有钱人，咱可比不了。“ “大什么，打5毛成了吧。”陆涛的大姨父说道。 “什么5毛，要打就打一块，好不容易过年回来一次，你们还这样。”舅妈将手在桌子上一拍，直接道。 几个人愣了愣，似乎都有些犹豫，这时候斗个地主一般都才一毛，这开口就打一块，可想而知其震撼力。 陆涛看了看老爸，笑着道：“爸，你就陪舅妈打一次吧，一年也就这么一两次，可别扫了舅妈的兴致。” 陆大有狠狠的瞪了陆涛一眼，真是饱汉子不知饿汉子饥，真以为家里挣点儿钱容易。就算是亲戚，那输了钱谁不心疼？ “就是啊，你看侄子都这么说了，二哥，你们几个不给面子是不是，那晚上就你们几个大老爷们儿做饭了啊。” 陆涛的舅妈主里主外的，嘴皮子功夫了得，眼睛一瞪，看着几个姐夫，面上有些不满。 “那，就打一块吧，王二哥。”两个姨父这时候自然不能被一个女的看轻了，硬着头皮说道。 陆大有在犹豫，其实他对打麻将并不在行，说白了就是图个乐呵，明知道是送钱，还打这么大的话，肯定说不过去。可若是不去的话，在亲戚当中，多少落了面子，一时之间有些为难。 他这边还没表态，张菊那快嘴就直接道：”怎么地，二哥，你这是现在家里出了个大学生，看不上咱们这种没文化的人了呗？“ 听得这话，陆涛只见老爸脸上有些难看，就因为陆涛考上了大学，无形之中给了几个姨娘一些压力，所以平时没少拿这事儿说道。 明面上是奉承的话，实际上谁都能听出来，里面多多少少有些别的心思。 陆涛连忙朝着老爸说道：“爸，你就玩一次吧，我在旁边给你看着。” “那怎么行，你可是大学生，脑袋瓜天生就比咱们几个聪明，你可不能在旁边说话啊。” 舅妈一句话就堵死了陆涛在旁边观战指挥的打算，陆涛只好苦道：“那我不说话便是。” “王二哥，你就别犟了，大家都不是外人，五毛一块的有多大差别，就算输了还不是进了自己人腰包里吗？”舅妈渐渐没了耐心，脸上的带着一丝不满。 这是不给她面子啊。 知道父亲是怕输舍不得钱，陆涛直接道：“爸，你就玩吧，输了算我的便是。” “你小子能有几个钱，大手大脚的。”听陆涛这么胡吹大气没个边儿，陆大有吼了一声，真是个不成器的孩子。 气氛顿时变得有些尴尬，舅妈张菊只好两手一摊，将几颗麻将在跟前拨来拨去，说道：”陆二哥，不是我这个做弟妹的说你，你跟二姐两个的思想啊，还真得改一改了。一年到头就知道在家呆着种地，能挣几个钱，辛辛苦苦的一年种地，挣了几个钱？还舍不得花，搞到现在咱们几家人，就你们家里条件最差了，这过节就图个喜庆，玩两把麻将都这么计较，你让陆涛跟兰儿两个怎么想，真以为你这是省钱？说到底，还不是没大本事吗？“ “是没你们几家有钱，但咱们家供两个娃读书，小学一直到大学，可没欠过外债。”舅妈的一番话，自然刺痛了陆大有的自尊心，不由反驳道。 “是，这个我们是承认的，你们家是没有欠外债，但是你家的房子呢？现在都还是土房子吧？二姐跟你这么多年，可曾过了一天好日子？” 舅妈也来了脾气，说的话越来越重。 几个姨父见势头不对，连忙打起了圆场：“二哥，弟妹，都少说两句算了。” 越是这么一劝，张菊就越是来劲儿，直接两手插着腰，大声道：“怎么的，我说错了不成？二哥，你口口声声就你家里培养了个大学生，你可知道现在外面大学生什么情况？哪个厂里没有？还不是跟我们这种没文化的人一起在厂里打工？” “说好听点儿是大学生，说难听点儿，就是你这么多年几万块钱打个水漂，人家打水漂儿还听着个响儿呢。你倒好，见着啥了？真以为现在外面大学生工作好找天天太阳晒不着，雨打不湿的？” 这话当着这么多人的面说出来，可就有些重了。陆涛有心反驳，可毕竟是长辈，爸妈都没开口，哪里轮得到自己。 眼见两人蹬鼻子上眼的就要大吵起来，陆涛姥爷杵着个拐杖从房间里走出来，看了看两人说道：”过个年在这嚷嚷什么？有那本事明年就多挣点儿钱。“ 李志伟也从屋里跑了，走到张菊身边，一脸愤怒，就待要呵斥几句，哪知道陆涛舅妈脸一垮，眼睛一瞪，直接把气就撒在了他身上。 “说你呢，看什么看？还要跟我甩脸色是不是？两个娃可就要上学了，整天不争气，看看人家二哥，家里都出了个大学生，你要再跟个窝囊废似的，到时候老娘可不伺候。” 好在姥爷发了话，张菊嘴里拐着弯儿的说了几句之后，又摆了一副笑脸出来：“二哥，刚才是我这做弟妹的不对，不过你们也知道，我就是这性子，刀子嘴豆腐心，嘴上每个把门儿的，你也别往心里去。” 经此一闹，麻将自然是打不成了，陆大有一肚子闷气，又不好发作，整个下午的时间，呆坐在凳子上，一支接一支的抽着旱烟。 第37章 工资 初二的一天有些不太愉快，但毕竟一家人，话说说也就过去了，即便有人往心里去了，那也不会在面上表现出来。 初三的时候，一家人又去了几个亲戚家，亲戚太多，四个人就分成了两边，陆涛和妹妹走一户，父母走一户，一天算下来，就足足走了六户。由于初四是姥爷的生日，所以还得在姥姥家待一天，过了初四之后就开始走几个姨父家里。 姥爷今年已经七十有余，以前是村上的教书先生，后来得了病之后，腿脚一直不方便，这些年也就一直在家养着，家里的大小适宜实际上都是姥姥一个人在操持着。 舅妈的那个大舅子，名叫张成，也就是之前陆涛母亲提起的在省城水利局上班的那个，这一天，也来了。 一家三口，来的时候是自己开车过来的，一辆白色捷达，直接停在了村子外面。 见面之后，先是一番寒暄，对于城里来的人，大家多是抱着羡慕的眼光在看，上去搭话的倒是不多。 ”哥，这次来了就多玩几天，到时候我们一起也去城里转转。“吃饭的时候，舅妈一边端着菜，一边朝着自己的哥哥说道。 “那可不行啊，我初八就得上班呢，家里也还有事情，可不能耽搁太久了。“ ”还是你们坐办公室的好，都是到点儿上班，到点儿下班，钱也没少挣“饭桌上，气氛稍微热烈了一些。陆涛挨着自己的父亲，听三姨父说着话。 “呵呵，话可不能这么说，坐办公室那也得要能力才行。”将一杯白酒一饮而尽之后，张成面红耳赤的说着。 “那是，那是当然，像我们这些庄稼汉，就算让我们坐办公室，都搞不习惯。” 一家子人围着吃饭，说来说去，自然说到了工作上面。 张成一杯酒下肚，朝着自己的妹妹说道：“我说妹妹，你现在还在那边厂里打工呢。” “哥，你又不是不知道，我又没个什么文化，不打工能做啥，不过好歹比在家里强了不少。” “照我看啊，还不如你夫妻俩回咱们省城里，看能不能做点儿啥生意才是，总比长期跑那么远划算。对孩子也有个照应，总不能一辈子打工不是？” “我们也就打算挣几年钱，等孩子大了也就回来了。不过咱家孩子可是你侄子，哥以后可得帮着找个好差事才是。” 张成手在桌子上一拍，大声道：“这是应该的，我可就这么一个侄子，还能便宜了外人？” 这酒一喝啊，感情也就上来了，毕竟城里来的人，说话有些水平。 陆涛的爸爸一直担心陆涛找工作的问题，听得这话，也倒了一杯酒，端着敬道：”张家兄弟，来，咱俩喝一个。“ 陆大有之所以敬酒，自然也是想借着酒桌上的感情看能不能帮陆涛以后谋个差事。陆涛眼瞅着就大四了，现在若是能到处找找关系，不管是以后回到家乡，或者省城找工作，也算是有个退路。 张成端起酒杯，随意的碰了一下，说道：“我就随着我那妹子叫你一声陆二哥了啊。“ 待得两人一饮而尽之后，陆涛老爸才有些犹豫着说道：“我说张家兄弟，当哥的有件事儿，想求求你，你看成不成？” 张成看了看他，直接道：“都是自家人，有话直说便是，搞这些做什么。” 陆涛老爸顿了顿，一杯酒下肚，脖子已经变得绯红：”是这样的，你也知道，我家涛儿现在在读石化大学，还有一年就毕业了，你看能不能到时候也帮帮忙，在省城的单位里说说话，谋个啥差事。“ 陆大有说完之后，看了看张成，见他没有直接开口答应，又说道：“这好处嘛，咱家虽是庄稼人，但也懂得起，该少的一分不会少。“ 张成听得这话，直接站了起来：“二哥说的哪里话，都是自家人，说这些做什么。”而后又有些犹豫的道：“二哥，不是我说，你家涛儿我也知道，成绩一直是不错，不过真要是进咱们这样的单位，恐怕还是不成。“ 陆大有听他这么说，以为是自己给的筹码不够，连忙道：”兄弟，你要什么直接说就成，二哥我就算砸锅卖铁，也得给你凑齐了。“ 张成将酒杯放下，直接道：”这酒呢，我是喝了。不过兄弟我有些话还真得跟二哥你说说。咱们这些人，如今也算是一个大家，兄弟要是话说得不对，你做二哥的，也别往心里去。“ “那哪能呢，张家兄弟，你说。” ”既然这事儿二哥你求到我头上了，照理说吧，做兄弟的，这个忙是无论如何都得帮的。不过二哥，这么多年过来，大家也都知根知底，你家为啥一直发展不起来，你可知道原因？“ 见大家听得认真，张成继续道：”说到底，还是一个字‘变’。穷则生变，二哥，你看看，现在大哥，三哥他们家，不也都陆陆续续日子好起来了吗？为啥，还不是因为懂得变通。就说三哥，因为房子靠着公路，平时就开个小卖部，那也收入不少吧。再说大哥，家里三个孩子，虽说都没读什么书，但那可都是走出去了这大山，虽说是去煤矿砖厂啥的，那一年挣得也比家里多不是？” 说到这儿，似乎觉得话有些重，不由缓了一缓：“二哥，陆涛的成绩是不错，也是大学生，不过你知道现在找工作靠的啥？特别是进咱们这种单位，靠的那是人脉、见识、关系。说个不爱听的话，像你们这样常年窝在个山旮旯里，能有多少见识？说到底还是得靠涛自己。你也别觉得我话说得重了，就算是读了大学出来，到时候啊，最多也就比工厂里那些打工的稍微强点儿而已。“ 一番话说出来，听在陆大有心里，很不是滋味。不过没办法，人家毕竟是省城的，单位里的铁饭碗，那见识可不是自己这庄稼人能比的。 这帮忙找工作的承诺没捞着，反而让人把自己孩子给看低了一通。陆涛只见老爸眉头紧锁，倒了一杯白酒，一下喝了下去。 见得老爸心情郁郁，陆涛拿过酒杯，倒了一杯酒，端起之后，朝着张成道：“大舅，陆涛在这敬您一杯，春节快乐。侄子在这想问一下大舅，不知道现在省城这边水利局工资的话一个月大概多少？“ 第38章 搓麻将 听到陆涛这个侄子问起自己的工资，张成因为喝酒而变得通红的脸上浮现出了笑容：“大侄子，你可要好好读书，以后这工作啊，可是越来越难找咯。大舅也不瞒你，我在水利局都已经七八年了，如今是副主任。“ 之前张成的一番话在陆涛听来，是有一些道理，但肯定不是全部。别看时常有人说饭桶在机关，高手在民间这样的话，真要说起来，能够进入体制内，多多少少都有自己的本事，可不像大家说的那样全凭关系人脉。再说了，时代是在进步的，以前遗留的一些问题，也会逐步解决，没见现在国企都搞改革么？ 机会肯定是有的，不过陆涛压根儿就没打算往那方面发展，他之所以问张成的工资，其实就是心里有个判断而已。 副主任，也就是副科级，官职并不大，至于权力，那就要看具体的分工了。不过从张成说话来看，陆涛并不觉得他有多大的实权。 “原来大舅都是主任了。”陆涛假装恭维着说道。 “副的，副的。”张成连忙纠正着说道。 “副的那也是主任，祝大舅以后节节高升。”陆涛又敬酒说道。 在这种场合，被人祝福升官，张成心里自然高兴：”大侄子，不是当大舅的不帮你，而是进咱们单位，你啊，确实还差点儿火候。“ 陆涛点头说道：”那是肯定的，我也没想着能进大舅那样的单位，毕竟待遇好，又是铁饭碗。“ “年轻人，就得戒躁戒躁，以后毕业了老老实实找个工作先干着，也好给二哥他们减轻点儿负担。”张成又语重心长的道。 “大舅说的在理，大舅既然是主任，想必这工资一个月不少吧？”陆涛做出一副很感兴趣，又问道。 “那还用说，没见咱们这一大家子，就你大舅买了车。”舅妈张菊在一旁接嘴显摆，仿佛是她在水利局上班一样。 一提到工资，大舅的优越感就来了，在一帮子穷亲戚面前，说自己工作好、有钱，那是再高兴不过的事情了。 面上并没有表现出来，还有些谦虚的道：”不多，不多，一个月算下来也就1000左右。“ “1000？“一桌子人全都瞪大了眼睛，有羡慕、有惊讶，还有感叹。 “这工作好就是不一样啊，咱们这些庄稼汉，一年到头，喂猪养鸡种地啥的，加起来也就三四千块，还顶不上你四个月工资。“ “所以我说才让大家多出去走走，别老窝在这个山旮旯里。”见得大家羡慕的眼神，张成心里飘飘然，不由说道。 “看来以后是得出去了，总待家里可不成。辛苦到头，还没钱。” 陆涛笑了笑，心里暗道：呵呵，一千的工资，那辆捷达车若不是二手的话，市场价可是在15万左右，就凭这工资得多少年才能买得起？ 很明显，这个大舅说的话并不属实，陆涛心里了然。不过别人暗地里的事情他只是猜测，也没什么真凭实据，倒不好直接说什么。 吃过饭之后，大家都没什么事做，又凑起了桌子打麻将。有些醉醺醺的张成看了看陆涛，说道：“大侄子，过来陪大舅搓两把，村里也没个耍的，干坐着有什么意思。” 既然主任开口了，大家总不能少了人家的雅兴。陆涛爸妈是强烈反对他打麻将的，毕竟学生，家里又没钱，昨天打个一块的麻将都闹得那么不愉快，这时候更加不愿意招惹出事端来了。 “我说二哥，刚才还在说陆涛见识少了些呢，你知道现在省城里流行啥？就是这麻将。牌桌之上交朋友，你要真想陆涛以后能进机关或是有个好发展，这些事儿你可不能拦着。”张成看着陆涛老爸瞪了瞪眼，醉醺醺的说道。 ”爸、妈，就让我陪大舅玩会儿好了。“因为昨天的事儿，陆涛心里一直不太爽。他也不是个泥巴捏的，一直被亲戚这么瞧不起，多少也有些火气。要不是都是些长辈，加上重活一世，性子也有些改变，昨天就得直接怼回去了。 被张成这么一说，陆涛老爸终于不再拦着，只是说道：”别打大了。“嘴里一边叮嘱着，一边从衣服兜里掏出一把零钱，全是五块一块两块的，就要塞到陆涛手里，作为打麻将的本钱。 陆涛直接推了回去：“爸，我这有。”他在回来的时候，就已经在县城取了3000块，清一色的墨绿大背头，都是一百块的，一直揣在身上，为的就是过年的时候做些零花。 在学校做的生意一直没跟父母说，他有着自己的考虑。以父母的性格和脾气，是无论如何不会同意他在学校做生意的。做做兼职倒还好，真要做这种几千上万乃至几十万的生意，说出来恐怕得把老爸老妈吓个够呛。 他们一辈子没见过那么多钱，图的也是个安稳平安，不是大富大贵，陆涛要真说了，恐怕他们少不了整天担心，万一亏了怎么办，万一被人骗了怎么办之类的。所以陆涛回来的时候就已经想好了，只说在学校平时做个兼职，一个月也就能刚好挣个生活费。等得过段时间去学校，趁着今年好好发展一下，到时候全部上道了之后再与他们说这事儿。 “妹妹，你快点儿，过年不玩啥时候玩，还收拾啥。”张成一边将麻将提到桌子上，一边叫嚷着。 于是，陆涛以及舅妈，还有张成和另外一个镇上的老师，陆涛要叫他表叔，总共四个人就开始搓起了麻将。 “你们说，打多少？”牌桌上的规矩，这得先定好，省得到时候扯皮说不清。张成从大衣兜里直接掏出5张崭新的一百块，啪的一声拍在桌子上。 “先拿这500块钱，你们能赢过去就是你们的本事。” 打牌，这气势可不能输，虽说其他三个人没有张成这般豪气，打个麻将就直接甩出来500，但还是各自从兜里掏出了钱放在桌子上。 “我可没哥哥那么有钱啊，我就这400块，输了我就不来了。”舅妈也从屁股兜里掏出了钱，说道。 “你们都是有钱人。”表叔扶了扶鼻尖上的眼镜儿，看了看两兄妹掏出来的钱，嘴里说道。 陆涛看了看他，摆在桌子上的有零钱，也有整钱，看起来约莫三百块的样子。 轮到陆涛了，只见他慢悠悠的从兜里取出了一张一百块，朝着几人说道：”舅妈、大舅，你们可得悠着点儿啊，别打太大了。“ “年轻人，就得有魄力，有闯劲儿，打个麻将都怕这怕那的，以后出了社会怎么办？”喝得二麻二麻的张成瞪大了眼睛，有些不满。 几人大致露了一下家底，就开始定起了规矩。 “这样，咱们也不说打好大，都是亲戚，输多赢多了都不好。就打个1块好了，放炮1块，8块封顶，你们说怎么样？“ “1块？这也太小了吧，再说上哪找那么多一块的零钱去？“张成借着酒劲儿，扯着嗓子道。 “那大舅，你说打多少。”陆涛眉头一挑，问道。 “我在城里打麻将，最低都是10块起步，咱们也不说那些，就对半儿，打个5块，20封顶就行。” 第39章 来电（感谢九分见面的打赏） 陆涛见老爸和老妈有些担心的看了一下自己，不由笑了笑，说道：“既然大舅都这么说了，那就打5块好了，我没什么意见。” “年轻人就是要这样，爽快，耿直，整天婆婆妈妈的能成个什么事儿。陆涛，以后你可别你爸，什么都斤斤计较，能挣个什么钱？“有些醉了的张成点头说道。 “大舅，打牌吧，我爸跟我妈一年挣得也不少了。我一年学费都要4000多，还有我妹妹的学费生活费，还得加上家里的开支，在咱们村那边，可没几个人有这能耐。”陆涛不想让爸妈难过，开口辩解道。 “要不说你见识少呢，就一直盯着村里？种地能有几个钱，你看你舅妈，现在家里房子修得漂漂亮亮的，一年回来一两次，有什么不好的。” 有的人醉酒之后喜欢睡觉，也有的人醉酒之后是话痨，更多的人实际上喝完酒之后就属于那种提着灯笼找猫，一副天下自己最大的样子。张成稍微好一点儿，介于这两者之间。 陆涛他越说越过分，张口闭口就说自己家里怎样，没见识，心下也有些火气。 “大舅，咱们呢，没您那么有本事，不过啊，这以后的事儿谁又能看得准呢。现在好不等于以后也好，对吧？”陆涛耐着性子，还有些顾及亲戚之间的脸面。 ”行了，我一个长辈与你说这些做什么，玩牌，说好了啊，5块起底，20封顶，牌桌上输了可别赖谁。“ 陆涛对于打麻将不算很在行，前世的时候也不过是在周末或是节假日的时候与同学聚聚玩几把，水平不高，不过他如今兜里有钱，也不用担心输了给不起。 本以为自己的水平这一下午打下来，怎么着也要输个一两百。哪知道结果还真应了那句老话，牌玩得再好那也比不上运气好。最开始的时候，陆涛也输了几次，眼见得桌子上的一百块就只剩下15块的时候，偏偏就时来运转了。 到得快结束的时候，陆涛的面前已经摆满了厚厚的一叠钞票，有十块的，一百块的，多是从三人手中赢过来的。 “真是奇怪了，陆涛，你怎么连续糊了5次大的了？”舅妈虽说比陆涛家里富裕些，但这钱也不是大风刮来的，眼见得输得越来越多，还全部跑陆涛那里去了，心里还是有些郁闷的。 “妹子，这才哪到哪儿，就这么两三百块就愁眉苦脸的？”张成也输了三百多，不过并不在乎。 “今天在长辈面前，我这运气好啊，就当大舅和舅妈给的压岁钱了。”陆涛脸上带着笑。 “成，就当压岁钱了。“ 见得天色也在逐渐暗下来，陆涛将钱拿在手里数了数，嘴里道：“晚上还得吃饭呢，就玩到这儿吧。” 玩牌也有玩急眼的时候，陆涛的舅妈嘴上不说，可心里还是想要翻本儿的。倒不是说输不起这几百块钱，而是纯粹的赌徒心理。就如同你玩个游戏一样，没有任何的金钱利益，输了还是想赢回去才能结束的。 “这怎么成，才刚玩起劲儿呢，哪能赢了钱就想溜啊。”陆涛的舅妈又从兜里掏出了300块。 “我无所谓啊，反正也没多少钱。”张成摊了摊手，酒意稍微散了些。 陆涛笑着看向舅妈，说道：“舅妈，你该不会是还想着赢回去吧，我要真一直赢，那岂不是都不用吃晚饭了。” “怎么会，之前是你手气好。再晚一会儿，舅妈都把钱准备好了，还怕输。”嘴上不服气的说道。 陆涛看舅妈这架势就知道，自己若是不吐回去一些，指不定得玩到什么时候。 他想了想，说道：“干脆这样，就再玩五局，输赢不论，怎么样？” “那怎么行。”舅妈在心里暗自一琢磨，这打5把，就算做最大的牌自己那也只能回本100块啊，自然心里不愿意。 陆涛看出了她的意思，朝着张成问道：“大舅，你不是说在城里都是玩的10块吗，这最后五局，直接打10块好了，80封顶，完了谁也别说啥。”而后又看了看舅妈，问道：”舅妈，你说这也行不？5局，做大了那可是400块，您要是运气好，不但能回本儿，还能赢一些。” ”80封顶？“舅妈有些犹豫，又怕陆涛手气如之前那般，自己会输得更多，但是不答应吧，之前输的可就没办法回本了。 犹豫片刻之后，终于下定了决心，桌子一拍，道：“80封顶就80，输了我就做饭去。” 陆大有一直在旁边观战，之前见到陆涛赢了的时候就一直悄悄在示意让他别玩了，没想到这最后几局，竟是玩得更大，直接翻了4倍，眼睛悄悄的朝着陆涛瞪了一眼。 “那就80封顶吧。”张成毕竟是见过大场面的人，最后5把而已，顶天也就几百块，输了也没什么。 于是，四个人又打起了最后几局。 运气确实是在变化的，第一局的时候，陆涛直接就输了40，看在一旁的老爸眼里，心疼得不行。那可是40块啊，家里养头猪卖，一斤猪肉都才1块5，这一下就输了30多斤猪肉出去，让他如何不心疼？ 第二局的时候，运气更差，陆涛直接打错了一张牌，竟是直接输了个最大的80块。 陆涛也不介意，反正赢回来的钱，可陆大有就不这样想了，赢了就是自己的，输了那也是输的自己的钱，不时的用脚在桌子底下踢陆涛的脚。 “陆涛，现在没之前的好运气了吧，呵呵“。赢回了一部分的钱的舅妈脸上也开始笑了起来。 “爸，你来打最后三局好了。”陆涛被老爸一直在旁边搞小动作弄得都有些无奈了。 每次见到陆涛输钱，陆大有都感觉心惊肉跳的。打牌的人都知道，在旁边看的人有时候比牌桌上的人更着急，恨不得自己亲自上阵，心里想的也是自己上场，肯定比别人玩得要好。此时陆涛老爸的心里，就是这样的状态。 不过他可没打过这么大的麻将，一局封顶80，陆涛喊他上场的时候，还真有些怯场。 “爸，你玩吧，这些钱输了也没事儿，反正是赢的。“陆涛直接朝着老爸说道。 “我......我......” 陆大有还在纠结忐忑的时候，陆涛一直放在兜里的电话响了起来，铃声清脆悠扬，众人的目光直接朝着陆涛看了过去。 接通电话之后，电话那头传来一个清脆的声音：”喂，陆涛，新年快乐。“ ”彭莹？”陆涛想都没想，他认识的女生不多，能够在过年打电话的更少，直接道。 ”原来她叫彭莹啊？“电话那头捂着嘴娇笑着，“不过我可不是她哦，看来你还挺想念她的嘛。” “颜纯。”陆涛愣了一下，当时在火车上，两人呆了一段时间，彼此留个电话也属正常，不过他可从来没想过这个集合了表面冷艳和内心俏皮的矛盾综合体会主动给自己打电话。 第40章 一家人（求收藏） 陆涛一时之间没有反应过来，因为他的手机并没有来电显示功能。 当着这么多亲戚的面，接电话并不是很方便，倒不是说怕人听见什么，而是他实在受不了这些人的八卦。若是知道是女的打来的，一会儿少不得问东问西。 拿着电话微微站远了些，才说道：“节日快乐。” “在家好玩吗？”颜纯娇笑着问道。 “就那样吧，你呢？”陆涛反问道。 “我啊，还好啊。“娇笑声从电话里传来。说起来陆涛还有点尴尬，他根本就没想到颜纯会给他打电话。 这个时候有手机的学生毕竟不多，就连有的老师，用的都还是BP机，更别提学生了。所以在大年三十的那一天，他只不过是给有电话号码的一些客户打了个电话，拜拜年、问候一下，也算是客情维护。至于同学，除了室友张建之外，其他几个座机都很麻烦，所以暂时也没联系。 与颜纯现在就是普通的同学，说得话题也不多，叙叙家常，说说过年期间的一些趣事，谈到最后的时候，陆涛不由主动问道：“你什么时候去学校？” “我啊，初九就走，你呢？“颜纯问道。 ”我这边隔得远啊，估计初八就得出门了，不是说初八出门日子好吗?呵呵。“ “你跟你女朋友怎么样了啊？”电话那头，颜纯问起此事。 陆涛直接回道：”算是分手了吧。“ “啊？”惊讶的声音传来。 陆涛不想说这事儿，轻描淡写的一笔带过：“感情的事儿就这样啊，有什么惊讶的。” “恩，也是，哈哈，到时候在学校找一个便是了。”颜纯也没给个安慰的话语，反而笑着道，颇符合她乐观的态度。 两人又闲聊了几句，这才挂断了电话。 “涛儿，谁打来的，莫不是在学校谈了女朋友了吧？”母亲对这事儿一直记挂着，即便陆涛刻意跑到远处打电话，还是没能拦住她的好奇心。 “是啊，哥，是不是嫂子打来的？漂不漂亮？”对于这种事情，八卦的心思特别强烈，妹妹陆兰也凑了过来，狡黠的眨眼看着自己的哥哥。 “什么嫂子，都要开学了，你可得早点儿回家把作业做完。”陆涛板着个脸，直接道。 “哼，不说就不说呗，哥哥真小气。“ 陆涛不理她，径直走到了老爸旁边，重新坐下之后问道：”爸，手气怎么样？“ 陆大有脸上带着笑容，显得极为高兴：”赢了一百多。“ “不错啊，老爸。”陆涛看了看脸色如锅底的舅妈，心里暗自好笑。 三局时间很快就过去了，之前已经说好，这下不管输赢，那也得结束了。 麻将打完，盘点一下各自的输赢是必不可少的环节。一般情况下，赢了的呢，就谦虚一下，说自己小赢了一点点，然后再安慰一下牌友只不过输了多少多少而已，无伤大雅。至于输了的，一般就是盯着赢钱的，嘴里多少会说几句“哎呀，谁谁谁运气好，赢了多少多少，该请客“之类的话。 ”陆涛，赢了不少吧。“舅妈心里虽然不太爽，但面上还是带着笑意。 “舅妈，我才赢多少，就八百多块。” “800多块，怕是不止吧，你大舅那拿出来都1000块，我这边也是七八百，还有黄老师那边，也是几百块，差不多都到你手里去了，少说也有一千多吧？ 陆涛假装不好意思的笑了笑：“我又没有全部赢过来，真就800多块。“ 几人一边将麻将装入盒子里，一边收拾着桌子，陆涛的表弟，也就是舅妈的儿子，跟陆兰的年龄差不多，也是在读初中，之前一直在楼上看电视，现在也走了下来。 走到陆涛的舅妈面前，有些不满，嘴里说道：”妈，又输钱了吧。爸在房间里都念叨半天了。“ 陆涛舅妈脸色一变，嚷嚷道：“他念叨个啥，又不是输的他的钱，再说了，过节就图个喜庆，输也不是输给外热恩，我才输多少。” 大凡输钱之人，最烦的就是有人来一直唠叨这事儿，只会心里更加不爽，见得儿子跑下来说自己，舅妈有些不高兴。 陆涛见状，直接将表弟拉了过来，说道：“表弟，读初几了啊？” 陆涛这个表弟，也没多少见识，典型的留守儿童，一直跟爷爷奶奶住在一起，平时也有些胆小怕事。有些怯生生的看了看表哥，说道：“明年初二。” “你啊，一天就知道看电视，也不知道好好学习，以后老了还要咱们两个老的养你不成？” 舅妈输了钱，将气直接洒到了孩子身上。 陆涛苦笑了一下，右手直接从赢来的钱里面抽出了两张一百的，直接塞到表弟手里，说道：”表弟，可得好好学习啊，这200块呢，就是表哥给你的生活费，也算是过年的红包。”而后，他又看了看脸色稍霁的舅妈，笑着道：“舅妈，这可是我这个当表哥的给表弟读书的零花钱，你到时候可别收回去了啊。” 舅妈见他这么会做人，不由笑着回道：“哪能呢，他的生活费咱们可没少他的。”又瞪眼看了看儿子，假装怒骂道：“还不谢谢你表哥。” “谢谢表哥。” 在陆涛眼里，这赌桌上赢的，都是几个亲戚的钱，虽说舅妈平日有些看不起自家，觉得自己家里比较穷，但说到底，那也是亲戚。不看僧面还看佛面呢，舅舅对自己家可是一直不错的，做人不能太过分，也不能太过斤斤计较。分出去这两百块，一来让舅妈心里舒服一点儿，二来别人也会觉得自己会做人，爸妈那边也有面子。 两百块起到的效果是很明显的。 ”陆涛，打算啥时候去学校，要不着急的话就在咱们家多玩几天再走。“舅妈笑着朝他说道。 “我打算初八就走。”陆涛回道。 “初八，那恐怕到时候人挺多的，车票买好了吗？要不到时候让你大舅去帮你买一下。” 陆涛所在的是山村，镇上也没有个火车票售票点，每次买票都是通过电话订票，经常订不到，见舅妈这么热情，直接顺水推舟的说道：”那就要麻烦大舅了。“ “说那些，都是一家人，客气啥。舅妈先去做饭去，今晚再喝点儿酒，大家伙儿热闹热闹。“ “你要买到哪儿的票？”待得舅妈去了厨房，大舅张成才问道。 “帝都，就8号晚上的就行，买个坐票吧，这边过去不远，到时候还得在那边转车。” 大舅点了点头，亲妹妹都答应了，自己哪里再好意思推脱。这事儿，就算是给定下来了。 “到那边的坐票半价是110，大舅，这事儿就麻烦您了。“陆涛直接掏出两张100的递给了张成，嘴里拜托着。 牌桌之上大手大脚的张成假意推辞了一次，伸手接过陆涛递过来的钱，点燃一支烟，嘴里说道：“都是一家人，跟大舅见外了不是，一两百块钱而已，还硬要给。” “办事儿是办事儿，人情是人情。“陆涛一脸笑意的看着他，半眯着眼睛。 ”哥，我还没压岁钱呢。“陆兰之间看到哥哥直接给了表弟两百，心里有些不满，嘟着嘴，走了过来，看着陆涛撒娇道。 “给，这就给。”陆涛嘴里说着，轻轻弹了一下妹妹的额头。 妹妹直接伸出右手，在他的衣服兜里掏了掏：“咦。” 陆涛正待阻止，可是已经来不及了。 最先掏出来的，是刚才打麻将赢来的，实际上也有一千左右，只不过赢钱了，当然得低调点儿，除去给了表弟的两百，也好有800多点儿。 而后，就是崭新的百元大钞，整整三千块，一水的墨绿色，大背头格外醒目，还带着淡淡的清香。 “哥，你怎么身上带这么多钱？”妹妹还没反应过来，看着他问道。 “等等，零钱留给哥哥坐车好不好？”陆涛看着妹妹，见她就要把钱拿去给自己老妈，连忙苦笑着说道。 第41章 财不可露白（感谢两位兄弟打赏） 妹妹偏着头，看了看他，眼睛眨了两下，笑嘻嘻的将零钱拿出来。 “哥，这些够坐车了啊，嘿嘿。“ 陆涛回过头来的时候，就见到亲戚们的脸色有些古怪。 “涛儿，你把学费都取出来了，带在身上多不安全。“王爸在一旁见到，连忙说道。俗话说财不可露白，更何况家里本来都没什么钱，当着这么多亲戚的面露出来，自然不太好，不知道的还以为他因为之前的事在故意显摆呢。 陆大有一边训斥着女儿的不懂事，一边又叮嘱着儿子道。 “是啊，学费还是放银行卡里安全，交的时候再取出来，带在身上像什么话。”母亲眼神里也有些担心，微微责备着。 陆涛无奈的看了看，说道:”没事儿的。“ 对于陆涛露出来的几千块钱，大家倒是没有过多的在意，毕竟大学的学费不便宜，一年四千多，加上生活费的话，陆涛手里有个几千块也很正常，指不定家里的积蓄都在他手里捏着呢。 陆兰还是懂事，将钱拿去递给了母亲，嘴里说道：“妈，我把哥哥身上的钱都拿来了。” 母亲瞪了她一眼，说道：“你哥的学费，你怎么能乱拿，过几天他就要去读书了，你也不知道安分点儿。“ 陆涛根本不介意，本来回来给爸妈和妹妹买了些东西，想着走的时候再把这钱给他们一些，没想到现在被妹妹给提前发现了。 他想了想，说道：“爸、妈，没事儿，就三千多块，你们留着家里用吧，我在学校那边还能挣一些，学费和生活费德华后面你们不用给我寄了。” 一番话说出来，听在刘志慧耳朵里，大吃一惊，还以为儿子是不打算上学了，连忙瞪着眼道：“怎么用不上，学校哪里不花钱，就算你做个兼职，又能挣多少？再说了，平时啊，也别买点儿衣服什么的，别总是穿得破破烂烂的，让其他同学瞧不起。” 陆大有也说道：“到时候存卡里吧，到了那边再取，路费啥的家里还有些，暂时就不用这个钱了。” 大舅张成在一旁点头道：”二姐，你这话说的对，在学校啊，虽说不求刻意攀比，但至少也要跟大家持平才是，否则被人瞧不起的话，那可是经常要被欺负的。就咱们省城，听说大学里这种事儿可不少，合群还是很重要的，否则对孩子影响也大。“ “哪能呢，同学们都挺不错的。”陆涛不想让爸妈担心，直接回道。 大姨父也笑着道：“是这个理儿，出门在外的，身上每钱可不成，就你表哥知道吧，出去打工，每次至少手里得留个几千块，应应急，在外面可不比家里，吃的用的都地里能种，外面啊就算是一瓶水都得花钱，还是备着点儿好。” 母亲拿着钱走了过来，又要重新塞给陆涛：“涛儿，我跟你爸在家里用不上啥钱，吃的用的地里的东西就够了，这些钱，你还是带着，万一在学校有个啥事儿，咱们也隔得远，帮不上什么忙，兜里有钱也有个底气。” “你个乌鸦嘴，涛儿在学校能有啥事儿，大过年的。”陆大有狠狠的瞪了一眼。 “对，瞧我这乌鸦嘴，呸呸呸。” 陆涛知道拗不过爸妈的性子，只好又收下，不过还是给妹妹给了500块，当是过年的压岁钱。 “在学校啊，还是读书学习要紧，兼职不兼职的，利用课余时间做做就成，也别总想着挣钱。”陆大有一口一口的抽着旱烟，不忘叮嘱着。 “我知道的。”陆涛点了点头，如今很多事情都还在计划之中，虽说手里也有个三四万，但按照他的计划来说，其实远远不够。还得靠过去之后做些单子慢慢积累。估计最多也就一年的时间，想必自己也就有很大的起色了，陆涛心里想着。 时间过得挺快，初四在姥姥家待了一天，初五初六就开始走几个姨父家里，每家也就是吃个一两顿饭。大家也都商量好了，因为陆涛初八要走，所以集体到陆涛家的时间就定在了初七。 正月初七一大早，一家子人就起了床，忙碌起来。来的亲戚比较多，总得早早的准备。 “妹妹，你去地里挖点儿葱回来。”陆涛正坐在小板凳上，面前摆着一个暗红色的大塑料盆子，里面两条白鲢儿，活蹦乱跳的，他这是准备杀鱼了。 “知道了，哥，鱼摆摆这么可爱，你怎么忍心杀它呢。”妹妹一边在门后的杂物堆里找着小锄头，一边看着他，一副同情心泛滥的样子。 ”你说的啊，那你中午就别吃鱼了。“陆涛拿着雪亮的菜刀，直接在鱼头上一拍，嘴里笑着道。 “哼，不吃就不吃。”妹妹跺了跺脚，跟自己的哥哥撒娇，是一件很有意思的事情，假装发着小脾气的陆兰拿着小锄头就朝地里跑去。 “爸，要不去村头的小卖部里买点儿酒吧，这过年没酒可不成。” ”喝喝喝，就知道喝酒，家里不还有那个散装的白酒吗?“母亲正在厨房里煮着大骨头，听到陆涛在外面说，不由回道。 父亲陆大有平时干活之后，晚上总喜欢喝一两杯小酒，都是那种去镇上打出来的散装白酒，用个白色塑料壶装着，5升装的也不过几块钱。 陆涛朝着老爸笑了笑，比了一个手势，大意就是说老妈不该管这事儿，陆大有半眯着眼睛，一脸笑意。 没有哪个男人愿意被人瞧不起，陆大有也一样。其实陆涛知道老爸是一个很好面子的人，虽然整体家里的条件并不好，房子是土房子，没有阁楼，还只有三间，但每年春节家里来客人的时候，都是非常热情的。如今房子的事儿老爸没什么办法，但在招待客人的吃食上，自然不愿意落人太远，省得亲戚们每次春节后都传出来哪家招待得比较差这种话。 “我这就去提一箱啤酒回来。”陆大有脸上带着笑意，似乎儿子支持自己的举动让他也比较高兴，再不管媳妇儿的唠叨。 “去吧去吧，到时候两个娃读书反正拿不出学费就找你。” 将杀好的鱼拿回厨房，陆涛朝着母亲说道：“妈，过年呢，你就少说句，爸这不也是高兴嘛。” “他倒是高兴了，没见这过年去你姥姥家，你舅妈和他哥他们怎么看的？还不知道老老实实的把家里搞起来，多存点儿钱以后买房娶媳妇儿，死要面子活受罪。” 陆涛笑了笑，右手朝着灶膛里加柴火，嘴里道：”妈，您就别担心了，明年等我毕业了也就好起来了。“ “那肯定的，我家涛儿啊，可是大学生，以后有出息得很。”母亲一边忙着弄菜切肉，一边夸着。 农村不比城市，过年正是热闹的时候，手里提着面条、白糖的亲戚们快中午的时候，才姗姗来迟，隔着几十米就已经开始在喊了。 “二姐，饭做好了没啊。” “陆二哥，酒准备好哦。” 陆涛和老爸还有妹妹连忙出去招呼。 “家里条件差，大家将就下，屋里地方小，大家就坐院坝里啊，招待不周、招待不周。” 一群人就直接坐在院坝里，摆着三张四方桌，趁着这个时候斗几局地主。陆涛家里没有麻将，只有扑克，大家也只好将就。 “二哥，你这厨房那边都要塌了啊，上面泥巴都掉下来那么多了。”舅妈是个刀子嘴，至于是不是豆腐心就不知道了，反正这时候朝着陆大有咧着嘴道。 “陆涛，可得好好读书，毕业挣钱了，到时候把家里房子修一下，这样可不安全。” 陆大有脸上有些挂不住，尴尬着道：“等涛儿毕业了，咱们家就把房子修起来。” 陆涛看了看一帮亲戚，朝着老爸直接道：“这破房子还修什么啊？明年咱们直接买省城去就是了。” 舅妈愣了一下：“省城？呵呵，对，还是陆涛有想法，二哥，这房子不修也罢，直接买城里可好多了。以后陆涛肯定也是在省城上班，修这房子就是白花钱了。” “不过，听说现在城里房子可不便宜。“大姨父先前没开口，这时候直接道。 “估计一套的话现在十多万吧。”陆涛头也没抬，直接跑厨房里帮忙端菜，留下了一句。 “还是涛儿有志气啊。” 几个亲戚心里自然是将陆涛这话当做胡吹大气，特别是舅妈张菊。 ”陆涛，不是当舅妈的说你，前两天你也看到了，你大舅，一个月一千，还是主任，你这张口就一年一套房，那可是十多万。读了大学是好事儿，但也不能想着一口吃成个大胖子，踏实点儿好。“ 第42章 离家 （第一卷完） 一个人，当你本身有实力的时候，不管是说的毒鸡汤还是心灵鸡汤，总会有人捧。相反的，当你还没有实力的时候，不管说的对与错，也总会有人踩。 有的人就时常会在幻想，假如自己有马云那么多的钱，是不是随便说一句什么行业会赚钱，就会有一堆人上赶着朝那个行业挤。陆涛现在在亲戚眼中，就是这样的一个状态。 说到读书，在场的人或许没人比得上他，但真要说要在一年之内在省城里买套房子，是没有人相信的，只会以为他是读书读傻了，脱离了实际。 “陆涛，你这口气不小啊，你知道十多万是多少钱不？“陆涛端着一盆猪蹄儿炖粉条从屋里出来的时候，大姨父笑着看向陆涛。 看着大家一脸的不相信，还微微带着嘲讽的意思，陆涛也懒得跟这些人争辩，等到明年挣了钱，到时候再让他们瞧瞧。装逼犯不着，打脸也没那个必要。说到底，这些人就是属于你富有时上赶着夸你，贫穷时就做做表面功夫，暗地里不知道怎么编排你的那一类。当然，不是说亲情就不存在，只不过在金钱面前，穷怕了的人对于亲情来说，总是要淡薄一些。 房子很破，又没什么娱乐项目，一顿饭吃完，坐着闲聊一阵，基本上也就打算离开了。 通常这个时候，哪家要是有孩子读书，就会给点钱，算是接济意思一下。 这种事情，自然是当舅妈的来做比较合适，本来没有血缘关系，由她来给一是显得她不拿陆涛家当外人，二来也是掌管家庭财政的一个隐性象征。 “陆涛，舅妈这两年跟你舅在外面也没挣什么钱，这50块钱你就拿去路上买点水果饮料啥的。”张菊从兜里掏出50，朝着陆涛怀里塞。 陆大有对儿子的教育一直比较严格，这都是人情，不管怎么说，以后都是要还的，一脸的不自在。 “给什么钱，真是的，每年都这样。” “二哥，这都是我这个当舅妈给侄子的，你就别说话。”张菊直接瞪了陆大有一眼。 陆涛也不想要，推辞了一番，还是拗不过接下了。 “谢谢舅妈。” 说话不过是面上的事儿，吃人嘴短，拿人手短，多谢几次也算是提前在做人情往来。 几个姨父也各自给了20块钱，这才陆陆续续的离开了。 陆涛由于明天一早就要出发，所以也得忙着准备一下。 “涛儿，这些酥肉你带着路上吃啊。”母亲不停的在朝着陆涛的背包里塞着东西。 “还有这几个咸鸭蛋，听人说火车上买东西比较贵，这鸭蛋可不含饲料啥的，健康营养。” “这个柚子也带着，路上口渴了解渴，都自家的，又不重。” 老妈嘴里一直在说着，前世的陆涛也经历过，当时年龄不大，脾气挺怪，总是不喜欢母亲这样，觉得太麻烦，太啰嗦，现在想起来，只觉得自己那时候是多么的不懂事。 “行，妈，也别带太多了，路上转车不是很方便。”陆涛说着。 “这才多少东西，反正坐车的，又不需要你背。明天到镇上这段山路，就让你爸送你，他有力气。“ 陆涛脸上带着笑容，心里一阵暖意。 第二天一大早，陆涛就起床，收拾了一下之后，母亲已经做了一桌子菜，除了肉连点青菜都见不着。 陆涛看着妹妹也爬了起来，不由说道：”妹妹，在学校要好好念书啊，没钱了就跟哥说。“ 妹妹撇了撇嘴儿：“哥，你还在念书呢，没钱了你能给我啊？还不是找爸妈拿的。“ “你这丫头，就会跟哥哥抬杠。”陆涛轻轻拍了一下她的头。 “爸、妈，你们在家可得注意身体，地里的活儿也别看得太重了。”说完了妹妹，又叮嘱起爸妈来。 “知道了知道了，你一个孩子操心大人的事儿干啥，好好把你的书念好就成，以后找个好工作，也帮衬着点儿兰儿。” 陆涛咧着嘴笑道：“妈，我知道咧。” “还不快点儿吃，一会儿去省城的车都赶不上了。”陆大有虽然也有些不舍，还是在一旁催促道。 由于镇不大，又偏远，到省城的中巴车一天也就两趟，一趟是上午十点，一趟下午四点，要是去晚了的话就得坐其他车，价格要贵几倍。 ”你啊，一天就知道惯着儿子，哭哭啼啼的像个啥。”见到刘志慧眼眶有些湿润，隐隐有着泪珠，陆大有吼道。 “还说我呢，你不是昨晚也说让我多给涛儿拿点儿零花钱。“ 被戳穿了的陆大有尴尬的笑了笑，伸手从盘子里夹了腊肠直接放陆涛碗里，说道：“去了省城还得去你大舅那儿拿车票呢，可不能再耽误了。” “小黑，在家好好看家啊。”似乎感觉到陆涛要走，小黑摇着尾巴，嘴里呜呜的，撒开了四个小蹄子在陆涛两脚处绕着打转。 “汪汪。” 吃完饭，陆涛跟着老爸走到屋后的时候，他看了看斜靠着麻楝树正看着自己的母亲，还有旁边的妹妹。 “妹妹，周末回家帮爸妈干点儿活，过了今年咱家就会好起来的。妈，你在家要多注意身体，犯病了记得去看，别舍不得花钱。“ “妈还不知道这些，你啊，在外面注意点儿，外面的人可狡猾着，小心上当受骗。” 说完了这句话，眼眶又是一红：”涛儿，以后想妈了就多给妈打电话啊。“ 随着脚步的远去，母亲和妹妹的身影变得越来越矮小，陆涛一直在不停的回头，那已经有些佝偻的身影，让他久久不曾忘记。 “爸，在家跟妈要搞好关系，可不能吵架。”一路之上，陆涛不断的说着。 到了镇上的时候，时间刚好差不多，车就停在镇上唯一的邮政储蓄所门口。 “涛儿，好好读书，以后啊，我们两个老的可就靠你了啊。”将陆涛的包放上车之后，陆大有嘴里说了一句。 “爸，您就放心吧。”陆涛看着老爸站在车外，一直盯着自己。 两人隔着车窗，互相叮嘱了一番，眼见得车就要开了，陆大有又连忙在上衣兜里摸了摸，掏出两张皱巴巴的五十块，从车窗外面直接塞了进来。 “拿着路上用，坐车多买点儿水，吃的，到学校了记得跟家里说一声。“ ”恩。“陆涛朝着老爸用力的挥着手：”爸，回去吧。“ 离别总是有些伤感的，特别是两世为人，陆涛心里的感慨在这一刻更加的多。 看着车后面父亲的目光一直停留在自己身上，陆涛在心中默默念着：“爸、妈，辛苦你们了。”对于去了学校之后要做的事情也变得愈加清晰明了。 到省城花了一个多小时，陆涛又坐了个公交车跑到大舅李成的家里拿了车票。时间是下午5点28的，拒绝了大舅和大舅妈要留他吃饭的好意之后，他就直接来到了火车站。在别人家里，总感觉不太习惯，虽说是亲戚，但实际上还是舅妈的大哥，这关系算起来并不亲。给人家徒惹麻烦的事儿，还是少做为好。 候车室里依然挤满了人，陆涛所在的庆市属于劳务输出大省，初八是一个出门的好日子，出门打工的加上读书上学的，又是一个高峰期。 好在大舅这次还算靠谱，也不知道是不是利用了什么关系，买到了一张到帝都的坐票。 写点感言 第一卷结束了，嗯，没看错，是结束了。因为是第一次写都市，所以很多地方并不如人意，比如人物的设定，没有重生高考之前考个牛逼的大学，没有回去搞互联网，也没有回去卖歌，主要原因怎么说呢，其实是因为我自己不懂，即便写估计也写不好。 第一卷其实就是一个重生回去弥补了网恋的故事，比较平淡，也有一些问题，比如代入感不够强，犯了文青病，没有什么爽点等等～希望大家将就下吧！ 最最重要的来了，就是特别感谢投票的读者们，没有你们的支持估计这本书早就夭折了～id比较多，我就不一个一个写出来了，真的很感谢你们！ 关于后续，会着重写商业发展吧，感情会作为支线！一说到这，我感觉又犯文青病了～毕竟是单女主，可能很多喜欢看后宫的不太喜欢，小说虽然只是娱乐消遣的事物，不过我还是希望能够传达一种乐观～积极向上～三观正的人生态度！ 不是高大上，不是什么伟岸英雄，就是一个普通人，在奋斗过程中，对于人生自我价值的升华和逐步体现！ 有多大能力就做多大事，我们是不是时常幻想自己有钱了会怎么怎么样？ 这其实就是这样一个怎么奋斗挣钱，再到有钱之后具体会怎么生活的故事～希望大家能够多多支持。 煽情的话其实我很能写的，哈哈，不过感觉没有太大的必要！大家能看到这本书就是缘分，不管喜不喜欢，至少是对书的看法，不会涉及到对作者本人！ 意思就是你可以说书写得不好，提提意见，但是对于背后的人来说，见面的话都是朋友，对事不对人就是这个意思。 再矫情的话我就不说啦，喜欢的话呢加个书架，投投推荐票，写写书评，有能力的打赏个一块两块以资鼓励，正在为生活奔波劳碌的呢，我也希望你们能够在书中找到鼓励和对未来的坚定信心。 说到底，就算是富二代，那也是他的父辈奋斗而努力过。所以，大家看本书的同时，让我们一起努力奋斗吧！ 第43章 开学（感谢nuts，雨董菲打赏） 随着一声高昂的汽笛声响起，几十个小时的返校旅途终于结束。车厢里的人都在忙着从行李架上取着自己的行李，陆涛也不例外。 在帝都转车的过程比较艰辛，不过总算是熬过去了。哐当哐当的公交车到达学校外面，陆涛看着熟悉的校门，深吸了一口气。 还挺想几个室友的呢，呵呵，嘴角笑了笑。 几个室友有远有近，到学校的时间也有早有迟。宿舍里除了陆海的下铺将之前卷起来的被子打开铺得整整齐齐之外，其他几个室友的床铺都还没有收拾。 将东西整理了一下，也没有等到陆海回来，食堂这几天也还没有正式开门，只好跑到校外随便吃了点儿东西。 到得晚上的时候，李洪才回来了，一进门就见到陆涛躺在床上，不由奇道：“啥时候儿到的？” 坐了一天多的车，实在是有些累得很，感觉昏昏沉沉的，陆涛直接道：“今天下午才到，你干啥去了？” “还能干啥，去年放假之前你不是让张建开网吧吗，我这昨天才到，今天他一大早就拉着我去看了。” 一听到这事儿，陆涛立马从床上爬了起来，问道：“怎么样，可看好了地方？张建呢？“ 李洪一屁股坐到床上，揉着腿回道：“看完他就回家了，说是明天再来学校。” “地方在哪？租金怎么样？”虽说是自己给张建出的主意，但陆涛对这事儿还是挺感兴趣的。 ”位置倒是不错，就是租金有点儿贵。” ”好位置当然租金比较贵了，不过能赚钱就行啊。“陆涛不是很在意，网吧这玩意儿真开起来，他可是知道会有多么火爆的。虽说目前他根本没想着靠开网吧挣钱，但到时候要是能入点儿股啥的，也不错。 “一个月就得7000多，还得年付啊，那就是8万多块了。“李洪直接道。 陆涛点了点头：“这倒是，就算前期只弄20台电脑的话，算上租金啥的，估计也得20多万了。” 一提到钱，李洪不由得想起还欠陆涛1000块的事儿，说道：“你那个1000块，我过段时间再给你。“ 陆涛摆了摆手：“那一千块不着急。咱俩谁跟谁啊，你也别光想着以后工作挣钱了，读书的时候能挣点儿也能减轻下家里的负担。“ “我又不像你，跟那么多厂家比较熟悉，还能跑推销。“李洪轻轻叹了一口气。 “要不张建开网吧的事儿到时候跟他说说，你看能不能在里面帮帮忙，也算是大家一起搞的，就当入个股啥的呗。”两人的关系确实是好，有时候在陆涛看来，都已经超过了很多亲戚了，能帮忙的话自然愿意帮一下。 李洪点了点头，陆涛能够借给他1000块，已经不错了，哪还能要求更多，做人得知足。 躺在床上，陆涛想了想，这投入还是比较大的，不过张建家里应该能同意吧，毕竟是挣钱的生意，只是自己要不要入点儿股份还在考虑之中。 他一直的考虑就是自己要不要参与这事儿。虽说网吧初开始比较挣钱，但相比起重生的他来说，这点儿钱真不算什么，并且他也有着自己的计划。 想了一会儿，就将这个想法抛到脑后去了，还是立足本专业吧，又不是什么大佬，前期就不搞什么多元化投资了，省得以后又扯一些乱七八糟的事儿出来。 看来趁着开学这段时间，可得尽快多挣点儿钱才是，又想了一下接下来该做的事情，有些疲惫的陆涛这才睡去。 “喂，陆涛，醒醒，起来，起来了，太阳都照屁股上了。“ 迷迷糊糊的陆涛被一阵叫喊和拍打床铺的声音吵醒，支着半个身子看了看，连忙从床上爬起来。 “张建，你啥时候来的?” “我刚来，赶紧起来，铺子的事儿我这边已经看好了，你跟我一起再去砍砍价，顺便也看看那位置行不行。”张建一脸焦急的样子。 “这才几点啊，人家老板估计还睡觉呢。”坐车之后格外的疲惫，被窝里又暖和得很，陆涛不由心里犯了懒。 “赶紧的，别睡了，早点儿把这事儿定下来。”张建扯着嗓子嚷嚷。 “行了行了，知道了。对了，昨天我算了一下，就算咱们配20台电脑，最少都得20多万呢，你家里那边咋说？” 陆涛一咕噜从床上爬起来，穿着衣服问道。 “还能咋说，我过年跟我老爸老妈一提这事儿，我爸还说你有头脑呢，自然直接就同意了。” ”20万？“陆涛不由咋舌，这人跟人就是不一样。自己就算是重生归来，没有前期的积累，挣个20万也还需要一段时间，结果倒好，这张建一句话的事儿。 “没，15万，你真当我们家是土豪啊。“张建不由说道。 “呵呵，你不是土豪谁是啊。”陆涛一边下床，一边笑着。 “那不是还不够吗？”脑子里略一计算之后，陆涛又道。 “这不你出的主意？你不得入点儿股啊，就算是亏，咱们也得一起啊，你小子，可别想着我一个人扛啊，这可是你拖我下水的。”张建瞪了陆涛一眼。 张建家里自然不是拿不出20万，而是他顾及同学情谊，加上又是陆涛给出的主意，这才用这个由头拉他入股。 “我可没钱。”陆涛直接来了一句。 “你糊弄鬼呢，就你小子，现在的钱怕是在咱们宿舍之中最多的了吧。”张建直接道。 之前陆涛在宿舍做的事情大家也都知道，虽说具体挣了多少钱不清楚，但看他在放假前一段时间每天来宿舍找他的人也就大致能够猜到，陆涛可没少挣。 陆涛想了想，说道：”要不这样吧，你就让李洪他们几个入点儿股得了，我是真不想搞网吧，要不然当时就不跟你说我自己搞了。“ 张建犹豫了一下：“你真不参与？” 陆涛点了点头：”嗯，我以后是不会待在这边的，并且现在我也只想专门做自己这一块。“ 张建想了一下，看了看李洪，又道：”那行吧，估计你是看不上咱们这个了。不过既然你出的主意，咱也不能白占你便宜不是。我跟我老爸老妈也大概说了你现在做的事儿，他们还算是有点儿关系，看到时候能不能给你介绍点儿业务过来。“ “只要是我做的这方面的，那没问题。”陆涛直接笑着道。 “先去跟我看看位置啊，反正也还没开学，呆着干啥。”张建对于这事儿火急火燎的，拉着陆涛的手就朝着外面走。 “我还没洗漱呢。” “洗漱个屁，谁看啊。” 第44章 送礼（感谢cn2541打赏） “铺子的租金老板怎么说的？”陆涛跟在张建的身后，深一脚浅一脚的走在白雪覆盖的街道上。 “过年这段时间我可没闲着，周围出租的铺子我都看了。”张建一边走着一边说道。 ”就这个铺子感觉比较合适一点，其他的要么位置太偏，要么就是租金太贵。“ “听李洪说这边不是要7000多一个月？”陆涛直接问道。 “是啊，那老板死活不肯少，不过照我看，也基本上值那个价。”张建回道。 “先看看再说吧。” 到了地方，陆涛才发现，张建所看中的这个地方，用来做网吧确实比较合适。 位置就在美食一条街的前方不远处，整个建筑分为了三层，出租的是第一层，第二层乃是一个洗浴中心。 商铺的老板穿着貂皮大衣，脖子上套着一根大金链子，闪闪发光，见到张建带过来的陆涛，不由愣了愣神。 “老板，我们今天再过来看看。”张建一脸笑意，上前说道。 ”看是没问题，但是这租金，还是昨天跟你说的那话，没得谈。“老板点燃了一根中华，塞嘴里直接道。 陆涛走进去，仔细的看了看，整个一层看起来恐怕有一百多个平方，空空荡荡的，中间还有巨大的墙柱。 “老板，你这之前是经营啥的？”陆涛直接问道。 老板狠狠的吐了一个眼圈，直接道：”之前租给一个南方人，那家伙，跟个二傻子似的，把这里搞成了一个溜冰场。你说他傻不傻，咱北方一年冬天那么久，要溜冰那也是在正儿八经的冰面上溜，还跑室内溜个鸟啊？“ ”呵呵。“陆涛笑了笑。 “这不，租了一年感觉搞不下去了，直接卷铺盖卷儿回去了，就凭咱这地儿，挨着这大学，干点儿啥不挣钱，非要搞那玩意儿，真是个彪子。“ 陆涛看了看张建，将他拉到一边，说道：”这地儿倒是不错，只是太大了些，你不是才15万吗？搞这么大地方，空着会不会太浪费了。” 张建瞪了他一眼，直接道：”照我说，要搞就搞大点儿，你之前不也说了，这网吧铁定能挣钱么？就算前期投入大点儿，大不了咱们先少整几台电脑，待得后面挣了钱，再多添置些便是。“ 没想到张建倒是打得一手好算盘，陆涛不由点了点头，表示同意。 ”不过这地方，到时候恐怕还得装修一下才行。“张建家里也算是本地有点儿头脸的人物，他的见识自然不低。 陆涛看了看整个铺子，点了点头：”嗯，这也是一笔开支，不过前期肯定困难点儿，上道儿了之后也就好了。“ 两人在一旁商量了一番之后，就把这事儿给定了下来。张建是年轻人，总是有股初生牛犊不怕虎、不怕输的气势，家里也输得起，至于陆涛，他可是亲眼见证过网吧的火爆的，更是信心十足，正好一拍两合。 “老板，这租金一分都不能少？”即便两人商量出了结果，但是在这租金方面，还是本着能省就省的原则，砍起了价来。 “这事儿可没得谈，就我这地儿，租的人可多的是。“老板斜着眼直接道。 张建上前一步，说道：”我爸妈都是市法院的，我说大哥，你看能不能稍微少点儿。这谈判嘛，总得有个来回对不，多少少一点儿，咱们心里也好过点儿。“ 想着后面装修购电脑花费不少，张建这时候也打起了主意，将父母都给抬了出来。 “法院？“老板怔了怔神，有些狐疑的看着张建。”我说小子，你可别唬我，要真是法院的，给你少点儿那也不是不可能。“ 张建一听这话，暗觉有戏，陆涛也朝着他点了点头。 做生意的，信奉的大多是和气生财，能靠点儿关系自然也好处，那老板也不是白痴，再说这年代，管得也没有那么严格，只要不是原则性的问题，遇到事儿找找关系那也是再平常不过的了。 “这样，我呢，看小伙子你也比较顺眼，就给你个整数儿，一年8万，怎么样？不过可得说好了啊，以后我这边真要遇到点儿什么官司啥的，到时候找到你，你可别推辞。” 这一年8万租金，折算下来一个月就是6600多块，相当于一个月少了那么几百，虽说不是什么大数目，但对于目前的陆涛来说，也算不错。 当然，老板说得好听，他也有自己的考虑，攀上关系只不过是一方面，这地方主要还是面积比较大，空一天那就是少收一天的租金，本身价格最多也就7000多点儿一个月，倒不如早点儿处理了，他也能早得租金，还省事儿。 ”那这合同啥时候签？“租这种地方，有很多的注意事项，比如商铺的产权人，房租怎么交，押金多少等等，没个合同可不成。对于老板给出的租金价格两人同意之后，陆涛直接问道。 ”就这几天就行。“ 几人又详细了商谈了一下具体的细节，约定好了签合同的日期，这才离开。 ”这就定下来了？“走在街上，张建还有些恍惚，这可不是一笔小数目，一旦确定下来，即便是他，也有些不敢相信。 “是啊，这就定下来了。”陆涛也轻声说了一句。 “对了，刚才跟你说的事儿呢？要不要再考虑一下？”张建想了想，问道。 陆涛知道他说的是要自己入股的事儿，不由摇了摇头：”我就不参与了，我还是搞我自己的。“ 三人随意找了个饭馆吃了饭，陆涛与李洪回了宿舍，张建又回了家，说是再找父母拿点钱，陆涛不入股的话，毕竟还差5万，总得想办法才是。 回到宿舍之后，陆涛就开始准备接下来自己的事情了。 去年圣诞节的时候，挨个给师兄们送了苹果，虽然过年的时候他也打了几个电话问候了一下，但毕竟有手机的不多，所以这开学之初，首先就是要跑跑关系。 人与人需要交流，客户也是如此。哪怕跟你关系再好的人，只要一段时间不走动不联系，慢慢也就淡了。所以，总是需要有一方主动些才是。 陆涛在从省城坐火车的时候，就专门去了卖特产的商店，买了一些土特产，包括火锅料，桃片，麻花之类的东西，鼓鼓囊囊的装了一大包，总体原则就是不求贵重，但求有点特色，种类也比较多。 除了给几个室友一些之外，剩下的基本上就是用来做关系，维护客户。 拿出小本子，上面记载了去年跑过的每个客户，在陆涛眼里，上面的每一个名字，那都是自己的经济来源，自然不敢怠慢。 送礼自然有很多说道，不过陆涛带的都是土特产，主要还是一个心意。饶是如此，他还是简单的分了一下类。 比如之前认识的教授，那就一包火锅底料，加上一些很有特色的小吃，所用的包装看起来也比较高大上。 学生的话，也划分了一下，比较重要的和有潜力的客户，小吃什么的就装得多一点，比较普通的就少一点儿。 看起来买了不少，不过一真到分配的时候，发现还是不够，陆涛苦笑了一下，看来去年认识的人不少啊。 最近一章有点问题，删改中 第一章历史的逆流 算我倒霉，竟被派上这架货机将这件东西先行押运回国，却又十分凑巧地遇上了这场暴风雨，满腹郁闷的摸摸身上的降落伞，考古队的其他成员这时应该在某个风景名胜区的豪华饭店里潇洒惬意，自己却得抱着这件这次最大的收获――中亚现的古青铜器-浑天仪残件在这高空该死的天气里颠簸，顺便折腾自己早吐光光可怜的胃。早知道领队贪便宜找的的这架古老的看不出年头旧货机，就打死不受队长提前年终奖的诱惑上了贼船，不对，是贼机，别说仅有那俩位正副驾驶怎么看也长的象本，拉登亲朋好友，面目十分可疑，就那起飞时情形，就象蹲窝的老母鸡，磨磨蹭蹭的，扑腾的机身零件四下眶裆无处不响，让人怀疑随时可能散架重新回归大地那段惊心动魄的过程，现在好死不死的又撞进百回难得一遇的雷雨云。难道今年真和那个无聊瞎子所说的一样，西方大不利吗。颤抖的越来越厉害打断我的思绪，突然飞机一个巨颤将我狠狠摔的舱壁上，舷窗外，硕大的电光迅在飞机周围集结，还未等我回过神来无数闪电以击中机身。炽亮的光芒吞没了一切…… 和无数神秘失踪事件一样，再也没有世界上过这架飞机踪迹。 当我醒过来的时候，已是劲风列列的高空，回过神来脚下棉田小丘依稀可见，差点没晕死过去，越来越近昏昏噩噩中总算拉开了降落伞，巨大的气流冲击重新把他推起来，晴空如洗一点都不象生过暴风雨的样子，我隐隐觉得有什么特殊的事情生了，但却无法把握。 却不知道所掠过的地区不断有人惊呼起来然后顶里模拜。忽然燃烧的飞机不知从那冒出来，轰然掠过狠狠撞一坐小山后，爆起满天火雨，无数碎片，然后我现降落伞也着火了。所幸此时离地不过数十米，天旋地转的直接坠入小山中在密林中霹雳哗啦狠狠挂了一阵后，总算安全着陆，检回一条性命，可是除了一件航空呢龙背心外，衣裤都挂一条条了，现在这个样子和史前博物馆的北京猿人没什么两样。 （于是当地县志：唐历天宝十三年兵乱，有天人行空，翼展如雪，为陨火击，坠隐然不知所踪。陨没山后，赤光冲天，时逢大战，正中，士卒毙者无数，相率而溃。）当时整个地区许多人都看见了，古人行军打战很有些迷信，令一路的叛军大将亦视为不祥之兆下令停止追击，让许多唐兵逃的性命出来。 当我现自己身在古代唐朝时，已穿着唐军千牛（百夫长级的军官）的制服和一大群惊惶的鸭子一样的唐兵一起，给敌骑追杀的满山亡命奔逃。此时他才真正体验到什么叫“一失足成千古恨”。 起先走出山林，见满地阵亡的士兵，弥漫的浓厚而新鲜的血腥味，差点让我昏过去，还没古代冷兵器战场的震撼中恢复过来，踏在脚下折断的的旗帜又给我一个冲击，一个大大的繁体“唐”字。这么就跑到古代了，好歹也给我带点什么，太阳能电脑、冶金化工手册什么把，最不济也拿把军刀什么的混点本钱，很是浑噩了好一阵。 手脚尚是麻麻的，顾不上晦气，检一件看上去质地不错也是最完好的衣袍，那个倒霉的家伙被人一刀利落的砍去了脑袋，倒衣袍上万幸的没溅上什么血迹，胡乱穿戴起来，不想还没走多远，稀里糊涂**家追杀的目标。 如果不是尼龙甲克挡住，早就被那些追着**飞的乱箭，给弄成刺猬什么的，本有想投降的打算，可问题是杀红眼的追兵似乎没有要俘虏的打算。见人举手停下来，反倒放弓抽刀加冲上来了，更糟糕的是我现自己身上很不对劲，麻酥酥的好象电击的后劲还在我身上流动，甚至影响了行动，然后冲过来的家伙就象中了邪一般，栽下马来，挂在蹬上被挣扎拖了老远去。 早在小时候就听过有媒体有人遭雷击后具有诸如电磁等异常现象的报道，没想到回生在自己身上，不但一紧张就将刀剑铁器怎么就跑到手上，甚至还隐隐能感到附近有人的想法，刀剑在手自然引了更多的追兵调头追杀过来，也是这种浑浑噩噩，在好几次危急关头不是莫名其妙将追杀者电的大喊“妖人”而夺路而逃。就是突然隐隐感到附近的危险的意识，及时一躲了之。然后我又现一个事情，这个时代的骑兵居然没有马蹄铁这东西。 好不容易从相遇同逃有些陕西腔的士兵口中打听出现在的年号是天宝十三年，却是心中大喊救命，怎么跑到这个倒霉的年代，赶上安史之乱的开端了，看摸样正是皇帝都丢掉都跑路的时节。 不过命还是要逃的，杀气腾腾的敌军可追的紧紧，随这些无头苍蝇且走且逃，再次逃到一个山坳前方无路，却现里面已积了有数百名溃军。显然也是走投无路的。 好容易有个停歇的空，不由我狠狠的喘了几口大气，不顾周围异样各色的目光，正想把这件该死的服装给扯下来，却后面有人跟跑近来，高声大喊“不好，贼兵又来了”，喊杀声又起，全场骚动，大多数愤怒目光都汇在他身上，似乎还可以听到咬牙切齿的声音，不会吧，难道追兵跟着自己这件服装来的吗，我暗暗叫苦道，眼角却瞟到，已经开始有人在寻找藏身之处，有人在往脸杀抹血堆土准备装死。 突然灵机一动，转身抓起一竿不知道被踩了多少脚的肮脏旗子，向外冲去振臂大喝“弟兄们跟我上啊，他们没几个人啦”，顿时一片静默，然后轰的一声呼喝的涌上来，我抹了把冷汗，果然有用，这些古代当兵的真傻的可以，走投无路之下居然也有几个傻瓜跟着冲上来了，有人带头自然有人附从，接着是一大群，然后我让过狂冲上前的士兵，越跑越慢，看着前方混战做一团撕杀呼喝，准备一见不妙就开溜，却现出路被堵做一团，不想追过来的敌兵真的不多，转眼就被一拥而上的唐兵拉扯下马来收拾了，待到我想绕过他们溜出去，却现一群面色不善的围了过来，我正响求饶说，我不是有意的。“团头，我等该如何去往请示下”…… 打扫战场，收刮走一切可以使用的事物，再按自报的军阶分派下去，。连几匹战马也在我的建议下驮上一些轻伤的。然后我这股人，仗着人海战术又收拾几小股追兵，又凭借伪装和假死等手段，运气好的避过一些大队人马，结果被士兵共推真正头目，走到那里都有跟了一大票人，甩也甩不掉，（因为现在我的官衔最大，古代冷兵器时代将领在精神上和指挥的作用远比现代重要的多） 俗话说人多力量大，一路上不断有人见了来投奔，汇集了约有千人，其中还有抬着担架的，搀扶的伤兵，我本想乘机溜走的打算也越是不可能，那些早期先遇着的那几位，更是以亲兵自居，寸步不离的。偏偏又碰不到官衔比我大的（据说是因为高级一点的军官都死的差不多了，他们脑袋可以领到更多赏钱。）可以一推了之，偶一些身份不够想夺权，也轻易被我占优势的追随者给镇压下去。 无奈之下，为了我自身安全着想，只好想办法用自己是现代人，看书看来的那点的常识，把这支散兵重新组织起来，分派兵器甲马，还设立了救护搬运伤者的小队，至少可以免的敌人追上来败的太快，自己想逃也来不及。大家精神面貌尚好，只是饿的慌，我也有了新的打算，要是如果遇到将来的官府，这支力量应该也可以换一个不错的身份。 （很久以后，我问起当年乱军中，为何选择追随我的时候，得到的回答让我啼笑皆非，“因为老大您实在英明神武，混在一堆抽云惨淡的残败乱军之中实在太显目了，兄弟们都为生路渺茫无望一般颓丧之时，您老却是最不见紧张甚至有些轻松。”听的我无语半响，我那时可是还没弄清楚状况啊） 而先前分道扬镳的其他有命折返回来的散兵们又带来了不好的消息，各个方向都出现了叛军的踪迹，北上的到了渭水，才现渭水渡口船都被叛军的游骑给烧了，南逃的也撞上安军大队人马，往东回去的傻瓜更是一个都没回来。更加坚定了大家跟随我的决心 （史载：四方都有敌踪，唯公远避之，众乃敬）。 而我之所以决定西去，却是因为历史中皇帝也是往西跑。 不想他们向西漫无目的走了半天，除了肚子越来越饿，敌兵没碰上半个，却在金城县觅食的时候，好不好的撞上了护卫那位玄宗皇帝西逃的羽林军后队，自然一道口诏就被收遍去保卫皇帝，想躲也躲不了，我权被当做右玉铃卫下京畿道华州新平中府从六品下果毅都尉（这是一个下属替我报上的，其实我连新平这地方在那里都不知道）， 但是，接恰的军官也并不在乎，只念了一句“哦，是哥舒元帅的旧部吗”我也连连称是将错就错了，却留了心，从此可以哥舒元帅的旧部自居了，这位有诗赞誉“北斗七星高，哥舒夜带刀。今夜窥胡马，不敢过临姚“的名将，却是棵大树，是个好背景。 然后空头再升三级改授左领军卫从五品下骁骑郎将，统领原班人马补充一些兵卒凑成三千人，权充做后卫。又派来一个叫韦韬做的副将，这个新来韦韬这家伙年岁和我差不多，不知我的底细，却满听话也很合作的，于是我索性把粮械整备这些一窍不通的麻烦事都推给韦韬，谁叫他是副将嘛！ 这时的我又变了主意，因为他从其他地方陆续来的士兵口里打听出关内东面的京兆府新丰、渭南，南面的岐州雍县，北面的华州郑县不是已沦陷就是有叛军活动，总之是已去不得了，才想难怪大家都往这边跑，现在只有跟着皇帝的大队人马西去汉中了。而且自己现在无钱又无粮，那都去不了，还不如等到了四川，用这个头衔捞点钱再做打算，如果能留在号称天府之国蜀中当个悠闲差事，等到战争结束也不错，用自己的手艺开家奇珍异味馆保准财源滚滚，还可以乘机逛逛古代的四川。 可惜我好梦没做多久此时从逃过来的百姓口中得知叛军大将崔乾佑进据长安，又追过来了，前锋已过金城，甘露，所谓后卫很快派上了用场，就是留下断后警戒兼阻截追兵，没办法。 我不得不一边在心里大骂下这个命令的人，一边身不由己被部曲拥上瘦的可怜的唯一的马去。断后自然少不了要与追敌接战，而敌人也不象追杀溃兵拿人头换赏钱的部队那么好对付，尽派的是精锐劲骑来追击帝驾。所幸前些日子将士经过数次接战，已经从败逃的慌乱恢复，再加上我用一些现代人小常识来那些古代军兵们游刃有余，成功的吃掉了几股小规模的追骑，也渐渐恢复一些士气和信心。 陷坑拌索逮住几名侦骑，用特别的手段很就让俘虏吐出已有大队骑兵即将到来消息，引起新成之军中好一阵骚动，我也是暗暗叫苦，无奈只时不见得能跑，要是这只队伍散掉了，只怕自己死的更快。 因此不得已，我打起精神，带了我那副将逐营的连哄带骗的鼓舞士兵兼自我吹面打气“不要怕，咱们人多，蚂蚁啃大象也会把他们啃死”“在平原上，要跑也是死的更快”，不由得士兵不相信也只好相信。 为了保命我不的不想点办法，还好平时书没少看，一急就急出有些急电战例来，按图索骥布置一下阻敌的措施还是会的。而一直以来自己不会上阵杀敌的武技也没有身先士卒的武勇，也不知道这些家伙怎么肯信的。（事实上，我后来才知晓，由于唐代的武将和文官没有什么明显的界限，而靠近京畿的部队，许多职位都是作为皇帝的赏赐，由文官已及大臣子弟挂名的，连杜甫都做过所谓的从八品左卫率府参军事军职，不会军略武功并不希奇） 我当下，命人找来扔掉的皇驾车舆伞盖之类的东西，散了一路还弄了些女人的裳裙衣饰，撕碎一路乱挂乱丢到沿途的林子里，在周边堆上大量收集来的枯枝败叶，然后全军用树枝草批掩身埋伏来守株待兔。 这一埋伏就是好就个小时的光景，天气炎热，士兵早已等汗流浃背，他心里也没多少把握，足足等到天色渐沉，终于有人追来的，烟尘滚滚绵延的老远，足有两三千骑。 敌将贺言伯年不是个粗支大叶的人，当年讨契丹，还是讨击使的安大王大败而逃，多亏他们这支卫队在成千上万契丹铁骑中拼死断后，最后只剩他和几个弟兄护着浑身是血的崔大帅杀回来，历年边庭征战，才混到今天的地位，历练不算少。“这次大王起兵，所向披靡，自己这些部将的前程身家也是光大的很。只要再……” 本来只要稍微留心就可以现蛛丝马迹，有所防备。因为新成之军仓促所为下，不免还有些遗漏的。可惜似乎老天帮忙，他到时黄昏天暗难辩，再加这几天来唐军跑的跑，溃的溃，没遇上个象样的，不免轻敌了许多， 先前入关后本以为还有一场恶战，哪晓得那个大名鼎鼎的汉家皇帝丢下京都和臣属跑的较兔子还快，入长安时又比其他部队慢了一步，还没抢到什么东西，就传来崔大帅听投降的长安留守边令城的话封了府库，闭城门，说什么要留待安王前来点收的军令。 看到别人财帛女子的满载而归，弟兄们没抢到什么已憋了一肚子鸟气，才好不容易向崔大帅讨了这个追拿汉家皇帝的差事，这么容易就找到皇驾的踪迹，正在踔躇来的太简单了，而部下又来报现女人衣物，才想起据说那个皇帝好象还带了很多女子逃命，都是些平日里难得有见的美人。心中不由躁热起来，那些胡家的婆娘固然风骚大胆，但相比汉家的女子娇嫩温柔的滋味，也是期待以久的。 遂打消了他最后的一丝顾虑，而这时底下兵卒知道有女人都骚动起来了，都不顾军令，嚷着往里追眼见拦也拦不住，再加也难逃俘获皇帝的诱惑，他遂下了一个让他永远后悔的决定，大喝一声“皇帝身边的几个不准动，大王要留着，谁找到归谁”，左右狂笑轰然驱马前行，把逢林慎入的兵家常识抛到一边，狂奔了进去。 只是深入之后却见只有散落的车驾，晚鸟湫湫，却不见半个人影，心知不好，一声令下，拉着人马往外冲，然后风传烟味，四面火起，喊杀震天，此时正值七月，秋阳正盛，几日爆晒，天干物燥，落叶枯枝堆积无数，转眼浓烟大火充斥林中，饶他叛军士兵个个骁勇，又正处下风位置，一时间也被熏的头混脑涨，掉头就跑，无奈那马儿也被熏晕头转向，根本不合作，而在林间再好的骑术也施展不开，只能相互推搡拥踏乱成一片，林外四下伏兵暴起口蒙湿巾，轻甲执刃，十人一组掩进动突击，见人就围杀之，结果战况几乎是一边倒，混战中叛军敌我难分，根本不知有多少人，也不知道那里安全，再加上浓烟中马儿很容易受惊，往往不等唐军来杀，先乱蹦乱蹿的把身上的骑者给掼到树上去了，结果被拖死或自相践踏的反比被唐军趁乱砍倒的还要多， 贺言伯年不是个无能之辈，一觉中伏，马上接战抵抗，一边组织撤退，可惜乱的太快，部下为争功抢女人而四散，军令传不出多远，只能不分敌我的各自为战，，声撕力竭好容易集起身边少许亲兵，四面喊杀，情况不明只有带近身数百余骑小心翼翼冲过火场间隙，向上风处仓惶突出，很可惜的是当筋疲力尽的他们还未来得及抹去脸上的烟灰，又现自己身陷在一大堆身头插草枝枯叶唐军的包围中，唐军躲在枪林距马抵盾之后面拼命对空斜放箭，就是不接战，箭如雨下，硬将剩下的人马射的差不多，仅余贺言伯年亲卫少许弃马为盾奋力博杀才被冲破一角，却现弓兵退散之后更多的枪兵围上来，乱枪齐戳，竟无人能脱出。 打扫战场旌旗甲械所获颇丰，当初匆忙退出长安，装备未全，一路又丢盔弃甲的，正好补充一下，特别是惊跑的战马除伤死的还有千余匹可用，即使不会骑，也可以当驮马用。 这是我第一次正式指挥军队做战，没有身先士卒的本事，也从未经历过战阵，只剩下一脑子比古人先进的常识，幸好底下还有一些经验还算可以的部下去实施，居然也打了场胜战。 据那位善后的新副将检点报上来，己方阵亡者数百，伤数百，敌二千五多骑却几乎无一逃脱。残烟袅袅，在士卒怀有敬畏的目光中检视战果，不禁令我一时间踌躇满志，信心大增有点做梦的感觉，出还是当兵有前途啊之类的感叹。 仅仅这么一会工夫就轻易断送数以千记的生命，却不知道与其说指挥有方还不如说我狗运好，以新凑的三千部卒迎击数目相近的骑兵，若不是对方贪功冒进上当自己往林子里钻，有心算无心，鹿死谁手，尚不好说呢。 正在得意，一阵冷风掠过带来腥臭和焦味，也带来间息的惨叫，霍然注意到满地尸体，到处是伤者的呻吟，而打扫战场的军士见就干脆给他补一刀，满无表情的一副理所当然的样子。我不禁打个冷颤，最直接的感受到战争的残酷，这么多人命就断送在这样在自己手上，感觉怪怪，先前和溃兵们一起抵抗追敌时杀人是为了求生，现在刻意杀了这么多人，不免有少许罪恶感和古代人的性命真是太不值钱的感叹了，正寻思着。 不过我很快又现，这古代医疗条件也太糟糕了。胡乱的包扎，和肮脏的药物，还有随意的处置，让我不的不自己动手起来。 要说我这考古队半个队医也是无可奈何的事情，虽然拿了父亲老友的推荐书，但那个考古队却没有正式队员编制了，不得不以队医身份顶了一号，虽然我更怀疑他们看重的是我下厨的手艺。 为此不得不接受了半年成医疗培训，主要是野外应急救治的内容，其中就有一节战场救护的内容，因为我们将要去的那些国家有些不太平的地方，不如有流窜的部族武装和土匪的风险，用在这些伤员身上绰绰有余，也不知道先进了多少，（冷兵器战争主要是些刀、箭伤、骨伤什么的)。 而军中仅有两名的医者，据说还是配属太医，专长是药石内科。看他们实在手忙脚乱的，我便找了百多名据说头脑比较伶俐的军士，亲自手把手的教他们，学那羊肠线和曲针的用法，布衣撕条作成绷带，用开水消毒的，制作夹板，切拔锐器，利用一些随地可处可见东西止血疗伤，等等战地急救的技巧。 而侥幸为我看上的做为演示那些实验品，眼见我这个主将鞠身事亲，为他们做些剥脓挤血常人嫌恶的事情，虽然不免痛的死去活来，但也感动无以复加，幸福的的找不着北之类。 费了半天的工夫，传帮带之下，总算让一些人至少知晓一些应急绑扎救治之法和最基本的止血消毒的基本方法和注意事项。如果不出以外的话，可以免了好些人将来砍手截腿残疾之厄（冷病器伤害最多的死亡就是外科感染，而古代缺少抗生素，只能靠自真的免疫能力）。 说实话，看到他们拿把草木灰伤口一抹就是最原始的止血，真是狂恶汗中，这东西对凝血确实有效，只是感染破伤风的几率也一样高。 正在忙碌善后中。 前面军士来报意外截到一支粮队，当下审问俘虏，原来已有好几路进关的叛军都派了追兵想抓唐玄宗一行，贺言伯年为了抢功追的太急，未带太多口粮，长安中的崔乾佑担心粮草不济，特命调集了牛马千头负载了几千石米粮，加急赶运接济，先前唐军败的太快，故押运的叛军没预料到贺言伯年会全军尽没，只派了百骑对付沿途的乱民和盗匪，结果反便宜我们。可笑的是由于我军部分人缺少衣甲，还不顾刚死的温热和血腥，就扒下穿戴在身上，结果那些押运的见了后，不但没有见疑还热情的送来门上来。 此时的我，却不知道，自从站上这片大地的那一刻起，大唐命运的车轮已开始脱离历史的轨道，驶向了不可预料未来。当很多年后我才知道，正是因为最先进入长安的叛军都督崔佑乾惊见火球西坠，视为异兆，急找人占了一卦，那个王八蛋术士为了赚钱，竟说是西方有大利，使的崔佑乾不顾立足未稳，清剿四城周边残兵，就决定派快骑急追御驾，而随后到达的其他路叛军为了争夺头功不肯落人后，自然纷纷效仿之，没想到害的我挡追兵挡的疲于应付。 有道是：西方大不利，乱世遇兵祸 \ 第45章 电脑城 离开学还有几天，想着很多师兄师姐的应该还没返校，陆涛将包装好的小礼物分配好以后放了起来！ 做事得有计划，不能瞎干，总得考虑周全才是，时间虽然多，但总归要用在刀刃上，否则很多简单的事情做得反而很累。 花了半天的时间，做了一下接下来要做的工作计划。 去年已经订购的老客户今年能够稍微轻松一点儿，只要不出大的纰漏，订单想来不会减少。要想扩大发展的话，最主要的还是得开发一些新的客户才行。 光靠老客户是不行的，只有客户群体基数增长起来，才会有大的发展，订单才不会脱节，否则有一单没一单的，很容易就造成青黄不接的情况。 去年放假之前就听人说学校要建一个中心实验室，陆涛打算在兼顾小订单的同时将重心稍稍偏移一下，关注到这上面。 小单子当然不能丢，但大单子金额大，来钱快，对于目前自己的资金状况来说，是个很好的补充，就算回款慢些，但半年不开张，开张吃半年的话可不是白说的。趁着没人竞争的时候不多搞点儿，把关系做起来，再隔几年就难说了。 网吧的装修张建那边也在让家里联系，找的是本地的一家小装修公司，那边直接给报了个价格，虽然面积有些大，但整体框架摆在那里，主要就是弄一下天花板，墙壁粉刷、线路等等，倒是没花多少钱。 想来到得三月份，也就是距离开学还不到一个月的时间，就能够装修完成。 做完了工作计划，又得记录这一段时间的开销。现在没有专门的财务和会计，只有他自己兼职了。每一笔钱花在什么地方，总归要有个说道，不管是买了礼品，车票，还是生活费，学费，电话费等等。否则到时候钱都不知道花哪里去了，一笔糊涂账，这里一点儿那里一点儿的，到底怎么算？ 他考虑得很周到，这归功于前世的一些经验，否则真要闷着脑子搞所谓的创业，不知道要走多少弯路，被骗了还帮着人数钱的情况或许不至于，但能够将方方面面的事情都提前预防好，总归是有好处的。 张建是个马大哈，见陆涛做事很有一套，不由道：“我这网吧这块的记账啥的你也帮着弄下好了，你也知道我大大咧咧的，怕是容易搞错！” “这么多钱，你就不怕我给你贪污了？”陆涛笑着开玩笑。 “咱俩谁跟谁？我还信不过你吗？你现在有自己的生意，还能在意我这点儿？你就当帮帮忙了！” 于是，陆涛又多了一项工作，反正在他看来，他自己也要经常记账，帮着记一下网吧那边的，也没啥，只要张建不怕自己往自己腰包里捞就成。 隔了不过一天，张建又给他找了个事儿，让陆涛不由有些后悔给他出这个开网吧的主意了。 “装修公司那边说是简单粉刷装修的话要一万五，陆涛，你再算算，网吧要开起来的话还差不差，我可不想搞得上不上下不下的，到时候麻烦。” “总共20万，除去租金、装修，电脑桌椅乱七八糟的，到时候还得请网管，应该还能剩10万不到。”陆涛说道。 ”这玩意儿还真是花钱如流水啊。”不当家不知菜米油盐贵，张建愣了一下，悠悠说了句。 “是啊，就算一台电脑只要5500，都不够买20台的。” “得，不管了，赶紧搞起来再说。”张建想了想，只出不进，现在毛都还没见着，就十多万出去了，他也有些着急。 这就是创业，资金紧张的话干啥都得精打细算，饶是张建有些家底儿，这时候也不由变得感叹起来。 “先就这样吧，对了，陆涛，你对这块比较了解，跟我去电脑城看看，你想得比我周到。”张建直接道，都到这个份上了，当然不能拖。 年轻人，没那么墨迹，说做就做，陆涛也没拒绝，就直接跟着张建去坐上市里的公交车。 电脑在这时候还属于高端产品，价格也比较贵，买的人并不多，所以电脑城的规模并不大，里面只有几个商铺，店员们无聊的守着。 “帅哥，看电脑啊？笔记本还是台式的？最近店里在搞活动，你要今天能定下来，我跟老板说说，还能便宜点儿。”一个销售人员热情的朝着两人说道。 ”我再了解了解。“陆涛直接回道。 买东西当然不能表现得太过明显，货比三家那是必须要有的，否则被坑了还不知道怎么回事儿。 “我们店里的电脑都是品牌机，你也知道的，不管是售前还是售后，都是很好的，买咱们店里的，放心。” “等会儿再说。”张建表现得也不着急。 陆涛看了看，发现了一家看起来是新入驻的店铺，直接走了进去。只见里面的摆着的机器也就几台，都是Pentium II或Celeron 266处理器，128M的内存，价格也不便宜。 “两位老板，看看这个。这可是高配置，高兼容未来几年都用不着更新换代的，买了肯定值。你们瞧瞧，这屏幕，多结实。” 陆涛心里暗道：还几年不用更新换代，也就一两年的时间吧。 ”怎么？两位看不上？“销售人员的话没能引起两人的兴趣，坐在柜台里面的矮胖老板直接站了起来，凑过来问道。 “太贵了。”陆涛指着上面标示的价格。 “那你们想买多少价位的？”只要一说到价格，那老板来了兴趣，能够直接说价格贵的，至少还有得谈。总比那些看都不看直接就走的要好了很多。 开网吧，配置不能太低，至少也要搞个主流的配置，这价格都标着一万多，确实是有些贵了。 “只有这几种？”陆涛皱了皱眉，直接道。 “这cpu都是大厂家、大品牌。两位若是想买便宜点儿的也有，不过这cpu，要差些。是去年底才出来的，经济款，赛扬300A。“ 陆涛想了下，这网吧是挣钱，但电脑的更新换代确实也比较快，记得自己前世毕业以后买了一台二手电脑，就是赛扬的CPU，当时不过花了五六百而已，照此来看，这电脑的价格就是在这个出来之后才变低的。 ”如果不选品牌机的话，我们这边可以给你们做选配，主要就看二位这边是用来做什么了？“老板看两人还在犹豫，直接道。 “网吧用的主要是哪种配置？感觉挺不错的。”陆涛直接问道。 “这你可算是来对地方了，两位还不知道吧？我之前就是开网吧的，不过是在沿海那边，我这就给你们推荐一个配置，保证好用。” 第46章 全是算计 网吧的电脑本身主要用途就是供大家娱乐消遣，其中所装软件也有偏向性，选配的话也就更有针对性。加上一般选配的价格都会低于同等配置的品牌机，这其实是一个不错的选择。 ”老板，老实跟你说，我们这边是打算开个网吧，所以要的电脑肯定也比较多，你这价格，就少点儿，薄利多销嘛。”陆涛直接说道。 老板瞪大了眼睛看着二人，没想到看起来这么年轻的两个人竟然要开网吧，那投资可不小，相对的，也就意味着自己这一单生意也不小。 眉开眼笑的店铺老板直接道：“若是网吧的话，还真得自己配的好一些，一则网吧人来人往，使用频率又快，二则这品牌机说实话，用在网吧上，实在是有些划不算。” 他的这个说法，两人是认可的，于是说道：“你这边真能给配好的话，价格合适咱们也就不再到处去看了，你看怎么样？” 老板当然高兴，直接道：“这个你放心，价格方面好说，我这边也是新开张没多久，就图个开门儿红，你二位真要买，指定给你个合理的价格。” 陆涛点了点头，看向张建。张建对电脑不太懂，说道：“这事儿你拿主意就成。” 这老板确实有点儿水平，不多时就列出了一个单子出来，比如CPU、内存、电源等等配什么品牌，价格多少，后期维护成本等等，也都一并算了进去。 陆涛拿过来看了看，按照上面的价格的话，一台算下来大概在5000块钱左右，比之前说的便宜了不少，心下还有些担心这质量问题，毕竟开门做生意，机器太差的话，人家玩得也不爽，是会影响口碑的。 “这些配置在网吧的话没问题吧？“ “绝对没问题。”老板信誓旦旦的保证着。 “后期的维护呢，老板，咱们生意是长期合作，可不是做一单就完了，这事儿你可得弄好。” “你放心，这块的话，咱们完全可以立个合同。”老板拍着胸脯保证。 既然老板都这么说了，陆涛也不好再说啥，一切都立个合同，到时候真要有问题，不还有张建吗，他爸妈可是法院的。 网吧电脑的事儿算是解决得差不多了，趁着中午吃饭的点儿，张建与他谈起了一件事。 “陆涛，要不要搞个开业典礼啊。” 眼见着网吧就要开起来了，张建也有些兴奋，这可是个露脸的好机会，以后总不会被老爸老妈一通教育说整天不务正业了。 “怎么，当老板了，还要搞个开业典礼啊。”放下手中的筷子，陆涛笑着道。 ”我看其他地方开个门店啥的都要搞开业典礼，咱们这个好歹也是一百多个平方，投入几十万，不搞一下说不过去。” 陆涛想了一下，回道:“这倒是，不过我倒是有个主意。“ “什么主意？”感觉陆涛的鬼点子是越来越多，张建一脸期待。“既然是网吧，前期的客源很重要，虽然靠着咱们学校，但刚开始大家可还不知道。“陆涛说道。 张建点了点头：“不错。” “照我的想法的话，张建，到时候开业典礼，你可以请你爸妈过来捧捧场，然后我这边也跟那些师兄们说一下，来的时候搞个开业大酬宾，先让大家体验体验。如此一来，这名气不就出去了吗？” 陆涛将自己心中的想法一说，张建不由竖了竖大拇指：“小子，可以啊，这个想法不错。到时候我跟我爸妈说说看成不成。” “恩。” “网吧是你的，我这边也没入股，不过......” “都说了让你入股了，你自己不乐意。”陆涛还没说完，张建直接张着嘴有些不满，还以为现在陆涛又怪他了。 “不是，我在想啊，我现在做的不是学校的生意吗？那些师兄师姐啥的有时候肯定也是需要上网的，现在学校还不方便，我的意思是你看能不能给我个折扣，我这边购买一些会员卡。”陆涛直接说道。 “会员卡？” “不错，我这边购买一些，你给我个折扣，到时候要是我那边的客户购买试剂耗材啥的，我这边就用网吧会员卡的形式给他们一点儿好处。”陆涛压低了声音说道。 他说的这个已经算是变相的给回扣了，毕竟做生意，刚开始，多少要意思意思，否则他也不会专门买那么多的土特产来送了。 这种会员卡其实就是一个不错的选择，一来学生们用得上，自己也不是白送，后面给他一个折扣也不是不可以；二来也为张建的网吧带一些客源，简直就是两全其美的事情。 张建听他如此一说，直接道：“陆涛，可以啊，这想法不错。反正现在整个学校外面就咱们一家大的网吧，直接就定个8块钱一小时，你那些会员的话，就直接给个6块一小时，怎么样，我够意思吧？” 他毕竟投了几十万在里面，心里多少有些没底，如今就要开业了，自然是想着能早点回本见到利润。 “你小子心这么黑？“陆涛翻了翻白眼。 陆涛可是知道的，学校周围不可能只有一家网吧，特别是大学，只要到时候发现生意火爆，肯定有人会来抢这一块肉。 其实现在学校外面已经有了那种电脑房，只不过不成规模，机器也少，主要还是学生去练练打字，查查资料什么的在用。虽说现在相当于是垄断，太贵了消费得起的可不多，一小时8块钱，就算是陆涛自己都觉得太贵了，更别提其他人了。 “干脆5块吧，也别太贵了。”陆涛想了想，直接道。 “5块？会不会少了点？”张建瞪大了眼睛。 “一小时5块，一台机器一天满打满算也才100多块钱，20台机器一天也就2000，一个月才6万，除去其他的，岂不是要半年才能回本么？”张建算起了账。 ”这还不简单，网吧不还得卖饮料啥的么？再说了，到时候不但我这边你给个折扣，其他人也可以啊，就比如预存多少就打个折扣，一来这样能最大限度的黏住客户，二来你也有了现金流不是，又可以用这些钱去添置新的电脑。“ 陆涛想都没想，直接说道，这种办法在各行各业基本上都存在，其实就相当于一个客户预付款，商家现金回笼。 “那你这边的折扣我可不能给太低了啊。”张建算了一下，打起了小主意，不由笑着开玩笑。 “我这边要的折扣你以为是干啥，还不是为了做关系？主要还是我给你钱，反正你到时候给打个折就行了。”陆涛看了看张建，不由说道。 张建点了点头，怎么感觉自己做生意就变得抠门起来了呢，什么都得先合计一下盈亏才行。 陆涛想的却是，等开学之后去见那些客户的时候，又有了一个比较好的接触点。 买产品送会员卡，这主意似乎很不错。 感谢大家，非常感谢！ 这周上的人气连载试水推，在兄弟姐妹们（不知道有没有女读者）的支持下，终于又获得了下周的分强推荐！ 十分感谢～在这里，我要特别感谢一下白色十三这位大神的章推，没有大佬的章推，估计是没希望上这个推荐的！ 非常感谢，另外，也要感谢每天坚持投票的，打赏的，留书评的各位朋友！ 好吧，就到这里，要不感觉像颁奖典礼祝词一样了！希望接下来的一周，大家能够继续支持，捧场，像我这种新人，勤勤恳恳码字，老老实实做人，废寝忘食构思，兢兢业业修改的作者，嗯～其实很多～下周的更新情况如下，一天还是两更，看收藏和推荐打赏情况，会适当加更～最多不超过一天四更～剩下该说啥？ 好了，写这个的目的其实是想告诉大家，我的喜怒哀乐，其实与你们是在一起的，并不是码字出来给你们看那么简单～大家多多活跃下书评区～一起努力吧！ 第47章 销售是一门艺术 天空没有下雪，但地面上的冰层很厚，走路很容易打滑，昏黄的路灯看起来有些清冷。 陆涛正走在去学校博士公寓的路上。 开学才两三天，陆涛就已经开始逐一送礼打点关系了，昨天去研究生宿舍那边走了一遍，不过刚开学，大家也都在做准备工作，对于实验这块，估计得下个月才能开始。 北方的夏季很短，寒冰一般也要到五月份才会化开，这个时候路上依然有厚厚的冰层，很不好走，时常要注意脚底打滑。 陆涛选择了边上的石阶，虽然狭窄了一些，但没有冰，走起来要好了不少。 博士公寓是单独的，要过去的话需要经过学校的女生宿舍区，看着三三两两挽着手臂嬉笑着的女同学，他脑子里也不由想起了假期去见彭莹的事情。 现在的他已经释然了，心态的改变让他不再如前世那般纠结和郁郁，不乏显得有些轻松。 前方有一个清扫堆积出的雪堆，雪白雪白的，看起来很是松软。心结已解的他不由得起了玩耍心思。 没有选择直接绕过去，而是右脚伸出，直接踩了上去，想要试试深浅。 南方人到北方，初次见到雪的时候，是很兴奋的，前世的陆涛就没少这样玩过，雪堆积起来，一般下面也有一定的硬度，自然没什么大问题。 不过这一次，他预料错了。。 脚刚一踩上的时候，他就觉得有些不太对劲，想要收回来的时候已然来不及。 人一慌张的时候就会手忙脚乱，陆涛的右脚刚一踩下去，发现这雪堆实在是太软了，一点儿受力的感觉都没有，不由得身体失去了平衡。 左手连忙欲势待撑，哪知道撑下去的，还是那个雪堆。 所以，尴尬而搞笑的一幕就发生了。 陆涛整个身体前趴，屁股撅着，实打实的来了一个狗啃雪的姿势。 本来就是刚吃完饭没多久的时间，这个点儿自然人多，许多女同学看到了这一幕，自然是捂着嘴在笑。 陆涛有些尴尬，好不容易爬起来，拍了拍身上的雪，又检查了包，发现并没有什么大碍，全然不顾周围的女生在笑。 “呵呵，陆涛？你这是在干嘛呢？”清脆的娇笑从身后传来。 转过头，陆涛就发现手里拎着一个淡蓝色暖水壶，披肩长发的颜纯正看着自己。 如果不认识的人见到自己摔了个狗啃泥，自然觉得没啥，但偏偏他就遇到了。 这就有些尴尬了。 “额，没什么。”陆涛只感觉脸上有些火辣辣的，这也太丢人了。 自己好歹心理年龄都三十多了好吗，竟然起了这玩闹心思，这下可丢人了。 暗骂了自己一句，有些不好意思看面前的颜纯。 “哦，是吗？我还以为你在雪堆里刨吃的呢。” 颜纯说这话的时候换了一副高冷的面孔，看起来非常的正经，加上她那绝美的面容，说出这样一个笑料的时候形成了极大的反差。 陆涛没好气的看了看她，觉得一点儿都不好笑。 “是啊，你难道也想来试试？” 颜纯愣了一下，正待反驳，其实两人在火车上聊了很多，彼此的大致性格也多少有了点儿了解，否则后来过年的时候颜纯也不会主动给陆涛打电话问候了。 哪知道陆涛根本没给她这个机会，提起包就走，直接丢下了一句：”你等着啊，今天我还有很重要的事儿要做，先拜拜了，过两天再收拾你。“ “......” ”收拾我？胆儿挺肥呀。“看着陆涛一边用手拍打着头上的雪花，一边拐着腿慌忙的跑开，颜纯自言自语道，明亮的眼珠眨了眨，似乎觉得有些趣味。 陆涛可没心思现在跟她说这些乱七八糟的，丢人也就算了，关键自己还得去送礼呢，这耽误一会儿那就是耽误了自己做生意，谁跟钱过不去啊。 到得博士公寓，这边可比研究生宿舍那边要管得严一些，好在去年的时候陆涛也时常过来，要不然照他现在的样子，怕是门卫大爷都得直接把他拦在外面。 陆涛也知道，自己摔了一跤，肯定有些狼狈，身上没带镜子，头部自然看不着，但裤子上的膝盖处，可是沾了一些泥巴。 开始的时候他还想着先回宿舍换一下在过去，但后来转念一想，直接将这个想法PASS掉了。 因为他觉得，不整洁去见客户肯定是不雅观的，但如果有这个理由，或许还能博取不少的同情分。 客户也是人，是人都会有感情，一个客户见到辛苦过来给自己送礼的人在路上摔成了这个样子，你说他心里会是什么感觉？ 当然是感动。 感动了之后呢？当然印象分就会急剧增加，也就能够在无形之中增进与客户的关系。 能够让客户感动可不容易，除了日常的一些相处之外，还得耍点儿小聪明，这个机会陆涛可不想错过。 陆涛一致认为，人没有高下贵贱之分，如果有，那也是因为自己的修养不够。 进了宿舍楼，门卫大爷已经比较熟了，陆涛直接从包里掏出烟，散了一根过去。 “李大爷，春节过得好吧，小陆给您拜个年，请您抽支烟。” “哦，小陆啊，好好好，你这是怎么回事儿，在哪摔着了不成？快进来坐坐，里面有暖气。”大爷接过了烟，也没点上，直接朝着陆涛笑道。 对这个小伙子，他可是觉得亲切得很，每一次过来，都会给一两支烟，偶尔还会陪自己说说话坐一会儿，这样的年轻人可是越来越少了啊。 “大爷，我还有事儿，一会儿再找您啊。“陆涛笑着道。 公寓里的博士很多，并且还有其他学院的，陆涛之前跑过一遍，已经将做自己这一块实验的宿舍全部记录了下来。 其中也有不同，以前是推销产品，了解情况，现在是直接送礼，更加有目的性，所以陆涛按照安排好的顺序开始。 敲了敲301宿舍的门，陆涛直接道：“黄博士、李博士在吗？” “请进。”门内传来一个有些富有磁性的浑厚嗓音，很有辨识度。 ”额，陆涛，你怎么来了？“刚把门推开，里面的两个博士见到陆涛，不由从位置上站了起来。 “你这是怎么搞的？”黄博士看了看陆涛的狼狈样子，不由问道。 “没事儿，就是过来的时候在路上摔了一下。”陆涛一边说着，一边从将事先从包里拿出来的礼物伸手直接放到了桌子上。 “两位师兄，这是我们家乡的一点儿小吃。我这边也没两位师兄的号码，所以过年也没给你们打个电话拜年，挺不好意思的，这不开学了吗，所以过来拜访一下，也算是给师兄们拜个晚年了。“ 征求一下意见！！ 本书最初的设定是走的平淡贴近现实流派，也就是说装逼打脸特别少，主要精力是用在写一个重生普通人的奋斗过程，希望是读者能跟书中的人物一样，一步步的走向成功，然后有能力之后，做一些对社会有益的事情～但是按照现在的成绩来看，感觉并不理想，估计还是看爽文～轻松文的比较多，毕竟作者要吃饭，要养家，所以成绩还是很重要的。 所以，我在想，是不是要做一下改变？大家能不能留个言，我好根据大家口味适当的修整大纲和设定情节！ 就比如，很多人一边喷着某些书后宫种马，实际上一边还是在订阅观看，毕竟人家满足了很多人的一种心理～希望大家踊跃发言，我也好确定一下后面的大致方向～拜托啦～～ 第48章 意外之喜（感谢流浪天涯的打赏） “陆师弟，快坐快坐。“黄博士直接拿了个凳子过来。 “师弟，这怎么好意思。“李博士也直接说道。 “两位师兄，你们就放心吧，这也不是啥贵重东西，就是说带过来给大家尝尝，以后实验室这块要是有什么需要的话，也可以多多支持一下师弟我。“ “这是肯定的，只要你这边的价格合理，我们肯定支持你。”黄博士也搬了个凳子坐下，三人就聊了起来。 陆涛也知道，这些人都是高学历的，你说他差这点儿特产小吃吗？当然不差。 那为什么他还要坚持送呢？ 这就涉及到一个做关系，有的人总觉得作关系要送钱，送贵重东西，其实不然。 有句话说得好，销售不是推销产品，而是推销自己。 客户为什么愿意接受你的东西，当然是认可你这个人，并且相信不会因为这点东西而带来麻烦。 其中的弯弯道道，看起来有些复杂，简单的归结为一句话就是客户信赖你。 不管是信赖你的产品，还是信赖你的人，那都是建立在信任这个词上面。有些人就陷入了一个误区，觉得是自己的好处给得不够。试想一下，你能给好处，其他公司就不能给吗？你能请他吃饭，人家就不可以吗？关键点在于人家愿不愿意接受的问题。 ”你们这边环境还挺不错的。“陆涛坐下来之后，并没有直接开始推销自己的产品，毕竟以前已经介绍过了，现在就是一个闲聊加上后面稍稍提及一下即可。 ”还行吧，双人间，挺清净的。“不管这时候两个人有没有事，在陆涛送了小小的礼物之后，还是给了他时间。 ”恩，是啊，不像我们本科生的宿舍，那可差得太多了。“陆涛一边揣摩着对方的心思，寻找着比较相似的话题。只有这样，才能引发共鸣，聊天才会比较愉快顺畅。 “条件是要好点，不过人少啊，不像你们6人间，晚上热闹，以前我读本科的时候晚上几个室友，那可热闹多了。”李博士在一旁笑着说道，脸上还带着点儿回忆的表情。 “恩，各有各的好处。”陆涛点了点头。 “诶？我听黄博士的口音，好像不是本地人？” “不是，我大学是在南方念的，家是云省的。“ “哦？是吗？我说口音听起来挺熟悉的，呵呵。我是庆市的，隔云省也不远，两边口音其实差别不是很大。”陆涛直接说道。 “难怪，我说怎么听着耳熟呢，哈哈，也算是半个老乡啊，都是西南那边的。”黄博士笑了笑。 “是啊是啊，李博士呢？你们过年都没回家么？”陆涛又问道。 “我啊，呵呵，你听不出来吧，我的普通话还是很标准的，不过我也是南方人，GD那边的。”李博士回道。 “呵呵，都是南方人，这北方啊，啥都好，就是冬天冷了一些。” “那可不，我们冬天在这边都冷得不行了。”黄博士接口道。 “哦？你们春节没回家？”陆涛眉头一挑，从黄博士的话里听出了这个隐藏的意思。 “哪有时间回家，去年我们导师就接了个项目，到现在都还在加班加点儿的做，也不知道上半年能不能完成。”李博士叹了一口气。 “搞科研嘛，都是这样的，也别太着急。”陆涛点着头，心里想的却是去年来拜访推销的时候可没有了解到这个信息，心中暗自记了下来。 有项目，就意味着有经费，有经费就意味着得花。花在什么地方？是否需要购买东西，这都是他在考虑的问题。 想来去年也不是特别熟，加上博士嘛，多少有些高傲，对他这种销售的人员来说，心里自然有点抵触心理，不告诉他也很正常。 “就算着急现在也没办法的。”李博士嘟囔了一句。 “呵呵，有的时候是这样的。”陆涛对这一块，可不想问太多太深入，毕竟他了解的是仪器，对于上了博士的研究这一块，也没有那么高的水平。 自己真要夸夸其谈，到时候闹出了笑话只会适得其反。 他想了想，旁敲侧击的问道：”师兄，那项目这一块有没有什么设备啥的需要？你也知道，我现在做的这一块，研究这块可能帮不上什么忙，但是有的厂家也出了一些仪器，高精尖的技术可能对你们的实验也有点帮助。“ 陆涛自然没有把话说死，否则到时候人家提出来自己没那个仪器，岂不是尴尬？ 所以，他只说了有可能有帮助，而不是绝对。 黄博士与李博士对望了一眼，这个时候，陆涛礼物都送了，两人就算不全盘说出，多少也会透露一点儿，再加上陆涛本身看起来也还可以。过来给自己两个送礼都摔成这样了，怎么着也得回馈点儿东西才是。 “有是有个东西，不过我看你去年给介绍的那几个产品，我们这边倒是用不上，并且这个设备比较大，可能到时候还需要讨论，后面也要招标。” 陆涛心里一喜，暗道，这土特产真是没白送啊，不管成不成，能得到需求信息就不错。 “不知是什么设备呢？不瞒两位师兄，我这边做的其实也挺多的，之前想着咱们学校可能科研这块有的方向还没涉及，所以就没推荐。” “是一个GC--MS。”黄博士直接说道。 “GC-MS？”陆涛直接从凳子上站了起来。 “你，你是说咱们学校现在要买GC-MS？”陆涛问道。 GC-MS指的是气质联用，也就是将气相色谱仪和质谱仪联合起来使用的一种仪器。 要知道质谱法可以进行定性分析，但对复杂有机化合物的分析就显得无能为力；而色谱法对有机化合物是进行分析比较有效，所以适合用于有机化合物的定量分析。 两种方法各有侧重点，但偏偏有些复杂的有机化合物的话，不但要进行定量，还需要定性，所以这个时候，气质联用就能很好的将两者结合起来。 黄博士和李博士没想到陆涛的反应这么大，不由疑惑道：“怎么，这个仪器你也知道？” 陆涛笑了起来，这种仪器他能不知道吗？重生之前连他所在的实验室都没有，通常还是拿到大学的公共实验室里去测，每次可得花不少钱。 原因很简单，这种仪器价格很贵，最便宜的也要20多万，比较贵的更是上百万，这还是好多年之后的价格，并且还是通用配置。 愣了一下神，压抑着内心的激动，陆涛点了点头：“这个仪器我知道的，不但如此，几个品牌的优劣我也了解得很清楚。” 第49章 专业，值得信赖（感谢613，九分的打赏） “是吗？”两个博士看着陆涛，眼神里多少还有些怀疑。GC-MS属于高端的分析测试仪器，价格昂贵不说，最重要的是这种仪器专业技术性很强。一般来说，学校单个实验室是不会购买的，通常是以公共实验平台的形式进行采购。不但如此，在购买之后，还需要专门的日常实验操作人员，基本学历都要求是博士级别。 要知道博士都是搞科研的，没几个人愿意当一个专门的实验操作人员，因为一旦成了了操作人员，就意味着其上升通道已经被堵死，没有什么科研项目、没有经费、学术研究这一块也会停滞下来，就如同流水线上的操作工人一样，没有什么大的发展。 陆涛见两人怀疑的眼神，心中暗道，这时候再不拿点儿干货出来，这单子可就彻底没戏了。 去年一直做的都是实验室的耗材和试剂，设备这块最大也不过是个小型的冷冻离心机而已，挣的钱并不多，如果以后真要想发展起来的话，还得从仪器设备这块入手。 他想了想，说道：“目前市面上的GC-MS，主要有几个品牌，安捷伦、岛津、热电、瓦里安，国产的话现在还在研发阶段，要想投入到应用之中，恐怕还有好几年的时间。” “恩。”黄博士与李博士对视一眼，点了点头:“设备这块我们也只是听人说起，但都还没有使用过，你可以详细的说一下。” 真正埋头搞科研的人，都有一个特点，就是对于技术特别的感兴趣，不管是有用，或者没用，但凡比较新奇的技术，各行各业的，他们都有着天然的好奇心想去了解。 既然现在有这么一个机会，有这个项目，陆涛倒是不着急去给其他实验室送礼了。毕竟送礼的目的，也是为了以后的生意，现在碰到了，当然得要把握住。要不然总是一直卖些耗材和试剂，虽说也能挣钱，但对于自己的能力提高，还是有限的。 这种设备不同于耗材，其中流程复杂，涉及到方方面面，不管是最后能否做下来，对于日后再有这方面的项目，该如何去操作，具体怎么去运营，都是一个经验。 陆涛想了想，组织着语言，这都是他长久以来刻意形成的习惯。在说话之前，必须要思考一下，宁愿回答慢一些，也要尽可能的能够做到不要让人产生不好的印象。 “你们都是高学历的，搞科研的，技术这一块的话肯定是要比我这个本科生懂得多的。”陆涛开口说道。 陆涛这话是事实，也是一种恭维，自然让听着两人心里比较高兴，嘴上依然谦虚道：”没有，都是学生，都是学生。“ 顿了顿，陆涛继续道：“按照目前的情况来看的话，国内的首先是排除在外，毕竟技术不成熟。” “恩。” “那么这仪器就需要在进口的几个品牌之中来选择了，据我了解的话，目前主要有几个品牌，一是岛津，二是安捷伦，三是热电，四是瓦里安。” 黄博士与李博士两个人虽然没有用过这种仪器，但自从有这个项目之后，偶尔也会关注一下这方面的信息，此时听陆涛说出来，与自己之前了解的情况大体吻合，都不约而同的点头，示意他继续。 “岛津进入国内时间最长，所以目前来说的话，应该是卖得最好的。” “不错，这个我们也了解过，确实是这样。” “但是，岛津的其实有一个不太好的地方，那就是稳定性不太好，并且配的也是日文工作站，得数据和操作这块比较麻烦。“陆涛侃侃而谈，当然，这都是他重生之前多少年的经验累积，否则可说不出来。 “哦？还有这事儿？不是很多实验室都在用么？若是不好，怎么会有人买。“陆涛的转折看起来很自然，实际上还是用了一个欲扬先抑的法子，自然引起了两人听下去的欲望。 “主要是价格相对便宜，并且各个老师对实验的要求不一样，有的可能对稳定性这块要求不是特别高。”对于不是陆涛打算主要推荐的品牌，自然要说明其缺点，并将其稍稍放大，要不然后面万一人家跑来竞争，你怎么做？前期工作一定要做好，有意无意之间要给客户一种潜意识，那就是除了自己推荐的产品，其他人推荐的都没自己的好，给其一种先入为主的感觉在里面。 “这个我们还真的不知道呢，我们这个项目，对稳定性要求那可是很高的。”黄博士沉思了一下，说道。 ”瓦里安的就不提了，这个本身就不是他们的强项，后续操作和仪器使用比较复杂。他们主要还是以色谱为主。“ “这个品牌我们之前还不了解。”李博士直接回道，这也侧面证明了陆涛说的正确性。他们都不了解了，能强到哪儿去？ 陆涛继续说道：”所以我这边给你们实验的建议的话，如果要选择，肯定是从剩下两家之中来选，一是安捷伦，二是热电。“ 总共说了四个品牌，陆涛说的话先给两个博士一种观念，那就是另外两家直接就不用考虑，如此一来，显得自己并不是主要推荐他自己做的品牌，让客户能够更加的信任。另外一点就是，这种大型设备，到时候绝对会有竞争，自己只能报一个品牌去做，如果报两个厂家的东西，到时候是两头不讨好。每个厂家都会觉得他是以金钱为重，不推自家的产品，对于以后的发展不利。因为这次你选了这家，那下次呢？万一人家选择另外一家的，你跟厂家关系都不好了，还怎么搞？ 无形之中去掉两个竞争对手之后，接下来，就是在安捷伦和热电这两个品牌之中选择了。 陆涛见两人听得入神，不由笑了笑：“这两个也都是大品牌，大公司，热电应该会比较知名一些，他涉及的行业也是多种多样。” 说到这里，陆涛没有继续了，接下来，自然是要了解客户的一个大概情况，再进行推荐，否则到时候推荐错了，白白浪费了时间和精力。 ”这两个品牌的GC-MS，整体来说安捷伦可能要专业一点，不过热电的产品也不差，主要还是看你们具体的实验要求，配置要求和经费这块的预算，否则我现在也没办法说。” “想不到你对这些了解这么清楚。”黄博士笑着夸道。 “是啊，要不是你说，这其中的门道我们还真不知道，恐怕以后找的话也只能是听厂家的销售人员忽悠了。“李博士也在一旁接道。 陆涛笑了笑，说道：“我只不过是对仪器很感兴趣，时常了解，也想让咱们学校早点科研实力提高嘛。师兄要是问我专业的实验问题，那我可就不行了。” “说那些干嘛，各有各的专业偏重，就刚才你说的这些，要是我们自己去找去查的话，根本就查不到呢，你可是帮了大忙了。“ ”能够帮到两位师兄，是师弟的荣幸啊。“陆涛哈哈大笑起来。 而后又正经的说道：“我刚才说的这些，两位师兄以后可别告诉厂家的啊，要是被他们知道了，我这生意可没法做了。” 陆涛如此说，只不过是一个方面，另外一个方面却是希望两个师兄以后不要用自己说的这番话去问其他的厂家销售。如此一来，相当于这个单子基本上就牢牢掌握在自己手里吗，剩下的就是一些基础工作。 “怎么可能，这可都是厂家不愿意说的，还是问你比较合适。” 谈话进行得很顺利，陆涛又闲聊了一会儿，其中穿插了一些自己想要了解的问题，比如大致的经费会给多少？到时候具体谁来选型负责等等。 得到了自己想要的答案之后，陆涛这才心满意足的跑去下一个宿舍送东西。 第50章 难题（感谢风雨，沙落打赏） 连续花了四个晚上，陆涛才将礼物全部送了出去。礼物送出去的效果，除了得到了一些需求信息之外，也遇到了很多的问题。 陆涛是重生者，有他自己独特的优势，但这并不等于就会无往而不利。更何况这也是一种，有成功的同时，必然伴随着失败。 多年做实验的经历，让他保持着严谨的工作态度，所以每次交流完离开，都会拿出小本子记录。 其中，有诸如某个宿舍，某个师兄的生日、爱好，籍贯、女朋友等等个人信息；也有在交谈过程中提出来的一些，比如某个老师最近有一批经费，实验中遇到了什么问题，对于自己所做工作的一些建议等等。 趁着客户们还没有正式订单过来的这个时间段，他就将精力花在了解决这些问题上面。 看着本子上记录的一个个问题，陆涛也有些头大，有些问题解决起来很容易，而有些又特别难。 目前的他，典型的属于白手起家，要钱钱没多少，要人脉人脉也不行，唯一能作为依仗的，只有他重生者带来的先知先觉以及勤奋和努力。 有时候他也在不断的问自己，为什么要淘神卖力的选择这样一条路。若是如小说中那般，随便选出几首流行歌曲，又或者说是直接去傍大腿，随便提几个以后互联网的发展方向，跟现在还在起步阶段的几个大佬一通交流，那钱不就是滚滚而来，分分钟百万千万么？ 如果硬要给自己找一个理由的话，陆涛认为是这样的。 来钱快的法子自己不是没有，但一个人的成长或许才是最为重要的。若是能够靠着自己的努力，一步步的去奋斗，去领会那些创业大佬的心路历程，最后不管到达的终点是什么，这个过程中的成功喜悦感以及失败的各种经验，对于自己的人生来说，那将是一笔巨大的精神财富。 一夜暴富确实很爽，但也很容易引发问题，就是心态的变化。暴富之后做什么？怎么做？难道没事儿就开着个豪车去大学门口摆摆红牛康师傅？又或者说是拎着一麻袋的现金到处装逼？ 这些都不是他想要的。 看着本子上记录的信息，陆涛一边转动着笔头，脑子里却是已经想远了。 ”陆涛，发啥神经呢？”李洪上自习回来，将手里的书本一放，直接说道。 “肯定是在想赚钱了该怎么花呗。”开学阶段，荣超破天荒的也跟着李洪一起去上起了自习，也不知道是不是受了什么刺激。 ”这还不简单啊，赚钱了当然是我们帮着你花啊。“李洪开着玩笑说道。 “瞎说啥，想事情呢。”陆涛放下了笔，正经的回道。 “我说陆土豪、陆大富，现在还有什么事情能难住你啊。”这刚下自习，精神都处于亢奋阶段，几个室友一回到宿舍，都嬉笑着。 “去你的。“陆涛白了张建一眼。 “哦？有什么事儿？”见陆涛说话一直正经，张建也凑了过来，问道。 陆涛给他出了个开网吧的主意，现在他也很忙，很多事情，说是一回事儿，做起来又是一回事儿，这几天他可没少麻烦陆涛，现在见陆涛也有些愁眉苦脸的，自然想帮一下。 “没什么。”陆涛直接道。 “有啥事儿就说呗，俗话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，咱们好歹六个人呢，都比得上两个诸葛亮了。” 陆涛听他这么一说，想想也是，自己一直都是一个人干，很多问题可能在自己这里比较难以解决，但大家出出主意的话，或许也能想到别的法子。 “最近学校打算搞一个公共实验室。”陆涛直接说道。 “这是好事儿啊，虽然跟咱们本科生关系不大。”李洪看了看他，说道。 张建这段时间忙着网吧的事儿，很多事情自然深有体会，一听陆涛说这个，他就想得要深一些，不由道：”你的意思是想参与这事儿？“ 几个室友这才回过神来，想起陆涛去年一直就做的实验室里面的试剂耗材，没想到现在他竟然打算参合这种大项目。 “恩，当然想啊，几百万的项目呢。”陆涛这几天送礼，刻意问了一些老师和师兄们，对这块现在已经有了一个大致的了解。 张建想了想，摇摇头说道：“我觉得你做试剂耗材倒是可以，小设备也行，但是这种大项目，其中关系可就太复杂了。“ 他父母是法院的，平时自然能够听说一些项目工程方面的事情，陆涛一说出来，他就直接给出了自己的建议。 ”几百万？我滴个乖乖，这要做下来，陆涛你能得多少钱？“荣超瞪大了眼睛，别说几百万了，连几万他都没见过。 陆涛现在遇到问题正头疼呢，哪里顾得上他说这些，淡淡的看了他一眼，没好气的道：“八字还没一撇呢，能不能做下来还是问题。“ “你倒是说哪一块的问题啊，这可是一大笔钱，错过了可就太可惜了。“仿佛是自己要挣钱一样，李洪不由着急问道。 陆涛直接道：“这种大项目很复杂，都是很多个实验室联合上报，然后汇总讨论，最后才走设备科，还要招标。“ 知道几个室友对这块不太了解，陆涛简洁明了的说着其中流程。 “那你就直接去投标呗，你不是跟那么多厂家都保持着联系么？”荣超瞪大了眼睛，想都没想，似乎觉得这个问题很好解决。 “你以为那么简单？大仪器的话通常一个厂家就一个产品，你是没明白陆涛的意思，他是想把整个单子做下来，而不是单独的一个产品。”张建听明白了其中意思，不由解释说道。 陆涛眼里有些放光，没想到张建平日爱看武侠小说，感觉有些不务正业的，但这关键时刻，倒是一眼能看出自己所想。 “不错，如果只是单独的一个设备，我这边有信息搞定，关键是我想拿下整个项目。” 李洪想了想，提出建议：”那就让每个产品都单独招标不就完事儿了，然后你就挨个让厂家去呗。“ 这个想法陆涛也想过，其实就是一个将大项目进行分包，然后锁定其中几个产品进行投标。 他摇了摇头：“最初我的想法也是这样，但是学校那边肯定是不通过的。” 这样做有好处，也有坏处，从学校层面来讲，好处是参加竞标的厂家可能会比较多，这样就杜绝了其中的一些猫腻，不会让人说闲话。从陆涛的角度来讲，就是拿不下所有单子，其中的几项肯定是有把握的。 坏处也有，那就是一旦分拆之后，对于陆涛这边，竞争对手就比较多。学校这边，那就是后面流程和售后这块比较麻烦。毕竟从客户的角度来讲，一些产品打包，他们也比较方便，省得遇到问题之后，还要逐一的找厂家或是厂家代理。 其中关键，自然是把握在最终决策者手里。陆涛目前愁的，就是这里，因为最终是由评标委员会来做决定，而委员会总共有十三个人。 第51章 竞争对手 要想搞定每一个评标人，哪怕是以陆涛重生者的身份，基本上也是不可能完成的一件事情。 几个室友毕竟还是缺乏经验，提出的一些建议在陆涛看来，并没有什么太大的用处。 第二天上午没有课，陆涛决定去拜访一下余教授。既然评标委员会那边切入点不好弄的话，当然得想其他办法，他可不是轻易就放弃的人。 余教授在学校有地位，有能力，在他看来，若是能够得到余教授这边帮忙的话，或许能够抢得先机。 稍稍整理了一下，让自己看起来更加的精神，陆涛直接到食堂买了两个包子，就着一碗稀粥，吃完之后就来到了学校的实验大楼。 时间刚刚好，八点半。 最先去的，是余教授的实验室，董军去年的时候可从他这边买了些东西，前几天来的时候他没在，今天特意把礼物给带过来了。 自从上次他帮着修好了倾点检测仪，搞得现在实验室的人见到他都很是热情。 在研究生眼中看来，这陆涛做实验的手法比他们还要熟悉，并且又帮着自己导师解决了仪器的问题，不只是他们刮目相看，就算是余教授见到陆涛，那也是很客气的。 熟归熟，基本的礼貌还是要有。 陆涛敲了敲门，得到允许之后，这才推门进去。 “张师姐，刘师姐，董师兄过来了么？”陆涛进门之后，问道。 “咦，陆涛，过来了啊。”仿佛老朋友一般。 “找董军啊？这才8点半呢，他可能要过一会儿才来。”刘师姐朝着董军所在的位置看了看，说道。 “哦哦，师姐最近忙不忙？”陆涛一脸笑意。 “怎么，想请我吃饭啊？”做实验的人也不都是沉闷死板的性格。 “成啊，只要师姐有空，随时都行。” “哎，我开玩笑的，现在实验都忙死了，哪里有时间。”早上这个点儿都在做准备工作，还有机会说上话，若是过一会儿忙起来了，陆涛自然不方便打扰。 “呵呵，那改天嘛，等你稍微有空了来。”陆涛微笑着。 “哼，师弟，你可不公平了啊，怎么就请你张师姐啊，刘师姐，李师姐的你就不请了是吧。” “哪敢啊，一起一起，都请。”陆涛连忙笑着道。 其实年龄也差不太多，都是开玩笑调侃，也能增进彼此之间的关系。 ”对了，师姐，这是我们家乡的一点儿小吃，放你们桌子上了啊。“等了一阵，见董军一直没来，陆涛打算直接自己去见余教授了。 “哟，还知道贿赂我们了是吧。”张师姐穿着白色的实验服，带着乳胶手套，手里拿着个移液器，娇笑着。 “师姐，这可冤枉我了啊，我这不是看你们做实验忙吗，买点儿零食小吃的，省得你们饿着了。” ”恩，你就放心吧，以后咱们有什么要买的，肯定找你啊，肥水不流外人田。“ 陆涛总感觉这句话从师姐嘴里说出来有那么一点点的其他意思，好吧，其实是他后世听多了污笑话，想多了而已。 “那就先谢谢了啊。”陆涛掩门出来，直接来到余教授的办公室。 如果说一个大的项目好比一块肥肉的话，那么围着这块肉的苍蝇，就一定不会少。 余教授这边陆涛并没有送礼，原因很简单，现在两人的关系并不深，并且以余成的身份来说，这个时间段送礼也不适合。 这种人，前期只能跟他谈技术。 敲门进去之后，陆涛才发现，里面还有一个女人，正坐在办公室里面的沙发上，背对着自己在跟余教授在谈话。 “啊，余教授，是不是不方便，要不我等会再来？”陆涛直接表示抱歉的说道。 余教授摆了摆手，朝着他笑道：”陆涛啊，你可有段时间没来哦，没事，进来坐吧。“ 陆涛从容的进去坐下之后，跟对面的女人点了点头，算是打过了招呼，正要开口说话，余教授抢先开口了。 “陆涛，你不是说跟很多仪器厂家都比较熟吗？这位苏若兰苏经理，你认不认识？” 陆涛愣了一下，这才看向余教授口中的苏若兰，感觉这个名字似乎在哪听过，但就是想不起来。 苏若兰是短发，穿着一身淡青色的女士西服，里面一件洁白的衬衫。房间里有暖气，外套被她脱下放在了沙发的一边。 从苏若兰的装束来看，就给了陆涛一种精明干练的感觉，他不由心中一惊，暗道：这是竞争对手？ 事实正如她所料。 苏若兰朝着他笑了笑，站起身来，拿出名篇，双手递过去：“您好，岛津公司东北区区域经理，苏若兰。“ 简短、利落，毫不脱离带水的介绍让陆涛心里咯噔一下。 陆涛也站起来，微笑着伸出手，接过名片之后，握手说道：“陆涛，大三学生。” 苏若兰眉头一挑，似乎是被陆涛的学生身份给震撼到了，不过马上恢复了正常：”幸会。“ “苏经理可是个厉害的人儿，还记得刚开始到咱们学校这边来的时候，还是个青涩的小姑娘，现在才过两年时间，都已经是东北地区的区域经理了。”余教授见两人互相介绍认识之后，笑着说道。 有意无意间都在打量着这个竞争对手。 一个个关键信息从脑子里冒了出来：厂家的，经理，跟余教授很熟。 “你们两个，都是做仪器这块的，倒是可以交流一下。”余教授继续道。 “没想到余老师您跟大三的学生都这么熟啊，看来在学校可是深得学生喜爱呢。“苏若兰笑着回道。 “上次我这的倾点测试仪出了问题，多亏了陆涛才解决，可是替我省了不少钱。”余教授笑着解释。 这个行业说起来大，但实际上圈子还是比较小的，一般从事这一行的人，基本上不会怎么变动，即便是跳槽，也多是从经销商处跳到厂家或是外企。 苏若兰，陆涛并不认识，毕竟他以前是搞技术的，厂家的销售人员接触的不是特别多，但现在竟然自己也做了销售，这打交道是难免的事儿。 这还是他重生之后第一次遇到竞争对手，一来竟然都是大区经理，并且看起来跟余教授的关系还不错。 心里多少有些忐忑，笑着问道:“苏经理就是东北人么？” “川省。”苏若兰微笑着。 “川省，苏若兰，难道是她？”“陆涛皱了一下眉头。 “ 第52章 交流交流 在余教授这里，陆涛并没有得到一个肯定的答复。这也正常，虽说之前帮他解决了仪器上的问题，但在余教授眼里，陆涛毕竟是学生，真要合作的话，肯定还是厂家比较靠谱一些，更何况看他与苏若兰的关系，也已经算得上是老朋友了。 从办公室里出来，陆涛就见到苏若兰手里提着一个公文包，橘黄色的羽绒服穿在外面，脸上带着笑容，正在实验大楼的一楼处站着。 他走上前去，笑了笑：“苏经理，还有事啊？” 苏若兰看了看他：“这不等你呢吗？” 陆涛愣了一下：“等我？” 苏若兰笑着道：”是啊，想跟你聊聊。你还是学生？” 陆涛点了点头：“是啊，大三。” “怎么想到做这个呢？”苏若兰一脸笑意，两人走到实验大楼的一楼，开始聊了起来。 ”挣点外快而已。“陆涛笑了笑。他可不想说太多，能够爬到大区经理的位置，必然有其过人之处，对信息的把握，敏感程度，都不会差。 这可是自己的竞争对手啊，难道自己还要交底儿不成？ “哦。”苏若兰点了点头。“那你应该知道我们岛津公司吧？” “当然知道了，你们现在可是行业老大。”陆涛直接回道。 之前由于他的偏见和计划选择，所以根本没跟岛津公司联系，毕竟是岛国的，陆涛骨子里还是有点愤青，可不希望钱都被那边挣了去。 “这个项目你一直在跟吗？”苏若兰开始套陆涛的话。 ”什么项目？“陆涛一脸疑惑，做出浑然不知的表情。不管苏若兰是不是知道，他都不会说的，谁愿意与竞争对手分享好不容易得来的情报。 苏若兰眨了眨眼，右手拢了拢耳后的头发，明亮的眼睛看着陆涛。 ”就是公共实验室那边的项目。“苏若兰直接道。 ”我平时就做一些试剂跟耗材，这种大设备接触得很少。你刚才也听余教授说了啊。“陆涛装着道。 陆涛可不会一直让苏若兰占据主动，这种生意场上的交锋，自然要有往有来。 “苏经理是川省的，怎么一直在东北这边呢？“陆涛开始主动起来，否则一直被苏若兰牵着鼻子走，指不定什么时候被坑都不知道。 “我啊，呵呵，大学在申阳化工学院读的，毕业之后就待这边了。” ”做得很好啊，都大区经理了。“陆涛道。 “一般，还不是给别人打工。” “苏经理说笑了，不过好多做到你这个级别的，基本上也都开始出去自己单干了吧。”陆涛旁敲侧击的问道。 苏若兰愣了一下，猜测着陆涛问这话的含义，要知道这种事情若是被厂家知道，那肯定是有影响的。没有哪个厂家愿意看着自己辛苦培养出来的人才飞走。 “我没别的意思，就是问问。”陆涛看了看她。 “单干也要本钱啊，其实说起来，北方确实太冷了，饮食方面我也不是很习惯，想吃辣的都找不到地方。”苏若兰并没有直接回答是或者不是。 ”这倒是，我也不太习惯，咱们西南那边过来的，估计都差不多，这边饮食习惯实在太清淡了些。“ 陆涛想了想，试探着道：“苏经理若是以后回家乡自己做的话，到时候可别忘了我啊，以后估计我也要回那边。” “说笑了，说笑了。也不知道猴儿年马月的事儿了。”苏若兰若有所思，笑着回应。 “这次的项目你真不知道？”一直闲扯淡，差点儿被陆涛给绕过去了，苏若兰心里一惊，回过神来，开始把话题朝项目上扯。 “骗你做什么，我是真不知道，再说了，我一个兼职的学生，那么大的项目就算是我想做，那也没那本事啊对不对。“ 苏若兰见陆涛说话眼睛都不眨，料来对这事儿陆涛确实不知情，不由笑着道：“你这边主要做什么耗材？以后有机会的话也可以帮我们推荐推荐，提成嘛，跟其他厂家一样，你看怎么样？” “那肯定的，以后多多合作。”陆涛直接道，明媚的笑着。 “那我就先走了啊，名片上有我电话，以后多多联系。”苏若兰确定陆涛不是竞争对手，顿时没了多大的兴趣，客套两句之后就直接开着她的拉达2107走了。 看着苏若兰开车离开，陆涛不由得嘴角笑了笑，心中暗道：如果不是重名的话，看来就是自己以前听说的那个苏若兰了。 ”那女的谁啊，这么有钱，都开上车了。“门口处，几个学生簇拥着走了进来，嘴里说着。 “是啊，还那么年轻。” “你是不是想说还那么漂亮？” “咦，你怎么知道的，御姐类型，我喜欢。” 陆涛耳朵听着几人的说话，不由笑了起来，恩，确实是个小御姐。 苏若兰这个名字他以前听过，不过那时候他已经在实验室做了两年了。 当然，他了解的并没有那么详细，也没见过照片。记忆中也是听别人提起。 有魄力、干练，听说以前是在一家外企，做得风生水起的时候毅然放弃了外企的优厚待遇，孤身回到川省，先是做一个小经销商，而后短短的几年时间，凭着自己的能力一举做到全西南地区几个国外大品牌仪器的独家代理商。其后更是转战实体经济，在陆涛重生之前，其所创建的川南兴化公司已然成为全国为数不多的大型化学试剂制造企业，几乎垄断全西南所有的实验室的化学试剂供应，亦是一些特殊单位指定的试剂品牌厂家。 简单介绍起来可能觉得不算什么，但是要知道最初，她也不过是一个普通的学生，普通的销售人员，没有陆涛的重生身份，没有先知先觉的优势，完全就是凭着自己的双手，能够在30出头的年龄打下这么一份基业，身价十多亿，已经算得上是一个传奇人物了。 能够在早期见到这么一个人物，给陆涛带来的感觉还是比较震撼的。 与这样一个人竞争这个项目，陆涛多少有些没底，自己的优势在于就住在学校，很近，很专业，但也有劣势，那就是他的身份，是兼职，不是独家的代理商，也不是厂家，该如何拿下这个项目，他还需要好好谋划。 第53章 评标委员会 （求推荐票，求收藏） 作为学生来说，一个假期过后，总需要一段时间来适应。具体的表现就是早上不想起床，上课不想听讲，晚上不想上自习。 看着讲台上戴着黑框眼镜，头发花白的张教授正在口若悬河的上课，陆涛只感觉昏昏沉沉的，趴在桌子上就想睡觉。 不是他不想学，也不是因为放完假回来的缘故，而是因为这个张教授是整个学院出了名的讲课犹如念经。 如果真要用一句很生动形象的话来形容讲台上张教授的讲课的话，陆涛也只能想到那句“开局一本书，讲课全靠念”了。 但是他必须得忍着，因为这个张教授，是评标委员会的负责人。 顾名思义，评标委员会就是在招标投标和政府采购活动中，由采购人代表和有关技术、经济等方面的专家组建，负责对投标文件进行评审并提出评审意见的一个临时性机构。 张教授是评标的负责人这个消息还是余教授给他说的，所以陆涛今天专门过来听课，就是想先了解一下他到底是一个什么样的人。 如果是选择闲时的时间点直接去拜访的话，很可能被直接拒之门外，因为在整个采购过程中，都是禁止与评审专家有私下交流沟通的，为的就是防止产生利益输送关系。 张教授对于下方一大堆昏昏欲睡的同学并不在意，确切的说是他即便在意也没有什么好的办法。 扶了扶鼻梁上的眼镜，将课本翻开之后，看了两眼，而后转头拿着粉笔，在黑板上写下了今天要将的内容。 几个大字写完之后，张教授转过头来，先是看了看下方的学生，而后清了下嗓子：”同学们，今天，我们要讲的热力学第一定律。“ 李洪是个好孩子，逃课的事基本上没他的份儿，这个时候也有些好笑，偏着头看了看旁边趴着的陆涛，左手捅了捅，而后张着嘴学着张教授的口音。 陆涛抬起头来，压低了声音一本正经的说道：“好好听课。” 张教授教的是物理化学，算是化学专业中最难的一科了，但实际上对于陆涛以后的工作来说，只要不是考研考博的，基本上用不上。 所以这个时候他也没什么心思听讲，跟旁边的李洪瞎扯起来。 “听啥啊，还不是全部照着课本念一遍。”李洪有些无奈的看了看台上的张教授。 李洪说的这话确实没错，陆涛没办法反驳：”这才第一节课呢，忍着吧。“ ”那位同学，你起来讲一下。“或许是被两人的说话给打扰了讲课的思维，又或者说是从来不曾管过同学上课做什么的张教授想显示一下自己的权威。总之，张教授破天荒的点名了。 大学的一个老师通常要上几个班级，并且一周也就那么几节课，不是班主任的话，连学生的名字有时候都不知道。 唰的一声，两个班级的所有学生一下就转过了头来，看向张教授手指的方向。 李洪指了指自己的鼻子，有些疑惑：“叫我吗？” “旁边那个。“或许是念得累了，张教授直接将眼镜摘了下来，闲庭信步的在讲台上走来走去。 陆涛有些无奈，这才跟李洪说了几句啊，怎么就逮到自己了，真是倒霉，万一自己回答不出来，给张教授留个不好的印象，那到时候还怎么做工作？不是搬起石头砸自己的脚的么？ 所以，这个问题对于目前的他来说，一定要回答好，要给张教授一个很好很深刻的印象。 ”张老师“旁边的李洪在坐着痴痴的笑，陆涛站起来看向张教授，脸上一点不尴尬，从容的道。 ”看你刚才更旁边的同学讲得起劲儿，你来讲一下焓和熵的关系。“ 陆涛直接翻开课本，照着上面念了起来：“熵变是指体系混乱程度的变化，熵变为正值说明体系的混乱程度增加。△H表示焓变，△S表示熵变，△G表示体系自由能，t表示温度。” “恩。”张教授点了点头，似乎觉得满意。陆涛舒了一口气，这有什么好讲的，跟老师一样，照着念一遍呗，没想到这么容易就过关了。 讲完之后，陆涛暗自松了一口气，就待坐下，哪知道张教授又问道：“那这两者的区别何在？” 陆涛一下愣住了，因为这种概念的具体理解，他一时半会儿还真说不出来，总得好好回忆一下才行。 “学习，不能一知半解，一定要知其然还要知其所以然。大家看到没有，千万不要学这位同学一样，只知道概念，而不知道具体的应用变化所在。”张教授见陆涛回答不上来，不由开始了说教。 陆涛心里咯噔一声，暗道不好。 其实张教授在学术和科研上的能力那是没得说的，但问题就在于他有一肚子的学识，偏偏在授课这一块上，实在是让人有些不敢恭维，所以他的课程每次考试都是挂科最多的。 李洪在一旁快速翻动着课本，生怕接下来又提问自己，翻了一阵之后才低声说道：“焓变和熵变的关系，他根本就还没讲啊，那都是下一节课才学习的啊。“ “......”听到李洪的话，陆涛差点儿没晕过去，这张教授竟然直接提问没讲过的内容？ 张教授还待要说，陆涛已经想了起来，两眼目视前方，根本不看课本，大声说道：“焓是描述体系的能量状态，熵是描述体系粒子的混乱度。” 说完之后，陆涛就见到张教授微张着嘴，停下了踱步，清咳了一声：“恩，不错，同学们，预习很重要，你看这位同学，我还没讲他就已经预习过了，很好很好，大家要向他学习，否则就是囫囵吞枣，不求甚解。” 预习个鬼啊预习，陆涛翻着白眼。 卜一坐下来，李洪又把脑袋凑了过来：“陆涛，可以啊，寒假你还预习了？” 陆涛被他给坑了一次，直接道：“下节课你自己受煎熬吧，我可得先跑了，要是点名的话你可得答一下到。“ 上了一节课，已经对这位张教授脾性有了个大致的了解，加上前世已经学过，自然不愿意再受煎熬。陆涛直接拿着课本就走，还没到门口，就被张教授给看到了。 “同学，你叫什么名字？刚才讲得很浅显易懂，理解了其中的本质，不错不错。”张教授脸上带着笑意。 “陆涛。“拿着课本就想开溜的陆涛有些尴尬。 “哦，你就是陆涛？”张教授看着他，有些惊讶。 对于一个销售人员来说，察言观色很重要，从张教授疑问的语气之中，陆涛就能感觉到，他应该是在其他地方听过自己的名字，并且还极有可能不是差评。 ”张老师，您刚才的课讲得特别好，由浅入深，精辟入里，不过学生对这一块还有点没太理解，正要想老师您请教呢。“ 陆涛开始恭维拍马屁了，手中的课本也成为了他请教问题的道具。 第54章 选修课 在陆涛忙着项目前期准备工作之余，他也会找一些机会学习充实自己。 真正的专业课对于重生归来的他来说，并不是那么的重要，所以他将剩余的精力花在了选修课上。 大学里除了本专业的一些必学课程之外，都有选修课，并且也是需要算学分的。 还记得前世的他当时选择的是散打，主要是受了小时候各种武打片的熏陶，多少有一些英雄情结。至于能不能劈开早就已经定型的双腿，那不在他的考虑范围之类。当然，偶尔也会选择什么电影艺术欣赏这种看起来很有逼格的课程。 不过这一次，他并没有如同前世一样，而是选择了舞蹈课程。 地方是在学校体育馆的一楼，锃亮的金黄色木制底板，房间的三面都是玻璃，在灯光映照之下，显得十分宽敞明亮。 自从陆涛借了李洪一千块之后，两人的关系变得更加要好，这选修课基本上也都是选择相同的课程。 当两人吃过晚饭到体育馆的时候，里面已经来了七八个同学。选修课与专业课不一样，并不只是一个学院的学生，也有诸如机械学院、物理学院过来的，陆涛并不认识，只好无聊的站在一边与李洪说着话。 “听说学舞蹈的都是美女啊。”李洪先是看了看四周，而后目光在先来的几个学生身上扫视了一遍，这才朝着陆涛说道。 “怎么？你是来找女朋友的？”陆涛笑着打趣。 “不说找女朋友，好歹养养眼也行啊。”李洪这个闷骚眼珠子滴溜溜的转。 ”也是，你这青春痘就是憋出来的，改天我去市场给你买块猪肉让你泄泄火气“ ”滚犊子。你还说我呢，你自己呢？寒假去见你家那位怎么样了？“ “关你什么事儿，一个男的这么八卦。”陆涛不想提这事儿，直接道。 李洪见陆涛眼神闪烁，不由凑近了些，两手搓了搓，猥琐的问道：”怎么样，那啥那啥没有。“ “那啥你个鬼啊。” 正式上课的时间是7点，舞蹈老师还没来，两人只好闲扯着聊天，只要看到有人从门口进来，大家都会抬头望一眼，也不知道到底是在期待老师的到来还是在看美女。 前来授课的舞蹈老师是一个男的，头发很长，如果说要陆涛来形容的话，其实很像一个明星，那就是高晓松。 本来就是开学第一次的选修课，见到这么一个男老师教舞蹈，大家自然炸开了锅。 “舞蹈老师不是女的？“ “别说了，你看他那头发，若是瘦点儿的话也算女的吧。” “真丑啊。” 都是学生，青春洋溢，三三两两的聚在一起给这个老师打着评分。 或许是已经习惯了，看着大家都在窃窃私语，舞蹈老师清咳了一声，大家这才安静下来。 ”同学们，既然你们选择了我的课程，那就好好好学，否则到时候可拿不到学分。“ 先来个下马威。 “大家都到齐了没有，现在开始点名，念到名字的回答一声。”老师手里拿着一个文件夹，打开之后照着名字点起名来。 学生们这个时候自然依照性别和高矮顺序站成了几排，安静的等待着上课开始。 “李洪。” “到。” ”张静。“ “到。” “颜纯。” 见没有人回答，老师又重复了两遍：“颜纯。” 众人你望我，我望你的，在人群中搜寻着老师念到的名字。 陆涛皱了皱眉头，心中暗道：”她也报了舞蹈选修课？“ 李洪微张着嘴，朝着陆涛说道：“颜纯也来了。”而后就是一副猥琐也不知道在想什么的样子。 ”颜纯是谁？“来的学生，各个学院都有，颜纯虽然漂亮，但还没有达到人尽皆知的地步。 ”我还以为报舞蹈课的都长这样呢。“也有人在心里暗自庆幸，都说选修舞蹈课的美女多，毕竟塑型塑体的，长得太丑了过来岂不是很不好意思么，哪知道到了才知道，竟是些不漂亮的。 “要是一会儿跳舞老师将我跟她分到一起，那可就好了。”大家的心思各不相同，认识的男的大多抱着期待和一丝幻想，女的也有一些嫉妒和不满之心。 “颜纯没到是吧？”老师再次问了一遍之后，确认了就拿起笔打算在签到本子上记录。 ”老师，等下，等一下。“ 声音从门口处传来，众人齐刷刷的看过去，老师也转过了头。 穿着洁白的针织圆领毛衣，黑色长筒靴，青色紧身牛仔裤的颜纯口中正轻轻喘息着，出现在了门口。 ”刘老师，对不起，有点事儿来晚了。“走到老师面前，颜纯连忙道歉说道。 ”恩。“老师点了点头，这才继续点名。 “今天，是你们选修的第一节课。”点名完毕，刘老师面对着学生们说道。 刘老师仿佛耍帅一般，甩动一下他那飘逸的长发，先是大谈了一番舞蹈的理论，而后才正式教了起来。 教的是交谊舞，40多个学生被分成了四排，男女相对，若是一排里男的多了，就插入女队之中变成了男男相对。 这种情况下，基本上都是陌生的学生，这么面对面的干瞪眼，自然有些尴尬，忍不住的还没看两眼就直接扑哧一声笑了出来。 刘老师先是在左右各两排的学生中演示了一遍，别看他长得五大三粗的，真跳起舞来，还真有两把刷子。 舞姿庄重典雅，舞步严谨规范，搭配着那一头长发，颇具有绅士风度，引得学生们称赞不已。 陆涛对面站着的，是一个女生，黄黄瘦瘦的，颧骨有些高，头发也已经分叉，一想到一会儿就要跟她跳舞，陆涛就有些尴尬。 李洪就更悲催了，对面站着的根本就是个男的，只好不时的朝着陆涛这边看，一脸无奈。 陆涛眼睛朝着颜纯那边瞟了瞟，见她的对面是一个男生，长得还不错，两人对视了一眼之后，那男的直接就眼神避了开去，颜纯一脸高冷。 或许是感觉到了陆涛看过来的目光，颜纯也斜着看了看他，眼睛瞬间变得明亮了起来，眨了两下，算是打招呼。 陆涛故意没有理会。 颜纯见他面无表情，不由眼睛睁大，瞪了他两眼，嘴唇张开，做出一副凶恶的表情。 老师示范了一遍之后，自然就是学生依样画葫芦的练习时间。 陆涛感觉有些局促，左手放到那个黄毛丫头的腰间，右手握住了她的左手举起，做着动作。 那边的颜纯仿佛急眼了一般，举起手喊道：”刘老师。“ 第55章 烦心事（求推荐票，收藏） 虽然不知道眼睁睁看着自己的漂亮可人舞伴儿被人抢走是什么感觉，但是陆涛觉得，这种感觉肯定不爽。 那个男生眼中最开始是失望，而后看向陆涛的眼神是愤怒。 黄毛丫头换成了颜纯，睫毛扑棱棱的眨着，眼睛也一直盯着面前的陆涛。 ”你干啥？“陆涛被这带着狡黠的眼神盯得有些发毛，总觉得不是什么好事儿。 刚才的一幕又浮现在脑海里。 “刘老师，我想换个舞伴儿。“颜纯高举着手。 如果是个长得一般的人，刘老师想必是不会同意的，但是美女，不管是在什么地方，多少会有一些优待。 刘老师正要发脾气，就看到举手的是颜纯，不由皱了一下眉，问道：”为什么要换？“ “我怕男朋友会吃醋。” 如果这个理由还不够充分的话，那就实在是说不过去了，这样的美女，谁不是捧在手里，更别说让她与其他男生有身体上的接触了，哪怕只是跳舞。 “你要换谁？”刘老师直接道，他也不好拒绝。毕竟多一事不如少一事，谁知道她男朋友是什么样的人，万一真是个醋坛子，到时候把这笔账算自己头上可就不好了。 男生们听到这句话的时候，有开心，也有郁闷。开心的是有可能舞伴儿换成自己，这可是整整一个学期的课啊，后面日子还长着呢。 妻不如妾，妾不如偷，就算有女朋友的，那也没关系，反正是上课嘛，被知道了也没什么大不了的。 郁闷的自然是听到她说的男朋友三个字。 “她有男朋友了？” “MD，好白菜又被哪只猪给拱了。” 本以为颜纯会选择一个女生作为自己的舞伴儿，哪知道她却是直接走到了陆涛面前。 李洪傻眼了。 其他男生也傻眼了，就连陆涛，也一时半会儿没有反应过来。 收获了一大堆羡慕嫉妒恨眼神的陆涛直接看着她，问道：”你干什么？“ “换个舞伴儿啊，这不正常么？熟悉点儿跳起来也自然一些。“ ”那你也用不着用男朋友当挡箭牌吧？“陆涛看着她。 “反正他们又不知道，怎么？你不愿意？“ “将就吧。”相比起刚才那个黄毛丫头来说，陆涛自然是愿意的，不过嘴上可不服软。 ”不要讲话。“刘老师大声喊了一句。 两人开始玩起了干瞪眼。 陆涛以前看电视的时候，觉得那些舞蹈很简单，可是真正轮到他学的时候，才发现挺难的。跳舞之时要挺胸收腹，头向上顶、双肩下垂。下巴的位置要一直与前脚掌垂直。 刘老师示范了一次，而后又将每个动作分解开来讲解，后面就是自由练习。 陆涛的左手放在颜纯的腰间，隔着针织毛衣，都能感觉到温软的腰肢，右手向上托举着颜纯，脚下开始移动。 不得不说，陆涛实在是没有跳舞的天分，总之，跳起舞来，就是各种的不协调。 陆涛自我感觉良好，觉得已经学到了精髓，跳得正起劲，不由朝着李洪的方向看了过去，就见到他正搂着一个男生的腰，两人很是别扭的做着动作，不由笑了起来。 “你还笑。”颜纯见他不专心，不由道。 ”开心就笑啊。“ “哦？是吗，你的意思是踩我的脚很开心呗。” “......”陆涛连忙调整了一下姿势，这一慌乱，更是连着踩了几下，两人扭扭捏捏的，跟鸭子跳舞没什么区别。 “你是不是嫌踩得不够啊。” “你自己要我当你舞伴儿的。”一句话说出来，颜纯脸色被涨得绯红，差点儿没被气死。 “恩，好吧。”转瞬之间，恢复了正常，而后放在陆涛肩膀上的手慢慢下移，一直移到了他的腰间肋下，这才狠狠的隔着衣服一揪。 “啊......” 高昂的声音响起，陆涛倒抽了一口凉气，这一掐很是用力，即便隔着厚厚的衣服，都把他给疼得够呛。 陆涛正待发作，就看到颜纯朝旁边跳开，一脸人畜无害的表情：”刘老师，陆涛说这个动作他不太会。” ”我看也是，你俩刚才跳的，比其他人可差远了。“刘老师转过头来，点了点头。 “来，我再讲解一下这几个动作。” “......” 两节课上完，陆涛与李洪从体育馆里出来，李洪朝后面看了看颜纯，指了一下，小声说道：”你，啥时候勾搭上的？“ 陆涛一想起刚才被掐的那一下，就感觉肋下隐隐作痛，没好气的道：“谁勾搭她？“ “你可别说是她主动上门找你的啊。“李洪一副我全都懂的样子，看着天上，来了个斜望45°角的姿势，悠悠一叹：”有钱就是好啊。“ 陆涛懒得理会闷骚的李洪大发感慨，闷着头就走了，公共实验室的项目正烦心呢，哪里顾得上这些。 自己过来学舞蹈那也是有原因的，不但能够提升一个人的气质，没见刘老师长得那样跳起舞来的时候也别有一番魅力么？并且以后真要到了生意场上，或许也能用得上。他所做的一切，那可都是在为自己的计划服务的。 公共实验室的建设已经彻底的立项了，这段时间正是各个实验室报计划的阶段，他还有很多的工作要做。 评标委员会的张教授那里，他借着请教问题的理由，也明里暗里的问出了一些东西，算是勉强有了点儿信心。 除了评标这块之外，还有就是各个老师那里，设备处，分管副院长等等，他都要去逐一的去做工作，这可不是一时半会儿就能搞完的。 他还需要了解的东西很多，比如一个实验室，到底是谁在上报计划，具体购买什么产品，对于技术参数的要求。去年的时候主要是跟研究生和博士打交道，所做的也多是试剂和耗材，但这种大设备的话，最后拍板决定购买什么东西，还得导师来做，好在前期工作做得不错，这一块倒不算是大困难。 设备处那边，陆涛不熟，根本就没去过，虽说通常情况下导师提交计划之后，他们不过是安排招投标的流程，标书发放等等，但也不排除有的权力比较大，能够更改其中的一些需求计划。 至于分管副院长，在陆涛看来，以他现在的身份去拜访，那更加不可能。对于项目的一些决策，领导会根据所见的人的差别，也会区分开来对待。 比如，你一个大区经理去见，跟一个普通的销售人员去拜访，两者所能了解的信息是根本不在一个层面上的。 前世的陆涛就曾经亲眼见过，有个领导，只要是普通的销售人员，一律不接见，如果购买设备，都是直接说明，非厂家大区经理前来，否则根本不会考虑。 这一点，也正是他比较头痛的问题。前几天与苏若兰的见面，他就知道，其在学校里，也有一些关系，加上所做产品的品牌知名度也要高一些，自己目前见到的竞争对手还只有她一个，到时候真具体确定下来，指不定还会冒出几个厂家或者大的经销商呢，不提前做工作，肯定是不行的。 第56章 设备科 设备科位于校园的东南角，是一座砖木结构的独立三层小楼，看起来有些年月，斑驳红砖墙壁上偶尔还有几个缺口。 要做学校的这个项目，设备科是一个永远都绕不过去的槛，与其到时候交锋，倒不如提前先来拜访一下。 陆涛到的时候是早上八点，刚好是上班的时间，没办法，到点上下班是搞行政的基本通病，若是闲的时候，更是提前下班的都有，来得不是时候的话恐怕连面都见不到。 行政的管专业的，这是平衡措施，其中的利弊，陆涛可不敢妄言。 天气比较冷，陆涛就站在楼外的空地上，一直等到了八点半，才有人陆续前来。 虽说陆涛一个人都不认识，但既然选择了这条路，不管怎么样，都需要自己去走。好在每个房间的门框上面，都挂着写有职务的木牌，看起来很醒目，省了逐一去跑的时间。 敲开科长室的门，陆涛走了进去，说道：”您好，老师，方便打扰一下吗？“ 翘着二郎腿，左手点着烟，右手拿着一张报纸正在看的工作人员转过头来。 “恩？什么事？”还算比较客气。 陆涛进门之前，已经想好了说辞，直接道：”老师，您好，我这边是做实验室仪器设备这块的，我叫陆涛，今天专程过来拜访您一下，希望以后能够有合作机会。”这个时候自然不能提及自己是学生的身份。 “哦，这个不归我们管。”里面的工作人员头都没抬，继续看着自己的报纸。 陆涛愣了一下，不甘的问道：”那请问这一块平时是哪个老师在负责呢？“ “不知道，你去其他办公室问问吧。” 被下了逐客令的陆涛只好掩上门，退了出来，抬头看了看上面的牌子，调整了一下自己的情绪。 推销，被拒绝的时候经常有，特别是那种长期与其他销售人员有过接触的人。 被拒绝多了，总是会有一些失落的情绪，这个时候，就需要很好的调节，否则就容易影响接下来的工作。 科长室这边算是吃了一个闭门羹，陆涛只好又转向旁边的一个办公室。 一样的流程，一样的开场白，换来的，是拒绝的说法不一样。 ”留一本资料在这吧，以后我们有需要的话会主动联系你们的。“ 很客气，也很程式化，没有给陆涛继续说下去的机会。 陆涛又退了出来，脑子里开始琢磨，是不是要换一种方式，换一个说法。知道这些人比较难搞，但接连两个直接拒绝，多少心里还是有点打击的，总得找找原因才是。 然后，陆涛先去了一个根本就不重要的科室，看了看里面坐着的工作人员，面相比较有亲切感，并且看起来心情也不错。 心情不错的人，一般都愿意多说几句，交流起来也比较容易一些。 “老师，您好。”陆涛敲开门，获得允许之后走了进去。 “恩，什么事儿？” ”是这样的老师，向您打听个事儿，我想问一下平时设备科这边主管学校设备采购的是哪位老师？”陆涛直接开口问道，脸上带着笑容。 “这个啊，你去隔壁，找李科长就行，设备这块主要就是他在负责。”比较爽快，对于陆涛的问题也没有支支吾吾，直接回答了。 “谢谢老师。” 陆涛恭维了几句之后，这才退了出来。 有时候直接得不到的信息，就得拐个弯去，寻找各种途径了解自己所需要的信息。 既然知道了是李科长负责，那么，现在的目的性就比较强了，陆涛再一次来到了科长办公室。 相同的工作人员，见到陆涛再一次进来，不由愣了一下，皱着眉头道：“都说了不归我们管了。” 陆涛厚着脸皮，并没有直接出去，而是从衣服兜里掏了一包早就买好的中华香烟。 双手捧起，递了一支过去。 “李科长。” 许是觉得刚才的态度有点过分，又或者说是现在确实比较闲，这一次，他接过了烟。 陆涛又连忙掏出打火机，小心翼翼的给他点上。 吞云吐雾，翘着二郎腿，李科长看了看他，说道：“设备的事情主要还是要找一下段波段副科长那边。“ 陆涛笑着道：“那李科长，您这边平时主要是负责哪一块？” “具体的呢，主要是段波在弄，找我没什么用，我这边主要就是负责审核就行了。”李科长把腿一放下来，大马金刀的说道。 其实跟搞行政的谈技术，那简直就是对牛弹琴，所以陆涛也没打算介绍自己的产品。他的目的，就是先认识，只要到时候计划报上来，这边能够审核批准就行，免得暗地里搞点儿小动作，自己还不知道失败的原因。 “恩，谢谢李科长，我一会儿去找一下段科长那边，跟他交流交流。” 说完之后，他并没有直接离开，既然李科长态度有所转变，当然要尽可能的多熟悉一下，搞好关系总有好处，就算李科长不具体负责，但级别摆在那里，真要关系好了，说不定以后很多事情也就一句话的事儿。 聊技术肯定是不行的，人家根本就不太懂，你巴拉巴拉说一大堆，人家毫无兴趣。 这个时候，当然要找合适的话题切入点，陆涛朝着桌子上看了看，上面放着的是一份《体坛周报》，陆涛眼前一亮。 “李科长平时喜欢看足球？”陆涛试探着道，眼睛却是看着那份报纸。 ”呵呵，咱们这边人，谁不喜欢足球。“李科长笑了笑。 ”去年国奥队进了九强，说起来还算不错。孙继海是真踢得好。“ “不错什么啊，年年都差不多。”李科长听他这么一说，直接身子坐正，开始大声说起来。 接下来，就是李科长的时间了。什么曼联、世界杯、国家队、等等等等。 陆涛其实对足球并不算了解，只是偶尔附和几句，或者故意说错一点儿东西，自然引得李科长又是一通科普纠正。 在这半个多小时的交谈之中，陆涛一支接一支的递过烟，两人的关系，也变得更加的熟悉。 待得临走之时，两人还有说有笑，虽然还没到称兄道弟的地步，但相比起刚开始的时候来说，已然有了天壤之别。 “段波就在走廊最右边的办公室，你直接去找他，就说已经跟我谈过了。”李科长握了握陆涛的手，说道。 “行，李科长，那就太感谢您了，希望以后能多多合作，我这边就过几天再来拜访您。” 从房间里出来，陆涛不由暗骂了自己一句，早知道要重生，以前就应该好好看看足球比赛才是。 第57章 挂靠公司（求收藏，推荐票） 泛黄的书桌上，摆放着的，是一叠厚厚的纸质文件，陆涛眉头紧锁，一张一张的仔细看着，梳理其中的关键。 学校的招标采购工作在有条不紊的进行，项目的经费已经批准下来。 4月17号，就是上报计划的截止日期，陆涛必须在这个时间之前，将其中的各个环节摸排清楚，以求在开标的时候能够做到有备无患。 这是一项繁琐而复杂的工作，桌子上摆着的，就是他这段时间以来与各个实验室交流的结果。 石化研究所，GC-MS，80万，柳宏宇。 分析化学教研室，红外光谱仪，15万，罗森。 药物合成教研室，旋转蒸发仪、液相色谱，38万，张敏。 精细化学教研室，原子吸收分光光度计，变频行星式球磨机，10万，李平。 ...... ...... 一张张纸上，列明了很多的关键信息：实验室名称、负责选型的老师名字、大概的预算金额、仪器的名称、具体的参数要求等等，十分的详细。 能够做到这一点，归功于他前期工作的踏实稳健，不管是从研究生，还是博士和老师处，他都尽可能的去了解信息并进行印证，而后进行汇总记录，排除掉那些虚假的、无用的信息之后，这才正式开始做投标之前的准备工作。 对于一个项目来说，涉及到方方面面，比如其中的预算一项，最开始只是一个大概的数字金额，能够给出这么一个价格，就隐含了几种情况。一是本身选型的老师知道这个产品的价格，所以直接写了；二是老师已经与厂家进行详细的沟通，由其他厂家或是经销商给报的价格，三是本身实验室分配的金额就那些，老师能够接受的心理价位。 如果是第一和第三种情况的话，还比较好说，如果是第二种，那就意味着已经有了竞争对手与其接触过。 又比如仪器的具体参数，负责选型的老师知道的，多是自己本身的实验，会需要用在什么地方，平时的实验条件怎么样，以后是不是会需要用到其他方面。如此一来，仪器的配置就会经常的改变，所报的价格也会随之变动。 这些采购计划之中，大部分都是陆涛给做的，有的实验室，他反反复复去了不下五六次，从最开始的简单交流，再到后面的深入，提建议，一步步的修改，而后又与自己推荐的厂家品牌联系沟通，涉及到价格的，是否需要调整，配置是否有变，总体说来，即便是以他的专业程度和多年经验，也是忙得有些头大。 不过好在他就住学校，来来回回的，在路上花费不了多少时间，倒是沟通的时间比较长。 这不等于说他就完全的高枕无忧了，这种大项目，就算是那些进口的厂家，也是盯得很紧的，陆涛在这段时间当中，就遇到了一家大的经销商和两个厂家。 两家经销商都是从帝都过来的，经销商的设置地点，这年代多是在帝都和沿海的两三个大城市，毕竟相比于二三线城市来说，环境更加开放，条件也要好一些。 至于厂家，除了岛津的苏若兰他在跑客户拜访的时候遇到了两次之外，另外还有热电公司的一个销售人员徐博。 他们的优势在于厂家的支持力度够大，弱势在于有的是闻风而来，本身对实际情况不太了解，当然，其中的苏若兰不太一样。一是因为她本身就负责东北区域的销售管理，二是其与学校的一些老师也比较熟悉。 所以，按照陆涛目前的分析来看，他最大的竞争对手，就是苏若兰。她并不怕苏若兰直接参与竞争，毕竟她代表的是厂家，就算做的话，也只能做她们有的产品，但是他担心的是，苏若兰会将这个项目直接交给某一个经销商来做。如果那样的话，就比较麻烦了，因为经销商能够跟多个厂家联系，能够做多个品牌的产品，而对于目前的陆涛来说，正是他所不具备的，因为他并没有注册成立自己的公司，就算是投标，到时候也只能是找一个做的范围比较广的厂家来参与，然后再谈分成的事。 看着一张张纸上的信息，陆涛不由很是头疼，这前期工作自己都做得差不多了，若是因为这事儿到时候来个竹篮打水一场空，那就有些麻瓜了。 单纯的压价格没有任何的意义，只会扰乱市场，并且也挣不到多少钱；如果自己注册公司的话，这种都是先垫资的，上百万的钱他也拿不出来，并且时间上也来不及。挂靠一个公司的话，也没有比较合适的，厂家那边是熟，但他们也说了，前期只是提供技术支持，到时候具体从哪个公司走，是没办法给直接答复的，除非陆涛这边能够自己找一个。 到底该怎么解决这个问题呢？陆涛揉着自己的额头，一想到有可能会丢单，就心烦意乱。 要不，跟苏若兰好好谈一次？把品牌换成岛津的？ 强行压下烦躁的心情，陆涛脑子里梳理着，一个个解决方案开始出现。 摇了摇头，这个办法行不通。本身之前就跟老师说了，自己推荐的是安捷伦的，当时更是把岛津给明里暗里的贬低了一顿，现在又去换品牌，那成什么样子，可得不到老师的信任了。 就让厂家来投标，自己到时候挨个结算？ 也不行，自己是一个人，说白了目前还是个串串的性质，虽说客户那边关系还算不错，但也不能决定厂家到底会给谁去做。 想来想去，也只有挂靠一条路走，可关键在于，他现在还不认识这方面的经销商。 陆涛正在烦心的时候，张建回来了。 这段时间他的网吧已经装修完毕，网络也已经组建起来，平时回宿舍的时间更少，陆涛也有几天没见他了。 “陆涛，走走走，快跟我出去一趟。”张建进门也不废话，直接朝着陆涛说道。 “又干啥？”陆涛不由问道。 “不上次跟你说了搞开业典礼的事儿吗，今天咱们去找个专门的礼仪公司，到时候安排几个漂亮妹子过来，撑撑场面，也能吸引大家来上网啊。” “你可真舍得花钱，你自己去吧，我正有事儿呢。”陆涛直接回道。 “你能有啥事儿啊，那项目不都搞得差不多了么？”张家瞥了他一眼。 “我还是想找个公司挂靠着做。” “那就找啊，这有啥难的。”张建回道。 “关键现在是找不着啊，也没个值得信任的。”陆涛翻了翻白眼，真要像你说的那么轻松，我还愁个屁啊。 张建看了看他，又想了想，说道：”需要什么样的公司？我可以让我爸妈他们帮帮忙。” 陆涛听他这么一说，眼前一亮：“自己怎么没想到，凭着张建家里的关系，找一个公司挂靠那是绝对没有问题，做下来了自己也不用担心拿不到提成。并且介绍一下也不算什么违法乱纪的事儿，就相当于自己借个势而已，于原则也不冲突。” ”找什么礼仪公司，真要找美女过来，还不如到时候把颜纯喊过来呢。“有了解决办法的陆涛心情大好，直接道。 第58章 歌手许是二流子 陆涛所在的宿舍是4栋，而颜纯所在的宿舍是在8栋，走路的话大概需要十分钟左右。 校园里的树光秃秃的，除了白之外，几乎看不到其他的颜色。走在去女生宿舍的路上，陆涛很想给自己两个耳光。自己也实在是傻，张建的网吧搞开业典礼，请礼仪小姐什么的那也是正常的，偏偏自己嘴贱，说不如把颜纯请过去。 这下到好，这请颜纯的任务就直接被甩到了自己头上，这都是哪门子的事儿啊？那妞有那么好请的吗？上次被掐了一下，现在想起来都还有些后背发凉呢。 肯定是李洪那家伙跟张建说的，要不他怎么就知道自己跟颜纯如今的关系？ 嘀嘀咕咕的，心里腹诽着，将李洪在心里狠狠的蹂躏了一顿。 宿管阿姨拿着拖布，正在拿着清理着进门处的泥土，见到陆涛走到门口处朝里张望，不由抬起了头：“干啥干啥，女生宿舍，男生不能进。” 陆涛上前一步，笑嘻嘻的道：”胡阿姨，我们不进去，就在这等人。“ “等谁？”胡阿姨仿佛护犊子的牛一般，每一个学生都仿佛是自己的女儿，心里自然不爽。现在的学生，一个个不好好学习，经常跑女生宿舍楼下瞎叫唤，就因为这事儿，她没可少挨训。 “3年级4班的颜纯。” 颜纯没有手机，也不知道女生宿舍这边的座机号码，陆涛自然没办法直接电话联系，否则也不用过来找了。 ”等会儿。“说归说，阿姨两手在衣服上擦了擦，直接将拖布放到了一边，就走了进去，想来是去喊人去了。 陆涛站在外面都能听到阿姨的叫喊声。 “颜纯，颜纯，又有人找。”声音很大，其中更有一丝别的情绪，因为她加了一个‘又’字。 等了一会儿之后，从里面才传来蹬蹬蹬的脚步声，陆涛想着怎么跟颜纯说这事儿，哪知道出来的是她的室友。 “颜纯说谁也不见。” “额......”陆涛愣住了，脑子里一转动，又从阿姨刚才的语气之中，一下就得出了结论，难道她将自己当做了另一个追求者？ 这可真是冤枉啊，自己不过是被张建那家伙给坑来的。本想着就这么走了，反正说到底也算是帮了忙了，人家去不去的自己也没办法。 被客户拒绝和被女生拒绝，其实两种的体验相差并不大，这也是很多老总动不动就说做销售其实跟谈恋爱差不多的一个道理的原因。 打算要离开的陆涛又转了回来，在推销产品上他都不愿意认输，这请个人就更不愿意了。 出来传达信息的同学已经走进去了，陆涛又不好再次麻烦宿管阿姨，只好直接退了几步，走到了宿舍楼下面，扯着嗓子就要大声喊。 陆涛还没开始，就见到又朝这边走过来了三个男生，其中一人个头很高，面皮白净，发型搞了个偏分，染成了黄毛，寒风吹拂下，倒也有些潇洒的意味儿。其他两人，个头比较爱，脸比较黑，也不知道是不是专门为了衬托高个男生。 声音正是从那高个男生嘴里喊出来的。 “颜纯。” 一遍，颜纯没出现，反而是上面的窗户开了不少，冒出一个个女生，朝下张望看着笑话。 谁都知道颜纯可是出了名的高冷，这隔三差五到楼底下叫喊表白的可不少，她都是一概不理的，没想到现在又来了一个不死心的。 “帅哥，声音大点儿，小声了可听不见。” “就是啊，这追颜纯的可不少了，你要是没点儿底气，还是算了吧。” 高个男生在叫喊的同时，也有女生陆续回宿舍，其中自然有认识他的：“嗯？那不是外国语学院的李志峰么？” “李志峰？就是那个参加了青年歌手电视大奖赛的李志峰？“ “对啊，长得好帅。”不乏花痴一边解释，一边做出小迷妹的表情。 “是挺帅的，没想到他来追颜纯，两人倒是挺般配的。” 大家都是年轻人，加上大学里的氛围相对比较开放一些，有这样的热闹可看，即便是女生们，也少不了调侃几句。 “颜纯。”第二遍，颜纯还是没有出现。 爱美之心，人皆有之，对于帅哥，特别是有点知名度的帅哥，更是大学女生们谈论的话题，这时候已经有人开始在帮忙了。 颜纯所在的宿舍里，也有些热闹。 “颜纯，李志峰在下面喊你名字呢。“一个室友提醒她道，虽然知道颜纯平时看起来比较高冷，但都是一个宿舍的，本身性格还是了解一些。 “是啊，他可是参加了电视大奖赛的，还上过电视。” “不下去见一下么？“ 颜纯正趴在桌子上，看着书，听得这话，不由得将书本一合，皱了皱眉头。 “这些人一天烦死了。” 她直接走到窗户前，将窗户推开，朝着下方的三人组大声说道：“别喊了，我有男朋友了。” 好不容易等到了颜纯出现，三人却是等来了这么一个结果。李志锋做了个耍酷的姿势，身旁的两个跟班直接道：“颜纯，你又骗人。” 陆涛好不容易等到颜纯出现，自然不会放过这个机会，毕竟张建网吧后天就开业，明天估计还得准备其他事儿，今天能做的，就不要拖。 他走到李志锋三人的旁边，也朝着上方看了看就要关窗户的颜纯，大声道：”颜纯，你赶紧下来一趟，我有事儿找你。“ 李志锋三人不由得傻眼了，一个个看着陆涛。 这TM谁啊，瞧瞧，这口气，什么赶紧下来，这是命令吗？ 对颜纯竟然用这种语气，他俩什么关系？难道就是颜纯口中的男朋友？ 楼上的颜纯听换了一个声音，感觉有些熟悉，不由朝下看了看，而后就见到陆涛站在下面，眼前一亮，娇笑着道：“什么事儿啊，你等我一下。” 听得这话，李志锋看向陆涛的眼神变得有些古怪，上下打量着他，而后朝着陆涛问道：“哥们儿，你哪的？” 陆涛看他这架势，就仿佛发情了的公鸡，要找他决斗一般，争风吃醋的事儿他可没兴趣。不由瞥了李志锋一眼，淡淡的回道：“庆市。“ 呵呵，原来是外地人。 第59章 开业典礼 网吧开业的日子定在了星期天，都是同学，又是室友好兄弟，陆涛几人自然要过来帮忙。 网吧的名字比较普通，就是改了一个成语而已，叫做”E网无际。“ 大门两边，摆放着四个花篮，颜纯穿着一件的礼服，纤纤细腰，修长美腿，脸上带着亲切的笑容。只不过偶尔看到陆涛的时候，不由得会做个凶狠的表情。 陆涛也偶尔回瞪她一眼，意思很明显了：邀请你过来那也是张建的主意，更何况我还帮你跟张建说了一下，到时候完了给你100块的出场费，你不感激也就罢了，凶我干啥。 张建穿着一套灰色西服，里面搭配着白色衬衣，系着金色领带，俨然一副成功人士的样子，笑容满面。 这种场合，几人自然不能给张建落了面子，昨天就特意去理发店整了个发型，换上各自最好的衣服，看起来精神满满。 陆涛穿着一套新买的西装，里面是保暖内衣和条纹衬衫，打了领带，正在帮着忙前忙后招呼。 “张叔叔，李阿姨。“陆涛见到张建的父母过来，连忙上前迎接。 “小陆啊，我们家建儿之前就跟我说你脑子灵活，有想法，今天见到，果然是一表人才啊。“张建的老爸派头十足，朝着陆涛笑道。 李阿姨也在一旁笑着道：”你这身打扮，怕是会引来不少姑娘吧，你们几个同学以后有空多上咱们家坐坐。” “爸、妈，陆涛这边正有点儿事，需要你们帮下忙，等典礼完了，再好好聊聊。”张建直接说道。 ”只要不是违法乱纪，乱了原则的事儿就行。“张建老爸毕竟有些老道，懂得提前规避风险，就算是自己儿子的同学，那也不能先把话说死了。 “肯定的，肯定的。”陆涛连忙应道。 这边还在说话，又过来了一群人，陆涛看了看，正是自己的几个老客户，连忙迎上前去。 “学长、师兄，刘博士、吴师姐，你们来了。“ “陆涛，咱们以后查资料来上网啥的你可得打折，不打折可不行。”大家彼此笑笑，不停说着。 “肯定的，一定打折，这不也是支持大家伙儿的科研嘛，哈哈。”陆涛双手抱拳，拱手连连笑着。 ”大家先进去体验体验？“陆涛直接道。 “今天你可不会要算咱们的网费吧？”有人开着玩笑。 “哪能呢，各位能来都是给我面子了，今天全部免费。” 学生，关系网没有太复杂，为了在开业的时候多热闹热闹，加上陆涛本身也想借此机会在外面跟客户们亲近亲近，这才特意邀请了不少客户过来。 在不同的场合之下谈话，会有不同的效果，在宿舍里，那是推销产品，在开业典礼上，那就是私底下的关系，两者自然有差别。 人家能来，就代表了认可你这个人，愿意跟你结交，以后自然也要互惠互利才是。 本来网吧是张建的，但是最开始的时候陆涛就说了，他这边要用这个由头反馈一下自己的客户，所以这时候，就直接拿着张建给的折扣来说了。 张建那边也来了朋友，不过并不多，反而是陆涛这边，之前他就挨个通知了一下，没想到靠着一段时间的经营，这些客户也很给面子，或许也有抱着看热闹稀奇，过来体验的心理，基本上通知到的，差不多也都过来了。 至于班上的同学，张建与陆涛商量了一下，并没有通知。毕竟是挣钱的生意，还是低调点儿好。在同学之间这么张扬，并不是什么好事。朋友的生意并不好做，有的关系好倒也罢了，若是关系一般，就打着个同班同学的名义，天天来网吧里，要你打折，赊账啥的，你说这生意还怎么做？ 开业典礼搞得比较简单，也很顺利，陆涛与李洪荣超几人站在一旁，看着站在红地毯上张建满面春风。 周围围观的人很多，张建先致辞，然后是邀请来的几个嘉宾集体上去说了两句，无非祝贺网吧开业之类的词语。 待得整个典礼结束之后，安排好的重头戏就来了。 “诸位，今天本网吧开业，凡是今天来的同学、老师、朋友均可免费体验。”张建拿着话筒，说道。 ”这我可得试试，之前都是在电视机里和书本上看到的。“有人开口说道。 “就是啊，反正又不花钱。” “大家伙儿随便玩啊，另外，本网吧今天开业大酬宾，凡是今天在此开会员的，一律打九折。“ 这些都是之前商量好了的，此时张建说了出来，就是想尽快的吸引一批客户。网吧他也没搞过，生意好不好，总得试了才知道。 网吧总共只有20台电脑，对应来的这么多人来说，其实是远远不够的。 时间是中午，美食一条街上吃饭的学生很多，对于网络，大家也了解，但多是去那种简单电脑房里练练打字之类的。学校有机房，根本不能上网，除非专门的计算机专业。现在就在学校外面冒出来这么一个网吧，还免费体验，那些吃过了午饭的学生自然蜂拥而至。 张建几人看着网吧里涌进去的人群，不由笑了。 “你猜今天能办多少会员？”荣超朝着张建问道。 “我怎么猜得到，来这么多人，怎么着也得四五十张吧？”张建回道，目光看向陆涛。 “照我看，估计不会太多。毕竟大家在学校接触并不多，很多连键盘都没摸过，更别提打字什么的了，也就最开始体验一下吧，会员也不用着急，得慢慢来。”陆涛笑着回道。 “不着急，那可是几十万进去，万一赔了你给我啊？”张建笑着开玩笑。 “怎么可能赔，你看这么多人。”李洪在一旁有些羡慕的说道。 当时张建本来说让几个室友都入点儿股，毕竟他不知道生意到底会有多火爆，自己投入了那么多，多少有点儿忐忑的，几个人分担也要好一些。 不过几个室友都是学生，家里条件也不行，自然拿不出钱来，最多也就是等网吧开业之后，看能不能在里面帮帮忙。 张建脸上带着笑意，现在他可是看到这火爆状况了：“我就开个玩笑，怎么可能赔钱。不过陆涛，这20台机器还真不够啊，你看那边......” 陆涛顺着他手指的方向看过去，只见黑压压的一群人，一台电脑身后，站了起码不下十个人围着，眼睛就盯着屏幕，不时发出感叹声。 “这游戏你会不会玩啊，不会赶紧下去。“ “就是，连个鼠标都在屏幕上乱晃，哎，哎，注意点儿，要死了要死了。” “这个查资料很方便啊，你看看，之前做实验到处找文献，没想到这里一搜就出来了。” “这可省事儿多了。” 这样的声音此起彼伏，整个网吧内几乎可以说是人声鼎沸。稍微懂的就在电脑上操作一下，试着玩两把游戏，不懂的就在旁边看，还经常大声喊着该怎么怎么样，引来一片笑声。 第60章 请客（感谢城主大人打赏） 网吧最能吸引人的，当然是游戏，所以陆涛之前就给张建建议，让网管在每台电脑里装了一些游戏，目的就是为了增加来上网的人的黏性。什么三角洲、极品飞车、红色警戒、CS等等单机游戏，陆涛通通让装进了电脑里，这时候就体现出其魅力了。 刚开始的时候，大家还多是抱着看热闹的心态，不过时间慢慢到了下午四五点的时候，体验的也差不多了，能够感受到这带来的魅力之后，陆陆续续办会员的就开始了。 “会员打九折啊？”有人开始在前台问起。 “是的，现在刚开业，所以搞活动打九折，你也看到了，后面肯定人多，到时候想办会员，估计都没那么多机器。”陆涛站在前台处，说道。 “一小时5块，有点儿贵啊。”毕竟是学生，提前将钱冲进去，心里多少还有些犹豫。 “你看啊，比如你一次冲个50元，正常的话上十个小时对吧？但是我们给你九折，你只需要45块钱了。相当于就是45块钱上了11个小时对吧。” 也不知道陆涛怎么算的账，反正那人一时之间也没明白过来，只觉得很有道理。 “行，那就给我冲50吧。” “我这边也冲50。” “我也冲50。” 到得晚上的时候，人群才逐渐散去，看着整个网吧里坐满了人，张建眉开眼笑。 “兄弟几个，今天就多谢你们几个帮忙了，要不肯定忙不过来，特别是陆涛。一会儿这边完事儿了大家伙儿集体去吃个火锅，天儿也挺冷的，热闹热闹。” 张建老爸老妈也笑着朝几个同学说道：“是这个理儿。” 陆涛想着之前与张建说的挂靠公司的事儿，也不由点了点头。几人说话间，颜纯去卫生间换了衣服出来，朝着陆涛打招呼说道：“我回去了。” 张建连忙跑了过去，说道：”颜大美女，今天多谢捧场，晚上一起吃个饭吧。“ 颜纯犹豫的看了看陆涛，这才回道：“不用了，我还要回去上自习。” 颜纯能来，自然不是看在那一百钱的份上，因为张建给她钱的时候，她并没有要。 可若是不为钱的话又有点儿说不过去，因为张建的钱她虽然没要，却是直接将陆涛拉到了一旁，伸出葱白的手，做出一副不给钱就不走的架势。 陆涛看了看她冻得有些瑟瑟发抖的身体，心里也多少有些过意不去。当时想到给出场费的事儿，是他自己提出来的，不过颜纯也说了，看在两人的关系上，就当帮张建的忙了。 当礼仪小姐可不是一个轻松的活儿，不但要站直，并且还要一直保持微笑，身上也不能穿太多。现在的天气可不是6、7月份那么暖和。 “要不，一起去吃饭吧。“陆涛看了看她，对于她要钱的俏皮行为，只是笑了笑。 “你是不是不想给钱？”哪知道颜纯眼睛一瞪，腮帮子气鼓鼓的，直接说道。 “......”陆涛有些无语，实在是搞不懂这个平时看起来高冷无比的女神骨子里怎么会是如此大相径庭的性格。 直到陆涛掏出一百块给了之后，颜纯才笑吟吟的跟大家大了招呼，回了学校。 几个人选择聚餐的地点就在饮食一条街上，忙活了一下午，大家也有些累，围着大圆桌坐下之后就闲聊起来。 ”大家都不要拘束，都是张建的同学。“张建老爸笑着道。 “今天这事儿也多亏了你们这些同学帮忙。”张建老妈也是一脸和气。 ”叔叔阿姨客气了，都是同学，这也不是什么费力的事儿，反正今天也是周末。“陆涛笑着回道。 龙哥在一旁感觉有些不太自在，他家庭条件最差，如今陆涛的生意做得有声有色，张建又开了网吧，眼瞅着大家都在发展，心里自然不是滋味，直接端着一杯冷白开喝着。 荣超在一旁问道：“张建，今天恐怕营业额不少吧？”心中对于没能入股的事儿还有些后悔，早知道如此，怎么的也要从家里要些钱来才是。 张建在陌生人面前喜欢显摆，但是在几个室友面前，还是比较低调的，或许是怕伤了大家的自尊心。 “还没来得及算，不提这些，兄弟几个今晚吃好喝好。“ 大学就是这样，一个宿舍的人住一起四年，感情深厚。相反的，与班级上的同学之间，感情也就一般。毕竟每天除了上课之外，就是宿舍，除了有集体活动，基本上交集不会太多，彼此也有各自的交际圈子，对于宿舍兄弟的想法，有时候还是很在意的。 “陆涛，你到底跟那个颜纯什么关系？“李洪见气氛稍有些尴尬，不由问道。 一提到这事儿，其他几人也来了兴趣：“是啊，怎么她就找你要钱？” “我哪儿知道，就是过年回去的时候坐了一趟车比较熟吧。”陆涛直接回道。 “确定只是比较熟？”荣超一脸的不信。 几人说说笑笑，不一会儿点的菜就上来了。 小鸡炖蘑菇，猪肉炖粉条，酸菜豆腐，干煸带鱼，加上几个小火锅儿，热气腾腾，香味四溢，张建又要了一瓶白酒，几人这才正式吃了起来。 “吃饭，吃饭，边吃边说，你们肯定都饿坏了。”张建爸妈笑着道。 饭桌之上谈事儿，有很多好处，一是不容易被人拒绝，而是能够增进关系。陆涛这个时候就得好好表现一下了，还指着张叔叔能够帮帮忙呢。 “张叔，我敬您一杯。”陆涛端着酒杯，站起来道。 “小陆，坐下，坐下，客气啥。” 张建见此情景，在一旁说道：“爸、妈，陆涛这边最近遇到点儿事儿，您看能不能帮帮忙。” “哦？小陆，啥事儿，说说看。”一口干了一小杯白酒，张建老爸脸色绯红。 生怕老公酒一喝就摸不到东南西北，又怕陆涛提的事儿太过难办，张建母亲不由拉扯着老公坐下，笑着朝陆涛道：“小陆，到底啥事儿?” 陆涛原原本本的将自己想要挂靠公司参加投标的事情一说，张建老爸一听完，直接道：“还以为多大个事儿呢。” 李阿姨也松了一口气，笑着道：“这不是什么难事儿，明儿个帮你联系一下，不过我们也就是介绍一下，至于具体的细节什么的，你们自己谈就行。” 陆涛连忙恭维着笑道：“多谢叔叔阿姨帮忙，这事儿实在是太麻烦你们了。” “都是张建的同学，说那干啥，事儿说完了，喝酒喝酒。” 今天就两章～ 今天就两章了啊～说一声，虽然没人等，还是要通知一下～另外看到很多人都是凌晨两三点啥的投票，也不知道是不是工作原因，还是建议大家不要睡得太晚，身体是本钱，像我读大学的时候能连续三天包宿上通宵，现在让我一晚上不睡觉我都完全受不了～谢谢大家的推荐票和打赏，明天继续三章。 《逆流1999》今天就两章～ 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 请不要发红包！ 第一，影响我判断真实收藏和数据。第二，发红包的推荐票用处不大。 第三，有钱直接打赏呀，一块就够了～我不贪，发红包的话多浪费。好意谢谢了！ 《逆流1999》请不要发红包！ 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 无标题章节 王华见到陆涛拿出手机的时候，愣了一下，脸上有些尴尬，刚才还在这个发小面前装一下，没想到转眼之间就被打了脸面子上多少有些挂不住，将号码说了之后，就找了个借口灰溜溜的走了。 这人啊，就是这样，越是缺什么，就越是显摆什么，陆涛只是淡淡的笑了笑。 “哥，你真厉害。”妹妹陆兰看到两人走远，不由得朝着陆涛笑着。 “赶紧的，还得买年货呢。“陆涛摸了摸妹妹的头。 三人又在集市上逛了一阵，陆涛强硬的给老妈和老爸还有妹妹各自买了一套新衣服，这才拎着一大包东西回家。 “哥，啥时候把嫂子带回来呗。”路上的时候，或许是想起了之前王华的媳妇儿张英，妹妹陆兰偏着头看了看哥哥，说道。 听到这话，母亲也停了下来，朝着陆涛问道：“涛儿，在学校有对象了不？” 偏远山区的人，挺在乎这事儿的，当然，多是为了传宗接代的事儿。母亲虽然一直没有问过，但到了这个年龄，多少还是有些自己的期待。 陆涛不由想起与彭莹见面的事儿，有些感慨。 “还没呢，等毕业之后再说吧，再说了，那边隔得太远了，姑娘也不好看。”陆涛给自己找着理由。 ”也对，等到时候毕业了，找个好工作，啥样的媳妇儿没有。“母亲笑了笑，安慰着回道。 ”恩。” 回到家之后，陆涛又跑去跟杀猪匠说了明天家里要杀过年猪的事儿，想起杀猪的那个火坑还没挖，扛着锄头跑到池塘边挖起坑来。 许多年没有干过这事儿了，再一次体验这样的生活，总有不一样的感觉。 “哥，加油啊。”妹妹蹲在池塘边上的石板上，看着他忙碌，还不忘加油。 “你小心点儿，别掉池子里去了。”陆涛抹了抹额头上的汗水，将外套脱下来直接扔给了妹妹接着。 杀过年猪需要在地上挖一个土灶，用几块石头垒起来，上面会架一口大锅，待得将猪的身体里充满了气之后，就会抬到上面，锅里烧着开水，一瓢一瓢的淋到猪身上烫了之后好刮毛。 第二天的时候，家里比较热闹，杀猪也不是一个人的活儿，陆涛和老爸还有杀猪匠，又叫了大伯二伯过来帮忙，扯着猪的四蹄儿从猪圈里拖了出来，接着又是烧水褪毛，一直忙到了下午两三点才一起吃了午饭。 下午又要用盐巴将砍切好的猪肉抹一遍，放到大瓦缸里，待得过几天之后再拿去来，用柏树枝熏一遍，而后才悬挂在房梁上风干，这就是做腊肉了。 接下来的一段时间里，比较轻松，陆涛也就在家里呆着，并没有什么可做的。除了偶尔会想一下开学之后自己的生意具体该怎么去操作之外，就是帮着妹妹补习一下功课。 腊月三十日，就是春节，一家四口忙里忙外的，做饭、杀鱼、猪猪头肉祭祀，大部分都是陆涛在弄。 他现在也大了，陆大有有意无意间将这些事情就安排在他的头上。 吃团年饭的时候，陆涛与老爸喝了点儿酒，一家人围坐在土房子里面的四方桌前，看着黑白电视机里播放的《新白娘子传奇》，虽然条件不怎么样，但陆涛感觉特别的温馨，不像前世一毕业之后，为了生活就一直漂泊在大城市里，每年一家人在一起的时间都没超过20天。 吃完了午饭，稍稍休息之后，陆涛就带着妹妹，跟着老爸去山上砍柴。 这也都是一些风俗，柴与‘财‘同音，为的是来年能够多来财运。还在陆涛年小的时候，看待这些事情总是当做迷信来看，现在重活一世，才明白，这其实承载着父母对于来年的希望。 陆涛砍了一根很大的青杠树，妹妹陆兰力气小些，只好让哥哥帮着砍，到得天快黑下来，三人才各自拖着柴火回家。 晚上是除夕，需要守岁，在晚上12点之前是不能睡觉的，洗脚也必须要过膝盖，否则以后去串门就容易赶不上饭点。一家子人其乐融融，有说有笑的忙完之后，这才围着那台摆放在木柜上面的十四寸黑白电视机看起了春节晚会。 ”涛儿，现在你们学校出来工作的都咋样？“陆涛的老爸坐在凳子上，嘴里抽着旱烟，不时的用火钳拨弄着火盆里的碳火。 “还行吧。”陆涛抬头道。 “可得好好学才是，现在没个学问啥事儿都干不了。”深吸了一口烟，浓烈的烟味儿在房间里飘散着。 妹妹陆兰一边盯着电视机，一边用右手挥散着烟味儿:”爸，你就少抽点儿烟吧，省得以后哥也跟你一样。到时候家里可就是两个大烟囱了。“ “呵呵。”嘴里一口大黄牙的老爸看了看兄妹二人，咧着嘴笑了起来。 “我知道，老爸，老妈，现在镇上的房子大概多少钱一套？”陆涛嘴里答应着，问起了房价。 其实陆涛所在的镇很偏，要买的话他也不会考虑买在那里，自然不是打算买来投资。只不过父母总有落叶归根的习惯，主要还是为他们老了以后考虑，偶尔回来探探亲什么的，也有个落脚点。 “镇上？现在恐怕要一万多。”不知道儿子问这事儿做什么，陆涛老妈直接回道。 陆涛点了点头，心里记了下来，他记得在15年的时候，家里那时候还打算买在镇上的，一套房子大概10万左右，没想到现在只要一万。 说起来一万也不少了，不过陆涛总是不自觉的拿着前世的房价在对比，加上他现在生意说起来也不错，倒也觉得不算太贵。实际上这时候农村一年的收入也就三四千块钱，还得除去各种开支，能够剩下来的，估计也就不到一千，就算是一万，真要买的话，那也是十年左右的时间。 年三十一过，后面到初十的这段时间，基本上就是串门走亲戚，陆涛以前一直是个惫懒性子，很不愿意去。其中一方面原因固然是性子使然，而另外一方面却主要是因为家里的条件。 初二的时候，全家要去姥姥家，而后从姥姥家开始走起，七大姑八大姨的，一家吃一顿，一般要到初八九的时候才会结束。 既然是过节，免不了就要送礼，这年代可不像后来的那般，送的礼物基本上也是固定的。 除了给姥姥家里送的礼物要加一个猪屁股墩儿之外，其他的亲戚就是一包两斤重的白糖，一捆四五斤重的挂面。听起来不算什么，可是架不住亲戚多，陆涛就记得小时候，每次过春节，一家几口就得背着几个竹篓，里面装满了面条白糖，到了姥姥家之后，就挨个拿出来去送。 这一次，也不例外。陆涛本来想的是一家给点钱算了，可是爸妈哪里肯同意。挂面是自己家种的小麦磨出来的，白糖是镇上批发的，真金白银的送出去，自然没有这样省钱。 “我看明年再过节的话，干脆就给姥姥家送得了。”陆涛背着个竹篓，朝着老爸说道。 一家四口，每人都带着东西，还要走那么远的山路，可不轻松。 ”就是啊，每年都这样背，都累死了。“妹妹也在一旁附和道。 “那怎么成，人家走亲戚都是这样送的，就咱们不一样，让人家怎么看？”母亲瞪了陆涛一眼，在这种地方，面子很重要。 “死要面子活受罪。”妹妹陆兰低声嘟囔了一句。 “就你能耐。”母亲作势欲打。“等你以后毕业找个好工作再说。” 陆兰连忙背着小竹篓，朝前小跑而去。 ”今年你舅舅跟舅妈回来了，去了之后可得注意点儿，可别让人看轻了了。咱家现在穷是穷了点儿，但这送的这些东西，可都是跟大家伙儿一样的。“ 一家人一路走着，母亲一边说着注意事项。 “舅妈回来就回来呗，不也是在沿海打工吗，有什么了不起的。”妹妹许是跑了几步有些累，停了下来，看着母亲有些不满的说道。 “那能一样吗？人家可是见过世面的人，听说她那大舅子现在在省城的水利局工作，以后说不定有点儿啥事儿也得靠人家不是。” “行了行了，知道了，等哥哥毕业了，肯定能比他好。”妹妹对于哥哥，总有天然的感情，说完之后，看了看陆涛：“你说是不，哥。” 陆涛笑了笑，挺直了胸膛：”那是当然。“ 整整花了一个上午的时间，才算是走完了山路，到了姥姥家。 “咱们家的大学生回来了啊，陆二哥、二姐、兰儿、赶紧，进来坐，烤烤火。“舅妈正在厨房里做饭，听到外面的声音，从屋里跑了出来，两手一边在围裙上擦拭着，脸上带着笑，一边热情的招呼着。 发个单章道歉 开了个书群，一直加的人都挺少的，前两天来了一个无畏，很开心，结果今天聊天的时候，由于本人的说话，导致他的误会～因为两句话是连着的，所以可能误以为是说的同一件事情～实际上前面一句说的是读者的意见，后面一句说的是看我书的读者群体，并且加了可能两个字！ 本来想着解释的，结果发现大兄弟直接退群了，加他好友又加不上，只能在这里道歉了！ 对不起。感谢你这段时间以来的支持，希望你的炒股多多挣钱。另外今天下午应该是上强推的，不过心情实在太差，情节构思这块也需要修改，所以今天就一章吧！ 对不起大家了！ 《逆流1999》发个单章道歉 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 晚上没有了～ 没动力，收藏不动～谁都比不过，一天两章吧～作者吃土去了～～明天更新～ 《逆流1999》晚上没有了～ 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第45章 化学教授 作为学生来说，一个假期过后，总需要一段时间来适应。具体的表现就是早上不想起床，上课不想听讲，晚上不想上自习。 看着讲台上戴着黑框眼镜，头发花白的张教授正在口若悬河的上课，陆涛只感觉昏昏沉沉的，趴在桌子上就想睡觉。 不是他不想学，也不是因为放完假回来的缘故，而是因为这个张教授是整个学院出了名的讲课犹如念经。 如果真要用一句很生动形象的话来形容讲台上张教授的讲课的话，陆涛也只能想到那句“开局一本书，讲课全靠念”了。 照着课本念陆涛还能忍，但是你讲课一股子方言是怎么个意思？ 张教授对于下方一大堆昏昏欲睡的同学并不在意，确切的说是他即便在意也没有什么好的办法。 扶了扶鼻梁上的眼镜，将课本翻开之后，看了两眼，而后转头拿着粉笔，在黑板上写下了今天要将的内容。 几个大字写完之后，张教授转过头来，先是看了看下方的学生，而后清了下嗓子：”同xiao们，跟天，我们要讲的叶力学第一定律。“ 李洪是个好孩子，逃课的事基本上没他的份儿，这个时候也有些好笑，偏着头看了看旁边趴着的陆涛，左手捅了捅，而后张着嘴学着张教授的口音。 陆涛抬起头来，压低了声音一本正经的说道：“好好听课。” 张教授教的是物理化学，算是化学专业中最难的一科了，但实际上对于陆涛以后的工作来说，只要不是考研考博的，基本上用不上。 所以这个时候他也没什么心思听讲，跟旁边的李洪瞎扯起来。 “听啥啊，还不是全部照着课本念一遍。”李洪有些无奈的看了看台上的张教授。 李洪说的这话确实没错，陆涛没办法反驳：”这才第一节课呢，忍着吧。“ ”那位同学，你起来讲一下。“或许是被两人的说话给打扰了讲课的思维，又或者说是从来不曾管过同学上课做什么的张教授想显示一下自己的权威。总之，张教授破天荒的点名了。 大学的一个老师通常要上几个班级，并且一周也就那么几节课，不是班主任的话，连学生的名字有时候都不知道。 唰的一声，两个班级的所有学生一下就转过了头来，看向张教授手指的方向。 李洪指了指自己的鼻子，有些疑惑：“叫我吗？” “旁边那个。“或许是念得累了，张教授直接将眼镜摘了下来，闲庭信步的在讲台上走来走去。 陆涛有些无奈，这才跟李洪说了几句啊，怎么就逮到自己了，真是倒霉。 ”张老师，讲什么？“旁边的李洪在坐着痴痴的笑，陆涛站起来看向张教授，脸上一点不尴尬，直接问道。 ”看你刚才更旁边的同学讲得起劲儿，你就讲一下焓和熵的关系。“ 陆涛直接翻开课本，照着上面念了起来：“熵变是指体系混乱程度的变化，熵变为正值说明体系的混乱程度增加。△H表示焓变，△S表示熵变，△G表示体系自由能，t表示温度。” “恩。”张教授点了点头，似乎觉得满意。陆涛舒了一口气，这有什么好讲的，跟老师一样，照着念一遍呗，没想到这么容易就过关了。 讲完之后，陆涛就待坐下，哪知道张教授又问道：“那这两者的区别何在？” 陆涛不由傻了眼，做了这么多年的化学分析，他擅长的是仪器和做实验这块，对于这些概念性的东西，早就忘得差不多了。 “学习，不能一知半解，一定要知其然还要知其所以然。大家看到没有，千万不要学这位同学一样，只知道概念，而不知道具体的应用所在。”张教授见陆涛回答不上来，不由开始了说教。 陆涛心里差点就冒出一头网络神兽出来：你倒是讲过了再说啊，自己都照着课本念学生能理解才怪了。 当然，张教授在学术和科研上的能力那是没得说的，但问题就在于他有一肚子的学识，偏偏在授课这一块上，实在是让人有些不敢恭维，否则陆涛也不至于如此评价。 张教授还待要说，陆涛直接道：“焓是描述体系的能量状态，熵是描述体系粒子的混乱度。” 要不是刚才机智，直接翻了一下，还真答不出来。这种很专业的课程其实比较难，好在他前世已经学过，多东西都在潜意识里。只要看一眼，就能理解其中的含义。若是换做完全没学过的话，单看意思，就很容易就把人给搞迷糊。 张教授微张着嘴，停下了踱步，清咳了一声：“恩，不错，同学们，预习很重要，你看这位同学，我还没讲他就已经预习过了，很好很好，大家要向他学习，否则就是囫囵吞枣，不求甚解。” 预习个鬼啊预习，陆涛翻着白眼。 实在是对这门课程无感，想着还是趁早溜了吧，这个点儿那些实验室应该也开始做实验了，还是挣钱来得实在一些。 卜一坐下来，李洪又把脑袋凑了过来：“陆涛，可以啊，寒假你还预习了？” 陆涛被他给坑了一次，直接道：“下节课你自己受煎熬吧，我可得先跑了，要是点名的话你可得答一下到。“ 第一节课下课的时候，陆涛直接拿着课本就走，还没到门口，就被张教授给看到了。 “同学，你叫什么名字？刚才讲得很浅显易懂，不错不错。”张教授脸上带着笑意。 “陆涛。“拿着课本就想开溜的陆涛有些尴尬。 这都是什么事儿啊，我刚要逃课，你又来夸我讲得好，我还怎么好意思逃课？ “哦，你就是陆涛？”张教授看着他，有些惊讶。 陆涛看着眼前的张教授，发现了一个问题，似乎这个场景很熟悉。 对，就是逃学威龙里那个“你叫什么名字”的化学教授。 ”前两天余教授跟我说起过你，听说你对仪器这块有些了解？“没有注意到陆涛神色的张教授继续问道。 这个时候，当然要显得专业，既然面前的张老师是听余教授给介绍的，那就意味着很有可能是仪器方面的问题。 所以，陆涛直接回道：“是的”。 没有丝毫的犹豫，对于一个销售人员来说，察言观色很重要，但是自信也同样重要。 从张教授的眼神和问题中，就有一种直觉在告诉他，很可能有好事儿来了。 说巨毒的请注意 (女生文学 ) 诸汉单膝下跪，背对默黔东，稍感不对，默黔东已经掠过他们直向林华安擒去，唯一反应过来的是斗笠女人，她见老爪欺扣贴近，大急欺身朝那只老掌抓入，手掌刚碰触老掌，忽地左侧扬起一道蒸风，来不及反应过来，胸口被击到，不能自已向后倏飞了出去，五六丈外跌摔于地，爬不起来猛呕血桨。 “嘿嘿！”右掌扣住狗崽子脖子，左掌打的不自量力的小女娃飞出喷血，默黔东两声阴笑，掐提人质身后飘纵，三个点跃抵达了风不能跟前，冷冷询问：“那么，你又能奈我何呢？” 林华安被死掐住，进气出气极少，明明就是个将死老头，力气却大的骇人，他看着脸庞变色诸众，咳咳破骂：“该死的……东……东西。女生文学” 眼见狗崽子还能骂人，默黔东老掌一个使力，老目气的滚滚。 风不能吓的一大跳，急忙抱拳求饶：“默老爷子还请稍松，我家额驸半武不识，如此对一个手无缚鸡之力的人，是否太过违悖侠道。” 默黔东一哼，稍松了手掌，忽地耳里又闻急蹄之声，这次是在另一边，诸人扭头瞧去，见着杏林拐角处驾奔前来两个老头，约莫五十来岁，马匹如团飓风，转瞬近了前来，只见两老非旦不减蹄速，反倒加鞭，快撞上之时，众人脸色大变，纷纷纵跃避让，谁知…… “呵呵！”一道阴沉劲声，追来的连同和虞思泪整齐跃纵起身，身躯翔风朝跳让的默黔东左右攻入。 。 默黔东避让疯马，靴脚跃起，冽风扫袭，大惊之下扬起赤珠掌迎战，实难料得前来老头竟不避地生硬接下，巨大的内力震入，扣住狗崽子的手掌瞬时感受一只冽风劈斩而入，已经避无可避，不得已只有甩开狗崽子，缩手让招，却已丢了人质。 连同被震的半空翻了一个筋斗，见着思泪接住大少爷了，跃落下地，老躬半蹲，没待挺身，已是大声笑喊：“好厉害的赤珠手，老头自小就一直想见识见识，直到五十三岁才见到，果然厉害，哈哈，哈哈！” 被禁步于横山寨里一辈子，再会这些江湖高手，虞思泪亦也显的兴奋无极，她搂抱住林华安雀跃在杏子林里一踩一纵一翔一翻，身影如是蛟龙绕云，奇快无伦飞奔了好一阵子，滚着身躯跳跃站到连同身边，变换的苍声哈哈畅笑。 “痛快，痛快，太痛快了。” 在场诸众皆为一等一人物，然而谁也瞧不出前来两人的身手，齐一时皆然脸色大变，风不能骇惧奔上前抱道：“两位前辈身手不凡，不知可否放了我家额驸？” “当然不行。”把晕炫的林华安放站于地，虞思泪轻轻扶他站稳了，和连同彼此看了一眼，后退步子膝跪于地磕头喊道：“奴才见过大少爷。。” 林华安被晃的很晕，站定脚步，就见莫名其妙的两个老头对自已下跪，眉头虎虎一皱，吆喝他们起来，疑问：“你们叫我大少爷，那么是我弟弟的人？” “是。”连同应喏，徐缓讲道：“夫人寻找到了少主，少主前来寻奴才们，派奴才们前来保护大少爷，已经携夫人们回了临安。” 听得这番禀报，林华安大大地松了一口气，开心询问：“嫣儿还好吗？少主是谁？老二还是老三？” “老二。”虞思泪眼里泛着笑意，细细打量了这位如孩子般开怀的大少爷，安抚道：“夫人无碍，纯如云霞，。” “太好了。”林华安笑的开朗，连连点头畅笑。 “会想，会想，一定想得都哭了。” 两人没有回答，转身警惕前来的红脸老头，目光眯了起来，虞思泪冷哼：“奉劝你别出手，不然我就杀了你。” 默黔东向来倨傲，他不杀别人已是大大的好心肠，何曾反过来让人反威胁？ 蓦地，他红脸涨的暗黑，嗬嗬哼哼道：“很好，很好。”身影一闪，一双赤珠掌就即袭攻了上去。 虞思泪目光一跳，虽未见人从何方向袭来，名家之后身手着实非凡，身子轻轻朝左撇侧，立现出一只斩下手掌，紧急当儿蹬步后移，再避赤珠后招。 她寒目眯起，手中的玉萧朝连续击来的手掌一顶入，砰的一声，掌萧胶贴，两人齐向后退半寸。 “欺人太甚！”后步点地，虞思泪微怒地前欺身躯，手中玉萧拧转，往前急点，连续还了三招，皆一一被墨黔东避开，一个萧结扣使完，手腕轻拧，手中玉萧高高自天空抛了上去，双掌呼呼鸣嚎，内气聚起蒸蒸气雾澜澜漾水，惊滔骇浪朝又抵的珠手返击了回去。 默黔东心里吃惊，玉萧行法他虽不认得，然而劲敌双掌的澜澜蒸波却有听闻，一双手掌顿时也充灌内劲，呈出紫青，咬牙朝袭来的水掌硬接而入。 女生文学 虞思泪神经处在极端的兴奋，默黔东则心里诧异，珠掌与水掌相接，砰的巨声雷动，四周马匹嘶叫扬起前足凌空踢踹，观斗的十数汉扬臂摭脸，衣襟被蒸腾的冽风打的劈啪作响，但见对掌的两人胶掌已分，全都控不住身，被对方强劲内力震的自后飞出十余步，脚点落地又齐一时倾身朝对手扑将补掌前去。 默黔念心里惊骇，自已的内力可算登峰造极，然而竟有人与他对掌而不折，传闻逆水分波掌就是如此，然而此绝学早已失传，世上没人见过，仅只一招也不敢断定是或不是，欺前探窥之时，见着对方同样补掌而来，心下大大喝彩，单凭毫无所惧模样，来者是个人物。 。 虞思泪身在寨子里，就算偶尔出寨，碰见的那也是些脓包，何曾遇见内力这般精湛，且还会赤珠掌的默家人。 这一套默家绝学赤珠掌，可是上乘掌法，一共三十八掌，古时丢了七掌，仅有的三十一掌已经傲视群雄直达颠峰。 她是恨不得马上会遍全天下所有名家高手，哪里还会迟疑，当即纠缠上去，逆水分波漾澜，她虞家的绝学并也不弱，就是从来没和赤珠掌打过，到底是谁更胜一筹呢？ “吓！”三招彼此被震飞，默黔东视见那人精准跃纵到萧落之地，一声吓叫道：“这怎么可能？” “佩服，佩服。。”握住掉下来的玉萧，虞思泪抱拳赞赏：“默家掌法着实精僻的很，与你打了四掌，结珠、吐珠、练珠都还稳稳，只是化珠这一掌让我的手腕隐隐作痛了。” 默黔东双目瞠睁，捏了生疼的手掌，视看突然冒出现的神秘人物，天下人都知道他所使的掌法是赤珠掌，却鲜少有人能念出他的珠掌出处，难于置信道：“你们是谁？从哪里来的？默家已逝，现在只有林氏一脉，你所使的掌法可是逆水分波？” “是吗？”没听过默家已逝，虞思泪睇瞧了连同一眼，见他也是双目茫然，当即大惑不解点头道：“就是逆水分波。女生文学” “这怎么可能。”默黔东大喝，手指他道：“四姓之虞已亡二百余年，衡山奄寺的水掌更是失传已久，难不成世上真还有横山寨？寨中莫非真有天下武林绝技总汇？” “当然没有。”连同摇头道：“也不知是谁在讹传，横山寨里有的只是亲王爷当年从黄昏山脉古墓带出来的十二本绝技正本，哪里是什么天下武林总汇。” 这番话让所有人脸色大变，风不能自小就听师长传闻横山寨，却从来没有人见到过到过，脸色怪诞指问：“难道你们……你们是横山寨之人？” “当然。”连同承认，抱拳辞道：“诸位英雄，后会有期。” 众人哪里能让他们就这么走掉，皆然大喊：“慢着。” 默黔东叫道：“说出横山寨位置。” 群雄则咆：“留下额驸。” 虞思泪皱眉观看十数人，姓默的赤珠掌极其厉害，自已不一定打得过，另外这么多人，连同就算打得过也很难分身。 他们是奉命前来保护大少爷的，哪里能让他被带走，蓦地额头涨筋，咄咄咄大量的毒蛛自身上攀爬了出来。 “吓！”咋见那老头身上竟爬出无数东西，众人惊吓往后一跳，目视爬上草丛内的大量母指甲毒物，目光急速朝青草内瞟睇，可小毒物波波隐入草丛内，如何能视得尽终。 “走，快跑。”这是御毒术，毒王成名绝技，当年武林人人闻之色变，亲王爷亲自到五毒峰收了这只巨毒，才得于安下武林。 默黔东小时候听过传闻，万万没想到有生之年竟真的碰见这些杀人于无形的小东西，猝地额头冷汗涔涔，双脚不敢踩在陆地，远远避开树林，连马都不要了，凌空朝空旷无物的天边飞速逃离。 “嘶……” “砰……” 默黔东刚逃，他的坐骑一声嘶鸣，砰的翻栽于地，瞬时整匹马呈变青黑，马腹下陷，黑水自汗孔挤流而出，仅只眨眼，硕壮的马匹竟死瘦如枯。 “走！”面对如此巨毒，站于草丛内的风不能脸色骤变，哪里能看得完草缝内藏有多少毒物，仅只一个走眼下场就跟那匹马一样，大声咆退，十数条身影齐相朝天空逃了出去。 咄咄咄…… 咄咄咄…… 感受到控制主息罢的怒火，攻击的毒蛛涟漪后退，麻麻密密自草丛里缩回到虞思泪脚边，从靴子上爬，有些钻入衣服内，有些钻入靴子内，瞬间消失的无影无踪，只留那匹枯干呈黑的马匹证明它们曾经出现过。 今晚没了 心烦，喷，喷，喷你妹，别以为我没脾气，我只是懒得说而已。如果你花钱了，喷我也认了，看着盗版指手画脚喷天喷地的，编辑说我文青病，说我不该跟读者对着干，这话我认可，但是不代表我就要一直忍，现在花了你多少钱？ 你觉得哪本书写得好你自己去看便是了，我拦着你了吗？我是写得烂，是成绩差，怎么了？ 不看你直接弃书便是，整天喷就在我这找存在感？喷太监了你就开心了呗？ 我写我的，好的意见我自然会看，谁再无脑喷直接永久禁言。 《逆流1999》今晚没了 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第61章 苍蝇（感谢失散多年打赏） 陆涛挂靠公司的事情在张建父母的帮忙下，进展的异常的顺利。有关系不利用，那是傻子，陆涛一直这样认为。 只不过花了一个半天的时间，陆涛就基本上敲定了这事儿。既然是从人家公司走，这好处自然要给，毕竟这个单子，都是进口的设备，不管是进出口这一块的各项手续费用，还是后面开票的税点，都不少。 商谈的结果陆涛也能接受，那边公司负责开票，走流程，给陆涛投标的时候以资质上的支持，并且加上成交订单的垫资，待得成交之后，两边按照纯利润的37开分成，陆涛得纯利润的7成。 商谈好了这事儿之后，陆涛心里也有了底，接下来的工作自然是争取在招投标之前就将整个项目牢牢的把握在自己手里。 不管是设备科、使用客户，还是评标委员会，分管副院长那边，他都打算再去跑一趟。只有这样，才能全盘掌握其动向，就算是到时候出现了一些恶竞争对手，自己也有应对方案。 一忙起来，时间就感觉过得很快，期间对于之前的报价，设备的一些具体参数，都在不断的和客户进行沟通，删删改改的，各种工作都没少做。 他这边在做工作，相同的，他的竞争对手也没闲着。 一大早来到设备处的时候，陆涛就见到在设备处的楼底下，停了三辆车，其中一辆，正是苏若兰的拉达2107。 陆涛这段时间要说跑得次数最多的，除了副院长那边之外，就是设备处了。直接客户主要是沟通技术问题，他本身又懂技术，所以没有那么复杂，但是在行政部门这一块，那可是需要下大工夫的。 刚走到门口处，陆涛就见到苏若兰拎着一个黑色公文包，跟三个人在说话。 陆涛不由走上前去，笑着打招呼：“苏经理，来这么早？” 苏若兰笑着点头，说道：“陆涛，今天没课？” “有啊，我过来有点儿事。”陆涛直接回道。 他又看了看另外三个人，其中一人大腹便便，肋下夹着一个大钱包，看起来颇有些豪气的样子。 大肚子男人看了看陆涛，朝着苏若兰说道：“苏经理，你这业务做的，真是走到哪都能遇到熟悉的客户啊。” 苏若兰笑着道：“刘总说笑了，陆涛可不是我的客户，说起来还是竞争对手呢。“ “哦？”名叫刘总的男人上下打量了一下陆涛，见他穿着普通，脸上一副稚气未脱的样子，不由有些疑惑。 陆涛走上前去，自我介绍道：“陆涛，大三学生，现在主要做学校的一些耗材和试剂。” 刘总看了看他，摆出了一副很明显有些看不起的笑脸，淡淡的说道：“你好。” 做大项目的，一般都不太看得上那种小打小闹的，做做试剂耗材能挣几个钱？他随便搞一台仪器都顶得上人家做几个月的耗材了。 苏若兰在一旁跟陆涛说道：“刘总是帝都博迈公司的销售总监。” 陆涛恍然大悟，心里暗自警惕。 博迈公司，他可是知道的，老牌的进口仪器代理公司，即便是十多年后竞争十分激烈的情况下，其在国内也是知名的仪器代理商。很多进口品牌他们都是一级代理。不但如此，在国内的生物行业，其更是拿下了瑞士、美国几个一流生物科研仪器的总代理权。 “那这两位是？”陆涛笑着问苏若兰，这个项目他已经下定了决心要参与，竞争对手自然要多了解一些，这可不是意气用事的时候。 两个男的朝陆涛笑了笑，显得友好一些。 “您好，我是热电公司的技术人员，这位是我们在这边的销售经理谢刚谢经理。” 陆涛朝着两人点头示意，一看这架势，来的可是都区域经理的级别，而那个刘总更是销售总监，看来这次的项目，大家都是盯得很死啊，否则也不会排这个级别的人过来。 “陆经理，刚才听苏经理说你这边做耗材这块？”谢刚笑着问道。 “是啊，主要是以耗材为主，小仪器的话遇到了也做下。”陆涛也笑着客气回道。 “那以后我们倒是可以合作一下，我们这边办事处年初才设立，现在也正在搞推广，您做这一行应该知道，我们也是有很多耗材的。”谢刚直接道。 “恩，这肯定没问题，以后多多联系，多多合作，你们的产品很不错。”陆涛接过了谢刚递过来的名片。 那位刘总只是与苏若兰说着话。热电的东西他们没有代理权，连带着对谢刚的态度也只是一般般，停留在表面上的客气阶段。 ”苏经理，我们先去见一下段科长吧。“刘总朝着苏若兰说道。 “恩，刘总这边都联系好了吧？可别到时候被拒之门外，那可就白来一趟了。“ “怎么可能，我跟段科长，那可是多年老朋友了。”刘总哈哈笑道。 “你也知道，我们作为厂家来说，基本上都是做做前期工作，提供一些技术方面的支持，真要到了这个阶段，还是得你们这些人出面才行。”苏若兰也很是客气。 陆涛一听到两人的这番对话，关键词又出现在脑海里。片刻之间就梳理出一些关系。 第一、苏若兰跟设备科的关系不算太熟，否则也不会问出刘总是否联系过的话。 第二、这个博迈公司的刘总，跟设备科的段副科长关系比较好。 第三、苏若兰这次跟的单子是打算交给博迈公司来投标。 第四、热电公司肯定也跟几个老师交流过，并且还比较深入，否则不会专门带着技术服务人员过来。 梳理出几个关键信息之后，陆涛看着那位刘总带着苏若兰朝设备科里面走去，不由迅速思考起对策来。 如今虽然项目已经报了上去，但是审核权是在设备科，若是觉得不太合理的，还是可以要求更改。 这种情况并不少见，陆涛以前就曾遇到过。自己指定了一个产品，品牌型号价格参数全部都确定了，但是一报到设备科之后，等招标完毕，自己才发现，中标的设备根本就不是自己所想要的那个品牌。 原因很简单，因为另外一家公司以竞争品牌的相同技术参数，低了十万的价格应标。在所有技术参数符合使用条件的情况下，人家价格比你低这么多，你说你还硬要选择这个品牌，让评标的那些人怎么想？让设备科怎么想？若是在这个时候有人一煽风点火，估计人家都以为你跟选的这家有私底下的猫腻交易。 一理顺了其中的关系，陆涛直接决定先不找设备科了，径直朝着张教授所在的办公楼跑去。 第62章 买标书（感谢赵家邦打赏） “fire in the hole。““file in the hole。“陆涛的左手放在键盘的w、a、s、d几个键位上，右手拿着鼠标，耳机里传来阵阵高呼声。 明天就是五一劳动节，按规定放假七天，上午两节课上完之后，下午没有课，陆涛就跟荣超李洪三人来到了张建的网吧玩起了CS游戏。 前面一段时间的忙碌，一直让他的神经绷得很紧，如今各个老师的计划已经提交上去了好几天，终于可以适当的放松一下了。 耳机里传来多年未曾听到的游戏声音，陆涛玩得很起劲。 “陆涛，你特么开挂啊。”荣超直接将耳机挂到了脖子上，眼红脖子粗的朝着陆涛吼道。 这一玩起游戏来，简直就差六亲不认了，被陆涛血虐了三把之后，荣超终于忍不住了。 陆涛也将耳机摘了下来，看了看他，哈哈大笑，感觉从来没这么舒畅过。 前世的时候陆涛去网吧，基本上都是跟荣超和李洪两人一起，最开始还是荣超带着他玩的CS，红警之类，那时候荣超接触早，所以水平相对而两人来说，要高出不少，陆涛每次玩都是被虐，不管是CS，还是红警，每次都是荣超嘲讽的对象，如今重生归来，终于虐了他一次，倒是想起了以前的时光。 其实陆涛的水平也很烂，奈何现在的荣超和李洪比他还要烂，李洪将鼠标狠狠的拍在了桌子上，说道：“不玩了，竟是被你俩虐。” “要不玩红警吧？”陆涛见两人被自己虐的不想玩了，心里暗爽，还有点恶趣味。 ”来，我就不信你红警也这么厉害。“ “我自己先玩，我要打两个冷酷的敌人。”李洪在一旁说道，还不忘显摆一下。 “两个？就那个北极圈地图，我从来都是打4个冷酷的敌人，轻轻松松。”荣超不屑一顾的看了看李洪，说道。 “4个？太垃圾了吧，我都是打7个冷酷敌人。“陆涛看了看两人，带着点儿嘲讽意味儿。 关系都很好，玩游戏的时候少不了互相鄙视。哪怕玩得再差，那也是发挥不好，自己是打死都不带承认的。 “你别吹牛，有本事来试试啊。”两人不约而同的看了看他。 “来就来，谁怕谁。”陆涛直接道。 其实陆涛的游戏水平，真的是很烂。他一直认为玩游戏只是为了娱乐，也就是一种减压方式而已，不能沉迷进去。哪怕后世很火爆的LOL，他都在青铜段呆了整整一年，才慢慢爬到了白银，至于黄金白金啥的，那就别提了，就算是打上了去了，要不了几天也得掉下来。 不过这时候他可不怕，因为他早就想好了作弊方法。说起来，这个法子还是前世的时候荣超教的，比如红警里面的强行复制粘贴，无限金钱等等。 玩心大起的陆涛开了个地图，一人对战李洪荣超两个，这才打到一半，就接到了电话。 电话是设备科那边打过来的，说是要他在下午的时候过去领一下标书。 标书的发放时间一般都是有几天时间的，不过由于马上就是五一，中间若是隔了这么一段的话，到时候做标书什么的恐怕有点匆忙，倒不如在五一期间将标书给做好，也为后面省下一些时间。 “我不陪你们玩了，我得去设备科一趟。”陆涛直接从游戏里退了出来，朝着两人说道。 “哎哎哎，这才刚开始呢，牛都被你吹出来了，怎么的，现在就想溜？”荣超直接说道。 “是啊，还说虐我们两个呢，现在就想跑。”李洪也在一边帮腔。 陆涛不好意思的说道：”我真有事儿，等忙完了再说啊。“ “没劲，去吧去吧，我跟李洪两个玩。” 陆涛直接走到前台，下了机，又顺便帮两人的会员卡里各自冲了十块钱，这才离开。 张建也确实够义气，网吧开业典礼完毕的第二天，就直接给了宿舍几个同学一人一张会员卡，说是只要去他网吧上网，价格一律打5折。别看折扣不大，但毕竟上网的人多，真要时间长了，说起来这金额也不见得少。总共就20台电脑，若是一个宿舍全去的话，那可就快占了3分之一了。 开门做生意，目的自然是挣钱，所以宿舍的人平时去的倒并不是很多，即便去了，也会往里面冲些钱，玩的时间也不会太长。 陆涛出了网吧，直接就奔向了设备处这边。 标书全部都是密封好的，在给钱购买之前，是不能打开的，也看不到里面的具体内容。 虽说前面陆涛做了很多的工作，但现在依然没有十足的把握，其中到底是否进行了分包，仪器的型号和参数是否有变动，都有点儿担心。 发放标书的是普通的设备科工作人员龚清，这种简单的程式化工作，自然轮不到科长来做。 敲了敲门，陆涛直接走了进去。 “龚老师，我是陆涛，过来买标书的。” 龚清点了点头，问道：”你要买几个？“ 陆涛一听这话，就知道这个项目已经被分包了，不由道：“几个包都买。” 龚清看了看他，又朝门外看了看，见没人，这才小声提醒道：“陆涛，这一个包可是200块钱，你打算全都来投？” “恩，全部都投。”陆涛没有犹豫，直接说道。 “你知不知道那个博迈跟段科长的关系？就这几个包，可全都是他那边直接定的，否则也不会搞成分包的形式了。” 龚清之所以会提醒陆涛，也不是没有原因的。 她的老公是学校化工学院的一个研究生导师，陆涛之前跑客户的时候见过，后来在接触过程中，又了解到了龚清在设备处工作，于是在一次给那边供应试剂耗材的时候，他直接做了一个大胆的决定。 那就是那个订单他根本没挣钱，不但如此，还亏了整整一千。当然，这事儿做得比较隐秘，也正因为这样，才慢慢搭上了这边的一条线。 听得龚老师提醒，陆涛笑了笑，说道：“这个我还是了解一些，不过关系不大，反正到时候大家公平竞争呗。“ “恩，说得也是，对了陆涛，昨晚我爱人说可能还要买一批耗材，你这边到时候帮忙操作一下。” 第63章 疑窦丛生 三份文件袋密封好的标书，花了陆涛整整700块钱，其中有一份金额比较大，价格也就贵了100块，其他两份都是200块。 标书有专门的格式要求，其中条文很多，必须不能出错，否则到时候竞争对手就有可能找茬提出质疑，那样的话，即便中标也有一堆麻烦事儿要做。 陆涛以前没搞过这块，所以他更是格外的小心翼翼，生怕到时候因为标书的不合格而出现问题。 招标书的主要内容分了三大部分，分别是程序条款、技术条款、商务条款。每一大部分之下，又有一些小类，诸如投标须知、保证文件、企业资格文件等等。 由于这个项目是分了三个包，也就是说，需要制作三份标书。陆涛没办法找人帮忙，因为其中的各项技术参数还有一些条款他之前与客户们讨论过，这时候需要对照起来逐一检查，看是否有变动。 整个五一期间，陆涛都没闲着，几个室友也知道他到了关键时刻，并没有打扰他。 一份标书都是几十页，做起来很麻烦，如果仅仅是前面的程式条款倒还好说，关键是后面涉及到需要提供很多的资质文件。比如公司人员的社保记录，公司账户的资金流水情况，营业执照等等，这块由于之前与挂靠公司的时候说了，那边也在准备，但涉及到要去政府部门查询之类的，也比较费时间。 三份标书，对应了七八个设备，GC-MS是单独的一包，这也算是这个项目中的大头，陆涛当时给客户推荐的是安捷伦的产品，但是当他看到标书上写的技术参数的时候，不由有些愣住了。 在投标这一块上，陆涛虽然没有具体参与过，但他以前做采购计划的是曾经听其他销售人员提过，那就是如果心中已经有了意向的采购厂家和品牌，那么可以暗地里进行锁标。 顾名思义，锁就是锁定的意思，也就是将这个标在采购之前提前进行锁定。说起来比较复杂，实际上操作起来并不难，只需要在提交计划书中列明的技术参数一栏，写那么一两个点，就是只有自己中意的品牌才能达到的参数，迥异于其他各品牌的产品参数。 市面上大部分的仪器都有自己的参数，有的比如在精度上，能够达到±0.1，而其他的产品标明的都是±0.2，那么为了区别对待，就可以将这么一条列进去。 又或者说有的仪器外观有专利，也可以写进去，总之一句话，就是找出中意品牌的几个特殊点，其他品牌达不到的。如此一来，在招标的过程中，就可以理直气壮的说只有这个品牌能达到所需要求。 当然，这只是一个方面，有的也会在公司资质上面下手，比如必须要获得什么什么认证等等。 陆涛给柳宏宇老师那边做的GC-MS的报价是80万，做的时候他也考虑了这一点，所以在其中格外了加了一些东西。他知道岛津和热电售后都是一年，他特意改成了质保两年，又送了一些配件、保修等等方面的优惠。 可是当他看着面前的标书的时候，才发现，这个单子绝对是有问题的。 比如，其中的质量数范围，当时他跟柳老师谈的一直都是1.5-1070amu，以0.1amu递增，但是现在标书上写的却是 1.5～1090 amu。 呵呵，陆涛笑了笑，这苏若兰果然是厉害啊。 如果按照陆涛所给质量数范围，那么也就是说基本上也就是安捷伦的产品，为了防止被人说闲话，他还特意的稍稍修改了一下。安捷伦本身的这个参数是1.6-1060amu区间范围，他给改成了1.5和1060，哪知道现在标书出来，竟然范围扩大了这么多。 范围扩大，也就意味着能够参与竞争的厂家也就多了，就凭陆涛之前的了解，岛津仪器的质量数范围，正是1.5-1090。 脑子里想了想，能够将这个关键的参数给改掉，也就只有一种的可能性，设备科那边跟柳老师提了这事儿，否则以他前期跟老师的沟通情况来看，是不会更改的。 果然是老奸巨猾啊。 改了这么一个参数，对柳老师本身的实验并没有什么影响，因为本身三个厂家的仪器，这块的参数都是符合实验要求的。如此一来客户这边自然无法反驳。当时陆涛本来打算就是用这个进行锁标的，没想到眨眼之间，就被人给破解了。 陆涛皱了皱眉头，过了一会儿，直接拿出手机，拨通了柳老师的电话。 两人在之前的沟通过程中，柳老师对陆涛的专业很是认可，一有问题陆涛也不会像别的销售人员一样还要找技术部去咨询解决，而是当场就给出解答。所以几次沟通下来，两人的关系已经很是熟悉。 ”柳老师，我是陆涛。“接通了电话之后，陆涛直接说道。 ”哦，陆涛啊，有什么事儿吗？上次的计划我已经报上去了，应该就快招标了吧，你到时候可以去设备处问下。“柳老师在电话那头直接说道，比较客气。 “柳老师，是这样的啊，标书我已经拿到了，不过我看了一下，其中的参数好像做了个更改啊。”陆涛直截了当的说道，都这个时间段了，当然得讲求效率，两人又不是初次见面，客套话没有那么多。 “你说的是质量数的范围吧？” “恩。” “那个前两天的时候设备科的段科长给我打了电话，说是招标的文件上，不能列举单一条件的，然后我想着这个参数本身我这边也没有那么特别的要求，所以就同意了。”柳老师在那边解释。 “你这边当时推荐的安捷伦不是也符合条件的吗，所以我就没给你打电话说明这事儿。” 陆涛心道，这老师看来还是不太了解这里面的弯弯道道啊，这可真是有些麻烦。 那也没办法了，设备科那边标书都做出来了，只能通过直接客户这边下手，否则就来不及了。 “柳老师，这事儿也怪我之前没跟您说清楚，否则我也不会在假期打扰您了。“ “恩？怎么，难道有什么问题吗？”对于自己的实验，老师关心的主要还是好不好用，能不能满足要求，所以听陆涛这么一说，柳老师不由留了神，直接问道。 “这个参数改了倒也没什么，关键是岛津和热电的他们也是符合这个的，之前我跟您也跟您详细的对比了其他两家的产品吧，不管是从操作难易程度，还是价格，又或者说是仪器的稳定性等等各方面，我给您推荐的绝对是最合适您这边实验的。” ”这个，嗯，很感谢你，这一点我还是知道的。“柳老师回道。 陆涛顿了顿，继续说：“您这个项目的实验的话其他两家也算勉强符合要求，不过......” “不过什么？难道还有什么问题？”柳老师着急问道。 “不过您这边若是以后想在发表一些高质量论文的话，最好还是选择安捷伦的。” 从项目的实验条件来看，确实已经没办法更改了，所以陆涛只有另辟蹊径，用以后来衡量。 “哦？难道他们两家的发表论文不行，也都是大品牌啊？“柳老师还有些疑惑。 “呵呵，柳老师，我也就私下跟您说一下，您可不能告诉别人啊。“ 陆涛压低了声音，轻轻说了一番话。 “还有这样的事儿？这怎么行，以后的科研我还就打算靠这仪器了呢，这样，等我明天去设备科好好跟他们说说。“ 听完陆涛的话之后，柳老师大急，直接回道。 陆涛暗自笑了笑，苏若兰，你能做的事儿，我陆涛也能做，大家同场竞技，可不算是朋友。 第64章 开标(求收藏和推荐票） 学校的采购招标与政府的有些不太一样，哪怕这个项目已经接近了200万，依然没有拿到市政府采购中心去，而是选择了在学校的会议厅举行招标答疑工作。 正式开标的时间是早上9点半，流程没有想象中的那么复杂，就是每一家要参加投标的公司，先将准备好的应标文件交到专门的工作人员那里，而后还得等待一段时间。 这个时候，各家公司前来参加投标的人员，就坐在会议室外面的大厅凳子上彼此闲聊着。 苏若兰与博迈公司的刘总是一起过来的，待得在大厅里见到陆涛的时候，那位刘总不由得愣了一下。 苏若兰也有些惊讶，打过了招呼，苏若兰挨着陆涛坐下之后，这才开口问道：”陆涛，你怎么也过来了？难道学校现在试剂和耗材也要招标了吗？“ 如果是很多的试剂耗材，又或者说是学校选择耗材供应商入围，那么也是需要招标的，所以苏若兰才有此一问。 陆涛笑了笑：“不是，就是学校公共实验室的项目，我也打算来投一下。“ 听得这话，那位刘总不由得看了看他，有些不屑，苏若兰倒是笑着道：“哦？这个项目你也要来投？” 陆涛淡淡的回道：“是啊，有几个老师让我过来试试。“投标之前，竞争对手之间，少不了要暗地里较量一番，后面还有专门的答疑，这时候自然要有十足的自信。 他说这话，当然也含有别的意思：几个老师让自己来，其中含义不言而喻，这就是从心理上给苏若兰压力，暗示这个项目自己也有点关系，是得到客户认可的。 那位刘总倒是不以为意，似乎胸有成竹的样子，说道：”呵呵，这种项目，可不是你们搞耗材的玩得转的。“ 陆涛眉头一挑，这个时候与他斗这种气毫无意义，只是微笑着道：“等到时候招标完了就知道了，左右也无妨，我也就是过来试试，就算先熟悉下流程也是好的。“ 苏若兰点点头：“看来你这是想往大了发展啊，以后希望能够有合作机会。” 厂家毕竟不一样，他们的首要目的是能够将自己的产品卖出去，至于哪个人，哪个经销商去做，实际上关系不大。若是在这个项目开始之前，陆涛联系了他们，估计直接让陆涛做的可能性也是非常大的。奈何陆涛对岛国本身没什么好感，加上他又是重生过来，知道安捷伦以后必定是后来居上，这个时候自然以推安捷伦为主。 “恩，以后肯定会有合作机会的。” 总共参与这个项目的，并不止三家，除了苏若兰这边，还有热电的谢刚以及其他分包里的竞争厂家，算下来，总共有5家，竞争还是比较激烈的。 为了能够保证各自的利润，厂家对于经销商的授权并不会多，也就是一个报备的制度，就是说只要谁先跟厂家报备，那么这个厂家就授权给谁，除非客户私下指明了必须由哪一家经销商来做，否则基本上是不会更改的。 看大厅中众人的表情，已然能够有一个大致的判断。比如苏若兰和博迈这一边，看起来信心满满，一副势在必得的架势。反观热电那边，面上微微有些担心之意。至于参加其他分包的投标人，更是面色各异，有的纯粹就是抱着来搅局的心态，也有的是来熟悉流程，碰碰运气。 很多人以为招标就要搞什么横幅、请礼仪小姐，或是在几星级酒店里举行，那种在陆涛看来，更像是拍卖会的形式，真正的招投标除了前期工作非常重要之外，在这个流程上倒是比较简单。 隔了没多久，工作人员就开始叫各家公司的名字了。 陆涛听到叫到自己这边投标公司的名字，不由站了起来，深吸了一口气，走近了会议厅里面。 苏若兰和刘总也径直站了起来，昂首挺胸，步履从容的走了进去。 其他的公司也都鱼贯而入。 进得会议室里，最开始的流程就是唱标。 只见总共有几十份应标文件都用密封袋封好，盖着鲜红的印章，摆放在一张长桌上。 一名女性工作人员走到桌子跟前，拿起一份，看了看，又高举起来，大声说道：“大家注意看，这份文件，没有拆封过，完好无损。” 待得众人确定之后，她才打开放到了一旁，而后又拿起下一份，做着同样的工作。 将所有的应标文件打开之后，工作人员就开始拿起文件念了起来。 那么多的文件，自然不会每一项都念，而是根据分包分别念出各家公司的投标价格。 “博迈公司，第一包，GC-MS，投标价70万。” 听到这里，苏若兰与刘总对视一眼，笑了笑。陆涛见两人神色，就已经猜到这是两人商量好的，看来很明显就是针对安捷伦的产品来的。 柳老师那边的预算做的是80万，后面陆涛怕苏若兰这边故意报出低价，所以也跟厂家沟通了一下，将价格降到了75万，因为据他的了解，岛津那边的价格一般是在72万左右，若是低于这个价格的话，经销商就比较难做了，除非厂家直接做，毕竟经销商也是需要利润的。 “呵呵，直接降了3万，也真是舍得下本啊。”陆涛心里暗道。 ”热电公司，第一包，GC-MS，投标价格77万。“陆涛不由看了看谢刚，见他眉头皱起，想来是前期的工作并没有做好，否则也不会报这么高的价格了。 ”申阳正恒仪器公司，第一包，投标价75万。”这念的，自然是陆涛挂靠公司的名字。 第一包，投标的也就三家，这也是开标的最低要求，否则不足三家的话，就会流标撤回等待下次重新招标。 分别念完了第一个分包之后，又继续下面的几个分包，陆涛听得比较仔细，苏若兰那边除了参加第一个包的投标之外，还有一个包。至于热电，也只有那个红外光谱仪的包参加了。 陆涛原以为第一个包自己最大的竞争对手是热电，哪知道由于他们的报价关系和前期的工作问题，现在看来基本上已经是出局状态了。 目光不由移到了苏若兰和博迈公司那边，心里暗自警惕。在没有完全确定之前，他还不能掉以轻心，毕竟后面还有评标委员会专门的评审工作。 第65章 暗战（求收藏和推荐票） 唱完标，确定了每一家公司的报价无误之后，就由评审委员会进行评审。 评审工作是在另外一个小会议厅里举行，进行的方式也并不是全部公开，而是按照分包的顺序进行。比如第一个包，进入会议厅的就只有陆涛代表的正恒公司，刘总的博迈公司以及谢刚代表的热电公司。 几张长条桌子拼凑在一起，六七个工作人员依次坐着，面前摆放着三家公司的投标书。 第一步是资质审核，也就是重点检查各家公司所做标书的具体格式是否有误，经营范围，人员参保，公司营业额，上一年的公司账户流水等等。 这是最基本的，所以并没有什么问题，毕竟施行的就是一票否决制，就是说只要标书制作，资质不符合，不管后面的参数报价有多好，都是不能中标的。 评标委员会总共是13个人员，但实际上每次只会随机抽选其中的5位，然后加上设备科派出的两人，至于直接参与了选型和提交计划的使用客户，是不能在这个场合出现的。 审核完了资质和格式之后，重头戏就来了。 张教授坐在正中间，看了看几人，说道：“这次招标，原则上是按照最低价中标的原则，但是考虑到学校使用人员的实际情况，所以这评分一项，除了价格之外，还有售后服务，公司本身的信誉度等等各方面。关于评分占比，相信大家也已经了解。现在，我们的重点就是，各家所报产品的具体参数以及商务条款这两项。” 苏若兰朝着刘总笑了笑，两人点点头，陆涛目不斜视，静静的等待着，他也不能掉以轻心，虽说之前跟张教授那边也提过，但若是到时候在技术层面上被苏若兰这边给驳斥到了，那当着这么多人的面，就算是跟张教授关系还可以，那也是没办法直接帮着说话的。 并且，设备科过来的是段波副科长以及龚老师，龚清这边还好说，凭着与他爱人的关系，定然是不会为难自己的，难就难在段波这边，之前也了解到了他跟博迈的关系不错，若是他这边到时候找茬的话，少不得而要拿出之前准备好的手段了。 见几人没有异议，张教授说道：“那就现在开始吧。先由博迈公司负责讲解释疑。” 上台的是苏若兰，只见她镇定自若，站到了评审组的对面，先简短的介绍了一番，这才开始。 其实问的问题并不复杂，主要包括了三个方面。 张教授看了看苏若兰，直接说道：“据我了解，你们岛津公司的产品在稳定性这块口碑并不是很好？” 毕竟是学校的大项目，张教授也很是尽职尽责，谈的也是技术问题，一上来就问得比较尖锐。 苏若兰淡然一笑，回道：“各位老师、专家学者，对于我们岛津公司的品牌，我这里就不用多介绍了，关于稳定性这一块，实际上有多种因素，比如实验室的电压、实验的具体操作是否规范，用的是外标法还是内标法等等。相信各位老师都或多或少的接触过，如果说我们的稳定性差的话，那么我相信，其他品牌的就更不用说了。依照我们岛津公司进入国内的时间来算，我们公司目前在整个中国的销售营业额大家也可以从标书上面看到。并且我们也专门做了一个客户反馈表，上面包含了大部分直接使用客户对于我们公司产品的评价。“ 不得不说，苏若兰准备得很充分，针对于稳定性这一块，早就做好了应对方案，此时一说出来，几个专家也都不停的微笑点头。 设备科的段波在一旁朝着几个专家说道：”岛津的仪器我们设备科这边还是经常接触的，确实还不错。“ 博迈公司的刘总看了看段波，隐含感激的淡然笑着。 陆涛在一旁一直看着，心中已然有数，这段波在这种场合，都直接帮着博迈说话，看来两边关系，确实很好。 他去设备科的时候，也拜访过段波两三次，但是很显然，已经跟博迈有了良好关系的段波对他并不待见。虽说每次也都表现得很客气，嘴上说着没问题，反正到时候还是看产品之类的话，实际上是根本就没拿他当回事儿。 说完了技术层面，又涉及到商务条款，比如质保期、尾款、后续的耗材成本等等，都问得非常的详细。苏若兰也都一一解答，并没什么失误的地方。 只不过是一次的招标答疑，陆涛就能够看出来，苏若兰在这上面，不只是努力，并且还有天赋。从她的准备工作，回答问题的技巧来说，都完美的避开了委员会能够对他们产品产生质疑的各个方面。 看来她之前肯定操作了不少这方面的项目啊。 陆涛心里暗自想着，这也难怪，能够从毕业到现在的短短两年时间，开着七八万的车，这业绩定然是做得非常好的。要知道这年代销售人员本身的工资就低，主要还是靠拿提成。 苏若兰解答完毕之后，评审的几个人员互相看了看，彼此交谈一番，确定没有什么问题要问之后，这才点了点头。 “苏经理果然是经验丰富，回答得滴水不漏。“刘总朝着下来的苏若兰竖了个大拇指，一脸笑意。 这个项目刚开始的时候，段波那边就私下给他透露了一丝消息，所以他这才找到苏若兰合作。凭着岛津的品牌产品优势，加上他博迈的关系，若是还拿不下这个项目，那可真就说不过去了。 感觉胜券在握的刘总小声与苏若兰说着话，对于接下来的什么热电公司和正恒公司，却是根本不怎么在意了。 流程都一样，轮到热电的谢刚上去释疑的时候，或许是听了之前三家的报价，又或者说是听了刚才苏若兰的一番回答，感觉有些心意阑珊的谢刚不由笑了笑，朝着几个专家说道：”这次的项目我们在前期工作中有很大的问题，可能在型号和仪器的一些配置上有点问题，本着对客户负责，对我们品牌负责的诚恳态度下，关于这个GC-MS的项目，我们选择退出，希望以后能够再有合作机会。“ 刘总在一旁听到这话，脸上的笑容更胜。 呵呵，热电这个大品牌都知道跟我们没法竞争，一个做耗材试剂的那就更不用说了。 “苏经理，我可得代表公司好好的感谢一下你，对了，听说文化街那边新开了一家正宗的川味火锅店，我知道你是川省人，好吃辣，咱们中午就在那边去吃个火锅去。” 苏若兰笑了笑，回道：“刘总客气了，还是等下个答疑全部完事儿了再说吧。”说这话的时候，她不由得看向陆涛。 陆涛的表情很镇定，也很从容，面对苏若兰看过来的目光，他淡淡的微笑着示意。 第66章 瞠目结舌（求收藏） “接下来，由申阳正恒仪器公司陆涛进行答疑。”张教授朝着陆涛点了点头，宣布说道。 陆涛起身，走到几位专家面前，笑了笑，等待着几人的提问。 尽管与陆涛的关系不错，对这个学生也很是认可，但张教授毕竟是搞科研的，很是务实，提的问题可没放水的意思。 ”你们报价的是安捷伦这个品牌，但是据我了解的话，现在整个国内来说，大多数客户使用的还是岛津的仪器吧，那么，我想请问，你们这仪器的具体优势在什么地方？“ “正如这位老师所言，现在安捷伦公司在国内来说并不是特别知名，这其中自然是多方面的原因造成的。一个品牌的树立，在初期阶段是比较难的，岛津之所以在国内比较知名，除了其本身进入国内的时间比较早之外，也跟其定位有关系。”陆涛装作不认识张教授的样子，开始侃侃而谈。 “稳定性这一块各位评委可以完全放心，关于这一点，在标书中我们也已经列举出了目前国内使用安捷伦仪器的一些客户。大家想必也能看出来，其中都是国内比较顶尖的科研院校。” 陆涛在跟客户沟通之前，就打算重点从稳定性上面入手，所以特意找厂家那边拿了这一份名单过来。 知己知彼，方能百战百胜，项目竞争就跟战场上打仗一个道理，不但要了解自己产品的优势，还要知道竞争对手的特点，力求扬长避短。 自己的缺点可以提，但一定不能作为重点，最多只是一笔带过，自己的优点，要重点提，要放大化，大说特说。 招标答疑本身就是对投标文件中没有说明清楚的问题进行澄清，别看评审委员有几个，实际上多数也只是懂一个大概，比如了解了几个品牌之类，对于技术问题，多是听厂家进行讲解。 陆涛也没有说一些关于岛津或是热电的坏话，不能刻意贬低对手，否则只能让评委反感，你说你的产品是最好的，那他也可以这么说，对不对？主要还是要分清楚侧重点。 稳定性这一块说完之后，张教授与几人讨论了一下，陆涛也不介意，本身品牌确实有点儿劣势，这也是人之常情，只有下面关于技术层面的答疑，才是最为重要的。 “标书之中，对于技术层面的应答，你们与岛津公司的都能符合要求，但是你这个产品，报价可是比刚才博迈那边贵了5万块钱。”张教授再一次问道。 陆涛想了想，说道：“关于一个产品的定价，这个是厂家决定的，特别是对于这种比较高端的产品，无论是从制造技术工艺，最初的研发成本，肯定是要考虑在内的。” 见几个评委点了点头，陆涛继续说道：“价格这一块，就如同买车一样，一分钱一分货，都是用来做实验，为什么价格有高有低？自然是有原因的。刚才几位老师也听了岛津公司苏经理的答疑，从品牌上来说，安捷伦是差一点儿，但是仅仅考虑品牌的话是远远不够的。“ ”你能不能具体说明一下？“张教授点头朝着陆涛示意。 勾起了几人的兴趣之后，陆涛说道：”如果单纯从这一次的招标条件要求来说，其实三家公司的产品都是符合要求的，想必大家没有异议。如果这样的话，只需要对比一下价格即可，哪一家低就哪一家中标。“说到这里，他不由得朝着苏若兰坐着的方向看了过去，很明显了，说的就是你们。 以为报个最低价就想中标？那我这前期工作岂不是白做了？那我重生之前的多年实验操作经验白干了不成？ 刘总听陆涛说话，面色有些沉郁，之前还信心满满，现在看来，这个叫做陆涛的，还有两把刷子，这次的项目如此重要，可别阴沟里翻船了。 苏若兰倒是没什么表情，只是淡淡的微笑着。 “首先，这个项目是公共实验室的，公共实验室的性质是什么？当然是大家都可以用，并不是特定某一个实验室，某一个老师。那么要承担起这样的责任，就要求这个仪器皮实耐用，大家可以看一下我们标书中关于仪器所选材料和制造工艺这一块，也可以与其他两家的进行对比。” 陆涛说到这，停了一下，等大家翻开两家的标书开始对比的时候，这才继续往下说。 不管是客户还是评标的，那都得引导啊，你不引导人家朝着你的想法去思考，光听你这么说，大家的效果只会都差不多，不会有根本性的改变。 大家稍加对比之后，自然心中就产生了疑问，比如岛津的，上面根本没提这一块，那么他的后续使用成本是多少？维护成本高不高？到底耐不耐用？这都是问题。 问题一旦出现，就需要解决，但是陆涛现在可不会给苏若兰说话的机会。 “其实这一块也跟价格有关，仪器的耐用与否直接关系到后续的维护使用成本，这只是一个方面，另外一个方面，诸位老师都是搞科研，大家以后会不会涉及到其他的方向？难道只是做这一个方向的实验吗？我推荐的安捷伦的产品，其MS的检测器饱和限比岛津公司的要高不少，这一点想必苏经理也应该会承认吧？“说到这，他又看向了苏若兰。 几个评委自然也跟随他的目光看了过去，这些问题之前岛津释疑的时候可是完全没有提及，现在竟然由陆涛提出来了，当然是要考虑进去的。 苏若兰想了想，说道：“招标文件中对这一块并无要求。“ 她这么一说，已经代表了对陆涛刚才所言的认可，被逼着当面承认自己产品的不足，苏若兰心里也有些警惕起来。 他真的是兼职的学生？怎么对我们公司的产品了解这么熟悉，这可是技术部那边才会知道的啊，要不公司也不会专门发文件指明在投标过程中这一块一定要尽量的避开了。 “不错，我也没说此次招标对这块有要求，我只是提及一个可能性，就是各位老师以后的方向，如果到时候有变动的话，难道又要重新买一台仪器吗？” 他直接将这个问题甩给了评标的人去考虑，反正我问题提出来了，你们基于什么样的情况去考虑，自己也只是引导一下。 苏若兰就待要解释，陆涛又直接道：“比如我们测试香精样品的话，用我们安捷伦的产品，测出来的结果谱图上，杂的碎片离子少，谱图干净，便于分析，得出的结果也就更加的准确。” “我们的操作软件是英文版，简洁明了。” “我们的检测灵敏度更高。” ”我们的整体售后服务，耗材成本......“ 整个会议厅里，陆涛正如他的名字一样，滔滔不绝，不管是仪器的性能，或是从使用者的角度，但凡能够影响到招标结果的一些关键点，他都逐一详细的列举了出来。 其中最能打动人心的，自然是他从客户的角度出发，毕竟他前世就是做实验的，在实验中会遇到哪一些问题，两家仪器大致会如何解决，从这方面入手进行对比，更能引起这些科研人员的共鸣。 “这，之前我一个项目课题去研究院那边做的时候确实是这样。” “是啊，当时还觉得那边如此解决没什么问题，现在看来可是复杂得太多了。” 几个评委之中，比如张教授这种，那也都是从做实验过来的，对于陆涛说的话是极为的认可。 说到后来，就连苏若兰，也是有些瞠目结舌，哪怕是他，对于这些问题都得问技术才能解决的，没想到陆涛这个学生，竟然在这招标的时候提了出来。 说完之后，陆涛见几个评委都在窃窃私语，不由笑着又道：“这就是我推荐的安捷伦的产品，请各位老师评委多多考虑对比。” 第67章 尘埃落地 （求收藏） 陆涛讲得很好，但并不等于这个单子就一定十拿九稳，因为还有设备科的段科长在。 评审的具体结果也不是当场公布，而是得隔几天由设备科那边统一通知中标公司，至于没中标的，也会将之前交的投标保证金如数退还。 苏若兰和刘总那边也完全没有想到陆涛这个毛头小子竟然准备得如此充分，这个时候每一家的答疑已经完毕，自然不能再来一次，所以只好朝着刘总微微示意了一下。 刘总见状，立刻就走了出去，陆涛静静的看着，还没隔两分钟，段科长的手机就响了起来。 本来这种场合一般都是要求把手机关机的，毕竟万一有人在评审的时候打过来电话，或是托关系，或是施压等等都不好，但评审委员也都是学校的老师，平时与设备科也是要打交道的，自然没那么严格。 陆涛也走了出来，从刚才段波接电话的动作举止来看，他就知道这事儿没那么简单。想了想，为了稳妥起见，还是走到僻静处拨通了设备科李科长那边的电话。 自从知道博迈跟段科长的关系很好之后，陆涛就一直没有放松警惕，也在寻找着方法。副科长那边基本是没戏了，人家关系摆在那里，一个外人若想从中插进去，是比较难的，所以他还是选择了从科长那里入手。一则是因为毕竟职位要搞一些，二则两人的关系也还算说得过去，至少不是属于针插不进的那种。 “李哥，是我，陆涛。“拨打的是办公电话，陆涛直接说道。 “哦，陆涛啊，怎么了，有什么事儿吗？那个项目今天开标呢，你应该在现场吧。”电话那头李科长笑着道。 陆涛知道李科长这边具体的一些事宜他并不经手，很多都是安排给下属在做，这种人你要去跟他说让他插手某一个直接项目，那是很难的，除非他本身跟你的关系特别好，要么就是他自己对这个项目有想法。 要说跟李科长的关系建立，也不算太复杂。谈不上什么分化拉拢行贿送礼，陆涛做的也比较简单，就是闲时过去坐坐，也不谈什么业务合作往来之类的空话套话，谈的就一项---足球。 别看到地方了谈的话题比较单一，但就为了这事儿，陆涛可是下了不少的功夫。你要跟人谈爱好，那也得自己知道一些才行。所以陆涛就找了很多的体坛周报来看，并且又跑去网吧看了新闻，查询各大球队的一些足球明星，不管是花边小道消息，还是最近的俱乐部动态等等，都做了记录。 两人初次见面之时，说实话在李科长眼里，陆涛也就是比较会来事儿而已，比如见面递烟，聊得话题也还算合拍，直白点儿就是看着还算顺眼。 到得第二次见面，那可就不一样了，对于足球，陆涛的了解已经比较深入。 再到第三次见面，陆涛对于体坛的了解，很多消息就连他都还不知道。 当一个人面对另一人，最开始什么都不懂，到得下一次见面，已经有了很大的进步，再一次见面，进步愈加明显或是直接超过了自己，那说明什么？ 说明这个人很有潜力。 其实很多时候，人就是这样，你若想得到别人的赏识，至少你得有自己的闪光点，得让人看到你对生活的态度，对进步的渴望。这个时候，人家才会愿意帮你，否则谁没事儿花精力去帮一个废物？与扶不起的阿斗有什么区别。 从陆涛这里，李科长就看到了他的这一点，所以两人再后来的见面，已经算得上称兄道弟了，陆涛也确实是将其当做了一个老大哥在对待。 麻烦别人是一件很不好意思的事情，所以一定要将关系用在刀刃上。 “我正在这边呢，现在第一个标还在评审阶段。”陆涛直接说道。 ”恩，感觉怎么样？有没有把握？“李科长在电话那头直接问道。他也不是傻子，这个时候陆涛能够给他打电话，肯定是有原因的。 陆涛犹豫了一下，这才说道：“评标委员会那边应该没什么问题，就是......” 李科长那边直接道：“就是什么？难道段波那小子又在搞鬼不成？” 陆涛连忙说道：“李哥，您别误会，我这不是为了保险起见吗，就想着看您这边能不能跟段科长那里打个电话问一下情况。” 话不能说得太直白，一个部门的上下级关系，切记不能跑去挑拨离间，否则到头来两边不讨好，所以陆涛直接换了一个说法，也没敢太具体，想来只要段科长接到电话的话自然也要思量一下。 李科长直接道：”行，我马上给他打个电话问下到底什么情况，这么大的项目我这边还是要了解一下的。“ “谢谢李哥了啊。“ 挂断电话之后，陆涛心里的石头终于落地，如果这样还不能中标的话，苏若兰那边就更不用提了。 后面还有两个分包的标，流程也差不多，不过本身仪器价格便宜一些，加上技术这块也简单不少，所以并没有花太多的时间。 饶是如此，陆涛在释疑的时候表现出的那一份对自己产品的自信，对产品的熟悉程度，对实验工作一些具体问题的分析举例还是让很多人刮目相看，震惊不已。 当然，大家也只是将他的这份专业归结于平时所下的苦功夫，毕竟谁能想到他是在实验室里接触了那么多年重生过来的？ 整个招标答疑工作一直持续到了中午1点才结束，评审委员会的几个专家更是连饭都没顾得上吃。参加投标的几个公司也都一直在外面等待着，所有工作结束之后，这才逐一离开。 苏若兰与刘总两人边走边说着话。 “苏经理，这次的项目你觉得有几分把握？”刘总看着前面独自离开的陆涛，不由问道。 “也算是我这边的失误，之前一直没有想到他从试剂耗材一下转到设备，竟然如此的驾轻就熟，不但对我们几个品牌的了解如此之深，更是连设备科那边都帮着他说话。”苏若兰神色有些复杂，也看着陆涛离去的悠闲背影。 “你的意思是他那边中标的可能性比较大？”刘总皱着眉头。 “确切的说，应该是肯定会中标吧。”苏若兰纠正着自己的话，轻轻一叹，眼神里却并没有多少失落。 ”他一个大三的学生，怎么会懂得这么多。“被人抢了单子很是不满的刘总脸上带着疑惑。 “这份韧劲儿和自信，加上对产品的熟悉度，肯定是下了很大的功夫的。”苏若兰淡淡的回道。 “刘总，我看你们公司真要想做大做强的话，以后在专业性上还是需要下点儿功夫的，每次只靠关系，是不能长久的。” 刘总一脸的无语：这特么是你找咱们合作说这边有个项目，加上我有点关系，这才答应的好吗？现在自己技术方面不如人家，反而赖到咱们头上了。这娘们儿，可真是会找理由。 心里这样想着，面上却带着笑容道：“苏经理说得在理，的确是这样，以后还得你们厂家多多培训下咱们才是。“ 苏若兰点了点头：“这个当然，吃火锅的事就改天吧，我还有点儿事，就先走了。” 更新 今天生日，所以我打算做点好吃的，然后这个更新的话，今天估计两章，不过我尽量一章的话字数多一些～周六，也祝大家周末快乐，出去玩玩，放松一下～ 《逆流1999》更新 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第68章 后续工作 回到宿舍的陆涛还没有回过神来，这么大一个单子，可花了他不少的功夫，如今前期工作已经完成，不管结果如何，也算是能够稍微松一口气了。 “怎么样怎么样？”李洪直接凑过来，问道。 “应该差不多吧。“陆涛长舒了一口气，扯过一张凳子坐了下来。 ”这一下你可真是发了，成了真正的陆土豪了啊？“两人关系太好，李洪问话也没个顾忌，比较直接，脸上还带着羡慕。 ”发什么发，这才多少钱。“陆涛直接回道。 “这前期我看你也没做啥，一个单子可就这么多钱，比张建的网吧来钱还快。“ 陆涛看了看李洪，有些无语。 没做什么？从去年开始，所有的工作，不都是在打基础么？总是看到人家挣了多少钱，却没看见这挣钱背后所花的功夫。 看起来自己不过是随便去客户那里跑跑，聊聊天，偶尔送点小礼物，实际上呢，背后需要多少知识的积累，就只是聊天一项，你该怎么去聊？聊什么话题，都不是一成不变，而是在根据实际情况摸索改变的，真要那么容易的话，岂不是随便一个人都能发财，那这世界上就不会有什么穷富之分了。 ”我歇会儿。“陆涛也不想跟李洪说教这些，说得多了，人家也不一定懂，大家都是朋友，有的事情能帮，有的却是没办法教的。 隔了仅仅一天的时间，陆涛就接到了设备科的电话，说是他这边的公司中了标，要他准备一下后续的工作。 招标完成之后，也还有很多工作要做，比如具体的合同签订，信用证的开具等等，也比较繁杂。 签合同并不是跟学校直接签，而是与进出口公司签订，然后学校按照合同上的约定将款打入外贸公司，开具信用证，而后这边收到信用证之后再给厂家打款签订合同等等事宜。 陆涛以前没做过这一块，有很多东西也需要去了解，来来回回的，光是去申阳就跑了七八次，才算是弄完。 合同签订完毕之后，自然就是等厂家发货，进口的这种设备国内是没有现货的，还需要国外运输过来，加上报关等等流程，有时候拖个半年都是常有的事儿。 至于货到了之后，也还有很多工作，比如厂家的安装调试，客户的验收，提交验收合格报告等等，最后还得有一笔质保尾款，总之，这个过程十分的繁琐。 现在才5月份，等这一笔钱到账的话，恐怕至少也得9月份才行。 4月份的时候，陆涛虽说将大部分的精力花在了公共实验室的项目之上，但一些试剂耗材方面的订单，他也没闲着。 蚊子再小也是肉，反正前期工作已经做了，也开始逐步的进入正轨，有订单当然来者不拒。 一上午的课上完，陆涛又逃课了，前两天接到了厂家的电话，说是有一批耗材发了过来，有可能今天会到，他得回宿舍等着。 如今他下面没有人，所有的工作都是他自己完成，包括了推销、做报价、订货、送货，简直就是身兼数职，忙忙碌碌中也觉得格外的充实。 拿着小刀麻利的拆箱验货，确定无误之后，又用胶布封好，直接抱着就往学校的实验大楼走去。 做下来一个大单子，有很大的好处。除了给陆涛增加了这方面的经验，对自己愈加有信心之外，在客户层面上，也是有了吹嘘的资本。 “申师兄，这是你这边上次订的耗材，我给你送过来了。”一进门，陆涛就说道。 “这次怎么这么快就到了，我还以为还有几天呢。”申茂停下手中的工作，帮着陆涛将箱子放下之后说道。 “主要是这一批有现货，所以要快些。” “呵呵，你看，今天我们实验室挺忙的，我就不跟你多聊了啊，到时候直接把发票送过来我报账就行。” “行，师兄，那你们忙着，我去旁边实验室走走。” 整个实验大楼，有很多个实验室，哪怕前期陆涛做了不少的工作，依然有实验室是从来不曾合作过的。 比如走廊尽头的305实验室，就是如此。 这一层楼，陆涛来了好多次，除了这个305实验室之外，其他的实验室或多或少的都从他这里订了东西。 陆涛是个不服输的性格，对于这事儿一直耿耿于怀，就如同强迫症一样，你说一层楼大家都买了，你为什么不从我这买？ 以前他也想了一些方法，比如找申茂介绍一下，或者直接找实验室的导师，但效果都不大，客气是很客气，但也仅限于表面上的客气而已。每次问到最近是否有什么需求之类的，回答就是：我们有需要会联系你的。 在陆涛看来，失败总是有原因的，或许是觉得自己推荐的产品不好，又或者说是他们已经有长期稳定的供应商，所以他后来特意的了解了一下。原因是弄清楚了，不过一时半会儿却没办法解决。 因为那边嫌他的资质不够，说简单点儿就是，你就是一个串串，什么都在做，又没有一个固定的公司，自己又是个大三的学生，我买了之后真要有问题我找谁去？ 经过了招标的事情之后，陆涛现在对自己很有信心，趁着这次送货的机会，他打算再去试一次。 进门之后，几个穿着白大褂实验服的学生正在实验台前做实验，陆涛微笑着打了个招呼，再一次来到了负责采购的这个名叫包永的学长面前。 “包师兄，在忙吗？”陆涛试探着，脸上带着笑容。 包永抬头看了他一眼，没有表示出反感，但也没有表示出很热情。 “还好。“ 推销东西，脸皮必须得厚，就算包永回答得很淡漠，陆涛也是丝毫的不介意。 反正也见过那么多次了，你知道我是干嘛的，也知道我来的目的，陆涛开门见山。 “实验室最近怎么样？师兄这边最近有什么需求么？” ”没有，你也来过很多次了，我也一直在跟你说，有需要的话我们会主动联系你的。“对于不合作的原因，包永自然没有直接说出来，大家都是有素质的人，当面打击损人的事儿不会出现。 官方，程式化，拒绝得还算客气。 陆涛还是不以为意，笑了笑：“恩，今天刚好给申师兄那边送点儿货，我就过来转转。“ “恩。”包永淡淡的回了一句。 “那个学校建公共实验室的事儿师兄知道吧。”陆涛又问道。 “有听说，不过我们实验室没报东西。“包永以为陆涛又要问他们实验室报设备计划的事儿，直接回道。 第69章 有钱了该怎么花 陆涛笑了笑，说道：”哦，原来不是你们这边报的啊。“ 包永愣了一下，看向陆涛的眼神也变得有些疑惑，不由问道：“怎么，这次招标你这边还参加了？“ 在公共实验室的项目之中，除了大型的设备之外，也还有一些比较小的仪器。陆涛这边既然已经中标，合同也签了，自然知道其中具体的交货地点和客户是谁。 ”恩，去试了一下。”陆涛微笑着回道，“我还以为那两台吸收光谱仪是你们这边的呢，毕竟学院就你们实验室做光谱这块比较多。“他也不直接点破。 “额......“包永喉结动了动，想说什么却又没说出来。 “这个，好像当时导师是报了两台。”犹豫了一下，包永才说了出来，脸色有些不自然，其实就是他这边做的选型和填写计划。 先是直接不承认，现在被人说破了，多少有些尴尬，不过这毕竟涉及到后面的一些事情，比如以后保质期过了购买配件等等，包永想不承认也没办法了，他还不知道这事儿陆涛都已经中标了。 “师兄，那我就先不打扰你们了啊，希望以后还是能够合作。”陆涛欲擒故纵，就要退出实验室。 “师弟，等等，那个，方不方便问一下这次是哪家公司中的标？”包永叫住了他，脸上也开始浮现出圆滑的笑容，问道。 “这个肯定方便啊，有什么不方便的。”陆涛眉开眼笑的说道。 “这次的项目，我这边中的标。” 包永呆住了，过了一会儿才问道：“你这边就中了两台光谱仪吗？” 陆涛淡淡的笑了笑：“不是，这次整个公共实验平台的项目，都是我这边中标。“ 包永睁大了眼睛，张了张嘴：”你的意思是整个项目？“ “是啊，本来先前还以为自己的资质差点儿，应该不会中标的。“ ”呵呵，师弟说笑了，你这边怎么会资质差呢，要真差的话，这么大的项目也不会中标了。“ “师兄，我就不打扰你们了啊。” “师弟，过段时间实验室这边可能会有一批耗材要买，你那有没有？有的话可以先报个价过来。” ”行，没问题，师兄，多谢支持啊，以后常合作。“ 陆涛从305实验室出来的时候，嘴角笑了笑，看来这次中标，对自己在学校里面的推销工作还是很有帮助啊。 只要这么一提，大家基本上也得思量思量，陆涛是否跟某个领导有关系？要不他一个学生怎么会中标？在这些人眼里，这种项目可不是随随便便就能够做下来的。 陆涛只不过是借了一下势而已，去到每个实验室的时候，就会假装无意的提一下，所带来的效果也比较明显，之前只是部分订单的，也变成了所有的订单，之前不买设备的，也开始问设备。 3月份没什么生意，陆涛只不过做了2万块钱的订单，4月份的时候，由于陆涛将侧重点放在了公共实验室这块，也只是做了4万多块钱，到得5月份的时候，借着中标的这个由头，陆涛的业绩就有了大幅度的增长。 整个5月份，陆涛做了足足有15万块钱的试剂和耗材，其中有之前老客户的，也有老客户介绍来的，还有一些新客户的。 陆涛看着本子上记录的数字，核算了起来。 总共的金额是在22万左右，按照平均20个点的纯利的话，就是4万多块钱，除去谈好的分成，自己大概有个2万的进账。再加上他去年挣的钱，如今手里的钱应该有个3万5的样子。 听起来似乎没多少钱，实际上这个年代，你要真去厂里打工的话，一年能够剩下个7000块就不错了，更何况陆涛还是个学生。 看着算出来的金额，陆涛还是有些心疼，因为这可是跟厂家分成，自己挣了3万5，那厂家那边只可能更多。 当然，这是他的第一步，前期定然要经历这样的过程，等到项目那边的分成拿到之后，他就打算开始走第二步了。 还有几个月的时间，陆涛也不着急，反正明年才毕业，到毕业之前能够将一个大致的框架搭建起来，所有的流程熟悉清楚，等到毕业之后才是大展宏图的时刻。 有的人可能会说你特么都重生了，还读什么书，还要什么毕业证，人家那么多小学毕业的都跟着时代的步伐下海经商成了富豪，浪费这时间做什么？赶紧拿着几万块钱做做网站，炒炒股票，直接成为亿万富豪才是。 不过陆涛并不这样想，既然决定了走这么一条路，他的每一步，都是有目的性的。 大学是一个经历，不是一定要你学很多很多的专业知识，重要的是能否在这个过程中培养出一个好的思维模式，这一点，对于以后的路是很重要的。 再一次经历大学生涯，他依然有很多的感悟，不管是在与老师、领导打交道，又或者说是利用自己的重生BUG规划以后的事情，他都在这个期间不断的进步，进一步的修正自己的人生道路。 这一次的中标金额是168万，进口大型设备的利润比试剂和耗材高了不少，大概在35个点的样子，也就是说，这一单下来，除去跟正恒公司谈的，以及其他的一些费用，他能够分到35万左右的钱，按照他最初的计划是从中拿出一部分，给家里买套房子，至于剩下的，就是买辆车。 买车不是为了装逼，而是为了代步，学校就这么大，要想发展，不可避免的需要扩大业务范围，临近的申阳市也有科研高校，本市也有石化企业，这些都是客户。只有源源不断的新客户加入，才能支撑一个公司的发展，否则只能是坐着等死。跑这些客户，自己没车实在是太不方便，路上来来回回浪费的时间也太多，显得效率低下。 这是最初的想法。 现在，他的想法改变了。 厂家那边分成的模式毕竟不是长久之计，倒不如直接走代理商的模式，将各个环节抓在自己的手里，利润方面也更加好控制。 如此一来，就先得注册公司，朝着正规化的方向走，所以这笔钱到时候该怎么花，他心里已经有了计划。 第70章 彪哥 有人总是将大学比作象牙塔，陆涛却认为比作小型的社会比较合适。在这个社会里，依然能够接触到形形色色的人，有古板的老学究，有打官腔的领导，或精明，或老实，或贫穷，或富有。 挣了一笔小钱，当然得表示一下，不管是同宿舍的室友，还是客户那边，都必不可少。 苟富贵，勿相忘这句话在学生时代的直接表现就是请大家好好的吃一顿。 没有选择高大上的餐厅酒店，依然是小吃一条街，六个人，围着一张圆桌，彼此有说有笑，其乐融融。 如今已是5月底，天气变得好转起来，寒冷也已经退去，人的心情有时候会随着天气而变化，所以在变暖和的同时，心情也格外的舒畅。 席间，张建俨然一副成功人士的样子，穿着西服，打着领带，坐在正上方，颇为豪气的直接要了一箱啤酒，打算来个不醉不归。 “兄弟几个，来，抽支烟。“将一包中华香烟直接打开，从里面弹出几支，逐一递给几个室友。 “不不不，我不抽。“龙哥连连摆手，还有些局促，虽说都是室友，不过眼见着陆涛跟张建两人做得有声有色，钱也挣了，书也念了，多少心里还是有点儿想法的，连带着几人的感情也略微有些微妙。 “给我来一支。”荣超站起身来，接过之后，直接点上，深吸了一口之后，玩着指头看了看过滤嘴处的标签。 “张建，现在可是发达了，都是抽中华了啊。” 李洪也接了一支，并没有点上，只是拿在手里，将其当做了笔头在转动。 除了龙哥之外，其他人都伸手接过，不管抽与不抽，至少都拿在了手里。 “龙哥，你这是不给我面子啊。”张建笑了笑，开玩笑说道。 “不是，你又不是不知道，我真的不抽。“ “那成，酒总喝吧，今天我们来个不醉不归，喝完了再去我网吧里开几台机子，随便玩，今晚全算我的。” 陆涛不由皱了皱眉头，他也是贫苦出生，这种场合如此表现，对于内心比较自卑的人来说，多少会有一点打击。 可不能因为这点儿小事儿影响了大家之间的感情，他看了看龙哥，一边打开了一瓶啤酒递过去，一边嘴里问道：”龙哥，最近家里忙不忙？“ 龙哥直接接了过去，仰着脖子灌了一口，呛了一下，咳嗽着，这才回道：“还好吧，就是锄地啥的。” 除了张建对地里农活不太懂之外，其他几个室友可都是农村的，一提到这块，自然打开了话匣子。 “在我们那边，现在也就才插秧没多久。”陆涛笑着说道。 “那你们是南方啊，咱们这边主要就是玉米棒子，小麦啥的，那可不太一样。“李洪接嘴说道。 “屁，你们不吃大米啊？”为了活跃气氛，陆涛看了李洪一眼笑骂道。 “你没见食堂早上都是馒头吗，有几个人跟你似的，一顿不吃米饭就要死要活的。“荣超也来了兴趣，大笑着调侃。 “吃米饭咋了，吃你家大米了啊。”翻了翻白眼，陆涛没好气的道。 “行了行了，你们几个，真是够了，明知道我不懂，故意的是不？”张建直接道。 “你个含着金钥匙出生的知道啥？”几人看了张建一眼，异口同声的道。 “谁含着金钥匙了？我家祖宗三代，那也是贫下中农出身。”张建被这么一激，直接道。 “那你会种地吗？” ”会锄草吗？“ “......” 争论出的结果很奇葩，那就是在周末的时候集体去龙哥家里帮着干一天农活。 这一晚，大家都喝得有些多，一直喝到了晚上十点半，才晃晃悠悠的从饭馆里出来。 啤酒胀肚，喝多了除了头晕之外，还得找地方方便。都是男生，自然没有那么多讲究，荣超直接脱了上衣，就跑到了一个电线杆旁撒起了尿。 李洪摇摇晃晃的抱着陆涛在唠叨，张建一口一口的抽着烟，不时的朝着清冷的天空吐着烟圈，龙哥也在说着胡话。 “妹妹你坐船头啊，哥哥我岸上走。”猛的一声大吼，跟杀猪似的歌声从荣超的嘴里冒了出来，又引得几人一阵大笑。 “大晚上的嚎啥啊。” “你唱得真难听。” 几人肩并着肩，仿佛几个醉酒的流氓混混，脱了上衣光着膀子的，嘴里大吼大叫的，唱着歌的，抽着烟的，一行人朝着网吧走去。 这才走到网吧门口，就遇到三个人从里面出来，为首一人个头很高，偏分的黄毛头，身旁还有两个皮肤较黑的男生。 网吧这种地方，鱼龙混杂，除了学生上网之外，周边的社会青年、无业游民自然也是常来。 那个黄毛正是李志峰，陆涛曾经在颜纯宿舍楼下见过，再一次见到，难免会多看一眼。 哪知道，就是这一眼，就惹出了事。 “你瞅啥？“ 李志锋也认出了几人之中的陆涛，不由来了一句。他可是记得很清楚，当时颜纯一听到陆涛喊她就下来了，自己丢了这么大的面子，心头不由火起。 陆涛原本以为这种狗血的桥段自己一辈子都不会遇到，没想到以前新闻上见到的奇葩事这一次还真让自己遇到了。 陆涛心理年龄都已经30多了，自己如今事业又蒸蒸日上，自然不愿意为这么点儿小事儿与人起争执，加上很多人年轻气盛，下手又没个轻重，实在是没必要。再说了，就因为这事儿打一架，赢了也不光彩，到时候若是进了派出所，保不准还得记个处分。 他这样想，但是张建可不这样想，这特么我的网吧，兜里有钱就是大爷，更何况还是陆涛给他出的主意开网吧呢。 “瞅你咋地？”张建直接把脸凑过去，对着李志锋的脸上吐了一个烟圈，自己这边可是6个人，你丫3个人在这装什么大头蒜。 李志锋并不算是富二代，也不是什么纨绔子弟，纯粹就是参加了一个歌唱比赛给膨胀出来的，属于那种自认为是个名人，在学校有点影响力，你们都得让着我的那一类。 眼见得自己被陆涛抢了女人不说，现在还特么仗着人多这么猖狂？ “你谁啊你？不关你的事儿。”李志锋看了看张建，不由说道。 “你是彪啊，还是傻啊？没见我们几个走一起啊？长得人模狗样的，怎么跟头猪一样笨。“张建一副看傻子的表情，感觉有些没意思。 自己开了个网吧，现在一个月的收入可不少，刚才结账的时候让陆涛给抢先了，现在好不容易可以大胆的装一下，怎么遇到这么个二愣子。 今晚没有了 我也在看重生2006，俗人回档，我的1979等等，这越看啊，就越觉得自己写得垃圾～脑子里设计好的情节写出来也不是那么一回事儿，然后很多的意见和建议我也在思考，感觉现在的成绩特对不起编辑大大的厚爱推荐，相比于同期的很多新人新书来说，嗯，确实比较差～容我好好思考借鉴琢磨一下～～那个，明天更新吧，新书期我这更新还是算快的吧，很多一天才一章呢～ 《逆流1999》今晚没有了 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第71章 舞蹈考试（为一刀切割术加更） 要打架，一般需要具备两个要素，一是一方得理不饶人，二是一方打死不松口。 李志锋不是傻子，他也不占理，所以这架自然没有打起来，只好灰溜溜的走了，临走还不忘放一句狠话：“你小子给我等着。” 陆涛早就过了逞强好胜的年纪，年轻气盛不见得有好处，真正的强者并不是在肉体上，而是心灵上。对于他来说，即便赢了也不是什么光彩的事儿，远没有在商场之上打败了竞争对手来得更有成就感。 “什么玩意儿，咋咋呼呼的，跟个傻狍子似的，还以为有啥了不起呢。”看着李志锋几人离开，张建嘴里说道。 陆涛只是笑了笑，说道：“别管他。” “陆涛，以后他真要找你麻烦，随时跟我说，在这地界儿，别的不说，真要打架啥的，招呼一声就行。”喝了酒之后的张建在陆涛面前装逼说道。 “行了行了，知道了。”陆涛白了他一眼，真以为自己是三岁小孩儿不成。 经过这么一个小插曲，加上本来大家都有些酒后头晕的症状，这上网的心思倒是淡了，不由得互相搂着肩膀，一路哼唱着跑了十万八千里的调子回了宿舍。 第二天一天都有课，包括了陆涛晚上要去的选修舞蹈课。大学的课程安排在陆涛眼里一直是个谜一样的存在。因为有时候一天一节课，有时候整个上午，有时候整个下午，还有的时候就是整整一天，看起来并不是很合理。 星期一，就是其中最为不合理的一天。 相比于专业课来说，选修课的考试时间要早很多，老师也知道大家就是去混学分的，所以要求也不算严格，只要经常点到的时候人来了，那么考试得个及格分是没什么问题的。 吃过晚饭之后，陆涛与李洪就来到了体育馆，等待着‘高晓松‘的到来。 颜纯这一次没有迟到，也来得比较早，见到陆涛跟李洪两个正在说话，不由走了过来。 “陆涛，可说好了啊，一会儿你可别再出错，到时候不及格我可赖你。”眨巴着眼睛，人畜无害的看着陆涛道。 李洪不愿意当电灯泡，朝着陆涛暗暗使了一个眼色，也跑过去跟自己的男舞伴说话。 “你还说呢，上周你踩我几次，我的脚现在还疼。”陆涛不由得蹲下身，假装摸了摸自己的脚掌。 “你....你....“ “你什么你，我说的不对啊。“反正时间还早，老师也没来，有这么一个美女说话，逗弄一下也不错。 “你真不要脸。”颜纯见陆涛耍无赖，不由气急说道。 “怎么的，我就不要脸了，打我啊，来，打我啊，千万别客气。”陆涛一副欠揍的表情，把整个脸贴了上去。 在面对美女这个事情上，其实男人都差不多，哪怕已经三四十岁了，有时候也会表现出自己年轻的一面。没见人家五六十岁的还有找个年轻漂亮的姑娘秀恩爱的么？所以啊，这与年龄的关系并不大。 “想得美吧你，想占我便宜。”颜纯搓了搓白皙的手掌，又做出一个甩手嫌弃的姿势，言外之意自然是说打在陆涛身上会脏了自己的手。 ”占你便宜还不容易，一会儿你等着啊。”陆涛看了看她，做了个一个看起来很是邪气的笑容。 “你可别乱来啊，小心我告诉老师。”颜纯见他的眼神，两手蜷缩着放到胸前，做了一个害怕的小白兔表情。 “怕了吧，嘿嘿嘿。” “老师来了。” ”啊....“陆涛倒吸了一口凉气，不是因为听到老师来了害怕，而是他在转头的一瞬间，肋下又挨了狠狠的一掐。 等他怒目而视的时候，又见到颜纯摆出了一副我什么都没做过的高冷表情。 陆涛实在是有些无赖，还回去吧，对这么一个娇滴滴的美女怎么下得去手，不还回去吧，这男人的尊严可就快没了。 在他纠结于到底该不该报复的时候，舞蹈老师终于姗姗来迟。 “今天，是你们的最后一堂课，这堂课，就是考试，主要是对大家前面学习的一个检验，希望大家认真对待。”刘老师甩着飘逸的长发，正儿八经的说道。 “按照大家之前练习的，各自找好自己的舞伴儿，一个一个来。” 考试，自然要有个考试的样子，几十个学生，挨着各自的舞伴儿，围城了一个大圆圈，中间空了出来。 “点到名的，就开始。” 其实选修课本身时间不长，加上大家也都不是很重视，所以真正学的效果并不好。 看着场中正在跳舞的两人，陆涛觉得有些好笑，朝着身旁的颜纯低低的笑道：“这华尔兹跳的，可比我们两个差了不少。” 颜纯瞪了他一眼：“还说人家，你跳得还没人家好呢。” “额，是吗？如果我跳得不好的话那肯定就是舞伴儿的问题了。” “哼，那你去找别的舞伴儿啊。” ”我觉得吧，你虽然差了点儿，但是别的舞伴儿更差。“ 两人在这边小声说着话，看着场中的人考试，其中最有意思的莫过于两个大男人搂着腰跳舞了，引来一片笑声。 两人跳完之后，刘老师还不忘下个评语，再给一点儿指导，比如哪里需要纠正云云。一来二去的，也花了不少时间。 轮到陆涛与颜纯的时候，时间已经来到了八点，刘老师点了名之后，两人就进了场。 被人这么一直盯着看，颜纯还有些不好意思，狠狠的瞪了瞪陆涛一眼，小声说道：“可别丢人啊，他们都看着呢。“ 陆涛心道，这特么又关我什么事儿啊，他们要看我还能拦着不成。不由想起之前被掐了两下，直接右手一伸，搂住了颜纯的细软腰肢，将他朝怀里狠狠的一拉。 本来陆涛学习这个交谊舞的目的就是为了提高一下气质逼格，所以每一次上课练习，他是格外的认真，除了第一堂课感觉有些别扭没做好之外，经过了几次上课之后，已然能够掌握其中的要领了。 颜纯还没完全准备好，就被陆涛给直接拉入了怀中，俏脸绯红，正要说他两句，哪知道自己的右手又被陆涛给握住了，朝着斜上方一举，左手在自己的腰间一拨弄，不自觉的就按照练习时候的动作来了一个360度的旋转。 “好！很流畅，完美。”这才刚开始的一个动作做完，陆涛就听到了刘老师在一旁夸赞，不由嘴角笑了笑。 颜纯听得大家的叫好声，只感觉心里很甜，很满足，也跟随着节奏与陆涛跳了起来。 第72章 帮扶小组（求推荐票，收藏） “陆涛，你等等。”考试完毕之后，陆涛与李洪刚走到门口，身后就传来颜纯的喊声。 ”你的桃花运来了。“李洪轻声朝着陆涛说了一句，也不愿意当电灯泡，直接单独回了宿舍。 与彭莹的事情陆涛自从回校之后就一直没提，不过几个室友也能看出来，两人应该是分手了。毕竟以前还经常收到书信和礼物，今年可是一次都没有。 陆涛停下了脚步，转过头去，颜纯走近之后，看了看他，说道：”一起走走。“ 体育馆外面就是一个大操场，接近6月，晚上已经不再寒冷，操场之上锻炼的人很多，有跑步的，亦有在双杠单杠前锻炼的。 两人刚才的考试成绩都很好，既然名为交谊舞，自然有交谊的意思在里面，经过了这么合拍的一次舞蹈之后，女孩子心里也起了一点小心思。 至于陆涛心里，是否有泛起波澜，从他停留的那一片刻动作，也能够看出来。 “走吧。”陆涛点了点头。 陆涛在左，颜纯在右，两人并排走着，一边说着话。 ”女朋友的事儿怎么样了?“清冷的月光下，颜纯捏了捏裙角，嘴唇轻咬着问道，脸上似乎有些期待，还有一些害怕。 “分了。”陆涛淡淡的回道，这也不是什么丢人的事情，自然没什么值得隐瞒的。 颜纯的脸上略过一丝惊喜，小声说了一句：“哦，那挺好的。” “啥？” “我是说可以再找个更好的。“颜纯慌忙解释。 “没时间。“陆涛直接道，现在他确实是没工夫想感情的事儿，只能顺其自然，再说了，大学里找对象，很多一毕业就分了，对于感情，多少还有些恐惧心理，可不想再经历一次爱得死去活来的折磨。 “要不要我帮你介绍一个？”颜纯转过脸，看着他，带着狡黠，嘴角轻笑着。 ”你还是顾着你自己吧，别整天一副高冷的样子，这样谁敢追你。“陆涛没好气的道。 ”人家哪里高冷了，人家是淑女好不好？“颜纯罕见的做出扭捏的姿态。 “得了吧，鬼才信你，刚才可掐疼我了。”陆涛直接道。 “谁让你欺负我的。”说完，狠狠的瞪了他一眼，径直的大踏步的朝前走去。 陆涛一直认为自己算是对她的性格比较了解的，可是现在又有些不确定了。 “谁欺负你了，你说清楚啊。”陆涛连忙从后面追了上去，嘴里还大声喊着。 饶是颜纯对陆涛有意，但陆涛经过了一段感情之后，搞得现在有些疑神疑鬼的，也不想去琢磨女孩子的小心思。 追了也就十米的距离，颜纯就停了下来，转过头，一身洁白的连衣裙在路灯下，显得楚楚动人。 露天不由怔了怔，正经的说道：”我现在没心思想这些，只想挣钱。“ “挣钱？你在做家教吗？“颜纯看了看他，问道。 “不是。”陆涛摇了摇头，陆涛当然不会告诉他自己重生者的身份。 颜纯也没继续问他到底在做什么，反而笑着道：”挣钱了干嘛？找个漂亮美女？“ 陆涛不由想起了一句话，也笑着答道：”那肯定啊，到时候啊，我就负责挣钱养家，她就负责貌美如花。“ 颜纯扑哧一笑，一直以为陆涛都是那种比较正经的性格，哪知道也会冒出这么一句。 ”你呢，准备考研吗？“陆涛看了看她，不由问道。 “是啊，我要考研，我要当一个科学家。”颜纯一脸正经。 两人边走边聊，气氛也变得愈加的轻松。 ”明明可以靠脸吃饭，非要靠实力。”陆涛调戏了一句。 “那是明明啊，我是颜纯。” ”对了，你刚才不说挣钱找个美女吗？挣了多少了？“ ...... 将颜纯送到了女生宿舍楼下，陆涛这才回了宿舍，想起刚才的对话，还觉得挺有意思的，脸上也不由浮现出了笑容。 “哟，哟，回来了啊。”李洪早就回来将他与颜纯的事儿给宣扬了一番，现在又见到陆涛一脸笑容，不由大叫起来。 荣超一咕噜也从床上爬了下来：“小伙儿，可以啊，跟哥儿几个说说，刚才干啥去了。” “陆涛，听李洪刚才说你占了颜纯的便宜，是不是？“龙哥少有的也来了调侃心思，开着玩笑。 “什么时候勾搭上的？”没什么娱乐项目，男生也很八卦，特别是对于美女这一块。 ”你们几个大老爷们儿，怎么也这么八卦。“陆涛不由气急。 几人又嬉闹了一番，这才停了下来。 “对了，龙哥，周六我们可是要集体去你家啊，你可别忘了。” “成，去呗，馒头管够。“聚会的时候商量出了这事儿，几人还没忘记。 不过几天的时间，过得很快，陆涛白天除了上课之外，就是去客户那里转转，有订单的话就联系厂家订货的各种事宜，到得周六的时候，全宿舍六个人，就准备去龙哥家里帮忙干一天农活了。 “张建，你就穿这个啊？”陆涛见到张建穿着一件条纹衬衫，皮带扣闪闪发光，脚上还穿着一双皮鞋，仿佛是即将下乡视察似的。 “不穿这个穿啥？”张建不由道。 李洪直接从箱子里拿出了一套大一时候的军训服，穿在了身上，还特意戴上了军绿色的帽子，看起来精神了不少，连脸上的青春痘都似乎没有那么明显了。 “一看就是个小白脸，你看看咱们几个。”荣超打量了一下张建，也麻利的穿好一身旧衣服，嘴里说道。 “我军训服早就扔了啊。”见到几人的打扮，张建也有些不好意思了，大家都是去帮着干活儿的，就他一个人穿得利整。 陆涛笑了笑，拿出一身旧衣服，直接递了过去：”穿这个吧，今天就让你体验一下干农活。“ 虽说是去帮着干活，但礼节还是要有，知道龙哥下面有弟弟妹妹，陆涛几人就瞒着龙哥商量了一下，昨日晚间专门跑去市场买了一些糖果补品之类的礼物，此时也已准备妥当，各自拎着一袋东西就出发了。 第73章 房地产 龙哥家的地址是在本市的郊区，距离学校大概有一个半小时的样子，一行六个人，高高兴兴的坐上了公交车，经过一番颠簸之后，才下了车。 “你们几个，还买什么东西啊。”龙哥自尊心很强，虽说家里穷，但从来不愿意接受人的东西，平时宿舍里聚会也都是拉着他才会去。陆涛还记得前世的时候，那时候基本上聚会都是AA制，龙哥一般遇到这种情况，都是直接选择回家的。 不像南方多山，北方多是平原，下车之后还要走一段路才到，两旁是棚户区，看起来极为破旧。 “龙哥，还有多久？”张建拎着东西，走了不多一会儿，就问道。 “快了，在往那边，拐个角过去不远就到。”龙哥笑着说道。 陆涛看着两旁的棚户区，不由想起一件事情来。 前世的时候他没有去过龙哥家里，不过毕业之后听他提起过，那就是棚户区改造的事儿。 具体的时间，应该是在2007年，当时龙哥也已经毕业进了一家石化企业，或许是长期的穷苦造成了他的敏感自尊，知道家里那一片地方也被列为了改造项目之中，并且还得了一套安置房的时候，就在QQ群里大肆的宣扬了一番。 看着两旁的破旧房子，陆涛不由有些出神。 棚户区改造啊，那可是一大笔投入，伴随着改造的，自然是房地产的兴起，他可是知道后面的房价到底是一个什么样的情况，短短十年间，翻了十倍左右的价格。 就算是现在在这一块买些地皮，到时候估计也能赚翻吧？他心里想着，如今自己手里有几万块钱，到得项目提成下来，就有几十万了，如果现在入手的话，隔几年，还真就发达了。 一想到以后房价的飞涨，他就有些纠结了。到底是按照计划来走，还是先拿出钱在这一块买地呢？ 之前是因为手里没有钱，搞房地产自然没戏，可是现在有了，面对这样一个一本万利的机会，又有些犹豫了。 商人都有共同点，那就是事事权衡利弊，他想了想，还是放弃了。 一是这地方的棚户区改造是在2007年，距离现在还有7年的时间，虽然现在便宜，但要将现在的本钱投入进去7年，并不划算，赚钱的法子又不是这一条路。二是以后的房价并不只是这一块地方在涨，而是全国，真要搞房产的话，选择这个城市还不如直接选择北上广，毕竟那才是真正的寸土寸金。 打定了主意之后，陆涛就不去想这事儿了。 龙哥家里的房子很破，确切的说还不能称之为房子，因为实在是太破了。 张建站在那房子前，也有些出神，不由喃喃道：“龙哥，这就是你家的房子？” 陆涛连忙拉了他一把，提醒了一下。 从龙哥在学校里的表现来看，他们几个人确实没有想到，几块漆黑的门板竖起来围成了一个窝棚，里面摆放着一张脏兮兮的木桌，还有几根板凳。 ”老娘，我同学他们来了。“龙哥率先走了进去，朝着里面喊道。 片刻之后，从里面钻出来三个人，一个是龙哥的母亲，面容槁 瘦，有些矮小，另外两个就是龙哥的弟弟和妹妹了，长得都是面黄肌瘦的。 见到陌生人前来，两个孩子还有些害怕，也带着好奇，怯生生的打量着几人。 几个室友还没从震惊之中回过神来，陆涛上前一步，笑着问候：”阿姨好，我们是龙哥的室友。“ “哦，好，好。”张阿姨也有些局促，看到自己儿子的几个同学前来，想要招呼进屋又想到家里的情况，一时之间只是嘴里说着。 陆涛直接将礼品拿了进去，放到了桌子上，就退了出来，面上带着笑容：“张阿姨，我们是过来帮您干活儿的。” 荣超李洪几人这才回过神来，脸上也堆满了笑容：“是啊，张阿姨，锄头在什么地方。” ”这是弟弟吧，瞧这眼睛，多亮啊，以后啊，肯定读书成绩好。“ “妹妹，来，这是糖，拿去吃啊，乖。”李洪也开始适应起来。 ”先去干活儿吧。“陆涛直接道，这样一直站这里，其实龙哥和张阿姨都会尴尬。 “对对对，咱们可是来帮着干活儿的。”几人大笑起来，去角落里找锄头的，铁锨的，镰刀的，顿时忙碌了起来。 到了地里之后，这干过活儿的和没干过活儿的就很明显的能够看出来了。 “张建，锄草都不会啊，得这样，来哥教你。”荣超挽着袖子，嘴里说道。 ”哎，你小子，胆儿肥了是不是，给谁当哥呢？“张建不会归不会，嘴上可不服软，不忘瞪着眼睛笑骂。 其实大家到地方的时候，已经是11点多了，这才在地里没干多久，就到了吃饭的时间。 都是兄弟，经过一段时间的体验之后，也没了那么多的讲究，一人手里拿着两个馒头，端着一碗稀粥就吃了起来，一边吃还一边开着玩笑，仿佛完全融入了这种生活。 吃过午饭，也顾不得休息，继续干，这也是没办法的事儿，家里也坐不下这些人，大家也不想让龙哥尴尬。 到得下午四五点的时候，这才将地里的活儿给干完，一个个灰头土脸的扛着农具回去了。 ”龙儿啊，这些钱拿去，请你几个同学去外面吃一顿。“张阿姨颤抖着手，从兜里掏出了一些零钱，朝着龙哥怀里塞着。 “不用了不用了，阿姨，我们还得回学校呢，回去食堂吃就行了。“大家都连忙推辞说道。 “那怎么行，干了这么多活儿，肯定累得够呛，晚上得吃了饭再走。” 几人哪里好意思，本来过来干点活儿，真要这么做的话，反而让人家破费了。 “真不用了，阿姨，我们先走了啊。”客气也得讲方法，你要真一直杵在那里不走，人家肯定得想方设法的留着你，真要替人家着想，最好的办法就是直接走。 临走的时候，陆涛又从兜里掏出了500块钱，硬塞到张阿姨手里，笑着道：“阿姨，这是我们几个同学的一点儿心意，我们过来也没买什么东西，您拿着，给弟弟妹妹他们平时买点儿吃的。” 这钱，自然是陆涛与张建两人一人凑了个250，给的时候就说是几个合伙的一点儿心意，毕竟李洪他们几个现在没挣钱，一句话的事儿，也能让他们有了面子，总共就500块，也没什么。 第74章 违和感 一个人，随着身份的变化，别人对其的称谓也在自然而然的变化，现在的陆涛就是如此。 公共实验室的项目大家都知道是陆涛中了标，所以连带着对他的称呼，也开始有了改变。 刚进入罗森博士的办公室，陆涛还没开口，罗博士就从座位上站了起来，一脸笑意。 ”陆总，来了，赶紧坐坐坐。“ “罗哥，你可折煞我了，还是叫我小陆好了。“陆涛也笑着回道。 很多客户有这样一种心理，那就是看着自己支持的人从一个普通的销售员一步步的做大，变成老总，心里其实也是极为高兴的，就仿佛人家能够做大做强完全就是因为沾了自己的光的缘故。 有这种心理的人当然不单单是为了能够在人前吹嘘一下，更多的还是一种心理满足感。比如你长期跟一个人交往，发现他因为你的支持而逐渐变得富有，待得他发达了之后依然在你面前表现得十分的谦恭，这种隐含在内心深处的成就感是让人感到十分愉快的。 罗森就是这类人中比较明显的一个。 招标的项目他这边报了一台红外光谱仪，陆涛当时报的价格是13万，原本以为这样就赚得够多了，哪知道罗森竟然主动将价格提到了15万，虽说后面中标的时候按照预算降下来了5千，但在陆涛这边看来，依然是多赚了一大笔钱。 挣了人家的钱，当然得要表示感谢，陆涛今天上门的目的，正是为了这事儿。 “罗哥，上次的事儿可得谢谢你了啊。”两人也熟悉了，用不着拐弯抹角，陆涛坐下之后，直接说道。 ”说到底还是你自己的本事，几家参与竞标，你能够拿下来，还是靠的你自己。“罗森心里感觉饿很受用，嘴上却笑着回道。 陆涛说道：“还是得多谢罗哥的支持啊。” “应该的，都是一个学校的，大家也不容易嘛，能支持的当然要支持一下，你以后好了我说出去不也有面子么？“罗森调侃了两句。 天南海北的闲聊了一阵之后，陆涛这才小心翼翼的从包里掏出一个信封，顺着桌子递了过去。 “陆涛，你这是干啥？”罗森眼睛一瞪，面上有些生气。 陆涛笑了笑：”一点儿感谢费，罗哥你也别嫌少。“ 推辞两次之后，罗森将信奉塞入了里面的衣服兜里，笑着道：“师弟，我做这事儿，可不是为了钱，以后可别这样了。” “罗哥，您放心吧，以后啊，我这边还需要你多多支持呢。” “好说好说，我刚好有个同学，就在石化厂那边，改天我约他一下，到时候一起吃个饭，介绍你俩认识认识。”罗森笑着道。 “行，那就先谢谢罗哥了。”陆涛连忙回道。 从办公室里出来之后，陆涛笑了起来，信封里装着的，并不是钱，而是一张他新办的银行卡。 户头写的是陆涛的名字，至于密码，也写在了里面的一张纸上。 对待客户，必须得舍得花钱，正所谓舍不得孩子套不着狼，就是这个道理。按照13万的报价自己都能赚三万多块钱，更何况中标价是14万5，就算给出去1万，相当于按照罗森多出来的1万5千块钱，自己拿了里面的小头5000。 赚是赚少了，但这种生意，都是长期的，实验室里的耗材呢？小的设备呢？试剂呢？到时候自己报价还不是随便报么？ 更何况刚才罗森也说了，还要给自己介绍客户，对于介绍的客户，可比自己屁颠屁颠的去挨个跑来得轻松多了，也都是长期的生意，这1万块钱，带来的价值远不止如此。 对于一些行业的潜规则，陆涛本身是比较反感的，但反感不等于就一定要去反对，既然存在，那就必然有其存在的理由，后面是否有大的风险，他暂时也管不了那么多了。 按照一般的规则来说，基本上都是在收到款之后才会这么多，但陆涛并没有如此。前世的时候他也有收过别人送的东西，自然知道这事儿最好还是尽早的好，人家客户想的是你已经中标了，我该做的工作都做完了，至于后面的流程，与他本身没什么关系，能够帮你到这一步，你就得付这一步的价钱。 这就是他以前做过这一块所带来的隐藏好处了，能够从客户的角度设身处地的去想一些问题，该怎么处理，怎么沟通，才会达到事半功倍的效果。 送钱这件事儿上，有的人愿意要，也有的人不愿意要，罗森这边假意推辞之后收下了，但是评标委员会的张教授那边，却是将他狠狠的训斥了一顿。 之前陆涛就想到了以张教授的性格，接受的可能性很小，但他还是试了一下。因为有的人你从表面上是看不出来的，若是没处理好，人家心里估计也会一直惦记着这事儿。 “陆涛，小小年纪，搞这些歪门邪道。”陆涛还记得刚才在张教授办公室里被训斥的话。 ”咱们搞科研的，尽量不要惹一身铜臭，没见有的人一生钻营此道，到头来呢，学术上是一塌糊涂。这一次你能够中标，一是因为你本身推荐的产品确实可以，二是因为你的专业。若真是不专业，评标的时候你胡讲乱讲一通，你看我会不会同意。年轻人，多学点儿好的，那些坏的去学着做什么？做人就要堂堂正正的，整天搞这些歪门邪道能成什么大事儿？这次就算了，下不为例。你可别带坏了咱们学校的风气，否则将你以后的投标资格直接取消。” 被训斥的时候，陆涛只是一个劲儿的点头，也不辩驳，脸上感觉火辣辣的，很是羞愧。 虽说被骂了一通，但陆涛反而感觉很舒坦，或许是送给罗森钱之后有负罪感吧，他只能这样想道。 对于张教授这种一身正气，埋头搞科研的学术人才，陆涛是打心眼里佩服的，也正是有了这么一批人，才会让国家的科研实力变得越来越强。否则，各个都去钻营投机，谁来促进社会进步？ 陆涛心底的真正想法是这样的，不过一出来之后，感觉全身舒畅的他笑了笑，还是朝着下一个实验室走去了。 这就是理想与现实的违和差距，他的理想也是好的，但在追求理想的道路上，手段不一定非要光明正大。 第75章 老乡见老乡（感谢未央兄弟打赏） 六月的北方，微风习习，仿佛南方的春天一般。两旁的树上枝叶葱绿，随风而动，走在这样的道路上，感觉心情愉悦。 随着一阵铃声响起，下课的学生们从教学楼里一涌而出，瞬间就朝着四面八方铺散开去。 有成群结伙的，也有骑着自行车在人群之中穿行的，有夹着课本与身旁的同学有说有笑的，也有优哉游哉仿若散步的。 陆涛与李洪两人也在人群之中，中午，正是吃饭的时候，学校的食堂距离教学楼有一大段距离，两人都没有自行车，自然是徒步过去。 平原地区的人，多数小时候就已经会骑自行车，但是陆涛来自山区，骑自行车所花的力气，比徒步还要来得费力，加上以前家里比较穷，也没买过，所以一直不曾学会。 就为了这事儿，初到学校的时候没少被同学给嘲笑，后来硬缠着李洪教了一阵子，结果又发现北方的夏天实在太短，其他时候路面上都是积雪和冰层，对于他来说，感觉还不如走路来得安全，后来也就不再想这事儿了。 食堂里人很多，菜品还算丰富，酱茄条、猪肉炖粉条、锅包肉、油炸小黄鱼等等，还有一些素菜，价格并不便宜。 拿着铁盘子买了个两荤一素，跟李洪两个寻找着空下的位置，互相夹着彼此盘里的菜就吃了起来。 “今年暑假你要回去吧？”吃饭间，免不了说话，李洪问道。 “不回去。” “又不回去，这大学四年，你每年暑假都不回去啊。”李洪看了看他，一边扒拉着盘里的饭菜，一边说着。 “今年不一样，我打算暑假的时候跑跑客户。”陆涛直接回道。 “跑客户？学校也放假啊，你做学校的生意，这两三个月可是淡季，你现在又不缺钱，干嘛不回去。”不能说李洪的目光短浅，只能说各自考虑的层面不太一样。 “谁说我还跑学校了。”陆涛反问道。 “不跑学校你跑哪？” 陆涛直接回道：“企业啊，研究院啊，咱们市不是有石化厂么？再说了，临近的申市也有一些研究所，他们可没暑假一说。“ 两人闲聊的时候，一人端着铁盘子走到了陆涛面前。要说在大学里，最容易遇到熟人的地方，还真就是非食堂莫属，毕竟是各个学院，各个年级的学生聚集地。 “陆涛师兄，过来吃饭啊。”端着铁盘子的是一个男生，长得矮胖矮胖的，说的话跟他的体重完全不成正比，很没有营养的废话搭腔。 陆涛抬起头来，看了看，似乎有点眼熟，却一时之间想不起来到底叫什么名字，只好笑着回了一句：“恩。“ 人家认识他，他却叫不出人家的名字，有点尴尬，又怕是自己跑过的客户同学，所以只好不提名字。 好在矮胖男生也没那么多心思，直接挨着他坐了下来，说道：“9月的时候新生就要来了啊，到时候老乡会你要去吧？” 听他提起老乡会，陆涛脑海里灵光一闪，就想起来了此人是谁。 大学里有很多的社团，多是根据兴趣爱好而聚集在一起的人，比如书画社、音乐协会、武术会等等，老乡会不在其中，因为多是由来自同一个省的学生在一届一届的大学生涯中逐渐形成起来的团体，并没有去学校那边备案。 矮胖男生名叫万松，比陆涛低一届，如今大二，正是陆涛的一名老乡。 “万松啊，怎么？现在就开始准备老乡聚会了吗？”陆涛想起来之后，直接问道。 “是啊，往年不都是高一届的迎接下一届的吗，今年轮到我们这一届啦。” 陆涛的家乡庆市距离学校有几千公里的路程，所以整个学校的老乡其实并不多，一届的话所有学院算下来能超过十个就不错了，每一年的九月份，也正是新生入学的时候，通常都是由上一届的老乡出钱出力，办一个聚会，邀请各个年级的老乡一起去。 当然，这也是因为人少，你要是像那种邻省过来的学生，一届都好几百人，自然犯不着搞什么老乡会。 “那你们可得把这工作做好啊。”陆涛笑了笑，远离家乡，同一个省的老乡见面，说起话也感觉比较亲切。 “肯定的，这段时间也正在安排呢，师兄到时候可得过来啊，一起喝喝酒。“ “行，等开学了再通知我吧，现在还早呢。”陆涛回道。 别看陆涛心理年龄已经30多岁了，但对这方面，确实还是有些兴趣的。前世的时候，除了大四那一届没参加之外，其他的都是去了的。当然不是为了跑去蹭吃蹭喝，而是为了看下一届之中有没有漂亮学妹。 这不是他一个人的想法，而是整个老乡会的想法。因为到目前为止，老乡会里的妹子，总共也就只有两个人而已。 试想一下，搞个老乡会，一大堆爷们儿坐在一起是什么样子，实在是说不过去啊，好歹还是多来两个妹子吧，调节下气氛也好啊。 老乡见老乡，两眼泪汪汪，一群大老爷们儿，泪汪汪个鬼啊。男人，内心深处都多少有些保护欲望，你一群男的，我保护谁去啊我？ “地方应该还是老地方吧？”陆涛吃完了，放下筷子问道。 “应该没变，这周围也就只有那个地方好点儿了。” 陆涛说的，是距离学校外面大门两条街的君澜酒店，在这一片算是比较高档的，每一年的老乡会基本都是在那里举行，反正是所有人一起凑钱，平摊下来也并不算多。 ”那我知道了，到时候通知一下，这个上面有我的电话。”陆涛直接从兜里掏出一张名片，递了过去。 做销售的，名片随时都带在身上，这是最起码的，谁知道会在什么场合遇到客户呢，得想方设法的让人记住你这个人才行。 “师兄，你找到工作了？”万松愣了下，名片当然是有工作的人才有的，陆涛现在也才刚要到大四，竟然就有名片了，在他看来，肯定是已经提前找到工作了。 这种情况在学校里也有，很多成绩特别好的学生，还没到大四的时候就会有企业或是单位过来接洽，只等毕业之后直接入职便可。 “呵呵，算是吧。”陆涛笑了笑。 等陆涛与李洪两人离开之后，万松才拿着名片仔细看了起来。 “销售经理---陆涛，恩？怎么连个公司名都没有。“ 第76章 几个亿的项目 学校的采购具有周期性，一般大的项目集中在每年的4、5月份和11、12月份，剩下的时间基本上就是一些单独实验室的小设备和耗材。进入6月份之后，陆涛这边的订单就逐渐少了起来。 订单减少的同时，陆涛并没有闲着，暑假他的打算是去申阳跑跑研究院以及本市的一些企业，经过接近一年的推销，自己学校这边客户增长已经到了一定的瓶颈，必须的想想后路。 人，总得有点儿追求，总是盯着这一亩三分地能有什么出息。 他已经养成了比较好的习惯，在真正开始做事之前，必须要列一个计划，按照计划做起来才不会显得凌乱，也更加有目的性，真要遇到了方向上的问题，也能快速的找准关键环节进行改动。 宿舍是在一楼，虽然一直被他当做临时的办公场所，但光线不太好，所以这些事情，他大多是跑到图书馆里来做。 坐在她对面的，是那个表面高冷骨子里却俏皮可爱的颜纯。 自从舞蹈课完毕之后，也不知道怎么回事儿，反正颜纯就经常打着各种理由来找陆涛。 由于做销售的缘故，习惯了被拒绝的陆涛不太喜欢拒绝别人，所以对于颜纯的那些撇脚理由他也只是一笑而过，带着这个在他眼里看来是个拖油瓶的美女。 葱白的指尖伸了过来，敲了敲陆涛正写画着的本子，陆涛放下了手中的笔，皱了皱眉头。 “怎么了？” “愁眉苦脸的干嘛？” 都说一丝不苟认真工作的男人最有魅力，颜纯此刻觉得这句话很对。 两人到图书馆的时候是下午两点半，如今都4点半了，陆涛总共加起来就跟她说了三句话，期间一直在笔记本上写写画画的，偶尔更是一副愁眉苦脸的样子。 “没什么，忙着呢，你看你的书吧。”陆涛心里正有点烦，不由直接回道。 “这么凶干嘛。”颜纯咬了咬嘴唇，脸上也有些委屈的样子。 “我哪里凶了？”美女楚楚可怜起来，对男人有极大的杀伤力，陆涛感觉有些莫名其妙，只好暂时停下了脑子里想计划的事儿，问道。 “一个下午都没好脸色，问你也不说，哼，还不承认。“ “我......”陆涛感觉有些无奈。 “不说算了，我走了。”颜纯站起身来，收拾着书本，就待要走。 ”哦。那你先回去吧，等我弄完事了再找你。“陆涛直接道。 “啪。” 书本重重的在桌子上一放，发出很大的声音，颜纯两个眼睛死死的盯着陆涛，紧紧的咬着嘴唇，见陆涛又低下头开始在笔记本上写着，不由气急。 隔了片刻之后，见陆涛依然没有抬起头来，不由有些犹豫。转头又看了看旁边几个桌子上坐着的男生，见大家的目光都在看着自己，心里微微一叹，又重新坐了下来。 “恩？你不是要回去吗？”陆涛看了看她，问道。 “你要我回去就回去啊，你又不是我男朋友。”说出男朋友三个字的时候，脸上一红，迅速的打开了书本，假装看了起来。 “哦，那你看书吧，我真有点忙，遇到点儿事。”陆涛脑子里似乎有了点思路，说话也温柔了些，不由解释道。 许是出于赌气的心理，颜纯”哦“了一声，看起书来，却发现怎么都看不进去。 隔了不一会儿，眼珠一转，再次敲打了几下桌面，两个水汪汪的眼睛看着抬起头的陆涛，轻轻笑着道：“小弟弟，来，告诉姐姐，遇到什么事儿了，姐姐帮你。” 陆涛已经想到了解决办法，也觉得刚才自己的话似乎确实有点重了，再见到颜纯那精美的面容，不由直接将笔记本推了过去，嘴里说道：”知道你成绩好，帮我看看，这些里面有没有什么纰漏。“ “小弟弟真乖。”颜纯捂着嘴轻笑着说了一句。 嘴里说着，眼睛已经看向了陆涛的笔记本，脸色也变得越来越正经。 “你，你一下午就在做这个？“看完之后，颜纯抬起头，看着陆涛问道。 “是啊，要不怎么会那么麻烦，都说了我要挣钱啊。”陆涛直接回道。 想起刚才被颜纯嘴上占便宜的事儿，又马上加了一句：”这可是你非要看的啊，要是没什么补充的话，以后再在我面前卖萌的话我可要跟你谈个项目了。” “什么项目？”颜纯不由呆了一下。 “几个亿的项目。”陆涛嘴角一抽，跟个单纯的美女说这些事儿自己是不是太邪恶了些。 好在颜纯并没有继续追问下去，一看陆涛的眼神就知道不是啥好事儿，明明看他刚才那么认真，怎么这越是熟悉就越觉得他骨子里还有点不正经呢。 陆涛所做的计划主要是打算今年暑假自己要完成的事情，写得很是详细，包括了申阳那边具体有哪几个研究院，每一个研究院要怎么去做，需要在短短的一个多月时间里做出什么样的效果，第一周第二周主要跑哪里等等信息。 颜纯不愧是高材生，这思维也是特别的灵活，看完了陆涛所做的计划之后，想了想，就提出了自己的见解。 “对你做的具体销售我虽然不懂，不过你这里面我觉得有一点不太好的地方。”谈正经事情，颜纯也是一脸认真，在这一点上，与陆涛倒是有些相像。 陆涛自觉做的计划很是完美，很多也都是前期积累下来的经验，没想到颜纯只是看了一遍就说其中有漏洞，面上还有些挂不住。 “什么地方？”虚心请教是很有必要的，就算自己是重生者，很多时候也会有灯下黑的情况出现。 “咱们学校距离申阳就算是坐直达大巴的话都需要接近2个小时，加上你到了申阳之后，还得到处转车吧，这中间花的时间起码都在一个小时，也就是说你一天来回在路上的时间就占了整整花了6个小时的时间，这还是最保守的估计，你不觉得这时间太浪费了么？“ 颜纯眨了眨眼睛，看着陆涛问道。 陆涛想了想：”这个问题不大吧，又不是每一天都去，只是最开始的时候可能会累点。” “如果是我的话我会直接选择在申阳找一个短期的房子租住下来。”颜纯继续说道，“反正学校暑假的时候宿舍又不能住。” 陆涛听她这么一说，不由点了点头：”我倒是把宿舍这边暑假不让住人的事儿给忘了，你这个办法不错，还有吗？” 看着陆涛正儿八经的听着自己说话，眼里还带着一丝期待，颜纯心里很高兴。 “还有这里，我感觉也不太合理，为什么不选择自己在假期的时候制作一份目录出来呢，哪怕只是跟传单那种形式也比你写的这个好一点儿吧？” “还有吗？” “我觉得这里也可以稍稍修改一下。” ....... 看着一脸正经，讲得头头是道的颜纯，陆涛觉得，自己似乎发现了一个奇才。 “这里也不太好。“颜纯还在说着。 陆涛听完之后，做了个沉思的表情，而后又看着颜纯坏坏一笑：”我觉得吧......“ “觉得什么？”颜纯一脸疑惑，以为是自己哪里说得不好。 “我觉得我们可以谈谈关于几个亿项目的事情了，很适合我。” 第77章 客户的需求 陆涛感觉肩膀有些生疼，几个亿的项目没谈成，反而被锤了一顿，搞不清楚为什么看起来这么文静高冷的姑娘锤起人来却是一点儿不含糊。 早早的起了床，就在宿舍里做了一通扩胸舒展运动，李洪从水房里回来，看到陆涛正在扭着腰，不由调侃道：“咋地，昨天晚上那么晚回来去小树林了不成？” 只不过为了报答一下颜纯对自己计划的补充而已，就活生生被几个损友说成了去小树林，陆涛有些无语。 我也想一早上起来就不胜腰力啊，不过是说了几句玩笑话，稍稍撩了一下，过了个嘴瘾而已，到现在肩膀还感觉有点儿疼呢。 ”你们几个，暑假都要回家吧？“男女之间的事儿，越说越糊涂，陆涛故意不去理他，直接问道。 “隔这么近不回去干什么，还得帮家里收苞米棒子呢。“ ”我也要回去。“ 这就是离学校近的好处了，寒暑假随时就可以回家，来回也比较方便，不像陆涛那样，动不动就要转车，还不容易买到票。坐飞机回去吧，哪怕现在手里有个几万块，还是感觉舍不得。一来一回的，那就是几大千出去了，并且回去家乡夏天也太热，倒不如把那钱给暂时省下来，给父母寄一些回去。 如今他每个月收入也算不错，已经不让家里再寄生活费了，反而是每个月寄几百块回去，算是补贴家里的开支。至于剩下的，当然是留着后面作为开公司的本钱用，这年代注册公司，那可是要实缴的，不像后来，只要在几十年之内能够达到你写的注册资金就行。 昨天经颜纯提醒，这宿舍暑假是不能住人的，其实每年暑假选择不回家的学生也多，一些情侣什么的就会直接选择在校外租房，也算是提前体验一下婚姻生活了，也有的会选择去市里打工，找个快餐店当服务员，或是做个补习老师，大家一起租一套便宜房子，待得暑假一过，直接退了便是。 陆涛跑去邮政储蓄所取了两千块钱，直接就奔向了申阳市，趁着这几天先把房子的事儿给落实了，省得后面一放假慌忙脚乱的，临近期末事情也不多，权当去踩点了吧。 他打算做申阳市一些研究院的业务，当然得选择离这些地方比较近的地方，并且还要交通方便，如今没有车，也只能在这方面下功夫了。 租房子也是个力气活儿，找起来比跑业务还来得累，这年代也没有58、赶集，随便网上一搜就出来许多的房屋出租信息，多是跑到一些大街小巷里去问，有的还没有手机号，很是麻烦。 到得申阳市的时候已经是10点，一直找到了下午4点半，也不过是看了三处房子而已，本来就是打算短租，他也不想太过浪费，心理预期自然是一室一厅或者合租的也行，哪知道三处地方都不太满意，要么租金太高要么就是条件不太好，只好摇了摇头，又从新回到了学校。 这一天坐车加找房子，实在是累得有些够呛，回到宿舍的陆涛连话都懒得说，直接就上床睡觉，就连几个室友回来的打闹说话声，都没能将他吵醒。 感觉全身酸痛的陆涛睡了一个懒觉，刚起床就接到了柳教授的电话，说是让他过去一趟。 对于客户，陆涛那是相当的重视，直接就去了柳教授的办公室。 柳教授就是柳宏宇，也就是之前黄博士和李博士的导师，长得高高瘦瘦的，带着一副眼镜，看起来很是儒雅。 公共实验室项目中最大的一项，GC-MS，就是他这边给报的计划，就为了这么一个项目，陆涛前期的沟通可是花了很大的力气，来回跑的次数也特别多。 柳教授是国外归国人员，在学校是属于引进的青年人才，当时陆涛之所以能够做成单子，说起来有一部分原因，也归功于他的归国身份。毕竟是在国外那种崇尚学术自由的氛围之下熏陶出来的，所以对于很多厂家只注重商务关系而不注重技术层面有很大的意见。陆涛的优势，也正是专业性，当然，是相对于其他厂家的销售人员来说，至少沟通起来不会吞吞吐吐，动不动就要转手到技术那边。 “柳老师，这么早，是有什么事情吗？”陆涛一进门，坐下之后直接问道。 他这边陆涛基本上就是纯粹的讲技术，对于什么给回扣，谈感情之类的，那是从来不提。什么样的客户需要怎么去打交道，以他多年的阅历经验来说，也算是有些心得了，做了这接近一年时间，倒是没出过什么大错。 ”呵呵，陆涛，我这边的仪器什么时候能到啊？“柳教授很是客气，扶了扶眼镜，给陆涛倒了一杯水，这才问道。 “柳老师，从国外到国内走货轮都得一两个月呢，并且到时候还有海关那边的一些流程，这才刚过一个月，算下来估计得到9月份才能到您这边了，不过您放心，货一到，我指定提前跟您说。” “这些流程啊，就是慢，现在买个东西挺麻烦的。” “这也是国家规定嘛，到处都一样的。”陆涛笑着。 “恩，这倒是，今天喊你过来，是有件事想跟你了解一下，当面谈谈。”说完之后，柳教授看着陆涛，笑了笑。 陆涛愣了一下，虽说两人已经比较熟悉，但每次谈事情，多是停留在谈仪器的技术参数这一块，并且柳教授可是真正的专家级别了，不管是在学校的影响力，还是科研方面的成就，自己都是远远不能比拟的，这样一个牛人，能有什么事情需要自己帮忙的？ 陆涛想了想，说道：”柳老师，您这边有什么事情，直接说就是了，只要我能办的，一定给您办妥。” ”事情是这样的，前面你也来过几次了，知道我现在这边做的项目吧？“柳教授直接问道。 “恩，听您提起过，是关于色谱柱填料方面的。” “不错，从前面跟你的交流中我也发现，你比其他厂家的销售懂得更多，想必也了解目前国内这一块的现状吧？“ 陆涛犹豫了一下，还把不准柳教授具体什么意思，不由说道：”大致还是了解一些。“ “那就行，我就是想向你了解一下，目前国内有没有做这一块的好的厂家，或者说品牌。你也知道，像这块的研究，做出来的成果自然是希望能够应用起来，所以看你这边有没有认识这方面的人，到时候可以介绍一下彼此认识认识。” 第78章 冥冥之中（感谢亚涛兄弟的打赏） 柳教授话如果是一个完全没有接触过这一行的人听的话，只会以为是让陆涛单纯的给他介绍一个这方面的人认识而已。但是陆涛不同，他本来以前就是做了多年实验，接触多了自然了解其中的一些门道。 表面上是陆涛现在熟悉国内的一些情况，了解这一块的行情，实质上呢?其中隐藏的含义是柳教授想将这个项目研究出来的成果变现，如果说再通俗一点儿的话，他的意思就是希望陆涛能够找到一个这方面的老板，待得研究结果出来之后，投资这个项目，将其转化为经济利益。 这可比很多只是单纯的拿一下回扣可好多了，一是作为技术人员，你可以有几种方式进行这种事情，如果你有专利，那么你完全可以将这个专利以高价出售出去，二是你有技术，可以用技术入股的方式，三是投资人先注入资金，给他前期一笔资金，然后承诺投资多少钱，将厂房设备全部弄到位，他就做一个技术顾问。 不管从哪一方面来说，都有钱得，并且伴随着金钱的，还有名声，可以说是一举两得。 要说陆涛认识人吗？当然认识，至少前世的时候就接触过这方面的厂家，也知道那时候国内做得很好很大的企业，关键点在于这个技术到底怎么样？ 商人逐利是本性，一个企业若是没钱挣，谁愿意做？若是这个技术确实好，他也不吝于直接帮着介绍一下，以后会发展起来的公司，但是若这个技术本身还不成熟，或者说其中有一些问题存在，那么就相当于他合伙坑人了。 他是想挣钱，也想挣很多钱，但做人总归要有一个底线，你可能觉得坑的是一个人，但是他的背后呢？有家人，亲戚，朋友，这都是连带关系。 这个事情当然还需要斟酌，他也没有直接拒绝，脑子里想了一下，这才说道：“这事儿老师您放心，我这几天就帮您联系一下，到时候大家一起坐下来好好聊聊，彼此认识认识。” “恩，那这事儿可就拜托你了。”柳教授一直觉得陆涛这个人不错，不单单是技术层面上很懂，并且还有做人。 自己说得这么隐晦，他竟然一下就能领悟到其中的意思，看来倒是值得好好的结交一番，这种精明的人想不做成一番事业都难啊。 这是一件吃力不讨好的事情，但陆涛还是打算要去试一下，柳教授既然有这方面的需求，他也答应了，总得联系联系。 不过这其中到底联系谁，可是有讲究的。 脑子里一番回忆，主要就是关于以前自己读大学时候柳教授这边是否出了什么大的成果，若是真有的话，那就说明这个项目可行性很高，这就是一个大大的好处，自己现在没那么多钱合作，但将其介绍给一个比较合适的人选总是可以的，对自己以后也是一个帮助。 若是没有的话，就说明项目失败的可能性比较高，那么要找的人，当然得是一个自己心目中名声比较差，感觉不太好的人，只有这种人，哪怕后面出了什么风险，自己也没有多少的负罪感。 想了一阵，好像还真没想起什么来。按照时间节点来算，出成果的时间应该是在大四和毕业之后的这一两年间，可是他清楚的记得，在读书时候，并没有这方面的消息。要知道一个学校一般出个成果，在学校来说那都是比较轰动的大事儿，学报广播什么的也都会报道，还会大肆宣扬一番，可自己并没有这方面的记忆。 毕业之后呢？ 还是没有，一个人一旦接触某个行业，自然而然的就会对某个行业比较关注，这是无意识的，更何况还是自己的母校，那就更加的关注了。 如此一来，陆涛心里已经有了一个底，按照前世来说，这个项目并没有引起什么太大的成果出现，那么要将其转化为实际应用，要么可能性比较小，要么就是没有太大的优势。 知道了这一点，也就好办多了，找一个本身在行业里风评不太好的人，让他做个接盘侠就行。不管是柳教授这边将技术出售给他，或是让他投资，陆涛这都没什么损失，相反的，在前期阶段，或许还有很大的收获。 脑海里梳理了一遍自己认识的人，不管是重生之前，还是重生之后所接触的厂家人员，或者说是后面才发展起来的，一个都没有漏过。 这一梳理还真让他给找出来了两家公司。 ”原来自己不怎么看得惯的还真有啊。“陆涛摇着头，笑了笑，看来自己可得拿这事儿做点儿文章了。 一家公司叫做光旭，另外一家公司叫做依特，之所以陆涛对两家公司的观感不太好，原因也比较多。两家公司在陆涛前世的时候都是国内做色谱柱和填料的，但是两家的风评都很差。 光旭是由于技术问题，生产出来的产品向来都是低端货，很多更是直接购买的别家的进行分装，然后当做进口的价格来卖。至于依特，那就更不用说了，不管是技术，还是售后服务态度，那都是出了名的***如产品出了问题根本就不管，又或者说是收了款之后根本就不发货等等，这种事儿可没少干，本来这种东西，价格也不算贵，一个单子也就那么两三千块钱。 你要去找他吧，人家要么拖，要么根本就不搭理你。要说走法律程序，谁愿意为了这一两千块钱花个上万的钱来回奔波折腾。 本来是打算两家先都问一下，可是又发现了一个让他有些尴尬的问题。 那就是光旭公司现在根本没成立，现在连人家老总在哪都不知道呢，怎么去找，就算找到了，人家2010年成立的公司，现在那个老总有不有钱都还是个问题。 排除掉光旭之后，那么，也就只剩下了一家公司了，那就是依特科技。 也不知道是不是冥冥中的天意，陆涛自己都没有发现。他所选择的这个伊特公司成立的时间正是在这一年的10月份，并且还有一点就是这个公司的注册地址，也与陆涛学校的城市相隔不远，都是在同一个省。 如果他知道的话，恐怕都会有些怀疑，这个公司后来之所以做得不好，到底是因为公司决策的原因，还是因为他帮忙介绍了两人认识之后合作的原因。 第79章 帮忙联系 陆涛只记得依特公司的老板名字叫做马海川，也是从本省起家的，至于联系方式，那可就不知道了。 做一行，有个好处，就是圈子不大，就算是十多年后的今天，稍微做得比较好的大家也多少听说过，所以真要找起人来，也不算太困难。 既然他就是以色谱柱这块起家，想来之前也多多少少有过接触，否则没道理放弃熟悉的东西去插入别的行业。 说到在这个圈子里找人，在陆涛看来，没有比岛津公司的苏若兰更为合适了。她的业务做得很好，接触的人不管是竞争对手，还是客户，或者说是经销商，都比现在的自己要多，并且又是负责整个东三省的，当然首先得问问她。 翻出苏若兰的电话，直接拨打了过去，电话里传来一阵“你拨打的客户正忙，请稍后再拨。“的声音，陆涛只好等着。 过了一会儿之后，再拨打了一遍，这才接通了。 “陆经理，你好，我是岛津公司苏若兰。”客气、干脆而熟悉的声音。 ”呵呵，什么经理不经理的，苏总可是在笑话我了。“陆涛笑着道。 别看两人在公共实验室的项目上是竞争对手，但商战场上，上一秒是敌人，下一秒就把酒言欢的不在少数，不是虚伪，而是利益使然。一个项目出来，大家都是各凭本事做事，这次你成交了说不定下次就是人家中标，谁也说不好的事儿。更何况毕竟以后要在这一行混，多个朋友总比多个敌人要好得多。 “陆经理，怎么想起给我打电话了啊，是不是有您那边又有什么项目啊？”电话那头，苏若兰笑着问道，丝毫没有受到前面落标的影响。 “苏经理，我就是小打小闹的，可没你们那么多单子啊，今天给你打电话是想向你打听一个人，看您这边认不认识。”陆涛直接说道。 这种无关生意的事情自然没必要拐弯抹角的，知道就是知道，人家也不会因为一个标就不告诉你，不知道就是不知道，藏着掖着又得不到什么。 “哦，这样啊。”苏若兰轻笑着：“还以为你这边有项目要跟我合作呢，看把我给高兴的。陆经理，咱们也算是老乡啊，下次再遇到这块的单子可得支持下。“ “肯定没问题，你们的产品不是在企业卖得非常好吗？刚好这个暑假我可能会跑一跑企业这块的客户，到时候遇到了指定找你。”陆涛直接回道。 岛津的产品在企业卖得确实不错，不管是陆涛重生之前，还是重生之后，虽然他现在主要推荐的是安捷伦，但还是集中在学校和研究所这一块。若是到时候客户指定了要岛津的东西，或是人家本身的预算根本不够用来买安捷伦的话，那他也没办，总不能不做吧？那时候再联系岛津，那也是很正常的事情。既然现在苏若兰说了，也不妨做个顺水推舟，先把话说在那。 他对这个品牌感觉不太友好不等于就要放弃送上门来的生意，只不过是刚开始想着做学校，所以在前期就没有联系岛津那边而已。 “那我可就提前等你的好消息了啊。对了，你这边要打听谁，说来听听，若是这个行业内的话，或许还真知道也不说不定。”苏若兰在那边说道。 陆涛直接说了马海川的名字，又自己大致猜测了一下，说很可能就是在做或是前面做过一段时间的色谱相关产品的人。 电话那头的苏若兰一听到这个名字，不由惊讶道：“你是说做色谱这块的马海川？” “这个我也还不是很清楚，不过至少应该接触过的。”陆涛直接回道。 苏若兰想了一下，回道：“呵呵，这个啊，估计你还是问一下热电那边的可能会好一点哦，据我了解的话，就上次咱们见到的谢刚谢经理，他的老上级就是马海川呢。” ”你是说他是热电的经理？“陆涛睁大了眼睛。 “你还不知道吧，在谢刚来热电之前，他前面就是马海川负责，不过听说已经离职了有段时间了，好像是打算自己做呢。”苏若兰也没隐瞒，直接将自己知道的信息告诉了陆涛。 这也行？ 挂断电话之后的陆涛还有些不敢相信，照这么说的话，这个马海川极有可能就是伊特公司的老板了。 从苏若兰的话里，他觉得有两个信息比较重要：一是这个马海川既然是热电的经理，对于产品的知识，那肯定也是有所了解的，只不过很可能没有自己那么清楚而已。 二是苏若兰刚才也说了，他正打算自己做。那么也就是说他很可能还在规划之中。 热电公司在现在来说，在行业里也是比较知名的外企了，在他这个职位能够直接选择从里面辞职出来的话，估摸着也就那么几条路可以选择。要么靠着之前的客户积累选择从代理方面入手，也就是注册单纯的销售公司，继续自己的业务；要么就是完全跨行，跑别的领域；或者说是选择相近的，做实体经济。 这是陆涛通过一番大致分析得出来的结果，稍一综合之后，他就想到了其中关键。 如果马海川要沿袭之前的模式搞销售代理的话，那以后可就是自己的竞争对手，如果他是打算从相关行业搞实体的话，那么这段时间定然也在找合适的项目。 想到了这两点之后，陆涛就笑了起来。 让你做我的竞争对手，那岂不是让自己的生意更加难做么？既然现在柳教授那边有技术，也想着找人来合作这一块，何不直接将这个看起来是个香馍馍的项目送上门去呢？ 或许他现在也正在到处找吧？陆涛心里想道。 答应客户的事情，一定要第一时间解决，这样才能让人觉得你很重视他，以后也才会更加喜欢跟你做生意。 反正就是先帮着两边介绍一下，到时候肯定还有很多具体的细节要谈，那就不是该去管的事儿了。 翻出来谢刚的电话号，直接就拨打了过去，事情很顺利，彼此寒暄几句之后，那边很爽快的就将马海川的电话给说了过来。 第80章 英语四级 陆涛在两人之间，左右不过是一个牵线搭桥的角色，所以交流起来毫无障碍，简单的说明了打电话的目的，又稍稍将柳教授那边吹嘘了一番。马海川也不是傻子，送上门的项目肯定也要先了解一下，所以先让陆涛这边与柳教授把时间定好，到时候他过来之后再面谈商议。 想起接下来需要做的工作，陆涛也有些头疼，计划算是做好了，但实施起来，每一步都有这样那样的小问题。 说到底，最主要的还是现在只有他一个人。比如就一个租房的小事情，就得亲自的来回几趟，客户随时有可能冒出来的订单，他也要及时的处理，收货，送货，记账，联系厂家等等等等。 陆涛现在可以说是身兼数职，上课的学生，销售员，会计，送货员，采购，老板，所以虽然订单到6月份的时候少了一些，不过依然很忙。 之前颜纯给他提的一些建议，其中有一项就是要让他自己做出一个产品目录或是所谓的促销彩页，他也打算去做，各种各样的事情一算下来，总感觉时间有些不够用。 6月份还有一件事情，也是需要他花费时间的，那就是国家英语的四级考试。 英语这东西对于很多男生来说，不太好取巧，陆涛前世的时候四级就没有过，更别提六级了，所以这一次大三下学期的四级考试，他也报名参加了。 真要说起来，这英语学不学的对他来说好像用处并不大，毕竟在他的记忆里，那个去印度开手机发布会的大名鼎鼎的雷总，其英语水平似乎也只是停留在“are you ok？”的阶段。那一段视频他可是记忆犹新，应该说是有史以来听得最明白最纯正的中国式英语了，简直就如同母语一般。 报考的原因很简单，因为宿舍几个人全都报名了，他一个人若是不去的话，总感觉有些怪怪的。 既然选择了报考，总也得稍微准备一下，大学的老师也不像高中一样，基本上就是靠自觉，老师也不会有过多的干预。平时在上课之前的校园里，很多角落里都有抱着书本朗朗念诵的学生，学生嘛，当然是以学习为主，刻苦努力一些，也是应该的。 陆涛整整大半年的时间都忙着自己的生意，并且前世工作的时候也用不太上，最多就是翻阅一下英文文献的时候就在网上找个有道翻译之类的，所以这四级的英语考试，他其实是一点儿底都没有的。 没有底怎么办？ 当然得找人来一番突击的训练或者说是辅导，这个光荣而艰巨的任务自然就落到了那个高冷中夹着俏皮的大美女头上。 之前一直都是颜纯主动找陆涛，自从上次在图书馆陆涛发现了她的一些天赋之后，就慢慢的转变了过来。 哪怕陆涛是重生的，那他也只是一个普通人，并不是神，很多时候遇到问题也不能凭空想象着去解决，问宿舍的室友，问同学，问老师，这都是很正常的事情。 大方向或是创意什么的他都懂，但重生过来的思维多少有一些变化。简单点儿说那就是目光长远，但是很多时候忘记了这个时代下的一些客观条件限制。 这时候，自然希望有人能够从这个年代出发，从旁观者的角度去看他的计划中所出现的一些细节问题，查漏补缺也很重要。 “帮我补习一下英语。”找到颜纯之后，陆涛一脸媚笑，没办法啊，这个小魔女经常是不按常理出牌的。 先前她主动的时候还好，现在倒过来了，变成了陆涛主动，就仿佛坐地起价一般，时不时的都得折腾一下。 “我补课可是要收费的。”很正经，让陆涛都不知道说的到底是真是假。 “行，你说吧，多少钱一小时。”陆涛回答的时候，一直看着颜纯明亮的眼睛。 我x ，怎么感觉像在跟站街女谈价似的。陆涛暗骂了自己一句，自己这心理是不是不太正常了，为什么这越熟悉这想法就变得越来越坏呢？到底是她这一副长相诱惑了自己，还是自己本身就有些坏？ “若是其他人的话也就10块，不过你嘛，我得收50。“颜纯丝毫不脸红，漫天要价的本事可比陆涛来得更狠。 ”50？”陆涛嘴角笑了笑，自己都觉得有些猥琐，“50就50啊，来来来，我们找个没人的地方你给我好好补习一下。” “去死，陆涛，我现在才发现一个问题。”颜纯眼睛看着他，正儿八经的说道。 “哦？什么问题？”明明知道她说出来的话肯定就是要打击自己，陆涛还是忍不住问道。 “我发现你这个人，特别的无耻。“颜纯说完之后，直接笑了起来。 “现在你才发现吗？”陆涛两眼直勾勾的盯着她，目光从脸颊缓缓移动，一直移动到了某个不方便描述的部位，两手搓了搓。 “现在发现已经晚了。“ 陆涛感觉很有趣，是的，特别是时不时的撩一下，总能让他感觉自己的心理年龄其实并没有30多，应该只有20岁的样子吧。 ”我说正经的，都要四级考试了，你帮我补习一下吧。“这撩人啊，得有个度，否则可容易引起人的反感，陆涛回复了脸色，认真的说道。 “50。”颜纯没有让步，仿佛让从陆涛这里赚钱是一件特别开心的事情。 “太贵了，要不换一下。”陆涛说道。 ”不换，就50。“ “我请你看电影。” “不看。” ”我请你吃饭。“ “不吃。” “我请你看电影加吃饭，这总行了吧？” “成交。不过说好了啊，我要看《花样年华》。” 摇了摇头，怎么感觉像在哄孩子一样，经过一番的交锋，陆涛终于说动了她。 其实他也知道，就算自己真的不给钱什么的，颜纯肯定也是会帮忙的，只不过工作时间久了，各种各样的事情一累积起来，感觉总是有一些疲累，能够借着如此轻松说话的氛围，缓解一下内心，释放一下压力，也不错。 第81章 客户饭局 有了颜纯这个美女学霸的辅导，陆涛的英语还是没有突飞猛进，不得不感慨一番，学习非一日之功，临时抱佛脚的效果终归不如慢工出细活。陆涛索性不去管了，能过自然好，不能过也不勉强，目前来说，还是生意要紧。 周三的晚上，陆涛有事儿。按照正常的说法就是他要去吃一顿饭，但如今毕竟也算是在学校的科研圈子里混了一段时间，虽然仅仅只是一个推销员，但人与人打交道，总是会随着接触的圈子在逐渐变化的。 所以这吃饭就显得太通俗了一些，也就换了一个说法，那就是他要参加一个饭局。 约他前去的学校的罗森罗博士，至于原因，也不用去猜测了，就是之前说过的，给他介绍一个客户。 地方就在君澜酒店，本来约好的时间是晚上七点，陆涛6点钟的时候就已经到了，总不能你一个做销售的还让人家客户等着你吧？这都是一些小细节，也得时刻注意一下。 君澜酒店是整个学校附近比较高档的酒店了，不管是每年的老乡会，或者说是学校的一些学术会议，基本上都是选在这里。里面装修还不错，不是那种金碧辉辉的土豪既视感，而是简洁典雅的中式传统风格。 别看是罗博士喊他过来，实际上连包房都还没订，陆涛笑了笑，也不计较，径直走到前台要了个包房，又点了两瓶300块的茅台酒，两盒软中华，只等人到了之后就直接上。 这个时候他可不能跑包房里去优哉游哉的等着人前来，直接跟个酒店服务员似的，也站到了酒店外面。 罗博士很准时，说七点就是七点，穿着也很随意，一边走着，一边跟旁边的男子说话。 见到之后，陆涛连忙小跑着迎了上去。 ”陆涛，这位是我同学，张亚涛，石化厂的高级技术工程师。“罗博士对于陆涛的热情很受用，也很满意，直接开始介绍。 “您好您好，我是陆涛，都有一个涛字，缘分缘分。”伸出手，握了一下，陆涛脸上堆着笑容，做足了姿态。 这时候说几句恭维的话，表现得热情一些，也不会掉一块肉，反正羊毛出在羊身上，到时候自然要从你身上赚一笔回来。 没人会跟钱过意不去，哪怕是谦恭一点儿，既给了罗博士面子，也能个人留个好印象。 你想挣人家的钱，你还拽得跟个二五八万似的，凭啥啊？人家又不欠你的。 “亚涛啊，这就是我跟你说的陆涛，现在可是该叫陆总了啊，以后你们那边到时候也照顾点儿。”说完之后，直接朝着陆涛使了一个眼色，自然是要他今晚给招待好了。 “罗哥，张哥，先进去吧，包房我已经订好了。”陆涛连忙说道。 自来熟，先拉近了关系再说。 进了包房之后，待得两人坐下之后，陆涛这才最后坐下，叫了服务员进来。 “张哥，罗哥，先点菜，这个点儿估计也都饿了。” “你还别说，我中午在食堂就没吃多少，又做了一下午的实验，可真是有点儿饿了。咱们就先点菜，边吃边聊。”罗博士直接说道。 他又看了看自己的同学张皓，笑着说道：”亚涛，你也别客气，该点啥就点啥，陆总可不在乎这点儿小钱。“说完之后，还朝着陆涛问道：”是不是，陆总？“ 其实真要让罗博士自己请张亚涛上这里来吃一顿，那定然也是花费不少的，别看他是博士，实际上一个月工资也不算高，现在有陆涛请客，以他跟陆涛的关系，那也就相当于是他请客了，在自己的同学面前，也是一个面子。 陆涛当然不会拂了他的意思，笑着道：“张哥，您随便点就是了，今晚都算我的。“ 过来的时候陆涛可是专门跑去邮政储蓄所取了2000块，连着之前打算租房子的2000多，身上可是带了整整4000多块钱，为的不就是把人给陪好了吗？这时候自然不会省钱，一来显得自己小气，二来人家也会觉得自己没实力。 与罗博士的大方不太一样，张亚涛颇为有些拘束，一看就是那种只顾埋头搞技术，与这方面的人接触很少的那种类型。在厂里面做技术的，总归还是单纯了一点儿。看了一会儿菜单，也只是点了一个酱大棒骨。 还是有些放不开啊，既然是谈生意，放不开还怎么谈？ 罗博士还好一些，点了一个松仁烧鹿筋，还害得张亚涛不由得愣了愣神。 到陆涛的时候，那就更不能省了，俗话说吃人嘴短，拿人手短，人家见你一顿饭花费不少，心里总会有点亏欠的意思，特别是张亚涛这种明显看起来就是纯搞技术的的，那就更是如此了。 “服务员，一个葱烧辽参，一个兰花熊掌，再来一个汤。”陆涛翻动着菜单，直接点道。 “别别别，陆兄弟，你别太破费了。”张亚涛直接伸出手来阻止说道。 罗森大笑起来，说道：”老同学，你还是跟以前一样啊，这吃个饭都畏畏缩缩的。“ “那，那我那个酱骨头就不要了。”被自己的老同学这么一说，张亚涛不由瞪了罗森一眼，又朝着服务员说道。 陆涛直接道：“没事儿，点了就上吧，三个大男人，能吃完，其实我也好久没吃酱骨头了。” 他自然是帮着张亚涛稍稍解围，免得他尴尬，至于罗博士那边，两人都这么熟了，也不会介意。 桌子上摆放着上来的茅台酒，又拿了三个杯子，不等服务员挨个倒酒，陆涛直接就将酒瓶拿了过来，站起身，先给张亚涛的杯子满上，而后是罗博士，最后才是自己。 ”张哥，我先敬您一杯，今天也多亏了罗哥介绍我们认识，以后就交个朋友。”陆涛端起酒杯，一仰脖就干了一小杯白酒。 茅台酒虽然好，那也是白酒，一杯酒下肚，陆涛的脸色就变得红了起来。 ”罗哥，我也敬您一杯，上次的事儿可多亏您这边帮忙了。“ 到底帮忙没帮忙暂且不提，反正这酒桌之上，场面话无论如何都得说。 喝了一圈酒之后，就边吃饭边聊，最开始自然是天南海北，你毕业于哪里，家乡哪里，哥哥嫂子孩子什么的一顿神侃，喝得脸红脖子粗了，这才开始慢慢进入正题。 第82章 注册公司 这人一旦有点钱，连气质都会有所改变，所谓的财大气粗或许就是这样来的。 又一次被客户给夸赞了一番，听着一声声‘陆总陆总’的，连陆涛自己都有点飘飘然了。 这样总是不行的，还是踏实一点儿好，人得有自制力，不能因为挣了一点小钱就沾沾自喜，也不能因为一次的失败就妄自菲薄，不经千锤百炼，别说成功的彼岸，就连能否到成功的河边都还是个问题。 要想时刻保持思想上的清醒，当然就需要一点儿打击，就比如在租房子这个小事情上，陆涛就感觉自己能够认清自己。 昨天晚上他奢侈了一把，虽说是花在客户身上的，但两瓶茅台酒可是600多块，加上几个菜，还有包厢费什么的，整体算下来，那可是接近1500块钱了。 这还仅仅只是在君澜酒店里的花费，若是算上后面去洗浴中心的，那就更多了。 有钱了就挥霍，这是很多人的通病，心态上的一些变化有时候容易带来自我的盲目膨胀，所以陆涛第二天直接就跑到了申阳，这一次，他一定要将房子租下来，暑假眼见着就要来了，还得趁着暑假这段时间办很多的事情。 又是跑了一天下来，终于在几个研究院的中心位置处找到了一个房子，一室一厅，家电也都齐全，价格勉勉强强也不算贵。 晚上他并没有回学校，而是直接选择了在出租房里住一晚，这么跑一天确实也有些累，并且他打算第二天的时候专门去找代办公司问一下注册公司的事情。来都来了，一次能多办点儿事就不要来回跑，免得麻烦。 第二天一早，陆涛吃过早饭之后就直接来到了这个区的工商局附近转悠。 代办注册公司的，通常距离工商局都不会太远，至于其中的某些原因，就不必说了。 转了一圈之后，陆涛随意的就选了一家，直接走了进去。 面积不大，也就七八个平方，临街，或许不能被简单的称为办公室，反而是门面要来得合适一些。里面坐着三四个人，百无聊赖的看着外面。 “先生，您好，请问您这边是打算办什么业务？是要找公司代账还是自己注册公司呢？” 见得陆涛进门，立马有个穿着一身黑色职业装的妹子走了过来，脖子上挂了个工作牌，看起来倒是很正规的样子。 陆涛前世的时候并没有注册过公司，对这一块并不了解，看了看里面，还有些不太确定。 “我想注册一个公司，所以想先来咨询一下。“ ”先生，请坐，您坐下来我慢慢跟您讲一下。“能有客户上门，自然很是热情，也不会出现见你穿着打扮不怎么样就看不起你或是冷嘲热讽的无聊事情。 “先生，您先喝点水，我去把文件拿一下。”给陆涛倒了一纸杯白开水之后，踩着高更鞋的业务妹子蹬蹬蹬的就去拿文件。 等了一会儿之后，这才拿了一个蓝色文件夹，里面一大堆的文件过来。 直接将文件夹往桌子上一放，问道：“您这边是打算注册什么样的公司？” 陆涛哪里知道其中大概有些什么差别，直接问道：“这个具体怎么说？能不能介绍一下。” “有有限责任公司，个体工商户，合伙企业，外商独资等等。”工作人员很耐心的解释道，然后又大致介绍了一下其中的差别。 这最开始，陆涛当然是打算走纯代理的公司，直接跟厂家那里拿货谈代理，而后再将产品卖给客户，自己从中赚差价。 “就是代理一些品牌，然后销售。”陆涛直接回道。 “如果是这样的话，我这边建议您就注册一个有限责任公司就可以了。“ 陆涛点了点头，工作人员又问道：“您这边的主要经营范围是什么？打算注册资金是多少呢？” 陆涛也都一一说了，那边最后才说道：“像您这种情况的话，需要两人，一人作为公司法人代表，另外一人作为公司监事。并且您这边还需要准备固定的经营场所，至于其他的事情我们这边都快能帮您搞定。“ 听她这么一通介绍，陆涛也大致明白了其中的一些关键，比如注册资金怎么缴，对后面到底有什么影响，比如公司的账目需要怎么做，上税的一些大概情况，具体需要哪些材料等等。 代办公司要挣钱，自然是将很多东西都朝着复杂化的方向在说，比如你自己去工商局办的话，需要怎么怎么样，我们在哪里哪里有点关系，完全可以几天之内搞定等等。 当然，陆涛主要就是过来先了解一下，他也不可能今天就直接把这事儿给办了，毕竟所需要的材料也不少，比如办公地址，又比如注册资金，还有一些具体的细节等等。 这都是需要花时间的，单单只是一个营业执照下来，大概都需要两周的样子，这还是在最快的，还不包括其他比如去银行建立公司账户，各种公章刻制时间等等。 留了一个电话在代办公司那里之后，陆涛又跑去了另外一家大致问了一下，有了前面的了解，这一次自然比较直接一些，将自己要注册的公司类型什么的简单一说，就直接让那边给个价格。 有钱也不能乱花，人家买东西还需要货比三家呢，总的了解一下市场行情才能做决定。 实际上在注册公司这一块上，代办公司并不需要花费什么，主要就是去国税地税工商跑几次，剩下的也还是需要陆涛直接去。 就比如银行开户，那是必须本人带着公章过去才能办理的，后面也还需要自己购买开票软件、针孔打印机等等各种设备。 从里面出来，陆涛感觉有些头痛，这还真是挺麻烦的啊，看来只能在暑假期间把这些事情做好了，待得开学之后，或许执照什么的全部也就能弄完了。 做账的事儿倒是可以直接交给专门的财务公司去做，反正价格也不贵，只是这所有的事情都自己一个人弄，不但感觉公司不太正规，并且自己也实在是有些忙不过来。 要不要考虑找一个人合伙呢？或者说直接招那么一两个人先做着？ 今天的更新有问题！ 因为一大早起来发现居然停电了。本来手机也是可以更新的，然而，昨晚上手机忘记充电了，现在只有百分之二的电，所以今天更新可能会晚一些，具体要看什么时候来电了～感谢九分，骑姐的打赏，不要前面的百撕的话，估计大家会把你当女子看待哦，哈哈哈 《逆流1999》今天的更新有问题！ 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第83章 看电影 四级英语考试刚考完，陆涛从考场里走出来，脑子里还在回味着刚才的考题呢，就接到了颜纯打过来的电话。 不得不说，这女生哪怕再聪明，在某些事情上的脑回路也跟男人有很大的差别。 没有询问考场上的情况，也没有询问陆涛的这门考试考得好与不好，反而是直接询问起了陆涛之前说请她看电影的事情。 ”现在考完了啊，你可说了要请我看电影的。“电话那头颜纯直接道。 陆涛摇了摇头，苦笑着：“行，知道了，我的大小姐，你在哪？我现在过去找你。” “不用过来找了，我刚从宿舍里出来，正朝电影厅那边走着呢，你直接过来就行了，门口见。“陆涛还没接话，电话那头已经挂断。 颜纯的英语很好，在大二的时候就已经过了四级，去年12月又直接一次性通过了六级考试，这一次自然不用再去考试，加上这段时间都临近期末，课程也少了，所以才有时间。 陆涛知道颜纯说的电影厅就是在距离学校三食堂不远的地方，一栋三层楼的建筑，一楼是一个大型的超市，二楼的右边就是小型的电影院。 到了电影院门口，陆涛看了看，人不多，外面的墙壁上贴着今日播放的电影海报，颜纯穿着白色的连衣裙，正在看着海报上面的内容。 “还看什么，直接买票啊。“陆涛走到她身后，拍了一下颜纯的肩膀。 转过身来的颜纯目光在他脸上看了两秒，一脸惊讶的说道：“咦，陆涛，你怎么在这儿？” “咦你个鬼啊。”陆涛实在是拿她这个性格没办法了，直接说道。 “这么正经干嘛，逗一下你都不行，不好玩，我不看了。”又是一副楚楚可怜的模样。 外面的人不多，但不等于没有，大学里到电影院看电影，当然是以情侣居多，几个男的没事儿一起看什么电影？ 听到两人的说话，为数不多的三对情侣都把目光看了过来。 男的看向陆涛的眼神就是一副“好白菜被猪拱了”的表情，女的看到就是“这男的一点儿没情调，不解风情“，还不忘朝着身边的男朋友窃窃私语，总之，陆涛狠狠的被几个人给鄙视了一番。 被几人这么一鄙视，陆涛也有些不好意思了，总不能跟美女发脾气吧？人家好歹之前也帮了忙，自己也答应了请她看电影的。 “我去买票，花样年华是吧？”陆涛只好厚着脸皮又凑了上去，轻声细语的问道。 ”我不看了。“嘴上说着不看，但身子可是一点儿都没动，眼睛也看着陆涛。 陆涛只好径直走到前台售票的地方买了两张电影票，然后又买了一桶爆米花外加两个冰激凌。 将一桶爆米花一个冰激凌塞到了假意拒绝的颜纯手里，也顾不得旁边的人怎么看了，拉着她的手就朝着放映厅里走了进去。 电影院并不大，总共就一个放映厅，并且上午也不营业，饶是如此，里面的人也不多。 两人寻了个正中的位置坐下，电影还没开始，陆涛只好伸出手去，就要抓点爆米花吃。 颜纯故意将爆米花朝着自己的右手边移了下，让他够不着，嘴里还不忘说道：“你有冰激凌了。” 陆涛讪笑着：“行行行，全你的，我不吃了。” “这可是你自己不吃的啊，别说我没给你，喏......“又将爆米花拿过来了一点儿，而后迅速的又移开。 ”电影开始了。“陆涛两个眼睛直盯着屏幕，眼睛也不眨，说道。趁着颜纯看屏幕的时候，按着记忆中那爆米花桶的位置，就直接伸手摸了过去。 “灯都没关.....你......”颜纯已经反应过来，本来她想说的“你骗我。”哪知道话到嘴边，却变成了一声轻呼。 陆涛感觉也有点不对，明明自己要抓的是爆米花，刚出来的应该是热热的，硬硬的，或许还有点粘手才对，怎么就突然变成了软绵绵的东西。 ”这次真开始了。“陆涛很尴尬，也不敢转身去看颜纯那已经快要羞红到耳根的样子，很麻利的就收回了手。 好在这一次他没有骗人，整个放映厅里所有的灯光一下关闭，屏幕上的电影也还没显示出来，瞬间眼前一片漆黑。 遇到这样的情况，若是按照很多女孩子的做法来说，自然是一个巴掌就过来了，或许还会说一句’耍流氓‘之类的话，然后就需要男的厚着脸皮一顿哄，而后才是皆大欢喜。 但颜纯很明显有些不同，趁着漆黑的这个时间，直接将冰激凌含到了嘴里，也顾不得什么淑女形象了，左手悄无声息的伸到了陆涛的肋下，掐住了一小团肉，慢慢慢慢的用力.... “摸着是不是很舒服，嗯？”吐气如兰，装出来的恶狠狠音在陆涛的耳边响起。 陆涛感觉像做错了事，颜纯说出来的话给他的感觉就如同以后很流行的那一句”我把你当朋友，你竟然想上我“一样，很羞愧。 转过头去，右手握住了她揪住自己肋下的手，慢慢的移开，这才正襟危坐着说道：”你不是想看《花样年华》么，已经开始了。“颜纯这才作罢。 这是一部王大导演拍的爱情片，陆涛其实并没有看过。或许是由于前世彭莹的原因，他对爱情片向来没什么好感，总觉得电影里演得太假太矫情。生活压力那么大，大家都很忙的好吗？谁见过整天在上班期间还跑来跑去谈恋爱的？各种桥段那也是老套得不行，远远没有看悬疑或是动作电影来得畅快淋漓。 颜纯毕竟是女生，不管怎么说，还是要比男的心思敏感细腻一些，加上在大学时期本身看电影也不是特别多，所以这才看了不到十分钟，整个人就已经沉浸到了电影的剧情之中，全然忘记了旁边还有陆涛的存在。 陆涛见状，感觉有些百无聊赖，只好借着屏幕的光四处看着放映厅里的一对对情侣。 有靠着肩膀边吃边看的，也有偏着头小声说话的，当然，也有为了寻求刺激而做点儿不算太出格的动作的。 陆涛只是笑笑：也不知道现在的电影院里有没有安摄像头。 今天停一天，抱歉！ 呆坐了一下午，又冷又饿的，码出来的删了几次，怎么都没状态，就是属于脑子里每一个章节都有了情节，该写什么，但是写出来的东西简直不能看！ 另外，嗯，颜纯的原型让我伤心了一把，实在是憋不出来了～大家就不用打赏了，一是已经够两百了，二是我这个更新也没脸要。 成绩什么的我也不提了，反正喜欢的就看看，不喜欢的略过也就是了，状态来了就会加快一些，禁得住赞美就得禁得住诋毁，争取明天补上吧！ 《逆流1999》今天停一天，抱歉！ 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第84章 顺杆子往上爬 从电影院里出来的时候，颜纯还有些意犹未尽，时不时的说着电影里面的情节。陆涛只是随便附和几句，毕竟他也没怎么看，爱情故事来来回回也就那么点儿事儿。 生活还得继续，不能因为你看了一部电影深有感触就会停滞下来，该念书的念书，该上班的上班，该吃饭还得吃饭。 请颜纯看电影的承诺兑现完之后，自然还有吃饭，颜纯是武市人，陆涛是庆市的，两边的口味相差不大，找的也是一家川菜馆，吃完之后陆涛又将她送到宿舍楼下。 临走之时，陆涛不由问道:“你暑假回家吗？” 颜纯转头看了看他，娇笑着问道：“当然要回去啊，怎么了？” “没事儿，我就问问。”陆涛说道。 “哦，那我先上去了，拜拜。”说完之后，颜纯就进了宿舍，陆涛看着她的背影，笑了笑。 暑假的时候他有几件事情要做，一是注册公司，争取在开学之前营业执照能够下来，二是要去跑客户，包括了本市的几个石化企业，还有申阳的几个研究所，三是要租办公场所、还有做出公司的产品目录，四是要去考驾照，这些事情都是说起来比较简单，做起来也都是很费时间的。 如果说是直接招人的话，大部分都是全职，并且也不太好找，毕竟现在架子都还没搭起来，就算招兼职，估计人家也信不过你。还有做目录这一块的话，自然是要找一个心思比较细腻的人来做，还要懂得一些仪器和耗材的粗浅知识，颜纯正是一个比较合适的人选，所以陆涛才有此一问。 既然她要回家，陆涛也只好放弃了这个想法。 第二天，陆涛将一个客户的发票拿过去之后，就来到了柳教授的办公室。 上次他跟马海川约好的日子就是今天，作为介绍人的陆涛当然要过来一趟。 等到下午一点半的时候，马海川才过来了，陆涛作为介绍人，提前下去楼底下等着，柳教授是有身份的人，这事儿当然不能让他亲自去做，还得陆涛出马才行。 隔着还有一段距离，陆涛就看到了一辆黑色奥迪开了过来，手里拿着电话，迎了上去。 “马总是吧？“ “恩。”刚才进学校的时候已经通了电话，马海川在车里招了下手点头示意。 做销售的，基本上也都喜欢亲力亲为，马海川也是如此，虽然开的是奥迪，但这专职司机啥的可是没有，只有一个身着一身黑色西服，手里拿着一个公文包的男子跟在身后。 “我就是之前跟您联系的陆涛。”陆涛一脸笑意，嘴上说着。 马海川下车之后，打量了他一眼，似乎看陆涛实在是太过年轻还有点不敢相信。 “这是王律师。”将身后跟着的男子介绍给了陆涛之后，这才跟着陆涛一起来到柳教授的办公室。 进门之后，柳教授很是热情，喊了一个学生给三人倒了杯水，这才关上了办公室的门，开始谈了起来。 “柳教授，关于您的这个项目呢，之前陆涛也跟我简单的说了一下，现在咱们也不用拐弯抹角的，今天我也把律师带过来了，具体的细节今天也好商量商量。” 如今他可是相当于一个投资人的角色，正所谓有钱就是大爷，就算是柳教授，这个时候在人家面前，也不会摆什么架子。 “我先说一下我们这个项目的一个大致情况，陆涛可能还不是特别的清楚。”柳教授坐下之后，说道。 这种项目合作之间的事情，毕竟在谈的时候，一方面涉及到了柳教授本身的计划和心理预期，另一方面本身也属于商业机密，以陆涛如今的身份，其实不太方便直接插手进去，所以他起身朝着几人说道：“柳教授，马总，那你们几个就先谈着，我去楼里转转。” 柳教授看了一下马海川，两人点了点头，陆涛就退了出来。 两人具体商量个什么，他也懒得去听去管，既然马海川选择了见面谈合作，那以他的经验来说，肯定也会做一些调查。至于柳教授那边，就是一个技术是否成熟以及合作的具体方式而已，说起来两边都没他陆涛什么事儿。 其中还有一个很重要的原因就是，他本身对柳教授的这个技术也不是特别的有把握。要知道这种合作，所涉金额至少都是百万起步的，若是真要投资建厂什么的，那就更多了，万一技术不成熟，把他给牵扯了进去，后面来个什么连带的担保责任，那可就是自己给自己找不自在了，反正看马海川的架势，律师都带来了，就让他们几个谈就是。 陆涛所担心的这种情况也不是没有，他就曾经在一篇新闻报道上看过，国内有一家企业，跟一个著名的搞材料的教授合作，前期投入了几千万，后期又追加了一亿多，签完了合同，所有的厂房、实验室都建起之后才发现，那技术在国内根本就不行，导致投资人的钱打了水漂，直接将学校和老师一并起诉到了法庭，拖了好几年也没解决。 这一行，水深着呐。 害人之心不可有，但防人之心不可无，自己该帮忙联系的也联系了，还是老老实实的做好自己的事情才是。 两人真要是谈得好的话，柳教授到时候这边实验室，肯定他的好处也有很多，就算是谈不拢，那就再找呗，反正具体如何操作，他是不会去参与的。 三个人在办公室里一直谈了整整两个半小时，马海川与王律师才从里面出来。 再一次见到陆涛，马海川脸上带着笑意：“陆涛，这次可多谢你了，让我跟柳教授能够认识。“ 陆涛看他的样子就知道两人的合作多半谈得差不多了，不由笑着道：“我也没做什么，就是牵个线搭个桥而已。” “话可不能这么说，若是你不找到我，我怎么会知道有这么好的项目？”马海川很高兴，身后的王律师也是一脸笑容的在点头。 ”你这次介绍的项目靠谱，你可是不知道，我找这种项目找得可头都大了。“ 又顿了顿，继续道：“陆涛，你放心，等两边具体的合作一弄完，你这边的好处一定少不了你的，咱们做生意的，也不能白占便宜，听说你现在也有在做色谱仪器这块对吧?” 陆涛点了点头。 “那就是了，以后我这边可就是生产色谱柱，那到时候这客户也都有重叠，合作的机会肯定很多，这次我可就真的该好好感谢你一下。“ 陆涛只是笑笑，心里暗道：反正这可是你们自己谈好的，与我无关，后面你公司做出来的色谱柱在整个圈子里都是出了名的不行，可就完全赖不到自己头上了。 心里如此想，面上连忙说道：”马总，客气了，您这边跟柳教授能够合作，那也是您自己做了前期的考察看好的项目，至于感谢什么的，我倒是不需要，不过有一件事儿不知道马总您这边能不能帮个忙？“ 马海川之前是外企的经理，这场面上的话那是张口就来，原本就是说说客套话，想来陆涛这个毛头小子也至少会客气一番，那样他也好借坡下驴，直接请吃个饭，给一两千的红包啥的就行了。他打得算盘是如此，哪知道陆涛竟然真的就顺杆子往上爬，直接开始提要求了。 “恩，那个，什么忙，你说。”说出去的话，泼出去的水，马海川面色一僵，硬着头皮问道。 解释一下 得了一天的懒癌，腰酸背痛腿抽筋，恩～所以今天休息了一天，不对，我绝对没有休息，其实我是在构思一天的情节，喝的是稀饭，吃的是水煮白菜，因为我感觉断更了一天，很对不起大家，所以茶饭不思！ 明天一定更新，要是明天不更新的话，大家可以随便喷！ 《逆流1999》解释一下 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第85章 注册资金 “是这样的，您这边也知道，我不是在做仪器吗，最近也打算注册一个公司，不过注册资金这一块还不太够，我的意思是您这边能不能先借点，我一旦注册完了之后就还你。” 陆涛直接说的，要注册公司，必须要有注册资金，如果说陆涛一直打算只做试剂耗材的话，最开始搞个10万的注册资本也就够了，或者或是就如同那种个体户一样，就先做一下学校的业务，估计一年之后差不多也能起来。但是，如果他要做一些比较大的招标项目，这注册资本自然不能太少，否则在投标的时候连资质方面都没办法通过。 代办公司那边其实是可以帮忙做的，只不过毕竟涉及到了钱，所以其中的花费定然要多了不少，如今马海川既然要感谢，陆涛当然不会客气，这才直接说出了自己的想法。 马海川犹豫了一下，这才道：“我还以为是什么事儿呢，这个，也不是什么难事儿，就相当于给你抽调一部分你先注册公司对吧？” 陆涛点了点头：“恩，马总之前也做过这块，想必也是了解的，如今我这边注册资金还差了一些，所以想请马总帮这个忙。” “恩，这个是可以的。”马海川以为陆涛既然都打算注册公司了，做这一块的话基本最开始注册资金也不会特别高，又不需要建厂房什么的，想来也就一二十万差不多了。 “那我就先谢谢马总了，这个您放心，我就给您写一个欠条，到时候公司一注册下来，直接就转给您便是。”陆涛直接说道。 马海川财大气粗，脸上带着笑容，他的心理预期是一二十万，也不是什么难事儿，不由说道：”这次的事儿也多亏你这边帮忙，都是做这一行的，以后也少不了合作，不过不知道你这边还差多少？“ “恩，大概还差98万左右。” “啥？”马海川眼睛瞪大，看着陆涛。 “98万。”陆涛再次重复了一遍，他之前也算了下，自己手里的其实已经有了5万多块，但既然要做公司，肯定还是打算做正规一点儿，这到时候要租房，买一些最基本的设备，还有打印产品目录，还得给代办公司那边几千，这样一算下来，自己手里可就没多少钱了，还不如直接就从马海川这边多弄一点儿，反正又不是不还他。 “98万？”马海川张大了嘴，原本以为陆涛都要注册公司了，这一二十万也就差不多了，哪知道按照陆涛这说出来的意思，怕是他手里总共也就四五万块钱。 就这么几万块钱还注册公司？ 现在的年轻人，真是比我们的胆子还大啊，这特么玩的简直就是空手套白狼啊？ 马海川心里想着，面色一僵，愣了愣神，良久之后才说道：“98万也不是个小数目，这事儿既然我答应你了，那肯定就会帮忙，这样吧，你这边到时候办得差不多了直接给我电话便是。” “实在是多谢马总了。”陆涛面上一喜，连忙说道。 摆了摆手的马海川这才带着王律师离开，临走之时，还不忘回过头来看了陆涛一眼。 待得马海川离开之后，陆涛又回到了柳教授的办公室，笑着问道：“柳教授，谈得还算顺利吧。” 柳教授面上亦是带着笑容，朝着陆涛说道：“呵呵，陆涛，还是你办事儿靠谱，事情谈得还行，到时候还要跟科技处那边谈一些具体的合作细节。” “那我就提前恭喜柳教授了。“陆涛连忙说道。 “你放心，以后咱们实验室，要是有什么东西要买的话，我这边肯定直接找你。”柳教授也直接说道。 两人又闲聊了一阵，陆涛这才离开。 奥迪车里，马海川开着车，王律师坐在副驾驶位上，两人不由得谈起刚才的事情。 “王律师，关于法律上这一块后面可就要你这边多费心了。”马海川一边开着车，一边说道。 “马总放心，我们运营这种项目也挺多的，后面实际上也就是看学校那边，到时候商谈一下具体的合作事宜，不管是技术转让还是技术入股，都不会有什么问题。”王律师笑着回道。 “那就好，哎，这年头，做个生意不容易啊。”马海川直接道，这段时间他找项目确实是找了不少，但说起来真正合适的，还真就只有陆涛这里介绍的靠谱一些。 “不过马总，您这边真打算抽调一部分资金给陆涛那边？”王律师想起这事儿，不由问道。 “怎么？不过是抽调过去注册一下公司，到时候也要写欠条什么的，应该没什么问题吧？”马海川看了看王律师，毕竟人家是专业的，他还是要听一下意见的。 “问题是不大，不过按照刚才谈的项目的话，恐怕前期所付的钱可不少，这一下就借了一百万，万一到时候陆涛那边注册的时候流程走慢了一些，或者他拿着这笔钱直接就作为启动资金的话，恐怕归还就不会那么及时，到时候您这边的项目又急着要的话，可就有些难办。“王律师说着自己的担忧。 “呵呵，谁说要借给他一百万了？”马海川笑了笑，“他想空手套白狼，我也不是傻子，咱们到时候就等到他开银行账户的时候再去。“马海川笑了笑，直接说道。 “还是马总精明啊，到了这一步，账户也开了，就是当场注入他的注册资金就行，说起来也就半天不到的时间，到时候再直接以项目这边缺钱为由，再从他公司账户里抽出来。也就是说半天不到的时候，马总不但还了他介绍的人情，并且丝毫损失都没有。“王律师点着头说道。 “不错，如此一来，他陆涛就算是想用我这笔钱去搞什么项目，那也是不行的。”马海川笑着道。 王律师偏着头看了看马海川，心里暗道：这些人，可真是一个个精明得厉害。 如今关于注册资金这一块解决了，那么接下来，就是一个注册地址的问题。 看来明天还得去申阳一趟了，陆涛心里想道。 第86章 一堆琐事 代办公司办公室里，陆涛正跟业务人员咨询者问题。 ”你的意思是说注册地址不一定是办公楼？“陆涛对这一块委实不太懂，直接问道。 “是的，像您这种公司的话，如果要正规一些，自然可以找一个办公楼租一间，他们大多数也是这么做的。当然，除了正规的办公楼之外，还有两种形式：一是直接民用改商用，就是说您这边如果有自己的房子的话，可以把公司就注册在家里，不过这种情况需要得到业主的同意，并且还需要居委会盖章。另外一种的话一般是针对于前期不太想租办公楼的，毕竟成本也不低对吧。“业务人员详细介绍起来。 “恩。”陆涛点了点头，这办公楼的租金可比猪一个自己住的房子要贵。 “如果您这边前期不想租办公楼的话，我们也是可以帮忙的，不过价格肯定要贵一些。” “那具体怎么操作呢？”陆涛还是想多了解一些，不由问道。 “这种就是说由我们这边提供一个办公注册地址，然后您那边实际的经营地址是分开的，不过若是做大了，这实际的注册地址肯定还是需要的。“ 陆涛也在犹豫，他目前做的业务实际上就是在自己的学校以及周边地区。像他这种代理的小型销售公司的话，注册地址自然要考虑清楚，因为这其中牵扯到一个问题，就是区域的划分。 如果他选择注册在申阳，基本上的做的地区应该是东三省和帝都周边区域，毕竟南方太远，没办法顾及到，就算是以后招聘了其他的销售人员，那边也有点鞭长莫及。 真要说的话，他所熟悉的，应该还是自己家乡那边，毕竟前世的时候呆了那么多年，对整个地区比东北还要熟悉得多。但其中也有一个问题，如果注册在家乡的话，基本上就等于放弃了这边打下来的基础，两者之中如何去选择，让他有些犯难。 想了一下，陆涛还是决定先做正规一些，这边虽然不是很习惯，但毕竟还有一年的时间才毕业，能够有这么一个大本营的话，至少在前期阶段吃住不用那么担心，并且也不需要毕业的时候跟其他同学一样还得找工作什么的。 “地址的话，还是找办公楼吧。”陆涛直接说道。 “那也行，您这边的注册资金打算是写多少呢？” 注册资金是可以后续追加的，但是为了能够参与投标，陆涛直接道：“就先 100万吧。” 有了代办公司做，很多事情要简单许多，陆涛不过是提供了一下身份证号，剩下的事情就全部交给了代办公司。 签完代办协议合同之后，工作人员又问道：”我们这边除了代办注册之外，也有专门的会计可以做账的，不知道您这边需不需要？“ “代账的价格是怎么算的？”陆涛直接问道，很多东西他也没做过，如今就基本上是完全的从头开始，自然要问清楚一些。 ”最开始的话您这边只能是小规模纳税人，我们这边的代账费一般是按照一年来算，最近刚好公司也在搞活动，一年的价格是800块。“ “小规模纳税人？”陆涛对税务这块不太懂，疑惑道。 “就是说刚开始的话很多公司没有多少业务，只能算是小规模纳税，当您这边的营业额一年达到了80万的话，就可以自动升级为一般纳税人。”工作人员详细的解释道。 “两者除了营业额这块还有什么具体的差别吗？”陆涛不由问道。 “当然有差别，一个是小规模的话会有一个减税，相对的，也不能够进行抵扣，并且如果开增值税专用发票的话需要去税务局代开才行，自己是开不了的。” 陆涛点了点头，想了一下，他的主要业务还是在科研院校这块，这些单位基本上直接普通的发票就可以，企业的话估计前期业务不会很多。但是按照这一年80万的营业额的话，估计自己真要努力起来，一个大单子就解决了，倒也没什么担心的。 “那就先普通的吧。“不由回道。 工作人员点了点头，笑着道：“如果您这边需要提前做成一般纳税人，我们也是可以帮忙的。不过代账或是前期注册的，都要贵一些。” 陆涛摇了摇头，反正自己目前的业务算起来也不少，还不如直接让他自动升级好了。 谈了一会儿之后，又签订了一个代账合同，这样陆涛这边又省去了前期招一个会计的钱。 这花钱真是如流水啊，一切事情办完之后，陆涛摸了摸兜里，这之前取的几千块用在了请张亚涛和罗博士吃饭，后来又取了2000块用于租房，加上这边的代办费和代账的一些费用，这短短半个月的时间，竟然已经花了接近一万块了，心里不由有些心疼。 看来趁着暑假，可得多跑点儿业务才是，哪怕能够多认识一些客户也是好的，要不然后面若是某一个月的业务稍微少点儿的话，也就勉强够个温饱而已，实在是说不过去。 想了想，还得在这边找个办公楼，到时候立个牌子，整几张办公桌，电脑什么的，这也算是把架子给搭建起来了。 麻雀虽小，五脏俱全，做这一行，以后不单是要跟客户打交道，还得跟各个厂家打交道，总不能每一次都跑去茶楼或是咖啡厅谈事儿，办公室里也至少也要显得正规一些，也算是一个公司实力的体现。 之前一直就将宿舍作为临时的联络地点，但真印在名片上，拿出去给客户一看，人家心里多少有些想法，总觉得你这公司不太正规。就比如315实验室那边一样，从资质上就为难你。 又是一天忙碌下来，才算是把这些基础的小工作给完成。租办公室要快一些，毕竟办公楼不同于居民楼，只要找到那种比较繁华的地段，随便一问，就知道哪里有，一栋楼里也有很多出租的，挨个看下来就行。 忙完了这些，陆涛就直接回到了租住的地方，这一步步的走下来，全凭他一个人在做，累得有些够呛。 第87章 勇闯女生宿舍 七月初的前面几天，陆涛就一边忙着学校的期末考试，一边就开始准备起公司的事情来。 办公室已经租下来了，就在申阳，做销售的，他也没打算整天就待在办公室里，说起来就是前期装一下门面，省得被竞争对手知道了，到时候来一句你们公司连个办公地址都没有，那样的话哪怕跟客户关系不错，人家也不好明着帮你。 考试完毕之后，宿舍的人自然也就陆陆续续的准备回家，暑假不同寒假，本身假期要长一些，很多人都会晚回去那么几天，多是在网吧里玩一下，又或者说是几个室友一起聚一聚，家里有钱的呢也会相邀暑假一起去哪里旅游。 中午的时候宿舍几个人吃过了饭，忙着收拾行李的就收拾行李，张建又自己跑到了网吧里去看着，陆涛本来打算做产品目录的，谁知道颜纯打来了电话。 “我今天晚上的火车。”电话里，颜纯淡淡的说道，似乎有些失落。 两人的关系说起来已经有些暧昧，但是陆涛一直很忙，实在是没有多余的精力去谈这些，所以自从上次两人一起看过电影之后，颜纯忙着准备复习和考研，陆涛又忙着公司的事情，算起来也有好几天没有见面了。 “几点的？”陆涛直接问道。 “晚上10点，你在忙吗？“颜纯在电话里问道。 “啊，打算做公司产品目录的，你也知道，马上就暑假了，很多事情要做。”陆涛直接回道。 “哦，那你忙吧。” “恩，那你回去的时候小心点。”陆涛直接道，他也确实没怎么多想，又不是小孩子了。 ”恩。”简单的回了一句之后，颜纯就挂断了电话。 “陆涛，你是不是傻啊？”陆涛刚把笔记本准备好，就要开始照着厂家的目录编写自己的目录，李洪在一旁直接说道。 “恩？傻什么？”放下了笔，几个室友叮叮咚咚的，还是有些影响。 “这你都看不出来？人家是想你去送一下呢。” 陆涛愣了一下，回道：“送一下？她直接说就是了啊，不说我怎么知道，没见我正忙着么。” “说你你还不信，也不知道颜纯怎么想的，要是我早就一溜烟跑过去了，真是身在福中不知福。”李洪撇了撇嘴。 “这有什么好送的，直接坐个车不就到火车站了吗？” “白痴，你自己想去吧。” 摇了摇头，脑子里想着几个室友的话，翻动着目录，写了起来，却发现总是有些静不下心。 “哎，我说李洪，你给分析分析，我到底是去送还是不去？”陆涛再一次停了下来，不由问道。 “别问我啊，你自己要去就去，我还得准备去买票呢。”李洪说了一句，也不搭理他。 “算了，还是去一下好了。”陆涛直接站了起来，跟室友说了一声，直接就朝着颜纯所在的宿舍楼走去。 到了楼底下之后，陆涛也不打电话，这年头，打个电话可都是6毛一分钟，即便如今他挣了些钱，但正是用钱的时候，在一些生活方面，他还是比较省的，其中或许也有家庭的一些原因吧。总觉得一挣了点儿钱就大手大脚的，可不是什么好事儿。 喊了两声之后，颜纯在从窗户里冒了个头出来。 “喊什么喊，你不是在忙吗？又过来做什么？“看着站在宿舍楼底下仰着头的陆涛，颜纯不由说道。 “你先下来再说。”陆涛直接喊道。 “说什么？我要收拾东西。”颜纯回道，说完之后，直接就进了宿舍，也不管陆涛在下面怎么喊，就是不出来。 也不知道她在发什么小性子，陆涛心里想道，这女人啊，还真是，心思太难猜了。 难道真是因为自己不去送她的缘故？ 自己这不是过来了吗？还生气做什么。 在下面又喊了几声，颜纯还是没有搭理他。陆涛不由得走到宿舍楼门口处，朝里面看了看，发现宿管阿姨并没有在。 这都放假了，自然管理也有些松懈，也不知道上哪里跟人聊天去了。 见得没人管，陆涛苦笑着摇了摇头，蹑手蹑脚的走近了女生宿舍，东张西望的看了一下，直接就朝着颜纯宿舍所在的楼层跑了上去。 他这还是第一次进女生宿舍楼，以前虽然也听说过有那大胆的男生，趁着管理员没注意的时候就往女生宿舍里钻，即便被抓到了，最多也是被说教一通，也没什么大事儿，多是一些情侣吵架啊之类鸡毛蒜皮的事，没想到自己现在也干起这事儿来了。 其实他这也真有点儿灯下黑的，照理说两人在不知不觉的交往中也开始暧昧了，若是放在那些会泡妹子的男生身上，指不定把所有男女之间能干的事儿都给干完了，哪里还会这么慢腾腾的搞不清楚状况。 当然，其中很大一部分原因还是归结于他的个人经历，对于爱情这个东西，实在是有些怕了。重生归来的他可是带着很多记忆的，在那个物欲横流的时代，爱情到底算个什么？就算是开始的时候海誓山盟，到头来还都是在了金钱和权力的基础之上再谈的。更何况两人明年就要毕业，颜纯铁了心的要考研，而他呢，当然是要以发展自己的事业为主，他可不想一确定了恋爱关系之后就面临这各奔东西，异地恋可实在是有些靠不住。 女生宿舍相比起男生宿舍来说，还是要显得整洁干净一些，陆涛估摸着位置，直接敲开了门。 不敲门可不行，谁知道里面有几个人，自己本来就是偷偷摸摸上来的，到时候要是被安一个偷窥的罪名，这生意可就没法做了，指不定还得挨个处分。 “颜纯。”敲门的同时，陆涛嘴里喊道。 “啊......”里面传来两声尖叫声，很明显，对于突然闯到宿舍的男生，很是惊讶。 片刻的惊讶过后，就不一样了，女生嘛，跟男的也差不多，有时候心里巴不得被人撩那么两下呢。 “颜纯，啊，你男朋友都跑咱们宿舍来了啊。”陆涛听到从里面传出来一个声音。 “这也太疯狂了吧。” “还不赶紧出去看看，到底是谁啊？” 两人并不同班，也就是一个年级而已，所以连带着宿舍里的同学，对于陆涛的了解都不多，最多也就是偶尔活动的时候见过而已。 颜纯愣了一下，抿了抿嘴唇，赌气说道：“你跑上来做什么？“ 陆涛在门外舔着脸道：“这不看你晚上要去坐火车吗，打算过来帮你拿拿行李什么的啊。” 反正都到这个节骨眼儿上了，女生宿舍都进了，本来脸皮就厚，还有什么放不下面子的。 宿舍里的室友朝着颜纯使了个眼色。 颜纯轻轻跺了一下脚，大声说道：“拿行李，你倒是进来啊。” 关于接下来的更新！ 好吧，昨天我的错，我道歉，首先感谢一下序曲大兄弟的打赏，或许应该叫老板更加合适，本书的第一个堂主诞生了，很感谢！ 另外也还有其他所有打赏过的兄弟姐妹，都很感激！虽然本书跟同期的很多书相比，成绩微不足道，但是，你们的支持和鼓励，让我特别特别的感动！ 所以，我会坚持下去！当然，嘴上说没啥意思，于是我就决定鞭策一下自己，接下来的一个月，每天的更新，保底三章6000字，这是最少，除了现实特殊情况，我会予以说明，毕竟不是全职哈！ 大部分的时候，我会争取每天四章，所以，希望大家多多支持～今晚还有一章，算是弥补昨天的！ 《逆流1999》关于接下来的更新！ 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第88章 男朋友嘴笨（4更） 作为一个男人，遇到有好感的女人，特别是她又跟其他女的在一起的时候，一定得给她足够的面子，这不光是绅士风度的问题，也是一种该有的觉悟。 陆涛现在就很有觉悟，哪怕他现在在感情方面看起来有些神经大条，那也仅限于他与颜纯两人之间而已，一旦遇到外人在场，就有些不一样了。 听得颜纯叫自己进去，他丝毫没有犹豫，自己的理由是来帮着拿行李，哪怕那个行李只是一个很小很小的包，那也得进去拿。 “不是那个小的，是这个大的。“见陆涛一脸笑容的走了进来，直接就伸手开始拿包，颜纯不由看了看宿舍里的几个姐妹，心里的小心思也冒了出来，直接指着一个大箱子朝着陆涛说道。 陆涛一边拖着箱子，一边还在纳闷，这丫头，不过是回去过个暑假，带这么多东西做什么，真是搞不懂。嘴上却是朝着颜纯的几个室友说道:“几位同学，晚上一起吃个饭吧？” “哟，陆涛，看不出来啊，嘴这么甜，这就想贿赂我们几个姐妹了？” “就是，你可是2班的，想要追我们颜大美女，光是一顿饭可不行。” 颜纯目光看向陆涛，面上一红，又朝着几个室友说道：“陈菊，刘春花，你们别乱说，他可不是追我，是过来帮我拿行李的。” “知道啦知道啦，拿行李。”几个室友挤眉弄眼的笑着。颜纯又羞又怒，知道越解释越没用，不由狠狠的跺了一脚，朝着陆涛娇嗔道：“都怪你，没事儿跑女生宿舍来做什么？” “额。”这算哪门子事儿啊，喊你半天你都不回，我能不上来吗？陆涛心里暗想。 这个时候要怎么办，当然是顺水推舟了，女孩子就爱这调调。 “我就是在追颜纯啊，你们几个同学，也不帮一下我，我们宿舍还有几个单身汉呢，要不等开学了两个宿舍组织一个联谊聚会，也给你们几个介绍一下。”陆涛不由笑着回道。 “切。” “你们还别不信，就咱们宿舍的男的，各个都是精壮的汉子。“ “那你是说你也算精壮汉子了？“几个女生，完全把陆涛当做从动物园里跑出来的熊猫一样在对待，上下打量着，脸上还带着一副调戏的神色。 “你们几个，真是受不了。”颜纯不由狠狠的瞪了陆涛一眼，又朝着几个室友说道。 这又关我什么事啊？是他们调戏我的好不好？陆涛很是无语，脸上都快有些幽怨的神色了。 接下来，对于几个同学的打趣，陆涛只好回答得很正经，几人见他如此，又只好把矛头转向了颜纯，彼此说说闹闹了一会儿，两人这才从宿舍里出来。 这才刚走到宿舍楼门口，之前的宿管阿姨也不知道从哪里回来了，见到陆涛，不由瞪大了眼睛。 “小伙子，看到这几个字没有？”胡阿姨指着门上鲜红的‘男生止步’几个大字。 “......”陆涛没办法解释，只好不说话，面上自然是很羞愧，知错就改的态度。 好在这个时候，颜纯说话了。 “胡阿姨，他是我同学，上去帮我拿一下箱子，要不太重了。” ”就算是拿箱子，那也得跟我说一声是不是？”胡阿姨还有些不满的回道。 陆涛当然不能说我进来的时候没见到你这样的话，那岂不是说人家擅离职守了么。 “下次一定跟阿姨您说一下。”陆涛点头哈腰的表示道歉。 “去吧去吧。”胡阿姨说了一句，教育学生的重任主要还是在学校的老师身上，她也就是说教一下而已，省得以后随便来个男生就朝里钻。 “谢谢胡阿姨。”陆涛笑着说道。 “你这嘴什么时候这么甜了？”颜纯转过身，看了看他。 ”我啊，一直都很甜啊。“陆涛龇牙咧嘴的提着箱子，笑着道。 “那叫声姐姐听听。” “那个，其实我嘴一点儿都不甜，你刚才听错了。” ...... “你箱子里都是什么？怎么这么重？“才从女生宿舍楼走到校门口，陆涛都歇了两三次。 “暑假回去得看书啊，所以我就把很多书给带回去了。”颜纯见陆涛喘息着，有些不好意思的说道。 “你带这么多？你这是要准备考清华的研究生不成？”陆涛有些无语。 “你以为呢？” “得了，你厉害，女学霸。” “那当然了。”仿佛一只骄傲的公鸡，颜纯仰着头，瞥了陆涛一眼。 “里面不会有其他东西吧？”陆涛坏笑着问道。 “什么东西？”颜纯回了一句，走在前面的她还没发现陆涛又做出了那副标志性的嘴角上翘，带着坏坏的表情。否则陆涛的这个表情她可是熟悉得很，一旦见到陆涛这样，那指定是要说点儿什么让人羞红脸的无耻话来。 “当然是比如粉红色的....恩......那啥那啥。”陆涛再一次的拖着箱子，从身后快步跟了上去。 “有你个大头鬼。”颜纯已经反应过来，朝着陆涛狠狠的踢了一脚，陆涛连忙一闪，这才踢了个空。 校门口外就是一条宽广的大马路，要到对面的公交车站还得走过一个天桥，陆涛看了看，说道：“坐出租车吧，公交车上下的太麻烦了。” “你出钱我就坐。“ “我出就我出呗，反正刚才当着你几个姐妹也说了，我这不是在追你吗，出点儿车费算啥。”陆涛直接回道。 “啊，你出个车费就算是追我啦？想得美。” “那你还要怎么样？” “你自己想去。” 说归说，这车还是要坐的，陆涛直接拦了一辆黄色出租车，又帮着将行李拿到了后备箱，这才挨着颜纯坐到了出租车后排。 “师父，去火车站。” 每个城市的出租车司机似乎都特别的健谈，就如同之前陆涛去武市遇到的一样。 ”小伙儿，这你对象啊？长得可真漂亮，是打算一起回家么？“司机一边开着出租车，七拐八拐的朝着火车站驶去，嘴里还不忘搭腔。 还没等陆涛回答，颜纯将披肩发朝着耳后一撩，甜蜜一笑，直接说道：”谢谢大叔夸奖，我男朋友嘴太笨了，从来都不说我长得漂亮。“ “......，刚才不好说我嘴甜么？” 第一第二章有点很细微的修改！ 第一二章确实是有问题的，所以很多人说比较毒，然后我做了一下微调，至于原因，其实是最开始的设定问题，这本书本来之前叫逆袭1998，然后因为没法签约，所以改了下开头重新发的，但当时比较急，所以导致前面部分有点问题，包括对主角性格的设定，他与彭莹具体的分手原因，两人对于那段感情的具体看法等等～都没有详细的介绍清楚，看起来有些云里雾里的估计，这里做了小小的修改，调整了一下，但是对后面的情节是完全没有影响的！ 《逆流1999》第一第二章有点很细微的修改！ 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第89章 红警 跟寒假有些不同，暑假选择回家的总体要少了一些，并且也没有那么拥挤，因为没有春节，很多在外打工的人在这个时间段可不会回家。 出租车上颜纯那一番看似调侃的话陆涛记在了心里，前世的时候两人就是简单的同学关系而已，没想到重活一世，这个以前看起来高冷的颜纯竟然喜欢上了自己，他自己都有些不敢相信。 回想起这段时间两人的相处，他也有些感慨，虽然比较平淡，自己也没有做什么浪漫表白，但不得不说，他跟颜纯在一起的时候，觉得很放松。打打闹闹间，也有一种温馨的感觉。 到了火车站，下了车之后，陆涛仿佛变了一个人一般。 “你等一下啊。”朝着颜纯说了一句，直接就跑到了对面的超市里。 他也坐过火车，知道在火车上买东西又贵又不太方便，见颜纯连点儿准备都没有，这才打算去买些东西给她带在路上吃。 不一会儿，颜纯就见到陆涛提了一个白色食品塑料袋，里面鼓鼓囊囊的一大包东西。 ”这些你拿在路上吃。“陆涛直接说道。 颜纯眨了眨眼睛，仔细的打量着他，笑道：“我坐火车基本上都不吃东西的，上次你又不是不知道。” “不吃怎么行。“陆涛眼睛一瞪，正儿八经的说道。”我先给你拿着吧，等你上车的时候再给你。“ “你什么时候变这么体贴了？”颜纯看着他。 “额，那个，你自己说的我是你男朋友啊，对女朋友好点儿是应该的吧。”陆涛挠了挠头。 “想得美，我还得考察考察你才行。” ”说吧，你想考察哪儿？“陆涛又开始坏笑了。这正经起来总感觉不太对啊，还是调戏调戏更有意思。 大庭广众之下，颜纯见他如此神色，双颊一红，不由低声骂了一句：”大坏蛋。” 陆涛嘿嘿一笑，说道：“把你车票和身份证给我。” 颜纯愣了一下，还是掏了出来，陆涛仔细看了看身份证，记住了生日。 4月25日。 然后又看了一下车票，学生坐票，不由皱了皱眉头。 “你再等会儿啊，我帮你问问有没有卧铺。“陆涛直接说道 “买卧铺做什么，坐票便宜一半呢。”颜纯不由回道。 “你是我女朋友啊，怎么能买坐票，那样可太累了。”说了一句之后，直接拿着身份证和票就来到了改签窗口。 “阿姨，这趟车还有没有卧铺？”陆涛直接将车票和身份证递了进去。 颜纯此时也走了过来，拉着陆涛的衣角，说道：“别换了，太不划算了。” 陆涛转过头，咧着嘴，笑着道：“什么划不划得来的，说了给你换就给你换，等你来的时候啊，给你定个飞机票得了。” 在火车站，就算是夏天，那人怎么着也比外面多了不少，大家最多也就是卧铺而已，你一个大学生跑这火车站窗口来提飞机票。 这叫什么？ 这当然就是装逼了。 一堆男女学生就不由朝着两人看来，眼里还带着羡慕，也有人投来不屑的眼光。 要买机票早买啊，跑这来装什么逼，真是可惜旁边那漂亮美女了。 陆涛说的是实话，他也管不了别人怎么去看，既然颜纯的心意已经表明，他也不是木头人，热脸贴冷屁股的事儿自己以前就尝过，那滋味可不好受。按照自己的真实想法，以前对于颜纯还是属于那种高高在上，觉得自己或许配不上人家的感觉，但是现在人家都直接说了，自己还在这装什么高冷。 有人喜欢自己，那是自己的福分，更何况自己对她，也是有好感的。 不顾颜纯在一旁的反对，陆涛直接就换了一张卧铺，补齐了差价，将票朝着颜纯手里一塞，直接道：“这些可放心多了。” 颜纯双眸明亮，看着陆涛，心里感觉很甜蜜。 陆涛没有给自己买票，所以候车室不能进，将颜纯的行李箱提到了安检处，这才说道：“路上注意安全，到了记得打个电话。” 颜纯点了点头，说道：“你暑假就住申阳吗？” “是啊，估计会有些忙吧。”陆涛回道。 “恩，我先进去了。“颜纯又看了看他。 “我也准备回学校收拾一下，就去申阳。” ”不许在暑假撩妹子。“刚过安检口，颜纯又转过了头来，朝着陆涛狠狠的瞪了一眼，右手的拇指跟食指做了一个掐的动作。 陆涛感觉后背一凉，肋下也有些疼，而后也拳头握紧，做了个锤人的姿势：“在火车上可别被人占了便宜。” 亲眼见到颜纯进去之后，陆涛这才独自回到学校。 离家近的龙哥张建已经回家了，李洪跟荣超是后天的车，陆涛想着明天得去申阳了，接下来的一个多月又会很忙碌，不由朝着两人问道：“要不要一起去上会儿网啊？” “怎么，你是又想被虐了吧。”一说到这事儿，荣超就有些不满，上次陆涛玩CS虐了他跟李洪两个，后来说好在红警上较高下，结果他有事儿直接跑了。 跑了也就跑了吧，关键每次说这事儿，陆涛还要一直在几个室友面前吹嘘自己多厉害，明明根本就没打完，非说自己赢了。 对于喜欢玩游戏的荣超来说，简直就是‘是可忍孰不可忍’。 “走啊，谁怕谁？” “来啊，不是说你要虐我跟荣超两个吗？”李洪也来了兴趣。学校已经放假，期末考试也完了，说不定明年这个时候大家也都到了各奔东西的时刻，珍惜一下大学的时光吧。 “走走走，咱们先说好，陆涛，你要是输了怎么办？”这玩游戏比试，总得有个彩头，就跟赌博一样。 “我输了请你俩吃饭。”陆涛直接道。 “不行不行，总是请吃饭，能不能换一个。”李洪摇着头。 “咋滴，你还想让他给你介绍对象不成？”荣超看着李洪。 陆涛听他这么一说，不由想起颜纯宿舍的那几个同学，看了看两人，哈哈一笑，说道：“这还不简单，要是我输了，开学的时候，我找几个女生，咱们一起搞个联谊会，到时候给你俩介绍介绍。“ 第90章 科学测试中心 游戏很有吸引力，特别是在没有智能手机、没有4G网络、笔记本电脑也还未曾普及的这个大学时代。 CS大战，陆涛以一敌二，靠着前世对键盘的熟悉，吊打了二人，但是一轮到红警的时候，这局势可就没有以前那么乐观了。 一打一他还能胜出，但一打二，若是不靠作弊的话，现在的水平也就是跟荣超不相上下而已，毕竟操作没那么复杂，更多的还是他前世记得的一些小技巧而已。 三人一直玩到了午夜十二点，这才意犹未尽的回了宿舍，这两天学生回家的比较多，所以宿舍管得比较松，要不然按照平时的话，估计宿舍都进不来了。 回到宿舍之后，躺在床上，下铺的李洪跟荣超两个还在谈论刚才游戏的事情，多是说一些哪个地方应该如何如何，否则自己就会怎么怎么样吊打对方等等的话。 颜纯回家了，隔一天李洪跟荣超也回家了，陆涛躺在床上，一边听着两人在说话，一边想着接下来的工作。 暑假里要做的几件事中，注册公司的事情自己所需的时间最短，主要还是代办公司那边在做，并且估计也是在8月下旬的时候才需要自己出面，到时候自己申阳的话，隔得也近，倒是不担心这事儿。 做产品目录的话利用下班回来的晚上时间，也能做出来，但就是关于报考驾校这事儿，恐怕要费不少的时间。 其实前世的时候他已经会开车了，只不过这一重生，驾照可就没了。就算你开得跟出租车司机一样好，或者说技术已经能去参加F1方程赛，但是你没有驾照的话，还是没办法在路上开的。 算了，到时候就过去做做样子吧，左右也就是花钱的事儿，趁着暑假把这些事儿一并给办了，省得以后再来花时间。 陆涛已然打定了主意，于是第二天就简单收拾了一下，带了换洗的衣服被子，跟李洪和荣超二人一说，直接就奔向申阳。 他租住的地方交通很方便，正是几个研究院的中心位置，打扫整理了一下房间，休息一会儿之后，陆涛就直奔距离最近的一个研究院走去。 宁省分析测试研究中心，看着牌子上的几个大字，陆涛有些出神。 这就是后来大名鼎鼎的宁省分析科学研究院啊，记得改名的时间应该是在05年，里面的博士和高中级专业技术研究人员可不少，基本上是整个省关于分析测试这一块的指导性单位了。 高大上的单位。 这是陆涛见到之后的第一个想法。哪怕他是一个重生者，但前世说到底也不过是个普通的实验人员而已，虽然职称也算马马虎虎，但相比起这种事业性单位来说，总觉得档次要低了一些。 说得简单一点儿就像是一个学生见到自己老师的那种感觉，会从心底里认为人家的学识会比你高一些。 这不是说他陆涛就因此而自卑了，实际上很多人都有这样的想法。就比如一个公司的老总，资产上亿，但是让他跟某个大领导合个影，或者说是参加一个什么高端的论坛，在见到那些人的时候，是不是心里多少有些感慨？ 这实际上是潜意识的东西，或者可以说是对于权力和规则的一种敬畏之心。 平复了一下稍显激动的心情，陆涛这才迈步进去。 “站住站住，你找谁？”陆涛还没走进去大门，就被门卫的一声大喝给喊停了。 陆涛不由转过身朝着右边的门卫室看了过去，就见到一个身着保安制服的男子正坐在门卫室里。 我怎么把这事儿给忘了。陆涛不由得拍了一下自己的脑袋，平时陌生人进学校还得登记呢，更何况这种研究单位，自己随随便便就要闯进去，实在是有些冒失了。 脸上带着笑容，陆涛走了过来，一边在兜里掏烟，一边说道：“我是正恒公司的，今天是过来拜访一下这边的老师。” 那保安仔细的打量了陆涛一眼，也没伸手接他递过来的眼，从位置上站了起来，直接道：“找哪个老师？” 陆涛不由愣住了，他来之前也没有联系过，对于里面有哪些人他也不知道，只想着跟学校一样，直接登记一下也就进去了，到时候就挨个实验室办公室的拜访一下呗，总之就是要先熟悉一下里面的大致情况，哪知道这门卫竟然如此难缠。 “我找李老师。”陆涛脑筋一转，直接编了一个名字出来。中国百家姓，赵钱孙李张，最多的应该是张姓，至于姓李的，也不少，陆涛这是想蒙混过关。 “哪一个李老师？哪一个部门的。”保安似乎也发现了陆涛在打马虎眼，不由正色问道。 这也不能怪人家，这是他的职责，本来这种比较重要的场所有保安就是为了防止有的人随随便便就钻了进去，一是容易打扰研究人员的实验，二是会让里面显得乱糟糟的。 陆涛眼见没办法糊弄过去，只好硬着头皮说道：“我找化学检测实验室的李老师。” 毕竟他是学化学的，对于一些机构的大致组织，实验室的类别还是有了解，想起前世工作时候接触的研究所，这才灵机一动，说了一个实验室的名称出来。 ”化学检测的？李老师？“门卫眼睛转了转，似乎在回想。 “是不是李长海博士？” “对对对，就是李长海李博士。“陆涛连忙点头说道。 这倒好，自己都快编不下去了，结果反而是他自己给我解了围，陆涛心里一喜，不由暗自高兴。 ”就算你找李博士，那也不能随便就朝里面闯是不是？要是让里面的领导知道了，还说我这玩忽职守呢。“不得不说，在这种地方，就连一个保安说起话来，那也是一套一套的。 “是是是，我这边太着急了，大哥，你先抽支烟，消消气儿，下次我来一定先给您说一声。“陆涛点头哈腰的说道。 现实就是如此，在你没有那个能力之前，装一下孙子并没有什么，只要对于自己的发展有力，忍忍也就过去了。待得你真正有了实力之后，很多时候你的眼界和格局又已经不会再去计较这些芝麻小事儿了。 ”也没啥可气的，就是这最近啊，时不时的就有人过来，有说是帝都的，有说沿海的，听说都是一些搞什么仪器的，我是真看不惯他们，来了就朝里闯，喊他登个记还在那跟我甩脸子。“这烟一抽上，保安的话也多了起来，看陆涛也觉得不那么碍眼了。 这装了一下孙子，也有点儿好处，陆涛可是从他话里听出来了，最近有从沿海和帝都过来的仪器公司，正在跑这个单位。 那些人，可是没有大单子都不会出动的啊，正如狼群闻到肉味儿一样，能够将那些人引来，说明什么？ 说明这其中大有文章，有利可图啊。 第91章 扯虎皮扛大旗（感谢32732打赏） 保安闲聊吹水了一会儿，陆涛这才登记走了进来。有人可能会说一个保安而已，你跟人家聊那么多做什么？实则不然，这种单位，哪怕是一个保安，平时耳濡目染之下，其见识也并不低，并且在他那里，还有专门的登记薄。 登记薄做什么用？当然是用来登记身份，比如以后真有点儿什么事，那也好拿出来排查。登记薄上记录的，有身份证，有电话号码，还有公司名字，进出的具体时间等等，这都是很详细的信息。 就比如刚才陆涛只不过是登记一下，在他写下信息的那一行上面，就看到了两家公司。 一家就是之前公共实验室项目遇到的那个帝都过来的博迈公司，上面的名字写的正是刘伟明，也就是那个销售总监，苏若兰口中的刘总。至于另外一家，他就更熟悉了，waters，那可是业界的翘楚，行业高端的代名词。 有时候就是这样，看起来没什么用处的东西到了关键时刻，往往能解决不少的问题。 陆涛付出的，不过是一支烟，外加十分钟左右的吹牛时间，但得到的信息，可比他专门跑到里面去跟陌生的老师推销来得更为准确。 里面的研究人员陆涛并不熟，他这第一次的打算过来也就是先行探个路而已，毕竟人与人交往，不可能一蹴而就，总得有一个熟悉的过程。 刚开始的时候，人家跟你不熟，自然很多消息不愿意告诉你，这个时候，能够从侧面了解到一些信息，也算是一个很好的补充，这就是做事的时候得讲究方法。陆涛最开始也不太懂，但是自从开始在学校做生意以来，事事亲力亲为之下，也逼得他不得不去思考和想办法。 从一个小小的登记薄上，陆涛就已经有了一个初步的判断。博迈公司主要是做岛津的产品，而这个单位主要也是做分析测试，那么他来的目的自然不言而喻，肯定就是推荐岛津的东西。至于waters公司，也不必说了，他们主打的是高端液相色谱，到这里推荐也是理所当然的事情。 其中的关键点还得结合保安的那一句话，说的是最近这段时间，而不是一直，也不是以前，这就值得去思考了。 能够让两家做相似产品的公司，在相近的时间段从异地来到同一个单位，只能说明一个问题。 那就是这其中有油水可捞，否则在这个年代，可没人愿意做这事儿。 分析到了这一步之后，陆涛对于接下来该干的事情就迅速在脑子里有了计划。 他现在跟里面还不熟，加上本身暑期也不是很长，自己也还有其他的事情要做，当然要把时间花在刀刃上。 事情进展到了哪一步，到底是谁在负责，有哪些竞争对手，这边的采购流程是怎么样？ 脑子里迅速的将几个问题列了出来，这就形成了目的性，那么接下来，不管用什么办法，都必须要了解到这些关键的信息。 跟在学校里最开始的推销还是有些差别，当时他是做试剂跟耗材为主，所以切入点就是研究生和博士。但这里是科研事业单位，大家都是参加工作了的人，虽说可能学历方面都差不多，但对于销售人员的接受程度，必定有所差别，更何况他现在也没有校友学弟这么一个比较亲切的身份可以利用。 分析测试中心是一栋七八层高的大楼，陆涛直接走了进去。进门之后，就是宽阔的大厅，两边的墙壁上，有一些关于中心的发展历史，还有组织架构，人员配比的一个介绍。 陆涛一步步的看了下来，这也是没办法的事儿，如果是以后互联网发展起来的话，要想了解这些信息，只要随便网上一搜，打开单位的官网，就能很清楚的知道，不管是具体有哪些部门，每一个部门负责什么，研究的大致方向等等。有个更是直接列明了每一个部门有哪些人，里面研究人员的具体信息，更有甚者，连手机号码都给列了出来。 现在的条件没法比，不过也有一个好处，就是要想接触里面的实验人员的话，通常也就只有两条途径，一是直接过来拜访，而是人家找到你，主动给你打电话。如此一来，相当于已经排除掉了一部分的竞争对手，不像后来，直接搜出手机号码，一个电话打过去，了解一下信息，逢年过节发发短信，寄点儿礼品，一来二去的，有个连面都不需要见就直接把生意给做成了。 从墙壁上，陆涛也了解了一些信息，特别是其中设置的一些实验室，写得就很详细。 “无机，有机......农产品检测......化学危害应急快速检验......食品安全检测研究室。”陆涛一边看一边嘴里喃喃念道。 他目前主要是打算推荐色谱相关的产品，那么也就是主要用在检测这块，至于后面的诸如‘环境与生态化学危害研究，生物医药研究中心’等等几个，被他暂时性的放到了次要位置。 一楼大厅的左右两边，主要是行政办公室，陆涛直接略过，这些基本上是在了解到项目的一些具体情况之后才去拜访的，现在去用处没那么大。 上得二楼，陆涛看了一下，走廊的右边是一个墨绿色的玻璃门，门上贴着‘非本中心工作人员禁止入内’几个大字，除了能够看到旁边立着的‘生物医药研究中心’牌子外，根本看不到里面的情况。 陆涛觉得自己的重点也不是在这边，于是直接又转向了左边，结果发现，还是一道紧闭的玻璃门，与右边如出一辙，也没悬挂牌子，里面隐隐能够看到穿着白大褂实验服的研究人员偶尔走动。 这研究院果然不一样啊，都搞得跟后来的那种国家重点实验室一样，就差安一个专门的门禁系统了。 陆涛心里暗道：这种地方实际上才是重中之重，一是经费比较多，基本上都是购买一些高端产品；二是初始时候做进去难，但只要做进去了，那么以后单子肯定少不了，并且利润也会比其他地方高一些。 知道这种地方前期比较难做，人家门一关，你要不提前联系的话跑来敲门什么的人家都不带搭理你的，陆涛直接走到了三楼。 还是先找个人了解一下情况吧。 三楼没有专门的玻璃门隔开，陆涛不由暗自松了一口气。这要每一层都跟二楼那样，自己可就只能回去想一下其他办法，那这一天的时间简直可以说就是完全的被他浪费了。 “你要找谁？“陆涛正打算敲开一个实验室的门进去询问一番，里面直接走出来一个戴眼镜的男子，穿着白大褂，手上还拿着两个大锥形瓶。 陆涛里面一个人都不认识，想起刚才门口保安说的一个名字，笑着道：“我找李长海李博士。” “哦？你跟他联系过了吗？”戴眼镜的男子上下看了看陆涛一眼，不由问道。 既然想了解信息，耍一些小手段那是天经地义的事情，陆涛脸不红心不跳的撒谎说道：“联系过了，就是李博士让我过来的。” 他要是不说联系过了，万一人家直接赶他出去，那自己可就真的没招了，这种单位是很容易出现这样的情况的。 “是吗？那我怎么不认识你？”拿着锥形瓶的男子一脸疑惑，直接盯着陆涛问道。 陆涛嘴唇张了张，这特么的就尴尬了，面前这个男的，就是李博士？ 他不过是想先找个人了解一下情况而已，刚好二楼又不太方便，这才跑到三楼来，哪知道这好巧不巧的就遇到了自己借来当虎皮用的正主。 陆涛连忙在心里安慰一下自己，尴尬不要紧，反正做销售脸皮一定要够厚，既然见到了正主，那就从这里开始吧。 “啊，您就是李博士，您好您好。”陆涛脸色刷的一变，直接转换成了十分欣喜的表情。 “你是哪位？”伸手不打笑脸人，虽然的确有些尴尬，但李博士还是表现出了自己应有的涵养，开口问道。 这时候陆涛就不能随便的瞎掰扯淡了，依然带着笑容，说道：“我是申阳正恒公司的陆涛，我们主要是做实验室仪器这块的一些产品。“他一边说着，一边掏出名片。 李博士扬了扬手中的锥形瓶，示意不太方便接。 “哦，找我有什么是吗？” 好不容易能够跟人搭上话，陆涛当然不愿意就此放弃，直接说道：“因为前两个月我们公司中标了石化大学的公共实验室项目，那边的张教授介绍说你们这边可能这块做得更多一些，所以今天专程过来拜访一下。” 陆涛之所以把张教授说出来，是有原因的，他当时参与投标，跟张教授那边的关系还可以，这么一说至少不会露馅。另外一点就是张教授能够作为评标委员会的负责人，那么在省内的行业圈子里，肯定是有知名度的，李长海完全有理由听说过张教授的名字，有了这么一层关系在里面，自己也更好说话。 “哪个张教授？”李博士一脸疑惑，又问道。 “石化大学的张克用张教授。“陆涛回道，反正又是扯虎皮扛大旗，他也不会专门为这么点儿小事儿去查证，借用一下名头也没什么大碍。 第92章 仪器又坏了 “张克用教授？”李长海心里一惊，那可是行业里知名的专家，做这一行，每年都会有一些学术会议，当然能够接触到。 只是，他有打量了一下陆涛，见他穿着也就一般，全然没有作为一个大老板应有的气质，反而像是一个学生，不由有些起疑。 这也难怪，大凡做了一些大项目的老板，有几个还亲自跑客户的？就算是过来见，那旁边至少也要有个下属什么的，或者说找的也应该是领导才对。像陆涛这样，额头上还有汗珠，看年龄都感觉不对，反而像是一个推销员居多。 心里起疑，李长海面上不动声色：“我们这边平时是有涉及，不过一般都是直接跟厂家谈的，你这边是经销商吧？“ 陆涛暗道，这借口找得可以。事实正如面前的李博士所言，很多时候大型设备确实是由客户直接跟厂家进行谈，主要原因还是很多经销商显得十分的不专业，交流起来有点儿牛头不对马嘴。通常情况下来说，经销商主要负责前期的商务关系，厂家就负责技术，就是这样一个模式。 但作为他们这种研究人员来说，自然是希望能够跟技术人员面对面的交流，那样就不会出现自己提出一个问题，而销售员还得去联系技术，再来解答的尴尬情况。 对此，陆涛也表示理解，笑着问道：”李博士，像您这边，平时主要是做哪一方面的实验？“ 实验分了很多种，有的比如做有机合成，有的做精细化工，有的分析检测，大凡这种单位，都分得十分的详细，哪怕就是一个简单的分析教研室，有时候其中的每一个研究人员方向都是不一样的，是以陆涛才有此一问。 扯虎皮的效果并不太好，李长海简单说了一句：”我主要是做应急快速检验这块。“ 陆涛点了点头：“那你们这边平时色谱这块应该做得挺多的吧？”