雷军·人因梦想而伟大 - xp1024.com
《雷军·人因梦想而伟大》


第一章 心怀梦想——雷军的崛起 一、IT界的老黄牛

成功,说来容易,做到却很难。狄更斯曾经说过:“我决不相信,任何先天的或后天的才能,可以无需坚定的长期苦干的品质而得到成功的。”俗话说,付出才有回报,耕耘才有收获。勤奋是成功的阶梯,成功是勤奋的结果,只要我们勤奋学习,勤奋探索,勤奋实践,什么事情都一定会成功的。你在付出时越是慷慨,得到的回报就越丰厚,在成功这条路上没有捷径可走。

当你看见别人获得成功的时候,千万别以为那是运气,因为那里面有你不曾知道的付出,那个付出就是勤奋和努力。“松下电器”的创始人松下幸之助在回忆自己事业初创时说过这样一段话:“当年创业的时候,我对自己说要好好努力,多比别人付出一些。只是埋怨辛苦是不会出人头地的,现在拼命努力,将来一定有出息。因此,当我在冬季结冰的天气下做清洁工作时,虽然感到很辛苦,但转念一想,这是需要我去忍耐的,努力干吧,将辛苦化为希望。”所以,勤奋和努力成了“松下电器”对员工的最基本要求,松下幸之助用自己的经历告诉大家:只要你肯付出,成功就在前方不远处。

中国有句古话叫“笨鸟先飞”,比喻的就是那些能力平平但是怀揣理想的人要想实现自己的梦想就一定得付出更多的努力,以弥补自己与别人的差距。被称为“最勤奋的CEO”、“It界的老黄牛”的雷军,从来也不缺少业内业外对他勤奋的肯定,他曾这样说:“天才之所以是天才,绝不是我雷军这样的凡夫俗子靠勤奋所能达得到的,但是我仍然有一点点不死心。”

这是雷军的一句名言,他承认自己不是一个天才,但是他付出了更多的努力去拉近他和天才们之间的距离。成功是辉煌的,成功是令人向往的,天资是由天决定的,我们无能为力,机遇是不期而来的,我们也难以把握,只有勤奋这一项完全是由我们自己决定的,我们必须在这一项上狠下工夫。

既然与别人相比自己的确存在一些劣势,那就让勤奋来弥补吧。这其中的艰辛是不言而喻的,但是想要有所收获这是一条必经之路。毕竟天才是仅有的一小部分人,而作为普通大众的我们要想实现自己的成功之梦,唯有不断地努力,勤奋刻苦学习。

爱迪生曾经说过:“天才,就是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。”他说得很对,成功来自勤奋,只要你真正勤奋努力,就一定会得到累累硕果。

勤奋的人,不一定事事都能成功,但是成功必定属于勤奋者。1969年,雷军出生在湖北仙桃一个教师家庭。他从小就是一名好学生,勤奋刻苦的精神似乎与生俱来。小学升初中、初中升高中直至高中升大学,雷军的成绩始终名列前茅。十八岁的雷军以优异的成绩进入武汉大学,就读计算机系。走进大学的第一个晚上雷军就去上自习,后来每天早上七点钟去教室占座位,总要坐在最好的位置上听课。他甚至利用午睡的时间来完成自己制定好的学习计划。这样做的结果就是:雷军用两年读完了别人四年才能读完的课程,并几乎包揽了学校所有的奖学金项目。

回忆起自己的学生时代,雷军解读了他为什么如此勤奋地学习,连一点享受大学生活的时间都没有。他总结道:“因为我对自己不自信,能够找回自信唯有通过自己的努力。我当时也想利用大学的机会证明我的优秀……我特别害怕落后,怕一旦落后,我就追不上,我不是一个善于在逆境中生存的人。我会先把一个事情想得非常透彻,目的是不让自己陷入逆境,我是首先让自己立于不败之地,然后再出发的人。”

勤奋属于珍惜时间、爱惜光阴的人,属于脚踏实地、一丝不苟的人,属于坚持不懈、持之以恒的人,属于勇于探索、敢于创新的人。大学毕业后,雷军于1992年进入金山公司,学生时代那勤奋刻苦的精神依然保持不变。雷军每每在下班之后还依然留在办公室,经常工作到半夜。六年后,他出任首席执行官。有人说:“如果说求伯君代表着‘金山’的PS(文字编辑系统)时代,那么,雷军则代表着整个‘金山’。”雷军成为了“金山”最敬业、最勤奋的人,成功地实现了从勤奋学生到勤奋员工,从勤奋员工到勤奋领导的蜕变。

雷军的这段经历告诉我们:任何人做任何事都离不开勤奋。勤奋是成功之舟,正因为有勤奋的精神,才使没有天资的人,照样可以有作为;但若有天资,却不注意后天的培养,不勤奋学习,那么就不会有什么作为。我们都说“勤能补拙”,勤奋的确可以弥补一个人的缺点,通过不断地努力,那些没有天资的人同样可以获得成功。

高尔基说过:“天才就是勤奋。人的天赋就像火花,它既可以熄灭,也可以燃烧,而迫使它熊熊燃烧的办法只有一个,那就是勤奋。”所以,那些自认为没有天赋的朋友不要悲观,要相信,只要付出勤奋的劳动,就一定会获得丰硕的成果;而那些很聪明的朋友们,也不要在夸耀声中骄傲,要明白“一分耕耘,一分收获”的道理,没有耕耘,是不会在丰收的季节获得硕果的。

看过的人,无不被阿甘那种永不放弃的精神所感动。他经常被同学欺负不得不拼命奔跑,结果成了跑得最快的橄榄球队员;他傻得连自己的命都不要去抢救战友,成了民族英雄;他一心练习乒乓球废寝忘食,结果打成了世界冠军;不会捕虾的他开始一无所获,但决不放弃,结果成了最著名的水产大王;哪怕他没有目的地环球跑步,也赢得了无数的追随者。

阿甘是一个笨人,自幼智力发育不全,却成了人们心目中最成功的人。一个资历平庸的人,只要具备两样东西就能够像阿甘一样总有收获,那就是勤奋和努力。

种豆得豆,种瓜得瓜,成功不是偶然的,天上也不会掉下馅饼来,那些成功者的经历都验证了“成功源于勤奋”这句至理名言。勤奋是成功的起点,使人脱颖而出;勤奋又是成功的阶梯,使人卓越非凡。勤奋和努力是实现理想的奠基石,是补拙益智的催化剂,是通向成功彼岸的桥梁,是自学课堂里的老师,更是人生航道上的灯塔。选择了勤奋和努力,也就选择了希望与收获;选择了勤奋和拼搏,也就选择了成功与辉煌!

第一章 心怀梦想——雷军的崛起 二、人因梦想而伟大

梦想的种子在各个领域存在,创业的激情在很多人身上勃发。只要怀抱梦想、敢于创业、持之以恒,就有无限可能。梦想能激发一个人的斗志,进而使人约束自己的行为。所以,从一定意义上来说,有远大梦想的人所付出的努力一定比梦想渺小的人所付出的多。梦想有多大,成功的可能就有多大。

不管梦境是否破灭,不管现实如何无情,人总要寻找精神寄托,寻找心灵慰抚。即便知道,梦想只是人一种本能的渴望与奢求,在现实中难以实现,或者根本就是不存在的空想,却也心甘情愿地做一个美丽的梦。雷军说:“人因梦想而伟大,只要我有这么一个梦想,实现这一个梦想,我就此生无憾。实现不了,我也心安了。”

雷军在大学时代就树立了做一家世界一流公司的梦想。那时他的大学成绩相当优异,尤其是专业课,老师和同学都非常欣赏他的才华。他大一时写的PASCAL程序,被老师选作了下一版教材的示范程序。后来,雷军的师弟告诉他,雷军是系里二十年来拿过《汇编语言程序设计》满分成绩的仅有的两名学生之一。雷军在大三时通过开发软件,赚到了人生的“第一桶金”,这让他对自己的梦想更加坚定。

为了实现自己的梦想,他曾经多次创业,在大学时还和同学尝试着创办了一家小公司。大学毕业后,雷军进入中国最早也是最知名的软件公司——“金山”。在“金山”这些年,雷军为自己的梦想打下了一个坚实的基础,他带领自己的团队成功推出了我们熟悉的金山快译,画王,毒霸,单机游戏,网游等软件。正是雷军和自己的团队坚持着自己的梦想,如今的“金山”成为了最大的多元化民族软件企业。

2007年,“金山”刚刚成功上市,雷军做出了一个让人惊讶的决定,他宣布因个人原因辞去“金山”总裁兼CEO的职位。很多人对他的这个决定感到费解,雷军自己说:“这是我真正人生梦想舞台的开始。”他的博客名字就叫“人因梦想而伟大”,离开“金山”的梦想家雷军需要一个更好的切入点来继续追梦,雷军在一次采访时说:“我十八岁时就有个理想,世界因我而不同,今天我是不是还坚持这个理想?是不是还想做一个与众不同的人?我特意查了一下,柳传志是四十岁创业,任正非是四十三岁创业,我觉得我四十岁重新开始也没有什么了不起的。”

当时正是互联网大热的时候,百度、阿里巴巴、腾讯等公司在互联网领域风起云涌,雷军决定在这里继续他的梦想之旅。后来,雷军成功投资了乐讯社区(移动互联社区)、UC优视、多玩游戏网、语音IM(语音即时通讯)、拉卡拉支付终端、杀毒客户端、网页游戏、网络游戏、3G社区、凡客诚品等等,成为名副其实的投资明星。联创策源创始合伙人冯波这样评价雷军:“他就是我们的财神,我们都很尊重雷总。”二十年的从业生涯中,雷军努力实现着自己的梦想,而现在的他更充实了。

洛克菲勒说:“不指望机会降临在自己身上的人,其实是承认自己无能。机会只会降临在有梦想的人身上,实现梦想的渴望越迫切,成功的几率就越高。没有什么比‘有梦想’更接近成功了。有梦想,就能克服任何困难,甚至可以改变与生俱来的性格。”每个人,都有自己的梦想,而每个人的梦想与现实的距离,究竟有多长、有多远,是各不相同的。但有一点是共同的,当你不甘于现实的处境,不甘于生活的无奈,不愿屈就于现实的迷惘和落寞,幻想自己能够拥有美好而又前途光明的未来时,就会希望借助梦想,摆脱困境,在梦想与现实的边缘寻找心理平衡。用雷军的话说就是:“想实现什么梦想,就可以放手去干。”

作为一个创业者,首先要给自己一个梦想。的确,企业家应该具有某种梦想,雷军正是循着自己梦想的召唤,才能在成功的道路上得以坚持下去。

一个人如果想成功,就必须先有梦想,并时常以肯定的、正面的、积极的自我宣言不断地自我暗示、自我激励、自我塑造。

山谷里有一只小毛虫,有一天它梦见自己爬到了大山顶上看到了整个山谷。它太喜欢梦中看到的情景,决定将它变成现实。于是它出发向山顶爬去,蝗虫、蜘蛛、鼹鼠、青蛙很惊讶小毛虫这不切实际的做法,都嘲笑它:“你怎么可能到达那个地方呢?你不过是一条小毛虫耶!对你来说,一块石头就是高山,一个水坑就是大海,一根树干就是无法逾越的障碍。”但是小毛虫没有被它们的话吓倒,不停地挪动着小小的躯体,始终坚持着向前爬行……终于,小毛虫筋疲力尽了。于是,它决定停下来休息,并用自己仅有的一点力气建成一个休息的小窝——蛹。最后,小毛虫“死”了。山谷里,所有的动物都跑来向小毛虫的遗体告别。突然,大家惊奇地看到:小毛虫贝壳状的蛹开始绽裂,一只美丽的蝴蝶呈现在它们面前,并随着清风吹拂,飞到了大山顶上。重生的小毛虫终于实现了自己的梦想。

毛虫化蝶的故事我们听过许多次,给我们最大的启发就是:即使自己像一只小毛虫一样平凡,但是只有拥有梦想,就有了去实现的动力,就有了把梦想变成现实的可能。生活中并不是每个人的梦想都能实现,但值得肯定的是,有梦想总比没有梦想要好。在这个世界上,大多数人都有自己的理想、有自己的抱负、有美丽的憧憬,不会麻木得连梦想的渴望都没有,否则做人还有什么乐趣?成功还有什么动力?不管我们的梦想能否实现,这宝贵的梦想却能够给人一个追求美好的理由,激励自己不断地去追寻。

成功永远属于那些充满梦想、相信梦想的人。世界证券行业的名人、20世纪最著名的投资家——威廉·江恩,当他还是个卖报纸、送电报的小男孩时就有了自己的理想。少年时代的他在卖报纸时经常听见旅客们谈论有关投资方面的事情,每当此时他总会全神贯注地听着,并且由此对投资产生了浓厚的兴趣,他希望自己将来成为一个能够预测未来的交易商。为了这个梦想,威廉只要一有空就躲在狭小的地下室里,将数百万根的K线一根根地画到纸上,贴到墙上,接下来便对着这些K线静静地思索,有时他甚至能面对着一张K线图发几个小时的呆。后来他干脆把美国证券市场有史以来的纪录搜集到一起,在那些杂乱无章的数据中寻找着规律性的东西,他集中研究了美国证券市场的走势与古老数学、几何学和星象学的关系。由于没有客户,挣不到薪金,这个充满梦想的美国人许多时候不得不靠朋友的接济勉强度日。但是,这样艰辛的生活并没有让威廉失去信心,他相信通过努力一定可以实现自己的梦想。

他的努力没有白费,六年后,他发现了有关证券市场发展趋势的最重要的预测方法,他把这一方法命名为“控制时间因素”。他在金融投资生涯中赚取了5亿美元,成为华尔街上依靠研究理论而白手起家的神话人物。正如美国经营大师杰克·韦尔所说:“所有的成功者,在他们真正完成梦想之前,都已经先运用想象预见自己的成功图像。不管他们在开始时多么贫穷,不管他们受正式教育的历程多么短暂,也不管他们结识的人多么少,他们都能想象自己能成功。他们自信能够成功。生命就以事实回应他们的梦想,以符合他们的自我形象与对成功所持有的信念。”

没有梦想的人就如同行尸走肉。人只要活着,就不能没有梦想。那些经历彷徨、最后还是找回了自己梦想的人,是很幸运的。可现实中,大多数人还是因缺乏改变现状的勇气而选择依照现实情况去调整自己的梦想。有梦想才能有作为,有行动才能有成功。文学大师林语堂说:“梦想无论怎样模糊,总潜伏在我们心底,使我们的心境永远得不到宁静,直到这些梦想成为事实为止。”一个优秀的人不是被动地等待别人告诉自己应该做什么,而是应该主动去了解自己做什么,并且认真地规划,然后全力以赴去完成。

第一章 心怀梦想——雷军的崛起 三、知识创造财富

在时代交替之际,如果你选择了学习,选择了改变,选择了创业,你就选择了成功。古代人们寒窗苦读,坚持不懈地参加一次又一次的(科举)考试,想为自己谋得一个名利双收的未来;现代人们忙着考研、考博,参加一个又一个的培训,不断地学习,想让自己不断提高、不断发展、获得成功。古今两代人,都在用不同的方式去实现自己的理想,但他们都是想要通过学习知识来创造自己的美好未来,创造自己的财富。

由此可见,学习是十分重要的,不管何时何地,它足以改变你的人生。尤其是在科技发展日新月异、知识更新不断加快、竞争日趋激烈的今天,不断学习新知识就更显得十分重要了。一辈子都要在学习中度过,这是强者做人的重要法则。一个缺乏知识的人,怎么能够成为强者,怎么能够与人较量?

我们在上面提到过,从小雷军就是一名好学生,从小学到大学,成绩一直都非常优秀,高考时还以可以上清华的分数考上了武汉大学。在大学里,他依然拼命学习知识,除了在课堂上认真听课、努力学习之外,他还有自己的“绝招”。

那时的雷军不仅爱写程序,并写一些相关文章赚取稿费,还时常去逛武汉的电子一条街,经常自己编一点小软件。而这个地方更吸引雷军的是在这里可以学习到许多学校里面没有的知识。后来雷军和电子街里的一些公司慢慢熟识了,就在那些公司里整夜用电脑,比在学校方便多了。也就是在那个时候,雷军萌生了创办一家世界级软件企业的念头。此后,雷军的人生有了新的起点。

学习是一辈子的事,不论是在人生的哪个阶段,学习的脚步都不能有所停歇。大凡像雷军这样杰出的人,都是终身孜孜不倦追求知识的人。在漫长的人生经历中,即使再忙再苦再累,他们也不放弃对知识的追求,学习既是他们获取知识的途径,又是他们在逆境中的精神支柱。有了知识就有了过人的才华,雷军才会与求伯君一见如故,随后加入“金山”,正式进入商场,成为数亿身价的CEO。在漫长的一生中,任何人都不会顺利地走向巅峰,遭遇挫折和失败是难以避免的,而学习和改变的速度,是决定最终成败的关键。

美国前总统克林顿曾说:“在19世纪获得一小块土地,就是起家的本钱,而21世纪,人们最指望得到的赠品,再也不是土地,而是联邦政府的奖学金。因为他们知道,掌握知识就是掌握了一把开启未来大门的钥匙。”学习,它不仅能让你在社会中站稳脚跟,使你永远立于不败之地,还能改变你的人生,给你成功的辉煌。无数成功人士的实践表明,在科技发展日新月异的今天,不读书、不学习,就跟不上时代的步伐,就不可能有什么革新与创造,只有不断地读书、学习才不会被高速发展的社会所淘汰。

“知识就是财富”,在知识经济时代,这已不仅仅是个口号,而成为被实践证明了的真理。吴以岭出身中药世家,是河北省中西医结合医药研究院院长、河北医科大学教授、中医络病学学科创立者和学科带头人、中医心血管病专家、中国工程院院士,但这些头衔中最有看点的还是“富豪院长”。吴以岭创办了以岭药业,并带领公司成功上市。“做学问做到院士,做企业做到上市”,这是外界对吴以岭最高的评价。

吴以岭通过以岭医药集团持有以岭药业14400万股。以岭药业的另外两名实际控制人吴相君与吴瑞,分别是吴以岭的儿子和女儿,分别持有9512万股和1068万股股份。根据以岭药业目前估值计算,以岭药业创始人——院士吴以岭身家将超过40亿元。按照券商目前给出的平均定价计算,吴以岭院士持股市值可高达47亿元,将毫无争议地成为国内院士首富。其家族持股,则可高达81亿元。在吴以岭看来,知识是没有止境的,学习也应该是没有止境的,学习使他的思想、心理和精神永远年轻,也使他的事业日新月异。

世界名企的十四字诀就是“用知识创造财富,用学习改变人生。”在竞争如此激烈的当今时代,如果你没有强烈的学习意识,是不可能在竞争中获胜的。我们要有一种“活到老,学到老”的学习态度,有一种“世上无难事,只要肯攀登”的精神。

当格林还是一个小男孩的时候,他的爸爸经常带他到家里的菜园玩。在当时他的爸爸可以说是他们那个地区最好的园主,他在园子里辛勤耕作,热爱它,并且以自己的成果为荣。一天,爸爸问格林从参观菜园中学到了什么?格林不知如何作答,他只知道爸爸很用心地管理这个菜园。爸爸笑笑对儿子说:“儿子,我希望你能够观察到当这些蔬菜还绿着时,它们还在生长;而一旦它们成熟了,就会开始腐烂。”格林在一次促销培训课上说:“我一直没有忘记爸爸说的那番话,我来上这门课是因为我认为自己能从中学到些什么。坦白地说,我确实从其中一节课中学会了一些东西,那使我完成了一笔生意,并得到了上万美元,而我曾花了两年多的时间试图做成它。我所得到的这笔钱能够付清我这一生接受促销培训的所有花费。”

这个故事告诉我们,人的一生其实就是学习的一生,我们所遇到的人,所遇到的事物,所得到的经验都是我们最好的教师。只是有的人是主动学习,有的人则是被动学习,这也正是先进与落后最直观的体现与最根本的原因。

“逆水行舟,不进则退”,没有知识的铺垫,人生必将变得匮乏、贫弱和苍白;没有知识的积累,也将难以塑造出良好的气质和品格,生命也必将从此走向空虚、堕落和庸俗。知识延续了整个人类的进步和文化的发展,帮助人们实现了许多梦想。金六福的老总,是做房地产起家的。正是依靠积极学习、努力探索,他与著名策划公司合作,开创了白酒贴牌经营和买断代理的新模式,开创了夕阳产业、朝阳模式的新天地,成为了白酒业的一颗耀眼明星。

知识的获取来源于坚持不断地学习。一位哲学大师曾说过:“学习是毕生的事情。”人的一生都需要学习,需要不断提升自己、不断地努力和磨炼,这样才能达到人生的目标及理想。我们在学校里要学习,出来工作了,也需要不断地学习,小到薪水上涨、职位晋升,大到职业生涯的发展、人生的辉煌,都需要通过不断地学习知识来实现。社会在高速发展,我们必须要跟上时代的步伐,通过学习知识来获取财富、不断进步。

第一章 心怀梦想——雷军的崛起 四、人在大学,心在江湖

那些容易成功的人往往有个共性,即他们的内心从来都不是安定的,总有许多这样那样的想法。像乔布斯、盖茨、戴尔这些人,在学生时代时就有了不同于常人的想法,并马上付出了行动。

令无数人折服的苹果公司创始人乔布斯,在大学时期就有很多异于常人的“奇怪”想法。1972年,乔布斯进入里德学院开始他的大学生涯,但是不久以后,乔布斯开始质疑他的大学生活,决定从里德学院退学。在迷茫了一段时间后,他重新找回了自己,他想制造一台真正伟大的电脑。他凭借着自己对商业判断、投资方面的自信说服了朋友沃兹涅克,两个人成立了一家电子公司,并命名为“苹果”。

1973年,盖茨进入哈佛大学就读,两年后,即1975年,他自动办理退学,与保罗·艾伦一同写下电脑语言BASIC版本,提供给新成立的阿尔它电脑公司使用。不久,盖茨与艾伦迁往阿尔它公司所在地新墨西哥州阿尔布奇市,创办了世界上最成功的企业之一——微软公司,并逐渐将软件产业化。那时的盖茨只有19岁。