他现在就是想了解信息，能多聊几句就多聊几句，总比自己瞎猜测要好一些。 李长海看了看他，脸上有一些不耐烦。心里暗道：又是一个不懂技术的。都说了快速检验，如果用色谱什么的比较多的话还叫快速检验吗？ “我们这边基本不做，你要找做色谱这块的话，直接去二楼吧。”李长海没了耐心，直接说道。 陆涛从他的神色已经看出来李长海对自己的观感并不太好，只好说道：“谢谢您了，那我这边就不打扰您了。” 李长海巴不得陆涛赶紧走呢，自己拿着锥形瓶正是要去做实验，要不是自己有涵养有素质，只怕都会直接挑明了说，真是没点儿眼力劲儿。最近这过来的那么几家公司，还是厂家的好啊，哪怕自己是个博士，也能学到一些技术上的东西，谁没事儿一天把时间浪费在口舌之上。 事情不会一帆风顺，世界之大，形形色色的人都有，有时候哪怕只是一件小小的事情，都能让销售人员无功而返。 比如你去拜访的时候，人家刚好被领导给批评了一顿，又或者说刚好失恋心情不好，那么不管你怎么去说去做，总是会觉得你比较碍眼的。 从李长海这里了解了一个信息，就是做色谱的主要是在刚才的二楼，但是陆涛看他的神色，也不太确定，所以还需要多加印证一番。 陆涛说了两句之后，就要离开，就在这个时候，从下方的楼梯传来声音。 陆涛心里暗喜，只要能遇到人，李长海这边聊得不怎么愉快，但是再换一个那就不一定了。 他转过身，等着人上来，脑子里想了一下该怎么说，待得人上来之后，就打算凑上去打个招呼来个自我介绍。 ”李长海，楼下实验室的原子吸收分光光度计又出了问题，你下来看看。“ 刚走到楼梯转角处，声音就传了上来，陆涛不由愣了一下。 “曹教授，您等下，我先把瓶子放了，马上下来。” 陆涛不由得朝着那人看去，只见上来的是一个身着实验服，带着黑框厚厚眼镜，头发花白但是精神矍铄的老年人。 李长海是博士，至于在里面有没有职位，陆涛并不知道，但是从他刚才的回话来看，估计也就是一个专门的技术人员，否则这曹教授的口气，也不会如此，这明显就是上级对待下级的口吻。 陆涛还没说话，那个被李长海称为曹教授的已经看见了陆涛，不由眉头一皱，直接问道：“你是谁？找谁？“ 这种实验中心，里面的人对于未经联系的推销或是外来人员都比较反感，总是找到一个实验室就乱穿，曹教授自然见得多了，直接朝着陆涛问道。 陆涛连忙回道：”曹教授，我是陆涛，正恒公司的。“ “不知道这里是实验室吗？还随便进来，你是跟谁联系的？”曹教授虽然年纪大了，但很有气势，说话不怒自威。 陆涛被逼得没办法，可不想直接被人给赶出去，那样后面再进来就更难的。 “我这边主要就是做实验室仪器这块的。”陆涛直接回道。 “我知道你们是做仪器的，是跟李长海联系的？”曹教授胸膛挺直，看着陆涛。 “是是是，刚才正在跟李博士谈。”李长海已经拿着手上的锥形瓶去了另外的实验室，陆涛这才如此回道。 李长海从实验室里出来，手里拿着衣服乳胶手套，走过陆涛身边，也没说话，直接对着曹教授说道：“教授，那个仪器又坏了，这不上个月才让厂家的人过来修好了么？” “你们啊，就是不省心，当年买那仪器的时候，也不考察清楚，现在倒好，动不动就出问题，这修一次都是好几千，再这样下去，都够买一台新的了。” 两人一边下楼，一边说着，自动的将陆涛忽略了过去，只留下了陆涛呆呆的站在走廊里。 陆涛想了想，也跟在后面，再一次来到了二楼。 既然能够碰到这样的机会，怎么样都不能放过，万一他这边修不好的话，实验就没法开展，到时候自己也就有机会了。 第93章 人脉（求收藏和推荐票） 生物医药研究中心，陆涛站在玻璃门外的走廊上。 “李长海，这原子吸收分光光度计的事儿就交给你了，不管用什么办法，务必要在这周之内把它修好。”曹教授正跟李博士叮嘱着。 “曹教授您放心，我马上给售后的那边打个电话，让他们尽快过来修好。“李长海连连点头。 陆涛在一旁见状，本来还想上去跟曹教授说几句，哪知道人家根本不给他机会，直接就走进了玻璃门里面。 李长海这边他刚才已经聊了一段时间，现在也没什么可说，只好从里面退了出来，再一次来到门卫处。 “大哥，能不能把登记薄再给我看看？”陆涛又递过去了一支烟，嘴里说道。 “看呗。”门卫保安直接从桌子上将登记薄朝陆涛这边一推，陆涛直接就开始翻前面一段时间的记录。 嗯？ 热电、岛津、安捷伦、waters、博迈、瑞泰、日立、电子光学。 一个个公司名字和拜访人的联系方式呈现在陆涛的眼前，他直接拿出了小本子，一个不漏的给抄了下来。 保安得了他一番恭维加上香烟的拉拢腐蚀，觉得反正也不是自己单位里的信息，也没有进行阻止，任凭陆涛一个个的记录在自己的小本子上。 抄完之后，跟保安道了一声谢，这才回到了自己的出租屋。 别看只不过是一些公司的名字，但是其中隐含的内容可是比较丰富的。 前面的四家公司和日立公司都有涉及色谱仪这块，至于博迈和瑞泰，很明显就是经销商，只不过这其中的电子光学，他记得比较出名的应该是双聚焦磁质谱仪，那可是大设备。 根据几家公司在相近的时间段内，以这种频率进行拜访的话，那么很容易就能得出，其中定然有一个大项目。 只是一想起白天自己去跑的结果，就有些头疼，这种单位做起来，可是比学校要复杂，跑了整整一个下午的时间，自己也就见到了李长海而已，并且这效果也不太好。 如果他们只是跟厂家联系的话，那这博迈和瑞泰公司又跑去做什么？ 陆涛开始分析起来，要么这两家公司跟里面关系不错，要么就是他们有自己的独家产品。 所有的分析都需要建立在最基本的了解之上，以陆涛目前对里面的了解信息，实在是少得有些可怜。 看来还得多去几次才行，只是，能不能找找什么关系呢？这样或许切入点会更好一些。 陆涛第一次的拜访，以失败告终。 他是一个不甘心失败的人，除了他自己想要放弃。否则前世的时候也不会在那么烂的成绩毕业之后还是经过努力奋斗爬到了化学工程师的位置上去。 第二天，陆涛并没有选择直接去测试中心，反正就算是有大项目，也不会那么快就决定，并且按照登记薄上的时间节点来看，估计也不过是刚刚有点儿苗头而已。 他也没有去其他的研究院，而是直接选择了待在家里。 将所有的信息综合汇总，自己的猜测，记录下来的里面组织架构，还有自己目前所掌握的客户信息，全部都列了出来。 既然第一次失败了，那就得换一个思路，找找其他的办法。 一个单独的小本子，上面记录的是陆涛在这接近一年的时间当中，所接触的人，不管是张建的父母，还是学校的老师或者同学，几乎可以说是一个不漏。 有的有电话号码，有的只有一个大概的信息，有的跟他很熟，有的也不过是一面之交，陆涛想做的，是找一个人帮自己介绍。 张教授？看着本子上张教授的一些信息，陆涛摇了摇头。张克用在行业是有一些知名度，但是他这个人实在是太刻板了一些，最烦的就是走歪门邪道，自己怕是刚开口这事儿，就少不得被一顿说教。 余成教授？ 也不行，从之前做项目的时候就能看出来，他跟岛津那边的关系不错，如今又是竞争的话，让他帮忙估计效果不大，更何况自己跟他的关系并不是特别的好。 柳宏宇？ 陆涛犹豫了一下，在柳教授的名字前面用笔做了个小小的记号。自己因为马海川那事儿帮了他的忙，这次请他帮忙介绍应该没什么问题，就看他认不认识里面的人了。 罗博士，恩，估计也能帮忙，毕竟之前他也给自己介绍了张亚涛认识，陆涛又作了一个记号。 张叔叔。 陆涛看着这个名字，这自然是张建的老爸了，法院的，之前帮他介绍了正恒公司，这才让他得以挂靠去投标。 法院的话，跟这边估计关系不是很大吧？陆涛心里想着，不过一想起当时他给自己介绍了正恒公司，又有些犹豫，还是做了一个小小的记好。 弄完之后，陆涛就开始联系起来。 像陆涛这种从山沟里出来的，要做生意，最开始自然是靠自己的勤奋和努力。但是一旦到了一个阶段层面之后，也慢慢在这个过程中积累了一些属于自己的人脉资源。如果这时候还傻傻的跟以前一样去做，那就是傻子才会干的事儿了。 这不算是捷径，但人脉的重要性，不管你做什么生意，那都是没得说的，陆涛不是傻子，经过接近一年的时间，他也认识了一些人，或许这些人在某些问题上还帮不上忙，但若是论到同行业中打听一些事情或者说介绍那么一两人，还是没问题的。 怎么利用自己的人脉，其中也有一些说道，得考虑一些可能性，也得用到该用的地方，否则屁大一点事儿你就麻烦人家，不单是显得对人家的不尊重，也是对于人脉资源的一种巨大浪费。正因为如此，陆涛才做了记号。 “罗哥，我陆涛。”拨通了第一个电话，陆涛直接说道。 “陆涛啊，学校不放假了吗，你没回家？”电话那头罗博士笑着问陆涛。 ”没呢，我现在在申阳。“陆涛也笑着回道。 “你家不是庆市的吗？跑申阳干嘛？对了，上次我给你介绍的我同学，你后来在联系吧？” “嗯，一直都在联系，罗哥，我今天给您打电话主要是想问个事儿。”简单的说了几句，陆涛直奔主题。人家或许也挺忙的，两人又不是第一次联系了，没必要那么客气。 “什么事儿？”罗博士问道。 “这不暑假吗，我打算在申阳这边卖卖仪器啥的，这两天刚好去分析测试中心那边，想问问罗哥您在那边有没有认识的熟人，方便的话给介绍一下子。” 电话那头的罗博士想了一下，说道：“你是说申阳的分析测试中心吧？“ “恩，就是那里。”陆涛脸色一喜，以为罗森认识里面的人。 ”他们跟咱们学校不一样，是类似于研究院的形式，我这边可不熟啊，这个的话你要问，倒是可以去问一下张克用张教授那边。” 罗森接下来的话让陆涛原本高兴的脸色又变了：“没事儿，我就问一下，麻烦罗哥了啊。” 挂断电话之后，陆涛又开始拨打起柳教授的电话来。 结果陆涛又忘了一件事儿，柳宏宇是国外引进人才，到学校本来时间就不长，加上平时项目又比较忙，所以跟测试中心这边接触的人，比罗博士还要少。 眼见得这就Pass掉两个了，陆涛不由心里有些郁郁，如果这张叔叔这边还不行的话，那就只能掉头回去找张教授，或者看看设备处的李科长那边了。 抱着忐忑的心情，陆涛又给张叔叔那边打过去了一个电话。 “喂，张叔叔吗？我是陆涛。“ 电话那头张建老爸犹豫了一下，一时之间根本没想起陆涛是谁，陆涛心里一沉。 “我是张建的室友，张叔叔。”陆涛只好再说一次。 “哦，小陆啊，怎么了，给叔叔打电话，听我家张建说你现在在申阳是吧？”终于想起陆涛来的张建老爸开始热情说道。 “是啊，张叔叔，工作很忙吧。” ”还成吧，怎么今天想起给你叔打电话了？你这边哪天有空，暑假不就你一个人在吗，到时候上咱们家吃个饭。“ “叔叔，我这边有个事儿想麻烦您一下。”真要这么一直客套下去，估计到挂断电话陆涛都还没说出自己的事儿，于是陆涛直接开口了。 “有啥事儿你直接说呗，跟叔叔还客气啥。” 恩，张建老爸很豪爽，当然，最主要的原因还是上次给陆涛介绍了正恒公司之后，陆涛还是表示了一下。 “不知道张叔叔您跟省分析测试中心这边有没有什么关系？我这边可能有个项目，就想问您一下，看能不能给介绍点儿关系。”陆涛直接说出自己的想法。 照说这种事情他是完全没必要去麻烦张建老爸的，但是之前联系了两个都没什么效果，加上里面的单子肯定比较大，若是能够在领导层面上有点儿关系的话，加上自己的技术，那肯定是更加容易搞定，把握也会大一些。 “分析测试中心......”张叔叔沉吟了一下，想了想，并没有直接回答。 以他的身份，每天不知道多少人求他办事儿，但是既然是搞法律的，知法懂法那是必须的，在答应人家的事情之前，他得考虑一下其中可能存在的风险问题。 陆涛现在是学生身份，还是张建的好哥们儿，不是什么集团公司老总，也不是搞什么大工程的，从这个层面上来说，他是很放心的。 顿了顿，张建老爸直接跟陆涛说道：”分析测试中心那边没有，毕竟没什么交集嘛，他们是事业单位，咱们是国家单位，性质不一样。“ 陆涛有些失望，看来只能找张教授那边了，正要道谢挂断电话。 “不过......在科技厅那边，我倒是可以给你介绍一个人认识。”话锋一转，电话那头的张叔叔直接说道。 “科......科技厅？” 关于互联网这块，我想应该说明一下！ 如同大帝所说，现在主角有几万，依靠先知先觉的条件，花这钱请几个程序员，开发个软件，搞个游戏，搞个网站。 恩，是很容易的事情，但是就我个人认为，一是跨行业，在没有足够本钱的支撑下，是比较难得，因为你不知道中间哪些环节需要钱，随便卡一下就资金紧张了，所以必须要有一个持续不断的能保证退路的情况下去做！ 第二，2000各种设备不比现在，价格还是挺贵的，并且据我了解，在二线城市来说，互联网虽有起色，但是还没有达到特别普及的程度！ 第三，做出来的东西，最难的实际上是一个推广问题，所以很多企业，对于业务销售这一块是极为重视的，而推广方面，几万块钱是根本不够的。 真正做这些事情，那就是花钱如流水，我不知道读者中有多少人创业过，但至少我个人是经历过一些，哪怕是重生回去，白手起家，知道未来的大势，也还是需要经历前期的种种，不管是人脉积累，还是第一桶金，还是后续的全盘规划。 二马为什么能做那么大？相信有很多人看过马云去推销的一些视频，他有眼光吧？ 知道电子商务会发展吧？有几百万的本金吧？为什么还是经历了那么久才做到现在的地步？ 这是一个过程，包含了机遇，眼光，人脉等等！这本书说到底还是我本身的定位和立意问题，所以前期很闷，很平淡～正如大帝说的，作为一个新人作者，我选择了一条比较傻逼的道路去写～编辑也跟我说过这个问题，没那笔力却偏偏想要写出点高逼格的东西～这个～应该跟我的经历有关系，后续的话，互联网，游戏，还是会加入的，毕竟大势所趋！ 无标题章节 陆涛参加评比，三大科研巨头前来支持！打脸岛津～网吧开业，颜纯前来支持，再次打脸，遇到销售经理，晒自己的提成，业绩 《逆流1999》无标题章节 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第94章 再遇博迈公司 张叔叔介绍的人名叫许飞，职位并不高，但是所在的部门对于陆涛目前想要做的事情来说，很贴合。因为许飞是省科技厅高新技术发展规划处下面的职员。 别看只不过是个小小的职员，但是陆涛可实在是太清楚不过了。名头不大，但权限可不算小，整个省内各科研院校的科技工作基本上每年都是在这边。 知道其重要性，陆涛当然得攀附一下，在他的记忆中，过个几年的时间，到时候全国都会搞共享科研平台，也正是这个单位牵头。共享平台就是将一个省内的每个研究所、大型企业的实验室、高校实验室联合起来，里面的所有大型仪器都搞开放的形式，让那些暂时没有资金购买大型设备的研究人员能够将实验拿到这些地方去做。 这其中自然就涉及到一个规划的问题，比如给某一个研究所的经费计划，协同共建实验室的仪器购买规划，怎么去统筹安排等等。 有了张建老爸的介绍，见许飞的过程很顺利，虽然没有明着对陆涛承诺以后关于这块工作的支持之类，但让他给介绍一个测试中心里面的人是完全没问题的。 专门的介绍信自然不需要，许飞直接给了陆涛一个电话号码，让他直接过去便是。 隔了一天，陆涛再一次来到了宁省分析测试中心，大门处的保安见到陆涛过来，笑着打了个招呼。 “还是要先登记一下。” 陆涛点了点头，姓名、公司名、身份证号以及电话逐一填写完毕。 “恩？”他眉头微微皱起。 登记薄上有一列是记录专门的人员的出入时间，写得特别的详细，比如陆涛填写的，就是10:00，代表了他现在进去的时间点，在他填写这一行的上方，有个8：40和9：20的，一个是博迈，另一个就是电子光学。 “哥，现在这两个都还在里面？”陆涛指着上面的两家公司名，问起了保安。 这是陆涛第二次过来，保安对他的印象不错，平时其他公司的销售人员过来，多是直接登个记就急匆匆的进去了，出门的时候让其填个离开时间都有些不情不愿，一副跟里面关系很好的样子，有的更是直接开着车过来，对自己还吆五喝六的。 人家都说领导的司机都人五人六的，自己虽然不是司机，但好歹也是事业单位看门儿的吧？这一点儿面子都不给？ “你说的那个刘伟明吧？“保安直接道。 “额，哥认识他？” “认识个啥，人家可是大老板，登个记都还得喊下属过来，也不知道摆什么臭架子。“脸上有些不屑，还带着点不满的保安直接回道。 “呵呵，是这样的。”陆涛笑着点了点头，打了个招呼之后就直接走了进去。 这才刚走到进门的大厅处，陆涛就见到李长海正陪着两个人下来，其中一人正是博迈公司的刘伟明，至于另外一人，看其穿着打扮，就知道应该是维修人员，因为他斜挎着一个大的工具包。 见过一面之后，陆涛就是个自来熟，笑着打招呼：“李博士。” 李长海看了一眼陆涛，只是微点了一下头，也没回话。 刘伟明就不一样了，当时石化大学的项目他可是信心满满，哪知道直接被陆涛这个新冒出来的毛头小子给抢了单，后面更是因为这事儿，连带着苏若兰对他这个工作都有些不满，搞得今年上半年的业绩任务都没完成，若是下半年还如此的话，苏若兰那边可就要将代理权限给缩小了。 “这不是陆总吗？怎么，这么早就过来了？”刘伟明朝着陆涛笑道，脸上带着调侃的意味儿。 现在都已经10点多了，他还说这么早过来，并且又当着李长海的面说，其中意思自然是跟李长海说陆涛这边对于工作的一个懈怠态度。 李长海本来对陆涛的观感就不是特别好，听到刘伟明的话，淡淡的笑了笑，说道：”刘总，这仪器的事儿还得麻烦您这边再费下心，我们这边都是8点上班的，还是你们公司反应最快。“ “小刘，听到李博士的话没有？下次这边的仪器再有什么问题，可就得靠你了，出差一趟公司也得花成本不是，你可别搞到个9/10点钟才过来。”刘伟明直接朝着身旁的那个维修人员说道。 “我哪儿敢啊。”叫做小刘的人也跟着笑道。 既然是竞争对手，在客户面前说这些，实际上已经显得有些小家子气了，大家光明正大的竞争自然没什么，各凭本事就行，但你要直接当着客户的面明里暗里的冷嘲热讽，拿这么一件事儿来贬低自己，那就有些说不过去了。 陆涛心里冷笑一声，也不跟几人多扯，直接道：“你们先聊，我过来找宁主任。” 李长海一愣，从上次见面的情况他就觉得陆涛是个生面孔，对于里面根本就不了解，加上他跟博迈这边的关系合作多年，所以才有那样的作态，不愿意多跟陆涛接触，没想到这次陆涛竟然说找过来直接找凌主任。 刘伟明笑了笑：“陆总，你是找凌平主任吧？”他没直接说主任，而是说了个凌平，显示的是他跟这边的熟悉关系。 陆涛可记得许飞说的不是这个名字，他说的是宁晓东，心里还有些疑惑。 ”李博士，宁晓东主任的办公室是在哪一边？“陆涛有些不确定，直接问道。 “宁......宁晓东？”李长海微微张大了嘴巴，眼睛看向陆涛，满脸的不相信。 这也难怪，陆涛是庆市人，本身就有点n、l部分，一个是带鼻音，一个不带，所以这发音在学校的时候就经常搞错。刘伟明口中说的是凌平，而许飞介绍的却是宁晓东。 “宁晓东是谁？”刘伟明反应过来，看了看李长海，疑惑道。 斜挎着工具包的小刘在一旁有些不确定的回道：“宁晓东不是正主任么？” “正主任......宁晓东？”刘伟明也反应了过来，这测试中心有一正一副两个主任，但都是做销售的，通常情况下也不会说把人家是副职给说出来。 饶是如此，对于两个主任的具体差别，那可是再熟悉不过了，如果按照后来的分析科学研究院来划分的话，许飞介绍的宁晓东，那就是院长，而刘伟明口中的凌平，不过是一个单独的教研室主任而已。 第95章 90万美元 许飞是科技厅的，哪怕他只是一个普通的办事员，但说到接触行业内的人，通常那也是研究院的副院长或是学校分管科研的副校长这一级别。 当然，这是许飞接触的一个层次，与通常说的官大一级压死人不同，他本身的职位或许还没有宁晓东高，但正所谓县官不如现管，人家在不违背政策原则的前提之下，给某一个学校或者科研机构一点儿额外的照顾，这也属正常。不过在分管这块的院长或是校长眼里，那可是有很大的差别。 测试中心还没有改名，级别这一块也还没有提升，所以其中只有一位正主任，就是宁晓东。如今像一些经费申报，接洽项目等等，自然是他这边总管。 听得陆涛说是去找宁晓东，刘伟明不由得警惕起来，他也是做这一行的，当然知道整个测试中心正主任的重要性。只是按照正常职能分管情况来说，凌平副主任这边在购买设备这一块的话，决定权要大一些，所以之前他们主要接触的还是凌平那边，至于宁晓东，也就是一个见面点点头，简单的问候一下而已，关系并不算好。 石化大学公共实验室的项目刘伟明这边丢了标，后来段副科长也跟他说过，所以他也知道是陆涛这边跟李科长关系不错。现在看陆涛这架势，摆明了就是又想来这一招，他当然不会让陆涛如愿。 一旦陆涛跟宁晓东那边关系搞好了，就算自己跟凌副主任关系不错，那后面的麻烦事儿指定不少。 刘伟明想了想，就开始试探起陆涛的底细来。 “陆总现在生意做得不错啊，跟宁主任也这么熟。“刘伟明不动声色的问道。 陆涛对他没什么好感，原因就不必说了，两边是竞争对手暂且不提，单纯他说话的口气以及之前在学校对自己的态度，他都不怎么想与其有过多的交集。 “你们先聊。”陆涛直接说了一句，就要去找宁晓东。 “刚好，我这边也有点事儿找一下宁主任，一块儿去吧。”刘伟明凑了上来，假装看不出陆涛根本不想与他一起的意思。 陆涛不由顿了顿，说道：“都说做销售的有三点很重要，刘总可真是掌握得炉火纯青啊。” 刘伟明愣一下：“哦？哪三点？” 陆涛似笑非笑：“第一嘛，当然是坚持；第二就是不要脸，至于这第三嘛......“ 刘伟明也是从销售起来的，听得陆涛如此说，不由点点头道：“呵呵，跑客户嘛，被拒绝是难免的，真要脸皮薄，可做不好这一行，第三点是什么？” ”第三点自然就是坚持不要脸了。“陆涛说完，也不再理他，自己这都挑明了说，你要还跟在屁股后面瞎搅和，那可真是脸皮厚到无敌了。 刘伟明整个身子一僵，面色瞬变，傻子都能听出来陆涛所说的含义，他如何不清楚？ 脸色有些阴晴不定的看着陆涛转身离去，踏出去的脚又收了回来，他好歹也是博迈公司的销售总监，平时就算是到一些客户那里，人家也是客客气气的，何曾受过这样的待遇？ 怕不是已经有七八年没有这样被人说过了吧？真要说起来，估计还是自己刚入行的时候什么都不懂遇到过这种当面被呛的情况，陆涛不过就是做了一个石化学校的项目而已，就对自己如此。 在陆涛看来，博迈公司一直做的都是代理，就算是隔了十多年，依然没有插足实体经济，做出自己的产品，那么也就意味着两家之间只能是竞争关系。与厂家不一样，厂家的话以后自己还有很大的可能进行合作，当然不能撕破脸皮。再说了，刘伟明不过是一个销售总监，真能完全代替博迈公司老总的意愿吗？显然是不能的。 那么，自己这次就算当面怼了他，那他也只能硬生生憋着，最多也就是在一些项目上面说说自己的坏话而已，那样反而会让客户看轻他。 要知道当着客户的面直接说别的公司别的产品不好，那可是最低级的销售才会干的事儿。 “呵呵，现在的年轻人，可真是容易膨胀啊。”看着陆涛离开的方向，刘伟明转过头来，跟李长海说了一句。 李长海现在可摸不透陆涛的底细了，人家都直接去找正主任了，自己又不是傻子，哪还分不清方向，墙头草还随风倒呢，你们两家销售公司的事儿，我做为一个实验研究人员，可没什么兴趣参与。所以对于刘伟明说出来的话，李长海并没有接，反而是直接道： “刘总，那你们就先忙，我这边还有实验，我先上去了。” 又见李长海如此，刘伟明脸色更加难看，待得李长海离开之后，他想了想，朝着凌平副主任的办公室走去。 刘伟明心里暗道：我倒要看看，你跟那边的关系到底如何，若是狐假虎威，呵呵，以后这测试中心的单子，怕是连点儿边角料你都别想捡到。 陆涛问了一个行政人员，找到了宁晓东的办公室，旁边就是副主任室。 这就是凌平的办公室了吧，陆涛心里想道，一会儿见完了宁主任，也得跟副主任这边聊聊，毕竟人家是实际管理的，以后肯定也需要打交道。 敲了敲门，里面传来一声“请进。“ 陆涛推门进去，就看到里面还有两人，一人身材高大，穿着黑色西服，戴着眼镜，手上还拿着小笔记本。在他的旁边，却是一个身材比较矮小的中年男人，有些秃顶，正在叽哩哇啦的说着什么。 “你是？”正与人谈事情的宁主任见到陆涛，不由疑惑问道。 “宁主任，我是正恒公司的陆涛，那个......许老师介绍过来的。”陆涛直接道。 “哦哦哦，我知道我知道，你稍等一下。“ “恩，好的，宁主任。”陆涛连忙回道。 他虽然是许飞介绍过来，但具体怎么谈，还是得他来做，也没有那种人家介绍过来你就要牛逼哄哄的感觉。 “宁主任，村田先生说，这个双聚焦磁质谱仪目前只有我们的最好，希望后面您这边多多考虑。”陆涛还没退出去，就听到那个戴着眼镜的高个男子说道。 村田先生？双聚焦磁质谱仪？陆涛心里不由一想，结合之前在登记薄上看到的，已经明白过来，这身材矮小的中年男人，竟然是RB电子光学公司的，至于旁边那个，想来就是他的翻译了。 要买双聚焦质谱？我擦，陆涛差点爆出一句脏话来。 这尼玛可是90多万美元的设备啊。 今天估计一章 恩，下周裸奔，虽然有推荐的时候效果也不咋地，并且更新一章也掉收，三江六频无望，所以接下来估计会快点写到30万上架看看成绩吧。 说实话，按照现在的成绩上架，估计也就均订300左右吧，一个月纯订阅估计也就300块钱，不管是对于作者，或者对于读者来说，都不算什么。 在前面这段日子里，支持的也挺多，包括了打赏，留言，推荐票等等，真的很感谢你们，为了表示对你们支持的回馈，所以这本书是无论如何都不会太监的，只不过就是看成绩的好坏选择完本的字数多少而已。 对于支持的人，确实是非常感谢，对于喷子，我现在也没什么话可说的，毕竟也增加了点击，哈哈哈。 晚上更新一章，后面会努力码字，争取早点上架。。。嗯，就这样。。 第96章 不要脸的刘总 对于这个设备，陆涛有一些了解，但并没有用过，因为实在是太贵了，基本上一个省，在这个年代能够有一台，已经算是了不起的事情了。 前世的他毕业是2001年，后面真正开始做实验这些，已经是04年的时候，从98年开始，国内的科研经费基本上是每年以百分之15的速度在增长的，所以国内真正兴起购买，实际上就是在2000年以后，不过这个仪器主要是用于化合物分子量的测定，包括酚醛树脂在内的各类化合物及热固性树脂等等，陆涛虽然在实验室里做了几年，由于方向细分的缘故，对这一块涉及并不多。之所以了解这个东西，还是因为他在查找一些文献的时候看到过，那时候看到价格时候都吓了一跳。 隔了一会儿之后，村田和翻译才从里面走了出来，陆涛再一次进到宁晓东办公室里。 “宁主任。” “恩，快请坐请坐。”宁晓东很热情的招呼着陆涛。 坐下之后，陆涛才说道：“刚才那两人是光电公司的吧？” “恩，之前我们这边有个教授问过他们那个双聚磁质谱仪，所以这次喊他们过来谈谈看到底是个什么情况。”许飞介绍来的人，宁晓东虽然是主任，但也不敢怠慢，直接开口说道。 陆涛点了点头，这才把名片递过去，嘴里道：“我这边也主要是做一些实验室方面的仪器，今天就是特地过来拜访您一下，希望以后有机会能够多多合作。” 宁晓东接过名片看了看，收好之后，这才朝着陆涛试探着问道：“不知道许飞跟你这边是......？”他问的，自然是陆涛与许飞的关系。 作为一个测试中心的主任，宁晓东当然也有自己的考虑。不是说你许飞一介绍我来，我就会直接把单位的一些订单拿给你做，至少也要摸摸底细，看值不值得信任等等，否则以后真有什么问题，那可比卖这个人情的后果要来得严重。 陆涛知道他的意思，不由笑着道：“宁主任，是这样的，做咱们这一行，主要还是产品质量，至于我跟许哥那边，说起来也就是有一些业务上的往来而已。“ 陆涛蜻蜓点水的说了这么一段，他的目的当然是想让宁主任有机会去遐想，说得云里雾里的，不管你猜测成什么关系，自己总是有机会的。 宁主任的注意力却是放在了陆涛说的’许哥‘两个字上，别看陆涛得轻巧，就是简单的业务往来，但既然做这一行，又多少是真正简单的？如果陆涛直接摆明了说他跟许飞是什么哥们儿兄弟的关系，他反而有些不太相信，因为做这些事，必须得低调，太高调就容易成为别人的靶子。 谁没事儿到处去宣扬跟某某关系好，那不是给人家招敌人么？ 所以，陆涛这么一说，宁主任在心里就已经有了一个大致的猜测，虽然这个猜测本身并不正确。 “你这边主要是代理哪一块的仪器？”宁晓东看了看陆涛，决定不再去纠结这个事情。 陆涛心里暗喜，直接回道：”现在主要是分析测试这一块的，包括色谱，实验室通用仪器，可能过段时间也会开始做一些生物制药方面的。“ “恩，这跟我们这边倒是挺贴近的。”宁晓东点了点头，一脸笑意。 ”恩，若是不做这一行，我也不会让许哥那边给介绍了。“陆涛直接回道。 “呵呵，这样吧，我呢，现在对具体的仪器选型或是购买没有直接插手管，你这边多跟凌主任交流交流，到时候看整个中心具体需要上报一些什么仪器。“ ”恩，凌主任那边我这边也会多与他沟通沟通。“像这种介绍的话，前期是不能说太多的，大家心里也都有数，彼此是一个什么情况。至于后面是否照顾，也不会直接摆到明面上来说。 “凌主任是在旁边办公室吧？”陆涛见谈得差不多了，直接起身问道。 “对对对，你先跟他那边好好说一下，你这边主要做什么设备，有什么优势。”宁晓东直接道。 “行，那我这边先就不打扰您了，后面再联系您。”陆涛说道。 陆涛退出办公室，顺带关上了门，又走到副主任办公室外敲门。 敲了几声之后，才听到里面传来脚步声开门。 见到开门的人，陆涛不由愣了一下。 “刘总，呵呵，你也在。”陆涛直接说道。 刘伟明脸上抽搐了一下，自然不会说他是紧跟着陆涛过来想要了解他与宁主任那边具体关系的。 ”刘总，怎么，在这还遇到你熟人了？“门打开之后，坐在里面的凌平副主任看到刘伟明与陆涛说话，不由开口朝刘伟明问道。 ”一个小经销商。“刘伟明直接说道。 一个’小‘字已经说明了他的态度，陆涛对刘伟明的印象愈加不好。就算同行冤家路窄，你也不能一直在客户面前如何编排自己吧？ ”我们公司现在是刚起步，自然没有博迈公司做了这么多年实力雄厚，不过这以后的事儿可谁也说不准，或许隔个一年半载的，业务也就起来了，说到底还是要看做的产品，售后服务，以及客户的认可支持。” 当着客户的面，自然不好起争执，陆涛这话可说得有些水平。明面上丝毫没有贬低博迈的意思，反而是夸了一下他们实力雄厚，但后面的一句话，又在暗地里怪了个弯儿。 他这番话没什么毛病，全都对，哪怕是刘伟明，也不觉得字面上有什么问题，可是偏偏听在耳朵里，那感觉实在是有些不对劲儿。就仿佛陆涛当着凌平的面，指名道姓的在说他们公司代理的产品不行、售后服务不行、客户认可度不高。 对于我们公司，凌主任可是清楚啊，产品和售后方面，那是没任何问题的。 刘伟明直接说道，他不解释也没办法，因为就是这一句话，很容易让客户在潜意识里产生一些对他们公司的负面看法。 ”呵呵，博迈公司的产品我们是很放心的。”凌平笑着说道。 “凌主任，我是陆涛。”陆涛递过去名片，直接说道。 一个客户那里，同时出现两家公司的销售人员，按理说有一家是需要避开的，可刘伟明摆明了跟凌平这边关系不错，明明已经谈玩了，却并没有着急出去。 当然，陆涛也可以选择在外面等待，不过看刘伟明的样子，他就知道是想找机会给自己难堪，都到了客户这儿了，他也不想认输。 凌平接过去陆涛的名片，看都没看，直接放进了桌面上放名片的盒子里，里面已经有了厚厚的一叠，想来都是其他厂家或者经销商过来给的名片。 ”你这边主要做什么产品，放一本目录在这里吧，以后我们中心有什么需要会直接联系你们的。“ 凌平先看了看刘伟明，而后才跟陆涛漫不经心的说道。 陆涛看到凌平根本不看自己的名片，并且一开口就是说要公司的目录，就知道这个客户有些难缠。要知道他自己这边的目录根本就还没做出来，并且这实际上也是很多客户的一个拒绝方式，就算你拿出来了目录，人家还是会找各种理由出来。 如果刘伟明没在的话，陆涛完全可以开门见山的说是宁主任那边让自己过来找他的，可偏偏这个刘伟明就是赖着不走，这样一来，他就有些难办了。 这人还真是够不要脸的，看了看刘伟明，陆涛心里暗道。 第97章 态度的转变 ”你这边直接留一本目录在这儿吧。“凌平直接朝着陆涛说道。 “不好意思凌主任，我们公司现在的目录正在印制当中，我们主要代理的品牌名片背面写了一些。”陆涛想了一下，回道。 ”你们公司现在连目录都还没有吗？“凌平不由得皱了皱眉头，刚才就听刘伟明说陆涛这边公司很小，他还以为是揶揄的话，没成想连一个产品目录都还没有，竟然就已经开始到测试中心这种单位来了。 “现在已经在制作了，下次可以给您这边带一份过来。”对于客户，陆涛向来重视，哪怕明知道他现在有点儿刁难的意思，还是笑着说道。 ”那就下次带过来吧。“凌平也没多说，点了一下头，就直接将陆涛晾在了那里。 刘伟明在一旁暗自得意，心道：真以为在学校里抢了一个单子就能够做这种单位了不成。 “凌主任，咱们公司在帝都做了不少单子，包括京大化工学院、清大，科学院等等，跟咱们合作您尽管放心。”刘伟明说道。 “你们公司我当然放心了，也合作有几年了，不过曹教授那边的事儿你可得办好，仪器修不好也影响实验。”凌平点头，笑了笑。 “今天就是过来给解决这事儿的，刚才我们公司小刘已经将设备给修好了，这点您大可放心。” 两人在谈着话，直接将站在一旁的陆涛给晾了起来，陆涛几次想要插嘴，刘伟明都抢先说话，一时之间，陆涛有些为难，就要直接退出去，等下次找机会再过来。 就在这个时候，门外传来了敲门声。 进来的是李长海，见得屋里刘伟明也在，不由直接道：”刘总，还好你没走。“ 凌平看了看李长海，问道：”李老师，有什么事儿？“ 李长海直接答道：“凌主任，这不刚才博迈公司过来维修上次那个原子吸收分光光度计了吗，刚才我们做实验，结果又出问题了。” 刘伟明不由愣了一下，这才隔了一盏茶的功夫，自己刚才也正在凌平面前夸耀公司的售后及时，哪知道上午修好的设备，现在又冒出来了问题。 “凌主任，您也知道，那设备都多少年了，偶尔出点儿问题也是正常的。”刘伟明有些尴尬的解释道。 “我正要跟主任说这事儿呢，刘总正好您也在，你们那个维修的小刘还没走吧？可真得好好修修，这三天两头的出事儿咱们的实验可开展不了啊。”李长海知道刘伟明跟凌平的关系，所以之前两边关系一直不错，不过做实验毕竟是第一位的，如今一直出问题，他也比较烦心。 “这......”刘伟明有些吞吞吐吐。作为仪器销售公司，维修售后的人通常不多，一般情况下都是那么一个人负责一两个省，哪里出了问题就直接过去，所以都是特别忙的。小刘这边刚给解决，自然已经赶往下一个地方，没想到现在竟然又出了问题。 “李博士，您稍等一下，这事儿指定给您解决，您先别着急，我打个电话。”刘伟明有些抱歉的朝着两人说了一句，直接就走出门外开始拨打起电话来。 趁着这个机会，陆涛这才说道：“凌主任，我们公司做的主要也是分析测试这块的仪器，并且代理的品牌在同行业来说都是顶尖的，我们都是由厂家直接进行售后服务。“ 凌平这时候根本没有心思听他在这推销产品，直接道：“你这边就下次把你代理的高端品牌什么的给拿点儿资料过来，我们先研究研究再说。” 先前李长海在大厅里听到陆涛说要找宁晓东，没想到他现在又在凌平副主任这边，有些摸不清他的底细，不由问道：“宁主任那边见到了吧？” 任何一个单位，总有一些投机取巧的人，或是在工作上，或是在攀附关系上，李长海这么问，就是想看陆涛跟宁主任那边有没有什么关系。这次博迈处理事情确实让他有些不满意，若陆涛跟宁晓东那边真有关系的话，以后少不得也要稍微站站队，跟他这边多接触一下。 陆涛点了点头，说道：“已经跟宁主任那边沟通过了，李博士，我这边方不方便问一下，刚才看到rb光电公司的也过来了，并且听宁主任说他们主要是过来推荐双聚焦磁质谱仪的，不知道是哪一位教授那边需要呢？“ 听他这么一问，凌平跟李长海两人心里一惊。 说起这个仪器，那可是很重要的，整个中心目前也确实有购买的打算，但仅限于内部讨论阶段。这个时候，领导是不会透露给别人的，就是选择几家公司，专门找一个评审会的进行接触，对比，待得完全确定下来之后，才会进行公开招标。两人没想到的是宁晓东竟然将这事儿告诉了陆涛。 如此一来，陆涛在宁晓东那边的关系和沟通情况，自然需要重新审视。 想到这里，李长海心里已经有了判断。至于凌平，他也不由得仔细看了看陆涛，在心里暗自猜测。 办公室的门是虚掩着的，在外面能够听到里面的声音，三四个人在一个屋子里，声音自然有些要嘈杂一些。 自从陆涛从宁晓东办公室里出来之后，宁晓东也一直在想这事儿，就打算提前暗地里跟凌平这边打声招呼。 他刚出门，就见到刘伟明在走廊里大声打电话，不由皱了皱眉头，直接就推开了凌平的办公室门。 “宁主任。” 陆涛、李长海、凌平三人见到宁晓东，异口同声的喊了一声。李长海语气带着恭敬，凌平语气有些疑问，而陆涛的语气里，却是有一丝惊喜。 宁晓东见到陆涛也在，径直走了过去，朝着陆涛笑问道：”陆涛，跟凌主任谈得怎么样？“ ”呵呵，正在谈。“陆涛连忙回道。 “宁主任，是有什么事儿吗？”凌平从位置上站了起来，眼里带着疑问，跟宁晓东问道。 “哦，没啥事儿。哎？李长海，听说曹教授那边仪器坏了，现在修好了吧？” 李长海连忙道：“正在处理，今天应该能修好。” 宁晓东点了点头，又看了看陆涛，再朝着凌平说道：”凌主任，这位是陆涛，陆总，他们主要是做一些分析测试方面的仪器，平时中心不是你这边在负责吗，我刚才让他过来先给你这边聊一聊，怎么样？谈得还可以吧？“ 凌平面色一僵，有些尴尬，心里暗道：他跟宁主任关系这么熟？还让他亲自过来介绍？又看了陆涛，见陆涛微微带着笑意，心里暗自骂了一句有这层关系也不早说。 “正在谈着呢，陆总这边代理的很多设备咱们中心都用得上。” “那就好，那就好，那你们继续谈，我过来就是想跟你说下这事儿。”宁晓东点点头，说完之后就离开了。 刘伟明这时候已经打完电话，进来之后，就见到凌平跟李长海两人的神色有些古怪。 “李博士，这个事儿今天铁定给您解决了，小刘刚才在公交车上，我已经把他叫了回来。”刘伟明说道。 ”恩，那就好。“李长海说了一句。 “李长海，那设备买了几年了？”凌平直接问道。 李长海想了一下：“已经有五六年了吧，现在经常出问题。” “那干脆就别修了，就趁这次买一台高端一点儿的吧。“凌平直接说道，然后看向陆涛：”陆总，你这边有原子吸收分光光度计吧？得给咱们中心推荐点儿好仪器。” ”凌主任您大可放心，我这边代理的仪器，在同行业中，口碑都是最好的，原子吸收是吧，我给您介绍一款，您先看看。“陆涛连忙走上前去。 刘伟明愣愣的看着凌平热情的跟陆涛说话，一时没转过神来：“李博士，这设备......“ 李长海看了看他：“刘总，你们公司售后这块，还得加强啊。”说完之后，也不再看他。 “陆总，凌主任，那你们先聊，我就去做实验了。“ 第98章 资金周转 从测试中心出来的时候，陆涛一直在感叹。 “真是有了熟人好办事啊。”在石化大学推销了那么久，劳神劳力的才将公共实验室的项目给做了下来。而测试中心这边呢？不过是找许飞那边给介绍了一下，加上宁晓东的关系，很轻松的就做了一个单子。 一下子就省去了前期大量的工作时间，目前他唯一要做的，就是联系好厂家，跟厂家谈好价格，然后做做标书，等具体的开标时间就行。 原子吸收分光光度计陆涛推荐的热电的产品，本来像这个东西，岛津也有，但是由于刘伟明在其中插了一手，并且又把持着代理权，就算自己跑去跟苏若兰说，那也得从博迈那边过一道，如此一来这利润就会少一些，倒不如直接推荐热电的。就算到时候博迈那边参加竞争，他也不怕，将客户把持在自己手里，关系做通之后，就是纯粹的对比产品，在这一点上，他是有足够把握的。 陆涛给说的价格并不低，总价是36万人民币，原以为凌主任还要考虑一下，哪知道他竟是连眼睛都没眨一下，就直接让陆涛这边做一份详细的参数和报价过去。言外之意已经很清楚了，这个产品八九不离十的就会直接从他这边购买。 还有一点比较重要，就是关于那个双聚焦磁质谱仪的事情，通过凌主任这边他也了解到了，是中心一位姓吕的教授当时提的计划，现在也都还在调研阶段，具体购买的时间，恐怕都得到下半年接近年底的时候。 陆涛可是知道，像这种特大型的设备，几乎可以说是没有什么竞争的，也就是说只要陆涛能够跟光电公司谈妥，那么他就有很大的把握能够做下来。 有了这么两个比较稳妥的单子，陆涛对于去其他研究院推销更加的卖力。 没有人会嫌钱多，他也一样。人总得有点儿追求，若一个个都随遇而安，有了这么两个单子就等着后面天上掉馅儿饼，那是不会长久的。 别看现在说起来就是几十几百万的，实际上在没有得到手之前，怎么看都觉得是空头支票，更何况他既然要打算长期做下去，就不能被眼前这么一点儿蝇头小利给迷惑到了。 人的欲望是无限的，每达到一个目标之后，就会出现另外一个目标在前方等着你。当你一个月1000的时候，会想着一个月2000是什么样子，会怎么怎么安排，当你到达了2000的时候，你又会想一个月5000，10000甚至更多。 当然，在你没达到之前，可能也会一直安慰自己，只要自己达到了什么目标，那就安安心心的做个包租公，或是闲散人，也就知足了。 接下来的一段时间，陆涛跑去报了一个驾校，然后就是跑跑客户，晚上也会做一下公司的产品目录宣传册等等。 与光电公司的谈判可以说是异常的顺利，这一点是陆涛没有想到的。原本他以为光电公司都已经走到了这一步，那么定然是想自己直接做的，哪知道他只不过是跟那边打了电话，然后见面聊了一次，那边就同意了将这个单子交给他来做。 其中的原因他不甚了解，也不愿意去深究，既然人家同意，那就省了自己的时间，反正作为厂家来说，谁家做都一样，只要卖出去的是他的产品就行，无非就一个赚多赚少而已。 这答应交给陆涛来做是比较爽快，但是在付款的条件之上，光电公司却是一直都没有让步。 而这一点，是目前陆涛比较头痛的。 ”胡经理，这付款条件真的就不能改一下？”再一次跟光电公司负责东北地区的销售经理通话，陆涛直接问道。 “陆总，这件事儿上次我也跟您这边说了，这都是公司的硬性规定，我这边虽然是大区经理，但实在是没办法做更改的。”电话那头，是光电公司东北大区销售经理胡进。 “我知道这是你们厂家的规定，但像这种设备来说，你们也是知道的，测试中心那边肯定是不会付预付款的，都是在仪器发货的时候才会付百分之20或者30，这样一来，我这边的资金压力确实太大了一些。” 胡进沉默了一下，说道：“也正是因为如此，我们厂家其实是乐意跟经销商合作的，毕竟经销商都是先付款，咱们作为厂家，做的是全球的生意，那么大的公司，员工要吃饭，要进原材料，到处都要花钱，所以在回款这上面，基本上各个公司来，都是没办法做更改的。” 顿了顿，胡进继续说道：”正如陆总您这边一样，你们需要资金周转，但是企业更需要资金周转，这件事儿就算咱们董事长来，估计也不会有任何的变动。“ 陆涛还待要说，胡进不由直接道：”陆总，这设备你打算报价是95万美金吧，我们这边也就给您55万美金而已，就算你先期付款百分之30给我们，也才16万美金，按照现在的汇率8.28，也就一百多万而已，我相信陆总这边肯定是有实力的，否则宁主任那边也不会专程给我们公司打电话了，对不对？“ 陆涛愣了一下，不是因为胡进说的只要一百多万，而是他刚才说了一句宁晓东给他们打了电话。 “这事儿宁主任那边给你们打过电话？”他直接问道。 “那是，做我们这一行，当然是客户的意见最重要，若不是宁主任亲自打电话过来，说希望我们厂家将这个单子交给您这边，我们怎么会舍得撒手？前期的推荐和技术选型，可全都是我们公司自己做的。” “那行吧，付款条件就百分25，胡经理，你也知道，作为咱们经销商来说，这设备就算是验收完了，那基本上也有个百分之10的尾款，这可不是一笔小钱。”知道了宁主任那边与光电公司通过电话，陆涛直接说道。 “百分之25是可以的，这也是我们公司最低要求的预付款了。” “那什么时候你们把专门的授权书给我发过来吧。”知道这预付款厂家是不可能再降了，陆涛直接道。 挂断电话之后，陆涛心中默算了一下。按照55万美金价格来进货，预付百分之25，就是113万多人民币，对于目前的自己来说，也不是一个小数目。 如今他手里满打满算，也就不过几万块钱而已，听起来很多，但一涉及到压款的情况，那就远远不够了。 公共实验室那边的项目是由正恒公司垫付的，当时可是直接分了3成出去，这一次他可不想在这样做了。自己的公司正在注册办理之中，等这个单子完全确定招标下来，恐怕已经是年底，到时候完全可以自己来运作。 至于钱的事儿，虽然现在只有几万，但原子吸收这个设备回款要快一些，学校里的款大概在9月份就能够拿到，再除去各种开支的话，应该能有个50多万的样子，也就是说，他需要在接下来的几个月时间里，起码要挣到60万才能够支付。 当然，这是最少的数字，毕竟谁也说不准到时候其他研究院有没有这种大的订单，还有石化厂的张亚涛那里，还有学校的一些耗材，这都是需要前期垫付资金的。 真要好好算起来，60万就根本不够，一个项目从招标完成，到拿到尾款，动辄几个月的时间，这期间都全部需要自己来垫付，想想都有些头大啊。 还以为自己能够成个小富翁呢，没想到全是一堆支票，这创业，可真是不容易。 陆涛摇了摇头，苦笑着自嘲了一句。 马海川那边当时说了先周转一百万，要不要先拿来用着？一想到资金周转的问题，陆涛还是有些不放心，不由喃喃道。 而后又摇了摇头，商场如同战场，落井下石的自古有之，可雪中送炭的实在太少，一旦涉及到金钱，那就更是寥寥可数了。 好歹自己也是个重生者，这第一步自己都走过来了，我就不信这接下来几个月时间还能真的拦住自己不成。 跑去菜市场买了点儿菜，回到出租屋里，刚要开始做饭，就接到了颜纯打来的电话。 第99章 给你讲个笑话 在对待爱情的看法上，陆涛感觉自己已经过了轰轰烈烈的年龄，经历了这么多事，反而觉得平平淡淡才更显得更为真切。在他的想法里，真正的爱情发展到最后，必然是会变成亲情的。 陆涛重生最初的打算是能够见彭莹一面，靠着自己的努力将其挽回，待得发现事情并没有按照自己预料的那样发展下去之后，才在与颜纯的一步步接触之中确立了关系。 目前看来，这一段感情不知道具体会走到哪一步，但每一个过程都是人生的经历阶段，在未知的情况下，认真的对待现在所拥有的，是一个男人应有的责任。 与男人的理性不一样的是，女人在对待这件事上很明显要感性一些，就比如打电话这件事儿上，就能看出其中的差别。 陆涛这段时间一直都很忙，白天要忙着跑客户，晚上要做报价、做产品目录，所以他给颜纯打电话的频率并不高，基本上一周也就两三次，不像那些刚谈恋爱的小情侣，非要时时刻刻都知道彼此在做什么等等。 不过他这样做，前期颜纯还觉得没什么，毕竟男人嘛，努力工作挣钱奋斗的时候也更有魅力，可是这时间稍微一久了，总归会有各种各样的想法。 是真的很忙，忙到一天几分钟的电话时间都没有？还是根本对自己不在乎？ “喂，怎么了？“刚把买回来的方便面和青菜放在厨房，陆涛就接起了电话。 “你在干嘛？”女人的开场白基本也就这样了，哪怕她是颜纯。 “哦，刚买菜回来。”陆涛一边打开塑料袋，一包一包往外拿着方便面。 “今晚吃什么好吃的呀？”电话那头，颜纯似乎有些高兴的问道。 “煮方便面。“陆涛直接回道。 “又吃方便面？不是前几天才煮方便面么？”颜纯有些不满。 “方便啊，一个人能炒菜做饭的太麻烦了。” 没营养的话题总是要先闲聊一会儿。 “今天工作怎么样？累不累？”颜纯又问道。 “还好，不累。”陆涛一直认为自己跟颜纯打电话，很多时候都不知道说什么。或许是因为以前事情的影响，让他觉得事情在电话里沟通总是有些距离感。可偏偏在跟客户打电话的时候，完全没有这种感觉。 当然，这种情况一般是在开始的一两分钟之内，稍微过一会儿之后，也就好了。 “不许天天吃方便面，对身体不好。”带着命令的语气，颜纯恶狠狠的叮嘱着。 “不吃方便面你过来给我煮饭啊？” “你想得美，我给你煮饭要收工钱的，你出得起吗？“颜纯在电话那头扑哧一笑。 “不就是工钱吗？我现在不差钱。”陆涛丝毫没有犹豫，直接回了一句。 “哟，小哥哥，现在有钱了啊。”颜纯顿了顿，揶揄说道。 “那是，哥现在是有钱了不知道怎么花。”这说了一会儿，两人就已经开始没个正形。 “你不是有钱了吗？去找一个妹子给你天天做饭呀。”别看颜纯平时看起来比较高傲，在恋爱这件事上，跟所有女孩子都没太大的区别，总是会找一些说辞来试探自己在陆涛心中的分量。 “不去。” “为什么？” “你让我去就去，我多没面子。”陆涛笑着回道。 颜纯换了一副口吻，娇笑着问道：”那我来给你做饭好不好？“ “不好。” “为什么？” “你做的饭不好吃。” “那你去找做饭好吃的吧。“开始使点儿小性子的颜纯说道。 “做饭好吃的没你漂亮。”陆涛开始耍起无赖了。 “今天有没有想我？”女孩子恋爱的时候会很傻，但有时候脑筋又转得相当的快。 “你说的是白天，还是晚上？”聊了一阵之后，陆涛又开始了情侣之间的专属调戏游戏。 跑客户就像是勾心斗角，各种算计一般，虽然身体上不怎么累，但绞尽脑汁的滋味可不好受，陆涛发现了一个比较不错的解压方式。 那就是每次在跟颜纯聊天快要结束的时候，会露出标志性的坏笑，而后就是一顿小污的话题。 “不跟你说了。”颜纯娇嗔道。 “别，我给你讲个笑话。”陆涛可不想放过她。 “这还差不多。” 陆涛暗自笑了一下，说道：“你听好了啊，我开始讲了。“ “恩。”颜纯在电话那头回道。 “有一男一女两个人相亲，女方挺不错的，彼此问道怎么来的，男的就说自己坐公交来的，女的就说自己是坐电动车来的。”陆涛开始说道。 ”相亲？哼，你还是不是想去相亲？“不得不说，这女孩子一敏感起来，什么事儿都能朝着歪的地方想。 “你先听我讲完好不好？”陆涛好不容易想到一个比较有趣的笑话，被她这么一打断，不由有些不满。 “那你说呀。” “吃完饭之后女的也不让男的送，最后呢，两个人就在停车场相遇，女的是奥迪，男的是宝马。”说到这里，陆涛想起接下来的一段，感觉愈加好笑。 “然后呢？”电话那头的颜纯认真的听着，既然是笑话，又是陆涛第一次讲出来，自然兴趣十足。 “然后两人就各自回家，后来又在租车公司相遇了，互相这面子上就感觉过不去，于是想出去放松一下，晚上在洗浴中心又再次见到。男的碰巧点了她，他们拥抱相吻。” “世上哪有这样的女的。”颜纯恨恨的说道，表达着自己的不满。 “你能不能听我讲完啊？”陆涛只好再一次抗议，这讲个笑话总是插嘴，哪里还能笑起来。 “哦。”颜纯怯生生的回道。 “两人这不拥抱接吻吗，然后呢，男的就伸手探向其神秘地带。。。。。“ 颜纯在电话那头，听到陆涛说到这里，不由双颊羞红，心里暗骂了一句：真坏，强行忍住了要打岔的念头。 ”然后啊，女的邪魅的一笑，朝男的问道：大不大？“ 说完之后，陆涛忍不住哈哈大笑起来：“怎么样，是不是很好笑。” ”好笑你个大头鬼。“已然反应过来的颜纯在电话那头大声道。 “不好笑吗？那我再讲一个，保证更好笑的。” “啊，我爸叫我去吃饭了，我先挂了。” 第100章 老子明天不上班 初期的创业对于陆涛来说，是一个必经的阶段，在这个过程中，大大小小的事情，他都是自己一个人在做。虽然手里有几万块，但他是能省则省。主要还是需要花钱的地方实在太多了。 订货压款这一块就暂且不提，单是注册公司、报驾校、租办公室，这一系列事情下来，就已经花了一万多块钱，想想这些，陆涛就有些肉痛。 抽了个周末的时间，陆涛又跑去家具市场买了两三张办公桌，然后又是电话座机、传真机、打印机、等等，整个一算下来，又花了几千块出去。 办公室不大，与彼时的住房客厅相差不多，总共也就20多个平方，像他这种刚起步的公司，装修什么的完全就省了，就是将办公桌朝里面一摆，大门上连一个公司牌子都没有制作，直接开始准备营业。 像这种最开始纯粹以销售为主的公司，实际上办公室也不需要太大，陆涛之所以选择租了这么一间办公室，主要还是因为注册公司的时候需要而已。 他的打算就是赚一个差价，所以就算厂家发货过来，也就是直接接收一下而已，然后也就直接安排发货到客户那里了，中间基本不需要什么停留。除非后面做大之后，可能在一些常用的产品型号之上会独立的备一些货。 如果是大型设备的话，就更不需要了，都是厂家直发直达，他这边可没有专门的运输工具去弄。 8月10号这一天，陆涛接到了代办公司打来的电话，说是让他直接过去拿营业执照。 或许代办公司那边真的有点儿关系，按照之前的说法，估计要到8月底才会下来，没想到这一下就提前了这么多天，让陆涛欣喜不已。 有了执照，才意味着他自己能够正式开始经营，否则那就是非法经营，可是要被罚款的。 没有车实在是有些不方便，本来不远的距离，这来回一倒腾就是一两个小时就过去了，回到办公室的陆涛看着空荡荡的房间，不由长出了一口气。 终于快完事儿了啊。 也是，虽然这三证是代办公司去跑的，但这段时间陆涛可是完全没有闲着。 正常的周一到周五，就是跑客户，晚上做产品目录，周六周日就跑去驾校练练车，几乎可以说是每天都没闲着。 测试中心那边的合同也要签，有时候不过是打印复印一下，稍微一出点儿错，就需要来回的跑，实在是有些麻烦。 很多事情你不亲自去做，是永远体会不到其中各种各样的烦恼的。 坐在办公椅上，桌面上摆着三证，陆涛一张张的看下去，心里有些感慨。 金黄的营业执照四个字上面，是庄严的国徽，下面是名称等各项信息。 申阳博科仪器有限责任公司，一想起这个名字，陆涛就有些无语，在注册的时候，代办公司就让他想了好几个名字备用，毕竟一个省来说，公司也不少，各行各业的，名字重复的话是不能用的。陆涛对于起名没什么大的要求，也不会像很多富豪一样，专门找一个懂易经的起名大师之类。 说起来，名字也是比较重要的，一般要求好记、易懂，或者有一个好的寓意等等，但这种名字基本上都被注册得差不多了，所以陆涛当时总共就想了5个名字，从两个字到4个字的都有，四个字基本上重复的可能性最小，两个字的最多，他原本以为注册下来应该是3个字的，没想到却是他认为最差的那一个。 如今已经木已成舟，陆涛想了想，就将就这用吧，反正自己也没有那么多的讲究。 类型是有限责任公司（自然人投资或控股），下面就是注册的地址，再下面才是法定代表人以及注册资本等等。 值得一提的是最下方是经营范围，关于这一点上，陆涛可是想了很久。从普通的化学试剂，化学原料，到实验室通用设备，分析设备，各种仪器，说简单点儿就是范围怎么大就怎么写。虽然代办公司也说了，这一块后面是可以去增加的，但在前期就把路子铺好，可比日后再去弄要方便得多了，毕竟他也不不知道有的客户到底有一些什么稀奇古怪的东西，若真到那个时候，看着白花花的钱不能去挣，可实在是有些窝火。 就是这一张薄薄的执照，陆涛就看了许久，前世的他可从来没曾想过自己有注册公司的那一天，自然感慨很多。 税务登记证和组织机构代码证就不提了，没什么可看的，这三个证就是一个资质，决定了一些项目是否能够参与的前提条件。 “现在就等公章下来，就可以直接去银行开户了啊。”陆涛喃喃自语，有些期待。 如今他做业务是挂靠在正恒公司那边，虽然也能挣钱，但给他的感觉实际上还是一个打工者，远没有自己做老板来得畅快舒服，哪怕照目前来看，他这个老板不但名不符实，并且还是一个光杆司令。 食指的指节敲打着桌面，陆涛觉得很舒服，不由哼唱起一首歌来： 老子明天不上班 爽翻巴适的板 老子明天不上班 想咋懒我就咋懒 老子明天不上班 不用见客户装孙子 哼唱了几句，陆涛才发现，就算自己成了老板，明天依然还需要上班，因为张亚涛给他打了电话，说是要购买一些东西，让他过去一趟。 “这种歌，过过嘴瘾也就行了。”陆涛苦笑着摇了摇头，生活还得继续啊，如今兜里可没多少钱了，不挣钱可不行。 上次在学校罗森博士的介绍下，陆涛认识了张亚涛，那晚上三人吃了一顿饭，而后就是去洗浴中心，也花了他不少。 “这一次，怎么着也得把本钱挣回来才是，否则要不了多久，可就没米下锅了。”陆涛嘴角笑了笑，心里暗道。 分析测试中心的原子吸收分光光度计的合同陆涛前两天就去签了，是用的正恒公司的名义，他也不怕后面自己公司开始做之后客户会问，一个人事情只要做得好，不管在哪一个公司都是一样的。 本来这种设备也是需要公开招标的，毕竟30多万的价格摆在那里，不过陆涛直接跑去跟宁晓东一说，而后与凌平副主任一商量，很简单，直接就走竞争性谈判的形式，至于中间的具体操作流程，陆涛压根儿就没去管，反正结果就是自己这边得到了合同。 ”希望明天能多挣点儿吧，总是大设备这也不行啊，总得尽快回些款才行，这大设备周期短则一个月，多则三五月的，没点儿资本可实在是有些玩不转了。“ 做个调查 从开书以来，从最开始一天六七千的更新，到现在的两千都有些无法保证，原因我也不提了，现在六千多收藏吧，三周app，一周电脑pc端带来的成绩，按照推荐票来算可以说是扑街到姥姥家啦～不过每天总有那些人在投票，所以一直舍不得太监，毕竟是对你们的不负责任，另外也确实是想写一个比较不太一样的故事，虽然喷子什么的也挺多的，不过社会就这样，戾气很重，成绩什么的我现在也没怎么关心了，毕竟如果想要靠这个吃饭，自认为没有达到那个水平，权当消遣吧！ 所以～以后更新我不是很敢保证，但是完本是肯定的！怼喷子什么的我也没那兴趣了，只是想感谢一下那些每天支持的朋友们！ 另外就是～如果有在追本书的，希望你们在12到明天，一天的时间内，每个人，投一张票，不需要多，一张即可～我好统计一下～麻烦大家啦～ 第101章 石化厂 石化厂，距离陆涛就读的学校大概半个小时的车程，陆涛还记得前世大四的时候，学校安排了一次实习，地点就是在石化厂里的质检部。 陆涛过来的时间是9点，主要还是转车的原因，不过他也不着急，张亚涛在电话里就说了，主要就是一些试剂和耗材，仪器根本没有，毕竟都这么多年的厂子了，该买的仪器早就已经购买，又不是搞什么科学研究，通常情况下是不会添置新设备的。 石化厂的占地面积很大，整个厂区里面，到处都是管道和各种装置，陆涛一路依着记忆中质检部的位置，这才找到了地方，直接上了2楼。 张亚涛正在做粘度测试，旁边一个女的手上黑漆漆的一片，应该是刚把样品取了过来。 “张哥。”陆涛走了进去，直接道。 “你去最右边的办公室稍等我一会儿，完了我过去找你，今天实在是太忙了。”张亚涛眼睛盯着搅拌器，直接道。 陆涛只好又来到办公室，里面一个人都没有，随便选了个位置坐下，百无聊赖的等着。 隔了大概20分钟左右，张亚涛才进来，也没什么客套话，直接就说道：“现在我们这边质检部有一批耗材和试剂，你看看你那边能不能做，能做的话到时候我这边就把你公司给报上去。” 其实像石化厂里面，如果只是做油品检测这一块的话，试剂跟耗材与搞科研的并不太一样。 ”张哥，你们这边开发票的话是怎么样的？“陆涛问道。 “啊，这事儿真忘记跟你说了，我们这边结账基本上都是三个月一结账，所以可能前期阶段的话，你们是要垫钱的。”张亚涛这才回道。这也是很多厂里面的一个传统，因为一个部门购买东西，基本上是每天都在买，所以通常都会选择那么两三家供应商，然后付款方式的话也是有一个周期。 陆涛大致算了算，测试中心那边付款要快一些，因为原子吸收属于比较常用的设备，所以在国内是有现货的，货期不长，并且合同已经签了有几天了，到货什么的也挺快，也就是说他这边能够拿到钱的话也会快很多，想来已经够用。 “这应该没什么问题。” “那就行，你先看看，这是我们需要的一些试剂和耗材。”张亚涛直接从抽屉里拿出一叠文件。 陆涛压根就没看，直接接了过来，问道：“你们石化厂没有那个专门的供应商么？” 这一块，他可是了解得比较清楚的，有些单位基本上都有固定的供应商，有的是两年一次，有的三年一次，还有的一年一次，招标的时候也不太一样，就是以供应商入围的形式进行招标。在这个时间段内，是无法从其他公司采购的，否则连款都打不过去。 ”呵呵，你了解得挺清楚啊？“张亚涛不由得看了看陆涛，笑着道。 如果真的是做油品测试这块的话，其实陆涛根本就不太想做，一是他前世根本没有做这块，对一些仪器设备也不算了解，最多知道名字而已。比如油品测试、粘度测试等等，最重要的一点是，石化厂可不比其他，那可算得上是国家的命脉，很多东西也不是目前的他玩得转的，与其涉入到这里面之中，还不如自己转向生命科学或者说是生物制药这一块。 不过如今既然罗森介绍过来了，这边又有点单子，前期能挣点儿小钱的话也问题不大，其中的一些关键他得了解清楚，否则到时候得罪了人自己都还不知道。 就算他是个重生者，哪些东西能碰，哪些不能碰，多少还是有点儿底的。 ”张哥，我先拿回去看看吧，有的我这边也没怎么涉及。你们采购部那边怎么样？“ “他们啊，主要就是我这边把计划报上去，到时候他们就询价，哪家价格低就哪家做。”张亚涛想都没想，直接说道。 陆涛心里呵呵一笑，这张亚涛看来根本就不太懂，这种石化厂里面若真是如此简单的话，恐怕早就被其他公司给瓜分完了，哪里还轮得到自己。 ”这样吧，我这边先回去给你们做一份报价，到时候再说。“陆涛想了想，说道。 “恩，可得尽快啊，我们之前备的都快用完了。”张亚涛还在笑着催促。 陆涛脑子里一转，想到一个办法，说道：”张哥，如果这样的话，倒不如你这边跟采购部说说，看能不能先购买，我这边先订货，后面再签订合同？“ “这......流程还是要走的吧。”张亚涛有些为难的道。 “你就说你们比较着急用，我这边供货速度比较快，反正先跟采购部那边提一提，看行不行，不行的话就按照正常的流程来走呗，也没什么损失不是？”陆涛眼睛看着张亚涛。 如果他去找采购部那边的话，恐怕人家也是不怎么搭理，如今他跟张亚涛这边关系不错，自然不想由自己再去碰壁，从内部入手，总比自己再去慢慢做关系来得容易一些。 这种情况也不是没有遇到的，陆涛前世跟一些销售员打不过少交道，偶尔也听人说起过这些。有的单位管理是很严格，也有固定的供应商，但也不能说是完全没有办法。就比如陆涛刚才说的这样，让直接负责实验、技术的人去跟采购部说，或者说是人家另外一家有现货，自己要得急，又或者说是只有哪一家的才能符合要求等等，反正采购部基本上也就是一个询价的工作，对于技术这一块是不太懂的。 如此一来的话，就算是有固定的供应商，那边也还是会想办法的，要么让长期合作的供应商从自己这边走一遍，自己赚点儿差价，要么就完全绕过那一家，直接选择从自己这边购买。 见张亚涛还在犹豫不决，陆涛说道：“你这边好歹也是专门负责技术的，他们肯定还是要听一下你的意见的。” “那我试试吧，到时候给你电话，这些你就先回去报个价看看。”张亚涛想了想，说道。 “行，那张哥，我就等你的好消息了。” 其实这么点儿事儿，一个电话一个传真就能搞定，张亚涛还非得让陆涛专门跑过来一趟，结果跑过来了吧，也整得有些迷迷糊糊的。 “跟罗博士的差距可有点儿大啊。”陆涛心里说道。 第102章 精明的商人 陆涛一直认为这个世界上是存在运气的，并且运气这个东西飘忽不定，不可捉摸，但实际上是可以靠着自己的努力而改变的。 就如同他前世所经历的种种事情一样，若是按照很多人的说法来看，或许会归结于他的运气太差。可是自从陆涛重生之后，就已经不这样认为了。之所以一直遇到很烦心的事，说到底还是他前期的工作没有做好，另外一点就是对于人生的规划很乱，还不努力，这才是根本原因。 时间慢慢的进入了8月中旬，陆涛就感觉自己的运气变得越来越好了。 第一件事，当然是石化厂张亚涛那边购买的试剂和耗材，如同陆涛之前分析的一样，张亚涛不过是去设备科提了一下，那边的答复很明显。 “若是在使用的试剂跟耗材这块对于我们采购的东西有什么异议的话，你们实验室这边提交计划的时候就直接写明报价的公司，联系人是谁，省得报到我们这里之后也还需要到处去找。” 有了这样一个答复，陆涛做起来就轻松多了，直接就是先订货，后签合同，至于发票什么的，到没有什么变化，依然是三个月一结算。 在这一个单子上，由于开发票应该是三个月以后的事情，所以陆涛没有选择以前的那种跟厂家分成的模式，而是直接用自己的公司来做。 还有一点值得一提，就是由于前期跟很多厂家的合作关系，彼此已经很信任，所以在这些不算很大的单子上，陆涛完全可以不垫资，也就是说跟很多初期的经销商与厂家合作的方式不太一样，不是先付款，而是厂家先发货，这样一来，中间就有一个时间差，也方便陆涛在资金上面进行周转。 别看只不过是短短的两三周或是一个月的时间，但对于做生意的人来说，这一段时间可是能够做很多事情。企业要有一定的现金进行流转运行，否则也不会有那么多看起来很庞大的公司，一旦现金吃紧，就直接轰然垮台。 陆涛目前也是没办法，按照他自己的预估的话，自己公司真要完全走正规化，起码都要30万的现金才行，可是目前几个项目的钱他都还没有拿到，又有单子进来，还不想再跟其他公司分利润，也只能先到处想想办法，熬过这么一段时间。 事情看起来比较简单，有的人可能会觉得其实一重生过来就完全可以这样运行，实则不然。 公司运营是有成本的，不管是做账人员的工资，办公室的房租，还有各种其他的费用，对于陆涛来说，也不算低，他能够在只有几万块的时候就下狠心如此做，主要还是因为他目前已经积累了一些客户。 没有客户就没有订单，没有订单就没有收入，这是很现实的问题，只出不进的日子，那就是花钱如流水，没几个人能够受得了。 张亚涛那边的订单总共的价值也就是在5万多块钱，由于是第一次合作，陆涛不敢报太高的价格，所以利润的话算下来估计也就只有8000多块钱。 这是毛利润，由于他现在还只是小规模纳税人，这发票也只能去税务那边代开，毕竟石化厂是属于企业，是需要开增值税专用发票的，这其中也有几个点的税钱，并且还得除去利润的百分之20作为企业所得税，这又得去掉一部分，真要算纯利润的话，估计也就只有6000块钱左右。 不过陆涛已经很满足了，目前的他也没打算直接将公司搞成一般纳税人，原因比较多，比如代账的费用一下就上去了，还有就是他目前对于企业这块也不是很想做，远不如做学校和研究院等等。 这是第一件事。 至于第二件事，那就是公司的几个章已经下来了，公章下来之后，才能去银行开户，作为一个公司，没有账户可不行，人家也不可能直接给你现金。 第三件事就跟测试中心那边购买的仪器已经到货了，仪器到货之后，就只剩下验收，到时候直接去一趟，跟厂家的人一块，现场安装调试，后面就直接等着验收报告完毕之后收钱即可。 说起来，三件事都是他之前一直在做的，只不过现在等到了开花结果的时间而已。 在第二件事情上，陆涛还需要马海川的帮忙，所以自然要先跟那边通个电话才是。 找出马海川的电话，陆涛直接拨打了过去。 隔了一会儿之后，那边才接通，语气听起来还不错。 “陆总，呵呵，怎么想起给我打电话来了？”马海川揣着明白装糊涂的问道。 陆涛可不跟他客气，当时都已经说好了的事情，自己也从来没有打算用他那一百万来作为启动资金。 “马总，上次跟您这边说的事儿，您看这两天能不能帮帮忙？”陆涛直接道。 “哦？什么事儿？”马海川疑惑道。 “这个老狐狸。”陆涛心里暗骂了一句，这才笑道：“我这边不是注册公司吗？需要验一下资，上次您这边也答应了，我打算明天直接去银行把这事儿给办了。” ”哦，你说那事儿啊。“电话里马海川假装想了起来，而后又沉默了，隔了一会儿之后才犹豫道：”陆总，我这边最近资金也紧张啊，你看，上次跟柳教授那边谈的，现在都快要到紧要关头了，实在是抽不出那么多来。“ 求人是一件很难的事情，特别是涉及到金钱上面，陆涛虽然之前牵线搭桥了柳教授的项目，但在马海川眼里，就算陆涛不介绍，自己也总会找到项目的，加上隔了这么一段时间，得了好处的他自然有些不太乐意了。 能够做到他那个层面上，可不是傻子，任何事情，都会权衡一下利弊，算一下经济账，哪怕是这么一点小事儿，也在琢磨着是否能从中得到一点儿好处。 “陆总，你这边不是注册卖试剂耗材的吗？你看这样行不行，钱呢，我这边可以借给你周转一下，但是你也知道，我跟柳教授的这个项目，后面产品做出来之后，可是愁销路啊，这前期的推广可少不了。我有个提议，不知道你这边觉得怎么样？“马海川打着自己的算盘。 “马总，您说。”陆涛忍住想要骂娘的冲动。 ”等我这边产品做出来之后，你这边能不能帮忙跟客户推荐一下？“马海川笑着道。 从刚才的交谈中，陆涛已经觉得事情肯定不会如此简单，加上马海川做出来的产品，据他的了解，在行业内的名声实在是不太好，若是自己答应下来，那就意味着自己后面要帮他铺货。 这算盘打得倒是精明，他这是想让我做他最开始的代理啊，陆涛心里想道。 ”呵呵，马总，您这边的产品估计什么时候能做出来？“陆涛也没直接回绝，问道。 “还得跟学校科技处那边签订合作协议，加上后面建厂设备什么的，估计明年才能正式投产吧。”马海川不疑有他，直接说道。 “那没问题，只要马总这次能够周转一下，以后合作机会肯定是很多的。”陆涛答应得很爽快。 看得见的利益当然得先捞到手再说，至于后面，那都是明年的事儿了，到时候再说吧。 “那就行，一百万是吧，这样子，明天我就安排公司财务过去一趟，当面帮你把验资这事儿给办了。”马海川直接说道。 好在这一次没有再出什么幺蛾子，第二天的时候，马海川就派了一个人过来。 当然，名义上是说帮陆涛的忙，实则陆涛也很清楚，就是一个监督。 他也不介意，在那边财务的注视之下，直接开了一张银行卡，然后那边将钱转过来，等到银行开了验资报告之后，又直接将钱转了回去，而后才一个人又跑到工商局去办理去了。 彼时注册公司就是属于实缴制，必须要有这个验资报告才行，不像后来，实缴制改为了认缴制，根本不需要开户存钱，直接在公司章程里面规定了注册资金需要在多少年之内缴清就行。 办完了这些事情，花了一个下午的时间，这才将开户许可证给办了下来。 第103章 设备验收 注册公司的事儿终于算是忙完了，陆涛接下来的打算自然是客户这边的事儿，现在手里可没多少钱，那一台双聚焦磁质谱他可是要先期垫资一百多万的，必须在几个月的时间内搞定这事儿。 钱从哪里来，当然是客户哪里，所以在将产品目录编制完成之后，他就将大部分的时间花在了跑客户上面。 许飞那边算是有点关系，但也不好一直麻烦人家，能够给他介绍测试中心就已经欠了很大的人情了，若真所有的研究院校都让他这边给介绍的话，一是不切合实际，二是其中的风险太大。 都说背靠大树好乘凉，但是时间久了，难免也会有树被风吹倒的那一天。 陆涛是一个愿意脚踏实地的人，就算是投机取巧，也只不过是希望在销售的一些技巧之上，靠着权力关系来做生意，终究不是长远之计。 8月份，也算是申阳这边一年里最热的天气，不过陆涛依然没有闲着。 早上，通常是一碗稀粥，两个包子，或是油条，吃完之后就是坐公交，从最开始的测试中心，到申阳化工研究院、煤科研究院、环境科学研究院，他都跑了一遍。 由于没有车，所以经常在路上要花费一些时间，早上基本上都是6点钟就已经出门，晚上也都是7、8点才会回来。 每个地方第一次去的时候，效果也是有好有坏，有时候撞撞运气，也能得到一点儿试剂耗材的单子，也有遇到单纯的一些询价，他都会一一记录，晚上回到地方还得做专门的表格，一项一项的整理下来。待得第二次过去的时候，要么直接给出报价，要么就是送货之类的，别看听起来不过四五个单位，但架不住其中的实验室多，哪怕一个实验室只不过买那么两三千块钱的东西，他大半个月下来，也挣了有2万多块钱。 这可都是实打实的，不是跟设备那种，还得等后面的验收，尾款等等，他压款的时间也短，基本上最多也就一个星期左右的时间，订的产品一到，他就直接开发票，连着货一块送过去。 8月21日，陆涛再一次来到了测试中心，与往常不同的是，这次并不是他一个人，而是与热电公司的谢刚一起。 这边的原子吸收光度计陆涛当时推荐的正是热电的产品，或许是出于对陆涛的信任，更准确的说是对于陆涛在石化大学项目上的成功，谢刚这边给他的底价其实不算很高。 “陆总，一会儿安装调试完了咱们找个地方吃饭，也好聊一聊。”下车之后，谢刚直接跟陆涛说道。 ”这是肯定的，本来你们过来我都应该安排接待的，这可真是不好意思。“陆涛直接说道。 他确实是不太好意思，这年头，做这一行，还是老总，谁特么没辆车啊？ 厂家来人，得安排接待吧，吃个饭也得选地方，稍微远点儿你总不能让人家跟你坐公交车过去吧？ 跟客户吃饭，也要出去吧？不开车去接怎么好意思，难道说“哦，你直接打车到哪个地方，到了把发票给我我给你报销？” 不过现在陆涛一没驾照，二又没买车，就连今天过来还是步行过来的，这才有此一说。 “陆总说笑了，就你们学校那单子做下来，你都能直接买一辆奥迪了吧。“谢刚比较健谈，给陆涛的印象也不错，与马海川简直属于两种风格，看起来就是那种比较务实的人。 陆涛只是笑笑，跟保安说了一句，然后才引着二人进到里面。 “陆总，咱们的货可算是到了，辛苦辛苦。”跟凌平接触了几次，那边知道陆涛跟宁晓东关系不一般，现在见面也是比较热情。 “应该的应该的。”陆涛一边递烟，一边说道。 “这个就直接搬到二楼的实验室去吧，我跟李长海说一下，没什么问题的话验收报告今天就能完事儿。”凌平直接说道。 “那就麻烦凌主任了。”陆涛一边说着，一边又开始跟两人把设备给搬上去。 仪器并不重，只不过外面有个木箱，所以需要几人合力，将箱子抬到二楼之后，李长海已经出来，站在一旁朝着陆涛道：”陆总，还麻烦你亲自搬上楼了。“ “你们这儿啊，现在也不安个电梯，以后真要有什么大设备，可比较麻烦。”陆涛笑了笑，回道。 “哈哈，我们可都跟宁主任那边提过几次了，可就是不批啊。” “先开箱吧，刚好厂家的工程师也在，直接今天就安装调试一块完成。”陆涛抹了抹额头上的汗水。 “先歇会儿吧，进办公室喝点儿水。”李长海见三人都有些热，不由道。 陆涛还记得第一次来的时候，李长海对自己的态度，还有那紧闭的玻璃门，现在想来，得亏了自己的坚持，要当时直接放弃了，这白花花的银子可就挣不到了。 陆涛今天过来，就是看看安装调试，跟厂家和客户见见面，也没别的事情，这闲聊起来自然十分轻松。 聊了一阵之后，几人这才出来，陆涛站在一旁，看着热电的工程师开箱。 “李博士，清点一下啊，别有什么配件之类的给掉了，我还等着您这边早点把验收报告弄上去我也好收款呢。”陆涛笑着开玩笑。 “你就放心吧。”李长海直接拿着一个文件夹，上面是当日签合同写好的一些具体的配件和数目。 逐一清点完毕之后，就是安装调试，安装倒是简单，插上电源就行，调试稍微要复杂一些，需要试一下样品，等到结果出来之后再看。 趁着做样的这段时间，陆涛就在各个实验室里转转，看看里面都有些什么仪器，也和之前来的时候认识的人挨个打打招呼。 如今陆涛在宁晓东和凌平那里的关系算是到位了，但下面的实验人员陆涛还不算特别熟悉。更何况领导一般就是管大的方向，真正办事儿的自然是这些人，就算仪器设备什么的凌平那边能搞定，不也还有很多试剂跟耗材么？ 若是能够把整个中心的试剂耗材给垄断，那也是一笔不小的生意，陆涛打的就是这个主意，，刚好今天仪器又到货，也是一个比较好的由头说辞。 “老师，我博科仪器的陆涛，今天我们在你们这边安装仪器设备，以后有机会合作下，这是我名片。“ 第104章 拒绝合作 忙碌起来的时候，总会感觉时间过得很快，转眼之间，暑假就要结束。 博客仪器公司办公室。 “陆总，我可真是没想到啊，短短几个月时间，你都已经做到了这样的程度。” 坐在陆涛对面的，是岛津公司的苏若兰，一头短发，穿着职业装，黑色短裙，凉高跟，化了个淡妆，整个人看起来颇有些英气勃勃的样子。 “苏经理说笑了，你现在也见到了吧，我就光杆司令一个，混个温饱而已。”陆涛笑着道。 “如果陆总你只是混个温饱，那我岂不是喝点儿米粥啦。”苏若兰拢了一下头发，公文包放在腿上，朝着陆涛笑道。 “怎么样，你们这两个月的业绩不错吧？”陆涛看了看她，直接问道。 “不错什么，这7、8月份素来都是淡季，今年业绩都还没完成呢，要不我也不会专程过来拜访陆总你了。”苏若兰唇角带笑。 “我还以为你是过来请我吃饭的呢，好歹咱俩也算是老乡是吧。” 作为厂家，很多时候还是跟经销商打交道，除非有一些比较大的项目或者说是技术方面的问题，才会选择跟直接客户交谈。苏若兰过来的目的，自然也是想推荐他们岛津公司的产品。 “我听说前段时间你这边在测试中心那边做了一台分光光度计?” “呵呵，苏经理这消息，可真是灵通啊，这才刚安装调试没几天，你这边就知道了。”陆涛笑着道。 “陆总，不瞒你说，我们公司跟博迈已经合作了多年，像测试中心那边的话，一般红外或是色谱相关的产品，基本上也都是他们在做。不过这一次，刘伟明也算是失策了，确实没想到你这边半路里杀了出来。“ 苏若兰说到这里，眼睛不由得看着陆涛，停了下来。 陆涛也看了看她，直接道：“苏经理有话就直说吧。” “那好。从石化大学以及测试中心这两个单子来看，就我个人觉得，陆总你这边的潜力很大，所以我这次过来，是专程来跟你谈合作的。“ “合作？”陆涛嘴角带着若有若无的笑意。 “你看啊，我这些产品目录。”他站起身，走到办公室的右边角落里，那里堆满了印刷出来的一捆捆的崭新的目录，都是他在整个暑假之中做出来的，可花了不少时间。 随手从中抽出一本，直接递给了苏若兰。 苏若兰接过，翻动起来，开始脸色还比较正常，可是越看心里越有些吃惊。 “这......你打算做这些产品？”苏若兰有些吃惊的看着陆涛，根本不敢相信。 “不错，这只是我前期的打算。”陆涛直接道。 之前颜纯给陆涛出的主意是做那种单独的宣传页，不过陆涛既然选择要做，当然就比较正规化，虽然具体的排版什么的不太会，但在产品这一块上，可是完全没有任何问题的。 因为，他知道以后哪些品牌会牢牢的占据着科研这一块市场。 “我不可能单独做某一家公司的代理。“陆涛重新坐下之后，直接朝着苏若兰说道。 “可是，你现在只有一个人，这些能忙得过来？再说了，做这一行，大家都知道专业很重要，你一开始就这么多，恐怕太杂乱了一些吧。”苏若兰能够做到区域经理这个位置，自然也有其独特的眼光，只不过翻动了几下，对于陆涛产品册中的问题，也提出了自己的看法。 苏若兰之所以有这样的疑问，自然是她基于对这个行业的了解来说，但是她有一点没有想到，那就是陆涛是一个重生者。 在他自己设计出来的产品目录之中，他确定的方向自然是按照自己对于后来的了解而定的。 目录分得比较详细，分类也与其他经销商的有些差别，因为这时候的很多经销商，一般只会涉及那么一两个方向。比如分析测试，就会列一些分析测试方面的仪器和耗材在上面。又比如实验室通用设备，也就是列出一个品牌，毕竟贪多嚼不烂，能够将一两个品牌做起来，其本身的利润也不算太低。 但是陆涛考虑的明显不同，他的打算是将所有高端的全部囊括其中，只做高端高附加值产品，至于低端的产品，根本就不推荐。 当然，在他列出来的一些产品中，在这个年代来说，还不算是高端的。但是有一点他可以确定，他的那些品牌，在未来的几年时间里，在同行业中，绝对是数一数二的。 一个产品，能够将其做到最大最强，不光是展示了一个企业的运营决策，更重要的其实是对于技术这一块的投入。如果技术层面上不达标，哪怕你花再多的钱去推销运营，可能初期的时候效果会比较好，但是等过了那么一两年，其中各种问题也就冒出来了，到时候随着烂口碑的发酵，只会越做越烂。 “这些设备陆总都有了解？”苏若兰有些疑惑，看着陆涛问道。 她可是知道陆涛开学之后也就大四，如果说在学校公共实验室的项目上，他占据的是对于学校老师的熟悉和本专业的原因，但是在这目录之中，能够直接确定出自己对于这些品牌的信任，那只能说明他对这个行业的了解，远比自己要来得更加深入。 虽然是经销商，但若是陆涛对他们岛津公司的产品不看好，那实际上就自然的变成了竞争对手，苏若兰当然要重新考虑自己这次过来的目的。 “陆总，你的野心倒是挺大。”苏若兰好不掩饰自己内心对于陆涛的看法。 ”是吗？呵呵。“陆涛看了看她：”你还没说怎么一个合作法子呢。“ “最初我这边的打算是希望你这边能够作为我们的二级代理，主要负责申阳市及周边的色谱仪器销售。不过现在看来，你这边早就已经有了自己的打算。”苏若兰开始坦诚布公的说道。 以他们岛津公司目前在国内的实力，在色谱行业这块，是当之无愧的老大，陆涛只不过做了那么两个项目下来，苏若兰竟然打算直接给他这边申阳市的代理权，这一点就是陆涛自己，也没有想到过。 他眉头挑了挑：“苏经理就这么看好我？说起来，我这边也就是做了石化学校的一个项目而已。” 那种什么重生一通王霸气势绽放的话，他是不相信的，但苏若兰本身跟他的接触并不算多，没想到她这次过来，抱着这样的打算，合作诚意自然是有的，所以陆涛有些疑惑。 “如果只是测试中心跟公共实验室项目，当然不能让我们这边做出这样的决策。”苏若兰直接道。 “那是为什么？” “许飞那边我们之前去找过。”苏若兰站起身来，看了看窗外，淡淡的回道。 “不过，毕竟是rb的公司，许飞那边比较反感，所以我们一直都没成功过。” 原来如此。 陆涛心里暗道，看来或许是博迈的刘伟明那边从测试中心那边得到的消息，知道自己与许飞那边搭上了线，这才让岛津公司做出这样的考虑。 “苏经理，其实......”陆涛说道。 “恩？“苏若兰问道。 “其实不瞒苏经理，我对rb的公司，也没什么好感。”陆涛笑了笑，直接回道。 “那光电公司的你为什么又要做呢？”苏若兰眼睛直勾勾的看着他，觉得陆涛在撒谎。 陆涛当然没有，这也确实是他的真实想法，不由说道：“那是因为其他公司的产品达不到要求啊。” 第105章 自制力 对于苏若兰的提议，陆涛选择了拒绝。从短期来看，这是一个不利的选择，毕竟现在他所有做的产品，都没有代理权，若是同意苏若兰这边的提议，在初期的时候，就会比较好做，有一个产品可以让他单独的去推荐。不过从长期来看，实际上又限制了他的发展，因为很多客户接触久了，会形成一种思维定势，比如你主推一个产品，客户在心目中就认可你公司主要做这个产品，至于其他的，肯定不会有太大的优势，从而不会选择从这边购买。 陆涛所做的产品目录上，分类比较细致，比如一个简单的离心机，制药行业要用、化工行业要用，就连材料行业也要用，如果按照仪器来分，自然是比较麻烦的事情，所以倒不如直接分到了通用的一类之中去。 他目前的打算是主要做分析测试这一块，所以关于色谱光谱分析的一些仪器列举得比较多一些，不但在目录上面标明了详细的技术参数，还寻找到了图片，一系列的型号等等。至于像食品安全检测、生命科学、材料科学等等，就要少一些。 饶是如此，就已经有了30页，更不提后面他还将耗材的一些品种全部列入了进去。 为了在包装上面显得更加的好看，他所选择印制的纸张，也是比较高端的铜版纸，配上精美的插图，整个目录看起来十分漂亮。 这时候不像后来，成本还是算比较高的，单单几百本目录下来，也是花了上千块。 当然，这都是明面上的功夫，主要还是为了拿出去给客户看起来比较舒适，有个好印象而已。 七八月份学校的生意虽然是没有了，不过因为有了测试中心的那台设备，加上其他研究院的一些订单两万多，实际上陆涛的收入并不低，到手的应该总共有15万左右。 都说设备是半年不开张，开张吃半年，这话不假，陆涛自己也发现了。前面辛辛苦苦的做一些小单子，全部算下来，也就跟这一台设备挣的钱差不多。 15万元在这个时候可不算少，但是距离那一台双聚焦磁质谱仪前期垫资的资金还差得很远。所以，陆涛丝毫没有松懈。 将所租的房子退了之后，包里背了六七十本的目录，陆涛直接回了学校。 回校的时候，他一直在想一个问题，那就是要不要招两名员工。做账这一块当然无所谓，反正有代账公司来做，最主要是他要自己开始经营的话，就需要给客户开发票，而开票机器又在办公室里，他也不可能直接搬到宿舍去。两边又隔得比较远，总是这么来回折腾实在是有些麻烦。 随着订单的增多，招聘专门的员工是理所当然的事情。学校这边自己上不上课关系倒不是很大，主要是毕业证得拿到，但是订单若是多的话，自己可处理不过来。之前的情况是订货收货送货全是他一个人，但那时候他完全不需要自己开票，现在可不一样了，既然想要朝着正规的方向来做，这基本的人员配备，肯定还是要有的。 人的精力总是有限的，有的事情他陆涛懂，有的他不懂，这就需要专业的人员来处理。 “要不到时候招一个销售，内勤加一个财务，应该差不多了。销售的话就按照底薪加提成的方式，至于内勤和财务，就直接固定工资加年底的绩效奖金的形式。“陆涛心里想道。 脑子里正勾画着自己的‘宏伟蓝图‘，宿舍的大门直接被推开，张建右手拿着一个诺基亚，左手肋下一个褐色的长皮包，直接走了进来。 “你特么行不行吧，就一句话，成的话我一会儿就过去。“张建将皮包朝着床铺上面一扔，见到陆涛，点了一下头，又继续打电话。 待得打完了电话之后，张建才说道：”陆涛，啥时候回来的。“ “没到一会儿。”背着那么多目录，虽然是坐车，陆涛还是有些疲惫，懒洋洋的答道。 “你猜猜，这个月网吧营业额多少？”张建点燃了一支烟，又给陆涛扔过来一支，一脸得意的样子，直接道。 “5万？”陆涛看了看他，按照20台电脑算，除去工资什么的，加上暑假学校的人要少一些，陆涛得出了一个数。 张建撇了撇嘴儿，先是五个手指抓了抓，而后又加了一只手。 “10万，怎么样？不错吧。” “10万？怎么那么多？“陆涛有些疑惑。 “这你就不懂了吧，之前我就照你说的，直接将钱拿来再买机器，最开始不过是20台机器，现在都过了五个月了，一个月加几台，现在可是已经有了35台机器了。“张建很得意，照这样下去，年底基本上就能够回本了。 “厉害厉害。”陆涛笑着说道，他早就知道网吧挣钱，但自己并不想参与，说他傻也好，笨也罢，反正有着自己的坚持吧。 “照我说，你还是别做你那个了，直接也去选个地儿开网吧得了，实在不成，咱们二人合伙，再选个地方开一家也行。“张建直接说道，对于陆涛给他出的这个主意，张建现在可是打心底里感谢。也正是因为这样，在介绍许飞的事情上面，张建也时常跟他老爸提起，让他偶尔帮帮忙。 陆涛摇了摇头：“算了，我还是做我这个吧。” “你那个能挣多少钱，看你去年就开始做了，到现在怎么样？一个月有十万？”张建颇有些不屑的说道。 陆涛只是笑笑：“现在可没你这么挣钱。“ “算了，我也不劝你了，不过以后遇到啥事儿，也别跟兄弟客气，直接说便是，能帮的我自然会帮。” “我知道的。”陆涛直接说道。 “那我先走了，还有点儿事。” 张建离开之后，陆涛想了想，心中一叹：”自己这真是选了一条来得比较慢的路啊。“ 一个月10万，按照张建之前的投资这些来算，若是不一直扩张增加机器和规模的话，除去初期投资的几十万的话，年底估计能剩个20万左右。 开网吧果然是挣钱，陆涛喃喃自语的说道，若是自己现在劝他去搞互联网，估计他一头就扎进去了吧。 当然，这个事情他是不打算告诉他的，是个人就有私心，他自己都还指望这以后搞互联网挣钱呢，能够建议张建开网吧，已经算是不错了。 正在胡思乱想之间，一通电话铃声响起。 “陆涛，我到车站了，赶紧过来接姐姐。” 陆涛蹭的一下从凳子上站了起来，这可真是，怎么把这事儿给忘了。 颜纯在出发的时候就给陆涛打了个电话，说是今天会到站，当时陆涛还信誓旦旦的说一定会过去接人，结果这一回学校，乱七八糟的事儿一想，直接就给忘记了。 “我这脑袋。”狠狠的拍了一下额头，陆涛暗骂不已。 不管怎么说，现在颜纯也是他女朋友，去火车站接一下，是应该的，再说了现在火车站可有些乱，那么漂亮一姑娘，傻乎乎的，可别让人给骗了。 “你在车站等会儿啊，我马上就坐车过来。”陆涛连忙道歉。 “等你过来，我都被人给拐跑了。”颜纯痴痴的笑着说道。 “谁他么敢，看我不弄死他。”陆涛大声骂了一句。 这有点儿钱，说话都不太一样，明知道颜纯是在开玩笑，陆涛还是一本正经的道。 风风火火的出门，直接打了一个出租车，管他什么车费贵不贵呢，哥像差这点儿钱的人吗？ 恩，在女人面前，男的都免不了喜欢表现一下，整整一个多月没见，说实话，陆涛心里还确实有点儿想念，现在就是这样一个状态。 ”站着别动啊，我快到了。“一路之上，陆涛连电话都没挂断，啰啰嗦嗦的跟个老太婆一样。 他自己都没发现，在自己的心里，已经将颜纯当做了自己的专属物品一样在对待。 煲电话粥毕竟不如现实见面来得有感觉，到了火车站之后，陆涛直接就来到出站口。 依然是粉红色的行李箱，高挑的身材，披肩的长发。 “陆涛。”隔着些距离，颜纯喊了一声。 陆涛直接走上前去，仔仔细细的打量了一番，嘴里轻声嘀咕了一句：“这才一个多月没见啊，怎么身材好像变得更好了一些。” “你在嘀咕什么？”颜纯笑吟吟的跟在他身旁。 陆涛的目光聚集到了她圆润饱满的胸前，嘿嘿一笑，嘴唇凑到她的耳边，轻声道：”我说好像变大了一些。” 这一次，颜纯没有再掐他了，而是偏了偏头，将脑袋靠到陆涛的肩膀处，脸颊绯红，小声的回了一句：”你喜欢吗？“ 陆涛一直认为自己的自制力十足，有面对波涛汹涌而不动于心的定力。 淡淡的体香，轻柔飘逸的头发，精致的脸蛋儿，加上那一句诱惑无比的话，所有汇集到一起的时候，陆涛才发现自己想错了。 因为，某个无耻部位的反应，竟然不争气的将他引以为傲的定力给彻底的击碎。 “他么的，这大庭广众之下的，你还想出来透气不成。”陆涛心里暗骂了一句。 “先去吃饭吧。” 第106章 不装不行 两人是情侣关系，但到目前为止，陆涛并没有过多耍流氓的行为，主要还是停留在口头上的占便宜。 陆涛这个人，其实挺传统的，或许是家庭教育的关系，又或者说是由于他本身对待感情这件事上有的想法有些迂腐。所以两人私下里拉拉手搂搂抱抱的倒没什么，真要让他做出更进一步的举动，颜纯同不同意还是两说，至少在陆涛这里，他认为暂时是不合适的。 开学的这段时间，学校里没什么生意可做，如年初时候一样，陆涛还是准备了一些小礼品，逐一的去研究生宿舍里走了一遍。不管怎么说，人跟人之间的关系，是需要保持联系才行的，长期不联系带来的结果，只会是越来越陌生，更何况还过了一个暑假。 进入大四上学期，最主要的是专业课，不过像这种课程，主要还是理论上面的一些学习，对于陆涛来说，他的打算已经不再是去做一个技术人员，所以自然没有花太多的心思在这上面。 颜纯铁了心要考研，对于她的发展，陆涛现在自然不能插手太多，对此也是支持的，不管是男人还是女人，有点儿追求总是好的。就算她是自己的女朋友，也不能因此就要将她牢牢的栓在自己身边。 要考研，最佳的学习场所，当然是学校的图书馆。 “你打算考哪里的研究生啊？”看着对面认真看书的颜纯，陆涛不由得问起此事儿。 都说大学毕业分手最多，现在两人已经确定了恋爱关系，他可不想就因为考研的事儿直接就分手。 颜纯抬起头，看了看他，微微一笑：“怎么，你要跟我一起考?” 陆涛自从重生以来，这逃课都成了习惯了，不过好在有以前的基础，每每考试倒也没有挂科，不过这成绩嘛，也没像那些一重生归来就直接考个状元啊什么的那么夸张，除了专业课还行之外，至于其他科目，基本上也就是一个刚好超出及格线而已。 他可没有考研的打算，眼睛直勾勾的看着颜纯，说道：“考研太辛苦了，以我的成绩也不一定能考得上。” “不去考怎么知道考不上？”颜纯偏了偏头。 “你希望我考研？”陆涛没有回答，反问道。 一说到这事儿，颜纯心里多少也有些纠结，陆涛目前做的事情她是很清楚的，但出于私心，当然还是想从陆涛这里得到肯定的答案。 “我要是考去了帝都呢？”颜纯也没有直接回答。 “这有什么难的，以后我就直接搬帝都去呗。”陆涛不以为然，如果说前世还能因为地域的原因分手，那么这一次，当然不会再次重演这样的事情 现在帝都的房价可还没有到疯涨的时候，就算颜纯是考进了帝都的大学，大不了到时候直接在那边买一套房子便是，至于公司，如今所做的也不过是原始的积累，一点儿退路而已，靠着自己的本事，去哪都能挣到钱。 “说得轻巧，你这边的事业不要了？”颜纯眨着眼睛，有些甜蜜。哪个女生在情窦初开的年纪，听到这样的话会不高兴，这可比那些平时送一束花，或是生日买点儿礼物来得大气多了。 “男儿志在四方。”陆涛恬不知耻的答道。 颜纯扑哧一笑，而后才看着陆涛，眼里带着询问的意思：“要不，我考你们那边的学校吧？反正离我家也不是特别远，那边的学校也挺不错的。” “你是说，你考川大？”陆涛愣了一下，按照他前世的记忆，颜纯后来确实是去了帝都，但是现在她这么征求自己的意见，难道说真的会因为自己而让她的人生轨迹发生变化？ “川大？“颜纯没想到陆涛说出了这个学校，不由摇了摇头：”我倒是忘了，现在你们那边已经变成直辖市了，我说的庆大。“ “庆大？”陆涛看了看她，重复了一句。 “是啊，听说那边的化工学院也很不错的。” “你还是要考化工方面？”陆涛直接问道。 “是啊，专业学的这个嘛。”颜纯也有些无奈，其实作为一个女生来说，化工这块真的谈不上特别的喜欢，学校里很多毕业的师兄师姐可是知道得很清楚，搞化工的，女的确实比男的要少很多。“ 陆涛想了一下，给出了一个建议，试探着道：”要不考电子科大吧？” “电子科大？”颜纯两眼一睁，带着疑问，而后又说了一句：“那不是舍弃本专业了么？” 陆涛摆摆手，直接回道：“本专业丢了就丢了呗，主要还是看以后的发展，电子科大在全国的排名可不差，再说了，你要是学他们学校的计算机专业，以后肯定不错。” 对于这个学校，陆涛确实了解挺多的，在全西南，名气可是响当当的。 “计算机？”颜纯没想到陆涛说出来的是这个，更加犹豫。这时候计算机不是专门的学校的话接触的并不是很多，这也是大环境使然。 陆涛心里很高兴，因为他觉得自己这个想法简直就是神来之笔。如果两人能够一直走到最后，颜纯真的去电子科大学计算机的话，再合适不过。 学校名气摆在那里，以后的前途自不必说，更重要的是离陆涛的家乡也不是很远。 当然，这事儿还得颜纯本人同意才行，说完之后，陆涛一脸期待的等着颜纯的答案。 见她还在犹豫，陆涛就开始分析起来互联网的情况了。颜纯很聪明，属于一点就通的那一类，陆涛也没说太深，反正就是找各种例子，比如学校周边的网吧，火车站的运营系统等等等等。 做了一年的销售，他也有很多的经验，所以在说服颜纯报考电子科大这件事儿上，就跟平常给客户推荐产品一样，花费的功夫并不多。 说得兴起之处，陆涛还会拿着笔直接在小本子上勾画起来，可以说是天花乱坠，在颜纯听来，就是自己不考电子科大，那以后就根本没前途一样。 说完之后，陆涛就发现颜纯正发呆的看着自己。 “我现在才发现你挺适合做你那一行的。”颜纯笑着说道。 “额。”陆涛实在不知道怎么回答了，刚才确实也是，一沉浸进去，根本就忘记了颜纯是他女朋友的这事儿。 “怎么样，要不别考化工这块了，就计算机。“陆涛实在不想放过这个机会，再一次说道。 颜纯想了想，说道：“只有一年的时间了啊，也不知道来不来得及。” ”你这么聪明，怎么会来不及。实在不行，我给你找几个老师补习补习。恩，女老师，女老师。“陆涛直接说道。 ”学计算机的话肯定要买电脑啊，现在一台电脑可太贵了。”颜纯还在犹豫。 “贵什么贵，我给你买，台式的，笔记本，一样一台，够不够用？” 陆涛这么做当然有他自己的私心，一是如今自己身边的人能够帮忙的基本没有，真正懂得计算机和互联网的就更别提了。他知道以后互联网的发展，不说二马的腾讯和阿里了，就说以后的互联网安全这块的老大360，社交领域、便捷支付领域等等，那可是大势，当然希望颜纯去学这一块，以后加上自己的点子，资金，将其一步步做大也不是不可能的事儿。至于第二点，是两人的关系，如今是恋人，若能够一起发展，也能彼此依靠，更加坚定的一起走下去。 “哼，有点儿小钱就得瑟。”颜纯听陆涛在这吹嘘，不由瞪了他一眼，直接回道。 陆涛嘿嘿一笑：”就这样说定了啊，你就考电子科大吧，有我做为你坚强的后盾。“ 颜纯的性格陆涛现在还摸不透，这才直接用了下命令的语气。哪知道别看颜纯平时在其他人面前高冷无比，实际上真的一谈起恋爱来，却是很享受这种被人支配的感觉，总觉得很奇妙而甜蜜。 或许这就是很多漂亮美女喜欢霸道总裁的原因吧，一旦沉入其中，就会瞬间转化为听话的小猫一样。 心里如此想，面上自然不会表现出来，反而说道：“先前还说找了女朋友就是女的负责在家貌美如花，你负责赚钱养家呢，这么快就变卦了。” 陆涛看她表情就知道颜纯答应了，心里一喜，嘴上说道：“又不是要你认真去学，实在考不上也没事儿，我又不是养不起你。” “谁要你养了啊？说我考不上，以为我跟你一样笨啊，看我明年怎么考上去，到时候你可得叫姐姐。“ “叫姐姐不行，叫老婆好不好？”陆涛很无耻的说道。 颜纯双颊一红，羞涩的转头四处看了看，发现并没有人听见，不由狠狠的瞪了陆涛一眼。 公众场合，暗自打情骂俏了一番，陆涛这才问道：“对了，晚上的联谊会你几个小姐妹准备好了没啊？” 陆涛说的是他们120宿舍跟颜纯宿舍两边的联谊活动，这事儿暑假之前陆涛帮颜纯拿行李的时候提起过，然后也跟李洪荣超他们几个说过。 这一开学几天，李洪这个闷骚就时不时的在一旁提醒陆涛，搞得他实在没办法，这才跟颜纯说了，然后两边一谈，就将时间约定在了今天晚上。 “怎么，你就这么希望去啊，老实交代，是不是看上我们宿舍的谁了？”颜纯有些不满的问道。 这可真是冤枉，陆涛在心里暗骂了一顿李洪，说道：“我还能看上谁，你们宿舍也就你最漂亮。“ “这还差不多。“颜纯哼了一声。 “那当然了，你听听你们宿舍几个人的名字，听起来都比你差了不少。刘春花，我还春花秋月呢，还有什么来着，哦，对了，陈菊，陈年老菊花么？” “不许你说我的姐妹。“颜纯瞪大了眼睛，就要生气。 陆涛连忙狡辩笑着：“这不夸你长得漂亮，名字好听么，省得你以后又说我嘴不甜。“ 说归说，陆涛也是以开玩笑的心态，心里可是一点儿没有贬低的意思。 ”那我先回宿舍去，跟她们一块儿。“颜纯一边收拾书本，一边说道。 “不学习了？”陆涛逗弄起来感觉很有意思。 “你不是让我考电子科大吗？”颜纯反问道。 ...... 回到宿舍，陆涛看了看，张建又没在，他也已经习惯了，不由朝着李洪说道：“今晚跟颜纯她们宿舍的联谊聚会啊，你们可得穿周整一点儿，到时候可别说我没给你们几个光棍儿介绍。” ”陆涛，把你那西服借我穿穿。“李洪也不跟他客气，直接回了一句。 ”你个闷骚，一直嚷嚷着泡妹子，也不知道去买一套好点儿的衣服。“陆涛笑骂了一句，直接从衣柜里取了西服出来，扔到了李洪的床上。 这种男女寝室的联谊活动在大学里其实挺多，通常是一个男生宿舍里一个男生跟自己女朋友宿舍的女生一起。不过120宿舍真算起来，也就陆涛现在脱单了，张建自然不必去提，他谈恋爱从来都是藏着掖着的，宿舍几个人从来没见过他口中的女朋友。至于荣超和李洪还有龙哥几个人，多是由于生活费的原因，一直都没找。 找个对象可是要额外花钱的，大家都不富裕，每个月生活费就那么点儿，哪里还能花在女朋友身上。按照通俗的说法就是，你给不了人家想要的，自然就不愿意去霍霍人家。 大家都还是挺单纯的，虽然嘴上有时候贱贱的，不过心眼儿不坏。 ”先不管张建了，我一会儿给他打个电话。“陆涛见几人都穿戴整齐，精神抖擞的跃跃欲试的样子，直接说道。 “那个......陆涛，这，今晚怕不是要花费不少吧？”请女的吃饭，当然不能太寒酸，李洪不由担心起来。 陆涛笑了笑，耸了耸肩：“那肯定的，今晚估计最少都得几百块。” “啊？那么多，我还是不去了。”龙哥直接认怂。 陆涛看了看龙哥，又看了荣超和李洪几个，直接道：“今晚我请客就是了，你们怕什么？不去也得去啊，就当咱们几个聚会也行，就是多了几个女的而已。” 李洪也有些犹豫，陆涛又道：“我跟颜纯现在也确定了关系，本来就要请客的，你们也别多想了，今晚全算我的。” 他这么一说，几人就不客气了，直接哄笑道：“你小子，偷偷摸摸的就把咱们年级的大美女给泡上了啊，这必须得请客。” 打打闹闹的，几人出了宿舍，到了女生宿舍楼下之后，又等了一会儿，颜纯几人这才下来。 “陆涛，颜纯天天在宿舍里跟咱们几个姐妹说你的事儿，今天我们可不会放过你。”刘春花见到陆涛几人，直接开口调侃道。 “刘春花，看到没有，我可是把咱们宿舍压箱底儿的几个精装汉子都叫来了，你自己随便挑吧。”陆涛也不客气，直接回怼道。 “呸呸呸，狗嘴里吐不出象牙。”刘春花被陆涛这么一回怼，面上一红，直接骂道。 “哈哈哈。”陆涛大笑起来。 刘春花不好再跟陆涛耍嘴皮子了，不过陈菊也是个大大咧咧的性子，直接道：”陆涛，今晚想请我们上哪儿吃啊，可说好了啊，地方太差了咱们可不去。“ 说完之后，又看向颜纯，笑着道：“颜纯，你说是不是，你可不许重色轻友，胳膊肘朝外拐。” 颜纯面色一红，两眼看了看陆涛，而后又朝着几个小姐妹说道：”刚才不都说好就去外面吃个火锅就行了吗？” “怎么滴怎么滴，你对象请外面几个姐妹吃点儿饭你就心疼啦，刚说完呢。”几个女生围着颜纯嬉笑。 这个时候，陆涛当然要给颜纯面子，说简单儿就是，得给自己的女人长点儿脸。 “你们几个要吃火锅？“陆涛一脸调侃意味儿，这可真比他计划中的便宜多了。 “谁说我们要吃火锅了，那是颜纯为了替你省钱好不好，我们可不会客气。” “对哦，我们要去学校外面的三合酒楼，听说那里的菜做得很不错呢。”陈菊直接说道。 三合楼就在学校外面的美食一条街上，算是那一条街比较高档的地方了，里面的菜品也比较多，一般学生比较有钱的，聚会地点会选择在那个地方。 颜纯皱了皱眉头，那里面的价格可不低，一道菜基本上都是2--30，在这个时候已经算是比较贵的了，更何况现在可是有11个人，怎么得也要点8-9个菜吧，若是再加上酒水饮料包厢费什么的，可就更贵了，怕是没有个4--500下不来。 陆涛见颜纯皱眉，心里一乐，知道她有些舍不得，不过目前他手里可是有接近20多万块，这一顿饭4--500还真的不算多。他这也是真正意义上的第一次请颜纯吃大餐，之前两人一起吃饭，要么就是食堂，要么就是外面不大的餐馆，想起来还有些过意不去。 想到这儿，陆涛直接说道：“三合楼的东西不怎么样啊。” 颜纯的几个小姐妹以为陆涛是舍不得钱，不由说道：“里面的菜不错的，上次李志锋请我们几个就去那里吃了一顿，可惜上次颜纯没去。“ 陆涛以为颜纯也跟李志锋一起吃过饭，心里正有些不爽，听她们几个说完，心里不由有些高兴。 不就是三合楼么？李志锋那小子，还想从颜纯的姐妹入手打通关系不成？ 说实话，陆涛心里并没有什么危机感，在他看来，颜纯也不是那种人，但听她几个姐妹这么说，多少还是有点儿不爽的。 “先不告诉你们，跟我走吧，到了地方就知道了。”陆涛打定了主意，之前还想省点儿钱，去三合楼也算不错了。不过现在看来，不给你们几个见见世面，怕是这大学吃个饭，也就停留在三合楼的水准了。 说完之后，陆涛直接在前面带路，一行人直接朝着校外走去。 “陆涛，你不是说去三合楼么？怎么变了？”李洪凑了上来，悄声问道。 陆涛原本并没有什么装逼的意思，不过这一次，在颜纯面前，他还真的就想装那么一下。 听得李洪问起，陆涛直接道：“三合楼之前跟老师去吃过，饭菜也就那样。今天我带你们几个一起吃顿好的。” “还有比三合楼更好的？”几个室友平时吃食堂的饭菜都觉得不错，更别提三合楼了。现在听陆涛的意思，竟然还有比三合楼高档的，自然心中疑惑更甚。 这也是一个接触面的问题，大家都是学生，平RB来在校外吃得就不多，真要算起来，还是陆涛跟张建两人赚了些钱之后才偶尔聚会一次，自然对于高档的酒楼没什么概念。 “去了就知道了。”陆涛铁了心让大家好好聚聚，卖起了关子说道。 第107章 吃饭 陆涛跟几个室友走在一起，颜纯在后面跟小姐妹们有说有笑，偶尔还会眼睛直愣愣的看着陆涛走路的姿势。 “你们几个，这人我可是喊出来了啊，看上哪个你们一会儿坐位置的时候自己选一下。”陆涛跟李洪直接说道。 从李洪的眼神中，陆涛知道了饥不择食是什么样子，只见他时不时的转过头去，偷瞄着刘春花。 “怎么？看上那个男人婆了？”陆涛笑着调侃。 “你丫最好的都给挑了，我们还能怎么办？不过她也不算是男人婆吧，我看倒是挺有女人味儿的。”李洪很骚包的反驳道。 虽然都是一个年级的同学，但上课基本都不在一块，平日里也没什么交集，了解的实际上不算深入。 “我看你现在是见到个女的都觉得不错吧。”荣超在一旁取笑着回道。 “行了，反正机会你们自己把握啊，我可不管。”陆涛直接说了一句。 后方的颜纯等人几个胳膊互相挽着，刘春花跟几人说道：”看来咱们今晚可有口福了。“ 陈菊还以为她说的是李洪几人，不由笑着道：”怎么，我看李洪一直都在偷偷看你呢，今晚你是打算吃了他不成？“ 刘春花捶打了陈菊两下，回道：“你想哪儿去了，我说的是吃饭。” ”哦？吃饭，怎么说？“陈菊有些不解的问道。 ”咱们学校外面的饭店，除了三合楼之外，还有哪儿？”刘春花看了看她，直接道。 陈菊偏了偏头，想了一下，回道：“家常菜的那么多，真要算高档点儿的，也就三合楼和一锅香了吧。” “一锅香？”另外两个女生直接凑了上来。 ”听说那里的菜可都是一些特色菜，特别是驴肉汤锅做得可好吃了。“ “驴肉？我看你是发骚想吃驴鞭吧。” 陆涛一直没说要带她们去哪里吃饭，几人自然在胡乱猜测着。 “颜纯，你知不知道陆涛要带去哪儿啊，这一条街都快走完了。” “到了不就知道了。”颜纯回了一句，其实她也不知道，虽然以前那么多人追求她，也总是以上哪儿哪儿吃饭的理由约她出去等等，可她一直都不曾答应过。对于学校周边高档的餐厅饭店，她还真不太了解。 “你们几个在聊啥呢？”陆涛见几人叽叽喳喳的，不由回头问道。 ”你猜。”刘春花笑了笑。 陆涛把目光看向颜纯，颜纯明亮的眼珠子转了转，说道：“别看我啊，我可不告诉你。” 摇了摇头，陆涛只好不问，又跟李洪几个说起话来。 一直走过了两条街之后，才算是到了地方，颜纯几人也从后面追上来了，见陆涛几人围在一起，不由疑惑道：“陆涛，你带我们走了这么久，你该不会说的是这儿吧？” 街道转角过去不远，是一家东北菜馆，里面摆着七八张圆桌，比三合楼和一锅香都要差了不少。 刘春花撇了撇嘴，跟陈菊悄悄说道：”还以为带咱们去一锅香呢，原来是这里。“ 李洪几人也以为到了地方，说道：“这地方还不错啊，里面也没什么人，看着也挺干净卫生。” “就在这儿吃吧，我可不想走了。”刘春花虽然心里有些不满意，不过颜纯在场，她也不会表现出来，直接说道。 颜纯冰雪聪明，多少也能看出几个室友的心思，不过这时候自然是帮着陆涛说话的，想都没想，直接道：“听说这里面的菜也不错呀。” 陆涛摇了摇头，笑着道：“还没到呢。” “还没到？”几人愣了一下。 “不过马上就到了。”陆涛又说道。 一行人又只好跟着他继续走着，颜纯走上前来，朝着陆涛看了看，有些犹豫的问道：“你真要请大家去一锅香？” 跟颜纯，陆涛自然没什么隐瞒的，只不过是想给大家一个惊喜而已。 “看到那边没有，就是那里了。”陆涛直接手朝右前方的不远处指了过去。 红色的檐角自绿树丛中露出，显得格外显眼。 君澜酒店。 由于位置比较偏，并且周围都是比较高大的古树，所以隔得稍微远点，根本就看不到上面的几个金色大字，不过陆涛之前请张亚涛吃饭，可是来过一次的，自然知道地方。 灰白的围墙上，一排排拇指粗细的铁条防护栏，将整个小楼围在了里面。 进去了院墙门里面，就见到两个保安正各自在指挥进入的客人倒车。 “哇，这里还有个酒店，我之前都不知道。”颜纯的几个室友一个个两眼放光，嘴里发出惊讶，看着那一栋红色砖木结构的小楼。 “是啊，看起来好像很不错呢。”刘春花看着烫金的君澜酒店几个大字，嘴里说道。 “你看看，这装修的，跟电视里面的宫殿差不多。“陈菊也在一旁惊叹。 陆涛的几个室友也都是第一次来这种地方，一个个不敢相信的看着陆涛。 李洪悄悄将陆涛拉了过去，说道：”陆涛，你该不会是想在这里请大家吃饭吧？“ 陆涛直接道：”这里怎么了，大家一起进去吧。“ 颜纯在一旁看了看陆涛，瞪了瞪眼，那意思就是陆涛不应该如此铺张浪费，这地方一看消费就不便宜，哪里是学生应该来的地方。 陆涛朝着她笑了笑，郑重的说道：“一直都没给你买什么礼物，吃饭都是在外面的普通餐馆，今天咱们就好好吃一顿。” 颜纯脸上不太高兴，心里可甜得很，谁不喜欢自己的男人对自己好呢？ “就知道浪费，你现在才挣多少钱。”颜纯嘴上说道。 “虽然不算多，但是一顿饭还是可以的，我滴小纯纯就别心疼了啊。” 在这里吃饭，消费确实不低，上次陆涛只不过3个人，就花了他上千块，可比这个年头普通人两个月的工资还多了。即便如此，在陆涛看来，自己赚钱的法子可不少，如今也算是有了些钱，于情于理，偶尔也要奢侈一把。 大把花钱的感觉不止是女人感觉到爽，就连男人，也是不例外的。 两个迎宾小姐见到陆涛一行很明显看起来是学生的人进来，稍稍带了一点儿疑惑的眼神，而后笑脸相迎。 “欢迎光临。” 除了颜纯和陆涛本人之外，其他几个人完全就像是刘姥姥进大观园一样。 “我艹。”荣超低低骂了一句。 ”我也艹。“李洪与龙哥对视一眼，说道。 当然，这个时候陆涛已经没有装逼的那些想法，有多大能力就做多大的事情，请客吃饭也属正常，之所以很多人说富人吃了一顿什么什么就是炫富装逼，实际上在他看来，只不过见识不一样而已。说到底就是你在没有那样的能力，却又从自己的思维角度去理解评判了别人的想法而已。 “先生，有预定包房吗？”在这种地方，就算是一个服务员，那也是很有素质的，完全不存在狗眼看人低的意思，看到陆涛是领头的，笑着问道。 “没有，我们十一个人，开一个大点儿的包房吧。”陆涛直接说道。刚才在路上的时候他给张建打了电话，张建又不知道跟谁在谈事情直接说不过来了。 “好的，这边请。”身着鲜红旗袍的服务员微微弯着腰，在前方带路。 几个小女生在后面窃窃私语，连带着荣超李洪几人，都已经快要看傻了眼。 落座之后，一名服务员又开始倒茶，另外一名拿过来一本厚厚的彩页菜单。 陆涛直接让颜纯点菜，又听得服务员说道：“本酒店四楼有卡拉OK的包房，看你们这么多人，要不要给你们预定一个唱歌的包厢，一会儿吃完了之后直接上去就可以。” ”你们这还有卡拉OK？“陈菊一副雀跃的样子，直接问道。 “是的，我们的音响都是选择的国内顶级品牌，并且我们在4楼大厅还有专门的驻唱歌手。” 第108章 消费额度 与刘春花不同，颜纯在陆涛的室友面前，表现得很文静端庄，见陆涛把菜单递给自己，不由摊在桌子上，细细的翻动起来。 大饭店的菜单与校园外面那些小餐馆自然不同，铜版印刷出来的精美彩图，每一道菜还有专门的介绍，比陆涛自己做出来的产品目录还要好一些。 抿了抿嘴唇，看着标注的食材和后面写的价格，颜纯抿了抿嘴唇，似乎有些不知所措。 “这么贵。”明亮的眼睛看了看陆涛，其中隐藏着询问的意思。 陆涛直接凑近了一些，左手伸出去，帮她翻动着菜单，说道：”我帮你点了吧。“ 说完之后，直接指着上面的图片，跟服务员说道：“来一份兰花熊掌吧。” “熊掌......”一桌子人的目光一下就聚焦在了陆涛身上，大家都还没看到菜单上到底有什么菜，虽然这地方看起来是很高档，但他们也确实没有想到连熊掌这些都有，一个个咋舌不已。 陆涛笑着说道：“这上面说的是用熊掌为主料，佐以青虾、油菜心、火腿、冬笋等辅料烹制而成，既然来了，咱们也总该尝尝这里的特色。” 顾不得其他几人的目光，陆涛自己点了一个菜，而后看颜纯不知道点什么，就直接帮她点了一个冰糖雪蛤，而后才将菜单顺着桌子转给了其他人。 总共十一个人，点了个8菜1汤，虽然已经摆明了是陆涛请客，但大家的关系也算不错，所以在陆涛点了一份最贵的熊掌之后，轮到其他人时，基本上都会先看一下熊掌的价格，然后点的菜也是相对而言较为便宜的。 能够带他们到这个地方来体验一下就不错了，哪能真不知道羞耻，什么都按照最贵的点，那不是把人家当冤大头么。 在等待上菜的这段时间，自然就是闲聊，大家叽叽喳喳的，不一会儿也就熟悉了起来。 “李洪，看上我们春花了啊？”陈菊正朝着李洪打趣。 别看李洪平日闷骚得不行，这真跟女的坐一桌子吃饭，反而还害羞起来了，或许是脸上有青春痘的缘故吧，不多时就被几个女的调侃得面红耳赤。 陆涛听着几个女生在那说话，看了看颜纯，见她一副端庄秀丽的样子，心里在严重怀疑。 平时宿舍里都是这么一些室友存在，都说近朱者赤近墨者黑，恐怕可没那么简单啊。 想想也是，自己跟她单独在一起的时候，虽然没有什么具体的实质性举动，但不意味着他就没说一些小情话。陆涛这个人，说起来也有点贱贱的，说的笑话通常也是带了那么一点颜色的歧义，每次颜纯都是笑骂他两句，假装不懂其中的含义，现在看来，跟这帮小姐妹呆久了，估计懂的也不少。 一想到这，陆涛嘴角就开始坏笑了。 颜纯的目光可是一直在看着他，见到陆涛那标志性的坏笑出现，不由鼓着腮帮子狠狠的瞪了他一眼，在桌子底下的脚直接伸了过去，轻轻踢了他一下。 陆涛可是早有准备，左手顺势一接，火热的手掌就直接摸到了酥软而富有弹性的大腿。 颜纯只感觉整个脑袋里一片空白，腿上传来的触感竟是让她直接呆住了，一抹羞红瞬间从脸颊延伸到耳根。 好在这个时候陆涛没有什么进一步的举动，看着颜纯羞涩的样子，陆涛心里暗爽，想起一句话：祖传火腿，金黄松软的外皮，一切切不开，轻轻一抓，她还会咬人。 包间的门被推开，传菜员托举着大大的精致菜盘走了进来，小心翼翼的将菜盘放到桌子正中间，然后才打开锃亮的盖子，热气腾腾、菜香四溢。 ”哇。”待得传菜员走出去之后，一群人紧紧的盯着摆放在中间的菜，发出一阵惊呼声，就连素来在外人面前表现文静的颜纯，也是一脸的惊喜。 没办法，实在是做得太漂亮了，熊掌被绿色的西蓝花围在中间，摆出了心形，四周还有青虾点缀，配上火腿冬笋，整个看起来就像是孔雀开屏一般。 “这就是熊掌？” “做得好漂亮啊。” “我还是第一次吃这种菜呢，今天可是沾了颜纯的光哦。” “咱们谁不是第一次吃。” 菜一个一个的传了上来，不时的发出阵阵惊叹声，竟是连筷子都有些舍不得动，生怕破坏了其美感。 陆涛直接夹了一块熊掌，放到了颜纯的碗里面，本来还以为会觉得大家说他秀恩爱，哪知道却是被一个个眼神看得有些尴尬，就连颜纯亦是有些愤怒的看着他。 “菜就是用来吃的啊，你们一个个这样看我干嘛。”一顿饭就把你们震惊成这样，陆涛心里暗笑。 众人轻叹了一声，似乎在为即将毁掉一副精美的作品默哀一般，而后才开始动了筷子。 “一会儿要不去唱歌吧？刚才不是说4楼有卡拉OK么？”陆涛一边吃着，一边问道。 几人吃得正嗨，哪里顾得上回他，颜纯听见他说话，拿纸巾擦了擦手，有些犹豫：”不去了吧。“ 她也知道，这一顿饭可不便宜，打心底还是想为陆涛省钱的，若是一会儿还去唱歌，这种地方，怕是比其他地方贵了不少。 “去吧，还没听过你唱歌呢。”陆涛坚持说道。 “唱歌，好啊。” “颜纯唱歌很好听哦。”几人开始附和说道。 这年头，没钱的人，娱乐项目确实是少得可怜，陆涛就记得小时候滚铁环，或是踢鸡毛毽子，看电视都还是黑白的电视机，调个频道还得噼里啪啦的一顿转。 他的提议自然得到了大多数人的赞同，唱卡拉OK，也算是一件比较时髦的事情了。 “不是说还有驻唱歌手么？”李洪嘴角带油，边吃边说道。 “又不是什么大型的酒吧，估计也就是不入流的歌手吧。”陆涛笑了笑，回道。 他可不在乎什么歌手不歌手的，说到底，都是凭本事挣钱，只不过是职业的分别而已，他也不会去追星什么的，自然对这些没什么太大的感觉。 可是几个女的就不一样了。 “驻唱歌手，是不是跟电视里那样，那可是明星耶，听说好多大明星不出名的时候就是在一些场子里唱歌呢。” “是吗？那岂不是能见到以后的大明星了？” ”什么大明星，要不是音响好，估计还没颜纯唱得好听呢。“陆涛看了看颜纯，直接说道。 “就是就是，一会儿颜纯唱几首，把那个什么驻唱歌手比下去。”帮着陆涛说话的，当然是几个室友。 “对啊，上次陆涛不是在圣诞晚会上唱了一首么？”荣超说道，“虽然不知道唱的啥，但还是挺好听的。” “自己英语差就说不知道人家唱的什么，你啊你，这次四级肯定没过。”李洪撇了荣超一眼，直接开怼。 一提起这事儿，颜纯还真就想起来了，眼睛在陆涛脸上看了看，问道：“你很想去？“ “额，还好。“陆涛不知道她为什么这么问，直接回道。 “那就去吧。”颜纯温柔一笑。 直接叫进来服务员，让她帮忙给留了一个包厢，价格依然不便宜，一个大包一行人吃完了饭之后，又在服务员的带领下，来到了4楼。 4楼的大厅是类似于咖啡厅的形式，里面有一些卡座，灯光柔和，人并不多，在大厅右上角落里，有一个搭建起来的台子，两边摆放着音响，还立着一个话筒，正有一人坐在椅子上，弹着吉他，正是那个参加了青年歌手电视大奖赛的李志锋。 “原来是李志锋。” “是啊，他竟然在这里驻唱，好厉害啊。” 这幅学着港台明星中那种桀骜不驯的打扮在几个小女生眼里看来，确实很帅。 李志锋斜抱着吉他，面皮白净，依然是黄毛偏分，将话筒朝嘴边调整了一下，见到颜纯一行人进来，不由愣了一下，也有些意外，朝着颜纯笑了一下，算是打着招呼。 陆涛看了看颜纯，见她皱了一下眉，不由笑呵呵的说道：“我们还是去包厢唱吧。” 刘春花和陈菊几个女生直接说道：“你们先进去吧，我们先听听，一会儿再过来。” 陆涛暗道：“真是几个花痴。”也不理会，径直带着颜纯和几个室友进了包厢。 包厢比较大，里面是黑色的皮质沙发，正前方是一台VCD，还有一些碟片。陆涛又点了几个小吃，外加半箱啤酒，几人就看着服务员调音响。 很快，点的酒菜就都上来了。虽然酒不多，但是男女生各一半，大家也不是那种好酒的人，主要还是图个乐子，吃吃喝喝的唱歌更有趣味而已。 “真没意思，过来唱歌还去听什么李志锋。”李洪嘀咕了一句。 陆涛直接把话筒递给了他，说道：“先一人来一首吧，咱们先唱就是了。” 李洪直接拿起一杯啤酒，仰头灌下之后，就开始选了一首《大海》 从那遥远海边慢慢消失的你 本来模糊的脸竟然渐渐清晰 想要说些什么又不知从何说起 只有把它放在心底 ...... 一曲唱完，李洪看了看几人的表情，笑着问道：”唱得不错吧?“ “恩，好。” “太好听了。” 颜纯脸上带着笑容，至于陆涛荣超，一脸正经，都快憋出内伤来了，手上还在鼓掌。 业余归业余，这首歌在KTV里也确实比较火，可那高音实在是没几个人能唱好。 如果一定要陆涛找个形容词出来的话，那一定是歇斯底里。因为李洪唱到高音部分的时候，脸红脖子粗的，都涨成猪肝色了，即便这样，还是没能唱上去。 接着又是荣超，唱了一首Beyond的大地，勉勉强强，虽然粤语发音很不标准，不过好在调子没有跑得太远，自然引来了一阵掌声。 两人唱完之后，陈菊几人这才从外面走了进来。 “颜纯，刚才李志锋给你唱了一首歌呢。”其中一人实在是没什么眼力劲儿，当着陆涛的面直接跟颜纯说道。 颜纯抬了抬头，嘴里’哦‘了一声。 李洪刚才被几人这么一说，帮着陆涛说话：“都不知道几流的歌手了，能好到哪儿去。” “那肯定不一样啊，人家可是参加了电视大奖赛的呢，刚才唱了一首Beyond的《喜欢你》确实很好听的。” 陆涛看着几人在那表演，面上不动声色，直接说道：“他不是驻唱歌手吗？唱得不好听还不得被人赶出去，毕竟是要挣钱的。“ 而后，看了看几人，又说道：“你们很喜欢听他唱歌，那就把他叫进来专门给你们几个唱一首好了。” 陆涛说的，当然就是点歌的形式了。不过是兼职驻唱而已，只要客人花钱点歌，他就会唱，就跟在一些饭店大排档卖唱的差不多。 别看陆涛心理年龄已经30多了，可是一旦认定了颜纯是自己的女人，在这个阶段可是容不得别人窥探的，更何况他看这个李志锋也确实不怎么顺眼。 好好唱你的歌大家井水不犯河水便是，自己也不会去找茬，但今天这么高兴的日子，竟然专门给颜纯唱了一首，这就让他有些不太爽了。 一想到这里，陆涛直接喊服务员，待得服务员进来之后，直接问道：“你们这点李志锋过来唱一首歌多少钱？” “先生，李志锋是我们这边的驻唱歌手，平时点一首歌收费是20，不过你们今天的消费已经达到了本店的额度，可以免费赠送一首的。” ”哦？那就让他到406包房来唱一首给这几个美女听一听。” “好的，请稍等。”服务员应了一声，径直走了出去。 “陆涛，这样是不是不太好？”颜纯看了看陆涛，说道，虽然她对李志锋也没什么好感，但大家也算是校友，也追求过自己，这样做似乎有些尴尬。 陆涛直接右手伸过去，搂住了颜纯的腰，笑着回道：“这又没什么，陈菊她们不是喜欢听他唱歌么？就让他唱一首好了，再说他也是收费的，只不过咱们刚好消费额度够了而已。” 。 第109章 知心爱人（求收藏和推荐票） 李志锋被叫到房间里来的时候，脸上有些不自然，他怎么也没想到点他唱歌，竟然是陆涛，并且还是跟颜纯一起。 看着整个脑袋靠在陆涛肩膀处的颜纯，李志锋心里很不是滋味，自己好歹也算是学校比较知名的人物了，平时靠着在这里驻唱和客人的一些小费，也算是过得不错，这才信心满满的追求颜纯，哪知道竟然被陆涛给捷足先登。这还不算，现在竟然也来了君澜酒店，还点了自己过来唱歌，这是活脱脱要打自己脸的节奏啊。 ”听说你参加过电视大奖赛，想来歌应该唱得不错吧。”见到李志锋进来，陆涛心里却已经没有了生气，如今颜纯就在自己身边，那是无论如何也抢不走的，自己若是再因为这点小事儿跟他一般见识，岂不是降低了自己的品味格局。 李志锋神色复杂，脸面虽然重要，但相比起这一份工作来说，还真的赶不上。 “你们想听什么？”他也没多说话，直接开口问道。 ”就唱一首你最拿手吧。“陆涛的右手轻轻**着颜纯的头发，笑了笑，说道。 “白桦林。”李志锋淡淡的说了一句，径直去找到这首歌曲，调了伴奏。 静静的村庄飘着白的雪 阴霾的天空下鸽子飞翔 白桦树刻着那两个名字 他们发誓相爱用尽这一生 听完之后，几个小女生齐刷刷的鼓掌，脸上欢笑着。 “唱得真的不错啊。” “反正比我唱得好。” 陆涛点了点头，这李志锋倒也有两把刷子，不愧是参加了歌唱比赛的，一曲白桦林唱出来，还真有几分韵味儿。 大家都是图个开心，有颜纯在旁，他也收起了想要装逼打脸的心思。跟一个学生实在是装不起来啊，做到这一步也就够了，想必他见到自己跟颜纯的关系，也会有点儿自知之明了吧。 待得李志锋拿着陆涛给的20块钱小费点头哈腰的离开之后，整个包间里又回复了哄闹的气氛。 “MD，还真别说，唱得确实不赖。”李洪直接跟陆涛碰了一杯酒，说道。 “还行，你可别唱你那首《大海》了，人家唱歌要钱，你唱歌简直是要你自己的命，一口气上不来也不怕憋死。” ”颜纯，该你了，你要唱什么？我给你换歌去。“陆涛转头看了看颜纯，脸上带着笑意问道。 “对，对，对，颜纯，我们可从来没听你唱过歌呢，肯定很好听。”陆涛的几个室友在一旁起哄，吃了陆涛这么丰盛的一顿饭，不光要适时的烘托一下气氛，当然还要拍点儿马屁。 颜纯有些不好意思，接过陆涛递过来的话筒，眉眼间带着笑意，说道：”我就唱一首《约定》吧。“ “《约定》，这可是颜纯的拿手歌曲哦，陆涛。”陈菊几人立刻哄笑道。 你我约定，难过的往事不许提 .也答应永远都不让对方担心 ...... ...... 我会好好地爱你傻傻爱你 ...... 随着VCD里伴奏想起，陆涛坐在沙发上，静静的看着站在场中随着音乐响起开始唱歌的颜纯。 与周蕙那空灵清澈的声音不同的是，颜纯的声音稍稍要低沉一些，也正是因为如此，听起来似乎有了那么一丝丝的伤感。 在这一刻，前世的种种回忆，猛然间全部从陆涛的脑海里冒了出来。 他还记得，前世的自己，正如歌词中所写的那样，傻傻的爱着网络里的那个人，对于现实，一直不肯接受。 轻轻叹了一口气：“来，大家喝酒。”直接端起酒杯一仰而尽。 颜纯一曲唱完之后，陆涛也回过神来，将脑子里那些纷乱的思绪抛开，朝着她笑道：“没想到你唱得这么好。” ”是吗？“ “恩。” 颜纯看了看他的酒杯，说道：“我刚才好像看到你根本没听进去呢。” 陆涛怔怔的看了看她的面庞，有些恍惚，问道：”你是唱给我听的吗？“ 颜纯眨了眨眼：“谁唱给你听了，不要脸。” 陆涛心里一动，往事已去，把握现在才是最重要的，不是吗？ 他温柔的微微一笑，认真的看着颜纯，说道：”既然是约定，当然是我跟你的。“ 说完之后，也不顾颜纯呆呆的看着自己，直接拉住颜纯的手，站了起来，径直拿过话筒，大声说道：“下面，我跟颜纯将合唱一首，大家鼓掌。” “好。” “耶。” 一群人大声喝彩，谁都知道今晚他俩才是主角，这时候更是给足了面子，一个个鼓掌起来。 颜纯愣了愣神，也不知道陆涛突然之间发什么神经，只好静静的站在陆涛身旁。 “谁要跟你合唱呀，也不知道害臊。”颜纯抿了抿嘴唇，低低的说了一句，脸上却是带着甜蜜的笑容。 “一首知心爱人送给大家，希望大家在以后的日子里都能够找到自己的知心爱人。”陆涛笑了笑，看了一下颜纯，又继续说道。 “哇。” 几个女的看向颜纯的眼神也是一脸羡慕，大声的起哄。 这是一首合唱歌曲，在97年的时候可以说是非常流行，陆涛本来打算唱一首郑少秋的《笑看风云》，结果颜纯唱了一首《约定》，让他心有感触，这才临时起意，唱这么一首歌。 陆涛唱歌也就马马虎虎，前世的时候去KTV，基本上也是听别人唱得比较多，主要还是前世他一直都过得比较压抑，总感觉事事不顺，所以对于这些事情，并没有什么太大的兴趣。 重生过来的他，心结已解，加上如今事业也是逐渐在步入正轨，又有颜纯这个体贴漂亮的女朋友，心情自然大好。 最开始是女声，颜纯一直看着陆涛，悠扬的歌声从口中唱了出来。“让我的爱伴着你 直到永远“ 女声部分唱完之后，陆涛看着颜纯的脸庞，左手拿着麦克风，右手直接伸出去，紧紧的握住了她那柔软温热的手。 “把你的情记心里 直到永远 漫漫长路拥有着 不变的心 在风起的时候让你感受 什么是暖 一生之中最难得 有一个知心爱人” 第110章 发票 一行人，唱完歌，已经是晚上10点了，好在如今正是夏天，宿舍关门要晚一些，否则可就回不去了。 都说唱歌的地方矛盾总是多发，比如上个洗手间撞了某人一下，又或者说是某个包厢里的唱得难听，还有喝醉酒的胡乱搭讪引起的各种治安案件等等。 不过像君澜酒店，这种情况基本上就不会出现，能够来此的人多少也有点儿身份，谁没事做出那种打打杀杀的无聊事情，那都是野蛮人才干的事。并且本身开这种酒店的，在地方上也有些关系，否则也不会作为石化学校专门的接待酒店了。 或许是觉得有些不好意思，又或者说是看之前吃饭的时候陆涛花得太多，总之，一走出包间，李洪荣超几人就直接说道：”今晚吃饭的就算陆涛请客吧，这唱歌就直接AA好了。“ 本来最开始大家也就是出来吃饭，并没有说要集体唱歌，现在一看就知道，光是这唱歌的钱，就肯定不少，与其让陆涛一个人出，还不如集体AA制，一人出一点儿，也能说得过去一些。 话一说完，几人都把手伸进兜里，开始凑钱，陆涛在一旁看着，摇了摇头。 这要AA也应该是在包房里吧，这都快走到大厅里了，才来说什么AA制，一个个的还扯着个兜掏钱，这也太掉价了。 你看看，李洪连裤兜里面的卫生纸都给扯出来了。 “行了行了，都说了我请客，什么AA不AA的。”陆涛感觉有些好笑。 既然说了自己请客，这结账当然是自己来，真要让这帮同学一人凑个几十块钱出来，自己脸上都过意不去。 “那怎么行，吃饭算你请，这唱歌就必须AA。”还有人在坚持说道。 “也没多少钱，等下次再AA吧，这次就算我的，今天主要是高兴，都还没怎么聚过呢，再说了，我这不也是跟颜纯一起吗，也算是宣布一下关系。”说完之后，目光柔和的看了看颜纯。 刚才两人的一首知心爱人虽说唱得不算特别好，但总体氛围摆在那里，唱的好不好不是重点，重点是唱出了彼此的感情，这才是陆涛所看重的。 别看一个个嘴上有时候不饶人，可心里还是比较纯真的，也没有那么多的小心思，光想着蹭吃蹭喝的人或许有，但跟着陆涛的这些人，基本上都称得上淳朴。 颜纯也在一旁说道：”这次就算陆涛的吧，下次有机会大家在一起就AA好了，省得你们不好意思。“ “谁不好意思啊，我可很好意思的。”李洪在一旁开着玩笑说道。 既然颜纯说话了，这事儿也就不用在争论了，经过吃饭和唱歌这事儿，大家伙儿也算是彻底的看出来了，陆涛这人，其实挺好相处，或许大事情上他有自己的主见和原则，不会轻易改变，但这种小事儿，现在的颜纯起码已经能够做一半的主了。 陆涛有些哭笑不得，这丫自己说了这么久，还抵不上颜纯一句话啊，看来还是美女的魅力比较大。 摇了摇头，笑着直接朝前台走去，颜纯紧跟在后面走了上来。 “服务员，买单。“陆涛直接说道。 “先生，您这边吃饭的话一共是2050元，然后唱歌的费用538元，一共是2588元。” “这数字，倒是听吉利的。”陆涛一边摸出钱包数钱，一边笑着说道。 “给我开一张发票。” 颜纯拿过账单细细的看着，这一顿饭就2050，总共也就8、9个菜而已，怎么这么贵，虽然陆涛也算是比较有钱，但总得自己核算一下才放心。 “看啥呢。”陆涛见颜纯看得仔细，笑着问道。 “看看不行啊。”颜纯给了他一个白眼，想着帮你省钱呢，不知好歹。 “主要就是那个熊掌比较贵吧。“陆涛知道她的心思，笑着说道。 事实也是如此，一个熊掌，是按照重量来算的，陆涛点的还是比较小的，总共也就2.2千克，当时菜单上面可是写明了的一斤多少钱，至于其他同学点的，还不算高档，否则的话光是这一顿饭，还真是有点儿吃不起。 “哼，你有钱是吧，还点熊掌，钱包给我看看。”颜纯看完了账单，没发现什么错误，气鼓鼓的朝着陆涛说道。 她这可真是有点心疼了，虽然不是她出钱，但一顿饭吃了这么多，自己又是陆涛的女朋友，跟自己的可没什么区别。 陆涛看她心疼的小家子模样，不由感觉有些好笑，故意说道：”你啊，下次给你来个冰糖血燕窝，估计你都不敢吃了。” “我才不知道那个呢。” 两人正在说话，前台的服务员说道：”先生，实在抱歉，今天我们这发票开不了了。” 陆涛一愣，如今公司已经成立了，不管到哪，打车还是吃饭，他都是必要发票的。这发票可是用来抵扣企业所得税的，他可不想白白因为没有发票就多交税。 ”那什么时候能开？“陆涛直接问道。 ”这......这个我们也说不准，要不先生您留个电话，我们这边到时候能开了直接通知您这边吧。“前台抱歉的说道。 “呵呵，这种把戏。“陆涛心里暗道。他可是知道很多地方吃饭客人要发票的时候，总是以各种理由拒绝，当然是为了避税。 “这怎么行，我又不是每天都闲着，哪能抽空过来。“陆涛直接说道。 “那，要不给您这边打个折扣。” 陆涛一听这话，心中更加确定，这都是常用手段啊。 “哦？那打几折呢？”他想了一下，直接问道。 “您这边如果不要发票的话，我们可以少收50块钱。”服务员回道。 “50？你们全额缴纳营业税是百分之5吧，还有附加的城市维护建设税、个人所得税呢？“陆涛噼里啪啦说了一通。 没办法啊，他现在光杆司令一个，平时做点儿单子对税这一块是格外的在意，连带着其他的一些行业都了解了不少。 前台就是服务员，又不是专门的会计，哪里懂得这些，听陆涛说了一大堆，不由愣住了。 两人在这边说话，李洪几人等了一会儿见还没完事儿，觉得有些奇怪，不由全部都凑了过来。 “怎么了？” “开一下发票而已，没什么。”陆涛笑着回道。 “先生，今天这发票真开不了，要不您看这样行不行，我们可以免费送您一张会员卡“ “会员卡？打几折？“陆涛想到以后跟客户接触估计少不了要到这地方，虽然明知道这所谓的会员基本上也就是为了能够让人长期消费，就跟网吧的会员差不多，但还是犹豫了一下问道。 “我们这边的会员是98折，平时的话都是要单笔消费3000元以上才能办理的。并且可以额外提供一些服务，只要是我们公司旗下的，均可以享受。” 或许是早就熟悉了这种情况，服务员直接开始介绍起他们的会员好处来。 ”都有些什么服务呢？“ “比如我们公司旗下的养生足浴，酒吧，餐饮，还有一些娱乐项目，都是可以的。” 当着几个女生和颜纯的面，陆涛只怕问得太过详细，一个不小心冒出什么大保健之类的，暗自权衡了一下，觉得似乎还不错。 毕竟跟客户打交道，这些东西有时候是无法避免的，若是有这么一张会员卡，确实要方便一点儿，更何况看君澜酒店的装修和服务这块，档次也已经够用了。 “那就给我办一张会员卡吧，不过以后我还是要开发票的。” 第111章 神经兮兮 聚会之后没两天，陆涛又专程去了申阳一趟，不为别的，只是因为报的驾校考试。 在暑假的时候，他基本上就是抽周末的时间去一趟，若是有时候忙起来了，更是连去都不怕。 反正现在也还没买车，这事儿说起来并不着急，更何况自己的技术还需要怎么练，若不是必须要那个本本儿，又何必这么费事儿花钱去学。 也就是走个形式而已，没有直接花钱买个驾照就不错了。 从申阳回来的路上，陆涛接到了安捷伦公司打来的电话，电话里说的事儿让他很高兴。 因为之前公共实验室项目中标的仪器到货了。 这在陆涛看来，可真的是一件大事儿，目前他手里的现金也就十多万，听起来是挺多的，不过平时一周转，加上偶尔请客吃饭送礼什么的，还是感觉远远不够。如今设备到货，安装调试花不了多少时间，到时候一弄完，真金白银的可就到手，当然是一件很大的喜事。 到货是一件喜事儿，不管是对于陆涛，还是对于客户来说，所以陆涛第一时间就给客户打过去了电话。 “柳老师，您这边货到了。”在电话里，陆涛很是高兴的说道。跟客户打电话可不能死气沉沉的，那样容易影响人的心情，一般来说需要中气十足，还要有感染力。 “哦，那什么时候能到咱们这边？”柳宏宇问道，他这阵子一直忙着跟马海川那边谈合同，关于这设备依然没有忘记。 “现在都已经到了海关了，要不了几天了。” “那就好，那就好，你可不知道，我们可真是等得有些着急了。”柳宏宇笑道。 因为陆涛给他介绍了马海川，他现在对陆涛的观感可是越来越好，忘年交虽然谈不上，但对陆涛确实比较信任。 借着通知仪器到货的事儿，陆涛笑着道：“柳老师，您这边机器到了实验可就开始了，我建议您先提前预定点儿耗材，现在很多产品的价格可是时刻都在涨啊。” 帮了忙，当然也得收点儿回报，陆涛打的就是柳教授实验室耗材的主意。 这九月份开学，他在学校的单子很少，想着后面还要垫一百多万出去，自然有些着急，光靠研究院那些单子可不太够用，自己的大本营总得维护好。 柳宏宇很爽快：”那就先订一些，反正咱们实验室做什么你这边也知道，总金额的话你就先按照3万来吧，就一些常用的耗材，备一些也不错，省得到时候有的没现货定起来还得等。“ ”那行，我现在在车上，一会儿回去了就给您配一下，我可直接给您定了啊。“陆涛笑了笑，这人啊，一熟悉起来做生意确实比较简单。 可惜，目前的他，真正关系能够达到由他自己定价的这种客户，还不多，否则的话到测试中心那边计划定下来的时候，他还真不当一回事儿。 当然，其中很大一部分原因还是这年头本身做这一块的不多，据陆涛的了解，真正国内代理和经销商多起来，实际上是在04年以后，饶是如此，从那个时候开始做的，到11年左右的时候，很多人也已经自己开公司了。 这种单子做起来就特别轻松，只需要一个电话就可以搞定，并且利润也不会跟最初那样为了维护关系而报价比较低。既然是柳教授直接让他给订货，如今自己公司也成立了，各项运营成本当然都要算上去，所以在价格这块，陆涛就刷的一下从之前的百分之20提高到了百分之50。 不用担心柳教授到时候会说什么，凭着两人的关系，帮着介绍马海川恐怕给柳教授带来的利益就远远超过了他一年的收入，这么一点儿小钱，想来也没什么问题。 试剂跟耗材就是一个细水长流，不像仪器，买那么一台贵重的东西，恐怕两三年内都不会再买。 借着设备到货的由头，陆涛又挨个跟其他老师联系了一下，得到的收获不错，除了柳教授这边定了3万的东西之外，罗森那边也承认了两万，是以预付款的形式。也就是说陆涛根本就先不买东西，只开发票，等以后他想起来要买什么了，再直接从里面扣就行。 实际上就跟网吧的预充会员差不多，完全可以用来作为周转资金使用。 两个老师这边就搞定了5万块的销售额，至于其他老师，有的就是口头上说缓一缓，有的又说暂时还没开始实验，也有的是一些比较小的金额，零零散散的加起来，也就7万不到的金额。 回到学校的陆涛直接拿本子记了下来，客户一多，订单也就多，光靠脑袋记是记不住的，指不定什么时候就忘记了给人订货，到时候老师催起来了也比较尴尬。 将所有的东西写完之后，陆涛才开始翻看起来这两个多月以来的报表。 说是报表，实际上也就是他自己记录的账本。这可是关系到每一笔的收入和开支，马虎不得，所以从最开始做的时候，陆涛就坚持每一笔做了记录。 笔记本的边缘已经有些发黑，陆涛一项一项的看下来。 99年10月份，销售额：41200，分成利润：1950。 99年11月份，销售额：53580，分成利润：2800。 ...... 2000年1月份，销售额：0，分成利润：0。 2月份...... 3月份...... 哪怕他已经看过好多遍了，现在重新翻看起来，依然有不一样的感觉。 说起来记录的比较简单，也就一个销售额和他自己得到的利润，但是这实际上也包含着他这一年来的成长过程。 去年10月份的时候，他是最开始做，也就得了二三个小订单，除去厂家分成，自己也就挣了几千块钱，到12月份，由于采购的旺季，他做了十多万，1月份和2月份淡季和寒假，算下来是只出不进，至于从今年开始，这销售额已然在稳步的增长中了。 看了一会儿之后，还得对一下收入和支出，看看大概花了多少钱，做生意就是这样，对于收支这块很是看重，也能让他对自己有一个更加清醒的认识，什么地方需要改进等等。 看着笔记本上自己的字，真的是有些看不下去了，数字的话还好，这记录的项目，实在是只能用惨烈来形容。 我的字什么时候写这么烂了？ 陆涛心里想到：干脆还是去买一台笔记本电脑吧。前期投入是必须的，能够提高工作效率的话，就不算亏。啊，对了，还答应了要给颜纯买电脑的，她要是专门去电子科大学了计算机，若是以后两人一辈子在一起的话，那岂不是相当于一台计算机的钱就能够收获几十亿，不对，几百亿都有可能。 微信，今日头条，facebook，我来了...... 这是不是算我最小的前期投资，换来了利益的最大化？陆涛坐在桌子前，脑子里想着这些，神经兮兮的笑了起来。 第112章 被人鄙视了（求收藏啊） 有些想当然的陆涛在心里暗喜。 谁TM有自己牛，前期投入几千块，就能够做大做强，成为全球最大的互联网商业帝国。最重要的是，自己还是投资在颜纯身上，这才叫肥水不流外人田。 一旦有了这个想法，陆涛觉得，自己现在在这一块投入的话，实在是一笔非常非常划算的买卖。 恩，一定得对那个丫头好点儿，可是以后的宝贝啊，不管怎么说，花钱去投资请人来做这些软件，哪里比得上自己的老婆懂行来得靠谱，这就是专业。 好吧，自己的电脑技术也就停留在打打CS，玩玩红警了，但凭着颜纯的学霸脑袋，学计算机应该没很大的难度吧。 陆涛这人有一个优点，就是想到一件事情，总是愿意去尝试一下，很多东西你不亲自尝试，是永远不知道其中的细节的，单从大方向上来看问题，那是亿万富豪做的事儿，即便是超级富豪，在有了自己的想法之后，也还是会选择去试验的，只不过他们所花费的金钱相比起普通人来说，是无法想象的数额。 颜纯听了陆涛的建议，真就打算报考电子科大的计算机专业，所以在聚会完之后的时间里，她就整天待在了图书馆的三楼。 陆涛并不指望靠着颜纯一个人就能独立的开发一个风靡全国的软件，他只需要颜纯是这个专业即可，懂得其中的一些东西总比一个纯粹的门外汉要好得多，也会少走一些弯路。 被他拉着手从图书馆里出来的颜纯还有些不好意思，两人关系虽然确定了，但也不能总是在大庭广众之下就牵手拥抱什么的吧，让同学们看见了多难为情。 “你不是让我报考计算机的吗，我正在看呢，你拉我出来干嘛？” “先别看了，学计算机没有电脑可不成，走，我带你买电脑去。”陆涛直接说道。 “啊，我连最基础的都还没学呢，再说了，一台电脑也挺贵的，你不是在做生意吗，需要周转怎么办？“ 在女人面前，男人千万不能说没钱，哪怕真的没钱，那也要装一下，要不然谁乐意在无人的时候让你上下其手？ 陆涛笑着道：“周转已经够了，前两天吃饭不还花了几千呢吗，你担心什么，叫你跟我一块去就去。” 颜纯有时候挺享受陆涛这种大男子主义的性格的他，这样才能让她觉得自己就是一个小女人，也需要人疼爱，而不是一直被人口中所说的自己高高在上。 “先回宿舍换件衣服再去吧。” “换什么换，你穿什么不都那么好看。“陆涛有些无语，这丫头，以为是去相亲还是怎么的，买个电脑还要去换下衣服，也不知道跟谁学的。 “啊，你就穿这个去啊？“颜纯看了看他，陆涛有些疑惑，这才借着玻璃门也看了一下自己，顿时恍然大悟。 原来说的是自己啊，还以为是颜纯自己要去换衣服呢。 学校的衣柜比较小，陆涛又只有一个箱子，所以他买的衣服并不多。并且平时只要是上课的时候他都穿得比较普通，完完全全就是一个学生的打扮，上课那么多同学一起，没必要显摆，动不动就穿得西装革履的反而招人反感。 看了一下时间，陆涛直接说道：“不换了，又不是去见客户，就买个电脑而已。“ ”好吧。“颜纯点了点头。 ”你是不是觉得我穿这样丢了你的面子？“陆涛直接整个身体凑了上去，搂住了颜纯的腰，笑嘻嘻的问道。 ”我是那种人吗？“颜纯一脸正经的问道。 “恩，我看就是。”陆涛盯着她眼睛看了两三秒，大笑着回道，而后连忙抛开。 “有本事你别跑呀，哼。”趾高气昂的颜纯从后面快步跟了上来，嘴里还在大声喊道。 “不跑等你这只小老虎发威啊，那不成傻子了么？” .... 两人直接打车来到电脑城，经过了一年，电脑城里面又壮大了一些，以前还空着的商铺，现在也已经有了商家入驻，从这一点上，已然能够看出来互联网的发展速度。 做买卖的老板通常不会出现以貌取人的情况，因为这个世界上低调的人并不少，很多人别看穿着普通，每天亲自去菜市场买菜，就连选个菜都还在挑三拣四的，实际上你去人家里一看，指不定比你好到哪儿去了。 当然，嫌贫爱富的情况也有，越是社会最底层的人就越容易出现这样的情况。总是会将人家的富有朝着一些负面的情况去想，对于人家富有背后的努力和奋斗选择性的视而不见。 陆涛并没有打算去跟人争论这些没什么意义的话题，他只想做自己的事，计划也是买个电脑直接付款走人，哪知道才转了两圈，就有人在表示不满了。 “同学，你都看了三四次了，买的话我这边就直接给你下单，不买的话你去别的地方转转也行，我还要接待其他的人呢。”一个打着领带，穿着一身黑色西服的店员朝着陆涛说道，目光却是一直盯着颜纯。 “这买东西，当然要货比三家啊，又不是什么几十块的东西，肯定要看好了才行。”陆涛不以为意，谁让他没听从颜纯的建议回宿舍换一套衣服呢，现在被人看不起倒也正常。 主要说起来，还真就是他自己的问题，穿着打扮就不提了，关键是这笔记本电脑的价格，实在是出乎了他的想象，让他有些犹豫到底是买台式的还是买笔记本。从目前的方便性来说，肯定是笔记本，可是这价格，最便宜的都要一万五，还是国产的品牌。台式的吧，便宜是便宜了，但是搬来搬去的很麻烦。 店员耐着性子继续说道：“刚才给你这边推荐的几款，国产的话就紫光天马跟颐和6520，这都是新出的，不到一万六，这都是最便宜的了。” 陆涛没有直接回话，点了点头，说道：“我再考虑一下。“ 连续几次被陆涛这样，小伙儿也有些气，再看到陆涛身边的颜纯长得如此漂亮，心中更是一股邪火冒出来，一颗好白菜怎么就被猪拱了。 一旦有了这样的想法，不满加嫉妒的心理让他有些失控：“买不起就不别买了，真要想在美女面前装有钱人，劝你去对面，几百块钱就够了。“ 陆涛愣了一下，不由朝这对面看过去，原来是石头记。他有些无奈的笑了笑，几百块去石头记装，那也不够啊，莫不是这店员就认为石头记的档次比他卖个电脑低了不少？ “你怎么说话呢？”陆涛还没说话反驳，颜纯皱了皱眉头，可不乐意了，当着自己的面说自己男朋友，那岂不是说自己没眼光？ 被颜纯这么一说，电源的气势弱了下来，但面上可不服输：”本来就是，你们来来回回看了几次了，要买不买的，笔记本现在就这个价，要舍不得花那钱就直接买台式的去。“ “你这个态度，怎么做生意呢，这么贵的东西，当然要多看一看了。”颜纯也不示弱。 “算了，我们去那一家看看就是了。”陆涛看了看颜纯，见她生气的样子很有些可爱，直接说道。 ”去吧，赶紧的。“ 陆涛记得自己曾看过一个新闻，也是因为买笔记本的事儿，当然，那个人比他现在可有钱多了，当时也是被店员看不起，然后土豪就直接买了店里最贵的一台，直接当场砸烂了，因为这事儿，引来了网上一片叫好声。 他并没有这么想，人家卖电脑是有提成的，你买了之后砸掉电脑没什么问题，可人家该拿的提成已经拿到了，也没什么损失。土豪的一口气是顺畅了，但实际上在那店员的心里，除了最开始的惊诧之外，事后或许只是把他当做一个傻子在看待。 所以陆涛的做法有些不太一样，直接换一个店铺就是了。 换了一家店铺，陆涛继续看了起来，全然不顾刚才那个店员一脸鄙视的目光。 “现在主流的话还是NEC、Acer、PⅢ600这几个型号，现在的价格都在两万以内，至于紫光 7110EC这款，采用的是PⅢ700CPU及13.3英寸LCD显示屏，现在价格不到1.8万，先生，您这边主要中意哪一款？” － 第113章 低调的奢华 不管做哪一行做久了，总是有些特定的习惯，也可以算是潜移默化的影响。 听到店员的询问，陆涛脑子里的第一反应不是说要购买哪一个型号，而是在跟自己的预算做对比。买任何东西都有一个大致的心理预期，与心理预期相对应的，就是兜里的钱。陆涛还没有达到那种几万块钱眼睛都不眨的土豪地步，所以在电脑这个问题上，当然要斟酌一下。 ”还有没有便宜点儿的？“陆涛想了想，直接问道，给颜纯买一台肯定是要比较好的，自己买一台作为办公用，马马虎虎也就行了，反正自己又不玩游戏什么的，就是做做报表，记录一下事情等等，更何况按照电脑的发展速度，也就那么几年的时间，软硬件就逐渐上去了，那时候的配置可比现在好得太多，价格也还便宜一些。 “我就说吧，买不起还浪费我们时间，你以为是菜市场挑大白菜呢？”两家店铺隔得并不远，先前那个看不顺眼的店员见陆涛在这边依然如此，不由冷嘲热讽的道。 这家的店员很明显要有耐心一些，朝那个男店员瞪了一眼，皱了皱眉头，这才说道：”李波，你这个月卖了几台电脑了？“ “怎么的，刘艳，怎么说也比你多吧，我可不是什么人都给好脸色的，咱们又不是买那种二手便宜货。买不起就别买，买的起才是大爷，都像你似的，把时间一直浪费在买不起的人身上，你知不知道销售有个2-8原则？就是说百分之80的业绩可都是出在百分之20的客户头上。“ 那名叫做李波的店员顿了顿，瞥了刘艳一眼，继续道：“这个月一台都还没卖出去吧？你啊，还是看人不准，难怪你们老板经常训你。” 刘艳被李波这么一激，脸色涨得通红，说道：”我才来两个月，你都来了9个月了，现在一个月不也才卖出去两三台笔记本么？“ 说完之后，发现陆涛正带着笑意的看着自己，感觉有些不好意思，抱歉的道：”先生，现在高端一点儿的都7、8万了，咱们店里进的还算是比较便宜的，如果中端的，像东芝、IBM、HP这种大品牌的话，都是在3到5万之间了，我这边给您推荐的是比较低端的，品牌虽然不算特别好，但价格确实是市面上很低的了。“ 陆涛大致算了一下，如今自己兜里钱买电脑肯定是够的，只不过这一下几万出去，确实感觉有点儿肉疼。 见陆涛依然在犹豫，刘艳继续解释道：”现在市面上是有便宜的，但一般是三种情况，第一种主要是来自恒升，几年前就有一万左右的了，比如他们的NB-5，NB-6等型号，第二种的话就是很多从境外引进清仓的，还有二手和一些比较垃圾的笔记本，第三种的话就是以前的老产品压仓多了降价出售。“ 陆涛前世的时候在这个时候可没接触过，哪怕是后来工作了，也只是了解一些大品牌而已，对这些渠道价格什么的还真的不知道，听刘艳这么一介绍，倒是学了不少东西。 虽然只不过是卖笔记本电脑，但能够在两个月时间内，了解这么多型号的技术参数，价格还有各大品牌的一些情况，也算是不错的了，至少比那个李波要强一些，刚才李波那边介绍，基本上就是说几个品牌名称，然后一个价格，自己问起很多配置情况都还要专门去查了才回复。 做这种东西，你讲得专业才有说服力，要不谁知道你到底是不是在忽悠人，在陆涛看来，刘艳哪怕现在做得不好，但至少也是有潜力的。 刘艳还在继续介绍，李波只是冷哼了一声，也不再自找没趣，径直去给一个看起来穿着打扮都不错的中年人介绍去了。 “我这边就是拿来用作普通的办公，看你这么专业，你给我推荐一款吧，关键是要质量，别到时候动不动就坏了，维修什么的也挺麻烦的。”陆涛想了一下，朝着刘艳说道。 “我们这边都是正规渠道的货，售后这块您绝对放心，如果只是用来办公的话，其实就恒升的也可以了。”刘艳并没有表示不耐烦，笑着说道。 “那就来个恒升的吧。”陆涛点了点头，现在用的话还真不必买太好的，后面再换就是了，也就是应急一下。 ”谢谢您，这可是我这个月卖出去的第一台呢，我这就去给您拿新的，现场开机试一下。“刘艳见陆涛下了订单，不由喜出望外，笑着说道。 不多时，刘艳就拿了一台新电脑过来，现场开箱验机。 ”哟，恭喜啊，你这可算是开张了。“李波在不远处也注意到了这边的情况，不由带着一股子酸醋味儿的说道。 而后看了看机器上面的图标：“呵呵，这一款多少钱卖的？” ”9800。“刘艳回了一句。 “我就说嘛，忙活半天也就买个最便宜的，跟台式机都差不多了，不过好歹你也算是开张了，哈哈哈。“李波笑着。 ”刚才不是见你在谈客户吗？怎么，他没买？我看穿着倒是很不错啊。“卖了一台笔记本，刘艳多少也有点儿提成，更何况这是她这个月的第一台，自然心里高兴，想起刚才李波说陆涛的话，不由揶揄起刘波来。 她这么说，当然是对刘波先前那段话的反击，人不可貌相，虽然买的是比较便宜的，但总比没卖出去要好。 “那个人，别提了，还穿梦特娇，结果呢，就打算买个台式的，还只要5000多的，没什么搞头，卖出去我也没什么钱。”李波一副鼻孔朝天的不屑样子。 陆涛听着两人对话，朝着颜纯淡淡的笑了笑，说道：“我的可是买好了啊，该给你选一台了。” ”这是你女朋友吧？长得好漂亮。“刘艳将电脑试机完成之后，就等着陆涛去付款，期间笑着说道。 “谢谢。”颜纯看了看她，笑着回了一句。 两人对于这个店员的观感确实不错，做事井井有条，说话不卑不亢的，最重要的对于自己卖的东西很熟悉。 ”等下再付款。“陆涛说了一句。 刘艳愣了一下，生怕煮熟的鸭子飞了，连忙问道：”您要是对价格这块不满意的话，我再跟我们老板去申请一下。“她这话说得，就有些着急了。 毕竟是第一个单子，难免有些患得患失，陆涛看了看她，笑着摇了摇头。 朝着颜纯笑道：”我的是用来办公，买差点儿没什么关系，你的可是要用来专门学习的，可得买高端一点儿。“ “啊？您是说，您女朋友也要一台么？” “额，我女朋友要买来专门学计算机，看你这边挺专业的，你给推荐一款比较好的。” 另一边，李波见陆涛就买了一台恒升的，还在心里腹诽，哪知道又突然听到陆涛说还要给身旁的那位美女买一台好的，不由睁大了眼睛，有有些后悔。 后悔了一会儿之后，李波抬头看了一眼陆涛，心里又些不满：“要不是有点儿钱，这样的美女哪里会看上他，现在的女的可真是越来越现实了。” 第114章 搞人事的 产生了这样有些畸形的想法之后，李波并没有去反省在这件事情上自己做得是否有欠缺之处，反而是将那一丝嫉妒和愤怒发泄在了刘艳的身上。 都说同行是竞争，眼见着原本是自己这边的单子竟然跑到了刘艳那边，这就意味着自己丢失了一笔客观的提成收入。如果陆涛这边只是买一台低端的，李波也觉得没什么，可偏偏他还要买一台比较好的，这就有些让他不爽了。 不爽怎么办？ 当然就是自己得不到的东西，也不能让别人把好处给得了。 “刚才这位先生在我们这边店里，我给推荐的是HP的，价格是32800，刘艳，虽然这是你这个月的第一个单子，但是也可别报太高了啊。” 刘艳怔怔的看了李波一眼，脸上带着愤怒。同在一个商场里面，彼此又隔得这么近，很多东西她并不好说出来，就比如李波那边，经常就是将翻新的二手笔记本当做新电脑卖给客户。真要说这样，那也就罢了，毕竟低头不见抬头见的，想来客户以后发现了自然会找他们算账，但你自己坑客户咱也没胡乱说话，但在这个时候你冒出来把底价给人了又是什么意思？ 陆涛看两人神情就觉得有些不对，对于刘艳，从专业性上讲他还是比较信任的，想了一下，于是直接说道：“东芝是RB的品牌吧？” “恩。”刘艳不明所以，看了看陆涛，回过神来点了点头。 “呵呵，我挺讨厌这个国家的，要不这样吧，你给介绍一下IBM的几个型号吧，好像这个品牌的笔记本挺好的。” 刘艳狠狠的瞪了一眼李波，心里暗道：连客户想要什么品牌都不知道，还在那装什么高级销售。 瞪了一眼之后又朝着陆涛笑道：“恩，IBM的是很好，我这就给您介绍几个型号，你们选择一下。” 要说陆涛对李波的观感，那是真的比较差了，之前说自己穿着不怎么样他还觉得没什么，毕竟一个人的穿着打扮和气质有时候还真的就代表了其经济能力，能说出那样的话最多也就是不太成熟年轻气盛了一些，可从刚才他跟刘艳说的这些话看来，这个人简直就是人品有些问题。 人跟人，一对比才能发现优缺点，在刘艳身上，他却是仿佛看到了自己初始时候在学校开始卖试剂耗材的一些影子。这种人，其实只要在适当的时间抓住了合适的机会，不说一飞冲天，但至少要比那个李波的发展好得多。 一边听着刘艳的介绍，陆涛的脑子里却是想远了一些，陆涛摇了摇头，轻叹了一声：不管是现在还是以后，各行各业总是会有做得好的和做得差的，或许跟经历和选择，但更多的，还是自己本身的问题啊。 陆涛出神的简短时间里，颜纯已经看上了一款粉色的IBM笔记本，正在跟刘艳询问价格。 “这一款性价比很不错的，也是咱们店里卖得比较好的，价格是36899。” 陆涛笑了笑，朝着颜纯问道：“这款颜色不错，挺好看的。” “是吗？我也觉得粉色很好看呢。”颜纯伸出手，轻轻**着样机，点着头。 “那就这一款吧。”陆涛直接下了决定。 “先生，我去跟我们老板申请一下，看有没有折扣。”刘艳脸上带着笑容，有些羡慕了看了一眼颜纯，在这个年代能够眼睛都不眨，花几万块在一个女的身上，已经足够让她有些羡慕了。 ”额，还有折扣啊，那你问下吧。“陆涛也有些高兴，这种事情能省点儿也不错，虽然明知道折扣不会太多，并且有的在之前就将价格提高了一些，这时候打折也不过是个说辞而已。但有总比没有好，并且又能给自己一种商家让利了的心理满足感。 “最低的话给您这边是99折，算下来36530。“片刻之后，刘艳就问明了店铺老板，重新说出了一个价格。 “呵呵，干脆36520吧。”陆涛带着调侃的说了一句。 ”啊，这都是老板给的最低的价格了，其实我们也没怎么挣钱的。“哪怕是10块钱，刘艳依然在坚持，有些忐忑的看着陆涛，解释道。 “520不是有谐音吗？我刚好买来给女朋友的，你们就让了这10块吧。”陆涛笑了笑。 “谐音，520.....”刘艳听陆涛这么一说，已经反应过来。 “那我就自己贴了这10块好了，就36520，也算是对两位爱情的祝福啦。”这一台笔记本下来，刘艳拿到的提成自然不会只有几十块，又听得陆涛说是谐音我爱你，算是对身旁颜纯的一种爱意表达，刘艳直接做了决定，嘴里还不忘祝福说道。 ”谢谢你的祝福，哈哈。”陆涛不由笑了起来，这个店员小妹儿可真会说话。 颜纯也说了一声谢谢，一脸甜蜜。 陆涛直接付了款，一手拎着一台电脑，跟颜纯就走出了商场，刚要招手拦一辆出租车，突然脑子里灵光一闪，想起了一件事，两台电脑往地上一放，对颜纯说道：“你等我一下。” 商场里面，这一下卖了两台电脑的刘艳正在高兴，李波又凑了上来。 “这个客户之前都是打算在我们店里买的，现在也算是给你这个月开了个张，怎么得也得请吃个饭吧。” “我还要交房租呢，再说了，这才两台，提成也没多少的。”刘艳直接回道。 “也是，你这才两台，算了算了，等我过两天卖了请你吃饭得了。“ 说完之后，李波又看了看走出去的陆涛两人，继续道：““还是有钱好啊，刚才那男的要是没钱，哪里能找到那么漂亮的女朋友？呵呵，这次还真是走了眼，谁让他穿成那样的，身上一件名牌儿都没有” “你自己以貌取人怪得了谁？”刘艳看了一眼李波。 两人正在说话间，又见到陆涛走了回来，刘艳朝着李波瞥了一眼，示意他走开。 “先生，还有什么事吗？” 陆涛笑了笑，见她有些紧张的样子，打趣道：”你放心，不是找你退货。“ 刘艳心里暗自松了一口气，又见到陆涛从兜里拿出一个名片夹，从中拿了一张出来。 “这个是我的名片，以后你这边要是想找工作的话，直接打我电话。” “啊......“刘艳张大了嘴巴，呆呆的看着陆涛。 “啊什么？我说的是以后，现在我可不敢挖墙角啊。”陆涛笑着回道。 待得陆涛离开之后，李波见刘艳有些发呆，不由将她手中的名片一把抢了过去。 “还以为是啥了不起的呢，原来是个搞招聘的，一看就是家里有钱而已。”李波嘴里说道。 不过当看到名片上印着的字的时候，李波也微微张大了嘴巴。 “申阳博科仪器有限公司，总经理，陆涛。” ”这么年轻？总经理......” 第115 忙碌 电脑买回来没两天，陆涛除了做出了一些公司常用的报表之外，就是处理一些订单，不过这一天，却遇到了一件让他犯难的事情，因为他接到了之前签订合同的外贸公司打来的电话，说是给他发了一封邮件，让他赶紧确认一下。 如今宿舍没有网络，虽然买了笔记本，但这拨号上网可不便宜，他也没打算安装，就连之前申请的Exchange邮箱都一次没有登录过。事情比较紧急，所以陆涛连忙跑到了张建开的网吧，直接上起网查看起来。 邮箱里正摆着一封邮件，信件的内容是这样的： 陆经理：您好！ RY20000513此外贸合同由于金额太小，开100%信用证，其中5%凭验收报告支付。如果照这样开信用证，银行扣手续费之后那5%基本就没有了，故我司和贵司协商一下，信用证就开100%不留5%，请贵司与我司签一个承诺书，如果产品有质量问题，那么贵司将退还合同总金额的5%给我司。另外，请确认下方信用证，谢谢。 他本身对外贸这一块并不太懂，所以只好翻出之前签订的合同，对应起来看。 这个合同的金额只有6000多美元，按照汇率来说也就是5万人民币左右，确实算金额比较小的了。 “真是，一点儿小事都得折腾半天啊，自己又不太懂，要是明白的话估计做起来就快很多了。”陆涛喃喃自语着。 来不及慢慢感慨，下面就是外贸公司发过来的承诺书，陆涛又继续看了下去。如今他只有一个人，没办法的事儿，当初借用了正恒公司的名头就已经说得很清楚了，那边垫资加分成，中间的合同、供货、验收全部由陆涛负责。 第一行没什么说的，就是供货方和买方的一个名头，标注了甲乙双方，接下来就是具体的承诺书条款了。 做生意，能够写到书面上的东西都尽量要写清楚，并且还不能产生歧义，否则真出了问题，那时候可都是以书面合同为准的，人家可不会跟你讲什么情面之类的话，所以陆涛看得特别仔细。 “当接到用户反应质量问题的信函或电话后，保证24小时内作出答复，并于2个工作日内派出服务人员，以最快的速度到达现场，解决问题。” ”恩，这个都是当时跟老师们和厂家都说过了，没什么问题。“陆涛看完第一条，点了点头。 接下来就是关于质量保证和服务承诺，比如质保期限验收合格后免费三年，服务的具体措施，质保期后的服务涉及配件的更换、交货期和地点等等。 看完之后，陆涛觉得承诺书这块并没有什么问题，都是最基本的，也不算难办之事。其实在其中最重要的一条就是关于付款方式这块的。 “付款方式： 100%L/C，如果产品有质量问题，那么贵司将退还合同总金额的5%给乙方。” 要知道一单生意的完成，在售卖的一方来说，这钱收到手里才算是完成，在未到手之前，各种奇葩的事情都有可能发生。 “总金额的5%，不就是500块么？”只要不是按照整个项目的百分之五，也不是什么大事儿，陆涛直接就同意了。 当然，后面他还需要去打印出来，然后让正恒公司那边给盖章，也是需要时间的。 看完了承诺书后，陆涛又开始看起了信用证来。 “我勒个去，这尼玛全是英文？”陆涛看着上面密密麻麻的字，忍不住爆了一句粗口。 APPLICATION FOR IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT To: China Construction BANK CO.，Limitied DATE2000-9-19 Subject to ICC Uniforms and Practice for Documentary Credits(Latest Version)， and to the terms and conditions overleaf， please issue an irrevocable documentary credit with terms stated below： 看着这些英文，陆涛只感觉一阵头大，之前本来他的英语就不算好，否则在四级考试的时候也不会让颜纯帮忙补习一下了，并且前世的时候看一些文献，那基本上都是对着英文字典一个个翻译的。若真说比较了解的，也就是一些化工方面的词汇而已，单个的或许还能连蒙带猜的知道大概意思，这全部连在一起，那可就是真的两眼蒙瞎了。 看来，这做什么都得专业才行啊，要是不懂，就算花费了很多时间，得出来的东西也不见得正确。 陆涛心里想着，没办法，这事儿实在是比较急迫，只好又逐一的在网上搜索英文词汇，然后一句一句的翻译。 其实按照正常的流程，一般都是要收到信用证之后才备货比较稳妥，否则一旦你把货准备好，而信用证却迟迟不到，对于后期是有影响的。并且信用证也有一个期限，陆涛由于之前并不了解，所以并没有特别注意这一块。 值得庆幸的是他做的是自己学校的生意，本身这个合同和项目并没有什么问题，基本上不存在后面取消合同的可能性，关系倒不是特别大。 饶是如此，经过一下午的查询学习，对这一块他也有了一个大致的了解，至少对于以后来说，也有了一些经验。 确定无误之后，陆涛长舒了一口气，说道：“看来以后还是招人专门做这些吧，每次都自己来弄，头都有些大了。” 第二天一大早，陆涛又直接跑去了正恒公司盖章，然后将承诺书传真过去，又跑到测试中心去回访了一下关于之前购买的原子吸收分光光度计的使用情况，顺便再跑了一下客户，这才回到学校。 刚回到学校不久，陆涛刚想休息一会儿，万松又来了宿舍找他，说是迎接这一届新生的老乡会就在晚上，之前陆涛已经答应了要去，这时候自然不好直接拒绝，况且他也确实想放松一下。 “那个，晚上可以带家属吧？”想起这两天跟颜纯都没见面，陆涛不由问了一句。 “老乡会去的当然是老乡，陆涛之所以这么问，主要还是想带着颜纯一起，反正老乡会每年的人也不多，多一个人也就多双筷子的事儿而已，大不了到时候自己出双份好了。 “当然可以啊，又没说不让带家属。”万松想都没想，直接答道。 “时间地点呢？” “一锅香，晚上7点，师兄，听说这次可是有一个学妹哦，可惜啊，当时不是我去火车站接的。”万松笑了一句。 今晚没有 原本打算周五上架的，不过我码字比较慢～搞得一直不够三十万字，只能下周啦，所以这几天可能会更新少一点，争取上架的时候能有那么一两章存稿吧，另外大家也知道，正如文中所写的一样，年底也是一些单位采购的旺季，所以呢，现实会比较忙一点儿，比如客户饭局，明年的招标入围，学校，医院的订单等等这些乱七八糟的事儿～可能码字的时间就相对少一些，抱歉！ 现在心态还不错，虽然成绩一般般，也就当完成自己的一个梦想吧～ 《逆流1999》今晚没有 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第116章 老乡会 大学里的老乡会并没有什么特殊的含义，也不属于学校的社团，无非就是一个城市的人在同一个学校念书临时组建起来的一个组织。其中的关系也并没有想象中的那么好，毕竟学校比较大，总共几十个人，分布在不同的学院不同的专业班级里，各自有各自的圈子，平日里见面的机会也不多。 老乡聚会也很简单，都是在每年的九月份举行，没有什么所谓的会长或是其他的职务头衔。具体的流程操作就是由大二的人凑钱，然后请新来的老乡在饭店里吃一顿，席间彼此做个自我介绍，口里说着以后互相关照之类的话云云。 每一届从庆市过来念书的人很少，基本上也就在十个左右，轮到陆涛这一届的时候，更是只有四个，并且都是男生。其中有一个是学校油气储运专业，另外两个分别是计算机和机械专业。 虽然时间定的是七点，但人是很奇怪的生物，不是每一个人都有强烈的时间观念，有6点就跑过来三五个人站在饭店外面抽烟闲聊的，也有直到过了7点都还没到的，大家也没有过多的计较，趁着等人的彼此闲聊起来。 “都是你们庆市过来的，把我叫过来干嘛。”颜纯正坐在陆涛的旁边位置上，有些不太自然，只好跟他说话。 陆涛的右手在桌子底下，握住了颜纯的手，嘴唇凑过去，在她耳边笑着轻声说道：“今晚咱们过来蹭顿饭，也给你补补身子。” 颜纯睁大了眼睛，感觉有些好气又好笑，看他买笔记本的时候吧，几万几万的花出去一点儿不心疼，现在又说过来蹭饭，谁信呢。 ”我不过来的话你不是机会更多么？“颜纯眨了眨眼睛，闪动着光芒。 “什么机会？”陆涛朝桌子上的人看了一圈，这才佯装不知问道。 “别装了，你不就是想过来看看有没有新来的漂亮学妹么？“都说情人眼里出西施，这话在用在女人身上也合适，特别是初涉恋爱中的女人，对于自己的男朋友，总是会拿一些试探性的话来彰显自己在其心中的地位。 陆涛两手一摊，耸了耸肩：”我要真是过来看学妹，就不会带你了。“ “我看你就是知道全是男的才故意叫我过来的，哼。“颜纯撇了撇嘴儿。 饭菜还没上，人也未到齐，大家都在嘻嘻哈哈的说着话，这种单纯的聚会对于陆涛来说，总觉得有好处也有坏处。好处就是单纯，没有参杂任何的利益在其中，吃饭喝酒什么的也显得更加的存粹。至于坏处，那就是一年也就这么一次聚会，聚会完了就各走各的，平时也没什么往来，有时候给人的感觉竟是连酒肉朋友都不如，反倒是像以后流行的同城聚会一般。 一锅香很明显就比不上君澜酒店了，装饰看起来就显得有些俗气，一水的金黄色，墙壁的四周挂着暗红色的绸布，大圆桌上亦是如此。 陆陆续续的有人从外面走进来，大家也都的张望一下。 按照往年的做法，一般是一届的人安排到一桌，不过如今陆涛是大四，他这一届总共也就4个人，所以座位是跟大三的安排在一起。 “万松，今年新来的一共有新老乡啊？”既然是老乡聚会，也总不能一直跟颜纯在那说话，陆涛只好把头转向万松，开口问道。 “好像今年还比较多哦，听说有十二个。” “那岂不是刚好坐一桌了？”陆涛笑着回道。 “怎么，陆涛，你还想跟往年一样，坐不了一桌或是超出了就每个桌子来安插几个进来啊？”说话的叫做范华，如今也是大四，由于脸上跟李洪一样长满了青春痘，所以陆涛的印象要深一些。并且他这个名字按照庆市的方言来喊的话就是犯话，代表一个人平时说话不怎么经过大脑的意思。 “我想那些干什么？反正每年也都是些男的。”男人一多起来，不管聊什么话题，总是会逐渐朝着女人身上引，陆涛这话一说出来，不由有些后悔。 因为此刻，颜纯就在他旁边。 颜纯巧笑嫣然，两根手指捏着牙签，狠狠的果盘里的一块西瓜上面戳了一下，然后才慢悠悠的拿起塞入口中，没有表示出生气的样子。 她是聪明人，这种场合男人总是会有特别的自尊心和大男子主义，自然不能驳了陆涛的面子。 怎么笑得这么让人背脊发凉呢，不过是一小块西瓜，用得着那么大力的戳么？ 陆涛连忙转移话题：“范华，听说你们学院特别好找工作啊，每年都是企业提前来抢人，现在怎么样？” “陆涛，你怕是记错了吧，现在最好找工作的可不是咱们机械学院，而是油气储运。”范华看了看他，直接回道。 “呵呵，看来我记错了。”陆涛尴尬的笑了笑。 万松在一旁接道：“还有一年呢，着什么急，不过我听说你们化工学院也不错啊，每年的双选会都几百家石化企业一起过来，毕竟咱们是石化学校嘛，这主打专业肯定差不了。“ “石化企业是不少，不过就咱们家乡那边的少啊，我就知道只有两个厂好像每年会到咱们学校来招聘。” 陆涛压根儿就没打算毕业了找工作，只不过一桌子人大三大四的聚在一起，都是快要毕业的人，能谈的其实也就这些事情。 “你们还有石化和机械厂，要是我们这种学什么工商管理的，出去了都不知道干啥。” 坐在正中间位置上的一个男生有些不满，看了看说话的几人，直接道：“聚会就聚会，提什么工作。” 陆涛看了看，这人他也认识，名叫罗全，也是大四，正是计算机运专业的。 “咱们跟你可不一样啊，当然不用愁工作了。”范华直接说道。 ”要真说工作，还是油气储运专业好找，每年毕业的企业都招不够呢，去年的招聘会我就去看过了，当时都不需要面试，那招聘的，都是直接在会场上喊‘还有没有油储’的，只要是这个专业，就没有一个找不到工作的。“罗全直接说道。 “真羡慕你们，要是当时我也报那个专业就好了。” “羡慕啥啊，都是些累活脏活的。“油气储运的那个老乡直接说道。 罗全点了点头，说道：“这个倒是实话，虽然咱们学校的计算机专业不怎么样，但是我打算考研，到时候家里找点儿关系，再考回电子科大去，那就不一样了。” 第117 嘿嘿嘿 罗全的话自然引来一阵恭维之声，虽然都是学生，但对于以后有发展的人，不管从哪个角度去看，都免不了有人想要提前攀附一下，更何况他的话中还明显带着有点儿背景的意思。 “罗哥，那以后就是研究生了啊，电子科大在咱们西南，那可是这个。”万松竖起了大拇指，笑着道。 ”是啊，咱们这一届总共就四个人，以后可得互相帮助一下，到时候常联系。“范华也在一旁朝着罗全说道。 “在这边我不敢说，毕竟很多都是石油子弟，但真要回到了西南地界儿的蜀都和庆市，大家以后若有点儿啥事儿，尽管来找我便是。”罗全笑了笑，很享受这样被人抬起来的感觉，夸着海口。 在聚会上插入这么一段，其他条件比较差的，哪里还会有什么话说，要么带着羡慕的眼光，要么就是准备在接下来喝酒的时候多敬几杯拉近一下关系。 陆涛只是笑了笑，对于这个罗全，他可是了解得挺清楚，前世的时候自己第一年在一家工厂里干了几个月，后来直接辞职去了蜀都，当时想起有这么个老乡，所以就去电子科大找他了，抱着的目的本来是过去叙叙旧，至于结果，至今想起来还有些哭笑不得。 还记得那时候陆涛刚从工厂里辞职，由于之前签订的是3年的合同，结果只呆了3个月，所以赔了一笔违约金，兜里的钱也不多。到蜀都的时候又租房什么的，更是所剩无几。饶是如此，他也没有要罗全帮他介绍工作什么的，就是单纯的约出来一起吃个饭，结果这个罗全点了一桌子菜，吹完牛逼之后，竟然趁着陆涛上厕所的空隙直接给跑了。 每每想起此事，陆涛就觉得有些好笑，至于后来，两人再也没了联系。 不动声色的听罗全在那里胡吹，陆涛也不点破，这种人就是属于典型的那种嘴上无毛办事不牢的那一类，以后也不会有什么交集，任他吹去便是了。 陆涛知道这些，自然不怎么想与他说话，但是颜纯并不知道，她听从了陆涛的建议也是打算报考电子科大的研究生，这时候听罗全这么说，自然有些兴趣。 “你要考电子科大的研究生么？” 先前来的时候，陆涛就将颜纯介绍给了大家认识，对于这么一个美女为何会看上陆涛，大家还在存疑，不过既然是老乡的女朋友，也不方便多问什么，可现在是颜纯主动开口，那就自然有些不一样。 罗全看了颜纯一眼，回道：“是啊，怎么。” “我也打算报考那边的研究生，以后或许还是同学呢。”颜纯看了看陆涛，见他没什么反应，大大方方的跟罗全说道。 “啊，那好啊，以后可得多联系才是。”罗全的眼睛盯着颜纯，有些喜出望外。 而后，又看了一眼陆涛，问道：“陆涛，难道你也打算报考电子科大？” 陆涛摇了摇头：“读书就算了，我还是早点儿工作。” 罗全眼睛里一缕亮光升起，不由问道：“听说你们化工学院找工作可基本上都是石化厂，据我了解，咱们那边石化厂过来招人的可少，每年也就那么一两个，要进去的话可有些难。” 有一句话罗全并没有说，就是如果陆涛进不去老家那边的石化厂，而颜纯又进了电子科大的话，那么两人就是异地恋，这异地恋有结果的可没几个。 最重要的是电子科大是什么学校？那可是全西南数一数二的，里面毕业出来的人，不管怎么说也比这石化大学要好一些，更何况还是研究生？ 放着这么一个如花似玉的女朋友在学校里读书，必然少不了接触更加优秀的人，那时候看你想哭都没地儿哭去。 罗全哪里会知道陆涛根本就没担心过这事儿，一个男人要拴住女人的心，技巧或许有很多种，但最主要的是什么？无外乎也就三样，一是权、二是钱、三是是否懂她的心思。至于看脸，那就不用说了，颜纯都已经是他女朋友了，这长相还能不过关？更何况有时候只需要其中的一项便可以成功。 陆涛并没有回答罗全的话，但是在罗全的心里，就不这么想了，他想的是陆涛的不回答就代表了默认。 或许，后面可以多亲近亲近，反正看他也没什么背景关系，石化厂肯定也进不去，到时候还不是随便找个企业做个分析化验员什么的。 在有的人心里，给另外一个男人带绿帽是很有成就感的事情，不单是生理的满足，还有心理上的满足，罗全就属于这一类。 心中暗自打定了接近颜纯的主意，罗全在接下来的表现，就有些刻意了起来。 等到7点半的时候，确定要来的人终于算是聚齐了。 大一新生入学，都有一段时间的军训，所以新来的老乡里，有的还穿着军训服，戴着帽子，加上一段时间的风吹日晒，整个脸色也变得黑了许多。一共十二个新生，彼此围坐着一张桌子，有的局促，有的兴奋，还有的好奇。 虽然老乡会没有明确的指明谁是会长，但人多了，也总有性格比较活跃的，这个时候自然就站了出来。 坐着大二学生的桌子上，一个高个男生站了起来，说道:“今天，是我们石化大学庆市老乡会聚会的日子。首先，大家一起欢迎我们新一届的各位老乡。” 鼓掌声响起：“欢迎，欢迎。” “大家今晚就互相认识一下，都是老乡，以后在学校里互相帮助，今晚大家吃好喝好。” 言简意赅的说完，等着服务员上菜的时间里，十二个新生就开始轮流站起来做一个自我介绍，多是‘我叫某某某，来自庆市某区，以后多多关照‘的话。 万松在一旁捅了捅陆涛的胳膊，凑了过来，小声说道：“这一届可有两个学妹哦。“ 其实万松不说，陆涛也早就已经注意到了，其中穿着白色短袖，淡蓝色牛仔裤，脸有些圆，留着短发的女生名叫沈佩，至于另外一个瓜子脸，穿着军训服的，名叫谢红霞。 “看上了？”陆涛看了看万松有些圆滚滚的身子，打趣着道。 万松连忙摇头：”怎么可能？我都大三了。“ 陆涛笑了笑：”看上就看上呗，一会儿喝酒的时候多去找人家喝几杯。“ “这......可以吗？万一喝醉了怎么办？“万松愣了愣，憨直的回道。 “那还不简单，喝醉了不正好有借口......嘿嘿嘿。“陆涛闷声笑了起来。 “学长，这......这怎么可以。” 陆涛当然是在开玩笑，说的声音也不大，不过颜纯隔得实在是很近，加上她的注意力一直都放在陆涛身上，在陆涛说出来的时候，就已经听到了。 “嘿嘿嘿是吧，恩？嘿嘿嘿是吧，嗯？“ “我.....嘶......我什么都没说啊。”再一次领略到了颜纯许久未曾使用过的掐肉功力，陆涛连忙求饶。 “媳妇儿，老婆，小纯纯，我......我说的是让他把罗全嘿嘿嘿了。“ ...... 第118章 醉鬼 聚会进行到一半的时候气氛最为热烈，入学的新一届老乡们通常会在这个时间段开始一桌一桌的轮番敬酒。 陆涛正在给颜纯碗里夹菜，谢红霞跟沈佩两人就端着酒杯走到了他们这一桌:“我叫谢红霞，敬各位一杯。”庆市的妹子自古都有辣妹子的称号，这喝起酒来也是爽快，满满的一大杯啤酒，一饮而尽。 “我叫沈佩。”沈佩看起来要腼腆一些，只是接着谢红霞说了一句，酒一下肚，整个面颊就变得绯红，连着咳嗽了两声。 大家也都齐刷刷的站起来，端起酒杯，齐声笑着：“欢迎欢迎。” 两个女生夹在一大帮男生之中，心里多少还是有点儿不太自在，待得见到颜纯的时候，不由得眼前一亮。 ”师姐，我们两个单独敬你一杯。”两人仿佛发现了新大陆一般，女生与女生在一起，没有那么有防备心理，更不会觉得太过尴尬，所以见到还有一个师姐在，倍觉亲切。 颜纯大大方方的站了起来，看着两人，说道：“你们好，我叫颜纯。”刚才在一旁听了陆涛的话之后，颜纯这心里一直都有些警惕，不由又加了一句：”我们都是女生，随意就行。“ 两个小女生笑了笑，碰了下酒杯，只喝了一小半，这才问道：“师姐是庆市哪里的啊？” 颜纯微微一笑：”我不是庆市的。“ “以后就是庆市的了。”万松在一旁笑着说道。 沈佩与谢红霞两人愣了一下，还没反应过来。这个年代，大家都比较单纯，在高中时候，早恋向来都是在班主任的严厉打击之下，这刚上大学，虽然也听说学校里恋爱的不少，但老乡会上带对象，真的不多。 “她是你们陆师兄的女朋友。“范华不由笑着解释。 ”是吗？师姐长得好漂亮。“两人相视一笑。 颜纯回道：“谢谢。” ”干脆我们敬陆师兄跟颜姐姐一杯吧，祝你们幸福。”反应过来的两人直接开口道，不由把目光转向了颜纯身旁的陆涛。 能够找到这么一个连女生都有些嫉妒的漂亮女朋友，两人心里也有点儿好奇，这个陆涛师兄到底是个什么样的人。 祝福的敬酒两人当然不能拒绝，陆涛也只好站了起来，与颜纯一起，四人又碰了一杯，喝完之后这才坐下。 “希望你们在学校好好学习。”跟两个小学妹，陆涛实在是不知道该说什么，颜纯又在旁边，任何一句话都需要斟酌之后才能出口，否则指不定又惹动了她那敏感的小心思。 “哈哈哈，师兄好逗，怎么跟我爸似的。”听到陆涛说出这么一句老成的话，谢红霞不由笑了起来，沈佩也抿着嘴。 颜纯左手连续拍打了几下陆涛的胳膊，也笑着帮腔：”他啊，就是这样，动不动就装正经的，你们今晚可要吃好喝好。“ 陆涛满头黑线，自己也有些尴尬，只好悻悻的笑了一下，找一旁的万松喝酒。 跟老乡聚的时间实在是很少，当所有新一届的老乡们敬完酒之后，就轮到了另外三个年级的。 若是平时见面多一点儿、关系还算不错的也会扯了凳子坐过去，几杯酒下肚就是一通神侃。也有本身就不熟的，趁着这个机会再次联络一下感情，不一而足。 “你少喝点儿，喝多了我可不扶你回去。”颜纯在一旁提醒着。 陆涛其实自己本身没喝多少，可是这架不住人家总来找他喝酒。先是大一的就十二个人，这一圈下来就是整整十二杯，还有大二大三大四的，虽然不是全部，但一人一杯也有些受不了。 酒桌之上，有些讲究，人家找你喝酒，你要么不喝，要么答应了就得按着定好的规矩来，总不能人家一口干了你就那么随意的抿一下，这种人是会被人看不起的，也是不给人家面子。 大一的那帮人也没什么别的心思，都是好意，过来祝福他跟颜纯，这个面子肯定是要给的，就如同结婚办酒席一样，人家诚意满满的过来敬酒，你还偷奸耍滑的，也是对人的一种不尊重。 颜纯是女生，陆涛不希望她喝太多，所以大部分都给挡了下来，饶是如此，这一圈下来，也喝了十几杯。 “我还行，加起来也就4、5瓶。“陆涛喝酒有些上脸，吐着酒气回道。 “反正喝多了我可不管。”颜纯两手抱着，有些生气的说道。 陆涛笑了笑，说道：”这不是高兴嘛，已经喝了一圈了，我也不喝了。“ 喝啤酒最为难受的地方就是胀肚子，看着还在过来敬酒的人，陆涛不由摆了摆手。既然说了不喝，就得做到，真要喝醉了，也是个麻烦事儿。 就在陆涛刚说完这句话，罗全左手拿着一个玻璃酒杯，右手拿着一个刚开的啤酒瓶，走了过来。 “万松，你让一下，我跟陆涛和颜纯喝两杯。”罗全左脚直接踢了踢万松坐着的椅子，满嘴酒气，整个身体摇摇晃晃的，将他赶到了一边，直接坐下。 “咚”的一声，酒杯顿在桌子上，径直拿过陆涛的酒杯，就开始倒满。 颜纯微微皱了皱眉，手指在桌子底下轻轻捅了一下陆涛的腰间。 “陆涛，咱们是一届的，算起来平时见面也不多，聚会就更少了，如今还有眼见着还有大半年就要毕业了，今晚无论如何咱们几个得多喝点儿。” 陆涛听他说话，再看他的样子，说出来的话和动作神态都与前世聚会的时候如出一辙，心里感觉有些可笑。 面上不动声色的回道：“是啊，以后我要是回蜀都，到时候找你帮忙你可别躲着我啊。” “那哪能呢，咱们庆市的人，讲的那是袍哥文化，说一不二，绝不拉稀摆带的。说啥就是啥，不像这边的就知道胡吹大气，脖子上挂个扔脸盆里都能浮起来的金链子还贼能装，你说是不？” 陆涛将罗全搭在自己左肩膀上的手直接拿开，说道：“也不能这么说，任何一个地方的人都有好有坏，不能以偏概全。” “行行行，你说啥就是啥，反正今天这酒，咱们一定要喝个痛快。” 说完之后，两个眼睛又看向了颜纯，伸出手过去拿颜纯面前的酒杯，嘴里继续道：“陆涛比我小点儿，我呢，就自称一声哥了。你是陆涛的女朋友，算是弟妹，也过来陪哥喝一杯！“ 修改大纲中 看到很多人都说节奏慢，爽点少，本来码出来了一章，然后被我删了，我修改下大纲吧～还是得迎合下读者的，谢谢大家的打赏和推荐票～ 《逆流1999》修改大纲中 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第119章 泥人的火气 陆涛左手一把抓住罗全的伸过去拿杯子的手，站起身来，直接将两人隔开，看着醉醺醺的罗全，说道：“她不能喝太多。” 醉酒后的人一般力气都大一些，罗全有些不满，手一拂，直接将陆涛的手打开，继续朝着颜纯说道：“以后我们都是电子科大的同学了，今天无论如何都得喝点。” 陆涛皱了皱眉头，再一次重复道：“之前已经喝过了。” “陆涛，你拦我干嘛，咱们都是大四，也就四个老乡，对不对？一年到头也就聚这么一次，怎么的，喊你女朋友过来喝点儿酒都不愿意？” 陆涛眼睛盯着他，直接道：”你要喝我陪你便是了。“ “呵呵，当哥的找你们两个喝酒，不给面子是不是？”明显已经喝醉的罗全提高了嗓门儿，站了起来，将啤酒瓶重重的朝桌子上一顿。 “你喝多了。”陆涛看了看他，保持着镇定。 罗全脚步轻浮，晃动了一下，又坐了下来，感觉有些气喘：”你别管我喝没喝多，今天就一句话，你让不让颜纯喝。“ ”我跟你喝。“陆涛死死的盯着他的眼睛，对于罗全的胡搅蛮缠越来越不满。 跟酒醉的人讲道理，素来是一件不明智的事情，陆涛不是怕惹事儿，主要是怕麻烦，这才一直忍让，想要息事宁人。 当然，在罗全眼里，就看成了是陆涛不给他面子，对于他自己心中隐藏的想法，却是忽略掉了。 “你这是不给我面子？” 饭桌之上，很多时候一句话说得不当就容易引起争端，更何况罗全仗着喝酒之后连番说了几次，就算陆涛一直抱着不跟醉汉计较的心理，此时也忍不住了。 “我说我跟你喝便是。”深吸了一口气，陆涛直接道。 “谁TM跟你喝？“罗全蹭的一下再一次站了起来，右手指着陆涛的鼻子说道。 陆涛看了看他，缓缓的从椅子上站起，颜纯在一旁见状，直接是伸手拉了一下他的衣角，说道：“算了，咱们跟他喝一杯就行了。” 一桌子的人也见得气氛有些不对劲，不由得齐刷刷的跑过来相劝。 本来这个罗全喝酒就从来没个数，并且脾气还大。还记得大二的时候也是老乡聚会，罗全就喝多了，跌跌撞撞上厕所的时候跟另外的客人起了冲突，后来也是不依不饶，要不是当时老乡比较多，恐怕那时候就得吃亏。 “罗全，不是已经喝过了吗？咱们去找新生喝酒吧。”万松见陆涛脸色也不太对，连忙上来拉住罗全，嘴里还笑着打圆场。 “你TM谁啊你？”罗全身体被拦住，不由转头看了一眼万松，瞪着眼睛吼道。 万松见他脸色有些可怕，连忙退后了一步，也只好不说话，范华过来也在劝说，依然被他胳膊一甩给推了开去。 仿佛神经病一般，脾气来得快去得也快，罗全听得颜纯答应，脸上又慢慢浮现了笑容：”陆涛，这下弟妹可答应了啊，你可不能说什么了？“他一边说着话，一边朝着颜纯递过来的杯子里倒酒。 陆涛左手伸出，将倒好的一杯酒死死的盖住，看着罗全脸上的笑容，而后慢慢的将酒杯拿了起来，对准那张看起来就讨厌的脸庞，一下就泼了过去。 ”谁TM愿意跟你喝酒？” 话音刚落，右脚已经抬起，对着罗全的腹部一脚就踹了过去。 “哗啦啦” 一直立在凳子下方地上的空啤酒瓶、沾汤带水的盘子、酒杯，随着被一脚踹倒在地的罗全身体一起，发出一阵哗啦的声音。 重生之后的陆涛一直都认为自己的年龄是30多岁，所以很多时候，行为和做事准则都跟那个年龄段的人一样。 在工作上，他力求沉稳，在生活上，他也只想平凡而安稳，毕竟到了这个年龄段的人，已经过了心浮气躁阶段。 肩膀上承载的，并不是他一个人，还有对于家庭，未来的责任心，所以很多时候，他并不愿意惹事。 但不惹事，并不等于怕事，偶尔一次的冒犯你可以将其归结于唐突，还能原谅。 两次、三次呢？ 在他眼里，那就是认为自己软弱可欺。 所以，这一次，陆涛没有忍住，其中还有很大一部分原因是因为颜纯。如果说罗全真心实意的是祝两人以后幸福什么的，喝一杯酒也就罢了，先前说的不妥当的话就当他在发酒疯，可是连续几次如此，就只能说明他这个人不但酒品不行，连人品也是很差。 看着被踢了一脚因为腹痛而瘫坐在地上的罗全，很显然，他还没有反应过来。 刚才还见陆涛一直和和气气的，哪知道这一转眼，竟然就翻脸不认人了。 “我CNM。“腹痛好了一些，罗全歪歪扭扭的在万松的扶持下站了起来，右手一伸，直接就摸到了一个空啤酒瓶，就要冲过来。 陆涛走了过去，两眼直勾勾的看着他，然后猛的一巴掌就扇了过去：“喝醉了就别出来丢人，给你脸都不要。” 此时几个老乡也已经将罗全死死的拉住，让他无法动弹，只见又被扇了一巴掌的罗全脸色涨得通红，嘴里不由大骂起来。 陆涛感觉心里憋着的气顺了很多，这时候听他再骂，只是朝他笑了笑，直接说道：“怎么，是不是不服气？觉得自己喝了点儿马尿就了不起了？” 罗全眼里冒着怒火，又被人拉住，只好继续大骂。 ”做人最基本的尊重都不懂，就你这样，还考电子科大，也不嫌丢脸？“ “你TM有种以后别到蜀都。” “哦？怎么的，在这里就不行了？还要回蜀都解决，是不是觉得自己在蜀都挺有势力的？“陆涛听他这么说，不由笑了起来。 一个连在大学里打了一架还嚷嚷着要到哪里哪里解决要叫帮手的人，跟个嘴炮有什么分别。 罗全这一次没有回答，只是恨恨的看着陆涛。 胸中的气顺了的陆涛不再理他，这种人说白了就表面上凶狠，骨子里就是个欺软怕硬的主儿，自己虽然踹了他一脚，但实际上也是把握好了分寸的，并没有实质上的伤害，所以对于罗全放出的狠话，他根本就没当回事儿。 看了看目瞪口呆脸上还有些担心的颜纯，陆涛笑了笑：“我们回去吧。” “你们大家继续啊。”看了看一帮老乡，陆涛又笑着说道，而后直接从兜里掏出了50块钱，走到罗全的面前，把钱塞到了他的兜里。 “说实话，你这张嘴很欠，不过既然我踹了你一脚，这50块钱就当是医药费了。” 说完之后，顾不得大家有些呆滞的神情，拉着颜纯的手直接走出了饭店。 “真是，喝多了事儿多。”在回去的路上，两人手牵着手，陆涛轻轻说道。 “早知道就不来了。”颜纯淡淡的回了一句。 “恩，不过那一脚踹出去挺爽的。”陆涛笑了起来。 第120章 设备到货 两人慢悠悠的行走在回校的路上，陆涛紧紧的握住了她温软的手。 夏日刚过去不久，晚风习习，吹拂着两人得面庞，喝酒之后的颜纯一身素白的连衣裙，脸色微红，一头秀丽的长发飘动着，在路灯的映照下显得格外的撩人。 “接下来我就要好好准备考研了。”看着陆涛的脸庞，颜纯微微一笑。 “恩，我也准备好好工作了。”风一吹，脑子里瞬间就清醒了不少，从刚才的躁动之中回过神来，陆涛直接答道。 将颜纯送到了宿舍楼下，眼见着她就要进去，陆涛一把将她拉入怀中，紧紧的抱住。 “有人呢。”颜纯整个脑袋靠在他的怀里，害羞的说了一句，却没有拒绝。 陆涛笑了笑，捧着她的脸蛋儿，慢慢的低下头，看着她的樱红嘴唇，越来越近。 颜纯眼珠滴溜溜的转动了一下，缓缓闭上了眼睛，而后猛然睁开，吓了陆涛一跳。 紧接着，两个拳头就开始捶打起陆涛的胸口。 “老实交代，你是不是想借酒耍流氓？” “......”陆涛有些无语，能不能不拆穿自己的心思，顿了下，只好抹了抹嘴唇。 ”我先上去了啊。“生怕陆涛再做出其他举动，颜纯连忙将陆涛推开，一缕羞红瞬间从脸颊蔓延到耳根。 “这丫头，看破不说破都不会。“陆涛摇了摇头，只好自己回了宿舍。 开学阶段的聚会总算是告一段落，短暂的轻松过后，再一次迎来了忙碌的时间。 9月25日一大早，陆涛正在电脑上写着接下来的计划，暑假的计划做得很详细，基本上目标也算是完成了，但是如今公司已经成立，这后面的计划也不过是一个框架，还需要不断的完善。 电话铃声响了起来。 “喂，我是陆涛。”连个来点显示都没有，陆涛只好自报家门。 “陆总，我这边是正恒公司的小刘，跟您说一下，上次的那一批仪器今天已经全部到达海关了，刚才那边来的电话，您看什么时候安排一下送货的事情。” 陆涛大喜，连忙说道：“今天送就行。“ “是啊，越快越好，要不放海关的话超过时间了一天几百块钱呢。”小刘在电话里提醒着。 “海关那边还有什么手续要办吗？”陆涛对进口货物的流程还不太熟悉，之前一直约定的是正恒公司那边帮忙办理，这个时候还有些不太放心，于是问了一句。 “报关的单证什么的都已经弄完了，并且这些又是属于免税的项目，所以比较简单一些，你可以直接到那边仓库提货就行。” “谢谢，那就好。”陆涛说完之后，挂断了电话，又给实验室那边新上任的主任打了一个电话，这才马不停蹄的朝着海关而去。 像这种设备的话，厂家在之前就说了，一般分为两种情况，一是直接送货到客户的指定位置，二是海关落地，由于之前陆涛是以正恒公司的名义参加的投标，相当于一个经销商，所以直接发到客户处是不行的，只能通过经销商去海关提货，然后再安排送货的事宜。 好在海关提货处有很多的货运车，陆涛直接跟一个司机谈好了价钱，又找了两个三个力工帮着搬运，这才将所有的设备搬上了车，直接奔着学校而去。 说起来比较简单，可来回的时间并不少，到达学校的时候已经是下午的四点钟，将所有的东西搬运上实验大楼的7楼之后，陆涛才长舒了一口气。 公共实验室有专门的实验室主任，还是九月份的时候才任命的，名叫胡昌国，负责接收货物的是他的下属杨眉。 “杨老师，您这边好好清点一下啊，货应该都到齐了。”陆涛抹了抹额头上的汗水。 东西比较多，虽然是出钱请了力工，但陆涛也没闲着，遇到搬起来比较费劲儿的，也得上去搭把手。并且都是精密仪器，不在一旁看着可不行，万一哪里磕磕碰碰的弄坏了，那就是几万几十万的东西，这可就亏大发了。 杨眉手里拿着文件夹，一项一项的在进行对照，现在到货只是进行一个简单的清点，也就是货物的总数和名称是否有误，真要验收的话还得等到厂家的工程师过来安装调试完成之后才行。 见得陆涛满头大汗，杨眉不由笑着道：”陆总，这送货的事儿直接交给下属就行了，你还亲自过来搬啊？“ ”别提了，杨老师，您又不是不知道，现在做生意难啊，以后还得多靠着你们呢。“陆涛笑着回道，在客户面前，特别是还没验收付款的客户面前，千万别摆架子，否则到时候随便一点儿理由给你个不合格，能直接把你折腾死。 陆涛开始诉苦，作为老师，又是女人来说，一般心肠都比较软，听陆涛这么一说，又见他刚才确实也是一个人在帮着忙里忙外的，杨眉不由说道：”陆总，您就放心吧，只要这次合作好，仪器没什么问题的话，以后我们肯定还会找你。“ 一般新建一个公共实验室，除了实验室主任之外，其中的很多人都是新招的，基本上也就是做一些打杂的事情，比如平时的仪器维护保养，给同学进行培训，或者说是专门的实验人员等等。 这个杨眉，就是属于主任下面一个管事儿的，按照古代的说法，就是一个大管家。别看没什么职务，但在一些事情的决定上面，权力可不小，比如整个公共实验室试剂耗材的采购，里面一些老师的经费分配之类。 对于这样的一个人，陆涛当然想要搞好关系，以后哪怕只是透露一点儿口风，自己就能知道不少的信息，若是关系再进一步，能够将整个公共实验室里面的试剂耗材给全部包揽下来，那简直可以说是每个月坐着都能挣钱。 要知道公共实验室是面对的全校老师和学生，如果后面搞了科研仪器共享平台，那就是全省的，消息也就更加的灵通，可比自己挨个地方挨个地方的去跑要来得轻松。 杨眉一边清点，一边在文件上面划着，嘴里问道：“这些设备什么时候安装调试呢？现在很多老师都等着用的。” “很快，毕竟设备比较多，可能有的厂家工程师暂时安排不过来，不过老师您放心，我这边会尽快的协调一下，最迟一周的时间，就能够给你们这边安装调试完毕。” 陆涛其实也挺着急的，这钱可是要等到验收合格之后自己才能收到款，测试中心那边的项目也要不了多久，自己还要扩大一下版图，如何不急？ 第121章 自己动手 正因为着急，所以陆涛从9月26号开始，就一直在催促厂家的工程师早点过来安装调试。事情并没有如他想的那般美好简单，这年头懂这些技术的，特别是进口实验室设备的，本身就不多，厂家所面对的，又是一个全国的市场，所以工程师根本就忙不过来。 等了两天之后，陆涛实在是有些受不了了，眼见着周日就是国庆节，若是在节前不能安装调试完毕的话，不但意味着他对杨眉的承诺没法达到，也意味着他回款的时间基本上又要推迟。 这样干等着可不是办法，陆涛想了一下，做出了一个大胆的决定。 9月28日，陆涛直接单枪匹马的来到了公共实验室，见到杨眉之后，直接说道：“杨老师，实在是不好意思，厂家那边的工程师这段时间有些忙不过来，安装调试的话恐怕得等到节后了。” “节后？那怎么行，这就一下相当于半个月了，你也知道做实验的很多人连假期都没有，哪里还能等那么久。”杨眉看了下陆涛，不由急道。 之前陆涛可是答应了在一周之内给搞定这事儿的，现在才过两天，又跑过来说厂家人手不够，自然有些不满。 ”国庆节期间不行吗？反正我们国庆节实验室也是有人的。” “那个......外企的员工都是按照法定假期放假的，国庆节他们都不上班。”陆涛犹豫着解释。 “呵呵，你们这是管卖不管售后啊，只要卖出去收到钱就行是吧？”杨眉看了一眼陆涛。 “哪能呢，这安装调试没有完成，也不能验收啊，我这边也是收不到款的。”陆涛陪笑着，虽然是厂家的问题，但是毕竟是从自己这边卖出去的，由于这些问题出现，总得让客户气顺一下才行。 “哎，现在买个仪器设备，动不动就得看你们的脸色啊。”见陆涛有些为难，杨眉只好说道。 “杨老师，您这边如果确实着急用的话，我倒是有一个办法，只是这事儿，也得需要你们同意才行。” “哦？你说说看？”杨眉来了兴趣，看着陆涛问道。 “我的意思是，您要真着急用，我这边可以在这几天试着安装调试一下。” “你？你是说你来安装调试？“杨眉挑了挑眉，一脸不可置信的看着陆涛道。 陆涛直接回道：“我之前参加过厂家的培训，这一批设备里面大部分的仪器我还是会安装调试的，当然，太高端的还是不行。我的意思是您这边看哪几个设备比较着急一些，我这边先试试，反正后面厂家的工程师还是要过来的，若真行的话也省了不少事儿。“ 由于这个项目是分包了的，所以付款时间并没有完全固定，陆涛想的是若是自己能够解决几个分包的安装的话，那么也就能提前收回一些款项，也好去做其他的事情。至于复杂的，也还是需要等厂家安排人过来才行。 “看不出来啊，陆总，您这还是全能型的人才，不但懂得卖仪器，连安装调试都懂？”杨眉就是一个大管家，对于仪器的一些具体问题并不太了解，只是觉得陆涛竟然还懂这块，倒有些刮目相看。 其实这种流程本身是完全不符合规定的，毕竟进口的设备，很多时候安装调试都需要专业的人员才能进行，一些标准之类的也不太一样，不过陆涛本身以前就是长期在实验室做这些，维修他不敢说，安装调试还真见过不少厂家的做过。 “不过我这边也需要您同意啊，毕竟现在已经相当于是你们的设备了。”陆涛谦虚的笑了笑。 ”那我先看看，也不是所有的仪器都着急用，主要是其中的几个仪器，不过可说好了啊，要是弄坏了咱这边可不负责，这么贵的东西，我可担不起责任。“杨眉想了想，说道。 “这点您放心，真要坏了绝对是我们这边的责任。“陆涛直接回道，没把握的东西他也不会去碰，毕竟也是有风险的，他只打算安装调试自己有把握的几个产品。 杨眉打开了文件夹，翻动着看了一会儿，说道：”嗯，这个药物合成这边的急需一些，旋转蒸发仪跟液相色谱......哦，还有这个电化学工作站，凯氏定氮仪、水分测定仪......“ 杨眉一连说了几个仪器，陆涛在一旁听完，不由心里暗喜。只要不是那几个他不太熟悉的贵重仪器，他根本不担心。 “这两个包里面的要急用一些，国庆之前能调试好吗？”杨眉说完之后，打量着陆涛，口气里还带着一丝怀疑。 “如果是那个GC-MS和红外光谱的话我这边不敢说，不过听刚才老师您说的这些仪器，应该是没问题的。”陆涛笑着说道。 事情确实如此，GC-MS太过贵重，一台都70多万，就算陆涛会安装调试，他也不打算弄，万一出点儿问题，可就亏大发了。 “那就行，这样吧，你就这两天直接过来安装调试，然后要是需要人手的话我再给你叫几个学生过来。”杨眉见陆涛说得如此有把握，笑着道。 “那就谢谢老师了。”陆涛连忙回道，调试仪器很多时候需要样品，还有一些试剂之内的，若是能有学生帮忙，也方便一些。 事情确定下来之后，陆涛就开始做准备工作了。最开始，当然是准备工具，比如扳手、起子，胶布等等，都跑去五金店买了回来。 再一次的将军训服翻找了出来穿在身上，挎着一个工具包，陆涛笑了笑，自己这创业也真是够了，现在都开始兼职安装工程师了。 第一步，开箱。设备都是由木箱装着的，前两天只是简单的清点了一下数目和名称而已，这一次可是直接开始安装，当然要确定里面的东西。 这也是个力气活儿，有时候本身设备没多大，估计也就二三十斤的样子，结果这木头箱子都占了几十斤，好在杨眉没有食言，给他叫了几个学生过来帮忙，要不他一个人，拆箱都是个难事儿。 一台一台的设备拆箱之后，又照着清单确定里面的配件，确定无误之后，就开始进行第二步的安装调试。 仪器有简单的，也有复杂的。比如像旋转蒸发仪，别看零零散散的配件装了一大箱子，但实际上也不过是马达、蒸馏瓶、加热锅、冷凝管几个部分组成，只需要组装起来，后面就是让学生准备一下样品，开机运行看看升温速度，搅拌速度以及调控键是否好用而已。 复杂一点儿的，比如电化学工作站这种，还涉及到接线之类的，就需要把英文说明书看懂看透之后才能进行。光是安装还好说，实际上很多设备，难点就在调试和校准。设备校准有专门的标准，有的是厂家附带的，有的又要按照国标来进行，总之，是一个看起来简单实际上比较繁杂的事情。 陆涛一共花了两天半的时间，才将杨眉列出来的比较急用的设备给调试完毕。 没意思 拜拜！ 《逆流1999》没意思 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第122章 代理权变通 赶在国庆节前，陆涛终于安装调试完了一批设备，不过学校付款也有固定的流程，还得杨眉那边逐一提交上去验收合格报告之后才能安排。 国庆节陆涛也没闲着，除了导师有假期之外，研究生和博士生基本上还是呆在实验室里，所以陆涛依然在跑客户。 他很缺钱，一想到测试中心那边前期的垫资，就有些头疼，别看时间似乎还很充裕，但是挣钱这事儿，远不如想象的那么简单。要在两三个月的时间内挣够50多万，哪怕他是重生者，依然有些难度。 之前本来也有了十多万，加上公共实验室这边到时候下来的钱，估摸着应该有个50多万，不过一个人在挣钱的同时，也在花钱，就比如之前购买两台笔记本电脑，就花了他几万块，也是一笔不小的支出。 要想创业挣钱，没有努力是不可能的，所以在跑客户之余，陆涛也在想着怎么尽快的挣钱。 几天的时间其实并不能做出什么实质性的效果，但对于接下来要做的事情，他却是有了一个很清晰的计划。 10月6日，申阳博科仪器有限公司办公室内。 “陆总，之前约过您几次都没时间，我还一直以为您这边是躲着我呢。”坐在陆涛面前的，是德国倍克曼公司的销售工程师吕怡。 陆涛直接道：”不是，一方面是确实比较忙，另外一方面是本身我这边之前公司也没有注册完，加上人手也少。直到最近才稍微好了一些，否则也不会抽这假期的时间给你打电话了。“ “您先看一下，这是我们公司的产品目录。”吕怡从背包里拿出几本产品册子，摆放到了陆涛眼前，说道。 作为仪器厂家来说，一般如果是特大型的项目的话，会选择自己来做，如果是一些小型的项目，通常就会选择跟经销商合作。所以厂家的销售工程师，大部分时间其实是在跟经销商打交道。 这个吕怡其实在暑假的时候就联系过陆涛几次，不过当时陆涛的公司没有注册完成，并且他之前还没有想涉及到这一块，所以直接就给推脱了过去。 如今箭到弦上，事情紧急，要想在几个月的时间内做足够的业绩和挣更多的钱，除了多跑客户之外，他也在想其他的办法。 这也是他今天约见吕怡的重要原因。 陆涛并没有打开产品册子，看着吕怡直接道：”你们的产品我是知道的。“ “那就更好了，只是不知道陆总这边最近有没有这方面的项目呢？“吕怡愣了一下，她可是知道陆涛这边之前跟她说的，主要做分析测试这一块，没想到对他们倍克曼的仪器也有了解。 “项目的话这边暂时没有，不过你们的产品是很不错的。”陆涛笑了笑，而后继续道：“既然是合作，我就想问一下，你们现在在东北地区有几家代理商？” ”我们的代理都是直接划分到省的，当然，现在发展起来的经销商主要还是集中在北上广几个大城市，毕竟那边总体的科研实力要强一些，归国的老师也比较多，对咱们的产品也有一个比较直观的了解。“ 陆涛点了点头，很多进口的设备确实都是从几个大城市开始，慢慢的朝着周边辐射延伸。 “这个肯定的，现在的进口设备不都这样么。”陆涛笑着回道。 ”恩恩，是这样的。您这边呢，我们是打算先给您介绍一下，然后以后若是碰到这块的仪器的话可以直接联系我。“吕怡看了一眼陆涛，嘴里说道。 陆涛想了下，他的目的可不止是想要这样，于是直接说道：“如果要合作的话，我希望能够拿下你们在本省的代理权。” 听陆涛一说，吕怡一下愣住了，过了一会儿之后，才微笑着道：”陆总，您这边一开口就是要拿下我们在本省的代理权，这个......我没办法做主。“ “我知道你没办法做主。”既然已经谈到了正事儿，陆涛也不拐弯抹角。 ”我们的产品代理一般都是需要经销商达到了一定的销量之后，才能根据业绩来逐年考核提升的。“对于陆涛直接了当的谈话，吕怡还有些不太习惯。 以前拜访一个经销商，基本上就是人家对她爱理不理的，总感觉要赚他钱一样，就算是当面谈的不错，但一遇到了客户，根本就不尽力，纯粹就是客户要什么，经销商就推荐什么东西。没想到这才第一次跟陆涛见面，他就提出了这样的要求。 ”你们现在在本省有专门的代理商吗？“陆涛笑了笑，看着吕怡问道。 “没有，不过现在整个东北倒是有两家二级代理吧。”吕怡稍稍犹豫了一下，这也不算什么商业机密，只要卖过他们的设备，想来都是知道的。 “那你们现在给他们一年定的销售额是多少？” 既然要做人家的代理，当然要了解清楚这些，如果真的很高的话，他心里也没什么底气。 “现在我们在国内也是刚起步没多久，整个东北地区本身实力也差一些，所以现在发展起来的经销商，全东北也就两家，都是二级代理。我们现在对于二级代理的业绩要求还不算高，一年的话也就是在150万。“ “哦，150万，你们的仪器都挺贵的，也就是说一年的话，一个省大概也就七八台仪器吧，平均到月，大概一个多月卖一台。“ 陆涛大致算了一下，心中已然有数。 “目前来说是这样的，不过我们的仪器产品质量和技术都摆在那里，只要是客户用过，口碑绝对是不错的。”吕怡很有自信的说道。 对于这一点，陆涛当然知道，凭借他前世的了解，倍克曼公司的几个主打产品，后来在全国的所有实验室，基本都是有所覆盖的。不管是产品的性能，还是口碑，售后，在行业都是不错的。 “既然你们两个二级代理，一年150万，那如果说我要做你们的代理的话，是不是只要答应超过了这个数目就可以？” “这个......您这边不是没有卖过我们的仪器吗？”吕怡看着陆涛，回道。她也有些存疑，要知道那两家二级代理，可都是做了很久之后才做起来的，最开始的时候一年能卖出去一两台就不错了，还是在自己这边的帮助之下。 陆涛知道一个公司有一个公司的制度，这一点没办法避免，想了一下，直接道：”代理权这块你们不能直接答应的话也没关系，但是我有一个提议，你可以跟你们经理说一下，看他能不能答应。“ “什么提议？” “我们公司跟你们签订一个合同，就是我直接从你们公司以最低的价格拿一批样机，然后只要我这边在接下来的几个月时间内，达到一个销售额，你们就把给我们公司地区代理权。“ 第123 国产仪器 陆涛之前想的靠自己在接下来的时间内主要推荐分析测试仪器，不过如今做了两单仪器的生意之后，他才发现，这种事情若是只靠他一个人来做，就算是在两三个月的时间内能够挣到几十万，那也会累得半死。 色谱质谱光谱这几大分析测试仪器他最懂最专业，但由于设备金额一般都比较大，所以做起来回款周期长，并且就算他现在卖出了，在跟厂家谈代理权的时候，人家依然不同意。 在经过深思熟虑之后，陆涛就决定换一种方式。既然自己一个人做起来很累，那就招人，反正这年头本身的工资也不算高，特别是做销售的，主要还是一个底薪加提成的模式，只要你能卖出去，你就能拿高薪，你要卖不出去，那就是一个最基本的生活费，若是像有些行业，连最基本的底薪都没有。 另外一点，就是大型仪器的代理权自己目前没办法搞到手，那就搞比较偏门一点儿，金额小一些的仪器，就比如他正在谈的倍克曼。 当然，倍克曼也有很多大型仪器，特别是在分子生物学这一块，不过陆涛目前的打算以试剂耗材、小仪器为主，所以他口中说的代理权，也不是指倍克曼的所有产品线，而是其中的一两条。否则光是他提出来的样机，就算给他最低的价格，他还是买不起。 之所以选择倍克曼，也是有原因的，除了本身的产品质量和口碑之外，还有就是其用途比较广泛，基本上涉及到药物、医疗、生命科学这几块，都有可能有用到，无形之中就扩大了一个可推广的客户群体范围。 对于陆涛提出来的合作意向，吕怡并没有直接给予答复，毕竟她只是一个销售工程师，涉及到公司的整体布局，她也没办做主，更不能直接做出承诺。 “陆总，您说的这个模式很新颖，我们之前一直没有这么做过，我还需要请示一下领导才行。”吕怡想了一下，笑着说道。 “嗯，没关系，你跟你们领导转达一下我这边的意思，若是能行的话，可以尽快签订合同。”陆涛直接说道。 吕怡离开之后，陆涛在一天的时间内，又见了另外两个厂家的销售，说辞也都差不多。 效果说起来并不明显，特别是人家看到陆涛的办公室里就他一个人，办公桌、沙发以及整体装修布局也不怎么样之后，更是没多大的兴趣。 这也难怪，做销售的，哪个不是接触了很多人，虽然以貌取人不对，但从一个公司的大致面貌也能看出来部分的实力。再加上陆涛动不动一见面就是一副’我要拿到你们公司在本省的代理权‘的态度，自然给厂家的印象是这人整个就一胡吹大气的。 代理权是你说给你就给你？你说你一个月卖出去多少就行？那我还说我一个月卖多少呢，岂不是我自己就随便注册公司就可以开始做了？ 现在的年轻人，真是脑袋一发热，只看表象以为哪一行赚钱就朝里钻，也不经过思考。 陆涛也能够看出这些人的大致想法，不过他现在确实比较急迫，并且是跟厂家谈，所以不像客户那样，除非自己觉得你的产品的确数一数二，那么我低声下气的也就罢了，你产品说起来也就是起步早一些，一般般，我还跟你谈代理，那是因为我现在想发展，加上目前能够联系到的厂家而已，不是说就非你不可。 第二天的时候，陆涛又约见了三家公司，在这三家公司之中，却是有一家国产的仪器品牌，那就是沪市进科分析仪器有限公司。 由于进口的设备都需要走进出口的形式，通常来说货期长，流程比较复杂，但是国产的就不一样，很多时候根本不需要招标，即便是以招标的形式，不管是货期还是回款以及流程方面，都要快了许多。 陆涛既然打算要走代理的模式，不管怎么说，光做进口的虽然价格利润较高，但毕竟不是所有的客户都能用得起，这个时候，当然就要选择国产之中比较拔尖的产品。 而进科公司，正是一个比较理想的合作对象。 “陆总，很高兴认识您，我们现在在整个东北区域的话不但没有代理，并且销售人员也只有一个，不知道陆总为何会想到与我们公司合作呢？” 进科的销售人员接到陆涛的电话，也有些喜出望外。由于行业的独特性，所以在这个年代，国产的仪器总体在国内的销售都不好，除了那两三家从5、60年代的军工之外。 “这个嘛，一是我这边目前想朝这方面发展，二是我之前听人介绍过你们的仪器。”陆涛撒谎起来，眼睛都不眨，直接说道。 进科公司的销售名叫张全，进来这个公司总共也就半年的时间，在这半年时间里，每天都是早出晚归的不说，连节假日都在加班，哪知道业绩一直都不理想。 实在是有些坚持不住了，虽然上面的领导还不错，每次都说公司还在初期发展阶段，现在整个东北也没办事处之类的，只要自己做好之后以后这大区经理肯定跑不了。初始的时候张全也还信心满满，以为靠着自己的努力总会慢慢的做起来的，哪知道真正的进入业内之后，才发现自己想得太过单纯了些。 遇到的老师要么直接觉得国产的仪器不怎么样，要么就是觉得公司知名度不行，实在是难做啊。原本他都打算做到年底之后就辞职不干了，每天累死累活的也没个什么奔头，每个月那点儿底薪也就勉强糊口，如今自己也已经25了，还是孑然一身，真要靠做销售挣钱找女朋友结婚，怕是这辈子没什么希望了。 “算了，得过且过吧，年底就辞职。”这是张全内心深处的真实想法，所以在见到陆涛的时候，他根本就没报什么希望。以前也不是没接到过经销商的电话，结果呢，谈的时候看起来好好的，一转身就直接报了别家的仪器。 有些心灰意冷的张全看了一眼陆涛，直接说道：“陆总，我们的产品偏向于实验室通用设备，虽然在国内现在没什么名气，但胜在价格比较便宜，产品线也比较广泛。” 他都想着要放弃了，要不是陆涛给他主动打电话，估计他都不愿意来。不过既然来了，在工作岗位上，该做的还是做一下吧，哪怕只是做做样子。 “嗯，这一点我知道。”陆涛见张全似乎有些心不在焉，说话也不像之前进口的那种底气十足，不由笑了起来。 第124章 销售模式 “陆总，您这边的意思是要做我们专门的代理商？”张全的眼睛睁得很大，脸上一副不敢相信的样子，目光汇聚在陆涛的身上，已经顾不得去想这个叫做博科仪器公司的办公室竟然这么寒酸，坐在自己面前的这个陆总又是如此的年轻。 啊，辛苦了大半年，终于来回报了吗？是老天开眼吗？还是说这个陆总太年轻了有些傻？大家都不看好的产品他竟然张口就要说拿下代理权。 不管了，反正自己的业绩要紧。 张全心里想着，脸上慢慢浮现起笑容：“陆总，您可真是有眼光，我们也正想在这边找代理商呢。“ “哦？是吗？那你们现在对于代理的门槛是怎么样的？”陆涛直接问道。 张全很想大声的喊一句：“什么狗屁门槛，哪里还有门槛，只要你能答应帮着咱们卖产品，这代理权还不是随便给的么？” 话到嘴边的时候，或许觉得这样显得自己太过急迫，又或者说是间接的拉低了自己做销售的档次，于是就变成了：”陆总，嗯，那个......我们现在对于代理商还是有考核要求的，您看，一年的话30万销售额怎么样？“ 说道这里，顿了一顿，见陆涛微微皱眉，还以为是自己说得太高了，连忙又道：”20万，20万就行。“ 陆涛愣了一下，心里暗道：“难道进科公司现在在国内怎么不好卖？一年20万的业绩就能做他们的代理了？” 其实他哪里知道，这个张全一直跑了这么久，人累得不行，可是成效却非常的差，他来了半年时间，别说20万的销售额，就连10万块钱都没卖到，否则也不会有尽快辞职的想法了。 “那个，20万是不是太少了些？”陆涛终于说出了自己内心的想法。 正所谓是出反常必有妖，不管做什么，只要远远超出了自己的想象的话，也怕有哪些地方不太对劲。虽然陆涛本身对这个公司的产品还是比较认可的，但从张全的说辞和态度来看，怎么总感觉自己要被坑惨了一样。 “不少，不少，毕竟现在大家还是对进口的设备观感要好一些，再说了，咱们的产品一般价格不太高，所以20万的话实际上也是不少的仪器了。” 张全真的是有些急眼了，只要做成这笔生意，以后自己手底下也好歹有经销商了，虽说给经销商要让利一部分，但总比自己累死累活的去推广要好得多，万一陆涛这边真有点儿什么关系，能卖出去一些呢，那也是个好的开始，自己也有提成可拿。 “那这件事你这边能够直接做主吗？”陆涛还是有些不太放心，直接问道。 “这个没什么问题的，现在东北区域也就我一个销售，只要跟上面的领导汇报一下，这代理授权书完全可以尽快的签订。“ “那就好。”陆涛点了点头，几十万的销售额对于他来说，还真的不算什么，他要的是一个名正言顺，能够牢牢把握住先期的渠道才行。 待得张全离开之后，陆涛指节敲打着桌子，发出咚咚咚沉闷的响声。 “若是倍克曼那边能定下来，自己就相当于有了两个主打的品牌，一个是倍克曼，另外一个就是进科，这是一个好的开始。那么接下来的话，就得招兵买马了。“ 陆涛口中的招兵买马当然就是招人，整整一年的时间，他都是自己在做，从最开始的拜访学校的客户，选型、做报价再到后来的招标、开发票等等，其中的流程已经全部熟悉。 要想扩大，除了产品线这一块的话，首要的当然就是人员的配置。 代理的事情进展的还算顺利，吕怡那边隔了两天之后给陆涛回的电话。 “陆总，我这边已经汇报给了我们老板，我们老板经过考虑的意思是您这边说的底价进一批样机是可以的，至于代理权的话，主要还是看您对我们公司的产品销售情况。”吕怡在电话里直接说道。 ”你们这些外企啊，可都是算得精明。”陆涛笑了一下，直接了当的说道。“不过我这边确实也比较急迫，这样好了，你们的激光粒度仪这些贵重的我暂时还不想碰，我只要你们的实验室离心机这一块就行。” “这个没什么问题的，您这边打算要多少台样机？”吕怡直接问道。 “那就先来20台吧。“陆涛昨日已经算了一下，只要倍克曼这边答应，自己该如何去做，怎么去推广等等，此刻想都没想，直接说了一个数字。 “您这边确定要20台？”电话那头的吕怡张大了嘴，重复问了一遍。 “不错，就是20台，不过可说好了，咱们是要签订合同的，我只预付一部分，剩下的款项我这边卖出去了再支付给你们，或者说按照后期一级代理返点的模式进行。” 实验室离心机这个设备其实并不复杂，主要就是最大离心力、最高转述，还有是否带冷冻功能等等几个方面，陆涛对这个产品那是再熟悉不过。 其实在这种样机的操作过程中涉及到一个问题，那就是进口的设备一旦进入国内，就是直接按照含税价格在出售，不过很多购买的单位是要按照免税来办理的，所以在价格这一块的话，除非本身的价格不算特别高，否则的话根本就不划算，毕竟关税什么的并不便宜。 陆涛之所以决定这么说，他的想法有些大胆，就类似于后面很多医疗器械的做法一样。那就是前期我不收你的钱，直接将样机摆放在你们实验室，让客户免费试用，如果觉得满意的话，再进行购买。 当然，这前期垫进去的钱也不少，不过他并不担心，早就想好了法子。 如果客户用得习惯了，加上本身仪器性能又很好的情况下，通常会有两种选择。一是客户出钱，将这个产品直接给购买下来，二是客户不要这一台样机，选择购买新的产品。 第一种选择的话对于陆涛来说是最为有利的，至于第二种的话，陆涛也有对策，那就是将这样机拿回来，不但可以当做二手仪器低价处理，亦可以继续使用，拿到新的单位去作为样机。 有人可能说这样投入似乎很大，其实不然，陆涛在选择样机的时候就已经想好了，样机选择的是通用型号，不但价格相对低廉，并且用途更加的广泛，技术参数这块也属于比较低的配置。说到底，就是前期将品牌知名度给打出去，客户不同其他，你要了解每个实验室使用的具体要求太费时间，还不如就给你一个通用的你先用着，若是有其他要求，你就得买新的贵的，那时候才是挣钱的真正利润所在。 “这，一下20台可有点多了，并且您这边还只是预付一部分。”吕怡也有些惊讶，这20台的确不是少数了，也不知道陆涛哪里来的这么大胆子，张口就20台样机，也不怕到时候全部砸在手里，那样的话代理权就不提了，肯定没戏，并且还会亏不少。 “那就先来10台。”陆涛想了想，直接道：“对了，签合同的话越快越好。” 第125章 招聘员工 在接下来的一周时间内，陆涛跟进科公司签订了代理协议。严格的说起来，这个授权代理签订得并不正规，毕竟公司规模不大，并没有如同电视剧里那般搞得跟记者招待会一样，进科公司也没有专程派出一个领导过来搞个仪式，无非就是通过传真和邮寄的形式发了一个用木制相框镶嵌好的授权书，上面盖了一个公司的鲜章而已。 倍克曼那边就更为简单了，就是通过电子邮件形式发了一个订货样机合同以及电子版的授权书。饶是如此，陆涛已经满足了，他这边本来就是才成立一个月时间，能够得到两家公司表面上的承认，已经是一个很大的进步，至于后面是否会正式的签约，主要还得看日后的销售额才行。 办完了这些事情之后，陆涛又询问了一下杨眉那边前面已经安装调试好的设备使用情况，顺便旁敲侧击的催下那边验收合格报告书的提交时间，这才开始筹划起其他事情来。 “什么？你说现在要招聘员工？”颜纯睁大了眼睛，没有去看摆在桌子上的《计算机基础知识》，而是一副不相信的样子看着陆涛。 “是啊，现在一个人有些忙不过来了，再说年底的话可能会有一批单子。”陆涛见她反应有些大，不由解释道。 “要不我来吧。”眨了眨眼睛，颜纯回过神来，脸上带着一丝期待，笑着问道。 陆涛当然不会答应，他还指望着颜纯考进电子科大了以后好往互联网方向发展呢，如今做的事儿说到底是一个大本营，也就是一个基础，一则是保证自己衣食无忧，二则就算是以后投资布局失败，也有那么一条退路。 “就知道你不会同意，哼。“颜纯看了看他，撅着小嘴说了一句。 “虽然事情比较多，但是招几个人应该就行了，你啊，还是好好考研，万一以后我生意失败了，还指望你养我呢。”陆涛笑道。 “啊，你倒是想得美啊，一个大男人，还想我养你，之前说的话这么快就忘啦。”颜纯知道他在开玩笑，脸上做出正儿八经的模样，看着陆涛说道。 “好了好了，说正事儿，周六有招聘会，要不要跟我一块去？” “招聘会我去干嘛，我现在又不找工作。”颜纯白了他一眼，直接道。 “这不是我一个人去没意思吗，顺便你也一块去看看，怎么说也是咱们以后的员工，你老公我可是要给他们发工资的。” “就知道占我便宜，不过说真的啊，这招聘会我都还没去过呢，真的想去见识见识。”颜纯想了想，回道。 “那就去吧，到时候我过来接你。” 学校也有招聘会，不过通常是在每一年的3、4月份举行，来的企业也多石化工厂和大型的企业，不过按照陆涛的想法来说，要在短期内将公司发展起来，招聘不熟悉业务的应届生远没有去直接招聘几个有经验的老业务员上手快，这才决定直接去社会上的人才市场看看。 网络还没有那么发达，若是像以后的话，完全可以直接在智连、前城、化工人才网上面看人家的简历，从中筛选一部分看起来比较合适的，然后直接叫到公司来面试，这年头，哪怕不太方便，但是也只能这么干了。 周六一大早，陆涛收拾了一下，将笔记本装好，背在了背上，就准备出门。 “陆涛，这一大早的干嘛去？又去跑客户？”李洪也已经起床，见到陆涛这一副打扮，不由开口问道。 “哦，不是，我去申阳的人才市场转转。”如今几个室友都知道他所作的工作，也知道他挣了不少钱，也没什么可隐瞒的。就连家里的老爸老妈，陆涛在公共实验室的项目一中标之后，都直接打电话告诉了他们，期间也寄了一万块钱回去，反正现在都在朝着正轨进行，也不像以前，还怕他们担心这样那样的。 “哈哈，就你这打扮，是去应聘还是去招人啊？”李洪笑着调侃道。 “我这打扮怎么了？还不行？” “反正要是我去找工作的话，看招聘的打扮成这样，绝对会怀疑。”荣超也爬了起来，揉了揉眼睛。自从上了大四之后，荣超的成绩却是越来越差了，原因很简单，因为他迷上了上网，现在动不动就跑去张建的网吧上通宵，搞得整个人瘦瘦的，两个大大的黑眼圈。 “荣超，你还是少上点儿网吧，这明年上半年可就毕业了。”陆涛期间也提醒过他几次，不过都是同学，说多了人家也不乐意，偶尔劝劝也就罢了，也不能硬拦着人家。 ”要不我跟你一块去吧？“李洪看了一眼陆涛，贴了上来，直接说道。 “你去干什么？你现在又不找工作。” ”我去看看招聘会啊，提前熟悉一下。“李洪家庭条件虽然不好，但学习一直不错，人品也还行，在陆涛眼中，那就是实打实的好兄弟，两人的关系也是最好的，平时说起话来也最为随意。 “真要去？” “恩，你等我会儿，我换一下衣服，今天去见识一下。你放心，我就是去转转，要不我一个人去的话也没意思。”李洪直接说道。 “那你快点儿，我还得去接颜纯呢。”陆涛只好一边等一边催促。 陆涛去的人才市场是在申阳市，本来这边的市内也有，但毕竟没有申阳大，也没有那么发达，这招聘当然得选择比较靠谱一点儿的，要不一个人才市场，你干坐一上午，连人都没几个，那不是浪费时间么。 坐上了大巴车，三人挨着坐在一起，彼此说着话。 “招聘的话你没准备点儿题目啥的？”李洪直接问道，颜纯听到这话，也偏着头看着陆涛，对这个问题似乎很感兴趣。 陆涛右手摸了摸放在腿上的背包，里面装着笔记本电脑，神秘一笑：”早就准备好了。“ “啊，早有准备啊你这是。” “给我看看，都是些什么题目。“颜纯右手一摊，伸过来说道。 “就是，陆土豪，陆总，给哥看看，你都出了些什么题目，还搞得挺正规的。”李洪也在一旁说道。 “到了人才市场不就知道了么？我可懒得在车上打开笔记本，晃得眼睛疼。“ 第126章 工资待遇 “找工作，就到申阳华威人才市场，每周2、4、6......” 喇叭里正滚动播放着录制好的声音，看着拉得歪歪斜斜的红色横幅上面‘华威人才市场’几个白色大字，陆涛有些哭笑不得。 “这就是人才市场？也太寒酸了点儿吧。”李洪眼睛瞟了瞟大门右手边一个长条桌子上摆放着的喇叭。 “你以为都跟咱们学校的双选会一样啊？”颜纯斜着看了李洪一眼，直接说道。 李洪挠了挠头：“额......我的意思是，这根本就不像一个人才市场啊。” “来都来了，先进去再说吧。”陆涛直接说道。 桌子后面，两个吊着工作牌的女工作人员带着帽子，看起来倒像是志愿者一般，见三人驻足，其中一人不由起身说道：”三位是过来找工作吗？“ 李洪直接回道：“我就过来看看，他两个是过来招聘员工的。” “如果是要进场招聘的话，需要在我们这里登记，验证一下营业执照。”穿着黄色服装的工作人员直接说道。 李洪指了指自己的鼻子：“找工作不用登记么？” “找工作不需要的，同学，我这里有免费的招工信息报纸，给你一份。”一边说着，一边朝着李洪递过去一份报纸。 “呵呵。”李洪笑嘻嘻的接过报纸，拿到一边等着陆涛二人，一边目不转睛的看着报纸上的内容。 ”这是营业执照。“陆涛的背包里一直准备着营业执照的复印件，直接取了出来。 ”你们之前有在我们公司登记过吗？“工作人员将企业的一些信息记录下来之后，朝着陆涛问道。 陆涛摇了摇头：“没有。” ”好的，先生，如果是第一次过来招聘员工的话，需要缴纳50块钱。“ 知道这种人才市场一般会有一些企业会员，并且人家在举办这种招聘的时候也会提供一些必要的工具，比如信号笔、展示牌等等，陆涛没有犹豫，直接交了费之后，领到了一支信号笔，一张很大的白纸，三人这才走了进去。 别看外面不怎么样，大门也是很旧的玻璃门，但这里面的空间可不算小。人才市场是在负一楼，空气比较浑浊，颜纯用右手不停的扇着鼻尖周围的气味。 由于三人出发比较早，下了大巴车之后又是直接打车过来的，这个时候也就刚好9点半的样子，里面的人还不多，只是零零散散的有一些求职的人在晃悠，还有坐在一个个桌子后面的招聘人员。 “你们先弄啊，我到处转转去。”李洪跟两人打了招呼之后，就走到一个个招聘的公司展位上去看着悬挂在前面的海报。 没有固定的展位，纯粹就是谁来得早就谁占前面的位置，陆涛见有些桌子上虽然招聘的人员还没来，但已经摆上了牌子，只好找了一个空位置，将背包打开之后，这才开始准备起来。 “怎么求职的人看起来不多啊。”颜纯一边在帮忙，一边问道。 “这才9点半呢，不着急。“陆涛可是知道，大凡找工作的人，特别是上人才市场的，一般都有些拖延症，反正早一天迟一天的没多大关系，等到个10点半左右的时间人才会多起来。 陆涛四处打量了一下其他展位上别的公司怎么做的，直接拿出了笔记本，又将刚才进门时得到的一张巨大白纸铺在了桌子上。 笔记本里有他做出来的各种表格和一些公司章程文件，打开之后，陆涛就开始照着抄了起来。 这才刚写完申阳博科仪器有限公司几个字，在一旁的颜纯就有些看不过去了。 皱了皱眉头：“陆涛，你这字啊，真得练练，太难看了，你看看人家写的，龙飞凤舞的，给人的感觉都不一样。” 陆涛仔细审视了一下，也有些无语，纸张比较大，这字跟字之间的距离感不太好把握，单个字写出来自我感觉良好，这一看整体，简直就是惨不忍睹。 “你来写吧，照着这上面的抄一下就行。” “哼，学这点儿啊，让你见识一下本大小姐的书法。”颜纯一边挽着袖子，一边笑着说道。 最开始，当然是公司的一个介绍： 申阳博科仪器有限责任公司是一家以国际化视野、按国际化标准运营的全球分析仪器专业供应商，主导产品涵盖色谱、光谱、质谱、实验室通用仪器以及试剂耗材等等。公司坚持“服务广大科研人员”的理念，整合全球领先的仪器设备资源，为客户提供国际品质的产品。 公司秉承“客户至上，专业服务”的企业精神，致力于打造一个在科研仪器领域具有较强国际竞争力的企业，成为富有社会责任感、受人尊敬的中国企业典范。 这才抄一会儿，颜纯就不由笑了起来：“陆涛，这公司介绍是你自己写的吧。“ “是啊，怎么了，是不是写得很好。”陆涛看着颜纯写的字根本不像女生那般清新秀丽，反而是笔力雄浑大气，不由疑惑着问道。 颜纯扑哧一声，点了点头：”嗯，还不错。“ 这吹嘘的公司介绍写完之后，才算是入了正题，就是陆涛按照记忆中招聘网站上的模板给直接写出来的东西。 招聘职位：试剂耗材销售工程师、仪器销售工程师、内勤。 工作地点：申阳市及周边县市工作经验：1--2年。 最低学历：大专及以上专业要求：化学类、生命科学类。 任职要求：1、性别不限，20岁以上。 2、能吃苦、耐劳，有创新精神、良好的团队合作意识； 3、有较强的商务务谈判能力、沟通协调能力，抗压能力强； 4、诚实守信、勤奋敬业、敬业、责任心强。 写完了销售类的之后，又是内勤的一些专业任职要求等等，总共他也就打算招3个人，一张纸上倒是写得完。 最后一行，才是关于工资这块，陆涛特意让颜纯把字体写得大了一些。 福利待遇：五险一金、绩效奖金、节日福利、周末双休、年度旅游、弹性工作制度》。 写完之后，颜纯揉了一下手腕，看着陆涛直接问道：”这具体的工资没写出来啊？“ “这还不简单。”陆涛笑着回道，拿起记号笔，在最下方处，添上了一行。 工资：面议。 第127章 自我介绍 “应聘归应聘，能不能别总盯着自己媳妇儿看啊？”陆涛直接拒绝了一个穿着有些吊儿郎当，简历都没带的求职者，心里泛起一阵嘀咕。 “这个不行。”颜纯还没有注意到陆涛的脸色，坐在他旁边，右手拿着一支笔，正在随意的转动着。 “岂止是不行，就算是倒贴给我钱我都不会要的。”陆涛看了颜纯一眼，总觉得今天带她一起过来招聘是一个错误的选择。这才第一个，求职的人怎么样暂且不提，光是他看向颜纯那色眯眯的眼神都让自己受不了。 任谁见到自己的媳妇儿被一个猥琐男一直盯着看心里都不会太爽，偏偏这是人才市场，陆涛也没办法发泄，只好直接让那个求职者上一边儿凉快去。 “这招聘的感觉好奇妙。”颜纯转过头看着陆涛，这才发现陆涛脸色阴晴不定，连忙转移话题说道。 “什么感觉？” “说不出来，就像是那什么来着。”颜纯想了一下，也没说出个所以然来。 “是不是就像掌控了别人的命运一般？”陆涛笑着调侃。 “有一点儿吧。”颜纯点了点头，也不知道陆涛怎么会想出这样的词来形容。 “其实啊，这就是当老板的感觉。”陆涛嘴唇凑到颜纯的耳边，低声笑着说道。 是的，不过就是一个简单的招聘，但是给陆涛的感觉确实很爽。前世的他毕业求职的时候，简直就是战战兢兢，见到面试官连话都有些说不清楚，生怕一个不小心就被人给刷了下来。现时不同以往，如今这决定是否将人招入公司的大权可是把持在自己手里，当然会有别样的感觉。 说不好听一点儿，就是屌丝突然当了老板，想着怎么去让其他人体验一下自己求职时候的感觉一样。 ”还老板呢，你看看，这坐了都快10分钟了，就来了一个应聘的。“颜纯白了陆涛一眼，一瓢冷水就泼了下来。 “再等等，不着急，还早着呢。”陆涛看了看电脑的时间，不以为然。 最初，陆涛将那个写着公司介绍的一大张纸挂上去的时候，还是引来了几个人的围观，不过当看到上面写着招聘销售的时候，竟是一下子就退却了。好不容易有人坐下来面试吧，在陆涛看来完全就是奔着颜纯来的。 时间在一分一秒的过去，驻足看介绍的有，脑袋伸过来直接询问公司大致情况的也有，可是偏偏这坐下来面谈的不多。 “是不是要把工资写上去好一些？”颜纯已经完美的代入了自己老板娘的角色，在一旁出谋划策，有些着急的说道。 陆涛看着笔记本上里自己设置的一些题目，慢悠悠的说了一句：“不急不急。” 颜纯瞪了他一眼，右脚在桌子底下轻轻踢了陆涛一下，见他装作没看到的样子，只好气鼓鼓的继续盯着来回走动的人群。 正如陆涛之前预料的那样，时间到了10点多之后，整个人才市场里面的人就仿佛突然冒出来一般，多了不少。黑压压的一片，人头攒动。 人一多起来，这行走的速度就慢了不少，在每一个公司招聘站台前面驻足的时间也多了些。 “你看，那边一直都那么多人。”没人面试的时候，颜纯捅了捅陆涛的腰间，下巴一抬，朝着右前方努了努嘴。 陆涛其实早就注意到了，展板做得很漂亮，彩色印刷，公司名是：安丽（中国）日用品有限公司。 两个身着制服，打着领带，穿着锃亮皮鞋，头上还抹了摩丝的青年正在做着介绍。 “我们安丽公司作为一家负责任的大企业，于1993年在GZ设立总部和工厂，是国家承认的，大家请看我们公司的介绍。“ 说完之后，趁着求职者正在看介绍的时间，那人又大声说道：”你们都是来求职的，那么就需要注意了，到底内心是想要一份什么样的工作，喜欢什么样的工作。“ 一番话引来一阵点头和附和声，陆涛笑着跟颜纯说道：“别听了，我怕听一会儿啊，估计你都要跑去做那个了。” “我觉得他说得挺有道理的啊。”颜纯听得津津有味，直接回了一句。 “大道理谁都会讲，但挣钱的毕竟是少数。”陆涛摇摇头，这些鼓动性的话语道理对不对？当然对，但做事情仅仅靠着一腔热血是不行的。这个社会，能够爬到金字塔顶端的，毕竟是少数，多数人还是老老实实脚踏实地的好。 “......只要加入我们公司，你们得到的不是一份工作，而是一份属于自己的事业，自己当老板。现在咬咬牙，辛苦两三年，顶得上在别的行业干10年或20年，毕竟这是最后一次快速致富和成功的机会，改革已经让一部分人先富起来了，我们没赶上第一批，难道还要错过这一次吗？” 耳朵里依然传来那边的声音，陆涛只是笑笑。他前世的时候就听过了不少二马的演讲，还有诸如陈安支的成功学等等，早就有了免疫力，现在再听起来，已经没有那种冲动了。 ”您好。“一个穿着西装，提着黑色公文包的青年男子直接坐到了陆涛前面的椅子上。 看了看那边正被怂恿得热血沸腾的一群人，陆涛回过神来，看着面前坐下的人，脸上带着笑容。 他点了点头，说道：“您好。” ”我是来面试的。“青年男子推了推鼻子上的眼镜，直接说道。 “简历带了吗？” 男子从公文包里拿出了一张打印好的简历，递到了陆涛的面前。颜纯也凑了过来，两人看着简历上面的内容。 ”黄元，竟然是理工大学的。”颜纯看到上面的大学名称，不由愣了愣神，嘴里小声说道。 陆涛只是大致的扫了一眼，直接将简历递给了颜纯，让她慢慢看去。 “你是想应聘哪个职位呢？”陆涛看了黄元一眼，直接开始进行面试。 “仪器销售工程师。”黄元目不斜视，镇定的回道。 陆涛直接说道：”先做个自我介绍吧。“ 上架感言 感谢编辑枫叶的细心指导，对文中存在的一些问题的指出，签约之后一路的推荐，大家都说这个编辑高冷，哈哈，不过人是非常好的，所以作为第一个感谢的对象。 感谢大家的打赏，这个，总共有115个人吧，包括第一个堂主序曲，第一个舵主未央，3272，第一个执事安玉青，还有在新书期坚持投票的那些人，比如张冷123（虽然很久没出现了，也不知道是不是弃书了），还有桑落，晓尧，岁月长骨，随风，文根，亚涛，不要提到我，冯小狗等等等等！ 说很多很多的话就太假了，毕竟总共人数就摆在那里，总之一句话，感谢新书期所有投过推荐票，打赏过的兄弟姐妹们，这个绝对是真诚的，没有你们，估计我早就太监了，人名我就不一个一个写出来了吧，表示抱歉。 。好像一般上架都需要预告一下书的更新啊，加更啊之类的～～这个，不好说，毕竟按照目前的态势，靠这个养家糊口是不可能的，所以重心还是在现实，不过为了能从各位兄弟姐妹们的荷包里掏出money，所以我会争取每天多更新，至于多多少，没法保证！ ！加更的话，主要还是看订阅，打赏这个事情怎么说呢，如果你贼豪，那我是欢迎的，如果你自己都还在为了温饱而劳碌奔波，那么没必要，吃着泡面还给我打赏的话，我会觉得很遗憾！ 好像都要求订阅，求打赏，其实我也想啊，但是，很多时候求不代表有用，多多提升自己，我是希望大家跟我一样，跟主角一样，在小说里，现实里，都在逐渐的进步！ 或许有的年龄还小，那么，过几年以后，或许你又看的时候觉得不一样，金手指其实很小，所以爽点也不多，说白了就是我太装逼，没有迎合市场，笔力不足，以为靠小说就能肩负起提高国民素质修养～～哈哈，其实是自己有点梦想吧，是希望大家能够从中看到一点我们自己努力奋斗的影子，以后大家个个都不必活得很累，家庭幸福美满，社会和谐，事业有成～～就说到这里，我这上架感言怎么样？ ？ 第128章 面试题目 黄元看了陆涛一眼，不明白陆涛为什么根本就没怎么看简历反而又让自己做自我介绍。 陆涛如此问当然有自己的目的，既然招聘的是销售人员，以后多是跟客户打交道，进门之后的开场白尤为重要，通常也是以自我介绍为主。有的人动起笔杆子来很不错，洋洋洒洒上万字都能写出来，可真要让他说，就不是那么回事儿了。 “黄元，上半年毕业于理工大学化学专业，之后进了一家化工企业。” 陆涛笑着看了看他：“还有吗？” “额......在企业里主要主要是做化验工作。”在陆涛的注视之下，黄元也稍稍有些紧张起来，不由添了这么一句。 “哦。“陆涛点了点头。 介绍完之后，陆涛就开始提问了，主要还是一些关于之前工作的问题，比如为什么离职，在实验室具体接触过哪些设备等等，黄元也都一一回答了。 真正面试的题目陆涛并没有说，因为从刚才黄元的回答来说，他并不是很满意，哪怕这个人是鼎鼎大名的理工大学毕业。 听完之后，陆涛笑了笑，说道：“你这边有什么要问的也可以问。” “恩，主要还是关于薪资待遇这一块，能不能具体的说一下。” “没问题。”陆涛直接说道。 “从刚才的了解来说，你这边没有从事过销售，这一点没什么关系，毕竟很多业务员从技术转为销售也能做得很好。我们的福利就不说，上面都写着，相信以现状来看，很多公司是没有这些的，比如五险一金，旅游等等这些。”说到这里，陆涛顿了顿，看着黄元。 “恩。”黄元点了下头。 “既然是做销售，主要还是以业绩说话，我们的工资是完全按照底薪加提成的方式，底薪的话现在是400，提成按照百分之3来算。”陆涛继续说道。 “400？”本来围观的人还挺多的，哪知道陆涛将这底薪一说出来，一下就走了一大半人。 陆涛也不介意，看着黄元说道：“还有什么要了解的吗？“ 黄元犹豫了一下，这才回道：“我......我考虑一下。” ”好的。“陆涛也不介意，直接说道，他本来就是想找经验的销售人员，所以给黄元的工资并不高，并且提成百分之3也算是一个行规了，假如一个月能卖个2万块，那就是1000块钱一个月的工资了，实际上也不算特别低。 做销售基本上都是这样，底薪低，全靠业绩说话，若是想着光拿底薪，那就别入销售这一行，有时候底薪可是连基本的生活保障都没办法达到的。 看着黄元起身离开，颜纯凑了过来，说道：“好歹也是理工大学的啊，会不会给低了一点。” 陆涛摇了摇头，解释道：“主要是他没有做过销售，然后我看他的性格也太闷了一些。这种人一般只适合做纯技术人员，做销售的话培养时间比较长。” 对于黄元的离去，陆涛并不介意，说到底公司是他的，他选择什么样的员工自有一个判断标准，可不管你的学历和大学。 眼见着理工大学毕业的堂堂大学生在陆涛这里只不过给出了400底薪的工资，其他人就更别提了。 “这公司也太那个了吧，一个月就400，还没我之前那家公司高呢。”有人开始在人群中窃窃私语。 “就是啊，400块除去租房生活费什么的，能剩下多少。” “就这样还挑呢，你看他上面写的，什么各种保险，各种福利，估计也就是忽悠人的。” 陆涛看了看大家，只好站起来说道：”写着的是工资面议，也就是说这个工资并不是固定的，大家若是觉得有能力，自然工资就高。“ 当然得要站出来解释一下，万一这一群人中确实有比较有能力的，他也不想错过，虽然按照目前来看，他还没怎么发现。若是不解释，怕是连问都没人问了，这一上午的时间也就白费了。 颜纯看了陆涛一眼，说道：”你干脆就写个工资范围好了。“ 陆涛听他这么一说，想了一下，还是这个方法比较好一点儿，省得浪费彼此的时间。 直接拿起了记号笔，陆涛在工资面议的后面写了一个标准：350---2000，上不封顶。 刚写完不一会儿，前来应聘的人果然多了起来，陆涛朝着颜纯笑了笑：“还是你这个方法好使。“ 流程也都差不多，最开始反正就是询问一下之前做的什么工作，教育背景、对销售的看法等等，陆涛了解清楚之后也没有当场做出决定，只让人回家等消息。 前来应聘的，有冲着福利来的名牌大学的毕业生，也有曾经做过销售的老业务员，亦有什么都不懂的萌新，总之，就是各行各业各种人都有。 对于做过销售的应聘者，陆涛问的问题就要多一些，除了背景之外，还有关于一些业务上的问题，比如曾经做过什么项目，觉得自己哪一点做得比较好，有什么拿得出手的特长等等。 感觉其中比较能力的，他的面试方法有些不同。就比如面前正在应聘的这位，陆涛只是在看了一眼他的简历之后，就直接出了一个题目。 “假如现在你是去给客户推销我手中的这一支记号笔，请问你会如何推销？” 其实这就是一个模拟场景推销，是陆涛写在笔记本电脑中三大题目中的一道，也算是现场考核一个人的应变能力和口才。 “这算什么题目啊，现在还有这样的？”围观的人不少，听到陆涛说出来的面试题目，有的闭目沉思，有的看看周围，也有的在出言表示自己的疑惑。 “做销售的嘛，这种题目很正常。”有人在一旁解释，做出一副自己很懂的样子，似乎对这个题目的答案胸有成竹。 对于这个问题的答案，陆涛其实并不在意，一个成功的销售不在于卖什么？而是怎么卖？不管在哪个行业，只需要短短的产品熟悉期，完全就能够上手乃至于做得风生水起，关键在于，除了努力之外，需要有性格上的契合度和能力上的潜质。 刚才看这个人的简历的时候，陆涛已经注意到了，其简历上面写了很多自己做成功的项目，并且不管是学校，还是专业，都很符合陆涛目前需要的人才条件，所以陆涛打算看一下他的态度。 陆涛带着笑意，有些期待此人的回答，毕竟一个好的销售挺难找的，这面试了七八个人，也就这个人看起来还不错，不管是从形象气质，还是说话、动作、眼神等等。 “我来是应聘设备销售工程师的，对于推销笔这种太简单的事情，我不感兴趣。” 第129章 熟人（一更求订阅） 陆涛愣了一下，而后才笑着说道：“有自信是做销售的基本条件，只有对自己对产品有信心，才能做得好。” 那人笑了起来，有些得意，直接将二郎腿翘了起来，说道：“呵呵，我都做了三年销售了，也有很多成功的项目，对这一点还是知道的。“ 说完之后，看了一眼陆涛，见他没有反驳，嘴角笑了笑又继续说道：”看了你上面写的公司介绍，这一行主要就是跟科研人员打交道吧？” 陆涛点了点头，示意他继续说下去。 “对这些设备我不太了解，不过既然是销售，产品并不重要，主要还是人，要能够得到客户的信任。照我看的话，首先公司就要有主次，重点放在哪几所学校，哪几个科研单位，然后再派人多去跑。再一点，就是要将客户群体进行划分，某一个销售负责一个区域，不要跑串了。并且在跟厂家的关系上面，也要多做交流，让他们过来搞培训这些，我上一家公司就是这样做的。” 陆涛听他说完，看了看，说道：“恩，你说得很有道理，不过就我个人来看的话，你并不符合我公司的招聘条件。“ “呃......”说了一大通，本以为陆涛要夸一下自己的那人不由怔住了，嘴巴张得很大，对于陆涛说的不符合招聘条件很是惊愕。 在他看来，自己这可都是经验之谈，其中根本就没什么错误，不但给出了公司发展的方向，还给出了建议，这应聘上根本就没什么问题，哪知道面前这个招聘的竟然直接将自己给pass掉了。 深吸了一口气之后，他才说道：“我说得不对？”其实他之所以对这份工作比较在意，主要是觉得待遇还不错，虽然写的是底薪最低350，但也有个区间范围，最高可是2000块。 照他的想法来说，自己有这方面的经验，也有能力，且不说2000块的底薪，最少1500是有的，并且还缴纳五险一金，双休这些，这年头很多公司可做不到。虽然看起来老板年轻了一些，但既然都是年轻人，想必沟通起来也不会太麻烦。自己再努努力，做好业绩，一个月五六千轻轻松松。 在知道了被陆涛直接pass掉之后，他愣住了，迫切的想要知道原因。 “从你刚才的一番话来说，我不否认你有能力，也有经验，但是确实不太符合我们的招聘条件。”陆涛再一次重复。 “哪一方面不符合？” 陆涛见后面还有排着队面试的，也不想再耽误时间，直接说道：”如果你硬要知道的话，那么我就说两点。一是你对我提出的面试问题答非所问，我说的是让你推销手中的笔，你自认为自己有能力，看不起这个面试题对不对？不过在我看来，这是一个态度的问题，作为员工，就要有员工的态度，在面试上都不服从，我很担心以后工作之中会是什么样子。“ 听到陆涛的话，那个求职者面色有些难看，吞了吞口水并没说话。 “第二点，我招聘的是员工，我付工资，员工办事，就是一个雇佣关系。刚才听你说了一堆，其中的想法是对你能力的一个体现，我不否认很优秀。但是，公司的未来发展，所做的决策，都是从老板的角度来在做规划，你现在还没进入公司，就开始对这些方面指手画脚。那么，我是否可以认为，你已经完全有能力自己去创业开公司了，所以这样的员工我们是不需要的，哪怕他很优秀。“ “呵呵。”听到陆涛说出来的理由，那人站了起来，直接说道：“公司不止你一家。” “是的，希望你有更好的发展。”陆涛说了一句，不再理会他，继续面试起下一位来。 年轻人有傲气是好事儿，但是在职场当中，必须得分清主次，损失一个有能力的人不算什么，这样的人若是进了公司，不但会影响同事之间的关系，并且很难管理，因为他有一套自己的行事准则，太过自我。 “我感觉挺好的啊。”颜纯见那人走后，不由朝着陆涛说道，语气里还有些惋惜。 ”我招的是员工，又不是老板。“陆涛白了她一眼，直接说道。 一个小插曲很快就过去，面试的人多了，陆涛也发现了一点，就是很多人比较奇葩。 “你们工资太低了。” “上面写的是2000啊，怎么你就给我500，我是xx大学毕业的。” “不就是推销东西么，要求还这么高，我看很多公司是个人都能做销售。” “啊，还要加班啊，有加班费吗？一个小时多少？公司给报销电话费么？” 各种各样的问题一出来，陆涛有些头大，其中很多问题他根本就不想回答。 这是一份工作，不可能做到尽善尽美，又不是请一群大爷过来养老，能不能实际一点儿，任何工作都有压力，有困难，做销售的一刚开始就想着安逸，那还做什么？直接去国企或是政府的一些闲散部门每天看看报纸喝喝茶就行了。 要想挣钱，想提高待遇，作为销售公司来说，首先你得有足够的业绩，想着吃底薪？怎么可能，开国际玩笑呢。 “招聘个员工真难啊。”看着时间慢慢的到了十一点半，陆涛不由摇了摇头，这一上午时间面试的不少，可正儿八经让他满意的，确实太少了。 “现在这个时间段都快年底了，估计明年会好一些吧，毕竟年底辞职找工作的可不多。”颜纯在一旁安慰着说道。 她跟陆涛过来坐了一上午，才发现这事儿并不像她想象中的那么简单。 将桌子上收来的简历整理了一下，陆涛说道：“回去再筛选一下好了，到时候看能不能从中选两个出来。” “恩，其实我感觉你要求设置得太高了一些。”颜纯点头说道。 陆涛笑着说道：“这哪里算高，只不过很多人对销售有偏见，有的又想着轻松安逸而已。” ”算了，还是先回去吧。“收拾完毕之后，陆涛直接将笔记本合上。 第130章 特别面试题（二更） 李洪晃悠悠的逛完了过来，抬头看了看上面挂着的招聘信息，笑着问道：“怎么样，招到几个？” 陆涛比了一个大大的鸭蛋手势给他：”你呢，看了一圈有什么感想？“ “别提了，好像来这招聘的公司都不咋样啊，多是销售公司，要不就是搞餐饮的。啊，我不是说你公司不行啊。“ 收拾完毕之后，几人刚从人才市场里出来，就遇到了一个熟人，陆涛不由眼前一亮。 这真是踏波铁屑无觅处，得来全不费功夫啊。 “啊，陆总。”刘艳也已经看到了陆涛，距离陆涛购买笔记本电脑还没多久，更何况颜纯这个大美女，走到哪给人的印象都比较深刻。 “这不是刘艳吗？怎么，过来找工作？”陆涛站定之后，朝刘艳问道。 “是啊，你们是过来招聘的？”刘艳打量了三人一眼。 “嗯，怎么？你不卖电脑了？” “不卖了，老板说我试用期没卖出去几台，业绩没达标。”试用期没过，被人辞退是一件不太光彩的事情，听得陆涛问起，刘艳面色一红。 “我们不是买了两台啊。”陆涛笑着打趣道。 “总共就三台啊，两个多月算下来，我们老板在我身上还真的算是亏本了呢。” 陆涛嘴角笑了笑：“呵呵，你倒是个好员工，还替你们老板考虑，不过你过来找工作，怎么这么晚，里面都快完事儿了。” 刘艳解释道：“我先去了大西区，听说这边也有，就过来了。” “那找到工作了吗？” “女的不太好找工作，并且我也没什么经验，就是之前卖过电脑，业绩又不好。“一说到这事儿，刘艳就有些沮丧。 陆涛点了点头：“这倒是。” ”我先进去了啊，要不一会儿都走完了。“ 陆涛想了一下，直接道：“我这边倒是有职位，不知道你有没有兴趣？” “啊。“刘艳有些喜出望外，正如她所说，她没什么经验，上一家卖电脑业绩也不好，所以之前在那边人才市场找工作的时候人家一听完她介绍，就直接让她回家等消息，知道这种情况实际上已经算是被判定出局了，这才赶过来这边看碰碰运气，没想到竟然碰到了陆涛。 “我没经验。“之前陆涛给她留过一张名片，名片的背后写了一些代理的产品和品牌，她在离职之后也曾想过给陆涛打电话，不过毕竟不是这个专业，对上面的东西也不懂，所以才没联系。 “没关系。”陆涛笑着说道。 当然，他也不是那种脑袋瓜子一热就随便招个人进来的，否则这一上午的时间，他早就招到人了，哪里还会这么麻烦。 ”是吗？“刘艳有些疑惑，也不知道陆涛看上了自己哪一点，心里还有些突突。他身边有这么个大美女，看上自己的人是不可能的。 “恩，不过，有一道题目，只要你能做到，后面可以直接过来上班。”陆涛笑着说道。 ”啊，我就知道没那么简单。”刘艳心里想道，不过工作难找，也顾不得这些了。 “什么题目？”她直接问道。 陆涛笑着道:”你能不能就在这里，唱一首歌。“ ”我靠，陆涛。“李洪听到陆涛这话，在一旁大声说道。 颜纯也眨着眼睛，不知道陆涛的用意，这招聘是招聘，让人家一个姑娘家在这大庭广众之下唱什么歌？那不是神经病吗。 ”唱歌？“刘艳倒是没有太过惊愕，只是稍稍觉得有些奇怪。 “是的，随便什么歌都行，当然，跳舞也可以。”陆涛看着她，说道。 “真唱？” 陆涛很正经的道：”真唱。“ 虽然有些奇怪，但看陆涛也不像是说假话，刘艳犹豫了一下，清咳了一声，直接就开始唱了起来： 你是不是像我在太阳下低头 流着汗水默默辛苦地工作 你是不是像我就算受了冷漠 也不放弃自己想要的生活 开始的声音比较小，不过一旦投入了状态，或许是想到了求职以来的经历，又或许是想到了卖电脑期间的种种事情，她的声音也变得越来越清晰。 你是不是像我整天忙着追求 追求一种意想不到的温柔 你是不是像我曾经茫然失措 ...... “可以了。“还没唱完，陆涛笑着点了点头。 “我还没唱完呢。”刘艳看了陆涛一眼，还有些陶醉，虽然是在大庭广众之下，已然没有最开始的约束。 ”行了行了，你一个女的唱这歌......”陆涛没有说完，胆子够大，可这歌声实在是有些不敢恭维啊。 “可以了吗？”刘艳有些不敢相信“我这算是入职了么？” “恩，明天就到公司来吧，有些东西得先学习一下。”陆涛笑着说道。 他确实是挺满意的，能够在大庭广众之下被人当做神经病一样的唱歌，说明大方，不害羞，这性格方面没什么问题。加上之前购买电脑的时候也了解到了一些信息，要知道她本身并不是计算机专业的，但是不过两个月的时间，能够说得比那个李波还要好，这学习方面也没什么问题。 就算她学的不是化学、生物这几个专业，但做销售，实际上就是做人，专业不懂没关系，只要肯学肯进步就行。 他看重的，是刘艳对待工作的态度，上进心，还有性格。 不得不说，陆涛在这件事情的处理上，还是有些唐突了。毕竟按照他的计划来说，是要招熟手，只有做过的，才能在短时间内上手。要想在两三个月的时间内挣几十万，不是熟手很难做到。 当然，这也不是绝对的，并且熟手来说，省去了前期带着跑和培训的时间，但也有问题，就是对于公司的忠诚度通常会比较低。这也是很多外企一般会选择从应届生里招聘的原因，谁也不愿意招个人将其培养出来之后随随便便的就辞职或是被人给挖了过去。 “你这边准备一下所需的材料文件，周二的时候到公司来一趟。“ “啊，这么快？”刘艳再一次有些惊讶，这还真是头一次遇到这样的招聘，让她都快有些怀疑了。 第131章 忽悠 ”对了，这是公司做的一些产品，你先拿回家好好看一下，学习学习。“陆涛又从包里拿出了一本产品目录。 这都是习惯了，走哪都要带好工具，他的背包里不但有目录，还有专门的一层放着镜子、指甲刀、香烟等等乱七八糟的东西。 ”那个......陆总，这边工资多少啊“事情发展得太快，刘艳还有些发呆，结果了陆涛递过来的产品目录之后，这才回过神来，开始问起了最为关心的工资问题。 “恩，你新来的话，底薪就给你550，然后五险一金什么的等试用期过了之后再交。”陆涛想了一下，笑着说道。 就算他比较满意，但在工资这块上，还是没有马虎，要想让马儿跑，就得喂草，但这个草量你得控制好。多了容易让人产生懈怠心心理，觉得反正底薪就够用了，还努力跑客户做什么？ “恩，好的，陆总。”知道陆涛给自己的工资，刘艳还是挺满意的，之前卖电脑工资比这还低呢，再说了做销售都是靠提成吃饭。 待得陆涛三人离开之后，刘艳也不打算去人才市场里面了，转过身，就打算先回去看看产品目录。 “这位同学，你是哪个学校毕业的？”一个声音从身后传来，正是之前被陆涛给略过了的黄元。 他刚从人才市场里面出来，就见到刘艳在唱歌，觉得一个女的在大庭广众之下这个样子，简直就是在发神经。后面才发现是陆涛在面试的时候，更是有些不屑。 面试还唱歌，呵呵，这种能算是什么好公司，别看上面福利写了一大堆，估计进去了之后才知道全是忽悠。 不过还是有些好奇心，刚才唱歌的声音比较大，他倒是听清楚了，至于后面陆涛给的底薪他却没有听清楚，想来很低，可不能让这个妹子被坑了。 自觉怀有正义感的黄元想了想，这才等陆涛几人走了之后，开始上来搭讪问了一句。 刘艳很大方，看了黄元一眼，直接说道：”申阳医药职业学院，你呢？” ”哦，原来是个职业技术学院。”黄元恍然大悟，心里暗道：这种公司就是这样，什么人都能进去，就是坑人的，幸好自己没进去。 黄元想了想，带着好意提醒道：“刚才我也应聘了一下他那个公司，感觉有些不靠谱，工资低得要死，你可得注意点儿。“ “啊？不会吧。”看着陆涛几人离开的方向，刘艳愣了一下。 “怎么不会，我可是理工大学毕业的，他就给400的底薪，简直就是当免费劳动力。”黄元有些不满。 “没有啊，他刚才跟我说，给我550的底薪的。“ “......” 陆涛三人在回校的汽车上，颜纯想起刚才的事情，不由开口问道：”你怎么给她的底薪比那个黄元还要高一些，黄元可是理工大学毕业的。“ 陆涛笑了笑，他招聘的是销售，主要还是看性格和能力，跟学历没什么太大的关系。 “之前咱们不一块儿去买电脑了吗？还记得当时刘艳对待我们的态度吧？” 颜纯点了点头：“恩，比那个什么波的是要好一些。” “岂止是好一些，简直就是好太多了。虽然她专业不算对口，但是做咱们这一行，就是跟客户打交道，产品的话能够将一些要点讲清楚就行了，最重要的还是一个学习能力和性格。” 陆涛细致的解释了一番，又将刘艳的表现跟黄元的问答做了一番对比。 “好像是有点儿道理。”听完之后，颜纯笑了笑：”内勤不还没招到吗？再说一个人还是少了点儿。“ “现在单子不多，就暂时让刘艳兼做内勤和销售吧，然后回去再把这些简历筛选一下，先把人员凑齐了再说。” 回校之后，颜纯自去图书馆继续看书，陆涛并没有陪着，而是做一些其他的事情。 如今公司也就招了一个人，很多东西依然要他去做，比如公司具体的一些制度，要给后来的销售人员的培训内容，另外还有一些关于客户的资料整理，这些都需要花时间。 周二的时候，陆涛再一次来到了位于申阳市的博科公司办公室。 过来主要就两个事情，一是看一下刘艳这两天的一个大致学习情况，二是继续招聘。 “这两天学得怎么样？”有段时间没过来了，陆涛一边打开窗户透气，一边笑着问道。 孤男寡女的，刘艳也没觉得不好意思，直接笑着道：”资料我回去看了一下，现在也就记得一些产品的名称和大致型号，再具体的话就不懂了。“ “恩，已经不错了。”陆涛笑着道，确实如此，能够在短短的两天时间，并且还不是这个专业，能够将产品名称和型号记住确实不错。 当然，这也从侧面验证了陆涛看人的眼光还行。 ”趁着应聘的还没过来，我就先讲一下吧。“有些迫切希望能够尽快运营起来的陆涛也不拐弯抹角，职场之上，当然上手越快越好。 “公司做的产品呢，主要就是这些。客户群体的话，主要面对的是科研院校，比如石化大学，化工大学，理工大学等等。” 刘艳听得很认真，对于不懂的也会直接开口询问，陆涛讲得其实并不算细致，做销售主要还是自己摸索，俗话说师傅领进门，修行在个人，为什么有的人能做得好，有的做了几年也没什么大的进步，就是一个学习进步的问题。 从目前来看，他对刘艳还是很满意的，虽说专业不太对口，但是学习能力挺强。 驭下之道，各有各的方法，陆涛自己本身也没有什么特别的经验，反正就是将前世的一些阅历什么的结合起来说。 “具体的产品知识后面会慢慢培训，然后你自己这边也多学习学习，遇到不懂的随时都可以问我，要是我也不懂的话，咱们还可以问厂家。”总是正经的说话，也不太好，陆涛开了个小小的玩笑。 “现在你也看到了，公司刚成立不久，人员还没有配备齐全，但也正因为这样，对于你的个人能力提升也是有帮助的，我希望的是你能够尽快适应这个环境，反正公司有钱挣，大家就有钱。” 陆涛说得比较随意，这时候谈什么远大理想抱负，个人前程发展，那就是扯淡，要让人员工拼命的干活儿，只能从金钱上进行诱惑。靠什么心灵鸡汤之内的，短期没什么问题，可时间一长，谁还总听你忽悠。 “这个您放心，我会努力的。”刘艳笑着回道。 “那个，内勤这块你就兼做一下吧，主要就是我忙不过来的时候你坐下订单合同什么的，后面招到人之后再交接过去。” 第132章 开始布局（4更求订阅） 陆涛一共筛选出了5份简历，前一天也都全部通知了，结果等了一上午的时间，来的人也就3个，最后确定下来的，实际上也就只有一个人。 时间不等人，陆涛也不打算给他们一些缓冲的时间了，中午请两人一起在公司楼下的餐馆随意吃了点饭，到得一点半的时候，就直接开始进行培训。 办公室里有一块立起来的展板，陆涛拿着信号笔，看了看两人，第一次面对自己的员工，其实他也有些激动，强压下心情之后，陆涛这才开始讲解。 “公司介绍什么的我这边也不说了，大家也都是参加过工作的人，既然选择了我们公司，我就希望大家能够好好做。虽然现在看起来公司规模很小，但是这个行业不小，只要大家肯努力，年底绝对少不了大家的。” 说完之后，见两人听得还算认真，笑了笑：“你们也不用太过拘束，做销售，活跃一些，也都是年轻人。“ 除了刘艳之外，另外招聘的一个销售叫做洪永，虽然是大专生，不过给陆涛的感觉还不错。 “现在，你们两个人，刘艳之前没有接触过这一行，可能花费的时间要稍微多一些。至于洪永，也算是老销售了，自不必须提，我就来说下公司的一个大致规划，你们两个也可以踊跃发言。“ ”陆总，我之前做的不是这个设备啊。“洪永看了刘艳一眼，笑着说道。 “我知道，不过销售嘛，都是相通的。”陆涛点了点头，公司人少，没必要搞得死气沉沉的，规矩也没那么多。 “具体的产品知识这一块，除了我给你们培训之外，后面还会有专门的厂家工程师过来培训，不过我还是希望你们平时也要自我学习，我就先来说一下区域的划分。” 见两人没什么意见，陆涛继续说道：“刘艳之前是卖电脑的，可能刚开始会比较难一些，区域的话我们就先按照三大块进行。” “哪三大块？”两人一脸疑惑的看着陆涛，等待着他继续说。 “首先，我们的主要产品，分了三个方向，一是分析测试，二是生命科学，三是通用设备，如果按照产品来划分客户的话就容易产生交叉重叠。所以，我这边就直接按照单位来进行划分。” 说得有些口干舌燥，陆涛喝了一口水，继续道：“洪永做过设备的销售，可能在这方面经验多一些，那么我这边的初步打算是将研究所划给你，主要包括了本省所有的研究院，研究所，你有没有什么意见？” “没有。”洪永摇了摇头，本省的研究院其实也不少，特别是一个单位还有那么多实验室，就是这些都够他跑很久了。 说到这里，陆涛想起了一事儿：“对了，那个测试中心的话你就暂时不要去了。”他已经在那边有了关系，若是贸贸然换人去联系，恐怕效果要打很大的折扣，目前看来还是自己去跑要好一些。 “嗯。”洪永点着头表示同意。 “刘艳的话，由于她还要兼职内勤这一块，所以就暂时将几所高校划分给你。”陆涛想了一下，看着刘艳说道。 “好的。” ”这是一个整体的区域划分，你们也别觉得这个市场小或者什么，只要一个单位，你们能够将他完全的跑透，那么我相信你们的工资是绝对不会低的。“陆涛笑着说道。 ”最开始的话，你们就先跑一周的时间，具体该怎么去做，我不多说，每个人有每个人的方法和技巧，只要大家勤快一些，付出总会有收获。“ 这大体的区域客户划分完毕之后，陆涛又开始给两人做一下简单的产品培训，主要就是自己公司做哪些品牌，目前主要推荐哪几个品牌，至于具体的技术参数这块，他却没有说。 按照他的想法的话，刚开始可能大家都不懂，哪里有一个意向或是单子什么的，自己是需要跟着去的，要不有时候可掌控不好其中的关键。 整个下午的时间，陆涛都在给两人培训，听起来不算什么，实际上内容可不少。 “我先给大家一周的时间，到时候依然在这里开会，在这期间，你们要做好自己的工作报告，每一个跑的客户是什么情况，都要记录下来，客户说了什么，你怎么说的，客户什么反应等等，都必须要做好详细的记录。” “陆总，公司不需要每天上下班签到吗？”刘艳愣了一下，她还是第一次见到管理如此轻松的公司，也不怕员工就直接在外面玩？ 陆涛笑了起来：“一个人要想挣钱，就有足够的自制力，虽然我不要求你们每天到公司签到，但是你们的工作记录一定要做好，我有时候可是会抽查的哦。再说了，大家都是成年人，如果连这点儿自制力都没有的话，我也没什么可说的。做销售靠的是业绩说话，我为什么管理这么松，就是希望你们能够拿出业绩，只要有业绩，哪怕你一天到晚在家睡大觉都行。” “呵呵，冬天还差不多，现在在家睡觉不得被老爸老妈给骂死。”洪永笑了起来。 将一周的工作分配完成之后，陆涛就赶回了学校，厂家那边的安装工程师明天过来，他当然需要跟着一起去，要不然人家连地方都找不到。 这也算是一项接待工作，跟厂家关系搞好了，他这边也有好处，虽然明面上他现在也不算是代理，但这一行水可不浅。有时候哪怕你跟客户关系再好，人家厂家指名道姓了要哪一个经销商做，你就必须要给人家分一些利润出去。 厂家的工程师也很忙，过来的时间已经是晚上了，陆涛也没办法请人家吃饭，直接约好了第二天见面的地点。 第二天一早，陆涛在校门口等来了三个人，其中有一个是老外，棕色的小卷儿头发，另外一个翻译和一个销售工程师。 见到陆涛的时候，三人也有些惊讶，毕竟陆涛很年轻，简单的寒暄之后这才去了公共实验室。 说点别的 上架了，说下成绩吧，这本书自从开书以来，我没有在数据上做过假，友情收藏绝对不超过四十个，推荐票也是大家在投！原本以为靠这样的数据，怎么着也比较真实一些，哪怕上架之后只有五百均定，我也会以八千字每天的速度一直坚持到完本。。结果发现这个问题自己想得太过天真的，按照目前的这个数据，一个月就算几十万更新，也不过是烟钱而已！其中所花费的时间和精力是不可想象的！ 大家有月票的也不用投，我也不知道那玩意儿有啥用，不过好像可以拿去卖吧？ 推荐票什么的也不需要的，大家遇到喜欢的新书投给他们吧。 其他好像没什么说的了，谢谢大家～ 太监倒不至于，不过完本的时间和字数应该会大大的提前了！ 第133章 冤家聚头（一更） 厂家的技术工程师正在对设备进行安装调试，没什么可看的，就算陆涛前世做过不少实验，但是对于这种高精尖的产品，也不是一时半会儿能够学会的，并且其中还涉及到一些厂家的技术机密，他也不可能知道，所以整个上午的时间，除了在一旁看着之外，倒也没什么别的事情可做。 趁着这个空闲的时间，直接与厂家的销售人员交谈了起来。 “陆总，实在不好意思，之前一直没来拜访您这边。”厂家的销售名叫于阳，长得高高瘦瘦的，戴着一副黑框眼镜。 “你们大厂家嘛，哪里顾得上我们这种小单子，对不对？”两人直接就在实验室外面的走廊之上随意的聊了起来。 “陆总说笑了，其实这次的项目可真是多亏了您这边，我们在整个东北区域现在卖得并不多，今年我的任务都够呛啊，这事儿其实还真得感谢您，希望以后能够多多推荐我们的产品。”于阳递过来一支烟，对着陆涛说道。 “都是互惠互利，现在我这边公司已经成立了，以后合作的机会肯定很多，还希望你这边到时候给一个比较好的折扣啊。”陆涛伸手接过之后，并没有点上，颜纯一直都反感吸烟的男人，在这一点上，他控制得很好。 于和笑着说道：“折扣方面您放心，只要您这边以后有单子，报备到我这边的话，绝对给您一个比较好的折扣，我们作为厂家来说，也希望经销商能够大力支持。” “这可是你的承诺啊，别到时候我找到你你又把单子拿去给其他经销商做了。” 这种事情在这个行业也是存在的，陆涛提前表明了自己的态度。 “这哪能呢，只要您这边第一手报备，单子做下来绝对跑不了。” “不报备的话不行？”陆涛带着笑意。 “这个是公司的规定，要不市场就做乱了，除非您这边能够成为我们公司的独家代理，那样的话所有单子都要从您这边走。” 于和解释着，这一次陆涛帮他卖了这么贵的产品，他也是很高兴的。 “呵呵，代理这个事儿我倒是想啊，不过你们现在恐怕设置的一年销售额有点高吧？” 于和心中默算了一下，直接回道：“这个，反正在华南地区的话，一个一级代理商现在一年大概是在2千万左右，当然，不只是色谱，也还包括了其他产品。” “恩，那我这边努努力吧。”陆涛笑了笑，他确实想拿下安捷伦公司在这边的代理，不过目前来说还有点不现实，毕竟不像后来，整个产品在行业都特别知名。不过那时候要拿到代理，相对于这个时候来说，也就更加的困难了。 说到这里，陆涛想起了一事，不由问道：”热电跟岛津都是你们的竞争对手，你应该了解比较多吧？“ “您是说谢刚和苏若兰那边？”于和直接道。 陆涛点了点头，他既然在测试分析这块想主要推荐安捷伦的产品，对于竞争对手，除了自己记忆中的一些了解之外，现在毕竟相当于记忆的十多年前，从厂家这边了解也算是一个更好的渠道。 “呵呵，他们的产品，怎么说呢，跟我们的完全不在一个档次上吧。”于和笑了起来，对于竞争对手的说法，在经销商面前和客户面前基本是两种说法，这时候自然没什么顾忌。 ”产品质量肯定是你们的要好一些。“陆涛笑了笑。 于和想了一下，说道：“谢刚的话我这边接触的比较少一些，不过苏若兰，我倒是接触比较多。” “是啊，这次的项目本来就是我跟他们两家在竞争，不过还好后来中标了。”陆涛轻叹了一声，谢刚那边倒还好说，不过苏若兰，确实有些不太好对付。不管是从销售的技巧，产品的知名度，还是她对于整个东北市场的了解来说，都是一个劲敌。 “主要还是陆总这边客户关系做得到位。”于和笑着恭维了一句，又继续道：“苏若兰在整个东北区域来说，做得很不错，不过他们的产品，现在在沿海地区的话，已经逐步要被我们给替代了，去年的时候北上广几个大城市，他们可是丢了不少的单子。“ “北上广出现这种情况也很正常，不过如此一来，恐怕他们的工作重心，反而会更加看重这边吧？”既然一线城市开始被安捷伦反超，要想进一步提高业绩，当然只能想其他的办法，作为本身业绩还不错的地方，自然更是重点所在。 这些都是行业内的一些趋势分析，以后两边的合作定然不少，所以谈起来毫无隔阂。 两人正在交谈之间，于和的目光看向了走廊的另一头，不由笑着道：“呵呵，真是说曹操曹操就到啊。” ”是啊，不是冤家不聚头。“陆涛看到正走过来的两人，也不由的附和着说道。 两个人，一个是博迈公司的刘伟明，另外一个，就是陆涛正在说着的岛津公司苏若兰。 “呵呵，陆总，我们又见面了。”苏若兰一头短发，上身一件白色女士衬衫，一边走近一边笑着说道。 在他身旁的刘伟明脸色阴晴不定，肋下的大长皮包格外的显眼，相比起暑假来说，整个人显得更胖了一些，恐怕自己从上往下看，都只能看到肚子。 ”苏经理来得真是时候啊，我跟陆总正说到您呢。“于和笑了笑。 “哦？说我，你们两个凑到一块儿，不会是说我什么坏话吧？”苏若兰眉头挑了挑，嘴角带笑。 “怎么可能，陆总刚才还说您这边的业务做得好啊。” “呵呵，是吗？”听到于和的话，苏若兰看了一眼陆涛：“业务要是做得好的话，也不会被陆总把这么大一个项目给抢了，是不是？刘总。” 刘伟明很郁闷，应该说是相当的郁闷，在项目上的两次失败现在也让他不得不开始正视起陆涛来，听到苏若兰的话，他面上挤出了一丝笑容。 ”是，是，不过说到底陆总这边还是占了主场的优势啊，咱们公司现在的重点就放在帝都了，毕竟知名的高校和研究院所都在帝都，这些地方倒是来得比较少了一些。“ 陆涛笑着道：“刘总说得是这个道理。” 说完之后，这才转头朝于和问道：“你们公司在帝都有专门的代理商吗，若是没有的话我这边倒是可以安排个人过去跑跑，到时候估计就能经常跟刘总这边打交道了。“ 第134章 吃瘪 “哦？陆总这是打算往帝都发展吗？”刘伟明似笑非笑。 陆涛也笑着回道：“如果刘总这边很想我过去的话我这边还是会考虑的。” “哈哈哈，欢迎欢迎。“ 说起来陆涛还真有这样的想法，毕竟帝都集结了全国知名院校，经费众多，可是一块大肥肉，以后朝那边发展也不是不可能的事情。 苏若兰朝着公共实验室里面打量了一眼，问道：”现在是过来安装调试吧？“ 于和点了点头：”苏经理过来是？“ “哦，没什么，就是过来见一个老师而已。”苏若兰笑着回道，通常作为厂家到直接客户，基本上都是有单子或是项目，只不过不知道这一次又是哪里。 对于于和的疑问，苏若兰一笔带过，毕竟是竞争对手，谁也没傻到将项目信息给透露出去。 陆涛心中想了一下，自己做了这个单子，跟学校老师的关系也不错，难道最近哪里又有这方面的计划自己还不知道？ 几人说话间，杨眉走了出来，看了看几人，说道：“你们都认识啊？“ ”杨老师。“刘伟明上前一步，直接打招呼，苏若兰也笑着点头。 “苏经理，可是好久没见了。”杨眉微笑示意，朝着苏若兰说道。 “是啊，师姐，毕业你这边考研之后就一直没有见到呢。” 杨眉脸上带着笑容：“是啊，也过了三四年了，时间很快。” “你们是一个学校的？”陆涛愣住了，没想到苏若兰跟杨眉竟然是这种关系。 “恩。”杨眉点着头，解释道。 ”我也是最近才知道师姐毕业了就到了石化大学呢，要不早就过来见你了。“ “我这边现在有点儿忙，过一会儿再说，咱们可是好几年没见了，中午一起吃个饭好好聊聊。”杨眉看了实验室里面一眼，直接说道。 “是在安装调试吧？”苏若兰也朝里面看了一下。 “是啊，这不厂家的工程师过来了吗？所以比较忙一点儿。“ 一个师姐、一个师妹，两人的关系如此明了，陆涛心里顿时就有了哑巴吃黄连的感觉。 原本还以为自己在这边中了标，以后试剂耗材什么的销售肯定是没什么问题，不过现在一看，有了苏若兰的这个关系在里面，恐怕做起来就很难了，毕竟杨眉现在的职位就相当于一个大总管，实验室的耗材购买可都是在她的手里，能不关照自己的师妹？ 这是很显而易见的东西，就算苏若兰自己不做这块，但谁不想挣钱，只要把这层关系随便介绍给一家做试剂耗材的公司，她再跟人分一部分利润，再简单不过的事情就能直接让陆涛所做的功夫变成白费力气。 想到这，陆涛笑了笑，问道：”杨老师，那些设备用起来这几天没什么问题吧？“ 他问的自然是自己安装调试的几个产品，杨眉点头回道：“现在还没什么问题，没想到你还是很厉害啊。” 苏若兰皱了皱眉头，疑惑道：“师姐，什么设备？” “哦，就是陆经理这边中标的两个包，里面的一些仪器而已。”杨眉不知道苏若兰问这话的目的，直接就说了出来。 ”都安装调试好了吧？“ “是啊，之前我还挺担心的，厂家的工程师一直不过来。”杨眉点着头解释。 “呵呵，我这边也是做这块儿的，以后给师姐介绍几个公司，他们都有自己的安装工程师，响应速度快。”苏若兰脸上带着有些挑衅的笑容，看了一下陆涛，朝着杨眉说道。 ”这个暂时不用，陆经理这边也不错的，就两个分包的仪器，他自己一个人就安装调试完了，现在一点儿问题没有。“杨眉哪里懂得行业内部的竞争这些门道，直接就回了一句。 陆涛本身就在学校，确实也比较方便，更重要的是之前过来安装的时候看他给累的，不管怎么说也是为了自己这边的实验室，再去找其他公司一是比较麻烦，二是也感觉有些对不住。 “什么？”刘伟明在一旁听到几人的对话，脸上有些惊讶。 “杨老师是说陆总一个人将两个分包的仪器都安装完了？” 苏若兰也有些奇怪，刚才还没注意到话里这一点，眼睛死死的盯着陆涛看了一眼：”师姐，当时你还没来，这个项目其实我们也是参加了的，两个分包里的仪器可是比较多啊，陆总一个人就弄完了？师姐可别开玩笑。“ “师妹，这我还骗你做什么，当时不是用得急吗，厂家的工程师又安排不过来，我还正愁这事儿呢。结果你猜怎么的，陆经理他说他自己就会安装调试。说实话，开始我也不太放心，毕竟这都是设备，懂产品技术跟安装调试可不是一码事，结果可真是出乎意料啊。” 杨眉确实很惊讶，此刻在几人面前说出来，倒是让陆涛感觉有些不好意思了。 “现在没问题就好。”陆涛笑了笑说道。 “恩，学生们用着还行，没出什么问题。” 刘伟明跟苏若兰带着奇怪的眼神打量这陆涛，如果是其他人随口一说，估计他们就是当做笑话来看，要知道这一行的专业性可不比其他，就算是厂家的工程师，一般也就是懂得自己生产的产品而已，没想到陆涛竟然一个人就安装了两个分包的多台设备，让他如何不惊讶？ 如果陆涛只不过是一个技术人员那也就罢了，懂得一些对于两人并没有什么太大的威胁，偏偏陆涛却是一个销售人员，这就不得不让两人开始重视起来。 一个销售，你懂得自己的产品知识不算什么，关键是，还能安装调试，那么也就意味着很有可能还会维修，这可就让人难以置信了。 这样的人叫什么？叫做全能，或许还不够，简直可以用怪物来形容了。 “呵呵，陆总，你这边倒是藏了不少东西啊。”压下心中的震惊之后，苏若兰说道。 “我能藏什么东西，就是几个通用仪器而已，估计以刘总这么多年的经验，应该也会了吧？”陆涛回了一句，目光看向刘伟明，脸上带着笑容。 “额......那个......嗯，还是会一些的，不过我们都有专门的人员做这项工作。” 第135章 颜纯的小心思 苏若兰跟刘伟明骨子里到底打的什么主意陆涛并不在意。他只是做自己的事，竞争总是有的，说到底还是要靠自己的实力说话。几人又不冷不淡的聊了几句，陆涛就打算在中午的时候请于和吃顿饭，毕竟以后也算是合作关系，简单招待一下也属正常。 “这饭就先不吃了，以后再说，这边安装完之后还得去另外的地方，要不忙不过来。”于和明确的表示了拒绝，直接说道。 “呵呵，你们这厂家可真是，难道忙得连饭都不吃了不成？“ “这次真的是，下次吧，估计过不了多久我还得来一次。“说到这里，他想起了一件事。 “对了，陆总，那个十一月份的全国设备展会您这边参加吗？” “设备展？”陆涛抬头问道。 “是啊，到时候全国关于分析测试行业的设备厂家都有一个展览会，您这边有兴趣的话可以看看，就在申阳市的体育中心举办。” “我还不知道呢。”陆涛愣了一下，设备行业基本上每年都有专门的展会，也是一个结识厂家的机会，除了经销商之外，亦有很多直接客户也会被邀请参加。 想了想，问道：“具体什么时间？” “就是在下个月的15号，到时候我们公司的大区经理也会过来。” “那我先记一下，要不到时候忘记了。”陆涛笑着道，这个展会他确实比较感兴趣。 于和要忙，陆涛也不打算闲着，现在公司已经注册起来了，这学习什么的都已经不是重点，如何尽快的做大做强才是他所想的目的。 中午时分，陆涛与颜纯一起吃饭，虽然如今挣了些钱，但他依然保持着在学校食堂吃饭的习惯。 到得时候是12点半，人已经少了许多，两人打了几个菜之后随意的找了个位置坐下。 抬头看着颜纯，陆涛直接问道：”看了这么一段时间，考电子科大有没有信心？“ “还好吧，就是基础有点儿差。”颜纯直接捏着筷子，迅速从陆涛的盘子里夹了一块肉，笑着说道。 ”不着急，实在考不上就跟我一起卖设备吧。“陆涛也伸出筷子，将颜纯缩回去的筷子一下夹住，脸上却是十分正经的说道。 “放手。“颜纯眼睛睁得很大，嘟了嘟嘴。 、”不放。“ “一块肉都舍不得还让我跟你一起卖仪器，想得美。” 嘴上说着不放，实际上陆涛早就收回了筷子，看着颜纯装出生气的模样，陆涛不由笑了起来。 “对了，你快过生日了吧？” “不告诉你。”颜纯看了他一眼。 “这还不简单，我直接找春花啊、陈菊啊她们一问就知道了。“ 由于陆涛平时很忙，所以两人通常只是在吃饭的时间段里才会做出一些情侣之间的举动。 “老实交代，你是不是对她俩有意思？”颜纯慢慢的放下了筷子，眼睛直勾勾的盯着陆涛。 “这都哪儿跟哪儿啊，我这不打算给你买生日礼物么。”陆涛有些无语，面前的女朋友学霸是学霸，可是这在两人之间的问题上，脑洞简直不要太大。 “我想想啊，要个什么礼物呢？”颜纯抬头看了看食堂的天花板，左手支撑着下巴。 想了一两分钟之后，似乎对于想到的东西都不太满意，不时的摇摇头，沉浸其中的样子和表情尤为可爱，全然没有高冷女神的姿态。 ”想好了没有？机会只有一次啊。“陆涛不由笑着问道。 颜纯听陆涛说话，脸上带着一丝诡异的笑容，打量着他的面庞，筷子敲了一下陆涛的盘子。 “想好了。” “是什么？”陆涛睁大了眼睛直接问道，心里冒出来一点恶趣味，压低了声音说道：”该不会是想要我吧？“ 颜纯的目光定格在了陆涛的脸上，10秒、20秒、直到半分钟之后，做出了一个鄙视的表情，而后吐出了两个字。 “臭美。” 听到颜纯的话，陆涛就有些沮丧了，两人交往的时间真要算起来已经有了几个月，可是这亲密程度嘛，实在是有些不敢恭维。 没办法了，谁让陆涛一直有点舍不得下手呢。 见陆涛的神情有些不自然，颜纯也呆了一下，而后看了看周围，并没有发现什么熟悉的人在，于是整个脑袋就凑近了些。 “你是不是在想坏事儿？” “我能想什么坏事儿？”陆涛连忙做出无辜否定的表情。 “不是啊，那就算了。”颜纯直接偏开了头。 ”我要说是呢？“被她的一举一动撩得有些痒痒的陆涛实在是按耐不住了，开始露出色狼本性。 “哼，想得美。“女人的心思，说变就变，仿佛**陆涛很好玩的样子，颜纯直接泼了一瓢冷水过来。 “就知道你没安好心，还说送人家生日礼物，心里就是起的这个坏心思吧？” “......” 校园里的情侣无时无刻不黏在一起的人很多，反而是象陆涛和颜纯两人这种，彼此保持着距离的很少，所以每次的见面都感觉格外的新鲜，自然免不了很多的打情骂俏。 下午的时候陆涛没有什么安排，吃完饭之后就直接跟颜纯来到了图书馆。 颜纯要看书，陆涛光这么呆坐着也觉得没意思，于是就跑去楼上借了一本打算看一看。 还没走到座位上，他就见到一个打理得很整洁，长得也还比较帅的高大男生直接坐到了颜纯的旁边。 陆涛愣了一下，放慢了脚步。 “美女，你又在这儿看书啊？”高大男生将书本打开之后，脸上做出一副特别惊讶的表情，朝着颜纯说道。 “这尼玛搭讪都搭到自己媳妇儿头上来了？只是这手段也太低级了吧，白长那么大个子了。”陆涛心里想道。 由于颜纯是背对着他，所以并没有见到陆涛已经下来，只见她抬眼看了一眼搭讪的男生，淡淡的回了一句：“你是？“ 很明显，男的并没有死心，继续说道：“我是杨俊，信息工程技术学院的。” “哦。” “这几天都看到你在图书馆看计算机方面的书，不知道你是哪个学院的？”杨俊死皮赖脸的继续追问道。 “化工学院。” 一般说来，在学校里见到美女，上前搭讪很正常，特别是男的长得还算不错的情况下。 ”美女，给个联系方式呗。“简单，直接，不要脸的搭讪方式。 原本以为靠着自己的长相身材，要个联系方式绝对没有问题的杨俊很明显打错了算盘，因为颜纯只是斜着撇了他一眼，眉头微微皱起，眼神里也带着一丝厌恶。 这就是作为美女的烦恼了，之前搭讪追求的就多，跟陆涛的关系确定之后才算稍微好点儿。若是她一个人到图书馆的话，还是有人时常过来搭讪。 陆涛直接走了过来，坐到了颜纯的对面位置上，假装不认识，本来就没什么事儿，看看这人拙劣的表演倒是不错。 之前杨俊见到颜纯对面的陆涛位置上就只有一个包，并且人也没在，想来也不是这位美女的男朋友什么的，如今见到陆涛坐下之后美女也没跟他说话，就更加确定了心中的想法。 见到陆涛回来，颜纯脸上起了笑容，心里起了小心思。 ”好啊，我的电话是......“她眼睛偷偷瞄了陆涛一眼，很期待陆涛到底是什么反应。 第136章 撩什么撩 陆涛听到颜纯就要报出自己的手机号码，不由连忙清咳了两声。 “同学，你搭讪的话，能不能不要干扰其他同学的学习。”摸了摸鼻子，陆涛站起来朝着杨俊直接说道。 杨俊打量着陆涛，瞪了他一眼：”我搭讪美女关你啥事儿？你要看不惯可以去其他座位啊，喏，喏，那边、那边，都没人，干嘛你非坐在这里？“ 眼见得就要到手的联系方式就这样活生生被陆涛给打断了，杨俊心里自然很是不爽。 “看你这个样子，也是想来追这位美女的吧？” 陆涛似笑非笑，有些无奈的看了一眼颜纯，这才回道：“美女谁不喜欢，我就是来追她的，怎么了？” ”也不瞅瞅自己那德行，看你估计也坐在这位美女对面很久了吧，是不是连电话号码都没要到。” 说完之后，又笑着朝颜纯道：“美女，联系方式是？” 颜纯一直很想笑，特别是看到陆涛假装不认识自己，可又偏偏不让自己给联系方式的举动。 眨了眨眼睛，颜纯笑颜如花，直接说道：”帅哥，电话号码可以给你，不过我怕有人会不乐意哦。“ 说完之后，她故意看着陆涛。 “咋滴？就他？没事儿没事儿，你放心，就他这身板，我一个手就把他di了出去。” “那可不行呢。”颜纯终于笑出了声。 “怎么不行？“ 颜纯继续道：“帅哥，要联系方式也得给点礼物吧，哪能平白无故的就给人。“ 杨俊愣了一下，他还是第一次听到这种说法，有些奇怪，不过见颜纯说得又挺认真的，不由想了想，回道：“礼物？你想要什么礼物。“ 问了一句之后，似乎又觉得有些不妥，在美女面前，面子很重要，要说礼物的话，恐怕没有比晒钱来得更为直接的了。 所以，杨俊做了一个很肤浅又让陆涛有些哭笑不得的举动。 “就咱们信息工程学院，谁不认识我杨俊，美女，干脆这样，晚上我请你吃顿饭，地方你随便选，咱也不说别的，就要你一个电话号就行。“ 说完之后，还不忘将钱包从兜里掏了出来，啪嗒一声拍在桌子上，十足的土豪气息。 颜纯很显然没有料到这突如其来的一幕，本来就是做出样子给陆涛看的，哪知道遇到这么一个二货。图书馆里晒生活费？奇葩啊。 难怪说整个信息工程学院都认识他，怕是这种事儿没少干吧？ 见到陆涛也在强忍着笑容，还有些古怪，颜纯想了想，说道：”随便选吗？“ “随便选，就咱们学校周围。”已然反应过来的杨俊连忙给了一个附加条件。 他有钱是不假，但也是相对于在学生中间来说，若是到了社会上，那可就比不过了，毕竟兜里也只有生活费，万一颜纯说个申阳市里面的五星级大饭店，就为了一个联系方式，划不划算的暂且不提，这自己的兜里的钱，也还没到那种挥霍的地步。 “可以呀，君澜酒店怎么样？”颜纯憋了半天，说出来一句话。 “君澜酒店？是饭店吗？你确定？”一连三个疑问从杨俊嘴里说出来，还以为颜纯在糊弄他。 “就在学校周围不远。” “怎么可能，就咱们学校附近的各大饭店，我都去消费过，什么一锅香，三合楼，我都是常客了。”说到这里，见颜纯还有些不信的样子，又从皮夹子里抽出一张卡片。 “这就是一锅香给我的会员卡，进去直接报我的名，可以打95折。” 这人好面子，谁也挡不住，也不知道杨俊是不是在吹牛，反正当着美女的面，脑袋瓜子似乎都短路了。 “帅哥，吃饭就算了吧，我要真答应了，怕不是一会儿有人眼神都能吃了人家。“ 颜纯盯着陆涛，腮帮子鼓鼓的，瞪了他一眼，直接拒绝了杨俊的邀请。 “谁啊？”杨俊还没反应过来。 也是，陆涛自从进来坐下之后，完全就是不认识颜纯的样子，再加上看他看陆涛的打扮，也不像是什么大帅哥有钱人之类，自然没有将他朝那方面去想。 “就是他咯。”颜纯努了努嘴，笑着说道。 “他？他有啥不乐意的。“杨俊再一次愣了下。 “因为他是我男朋友啊。。。。。。” “谁是你男朋友了？”知道颜纯一直都是在调侃人家，陆涛不由回道，而后看了一眼杨俊。 “我说同学，做人不能这个样子吧。” ”什么样子？“没有要到联系方式的杨俊是越看陆涛越觉得不顺眼，气道。 陆涛实在是忍不住了，不过内心里也觉得挺搞笑的，直接说道：“还说不是？你当着我的面找我的女人要联系方式，你觉得是什么行为？” “你，你又没说。”终于，杨俊有些心虚的说道。 既然知道了两人的关系，杨俊也只好收起了钱包，灰溜溜的将座位换到了另外的地方。 陆涛见他走后，不由瞪了颜纯一眼：“好玩吗？” 颜纯咬了咬下嘴唇，左手将披肩发朝后面一撩，瞬间又变幻了一个表情：”我还没问你呢。“ “问我什么？” “刚才有句话没大听清楚，你再说一遍。”颜纯扑棱棱的眨着眼睛。 一看到颜纯的表情，陆涛就知道她要发威了，这都养成习惯了，不由身子缩了缩：“哪一句话？” “刚才谁说是我的男人的？” “......” “不是你男人是什么？”原来是这事儿，陆涛放下心来。 颜纯眼睛注视着陆涛，一动不动的看着他，良久之后，才扑哧一声笑了出来：”是吗？你睡过本姐姐么？“ 整个下午的时间，陆涛都被这么一句话给弄的心神不宁的，特别是颜纯就面对面的坐着。 如果她一直低头看书也就罢了，偏偏有些古灵精怪的，偶尔撩一下头发，偶尔两个水汪汪的大眼睛盯着陆涛，然后见陆涛一脸正经的话，她又会轻轻咬着下嘴唇...... 待得陆涛想要动作的时候，她又立马换上一副很清纯的模样，顺带还会给陆涛一个十足的鄙视眼神。 陆涛只有一个想法，那就是：这丫头，一定要找个时间把她给办了。 第137章 员工的管理 一周的时间过得很快，如今的陆涛对于学校的课程基本上就处于一个全部逃课的状态，好在不是每一个老师都会点名，就算有点名的，陆涛也会让几个室友轮番的帮忙应付一下，一直也没被发觉。 周二，陆涛再一次来到了公司，招了两个员工，也不能一直放任不管，总得时常检查一下才是。 天气很好，金黄的阳光从窗子外面照射进来，整个办公室里面显得很亮，连带着心情也变得更好了一些。 ”现在开会吧。“将桌子上的东西整理了一下之后，陆涛打开了笔记本电脑，直接说道。 刘艳与洪永两人直接坐到了面前，说不出是期待还是忐忑，反正就是等待着陆涛先开口。 “刘艳，你先说吧，这一周的工作感觉怎么样？有没有遇到什么困难之类的。” ”陆总，这一周我主要跑了化工学院，理工大学、药科大学和农业大学这四所高校。“ “恩，还不错，一周跑四所的话。”陆涛看着刘艳，点了点头，示意她继续。 “现在主要的问题就是我这边对产品还不太熟悉，去客户那里就是做一个简单的介绍，然后留点儿资料再那边。”刘艳感觉有些不好意思，心里也七上八下的，虽然陆涛看起来很好说话，但这毕竟是工作，对待工作的问题上，作为老板来说，都是非常认真的。 陆涛想了下，说道：”产品这块的话急不来，除了不懂的可以问我之外，最重要的还是自我学习，你这边现在兼职内勤，所以任务重一些，不过相对洪永的研究院所来说，高校的话做起来会比较容易一点。“ 最初做销售的，切忌就是心浮气躁，既然已经招进了公司，这员工的最开始的心理状况是一定要掌握的。有问题要及时解决，若是一直没发现，拖到后来，不但耽误公司的发展，也耽误员工个人的发展。 “恩，我知道的，陆总。”刘艳重重的点了一下头。 “周六的话搞一个产品培训吧，虽然公司说的是双休，不过你们也看到了，正是起步阶段，刚开始可能要辛苦一些，等到后面坐上来了，再招几个人，那时候你们可就是业务骨干了。” 说完之后，陆涛又检查了一下刘艳的工作报告，对于其中的一些问题也一一的指了出来，遇到的问题也一起探讨，该如何解决等到。 “洪永，你这边呢？这一周适应得怎么样？”说完了刘艳，陆涛又开始询问起洪永来。 洪永经验比刘艳要丰富，想来除了产品这块之外，在销售技巧和人际关系上，应该是不会出现太大的问题的。 “我这边还好，就是跑了几个研究院。”洪永回道。 “有没有遇到什么问题？” “大的问题到是没有，就是感觉公司做的产品是不是太杂乱了多了一些？我这边跟客户交流的时候，很多客户就提到了一个问题。” “哦？什么问题？”陆涛眉头一挑，客户能够提出问题，就说明至少是做了有效沟通的，当然需要重视。 洪永犹豫了一下，看着陆涛回道：”有两个研究院，里面老师说的是他们的试剂跟耗材也是需要统一招标的，就是那种入围的形式，只要不是入围的供应商，是不会选择从外面购买的。“ ”恩。“陆涛看了洪永一眼，反问道：”你觉得这种应该怎么去解决？“ 请员工来除了提高业绩之外，也需要帮忙解决一些问题，陆涛他也不是神仙，如今洪永在跑客户的过程中遇到这些问题，他也要听听洪永的看法。 洪永直接回道：“我这边想的是看能不能从单个的实验室入手，先做进去一部分，等做好做大之后，再想入围的事儿。” “恩，这是一个思路。”陆涛点了点头，而后沉思了一下，这种情况跟就类似于之前他做石化厂的时候遇到的情况差不多。 “既然你有这个办法，那完全可以先试试，公司对于这块是鼓励的，鼓励员工进行自我思考，只要肯努力，办法总比困难多。当然，也需要了解到很多的信息。比如试剂耗材不行，是否可以从仪器设备入手，或者说他们供应商到底是哪几家，对不对？也可以了解他们具体的招标时间，谁具体进行负责，每年的大概经费，主要用哪些品牌的试剂耗材等等，这些信息了解到一定要做好记录。” “恩，我记下了。”洪永直接说道。 陆涛也笑着道：“那就好，具体问题就具体分析，一个方法不行，咱们就换一个方法，试剂耗材这块其实很多研究院用量也很大，做好了之后那可都是坐着收钱的。” “你们前期若是觉得难的话，就把试剂耗材当做一个敲门砖，毕竟不需要什么产品方面的专业知识，说简单点儿，就是做一个关系。在推荐的时候也可以提及公司的其他产品，后面自然水到渠成。“ 光是两个人小会，陆涛就开了足足一个多小时，可能有的人觉得完全没必要，有这时间还不如直接让他们出去跑客户，但实际上很多问题解决的时间是越快越好，一旦累积起来之后，后面再想解决，就十分的麻烦。 “下午的时候会有一批设备，你们接下来一周的主要工作，就是去推这个产品。”小会开完了，陆涛直接说道。 “什么产品？”刘艳与洪永两人异口同声的问道，两人才来一周，说起来是一个订单都还没有，出去跑客户，那也是带着产品目录去的，到现在连产品具体什么样都不知道，根本没有一个直观的印象。 “公司跟倍克曼谈了代理协议，前期定了十台样机，下午也就到了，接下来的一周时间，你们主要的工作就是，跑自己划分的区域客户，除了留下产品目录之外，最重要的就是给每一个有可能用到我们产品的实验室通知到。就是说我们公司现在有一批样机，如果老师们愿意试用的话免费放在他们实验室一周的时间，让他们先体验体验。“ “10台？会不会太少了一些。”不得不说，两人还以为这事儿比较简单，一个个志得意满的说道。 “哦？少吗？那你们两个有把握在一周的时间内找到10个客户试用，对了，忘记告诉你们了，这一台设备的价格是59800。“ 第138章 班干部 如果说科技是社会进步的生产力的话，那么金钱永远是销售人员最大的动力来源。 当陆涛说出一台设备是59800元的时候，刘艳不由傻了眼，在前一周的时候，她跑到客户那里，推荐产品人家压根儿没怎么问价格，陆涛之前也没说，试剂耗材想来几千块也就够了，跟她买电脑的情况差不多，唯一的不同在于这些东西看起来高大上一些。 “一台59800？”刘艳睁大了眼睛，这价格已经算是电脑中比较高端的产品价格了，没想到陆涛竟然一下就拿了十台，并且还是样机。 “才不到6万？”两个人，截然不同的态度，印证了之前工作的不同之处。 陆涛笑着道：“6万块钱，对于普通人来说，肯定是很贵的，但是，对于咱们的科研人员来说，这已经算是很便宜的产品了。不过便宜归便宜，也不等于咱们的产品就比较低端，主要是这属于比较通用的仪器，基本上每个实验室都会配置，你们所要做的工作，就是在尽短的时间内，将样机推销出去。” 刘艳好不容易从震惊之中回过神来，这么贵的东西，她还是比较担心的，毕竟之前卖电脑的时候可没那么好卖。当然，她是由于骨子里将两种完全不同类型的客户给混淆了，才产生这样的想法。 “那，一台的话我们的提成是？”洪永是老销售了，相比于价格来说，他更关心的，是自己能够得到多少提成。 “之前说的是按照销售额的百分之3提成，不过这一批是属于样机，为了能够提高你们的积极性，就定位百分之4吧，反正还是那句话，勤奋、努力，多卖多得，有没有什么意见？” “没有。”两人同时挺直了胸膛，大声说道。 “那就好，期间遇到什么问题，随时沟通就是，如果是商务上的，公司会给与大力的支持。比如请客户吃饭，送礼，或者其他，你们能够想到的办法，公司都会支持。” 舍不得孩子套不着狼，陆涛也是下了血本了，如果这样还做不起来的话，要么就是两个销售不行，要么就是自己的眼光出了问题。 在管理员工这块上，陆涛经验不足，不过他也在慢慢的学习提升，目前来看，主要还是从金钱方面入手，后面会逐步逐步的加入属于自己的企业文化，在这个过程中，加入一些适当的鸡汤其实是很有必要的。 下午的时候，十台样机到货，带给两人的震撼来得更加的强烈。 陆涛也没闲着，虽然刘艳洪永两人是他的员工，但是在初创阶段，作为老板，也要有个榜样带头作用。 货物并不包送上楼，所以这搬货的任务，自然落到了三人头上，看着陆涛一台一台的搬运，仿佛一个力工一样，两人也是干得格外的起劲儿。 “今天可是把你们两个当做力工再用了。”搬完之后，看着摆放在办公室地上的一台一台的样机，陆涛擦了一下额头的汗水，朝着两人笑道。 两人只是笑笑，说心里没点儿想法，那是完全不可能的，就算以前陆涛做技术的时候，要是领导喊他去搬运什么东西，他都还有意见呢。 “周六的时候培训完了咱们一起去聚餐，现在公司还比较小，大家努力一点儿。”陆涛笑着打气。 “谢谢陆总哦。“两人同时笑着说道。 陆涛直接拆开了一台机器的包装之后，给两人大致的讲了一下，其实也没说太多，主要就是一个运行的原理，讲得都浅显易懂，这都是离心机，技术含量并不高，只要将厂家的几个特点记住就可以了。 “你们看到了吧，就是这小东西，还没有台式电脑重，但是在科研行业，可是非常重要的，并且，这个东西后面老师使用的时候也还有耗材，大家也不是卖完了就不管，后面耗材也都会算你们的销售额。” 陆涛一边讲解，一边说着，安装调试根本不需要，就是那么几个按键，机器摆放在固定的位置就可以。 一台的价格陆涛定的是59800，这也是经过他慎重考虑之后决定的，要知道吕怡那边说出来的市场价是68000，他这可是打了折扣的。当然，自己也要挣钱，至于他的进价，也就是在58折，也就是说，只要卖出去一台，他就可以挣2万块钱左右，除去给两人的提成和交税之外，纯利润应该在15000左右。 将每个人的任务进行了大致分配之后，陆涛就任由两人去想办法做了。如今两人还在试用期内，过了试用期之后，可就要分配销售任务了，目前也就是看看两人的推销情况。 两个员工在推销，陆涛也没闲着，时间已经进入了十月中旬，石化大学和测试中心这两个地方，订单也开始起来。 公共实验室的项目要不了几天就会到款，由于是跟正恒公司分成的形式，大概有个35万左右，加上前面几个月的销售，零零散散的一酸下来，估计手里能有个45万左右的现金。 听起来似乎很多，但真要是后面两个员工来了订单，也就是马马虎虎刚好够用而已，更何况在资金流转的过程中，他必须要留出一百多万的现金出来，为的就是分析测试中心那边的双聚焦磁质谱仪。 在陆涛将大部分的精力花在了公司运营上的时候，另外一个小型的社会里，也有事情发生。 有人总是把大学比作象牙塔，但是在陆涛看来，大学实际上已经算是一个小型的社会，而班级就如同这个小社会里面的一个居民小区一般。 在这个小区里，有好人，也有坏人，有贫穷，也有富有，有的人精明，有的人老实。 一提起来大家说得最多的是纯真，而现实是在一些事情上，也有各自的算计和勾心斗角。 社会的居民小区里，有物业管理，而大学的班级这个小区里，也有属于自己的物业。 这就是班干部。 第139章 入党名额（感谢序曲打赏） 自从重生以来，陆涛很少参与班级里的事情，大学嘛，基本也就那样，该上课的上课，该考试的考试，正儿八经的集体活动并不多，关系最好的也就宿舍里的李洪几个人，就连现在张建开了网吧之后，感觉也变得疏远了一些，各自都在忙着自己的事情。 最近班级里倒是出了一件事情，就是关于学生的入党。 前世的陆涛并不是党员，到了28岁之后，连团员都已经将他排除在外了。看起来就是进入一个社团，实则其中的好处也有，比如在搞一些支教、下乡、党日活动的时候，能够结识一些恶优秀的人才，里面的学长学姐、学弟学妹，都能作为以后的一个人际关系。 入党也是有要求的，首先，你的成绩必须不错，其次还要跟学院的辅导员关系不错，这也就是说各种活动你都积极参加，最后还有就是在班级内部的人员不错，毕竟在走流程的时候，是需要所有学生进行投票的。 在听闻有了这么一档子事儿之后，陆涛就有了想要入党的打算，毕竟是一个身份，具体的经济利益他并不需要，主要看中的还是一些隐形的东西。 看着一头黄毛，偏偏还穿着一身蓝白相间校服的班长李海站在教室的讲台前面，陆涛脑子里还在想着自己的事情。 “大家平时也都在忙着学习，这班会也有很久没开过了，今天叫大家来的目的，主要是讨论一下关于学生入党的这个事儿。“ 说完之后，坐在教室里的人就哄闹起来，这可是大事儿，特别是像这种石化大学，以后多是进入石化企业里面，若是能有一个党员的身份，在面试官那里印象分都会增加不少。 “啊，入党？” “这还有什么好讨论的，不就是谁成绩好谁进去么？” ”李海，你就直接说现在定下来了哪些人吧。“ 一个个声音响起，说是讨论，实际上这权力还是把持在辅导员和班干部的手里，想来之前他们就已经讨论过了，开班会，实际上也就是走个形式过场而已。 “咳。” 团支书黎春是一个女的，长得白白胖胖的，一头短发，穿着一件红色的上衣，站起身来，看了一下‘讨论’激烈的同学。 “大家安静一下，安静。这次咱们班的名额也就3个人而已，剩下还有几个是作为入党积极分子来培养，经过三年多时间的相处，想必大家对同学也有了解，入党也不全是靠成绩好，那只是一个方面，主要还是各方面进行综合考虑。” 女生说话，相比起男的来说，听的人总是要多那么一些，黎春说完之后，这才示意班长李海继续。 看了看同学们，李海说道：”虽然总共只有3个名额，但是现在经过我们几个班干部和辅导员的讨论来看，候选人一共有5个，所以还需要大家投一下票选举一下，这样也是为了公平起见。“ 说完之后，直接拿起粉笔，在黑板上写下了5个名字。 “庞静、黎春、李海、张建、马梅。“ 见班长写完之后，团支书也走到了讲台上，说道：“为了保证公平，还是跟以前选举班干部一样，一人一张纸，写下自己觉得合适的5个人名中的3个，然后根据统计数据来决定。” “还写什么啊，就直接前三个就行了呗，反正一个班长，一个团支书，还有一个庞静成绩班上第一。“有人开始起哄说道，说这种话的人，多是男生，这大下午的谁没事儿来开班会啊，反正怎么又轮不到自己头上。 “报告团支书，能不能写5个，我觉得5个人都不错，哈哈哈。“ ”班长，你都有职务了，这种好事儿还是让给兄弟们吧。“ 这种讨论，气氛很融洽，也很热闹，一个事情一宣布完毕，就有人开始调侃起来。 李海跟黎春两人也不介意，只是笑了笑，就开始一个学生一个学生的分发之前切割好的白纸条。 “只能写3个啊，一会儿要挨个念出来统计的。“ 不过是写几个人名，速度很快，陆涛跟几个室友坐在一起，李洪有些沮丧，他成绩也算不错，品行更不用提了，除了在陆涛等人面前表现得闷骚一些之外。 “张建，你丫逃课的时间比陆涛还多，怎么也在这名单里。”荣超捅了捅张建的胳膊，低声问道。 这种事情还用问？陆涛拍屁股都能想到，他老爸是干嘛的？作为班级的辅导员，能不知道这些？ 更何况，他网吧如今开了这么久，大凡班上的同学，张建估计都在人面前炫耀过，俗话说有钱就是爷，知道是张建开的，家里有钱，父母又有地位，偶尔去他网吧上网还给打折，这人缘儿还能差了不成。 ”这几个人还真挺难选的。“龙哥看了陆涛一眼，轻声说了一句。 李洪接嘴道：“这有什么难的，张建肯定可以，然后厐静就不用提了，人家每次都班级第一，只是剩下三个人，我到觉得还不如陆涛合适呢。” 五个室友齐刷刷的目光看向了陆涛。 “对啊，TMD，这事儿怎么把陆涛给忘了，张建都可以，陆涛还难道还不行？“ “就是就是，与其选他们，还不如咱们直接把陆涛的名字填上去呢，比什么成绩人品，陆涛除了逃课多一点儿之外，比他们都强吧？再说了，就算陆涛经常逃课，但是他考试成绩也算是垫底儿吧。” 陆涛白了说话的李洪一眼，这丫说话到底是损人呢还是夸人呢，什么叫除了逃课多点儿？ 不过他确实也想入党，所以对于几个人的提议，他根本就没反驳，只是笑了笑提示道：“候选总共就才5个，要不我还真想加入。” “怕什么？管他几个，先把你名字填上去再说。” 填完了名字之后，就由班长负责收取折好的纸条，然后统一拿到讲台上去拆开之后按照正字一个个的统计。 黎春负责拆开纸条念名字，李海负责写正字。 “庞静、黎春、张建。” “庞静、李海、张建。” 一个个纸条拆开，念了出来，这才念到第三张纸条的时候，黎春就皱起了眉头。 “张建、陆涛、马梅。” ”嗯？陆涛？“ 那个感觉还是要说一些啊 我说的是完本，不是太监，大家不要理解错了。今天下午编辑也找我沟通了，这本书怎么说呢，肯定问题很大，不管是布局，还是节奏，都没掌握好，比如前面回家的部分，正常来说是要设计在挣钱之后再回家装逼的，结果。 。。。大家懂的。另外，就是关于开篇女的的处理，也是有问题的，还有就是在挣钱这一块上，本来我现实就是做这一行的，所以写得太过现实了一些，没有怎么进行YY，导致爽点严重不足，原意就是写一个人的成长，但看起来肯定是不太爽快的，本来以为大家会有所共鸣，结果发现自己想多了。 说到底，还是图个爽快。。我见过很多完全靠着白手起家，一步步走出来的老板，可能有的说又不是什么大土豪，但实际上现实里真正的超级土豪也不多，但上千万过亿这种的，其实跟咱们普通人的差别主要还是体现在思想格局行动力上面。 由于自己笔力的问题，所以没写好，导致了现在的结果。这一点，我是很认可的，说完本的事情，主要是说现在成绩不理想，但是我现在一天都是8000字的更新，为的不是尽快完本，而是等积累到了一定字数之后，再看看成绩，到时候再决定完本的大概字数。 。目前的打算是先写到80万字，如果均订一直增长的话，肯定会写得更多，如果到了80--100万字，还是这个鸟成绩，那么我会给出一个完本的结局出来。 。感谢序曲的打赏，为了大家的打赏不被浪费我也不会太监的，不管怎么说，前面都写了30万字，后面还是会继续。 。。 第140章 工作？（4更求订阅） 这件事情之前陆涛并不知道，加上一直比较忙，跟辅导员和班干部的关系也就一般般，否则的话他肯定是要提前做些准备的。 不过几个室友摆明了挺他，或许是了解他在做的事情，又或者说是跟着他混吃混喝了多次。 总之，在这个班会选举之上，几个人仿佛是在捣乱一般，一个个的全部将陆涛的名字给写了上去。 陆涛这个名字第一次喊出来的时候，除了他的几个室友之外，其他人几乎可以说是全部愣住了。 李海拿着粉笔的手抖了一下，转过头来，脸上也换上了严肃的表情。之前说说笑笑什么的也就罢了，没成想真写上来的，还有胡乱写名字的。 ”都说了只能写5个候选人里面的三个，你们谁诚心捣乱是不是？“ 见一个个同学都装作不知道的样子，只好示意黎春继续。 ”陆涛、张建、庞静。” 好吧，只要带着自己名字的，他一看就知道是李洪几个人写的，不过总共也就5张票，想来影响不大。 “这又是什么？”念着念着，黎春终于有些憋不住气了。 “李洪、张建、陆涛。” 陆涛憋着笑，看着黎春那一副仿佛便秘的表情，这一张就是他写的了。 别说他不知道廉耻，自己把自己的名字写了进去不说，还把李洪给写了进去，至于张建，一个宿舍的关系也不错，本身又在候选人当中，自然更不能去掉了。 他也不是来捣乱的，他是真的想入党，并且李洪在他眼里，确实也有那一份资格。 生气的李海转过头来，脸色阴晴不定，这很明显是挑战他作为班长的权威啊，哪能不气。 “这几张都谁写的，陆涛根本就没在5个候选人里面，你们是不是存心捣乱?” 目光扫视了一遍下方的所有人，李海大声质问着。 荣超也假装看了一下四周，说道：”就是，班长跟团支书都说过了，谁捣乱的，还不赶紧站出来。“ “想入党想疯了吧，成绩也就一般般，还经常逃课。”有跟李海相熟的同学也接嘴道。 “这也不是光看成绩的，还看人缘啊。“ “要说看人缘，那还选个屁啊。” 李洪大声说道：”反正我觉得陆涛入党挺合适的，我没什么意见。“ “哦？你们一个宿舍的，当然没什么意见了。”立刻就有人开始反驳。 “就算不是一个宿舍的，我也会选他。”在李洪看来，陆涛确实有资格入党，相比几个候选人来说的话，除了成绩之外，他似乎每一项都比几个人要强一些。 有了李洪带头，张建和荣超还有其他几个人也开始起哄。 “是啊，我们支持陆涛入党可不是因为他是跟我们一个宿舍的。” 李海皱了皱眉头，看了一眼黎春，如果一个人说，他们最多也就是当做笑话来看，可能两人的关系比较好而已。但是如果几个人说，他们就必须要把这个事情给解释清楚，否则一个班级，闹哄哄的以后传出一些其他的谣言，对他们，对辅导员，都没什么好处。 “停。”李海见整个教室闹哄哄的，不由大声说道。 顿时安静了下来，跟黎春商量了一下之后，这才说道：“既然你们几个说陆涛有资格，那么就直接现在数投票就行了。” “我觉得不公平。”张建举起了手，站了起来，直接说道。 整个班级谁不知道张建现在是什么身份？ 见他站起来开口说话，这就有些不一样了，远比荣超李洪几个人说话要有分量一些。 就算是班级的辅导员，现在见到张建，那眼神里至少都是带了一点儿羡慕的。 “哪里不公平？” “因为5个候选人里面没有陆涛的名字，所以大家在投票选举的时候，都已经事先将他排除在外了。再说了，这几个候选人，都是你们跟辅导员选出来的，要说公平的话，最开始就应该进行全班投票表决才是。” 张建可不管这些，他刚才也看出来了，陆涛对这个党员名额很想要，不管是作为兄弟，还是作为当初给他出谋划策开网吧的人来说，他都要报答支持一下。 “他的成绩首先就不过关。”大家都是学生，虽然是班干部，但这权力可不像社会上的官场一样，对于反对的意见，几个班干部也开始出面说了起来。 “我觉得吧，既然是党员，这成绩仅仅只是一个方面，最重要的，还是要看对社会的贡献和名声。没见很多企业家一做大做强之后，立马就是人大代表什么的吗？” 张建的父母可都是法院的，平时接触的场面也要大一些，这说起话来，就是不太一样，隐隐还带着一点儿官腔。 “陆涛能跟那些企业家比吗？”听到张建的话，李海不由气急，偏偏他还不能跟张建生气，只好强压下怒气问道。 “这可说不好，我看陆涛就很有潜力。” “呵呵，照你这么说，我还有潜力当领导呢。” “哦，是哦，你现在就是领导啊。”张建可不怕事儿，直接瞪着眼睛嘲讽道。 “你们几个要是有意见，那就直接跟辅导员说去，这名额都是我们一起讨论出来的。” 说不过张建，李海只好把辅导员给搬出来当做挡箭牌，我惹不起你张建，你也不见得惹得起辅导员。 ”这个事情，我说一下吧。“陆涛见两人颇有些箭弩拔张的态势，不由站起来说道。 众人齐刷刷的看向陆涛，毕竟是关系到他自己的事儿，若是他自己放弃了，就算是张建等人也没什么话说。 “陆涛，你自己想必清楚，平时上了多少堂课。” “恩。”陆涛点了点头，直接说道：“确实，我上课没怎么上过，不过我也不是逃课去干什么坏事儿，不是吗？” “那谁知道你整天在做什么？知道你家里条件不好，每年的补贴我们几个班级干部也都给你申请了的。” 这隐含的意思很明显了，就是陆涛得了补贴还不好好学习，这种人，哪里值得大家去关注，估计以后找工作，那也是最差的那一类，能有什么出息，以后的交集定然也就不多。 李洪有些看不过了，直接开口说道：”陆涛虽然经常逃课，但他可都是在做正事儿。“ “一个学生能有什么正事儿？难道还有比学习更重要的？不好好学习以后工作都找不到，到时候还不是丢了咱石化大学的脸。” ”工作？“张建眉头一挑，笑了起来。“是啊，工作，不过你们可知道陆涛早就有工作了吗？” “什么？陆涛找好了工作？”几个班干部集体睁大了眼睛，一脸惊讶的看着陆涛。 第141章 吹牛 “脸面？”陆涛很不明白有些人的想法，为什么一个工作就能够影响学校的脸面，看来这扣大帽子的人不管是什么时候，都是存在的。 对于这种人，陆涛尤其的讨厌。 “咱们学校在石化行业谁不知道？每一届的就业率有多高，没见前面多少届的校友每次回校连学校领导都要出面接待吗？” 或许是气急败坏，又或者说是根本不相信张建的话却又没法子正面反驳，李海只好看着陆涛说道。 陆涛笑了起来，就他所在的石化大学如果说是5、60年代的话，确实很厉害，可是要知道这大学扩招正是从去年开始，后面更是逐年增加，过个五六年之后，虽然性质变成了综合性的大学，实际上质量是一年不如一年，再到后来，已经完全的沦为了二流学校，这些没有谁比他陆涛来得清楚了。 “如果说只是进一个石化企业的话，确实是没什么脸面。”陆涛站了起来，笑着说道。 “呵呵，知道就好，这入党的事儿你就别想了吧，要有意见直接去找辅导员。”李海以为陆涛认怂有了自知之明，直接说道。 “行吧。”陆涛想了想，不再与他争辩这些没用的事情。 “他们不知道你做什么，难道我们几个还不知道？”张建是个火爆脾气，一般遇到事情基本上都是当场解决。 ”班长，团支书，如果只是按照成绩来说的话，我也没资格，想必大家也知道，我也因为网吧的事儿经常逃课，每学期的考试成绩也不咋地。” 几个班干部愣了一下，实在有些搞不懂张建的想法，虽然他跟陆涛是在一个宿舍，但也不至于为了一个入党的事儿让大家难办才是，并且这事儿本来就是他们几个班干部和辅导员前期讨论出来的结果。 “张建，你跟他不一样。”团支书黎春轻叹了一口气，神色有些复杂的看着张建。 谁不知道张建的成绩不好，逃课次数可以说跟陆涛是不相上下，但偏偏现在全年级的人都知道张建开了个网吧，那收入自不必说了。这是个认钱的时代，有金钱以后就有地位，一届学生里出了这么一个老板，说出去的话不但辅导员有面子，就连学院，毕业的就业率上面，那也是有点儿光的。 铁了心要帮陆涛的张建可不管这些，直接说道：“如果说你们说成绩，我跟陆涛两人都没资格入党，但要是说做的事情或者说是对社会的贡献，那我这边可跟陆涛比不了。“ “什么？” 一个班级的学生见到张建说出这话，不由瞪大了眼睛，张建网吧现在搞得红红火火的，恐怕学校大部分的学生都去过，但要说起陆涛做的事儿，除了一些专门做实验的老师和学生之外，本科生知道的确实不多。 看到大家目瞪口呆的表情，张建笑了起来，看了陆涛一眼，这才说道：“你们还不知道陆涛在这一年里做了什么吧？” 几个班干部更觉奇怪，不由看着陆涛，一脸疑惑。 “他做了什么？这入党的候选人资格可不是随便就能更改的。” “说我那网吧给社会做了什么贡献之类的那就太假了，不过也算是解决了几个人的就业问题。” 就连说起这事儿，张建都不忘装逼。 “不过你们知不知道，陆涛现在手底下的员工，可比我那网吧的多了很多。” 陆涛一脸无语的看着张建，你自己吹牛逼也就罢了，还帮着自己吹？ 张建给了陆涛一个稍安勿躁的眼神，这才继续说道：“现在，陆涛可是已经成立了公司，下面的员工都已经有了十多个了。” 鬼的十多个啊，总共加上自己也就三个人好吗？陆涛心里一阵郁闷。 “你们不是说脸面吗？成绩吗？陆涛的人品就不用说了，相处这么久，绝对是没问题的，但是真说到工作，恐怕就咱们班以后可没人能赶得上陆涛。”说到这里，张建顿了一下。 “哦，不对，应该是咱们年级才对。” “张建，你到底什么意思，陆涛到底在做什么工作？”不只是普通的同学，就连几个班干部，此时也瞪大了眼睛，迫切想要知道陆涛到底在做什么，实在是张建这说话，太能挑起人的求知欲了。 “就咱们班吧，估计大部分人也就是毕业了进石化企业，做的工作应该也就是从化验开始。我这边可能好一点儿，毕竟现在开了网吧，明年毕业也不打算再找了，也就是混个毕业证而已。” 张建很能扯，说个话毫无重点，纯属就是为了配合自己的装逼。 陆涛看了张建一眼，示意他不要继续说下去，这种事情，知道的人多了也没什么好处，毕竟现在也就三个人，到时候人家指不定怎么说他太装。 张建假装没看到陆涛的眼神，继续道：”就咱们前几届的学长学姐们，进了石化厂一个月工资多少？可能研究生和博士会好一些吧，我们就是本科生，就算进去国企里面，也就那么一千多点儿的死工资，如果说这个算是班级的脸面，我可不认同。要从单纯的化验员熬到后面的技术工程师，没个几年时间能成？“ 说得有些口干舌燥的张建自己也觉得话题扯远了，见大家的表情有没有像之前那么期待，不由将话题兜了回来。 ”陆涛，现在底下有十多个员工，现在成立的公司，每个月销售额上百万，就这样的情况，如果说还不能给个入党的名额，我是真不知道就靠着毕业以后做个化验员的人能有什么资格？“ 说完之后，张建坐了下来，一大堆的话，也就最后这么一大段才是重点，带来的效果也是很震撼的。 “一个月销售额上百万？”顿时，一群学生就如同炸开了锅一样。 “那，一年岂不是上千万了，千万富翁，我靠。“ “真的假的啊，平时也没看出来啊。” “我就说有一次还在路上见到他提着两个纸箱子呢，难道是去送货吗。” 。 第142章 传言 张建的一番话给同学们带来了极大的冲击力，谁都没有注意到这个初入学校时候穿着土里土气的同班同学竟然在这短短的时间内已经发展到了这个地步。 “陆涛，张建说的是真的吗？”一个个同学不由得睁大了眼睛，想要从他这里再一次确定。 别人吹出去的牛逼，自己收回来总是显得太虚伪了一些，陆涛瞪了张建一眼。 什么月销售额过百万，开玩笑呢，现在总共就3个人，还主要是自己，一个月销售额低的时候也就几万块，高的时候倒是有20多万。当然，他并没有把公共实验室的项目算进去。 “这难道还有假不成？”对于大家羡慕中还带着怀疑的眼神张建很不满，直接说道。 “如果真是这样的话，陆涛确实是有入党资格的。”不说跪舔有钱人这种粗鄙的话，但从大家的眼神里，已经能够看出这种意思的存在。 黎春也看了一眼陆涛，而后又跟几个班干部对视了一眼，这才说道：“那个，既然张建都说了是这样，大家也不用怀疑，这个入党名额的话，先缓一下，等我们再跟辅导员商量一下再说。” 平白无故冒出来一个陆涛，还是个千万富豪，手底下还有十多个员工？ 几个班干部哪里做得了主，真是这样的话就算是辅导员，不说上面刮目相看，起码也会更加的重视一些。毕竟入学的时候大家可是实实在在知道陆涛的情况的，否则也不会申请补贴给他了。 本身就是5进3的名额，现在多出来一人，无形之中也就增加了有人落选的概率。这时候，矛盾就开始出现了。 “难道要换成6进3吗？那怎么选啊。” “厐静肯定没问题吧，虽然是女生，但是成绩好，人缘也不错，辅导员也挺看重的。”有人就开始说道。 “我觉得吧，还真就如张建说的，这入党也不能光看成绩和人缘是不是，虽然陆涛逃课多一点儿，但就咱们这一班同学，估计以后谁能比得上他？” “关我什么事，反正不管怎么选，也不会选到我。” 一个个不同的意见和看法从同学们嘴里冒了出来，更多的，还是在讨论陆涛这个不起眼的同学竟然闷着就已经达到了这样的地步。 陆涛并不想出风头，特别是在学校里面，总感觉太肤浅了一些，成天拽得二五八万似的有什么意义？出了社会多数还是要装孙子。就算你做到了世界首富的位置，那也是有很多规则在约束你的，钱并不是万能，其作用也不只是用来装逼。 几个班干部要再跟辅导员商量一下，这入党学生的名额到底落在哪几个人头上还有待商榷，班会自然也就没了继续开下去的意义。 有一句话说得好，那就是永远不要低估人民的力量，特别是在大家都没事的时候，不管是八卦，还是谣言，都传得特别快。 本来大家平时就是枯燥的学习，等待着明年的毕业，结果突然一个班级里冒出来一个土豪，可想而知其影响力。 才隔一天，陆涛正在图书馆给几个客户做报价，对面坐着的颜纯水汪汪的大眼睛也不看摆在桌子上的书了，而是直勾勾的盯着陆涛的脸，在那里一直看着。 “看了都快一个小时了，还没看够？”将笔记本合上之后，陆涛也盯着她看。 “没想到啊没想到。” “什么没想到？”陆涛有些疑惑。 颜纯眨了下眼睛：”我是在想，坐在我对面的大坏蛋不管怎么看也不像是个千万富翁啊。” “听他们瞎吹，我要有一千万我还上学啊，别说一千万了，一百万都没有。”陆涛有些无奈，苦笑着说道。 这事儿传得异常的快，陆涛也确实没办法，总不能去堵住人家的嘴。 张建当时为了提高自己说出来话的震撼力，活生生的将陆涛公司每个月的营业额给直接提高了五六倍。他倒是装完了拍拍屁股走人，结果就是把陆涛给坑得不要不要的。现在，就连颜纯都有些怀疑陆涛是不是在瞒着她了。 “我看也是，你要有一千万，还不得左拥右抱的一堆美女围上来啊。” ”瞎说啥呢，别说没有一千万，就算是有，你看你老公像那种人么？“ 男人有钱就变坏，女人变坏就有钱，这种话虽然不是全对，但从颜纯嘴里说出来，就代表着她也有自己的小心思。 “这可说不准呀，比我漂亮的多了去了，谁知道你是不是见一个爱一个。就算你不是那种人，那也挡不住人家贴上来是不是？” 陆涛看了着她，不由笑道：“怎么，对自己没信心了？” 颜纯轻叹了一口气，悠悠的说道：“姐姐我对自己肯定是信心十足，只不过啊，对某个大坏蛋就没什么信心了。” “好了好了，你就别多愁善感的了，这事儿啊，还都怪张建瞎说。“女人的心思虽然猜不透，但千万不能给她一个模棱两可的态度，陆涛直接将张建搬出来。 这边颜纯在因为传出来的话闹点儿小情绪的同时，学院的辅导员办公室里，也很热闹。 “邵老师，你们班这两天可有一件事儿传出来了，你这边知道吧？”说话的，是一个女老师，三班的辅导员。 “就是，邵老师，我这边也听说了，好像叫陆什么来着？对了，陆涛。” “又是那个他是千万富翁的传言吧？”邵老师直接说道。 “额，你这边已经知道了啊，是传言？我还说谁这么厉害呢，这才刚大四就注册了公司，月销售额过百万。” 邵老师摇了摇头，说道：”呵呵，现在的学生，听风就是雨的，谁也说不准。不过班级里现在是在传这事儿，我也不知道真假。“ “这要是真的话，咱们学院可算是出名了。”几个老师聊起学生之间的八卦，也是笑着。 “对了，邵老师，你们班的入党名额确定了吧？这周五可就要交上去了。” 邵老师皱了皱眉头：”还没呢，这五个学生，都挺不错的。“ 刘老师起身走到他身边，看着桌子上的几个人名，不由问道：“恩，陆涛没在里面？” 对于几个班干部提出来的陆涛注册了公司这事儿，邵老师根本就不信。陆涛真要是注册公司月销售额过百万，别说一个入党的名额，哪怕是让他叫陆涛大哥他都愿意，都三年了，自己班上的学生什么情况，他还不了解？ “他成绩不行，听班干部说还总逃课。” “邵老师，我看那传言的事儿你还是确定一下比较好，万一是真的，你这边又没报上去的话，不光学生们有闲话，怕是领导那边要是知道了也不好。” 第143章 恋爱中的二人(3000字求订阅） 看着面前眼神有些怪异的辅导员邵老师，陆涛并没有说话，旁边三班的刘老师也在看陆涛。 许久之后，邵老师才开口问道：“陆涛，听说你注册了一家公司？” 出名对于陆涛来说并不是一件好事儿，他只想闷声发大财，经过张建这么一闹，现在却是搞得整个学院都知道了，实在是有些无语。 听到辅导员的问话，陆涛想了一下，还是打算直接说出来：“邵老师，那个，我这边是注册了一家公司。” “邵老师，我就说吧，还是得叫过来问清楚才是。”刘老师在一旁说道。 在大学里，能够直接注册一家公司，如果发展的不错的话，在老师们的眼里，那也是了不得的一件事情。并且很多从读书时候开始创业的学生，也能够得到学校在创业方面的一些支持。 辅导员愣了愣，先前还以为就是大家的传言，现在从陆涛这个当事人口中得到了验证，那感觉自然不太一样。 “额，那个，主要是做什么的？”想了一下之后，邵老师这才问道。 邵老师年纪不大，国内一所高校的硕士毕业，到石化大学也就短短的四年时间，加上又是南方人，可以说在这个圈子里属于没钱没势力的那一类。 这样的出身，让他对于能够在读书时候直接就开始创业的陆涛有了别样的看法。 陆涛想了一下，觉得似乎也没什么可隐瞒的，直接说道：“就是做一些实验室的设备耗材。” “哦。”邵老师点了点头。 刘老师也笑着说道：“挺有头脑的啊，陆涛。” “老师过奖了，就是挣点儿外快。”在几个老师面前，陆涛可没装逼的意思，谦虚的回了一句。 “呵呵，听说都做得风生水起啊，月销售额都过百万了？”辅导员想起喊陆涛过来的目的，不由直接问道。 “额......那个，暂时还没那么多。”在心里又暗骂了一句张建，陆涛老实说道。 有多大能力就做多大的事儿，明明最高才20万左右，这一下就说成了百万，让大家怎么看，不知道或许还觉得你谦虚低调，真要知道的，那就是说你太装。 ”恩，想来也是，不过你能有这个创业的想法已经很不错了，后面肯定会慢慢好起来的。“几个老师一边夸赞，还不忘鼓励几句。 “我说邵老师，这事儿也验证了，恐怕这入党的学生你得重新考虑一下了。” 老师也是人，也有自己的想法，对于这样的学生，关注度还是比较高的，先前不知道也就罢了，如今知道了，或多或少的也将其当做了自己能够拿出去吹嘘的一件事，当然也会帮着说下话。 邵老师看着陆涛问道：”班会上的事儿李海他们也跟我说了。“ 陆涛想了一下，这时候当然不会出卖张建了，直接说道：”我这边是想入党。“ “是因为公司吗？”邵老师没有拐弯抹角，直接看着陆涛问道。 “有这方面的原因吧。”陆涛点了点头。 “照你刚才所说的话，入党的话还是挺合适的。”在知道了陆涛已经成立了公司，做得也算不错之后，邵老师的话锋转变得有些快。 陆涛直接道：“我这边是偶尔逃课。” “忙着公司的事儿嘛，这也很正常，反正读大学的目的也就是为了以后找工作挣钱。” “额.....” 既然辅导员都开始帮他找理由了，陆涛自己还有什么可说的，当然是很乐意了。 从办公室里出来的时候，陆涛还在感慨，这人啊，有点钱，有点名，待遇还真就不太一样。若是自己还跟前世一样，别说入党了，就是跟辅导员见面，那也就是点点头而已，谁还专门喊你去讨论这些。 传言有个特点，就是来得快，去得也快，毕竟你有钱是你的事儿，是你自己有能耐，又不会分我一半，自己该干嘛还是干嘛。无非就是同学知道以后，再见面时，会谈论那么几句，说话的时候也客气一些，反正现在也不求你办什么事儿。 隔了仅仅一天时间，班会也没再开，辅导员直接给陆涛打了一个电话，说是将他的名字加入到了这次入党的上报名单中。 虽说老师是在知道他注册了公司的情况下做的改变，但是这人情往来，可不分这些，陆涛还是暗地里送了些礼品外加500块钱以示感谢。 工作的事情很重要，不过最近一段时间陆涛慢慢发现，谈恋爱的事情在他心里占的比重似乎也在逐渐升高。 男的和女的在一起，长得帅的跟你说话那叫撩，长得丑的那就就叫性骚扰，或者也可以称为耍流氓。 陆涛长得不丑，但绝对称不上帅气，所以跟颜纯在一起的时候，只能被称作耍流氓。 当然，情侣之间的事儿如果用这个词来形容，显得不合适，虽然颜纯看起来丝毫没有反抗的意思。 天气渐凉，校园里的操场上晚上跑步的人也变得少了一些，夏日的夜晚坐在单杠和双杠上的人已经没有，毕竟谁也不愿意没事儿找事儿的让自己的屁股给冻一下。 操场的跑道上，铺满了黑色的细碎煤渣，踩在上面发出沙沙的声音，陆涛右手牵着颜纯的左手，慢悠悠的走着。 对面体育馆的灯光透过一排杨树照射过来，行走的时候忽明忽暗。颜纯的手有些凉，不由得握紧了一些，偏过头问道：“入党的事儿就这么解决了？” “是啊，就这样就解决了。”陆涛笑了起来。 “别人入个党不但要成绩，还要人品，又要人缘，你倒好，直接找辅导员。” “你什么意思你，是说我人品不行是不是？“陆涛也偏过头，看着她白里透红的脸蛋儿，正色问道。 ”这可是你自己说的，我可没说啊。“颜纯连忙抽出了手，跑前去两步之后才转过身来，两手拢在袖子里，指着陆涛笑道。 “有本事你别跑。“陆涛快步走上前去，大张着胳膊，摆出了一副老鹰捉小鸡的姿势。 颜纯娇笑着，手指勾了勾：“来呀来呀，来抓我呀。” “这丫头，哪里是女神，看那姿势，活脱脱就是个可爱的兔子。”陆涛心里暗笑。 ”你等着。”陆涛说了一句，快跑两步，颜纯见他追上来，连忙又朝前跑去。 倒不是陆涛追不上，只不过是享受这样的感觉而已，没有烦恼，没有压力，也不需要去想其他的事情。 追了两三次之后，陆涛不追了，站定之后，看着前面仅仅隔了四五米的颜纯。 颜纯两手捂了捂耳朵，而后对着手心哈了一口气：“怎么了？” 陆涛没有说话，脸上也很正经，紧接着，就是一个箭步冲了上去。 颜纯还没反应过来，细软的腰肢瞬间就被一双大手给紧紧的搂住。 被抱离地面的颜纯两个拳头轻轻捶打着陆涛的肩膀，娇羞的道：”你干嘛，放我下来。“ “不放，抱着暖和。” “腰都被你勒疼了。”盯着陆涛的眼睛看了两秒之后，颜纯扑哧一声笑了出来。 “你要笑的时候能不能提前说一声啊，喷我一脸口水。”陆涛将颜纯放下之后，调侃了一句。 炸毛了。 只见颜纯眼睛越睁越大，狠狠的瞪着陆涛：“哼，不知道女人都是水做的吗，老实交代，你是不是嫌弃？” ”没有，哪敢啊。“陆涛连忙说道。 “真的？” “真的。” “这还差不多，你要是敢嫌弃我，我......我就......“想了一下，似乎也没想出来该怎么办，颜纯只好做了一个掐人的动作。 陆涛拍了拍胸口，还好还好，没有出现前世看的新闻里那样，要给男的一顶绿帽子。 闹了一会儿之后，两人又来到了操场上方的看台上坐下，彼此说这着话。 颜纯整个脑袋靠在了陆涛的右肩处，紧紧的挨着，深吸了一口气，说道：”又快要到寒假了。” 陆涛右手将她搂住，看了一眼远处体育馆外面的灯光：“恩，时间过得很快。” “我们在一起多久了？”眯着眼睛颜纯轻声问了一句。 “快半年了吧。“陆涛有点儿不知道该从什么时候算起，直接说了个大概。 两人的关系说起来有些奇怪，似乎水到渠成，陆涛当时也没表白，反而在开始的时候是颜纯主动一些。 颜纯微微睁开了眼睛，嘴唇凑到了陆涛的耳根前，吐着气问道：“要是我最开始不说的话，你是不是永远都不会说？” 单独相处的时候，这心思经常是在变化的，前一秒还古灵精怪活泼得不行，下一秒就很有可能伤春悲秋。 这个问题的答案恐怕连陆涛自己都不知道，不过既然现在两人已经到了这个地步，哄一下是很有必要的。 “怎么可能，你要再不说啊，估计我都要直接到你宿舍逼你说了。” 撒起谎来陆涛眼睛都不带眨的，特别是这种善意的谎言，就更不会脸红了。 “切，你胆儿挺大啊。”移开了脑袋，正了一下身子，颜纯死死的盯着陆涛。 陆涛一本正经的说道：“这才哪到哪，我胆子还有更大的，刚才是不是你说腰疼的，来哥哥给你好好揉一下。” “小哥哥，是吗？”颜纯甩了一下头发，睫毛扑棱棱的眨着，脸上带着狡黠。 伴随着这个表情的，还有她的动作，原本放在陆涛膝盖上的温热小手一步步的朝着陆涛的大腿滑动，轻轻的摩擦着。 “小哥哥，刚才走了这么久，想必腿疼吧，我给你揉揉。” 听着她搞怪的语气，陆涛就暗觉不妙，两腿一夹，直接将颜纯暖热的手夹住。 开玩笑，要说掐人身上哪里的肉最疼，除了胳肢窝下靠近肋骨的地方，剩下的绝对是大腿内侧，他才不会上当。 前面回家部分做了删减 欢迎大家提意见，综合了一下书评跟个人的想法，回家的章节做了删减，明天可能还要删改一下，不过对后面的剧情毫无影响的！ 大家对于后续的剧情，有好的建议和意见也可以踊跃发言～谢谢！ 《逆流1999》前面回家部分做了删减 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第144章 扣工资 在操场的看台上，陆涛实实在在的对颜纯耍了一次流氓，回到宿舍的陆涛躺在床上，舔了舔嘴唇，又伸出手摸了一下，还有一些意犹未尽。 恩，技术还不够纯熟，看来以后得多试验试验，总是强吻似乎少了那么一点儿情趣。 博科公司招了两个销售，加上陆涛这个老板，总共三个人，要不是名义上还有个办公室，估计都会被人看做是一个皮包公司。 目前来看，虽然小了一些，业绩也都是陆涛这边积累的客户在维持运营，但既然已经注册起来了，不管从哪个层面上来说，都不能懈怠。 人的懈怠心理很可怕，特别是挣了一些钱之后，更容易产生得过且过的心理，总觉得这样一辈子不愁吃喝的也就行了，何必再给自己更大的压力。 摆个公司在那里，至少时常还能记在心里，知道有这么一档子事儿需要自己去做，这就是逼着陆涛要想办法去发展了。 周六说好了要培训，哪怕暖和被窝的磁性随着天气的逐渐变冷也在增强，但陆涛还是强行克服了。 说好的就得去做，如果连自己都做不到的事，又怎么能去强行要求自己的员工做到。朝令夕改最是要不得，不但员工会有意见，就连自己也会变得摇摆不定。 早上九点，陆涛准时到达公司。 看着站得笔直的两人，陆涛直接开口问道：“这一周情况怎么样？” ”还行，陆总，我这边有一个客户询价了一些耗材。“虽然是周六，但刘艳说起这事儿脸上带着笑容，显然很高兴。 算起来她入公司也就刚好两周的时间，从最开始的产品完全不熟悉，到客户那里也就是简单的做个自我介绍，留一本资料，到现在能够有客户让她报价，相比起之前卖电脑来说，心里的成就感可提高了不少。 陆涛点了点头：“恩，不错，报价的话你们自己看着弄就行，反正最低销售价的表格也已经给你们了，不过需要注意的是，如果客户把握比较准的话可以适当报高一点儿，毕竟公司也要挣钱。如果觉得客户也就是随口那么一问，那就报低一些。总之一句话，以拿下单子为第一目标。” “知道了陆总。”刘艳重重的点了点头。 说完了刘艳，自然又轮到了洪永：“你这边呢，介绍一下这周的大概情况吧。” “陆总，我这边这一周主要的工作就是给客户推荐我们的样机，现在有两个客户觉得还不错，但还需要后续跟进，另外有一个已经打算申请试用了。” “哦？是吗？”陆涛眉头一挑，这可是个好兆头啊，样机十台，一直摆在公司肯定不行，得尽快的推销出去。 “不过老师的意思是价格能不能低一点儿。”洪永犹豫了一下，继续说道。 “样机本身我们的价格就有优势，品牌质量什么的都是很好的，价格肯定不能降。” 与刘艳不同，洪永是老销售了，现在还提出这样的问题，只能说明这其中是有原因的。 对待有经验的和没经验的，是不同的处理方法，陆涛想做的，是了解这其中到底问题出在哪里，这才直接否决。 想了一下，又继续道：”这其中有几个方面，一是客户是真的觉得价格太高还是有其他原因；二是你自己有没有跟客户讲出我们产品的主要特点，会给他的实验带来什么样的好处；三是客户关系到底怎么样。“ “我这边再跟老师沟通交流一下。”听完陆涛的话，洪永点了点头，直接回道。 很多事情不能总让他这个老板来拿主意，必须得引导下属进行思考，提高他们解决问题的能力，否则以后动不动一点儿小事儿就找自己，那还招员工做什么？直接自己做不就行了。 跟两人说了几句之后，陆涛也不再多说，打开了笔记本里自己在学校抽时间做出来的PPT，开始培训起来。 本来他是打算请两个合作厂家的工程师过来培训的，不过由于定在了周六，人家也不上班，只好自己来讲。 专门的培训讲解起来是很枯燥的，陆涛也没讲太细，公司做的产品分析测试仪器和通用仪器他是懂的，但是其他的产品，他也就知道一个大概，还不如等后面厂家来培训，省得现在自己讲错了搞得两人跑到客户那里给人留下不好的印象。 一整天的时间，除了中间休息了几十分钟之外，陆涛都在培训，一直到了下午的5点半，才算结束。 “晚上公司聚餐啊，你们两个准备一下。”收拾好了之后，陆涛笑着说道。 “那个......陆总，能不能带家属啊？”公司人少，氛围不错，正式的工作做完之后，免不了聊一些乱七八糟的家常事儿，洪永看着陆涛，笑着问道。 “当然可以，有什么不可以的，以后公司的发展壮大还得靠你们呢。” 不过是吃个饭，也花不了多少钱，虽然如今是老板，可陆涛前世也就是员工，对于洪永说的这个问题根本就不用考虑，也算是关心一下下属的生活。 说完之后，又朝着刘艳问道：“刘艳，你呢？公司聚餐人也很少，把你男朋友带过来？” “陆总，我，我还是单身。“刘艳在工作上做事儿没得挑，性格也很开朗，可是一听到讨论这种私人问题，不由羞红了脸，小声回道。 陆涛笑了起来：“单身啊，没事儿，等后面公司发展起来了，多招一些帅哥进来，到时候随便你挑。” “就是啊，刘艳，陆总可说了要帮你解决这婚姻问题，你可要努力卖产品哦。”洪永大笑着。 “好了，先去吃饭吧，今天也算是咱们公司的第一次聚餐，大家也都放开点儿。对了，洪永，刚才不是还在问能不能带家属吗？你就把你女朋友直接喊过来便是了。” “陆总，我......我也是单身啊。”洪永愣了一下，他刚才这样问，也不过是像看看这个年轻的老板对待员工是一个什么态度而已。 “这个月工资扣5块。”陆涛看了洪永一眼，直接说道。 第145章 银行贵宾 看着排在前面黑压压的人群，陆涛有些懵。说起来这银行也挺大的，可怎么每次都这么多人，柜台的窗口也有三个，一个还是贵宾窗口。 “先生，您这边是要办理什么业务？”大厅里，斜挎着‘服务标兵’四个大字的银行工作人员从进门的人群就开始问起。 ”存钱取钱。“陆涛小心翼翼的摸了一下兜里，里面装着的是正恒公司给他在公共实验室项目上的分成。 一想起这事儿，陆涛就有些头疼，因为正恒公司并没有给他直接打到自己的银行卡里，而是直接给他开了一张支票，这才必须要他自己亲自到银行进行办理。 公司有专门的账户，陆涛之前给客户做订单的时候，都是直接用自己的银行卡给对方公司账户里打钱，现在既然打算做得正规一些，那以后走公对公的形式才是主要的。 涉及到公司做账这一块，陆涛不是专门的会计，也不是很懂，不过既然人家开出来了，也不好再去麻烦人家，反正支票也是钱，想着直接取出来便是。 本来一个公司注册下来，在验资的阶段就是需要放一笔钱在里面，陆涛当时是用的马海川的资金在周转，注册完毕之后直接就还给人家了，这才导致公司的基本账户里根本没什么钱。趁着跟正恒公司的分成打过来了，于是就打算直接存进去，也方便后面订货。 ”好的，先生，请这边取号。“工作人员笑着引导。 取到号之后，陆涛看了看上面的数字‘189’，又看了大厅里排队的人群，不由心里暗道：“这取个钱都这么麻烦，前面还有188个人，轮到自己的时候恐怕都已经到中午了。” 贵宾窗口前面，只有三四个人，陆涛实在是有些等不过，直接就排到了那边，在他看来，反正都是办业务，一边人多一边人少，等这几个所谓的贵宾办完之后，自己办理一下也没什么。 想法是美好的，现实却是残酷的。 陆涛才刚走到贵宾窗口处，就有工作人员开始过来驱赶了：“先生，这边是本行的贵宾窗口，普通业务的话请在那边排队。” 陆涛直接说道：”这边不是人少吗？你们的窗口也不多，我就取一下钱，很快就完事儿。” “这是本行的规定，请理解。”工作人员皱了一下眉头。 “规矩是人定的，没见那边那么多人吗？这边就三四个人，办完了就走了。”陆涛也不想惹事儿，客气的回道。 “怎么回事儿？”在陆涛跟工作人员说话的空隙，一个保安刚从那边维持了秩序过来，见到两人在说话，不由开口问道。 “先生，都说了这边是贵宾窗口。”耐心过后，有些不耐烦的工作人员声音也大了起来，带着呵斥。 被人在这么大庭广众之下摆脸色，更何况算起来是服务行业，陆涛也有些气。最主要是明明两个普通窗口人群都快排到银行外面去了，两边一对比，简直就是天壤之别。 “我知道这是贵宾窗口，但是本来人就多，你们通融一下怎么了？”陆涛也来了火气，直接说道。 早就对这个有些不满的人一听这话，不由纷纷开口表示支持。 “可不是咋地，我从8点半就来了，就存个两三千块钱一直等到现在。” “是啊，那边不都空着的吗，规矩是人定的，这大冷天的，变通一下怎么了？” “你们还不知道，银行不都这样么？说白了就是谁钱多谁地位高谁就是贵宾，咱们这些平头老百姓还是老老实实的排队吧。” 听得起哄的声音多了起来，工作人员心里也觉得有些委屈，毕竟这确实也是规定，不是他能更改的。 看着陆涛，有些不爽，不过这时候也不能起冲突，毕竟人多，只好压下心头的火气，耐心的解释了一遍公司的规定。 虽然做了解释，大家依然有些不满，但也没办法，都是普通老百姓，说几句发发牢骚也就算了。有那稍微胆大点儿的想要跟陆涛一起过去排贵宾窗口的队，直接就被保安给一顿呵斥。 大家终于慢慢安静了下来，嘴上嘀咕心里暗骂一通之后，依然老老实实的在排队。 除了依旧站在贵宾窗口前面的陆涛。 ”听到没有，到那边去排队。“见得劝阻无效，工作人员也不说话了，直接喊保安。 陆涛想了一下之后，也觉得这种冲突根本改变不了什么，人家该怎样还是怎样，从来不会某一个人而改变整个政策，他也没那本事。 排队的人很多，陆涛实在是不想等了，兜里踹一张支票他也不放心，直接问道：“要成为你们银行的贵宾需要什么条件？“ 刚呵斥完的保安不由得上下打量了陆涛一眼，别看穿得挺利整的，大街上那些搞推销和保险的不都这幅打扮？ 刚才还人五人六的瞎起哄，怎么的，过个一两分钟就想成为贵宾，这特么是在逗我玩呢？ “那边排队去。”保安根本没回答陆涛的话，瞪着眼睛吼道。 “我说要成为你们的贵宾需要什么条件？“陆涛纹丝不动，再一次重复问道。 经过这么一闹，两边可以说是互相看不顺眼，见陆涛还呆着不动，保安提了提腰间的皮带，又整理了一下帽子，右手朝着大厅里面放着文件的地方一指。 ”自己过去看去。“嘴上说了一句，心里却是在想着：呵呵，年纪轻轻的倒是得瑟，等你看过了之后还不得乖乖上普通窗口排队去，也不看是什么地方，上这里来比声音大？ 陆涛懒得跟他再废话，径直走到那边放着介绍的地方，拿起一个小册子看了一会儿。 在保安眼里，陆涛纯属就是闹事儿的，见他乖乖的去看文件，眼睛也一直跟随着陆涛在关注。 看完之后，陆涛没有说话，再一次来到了贵宾窗口等待着。 保安再一次走了过来，朝着陆涛说道：”那边排队，没听到。“ 他是真有些火了，刚才他可是一直看着陆涛，见他看到册子上的文字脸色一变，就知道是被上面设置的门槛条件给震惊到了，没想到现在又跑过来了。 第146章 支票 陆涛也瞪着眼睛回道：“我办贵宾卡不行吗？“ “呵呵，你办贵宾？”保安怒极反笑。 “怎么，不行？”陆涛挑了挑眉，都说狗眼看人低，这话可真是不假。照理说跑客户的时候应该是最容易遇到的，可他反而没见到几个，偏偏是在社会上，很多本身没什么金钱权力的身上，见了不少。要不是这现金支票必须要到开户行来取，他才不会跑到这里来让人看白眼。 保安还在继续问：“门槛条件看清楚了？” 就在陆涛要回答的时候，前面的人已经办完业务，陆涛也不再理会保安，直接走到了台前，从兜里拿出支票递了过去。 支票分为了现金支票和转账支票，正恒公司给陆涛开的，就是现金支票，只能提取现金，要转入陆涛的公司账户里，也必须得先提取出来现金之后才行。 支票的支取时间只有10天，并且在填写的时候也有专门的要求，可不像电视剧里那样，直接纸上面写个金额签个字就完事儿。陆涛小心翼翼的在纸上填写完毕，就等着提取现金出来之后再存到公司的账户上去。 保安不由瞪大了眼睛，因为他发现里面柜台的工作人员在收到陆涛递过来的支票之后，只是看了一眼，就开始办理业务了。 悻悻然的走到了一边，目不转睛的看着陆涛的一举一动，心里有些憋得慌，就仿佛自己一拳打到了空气上一般。 “先生，您这个提款金额是需要预约的，所以需要稍等一下。” 陆涛点了点头，见到工作人员又跑到隔壁的柜台抱了一摞现金过来，这才开始点数。 “唰唰唰”一沓百元大钞点完，柜台工作人员整理了一下之后放到一边。 陆涛安静的等待着。 “唰唰唰“又是一沓百元大钞，重复着之前的动作。 点钞机的“唰唰”声音一直在想，一叠，两叠、三叠......足足三十六万的现金堆在里面柜台的桌子上。 钱这个东西，如果是单纯的存在银行卡里，几十上百万也就是一个数字，根本感受不到他到底是个什么概念，可要是以现金的方式摆出来，给人带来的感觉那是完全不一样的。 普通人基本月工资一千不到的时代，一顿饭一两块钱的时代，几十万现金就意味着这些人不吃不喝的要工作三四十年。 如果按照后来的一套房子几百万来说，这几十万根本不算什么，可是现在不同以后，这几十万现金摆在一起，旁边排队的普通人群无不侧目看着陆涛，当然，也包括了刚才驱赶陆涛的那个保安。 ”要拿个袋子给您装一下吗？“清点完毕之后，工作人员笑着问道。 顾不上旁边人群羡慕的眼神，陆涛可不敢提着几十万的现金在大街上晃荡，这些钱是要用来作为公司订货周转的。 ”不用，直接开一张卡存里面吧。“陆涛说道。 工作人员微笑着：”先生，在我们银行存款只要达到20万的话就是5星贵宾客户。“ 关于这一点，陆涛刚才也看了，特别还是那个看不起的保安逼着他去看的，当然很清楚。 “我知道。” “那我这边给您介绍一下我们银行贵宾的一些服务。” 看着里面的工作人员在逐一介绍，陆涛根本没听进去，他之所以要开这一张卡，可不是要办什么贵宾，主要就是因为这跨行存款要收取利息，那可是一百块钱，都能够在外面的饭馆吃好几顿不错的饭菜了。 办完了业务的陆涛从银行里走了出来，想起刚才的事儿，摇了摇头，觉得自己有些无聊。 他不是不知道银行贵宾有存款要求，关键是明明总共就3个窗口，另外两个都已经排队成那个样子了，为什么就非要这么死板的办事儿呢？哪怕你贵宾比较多或者说后面又有前来的，那么人家直接让你站前面也就罢了，空着不办事儿，就为了那么几个人服务，也难怪后面移动支付起来之后大家根本不想跑银行去。 以陆涛如今的身份和地位，他根本不可能改变什么，也没想着自己能够去改变，也就是有些看不惯那个态度而已。 “服务标兵。“ 是不是太过讽刺了一些？ 其实他心里根本就没打保安脸的想法，否则大可以直接看完条件之后将支票展示给保安看，然后说一通所谓的人不可貌相，不能狗眼看人低的大道理。 银行与银行之间有区别，就比如陆涛公司的开户行，那服务态度就好了不少，将钱转入了公司账户之后，陆涛才算是松了一口气。 没有网银什么的确实比较麻烦，不像后来，直接一个企业版的网银，支付货款，实时查账对账，各种业务办起来根本花不了多少时间。 公司账户里，陆涛只存了34万块钱，自己留了2万块钱用作日常的开销。毕竟公转私也很麻烦，每一次都需要到开户行开具支票领取，也有一个5万的限额。35万加上客户报账打款过来的一些，总共有50多万在里面，以目前的销售额来算的话，周转已经足够了。 接下来，重要的事情有两件，一是11月15号的设备展览会，二是颜纯的生日。 展览会是在申阳市的体育馆举行，到时候全国各地的设备生产厂商和目前已经进入国内的外企都会参加，这是一个难得的交流机会，他当然不想错过。 前世的时候陆涛就参加过这种设备展览会，行业有行业的一些规则，就比如一个分析测试，每年也会有年会举办，在这种会议上，除了介绍一些国内外先进的技术知识外，更重要的，其实是一个人脉的交流。 设备展览会也是如此，别看去的是一些厂家，但一项技术，真正的好与不好，都是体现在应用和工业之上，很多时候大型的工业集团其内部的技术实力比一些专门的研究院所还要高。 陆涛的打算就是去认识一下行业内的人，多结识一些厂家，了解一些技术，若真遇到初创的潜力公司，也不介意后面投资一下。 第147章 捡了个漏(3000字求订阅） 招聘员工的事情陆涛一直都没停，在展会的前两天，他又招了一名女员工卢红，具体负责的工作就是报价和收货发货，刘艳那边就正式的变成了只负责销售。 对此，颜纯颇有微辞，总觉得陆涛是故意的，所以在展会举办的这一天，本来还有课的颜纯却是选择了请假，直接跟陆涛来到了申阳市的体育馆。 陆涛并没有那些稀奇古怪的想法，男员工和女员工都有利弊，内勤通常来说还是女的做比较好，毕竟工作要求比较细致，男的大大咧咧的指不准就哪里出错了也没发现。另外就是内勤工作平时要待在办公室里，若是有客户打电话过来，交谈起来也显得亲切一些。 十一月的天气已经比较冷了，但寒冷并没有阻挡大家前来的热情，整个体育馆内，人潮涌动。 “你们几个一会儿就到处转转，这可是个难得的机会，也多学习学习。”一行5个人，陆涛跟三个员工说道。 “恩。” 仪器分了很多种，有大型的工业设备，也有小型的科教设备，展览会的全名叫做“分析测试仪器与实验室设备展览会”，也就是说，主要针对实验设备这一块。 整个馆内被分割成了大小不同的7个区域，每个区域内又有很多的厂家展台。 陆涛与颜纯一路行来，看得有些眼花缭乱。展位都很简单，举办方提供的东西就是中英文楣板、日光灯两盏、隔板洽谈桌一张、椅子两把。其他的主要就是由各个厂家自己制作，有些实力的还会请专门的装修公司过来将展台装修得高大上一些。 大型仪器就在隔出来的第一个区域，上面的名称也很长‘材料检测和测试仪器、表界面物性测试仪器及设备’。 颜纯像个好奇宝宝一样，不时的拉着陆涛的衣袖问着问那。她也是本科生，平时在学校做实验非常少，第一次接触这种展会，也充满了好奇和兴奋。 “这是什么仪器，怎么学校的实验室没见过？” 陆涛白了她一眼，这一路看过来都问了好几次了，上面明明写着名称，非要先问一下自己之后再去印证一番，也不知道怎么想的。 好歹是自己女朋友，他也没生气，笑着道：”|那是比表面积分析仪。“ 颜纯蹦蹦跳跳的过去看了一下上面的牌子，确定陆涛说的没错之后，又看向了下一台仪器。 “这个呢？” “这是万能材料试验机。“陆涛有些无奈。 “陆涛，你怎么知道这么多？”似乎觉察到自己问得太多了些，颜纯眨着眼看向陆涛问道。 “我不是卖仪器的吗，什么仪器都懂一些。” “那这个你知道不知道？” “拉曼光谱仪。“ “哇，好厉害。” 厉害个鬼啊，前世的时候每年接到各个厂家邀请参加的次数可不少，自己都不知道看过多少次了，能不知道？没吃过猪肉那也见过猪跑吧。 “好了好了，我们去那边看看。”看完了材料测试的仪器，陆涛直接说道，搞材料的，设备都很贵，并且在科研仪器行业也算是大型的一些东西，他现在根本没涉及这块，所以兴趣不大。 第二个区域是样品制备的一些设备，例如实验电炉、高温烧结炉、高能球磨机、研磨设备等等，其中也就那么几个设备陆涛有兴趣一点儿，随便看看留了几个感兴趣的厂家名片之后也就离开了。 第三个区域才算是陆涛前来的主要目的地---实验室设备。 “这个我见过，咱们学校的实验室就有，这是做分离萃取用的。”仿佛发现了新大陆一般，颜纯终于见到自己认识的仪器，不由笑着说道。 陆涛点了点头，开始慢慢的看了起来。从消毒清洗到分离，再到混合、温控，合成等等，一个没落下。 看了一会儿之后，陆涛在一个小展位前面停了下来。 “先生，我们主要是做实验室前处理设备的，您这边可以进来详细的了解一下。”一个扎着马尾辫，穿着职业装，胸前还有一个蓝色吊牌的女孩朝着陆涛礼貌的招呼道。 陆涛忍不住多看了那女孩子一眼，白里透红的鹅蛋脸，大眼睛，挺灵秀巧的鼻子，与苏若兰不同的是，虽然穿着职业装，但给人的感觉不是干练，而是秀美。 “恩，我先看看。”陆涛停顿了两秒之后，回道。 ”好的，有需要了解的直接叫我，我是IKB公司的销售赵雪。“ 陆涛‘恩’了一声，不再看他，而是仔细的看着上面的公司介绍。 “1999？去年才开始？”陆涛嘴上轻声说了一句，不由心里暗喜：看来还真不是白来，这可是捡到宝了。 相比起周围的展台来说，这边明显小了一号，不过陆涛也知道，这种展会，参展商可是要交费的，并且费用还不低，前世的陆涛就曾经问过，一个5平方米左右的展位，有时候就要花费3、4万块钱，一个展览会完事儿，客户多的话还好，要是没什么成交的话完全就是赔本儿。 当然，参展商的目的主要还是为了宣传自己的产品，这一块倒不是首先要考虑的。 见陆涛站在这边看着上面的介绍不动，颜纯也从旁边一个展位走了过来。 “咦，这不是搅拌器和旋转蒸发仪么，怎么跟学校实验室里的不太一样。”颜纯有些惊讶。 只是简单的一句话，赵雪脸上洋溢着笑容，直接走到了两人跟前，朝着颜纯说道：“我们公司是去年才进入国内，所以很多产品现在还在推广阶段，跟目前市面上的同类产品相比的话，有些不太一样。“ 赵雪是把颜纯跟陆涛两人当做了前来参观的学校学生，跟那些经销商不同，算是直接客户，不由殷勤的介绍起来。 颜纯打量着这个漂亮的女孩儿，又转头看了一眼陆涛，眼神里带了一点儿警惕的意味。 “哦，那你给我们讲讲吧，我们在学校还是会用到这些设备的。” ”好的。“赵雪很高兴的回了一句，公司去年才进入国内，现在在整个行业内是毫无知名度，平时靠业务员推销的话效果也就一般般，就是打算多参加几次展会也让客户们先认识了解一下。 还没开始介绍，陆涛可有些等不及了，心中从刚才看到开始就有的一个想法，直接说了出来。 ”你们在国内现在有多少代理商？“ “啊？”赵雪愣了一下，转头看向陆涛，被他的问题给问住了。 “您这边是想通过代理商购买吗？”她还以为陆涛是打算回去跟老师提需求。 陆涛摇了摇头。 “现在我们正式的签约代理商的话就华南有一家，其他的都还在谈判当中。” 陆涛笑了，从赵雪的眼神里他就看出来了，说什么还在谈判当中，很明显就是销售的惯用伎俩。 国外进来的公司，特别是刚开始的，品牌知名度没有，行业内又没有认可度，还不是靠厂家自己先去铺摊子，真要是做得好的话，那经销商完全就是属于被动的地位，就连谈代理的事儿那也是轮番求着人家，就这样的局势来说，怎么可能到现在才一家。 ”哦，我还以为挺多的呢。”陆涛心里乐开了花，脸上却是不动声色，一副你们公司产品不怎么样的态度。 好不容易遇到点儿感兴趣的客户，赵雪哪里肯放过，心里有些着急，不由直接说道：“现在国内对我们有意向的已经不少了，虽然还没签约，但那主要是因为我们设置的销售额比较高，他们怕达不到而已。” 这就露了底？ 陆涛打量了这个漂亮的女孩儿一眼，这也难怪，看来也是毕业没多久就进来的，否则断然不会在客户面前如此急躁。 “哦？是吗？那要成为你们的代理的话，一年的销售额要达到多少呢？”陆涛饶有兴致的问道。 站在一旁的颜纯本来想问，不过也知道陆涛这么问肯定有自己的道理，只好压下心头的疑惑。她刚才看了不少公司，有的光是展台就做得富丽堂皇的，工作人员也多，仪器看着也不错，有的还是大品牌，陆涛都没有表现出太大的兴趣，不知道为什么偏偏对这么一个刚进入的小公司来了兴趣。 ”具体的我这边不知道，毕竟我只是一个小小的销售，不过就华南那边的话，听说年初签约的，到现在已经做了150万的销售额了。“ “呵呵，150万。“陆涛沉吟了一下。 没成想这么牛的公司，刚进入国内的时候，一个大区几个省，接近一年的时间，竟然只做了150万。 IKB公司，陆涛很了解，他那时候可是买了不少，当时IKB公司的销售也是一个女孩子，跟陆涛是同一个地方的，据她说的情况是单单只在陆涛所在的庆市，一年的销售额都在500万以上，若是算上蜀都、云省、贵省的话，起码都在4000万以上。听起来可能不算什么，但是要知道他们的产品本身就比较单一，单个产品的价格可是连一万块钱都不到。 是什么概念？几乎可以说是遍布了所有能够使用到同类产品的实验室。 一个本身就只有那么几个小产品的公司，能够做到这样的地步，是很了不起的，并且还是在科研院校相对较少的地区。 陆涛现在从事的行业就是卖科研设备，至于以后，规划是以投资为主，但是任何投资都有风险，必须要有抵御风险的能力，所以老本行他并不打算舍弃。 机会不容错过，陆涛的第一想法就是如此，现在成为他们的代理，并且还是尽可能多的拿下几个区域，那么以后绝对是有赚头的。 第148章 IKB 实验室设备的代理一般有两种模式，一是刚进入市场不久的企业，会以发展经销商为主，直接客户为辅，主要让经销商帮着他们去铺货，偶尔也做一些直接客户。另外一种就是公司已经有足够的知名度，厂家自己只负责技术服务推广，若是客户购买产品的话，会直接转交给授权经销商来做。 作为厂家来说，实际上更愿意走第二种模式，毕竟直接客户很多，回款周期较长，不利于公司进行总体的布局。自己单纯做技术服务的话，经销商都是要先期订货打款之后才可以的，如此一来就省去了面对直接客户中的很多麻烦。 ikb现在的施行的模式就是第一种，很显然，现在他们的知名度还不够，发展的经销商也不多。 仪器行业，真正发展起来之后，要想做一个好产品的代理，要求是很高的，所以当陆涛听到赵雪说他们目前只有一个大经销商，并且还是负责华南区域的时候，顿时就来了兴趣。 生意场上，有很多的门道，哪怕陆涛表现出了浓厚的兴趣，但还是没有显得特别的急迫，至少要先知道他们现在代理的一个门槛条件才好决定。更重要的是若是自己表现得太急躁，人家看准你这一点的话，给你的折扣必然不会太低。 商人逐利是本性，没有利益的东西没人愿意去做，陆涛可是见过不少的企业，初始的时候跟各个经销商说得非常好，一年做多少万，达到要求之后就返多少个点，结果管理十分混乱，各个区域相互串货，搞个两三年，每一家经销商只要一听到是这个厂家的货，要么直接选择放弃，要么就是推荐客户换成其他的品牌，最后发展越来越差，一步步的沦落下去到无人问津的地步。 ikb公司在这一点上，可以说是做得非常好的。陆涛前世也曾经买过他们的产品，每一个设备都有专门的编码，一旦有什么问题，直接可以根据编码查询到供应商，那种山寨贴牌的根本就不会存在，价格方面亦是一个区域一个定价，绝对不会出现沿海公司的低价产品销售到西南地区的情况。 正是基于对这些方面的一个综合评判，陆涛心里才做了这么一个决定，要成为他们的代理商。 ”150万？“心里想，面上却没有表现得太过明显，反而还微微皱了一下眉头。这就是一个简单的谈判技巧了。要想掌握主动权，就得把握住此时ikb公司的一个情况。 他知道ikb公司后面大概会发展成什么样子，这是他重生带来的优势，而此时的ikb公司自己却是不知道的，他们所担心的是每一年的业绩和发展经销商的速度规模。 不过是皱了一下眉头，一直看着陆涛的赵雪就表现得有些急迫了起来。 遇到一个有兴趣的代理商虽然容易，但真正要谈下来，其中有很多的工作要做，可不是一件简单的事情。 “先生如果确实感兴趣的话我们这边都是可以谈的。”新公司，开始招聘的人员大多还是以培养新人为主，这样对于公司的成长，忠诚度都比较高，赵雪看起来就欠缺了一些经验。 陆涛心里乐开了花，不由微微点了下头：“你们经理应该过来了吧？” ”我们老总也在的。“见陆涛确实有些兴趣，赵雪急忙说道。说完之后，就跑到后面不远处的洽谈桌，朝着一个正跟客户讲得唾沫横飞的中年男人低声汇报了几句。 “赵雪，你先跟这个客户讲一下。“叮嘱了赵雪一句，中年男人，也就是ikb公司的老总直接就朝着陆涛这边走了过来。 “您好您好，我是ikb公司的谢江才。“ “您好，我是陆涛。“ 彼此伸出手紧紧的握了一下，虽然看陆涛比较年轻，但做这一行的，基本上不会出现看年龄取人的情况，并且又是一家公司的老总，接人待客自有其独到之处。 ”您这边是哪家公司？“谢江才先是稍稍有些疑惑，还有些不确定，而后才开始问道。 首要的，是了解客户的需求，老总出面，多是直接了当，这也是很多销售公司老总到直接客户处与业务员的不同之处。老总见你，代表的是整个公司，也是对你的一种尊重，也不会专门的为了无聊之事来浪费你的时间。 陆涛笑了笑：”申阳博科仪器，也是今年才成立，这是我的名片。“ 人家直接，你也直接，若是再拐弯抹角，给人的印象就是你这人不够真诚坦率。 彼此交换了一下名片之后，谢江才直接问道：“石化大学公共实验室的项目就是您这边中标的吧？“ 一句话说出来，既表明了自己对行业的一些了解，另外也代表了他关注的一些东西。 跟业务员不同，老总关注的多是大的项目，而不是某个地方的单个产品，那种几千一两万的东西，还没放在他们的眼中，普通业务员都能搞定的东西，为什么还要老总亲自出面？ 陆涛没想到自己不过是中了一个标而已，竟然都已经传到了谢江才的耳朵里，不由愣了一下。 其实这也正常，毕竟圈子不算大，一个大项目只要一出现，不管是不是做这一类仪器的，在一些场合多少会谈及。 “你们公司我也有些了解，产品很不错。”花花轿子人抬人，陆涛也笑着说道。 谢江才点着头说道：“呵呵，我们也是专注产品这一块，客户认可就是对我们最大的鼓励与支持。” “谢总，咱们明人也不说暗话了，我对你们的产品很看好，我这边也刚成立，打算找一些好的产品合作，不知道谢总这边意下如何？” 赵雪是业务员，最多也就是联系经销商，让他们帮着推广，还不能决定公司授权的问题，所以陆涛之前并没有跟她明确的表明自己的态度，现在谢江才出面了，那也不用再浪费时间，反正刚才从赵雪那里也了解了一些情况。 陆涛的意思很明显了，那就是我要做你们的代理，你觉得怎么样？ 还在找”逆流1999”免费 :””,,精彩! 第149章 小谈判 与大型的商业谈判有些区别，一个小区域的代理商跟厂家谈判，总是要容易一些，特别是本身厂家也在四处寻求经销商合作的这个初始阶段。 即便如此，厂家也有厂家的考虑，不可能说仅仅凭着你一句话就答应，正如之前陆涛跟倍克曼公司谈的一样，到最后人家还是没有答应，最多也就是给个简单的授权页，遇到直接客户需要的时候才会展示给人家看一下，以彰显自己不是冒牌儿山寨货而已。 “我可听说您这边一直是做的分析测试方面的仪器，对样品前处理还没怎么涉及吧？”谢江才看着陆涛，笑了笑。 他们现在是想发展代理，但也不可能因为业绩而砸了自己的品牌，总得了解清楚，做一个考察，另外也需要权衡利益关系。 陆涛知道他们的顾虑，直接回道：”分析测试现在是我们的主打方向，但谢总应该也了解，科学研究整个就是一个流程，只有前面的样品进行前处理之后才能进行分析检测，现在我们也正在找这方面的厂家合作，毕竟如果单纯的做分析测试，也就那么几个知名的厂家品牌。“ 谢江才点了点头，一个实验过程，分了很多的步骤，每一个步骤又有不同的仪器和耗材，他们就是专注于前处理，对于后面的步骤根本就不涉及，这也是一个公司定位和专业性的体现。 技术不同其他东西，能够做到专注一块，可能到后面感觉业务板块比较单一，但在行业内能够成为领军企业，人家一提到某一块的产品，无不对你竖起大拇指，那么其发展依然是有的。不像有的公司，一开始就做得很散乱很杂，总感觉什么都要参合一下，实际上捡了芝麻忘了西瓜，到头来发展有限，多是在一个省内做做生意，若是一旦出了省，完全没有竞争力，更别谈什么出口外贸之类的了。 “陆经理，您这边的实力我们是知道的，本身也正如您刚才说的，分析测试的前端就是样品的处理，说起来也算是贴合。虽然我们进入国内也就刚好一年左右的时间，但在发展代理商这一块，目前来说也还是有要求的。否则大家都搞得跟其他普通的经销商一样，所有的事情都有我们厂家来做，他们就等着我们甩给他们单子，这样是没办法发展的。” 谢江才说的也是一个实际情况，很多经销商就是如此，拿到一个地区的代理权之后，想的不是怎么去推广，而是坐等直接客户找到厂家，然后厂家再把单子传到他们这边，再由经销商去跟直接客户进行沟通销售。 他的担心是很有道理的，陆涛听完，对此表示了理解。 想了想，直接说道：“既然我这边打算做你们的代理，肯定一年还是会定一个销售额，我刚才听你们的销售人员说华南区一年大概是150万的销量是吧？” 谢江才皱了皱眉头，不由转头看了赵雪一眼，这丫头就是有些急躁，为了业绩都直接把底儿给透露出去了，展会上这么搞可不行。 “赵雪来公司没多久，可能还是不太了解，华南区那边今年的销售额已经过了200万，并且在我看来，明年肯定还有大的增长。” ”那谢总的意思是？“陆涛到没有太多的想法，就算是200万，以他对这个品牌的了解，只要是一个大区域的话，绝对是没有任何问题的。别看华南区那边才150万，毕竟是经销商，也不可能专做你这一个公司的代理，说不定人家的主要精力压根儿没放在这上面。 “如果陆经理这边确实感兴趣的话呢，我们也是可以签订一个协议，至于销售量的话，华北区域肯定比华南要强一些，不过我们也都有一个预估。“谢江才缓缓说道。 “谢总这边觉得多少比较合适？”陆涛挑了挑眉，反正不管怎么说，这个代理权自己是一定要拿到手的。 “300万。”谢江才比了三根手指，直接说道。 陆涛想了一下，这才问道：”是否包含帝都？“ 这一点是一定要了解清楚的，帝都是全国的经济政治文化中心，高校和研究院众多，真要好好推广这个产品的话，肯定那边才是大头。 “我们公司目前的情况是这样的，除了庆市之外，其他直辖市的话我们都有专门的销售人员负责。” 人家公司也不是傻子，早就想到了这一点，谢江才直接说道。 陆涛一听，心里暗道，光是东北区域的话300万说实话还是有点儿难度的，现在可不比十年以后的科研情况，再加上IKB公司本身的设备单价都不高，要做到300万的销量，哪怕是给他三个省的代理权，也没那么容易。 厂家若是答应了给代理权，考虑的就只会变成了业绩增长，谢江才给出的这个销售额，也确实是根据华南那边的一个增长情况来定的，不能就说人家是狮子大开口或是只为了陆涛这一个公司来设置门槛。 陆涛想了一下，回道：“除去帝都的话，这个销售额还是有点高了。” 反正都是打开天窗说亮话，你厂家给我定这么高的一个额度，若是完不成，那就没有返点，自己挣得也就要少一些，就算他陆涛看重你们公司，还是得根据实际情况来，也不可能说厂家说什么就是什么，再一点就是做代理，前期是要打预付款压货的，产品又基本上逐年在更新换代，一下太多的话光是卖存货都得花不少时间。 有来有回才叫谈判，若只是单方面做决定，那就不是谈判了，谢江才笑了笑。 “那陆经理这边觉得多少合适？” 陆涛直接道：”若是帝都也算在内的话，我可以保证450万的销售额。您这边既然把帝都剔除去了，那么按照我公司目前的发展态势来说，我这边只能给个保守的估计，200万。” 谢江才皱了皱眉头，200万，确实是有些少了，东三省整体科研是要弱一些，但跟华南的几个省相比，差距还没有那么大。 230万，再少真的没得谈了。“谢江才也想来一下，给出了一个数字。 ”成交，不过我有一个条件。” 第150章 阿里巴巴 从陆涛的角度看，作为IKB代理的事情好处挺多，但既然是谈判，除了销售额之外，也还是希望能够最大限度的争取一些其他的利益。 “什么条件？”谢江才有些疑惑，若不是公司现在才发展不久，德国总部那边定下的销售任务也在逐年增加，他才不会跟陆涛这个刚注册的小公司谈所谓的条件。 ”条件就是我公司做好东北区域之后，西南区域能够将我公司作为首选授权经销商。“ 要说起对区域的了解，绝对不能跨过大西南，毕竟陆涛前世毕业之后隔了三个月不到就回了那边，既然决定了要将这一行作为自己的创业首选和以后的退路，那么无论如何都得尽可能的把持一些产品的区域代理权。 谢江才愣了一下，他们公司才进国内没多久，现在也就是在发达地区推广比较足一些，整个西南地区连一个派驻的人员都没有，更别提经销商了。 想不通为什么陆涛会提出这么一个条件，看了一眼陆涛，谢江才这才说道：“只要你们公司在东北区域做得好，那西南地区肯定也不会差，关于这一点，我这边还是能够保证的。” 保证归保证，话里的隐藏含义也有，那就是必须先将整个东北区域做起来之后才会考虑，否则给你你做得不好那也完全说不过去。 “那就行，谢总，希望到时候可别食言。”陆涛笑了笑。 “你放心，做生意，首先讲究的是诚信，说到做到。” 老板与老板之间谈合作，就是爽快，说出的话泼出去的水，三下五除二就定下了基调，只等展会完事儿之后直接找个时间签订协议就成。 离开了IKB公司的展台，颜纯还在疑惑：“陆涛，这公司又不大，产品也比较单一，你怎么选择他们的产品做代理？” 陆涛脑子里还沉浸在谈好事情的愉悦兴奋之中，不由伸出手搂着颜纯的腰，一边朝着另外的展台走一边说道：“做咱们这一行，要找一个好产品难，要找一个代理商很少的好产品更难，IKB公司也就是因为进入国内时间短，咱们才有机会。虽然产品线单一了一些，但也说明他们比较专业，专注才有成效。” 大道理不需要讲，他也没打算让颜纯朝这方面发展，就连建议她去考电子科大那也只是建议，虽然有些死皮赖脸的手段在里面，但颜纯若是不同意，他是绝对不会勉强的。 一个个展台看过来，陆涛想着捡漏，结果发现也就只看到了IKB一家公司比较适合目前的自己，至于其他的，要么进入国内已经有了些年头，要么就是产品过那么几年就销声匿迹，实在让他提不起太大的兴趣。 想想也是，哪里那么容易让他随便就捡漏子，有的公司到现在连影子都没看到，更别谈去代理的事情了，要说自己有钱了直接投资建厂什么的，估计都要可行性更高一些。 当然，不可能一蹴而就，目前他也就那么点儿钱，就算现在以后的互联网三大巨头摆在他的面前让他投资，他也只能望洋兴叹而已。 本钱不足，就在9月份的时候陆涛就看到了报纸，事情是关于阿里的，当时阿里在航州搞了一个什么西湖论剑，其中提到了其1月份融资了2500万美元，这是什么概念，陆涛现在连人家的零头都赶不上，想随便就参合一脚进去，连水花都不会起一个。 更为重要的一点就是，现在阿里也就是在一个起步阶段，要想真正发展起来，要做的事情很多，比如后来的收购雅虎，期间的不间断推广，各大媒体打广告，真要实现盈利，那也是两三年之后的事情了。 走到了岛津公司的展台前面，苏若兰依然是一头短发，精明干练，见到陆涛笑着打了个招呼。 “陆总，怎么样？进来看看我们的仪器？” ”我可是转了一圈，看这展台都能看出你们财大气粗啊。“陆涛笑着开玩笑。 “这当然是我们公司实力的一个体现。”有其他客户在场，苏若兰淡定自若，一脸自信的说道。 “那是，那是。” 虽然两人都没有在项目上合作过，但并不妨碍私人之间的感情，谁知道以后会做什么，多一个朋友好过多一个敌人。 两人简单的寒暄了几句，互相吹捧一番，你说我在某某地方做得好，我说你们产品怎么怎么样等等。 这边看完之后，陆涛又去贝克曼和其他之前联系过的厂家处看了看。 说起来他真正见过的，也就那么几家，主要就是倍克曼的吕怡，安捷伦的于和，热电的谢刚，还有就是进科公司和RB光电公司。 期间陆涛也见到了一些客户熟人，寒暄闲聊几句，也就各自的去看自己感兴趣的产品，展览会的目的除了展示企业的产品之外，还有一个行业交流的目的，遇到之后也不忘给张名片，介绍一下，以求以后能够有个合作机会。 逛了整个展区，名片收了一大堆，颜纯是第一次来参加这种大型的展会，处处都觉得好奇，问东问西之外，对于陆涛收到的名片，拿在手中看着也是充满了乐趣。 “陆涛，你看你看，这个刚才说话的，好年轻啊，都已经是高级工程师了。” “再看这个，好大一堆头衔哦，比咱们学校的导师头衔都多。” 看着颜纯的举动，陆涛不由有些好笑，以前自己接到一张名片，也经常这样。初开始亦是充满了惊奇，到得后来也就麻木了。 有的人在小小的名片上面光是头衔就印上了七八个，目的是啥，还不就是凸显自己的身份和地位，写上这公司的技术总监，那个地方的客座教授，某某地方的董事等等，头衔是不少，真要熟悉门道的，一下就能看出来，不过是装装样子。 越是缺什么，就越是显摆什么，没见马耘名片上就俩字？ ”恩，牛人很多。“想了想，又朝着颜纯说道：”要不给你也印一张名片，到时候写上博科公司副董事长，对了，还得加上一些头衔，比如石化大学化工学院大四学生，未来的全球首富夫人，百千万人才等等？“ 听到陆涛调侃的话，颜纯不由瞪了他一眼，娇笑着回道：”还全球首富夫人呢，我看啊，你能成为你们120宿舍的首富就不错了。“ 这边逛完之后，就走向下一个展馆，区域上面写的是‘试剂耗材及实验室设计管理。 才刚走进去，就见到入口出竖立着两个易拉宝，上面的几个大字尤其醒目。 阿里巴巴。 第151章 瞎想 看着几个熟悉的大字，陆涛有些恍惚，阿里巴巴这个名字在现在可不像后来那么响亮，看来有了2500万美元的融资，推广搞起来可真是不遗余力。 行业的不同，注定会有不同的一个推广办法，就比如陆涛做的这个实验室设备行业，哪怕是在10多年以后，在阿里巴巴上面，能够找到的，也不过是一些零星的小产品，一旦超过了5万左右，基本上是见不到了。客户如果选择通过电子商务网站进行购买的话，最多也就是试剂跟耗材，虽然后来也成立了所谓的企业采购平台，但说实话，根本没有几个经销商或者厂家愿意走那样的形式。 当然，这说的是国内，如果是出口的话，上面还是挺多的，本身阿里最开始的口号就是‘为中国企业尤其是中小企业迎接入世挑战构建一个完善的电子商务平台’。 说简单一点儿，他们现在所做的工作就是为国内的出口型生产企业在全球市场做一个推广。 见陆涛看得入神，一个推广人员笑着走了过来，说道：“先生，您好，我们是阿里巴巴的推广人员，请问您这边是哪家公司？” 陆涛回过神来，他的公司本来主要就是代理的进口产品，还拿去国外推广，那不是笑话么？ “哦，我就看看。”陆涛礼貌性的看了下，回了一句，确实如此，目前的他完全就没兴趣。 淘宝都还没成立，本身跟公司的定位又有差别，费那事儿做什么，就算现在已经成立了，把自己的产品挂网上去，推广的效果也不会太好。 十多年后电子商务家喻户晓，发展到了那种地步都是如此，更何况现在了。 陆涛毫无兴趣，但工作人员还是简单的介绍了一下他们的经营理念，对未来的憧憬，对企业的销售业绩帮助等等。 驻足了一会儿之后，才走到了内部区域，依然是一些展台，相比起设备区域来说，展台更小，摆放的东西也更杂，主要就是一些装着试剂的各种瓶子和很多零散的耗材。 遇到感兴趣的，陆涛就进去聊几句，听听介绍，不感兴趣的，直接就交换一个名片，为了以后好找供应商做个准备。 一路看过来，陆涛也见到了行业的一些知名跨国企业，包括德国默克、美国BD，美国GE等等。有的是从二三十年代就已经开始在国内活动，有的真正开展业务也就是进三四年的事儿。 总体来说，经过一番了解，陆涛也得到了不少的信息，就比如BD公司，1994年才在国内开展业务，但95年的时候，就投资了2500万美元在舒州建立了生产企业，其产品也在逐渐的扩张，从最开始的医疗，到后面的诊断，再到生物科学，都无不说明了行业的繁荣发展。 又比如德国默克公司，是世界上历史最为悠久的家族性医药化工企业，现在在国内也就三个代表处而已，要知道其日后在中国那可是建立了多个研发中心和生产、仓储基地的，不但在03的时候发布分子靶向肿瘤治疗药物爱必妥，更是在15年以170多亿美元的价格收购了全球最大的化学生物试剂生产商sigma公司。 行业内的东西陆涛通常都比较关注，特别是对于这种大型企业，或许人家挣的钱不少，但真正每一年在研发上面的投入，也可以说是让人咋舌的。 看完了之后，陆涛很有些感触，人家能够一步步的在国内做到顶尖的地步，除了本身母公司的支持以外，主要还是产品质量，真正的是以客户为导向，还有就是先进的管理理念。否则为什么有的在国内做得好，有的要不了几年就逐渐消失在大众之中，这都是值得去深思的问题。 “想什么呢？”颜纯见陆涛有些出神，不由拉了拉他的袖子，问了一句。 想得有些远了，陆涛回过神来，自己目前这才刚把公司注册下来，听起来有个几十万挺多的，但相比起自己要做的事情来说，实在是差得太远。 人，要有理想，哪怕是一个屌丝，也都有自己的梦想。是否忧国忧民暂且不谈，至少在其位要谋其政，能够做一些有益的事情，也不枉重活一世。 陆涛能够想到这些事，并不只是因为他重生的身份导致的心态变化，更多的实际上是他一直都在思考，重生后自己到底要得到什么。 最开始的目标很简单，就是去了却前世彭莹带给他的遗憾，到得做了一段时间的销售之后，他的目标又定位在了做一个经销商，挣钱，娶妻生子，平平淡淡。再到后面，当公司成立之后，又想着怎么样去努力做大。 这一刻，想得却是深远了一些，假如自己真的做大做强以后，又该去做什么？ 想归想，现在根本还没到那一步，听到颜纯喊自己，陆涛笑了笑：“没什么。对了，也不知道他们几个跑哪儿去了，这可是个难得的学习机会。” 他说的，是几个员工，展会上能够听厂家的销售人员讲解一下，也能学到不少东西，看看人家怎么讲的，产品到底能做什么，具体什么样子，这可比光是纸上谈兵要来得有现实意义，也比自己给他们培训效果要好一些。 两人说话间，不远处一个展台上，声音传了过来。 “老师，您这边要是今天下单的话，我们是有优惠的。“ 对于赚钱和订单的天然敏感，陆涛循着声音看了过去，就见到三四个头发花白的教授手里各自拎着袋子，里面装着基本产品目录，旁边还有两个销售人员在不停的讲解。 展会上厂家带过来的东西，若是能够现场卖出去，当然省去了后面再打包运回去的时间，也能顺便挣钱。有的设备厂家就是如此，一到展会，搬过来的设备不少，直接就现场演示，搞个促销活动，当场就将下订单订货，等后面展会一完事儿，直接就安排给运过去。 ”我知道你们有优惠，但也得走流程不是，再说了，我们又不是企业，合同什么的也要签，否则采购那边可不同意。“ 听得几人的对话，陆涛瞬间来了兴趣，光从话里就能听出来，人家这是意向满满。 有钱不赚，那是王八蛋，虽然有点儿不地道，但截胡靠的是本事，陆涛想了想，心中打定了主意。 走到了那个展台里面，慢慢的看了起来，身体也在朝着几个教授那边靠拢。 “老师，今天都是促销价，你们要是后面再下订单，这价格可做不了。” 第152章 另外一只鸡 从展会离开的时候，刘艳洪永几人一个个看着陆涛的眼神里充满了崇拜，大家不过是来参加一个展会，没想到陆涛竟然做成了一笔生意，并且这生意还不算小。 “陆总，刚才您这边跟几个教授怎么说的？”好奇心驱使着几人，不由问道。 “还能怎么说？”陆涛看了三个员工一眼，做销售，除了跑得勤快之外，当然要多动动脑子。 “难道陆总跟几个老师之前就认识？”卢红脸上带着疑惑。 “不像啊。”刘艳摇了摇头，“要是认识的话也不会是那样子了。” “陆总该不会是直接给他们换了品牌了吧？”洪永也在一旁问道。 陆涛笑了笑：”换品牌可没那么容易，毕竟几个老师对那个品牌都已经有意向了。“ ”那您这边是怎么说服他们从我们公司走的？“ “对啊，厂家那边好像也挺满意的呢。” 