这种不安分的性格在某种程度上成就了这些“怪才”。他们有天赋,这种天赋让他们无法按部就班地生活,他们喜欢挑战自己,在很早的时候有了自己的打算,并马上付出行动为之而努力。

从小学到大学雷军都是成绩优异的好学生,这是靠他不怕吃苦、努力学习换来的。能吃苦只不过是一个人在关键时候能否生存在这个世界上的必备素质之一,但成功不是仅靠能吃苦就能获得的,还需要你有成功的追求和愿望,要敢于跻身百舸争流的洪潮中参与竞争。大学成绩优异的雷军不但得到了老师同学的认可,而且自己编写的程序还被选用在计算机教程里,成为轰动全校的明星人物。但是简单的校园生活已经无法满足雷军内心中这样那样的想法了,在大三时,他就准备闯荡江湖了。

在武汉大学附近有一条电子街,这是雷军闯荡江湖的第一站。只要一有时间,他就背着一个大包,骑着自行车在这条街上逛。一开始雷军只是想在这条街上学习到一些课堂上所没有的东西,想写出一本全面而且没有错误的程序书,因为那个时候的程序书比较少,质量也不高,总是有许多错误。如果想学个程序的话,需要看上好几本参考书,雷军深深体会过这样的痛苦。

这条电子街可谓是雷军的乐园,这里的各种新生事物都深深吸引着他。在接下来的两年里,雷军慢慢地学会了许多东西,也做过许多事,不知不觉中他的技术越来越全面,这就为他今后的创业打下了一个好基础。雷军自己说:“那会儿涉猎之广,令我自己今天也很惊讶。我写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等,还和王全国一起做过电路板设计,焊过电路板,解密各种各样的软件。各家电脑公司老板都成了熟人,他们有任何技术难题,都愿意找我帮忙。这样,我成了武汉电子一条街的‘名人’。”

就是那时,雷军认识了王全国。当时的王全国是在一家校办的卖电脑的公司里负责技术支持,打算开发一款加密软件,而且已经在做一个加密软件的界面了,恰好雷军在写加密软件的内核,两人决定合作开发这款加密软件。雷军利用暑假的时间同王全国一起研究开发这个软件,大约两个星期,他们完成了这款软件的所有编码、界面设计、测试程序以及说明书。他们将其署名为“黄玫瑰小组”,这个名字的灵感来自于当时很有名的电影《神秘的黄玫瑰》。在以后的每个作品中,雷军也都会署上这个浪漫的名字,并获得了同行的赞誉,“黄玫瑰小组”也开始有了点名气。从那时开始,雷军有了打造一家伟大企业的梦想。

完成一项伟大的事业不能只有想法,更要敢于行动。成功始于行动,如果没有行动,再美丽的梦想都等于零。一项再伟大的目标,如果不去执行,永远都只是空想。有一句格言说得好:“幸运之神会光顾世界上的每一个人,但是,如果她发现这个人没有准备好迎接她,她就会从门里进来,然后从窗子飞出去。”生活中,许多人都拥有自己的理想,其中一部分人整日把理想挂在嘴边,不肯付诸行动,而另一部分人则是默默地为自己的理想而奋斗。如果说成功是我们的目的地,行动就是通往成功的列车。只有积极准备,努力行动,才能获得成功,呆呆地守望只能是为别人喝彩。

大三暑假时,创业的机会来了。王全国的同事提出自己开一家公司的想法,想要王全国、雷军还有另外一位熟人一起加入,股份四个人平分。王全国的同事非常有市场经验,他滔滔不绝地向雷军讲述自己对市场销售的想法,似乎很有信心。雷军立刻心动了,他和王全国决定一起加入,实现自己的理想。四人就这样一拍即合,开始他们的创业之旅。虽然他们四人连公司运营的实际问题没有想好,但是急于放飞梦想的他们没有任何犹豫,马上成立了新公司,取名为“三色”,意思就是用红绿蓝三原色能够创造七彩的美丽新世界。

创业的辛苦不言而喻,办公室非常小,放了几个桌子和电脑之后几乎没什么空地。这十几平方米的小房间不仅是他们办公的地方,也是他们吃饭睡觉的地方。睡觉的时候,他们就直接躺在办公室里,可还是不能同时容纳四个人一起睡觉,这样的话就只能有一个人坐在电脑前工作了。当时三色公司的主要产品是汉卡,可是没过多久他们仿制汉卡的技术就被人盗用了。对方以批量生产及低价销售抢占了先机,三色公司几乎没有赚到什么利润。即使这样,三色公司也在逐渐强大,人员渐渐多了起来,公司也拓展了新的业务,但是由于缺少经营经验和对抗竞争的有效方法,三色公司基本上是零利润运营,有时候就连吃饭的钱都没有。这种窘境持续了许久,都没有得到好转,大家的工作热情在残酷的现实面前一点点地被磨灭,雷军开始质疑还是学生的自己是否具有创业的能力或是说有足够的准备,思虑再三,雷军最终决定退出三色公司。

我们这个世界缺少实干家,却从来不缺少空想家。行动可以摧毁眼前的冰山和憧憬中的海市蜃楼,可以让我们看到真实的世界,让我们获得更多的历练。首次创业告一段落,这让当时的雷军受到了不小的冲击。虽然这次创业的时间并不长,只有半年左右,但是对雷军的意义重大,他反思这次创业的失败,开始明白一些道理,只是凭借年轻的冲动和热情是远远不够的,不能因为一些小成绩就过度膨胀,成功需要全面的历练。

雷军自己说:“经过了创业的煎熬,回到学校,心里轻松极了,一个人走在武大的樱花路上,觉得阳光灿烂。”有雄心壮志固然是好事,但是更要现实考虑,一夜暴富的神话就更是天方夜谭。

的确,很多时候,梦想需要和现实经历一下接轨,从而让人更加清醒、更加坚定地向自己的梦想走去。有了梦想的指引,有了现实的提点,人也会变得成熟稳重。人生不是规划出来的,而是脚踏实地走出来的。每一次的付出,每一次的拼搏,都让我们在行动中收获。雄鹰的翱翔,骏马的狂奔,鱼儿的畅游,都在向我们证明行动的快乐。既然成功需要行动,就让我们去行动而博得成功!

第一章 心怀梦想——雷军的崛起 五、钟爱于你所做的事

看看那些成功者的经历,我们会发现他们几乎个个都是工作狂,只要一工作起来他们就全身心地投入,甚至能连续几天几夜不休息。工作狂就其本质来论只不过是他对事业、对工作过程的热爱而已,所以你能看到他们对待工作是那样富有激情,同时,这份激情也感染着身边的人。

一个人的工作激情来自于对自己工作的热爱,只有热爱才能真正地投入热情把工作做好。热爱工作,钟爱于你所做的事,是一种积极向上的心态,是做事业的基本价值观和应当具备的信念。

像其他大学生一样,雷军大学毕业后也面临着择业的问题。首先,他一定是要从事计算机行业,因为他的理想职业是做一名程序员。有许多公司像联想、超想、四通等都向雷军发出了邀请,但是雷军最终选择了“金山”。雷军与求伯君可以说是一见如故。求伯君很欣赏雷军在计算机方面的才华,雷军觉得求伯君正在做自己梦寐以求的事业,在求伯君的力邀下雷军加盟“金山”。不久后,雷军在北京成立了“金山”开发部,负责PS汉卡的技术支持,做“金山”未来三年到五年的产品。他组织二十多名顶尖程序高手,在“求伯君的今天就是我们明天”口号的激励下,拼命工作、开发程序,雷军更是尽心尽力——能做自己热爱的工作,他能全身心地投入,不论工作有多忙,遇到什么困难,似乎都浇灭不了雷军的工作热情。

特别是在他出任总经理以后,便对“金山”众多事务亲力亲为,他将自己大部分时间都投入到异常忙碌和紧张的工作中去,的确,有太多的事情等待他去完成。而且你还会发现,雷军每一次露面,总能把自己调整到精力充沛、信心百倍的状态。包括在职或已离职的“金山”中高层员工,在谈及雷军对待工作的态度时无不表示敬佩,雷军对待工作的高度热情深深地感染着身边的每一个人。让雷军拼命工作的动力不是名利、地位、鲜花、掌声,而是出于他对自己所做的事的钟爱之情,这种感情能够让他在工作中忘记劳累和烦恼,在风雨泥泞中不屈服、不后退,一直快乐地前行。

在一次采访时,记者问雷军:“听说你是‘金山’最不爱睡觉、最不爱吃饭、最不爱回家的人。最近更是凌晨3点下班回家,早上8点开会,在这连续几个月睡眠不足的日子里,你还能有快乐工作的感觉吗?”雷军回答道:“我把别人用来睡觉的时间来完成工作了,我很快乐。我很享受这种生活。自从‘金山’的网络游戏《剑侠奇缘》上线以来,我们团队很多人都是一天睡不了几个小时,我也几乎没有休息的时间。要把企业的需要变成个人的爱好,企业需要你不睡觉就不睡觉,企业需要你不吃饭就不吃饭。”

当你钟爱你的工作,热爱你的事业的时候,那么你的工作,你的事业也会给你相应的回报;如果你只是把工作作为一份差事来应付,不热爱它,那么,它只能是你的地狱。只有你深深地热爱着这个行业,你才会把它做好。雷军刚刚加入“金山”时,“金山”只有五六个人,两年后他出任公司总经理,配合求伯君管理公司。1998年雷军被董事会任命其担任CEO时,那时的“金山”已经发展成为有近百人的企业。到2007年,“金山”接近两千人,并完成了IPO(首次公开募股)。在这近二十年的时间里,雷军从刚毕业的大学生到优秀的程序员、再到公司CEO,这个蜕变过程中雷军几乎付出了自己的所有精力和心血。

雷军认为,能不能做好一个企业,经验和实力固然重要,但是支持你走下去的内在动力——对所做事业的心态则更为重要。喜欢不喜欢是一种心态、一种情绪,在很大程度上影响着事业的成败。许多曾经对自己的事业充满斗志的人,因为长期机械地做事丧失了工作的热情,变得厌倦;有的是因为对环境不满意或是其他原因,而忽略了工作乐趣;有时仅是因为经受了一次失败的打击,对未来产生了恐惧而不再有动力和激情。在实现自己梦想的过程中总会遇到种种不幸,只有钟爱你的事业,你才能坚定信念,才能有走下去的勇气。

每个人都希望从事自己喜爱的工作,但是,现实往往不尽如人意。在具体工作中,有的人把工作看做是一种乐趣,享受过程,快乐收获;有的人则把工作看成是一种负担,应付差事,从而也就失去了很多。一个人所从事的工作,是他获得幸福的源泉,是他的理想所在,是他对待人生态度的体现。如果你有喜欢的工作,那么恭喜你,朝着自己希望的方向去努力,为自己的人生尽力活一次,不要到老时遗憾自己没有做这做那。如果你没有想过自己究竟喜欢什么,也很简单,从现在开始,热爱现在的工作,试着去喜欢它。比尔·盖茨说:“你可以不喜欢你现在的工作,但你必须热爱它。只要坚持热爱,平凡的工作也会有伟大的成就。”热爱工作是一种信念,积极乐观的人总是怀着这种信念为自己的理想奋斗着。

“迪斯尼”是一个给无数孩子和家长带来快乐的名字,代表着遍布世界的乐园以及世界流行的卡通片。迪斯尼公司的创始人沃尔特·迪斯尼,当初只是一个爱画画的小孩,他的梦想就是做一名画家。开始时,他的画几乎无人欣赏,这让以画画为生的迪斯尼过着贫困潦倒的生活。那时候,他的“画室”是一个满是汽油味而且又脏又乱的废旧车库,在这里画画时他常常会看见一只鼷鼠,这只鼷鼠的一举一动都被迪斯尼看在眼里,他还经常扔一些面包屑给鼷鼠吃。一天,迪斯尼在思考自己新画的主人公时,突然眼前闪过他和这个鼷鼠的互动情景,于是灵感的火花迸发,他开始画以鼷鼠为主题的卡通画,日后闻名世界的米老鼠就这样诞生了!“米老鼠”大获成功之后,迪斯尼于1928年创立了迪斯尼制片公司,主要从事卡通电影的制作。

在事业上,唯一能获得真正满足的方法就是——做你相信是伟大的工作,而伟大的工作就是你所热爱的事。在后来的日子里,迪斯尼很少亲手绘制原图、安排对白及处理画面,因为这些有他的助手们代劳。但是迪斯尼从没扔下自己热爱的工作,繁忙的工作之余,他将大部分时间花在了去动物园研究动物的动作及叫声上。米老鼠卡通片中米老鼠的声音,就出于迪斯尼本人之口。迪斯尼将所赚的钱全都用于事业上,在他看来,赚钱并不是有趣的事,唯有工作才能使他在生活中产生感激之情,并感受到无穷的乐趣。

曾经有人问爱迪生成功的秘诀是什么,爱迪生回答说:“我为了解决一个问题,会持续不断地努力,投注无数的精力和体力而不感觉疲倦,这就是我成功的秘诀。”我们常听说有关工作狂的故事,这些疯狂工作的人们除了工作外没有一丝休闲时间,有些人就是因为太热爱工作几乎到了废寝忘食的地步。因为工作让他兴奋,给他成就感,使他活得充实。乔布斯曾说过:“只有爱你所做的,你才能成就伟大的事情。如果你没找到自己所爱的,继续找,别停下来。就像所有与你内心有关的事情,当你找到时你会知道的。”

在自己所钟爱的事业中,你可以尽情释放自己的热情、释放自己的能量、释放自己的智慧,来获取一份快乐、一份成功。世界上那些取得杰出成就的人,哪一个不是从事自己所喜爱的事业的呢?做你所爱,爱你所做。你这一生能够有多成功,就取决于你做了多少自己热爱的事情。

第一章 心怀梦想——雷军的崛起 六、激情能够成就梦想

每个人都有自己的梦想,在实现梦想的途中,有很多东西在以不同的方式阻碍你实现梦想。这时,我们就需要寻找一份激情,激情是一种信念,也是一种动力。每个人的潜能和创造力是无限的,当这些能力被激情激发释放出来后,人能够实现的价值也是无限的。有激情才有成就,没有了激情,就注定了只有灰色的未来。

激情的力量很神奇,它可以让人完成看似不可能的事情,成就心中的梦想。更重要的是,激情反映了你对所从事的工作的热爱。成就一番事业是每一个人生命价值的体现,也是用你的智慧和能力去服务天下人的最佳方式。没有激情,就不可能全身心地投入到你爱的事业中去,最终只能一事无成。相反地,如果一个人能够充满激情地去工作,必然会将自己的全部精力投入其中,哪怕面对再大的困难,都可以无所畏惧、勇往直前,从而实现自我价值、实现梦想。

有些企业刚刚成立的时候,企业家都踌躇满志,但是在满怀激情地创下一方天下以后,就自满起来,以致失去了激情不思进取,有的被现实打击失去了斗志,最终被市场所淘汰。雷军说:“我原来不成功,今天也不成功,我可以做得更好,但是没达到。在我看来,我是失败的,很多人都说我是成功者,但我感受不到。我是一个成就驱动型的人,这样的人,他能够忍受各种痛苦,充满激情。”可见激情是一股伟大的力量,你可以利用它来补充你的精力,并塑造出一种坚强的个性。有些人很幸运,天生就极富激情,有些人则需要努力挖掘才能获得。

自从雷军加入“金山”以后,整个“金山”团队都变得疯狂起来,充满干劲。雷军说:“我在‘金山’工作的十六年,每天十几个小时,每周七天,我把全部的心血和热情都倾注在这家公司里。同行评价我是一个疯子带着一群疯子。‘我的青春,我的金山’,每每想到这句话,我都是感慨万千。”

2001年9月,“金山”和“疯狂英语”合作,决定打进英语教育市场,于是举办“金山、李阳英语疯狂夜”。在这个活动开始前二十分钟,雷军还在开董事会,会议刚刚结束,他就赶到了会场。他的双眼布满血丝,看得出来很累,但还是风风火火,充满激情。活动现场一片沸腾,李阳魅力依旧,疯狂依旧,雷军则是意气风发,慷慨激昂。雷军的声音有些沙哑,但激情不减,他说:“中国已经成为全世界最大的英语学习市场。金山公司从1996年起就开始研发英语电子词典和翻译软件,作为民族软件业的代表,我们始终致力于为12亿中国人提供最实用的工具和娱乐软件。我们希望‘金山’的产品能帮助更多的中国人学好英语、走出国门,为中国的国富民强和国际化踏实地贡献我们的力量!”这番讲话让到场的两万多名金山词霸的忠诚用户和英语爱好者激动不已,为之疯狂。

由此,金山词霸的销售业绩猛涨,拉开了金山词霸与李阳疯狂英语强强联手、完美合作的篇章。同时推出的《金山词霸2002》和《金山快译2002》成为金山公司与李阳疯狂英语发布的首款联合品牌产品。在初期推出的产品中,除了最新发布的《金山词霸2002》和《金山快译2002》外,还包括李阳疯狂英语教材和CD的精华版。这一系列产品掀起了一股前所未有的英语学习热潮,同时也预示着金山公司新产品的巨大成功。

雷军说:“我是在与自己竞争,如何让人去买金山词霸升级版本。大家都觉得产品已经不错了,不必买新版本了。我要让每一个版本看起来都是新的,就像有一百多年历史的可口可乐,充满了品牌的活力。我要赋予金山词霸新的生命和新的色彩,让她重新‘疯狂’起来。”

对雷军而言,最初的激情到现在也没有改变。在国产软件步履维艰的现实条件下,“金山”走出了一条“曲线救国”之路。一度被视为“中国微软”的“金山”,从办公软件起步,经历十九年风雨后,成功上市。“金山”走过的道路就是中国民族软件产业发展的艰难历程。而“金山”,正是在雷军的带领下,坚持自己的理想,在激情永不退的信念下坚持到今天。

现在的雷军不再考虑自己是不是中国最杰出的程序员,他更想成为中关村最棒的CEO。人一旦有了理想,就有了拼搏的动力,而动力是需要激情去维持的,雷军的激情不但成就了自己的梦想,也让他一手打造的金山公司散发出勃勃生机。雷军在一封名为“致全体金山人”的邮件中,对全体员工说道:“经过了长达八年的上市准备,我们终于迎来了这一刻,这一刻属于每个金山人,没有大家的努力拼搏就没有今天的幸福时光,十九年的春去秋来,时间没有在我们的脸上留下印记,我们依然像刚创业一样,充满了激情和活力!”

没有激情就实现不了梦想。也许很多人都有着极大的工作激情,但是不是都能一如既往地保持下去呢?当日复一日,年复一年地重复做着单调的事情,日益繁多的工作压得自己没有空闲可以喘息,很多人开始丧失最初的满腔激情、昂扬斗志,有时连基本的工作都应付不来,更谈不上实现理想了。成功不仅要有激情,还需要将这种激情一直保持下去。那些成功的人用自信、务实的态度和精神来诠释着激情,实现着梦想,完成使命。

有这样一个人,身材不足一米六,却被称为“电子时代大帝”,他二十四岁时成立软体银行,投资过约800家互联网中小企业,在过去十年中的投资回报达九倍之多,是网络业中全球投资回报最高的企业。他就是孙正义,软银集团的创始人,现在是该公司的总裁兼董事长。他在不到二十年的时间内,创立了一个无人相媲美的网络产业帝国,成就了无数互联网人的梦想。

据孙正义自己透露,他投资的互联网企业中有一百家破产了,但绝大多数生存了下来,相当一部分如阿里巴巴、雅虎等更取得了超级成功。在他看来,失败不是最致命的打击,失败的企业与成功的企业相比,除了运气的原因以外,主要的区别在于管理层是否有创业激情。那些成功的企业凭借创业激情,总是能够吸引人才,找到解决困难的方案,渡过难关。

领导者的激情一般都是来自于挑战,大多数领导者总是乐于寻求富有意义的挑战,希望所做的事情能够挑战自己的能力极限。有人说孙正义是个疯子,他自己也更喜欢疯子。在孙正义看来,自己的创业是先有激情,然后设立愿景,最后确立战略的。创业就是充满挑战的,充满激情的孙正义敢于接受挑战,终于实现了梦想,收获了成功的果实。

激情是生命力的象征,有了激情,梦想就有了希望。人的价值可以通过成就一番事业的方式来实现,创造的价值越多,收获的回报也越多。有时候你无法控制自己的工作环境,但是你可以选择自己的应对方法。只需要稍微努力,你就可以让自己开心起来,并带着激情继续自己的工作。

每个人每一天都要工作、生活,如果以消极的态度去面对,换来的只能是一般的结果甚至更差;如果我们能抱着积极的态度,把每一天当做新的一天来看待,保持对现有工作的敬仰和对未来的不懈探索,那么潜伏在内心的激情,会随着我们的全身心投入而点燃。无论从事什么工作,只要点燃内心的激情,它就会引领我们成就自己的梦想。

第二章 认清自我——“金山”的雷军时代 一、进中关村投奔“金山”

许多人在小时候,都有过这样的梦想——长大以后去一个很远的地方成就一番大事业。做一番自己的事业固然是个伟大的梦想,但是梦想需要一个开始,梦想的实现需要累积。

想成就自己的事业,第一份工作很关键。在做第一份工作的过程中,你可以培养自己对待工作、对待梦想的正确态度。正是态度决定着你的人生。如果你对第一份工作的态度端正,你会从中学到很多东西,并且因此会淘到你人生的“第一桶金”,离你的梦想越来越近。

每个人的第一次职场体验都是非常重要的,这种体验会影响到职业心态和职业规划。因此,不要草率地决定自己的第一份工作。若只是为了找到一份工作而去工作,或者迫于各方面的压力而妥协于自己不喜欢的工作,这两者都是不可取的,不妨多给自己一些时间,去尝试其他的机会。

刚刚进入大学的雷军希望自己将来成为最优秀的程序员,所以他一直很努力,各科成绩都名列前茅,尤其是计算机编程。大三时的雷军依靠帮人开发软件淘到人生的“第一桶金”,赚得数万元。

刚刚加入“金山”的雷军还没有意识到自己身上的商业潜力。即使他在加入“金山”多年以后还曾经在西点BBS上发文:“我爱编程这个工作,可以肯定我会干上一辈子。不少人认为程序员最多干到三十五岁就可以收山换环境了,脑子也差不多该歇歇了,体力也不支了,并认为写程序是年轻人的事情,到了一定岁数,估计没什么人再当程序员了。”他说他想做一名永远可以写出好程序的人。为了这个梦想,大学期间他同几个朋友创建了一个软件公司,可是由于几个人经验不足,这次创业失败了。经历了这次失败后,雷军变得成熟了,这时候,他对自己的梦想有了新的方向,光是做一名程序员不能满足他的成就感,他想建一个在世界上受人尊敬的企业。在大四毕业以后他没有继续创业,而是选择了加入金山公司。这并不是雷军放弃了自己创业的梦想,而是要为自己的梦想打下一个坚实的基础,从一点一滴累积经验,所以雷军加入“金山”不是简单地打工。

雷军在加入“金山”之前就对这个公司充满好奇心,这是源于一块PS汉卡。1990年,雷军在朋友那第一次试用了来自金山公司求伯君之手的PS汉卡,便立刻被这个软件吸引了,它不但界面美观,而且性能非常好,打印结果可以先模拟显示出来。雷军特别想自己买一套来用,但是那时这个软件太贵了,他支付不起,所以他决定把PS解密,并移植到普通电脑上直接使用。于是,雷军花了两周的时间完成了PS解密,并对此加以改造和完善,没想到的是解密后的PS版本比之前的版本更好用,成了国内最流行的PS版本。由于PS汉卡做媒,雷军认识了求伯君,二人互相欣赏。大学毕业后,雷军在求伯君的邀请下加入了“金山”。在“金山”,雷军带领着他的团队开发了许多脍炙人口软件,如:“金山”的快译,金山词霸,画王,毒霸等。雷军无疑是一名优秀的程序员,而“金山”给了他另一个锻炼的机会,那就是如何成为一名领导者,这是创业者不可缺少的一课。

从1992年出任北京金山开发部经理之时起,雷军的管理生涯就开始了,他是一名认真负责的经理人,兢兢业业地打造着整个金山公司。他刚进入“金山”的时候,“金山”只有五六个人,为了公司能有更好的发展,雷军四处招兵买马,“金山”现在的很多程序员就是那时被雷军请到“金山”的。当时的雷军在“金山”的招聘广告中慷慨激昂地写道:“求伯君的今天就是我们的明天。”雷军为金山人编织了一个梦想,许多人在他的感召下为“金山”付出了自己最美好的青春。同时也让许多没有加入“金山”的年轻人对金山充满了渴望和梦想,有个程序员在曾经递给“金山”的求职信这样写道:“如果三十岁前进入不了‘金山’,我将一生都不再从事程序工作。”

此时,雷军的管理能力和人脉关系开始得到全面提升,他已经从一名普通的程序员晋级到一名高层管理者。1998年,“金山”和“联想”成功合作,雷军出任“金山”总经理,负责整个公司的管理、研发、产品销售及市场战略规划。在从程序员到职业经理人的转变过程中,雷军形成了这样一个认识:程序员必须懂得市场,能够流利地表达自己的思想。雷军认为,没有市场意识,没有把客户读懂的能力,从哪种角度来看也办不好公司。由此,“金山”对营销队伍的重视也逐步提升。2000年底,金山公司股份制改组后,他出任北京金山软件有限公司总裁,在三十八岁时出任金山软件副董事长。

谷歌全球副总裁兼大中华区总裁李开复在谈起如何成功创业时,特意提到职业生涯中第一份工作的重要性。他认为,想创业的人在读大学时就应该通过实习来尝试各种工作。有些公司在其内部就有很多尝试机会,不一定要换公司,对于第一份工作不能太轻慢。很多刚走出校门的学生,都不了解自己能做什么,也不知道自己真正想做什么,这种现象很容易导致择业的盲目性,还有些人只是将第一份工作作为自己走进职场的跳板,根本无心踏实工作。

在“金山”做程序员是雷军的第一份工作,正是他对这份工作的认真态度,使得他在“金山”快速成长。雷军把青春的大半时光都献给了“金山”,正是在“金山”的坚持,使得他成为国内最年轻的CEO之一。

后来“金山”成功上市,雷军完成了他的一段历史使命。他在接受采访时表示:“现在是2007年,到2017年的时候我敢肯定‘金山’还在那里。如果梦想还在,‘金山’肯定还在。”不久后,雷军宣布了自己要离开“金山”休息一下,但是,“金山”对雷军来说意义非凡。虽然离开“金山”对他来说是人生新的开始,让他能够放下“金山”的担子好好调整一下重新出发,但是他的“金山”情结并没有因此而消失。在一次员工大会上,雷军这样说:“虽然我努力将‘金山’放到内心深处,但是每次走进‘金山’办公室,每一次看到‘金山’的同学们,每次在媒体上读到‘金山’这两个字,都会心潮澎湃,无论我多么克制。我知道,‘金山’在我内心深处是永远挥之不去的。”正是因为这样的情结,在离开四年后,他又回到“金山”。也许有人会说,雷军是幸运的,他的第一份工作成就了他,但雷军在“金山”的成绩不仅仅是因为幸运,而是他认真对待这份工作,为此付出了自己的青春。

第一份工作确实很重要,即使你不是很喜欢,也要努力做好它。因为你所迈出的每一步都是未来的铺垫,可以在工作中学习更多的社会知识和经验,为以后事业的发展积累更高的职场资质。在从事第一份工作时最重要的就是学习,你应该找一个有足够的培训、学习、成长空间的公司,然后从点滴做起,努力培养自己。只有对自己负责,才能在未来承担更多的责任,才有足够的能力和经验去做一番自己的事业。

第二章 认清自我——“金山”的雷军时代 二、从自己熟悉的地方做起

对于有创业想法的年轻人来说,最多的疑问恐怕就是:“现在什么行业好做?”他们摸不到方向,理不清思路。对于这个问题,那些有经验的人会这样回答:“你自己对什么感兴趣呢?”或者说:“你喜欢什么行业呢?”可以想象,很多人对于自己要从事的创业项目都是很茫然的,不知道自己到底该做什么,其实,又有几个人认真静下心来思考过,自己到底喜欢什么,自己对哪个行业最了解,最有把握?

关于成功创业,许多前辈用自己的经历给出了一些宝贵的经验,我们不排除一些偶然,但是大多数的成功人士都是先从自己熟悉的领域做起的,然后再逐步地扩展到其他领域的,而且即使涉足其他领域,他们也总是会找这些行业中的“老手”做自己的帮手。

凭借自己的天分和努力,雷军在武汉大学求学时就已经成为了一名优秀的程序员,也正是因此,他和几个朋友还自筹资金创办了电脑公司。虽然由于种种原因,公司很快倒闭了,但是这次创业经历让雷军学到了两点:第一,虽然创业失败了,但是自己仍然从中学到了许多东西,对自己擅长并熟悉的这个行业仍有充满信心;第二,创业只凭借年轻的冲动和热情是远远不够的,还需要对这个行业有全方位的足够的了解,创业过程中总会遇见许多你意想不到的问题,只有完全掌握了行业的发展动态,你才能应变其中的种种问题。

毕业后,雷军决定去北京中关村寻求实现自己的人生价值,在这里他遇见了改变他一生的人——求伯君。之所以加入“金山”,一方面是因为他对“金山”、对求伯君的欣赏,更重要的是在“金山”的工作内容是他所擅长的,在“金山”工作不但可以学到很多东西,而且工作起来能够如鱼得水,这样更容易发现问题,解决问题。

有一次,“金山”开发的软件在投入市场时遇到了严重的问题,投入了大量资金,但是市场反应却不理想。凭借自己对于行业多年的了解,雷军认识到,这不是软件本身的问题,而是软件针对的市场出现了问题。找到问题的关键后,雷军不再沉溺在电脑前改写软件程序,而是跑到软件店中站店面。在和消费者面对面地接触了三个多月后,他了解到了用户的需求,以及市场的机会。此后,“金山”重整旗鼓,改写软件,再次投放市场,并得到了消费者的支持。

当你越是了解和熟悉一个行业,就越能找到一个行业的规律和动向,从而使你能够及时做出相应的调整,更重要的是还能够使你发现市场的“空白点”,这样就能针对这个“空白点”开发新的产品,抢占先机。那时各大软件公司都在研究大型的综合软件,因此市场竞争很激烈。这时雷军发现了一个市场“空白点”,那就是“小软件”的开发。他率领团队先后开发了《金山词霸》、《金山影霸》,当时没有人愿意开发这种既麻烦又不赚钱的小软件,但凭借自己多年的经验雷军坚定地认为,这些小产品的市场前景是美好的,而且他想得更长远:即使这些软件帮“金山”赚不到钱,但是借助这个“空白点”能够帮“金山”树立一个新的形象,成立一个有“金山”特色的品牌,这就是竞争力。令人欣喜的是,后来这两款软件获得了极佳的口碑,《金山影霸》曾一直位居各软件下载榜的榜首,《金山词霸》直到今天仍旧是消费者最喜欢的词典软件之一。

对于创业者和投资者来说,有一句老话一定要记住,那就是“不熟不做”。想要提高创业成功的几率,最简单的方法就是从自己熟悉或有专长的事情做起,这样就可以收到事半功倍的效果,大大减少创业过程中的波折。这样的案例有很多,在我们身边俯拾即是。真正想创业又想要成功的话,一定要对某一行业愈熟愈好,不要光凭想象、冲劲、理念做事。

黄氏远东实业(宁波)有限公司成立于1999年,为西班牙华人企业联合会主席、西班牙斯达远东工贸集团公司董事长黄志坚先生在宁波投资的集生产、加工、商贸为一体的外商独资企业。黄志坚曾说过:“创业一定要从自己熟悉的行业做起。”在上个世纪90年代初,黄志坚在一家餐饮店做刷盘子的工作。为了从事贸易行业,他就在工作之余摆地摊,不为多一份收入,而是为了学习其中的门道,慢慢了解这个行业,现在他的贸易公司已经在南欧小有名气。在黄志坚看来,若真立志投身一项事业,不妨在该行业做一年半载,摸清楚行径再开业也不迟。虽然这比较花时间,但总比开业后不赚钱好。

的确,为了提高成功的机会,减少失败概率,在动手之前,我们必须冷静地评估自己所拥有的资源,包括社会关系、专业特长,并评估其所蕴含的商业价值,寻找创业和投资的着力点。这个着力点就要先从我们熟悉的领域做起,不要轻易地转行,更不要随随便便就去追赶所谓的“热门”。

1997年,中专毕业的李龙被分到劳动局下属的劳动服务公司,从那时起他开始接触服装行业。一次偶然的机会,李龙被派至深圳出差,就是这样一次经历,使李龙的想法有了质的改变,从此,他的人生被改写了。在这次出差过程中,他感受到了大千世界的魅力,他觉得自己的人生不仅仅局限于自己现在的空间,自己的潜力或许还没有开发出来,他决定下海经商。家人都反对这个决定,但是李龙对自己的决定很有信心。他踏上了南去的列车,打算从事服装生意,第一次南下出差,李龙就瞄准了服装市场,由于年轻没经验,所以他四处拜访服装厂的师傅,学习其中的经验。面对这样一个爱学习想创业的年轻人,没有人会舍得拒绝,经过服装厂师傅的耐心教导,经过一段时间的摸索,李龙不仅了解了服装的出厂过程,还总结了做服装的经验。

此后,他还到深圳进行考察,在掌握了和服装行业相关的一些信息后,他回到了青岛,在即墨服装批发市场做起了自己的服装生意。刚开始他接到的订单并不多,但是凭借自己所积累的行业经验,他渐渐理出了头绪,在经营策略上做了相应的调整,之后他接到的订单越来越多。经过一年的时间,李龙的服装生意越做越大,他的自信也与日俱增。现在他已经拥有一家具有相当规模的服装公司,打造出了自己的品牌,同时也在向其他领域发展。

其实像李龙这样想自己创业的人太多了,而成功是需要你做出对的选择的。创业者最好是从自己熟悉的行业做起,因为你熟悉它的资金周转率、固定设备和流动资产投资额,对投资效益如何、最大费用在哪里等,都有比较清晰的认识,这样你就可以少走许多弯路。有时候有些人可能拥有很好的软硬件资源,却因为没有找好着力点,第一步踏错了地方,导致创业过程跌宕起伏,经历了许多原本可以避免的波折。

那些成功人士的经验告诉我们,创业最好是从自己熟悉的行业做起,在了解行业背景后,可以适当地与一些已经从事该行业的前辈接触,从他们那里学习到你想要的知识,为自己的创业之路打下坚实的基础。

第二章 认清自我——“金山”的雷军时代 三、认清自己的优势与不足

人生在世,谁不想有所作为?但成功者寥寥,很多人因不了解自己而失败。俗话说“知己知彼,百战不殆”,要想“不殆”,必先“知己”,“知己”就是了解自己。每一个人都是一个独立的自我,每一个人都有自己的优点和缺点,世界上不可能有十全十美的人。认识自己往往比认识别人更难。认识别人,你是站在客观的角度以客观的标准去衡量的;但认识自己却不一样,认识自我受到主观意识的支配,增加了认识的难度。

在希腊的德尔菲神庙上,刻着这样一句箴言:“人啊,认识你自己!充满了无穷的智慧,表达了人类与生俱来的内在要求和至高无上的思考命题。”这古老的箴言几千年来时刻提醒着人们认识自我、把握自我、规划自我、实现自我。每一个人都有自己的长处和短处,如果不适合在这方面进取,可以沉下心去想一想,找一个适合自己发展的方向。

认清自己有利于充分发挥自己的聪明才智。许多人平庸一生,不是因为他们没有才能,而是终其一生都没有发现自己的才能。世界上许多有成就者之所以获得成功,最主要的是他们能够认识到自己的才能。

大学时代的雷军凭借自己优异的学习成绩,成为了学校的风云人物,他编写的程序就连老师都赞赏有加,还被选用在教材中做示范,学业的如此成功让雷军有了自己的梦想,他希望可以成为中国最好的程序员。也正是由于这种能写出好的程序的信心,雷军和朋友一起加入了大学时代的创业大军。然而,当时的雷军低估了创业的难度,相继发布了几个程序都没有赚到钱,这次创业最终不了了之。

不过,经历了这次创业,他进一步认清了自己当时的能力,意识到了自己的不足。雷军说:“我们那时候都不懂做生意,以为会写程序就行了,还是太嫩了。”这也是他如今经常提醒年轻一辈谨慎创业的原因。的确,想要创业做生意,没有经验和基础,光靠天赋是不够的。另外,从创业经历中,雷军初步了解了运营一个企业需要做哪些工作,这为他日后从程序员转型为企业高层管理者奠定了基础。

对于每一个人来说,了解自己是非常重要的一件事。首先,要了解自己的个人能力。能力可以是指一般的、先天的能力,也可以是特殊的能力。就像有些人学习能力很强,表达能力也特别好;有些人领悟能力特别强,常有独到的见解;或是办事沉稳冷静,富于理性;有些人似乎天生就是当领导的料,拥有领导、管理的能力。雷军就是一个对于对自己的能力有清醒认识的人。当被邀请加入“金山”时,雷军没有犹豫,他知道自己有能力做好一名程序员。果然,雷军凭借自己在计算机方面的天赋带领着团队开发了一个又一个的优秀软件。不过当时的他没有想到有一天自己会成为这个公司的领军人物,开始做“金山”CEO的时候,雷军有过思想上的挣扎,他始终觉得自己有信心做好一名优秀的程序员,但是在管理方面还有所欠缺。当然,他也明白,要想成就一番事业,必须学会如何管理公司,管理虽然不是自己的强项,但是自己可以去学习,一定要敢于挑战自己。

就这样,作为一位领导者和决策者,雷军带领“金山”全力打造“盘古组件”。可是,让人们没有想到的是,失去了PS(文字编辑系统)这个熟悉的品牌支撑的“盘古”并没有得到市场的认同。更不幸的是,微软在这时挺进中国,之前占有办公软件90%市场份额的PS受到严重冲击,市场份额大幅度下降,金山公司面临严重的危机。雷军意识到,这次的惨败确实是由于决策上的失误所导致的。而且他很清醒,明白当时的“金山”还没有足够的能力与微软抗衡,失败是在短期内必须面临的。

作为领导者,雷军能意识到自己决策上的错误,也就有足够的可能去纠正错误,他积极采取了措施,帮助“金山”走出了困境。“取得一切资源是好事情,如果我们做得不好,政府也不会支持我们。”“金山”高举民族软件的旗号,争取政府的资金和保护与微软竞争,逐渐走出了惨败的阴影。“盘古”的失败,是雷军一个非常重要的人生转折点,经过失败的历练,雷军不再是一个程序员型的管理者,他开始不断吸收一切成为管理者的必要知识和经验。

从那一刻开始,雷军清楚地认识到了自己的优势和不足在哪里,找对了人生的方向。只有方向正确,才能减少干扰,把自己的精力放在最重要的事情上。事实上,天下的事是永远做不完的,最难的不是不知道怎么去做,而是不知道做什么。如今,金山毒霸、PSOFFICE已经成功打入日本及东南亚市场,“金山”的网络游戏也成功地走出了国门、进军海外,并成为“金山”重点打造的对象。作为一名成功的经理人,雷军带领着“金山”走上了国际化发展道路。

雷军并不是一个天生的管理者,正如他自己所说的,他不是天才。但是,雷军懂得思考和审视自己,能够认清自己的方向。人活于世,工作、生活,除了需要一种勇于追求的精神外,更需要认清事业和人生的方向。如果只顾低头做事,却不知抬头看路,就会累得半死不活,而且也收不到什么实质性的效果。懒于思考、草率行事、冒冒失失,是这类人最真实的写照。

美国著名跳水运动员格里格·洛加尼斯,小时候因为自己有讲话和阅读障碍,所以非常自卑。洛加尼斯觉得自己一无是处,总是感觉非常沮丧。不过他非常喜欢舞蹈、体操和跳水,他知道自己在运动方面极具天赋。认清这些之后,他开始找回了自信,并开始专注于舞蹈、体操和跳水方面的锻炼。果然,他的运动天赋得到充分发挥,他开始在各种体育比赛中崭露头角。

中学时,洛加尼斯发现自己有些力不从心了,因为无论是舞蹈、跳水、还是体操,都需要辛勤地付出,他不可能有那么多时间和精力去全部顾及这么多事。他知道自己只能选择其中一项作为自己毕生的追求,这时,他幸运地遇到了他的恩师乔恩,一位前奥运会跳水冠军。经过对洛加尼斯的观察和分析,乔恩认为洛加尼斯在跳水方面更有天赋。洛加尼斯听了老师的建议后重新审视自己,认为自己的确更喜欢跳水,他也认识到自己所喜欢的舞蹈、体操等项目帮助他练就了跳水的基本功,可以为跳水带来更多的花样和技巧。

经过有针对性地专业训练和长期不懈地努力,洛加尼斯终于在跳水方面取得了骄人的成就。他十六岁时就成为美国奥运会代表团成员,二十八岁时获得六个世界冠军、三枚奥运会奖牌、三个世界杯奖牌等。由于对运动事业的杰出贡献,洛加尼斯在1987年获得“世界最佳运动员”的称号和欧文斯奖,达到了职业生涯的顶峰。

事实上,每一个人都有可以发挥自己潜能的空间,但是他必须首先学着了解自己,了解自己的长处,也了解自己的缺点。

要想取得成功,必须从认知自己开始。对自己看得越准确、越透彻,选择的道路就会越正确,自身的潜力就越能发挥出来,成功的可能性就越大。了解了自己的个人能力和兴趣爱好,在选择工作时以及在工作过程中,就会明确目标,就可以扬长避短,逐步走向成功。

第二章 认清自我——“金山”的雷军时代 四、适合自己的才是最好的

合适的行业对成功有多重要?就像鸟儿需要飞翔一样,对的行业就是你飞翔的翅膀,是你梦开始的地方。在选择一个行业之前,你需要对自己的气质、性格、兴趣等有一个基本的了解。如果你不慎从事了一份自己并不适合的行业,那么就很难发挥自己的真实才干,做不出什么成绩来,还可能少了一分趣味,无法享受到工作的欢愉。

在选择工作时,需要注意的首要问题是,薪水不应当是需要考虑的首要元素,更不能是唯一的因素。我们不应当把金钱当做人生的终极目标,不能把获得金钱看做事业的顶峰。选择工作时,不要过于看重自己可以赚多少钱、可以获得多大的名声,而应该了解哪些工作最适合自己的性格,可以最充分地发挥自己的优势。你一定要选择那些符合你的性格、能力、能使你兴致勃勃,将来会有所成就的行业。纵观古今中外那些杰出的人物,他们都有一个共同的特点,那就是做自己最适合做的事,并坚持下来,终有所成。一位哲人曾经说过:“一个人一生只能做一件事。在一件事上做精、做细、做出名堂来。”当今社会分工越来越细,一个人本事再大、精力再多,也不可能三百六十行样样精通,他所能做的就是在自己所适合的工作上做到极致,做到与众不同。

雷军出生于一个教师家庭,良好的教育环境让雷军从小就是乖学生,父母很少因为雷军的事情而操心。雷军一向对自己要求很严格,而且做事认真。从一定程度上说,雷军可能天生就是一名做程序员的材料。有的人个性稳重、有耐心、谨慎,适合做研究类的工作,如科学家、机械师、工程师、技术人员、程序设计员等,雷军就是这类性格的人。他有时为了写一条程序能够在电脑面前坐一整天都不动。雷军对自己的职业规划很清楚,他找了一个适合自己的职业发展方向——成为一名伟大的程序员。