陆涛不由道：“卖的还是他们的产品，当然满意了。” 说起来并不复杂，只不过大家一时之间没有想到而已。陆涛当时听到了几人的谈话，知道几位老师担心的是什么，而后待得几个老师转向其他展台的时候，他直接去跟厂家谈了一下而已，说辞也很简单，就是自己打算接下这一批货，然后厂家按照经销商的价格给他这边，然后自己再按照刚才促销的价格去跟几个老师谈。一来二去的两边一倒腾，单子是做下来了，但是利润相对而言要低一些。 不过陆涛也不介意，有时候做生意就是如此，若是能够建立起一个比较好的关系，就算是前期亏点儿钱，也不算什么，更何况哪怕他按照促销价来卖，还是有点利润。 操作起来其实还是有一定的风险，毕竟是相当于他前期屯了货，若是老师那边谈不拢，后期不接手的话，他就只能后面慢慢去推销到其他地方，好在运气还不错，两边沟通完之后并没有什么问题。 看起来属于运气成分居多，但很多时候，隐藏在运气底下的，是眼光，思维以及一个胆子的问题。如果是放在几个员工身上，自然没有这么大的魄力，十万的试剂耗材可不是小数目，随随便便聊那么几句就下了决定囤货，在他们看来，绝对是有些疯狂的。 一起回了公司一趟，陆涛给几个员工开会，颜纯自在一旁听着，看着陆涛讲得眉飞色舞，不由泛起了笑容。 ”虽然是周六，上周是给大家做了培训，这周又是展会，之前招聘的时候答应大家的双休可能大家也有些意见。“ 讲完了正事儿之后，陆涛又开始做起了员工的思想工作，初创公司在这一块其实是很重要的，必须得给与员工信心，不能让大家东想西想的。 “其实这次展会，我们也学到了很多东西，眼见为实，可比照着产品目录讲解要直观多了，并且学得也快一些。”洪永目光闪烁，话一出口，陆涛就看出来他有些言不由衷。 没办法的事儿，做销售难免会遇到特殊情况，双休是双休，真要遇到重要事情还是得做，不过陆涛还是打算安抚一下，免得人有意见。 相反的，刘艳倒是显得真诚一些：“陆总是要加工资吗？” 陆涛笑了笑，回道：“加，怎么不加，咱们虽然公司规模现在比较小，但大家该得的肯定一分不少，大家今天也看到了，这个行业绝对是有前途的，所以我也希望在接下来的时间一直到年底，我们能够一起努力，公司挣钱了大家也就挣钱，对不对？” “是。”三人异口同声的大声回答。 “那接下来就看你们的了，你们的过年钱可就靠你们自己了啊。” 鼓气加油了一番之后，陆涛这才跟颜纯两人一起离开回了学校。 在车上，颜纯一直盯着陆涛在看。 “怎么？有话就说呗，藏着掖着的干嘛？”陆涛摸了摸自己的脸颊，一路上都这么看着又不怎么说话，受什么刺激了？ “我发现你越来越有点儿老板的样子呢。”颜纯撩了一下头发，娇笑着说道。 ”是么？“ 颜纯点了点头：“刚才看你给他们讲的时候，那认真劲儿，平时可没怎么见到。“ ”你是说我平时不认真吗？“陆涛伸出手，刮了一下她粉嫩的鼻头，嘴角笑了笑。 颜纯轻轻用右手打了一下他的手背，眼珠子转动，偏着头四处看了看，左手一下抓住了陆涛伸过去放在她腿上摩挲的手，轻哼了一声：”就知道占我便宜。“ 陆涛有些尴尬的抽回了手，本来上车的时候就故意坐到了车后面的位置，打的主意就不多说了，无非是想趁机揩揩油，调戏一下，没成想这刚一动作，就给抓到了。 想了想，才开口说道：”23号咱们怎么过？“ 颜纯的生日他之前就一直记在心里，有一段时间更是怕自己不小心忘记了，还特意写在了一个小本子上面，随着时间的临近，倒是记得越来越清楚了。 “还能怎么过，可是星期四啊，上课下课学习。”颜纯想了一下，直接回道。 ”你生日啊。“陆涛看她样子，知道她一时还没反应过来，不由开口提醒。 ”对了，那一天还是感恩节呢。“ “啊？是吗？你不说我都忘记了。”颜纯眨巴着眼睛，而后想了下，继续说道：”听说国外感恩节都是吃火鸡，也不知道火鸡是什么样子的。“ “额，火鸡。”陆涛愣了一下。 “是啊，是不是跟咱们这边的鸡差不多？”彷如一个吃货，颜纯不由来了兴趣。 陆涛对这玩意儿也不是很了解，一直都是只闻其名，不见其身的，哪怕是前世，他也只是听说。 假如换做某一个完全不懂风情的学霸理工男来回答的话，估计是一大堆的火鸡科普知识讲座，不过现在的陆涛可没这个兴趣。 想了想，也看了一下周围，发现并没有人注意到自己这边，不由嘴唇凑到了颜纯的耳垂边，轻轻说了一句。 “你的生日是感恩节，为了感谢上天能够把你带到我的身边，虽然火鸡咱们吃不到，但是我还有另外一只鸡，你要不要试吃一下？“ 永远有那么一群喷子 本来我都已经在努力的克制了，目的就是为了不想跟所谓的喷子一般见识，然后编辑也说没那必要。但是我特么真的发现有人是喜欢给脸不要脸，忍无可忍，无需再忍，给特么惯的！ 还是那句话，爱看看，不看爬，少特么整天喷，老子一天五六个小时，忍着腰酸背痛码字出来，不是让你们喷的，现在我也不在乎成绩，就是要完本，爱看就看，不看就滚去看别的书去。往往就是特么没订阅的在尼玛喷，说明什么，你都觉得写那么差了你还看什么？直接滚就行了，还非来比比几句找存在感吗？？ 真正喜欢看书的是提建议，不是跟个智障一样见一点儿不爽就喷，你爱看啥喜欢的自己看去，我也没拦着你，以后不再回应喷子任何话，一律永久禁言，就这样！！ 第153章 当面说闲话 汽车上，陆涛暗地里上下其手占足了便宜，下车的时候还不忘两手搓了搓，看着颜纯的眼睛里两团烈火在熊熊燃烧。 “我先回宿舍了。”娇羞的红色从耳根一直延伸到脖颈处，颜纯也没料到陆涛竟然如此大胆，开始还是轻声呵斥，到得后来眼见没什么效果，索性整个头靠在了座椅上半眯着眼睛不去看他。 终于下车了，长舒了一口气的颜纯闪躲着陆涛看向自己的目光，连忙找了个理由跑回了宿舍，一路上还不忘轻轻拍打着胸口。 这年头，网络接触少，就连高中上生物课老师遇到青春期生理知识都是直接让学生自己看，平时也就是听有经验的室友说一下而已，可没真正的体验过。 停留在嘴上和心里跟实际遇到了操作还是有很大的不同，心脏扑通扑通跳着的颜纯在思考一个问题。 那就是这生日自己到底还要不要过，过吧，总感觉陆涛刚才的眼神太过炙热了一些，到时候恐怕少不了又要被占便宜，至于具体占到什么程度，想想都觉得十分的心慌。不过吧，以陆涛的性子，自己哪里还有拒绝的余地，要知道本来最开始的时候就是自己主动追他的，现在若是拒绝，指不定他又会怎么想。 带着忐忑不安和患得患失的颜纯由于陆涛一番毫无顾忌的动作，躺在床上脑子里胡思乱想着，另一头的陆涛也回了宿舍。 距离颜纯的生日还有一周的时间，陆涛也没闲着，十一月又是学校的采购高峰期，客户当然还是要跑。 大本营，有前面的基础摆在那里，当然要多费心，至于其他的地方，现在也分配给了刘艳和洪永两人去做，成效暂时还没怎么显露出来，眼见着分析测试中心那边就快要到时间了，他也有些着急。 任何一个行业，都存在跟风的情况，说具体点儿就是大家发现了某个地方能够挣钱，就会在短短的时间内冒出来一些争抢食物的恶狼，要想在这种环境下生存下来，只能加倍的努力。 走访了几个重点客户以后，陆涛再一次来到了公共实验室杨眉这里。 从随身的背包里拿出一袋昨日参加展会完之后购买的糖果，直接递了过去，脸上带着笑容。 “杨老师，昨天在申阳举行的设备展览会您这边没去吗？”也不是陌生人，还是从闲聊开始，顺带也给点儿小恩小惠，至少给客户的印象是你有这份心，能够记得人家。 “哦，陆总啊，昨天忙着做实验呢，哪里有时间去。”杨眉笑了笑，嘴上直接回道。 伸手不打笑脸人，更何况现在还不算忙，简单的寒暄自然没什么问题。 “那有些可惜啊，这次的展会很多企业参加，也带来了一些国际上先进的技术。” “是吗？没办法，公共实验建立起来没多久，来做实验的老师和同学都比较多。” 也知道陆涛过来的目的，闲聊了几句之后，杨眉直接说道：“我这边暂时还没什么需要买的。” 陆涛刚要回答，门口就传来了敲门声，杨眉将手中的工作放了放：“请进。” “杨老师一天都挺忙的，真是有些辛苦。“陆涛口中恭维了两句，就打算直接出去。 “杨老师，您好您好，我是迈锐公司的刘洪明。” 进门的是一个长得有些高大的青年男子，也背着一个包，见到陆涛在里面，先是犹豫了一下，而后才朝着杨眉说道。 “啊，你们倒是挺快的啊，呵呵，请坐。”杨眉朝着刘洪明看了一眼，脸上带着笑容，放下了手中的工作。 见到此人，陆涛反而不着急走了，脸皮厚就是不怕，只要杨眉不直接开口赶他，他压根儿就没有离开的意思，将身子侧开之后，跟同一个办公室的另外一个老师聊了起来，耳朵竖起，注意力却是放在了两人的谈话之上。 刘洪明原本以为陆涛是过来做实验的学生，并没有怎么在意，坐下之后说道：“苏经理那边介绍说您这边可能需要一批试剂和耗材是吧。” “额，啊。”杨眉眉头皱了皱，使着眼色，毕竟刚才跟陆涛说过了她这边没需求，没想到自己学妹介绍过来的这个公司的销售竟然丝毫不确定一下是否有其他经销商在，直接就问了出来。 刘洪明还未反应过来，继续道：“我们公司其实主要是做设备的，耗材是从今年才开始涉及。” 杨眉心里已经有些不满，但这面子还是要给，否则以后见到了苏若兰，人家若是问起的话，还说自己不给她面子，那也不好看。 “我们跟苏经理这边关系不错，虽然试剂耗材没做多久，但是在实验设备这一块的话，还是有些知名度的。” “恩。”杨眉点了点头，没有太大的反应。 刘洪明还以为杨眉是对他们公司不满意，不由想了想，说道：“杨老师这边可能刚来不久，还不太了解我们公司，我们之前做设备的话主要是在政府部门还有研究院两大块，包括商检、质检，出入境、农业局等等单位，都有购买过我们的产品。” “设备我们已经买了。” ”恩，我知道，是那个正恒公司做的吧？杨老师，不是我在这吹，正恒公司之前做的根本就不是实验室设备，虽然他们一年的销售额在申阳市来说也勉勉强强过得去，但是跟咱们迈锐比，完全不在一个档次上，并且我听人说就你们公共实验室的项目，那个陆涛虽然中标了，实际上他当时还只是挂靠在正恒名下的。“ 陆涛听到这话，挑了挑眉，心里暗道，就算是有苏若兰这么一层关系在，自己都已经中标了的项目，现在来当面跟客户说不好，那岂不是在暗示之前老师的选择有问题？ 这个销售一般，陆涛心里暗自下了一个结论。 “以后杨老师要是购买设备的话，完全可以找我们公司，咱们代理的都是大品牌，不管是质量还是信誉度、售后，完全可以放心。”顿了顿，刘洪明看了一下杨眉，并没有从表情上看出什么东西来。 ”就最近申阳的分析测试中心那边，我们也正在谈一个大项目，光是一台设备，价格都在90万美金左右。“ 在客户那里适当的吹嘘并没有什么大错，比如说一些自己公司中了哪里哪里的项目，也算是一个公司实力的体现，但刘洪明没有想到的是，陆涛就在旁边，听到他说出来的90万美金这个数字，陆涛心里咯噔一下，警惕心骤起。 分析测试中心，90万美金？ 两个关键点一想，很容易就联想到分析测试中心那一台双聚焦磁质谱仪上面。 不是说光电公司没有的这设备没有竞争对手么？从哪里冒出来的？ 陆涛心里泛起了嘀咕，也顾不得再继续听下去，一直跟着的项目单子快被人抢了自己都还不知道，到底是哪里出了问题，他必须得搞明白。 见得陆涛要走，杨眉笑着打了个招呼：“陆总，下次再联系。“ 刘洪明问道：“杨老师，这位是？” 杨眉笑了笑：“哦，刚才忘记介绍了，这位就是陆涛，以前是正恒公司的。” 陆涛掏出一张名片，递了过去：“我就是那个挂靠在正恒名下的陆涛。“ 刘洪明微微张大了嘴巴，脸上很是尴尬，站起来说到：“那个......那个......” 陆涛似笑非笑的看着脸色涨得通红，说话吞吞吐吐的刘洪明：“呵呵，你们聊，我先走了。” 第154章 蒙在鼓里 90万美金，按照彼时人民币兑美元的汇率来算，也就是700多万的金额，如果是省内专门做试剂耗材的公司，基本上已经相当于其一年的营业额，可想而知陆涛有多么想将这个标拿下来。 一个刘洪明，一个刘伟明，两人都姓刘，名字也都差不多，偏偏就让陆涛给遇上了，更巧的，还都是竞争关系。 顾不得再跑学校的客户，陆涛先是给光电公司那边打了个电话，给他们介绍了一下情况，如今他是要与光电公司合作，推荐的也是他们的产品，突然冒出来一个竞争对手，就必须要先跟厂家通个气，至于接下来具体如何应对，也需要两边多商量商量，否则到时候眼见着快煮熟的鸭子飞到了别人的碗里，那郁闷劲儿就别提了。 遇到一个项目本身就不容易，遇到一个没有什么竞争的就更难，原本陆涛想着有宁晓东那边的关系，还有副主任凌平那边现在也还算过得去，加上技术也全都是厂家在做，应该不会出什么纰漏才是，可现在他才发现，能赚钱的东西，要说没有竞争对手来搅局，简直可以说是不可能的事情。 拨通了光电公司的电话，陆涛有些着急，直接就跟那边询问起了情况来。 之前光电公司每次给他打电话也多是说一下项目进展的程度以及客户的一些具体要求等等，陆涛也是多次询问过市场上是否有同类足以跟其匹配的产品，每每得到的回答就是以目前来说，也就他们一家能做，也正是有这样的保证，陆涛才觉得十拿九稳。 要知道具体是哪一个环节出了问题才能针对性的解决，陆涛直接就问道：“胡经理，你们公司跟分析测试中心那边最近谈得怎么样？” 问的，自然是技术层面，商务方面，主要还是陆涛自己在做。 “陆经理，项目方面前期已经跟吕老师那边沟通很多次了，对于我们的产品，那边是非常认可的，现在主要就是您这边要多跟进一下，看看他们具体什么时候招标。” “有没有听到一些别的消息？”两边合作，要的是一个坦诚，陆涛也没犹豫。 “没啊，一直谈得都挺好的。”胡经理想了一下，本身一个大的项目，作为厂家来说，也是很看重的，平时他也没少关注，一有什么消息就会通知陆涛，现在陆涛来问，自然没什么可隐瞒的。 “那我问一下，迈锐公司你们知道吗？” 胡经理那边沉默了一下：“迈锐，他们一直做的都是偏重于医疗设备啊，跟咱们这个没多大关系吧？” 陆涛听那边的口气，觉得问题应该不是出在厂家，想了一下，说道：“我这边收到点儿消息，就是迈锐公司对这个项目好像也打算参与，所以先问一下你们。” “您就放心吧，就咱们的产品，市面上根本就找不到能够替代的，再说了，他们做医疗设备的，跟咱们搞科研设备的竞争，就是老师那边他也过不去的。” 胡经理笑着回道，认为陆涛完全就是在杞人忧天，当然，作为厂家，对一些竞争对手也是了解的，他有这个底气。 既然问题不是出在这上面，陆涛不由得沉思起来，从刘洪明口中说出来，能够对得上号的，也就光电公司的双聚焦磁质谱了，他没听错，并且当时刘洪明的口气，也不像是简单的吹嘘。 不管怎么说，其中绝对是有问题的，厂家没有了解到什么信息，那就有其他方面的原因。 挂断了电话之后，陆涛仔细的琢磨了一番，厂家觉得迈锐根本构不成威胁，但偏偏迈锐看起来也是十拿九稳，若说胡经理瞒着自己又给了迈锐授权，那也说不过去，毕竟前面他可是跟着去过两三次了，也没觉得有什么问题。 难道问题出在吕老师那边？ 吕老师，就是提交仪器购买计划的项目负责人，陆涛前面也去拜访过，给他的感觉除了比较客气，对产品质量和售后服务很关心之外，倒也看不出其他什么东西。 光自己想是不行的，打电话问也不行，陆涛决定亲自去一趟，将事情了解清楚，免得到时候人家项目都已经出来了，自己还被蒙在鼓里。 做事讲究一个效率，陆涛没有选择再坐普通的汽车，而是直接打了一个出租车，火急火燎的就赶到了分析测试中心。 没有选择去找宁晓东，也没有找凌平副主任，而是直接找到了吕教授，领导一层的关系，总是要留到关键的时候再用，平时联系一下，过年过节的拜访做做人情关系就好，屁大点儿事就找他们也是对人的一种不尊重。 问了两个普通的实验人员，得到的消息都是吕教授去南方参加一个学术会议去了，这段时间都不在。 皱了皱眉头，仔细寻思着其中的隐藏含义，是否是一种托辞，还是故意的选择在关键的时间点避而不见。 想了一下之后，陆涛找到了李长海。 ”李老师，吕教授去参加学术会议了？“李长海知道他与宁主任的关系，陆涛简单的寒暄了两句，直入正题。 ”是啊，昨天才走，估计得下周才能回来。“对陆涛，李长海最开始感觉其显得太稚嫩了一些，也没有个老板的样子，跟博迈的刘总比差了不少，但自从原子吸收那件事儿之后，他就改变了看法。 领导的关系是一方面，另一方面，其实是陆涛后期做的一些工作。比如每次到申阳，必给他打个电话，请他出去吃饭。 说起来他也没什么大的权力，决定权也没有，一次两次或许还觉得是陆涛有所求才如此做，可次数多了，就不一样了，说明人家确实是把自己放在心里的。 虽然他也经常找理由推辞，但是陆涛几乎可以说是从不间断，并且还会暗地里给他寄去购物卡和礼品。 一来二去的，两人关系也算是不错。确定了吕教授确实不在之后，陆涛想了一下，问道：“双聚焦磁质谱仪的事儿最近您这边有没有什么消息？” “你们前期不是跟厂家来搞过两次讲座了吗？前几天才集体讨论了一下，都已经定了下来，就等招标了。“ “什么？”陆涛愣住了。 第155章 计策 看到陆涛呆滞的眼神，李长海也很是疑惑：”你不知道？“ 陆涛脑子里有些乱，快要招标了？自己怎么不知道，前面那么多的工作白做了不成？项目到了现在，眼瞅着就要招标，自己这是完全被蒙在鼓里了。 前面还觉得迈锐的刘洪明说的是笑话，可自己一旦了解清楚之后，才发现自己是个笑话。 这事儿今天一定要了解清楚，是陆涛过来的目的。 “招标还是凌主任那边负责吧？”心中思考了一下，陆涛直接问道。 ”虽然是凌主任负责，但是这选型已经预算什么的，主要还是吕老师自己在做。“李长海见陆涛的神色有些不对，不由解释道。 “那，李老师您知不知道有没有其他公司过来参与这个事情？” 陆涛现在也没别的办法，只想着多了解些信息，要知道具体问题出在什么地方，才好想办法，否则就是跟无头苍蝇似的，冒冒然的去找领导，效果也不会太好。 “我还没听过，之前也一直是你们在做啊。”李长海想了一下，觉得并没有什么异常。 “迈锐公司您这边有了解吗？” “迈锐？”李长海愣了一下。 “是的，好像他们是做医疗设备的。”陆涛重复了一句。 “啊，我想起来了，你说的是那个帝都的迈锐公司吧？”李长海脑子里灵光一闪，惊讶的道。 “他们也是帝都的？”对迈锐公司，陆涛了解得确实不多。前世的时候他根本就没听过，只是不知道为何会来参与分析测试中心的项目。 “恩，具体怎么回事儿我也不是很了解，但听说迈锐公司在咱们申阳做了不少单位，主要是政府部门和医院两大块。” ”哦，那我知道了，谢谢。“道了声谢，陆涛直接从楼上走了下来。 信息虽然了解得不多，但也不是毫无用处。李长海说的是迈锐在申阳做了不少项目，主要还是政府和医院。也就是说，他们跟很多政府部门的关系不错。 看来，源头应该是在许飞那边。做这一行政府部门生意比较多的，要说跟科技厅那边没点儿关系，几乎是不可能的。 只是，自己该怎么去说呢？ 科技厅的关系可不像分析测试中心一样，之前许飞介绍还是通过张建老爸的关系，虽说后来买了产品之后他也有表示过感谢，但这一次可有些不太一样。 原子吸收当时他也就卖了十多万而已，即便搭上了许飞的关系，实际上许飞在里面起到的作用就是打了两个电话。现在事情出现了改变，而宁晓东和吕老师都没跟自己联系，那问题很可能就出在这上面。 会不会是许飞的领导给宁晓东打过了招呼？还是说有其他方面的原因？ 做项目就是如此，方方面面的很复杂，特别是大型的项目，有时候你觉得完全能够搞定了，结果斜刺里就突然冒出来一个事情，或是关系，或是其他，总之就不会是一帆风顺。 大致的想了一下，还得确认，陆涛是真的不想将这个单子拱手让人，要知道前面的工作他也是花了很多的时间和精力，加上现在迈锐说的依然是90万美金的价格，那就说明预算并没有什么变化，其中的利润他了解得很清楚。 事情解决起来肯定很麻烦，但又不得不去做，陆涛直接给许飞那边打了个电话，询问了一下情况。 询问的结果正如陆涛所料的那样，但是其中也有少许的偏差。 “规划处那边做的决定，说是打算按照重大专项来做，所以选择的企业，都是行业内比较大的代理公司。” 确定了问题所在以后，陆涛就有些头疼了。科技厅那边他暂时没办法做出更改，毕竟是从政策法规上面入手的，几百万的项目，肯定是通过讨论立项的，要想改变，可不是一个人的事情。 当然，陆涛并没有完全放弃，在电话里也说了一些迈锐的大致情况，主要就是重点提及他们是做医疗设备的，跟实验室分析测试设备不怎么沾边儿。 不过没什么效果，许飞也说了，事情都讨论完了，他就算是想帮忙也帮不上，更何况重大专项的一些审计监督都很严格，也不是他能够改变的。 陆涛也不想人家难做，能帮自己介绍和透露一下信息就很不错了，哪里还敢要求更多。 客户肯定是要听从科技厅那边的意见，现在去找宁晓东也没什么用处。 “重大专项，迈锐公司怎么知道？” 脑子里想了一会儿之后，陆涛想到了一个关键点，看来他们跟政府部门的关系确实不错啊。 既然客户和科技厅那边都走不通的话，按照正常理解考虑，这个单子实际上已经是完全可以放弃了。 哪怕陆涛现在有点儿钱，但要解决这个问题，依然有很大的难度，给科技厅领导送钱？ 开玩笑，跟人家都不熟，敢不敢要倒还两说，恐怕连门道都摸着。 让吕教授和宁晓东做主从自己公司购买？ 也不行，科技厅发话，他们都得听着，就连那个小设备都还是许飞的关系介绍搞定的，指望他们跟上级作对，那是嫌命长了么？ 两条路否决，陆涛有些头疼。 是否可以从迈锐公司那边入手？比关系？算起来自己一年时间里建立起来的各个关系压根儿就拿不出手。 难道就眼睁睁的看着自己做了一大堆的前期工作，被人活生生的给抢过去？ 陆涛当然不甘心。 再一次拨通了光电公司的电话，陆涛直接问道：“胡经理，最近迈锐公司有没有找过你们？“ 胡经理在电话那头斩钉截铁的回道：”没有，一直都是咱们在合作，我们也不是那种不厚道的人，怎么可能还会跟他们联系。“ 陆涛一边判断着这话的可信度，一边继续追问道：”你们的仪器确定没有竞争？“ “陆总，我你还信不过？技术层面上来说，目前绝对没有厂家能够达到我们产品的技术参数。” “那你们之前在其他地方卖的话一般是怎么个操作流程？” ”明面上来说，都是走招标的形式，需要多加竞标，毕竟产品金额比较大，但只有我们公司能够达到的话，实际上更多的，还是走单一采购来源。“ 胡经理在电话那头详细的介绍了一下他们以前的成功做法，陆涛细细的听完之后，脑子里灵光一闪，一个计策浮现出来。 第156章 管理（4000字） 十一月二十日，晴。 距离颜纯的生日还有4天的时间，陆涛简单的盘点了一下自己前面一段时间内的销售情况，当然，两个销售员工说起来现在也就是有几个报价的单子，真正卖出去的，还没有。 从七月暑假开始算起，到如今，也过了四个月的时间，陆涛一共销售的金额是五十六万多，平均算下来，一个月十四万的样子。分析测试中心的原子吸收分光光度计他就卖了十多万，这在其中占了很大一个比例，另外就是几个研究院和石化厂的耗材。 对比去年的情况来看，利润率有了明显的提高，一方面是没有了厂家进行分成，另外一方面就归功于他在报价上面做了一些改动。 研究院与石化大学有不同之处，更加的注重于产品的质量和售后，价格这一块，倒不是特别的担心。 说白了就是不怎么缺钱。特别是在陆涛注册公司以后，销售额几乎可以说是翻了倍的。 毕竟搞科研的，大众品牌的话可能知道一个价格，但很多时候他们自己都不知道自己做实验竟然会遇到一些偏门的东西。 在这一块上，陆涛可以说是心黑得够狠。 明明就两三千块钱的一个试剂，他可以直接翻个三四倍，也就是说，单单2000块钱左右的东西，他就可以赚个6000左右。 所以别看只有五十六万，但在利润上面，他一盘点下来，就连自己都有些惊讶。 20万！ 算的是纯的销售额，还没有算客户存的预付款，那一部分钱虽然不可能全部是他的，但毕竟现在存在他的公司账上，完全可以用作平日的流转资金，毕竟每一个客户不可能在相同的时间段内进行采购。 预付款的金额他也做了统计，总共八位老师，零零散散的，加起来也十五万的样子，按照保守估计百分之二十的利润的话，也有三万左右的利润。 当然，这也是账面上显示算出来的数字，还得除去一段时间的开销，比如给客户购买礼物，请客吃饭，交通费，自己和颜纯买电脑的钱。 没有网银，毕竟不太方便，公司账户里什么时候到了一笔账，他都是等客户说了之后隔两三天的时间才会查一下，上次去银行存的时候他想的就是早点将分析测试中心那边大设备的预付部分给尽快的凑齐，现在一听到项目都快招标了，自然要仔细的核查一下，免得到时候真中标了，打款的时候闹出笑话来。 开始单子少的时候，每一笔都记录得清清楚楚，一旦单子多起来，自己也忙碌，记账的工作有时候就给忘记了，特别是一些零散的小单子，基本没怎么放在心上，待得过几天想起来时，总觉得钱反正在账面上，也不会出什么问题，记那么清楚做什么。 不是说他现在稍有起色就变得懒了一些，而是公司目前人员还没配齐，有了西瓜对于芝麻的关注度就自然而然的少了一些。 看着算出来的数字，陆涛自己都有些不太敢相信。 真是聚沙成塔啊。 微微笑了笑，若是后面刘艳跟洪永两人起来，到时候销量就会更多，如何不高兴？ 盘点之后，陆涛便将刘艳、洪永、卢红三人全都叫了过来。 “这两天情况怎么样？” 陆涛直接说道，前面的时候他每次都搞成了周六开会，从展会回去之后，陆涛就觉得长期这样搞还是不行，所以就直接改在了工作日的上午时间进行。 反正两个人跑的地方也就在本市，并不算远，早上开个会什么的也花不了多少时间。让他们摸索也有了一段时间了，总不能一直如此，自己也要在每周进行鞭策一下才行。 刘艳笑了笑：”从展会回来才5天啊。” “5天怎么了？全部按照工作日来算，5天就是一周的时间了。”工作是工作，必须得认真，才多久的时间，好端端一个销售的苗子都已经开始讨价还价了，这怎么行。 陆涛皱了皱眉：“刘艳，就你先说吧，具体一点，5天时间里做了什么事情，遇到了什么问题等等。对了，我之前也跟你们说了，样机已经到货，你们跟客户推得怎么样？十台样机总是摆在公司可不行，里面压的款不少。” 话语有些严肃，陆涛也不介意，对待员工要恩威并重，必须要让他们明白一个道理，公司请人过来的目的是为了发展，为了提高业绩。前面放纵的原因是对他们的信赖，但绝对不能因此而产生公司没人管的心态，那样不但对公司发展不利，对员工个人发展也不好。 刘艳低下了头，想了一下，回道：”有三个老师比较有兴趣，但都还没有到申请试用的地步。“ ”具体是什么原因？觉得价格贵了？你对产品不熟没给他们讲解清楚，还是说其他方面？“ 陆涛噼里啪啦的说了几个问题出来，不光是要引导刘艳自己进行思考，更重要的是他也需要足够多的信息，才能根据经验去判断事情的可行性到底有多大。 “老师也没说。”刘艳有些委屈，毕竟以前是卖电脑的，说起来陆涛从十月份把她招进来，到现在也就一个月的时间，要让她直接出单，委实是急躁了些。不过人有时候就得逼迫一下，否则永远不知道自己的潜力在哪里。 “样机不行，那试剂和耗材呢？”一个月时间不多，卖设备可能对于新手来说有点困难，但是试剂耗材这个东西，本身价格不算高，好上手，也没什么太高层面的技术含量，照说出单是非常简单的一件事情，陆涛就有些不太明白了。 “理工大学那边的周老师说的是近期就会采购，另外就是东大那边有几个老师，还在整理清单，说到时候一整理出来就会发给我。” 刘艳老老实实的回答了一下情况，她确实没有闲着，每天早出晚归的，跑得比洪永还勤，加上本身没有搞过这种做法，所以花费的时间更多，刚才听陆涛严厉的话，实在感觉有些委屈。 陆涛想了想，通常来说，前期若是开始购买一些试剂耗材的话，后面肯定是有设备需求的，只不过可能刘艳没有重点去推荐，所以才导致了现在的结果。 点了点头：“恩，工作还是值得肯定的，试剂耗材也是一块好的敲门砖，但是公司的样机，你也多推荐一下，实在不行就跑到老师那里去磨嘛，对不对？” 刘艳’恩‘了一声，重重的点着头。 “设备可能对于目前的你来说确实还有点儿难度，不过你就记住那么几点，一是讲清楚咱们的产品优势，比如货期，价格，品牌服务等等；二是多做做关系，我也不要求你一周跑多少所学校，多少个实验室，我的要求就是每一个跑到的实验室，关键人，一定要搞清楚，然后就是多跟他们联系。” 说到这，陆涛顿了一下，女的跑销售，有优势也有劣势，世界上有好人，也有坏人，虽然搞科研的相对素质较高，但不能否认其中也夹杂着一些老鼠屎。 ”不管怎么说，你需要什么公司支持，尽管跟我提便是，比如送茶叶，过节送礼品，或是其他一些你了解到的客户喜欢的，爱好的，有兴趣的，想买的，都行。“ 三个员工听到陆涛的话，不由笑了起来。已经说得再明显不过了，就是要他们投其所好，公司在对待客户上，绝对不会吝啬。 “当然，投入就要有产出，具体该怎么做，有多大把握，你们要仔细权衡，毕竟我也没有去见过你们的客户。下个月的话你们跑的客户，都必须带我去一次，我也要了解一下你们跑的情况，看是不是如同你们工作报告上写的一样。” 一说就说开了，陆涛反而把刚才要说的给忘记了，不由想了一下，才想起来，朝着刘艳说道：”你是女的，反正遇到什么不太好的事情可以直接给我打电话。投其所好可以，但绝对不能失了自己的人格。“ 洪永低着头偷偷的笑着问了一句：”陆总，什么不好的事情？” 陆涛不由瞪了他一眼，根本就不是开玩笑的事，刘艳是女的，虽说长得不算特别漂亮，但多少也有点儿气质，并且看起来也很是亲切。跑的客户多了，难保不会遇到一些奇葩的客户，或者说简单点儿，就是好色之徒。 他可不希望自己公司的女员工为了业绩作出卖自己身体的事情来。 前世的时候陆涛就曾听闻一些行业不太好的传闻，两厢情愿倒也罢了，若是单纯的为了业绩如此做，看不起的不只是客户，还有员工，假如都这么搞的话，还不如招他七八个漂亮美女进来呢。 做人做事都要有底线，风气好不好他管不了，但是在自己的一亩三分地上，陆涛不希望发生这样的事情。 ”我知道的，陆总。“刘艳看了陆涛一眼，眼睛里充满了神采。 “恩。” 说完了刘艳的事情，当然就轮到了洪永，老销售了，不需要自己去教，他只想知道结果。 “上次你不说有两个老师很感兴趣，一个老师已经要申请试用了吗？现在没信儿了？” 陆涛直接开口朝着洪永问道。 “有一台是明天就直接搬过去，另外一个老师那里是下周一。”谈到自己的工作，洪永也正经了起来，老实答道。 “恩，到时候给那边做两份试用的合同过去，合同的模板你明天找我拿。” 试用合同跟订货合同不一样，其中需要约定好试用的时间，试用的一些条件等等，陆涛自己也还没做出来。 两个销售员讲完，接下来又跟卢红讲了一些公司的注意事项，包括发货的货期，报价的一些问题等等。 陆涛都是在逐步逐步的将一些以前自己的经验给传授下去，前人栽树，后人乘凉，藏着掖着的也没必要。以后他的打算就是完全放手，自己专职做管理工作，具体细节事情处理，都得转交到下面的人去弄。 从最初的一个人，发展到现在的四个人，算是一个进步，后面依然会继续壮大，管理能力也需要逐步的提升，陆涛自己也在慢慢的摸索。 业务员升级为小公司的老板，是一个过程，小老板升级为大老板，也需要时间，特别是陆涛对于以后的规划来说，更是需要能力。哪怕他以后只搞投资，除了先知先觉的眼光以外，依然需要。总不能搞投资就自己一个人往里砸钱吧？ 三个人，开的会花了不少时间，又安排了一下接下来的工作，给刘艳和洪永分配了下个月的销售任务，完不完得成不好说，但至少要让他感觉到两人在进步，否则试用期就要准备淘汰再招聘新人进来。 随着一声“散会”，彼此又开始忙各自的事情，陆涛先是将试用的合同做了一份出来，反复推敲以后直接发给了洪永和刘艳两人，而后才收拾了一下，提着笔记本就来到了申阳市的晋江海韵酒店。 晋江海韵酒店在这个年头，可以说是申阳市内很知名的。其内设计整体以金黄色为主色调，弥漫着浓郁的地中海风情。不但如此，更有来自世界各地的装饰品，比如法国的青铜与水晶灯、意大利的音乐喷泉等等，搭配着国际一流水准的酒店用品。 步入大厅以后，陆涛直接来到了前台。 “先生，有订过房间吗？”前台漂亮的妹子行了一礼，躬身问道。 陆涛摇了摇头，来宾馆的目的，自然不是住宿，而是见一个人。直接回道：“我找一下816房间的客人。” “请稍等。”妹子拨了一个电话上去，跟里面住着的人确定了露天的身份以后，这才放他上去。 分析测试中心的大项目要招标，他已经想好了对策，而要见的人，几乎可以说是关系着此次项目的成败，否则他也有些舍不得直接给人家订这么高档的酒店。 第157章 狼狈为奸 迈锐公司驻沈阳办事处，一大早，刘洪明就到了办公室，给自己泡了一杯茶，翘着二郎腿，抿了一口以后，看着窗外白雪皑皑的一片，屋内暖洋洋的，很是惬意。 代理公司，特别是稍大的经销商，都会按照片区进行分配任务，每个比较大的省会城市，也会设置一个专门的办事处，有的只有一名经理，两三个销售，有的却是只有一个销售人员。 刘洪明就是迈锐公司驻扎在申阳办事处的联系人，办事处只有他一个人。 也是，太多了不但要跟自己争抢业务，也管得太多，总感觉被人监视着。自己的业绩一直做得很不错，从最开始的跑医院，现在已经在朝着科研院校进行扩展，很多时候都是其他经销商、朋友、客户直接介绍过来的。 想起来他就有些高兴，今年公司给他分配的任务是200万，在10月份的时候就已经完成了，一想到年底能够拿到不少提成，他的心情就愈加的好了起来。 200万的销售额，底薪都有2500块，加上平日的一些福利，年终奖的话，今年也能够挣个10万左右了。 只是上次苏若兰那边介绍的杨眉老师，似乎对自己有点儿成见啊。 呵呵，也不是什么大头，就是些试剂耗材而已，若不是想到以后要做设备，自己才懒得去费那精力。 还是分析测试中心的那个设备值钱，若是12月份能够招标完成，今年的业绩可就是全公司第一了，到时候少不了其他奖励，或许老板一高兴，还能去吃吃金枪鱼什么的。 那个陆涛似乎做得也还算不错，不过终究稚嫩了一些，想跟自己比，还差得太远。 刘洪明很高兴，他得到测试中心项目的消息，说起来比陆涛晚了很长一段时间，本以为没什么机会，结果拗不过博迈那边的一再怂恿，自己才勉为其难的去参加一下，哪知道相比起他之前做的医疗设备来说，简直不要太容易。 医疗设备流程复杂，人员关系亦是如此，小到科室，中到设备科，大到院长副院长，层层关系，都需要全部搞定，而科研设备，几乎可以说搞定了直接客户就成功了一大半。 嘴角笑了笑，脑子里想着这些，办公室的门被人推开。 ”哟，今天没出去跑业务了？“依然是肋下夹着一个大皮包，鼓鼓囊囊的，大步推门进来的是博迈的刘伟明。 ”下雪都不想动了，还是屋子里暖和啊，随便坐，刘总。“刘伟明站起身来客套了两句。 ”你倒好，一个人在申阳，现在做得风生水起的，年中的时候遇到你们的王总，他可是一直都在夸你。“刘伟明做下来以后，也不客气，从衣服兜里掏出一包中华，递给了刘洪明一支，自己也点燃了一支。 两个人，吞云吐雾的，聊的自然是业务方面的事儿。 “呵呵，马马虎虎吧，今年也没做多少，不像你们做老板的，基本上都不用出门去跑。”刘洪明笑着回了两句。 “今年不行啊，做这一行，一年比一年竞争大。”刘伟明深吸了一口烟，吐着烟圈开始说道。 ”哪一行都是如此。“ ”我上次跟你说的事儿怎么样了？“刘伟明不再拐弯抹角，直接问道。 刘洪明笑了笑，喝了一口茶，也优哉游哉的抽着烟：”我还说什么风把你这个大老板给吹过来了呢，原来是那档子事儿。“ 刘伟明有些急迫的问道：”怎么样？事情没出什么问题吧，咱们之前可商量好了，单子交给你们去做，坐下来我也不要多了，就利润的一成就行。” 看了刘伟明一眼，刘洪明心道：“就一成，你要自己能搞定会找到我这边？“ 面上不动声色的道：“至于利润分成的事情，你到时候还是跟我们的王总谈就行了，他说啥就是啥，我就一跑腿儿的。” ”行行行，没问题，那项目的话，大概有几成把握？“ 照说刘伟明都是销售老总了，也完全没必要在乎这个单子，更不至于在刘洪明这个销售面前表现得如此唯唯诺诺的。说到底，其中很大一部分原因，还是在出在了陆涛身上。 石化大学公共实验室的项目，他当时信心满满，设备科段科长关系做了，加上代表厂家的苏若兰那边，也给与了很大的支持，不管是在折扣力度，还是在技术上。 结果是什么？ 就是突然冒出来一个名不见经传的卖试剂耗材的串串，活生生从他嘴里把单子给抢了过去。 可想而知他有多么的郁闷。 这还不算，一个单子代表不了什么，只能说明自己的工作没有做到位。 后来分析测试中心，又遇到了，要知道那边可以说是他们博迈公司在申阳的重点客户，每年购买的设备都不少，偏偏陆涛刚已一介入不久，副主任凌平对自己公司的态度变了、李长海的态度变了、后面更是整个中心仿佛统一了口径一样，对博迈整体观感都下降了一大截。 要找其中的原因再简单不过，不是陆涛在背地里使坏，还能有谁？ 正是因为如此，现在刘伟明对陆涛很不友好，当然，若是见面的话，表面功夫还是在做。 本来双聚焦磁质谱的项目他没打算参与，一般来说，特大型设备厂家还是希望自己搞的，他也不想去费那精力，可偏偏他后来又听到凌平说很可能还是陆涛做，这就让他很是不爽了。 直接客户想要挽救关系已经比较难办了，所以，他只能想其他的办法。 思来想去以后，就找到了迈锐的刘洪明。 两人谈了一次，一拍即合，组成了狙击陆涛的利益共同体，就要将项目从陆涛手里抢过来。 听到刘伟明问自己有多大的把握，刘洪明笑了笑，右手直接比了一个手势。 “八成。” “什么？已经有八成把握能够拿下？”刘伟明很惊讶，也不知道刘洪明具体是怎么操作的。 就在两人商量着怎么将陆涛从招标中排除出去的时候，陆涛也在晋江海韵酒店谈着对策。 第158章 谋划 ”有些难办啊。“晋江海韵大酒店816房间里，一张麻将桌，四个人，正围坐在一起，边打麻将边说这话。 许飞刚抽完一支烟，陆涛连忙递过去一支，打火机凑上去再次点燃。 ”规划处那边我也说不上什么话的。“摆了摆手，许飞阻止了陆涛点烟的动作。 陆涛坐了下来：”我知道很难办，我的意思是许哥您能不能帮忙打听打听，迈锐他们在一些事业单位是做得不错，但毕竟老本行是医疗设备，跟实验室的科研设备可不太对口。“ 说完以后，看了一眼旁边的宁晓东，继续道：“宁主任，你们是使用单位，还是有些话语权的，您觉得呢？” 宁晓东啪的一声打出一张牌，嘴里说道：“我们主要还是看上级的意思。” 陆涛心里暗骂一声：真尼玛会推。不过目前也没办法，组织一个牌局，都花费了很大的功夫，光电的胡经理倒还好说，毕竟是合作关系，直接一个电话，人家就马不停蹄的赶来了。 宁晓东就是不想担责任，又有许飞在场，加上之前已经隐隐有风声传出来，自然没有那么快做决定。 胡经理也出了一张牌，在一旁帮着陆涛说道：“项目我们公司做过很多，陆经理这边之前找到我们公司的时候，说实话，我们并不看好。但是，经过一段时间的接触，陆总这个人，想必两位也还是有些了解的。” “胡经理你不说我也知道，你们前期做的工作我们都是看在眼里的，说实话，科技厅那边是立了重大专项，但是招标这个事情，说到底还是公平竞争，哪家有实力就哪家做。你们是厂家，应该不会操心这事情，反正后面都是到你们手里。“ 说话的宁晓东，要不是陆涛给他打电话说搞个牌局，许飞也在，他根本就不会过来。 胡经理想了一下，继续道：”关于这一点，我们也是知道的，但毕竟陆总之前做了那么多的工作，如今一句话就说甩给其他单位来做，于我们厂家，还是陆总那边，肯定都会有意见，我们也不是做一锤子买卖，以后肯定也还有合作机会不是？“ 许飞直接道：“干脆到时候就几家一起来投标就成了，既然你们厂家看好陆涛这边，直接搞成公开招标，到时候哪家价格低，服务好就哪家中标便是，还有什么可担心的？“ 事情哪里有他想的这么简单，要不然陆涛何必花力气搞这么一个牌局，光是一晚上酒店的费用价格都不低，更何况还有牌桌之上不过几个小时的时间，自己就活生生的输了3万多块钱出去。 在招标之前，要尽可能的将所有的不确定因素给排除掉，能够完全做到内定那是再好不过。竞争是建立在平等之上才说的，一开始就有偏向性，谈何竞争，直接走个形式吗？ ”有一个办法是可以的，就是不知道宁主任能不能操作。当然，到时候很可能也还是需要许哥那边说几句好话才是。“ “看你们搞的，有办法就直接说出来就行了，还搞如此复杂做什么？” 打麻将谈工作的事儿，本来就影响兴致，宁晓东跟许飞赢得正爽，对于陆涛前面说的一大堆根本就没怎么在意。他们想的是，怎么简单就怎么搞，流程肯定要走，至于哪一家中标，谁也不想先去帮着弄，免得到时候传出一些不好的流言，大家面子上都不好看。 真以为我想说这些废话不成？陆涛心里暗道，有简单的办法谁不想弄，总得先看看两人的态度才好决定。再说了，也趁着前面的时间多拉近一下关系，输点儿钱，到时候对于自己说出来的办法，两边要是还拒绝的话，少不了得想点儿无耻偏门的法子了。 销售产品有捆绑销售的做法，人情交往，也有。 为什么叫许飞来，不是单独的一个个去说，自然是有原因的。一方面是为了做给互相看。许飞看的是自己跟厂家的关系，跟客户的关系，宁晓东看的是陆涛跟许飞的关系。胡经理看的是陆涛跟科技厅和分析测试中心的关系。 交叉重叠在一起，彼此就会有各自的想法，慢慢的也会形成捆绑的关系。 “我来说一下我们在沿海地区的做法。”见差不多了，陆涛朝着胡经理点了一下头，胡经理开口说道。 “对对对，咱们这种地方，跟沿海不能比，可得介绍一下那边的先进经验才是。” 胡经理也算是见过场面的人，陆涛专程请他来的目的，就是如此。从厂家口里说出来，与从自己嘴里说出来，效果不太一样。 说完之后，许飞跟宁晓东对视了一眼，点了点头。 “办法倒是可行，就是操作起来麻烦了一些。”宁晓东说道。 “我觉得还是要在论证报告上面做好，宁主任，可是你那边的事儿啊，要不然报上来，也不好批。” 陆涛听到这话，面上露出了笑容，既然两位能够如此说，再加上他跟厂家的关系，此事不说十拿九稳，起码也有了六成把握。 四个大男人，开房打麻将被当做了陆涛的由头，真正要做的，其实是做关系。 不只是跟许飞和宁晓东，也还包括了厂家的胡经理，三个方面组合在一起，事情的可行性才会增加。饶是如此，也不过6、7成把握，可想而知迈锐公司那边所找的关系到了什么程度。 蚁多咬死象，陆涛现在就像是蚂蚁，而许飞、宁晓东，厂家，甚至于还包括了整个测试中心的所有他熟悉的实验人员，都是陆涛想出来办法中不可或缺的一环。 迈锐不是牛吗？不是找了关系就直接想抢过去吗？ 狮子搏兔要用全力，既然你迈锐算是一只大狮子，陆涛或许现在与其相比连兔子都还算不上，但也要让他们明白一点，坐享其成是不可能的。 他陆涛不会白白的拱手让出去这么大一块肉。 距离招标还有大半个月，已经足够陆涛去操作很多事情了，不管想到的，书本上学到的，自己琢磨出来的，各种办法，他都要去尝试一下。 第159章 买花 迈锐是大公司，大公司有大公司的好处，比如资金充足，行业认可度高，这是他们的优势。当然，大公司也有弊端，比如流程复杂，操作要正规，容易被查账等等。 小公司也有好处和坏处，陆涛的劣势就是在行业内部知名度不高，客户认可度相对较低。但是，其好处也是有的，操作一些项目，自己就是老板，客户关系维护上面，根本不需要走什么太多的流程，对于回扣什么的，自己也能够全盘的掌握。 反正大多数小公司刚开始的时候也不会太正规，撑死胆大的，饿死胆小的，前期阶段，大家都这么做的时候你非要来一股清流，跟人对着干，那只能是逐渐被淘汰。 做事的方法上面，陆涛也算是破除了常规，没有特别大的顾忌，不管是回扣，还是红包，前期他都比较舍得花钱。用自己的优势去抵消劣势，是很正确的做法。 如果是小单子，他完全可以放弃，但这次的项目不一样，要知道光电本身给他的价格就55万美金，他给客户做的报价是90万美金，光是一台设备，毛利就已经达到了35万美金的样子，虽说后面招标肯定还要谈一下，但总体来说，相差不会太远，哪怕是直接砍去5万美金，还有30万美金的利润可以挣。 30万美金，是什么概念，要知道，现在的汇率可是8.3左右，也就是说，一台设备，他要做下来，已经有两百万可以赚。 那位国外的老马思想家就曾经说过：如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行。 商人逐利是本性，陆涛虽然是重生，但依旧是一个普通人，算起来也有个百分之三十多的利润，已经足以让他稍稍的涉足一下灰色地带了。 办法是人想出来的，有了金钱就有动力，绝大多数的人一生所求，也不过名利二字，总不能每天饭都吃不起了还在那里谈什么远大的理想和抱负，那都是空谈。 人就是这样，只有在衣食无忧的情况下，才会去考虑一些精神层面的东西，这是前提条件。 一边紧锣密鼓的谋划着接下来招标的事情，另外一边，自然就是颜纯的生日。 两边都算是年底的大事儿，一个是给与陆涛金钱层面，一个是给与他精神层面。 事业和家庭，通常不会刻意的偏重某一个方向，所谓的鱼和熊掌不可兼得，只是没有把握好那一个度而已。 其实陆涛一直没有想好，要给颜纯准备一个什么样的生日。按照当代大学生的普通做法，有钱点儿的，去花店订一束花，然后买个生日蛋糕，要么选择叫上几个同学一起热闹一下，要么就单独的两人，来一个烛光晚餐。 至于吃完以后？那是再简单不过，除了宾馆以外，还有其他地方吗？ 颜纯的性格陆涛现在也算是摸清楚了，对于自己不喜欢的人，她不介意直接摆出高冷的面孔，不会给人家一丝的机会。相反的，对于自己在乎的人，表面高冷之下，隐藏的其实是一颗火热中带着活泼的心。 对待女朋友，穷人有穷人的做法，比如多来一些甜言蜜语信誓旦旦，女孩子嘛，总是会有一些奇奇怪怪的想法，当她们出现了想法之后，通常就在期盼一件事情，那就是男的能够懂得自己的心思，所以他们不会很直接的说出来，而是等待着男的去慢慢猜，若是猜对了，会高兴不已，若是猜错了，又低头沮丧。 很正常的情况，不过对于陆涛来说，除了两人在一起的时候他比较乐意去哄之外，若是一旦忙起来，那就是不管三七二十一，纯粹的以工作为主，猜什么猜，哪里来那么多的弯弯道道，要什么，想说什么，直接一点儿，别搞得太复杂，免得大家都累。 花还是要买的，他现在在做大事上面缺钱，但生活上，并不缺钱，实际上光用于生活的话，已经算得上是有钱人了，毕竟这年头，做一个普通人的话，消费也就那样，不算高。 已经是冬天，鲜花在北方也不便宜，跑到学校外面的街道上转了很长一段时间，才找到了一个花店。 “老板，给我来一束玫瑰花。”还未进门，陆涛直接拍了拍身上的雪花，朝着里面喊道。 进门之后，陆涛才发现，里面除了老板以外，还有一个男的，而这个人，他也认识。 “咦，班长，你也来买花？“陆涛看了一眼，笑着打招呼。 李海见是陆涛，不由愣了一下，自从上次党员的事情之后，他对陆涛一直不怎么待见。 或许是因为陆涛横插进来导致入党名额少了一位，又或者说是对于有点钱就得瑟的人的天然仇视心理。 面上挤出了一丝笑容：”哟，这不是陆总吗？你也买花？“ 陆涛愣了一下，皮笑肉不笑的给人的感觉总是不太好，不过他也没跟人一般见识，点了点头。 花店的老板一听陆总两个字，立马就笑脸相迎的凑了上来：“玫瑰花是吧，稍等一下。” 前来买花的也多是学生，现在就好这个调调，除了鲜花之外，他这边还承接一些其他的业务，比如帮客户在雪地里用蜡烛摆个大大的爱心啊，或是一些烟花横幅之类。 “是要多少朵的？”老板直接问道。 鲜花这个东西，就是个意思，用完就扔的玩意儿，陆涛实在不想浪费，想都没想，回道：“来个9朵的吧。” 9代表的永久，加起来也有那么一束，其实已经够了。 刚一说完，李海就在一旁说道：“9朵怎么够啊，老板，这位可是陆总，不差那点儿钱，怎么说也要来个99朵才是。“ 陆涛皱了皱眉头，若是其他衣服或是能够长久用的东西，他倒是不怎么介意，关键就是一束花而已，后面屁用没有，让他花这么多钱买，还真有点儿舍不得。 第160 庆生方式 李海是真的有些看不惯陆涛，平时上课见不着，集体活动又不怎么参加，前两年的时候自己好歹也帮他搞了个生活上的补助，说起来是一点儿没有亏待他。结果倒好，闷头闷脑的搞了个什么公司，连几个班干部都不知道，搞得在班会上闹了一个笑话出来。 “班长，你就别取笑我了。”说完之后，又朝着花店老板说道：“就9朵吧，多了也是浪费。” 花店老板撇了撇嘴，心里暗道，还陆总呢，给女朋友买个花都舍不得。 不过开门做生意，心里有意见总不能表现出来，有些不情愿的取了9朵玫瑰花出来，包成了一束之后算完了价钱。 “陆总，你是买给颜纯的吧？就那么漂亮个妹子被你追到了，大家伙儿可羡慕得不行，过个生日9朵玫瑰就打发了？” 反正不是他李海花钱，这时候带着点儿嘲讽不由看着陆涛说道，面上的神情和口气听起来，确实在调侃。 “北方的鲜花可贵啊。”陆涛摇了摇头，假装没听出来他心底的打算。 他跟颜纯的事儿很多人都知道，毕竟传扬得快，一个是年级的大美女，一个是开了公司的老板，总是大家谈论的话题焦点。 见自己的激将法没用，李海表情转变了一下，不咸不淡的跟陆涛说了两句，随后也是买了一束9朵的玫瑰花，外加一堆蜡烛，这才离开。 陆涛不由笑了笑，虽然是做销售的，也知道女生喜欢男生在别人面前表现出对自己的爱意，但做了老板以后，做任何一件事情，总是会有一个权衡。 正如之前给颜纯买电脑一样，为什么直接选择了3万多的，那时候他的现钱可不多。原因很简单，因为颜纯答应了他要考电子科大，要报计算机专业，若是不买一台比较好的电脑，估计对学习会有影响。 要知道他让颜纯去考电子科大，打的主意是什么？当然是希望以后自己在互联网发展的时候能够有个比较懂行的人，说简单一点儿就是前期在投资，只不过对象换成了颜纯而已。 能够赚钱事情他向来不会吝啬，就如同跟客户吃饭送礼一样，他都是很大方的。 阵仗太大没必要，陆涛感觉以自己的性格也做不出来，不过毕竟是自己喜欢的人，陆涛也不会让颜纯的生日显得太过寒酸。本来按照陆涛原本的意思，也就三样，一是一束玫瑰花，二是一个生日蛋糕，三是请她看一场电影，如此一算下来，大概也就300块左右的样子。 当然，若是后面要去宾馆什么的，肯定就不止这个价格了。 想了一下之后，陆涛稍稍的改了一下，将看电影一项直接给PASS掉了。 “老板，你这边能不能搞横幅？”陆涛直接问道。太大的阵仗没必要，但若说起一些比较有特色的，他多少还能想起来。 “能啊，怎么不能，表白一条龙，我这边都能做。”原以为陆涛也就买一束花心里还在腹诽的花店老板笑吟吟的大声回道。 “那你搞个横幅给我吧，然后也要一些蜡烛，其他的暂时就不需要了。” “行，没问题，你这边什么时候要，做横幅的话得要明天下午才能取。” 还有一天的时间，刚好来得及，陆涛点了点头：“那我明天直接过来取。” 算了价格，付了钱，陆涛又来到了蛋糕店，说了一下大致要求也是等到明天来取。 事情到这也已经差不多了，再多的东西他也想不出来，生日每一年都会过，搞得太过复杂没必要，说来说去也就那些东西。 是不是张扬了一点儿，陆涛还在想这个事情，挂横幅这年头可还没怎么流行，毕竟大家钱不多，过个生日一下把生活费给用掉一大半，在陆涛看来是一件很傻的事情。 女人或许会因为男人做了一次浪漫的事情而感动，但长久的交往可不一样，光靠浪漫是没办法维持长久的。还有经济实力，还有个人魅力，否则注定不会长远。 回到宿舍的陆涛又叫上李洪荣超几个，大致说了下颜纯的生日自己打算怎么做，到时候请他们帮帮忙，助助威。他做的事情并没有跟颜纯讲，虽然之前偶尔提了一下要给她庆生，但具体怎么做他是没有说过的，为的就是给她一个小小的惊喜，也算是满足一下女生的心理吧。 第二天下午的时候，陆涛带着除了张建的几个舍友一起来到花店，陆涛要给颜纯庆生，作为一个宿舍的好友本来就想起哄，再加上陆涛又跟他们说了让他们帮忙，几人自然很是乐意。 ”胡阿姨那边能不能行啊，可别到时候把你赶走了。“李洪手里拎着蛋糕，笑着问道。 “不行也得行，就是挂个横幅而已，又没什么影响。”陆涛毫不在意，反正是挂在外面的栏杆上，到时候跟她说一下，应该没什么问题。 ”一会儿先把横幅挂起来，然后再摆蜡烛啊。“陆涛还不忘叮嘱说道。 “知道了知道了，你都说了好几遍了。”荣超有些不耐烦，先前还说就是个形式，真事到临头了，还一直啰嗦。 “我说陆涛，你就这样搞一下就完事儿了？”龙哥也在一旁笑着。 “这还不行么？” “我觉得吧，晚上的话要是整点儿烟花应该不错。” “对啊，我也觉得，就咱们学校，还没见谁表白的时候放烟花吧？”听到龙哥的建议，几个人顿时叽叽咋咋的说了起来，表示自己的看法。 主意是个好主意，但烟花可跟横幅不太一样，谁知道里面到底让不让放？ 李洪虽然脸上很兴奋，仿佛是自己要去表白一样，但还是犹豫了一下，说道：“估计学校不让吧。” “我看也是，本来能借着这个庆生的机会让陆涛做一次男人的，可别到时候被保安给逮到了，宾馆没去成，还得在保卫科的办公室里挨训。” 陆涛白了说话的荣超一眼：“你以为都跟你们一样，过个生日就想着去宾馆？” 李洪凑近了些，仔细的打量了陆涛一眼，笑着道：“我看啊，是你自己想吧，要不直接请颜纯和我们几个人一块吃一顿就各回各家，各找各妈得了，还要搞个什么横幅。心里打的主意我们可是清楚得很，你们说是不是？” “就是，无耻之徒。”几人互相看了看，对此表示赞同。 陆涛摸了摸鼻子：“额，那个，你们能不能稍微委婉一点儿。“ “得了吧，有色心没色胆的，你可别告诉我们几个，你到现在还是个处。” 第161章 来了来了 几个大男人，将陆涛当做了熊猫一样在打量，总共也就那么两三套衣服，来来回回的搭配了几次，并没有太大的区别。冬天就是如此，把人冻得跟狗似的，就别指望穿着厚衣服耍帅了。 “行了行了，搞得跟相亲似的干啥？”陆涛实在是有些受不了了，不由朝着几个损友笑骂道。 “这可不行，好歹你现在也是老板，再说了，颜纯那么漂亮的姑娘跟了你，你自己不在乎，人家还在乎呢。要么你就别搞什么庆生，直接小两口吃个烛光晚餐，完事儿了直接朝宾馆里走，既然你要搞，咱们几个兄弟总不能让你出丑不是？” 陆涛任凭几人一阵折腾，完事儿以后才跟几个舍友一块出来。 明明就只有5个人，走起来仿佛大部队一样，浩浩荡荡的，朝着颜纯所在的宿舍行去。 李洪与荣超两人，将鲜红的横幅拉开，跟游街似的走在前面，陆涛走在中间，后面又跟着龙哥。 男生宿舍与女生宿舍之间，有一段距离，正中间的地方，就是一片空地，白雪覆盖其上，在夜晚的灯光照射下还有些耀眼。 “你俩能不能别得瑟了。” 说起来也是，就一个横幅，既然要拉起来，能不能拉得像样一点儿？ ”再说，再说我们可不干了啊，专门过来帮你泡妹子你还嫌弃。“ 风风火火的，一路之上，引来不少的目光。 ”快看，快看，那几个男生要干什么？“ ”还能干什么？没见人家拿的横幅啊。额，我看看写的什么，真是的，也不扯直一点儿。“ “感谢上苍，使我与你相遇，祝......生日快乐。” 傍晚时分，学生很多，有从食堂归来的，有提着两三个暖水壶打开水的，也有朝着校园外走的。 陆涛一行人可以说是很吸引人的目光，前面两个雄赳赳气昂昂，中间那个不发沉稳，面带笑容，后面两个虽然沉默不语，但也是昂首挺胸，如同保镖。 陆涛不想显摆，说好的是等到晚上八点的时候去把横幅挂起来，然后跟几个人摆好蜡烛，然后将颜纯叫下来，当众送一束花，而后再去吃蛋糕。 想法一说出来，就被李洪几个给强烈的鄙视了一番，蛋糕要吃，表白要做，但这时间必须得提前。 真要是搞完一套下来，按照陆涛的时间点，恐怕都9点了，到时候还能有多少时间玩？ 陆涛接受了几人的建议，将时间改为了六点半，如此一来，才有了现在的一幕。 ”帅哥，能不能把横幅给扯直了，中间的名字都看不到啊。“一个拎着暖水壶，穿着黑色羽绒服的胖大妹子站在几个女生之间，还不忘伸直了脖子朝着荣超跟李洪叫喊道。 李洪看了她一样，说了一句：”又不是送给你的。“ “切。” 当然，也不光是学生，偶尔也会有老师驻足观看。 辅导员邵老师最近正在跟隔壁班的辅导员谈恋爱，两人刚从教师食堂里吃完饭出来，隔着些距离就听到这边的喧闹声，不由驻足看向声音传来的地方。 “中间那个是你们班的陆涛吧？”刘老师看得清楚一些，笑了笑，转头问向邵老师。 “好像是他。”邵老师点了点头。 “他们在搞什么？要不要过去看看？” 老师也是普通人，辅导员亦是如此，两人都不由起了兴趣，陆涛在年级里现在可是有些知名度，之前还帮着将入党的名额给分到了陆涛头上，邵老师也从中得了些好处，在校园里遇到，也充满了好奇。 与此同时，亦有一些之前陆涛做过生意，见过的客户，也都将陆涛认了出来。 黄博士和李博士刚从校外回来，见到陆涛几人，不由笑了笑，说道：“那不是陆涛么？“ “是他。” “走，过去看看。” 陆涛只要是拜访过，比较熟悉的，成交过的客户，他都或多或少的给了一些好处。有时候是买的小礼品，有时候是现金，所以在目前的石化大学来说，他的生意做得很不错，跟客户的关系，也很好。 开始的时候，还只是几个遇到的人一脸好奇的打量着几人，虽然横幅上面已经写明了，就是一个去表白的，但本来大学里平时也没什么趣事儿，能够现场见证一下别人的表白，心里多少还是有些期待。这也导致了一个问题，就是跟随着几人的人也越来越多。 龙哥悄悄朝着陆涛说道：”怎么感觉跟游行似的。“ 陆涛看了看前面走着的荣超，不由笑着回道：”还不是他俩搞出来的。“ “我说你们，搞什么鬼？”陈菊刚从宿舍里出来，才走了几十米，就见到浩浩荡荡的一大帮子人朝着自己宿舍的方向走来，领头的竟然还是李洪。 见此情景，不由快步走上前来，扯着李洪的胳膊袖子直接问道。 “你自己看啊。”荣超在一旁说道。 走得越近，横幅就隔得越紧，道路毕竟越来越窄，两人想要显摆也没了机会，只好折叠了一下。 陈菊慢慢的将横幅打开看了一眼，待得看到上面的字，脸色一变，立刻惊呼起来。 “你，你们，是来给颜纯过生日？” “废话，你以为给你过生日啊。” 陈菊回过神来，看了一眼后面的陆涛，将暖壶朝地上一放，直接又重新跑了回去。 “一惊一乍的，真没见过世面。” “就是，一看就是从来没有人表白过，要不借这个机会，李洪，你直接跟陈菊也表白一下得了。” ”......“ 两人开着玩笑的同时，陈菊也已经跑回了宿舍，扑通一声推开门，气喘吁吁的，朝着正在闲聊的几个室友大声说道：”来了，来了，他们来了。” “什么来了？”颜纯皱了皱眉头，还是第一次见到陈菊慌慌张张的模样，不由有些疑惑。 “陆涛，陆涛来了。” “陆涛？”颜纯噌的一下从椅子上站了起来，两个眼睛直勾勾的看着陈菊。 “是啊，朝咱们宿舍来了。“ 第162 不走寻常路 “你看看，我说得对吧，颜纯，你刚才怎么说的？”刘春花一脸笑意，朝着颜纯说道。 “朝咱们宿舍来了？”颜纯并没有回答刘春花的话，两人刚才是打了赌。颜纯知道陆涛的性子，一直都认为他是比较沉稳的，虽然自己过生日，但估计也就是买个蛋糕，送点儿礼物而已，绝对不会搞得大张旗鼓人尽皆知的。 刘春花的看法就不一样了，她认为陆涛如今是老板，手里有钱，颜纯又长得漂亮，两人算是良配，上次两个宿舍的联谊会陆涛就花了几千块钱，这一次颜纯过生日，肯定不会很低调。 其实两人的想法都没错，从骨子里讲，陆涛是不喜欢张扬的，闷声发大财才是他的作风，哪怕是平时的一些事情，也秉承着能低调就低调的做派。如果有一件事他决定做得高调，几乎只有一个可能，那就是对他的商业规划和公司发展有利。 但在对待颜纯的生日上面，现在做出来的事情，也算得上高调了。除了几个室友怂恿之外，还有另外一个原因。 重生归来的陆涛，弥补了上一世的遗憾选择了跟彭莹见面，结果并不像想象中的那么美好，虽然没有隔太久就从中走了出来，也打算专心发展自己的事业。但是颜纯的出现，可以说是弥补了他的一个感情空档期，在这个时间段里，没有一件钟情，靠的也不是单纯的颜值，而是她的才华，她的性格。 两人的感情从一潭清水，到慢慢的变得浑浊，再到颜纯一方的主动，时间不算长，但还是包含了这么一个经历的过程。 娶一个爱自己的人远比娶一个自己爱的人要来得轻松，若是两相不厌，已经可以将彼此当做生命中的另一半来对待，更何况两人之间，好感也一直在增加。 大学只有一次，如今两人都是大四，所以大学里的生日，也只有一次。 出于对女孩子心思的把握，陆涛这一次默许了张扬一些，哪怕在很多人眼里看来有些幼稚，但毕竟是为了颜纯。 幼稚一次又有何妨？ 只要她开心就好！ 别人怎么看他，他需要在乎吗？正如陆涛所想的那样，不愿意再将自己的脾气留给亲近的人，一生很短，给与自己陪伴的人一些呵护和理解，并没有什么错。 颜纯跺了跺脚，表面上有些气恼于陆涛没有跟自己商量，但实际上，内心里对于他能够记得自己的生日，还大张旗鼓的带着几个室友一起过来，哪怕他做出让自己再尴尬不过的事情，她心里还是充满着喜悦的。 浪漫，口中念叨着不喜欢的女孩子，通常也不过是她们的一个借口而已。 陈菊如桶倒豆子一般的将事情说完，宿舍的几个姐妹顿时傻了眼。 “什么？陆涛还搞了个横幅？” “啧啧啧，老板就是不一样。”一边说着，还不忘打趣颜纯道：“颜纯，你可是找了个好老公啊。” “就是，羡慕死我们几个了。” “那我先下去了啊。”颜纯才不愿意在宿舍里被几人调侃，心里又惊又喜，就要立刻下楼。 “哎哎哎，女孩子，能不能矜持一点儿，人家都还没开始叫你你就巴拉巴拉的跑下去等着，平时的高冷劲儿都哪儿去了？” 颜纯羞红了脸，跺了跺脚，坐了下来，小心脏扑通扑通的跳着，又是期待，又是恼怒，各种情绪夹杂在一起。 刘春花走到窗前，将窗户推开，朝下张望着，不时汇报一下情况。 “要到了，要到了。怎么那么多人？” “说了你们还不信，刚才我都被吓了一跳。” “是吗是吗？让我看看。”颜纯将两人往里面一拉，整个头偏着朝下看去。 作为女生宿舍的宿管，胡阿姨这辈子没少见到前来表白的男人，有卯足了劲儿扯着嗓子瞎叫唤的，也有在楼底下摆蜡烛的，还有嚷嚷着要上楼的，但向今天这样，一下过来这么多人的，还是头一次。 “你们干什么？这么多人跑过来干啥，不知道这是女生宿舍？” “胡阿姨，我们一会儿就走。”陆涛上前说明了来意，然后就开始指挥李洪跟荣超几个摆设起来。 “知道了，不就是挂横幅吗，又不能挂太高，不也得等人家下来了才看到。” 嘴上不饶人的几个损友一边帮忙，还一边谈笑着，挂完了横幅以后，又在雪地上用蜡烛摆了一个心型，逐一点燃。 风很大，太容易被吹灭，几人只好速战速决，挡在了风吹来的一方。 “可以了可以了，赶紧的，都快冻死了。” 陆涛清了清嗓子，就要大喊起来，这还没张口，颜纯就已经出现在了宿舍门口处。 见到正主儿出现，陆涛连忙手里拿着玫瑰花小跑了几步到颜纯跟前。 “祝你生日快乐。” 颜纯看着陆涛的脸，有些出神，许久之后，才将花接了过去。 若是按照电视剧里的发展来看，在这种场合，通常都是女右手情不自禁的捂住了嘴，然后双眼慢慢迷离，直到两颗晶莹的感动的幸福的泪珠滴落下来，然后就是男主将女主紧紧的拥抱住，来一场惊天地泣鬼神的热吻。 但是，颜纯很明显不属于这一类女人。 只见她接过了玫瑰花，目光微微扫视了一下，两个水汪汪的明亮眼珠子看着陆涛说道：“人家电视剧里好像都是99朵玫瑰呀，你这一束花才9朵呀。“ 明明是一个很让人感动的庆生加弥补之前没有的表白仪式，就因为这一句话，活生生的转变了画风。 ”那个，花店只有9朵了。“陆涛微微怔了一下，找了一个撇脚的理由。 搞什么东东，这时候应该是该我凑上去索吻了好不好，你现在跟我说玫瑰花的朵数？ “好吧，原谅你了。”颜纯正经了片刻，扑哧一声笑了出来。 “陆涛，我还没发现，你倒是挺会撩妹子的啊。“说完，又看了看李洪几个人，直接道：”你们还是别在那吹风了，蜡烛都熄完了，找个地方大家一起吃蛋糕吧。“ 陆涛舔了舔嘴唇，愣在了当场，完全不按套路来啊这丫头，没有一亲芳泽，心里正有些失望的时候，一个温软如玉的身子直接扑入了怀中，樱红绵软的小嘴唇印在了陆涛的唇上。 第163章 背我 突如其来的拥抱让陆涛直接陷入了幸福之中，仿佛此刻颜纯的嘴上抹了蜂蜜一般，紧紧的将她拥入怀中，两唇相接，冬日也变得不再寒冷。 良久之后，感觉快要吻得有些窒息的颜纯才拍了拍陆涛的肩膀，缓缓分开之后，目光注视着他：“这么多人看着，哼，还要我主动。” 陆涛有些无语，不过感觉确实不错，颜纯笑了笑：“找个地方大家一起吃蛋糕吧。” 生日自然要聚会，陆涛早就想到了此节，虽然两人的关系早就已经确立，但是表白这件事说起来根本没做，一切很自然，水到渠成。 庆生加表白，就当做是一个补偿吧。 “吃蛋糕，我们就不去了啊。“李洪跟龙哥几个人对视了一眼，心有灵犀，会心一笑之后直接说道。 颜纯宿舍的几个人亦是如此：“你们两个去吃烛光晚餐吧，我们可不当电灯泡。” 颜纯坚持着说了了两句，见没什么效果，不由看了一眼陆涛，希望他帮着自己邀请一下，哪知道陆涛手一摆，直接跟李洪几个说道：“那个，今天的事儿就多谢你们几个了，明晚，两个宿舍的人一起聚会，全算我的。” “哈哈，我们就等着你这句话呢。” 听得这话，颜纯不由狠狠的瞪了他一眼，她又不是傻子，这些人就是在给他们创造独处的机会，如何看不出来。 表白成功，后面是二人世界的时间，大家见得没什么热闹可看，起哄一番以后也就各自离开。 打个电话将之前定好的君澜酒店的唱歌包房直接退掉，陆涛带着颜纯，出了校园。 “怎么样，这表白还行吧？”在喜欢的人面前，饶是一向沉稳的陆涛也起了显摆的心思，舔着个脸无赖的问道。 回复他的显摆，就两个字。 得瑟。 时间已经来到了七点半，两人没有去君澜酒店，也没有去一锅香，陆涛这一次选择的不太一样。 舒缓的音乐响起，如同潺潺溪流，沁人心脾，灯光柔和而雅致。 将菜单推到了颜纯面前，笑着道：“你点吧。” 颜纯翻动了一下菜单，上面精美的图片很不错，两人之前已经来过这一家牛排餐厅，也比较熟悉。 “来一份菲力牛排，五成熟的。“ 看了看陆涛，笑着说道：”你要吃什么？“ 陆涛想了一下，牛排这个东西他没有特殊的爱好，只要不是加了黑胡椒就行。带着颜纯过来，吃东西是次要的，主要还是两人独处的时候那个氛围而已。 “我来一份西冷的吧，对了，九成熟。” 服务员愣了一下，这牛排就分三成、五成、七成熟的说法，九成熟，怕是来闹笑话的。 陆涛也不介意，花钱吃饭，我想吃几成熟就几成熟，前世的时候他去吃牛排就是如此，管别人怎么看做什么，自己吃着舒心才是主要的。 ”两位要不要来点儿其他的。“ 心里给陆涛已经下了个土包子的评语，服务员也没说出来，继续问了一句。 “来一瓶红酒吧。” 牛排配红酒，再正常不过，陆涛也没其他的心思，纯粹就是感觉两个人干瞪眼的吃牛排没什么意思而已，这才点了红酒。 高脚杯轻轻碰了一下，看着颜纯，陆涛很正经：”祝你生日快乐。“ 颜纯轻轻抿了一小口：“谢谢。” 前一秒还正儿八经，下一秒就变了。 ”我发现我在你面前根本正经不起来，还是换个口气说。“陆涛摇了摇杯子，美女在对面，喝个红酒都是浅尝辄止，自己跟个大老粗似的，一口就差点喝光了一大杯，简直是大煞风景。 颜纯将酒杯放下，一手刀一手叉，切了一小块牛肉，拿起来在眼前晃了晃。 陆涛不由张大了嘴，眼珠子转动着，情侣来吃牛排，不秀一下恩爱可说不过去，除了刚才在女生宿舍门口的拥吻之外，当然还需要点儿其他的奖励才是。 颜纯眨了眨眼睛，左手伸出两根手指勾了勾：“想我喂你啊？” 陆涛看着她狡黠的眼神，有些无语。这还用说吗？我动作都这么明显了。 将一小块牛肉叉起，慢慢的伸到了陆涛张大的嘴边，还没等陆涛凑过来吃，瞬间又将手收了回去，一下塞到自己的小嘴里，笑嘻嘻的看着陆涛那尴尬无比的表情，很是开心。 对颜纯这个性格陆涛再了解不过，逗弄起来亦是乐此不疲。 一餐牛排，二人吃了足足一个多小时，一瓶红酒，陆涛喝了一大半，颜纯喝了一杯，整个脸蛋儿红扑扑的，看起来娇媚中还夹杂着可爱。 根本就没醉，不过感觉也算是起来了，走出餐厅才几步，颜纯就停下了脚步。 “怎么了？醉了？”陆涛不由问道。 “你是不是很想我喝醉啊，刚才一直跟我喝？”看着陆涛的颜纯直接戳穿了陆涛内心里的邪恶想法。 陆涛脸皮很厚，不单单表现在跑客户上，更体现在颜纯这个女朋友面前。 “明明是你自己要喝的，明摆着要给我机会啊。”陆涛很无耻的回道。 颜纯站定，看着陆涛，上上下下的打量着，破天荒的没有反驳，而是做出一副楚楚可怜的模样。 最受不了颜纯做出这番姿态的陆涛只好认怂：”好好好，是我要你喝的。“ 笑容再次浮上脸颊，颜纯朝着远方看了一眼，而后右手直接指着陆涛。 “蹲下来。” 蹲下来？陆涛呆了一下，喝那么点儿红酒肯定不会醉，又要闹哪样？ “蹲不蹲？”像是发着大小姐脾气一般的颜纯轻轻跺了一下脚，瞪了陆涛一眼。 ”你今天生日，本大爷不跟你一般见识。“嘴上不服输，陆涛还是蹲了下来。 好在天气比较冷，外面的人并不多，也没几个人注意两人的事儿。 陆涛刚蹲下身子，正在想着后面是不是还要抱头什么的，颜纯已然一下扑了上来，双手直接搂住了陆涛的脖子，嘴唇凑到了他的耳边，吐气如兰。 “背我。” 陆涛还没傻到问背到哪儿去这样的话，有便宜不占，那是王八蛋啊，不管是做生日，还是谈恋爱，都是如此。 这一背，自然就背到了君澜酒店里。。。。。。 第164章 性格的重要性 顾不得大街上那些看着的人的目光是羡慕还是鄙视，颜纯的两手环着陆涛的脖颈，有一句每一句的说这话。 “累不累？“ 说不累当然是假的，不过要想得到一些东西，就必须要付出一定的代价，更何况在陆涛心里，认为即将要得到的东西的价值已经远远超过了自己花费的这点儿力气。 “不累。” “我也觉得不累。”颜纯嘻嘻笑了一句，还不忘故意的朝着陆涛脖子里吹了一口气。 等会儿就更不累了，陆涛心里在阴笑着。 “你往哪儿走呢？”明知道陆涛走的方向根本不是回学校，眼见着都到了君澜酒店门口，颜纯才一脸无辜假装不知道的朝陆涛问起。 ”宿舍的床睡着不舒服，换个大点儿的试试。“陆涛找的理由很有意思。 颜纯羞红了脸，整个头靠着陆涛的肩膀，轻轻的’恩‘了一声，似乎又觉得太过矫情了一些。 “就是，宿舍的床好像才一米，我睡觉经常就担心掉下来。” “那咱们今晚换个两米的。” “你说的是长度还是宽度？” “当然是宽度啊。” “我觉得还是小了，要不换个四米的吧？” “有四米的床吗？” 到了酒店以后，陆涛才真的觉得，以前的贫穷还真的是限制了自己的想象力。 因为君澜酒店里，还真就有四米的床，只不过是长度而已。 窗外寒风凛冽，房间内洋洋的，陆涛洗了个澡，穿着酒店里的白色睡衣，松垮垮的一下就坐到了大床边沿。 力气很大，颜纯一下从床上弹了起来，手在床正中一划：”那边是你的位置，这边是我的，不许过线哦，否则掐死你。“ 陆涛阴笑着答应：”保证不过线。“ 答应归答应，但至于是否能够做到，答案很明显。 第二天，窗外的阳光照在床上的时候，陆涛醒了过来，看到旁边仿佛蜷缩着的猫一般的颜纯，想起昨日晚间的事情，陆涛觉得很好笑。 伸出手，将遮掩住锁骨的头发撩到了一边，嘴唇又凑了过去。看似睡得香甜的颜纯右手一伸，直接将他凑过来的嘴唇拦了下来。 看了看墙上挂着的时钟，已经十点半了，想着分析测试中心那边就快要招标，还有事情要办，陆涛就打算起床。 颜纯噘着嘴，看了他一眼，右手指了指自己的脸颊，轻轻拍着：“这里。” ”唔啊。“ ”别乱动。“ ”你自己说的这里啊。“ ...... 年轻就是好，又是一番大战之后，终于停了下来，依偎在陆涛肩膀处的颜纯手指在他的胸膛上轻轻画着圈，轻轻拧了一下那个小点儿。 “让你占我便宜，让你占我便宜。” “开始是我占你便宜，后面好像是你占我便宜吧。” ”还不承认是不是，有本事再来啊......“ “我要起床了，还有个招标的事儿这两天得弄呢。“陆涛赶紧求饶。 开什么玩笑，折腾到凌晨四五点才睡，加上刚才又来了一次，虽然年轻，也架不住这样啊。 揉了揉腰间，陆涛好不容易从床上爬了起来，分析测试中心那件事儿可一直在他的心里，只要后面能够搞定，两百多万的利润一到手，他就要开始自己的大计了。 说起来第一桶金挣得实在是有些困难，按照目前的进度，到年底，勉勉强强能挣到一百万左右。与大多数重生中所写，有很大的差别。 也是没办法的事儿，刚重生回来的陆涛不过是一个学生，要本钱没本钱，要关系没关系，他唯一依靠的，也就是自己做了多年的实验而已，懂得这个行业中的一些门道。 一年的时间，说长不长，说短也不短，但好歹算是平稳的渡过了起步阶段，至于后面，除了本行业要继续发展之外，他也一直在谋求着其他方面的发展。 阿里巴巴不用说了，虽然目前淘宝还没建立，但正儿八经人家怎么起家，怎么去推广，怎么做的，他并不知道。融资也已经在1月份的时候融了2500万美元，以陆涛目前的这点儿钱进去，怕是连一个小小的水花都溅不起来。 别说什么你有个创意就能成功，关键点在于你要持续不断的投入，要去推广，要打广告，可以说正是这一块，一直在限制着陆涛，毕竟他不懂其推广模式。 哪怕是做互联网，他也要选择比较熟悉的方面去入手，单纯的跟在二马后面吃土，是绝对不行的。 陆涛的计划是按照两条路来做，一是自己的老本行，就是实验室设备、耗材、试剂，最开始做代理商，待得有了一定的基础以后，可以朝着实体行业千金。 毕竟是长期接触的，他也知道一些从05年以后才起家的大型的公司，就比如沪市的一家公司，最开始是一个大学的7个博士和研究生一起做学校里面的业务。本钱可以说比他陆涛还少，做了一年以后，学校给了20万的创业资金，然后才慢慢的做大做强，一直做到了行业上市公司的地步。 陆涛的打算就是复制那家公司的模式，从小代理入手，后面转向实体，哪怕是收购一家小型的试剂公司，也要争取做大做强，而后再扩大规模，建立属于自己的仓储，研发，销售整个体系。 另外一方面，他的打算还是入互联网，当然，这其中也分了不少的方向，比如电子商务，安全防护软件，直播平台以及最为赚钱的游戏行业等等。 两条腿走路比一条腿走路肯定更为稳健，陆涛的初步规划已经做了出来，目前最缺的，当然还是钱。 都说人有多大胆，地有多大产，一个人的性格往往决定了一个人的发展。陆涛的性格一直都比较沉稳，这也导致了一个问题，就是很多时候有一些瞻前顾后。就比如互联网，若是胆大的，恐怕不管三七二十一，先搞了再说，慢慢摸索便是。但陆涛不太一样，他是未虑胜，先虑败，若是没有退路，他并不打算直接跨行。 一个一个的时间节点，他也在慢慢的梳理，若是分析测试中心的项目能够中标，到时候挣的钱该怎么花，他已经有了自己的打算。 第165章 捷报频传 给颜纯过生日并没有怎么花费，不管是时间还是金钱，心理上还是生理上他都很满意，至于颜纯是不是满意，从她这两天总是缠着陆涛就能看出来了。 在恋爱和工作中间，总是需要一个平衡点，事业正在起步阶段，不可能将所有的时间用来陪她，哪怕是以后发展起来了，随着管理的东西越来越多，到时候只怕是时间也会变得更少。 没有什么办法，人活在世界上，总有一些要做的事情，趁着年轻，多做一点儿，总比老了以后整天长吁短叹的后来要强。 一大早，陆涛就来到了公司，现在人还少，下达一个什么命令行动起来就特别的快，也算是一个比较大的优势。 在员工面前，没必要总是板着个脸，更何况是在甜蜜的温存以后。 陆涛满面春风的走近办公室，三个员工正在忙着事情，做这一行越到年底的时候，也就越忙，大大小小的学校、研究院，哪怕不采购，也会冒出不少的询价过来。 打了个招呼，坐到了办公桌前，稍稍整理了一下上周的工作，看完几人的工作报告之后，陆涛脸上笑容更甚。 他站了起来，两手一拍，三人自然的放下手中的工作，等待着陆涛说话。 “大家暂时把手中的工作停一下，咱们开一个小会。“ “陆总，心情不错啊，是有什么高兴的事儿吗？”洪永是个老油条了，直接就开口问道。 ”呵呵，你还别说，好事儿肯定有，不过接下来的开会，其他事儿也不少。“ 不是大公司，说开会也简单，就是几个人围坐在一起，汇报一下彼此的工作情况以及安排接下来的工作。几人见得陆涛脸色不错，心里放宽了心，员工就是这样，见到老板脸色不好的话，心里多少也是有些忐忑不安。 当然，更为重要的一点是今天也是陆涛之前说好的发工资的日子。 三个员工，彼此拿着一个笔记本，摊在腿上，见陆涛说得认真，不由点了点头。 “刘艳、洪永，你们两个到公司已经一个多月了吧？”陆涛一边看着电脑里两人分别交上来的工作报告，直接进入主题。 老板就是这样，入职不到一个月，通常会直接说成一个月，若是刚好超过一个月的话，又会说成两个月，目的很简单，就是为了给员工一个紧迫感。 两人也没什么好辩驳的：”恩，还有半个月。“ 陆涛点了点头：“刘艳，你先说吧，上周大概情况什么样子？你也不用紧张，随便说便是，今天也没什么别的目的，一来是我平时没怎么管，所以也就趁着开会的时候多听听，看你们在工作中是否有什么问题。” 刘艳抬起了头，将笔夹在了笔记本中，回道：“上周化工学院那边有两批耗材下了订单，总额一共是七万三千五。” 陆涛已经在工作报告中看到了，再一次听刘艳说出来，心里还是很高兴。前面一个月的时间，刘艳基本上没有出单，每次开会的时候，也多是介绍一下自己跑了哪几个学校，见了什么老师等等，一直都觉得心理压力很大。如今一下就卖了7万多的耗材，心中成就感暴涨，连带着对于后续的工作，也是充满了信心。 员工做得好，当然要鼓励，要表扬。 “恩，不错，这也证明了一点，我看人的眼光还行，是吧？”陆涛看着刘艳，脸上带着笑容，直接说道。 得了夸赞的刘艳重重的点了下头，继续说道：”由于之前我这边主要是跑的试剂跟耗材，所以设备的话要少一些，不过就在上周，我这边也推出去了两台离心机样机。“ “价格是按照多少出的？”虽说陆涛当时定价是59800，但销售价格也不是完全的一成不变，有时候客户却是兴趣浓厚的话，他也只是给了两个销售一个底线在哪里，若是超过了底线，就必须要向他打电话申请以后方能决定。 “一台是按照原价，就是59800，另外一台......”刘艳有些犹豫，不知道是否其中出了什么问题。 “大胆的说，只要是在我给你们的底价之上，就没什么问题。”陆涛鼓励的看了她一眼，哪怕就算是出错了，他最多也就是打算批评几句，员工的培养过程中，总是会有各种各样的问题，指望人一来就完全不出错，几乎是不可能的。 “另外一台，我给老师的价格是65000。” “什么？你，刘艳，你卖的价格比咱们的最高报价还高啊？“洪永在一旁坐不住了，睁大了眼睛，一脸诧异的看着刘艳问道。 陆涛想了一下，问道：”就是咱们样机的型号？“ 刘艳报价的时候并没有问陆涛，当时老师询问价格的时候，她见人家要得比较急迫，这才自己做主的加了5000多块钱在里面。在她的想法里，自然是卖价越高越好，自己能拿到的提成也就更多。 原本以为陆涛听到以后会很高兴，毕竟也算是给公司多挣了钱，可以说是一举两得。没成想陆涛并没有直接表态，而是皱了皱眉头。 “你跟那个老师的关系怎么样？” 如果是自己独家代理的产品，陆涛根本没必要去追问这些，只要卖出去了就行，反正不管客户从哪里购买，都是要经过自己的手。但关键在于，他现在跟倍克曼谈的，还不算是独家代理，并且做设备，特别是长期的客户，最忌讳的就是只做一锤子买卖，行业内部的老师，一些大型实验室的话，基本上都有交流，一旦相同的产品型号，你在这里卖了一个很高的价格，在另外一个地方价格又低得太多，免不了给客户产生一个宰人的感觉。 利益和口碑之间需要均衡，公司和客户之间，亦是如此。有时候陆涛为了做一个关系，赔钱的买卖都愿意去做，原因何在？就是看重人家的后续潜力。 刘艳的做法不算大错，但怕的是她目前经验不足，对于客户的把握度不够，若是为了几千块钱，导致自己后续的推广计划产生影响，那肯定是得不偿失的。 “老师那边不是很熟，主要是要得比较急，然后我们有现货，供货速度很快，所以......我就给报高了些。”刘艳想了一下，心里忐忑不安的道。 陆涛也不好多说什么，毕竟是第一次，他也没有要求员工事无巨细的都像自己汇报，冒出这种事情，他肯定也是有责任的。 “那单子做下来之后，万一老师以后知道咱们的样机在其他地方卖的价格，你打算怎么做？” 刘艳不由愣了下，她卖电脑的时候可没想过这些，老板都是说价格越高越好，反正以后再买的可能性也不大，自己拿到手提成才是真的。 见刘艳犹豫不决，陆涛直接道：”本身事情你做得没什么问题，主要是没有考虑周全。这样吧，等款到了以后，我跟你去见一下那个老师。“ 多赚了人家5000多块，还是本身关系不太熟的情况下，若说不给点儿表示，怎么也说不过去。为了长远的考虑，陆涛直接做了决定。 说完了刘艳，又轮到了洪永，他这边比刘艳要好一些，上周光是样机，就直接推销出去了4台，几乎可以说是按照一天一台的速度。另外就是试剂跟耗材，也卖了不少。 前期的工作算是在慢慢展现出成果，陆涛鼓励夸奖了一番之后，对于内勤卢雪，说的就要少一些了，无非就是平时做事要细致一些，每一个订单都需要建立合同归档之类。 说起来时间挺长，实际上也就花了半个小时的时间。 ”照目前的态势来看，发展还不错，值得鼓励与嘉奖。”陆涛开始对几人的工作做总结。 ”接下来的工作，我来安排一下。” 第166章 电脑病毒 顿了顿，陆涛继续道：“下一周，刘艳跟洪永两个，依然是加紧跑客户。年底都是采购旺季，上个月做得很不错，希望下一个月你们再接再厉，到时候过个好年，大家也开心是不是。至于卢雪，下周可能你这边要忙一点，分析测试中心的项目应该就在最近挂网招标，有些事情你需要处理。“ 卢雪点了点头，她现在是内勤，前面主要是陆涛的一些单子她在处理，包括打印合同、跟踪物流信息等等，刘艳跟洪永之前没什么单子，所以一直都显得比较清闲。 陆涛简短的交代了一下卢雪要做的事情，主要就是准备到时候去买一下标书文件，问明开标的时间地点以及招标具体的流程信息等等。有了员工，单纯跑腿儿的事情陆涛也不太愿意去做，没有技术含量不说，关键还来得来回倒车，时间浪费在这上面，总是不值的。 “好了，正事儿交代完了，下面也该发工资了，看你们一个个都等得不耐烦了吧？”陆涛一边伸手从包里掏钱，一边笑着说道。 “哪有，我不着急，反正陆总肯定不会拖欠咱们的工资是不是？”洪永笑着回道，拿钱的时候说点儿好话再正常不过，提前说出来，就算陆涛打算要以各种理由扣钱，不也得稍稍犹豫一下。 刘艳也很是期待，虽然试用期工资不多，但有收入比没收入好，在申阳租房加生活什么的，前期可都是用的老本。 销售员发工资，为防彼此有意见，得一个一个来。 “洪永，你看一下工资条，有没有什么问题，有问题的话尽早提出来，过时了我可不认了啊。”陆涛拿出打印好的工资条，递给了洪永。 先前已经说好了，试用期是没有五险一金的，几个人入职都没有三个月，也就是底薪加销售提成。 洪永之前有销售经验，陆涛给的底薪要比刘艳高一点点，但也不会相差太多，都是靠提成吃饭，若是给得太高，怕是会影响人的积极性。 ”底薪是700，总共是一个多月，提成的话你跟刘艳两个虽然上周卖出去了，但我们是按照回款来结算的，所以客户收款这一块，你们也要抓紧，否则影响的是你们的收入。“ 销售公司大多如此，卖出去的产品，总是要以回款来算提成，否则到时候货到之后，人家迟迟不付款，一则影响公司的资金流转，二则后面若是客户赖账不付的话，总得要人实时的去催促，收不回的烂账公司有损失不说，员工不单提成拿不到，还得扣钱。 说到底，就是钱到了公司账户，才会按月进行结算。 对此，洪永表示了理解，反正他认为收款没什么问题，不同于他以前做的销售，客户群体是面向企业，赖账拖款的多，现在多是研究院，政府事业单位，本身金额不算特别大，收款要容易得多。 底薪700，加上上个月的工作日10天，总共是1034块钱，另外还有报销的交通费和电话费，都是实报实销，陆涛也都一一点付。 刘艳底薪要少了150块钱，加起来总共就800多一点儿，饶是如此，她还是很高兴，要知道之前卖电脑的时候，起早贪黑的可比在博科要辛苦，整天在商铺里面讲得口干舌燥，底薪都才400，现在光是底薪就高了150，并且光是上周，成交的订单就一下接近了20万，销售额百分之二的提成，可就是4000块，比她之前大半年的工资还高了。 卢雪由于时间还没到一个月，陆涛并没有发，但当她听到刘艳签完字说起提成的时候，不由羡慕不已，想了想，走到陆涛的办公桌前，说道：“陆总，那个，我现在后勤事情不多，可不可以也做一下兼职销售？” 陆涛愣了一下，如今公司就四个人，招聘内勤的目的，当然是希望她能够老老实实的处理好订单后续的事情，现在眼红二人的提成收入想要转到销售上来，那内勤工作怎么办？ “你想做销售肯定是好的，不过内勤工作也需要人，并且做销售一行也并不像表面的那么简单。” ”我说的是不忙的时候。“卢雪确实有些眼红，同在一个公司，人家工资比自己高了那么多，肯定是有想法的。 陆涛想了想：“后面肯定客户越来越多，既然你想做，我就交给你一个任务好了。就是刘艳跟洪永没有跑的单位，你可以自行去联系，若是做成了单子，到时候也给你算提成。前提也得定好，就是不能耽误正常的内勤工作。” 贪多嚼不烂，见什么挣钱就想做什么，殊不知每个人本身有一个定位，不是靠着拍脑袋下决定就能做的。 内勤转销售，虽然正常，但是陆涛目前可没有打算再招聘内勤的想法，除非卢雪后面兼职销售做得不错的情况下，他或许会考虑一下。 小代理公司，最初的时候老板的业务总是占据大头，很多业务不把持在自己手里，一旦销售人员离职，就会产生很大的影响，这可以说是一个弊端。 不过陆涛现在倒也不太担心，前面跑的客户，他也在进行归档整理，每个客户大致什么情况，也会要求两人在工作报告中进行说明，至于成交以后，比较大型的客户，他也是要去见的，中间是否有其他交易，总得自己来做，交给员工毕竟不放心。 工作占据了陆涛绝大部分的时间，学习已经变得无关紧要，可以说被他直接排在了跟颜纯恋爱的事情之后。 不管怎么说，颜纯现在也是他的女朋友，事业成功与爱情美满，才算一个完美的人生。 两人去得最多的地方，当然是图书馆，至于恩爱亲密什么的，陆涛也不比以往，不差那点儿开房的钱。 经过爱情滋润的颜纯显得越来越有魅力，导致两人在一起的时候，陆涛的自制力似乎变得越来越差。 ”电脑反应速度越来越慢了。“轻轻拍打了一下陆涛在桌子底下不太安分的手，颜纯说道。 陆涛收回了手：“是不是安装的软件太多了？” 颜纯摇了摇头：“没啊，就是安了打字软件和编程软件，其他的都没有安装。“ ”额，不会是中病毒了吧？“ 陆涛整个身体靠了过去，闻着她发间的清香，眼睛看着笔记本电脑的屏幕。 他在计算机上面也就是个半吊子水平，太高深了肯定不懂，不过一些基础的常识还是了解一些。 “你拿去联网了吗？” “没有联网，就是前两天去机房的时候插了个软盘而已，后来就越来越慢了。” 推荐一本书 风起美利坚 写美娱的，喜欢开车和美娱的可以看，作者文笔不错，并且从不太监～书名：风起美利坚 《逆流1999》推荐一本书 风起美利坚 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第167章 陆涛的办法 “难道是感染了病毒？”陆涛想了一下，若说让他手动杀毒，最多也就是进入注册表，修改一下键值和调用任务管理器结束进程而已，这还是他前世的时候中了多次病毒学到的仅有一点儿东西，对于特定的病毒，修改的地方也不太一样。 从颜纯的描述来看，应该是中了病毒，毕竟这年头通过软盘进行传播的方式很广泛，至于具体是什么病毒，他实在是不知道，也不敢胡搞一通。 “会不会是千年虫啊？”颜纯睁大了眼睛，看了一两个月的计算机知识，多少还是懂一点儿，加上本身是2000年，千年虫这个说法从去年年底就开始一直被媒体热炒，脑子里冒出这么一个想法。 “千年虫影响不大的，只要打个补丁就行了。”陆涛不以为然，正如他说的那样，千年虫事件影响并不大，严格说来也根本不算是病毒，最多造成系统紊乱而已。 陆涛接过了电脑，装模作样的看了一番，也没看出个所以然，只好悻悻然的还了回去。 装逼当然是自己懂的情况下才装得逼真好看，明明自己都搞不清楚还装，那就容易闹笑话了。 颜纯还在一脸崇拜的看着他：“搞定了吗？” 陆涛摊了摊两手：“额，那个，还是找专门的人弄吧。” “切，搞了半天原来你不会啊。”颜纯给了他一个大大的白眼。 被鄙视的滋味可不好受，陆涛只好打了个哈哈：“其实也不难，主要是我没专门的工具而已。” ”什么工具？“ “杀毒软件啊。” “有杀毒软件我自己都会弄了。”颜纯捂住了嘴，还以为陆涛会说出点儿什么来，原来是这样，不由笑道。 “要不去找一下计算机系的老师吧。”其实陆涛刚才操作的时候觉得除了慢之外，似乎并没有什么影响，但本身这年头的电脑配置就比较低，也不知道到底是不是病毒造成的原因还是说本来就是如此。 “那我明天去找个老师问一下，对了，你那招标的事情弄得怎么样了？” “估计就是这几天就会出来了吧，也就是做下标书而已，反正上半年学校招标的时候已经熟悉了流程，也没什么特别的。”陆涛随口答道。 陆涛回答得很轻松，但他没有想到的是，此时的分析测试中心一个大会议室里，已经闹得有些不可开交。 会议室里，头顶上方的投影仪发出灼热的光芒，投影在一副白色幕布之上。 “曹教授，咱们中心你这边经手的设备也挺多的，你怎么看？”宁晓东先是看了一眼幕布，转过头来，看着头发花白的曹教授，开口问道。 “老宁啊，还能怎么办，就按照你说的办呗，咱们做实验的，只管用就行，至于其他的，你们这些领导做主就行了。” 宁晓东似笑非笑的看了他一眼：“老曹，这么说就不对了，本身项目是吕教授那边的，咱们争取下来这么一笔经费也不容易，总得大家伙儿统一意见。” “宁主任，我这边是使用方，反正设备呢，肯定就是光电的，前期我也调研考察了一些，也就他们的产品能够达到咱们的实验要求，至于从哪一家采购，到时候直接挂网就是了，哪里还需要讨论。” “前面都是博科的陆经理给做的工作，并且他那边做的也正是分析测试一块的设备，以后肯定少不了合作。照我的意思，肯定还是要选择专业一点儿的公司。” 说话的是李长海，他跟陆涛关系不错，大家伙儿坐一起讨论，自己也算是副研究员，以后也要用到那设备，帮着陆涛说两句并没有什么问题。 宁晓东转头看了一下凌平：“凌副主任，你这边什么态度？” 凌平笑了笑：“我觉得吧，事情其实很简单，也不用搞成这种形式，就按照流程走，之前设备怎么采购就怎么采购。” 宁晓东心里暗骂一句：真要这样，还讨论个屁啊？ 开会的目的，当然是想统一一下意见，到时候挂网一采购，不管哪一家找过来，那也没什么话说。至少从表面上来说，是公平公正的。 见宁晓东有些不满意，凌平继续道：“迈锐公司虽然一直做的医疗设备，但毕竟咱们也是生物技术，彼此也都有共通性。再一点，金额比较大，肯定还是要找行业内口碑知名度都较高的经销商来做。就算光电公司不同意授权，咱们才是最终客户，难道他还能放着钱不挣了不成？” 对宁晓东开这么一个会，凌平是有些意见的。若说前面有许飞的关系在哪里，加上宁晓东的职务关系，自己照顾一下陆涛的生意无可厚非，但那指的是普通的，你说几万几十万也就罢了，但双聚焦磁质谱，那可是足足700多万，就算你宁晓东想照顾陆涛，不也还有其他人的关系？真当科技厅那边放着不管？到时候查起来，自己可不替你背黑锅。 “一直如此讨论，怕是也没什么结果。干脆这样子，大家就投一下票，同意用单一来源采购的，就举手。” 宁晓东拍了拍桌子，牌局之上，陆涛跟许飞还有胡经理都已经商量好了，自己也从中拿了好处，不帮忙实在说不过去，更何况虽然此次项目比较大，但毕竟以后也有，万一得罪了许飞那边，以后可不好处。 至于迈锐的关系，许飞也回去问了一下，悄悄透了个底儿，说起来关系也没到很深的地步，若是自己这边一旦统一了口径意见，到时候下面一堆人说，木已成舟，到时候就算迈锐有意见，他也翻不出什么浪花来。 当然，都是陆涛给出的主意，从两方面入手，一是仗着之前跟光电打交道建立的关系，做通了胡经理那边，让他把单子直接授权保护给自己公司来做。二是做宁晓东和许飞还有分析测试中心大部分使用人员的关系，走的是一个农村包围城市的法子，通过大多数使用人员的意见，来倒逼采购中心进行在项目上作出让步。 第168章 气急败坏 12月7日，大雪。 迈锐公司驻申阳办事处办公室内，房间内的温度已经达到了26度，但看着桌子上摆着的回复函，刘洪明却是感觉整个心都凉了半截。 坐在沙发上，长叹了一口气，看着愁眉苦脸的刘伟明说道：“那个陆涛到底什么来头，竟然能直接把两边都搞定了？” “呵呵，能有什么来头，就是一个普通的学生吧。”刘伟明接触陆涛也不是一次两次了，自然对他有些了解，听得刘洪明问起，直接回道。 “真是那么简单的话，怎么连咱们的质疑都给打了回来？难道那些人真的就穿一条裤子不成？” 刘洪明很郁闷，原因很简单，前两天的时候分析测试中心的项目直接开始了招标。 作为迈锐公司在申阳的全权代表，刘洪明经营多年，虽说是刘伟明介绍的项目，但前期他也说了，基本算是十拿九稳。 700多万的采购金额，是什么概念？ 就是说光是一单的提成下来，就赶得上他整整大半年卖医疗设备所得的提成。 科技厅规划处的关系他做了，宁晓东那边他也去拜访过，可为什么招标公示出来的，自己看到的竟然是单一来源采购。 单一来源采购也叫做直接采购，是指采购人向唯一供应商进行采购的方式。这种采购方式的最主要特点是没有竞争性，也就是说，一旦在公示期没有其他公司提出质疑的话，就完全由公示出来的公司中标。 “你不是说厂家那边说好了吗？”刘伟明也看了一下桌面上的两张纸，皱着眉头，点燃了一支烟，并没有给刘洪明。 “我还能骗你不成？光电那边的价格我都问到了，虽然没有很清楚的授权，但当时他们就说了，就正常流程走，谁中标就给谁做。我哪里会知道偷偷的搞成了单一来源采购？” 刘洪明有些不满，最后的一丝希望破灭，他也很郁闷。 两张纸拿在手中，刘伟明摇了摇，吐出一个眼圈，冷笑了一声：“呵呵，我还说这项目搞下来，过个肥年呢，现在倒好，咱俩可算是白忙活了。亏我之前还把凌平那边介绍给你。” “你的意思是怪我？采购公示的时候就感觉出了问题，照理说应该就是公开招标，结果呢？出来的就博科一家公司，其中问题在哪，你好歹在那边也做了这么多年了吧，人家客户没告诉你？” 丢了单就意味着少挣钱，两人心里都充满了郁闷，说起话来也带着怒气。 ”科技厅那边不是你去跑的吗？还说自己有关系，能搞定。“刘伟明冷嘲热讽了一句。 “算了算了，事情也就这样了，还能怎么办？” “你自己好好看看，这质疑答复，很明显在采购出来之前，那边关系就已经搞定了。” “我当然知道，提出质疑就是想看看还没有回转的余地而已。” “怕是你这份质疑一提出来，以后咱们公司在那边可就不好再做了。” 是的，两页纸，上面正是此次采购中心给与迈锐公司前面提出质疑的书面回复。 申阳市分析测试中心双聚焦磁质谱仪采购项目质疑回复 一、质疑人 供应商：帝都迈锐医疗设备有限公司。 ...... ...... 二、被质疑人 采购人：申阳市分析测试中心 供应商：申阳市博科仪器有限公司 经办人：陆涛 三、质疑事项 迈锐医疗设备有限公司认为分析测试中心双聚焦磁质谱仪设备采购项目（项目编号: XKSJ-SYFX-20000123，项目号：12B4572）的中标结果使该公司合法权益受到损害，于2000年12月3日向分析测试中心提出书面质疑，我单位予以受理。 1、贵公司对本项目的中标单位（申阳博科仪器有限公司）提供的案例真实有效性产生质疑。 2、贵公司质疑本项目的中标单位（申阳博科仪器有限公司）无本项目实际执行能力。 在项目出来的时候，刘洪明自然不会坐以待毙，详细的查询了一番陆涛的公司，结合之前刘伟明告诉他的一些情况，直接给分析测试中心那边提出了一个书面质疑。 而现在他所看到的，就是那边给与他的回复。 在质疑中，刘伟明主要说明了博科公司的两点，一是在公示期间，陆涛列出来的之前做的一些项目，二是重点说明了博科成立时间短，注册资金有限，完全没办法承接这么大的项目。 从当时刘洪明列举的事实来说，当然有一部分的道理，毕竟陆涛在列举项目的时候，存在了夸大嫌疑。虽然他是做过石化大学公共实验室的项目，但是当时是以正恒公司的名义去投标的，也就是说在他提供的资质文件中，博科并不符合条件。 至于注册资金和成立时间，也是客观存在，所以刘洪明在看到项目拟定中标人是陆涛的公司的时候，就打起了主意，直接跟刘伟明商量了一下，提出了书面质疑。 陆涛也不是傻子，宁晓东在会议通过以单一来源采购的形势电话通知他的时候，他就想到了此节。不怕贼偷，就怕贼惦记，目前以博科公司的条件，还没办法做到滴水不漏。但是，只要能够搞定最终用户，哪怕迈锐在其中使坏，提出了质疑，他也有很多办法可以去规避。 越看越觉得气愤的刘洪明没有丝毫的办法，只好狠狠的拍了一下桌子。 “你看看，这回复，很明显都内定了好吗？” “就算咱们知道内定又能怎么样？”刘伟明转头看了他一眼，到手的钱飞了，谁不气愤？谁不懊恼，有的地方你提出一个书面质疑或许有办法，但人家真有心从博科公司采购，有很多种办法可以堵住你的嘴。 再一点就是，其实他们做其他单位的项目，也是存在这种做法的，若是一而再再而三的去质疑，只会引得人家的不快，得罪了同行也就罢了，到时候在客户群体中落一个不好的名声，那就更别想着做生意了，还是直接卷铺盖卷回帝都吧。 “1、按招标文件“第四篇资格审查及评标办法“。贵公司通过行业内人士咨询均未查找到第一中标候选人（申阳博科仪器有限公司）有建设大型公共实验室案例，招标文件中“业绩”评分标准明确规定：每提供一个50-100万（含50万）的合同得1分...... 第一中标候选人（申阳博科仪器有限公司）已提交业绩原件，经核查该业绩合同原件与其投标文件中所附的业绩合同复印件一致，因此贵公司所写不能作为评判依据，质疑事项1不属实 2、第一中标候选人（申阳博科仪器有限公司）的投标文件经过评标委员会审查，满足招标文件实质性要求且按照评审因素的量化指标评审得分最高，质疑事项2不属实。 3、......质疑事项3不属实。” 一连三条，全是不属实，刘洪明越看越气，将质疑回复一摔，怒道：“呵呵，你自己念，自己看看，全是不属实，他陆涛注册的公司到底什么情况咱们还不知道？” 刘伟明沉默了一下，捡起质疑回复，念着：“综上，我单位认为：帝都迈锐医疗设备公司所有质疑不属实，不支持其诉求。怎么，你要提出投诉？” 第169章 协商价格 过了好一会儿，刘洪明才平复下来心情，摇了摇头：”算了，真是整日打鹰，反被鹰啄了眼。“ 刘洪明绝了向财政局投诉的想法，毕竟做什么事情不能搞得太绝，做生意没有永远的敌人，一切都是为了利益。他在医疗设备行业也通过这样的情况搞过一些，只不过金额要小些而已。若是此次自己还要去折腾，费时费力不说，对公司和自己都会有影响。 公示期是七天时间，也就他迈锐一家做了质疑，至于其他的经销商或是厂家，明眼人都能看出来其中有不少的猫腻，哪里还会来凑热闹。 公示的目的就是为了接受大家的质疑，但在回复质疑上面，主要就是取决于分析测试中心，陆涛的关系做得不错，在接受公示的七天时间内，也就迈锐质疑了一下，也被他明里暗里的给解决了。 后面还有其他流程，不是说公示完了就直接进行采购，依然还是要招标，只不过参与投标的，也就博科一家公司而已。 走的是政府采购，跟学校不太一样，由于金额比较大，陆涛光是保证金，就交了接近8万块钱，虽说后面是要退还的，但现在可是实打实的现金投入。 值得欣慰的是刘艳和洪永两人卖出去的产品回款很快，并且年底阶段，也有一些老师存了预付款，要不然到时候合同签订完，怕是给光电公司的前期预付款都凑不齐。 花了三四天的时间，将标书做好之后，直接交给了卢雪，让他去招标代理中心把保证金和标书交上去，再隔两天才是开标的日子。过场哪怕再繁复，该走的还是要走，至少表面上的功夫要做，否则客户那里怎么向上级交差。 没有竞争的好处很明显，除了行政方面的流程更为复杂一些之外，在正式开标的时候，与之前石化大学的招标就要简单了许多。 两天之后的9点半，陆涛来到了招标代理中心，正式开标时间是10点，坐在外面的大厅椅子上，陆涛心里波澜不惊。 想起公共实验室项目当时的竞争，他不由笑了笑。当时几个分包，每一个包都有两三家的经销商前来竞争，他能够中标，除了本身的专业度以外，还靠了一些运气。 项目的预算已经批了，一般来说，在报价的时候都会偏高一些，所以预算做出来是780万，专业技术也已经论证完毕，采购审批也下来，前面的步骤已经走完，今天过来其实事情很少，主要就是一个双方合同价格的谈判。 中心里人比较多，毕竟一个市的政府采购基本上都是通过这边进行招标，分析测试中心来了3个人，分别是主任宁晓东、设备处采购一名，以及吕教授下面的一个技术人员。 这三个人，充当的角色就是协商小组，也就是专门过来谈价的。单独的一间办公室，轮到陆涛公司进去的时候已经来到了11点半。没办法，每一天的采购量很大，各行各业的都有，可不单单只是实验室设备的项目。 进去以后，陆涛朝着几人点了点头，笑着坐了下来。反正又没有其他公司竞争，前面的技术跟吕教授那边也已经谈好，知道要砍价，也就是一个协商。 说起来陆涛实际上已经占据了主动权，因为是单一来源采购，并且项目总金额在他这个行业来说算是比较大的。客户是肯定要买的，若是废标的话，除非他不买光电公司的，要买还得从自己公司走。流程本身就复杂，陆涛也了解到他们很需要这台设备，客户也怕麻烦，协商协商，也就是希望自己表面上给他们降点价格而已。 橘黄色的大门关起，隔绝了大厅和会议室，除了协商小组和陆涛以外，其他人根本不知道里面的情况。 “技术方面我们也不多谈了，前面光电的技术工程师以及陆经理这边都来过多次，也做了讲座。技术参数肯定是没什么问题的。”宁晓东分别朝着两边的人员看了一眼，开始说道。 陆涛点点头，就喜欢直接了当，若是再来一遍按照招标文件和自己对应的技术参数一一核查，怕不是得搞到下午去了。 “我们现在的意思呢，就是看陆经理能不能在价格方面给与我们优惠。”凌平也开始说道。 谈判协商，并没有那么复杂，特别是讲价方面，就如同买菜一样，都已经确定了要买排骨，你就不会再去问猪头的价格。 陆涛知道他们的意思，想了一下，说道：”你们作为科研单位，设备是肯定要办理免税的，所以实际上当时报价上面，就是按照美元价格来报的。“ 讲究一个你来我往，陆涛想多赚钱，分析测试中心想少花钱，但为什么要多赚，关键点就在这里，你得说出个所以然来，后面再两边象征性的协商一下，你降一点儿，我添一点儿，以此来达成协议。 宁晓东喝了一口茶，笑着说道。“90万美元肯定太高了，陆经理，你也拿出点儿诚意来，咱们也都简单一点儿，不用拐弯抹角的。” 他是主任，又是协调小组的组长，不管从哪个层面来说，肯定要为分析测试中心争取一下，以免后面有人说闲话。 “对啊，咱们肯定以后也是长期合作，又不是只有这一台设备，陆总，我们就说个最低价，您觉得合适，咱们就直接定下来了。”几人交谈了两句，对视一眼，吕教授下面的技术人员开口道。 凌平也点了下头：“陆经理，我们来的时候就商量了一下，本身也就你们一家参与投标，走的是单一来源采购的形式，其中具体有多大的利润空间我们不想去深究，但咱们毕竟是搞科研的，也不能乱花钱。” 陆涛暗暗翻了个白眼，看他之前跟博迈刘伟明的关系，空口白话的倒是会说，现在想在自己这儿压价，算盘不要打得太精。 “就80万美金，怎么样？也不说其他的，就按照招标上面的标准配置，能行的话我们几个马上就签字。“ 具体的协商情况记录都要写在文件上面，并且一旦协商完毕，几人都要在上面签字，若是有不同的意见，就必须要说明理由，然后才是签发成交通知书。 “呵呵，凌主任，您这一下就给砍掉了10万美金，按照现在的汇率，那可是接近90万人民币了。” 砍价也不带这样砍的吧，陆涛心里暗道，一下就去掉10万美金，那自己就少赚了80多万，本身光是增值税都要交个50万左右，自己肯定是不会答应的。 既然人家出了价格，陆涛想了一下，直接道：“我想的也是以后能够给你们长期合作，诚意肯定是有的。“ “陆总的意思是多少？” “87万美金，低于这个价格我已经没什么赚头了。“ 凌平笑了笑：“呵呵，陆总，就实验设备行业，哪个做的利润低于了百分之30的，更何况独家的产品，怕是百分之50都有了吧。“ 宁晓东在一旁道：”85万美金，行的话我们就签字了。“ 光电公司给陆涛的价格是55万美金，如果按照85万美金成交，他的毛利能够达到30万美金，陆涛默算了一下，轻轻叹了一声，做出一副亏大了的样子说道：“这个价格我可没怎么赚啊，不过为了促进国家的科研事业，就85万美金吧。” 被砍去5万美金，就是50万左右，陆涛有些肉疼，想了一下，少不了到时候还得去找光电压一下价格才行，总不能所有钱都被他们给挣了去。 协商到这里，事情算是告一段落，几人利索的在文件上签了字。 走出房间的时候，陆涛长出了一口气，说起来项目从七八月份就开始弄，一直搞到了如今的12月份，终于算是完成。接下来就是一个等待签订合同的事情，只要在放假之前能够完成就没什么可担心的。 如此一来，明年二三月份的时候，也就到货了，刚好跟各个学校开学买东西的时间能够对应上。 喜事儿当然要跟颜纯分享一下，能够做成一个大单子，陆涛心里委实很高兴。 迫不及待的拨通了颜纯的电话，开始显摆着报喜。 颜纯应该在图书馆，压低了声音问道：“投标的事儿弄完了？听你口气很高兴啊。” “我是谁？陆涛出马，一个顶俩。”心情大好的陆涛笑着道。 “你就得瑟吧。” “怎么奖励我？“邀功一般的陆涛对着话筒阴笑着问了一句。 电话那头的颜纯轻轻唾了一口：”你想要什么奖励？” “你猜呢。“ “你猜我猜不猜？”颜纯娇笑着回道。 “要不，今晚咱们试试其他的。” “不要，坏死了。“ 隔着电话，陆涛都似乎能够感觉到那一头的颜纯脸颊绯红发烫，脑子里YY了一番，自己都觉得有些猥琐。 ”对了，你电脑问题上次是找谁解决的？“陆涛想起了当时病毒的事儿，这几天一直忙着做标书乱七八糟的，也没问她。 “还能找谁呀，当然是找学计算机的同学咯，陆涛，那个男同生可比你帅哦。” “你等着，晚上再收拾你。” 第170 博科的前途 人在有钱以后通常会有两个大方向的想法，一是怎么样赚更多的钱，二是怎么享受生活。陆涛给自己的定位就是第一种，因为还没有到享受的时间。分析测试中心的仪器虽然已经中标，但是前期的预付款几乎可以说是掏空了他一年来挣的所有钱，公司账面上的钱加起来还不到十万块，这还是没有除去那些客户存放的预付款的情况下。 有出项，就必然要有进项，作为一个公司来做，如果本身本金不多的情况下，达不到收支平衡或者说负债太高是很危险的事情。 做得久了也有一些好处，就是长期合作的供应商那里，他目前有一定的账期可以调整，合作多一点儿的公司，10万以下的话，拖个两三个月没什么问题，合作少一点儿的，5万以下，一个月也没什么问题。 利用这个宝贵的付款空档期，他必须要尽可能多的做一些业务。公司的人员暂时还没有招聘的打算。代理设备的公司就是这样，有时候在公司注册的地方，也就几个行政在做事，剩下的，主要还是销售，分配到全国各大城市。 一旦有了一些钱以后，再招销售是很简单的问题，就比如按照几个区域来划分，一个区域安排两个销售人员的样子，勉强算是办事处，但是不设置办公室，就让员工以SOHO的形式进行办公，每周或者每个月汇报工作情况，底薪给个六七百左右，按销售拿提成，花的钱并不算多。 陆涛的大致想法是这样的，操作可行性也很高。当然，其中也有一些小问题需要解决，比如你所获得的代理权，除非能够拿到全国区域或是几个大片区的代理，否则就只能算是二级代理，要跟当地的大代理商进行合作。如此一来的话，他就必须要有自己独特的产品线。 解决的办法也不是没有，就是先主要推荐几个产品，将销量做起来以后，再去跟厂家谈判。如果长期这么做的话，弊端也就出来了，就是陆涛根本没有自己的产品，也就缺乏了核心竞争力。他自己在专业度上面没什么问题，但正如刘艳那般，不是招聘的每一个人都能达到自己的专业程度，并且放任员工在异地久了，那么公司对于客户的掌握程度就会降低，难保人家做起来以后不会独立出去。 虽说员工跳槽属于很正常的情况，但毕竟陆涛的公司属于初创，若是流动性太大的话，不利于公司发展，培养一个人才出来可不容易，谁也不愿意眼睁睁看着自己花了金钱和精力培养出来的人跳到竞争对手那里去。 从另外一个层面来说，陆涛也在犹豫，那就是到时候博科公司的地址问题。 “你的意思是明年毕业了就搬到蜀都去？”颜纯睁大了眼睛，虽然明知道陆涛说出这个想法有一部分是考虑到自己的问题，但还是很惊讶。 陆涛点了点头：”1月份的时候不是成立了西部地区开发领导小组吗？以后肯定西部地区的发展会起来。“ 说出这个想法，陆涛是深思熟虑了很久的。从前世的经历来说，他毕业以后回了西南，一直也是在那边发展，所以对于整体的发展情况远比东北区域要了解得更为深入。再一个就是颜纯准备考电子科大，他毕业若是一直待在申阳的话，免不了就是异地，虽说飞机来往方便，但总是比住在一起差了很多。另外就是关于饮食习惯，经商环境等等各方面的考虑。 “帝都也挺好的啊，毕竟是首都，国际性大都市。”颜纯心里其实很高兴。要知道陆涛现在的大本营就在这边，让他直接做出决定放弃这边的基础回去蜀都，是需要很大的魄力的，更何况还有考虑自己的因素在里面。 心里摇了摇头，帝都肯定好，全国人都知道，哪怕他明年中标的钱一到账，直接公司注销，拿着现金去帝都买点儿房子坐等几年以后升值都吃穿不愁，但是人都有落叶归根的想法，越是年纪大点儿就越是强烈。 说简单一点儿，就是感觉去了帝都会没有多少归属感，或许是前世的原因，又或者说是人内心深处隐藏的一丝天性，总是希望往自己熟悉的地方去。 陆涛笑了笑，深深的看了颜纯一眼，说道：“帝都是好，不过我还是想去蜀都。” “舍不得我呀？”颜纯娇笑着看他。 “那肯定啊，我可不放心把你一个人放在那边，万一被人欺负了怎么办？” 理由很多，但在颜纯面前，还是要以她为中心，偶尔说点儿情话，调戏一下，在繁忙的工作之余调剂一下，也算是解压。 “那博科公司怎么办？”颜纯眼珠子转了转，提出了自己的问题。 现在博科刚起步，也谈了两三家的代理，后面肯定是越来越好的，说放弃就放弃，确实有些可惜。 “又不是说这边就完全放弃了，博科做还是要做，我的意思是以设置分公司或者办事处的形式。” 对于这个问题，陆涛也已经想过，到时候直接去工商一注销，完了就在蜀都注册一个，在那边搞得正规一些，申阳就设置一个办事处，放两三个销售就行。 或者可以说先期也不注销，就让李洪做一个管理人员，后面再搞成分公司也可以。 反正现在也缺人，哪怕在自己的亲戚中找，也不会给与他们太高的职务，倒不如签好合同，让李洪这个同学来管。毕竟他也是一个专业毕业的，对于仪器设备多少有些了解。左右也就是一个类似于小办事处的形式，哪怕做得差些，问题也不大，只要不是每个月亏钱就成。 “到蜀都还是做一样的吗？”颜纯继续追问道。 “老本行嘛，肯定还是要做，并且那边未来发展前途也不错，科研投入也比较大，不管是人力成本还是其他方面，相对来说也要低一些。” 颜纯细细的听陆涛说着对于未来的规划，眼神也越来越迷离，还带着崇拜。 第171章 荣超被打 时间一进入12月份，就感觉过得格外的快，天气也变得愈加的寒冷。 人，其实是比较懒的动物，正是因为这一特性，才促进了社会科技的进步。 “经过大家的努力，样机已经全部销售出去，值得表扬。”大雪天的，陆涛并没有窝在被窝里，也没有跑教室去上课，而是来到了博科办公室。 几个员工脸上也是笑容满面，样机10台，一台最低都是59800，公司挣了钱，他们也有提成，自然是值得高兴的事情。 “这个月还需要继续努力，不过到十二月底的时候学校基本上都属于淡季了，所以刘艳这边可能会比较难做一点儿。” 由于分配区域的特异性，刘艳负责高校，从12月到明年的3月，都属于淡季，为了不影响公司的业绩，陆涛就必须要想办法来解决。 刘艳点了点头：“现在很多老师也都说了，估计要明年才采购东西了。” ”不过没关系，我做了一个促销计划，你们两个到时候多跟客户那边沟通沟通，年底冲刺一下，尽量多做一点儿。“ 并不是陆涛一个人想出来的，颜纯在其中也出了很大的力，包括一些小点子。 “设备的话应该是要明年才会起来，不过年底一般会做计划，另外就是各个客户可能年底有剩下来的经费，这一块大家可以好好利用。” 陆涛侃侃而谈，促销计划做得很详细，但归结起来也很简单，一方面为了冲销量适当的降低下价格；另一方面就是购买产品送礼物，最后就是希望各个老师以预付款的形式将钱存入公司账户，以免被收回。 将计划分发给了三人，陆涛继续道：“价格适当的降一下，你们这个月的主要任务，就是将促销计划执行好就行。” 洪永接过陆涛打印出来的促销页，看了一眼，不由愣了下，直接说道：“陆总，上面的礼品主要是什么？” 刘艳也看了看：“12月订购金额超过2000，送价值200元的精美礼品一份。陆总，会不会太多了啊。” 为公司考虑是好事儿，陆涛笑了笑，促销手段多的是，自己又不是傻子，反正客户根本不知道每一项的公开报价，自己做表格的时候就适当的提高了百分之5在里面，就算送200出去，也就比以前少赚了那么5个点而已。 ”咱们的目的是冲销量，若是不这么搞，你们12月份怕是卖不了多少东西。公司给你们提供一个平台，也是在想着各种办法给与你们支持，希望你们能够多卖出去产品，那样过年的时候也好在亲戚朋友面前吹一下，是不是？“ “呵呵，还是陆总想得周到，我还想着年底坐飞机回去呢，长这么大没做过飞机。”洪永油嘴滑舌，笑着道。 陆涛看了一眼洪永，心里暗道：特么的，自己都还是前世的时候坐过几次。 “关于礼物方面，你们可以跟客户介绍促销计划的时候，顺便提及一下，不仅仅限于上面所列出来的礼物。“ ”现金也可以吗？“刘艳睁大了眼睛，做了一两个月，其中的一些门道她也稍稍懂了一些。 ”有什么不可以的，只要他敢要。“陆涛没好气的道，在公司内部如此说倒是没啥，只要别出去大肆宣扬就行。 拍了拍手，陆涛继续道：“反正公司给你们支持，接下来就靠你们了。” 由于给光电付了预付款，他这边现在的现金可不多，必须要在年底冲刺一下，想着过年回家自己要开始做其他的事情，还是有些缺钱的。 促销上面主要是关于试剂跟耗材的促销，看起来设置的金额限度很小，但抓住了客户的一个心理。有时候可能根本就只需要几百一千的产品，为了能够得到礼物，就需要加入其他的产品进去，如此一来也间接性的提高了销量。 若是本来就超过了2000，那就按照2000的倍数来算就行了，也不复杂。 刚一开完会，陆涛正在憧憬一下未来，就接到了电话。 电话那头，李洪气喘吁吁，想是跑到公共电话亭里打的，开口第一句话，就让陆涛心里一惊。 “陆涛，你赶紧回来一趟，荣超被人打了。” 一个宿舍的人，住久了都有感情，听得这话，陆涛不由急冲冲的问道：“怎么回事儿？” “你先回来吧，再不回来怕是要出事儿。”李洪说得很急迫，一副天塌下来的样子。 如今宿舍里就张建跟陆涛两个混得最好，张建开了网吧，回宿舍的次数可以说是屈指可数，就连上课，都是一周来一次的那种。虽说关系仍在，但表面上看起来还是淡了一些。 陆涛因为颜纯在学校的缘故，加上本身要做学校的生意，所以倒是经常回去宿舍，跟几个室友聊聊天，吹吹牛，问一下情况之类的。本身他现在也有些钱，一旦回去，买些吃的喝的也是常事儿，所以关系相比以前来说，更加的亲密。 ”被谁给打了，你先别着急啊，慢点儿说。“李洪有些语无伦次，搞得陆涛也不太好判断具体的情况，稍微静下心来，慢慢的问着。 ”四班的那个廖海龙。“ “知道了，我马上回去。” 挂断了电话，陆涛火急火燎的直接打了个出租车，直奔学校。 其实大学里打架的事儿也常有，毕竟学校那么大，日常交往中有些矛盾也很正常。 电话里没说清楚具体的事情，就连是否受伤什么的也没了解清楚，陆涛直接回了宿舍，刚一推开门，就见到荣超光着个膀子，正在桌子上四处翻找，李洪却在一旁不停的劝阻拉着他。 见得陆涛回来，李洪松了一口气，龙哥回家，张建不在，其他两个又没电话，也不知道跑哪儿去了，如今陆涛回来，好歹也能帮着劝劝。 荣超还在生气，就连陆涛回来，他连头都没有转一下，嘴里一直在说着国骂，愤愤不平。 “荣超，你先冷静一下。“陆涛上前一步，直接抓住了荣超的手。 手上，是荣超刚从抽屉里翻出来的一把锃亮的水果刀。 第172章 打架 “陆涛，李洪，你们别拦着我，我今天非弄死他不可。”荣超手里抓着刀柄，光着膀子就要去找人算账。 话虽如此，两人当然不会不拦着，年轻人血气方刚的，加上本身荣超的性子也比较内向一些，指不定会闹出点儿啥事儿来。 虽说跟宿舍人在一起的时候荣超嘻嘻哈哈的没个正经，说话也经常损人，但平时跟其他班级的同学，交流并不多，特别是在张建的网吧开起来以后，更是时常跑去上网打游戏，整日沉迷于游戏世界里，谈得最多的，也就是红警和CS。 好不容易将其拦了下来，陆涛才问道：“到底怎么回事儿？谁打的。” 光着膀子的荣超身上并没有什么伤，主要就是脸颊绯红，口中还有点儿酒气。 ”这事儿真不能怪荣超。“从荣超这里问不出什么来，开口解释的自然是李洪。 “就是超儿跟我两个喝了两瓶啤酒，然后出去水房扔酒瓶子的时候不小心碰到了廖海龙。” 陆涛点了点头，平时都在一层楼里住，低头不见抬头见的，廖海龙他也知道，但仅限于平时见面点点头，简单的问一下而已。 “然后呢？就因为这事儿就动手打了？” “廖海龙你知道吧？”李洪还不忘开口问道。 “恩，继续说。” “就是脖子上挂个金链子，四班的那个，超儿扔酒瓶子的时候没想到垃圾桶里已经有酒瓶了，所以声音就大了些。然后他就从宿舍里出来打了超儿两个嘴巴子。” 听到这儿，陆涛不由皱了皱眉头，打人忌打脸，更何况还都是一个年级的，当着人的面扇人耳光，确实是很过分的一件事情。 李洪继续道：“本来刚一扔完，超儿就直接说了一声对不住，结果那个廖海龙还是出来打了超儿。“ 饶是陆涛一直保持着成熟稳重的性格，听到李洪说超儿最开始就道了歉还是被打，心里也是一股火气升了上来。 廖海龙住的宿舍距离水房也就两米左右的距离，时间久了有点儿意见也很正常，但那也不是他们学生能够决定的，宿舍就是那么安排的，怪得了谁？ “就为这事儿？”陆涛听得火起，也站了起来。 “恩。”李洪点了下头，他可是全程都看完了的，事情就是如此。 陆涛想了想，荣超虽然爱玩游戏，但骨子里其实还是一个很老实的人，又是自己的室友，几年时间下来，肯定是有感情的。如今被人给欺负了，于情于理都得讨个说法才是。 李洪说完以后，荣超更是气不打一处来，趁着陆涛想对策的时候，直接一摔门，就跑了出去。 “廖海龙，你不是牛逼吗？出来啊。” 走廊里响起荣超的叫喊声，本来因为要期末考试就有点儿郁闷，更何况还喝了点儿酒。 陆涛与李洪两个连忙跑了出去，生怕他闯出事儿来，老实人憋久了，不出事儿则已，一出事儿基本都是大事儿，他必须得拦着。 “怎么滴，不服是不是？”廖海龙在宿舍里整个一个室友说着话，听到叫骂声，踏着个拖鞋就走了出来。 “瞧你那怂样，拿把刀就牛逼了呗。老子今天就站这儿，你来捅，我CNM的。” 说起这个廖海龙，在年级里也是小有点儿名气。大一入学的时候，就已经听说，其爸妈都是在RB工作，平时跟社会上的混在一起，就算是在学校，也喜欢拉帮结派。 说得难听一点儿，就是长期留守儿童深受港片古惑仔影响的那一类人，对于法律没什么敬畏感。 廖海龙的头发染成的是淡蓝色，皮肤黝黑，谈不上高大，但是很壮实，从面相上看，就给人一种逞凶斗狠的感觉。 陆涛死死的拉着荣超，心里暗骂，都特么这个时候了，还不知轻重，真以为人家不敢捅？ 有的人就是这样，没办法去理解一个老实人的想法，总以为自己很牛逼，欺负了也就欺负了，全然不懂对于有的人来说，精神层面的侮辱，远比肉体层面要来得更加伤人。往往等其后悔的时候，已经来不及了。 “你两个，别拉着他。”廖海龙骂骂咧咧的站到了荣超面前，对陆涛和李洪说了一句。 而后，又狠狠的瞪了荣超一眼，说道：“怎么滴，是不是不服？” 陆涛见他不但不知悔改，还在激怒荣超，不由上前一步，说道：“廖海龙，都是同学，本来也没多大点儿事儿，你非要闹大？“ “呵呵，谅你也没那胆儿。“看了一眼陆涛，廖海龙没有回答，反而直接朝着荣超说道。 “我CNM。”荣超怒吼一声，本来光着膀子就不太好拉住，加上喝点儿酒力气也大了些，一下就挣脱了陆涛跟李洪两人，直接就朝着廖海龙捅了过去。 陆涛暗叫要遭，好在廖海龙见机得快，见势不妙，直接一下后退了几步，避了过去。 两人当然不能眼睁睁看着荣超捅人，虽说事情说起来确实是廖海龙不对，但他是打了两个耳光，就算是去了派出所，因为是大学生，估计也就是教育了事。不过若是出了命案，那性质就完全不一样了，不但要被学校开除，还得接受刑事责任。 此时，从各个宿舍里出来的人也已经站在了楼道里，一个个看着发生的一幕，有的幸灾乐祸，有的也上来劝架。 反应过来的廖海龙直接奔回了屋里，拿起一个空啤酒瓶哐当一声砸在了门框上，手里剩下一半啤酒瓶岔子，恶狠狠的看着双眼通红的荣超。 “我艹你M，这给你牛逼的。“ 事情发展到这一步，自然劝架的很多，本身住在一个楼层的，也就是1234四个班级的男生，平时哪怕没说过什么话，但也都见过，谁也不想发生大事儿。 隔空对骂了一阵以后，荣超也稍稍冷静了下来，趁此机会，陆涛跟李洪两人直接将他拉回了屋里。 另外一边，廖海龙也被室友给拉了回去，嘴上依然在骂：”小*崽子，你他M给我等着，看老子过两天不弄死你。” 第173 围堵 回到宿舍的荣超余怒未消，脸色潮红，看了陆涛跟李洪一眼，说道：“刚才要不是你两个拦着，我非弄死他不可。” “廖海龙那人你还不知道？平时在学校就跟个混混差不多，打架估计你也不是对手。再说你毕业证不要了吗？”李洪挨着荣超坐在床铺上，不停的劝解着。 见荣超还在生气，李洪继续道：“他就一烂人，你别跟他一般见识。大二的时候那件事儿你忘了不成？“ 李洪口中大二的事，陆涛也是知道的，当时一班的班长章宇因为一件小事儿惹到了廖海龙，后来被其带着几个狐朋狗友给堵住揍了一顿。 事情的处理结果很简单，章宇不再担任班长，廖海龙赔了500块钱，也没有给与其他的处罚。本来像他这种人，家里有点儿小钱，平时又爱好篮球之类的，很容易就聚集一帮子吃喝的朋友。经此一事之后，更是在年级里耀武扬威，逞凶斗狠，逢人变吹嘘一番自己认识社会上的某某某之类，一副校园老大的样子。 ”我又不怕死。“荣超正在气头上，哪里听得进去李洪的劝解，不由恶狠狠的说了一句。 “关键要看值不值得。”陆涛不由看了荣超一眼，慢悠悠的说道。 恶人自有恶人磨，欺软怕硬的人什么年代都是存在的，没办法杜绝，要解决像廖海龙这种小混子，最好的办法就是一次打到他服气不敢再犯，否则只会让其变本加厉。 “这几天你就安心复习吧，准备期末考试。”想了一下，陆涛直接说道。 ”万一，他报复怎么办？“李洪还记得刚才廖海龙放出的狠话，不由有些担心。 “怕他做什么，老子随身带把刀，惹急了我我可不管。”荣超恶狠狠的说了一句。 事情已经出了，就必须得解决，不怕贼偷就怕贼惦记。以陆涛的眼光看来，廖海龙还真就是那种人，本来逞凶斗狠的人就怕折了面子，更何况今天那么多人都看到了，以廖海龙的性格，怕是不会善了。 陆涛想了想，拍了一下荣超的肩膀，直接说道：“没事儿，到时候我们找他谈谈。” 打架比的是什么？ 说得浅显一点儿是靠的个人身体素质和胆量，说得深入一些，比的其实就是权和钱。 为什么廖海龙能够一直以现在的状态存在下去，一是因为家里有点钱，觉得反正打了人赔钱就行，二是学校的惩罚力度不够而已。 事情说起来不大，但若是放任发展下去，说不定就扩大化了，陆涛并不想这样。荣超毕竟是一起住了几年的室友，平时关系也很不错，再加上真要算起来，也确实是廖海龙最开始做得过分了一些。 都是同学，遇到点儿事儿嘴上骂骂也就行了，更大点儿，可以直接动动拳头打几下，但是在荣超已经道歉的情况下还扇人耳光，哪怕是以陆涛的沉稳性子，也是有些气愤的。 为防万一，陆涛还是给张建打了一个电话，将事情说了一下。两人这学期见面虽然少了很多，但关系一直都在，处理这种事情，张建远比陆涛要有经验。 按照张建跟陆涛的约定，就是准备第二天晚上专门去找廖海龙谈一下这个事情。若是谈得好，到时候大家一起坐下来吃个饭，喝点酒赔礼道歉，若是谈得不好，那就是兵来将挡水来土掩，不管他怎么折腾，也不能让荣超吃亏才是。 事情还没过一天，也就是第二天中午的时候，廖海龙就带人过来了。 地点是在校外的美食一条街，想来他也不是个傻子，在学校里打人，指不定保卫处的就闻风而动了。 总共五个人，皮肤都比较黑，看体型就是经常运动的那一类，廖海龙站在几人正中间，一见到荣超，就大声骂道：“我CNM，你不是NB吗？” 荣超的右手在裤兜里摸了摸，这才想起随身携带的小刀早上的时候就被陆涛给抢了过去，脸色有些难看。 李洪有些害怕，身子朝着旁边缩了缩，陆涛看了看廖海龙几人，脸色阴晴不定。 “你想怎么样？”荣超直接开口问道。 “怎么？小8崽子，怕了？”廖海龙两手插在裤兜里，脸上带着嘲讽的笑意，看着荣超。 不等荣超说话，廖海龙又看了下有些害怕的李洪，有些得意，手指伸出来，指了指陆涛和李洪二人：”跟你们两个没关系，呆一边儿去。“ 李洪很害怕，不由看了一眼陆涛，见他并没动，自己也不好跑路，只好强撑着站在原地。 廖海龙皱了皱眉头：“陆涛，我知道大家都在说你挣了点儿钱，但这事儿你最好还是别插手的好。” 说完，见两人都没动，直接走上前来，一把抓住荣超的衣领，恶狠狠的道：”你他妈跟我走。“ 大街上，自然不太方便动手，若是被出来吃饭的老师看到，免不了要回去报告，廖海龙就打算把荣超给带到小巷子里去教训一顿。 荣超挣扎了两下，廖海龙带来的几个男生立马上前将他围了起来。 来不及多想，陆涛当然不能让他们把荣超活生生的从自己面前给带走，一下就冲到了几人围起来的中间，大力的将几人推开，朝着廖海龙喝道：“滚开。“ 他也是急得没办法了，若是任凭几人将荣超带走，少不了要挨一顿打。俗话说上阵父子兵，打架亲兄弟，昨天劝架是为了荣超着想，怕他把事情闹得太大，已经算给了面子，都还没找回场子来现在竟然又来报复。 无论如何，他是不会答应的。 ”呵呵，可以啊，陆涛，就凭你，护得住他？“廖海龙松开了手，似笑非笑的看着陆涛说道。 廖海龙带来的其他几人也看着陆涛，说道：“怎么的，觉得自己搞了个皮包公司，NB了是不是？” 陆涛掏出电话，直接甩给了李洪，示意他给张建打电话。看几人架势，就知道不会那么容易解决，既然善了不行，那就免不了得做一回恶人了。 “叫人？呵呵，你叫，我他妈在这等着。”廖海龙不以为意，欺负学生惯了，他还不了解情况？能叫来什么人，最多也就一两个同班同学而已。 “海龙，跟他废话那么多做什么，直接先打一顿再说。” “不急，我倒要看看，他能叫个什么人过来。” 第174章 就削你 廖海龙的迷之自信来自于平时欺负同学惯了，一个年级的同学，从大一到大四，几年的时间，哪怕不是全部都深入的接触过，至少大部分的人，他是知道。 哪个同学家里有钱，哪个同学家里有权，从平时的穿着以及谈吐就能很好的区分出来。遇到惹不起的，当然就是拉拢结交，遇到那种小杂鱼，不惹自己还好，若是不开眼惹了自己，那就要让他知道厉害。 ”先打一顿再说。“身旁一个人开口说完，就要动手。 廖海龙制止了他，笑着道：“不急，他不是叫人吗？就学校那帮混的，咱们哪个不认识？我今天倒要看看，他能把谁给叫过来。“ 此时，李洪已经打完了电话，将手机还给了陆涛，朝他点了点头，示意事情已经办妥。 在陆涛眼里，最要紧的是什么？当然是拖延时间。 “廖海龙，大家都是同学，你这样做未免过分了一些吧？”陆涛脸上浮现出笑意。 ”怎么？害怕了？呵呵，同学？你看看他那个怂样，说是我同学我他妈都嫌丢人。“廖海龙看了一眼涨得脸红脖子粗，满脸怒气的荣超，直接回道。 廖海龙张口就骂，丝毫不把陆涛放在眼里，越说越过分：”陆涛，这事儿跟你那是一点儿关系都没有，你要强出头，也要看有没有那个本事。“ 看了几人一眼，陆涛衡量一下，现在若是打起来，自己一方肯定不占便宜，并且也解决不了根本问题。 见陆涛没有回答，几人再次围了上来，骂骂咧咧的，其中一个黄毛儿更是直接推了荣超一个趔趄。 “小子，不是牛逼吗？怎么不横了，刀呢？“将荣超围在中间的廖海龙几人一边推攘一边骂着。 “我艹你妈。”荣超大吼一声，整个身体就扑了上去。 “哟，还挺有胆儿啊。”双拳难敌四手，更何况不止四手，几人都是常年打架的人，赤手空拳的情况下，荣超当然不是对手。 陆涛见状，当然不能袖手旁观，不过他对于打架，其实也不在行。 这才刚一冲上去，后背就被狠狠的锤了一下，好在几人没有拿武器，都是用拳头，加上本身冬天穿的衣服都比较厚，倒也没感觉到疼痛。 李洪个子瘦弱，见陆涛跟荣超两人被打，也加入了战团。很明显，三人都不是对手，片刻之间，身上就挨了几下，荣超的裤子上都已经有好几个脚印。 陆涛也被打出了火气，跟几人撕扯在一起，他不会打架，但也正是因为如此，所以下手的时候，根本没有轻重一说。 混乱之中，也不知道到底逮着的是谁，抡着拳头就一顿乱捶，扯头发，撕衣服，脚踹，掐脖子，王八拳加上乱蹬脚，毫无章法，打得那人连连后退。 吱~~~兹~~~ 就在乱做一团的时候，一辆灰白色面包车快速的驶了过来，一个急刹车，刺耳的声音响起。 打架的几人顿了顿，看着停在面前的面包车。 车门猛地拉开，七八个人从面包车里下来，有的手里拿着钢管，有的手里拿着一尺来长的开山刀，凶神恶煞的看着人。 “谁是陆涛？“ 下车以后，为首的是一个平头青年，一脸阴狠模样，站在几人面前，直接开口问道。 陆涛皱了皱眉头，自己做生意也没惹什么事儿，看这几人的打扮，可不像是那种校园周边的小混混儿，一时有些不知所措，心中也有些害怕。 彼时的治安可不比后来，很多地方连监控摄像头都没有安装，混子也不少，他现在也没什么权力，这种人可不愿意去招惹。 见没人回答，平头青年重复了一遍，语气稍稍缓和了一些。 “陆涛陆老板是哪位？” 松开揪着一人的衣领，陆涛这才站了出来：“我是陆涛。” 李洪跟荣超两人也停了手，站到了陆涛旁边，看向廖海龙的眼神还带着怒气。 彼此隔开以后，反观廖海龙一方，一人凑到了廖海龙耳边，轻声说了一句：”海龙，就这几个小瘪三，还叫人过来？“ “可以啊海龙，还认识社会上的大哥，什么时候给我们几个介绍一下。“ 廖海龙此刻也是一脸懵逼，看这些人的目的，很明显是来找陆涛的，他们几个现在赤手空拳的，可不想牵扯到这上面去，更何况人压根儿不是他给叫过来的。 “陆总，我们是黄老板叫过来的。“平头青年朝着陆涛说了一句。 “黄老板？”陆涛也很疑惑，不过片刻之间，就明白了过来，既然几人没有直接动手，那肯定就是张建叫的人过来。至于黄老板，想来是张建认识的人了。 转过头看了一眼李洪，眼中带着询问，李洪什么时候见过这样的场面，加上刚才打了一架，衣服凌乱不堪，屁股上，腿上，都有脚印，现在回过神来，还在直打哆嗦。 ”张建说他今天没在这边，说是叫其他人过来。“李洪小声的说了一句，算是对陆涛询问的答复。 闲话家常得等到后面再说，平头青年看了三人一眼，一下就分辨出了谁跟谁一伙儿的，原以为黄老板给他安排这事儿能捞点儿油水，结果才兴冲冲了带了人马家伙赶过来。结果倒好，就是几个学生打架而已。 不过既然来了，事情总得解决，确定了陆涛的身份以后，平头青年右手一伸，指着廖海龙几人说道：“陆总，就是他们几个小*崽子是吧？” 没等陆涛回答，平头青年走到廖海龙面前，一个耳光就扇了过去。 “混哪儿的？” 挨了一耳光的廖海龙屁都不敢放一个，捂住了脸，眼里冒着怒火，其他几个他的朋友亦是不敢动，怯生生的看着凶神恶煞的平头青年。 打了一耳光之后，平头青年似乎觉得不够解气，自己带了兄弟过来，后面可都是要给钱的，现在倒好，对付几个在学校里装逼的的学生不说，那完全就是大材小用，高射炮打蚊子。 越想越气，又是一个耳光扇了过去。 “艹你妈，问你话呢，混哪儿的？“ 脸上左右一个鲜红的手印，廖海龙低着头小声回道：”我......我是学生，我认识平哥。“ “艹你妈个狗篮子，削你咋地，服不？” 一边骂一边打着耳光，扇了几下之后，才转过头来，朝着自己手下其中一人问道：“张平，这人说是跟你混的？” 剧情反转得很快，就连张平，也很是尴尬的笑了笑，走到廖海龙面前，直接道：“你认识我？” 古惑仔看多了的很多学生，总是以认识社会上的大哥为荣，廖海龙亦不例外。不过当他听到这个人就是平哥的时候，不由睁大了眼睛，呆住了。 “我，我是听毛哥说的。” 越扯就越不知道能够扯多远，陆涛的气顺了些，感觉有些好笑，走到平头青年面前，说道：“还是找个地方说吧，外面天儿也挺冷的。” “行，陆总说去哪。”还以为陆涛是打算让他们将几人带到其他地方再好好修理一番，如此一来，到时候钱可就要多一些了，平头青年很是高兴。 出来混的，图的还是一个钱字，所以大凡在社会上混的，总是会搞点儿偏门，或是替人出头打架，或是摆摆场子等等，平头青年就是如此。 第175 黄老板 人在社会之中，难免会接触形形色色的人，陆涛不愿意跟黑社会打交道。但是做生意，不管黑与白，难免会有一丝交集。流氓也好，黑社会也罢，只要有钱，认识点儿人并没什么大碍，更何况在法律的边缘地带，有时候也需要有人去处理一些事情。 想一劳永逸的解决廖海龙与荣超的事情，陆涛既然选择了帮忙，肯定是要帮到底的。 对颜纯他舍得花钱，对真正的朋友，亦是如此。 廖海龙跟几个狐朋狗友乖乖的走在前面，平头青年与陆涛说着话，别看打了一架搞得身上脏兮兮的，但毕竟也做了个小老板，陆涛说起话来也颇有些沉着气度。 “黄老板说，都听陆总您的，您说怎么办，咱们铁定给您把这事儿解决好。” 一边说，还不忘狠狠的瞅着廖海龙。他哪里见过这种架势，平时在学校逞凶斗狠可以，但出了学校，还真就不怎么管事儿。 陆涛笑了笑，看了一眼荣超，问道：“超儿，你说怎么办？” 一听到这话，廖海龙又看向了荣超，眼神里的凶狠也消失不见，取而代之的是隐隐的求饶之意。 荣超心里很爽，很解气，特别是一想到刚才还牛逼哄哄的廖海龙现在连一个屁都不敢放，心情就更加的舒坦。 “陆涛，我听你的。“毕竟是陆涛叫的人，他也有钱，主导地位自然落到了他的身上。 ”找个地方坐下来谈。“陆涛想了一下，事情真的不大，他也没有什么非要废了廖海龙之类的想法，到时候一起吃个饭，互相握手言和才是上策。 带的家伙早已经收了起来，毕竟大白天的，真要闹出事儿来，警察可不是吃干饭的，吓唬一下也就行了，若是廖海龙还死揪着事儿不放，到时候再收拾他也行。 “黄老板在什么地方？” 对于这个黄老板，陆涛也从平头青年口中了解了一些，在本地有点儿产业，多是搞的灰色地带。也不知道后来怎么就搭上了张建家里的路子，这才愿意出面帮忙。 不过当陆涛见到平头青年口中的黄老板的时候，不由苦笑了一下，因为他发现，这个人他也是认识的。不但陆涛认识，就连李洪跟荣超，也都是见过的，只不过之前根本没有在意而已。 黄老板就是张建目前所开网吧的房东，也就是铺子的所有人，当时过来看店铺的时候还见过，也不知道后面怎么就跟张建搭上了关系，看起来关系还不错。 “黄老板，陆总，你们几个先聊，这几个人交给兄弟几个招呼招呼。”指了指廖海龙，平头青年说道。 ”小毛子，也别太过分，教育一下就行了。”黄老板坐在宽大的沙发上，摆了摆手。 几人就要将廖海龙拉出去‘教育教育’，陆涛连忙阻止道：”黄老板，这事儿其实也不大。照我看，就让他给超儿道个歉，保证以后不再犯也就行了。“ 说完，看了一眼荣超，毕竟事情跟他有关系，还是要让他解解气。 ”恩。“荣超点了点头，也正如陆涛所说的那样，他实在就是咽不下这口气而已，真要说让黄老板这边将人打得住院什么的，也有些麻烦。 “廖海龙，你怎么说？”陆涛见荣超答应，不由朝着廖海龙问道。 “涛哥，超儿哥，这事儿是我廖海龙做得不对，我给你们道歉。”深深的鞠了一躬，廖海龙低头大声说道。 “你们几个呢？”陆涛又看了一眼廖海龙带来的几个人。 学生哪里见过这种架势，之前也主要是因为跟廖海龙打篮球结识的，听说廖海龙跟人发生了矛盾，说是要堵人打一顿。结果倒好，惹到了社会上的，早就吓得六神无主。 “对不起。”齐刷刷的低下了头，道着歉说道。 黄老板笑着看了陆涛一眼，点着头道：“既然陆总大度不追究这事儿，那兄弟我也不好说什么。” “小毛子，把他们几个学院班级给记下来，以后陆总在学校里要有点儿啥事儿，你们几个就跑不了。” “好咧。”小毛子，也就是那个平头青年，笑吟吟的应道。 事情也不能白干，陆涛想了想，从兜里直接掏出一千块钱，说道：“这些钱，就拿给兄弟们吃个饭喝点儿酒。” 一千块，不是小数，更何况根本就啥事儿也没干，就是吓唬了一下。哪怕是十多年后的今天，喊人摆摆场子，有时候一个人也才100块钱而已。 小毛子看了一眼黄老板，还在犹豫接不接，黄老板笑了笑，说道：“陆总给的，你们就接着，不要岂不是不给陆总面子？” 张建给黄老板打的招呼叫的人，加上张建也是荣超的朋友，按理来说，这钱要么张建出，要么就是陆涛给张建，让他再转交给黄老板和小毛子等人。可现在张建不在，陆涛也只好自己亲手给了。 假如黄老板不要，陆涛心里确实还有点儿其他的想法。对于陆涛来说，一千块并不多，能够圆满的解决事情，是很不错的，他也不想牵扯太深对以后造成什么影响，更不愿意欠人家的人情，否则以后难免会冒出点儿啥事儿来。 “多谢陆总了。”小毛子笑呵呵的接过了钱，到了一声谢。 待得几人出去以后，陆涛这才朝着黄老板笑道：“黄老板，这事儿可是麻烦你了。” “兄弟说的哪里话，张建他过不来，就给我打了个电话，说是有这么一档子事儿，我也没想到原来是你这边。” ”我也没想到会是你。”陆涛笑着道。 几人闲聊了一阵，说的也多是怎么跟张建搭上了关系，现在主要做的什么产业，以后怎么怎么合作，一起发财云云。 晚上的时候，黄老板做东，几人又一起吃了个饭，酒足饭饱之后，这才一晃三摇的回了宿舍。 “陆涛，谢谢你。”酒醉的荣超对陆涛确实很感激，一回到宿舍，摊到在床上，直接说道。 ”不用谢我，要谢还得谢张建才是。“陆涛笑骂了一句。 打架的事情算是圆满解决，几人也都很高兴，醉醺醺的说着以后毕业打算做什么，乱七八糟的说了一大堆之后，这才迷迷糊糊的睡去。 第176章 未来，我们谈谈 看着面前的陆涛，颜纯在痴痴的笑着，回了一句：”然后呢？“ 校园里本来事情就不多，娱乐也比较贫乏，好不容易听得陆涛说点儿趣事儿，颜纯自然兴趣十足。 “什么然后？” “就是后面怎么样了啊。”白了陆涛一眼，颜纯追问到。 “当然就是各回各家，各找各妈了。”陆涛说的，就是廖海龙跟荣超的事情，没想到颜纯竟然对这些事情也有兴趣，不由摇了摇头。 “这就完啦？” “你以为呢，难不成真把人家拖到没人的地方修理一顿？”陆涛有些无语。 “难怪好像最近上课那个廖海龙都没怎么来了，估计被吓坏了。”颜纯歪着脑袋想了想，直接说道。 “对了，我还没问你呢，考电子科大有没有信心？”陆涛一直没怎么关心颜纯的学习问题，虽然两人关系已经彻底确立下来，该做的，不该做的，也都做过了，但交往总也需要私人空间，没必要时时刻刻的什么都要管一下。 “应该可以吧。”颜纯眨巴了一下眼睛，其实也有些不太确定。电脑是买了，也一直在看在学，但考研毕竟是有些难度的，即便是以颜纯的聪明脑袋，也不敢打包票。 陆涛有些想笑，可是又怕说出来太打击人了，不由想了一下，这才说道：”实在考不上也没事儿，反正你老公我现在不缺钱，养得起。“ 当初让颜纯去考电子科大，陆涛是有私心的，不过随着时间的推移，公司的发展也越来越好。他反而觉得自己当时的决定有些唐突了。关键是颜纯本身是学的化学，让她一下转去搞计算机，自己完全没有考虑她是否有兴趣。 “你说的啊，考不上到时候就要你养着，我就什么也不干，每天当个小富婆，逛逛街。“ “什么也不干？”陆涛坏坏的笑了一下。 “对啊，没钱了就找你。”轻轻的哼了一声，听起来完全就是撒娇的口气。 “行行行，你啊，想干啥干啥。“陆涛伸出手指，轻轻戳了一下她的额头。 ”公司现在怎么样了？“情侣之间的正常互动完事儿之后，颜纯不由问道。 陆涛也知道别看她平时没怎么问自己，但实际上自己真要遇到什么问题，有时候能够找的人也就她一个。事情多了，难免会有一些烦心事儿，这个时候，女朋友的用处就显现出来了。 当然，颜纯并没有开过公司，很多时候提出的一些想法和建议也是她自己看书自己琢磨出来的。理论归理论，实践起来，还是有些不同。但不可否认的是，她有时候说出来的想法，确实很有用。 “还可以，样机全部卖出去了，然后刘艳跟洪永两个现在也在慢慢起来，这个月又搞促销，估计还能有个提升。” “你也别给自己太大压力了，现在已经做得不错，慢慢来吧。”颜纯点了点头，鼓励着。 ”还是老婆最疼我。“陆涛直接左手伸过去，轻轻摸着她的头发。 “现在知道啦，那你可别有钱了在外面找。” “哪能呢？”陆涛立马开始保证。 男人一旦有了钱，给女人也会有压力，若说之前颜纯还觉得自己长得不错，配得上自己的男人，那也是要很优秀的。可真正遇到一个优秀的，谈了一段时间以后，也会出现其他一些担忧的心思。比如担心陆涛跑客户的时候遇到个美女客户，请客户吃饭的时候又去某些不正经场所等等。 “哼，你要是敢在外面找，我就给你戴绿帽子。”握紧了拳头，颜纯恨恨的说了一句。 “要不要这么狠？”陆涛瞪大了眼睛，还是第一次听到颜纯说出这样的话，头皮一阵发麻。 以这丫头的性格，没准儿还真能做得出来，陆涛心里暗暗想了一句。 看来以后真得注意点儿了，就算跟客户出去，偷吃什么的那也必须要要做好保密措施。 做销售，做生意，本来应酬就多，就算他自己能够保持本心不动，也能做到就爱颜纯一个人，但花花世界中，各种诱惑层出不穷，也只能说精神层面上保证不出轨，至于肉体层面，就连陆涛自己，都觉得是不可信的。 恋爱要谈，工作也要做，趁着年底多挣点儿钱，是陆涛最为急迫的想法。 石化大学今年大项目没有，但小单子不少，试剂耗材自然不必提了，陆涛已经做了这么长时间，很多实验室都是他在做，即便有从其他地方购买的，量也不多。 陆涛一直的打算就是将这一行作为大本营来经营，虽说按照代理的模式不能做到那种大型跨国企业的程度，但一生衣食无忧是绝对没有问题的。 要做大，就得不停的进步，整个申阳的研究院，他都交给了洪永去做，说起来现在做得还算不错，但毕竟时间不长，客户关系也谈不上很深入，所以他也有着自己的担忧。 小代理公司有很多弊端，比如区域限制的问题，之前陆涛就跟IKB那边谈过了，后来也陆陆续续的交流沟通过几次，B虽然对陆涛比较看好，也给了他在这边的代理权限，不过说实话，陆涛还是比较看重西南片区。 这其中有一些深层次的原因，比如国家对于东北的投入，整个东北的经商环境，未来的发展，区域内人性格的大致偏向等等。 所以，按照陆涛的打算，就是借着石化大学以及整个申阳，捞第一桶金，而后再将大本营南移，不管是沪市，还是蜀都，都是一个很不错的选择。 跟颜纯探讨了一下未来的发展问题，陆涛也感觉脑子里有一些乱。颜纯的态度是让他去帝都或是沪市，毕竟本身科研仪器这块，大部分的国外厂家，都是从沿海开始朝着内陆逐渐渗透发展，并且从科研仪器行业来说，沿海地区与内陆差别很大。 就比如你跟一个沿海的科研人员讲国外的某些实验观念，所用仪器，跟内陆偏远地区的人讲，完全是两种不同的态度。毕竟各种交流更为频繁，很多新的观念也更容易让人接受。 “你还是自己考虑吧，我也就是说一下自己的想法而已。”说完之后，颜纯又加了一句。 “恩。”陆涛点了点头，方向并没有乱，去蜀都其实也没什么问题，只要他能够拿到一些产品的代理权，照样可以做大做强。 更重要的一点是，他一直也有进入互联网的想法，那一块，想来才是真正赚钱的地方。 “还是蜀都吧，你要真考过去了，我可不放心把你一个人扔在那边，万一真给我戴一顶帽子，那我可就亏大了。” 玩笑中夹杂着陆涛真实的意思，颜纯不由狠狠的瞪了他一眼，撅着小嘴唇道：“好啊，你个陆涛，你就这么不相信我是不是？” “相信你有没有好处？” 想的事情一多，就需要调剂一下，陆涛不由歪着脖子，恬不知耻的笑了笑。 “当然有！”颜纯也笑了笑。 “什么好处？” 颜纯并没有直接回答，反而凑到了陆涛的耳边，小声说了一句：“告诉你一个秘密，小姐姐我一见到你，兴奋得根本就合不拢腿。” “我靠！” 第177 真实目的 (三更求订阅） 颜纯的一句‘合不拢腿’带来的后果很严重，陆涛猫爪挠心一般，两人晚上自习也不上了，直奔酒店。 平时高冷无比的颜纯，跟陆涛在一起的时候，少不了拿言语勾引一下他，或许是尝到了甜头，又或许是刚开始的新鲜刺激。总之，在男女之事上，开始还是陆涛如恶狗扑食，颜纯娇羞无限，越到后来，就俨然快要变成了颜纯一个人的独角戏。 第二天一早，两人起了床，彼此对望一眼，颜纯俏脸一红，自己都有些不好意思。 “我得去公司一趟，今天估计比较忙，中午就不陪你吃饭了。“一边穿着衣服，陆涛嘴里说道。 “恩。”颜纯慵懒的身体又一下躺在了酒店的松软大床上，抬头看着天花板，有些无力的回道。 促销的活动是这段时间的重点，眼瞅着就要放假，到时候他肯定是要回家一趟的，如今他手里的现金并不多，总得想办法多搞点儿钱。 一到公司，陆涛就直接将几人招了过来，开口问道:“促销页这几天发出去没有？” “陆总，我这边大部分的实验室都已经做了通知，有的虽然还没来得及去见老师，但也都打过电话说明了。” “你呢，洪永，怎么样？这段时间研究院可是大头，应该比学校好做点儿。” 洪永回道：“我这边比较分散一些，主要通知了一些重点客户，就是之前感觉比较有意向、关系也还比较可以的。” 陆涛点了点头：“恩，这一块你们俩还是继续要做。另外为了明年初的销售额能够有一个质的提高，我也想了一个方案出来。” 几人兴致勃勃，不由道：”什么方案？“ “你们两个也跑了快俩月了吧？今天你们就选出关系好的重点客户，然后我们跟他们沟通一下，每个地方咱们争取搞一次现场促销活动。” “现场促销？”洪永不由愣住了，超市或是一些实体店面搞促销还行，这设备耗材搞促销？还是现场？能有多大的效果？ 对于陆涛提出来的方案，别说洪永，就连卢雪，都不太看好。行业不同，又不是卖百货家电之类的产品，单个促销彩页的形式还说得过去，现场的话，难不成还要搞成展会的形式？ 陆涛也不想解释过多，后世他可是实实在在的接触过这种方法，到时候做了才知道。 “那需要准备什么东西？”既然陆涛已经下了决定，几人也只好无条件的服从，虽然表面上不太看好，但内心里，还是有一些期待的。 “卢雪，你联系一下租车公司，咱们租一辆车。” 现在的陆涛没车，驾照早就已经拿到了，但买车的事儿，一直都没有提上日程，说起来他这老板当的，还真的是有些名不符实。 “好的，陆总，我这就去安排？品牌和价位有什么要求么？”租车分好坏，价格也不一样，卢雪办事还算细心，先问了陆涛一声。 “普通的就行。”陆涛随口回了一句。 他又不是开车去装逼，主要就是打算在后备箱里放些东西而已，另外就是公司几个人一起跑几个地方，也方便一些，哪里会有额外的要求，把这几天弄完就行。 “好的，我马上去联系。” “洪永，你就把公司的资料准备一下，主要是产品册子，另外再找一下空的试剂瓶跟咱们库房里还没发货的一些耗材，不需要多，一样拿一点儿出来就可以了。” 搞不明白陆涛说的这个现场促销到底是打算怎么搞，洪永应了一声，自去准备。 ”刘艳，你赶紧联系一下客户，挑几个重点的地方出来，然后等车一到，咱们就开始办。“ 风风火火的，陆涛三下五除二将任务一分配，就等着租车的结果。 到得下午，租车公司就将车直接开了过来，陆涛看了一下，也没说什么，反正也就一百多一天，用个几天也就不到一千块钱，相比起他要做的促销来说，是很划算的。 将准备好的东西搬上车，放到了后备箱里，陆涛就直接开车出发了。 “先去哪个地方，今天我就给你当司机了，行程你来定。”看了一眼刘艳，陆涛直接说道。 刘艳犹豫了一下，这才回道：“先去化工学院吧，上午跟那边老师联系了。“ ”行。“ 刘艳跟洪永两人心里还有些忐忑，陆涛倒是毫不介意，反正自己现在说起来也算不上什么大老板，跑业务也很正常。更何况前世的时候，他就经常见到做这一行的年销售额过亿的老板还在亲自跟着下属跑业务，只不过是挑选的重点项目而已，本质上来说，也并没有多大的差别。 申阳化工学院，也算是一所老牌的化工类学校了，其内有包括教育部和省级的重点实验室不少，比陆涛就读的石化大学还要好一些。陆涛最主要的就是分析测试一块，化工学院在他心中，一直都是算在重点客户的名单里面。 简单的登记一下，陆涛问明了化工实验大楼的所在地，直接开到了楼底下。 “里面都有哪些实验室？”陆涛也没来过，一直交给刘艳在跑，既然她说到这里，那就顺便问一下里面的大致情况。 “主要是化工应用，还有省级的化工分离技术等等。”刘艳想了想，直接回道。 “你去找相熟的老师借一张桌子过来。” 别看是一件小事儿，其实也从侧面在反映了刘艳这段时间的一个工作情况。若是一张桌子都借不到，那就说明跟里面的客户关系不熟，严重点儿说，就是前面的工作根本没做好。要知道搞科研的，一般都比较有素质，人也比较好，稍稍熟悉一些，有时候让他们帮帮忙是很轻松的事情。 趁着刘艳去找老师借桌子的空当，将后备箱里带的资料拿了出来，陆涛还不忘开着玩笑。 ”洪永，跑研究院的话可能小姑娘没那么多啊，我也是为你考虑，省得到时候你老婆吃醋闹意见，说我这个老板把你们给带坏了。“ “陆总，化工学院的小姑娘可不少，要不要一会儿我给您去物色两个？” “你小子，正事儿要紧。”陆涛笑骂了一句，转移开话题。 开什么玩笑，本来颜纯就一直担心他在外面招蜂引蝶的，自己要真如此做了，怕不是要翻天，一个都快应付不过来了，还找? 刘艳的工作做得不错，桌子不但借到了，并且还是一个老师让自己的同学给搬过来的。 “把东西都摆上，洪永，你把易拉宝拉起来。”陆涛吩咐了一句。 一张长条桌子，上面摆着公司的产品册子，三盒名片，几样耗材，几个试剂空瓶，身后是拉起来的两个易拉宝，上面写着公司介绍和一些产品。 可以说非常非常的简单，摆好之后，促销活动就算是正式开始了。 ”陆总，要叫卖吗？“洪永在一旁笑着问道。 ”吆喝什么，卖东西不是咱们搞现场促销的真正目的。“陆涛神秘一笑，说道。 刘艳有些疑惑，看了一下桌子上摆着的东西，试剂的瓶子空的，耗材有，一样也就一两根，委实不太像真正搞现场叫卖的。 陆涛在装资料的箱子里翻找了一下，拿出了两个本子，扬了扬：“这个，才是咱们搞现场的目的。” 第178 火爆的促销（第4更） 世界上不缺第一个吃螃蟹的人，有的人赚，有的人赔，都是很正常的现象。 洪永跟刘艳两人看了一下陆涛拿出来的本子，恍然大悟起来。 ”还是陆总高明。“ “是啊，我怎么没想到，要是刚来就用这种方式，估计现在都不用天天去累死累活的跑了。”刘艳也在一旁说道。 “跟客户见面，可以增进关系，也更加直观。”陆涛直接说道，他想出这样的法子，可不是用来给两个员工偷懒用的。 客户登记表。 陆涛拿出来的本子上面，几个大字很醒目。 现场搞促销，能有多少直接成交的？陆涛可是清楚得很，又不是现场买菜，只需要看一下色泽新鲜度价格就行。很多老师和同学在购买东西的时候，都是深思熟虑的，因为若是买的产品不好，很容易就影响实验结果，连带着就影响后面的论文发表。 因为面临着学校放假，陆涛要搞促销，当然要寻找目标客户，光是靠两个销售一个实验室一个实验室去推销，效果虽然好，但总体来说也有弊端，那就是效率要低下一些，并且很容易就漏掉一些目标客户。 他想出来的办法，就是直接在你实验大楼门口做宣传，顺便搞个促销的噱头，最终目的其实是为了套取客户的信息。 就正如马化腾一样，为什么人家公司能够越来越发展壮大，屹立不倒，就是因为除了产品本身比较好以外，还因为这么多年以来，掌握了很多的客户信息。 用一个比较高大上的词来形容，那就是大数据。 当然，目前的陆涛还没有办法达到那样的高度，客户的黏度也没那么好，但是用这种方法，点对点的推销，效果也是很明显的。 几人笑吟吟的站在桌子旁，看着来来往往的学生和老师。 三个互相挽着胳膊的妹子走了过来，停在易拉宝面前看了看介绍，而后又看向桌子。 “咦，你们做这个试剂啊？” 化工学院都是刘艳的客户，是之前陆涛就做了分配的，此时过来，他也提前跟洪永打了招呼，两人也不要去争抢，都是为公司办事。 对于自己的客户，刘艳自然是热情满满，还未等洪永上前，她看了三个学生一眼，笑着道：“你们是马老师下面的研究生吧。“ 三人点了点头：”是啊。“ 稍稍确定了一些，刘艳就开始噼里啪啦介绍起来。 “我们是申阳博科公司的，公司主要是做实验室的耗材试剂跟仪器，今天是搞现场促销活动，同学，你们平时应该用得还是比较多吧。“ 刘艳在一边介绍的同时，洪永也在忙着给围观的学生们介绍着。 ”我们现在正在搞促销活动，同学，你哪个老师下面的？“ 陆涛在一旁看着，遇到两人忙不过来的时候，也会帮着介绍。从观看的人的表情和停留时间来说，很容易就区分谁是真正感兴趣的人。而这一部分人，不但是重点，更是有可能在近期下订单和采购计划的那一类。 陆涛察言观色，自然不会放过。 两点的时候，桌子什么的摆好，人还不多，慢慢的到了两点半，人就多了起来。 或许是没见过这样销售试剂耗材的，又或许说是本身上课和做实验让这些人觉得太过枯燥，反正才过半个小时，三人就已经被围了一个水泄不通。 “陆总，这位刘老师说近期要买一台离心机，问下价格还有没有优惠。“ 一边忙着介绍，一边还要登记围观学生和老师的联系方式，刘艳已经忙不过来，对着正在跟一位老师介绍公司的陆涛直接喊道。 “张老师，您等一下啊，这是我名片，后面有需要的直接联系就行，下次专程再来拜访您。”陆涛客套了两句，重点客户和现场有需求的客户当然要重点照顾。 ”张老师，您这边需要什么样的离心机？转速多少？有什么具体要求？需要配水平转子还是角转子？主要做什么样品，离心管配多大的？“ 陆涛刚一走过来，也顾不得介绍了，直接一堆问题甩了出来，只有知道这些他才好报价，才好给老师选型，否则光说价格是很不靠谱的。 张老师被陆涛一堆问题问得通红，他是要买，但说起技术参数，他也就知道个大概而已。 虽然被陆涛直接给问倒了，但是张老师丝毫不觉得不好意思，反而觉得陆涛非常的专业。 ”我让我的学生一会儿下来跟你联系。“刷刷的在登记薄上留下了自己的联系方式，张老师跑上了楼。 ”陆总，胡老师要咨询一下咱们代理的IKB的磁力搅拌器价格。” 还没来得及歇一歇，洪永又在一旁喊道。 “IKB我们是整个东北地区的总代理，老师您今天能够定下来的话会有促销。” “价格多少，就实验室通用的就行。” “6500。”陆涛脚都没挪，直接报了个价格过去，公司代理的产品，他肯定是要学的，否则刘艳跟洪永两个不知道的话，也是找到他。作为老板，必须得走在自己员工的前面，遇到问题才能更快的解决。 ”6500？“胡老师还在犹豫，价格相比起国产的来说，还是贵了一些。 ”这是我们的促销彩页，胡老师您先看一下。“陆涛指了指桌子上摆着的彩页，直接道。 问设备的陆涛重点招呼，毕竟很多仪器，他肯定是要比洪永和刘艳懂一些，价格也能够自己做主，利润也比较高。 哪怕陆涛做了一年的石化大学，还包括了先前自己跑的几个研究院和分析测试中心，他也没有想到自己突发奇想出来的现场促销竟然如此火爆。 人非常的多，特别是陆涛还摆上了一些产品，远比其他公司光是拿着产品册子就一个人过来推销要直观明了。 真买东西的有，看热闹的也有，询价的更多。之前陆涛还在说买试剂耗材跟菜市场买菜有很大的差别，结果看到这么多人的时候，他才觉得，这年头搞这种模式，跟菜市场买菜还真就区别不大。 两点半到三点半的时间段内，人是最多的，因为本身这个时间段也是研究生和老师们到实验室做实验的时间，一过了三点，人就明显的少了下来，自由零星的几人偶尔看一下，听听介绍。 ”刚才登记你们两个都做好了吧？“ “恩，有的没有电话就留了一个邮箱，还有的留的办公室电话。“两人笑着说道。 他们也很高兴，整个客户登记表上，可是足足写了五页，没一页你都是几十个客户，也就是说，光是一个小时的时间内，就靠着现场摆摊的模式，找到了接近两百个目标客户。 当然，其中也有同一个实验室的师兄师姐之类，到时候再慢慢剔除就是。即便如此，也还是说明了活动的成功。 只是一个化工实验大楼，可不包括其他一些分散的实验室，就算后面只有百分之五的客户进行成交，那也是差不多10个客户了。再算低一些，每个成交客户按照一年2万的销售额来算，那也是20万的金额了。 “算一下确定要订购的大概金额有多少？”忙归忙，每一个报了价格的客户，都现场做了记录，毕竟人很多，若是不记下来，一旦后面记不住重新报的时候高了，那就不太好了。 刘艳美滋滋的拿着计算机，对照着记录下来的数据，一个个核算了起来。 “陆总。”刘艳的眼睛都快眯成了月牙，看着算出来的数字。 “多少？”陆涛也有些期待，他也是第一次这么做，看刚才的情况，心里有一个预估，大概在3万左右的样子。试剂的利润现在已经做得比较高了，基本能够达到百分之五十。 “试剂是46840，耗材很多都没有确定下来，只有25300，设备大都只是意向，因为都要签专门的合同，有的还要走国资处，所以直接成交的就那一台磁力搅拌器，只有6400块。” 本书后续 连续3个月，从无一天断更，多的时候九千多字，最少也有两千。。。嗯，就是自己的一个梦想吧，所以在上架以后，我也不是很看重成绩什么的了。 本书上架的时候8300多收藏，均定270，按照一般的收订比来说，我以为应该有个400左右的～～不过没关系，我觉得估计后面会增长吧～然后我就加快了更新，相信大家也能看到，上架后的更新还算给力。 后来呢，涨到了350，心里还是挺高兴的，毕竟收藏也在涨～所以我就跟编辑沟通了，打算至少写一百万字～～ 到得现在，每一章的订阅已经降到了150以下，也就是说9200的收藏，里面有9000个收藏是假的～～本书从开书起，友情收藏顶天了也就30个～这样的结果说没有点打击肯定是胡扯的！有人说我老抱怨，好吧，上架后我在改，包括本章说我也没怎么写了，有人说去看盗版，我也不说话，其实一本书如果大家都去看盗版，那哪个作者还会写书呢？ 这不是唠叨，书我也会坚持完本，算是一点儿感慨吧，上架后一个月的订阅涨势已经决定了后续的推荐曝光，现在已经彻底的凉透了～正所谓技不如人，写得不好看就得承认，下本书是都市修真轻松搞笑装逼流，预计发书时间，三月份～所以两个月的时间内，我会争取把这本书写到100万字左右完本～ 就这样啦～感谢一直支持的朋友。 第179章 战果 由于势头很好，陆涛并不想错过这样的机会，促销活动是他想出来的，但是就连他自己，都没有想到效果会如此之好。 尝到了甜头的陆涛决定将接下来大半个月的时间全部都花在促销上面。 光是一个化工学院里的化工实验大楼，他就得到了200个左右的目标客户以及8万左右的销售额，已经远远超出了他的预期。 除了化工学院以外，还有理工大学、东大，石化大学等等多个高校，虽然有的学校并不是以化工为主，但整体来说，比靠刘艳一个人逐个去跑的要来得快了不少，更重要的是，还有一些研究院。 接下来的时间，陆涛连期末考试都懒得去准备了，整天就是开着车，带着几个人，从一个学校跑到另一个学校，一个研究院跑到另一个研究院。 十天的时间，也就是刚好两周的工作日，陆涛都是上午跑一个学校，下午就换一个学校，马不停蹄的在各个地方搞促销活动，流程也没什么大的差别。 有了第一次的经验，后面更是水到渠成，该怎么做，怎么宣传，重点在什么地方，每次跑完以后也都要开一个简短的小会，对于出现的问题进行分析汇总，待得第二次换地方的时候做出改进。 整整两周时间，陆涛连颜纯都没怎么顾上，除了偶尔打打电话，跟她分享一下这段时间的销售成果之外，就是带着公司的两个员工跟四处赶场一样，做着促销活动。 当然，其中也不是一帆风顺，比如有的研究院，就算洪永已经跟里面的老师联系好了，但是去的时候，还是被保卫处给拦下了，说是必须要通过领导同意等等。 对于这种情况，陆涛暂时也没什么解决办法，如今地方已经足够他去跑，偶尔出现一个进不去的，放弃就行，待得以后将上层关系做好了一些，指不定人家还求着你去给他们搞讲座呢。 两周，时间不长，但效果惊人，好不容易扫完了一遍之后，几人都感觉有些疲惫。 听起来似乎没觉得有什么，就是每天开车带着些资料到各大学校去转悠，实则不然，肉体上的疲惫还不算什么。做一个活动，涉及到的可不光是肉体上，还有精神层面上的，每天的神经都会保持一个紧绷的状态，稍微有一点儿问题，都要立刻进行解决分析汇总，处于一个高压之下。 几人跑完了预定的最后一个研究院之后，收拾好东西回了公司，还车的事儿自然交给了卢雪去跟租车公司接洽，他要做的，就是将这段时间的成果进行消化。 总共三个本子，都是客户登记表，陆涛自己拿了一本，给刘艳和洪永分了一本。 ”这段时间大家应该也都有些疲惫，特别是卢红这边，咱们主要就是做的客户名单的收集和现场促销，卢红在办公室做订单估计可是累得够呛。“ 还没等翻动本子，陆涛先夸奖了一下：”另外刘艳跟洪永，你们两个，这段时间也辛苦了，毕竟搬来搬去的，每天也要跟客户说不少花。“ 即便如此，但两人丝毫没有感觉到心累，而是满满的兴奋感。 因为这些促销来的订单，陆涛当时可是说好了，也会算在他们的销售额里，也就意味着他们这个月的销售额，会有一个很大的提升。先前一个多月的时间，两人可都是在担心转正的事情，没想到陆涛只是搞了一场促销，就带来这么多客户。 以陆涛目前的身份，并且加上客户已经进行了区域划分，他当然不会在每一个实验室每一个实验室的再去进行推销扫楼。那么，这些后续的工作友谁来做？当然还是要交给刘艳和洪永两个人。 现场的促销是一方面，后续的客户跟进才是最为很重要的。其中这么多的名单客户，潜力巨大，要从中挖掘出多少成交的客户，光是试剂跟耗材的订单，怕是都有很多，更别提还有很多设备方面的意向了。 陆涛拍了拍手掌：“好，现场促销的活动咱们就暂时到这里结束，接下来也还有一个多月的时间才会放假。” 刚一说到这里，刘艳不由胆大的说道：“陆总，学校的话基本上一月初就放假了。” 公司跟着客户在走，她的意思当然是客户都放假了，自己还在公司上班，所以就想问问自己接下来该做什么。 陆涛明白她的意思，赚了钱，得了客户，心情也不错，陆涛也不介意，笑着道：“怎么，刘艳，着急回家相亲？” 刘艳难得的红了一下脸，回道:”陆总别取笑我了，就是学校不放假了，我的意思是看能不能跑一跑其他地方。“ 经她这么一提醒，陆涛还真就想了起来，不由道：“这样吧，研究院那边他们放假肯定是比较迟一些的，洪永就继续跟进促销现场搞的一些名单客户，趁着年前多联系一下，到时候看是否需要送点儿小礼品之类的。” 洪永点了点头，一下来了这么多客户，他心里也是非常高兴的，客户就意味着钱，如今上有老下有女朋友的，对于放假倒不是很在乎，挣钱才是第一位。 “刘艳的话，你不是觉得下个月没什么地方跑了吗，这还不简单，政府一块之前一直都没怎么去做，你可以尝试一下。” “政府？”刘艳睁大了眼睛，学校里的老师和学生整体都比较单纯一些，也好打交道，可如今陆涛一句话就安排他去跑政府的客户，让她心里非常的忐忑。 “怎么，害怕了?”陆涛挑眉，笑了笑。“你要是不愿意，那我还是交给洪永去做算了。” “啊，陆总，谁说我不愿意。”刘艳连忙说道。 其实陆涛也没指望他在一个月的时间里能够将政府跑出什么样子来，毕竟相对于研究院和学校来说，政府这块，绝对是最难搞的，很多时候关系盘根错节，根深蒂固，需要很长的时间才会有些效果，在时间段内，很容易就打击一个人的信心和积极性。 ”政府做咱们这个，主要有农业局、商检、质检、环保、食品药品以及检验检疫局。“ 陆涛简单的介绍了一下，反正时间不多，刘艳也就是觉得没什么地方可跑而已，暂时分一两个单位让她去试试，若是效果好的话也行，若是不好，到时候估计还得招一个有经验的去做。 大概的说了一下两人接下来的工作安排，陆涛这才吩咐道：”工作安排说完了，现在咱们就来核算一下，这段时间取得的战果如何。“ 第180章 110万 三个计算器，三个人，一个桌子上一个本子，上面不但有客户的详细信息，还有在促销现场谈到的对什么产品感兴趣，打算购买什么产品的一个简短记录。都是陆涛强制要求做的，两人执行得还算不错。现在核算的时候，就知道陆涛当时下达这个命令是多么明智的一个举动。 “这些客户信息，到时候都要专门的归纳汇总起来，咱们公司要建立一个客户的档案，若是以后你们在接触客户的过程中，联系方式，工作的地点，研究方向有变动的话，记得及时的在客户信息表中进行更改，录入电脑中的时候，要记得专门的进行备份。” 都是很重要的信息，关乎着以后公司的业绩增长和整体布局，陆涛直接叮嘱说道。 “知道，陆总，我这边尽快弄好。”刘艳眉开眼笑的回道。 “恩，大家算出来了核对一下，可不要搞错了，可是关系到你们后面的提成啊。”陆涛笑了笑。 “算多了行不行？”洪永一边计算着，还不忘说道。 “多了就把你这个月的工资扣掉，你自己衡量吧。” “那我不是亏大了啊。”洪永笑了一下。 “完了大家来个汇总，看看促销的活动到底卖出去多少。” “陆总，我这边算完了，您看一下。”洪永率先完成，将算出来的结果写在了本子上，直接拿过来放到了陆涛的办公桌上。 “恩。”陆涛做的工作要细致一些，他是直接将一个客户一个客户的输入自己电脑中的EXCEL表格中，所以有些慢。 隔了一会儿以后，刘艳也算了出来：”陆总，我的也算完了。“ “你们可要检查好啊。”陆涛笑了笑，再次叮嘱。 “放心吧，都算了好几遍了。”洪永大大咧咧的回道。 陆涛由于有个输入的时间，所以慢了一些，不过在计算的时候，直接用的是办公软件里面的公式，只要输入没错的话，直接一个求和汇总也就完成了。 完成之后，陆涛看了下上面的数字，有些惊讶，过了一会儿之后才说道：”好了，完成，接下来，我就宣布一下前面两周咱们现场促销的具体成果。” 卢雪也坐在不远处，很认真的听着，至于刘艳跟洪永两人，那就更是一种急切期待的表情了。关系到两人这个月的工资提成，也关系着今年过年是肥年还是瘦年，说不关心，那纯粹是睁眼说瞎话。 “陆总，你就宣布吧。”见陆涛张着嘴就是不说，还不忘卖关子，两人等不及了，直接问道。 陆涛实在是有些高兴，还起了点玩弄的心思，看了一眼两人急切的表情，更是觉得有趣。 “你们猜一下，猜对了的话咱们晚上聚餐。” 做销售的，和谐分氛围很重要，积极向上乐观的心态更为重要，所以很多从销售起家的老板，实际上到了四五十岁的时候，在私底下的场合，看起来还是非常活跃的。 “40万？“刘艳很是配合，直接猜了一个数字。刚才她算自己那一本的时候虽然项数比较多，但现场促销，金额都不是很大，特别是一些试剂跟耗材，有的也就那么一两千块钱，几百的也有，所以算出来的总额也就10万多一点儿而已，按照3本相加，预估应该是在30多万，她还直接夸大了一些，说了个40万的金额。 陆涛没有说话，一脸神秘，笑着看向洪永：”你觉得呢？“ ”应该在45万左右吧。“三个本子，刚开始的时候是每天进行核算，但后来有时候时间搞得很晚，加上白天又特别忙碌，只知道每天的销售额都不低，但具体的数额，两人还真不知道。 陆涛还是没有回答，又看了一眼卢雪。卢雪笑了笑，指着自己的鼻子，没想到陆涛将她也算在了里面。 “陆总，我可是在办公室里做订单安排订货发货的。” 几人恍然大悟，是啊，一有了订单，都是交给卢雪在跟厂家和供应商进行联系，这段时间若说最了解的，还真就是她。 “试剂其实是大头，并且利润也比耗材高一些。不算仪器的话，总共加起来，应该有50万吧。”卢雪给出了一个数字，每一个的金额她也不可能全部记住，都是几人交给她她就去做，经手也是一个大概而已，更何况有的金额也不是整数。 陆涛笑了起来，直接比划了一下，有些兴奋的道：“看来今晚聚餐是没戏了，这可是你们自己没怎么关心的啊。” 顿了顿，继续道：”已经算出来了，咱们两周的时间，一共跑了8所学校，6个研究院，试剂的销量合计是284350块。“ “啊，光是试剂都有这么多？要知道陆涛跟在一年的时间内，跟各大试剂厂家做了很好的交流沟通，他所推广的，也都是比较高端的试剂，留的利润可不低。硫酸硝酸盐酸之类的危险化学品他并没有做，因为一是国家管控严格，需要办理危险化学品证才能进行购买，陆涛现在可没有那个资质。他做的主要是分析合成生化类的标准品，邮寄方便，重量轻，往往1毫升，1微克，都能够卖出两三千。而进价是多少？有时候根本就不到200块，可想而知其中的利润。 有人可能会说了，你当老师们都是傻子啊？其实不然，品牌不一样，价格不一样，本身又比较高端，陆涛能找到的货源，老师不一定能拿到，并且他是经销商，厂家本身就会预留大概30个点的利润在里面，也是为了方便推广。 “哇，那么多？”刘艳睁大了眼睛，惊呼道。 洪永倒是觉得没什么，他一直都不怎么去推销试剂跟耗材，总觉得单个的金额太小，本身之前又是做设备的，所谓半年不开张，开张吃半年，一台设备卖出去，就赶得上卖很多试剂了。 陆涛一直都是打算两手抓，试剂虽然金额小，但是利润率高，并且用量大，每个地方都需要，设备的话周期长，做起来可控性要小了很多，除非厂家支持力度很大，客户关系和技术过硬，才比较好做。 ”耗材，总共是214680，比试剂少了几万。“陆涛再次说道。 “对啊，陆总，这不刚好接近50万么？”卢雪笑着说道，拒不聚餐不是目的，关键是一个氛围。 陆涛摇了摇头，继续道：“刚才我可没说不算仪器在里面啊。” “......”卢雪有些郁闷。 “仪器主要就是IKB和进科的产品，本身是小设备，金额不大，但老师有自主决定权。一共金额是121400。” “啊，那岂不是在十天之内，就卖出去了63万左右？”几人也都很是吃惊。 陆涛摆了摆头：”这还只是前期的一个数字，还有很多老师暂时没有确定下来的，我刚才预估了一下，按照28原则成交的话，估计下面还有接近50万的单子。这还是指的小订单，不包括老师们提及的中型设备。” ”也就是说，这次的现场促销活动，非常的成功，光是定下来的单子，就有63万。后面还有很多，就靠你们去多跟踪了。“ “放心吧，陆总。”两人齐声答到，可比自己巴拉巴拉的去累死累活跑来得轻松了，两人信心满满。 第181章 框架合作协议 虽然卖出去的东西很多，但陆涛大部分都是欠着供应商的货款，毕竟他如今手里的现金可没有那么多，好在有之前的关系，拖欠一阵子没什么问题。 这是一个信誉的问题，要做得长久，必须要有信誉，对客户，对供应商都是如此。 陆涛也不是只管卖不管收，63万的销售额，试剂的利润估计就有15万左右，耗材的话要少一些，大概也就7万块的样子，设备的利润在两者之间，预计能有个4万多。也就是说，十天的现场促销活动，陆涛就一下赚了接近30万块钱。 在员工管理上面，陆涛一直有些放任，做销售的，主要就是看业绩，平时有点儿什么私人的事情，他也懒得去管，只要是在做好本职工作的前提之下就行。 员工有自己的私事，陆涛也有，说起来他两处来回跑，比两个员工都要累得多，但有颜纯在，也算是一个动力来源和念想。实在累了，两人就一起找个地方聊聊天，说说话，温水煮青蛙的，也没有那么轰轰烈烈。 期末考试陆涛当然要参加，已经大四了，毕业证还是要要的，否则在父母面前，可不好交差。老一辈的人都有一种奇怪的想法，就是不管你挣了多少钱，若是没有一个好的身份，总是会感觉差人一头。就比如在私企上班的，哪怕工资是国企的一两倍，给父母的感觉还是没有国企来得好。有了这样的观念，也就更别提声名上的无形东西了。 所谓官大一级压死人，有点钱你也比不上公务员在他们心中的地位，这是深层次的原因造成的，陆涛可没办法改变。 整个村子大学生就他一个，饶是如此，还因为家里的贫穷让亲戚朋友看不太上，所以毕业证，他可不想放弃，大学四年，说起来不就是为了那个本子么？ 再一次跟颜纯在一起，陆涛感觉连日来的疲惫感都消失了不少，淡淡的香气盈鼻，撩了一下她柔亮光滑的发丝，捏了一下她的琼鼻：”有没有想我？“ 在他怀中的颜纯并没有什么动作，似乎很享受这种被他拥在怀中的温馨感觉，整个头靠在他的肩膀上，以她的性格，即便是在这样的氛围之下，回答依然是不按常理出牌。 “根本没有。” 陆涛气急，两手直接环抱住她，有些无奈的道：“你就不能说一下想我了？好歹我也忙了两周啊，给点儿安慰行不行？” 颜纯扭了扭身子，轻笑道：“安慰？你还想怎么安慰？“ 陆涛嘿嘿一笑，手上不停，绵软的两团直接捂住，开始了动作。 还在温存阶段，兴起之时，一个电话破坏了气氛，陆涛不由皱了皱眉头，就想挂断，好不容易扭捏着摸出手机一看，却是辅导员打过来的，连忙正经起来。 “邵老师。”接电话要中气十足，感染力才会有，若是死气沉沉毫无生气的，给人的感觉就不太好。 ”陆涛，你到学院办公室来一趟。“电话里，邵老师直接说道。 陆涛还没反应过来，以为是之前入党的事儿，不由笑问道：“邵老师，入党的事儿？” “不是，你赶紧过来，到了再说。”邵老师显得有些急迫，连带着陆涛也有些狐疑，不知道具体出了什么事情。 跟颜纯说了一声，陆涛直接就到了学院的办公室，进去之后，才发现里面并不只有邵老师一人，还有学院的院长，张老师、余教授等等几个资历学术方面都有些成就的人，最为让陆涛感觉惊讶的是就连学校的校长董华也在。 “陆涛，坐吧。”张教授看了陆涛一眼，面带笑意，把个陆涛搞得云里雾里的。 董校长年约50，带着眼镜，很是有些儒雅，穿着一身西服，看了几个教授一眼，这才问道：“你们说的就是他？” “董校长，就是他，陆涛。” 看这情况，就是大事儿，陆涛还有些担心，既然不是党员的事儿，那么也就两种情况了。 难道是之前公共实验室的项目出了问题？给几个老师红包回扣的事儿被发现了？ 看着也不像啊，若是如此的话，那几个老师肯定是要在场的，现在在场的，可都是一个都没收钱的，并且也都是学校的大牛。 廖海龙告状的事儿？陆涛想了想，也觉得不可能，当时黄老板那边可是让小毛子给几人狠狠的口头教育了一番，以廖海龙的性子，应该不至于告状到校长这里才是。 脑子里正在想着有的没的，董校长坐在沙发上，说道：“你这边注册了一个卖实验室设备和耗材的公司对吧？” 一听到这话，陆涛心里咯噔一声，只道是之前的项目上设备出了什么问题。 陆涛点了点头，很是诚恳谦虚的道：“恩，名字是申阳博科仪器有限公司，8月份才成立的。” 董校长点了点头，说道：“现在发展情况怎么样？”语气有些语重心长，听得也非常的认真，看来是确实想了解一下陆涛的公司发展情况。 陆涛将公司详细的说了一遍，从人员的配备，现在有几个人，每个月大致的销售额等等，其中还不乏稍稍做了夸大。 此刻他也已经看出来了，应该不是什么坏事儿，估计还很有可能是好事儿。 听完陆涛的介绍，董校长拍了拍沙发的把手，点着头道：”咱们石化大学的学生，能有这般魄力，很是为咱们学校争光啊。“ 张教授也在一旁接道：“陆涛当时做公共实验室的项目，完全是靠他自己的力量完成的，下面的几个老师我也询问过了，都说陆涛做得很不错。” ”余教授，你这边怎么说？“看了一眼余成，董校长问道。 “我这边没有购买他太多东西，但是产品换个技术这块，还是比较放心的。” 一一问了一遍几个老师的看法，董校长站了起来，说道：“这个事儿，咱们一定要大肆宣扬一下，作为咱们学校的一张名片来打响名头。” 几个老师也都同时点了点头，又听得董校长朝着陆涛说道：”陆涛，有没有兴趣跟学校合作一下？“ ”合作？“陆涛心里一喜。 “不错，可以签订一个框架合作协议。” 第182章 与学校深入合作 校长毕竟是校长，一个小小的合作，说出的词在陆涛耳中听起来，也充满了高大上的意味。 “框架合作？”陆涛愣了愣神，校长直接找他，是他一直都未曾想到过的事情。虽然前世的时候也听说有的大学生在学校创业成功以后会得到学校的大力扶持，但人家到底初期做得怎么样，是否有其他的人脉关系，他是不懂其中的门道的。 如今说起来他的公司人少，又不是搞的实体经济，就是一个代理商而已，何德何能获得领导的赏识。 见陆涛还有些不信，董校长笑了笑：“咱们学校这么多年，为国家的石化行业输入了不少的人才，但从学生时代自主创业的，并不多。几个老师的意见也跟我说了，觉得可以把你当做一个典型来进行塑造，于你于学校，都是双赢的局面。一则以后在整个申阳来说，也算是有些名气，你公司若是做其他学校和研究单位的生意，学校肯定会大力支持，这是对你公司的好处。二则我们也想通过这么一件事情，让学校的知名度更上一层楼，现在教育部在搞高校扩招，也算是一个宣传。“ 董校长侃侃而谈，从学校层面，陆涛公司的层面，进行了分析，诉说了双方的好处，听得陆涛连连点头。 在国内做生意，若说不跟政府带点儿关系，那是不可能的事情，陆涛之前一直是自己一个人在做，如今天上掉馅饼儿的事儿出现在他头上，哪里还会不同意。 一旦跟学校领导层面上的框架合作，那就意味着在朝上层步入，到时候前途可比他一个小小的代理商来得好多了。 当然，承诺的一些好处会给你，也不是没有条件。董校长对陆涛提出来的条件就不止一条。简单的归纳来说，有两个比较重要的事情。 “关于设置奖学金的问题，是没什么问题的。”陆涛想了一下，校长要的是名，自己图的是利，两相合作肯定都要有付出，何况一个奖学金，金额也是可以谈的，到时候只要学校的单子能够给自己做，以自己的名字设置一个奖学金，也不是什么大事儿。 董校长点了点头，觉得陆涛还算识得大体，你要说跟学校那种在外面开个店面网吧的合作，不但降了他们的身价，并且宣传起来，也显得有些不伦不类。 要搞，就要搞点儿高科技的噱头，而陆涛的博科公司，是比较适合的。 陆涛想了想，也提出了自己的看法：”奖学金的名字就根据公司名字来吧，就叫‘博科奖学金’好了，以博学多才，科教兴国之理念，也为政府，为国家做点儿实事儿。“ 或许说出来的话在很多人耳中觉得太假太虚，但是在这种场合，还真就吃这一套，官话套话为什么一直存在，那是因为讲的是大道理，大方向，不会有什么原则性的错误。把自己的格局抬高一些，不管是不是假的，至少表面功夫要做足。 “金额的话一年30万怎么样？”董校长直接说了一个数字，也不知道是他自己想出来的，还是跟几个老师之前商量了一下得出的结果。 说不肉疼是假的，陆涛这一年时间里，自己挣得有几百万，但才一年，为了个名声直接就要割肉几十万出去，委实有点儿心疼。不过当着领导的面，他也没表现出来，直接应了下来。 “30万没问题，并且根据公司发展的话，后面还是会增加的。”画饼的事儿也要做，只要到时候不写到合同里面就没什么大问题，再说了，以后真的赚了钱，回馈一些也属正常。 做企业，目光必须要放长远一些，既然领导给与了关怀，光拿钱的事儿肯定不行，陆涛也要有自己的要求。 所以，陆涛想了一下，奖学金的事儿答应没什么问题，但自己的利益，也要争取。 “董校长，奖学金的事儿好说，不过具体的合作方面，我也有几点意见希望领导能够考虑。“ 校长并没有因为陆涛直接提出自己的要求而拒绝，毕竟是合作共赢，于情于理也不会白让陆涛出钱。 “你说。”董校长点了点头。 ”一是目前公司主要是以代理试剂跟仪器设备为主，没有自主的产品，肯定做起来的话核心竞争力比较缺少，希望领导能够考虑这一块。“ 陆涛直接说道，他说这番话的目的很简单，就是现在只是代理模式，要能得到学校和政府的扶持，希望领导能够牵线搭桥，不管是从技术层面上，还是一些好的项目上面，都能够给与适当的支持。 董校长没有直接回答，而是若有所思的看着陆涛，而后才回道：“核心竞争力肯定是需要的，既然你现在是做的试剂耗材和设备，那你觉得需要哪一方面的支持？” 既然直接问了，陆涛也不介意直接说出来：“我的意思是，学校有化学研究所，是否可以考虑我这边借用学校的科研人员，研发出自己的化学试剂，然后面向全国进行销售。” 作为石化大学来说，是有专门的研究所的，其中很多的一些化学试剂，若是外面买不到的话，就会自己进行合成，但总体来说，量并不大，也不外销。毕竟是搞这个的，什么中间体，产物，设备都是齐全的，所欠缺的实际上是一个完整的生产线和销售网络。 “那投入可不少吧？”董校长想了一下，其中的关键地方他也是明白的。 既然谈到了合作，陆涛也不拐弯抹角，直接道：“主要是借助于学校的科研实力，至于具体的操作，由我这边做就行。“ 陆涛才不是傻子，不会说得那么清楚明白。他的想法其实很简单，就是借用学校的名头，找一家化学试剂代工厂，然后创建一个属于自己的品牌。 真正的做法实际上有点儿类似于后来的微商，专注的是在品牌树立上面，简单的说，就是山寨加贴牌模式，自己找工厂进行合作，然后打自己的品牌进行销售。 要知道化学试剂的利润，高端一点儿的实际上是很高的，毕竟本身化学品原料并不贵。 关于陆涛提出的借用学校名头的意思，董校长并没有怎么考虑，其实也正是如此，真要如此做，不但打响了学校化学研究所的牌子，对学校的形象有一个提升，并且实际上他这边根本没什么投入。 ”还有吗？“有些爽快的答应了陆涛提出的合作方法，董校长继续问道。 “另外一个，就是我希望学校能够在计算机系给与我一些支持？” “计算机？”董校长还以为陆涛会提出把学校所有的设备耗材采购交给他来做，没想到陆涛说出来的竟然是计算机这块。 “咱们学校的计算机还是比较薄弱的，不知道你是打算怎么做？”董校长没有直接答复，他是想知道陆涛的真实想法。 “现在的销售模式说起来效率比较低下，既然要做，肯定是希望能够更深入的合作。光靠销售人员去跑客户的话人工成本投入太大，我的想法是，打造一个专业的科研设备仪器采购平台，搞一站式的服务。” 第183章 破旧衣服的用处（求订阅打赏） 别看陆涛说得很好听，总结起来无非也就那么一个意思，那就是借助学校的计算机系，自己搞一个电子商务网站，在上面销售自己的产品。 按照陆涛对于互联网的了解，他是知道日后的电子商务有多么发达的，目前还没发展起来的原因，实际上是移动互联网以及计算机还没有那么普及所造成的。 他之所以说是打造一个专门的科研服务平台，除了本身在上面卖自己公司的产品以外，还有个很重要的原因，那就是为后期打造一个类似于淘宝性质的大众购物平台积累经验。 董校长根本对于互联网这块概念都不是很明白，只知道陆涛依然是借用学校的名头，搞一个给学生和老师提供方便订货的平台，稍稍想了一下以后也就同意了。 让他出钱或许不干，让他出几个下面的人，反正陆涛肯定是要额外投入一笔的，两边都有利，还有什么原因让他去拒绝？ 陆涛也正是明白这一点，才提出了这样的要求，人家是校长，以权谋私是原则错误，他是不愿意去做的，一旦牵扯进去，以后少不了要吃亏，但若是以合作的方式，借用一下人员，肯定是没什么问题的。 其中有几个关键的地方，否则以陆涛目前的实力，几乎可以说是不可能成功的。一是他是本校的学生，大学面临扩招，就急需对学校的品牌知名度进行提升；二是他所作的事情，给人的感觉比较高端一些，不是那种摆摆地摊，搞个商铺之类的，更容易为老师和搞科研的接受；三是他初期的阶段已经度过了，也就是说这些老师看到了他未来的一个发展潜力所在，否则哪怕陆涛自己直接去找校长，人家估计连理都不理，还以为他在胡吹大气。 几个方向一结合起来，加上社会的发展趋势，才有了可能性。 将自己的构思简单的说了一下，董校长听完，连连点头夸道：“想法很不错，你这边还需要什么学校的支持可以大胆的提。“ 得了便宜还卖乖的事儿要少做，陆涛可没有傻到直接说’啊，校长，以后学校的单子全甩给我吧’，有得必有失，各自有各自的利益诉求，能够达到一个平衡点而不过界，才是知进退，明事理，人家才会愿意跟你长期的合作下去。 有的话可以直接说出来，而有的话人家自然能够懂得起。算起来几句话的功夫，陆涛就掏了几十万出去，学校当然要给与他一些回报，只不过不会说得那么直接明了而已。 再者说了，既然是跟学校合作，以后诸如在科委的中小企业技术创新以及一些评选上面，肯定会给与大力的支持，那走的就是一个逐渐得到政府扶持的路子。 有关系，有人脉，才会做得更大更强，只是靠自己的先知先觉，怕是连怎么死的都不知道。 喊陆涛过来的目的，就是先初步的谈一下看怎么对其进行重点宣传和扶持，陆涛也很是高兴，做了一年多，关系一直停留在比较底层的阶段，现在有这么一个机会摆在面前，借势做大是很有必要的。并且他一直都是打算将这个行业作为自己的退路来用。虽然明知道后面互联网和房地产是大趋势，赚钱也更为容易，但老本行他并不打算直接舍弃。 有了初步的合作意向和想法，实施起来还是比较复杂的。就比如在代工厂方面，若是一家很一般的公司，不但产品的质量不行，对于以后的发展和口碑营销也是很不利的。 这只是一个方面，另外一方面，就是品牌。在国内的科研行业，一直有一个比较认可的说法，那就是进口的产品相比国内产品来说，质量肯定是占据优势的。虽说价格贵了一些，但是在实验要求严格的条件下，更加的有保障，得出的数据结果也更为准确。都是搞技术研究，论文，谁也不希望自己的实验结果得不到学界的认同。 基于这么一个心理暗示，所以陆涛决定直接在品牌的名字上面做文章。就是取的名字一定要看起来像是国外的高端品牌。 据他的了解，化学试剂的知名品牌全球总共也就六七家的样子，要与他们进行竞争，技术是一方面，耍点儿小技巧也是很有必要的。 左右年底的事情不多，公司也在正常的运转，任何事情也不是一蹴而就，所以在安排好公司的事情之后，他就着重的将精力暂时放在了与学校谈的合作方面。 “取个名还要找我呀?”两个人商量总比他一个人闷头想要轻松一些，光是一个取名，他就直接找到了颜纯，让她一起想一个比较合适的，看起来像洋品牌的名字。 ”你好歹也告诉我现在几个大的品牌呀。