个人的职业发展是人生幸福的关键。拥有良好的职业发展的前提,是对个人性格、兴趣、能力、价值观和抱负的准确的自我理解,以及对各种行业和岗位的工作性质的客观了解。选择了适合自身特点的职业,我们就能更好地发挥个人潜能,更容易获得社会和他人的接纳和认可,获得所追求的成功。有了明确的职业定位,人生的方向就会变得清晰。有些人在选择职业时总是感到很迷茫,他们往往迷恋那些比较“热门”的行业,而并不清楚这些行业是不是合适自己。

大学毕业后,雷军在选择何去何从的时候也曾经犹豫过。去外企对年轻人来说是一个不小的诱惑,雷军曾经想去惠普公司,但又一想:“我去惠普公司做什么?我要写程序,写程序才是我的生命。而在惠普公司,我就写不了程序了。是谭浩强教授让所有的人都认为写程序是天底下最重要的事情。”

反观现在的就业市场,存在着这样一种尴尬,一方面求职者找不到好工作,另一方面用人单位却抱怨招不到人才。这里面的矛盾就在于用人单位招不到合适的员工,而很多求职者,没有明确的职业规划,不知道自己适合什么,追求脱离自身实际的高工资、高待遇的理想工作和热门职业,对于基础职位不屑一顾。别人干什么自己也跟着干,盲目跟风,都扎堆热门行业,这样的求职风导致一些正在发展的企业缺少人才,一些热门行业人才过剩又不重视人才。

世上通向成功的道路何止千万条,你有什么样的选择,也就有什么样的人生,但我们应当记住:所有的道路,不是别人给的,而是你自己选择的结果。

大四时,雷军和几位朋友开办了“三色公司”,信心满满地想成就一番大事业。由于经验不足,几个人苦苦折腾几个月后,便宣告散伙各奔前程。有过创业失败经历的雷军曾说:“求伯君因为写程序,在金山成功了,而且是打工成功的。金山如果能够造就一个求伯君,就会造就出第二个、第三个。目前我不想创业,创业我还缺太多的东西,创业需要很多条件的组合。”当今社会的竞争已到了相当激烈的程度,业内的行家里手存活尚且不易,何况一个外行人?什么该做,什么不该做,你不知道;哪里是陷阱,哪里是坦途,你还不知道,那你只有处处被动,时时挨打的份。你辛辛苦苦投资的几十万、几百万,可能不明不白已经打了水漂。

商场中不乏这样的人:看身边的某个朋友从事了某个行业大赚了一笔,不禁羡慕不已,脑袋一热就跟着投资,结果血本无归。其实这正如经济学界著名的巴菲特定律所言:“在其他人都投了资的地方去投资,你是不会发财的。”

经历了创业失败的雷军,大学毕业以后选择进入中关村开始自己的职业生涯。面对众多企业,他选择了只有五六个人的金山公司,以实现自己程序员的梦。此时的雷军非常清楚自己的地位,“金山”虽然不大,但却是一个有朝气的公司,而且有个很优秀的领导者——求伯君。在“金山”,雷军得到求伯君的欣赏,给了他一下很好的发展平台。进入“金山”不久,雷军便担负起技术方面的重任,牵头在北京成立金山开发部,负责PS汉卡的技术支持。同时,他还带着二十名同事,研发“金山”未来三到五年的产品。事实证明,留在“金山”是他的正确选择。

大多数人在创业或择业时,都会经过类似的过程,可能都会有一些迷茫,其实只要稍微修正一下自己的方向,就能够在成功路上走得更从容。不管一个人以何种方式成功,只要你能选定一个正确的位置,坚定信念,勇敢地走下去,持之以恒,不畏艰险,必有所成。

在通往成功的道路上,许多人都有创业的想法,并付诸实践。而在进行创业前,人们通常会思考这样一个问题——选择什么创业项目?其实这就是要选择一个适合自己的方向和目标。社会在不断发展,时代在不断变化,新的机遇、新的行业随之而起。“冷门”、“热门”不是选择的重点,因为没有永远的“热门行业”,再热的行业也有冷下的时候。我们若想拥有良好的职业发展,就要找到最适合自己的方向。只有务实的、适合的,才是最理想的选择。

第二章 认清自我——“金山”的雷军时代 五、榜样的力量

列宁说:“榜样的力量是无穷的。”榜样对一个人会产生深远的影响,看看我们周围的那些人,他们的品格、生活方式、习惯以及他们对事物的看法都有意无意地影响着我们。那些优秀的人、那些成功者无疑都是我们最好的榜样。

如果你身边有这样的人,他能用他的行动和精神感染你,给你前进的力量,我们不妨把他们称为“榜样”。榜样的行动是一种活生生的教育,这种教育最丰富、最生动、最富有感染力。榜样本身引领着我们应该怎样去做、不应该怎样做。当你意志动摇、对自己的目标信心不足的时候,来自榜样的作用、源于榜样的力量,会让你精神一振,重新昂首,以更加勇敢自信的姿态面对未来。

当今正是一个需要榜样的时代。多元化的社会需要有一种能够鼓励我们的力量,一种根植于内心的精神力量,一种能让我们尊敬、学习的力量,一种抗拒平庸、立志进取的永不过时的力量。而榜样,无疑是一种很好的标杆和楷模,是一股无穷的力量。

雷军的成功离不开一个人,那就是对雷军有知遇之恩的求伯君。雷军选择“金山”的一个重要原因就是他对求伯君的崇拜,他想成为第二个求伯君,求伯君用三年时间通过一个好的程序打造了金山公司,雷军也希望能够在“金山”复制求伯君的成功模式。1994年以前,在中国It行业最出名的不是联想、方正、长城的总裁,更不是IBM(国际商业机器公司)、hP(惠普公司)、Compaq(康柏公司)的CEO,而是写在程序封面上的程序员的大名——求伯君、吴晓军、王志东等等。那个软件工业飞速发展的时代,出现了许多程序高手。但是程序员的生活比较枯燥乏味,而且都是在幕后,他们中的绝大多数并不为人所知。而在这个英雄的时代里,有一个名字大家都记住了——求伯君。

1986年,求伯君第一次来到深圳,求伯君把此次深圳之行称为“此生遇上的第二次不可错过的机遇”。求伯君这样描述道:“我突然发现深圳的世界真漂亮,什么都新鲜。在深圳,我第一次听到‘时间就是金钱,效率就是生命’,我喜欢这种快节奏。”这种每天都有新机会的城市让求伯君毅然决定辞去原来的工作,去深圳发展。由于要帮助朋友解决计算机的打印问题,他在河北逗留了几天,这期间他把24点阵打印驱动程序,改进成了一个通用的、支持多种打印机的西山文字打印驱动程序。途径北京时,在朋友的建议下他把这个软件卖给了四通,因此留在了四通工作。在那里,他结识了对他的成长过程影响最大的人——香港金山集团老板张旋龙。为了继续他的深圳之路,求伯君辞去了北京的工作。

开发软件是求伯君的强项,他的目标很明确,做一张汉卡装字库,写一个字处理系统,能够取代ordStar(文字之星,一种中文处理软件),这就是后来的PS(文字编辑系统)。香港金山公司答应提供条件让他专心致志地开发PS(文字编辑系统)。从1988年5月到1989年9月,求伯君把自己关在张旋龙为他在深圳包的一个房间里,只要是醒着,就不停地写。做程序开发需要忍受得了孤独。“有了难题,不知道问谁,解决了难题,也没人分享喜悦。”求伯君在这孤独中,写下了十几万行的PS(文字编辑系统),终于完成了所有程序的编写。PS(文字编辑系统)没有做广告,仅仅凭着口碑,就火了起来。求伯君对其PS(文字编辑系统)的成功这样总结:“市场上奇缺这种东西。后来的王码480、巨人6402都是PS(文字编辑系统)的模仿之作。”雷军第一次使用PS(文字编辑系统)时就感到震惊,“我不相信中国还会有这么好的软件,当时觉得这个软件一定是在香港做的。PS(文字编辑系统)定位很准,就是字处理,不是排版。那时候,搞一个排版太复杂了,用户根本接受不了。”

因为PS(文字编辑系统)的成功,求伯君于1994年在珠海独立成立珠海金山电脑公司,自任董事长兼总经理。求伯君十年不倒,原因就在于他一直在走着一条和一般程序员不同的路。大多数的优秀程序员都选择了自己创业或者合伙创业的道路,而求伯君则一出道就辗转于四通、金山、方正这样的大公司,在这些公司的经历使求伯君具备了大公司的眼界和胸怀。这是求伯君高于同时代程序员的本质原因。求伯君产业报国的理想打动了雷军,雷军说,大学时代曾看过一本叫做《硅谷之火》的书,梦想着要产业报国,参与一个伟大软件公司的建立。

从那时起,“求伯君第二”成了雷军的努力目标。雷军大学毕业后,在一个计算机展览会上,经朋友介绍,他见到了钦佩已久的求伯君。雷军递给求伯君一张只印了人名和呼机的名片,求伯君递给雷军一张赫然印着“香港金山副总裁”的名片。有了一面之缘后,另外一个朋友又给雷军介绍了求伯君,在吃饭的时候,求伯君邀请了雷军来“金山”,雷军没有立刻答应下来。求伯君对雷军说:“你想一想,明天中午到燕山酒店来找我。”那个晚上雷军没有怎么睡觉,他一直在想:“求伯君因为写程序,在‘金山’成功了,‘金山’如果能够造就一个求伯君,就会造就出第二个、第三个……”

这种想法让雷军决心加入“金山”,雷军这个时候已经意识到自己的成功是一场持久战。要想成为第二个求伯君,绝非一日之功可以实现。可是当雷军想起自己第一次见到求伯君时,对方风度翩翩,打扮不俗,看着眼前的人物,就是计算机行业大名鼎鼎的PS(文字编辑系统)之父,自己无法不投去崇敬的目光。求伯君这个榜样的力量无疑给了雷军极大的鼓舞,震撼着雷军的心,鼓励着雷军在“金山”里迎接一切挑战。雷军曾说过:“我在‘金山’已经三年了,一千多个日子的苦熬,殚精竭虑,但还需厚积薄发,不能着急。”

在榜样的感召之下,多少普通人爆发了像火山一样的威力,创造了一个又一个惊世骇俗的奇迹;多少懦弱者挺立起来,不顾一切地冲向前方。榜样的鼓舞力量就像号角一样催人奋勇向前。

我们要感谢身边的榜样,是他们为我们平凡甚至枯燥的日子里增添了许多色彩,在一些关键时刻,是他们给了我们继续前行的动力。很多时候,向榜样学习的过程也是不断自我超越的过程,也许有一天你会突然发现,自己竟然也成了别人的榜样。榜样所带给我们的是无尽的锐气、朝气,是必胜的信念,是永无止境的力量的源泉。榜样是一种向上的力量,是一面镜子,是一面旗帜,是我们事业成功的向导。

第二章 认清自我——“金山”的雷军时代 六、难以割舍的金山情

每个人都渴望成功,都渴望受人仰慕、受人尊敬。能获得这份尊重是因为你的行为能够从内心深处打动别人,而不是因为你的社会地位有多高,身价多少。其实就是一种责任心和使命感的体现,一个有使命感的人一定是一个目标明确、有坚定信念和执著信仰的人。

自从来到“金山”,雷军就一直以一名“金山人”的要求来对待自己,这种使命感让雷军心甘情愿地为“金山”奉献自己的青春。使命感是内在的,不是外部强加的,它是一个人的精神世界和灵魂,我们有什么样的精神,就有什么样的行为,就能创造怎样的事业。那些在我们看来非常重要的成功因素,都与使命有着密切的关联。

加入“金山”后,雷军成立了北京金山软件有限公司,“北京金山”中“珠海金山”占据40%股份,雷军本人有40%股份,另外20%股份的持有者是雷军的密友王全国。自从“金山”开发的盘古软件失败后,“金山”的经营状况就一直不太乐观,加上微软的挤压,金山公司更是困难重重。于是金山公司选择了与联想集团合作,“北京金山”也被合并进金山软件股份有限公司,雷军也成为重组后的金山软件股分有限公司的总经理。此时的“金山”运营情况逐渐好转,开发的一系列小型软件成功投放市场。在掌管“金山”软件的近十年时间里,他在微软的重压下守住了PS(文字编辑系统)阵地,在瑞星、江民等杀毒软件先锋的围堵中打开杀毒软件市场缺口。他用三年时间做出中国最大的B2C网站——卓越网,后来卖给了亚马逊。但是,雷军依然觉得自己还有使命没有完成。求伯君开辟了“金山”的PS时代,那么雷军就要把“金山”带入商业时代。雷军觉得,如果你执掌“金山”十六年,还不能上市,那你根本算不上成功,也没有办法完成自己的使命。

这十六年让雷军很疲惫,他想停下来休息,但是他仍然不能放弃自己的使命,功不成,身不退。2007年10月9日,“金山软件”在香港联合交易所挂牌交易。9月底,虽然国庆在即,“金山”董事长求伯君和CEO雷军一行却无心休假,他们正奔波于美国、英国、香港等地为“金山”的IPO(首次公开募股)做全球路演。“金山”上市首日股价涨幅近四成,在香港,“金山”获得了2.5倍的机构超额认购,散户的认购倍数则高达12.2倍。

在接受采访时,雷军提到他当时的心情:“我的心情是经过变化的。挂牌以前非常平静,为上市前后准备了八年时间,历经坎坷,已经使我变得很平静。但是挂牌的瞬间,当看到公司名字和股价变化的时候,我的内心非常激动。”“金山”上市,雷军最大的感受是“无债一身轻”。雷军是一个重义气的人,从二十二岁到三十八岁,从“金山”第六位员工一路做到CEO,他总算给了创业伙伴和员工一个交代,完成了自己的一个使命。

出乎所有人意料的是,公司刚刚上市两个月后,雷军宣布,因健康原因辞去“金山”总裁兼CEO职务。就这样,他从这家工作了十六年的公司离开了。“我在‘金山软件’工作了十六年,公司上市后,感觉身心疲惫,想休息一下。”为什么会这么累?雷军说:“其实在‘金山’后期我就觉得不对了,当你坚信自己很强大的时候,像坦克车一样,逢山开路,过河架桥,披荆斩棘。但是当你杀下来以后,遍体鳞伤,累得要死,你在想,别人成功咋就那么容易?”“金山”一天不上市,雷军一天不会离开。因为需要一个证明,证明你到底是落败而逃,还是功成身退。在“金山”的这些年,雷军欠“金山”一个交代,如今,“金山”上市了,他可以离开“金山”了。可是很明显,他已经累到憔悴和虚弱了。

雷军重新整理了自己,准备再次出发,他选择重新创业,这样小米手机孕育而生。就在此时,“金山”再次邀请雷军返回执掌大局,雷军非常纠结。他在接受采访时说:“我不能讲我有多拽,事实是,‘金山’董事会去年五六月找我谈,但那时我已经创办了‘小米’了,我要回‘金山’去了‘小米’怎么办,一年以后回来我也是兄弟情义没办法,求总要退休了,我只能回去接任董事长一职。”张旋龙也透露:“最少跟雷军谈了二三十次才愿意出山。”

每个人来到这个世界上,都是为了完成不同的使命。我们千万不要为这个社会纷繁复杂的观点所左右,只有尊重自己内心的呼唤,才会收获丰富和热情似火的人生。雷军的临危受命,更多来自自己对“金山”难以割舍的感情,而非自己在“金山”10.3%的股份。从二十二岁加入“金山”到三十八岁离开,这长达十六年的时间里,雷军每天想的和做的、思考的和纠结的都是“金山”。雷军说:“求总、张老板几十次的邀请,已经弄得我没有办法招架了。我跟求总说,我没有时间。求总说,时间就像海绵里的水。我说除了‘小米’之外,我还有十几家公司,求总说再加一家也没有关系。”

雷军说:“实在没有办法拒绝张老板和求老板二十年来的情谊。对于金山,只有义不容辞。”2011年,金山软件股份有限公司召开媒体沟通会,求伯君辞去“金山”软件一切职务,继去年低调掌控金山游戏和安全业务后,雷军再进一步,接替求伯君出任金山软件董事长职务。雷军说:“我觉得有点走火入魔,我对‘金山’怀有很深很深的感情,这个感情无法用语言和文字表达,无法用金钱衡量。”这种感情让雷军觉得自己对“金山”有不能抗拒的责任。

爱默生说:“责任具有至高无上的价值,它是一种伟大的品格,在所有价值中它处于最高的位置。”责任,从本质上说,是一种与生俱来的使命,它伴随着每一个生命的始终。事实上,只有那些能够勇于承担责任的人,才有可能被赋予更多的使命,才有资格获得更大的荣誉。

与“金山”这么多年的情缘让雷军觉得自己有责任和义务为“金山”再次效力,作为“金山”创始团队中最后一个留守者,雷军的回归更多的是一种象征意义。“董事长是股东的代表,最核心的事情无非是寻找CEO、协助CEO找到公司的方向和战略。我在‘金山’的角色不是日常管理者,而是掌舵的角色。”雷军说。这种责任感和使命感让无数人为之敬佩。

这个世界注定我们每个人都要从事不同的事业,完成不同的使命。这一点,已经被人类社会过去的历史所证实,那么多的人在不同的行业寻找到自己的幸福和意义。谨记我们的使命感,它让我们在困难时能够坚持,让我们在成功时保持冷静,让我们在绝望时懂得不放弃!

第三章 把握机会——做投资达人 一、善于发现商机

创业需要机会,而机会需要被发现。每一次新商机的到来,都会造就一批成功人士。的确,世间上的很多事物,不论是已知的还是未知的、过去的还是前瞻的、一般的还是经典的、普遍的还是特殊的,都需要积极地、不懈地、敏锐地、探索地、客观地去发现。人类如果没有发现的能力,世界就会停止前进甚至于倒退。

机会是需要识别的,但是机会识别过程很少是深思熟虑的。可能开始时,某个人只是为了解决某一实际问题,并在解决问题的过程中,意识到解决方案将有更广泛的市场吸引力。

2000年,“金山”改组为股份制公司,雷军继续出任总裁。此时的“金山”从市场重创中刚刚恢复过来,我国政府对知识产权和民族软件产业的保护让雷军看到了希望。有了政策的保护,雷军放弃开发那些大型软件,转而去做那些市场竞争小的小软件。后来,“金山”推出的金山毒霸大获成功,雷军渐渐恢复了信心。这时,互联网风暴在全球刮起,百度、腾讯、阿里巴巴等互联网公司在中国迅速崛起。雷军发现这是个机会,互联网会成为“金山”新的出路。为了适应新型It企业的运营模式,他在“金山”大刀阔斧地进行改制,重新调配工作人员,建立新的团队。让“金山”的得意之作——金山毒霸可以通过互联网进行升级,这是国内杀毒软件的首创。并重新制作PS(文字编辑系统),推出了PS Office(办公套件,包括PS文字、PS表格、PS演示三大功能模块),市场反应非常理想,销售额直线上升。另外,他借助越来越红火的电子商务模式创办了卓越网。

对于成功人士来说,未知同样也意味着机遇。人们在面对未知恐慌不已的时候,他们却从中发现了机遇到来的前兆。他们目标明确,从不把目前的情况看得糟糕透顶,一无是处,他们需要的只是沉着冷静,在目标的召唤下勇敢地去做,直面恐惧并勇于战胜它,所以,他们获得了成功。2003年,为了给“金山”的网游项目做启动资金,“金山”将卓越网以7500万美元的价格卖给亚马逊。当时,许多人反对这种做法,可是雷军却依然做了决定,他认为国产游戏前景是“极其乐观”的,一定要抓住这个机会。其实,机会往往是被少数人抓住的。只有克服从众心理和传统的习惯思维模式,相信自己,有自己独立的见解,不人云亦云,不为别人的评头论足、闲言碎语所左右,才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。

在那时,整个社会环境还没有给予网游事业更多的支持,中国的网游市场发展比较缓慢。雷军呼吁大众要给网络游戏产业给予更多的包容和支持。“如果一刚开始他是个婴儿你就把他扼杀在摇篮里,这对将来的网络游戏业的影响会很大,”雷军说:“网络游戏才刚刚起步,前一段时间代理游戏已经制造了一个新的起点,但是我认为迟早会是原创游戏的天下。”他觉得网游是一个难得的商机,是国内游戏厂商的最佳发展出路。

这种寓言并不是空穴来风,雷军对网游的市场前景做了全面分析,他说:“我在参加863‘网络游戏技术研究会’时,他们公布了一组数字:游戏对电信产业的影响是7.5倍,对It产业是3.6倍,对出版的影响是2倍……这比我原来估算的10倍要超出很多。我认为网络游戏产业是一个隐性产业,五年之后对中国GDP的影响很可能超过2%。”这种良好的市场发展前景对很多人来说都是一个潜在的机会,就看你能不能发现它的存在。发现创业商机的关键点是深入市场进行调研,了解市场供求状况、变化趋势,考察顾客需求是否得到满足,注意观察竞争对手的长处与不足等。

雷军发现了这个商机,并抓住了这个商机,推出了首个网游作品——剑侠情缘Online,这款游戏推出的第一年就获得超过1亿的利润。能抓住机遇是一种能力,需要充分调动自己的知识、思维、能力、经验等,需要多看、多听、多想,广泛获取信息,充分了解市场,并及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西,从而提高发现机会的几率。

“金山”也因此顺利上市,雷军对这样的结果感到很欣慰——这条路走对了。他这样说:“最好还有一百个像‘金山’这样的公司,每家拿出1亿来干,赚不赚钱不重要,关键要把这个市场做起来。”他对中国未来的网游市场更加有信心,他说:“从去年开始有几家门户网络开始赚钱了,这就证明游戏网络化的发展是对的,未来还会更好。”就这样,雷军发现并借助了互联网这个平台,抓住了商机,为“金山”打造了三大支柱——PS(文字编辑系统)、毒霸、网络游戏。

想成功创业,就要看准时机抓住机遇。许多企业创业失败,并不是因为创业者没有努力,而是因为没有真正的机会去开始,毕竟发现创业机会不是一件容易的事情。对于创业者来说,发现创业机会的能力是必备素质之一。创业需要机会,机会要靠发现,那么创业者如何寻找合适的创业机会?如何把握创业商机?其实,创业机会无处不在,关键是要发掘。发现机遇作为创业者所必需的一种能力,不是与生俱来的,而是智慧、勇气、激情、坚守、积累的长期集合。

思科系统公司是全球领先的互联网设备供应商,成立于1984年,距今天已经有近30年的历史了。思科的成立带有许多浪漫色彩,在20世纪70年代,斯坦福大学的一对情侣桑德拉·莱纳和伦纳德·博萨克通过电子邮件互相发送情书,桑德拉·莱纳属商学院,伦纳德·博萨克则是计算机科学系。因为各自的院系使用不同的计算机网络,因此他们想通过一个装置来将不同的网络连在一起,不仅是为了他们的爱情,而是他们觉得这是一个商机,在这个即将到来的互联网时代,这个装置无疑具有非常广阔的市场前景。于是一种叫路由器的装置诞生了——由电缆线圈与一些灵敏软件组成的神秘黑盒子。

这对情侣建立了思科公司,1986年,思科第一台多协议路由器面市,1993年,世界上出现了一个有1000台思科路由器连成的互联网络,思科系统公司也从此进入了一个迅猛发展的时期。目前互联网上近80%的信息流量经由思科系统公司的产品传递,思科已经成为毋庸置疑的网络领导者。思科系统公司目前在全球拥有35000多名雇员,2004年的营业额超过220亿美元。思科的成功告诉我们:善于从日常生活中发现和把握商机才能成功。创业者在日常生活中需有意识地加强实践,培养和提高这种发现的能力。

社会文明发展到今天,蕴含了无限成功的机会。每个行业、每个领域都有无数的机会等待着你,但是机会总是稍纵即逝,不经意间从你我的指尖悄然溜走,因此我们应善于发现机会、寻找机会和利用好机会,从而成就自己的事业。

第三章 把握机会——做投资达人 二、机会来了,你是否做好了准备

有哲人曾说过:“愚者错失机会,智者善于抓住机会,成功者创造机会。”机会不会光顾那些浪费时间、偷懒又闲散的人,从来都只是留给有准备的人,抓住了机会,也就等于迈出了成功的第一步。

机遇只偏爱有准备的头脑,有准备的头脑才能辨识和把握机遇。如果一个成熟的苹果从树上掉下来正好砸中经过的人,也许你会说:“这该死苹果,我怎么这么倒霉。”而这对一些有头脑的人来说却是机会,当苹果砸中的人是牛顿时,一个发现万有引力的机遇也就由此降临了。其实,机遇对于每一个人都是公平的,区别就在于你是否能够发现机遇出现的前兆,做好了抓住机遇的准备。

在现实生活中,机会是属于那些善于运用时间、努力追求人生梦想,并且以踏实的工作态度认真对待每一天的人。雷军二十二岁进入“金山”,一干就是十六年。在这些年里,他勤勉、努力、忘我地工作,从一名程序员成功地蜕变为一位卓越的领导人。“金山”的时光虽然让雷军满身疲惫,但是也让他积累了许多经验,这些宝贵的经验让他在天使投资领域游刃有余,能够点石成金。我们无数次地重复这句话:机会只留给有准备的人。的确,只有做好准备,才能随时迎接挑战,把握机会,迈向成功。那些成功的创业者,大都是从基层做起,从一开始就做好计划,明确目标,并为之努力奋斗。

雷军说自己不是天才,也并不是每件自己想做的事都抓住了机会去实现,他也有错失机会、感到遗憾的时候。他说:“尽管我是国内最早一拨写杀毒软件的,但是受了一点点压力,我就没有再去做杀毒软件。十年来,我做的很多产品都离成功只有一步之遥,与很多机会擦肩而过。当然,我也看到很多优秀的程序员同样没有成功,成功的程序员毕竟只是极少数,十几个人而已,但中国程序达到一流境界的绝不止十几个,有成百上千之多。”这些错失机会的遗憾让雷军成长了许多,他开始反思机会对于成功的重要意义,“我觉得我程序写得很好,但我的程序员生涯毕竟是一个悲剧的结尾。我写过一些好程序,但是我真的是没有赶上好时光,在我写程序的时候,没有遇到一个好的市场人才或管理人才,在没有人带我的情况下,我只好自己带自己。”

像雷军这样的成功者看似完全在于好运气、好机遇,但事实上还是在于他们能够有准备地抓住机遇,倘若他没有聪明的经济头脑和足够的实力,哪怕有一千个这样的机会摆在他面前,他也不会成功。说到底,他的成功还是因为他有准备。

雷军在“金山”经历了程序员到职业经理人的完美转型,他的团队创造并维持着多个优秀的软件品牌:金山PS(文字编辑系统)、金山词霸、金山毒霸、金山游戏,他为中国It、软件和互联网行业带出了一批管理人才,于是很自然地,大家都以为他会在这家公司干到退休。2007年,雷军选择离开“金山”,“当时真的觉得好疲惫,‘金山’用了超过八年的时间才完成上市的任务,对投资人的使命达成之后,我也很想休息。”雷军回忆说。可事实上他并没有休息,他这样一位年轻、有钱、有经验的It“老革命”,无疑有投资达人的潜质,想要投资创业。

投资创业的机会有很多,而你是否做好了准备、是否能抓住机会才是成功的关键。在投资前,你需要做一些功课。首先,你要了解市场,找到适合你发展的平台。雷军把它叫做“台风口”,他说:“我花了很长时间,我们怎么在具备一定技能基础上,能够成功稍微容易一点,能够找到这个台风口。”在离开金山以后,他认真分析了中国的市场,他说:“我在想未来十年中国什么东西是未来的方向?其实谈未来十年是一个很容易的事情,每个人对未来十年都有自己的判断。但是结合中国大市场的环境,找出几个领域,我认为这才是真正有价值的东西。”

2004年,雷军将卓越网以7500万美元的价格出售给全球电子商务巨头亚马逊,获得了作为投资人的一项重要资本——资金。离开“金山”后,雷军所投的第一个项目是孙陶然的“拉卡拉”。孙陶然和雷军相识是在1996年中关村组织的一次会议上,两人一见如故。2004年底,“拉卡拉”迎来了第一笔投资,雷军与联想共同投资给孙陶然200万美元,这是拉卡拉这个电子支付服务平台的启动资本。创业初期的很多创意和模式都是雷军和孙陶然等一起探讨和摸索出来的。经常已经深夜11点,他们还在茶馆开会。孙陶然说:“雷军基本上相当于‘拉卡拉’的半个创业团队。”这次投资让雷军更加相信自己的投资实力,他从小试身手慢慢开始成为一位成功的投资达人。

成功者都是能够持之以恒、坚忍不拔做事的人。当你的目标一旦确定,你就以持续的动力去追击目标,直到成功为止。机会不会降临到我们经常说的“三天打鱼,两天晒网”的人身上。著名“天使投资人”徐小平曾经说,在投资界雷军就是神一样的人物,他投资了一系列极具商业价值的项目。比如凡客诚品、UC eb(2009年5月更名为UC浏览器详解见下一节)、尚品网,几乎很少失手。当雷军被问到作为一个投资达人的秘籍是什么时,他说:“看五年、想三年、认认真真做好一两年。具体怎么做?在十年前,我可以很轻松地回答你,看五年,去美国;想三年,去台湾;认认真真干好一两年,看看大家都是怎么干的就行了。”也就是说,你所观察到,所想的都是为将来迎接一个好的机会在做准备。有时,机遇和幸运会让一个人大有作为,可真正令他大有作为的并不是机遇和幸运本身,而在于当事者对此已做好了充分的准备,比别人付出了更多的努力。

有梦想远远不够,很多人愿意做白日梦,一直是在被动地等待成功的机会,这样就大错特错了,它只能带来失望与懊恼。机会与成功同在,智者总是能够能发现机会、利用机会,走向成功。如果你真的渴望成功,那么就积极准备、认真努力吧!

第三章 把握机会——做投资达人 三、抓住机会让梦想重燃

机会是什么?机会就是别人不知道他知道了,别人不明白他明白了,别人犹豫或不敢做他做了。当别人知道了、明白了、想做了,他成功了。机会常在,而识别机会和把握机会的智慧却不常有。

苏轼曾说:“来而不可失者时也,蹈而不可失者机也。”那些成功的创业者深深明白,想要创业成功,仅有热情和豪情是不行的,加上努力与毅力也不够,为什么?因为缺少了成功的机遇。如果你能发现机遇而并及时抓住它,你就能事半功倍、一路顺风。机遇对主动者来说就是成功的火种,对被动者则可能是灾难。天上掉下来的馅饼,也可能砸昏碌碌无为的路人。我们要想实现梦想,需要找一个施展自己梦想的舞台——创业的平台,通向这个舞台的桥梁就是机会。

二十几年的从业生涯中,雷军有过很多梦想。他曾经梦想着成为求伯君第二,加入了“金山”,从一个程序员做起,坚守着PS(文字编辑系统),尽管这款国产办公软件受到微软足够大的冲击,市场表现有时显得无助,但多年来始终坚守着国产品牌的阵地,并经历八年痛苦的IPO首次公开募股)长跑,终于达成投资人的“上市”夙愿。这时雷军选择了离开“金山”,在“金山”他背负了太多的责任,他说:“以前每天想着投资人的期望,想着两千个员工要过小康日子。”这些责任让他很疲惫,他已经找不到那个曾经充满梦想的自己了。

离开“金山”后,雷军进行了深刻的反思。“我当时就是坚信我还会再干点别的什么事情。”所以他决定先想清楚自己想要什么、爱好什么,也就是下一个梦想是什么。他说:“自己就像一辆坦克车,什么障碍都能闯过去,但是闯过去以后觉得很费劲,不顺势而为,尽管最终可能也达到了目的,但付出的代价过高,我就在想,怎么才能做得像行云流水一样?”雷军不缺钱,但他缺一样东西:再一次让梦想实现的机会。雷军转身做起了投资人,以投资方的身份担任董事长,他投资了电子商务、移动互联网等多家公司,他很满意现在的状态,他说:“我几乎可以只考虑一件事情,我的爱好……现在更自由了,想实现什么梦想,就可以放手去干,反正是花我自己的钱。”

早在“金山”的时候,雷军就很看好互联网市场,他也试图改组“金山”的运营模式以适应这个互联网时代。但雷军的愿望似乎没有实现,他说:“其实我觉得一个公司改变自己的DNA,是非常非常困难的事情。我曾经试图把‘金山软件’改变为互联网公司,我自己评价我的努力是失败的。软件跟互联网公司有多近,但是转型起来有多困难。”离开“金山”后,他投资了多个和互联网及电子商务有关的项目,从2004年投资孙陶然的“拉卡拉”开始,雷军努力抓住每一个机会做他想做的事。

在最近两年,其天使投资的公司完成融资不下10次,融资总金额超过1亿美元。在雷军投资过的这些创业公司中,他慢慢找到自己再次实现梦想的着陆点,那就是UC eb,即一款把“互联网装入口袋”的主流手机浏览器,由优视科技(原名优视动景)公司研制开发。在离开“金山”后的半年里,雷军一直在思考自己未来的投资方向。很快,他将再次创业的阵地锁定在移动互联网业务,他认为手机上网会成为这个时代的潮流,在不久的将来,移动互联网业务的规模会远远超过目前互联网业务的规模。在2006年,机会来了,联想投资否决了当时的副总裁俞永福投资优视科技的提议,俞永福非常沮丧。而雷军却赞同这个提议,他认为这是个不可多得的进军互联网的机会,雷军认为,未来十年的热点最终将围绕手机产生,他说:“在移动互联网上,这个领域最终可能产生全球伟大公司、市值超过10亿美元的企业,其他行业机会已经很小了。”

于是,与俞永福相识一年多的雷军告诉他:“如果你从联想辞职来做UC web,我就投。”俞永福最初还有些犹豫,雷军劝他说:“UC web有机会做成下一个‘谷歌’,人生能有几次这样的机会?”UC web的两个联合创始人何小鹏和梁捷都是搞技术出身,他们为自己确定的产品方向是手机网浏览器。UC web即来源于You Can eb的缩写,意思就是:“你能够随时随地访问互联网”。

2008年8月,雷军投资并担任UC web公司的董事长,并且宣称要把UC eb做成比“谷歌”更伟大的公司。这个公司从事的是移动互联网上的新生意,业务方向是手机上网的浏览器,这个听上去很有些超前的业务目前在国内的竞争对手寥寥无几。今天,UC优视是全球领先的移动互联网软件技术及应用服务提供商,UC eb在国内手机浏览器份额中占据第一。UC优视旗下产品包括UC浏览器和UC乐园(移动社交平台),以及来电通(手机通讯辅助软件)等多款移动互联网创新产品。目前,UC优视发展迅速,公司员工超过1000人,产品研发人员比例超过74%,已经成为国内最大的手机应用技术研发团队,公司亦是中国第一家在手机浏览器领域拥有核心技术及完整知识产权的公司,为民族手机软件产业争得了荣誉。

成功投资UC web让雷军再次证明了自己无疑是中国目前最成功的“天使投资人”之一。有人问雷军:“是不是如果事情不够‘伟大’,就无法吸引你?”他说:“没想那么多,但如果它不足够激动人心,我可能会没兴趣,我喜欢做那种有预见性的尝试,能够实现好多梦想,也挺幸福的。”他是一个有梦想的人,现在开始做投资人,一直想建一个在世界上受人尊敬的企业。这个世界从来不缺乏机遇,而是缺少抓住机遇的手。如果你有想法就要赶紧付诸行动,别担心失败或者困难重重,只有在不停地实践与追求中,你才能超越自我,创造属于自己的辉煌人生。

一个人的成功,固然要靠才能和努力,但善于把握时机,不观望、不退缩、不犹豫,有尝试的勇气,有实践的决心,才能最大限度地造就一个人的成功。抓住机会才能证明自己的成功,用雷军自己的话来说,“其实没什么,人家原来是看着‘金山’,不是看着你雷军。没关系,我会卷土重来的,等我把天使投资做起来以后,我发现大家看我的眼光变了,因为在另外一个领域里,我可以做得更好。”

每个人的一生只是匆匆几十年,每个人都想有一个灿烂的人生,这就需要不断地改变自己,抓住机遇,实现梦想。但有句话“巧妇难为无米之炊”,一个人再有本事,没有机遇等于零,有机遇没有抓住,也是零,抓而不牢也是零。所以,尽管说某些人的成功是因为一个很偶然的机会,但这个人能发现和抓住偶然的机会,而且充分利用了它,他的成功也就不足为奇了。机会是成功的关键,是个人主观的奋斗精神和客观社会环境的一种契合,一种碰撞下的火花,它可以点燃梦想,带你走向成功。

第三章 把握机会——做投资达人 四、“舍得”的智慧

俗话说:“舍得,舍得,有舍才有得。”简单的一句话,包含着无尽的人生智慧。智者敢于放弃,因为他们深深懂得得与失的道理。孟子说,鱼和熊掌不可兼得。舍是一门哲学,在人生的漫漫长路中,要舍弃不恰当的自我定位,要忘却不属于自己的东西。人偶尔软弱不可避免,但在软弱中要学会坚定。不苛求、不奢求、不强求,才是“舍得”的最高境界。

有这样一道智力竞答题:如果卢浮宫失火,当时的情况只可能救一幅画,那么你救哪一幅?大多数人都不以为然地说,当然是要救达·芬奇的传世之作《蒙娜丽莎》了。但结果却出人意料,赢得金奖的答案不是这个,而是法国电影史上占有重要地位的著名作家贝尔特的回答:“我救离出口最近的那幅画。”在没听到这个故事之前,也许我们和大多数人一样,认为最有价值的就是最重要的。但这个故事告诉我们,成功的最佳目标不是最有价值的那个,而是最有可能实现的那个。成功需要我们从最容易实现的开始,而且往往需要舍弃那些看似很有价值的东西。

法国著名的雕塑大师罗丹曾经阐述过他艺术创作的成功之道:“我会选择一块石料,然后铲掉我认为不必要的部分,剩下的就是一件非常好的创作。”投资也是同样的道理,也需要舍弃掉“不必要的部分”。这件事情说起来简单,但做起来非常难。割肉止损永远是痛苦的。事实上,人类都有贪心的毛病,投资创业的人更是如此。有些投资者想要企业长期发展,利润不断增长,但往往忽略了其员工对企业长期发展的作用,这样就很难形成企业的核心竞争力,企业又怎么会得到长期发展呢?

当雷军成为“金山”的管理者时,他就意识到企业若想长期稳定地发展,牺牲一部分利益、舍去一部分权力给员工是必然的。所以,在“金山”上市时,董事会给430名员工发放了占上市完全摊薄后的11%的期权,在所有上市公司中这是绝无仅有的。虽然影响了公司短期价值,但是只有和员工分享上市财富,才可以保持公司长期发展的动力。雷军说:“我们舍得舞台、舍得给予,让更多杰出的人在‘金山’大放光芒……早在‘金山’刚成立时,其创办人张旋龙愿意和求伯君分享公司股权,愿意构建舞台让求伯君施展,才有了今天‘金山’的辉煌,这同时也是我当初毫不犹豫选择‘金山’的原因。后来,我也成为了‘金山’的主要股东。”不懂得取舍,企业就会变得脆弱、没有生命力。在“金山”,雷军明白了:想成为一个成功的创业投资者,悟出“舍得”二字中隐藏的智慧是不可缺少的。

有这样一个故事:一个青年向一位富翁请教成功之道。富翁拿了三块大小不等的西瓜放在青年面前:“每块大小不等的西瓜代表不同程度的利益,你选哪块?”“当然是最大的那块!”青年毫不犹豫地回答。富翁笑了笑说:“那好,请吧!”富翁把那块最大的西瓜递给了青年,而自己吃起了最小的那块。很快富翁就吃完了,随后拿起桌上的最后一块西瓜大口大口吃了起来。青年马上明白了富翁的意思:富翁吃的瓜虽然小,但却能马上吃完,这样吃得就多。那两块小的加起来自然比那一块大的要多。做投资就像吃西瓜,有些人希望永远得到最大的那块,但是,要想使一个企业有大的长远的发展,管理者就要有战略眼光,要学会舍弃,只有放弃眼前的诱惑,才能获得长远的大利。

阿里巴巴首席执行官马云有这样一段感悟:“如果做出了一个决定,就要坚持。任何一个地方都可以有高薪,而放弃了就不要后悔,看自己要什么,是否能得到。有舍才有得。”这一语道破了马云成功收购雅虎中国,跻身中国互联网巨头之一的个中玄机。在投资创业中,有得有失、有取有舍是很正常的事情,任何时候都不要因为一时的失去而苦恼,“有舍必有得”才是一个成功者应该具备的积极心态。

投资创业时,市场上总是有很多商机在不同时候冒出来。所以,很多投资人往往希望“鱼”和“熊掌”兼得,恨不得抓住所有的机会,于是被眼花缭乱的投资市场打乱了方寸。有位成功者这样说:“缺钱对一些投资者并非坏事,因为资金有限,不允许你盲目投资,不允许你犯大错误。如果你的战略目标不清楚,又没有控制能力,钱多了反而是坏事。”所以,要成为一个成功的投资者,投资者必须保持理性与果断。还有些投资者希望他的投资收入和利润不断增长,又不能冒太大风险,梦想自己的投资创业得到全方位发展,任何业务都想做,但是他们没有制定出长期发展的可行战略,最后导致整个企业的发展失去了重心。

投资创业,首先需要你有好的商业头脑,其次需要你有长远的计划,抓住重点,“舍”掉那些和战略不一致的业务。只有这样,投资才可能最终取得成功。投资就像下围棋一样,虽然放弃小的利益,得到的却是更大的利益。但如果想兼得“鱼”和“熊掌”,恐怕连“鱼”也得不到了。在企业的经营过程中,必须要学会放弃。为了实现梦想,雷军当然想自己创业,但他同时表示,互联网创业者普遍存在着一个误区——都希望创造一个类似百度、腾讯之类的平台。“实际上作为创业者,可以先把平台梦暂时放一放,借助51(上海我要网络发展有限公司)及其他社区平台,开发相关的插件产品,同样可以实现低成本扩张。”另外,雷军强调,如果想成就“伟大的企业”,必须将所有的精力都投入到一种主要产品的开发上。作为UC web的董事长,雷军希望UC web首先把规模发展起来,只要规模做得足够大,挣钱将非常容易。“在我投资之前,UC web的全部十几个技术人员中,只有两个人还在开发浏览器,其他人都在给中国移动做软件项目。”雷军说。由于还无法通过个人用户盈利,为中国移动开发邮件办公系统是公司当时一项非常重要的业务。为此,雷军曾经砍掉了一度支撑UC web生存的企业服务业务,重点发展个人服务业务。在雷军的坚持下,公司最终把赚钱的企业软件开发项目以1000多万元出售,扩招人员全力投入到手机上网浏览器的开发当中。

事实证明,雷军的“舍弃”做法是正确的。在雷军投资一年多后,UC web用户增长了25倍。2007年中期时,在雷军的牵线下,国内知名风险投资机构晨兴和联创策源向UC web进行了第二轮投资,投资总额超过1000万美元。据统计,作为个人服务业务的UC浏览器全球下载量突破10亿次,用户月使用量(PV,页面浏览量)超过了1200亿,在全球拥有超过3亿的用户。

雷军的许多成功投资,都是经历了“舍”之后才有的“得”。在创业的路上,放弃什么,选择什么,是一门艺术。有时,放弃就是获得。勇于舍得是一种现实需要,也是一种人生智慧。舍弃并不意味放弃,而在于将来更高层次的获得。

第三章 把握机会——做投资达人 五、“放下”让雷军获得新的人生

世间之事,总是没有绝对完美的,既要拿得起,又要放得下。人生旅途中,不被一些事情所牵绊,能够学会真正放下,也就真正得到了。卡耐基说过这样一段话:“我们在生活中获得的快乐,并不在于我们身处何方,也不在于我们拥有什么,更不在于我们是怎样的一个人,而只在于我们的心灵所达到的境界。”因而当我们学会了抛弃刻意追求卓越的野心,忘掉时时不如意的烦心,放下我们过分的欲望,我们就是快乐的。