“颜纯看了看他，没头没脑的自己怎么想起，难不成直接来个中文名字，一听不就是国内的么。 “你想想啊，现在比较出名的有sigma，alfa，TCI，加拿大TRC，每个的侧重点稍有不同。“ ”ATR怎么样？“颜纯只不过听陆涛说了几个英文，直接就一组合，说了个名字。 陆涛白了她一眼，笑道：“你还不如直接取ATM呢。” 事情并不是很着急，关系到后面的品牌建立，陆涛还是比较慎重的，既要好记，又要给人感觉高端，没那么容易选到合适的。 两人一边探讨着，一边说起跟学校合作的事儿，颜纯听他说完，直接道：”那30万奖学金什么时候给？“ 在她的心里，已然觉得陆涛如今挣的钱就是她以后的钱，感觉什么都没得到，就是几句官面上的话陆涛就直接给出去30万，实在是一笔不太划算的生意。再说了，官字两张口，后面到底能不能兑现也是个难事儿，万一出点儿问题，怕是啥好处没捞着还惹了一身骚。 ”设置奖学金肯定是后面的事儿了，我也是辛苦自己挣来的，说是互惠互利，那也得签订个条约才是，要不岂不是任人宰割，谈好的条件总得兑现，胳膊拗不过大腿，在没拿出实际行动的时候我也没那么傻。“ “你不回馈学校了？”听他说得直白，颜纯不由有些好笑，刚开始说的时候还跟自己大谈特谈回馈学校，社会，将什么远大的理想抱负之类的空话，原来心底还是有着自己的小算盘。 ”官面上的话肯定要说，那是觉悟问题，说出来也不费什么事儿，我要不说还怎么谈合作。再说了，你也别把我想得那么不堪，我心里也还是有这个想法的，没见咱们年级一天吃三个馒头就着咸菜的贫困同学也不少吗？ 颜纯点了点头，不再纠结这事儿，直接道：“那他们打算拿出什么实际的东西？” 陆涛听她问起，不由想起离开时候董校长说的事儿，笑了起来：“当然有，只不过可能得等几天，反正就是学校在操作。” 颜纯恨恨的瞪了他一眼，要说就说，还卖什么关子。 陆涛神秘一笑，没有正面回答，反而直接问道：”你现在还有比较破旧的衣服吗？“ ”破旧的衣服？天这么冷，要干嘛？”颜纯一脸警惕的表情，以为陆涛又要搞什么幺蛾子。 ”到时候我提前告诉你，你别歪着想了，不光你要穿，我也要去找比较破旧的衣服来穿上。“陆涛笑了笑，到时候就算是给她一个小小惊喜好了，并且应该也挺好玩儿的。 第184章 拍摄宣传片（求订阅打赏推荐票月票） 大三开始做仪器和耗材的销售，一年的时间，成立自己的公司，组建自己的团队，一个石化大学的学生，能够在一年时间里，做到这样的地步，在董校长眼中，陆涛成了一个香饽饽。不仅如此，因为大学面临扩招，所以陆涛的出现，也给了学校一个实时进行提升形象的契机。 拿出来的实际行动也非常的迅速，一所大学校长的人脉关系，自然不是陆涛可以比拟的。 雪下的很大，站在外面不一会儿，头上就白白的一片，不单陆涛如此，颜纯也是这样。 看到陆涛的样子有些狼狈，颜纯不由伸出手，在他头上拍打着雪花，说道：“学校承诺的东西就是这个吗？” 陆涛紧了紧身上虽然有些破，但是很整洁的棉袄，也帮着她拍着雪花，笑着道：”怎么样，是不是很意外。“ ”实在是太意外了。“颜纯在雪地里跳了一下，若不是顾忌旁边还有人在看着，怕是直接都抱住了陆涛。 ”陆总，你这边让你女朋友先等会儿吧，得先拍你跑客户的场景。“ 颜纯在外人面前，向来表现得十分乖巧，点了点头，走到了实验大楼里面，静静的看着陆涛等人。 “好，可以了。这一段后面是会加旁白的，所以你开始的时候尽量表现得自然一点儿。” 被人支摆的滋味虽然不太好受，但陆涛却是乐此不疲。原因实在是再简单不过，因为今天是学校专门邀请了申阳电视台的人来采访陆涛。 说是采访，其实更准确的说法，应该是做一个宣传片。单纯的广告宣传，需要花钱，并且联系的也是电视台的广告部，但因为是董校长让学校去联系的，说的是提供本校一个学生的新闻线索，希望将陆涛这个本校杰出学生的创业经历做一个报道，其中又加了一些诸如为学校设置奖学金，打算怎么怎么回馈社会之类的云云。归结起来就是我们学校出了个大学生，经历颇具传奇色彩，积极向上，值得报道宣传。 不是现场直播，还有后期的制作过程，所以这采访，也有一些流程和简单的剧本，电视台的记者过来以后，先是做了一番了解，觉得这个事件也确实有些价值，这才约定好了时间，带着摄像师专程过来。 “陆总，等一下你要重点表现自己初始创业的艰难与不易，从那边那棵树走到实验大楼这一段，我们先试一下。”记者拿着本子看了一下上面的安排，直接对着陆涛说道。 陆涛有些兴奋，这样的好资源不利用，实在是太过浪费了，若是自己去电视台打广告，那花费可实在是不菲，并且看起来也没有这么真实可信。 走到了指定的一颗树旁，陆涛站定之后，等着继续被人指挥。 ”可以了吗？“陆涛摆出一副忧心忡忡，很是深沉的模样，问道。 ”恩，可以，头上的雪一定要留着，我们马上开始。“摄像师调整了一下角度，点头表示满意。 正式开拍其实比较简单，第一个场景，说的是陆涛刚在学校做试剂耗材去推销，重点就是表现这么一个过程。 根本就是本色出演，陆涛毫无压力，若说演个什么电视剧之类的演技还不过关，让他直接展示自己跑客户的样子，那是再容易不过的事情。 一声开始以后，陆涛就开始走了，衣服是厚厚的棉袄，头上铺满了雪花，整个人看起来就完全是一个穷苦大学生在学校里蹒跚前行的样子。 “好，不错。”只走了一遍，摄像师看了下录制的内容，很是满意。 颜纯开始还抿着嘴在痴痴的笑着，觉得陆涛的样子很好玩，不过才走了一大半的距离，她就发现陆涛非常的认真，整个神情也是充满了坚毅，不由傻傻的看着陆涛，似乎也沉浸在了他开始跑业务的阶段。 待得这一段拍摄完，颜纯连忙走了上来，拍着手笑道：“效果不错哦。” 陆涛心里暗道，都是真实经历，能差到哪儿去？ 稍稍休息了一下，又要拍拜访客户的过程，客户并不是临时来找，而是提前已经做好了安排。 不是专业演员，自然算不上客串，并且又是实实在在存在的，因为陆涛要拜访的，就是余成余教授。 事先也沟通过了，剧本没有台词，就是两人随意发挥，按照陆涛之前做销售的模式，拍摄几段到时候回去搞剪辑就可以了。 外面雪大，加上也不是什么演出活动，陆涛更不是大明星，所以围观的人并不多。除了颜纯宿舍和陆涛宿舍几个人过来看热闹以外，就是一些遇到的学生路人。 进了实验大楼以后，李洪递过来一个装着产品册子的包，说道：“拍好点儿啊，后面可是要上电视台的。” 陆涛伸手接过，平复了一下心情，一步步的顺着楼梯爬了上去。 场景二分了两个小块，一是再现陆涛初次拜访客户的情形，其中包括了他主要说什么，两人一个大致的沟通情况等等；第二个小块其实是真实的，也算是为了展示初始创业的艰难程度，特意加进去了他以前拜访时候出现的一件事情，就是帮着余教授这边修理元素分析仪。 也不复杂，都是在跑客户的过程中经历的，不过毕竟有摄像机在旁边，第一次他还有些紧张。 ”重新来一次吧，陆总，你不要紧张，就按照以前的来就行。“女记者的脖子上围着鲜红的围巾，一头短发，带着鼓励的语气，说了一句。 陆涛笑了笑，回道：“我第一次跑客户那是真的紧张，比刚才的还要不堪。” 他说的也是实话，都是一个成长过程，当时站在门外可都是十分忐忑的，生怕被人拒绝，现在回想起来，还有些感慨，到得如今，脸皮的厚度倒是练出来了。 ”干脆这一条就不用删了吧，我觉得挺好的。“颜纯在一旁说道，”不刚好展示了刚开始时候的状态么？“ ”是啊。“李洪几个人一直都在看热闹，听颜纯如此一说，也附和了一句。 陆涛想了一下，确实是这个道理，不过看记者怎么安排吧，反正自己该配合的就配合就行。 场景二拍摄所花的时间也不多，本来就是带着采访的形式，播出也不是全部都要，到时候剪辑能够留下一两分钟就算不错了。 前面拍的是初期的阶段，占据的篇幅都不大，总共就那么三四个场景，最重要的也不是在这上面，而是展现发展起来以后的样子。 还在拍摄的过程中，整个楼层里过来看热闹的学生不少，有的明显都还在做实验，手上带着手套，穿着白大褂实验服，有的根本手上都拿着样品，试管、锥形瓶、装着样品的离心管等等东西。 拍摄的空隙期间，一个个学生和老师都跟陆涛打着招呼，石化大学可以说是陆涛跑得最久，做得最好的单位，与此对应的是，认识的客户也最多，几乎每一个实验室都有成单过。 自从公司成立以后，由于比较忙，他自己真正直接跑客户的时间说起来还是少了一些，若是老客户，通常就是一个电话的事儿，要什么东西，他就直接报价让卢雪找供应商订货。就算是新客户，也主要集中在其他原本以为用不到的学院，或者说是老客户给介绍过来的，他才会去专程的拜访一下。 “陆涛，哦，不对，现在该叫陆总了。”余教授的学生，最开始从陆涛这边订货的董军凑了过来，笑着道。 “师兄，没打扰到你们做实验吧？”虽说是学校安排的，但毕竟拍摄搞得他们整个楼层都知道了，说没打扰是不可能的事情，陆涛笑着调侃。 “呵呵，你现在发展得不错啊，公司还缺不缺人，到时候给我留个位置啊。”人一旦熟悉，就不会再像以前那般显得客套和生疏，董军也在开玩笑。 “随时欢迎。”陆涛笑着回了一句。 其他围观的学生也都是有些好奇，一个个看着陆涛在拍摄，谁也没曾想到才一年左右的时间，陆涛就从最开始的大三学生，发展到了能够接受电视台采访的地步。 最热情的，还是那些常年被枯燥实验搞得怨念深重的女学生，好不容易见到点儿新鲜好玩的事，自然不会错过。 “陆师弟，之前说请我们几个学姐吃饭的呢？”有女研究生凑了过来，开着玩笑问道。 “对啊，现在都成了老板了，可不要那么抠啊，一顿饭都舍不得。” 被众人开着玩笑的时候，颜纯走了上来，狠狠的瞪了陆涛一眼，比划着一个掐人的动作，嘴上还做着口型---女人缘儿不错呀。 拍摄并没有按照陆涛之前的历程再走，而是一个一个场景组成，走到什么地方，适合哪一块的场景再现就拍哪一段。 至于颜纯穿着比较破旧的衣服拍摄，也是陆涛想出来的要求。单纯的给学校打广告他自然不太乐意，他也有自己的要求，就比如给颜纯也加那么一小段。展现的是刚开始她在经历那一段勉强算得上失恋的经历以后两人之间的感情发展。 也算是积极正面的东西，从无到有，从一个屌丝，慢慢的通过自己的奋斗，获得了爱情，获得了金钱，也获得了老师和同学的认可。 也是两个小场景，拍摄的地方选择也有些搞笑，是在食堂，就是两个穿着很普通的学生情侣，端着餐盘，彼此笑一笑，吃饭的时候还不忘谈一谈所谓的未来人生规划。另外一个就是两人换回鲜丽的衣服，展现陆涛在事业有所成就以后不忘糟糠之女朋友的专一和两人的甜蜜生活。 有的地方朴实，有的地方也加了点儿夸张的成分，一切目的，就是为了宣传起来好看。 重点在陆涛身上的场景拍摄完以后，至关重要的就来了，那就是学校。 拍摄地点在会议室，搞得也比较隆重，院里的领导，分管科研的副校长，还有学校就业指导处的领导、学生会 红色的横幅悬挂在会议室的正上方，上面写着“申阳博科仪器有限公司石化大学奖助学金捐赠仪式”。 最开始，自然是领导致辞，陆涛坐在一旁，脸上笑容满面，一副自己捐了几十万心里美滋滋的样子。 “陆涛同学，作为石化大学的优秀学生，其在大学期间，刻苦学习，取得了优异的成绩......“ 既然是学校宣传，双方都有好处的事情，又有电视台采访，学校很是积极，在致辞中将陆涛塑造成了一个讲五好四美从不逃课的好学生，狠狠的夸赞了一番。 “......我们号召大家以陆涛同学为榜样，在实现个人价值的同时积极回馈社会，充分实现个人的社会价值......” 领导致辞完毕，才轮到了陆涛，为了这段讲话，陆涛可以说是绞尽了脑汁，想想就有些头大。 “首先，感谢学校，感谢各位领导，感谢在座的各位老师......”陆涛一番感谢，说得眼睛都不眨一下，听得众人连连点头。 说完以后，陆涛又详细的介绍了一下自己设立’博科奖学金‘的来由。当然，稿子里自然是十分的高大上，什么自己从小吃苦，靠着政府学校的关怀自己挣了钱，心怀母校，不忘母校教导之恩，一定要感恩社会，回馈社会，为祖国教育事业奉献一丝微不足道的力量等等。 说出来的东西，套话和官话很多，但也有实实在在的东西，比如自己家里的一个穷苦情况，学校很多同学的贫困情况，说道后来，就连陆涛自己都快被自己感动了。 在快要结束的时候，分管科研的副校长才做了一个总结陈词，陆涛听得极为认真，因为说的是关于以后学校与博科公司的合作。 与之前谈好的约定差不多，只不过没有那么细节化，主要是大的方向，包括了学校打算怎么进一步深化校企合作，跟博科公司在接下来的项目中会怎么去做等等。 前世的时候陆涛就曾幻想过自己发达以后怎么回学校去装逼，让那些老师和领导好好看看，谈谈合作，设置个奖学金之类的。现在虽然差距还有些大，但至少来说，有了那么一个苗头，也有一种淡淡的装逼满足感。 所有的拍摄采访完成以后，陆涛也有些期待，造成什么大的轰动估计是不可能的，最多也就是停留在学校而已，至于社会上，优秀的人实在太多，估计还轮不到他。 他所期待的是宣传片出来会有一个什么效果，对于公司的业绩有多大的帮助以及学校做了这件事情以后，后续的合作到底会是一个什么样子。 求一下订阅 首先，感谢上架订阅了的朋友们，是你们的鼓励，留言，支持让我坚持了下来～最开始上架的均定是270，现在到了310，虽然不算很好，一个月也就那么两三百块。但是，既然在涨，也有人在追，我就会一直坚持写，相信大家也看到了，上架后的更新还是挺给力的～虽然书慢热了一点儿，本身定位就不是单纯的爽文，我也在逐渐的调整！另外，我发现追书上面比起点的人气还多点儿～那个，上面订阅也是花钱的，不过作者得不到，所以希望看盗版的朋友真心支持的话可以来起点给予一点儿支持，毕竟作者也要吃饭，成绩一直不涨的话，自己也挺难受的～ 再次感谢所有打赏，支持，订阅的读者，你们挽救了我这个万年扑街～关于新书，我只是偶尔有一点儿灵感而已，会记下来，这本如果均定能涨到500的话，我就会写150万字左右～以后就坚持码字了，积极向上～～ 第185章 温存后的轰动（5000字求订阅） 一想到自己就要在电视屏幕上露脸，颜纯就止不住的有些兴奋和激动。缓解兴奋的法子再简单不过，那就是跟着陆涛又去了一次酒店。 宿舍没有电视机，也没有联网，对于大学生来说，要想看到电视台的节目，主要还是去网吧。 陆涛当然不会专门为了这事儿跑去网吧里看，哪怕自己再上相，氛围不行看起来总觉得少了一点儿什么。 颜纯刚从浴室里洗完澡出来，两手搓了搓头发，洁白的浴巾裹住了整个身子，见到陆涛正不停的对着彩色电视机按着遥控器，不由说道：“昨天不是说了么，报道要晚上9点才播出，这才7点半，你按半天也不会出来的。“ 已经不是第一次见到颜纯在自己面前这个样子，但是一想到里面包裹着的细软腰肢，光滑而细腻的肌肤，陆涛就有些克制不住。 前凸后翘谈不上，也没有那么夸张，但是整体看起来就属于非常的协调那一类，搭配着刚洗完澡红扑扑的脸蛋儿，还有那一头披肩发，陆涛不由整个身子朝床上躺了下去，回道：“是啊，还有一个半小时呢，也太无聊了。” 等待的时间里，若是没有什么事情可做，干巴巴的看着，自然是有些无聊的。 “这样是不是就不无聊了？”知道陆涛打的什么心思，颜纯故意将左腿朝前一跨，左手慢悠悠的将浴巾的一角朝上撩了起来，雪白细腻的肌肤露出，而后瞬间放下，引诱了一番陆涛。 舔了舔嘴唇，陆涛感觉有些口干舌燥，两个眼睛里仿佛在冒着烈火，蹭的一声就从床上坐了起来。 很配合的颜纯两手直接捂住了脸颊，做出楚楚可怜的模样：”你，你要干嘛。“ 陆涛嘿嘿一笑：“你说呢。” 情侣之间总是会有一些情趣，否则时间久了，彼此也有些倦乏。陆涛刚要扑上去，颜纯连忙退后一步，头发一甩，陆涛只感觉一阵水珠甩到了自己的脸上，湿湿的。 “这么多水？”陆涛扯着嘴角阴笑了一声。 颜纯恨恨的跺了跺脚，大声道：”知道水多还不给老娘把吹风机给拿过来？“ 一声老娘，就仿佛夏日里的一桶凉水，瞬间将陆涛升腾起的火焰给浇灭。 办事儿是需要感觉的，陆涛向来是比较反感女孩子太过粗鲁的，不由觉得有些出戏。 感觉这个东西不太好描述，但在陆涛眼里，却是可以用一个例子来很好的进行形容。那就是一个南方的男人和一个北方的女人你侬我侬正要行那不可描述事情的时候，男的原本兴致昂扬，欲要提枪上马之时，女的突然给你来一句裙子下面还穿着厚厚秋裤的感觉。 虽然他也知道颜纯的性子有些不太好琢磨，但两人相处的时候，勉强还算是温柔可人，即便偶尔发点儿小性子小脾气，在他看来也是非常可爱的。 有些不满的陆涛不由瞪了瞪眼，仰天长叹一声：”哪个王八蛋让自己可爱的女朋友变成了一个大泼妇的。“ 听他说得好笑，颜纯回转了温婉的性子，扑棱着眨了下眼睛，轻声唾了一口，没好气的道：“王八蛋不就在眼前么？” 拿着吹风机将头发吹干的时候，已经八点过了，待得陆涛洗澡完毕，看了看墙上挂着的时钟，心里算了算时间，以他自己引以为傲的持久战斗力自然不会在报道开始之前来那么一次，不但不尽心，还影响后面看电视。 两人相拥着躺在床上，颜纯整个脑袋靠在他的胸前，左手轻轻摩挲着他的胸膛，问道：“没几天就要放假了，寒假又要回家了。” 陆涛轻轻抚着她的一头秀发，知道她是有些舍不得自己，不由笑了笑，说道：”要不我跟你一起回去？“ 像一只温顺的小猫一般，拳头轻轻捶打了他一下，撇了撇嘴儿：“才不要呢，要是你跟我回家，估计我要被爸妈骂死。” ”能骂你什么？难道我这么优秀的男人还不能让你岳父岳母不满意？“ 颜纯说自己是可以的，但是让她以父母的口吻来说自己，陆涛可就有些不乐意了。 男人在女朋友的父母面前，可是很爱面子的，自然希望能够得到骨子里的赞同。陆涛也不例外，他可不希望被岳父岳母看不起。 ”还没毕业啊，再说了，我爸妈一直都希望我毕业以后找个公务员的。“颜纯悠悠的说了一句。在喜欢的男人面前，一旦谈到家庭的事情，女人除了希望得到男人的鼓励以外，更多的其实是希望能够从不同层面证明自己择偶眼光的正确性。 ”有什么可担心的，现在跟学校的合作也都提到了日程上，明年肯定会做得更好。再说了，电视上都要对我有报道了，到时候你就拿给二位大人看看，自己未来的男人是多么的优秀。“陆涛自夸自擂的吹嘘一番，打消颜纯的疑虑。 哪怕他如今有自己的公司，有钱，真要让他见颜纯的父母，心里也还是有些忐忑的，这是人之常情，毕竟是准备拐走人家养了几十年的宝贝女儿，指不定就一点儿鸡毛蒜皮的事儿，人家说个不满意。 说了一会儿话，终于到了电视台的报道时间，两人在床上靠着半坐，顿时脑子里刚才的一丝担心就烟消云散。 “好了，先看电视。” “恩。”颜纯也不再去想这事儿，点了点头。 彩色电视机里，端庄干练的节目主持人朗朗报道起来：”当代大学生的风采。“ ”这么简单啊？“颜纯撅着嘴儿说道，陆涛可是要捐出去30万的，在这年头，可是一笔不小的数目，没成想新闻报道的题目上面，竟然连公司的名称都没有说，不由忍不住替陆涛打抱不平。 “你着什么急啊，下面才是。”陆涛觉得有些好笑，安慰了一句。 “昨日，我省一家由在校大学生创立的不足半年的公司---申阳博科仪器有限公司在石化大学举行了隆重的奖学金捐赠仪式。是什么能够让一个在校大学生选择创业？又是什么能够让他在半年时间内就能够做到月销售额过50万的金额？那么，申阳博科仪器有限公司到底是一家什么样的公司？下面，请看记者的详细采访报道。“ 一段旁白之后，才算是入了正题，两人目不转睛的看着，当看到陆涛顶着风雪出现在镜头里的时候，颜纯不由笑了笑。 ”陆涛，看不出来你还挺上相的啊。” “你以为呢？”陆涛眼睛依然看着屏幕，左手从她的腰肢慢慢的滑动上了酥胸，一边吃着豆腐一边说道。 随着屏幕上画面一幕幕呈现出来，陆涛没有错过每一个细节，毕竟是第一次上电视，还是有些新鲜感的。 报道的时间不长，总共加起来也就三四分钟的样子，重点当然是放在石化大学上面的，比如怎么怎么培养大学生的创新能力，在科研上有了哪些哪些成就，对于陆涛想看的地方，实际上也就两分钟不到的时间。 好在颜纯算是露了一个脸，虽然只是跟陆涛摆了那么一两个姿势，展示了一下陆涛从贫困屌丝逆袭白富美雪白的简短过程，不过颜纯还是比较满意的。 最后一分钟的时间，主要就是说了关于设置奖学金的事情以及后续跟校方的合作。 看完以后，颜纯不由道：”不是还有拍摄你们公司的情况吗?怎么都没报道。“ 她说的是当时带着记者去公司拍摄的场景，原本是打算展现一下一间不满45平方米的办公室里，陆涛的下属怎么怎么工作的。哪知道去了才发现，总共就那么两三个人，为了凑数，陆涛还特意让李洪和荣超几个人客串了一下公司的员工，没成想播放出来却是将这一段给直接掐掉了。 估计是觉得公司的规模确实小了些，陆涛心里暗暗想道。 ”应该是报道的时间有限制吧。“陆涛随便想了一个理由。 一篇报道算是学校对他的支持，宣传的是一个名，直接的利益或许要后面才会体现出来，毕竟这年头看电视的多，客户之中也不缺乏，到时候跟客户一提，估计混脸熟的话肯定要快了不少。 看完了报道，陆涛脑子里想起另外一件学校答应的事儿，不由朝着颜纯问道：”计算机系那边你应该比较熟吧？“ “是啊，要考电子科大的计算机系，我这半年的时间里可没少往那边跑，请教了不少老师呢。” 一说起这事儿，颜纯就有些来劲儿。陆涛是打算明天就去跟那边的老师谈一下，看看具体怎么进行合作，出钱请几个人，搞个网站出来装转门面，顺便也熟悉一下这年头互联网怎么发展运营的一些模式经验。 不过当她听颜纯说得眉飞色舞的，不由想起了上次她电脑中病毒的事儿，再一次问道：“上次你那电脑病毒的事儿，真是个帅哥给你解决的？” 颜纯还没怎么反应过来，说得兴起，听陆涛问了一声，直接回道：”是啊，还是个师弟呢，现在才大二，不过在计算机系挺出名的。“ 见陆涛神色有些变化，颜纯就猜到了原因，不由整个脸蛋儿凑了上来，嘻嘻笑了一声，说道：”哟，我们的陆大老板在吃醋？“ 心里有那么一丝丝的酸意，不过陆涛可不承认，说道：”明天我们去见见他好看，我倒要看看，你口中的帅哥能帅到哪儿去。“ “还说不是吃醋？”眨巴着眼睛看着陆涛，颜纯继续追问。 “我堂堂一个资产上百万，员工过3人的公司老板，会跟他一个小毛孩子争风吃醋？“陆涛继续狡辩。 “是是是，陆大老板。”两手将被子朝上一拉，整个脑袋就钻到了被子里面，一阵拱动起伏之后，仿佛从洞里探着脑袋出来的动物一般，轻轻咬着下嘴唇，迷离的眼睛看着陆涛问道：“老板，还算满意么？” ...... 早上醒来的时候，看着在被窝里睡得香甜，雪白的香肩露出了一部分的颜纯，陆涛不由得轻轻扯了一下被子，将她遮住之后，这才下床。 就在酒店的房间里，陆涛忍着腰痛、穿着个大裤衩子做了一套广播体操以后，这才跑去洗漱。 被洗漱的水声吵醒的颜纯，感觉还有些迷糊，身体也有些无力，好不容易从床上坐了起来，揉了揉眼睛，在被窝里翻找了一番之后，忽然想到了一件事情。 “陆涛。”声音很大，到不像是折腾了大晚上的女人所具有的精力。 “恩？“正在刷牙的陆涛咕噜噜一声，回了一句，”醒了就起来吧，一会儿咱们去一趟计算机系。“ 颜纯没想到陆涛竟然如此小气，不就是昨晚说了一下那个学弟挺帅么？还不是因为人家对计算机比较懂，自己请教一下而已，有什么大不了的，还要今天专程去找人家一趟？再说了，自己昨晚可是给陆涛做过补偿了的。 ”去计算机系干什么？“还有些不太确信，颜纯再问了一次。 “你不是说那个学弟技术不错吗？介绍一下，我也去认识认识。” “你先说清楚苏若兰是谁？”颜纯想起来自己要问的事情，一下从床上蹦了起来，走到陆涛所在的卫生间，将他的大裤衩子朝下一脱，把个陆涛吓了一大跳。 “什么苏若兰？”陆涛根本不记得自己什么时候提过苏若兰的事儿，一脸疑惑，哪里肯承认。 “昨晚你说梦话了，我可听见了。”颜纯不依不挠。 陆涛想了想，脑子里是根本没有什么印象，苏若兰是区域经理，虽然长得不错，也给她一种成熟干练的印象，但要说跟颜纯提起她，还似乎真没有过。 见陆涛装傻充愣，颜纯继续道：”还有赵雪，你也提了。“ 他是真不记得自己昨晚上说过两人，就连自己做的梦都记不清了，更别提说梦话的内容。 “我真说了两个人？”赵雪是IKB公司的那个销售，长得也算不错，就是在销售上面稚嫩了一些，反而是苏若兰给他的印象要深了不少，毕竟前世的时候就曾听过她的事迹。 陆涛指着自己的鼻子，很不确定的问道。 ”说了。“颜纯斩钉截铁的回道，昨晚陆涛完事儿以后就直接睡着了，女的要慢一些，她可是听得清清楚楚。 见她的样子，陆涛也觉得自己应该是在梦中提了两人的名字，不由连忙道歉。 女人就是这样，可不管你在梦中做了什么事儿，睡一张床上你还喊着别人的名字，那是绝对无法忍受的。 不解释可不行，陆涛努力回想了一番，依然没个头绪，说道：“你又不是不知道，赵雪是IKB的那个销售，不是明年打算去蜀都发展吗，一直跟他们谈西南地区的代理权问题，应该就是这事儿。”一边说，一边拍了拍自己的脑袋，做出自己操劳公司的头疼样子。 对于他的解释，颜纯勉强算是接受了：“那苏若兰又是谁？” 睁眼说瞎话加上脸皮够厚，善意的谎言脱口而出：”也是一家公司的经理，之前在公共实验的项目上一直有竞争，应该是最近压力大了，所以这些事儿就从脑子里冒出来了。你看我，哎，为了咱们以后的幸福生活，整天劳心劳力的，你也不好好的慰劳慰劳我。” 解释还算过得去，颜纯发了一会儿小脾气，倒也没有过分的追究，陆涛做的事儿她确实是看在眼里的，在外面受了客户的拒绝和白眼基本上也不跟她说，遇到问题也都是他自己扛着，反而是在公司的发展上面，经常会来与她商讨，这也反应了他对自己的态度。 “好吧，这次就原谅你了，哼。” 两人吃完了早餐，在去计算机系的路上，陆涛的电话一直在不停的响。 ”陆涛，你倒好，昨晚风流快活去了，咱们专门跑网吧去看节目，还以为会露个脸儿呢，结果啥都没看着，就见着你俩秀恩爱了。“ 室友的小小牢骚和追问陆涛也只是说了一下那是电视台决定的，更多的其实还是客户打来的。 “陆总，可以啊，都上电视了啊。”打过来电话的是测试中心的李长海。 “李哥，你就别笑话我了。”仅仅说了一两句，陆涛又从李长海哪里搞来了一个小订单。 ”陆总，昨晚我在电视上看到你们公司了。“客户来的电话中，有单纯表示道喜的，也有之前虽然熟悉但没有成交的，一见到报道才想起陆涛直接就要订货的。在他们眼中，认识一个上了电视台的人物，并且还是之前就熟悉的，自然是一件有面子的事情，从心底里也表示了对于陆涛的一种认可。 见陆涛一直忙着接电话，颜纯在一旁瞥了他一眼，说道：”昨晚上个电视报道，今天就这么忙，看给你得意的。“ 她才刚说完，自己也接到了室友打来的电话，心里充满了幸福感，接通以后跟几个小姐妹聊了起来。 ”不就是上个电视吗？你们大惊小怪的干嘛呀，就露了一下脸而已。哦，陆涛啊，我要跟他去计算机系一趟，你们复习准备考试吧。” 第186章 建网站 一所大学，多半有自己的特色专业，石化大学亦不例外。其优势在于化工，其他的诸如计算机、生命科学等等专业，在学校可以说是完全属于鸡肋的性质。 教学楼是独栋的，总共三层，学院的名称叫做信息工程学院，平时与这边没有交集的陆涛在颜纯的带领下来到了地方。 采访报道带来的短暂轰动不仅仅体现在宿舍的几个室友和陆涛认识的客户上面，也包括了学校其他学院的学生。 ”你看，那个不是昨晚电视台报道的那个学生么？“刚跟颜纯来到楼底下，一男一女两位老师从楼里出来，其中一人就已经有人率先认出了陆涛来。 “有点儿像，不过应该不是一个人吧？昨晚才报道出来，今天就到咱们学院来了？哪里会这么巧。”旁边的女老师隔着距离打量了陆涛一眼，不由回道。 “你看他旁边女生不就知道了。”男老师直接道。虽然颜纯在镜头中出现的时间不长，但一个美女，在男人心目中的关注程度，总是会印象深刻一些，老师也不例外。 “还真是啊，这下咱们石化大学可算是露脸了一次，只是有些可惜......”女老师轻叹了一声，说道。 身边的男老师不由有些疑惑，自己学校的学生争了光，他们也是有点儿自豪感的，不知道女老师在叹气做什么。 “可惜不是咱们信息技术学院的啊，本来学院就比较差，科研项目也没有，全都是教学，更别提经费了，每年都是分配给化工学院，再这样下去，估计咱们学院要不了多久都得撤销了。” 男老师点了点头，对此表示赞同：“要是咱们学院也出这么一个学生的话，估计学校的经费分配，一下就要倾斜不少过来。” “还是别想了，硬件硬件不行，软实力也不怎么样，你看看招的那些学生，一听说学院不怎么好找工作全都整天玩游戏去了，说起这事儿就头疼。” 两人边走边说着话，不时的看着陆涛跟颜纯。 陆涛并没有觉得有什么，自从电视台一播放出来，他就已经做好了出现在公众间的准备，以后少不得还要在各种聚光灯下露脸，有得必有失，在得到金钱名声的同时，定然会有其他一些普通人所具有的东西会失去。 “看来效果不错啊。”颜纯倒是很高兴，似乎很享受这样的感觉，直接说道。 “不错什么啊，以后怕是连点儿个人隐私都没了。”陆涛回了一句。 “怎么？你是有什么事儿瞒着我怕人知道不成？”颜纯的脑回路实在不一般，特别是牵扯到陆涛上面，更是发散思维如同烟花，瞬间就能想到很多事情。 ”赶紧上去吧，今天可得把事儿谈好。“累了一晚上，精力得分配到工作上去，没意义的事情陆涛可不想争辩了。 来的路上，陆涛跟颜纯已经说了学校当时承诺的事情，反正也快放假了，颜纯的事情也不多，就一起过来了。 “知道了知道了，哼，问问还不行。”给了陆涛一个白眼，颜纯自顾自的走入了信息技术学院的教学楼里面。 随便拉了一个学生，问明了老师所在的办公室，两人上得楼来，直接敲门进去。 陈老师是信息技术学院的副教授，也是接洽人，陆涛说明了来意，两人就谈了起来。 最初依然是一番寒暄，对陆涛在学校设置奖学金，上电视台等等乱七八糟的事情说了一通，而后才算进入了正题。 “先说说具体情况吧。”陈老师喝了一口茶，看着陆涛道。 陆涛了解的是互联网的大势，具体的东西，特别是对于这个年代的时候详细的一些情况并不算了解，哪怕他平时经常看新闻，了解如今互联网行业的信息等等，但相比起专业的老师来说，还是差了不少。 他的目的其实比较简单，就是打算从计算机系里面挑出几个人，然后自己提出创意，由他们负责完成。 “就是做一个网站，想在信息技术学院里面招几个人吧。”陆涛言简意赅的说道。 “建网站？哪一方面的？“ “就是将公司做的一些产品放到网站上，然后客户访问网站可以直接下订单即可。” 陆涛说的，其实就是一个类似于电子商务的模式，他还没有心大到直接搞一个淘宝出来，原因也很简单，因为涉及到一个支付的问题。 要搞网络购物的模式，必然就少不了支付货款，要知道在2000 年以前，由于系统安全建设和硬件设施等技术原因，银行网上业务都比较单一，仅提供账户查询等简单信息类服务，网银更多地被只是作为银行的一个宣传窗口。这一阶段的网络银行服务还是各大商业银行各自为政的局面。由于各大银行业务系统的兼容性、数据共享性程度不高，跨行业务存在的困难很多。 国内真正的网络支付兴起，其实还得等几年的时间，毕竟这年头，连银联都还没有诞生，否则那个大名鼎鼎的支付宝，也不会出现在几年以后了。 陆涛是重生者，有的事物出现或许他能够将时间提前，但是涉及到大环境和时代发展的局限性来说，是不可能靠他一个重生的身份来完成的。 好在他的这个想法跟真正的电子商务也有差别，首先就是面对的客户群体，主要集中在研究院、企业、高校以及政府的一些部门，这些部门采购东西，肯定是要发票的，并且走账也是以公对公的形式。所以他搞的网站，只需要做到那么一两点就可以，就是展示公司有哪些产品，具体的价格是多少，至于付款一项，就是发票开出去以后，客户单位直接打到公司账户上即可。 在这个阶段性的过程中，他不但可以积累以后搞互联网的经验，更重要的是，这样的做法很早，并且针对的是特定群体，完全可以跟随着潮流稳步发展，做成一个大型的专业的网站。 ”如果只是单纯做一个展示的网站的话还是比较简单的。“听完陆涛的构思想法，陈老师直接说道。 陆涛也跟着点了点头，说道：“单纯建一个网站应该不算难，我的意思是能否在信息技术学院这边由我公司出资，逐渐一个团队。” 21世纪什么最重要，想必答案不需要多说，那就是人才。陆涛目前最缺的，也是人才，否则他当初也不会怂恿颜纯去考电子科大了。 石化大学的计算机系虽然不怎么样，但若是提前一点儿入行，花点儿小钱先试验一下，摸索一下，对于很多东西也是有帮助的。 第187章 火爆的帖子（均定310求订阅） “组建团队？”陈教授挑了挑眉，其中的含义可有些说道。石化大学的计算机系主要是以教学为主，老师们基本没什么科研项目，所以来钱的地方实在是少得可怜。 从刚才跟陆涛的聊天之中，他自认为发现了一个问题，那就是似乎陆涛对于建网站这块根本就不太了解，想法虽然好，但是也仅仅停留在脑子里有那么一两个创意而已。 若是陆涛以博科的名义给他们学院投个项目，那就是横向经费，只要到时候能够完成，团队自然就有外快，连带着老师的日子，也会好过一些。 一想到这里，陈教授就觉得赚钱的机会来了，原本他们学院就不怎么受重视，各个老师平时拼了命的出去陪那些企业家喝酒吃饭，任凭嘴皮子都磨烂了，就因为学校实力不行，受尽了白眼不说，项目也没拿到。如今陆涛一张口就是要搞个团队来搞一个小小的企业网站，在他眼中，自然是将其当做了门外汉对待。 “咱们学院的老师平时也都是些教学任务，虽然科研的水平赶不上石化学院，但创建一个网站的话，那是没问题的。” 送上门来的鱼，陈教授可不会傻乎乎的放过，脸上还稍稍有些不好意思，而后自告奋勇的道：”我下面有几个学生还不错，你若是不介意的话，组建团队的事儿就交给我来办，保证要不了两天，一准儿给你弄完。“ 陆涛看他表情就大致猜到他在打什么主意，他的钱可都是实实在在一分一分挣来的，也不想被人随意的挥霍，做出来的东西，怎么说也要自己满意才是，否则拿钱打水漂的事儿他可不干。 ”陈老师来做我肯定是放心的，不过除了建企业网站之外，可能后面还需要其他的人，所以陈老师，您看能不能让我在学院搞个宣讲会。“ 陆涛并没有直接驳回陈教授的算盘，而是给自己找了一个理由。 计算机的人才跟石化学院里人可不太一样，并不是仅仅只靠着书本上的知识就行的，更多的还是实际动手能力和创意上面。有的人或许考试成绩并不好，但是人家指不定就在某一方面有自己的特长，陆涛所需要的，就是那种人。 陈教授有些尴尬，不过毕竟是董校长那边交代过来的事儿，他也不好再多说什么，回道：”这个没问题的，你看什么时候方便，我给他们通知一下。” “不是很着急，今天主要就是过来先跟老师您通个气，说一下。” 眼见着就要期末考试，陆涛在寒假依然是要准备回家的，组建团队也不急在一时片刻。 关于互联网，他脑子里的想法也很多，但有一些完全就是被现实客观条件所限制，并不是仅仅靠着金钱就能够解决的。 就比如一个企业网站，若是按照几年以后来说，完全就可以直接交给一个专门的建站公司来做，源代码修修改改，一套模板下去，再请个美工，三四天的时间就完事儿了。但现在不同，专门给人建网站的公司他都没找到。 搞宣讲会，是陆涛的临时起意，毕竟是第一次要面对那么多的学生，跟正常的招聘宣讲会又不太一样，陆涛还有些紧张。所以跟颜纯分开以后，他就直接回了宿舍，准备起要讲的内容来。 领导交代的事情，下面的人办事效率要快了很多，搞计算机的，自然懂得用电脑和网络，想着挨个电话通知老师比较麻烦，贴宣传通告的方式自己又懒得去做，陈教授直接打开了一个之前逛过的学校BBS论坛，编辑了一个通知的帖子直接发了出来。 下午时分，陈教授就给陆涛打来了电话，说是时间安排下来了，就在明天下午两点，信息技术学院的302教室里。陆涛对此表示了感谢，直接叫上了李洪几个一起去校外吃饭。 陆涛在胡吃海喝的同时，在申阳市内一户看起来还不错的家庭里，却是因为因为陈教授的通知帖子，发生了一件事情。 “阿亮，吃饭了。”手在腰间的围裙上面擦了擦，推开门的母亲看着正坐在椅子上目不转睛的青年。 卧室的房间里，一位看上去二十三四的青年带着厚厚的近视眼镜，脸上油光满面，脑袋上的头发都已经快成了条状，听到母亲的叫喊声，有些不满。 “我正忙着呢，你先吃吧。“头都没抬，整个脸都已经快要凑到了电脑屏幕上，两手还在不停敲击着键盘的青年回了一句。 “好好的大学不念，非要搞什么电脑，你看看跟你同龄的隔壁家的小六子，今年从石化大学毕业都已经进了石化厂工作了。谁跟你一样，整天就知道待在家里，什么事儿都不干。“母亲看着不争气的青年，脸上有些不满，开始埋怨着说道。 “知道了知道了，这次要是再不行，年后我就上人才市场找工作去。”受不了母亲的唠叨，眼睛青年直接回了一句。 “哎，都是电脑害了我家亮儿啊。”悠悠的叹了一口气，转身走开的母亲脸上带着悔意。 眼镜青年叫程亮，算不上什么问题青年，老爸老妈都是国企的员工，两年前的时候本来程亮也是石化大学的一名学生，不过自从爸妈的单位补贴一部分钱买了电脑以后，从那时开始，接触电脑和互联网的程亮就发生了变化。最开始是成绩下滑，后来更是因为成绩和专业都不怎么样，加上厌学情绪眼中，直接选择了退学。 自此，程亮整天就待在家里霸占着电脑，妄想一朝致富，也正是因为这份专注，两年多的时间里，还真让他琢磨出了一些东西。最初的时候靠着自学的一股子韧劲儿做了一个类似于hao123的导航网站，结果可想而知，没有推广资金的他根本没挣到钱，后来又自学做了个小游戏，依然没有成功。 当然，伴随着这些失败的案例，他的技术也着实提高了不少，毕竟也算是第一批接触互联网的那少许人中的一位。 “人家的网站访问量怎么都那么高？一到我这，都搞了两三个网站了，还是不行。”噼里啪啦敲击着键盘一阵之后，程亮感觉说不出的沮丧。 “MD，早知道就不听小六子的了，非要搞一个他们学校的论坛，还春花秋实，都建起来三个月了，学校内部局域网的访问量都这么少，还是小六子经常跟他同学推荐的情况下。” 有些自暴自弃的嘟囔了一句，程亮摇了摇头：谁让自己钱少呢，没钱去做推广啊，一台调制解调器的普通PC机器，运行一个BBS程序，简单倒是简单，可访问流量不增加，有什么用？“ 两年多时间的琢磨，换来的依然是这个结果？ 几百个日夜的废寝忘食，以为能够成功，还是自己想太多了啊。 父母的唠叨，说的并没有错，自己真的就是一无是处。 呵呵。真要那么容易，岂不是谁都来做了么？自己真的是在做白日梦啊。 呆呆的，放下了鼠标，程亮看了看窗外清冷的路灯，有些心灰意冷。 算了，开年了还是老老实实找个工作吧，哪怕是去网吧当个网管也行。 一阵自怨自艾过后，程亮满脸颓废沮丧的从椅子上站了起来，忍受着老妈的唠叨吃起了饭。 电话铃声响起，踏着拖鞋的他起身，走到电话机旁，软弱无力的声音接听着，面对电脑那头的洪亮声音，都有些提不起精神。 “程亮，赶紧打开电脑，看一下你那个网站。”小六子仿佛是在咆哮一般的大喊道。 “你还好意思说，当初说你们学校人多，又没有论坛，肯定能起来，结果呢，你自己看看，现在一天才多少个PV？” “你先别埋怨我，你赶紧看看啊。” “知道了，知道，吃饭呢。”骂了一声之后，程亮回道。 吃完饭，带着点儿疑惑，再次走进卧室，进入到自己创建的网站后台，按动着鼠标刷新了几下。 原本提不起精神的他下一秒眼睛就再也离不开了，瞪大了双眼，满脸的不可思议。 片刻之后，又点开了主页面，一个小小的“火‘字出现，这都是他之前做好的东西，为了能够区分普通的帖子跟火爆帖子的差别。 “什么玩意儿，一条通知都能这么火？还能带动论坛的访问流量？”自言自语了一声，程亮有些不解，暂时忘记了流量增加带给他的兴奋感。 “我擦，回帖400条？” 如果您发现章节内容错误请举报，我们会第一时间修复。 更多精彩内容请关注：大书包新域名 第188章 宣讲会(均定315求订阅) 建站的这段时间以来，程亮从最开始的每天要刷新后台的数据流量统计很多次，到如今的一天能够刷新一两次就不错了，主要原因就是因为一直都没有什么增长，早就没有了最开始的动力。 他很好奇，不过是一个简单的通知，为什么会有这么多的人回复，并且还给他的论坛访问量一下提高了如此之多。 点开一条一条的回复帖子，逐一看了下去，越看程亮的心里越是泛起了疑问。 ”陆涛是谁？“ ”申阳博科仪器公司是干嘛的？“ “宣讲会，在咱们学院？那不是大四的师兄师姐们毕业的招聘会么。” “陆涛陆总都不知道，昨晚的新闻你没看啊，才在咱们学校设立一个博科奖学金呢。” “是啊，可惜不是我们信息技术学院的，是石化学院的。” “好厉害啊，我们连工作都找不到，人家都已经成立公司了。“ 任何一个帖子下面，从来都不是风平浪静，有好评就必然会有差评与喷子的出现。 “不就是一个搞推销的么？有什么了不起的，一个个在这吹。” ”30万奖学金，算个屁啊，有本事全部捐出来啊。“ “好像他女朋友是颜纯吧，就是那个长的非常漂亮的妹子。” “好白菜都尼玛被猪拱了。” 程亮先是看了一下下面的评论，无一例外的，每一个回帖，都必提陆涛。 仔细的看了一下宣讲会的通知，而后关闭了页面，程亮深吸了一气，除了心里也有些好奇陆涛这个人以外，更多的，是一种激动。 ”要是能够让这个叫陆涛在论坛里来一次做客形式的谈话，那访问流量岂不是要暴涨？“ 心里抱着这样的想法，程亮扶了一下眼镜，喃喃道：“宣讲会，倒是可以混进去听一听。” 一想到这里，他又忍不住的打开了通知的那一条帖子，在下面直接以admin论坛管理员的身份回复道：“石化大学能够有这样的学生，我们作为石化学子，都应该为此而骄傲。” 才回复不一会儿，下方对他的评论就迅速增加起来。 “哇，论坛的管理员都出来了。” “就是啊，之前就听说建这个BBS的还是咱们学校的学生呢。“ “是吗是吗？那明天能够见到版主真身了？” “哈哈，版主肯定是个猥琐男。” 论坛的访问量不大当然是有原因的，比如推广不够，又比如本身这年头学生有电脑的也不是特别多，还有就是做得太过单一，交互不够等等。 原本已经打算放弃的程亮根本没有想到，竟然因为一个小小的宣讲会，就让论坛的访问量翻了几番。 不但如此，随着时间的推移，就连外部的访问量也在逐渐的增多。 “我还是刚听同学说有这么一个论坛呢，以前都不知道，现在毕业了好想母校啊，大家还好吗？” “学弟学妹们，我是你们1998级的师兄，大家晚上好，哈哈哈。” 当程亮沉浸在论坛访问人数增多的喜悦中时，陆涛已经跟李洪几个喝得微醉，一步三摇的回了宿舍。 他根本不知道因为自己要搞个团队来做网站，竟然会影响到校园里的那么多人，也没有想到陈教授竟然是以这样的方式去通知的大家。 或许，也算是陆涛这个重生者对于程亮这个专注于电脑两年在家人眼里不学无术的青年的影响吧。 第二天下午，陆涛穿戴整齐以后，来到了信息技术学院 “陈教授，可多谢你了。”还没到地方，见到陈教授笑容满面，陆涛也迎了上去，直接说道。 ”陆涛，对你的宣讲会，咱们信息技术学院的人可都是热情得很啊。“ 摸了摸鼻子，陆涛可没有如此的想法，他也没打算招太多的人，主要就是找几个高手而已，虽然学院不怎么样，但难保其中没有自己想要的人才，广撒网可比直接交给陈教授要靠谱一些，关键是他知道自己到底需要的是什么样的人。 在陈教授的带领下，陆涛朝着安排好的大教室走去，刚过走廊，陆涛就听到了一阵嘈杂的声音。 “来了来了，陆涛来了。” 随着叮叮咚咚的脚步声响起，陆涛走过拐角，一下不由得愣住了。 “怎么样？陆涛，我就说大家很感兴趣吧。”陈教授笑了笑。 “额。”陆涛有些目瞪口呆，摸了摸鼻子。”怎么这么多人？“ 他确实没有想到，原本以为最多也就信息技术学院的一部分学生过来而已，哪知道看架势，怕是连其他学院的人都来了不少。 ”大四的学生因为面临明年找工作，所以来的人最多，另外一些就是凑热闹的，其他学院的也有。“陈教授解释着说道。 人多就人多吧，陆涛听完解释，心里暗道，还是第一次被这么多的校友老师围观，有些不自在，连忙加快了脚步。 学校的教室分了大小，小的通常也就能容纳2个班级的学生上课，大的能够容纳5个班级，都是清一色的黄色座椅，桌子也都是那种弧形的长条桌，讲台上的设施也比较高端，还配备有投影仪。 看着整个教室里黑压压的一片，陆涛清咳了一声，有些紧张，缓步走上讲台。 “我是陆涛。“微笑着朝下方的同学们说了一句，顿时引来一阵窃窃私语。 “真的是学生啊，我还以为是吹的呢，看他年纪，跟咱们差不多的。” 陆涛今天的打扮比较时髦，外面是羽绒服，里面是西装，还系了领带，头发一丝不乱。 笑着压了压两手，示意大家安静之后，陆涛继续道：“今天我是代表的申阳博科仪器有限公司。相信大家也都对宣讲会的目的有了大致的了解，在做的同学应该也都是信息技术学院的吧？” 陆涛刚说完，下面一阵声音响起。 “我大一的。” “我们大四。” 见众人回答得都很热情，陆涛不由笑了起来，正要继续往下说，坐在最后排一个边角落的带着厚厚黑框眼镜的一个男生却是站了起来。 “不是信息技术学院的不能听吗？“ 第189章 欢迎加入博科团队 陈教授作为控场人员，一直密切注意着教室内的气氛，听得有人在捣乱，不由厉声喝道：“通知已经说了，是要信息技术学院的，不是学院的当然不行。” 陆涛笑了笑，既然能有人来旁听，不管怎么说，他还是比较高兴的，也不打算计较这种小事。 “因为公司的发展需要，所以打算做一个网站，各位同学都是学计算机的，所以这次我也就打算在外面去招了，直接出一部分钱，跟你们学院进行合作。” 陆涛话一出口，就引来了一片声音。 “不就是建一个网站吗？那也太简单了吧，还搞什么宣讲会啊。” “就是，咱们从大一就开始学，有的更是高中的时候就摸过电脑了，建个网站对咱们来说，还不是轻而易举的事情。” 教室里，声音此起彼伏，都觉得陆涛有些小题大做了。 或许正如他们说的那样，光是一个网站，对于学计算机的人来说，确实再简单不过，就算陆涛要做得稍微好一点儿，又能好到哪里去？无非就是花费的时间多一点儿而已。建网站容易，难点在于推广，否则也不会有那么多个人网站露头水花都没冒一个就消失了。 听得大家的讨论声，陆涛笑了笑：“单纯建一个网站对于你们来说，或许比较简单。” 众人点了点头，陆涛话锋一转，继续道：“但是，我要建的网站还是比较复杂的，所以希望是能够在你们当中，选几位优秀的，有实际操作经验的，最好是在计算机方面有一些特长的同学。” “特长？什么特长？”有的男生环顾四周，不由小声问道，也有那种平时就吊儿郎当的学渣把目光看向漂亮的妹子，心里不乏一番意淫自己某方面特‘长’等等。 讲完了自己的大致构想以后，陆涛沉默了一会儿，看着下方的人群，希望有人能够开始发问。 依然是后排那位戴着厚厚眼镜的同学，也就是程亮，站了起来，直接开口说道：”我做过BBS论坛。“ 陆涛眉头一挑，目光看了过去，刚才听他问的就知道不是信息技术学院的学生，没想到竟然还做过论坛。 人才啊，特别是有实际操作经验的，可比光在书本上学的要好了很多。 点了点头，陆涛说道：“恩，有经验的肯定是优先的。” 程亮心里有些激动，他一大早就跑过来学校，目的就是为了见见这个能够给他要死不活的论坛带来流量的男人，加上刚才陆涛说出的一些设想，让他觉得很是新颖，自己接触网络可算很早的那一批，没想到陆涛提出来的东西，还是给他一种耳目一新的感觉。 说明什么？说明这个人不但有钱能够做推广，关键是还有很精明的头脑。 激动归激动，他如今有自己的论坛，也有网站，虽然流量不高，也没有什么变现的法子，但让他仅凭陆涛的一个宣讲会就加入这个团队，还是不太愿意的。 所以，待遇当然要问，自己没有系统的学习过，全是靠的自学，相比起大学里传授的知识来说，或许理论上有些不足之处，但在实际操作上，估计就算是在座的这些学生，可没有自己那股子专研的劲儿头。 ”跟学校合作？那发工资吗？“程亮想了一下，问出了一个让大家都比较关心的问题。 信息学院都是本科生，没有研究生，科研也不怎么搞，以后可都面临着找工作的问题，待遇自然是比较关心的。更何况听陆涛说来，这种合作的模式，只怕网站一建起来，到时候大家还得重新去找工作，说起来倒像是一个实习的机会更多一些。 陆涛觉得程亮有些可爱，虽然看他的样子比较呆，但很多专注做事的人，还真就有那么一股子的呆劲儿。 他想了想，说道：“人，可能不需要太多，但是，如果能够确定自己在某一方面有特长的话，工资这块，大家完全可以放心。你们当中，有的才大一，有的大四，但我招的人，向来是只凭能力说话，看的不是期中期末的考试成绩，而是计算机方面的技术。只要你们能够证明，我就能够保证，给他一个比较满意的薪资待遇。” 建立公司网站，只是一个由头，虽然在他眼里，也算是一件比较重要的事儿，但更重要的，其实是想接触这个圈子，若是能够从中发现一些人才，当然不会显得吝啬。工资高能高到哪儿去，又是在这个公务员薪资都才一千左右的年头。 其实陆涛也知道，按照时间线来说，明年最为挣钱的，其实就是那一款风靡全国各地的游戏---传奇。 前世的时候他也玩过，对此印象深刻，但是他也知道，虽然陈天桥当时囊中只有30万美元左右，相比起如今的他来说，还要少了一些，但是人家能搞空手套白狼，他自觉并没有那种本事。 原因很简单，当初陈天桥靠着一纸合同带着这个品相不佳的游戏先是说服了育碧代理；又拿着育碧代理说服了浪潮和dell提供三个月的服务器免费试用；最后提着服务器说服了电信获得了带宽，其中的每一个环节看起来似乎都云气十足，但是实际上跟他本身之前的工作经历积累的人脉也有很大的关系，任何事情仅凭几句话来概括，都是不够全面的。 所以，截胡传奇游戏的想法他从一开始就没有打算去做。 不做也并不等于他不会参与其他的东西，能够做的也并不只是游戏。他有自己的打算，不会想着什么要出来了就随便的去插足一下。 从简单的，不需要太费力的，人脉不需要那么强的入手，是他的初步计划，否则也不会专门跑到信息技术学院来搞这么一个有些鸡肋的宣讲会了。 “大家有计算机方面特长的，可以直接说，我会根据情况做个记录，到时候进行筛选。”陆涛见大家热情高涨，不由再次说道。 “我会玩游戏。”有人开始起哄说道，顿时引来一片嗤之以鼻的嘲笑声。 “我会C++，自己做过几个小程序。”也有人很是郑重的答道。 陆涛问了名字以后，做了一个大概的备注。 人很多，自然能够从中筛选出他想要的人选来。陈教授一直在旁边看着，待得发现陆涛特意动笔记录的，似乎很多都是那种平时考试成绩不太理想的学生，不由皱了皱眉头。 成绩不好，就说明在学校没有好好学习，另外一方面也说明不太好管理，搞项目，要的当然是听话的人，事情牵扯到学校跟企业的合作，他可是在意得紧。 “陆涛，要不我这边给你推荐几位。”走到了讲台跟前，陈教授轻声提醒道。 “陈老师，毕竟我的想法可能跟现在的一些存在的网站不太一样，所以需要一些有特殊才能的人。“陆涛没给他面子，再一次的委婉表示了拒绝。 坐着的同学们见到平时严厉无比的老师跟陆涛说话的时候轻言细语，隐隐还带着一丝谄媚，更加印证了心中的想法。那就是跟电视采访报道的一样，陆涛确实是创业成功了，也是学校要大力扶持的人才。 这样的人，这样的公司，哪怕是初创，那也是很有发展前途的，总比到时候因为一个差的学院专业找不到工作要好许多。 “我会一些美工方面的。”有男的比较看好，也有女的，说话的就是一个女生，看起来颇有些符合后来的二次元妹子的打扮。 “我曾经做过兼职，帮一家公司搞过运营。“有人大声说道。 运营，其实就跟销售差不多，就比如游戏一块，就有游戏策划、游戏测试、音效师、运营等等。 陆涛也都一一座了记录，陈教授搓了搓手，只好站到了一边，不再发表意见。 时间过去了一个小时，陆涛看了看记录下来的人名和说出来的特长，仔细梳理了一下前世的记忆和自己的规划，陆涛就现场开始了点名。 程亮有些忐忑，刚才对陆涛发问的时候他还担心因为自己的学历和不懂人情世故而会被直接PASS，毕竟一个老板，在讲话的时候被自己挑事儿了两次，印象应该不会好。 整个心脏都快提到了嗓子眼儿上，程亮吞咽了一下口水，握紧了拳头的程亮安慰着自己：要是不行的话一会儿少不了要厚着脸皮上去问问，看能不能将让陆涛逛逛自己的论坛，在里面发发帖子，以名人效应给自己增加一点儿人气了。 不过，当陆涛念出第一个名字的时候，他所有的担忧，顿时就化作了乌有。 “程亮。” “啊。”程亮刷的一下，从位置上站了起来，有些呆呆的看着陆涛，眼里除了感激，还有激动。 感激的是陆涛能够不看重毕业证，给了他一个机会，激动的也不是陆涛之前开出来的工资，而是自学的东西终于有了用武之地，不但能够从事计算机行业的工作，或许还能将自己的一些想法实现，毕竟之前他可没资金来进行推广。 很明显，长久待在家中沉迷于网上的程亮有些想多了，他将陆涛招人的事情看成了类似于一个给他的论坛注资的机会。 陆涛挑选出来的人其实不多，加上程亮这个不属于信息技术学院的人，总共也就只有5名而已。被念道名字的，自然是充满了欢喜，没有念道的，心里也不乏腹诽之词，觉得陆涛徒有其名，错过自己这个人才而不自知。 留下来的几个被陆涛挑选出来的人安静的看着他，等他说话，陆涛笑了笑，伸出手，逐一握了过去：“欢迎加入博科，你们将是博科第一批引进的人才。” 第190章 利用人脉(感谢火山、疯歌打赏） 即便勉强凑齐了一个有些不伦不类的团队，但陆涛并没有放松下来。跟几个人简短的说了一下自己的网站需要建成什么样子，大致有哪些功能以后，就让几人去商量琢磨去了。 网站他要做，但目前来说，并不是主要的方向，在一两年的时间内，他的侧重点依然会放在实验室的器材方面。毕竟如今跟学校搭上了关系，资源也在慢慢的积累，招聘的员工也已经上手，趁着机会将公司发展壮大才是首要的任务。 除了建网站跟学校合作以外，之前谈好的协议中，还有一项，那就是关于试剂品牌的事情。 “阿达斯丁这个名字怎么样？”颜纯从厚厚的书里拿出一张夹着的纸，直接递到了陆涛的面前。 陆涛一时还没反应过来，不由疑惑道：”什么名字？“ 颜纯瞥了瞥他，有些不满，就为了想个名字，自己可都是好几天都有些魂不守舍的。 “哦，想起来了，你是说试剂的品牌吧。”陆涛恍然大悟，事情有些多，总是在不经意间就会忘记，经人提醒的时候才想了起来。 “恩。”颜纯点点头，有些期待，名字要显得高大上，独一无二，贴近国情，还要带着点儿洋味儿，饶是她，也确实是花费了一番功夫。 “阿达斯丁？“陆涛在嘴里轻声念叨重复了一句，已经有那种味道了，还算不错。 “要不就阿达斯怎么样？”他随口说了一句，总感觉这个名称有点儿熟悉。 “阿根达斯啊？”颜纯睁大了眼睛。 “额，难怪觉得有些熟悉，原来是这个。”陆涛摇了摇头。 ”干脆就叫阿达诺斯吧。“陆涛想了一下，做了修改。 看起来像那么回事儿也就行了，总是在名字上面较真，还是脱离了实际本身，反正这事儿其实也不太着急，要运营一个品牌，有很多事情需要做，最重要的是技术和推广。 “网站做得怎么样了？”见陆涛直接下了决定，颜纯也不再坚持，偏着脑袋问道。 “也不是很着急，我就说了下想法而已，到时候等做出来先看看效果，慢慢修改吧。” 虽然说的是博科团队，但本质上来说，陆涛并没有成立科技公司，如今仅仅相当于试水而已，真要发展互联网的话，他有一个全盘的大计划。 一口吃不成个大胖子，任何事情都得慢慢来，太过激进，指不准什么地方一下出了错，就陷入了万劫不复的深渊。 采访报道过去几天，陆涛一直都比较忙碌，就这事儿，他也特地跟刘艳和李洪两人说了，让他们在跑客户的时候多提提，先把名在申阳地界儿的科研圈子里传出去，把公司的名头打响，不愁后面没有订单过来。 自从安排了几方面的事情以后，陆涛对于期末考试，几乎可以说是完全的没有放在心上。 手里并没有多少现金，总是给他一种极强的压迫感，又感觉摊子似乎铺得大了一些，时常陷入忧虑之中。 计划需要不停的进行修正，入行一年多以来，大大小小的供应商陆涛接触了不少。之前他做的工作一直都是从供应商，厂家处直接订购货，然后转手卖给客户，赚的是一个差价，如今他既然要创建自己的品牌，能够想到的方式，就是以自己进行贴牌，借助石化大学研究所的一个名头，然后再进行销售。 可是，经过他细致深入的了解一番以后，才发现事情并不像他当初想象的那么简单。 凭借着建立起来的人脉关系，陆涛咨询了不少的公司，从仪器行业，到试剂跟耗材，几乎都问了一遍。没办法，一个公司的发展历程，网上虽然可以查到，但是大多语焉不详，具体的操作流程，怎么去做的，并不是特别了解。 ”陆总，你自己打算搞试剂？那玩意儿一般人可玩不转啊，不但生产设施要求严格，并且审批各个环节都很麻烦的。“ “陆涛，不是我说，你现在本身搞代理也做得红红火火的，何必搞什么实体，这年头，能赚到钱就行，你还非要搞自己的品牌，那不是没事儿找事儿么？“ 一连几个电话下来，陆涛脸色有些难看，想法是很简单的，自觉运作起来也不是很难，他却没有想到这么多人都不太看好。 想了想，陆涛给苏若兰打了一个电话，在他的记忆里，苏若兰以后可就是回西南创建了自己的化学试剂工厂的，想来对这块估计此时也有一些了解。 公共实验室的项目上，他打败了博迈，但并没有影响两人的关系，主要还是因为陆涛后面跑的客户当中，着实也有很多客户在用岛津的产品，他也经常从那边走货，一来二去的，两人私底下的关系，还算是不错。 “陆总，怎么？快放假了，准备请我吃饭？”电话那头，苏若兰娇笑着，人熟悉了以后，免不了开玩笑，更何况本身两人就算是半个老乡，苏若兰性子也比较开朗。 陆涛笑了笑：”行啊，今天有空就今天。“ “得了吧，年底忙着呢。”苏若兰笑了一声“说吧，陆总，什么事儿，就不用拐弯抹角的了，你啊我算是了解了，平时要是没事儿科不会给我来电话。” 陆涛将事情原原本本的说了出来，反正现在的苏若兰还没有发展到那个地步，也没什么值得隐瞒的。 听他说完以后，苏若兰在电话那头沉默了一下，这才回道：”我们岛津公司主要做的是仪器和耗材，不过试剂方面，我倒是知道有一家公司他们最开始是怎么做的。“ “哦？”陆涛心里一喜。 “你平时不是也做试剂么？应该听说过最近一年发展起来的那个伊诺斯吧？” 陆涛想了想，他平时卖试剂都是客户需要什么，自己就给他报那么两三个品牌，不过伊诺斯，他还真没什么印象。 “他们也才成立一年的时间，不过现在发展的很不错的。”苏若兰继续道。 人家发展成了什么样子陆涛并不怎么关心，他在乎的，是人家最开始的模式。跟学校合作，若是让他直接买地建厂，那投入可就大了，他目前可有些折腾不起。 ”他们是自己建的工厂生产？“陆涛直接问道。 “怎么可能，最开始他们就是三个人，一直搞的是外贸，后来好像是从国外直接找了一家小试剂公司，然后进行合作。” 陆涛一听到这儿，顿时明白了过来，猛地拍了一下大腿：自己怎么没想到。 国内的试剂公司不太注重研发，所以在质量上面，除了一些大型的研究所自己合成配置出来的以外，在科研圈子里，可以说是认可度并不高。就比如一个简单的标准品，按照色谱分析测试来说，要求基本上是需要达到98%的，而国内很多的厂家，不但有的根本就合成不出来，并且纯度也达不到。 国外的就不太一样了，本身质控严格，研发投入也比较高，哪怕是一个小点儿的公司，很多时候品质还是有保障的，特别是德国、美国和瑞典几个地方。 如果按照苏若兰说的那样，从国外找一家公司进行合作，到国内以后，进行贴牌包装，所需要的投入，那可就少了很多，并且品质也能得到保证。 一想到这儿，陆涛顿时有些兴奋，别的不敢说，让他找一个国外的试剂品牌，那是再简单不过的事情了。 挂断电话以后，陆涛想了想，自言自语道：伊诺斯如果真的如苏若兰说的那般，照说应该会发展得很不错才是，为何自己前世的时候并没有听说过呢？ 人家的品牌经营到底怎么样，他不想去了解，他想要知道的，其实是为什么没有做起来？ 做企业，总是要时刻规避风险，按道理来说，伊诺斯从现在开始做，与自己所想的模式并没有太大的差别，无非是一个用国外试剂，而自己最开始是打算找国内的厂家代生产。不可能不做大，难道是哪个环节出了问题？ 摇了摇头，暂时抛弃了脑子里的胡乱想法，反正先做做看吧，我就不信以自己重生的身份，还不能做大。 有了计划，一步一步的办起事情来，就容易得多了。才几天的时间，他就通过之前供应商的关系，联系到了一个香港的大物流公司。 对这事儿，颜纯自然也是充满了疑问，明明是去找国外的试剂厂家，为什么偏偏找的是香港的物流公司。 对此，陆涛做了一番解释。 化学试剂不同于其他的产品，其进口相关手续十分复杂，并且运输条件十分苛刻，有的需要低温、有的不能挤压、有的要避免光照、有的不能震荡等等；再加上进口试剂的货量一般都很少，化学试剂属于精密货物，不可能有大量的货物进口。因此决定了只能走中港包税进口运输进来。 香港，作为一个中转站，有很多的优势，其发展相比起大陆来说，也早了很多。很多的物流公司都跟国外的厂家有接触，从中找出一家合适的厂家，可以说比陆涛自己去逐一询问供应商都要来得靠谱轻松。 事情正如陆涛所想的那样，人家的答复可以说比一些做小代理的试剂公司都要来得专业。 “试剂有很多种，比如通用试剂、高纯试剂、分析试剂、仪器分析试剂、临床诊断试剂、生化试剂等等，目前的操作方式，也多是国际走香港再转国内的模式，按照您说的要求，我们有几家以前偶尔做过的试剂厂家，可以把他们的联系方式给您，到时候您跟那边直接进行联系，后续物流的话，我们公司作为专业的物流公司，有很多的优点。” 得到消息的陆涛直接从物流公司给出的几个厂家之中选择了一下，直接选定了一下瑞典的公司。 联系沟通也比较麻烦，他的英语不太好，口语就更别提了，加上本身对外贸又不是很熟悉。 好在有颜纯这个学霸，往来的邮件也通通由她代为进行回复，一来二去的，总算是将事情敲定了下来。 中间的过程不需要细说，总之一句话，谈判沟通的结果就是陆涛的公司成为了其在国内的全权代理，不但拥有销售他们产品的权利，并且还能够进行分装贴牌进行独立的运营，也就是说，能够创建独立的品牌。 商人重利，国外的厂家亦是如此，眼见着其他公司在中国赚得盆满钵满的，不眼红那是假的，可苦于各方面的原因，在国内根本没销量的瑞典公司，自然乐意将事情交给陆涛的公司来做。 产品，陆涛拥有自主定价权，并且除了供应链以外，根本不受其节制，相对来说，陆涛还是比较满意的。 只要自己能够将品牌做起来，那么自己就相当于是厂家，待得挣了钱以后，完全可以走建厂研发的路子，到时候再搜罗一批人才，不怕厂家不合作，大不了自己生产就是了，关键点就在于一个技术。 这样做的投入其实很小，首先就是单独的注册一个做化学试剂的公司，借用学校的名头和关系，再跟政府搭上，至于贴牌什么的，那也不是什么难事儿，技术方面，就打着研究所的旗帜，学校得了名，自己得了利，可以说是一举两得，顺便还能搞一个科技型企业的称号。 其中的弯弯道道，陆涛知道的其实不少，在他的记忆中，前世有些企业就是这么做的，一个企业，一旦得到了政府的扶持，想不发展都难。 说起来时间很短，但做起来，还是花了陆涛一周多的时间，谈判完成以后，也有事情要做，比如最紧要的，就是寻找仓库。 既然走的是全权代理的路子，又要打造属于自己的品牌，不囤积一点儿货物是不行的，那样就有极大的优势。一是送货速度快，容易积累口碑，二是回款周期短，不像进口的期货，动不动就要两三个月。 确定了大致发展路线以后，陆涛直接找到了学校，既然最开始就是学校找他，自己又捐献了一笔钱，遇到点儿困难，让他们帮忙解决，也并不过分。 困难是陆涛说的，其实根本就谈不上，想法是租本地的一个仓库，到时候将货全部放进去，但客户这块，光靠两个销售去推广，一个毫不知名的品牌要做起来，实在是有些慢，不借助一些资源加快发展，那可不行。 陆涛找的不是校长，而是石化学院的院长，校长还是少去麻烦人家，更何况他要做的，本质上来说，还是推广上面的事儿。 心中隐隐觉得，自己的构思想法肯定能够得到学校的支持，不由充满了期待。 傻乎乎的一直跑客户，还不如利用人脉，直接走上层关系，一步达成初始目标，省时省力。 。 第191章 如火如荼 “你是说学校各个实验室的试剂都由你来提供？”院长一脸不可置信的看着面前的陆涛问道。 “不不不，我的意思还是按照合作的模式，也不需要所有，大部分的就行。”陆涛也不脸红，反正自己打算做的东西质量也过关，若是能够直接跟整个学校签订一个合作供应协议，就基本不用担心竞争对手的事儿了。 话也不能说得太死，要真被有心人拿去做文章，两边都不好办。 院长想了想，回道：”虽说现在学校是打算给与你大力的支持，但真这么多，怕是有人说闲话。“ 陆涛来的路上就想好了办法，借鉴前世记忆中兴起的做法，自然可以让人无话可说。 “学校还是可以用公开招标的形式嘛，不过在资质条件上面，可以设置一些条款而已，比如必须要在本地有库房，品牌有优势等等。” “公开招标的话，估计满足条件的也挺多啊。”院长看了陆涛一眼，没太明白其中的关键。 “既然是公开招标，肯定会有人来竞争，不过据我了解，本省做化学试剂的厂家可不多，再者，学校还可以直接搞一个资质审核，对于审核通过的企业，可以让他们缴纳一部分的保证金。” “保证金后面还是要退还，真要做的话，也没什么影响。”院长摇了摇头，对于陆涛的说辞，还是有些意见。 “关键在于保证金的数额，我也跟沿海一些厂家有过沟通，他们的做法就是比如一家公司，要进入学校推销自己的产品，可以一年来一次招标的形式，然后每个入围的供应商，必须缴纳5万的保证金，如此一来，就可以直接排除一些比较劣质的供应商。” 陆涛侃侃而谈，所说无非就是既要表面上做得漂亮没人说闲话，又要暗地里实际上已经是内部定下的样子。 其实方法有很多种，对学校的好处也很多，当然，陆涛背靠大树好乘凉，原先的关系就已经不错，如今又有扶持，关系只会更加的稳固。 “可行。”听得陆涛说完，院长吸了一口烟，手指将烟灰一弹，下了定论。 直接入主学校，是陆涛过来的目的，但并不是唯一，他想要的，也不单单只是一所石化大学，而是整个省内。 稍微有点儿身份，总是会想着往上爬，陆涛可不愿意一直停留在一个小代理商的角色，借力石化大学，辐射向省内其他大学和研究院，而后再面向全东北，乃至以后的华东、华南、西南，都是大有可为的。 人脉这个东西，也不是一蹴而就，而是在慢慢的发展接触过程中变化，就如同最开始重生的陆涛，接触的也不过是几个研究生和博士，教授一块都不是很多，到得现在，跟校长、院长，分析测试中心，科技厅那边，也都在一步步的扩展人脉圈子。 业务虽然要跑，但后面主要还是交给下属员工去做，在上层方面，他只需要维持好关系即可，哪怕是跟在屁股后面喝口汤，那或许也是普通人一辈子都达不到的目标。 做完这件事以后，陆涛又去了申阳一趟，公司起步的时候，其实有很多的事情要做，比如一个产品目录，随着业务的扩大，目录册子也需要进行更改，还有就是员工的工作情况，都需要了解。 老板就得有个老板的样子，具体的单个业务他可以放任，但是在管理上面，是没办法松懈的，并且也还有一件比较重要的事情要做。 “这段时间怎么样？”叫来几个员工，陆涛直接就开始问道。 “陆总，这段时间我主要去了商检质检还有出入境检验。”刘艳上前说道。 “怎么样？觉得有没有信心去做好？”上次刘艳说学校面临放假，订单起不来，想去试试政府一块，陆涛也没有拒绝，直接就甩给她去做了，如今正是检验成效的日子。 “试剂跟耗材还好，他们主要看中的是质量，价格一块倒不是特别在意。”刘艳缓缓回道。 “恩。” “仪器的话一般小于3万块的不需要招标，超过的话都要走政府采购的流程，比较麻烦。” 工作，总是有各种各样的问题，既然她有这个心，目前看起来做得也还算不错，陆涛自然愿意交给她。 “招标就招标呗，咱们虽然公司现在不大，但有几个代理的品牌优势很大，只要你能够推荐给他们，让他们有这个计划，那不管他走什么样的模式采购，我们都是可以参与的。” “恩，那我后面再好好推荐一下。”跟陆涛久了，刘艳有一种感觉，那就是似乎任何问题到了陆涛这里，都不是问题，自己有时候绞尽脑汁都没想出来办法，只要陆涛一听，大致的分析之后，他就觉得解决的办法很多。 或许这就是老板跟员工的差距吧！刘艳心中想着。 其实很多问题，陆涛或许能够说出那么一堆的大道理，但哪怕是让他自己去操作，也是会遇到困难的，但管理员工不太一样，不能让他们产生懈怠心理，在垂头丧气的时候给与鼓励，在志得意满的时候适当敲打，做到胜不骄败不馁，才能让他们更快的成长起来。 说起来公司目前还是比较缺人的，后面要找库房，还要专门的请人管理，还有仪器的修理人员，销售人员，都差，但是陆涛目前还没有招人的打算，毕竟多一个人就多一笔开支，先将他们锻炼起来，以后招的人再让他们去带，自己也会轻松许多。 “那你这边就多多跟进一下，有什么问题随时沟通就是。” “好的，陆总。“ “洪永，你呢？最近跑得怎么样?”每次开会，基本上也都差不多，久了以后，问题也都是老生常谈，但他要是不管，又不行，指不定很多单子丢了或是被人抢去了还被蒙在鼓里。毕竟从老板的角度来说，完全就是替自己挣钱，从员工的角度来说，总觉得是在为公司挣钱。 “研究院这边，最近有几个项目，都是仪器，不过招标的话，估计要明年了。“ 第192 淘宝被我抢了 对于试剂耗材，他一直都看不太上，所以只要一说，必谈设备。 ”那你到时候把几个项目的详细情况写下来，提前做做工作。“ 短会开完，陆涛心里惦记着库房的事儿，年后肯定是要大举开始铺货的，没有库房可不行，必须得有一个存放的地方，到时候才能在货期上面占据优势。 由于是化学试剂，库房肯定不能找在市区，毕竟危险性大，要找的话最好还是出租的厂房那种。 把库房建在东北，有个好处，那就是存放条件，能够直接省去很多设备钱。要知道很多试剂都有专门的存储条件，通常来说体现在温度上面。大部分的产品存放条件是在--20度以下，一般运输也都是依靠干冰包装，也有的是在常温下，若是在南方，光是投入的温控设备，都是一笔很大的开支。 出门直奔申阳的工业园区，里面有很多的厂房出租，作为库房的话很合适，顺便也问一下大致的租金价格。 在工业园区里随意逛着，看到墙上挂着的‘厂房出租’牌子，陆涛就挨个打过去电话询问一下。 不是市中心的商铺，价格总体来说也不贵，陆涛的要求其实比较简单，就是能够存放各类试剂就行，前期估计量不会太大，所以在面积上，他选择的也不是那种大型的厂房，而是偏小的。到时候招个识字的大爷当个门卫库管什么的，再来一个专门负责送货，一个简单的框架子也就搭起来了，成本不会太高。 2001年，除了沿海几个大城市，其他地方的经济发展说起来也就是马马虎虎，像建厂这种事情，要么是有很多的资金，要么就是有极强的人脉和头脑，否则能够干的人可没那么多。 按着电话拨打询问了几个，也大致了解了价格，陆涛从中筛选了一个看起来位置还算不错，厂房大小也比较合适的地方，直接就约好了时间进行签合约。 整天来回东奔西跑的，陆涛也觉得有些累，人家都是期末的时候闲得蛋疼，也就他忙里忙外的，这里跑完跑那里，又没辆车，若不是还有那么一两套比较高档的衣服在正式场合装门面，怕是谁也不会想到他是一个身价上百万的小老板。 ”又不是没钱，这种事情就交给员工去办呗。“对此，颜纯还是有些心疼的，时常跟他说起。 “那能一样吗？初创阶段，苦点儿累点儿也属正常，这样以后真起来了，才懂得珍惜。忆苦思甜也是一个回忆。” 陆涛的解释显得很傻逼，不是他不想轻松，实在是现在建立网站要花钱，后面的推广更是要花钱，员工要发工资，本来现金都不是很多，加上有的事情他自己去做也放心一些，否则哪里会如此辛苦。 公司的事情还好，三个员工处理订单之类的没什么问题，但库房到底做成什么样子，什么样的才符合，后面该怎么弄，都是他这个老板需要操心的事情。 租厂房花不了多少时间，主要是来回跑的时间比较多一些，准备乱七八糟的文件，谈合约，租金各方面，总共花了两天的时间才弄好。 价格并不贵，陆涛先期付了半年的租金，他现在现金流确实稍稍有点儿紧张，网站也在搞，还要囤货，过年还想着给家里买套房子，公司资金也需要流转，各方面都需要花钱，能拖的话就尽量拖一下。 正如很多表面光鲜的人一样，听起来几百上千万的，你要真让他一下拿出多少现金来，估计连个普通人都不如。当然，前期的投入是必须的，也是必经的阶段，陆涛并没有选择去银行贷款，只要后面中标的钱一下来，就完全够用。贷款暂且不说他没什么抵押物，光是利息都占了很大一部分，秉承着现金为王的道理，陆涛暂时还没有去找银行的打算。 1月6日，陆涛算是稍微缓过了劲儿来，事情进展得比较顺利，仓库租了下来，学校入围招标要等到明年，公司稳步发展，他要做的，就是一个期末考试。 才考完了一科，后面隔了一天才会有考试，陆涛就直接来到了信息技术学院，网站的事儿他之前就是说了一个大概的构思和想法，这段时间自己也没怎么去催促了解，现在过了几天时间，当然要去看一看到了什么进度。 在陆涛忙碌的几天时间里，陆涛找的‘博科团队’确实没有闲着，刚开始陆涛给的钱不多，施行的管理就是按照学校搞科研项目的那一套，就是几个人在哪个地方花了什么钱，只要有发票，他就直接报销便是。 信息技术学院有专门的计算机，所以电脑的投入他是直接就给省去了，团队有一个负责人，陆涛当时指定的是程亮，至于程亮上面，还是交给了陈教授来进行指导。 面子还是要给人家留一点儿的，哪怕只是简单的挂一个名，毕竟是打着跟学校合作的名义，若是他完全自己组建的话，到时候很多资源就没办法用了。 一到信息技术学院，陆涛直接就朝着陈教授问道：“网站开发得如何？陈教授。” 陈教授眉头微微皱了一下，这才有些为难的说道：“总体来说还是比较顺利，不过你在其中提的一些功能，还是比较复杂的，所以做起来稍稍有些麻烦，但是，我们这两天就会解决。” “那就行，也不是特别着急。”陆涛不明就里，直接回道。 “网页制作设计方面，还是花了些钱，并且他们跑前跑后的，也费了不少心思。” 陈教授继续说道，意思再明显不过，就是希望陆涛掏些钱出来。 “域名注册是按照你说的，空间、备案以及其他的一些东西，也都在做，按照目前的进度，在放假前应该就能进行测试了。” 陆涛喜出望外，对于网站初期的流量他根本不怎么在乎，真正在乎的，其实是网站的域名。 想起来陆涛就觉得有些好笑，他知道淘宝是在在2003年才开始建成的，所以在公司的域名上面，直接就让他们注册的时候直接先期抢注了这个域名。 第193章 网站测试 对于互联网，陆涛并不太懂，所以能做的事情并不多，只是提出一个构思，具体的完成，还是要交给程亮几个人去做，后面具体的效果如何，也得等测试上线以后才能看出来。又不是真正的搞电子商务，虽然打算投一些钱进去，但重心暂时还没有做大的偏移。 由于陆涛已经不打算再跟前世一样毕业以后就进一家公司，一辈子做一个化验员，所以成绩方面，他现在并不怎么在意。因此，期末考试相比起公司的事情来说，他完全就是以一种混日子的心态在对待。 真要算起来，一年时间内，最开始的跑客户，到如今的公司成立，各种各样的事情，占据了他相当多的时间，所以在成绩上面，影响是非常大的。 哪怕他现在期末考试全部挂科，凭着学校合作的关系，毕业证根本没什么问题，反而会当做有出息的那一类学生来对待，这就是提升自我的一个重要性。只有自己展示了自己的能力，成绩，或许重要，但毕竟只是一个参考而已。 大学没有寒假作业，放假也显得比较随意，期末考试一完事儿，也不会有什么开会之类的事情，就是各回各家各找各妈，很是自由。 陆涛也想回家，暑假的时候他就没回去，想起来也已经一年的时间了，家中到底是个什么情况，也只不过是从父母的电话之中了解。在他前世的印象中，大四的时候他是记得有一件事会发生的。不过自己现在已经重生了，很多事情发生了变化，所以他也有些说不准。 另外一点就是关于公司的地址问题，蜀都肯定是要去的，不过具体以什么样的操作模式进行，他也还在考虑。对于以后的规划，他的打算是两步进行，一方面是仪器设备以及耗材代理转向实体经济的模式，一面是互联网。 将公司设置在申阳主要是考虑的之前在这边读书，人脉起来也是在这边，但是真的让他将其作为一个大本营来说，并不太乐意，西部未来的发展整体是要好于东北区域的，并且在他前世的记忆之中，西部也是他最为了解的区域。 不过有一点就是，让他现在就全盘放弃东北，心里肯定有些舍不得。前面他的想法是设置分公司的形式，但去咨询一下之后才发现比较麻烦，如果进行分拆，以后将互联网的基地设置在蜀都，仪器公司设置在东北，又不太方面管理，一想到这些事情，陆涛也觉得有些头疼。 哪怕再头疼，但是前期的布局，肯定是要进行的，所以在期末考试一完毕之后，陆涛就来到了公司的办公室。 不管是以哪种方式进行，都有很多的事情要做，在有限的精力内，能够分步将一些工作交给员工去处理，才是一个比较好的办法。 “大家也看到了，现在公司发展还不错，今天这个会议，有几个地方需要说一下。”陆涛直接说道。 刘艳知道陆涛一般说事情都是只讲重点和业务方面的知识，她就时常能从中学到不少的知识，所以一脸期待。 洪永看到陆涛神情有些严肃，还以为是这段时间的销售业绩问题，不由正了正身子，并没说话。 “整个申阳，大家也知道，集中了省内百分之九十的高校和研究院，目前来说，主要就是你们两个在负责。但是，从公司的发展层面来说，一个申阳市只不过是开始而已。” 几人也都认真的听着，不知道这个年轻的老板到底打的什么主意，从他刚才的话中，似乎是要将公司进行扩大化经营。 陆涛顿了顿：”明年，我就要毕业了，相信大家肯定也还是比较关心公司未来的发展问题。“ 洪永心里咯噔一声，不由道：“陆总以后毕业是准备回家乡？“ 若是陆涛真有这样的打算，那就意味着他们的工作才刚开始上道就要面临着失业的危险。 刘艳也有些担心，做了一段时间以后，不管从哪个角度来说，她都还是比较满意的，本身业绩做起来也比较开心，一听到洪永这么一问，看着陆涛，生怕他直接说出一句公司关门大吉的话来。 陆涛不由笑了笑，若真如两人心中所想，那前期的工作岂不是白做了，自己好不容易跟学校开始了合作，仓库都找好了，怎么可能轻易放弃。 “关门肯定是不会的，但是我回蜀都，基本上是定下来的事情。至于公司的发展，出于整体的考虑，申阳这边是不会撤销的，所以你们大可以放心。” 先给几人吃了一颗定心丸，省得工作的时候三心二意的。 “我的意思是，申阳肯定满足不了公司以后的发展，科研院校总体分布大家是清楚的，所以明年，我打算设置几个办事处。” 陆涛一言说出，刘艳与洪永两人不由眼前一亮。虽然公司目前的人很少，但是设置办事处，通常选人都是从本部外派过去，就算是从当地招聘的话，管理方面，也还是需要一个人的，这就意味着他们的上升通道已经打开。 要知道他们本身进入公司都才短短的几个月时间，如今现在开办事处，很有可能就将他们进行外派，比如一个人负责一两个省，又或者说直接招聘销售人员，将他们升职为销售主管。 陆涛看了看几人一脸期待的目光，并没有直接说出来，而是想了一下，朝着洪永问道：”洪永，你在跑客户的过程中，跟其他的经销商也还是有接触吧。“ 大凡跑销售的，遇到竞争对手是常有的事儿，有时候一天去一个单位，很可能就会遇到那么一两个，彼此闲聊一下，看看各自做了什么产品，信息共享之类的也很正常。 ”有啊，不过本地的还不多，主要也是帝都那边外派过来的，上次我去农业科学研究院的时候就遇到过。“ “那这样子，你以后遇到同行，好好留意一下，看有没有想要跳槽的或者说是让他们给介绍一下。” 陆涛做了一年多，其实他还是有些了解的，但他现在是老板，让他自己再去慢慢招人或者说直接去挖人，耗费的时间不少，并且一个销售人员，具体的情况人品什么样子，谁也说不准。从圈子当中，让人介绍，是一个比较好的选择。若是能够挖那么一两个比较有潜力的，工资和底薪给好一点儿，相信市场开拓起来也能更快。 “主要是外派的吗？”洪永想了下，直接问道。 “恩，主要是外派人员，所以人一定要比较靠谱，也主要是招聘以前做过的，毕竟全部招新人的话，培养时间相对来说要长一些。市场发展快，竞争也在逐渐起来，必须要尽快的占据市场，就算做不起来，也要对其他区域有了解才行。” “那没问题，我后面多留意留意。”洪永有些失望，本以为自己能够借此机会升职加薪，没成想陆涛所谓的设置办事处，压根儿就是打算在每隔一两个省放一个销售人员而已。 行业就是这样，最初阶段，主要是寻找客户，一个人跑两三个省的情况都很常见，目的不需要跑的太细，而是把摊子铺大。很多小代理公司最开始都是从一个市起步，后面辐射到其他区域，进而招聘更多的销售，建立分公司，一直到成立一个全国的区域辐射，串联起来，在有潜力的地方，专门设置仓库和售后等等。 ”你们也不用失望，设置办事处的事情，应该也是在4、5月份，到时候相信你们对于公司的也有很深的了解，业绩方面也会越做越好，都是第一批的员工，销售主管肯定是跑不了的，以后你们可都是要带领团队的，所以要想以后往上升，除了多做业绩之外，也可以学学管理，可别到时候把人交到你们手里一个个都给整跑了。“ 现在人不多，就算招聘来员工，陆涛也是打算自己管理的，每一个区域的大致情况，不管是竞争还是行业，中得需要人去摸排清楚，他才能根据这些信息进行统筹安排。 “陆总，放心吧，我们几个可都是很看好公司的发展前景的。” “对了，公司现在租了一个仓库，就是工业园区里面，到时候还需要库管、门卫之类的，你们若是有合适的人选也能介绍一下子。公司发展起来，第一批享受其中利益的，肯定还是你们，也算是对员工的一个福利。不过话我也说在前面，待遇什么的是没什么问题，我也愿意给你们的亲人朋友一些机会，但是一切还是以公司利益为准，拉帮结派，搞团团火火，影响公司发展的事情，是坚决不允许的。” 很多公司对于这一块的人员招聘，其实主要是以亲情为纽带，比如老板的七大姑八大姨，这个叔叔、那个伯伯的，总是会塞进来一些人，但陆涛的亲戚都隔了十万八千里，若是在蜀都或者庆市的话，他倒也愿意给家乡一些熟人找点儿轻松的能做的工作，但现在是在申阳，想要那么做也没机会，并且这种工作，工资通常不高，让他们背井离乡的过来，估计连他们自己都不会愿意。 ”公司预计会在明年设置几个部门，比如行政部、市场推广部、售后部等等，都会逐渐变得正规起来，所以你们平时也多想想，自己以后到底想怎么发展。“ 在学校，估计也就只有等网站上线看看效果这么一件事情，陆涛也就先提前将该说的说了，到时候也好回家，免得回了家之后又冒出来一堆乱七八糟的事情。 陆涛现在缺人，并且现金流也不是很足，很多事情都需要精打细算，普通员工随便给点儿钱都能招到，但是真正说能够独当一面，给他分担很多事情的，说起来还真是没遇到。 如果说苏若兰能够加入到公司中来，陆涛绝对是非常愿意的。但前世的记忆就已经告诉了他。苏若兰自己就不是那种安分守己的人，她有自己的发展计划，恐怕现在也已经开始成形，以自己目前的实力，能不能将她挖过来是一回事，挖过来之后怎么管理又是另外一件事。 很多的事情，也只能等分析测试中心的款下来以后才能进行，那时候，将会是他全面铺开摊子的时机。 洪永有几个项目，具体的成交可能性到底多大，他没有去见过老师，也不是很了解，公司的运营有各种各样的成本，就算是按照他现在一个月销售50万左右的销量来说，除去各项开支，纯利润也就只有20多万，已经是一个很高的数字了，但有进项，就有出项，取个钱也麻烦，还不如先放在公司账户里进行流转，真要花大钱的时候，也能有个准备。 1月9日，陆涛再次来到了信息技术学院，昨晚上的时候就接到陈教授打来的电话，说是网站已经全部做好，只能陆涛过去看看，是否还有需要修改的地方，到时候也一起测试一下。 说是一起测试，当然所有的工作跟陆涛连边儿都安不上。 看着陈教授坐在电脑前操作，其他几个围在一旁，多少有些期待和兴奋。 颜纯在一旁捅了捅他的肋下，瞟了一眼，小声说道：”我也出了不少力哦。“ 陆涛笑了笑，自从他确定了所谓的博客互联网初始团队以后，就跟颜纯说了这事儿。 她一直都在学计算机，但诸如建网站的所有流程，也不过是停留在书本上而已。所以在听说了陆涛跟信息技术学院有了合作项目，让他们建一个网站之后，颜纯几乎可以说就是直接待在这个小小的项目组里面。 本来就是学霸，现在又有人每天现场操作和讲解，还加了一个陈教授进行指导，其水平可以说是突飞猛进的再增长。 虽说颜纯学习好，人长得也漂亮，但女孩子的心思，很多时候可摸不透，眼见着自己的男朋友是越来越优秀，而自己除了长相和学习之外，似乎找不到什么优点了，这也让她内心很是受伤，如今网站出来，她在其中虽然做的事情不多，但至少说来，还是做了事的。 很是期待得到陆涛夸奖和认可的颜纯看着他，哪知道陆涛的注意力在此刻，根本就没有在她的身上。 只是微微的点了下头，表示自己知道了，两只眼睛却是死死的盯着陈教授在操作的动作，看着他把程序导入之前购买的空间。 “好，现在域名绑定完成了，我们来看一下效果。” 更新说一下 这几天家里有重要事情，派出所天天跑，很忙～所以更新不太稳定，断更一天六百的全勤都没了，我也心痛啊～不过确实没办法，大家见谅！ 不是太监了，只是暂时更新不太稳定～ 《逆流1999》更新说一下 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 明天开始更新 实在抱歉，因为是在老家，很多事情，也不是很方便，耽误了更新，接下来，我会尽量保证以一天4更的速度进行更新，一直到春节期间，希望大家继续支持。 。。 《逆流1999》明天开始更新 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第194章 一站式采购平台 网站不过是刚完成，浏览量什么的不可能直接就有，更何况按照陆涛的要求做出来的也不过是一个自己的公司网站，一没有去进行推广，二是行业有些偏门，所以他也没想着就靠着这么一个网站就获得巨大的流量，主要目的，也就是看一下页面而已。 所有的准备工作完成以后，陆涛打开了网站。整体页面比较整洁，主页也很简单，就是申阳博科仪器有限公司，下面就是一个简单的公司介绍。 他关注的其实并不是在这上面，一个网站，有自己的功能，作为企业网站来说，就是一个门面，展示一下自己的特色产品，留个联系方式而已。 这是比较基础的。 当然，陆涛的要求不太一样，他一直想要做的，就是一个类似于电子商务的购物网站，所以除了基本的一些东西之外，还让团队设计了一个平台。 ”实验室用品一站式购物平台。“ 看着上面的几个大字，陆涛开始了操作，涉及到方方面面的东西，不可能一蹴而就，这种平台在十几年后有不少，他也只是有些记忆而已，具体完成，还得团队协作才行。现在就是自己操作一下，看看哪些地方需要改进，真要做大了的话，其实不管是网站，还是线下，都有很长的路要走。 “看着还行。”陆涛打开了几个页面，一边操作，一边说道。 “这个加入购物车的功能还需要慢慢优化一下，你们看，这里，只有一个简单的页面，价格折扣什么的，也都要做出来。” 陆涛指指点点的，将记忆中的想法慢慢的说了出来。与淘宝不同，偏行业的网站，比如一台设备的话，是不可能在上面直接著名价格的，因为有各种各样的配件，有标准配置，有的客户可能需要，有的是不需要的。遇到这样的情况，就需要专门的销售人员联合技术进行详细的沟通。 博科团队里的几个人，并不是做仪器和耗材销售的，他们做出来的，其实也就是一个大致框架，很多的产品也还没有加进去，这一方面，需要比较专业的人员才行，陆涛也没想着让他们来做。 “尽量做得简洁明了一些，后面试剂与普通的耗材需要注明直接的价格和规格型号，如果是设备的话，就只写一个品牌和大致价格区间即可。” 陆涛一边看，一边说出自己的想法，这个步骤，若说现在做的话，人手肯定是不够的，除非交给刘艳和洪永几个人，慢慢的添加进去。关键点在于他们对电子商务目前也不太懂，所以就需要团队不断将网站按照自己的要求进行修改测试，后面添加产品以及其他的东西，要方便快捷。 在网站上操作了一阵，陆涛将自己的意见和想法又逐一说了下去，具体工作当然要他们专业的来做。 “这是企业平台网站，后面可能会独立拆分出来，到时候企业的门户网站是一方面，专门的采购平台是一方面，希望你们也能够好好琢磨琢磨，有什么好的想法也可以进行大胆的尝试。网站做好没什么太大问题以后，后面才会专门进行推广。“ 一个网站，推广其实是最重要的，陆涛能够想出来的办法不少，但整体的互联网还没有后来那么发达，所以他也并不是很着急，只有在前期积累了大量的经验之后，厚积而薄发，到时候才是收获时候，前期的工作肯定是需要做好的。否则到时候跟客户大力推广的时候，各种各样的问题一冒出来，大家都疲于应付，那么投入的大部分资金可就相当于打水漂了。 网站平台不过是一个方面，对于陆涛来说，都是为了自己逐步朝着实体前进而做的准备。至于线下的，实际上也有很多的工作要做。 仓库如今已经租了下来，但是真要开始运营，也不是一件简单的事儿，人员招聘方面倒还好说。国内最不缺的就是人，加上国企改革的这些年头，很多下岗职工，其中也不乏有能力的，给的工资不需要太高，对于目前的陆涛来说，是完全可以承受的。 年底属于淡季，即便现在有刘艳和洪永两人在跑，但在陆涛眼里，这是自己从事的行业的客观条件限制，加上目前主要区域也就是在申阳这一片地方，哪怕做得再好，遇到时间点不对，也不会有太大的提高。 淡季是相对于整个行业来说，而不是跟去年这个时候进行对比，去年的时候陆涛可以说是一穷二白，完全靠的就是一个石化大学，试剂耗材也算做了一些，但那时候只有他一个人，各项开支也没有现在这么大。现在完全不同去年，公司的经营成本，未来的发展规划，都是需要不断的进行投入，所以在业务方面，他抓得依然很紧。 有了学校的支持，石化大学本身这一块，陆涛倒不是特别担心，既然董校长都已经暗示了，那做起来肯定是没有什么问题的，精力不需要再放在这上面，不管是试剂，还是耗材，或者说是设备，他完全有信心拿下大部分的单子。 放假之前的事情已经完成得差不多了，回家肯定是必须的，年初回校的时候陆涛就已经做好了打算，这一次回家，首要的就是将父母安顿好。 “要不要跟我回一趟庆市？”看着面前难得的表现出扭捏姿态的颜纯，陆涛不由笑了笑，问起了此事。 ”不要。“哪怕颜纯平时在陆涛面前表现得古灵精怪，或者可以说是大大咧咧，但这种类似于见公婆的事情，依然心里充满了忐忑和一丝羞涩。 ”那岂不是又有好多天见不到你了啊。“陆涛直接说道。 “见不到就见不到呗，你回去不是有事吗？”颜纯看了看他，说道。 大学时候直接带女朋友回家的情况，在学校里还是比较少见的，毕竟学生，多是以学业为主，哪怕确定了恋爱关系，也多是在毕业之后，交往了很长一段时间的情况下。 陆涛想了想，如今开了公司，回去的事情确实也不少，后面也要提前来学校，她既然不愿意，还是不要勉强的好。 明天更新 这几天有几个大项目招标，所以很忙，各种招标文件，询价等等，基本上都是忙到晚上十一点多，实在是没精力码字，抱歉！ 后面我还是尽量每天更新点，对不起各位！ 《逆流1999》明天更新 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第195章 邀约 哪怕是准备回家，此时的陆涛也不像以前的学生一样，拎着行礼直接去火车站就行。毕竟有了公司，各种各样的事情必须要安排好之后才行。一个公司，老板就是主心骨，下面的员工有什么事情处理不了，也总是需要请示和人出注意的，并且在客户方面，公司什么时候放假，之前订货的情况，还有一些供应商方面，都需要全部协调好才行。 对于公司来说，哪怕是客户们都放了假，其实也还有一些事情需要处理，所以按照正常的话，一般公司放假都是跟着国家法定的假期在走，不过由于陆涛这个老板要提前回家，所以放假的事情，他也做出了决定，那就是提前一段时间。 公司几个员工对此当然没什么意见，虽然如今做销售也算不错，但有时候为了一个单子，搞得头昏脑热，通宵达旦的情况也不是没有，长期的业绩压力，让大家丝毫不敢松懈。 “今年因为我要提前回家，所以公司的放假时间提前一下，在放假之前，很多的客户，你们也要跟踪一下。” 在公司的办公室里，陆涛郑重说道，要想正规发展，总得有一套制度，哪怕公司目前比较小，但所有的事情如果都是他自己来处理，一离开以后就完全运转不下去，可不是他的初衷。 刘艳点了点头：“陆总，您就放心吧，客户那边在放假之前，我会逐一通知一下的。” “恩，你们两个，就在这两天，看有没有老师比较有空的，可以以公司年会的名义，约出来，大家一起吃个饭。现在起步阶段，估计能够约出来的不多，但这也是咱们行业的一些传统，能给面子出来的话，也说明你们平时的客情关系做得不错。“ 两个销售点了点头，而后陆涛又说道：“这种年会对于客户来说，一方面也算是客户与客户之间的交流，毕竟也都算是同一个圈子里的人，另一方面，咱们也更加好做工作。至于具体的人数多少，我就不做要求了。但是，在邀请的人，尽量要是那种在单位里能够说得上话的，或者说是很有潜力的。” 知道陆涛在安排放假前的工作，洪永笑了下，回道：”那种实验室的负责研究生可以吗？“ “博士呢”刘艳还没完全掌握其中的一些诀窍，也笑着问道。 “研究生那可是你们两个去陪的事儿，博士的话也要分情况，不过尽量还是领导或者说是科研经费比较多的那种教授。” “好的，陆总。”两人同时回道。 “我是要提前走的，肯定也不可能全部都约出来，后面也还有一段时间，你们在放假之前，也可以自己多约一下平时相熟的，能够出单的，有潜力的。” 两人都是刚从事这个行业，很多东西还需要陆涛直接说出来，他也只好不厌其烦的一次次讲。 “不要怕花钱，但也不能乱花钱，只要到时候把发票拿回来，花在维护客户上面的，我都会给你们报销。” 知道员工通常都比较担心这个问题，陆涛不由解释了一句：“如果觉得自己的工资不够，趁着这两天，你们就专门写一个申请单上来，大概要请哪些人，打算怎么请客，预算是花费多少，到时候我会审核批准，提前预支给你们一部分。” 也是很多销售公司的一些模式，有的可能公司比较大，各种搞得比较正规，就需要员工自己先垫钱，待得后面再走流程进行报销。不过陆涛本身现在下面也就两个人，到不存在流程慢的问题。加上又要过年，作为员工来说，肯定也是想手里能够有闲钱过年的，不能让他们全部贴进去。 “好的。”两人点了点头，对于陆涛这个老板，几人都还是比较信服的。不光是在一些客户问题的处理上，也包括了对员工的一些关心细节方面。 客户方面比较重要，相对的，供应商这边就比较好做一些。 拨通了苏若兰的电话，陆涛也不拐弯抹角，直接笑着道：“苏经理，这两天什么时候有空？” 其实年底来说，各个厂家和经销商，也都差不多，可能在业务订单上面没有那么繁忙，但是在人情关系上面，可以说是非常的繁忙的。 “哟，陆总，怎么，要请我吃饭？”有着川妹子的火辣，电话那头的苏若兰巧笑嫣然，直接回道。 “还真被你说对了，这两天什么时候有空，大家坐下来好好聊聊。” 圈子不大，也没有永远的敌人，一切都是利益使然，但能够有这么一个本身算半个老乡的同行，总是显得要亲切一些。 “今天肯定是不行了，明天吧。” 苏若兰当然不会拒绝，陆涛是经销商，她是厂家，虽然到目前为止，两边合作不算多，但在关系上来说，也算不错。 定下了跟苏若兰的见面时间，陆涛又陆陆续续的给进科，IKB、倍克曼以及其他一些厂家在这边的负责人打过去电话。目的，只有一个，那就是在回家前，大家一起聚聚，吃个饭，商讨一下来年的合作发展。 其实按理来说，有的厂家在这边做的时间也比较长了，对于陆涛这种小公司，本身是不怎么看得上的。但是，在这一年的时间里，就算陆涛下面的销售人员很少，可是从业绩上来说，并不算差。所以，跟厂家和供应商的合作一直都算不错。 IKB公司当时给陆涛是给了授权的，因为之前是他们老总直接谈的，后来才转到了赵雪的名下，加上陆涛平时遇到IKB的单子，也都是让刘艳或者说是卢红去跟她联系，作为老板，他自己联系的情况倒不是特别多。 这一次，他亲自给赵雪打过去电话，那边还是颇为惊讶的。 “陆经理。”赵雪在陆涛面前，气场很明显就没有苏若兰来得大气，语气非常的客气，隐隐有些怯生生的。 ”怎么，是不是我们这边业绩做得不好啊，听你声音都感觉有些不满呢。“陆涛开玩笑说道。 第196章 吃火锅 “呵呵，不是就好。”陆涛笑了一下，“你们公司要是有什么新的政策可得提前跟我们沟通啊，年后我们要将你们的产品作为重点来推荐。你虽然现在是定点负责我们公司，可一直没在东北，本来说这两天大家一起吃个饭，好好谈一下的。” “啊。”赵雪在电话那头，有些惊讶。 “怎么？”陆涛皱了皱眉头，赵雪这个人，长相是不错，但相比起他记忆中以后做西南区域的那个妹子，在销售上面，确实感觉要差了一点儿。 “陆总，我现在在冀省，是过来见一个之前谈的经销商的，也是打算在年底到你们公司一趟的。” “那正好，明天能过来吧？” “没问题的，我今天晚上坐车过去。” 刚起步的公司，在出差费用上面，肯定是控制得比较严格的，陆涛对此也知道，不过让这么一个妹子坐绿皮火车，心里也还算是比较佩服。 “那到了联系。”陆涛挂断了电话。 供应商与经销商之间，就是合作关系，两边都有利益诉求，年底其实也多是本地的聚一次，这种能够从南方直接跑过来的，确实不多。 主要的原因当然是这年头很多都汇集在沿海大城市，像东北或是西南这些本身科研实力还不算高的地方，很多厂家都还没有设置专门的办事处。 IKB一直被陆涛当做了重点产品来推荐，以后他也是希望能够拿到整个西南地区的代理权的，在跟厂家的关系上面，一直都是比较在意的。 “没有没有，陆总，您说笑了。”赵雪连忙否认，若是此刻陆涛看见，怕是都能看到她的不好意思和一丝惶恐。 一通电话拨打完毕，陆涛也不过约了五六个人，别看不多，但从中还是可以看出来一些事情。这五六个人，能够应邀前来，肯定是有自己的考虑的。比如对于博科的潜力，对于陆涛这个人的认可，还有就是在过去的一年多时间里，陆涛帮着他们分销产品的一些话语权。真要是业绩做得很烂，最多也就是表面上应承一下，专程跑过来，几乎是不可能的。 各行各业，都有一些潜规则和行事风格在里面，也有繁复的一些关系，要将其利用理清，没有一定时间的积累，是不可能的事情。 邀请这些人，陆涛当然也是有目的的，为的就是对于来年工作的一个提前部署。很多东西光凭他自己公司来做，有很大的难度，既然已经有了合作关系，自然期望能够获得更多的厂家支持。 在其中，苏若兰与热电的谢刚、安捷伦的于和，平时都是竞争关系，陆涛可不会傻到将他们三个放在一起，否则到时候这家说你多推荐我的，另外一家又说还是我的好，那可就不好办了。 第二天中午，苏若兰如约而至，陆涛选定的地方并不高端，就是一个火锅店，刘艳洪永以及卢红三人，陆涛也一并叫上，总共五人。 “红汤还是清汤？”选了一个靠窗的位置，分别落座以后，陆涛笑着问道。 “当然是红汤了啊。“苏若兰一边脱下外套，一边说道。刚放下衣服，忽然想起陆涛公司里其他几个人或许吃不了辣，看了一眼，连忙纠正说道：”他们吃不了辣的话就来个鸳鸯的吧。“ 外面白茫茫一片，全是积雪，整个火锅店内倒是热气升腾，暖洋洋的。 “那就鸳鸯的吧。” “陆总，你现在可是发展得不错啊。”苏若兰很是大方，也不拘谨，坐在了陆涛的对面，其他三人又坐了两边。 “什么发展不错，还不是跟在你们后面捞一点剩下的。”陆涛笑着回道。 “呵呵，这可就是谦虚了哈。” “哎呀，我是叫你过来吃饭，你就别谈工作了，你个女强人。”陆涛直接说道。 ”不谈工作谈什么？难道谈你女朋友啊？“这种场合，加上本身也比较熟悉，自然不会有太多的顾忌。 “我女朋友有什么好谈的，倒是苏经理你这边，一直都忙着事业，做个女强人还不如找个好老公呢。” 苏若兰正待回答，服务员将火锅端了上来，点上了火之后问道：“几位要喝酒吗？“ “来几瓶啤酒吧。”苏若兰手一挥，直接说道。 陆涛晚上还有饭局，估计也要喝不少，中午本来是不太想喝酒的，不过既然苏若兰要喝，他也只好陪着，点了点头。 饭局之上，比较随意，天南海北的说着，对于自己男朋友的事情，苏若兰顾左右而言其他，面上虽然神色正常，但毕竟是女人，从其他一些小动作方面，陆涛还是看出来其中有些蹊跷，不过她自己没说，陆涛自然也不会去追问。 ”你这边现在是打算做实体不成？“说来说去的，还是绕回了工作上面，想起上次陆涛问自己的事情，苏若兰不由问道。 “怎么可能？我做实体，哪有那个本钱。”陆涛直接道，现在也就是把仓库租下来而已，要做的工作也不少，在未做起来之前，把大话吹出去可不是他的风格。 “我还以为你要搞实体呢，你们是经销商，我们是厂家，很多产品我们也做不了，你这边真要有自己的产品的话，合作机会以后肯定是很多的。” 陆涛可是知道她认识的人不比自己少，不管是直接客户，还是说经销商，上次杨眉那边就是，她介绍了迈锐过来抢单子，若不是现在陆涛有学校层面的支持，还真说不准以后会怎么样。 做人要留有余地，说话亦是如此。 陆涛打了个哈哈过去，他是知道苏若兰以后要回蜀都的，自己以后也是打算回去，在这边的竞争其实还真的不算什么，为的还是以后。 一顿饭吃得热闹，特别是不谈工作的时候，苏若兰就仿佛一个大大咧咧的朋友一般，席间推杯换盏，你来我往的，有时候还要跟陆涛划拳助兴。 两边都保持着理性，陆涛以后要走的路，跟苏若兰肯定是有交集的，多条朋友也就多条路，先在圈子里面混熟，以后真要办点儿什么事儿，也都方便。 岛津现在不是他推荐的重点，合作也不过是蜻蜓点水一般，真正的重头戏，其实还是在晚上的饭局上。那个时候，就不单纯的是吃饭那么简单了，而是怎么样能够最大限度的获得厂家支持，在区域上面，客户上面，各个方向，都会有深入的沟通交流。 来之前陆涛就跟两个员工说好了，一定要将苏若兰陪好，所以正儿八经的陪酒任务，当然是落在了刘艳和洪永的身上。 心知肚明的两人也不怯场，有酒有肉的，当然开心，对于陆涛的叮嘱，贯彻很彻底。 对于陆涛下属员工的殷勤敬酒，哪怕她想要推辞，也架不住各种奉承攀接的话，更何况陆涛也算是在提前磨炼一下两个员工，早就提前说过了。 第197章 华大基因 晚上的聚餐相对于中午跟苏若兰的吃饭来说，就要显得更为隆重一些。选定的地方也是一个比较上档次的酒楼，陆涛直接定了一个包间，公司一共四个人，加上供应商的五六个，刚好凑成了一桌。 任何行业，都有一些圈子，在圈子内部多结识一些人，好处显而易见。比如某个地方，有一个招标的项目，自己家的产品很明显是做不了的，但是知道哪一家的产品可以去做，那就是一个电话的事儿，业务做到一定的程度，靠的就是资源互换以及人脉，傻傻的一个一个去跑单位，终究只是小打小闹，也是单纯的业务员去做的事情。 别看在座的人现在看起来并不算怎么厉害，但这也是因为现在的大环境原因，整体很多公司都出于起步的阶段，远远没有七八年后的市场成熟。 不过陆涛可是知道的很清楚，就是这几个人，此刻做的产品，以后可以说是在整个科研仪器行业都是鼎鼎大名的。 大家的目的都是赚钱，怎么进行资源整合，是很重要的。陆涛是重生者，做销售可能各行各业都可以，入行的门槛也不会太高，但是要说能够做到什么样的一个地步，其中包含的东西必然不会太简单。 落座以后，刘艳跟洪永两人此刻就稍微显得有些拘束了，陆涛看了看几个员工，笑着道：“今天可得将几个领导陪好啊。” 热电的谢刚连忙笑着道:“陆总，就别客气了，做咱们这一行的，大家要的就是个合作共赢，不用搞那些虚的。“ “是啊是啊，大家也都是合作，咱们安捷伦公司也定了经销商年会，我这边正要邀请陆总参加呢，结果倒好，反而是让陆总给提前了。” “我说于经理，你们安捷伦今年可发展比较迅猛啊，听说在沿海那边都开始超过岛津了。” 趁着上菜的空隙，大家有一句没一句的聊了起来，说的话题，也多是行业内部的一些东西。 “平时我知道你们也挺忙的，就算过来咱们公司，也没怎么好好招待。”陆涛笑着道。 “哎，陆总，说这些可就见外了，咱们作为厂家，希望的是您这边能多多推荐咱们的产品，至于吃饭招待什么的，那都是小事儿。”于和一边倒酒，一边笑着回道。 “哈哈哈，是是是，还是于经理敬业啊，我还说今晚大家也都不谈工作，好好喝一顿呢，这倒好，开口三句话根本就不离本行。” 说完以后，又看了看刘艳跟洪永两人，说道：“你们以后啊，可得多跟于经理学习学习，遇到不懂的，尽管问他。于经理，你说是不是？” “哈哈，陆总你可又取笑我了。”于和连忙回道。 除了博科公司的几个人，其他都是厂家的人，可能其中有人以后会发展得好，有人发展得快，但是在这个阶段，他们都代表的是厂家，或许看起来没什么权力，不过对于经销商来说，意义当然不太一样。 作为连接经销商跟厂家的一个纽带，高层见面不多，平时靠的就是这些人，偶尔一两句话，带来的利益可以说是很大的。于和其实还不算是经理，也就是安捷伦负责东北区域的一个销售人员，但是在陆涛眼里，安捷伦发展速度很快，产品质量过硬，客户口碑很好。只要是做他们的产品，完全不用担心后面品牌没有优势，赚不到钱。 很多仪器行业的经销商，实际上最开始的老板，大部分都是从厂家的销售过来的。通常情况下，是一个销售人员，做好了一个区域，跟大部分的客户，小经销商，有了很好的关系，而后就独立出来，成立自己的公司，一步步发展起来的。当然，说做到特别大可能有些言过其实，但衣食无忧绝对是没有任何问题的。 “以后你们可得多多支持一下我这边，今年因为是刚成立，人员配备也不怎么齐全，年后的话就打算将你们几家的产品作为重点推荐，也希望你们厂家能够多多支持。” 满好了酒杯之后，陆涛开始说着话，目光扫视着在座的这些人，脸上洋溢着笑意。 “那是应该的，我们大家来一起喝一杯，为了来年各家业绩蒸蒸日上。” “对，蒸蒸日上。” “有钱大家一起赚，反正咱们几家的产品也没什么冲突。” “干了。“ “咱们这一行，肯定是要尽量避免打价格战的，可能进口的还好一些，毕竟现在多数施行的是报备制度。不过国产的可就不太好说了，现在竞争也在慢慢起来，也得提前做做准备工作才是。“ “陆总，你放心，虽然我们跟你还没有签订独家代理协议，但是按照你这边的发展势头，我看最多一年的时间，绝对是有希望的，倒是我也跟公司多反馈反馈。”于和连着喝了几杯酒，有些酒气，直接夸着海口。 “那我就先谢谢于经理了。”陆涛笑着说道。 进口的东西，多是按照区域来进行划分，一个区域有一个总代理，下面还有二级分销，另外还有一些在行业内部的人，做的时间久了也有各自的渠道。这也就导致了一个问题，那就是串货。串货的影响可以说是很大的，毕竟各个区域的发展本身不太均衡，就比如沿海城市，很多产品大家也都熟悉了，价格就会变得越来越透明，所以客户在压价上面也就越来越厉害。而相比于沿海，西部地区，价格就有很大的随意性，有的可能相同的品牌、相同的型号和配置，最后成交的价格跟沿海相差个十万二十万都是有可能的。 控制好一个产品的渠道，最主要的就是在厂家这边，作为经销商来说，是没有太好的办法去做的。也正是因为知道行业后面的一个大致发展情况，所以陆涛是不愿意自己被厂家掐着脖子的，基于这一方面的考虑，他才打算做实体，建立自己的试剂品牌。 ”折扣方面陆总您完全可以放心，渠道也是如此，我们厂家现在控制得非常的严格，只要是您这边报的东西，我们绝对是尽最大的努力去支持的。“ 几个人都做出了承诺，随便口头上的承诺对于销售来说，有时候并不是特别靠谱，但是有总比没有好，陆涛的目的也就是跟他们打好关系，以后一起做大而已，倒也不是特别的在意，毕竟人家也是看业绩说话，自己公司真要不怎么去推荐的话，在厂家那里话语权可没那么重。 ”陆总，咱们的离心机还是不错吧。“倍克曼的吕怡脸颊绯红，两手放到脸颊上搓了搓，显得更加的红润了。 “那是肯定的，我这边还得预定个20台左右的样机，你年后可得给我留着啊。”陆涛吃了一口菜，笑道。 “年后可得涨价了啊陆总，咱们产品可都是一年一个价。” “那怎么行，还得按照以前的来。”陆涛笑着耍起了无赖，直接道。 “生物行业现在发现可是挺快的，您这边可以多推荐推荐。”吕怡也不是个吃亏的主儿，直接提起了条件。 “我还没帮你们推啊，这才多久，一下就是十台样机。”陆涛放下了筷子，笑意吟吟的回道。 吕怡道：”最近杭州那边可有一个项目，公司总部一直都在跟进，一下都不止十台。” “这么厉害，不知道是什么单位？”几人做的产品没什么大的冲突，听得此事，不由来了兴趣，一个个瞪大了眼睛问道。 “生物方面的，估计你们搞分析检测的仪器可用不太上啊。”吕怡笑了笑，卖起了关子。“再说了，咱们负责的都是东北区域，那边目前可都不归咱们管啊。” “那可不一定，咱们有的产品也能用在生物行业啊。” “就是，吕经理，你还怕我们去抢单了不成？” ”这点我担心什么，只是那个项目现在还没有完全确定呢。“吕怡被几人说得有些不好意思，回了一句。 “到底什么单位？”陆涛也来了兴趣，直接开口问道。 “好像是叫什么基因研发中心。”吕怡想了想，见陆涛问起，说道。 于和跟IKB的赵雪，还有谢刚几个人一听，顿时兴趣就少了很多，搞基因的，能够用他们的仪器确实不多，再一点就是他们本身也没有负责那边的区域。 “搞基因的？”陆涛脑子里想了一下，瞬间灵光一闪，一个名字脱口而出。 “你说的难道是华大基因？” 第198章 合作愉快 “陆总身在东北，消息这么灵通？”吕怡愣了一下，说道。他知道这个消息都还是从总部那边得到的，没成想陆涛竟然也知道。 陆涛当然很清楚，在十多年后，华大基因作为国内高通量测序服务行业的龙头公司，只要是搞生物的，就没有没听过这家公司的。更重要的一点是，该公司不但面向基础研究，并且还面向临床，在这一点上面，可以说是一家独大，在上市初期，市值更是直奔千亿。 陆涛笑了笑，回道：”做咱们这一行的，哪里有点消息，还是比较灵通的。“对于自己重生者的身份，陆涛当然不会泄露出去，现在哪怕是颜纯，也是不知道的。 即便知道华大基因日后的一个大致发展，但其上市距离现在来说，有十多年的时间，陆涛可没有直接准备去投资的打算。十多年时间挺长的，有这个时间，加上先知先觉，他现在已经是信心满满，完全觉得自己有能力、也有信心将公司做到一个比较大的地步。更何况在股市之中，也不止华大基因一个公司，真要买股票的话，还不如现在就去投二马的公司来得快捷方便。 ”那你们公司这次看来是要拿下一个大单子啊。“在做的，都是搞销售的，一听到大单子，不管跟自己有没有关系，场面上的恭维话自然要说，于和跟吕怡碰了一杯，笑着恭喜道。 “跟我这边没什么关系啊，要是在东北，我还能拿到提成。“吕怡只是笑了下，正如她说的那般，划分了区域，就算别的区域有大的项目，她也只能看着羡慕而已。 陆涛也没打算去抢单子，目前公司人手不够，他的手也没伸到沿海去，年后的打算最多也就是招人做一下帝都或者西南区域而已，真要面向全国的话，除非他是有了一个全国的总代产品或者说自己的试剂公司开始正式运营以后。 饭要一口一口的吃，妄想雨露均沾，各个地方都插一脚只会捡了芝麻丢了西瓜，到时候每个地方都没做好。 “今天跟你们厂家聚一聚，主要也是希望以后大家能够更好的进行合作，其他地方的项目我也没什么兴趣，只要在申阳这块，你们能够给与我们博科一个好的支持力度，我就心满意足了。” ”呵呵，陆总怕是说笑了吧，上电视台的时候我们可都是看到了的。“ ”是啊，现在有学校领导在支持，我们作为厂家来说，也确实需要经销商专门去推荐，大家就是一个通力合作。只要陆总您能够多推荐咱们的产品，只要是其他品牌的，跟咱们竞争，价格方面，您完全可以放心。就算我们自己做不了主，不还可以朝上面申请吗？“ “打价格战肯定是各个厂家都不愿意看到的事情，所以还是需要陆总这边多费心了，只要是咱们的产品，利润方面，完全可以放心。” 一个个仿佛表示自己的忠心一样，跟陆涛信誓旦旦的说着。有的可能是真话，其中也不乏夸夸其谈。说到底，都是利益关系，厂家的销售人员也要吃饭，真要是客户指明了从哪一家经销商走，人家关系做得到位的情况下，为了怕被人直接将产品替换成其他品牌的产品，厂家也还是会做出让步的。 产品在推广的时候，都有一个卖方市场和买方市场的划分，两者可以说是相辅相成的，特别是在一些高精尖的领域来说，并不是完全由买方市场来决定。有时候客户选定了一个东西，结果发现就只有一个厂家能做，那就面临着两个选择。一是按照厂家的要求，货直接从厂家购买，或选择其他代理商处购买，实际上这个时候买方是不占据很大主动的，相对来说，代理商或者厂家的利润，也就比较高，简单来说，走的是技术路线。另外一方面，就是买方直接放弃，不进行购买，毕竟其他品牌没办法达到要求，出现这样的情况，厂家也是不愿意看到的，所以通常而言，就是双方各让一步，其中若有利益关系，就会提前做好约定。 陆涛一直想做的，其实就是主打技术路子，配合商务关系，只有这样，才能逐渐的掌握主动权，利润也能够得到保证。现在他做代理商，别看做得也算不错，但只要以后竞争大了起来，上游又厂家掣肘，中游有其他经销商竞争或者串货，下游客户有更多的选择和接触面。如此一来，单靠商务关系做生意，是没办法做得很大的，国内人才济济，他也不可能说就保证自己比人家聪明了多少。 有了未雨绸缪的想法，才让他直接选择了做自己的品牌，至于在座的这几个厂家，能够长期合作当然更好，若是以后关系淡了，也不至于让公司发展不下去，反正那时候自己的品牌已经打出去了，不但互联网方向在稳步进行，实体的试剂，乃至于以后进军生物、制药、仪器设备生产等工业方面，都是有机会的。 “希望我们在以后的合作当中，更加深入。”陆涛站了起来，举起了酒杯说道。 谁都知道吃饭不是过来的主要目的，大家先抱团，以后互相精诚合作，才能在行业中混得更好更久，一个个也站起身来。 “合作愉快。” 喝酒陆涛并不在行，这个艰巨的任务自然是交给了几个员工来做，不管是出自真心也好，假意也罢，既然来了，肯定是不醉不归。 “一会儿再去唱唱歌。”陆涛也喝了不少，有些醉意，看了一眼几人，直接说道。 “那个，陆总，我明天还得去一个客户经销商那里。“赵雪脸颊绯红，酒也喝了不少，吞吞吐吐的说了一句，表示抱歉。 “赵经理，陆总请一次客人可不容易，咱们这些同行聚在一起更不容易，你们IKB以后可都得靠着陆总这边推广呢，可别找借口了。” “我，我真的有事。”或许是对于这种场合还不是特别适应，小姑娘赵雪还有些放不开，重复了一句。 “既然赵经理有事，那我也不能勉强啊，咱们几个去便是了。“陆涛笑了笑，又朝着卢红看了一眼，说道：”卢红，你送一下赵经理。“ 来的时候陆涛就已经安排好了，每一个厂家的销售人员，他都准备了一个红包，里面的钱不算多，也就是一千块钱，但为了跟厂家做好关系，这点儿钱还是要花的。 羊毛出在羊身上，搞好了关系，以后遇到订单，动动嘴少那么一两个点的折扣也就回来了。 第199章 关系 与供应商打完了交道，客户方面也是不能落下的，并且也被陆涛列为了重点，以后的公司发展，少不了客户的支持，在这方面，他更是舍得投入。 客户关系的本质仍然是人与人之间的交往关系，要想建立互信，免不了通过一些事情来表情达意。上一年的时候他能够直接请出来的，加起来也就那么三五个人，并且在单位担任的职务上来说，也显得比较低端，就如同现在的刘艳洪永一样，或许能够请出来那么几个关系较好的老师、博士，但诸如实验室主任、设备处科长、学院的领导这些，哪怕平时见面了看起来关系还不错，实际上也没到能够直接参加你宴请的地步。 在一年多的时间里，陆涛的关系也在逐渐的建立，大本营依然是石化大学，不过也在朝着申阳市里面进行延伸。科技厅的许飞，分析测试中心的宁晓东、凌平两个主任以及学院的领导等等，都给了陆涛面子。 与供应商吃饭不太一样，客户吃饭的时候，陆涛对于业务方面，基本上没有丝毫的提及。相反的，还都是由在做的客户有意无意的提起。 “陆涛，作为咱们学校的学生，能够在这个年纪选择自主创业，还是很了不起的。从学校层面来说，肯定是会给与大力支持的，毕竟我们也希望石化大学以后能够出一位杰出的校友。“ 陆涛颌首示意，在座的，或许没他有钱，但肯定是比他有权的，在行业内，可都是掌控了一些人脉和资源的人，以后很多方面或许也需要靠人家，身段自然放得很低。 “我敬您一杯。”陆涛端起酒，这种场合，公司的其他三个员工他都没叫来，即便不如后来查得那么严格，但至少要给客户的感觉是放心，不会因此而闹出什么幺蛾子来。 ”作为科技厅来说，肯定是希望省内能够多一些高科技的企业，所以陆涛你这边也大可放心，只要你这边一直在进步，大家也会有目共睹，到时候在政策上面，肯定会给与一些优惠的。“ 许飞也在一旁说道，他的职务在科技厅来说，确实很低，但一些政策出台，至少是可以提前知道的，县官不如现管就是这个道理。作为管理单位，掌控着很多科研单位的经费审批计划项目等等，还是有一定的话语权的。 “多谢许哥，我一直想的就是将企业做大做强，希望能够给各个科研单位提供更好更优质的服务。” 陆涛笑了笑，或许听起来有些假，明眼人会觉得说到底不就是为了挣钱，搞这些虚头巴脑的东西做什么。实则不然，行业有行业的规则，大家崇尚的就是高大上，是阳春白雪，而不是下里巴人，别看这些人平时看起来油精油精的，实际上偶尔的聊天交往过程中，对于一些科研方面的东西，也都有自己的理解，更不乏真有专心搞科研的，只不过形势使然，让他们在科研之余，疲于应对一些东西而已。 不应对也没办法，单位要有经费吧？需要项目吧？这可都是关系到单位的科研实力，福利待遇、研究成果等等各个方面，一些必要的人际关系，也是需要的。 你说让他专心的搞科研，那也只是站着说话不腰疼而已。有的研究一年、两年乃至于十年，都有可能不出什么大的成果，若是没有经费支撑，是不可能完成的事情。而在一些考核评审上面，若是落入了底层，掉了队，各种文章发表得少，看起来可能是没什么显而易见的研究成果，但并不能因此就否定了人家做的事情毫无意义。可是在评审考核机制上面，看重的东西实则已经有些偏颇了。 这个时候，当然就需要一些人际关系来进行弥补，否则直接以后的经费减少，或是逼迫得人家不得不转向于那种容易出成果的方向行业，肯定是得不偿失的。 ”今天就是单纯的一起吃个饭，主要就是我公司也打算放假了，感谢一下一年以来各位领导的支持，没什么别的意思。“陆涛一连跟几个人都碰了酒，皆是一饮而尽，脸色涨得通红，也有些醉了。 具体的项目或是购买什么东西，大家也都没有谈，主要说的，还是陆涛的公司，从客户的角度来看，给与他适当的建议。 陆涛也都一一记在了心里，遇到这样的客户是他的荣幸，当然需要珍惜，至于这些建议的可行性具体怎么样，他有着自己的规划，只能说是记下了，具体是否会去实施，那是另外一件事情。 宴席完的时候，陆涛也拿出了一些提前准备好的小礼品，大家开始还在推辞，不过待得见到里面的东西，并不算贵重以后也就欣然收了下来。 礼品其实是非常有温度和人情味的一种人际交往方式，其中蕴藏的含义是完全不同于金钱的。 很多人做销售行业会觉得送礼过于繁琐，还有点摸不着头脑，于是就在潜意识里觉得倒不如干脆给钱来得方便快捷！其实这已经陷入了一个误区。因为完全忽略了礼物所代表的真情实意的温度。钱或卡都太过直白、世俗、利益性太强。难道你们之间的关系，仅仅是利益性关系？如果是，那只能说明本身的客户关系做得太过浅显。 能够把礼品上升为公司角度考虑的公司都是深谙客户关系真谛的公司。很多公司都会在送客户礼品上专门花费心思。比如有的专门从法国采购葡萄酒送客户，还有公司专门收购酒厂，作为特供酒，还有家公司每年去收普洱茶，或者做一些专属定制的产品等等，其中的讲究可不少，也是认真对待客户关系维护的一个态度。 送礼有一些注意的事项，是否代表了你个人的心意？所谓礼轻情意重，礼物不一定很贵，但是一定是用心准备的，能够让客户感觉到你对他的在乎与尊重是首要的。其次还要看送的东西，到底是不是其想要的礼物。根据对方的具体情况，选择最合适的礼品，毕竟男人女人，年轻人老年人，普通人领导人，对礼品的心理预期都完全不同，所以送礼是一定要因人而异。 由于是这种宴会的形式，所以陆涛并没有直接选择贵重的东西，大家说起来是认识，但私底下，说不准有些什么弯弯道道在里面，若是送得太过贵重，就显得自己太过投机。这些人就很有可能觉得他陆涛是想借此机会将他们捆绑在一起，你有我的把柄，我有你的隐私，肯定是有隐患的，若真是如此，陆涛以后怕是直接被圈子里除名都有可能。 ”过两天公司也就放假了，我要回老家一趟，到时候再给大家带点儿我们老家那边的土特产。“陆涛笑着说道。 ”对对对，我可是知道你们那边的腊肉一直都不错，到时候我出钱买点。“ 气氛很不错，陆涛也很是满意，随着公司的发展壮大，以后接触的层面肯定会越来越高，人情关系尤为重要，这是一个好的开始。 两天的时间，可以说陆涛都是在酒桌上面度过的，好不容易忙完了这些，回家的事情，也来到了时间点。 第200章 坐飞机 一年的奋斗，让陆涛有了些钱，回家也打算跟去年那般一样还要去挤火车。什么事情都要讲求一个效率，所以这一次他直接让卢红提前定了两张机票。一张是自己的，至于另外一张，当然是给颜纯的。 虽说是热恋的阶段，但陆涛本来就比较沉稳，加上总共也就一个寒假的时间，自然没有那些电视剧里的矫情姿态。颜纯也不是那样的人，她有自己的思想，在陆涛看来，有时候她的想法是很成熟的，撒娇在平时两人相处的时候会有，但遇到这种分别，显得还是比较淡然。 ”飞机上的空姐是不是都很漂亮？“眨巴着眼睛，似乎任何能够跟陆涛接触到的女的都是情敌一般，颜纯一脸正经的问道。 ”一会儿坐上去了不就知道了。“陆涛很随意的回了一句。 ”你可不能背着我勾搭别人。“撅了一下嘴，对于陆涛漫不经心的回答有些不满意。 “还有空少呢，我是不是也要担心一下你啊。”陆涛笑了起来，直接伸出手，弹了一下她的鼻头。 “哼，要是长得帅的话，我还是可以考虑一下的。” “那我也要考虑一下空姐。“ “不许。” “你都可以，为什么我不可以？” “就是不行。”狠狠的跺了一下脚，颜纯表示自己的抗议。 在男人没成功之前，女人缺乏安全感，在男人成功之后，女人还是缺乏安全感。 陆涛感觉有些好笑，如今的颜纯，有时候表现出来的占有欲，似乎比自己还来得强烈了一些。 ”好了，有了你，我怎么会再去勾搭别的女孩子。“陆涛直接伸手搂住连她细软的腰肢，说了一句。 或许正是因为上一世的不如意，所以重生之后的陆涛，除了在对待颜纯之外，几乎跟其他的女孩子的交集，都是停留在生意交往的层面上。年级之中很多人都知道他如今开了公司，其中也不乏长得漂亮一点儿的妹子，有意无意的以各种理由接近他，但陆涛的应对方法自然是表示明确的拒绝，就连一丝的暧昧机会，都不会给人家。 这个话题，在情侣之中，永远是说不完的，陆涛直接转开了话题说道：”这些特产你带回家可得提我的名字啊，可是我给老丈人、丈母娘买的。” 宣示了一下自己的原则主权，陆涛直接说道，东西并不多，但比较昂贵，关键点自然不是说礼物的价值，而是希望颜纯跟家里说说，提前打个预防针，在没去她家之前，奉承二老的工作也是要做的。 ”就不说。“嘴上还挺硬，颜纯笑着回道，心里当然是比较高兴的。 ”那你买的这些我也不说。“陆涛拎起了满满的一包东西，笑着回道。里面都是两人一起专程去商场购买的东西，虽然钱实际上都是自己花出去的，但是选购礼物方面，两个人却是分开的，彼此都没有给出自己的意见。 “你敢。”颜纯再次瞟了他一眼，做出个凶狠的表情，直接说道。 陆涛觉得自己在颜纯这边的地位有些低下，不过他也知道，颜纯本来就是这个性子，两人谈得久了，也都知道彼此大概是个什么情况，当然也不会生气。 ”嘿嘿。“陆涛左手虚抓，做了个抓奶龙爪手的姿势，脸上带着邪恶的笑容。 调戏了一番之后，两人这才坐上了去申阳机场的出租车。一路上，颜纯心里有些忐忑，不时的询问着陆涛关于乘机的细节问题，搞得出租车司机都觉得有些好笑，偶尔插一两句进来。 ”你再说一遍。“颜纯两个眼睛直勾勾的盯着陆涛，扯了扯陆涛的衣袖，再次问道。 ”我说姑娘，这兄弟都说了两遍了，我都能背下来了。“出租车司机一边开着车，一边笑着道。 吹牛逼是司机的强项，在哪个地方都差不多。出租车司机开口道：”就咱年轻那会儿，也都是一个人走南闯北的，开始没钱就坐绿皮儿火车，那家伙，车上真是人挤人，像你们这样的小身板儿，上个火车都难。后来有了钱，就坐飞机，呼呼的，可比火车快多了。“ 陆涛与颜纯对视了一眼，不由嘴角笑了笑，点着头道：“是啊。” 司机还待吹嘘自己年轻时候的光荣事迹，陆涛直接朝着颜纯说道：“一会儿不都得进去吗，你问那么细干什么?” 颜纯现在的表现，实际上跟他第一次坐飞机的差不了多少，当时也是怕去了机场闹出笑话，于是先在网上查询一番，而后又专门找了坐过飞机的人仔仔细细的问了一遍。饶是如此，真的到了地方，心里依然是没有多少底气，生怕一个不小心就搞错了。 “都不是一趟啊，下机了怎么办?行礼怎么办?” ”一会儿进了候机厅就知道了，里面都有指示牌的，很详细。“ “哦。”撇了撇嘴儿，对于陆涛的回答，颜纯并不是特别满意。 申阳的仙桃机场距离市区有些距离，两人到的时候，距离航班的出发时间也就只有一个小时，先是拿着身份证去领了登机牌，而后又将行李办了托运，这才来到了安检口。 陆涛是回庆市，颜纯是回武市，两人的候机厅并不是在一个地方，过安检的时候，颜纯还微微有些紧张，右手一直握着陆涛的手，不时的张望着，仿佛像做了坏事一般。 陆涛感觉很有些好笑，不由在她耳边轻声调戏了一句：”不就是坐飞机吗？又不是打。“ “打什么？”颜纯还没反应过来，听他这么一说，不由偏头看了一下陆涛，直接问道。 “没！没什么。” 一个带点颜色的调戏，若是得不到被调戏人的真实反应，没有配合的话，总是会觉得差了一点儿什么。陆涛摇了摇头，有些郁闷，平时自己一说点儿什么，她都能立马听出其中隐藏的意思，俨然一副被自己调成了老司机的样子，现在竟然听不出来了，看来第一次坐飞机，对她的吸引力还是挺大的。 笔记本都是随身带着，安检的时候也比较麻烦，各种钥匙、打火机，钱包、每一样每一样的都要拿出来检查。 两人通过了安检以后，陆涛又将她送到了候机厅，看着外面停机坪上的飞机又说了一阵话之后，这才有些不舍的回了自己这边。 从申阳到庆市，单程大约需要五六个小时的时间，在陆涛的印象中，自己老家所在的地级市，也有一个机场，只不过现在才开始修建而已，真正要通航，实际上要等到03年的时候。这一次回去，自然是只能先到庆市，而后再转区县的大巴车，而后还得坐乡镇的车，实在是不太方便。 想起家里有可能发生的一件事情，陆涛又有些担心。 第201章 房价 （感谢火山兄弟的打赏） 候机厅里没有IFI，手机的功能也很少，陆涛有些百无聊赖，不时的看向登机口上方的绿色滚动航班信息。 看了看自己所在的这一片区域，不期望能够有一场艳遇，但若是在旅途之中，能够有那么一两个养眼的美女，总是比一直面对中年的大叔大妈来得有趣些。 不过很快的，他就失望了，在场中看了一圈，像他这个年龄段的，竟是一个也没有看见。 想想也是，从申阳到庆市，距离很远，总共几千公里，航程都需要五六个小时，又恰逢这个运力有些紧张的时候，机票委实不会便宜。若是学生的话，自然多会选择乘坐火车，一来车票价格是半价，二来也多是选择三五个人一起。 没有找到养眼的乘客，他的注意力自然就汇集到了航空公司的空乘上面。 结果再一次的让他失望了，首先就是男的，也就是空少。陆涛自己就是个男的，对男的哪里会有兴趣，即便长得帅气无比，在他眼里，也不会多看几眼。再说女的，很多人都以为空姐都如同电视剧里的那般，长得乖巧靓丽，实际上也并不尽然。总体的表现也就只能说是勉强称得上端庄秀丽，配上那一身制服，显得大方得体而已。 不自觉的在脑海里跟颜纯做了一番对比，发现总是差了许多，也就不再去想这些事情，静等时间登机。 与火车站的拥挤不同，候机厅里人并不算多，彼此之间的交流更少，陆涛也没什么兴趣去找人搭讪，见得到了登机时间，直接拿着登机牌就上了飞机。 陆涛是一个比较节俭的人，订的自然是经济舱，在他看来，商务舱与经济舱并没有多大的区别，无非就是服务好一些，但相对的，价格也贵了一倍多，并不划算。不管是乘车，还是坐飞机，目的都是一样的，为的就是出行，若是时间不长的话，没必要为了舒服那么一会儿选择加价。 这种思想自然跟他本身的成长经历有关，能够创造足够利益的，他舍得花钱，若只不过是贪图一会儿的舒适，哪怕是十块二十块，他也觉得并不划算。 听完了空姐的一番安全讲解，伴随着轰隆隆的声响，飞机开始在跑道上加速滑行起来。 陆涛已经不是第一次乘坐飞机，自然驾轻就熟，反观坐在他右手边的一个中年男子，就有些搞笑了。 只见他双手紧抓座椅的扶手，整个脑袋靠在前方的座椅后背上，脸色有些煞白，表情还有些痛苦模样，强行的忍受着。 陆涛见他模样，不由说了一句：”上升阶段，过一会儿就好了。“ 中年男子微微抬了一下头，有人搭讪转移注意力，很明显让他稍微轻松了一些。 “呵呵，第一次坐飞机，有些紧张。“面上有些尴尬的回了一句。 陆涛点了点头，他第一次情况也好不了多少，自然不会因为这事儿就去嘲笑人家，更何况他自己其实也有恐高症，即便坐了好几次，在天上的时候一旦遇到颠簸之类的，依然会感觉一颗心也是悬着的，更别说像有的人那样，特意透过窗子去看外面的蓝天白云了。 随意的说了一会儿，无非是你到哪，我到哪，你做什么，我做什么之类无关痛痒的话，以后也不会有什么交集，哪里会有深入的交流，陆涛直接就闭目养神起来。 这一养神，竟然就睡了过去，或许是前面几天的时间每天聚会搞得有些疲惫，外加在临行之前又跟颜纯那个小妖精颠鸾倒凤了一番，精力还没怎么恢复过来的缘故。 机场都是建在比较偏的地方，待得降落的时候，经过这么一睡，他的精神好了一些，笑着跟身旁的人打了个招呼，这才下了机。 在庆市，陆涛是有几个高中同学的，不过高中阶段，像他这种从乡镇里跑到城区读书，而后跟城里的孩子分到一个班级的情况很多，大家的圈子其实也有些不太一样。通常就是城里的跟城里的玩，乡镇的就跟乡镇的玩，与他关系好的，有那么几个，想来现在也过了放假时间，都回家去了，并且很多人别说手机号，连座机都不知道，自然不会有人来接机招待。 回家的念头是很急迫的，出了机场以后，陆涛直接坐上了一辆出租车。 ”师傅，打表。“陆涛随意的说了一句，不管是机票还是车票，都是要做到公司运营支出上面去的，要发票已然成了习惯。 在北方待的时间久了，自然而然的养成了说普通话的习惯，虽然是夹杂了一股特有的东北味儿普通话。 “汽车站。”陆涛直接说了地方。 庆市是一个直辖市，下面几个区县，而陆涛的老家，距离庆市的主城区，大约三个小时的时间，要回去的话可以选择乘坐火车，不过需要绕川省，时间要长了两三个小时，陆涛自然不愿意等待那么长的时间，于是就打算选择乘坐汽车。 彼时的庆市，还没有完全发展起来，内环也还在建设当中，从机场到汽车站，也比较远，陆涛觉得有些无聊，有一句每一句的说着话。 “现在庆市房价大概多少啊师傅？” 虽然知道以后的房价肯定会飞涨，但是涉及到具体的时间点，重生之前的陆涛还真不是很清楚。这一次回家，已然有自己的打算，问的东西，也都具有目的性。 “要分具体的地方，总体也就是1500到1800一个平方吧。”出租车司机可以说是城市里消息很灵通的一个群体，一听到陆涛问起房价，司机直接回了一句。 ”接近2000，还挺便宜的。“陆涛随口回了一句，在潜意识里，自然将房价跟自己记忆中飞涨之后的价格进行了对比。 “便宜？”司机愣了一下，心里暗道：这个瓜娃子，怕是不知道现在的工资水平吧。不过看他也是坐飞机回来的，估计也是个家里有钱的主，难怪能说出这么不经大脑的话。 陆涛当然觉得便宜，即便在他的印象之中，庆市的房价在十多年后也不过是涨到了一万左右一个平方而已，升值空间远没有几个大城市动则几万十万一个平方来得吓人。但是，如今不过一千多，以他手里的钱，买个几套并没有什么问题，若是沪深那些地方，如今的房价都已经接近6000，他要去买的话，手里那点儿钱也就能买一套而已。 “套内一千多还可以吧。”知道司机误解了自己的话，陆涛不由稍稍解释了一句。 庆市的房子一直都是按照套内面积在计算，可以说在全国，都是比较独特的，哪怕是陆涛所在的区县，也都是按照建面再算，单是这一项，无形之中算下来，就划算了不少。 汽车站人也不少，拎着大包小包的，陆涛有些头皮发麻。想了一下，觉得也不着急这一一晚上，倒不如趁此机会，先转悠转悠，看看自己记忆中的那些地方，看看房子，先熟悉一下再说。 随便找了一家看起来还算不错的宾馆，又给家里打了电话，说是办点儿事晚几天回去，这才安然的住了下来。 有着重生的优势，在合适的时间，选择一些合适的捡漏方式，总是有必要的。 大家新春快乐 祝福大家新年快乐，来年步步高升，家庭幸福美满，事业有成，财源广进！ 更新的话估计要过段时间才能稳定下来了，抱歉！ 《逆流1999》大家新春快乐 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第202章 飞速的发展 前世的陆涛自然没有那么超长的眼光和见识，也根本不可能想到房地产会发展得如此的快，所以在毕业以后，跟所有的普通人一样，按部就班的上班、挣钱，待得发现自己的工资涨幅已经远远跟不上房价的涨幅以后，才一头扎了进去，说起来即便买了一套房，那也根本谈不上是投资或是赚钱，因为他这一类，明确点儿来说就叫做刚需。 但现在的情况有很大的不同，一是他知道日后的房价发展情况，二是手里也算是有点钱，不管是用于自住，还是投资，当然是越早进入越好，总得来说，是绝对不会亏本的。 在宾馆下面的巷子里随意的吃了一碗麻辣小面，陆涛就直接出发了。彼时庆市的最中心地带就在他入住的宾馆这一片地界，不过既然是准备看看房子，当然不会只在这一片地方，首要的就是需要对目前的一个总体情况有个大致了解，也不仅限于房子的单价上面。 记忆中的种种信息幡然涌现出来，对于房价倒不是最为在意的，而是在于现在的城区情况，毕竟前世毕业以后的几年完全就是跟随着大环境在走，即便有了解，也不过是从报纸或是新闻上听过一些，真正的行业内部信息，他是不知道的。 任何一个行业，在进入之间，都必须要进行先期的考察和熟悉，单纯的买来住的话，也要有各方面的考虑，以最小的代价，换取最大利益，是趋利避害的本能。 重生到十多年前，一些具体的东西，他也记不太清楚，单从买房上面来说，目前可以选择的很多，反正整体房价都摆在那里，他手上的钱也就够买那么一两套，公司经营也需要流转，即便现在他想去贷款，也没有什么可以抵押的，不切实际的想法，还是趁早从脑子里撇开的好。 庆市跟帝都不太一样，没有分一环二环或是几环，整体就一个山城，大多的房子也都是依山而建，有时候明明都是七八层楼了，可门牌号上写着的却是一二楼的情况很多。方向上，也不分东南西北，而是上下左右，就是一个立体型的城市，找起地方来也很是难找。 办事讲求效率，是陆涛成立公司以来一贯的工作作风，招了一辆出租车，上去以后直接道：“师傅，包车多少钱？” 遇到这样的豪气客户，司机很是高兴，现在出租车的起步价也就是4块钱，每天还得上缴很多份子钱，还得开着出租车满城跑，哪里有这种直接包车来得轻松。 对于出租司机开出来的价格，陆涛也没怎么讨价还价，约定好之后直接就说了目的地。 “先去雨中区，最繁华的地界儿转转。”现在的主城跟他印象中的主城有很大的差别，毕竟以前的他先是在蜀都呆着的，回到庆市的时候已经过去了好几年，那时候发展可不像现在这个样子。 “你说的解放碑吧，那块美女可多。”每个城市的司机也都差不多，常年跑车，对各个地方都极为熟悉，陆涛还没说具体的地名，司机就自然而然的给出了答案，心里还不忘猜测一番陆涛此行的目的。 “美女之都嘛，当然多了。”陆涛笑了笑，目的可不是去看美女，“看看那附近有没有什么新的楼盘吧。” “楼盘？”原本以为陆涛是外地过来旅游的，没成想年纪轻轻的这个乘客竟然是过来看楼盘的。 司机顿时来了兴趣，坐车的人或许都知道，攀谈的话题五花八门，但万变不离其宗，一般也就那么几样。不是美女就是美食，要不就是一些所谓的国家大事。 “对，我看看房子。”陆涛点了点头，再次确定。 “那边的房子可贵哦，可是中心地界儿。”见陆涛比较年轻，司机还不忘提醒了一句。 “我就先看看而已，了解下行情，不着急买。”陆涛随口应了一声。 对于普通人来说，哪怕现在的房价只不过一千多一个平方，但跟目前的工资水平比较起来，动辄近十万的清水房，依然是一个天文数字。稍微简单的算一下也就能够知道，六七十平方的一套房子，只按照单价1500进行计算，那也是接近十万块钱。听起来并不多，但是相对的，此时的工资水平又是一个什么样子呢？也就是八九百，不吃不喝一年也就是能剩下一万块而已，要买一套房子，依然是需要十年左右的时间，若除去其他的各项开支来算，也是二三十年。 从这一层面来说，那些按照后世的工资标准，去计算以前的房价，是很不符合逻辑的，真如此的话，以为大家都是傻子？即便你回去了，若是没有其他的来钱门路，仅仅靠着上班，该买不起的依然买不起，顶天了也就是目光长远一点儿，七大姑八大姨的借钱能凑齐了买一套而已，那还得承受个几年的还款压力才行。 拉着陆涛转了一圈，司机不时的说着自己对于目前形势的看法，以后社会的发展，国家的一些政策等等，陆涛听得津津有味。从司机说出的话语中，他若不戴上自己重生的眼镜来看，跟自己以前的想法，还真的没有什么太大的区别。 “这就转了一圈了？”陆涛下车的时候，还有些恍然，并不是只顾着说话，而是因为时间确实比较短。 ”别看雨中区是目前最繁华的地界儿，但也就这么大一点儿，咱们开出租的，整天转悠，可是熟悉得很。“ “总感觉挺小的。“陆涛笑着道。 “直辖也就三年多的时间，发展成现在这样，也算不错了，就前几年，主城其他八个区，差不多还都是农田呢。”陆涛的质疑直接引来了司机的不满。 “这倒是，我对主城不是很熟悉。”陆涛解释了一下。 “这也正常，我看你估计也是区县上来的吧，咱们庆市啊，也就借了政策的东风，可比之前发展快了不少。现在整个主城算下来，都已经有两百平方公里了。” “啥，才200平方公里？”做生意一年多，要说陆涛对什么最敏感，数字绝对是排在前面的，听到司机的话，感觉很是惊讶。 “这我可不骗你，前两天刚看的新闻，就是这么说的，市区的面积就是200。” 陆涛心里确实很震惊，刚才转了这个区下来，时间不长，但毕竟其他几个区还没去转，在他印象中，庆市的主城区面积，可并不止这么小。“ 两百平方公里指的面积，说数字或许没有什么大的概念，如果打一个比方的话，就很明显了。就相当于长20千米，宽10千米的一个长方形的面积。以公交车40千米每小时的速度，也就是一个半小时的时间就完全能够绕行整整一周了。 看着面前的楼盘，陆涛却是沉浸在了刚才司机说出的话中，200平方公里的市区面积，跟以后一千多平方公里面积来比，那可是足足的缩小了五分之四。 想了一会儿，陆涛笑了起来，心中总是用以后的发展来跟现在进行对比，难怪会有这样的想法。 不过，从这一点上，也完全能够看出，以后的潜力有多大。不管是人口，房地产，消费，各个方面，十年左右的时间，一下扩张了五倍，也只有他能够有比较直观的印象了。 明天开始正常更新 春节期间，我也不知道总共欠了大家多少章了，很抱歉哈。从明天开始，将保持正常更新，为了弥补之前断更的，还会不定时的加更，大家要是能算出来我一共欠了多少章的话，就留言，我会争取在接下来的一段时间内，将所有欠的补上。 。。。 《逆流1999》明天开始正常更新 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第203章 售房小姐 买房对于那些只是活在温饱线附近的人来说，绝对是一件天大的事情，毕竟一下子需要拿出多年的积蓄。当局者迷，旁观者清，若不是陆涛本身就是重生者的话，哪怕家里能够凑出房款的首付来，估计也不会在大学阶段购买房子。 从陆涛算起，上面几代，都是祖祖辈辈的农民，并且还是属于贫农的那一类，爷爷奶奶那一辈自然没什么余钱剩下，到得父母这一代，供养两个孩子读书已属不易，也不会有闲钱给他买房。 人的思想和观念通常会根据一个人的经历而产生变化，现在的陆涛就是这么一个状态。 之所以要选择买房，一方面是为了自住，另外一方面，也算是提前投一点儿资。一平方一千多的房子，放到十多年后来说，估计也只有一些偏远的乡镇上面才会出现。至于庆市这种准一线城市，起码都是在一万以上的。 刚一走进售楼中心，陆涛觉得可以用一个成语来形容售楼中心的状况，那就是‘门可罗雀‘。 “凯旋门售房部。”陆涛抬头看了一眼上面的名称，低声念了一句。 即便陆涛以前房子就是买在庆市，但一些具体的小区名称，他也是不知道的，更何况他以前买房子，也是在工作好多年以后才凑齐了首付。 不知道小区名，并不影响，因为本身雨中区就一直属于庆市的最中心地带，按照现在的区域房价来看，在整个庆市，也是属于最贵的一个地段。 大厅里暖意洋洋，很明显开了空调，两三个售房小姐正有些无聊的彼此聊着天，见到陆涛这么一个看起来很是年轻的人走了进来，一时之间竟是没人上前接待。 陆涛摇了摇头，不管做哪一行，搞销售的眼光都不赖，自己这风尘仆仆的回来，光看打扮的话，就算是以他自己的眼光，估计也只会将其当做是随便逛逛的毛头小子，根本不会朝着买房的方面去想。 买房对于一个家庭来说，是大事，谁家买房子不是带着亲戚朋友，父母兄弟的，从一个楼盘看向另一个楼盘，挑了又挑，选了又选的。 有时候陆涛也觉得自己有些奇怪的想法，就比如现在，看到几个长得还不错的售房小姐压根没有搭理自己的意思，他就有些忍不住。 “真TM想大吼一声，我是来买房的，职业操守呢？就没人迎接一下？“ 心里暗骂了一句，又摇了摇头，径直走到了立着楼盘介绍情况的展板面前看了起来。 “小黄，你去招待一下。”或许觉得一直将陆涛晾在那边实在有些不太合适，其中一个看起来有些成熟，身材高挑的售房小姐直接朝着一个看起来很是普通，有些瘦弱的女孩子说道。 “好的，胡姐。”被叫做小黄的那个女孩有些面黄肌瘦，年纪也不大，约莫也就十六七岁的样子，原本穿在女孩子身上能够给人良好气质的职业装穿在她的身上，反而是看起来有些另类和格格不入，更别提什么前凸后翘的身材了。 陆涛不经意间朝那边看了一眼，就知道这女孩子有些营养不良。庆市说起来已经直辖好几年了，但在这个刚进入21世纪的年代，很多地方依然是贫穷落后。农村的女孩子若是读完初中，成绩不是数一数二的话，基本上也就是去城里打工的命运。陆涛有个远房表姐就是如此，初中一毕业，就跟着大人们去了城里，不管是餐馆端菜洗碗，又或者说是做做学徒工等等，总之一句话，就是赚钱，养活自己的同时，还要抱着给家里挣钱的这么一个想法。 也正是因为如此，别看说是不让雇佣童工，实际上一些地方，暗地里还是有，真要把劳动法严格施行起来了，读书要钱，在家呆着也是花钱，指不定多少人早早的就出了嫁。 不知道怎么的，陆涛看着那个叫小黄的售房小姐朝着自己走来的时候，仿佛看到了还在读书的妹妹的样子，不由呆了一下。 “先生，您好，要买房吗？” 声音有些怯弱，作为销售来说，很明显是不合格的。 小黄的来历陆涛并没有心思去探究，贫穷的人千千万，他现在也不过是有那么一点点儿小小的成就而已，还没到见人帮人的地步，更何况自己是来买房的，可不是来做老好人的。 “我先看看。”心中哪怕已经确定了要买，但说出来的话，可没有那么肯定。 小黄努力做出优雅的姿态，职业的微笑并不过关：“我们小区是新开发的，现在销售很火爆，先生您是打算买小户型还是大户型的？” “火爆?火爆个鬼啊，整个售房部看了一圈，也就自己一个看房的吧？”陆涛眼睛直勾勾的看着她，很是有些无语。再说了，自己都是说了先看看，还没说买呢，这样做销售，也难怪一副营养不良的样子了。 摇了一下头，毕竟是人家的饭碗，哪怕说得再不好，他此刻也没有去计较的意思。 看到陆涛摇头，小黄有些紧张，带着求救的目光转头看向不远处正在聊天的胡姐。 陆涛可没多的时间跟她耗着，径直走到了楼盘模型面前，后面硬着头皮跟上来的小黄快跑了几步。 ”你就介绍下大概情况就行了。”站定之后，陆涛直接说道。 小黄在一旁结结巴巴仿佛背书一般的将楼盘的大致情况背了一遍，陆涛也趁着这个时间看了一下整体的小区规划。 按照他的想法，哪怕他现在就是买个厕所，隔个几年时间，那也是有大赚头的。真要是手里有很多钱，他也想好好装一次，直接拎着几麻袋的现金，往大厅一甩。 “不用看，这栋楼我买了，小区的池塘也归我承包了。“ 感觉自己有些无厘头，陆涛嘴角笑了笑，直接朝着自己看中的一个楼层指了指。 “这一面朝江的，现在多少钱一平米？“ 说实话，小黄自己也没想到，这个顾客直接问的是价格，至于其他人买房子问的一堆一堆的问题，陆涛却是一个都没提。 “朝江的要贵一些，并且您选的还是高层，价格会贵一些，现在是1900一平方。” 她才刚说完价格，旁边哒哒哒的高跟鞋声音就响了起来。 “胡姐。”小黄眼神里透着一丝复杂的神色看了一下走上来的人，嘴里喊了一声。 陆涛也看了一下，工作牌上面是名字：胡丽。 “你都没给客户讲清楚，小黄，你去那边把展板再好好布置一下，另外给这个帅哥倒杯水过来。“ 支走了小黄以后，胡丽这才朝着陆涛微微一笑，高挑的身子微微弯了一下，职业装的领口处，一抹雪白露了出来。 “这位帅哥，您选的这套上午已经卖出去了。“ 第204章 小装一下 不过话一出口，听这姓胡的口气，再看她神情和脸色，陆涛就能大致猜到她心中的意思，心中微有些不愉。 大凡做销售的，必定遇到过被人抢单的情况，但若是在同一个公司之中，同事与同事之间如此，那可就有些不地道了。 开始以为陆涛不过是随便进来看看，于是就推给了一个本身业务都不太熟悉的人来做，一旦看自己意向比较明确了，立马就上来抢单子。陆涛看小黄的性格，就知道属于那种忍气吞声的类型，不由心底起了一丝同情心。 “卖掉了？”眉头一挑，陆涛看了看这个打扮稍有些妖艳，还有些成熟风韵的女子。 “是的，这一栋楼靠外边的这些户型都卖得非常的好，小黄刚来没多久，对业务这块还不是很熟悉。这样吧，我再给你推荐一套，保证比您选的这套性价比要高一些。” 若是不知道的人，或许还真以为她是在替陆涛着想，不过陆涛是什么人，两世为人，又做了这么久的销售，形形色色的见过不少，只要是销售，从心底里就能够大致猜到其一些想法，并且还时常从自己的角度去看，去设想如果是自己卖，该如何如何之类。 “哦，那我就去别的楼盘看看吧。”不管买什么地方，以现在的价格购买，绝对是稳赚不赔的，陆涛根本不会介意，更何况对这个姓胡的刚才的做派，确实有那么一点看不过去。 听到陆涛的话，胡丽不由呆了一下，卖房子的时间不短，但像陆涛这样，就看中一套房子，其他房子根本没兴趣，自己不过是提了一下，就直接说换楼盘看的，还真是第一次。 眼珠子转了转，俗话说秀才遇到兵，有理说不清，不按常理出牌的客户，绝对是最难缠的，因为你根本不知道他内心里打的是什么主意，说出来的话到底是真是假。 就在她微微有些不知所措的时候，小黄端着水杯过来递给了陆涛一杯之后，静静的站在胡丽的旁边，听她给陆涛介绍。 “谢谢。”陆涛微微朝着小黄笑了一下。 “先生，你看一下，这一栋的户型，不管是用于投资，还是自住，都是很不错的。从这边看出去的话，刚好就能看到长江，特别是晚上，灯光亮起来的时候，风景非常不错。“ 胡丽并没有放弃，两个妖媚的眼珠子看着陆涛，依然滔滔不绝的介绍着房子的各项优点。 说实话，整体这个小区的房子，都不算差，最重要的是，雨中区本身一直都是庆市最为中心的地带，在任何时候，房价也一直是最高的，若陆涛有足够的钱，绝对是愿意将几栋楼都给买下来的。 当然，这是他按照后来房价发展的趋势在看，不过在这个阶段，就算是如今的价格，开发商绝对也是有大赚头的。 谁的钱也不是大风刮来的，他的钱也不过是刚刚够买两套小户型而已，如今公司又是在发展阶段，自然不可能将所有的钱都投入到这里面去，所以他也有自己的打算。 抛媚眼的动作对于陆涛并没有什么吸引力，别说这个叫胡丽的化妆他陆涛不习惯，单单是刚才直接要抢小黄的单子就让他有些不爽。 陆涛并没有直接回答，而是微点了一下头，朝着小黄问道：”听你的口音，好像有点像云县那边啊？“ ”哥，你也是云县的吗？“小黄原本还在看胡丽怎么推荐房子，没想到陆涛却是直接跟自己说起话来，不由点了下头，有些惊喜的回道。 “我啊？不是，我万县的。“ “都隔得很近嘛，我回家的话都得要经过万县呢。”小黄似乎有些兴奋。虽说庆市不算大，又是直辖的，不过万县和云县都是在庆市的东北角上，距离主城区的距离也最远，两边的口音，经济发展，都差不了多少。 “是啊，我读高中的时候，就有好几个同学是云县过来的。”仿佛没有听到胡丽介绍的话一般，陆涛直接跟这个叫小黄的小姑娘聊了起来。 原因很清楚，即便自己要在这里买房子，也还是愿意将这个单子交给小黄来做，能帮一把就顺带帮一把吧。 两人说话间，又有人走近了售楼部里，胡丽正觉得气氛有些尴尬，见此情景，直接对着陆涛保持了一个礼节性的微笑：“那你跟小黄好好聊一下，有需要随时叫我便是。”说完以后，径直朝着刚进来的一家三口迎了过去。 待得胡丽走到另外一边以后，陆涛这才问道:“你再给我推荐一下好了。” 眼中若有深意的看了一眼陆涛，而后又朝着不远处的胡丽看了一眼的小黄道：“我，我不知道那一套上午已经卖出去了。“ “没关系，你再给推荐一套就好了。”陆涛不以为意。 ”叔叔，这一套，居家绝对是很好的，您看看，咱们本地人，买房子，谁选靠江很近的啊，都说容易得风湿呢，我给您推荐的这一套，采光好，户型也好，价格也适中，都是我们楼盘卖得最好的一栋楼了。“ “帅哥，你看看，就这套房子，买来做婚房，绝对是好的，七楼，七上八下，多吉利的数字。” 另外一边，胡丽对着新进来的一家子人滔滔不绝的介绍着，目光时不时的还瞟过来陆涛这边。 “一看就没多少钱，也没什么诚意，就算是买，估计也就是买个小户型就行了，哪里比得上这一家子，穿着打扮都要有品一些。“见陆涛正手指着一套房子在问小黄问题，胡丽不由悄悄撇了一下嘴。 “就这一套吧。”不得不说，销售技巧方面，胡丽还是老辣一些，介绍了不过十多分钟，新来的一家子人就直接定了下来。 见小黄有些羡慕的看着胡丽那边，陆涛心中也已经选好了自己想要买的房子，不由笑了一下。 胡丽介绍的其实就是刚才自己看中的那一栋楼上面的七楼，价格和户型陆涛也都有了了解，套内都是60多个平方，户型是小三室一厅，价格算下来大概在95000的样子。 陆涛打算买的，是两室一厅的，套内面积不过才49个平方，价格也要便宜不少，总共才7万块钱。 “叔叔，您首付5成的话，贷款也就5万块钱不到。”胡丽那边，已经开始在计算房贷了，只见她拿着计算器，将一家子人请到了沙发上面，左手按动着，右手不停在一张纸上面写写画画的算着账。 现在的她，已经成交了一套房子，对于陆涛这边的事情，自然没有先前那么在意。不管怎么说，到手的钱才是最稳妥的。 “哥，你说啥？”耳中隐隐传来小黄惊讶的声音，胡丽拢了一下刘海，朝着陆涛的方向看了过去。 “我说，这一套两居室的，还有那一套三居室的，我都要了。“ 胡丽感觉脑袋有些晕，因为陆涛手指指着的，正是刚才她给推荐的那套只是套内面积都有99个平方的三室两厅两位的大户型。 “哥，你，你真的要直接买这两套吗？”小黄还有些不敢相信。在售楼部待的时间不长，但见过买房的可也不少，买一套的肯定是最多的，买几套的也有，但是就一个人来，还如此年轻的，绝对只有陆涛一个人。 ”啊，哥，你等一下，我给你算算首付和贷款啊。“好不容易从惊喜中回过神来，小黄有些慌乱。 第205章 地皮 ”若是给全款的话你们还有没有折扣？“即便心中已经下定了决心要购买，陆涛还是想要砍一下价格。很多开发商给全款买房的客户都是有自己的折扣的，毕竟他们也需要回笼资金，房子建得再多再好，但各个方面也是需要钱的，能够尽快的收回钱来，才能进行下一步的运作。 “什么？全款？”陆涛不过是说了一句，伴随而来的，就是小黄的目瞪口呆，满脸的不敢相信。 别看房价听着不高，总共加起来还不到20万块钱的样子，但是这是什么年代，若是在餐馆做服务员的话，一个月工资也不过才三四百块钱而已，得存多少年？ 不只是小黄，还有胡丽，还有正坐在沙发上听胡丽讲解的一家三口，都不约而同的把目光转向了陆涛这边。 “呵呵，这小伙子真有钱。” “咱们能跟人家比吗？你看人家多年轻，一看就是家里比较有钱的。” ”有钱人就是不一样，买房子都是两套两套的买，还打算付全款。咱们家买这么一套都得炸锅卖铁的，也不过是将将凑个首付而已。也不知道人家怎么挣那么多钱的。“ 陆涛根本没心思在买两套房子的时候装一下逼，一是本身这里也没什么人，售楼小姐们听到了，明面上估计会夸赞一下自己年少多金，暗地里指不定又把自己当做肥羊来看。二是买房子的人中，有钱的人确实多，不管是家里开厂的，开矿的，还有就是各种一些隐秘交易的，自己这两套根本就不够看。 装逼需要境界，也需要场合，很明显这个场合根本就不合适。前世的陆涛就曾经见过装逼到了一定境界的，就比如同一列火车上，大家都是相同的硬座，吃饭时候都拿出几块钱一桶的方便面的时候，偶尔冒出一两个人，拿出了猪蹄儿，卤菜，鸡爪，还加上那么一两瓶啤 酒，一边大快朵颐还不忘嘴里说着这玩意儿好难吃之类的话。 再一次确定了陆涛打算全款买房之后，不只是小黄，还有其他几个根本没事儿做一直在看戏的售楼小姐，顿时也都比较热情了起来。 “帅哥，你是万县的啊？” ”帅哥，我们现在开盘都是这个价格的，不过你真要确定了直接付全款的话，我们可以给你向上面申请一下。“ 无事献殷勤，非奸即盗。 场面变得有些搞笑，从最开始的无人问津，勉强推过来一个不太熟悉业务的小黄给自己介绍，到现在几个人轮番上前，围着自己像是在打量大熊猫一样，陆涛还有些不太习惯。 有这样的情况出现，当然不仅仅是因为陆涛准备付全款，还有一层原因就是他很年轻。 能够做售楼小姐的，通常年纪都不会太大，就算是在一旁打扮比较妖艳的胡丽，按照年龄也说，估计也就只有二十七八的样子，若不是化的妆不太好，还真有些风韵犹存的样子。 售楼小姐与客户之间的事情，在陆涛的印象中，是知道一些传言的，不过是买了两套，他可没自恋到以为几人就要暗地里勾搭自己做出某一些为妙的二人之事来。 不发生并不等于不会产生好感，更何况陆涛本身长相并不差，从他刚才的话语中，几人也知道他买来就是个家里住，旁敲侧击稍稍了解了一下家庭，可是知道陆涛现在并没有结婚的。 幻想每个女孩子都有，对于年少多金的帅哥，更是如此，两者并不冲突，目的或许只是认识一下，结交一下，也没有太过复杂的就希望能够飞上枝头变凤凰。 陆涛表现得很有礼貌，感觉片刻的功夫，自己的待遇就上升了一大截，被几个身着制服的女子围绕着，享受了帝王一般的待遇，心情也舒畅了起来。 ”后面还有些什么流程？“毕竟时代不太一样，对于买房的流程，陆涛并不是很清楚，前世的时候倒是知道一些，不过都是好几年以后了，并且当时还是贷款买的，可不跟现在一样，直接准备付全款。 “全款的话，流程是最简单的。”几人围着陆涛，噼里啪啦的说了一通买房的流程，陆涛感觉确实很简单，就是付钱，后面拿着发票办理产权证而已。 至于折扣方面，或许是真的觉得陆涛这个新叫的哥哥不错，又或许是小黄本身太过老实，还真的就跟领导申请了一下。 “哥，我们经理说了，全款的话，给你98折 陆涛点了点头，笑道：”就降了百分之二啊。“话虽如此说，他也没太在意，有折扣就不错了，毕竟等不了多久，房地产就要崛起，也多亏了前面一年挣了些钱，能够提前入手，否则后面买的话不但没有折扣，怕是还得上涨不少。 在几人的引导之下，签订了购房协议，付了定金，这事儿就算是定下来了，后面还的流程还得过段时间，今天可办不了。 陆涛大致算了一下手头的钱，说起来都有些惭愧，两套房子一买，变成了不动产，手里的流动资金还真不多，也就留了公司的基本运营费用而已。 摇了摇头，悄声吐槽了一句：”这钱他妈的是真不经花啊。“ 不过只要一想到后面房价飞升的时候，他又不觉得笑了起来。 大的一套买来是打算自己住的，老家的交通实在是不太方便，对自己的发展也不利，现在提前买了，就看什么时候将全家给搬到市里来才是。 在几人的目送之下，捏着购房协议的陆涛再次上了出租车。 “师傅，去余北区转转。” “余北区？那边有啥转的，现在都还是些农田呢。”司机愣了一下，对于陆涛提出的要求很是不解。 “啊，这事儿我给忘了。”拍了一下脑袋，陆涛暗骂了一句。 是啊，余北区，作为整个庆市后面发展的重点，整个房地产最为集中活跃的地区，后来更是在政府规划之下成立了一个两江新区，各大企业争相入驻的地方，房价飙升的区域，环境最优美，道路最宽敞的区域。 现在只不过是一片农田。 “不管了，反正手里也没钱买房了，看看再说，万一能买到一块地皮呢？岂不是发大了？” 第206章 为了生活（感谢小甜甜的打赏） 在售楼部里小装了一下的结果就是陆涛手里的钱又花得所剩无几，不过对于公司日后的发展，他是有很大信心的，所以也并不是很担心，只要年后大家再努力一点儿，摊子慢慢铺大一些，总是会起来的。 未雨绸缪是陆涛一贯的作风，哪怕现在看起来还有些遥远，别说是做到世界顶尖的罗氏、默克那种企业的级别，即便是以国内日后起来的几家仪器试剂大公司，都还有很长的路要走。 雨北区在这个时候还属于庆市的外围，出租车载着陆涛到达地方的时候，看着眼前的一片又一片的地块，陆涛感觉脑子里有些空白。 巨大的利益和商机在诱惑着他，原因再简单不过，就因为他脚底下的这一片土地。 “有啥好看的，人都没两个，我先抽支烟，你慢慢看。”搞不懂陆涛的想法，前一刻还在凯旋门售楼部里直接花了十多万买了两套房子，一看就不是傻子的陆涛，怎么下一刻就跑到这鸟不拉屎的地界来了。 见识和看法总有局限性，出租车司机看不懂当然是因为他自己的眼光问题。 庆市属于山城，整个主城区都是坡坡坎坎的，但也有一部分例外，就是雨北区这一片，虽然目前还只是一些农田。 抬眼朝着四周看了看，陆涛有些恍惚。 “TMD，这差距也太大了吧。”陆涛低声暗骂了一句。 诱惑，绝对是很大的诱惑。 就他目光所及的这一片区域，在十多年后，那可是整个庆市房价最高的地方。 “要是现在能在这里买一块地皮，以后规划一出，岂不是发大财了？” 想法很简单，任凭谁重生回去，看到如此大的诱惑，估计都有些忍不住。 “师傅，你知不知道这边现在土地出让价是多少？”想了一下，陆涛直接问起了出租车司机。 “不知道，就这一片烂地方，谁要啊。”司机将一支黄梅烟屁股狠狠的吸了一口，随手就扔在了草丛中，根本没有要用脚踩几下灭火的意思。 了解信息的渠道实在是太少，报纸，不一定有这块的信息，除非能翻到之前的很多旧报纸。百度？开什么玩笑，现在才特么刚成立没多久呢，能搜到才怪。 陆涛抵挡住了诱惑，原因很简单，因为手里没钱了，另外一点就是庆市的房价本身涨的话也还有几年时间，他自己也没打算进入房地产，即便要买地皮，也是买来屯着等升值，自己搞地产开发，他是不愿意做的。 暂时买不起，不等于后面没有机会，现在最主要的就是对这块了解太少，目前是怎么一个操作流程，他也不是很清楚，所以还需要找渠道了解以后才做决定。 一天的时间，陆涛转遍了自己印象中的几个区域，对于现在的庆市稍稍有了一个大致的印象，当然，主要还是城市目前的规划格局方面。 心中隐隐有一个想法，不过还需要钱来进行操作实施，也不着急在这一段时间。 房子已经买好，不过办理手续还得等一段时间，按照办事进度，估计还得等到年后去了，这么长的一段时间，陆涛不可能一直就待在庆市，所大致了解了一下目前庆市的发展之后，直接选择了回家。 与去年回家不太一样，这一次由于直接是乘坐的飞机到庆市，去年是通过火车从蜀都进行的中转，两条线路有很大的差别，相当于去年是绕了一个大圈的，而今年就是在这个大市以内。 火车站都是在郊区，而汽车站却是在城区以内，孙家路汽车总站就是陆涛所到达的地方，位于万县城区以内。过年回家的人实在是太多，特别是这么一个以劳务输出型为主的地级区县。 “帅哥，到哪儿？” “摩的，摩的，走不走？” 刚出汽车站，外面热情的招呼已经响起，口音很熟悉，听起来也格外的亲切。 乡音虽然亲切，但只要出门在外，留个心眼也是必要的，特别是还没怎么发展起来的地方。 你以为的民风淳朴在金钱的诱惑之下，能够保持的人并不多，想起以前在高中的时候跟同学一起出去玩，走进了一个小巷子，而后遭遇了抢劫勒索的事情，陆涛对于人心难测这个词就一直记在心里。 都说君子不立危墙之下，陆涛不是君子，但是他兜里有钱，所以小心为妙总是对的。这年头，就连有的人家里养头猪都有被人直接凿开墙偷走的例子，更何况包包里还揣着钱了。 “不走。”陆涛直接拒绝了揽客司机们的热情，自己的家都离乡镇那么远，公路也没怎么通，就算是乘坐摩的，最多也只不过是到镇上而已，那价格可有些划不来。 “还得去坐乡镇的车啊。”陆涛看了一眼天色，回来得有些晚了，犹豫着是否需要先找个旅馆再住一晚等明天再回去。 “帅哥，耍不耍。”才走没几步，一个声音就传了过来。 “我倒是忘了，这条街可是出了名的红灯区啊。” 白色的卷帘门已经关上，在中间又开出了一个仅容一人能够通过的小门，两个打扮妖艳，一头杀马特红发的女子朝着陆涛在招手。 拉客的司机陆涛并没有任何兴趣，不过男人的本性总是在心里占据着，对于这种纯粹靠着自己身体吃放的一类人群，他还是有着好奇心的。 斜着瞟了一眼，只是为了看人漂不漂亮而已。若是漂亮的，心里难免会生出一丝诸如’这么漂亮的妹子，怎么就来做这一行了呢‘这样的同情和不解。若是长相一般或者年老色衰的，心里又难免腹诽一两句”这样也还有人来光顾？“ 一家接着一家的发廊，一个又一个斜靠在树旁或者门旁又或者说是直接搬了一两个凳子坐着招揽的女人，在陆涛经过的时候，总是会与他打着招呼。 “这年头，做什么都不容易啊。”好不容易走完了一条街，陆涛心里感叹了一句。 他做销售，除了推销产品以外，也需要推销自己，而这些人，就是单纯的推销自己，细细想来，也没觉得自己高尚了多少。 不同的是，她们或许是为了生活，而自己，现在已经是为了梦想。 第207章 女闺蜜 （感谢小甜甜的打赏） 大学回家，免不了会有各种各样的同学聚会。从前世的经验来看，陆涛一直认为，高中的那些同学，相对来说要稍微单纯一些，这不是说大学同学之间的友谊就很复杂，实则是因为他毕业以后回了庆市，距离北方实在太远，而整个班级的同学，也多是北方人，毕业之后自然而然的联系也就不是那么紧密，在没有足够的金钱支撑下，大学毕业以后的同学聚会，多是按照地域来进行的，这就是现实的残酷，没有多少人愿意为了那么一次聚会，选择花费几千块的机票或者乘坐几十个小时的火车去一趟。 沿着孙家路走完整条街道，然后在一个提坎下不远处，就是陆涛曾经就读过的高中---实验中学，在学校外面不远处，有这么一条红灯区，给家长的印象总是不太好的，好在当时管理还算严格，只要不是城区的学生，接触这方面还是比较少的，特别是陆涛这一类从农村出来的学生，更是如此。 他很想叫几个以前玩得好的高中同学出来聚一聚，聊一聊，不过翻动了一下手机里面，很无奈的发现了一个问题，一个手机号码都没有存着。 ”算了，还是先回家吧，等以后再说。“毕业时候大家留的通讯录早就放在家里的木箱子里，前世后来联系起来也都是通过各种各样诸如QQ，校友通讯录，朋友圈等等方式，以现在的条件来看，还没有发展到那一步。 近乡情切，即便天色已经暗了下来，但陆涛还是决定直接回去，于是直接来到乡镇汽车的中转站。 “猫溪沟，走不走，这是今天的最后一班车了啊。” “吉池，要走的上车了。” 嘈杂的车站，一手把着车门，根本没有要下来的意思的售票员大声朝着人群吆喝着。 万县，作为一个劳务输出型的城市，每年各个乡镇出门到沿海工厂打工的人多如牛毛，陆涛本身又比去年晚回来了几天，如今刚好遇到这个时间点，所以整个车站的人实在是多得数不胜数。 看了一下人群，各种脏兮兮的编织袋、塑料桶、衣服被子，大包小包的全都拥挤在一起，虽然觉得自己带的东西很少，但是看了一下自己镇上的那一辆班车，陆涛觉得能够挤上去的可能性实在是太小了。 春运期间，历来是交警最为重视的时刻，又不能跟平时一样，明明核定人数只有十多个的一辆车，直接挤进去三四十个人，陆涛只不过看了一下等待的人群，就直接放弃了坐班车的想法。 “我的个哥哦，这也太多人了嘛。”旁边一个秃顶的中年人吧嗒了一口烟，直接将烟嘴扔到了地上，嘴里嘟囔了一句。 “是啊，要不我们包一个车回去算了。”在中年的人旁边，一个青年背着一个鼓鼓的大包，也回了一句。 “包个车，现在回去怕不是要100块钱。”出门在外，挣点钱并不容易，特别是靠体力和做工厂操作工的人，总是有些舍不得的。 “100就100啊，要不今晚还要找个旅馆住一天。” “要是几个人凑一下倒是差不多，估计一个人20多块钱。” 即便班车已经在加班加点，但运力依然不足，所以在这种车站外面，也有很多小型的面包车，偷偷运营。 陆涛感觉自己根本挤不上去，也就不再去白费力气，按照他的想法，其实直接租一辆回去倒也没什么，钱定然不差那点儿的，关键在于老家实在有些偏僻，很多公路都还没有通，冒然租一辆车，最多也就只能到镇上，还都是那种泥土的路，若后面稍微下场雨之类的，恐怕也就那种大卡车能够开了。 “还是打个出租车回去好了。”脑子里一合计，陆涛就下了决定，贵肯定是贵了些，不过现在他也不差这么一点儿钱，自然还是舍得的，再说即便等到明天，人并不会减少很多，还是早点儿回去的好。 ”师傅，到金桥的车还有没有？“陆涛刚打算出去找出租车，旁边一个妹子直接说话声引起了他的注意力。 感觉声音有些熟悉，陆涛转头看了过去，一个穿着淡黄色外套，脖子上系了了白色针织围巾的少女就探着头跟一个车站管理人员问话。 “今天总共八班车，刚走几分钟，今天已经没有到金桥的车了。”车站的管理人员头都没怎么抬，有些生硬的回了一句。 “啊？最后一班了啊？那怎么办啊。“女孩儿的表情很失望，目光看向汽车驶出去的方位。 跺了跺脚，带着一脸失望的少女转过身，刚好迎面碰上挤过来的陆涛。 ”陈丹？”走近以后，陆涛还有些不太确定，试探了喊了一句。 很多男生，在不同的阶段，都有属于自己的一个白雪公主。陆涛其实也不例外。 当然，不是说他滥情，毕竟在青春萌动的年龄阶段，还谈不上所谓的爱情，更多的应该算是一种对于异性的好奇与漂亮女孩子的好感。 就比如去年回家碰到王华，从他口中说出来的那个苏雅静，就是陆涛读初中时有好感的一个妹子。 初中有，高中亦不例外，前世未曾有一见的彭莹是笔友，在现实里，陆涛也有比较有好感的人，而这个人，就是陈丹。 “啊，陆涛，你，你回家了？怎么在这儿碰到你。”原本一脸因为班车已经没有，眼见着无法回家的陈丹一脸沮丧，乍一回头就见到陆涛，表情惊讶不定，说话都有些不太利索了。 “是啊，我也没想到呢。”陆涛笑了笑。 陈丹比陆涛小两届，也就是说陆涛高三的时候，她才高一，按照目前来算，应该是读大二。当然，读高中的时候，陆涛并没有跟她做出写情书或者说是表白的那种事情，只不过是通过其他的渠道问了她的名字，然后又在刻意的时间段里假装不刻意的相遇，顺带的以学长的身份关心一下学妹的学习而已。 在这里能够遇到高中的学妹，对于陆涛来说，有一丝小小的惊喜，前世两人相遇实际上是推迟到了各自大学毕业以后，两人的关系按照后来的话说，应该叫做闺蜜，或许是同在庆市，又或许说是因为两人是相隔两届的校友，还有就是加上陆涛本身对她的好感而言，关系一直都很不错，甚至于有一段时间，陆涛还专门的跟她表白过几次，虽然每每都是无疾而终。 “你现在读大二了吧？”现在见面，关系还不算特别的熟悉，陆涛寻找着话题。 “是啊，你呢？快毕业了吧。”有了人说话，对于回家的事情，暂时放到了一边。 ”明年就毕业了，你考的庆大吧？“ “你怎么知道？”陈丹很惊讶，根本没有想到陆涛手里拽着一个作弊器，跟开挂了一般。 开什么玩笑，重生以前两人那么熟的关系，还不知道考的哪一所学校？ ”不单是知道你考的哪一所学校，就连你以后的感情状态，男朋友叫什么，两人后来怎么分手的我都一清二楚。“陆涛看着陈丹那标志性的丹凤眼，亭亭玉立的样子，心里暗自说道。 第208章 车费（感谢传说打赏） 在高中的时候，陆涛时常听同学说起过这么一句话，那就是长得漂亮的通常学习成绩都不会太好，而陈丹，很明显就是一个例外。现在上了大学，相比起高中时候的稚嫩来说，要稍微成熟了一些，穿着打扮也不再像以前那般土土的一身校服，扎着个马尾辫，取而代之的，是洁白的围巾，修长得体的淡蓝色牛仔裤，脚底一双黑色皮靴，整个人看起来很清爽，也很有气质。 ”这还不简单啊，每一届考中好学校的学生不都写到校园门口的墙壁上了吗？“陆涛直接回了一句。 “你呢？考的哪里？”陆涛先陈丹两年毕业，曾经找她要过电话号码，当然是家里的座机，不过一直都未曾拨打过，本以为重生以后很多事情已经发生了改变，两人或许也不再与前世那般有所交集，没成想该来的还是回来，竟然在这样的场合之下再次相遇。 “石化大学，学校不怎么样。”庆大是211，985的名校，自然不是石化大学可比，陆涛说了学校名称，不忘自嘲了一句。 “听着挺不错啊。”陈丹的性格比较开朗，即便知道陆涛曾经对自己有好感，也没有丝毫的拘谨，反而很是大方的笑了下。 “你要是知道它以前的名字就不会这么说了，以前就叫做石油学院。“ 有了颜纯，陆涛不可能再去撩一下她，也正是因为如此，他也没有什么太多的话要说，无非就是介绍一下自己的学校和专业。然后又做出一副对陈丹假装不太了解的样子，询问一下她所在的学校，毕业以后一些乱七八糟的事情。 ”你们学校怎么现在才放假？“看了一眼陈丹，陆涛不由问道。 ”我在庆市玩了几天。“ ”在学校谈恋爱了吗？”陆涛两眼微眯，笑着问道。 “恩。”陈丹也没有丝毫的不好意思直接点了点头。 一说到这事儿，陆涛顿时想起前世毕业回庆市请陈丹吃饭时候的场景，不由笑了一下，追问道：“同班同学？” 这种聊天其实很没意思，因为打心底来说，陆涛对陈丹和他的事情了解得挺清楚的，现在反而要装作完全不知道的样子来慢慢询问，总感觉太浪费时间了一些。 “是啊。”一想起自己的男朋友，陈丹脸上洋溢着笑容。上大学也才一年，找男朋友基本上也是在大二，正处于热恋的阶段，总是在不经意间就秀一下自己的幸福。 如果是放在前世，陆涛或许还真有点儿酸溜溜的感觉，毕竟当时他跟彭莹的事也没成，单身的日子也比较长。不过现在不同往日，他也做不出那种吃着碗里的还要去瞧着锅里的不厚道事。 两人出了车站，天色已经暗了下来，陈丹的脸色也变得有些着急：“回去的车都没了。” “是啊，看这个样子，估计明天的人会更多。”陆涛点了点头。 “我奶奶明天过生日，我今天得赶回去啊。还得帮家里忙活呢。”看了一眼天色，陈丹有些着急起来。 ”干脆坐个出租车回去吧？“两人也没有太多的话要说，陆涛也想着还要回去，直接说了一句。 “出租车？回去得四五十公里呢，那得多少钱。”听到陆涛的话，陈丹吓了一跳。 也是，从农村出来上大学的女孩子，在这个年头，每个月给的生活费也不多，高中的时候陆涛就经常看见陈丹还在食堂里蒸饭吃，偶尔去校门外也不过是点最便宜的蛋炒饭或是二两小面。如今哪怕上了大学，不过他也知道，陈丹还有一个弟弟在读初中，九年义务教育都还没普及，家里的压力也是比较大的，想来也舍不得如此挥霍。 “要是几个人拼车的话估计能便宜点儿。”虽然被陆涛的提议给震惊到了，但是想着回去的事情，陈丹还是微微有些心动，片刻之间又开始算计怎么乘坐车费会比较便宜一些。 ”你不是金桥的吗？我家的方向也在那边，刚好顺路。“陆涛说道。 ”你家也在金桥？“陈丹抬头看了陆涛一眼，有些不确定他说的是真话还是说因为高中时候的好感再一次想要跟她发展发展才故意这样说的。 “不是，不过方向差不多，我是在象水，距离也不是特别远。”陆涛可没那么多的想法，老实说道。 “啊，你象水的啊？那可以在金沙镇下车呢，我们金桥也就在金沙镇的前面。”确定陆涛没有开玩笑，陈丹更加惊讶。 ”你现在才知道我象水的啊。“ “你又没跟我说过。”陈丹不由瞥了陆涛一眼，回道。 两个人打车回去，估摸着要一百，也就是一人五十的样子，稍一合计还是有点贵，陈丹不由朝着四周看了看，希望还能再找两个同方向的人一起。 能省则省，陈丹的想法是这样。站在她面前的陆涛，很明显也不是什么有钱人，高中的时候就知道了，穿着打扮比自己还土气，现在上了大学，虽然看起来好了一些，但最多也就是做做家教，勤工俭学挣点儿生活费而已，她哪里会想到陆涛早就已经成立了公司，又在庆市买了两套房子，就连回庆市，都还是乘坐的飞机。 “不用找了吧？我到了象水镇还有一段路呢，这个时间点儿回去估计连摩托车都没了，要再等一会儿怕是更晚了。”陆涛没有在陈丹面前表现的意思，现在对她又没什么想法，虽然陈丹很漂亮，但陆涛很清楚的知道，她的性格很强势，完全就是属于敢爱敢恨的那一类，跟陆涛的性格说起来并不太合适。 “那太贵了。”陈丹还在纠结于车费的问题，她不会帮着陆涛付车费，而陆涛自然也不会帮着她付，毕竟路途遥远，打车费可不比坐班车的费用，五六十块钱，已经是她一个月生活费的四分之一了。 ”还不一定有车愿意去呢。”陆涛可没有显摆的意思，话一说完，直接就走到了马路边开始拦车。 “你等等啊，我去问问还有没有愿意一起回去的。”朝着陆涛喊了一声，陈丹再一次进了车站里面。 第209章 杀猪的 正如陆涛所预想的那样，即便是出租车，在听了陆涛所要去的地方以后也多是摇头。路途遥远也就算了，毕竟价格也不便宜，关键在于到乡镇的道路路况并不好，并且时间也比较晚，基本上也就是赚个单程的钱，去了就是空车回来，自然觉得不太划算。 好不容易拦到第五辆车的时候，终于司机答应可以去一趟，只不过价格方面比陆涛预估的价格直接增加了三十块钱，陆涛想了想，直接表示了同意，真要回不去晚上找个宾馆住一晚可不止这点儿钱。 ”怎么样，找到拼车的人了吗？“刚谈好价格，陈丹从车站里面已经出来，陆涛直接问道。 “没有。”有些失望，陈丹摇了摇头，两个人拼车的价格跟四个人可差了不少，没有找到一起回去的，也就意味着她自己要多出一部分钱。 “没有就算了吧，时间也不早了。”陆涛不以为意，几十块钱对于他来说真的不是什么事儿。 陈丹想了一下，咬了咬牙，跟金钱相比，还是奶奶的生日更重要一些，多一些就多一些吧，大不了后面再努力挣回来。 庆市多山，别看只有几十公里的路程，但道路不宽，险要地段较多，所以速度并不快。 “你们什么时候开学？”陆涛并没有坐在副驾驶的位置，而是跟陈丹坐在后排，说起了话。 “得3月初了，不过我估计十几的时候就得上去庆市了。” “上去见男朋友吧？”外面天色已经昏暗，又没有路灯，自然没有什么风景可看，陆涛只好收回了看向车窗外的眼神，直接看着陈丹。 “恩，你呢，在学校谈女朋友了吗？“陈丹将挎包直接放到了腿上，微微躬了一下腰。 陆涛看了她一眼，开起了玩笑：“没啊，没钱谈恋爱，怎么，你要给我介绍一个？” “我们班上的同学基本上都有对象了。”陈丹转了一下头，总觉得陆涛看向自己的眼神里带着一丝撩拨的意味。 当然，她是以先入为主的眼光在看待，所以才有这样的想法。 “哦，那就算了，以后毕业了回来再慢慢找吧，大不了以后再让家里介绍相亲呗。” 许是想到了什么，陈丹点了点头，转移了话题问道：”那边的妹子怎么样？漂不漂亮，可以在学校找一个哦，到时候毕业了直接带回咱们庆市。“ ”我还是比较喜欢南方的妹子，总感觉温婉一些。“陆涛脑海里不自觉的想起了颜纯，也不知道温婉这个词儿跟颜纯的性格哪里能够沾上边儿了。 “哈哈哈，咱们庆市的女的可是出了名的火辣，以你的性格估计是受不了。” “哦？我是什么性格？”陆涛并不觉得有什么可笑的，反而有些疑惑。陈丹到底怎么看他，不管是前世还是现在，他还真的不知道。 “你不知道？你啊，性格太沉闷了一些，感觉有些内向。“他对于陆涛的性格，一直都停留在高中的了解阶段，那时候的陆涛见到漂亮女孩子，还真就是有些脸红的主儿，不过今时不同往日，两世为人，早就让他脸皮比城墙还厚。 ”那你喜欢什么样类型的？”陆涛眨了一下眼。 “你觉得呢？“陈丹不答反问，路途有些无聊，总是要找些话说。 “你不是都找了男朋友了吗？干脆我就来猜一猜好了。”陆涛眼里闪过一丝神棍的光彩。 若说其他的事情他不太了解，说不出个所以然来，但自己前世认识的，经历过的一些人和事情，他可是记得比较清楚的。 “好啊，你猜猜看，我男朋友是什么性格？“陈丹将挎包直接放到了左边的座位上，转过头来，看着陆涛。 陆涛装模作样的掐着手指，嘴里念念有词，引来了陈丹一阵铜铃般的笑声。 “你啊，跟以前倒是不太一样。”陈丹不由得说了一句。 “别打岔，等我掐指一算。” 闭着眼睛，口齿不清的念了一通一二三四五六七之后，陆涛直接睁开了眼睛。 “我要开始说了啊。“ 陈丹睁大了眼睛，虽然明知道陆涛是在瞎扯，但对于别人对于自己男朋友的看法，还是比较在意的。 “切，说对了我请你吃饭。” “吃饭就算了，我要是说对了的话，你答应我一件事儿。”陆涛神秘一笑。 “行啊，前提是你得说对。”陈丹不以为意，陆涛可根本没见过他男朋友，现在仅有的信息也就是大致知道自己的情况而已，根据自己的性格来猜测自己喜欢的类型，可不是一件容易的事情，真要知道的话，那必然是心思细腻的类型，岂会在学校找不到女朋友？ “你男朋友性格比较强势。”陆涛心里暗笑，开始说道。 “还行。“陈丹想了一下，笑了笑。 “占有欲很强。”陆涛再次说道。 笑着的陈丹脸色稍稍有些惊讶，而后瞬间恢复了正常：”性格比较强势的占有欲都比较强吧。“ 陆涛继续一脸神秘，正儿八经的道：”恩，我根据你的名字算了一下啊，你男朋友不是姓张就是姓刘，应该姓张的可能性更大。” 陈丹嘴唇微张，看着陆涛的眼神变得有些异样，不过毕竟是考上了211学校的，迷信这事儿基本是不存在的。 “这两个姓的人比较多，你啊，都会开始骗人了，差点被你给骗到了。”自己给自己找了一个理由，陈丹恍然大悟，不由得用右手捶了一下陆涛的肩膀。 “既然你不信，那我就再说一个了啊。”陆涛往旁边移动了一下。 “不行，我来问，你来答。”觉得自己脑子里转过了弯儿，陈丹不由直接道。 “行行行，你问，我答。” “前面两个你都猜对了，注意哦，是猜对了，这个你要是再说对了，我就给你介绍一个漂亮的妹子。“ “漂亮妹子就算了，还是那句话，我要是说对了的话，你答应我一件事儿。” “行，成交。”也不管是什么事儿，陈丹直接答应了下来。 “那你说，我男朋友家里是做什么的？”对于自己说出来的问题，陈丹特别的自信，如果说前面的陆涛还能蒙对，那这个问题，估计陆涛打破了脑袋都想不出来。 “额。。。。。。”陆涛还真没想到陈丹会问出这样一个问题，不由一时有些无措。 “你确定要我说？”看了陈丹一眼，陆涛嘴唇微动，有些犹豫。 “对啊。”陈丹的丹凤眼距离陆涛很近。 “那我说了？” “你说吧，这个你要是能猜对，你提啥要求我都答应你。”火辣的性格表露了出来。 车里比较暗，陆涛听到这句话，目光不由得看向这个以前自己有好感的女孩，目光下移，直接停留在了她那饱满坚挺的胸部。 陈丹故意挺了一下，一脸傲然：”看什么看，没见过这么大的？你倒是说啊。” “咳咳......”陆涛连忙移开了目光，感觉有些尴尬的摸了一下鼻子。 还好颜纯不在，要是被她发现了，指不定得不依不饶的了，心里暗自庆幸了一番。 “你男朋友家里是做这个的。”陆涛右手做了一个前推后拉的动作。 ”这是什么？我就说你不可能猜对的，哈哈，还想骗我。“ 陆涛觉得自己的动作做得并不标准，不由笑了一下，开口一字一顿的说道：”杀猪。“ 更新问题说明 最近实在是没时间，标书要做，报价要做，都是几百项，每个产品要找多家供应商询价对比，然后又要搬家，所以基本上每天都是早上六点多起来，一直要忙到晚上十二点，非常抱歉，等这几天忙完了来，更新调整到四月开始，争取不再断更！ 大家可以先养着，其实书中所写的东西，也就是我现在在做的东西。非常抱歉。 《逆流1999》更新问题说明 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第210章 吹牛皮 两世为人的陆涛撩妹儿手段一直都不高级，不过在这个前世就认识的漂亮学妹面前，说出她现在交往男朋友的家庭情况，心里的感觉连他自己都有些摸不准。 似乎有点好笑，又觉得隐隐还有那么一丝丝的成就感在里面，与做生意赚了钱的所获得的成就感有很大的区别，严格说起来，就仿佛是窥探到了别人隐私的那种感觉。 所以，当他看到陈丹满脸的不可思议表情时候，显得格外的高兴，不由得笑了起来。 故意显摆着问道：“我说得对不对？” 陈丹好不容易回过神来，有些呆呆的看着陆涛，上上下下的打量了一番之后，又有些将信将疑的道：”你瞎蒙的吧？ “是啊，就是瞎蒙的。”这个时候，陆涛可不会说自己真的是算出来的，重生可以说是他最大的杀手锏，不管是亲戚父母，还是其他任何人，他都是不会泄露这个秘密的。 “算你厉害。”陈丹没有深究陆涛到底是怎么猜到的，也没有继续追问，直接下了个定论。 这下，轮到陆涛不太淡定了，好歹自己也拿了点干货出来，就一个匪夷所思的表情就完事儿了？这也太让人有些失望了吧。 ”说好了啊，还得答应我一件事呢。“陆涛笑了笑，温言说道。 目光炯炯，仿若车窗外夜色下的农户灯火都聚集到了他的双眼之中。 “说吧，什么事儿，只要不是让我做你女朋友就行。”饶是之前已有赌约，不过陈丹还是说出了自己能够想到的两人之间最有可能发生的一件事情。 “妹儿，你还反悔哦。”说话的并不是陆涛，而是出租车司机，许是被两人的谈话勾起了兴致，不由插嘴说了一句。 “哪个反悔了嘛？只不过是加了点儿条件而已。师傅，你看到点儿开哈，路有点烂。“乡音亲切，加上陈丹本身性格就比较大方，脸不红心不跳的回了一句，还不忘提醒一下司机。 “到底啥子事，陆涛，你直接说。”转头看了一眼陆涛，陈丹继续道。 陆涛想了一下措辞，有些犹豫着怎么说出来，倒不是怕说出来会产生什么后果，而是担心她只是当做一句简单的玩笑话。 “那我说了啊，你可别反悔。” “真啰嗦，怎么婆婆妈妈的，比我们宿舍的女的还不如。”陈丹直接转过了头，她性子就这样，有时候说话还挺伤人，不过陆涛知道她的心思一向比较单纯，自然不会去计较。 “其实也没什么，就是跟你说啊，以后要是有啥事儿，直接找我便是了。“ 能够说出这么一句话，当然不可能是陆涛口中简简单单的’没什么‘能够敷衍过去的。 主要说起来有两件事，一件就是跟陈丹的男朋友有关，至于另外一件，就是跟她的父母有关，不过如今两件事都还没发生，他也只能简单的说出这么一句话来。否则真要直接按照自己所了解知道的说出来，怕是陈丹可就不仅仅生气那么简单了。 “还以为啥事儿呢，看给你一本正经的。知道了知道了，本来你就是我师兄啊，以后有啥事儿当然得找你了，这话我爱听，绝对记得清楚。“ 陆涛点了点头：”恩，那就行。“ 说了很多话的两人安静了下来，陆涛靠着车窗，看了看外面。夜色已浓，外面是一座座大山，蜿蜒的公路两旁，在山谷山坡之间，都能看到黄色的点点星光。 陈丹也没闲着，没有说话的她只是眼睛看着窗外，不知道在想着什么。 “也不知道咱们这边什么时候才能发展起来哦。”不习惯太过安静的出租车司机打破了宁静。 ”估计过几年就好了吧。“陆涛笑了笑，顺着他的话回了起来。 ”那还是有点儿困难啊，以前搞移民搬迁的时候还说直辖了以后就会发展起来呢，现在你看嘛？还不是这个样子，也就城区里头稍微好了一些，农村基本没什么变化的。“ “一步一步来吧，主要还是地域限制了，即便有个港口，那也是内陆港口，本身城区里头又没有什么工业，以后等政府多招商引资就好了。” 陆涛回答得有板有眼的，全然不像是一个还在读大学的学生口吻，听他的语气，反而像是对整个经济趋势都有自己独特的了解一般。 陈丹觉得有些奇怪：“陆涛，你在学校学的经济学啊？说话怎么都一套一套的，感觉在社会上混了很久的样子？” ”还不是看新闻看的，再说了，搞移民搬迁都这么久了，又直辖几年了，咱们这边要发展起来，肯定需要点时间。“ 陆涛词不达意，根本没有说到点子上，好在陈丹本身对这些并不是很感兴趣，只不过是因为气氛有些冷随意的插话而已。 陈丹不感兴趣，可对于司机来说，这等国家大事，向来是跑车时候的谈资。 “要招商引资，就咱们这边，全都是些劳力，一所好大学没有，大企业没有，除了有个长江以外，还有些啥子优势？运输个东西都麻烦得很，又挣不到钱，要不那么多人全部跑沿海工厂打工去了，屋里就剩些老人和小孩儿。” 司机说的当然是实话，陆涛并不否定，不过家乡的发展情况在这个年头也不能单纯的如此去看，各方面都有一些限制，不管是发展理念，还是地域条件等等。 ”以后总会有些企业回进来的。“陆涛看了一眼窗外，语气很是坚定。不仅仅是因为他了解以后的发展，更重要的是，他对自己的信心。 ”那就好了哦，就你说的那个金桥，还有象水一带，现在是真的穷。好多家里都还是土房子，倒都要倒了。“司机还在喋喋不休的说着。 提到自己的家里一片，陈丹可就有些不乐意了，子不嫌母丑，母不嫌子穷，放在大多数人身上都是合适的。 “现在好多打工挣了钱的都是打算往城里搬的，老家的房子当然就没怎么管了。”陈丹不由反驳了一句。 “你们读了大学的肯定不一样，以后估计就直接在大城市里头了，天天坐办公室，工资又高，还是安逸。” “那也不一定，现在又不包分配，工作还不是靠自己找。“陈丹似乎找到了乐趣，那就是跟司机抬杠，所以每当司机说一句的时候，总是要稍稍的反驳一下，还有理有据。 感觉有些无语的司机只好以一句’希望以后多来点儿企业投资吧‘进行话题的结尾。 “陆涛，马上就要到金沙镇了。“ “金沙过去就金桥了吧，好像没多远，师傅，直接开过去吧，一会儿我再去象水就好了。” “好咧。” 第211章 这个姐夫不错 “要不我就在金沙下了吧，然后坐个摩的回去？”或许是距离家里委实没有太远的距离，又或许是觉得有些不太好意思，陈丹看了一眼陆涛，说道。 “没事儿，我也不差这一会儿时间，再说了，你一个女生回去，不把你送到家怎么行。“陆涛直接道。 “你到时候再回去的话，不是车费要贵了不少吗？”毕竟手里没多少钱，陈丹还是打心底在为陆涛考虑。 陆看了看她，笑着调侃道：“那干脆今晚住你家我明天再回去啊?” 本以为陈丹会直接拒绝，哪知道她想都没想：“我看可以，明天还可以直接坐面包车到象水，价格便宜不说，白天也方便些。” “额。”陆涛一时之间竟然不知道怎么回答。陈丹的家他并没有去过，前世对她是有些好感，但远没有上升到非她不娶或者爱得怎么怎么深切的地步，简单点儿说就是见她长得漂亮。 不过如今有了颜纯这个大美女，再看陈丹，就觉得也就那样了，没有特别心动的感觉，能够避嫌的话自然还是要注意一下。 “你看我象缺这点儿车费的人？”仰起头，陆涛不由笑了起来。 “还别说，是比高中的时候感觉有些不太一样。”陈丹也笑了。 “哪里不一样？” “好像自信了不少。”陈丹很认真的回答着，”看来谈了对象整个人的精气神都变了。“ ”你也变了不少。“快到地方，氛围变得愈加的轻松。 “变漂亮了吧？”陈丹整个脸贴近了一些，让陆涛看得很清楚，包括她鼻尖的一颗小黑痣。 “那肯定的，就咱们市，又长得丑的么？”陆涛稍微挪动了一下身子，传来的香气淡了一些。 “切。” 严格来说，金桥并不算是一个镇，只能说是一个乡，属于金沙镇下面的一个地方，不过金沙在整个这一片算是发展得比较好的，虽说距离陆涛老家象水不过几公里的距离，但从所住人口的平均生活水平来说，并不在一个层次上。 “前面就要到了。”距离越来越近，陈丹整个精神都好了起来，有些兴奋。 “你家离场上不远吧？”陆涛笑着问道。 “大概也就一公里吧。”陈丹一边拿包，一边说着。 乡镇的场上与正经的农村也有差别，至少是马路，街道两旁也有三次层楼高的小楼，邮政储蓄所，乡镇卫生院，小学和初中也都聚集在此。听起来似乎也挺繁华的，实际上也就那么两百米左右的街道而已。对此，陆涛也很了解，毕竟这年头，庆市主城都才那般模样，更别提这种偏远的乡镇了。 “恩，那就直接开到家门口吧。” 冬天总是黑得较早，时间还未到八点，整个天色都已经漆黑一片，场上也没有路灯。好在总共也就那么点儿距离，地方倒是很好找的。 从集市的街道穿过，行驶了不到五分钟，在一个小小的山坳边，陈丹提醒道：”师傅，就前面那个电线杆那里。“ 随着陈丹兴奋的声音响起，终于到了地方，借着车灯，陆涛看到在电线杆旁边，还站着一个中年男人和一个约莫十四五岁的男孩。 “爸，小弟。”车还没挺稳，陈丹就在车里面挥舞着手叫喊着。 “看给你兴奋的。”陆涛笑着说了一句，一边笑一边下车准备帮着拿行李。 “姐姐回来了。“男孩子看起来比较瘦小，穿着厚厚的棉服，脸上带着笑意迎了上来。 陈爸爸也打开了手电筒，走了过来，帮着将行李从后备箱里取了出来。 陆涛并没有可以帮手的地方，站在一旁看着三人，脸上也带着笑意。 “姐姐，这是你带回来的姐夫啊？” “啊，乱说，爸，这是我高中的同学，陆涛。”生怕陆涛误会，陈丹连忙看了一眼陆涛解释道。 “陆涛，这是我爸，这是我弟弟陈龙。” “叔叔好，弟弟好。”陆涛很有礼貌的打过招呼，又从兜里掏出一包中华，直接散过去一支烟。 他自己是不抽烟的，不过跟客户打交道多了，随身自然养成了习惯，此刻见到陈丹的老爸，直接就开始了。 一看陈爸就是老实巴交的那一类型，穿着这年头很多人都喜欢的中山装，只不过两边的衣服兜都已经破了，耸搭着。 见到陆涛递过来的烟，直接将女儿的行李箱都给放到了一旁，两手接过以后，有些局促的笑着道：”你抽，你抽。“ 陆涛摆了摆头，示意自己不抽烟，说道：”来得比较急，都没给叔叔阿姨带礼物。“ 陈爸一边回应着，一边脑子里在琢磨，虽说自己女儿刚才否认了这个男生是自己的男朋友，不过看他这待人接物以及跟女儿的’眉来眼去‘，恐怕也就是正在追求的阶段，心下不由有了想法。 呼应着陈爸想法的是陈丹的一声招呼：”陆涛，今晚就住外面家吧，要不现在这个时间点回去也挺麻烦的，你家距场上比我家可要远一些。“ 陈丹的弟弟一副自己看懂了的表情，还未等陆涛回话，直接整个身体就贴了上来，手伸出拉住陆涛的胳膊，嘴很甜。 “哥，上我家耍，就这里过一个田坎就到了。“ 陆涛并没有想太多，在这个偏远的地界儿，人在这年头大抵如此，毕竟富裕起来的并不算多，家庭条件也没有特别大的差距，遇到自己子女的朋友同学，向来十分热情。 这不只是因为礼节。 还有淳朴。 陆涛有些为难，正如陈丹说的那样，他现在回去，最多也就能开到象水的场上，距离他家还有很远的路要走，的确是不太方便的。可若是现在不回去，又没给人家买礼物，并且之前自己说的也就当是毁约了。 “陆涛，住一晚而已，是怕老娘今晚吃了你还是怕明天我奶奶过生日要送礼？”陈丹就看不惯陆涛这种磨磨蹭蹭，犹豫不决的性子，没好气的道。 “姐，你就不能温柔点儿？” “你姐我什么时候温柔过？”姐弟俩在说着话，看在陈爸的眼里，愈加坐实了自己心中猜测。自己女儿的脾气他这个做老爸自然清楚，向来都是淑女温柔的，什么时候对男生这样过？ ”小哥，还走不走？不走我就开走了哈。“司机可没那功夫一直等。 ”不走了，师傅，多少钱？“既然是女儿的男朋友，陈爸认为这车费自然应该是由自己来付的。 “不走象水的话，本来要少点儿，不过现在都这个时间了，我回去肯定又是空车，划不来，直接就给个130嘛。” 陈爸感觉有些哆嗦，心里不忘骂了一句“MMP“，从兜里掏出一堆零钱又想讲价又想付账，不过还没等他想好到底选择讲价还是直接付账的时候，陆涛已然打开了钱包，走到车头前，将钱递了进去。 “这个姐夫不错啊，姐。”陈龙看到了这一幕，咧着嘴在笑。 第212章 洗脚（谢谢天天、后裔的打赏） 南方的冬天很冷，与北方的冬天不同的是，属于干冷，加上农村又没有空调之类的取暖设施，所以就显得更加的寒冷。 “陆涛啊，你们学校的毕业了以后都是进中石油中石化吧？”陈爸拿着火钳，在灶膛下方的火堆里掏了掏，火苗顿时窜高了一些，热度一下就升了上来。 ”爸，现在读书哪里跟以前那样，直接包分配啊，都是毕业了自己找呢，学校也会有双选会，中石油中石化可没那么好进去。“陈丹坐在小板凳上，双腿并拢，搓了搓手回了一句。 本来坐车以后是很累的，陆涛也想早点休息睡觉，不过在同学家里，基本的礼貌是要有的，吃完饭以后，一家子人除了陈丹以外，个个都把他当做了未来的女婿一般招待，拉着他坐在灶膛下的火堆旁边就闲谈了起来。 “恩，陈丹说的对，现在不包分配了，并且石化大学也有其他的专业，很多人也不一定能找到工作的。” 陆涛说的是实情，他的学校在五六十年代的时候的确很出名，在国内也是响当当的，如今要建设综合性的大学，加了很多杂七杂八的专业进来，可以说生源是良莠不齐，乃至于毕业以后找不到工作的人大有人在。最重要的一点是，本来就属于石油院校，很多学生也都是石油石化子弟，像他这种贫苦老百姓出生的，除非成绩能够排到年级的前十以内，否则机会可以说是非常渺茫的。 陈爸一脸的不相信，在他看来，能够考上大学的，那都是读书很厉害的人，特别是在农村来说，很多人能够读到初中毕业就谢天谢地了，自己就是吃了没文化的亏，这才拼死累活的在外面打工挣钱供养两个孩子上学。 图的是啥，不就是为了以后不脸朝黄土背朝天吗？ 如今听陆涛跟自己女儿都说不包分配，其中门道又多，不由有些担心。 陆涛见机得快，说道：“我们学校是不怎么样了，不过陈丹就读的大学在咱们庆市那可是排在前面的，以后不愁找不到好工作，并且她读的又是金融这块的，以后进个银行什么的，很轻松的。” “是吗？”陈妈妈听陆涛这么一说，不由喜上眉头。很多人就是这样，自己孩子说的话不怎么听得进去，可是外人说出来的话，是很容易就相信的，更何况还是自己女儿的同学？ 陆涛点了点头，笑着继续道：”搞金融的工资在国内的各大行业中都是数一数二的，可不像我们这个。“ ”呵呵，但愿如此吧，小丹，你可要好好学，以后还得帮着你弟弟点儿。” “我知道了，爸。” “在学校不许谈恋爱，得把心思放在学习上，等以后找了好工作，有的是婆家慢慢挑。”对于女儿的工作和前途，一家子人都很上心，陈妈妈叮嘱了一句。 陈丹听到此话，暗地里朝着陆涛使了个眼色，很明显，就是不让他将自己谈了对象的事情过早的泄露出来。 陆涛心知肚明，在他们这一片地方，男的在大学里谈了对象，是值得炫耀的一件事情，可放到女孩子的身上，那就是不务正业。说到底，重男轻女的现象依然是存在的，女婿作为未来家里的半个依靠，不管怎么说，也得先经过父母同意之后才行，否则一旦以后分手了，整个村里的闲言碎语，绝对少不了。 陈丹的家里并不富裕，房子勉勉强强，比陆涛家里的土房子要好了一些，虽然是用红砖建成，不过外面并没有贴上洁白的瓷砖，并且总共也就两层，总体的面积并不大，家里自然也是烧的柴火，养了几头猪，家禽也不少，至于狗，也是有的，基本可以说是这个年代西南农村的标准配置。 “你去把房间先收拾一下吧，家里少于来人，估计都有一层灰了，是小丹的同学，可别怠慢了。”陈爸爸指挥着。 “我还要你说，早就收拾好了。”陈妈妈还穿着围裙，两手擦了擦手，站起来说道。 话虽如此，不过还是跟陆涛打了招呼，说去收拾一下，这就是农村的待客之道了。 陆涛最开始掏钱付车费的时候，不管是陈爸，还是陈龙，都觉得陆涛这个人不错，看他掏钱的姿势与气度，想来家里的条件应该不差。有了这么一出，自然打心眼里也在琢磨着自己女儿跟陆涛的关系，是否会有进一步的发展，可自从吃饭以后围坐一起，陆涛家里的情况，却是旁敲侧击的了解得干干净净，现在倒也丝毫没有朝那方面想的意思了。 人都是很现实的，谈不上什么嫌贫爱富，只是从对女儿以后的终身大事负责任的态度来说，眼前的陆涛，也不是一个合适的人选。 家里是地地道道的农民，地理条件比金桥这个地方还要偏远一些，论学历，二本跟国家211、985那也不是一个等级，论相貌，除了陆涛那一副看起来还算精壮的体格之外，也谈不上什么貌比潘安。 “叔叔，早上金桥到象水最早的车是几点？”礼节做到了，该聊的不该聊的都没落下，陆涛也没什么特别的话要说，问起了明天的车来。 ”现在冬天，早上亮得晚，明天又不赶集，估计要八九点才有吧，若是夏天的时候，早上五六点都有去象水的车了。“ “那明天一早我就回去。”陆涛点了点头，在别人家里，不管熟与不熟，总是感觉有些拘束，这一点，是他从小就有的习惯，哪怕以前去姥姥和姑姑大伯家里，都有这样的感觉。 ”哥，明天我奶奶过生日，要不你吃了午饭再走吧。”说话的是陈丹的弟弟陈龙，家里难得来个跟姐姐年纪相仿的，总觉得有些亲切，听说陆涛打算明天一早就走，不由开口道。 陈丹在一旁瞪了一眼自己的弟弟：都知道自己奶奶过生日了，真要留着人家在家里，到时候亲戚朋友一来，估计又是七嘴八舌的问东问西。这还仅仅只是一个方面，另外一点就是真要留他的话，估计陆涛还得送钱，一来二去的，以后可就不太好说了。 ”家里爸妈估计也挺着急的，还是早点儿回去。“陆涛笑了笑回道。 几人又闲聊了一阵，见得时候不早，陈妈才从屋外面拿了一个大塑料盆进来，朝着地上一放：“时间也不早了，明天还有得忙，先洗洗脚早点儿睡觉。” 农村没有城里那么多的讲究，家里来了客人，洗漱也是很有特色的。 “先洗洗脸。” 一张粉红色的毛巾递了过来：“陆涛，你先洗吧。” 洗脸是在单独的一个小盆，里面的毛巾上还带着一股淡淡的香气，陆涛已经猜到，这是陈丹所用的。 “恩。” 洗完了脸，水也不能直接倒掉，而是倒入之前的大盆子里面，待得几个人依次洗了以后，大盆里面的水已经很多了。 “一起洗吧，要不一会儿水凉了。”陈爸说道。 “是啊，趁着热火赶紧洗了上床睡觉。”陈龙在一旁起哄。过年时候走亲戚，很多人家里洗脚都是这样。 顿时之间，脱袜子的脱袜子，撩裤脚的撩裤脚，几只脚直接朝盆里一伸，一只脚的脚掌蹭着另一脚的脚背，也顾不得是谁碰到谁，就在里面稀里哗啦的洗了起来。 陈丹的脚很白，在盆里显得格外的耀眼，陆涛就碰到了好几次，脚掌与脚背触碰的刹那，感觉微微有些奇妙。 陈爸自然不用说了，要等到几人洗完以后才愿意洗，天天干活的人，脚总是有些臭，感觉不太好意思。 至于陈龙跟自己的亲姐姐，不存在什么避讳，姐弟俩或是许久未见，在里面倒是你蹬我、我蹬你的，惹得陈妈妈说了两人几句。 这一家，挺温馨的啊。 陆涛在心里想道。 第213章 归途 农村的清晨，空气很清新，远处的山谷中，还有白茫茫的雾气升起，一天之计在于晨，这是传了不知道多少岁月的俗语，舟车劳顿以后，睡得格外香甜的陆涛还是强行起了一个早床。 ”先吃早饭吧。“叔叔和阿姨起来得更早，早上是红薯稀饭，油渣莲白，外加一碗泡萝卜，由于今天陈丹的奶奶过生日，所以做得特别的简单，早上也吃不了多少，中午才是重头戏。 ”不好意思，早上没什么菜吃。“阿姨有些不太好意思，看陆涛吃得香甜，说了一句。 “挺好的啊，特别是这个泡萝卜，很开胃。”陆涛三下五除二的吃了一碗稀饭，抹了抹嘴。 “吃了午饭再走吧？到时候我让小丹送你到镇上去，赶车的话要在镇上面做。” “不用麻烦了，我就在外面做个摩托车就过去了。”陆涛表示了拒绝，人家家里有客，免不了要忙碌一上午，还是少给人家添麻烦才是。 吃完了饭，陈爸爸去村里喊人过来帮忙，家里的老人过生日，也就是做寿，在农村可算是一件大事儿，单凭家里几个人肯定忙不过来，还得去请村里的几个人，另外也有一些置办酒席的材料，都需要帮手。 待得陈妈妈洗完了碗筷，陆涛这才从兜里掏出了早就准备好的两百块钱，直接走到了屋里。 “阿姨，这次过来也比较匆忙，没给你们买什么礼物，又是陈丹奶奶的生日，我都感觉挺不好意思的，这两百块钱就当是给奶奶的生日红包吧。” ”陆涛，你这是干啥？“一边推拒着陆涛手朝着自己兜里揣，陈妈妈嘴上说道。 “这是应该的，陈丹跟我是很好的朋友，这次也是在车站直接就遇到了，再说了，她的奶奶也是我们的长辈，我也没买其他的东西，就这两百块钱，阿姨您也别嫌少。” “说的哪里话。“见实在推脱不过去，陈妈妈只好接过，面带笑容。 两百块礼金可不是一笔小数目，不管是在金桥，还是在象水，家里红白喜事的，村里来人送钱这年头基本上还是十块二十的，亲戚的话稍微多一些，不过也就五百算是顶天了，像陆涛这样，一个同学出手就是两百块，确实也算是很大方的了。 “小丹，你同学都要走了，你还猫屋里干啥。”见陆涛实在要走，平白得了两百块的陈妈妈不由得朝着楼上吆喝了一声，说的自然就是陈丹。 许是刚回家，也坐了车，加上起来得比较早，所以吃完饭的陈丹就直接回了房间，也不知道是不是去睡回笼觉去了。 ”昨天他都说了要走啊，有什么大惊小怪的。“陈丹从楼上下来，还在梳着头发，不以为然的道。 她就是这个性格，同辈之间，没有那么多的讲究，不过陈妈妈听自己女儿这么说，可就有些不乐意了。 “看你那德行，同学要走，怎么说也要送一下才是，读书都读到牛屁股里头去了是不？看你这样子以后还能不能嫁出去。” 嘴上骂着自己的女儿，面上却是带着笑容，毕竟也是这么久没见，哪里舍得。 陈丹看了一眼陆涛，这才问道：“你等下，我送你到镇上去。” “不用了，又不是些外人，你家今天上午肯定很忙的，就说下怎么过去就行了，我直接在外面的马路上搭个摩托车就行了。你要送我过去了，还得倒回来，也挺麻烦的。” “看吧，妈，我就说了，他肯定不愿意的。“陈丹笑着朝自己母亲说道。 ”就你能耐。“陈妈妈笑骂了一句，又叮嘱了一番陆涛在路上要小心，怎么怎么坐车，车费大概多少免得被人坐地起价等等。 陆涛一一点头，这道个别都花了十分钟左右，跟自己家里的情况也差不了多少。 母女之间好讲话，待得见到陆涛离开以后，陈妈妈这才看着梳理完毕的陈丹说道：”这个叫陆涛的小伙子倒是不错。“ “是吗？那要他当你们二老的女婿啊？”知道母亲的想法，陈丹一边拿着梳子，一边道。 “我看也行啊，昨天你爸爸不也说不错吗？就是感觉学历差了一点儿，也不知道以后工作怎么样，光看人的话还行，挺知书达理的，也不像其他男孩子，一天吊儿郎当没个正形。” “我不跟你说了。”陈丹头发一甩，如今长大了，自然不跟以前一样，事事都听父母的，特别是在感情方面，每个人都有自己的想法。在见识了外面的世界以后，哪怕父母的出发点是好的，不过真说起来，有的观念还真不在一个频道上面。 “这丫头的脾气，真是越来越坏了。” 陈丹家里发生的事情陆涛不知道，就当做去同学家里做了一次客，也没什么特别的地方。 搭了个摩托车的陆涛到了镇上以后，还故意逛了一会儿，周边的金沙，张家以及其他几个乡镇的集市他前世都去过，不过金桥还真没有来过，昨日晚间在车里也没看到，现在一边等车一边看看，倒也觉得新奇有趣。 等了许久，才见到一辆面包车在招揽客人，陆涛直接问明了价钱上了车。 乡镇上还没有查超载的，加上本身运力就比较欠缺，小小的面包车里，竟是足足挤进了十二个人才开始发车，本来起的比较早，陆涛还想在车上稍稍的闭目养神一会儿，看如今这架势，别说闭目养神，能够不被挤成肉饼就不错了。 路途并不远，开到象水以后，陆涛又坐了个摩托车，这才一路颠簸着到了村头。 “陆家的大学生回来了啊？”村头的田垄间，有人砍大头菜，从菜地里躬身起来的人看着陆涛打招呼。 “是啊，又快过年了，学校放假就回来一趟。” “哦。“ 招呼就是如此的简短，彼此简短的问候一下也就过去了。 村里很穷，除了村头距离公路稍微近一些的地方有红砖房之外，大部分都还是墙壁有着蛛网般裂缝的土房子，陆涛已经习以为常，村里真正修好水泥公路，起码还有十五年的时间，只不过到得那时候，除了几个家里的老人以外，再也没有年轻人愿意生活在这里了。 第214章 西南 有钱没钱，回家过年。 在中国的传统习俗当中，过年向来是一件大事儿，毕竟是一家团聚的日子，平日里上学的、打工的，到这个时候，也都会回家聚一聚，看看父母，走走亲戚， 一年的时间当中，家里的变化其实挺大，当然，靠的不是父亲陆大有打工挣的钱，而是陆涛给家里寄的钱。 最初的时候，父母二人还以为陆涛在学校里不务正业，没有好好念书，生怕其毕业以后找不到工作，不过陆涛慢慢的发展起来以后，眼见着自己儿子每个月给家里寄的钱越来越多以后，两人倒是不再反对了。相反的，不管是走亲戚串门，还是到外面打点临工，偶尔还会在外人面前适当的吹嘘一番自己的儿子，脸上也都是洋溢着笑容。 或许，这就是金钱给这个穷苦家庭带来的最为直观的变化。陆涛最开始生意需要周转，寄的钱并不多，在父母眼中，能够上大学不用家里拿钱负担已然说明了自己儿子有了出息，更别提每个月还补贴家里了。 实际上，省吃俭用的二老开支并不大，几十年养成的习惯，不可能因为陆涛寄了钱就大手大脚，穷苦日子过惯了，心里时时刻刻都绷着一根弦，这就是极度缺乏安全感的表现，所以除了必要的生活开支以外，基本上都是存在银行里面的。 为此，陆涛曾经说了不知道多少次，不过终究拗不过父母之意，后来也就不再刻意的说了。若是电商这年头已经发展起来，他倒是不介意直接在网络上购买一些产品，直接送家里也省了不少事儿，可偏偏穷乡僻壤的，也就一个邮政，网络购物也还没有那么发达，想买都是个麻烦事儿。 “哥，怎么不把嫂子带回来啊。”陆兰也已经放假，穿着打扮也不跟往年一样那么土气，身体也好了不少，对于自己这个一年才见一次的亲哥哥，实在是黏得不行。 陆涛轻轻拍了一下她的脑袋，发现长高了不少，不由笑骂道：”我说妹妹，你可别在学校谈对象啊，要是让我知道了，少不了你的苦头吃。“ 噘着嘴冷哼了一声：“我才没有呢。” 乡镇上的学校情况，陆涛是知道得很清楚的，很多都是从留守儿童长大的，不管是秉性还是其他，或多或少的都有那么一点儿问题，比如住在镇上的，接触的事物多一些，视野开阔些的，在陆涛眼中，就有不少不学好的。 陆涛以前读初中的时候就没少遇到过，看了不少古惑仔录像的，整天披头散发的装着自己是陈浩南或是踢个短寸说自己是山鸡的，以自己泡了多少个妞，将某个漂亮的女生堵在厕所等等之类的当做显摆的资本。 这是社会发展阶段中的问题，陆涛自然没办法去改变，他能做的，只是尽量让自己的亲妹妹能够过得好一些，不要跟着那帮人裹挟在一起学坏。 长兄如父，不是一句空话，两人年龄相差并不大，若是从父亲口中说出来，指不定又是一个叛逆的性子，只有从他口中去了解，才能更好的解决心理方面的问题。 “涛儿，你现在那个公司发展得怎样啊？差钱不？若是周转不过来的话，就把你寄回来的先拿去用。家里现在也没多少用钱的地方，你爸也还能干活，维持得走。”母亲笑呵呵的看着兄妹俩说话，也端了个板凳过来。 “妈，现在能周转过来，若是周转不过来我自己都会说的。”本来寄回来就是给家里用的，陆涛也都已经算好了，自然不会因为这点儿钱就让公司运转不下去。 “那就成。” “你们在家也别种那么多地了，现在猪肉价格多低啊，一斤也就一块多钱，辛辛苦苦养大半年的也就一千块钱不到，照我看就养来自己吃了。” “自己也要吃，也得养，好歹做点儿零花，总不能天天在家呆坐着，那也无聊得很。” “现在在市里买了两套房子，我看到时候过完年了就一家子搬上去得了。” “搬市里干啥，我跟你爸又没读过书，找活儿也不好找，听说城里喝个水什么的都得花钱，总不能全靠你一个人。”母亲瞪了陆涛一眼，直接表示了拒绝。 以父母的性子，搬城里去还真的就闲不住，这一点陆涛是知道的，若说给他们找工作的话，也是个难事儿，除了干那种脏累的体力活，还真不太好找，并且也没有在家里自由，给人打工总是被管着，稍有不如意免不了挨批评。 ”再说了，你现在也还没毕业，城里又复杂得很，我跟你爸啥也不懂，小兰读书怎么办？照我看还是等你毕业以后再说，到时候一家子人住一起肯定是要好些的，也有个照应。” 陆涛想了想，理儿也确实是这样，现在搬上去的话，事情比较多，给妹妹找学校，然后加上房子都还没签合同，上去以后自己也没在，很多事情连门道都莫不清楚，也比较麻烦。 “那也行，等我毕业了咱们一家子全都搬市里去住，也看看城里的风景儿。”陆涛笑呵呵的说道。 冬日家里也没什么别的事情可以做，置办一些年货，打理一下屋前屋后，都是父母在做，陆涛除了偶尔搭把手帮帮忙以外，更多的时间其实是在想着下一年的公司发展计划。 不当家不知柴米油盐贵，如今可是有几个员工靠着他吃饭的，不仅如此，还有家里，还有颜纯，这都是责任。 既然做到了这一步，就要努力的按照自己最初的目标一直做下去。 整个西南地区，在此刻的陆涛眼中，即便摒弃了房地产的飞速发展，依然是一块大肥肉。 他做的是实验室设备，以后还要朝着医药、化工等实体行业发展，而蜀都在生物制药方面，在全国也是排得上号的，加上地势平坦，交通发达，跟自己预想的发展规划也很切合，并且随着国家的强势投入，必然会随之崛起。 第215章 恍惚之中 一个月左右的寒假时间，由于陆涛启程回家就比较晚，路途加上在庆市呆了几天，算来算去的，真二八经的假期也就那么十多天的样子。饶是如此，他也没有闲着，如今可不像以往，寒假就是寒假，有没有作业，除了在家等着过年以外，也没别的事情可以做。 现在既然创立了自己的公司，公司的未来发展，绝对是被他放在第一位的，哪怕是跟颜纯的感情，真要算起来，也只能排在这件事情的后面。 正在脑子里想着到时候怎么进行品牌推广，妹妹陆兰有些不乐意的。 “哥，都放假了，你就不能好好歇歇呀。” 家里的房子在这一年的时间里并没有翻新修葺，依然是那么的破旧，陆涛将笔记本电脑放在一个斑驳掉漆的凳子上，噼里啪啦的打着字。 网络自然是没有的，如今唯一能做的，就是将脑子里想出来的一些点子，前世记忆中的一些品牌，乃至于电视中出现的人家公司的一些广告创意都逐一的记录了下来。 陆涛很专注，对于妹妹的打扰压根儿没有搭理，父亲陆大有正在拿着竹枝编成的大扫帚扫着地，见此情景，不由朝着陆兰吼道：“没见你哥哥在忙吗？还不一边做作业去。” 儿子有了出息，陆大有是打心眼里高兴的。他的性格本身就老实巴交的，又没有念过什么书，去村子周围打个工那也都是下体力活。因为去年过年几个亲戚之间的冷嘲热讽心里一直堵得慌，没成想不过一年时间，自己这个上大学的儿子，还真就发达了。 因此，如今的陆涛在他眼里，那可是比宝贝还宝贝的存在，见到女儿不听话的去打扰，自然十分的不乐意，有些生气。 陆涛将电脑慢慢合上，笑着道：”爸，你就别骂妹妹了，家里也没网络，办不了什么事儿，我就是想想到时候怎么做而已。“ 对于这些，陆大有根本不太懂，什么网络，什么怎么做，他知道的，就是陆涛在学校里卖设备和试剂耗材，总之一句话，就是做得还不错。 “那也得等你忙完了再说才是，一天也不让我省心。” 父亲的脾气陆涛是知道的，小的时候吧总是有些大男子主义，容不得儿女的半点儿顶嘴，如今稍稍大了些，也都开始成熟了，免不了在思想上有些跟不上，这也就导致了沟通方面会有一些问题，不过只要不刻意的反驳，过一会儿也就好了。 父子二人正在有一搭没一搭的说着话，已经长大的小黑不合时宜的在这个时候叫了起来。 “汪汪汪--汪汪汪。” 由于陆涛家本身比较偏，所以平时不管是从屋前还是屋后路过的人都不多，听得狗叫声，有些新鲜的陆兰立马蹦跳着朝着小黑骂道：“叫什么叫，人都没有。” 人的耳朵自然没有狗的听觉灵敏，话音刚落，小黑却是已经撒丫子朝着拐角跑了过去，龇牙咧嘴的咆哮着。 “快去看看，可别把人家给咬了。” 中华田园犬的看家护院本性一直都在，去年的小黑长得奶萌奶萌的，如今可是颇有些威风，虽说通常都是一副狗仗人势的模样，并没有出现过咬人的情况，但为了以防万一，陆大有还是连忙放下了扫帚，也随着赶过去查看。 有些闷重的脚步声从屋后面传来，速度有些快，没隔一分钟就来到了石坝上。 “吱吱吱。”小黑夹着尾巴藏在陆大有的脚跟后面，而后又是一阵犬吠声。 “叫什么叫，小心今晚上把你炖来吃了。”来人梳着偏分，上身一件帆布衣服有些不合身，都快到了膝盖处，正是陆涛的堂兄陆奎。 陆奎比陆涛大了五岁，是陆涛大伯家的小儿子，上面还有个姐姐陆菊，已经出嫁几年。 说起来陆涛家跟大伯家的关系一直都不太好，农村就是这样，如果是姐弟还比较好说，若是几个兄弟之间，关系总是有些摩擦，比如宅基地，爷爷奶奶以前的土地、房产，乃至于分家时候的一个板凳，一张桌子，一个风车，都能成为引发矛盾的根源。 长辈与长辈之间的不和睦，很容易就延续到下一代身上，所以陆涛跟自己这个堂兄的关系也不好，不管是过年还是过节，两家可以说是几乎不走动的。 当然，除了遇到一些大事之外。 “奎哥，你回来了？”两世为人、见识了日后社会经济发展和大城市繁华的陆涛可没有那么狭隘，说到底，矛盾其实很小，可能算下价值，也就一百不到，可在七八十年代的时候，大家都很穷，连吃饭都成问题的情况下，一些狗屁倒灶的小事儿累积到现在，已然变成了大问题。 但这些对于陆涛来说，如今的他自然不会去深究。 “恩，我昨天才从福州回来。”陆奎先是跟陆大有打了招呼，而后才回答陆涛的话。 “你啥时候回来的？”坐在了陆涛搬过来的先前放电脑的凳子上，陆奎问道。 “我回来有几天了。” 陆奎到来，当然不是过来拜年的，否则怎么会连一点儿礼物都没带，还都是在外面打工的人，往来礼节再怎么说也是应该知道的。 有些尴尬的寒暄了几句，陆涛才知道这个堂兄由于初中都没念完，如今在外面打工也多是跟着他那个姐夫在外边当搬运工，也就是下苦力。 对自己的小辈，陆大有从面子上来说也算过得去，并没有摆什么脸色，随意的问了下陆奎在外面的情况以后继续扫着地。 “那你这边打算什么时候再去？” “我啊，估计等十几吧，到时候就跟我姐夫他们一起过去了。还是弟弟你好啊，大学毕业以后就能找个好工作了，不用像我们这样下苦力，累死累活的又挣不到钱。“ 这种话陆涛听得太多了，可以说耳朵都起了茧子了，自从上大学开始，村里的，姥姥村里的，只要关系还算过得去的，见面以后几乎都会来这么一句。 他只是笑了笑，看着这个比自己大不了多少，但是整个脸上已经开始有了风霜之色的堂兄，有一件事却在脑子里不断的徘徊犹豫。 到底要不要说？该怎么说？总不能直接来一句：你要死了吧？ 第216章 说媒 大过年的，真要说出那样话就跟诅咒人家差不多，更何况两家本来关系就不怎么样，陆涛想了想，还是暂时放弃了，他说出来，人家不见得领情，毕竟怎么解释自己如何知道是一个很麻烦的事情，再说了，以陆奎的性子，或许能够当陆涛是在开玩笑，但真要让大伯他们知道了，指不定又会闹出什么幺蛾子来。 另外一点就是陆涛是重生过来的，虽说跟彭莹的事情还有自己很多事情有了改变，但是在生死大事之上，他自己也不清楚是否能够有所改变，又是否会造就其他的不良后果也都不知道，自然不能冒冒然的将这事儿给说出去。 “去年我也没回来，想起咱们小的时候你还经常爬树呢，如今也都长大了，我爸妈的脾气也比较坏，不过毕竟是一家人，怎么说也比外人来得亲一些，算起来也都是些陈谷子烂芝麻的破事儿，不管怎么样，我觉得是不能影响到咱们小辈儿之间的感情的。” 许是在外面打工了几年学会了套路，又或者说是从父母的口中听闻了村上关于陆涛如今的传言，借着两年回家的由头，陆奎却是第一次的表现出了难得的善意。 “这是要两家重归于好吗？”陆兰在一旁撇了撇嘴儿，还记得小的时候可没少被这个堂哥给欺负，现在就一句长大了给敷衍过去，在她的心目中，自然是有些说不过去的。 不过有老爸和哥哥在旁，这话是说不出来的，只是静静的看着哥哥怎么说。 ”说的也是，都是些小事儿，如今咱们也都长大了，本来就是一家人，多走动走动，也省得其他人看了笑话。“ “对对对，就是这个理儿。”听得陆涛表示同意，陆奎很是高兴，连连点头。 “今天我就是过来问问，到时候去姑姑家里，要不大家一起，咱们做小辈儿的也好直接定个时间，姑父去世得早，我就说咱们一起去也热闹一下，省得更往年一样，东一个西一个的，去的时间不一样，人家做饭什么的也麻烦。” 陆涛的姑姑其实也在同一个镇上，不过隔着好几座大山，真要去的话怎么着也得走一个上午，往年都是陆大有年后趁着赶集的日子去一次，与大伯二伯他们都没有选择同一天，没成想今年陆奎却是来说起了这事儿。 ”一起去？那打算定在哪一天？“说话的是陆大有，毕竟是自己的姐姐家里，虽然隔得远了一些，不过关系比较起来，反而比两个兄弟要亲切了不少。 “初一要在家里，初二得走娘家，初三初四家里估计都有客人，我爸的意思是看初五的时候，大家伙儿一起去，所以让我先来跟小叔说一声，看行不行？” “这有啥不行的。”如今家里有了钱，陆大有与往常的性子也不太一样了。 都说家家有本难念的经，这话并没有错，陆大有跟陆涛两个都没什么意见，不过陆涛老妈可就不一样的，女人总归要小气一些，心里一直记着那些陈年旧事儿，见父子二人都没什么意见，心下有些不太高兴，厨房里叮叮当当的一通响声，也不知道是锅碗还是瓢盆儿摔打的声音。 ”那就这么说定了啊，到时候我们在家等着，一块去。“ “恩。” 大伯家距离陆涛家里也有些距离，去姑姑家的路正要从他屋后经过，这才有此一说。 待得陆奎离开之后，陆涛见老妈一脸不愉的走了出来，手里还拿着一个锅铲。 “干嘛跟他们那两家一起去？都是穿一条裤子的，平时说借个什么东西都不肯，还说是兄弟呢？家里收稻子的时候从来没见他们帮过什么忙，现在倒好，见我家涛儿有出息了又开始来巴结。” “妈，都多少年的事儿了，就算了嘛。”陆涛安慰着说道，知道母亲一直都比较计较这些事儿，前世的时候几乎可以说为了这些事儿都有些郁郁，如今家里条件都跟前世不可同日而语了，还计较这些，怕是除了影响自己心情之外，也没别的了。 “多少年怎么了？还记得我怀着你那会儿，闹着分家的时候，他两家是怎么说的，说要是生不出个带把儿的，就啥也不给。”母亲愤愤不平的诉说着过去的事情。 重男轻女的现象在很多地方都是存在的，即便自己的爸妈不怎么在意，但也受不了其他人的闲言碎语，好在也算争气，生出来的第一个就是陆涛。 “过去了就过去了吧，以后咱们过咱们的就行了。”陆涛安慰了一句，开始转移话题。 “妈，晚上我要吃酥肉啊。” 不转移话题可不成，母亲如今也变得唠叨起来了，逮着一件事儿，要没个打岔的，估计能说那么大半个钟头。 “成，我这次多炸一点儿，到时候你也好带到学校去吃去。”自己儿子的事才是大事，更何况还这么有出息。 过年的气氛在这个时候还是很浓厚的，跟十多年后很不一样，大家都没什么娱乐项目，一般初一早上吃完了汤圆就是在村里走动走动。 上午这里转转，那里转转，若是遇到哪家的院坝里头摆了两三张桌子，大家也都自然而然的聚了过去，斗地主的斗地主，嗑瓜子的嗑瓜子，小孩子们就是拿着清脆叮当的铁环在地上玩得不亦乐乎。 村里跟陆涛同龄的人很少，要么比他大个五六岁，已然成家，要么就是跟陆兰的年轻差不多，计划生育的年代，家里能够有两个孩子的，第二个基本上都是被罚款了的，陆兰也不例外。 “陆涛，要不要来搓两把？“喊话的是陆涛干爹家的儿子，也算是陆涛的哥哥了。 “不要了，我不会打你们那个广东麻将。“陆涛也跟着老爸围在桌子外面，有一搭没一搭的跟人聊着天，转头回了一句。 “堂堂大学生，不会打麻将，说出去都没人信。”几人哄笑了一声，继续自己的码长城事业。 ”下午去摘点豌豆尖，明天早上下面条吃。“老妈跟几个村里的大妈坐在一起磕着瓜子，一边闲聊着。 “你家陆涛现在谈对象了没？要不我给介绍一个？那姑娘长得不错。” “他的事儿我也不太清楚，听说是有一个吧。” “有一个？那怎么过年也不带回来看看？照我说啊，还是本地的靠谱一些，外地的隔得远不说，指不定水土也不服，即便以后嫁过来了，来回车费什么的都得花不少，一个不注意啊，还说你这个当婆婆的没给伺候好。” 一谈起这事儿，七嘴八舌的少不了，陆涛听得直摇头，跟颜纯的事儿已经和父母说了，正如这些人口中说的那样，父母也有些自己的看法。 距离自然是一方面，另外一方面，也是陆涛这次没有带回来的缘故。 ”张大婶儿，你说的是哪家的娃儿？今年多大？上过大学不？“有人给自己儿子介绍对象，从侧面来说，也是自己的儿子优秀，没见村里有几个老光棍么？陆涛老妈来了兴趣，心里对颜纯有顾虑的同时也不忘张口询问打探一下。 在父母眼中，儿媳妇自然是越优秀越好，吃着碗里瞧着锅里的也不是什么大事儿，反正结婚证都还没领，怕什么？ 第217章 七嘴八舌 在初中的时候，陆涛哪怕是跟女生稍微走得近一些，若是被那些亲戚知道了，都会成为调侃的对象，不过为了不影响儿子的学习，所以陆大有对陆涛下了禁令，那就是在高中阶段绝对不能谈恋爱。 禁止归禁止，感情的事儿谁也说不清楚，懵懵懂懂的年纪，谁又能真正拦得住？ 如今眼见着大学要毕业了，说好谈了很久的对象也没给带回家里看看，这一点在父母眼中看来，这个儿媳妇并不见得靠谱。 饶是如此，对于女方的条件，无论如何都是需要考察的。 “谁家的娃儿，上过大学没？”陆涛老妈随手将手里的瓜子壳扔到了外面，散落一地。 “怎么没有上大学哦，按年龄算的话，估计比你家陆涛小个两三岁，如今正在庆市读大二呢。“农村说媒成功，是有一笔比较丰厚的礼金的，所以头发有些花白的张婶儿见陆涛老妈有兴趣，开始说了起来。 “在庆市？那倒是挺不错的。” “谁说不是呢？年前我还见过那姑娘，长得挺高，皮肤也很白，绝对能配得上你家陆涛。“张婶儿喋喋不休，评论着口中说的对象。 “她爸妈是做啥的？”门当户对是老祖宗多少年留下来的说法，即便是在自由恋爱十分盛行的以后，还是有很多人结婚之后才明白这四个字真正所带来的含义。 “她爸是个木匠，在桂阳那边，都很多年了，家里也修的三层小楼，条件绝对不差。” 陆涛老妈眨了眨眼，听起来似乎还真的不错，没有出过远门儿的她对于城市有种天然的恐惧感，总觉得城里的姑娘没有农村的能够勤快吃苦，加上自己又没有什么文化，以后真要当了婆婆妈，城里还真有些把不准。 ”要不你到时候跟那边先说说，要真成的话过几天就定个时间，让两个人彼此见上一面，这事儿我说了也不算，总归还是要我家涛儿看得上才行。“ 嘴里说着自己说话不算，可实际上又偏偏已经替陆涛给下了决定。 “那我到时候走人户的时候问问看。”三言两语之间，也没理会陆涛的想法，直接就将这么一档子事儿给定了下来。 ”妈，我都谈了对象了。“陆涛可有些不乐意了，要说长相，以自己初中高中见过的女孩子来说，颜纯绝对是能够排在前面的，不敢说什么千里挑一之类的话，毕竟各人有各人的审美评判标准，但论性格、气质、思维，他还真的就没怎么遇到过。 “知道你谈了对象，那不是在武市吗？隔那么远，以后能不能成还两说呢，这边先见见，预备着也不是什么坏事儿。”老妈眼睛一瞪，一副我都是为你好的表情。 “这不是骗人呢嘛？” “骗什么人了，你说你谈了对象，怎么她连电话都没给我们两个老的打过？过年也不愿意到咱们家来？” 陆涛感觉有些语塞，这种事情越解释只会越让老妈不相信，只好摇了摇头。 “反正我不去，我过几天就得上庆市了。” 他说的是房子的事儿，当时回来在庆市的雨中区买了两套房子，后续还有一些手续需要完成，博科公司那边也需要提前去，可不能在家里呆太久。 “去也得去，不去也得去。”很是执拗的母亲有些不悦。眼见着儿子就要毕业了，婚姻大事儿自然也要慢慢的提上日程，还指望着早点抱孙子呢，哪能一拖再拖的，万一以后年龄大了，不好找对象不说，村里人见了面也少不了八卦。 “有什么好去的，等毕业了我直接把她带回来就是了啊，也就半年的时间。”软的不行，陆涛只好稍微硬气了一些。 自己真要去相亲了，不光是情理上面说不过去，也是对颜纯的一种不负责任。 别看她平时俏皮可爱似乎没怎么生气过，但在自己的感情问题上，那可是在意得紧。有时候跟客户出去吃个饭，那也是旁敲侧击的在提醒。 好在陆涛做了这么久，即便是跟客户一起出去吃饭唱歌乃至于按摩洗浴，在那方面倒是大家都很注意。 我可以替你安排，不管是高的矮的胖的瘦的美的丑的，花多少钱都无所谓，但是自己嘛，也就仅限于表面上的肢体接触而已。 ”呵呵，陆涛啊，不说我这当长辈的说，现在的姑娘可不像咱们那阵子了，一只鸡，一袋米，家里有点儿劳力吃食就能够哄骗过来，听人说城里的姑娘可是娇惯得很，稍不如意就给甩脸色，真要谈了对象的话怎么会不愿意跟你回家来看看父母？难不成是嫌弃你家里的条件不成？“听陆涛的回答，自己这说媒的事儿好像没戏，隐含的意思就是这说媒的钱也拿不到，张婶儿不由开口说道。 毕竟是长辈，又是在父母面前，陆涛也不可能表现得太没有礼貌，只是笑了笑，解释着回道：”主要是她准备考研究生，还有半年时间就毕业了，等到时候就可以了。“ “研究生？“张婶儿的脸上透露着不太相信的意味儿。 也是，陆涛不过就是个小小的本科而已，还真能找到一个研究生不成？或许在她的脑海之中，连研究生到底是个啥都还没怎么搞明白呢。 “恩。”陆涛点了点头，解释一遍就成了，反正相亲的事儿自己是无论如何都不会去的。 张婶儿还待要说，陆涛连忙道：“您家桃花呢？现在考上大学了吗？” 桃花，是一个名字，指的是张婶儿的孙女儿。 ”去年就考上了，也是在庆市读。“一提到自己的孙女儿，张婶儿的脸上洋溢着笑容。 在老一辈中，连个高中生都找不出来的村子里，如今大学生都出了几个，更何况自己的孙女儿也在其中，哪里还会不高兴。 “哪个大学啊？” “庆市的交通大学，听说啊，出来可都是直接当交警的。“ 陆涛感觉有些好笑，很多人都是按照校名来衡量一个学校的好坏，就比如自己就读的石化大学，刚开始说起的时候都说很好，不过知道是石油学院以后，就没这说法了。而交通大学亦是如此，在她的眼中出来就是直接当交警的。 “恩，那很不错。”陆涛也没有去解释，更没有嘲笑，只是点了点头。 跟一帮子大妈实在是没什么好交流的，说来说去也就是些八卦，比如隔了不知道多远的一个村子，有个刚结婚的媳妇儿生了个大胖小子，又或者说是谁家的娃儿念了大学，谁家的娃儿在外面搞传销，谁家的挣了多少多少之类的话。 “你们先聊着，我去摘点儿豌豆尖儿了，光在这儿呆着还挺冷的。” 第218章 谈资 象水镇过年的习俗是初一早上吃汤圆，初二吃猪蹄儿面条，外加老妈用咸菜加上肉末、小的油炸豆腐条炒出来的臊子，也算是一碗臊子猪蹄儿面，至于初三初四，就没有什么特别的说法了。 绿油油的豌豆尖儿厚厚的一层铺洒在碗中，陆涛用筷子挑起之后一口就塞入了嘴里，大口大口的吃着。 ”今年能不能不背那么多面条去啊？“或许是在学校里咸菜吃得太多，陆兰对于臊子面总是不太喜欢，微微的皱了一下眉头。 “大家都是送面条和白糖，咱们不送这个送什么？”陆大有嘴里还在咀嚼着，回了一句，显得有些沙哑。 “一家三斤面条，两斤白糖，都五斤了，姥姥、大姨、三姨、小姨，还有几个舅公，每年都背那么多，后面还不是又背回来。”陆兰很是不理解这样的做法，算起了账。 ”我觉得妹妹说得对，咱们每年背几十斤过去，都是直接到姥姥家里，他们几家都隔得很近，走完了就算了，每次他们到我们家来的时候就是一人拎着几斤东西就完事儿了，那可轻松不少。照我看，今年要不就一家给点儿钱得了，省得背来背去的。“陆涛理解归理解，不过就是一些面条和白糖在几家之间倒过来倒过去的，实在是觉得有些繁琐，不由提出了自己的想法。 “送钱？”陆大有瞪了自己的儿子一眼。 “面条都是自己家小麦做的，白糖也散装的自己用锯条烧红了封口，总共才多少钱？你要真送钱的话，该送多少？再说了，你妈那些亲戚你又不是不知道，给钱又会说没送东西，空着手去。” 陆涛的想法是想大家都轻松一点儿，毕竟山路难走，爬坡上坎的走那么远的距离谁都觉得累，每年来回一趟脚都要走肿，实在是有些头疼。 ”涛儿，虽然现在你挣了钱，但也不能乱花，以后还得娶媳妇儿呢。对了，昨天张大婶儿说的那个妹儿你要不要抽空看一下？“ 说教总是在不经意间就冒了出来，陆涛有些无奈：“我可能初六就得走了，到庆市把房子的事儿办妥，然后就得去学校，今年的事情比较多。“ “我问你那个妹儿的事儿，昨天张大婶儿后来又说了，听说家里条件还不错，长得也乖，我倒是觉得挺不错的。” 知道老妈这个人对于自己儿女的话总是不太相信，一旦外人说了什么，那记性是相当的好，时不时的都要拿出来说道说道，陆涛连忙道：“都说了谈了对象了，妈，您就别操心了。” “谈了谈了，就是去看一下，又没什么损失，万一看上了呢，就你说的那个什么纯的，见你回来这么久，也没见给你打个电话啥的，我看是不怎么靠谱。” 絮絮叨叨的又说了一通，总之一句话，就是让陆涛去相亲。 “哪家的妹儿嘛？”被念叨得有些烦躁的陆涛不由随口问了一句，看这架势，自己要是不给个明确的答复，指不定老妈又会胡思乱想的。 “听说是姓罗，就住在咱们象水镇上，就供销社旁边那栋房子。” 昨日下午的时候，陆涛带着妹妹去地里摘豌豆尖儿，也不知道后面张婶儿跟母亲到底谈了些什么，如今想来，怕是自己离开以后还是回到了这个话题上面。 “我还得早点儿去庆市呢。”陆涛给自己找着理由。 “反正过两天不是赶场吗？等从你姥姥家里回来，就去镇上顺带见一下，不管成不成，总得见一下才是。”见陆涛有些松口的意味儿，母亲不由笑了笑。 “到时候再说吧。”陆涛稍微想了一下，见面确实没什么问题，前世的时候相亲的次数可不少，多是见面了找个地方尬聊，然后花费一顿饭钱，吃完各回各家各找各妈。 当然，相亲的事儿是无论如何也不能让颜纯知道的，回来的时间并不长，过年本来大家都是走亲戚互相串门，或者同学聚会之类的，所以跟颜纯的通话并不多，但并不意味着两人的感情出了问题。相反的，颜纯虽然电话打得少，不过每次通话陆涛也都从她的语气之中听出来对自己的思念。 “这还差不多，今年你舅舅他们也没回来，姥姥家那边亲戚该走的就走一下，若是本来关系就比较疏远的，带个礼过去就成了，也用不着吃饭。” ”恩。“每家一顿饭，吃得也都大同小异，说起过年，也就那么回事儿，特别是陆涛本来就两世为人，若要年纪小些的话倒也觉得不错，可心理成熟之后，总觉得不是特别的自在和习惯。 ”舅舅和舅妈他们今年不回来啊？“陆兰问道。 “听说是没有买到车票，两个人回来一趟车费也挺贵的，另外听说最近他们厂子里要赶货，加班也比较多，估计是趁着机会多挣点钱吧。” 劳动密集型的制造企业，工人加班属于常态，好在沿海地区对于劳动法贯彻得还算不错，虽然基本工资低了一些，不过加班工资还行，多数人也就是靠着加班工资才能挣钱。 ”年轻不多挣点儿钱怎么行，没什么文化就打工，老了就回老家，没见你姥姥老爷都那么大年纪了还每年种那么多地。“当家男人的想法是不太一样的，考虑得更多的是从整个家庭和以后的退路出发，所以陆大有说了这么一句。 “说起来他们在外面也这么多年了，除了房子修起来以外，也没见挣了多少钱。就六月份的时候，大姐找他借钱的时候都还说欠着外债呢。” 一家人谈起别人家的事情，也格外的有兴趣，往年陆涛家一直是作为被冷嘲热讽的对象，如今可不同以往，陆涛一年寄回来的钱虽然他们都没用，不过数目可是知道的，怎么说也比他们在外面打工剩下的要多。 “大姨家里借钱做什么？” “还能做什么？不还是你那个表弟，一会儿说要去城里做小吃生意，结果拿着家里给的钱不知道花哪儿去了，一会儿又说准备在城里买房，到现在也没见着房子的影儿，反正就一个吊儿郎当的，做啥啥不成，干啥啥不会的。” ”他们有钱就让他们折腾呗。“想起自己那个表弟，陆涛笑了笑，回道。 对于那个比自己小了几个月的表弟，陆涛了解得也比较清楚，至少从前世的经历来看，绝对不是一个踏实干事的人。 还记得前世的时候，陆涛本来准备好了首付款，想着表弟在城里搞过一段的房产中介，就让他帮忙给看看，毕竟是亲戚，又熟门熟路的，怎么着也不会坑自己才是。 结果自然可想而知，那个表弟，竟是跟外人联合起来欺骗自己，说什么房子的贷款怎么怎么不行，需要给银行交纳一万多的各种费用，要不是留了个心眼当时跟银行确认了一下，怕是被坑了都还在笑着帮人数钱。 ”有屁的个钱，还不是整天在外面乱混。“陆大有最见不得小辈成天不务正业，不管是女儿还是儿子，也不管是不是自己的还是别人家的，一副恨铁不成钢的表情。 “反正他们几家关系一直都很好，咱们过咱们的就是了。” “就是，每年去大姨家里吃得最差，不是冷菜剩饭就是肉很少，还记得去年一桌子人刚坐满，就那么一盆骨头，我们那一桌的人都在笑话呢。” 陆兰对几人口中说的大姨有些意见，说了一句以后，似乎对比起自己碗中的面条来说，大姨家招待的饭菜还要差一些，不由得狠狠的吃了一口，以此表示心中的不满。 每逢过完年以后，各家各户用于招待客人所置办的酒席，也算是大家口中长期的谈资，哪家置办丰盛一些，哪家寒酸一些，连带着表明了谁家大方舍得，谁家口门儿，也渐渐的传了开来。 第219章 相亲 随着年龄的增长，事情也在逐渐的增多，不再像往年那边，寒假就是寒假，除了走亲戚之外，几乎没有其他事情可以做。 在姥姥和几个姨娘家里吃了一顿饭以后，陆涛就回了家，时间不等人，庆市的房子还有流程手续要办。 陆涛原本的规划是正月初六就去庆市，不过由于之前勉强答应了老妈要跟那位姓罗的姑娘见个面，于是硬生生的给推到了初八。至于初七或是初九，在父母眼中可不是个出门的好日子，自然要听下他们的意见。 三、六、九，依然是赶集的日子，既然罗家在镇上，当然要选择赶集的日子相见比较合适。 ”去这么多人不太合适吧？“看到老爸老妈还有妹妹都穿着新衣服，特意用香皂洗了脸，难得的涂抹了大宝，看起来红润无比，陆涛不由道。 “有什么不合适的，我们是去赶集，真要两家人见了面，主要还是你们两个年轻人谈。” 自己的儿子去相亲，是一件很重要的事情，不管是穿着还是打扮，肯定要注意一下，不能落了面子，给人不好的印象。 “都说了就是见一下而已，下午不还得去姑姑家里吗？”妹妹陆兰也有些兴奋，一脸仿佛马上就要见到自己嫂子的表情，在哥哥面前转来转去，不时的说一下衣服哪里皱了，哪里不太合适等等。 “那一会儿得跟奎哥他们说一下，上次都说了要一起去的。” 陆涛并没有特意的打扮，穿着也比较随意，反正就是拗不过老妈的唠叨去见见，都知道结果的事情还那么浓重庄严，有何必要？只要看起来清清爽爽也就行了，真当自己要去相亲啊？ 年后的天气有些古怪，之前还冷得不要不要的，转眼间就已经是阳光普照，稍微穿多一点儿就有些热。 “走到垭口地方了再坐个面包车去吧，要走的话估计得十一点才能到了。” “今天赶集人应该挺多的，得早点儿去，要不一会儿又得等半天。”陆兰穿戴好了以后，一直在催促。 “又不是你去相亲，你猴儿急啥？”陆涛伸出手，弹了一下妹妹的脑袋瓜，没好气的道。 “切，我是想去镇上看能不能见到些同学而已。”翘着辫子的陆兰对哥哥的话不以为意，直接反驳着。 “行了行了，你要着急你就先走，我们一会儿就跟上来了。”在妹妹面前丧失了尊严的陆涛说道。 “我偏不，就要跟你一起走。” 一家四口，准备好了以后就出发了，到得大伯家的屋后，扯着嗓子又喊了一声，算是通过了气，瞪了一会儿一行人这才慢悠悠的开始爬山。 “妹妹，你这身儿衣服不错啊，是你哥给你买的？”陆奎跟陆涛还有陆兰走在前面，调侃着。 “才不是呢，是我自己挑的。” “那就不好看了。” “哼，又不要你看。” 几人说说笑笑的，倒也让原本走起来有些辛苦的山路看似轻松了一些。 ”大伯，伯母不去吗？“陆涛转过头，见跟父母走在一起的大伯抽着旱烟，吞云吐雾的，问起了大伯母来。 “她啊，现在腿脚不行了，说是太远了懒得走。” 若是不了解的人，看一行人的样子，绝对猜测不到两家人在十多年前是如此的水火不容。 跟上一辈的人交流，其实一件比较无趣的事情，陆涛随口问了一些大伯家里的情况，地里的收成，另外一个堂姐家里等等，有一搭没一搭的又说起自己在学校里的所见所闻。 “马上就到垭口了哦。”陆兰已经跑到了最前面，看着山路上方一户人家旁边的橘子树，转头大声吆喝着。 一个个橘红的橘子吊在枝头，娇嫩欲滴，看着这样的乡村景色，陆涛心情大好，捡起一小块石头，朝着那正汪汪大叫的土狗丢了过去，吓得它直接夹着尾巴就跑到了屋后。 ”你跑得快，赶紧去看看有没有车，有的话让他稍稍等一会儿。“ “知道了。” 垭口就是几座山头的交界处，有一块小小的平地，还有两个借着地理位置赚钱的小卖部，平时大家坐车都需要走到此处等待。 赶集的日子，人确实很多，一个小小的面包车里，足足装了十多个人，沿着蜿蜒的盘山公路下去，才能到达镇上。 ”钱我已经给了啊。“陆涛第一个下车，跟司机付了钱以后，朝着后面下来的大伯和陆奎说道，以免他们再付一次。 “那怎么行，你都还是学生，应该我这个当哥的来。”陆奎一副很大方的样子，嘴里念叨着，但并没有实际行动。 “都已经付过了，也就几块钱而已。”别看从垭口到镇上挺远，不过由于都是下坡，并且车费也不贵，一人也就一块钱而已，对于如今的陆涛来说，的确是没有在乎的必要。 “那到时候回来我付。” 大伯在一旁说道：“我们还要去农贸市场里面买点儿东西，顺便也赶一下集，等下午的时候再一起去你姑姑家里。“ “恩。”陆大有点了点头“我们也还要逛逛。” 口中说的是还要逛逛，等大伯跟陆奎两人刚离开，几人就朝着供销社走去了。 一个小镇，都多少年了，熟悉得不能再熟悉，还有什么可逛的？儿子的相亲才是重中之重好吗。 集市很小，来来往往的，别看人非常多，可多是些熟人面孔，无非就是周边各个村里的人，所以在集市之上要找一个人，并不复杂。 “也不知道张婶儿到了没有，好歹她是媒人，要是没来的话咱们也不好去。” 陆涛朝着供销社门口张望了一下：”那个手里拎个塑料口袋的不就是？“ “还真是，我先去问问。” 小镇上没有茶馆，没有咖啡厅，没有电影院，一句话，如同大城市里那般，适合谈请说爱的地方，一处都没有。 打心底里陆涛觉得有些尴尬，想了想，心里自言自语道：“就当认识一个新朋友吧。” 老妈去得快，转过来也快：”那个妹儿就在供销社里头，走，一起进去，先看看。“ 陆涛摇了摇头，心中有些好笑，女孩子脸皮薄，又是在这种环境之下见面，更重要的是还带了几个人，大庭广众之下的跑去围观，也不怕人家害羞。 第220章 世俗 象水镇只有一所中学，那就是象水中学，不管是陆涛，还是陆兰，初中的三年时光都是在象水中学读过。 现在或许应该再加一个一个，就是此刻正坐在板凳上背对着陆涛的罗静。 说名字陆涛并没有什么印象，但见到真人的时候，脑子里还是有一些印象的，只不过跟初中时候的青涩稚嫩想相比，是有很大不同的。 ”他就是我跟你们提过的陆涛。“介绍人张婶儿的面前有一碗小汤圆，里面放了不少的醪糟，一边用勺子盛着吃一边说着。 加上张婶儿的话算下来就有了三家人，在供销社后面的一间小房子里，彼此落座以后聊着。 “恩。”罗静的老爸穿着褐色的皮衣，梳着大背头，单从穿着来看，倒也看不出是一个木匠，颇有些这年头老板的架势。 ”现在可不同咱们那时候了，讲究的是自由恋爱，我们当父母的，也没别的想法，就是自家女儿以后不吃苦，过得开心就成。“罗静的母亲打扮也挺时髦，至少是比陆涛老妈要时髦得多的，烫卷的头发，面色也不错。 “是这个理儿，所以我才趁赶集的机会介绍两边先认识认识，熟悉一下，至于以后能够发展到哪一步，就得看两个年轻人自己有没有缘分了。” 多年做媒的生涯，张婶儿驾轻就熟，比陆涛的父母见过的场面要多，说起话来也算得体。 老一辈的说话，小辈几乎不插嘴，陆涛也只是坐着，听他们说些乱七八糟的，使劲想要将自己与罗静撮合成功。 “听说你是读的石化大学是吧？”问明基本情况是必须的步骤和流程，闲扯了一会儿之后，开始对陆涛问话了。 “对，就是石化大学。”接话的是陆涛的母亲。 “听着挺不错的，以后毕业了是打算进石化企业？” 不得不说，一个学校的名字实在是有些重要，就如同罗静就读的交通大学一样，听起来就高大上，至于实际情况，也只有懂行的人才能了解了。 被人刨根问底查户口的感觉其实并不好，不过礼貌必须要有，陆涛回道：”也不一定，现在大学毕业多是自己找工作。“ 他之所以没有说自己开了公司，原因是多方面的，当做一个普通人就好，相亲的时候一来就谈钱谈工作，总是有些不太舒服。并且自己压根儿就是被强迫来的，也没别的想法。 陆涛自己不说，不等于父母也不说。 “我家孩子从去年开始就自己开公司了。”仿佛显摆一样的陆涛老妈直接就透了底。 “是是是，这孩子我是知道的，从小就成绩好，又孝顺勤快，长得也不差，现在虽然大学还没有毕业，不过已经开了公司了。”张婶儿也接话夸赞了一番。 “哦？是吗？那挺不错啊。”罗静的父母打量了一下陆涛全身上下。 “没有，就是在学校里随便卖点东西而已。”陆涛谦虚的笑了笑。 罗静的想法或许不太一样，几人交谈的时候，她一直都没有说话，此刻终于开口了。 “那现在一个月多少钱？” 问题其实比较尖锐，听在人耳中也觉得不太合适，如果是外人口中回答出来，肯定是要好一些的，若是陆涛自己开口说，难免就有轻浮装逼的嫌疑了。 ”既然是开的公司，那还能少了，怎么着一个月也得好多万吧。” 吹，往大了吹。 陆涛的公司到底利润怎么样，也就只有他自己知道，即便是父母，他也只是偶尔提及一下，说的数字也是比较保守的。 “没有没有，现在也就起步阶段。”陆涛笑着摇了摇头。 “具体的我们做父母的也不太了解，不过这个数是有的。”陆大有比划了一下，张着手掌。也不知道怎么回事儿，以前老实巴交低调无比的人，在儿子相亲的时候，突然就变得有些高调了。 当然，他比划出来的数字，依然是少了。 “五万？“ “那公司现在有多少人？” 对于公司的具体经营，父母都不太了解，听得罗静的父亲问题，齐刷刷的看向了陆涛，还不忘使着眼色，希望他好夸大吹嘘一番。 “也就三四个人吧。” 做网站的那几个，陆涛根本没有算在里面，还有招聘的库房，以及后面的打算，只是把刘艳和洪永几个人，搭上自己说了出去。 “三四个？“罗静的老爸愣了一下，似乎有些不敢相信，而后又觉得自己的表情不太妥，加了一句”有三四个，也不错了，慢慢来。“ 纯销售型的公司，通常来说人都不会太多，更何况陆涛如今面对的客户群体，基本上也就是申阳市附近，其他区域完全没有涉及，人多除了增加人力成本以外，暂时也用不太上。 至于生产贴牌自己的试剂，还有关于科研平台购物网站的打造，那是去申阳以后的事情，现在可还没有具体开始实施，无非也就是有了构思，在慢慢建立一个大体框架而已。 “那以后是准备就在申阳发展了吗？” 问题很多，年轻人的规划，以后的打算，心里的想法，都要了解。 ”我们可不想自己的女儿嫁到那么远的地方去。“ “有考虑在市里买房吗？” “没有房子可不成，我家罗静也跟我们两个老的说了下自己的想法，她从交通大学毕业以后，肯定是要在庆市发展的，买房子的话肯定要买在庆市才行。” “你那个石化大学是本科还是专科？我家孩子读的是本科，专业也不错，以后工作绝对不会差。” “虽说你现在开的是公司，不过听你爸妈说起，似乎以后发展也不太稳定，说白了也就是专门搞推销，有没有考虑过考公务员或者进国企、事业单位？毕竟稳定，也不用担心失业，还是铁饭碗保险一些。” “我们两个老的也就是说说自己的看法，具体的还是你们两个年轻人谈。” 罗静的父母你一言、我一语的涛涛不绝，陆涛本来就没什么想法，只是一脸笑意应和着，实质性的回答根本就没有一句。 第221 人生各有际遇 不过是一个小小的插曲，特别是在陆涛根本就没有什么心思去了解罗静以及她父母的想法的前提条件之下。 “我觉得那个娃儿不怎么样，你看那身体，屁股又不大。”走在去姑姑家的路上，陆涛老妈还在评头论足的说着相亲的事儿。 陆兰瞪了自己老妈一眼，似乎觉得自己这个年纪听到这些，实在是有些害臊。 有句俗话说得好，屁股大的容易生儿子，如今陆涛好歹也是开了公司，算是有点儿基业的人了，怎么着以后结了婚也要生个儿子继承家业才是，从挣工分那个年代过来的老一辈人，一直都认为家里有男人，才算是有了主心骨，也就有了劳动力，从身材上来说，罗静并没有他们眼中生儿子的身材。 很显然，刚开始的时候满怀期待，如今见面以后才发现，缺点也不少。 “也没个什么礼节，还是大学生呢，我跟你爸说了半天，她加起来说的话还不超过十句。”陆涛一出来就直接跟老爸老妈说了，做普通朋友没问题，做媳妇儿？那是连门儿都没有，你二老就别瞎操心了。 有了儿子的这么一句话，老妈就有了先入为主的概念，或许加上本身罗静给她的印象也不是特别好，现在聊起来，不符合自己要求的地方竟是越来越多了。 听得唠叨久了，陆涛就有些担心，以后颜纯真要进了家门，是不是母亲也会找出如此多的缺点出来？毕竟婆媳关系几乎已经算是天底下最为难处的关系了。 摇了摇头，抛弃了脑子里的胡乱想法，陆涛问道：”宇江和宇清两个现在还是在黔州吗？“ ”应该是吧，反正每年也都是到处在跑。”陆大有点燃了一支烟，走路的姿势特别的正经，深吸了一口气以后回着陆涛的话。 陆涛问的两人，指的是姑姑家里的两个孩子，也就是陆涛的堂哥。大的叫黄宇清，小的叫黄宇江，按年龄来说的话，却是比陆涛都大了十岁左右。 姑姑就是陆大有的亲姐姐，由于嫁出去以后距离比较远，通常也就是过年或者说有大的人情往来的时候会见一见，平时机会很少。也正是因为隔得远，又是女的，所以真正的关系还要显得亲切一些，毕竟没有利益纠葛和一些摩擦在里面。 “他们两个在外面跑了这么多年，连媳妇儿也没讨上，你姑姑啊每年都在说，也都是着急死了。” ”你不是平时喜欢跟那些八卦的人在一起聊吗？有时候也帮忙让他们找找。“陆大有对于两人的事情，还是比较上心的，不由跟妻子说道。 “我上哪儿说去，他俩都已经三十多岁了，家里房子也没修，书也就是读个小学，还没毕业，在外面也都是下苦力，有谁愿意嫁过去吃苦？也就是我当年傻，才被你给蒙骗了，跟你吃苦这么多年，还好现在儿子有出息。“ 八字还没一撇的事儿，陆大有不过是稍稍提及了一下，就引来了一顿数落，只好讪讪的闭口不言。 “我说爸。妈，你俩也别斗嘴了，都斗了这么多年了，脾气还是没什么变化。以前吧，家里没钱，穷苦一些，容易吵架也就罢了，现在可不一样了，真要以后上了庆市，要再吵吵闹闹的，街坊邻居还不得看笑话。”陆涛居中调停着，要不然以老妈的性子，估计一路又得说半天那些陈年旧事儿，搞得大家心情都有些郁郁。 “可不是我说，就你爸这脾气，这能力，也就我能跟着他了。” ”呵呵。“陆大有在家里是有主导权的，不过到了外面，对于妻子的唠叨，倒是挺大度的，也没反驳，只是笑了笑，继续抽烟。 “大伯他们也不知道到哪儿了。”陆涛转移话题，朝着身后看了看山路。 “管他呢，说好了一起去，结果遇到女婿一家子，估计也得晚上才能到了。” “我就问问。” 姑姑家里的位置是在半山腰，从镇上的街道出来以后，还得经过一个小小的峡谷，溪流潺潺，两边的水田中，还有一个个稻桩，里面也不知道是谁家的鸭子，一群一群的寻找着里面掉落的稻谷粒儿。 “爸、妈、哥，我们去了要明天才回去吗？”陆兰走在最前面，不时的朝着上方望着，山虽然不算高，可是要爬上去，还是比较费力的。 “难不成你i晚上还要回去？”陆涛随手捡起一块小石头，扔到了溪流中的一个小水潭里，发出叮咚的一声响，听着声音，感觉整个人的心情都愉悦了不少，不由想起小时候的一些事情。 还记得读初中和小学的时候，每逢暑假，陆涛最喜欢做的事儿有两件，一是顶着大太阳跑去人家的池塘里偷偷摸摸的钓鱼；二是带上两三个村里的孩子一起去小河里面抓螃蟹。 娱乐项目很少，可以说是农村很有趣的活动了，特别是挽着裤脚，轻轻的将溪流中的石块搬开，手朝里面一伸，不管三七二十一的就一把抓起来，可以说是名副其实的浑水摸蟹。 人一旦长大，伴随着得到一些东西的同时，也在失去一些东西，就比如那让人怀念的童趣。 “这么远，哥，你要是回去的话我就回去。”陆兰的话将他飘远的思绪拉了回来。 ”每年也就是去吃一顿饭，很少在你姑姑家里过夜，你姑姑可都念叨好久了，说咱们家现在比他们家好，有些看不起她，连你们两个孩子都不愿意在她家住。“ ”姑姑家里连电视机都没有，电灯都全是十瓦的，太不好玩了。”陆兰说出了实情。 ”到了地方可别乱说话。“陆大有叮嘱了一句。人的能力有大小，陆涛姑姑家里穷，也是有原因的，并不是好吃懒做。 “黄哥也是，得了糖尿病，撑了那么些年，说走就走了，也没见到两个孩子成家，当年因为治病欠了一屁股债，你姑姑将两个孩子拉扯大可不容易。” 陆涛知道老妈说的是那个自己从未曾见过的姑父。 什么都可以得，但就是不能得病，不管是现在，还是以后，这句话都是很有道理的。 “哎，也是命苦。” “ 第222章 锦鲤（感谢各种起名的打赏） 姑姑家里总共有四间房子，都是泥土夯成，其中屋顶上盖着厚厚稻草的是猪圈和牛圈。靠最右边的，是厨房，剩下两间则是堂屋和卧室。 “姑姑，宇清哥哥。”才走到屋子左边的拐角处，陆涛就见到院坝里站着两人，开口喊道。 “姑姑。”陆兰也跟着哥哥喊了一声。 “啊，你们来了。”将手中竹枝编织而成的大扫帚扔到了靠墙的地方，姑姑面带笑容立刻迎了上来。 “还拿这么多东西做什么，宇清、宇江，赶紧给你舅舅他们搬凳子出来。”伸出手将陆大有手中提着的礼物接了过去，嘴里跟自己两个儿子说着。 ”舅舅，舅妈，弟弟，妹妹，这边来坐。“左右手各自端着长长的高脚板凳的宇江朝着陆涛几人招呼。 “不用不用，先歇会儿。“客套话总是要说的，陆大有摆着手在拒绝，还是坐了下来。 “这几天家里有客没有？”落座之后，就是一些问候，家长里短的闲聊。 “他大舅他们呢？往年也都是今天过来，你们没见到他们？”姑姑并没有坐下，重新拿起了扫帚。 “在后面。” “陆涛，大学要毕业了吧？陆兰现在在象水中学读初几了？” 平常的一些问题，问到两个小辈，陆涛跟妹妹两个也都一一回答，剩下的时间，就是呆坐着。 “今天我老幺家里在打鱼，你们要是无聊的话，可以去看看。”姑姑面色有些尴尬的朝着兄妹二人道。家里没有电视，对于年轻人来说，呆坐着确实有些无聊。 “对头，陆涛，陆兰，你们可以去看看，就在田坎那边。宇清和宇江两个人的性格有很大的差别，宇清话少，除了人家问起之外，基本上不会主动说话。宇江就好很多了，哪怕家中条件不好，但嘴皮子还是没有落下，显得活跃一些。 “行啊。”陆涛点了点头，跟妹妹站了起来，就要去看人家捕鱼。 “宇江，你也去，要是有合适的就买两条回来，咱们晚上吃鱼。” 在还没有发展到可以天天吃肉的阶段，吃鱼也是一件稀罕事儿。要知道彼时的西南农村养鱼，可不是喂饲料，最多也就是夏季的时候朝里面扔一些猪吃不完的玉米杆子，又或者说是割回来喂牛的一些草，然后就是任其自生自灭了。 “晓得了。”宇江笑眯眯的摸了摸口袋，带着陆涛跟陆兰两个走了大概五六百米的距离，来到了一处池塘。 池塘的堤坝上面，站着许多围观的村民，一个个也都喜气洋洋，目不转睛的盯着正在池塘里捕鱼的人家。 “幺爸。”宇江也站到了堤坝上面，对着穿着长筒雨靴，整个身体稳如泰山一般站在简易木筏上的中年男子喊道。 说是木筏，其实就是一块家里的门板，很厚，远处看去还显得有些漆黑油腻，下面是一个汽车轮胎，用绳子结实的捆绑以后就能够承受住一个人的重量。 “哥，咱们也买一条吧。”可以说一年都难得见到一次，陆兰看得津津有味，见拉上来的渔网中，一条条草鱼、鲢鱼鲤鱼活蹦乱跳的，拉扯了一下陆涛的衣袖。 “行啊，一会儿你自己去挑。”陆涛有些宠溺的看了一眼妹妹，笑着道。 “收网了、收网了。”随着木筏逐渐靠边，岸上的人也开始跟着吆喝起来，人群朝着收网处聚集。 “这一网多。” “你看那条，大得很哦。” “我说黄大军，你打算买多少钱一斤，先把价钱说了来，我们也好挑。” 人有些多，陆涛被妹妹拉着挤了进去，只见整个渔网慢慢被拖到了岸边，黄大军正在清理渔网中夹杂着的许多枯枝烂叶。 ”草鱼四块钱一斤，白鲢三块，鲤鱼五块。”自己一家人肯定是吃不了如此多的鱼，之所以年后才打鱼，也是希望借着初几的时间段能够卖点儿钱。 “草鱼都要四块？太贵了，镇上卖的比你这里面的还大，都才三块五一斤，我年前都买了两条。”一个中年男子嚷嚷着。 “四块还嫌贵，过年这几天肯定要涨价，不过总比外头那些专门搞养殖的要好些。” 有人在讲价，也有人根本就不在乎那几块钱，慌忙之中也顾不得鞋子是否会被弄湿，人早已挤到了最前方，伸手就在网中捉鱼。 ”幺爸，我买两条，家里来客人了。“宇江也在挑选着，抓住一条以后熟练的用稻草从腮帮子穿过去，提起就扔到岸上等会儿再称。 “宇江，在外头挣了大钱啦，今年还舍得买鱼了哦。”有人调侃着。 围观的人不少，买鱼的人也很多，不过池塘并不大，又只捞这么一网，所以很是紧俏。 “小的留起，一会儿还要放回去，那可都是鱼苗。”黄大军跺了跺脚，将鞋子上的泥巴在岸边的草上蹭了几下。 ”幺妈，给我称一下。”宇江左右手各拎着一条穿好的鱼，有些迫不及待的递了过去。 陆兰在一旁见自己这个堂哥手中提着的鱼看起来有些小，不由悄悄的跟陆涛说道：“姑姑家里真抠，买鱼都买这么小的，还是白鲢。” “大的鱼不好吃。“姑姑家里的情况陆涛比较了解，能够买两条鱼来招待已经很大方了，毕竟两个堂哥都还没找到媳妇儿，家里房子也没修，连用电都很舍不得的人，一下买两条，哪还能说人家扣门儿的话。 两兄妹说话的空隙，鱼已经称好了。 “两条，一共五斤三两。” 堂哥很是爽快的付了钱，跟陆涛说了一句先要把鱼提回家，让他们再看会儿热闹。 ”哥，里面还有田螺和贝壳呢，好大啊。“陆兰看着渔网拉上来以后的底部。 ”那是河蚌，应该不要钱，你要喜欢可以拿个最大的，不过可小心点儿，别割着手了。” 捞鱼的时候能够捞到河蚌，很常见，不过基本上没人会吃那东西，多是直接拿来喂鸡喂鸭，陆兰也就是看个新鲜而已，毕竟偏远的山区，可没机会见到电视里面蓝色的大海和沙滩上的贝壳。 ”那里，那里还有一条大的，快。”靠近渔网边缘处，水一阵涌动，顿时眼尖的人喊了起来。 黄大军也是眼明手快，拿着旁边的小网，照着地方就撒了下去。 待得拉上来以后，大家看着那一条有着暗红色尾巴，整个鱼身上仿佛被镀上了一层金色的大鲤鱼，啧啧称奇。 “这条鱼我怕是有好多年了哦。” “是啊，鲤鱼能长这么大，估计都有七八斤了。” 陆涛家里的小池塘里面也有鲤鱼，不过一般长得都很慢，鱼苗放里面一两年，鲤鱼的话最多也就能够长到一斤多的样子，不过看如今这条金中带红的鲤鱼，年头绝对不会小，也不知道是怎么躲过了每一年的捕捞的。 “称一下，看有好多斤。” 看着那条大鲤鱼，陆涛想起了前世微博上的一件事儿：转发以下带有锦鲤的图片得好运。 有的东西，说得正式科学一些的话叫做迷信，实际上也就是人的一个寄托心理，就比如见到长这么大的鲤鱼，并且还是一条金色的。 “这条鲤鱼要是买回去，估计今年运气好得很哦。” “大军，这最后一条大鲤鱼我要了，五块一斤，你算下账。“ “我估计这条鱼怕不是那个价格了哦。”有那不打算买的人就开始说话了。 第223 买鱼 在场的大多是一个村里的村民，平日也都熟识，哪怕是如此一条预示着来年好运的锦鲤，黄大军也并没有坐地起价，只是在原来的基础上加了一块钱而已，变成了六块钱一斤。 “六块，我要了我要了。” “不行，这鱼谁也别跟我抢，今年我家孩子高中毕业，能够遇到可是一个好兆头，我得买回去。” “那怎么行，我今年还要出门打工呢，买了这条鱼估计打工运气也不差。” 不过是一条鲤鱼，但被赋予了另外的意思之后，就开始出现了争抢的画面。 ”称出来了，一共九斤九两。“黄大军的妻子也已经过来帮忙，见大家有争抢的意思，不由狠狠的瞪了自己老公一眼，暗骂没个眼里劲儿，也不知道把价格抬高一些。 “九斤九两，可真是够巧的，好运啊。” “我说大军，鱼就卖给我吧，我给你七块一斤。”见大军妻子迟迟不说卖给谁，大家光嘴里嚷嚷着也没个结果，有人喊了起来。 “七块？那一条鱼可就差不多七十块钱了。”有舍得的，就有比较节省的，鲢鱼不过三块五一斤，七十块钱都能买二十斤了，心中虽有些想买，可也得考虑实际情况。 “我给七块二，大军，你就卖我得了，我那小舅子明天从城里过来，刚好用这条鱼给招待一下。” 加的金额不过是两毛，算下来也就两块钱，不过多一块是一块，别说两块钱，这年头的农村，很多人过年斗地主都才打一毛两毛的呢。 黄大军的妻子显得很高兴，看这架势，光是这一条鱼，就能卖不少钱，也算是补贴一下家用，至于好运什么的，信则有，不信则无，还是到手的钱来得实在一些。 围观的人群中，也不是每个人都很淳朴，比如其中就有胡乱开口哄抬的。若不是陆涛知道卖一条鱼不可能出现托，怕是自己都信了。 ”我出七块五。“ “八块。” ”一条鱼就是八十了啊，都够买两包化肥的了。大军，你还不卖？“ 价格到得八块的时候，争抢的人已然只剩下了三个，看穿着和气质，要么就是在外面打工混得不错的，要么就是从城里回来省亲的。 “哥，要不咱们买了吧，今年我考高中呢。”陆兰在一旁听得热闹，也明白了此鱼在大家眼中代表着在今年或许能有好运。 “啊，对啊，你今年要升高中了。”在陆涛挣了钱的一年时间里，对自己的妹妹，可以说很是疼爱。寄钱回家也多是三番五次的跟爸妈说，妹妹一定要富养，多让她涨涨见识，衣服该买的就买，别怕花钱，每个月的零花钱也多给一些，别跟自己上初中时候一样，每天就是咸菜，连食堂里五毛钱的炒菜都舍不得去买。 自己读书时候的经历犹在眼前，看了一眼妹妹，陆涛笑着：“那就买吧。“ 三人还在喋喋不休，互不相让，黄大军与妻子见价格自然的被人抬了上去，也高兴得不行，反正到最后都是自己挣钱，你们爱抬多高抬多高，我还巴不得呢。 “八块钱已经差不多了。大军，你两口子说句话，到底卖给谁？” ”这卖给谁也得罪人啊。“两人对望了一眼，大军的老婆一副吃了亏愁眉苦脸的样子。 ”你们三还争个啥，卖给谁都是卖，反正也就你们几个，干脆就谁出价高就卖给谁好了。“ 看热闹的不嫌事儿大，反正自己是没戏了，随你们争去，不就是一条鱼吗，搞得跟什么似的，也就是大些，看起来漂亮些而已。 “叔，把鱼卖给我吧。”陆涛见妹妹的表情，就知道真的是看上了那条鱼，心里一动，上前朝着黄大军说道。 自己的侄儿都还得明算账呢，没见刚才宇江买了两条鱼还是照样给钱，套近乎可不管事儿，该给钱的还得给钱。 心里如此想，面子上的功夫还是要做。 “刚才宇江不买了两条吗？”知道陆涛是自己那个不争气侄儿的堂弟，宇江的幺妈瞥了他一眼，想借着关系便宜点儿，没见大家都再喊价么？卖给你一个穷学生，能有几个钱，怕不是还得亏一坨进去。 亲戚的生意不好做，好在只是姻亲，没那么亲切，该怎么算还得怎么算。 “幺妈，八块八，就按照十斤来算，也图个吉利，我给买了。”陆涛察言观色，大致了解两人心中的想法，一斤直接加了八毛进去。 按照十斤来算，也就是多了五块钱，在申阳的时候请客户吃顿饭，上千的都花了不少，自然不会在乎这么几块钱。 饶是如此，也不会做出那些让人生厌的无谓事情来，比如直接一下加个几块，自己显摆装了逼，怕是被人看做二愣子还差不多。 正儿八经做企业的，没有几个是傻子，除了对待自己亲近的人和客户以外，有时候花钱比很多人都来得节省。 两口子也看出来了，刚才几人吆喝着的价格，到了八块就不太愿意往上加了，每个人对于自己想要得到的东西都有一个预期，一旦超过了心理预期，哪怕是多给一毛都会觉得不值。 陆涛的价格正好合适，并且又给了自己弟媳妇儿面子，可以说是两全其美。 “那哪成，大侄子，你要真想买，就按照八块的价格给你，真要卖你八块八，要是后面让我那歪嘴儿的弟媳妇知道了，指不定戳我脊梁骨骂呢。” “幺妈，小伯，就按照八块八算，本来就是图个吉利，大过年的，并且我妹妹今年考高中，刚好八十八块买一条金鲤鱼回来，也代表鲤鱼跳龙门嘛。”陆涛笑着，人家说给你少，那是面子上的，看表情都能看出来。 都不是什么富有的人，多一块就是一块，自己说出去的话，收回来也不好，再说了，自己也不在乎那几块钱的差价。 陆兰见他加了钱，心中本来还有些不太乐意，不过听到陆涛的话，心里仿佛吃了蜜一般，很甜。 还是哥哥好。 第224 地中海风情 当心情愉悦的时候，假期总是会显得很短，往年的陆涛回家，看到家里的情况，免不了有些担忧。自己以后的工作到底会是什么样子？一个月能拿多少钱？离家这么远，父母二人在家辛苦操劳，是否会生病？会不会去拿药看病，等等等等。 今年不太一样，手里有钱之后，人的底气就足了不少。过年能花几个钱？妹妹一年的学费能花几个钱？生病了不再像以前那般需要硬挺着，该拿药就拿药，该买其他的东西就买。 是的，有钱任性就是这么来的，这是很多穷苦人家的想法，只要能够在急需用钱的时候不会发愁，每年能够过得不那么辛苦也就够了。 在家的时间里，陆涛并没有做什么太多的事情，该玩的就玩，若是脑子里有了关于以后公司发展的好想法，不管是管理上的，还是大方向的，都会顺手记下来，以后多翻翻，也能提醒一下自己，总不至于随时在变，那样就有些盲目了。 正月初八，陆涛在父母和妹妹不舍的目光远视之中又一次的离开了家。 “出门发大财啊，涛儿。” ”哥，今年多挣钱哦。“ 劳苦大众一年的愿望，基本上出了人平平安安以外，也就是一年能够挣多少钱了。 “也别太辛苦了，冷就多穿点儿，别舍不得吃。”即便自己的儿子已经算是很多人眼中的老板，不过叮嘱的话依然没有多少变化。 “我还不知道啊，倒是你们在家，可别舍不得。”陆涛摆了摆头，跟父母说好了等到毕业，自己就回庆市，然后一家子人全部就搬到市区，也让辛苦了一辈子的二老体验体验一下城市生活，看看城市的风景。 “你放心吧，现在你有出息了，我跟你爸都晓得，不会跟以前一样了。” “那我走了啊。” 土特产什么的这一次陆涛并没有带，乘车坐飞机什么的带一大堆东西有些不太方便，并且跟很多客户的关系已然到了一定的地步，真要带的话倒不如在庆市购买一些小包装的东西。 走得比较晚，以前是舍不得钱坐车，所以需要走很远以后还得慢慢等待，现在可不一样了，过年赶集的时候陆涛就找街上几个长期跑摩的的要了联系方式，只要你出得起钱，一个电话人家就能跑到你乘车地方接你，免了等待之苦。 到万县的时候还挺早，也就是中午一点左右的样子，陆涛并没有着急上庆市，因为已经约好了高中同学得聚一聚。 说是聚会，其实人并不多，加起来还凑不到一桌子，拢共也就六七个人。 上了大学以后，虽然跟高中同学也保持有一定的联系，但见面机会并不多，一则因为相隔太远，而则即便过年回了家，想要聚一聚，那也得能够腾出时间来才行。过年走亲戚可是一件大事儿，要想将很多同学约到一个时间节点不容易，毕竟不是每个人都在城里面。 “他们现在在哪儿了？陆涛，你问问。”走在陆涛旁边的，是一个******，脸很白，头发有些微卷的同学。 ”易军，你着急个毛线啊，这不还早呢吗。”跟自己这个高中的死党，陆涛说话是非常的损。 有的时候就是这样，看人与人之间的关系，并不是有多么的客气和讲究，正儿八经关系特别好的，经常一见面就是互损，说的话是要多难听有多难听。好在彼此也都熟悉，你来我往的，都不吃亏，关系倒是显得更加的亲密。 “早毛线早，一会儿还得搓两把呢，要不去网吧玩玩？”别看易军一脸正经的模样，骨子里也是个逗逼。不过他的这细皮嫩肉的长相，倒是让他在高中的时候得到了班上不少女同学的喜欢。 “人到齐了再说。”并不是每个人都有手机，要找个人也比较麻烦，有相近的就一起，省得大家都找不到。 “你女朋友呢？没跟你回来？”给其中一个同学打了电话，确定了过来的大概时间以后，两人一边聊天一边张望着。 生活不是说你挣了钱跟朋友见面就一定要找个茶楼或是咖啡厅，也不是直接就奔着高大上的地方去，而是街边、校园里、商场、超市。 “回来个屁啊，都还没谱的事儿。”易军两手插兜儿，走路有些外八字，看起来十分搞笑。 ”对了，你学的计算机吧？” “是，就是计算--机吧。”易军脸色有些古怪，非要将一句完整的话分开。 “你牛逼，这都会计算，怎么着，还能给你算得粗长一些不成？“陆涛开着玩笑。 “嘿嘿嘿。” 闲吹牛逼瞎扯淡了一阵子，其他几个同学才一起打车过来了，卜一见到陆涛两人，正经话一句没有，先互骂了一顿。 ”套套，啥时候回来的？” “野兔儿，你媳妇儿呢？” “猴子，听说你跟咱们以前班上的那个霜儿在谈恋爱啊？” 几人口中的野兔指的就是易军，因为他除了面皮白净有兔儿爷的趋势以外，还有兔子的大门牙。 至于猴子，也是外号，名叫袁野，因为占了一个袁字，所以同‘猿’，加上他本身头发细软中带着淡黄色，仿佛金丝猴一般，所以得名。 套套，就是指的陆涛了，另外两个一个叫许财富，一个叫武勇。 “先上哪儿坐坐？”人多了以后，再行走在街上就有些不太合适了，陆涛提议道。 “随便。” “无所谓。” “你定吧。“ “我去你们大爷的。”几人的回答陆涛感觉要吐血，就跟吃饭一样，随便和无所谓是最让人无语的。 几个人见陆涛吃瘪，不由哈哈大笑起来。 商量向来是没什么结果的，因为在万县，同学聚会通常也就那么两个去处，那就是茶楼，洗浴中心。至于咖啡厅、电影院之类的，开什么玩笑，那是情侣去的好吗？男人就该去男人玩的地方，若是有女同学的话，基本上也就只有茶楼一个选项了。 “套套，现在抽烟不？”武勇从兜里掏出一包玉溪，手法还不太熟练，撕扯烟盒的包装都有些费劲儿。 “不抽。” “给我来一根。” “滚犊子，小心把你两颗大板牙给磕坏了。” 大街小巷，遍地茶楼，根本不需要走很远的距离，一行人说说笑笑，吞云吐雾，大摇大摆的找了个茶楼。 “妹儿，还有包房没？” 茶楼面积不大，装修也就一般般，昏暗无比的大厅中摆了两三个黑色皮沙发，前台处，两个穿着工作服，戴着铭牌的漂亮小妹儿正在招待。 “我看一下啊。现在还有地中海风情、梨花海棠两个包房。” “我说妹儿，你这是情趣酒店还是茶馆啊，都什么名字，这么不正经呢。”财富是个见美女就要去撩一下的性格，胳膊往前台上面一称，皮笑肉不笑的，看起来有人瘆人。 在外人面前，易军一直都比较正直和单纯，见前台俩妹子被撩的双颊羞红，不由一把拉开财富，说道：“带我们去看看。” 房间名字取得还不错，不过里面的设施嘛，只能说是坑爹。一间十平米左右的房间，摆了一张麻将桌，一个沙发，这就是全部了。 “这就是地中海风情？”几人对望了一眼，彼此都觉得好笑。 “行了行了，就是个名字而已，还要啥自行车。” 第225章 同学 地中海风情包厢中，一共六个人，全是男的，其中四个正坐在麻将桌前，另外两人端了凳子在旁边看着。 “二筒。”猴子打出了一张牌。 “什么二筒哦，那叫奶*罩。“许财富端起右手边的一杯茶，大笑着“猴子，你读了军校以后出来是不是就在部队里了。” 许财富这么一说，陆涛自然想了起来，猴子高中毕业考的是一所军校，就是那一所全国知名的炮兵工程学院。 “妈得，奶---罩个锤子，学校里面一个女的都没有。”猴子点了点头，在坐的几个人，在高中时期关系都特别好，但成绩并不尽相同，考的学校也就有好有坏。 “我们学校到处都是，女生跟男生的比例都是4比1，哈哈哈。”武勇大笑着炫耀，他就读的是一所师范学校，男生比女生少了很多，加上自身长得也不差，恋爱更是从高中就开始谈起，也不知道换了多少个，在几人眼中就是一个十足的渣男。 “陆涛，你呢，听说在申阳那边的石化学校的吧。” ”恩。” “那你有福了哦，东北妹子听说可是热情奔放。“许财富的性格就是如此，看起来说话没个遮拦，实则接触多了，就能够从他的话语中大致了解是一个什么样的人。往往简单的一句话说出来，不仅能够引起人的共鸣，还能拉近关系。 也正是因为他的这个性格，陆涛就记得前世的时候，虽然学校有好坏，但毕业以后混得最好的，其实就是许财富。 “有什么福啊，我要找南方妹子。”牌桌之上，又都是很好的朋友，陆涛也没什么顾忌，说出了心理的想法。 “对头，南方妹子长得小乖小乖的，又可爱。”许财富深以为然的隐隐笑着。 易军的性格比较沉稳，话不多，每每说起来也是一本正经的古板模样，也就是跟陆涛在一起的时候才会偶尔说点儿大家都不觉得好笑的冷笑话。 “哎，还是你们好啊，我那学校简直烂得要死。” “计算机还不好？” “好个锤子，我们是二本中的二本，学校在蜀都一点儿名气都没有，我以后打算考公务员了。”易军正色道。 “那还是可以哦，你成绩好。” 陆涛不动声色的看了易军一眼：“还是易军有想法。” 几个人以后的生活轨迹若是不出意外的话，陆涛是知道得很清楚的。 武勇是师范学校，毕业以后并没有当上教师，而是做起了机械方面的元器件销售，混得也算不错，毕竟是靠提成吃饭的行当。 许财富就不说了，性格关系，毕业以后一直从事的是医药代表，靠着三寸不烂之色和为人处世的先天条件，月薪也拿到了四万左右。 猴子自然是在部队，进了火箭军，常年随军换着驻地，后来跟班上的一个女同学结了婚，日子也还算不错。 另外一个，也可以说是跟陆涛关系最铁的易军，正如他给自己规划的那边，毕业以后第一次考公务员没有考上，后来考了高中的教师，而后再第三年的时候终于如愿以偿的考上了本市的检察院，工作几年以后又进了监察部门。 看着几人，陆涛有些感慨，按前世的经历来看，自己可以说是混得最差的那一个，好在上天给了他一次从来的机会，让他能够尽早的领悟到一些东西。 ”还有半年就要毕业了哦，你们工作开始找了没？“易军还未曾经过社会的磨砺，说话跟陆涛记忆中那个后来总是打着官腔的人有很大的差别，有些扫兴。 “开学了才有招聘会啊，你着急个锤子哦，生怕找不到工作啊？”许财富成绩并不好，在学校阶段，听多了学习成绩代表着以后工作的好坏，此时心里并没有底气，听易军说话，有些不太乐意了。 “就是，今天就是几个聚一下，别说那些扫兴的，不就是找工作吗，活人还能让尿憋死啊。”武勇跟财富的关系比较好，随声附和道。 “我就是问一下而已。”易军似乎也发现说这个话题显得太过沉重，不由转移了话题。 “晚上我们上哪儿去吃？” “我知道一家，听说新开的，还不错，叫什么簸箕饭，就是有点儿贵哦。” “多少钱嘛？” “听别人说要一百多。“ “AA制，一个人十几块就行了。”或许是为表示对于之前自己提出话题的不合适，易军连忙提议。 “那是光吃饭一百多，我们六个人，不得搞几件酒啊？”猴子大大咧咧的道。 “就是，野兔儿，你不喝酒啊？”武勇也笑着。 “就是，不喝酒怎么行，猴子加野兔儿，都是动物园出来的，肯定要喝酒。”陆涛也开起了玩笑。 “喝了就不搞点儿其他的？要不我们再去按摩一下。”一提起玩的东西，许财富是兴趣大增。 “按摩，怕不是还要给你找个妞儿陪一晚上哦。” “又不是不可以。”其实财富也是农村出来的，家里并没有什么钱，从高中时候大家住一个宿舍开始，彼此的家境也都了解得七七八八，否则也不可能如此的谈得来。 “就你那小身板儿，要被吸干。”陆涛直接回道。 “不信晚上比一下，你请客，来不来嘛？“别的可以说，在床上功夫上面，没有哪个男人愿意认怂，财富急眼了，麻将还没打出去，直接站了起来，两腿一张开，做了个很是猥琐的姿势，惹得众人大笑。 “快点儿，该你出牌了，你们两个要比自己去，我是纯洁的少年，可不去那种地方。” 武勇一句话，引来几人一通狠狠的鄙视：”就你们学校妹儿多，饱汉子不知饿汉子饥，你看看陆涛，脸上都长了两颗痘痘了，一看就是憋的。“ “滚，老子是在家里吃太油了。“陆涛笑骂道。 气氛很融洽，没有毕业后再聚会的攀比，也没有前世那种彼此为了生活奔波工作中不如意的长吁短叹，有的只是单纯的同学情谊。 ”武勇，你娃也是的，求钱没得还抽玉溪，是想泡我们几个男的，那也只有野兔儿了。“ ”我还不是家里过年找别个要的一包，你以为我自己买的啊。“武勇反驳着。 “快点儿出牌哦。”陆涛笑了笑，催促道。 牌局进行了四个小时，虽然打的只是五毛，可输赢的钱对于几个学生来说，已经有些大了，好在开始之间就约定了封顶儿5块，要不然只会更多。 “陆涛麻将打得可以啊。” “只有他一个人赢了，我是输了三十多块。” “我也输了。” “我赢了几块钱。”陆涛一边数着手上的钱，一边很无耻的笑着。 “爬嘛，才几块，大牌都是你做的，茶钱都抽的你的，你说你赢了多少？” 牌局结束，通常大家都在说输了，最不济也是说个不输不赢，至于赢了，少有人承认，陆涛也是如此，在好哥们儿面前，有些贱贱的欠揍感觉。 “好，我赢了，行了吧，晚上吃饭我请。”他也不是小气的人，跟几个人一直没有说自己在学校已经成立了公司，不想在好朋友面前炫耀，刚好赢了钱，倒是可以直接用此由头请大家吃一顿单纯而开心的晚餐。 第226章 随想 吃晚饭的地方并不是那种大型的餐厅，而是比较特色的一个地方，装修没有搞得那么富丽堂皇，庆市的人有个特点，就是对于越是装修豪华的餐厅饭店越是瞧不太上，一些大街小巷里面的隐秘饭馆，才是大家热衷于去的场所，正如小面一样，油腻的街边小铺里，麻辣鲜香的味道，似乎要正宗很多。 “今天我们就尝尝簸箕饭啊。”还属于过年阶段，加上比较有特色的地方，吃饭的人不少，六个人好不容易等了一个靠近角落的桌子，坐下以后又开始了闲聊。 ”反正陆涛请客，刚才他麻将赢了啊，今天我也沾沾光。“易军拿过桌上的茶壶，一边给杯子里倒茶水一边道。 “就是。”众人同声应和。 簸箕饭，顾名思义，就是在一张桌子上面，摆放着一个簸箕，然后通过顾客的点菜，将每一个菜品都全部依次摆放在簸箕之中，看起来有些类似于水果拼盘的样子，只不过改为了点的菜而已。 “过年怕是涨价了哦，之前听说一桌要一百多的。”许财富看着桌上空空的簸箕，嘴里道。 “咱们几个主要还是喝酒好吗。”猴子接过话匣，他其实喝酒并不厉害，属于嘴上凶的类型。 “喝就喝，怕个锤子，喝醉了几个人开个房间再继续搓麻将。”许财富自然不会认输，眼睛一瞪。 “要得。” 吃饭喝酒期间，也是各种话题，东南西北的，从高中时候的各种趣事，各个同学的大致情况到上了大学以后在学校里的情况，又或者说是谈论一下某个女同学，以前年级里长得比较漂亮的妹子等等，不一而足。 几个人都不是正儿八经城里人，就算看起来稍微条件好一些的武勇，也不过是住在郊区，高中时候城里的孩子都是走读，必然有着自己的交际圈子。农村来的孩子就是住读，平日里零花钱少一些不说，在见识上面，也不在一个层面上，所以能够玩到一起的，除了兴趣相投以外，家庭条件也有很大的关系。 “你们还记得何云不？”兴致昂扬的喝了不少酒，武勇点燃了一根烟。 “怎么不记得，咱们的年级第一的嘛。” “你们猜他现在在哪儿读书？”看了几人一眼，故作神秘的武勇问道。 “具体不知道，听说高考考得不好好像去了皖城吧？” 许财富大笑着：”我跟你们说，何云跟我一个村儿的，你们知道不？那个崽儿，高中时候跟大汉儿两个下象棋搞笑得很。“ 大汉儿也是外号，是班上长得最为高大的那个，因此得名。 “就是，还记得他们两个下象棋，每一次都争得面红耳赤的，不过也就只有大汉儿能跟他下棋了，其他人受不了。” “哈哈，何云那个人是有一点儿。”几人不约而同的想起以前的事情，深以为然。 何云家里很穷，比陆涛家里还要穷，但他的脑袋瓜子不是一般的聪明，否则也不会次次考试都年级前三。 不可否认，世上的确是有天才的存在的，书上说的什么百分之一的天分和百分之九十九的汗水，实际上是相对于普通人来说的。 相信每个人读书的时候都遇到过那种平时根本不看书，课堂上看起来也不怎么认真听讲，根本不拿习题训练当回事儿的人，可就有那么一些人，即便天天玩也比人家埋头苦读的考试成绩要好，这就是天分。 何云就属于这一类，不过由于家里穷困的关系，导致其除了成绩以外，在人际关系上面，并不受人待见。谈不上被排挤，只能说是容易引起人不自觉的疏远。毕竟没有人愿意跟一个常年就穿一件衣服裤子，胡子拉碴，从不参加课外活动的人玩一起。 唯成绩论通常是在高中的时候，重活一世的陆涛早就已经明白过来，成绩只能算是入大学的一块敲门砖，能够决定一个人以后发展的，更多的是靠机遇和性格，就算是大学所学的专业来说，也显得要比学校重要一些。 “要是哪天能把所有高中同学聚一起就好了。”想起那些同学，陆涛说道。 经历过社会磨砺的人，能够想透一些东西，不单是为了同学之间的一个情谊，还有在关系层面以下对于彼此的帮助和影响。 ”城里的跟咱们玩不到一块去，估计他们聚会也都是那几个人。“易军不以为然。 ”那也不一定啊，我们学校就还有两个之前我们年级的，我现在跟他们还不是耍得多好。“许财富咧了咧嘴，有些醉醺醺的。 “估计我们年级的那些同学，以后好多还是混得不错哦。”陆涛喝得也有点儿多，说话都思维不太清晰。 “以后的事儿谁说得准呢。“ “来来来，喝酒。” 还别说，大部分人的人生轨迹，陆涛还确实知道一二。就比如以前自己的那个打篮球很好的同桌，大学毕业以后先是进了一个镇上的派出所，而后一步步的又到了刑警队，后来更是直接进了扫黑行动组。 再比如班上最胖的那一位，虽然没有考上大学，可一毕业以后就帮自己的父母经营门市，而后开火锅店，足浴店等等。 还有那个高中时期很正经很古板的女生，大学读的是医学，而后读研，后来又进了本市的一家三甲医院。 一个个回想的话，陆涛才发现，大部分人都混得还算不错，女生们多是做做会计，教师，医生，而男生们就多是自己经营门市、跑业务、公务员。 “都是同学啊，关系还是重要。”陆涛喝了一口微有些苦涩的仿佛树叶的茶，有些感慨。 毕竟是一个人情社会，几乎没有人能够靠着单干就能够成功的，这些关系若是经营好了，其实亦是一笔宝贵的财富。 你家里老婆生孩子，需要去医院吧？医院里有熟人是不是觉得心里有底一些？ 家里遇到点儿事儿需要打官司，有熟悉的律师，法院里面有熟人是不是也觉得放心一些？ 凡此总总，都是说不清道不明的隐藏东西。 第227 人才 “看来混一起的酒还是不能喝啊。”第二天一早陆涛从宾馆的床上爬起来，揉了揉脑袋，看到房间里面一片狼藉。 几个同学都没有住城里面，晚上的活动依然是开了个房间打麻将，至于在迷迷糊糊中几点睡下的，就连他自己都有些记不清楚。 ”他们几个都起来了？“都是男同学，没什么顾忌，总共六个人，就开了三个双人床的房间，也不是什么高档的酒店，就是招待所，价格也便宜。 陆涛的一通折腾将易军也吵醒了，两个手臂嫩白嫩白的搭在被子外面，偏着头看向正穿衣起床的陆涛。 “不知道，赶紧起来了。”陆涛再一次催促道，他今天要去庆市，正常情况下大多数公司都是初八上班，今天去正好。 “我下午的车票呢，又不从庆市转车。” “不得起来一起吃个早餐啊。”陆涛一把就将床上的被子扯了下来。自己都起来了，别人还不起来，多不爽啊。 “知道了知道了，你先洗漱，我马上就起来。” 在学校里面基本上都是六点多就起床，回到家以后没什么事情，就改到了七点多，刚开始还有些不习惯，生物钟没有调整过来，习惯性的懒惰又有抬头的迹象。 等陆涛洗漱完毕，这才去其他两个房间敲门。 “都起来了没有啊，一块吃早餐去。” “去去去，这么早吃什么早餐，我在学校和家里都是从来不吃早饭的。” “太冷了，我们等会儿再说。” ”陆涛你怎么回事儿，昨晚没喝够是不是，大清早的就爬起来，我头还疼着呢。“ 陆涛可不管这些，生拉硬拽的硬是将几个人都给扯了起来，先洗把脸好好醒醒酒。 “我今天得去庆市了，你们要不着急的话那我吃完饭就先走了，上去也还有事情要办。” “你到庆市还有什么事儿？难不成还有妹子在等你啊？” “没有，就是有点儿事情要办。“在玩得好的人面前，一般是避谈工资和房产的，否则就有炫耀之嫌，再说了，其他几个人都还是学生，自己要说在庆市直接买了两套房子，实在是有些太过装逼了。 “那行吧，一起吃个早饭了我们把你送到汽车站去。“许财富酒量不错，从床上爬了起来，嘴里还不忘说道。 从这一点上，就能够看出来他在人际关系处理上的过人之处了。其他几个人，也都是好朋友，按理来说，送不送根本没什么关系，陆涛也不介意，可真要从人家嘴里说出来了，那感觉还是有些不太一样的。 说简单点儿，许财富简直就是一个天生搞销售业务的，也难怪他以后能做得那么好了。 “送什么啊，挺近的，我自己买票就去就行了一会儿。”陆涛摆了摆手。 等了一阵之后，大家也都起床洗漱完毕，这才有说有笑的下楼退房。 “对了，昨晚房费谁给的？”见到前台的那个大妈，猴子反应过来，昨晚实在喝得有些多，都是迷糊着的，现在都有些想不起来了。 “我记得好像是陆涛给的吧？” “是不是，陆涛？” “好像是。” “一间房多少钱，咱们一会儿给你，昨晚吃饭你付的钱，房费怎么着也还是要AA才行。” ”不用了，也没几个钱，昨天麻将不是赢了吗。“陆涛笑了笑，对比几个人来说，他现在应该是最不差钱的，三间房，也不到一百块，真的没必要。 ”怎么着，在学校里傍上富婆了啊？“ “有钱了是不？那我可得敲诈你点儿。” “哈哈哈。” 没有太过矜持，同学朋友间就是如此，礼让几下也就行了，一直推来给去的没必要，这次陆涛付了，下次他们付，也是一样的。有的东西，记在心里就成，只要不是每次都让一个人掏钱就好。 喝酒以后，早餐吃的比较简单，不用太油腻，一碗青菜粥，搭配着泡菜、几笼热气腾腾的包子，再惬意不过。 借着吃饭的空隙，陆涛看了一眼许财富，心里在酝酿着要不要一会儿悄悄跟他说一下。 之前就有打算，西南市场是要作为他的大本营的，可在人员配备上面，其实是一个比较难办的事情。 不同于那些大的集团公司，随随便便就能以高薪从其他公司挖些人才过来。从成本，以后发展的角度考虑来说，最好还是能够从基础开始培训，那样对于公司的忠诚度会比较高，认同感也更强。 陆涛所从事的行业，有着局限性，但稳定性也比较高，能够早一步跨入，基本上也就意味着能够先一步建立人脉关系。将公司搬到蜀都，是他一直都想好的决定，但比邻川省的庆市，在直辖以后，发展也在逐渐起来，日后市场也不会小，如果现在能够安排一个人就慢慢开始，也是一个不错的选择。 “财富，你学的是机械自动化吧？“陆涛想了想，并不是从同学的角度去看，而是从一个公司管理者的角度，许财富的确是一个人才。 ”恩，咋了？“猛的吸了一口粥，发出咕噜声音的财富抬起头来，看着陆涛。 “你们学校有化工学院和生命科学院吧？”陆涛决定单刀直入。 “肯定有啊，虽然我们学校不是985、211，不过学院还是比较齐全的，怎么，你打算考咱们学校的研究生不成？你学化学的吧，我们学校的化学化工专业听说也还算过得去，不过考研的话还是建议考庆大好一点儿。” “不考研，我在学校跟人合伙做点儿东西，主要就是化学方面的一些试剂跟耗材，你要不要试试在你们学校做一下？” “具体一点儿？”许财富眼前一亮，正如他的名字一般，财富财富，能够赚钱的事儿，那绝对是兴趣十足，在学校他也做兼职，不过多是当当家教，或者假期帮人家推销酒水之类。 陆涛笑了笑，别看只是一句话，还是跟很多人不太一样的。若是思维比较狭窄、胆子比较小的人听陆涛说这个，估计回答就不是让陆涛做具体的介绍，而是说:我对你那个行业不懂啊，我不是学化学的。 具体的说起来也很简单，陆涛将大致情况说了一下，他现在做的产品，也有重点，西南区域有的产品并没有拿到代理权，就算说了也没什么用，利润做起来也不会太高。 要做，当然得做自己有优势的，更何况许财富也确实不是学化学的，也还是学生，从最简单基础的入手，应该是最为稳妥的，否则也容易打击人的积极性。 “我跟学校的几个教授搞了点儿东西，就是化学试剂，自己的牌子，你要方便的话可以现在你们学校里推荐推荐，反正就按单提成，也没什么具体的要求，就是你这边有老师或者学生需要，然后我那边就让人安排发货。” 即便是同学，除了那种喜欢随遇而安和两者差距特别大的人愿意在同学底下做事以外，大部分人其实还是有点儿顾忌的。从老板的角度来讲，用同学，涉及到一个公司规章制度和人情的关系平衡，从职员来说，也涉及到上下级与同学关系的交叉重叠。稍有不慎，就是一个吃力不讨好的事情。 所以，陆涛还是要先将话讲明白，若是许财富愿意做，那么就可以从简单的入手，后面毕业公司搬到蜀都，大家也都毕业以后，再谈下一步。 自此，也相当于给彼此一个考察期，虽然按照前世的记忆，许财富的能力做销售是没什么问题的，可如今毕竟不太一样，说现实明白一点儿，就是在自己手底下，哪怕以后发展起来给他一个销售经理或是分公司老总的职务，那也还是在自己下面，跟前世有很大的差别。 “你有资料吗？可以先给我看看，我到时候到学校了琢磨琢磨。”听完陆涛的大致介绍，财富沉思了一下，并没有直接给出答案。 这也是陆涛愿意看到的，若是自己刚一说完，人家就立马同意，那成什么了？真以为人都是傻子不成。哪怕招聘员工，也是属于一个双向选择，不是说你公司看得上人家，人家就愿意到你公司来一样。 ”这个没问题。“陆涛点了点头。心里说不出到底是希望他答应还是不答应。从个人能力来说，应该是没问题的，可毕竟是从高中就开始的同学，也有一些小小的顾虑。 两人谈正事儿的时候，其他几个人都没有插嘴，待得说完以后，陆涛发现大家看向自己的眼光有些不太正常，不由笑骂道：”都什么目光啊你们。“ “妈的，我怎么没想到在学校做这个？” “是啊，就是做做家教，挣点儿钱还不够生活费的。” “陆涛，老实交代，你在学校搞这个多久了？” “想到了又怎么样，咱们又不是学化学和生物的，卖啥都不知道呢，再说了，我们最多也才是个本科生，那些教授和研究生博士什么的哪里会甩我们啊。” 第228章 工作部署（4000字） 商谈的结果是陆涛先给与许财富一些资料，让他有空的时候看一看，平时若是方便，也可以去自己学校的两个学院里面认识一些研究生或者老师，推荐产品的事儿暂时不需要做，毕竟现在他的公司注册地是在申阳，与庆市相隔实在是太远了，想来刚开始的量也不会很大，倒不如先做做关系，为后面开办事处或者分公司打下一个基础。 ”行，我先在学校里试试看，要是有老师和学生需要的话我就直接找你。”许财富对赚钱有兴趣，不过对陆涛所说的这一方面的销售兴趣并不是特别大，还在象牙塔里面的人，看多了电视剧里那些工作轻松，到点下班，夜生活丰富无比，不是咖啡厅就是酒吧的白领生活，总是还抱有一丝希望的。 “恩，反正到时候有啥事儿保持联系就好。”陆涛也不强求，笑了笑。 聚完以后又是分别，与亲情不同的是，没有所谓的依依不舍，细水长流的友谊，通常会伴随着人的一生，没必要做那些矫情的姿态让人笑话。 彼时还是2001年的2月份，商品房销售管理办法要等到6月份才正式开始实施，所以年前付款签订了购房合同以后，后面的手续其实很简单，加上陆涛又是付的全款，也不需要搞什么银行按揭之类的流程，所以办起来也就更加的快捷。 装修的事儿不着急，老家的房子还能住，现在装修的话也没人帮忙看着，还是等毕业以后回来再说，做好了打算，陆涛借着空闲的时间专程打车去庆市的几所学校晃荡了一圈。 还没有正式开学，做实验的人很少，前世的他去学校的公共实验室次数不少，毕竟有时候一些项目单凭企业里面的设备是无法完成实验的，所以就需要跟大学的实验室进行合作，付一部分钱，在他们那里做做实验，借用一下大型的仪器设备。 走马观花的逛了一下，陆涛才发现，几所大学里面的仪器实在是有些少得可怜，即便是号称985的重点高校，重点实验室里面的设备，很多都有些年头了，至于品牌，几乎也就那么老三样。 从这一点就可以看出，西南地区与沿海发展的不平衡，好在国家也列了规划，一直在加大投入，相信过不了多久的时间，就会出现井喷式的大转变。 看到了大致情况，对于自己后面要做的事情，陆涛也就更加的充满了信心。 市场很大，也很有前景，目前最重要的是，如何在尽可能短的时间内将市场做得更大一些。 人员肯定还需要增加，伴随着业务量的增长，这是一个必然的过程，申阳地界基本上已经算是配备齐全了，按照自己所了解的情况来说，一般有几种模式可以进行选择。 一是按照区域，比如华南、华东、西南，每一个片区就安放一个人，重点负责一个产品的渠道销售，这种模式比较适合于生产厂家或者说是具有全国代理权产品的大型经销商。他们做的是经销商，不直接对接客户，只是负责对经销商进行维护和技术支持。 另外一种，就是各个地区的小经销商了，他们会按照单位来进行人员配备，比如招一个人，让其负责某几个指定的单位，长期驻守，将一个单位做熟做透。 当然，也还有其他的，比如既有自己生产的产品，也有代理的产品，属于比上不足比下有余的那一类，没办法跟进口大型设备厂家比，但又比那些区域经销商要做得大。他们的做法就是在某个区域的中心城市设置一个小型的办事处，然后人员配置齐全以后开展业务。 目前来讲，陆涛自己的公司规模不大，可自从打算跟学校的化工研究所合作以后，他就要未雨绸缪了。试剂的品牌已经确定，虽然自己清楚骨子里也就是贴牌分装生产，研发实力也是仅仅依靠着学校，努力希望能够将学校的一些科研成果能够转向产业化。但自家地自己再清楚不过，要想跟进口的产品进行比较，以这种科研实力来说，还差了不少，如今也只是借着一个由头而已，否则也不会找国外的产品进行贴牌了。 进口品质，国产价格，主打中高端，本来试剂这东西，一旦实现了流水线生产，利润就不算低，前期在品牌没有打响之前，搞搞促销，比其他进口品牌的定价稍微低一些也无可厚非。 复制人家的模式，有成功的，也有失败的，好在陆涛对于未来的大势了解得很清楚，很多东西能够先人一步，想来也不会有太大的问题出现。 当飞机降落在申阳的机场，温度一下就感觉降了不少，年后的庆市，已经是温暖如春阳光普照的感觉，可申阳市，依然是白雪皑皑，寒风刺骨。 “我下飞机了。”拨通了颜纯的电话，跟她说了一声。 “我还要过两天才来。”电话那头，颜纯的声音变得温和了不少，一猜就是父母在，哪能随随便便的说话，总的做出一副淑女的小家碧玉模样。 “那我先忙公司的事儿，你到时候跟我说一声，我去机场接你。” 挂断电话，深吸了一口气，天气是真的冷啊。 定下的上班时间是初八，由于在庆市耽搁了几天，所以陆涛来的时候，公司里面的三个下属已经开始上班了。 放假期间，陆涛也就是在除夕的时候给几个下属打了下电话。如今公司的人不多，大家做得也还算不错，要是以后人多了，也不可能每个人都打电话。 放假就要有放假的样子，工作的事情根本不谈，聊聊家常，彼此问候一句，以此显示自己这个小小的老板还是挺在乎他们的。 有功则奖，有过则罚，是管理者理所当然应该遵守的东西，但在工作以外，也有一个平衡，对事不对人，是需要牢牢把握的。要让人从心底里对你信服是一件很难的事情，陆涛也没有认为自己一重生过来就是个当老板的料，很多管理方面的知识也还需要学习。书看了不少，可要实际运用起来，也有些难度，一个度把握不好，有可能不光是纸上谈兵，还会给公司造成一定的损失。 办公室收拾得还不错，陆涛自己反而有些风尘仆仆，连学校都没有去，直接就到了地方。 “陆总。”过完年的陈艳看起来身体似乎胖了一些，笑起来也更加的亲切有感染力。 “恩。今天没出去跑客户？” “还没呢，这两天主要在整理。”陆涛问得挺认真，陈艳回答得也有些忐忑。销售型的公司以业绩为主，每个月都有压力，待在办公室里一天，也就意味着见客户的时间少一天，看陆涛这个老板的架势，是有些不满啊。 ”大家都在，稍微准备一下，开个简短的小会。“一到公司，陆涛就投入了自己的角色之中，最忌讳的就是懒惰和拖拖拉拉。 几个人坐到了陆涛面前，陆涛打开了电脑，事情多了，也不太记得住，重点需要讲什么，在来的路途中就已经想好记下。 “年已经过完了，大家这个年看来过得还不错嘛，陈艳都长胖了些，脸都圆了。” 趁着看电脑的时间，陆涛说了一句，几个人睁大眼睛看自己，总感觉自己是不是太过严肃了些，找个轻松点的开场白。 ”哪有。“女孩子一听到胖，没几个人会愿意，即便是自己的老板，那也得表示抗议。 ”既然年过得不错，那么我就来说说接下来的几个重点问题。“ 玩笑开完了，正事儿也得说，否则还叫什么开会。 ”都是些老生常谈的话，新的一年开始了，希望大家在接下来的日子里，能够努力。具体的业务工作今天我就不谈了，相信你们经过去年几个月的时间，也比较熟悉了公司目前的一个状况。今天的会比较简单，就是给你们两个人定任务，你们有没有什么意见？” 说完以后，陆涛看向洪永和陈艳两人，公司现在的主打就是销售实验室的仪器和耗材还有化学试剂，目前的人员配备也就是他们两个销售，其他区域虽然在规划，但现在还没有招到人，首要工作自然还是眼前的事。 一听到要定销售任务，陈艳与洪永两人对视了一眼，要知道大多数公司在给业务人员规定任务的时候，都有一个原则，那就是定的任务非常不容易完成，其中有些讲究。不会看起来特别特别的高，但也不会低，会处于一个看似努力能够达到而往往又觉得遥不可及的数额。 “我先听听你们的看法，就按照一个季度一个季度来算，陈艳，你先来，你觉得第一个季度给你定多少销售额？”陆涛的手指指节轻轻敲打着桌面，似笑非笑的问道。 “那个，陆总，定个三十万吧。”陈艳想了想，许是盘算了一下自己的客户情况，说出了一个数字。 陆涛眉头一挑：“三十万？” 听起来挺大，不过是一个季度的金额，分解开来，也就是个一个月十万的样子，对于销售来说，并不算多，说得也是比较保守的数字。 ”四十万。“听陆涛的口气，明显不是很满意，陈艳咬了咬牙，再次道。 “我让你们自己定销售额，也不是让你们随便乱说，那样还不如我直接说个数字，对不对？关键点在于你们对于现在手里的客户把握情况，觉得通过努力，大概能够到一个什么样的程度。数字摆在那里，也不是摆着看的，咱们也会定一个奖惩制度，要将单纯的数字，逐一拆解到每一个月，乃至于每一周，最后就是到达每一个客户。“ “陆总，现在我的客户主要就是申阳的几所高校，我觉得四十万应该能够完成。”陈艳再次在脑子里琢磨了一下。 “恩，那就给你定个四十五万吧。”陆涛笑了笑，既然她如此有信心，再稍稍逼迫一下。 陈艳愣了下，洪永在一旁憋着笑。 “没问题吧？一个月也就是多了一万多而已，我还是比较相信你的。” 重重的点了一下头，陈艳脸上可不是高兴的表情，而是已经在盘算着该怎么完成业绩了，奖惩制度可不是闹着玩的，关系着自己的工资和年终奖，对于这么一份工作，她是从心底里比较喜欢的。接触的客户素质都不错，竞争也没有那么激烈，并且都是吃的长期，可不是一锤子买卖。如今手里有几个比较大点儿的客户，也有一些单子在跟着，前景的确不错。 说完了陈艳，自然就轮到了洪永，陆涛看了一眼：”你觉得一个季度给你多少任务？“ 具体的奖惩制度陆涛并没有说，规则是如何大家都不知道，以洪永的性子，倒不是特别的在意，他本来就搞过销售，一直瞄准的也是大客户，有时会对于一些小单子根本就不愿意花费时间去弄，业绩怎么说也不会比陈艳差。 “我主要还是做仪器，周期可能会长一些。”话也没有说满，两人的侧重点有不同，仪器的周期较长，但金额大，既然是以一个季度为限，哪怕自己后面做的金额再大，但只要三个月以内任务没有完成，那也是有影响的。所以，前提条件还是要跟陆涛说一下。 “你啊，就是只盯着大单子，咱们的试剂跟耗材不也有优势吗？小东西是一个敲门砖，这点你也注意一下。” 不偏不倚，两个人都有各自的优势，在做业务方面，都有自己的一套方法，眼见着在逐渐成长起来，其中的一些问题陆涛也慢慢的能够看到。 “我就定个六十万吧。”不甘于人下的洪永点了下头，说出了自己心中的数额。 ”恩。“陆涛没有给他往上提高，正如洪永说的那样，他主要做设备，有时候可能一个单子就不止这些，但也有可能一两个月就卖几万的东西。 一切，还都是看他后面怎么去做，具体细节的东西陆涛不会去管。 他要的，是结果，是效率。 会议开完以后，陆涛也没闲着，有的事情可以交给下属去做，但有的事情，肯定还得自己去跑才行。 比如，开学以后领导们的关系，试剂品牌合作，上层关系推广等等。 由于分析测试中心的钱还没有到，所以陆涛现在也还是比较的节省，有的事情说起来简单，但自己做的时候才发现，很繁杂，也很拖时间。 试剂品牌已经确立，仓库也已经租了下来看似可以直接就开始了，不过为了客户订购产品的时效性，还有很多工作要做。 第229章 此淘宝非彼淘宝 经过一年有余的发展，博科公司的客户群体在逐渐的扩大。从最开始陆涛单纯做的石化大学，到后来申阳的大型分析测试中心，再到如今的政府、研究机构、学校、石化厂，不管是否有采购，但至少多多少少建立了一点儿关系。 其中，刘艳跟洪永两人的功劳是很大的。虽说去年的时候他们新进公司，业绩谈不上特别好，不过好在工作态度上是没什么问题的。 按照陆涛的要求，每一个客户的大致情况，都需要进行分类汇总，一个单位，里面的具体采购流程，负责人，都是需要记录下来做成文档以便随时查阅的。 刚开始的时候，刘艳还不太能够理解，总觉得不就是一个又一个的单位吗？只要自己跑了几次，怎么说再次见到人也能叫出名字来，自己做什么产品，客户也能够大致的了解，总不至于需要购买东西的时候一时找不到人。 到得现在，她算是彻底的明白了过来。随着客户群体的慢慢扩大，在一个个客户筛选的过程中，有时候就容易冷落另外一批之前没有表现出浓厚兴趣的客户。 就在还未开学的几天时间中，偏偏就是这些她不太注重的客户，给她带来了一个又一个的消息。 “怎么样？现在派上用场了吧。”看到刘艳忙得焦头烂额，一个个客户的询价电话打过来，陆涛说道。 “还好都保存有记录。”放下电话，熟练的做着报价表，刘艳头都没抬，实在是太忙了，可顾不得现在老板怎么说了。 其中，有一些单子之前有跟踪过，客户一问过来立马就能知道，也有一些是之前根本就不知道的，那就需要大家通力合作，光靠刘艳和卢雪，还真忙不过来。 刘艳和洪永在忙，陆涛也是如此，有一批客户他并没有交出去，所以也时常有人过来询价，在接到询价以后，若是比较普通的、金额小的产品，比如试剂跟耗材，他都会交给卢雪去做，但随着积累，大的项目也在逐渐的增多。 当然，与分析测试中心那一台几百万的设备相比，还是要小了许多，主要还是一些十多二十万的东西。 有订单，就意味着有钱赚，一周的时间内，陆涛每天休息的时间加起来都不超过五个小时，经常是从早上七点一直忙到晚上两三点，可想而知业务增长的速度。 很多人觉得当老板有钱挣，很轻松，简直就是想买什么买什么，毫无生活压力，实则不然。一个阶段有一个阶段的烦恼，特别是做销售，闲的时候吧，每天闲的蛋疼，又愁业绩；忙的时候吧，通宵达旦都是常事儿。 已经几天没有休息好的陆涛眼眶里都有了些许的血丝，忍不住揉了揉额头，站起来活动了一下身子。 ”陆总，新建实验室的项目我们做吗？“洪永好不容易抓住机会，凑了上来。 “关键还是要看你跟客户的关系，可别到时候白忙活一场，咱们现在业务也比较多，那些没有多大把握的就暂时先放一边。”是有轻重缓急，能立马赚到手里的才是钱，若是些没什么谱儿的事儿还是放后面去。 “客户关系还行，那个老师我见过几次，他们是打算新建一个搞分子生物学的实验室。” “都打算买些什么仪器？有没有大概预算？老师对仪器是否有偏向性？现在有没有把消息传给别人？”累归累，陆涛的思维还是很活跃，片刻之间连珠炮的问了几个关键问题。只有了解到了这些东西，才能考虑是否要去参与，否则可没那么多时间去浪费。 “仪器现在什么都还没有呢。“洪永有些尴尬，”老师的意思是看我们能不能给他搞装修设计。“ ”哦？“陆涛挑了挑眉。做一行久了，关系到位了，肯定不单单只是做设备和试剂耗材，还可以上下游的一起做。 一个实验室的建设，分了几个步骤，上游阶段主要就是选址规划设计，中游就包括整体装修，里面的布置摆设，水管电线等等，至于下游，才是设备添置。 “总体预算说是在一百五十万左右，现在他们领导的意思是想找一家比较有实力的公司先把架子搭起来，后面买设备的话还需要时间。”洪永回道。 陆涛知道有一些经销商做到了一定的规模以后，也会承接此类的工程，不但能够跟客户搞好关系，也能为后续长期购买设备提供一个进入的机会。 不过，洪永说的这事儿，他暂时并不想参与，不是不想挣钱，而是现在公司的发展方向问题。 “你就跟老师说，我们认识一些专门搞实验室装修设计的，可以帮他联系一下，给他一个合适的价格，我们自己就不去参合具体的了。如果老师后面买设备的话，可以找我们。”陆涛想了想，给出了自己的看法。 有钱不赚？洪永心里有些不太乐意。在他看来，反正跟老师关系不错，咱们虽然没做，但是完全可以接过来转手再外包出去，几乎没什么成本，还可以赚很大一部分差价，公司赚了钱，自己也有提成，何乐而不为？ 陆涛知道他的意思，笑了笑：“现在公司的仪器产品也在逐渐增多，先把本质工作做好。至于这个消息，咱们可以跟其他公司商量，到时候将其引荐给客户，多而杂，什么都想做，对公司来说，并不是一件好事。再说了，将消息卖给其他的公司，咱们也可以要求分一部分吧，公司不用垫一分钱，也不用去费力跑这些。“ ”好的。“洪永点了点头，老板发话了，虽然不是特别的明白，不过也只能被动的接受。 刚解决完，刘艳又拿着一堆文件过来了。 “陆总，签下字，价格方面确认一下。“ “恩。”合同上面需要签字盖章，若是价格方面有错误，也得核对一下，现在公司人员不多，决定权主要还是在陆涛手里。 合同上的金额有大有小，小的一两瓶试剂几百块钱，大的就是密密麻麻的几十项耗材，那也是上万的金额，再大一些的，还有不通过招标的仪器设备，多是在五万到八万之间。 签完了字，陆涛正打算给几个单子写技术参数，又接到了电话。 ”完成了？“ 电话那头，程亮跟陆涛汇报着工作。 若不是接到电话，陆涛自己都感觉快要忘记了，原来手底下还有一个跟学校信息技术学院合作的博科计算机团队。 “是的，陆总，按照您的要求，我们几个在寒假可都没怎么出去玩的，竟是写代码了。” “辛苦你们了。”陆涛笑着：“过两天我请大家出去吃大餐，我先看看你们做的这个淘宝怎么样。” “好的，您先看看，也只是按照您初期的要求做的，购物是可以，只不过客户怎么付款是一个问题。” 电子商务彼时已经在发展，读计算机专业的，当然算是了解的比较多的。知道现在国内的网络购物，实际上是很麻烦的。、 一方面是客户担心网站不讲信誉，先付款的话怕平台不发货，若是后付款的话，平台对于客户方面也没有什么约束性，毕竟不可能一点儿东西就去打官司，又没有搞所谓的实名制，谁知道到底是谁购买的？ “这个事情我有解决办法。” 陆涛之前一直陷入了一个误区，那就是他原本打算做的是科研产品一站式购物平台，而不是真正的淘宝，哪怕现在他抢注了域名，那也是他一时兴起的小小恶作剧而已。 既然是科研购物平台，那么购买产品的，不敢说全部是科研人员，但至少绝大部分是。若是作为单纯的个人来说，或许人品有优劣，买了产品不付款。但是，没有几个人愿意用自己的钱来购买的，不能吃不能穿的。有一个很重要的就是，他们需要发票进行报账。 若是按照淘宝的模式来，要么就是靠着信誉来逐渐积累，平台做一个担保，网站上面就是一些商家，而陆涛的淘宝，就不太一样了。相当于就只有博科公司一个商家，客户定了东西，完全可以不付款，自己公司和平台做保，客户收到货物以后，第二次再将发票给送过去，不仅方便了客户选购产品，还能够让销售人员多跟客户直接接触，点对点的做关系，毕竟按照现在博科的规模来说，想来就算网站能够发展起来，也应该是从本省的科研人员开始，而不是那些普通的民众。 今晚没有 电脑卡得无法打字了，手机我又实在不习惯，明天就五月份了，提前说下，五月应该不存在断更的情况，并且只有多更，感谢大家支持，情节在加快，即便如此，我发现要写完的话，估计也要超过两百万字了～～ 《逆流1999》今晚没有 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第230章 怒火 在支付方面，做得最好的，肯定非支付宝莫属。关于其具体的发展历程，陆涛并不太清楚。对于一个公司，肯定是发展到了一定地步以后才为人所熟知，而初期的发展历程，无非是通过报纸和新闻等一些媒介了解在后来大致了解，不仅不全，有时候还有一些偏差，内层次的东西更是少有人知。 所以，如果让陆涛现在就去做类似于支付宝的一个产品，可以说完全是两眼摸瞎。 要他使用还差不多，具体怎么跟银行对接端口，又或者说是获得支付牌照，以他目前的精力和能力，几乎是一件不可能完成的事情。 正如阿里的发展一样，最早的大部分交易其实也是同城交易，作为一个黄页，属于中间渠道，彼时的交易也主要采用银行打款和同城见面交易的方式。 对于阿里的具体发展不清楚，不过由于行业特殊性的缘故，陆涛所想到的和打算做得，反而是在一定程度上与阿里初期的方式策略不谋而合。 既然大家都还没有网银，那很简单，你只需要订购即可，剩下的事情就全部由我来办。网站所承载的功能，就是展示自己的产品，不求有多高大上，但是一定要齐全。 如果说是做生活用品，本身没有接触多少网络购物的人，相信是有一定的担心的。自己付款以后，商家不发货怎么办？收到货以后不满意怎么办？ 种种问题，到了陆涛这里，就比较好解决了。他要打造的是一流的科研产品购物平台，所有的产品是从自己的公司走，而不是跟记忆里的那个淘宝一样，只是做为一个平台，上面的商家成千上万，客户从哪里买，实则平台只是一个展示作用，除了收取一定的推广费用以外，产品本身的利润还是把持在商家手中。 能够预料到刚开始的客户肯定不多，所以在服务器以及其他方面的投入，陆涛并不打算增加多少，无非就是先试试水，慢慢的发展。这种事情不是说增加投入就行的，还必须伴随着整体大环境的氛围。就比如所有的科研人员都已然习惯了有人上门来进行推荐产品，而后再一步步的确定参数，中间还夹杂着一些其他的利益纠葛条件之下，冒冒然的直接跟客户说我们上线了一个网站，所有的产品都明码标价，需要的话直接就在网站上面下单即可，那效果定然不会太好。 一个人的行为习惯是需要时间去改变的，更何况还有理念，所以哪怕网站如今已经做好，陆涛的打算也比较简单，就是先上线自己的试剂品牌。 不得不说，单纯的做科研产品购物平台，即便做得再大，也完全没办法跟日后崛起的那个不知道会不会还叫淘宝的网站相比，一个是面向全国十多亿的人群，一个面对的是一小部分人群，并且在这一小部分人当中，愿意选择直接从网上下单的人也只占据其中的一部分。 好在陆涛本身也只是想先积累一下经验，按照目前来看，已经走在了阿里的前面，待得有了足够的经验，完全可以用相同的模式，重新做一个类似于淘宝的网站，从而转向为各个商家提供平台。 接完了电话，陆涛就将此事跟刘艳几人一说：“现在公司的网站已经做好了，大家的名片上面，到时候也将网站域名印制上去。你们去见客户的时候，都可以顺带提及一下。” “好的。” 没有怎么接触过互联网的人，对于电子商务，也多是停留在一个概念性的层面上，要现在让客户转变观念，是很难的一件事情，陆涛自然不会做强求。 说简单一点儿，有了这么一个网站，也算是装裱一下公司的门面，至少从表面上来看，要显得有实力一些。 说到外部表现的实力，陆涛就不得不考虑一件事情，那就是买车。 在去年年底跟客户们吃饭的时候，陆涛就发现了一个比较尴尬的事情，那就是作为一个公司的老总，出入没车的话，别看客户表面上没说，但心底里多少还是有一些看法的。 都说搞大工程的人才需要将外表搞得富丽堂皇，给人一种实力十足的感觉，没成想从改革开放以后，有钱代表着实力的观念其实也在慢慢的形成当中。 心中有这么一个构思，陆涛也没着急，买车肯定是要买的，不过现在垫出去的钱不少，分析测试中心的款也没回，还有仓库、品牌推广各方面都需要钱，也只能稍微缓那么一两个月了。 年初阶段，除了公司的大小事宜之外，主要的时间还是用在客情关系的维护上面。 上一年陆涛从庆市回来，给大部分认识的客户都送了一些小礼品，经过一年以后，已然当上了老板、注册了公司的他依然没有改变，特别是在一些重点客户的身上，今年的花费增加了不少。 经过一个寒假，学校的客户一旦不经常保持联系，难免会有其他的竞争对手冒出来，虽然不多，但比的是一个谁跑得勤快，谁更用心，谁更懂得客户的心思。 在这方面上，陆涛也只能说自己是有一些小小的经验和案例，真要让他完完全全的交给刘艳和洪永两人，也是有些困难的。有些东西就属于只可意会、不可言传，说得太过透彻，反而让人产生一种束缚感和局限性。 刘艳和洪永两人忙着做订单的同时，陆涛来到了分析测试中心，原因无他，自从卖了一台双聚焦质谱以后，两边的关系已经越来越好，底下的小单子自然有销售人员去负责推荐，可上层的关系，无论如何还是需要陆涛自己去走的。 不是他不想将客户交出去，而是与什么样的人打交道，有时候在身份上面，也是需要匹配的。以刘艳和洪永两人目前的身份，或许能够去做一些简单的交流，可一旦涉及到了大的项目，资格方面还是一个问题。 没有几个领导愿意来见自己的是一个普普通通的销售员，若想获得其赏识，要么有过人的能力，要么就是有千丝万缕的关系，否则就是自降身价。 虽说现在搞设备的人不多，但自己也不是每天闲着，单位里有单位的事儿，哪能是个人都见一面？ “宁主任。”关系熟悉以后，陆涛就比较随意了，如果还像刚开始那般，就显得见外了些，有时候会适得其反，人家可能觉得你这个人并不是值得信任。 “小陆，来了啊，怎么样？年过得不错吧。”身居领导职位的人，说话也大多挺随和，真正遇到那些火气重，态度不好的，往往是在单位里混得并不如意的。 “托主任您的福，还行，哈哈。“陆涛笑了起来。 “怎么样，这几天应该挺忙的吧？”落座以后，宁晓东也愿意抽出一部分时间来跟陆涛闲聊。 “刚开始嘛，就是些杂七杂八的事儿，到现在也差不多忙完了，不过做咱们这一行的，真要闲下来，可不是一件好事儿啊，那可就意味着后面得喝风了。” “这倒也是。”宁晓东点了点头，“那设备也还有段时间才到吧？等验收以后我让他们付款快一些。” 从他的角度来说，能够说出这么一句话，已然是对陆涛很大的支持了。要知道有的公司，初期阶段没有多少钱的情况下，偶尔一个压款，就会成为一个公司资金周转过程中的拦路虎，也是压倒企业的最后一棵草。 “那我可就太感谢了。”陆涛是从心底里说出这番话的，几天时间里，订单仿佛雪花一样飘来，搞得他都有些后悔回家时候购买房子了，导致现在资金有些捉襟见肘。 ”我也知道，你们前期肯定要垫款嘛，再说了，我也是看着你一步步走到现在的，怎么说也要支持下。“ 长辈对于小辈，领导对于下属，就是如此，能够在日常交往中一步步的见证其成长，自己也是有成就感的，否则也不会愿意花力气去帮衬。 “一会儿你也可以去楼层里转转，现在大的项目我主管，可一些小的设备，主要还是各个课题组自己在做。” “我知道的。”陆涛点了点头，既然来了，该晃荡一圈，跟老师们见见面，也费不了什么时间，反而会给他们一种尊重的感觉。并且宁主任都发话了，自己以后要想长期做里面的生意，主任搞好关系以外，下面的人也不能一直不去领会。万一以后有点儿什么变动，还不是下面的人升上来，若是此刻关系太僵，那到时候就比较难做了。 闲聊进行了一会儿，当然就是正题。跟领导的谈话与普通的科研人员不太一样，至少表面上看起来，是谈的高大上的东西。 “今年有没有什么大的政策性拨款？”陆涛开门见山，就两人在，也用不着藏着掖着。 “现在还不是很了解，只是听说比去年会有所增加。”宁晓东答道，真要有大的款项拨下来，他肯定是率先知道的。 “去年您们单位大概多少？”陆涛问道。 “总共就两批，一是上半年三月份有一批，大概五百万吧，下半年要多一些了，接近一千万，不从你那买了设备吗。” 陆涛有些惊讶，这可是2001年，不是十多年后，人民币贬值了许多的时代，没想到已经有一千万左右了，看来国家对于这块的投入，确实还是比较大的。 “啊，我这边可就做了那一台设备啊，其他的小东西加起来，估计也就只有五十万左右。”陆涛笑着开玩笑，意思就是如果今年经费够多的话，怎么说也要多从自己公司走才是。 “那肯定的，不过还是要跟课题组的老师们多推荐一下，毕竟具体的设备我也不太懂，他们到时候要提什么型号参数，我也不能搞一言堂。”宁晓东稍稍暗示了一下。 陆涛心神领会：“这是肯定的，我多跟老师们推荐推荐，我们的产品肯定是没问题的，现在主要就是看你们这边老师们的需求了。” 需求，并不仅仅指的是他陆涛公司所卖的产品，亦有其他方面的含义。 这一点，大家心知肚明。 陆涛的会来事儿宁晓东很是满意，笑着点了点头：“后面开会的时候我也跟大家商量一下，看看大家的意见。“ “若是各位老师认可，我这边没什么关系，完全可以以低价跟您单位合作，到时候进一些先进的设备，搞个合作共建实验室，不过宁主任，我可说好啊，这牌子可得挂上我们的名。” 做法很普通，也比较常见，陆涛前世去大学或是研究机构里面做实验的时候就曾经见到过一些，有的厂家为了打响品牌，直接以成本价将产品先供应进去，跟单位签订合作协议，共建一个实验室，里面的所有设备就厂家代理或是生产的品牌，外面挂上一个牌子，不但提高了自己公司的知名度，并且后续随着时间的推移，公司的一些新产品也会率先加进去，更为重要的一点是，大凡其他单位或是个人前来做实验的，都能够看到，无形之中也算是打了一波广告。 从这两点来看，单位以较低的价格采购到了产品，设备公司也卖出去了产品，打了个光告，可谓双赢。 “现在暂时没有什么项目，还是得等经费下来再说。”宁晓东笑了笑，关系归关系，有的涉及到决策，他也得思量思量，万一以后出点儿啥事儿担责可就不太好了。 “恩。” 从宁晓东办公室出来，陆涛又去见了几个比较有影响力的导师，大的项目没有，可小的单子还是得到了两个。 这就是身份带来的好处了。 才走出分析测试中心不久，陆涛就接到了颜纯打过来的电话，心里不由一惊。 特么的，这工作一忙活起来，竟是连女朋友都给忘记了，昨天还信誓旦旦的说今天要提前去机场接她，可看现在的时间，已经来不及了。 “道歉没什么用，也只能晚上用身体好好压一下她的怒火了。”听到电话那头颜纯的冷哼，陆涛心里嘿嘿一笑。 第231章 郁闷的刘伟明（4400字） 在见到颜纯之前，陆涛还在担心因为自己工作的关系，忘记了去接她的时间，也不知道她会不会发脾气，可见到了以后，他觉得自己想多了。 “你一下午都在忙啥呢？”将手里的行李箱朝着地上一立，明亮的两颗黑眼珠子死死地盯着陆涛地眼睛，仿佛要将他看穿一样。手里的动作也很明显，已经错过了接自己的时间，还不勤快点儿帮着拿行李？ 庆市的女人在全国是出了名的火辣，相比起来，男人就显得愈加的柔和，陆涛的性子其实也差不多。当然，在很多人眼里看起来是叫怕老婆，而实质上，应该叫做懂得心疼自己的女人。 “去分析测试中心谈点儿事情。”陆涛很是知趣的走过去，左手麻利的将行李箱提在手中，右手就想要搂住颜纯的腰身。 颜纯侧身一扭：”哦，还以为去见美女了呢。“ 很多人眼中认为的美女，实则在她们自身看来，总是有各种各样的不如意，比如下巴圆了一点儿，小肚子上有点儿赘肉，脚趾不好看，发质不太好，等等等等。一个小小的瑕疵，在热恋的时候，很容易就放大，若是心智不够的人，更是容易因此而郁郁，时刻担心自己的男朋友对自己有别样的看法。 为什么很多人说美女配丑男，其中就有这样的一部分原因，因为美女们本身并不认为自己的美女。 自从跟了陆涛以后，眼见着陆涛的公司在一步步发展壮大，颜纯对于自身，也开始有了不自信。具体的表现就是在与陆涛呆一起的时候，对他每天做的事情很是在意。 或许是大部分女人的通病，有一个长期在外面应酬的男朋友，总是不太放心的，更何况还是一个如此优秀的男人。 “她们哪有你漂亮呀。”陆涛见她扭开，也没有强求，拖着行李箱，嘴里说道。 “切，谁信你。” 这个时候切忌来一句‘不信拉倒’，陆涛郑重的说道：“这段时间比较忙，公司的业务很多，分析测试中心那边的款还没有收到，年前虽然跟宁主任聚了一次，但年后的工作肯定要做的，要不关系怎么稳固。” ”知道了，知道了，这么认真。“ 转移话题的办法，目前陆涛是做得炉火纯青，一旦自己表现出很认真的谈工作的态度，颜纯自然就不会纠结于这些鸡毛蒜皮的小事儿。 “我这不是给你解释一下吗？” “哼，谁让你解释了。”颜纯的气来得快，去的更快，本来隔了这么久没见，心里就一直想着，先前说那些话，也不过是想让陆涛好好哄一下而已。 “嘿，我就要解释给你听，免得你一天胡思乱想的。”陆涛再次将身体贴了上去，右手伸出，搂住了她的腰。这一次，颜纯没有拒绝，而是顺从。 都说久别胜新婚，这话那是一点儿没错，两人吃过了晚饭，颜纯就要陆涛将她送回学校，毕竟之前已经给小姐妹们说了今天晚上到宿舍，再加上想来陆涛这段时间也比较忙碌，还是等他忙完了再说，反正过两天陆涛也要回学校了。 出租车停在了女生宿舍门口，陆涛明天还有客户要见，简短的拥抱之后就打算离开。 “陆涛！”已经转身走了几步的颜纯忽然转过身来，看着刚要上车的陆涛，轻声喊了一声。 “嗯？怎么了？”陆涛有些疑惑，以自己对于颜纯的了解，一旦决定的事情，很少有改变的情况，除了在自己面前偶尔会表现出一些小女人的姿态外，在其他同学和男生面前，几乎可以说是一副生人勿进的面孔。 颜纯咬了咬嘴唇，似乎脑子里有什么事情犹豫不决，想说出来又不说出来的样子。 “舍不得我啊？”陆涛笑着。 “恩。”声音很小，两人该做的事儿都已经做过了，照说早就已经熟悉，何必来这种扭捏的姿态。但是隔了一个寒假，再次见面，又仿佛回到了刚开始发展的时期。 陆涛看得心里一动，男人就是这样，若一个女人总是一成不变，很容易就产生审美疲劳，如何在一生之中时刻保持爱情的新鲜度，需要很深的学问，偶尔变通一下，给人不一样的感觉或是让人回忆起以前，其实是一个不错的方法选择。 “那你先上去跟她们说一声，然后下来。”陆涛色心大动，先前还觉得有些疲累的身体顿时来了精神。 “那你在这等我，马上上去跟她们说一下就下来，两分钟就够了，不，一分钟。“ 陆涛感觉她比自己还猴儿急，不由大笑道：“那就等一分钟。” “嗯。”犹如一只蹦跳的可爱兔子，颜纯立刻转身朝着楼上小跑而去。 “真的这么快？”摇了摇头，陆涛觉得有些好笑。 接下来的事情自不必说，都是少男少女，在陆涛这个坏蛋的带领下，直接到了学校外面的酒店，一番床动窗摇的大战之后才彼此说着情话缓缓睡去。 陆涛风流快活了一晚，早上起来的时候觉得神清气爽，不得不说，年轻就是好，即便不开公司，不卖产品挣钱，光凭这幅身体，那也是不小的本钱。 他的心情很好，可有人的心情，现在就不太好了。 这个人，就是博迈公司的刘伟明。 帝都，作为政治文化中心，聚集了很多国内知名的大学，其中的几所大学，在世界的知名大学排名之中，都有不俗的成绩。不仅如此，各个总领全国的机构和部门都设置在这里，其中就有诸如质检总局、国家分析测试中心、科学技术研究院等等单位和科研机构。 所以，哪怕是跟沿海的几个大城市相比，在科研实力上来说，帝都也是当仁不让的第一。 这么样的一个地方，是各大仪器设备耗材公司争夺的要塞，亦是大家做工作的重中之重，否则很多公司也不会将总部设置在帝都了，在区域划分上面，也并没有按照华东华南之类的分法，而是直接将帝都作为一个单独的区域，在这个区域内做的销售额，通常会相当于一个大区所成交的业绩。 博迈公司，在帝都的仪器圈子当中，也是能够排得上号的，其不单拿下了岛津公司在帝都的区域代理权，还拿下了东三省的代理权，也就是说，整个东三省，包括帝都，只要有客户需要岛津的产品，那么绝对也只能从博迈公司走，不管是省级的经销商或者说是直接客户，这就是大型仪器公司的销售策略，也是能够保证公司利润的一个做法。 一间大会议室里，坐着几个人，若是陆涛在场的话，肯定能够认出来，其中一人就是博迈公司的销售总监刘伟明，另外一人就是苏若兰。 “既然大家都到齐了，那张总监，你先来说说大概情况吧。“一个身材比较高大，穿着西服，腰间的皮带扣锃亮的中年男人中气十足，转头看向右手下方的另外一个头发有些稀疏的中年男子。 被称作张总的中年男子欠了欠身，坐直的身体，身前的桌子上摆放着一台笔记本电脑，他略略扫视了一眼，咳嗽了一声，显得有些不太好意思。 “好的，吴总，去年我这边的销售额一共是两千五百万，得益于公司产品的多元化以及客户长久以来的支持。“说道这里，张总停了一下，笑着道：”当然，最主要的还是岛津公司的大力支持，否则也不可能做到这样的成绩。“ “张总说笑了，作为厂家来说，给与你们授权代理商技术支持，本就是分内的事，我们厂家也希望能够多挣钱，你们经销商也希望多挣钱，就是一个共赢合作。“坐在左手边的一个穿着打扮都显得有些中性的女人笑了笑，说道。 吴总点了点头：“是的。大家听到了吧，胡总可都发话了，岛津公司对于我们公司的支持力度大家也都看到了，这次胡总可是专程坐飞机过来听诸位的汇报，别的公司可没这待遇。” 紧挨着张总的三个男人之中，刘伟明也跟着几人的笑声点了点头，只不过从面上就能看出来，他的笑容有些勉强和尴尬。 “张总一直都做得非常的不错，这些年合作都非常的愉快。据我了解，从我们公司跟博迈合作以来，三个省份一直都是张总在负责吧？”岛津的胡总一脸自信，眼神里充满了坚定和不可置疑，给人一种魄力十足的感觉。 “多谢胡总夸奖。我还记得最初的时候，做起来是真的难，客户不认可，不接受，有的更是连门儿都不让进，好在这几年也慢慢的做了起来，业绩也是一年比一年多，从最开始的一年不过百万，到现在的一年几千万，可以说中间付出的精力和心血，都非常的大。”张总满是感慨，回忆起了过往，说道。 “我相信今年还会更上一层楼的。”吴总看了一眼，眼里也充满了信心。 “是的，今年我们区域的预计销售额是三千万，还希望后面胡总多多支持啊。” “那是当然，只要有任何问题，不管是技术上的，还是产品促销折扣上的，我们都会全力支持。”胡总笑着肯定道。 “湘鄂桂三省说实话，一直都不是我们公司的重点，所以张总能够做得如此好，我这边也是非常欣慰的，刚开始大家都不看好的区域，偏偏成为了公司发展最好的区域。”吴总看了一眼胡总，大笑着。 笑完了以后，又正色道：“有做的好的区域，就有做得差的区域，去年的业绩在坐的几位也都看到了，排在第一位的就是张总监这边，第二位的是蒋总的区域，蒋总就不必说了，现在负责的主要是西南，基础薄弱，公司辐射面也没有那么广，很多资源都用不上，做起来相对要难一些，不过由于主要做的是生物方面的设备，还算不错，也在逐年的增加。” “今年应该还有进步，初步预估的话，业绩应该能超过三百万。”蒋总适宜的接过了话，表态道。 “嗯。两位的区域我现在是不怎么担心的，今天主要要说得，还是我们的大本营，帝都和东三省区域。”吴总点了下头，继续道。 刘伟明在下面感觉有些无地自容，顿时恨不得找个地缝钻下去。要知道再坐的几个人中，就属他跟吴总的时间最长，进公司的时间也最早，负责的区域也是公司的重点区域，前面几年的时间，业绩一直都是第一，可就在去年的时候，若不算帝都的业绩，那就是垫底儿。 帝都向来都是作为一个独立区域，即便交给自己在管理，可实则上很多关系还是吴总那边的，自己主要负责的，还是东三省，偏偏就在去年，自己的业绩并不好看。 说到这里，胡总看了一眼旁边的苏若兰：“苏经理，你平时对接的就是刘总这边，你来说说大致情况吧，去年别的产品我不知道，单就我们岛津的产品销量来说，不仅没有增长，反而有所下降，按照目前国家政策和投入来说，实在是一件不可思议的事情。” 苏若兰想了想，说道：“主要是在工作中，犯了一些不该犯的错误，导致丢掉一部分项目，另外一点就是我个人工作做得不到位，在渠道开拓上，想法太过单一，过于依赖了博迈公司的客情关系。” 具体的汇报工作其实去年年底的时候公司开总结大会就已经说过，现在被胡总带到博迈公司来，苏若兰心里并没有什么特别的感觉。做销售遇到的问题每年都有很多，她从来不会回避，只要边做边变通就好，正如她说得那般，去年确实在工作中出现了一些失误。一想到这些失误，苏若兰的脑海里不自觉的冒出一个人的身影。 说完以后，苏若兰深吸了一口气，坐了下来。 “若兰这边的情况我还是比较了解的，毕业没两年，很多方面经验也有些欠缺，在对接渠道方面，还尚欠一些火候，不过既然平时跟刘总对接比较多，且刘总也是负责东三省的，所以我也想听听刘总的意见。” “胡总，我觉得你们公司对于我们在东三省的支持力度，确实还是需要更进一步。”同在一个公司里，其他两个比自己后进公司的业绩都比自己做得好，刘伟明心中肯定是有自己的看法的。若是按照前几年他的态度，断不会说出如此直接的话，可说起来，去年丢掉的几个单子，实在是感觉有些窝火。 也正是因为如此，再加上刚才的刺激，刘伟明显得有些失态了，而业绩不好的原因，在他仔细琢磨之下，无外乎两方面，一是岛津公司的支持力度不够，苏若兰的应对经验欠缺，另外一方面，就是竞争对手的增加。 习惯了高高在上的人，猛然间被人拉了下来，心里自然有些不太平衡，期间的落差也暂时让他忘记了公司是一个以业绩为王的公司，不管有任何的原因，做得不好就是做得不好，首先应该想的，是怎么去改进和从自己身上找原因，而不是从外部找理由。 第232章 有个人叫陆涛（感谢福克斯兄弟打赏） “哦，刘总希望得到什么样的支持？”岛津的胡总挑了挑眉毛，照说刘伟明也做了这么久的销售了，以前交流的时候感觉还不错，整个人也能把控住一些场合，可今天一看，怎么根本就像一个新人一样，心下虽有些不满，不过正主吴总没发话，她还是耐心的问道。 “岛津的东西，在国内市场这么多年，知名度肯定是有的，如今市面上可以说是一家独大，不过也正是因为如此，个人感觉在对待直接客户方面，有时候并没有拿出诚意来。”刘伟明想了想，说道。 “刘总，可否说得具体一些，今天我们厂家过来的目的就是来解决问题的，您这边若是有什么意见和不满，完全可以敞开了说，都是为了公司的发展和业绩，也不需要有什么顾忌。” “嗯，那我就说几点吧！首先，竞争开始变得激烈起来，除了原本就有的安捷伦和aters，还包括热电，现在也在出分析检测方面的仪器，国产的自然不需要提，一直都没有将其作为我们的竞争对手。我就说这三家吧，从去年在东三省的销售情况来看，的产品由于太过高端，价格昂贵，他们的客户我们暂时抢不了，而我们的客户他们的价格又做不下来。”说到这里，刘伟明顿了顿，从心底里是期待得到几个同事和厂家认可的。 哪知道几个人压根儿就没回话，只是一脸沉思状，事情就是如此，业绩下降，真要找理由的话谁都可以找出一大堆出来，关键在于现在领导在，厂家也在，一直强调业绩下降的外部原因，怎么说也是不太合适的。 “恩，从去年的市场销售反馈情况来看，安捷伦确实增长较大，不过他们的客户主要还是面向研究机构和政府单位，我们的产品主要客户群体还是以企业居多，不管是制药，还是石化、食品，他们是无论如何也没有我们市场占有率高的。” 胡总统管全国，对市场情况自然了解得十分透彻，刘伟明稍稍一说，她就直接从数据上将市场趋势描述了出来。 ”热电的产品现在还在最初推广阶段，要想抢我们的客户，还是比较难的。“ “不错，这是一方面客户的原因，选择逐渐多元化。另外一点，就是从事咱们这个行业的公司也在逐年增加。”刘伟明得了胡总嘴上的认可，心里稍稍好受了一些，继续分析起来。 “我们博迈可是东三省的总代。”吴总在一旁听着，此时开口说了一句。要拿到一个大品牌的区域代理权，是很难的，特别还是类似于岛津这种已经有了很高的市场知名度的产品，更是难上加难，说明白一点儿就如同那些品牌酒厂一样，一个区域就一个总经销商，然后下面又分了一些二级经销商，如此层层下去，构建起一个渠道销售网络。 “现在注册公司也不是什么难事儿，很多人稍微懂行一点儿，手里有点儿闲钱就注册个公司，以为随随便便就能整个盆满钵满的，做我们这一行，那是越老越吃香的，不管是客户，还是厂家，都是常年累月的打交道，哪里是那些随便做了一两年销售就出来做的人可比的，那些人，说好听点儿，叫做有冲劲儿，说难听点儿，就是脑袋打铁，最多也就是靠着点儿老客户小打小闹，有时候怕是连注册地址都是假的吧。“ 吴总在行业中待了许多年，很多事情还是看得比较深入透彻，也确实说到了点子上。能够将一个公司做大做强，可不是靠着脑门子发热就行的，不仅需要客户资源，还需要懂得管理运营，否则最多也就是能够做一个小小的二三级经销商，绝对不会做到总代理的位置。 “吴总这话说得在理，我也见识了不少这样的人，刚开始觉得信心十足，可一旦真的开始做了，也就是半桶水的水平，马马虎虎的混个温饱。”胡总对此表示了认可，不由赞同的说道。 “当然，这两个原因其实也就是一个，那就是竞争变得越来越激烈，可不像咱们刚开始出来跑业务时候的样子，市面上根本就找不到什么厂家，随随便便的去个企业都能成交一笔订单。” ”东三省虽大，不过按照我们的客户群体来说，主要还是集中在申阳和哈市，毕竟科研单位稍微多一些，制药企业亦是集中在两个地方。我也仔细的分析了一下原因，去年之所以业绩不理想有所下滑，原因除了上面的两点以外，还有就是公司的销售策略。“ 说了半天，可算是说到正题了。 “哦？刘总长期跑市场的，可以详细说说，我们如今的销售策略有何不足之处？” 不论是胡总，还是吴总，亦或是在座的其他几个人，对此也都是非常感兴趣的。今天看似是刘伟明负责区域的问题，可谁也不敢保证自己负责的区域不会出现类似的问题。 见到大家都十分认真和期待自己接下来的话，刘伟明稍稍放松了一些，自己终究还是有两把刷子的，否则岂能坐到销售总监的位置？ “据我了解，去年在申阳市，有一家公司业绩做得很不错。”刘伟明没有直接说策略问题，而是卖了关子。 ”哦？哪一家公司，我们这行可不比其他，谁家业绩做得好，几乎是圈子里一打听就知道了。“ ”做了多少业绩？“吴总也来了兴趣，不由看向刘伟明，问道。 “具体业绩我不知道，不过去年我在申阳市，被他们抢了好几个大单子，否则也不至于业绩下滑如此严重。“一提起此事，刘伟明心中除了有些上火以外，其实也有一丝感慨。 现在的年轻人，确实是脑子灵活，敢打敢拼。 “我说的这家公司，苏经理也是知道的，对吧？”眼神之中带着一丝说不清道不明的一丝，刘伟明看了一眼在胡总面前稍显局促的苏若兰。 见刘伟明看向自己，又结合他说的一番话，苏若兰的脑海之中，那个刚才出现的年轻人的身影自动的与其重叠了起来。 深吸了一口气，苏若兰故作淡定的说道：“刘总说的应该是陆涛。“ “陆涛？”胡总愣了愣神，脑子里没什么印象，做设备行业到她这一步，很多小经销商肯定是不认识的，即便了解，也是一些在国内有较大知名度的公司，其他的自有下属去对接，还轮不到她出场。 “我也没听说过。”吴总也摇了摇头，看了一眼胡总，两手一摊，笑着道。 “不错，就是他。”刘伟明自己都没发现，当提到陆涛的时候，自己竟然有些激动，不由得拍了一下桌子。 “看来刘总是被这个叫陆涛地抢了不少单子啊，否则也不会如此激动才是？”岛津的胡总眼神有些玩味。 “也就是他运气好，近水楼台先得月，我们在东三省的销售人员一直没有将关系做透做深入，否则岂会让他抢去？”做销售的，没几个人愿意认输，否则也不可能做好业绩。 ”也不只是这方面的原因。“苏若兰想了想，认真的道。 “哦？苏经理，这个叫陆涛的你打过几次交道？”胡总看向这个自己一直都比较看重的下属，不由问道。 苏若兰点了点头，跟陆涛也有一段时间没见了，不过只要一想起来，总觉得在那个看似初出茅庐的男人身上，有一种稳重而成熟的隐藏气质，仿佛做什么事情都充满了信心，根本就不像是一个马上要毕业的大学生，跟他说话的时候，正经的时候很有魅力，俨然一个成功男人忙于事业的模样，可偏偏偶尔用家乡话开玩笑的时候，又不失幽默和充斥着一种坏坏的气息。 实在是有些看不透啊。 “陆涛是石化大学的学生，应该上半年就毕业了。”苏若兰嘴角隐藏了一丝丝笑容，连她自己都没有发现。 “还是学生？那他应该是做兼职吧。”胡总有些疑惑，一时之间都有些分辨不出刘伟明和苏若兰是否都在说假话了。 ”听他自己说刚开始确实是做的兼职，也就是靠着在学校里隔得近的缘故，跟那些研究生和博士混熟了，然后卖点儿试剂跟耗材，这还不算，关键是直接打着其他厂家的名义。“对于陆涛地发迹历史，苏若兰还是了解得不少，也不是什么难以启齿的事情，陆涛自然对她说起过。 “呵呵，脑子倒是挺灵活的，石化大学主要就是搞化工类的，想来试剂跟耗材用量还是不小。”吴总笑了起来，自己以前也搞过耗材类的，不过相比起仪器来说，根本就不在一个层面上。 他也知道，做耗材的关系一般都不会很深，无非就是去实验室里，跟研究生们搞搞关系，做做介绍，剩下的就是一个勤快，若是稍有天分一些，或许也能做得不错，不过仪器可不太一样，特别还是一些大型的仪器，关系可以说是错综复杂，所有的流程，关键人，还有仪器的具体配置，产品参数，仪器的卖点，这些方方面面，都需要懂。如果陆涛只是从试剂耗材起家的话，那他就很好奇一件事儿，这样一个没有背景的普通大学生，是如何抢走已经做了好几年销售的刘伟明的项目单子的？ “是的，刚开始我也没怎么留意，以为不过是一个做做兼职挣点儿生活费的学生。“苏若兰点了点头，不由得想起第一次跟陆涛见面的场景，那时候哪里会想到在短短的几个月时间内，陆涛的变化会如此之大，不仅成立了自己的公司，后面更是要创建自己的试剂品牌，已然是一副要朝着实体行业进军的态势，比自己可强了不少。 “对对对，就是那样，就刚开始那会儿，谁能想到他会抢走我的项目？一个毛头小子而已，在自己学校里靠着师兄师姐的关系做点儿耗材试剂也就行了，什么都不懂还想做设备，那不是开玩笑吗？”刘伟明也想起来刚开始见陆涛，自己实在是小看了他。 “照你们这么一说，我倒是对这个叫陆涛的充满了好奇。”胡总笑了起来，以她的见识，不知道见过了多少搞销售的，有想法的人很多，自己创业的也不少，业绩做得好的有，做得差的也有，可偏偏就没有遇到从试剂耗材转到设备不过短短的时间内能够做到如此地步的人。 “当时投标我也去了，这个陆涛，对仪器非常的了解。”苏若兰再次说道。 “可能是上学的时候刚好做实验操作过吧。”胡总自己都有些不太肯定的说着。 这话也不算大错，只不过不是上学的时候，而是陆涛重生之前，在实验室呆的时间可不短。 从技术转向销售的人，只要不是太笨，基本上业绩都不会太差，毕竟跟客户交流起来有话说，一个产品的特点，在使用过程中的问题，不过顺带一提，也就能立马说出个一二三来，与那些没做过技术的销售相比，是天然的优势，不会出现一知半解信口开河的情况。 如果是从销售转技术，就得花大工夫了，若不是有大毅力，还真很难说能够做得好。 胡总猜得没什么特别大的错误，只不过陆涛在技术层面以外，因为重生的关系，对于行业后面的发展趋势，可以说是非常了解的。 而正是这一点，才让他在无形之中占据了一定的优势。熟悉，比不熟悉要好得太多，试想一下，一个知道以后哪个品牌会占据市场的人，还能没信心？更何况陆涛也不是懒惰的人，即便是现在公司已然开始在朝着正轨前进，他也都是早起晚睡的，又别提最初时候他所付出的种种努力。 下雪天，去给师兄师姐们送货。 每一个节日后跟大家的问候。 天热十分拜访客户购买的冰棍和西瓜。 凡此种种，都说明了一个问题，他是在用心去做好每一件事，都说有志者事竟成，哪怕他不是一个重生者，在前世若从技术转为了销售，相信业绩跟现在相比，也不会差到哪里去。 “竞争对手在进步，我们也要进步啊，刘总，去年业绩下滑的具体原因我们也说得差不多了，下面还是主要说说今年具体该怎么做吧。” 博迈公司发生的事情，陆涛根本不可能知道，即便知道了，也不过是淡然一笑就过去了，别人怎么说怎么看自己并不重要，重要的是接下来该怎么一步步走属于自己的道路。 第233章 刁难（求订阅，求打赏） 石化大学。 行政楼三楼靠最右边的一间办公室里，陆涛正坐在一张黑皮沙发上，斜对面是一张很大的檀木办公桌，厚重而古朴，一个脸色黝黑，额头上有着两处皱纹的中年男子正在翻看着手里的文件。 “你们先等一下。”中年男子说了一句。 “好的。”陆涛点了点头，目光看向男子后面的窗外，脑子里在不停的酝酿着。 在他身后站着的，是一个提着黑色公文包戴边框眼镜的男子，也没有说话。 斜对面的老师将手里的文件看了一会儿，合上之后放到了一旁，这才看向陆涛两人，问道：“什么事情？” “范处长，我们是来谈跟学校合作的事情。”陆涛收回了目光，看着斜对面的中年男子，说道。 学校与企业合作，一般来说是为了实现资源共享、优势互补，共同发展，而合作的模式也是灵活多样，只不过检验其的标准却几乎是统一的，那就是看能够促进双方共同发展，能否让双方都觉得满意。 对于大学来说，合作最多的，其实就是关于学生就业这一块，比如学校在招生前就跟企业签订联合办学协议，录取时又与学生、家长签订委培用工协议，还有工学交替，教学见习等等多种模式。 虽然陆涛地博科公司现在发展得还算不错，但要说跟学校签订用工方面的协议，说实话，一方面不太够格，另外一方面他也根本接不了。学校学化工的、分析的，生物的学生不少，可是以博科现在的规模，根本不需要太多的人，除非后面发展得更大一些，才有可能。 所以，陆涛此次前来，并不是要跟老师谈学生工作方面的事情，而是关于试剂品牌合作的具体事宜。 跟在他身后的，就是专程请的一位律师事务所的律师，如今跟学校的关系看起来甜如蜜漆，可谁也保不准以后做大做强以后会是一个什么样的情况，一些风险肯定是要规避的，有一个专业律师在场，陆涛自然放心不少，免得以后出现了什么合作方面的问题，打起官司来自己可耗不起，也很麻烦。 斜对面的中年男人姓范，是学校科技处的处长。在高校里面，对于校企在科研方面的合作，是有专门的机构的，那就是科技处，上层的分管副校长，即便是以陆涛如今的身份，也并不是说想见就能见到的。虽说去年底的时候跟学校谈了合作，当时也搞了一个看起来颇为隆重的合作框架签约仪式，可说到底，那也是为了学校的面子，领导的面子。 现在表面上的工夫已经做足了，面子有了，热度也就过去了，具体的对接工作，当然还是得下面的人来做，领导就得有领导的样子，哪能事必躬亲。 科技处的工作很多，其中有一条比较重要的，那就是负责产、学、研相结合的具体协调工作，从而促进科技成果转化和科技产业的组建与管理，说通俗一点儿，就是争取能够将学校的科研成果产业化。 范处长也见过陆涛，是在之前的签约仪式上面，不过对于这个领导交代的任务，说实话，他是有些意见的。原因无他，表面上看起来陆涛是要跟学校建立合作，可实质上还是有那么一点儿卖羊头挂狗肉的感觉。若不是他答应在学校设立一个博科奖学金，恐怕根本就没人搭理他，真要合作的话，就算是找那些招工的企业，都要好不少，毕竟还能提升一下学校的就业率。 范处长对陆涛地不满意还有一个原因，那就是在当时签订协议之前，陆涛对接的是自己的上级，这说明了什么？就相当于绕过了自己这个科技处处长，现在谈的事情，那也是上面压下来的，面子领导占了，跑腿儿的事儿就自己来做，好歹自己也是个处长吧，你博科真要是一家规模很大的公司也就罢了，可明明就是一个背靠学校吃饭的小小经销商，如此做就有些说不过去了吧？ ”哦，先给我看看吧。”没多大兴趣、例行公事般的范处长看了一眼陆涛。 ”好的，这是具体的合作协议，我们还是希望将一些条款能够落实到书面上来，这样大家也都比较放心。“陆涛让身后的律师将一叠早就准备好的协议草稿文件递了过去。 点燃了一支烟，顺手接过的范处长翻动了几下，而后就将文件随手扔到了桌子的一角。 ”这个合作模式，能够给咱们学校带来什么好处？“ 陆涛走的路子，也算是产学研的模式，一方面是借助学校的化工研究所，解决博科的科研难题，比如在一些试剂产品上的技术问题，毕竟他也不过是一个本科毕业，让他做一些验证性的分析检测实验没什么问题，可要搞开创性的研究，那水平是肯定不够的。 但以他现在的条件和想法来说，又不想花太多的钱在这上面，毕竟客户才是最重要的，只有渠道铺开，品牌打响，每个月能够有固定的订单额度且在逐月增加的时候，才有可能考虑在研发上面进行投入。 目前的想法就是借用一下学校的名头，若说搞什么项目研发，给化工研究所多少多少项目经费，还不如先将仓库、贴牌生产流水线搞起来。 合作，讲究的是一个共赢，范处长也提出了自己的看法，那就是合作没问题，反正领导都交代了，肯定是能办的，关键点在于自己还能不能从中捞点儿好处，或许也可以说得稍微大公无私一些，那就是自己能够为学校再次争取一些什么样的利益。 “前期的话主要还是以技术咨询和技术服务为主。”陆涛想了想，他也没搞过什么校企合作，前世和今世的了解，也就是那几个专有名词，其中还有多少的弯弯道道，也不太懂，最多也不过从新闻和报纸上看到过一些消息而已。 这也是他专程带一位律师过来的根本原因。 ”那后续呢？“范处长也是个人精，从陆涛回答来看，就知道他还是太年轻了一些，将事情看得太简单了。 “后续，您这边有什么具体要求，大家都可以谈。”不得不说，陆涛今天的表现并不太好，这也跟他没有具体接触过有关，所以说实践才是最好的老师，有时候光凭空想象是没办法成事儿的，因为你不知道具体操作的时候到底会遇到哪些问题。 ”陆总的意思是，只要这个试剂品牌在前期能够借助于学校的研究平台提供技术服务与支持，那么以后完全可以共建一个单独的研发机构。“ “嗯？“陆涛愣了一下，心里有些疑惑。 帮他补充回答的，自然是身后的专业律师。陆涛先是犹豫了一下，毕竟以他对石化大学的了解来说，其科研实力，可以说是自从大学扩招以后，就一直有逐年下滑的趋势。不仅如此，就连一直以来引以为傲的那两个重点学科，在十年之后，也差不多沦为了二流中靠后的。 公司在销售产品的过程中，遇到问题，让他们做做技术支持也就行了，毕竟现在也确实需要他们。若真要让自己把真金白银拿来与他们搞什么共建研究机构，开什么国际玩笑，什么水平自己不知道吗？nature发过？高质量的论文有多少，培养出来的学生整体水平是一年不如一年，只能说根子上面出了问题，自己可不是傻子，也不是冤大头。商人逐利是本性，在有足够钱的情况下投入科研回报社会他也认可，可真要选择的话，还不如选择科研实力很强的，实实在在想做一些事情的。 律师见陆涛就要开口说话，这事儿在来之前并没有跟陆涛说，想来也是，在合作方面，专业的条款东西太多，他也不可能在短时间内跟陆涛讲清楚，这才有了临时的一番应对。眼神朝着陆涛悄悄示意了一下，陆涛心神领会。 感情这事儿只要不落实到书面文件当中，那就是一个画大饼，反正没有真凭实据的，以后怎么说？不就是合作共建研究机构吗？至于这个机构到底投资多少，需要建成什么样的规模，现在肯定不会写入合作条款中去，如此一来，后面若是扯皮起来，那可就有得说了。 范处长打过交道的企业家不少，平时来学校谈合作的也有，不管是在招生办学，或者说是学校科研成果的技术转让方面，但像陆涛这么年轻的，还真就是头一个。 谈不上倚老卖老，只能说是范处长在心底里觉得以陆涛如今的阅历和见识，肯定差了自己不知道多少，所以他也没想到这才以开始，陆涛就已经想好了以后的应对策略和退路。 明显轻视了陆涛地范处长笑了笑，别看只是一个小小的承诺，但到时候自己拿着这事儿上领导面前一说，那意味着什么？那就是自己的工作能力，对学校的贡献。 “既然是校长那边交代过的事情，也麻烦陆总亲自跑一趟了，具体签订条款的话我们也要研究一下，反正你拿过来的也只是一个初稿嘛，等大家商定以后，我直接给你打电话。” 陆涛笑着道：”好的。“商定什么商定，难不成这么点儿小事儿还要跟下属讨论？不就是准备把这么一条加进去了好向领导邀功？ 心里已然有底的陆涛与范处长又闲聊了一阵，工作谈完，当然就是私事，比如签订之后，一起吃个饭，或是再找个机会去某某度假村商量商量关于以后的学生招聘，又或者说是自己以后打算在学校搞学术会议，希望科技处能够帮忙组织协调一下云云。 跟科技处搞好关系也是有好处的，就比如那个陆涛口中所谓的学术会议，名字倒是不错，实际上叫什么？就是一个产品推介会。 还记得前世陆涛第一次接到某一家大型企业的学术会议邀请函时，那兴奋劲儿可别提了。 “自己不过是一个小小的本科毕业，有幸能够在实验室里面做做分析，搞搞化验，何德何能有此机会参加那十分高端大气上档次的学术会议？要知道能够参加的，不都是教授、博士，乃至于一些学界牛人么？” 去了几次以后，陆涛算是明白了其中的诀窍，小型一点儿的所谓学术会议，就是在某一个单位内部，一间会议室，一群人，大家认认真真的听厂家派来的所谓博士后、所谓科学家进行讲课。至于讲什么？不需要问，纯粹的技术知识很少，主要就是自己所卖产品的特点。 大型的学术会议就有些不一样了，首先组织的机构人员就有差别，挂着某某机构牵头，某某人员组织，然后由组织者邀请一些仪器设备厂家或是大型经销商进行赞助，会议室外一个小小的地方，摆个展台就四五万，顺便在做学术报告的时候，让厂家的技术牛人上去讲解一下自己的产品，而后就是宾馆、旅游胜地、聚餐等等。 这样做其实也有好处，一方面是会议的经费相当于就是从赞助商那里获得，另外一方面就是对于厂家来说，自己的产品有了曝光度，毕竟能够被邀请参加学术会议的，多少在圈子里面都有一定的人脉关系，以后要买什么产品，还不是这些人决定？ 两全其美的事情，谁都不吃亏，都愿意做，没见每次学术会议开始之前大门口处的签到本都是赞助商们努力想要拿到的东西么？ 羊毛出在羊身上，谁也不是傻子，参加学术会议的那些人当中，也不乏钻营取巧的，为什么有的人热衷于参加这种会议？原因很简单，就是为了结识人脉关系，要不然每天会议完事儿以后的聚餐是干嘛的？ ”那具体的我就等您的消息了。”陆涛临走之时，跟范处长说道，公事谈完谈私事，时间聊得挺长，人与人之间的关系就是如此建立起来。 “没问题，我这两天就安排一下，学校也希望能够多和你们企业合作。”关系好了些，彼此得到了自己想要的结果，说的话就不太一样了，笑眯眯的范处长跟陆涛挥手送别。 第234章 灌鸡汤 从学校的科技处出来，陆涛脑子里就一直在想着这件事情，如今公司的销售就两个，算上自己，也就三个人，面对的客户群体主要也是申阳及其周边地区，可自己的试剂品牌要想打出去，光靠几个人来说，肯定是不行，要想迅速而由效果，搞一次学术会议，可以说是很不错的选择，特别是大型的，参加的人可不单是申阳市，而是全国各地。 想法肯定是不错的，不过要组织一次比较大型的学术会议，前期工作也不会少，比如具体由哪一个部门来牵头，到底该去找谁进行组织，是否能够请来学术牛人等等，如果总是跟随着人家的屁股后面，做一次赞助商的话，效果肯定没有作为组织者来得更好。 签订具体的条款还有几天时间，在这个时间段以内，也有许多重要的事情要做，比如对今年整体的工作部署，毕业以后博科的前途打算，还有就是关于人员的完善配备。 一个小的经销商，员工不可能太多，一般也就是几个销售，一个销售内勤，就连会计，很多为了节省成本都是直接找代账公司在做。 既然有要扩大经营的打算，在员工增加方面，肯定是必须的。暂时不需要考虑博科总部迁移的问题，那得等到毕业以后，还有几个月的时间。如何在接下来的几个月时间当中，尽可能的将公司品牌树立起来，才是首要的。 刚开学才两天时间，陆涛就再一次将员工召集了起来，与以往不太一样的是，这一次开会，还包括了博科计算机团队的几人。 办公室里没有这么大的会议室，所以选择开会的地方，是借用的学校信息工程学院的一间会议室。 陆涛的身后，是白色的幕布，投影仪就在斜上方悬挂着，连接好了笔记本以后，看了看表，陆涛问道：”大家都到齐了吧？“ 在场的人顿时都看了看自己周围，确定了人数：”陆总，都已经到齐了。“ ”好，那我们现在就开始吧。“别看陆涛之前给同学们搞过一次宣讲会，可接下来要说的，主要是公司的发展问题，看到大家有些期待的眼神，他心里也还是有点儿突突。 深吸了一口气之后，看了一眼笔记本上自己连夜做出来的PPT幻灯片，连接上了投影仪，陆涛开始说道：”今天，应该是第一次将博科的所有人都聚集在一起，我指的是博科的销售团队和网站开发团队。“ 大家听得很认真，销售团队还好说，也就洪永、刘艳以及销售内勤卢雪三个人，网站开发团队就要多一些了，除了程亮以外，其他的主要就是信息工程学院的学生，当时打着的名义就是陆涛出一部分钱，然后交给学院的老师和学生进行开发，现在已经过去了有段时间，网站也做了出来，不管怎么说，大家都是陆涛在发工资，所以也都算博科的员工。 ”因为博科目前的主要业务是集中在销售科研产品方面，所以我平时要管理得多一些，相信这一点大家也都能够感觉得到。“陆涛说完，顿了顿。 “是啊，陆总到我们学院来的时间可真少。” “嗯，不过每次来看了以后提的意见感觉都挺好的，有的创意十足，就连我们专门搞计算机的都没去想过。” 听着底下的人在暗暗奉承自己，陆涛不由觉得有些好笑，当初自己要搞这么一个网站，其实原因很简单，因为他知道得太清楚了，后面除了房地产以外，也就互联网的发展速度最快，最开始的2G，然后到昙花一现的3G，再是迅速崛起的4G，乃至于后面的5G等等，都不过是在短短的十多年时间当中发生的。自己脑子里可是装了不少前世的东西，什么样的网站会火起来，各种各样的APP，那都是接受了广大人民群众检验的东西，人家能够借此发展到很大的地步，创意当然不会差了，否则又岂能成功？ 两手朝下压了压，陆涛继续道：“大家虽然平时也有接触，但是关于博科详细的介绍以及发展历程，可能还不是很熟悉，我们首先就来看一下简单的介绍。“ 随着话音刚落，会议室里面的灯光顿时暗了下来，陆涛制作好的幻灯片开始播放，视频和音频陆涛没办法制作，所以只好随着幻灯片的一页一页变换，他自己开始了旁白解释。 “申阳博科仪器有限公司成立于2000年6月，公司专注于为广大科研工作者和质量控制人员提供实验室产品与配套服务，致力于成为科学服务领域的领先者与变革者。“ 虽说博科现在的规模很小，但在成立之初，陆涛就有着自己的打算，如今再一次介绍起当时心里的想法初衷，很是有些感慨。 是的，从一开始，陆涛打心底里就想的是一定要将公司做大，一步步走到现在，他也确实是如此去做的，即便还是个学生，他也记不得有多少个日夜都是工作到深夜和凌晨。 正是有着如此的初衷，才能有现在的博科，谈不上什么成就，或许现在连很多的小经销商都比不过，但是陆涛有信心，有信念去将博科做好。 “目前，公司主要是以品牌代理、集成打包服务为主，暂时还没有自主研发，下面几个品牌，就是目前公司的主要代理品牌。” 在场的人，也就刘艳洪永几人稍微懂一些，其他人都是搞计算机的，平时也不做生化方面的实验，哪里会懂，不过看到陆涛列出来得几个牌子，还是很佩服。要知道陆涛地年龄也就跟在座的他们相差不大，并且也是石化大学的，人家能够在如此的年龄有此成就，除了运气以外，最主要的当然还是他愿意去做，舍得吃苦，这才能够不仅不用担心毕业以后的找工作问题，并且还能当上老板，这就是差距。 对于有钱和有能力的人，每个人看待的角度不太一样，有人可能会觉得人家是拼爹靠关系，有人会嫉妒，有人会诋毁，也有些人会自省，会思考。 当初陆涛招聘的时候，就一直考虑一点，那就是在人品和能力之间，到底该如何平衡，有的人你不可否认其能力，但若是人品不好，实际上对于后续公司的影响是很大的，所以品格尤为重要，金钱社会之中，若是没有丝毫底线，跟动物又有何分别？小节方面略有瑕疵不是什么大问题，可若是大节有亏，那就说不过去了。 招的这些人，大体上来说，陆涛还没发现什么问题，至于自己在上面讲的东西，他们骨子里是否认可赞同，他也不可能知道。 “几个品牌的具体情况我就不做介绍了，反正品牌肯定是不错的，否则公司也不可能像现在这般，几乎可以说是月月都有进步，相信这一点，公司的销售团队是比较清楚的。” 扫视了一眼已经开始走向成熟的小销售团队，陆涛很是满意，公司就是如此，从小到大，一步步的发展，离不开每一个人的付出，经过自己今天的讲解，或许有的人会选择离开，或许有的人能够留下，这就是团队，只有团队有了核心的凝聚力，能够朝着一个方向用力使劲儿，才能发展得更快，自己也能省心不少。 “IKB、进科，倍克曼、安捷伦等等几个品牌，有的有代理权，有的属于良好合作关系，公司的其他产品，也在逐渐增加当中，这就是一个大提的公司介绍。” 说完了公司介绍，最重要的，当然是关于后续博科的路怎么走的问题。 “按照我目前的计划，公司暂且分为两个团队，一个就是以我为主的以实验室产品为主的销售团队，另外一个就是关于网站开发的团队。或许大家觉得不就是做一个公司的网站，难一点儿也就是搞搞类似于电子商务，再简单不过，对不对？” 陆涛笑着看向了计算机团队的人，之前开发网站的时候，他也只是在一旁提提建议，说下自己心目中的网站具体是个什么样子，现在既然网站已经上线了，那么当然要考虑后续，不可能直接将团队解散或者说是请一两个人偶尔维护一下就行。 “难道不是吗？按照陆总说的，公司的主营业务还是以实验室的产品为主，就算现在网站建起来，那也是关于实验室产品的网上销售而已啊，难道公司后面还要发展其他的不成？” 有人提出了自己的疑问，其实大家也一直有这样的看法，毕竟陆涛当初的要求挺简单，也没有说开发出来以后是否还会搞其他的东西。 “不错，主营业务是实验室的产品，可能大家不太熟悉的缘故，导致出现这样的疑惑，也很正常。不过，我要说的是，公司绝对不会只是单纯的做一个门面网站就完事儿，不知道大家是否有听过e-Science？” “那是什么？” 听到陆涛冒出来一句英文，大家还有些不太习惯，七嘴八舌的你看我，我看你的，讨论了起来。 “e-科学？没听过，到底啥意思？” “我哪知道，听他说就是了。” 陆涛笑了笑，解释道：”e-Science是国外的叫法，若是放国内，可以通俗的称之为科研信息化。“ 见到大家一脸茫然，陆涛感觉自己说的有些深了，其实关于这个，他也是因为前世参加了几次所谓的学术会议才知道的，简单来讲，就是将科研上面的一些问题用计算机进行处理。” 陆涛说得很是笼统，也并不太准确，毕竟是概念性的东西，没必要细说，只需要让大家知道大概的一些应用就行了。 “陆总，能不能说具体一点儿，举个例子，这样也太抽象了。” 不仅是刘艳和洪永，就连之前网站开发的团队也是被陆涛弄得云里雾里的，一个个看着陆涛，让他举例。 “好吧！我就举个简单的例子。”陆涛想了想，说道。 “大家想必都知道，新药研发的是一项耗资巨大且效率低下的工作。根据国际上的统计，每成功研制一种上市新药，平均需要花费约10-15年的时间，耗资超过10亿美元。” 陆涛举起了例子，可大家的注意力早就被转到那个数字上面去了。 “10亿美元？” “那么多啊。” “难怪药物那么贵呢。”都是些还在象牙塔里待着的，若是平时看新闻报纸少的，还真不了解这一块。 ”为什么这么贵，主要是在新药研发上面，有两个瓶颈，一是靶标生物大分子的确定及验证，具体什么意思大家不需要明白；二是具有生物活性的小分子药物的发现和设计，总之，就是非常的有难度，而我刚说的e-Science，有什么用呢？比如在研发药物的时候，我们可以应用各种理论的计算方法和分子图形模拟，从而让计算机辅助进行药物设计，如此一来，是不是能够有效缩短了新药研究的流程和研发周期？“ 见大家有些一知半解，陆涛继续道：“就按照刚才说的，新药研发的10亿美元，15年时间，假如我们有办法能够用计算机进行模拟辅助设计老师们的研究实验，是不是就提高了效率，对应的，是不是就意味着我们替企业省了不少的研发投入成本？“ “当然，这只是一个简单的例子，还有许多，拿最简单的，比如实验室的管理方面，需要用到各种软件吧？学籍管理系统？实验室购买产品的统计系统？将各个实验室设备数据共享等等，都属于这个范畴。说得高端一点儿，那就是整个社会信息化的开始，也是后面互联网网络技术和信息基础设施在科研领域率先应用。“ 噼里啪啦的说了一大堆，陆涛也不管他们是否明白，总之要表达的意思就是计算机团队后面要做的事情还有很多。 “现在的博科是比较小，不过，我希望能够大家一起努力，在不久的将来，博科可以成为一个有自主研发、品牌运营、代理、集成打包的大公司。不仅如此，在客户群体方面，我们也要发展开去，从目前的化工、分析检测逐步朝生物医药、新材料、新能源、食品日化等方向辐射。至于产品线，除了实验室的设备和耗材，还有包括特种化学品、实验室设计建设、科研信息化等等......“ 幻灯片其实做得比较简单，可陆涛在翻动的时候，经常就发散开去讲，有时候不过几个字的含义，他就能足足的讲五六分钟，有时候讲到动情处，还会站起来，走到旁边的黑板上，拿着粉笔写写画画，俨然有了一些成功人士在台上吹牛逼谈理想灌鸡汤的味道。 第235章 煎饼果子 科技处的办事效率还算不错，仅仅过了三天时间，范处长就让陆涛过去签订了详细的合约。 相对于整个石化大学多年与各石化企业的合作来看，陆涛的这么一个项目很小。合作其实是次要的东西，主要的是因为石化大学连续几届的学生都没有什么能够拿得出手的，如今冒出来一个陆涛，建立了公司，搞得又是高科技行业，所以领导也就愿意将其树立打造成一个优秀毕业生的典型，从后续来看，主要还为了在招生的时候能够有些炫耀的资本。 合约签完以后，陆涛也放下心来，具体的条款其实并没有做什么大的改变，有律师的指导帮忙，他也能够接受其中的条款。 已经到了大四，除了公司的事情以外，毕业论文肯定是要做的，不管是做做样子也好，还是说为了那个毕业证也罢，怎么说也还是要做，只不过在选题上面，还需征求一下老师的意见才是。 颜纯最近也不知道怎么回事儿，不管陆涛走到哪，她就跟到哪，完全没有了之前独立自主的新时代女性样子。 陆涛也不好问，万一人家就是因为感情到了，天天愿意黏着，自己要是冒然问起，恐怕她又会想自己是不是对她有什么意见之类的。好在开学初期的时候，那些重要的老客户都已经去拜访过了，现在也不用去跑，跟着也就跟着吧。 她要考研的事陆涛几乎没怎么问过，一是怕给了她太大的压力，二是按照目前的发展来看，即便她考不上电子科大的研究生，自己也完全有能力能够养得起，真要考虑以后互联网方面的事情，他也想通了，大不了就找职业经理人。中国人多就有这么个好处，人才也不少，关键在于怎么去发掘，即便不懂也没什么关系，只要舍得花钱，自然有懂得不能再懂的人帮着你做，自己只需要统筹管理，指明大的方向即可。 办公室并不大，颜纯也没介意，自家男人到底怎么样，相信没有人比她心里更明白清楚的了，对自己那绝对是没得说，虽然偶尔两人私下相处的时候坏了一些，可自己也是心甘情愿。 目前正是用钱的阶段，她一直都觉得自己并没有帮助陆涛什么东西，所有的似乎都他一个人在扛着，想来也有些累，唯一能够为他做的，就是多陪陪他吧。 “这个办公室小了些，以后啊，咱们弄个大的。”员工还没有到，陆涛不由跟颜纯说起了话来。 ”也挺不错的，反正现在也够用了啊。“办公室颜纯一直都没有来过，也是第一次见到。 陆涛摇了摇头：“现在只有三四个人，肯定觉得已经够用，后面人一多了，就不够了。” 颜纯点了下头，陆涛到底怎么想的，她也只是知道个大概，公司的事情在陆涛遇到难题的时候她可以出谋划策，但只要一涉及具体的经营，她是根本不插手的。 “以后还是在蜀都把办公室租大一些，到时候你一间办公室，我一间办公室，咱们啊就挨着办公。”陆涛笑着道。 “那直接一间办公室里就好了呀。”颜纯有些不解，若是两人真成了的话，在一家公司也没什么关系，也不知道陆涛打的什么主意。 “那怎么行，要跟你一间办公室，我哪里还能办公，看着你就想吃。”孤男寡女的安静办公室，呆得稍微时间长一点儿，就容易产生一些奇奇怪怪的想法，特别是在遇到美女的时候，更是如此。 颜纯脸色一红，瞪了他一眼：”还是这么无耻。“ 陆涛看了看时间，发现大家也都快来了，不由心里有些失落，早知道就选个周末的时间过来了，这丫不同的地方，还真是给人不一样的感觉。 撩人啊! 正打算占占便宜，办公室外已经传来了脚步声，陆涛连忙整理了一下，一副正儿八经的模样坐在椅子上，假装看着电脑，一番动作引得颜纯噗嗤一笑：“有时候还真是个戏精。” “陆总早。”办公室的钥匙除了陆涛有一把以外，还给了卢雪一把，她是内勤，需要长期呆在办公室。见到陆涛比自己还来得早，不由愣了一下，打了招呼问候，而后又朝着颜纯报以微笑。 “嗯，早。”见卢雪手里还拿着一个馒头，陆涛笑了笑，回应了一下。办公室确实小了些啊，现在都还没有到正式上班的时间，堂堂一个公司老板，竟然直接跟下属在一个办公区域里。 寒酸，非常的寒酸，更重要的是颜纯今天也过来了，一会儿若是其他两个销售也来的话，除了摆放在门边的那个小沙发以外，几乎就没有适合她待的地方了。 “对了，卢雪，你吃完了赶紧整理一下前面一段时间的销售情况，然后把表格发我看看。”陆涛想起了一事儿，不由道。 这段时间的订单一直都挺多，不过由于陆涛实在太忙，根本没时间去详细的了解，如今好不容易稍微轻松了一些，自然比较关心具体的一个销售额。公司还没有专门的销售管理软件，只能靠人工，所以才让卢雪这个内勤先整理一下，自己了解以后也才好进行下一步的安排。 “好的，陆总，我马上就开始弄。”卢雪对于销售并不在行，属于那种愿意过安稳日子，不愿意整天东奔西走的那一类，但在处理公司订单以及内勤方面，却是非常的认真，一直都没有出过什么大的差错，陆涛还是很放心的。 隔了不多时，洪永也到了，手里还拿着煎饼果子，也不知道是不是还带了大葱。 “今天不出去跑客户？”陆涛看了一眼，问道。 “要出去啊，跟客户约的是十点。“还以为陆涛是要说自己跑客户不勤快，洪永连忙解释着。 “那你这煎饼果子没裹大葱吧，要不见到女客户的话，那味儿还不得把人家给熏跑了。” 见客户仪表是很重要的，所以很多跑客户的人都会提着包，别以为里面只是一些产品资料，若有人去翻的话，东西可不少。什么卫生纸、镜子、小梳子，唇膏、便签、香烟等等，可以说就是一个大杂烩。 知道洪永也算是老销售了，想来不会犯这样的低级错误，还没到正式上班时间，陆涛也只是调侃了一下。 “刘艳今天去跑哪里了？”说完了洪永，陆涛又随口问道，公司每个人的去向一般都是在工作报告里面反应出来，不过今天自己过来了，也就顺带的问一下，了解了解情况。 “昨天她说今天安排的是阜市的工程技术大学。”卢雪回到。 “她去那里了？“陆涛忽然想起了一件事情。 第236章 欠债不还？ 阜市的工程技术大学听起来还算不错，实际上跟陆涛就读的石化大学也相差无几，都属于名字高大上，内里也就一般般的学校。 “刘艳去了工程技术大学？”陆涛问道。 ”嗯，一大早就坐火车去了。“ 陆涛想了想，在印象当中，工程技术大学目前并没有自己公司所做的产品，照说没这方面的需求才是，也不知道刘艳跑那边去做什么。 “那边有化学化工学院吗？”陆涛想了想，随口问道，员工的安排他并不愿意过多的去干预，可自己记得很清楚，那边确实没什么东西才是，所以多了句嘴。 ”好像是在说科学院的某个老师给她介绍了一个客户吧。“卢雪回到，刘艳出去跑客户，虽然现在公司没有做硬性的规定，但她也知道，没有规定不等于就完全的放任，所以去某个客户处，大致的事情，还是要先跟办公室的内勤卢雪说一下的。 ”哦。“陆涛点了点头，脑子里也没有过多的去关注了，唯一想起来的，反而是以前的一个高中同学陈庆，似乎就是就读的那所学校。 当着颜纯的面，他自然不会说那个叫做陈庆的同学长得还不错，随口问了两句以后就说道：“公司最近的订单有点儿多，辛苦你了。” “是挺多的。”卢雪回道：“我这边每天合同都做不过来了，再这样下去啊，我看还得招一个内勤才行。” “招人都是小事儿，关键是要懂行，得细心才行。”陆涛笑了笑，按照目前的发展进度，招人那是板上钉钉的事情，就算卢雪不提这事儿，他也一直在考虑当中。 “销售的报表你尽快弄一下，下午我还得去仓库看看，具体怎么操作也得开始了。” “好的，陆总。“ 事情杂乱的时候，行程方面就得有个安排，现在也没有请专门的助理，陆涛也只能每天早上的时候大致安排一下，若是遇到紧急的事情，再做改变。 不一会儿，卢雪整理出来了最近一段时间的销售报表:”陆总，报表我发给您了。“ “嗯。” ”我也看看。“颜纯来了兴趣，一直都知道陆涛所做的事情，不过具体的销售金额之类的细节，她从来不曾过问，现在在公司，不由有了想看得欲望。 陆涛当然没有反对，两人的感情相处久了，他也并不介意让她知道，省得给她的感觉是藏着掖着的，估计久了也会胡思乱想。 女人嘛，总是缺乏安全感，特别是在自己男人越来越优秀的时候，更是如此，在适当的时间段，给与其一些必要的信任，是很合理的。 打开了表格，陆涛皱了皱眉，颜纯看着表格，即便对于销售报表是个外行的她，也不由得眉头锁了锁。 “这就是销售报表啊。”一个办公室，卢雪也在，她只好轻声在陆涛地耳边道，有些不太满意。 “看样子是没错了。”陆涛有些尴尬，一直都认为卢雪办事儿比较靠谱，虽说自己有些临时起意的意思，要得急了一些，可本来平时销售什么东西，都会有专门的记录，怎么说也不至于搞得如此不堪才是，哪成想看到这表格，陆涛实在是有些无语了。 ”卢雪，你过来一下。“有问题，能够当场解决的尽量当场解决，拖延是一个很不好的习惯，很有可能在后面问题就出得越来越多，也会放大。 “陆总，怎么了?”卢雪见陆涛地表情有些异常，心下有些忐忑，不由起身走了过来，一脸疑惑。 想了一下措辞，都是有脸有皮的，话也不能说得太重，毕竟之前所有的事情处理得都还算不错，这次自己也有一部分原因。 盯着表格看了看，陆涛说道：“现在公司事情多，人手不够，我可以理解，不过你这个报表，还是差了些。” 说完，见卢雪低下了头，陆涛指着笔记本电脑的屏幕，继续道：“现在公司没有专门的销售管理软件，这些事情平时就得麻烦你，不过你看，这表格，别说是我看了，就算是颜纯看，都很是费劲儿。” “这一列日期就不说了，中文跟数字混一起，怎么好看？”指着其中的一列，陆涛道：“平时有了订单，销售出去货物，顺手就记录一下。” 卢雪有些羞愧，一直认为这个年轻的小老板比较好说话，也没有什么架子，所以只要不是涉及到的客户的重要事情，有时候她因为太忙了，还是做得比较随意。就比如这个销售报表，之前也是随手记下的，只顾着自己能看懂就成了，想着后面月底正式盘点的时候，再加班加点的好好弄一下，这才有了陆涛现在看起来很不顺眼的样子。 “那我马上去修改一下。”卢雪连忙道。 “先不用，这个表格应该怎么做，你看着，以后就如此。“一边说着话，陆涛地两手一边在键盘上噼里啪啦的打着字。 “这里可以添加一行，送发票的日期。” “还有这里，也可以备注一下，我们也不用搞得太过复杂，什么这一周对比上一周的销售情况，都可以不用，关键是要尽量的简洁明了，一看就知道结果。“ “嗯，下次我一定好好弄。”卢雪应声回道。 脑子里想得多了，陆涛也有着自己的模板，三下五除二的就将表格修改完成。做销售的，一些EXCEL的基本操作，那是必须要会的，比如求和、折扣计算等等，要不然一项一项的输入计算能把人给累死，效率也低。 “你这水平不错啊。”颜纯在一旁看陆涛熟练的操作着，不大一会儿，一张看起来很是整洁的表格就在他的手底下出现，跟之前卢雪随手记录的，看起来完全就是两码子事。 陆涛笑了笑，让卢雪先下去：“我也只会简单的一些，有的复杂的公式什么的也不会。“ 表格完成以后，陆涛这才仔细的看了起来，日期什么的不是他关注的重点，重点其实是其中的一些客户，还有就是应收账款，以及销售的具体产品。 只有通过这些，才能大致分析出目前客户群体以及销售走势，实时的调整一些策略。 “啊，还有这么多应收账款啊？”颜纯在一旁看到陆涛翻到下面的数字。单纯的看数字，很多人没有太大的概念，可要说将数字跟金钱对应起来，那又是另外一回事儿了，特别是数字还比较大的时候，更是如此。 看到表格下方的数字，颜纯眼前一亮，瞬间又似乎暗淡了下来，难得的露出了小女人姿态：“这些老师也真是的，欠这么多款他们也好意思呀，赶紧催他们还钱。” “......“陆涛目瞪口呆。 第237 仓库改造完毕 三月的北方，依然是冷得出奇，一般要等到五六月份，路面上的冰才会完全化去。 想起在办公室的时候，颜纯心底的小心思，陆涛不由笑了笑。一种前世从不曾有过的自豪和骄傲感觉升上心头。估计没有几个男人能够不喜欢被女孩子用崇拜的眼光看着，更何况还是一个长得很漂亮的女孩。 打了个车，来到之 《逆流1999》第237 仓库改造完毕 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第238章 底气不足 三月份，陆涛主要就做了两件事情，一是关于试剂品牌运营的思考，脑子里其实有一些大致的脉络存在，但那也只是别人成功的模式，一旦放到自己的身上，是否能够产生同样的效果，还是一个未知数，因为他打算做的模式按照正常的时间节点来算，应该是在三四年以后才有人开始这么做。至于另外一件事情，就是关于毕业论文。 ”陆涛，你都当上老板了，毕业论文干脆我帮你做好了，只要给我五百块，我帮你搞定。“说话的是李洪，陆涛地铁哥们儿。这段时间陆涛一直都很忙，基本上回宿舍的机会很少。老板也不是整天闲着，订单什么的倒不用太过担心，主要还是上层的一些关系，让业务员去做肯定不太合适，还得他自己去跑。 “五百块？那可不行，我还是自己写。”陆涛摇了摇头，像他就读的这学校，本科的毕业论文大致什么水平，他了解得太清楚不过了。通常就是自己选定一个论文题目，交给导师审核没问题之后就到处翻文献，若是认真一些的，还能做做实验，若是不认真的，压根儿连实验室都不会去，所有的数据都是凭空想象，照着文献上依葫芦画瓢的一顿编。这年头可不像后来互联网如此的发达，各种论文查重网站一大堆，随随便便的一输入进去，不但是参考的什么文献能够出来，就连互联网上的新闻出处，大致的相似程度也都一目了然。 忙归忙，论文还是得自己写，反正过肯定是没问题的，至于数据什么的，到时候去实验室做段时间，以自己的工作经历来说，更不是什么难事儿了。 “还自己写，五百块都舍不得啊。”李洪开着玩笑，别看他一脸的青春痘印，可这闷骚的性格倒也让他在年初的时候吸引到了一个妹子。 “你家小玲今天没找你啊？”陆涛心情不错，也开起了玩笑。 “谁家小玲，你可别乱说啊，我还没答应呢。”李洪耍宝似的。 “我看你啊，再不答应人家该跟别人跑了。”一边说着，一边从抽屉里拿出了一个小镜子递了过去。 “干啥？”李洪眼睛一瞪。 “让你自己照照镜子。”陆涛哈哈大笑起来。 “滚犊子。” 宿舍除了陆涛，有五个人，荣超最近也难得的将游戏网瘾暂时给压了下去，每天泡在图书馆，就连以前最喜欢讨论那个年级之中胸部最圆胸型最好的‘两球儿’都不再提及，想来也是因为距离毕业没多久，有些着急了。 ”龙哥呢？“宿舍就李洪一个人，陆涛随口问道。 “回家帮忙去了呗，你还不知道。“ “张建和其他几个呢？” “张建，比你来宿舍的时间都少，估计现在毕业证都不太想要了吧。”李洪摇了摇头。 “应该不会。“陆涛笑了笑，张建钱挣了不少，可家庭教育摆在那里，没有几个在政府当着公务员的父母愿意有一个大学都没毕业的儿女，哪怕钱挣得再多，可要说出去，也不似陆涛注册的公司那般显得高大上，毕竟是开网吧，说出去还是显得低端了些，在同事面前，也没什么值得炫耀的。难不成遇到院长什么的，来一句我儿子毕业证都没拿到，现在开网吧呢？那像个什么样子。 ”我还有事儿，先走了啊，做毕业设计什么时候开始做实验，你通知我一声，咱们一块去就行了，反正选的一个老师。“ “去吧去吧，我还是找我家小玲去。”知道陆涛很忙，李洪点了点头。 陆涛也的确很忙，回校也不光是为了论文的事儿，还要跟学校的领导谈一下另外的合作，资源要利用起来，别搁在那，否则也是浪费。 领导指的不是别人，正是分管科研工作的副校长，至于正校长，谁整天管这些，到处开会都还来不及呢。 别看陆涛现在搞了个企业，注册了公司，可真算起来，在副校长面前，根本就不够看，毕竟规模不大。要不是因为现在学校树立典型，陆涛又比较合适，否则怕是连见面都有些困难。 陆涛也深知这一点，如今他羽翼未丰，还要靠着学校吃饭，所以姿态向来放得比较低，真要后面做到了前世二马那样的规模，自然格局也就更大了。 “陆涛，什么事？”开门见山，领导也很忙。 “校长，我不是搞了一个一站式的科研产品平台吗，是跟信息工程学院合作的。”陆涛直接道。 他来得目的就是为了这平台推广，如今平台上线是上线了，可关键点在于，推广的效果实在是太差了。当然，其中的主要原因还是模式有问题。如今靠的，也就是两个销售人员见到了客户提及一下而已，并没有花大工夫。 