在印度的热带丛林里,人们用一种奇特的狩猎方法捕捉猴子:在一个固定的小木盒里面,装上猴子爱吃的坚果,盒子上开一个小口,刚好够猴子的前爪伸进去,猴子一旦抓住坚果,爪子就抽不出来了。那里的人们常常用这种方法捉到猴子,因为猴子有一种习性:不肯放下已经到手的东西。人们总会嘲笑猴子的愚蠢:为什么不松开爪子放下坚果逃命?但如果审视一下我们周围一些人的行为,也许就会发现,并不是只有猴子才会犯这样愚蠢的错误。在现实中,每个人都渴望成功,每个人都渴望改变自己不尽人意的现状,每个人都希望这一生能够做一番事业,但是,生活中有些事情,并不像我们想象得那么简单、那么容易。如果硬是强求,抓住一些负累不肯放手,那你将会失去抓住成功的机会。

其实能做到真正放下的人真的不多,尤其是那些已经尝到成功滋味的人。雷军大学毕业后加入“金山”,把人生的大部分青春都贡献在这个地方。在经历过风风雨雨后,他带领着“金山”成功上市,而就在这时,他选择急流勇退。很多人表示不理解,在这十六年的时间里,雷军从一名程序员晋级为公司的领导者,他收获了名利、荣誉、权利、掌声,他被称为“最勤奋CEO”、“金牌CEO”、“中国最好的职业经理人”,成为中国It史上的传奇人物。可见,对雷军来说,放下“金山”的确不是一件容易的事。

在“金山”,雷军背负了太多使命,他不止一次想停下来休息,但是都没能做到。加入“金山”后,他带领他的团队开发“盘古组件”,公司投入大量人力、物力、财力开发这个项目。结果市场反应很平淡,加上微软进入中国对市场的挤压,“盘古组件”以失败告终,“金山”也陷入危机。这个突如其来的打击让雷军有了离开“金山”的打算。那一次,雷军本来想放下,但还是放不下。1998年8月,联想集团注资“金山软件”,“北京金山”也被重新合并进“金山软件”,雷军也成为重组后的“金山软件”的总经理。在接下来的一年里,“金山”开发的一系列小型软件,大受好评,获得市场的认可,雷军也坐稳了“金山”的总经理的位置。雷军再次感受到成功的滋味,但是,为此付出的辛苦可能只有他自己才能体会到。

作为“金山”的领导者,雷军虽然满身疲惫,但是他知道这个时候自己不能走,他要完成一个更大的目标,继续勤勉地为这个目标努力。带领“金山”上市,成了他必须要完成的任务,“要还债,这么多年,给兄弟们开了那么多的空头支票,不上市,我一辈子也还不清”。这期间,“金山”尝试过香港创业板、内地主板、纳斯达克等资本市场。有媒体评价说,在国内It业界上市公司中,“金山”是走得最艰苦的一家。雷军自己也说:“上市是八到十二个月的短跑,我们却跑成了长跑,八年上市过程能坚持下来的不多,能够不被拖垮已经是奇迹。”最终,“金山”成功上市。

成功上市之后,雷军终于松了一口气,他给自己放了一个月的长假,这在之前的十六年是从来没有过的。长假过后,雷军仍然感到疲惫,这种累不是身体上的,而是精神上的,他说,这些年是带着镣铐在跳舞的过程。“回来后,我仍然感觉身心疲惫,这种状态下,我怕辜负了刚刚取得重大进展的‘金山’”,雷军觉得自己对“金山”有着放不下的责任,这些年,他怕辜负“金山”,一直在拼杀,都忘记停下来想想自己想要什么。

雷军曾发表了他的四十岁的人生感言:“四十岁的时候,我领悟到,人是不能推着石头往山上走的,这样会很累,而且随时会被山上滚落的石头给打下去,要做的是,先爬到山顶,随便踢块石头下去。”成功不是你拥有多少钱,多少荣誉,而是能够自由自在做自己想做的事,并把它做到最好。那时的雷军似乎一夜之间想通了许多事,他意识到只有放下手中的一切,才能够获得更多的机会。于是,在2007年“金山”成功上市之后,雷军宣布辞去了所有在“金山”一线的管理职务,包括总裁、CEO、CtO,仅保留了副董事长和战略委员会主席的职务,从一线作战转向幕后工作。

彻底放下,其实是让自己清零。某杂志采访雷军时问过他这样一个问题;“从创业者到投资人的心态变化很明显吗?”雷军说:“投资人是追求回报的,这意味着你总有一天会退出企业,而创业者、创始人却偏向于永远拥有一家公司。心态变化当然是很明显的,工作状态也是,变成投资人以后,我现在不再排工作时间表了,现在的情况是工作随性但目标明确。”雷军离开“金山”之前,雷军身上的东西太满,“金山”并不能由之完全掌控,但他又觉得弃之可惜,于是为了“金山”他放弃了太多机会。现在他彻底放下,也让自己彻底转身。从“金山”CEO到“天使投资人”,雷军选择了和以往不同的路,他不再做掌舵者,坐在副驾驶的位置上他也能自由发挥。

2005年,雷军投资了李学凌的多玩游戏网,到2008年实现大幅盈利,并在流量上成为第一游戏社区。2006年,雷军投资上海勤和,做语音即时通信软件ISpeak,这是国内最大的专业游戏语音服务商,每天活跃用户上百万。2008年12月,这家公司被“金山”收购,作价800万美元。2006年,雷军投资乐讯,这是中国移动互联网上最大的手机社区。2006年中,雷军投资200万元给优视动景(UC eb),一家提供手机浏览器的厂商。2007年就融到了1000万美元。2007年10月,雷军投资老朋友陈年的凡客诚品,做起了电子商务。据说雷军当初投资200万元,一年过后就实现了盈利。从做投资人开始,短短三年时间,雷军一跃成为中国最成功的“天使投资人”。

越是能够放得下的人,就越能够发现更多的机会,敢于归零的人才能够获得新生,才能实现自己最初的梦想。放不下过去的种种,只会让你失去更多的东西,而知足却能让快乐长伴左右。就像雷军当年离开“金山”一样,雷军曾经不止一次在朋友面前描述自己当年放下“金山”并不情愿,这很正常,从1992年起加入到2007年年底离开,雷军十六年如一日,一路风雨拼杀过来,付出的辛劳比谁都多。最终在2007年年底,他放下了曾经给他带来荣耀的“金山”CEO的宝座。试想,如果雷军没有放下“金山”的一切,他怎么会有机会成为一位成功的投资达人,过着自己想要的生活?

所以说,在充满诱惑的世界中,我们要时刻提醒自己:不要茫然地抓住手里的一切,什么都不肯放下。如果什么都想拥有,那么,最终你很可能将一无所有。学会放下一些东西,精彩的人生就会慢慢向你走来。

第三章 把握机会——做投资达人 六、创业总是伴随着风险

很多成功者为什么能白手打天下,就是因为有敢为天下先的超人胆识,创业其实最重要的就是一种勇气。有一句话叫:“心有多大,舞台有多大”,只有敢想才有敢干,只有敢干成功的几率才大。试都不试怎么能成功呢?成功者之所以成功,是因为他们敢于冒险去寻找机遇。

如果一个人认定一项事业,肯全心全意去做,即使不成功,也没有什么可遗憾的。如果说有遗憾,那就是一个人一生中没有真正去奋斗过。古人有一句话“富贵险中求”,无论是富还是贵,不冒险是不可能得到的。冒险与收获常常是结伴而行的,巨大的风险能带来巨大的收获。险中有夷,危中有利。要想有卓越的成果,就要敢冒风险。

风险是一种非常有诱惑力的未知数。它可能在未来的某一天变成闪闪发光的金子,也可能让我们丧失所有。“人生能有几回搏”,或许很多人都曾用过这样的励志名言来鼓励他人,但如果真的要让自己去做,自己能保证有这份不计得失的修养,敢于冒险的勇气吗?雷军是一个善于思考的投资者,他曾说过:“我喜欢做那种有预见性的尝试,做‘金山’CEO的时候是奔着一个目标去,现在做投资人了,突然发现可以实现好多梦想,也挺幸福的。”雷军对投资市场也没有十足的把握,但是只要有值得投资的因素,他便会冒一定的风险去做。他说:“这就是我几年前的想法。那么,从现在开始,五年后什么企业会成功?未来五年会有什么样的历史性机遇?我们现在必须去想一想这些问题,才有机会。”

创业极少会让人快速致富,相反,它是一个不断更新的过程,因为成功的创业者从来都不会满足于商机本身。投资市场时刻都在发生变化,没有人能够完全预测出未来发生什么,如果等你将一切风险都规避掉再去投资创业,机会早就溜走了。这就要求创业者有甘愿冒险的精神,当然,所有的风险都必须是经过评估的,这样才能让你掌握更多的胜算。通常,创业者通过精心设计战略计划来合理安排他们的有限资源。的确,对于成功的企业家来说,敢于冒险的重要前提是明了胜算的大小。法国生命哲学家居友曾说过:“卓越的人,便是在思想上或在行为上最能追求,最能冒险的人。”

不要以为有所成就的途径已被发现得差不多了,只要你善于寻找、善于利用各种机会,敢于尝试,成功便属于你。一些投资者因为高情商、高智商,做事往往想得特别通透,难免畏首畏尾。而这种行事风格,将会导致他们与机会擦肩而过。在现代社会,敢于冒险就是最大的成功,胆量是使人从优秀到卓越的最关键因素。在接受某杂志访问时,记者问雷军:“以您目前的经验,对于投资项目有多大把握就可以出手?”雷军笑笑回答说:“风险投资真的是一群‘疯子’的行为,你不可能对某一项投资有100%的把握,有80%的把握就可以做了,单个项目失败是一种必然,但是你追求的是整体的回报,因此你也需要进行风险对冲,投10个项目,成了一两个你就回本,之后就都是赚钱了。”

有风险,就有机遇,就有利益,就有财富与成功。如果没有风险,也就没有一切。在离开“金山”后的半年里,雷军一直在思考未来市场的发展方向。很快,他发现移动互联网业是一个不错的投资领域。雷军认为,手机上网越来越受大家的欢迎,一定会成为这个时代的潮流,在不久的将来,移动互联网业务的规模会远远超过目前互联网业务的规模。所以,当俞永福把UC web这个项目介绍给雷军时,雷军毫不犹豫地进行了投资。

那时UC web的资金严重短缺,UC web的两个联合创始人何小鹏和梁捷在网易创始人丁磊的资金支持下苦撑着整个公司,但移动运营商在无线业务领域的强势和SP(指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者,负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务)空间狭小,让丁磊最终决心退出无线业务。UC web公司向很多投资商发出邀请,但由于移动互联网业务这个新兴领域的市场不够稳定,投资风险太大,让许多投资商望而却步。雷军毅然决定向出现危机的UC web投资200万元,占公司10%的股份。很多人都搞不明白为什么雷军会做风险如此大的投资,雷军说:“当时,很多人对于移动互联网行业都不了解,他们担心移动互联网风险太大。此外,管理团队也是一个问题。”在雷军看来,这些问题都不会导致投资失败,只要有市场,方向对,这些问题都有解决方案。

有的人面对风险,总担心失败。为此,他们总会找出很多“合理化”的理由,以达到逃避风险的心理平衡,他们注定将一事无成。罗斯福说:“在人的一生中,没有什么可值得害怕的,唯一值得害怕的,只是害怕本身。”在创业过程中,机遇与风险同在,大多数机遇是靠决心和勇气争取来的。当然,我们也不能盲目冒险,不要人云亦云,要学会观察和分析,科学预测事情发展的趋势,只有这样才能降低风险率,同时也会减少损失。

雷军的经历告诉我们,一个优秀的创业者,一定要有敢于冒险的勇气。前怕狼后怕虎,只能让你踌躇不前、左右徘徊,永远都不可能到达成功的彼岸。想在事业中取得大的成就,其前提是必须具有冒险精神,因为良机就蕴含在风险之中,雷军能够投资成功正是由于他做了别人不敢做的,在风险中抓住了机会。

有些人一生碌碌无为,就是因为他们没有勇气接受人生的挑战。生活中的不确定因素太多,可以说,我们所做的任何一件事情都存在风险。如果你不愿冒险,连尝试的机会都不给自己,那成功的机会当然不会属于你。其实在人生旅途中,困难、失败又算得了什么?最重要的是我们曾经不畏风险,放手尝试过、拼搏过、奋斗过,便没有遗憾了。

第三章 把握机会——做投资达人 七、投资要专注一个方向

正确的方向虽不能使创业者的事业长命百岁,但必定能大大增加其成功的几率。成功创业不仅需要创业者的努力与勤奋,还需要专注于一个正确的方向和目标。方向是努力的依据,也是创业者对自己的鞭策。

在雷军的职业生涯中,每个阶段都有不同的目标和方向,他曾说:“我喜欢有目标感的生活,做投资人以来,工作和生活的节奏也许放慢,但目标导向不能改变。刚转行的时候,我想着初步的目标是做及格吧,这个我在去年做到了,还被评了个‘年度最佳投资人’,过去一年多时间我投资的企业融资超过10次以上,加起来有1亿美金了,达成目标我很开心。”

环境的变化,会给各行各业带来良机,透过这些变化,就会发现新的前景。在创业热潮中,投资者需要的是冷静的头脑、扎实的技术,而不是盲目追随。很多创业者看见别人做这个东西很赚钱,自己就立刻跟入,结果亏了个血本无归,为什么会这样呢?就是因为没有选对方向,没有认真分析这个东西是否适合自己。在投资前,我们应当全面思考,定准一个适合自己的方向,认真考虑将创业资金投入哪个项目、哪种商品。通过各种途径和方式筹到的资金只有投向最能赢利的地方,才能使得利润最大化,这才是一次成功的投资。

没有明确方向的创业者,纵然有巨大的力量与潜能,也难有发挥的舞台。要发挥潜力,创业者必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面。明确的方向和目标能帮助创业者集中精力全力以赴做自己的事业。另外,当创业者不停地在自己有优势的方面努力时,这些优势便会进一步发展。作为投资达人,雷军的每一次投资都不是盲目的。在决定投资前,他要做的第一个工作就是选定一个方向,而这个方向一定是在自己熟悉了解的行业里。他说:“我在想未来十年,什么东西是中国的方向?其实谈未来十年是一个很容易的事情,每个人对未来十年都有自己的判断。但是结合中国大市场的环境,找出几个领域,我认为这才是真正有价值的东西。”

在近二十年的职业生涯里,雷军做过不同的工作:电子商务、软件、网络游戏等,且参与得都比较深入,从产品研发、市场推广、销售到管理各个环节都非常熟悉。凭借这些经验,雷军对他的投资给定了一个大的方向,即与互联网相关的衍生领域。在这个领域的众多方向里,他又选择了三个主要方向:第一个是移动互联网,第二个是电子商务,第三个是互联网社区。雷军说:“我投了二十家公司,主要定了三个方向,我在这二十家公司的投资百分之百都在这个领域里面。”

我们都知道方向是怎么的一回事。做什么事情都有一个开始,而开始的首要条件就是有个方向。如果没有方向,不管你再怎么去努力也是无济于事的。成功创业源于你有明确的目标和方向。在现实生活中,与其讲我们缺少明确的目标,不如说我们缺少对目标的专注。分散精力是最大的浪费,毕竟人的精力是有限的,许多人往往穷尽全力都很难掘得真金。在有限的职业生涯中,能够专注于一个方向,朝着一个目标做精、做深,比那些多功能的人更容易做出成绩。雷军说:“在天使投资领域里面,我做还好,我觉得最重要是我选择这三个投资方向,今天来看都是非常出色的方向,所以大方向很重要。”

生活中总是有许多没有方向、四下张望的人,他们注定只会一无所获。如果一个人没有明确而具体的奋斗方向与目标,那么他也不会收获明确而具体的东西。对于创业者来讲,方向是很关键的。如果你没有经商的经验,又没有很多的资金供你“买”经验,那么方向就成了你创业时第一个要考虑的严峻的问题。只有方向明确并且专注、专注、专注,全力以赴,我们才会有所收获。雷军认为,“谷歌”和“苹果”之所以伟大,就是因为拥有专注和极致这样的基因。创业者从创业之始,就要坚持“专注”和“极致”,才有机会做成一家像“谷歌”和“苹果”一样伟大的公司。

90年代中后期,互联网的浪潮在中国刚刚兴起,而后迅猛发展,许多互联网公司纷纷出现,如腾讯、百度、阿里巴巴。在投资互联网以前,雷军曾经花了很长的时间思考什么是互联网。他发现在这个即将到来的互联网时代,他们这些忙于软件开发的人对这个行业了解甚少,他说自己似乎成了落伍者,要被这个时代抛弃了。

在雷军眼里,互联网是一个平台,借助他可以拓展很多其他业务。明白这点以后,雷军借助互联网做起了电子商务。2000年,他创办了一家电子商务公司,名为“卓越网”,2004年,他将卓越网以7500万美元的价格出售给全球电子商务巨头亚马逊,就是今天的亚马逊中国。这次经验让雷军对电子商务更加了解,当他转身做投资人的时候,也并没有放弃电子商务这个领域,他说自己只给自己熟悉的人、熟悉的领域投资。2005年,雷军再次与老搭档陈年合作,投资其创办的我有网,但是因对行业环境判断失误,我有网陷入困境。陈年似乎有些灰心,沉寂了两年,但是雷军对陈年及电子商务这个行业仍旧抱有信心。在2007年,陈年振作精神,决定重新做老本行,创办了凡客诚品。雷军觉得陈年一定会再成功,继续支持陈年。他不但给予陈年资金上的支持,而且身体力行为凡客诚品做起了广告。雷军既是凡客诚品的第一个试衣模特,也是凡客诚品的第一个明星代言人,更是凡客诚品始终排名前五的VIP用户。

凡客诚品从第一天销售15件衬衣,发展到现在每天平均近20万件的男装、女装、童装以及鞋、家居产品等。创立五年以来,凭借其高性价比的服装服饰和完美的客户体验,凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。雷军坦言,几年前从零开始投资凡客诚品,是目前所有投资中最为成功的。目前凡客诚品估值在50亿美元左右,极有可能在不久后赴美上市。2008年4月,雷军再次投资电子商务,他鼓动毕胜与他合作,创办了一家电子商务网站“乐淘”。后来,雷军又投资了尚品网。雷军说做电子商务很累,但是投资要看重长远利益,把握住未来发展的一个方向,坚定地走下去,便会成功。

目前,雷军所投资的博二十家公司中,有17到18家获得VC投资(venture capital,风险投资,在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念,其实把它翻译成创业投资更为妥当),每笔投资的金额在200万人民币左右,而这些公司融资总金额超过10亿美元。他在这些熟悉的领域中如鱼得水。的确,当一个人专注于一个方向的时候,他会对其越来越了解,经验会得到累积,投资就会得心应手。如果一个人能够集中自己所有的精力和心智,去坚持不懈地追求一种值得追求的事业,那么,他的生命就绝不可能失败。如果能够把阳光聚焦在一点,即使是在冬天也可以轻而易举地燃起一团明亮的火焰。

成功的投资者需要具备的一个基本素质,就是能够明确、把握住自己的投资方向,并且专注于此。只有高度的专注才能让一个人坚持自己的道路,取得前所未有的成就。当你只专注一件事,并把它做好时,就意味着你成功了。

第三章 把握机会——做投资达人 八、独到的投资眼光

生活中总有这样的人,对机遇抱着守株待兔的态度,等待不到就开始怨天尤人,慨叹自己是上帝的弃儿,但实际情况却是,太多的机遇就在他们的等待过程中与他们擦肩而过了。一个人如果没有眼光,再大的机遇摆在他的面前,他也会视而不见。

市场中处处有机遇,从来不缺乏赚钱的机会,真正缺乏的是发现商机的眼光。想要利用最少的资金,获得最大的收益,独到的眼光才是制胜的法宝。

有记者曾在采访世界首富比尔·盖茨时,问他:“您能快速成为世界首富的秘密是什么?”比尔·盖茨回答说:“很多人看待微软的成功只是技术、人脉和市场营销,其实这些都只是表象,我成功的秘诀很简单,就是一个好眼光。”比尔·盖茨也是一个人,只不过,他智慧超人,有着超凡的经营远见和敏锐的商业眼光,因此,能够及时抓住一切可能的机会,并将它们转化成财富。

的确,如果时间倒退二十多年,我们其中的任何一个人能够预计到个人电脑和软件将会改变人们的生活,成为大趋势,那么今天的世界首富也许就不是比尔·盖茨了。可惜的是,我们谁也没有发现机遇出现的前兆,唯独比尔·盖茨预见到了,所以他取得了令世人瞩目的成就。作为微软的创始人和领航人物,他善于在瞬息万变的复杂环境中发现商机,捕捉商机,并迅速利用这些商机,抢占市场,成功地占领了信息产业的制高点,挤得对手几乎无处容身。对于一个成功的商人来说,独到的眼光是十分重要的。比尔·盖茨无疑具备了这种最基本的素质,他利用自己的远见卓识和精明的商业头脑打垮了竞争对手,最终把软件做成了人们生活中不可或缺的东西,成就了今日的微软帝国。

一个成功的投资者,必定是一个能审时度势,透过现象看本质的人,这就需要有敏锐的目光去明辨是非、去伪存真、洞察秋毫、预算未来,雷军就是这样一位成功的投资者。离开“金山”后,雷军全身心投入到了天使投资上。凭借独到的经济眼光和多年的行业经验,他发现移动互联网是未来十年的发展趋势,而手机上网更将成为潮流。

雷军说:“未来十年是移动互联网的十年,移动互联网的规模会十倍于今天的互联网,这是我五年前的思考,我就认定了什么是正确的事情、什么是正确的时间点。”五年前的移动互联网市场真的很差,几乎很少有人使用,它的适用人群大都是那些没有电脑的人群。所以很少有投资商愿意去开发这个市场,而雷军的想法则与别人不同,他觉得移动互联网本身有很好的发展前景,人们很少使用手机上网是因为手机浏览器做得不好。所以,雷军在2007年投资了UC web,他的梦想是使每个中国手机用户都使用UC web。现在UC web一个月差不多有6000万以上的活跃用户。

雷军在It界摸爬滚打了多年,在“金山”运作二十几个项目,看了太多成败,有太多经验和教训。他知道什么市场能做,什么市场不能做,什么雷区要避开。市场上商机无数,战略上的忧患意识让他永远不满足现有的成就,目光总是盯着未来的广阔领域。大家都想得到,但都认为做不到,你却做到了,这样就会有机会;大家都想不到,你却能够想得到,且又做到了,这样会更有机会。自己所从事的行业现在是个什么情况?竞争激烈程度如何?盈利空间怎样?未来将会发生怎样的变化?自己在这个行业有没有生存发展的空间?自己的胜算有多大?对于这些问题,创业者、投资者要看明白、想清楚。

2006年12月,雷军以天使投资的方式向UC web投入数百万元人民币;2007年8月,在他的引荐下,UC web又与VC风险投资机构达成第二轮投资,获得1000万美元的支持。有人说,雷军的这一举动风险实在太大了,而且UC web当时更是处于困难时期。但是雷军认为,3G时代的到来以及三大全业务运营商的网建规模扩大给未来的无线互联网发展提供了良好的基础保障,这正是眼下的最大机遇。雷军放言:“优视动景有成为下一个谷歌甚至百度的潜力,我喜欢挑战巨头的工作。”通过无线互联网、电子商务及相关手段开辟更宽广的前路,是他未来的发展思路。

投资者们总在问:“什么才能让我最快地赚到更多的钱?”,而创业者们也在问:“什么产品才能让我最快得到投资?”雷军的成功经验告诉我们,要想快速成功,一个好的方向、机遇是必需的。不论你是大创业还是小创业,你都必须有一双明亮的眼睛,能够掌握时代脉搏的人更容易成功,因为,如果能坐上趋势这艘快艇,你的发展速度肯定会超过别人。

对于想要创业投资的人来说,谁能观察到机遇出现的前兆,预测市场未来的变化,谁就是最大的赢家。这种预见能力就是眼光,它是决定一个人创业、投资成败的最关键因素。机遇是从天而降的,对于某些人来说,穷其一生苦苦寻找也还是两手空空;而有些人则正相反,他似乎总是好运连连,不断释放出巨大的能量。能否在瞬息万变的市场上站稳脚跟,关键在于你是否具有独到的眼光,能够迅速出手抓住转瞬即逝的机遇。

我们处在一个高速发展的时代,必须努力去锤炼一双“以近知远,以一知万,以微知明”的慧眼,以洞悉迷雾,判断前景,对事物作出明确的判断,这样才能在机遇出现时,牢牢地把握住它,成就自己的辉煌事业。

第四章 锐意创新——雷军和“小米”的故事 一、树立创新意识:成功创业的第一步

创新是当今世界,特别是商业领域里出现频率非常高的一个词。爱因斯坦说:“没有个人独创性和个人志愿的统一规格的人所组成的社会将是一个没有发展可能的不幸的社会。”管理学大师德鲁克说:“对企业来讲,要么创新,要么死亡。”

人类社会发展的历史,就是一部创新的历史。在这个讲究创新的商业时代,越来越大的竞争压力使人们认识到,创新决定生存,创新决定发展。《孙子兵法》认为,“凡战者,以正合,以奇胜”,所谓出奇也就是不循旧轨,打破陈规,造成一种先声夺人的心理态势。

作为创业者,必须要树立创新意识,必须要能够抓住一切机会,全力以赴地革新进取,只有这样才能获得生机勃勃的发展。每一个创业者都应当学会审时度势,以变应变,跟随时代的脚步,不断地进行必要的革新。而想要创新,首先要从解放思想开始,树立全新的思想观念,墨守成规、安于现状、画地为牢是难以成功创业的。在以信息和科技为轴心而高速运转的今天,要生存、要发展,唯有保持创新,不断进步,才能有顽强的生命力和竞争力。

离开“金山”以后,雷军转身做起了投资人,从1999年投资卓越网开始,UC、凡客诚品、乐淘,雷军在带领“金山”筹备上市的同时,反而是他“天使投资人”的身份获得了更大的成功。到目前为止,雷军投资的公司,无一失手,他成为当之无愧的“天使投资人”。雷军并不甘心顶着“天使投资人”的帽子过完下半生。他的那个“硅谷梦”还在,让他放弃那个梦想,他有些不甘心。从“金山”到“小米”,他选择再次创业,从“天使投资人”到二次创业者,仿佛一夜之间,曾经那个雷军又重新回来了。很多人都奇怪为已经四十岁的雷军为什么要这么做,雷军认为,人,只要活着,就得为了梦想而折腾。

建立一家伟大的公司,成为雷军的心结。于是,小米科技(即北京小米科技有限责任公司)于2010年4月正式成立,“做手机”的计划目标,与小米科技的创业完全同步。雷军说:“回来做一部很有诚意的智能手机,而且我此前又从未涉足过。”手机行业对雷军来说是个全新的领域,手机里有800多个元器件,技术难度相当大,能不能成功真的是个未知数。再次创业,雷军格外谨慎,“我应该输不起。但输了,一辈子也就踏实了。”

要做智能手机就难免要和苹果手机做比较,甚至要和“苹果”抢市场。雷军说:“打败‘苹果’的方式,绝不是做另一只‘苹果’。”科技如此发达的今天,若想在手机领域站稳脚跟,创新无疑是最重要的突破点。虽然雷军和“小米”团队有着做手机的梦想,但梦想不等于妄想,“小米”必须有自己真正能够支撑梦想的实现路径,和“小米”如何成功的产品逻辑。“小米”不会一个苹果手机的“山寨版”,而是一个颠覆性的创新。雷军的创新点就是有互联网做平台,即小米手机的研发、销售全部都用互联网模式。

开发一款独特的智能手机,首先要从操作系统开始。让“小米”成为真正的智能手机,首先它应当是一款好用的手机,其次才是智能的手机,也就是将能方便、快捷、高效地打电话、发短信定为底线,其实这也是衡量手机质量的关键标准。可是随着手机技术日新月异地发展,我们会发现某些基础的东西却似乎从未改变过,例如,几乎所有手机的通讯录还是之前的模样,令人乏味,发短信的模式也是一成不变的。“小米”就是要颠覆这些传统的、没有新意的通信方式,这是迈向成功的第一步。的确,只有敢于打破陈规,产品才能创新,才能吸引消费者。

为此,在操作系统的开发上,“小米”采取了和以往其他公司不同的方式。与其他手机操作系统不一样的是,“小米”使用的操作系统MIUI(米柚)是动员几十万网友每天刷机,反馈意见,构造出来的。同时为了坚持每周更新,“小米”还开放了需求管理,把忠诚的粉丝吸纳到开发组,让他们参与管理。MIUI有三分之一的创意来自这些忠实的粉丝。雷军认为,小米手机第一步应先专注中国市场,把中国的米粉服务好后,再考虑国外市场。所以小米手机里有很多基于中国人使用习惯的软件,这也是为什么“小米”在中国有一群忠实的拥护者的原因。

雷军认为,做一款好的操作系统不容易,但不是完不成,真正最难的不是完不成操作系统,是完成操作系统上的生态链。很早的时候,雷军就想好了一系列依靠互联网的工具,小米科技的工程师们试图探索出一个有别于SMS(短信通群发系统)、飞信和手机QQ的产品。最终,标榜着“干掉短信”的通讯工具Kik诞生,也就是“米聊”。这款创新型的通讯工具将语音、talkbox式(一款智能手机上的通信软件,利用语音的方式交流、分享和发布)的互动方式串联在一起,进行功能组合,形成了一个生态链。在Kik的基础上,“小米”的又一个创新功能出现了——“CSP”,这个三个单词的缩写,C指Contacts,联系人;S是SMS,泛指短信和彩信;P是Pags(标签)进行植入的短信群发。雷军还做了举例说明:“手机通讯录中都有大头贴和照片头像的设置,但是有几个人的通讯录是有头像的呢?因为不可能成百上千的人都去自己拍个照片嘛。但是‘米聊’这样的应用,人人都自己上传头像,如果整合到通讯录,这头像问题不就解决了?”

当使用者越来越多,每个人通过“米聊”就能联系到越来越多的好友,形成了一个实名关系社区。CSP的创新成为小米手机成功的关键点,它改变手机通信方式,使应用、操作系统与自己完全可控的手机硬件结合,让软件和操作系统的创新及优化达到最理想的状态。小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。“米聊”、“MIUI(米柚)”、小米手机是小米科技的三大核心产品。现在,MIUI用户已达几百万,支持23个国家的语言,在16个国家有粉丝站,一半用户来自于国际市场。从“米聊”到“MIUI”再到小米手机,全链条的覆盖方式将会让CSP的变革来得更加彻底,让人们充分体会到什么叫做全新的“米生活”。雷军带领着小米科技,从零开始,从一个创新的意识开始,迎来了他第二次创业的成功。

这是一个创新的年代,创业者应当牢牢记住:没有创新精神就不可能有发展,最终只能被市场淘汰出局。树立创新意识,是成功创业的第一步,持久的创新力是一个企业最强大的竞争力。

第四章 锐意创新——雷军和“小米”的故事 二、雷军VS乔布斯

乔布斯——一个享誉全世界的名字,一个被大家看做神一样的人物,一个令无数人拜倒的偶像。就是他,亲手打造了苹果帝国,创造了It历史上最辉煌的商业奇迹。《福布斯》曾点评:苹果CEO史蒂夫·乔布斯堪称是科技行业的“终结者”,没有什么能阻挡他前进的脚步,包括癌症、被自己创建的公司驱逐以及微软创始人比尔·盖茨。他也曾经有过失败和挫折,但是,他一刻也没放弃过改变世界的梦想。乔布斯的这个梦想不但激励着他自己,也在影响着许多没有见过乔布斯本人的人,雷军就是其中的一个。

无论是接受采访还是私下聊天,雷军曾不止一次地说起一本书,一本让自己的梦想燃烧起来的书——《硅谷之火》。在刚上大一的时候,雷军在学校图书馆里读到了这本书,书中讲述了20世纪70年代的美国有一批像乔布斯一样的计算机业余爱好者在硅谷掀起了一场计算机技术革命,以及这些创业者们如何经历创业的艰辛、守业的艰难、失败的痛苦,在激烈竞争的环境中奋斗、在技术上不断前进,最终实现个人计算机梦想的历程。这些“牛人”的创业故事很让雷军振奋,尤其是乔布斯的传奇创业经历更是让他激动。雷军认为,乔布斯是全球最迷人的企业家、电子产品的艺术家、黑客们不朽的偶像,带领着一批疯狂的人为世界奉献了一个充满创意的“苹果”。

乔布斯成了雷军的偶像,雷军说:“我认为他是这个时代的伟人,他的光芒罩住了所有明星。一个二十多岁的年轻人,就已经完成了所有的创举!”成为像乔布斯那样的伟人,完成一桩伟大的事业成了雷军的梦想。不过说起来,雷军和乔布斯虽然没有见过面,但是两个人的经历却有许多相似的地方。乔布斯从小就迷恋电子产品,上学的时候还和同学一起研制了一个叫“黑匣子”的装置,在校园里兜售。从那时起,乔布斯有了自己创业的想法。大学辍学以后,乔布斯迷茫过一段时间,然后重新出发,当他的朋友沃兹涅克设计出第一款电脑时,乔布斯从中发现了巨大的商机,于是他说服沃兹涅克辞职和他合作开一家新的电子公司。1977年1月,一个伟大的公司——“苹果”正式注册成立。从那以后,乔布斯带领“苹果”经历风风雨雨,打造了无数经典的电子产品,苹果公司从一个在仓库成立的小作坊发展到一家上市公司。而在“苹果”上市两年后,因公司内部发生变动,乔布斯离开了“苹果”。短暂失意后的乔布斯很快就振作起来,重新创业,大获成功。他借此重新掌舵“苹果”,继续创造“苹果”的神话。

乔布斯是改变世界的天才,他凭敏锐的触觉和过人的智慧,勇于变革,不断创新,引领全球资讯科技和电子产品的潮流,把电脑和电子产品变得简约化、平民化,让曾经是昂贵稀罕的电子产品成为现代人生活的一部分。雷军说:“他就是好莱坞大片。风云变幻,他始终在那里。他经过离开‘苹果’十二年,1985年离开,1997年回来,十二年的历练,当他重新回来的时候,依然熠熠发光。”雷军的经历和乔布斯颇为相似,第一,在计算机方面很有天赋,雷军在上大学时所写的程序被引用到教材里做例子,在编程方面特别出众;第二,自己创业的想法也似乎是他们这类“牛人”都会有的念头,大学期间的创业让雷军收获不少,尽管公司中途夭折了;第三,大学毕业进入“金山”后,雷军一干就是十六年,在带领“金山”成功上市后,雷军也曾离开“金山”,转身做投资人;第四,在商业判断、投资方面,乔布斯从不怀疑自己,所以“苹果”每次开发的产品都会风靡全球,雷军和乔布斯一样,颇具商业头脑和经济眼光,所以他投资近二十次,均有不俗的成绩。

“天使投资人”的名誉并不能让雷军得到最大的满足,他认为人生就是要折腾,做一个像乔布斯一样能够改变世界的人。已经四十岁的雷军要重新创业,实现自己的梦想,他将这个梦想的起点放在智能手机上,对雷军来说这是个新的挑战,很多人对此表示怀疑,但雷军似乎很有把握,他说:“我自己是一个手机发烧友。从1995年开始,用摩托罗拉的‘大哥大’,后来换了很多的手机。到现在为止,我仔细算了一下我有53个手机……”2010年4月,小米科技低调成立。

做智能手机,就难跳出“苹果”的影子,要开发智能机的雷军就更是对其情有独钟。雷军是iPhone的忠实粉丝,当iPhone1刚刚上市的时候,他第一时间就买来体验,精致的外观、灵敏的触屏、人性化的设计、个性化的体验都让人感叹其设计之神奇。后来,每次“苹果”推出新的手机,雷军都第一时间买来使用,而且会买十几部送给朋友。不过雷军是在用自己的方式去理解苹果手机,他要做的手机不是“山寨”版的iPhone,而是一部“好的电话”。于是,雷军给这部电话定了一个基础的标准,具体包含两点,一是要待机长,二是信号好,“这就是我做手机两个很原始的想法。双核,大屏,大电池,信号好。”雷军说。

要说雷军和乔布斯的最大共同点,应该就是他们两个人都有强烈的创新意识。“苹果”的产品可以说是创新无处不在,这也正是它为什么能够风靡全球的重要原因之一。而小米手机的创新点就在于其实用性上。要知道,智能手机的有一个最大的缺点就是电量用得太快,所以小米手机要采用大电池,在正常电池上加大30%,同时在省电模式上做了大量的优化设计,以达到更理想的效果。同时,雷军希望小米手机是一部高性能手机,他希望小米手机的性能能做到同行业领先水平。

小米手机不但是国内首家发布的双核1.5G的手机,在全球也是继韩国一家公司发过8660的双核1.5G后的第二部手机。软件过硬,而硬件同样不能被忽略,全球著名的几大手机品牌几乎都出现过信号不稳的问题,例如在使用过程中有诸如断线、通话不清、没有信号等情况。iPhone更是因为内置天线出了问题,导致其陷入“天线门”。所以,小米手机要在国家标准许可范围之内,辐射各种指标的范畴之内,做出一个信号最理想的手机。这样,一部处理器速度、待机时间、显示屏幕、手机信号等方面都很强大的小米手机诞生了。

2011年8月16日,北京798艺术中心小米手机发布会上,雷军身着黑色t恤和蓝色牛仔裤,显得格外休闲,这和乔布斯还真有几分相像。小米手机发布现场的热度丝毫不输于“苹果”的发布会,可容纳600名观众的会场座无虚席,连过道上都站满了人,晚到的粉丝们只能在会场外看同步的视频直播。雷军的演讲中,不时的幽默和披露的产品参数让现场爆发出阵阵掌声。雷军双手各拿一部小米手机,对媒体说:“我希望有一天,能像乔布斯一样改变点什么。”

发布会过后,媒体评价雷军还真有点“乔布斯”的范儿。自小米手机发布以来,雷军一直被很多网友誉为“中国的乔布斯”,有的网友则说他刻意模仿乔布斯。对于这些言论,雷军表示,乔布斯确实是他的偶像,他没想成为什么乔布斯第二,而是希望像乔布斯一样能够做改变世界的事、创造伟大的企业、生产出经典的产品。他说:“乔布斯我没见过。他的问题我都想明白了,就算见了,我也没什么问题可问他的。对他本人,我已经没什么好奇心了。太多的传记和长达几十年的关注,他就像在你的身边一样。我会关心他下一代会出什么产品,这是技术层面的关注。”

多年来,乔布斯一直在某种程度上形同雷军的“远程”精神导师。从《硅谷之火》一直到乔布斯最后的发布会,乔布斯给雷军的影响,远远超过任何人。尤其是乔布斯的创新精神时刻提醒着雷军:作为一个企业的领导者,创新意识要时时刻刻都存在,这样企业才会充满生命力。乔布斯和雷军同样都是It界的成功人物,他们之间不存在谁模仿谁,谁代替谁,乔布斯的神话已经结束,但是他留给我们的不仅是“苹果”这个品牌,而是一种永远创新的精神,这种精神才是雷军被称为“中国乔布斯”的根本原因。

第四章 锐意创新——雷军和“小米”的故事 三、创新是灵魂

创新是企业永恒的主题,没有创新就没有超越。从某种意义上来说,创新是所有优秀企业的文化核心。福特公司创始人说过:不创新,就灭亡。的确,创新是企业前进的灵魂与动力,那些不能创新的企业,终将摆脱不了被淘汰的命运。

创新是一个企业在竞争中制胜的法宝。我们可以看到,凡是能够做大、做强、做老、做久的企业,都会坚持不断创新,而那些生命力不强的企业,多是由于创新能力不足所导致了落败。

当然,对于企业来说,创新不是一件容易的事,它往往需要很长时间才可以自发完成。2010年4月,小米公司在北京中关村的银谷大厦成立,当时公司总共有十四人。“小米”刚成立时,了解它的人非常少,几乎所有人都认为雷军这家公司是以移动互联网应用和软件开发为主要业务的。小米公司最初的一班人马,绝大多数是做软件出身的,所以人们都说:“雷军从谷歌、微软挖了好多厉害的工程师,所有人玩命干,陆续做出了好多软件。”这样的一批人要做手机,注定了必然要走一条很长的路。在成立之初,“小米”的行动规划也确实如此:先从最擅长的软件开发开始,试试水,做完移动应用看情况,再开始做操作系统,然后从操作系统再到做手机硬件。

只有勇于创新,而不是一味地模仿,企业才会永葆生命力。一个很平凡的名字“小米”,但绝不平庸,因为小米人是由来自It巨头公司微软、谷歌、金山的科技达人们所组成的,不要以为他们只会在电脑前开发了不起的软件,真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创新和创意。在外人看来,“小米”最初始的基因、能调配的资源、最擅长做的事,都应该是在软件和互联网这个圈子里。但雷军从“金山”、卓越网,到投资UC、多玩、凡客诚品,这一路走来,最终告诉大家,小米公司其实有一个最大的目标,那就是做智能手机,做出世界级的好手机。今天,手机已经不再是传统的通讯工具,手机已经和电脑合二为一,其内涵还在不断派生和延伸。也许不久的将来,我们看到的手机已经超越所有想象,拥有强大而繁多的功能。

雷军称,伟大的产品是永远不会抄袭别人的,如果别人说你抄袭只能说明你做得不够好。只要能够创新,小米手机一样能创造奇迹。“小米”团队要打磨一款“顶级智能手机”,而要做智能机,首先要为其选择一个操作系统。操作系统要怎么做呢?“小米”团队从一开始就把自己开发一个全新的操作系统这个想法否掉了。因为,以现在公司的实力和规模来看,开发新的操作系统难度较大。对一家新公司来说,全新操作系统意味着必须找到手机硬件厂商合作,没有硬件就没有用户,这条通往用户的道路过于曲折。“小米”的工程师选择了Android操作系统。MIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统。从用户界面、人机交互开始,针对用户量足够多的Android机型开发主程序内核,在软件应用创新、软件开发模式创新的同时,摸索硬件的大门。

雷军尽量让“小米”这家公司的基因和逻辑,看上去和我们见过的任何一家公司都不一样。针对中国台湾媒体称小米手机是“最夯山寨机”说法时,雷军也没有回避,他说:“台湾厂商的确出了一批世界级的公司,他们有资格看不起大陆厂商。所以,‘小米’要加油,要让台湾媒体另眼相看。”

创新让小米手机有了灵魂,当你使用它时就会发现它绝不是大家想象的山寨机。通过对Android系统的改造,“米聊”这个功能成了小米手机的又一个创新点,它建构了一个在手机与用户界面之上的社区,丰富和延展用户在手机上的人际关系和行为,像Facebook(一个社交网络服务网站)那样沉淀下来更多的用户数据和行为,成为下一个“软件金矿”。“小米”一方面不断深化程序与手机硬件交互,一方面不断地优化手机联系人与这部手机的交互方式,比如“超级手机通讯录”等功能。

“小米”通过这种专用社区的方式积累了最大的用户数量,并从用户反馈中不断汲取经验与力量,每周一次更新MIUI操作系统的功能,为“小米”收获了一批忠诚的用户,甚至还形成了海外粉丝社区。而在此之后,小米手机在应用和功能上必须足够丰富。雷军说,小米手机的竞争力就在它的创新点上,这个创新点主要体现在小米手机的操作系统可以快速、持续升级,他说:“因为我认为手机可以替代PC成为大众最常用的终端,这样看来操作系统需要不断升级,‘小米’的MIUI截至目前已经发布了超过四十个版本,通过不断的迭代升级来满足用户需求。”一年之后,MIUI也取得了不俗的成绩。论坛上的主要帖子动辄成千上万人浏览、评论,拥有超过三十万人的社区开发者,甚至有许多来自海外各个国家的MIUI“粉丝”形成组织。