但现在仓库搞得差不多了，仪器什么的靠业务员去推广没什么问题，试剂的话还是走平台要方便快捷一些，也省了不少的时间和人力成本。所以就想着先从学校内部突破，看能不能借助学校大力扶持的时机立马将其应用起来。 “嗯，怎么了？跟信息工程学院是好事儿，就得这么做，学校现在资源还是比较丰富，你要有什么困难大可以说说。”副校长看了看陆涛，从之前与其大交道来看，年龄虽然小了些，可在做事情方面，还是有自己的一套，有头脑、有想法，懂得经营，在陆涛的身上，隐隐能够看到是有潜力的，至于潜力到底有多大，取决于是否在一直进步。 都是好几十岁的人，不是搞计算机的，哪怕他是副校长，也不见得就懂，所以陆涛尽可能的说得简洁明了一些，就如同推销一样，将产品最主要的特点一讲，跟客户能够带来具体的什么好处，剩下的就看领导的意思了。 “现在学校的试剂耗材不都是各个老师在到处寻找吗，我们跟信息技术学院合作开发出来的这个平台主要就是为了解决这个问题。各大品牌的产品直接放到电脑上，老师若是订购，直接在上面就能看到价格，规格以及品牌等各项信息。购买也很简单，只需要点一下鼠标即可，后面就全部由我们来负责。” “还有这样方便快捷的事儿？”副校长自己也是有课题组的，也要搞科研，但计算机，现在确实不太懂，不过陆涛说得简单明白，一听就来了兴趣。 “是的。”陆涛又稍微具体的解释了一遍，自动的过滤到平台赚钱的很多信息，着重讲了方便和快捷，总之一句话，平台的目的，就是减轻科研人员花费乱七八糟找产品的时间。 “如此说来，是个好东西啊，多少钱？”副校长自认为听懂了，可这问出来的话，还是让陆涛有些哭笑不得。感情说了半天，以为自己是准备把这个自己打造出来的平台当做一个软件卖给学校？ “不要钱。”陆涛只好解释道：“我这边想的是，看学校能不能提倡一下，让各位老师和研究生博士生到时候尽可能的从平台上面购买，并且跟化工研究所合作的试剂，基本上也全都会挂到平台上面。” 在跟副校长交谈的过程中，陆涛想起了一件事情，那就是前世看过的一个视频，是关于首富马云的，视频说的是他在北京，刚开始推阿里巴巴的时候，去拜访各个部门的主管领导，任凭他说得天花乱坠，可人家根本就不懂，最后还来一句：”你要见我，得提前预约。“ 好在自己现在见的领导层次还没有那么高，推广的东西也没有太过超前，否则估计也只会落得一样的结果，吃闭门羹那是肯定的。最怕遇到的，就是外行管内行，你说的东西，人家理解不了，交流起来就是对牛弹琴。 ”下文件肯定是行不通的，不过这个模式和平台，看起来也确实不错，到时候开会我们先研究一下。“ 任何一件事，都要讲求大局，要识大体，直接答应是不可能的，得研究研究，是对陆涛地答复。 “恩，那我下次再来拜访您。”陆涛也不着急，办公室里讲正事儿，其他场合或是电话当中可以讲私事儿，既然要研究研究，后面该怎么做，成不成，多少还是有点儿谱的。 从副校长办公室里出来，陆涛舒了一口气，看来自己的阅历还是稍显不足，不过是跟副校长谈点儿事，自己就有些招架不住了，或许这就是说的底气不足吧。 不过终究是暂时的。 第239章 搞推广 做一件事情，除了要有一个主要方案之外，还需要一个备用方案，做销售更是如此。陆涛并没有把所有希望就寄托在学校层面的帮忙宣传或是以行政命令的形式强行在校园里推广自己的科研采购平台，而是做了另外一手准备。 将博科计算机团队的几个人召集了起来，陆涛开了小会，目的就是布置一下人物。公司现在人手不够，不过网站已经做得差不多了，他暂时也没有打算投钱去做其他的网站，所以几个技术人员的工作就闲了下来，总得给他们一点儿事情做，要不然白白的拿着钱不干事儿，没有哪个公司有如此的大方。 ”程亮，虽说你是搞技术的，不过也不能整天就搞网站，今天我就给你一个任务，希望你能够很好的完成。“ “恩。”程亮话不多，或许是技术宅的通病，在交流方面总是要欠缺一些，所以陆涛给他的任务，也并不是特别的难。 半个小时以后，陆涛就将几人的任务完全分配了下去，接下来，自然是等待，将事情办完之后，就要开始实施。 “还以为什么任务呢，看他说得那么严肃，原来就这事儿，不过应该挺好玩的。” 散会之后，待陆涛离去，几人不由七嘴八舌的说起话来。 “是啊，太简单不过了，我这就去办，你们几个也赶紧的，现在网站虽然搞好了，可这注册的人数，一直都上不去，连一点儿成就感都没有。” “对对对，等这事儿弄完以后，再看看效果如何，若真是可以的话，咱们到时候还可以去别的学校也这么做，注册的人真要多起来，咱们也有事儿做。” 跟很多公司领导下达任务以后员工的愁眉苦脸不同，陆涛交代几人的任务反而让他们跃跃欲试，还有些兴奋。的确如此，每天总是对着电脑，搞程序、网站，偶尔也确实需要一些新鲜的事情提高一下积极性。 有兴趣，就有动力，不过两天左右的时间，几人就全部将陆涛交代的事情给办完了，其效率之快就是陆涛都有些惊讶，按照他自己的预估，凭着几个技术宅，怎么说也要四五天的时间才能完成，没成想竟然如此之快。 “这么快？” “是啊，程亮的事儿简单，就是找了一家广告公司合作而已，一天的时间就搞定了，至于我们几个，虽然平时都是跟电脑打交道，可上网的时间也多，很多这方面的东西还是懂，正愁没有机会施展一下呢。” 陆涛笑了笑：“那我先看看，然后从中选择一下，明天咱们就正式开始。” 确定了具体实施的时间以后，陆涛又专门跟颜纯说了这事儿，帮忙谈不上，就是让她到时候过来站站台，吸引一下眼球而已。 第二天，申阳化工学院，几个人流量最为聚集的地方，不管是学生宿舍区的外面，还是几个教学楼的外面，亦包括了实验大楼的外面，统一的，都有博科公司的人在。 当然，陆涛也来了。 “这样行不行啊？陆总。”程亮看着正在跟颜纯说话闲聊的陆涛，很是有些怀疑。 “怎么不行？”陆涛眉头一挑，记得那个火遍全国校园的网站最初就是如此做的，自己的目标群体是研究生、博士生和各位老师，虽说群体没有那么广泛，不包括大专和本科，但怎么的也不至于太差才是。 颜纯在一旁搓了搓手，早上还是挺冷的，不过陆涛的事儿说起来也就是她的事儿，心里一直觉得都没有帮上什么忙，好不容易得了机会，这点儿寒冷也就算不上什么了。 陆涛将人一共分了四个小组，每一个小组也就只有三个人，之所以没有直接选择石化大学搞这么一场活动，原因自然是因为陆涛在将任务分配下去以后的第二天，获得了副校长的口头同意，这才临时更改了活动举办的地点。石化大学都有领导同意支持了，自己再搞一次，那就是属于资源浪费，作为备选方案，倒不如直接选择其他的学校，而对比自己所做的产品来说，申阳化工学院无疑是一个比较好的选择。 不得不说，有美女的地方，人总是会更加的多一些，不管是打着观望的旗号或者说是想认识撩一下的心理，停步的时间也要稍稍久一点儿。 让颜纯抛头露面，说起来不太好，不过自己就在现场，想来也不会有什么事情发生，所以陆涛还是挺放心的。 三人的面前，摆放着一张长条桌子，是从学校里面临时借的，这些东西很好办，只要花点儿钱跟保安沟通一下，人家就答应了，只要不影响学校的正常教学秩序就行。 除了桌子以外，还有几箱对于此次活动非常重要的东西。 ”一下买这么多，应该还是挺贵的吧。“看了一眼上面的包装，颜纯问道，陆涛之前也说了，此次活动的目的，投入是必要的，可颜纯也有些担心后面的具体效果如何，虽说陆涛现在挣钱挺快，可这花钱那也是如流水一般，难免有些担心，只不过话到嘴边，改了一下口。 “总共不到一万吧。”陆涛回道。 “呵呵，这法子也就陆总能够想出来了，真要是我的话，还不如直接一人发几块钱的现金呢，估计效果更好。”人还不多，程亮也有些闲心，不由接嘴说道。 陆涛摇了摇头，前世有的APP在推广阶段的确是以发现金红包的方式，在短期内也获得了极大的关注度和注册人数的增长，可是后面的转化率，说实话，不敢恭维，自己又不是让所有人都来注册，都是有针对性的，犯不着烧那些钱去做。 羊毛出在羊身上，要能够将投入进去的钱，转化为后面的巨额收入才是根本目的，以此筛选精准客户出来，远比漫天撒网来得更好。 “先打起精神来，人都开始多起来了。”陆涛看了一眼，提醒道。 “一直精神着呢，就咱们外面穿的，都够醒目的，肯定能吸引不少人。”颜纯在一旁笑着。 陆涛干咳一声，朝着程亮说道：“也不用吆喝，把咱们的易拉宝拉起来，立好，可别让风给吹倒了。” “知道了。”程亮答应了一声。 三人身上穿的，是前两天陆涛专门安排给程亮的任务，就是找一家广告公司定做的文化衫，天气较冷，不像夏天，现在也只能套在外面，看起来有些不伦不类的。 ”也不知道其他几个小组那边怎么样？“将易拉宝固定好以后，程亮道。 “等晚上回去的时候汇总一下不就出来了。“陆涛直接回了一句。 “来了来了，这么多人，赶紧的。”两人说话的同时，颜纯见到一群人有说有笑的正走过来，立刻提高了声音提醒道。 ”马上开始。“ 第240章 砸场子？ 陆涛的一句’开始‘说得铿锵有力，掷地有声，至于出现的效果，就不太一样了。 “就一个注册送好礼的活动，硬是让你喊出了阅兵的架势。“颜纯在一旁笑着调侃道。 ”气势得有啊，关键是热情，热情可是能够感染的，就比如我追你的时候，不就是因为热情感染了你么？“陆涛还有闲心在这打情骂俏。 “得了吧，我看你啊，当时比我还高冷呢。”颜纯撇了撇嘴儿。 程亮摇了摇头，本以为跟着老板还有这位长得美丽大方的老板娘在也一块，至少能够饱饱眼福，现在看来，这狗粮是一把一把的撒啊。 “好了，都认真些，咱们的目的可别忘了。” 一张桌子，一个易拉宝，陆涛的这个活动看起来特别的简单，若不是几人都穿着印制有’博科‘两个字的广告衫，估计也没几个人感兴趣，最多走得近了看一眼，满足一下心中的好奇心而已。 ”同学，我们是博科公司的，现在正在搞推广活动，可以了解一下。”如果只是单纯的要注册人数增长，或者说是做类似于生活购物等网站的话，去电视台打广告，学校里面扯横幅，效果要好一些。不过陆涛要的主要是做科研的精准目标客户群体，所以推广的方式，就稍稍有些特别，其中最主要的一点就是尽量在宣传期间就能够筛选出一部分来。也就是跟去年去学校里面搞小展台登记推广一样，只不过这一次他的投入很明显更大了一些。 “博科公司？干嘛的？” “这里，请看易拉宝，上面有我们公司的介绍。”光凭嘴说，一天下来恐怕几个人的嗓子都得冒烟儿不可，所以才专门把易拉宝给拿了过来。 “哦，我先看看。” 借着有同学驻足观看公司介绍的时间，陆涛又讲解起来。 “我们公司现在主要是在推广这个科研采购平台，大家如果说是做实验的，只要注册我们的网站平台，就能够领一瓶可乐。” 摆放着的箱子已经打开，正是一箱一箱的可乐，陆涛还记得有个叫做5Q网的，最开始推广的时候好像还有注册送鸡腿的活动，这里就直接照搬了过来，只不过将鸡腿改为了可乐而已，毕竟大冬天的，鸡腿又不好保温，作为学生几乎都没有什么加热的工具，难不成一个个拿个冻得跟冰棍儿似的鸡腿儿啃？ 可乐就好了很多了，是灌装的，定的量大，价格比鸡腿便宜，对于学生来说，拿也比较方便。 “还有这样的好事儿？” “你们这个是必须要做实验的才能注册吗？”有人开始提问。 “也不是，毕竟现在很多本科生还不知道以后会不会考研嘛，也不知道以后会不会进一些企业的质检部门之类的。所以呢，我们公司暂时定的计划是这样，只要符合这几个方向专业的同学注册，都可以现场领一瓶可乐。” 程亮早就得了陆涛的授意，对于一些可能在现场出现的问题也做了预先的演练，此时有人问起，应付起来并没有什么问题。 “哦，这样啊。” 陆涛设定的方向其实还是挺宽的，不仅包括了最基本的化工，还有环保、药学、生物、食品等等学科，至于那些搞什么社会主义马克思研究的，还是别注册了吧，几瓶可乐倒是亏得起，只不过完全跟自己公司做的产品没有关系，即便注册了，也根本没有什么用处，除非自己以后将网站转型为其他的方向。 “你们这活动有漏洞啊。”一个面色有些凄苦，仿佛被人欠了钱的男生扶了扶自己的眼镜，说道。 世上的人很多，什么样的人都有，不管是在哪里，情况都差不多，有的人就是专门以挑刺儿为乐。 “什么漏洞？”陆涛没搭理他，可颜纯倒是来了兴趣。在她眼里看来，陆涛的所作所为，可以说想得非常的周到，特别是在活动中有可能会遇到的问题，都提前做了两手准备，现在看这么一个很明显过得不太如意的人说活动有漏洞，心中自然不太乐意了。 见到成功引起了美女的注意，苦大仇深男一副沉稳状，悠悠然说道：“活动是不错，平台看着也还行，不过你们在现场又没有电脑，也没有网络，就算大家领了可乐回去，谁能保证后面就一定会注册你们的这个网站呢？” “额。”颜纯愣了一下，本以为这个同学说不出什么东西来，可这一开口，似乎还真有点儿料。 ”那你有什么好办法？“想了一下，颜纯也觉得是一个漏洞，现场总不能搬电脑过来，脸上网络，让大家一个个的在上面注册吧？虽然对于陆涛设定的几个专业的同学或者师生，都尽可能的让他们能够留下点儿个人信息，比如是哪一位教授下面的学生？在哪个课题组，具体从事的是哪方面的研究、一些可以联系的方式等等，可正如男的所说，受限于目前的条件，也确实没有办法在现场就让大家逐一的注册后再领取。 一想到这儿，颜纯不由开口问道，语气也稍稍缓和了一些，若是人家能够给去不错的解决办法，也不失为一件好事儿。 “没有。”眼镜儿男说得理直气壮。我能够指出你活动当中的漏洞，已经能够显示出我的实力了，还要解决办法？开什么玩笑。 陆涛刚跟几个比较优质的准客户介绍了一下平台的好处，得空看了一下，就见到颜纯正在跟眼镜男说话，不由走到旁边。 “同学，请问，你是什么专业的？” 他的想法很简单，今天的正事儿就是尽可能的在申阳化工学院里面将公司的平台宣传出去，另外一点就是以这样的推广方式让大家知道博科，正事儿都如此忙，哪里还有时间来扯这些。若是此人根本就不是自己所说几个专业的学生，压根儿就不需要搭理便是，还费什么唇舌。 ”我学的是市场营销。“眼镜男看了陆涛一眼，觉得此人的语气不是很友善，不由稍显怯懦，挺了一下胸，说道。 第241章 人数火爆（4200字） 市场营销，也叫做市场学，主要指的事营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的一个过程，很多大学里面都开设有这样一个课程。 “哦，市场营销啊。”陆涛顿时没了兴趣，不由转身就要去给其他人讲解。 “你们这个活动有漏洞。“眼镜男重复了一遍，看陆涛的架势，最多也就是三人之中销售做得稍微好一点儿的，对自己的问题竟然丝毫不感兴趣，脸上有些挂不住了。 陆涛不欲与他纠缠，这种人哪里都有，越是搭理就越是来劲儿，似乎很享受跟人辩论的过程。 ”我们还要搞活动。“语气稍稍重了一些，刚才他也听见了，颜纯问他是否有解决办法的时候，也没见说出个什么来。 陆涛何尝不知道自己所策划的活动有弊端，正如眼镜男说的，当场注册没办法实现，后面是否注册更没有办法进行检查，可关键的地方在于，自己的目的是推广，是尽可能的得到大家的信息，即便这一次回去没有注册，后面完全可以进行回访，精准的进行二次推荐。 “如此做法，估计你们也是白费功夫，没见大家都是拿了可乐就走么？”眼镜男也不知道是怎么回事儿，竟然卯上了，也不知道具体要表达个什么意思。 程亮问道：”同学，你们市场营销都学些啥啊？“ 眼镜男又得了注意，再次兴奋起来，说道：“我们主要学了管理学，经济学，统计学，财务管理，市场营销，经济法，市场调查，企业销售策划，市场调查与预测。“ 噼里啪啦的说了一堆课程，眼镜男很是有些得意。虽然自己没有怎么做过市场营销的实践，可这理论成绩，哪一次考试不是年级前十，否则也不会待了一会儿就看出博科公司这次活动中的问题。 只对计算机有兴趣的程亮的表情有些无语，自己如此一问，他竟然听不出来？很明显自己压根儿就对他学了什么课程不敢兴趣，就从语气来说，那也是带了点儿嘲讽的好吧？就这交流水平还学市场营销的？ “哦，很厉害。”程亮偏着头，简单回了一句。 “市场营销的课程其实挺简单，可要将其运用到实践当中，那可就是有些难了。”还未意识到程亮的不耐烦，眼镜男继续侃侃而谈。 陆涛实在有些看不过去了，瞪了程亮一眼，这种人，不值得搭理，浪费时间干啥？ “他是你们主管吧？”眼镜男对刚才陆涛的态度实在是有些不太双，不由朝着程亮问道。 ”活动是他策划的？我们在课堂就专门学过市场营销策划，你们这个活动表面上看着不错，可真要做起来，估计效果不太好。“ 程亮得了陆涛示意，自顾自的跟其他人讲着，不再搭理他。 “要是我来做的话，就直接让大家注册了以后再来领可乐，拿着自己在你们网站的注册账户再来领可乐，如此一来，就好了许多。“ “哦。” ”做销售，最主要还是做人，老师曾说，市场营销，最重要的实际上就是营销自我。“眼睛男还在喋喋不休。 程亮被唠叨着实在是有些不耐烦了，不由道：”我不是搞销售的，大道理和理论我也不懂，同学，你要注册的话就注册，我们忙着呢。“ “诶，指出你们这个活动的缺点，你们还不乐意。”眼镜男不由嘟囔了一句：”看你们推广完了以后能够有多少人注册。“ 颜纯看着此人一直唠叨，不由靠近了陆涛，说了一句：“他说的让客户拿着网站的注册账户来领好像还是可行。” “想得简单。”跟颜纯说话，陆涛态度要好了许多。“咱们活动就搞一天，这些学生有电脑的有多少？让他们拿着账号来注册，那就得提前，若是没有电脑的，就得去网吧，然后就为了一罐可乐专程去网吧注册一次，你觉得换做是你，你愿意？” “不愿意。“颜纯想都没想，直接回答道，虽说可乐诱人，可都是大学生，谁会没事儿为了一罐可乐还专门去网吧。真要自己有电脑的，那也得先看到活动，然后再转回去注册了，再跑过来，估计也没人愿意来回折腾，谁差一罐可乐啊？ ”那就是了。” 见没人搭理自己的眼镜男一腔市场营销的理论指导知识没有了用武显摆之地，不由有些失望，转头低声说了一句：”真是白痴。“ 在陆涛这边没有得到什么赞誉的眼镜男走了没多久，又遇到了刘艳一组，顿时又凑上前去。 这一次，不太一样了。 只见他在旁边站着看了一阵，而后获得了刘艳的招呼，毕竟是搞推广，对于每个前来驻足观看的同学和老师，陆涛都做了要求，一定要热情的介绍。 装模作样的听完了介绍，眼镜男看着刘艳，说道：“其实我是学市场营销的，我看了一阵，你们这个活动有些缺点。” 刘艳哪里知道此人在陆涛那边唠叨了半天，只要是有助于销售的技巧或者其他东西，她向来很感兴趣，不由道：“什么缺点，到时候我跟我们老板提一提。”虽说跟专业没什么关系，可也算是客户的直观感受，若真有好的意见和建议，说不得到时候陆涛还真能采纳。 当然，这是刘艳的想法。 眼镜男觉得刘艳很不错，至少是比之前遇到的博科另外的几个人好了许多，不由再次说了一遍。 “嗯，好像是这么回事儿。“刘艳很认真的道：”到时候我跟我们老板提一下。” 眼镜男很高兴，脸上洋溢着笑容，满满的成就感。在学校里没什么实践的机会，现在遇到公司来搞活动，一下就能看出来其中的利弊，这说明什么？说明了自己的学习并不只是停留在书本上，而是有着很强的实践操作能力。 “我看了另外一组，估计就你们这一组今天的注册人数最多。“朝着刘艳说了一句。 “是吗？我们搞活动的地方都是我们老板自己定的，人数还行，不过要说注册人数的话，估计还是我们陆总那边注册人数会最多。“ 在公司待了这么久，刘艳对于陆涛是打心眼里有感激之情的。她以前卖电脑，经常受气不说，业绩也不行，可自从进了博科公司，在陆涛的教导之下，业绩可以说是蒸蒸日上，每个月的工资提成也越来越多。更为重要的是，基本不会受什么气，客户的素质也都比较高，对于将自己领入行的陆涛，在感激之中，还有崇拜。 “你的业绩应该在你们公司很高吧？” “没有，都是靠老师和同学们支持，做得最好的是我们陆总，他一个月做的量有时候都比我半年做得还多了。““刘艳谦虚了一下，当然，说得其实也是实情。 ”这么厉害？“学市场营销的人，听到做销售如此厉害的，心里多少也有些崇拜和敬仰。 “是啊，就这个活动，全部策划都是我们陆总自己做的，我们就是跑跑腿儿而已，我们陆总真的很厉害。”刘艳再次强调。 “那是挺厉害的。” “嗯，我们老板不但做销售厉害，还很能吃苦呢，今天都跟着我们一起来了。” “哦？哪个是你们老板啊？”眼镜男奇怪道，见了几个人，都穿着一样的广告衫，从气质，装束打扮上看，他都没有想到谁会是这些人中的老板。 “就是旁边有位大美女的那个，今天跟女朋友一起过来的。”刘艳道。 眼镜男的表情很古怪，抽动了几下。 “难怪对自己爱答不理的，感情他就是老板？这次活动的策划人？也是，自己指出了他活动中的不足之处，肯定心里不爽。呵呵，这公司的老板真是没什么肚量。” 即便心里如此在想，可依然还有另外一个声音在告诉自己，人家能够做到这样的地步，肯定是有过人之处的，只不过自己也不愿意承认而已。 学校里随时都有人，所以摆放的台子一直都需要有人看守，学生或老师前来询问也要有人讲解，中午的时候自然不能跑去外面一起吃，陆涛就给大家订了盒饭。 趁着吃饭的空隙，陆涛走访了一下几个小组。 “上午的推广效果怎么样？”来到洪永这边，陆涛直接问道。 “拿可乐的挺多的，不过后面回去注册的话具体就不知道了。“ “没关系，咱们主要还是看登记的人数，至于后面注册，到时候可以回访一下。”陆涛鼓励着。 “登记的还是很多，感兴趣的也很多，大家一听说以后购买试剂跟耗材什么的完全可以在电脑上下订单，都觉得非常的好，省了他们去到处寻找的时间和精力，都说要回去注册呢。“ “恩，平台肯定是好的。”陆涛点了点头，电子商务都是发展趋势，实验用品说白了也是其中的一个方向，经过时间验证的东西，哪里还会有错。若是仪器还不好说，毕竟牵扯到具体的配置，并且很可能需要招投标，其中的关系比较复杂，操作起来也有难度。 ”大概登记的有多少人？“平台注册的人数，陆涛关注度远远没有登记的人数高。 “咱们几个组分别在不同的地方，估计重复登记的应该不多，刚才我特意的看了一下，我们这个小组，登记的人数应该有八百多人。陆总，你们那边呢？“ “呵呵，稍微多一些，有接近一千吧。”陆涛笑着道。 “其他几个组应该也相差不大。”洪永点着头，很是高兴。“那光是一场活动搞下来，岂不是登记的人数就有三千多人了？” 三千多人，听起来很少，可整个申阳化工学院才多少人？加上所有的教职工，也就一万六千多人而已，其中还得排除掉’计算机科学与技术、经管、外语、体育‘等几个学院。 真正跟陆涛所做业务相关的，满打满算估计也就只有一万人，不过是一个上午的时间，就已经有了三千多人登记，占了三分之一的人数，绝对是一个很大的比例。 “毕竟学校主要就是以化工为主，所以这方面的学生和老师要多一些，若是其他学校，省内的其他学校，估计就没这么多了。“陆涛也很高兴，笑着道。 ”争取下午再多拉点儿人登记。”洪永信心满满，脸色都有些潮红，也不知道是因为激动还是被寒冷的天气给冻得。 陆涛道：“应该也差不多了，都会有瓶颈存在，总共就那些人，能够有三分之一的人登记，已经是很好的成绩了。咱们只要能够将登记的三千多人转化哪怕百分之一，那也是30多个客户，实际应该还是要多一些，后面就得看你们跑客户的情况了，多推推平台，争取试剂与耗材让他们直接在平台上面下单子，出去跑的就主要做仪器。“ “恩。” 不止是洪永很兴奋，包括刘艳、程亮，博科的计算机团队，颜纯，也都很高兴，对陆涛所搞的这一场注册登记送可乐的营销活动佩服得五体投地。 正如陆涛所想，下午的时候，人数就少了很多，领一瓶也就够了，还没有无耻到三番五次的来领。 大家对博科宣传的平台也有了大致的了解，淘宝，一个很好的网站名字，不仅好记，并且寓意也不错。 感兴趣的不仅是学生，亦有很多老师，从他们的角度来看问题，还是有些不同。对平台功能认可的同时，也有担心，甚至于当场就提出了质疑和自己的建议。 对此，陆涛都是要求每一个组的人认真记录下客户的建议，不管是对公司的，还是对平台的，都不能落下。一个公司，除了以产品质量为导向以外，也要以客户为中心，多聆听一下客户的意见，考虑一下大家的想法，对于企业发展，绝对是很有利的一件事情。 当他翻到刘艳记录的那一条眼镜男说的提议时，不由摇了摇头。理论自己或许不如他，可要说在实践上面，自己跟客户打交道的次数又岂是他一个还未毕业的大学生所能比的？ 真以为读了几本书，就能够完全应用？那岂不是凭空想象就能够当上CEO，赢取白富美，走上人生巅峰了？ 那么多学市场营销的，正儿八经做到企业家的，他还真没听过多少，反倒是打着帮企业搞策划，做营销方案，搞培训的所谓大师听过不少。无非就是鼓吹成功学、励志学，打鸡血灌鸡汤。目的，是为了推销自己的课程，至于效果到底如何，他不得而知。 第242 准备挖团队 一场活动做完，忙碌了一天，安排员工们聚了餐之后，依然没有下班。销售型的公司，虽然不从事生产，但是忙碌的时候，加班加点的情况也是有的，手机二十四小时开机更是常事儿，谁也不知道一个客户的具体需求会在什么时候出现，能够及早的解决与反馈，给客户的感觉肯定是不一样的。 本来陆涛是决定第二天再进行盘点的，可经历了一天的工作，大家的工作激情仍然很高，强烈要求饭后再回公司进行盘点。从这一点上来说，陆涛还是比较高兴的。员工对公司有认同感，能够主动提出加班，他这个做老板的，打心底里觉得是一件好事。 创业本就艰难，需要的自然是所有人能够同心协力度过最初的阶段，以后才有可能分享成功的喜悦，若是一开始就完全抱着享乐的心态，注定是没有什么大的发展的。 大家的努力，陆涛当然也是看在眼里，聚餐选择的地点也是比较高大上的，出了没喝酒以外，单单只是菜钱，就花了一千多，平均下来一个人也都在一百块左右，在这年头，也算是一顿大餐了。 回到公司，已经是晚上九点，大家丝毫没有睡意，反而有些兴奋，特别是彼此心里都在期待着今天活动最终的成果。 “今天，还是要感谢大家。”陆涛开始说道。 不过是一句话的事情，停在员工的耳朵里，可不太一样，有多少老板能够时刻将员工的付出记在心里？不说记在心里了，有的更是连鼓励与支持的话都少。 ”陆总今天也跟大家伙一起的呢。“大家哄笑着，刘艳道。 “嗯。”点了点头，陆涛开始说起了正事儿。“我们现在就来盘点一下，时间也比较晚了，尽量不要搞太久，另外大家明天上班的话，可以晚两个小时上班。” “耶......” 话虽如此，每天处理的事情可不少，心中虽然高兴，可估计明天来上班的，依然与往常的时间一样。 “第一组，说说你们的情况。”陆涛看了一眼刘艳，示意道。 “陆总，我们小组的登记表上面，一共记录了五百六十位学生，其中本科生占比百分之五十，研究生占比百分之三五，博士生只有百分之十五，老师的话总共只有四十位。” 刘艳作为小组的组长，对陆涛交代的事情一直都比较上心，毕竟关系到后面自己的业绩，可以直接了当的说，也关系到后面每个月的工资，所以在活动一做完，就自动开始计算这些东西了。 女人，多数时候要显得细致一些，陆涛听完刘艳的汇报，点了点头：”本科生的话我们暂时不用花太大的精力，主要还是研究生、博士生以及登记的老师。虽然今天咱们打的旗号是为了让他们注册平台，但是你们也知道，平台上线的话，真要算销售额占比，那肯定是以试剂和耗材为主，仪器这块可以重点跟进登记信息的老师，平时多去跑跑，转转。现在不是有了很好的理由吗？“ “什么理由？”搞计算机的对于销售并不太感兴趣，见陆涛说得仔细，不由插嘴问了一句。 “这都不懂，就是再去见老师的时候，打个幌子，说是继续推荐平台呗。” 陆涛只是笑了笑，而后看着洪永继续说道：“这些就暂时不讨论了，第二组呢？” 洪永也做了一个简短的汇报，人员占比来说相差不大，都是老师人数最少，本科生最多。 连着陆涛自己这一组，一共四个小组，统一汇总了以后，陆涛看了看上面记录下来的数字，宣布道：“这一场活动，目前来看，还算是达到了我的预期。总共有三千四百多人在我们这里登记。” “啊，那么多？” “我就说肯定人多，你还不信，要跟我打赌，这下输了吧，拿钱拿钱。” “我也说了人多啊。” 几人哄闹起来，计算机团队的人能够想到的是在三千多人的登记当中，后面会有多少人能够注册平台，毕竟平台就是他们开发出来的，人数越多，他们的成就感也就越高。 而销售团队看到的，却不太一样，他们在脑子里计算的，是这些人在后续的过程中能够为自己带来多少的销售业绩。 本科生自然不必提了，占了大部分，没有课题经费，也基本不做什么复杂的实验，即便要买东西，也多是非常便宜的产品。研究生要稍好一些，若是在一个比较有钱的课题组里面，可能需要的产品还挺多。至于博士生，那就完全属于重点客户了，一是他们很有可能有自己的课题，另外一点就是以后留校或是毕业，进入其他的单位，那都是相当重要的客户，万一从里面冒出几个拔尖的，评选上了什么杰青，千人之类，那经费可就更多了。 “后续的事情也还有许多，今天的会就开简单一些，大家早点儿回去，至于后面具体怎么进行下一步，我会做一个详细的计划出来发给你们。” 陆涛站了起来，忙碌了一天，说不累肯定是假的，可员工们都兴致很高，自己怎么着也不能显得没有激情，这就是当老板的苦处了。再苦再累，那也得自己扛着，赶鸭子上架谈不上，可既然走到这一步，就得忍着，就得坚持。 这么搞活动，还是挺耗费精力的，可惜除了石化大学以外，其他几所高校的上层关系，陆涛基本没有，所以没办法复制本校的让领导以倡议的形式让大家进行注册，还得一所一所的进行推广。 不过有了第一次的经验，其他学校的事情，就轮不着他亲自去办了，自己还有更为重要的事情要做。 公司在逐步走向正轨的同时，他也一直在谋求更大的发展，这些事情做做带路人就行了，交给下面的人也没有什么不放心的，即便出错，也不是什么大事儿。 ”你要去沪市？”实在有些不太懂陆涛的想法，申阳这个地儿还没搞清楚呢，又打算去沪市，颜纯不由瞪大了眼睛。 “恩，也就是去几天时间而已，有点儿事儿要办。”陆涛没办法解释，总不能直接说：“有一个跟自己做的差不多的，也是做平台，做实验室产品的公司会在今年成立，自己打算直接去将人家的团队给挖过来吧？“ ”那边你熟悉吗?“虽说陆涛现在不怎么缺钱，可毕竟人生地不熟的，现在的社会环境好像也不太好，他一个大学都还没毕业的人就要独自跑那么远的地方去，颜纯心里还是不太放心的。 ”有什么不放心的，我又不是去做什么坏事儿，就是打算跟一个企业谈谈合作。“摸了摸颜纯的头发，陆涛说道。 第243章 人才汇集 沪市松江区，一间看起来不大的办公室里摆放着一个会议桌。此刻，就在会议桌的四周，正围坐着七八个人。虽然办公室看起来不怎么样，可要说这几个人，在普通人眼中，绝对算得上是精英。 其中一人，戴着厚厚的边框眼镜儿，脸型微有些方，也就是常说的国字脸，坐在会议桌正中间的位置。 “今天，好不容易大家都来齐了，在这一行的，可能大家偶有听说过彼此，但真正的见面机会想来不多，我就先来挨个介绍一下，彼此熟悉熟悉。” “正是这个道理。”众人一致的点头表示。 被叫做涂总的国字脸笑了笑：”以后大家可都是一家人了，也别太过生份。“ 看了一眼右手边的一位年约三十五六的青年人，朝着大家介绍道：“这位，是美国哈佛大学留学归来的李平李博士，在DNA克隆、基因组DNA克隆和蛋白纯化方面，有很深的造诣，在哈佛大学的时候师从nico教授，nico教授相信大家都不会太陌生吗？” ”原来是Nico教授的弟子，难怪难怪。“有人开始附和说道。 ”那可是在基因组DNA克隆方面的顶级大牛了，我们团队有如此人才加入，那以后再这方面的话技术肯定没得说。“ 介绍完了李平博士，大家彼此点点头，笑一下，算是打过了招呼，而后开始介绍下一位。 “这位，是美国NIH的许芳许博士。” 在座的，都是行业内的人，自然不需要说得太过具体，NIH 指的是National Institutes of Health，也就是美国国立卫生研究院，乃是是世界上从事生命科学研究最重要的研究机构之一，在美国联邦政府研发经费中的份额仅次于美国国防部，可想而知其地位。 涂总一位一位的介绍下去，众人这才发现，在场的每一个人，似乎都有着绚丽的人生经历。 左边坐着的四位，分别来自于美国哈佛大学、NIH、UCLA（加利福尼亚大学洛杉矶分校）、中科院。 介绍完了左边的科研人员以后，又轮到了右边，右边只有三个人，可看架势，丝毫不比其他几人弱，相反的，还隐隐透露出一种单纯科研人员所不具备的那种世故圆滑之感。 “这四位，都是来自于著名大学和科研机构的高水平科研人员，以后也将是我们公司研发部几个分部的负责人。”嘴里一边说着，涂总又开始介绍起另外三人。 “这一位，可能搞科研的不太熟悉，是诺华公司肿瘤事业部营销副总监黄总。” 被叫做黄总的人站了起来，朝着大家点头示意。 听起来似乎头衔并不怎么样，不过大家若是知道诺华的话，相信就不会如此想了。 诺华的名字Novartis，源于拉丁文novae artes，中文名诺华，意为承诺中华，是说的其公司理念。即承诺通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和生活质量。 瑞士诺华是世界三大医药公司之一，与美国辉瑞，强生可以说是相差无几，其眼科保健、疫苗以及动物保健产品领域乃是世界领先。能够成为这么大一家公司中国区肿瘤事业部的营销副总监，相信绝对是有实力的。 ”今天，很高兴认识大家。“黄总简单的说了一句，而后坐下。 ”恩，黄总还是客气，以后都是一家人了。“涂总笑了笑，继续介绍道：”这位，是默克中国生命科学部的产品经理刘辉。“ “这一位，是赛默飞公司的产品部经理。” 三个人，来头都不算小，毕竟几家公司的名头都摆在那里，能够做到这些大公司的管理层位置，哪怕只是中层，但也说明了其个人能力。 介绍完了以后，涂总说道：“这事儿其实我也一直在想，直到今年，随着国家的经济形势，对科研方面的投入增大，我觉得不能再等了。大家也都知道，我不是搞技术出生的，但是对于这个行业来说，还是比较了解。凭借这些年在圈子里混，也算是有了一些人脉，这才能够将大家汇集于此。” ”涂总，这事儿也确实还是要感谢你，要不是跟您接触，听您那么一说，觉得此事大有可为，我们啊，估计还是一直做个书呆子呆在实验室里。“ “哈哈哈，许博士说笑了。”涂总大笑起来。 “其实，我也接触了很多人，包括香港大学、南大、中科大等等，也都有老师愿意加入，不过有的还在考虑当中，有的也在观望阶段，这种事，我们也不需要强求。大家今天能够聚集到一起，也算是缘分，亦是给我涂林面子。我的目的很简单，就是借着国家投入的东风，挣钱。” “还是涂总说得干脆。” “对头，就是挣钱。” ”我的希望是诸位能够在我们的团队当中，接下来的日子里能够齐心协力，早日将公司做成世界一流的生物、医学研究用试剂、试剂盒和消耗品的研发生产企业。“ 涂总讲的信心十足，说话铿锵有力，而后环视了一遍，继续道：“不仅如此，我们还要提供生命科学研究的技术服务以及一站式实验室设备的采购平台。用我们最顶尖的技术、最成熟的产品、最热情的服务，服务广大的科研人员，造福生命健康。“ “涂总说得好。” “就是这个道理，我们一定会做大做强的。” 一番话，虽然有些像打鸡血，可本来就没有见过多少营销现场的几个科研人员听得那叫一个热血澎湃，齐声称赞。 “目前，我的打算还是专做生命科学方面的产品，从试剂盒跟耗材入手，具体的技术问题我想还是由李平李博士来负责。”涂总说得很郑重，眼神里也充满了期待的看着李平。 “技术团队由李平博士负责，大家没什么意见吧？”又看了一眼坐在围坐在会议桌边的其他几人。 “技术方面，我相信由李博士负责绝对是没什么问题的，毕竟他是师从NICO教授，不管是名气还是技术实力，都是首屈一指的。不过，中科大的张方博士是我这边牵线搭桥的，当时也是考虑到涂总您的现实情况，若不是您找到我，让我引荐，我想张博士也不会直接选择离职才是，如今若是由李博士负责技术团队，那张博士那边，可否做个副职？“ ”呵呵，黄总，现在不是正在讨论吗，公司都在初创阶段，相信大家的目的都是一致的，就是能够自己做事，不再为别人打工。您选择从诺华出来，相信也是这样的想法。“ 都说人多力量大，可在创立公司的时候，也有坏处，就是在意见方面，并不容易统一。 当然，其中最重要的一点就是这些技术人员当时选择答应加入是有一定条件的，比如希望在公司成立以后负责哪一块，又或者说以入股的形式年底分红等等。而作为发起人涂林，就有一个很明显的弊端了。 那就是他的关系跟这些人是不错，可难点在于他并不是投资方，所以如今也只能以协商的名义，谈不上什么约束力。 第244章 交谈（感谢两位兄弟打赏） 从申阳到沪市，接近三个小时的时间，陆涛一直都在飞机上睡觉。别看有的人外表风光，每天乘着飞机在全国各地的奔走，实则出差是一件很辛苦的事情，再加上到了地方以后怎么说服人家也是一个很值得思考的问题，所以必须得以饱满而热情的姿态去做，精神肯定要养好。 要找圈子里的人，离不开朋友的介绍，就如同最开始将学校柳老师的研究项目转让给马海川一样，没有人牵线搭桥，是比较难办的。想起这事儿，陆涛就觉得有些好笑，马海川的项目已经上马了，听说前期投入了不少，不过真正签订了技术转让协议和具体的合作以后，才发现自己被陆涛实实在在的坑了一把。不过他也不是个吃亏的主儿，投入的可都是真金白银，不赚回来可是肉痛得很。所以后来以合同违约的名义，硬是逼着柳教授找了物化所的朋友，先从贴牌生产开始，借助物化所的名头，搞了个名叫伊特的公司，专门生产色谱填料和柱子，听说现在发展也还算不错。 马海川的企业以后能够做到多大，陆涛是知道得一清二楚的，并不怎么去关心，虽然他也做分析检测类的耗材，可主要还是安捷伦、岛津以及aters的，国产的基本上不打算去碰，一是除了价格便宜以外，并没有什么优势，可对科研而言，重要的不是价格有多低，而是要能够保证课题实验的准确度和稳定性。 化学方面，也就那些东西，满打满算的，现在博科基本上都有涉及，只不过有的占比较大，有的占比较小而已。 这一次选择到沪市出差，也是有些临时起意，因为刚好记得有一家做生物方面的公司，正是在今年成立，虽说在前世的记忆当中，做了十多年也就那个样子，但是在他看来，主要还是公司上层所选择的发展方向不太一样。 说简单点儿，他们初始的目标是不错的，也就同陆涛的想法一样，做一站式科研采购平台，可关键在于他们并没有将其作为主推的东西，而是将精力放在了生命科学分支以下的一个特定方向，也就是面太窄。 当然，都是有利有弊的事情，做的产品单一，那就说明公司的主打方向是固定的，一直没有想着从其他方面去发展，如此一来，在技术方面的积累，肯定是超过大部分的公司的。至于弊端也很明显，就是在一个特定的科研产品上面有绝对的优势，而其他的产品，那就是平平无奇。能够将公司做到什么样的层级，也要受到行业的限制，正是因为太专，所以也从另一层面来说限制了公司的发展。 博科现在分了三个部分，一是计算机团队，主要负责的是平台的运作开发，二是销售团队，人最少，主要负责的是销售实验室仪器和耗材，三是陆涛打算运作的化学试剂品牌，现在只有仓库的几个人，还未正式运营。 听起来做得已经有些杂了，不过陆涛自己心里很清楚，要想将公司发展壮大，除了这三个方面之外，还有一点，那就是研发实力。 化学试剂自不必说了，现在完全可以依托于石化大学的化工研究所，但他心中一直想的，以后可不是建什么所谓的化工厂，而是转向于制药，制药是一个大的方向，有化学药，有生物药，还有抗体疫苗、诊断试剂等等，那才是真正赚钱的行业。听起来属于完全不同的两个方向，实则不然，陆涛现在所推广的绝大部分设备，在化学分析检测以及制药行业，都是能够用得上的。 大学里的学科分了很多，但严格来说，学科交叉其实很严重，特别是在生命科学以及化学化工方面，经常都是可以互相转化的。 也正是因为如此，陆涛一想起来那个今年十月份即将成立的名叫碧云天的公司，就认为一定不能放过，这才有了沪市之行。 工欲善其事必先利其器，心中有了想法，也不能两眼摸瞎的去胡乱找，很容易碰壁，好不容易想起了关于碧云天公司的一些事情，他才郑重的下了决定，该从何处人手，怎么去说，如何通过认识的人脉关系来牵线搭桥，都是提前做了准备的。 找人，其实不容易，毕竟松江也不小，陆涛不过是记得一个大概，比如碧云天公司的所在地，最初的两三个人而已。 这个时候，他的人脉圈子就展示出了该有的作用了。有了人名，只要混迹于圈子当中的，其实就比较好找。 陆涛最先找到的，就是默克中国生命科学部的产品经理刘辉。因为之前在销售的过程中，经常有客户询问到默克的产品，一来二去的，跟默克沪市总部的市场经理非常的熟悉，经过那边一打听，很快就有了结果，得到了刘辉的电话。 见面并不复杂，怎么说也算是同行，刘辉也还打算在圈子当中混，多一个朋友就多一条路，所以在陆涛跟他联系以后，很爽快的就答应了见面。 地点，很普通，就是一家咖啡厅，不算高档，但也不俗气，正符合彼此不高不低的身份。 沪市人比较小资，下班讲究一个情调，两个大男人选择这样一个地方，陆涛也只是笑了笑，入乡随俗，可不像西南地区，见面谈事，去的地方几乎只有一处，那就是茶楼。 “陆总，我在沪市都有听闻你的大名啊。”刘辉有着搞技术的人的沉稳，也有着做销售的开朗大方。产品部经理，平时负责的事情可不少，业内常说一个产品部经理的项目管理能力占百分之三十五，个人能力、技术能力、沟通处理冲突能力各占百分之十五，业务能力占百分之十，可不只是简单的说说而已。 “呵呵，有那么夸张吗？”陆涛笑了笑。默克公司很大，博科才成立半年多的时间，即便算上之前自己当‘串串’的时间，自己所卖出去的默克产品也不可能达到让刘辉记住自己的地步，很明显只是一句恭维。 刘辉也笑着：“在电话中陆总说的事情是真是假？” 第245 投资 端着咖啡喝了一口，味道并不算好，放下杯子以后，陆涛很是沉稳，笑着道：”刘经理难不成以为我是骗你？“ ”这倒不是。“刘辉连忙摆了摆手，而后沉吟说道：”都说东北人甚是好爽，那我也明人不说暗话，在我们几个准备出来之前就已经有几位联系过我们了，不过都一直在考虑当中。做咱们这一行的，圈子人脉是一方面，另外一方面，也得看人。“ 陆涛点了点头，他在电话中已经说明了来意，此刻面对面的交谈，对刘辉的话还是非常认可的。 别看陆涛是个重生者，可要说真的能力，即便是现在，估计还没有面前的刘辉强，他靠的，其实就是自己如今特有的远见。 “这一点肯定的，所以我才专程过来拜访你，目的就是希望能够当面的谈，毕竟有些话在电话中说得也不清楚。” “是的。”刘辉点头表示认可。陆涛给他打电话的时候他也比较意外，自己从默克出来，圈子里的人知道不足为奇，可为什么远在申阳的陆涛非要专程到沪市来邀请自己加入，其中的原因可就有些值得商榷了。要知道彼时国内关于生物制品方面的公司非常的少，几乎都是被国外企业所垄断，哪怕就是默克，在国内也不过是三四年的时间而已，公司上下对于未来的发展前景，也都是有不同看法的。 自己打算出来单干，当然是有自己的想法，在他看来，生物制药的前景非常的广阔，早些年的人们随着改革开发的大潮下海经商挣得盆满钵满的，自己如今手里有些积蓄，要技术也有技术，若能够借此机会跟人合伙，也是一个非常不错的原则。 “若是我答应的话，陆总这边打算前期投入多少？“如同采购一样，一个产品，一件事情，答应对方的报价和条件，都是有个心理预期的，一旦没有达到自己的心理预期，很有可能就因此而流产。 所以，刘辉开始坦诚布公，直接问起了陆涛的底线所在，一句话，加入可以，那得看你准备投资多少。 “我听说前几天你们跟华粤的人涂总谈过？”陆涛没有直接回答，笑了笑，问起了另外一个问题。 “想不到陆总身在申阳，这些事情都知道？” 陆涛如何能不知道，来之前，就做了万全的准备，这一次是无论如何都要拿下的。 ”不错，不光是我，还有其他几位，包括NICO教授下面的李平博士，还有诺华的营销副总，我们都详细的谈了一下。“刘辉并没有隐瞒，想起前几天商谈的结果，心里并不太舒服。 原因再简单不过，他是默克出来的产品部经理，论技术，比不过专门搞科研的几个博士，论人脉，比不过诺华的黄总，论资金，比不过涂总，之所以涂总邀请他加入，说白了就是看中了他之前在默克的经历而已。 经历虽然不错，但相比起其他几个人来，自然就差了不少，所以连带着答应的条件，也就相去甚远，算起来，还远不如他之前在默克所得到的。 从这一点也可以看出，陆涛的确是下了功夫的，选择入手的也正是在团队当中处于边缘位置的刘辉，而不是其他人。 当然，跟涂总商谈的结果，刘辉并没有直接说，一旦说出来，那就是表明了自己的底牌，在团队中的地位不如别人，就相当于自降身价，真要后面跟陆涛合作的话，可能得到的也就更少了。 谈的结果陆涛没有问，有的话可以说，有的话却不适合直接说出来，免得大家尴尬，只是问道：”涂总打算投入多少？“ 创建这样的公司，一个人要入股，几乎也就三种方式，一是技术入股，而是资金入股，三是人脉入股，按照刘辉的水平，只能勉强算是人脉入股。 比划了一个手指，刘辉道：”一百万。“ “一百万？”陆涛愣了一下，记忆中碧云天后面做得很大，最初就是自己研发出来的产品开始销售，可要说一开始只投入一百万，他还是有些不太相信的。 ”不错，涂总是打算投入一百万，具体的技术就是几位博士负责。“ 陆涛想到了一个关键点，直接问道：”那你们怎么生产？“ 生物制品的生产国家管得是比较严格的，一些生产车间，都需要很高的条件，再加上研发成本，投入这么少能搞出什么来？ ”呵呵，这种东西，你以为需要什么生产，若是量小，科研机构的实验室完全就能够做出来。“刘辉不以为然，对陆涛的不懂行有些失望。 “量小肯定是如此，靠着科研机构的大型实验室就科研，可既然是要搞实体，研发，自己肯定还是要生产的，量大了又如何？” 陆涛也不介意，要说化学方面，他的确很懂，否则自己的化学试剂也不会想到用贴牌代工的方式进行了。都说隔行如隔山，生物方面，他只是有所涉及，具体的很多东西，还真搞不太清楚。 “你应该不太了解我们打算做的产品？”刘辉笑了笑。 “哦？” “我们最开始就打算做试剂盒，不知道陆总是否知道试剂盒的生产流程？”刘辉缓缓问道。 陆涛摇了摇头：“我对化学试剂比较懂，试剂盒只是卖过，具体的生产过程还真不太清楚。”陆涛很老实的回道。给刘辉的印象自然是不耻下问。 “就以简单的ELISA试剂盒为例。”刘辉说道，ELISA，也就是酶连免疫吸附实验，是分子生物学实验中经常要做的一类实验。 “需要的设备很简单，搞分子生物学的实验室几乎都有，比如酶标仪，培养箱，不过是配置包被液，而后就是在固定的温度条件下进行洗涤，最后就是将试剂盒进行烘干装袋而已。” 刘辉说得比较简单，具体的操作步骤并没有说，不过陆涛好歹也是在实验室里呆过的人，只是一听，就明白了其中的诀窍。说白了就是完全可以在实验室将试剂配置出来，而后装袋即可，至于具体的操作步骤，相信做做此类实验的人就能够很好的胜任。 可照刘辉如此一说的话，这生产流程如此之简单，那么投入必然不会太大，不过看刘辉的意思，似乎对之前所商谈的结果并不太满意。 所以，陆涛脑子里急速转动，想到了关键的地方，说是什么技术入股，资金入股，倒不如实在一些，能够给这些人带来什么样的好处。 “前期投入倒是小事儿，重点还在于后面产品的销路才是。”陆涛笑了起来。 “不错，一个新的产品出来，要有客户愿意使用，愿意购买，才是真的。”刘辉表示认可。 既然这一点对方认可，陆涛就比较好谈了。 第246章 眼红是一种病 谈判讲究技巧，陆涛的技巧还算不错，毕竟他手里有钱，仅凭这一点，就占据了不小的主动。还有一点，与涂林不太一样的是，对于生物制药的方向，他更为看好，所以也更加的舍得投入。 这就是作为一个重生者，所带来的最为直观的好处了。我知道日后什么能够赚钱，那么哪怕我借钱，都愿意投入进去。 当然，不过是打算挖一个团队过来，还没有到需要借钱的地步，毕竟这段日子以来，公司的销售情况一直都非常的不错，即便在一些方面的投入也有加大，但总体来说，依然远远赶不上陆涛赚钱的速度。 一个博科生命科学部副总的职位，外加年薪十万，是陆涛给刘辉承诺的东西，相对应的，刘辉也做了投桃报李，答应帮他联系团队的其他人。 十万块，听起来不多，更何况还是一个部门的副总，但要知道，彼时的沪市，平均的年薪不过一万五左右而已，那还是官方统计的数据，实际情况还要更低一些，若是按照十年以后的来算，已然差不多是七八十万的年薪水平了。 不得不说，刘辉在沪市的这个圈子的确人脉比较广泛，不过三天的时间，就联系了七八个人，其中有之前涂林团队的，也有他自己另外找的，毕竟他也不是神，不可能就因为陆涛就能完全的将所有人给招揽进来，各有各的考虑，是很正常的现象。 与陆涛既定回申阳的时间并没有太大的出入，商谈的结果也比较满意。当然，陆涛在这个过程中，可谓是花费了大力气的，最主要的还是金钱的投入以及对大家的承诺。 在回申阳的前一天，团队的几位主要成员已经确定了下来，暂定的计划也比较简单，大家前期还是以各自在实验室为主，沪市设置一个单独的公司，以陆涛为法人，刘辉为实际负责人，专门负责博科生命科学部产品的研发和生产销售。至于厂房，根本不需要，毕竟流程比较简单，前期应该量也不大，主要还是依靠加入公司任职的六位研究人员的关系人脉进行销售。 框架搭建起来挺简单，具体的细节陆涛并不打算去管，多是搞科研的，想必大家也都知道，只有产品的质量过硬才能有大的发展，想年底多分红，不加把劲儿干是不行的。 六个人，五个负责研发，一个负责销售推广，销售推广团队，完全就刘辉自己组建，陆涛只负责前期的投入，金额以一年为限，暂定两百万。 研发部的职位暂时也没有分所谓的高低，一视同仁，后续根据研发出来的产品情况，贡献大小进行团队奖励。 陆涛并不觉得自己做事很草率，相反的，所有的条条款款，责任划分以及股权分配，都是要列入文件签订合同的，前面谈的是大致框架，后面的具体细节，还得找专门的律师。趁着拟定具体文件的时间，大家也都各自想想，以后该怎么做，是否还有未竟事宜，都可以提出来。 得益于之前开公司时候的东奔西走，乃至于后面公司成立之后大多事情的亲力亲为，陆涛对这块还算熟悉，所以整件事情办起来，倒也没有太大的难度，每每提出一些公司运营的看法，也获得了大家的认可。 将沪市的事情处理得差不多以后，陆涛就直接回了申阳，文件草拟，子公司的章程等等事情他都一并交给了刘辉，待得做好了详细的计划书以后发给几个人都看看，然后再决定正式开门营业。 前前后后，怎么说也需要一个月的时间，而一个月之后，陆涛之前卖给分析测试中心的那台设备相信也已经回款，并且两百万的钱也不是一下就投入，而是承诺分批进行，所以在金钱方面，并不需要太大的担心。 这也是陆涛能够给出两百万投资的底气，一环扣一环，那都是有着计划的，否则到时候子公司伸手要钱，自己上哪儿弄去？ 回到沪市的陆涛屁股还没坐热，连毕业论文的事情都还没来得及去处理，就遇到了一件让他很是不爽的事情。 “陆总，市场监督管理局的人说一会儿过来。”卢雪开口道。 “恩。”陆涛点了点头，开公司难免要跟这些政府部门打交道，都是再平常不过的事情，就比如公司经常报税，跟税务局打交道的机会可以说是非常多的。 “过来核查地址？”陆涛根本没当一回事儿，笑着道。 “具体我也不太清楚，就问了下您是否在公司。” “哦。”陆涛点了点头，来就来呗，自己合法守信经营，有关单位偶尔过来检查也属正常。 他的想法很美好，可却是忘了一件事情，这些单位，哪里会随随便便的到一个公司来，毕竟又不是什么大企业，不存在所谓的视察或是走访的情况。 下午的时候，市场监督管理局的人就到了，一共两人，穿着制服，戴着帽子。 ”你们公司负责人是谁？“两人很是严肃，其中一位看起来是副手的人手里还拿着记录的小本子，正经而严肃的问道。 陆涛皱了皱眉头，从座位上站起来：”我是。“ 两人对视了一眼，而后看向陆涛，稍微年长的人严肃的道:“我们接到举报，说你公司涉嫌无资质销售危险化学品，现在要检查。” 陆涛脑子里感觉有些懵，而后瞬间恢复了神色，一脸坦然：“怎么可能，我们主要做的是科研产品，怎么会做违法的事情。” “别啰嗦，先把营业执照拿出来。” 跟有关单位讲理，向来不怎么行得通，更何况还是接到了举报，陆涛只好老老实实的将营业执照拿了出来。 两人仔细的看了一遍上面的经营范围，一边念着：“化工原料及产品（除监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品）。” 点了点头，年长一些的继续道：”将公司的销售账簿和开具发票全部拿出来检查。“ 第247章 打给客户的电话 危险化学品，主要指的事具有毒害、腐蚀、爆炸、燃烧、助燃等性质，对人体、设施、环境具有危害的剧毒化学品和其他化学品。博科公司作为销售化学试剂和耗材和设备的公司，平时所接触到的主要就是各大实验室的检测科研科员，而这些人在实验当中，用到危化品的概率可以说是相当的大。 陆涛脸上堆着笑容，走上前去：“我们没做过危险化学品啊。” “少废话，把资料都拿出来，进出的单据、所开发票留底、账本，全都拿出来。”年长的核查人员看起来非常的严肃而没有人情，只是继续道。 卢雪看了看陆涛，眼神里带有询问的意思，陆涛知道这种事情，避是避不开的，根本没有犹豫，说道：“全部拿出来吧。” 得了陆涛的授意，卢雪从文件柜里将公司所有的账本目录以及发票都拿了出来，摆放在桌子上，厚厚的两捆文件，任凭两人翻阅起来。 文件很多，也从侧面说明了博科近一年以来的业务量是非常大的，在最初的时候，进出的所有商品货物都是做了记录，这是陆涛的要求，不过他也并不担心，至少在他的印象当中，公司并没有销售违法的产品。 任凭两人检查的陆涛只是站在一旁，静静的等待着，脑子里想的却是，到底是哪个王八蛋给举报的。 同行如冤家若是放在其他的行业，可以这么说，但在这个圈子当中，行举报之事的，可以说是非常的少。原因很简单，大家虽说做的产品相似，可各有各的门路和圈子，没有人能够将所有的单位都做完，在经营的过程中，谁也不敢保证自己私底下没有做一些利益输送或是其他见不得光的事情，毕竟要搞关系，人情往来，细细一查的话，恐怕没几个人能逃得掉。 可事情偏偏有些奇怪，博科还真就被人举报了，如果是说做的大项目，类似于之前石化大学公共实验室项目招标的情况，牵扯的金额比较大，被人书面质疑还情有可原，因为招投标的过程中有这么一个选项存在。可售卖化学品被举报，无论如何都有些说不过去了。 在脑海之中将自己所遇到的一个个竞争对手梳理了一遍，厂家肯定不会做这样的事情，自己跟各个厂家合作向来不错，不管是付款或是帮着推荐上，都是花费了功夫的，并且他们也没有那个必要跟一个经销商过不去，现在没合作也不代表以后没合作，关系自然不能搞僵。 排除了厂家，也就只剩下了两个方向，一是同样作为经销商的竞争对手，二是客户。 之所以没有排除客户，是因为有的时候陆涛也的确把握不准客户心中真实的想法，比如有的购买了产品之后因为一些小问题解决得不够满意，又或者说是其他，都是有可能的。但是，按照概率来说，可能性非常的小，谁也不会没事儿闲的，被查了又怎么样？大不了也就是罚款而已，限期纠正即可，给人添堵的事儿，那些搞科研哪里会专门有此心情去做？ 最为可能的，自然就是竞争对手了。 想了一遍，陆涛在一年时间内所接触到的竞争对手，要说关系不太好的，也就那么一两家而已，其中又以博迈的刘伟民最可疑。 不过目前他也没有什么确切的证据，只是心中有了猜测，现在最主要的，还是应付眼前的两个人核查人员。 两人看得非常的仔细，不时的交换着意见，翻看了一阵之后，从账目中发现了问题。 “这个氟硝西泮是你们买的？” 陆涛在一旁一直都胸有成竹，在他印象当中，自己除了在没有成立公司之前通过厂家偶尔售卖高附加值的危化品以外，根本就没有违法过，自然不太担心。可现在听到核查人员口中说出来的，不由心里咯噔一声。 ”我们没卖过氟硝西泮。“陆涛直接否认，开什么玩笑，这东西自己可没有资质售卖，此刻自然坚决不能承认。 氟硝西泮是一种化学药品，具有催眠、遗忘、镇定、抗焦虑、放松肌肉和抗惊厥的作用，其中催眠和遗忘的作用更为显著，与酒精合用时可出现过度镇静和精神运动损害，有时甚至会出现兴奋、错乱等反应，是属于国家规定管制的第二类精神药品。特别是在一些娱乐场所，更是被称为“***药。“ 陆涛本身并没有售卖这些的资质，他也并不记得自己曾经卖过这个产品，所以没有承认。 “那这进货单怎么回事？” ”我们虽然销售一些试剂，可这违法的事那是从来没做。“陆涛走近了一些，看向那张单据，心下一沉，嘴上依然在否认。 “那你说说，这到底是什么？” 单据上，写着的其实是英文，也就是Flunitrazepam，另外还有一个CAS号，也正是因为如此，陆涛心里的疑惑更甚。 化学药品，都有一个专门的CAS编号，亦即美国化学会的下设组织化学文摘社为每一种出现在文献中的物质分配的编号，目的是为了避免化学物质有多种名称的麻烦，使数据库的检索更为方便，作为唯一的数字识别码，哪怕是一个物质的同分异构体，号码也是不一样的。 陆涛心里非常的疑惑，因为看到这个英文，他的第一印象根本就没想起来是什么，直到看到了后面的CAS号，才想了起来。也正是因为如此，他才愈加疑惑。因为按照常理来说，市场监督管理局的人可不是化学专业的，世界上的化学品千千万万，CAS号亦是很多，他们怎么可能就直接一下根据英文名和编号从进货单中找了出来？ 若说其中没有猫腻，打死他都不会相信。 眼下，最重要的，当然是度过这一关，要知道这个罚款金额可不小，是按照行为进行处罚，而不是按照数量，也就是说只要你产生了这样的无证经营行为，一般罚款都在十万块以上，而不看你卖了具体有多少。 陆涛可不想被罚款，十万块，对于目前的他来说，金额也是比较大的，更何况一旦被罚款，就有了公司被处罚的记录，以后再要销售产品，指不定被竞争对手知道了跑去客户那里一同诋毁，更加影响后面的业务。 两人还在等待着陆涛的答复，板上钉钉的事情，陆涛可赖不掉，这都是证据。对于那个举报的人，两人心里心知肚明，若不是他给出如此准确的消息，还不一定能够查到。 “我先打个电话。”陆涛心里并不担心，因为他已经想起来了，这个产品所售卖的地方以及那个客户。当时自己可都是跟他明说了这产品自己卖不了，也不能卖，博科在其中所处的作用，也就是帮忙送个货而已，连发票都没有开具，更别提挣钱了，如今出了事儿，解铃还须系铃人，客户之前可答应的好好的，真要被查到，完全可以给他们单位打电话。 两位核查人员冷笑了一声，心道：打电话能解决什么事情？你一个才成立一年不到的公司，又不是本地人，即便有些关系，那最多也就是生意场上的，还能管到自己头上不成？ 第248章 刑事技术研究中心 正如两人所想的那般，陆涛打电话过去说明情况的客户确实不能直接影响到市场监督管理局。 可是，不能直接影响并不等于没有影响。 挂断了电话，陆涛也没有做出所谓冷冷的表情等待着看二人的笑话，正所谓阎王好见，小鬼难缠，谁也没办法保证自己眼前看到的人以后会发展成什么样子，既然是被人举报的，后面肯定还与举报之人说道说道，一味的把气撒在这两人头上，并没有什么作用。 “两位先稍等一下，坐下来喝杯茶？”陆涛胸有成竹，脸上带着笑容招呼道。 见陆涛一脸镇定，全然不像那些被自己抓到把柄的公司一般低声下四，两个核查人员心里也稍稍犯起了嘀咕，不由对视了一眼，脸色缓和了一些，没有之前那么趾高气扬和严肃。 ”这个东西还是要解释清楚的，既然是开的公司，必须要奉公守法，合法经营，我们处于职责所在，有人举报肯定还是要过来看看。“年长一些的中年人坐了下来，对卢雪端上来的茶并没有拒绝，语气虽然听起来还是有些强硬，不过明眼人就能看出来，他心里也是有着怀疑的。 茶才喝了两口，电话就响了起来。中年男人起身，走到了博科公司外面的走廊上接起了电话。 刚接通，电话中就是一种很严肃的质问口气：”马建，谁让你们去查博科公司的？“ “局长，我们......我们是接到了举报，说博科公司从事违法经营活动，这才过来核查。” “能有什么违法经营活动？不就是卖了几瓶氟硝西泮？“ “那可是违禁品啊，博科公司并没有销售此类产品的资质。”即便是面对自己的局长，马建依然在解释着。 也是事到临头，不解释不行，他也不能说自己就是得了人家的承诺，现在肯定要摆出一副秉公执法的姿态，如此一来，以后再单位之中，才有可能不被人穿小鞋。 体制当中，得罪了领导，向来是一件大事，大到以后的升迁，小到一些福利，都有影响，硬着头皮的马建心里暗骂了一顿那个举报之人，口中简单的诉说着这件事情。 硬着头皮在电话当中表示了一番自己也是按照流程办事，而后话风一转，就变得唯唯诺诺起来。 “局长，我们也不知道是那边买的啊，要是知道的，谁还来查这么点儿小事儿。您放心，我们这就回去。“ 挂断电话的马建再次走进了博科的办公室，与之前严肃的面庞相比，可以说是天差地别。 “那个，小刘啊，收队了。” “啊？”年轻一些的核查人员愣了愣神，瞬间又会意过来：“好的，马队。” 马建指着之前所有搬到桌子上让两人检查的文件，对陆涛说道：”陆总，实在不好意思，我们也是接到了举报，不管怎么说，流程还是要走的，毕竟单位有记录。“ 陆涛笑了笑：”应该的，应该的，你们秉公办事，我们这些商家才放心。“说完，朝着卢雪示了下意。 公司一直都准备着有红包，过年过节的，有时候送给客户，或者又以某人生日、宴请、红白事等等的理由，都要送过去，维护关系是经常的事儿。 特别是税务方面，更是如此，辖区的哪家企业大致一个什么样的状况，申报的税额如何，都有着记录，这些企业，也可以说是很多税务人员的额外经济来源。 陆涛也不例外，打交道多了，也知道一些脾性，不需要给太多，来一次一百两百的，算个茶水费，意思意思，明知道企业众多，一家一两百一圈下来，那也绝对不是一个小的数字，可给多了，大家也都不太愿意。花钱买小企业税务方面的一些事情，是很正常的事情，要说开个公司，税务方面完全没有问题，恐怕在国内来说，基本是见不到的，只不过分了合法避税还是明目张胆的偷税漏税而已。 “这次的事情，也是我们考虑不周。不过话又说回来，陆总，您早点儿告诉我们是那单位买的不就行了吗？”马建并没有客气，收下了红包，虽然相比于举报人所承诺的少了太多，可现在情况不太一样，能够让局长亲自给自己打电话说这事儿，自己不被骂已经算是烧高香了，哪里还能要求更多。 ”这事儿我也一时没想起来，所以才给那边打了个电话。“陆涛说道。 跟陆涛客套了几句云云，两人这才离开，临走之时，还悄悄的跟陆涛说了一句，以后多多照顾之类的话。陆涛也是笑笑，满口答应，亦从其口中问明了那个暗地里使绊子的人。 待得二人走后，卢雪问道：“陆总，你刚才给谁打的电话，他们怎么态度一下就变了？” 公司有些关系，卢雪知道，比如一些高校的，但也有一些关系，卢雪并不知道，陆涛也基本不说。原因再简单不过，要想发财，怎么样保持政商关系，有一个度，知道的人越多，就越不安全。 “就是一个客户而已。“这事儿到没有什么值得隐瞒的，确实也是客户订的产品，只不过当时要得急一些，相当于说没有走正规的渠道，产品的流向可没什么问题。也正是因为如此，陆涛才放心大胆的打电话。 我帮你解决了事情，那么在我有事情的时候，你就得站出来帮我解决，否则只是让自己承担风险，别说他陆涛不愿意，怕是放在任何人身上，都不会愿意。 ”氟硝西泮真是那个客户买的？“有些佩服陆涛的人际关系，卢雪再一次问道。 陆涛点了点头：“违禁品，咱们以后若是没有特殊情况，可别碰。“ 话虽简单，可其中也有诀窍，就在于一个特殊情况。就比如卖的这个违禁品，对陆涛来说，那就是特殊情况。 还记得那时候陆涛的公司刚注册，代理权几乎没有，做的产品也多是试剂为主，所以大凡遇到订单，不管三七二十一，就一个字---做。 当时客户购买的时候，陆涛也没想到这是一个违禁品，直到产品到货以后，他才发现。本来想着是要退货的，可基于两方面的原因，他还是做了。 一方面客户比较重要，因为这个客户不仅是学校的一位老师介绍的，并且其单位也不属于科研院所和学校，而是公安局的刑侦总队。另外一方面利润很高，达到了百分之五百的利润，也就是说进价不过一千来块的东西，硬是能卖个六千块的价格。 之前陆涛一直做的是科研院校之类的客户，所以很多普通的、常用的产品还算熟悉，可直到接触了这个客户以后，眼前又仿佛有了另外一片天地。 刑侦总队，负责的是全省范围类的刑事案件，在其单位之中，除了一线的侦查部门外，还有非常重要的一个部门，那就是刑事技术研究中心。 技术研究中心，顾名思义，指的就是关于刑事犯罪的技术研究，主要就是为重特大案件的侦查、诉讼、审判等司法活动提供有力的证据支撑。在技术中心里，亦有几个科室，比如生物物证实验室，亦称DNA室；理化科，法医毒理鉴定等等。 陆涛所销售出去的几瓶违禁品，正是用于法医毒理鉴定方面。 第249章 越做越大 看起来不过是一个小小的插曲，陆涛完全可以不用放在心上，但也正是因为这么一件小事儿，给目前的博科提了一个醒。 市场经营中，难免会有竞争，可如何看待竞争关系，每个公司的领导对待并不太一样，在赚钱发展壮大的同时，竞争对手的一些下作手段，不可不防。每次都靠关系来解决，并不是长久之计，最重要的，还是得从自己身上入手。 “今天的会议目的主要有两个。”陆涛说得很郑重，几个人也听得非常的认真。 “前两天公司被人举报，相信你们也都知道了，虽然靠着客户关系应付过去了，但也从侧面反映了一个问题。那就是在初期阶段，咱们很多东西做得并不正轨。”说到这里，见几个人脸上都有些担心，陆涛又笑着道：”不过你们也应该看到，为什么人家要举报我们？一是说明我们的发展很快，已经开始蚕食他们的地盘儿，说起来也是一件好事。不过话又说回来，有的东西，不可能搞得非常的正规，那么我们就要尽可能的避开风险。就比如危险化学品这方面，我们目前是没有资质的，但如果客户需要怎么办？不管是进货，发货，开票，大家一定要注意了，绝对不能留下任何的把柄，否则单子宁可不做。” 说完了第一件事情，陆涛又继续道：“此为第一件事，第二件事，就是目前公司自主研发生产的试剂，大家要多去推广一下。关于这一块，我也想了个办法，接下来，希望你们好好的去做。” 有钱办事儿效率是非常快的，在陆涛去沪市的几天时间里，仓库订下的冷藏柜都已经到货安装调试完毕，第一批的试剂也已经过港运输了过来，厂家也是想得周到，完全不需要陆涛这边再搞所谓的贴牌，而是直接按照陆涛的要求进行代加工。也就是说，到了陆涛手里，只需要做一件事，那就是推广，而且是不遗余力的推广。 一边说着，陆涛让卢雪分发下去了几页文件，上面写着关于推广中注意的一些事项，重点在于怎么去推广。 其实几个人在销售过程中，早就有了一定的经验，只不过陆涛想的更加深远一些，并且还做了一个看起来高大上的活动。 “第一届博科学术论文奖？”刘艳看了看手上拿着的一张纸，上面的几个大字让她起了疑惑。 ”不错，就是学术论文奖。“陆涛笑着道：”为了能够让你们尽快的将产品知名度打出去，我也是想了些办法，搞这个学术论文奖，公司可是投入比较大的，我也想让你们知道，不管做什么，公司都会大力的支持。“ “中国科学精英励志计划--博科学术论文奖，是由申阳博科仪器有限公司为了鼓励与激发广大科学工作者的积极性与创造性、加强科研优秀成果的推广与应用而举办的学术盛事。”洪永按部就班的轻声念了一遍，而后拍了拍手掌：“听起来确实挺高大上的，陆总可真是有办法。” ”以后，博科的学术论文奖将每年举办一次，暂定的时间为8月-次年4月为论文申请期，次年6月为评奖期。上面都有详细的介绍，你们也可以跟客户讲，具体的详情我们会在公司的科研服务平台上面公布出来。“ 可以说是两全其美，一则通过这个活动能够很好的宣传博科的平台，二则又推广了产品。当然，陆涛也不是闭门造车就想出来的，而是前世的时候接触过一家公司，当时搞这种活动，在国内引起了不小的反响，后面连续几届，申请的人是越来越多，就连他自己，都去试了一次，虽然没有评选上。 ”你们重点要宣传的，其实还是产品，在提及奖项上面，可以着重说下公司目前的政策，你们看到最下面。“陆涛说道。 “啊，第一名奖金五万？”几个人看了一下，顿时有些瞠目结舌。 “这奖金也太高了吧。”卢雪难得的吐了吐舌头。 “第二名都有三万？陆总，你可真舍得。” 陆涛心里暗笑，羊毛出在羊身上，这就跟打广告差不多，不同于日常生活用品，直接跑电视上面打个广告，几乎就是人尽皆知。搞科研的，毕竟是少数，若是大批量的投放广告，精准度并不高，并且投入也太大，远没有搞这么一个论文奖来得划算。 对于奖金的设置，也是经过了深思熟虑的，五万在这年代的确很多，但陆涛并不吝啬，若是一位科学家通过自己运营的试剂做了实验，然后在高质量的国际性期刊上面发表了论文，那几乎可以说是全世界的同行业科学家都能够看到的，影响力该有多大，已经不需要他去具体的阐述。 这还不算，一篇高质量的论文，特别是具有开创性成果的论文，一旦发表出去，就会有很多的课题组跟进，要么对其数据结果进行验证，要么就在其基础上扩展发散思维，在这个过程中，很多人所选择的，不管是仪器还是试剂，都会跟原论文所使用的品牌规格相同。原因再简单不过，若是验证的话，你不跟人家用一样的产品，谁知道会不会影响实验的数据结果？ 陆涛清楚的记得，前世搞这么一个活动的那家公司，最开始的奖金设置，第一名不过才一万块而已，那还是十年之后的2011年，对比现在来说，估计也就两千块，自己这一下就搞个五万，想不轰动都难。 再说了，关于论文名次的评审上面，反正是自己公司搞出来的活动，除了那些大家都关注的东西，或者说是文章的影响因子确实很高之外，至于其他的，那还不简单，就直接按照谁买的产品多，谁对公司的支持力度大，谁就获奖呗。 “前期的宣传工作你们一定要做好，由于现在咱们的客户主要是在申阳，所以可能前期申请的客户不会太多。但是，一旦以后我们的产品销往全国市场以后，那咱们这个奖项，我希望能够让每一个实验室，每一个课题组，每一位老师都能够知道。” 人不多，可陆涛说起来，那也是激情澎湃，从最开始的就在石化大学里跑跑，当个串串，到如今公司一步步的壮大，不仅在沪市有关于生物制药方面的团队，并且又组建了科学信息化技术团队，还在申阳搞了仓库，运营自己的试剂品牌，每每想起此事，陆涛心里就憋着一股子气。 “重生的奇迹都已经发生在了自己的身上，自己还有什么理由没有信心？“ 说点儿题外话吧 今晚没有，这个月更新了六万字，算下来一天也就2000字，对于我来说已经算是难得的坚持了，毕竟每天工作非常的忙，也还有其他事情。 当然，这样辩解毫无意义，最主要的还是自从断更以后，没有了推荐，虽然收藏涨还算不错，不过订阅一直没涨，每天也就一两百的订阅，合计算下来，大概也就5块钱左右，还不够我的电费。 我也不要求什么，完本肯定是要写完的，毕竟后续的情节什么的都已经有了框架，至于字数，从最开始的60万，到如今已经写了60万，可发现对于中的发展情节来说，也不过是刚开始而已。 如今陆涛也度过了最开始的艰难阶段，至于后面，依然还是商场，本人不懂互联网，所以那些随便搞搞就成了首富的，写不出来，按照自己的理解，陆涛应该是从小经销商，一步步发展成为实业家的，所以后续情节还比较多。 预计的字数就暂定为一百五十万吧。。。后续，根据时间的充裕程度适当的调整下更新，看订阅能不能有大的起色，如果还是没有的话，就直接定为150万字完本。 。。感谢一直订阅的朋友，希望你们在现实生活中，也能够跟陆涛一样，一起奋斗。 其实里面写的东西，很多都是本人经历的，见过的，了解的，一些公司的发展模式，初期怎么起步，乃至于怎么做大做强，虽然不能完全正确，但我觉得，还是有那么一点点值得思考的东西。 。 第250章 两个小师姐 3月28日，石化大学实验教学中心3楼，四个人正在实验室里。 时间在流逝，有人毕业的同时，也就有人在考进来，陆涛的对面，是两个女研究生，其中一人穿着淡黄色的羽绒服，短短的头发，脸很圆，给人一种很可爱的感觉。坐在圆脸女生旁边的，是一个身材很不错，瓜子脸的女生。 ”李师姐，我们什么时候开始做实验？“李洪站在陆涛旁边，亲切的问道。 ”我刚才看了一下，你选的论文题目，光是做实验的话，恐怕都得一周的时间，要不要换一个？“圆脸女生对着陆涛在笑。 “不用了吧，选题目也挺麻烦的。”陆涛摇了摇头，大学本科毕业，肯定是要写论文的，重生以后的陆涛，选取的题目跟前世相比，有了很大的变化，题目也更加的难。 其实大家也都知道，本科的毕业论文，多是这里抄抄，那里抄抄，鲜有开创性的，特别是理工科而言，基本就是跑图书管里查下资料，随便选取一个题目，然后就按部就班的进行验证，得出实验数据，而后分析总结下即可。 自从博科走上正轨以后，陆涛跑学校实验室的时间就少了许多，他的关系主要还是集中在博士和老师上面，目前来说，研究生已经有些不入他的眼了。毕竟研究生也得听导师的，需要购买什么产品，都需要老师进行审核，自己也没有经费，跟导师的关系好了，任凭研究生如何变动，都不会有太大的影响。 所以，两个研一的小师姐，他还真不认识。 至于导师，肯定是认识的。不过一码归一码，不会说因为他陆涛创办了企业，在毕业论文上导师就会网开一面，给他大开绿灯。当然，陆涛也并不希望这样，又不是什么很大的事情，犯不着玩那些小动作。 ”李洪，那你呢？“瓜子脸的女生姓张，身材虽然不错，可就是在鼻子两旁，有一些小麻点，看起来显得有些严肃。 每个人的论文题目不相同，相对应的，所需要做的实验也不太一样，只不过是因为两人都选了同一个老师而已，这才有机会在一起。 “我的还是比较简单，到时候多查查资料，两位师姐多指导一下就好了。”李洪摸了摸鼻子，笑着回道。 他本来就是个爱好学习的人，如今眼见着宿舍里的陆涛与张建都发展得越来越大，感觉彼此之间的话题也不像以前那般，更加上家里的条件，即便陆涛什么都不说，也不介意，可他心里的那一关总是过不太去，似乎也稍稍有些自卑，只能从学习上进行弥补了。 ”恩，实验到时候我们会先带一遍，若是有不懂的地方，可以随便问。”李师姐性格很好，点了点头。 “谢谢师姐了。” “那就用一周的时间，先查查资料吧，下周开始做实验就行。”瓜子脸的师姐朝着两人说道。 陆涛可没有那么多的时间来等，再说了，他选的论文题目，本来就是前世的时候在实验室里进行的项目，具体的实验过程，需要用到什么东西，乃至于怎么做实验，可以说是一清二楚。如今公司的事情也很多，哪里来那么多的时间浪费在这上面，只不过是看起来比较麻烦而已，以他的实验水平，可不是真的没怎么做过实验的大四学生那种生疏。 “师姐，我想明天就开始做实验，早点儿做出实验结果来，也好早点儿分析。论文的话最重要的就是实验数据和结论，前面的叙述啊什么的没那么重要吧。”想了想，陆涛说出了自己的想法。 “明天就开始做？”两个师姐同时愣了下，他们自己当初毕业的时候，那可说是能拖则拖，巴不得将所有参考文献资料都背得滚瓜烂熟了才来做，没成想眼前这个师弟竟然如此着急。 “是啊，我事情也挺多的。” “事情多？能有毕业论文重要吗？要知道论文不通过，可拿不到学位证。”瓜子脸师姐由于是单眼皮，特别是不带笑容的时候，面部表情总是显得有些冷漠。 “应该比毕业论文重要吧。”陆涛笑了起来，难得在学校里遇到对自己都还不熟悉的人，还挺有意思的。 这也难怪，公司成立以后，他就经常性的逃课，加上来实验室的时间也少了许多，虽说学校的报纸上面偶尔会提及一下他陆涛的名字，可让这些埋头读书和研究的研究生注意这些事儿，还真是难为他们了，最多也就是偶尔从旁人口中听过这么一个名字而已，至于具体做什么的，到底长什么样，能知道才怪。 能够考上研究生的女孩子，多有一股子认真劲儿，听陆涛如此一说，不由有些不满：”什么事儿比毕业论文还重要？难不成是找工作？即便是找工作，现在用人单位可都是要毕业证的，否则哪怕应聘上了，后面也不可能签合同。“ 李洪在一旁想要说话，自己身旁的陆涛，如今可是身价几百万的老板，还用得着找工作？那不是开玩笑吗。 陆涛朝他眨了眨眼，此时说出来，难免有些装逼的嫌疑，给人的印象也不太好，自己可没有那么张扬。 “学校四月份举行双选会吧，时间也差不多，真要是去应聘的话，也不用如此着急，一般最开始来的企业并不算好，要等到四月中旬的时候，那才是好企业扎堆来的时间。”圆脸的李师姐提醒道。 陆涛也不解释：”我是打算先做实验数据，后面再整理就行。“ “那好吧，你要坚持，那就明天开始做实验，到时候我们先指导一下，我看你选的论文题目中，还需要用到旋转蒸发仪和红外光谱，怕你不太会用，毕竟也比较精密，万一实验的时候弄坏了，那导师可得赔钱了。” 实验室都有一套自己的管理制度，大型设备的话，通常不是某一个老师或者某一个课题组拥有，而是属于学校的公用设备，学生在实验的时候若是造成了损坏，指导老师可是要负责的。 “恩。”陆涛点着头，一脸笑意。 “陆总在不在？”还在说话间，门外一个熟悉的声音传来。 ”陆总？“两个小女生睁大了眼睛，满脸的不可置信。 第251章 实验的乐趣 一个人的称呼总是会随着身份的变化而发生转变，一声‘陆总’就说明了陆涛如今的身份，不过他是比较低调的。不算是互联网井喷的时代，鲜少有人能够在大学校园里做出他这样的成就，即便如此，陆涛依然保持着良好的心态，该做事的时候就认真去做，该放松就放松，从来不会刻意的跑去某个地方，或者说是在某人面前吹那些不靠谱的牛逼。 一句话总结起来就是陆涛这个人，属于比较务实的那一类。 当董军一声陆总喊出来的时候，他也只是笑了笑，并没有因为自己另外一层身份被点破而在两个小师姐面前表现得沾沾自喜。 “董老师，怎么了？找我有事吗？“董军就是余教授下面的博士，听说留校的希望比较大，最初陆涛在学校里推销产品的时候跟他打交道的时间挺多，两人关系保持得还算不错。 “我可不是要买东西啊。”董军笑了笑，开着玩笑。 “没事没事，不买东西也一样嘛。”陆涛也笑着。 “咱们咱们实验室不是买了一台离心机吗，现在好像有点儿问题，实验室的人又不会修，一时半会儿又找不到厂家来维修，上次不是你给弄好了那台元素分析仪吗，所以这次就想着再麻烦你给看看，到底是哪里的问题。” 董军显得有些不太好意思，毕竟按照陆涛如今的身份，这些事情哪里还需要找到他。再说了，离心机也不是从陆涛公司购买的，找他来免费维修，哪里说得过去？ “我说董老师，您这就不够意思了啊，买离心机怎么不找我啊，我们的倍克曼离心机可是非常好的，属于世界第一品牌。”陆涛其实并不介意，不过一个客户，怎么说也是需要时常提醒一下的。 “我知道你们的好，那不是经费不够吗。”董军回道。 “您看吧，那些小的品牌就是这样，虽然价格便宜，可维修啊，售后什么的就是麻烦。下次再买啊，我给您算便宜点儿。” “没问题，先给我这事儿解决下，可麻烦你了。”董军抱着目的来的，自然不肯如此放过。 “那我去看看。”陆涛跟两位师姐打了个招呼，就被董军给叫了过去。 “他就是陆涛？”待得陆涛离开以后，李洪也自己去了图书馆查资料。圆脸的李师姐两手五指交叉，看着瓜子脸，有些疑惑。 “应该就是了吧。” “真厉害啊，我们都还要做两年多的实验，他都已经把公司做那么大了。”悠悠的叹了一声，语气里还带着一丝羡慕。 “不过一点儿架子都没有呢，我看他一直看你呢，要不你去追他试试？”两个小女生开着玩笑。 “啊，还是算了，我不喜欢比我小的。” “小的怎么了，有钱啊。” “人家有女朋友的好吧。” “抢过来。” “......” 接下来的一周时间，陆涛每天都忙着做实验，与其他人不太一样的是，他自第一天做实验开始，就完全不需要人指导。 其他人做个毕业论文，在实验方面，通常都是导师讲一遍，然后实验员带着做一边，最后才是自己操作，其中一些比较精密的仪器，更是连碰都不让碰，生怕给弄坏了。 可这些事情，到了陆涛手里，简直可以说是信手拈来。他的实验需要用到旋转蒸发仪，还有反应釜，虽然算不得什么精密的设备，但是由于都是玻璃制品，操作需要小心，并且在温度控制、所加样品上面都需要十分的精确。 还记得第一天的时候，陆涛就给两位师姐上了一堂很生动的实验课程。 “陆涛，这个旋转蒸发仪，一定要小心，各磨口，密封面密封圈及接头安装前都需要涂一层真空脂，否则密封性不好就影响实验。” “还有这里啊，绝对不能无水干烧，通电之前需要加水的。” 两人还在讲解着注意事项的时候，陆涛早就已经开始动手了。 “哎，陆总，陆总，注意事项还没讲完呢。”自从两人知道了陆涛的身份，对他的名称也改口了，听起来总是带着一丝调侃的意味。 “我知道你财大气粗，弄坏了也赔得起，可也不能这样啊。” 陆涛只是笑了笑，两手一边熟练的操作，一边说道：”检验仪器是否漏气的方法，需要夹断外接真空皮管，观察仪器上真空表，看能否保持五分钟不漏气。如果漏气的话呢......“ 被他这么一打岔，两位师姐不由道：“漏气的话怎么办？” “如果有漏气，就应该检查各密封接头和旋转轴上密封圈是否有效。反之，如果仪器正常就要检查真空泵和真空管道。” “哦。“异口同声的两人回道，似乎觉得哪里不太对劲，明明是自己要给陆涛讲解，怎么就变成了陆涛给自己两人讲解了。 难不成人这一有钱，说话都有气场？ 看起来不过是一件小事，可就是经过这一次之后，两人对于陆涛的实验，可以说是完全不担心了。要说指导，反而是陆涛指导她俩更多一些，因为不仅仅是常规仪器，就连一些比较偏门儿的，两个研究生都还没用过的设备，陆涛都知道得一清二楚，每一个步骤该怎么操作，哪里有问题，需要注意什么地方，都是脱口而出，仿佛就如同学校专门负责做实验的高级实验师一样。 一周的时间，过得挺快，很多时候陆涛都是呆在实验室里，时间不长，自然谈不上研究出来什么成果，他也只是有些怀念前世待实验室里做实验的经历而已。真的要搞研发，还得那些博士才行，以陆涛的理论深度，还是差了很多。他所擅长的，主要就是实验操作，比较适合做验证性的实验，开创性的实验，根本就想不了那么深远，也懒得去想。 在此期间，陆涛跟两位师姐也是越来越熟，偶尔开开无伤大雅的玩笑，挺有意思的，特别是李师姐，看起来一个娇小可爱的人儿，时不时的在陆涛面前讲些荤笑话，似乎很是享受陆涛听到以后故意装出来的害羞模样个，给他增添了不少的乐趣。 第252章 陆总的业绩 四月伊始，陆涛依然很忙，除了毕业论文，公司的事情也是越来越多，销售人员加上他，依然只有三个人，可要说起订单，可以说是如雪花一般得飘来。 得益于学校层面的支持与宣传，在仓库搞好以后，整个石化大学的化学试剂，已然完全被陆涛给垄断。 不仅如此，由于石化大学又与几个石化企业经常合作，借助于这方面的关系，才短短的十来天时间，陆涛运营的试剂品牌在周边地区就已经有了较高的知名度。 订单多了，人自然就会显得有些忙碌，虽然之前已经对购物平台下了大工夫去推广，可受限于各学校的网络问题，选择直接在网上下订单的客户并不多。要说最多的客户，还都是靠着口碑传出来的。 网上下单的少，就必然造成一个结果，那就是销售人员会比较忙，有时候不过几百块的东西，都需要沟通半天，并且还得安排仓库发货等等，极大的增加了几人的工作量。 这样下去，肯定不是办法，可陆涛又不太想增加太多的后勤人员，毕竟申阳的市场也就那么大，如今加上仓库和计算机团队的人，都已经有了十多个，这还不算在沪市谈妥的生物制药团队，零零散散的一加起来，每个月的开支可不小。 不当家不知柴米油盐贵，用在如今的陆涛身上再合适不过。每个月的资金周转，已经突破了一百五十万元，先前给洪永和刘艳定的任务，两人还担心完成不了，可才经过一个月的时间，两人已经变得信心十足。 当有的人还在为了一个公司是否包吃包住而纠结的时候，刘艳与洪永两人，已经不再去想这些问题，跟着陆涛干，是两人目前唯一的想法。 做销售的，除了陪客户吃饭以外，午餐向来比较简单，因为没有那么多的空闲时间。 卢雪、洪永、刘艳三人面前，各自一碗炒饭，坐在显得有些油腻的桌子旁，卢雪看向两人，问起了工资问题。 “你们两个这个月应该能拿两万了吧？”卢雪一脸羡慕，公司的规定就是每月的十五号发工资，临近发工资的时候，难免会有讨论。 “应该没有吧。”洪永大大咧咧，发出咕噜的声音，吃了一口面条，头都没抬。 “我看不止吧？”陆涛这个老板并没有在场，三人平时关系都不错，说话也没什么顾忌，刘艳回了一句。 “反正没有你多就是了，你上个月一下做了六十多万，谁能比啊。”洪永没好气的道。 “那不都是靠的运气嘛，再说了，好多都还没回款呢，你又不是不知道公司的规定，必须要等到回款才算提成的。“ “也是，你那两台设备，回款估计可得等一段时间了。”卢雪也接嘴说道。 “一台液相，一台气相，一下就是四十万了，还做了二十多万的试剂跟耗材，那个回款可不慢。” “你还说我呢，你不是也做了两个石化企业吗？光是分析类的耗材一下就卖了三十多万进去。” 一说起业绩，两人都来了劲儿，除了卢雪这个内勤很是眼红以外。 “说到底，我那两个单子，还是陆总给分过来的，也不知道能不能算提成哦。”洪永一听到这里，心里有些没谱。 正如他所说，陆涛忙着做毕业论文的实验，很多时候之前一些老客户的订单，还有老客户介绍的新客户，他都没有亲自去做，而是按照定好的公司制度交给了负责的两人。 洪永口中说的两个企业，正是老师给介绍过来的，陆涛就分给了洪永去跟单，这才有了这么一说。 “陆总不都说了吗，这种也是要算提成的，只不过会少一个点而已，毕竟你也是出了力的嘛。” “关键利润都做得不高啊。”洪永摇了摇头，企业有一个不太好的地方，那就是在利润控制上面，相比起政府事业单位来说，的确低了不少，毕竟是要考虑成本的，很多时候显得有些斤斤计较，有的产品做不起价格也属正常。 ”你不还在医院里做了六台设备么？算下来也是二十万了。“卢雪听两人说着，他是后勤，每个人的小单子可能记不住，可要说大订单，她心里可是有数的。 “医院回款比你做的那个还要慢呢。”洪永一脸郁闷。 听起来销售额都不错，可涉及到提成方面，还真就是那么一回事儿，买的起的，卖得贵的，通常也是有原因的，就比如在回款上面。 洪永自己跑了几个大医院的实验室，效果是挺好，买也买了，客户也认可，但就是在回款上面，总是有些卡壳，因为涉及到设备处，还有很多乱七八糟的流程，又要进入内部的系统，否则就只能走线下的模式，款项拖个一年多那都是常有的事儿。 当然，对于这种单子，陆涛都是知道的，所以在报价上面，也做了一个硬性规定，那就是大凡付款周期超过一年的，利润至少要做到百分之八十。也就是说，卖十万块的产品，利润必须要达到八万，否则宁愿不做。 刚开始洪永还不太理解，总觉得陆涛定的这个政策太过不近人情，并且也显得太黑心了一些，可自从打交道多了，他才发现，其中的门道实在太多。利润百分之八十，那是指的毛利，除去各处打点，纯利润也就是在百分之四十左右，按照回款周期来说，还真的不算高。 “上个月陆总自己没怎么做吧？”几人说来说去，话题就转移到了陆涛的身上，两个人的业绩如今已经达到了一定的高度，对于这个年轻老板的业绩，也还是比较感兴趣的。 两人看向了卢雪。毕竟他是内勤，所有的订单最后都会汇集到她那里，月底也要进行盘点汇报，再清楚不过。 “陆总做了多少？”洪永问道。 “是啊，他上个月还去了沪市，又在实验室里待了几天，并且又给我们两个分了些，应该没多少吧？”刘艳也一脸的好奇。 “我怕说出来得气死你两个。”卢雪放下了筷子，一脸神秘的笑着。 “雪姐，你就说嘛，反正陆总又不知道，也好歹给我们俩透个底，我们也好有目标不是?“ “这个数。”卢雪比了一个手势。 “六十万？” ”怎么也那么多，我看陆总好像都没怎么去做啊。“两人同时瞪大了眼睛。 卢雪摇了摇头：“我说的是六百万。” “我靠。” “我去。” “陆总都没跟我们两个提过，他什么时候做了那么多？都哪里的单子啊。” 卢雪翻了个白眼，老板做了订单还要告诉员工啊？然后说道：“陆总每次去见那些领导，可都不是白跑的，每次带回来的，可都是大的采购项目，上个月光是液质联用，都有两套，还不算其他的呢。” 第253章 招聘会 到陆涛这个层面上，谈生意已经不再像以前那般，专门的跑去推销，说自己做了什么，有什么产品，产品的优势在地方等等。更多的，谈的其实是企业文化，对于未来的发展，说简单一点儿，就是讲一些假大空的废话。 可现实偏偏就是如此，当你还是一个普通的业务人员时候，讲这些东西，给人家的感觉总是显得太假，可到了一定的地位以后，说出来话，那就是有分量的，代表了一个人的眼界和学识和涵养，甚至于推销的是自己的人生价值观。 六百万，在很多人眼里绝对是一个天文数字，可陆涛如今能够让他正儿八经的去见的客户，无疑都是在单位之中有着决定权的，权力就代表着金钱，比如一个学校的分管科研的校长，哪怕只是从牙缝里透出那么一点儿消息来，那都是上百万的东西。 层次不同，格局也就不同，所以一些小的单子，他也不想太费工夫，不是不做，而是自己不亲自做，交给下面的人就好。 当然，也不是说只要陆涛一出马，就一定会成功，也有失败的时候，毕竟他不是神，也不是人民币，不可能所有的人都看得顺眼。对于这一部分客户，他也只是简单的保持个联系，期待以后能够有所变化吧，反正关系是无论如何不会闹僵的，维持现状即可。 颜纯的考研定在了六月九号，所以这段时间两人见面的时间少了许多，既然下了决心要考电子科大，哪怕以后不上班，按照陆涛现在的事业来说，两人都可以过得有声有色，可她就属于外柔内刚的性格，答应了的事就会尽全力去做，特别是临近的时候，更是舍弃了跟陆涛相处的时间来进行学习。 距离毕业的时间越近，同宿舍里的几个室友也就显得越来越忧虑，陆涛才刚从实验室回到宿舍，就听到几人说起找工作的事情。 “后天不周六吗，学校的双选会就开始了，咱们要不要提前去那些招聘的下榻酒店去看看？”说话的是龙哥，在宿舍的桌子上放了一个瓷碗，一手大葱蘸辣酱，一手一张玉米卷饼。 “去下榻的酒店做什么？过来招聘的话，应该不会见咱们吧？”李洪想了想，说道。 “你还不知道吧，听说有的同学今晚就去酒店里面了。”找工作的事儿，都比较上心，别看龙哥家里穷，可要说交际方面，还比李洪要好一些。 “晚上去人家酒店做什么，也不怕打扰人家啊，反正到时候招聘不都是需要面试吗，再说了，咱们这种家里没什么关系的，也只能比比成绩了。”李洪悠悠的说了一句，见到陆涛回来，点头打了个招呼，继续说着。 “你们几个聊什么呢，这么开心。”陆涛将手里的水果放到了桌子上，笑着问道。 ”开心个屁啊，都快愁死了，跟你一样啊，每天逍遥自在的，又不愁找工作。“ 彼此都很熟了，说话的时候也多是互损，只要不是太出格，大家并不会介意。 “双选会不是后天吗，愁什么？”陆涛有些疑惑。 前世的时候双选会他是去过的，只不过被刷了下去，至于具体的原因，说到底还是大学时候没有怎么努力，成绩也就排在中下游的位置，加上好的企业招聘的人数又比较少，所以才没有应聘上。 经历过一次之后，好歹有些经验，听几人说起找工作的事儿，陆涛直接坐到了李洪的床铺上，两手挽了一下裤脚，大大咧咧的。 “是后天啊，不过听说有的企业的招聘人员都已经到了，我们在商量要不要提前去碰碰运气。”龙哥回道。 一个学校，一届一届的下来，前人总是有许多的经验之谈，只不过有人善于利用，有人即便利用了也没什么效果而已。或许称得上运气，但实际上也有一些其他因素在里面。 陆涛想起了前世时候同学们在找工作时候的一些事情，不由道：”还是可以去试一下。“ ”我就说嘛，万一提前去见到招聘的人员，给他们留个好印象，到时候应聘也有优势些。“ “怕是连门儿都不让进，陆涛，你不是经常见那些老师吗？要不给点儿意见，我们也好准备准备，明晚我们先去试试。” 李洪这个人，虽然跟陆涛说话比较损，但心眼儿并不坏，真正做事的时候，也很认真，陆涛一直都打算在他毕业以后直接让他跟着自己干，或许技术骨干的要求达不到，但以后公司发展起来，需要的职位挺多，怎么说也不会亏待他。此刻见他有些急迫的想找工作，又不好当着几个人的面说出来，想了想，说道：“也就是穿戴整齐一些，然后拿着简历，敲门吧，人家若是愿意，可以进去谈一下，做个自我介绍。” 没有经验的应届生找工作，基本也就那样，无非就是学习成绩，在校园里有没有什么职位，是否有其他特长等等，至于石化企业，都是国企，具体的招聘标准，鬼知道到底是什么。 ”这么简单啊？那还不如不说呢。“几人瞪了瞪眼，有些不满意陆涛的回答。 ”我是真不知道，要不明天我跟你们一块儿去看看。“ 虽说陆涛如今小有所成，跟本市的一些石化企业也有业务往来，可那仅限于采购部和实验室，最多再上一级，也就是技术部或者采购经理，对于人事方面，他还真的不怎么熟悉，一直也没去接触过。 ”你说需不需要给他们送钱啥的？“一年的时间中，几个室友可没少见到陆涛送礼，小到一些水果零食，大到一些贵重保健品等等，一来二去的，对几人多少有些影响，如今又是关键阶段，想法也变得活络了起来。 这个问题其实并不难回答，陆涛也没什么忌讳，直接问道：”你们连人家面都没见过，怎么送？就算你们敢送，那么多人的情况下，谁敢收呢？再说了，都是些大国企，进去之后可都是铁饭碗，到底有多值钱你们也能猜到，送的东西人家能不能看得上也是问题。“ 第254章 众生相 第二天傍晚，120宿舍，几人刚从食堂吃完饭回来，李洪就开始从箱中翻出购买好的一套西服，迫不及待的穿在了身上。 “陆涛，帮我系一下领带。”除了西服，亦有领带，李洪以前可从来没有穿得如此正式过，领带还不会系，不由喊陆涛帮忙。 虽然陆涛并不需要去找工作，不过都是好哥们儿的事儿，他也不敢马虎，将领带系好以后，说道：”赶紧去把牙刷了，可别到时候一股子蒜味儿，那就白费力气了。“ “对对对，我去刷牙。“李洪忙不迭的又端着刷牙的杯子去了水房。 “陆涛，你看行不行？”龙哥难得的换了一身板正的西服，虽然一看就是地摊儿货，可毕竟干净整洁，有模有样的，人也显得精神了不少。作为家里的顶梁柱，他的内心是迫切希望能够找到一个好工作的。 看了看，陆涛竖起了大拇指：”龙哥这身，帅气。“ 这倒不是他昧着良心说话，实在是龙哥常年干活练就的一副好体魄，身高体重都摆在那里，如今虽然衣服差了点儿，可要说人的相貌，在几人中那绝对是排第一的。 有些不好意思的笑了笑：“我这西服，买成五十块。” 也不知道从何时传下来的规矩，大凡去应聘，男的都是西装革履，女的也是一身职业装，精神而干练。 荣超手里拿着用文件夹装好的几份简历，头上也抹了摩丝，油亮油亮的，只不过由于身材在几人当中属于最矮的那一个，所以即便穿上了西服，看起来相较于其他人，还是略微逊色了些。 指了指西服里面的内衬，荣超道：”看到没，哥买的老船长，四百块，穿起来还行吧？“ “西装倒是不错，就是人磕碜了点儿。”刷牙回来的李洪笑着调侃。 “滚犊子，跟你似的，一火烧屁股。“ 气氛并没有显得太过紧张，反正也就是先去看看，正式的招聘会是明天，到时候不光是石油企业，还有石化企业，并且在大型的双选会以后，也有零散的一些企业回来招聘，用不着太着急。 陆涛穿得比较随意，并没有选择西装，而是一身休闲装，他就是过去看看而已，顺便帮几个室友出出主意，又不需要去应聘，自然没那么正式。 几人穿戴整齐以后，这才从宿舍里出来，朝着招聘人员的下榻宾馆走去。 宾馆的名字叫做石化宾馆，就是属于学校的固定产业，平时也主要就是搞搞接待，并不算高档，距离学校还有一段距离。 一路之上，几人都能见到零零散散穿着西装或是女式职业装的学生，手里多是拿着文件夹，想是抱着同样的目的。 “我靠，这么多人？”来到石化宾馆的大门口，李洪几人感觉有些不可思议。 陆涛笑了笑：”以为就你们能想到啊？这都多少年了，每一届都这样吧。“ 从石化宾馆的大堂，一直到外面，都站着密密麻麻的人群，有的神情焦虑，有的一脸淡然，还有的三两成群，也有的就是情侣一对。 “怎么办？”李洪傻眼了，这么多人，真要去见的话，光是排队都不知道排到什么时候去，更何况人家晚上也要休息，不可能逐一见面吧？ “着什么急，等着吧，反正那么多人比咱们先来，看看情况再说。”许是根本没有抱太大的希望，荣超直接说道。 宾馆分了几层，前面到底是什么情况，几人并不知道，只好干等着。 好在时间没有等太久，只见大堂当中，一阵闹哄哄的声音，人头攒动间，有声音传来。 ”学油气储运专业的，可以先把简历交给我。“一个颇有气质的中年女人，头发微卷，朝着众人说道。 “油气储运的。” “对，你不就是吗，看来有机会啊，都开始收简历了。” “妈的，早知道就学油储了，学个什么工商管理嘛。“ “别着急，有的估计才刚吃完饭呢，等会儿应该也有要其他专业的。” 跟正规的招聘会毕竟有很大的差别，眼见闻风而来的学生较多，一些企业的招聘人员就想出了收简历的法子，至于后面看不看，谁也不知道了，但有这么一个机会，总是要好一些。 有那交了简历还不甘心的学生，借着交简历的机会，就想多说几句，哪知道人家只是一句话就给打发了。 “我们晚上会慢慢看的，到时候等通知便是了。” 专业性比较强，通常都是出来一个人，就要一个专业的简历，至于其他专业的，根本就不提，也正是因为如此，大家知道了这样的情况后，只要交了简历，也就陆陆续续的回去了。 时间慢慢的来到了八点，依然有一些学生没有散去，其中就包括陆涛几人。 “怎么一个要我们专业简历的都没有？”李洪愤愤不平，有些担心的说了一句。 “不行还有明天吗，前面才多少家，学校不也说了，到时候可是有两百家企业要来的，机会多的是。咱们学校也就化工比较强一些，不用担心。”龙哥虽然心里也有些忐忑，可还是一脸镇定的安慰着李洪。 “等会儿就好了。”陆涛道。 “你又不找工作，当然不着急啊。”涉及到以后的发展前途，李洪有些焦躁，说话口气也变了。 “要不打听打听，想去的企业，住哪个房间，就在房间外面等吧。” “恩，我去问问。” “我也去。” 大家并不是固定的要去一家企业，考量主要有两方面，一是离家的距离远近，二是自己能否应聘上。 “我想去冀省分公司。”李洪本来就是冀省的，心里也有想去的企业。 “我就想待申市。”龙哥说道。 “我啊，谁要我我就去谁那。”荣超觉得自己根本没有挑的资格，成绩摆在那里，关系也没有，能有企业要就不错了，哪里还敢要求其他。 有了目标之后，几人就短暂的分开了，各自寻找着想去企业的招聘人员房间。 上了楼，大家又惊讶的发现，每个房间的门口，也有人在等待着，依然是抱着一样的目的。 陆涛不找工作，本来就是陪几人过来看看的，被龙哥给拉到了一起，随他上了三楼。 才到楼梯口，就见到紧挨着的一间房间里，一个面色潮红，摇摇晃晃，满身酒气的中年男子挺着个大肚腩推出了一个穿着西装的学生。 “出去，出去，今天谁也不见。” 被推出来的学生涨红了脸，许是从来没有被人如此粗暴的拒绝过，脸色有些难看，手里的文件夹捏了又捏，矗立了一阵之后才走向了另外一个房间门口。 “美女，进来面谈一下。”拒绝了那位男学生之后，很明显已经喝多了的男子指着站在门口处的一个女学生说道。 “好的，老师。”原本见到了男同学被拒绝的那个女学生笑容瞬间绽放开来，向前一步，跟随着醉酒男子进了房间。 ‘砰’的一声，房门被关了起来。 站在门口处的几个男生有些发呆，有的脸上更是带着不屑和鄙夷，也有的带着一丝羡慕。 “这里面是哪个企业的？”龙哥朝着几人问道。 “庆市的那个尼伦厂。”有知道的做出了回答。 第255章 谁能吹？ 名字听起来不怎么样，可整个庆市，大型的国有石化企业，还真就这么一家大的，资产也有几十亿，作为学化工的学生，自然是比较清楚的。 “我就在这里等等。”龙哥是个不服输的性子，虽然见那人喝得烂醉，但好歹也有女同学能进去面谈一下，当然不肯就此放弃。 “恩。”陆涛点了点头，并没有打击他的积极性。除了自己身上的事情发生了很大变化以外，其他人并没有太多的变化，人生轨迹到底什么走向，他大致还是清楚的。龙哥在毕业以后并没有去到这个尼伦厂，而是去了蜀都的一个石化企业，也是国企，时常跟随着企业的项目奔波于各个工地智商。 有些百无聊赖的看着一个个校友同学，陆涛摇了摇头，突然感觉有些疲惫。工作，对每个人来说都很重要，可一份自己想要的工作，从还未毕业时候开始，就已经在钻营了，这就是现实的生活。 如果他不是重生，或许也就跟眼前的这些人一样，疲惫的眼神中有一丝希冀，西装革履之下，又饱含着一丝担忧和不安。 “那你在这等会儿，我还是先下去了。”跟龙哥打了个招呼，实在不想看，反正自己现在也不需要找工作，既然几个室友都有了自己的目标，自己呆在这里也帮不上什么忙，还是离开的好。 “恩，那你先回去吧。”龙哥点点头，一年时间以来，陆涛帮了宿舍几个人不少，平时请吃饭也多是他掏钱，更别提谁家里有困难，他也不吝啬的帮衬一下。也正是因为如此，大家并不想欠陆涛太多，这就是贫困学生的朴素尊严观念。 回到宿舍的陆涛给颜纯打了个电话，简单问了下情况，又开始写毕业论文。等到了晚上接近十点的时候，几个人才一起回来。 看几人的脸色，就知道效果不怎么样，陆涛也就没有问，免得说起来仿佛跟风凉话似的。 “陆涛，干脆我跟着你干得了。”李洪一脸愤愤模样，一屁股重重的坐在了床沿上，发出嘎吱的声音。 “是啊，就怕陆总不要我们哦。”荣超也在一旁接口说道。 “怎么回事儿？”陆涛有些疑惑，去之间大家好歹有说有笑的，心里即便担心，但脸上可丝毫没有表现出来，才多久的工夫，一个个都垂头丧气的，瘦打击也不至于如此吧。 “别提了，那个瘪鸡子，我他妈在门口等了半天，结果你猜怎么着，人家连说话的机会都不给一个，就是直接给个简历完事儿，然后我还亲眼见他转身就把简历扔篓子里了。” “你还不错了，好歹人家还收了你的简历。”荣超道：“我更倒霉，人家一看我，直接他妈说我身高不够，简历都没收。” “还看身高？”这一节陆涛还真没怎么遇到过，不由奇怪道。 “可不咋地，说他们这次打算招有特长的，不管是篮球足球都行，也不知道怎么想的。” “龙哥呢？”两人吐槽完了以后，陆涛问道。 “去不了，估计是喝醉了吧，反正自从你走了以后，我就一直在门口等着，结果那女的过了一个多小时才出来，然后里面的人就说谁也不见了。” “什么喝醉了，一看那人就不正经。”李洪与荣超两人异口同声的说道，以此为龙哥打抱不平。 大家遇到的情况都差不多，不是只简单收了一份简历，就是连人都没见到，直到这一刻，也都明白，找工作其实还是比较难的事情，这才有了要跟陆涛一起干的打算。 “陆涛，你公司还招人不？我去打杂也行。” “就是啊，要不我们跟着你跑销售也成。” 叽叽喳喳的，受了打击的几个人心里对于找工作都没有什么底气，不由想起了陆涛这里，一个个说了起来。 “估计他们今天也是为了避嫌吧，明天企业多，两百多家呢，到时候再试试看，若是毕业了你们还没找到合适的，到时候再到我公司吧。”陆涛想了想，同学之间，做朋友绝对是没什么问题的，可要说成为上下级，也有些问题，特别是他现在公司的行政方面还没有完全做好架构的情况下。 饶是如此，他也留了余地，后面几人真要找不到工作，也就帮一帮，大不了先把话给挑明，可别以后这样那样的，大家面子上都不太好看。 “也对，前面不搞了几次宣讲会吗？咱们班几个成绩最差的都先签了合同了，我就不信明天找不到工作。” 李洪口中说的，是在正式招聘会之前零星过来的企业，比如类似于渤海石油这种，需要在海上进行作业，或者是条件很是艰苦的偏远地区。 当时大家觉得后面的企业还很多，虽然开出来的条件不错，每天也有各种补贴，算下来一个月五六千是没有问题的，可要长期呆在海上，大家并不是太愿意。如今见到找工作的形式并不太乐观以后，不由心里也有些后悔。 “恩，就算双选会没有应聘上，后面也还有的，只不过要差一些，一些食品厂，化工厂什么的，都会过来。”陆涛知道大致的流程，安慰着几人道。 “那就明天看看吧。” 正式的招聘会在学校的体育馆举行，也就是陆涛与颜纯练舞蹈的地方，外面就是操场。 一大早，几人就穿戴整齐来到了操场上，人很多。体育馆开了几个大门，外面隔开了很多个区域，每个区域都排着长长的队伍。 陆涛纯粹就是过来看热闹的，前世他也是在人群之中，当时的心情可以说非常的焦虑，如今再经历一次，没有了找工作的压力，反而显得十分的淡然。 “又不找工作，过来看美女啊？”招聘会，是面临毕业学生的一件大事儿，颜纯虽然要考研，可还是过来了，紧紧的跟在陆涛身边，充满了好奇。 “那你过来干嘛？”陆涛反问道。 “我过来找工作呀，万一有比较好的呢，我就不考研了。”颜纯眨动着明亮的眼睛。 考研的人，有些是为了提升自己的水平，而也有一部分人完全就是因为觉得本科不太好找工作选择了逃避，期待于研究生毕业之后能找个好的工作而已。 陆涛知道，颜纯应该是属于第一种的，只是与前世不同，现在她听从了自己的意见，要考的是电子科大，并且专业也换了，心理是否产生了变化，他不得而知。 “有我在，你还需要找工作？”陆涛昂着头，豪气十足的说道，一把将她搂了过来。 颜纯看了看他，觉得陆涛的神情有些好笑，盯了一会儿以后，噗嗤一笑，说道：”我就喜欢你这种，没什么本事还很能吹的。“ “你也挺能吹的。”嘴唇凑到了她的耳垂边，陆涛很是猥琐的回了一句。 第256章 萝卜与坑 进入体育馆内部，就是一个篮球场，只不过现在篮球架已经撤走，取而代之的事一个又一个桌子，上方悬挂着企业的名称。 “不是说有两百多家么？”扫视了一圈整个场馆内部，陆涛有些奇怪。 “体育馆主要是化学化工学院的招聘，计算机啊什么的可没在这里。”颜纯回道。 “哦，还以为都在这 《逆流1999》第256章 萝卜与坑 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第257章 风险投资 既然是石油类专业性比较强的学校，有许多石油子弟就读是无可厚非的，可要说当这些人毕业之后，依靠着父母的关系再一次进入了系统，对于很多人来说，是一件不太公平的事情。 也正是因为如此，当这一场大型招聘会完毕之后，许多人才发现一个问题，象牙塔里的，书本上的很多东西，并不完全正确。 “你知道咱们班那个杨虎吗？”一个宿舍，六个人，除了陆涛与张建不需要找工作之外，其他四个人都需要找工作，可一天时间下来，连个着落都没有，几人的心情有些郁郁，去校门外买了几个烤鸡架，又拿了几瓶红星二锅头，两包红塔山，就在宿舍里边喝边聊。 “知道啊，怎么了？”李洪的嘴边有些油腻，脸色潮红，二锅头的度数不低，五十二度对于他来说还是有些高了。 “听他说留校了。”荣超说了一句 “什么？他成绩那么差，还能留校？”龙哥猛灌了一口酒，有些咳嗽。 “成绩差怎么了？之前还听说留校的都要研究生起步呢，你猜怎么着，人家里有关系，本科就可以留校了。 ”哎，都他妈拼爹。“哪怕有再多的不满，也不过是多喝一口酒发发牢骚而已。 “还有三班那个，姓奚的，平时就一混混，还不是进了中石油？” “别提了，难怪平时上课经常逃课，还在外面打架斗殴的，人家压根儿就不愁工作的事儿。” “操。” 几人越说越觉得来气，加上酒精的作用，彼此之间除了吐槽以外，就是脏话连篇。 “要是后面中石化那一场咱们还没应聘上，估计后面就找不到好工作了。“ “实在不行，我就回家跟我老爸学修车吧，妈的，毕业证也不要了，没意思。”有些自暴自弃的荣超吐了一口唾沫，大声道。 “就是，大不了我回家种地。”龙哥也附和着。 “也别想那么悲观，实在不行到时候就到我公司来吧，前期可能待遇差点儿，不过都是兄弟，后面发展起来了，不会亏待你们的。”陆涛一直都没怎么说话，这种东西，他也确实不太好说，存在即合理，如果不是靠着重生，估计他也还是跟前世那般，找个一般的工作，每天上下班，养家糊口，庸庸碌碌的过完自己的一生。 ”就是，有陆涛在呢，担心个毛，以后就算给你打杂，咱也乐意，省得受那份鸟气。“ “来，哥几个，干一个。” 陆涛笑了笑，朝着龙哥道：”中石油的可能是要复杂一些，后面可以试试中石化的，特别是靠近西南的，偏远点儿没关系，好歹工资待遇不错，又是国企。“ 他这么说，自然是有原因的，前世的龙哥就是去的西南的一家企业，后面也算过得不错，只不过那时候自己过得一般般，导致关系也有些寻常而已。 ”李洪，我看你的性子啊，挺适合搞分析的，实在不行可以考公务员嘛。“说完了龙哥，陆涛又看上李洪。 “公务员？”大家的消息其实都比较闭塞，很多东西压根儿都不了解，李洪抬起了头，眼里充满了亮色。 “恩，比如那些检验检疫局啊什么的，也挺不错的，只要不是大城市，应该也不是特别难，反正你成绩也挺不错的。” 李洪的人生轨迹，陆涛了解得最清楚，毕竟两人的关系一直都是最好的，给他这么一个提示，就算是提前将前世的事情悄悄透露一下。 “算了，不管了，反正才四月份，咱们要呆到六月份呢，还有一个多月的时间，我就不信找不到工作。”李洪说道。 “恩，喝酒喝酒，他妈的。“几人同时说了一句，以此发泄心中的不满。 当一个人心里藏着的东西多了，总是需要适当的释放一下，十多年的读书生涯，到最后无非也就是着落在工作两个字上面，经历了小小的现实打击之后，几人仿佛也变得成熟了一些。 室友愁的是工作的事儿，陆涛虽然不找工作，但也有他需要愁的。 第二天一早，他就来到了办公室，本来是不想来的，可昨天接到了一个电话，不得不来。 揉了揉额头，一时半会儿，他也找不到好的解决对策。 “陆总，这几个合同签一下字。”正想得出神，卢雪的一句话将他拉回到了现实。 “恩。”点了点头，拿起笔，刷刷的签下了字。 “陆总好像有什么心事儿？”见陆涛有些魂不守舍，拿着合同离开之后，卢雪悄悄的跟刘艳说了一句。 “是啊，好像一到办公室脸色就不太好，该不是因为我跟洪永的业绩问题吧？”刘艳朝着陆涛的位置看了一眼，小声说道。 “应该不是，难不成跟女朋友吵架了？”第一次见到陆涛的脸色如此的难看，两人也有些担心，猜测着到底发生了什么事情。 陆涛当然不可能跟自己的员工解释这种事情，即便说了，他们也是解决不了的。 想了想，陆涛也没有个什么好的办法，只好长叹了一声，苦笑道：”这才刚开始，就这样了，看来将总部搬迁的事情，还真得提上日程了。“ 快到中午的时候，陆涛下定了决心，出了公司，径直来到了市内一个比较隐秘的会所。 房间里，有两个人，其中一人，陆涛是认识的，就是分析测试中心的宁主任，而另外一人，陆涛并不认识，是一个三十五六岁的青年，打扮很时尚，一坐在那里，就给人一种有些压迫的气势感觉。 “陆涛，坐。“见到陆涛前来，宁主任脸上带着笑容。 “宁主任。”陆涛坐下以后，打了个招呼。 “我来介绍一下，这位是市科委黄主任的外甥，市大学生科技创业基金会王会长。” 陆涛欠了欠身：“您好，我是陆涛。“ ”陆总，我听宁主任说你现在公司发展得很快，也很有潜力。”并没有太多的拐弯抹角，有些年轻的王会长看向陆涛，直接道。 ”是这样的，我们基金会呢，是传播创业文化、支持创业实践的公益机构，本市的石化大学，理工大学，这么说吧，市内每一所高校都有我们的分会。“说到这里，王会长顿了顿，见陆涛听得很认真，有些满意，继续说了下去。 “从石化大学的反馈以及我们基金会的考察，觉得你现在的博科公司很有发展前景，也比较符合我们基金会的评审标准，所以今天特地让你过来谈一下，看能否接受我们基金会的风险投资。” 第258章 互相利用 创业基金会要投资自己的公司，是陆涛始料未及的，一个初创公司，前期缺现金是很正常的情况，找人投资也属平常，很多人可能做梦都觉得是一件高兴的事情。 可是，陆涛并不如此想。一是因为自己的公司注册时间短，虽然目前看来发展势头不错，业绩也在蒸蒸日上，可要达到创业基金会的评审要求，几乎是一件不可能的事情。多少大学生创业想要申请而不得，没道理自己都没跟任何人提及过，就天上掉馅饼的有人要赶着给自己投资；二是这个王会长的身份，让他觉得事情并不像想的那么简单，没少见到新闻有的人打着投资的名义，而后利用一些官家的身份将企业捣腾来捣腾去的就给捣到了自己的手里，所以陆涛觉得此事还有待商榷。 国内的基金会分为公募与非公募两种，二者的区别主要在于可否面向公众募捐。公募基金会多为半官方色彩的政府伙伴型基金会，而非公募基金会则多由企业出资设立。听宁主任的介绍，陆涛就明白，其中肯定是有猫腻的。王会长是科委领导的外甥，而从事的又是专门面向高校大学生的创业项目，那么如今要给自己的公司投资，是否抱着其他的目的？ 这是陆涛考虑的问题，只有将这个问题弄清楚之后，他才能决定。自己的公司，当然想的是自己做主，不管是运营决策，还是赚多赚少，他都想把控在自己的手里，资本运作的门道他最多也就是在报纸新闻上有所接触，实际生活中到底是如何操作，内里有多少不为人知的秘密，他目前根本不懂，本来就是一个踏踏实实干事的人，突然冒出来这么一档子事儿，让他顿时觉得有些头大。 直接拒绝？陆涛在心里摇了摇头，如此一来，怕是就得罪了王会长，可不只是不给面子那么简单，以他的人脉关系，怕是一发话，市内的高校很多生意都做不了。 答应，也有顾虑，陆涛想了想，笑着道：”现在基金会打算对我公司投资多少呢？“ 金额是很重要的，如果投入大，至少能够看出来是真的看重公司的发展前景，只要谈好日后具体的分红方案，立下合同字据，他也不介意答应。可若是直接就投那么几十万进来，自己还真的看不上，完全就属于可有可无的状态，其中更有可能只是想提前占个股份， 王会长喝了一口茶，说道:“五十万。” 陆涛继续问道：”具体的模式是怎么样的？“对于五十万这个金额，他心里毫无波澜，自己去沪市，那一下就直接投了两百万出去，你这听起来高大上的创业基金会，给自己五十万，有多大的用处？更何况以后或许还有些麻烦事在里面。 王会长仔细的看了一眼陆涛，回道：“我们基金会是公益性的，目前主要有两种模式，一种是基金会委托金融机构向你发放免息免抵押小额信用贷款的资助模式，主要适用于金额需求较小、现金流有一定保障的各类创业项目。资助金额最高不超过30万元，资助期3年，按照36个月等额本金还款。” “那看来是另外一种模式了。”陆涛笑了笑，一说是公益性的，可天下毕竟没有白吃的午餐，不过30万按照3年等额本金还款，对于一般的初创公司来说，也是足够的，现在既然他说要投50万，肯定就不是这种模式。 “不错，经过大家的推荐，我们都觉得你的企业适合的是第二种模式。” “不知道第二种模式是什么样的？”陆涛也有了点儿兴趣，一切都得听了才知道，到底打的什么算盘。 “另外一种，就是由基金会委托孵化机构投资入股创业企业且不享受股东收益的资助模式。“说到这里，王会长停了下来，不由看向陆涛的眼色。 跟政府打交道，陆涛向来是十分的小心，这个王会长还是领导的外甥，他更是小心异常。 “不享受股东收益资助模式？”还有这么好的事儿？陆涛心里一阵胡思乱想，基本上是不相信的。 没有人是傻子，即便是打着支持创业的名义，也不至于拿着国家的钱如此花，更何况其身份摆在那里，自己之前也没有见过，突然找上门来的好事儿什么时候轮到自己这个屌丝头上了？ 宁主任在一旁道：”我也是听王会长说了，觉得还是蛮适合你的公司的。“一边说着，还不忘朝着陆涛使了下眼色。 陆涛心里暗道：果然没这么简单，感情这个王会长是打算拿着国家的钱想办法往自己包里捞一些。 “我说的第二种模式，主要是适用于技术含量高或者商业模式创新，成长性较高的项目。” “不错，陆总这边主要做的也正是属于高新技术方面，一些科研设备的技术含量肯定是非常高的。不仅如此，关于商业模式创新一块，陆总搞得那个科研仪器一站式采购平台也可以说是非常的有想法和创新。” 宁主任在一旁接话，他跟陆涛打交道已经有了一段时间，对博科具体做什么产品，发展如何，一直都是看在眼里的。在有自己私心的同时，从心底里也还是比较看好博科的。原因很简单，陆涛是一个干事儿的人，从最开始做耗材到如今运营自己独立的化学品品牌，已然有朝着实体方向进军的意思，在他未真正发达之时就认识，见证博科的发展壮大，加上自己的支持，可以说骨子里也有一丝别样的感觉。就仿佛他将一个人从底层一步步的捧起来一般，而所捧的人，也确实给他争气，在行业内的曝光度亦是越来越高。 “宁主任过奖了。“陆涛谦虚的说了一句。 “不是过奖，这可是我的真心话，否则怎么会有那么多人推荐你们公司？”宁主任摆了摆手。 “资助期限依然是三年，只不过金额多了二十万，并且孵化机构代持股权并不参与企业分红。”王会长笑着继续说了下去。 陆涛此时已经心知肚明，孵化机构代持股权不分红，那说的是明面上的，平常人要想得到基金会的创业资金支持，光是申请的门槛条件估计都能拦住很多人，自己若是真的相信是因为技术创新，商业模式创新这样的鬼话，那就是傻子了。 心里稍稍的权衡了一下，陆涛下了决定，而后反问道： “五十万是不是少了点儿？“ 倒不是他打算狮子大开口，王会长既然是科委领导的外甥，自然是能够说上话的，并且在各个高校都有分会，那么其人脉关系自己当然要利用一下，人家说了不分红，可没说不从里面套钱出去，互惠互利做生意才能得到人的尊重，姿态若是放得太低，也容易丧失话语权，让人认为自己好拿捏。 陆涛想的是，你要钱，可以，完全没有问题，反正你说的投入五十万，到时候博科也是一分不少的让你塞自己腰包里。既然如此，为何不多为博科争取一下？ 要套钱，可以，不过你的资源，那也得让我利用，不是在各高校有分会吗？有基金会的支持，也就间接的相当于科委的支持，到时候让那位领导来公司站站台，打着考察的名义，或者跟高校打打招呼，给与公司以支持力度，那是自己想要得到的。 第259章 扩张 除了宁主任以外，陆涛与王会长年龄都不算大，可陆涛是重生的，王会长又是常年混迹于政商之间，都是些老狐狸，所以陆涛话一出口，王会长就笑了起来。 果然是个做生意的料子，自己可以说是比较隐晦的了，没成想面前的陆涛已然揣摩出了自己的真实意图，与这样的人打交道其实挺好，会办事儿，也有前途。 “基金会的两种模式是上面定的，最多也就只有五十万，毕竟打着的名义是大学生创业，不可能跟银行贷款一样，动不动就几百上千万的。”王会长看着陆涛，说道。 陆涛点了点头，这话倒是没错，之所以那么问，也不过是想多争取一些有利的资源而已，目前看来，王会长的胆子和胃口也不算太大，估计是企业并不只是博科一家，细水长流，安全稳妥才是比较合理的方式。 “博科现在与各所高校都有业务合作，也希望王会长以后能够多多的支持。“不像陆涛想的那样，并没有打算吞并自己企业的意图，陆涛也显得轻松了一些。 ”这点你放心，我大舅那边好说，只要陆总按照目前的发展趋势经营下去，我相信要不了多久，就能成为行业之中的这个。“王会长得到了自己想要的，心里也很是高兴，朝着陆涛竖起了大拇指。 “多谢多谢，都是靠着领导和老师们的大力支持。” 愁眉苦脸的出去，喜笑颜开的回来，是陆涛的写照，攀附上了科委的路子，对于博科的发展是极为有利的。任何一个公司，只要能够得到政府的大力支持，想不发展都困难。 五十万，并不多，但也不算少，更何况是免费用三年，虽说后面还是要还回去，但对于目前大肆扩张的博科来说，也还是有用处的。 账面上的现金流一直都在不停的循环滚动当中，进账多，出账也不少，最大的一块还是去沪市投资的一百万，好在分析测试中心的款项已经收回，倒也不怎么愁。 公司在发展壮大，伴随着的，是一些问题的出现。最首要的，就是人员的配置问题。 如今刘艳一个月的销售额已经达到了五十万，洪永主要做设备，只是算总金额的话也差不多六十万的样子，至于陆涛，就更不用说了，凭借着在行业内的人脉积累，上层关系的逐步打通，每个月的销售额平均已经过了两百万。也就是说，光是三个人的业绩，一个月最少都有三百多万的金额，按照目前行业利润率百分之三十五来算，一个月的毛利大概在一百万左右。 当然，这是很保守的算法，实际上陆涛所做的，绝大部分都已经超过了百分之四十五的利润。 翻看着眼前的报表，陆涛一时有些恍惚，随着公司客户群体增多，业务量的增大，人手已经越来越不够用了。 “陆总，再招一个内勤吧。”卢雪见陆涛的心情不错，不由笑着道。听起来似乎是一句玩笑话，毕竟公司的运营，都是把持在陆涛的手里。增加一个内勤，也就意味着每个月要开工资，成本就要增加。 “可以啊，我也正有此想法。”陆涛正想着招人的事儿，头都没抬，直接道。 “真的？”卢雪还有些不相信，就算要增加，最为重要的也应该是销售团队才是，很多公司对于内勤，可以说是压榨到了极点，不管是询价报价发货财务会计，有的几乎可以说是一肩挑，各种杂活都得兼着。 “当然是真的，不管要增加内勤，并且销售也要增加。这段时间你应该可忙坏了，每天各种各样的询价单也多，若是再不考虑招人，怕是你的年假都没办法休了。” “是呢，最近单子特别多，一些几千的订单做起来都没意思了。”卢雪不由道。 “呵呵，小单子是敲门砖，也是维护关系的纽带，可不能因为做大了就产生懈怠心理，那样客户一旦遇到咱们的竞争对手，再加上他们暗里使点儿绊子，以后要想挽回客户的心，可就很费力了。” 业务做大，当然伴随着一些问题的出现，即便是陆涛，也没办法完全避免，只能时不时的进行提醒纠正，到时候等设置的部门齐全以后，得制定一套有执行力的规章制度出来。 管理没有那么简单，人少还好说，每个人大致什么情况，遇到的客户问题等等，都能及时有效的反馈解决。而人一旦多起来，他也没那么多精力面面俱到，让专业的人做专业的事，既能提高效率，自己也会轻松不少。 “招人的话，办公室小了点儿呢。”卢雪又道。 看了看办公室的空间，陆涛皱了皱眉，最开始作为一个小经销商，从节约成本方面考虑，办公室当然不需要太大，可现在已经在快速发展阶段，办公室肯定还需要从新再找。但其中有一个很关键的问题，那就是他一直打算将总部搬迁到蜀都，申阳博科要么到时候作为一个办事处，要么就作为一个分公司。如果是办事处的话，自然只需要放几个销售人员和内勤即可，可要作为分公司，那肯定就不太一样了，人员得配齐。 ”恩。”点了点头，陆涛在考虑着。 办公室的事儿后面再说，大不了到时候换个大点儿的便是，最重要的，还是要开始将业务发展开去。 目前来讲，由于销售人员比较少，所以很多地方的关系并没做得太好，销量能够达到现在的地步，主要的原因其实也就是这年头做这行的少而已。 要招人，是一件比较重要的事儿，特别是销售人员，找的好只需要稍加培训即可，搞得不好三五个月的钱打水漂是小事儿，关键在于丢失市场。晚一天进入，就容易错失机会，这才是重点所在。 ”卢雪，你去跟省内几所高校的就业指导处联系一下，就说我们公司打算去校园招聘。“ “好的，陆总。”办公室总是几个熟面孔，卢雪也觉得有些需要一些新鲜血液进来，更重要的当然是自己的工作实在太杂太累了，招内勤进来自己也能稍稍轻松一些。 第260章 外派 说做就做，向来是陆涛的风格，这一次的招聘，陆涛并没有选择石化大学，原因再简单不过了，虽说也算是个二本，但自家事自己知道，化工学院的学生多是石油石化子弟，不务正业虽然谈不上，但要说到成绩，他可是一直都看在眼里的。不是说就没有成绩好的学生，但相较于理工大学而言，从根子上肯定就差了一些。 博科以后要走的路子，肯定不是单纯的销售公司，而是要朝着实体进军，所以在前期的工作当中，要做就争取做到最好，需要在最开始就给人一种很专业的样子。 省内最好的大学，就是理工大学，所以招聘的第一站，就选在了理工大学，对于有企业来招聘，学校是很高兴的，毕竟多一个学生找到工作，也就意味着就业率有提升。 没有费多大事儿，就定好了在理工大学招聘的时间。招聘的事儿当然是陆涛亲自做，公司现在没有专门的人力资源部，也没有达到那些集团大公司一样的规模，但小归小，招人可不能马虎。 理工大学的学生其实考研的挺多，其内的化工学院在全国也是属于知名的，陆涛就知道其内的物化所与澜州的物化所在后来的一段时间内都自己研发出了关于色谱方面的耗材，在全国各地卖得还算不错。 跟双选会差不多，只是规模小了一些，陆涛已经不是第一次招聘了，所以驾轻就熟，并没有什么特别。 由于公司人手不够，所以陆涛也没有带任何人来，就一个人，看起来并不正规，不过并不妨碍招聘。 理工大学与石化大学不同，学生几乎可以说是不愁找工作的，也正是因为如此，可选择性就要宽泛一些，学生在薪资待遇以及公司的软实力上更为看重。 “同学，过来了解一下？” 陆涛坐了许久，发现过来自己公司招聘台投简历的人实在太少，不由得开始站起来拉人了。 也对，好歹理工大学也是211、985，对于博科这样初创的公司，多多少少有一点儿抵触心理。 “你们公司不就是卖东西吗？我不想做销售。” “做销售太累了，压力又大，我再看看。” ”你们公司现在有多少人？“ 一个个很现实的问题，从同学们口中不断的问出来，陆涛感觉有些无奈。做销售确实压力大，每个月的业绩要求等等，可要说工作，哪一行那一业没有压力？ 摇了摇头，心里暗道：看来销售的确不怎么受人待见。 又等了许久，才有一个头发有些枯黄、皮肤有些黑的女学生过来递了简历，给人一种有些怯弱而自卑的感觉。 说实话，陆涛第一眼看到这个名叫曹玲的女学生，眉头皱了皱。因为从她的身上，给他一种很不自信的感觉。 可做销售，偏偏最需要的就是自信。 不过反正过来应聘的实在太少，陆涛也觉得有些无聊，抱着试试看的态度，扫了一眼简历，道：“自我介绍下？”面上保持着微笑，也算是一种职业病了，不管对谁，陆涛都能够很好的把控住自己的情绪和神情。 “我......我叫曹玲，来自庆市，是化工学院应用化学专业的。” “恩。”点了点头，虽然有些结巴，好在陆涛并不完全在意，一看其神态，就知道有些紧张。 一个女生，好看的脸蛋儿加上好听的声音，在销售过程中都会加分不少，但其实并不是最重要的，重要的还是勤奋努力以及自我学习的态度。 很明显，曹玲有些内向，并且从其穿着打扮来说，家里的条件必定不怎么好，还有些营养不良。 这是陆涛对她的第一印象。 “我想应聘你们公司的销售工程师。”努力的抬起了头，跟陆涛来了一个对视，而后似乎又觉得不太妥，眼神稍稍低下了一些，脸颊涨得通红，又鼓起了勇气看向了陆涛。 ”恩。“陆涛这次要招聘的，也不光是销售，还有内勤，按照他自己的判断，以曹玲表现出来的性格，应该会选择内勤才是，没想到她竟然选择的是销售，心里不由得有些犹豫。 一个比较内向的人，在做销售的初期阶段，所需要付出的努力和克服的困难肯定是要比一个开朗乐观的人要多的，这也正是陆涛犹豫的原因，现在博科正在飞速发展阶段，他可没有那么多的时间来带人进步和一步步的教导。 “怎么想到要应聘销售工程师呢？”陆涛笑着看了看她，问道。 “我......我......我想挑战一下自己。”曹玲努力的保持着镇定，鼓足了勇气说出原因。 “你是觉得自己的性格比较内向，所以想让自己变得大胆开朗一些？” “是的。” “做销售可是比较辛苦的。”陆涛想了一下，虽说性格也比较重要，但并不是绝对，如果说是技术性的销售，性格内向的人也可以做得很好，毕竟更加的愿意去钻研和思考一些。 “我知道，我吃得苦。”说得有些斩钉截铁，也不知道是下了多大的决心。 “你觉得销售是什么？”陆涛没有直接说行，也没有拒绝，反而开口问道。 这个问题很明显有些超出了曹玲学习的范畴，或许之前也没有看过这方面的书籍，所以一时有些不知所措。 停顿了很久，才说道：“销售，就是把产品卖出去吧？”还有些不太确定。 ”你说一下你想要的薪资待遇。“陆涛见了解得差不多了，不由开口道。都是没有什么经验的学生，要说陆涛唯一看重曹玲一点儿的，实际上也就一点，那就是跟自己都是庆市人。 不知道是不是陆涛的弯转得有些快，也不确定自己能否被录用，曹玲想了下，才缓缓说道：”一个月一千可以吗？“ 对于理工大学毕业的学生，说实话，一千块的工资确实不高，相较而言，还有些低了。不过她应聘的是销售，都是靠提成吃饭的，陆涛可不想把底薪设置得太高，并且若是曹玲到时候进入公司，他的安排可不是放在本省，而是打算外派到庆市去，以庆市的生活水平，现在的薪资可没那么高。 ”我们公司现在销售的底薪基本上只有五六百的样子。“陆涛笑着道，其实不然，经过一段时间的发展，现在刘艳和洪永两人的底薪已经涨到了八百，若是算上其他一些补助和保险的话，早就超过一千了。 “那么低啊。”捏了捏衣角，曹玲有些失望，按照学校，专业，自己的成绩来说，只要是进个国企，可以说是没有任何问题的，并且月薪虽然不高，但好歹福利待遇较好，只不过自己的性格确实需要做一番改变才是，这才打算找家公司做做销售。 ”底薪是不高，不过你知道我们公司现在销售人员的综合工资吗？”陆涛感觉有些好笑，大学生刚毕业，只要愿意从基层踏踏实实的做起，以后怎么说也还是有发展的，更何况这年头真要入行做销售，没见得有几个做得很差的。 “多，多少？”曹玲眨巴着眼睛。 ”最少一万五。“ “啊？”张大了嘴巴的曹玲一脸的不可置信，要知道即便以他们学校毕业的那些同学，找到能够超过月薪两千都算是非常好的了，没想到这个看起来毫不起眼的博科，里面的员工竟然有如此高的收入。 “是不是不信？”陆涛笑着问道。 “没，没有。”否认了一下，曹玲继续道：“那......那我可以到你们公司上班吗？” 陆涛对这个老乡实在有些无语了，自己都表现出这个态度了，还没看出来，心里叹了一口气，自己是不是选错人了？ “我要提前说一下，我们公司现在招聘的销售，都是需要外派到其他省份的，不知道你能否接受?“ “哪些省份呢？” “我看了一下你的简历，不知道你是否接受到庆市工作？” “啊。”再一次瞪大了眼睛的曹玲脸上还带着一丝欣喜。 第261章 第一位主管 光是招人这么一件简单的事情，陆涛就花了一周的时间，原因在简单不过，他这次想要招聘的，可以算是除了刘艳和洪永以外，公司的第二批销售人员，并且更为重要的一点就是他打算招聘的都是外派人员，所以在这上面其实花的工夫不少。 一周，总共招了八个人，五个男生，三个女生，都是今年六月就从大学毕业的学生，从招聘人数也可以看出，陆涛的打算是先暂时划分成八个区域。 并没有按照传统的华中或是华北西南等来划分，而是按照省份，科研有着特殊性，有的省份虽大，实则科研实力薄弱，这些区域他并没有当做重点。 有的学生需要等到六月份拿到毕业证以后才能正式上班，但毕竟这段时间也没什么事做，所以陆涛就约定了一个时间，先给大家培训一下，顺便再培训的过程中，亦要进行二次复试。 “大家欢迎一下新同事吧。”不得不说，一下多了八个人，之前的办公室的确已经不够用了。 刚毕业的学生，对待工作还有些新鲜感，公司搞培训，是必须的一个流程，所以陆涛安排了一周的时间，来给新同事进行培训。 “大家先彼此介绍认识一下。”每个人面前都摆放着几本产品册子，其中有博科公司自己制作的，也有的是其他厂家给的，陆涛笑了笑，说道。 “我叫曹玲，理工大学毕业的。”曹玲作为陆涛第一个招聘的，见陆涛看向自己，鼓起了勇气开始介绍。 一个一个的介绍完毕，也没有过多的言语，直接就开始了培训。随着博科的逐渐成长，代理的品牌也在增加，不仅如此，合作的品牌也是越来越多，有的虽然暂时还没有拿到代理权限，但从厂家的角度来讲，也还是比较支持的。毕竟以博科一年来的发展势头，大家都是能够看见的，有很大的潜力和发展空间。 ”今天主要就是搞产品培训，大家在培训的过程中，若是有遇到不懂的，随时可以提问。“顿了顿，陆涛翻动了一下面前打印出来的培训计划，继续道：”一周的培训时间完以后，公司会做一个考核，也就相当于一个复试，若是考核不通过的话，我想大家也都懂得。“ 几人你望我，我望你的，心里都在想着，才从学校毕业，脱离了考试，没成想一进入公司，这考核依然没完。 “不过大家也不用担心，我们所讲的，并不像大学里学的那样复杂，总结起来，也就一点，那就是产品知识。各位也都是即将从大学出来的人，确切的说，是已经毕业了，就差一个毕业证而已，咱们所做的产品相信很多人在学校里都有接触过，学起来还是比较快的。“ 众人舒了一口气，端端正正的，仿佛又回到了课堂，等待着培训的开始。 陆涛看了看在座的这些人，心里想的却是，这些人中，或许有人走，以后也会有人补充进来，不过在他计划当中，只要外派出去做得还不错的，以后的发展前途肯定是很好的。将一个刚毕业的学生从零开始培养成为公司的骨干，其实需要花费和投入不少，之所以他没有选择直接从社会上进行招聘，就是想着自己先培养一批可用的人出来，待得都能够独挡一面之后，提拔为大区经理，又或者说设置分公司，那也也算是知根知底。 八个人当中，有七人是销售，还有一个女生，作为内勤。陆涛从专业性上考虑，并没有让卢雪直接带着就做，而是与销售一样参加培训。听起来内勤不过就是呆在办公室里，可有时候也需要接听电话，向厂家询价对接等等，若是一点儿技术都不懂，不仅效率比较低下，并且也容易出错。 “那就开始吧。”朝着刘艳点了点头，将投影仪打开之后，陆涛开始做起了培训。 最开始，讲的就是一个公司的发展，一些规章制度，这一部分主要是陆涛做讲解，花费的时间并不多，也就半个小时的样子。 一张张精美的幻灯片，都是陆涛亲手做出来的，其中不仅详细的包括了博科公司的发展历程，小到最初做的产品，大到后面做成七八百万的订单，陆涛都没有放过。 ”以上就是公司的一个大概发展历史，时间不长，大家也不用去记，这块是不会考核的。“见氛围有些凝重，陆涛不由道。 “呵呵，考这个话挺好记的。“见陆涛开起了玩笑，大家稍稍轻松了一些，有人道。 “之所以讲公司的发展历程，其实主要就是希望大家能够体会到公司发展的过程，是不是在一步步的壮大，之前的销售团队，只有我们三个人。如今你们这一批新鲜血液注入进来，扩大到了十个人，那么我希望你们都能够跟着公司一起成长。” 灌鸡汤并不是陆涛的作风，不过大凡做销售的公司，不灌鸡汤又说不过去，毕竟陆涛给的底薪真的不算高，能够招进来，还就是靠的画大饼。 有人找工作，看的是薪资待遇，企业规模；有人看的是公司人际关系，氛围，也有的看的是前景，对于一个成立不久的公司来说，陆涛是比较省的，并没有那种暴发户有钱了就大手大脚，随便招一个人就给个月薪几万几万，他有着自己的考虑。在没有建立起足够的忠诚度，没有足够的业绩，没有足够的努力条件下，他必须得有一个前期的考察。 若是有人能够熬过第一关，那时候他自然不会吝啬，当老板需要考虑的东西很多，并不是一味的提高员工的待遇，陆涛自认为是这样，所以也在逐渐的摸索如何去管理。 在讲解的过程中，陆涛还时不时的穿插着一些自己刚开始做的时候的小故事，大家也都听得津津有味。 “我的培训就讲完了。”喝了一口茶，陆涛说道：”接下来就是正式的产品培训，第一部分就由刘艳刘主管给你们培训。“ ”刘主管？“卢雪呆了一下，洪永也顿了顿，刘艳更是有些一头雾水。 “哦，从今天起，刘艳就晋升为公司的第一位销售主管。”陆涛朝着刘艳点了点头，示意道。 又没有所谓的正轨人事部，大小事情都是陆涛一个人做主，谁当主管也就是他一句话的事儿。 刘艳从惊喜中回过神来，脸上洋溢着笑容，有些感激的看了一眼陆涛，而后脸色一板：“大家虽然都是新进来的，不过培训可不能马虎，接下来，我主要讲一下公司现在的销售模式。” 第262章 招商电话 培训需要持续一周，陆涛当然不可能全程都在一旁看着，通常都是早上上班的时候坐着听一会儿，跟厂家的培训人员闲聊一阵，而后再简单的对几人进行提问，重点就是前一天所讲的内容，看看大家的理解程度，是否有问题等等。剩下的时间，依然还是忙着自己的事情。 自从刘艳晋升为博科公司第一位销售主管以后，对待工作更是格外的认真。与洪永一样，两人几乎是同时进入公司的，一个已经提拔，一个还没有丝毫动静，多少让洪永心中有些想法。 单纯的按照销售额来看，洪永还要稍微好一点，但陆涛很显然并不只是看销售额说话，还有努力程度，对公司的理解，乃至于各个方面的综合。谈不上什么厚此薄彼，为了安抚一下洪永的情绪，该说的也还是需要说明。 “洪永，现在公司正在飞速发展阶段，你想不想到其他省份去开拓市场？”单独将洪永叫了过来，陆涛说道。 并没有什么准备的洪永不由愣了下，也是，开辟新市场听起来美好，可也意味着在一段时间内，业绩肯定会降低，之前辛苦积累的老客户也都要交出去，取而代之的是从零开始，更何况还是去自己根本不熟悉的外省。 “陆总。”洪永犹豫着开口。 “没关系，有什么意见和问题可以直接说。” “去外省的话老客户怎么办？”这是最为关键的问题，一旦全盘交出，就意味着收入会降低，即便很看好公司的发展前景，但有的东西也必须要考虑。说实话，洪永对于这份工作也是比较喜欢的。一则陆涛平时管理并不严格，有时候自己有点儿什么私事要办，随便就去办了，并且过节的时候也还有节日礼金，上班时间也非常的自由，更为重要的就是待遇可以说非常的不错。 既然有此打算，陆涛自然是将此事早就想好了，不由回道：”老客户跟你比较熟悉的，你都可以列出来，后面产生的业绩依然会算在你的头上。“说到这里，顿了顿，看向洪永。 ”眼光还是要放长远一点儿，蜀都市场也很大，公司之所以安排你去，一方面是因为你是男的，天生对于陌生环境要熟悉得快一些。前两天将刘艳提拔为了销售主管，我听卢雪说你好像有意见？” “没有。”虽然嘴上如此说，可表情已然出卖了他。 陆涛也不介意，笑着道：“有意见是很正常的，毕竟你俩业绩情况差不多，也算是同时进入博科，并且平时的表现也都不错，没道理只提拔刘艳，对不对？” 目光如炬，陆涛嘴角带着笑容，该严肃的时候自然要严肃，该放松的时候也需要放松，谈话并不是非常的正式，就是想了解一下洪永内心的想法。 ”有一点儿吧。“ “你觉得申阳的市场如何？”陆涛看了看窗外，转过头来，问道。 “按照公司目前的发展态势，或许要不了多久，就会到达一个瓶颈。”洪永想了想，这才回道。 “不错，咱们这一行，说到底主要就是跟着科研和事业单位在走，如今你跟刘艳也跑了这么久，想必已经看出来了，申阳的市场就这么大，按照一般像咱们这样的公司，最多也就两三个销售人员，一个负责政府，一个负责企业，还有一个负责学校。” “我知道有的就只有一个人，还做的那种经营部的形式，一个经营部基本上就坐一个学校或者单位，不过肯定做不大。” 在行业里呆一段时间，多少了解一些大致的情况，特别是对于竞争对手，更是陆涛一直强调的，人家怎么在做，主要做什么产品，接触之后都要整理汇报，只有这样，才能很好的了解行业的动态。 “恩，不过我们可不是要跟那些竞争。”陆涛点了点头，又道：“公司自运营的试剂没有竞争对手，可一些设备，现在也在逐渐的出现，我们能够通过前期的努力，跟几个品牌建立良好的合作关系，甚至于拿到了代理权，是我们的优势。”陆涛侃侃而谈。 “是呢，就我们现在代理的进科，IKB，倍克曼等几个品牌，客户用过了的反馈都非常不错，要不我跟刘艳的业绩可完成不了。“ 陆涛笑了笑，话锋一转：”洪永，难道你就一直想做一个业务员？如今年轻还好，若是到了四五十岁呢？难不成还要跟着新来的同事那样，整天在外面东奔西跑？“ 很现实的问题，也是很多销售人员面临的问题，洪永不是没有想过，不过如今的待遇很不错，只要做个十年左右的时间，到时候怎么说也有些存款，或是搞个门面，或是跳槽，想来都不怎么愁。 对于陆涛的问题，洪永并没有回答。 陆涛继续道：“我还是希望你考虑一下，当然，我也尊重你最后的决定。将你派到蜀都去当前锋，是希望你在那边能够先组建一个小团队，后面公司的总部也会设置在蜀都。” 洪永是本地人，刘艳也是，但毕竟男女有别，对于这个问题，陆涛之前就询问过刘艳，作为女人，以后还是要结婚生子，一个人跑到蜀都那么远的地方去，哪怕待遇给她再提高一些，她也并不太愿意。而男的就不太一样，趁着年轻多拼一拼，到处走一走，并没有什么，更何况虽然不是主管的职位，可听陆涛的意思，已然相当于一个办事处的负责人了，毕竟需要组建团队。 “我......我跟家里商量一下。”洪永还是没有直接答应。 “恩。”陆涛点了点头。 待遇只是一个方面，家庭因素肯定要考虑，万一人家里死活不同意，那也没办法。 还有一点，那就是有的人做了一段时间将业绩做起来以后，内心也会产生膨胀心理，总觉得我有很多客户，我对产品也熟悉，即便辞职不干了，做类似的工作，依然可以得心应手。殊不知事情通常没有那么简单，能力固然重要，可平台也同样重要，陆涛一直坚信，自己亲手打造出来的平台，现在谈不上最好，但要不了多久，一定会是国内最好的。 才跟洪永谈完，陆涛还在考虑公司下一步的发展策略，一个电话响了起来。 “喂，是申阳博科仪器公司的陆涛陆总吗？”电话那头，一个有些低沉的男声努力保持着亲切的态度问道。 “我是陆涛，请问您是？“电话没有来电显示，不是很方便，陆涛礼貌的问道。 “我是蜀都高新区招商办的，我叫黄荣，陆总您好。” “招商办？”陆涛有些疑惑。 “是的，我们新建了一个工业园区，不知道陆总这边有没有兴趣入驻我们工业园呢？现在对于新入驻的企业，我们在税收以及很多方面都有优惠的。” 陆涛有些怀疑，自己的手机号一般也就是给客户和亲戚朋友而已，现在网络也不像十多年后那么发达，一个公司的法人代表经常就能从网络上搜索得到，怎么会有招商办的给自己打电话？ 更为奇怪的是，还是蜀都的？ 招商办，是政府机构，主要负责的是招商引资工作，给一些企业打电话，属于正常现象，只是如今这么发达了吗？ 陆涛心里想着，再次确认道：”你们是从何得知我的电话的？是蜀都高新工业园区？” “是的，陆总，我们是蜀都招商办的，您的电话是我们系统内部的。”电话那头，黄荣也很确定的回道。 人家怎么得到自己的电话，陆涛并不在意，他在意的是，此人到底是不是骗子。不过想了想，现在的电话诈骗可没有那么流行，应该不至于才是。 ”你们的招商引资政策具体怎么样的？“陆涛对此确实是很感兴趣的，毕竟后面就要将总部设置在蜀都，到时候少不得要找一些比较懂行的人，看政府在这方面是否有一些政策，如今竟然送上门儿来了。 “陆总这边感兴趣的话，我们会与您详细的商谈。”黄荣的声音里也带着一丝喜悦。省招商办可都是下达了文件的，一共设置了三十三个招商组，并且对于招商引资，也新下达了奖励办法，只要能够达到条件，到时候奖励可少不了。 不过陆涛也知道，政府在招商引资上面，也比较看重一个企业的实力，如今博博科的账面资金可不多，要说算投资的话，实在是小打小闹了一些。 第263章 买奥迪 小经销商有许多的短板，并不仅限于在资金方面，毕竟很多产品已经属于二级或是三级代理。即便有的产品算一级代理，但也是有区域限制的，比如博科如今代理几个产品，厂家授权的区域主要就是在申阳。不是说其他省份不能做，而是你必须要有资源。比如说客户指定了要从博科走，那从厂家的角度来讲，肯定是必须要支持的，否则人家客户一句话‘我就不买你这个品牌了’那对谁都没有好处。 想要补齐短板，就需要做很多的工作，也不只是客户层面，还有公司自身的发展方向，所以陆涛一直都在考虑。 博科总部肯定是要搬的，至于搬迁的地方，一早的选择就是蜀都，坐拥天府之地，人杰地灵自古称道，这只是一个方面。另外一方面，是关于生物制药行业，西南地区的蜀都在未来的时间内是发展非常不错的。 当然，要说其他的地方，比如沿海的几个大城市，也都不错，但最初依然是打算从销售运营做起，沿海城市接触国内外的设备已然有一段时间，此时进入面临的竞争相对而言要大一些，加上陆涛本身就是庆市人，对于西南区域比较熟悉，一些人际关系的处理，其实每个地方都有不同的特点。比如粤省，谈生意是喝茶，会所，而西南，选择的是茶馆牌桌。 大大小小的事情其实挺多，科研服务的平台‘淘宝’亦发展得有声有色。不仅如此，凭借着在本省科研用户使用过程中的口碑发酵，如今陆涛运营的试剂品牌也已经开始在朝着周边地区辐射。 这是一个好的现象，也是一个非常好的势头。但其中也会出现一些问题，比如化学试剂的运输，就让陆涛感觉有些头疼。 本省还好说，只要客户订购了产品，完全可以让刘艳洪永直接给送过去，可一旦外省的，就没有那么好弄了。特别是一些溶剂，必须走物流，到客户哪里也是自提，对于搞科研的人来说，没有几个人愿意动不动就跑偏远的物流点儿去提几桶试剂回来，他们迫切需要的，就是方便、快捷，而不是将精力花在这些跑腿儿的事情上面。 所以，陆涛下了一个决定，那就是买车，除了给公司配备专门的运输车辆以外，还有就是自己也确实需要买一台车。原因自不必说，以前规模做得小，请客吃饭的情况不多，即便要出去，借着喝酒不能开车的由头，打车去就行了。可今时不同往日，随着博科的发展壮大，作为一个老板，接触人的层次也在逐渐朝上走，有些场合没车，还真的不行，也不太方便。 改革开放几十年，要说对国人最大的改变，恐怕最后的着落点，也就是在对物质生活的追求上面，通俗的表述就是对于金钱的态度。 是人，都好面子，陆涛也是人，不会例外。从最初打算买一辆代步车到如今的想要买一辆稍好的车开始，其心态转变，也属正常，目的依然不是为了装逼，而是为了生意。 正儿八经搞科研的，可能并不怎么看中这一方面，可一个公司的软硬实力，要说怎么体现出来，还真就那么一些东西。 要想从客户手里赚钱，就得迎合人家的心理，小公司人家觉得你没实力，看不上，有时候有需要采购的东西也要旁敲侧击的询问一下公司有几个人，每年上税多少，又或者说是公司的具体位置，大致的规模，主要代理的品牌，是否有进口的、大品牌的等等，都是在给陆涛提醒，不管怎么样，门面还是要装起来。 哪怕就是一个小公司，那给客户传达的印象也要是非常的大，非常的有实力的，更何况如今政府的采购中，也有一些设置的条件，毕竟现在还没有鼓励政府采购小微企业的产品一说。 “去哪儿啊，神神秘秘的。”被陆涛叫出来的颜纯上了出租车，笑着道：“买上就要考试了，我还得看书呢。” “师傅，哪里有卖车的，就去那里。”陆涛直接朝出租车司机道。 “买车？”颜纯睁大了眼睛，而后反应过来“也是该买一辆车了，要不估计你那些客户见到你啊，都不愿意跟你做生意。” 玲珑剔透的心思，一下就猜到了陆涛心中所想，当然，心底也是十分的高兴。自己的男朋友在买车的事情上都叫上自己，那也说明了对自己的看重，保不准还想着给自己买一辆呢。 “买车啊，现在都是去4S店了。“出租车司机比较懂行，不由提醒道。 陆涛对于汽车的流通发展历程，可不太熟悉：“现在已经有很多4S店了吗？”有些疑惑的问道。 现在可是2001年，很多东西与后来不太一样，自然不太了解。 “也就是从去年才开始的，反正就申阳，大大小小的4S店，一下就冒出来了十几家。” “那就去4S店吧。”陆涛想了想。 “哪一个？”出租车司机又问道。 既然要买车，陆涛基本上已经想好了到底要买什么牌子，直接道：“师傅知道奥迪的4S店地址？” “你打算买奥迪？”颜纯看了一眼陆涛，问道。 “怎么？不喜欢？” “我的意思是会不会太贵了些？”颜纯摇了摇头，解释道。汽车价格她虽然不是很了解，可好歹也听人偶尔说起过一些品牌。 “就去奥迪4S店吧。”陆涛笑了笑。 出租车司机转头看了看两人，郎才女貌的，怎么看都觉得陆涛应该是哪个有钱人家的二代花花公子，自觉有些看不顺眼，就此不在说话。 之所以陆涛选择奥迪，都是有原因的。要知道奥迪在相当长的一段时间内，作为政府的公务用车，在老百姓的眼中，代表了一种身份。而从他前世接触过的一些公司老总来看，买奔驰宝马路虎的还真的不多，一般都是搞工程的，跟目前博科所做产品类似的企业老总，一般开的都是以奥迪A6L、沃尔沃等品牌居多。 第264章 苏若兰的想法 出租车到达奥迪4S店门口，陆涛与颜纯下了车，径直朝着店里走去。 “帅哥，要买车吗？”看起来颇为大方，也有些气质的销售人员迎了上来，对着二人打了招呼问道。 “恩。”陆涛点了点头，这种场合，颜纯并没有说话，只是微笑着靠在陆涛身边，在销售人员的指引下一辆一辆的看着。 申阳，作为大城市，店里是有现车的，不过说是一辆一辆，其实店里总共也就摆放了三辆而已，分别对应了三个型号。 “你给介绍一下吧。”陆涛对于奥迪，最为熟悉的也就是A6，A4，其他的并不怎么懂，本来就不算是爱车的人，加上前世也没有那条件，如今要买车，当然需要听听专业人士的意见。 “我们现在主要有三款车型，您看一下，这边的奥迪100，四缸普通的，这一辆是2.2E五缸，真皮座椅，还有这辆，是奥迪A62.6E，三款价格都是从低到高的。” “这两款的大概价位是？”四缸普通的，自然不用考虑，至于其他两款车型，陆涛看着都不错。 ”这一款2.2E价格是33万6千，2.6E这款是47万5千。“店里的车型不多，对于价格，销售人员自然记得非常的清楚，直接给陆涛报了价。 即便陆涛现在并不怎么缺钱，可买车也算是大事儿，不会大手大脚，能讲价还是要讲的。 “最低多少？”指着A6L，陆涛直接了当的问道。 “裸车价是47万5千。”见陆涛指着的事A6L，销售人员心里有些高兴，毕竟这年头能够买得起奥迪的，并不算多，更何况还是高档车型。虽然陆涛看着不怎么样，可骨子里还是有些气质，所以看起来成交的可能性还是比较大的。 有提成可拿，换做任何一个销售人员都是非常高兴的事情，自然对待客户也格外的用心。 “我跟我们经理申请一下。”销售人员想了想，在他的权限范围之内，能给的优惠不多，都是讲求策略的。客户有时候并不是真的想一下就降多少价格，而是心理上要觉得自己占了便宜。 “恩。”陆涛心里也知道，并没有抱很大的幻想，价格他也能够接受，耐心的等待了一会儿以后，见销售人员走到里面装模作样的跟经理申请折扣，这才从新走了出来。 笑呵呵的朝着陆涛道：”我跟我们经理申请了，您这边今天能够定下来的话，可以适当的给您优惠，全部价格算下来，给您是49万8千元。“ “这么贵啊。”颜纯在一旁小声说了句，作为学生，见惯了几十几百都舍不得的做法，乍一听五十万的东西，确实有些震撼。 陆涛笑了笑：“等咱俩结婚了，给你买辆更好的。” “我才不要，太浪费了。”颜纯扭了扭身子，嘴上说着不要，脸上的表情可是甜蜜得很。 两人撒完了狗粮，陆涛看了看销售人员充满期待和有些羡慕的眼神，说道：“就这个型号的吧。 ”好咧。“难得遇到个比较爽快的，销售人员心里非常高兴，连着夸了一阵两人帅哥靓女，郎才女貌云云，这才屁颠儿屁颠儿的去准备。 价格谈妥之后，陆涛又交了定金，签订完了合同，标注了提车时间以后，这才在销售人员热情的欢送下从店里出来。 才走出门口，陆涛又倒了回去，问道：“附近还有卖货车的吗？“ “火车？”销售人员正沉浸在能够拿到提成的兴奋之中，见陆涛再次回来，说出来的话一时没有听清楚，不由大吃一惊。 我的个乖乖，这都啥人啊，买了辆奥迪不说，还打算买火车？ “就是那专门用来运货的，货车。“陆涛只好再次重复了一遍解释道。 “哦哦，货车啊。”销售人员反应过来，感觉有些不好意思，给陆涛说了地方，又才乐呵呵的目送着陆涛两人离开。 货车当然是用来送货，如今公司正在高速发展期，平时都是由销售人员装在袋子里提给客户，若是遇到稍大些的，就得找专门的送货公司去送，不方便不说，价格也比较贵，特别是遇到大型的设备，每一次的运费都不少，到地方了还得另外找人搬运上楼，虽说现在买了辆车，总不能开着奥迪去送货吧？若是被查到，来个非法营运可就划不算了。 一天的时间，陆涛买了一辆奥迪，两辆小货车，都签订完了合同，只等着手续后面去提。 将颜纯送回了学校之后，陆涛回到宿舍屁股都还没坐热，就接到了苏若兰的电话。 “陆总，好久不见啊。”天气在逐渐转暖，苏若兰难得的没有穿职业装，胸前的隆起展示着她傲人的身材，头发也长了些，少了一丝干练，多了一丝妩媚。 “苏经理，你可是越来越有女人味儿了。”陆涛开了个玩笑。 一个行业有一个行业的规矩，做销售的不管是老板还是员工，通常业余时间要么跟客户在一起，要么跟供应商在一起。 ”呵呵，再有女人味儿也没有你女朋友漂亮啊。“苏若兰将外套脱下，放到了旁边的座位上，点了两杯咖啡，拢了拢头发，也笑着。 “大忙人，找我什么事儿？”知道苏若兰的性子，让她做出小女人的姿态，实在是一件很难的事情，陆涛只好开口问起，入了正题。 “我打算辞职了。”话说得很轻，可给陆涛的感觉，又似乎很重，仿佛是下了很大的决心一样。 “怎么，你这什么表情啊？不信？”见陆涛目光呆呆的看着自己，苏若兰睁大了眼睛。 “你在岛津公司不是做得很好么？”陆涛问了一句，心里已经隐隐有了猜测。 “做得再好也是给别人打工啊，哪像你，自己开公司，一天自由得很。”摇了摇头，苏若兰回道。 ”说是自由，也还是很有压力啊。“陆涛喝了一口咖啡，放下了杯子。 “打算回蜀都？”虽说一个是厂家，一个是经销商，两边也并没有怎么合作，可都是西南地界的人，哪怕直辖以后分开了，但同在异地，多少还是有些不一样的感觉，更何况都从事的一个行业。 “恩，只是现在还不知道回去做什么？”苏若兰点了点头，眉头皱了皱。 “这有什么好担心的，以你的能力，在哪一家公司不都会做得很好么？“苏若兰的个人能力是毋庸置疑的，否则也不会以现在的年龄进了外企还当上了区域经理。 “我想自己做。”知道陆涛一直都是做的本省和周边的客户，苏若兰也不避讳，直接开口说出了自己的想法。 心中的猜测终于坐实，陆涛的表情有些严肃，对于苏若兰以后的大致发展，他也是知道的，能够将一个化工厂做到覆盖全西南，并在国内也算排得上号，期间所付出的努力可想而知。 “打算做哪一方面？仪器？“陆涛问道。 ”我倒是想做设备啊，可现在也没那么多资金，再说了，回蜀都那是从零开始。“还不知道陆涛已然开始布局西南市场，苏若兰回道。 陆涛想了想，仔仔细细的看了看她，说道：“都是老乡，需要帮忙的话说一下便是。” 人与人其实挺奇怪的，有的人可能认识了很久，一提到借钱的事儿不见得会借，而有的人平时看着不怎么交流沟通，可真要遇到点儿事儿提借钱什么的，反而更容易一些。 陆涛对苏若兰的感觉就是如此，不是暧昧，也不是其他，只是单纯的觉得，她值得自己支持。 或许，这就是一个人的隐藏个人魅力所在。 ”别别别，陆总，我今天约你见面可不是找你借钱来的。“苏若兰嘴角笑了笑，连忙摆手道。 “那是？”这下轮到陆涛有些疑惑了，不由等待着她的答案。 “我听很多客户说你这边现在做的试剂很不错，我在想咱们能不能合作一下，待我回去蜀都之后，从你们的试剂开始，你给我个授权，我就当是你们公司的代理商吧？” ”啥？“陆涛瞪大了眼睛，他怎么也没想到苏若兰竟然打的是这个主意。 “怎么？怕我抢了你们的客户啊？” “不是，当然不是。”陆涛连忙道：“你这可相当于直接跨行了啊，好好的仪器设备不做，做我们这种小品牌的代理？” “陆总，你就给个准信儿，行不行吧？”眨了眨眼睛，川妹子火辣的性格又上来了。 暂停两天 这两天租办公室，需要到处看，并且展会也有事情，暂停两天，后面恢复更新，抱歉。 《逆流1999》暂停两天 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第265章 第一个代理商 任何一个企业，都难免会跟代理商打交道，不过博科现在的主要客户群体集中在申阳周边，知名度也是如此，他没有想到的是前世自己创立了一个化工厂的苏若兰，如今竟然有了改变，要做阿达诺斯的代理商。 “怎么不行。”陆涛仰起了头，看着苏若兰道。 目前在申阳周边，博科对于运营旗下的阿达诺斯品牌，走的是直销的模式，也就是直接由公司面对终端，即便偶尔有经销商询价过来，陆涛所定下的策略也有些无赖，那就是给经销商的折扣是8折，给直接客户就是原价，中间的利润点就二十个点。 有的人可能觉得二十个点已经不错了，实则不然。在行业内部，很多时候厂家给与经销商的折扣以及利润空间，通常都是在四十个点左右，原因再简单不过，一旦少了，根本没有经销商愿意去做，其中所花费的推广成本，跟客户的打点等等，都不会少。 当然，陆涛并不担心被竞争对手以其他品牌进行替换，一则是他本身就走的上层路线，能够快速的将阿达诺斯推广到现今的地步，很大的原因就是在于各个高校上面的支持，而不是单纯靠着两三个销售人员的推广。 另外一点，申阳的高校，普遍存在一个特点，那就是化学试剂的竞争对手，为了供货的时效性，通常选择的就是在一所科研院校的内部搞一个试剂中心的模式，有的是承包出去，有的就是学校内部的人经营，总体来说很多产品参差不齐，也没有形成一个流程化，统一化的标准，就是各做各的，都没有自己的品牌。 也正是因为陆涛在运营之初定下的这个销售策略，所以别看如今博科公司设备的销售量占据了大头，但要说起利润，在试剂方面可丝毫不差，几乎只要是阿达诺斯的产品，毛利率都已然达到了百分之七十的地步。 “陆总，那我可就当你答应了啊，到时候可得把授权书做给我。”苏若兰笑了笑，她选择博科进行合作，当然有自己的原因。亲眼见到陆涛在短短的一年多时间内，发展到现在的地步，还有什么理由怀疑？即便以她岛津公司的名义，走到很多客户那里，听到的，见到的，都有博科公司的身影。 竞争不赢，最好的办法就是选择合作，反正申阳这一块地方，自己也确实不想呆了，怎么做也都是给公司打工，眼红谈不上，只是人总归要有自己的想法，见到陆涛能够快速的发展起来，苏若兰心里也在盘算。 “没问题，不过我可提前说了啊，现在公司的配送还是比较麻烦，你也知道，高端的试剂通常是国外的产品，进入国内周期长，如果老师需要的急的话，肯定要备货的。如果是低端的，一般而言本地也会有竞争对手，那些客户若是用习惯了，想要替换前期可需要很大的工作量。” 既然答应了，其中的一些问题陆涛也不吝于提前说一下，在最初的时候，陆涛也是有遇到的，只不过发展到如今，也都逐渐的克服了，苏若兰想要在西南地区代理自己公司的品牌，怎么说也要提个醒才是。毕竟试剂不同设备，还是有些差别的。 ”既然要做你们的代理商，这方面我肯定会考虑，这样吧，我就先备个十万块钱的货如何？“ 不得不说，苏若兰很有魄力，不过是跟陆涛简单的谈了一下，面对一个根本没有人脉，没有开拓的新市场，品牌是否适应于西南地界也根本不管，一张口就是要囤货十万。 “苏经理还真是有魄力。”陆涛也有些惊讶，如果是他自己，哪怕有着重生者的优势，一开始说实话也没这么大胆量，毕竟一旦销售部出去，那可就是砸在手里了，厂家可不会给你进行兜底。 “什么魄力啊，还不是想你给我个好点儿的折扣。”苏若兰瞥了陆涛一眼，有些没好气的道。 合作就是如此，总得有一方率先表现出诚意才是，陆涛的博科现在大了，苏若兰虽然是岛津出来的，但进入新的市场，也要从零做起，还是处于劣势的，此时自然先一步给陆涛展示了自己的合作诚意。 ”这是肯定的，你这边我就破例下，到时候给你一个授权经销商，至于折扣，就七五折如何？“ 一下降了五个点，陆涛也还是比较大方的，要知道一个西南区域，用量绝对不可能少，销售量如何，关键点还是在于苏若兰后面如何做。真要做得比较好的，一年随随便便五六百万的销售额是没问题的，按照百分之二十的纯利润来算，那也是一百多万了。 “呵呵，陆总可不太够意思啊。”苏若兰有些不满意。 “我还没说完呢。”陆涛摇了摇头，继续道：“这个折扣，是你囤货十万的折扣，若是后面销售得比较好，肯定再给你优惠，并且一旦能够完成咱们公司的既定代理商销售任务，亦会给你额外五个点的返点。” 如此一来，就是十个点，陆涛不过在瞬间之间，就下了决定。申阳周边，博科直销没有任何问题，可那些鞭长莫及之处，还真的先从渠道发展开始，也就是必须要跟经销商合作。原因再简单不过，哪怕现在再几个省份都配备了销售人员，但短期内，没办法大幅度的提高销售额，并且以公司目前的发展来说，也不可能一下子就跟那些做保健品的一样，动不动就几千个销售人员，铺洒向全国各地，遍地开花。 “行，那陆总以后就等着我的好消息吧。” 经销商在厂家之间，扮演的角色还是要弱势一些，也正是因为有着如此的一个短板，陆涛才下定了决心运营阿达诺斯的试剂品牌。待得后面有了一定的知名度之后，到时候博科可要涉及的，就不只是运营试剂了，还有生产科研设备、生物制品，乃至于实验室的管理软件，采购平台等等，都是可以多元化发展的。 第266章 推杯换盏 博科自运营阿达诺斯以来，也并不只有苏若兰看在眼里，还有以前一些零散的经营部。 设置经营部有好处，就是在税务方面，不需要进项发票，而公司则是需要的，但也有坏处，那就是给人的感觉规模小，没什么实力。当然，能够在一个地方，长期设置经营部，充分说明了其至少在客户源上面，并没有太大的问题，否则也不可能运营得下去。 这些小的经营部，对于陆涛来说，都是竞争对手，不是说他格局小，相反的，说明他的反而比较大。 周六和周日两天，陆涛就打算处理这一件事情，有了资源肯定需要利用，特别是攀上了王会长这一条线之后，陆涛更是不打算放过。 三辆车，最前面是一辆是看起来比较普通的大众，中间一辆，是一辆沃尔沃，至于最后面一辆，则是陆涛新买的奥迪A6。 ”这种场合，我好像不需要去啊。“颜纯坐在副驾驶位置上，眼神专注的看着陆涛说道。 ”就当去玩一次便是了，到时候我们谈事情，你们几个女的就去泡泡温泉。“陆涛一边开着车，嘴里笑着道。 ”跟几个大姐我也没什么好说的啊。“颜纯皱了皱眉头，生怕以自己的性子到时候将陆涛这么重要的事情给搞砸了。 “你就放轻松一些，就大姐大姐的喊便是了。” “你说王会长那么有钱，怎么就开一辆沃尔沃，看起来比你这奥迪都寒酸多了。“看着前面的沃尔沃车牌，颜纯又扯开了话题，也只有跟陆涛在一起的时候，她才能说话毫无忌惮。 “低调总是好的，没听过闷声发大财啊，他一个创业基金会的会长，明里暗里不知道有多少人盯着呢，谁也保不准是否有仇人，太过高调的，有几个能长久的？别看车不怎么样，可人家的钱不比咱们少。”陆涛看着前方，缓缓说道。 行驶了大概一个多小时，车速才逐渐降了下来，陆涛拿起电话，拨打了过去：”王会长，地方早就已经安排好了，到地儿以后车停了大家先休息下。“ “陆总找的地方不错啊，我都还不知道有这地儿呢，今天可得好好玩一下。”王会长在电话那头笑着回道。 挂断了电话，又行驶了没多久，终于到了地方。 三辆车，人并不多，总共也就六个，除了陆涛与颜纯还不是夫妻之外，其他均为夫妻。 ”还是王会长车开得好啊，我这一路都有些跟不上。“都停好了车以后，几人汇合到了一起，陆涛笑着恭维。 “你那是车好啊陆总，咱这沃尔沃可比不上你那新奥迪。”王会长其实人不错，特别是在跟陆涛打过交道以后，对于陆涛的会办事儿很是有些欣赏，此刻也有说有笑的。 能够约出来，并不仅仅是因为陆涛的面子，而是陆涛之前在电话中跟他说的事情。关系想要一直维持下去，有时候并不仅仅只是因为利益，还有其他的，比如相同的爱好，彼此也有些对眼，或者其他各方面原因的综合。 对客户，有时候也并不只是一味的给与经济利益，还看是否能够真正的交心，有时候找其帮帮忙，也是对人家的一种认可与尊重。 陆涛的‘度’一直把握得比较好，就比如这次约出来，也不单单只是为了博科后面的发展，也还有另外一层含义在里面，那就是觉得这个人足以信任。 “说笑了，我都是拿来装门面的。”陆涛也不介意，直接笑着回道。 “哈哈哈，还是陆总实诚啊，是不是？胡副主任？”王会长大笑着，看向另外一对夫妻。 能够被陆涛邀请来的，当然不会是普通的客户，特别是在如此的场合之下。 “肯定的，做科研服务的话，还是需要些实诚点儿的人。”胡科长笑着道。 胡副主任，亦即申阳科委副主任，陆涛此次能够邀请来，靠的不是别人，正是王会长的功劳。 “先到房间休息下吧，一会儿吃个饭。”陆涛笑着。 “嗯，开了这么一阵车，还是先休息一下。” ”我去取一下房卡。“陆涛跟几人招呼了一声，径直走到了大厅里面的前台处。 “我预定的三间套房。”大厅之中，人很少，根本没有人排队。 “您稍等。”身穿红色服务员服装的前台工作人员点了点头，一脸笑容，麻利的在电脑上面操作了一番，就找出了陆涛的订房信息。 能够找到这个叫做南山大观园温泉的地方，陆涛也是花费了不少功夫。以前跟客户吃饭或是谈事情，去的多是一些比较普通的地方，比如会所，比如饭店，虽然也有比较高档的地方，但总体来说，还是格调稍显不足。 “先生，您订的是3116、3117、3118房间。” ”恩。“陆涛点了点头，接过了房卡，而后又走到了王会长几人面前。“大家就先休息一会儿，吃了饭，下午可以泡泡温泉什么的。” ”这地儿的确不错。“几人评头论足的说着话，上了电梯以后，各自找到了房间。 订的房间陆涛也是经过了考虑的，国人向来比较喜欢吉利，六代表六六大顺，七代表七上八下，说明有上升空间，八谐音发，自然代表发财。若是订个二或者四，都不太好，毕竟二在北方，指的是一个人比较傻，四又与死谐音，不太吉利。 “我就住3117吧。”胡副主任跟妻子对视了一眼，说道。毕竟是混迹于官场的人，入驻7号也有个好兆头。 “那我们就8号房间。”王会长老婆看了一眼自己丈夫，说道。 “那我们就6号了。”陆涛搂了一下颜纯，回道。 房间虽然不是总统套房，但不管是装修还是内部的陈设，都非常的有格调，价格也相当的不便宜。 简单休息了一会儿以后，就到了午饭时间，住宿只是次要，谈事才是主要，游玩之中将事情谈成，是陆涛此次的目的。 午饭也不普通，都是东北名菜，价格不菲，特别是其中还有一些野味，更是此地特色，推杯换盏之时，陆涛并没有说自己的打算，总得将人陪高兴了，后面才入正题，反正两天的时间，并不着急。 第267章 垄断与蚕食 下午十分，几人去泡了温泉出来，简单休息了一会儿以后，陆涛跟两个女的道：”两位大姐，那边有个养生会所，可以去体验一下。“而后，又朝着颜纯说道：”你也去吧。“ “颜大妹子哪里还需要美容哦，可不像我们这样的黄脸婆。”其中一人眉开眼笑的打趣。 知道陆涛与两人有事情要谈，颜纯乖巧的一口一个姐姐，叫得不亦乐乎，将两人招呼着就朝养生会所所在的地方走去。 女人，特别是稍微上了点儿年龄的女人，对于自己的容貌是相当在乎的，去一些养生美容会所是常有的事，更何况彼此都是有些身份的人，对于这种私密的会所以及招待更是热衷，反正看这架势就已经知道，所有的花费必然都是陆涛出钱，自然很是高兴的就跟了过去。 见得三人离开以后，王会长这才笑着跟胡副主任道：”今天可得多谢陆总招待才是，我们找个地方好好聊一聊。“ 在场的人，说起阅历，恐怕也就陆涛稍微逊色一些，好在他还年轻，发展空间不小，又加上有着重生者的优势，整体来说也都应付得轻松自如。 “正有这个意思，老婆一直在旁边总是有些不自在。”知道王会长与科委最上层的关系，胡副主任自然也懂得，既然自己因为王会长的关系答应了这次邀请，肯定也不是白玩，该说的事情还是要说。 几人说说笑笑，宛如兄弟，找了一个谈事的包厢，又让服务员上了一些特色小吃之后，这才开始谈了起来。 “这次，多谢两位赏脸前来。”陆涛率先发话道。 “以后都是哥们儿，甭客气，对不对？胡主任？”王会长似笑非笑。别看姓胡的是个副主任，可要说起根底与背景，跟自己实际上是没办法相比的。 “是，陆总招待，我可是非常荣幸。”胡副主任察言观色的本领不低，顺着就直接道。 陆涛笑了起来，想了想，顺杆子爬上去道：“既然王哥这么说，那小弟也不客气了啊。” “不用客气，客气啥，拿我当外人不是？”王会长眼睛一瞪，俨然就要生气的样子。 严格说起来，王会长并不算是正经的官场中人，陆涛跟他打过交道之后，就发现其有一个特点，身上总是有一股江湖气，或许也是很多游走在官场和社会上的人共同的地方吧。 ”小弟这边确实是有点儿事情，也不知道两位老哥能不能帮忙一下。“陆涛也不再拐弯抹角，到了现在这个地步，玩也玩了，吃也吃了，又是如此隐秘的地方，自然不用藏着掖着。 胡副主任只是看着王会长的表情，心里也有着自己的盘算，既然能来，面子主要还是给王会长的，但自己的前途也很重要，事情归事情，真要风险太大，那也得多考量才是。 前一刻称兄道弟，后一刻翻脸不认人的情况在社会上并不少见，还是先听听陆涛的事情才好决定。 ”什么事儿？直接说，别整那些拐弯抹角的。“王会长有些不耐烦。 陆涛已经大致了解了他的性子，直接道：“其实事情也不复杂，博科现在不是运营的阿达诺斯品牌试剂吗？从这段时间客户的反馈，也就是各个学校实验室的使用情况来看，效果是很好的。” “好就行了呗，从第一眼见到你，我就知道你小子肯定有出息，宁主任和其他几个人可都跟我提过，否则我也不会主动找你。”王会长大大咧咧，说起了之前对于陆涛的观感。 “效果虽然不错，不过按照目前的发展来看，还是有些瓶颈。”说道这里，陆涛停顿了一下，公司遇到具体什么瓶颈并不重要，重要的是公司出了问题，既然两位在这里，怎么说也得帮着自己解决一下才是。 正如他说想，王会长哪里会管陆涛到底遇到了什么问题，他要听的，是陆涛需要什么，然后才是考虑能不能施行。 先说结论，后说要求，是陆涛早就想好的设定，于是道：“我想的是，能不能从科委的角度，看能否将本省的所有科研院校采购整合起来？” “整合？怎么整合？说具体点儿。”王会长听得云里雾里，毕竟涉及到具体操作，陆涛还是说得太过宽泛了一些。 “其实也挺简单，现在搞科研的，采购模式基本上也就两种，一是经销商或者厂家的销售人员专门去单位进行推销，而后看跟老师的关系如何，然后有项目的时候就进行采购。” “恩。现在大部分都是这样做的。”胡副主任毕竟是科委的，对于其中的一些门道还是有所了解，点了点头，对陆涛的说法表示同意。 “刚才说的第一种模式，主要还是以设备为主。至于第二种模式，主要针对的是试剂与耗材，按照我们现在的了解，主要是一个单位外面，有一个长期的经营部或者所谓的试剂耗材中心。“ “这么多经销商与厂家，学校和单位也多，你想怎么整合？”王会长可不管这些，张嘴就问道，既然陆涛提出来了想整合，又特意邀请了自己，还有科委的，肯定是他自己有些想法的。 “我们现在不是搞了一个平台吗？反响都还不错，不过主要面对的是直接客户群体。我这边有个初步想法，希望能够得到科委的支持。当然，这件事情从各个单位的角度和各位老师的科研来看，也都是有好处的。” 光说自己需要得到什么，那只是一味的索取，凡事都需要有些由头，否则就显得自己太贪，虽说看似到了称兄道弟的份上，可真要是风险太大，两人都不是傻子，肯定要权衡其中利弊。 所以，陆涛先说了一下，自己想要做的事情，一是需要得到科委的大力支持才能完成，二是从其他角度来讲，也都是一件好事，风险也就不会太大。 ”如果真的是从各个单位的考虑来说，有好想法，科委肯定还是会大力支持的，我们也会大力的推动。”胡副主任想都没想，能够卖王会长一个面子，再加上陆涛说得似乎也不错，可谓两全其美，看这架势，自己似乎也有好处可拿，还有上面理由不答应的？ “小的经营部，品牌繁杂，并且有的产品价格虚高，再加上私底下为了经济利益，贩卖一些危险化学品和假货等等，实际上对于客户并不是一件好事。”陆涛一直的打算，就是想通过科委，让其在省内建立统一的一个模式，只要自己率先进行推动此事，到时候必然能够抢占先机。更为重要的一点就是，这样的想法，其实几年以后，也会在各个省份逐渐推行。 “统一模式？” “是的，说具体一点儿，就是进行统一管理，比如以科委的名义，让各个院校建立统一的化学品采购平台，只要是涉及到客户购买产品，必须要有所售卖产品的品牌授权以及入驻平台资格。” “这，想法倒是不错，只是施行起来，是否太难了一些？”胡副主任思考了一下。不得不说，陆涛的想法可以说有些破天荒，特别是在如今各自为政的前提下。 “还是陆总有想法，你们公司也在搞软件吧？又搞试剂耗材。”王会长根本没去想其中施行到底有什么难度，他想的是陆涛这个提议，其中能够带来什么好处。 “你这是想直接垄断整个市场啊？先用品牌授权管理将一部分经营部直接排除出去，而后再用平台慢慢蚕食掉一些小公司，最后才是将各个品牌与院校捆绑在博科上面。“ 王会长说得很是直白，可以说完完全全的说到了陆涛的最初打算之上，可实际上，陆涛岂会只满足于本省？岂会只满足于一个平台？ 这，不过是一个开始而已。 第268章 好事成双 持续两天的招待时间里，陆涛可以说是跟王会长以及胡副主任完全的打成了一片，相应的，自己提到的事情，胡副主任也是排着胸脯说完全就包在他身上。的确如陆涛所说，这件事情一旦做成，那对于博科，绝对是有很大的好处。另外一点，其实从科委方面来说，也不仅是建立一个平台那么简单，而且还包含了在国内率先施行的政绩成分在里面。 要知道彼时的国内各大高校和院所，交流虽然也不少，但总体有着其局限性，更多的是学术上面的交流，比如今天一位学界知名大牛应某某邀请去某地做了一次讲座，又或者某某组织策划了一次行业内部知识学习等等，但是在购买试剂耗材方面，绝对是呈现的各自为政的局面。 陆涛的打算听起来比较复杂，其实不然，一方面是前期通过科委的关系，将在本省各大院校做的产品进行整合，也就是希望通过行政手段，让各大院校在购买试剂与耗材方面，进行品牌限制和管理；另外一方面，则是将各单位的所有大型精密仪器建立起一个资源共享平台。 两相一结合，科委算是有了政绩，毕竟这种事情，不管从哪一个方面去想，都是有好处的，不仅避免了大型精密设备的浪费，并且也是在给其他各省做一个榜样。 从博科来说，好处主要就体现在他是推动者，借此跟科委建立良好的关系，以后有的先进大型精密设备进入国内，在优先选择合作公司方面，肯定是要考虑博科的影响力，还有一个好处就是陆涛设置的博科计算机团队，也即已经更名为博科信息技术部所开发出来的科研管理软件的推广。 有了前面网站平台购物的经验，要开发一套能够适用于高校的管理采购软件，实在是太简单不过，既然如今能够推动科委去做这么一件事情，那么后续的管理软件方面，也完全能够让其率先试水。 一套软件，价格并不便宜，陆涛在前世的时候就曾经接触过，当时单位购买一套，花了大概30万的金额，还不包括后面持续的维护费用，这都是长期的东西，大凡老师用习惯以后，想换另外的一套或是别家的东西，必然是不太习惯的。 具体的操作还是由科委去牵头进行，博科所要做的工作就是在尽快的时间段以内，开发出几套软件出来，反正目前国内做这个的基本没有，一旦完成之后，推广出去，那就是完完全全的垄断。 不仅如此，到时候那些大的试剂生产厂家或者品牌授权商，几乎可以说都得看博科的脸色行事，只要稍微跟科委沟通一下，以更好的为科研服务的名义设置一些条件，就完全能够把握住其他公司的命脉所在。 前期的小打小闹，博科到现在，已然开始在朝着上层路线走，其原因主要还是随着公司的做大做强，陆涛的眼界和格局也在逐渐的提高，所接触的人，也在一步步的深入。 两天时间，陆涛花费不少，但对于他所办的事情来说，都是小小的前期投入，他也能够完全预料到，一旦政策开始施行，博科必然会迎来一次大的飞跃。 回到办公室的陆涛非常的高兴，王会长不是那种张口就说大话的人，人家既然能够拍着胸脯答应下此事，肯定后面会去持续的推动，接下来自然就是等科委那边的好消息。 当一个人持续的努力过后，好事通常就会接踵而至，陆涛现在就是如此。 “这么快就研发成功了？”陆涛的神色有些激动，站在窗边接听着电话，任谁都能看出来他此刻的兴奋劲儿。 “是啊，其实也没有想象的那么难，都是在国外有丰富经验的。”刘辉在电话那头向陆涛报告着。 碧云天，是陆涛依据前世的记忆专程去了一趟沪市所谈成的结果。只是对于这个前世熟悉的品牌公司，陆涛并没有打算用这个名字，而是将其改成了Loyle，借用的是罗氏的名称变形，其中加入了陆涛姓氏的L和颜纯姓氏的Y。生化试剂方面，大凡搞科研的想必都清楚，基本上被国外产品所垄断，其中很大一部分原因，就是因为技术。在行业内待久的陆涛，对此是很有感触的，所以心中一直想的是，要做就要做到更好。 前世的碧云天，主打的是低端，倒不是说因为他的产品质量不好，而是因为价格便宜，主要的客户群体，也是国内一些院校经费较少的老师，但对于陆涛来说，他从最开始打算挖团队，目标就是要与国外的品牌进行竞争。 试剂与设备不同，设备制造门槛较高，受限于国内基础工业的发展程度，比如材料科学等等，但试剂不太一样，只要能够研发生产出来，在品控方面做好，其竞争力是相当大的。 也正是因为如此，陆涛才取了这么一个Loyle的名字，一是听起来比较高端，就如化学试剂的阿达诺斯品牌一样，二是他希望持续不断的研发投入，在以后能够走出国门。 Loyle，可以说是陆涛第一次真正意义上的投资，即便过年期间在庆市购买的房子，他压根儿就没放在心上，那根本就不算是投资。只有Loyle和博科，才是他重点发展的方向。 ”总共有多少种？“在兴奋之后，陆涛问道。 “一共有十一种，主要是试剂盒，现在在实验室使用的效果都非常的不错。”刘辉也有些兴奋，自从陆涛将钱转过去之后，几乎可以说都是他全权在统筹运营，给他的权力是相当大的。不仅如此，陆涛给出的薪资，也让他相当的满意，如何不卖力工作？ “这么多？”陆涛有些惊讶，惊讶之余，也还是比较担心刘辉所说的真假，毕竟按照时间来说，的确有些短了，他可不想将loyle完全就与阿达诺斯一样，近乎于贴个牌子就开始卖，最重要的还是其质量和稳定性，也只有如此，才有希望一炮而红，在科研领域打出自己的名气。 发展，就那么几年，前期工作没做好，最多也就是昙花一现，而后被滚滚浪潮给淹没下去。 “效果比较好的暂时就只有两种，都经过了几十次实验了，确实非常不错。”刘辉老实说道。 在幕后老板面前，想要邀功是正常的情况，听得陆涛问起，他也只好说了实话。 “已经不错了，关键是要做就尽量做到最好，只有质量才是企业发展的根本。”陆涛有些郑重的道。 “是的，这点陆总您放心，前期我们也是打算先只在小范围内推广三种试剂盒，让大家看看效果再说。” 在刘辉眼里，陆涛跟自己接触的某些老总是不太一样的，有的老总看重的是速度，怎么样能够迅速的出产品，怎么样能够迅速的推广出去赚钱，还有的就是希望挂羊头卖狗肉，捞到钱就行，而后不管是玩资本或是四处投资，反正就是哪行赚钱就往哪行钻，对于一个企业真正需要经营的产品质量，却并不是很看重。相反，这一点在陆涛身上，他几乎没有看到，从跟陆涛每一次的通话来看，陆涛提及最多的就是“不用着急，首先要将产品做好”后面才是简略的问一些关于团队的组建等等问题。 第269章 小人难防 接二连三的好消息让陆涛很是高兴，除了Loyle试剂盒的研发成功之外，还有科委对于陆涛建议的回复和着手操作，陆涛能够预料到后面博科的一个大致发展，但在好消息传来的同时，也有一些并不怎么守行业规矩的人开始了兴风作浪。 愉快的周末才刚过完，陆涛还沉浸在业绩蒸蒸日上的愉悦之中，就再一次遇到了麻烦事。 “陆总，遇到了点儿麻烦。”凳子都还没有坐热，洪永就火急火燎的推开办公室的门，朝着陆涛说道。 将洪永外派到蜀都的事情由于苏若兰要做博科阿达诺斯试剂西南区代理的事情而暂时的推迟了，所以这段时间他依然申阳待着，一方面是为了去西南做准备，另外一方面也是对自身在本省的一些重点客户和未完成项目进行梳理交接。 ”哦？什么事儿？“当老板久了，陆涛的脾气反而变得越来越好，远没有以前丢一个订单心里就有些不舒服的感觉，此刻问起来也是风轻云淡的。 在他看来，只要是生意上的事情，总会有解决办法，即便这一个订单丢了，但总结总结经验，下一次依然有机会。 “上周的时候，咱们不是在生态所那边中了一个标吗？”洪永神色焦急，谁都能看出他脸上的担心。 “什么标？”陆涛反问道。 也是，以博科目前的规模和每个月的订单，光是他陆涛依靠各位领导和老师介绍的项目，每个月都有很多个，更说还得加上刘艳和洪永两人的单子，大大小小的，说不清有多少，自然不可能每一个都记得住。 洪永有些无语，不过也知道老板就是如此，大部分的事情交给下面的人完成就是了，只好详细的解释道:“就是八台超纯水机和微波消解仪的项目。” “哦，想起来了，咱们不是已经中标了吗？”陆涛拍了拍脑袋，因为本身博科一直做的设备有些偏向于通用仪器和分析仪器，所以平时关注点也主要在那上面，一些比较偏门的，价格和利润并不太高的东西，他并没有怎么放在心上，再加上现在刘艳和洪永两人基本已经能够独挡一面，自然记得不怎么清楚。此刻听洪永提起，一下又想了起来。 “是中标了啊，不过招标完了不是有个公示期吗，昨天那边的老师给我打电话，说是有公司在对咱们的产品进行质疑，说是不满足他们的技术要求什么的，有可能要进行重新招标？”洪永语速飞快，将问题一桶子倒了出来。 陆涛听完，问道：“标书是卢雪做的吧？“ “恩，是卢姐做的，后面我也看了，根据他的招标文件，我们都核对了好几遍才装订成册的，应该没什么问题才是。”洪永想了想，回复道。遇到这样的事情，他作为直接销售人员，心里绝对是最着急和郁闷的，毕竟关系到提成的问题，那可都是白花花的银子，一旦废标，指不定到时候重新采购要从哪个公司购买呢。 “那怎么还会出现这样的情况？直接客户那边是不是你推荐的产品？”陆涛想了想，认真问道。 “绝对是，当时这个项目一出来，老师那边就通知我了，不管是品牌型号，都是我们这边给直接对接推荐的，老师也非常的认可。” “哪个牌子的？理博的吗？” “嗯，当时我还问了一下您，您说给推荐理博的超纯水机，虽然价格贵些，但质量和售后都比较好，并且又是进口的，所以我就给推荐的理博。” “跟厂家那边报备了吧？”具体是谁投诉，投诉的什么东西，陆涛并没有着急问，他询问的，主要还是洪永所做的前期工作，只有了解了这些，才能大致猜测出问题出在什么地方，是客户的原因，还是真的就是产品的原因，又或者说完全就是竞争对手恶意投诉。 “肯定报备了啊，当时理博厂家的销售都对咱们非常支持，价格也给予了保护，并且中标的也就是理博的产品。” “那怎么还会出现被人投诉质疑的情况？”陆涛反问道。下面的人做事儿有了纰漏，给了竞争对手口实，首要的自然是先让其有一颗反省之心，而后才是一起解决，否则一旦出了事全部都来找到自己，那怎么行。 ”我也不太了解啊，当时参数什么的都已经核对过了，由于不能写得太过直接，所以只是在电导率和电阻率两个参数上面稍微做了限制。“ 洪永细细回想着之前招投标时候的细节，缓缓的说道：”超纯水机主要也就这两个参数比较重要，咱们推荐的理博这个品牌在这两点上是能够锁标的，虽然招标文件上将范围稍微增加了一点儿，但市面上的超纯水品牌本来就不多，能够满足条件的，暂时也就那么一两个品牌而已，照说应该不会出错。“ “那会不会是微波消解仪的问题？”陆涛再次问道。 “老师说的是那边质疑的就是超纯水机。” “有没有跟老师了解清楚，具体质疑的是哪一部分？”陆涛也有些郑重起来，洪永办事，他还是比较放心的，既然其能够一直表态重复标书和技术层面都没有问题，按道理来说不会出现这样的情况才是。 事情不解决肯定不行，生态研究所属于事业单位，招标并没有走他们单位内部，而是通过政府采购网进行。一旦投诉质疑成立，若是被人利用，再加上一些其他问题，很有可能就就会被列入政府采购的黑名单。到时候财政局来一个限制三年内不得参加政府任何投标活动，那麻烦可就大了。本来就是飞速发展的时期，绝对不能因小失大，三年对于一个公司来说，绝对是影响重大的。 “这个，老师那边也没有具体说，现在说的是财政局那边正在组织专家对他们进行询问了解情况，后面具体如何还不知道。” “那就等质疑书发到我们这边了再说，另外你再去详细了解一下，看看到底是哪家公司质疑的我们。” 对于招标的质疑，一般都是在公示期内进行，有一个时间段，在时间段内，财政局会将质疑传达给中标公司，由中标公司对质疑进行答复，而后采购单位也会进行回应，最后才是详细公布结果。 “恩，我马上就过去详细了解下。”洪永点头道，他也是第一次遇到这样的情况，跟陆涛汇报完以后，就再次跑去跟客户了解情况了。 待得洪永离开后，陆涛指节敲击着桌子，发出砰砰的响声，这种事情，随着业绩的增长，以后定然也会增多，如果说是完全正常的质疑，倒也没什么，可若真是有人背后搞鬼，再联想到上次被人举报无资质销售违禁品的事情，那就必须得重视了。 关于更新问题。 首先，还是需要道歉，虽然成绩不好，不过毕竟有人一直在追，更新不稳定肯定是需要道歉的。 其次，说下原因，正如文中的陆涛一样，我自己从事的就是实验室仪器的销售，今年开始自己注册了公司，也算是小小的创业吧，事情确实很多，不管是人员招聘，客户关系，工商税务，前期为了成本考虑，也多是亲力亲为，每天晚上都是一点多才睡，早上五六点就起，实在是没有精力来更新，再次表示抱歉。 最后，既然我说过要完本，那么本书肯定后面是会更新的，只是由于公司的关系，可能不太稳定，所以大家见谅一下，我也希望后面在文中持续分享一下自己的创业经历以及公司的发展情况，但愿能给那些有创业想法得一点儿经验和提示。 断更是常有的事儿，但不会太监，这点请放心，实在受不了的就放架子上，等完本了再看吧。 谢谢大家。 第第270章 树敌太多 给博科公司添堵，是刘伟明最近在做的事情。都是一个行业的，很多公司有时候明知道竞争对手私底下耍了一些手段，但最多也就是说几句，并不会做出太过出格的事情。毕竟一个再大的公司，在国内来说，依然有些隐藏的角落并不见得就完全合规。 都说商场如战场，话虽不错，但也仅仅是说的竞争层面上，比如一个产品的技术参数、公司的实力竞争，而不是将其拿到台面上，以政府的名义进行压制和打击。 刘伟明不这么想，很大一部分原因是实在被博科逼得节节败退，有些气急败坏的缘故。 在他眼中，自己是大公司的销售总监，负责的是整个东三省，未曾遇到陆涛之前，在经销商之中，可以说是一家独大。其中原因，除了他自己前期的努力经营之外，亦有入行较早的缘故。如今半路里杀出个陆涛来，关键还在于年龄不大，可对于公司每一个发展阶段的掌控，即便是他混迹仪器销售圈子多年，也? |
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