在一场被网友称作是在向“苹果”和乔布斯致敬的发布会上,雷军揭开了小米手机的神秘面纱。雷军说小米手机是他最后一搏,对此他给予了厚望,他说:“小米手机已经上市了,很多用户也购买后开始使用,有人告诉我小米手机也没啥创新嘛,这让我觉得很尴尬。”但雷军对小米手机有信心,他相信小米手机的创新之处和别的智能机不同,它会创造不一样的奇迹。雷军对小米手机的创新有自己的看法:“可能很多人对创新的理解都是要颠覆、要石破天惊,但事实上我们在规划小米手机的时候,已经融合了很多创新点在里面。”

的确,像小米这样一款讲究实用性的手机,他的创新就是让小米手机能够走进人们的生活,让使用者体检到它人性化的设计,满足用户对智能机的一切需求,这就是小米手机的灵魂。所以,小米手机采用了Android优化的MIUI操作系统,并率先采用了双核1.5Ghz高通芯片,1G的内存,4G ROM(Read-only Memory,只读内存)以及夏普4英寸屏,并配有一块1930毫安的大电池,号称联网待机时间可以达到450小时。雷军表示,小米手机是当时全球主频最快的智能手机。

当今社会科技发展日新月异,各行各业中创新无处不在。谁敢说“苹果”是手机创新的终结者?也许这只是刚刚开始而已,小米手机的出现就充分证明了这一点。有人说不要再谈什么创新。他们认为,创新只是一种被喊烂的口号,认为创新不过是愚人的游戏。这是错误的认知,我们必须承认:没有创新,只有死路一条。“小米”从诞生之日起就从未停止过创新,在应用、操作系统和手机三个层面上不断创新,一些带有“小米”特色的软件,如:迷人浏览器、小米便签、小米分享、小米司机等相继应用到小米手机上,让用户随时都能体检到小米手机的创新性。

创新就是灵魂,没有创新,就没有竞争力。在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天,创新能力已成了创业成功的保障,企业生存和发展的关键。创新不是“闭门造车”,不是简单的“拿来主义”,创新——不应只停留在口号上,更要在企业运营中真正做到创新。

第四章 锐意创新——雷军和“小米”的故事 四、从细节开始创新

人人都说:细节决定成败,创新昭示未来。什么是细节?一般来讲,细节就是细小的事物、环节或情节。细节之所以容易被忽视,主要是因其“小”、因其“细”。“小”往往被人忽视,容易掉以轻心;“细”,也常常使人感到繁琐,不屑一顾。在经济危机肆虐的今天,“创新”两字频频出现,企业要创新,人的管理和思维需要转型,这就使“细节”显得尤为重要。

如果你认为只有宏图大业才算是真正的大事,而那些鸡毛蒜皮的事情根本不值得关注,那么,很可能将有一大堆小事给你带来一连串麻烦。任何麻痹和对细节的忽视都会带来难以想象的损失。有些企业的失败是因为创新不够,从而被竞争激烈的市场所淘汰,而创新失败背后隐藏的大都是细节上没有做到位。即使你有很好的创新思路并付出实际行动,但是由于忽略了细节或是细节上没有处理好,很可能导致功亏一篑。谁能见微知著,把细节做得更好、做得更到位,谁就将在激烈的竞争中站稳脚跟、获得主动。谁的工作做得不细致,工作做得不完美,就很难达到要求,服务就不会到位,消费者或客户等就不满意,最终也就失去了市场。正如麦当劳总裁弗雷德·特纳所说的:“我们的成功表明,我们的竞争者的管理层对下层的介入未能坚持下去,他们缺乏对细节的深层关注。”

要想在残酷的社会竞争中立于不败之地,就必须警惕那些容易招致失败的细枝末节。任何一项伟大的事业,都需要聚沙成塔,离不开细节的积累。注重细节,久而久之,形成习惯,才能不断趋于完美,给你带来巨大的收益。

要说重视细节、追求完美的“狂人”,非“苹果”的灵魂人物乔布斯莫属了。美国一家投行的资深分析师保罗·诺格罗斯在一篇文章中写道:“近乎变态地注重细节才是乔布斯的成功秘诀。”乔布斯曾经为了重新设计OSX(麦金塔计算机的专属操作系统)系统的界面,几乎把鼻子都要贴在电脑屏幕上,以便对每一个像素进行比对,他说:“要把图标做到让我想用舌头去舔一下。”很多人都曾说乔布斯对“苹果”产品过分追求完美,近乎病态。然而我们却看到,他关心的是与产品有关的细节及其带给用户的体验。“苹果”产品的风靡告诉我们,创新就在我们身边,要想把创新精神贯彻到底,就要做好工作中的每一个细节,把每一个细节做到极致也是一种伟大的创新。

将乔布斯视为偶像的雷军在对细节的重视上丝毫没逊色于乔帮主。“小米科技”在初创之时就被业界人士解读为——雷军正试图在中国复制一个乔布斯的“苹果”。但是雷军做小米手机并不是让其成为“苹果”的复制品,小米手机是国内首款双核1.5Ghz主频手机,为全球主频最快智能手机,售价仅为1999元,已上市就被订购一空。雷军说:“小米手机的优势就是它的性价比。”雷军指出,小米手机将以“能打电话”的智能手机作为突破口,解决智能手机的信号、待机时长等问题,用CSP模块(详见第四章第一节)从起点开始提供完整解决方案,而不应该把这些割裂开来。不论在设计、运营和营销方面,小米手机都有自己独到之处。这是小米手机的创新点,这些创新让小米手机有了自己的灵魂,而这些创新点是靠它的细节来支撑的,所以,它绝不是简单的复制。

小米手机的所有细节都是基于对用户的考虑,例如,在选用显示屏上,“小米”没有跟随三星和er ion,数码产品屏幕分辨率的一种,960×540像素)这样的配置,因为FVGA(Full ide VGA,数码产品屏幕材质的一种,比VGA分辨率高,854×480像素)已经足够现在使用了。

小米手机的推出给手机行业刮起了一阵硬件创新风,但软件方面同样重要。小米手机所采用的基于Android(安卓或安致,一种以Linlox为基础的开放源化码操作系统)优化而来的MIUI系统在发烧友中很受欢迎,但是普通用户却不一定了解其中的不同之处。MIUI界面适合国人使用,当你作为使用者时你就能体会到“小米”的良苦用心,其中很多细节都是为了符合消费者的使用习惯而精心打造的。例如,小米手机的解锁系统,它看似是一个很小的改动,但是却充分体现了一个企业是否真的对消费者用心。很多国际大厂到现在都没有解锁系统,这让一些发烧追随者不得不转战其他品牌。小米手机的解锁系统,让其不用在界面上受手机制造商的制约,随意更换原生界面或者第三方界面,对于开发UI(用户界面)界面起家的“小米”来说,这一个小细节的改动确实是非常用心的。

小米手机在小细节上的创新深受用户喜爱,像快捷截图、快速启动音乐界面、一键手电筒、人性化的短信优化、双手整理程序图标、定时拍照功能等等,从这些细节中可以看出小米手机在MIUI系统上确实下了一番工夫,带给用户很多贴心的功能。作为一个可以给主流厂商机型使用的第三方优化ROM,MIUI对Android用户带来了不少帮助。同时,我们也能看到,小米手机不仅仅是其所强调的硬件方面的彪悍,系统方面也在寻求“超越”Android以吸引用户的突破。就是这种基于用户体验的细节上的改动,让小米手机真正走进了用户的生活,走进了用户的内心,它是实实在在的方便消费者使用的一款手机,它就是“小米”,绝非“苹果”。

小米手机无疑是雷军及其团队的一个伟大的创新作品,而创新成功的关键就在于“小米”在细节上下了真功夫。就像20世纪伟大的建筑师密斯·凡·德罗在被要求用一句话来概括其成功的原因时,所说的那样——“魔鬼在细节”。他反复强调的是,不管你的建筑设计方案如何恢弘大气,如果对细节的把握不到位,就不能称之为一件好作品。细节的准确、生动可以成就一件伟大的作品,细节的疏忽会毁掉一个宏伟的规划。

道家创始人老子有句名言:“天下大事必作于细,天下难事必作于易。”意思是,做大事必须从细节开始,天下的难事必定从容易的作起。这些小事和细节,往往是事物发展的关键和突破口,是关系成败的双刃剑。细节——它极其微小,但是却决定成败。这绝不是危言耸听,就像美国太空3号快到月球了,却不能登上去,只能无奈地返回。原因是一节三十块钱的小电池坏了,因此这个酝酿很久的航天计划就这样被破坏了,几亿美元报废了。

有些事情,当时看似无关紧要,后来却牵动了大局;有些事因其细小,人们常常自觉不自觉地忽视了它们;有时人们因时间、精力有限,而顾不上细节;有人因急功近利、好高骛远,而对细节不屑一顾,这些都是不可取的。只有坚持注重细节、不断创新,才能充分发挥出聪明才智,执著地把手头的小事做到完美的境界,在困难重重的大环境中逆势而上,这样你就会成为一个了不起的人,打造出在行业内首屈一指的企业。

第四章 锐意创新——雷军和“小米”的故事 五、思路决定出路

培根在《习惯论》中写道:“思想决定行为;行为决定习惯;习惯决定性格;性格决定命运。”如果说思路是春天播下的种子,那么出路就是秋天结出的果实。人们无论做任何事情,都是先有思想、后有行动,先有思路、才有出路。

“思路决定出路”同样适用于所有的企业经营管理者。想成功创业,创业者就要学会转变思路。有正确的思路才有正确的行动,有积极的思想才有积极的行动。思路有多远、多宽,发展之路就有多远、多宽。

对于一家企业来说,没有思路是万万不行的。在逆境和困境中,有思路就有出路;在顺境和坦途中,有思路才有更大的发展。创业会遇到很多困境和和难题,它们影响命运、决定成败。如何解决这些问题,正确的思路是关键。有着正确思路的创业者,会制定出一套标准来指引自己,并时时遵从这套标准。因为他知道,到最后,这套标准终将使他达到成功的最高峰。与此同时,也存在这样的状况,有的创业者总是犯这样或者那样的错误,而他自己却并没有意识到。

对于创业者来说,明确思路是至关重要的,这对于剖析、解决创业者在定位、心态、思维模式等方面存在的重要问题有着极其重要的意义,可以帮助创业者突破思维定式,提高处理、解决问题的能力,从而促使创业者成就辉煌的事业。雷军之所以被称为“天使投资人”,就是因为他看问题和解决问题的思路很巧妙,他投资的所有项目几乎都是盈利的。有着多年投资经验的雷军在二次创业上自然有一定把握,在他的脑袋里早就有了一条清楚的思路。

爱因斯坦曾说:人们解决世界的问题,依靠的是大脑和智慧。所以,撬起世界的支点,不会是外在的环境,不会是你所拥有或者一直羡慕的财富,而是你的想法,你的思路。雷军的再次创业引起很多人的关注,大家都很意外雷军竟然会选择一个他完全没有经验的事情——开发智能手机。对此,雷军多次强调:“就目前发展趋势看,未来中国是移动互联网的世界。手机会替代PC(个人计算机),成为未来的核心产品。”雷军认为当移动互联网崛起,手机的规则将被重新定义。未来的智能手机像个人电脑一样,具有独立的操作系统,可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序,通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充,并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入,手机其实就是未来的小型便携式电脑。

目前所有手机的商家还都集中精力拼硬件,但是应用驱动的时代已经到来,有远见的商家通过利用互联网证明自己更加先进,更能满足用户需求。雷军认为,要从零开发智能手机,需要做到软件很强,硬件很强,但是很少有一家公司能同时把这两者都做到完美,“苹果”是其中一家,所以苹果公司在面对像摩托罗拉、三星、索爱这些强大的竞争对手时才能够常年保持领先的地位。小米手机的开发思路就是要做一款硬件和软件都强大的手机,这样才能保持它的竞争力,让手机真正地智能起来。所以,雷军打算寻找几个具备不同背景和技能的合伙人,一起努力实现这个目标。

于是,雷军集合了各家公司的高手,包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。这些背景各不相同的高手集聚在了一家叫“小米”的新公司,目的就是要开发一款不论是软件、硬件还是网络服务都很“牛”的智能手机。雷军说:“我想‘小米’肯定是一家与众不同的公司,我们与传统的手机公司有很大的不同。我们思考过去三十年PC(个人计算机)业的竞争,会有什么经验教训呢?至少我们看到一样东西一定是赢家,那就是高性能性价比。”

可见,所有的成功总有方法,想成功就要找方法。而思路就是一切正确策略与方法的起源。关于成立小米科技,雷军一直都有一个切实可行的思路,并沿着这个思路去实施他的计划,为他的再次创业指明了方向。一个思路的好坏、有无,决定着你是否有成功的可能,思想支配行动,是行动的先导和动力。马克思曾经说过:“蜜蜂建造蜂房的本领使人间的许多建筑师感到惭愧。但最蹩脚的建筑师从一开始就比最灵巧的蜜蜂高明的地方,是他在用蜂蜡建筑蜂房以前,已经在自己的头脑中把它建成了。劳动过程结束时得到的结果,在这个过程开始时就已经在劳动者的表象中存在着,即已经观念地存在着。”也就是说,当你要创业的时候,首先你得有想法,而且这个想法得具有创意,形成与众不同的思路后再去实施,这样创业才会在激烈竞争中取得成功。

面对竞争激烈的智能机市场,小米手机要顶得住压力,扛得住竞争不是一件容易的事。雷军认为,新思路就是“小米”制胜的法宝,他说:“只要我们以新的角度看,事情就会不同,有很多东西可以创新。”小米手机采用了一方开放的方式,首先是“小米”的MIUI系统,雷军认为它应该是一个“活系统”,他说:“它能像互联网产品那样,随时接收用户反馈并快速迭代更新。包括‘苹果’在内,我们现在使用的手机,如果有缺陷或者用得不爽的地方,根本没有地方去提意见。”为了打破以前的手机给用户的呆板印象,MIUI系统几乎会每星期更新一个版本。用户有任何反馈,都能直接在论坛中进行递交,MIUI团队会根据用户的反馈,按照优先级列入系统改进的排序列表中。在论坛上,用户可以看到是由哪个工程师在负责解决,进展如何,需要花费多少时间,并且还能随时与工程师进行互动。

有了这种思路的引导,“小米”所要做的手机,不能是一般的手机,而必须是真正高性能、发烧级、全球领先的手机。小米手机能有今天的轰动力,和雷军的领导是分不开的。每一家企业经营的成败,无一例外都取决于决策高层的思路。思路决定出路,这个出路对于企业而言,就是市场的出路、财富的出路和规模做大做强的出路。创业,最需要的不是资金,也不是人才,而是好的思路;没有资金,可以筹集;没有人才,可以召集;而没有一个好的思路,就很难找来资金和人才,创业思路决定企业的出路,所以说,好的思路才是企业最大的财富。

顽强坚韧的个性,必备的知识和才能,以及正确巧妙的思路是创业者获得成功的重要因素。思路决定出路,思路乃成败之关键。大多数人并不缺乏知识和才能,却没有一个正确巧妙的思路。也就是说,他们的想法、思路是混乱的。对于创业者来说,这是一个致命的缺点、错误。任何混乱的想法都不可能让你成功,只有理清了思路,你才可能突破思维方式,确立良好的解决问题的思路,把握机遇,灵活机智地处理那些复杂和重要的问题,从而开启成功之门,谱写卓越的人生乐章。

第四章 锐意创新——雷军和“小米”的故事 六、用互联网的方式来做手机

创新不是口号,真正乐于创新、善于创新的企业,才能把握住商机,才能得到消费者的青睐。创新来源于永无止境的求变,而首先需要改变的就是思维模式。

有些创业者、企业经营者,总是以一种怀疑的眼光看待时代的进步和发展,以一种批判、敌视的态度对待新事物,习惯用旧有的观念去分析新事物、用老框框去套新形式,不肯深入了解新事物。正是因为缺少发展的眼光、创新的思维,结果他们停留在过去的辉煌上,束缚了迈向成功的脚步。

想成功的人都会去努力,可为什么那么多“努力的人”当中,偏偏就是他们成功了呢?就是因为这些成功的人有着自己独特的创新思维和方法,从而使他们在努力的人群中脱颖而出,使他们的成功永远都是被模仿,从未被超越。任何事物都是发展着的,企业也要适应时代的变化,要不断创新。

每个时代都有它的特征,尤其是这个瞬息万变的互联网时代,经历了从门户到搜索,从电子商务到社交网络的发展变迁。回想当时的情景,雷军称,互联网来了以后自己都没有听到脚步声。如今,互联网界已没有了十年前的发展机遇,一个企业或者一个人要想发展壮大就要付出更多的努力,但是这并不能说明就完全没有发展壮大的机会。只有在商业模式上进行创新和突破,才能在互联网的发展中分一杯羹。雷军很早就接触互联网了,在“金山”的那段岁月里,雷军就利用互联网这个平台打造了全新的“金山毒霸”,这是他在互联网快速发展中寻找机遇的第一次尝试。2000年,他创办了卓越网,从那时开始深入接触互联网行业。自2003年之后,为了顺应时代的发展,雷军决心改革“金山”,向互联网转型,进军网游,进行国际化拓展,推动“金山”到香港上市,这更是充分展现了雷军把握互联网时代商机的能力。

雷军想把“金山”打造成一个全新的It企业,他对记者说:“金山”未来的发展应该是这样的:不再没完没了地卖盒子软件、不再没完没了地推出新的产品包,而是把营销、研发都植根在互联网上,充分把握互联网的口碑效应和人际传播,用高品质的软件产品以及便捷、完善的服务来支撑公司业务发展。尽管雷军并没有完全实现他的预期目标,“金山”的转型并没有成功,让雷军有颇多遗憾。但是,他对互联网这个行业仍充满了希望,他意识到:要真正利用互联网这个平台成就一番事业,改造一家公司是不可能实现的,“金山”就是个例子,做一个真正的互联网企业必须从零开始。

随着3G技术的广泛应用、智能手机的普及和网民使用习惯的改变,短短几年间,手机从简单的通信工具开始,正在拥有越来越强大的计算内核。它的CPU(Central Prolessing Unit中央处理器)运算能力每年都在成倍增长,从200Mhz到1Ghz,到双核1.4Ghz,不久的将来可能达到2Ghz四核——这已经赶上和超过了电脑计算能力的提升速度。移动互联网行业正迎来一个全新的时代。它的发展规模和发展速度,超乎大多数人的想象。这意味着手机不仅将作为移动终端随时随地连接互联网,成为获取信息和用户与网络交互的主要通路;还将取代电脑,为人们未来的科技生活提供主要的计算能力。

如今随着移动互联网的快速发展,广大消费者的生活也因此而在悄然变化,同时互联网产业也在消费者更多的需求之中开始加速发展,更多的创业者被互联网的浪潮推着前进。百度加大了对其移动互联网业务的投入力度,将移动业务进行重大调整,推出移动终端平台“百度·易”,构建具体部门负责移动互联网业务。除百度之外,腾讯、阿里巴巴、新浪、盛大等互联网公司巨头也积极推出腾讯微信、盛大切客等移动互联网的创新性产品。2006年年初,雷军投资200万元给乐讯,这是中国移动互联网上最大的手机社区,这次投资给了雷军灵感,他发现移动互联网是未来互联网的发展趋势。

雷军在一次采访中讲道:“如果你可以把握时代的脉搏,什么时候该到深圳买股票,什么时候该到海南做地产,什么时候应该倒钢材,多的是机会。回顾二三十年的历史,历史给了我们中国这一代人很多机会。对于我来说,我错过了太多的机会,我想把握未来的方向,我就选择了移动互联网。”雷军认为,整个互联网、乃至未来人们生活的价值链将无可避免地越来越向移动互联网迁移。他要抓住这个即将到来的移动互联网时代。

雷军有信心、有能力在这个移动互联网时代分得一杯羹。他有多年的电子商务的经验,熟悉互联网的经营模式,从卓越、凡客诚品到UC视讯,雷军也算是互联网的老江湖了。于是,雷军集合了一批互联网的高手,成立了小米科技,开发全新概念的智能手机,“小米”顺势而为,选择了移动互联网和智能手机崛起的时代,做移动“应用—操作系统—手机”的全套业务。

雷军说:“小米手机的研发、销售全部都用互联网模式。”这正是小米手机的创新性所在。在研发过程中,雷军在不断思考:“怎么用互联网来颠覆整个传统的手机工业。我们做了很多创新,我们把手机的操作系统当第三方应该程序来做。我们最大限度地利用了社区的力量。MIUI靠口口相传,现在有70万用户。”早在小米手机投产之前,他就已经拥有400万注册的“米聊”用户,这是一款被认为已经开始在手机上颠覆QQ的工具。

通过最大限度地利用互联网,“小米”团队不断寻求产品研发和公司结构的创新。在手机销售及配送方面,“小米”都是借着互联网来完成的。雷军说:“有人问为什么网上零售?因为我们希望干掉所有中间成本!”2012年1月4日,小米手机第二轮开放购买,仅三个半小时,10万部手机售罄。其中,通过支付宝支付的金额高达1.22亿元,近6万多台小米手机,另外,还有其他在线支付及货到付款。而在配送方面,小米借着凡客诚品的系统,全国200多个城市24小时可以送到。雷军说:“小米手机未来就是移动互联(即移动互联网,是指互联网的技术平台、商业模式和应用与移动的通信技术结合并实践的活动的总称)的一个渠道。”

“如果说上一个世纪,互联网是人类最伟大发明的话,那么本世纪移动互联网将再一次改变我们人类的生产生活方式。”中国联通集团副总经理姜正新这样感慨。小米手机从研发到销售再到服务方式的确都是通过互联网完成的,雷军说:“未来的无线互联网世界注定是‘软件+硬件+服务’铁人三项式的竞争,而‘小米’已经做好了准备。”雷军紧紧抓住了这个时代的脉搏,创新都是基于互联网去完成的,他实现了自己的硅谷之梦。

第四章 锐意创新——雷军和“小米”的故事 七、能承受失败才有创新

企业的发展是依靠技术的不断进步、产品的不断出新和管理的不断变革来完成的。创新能够取得成功固然是令人振奋,但是难免会有失败,创业者、企业经营者应当做好心理准备。把失败当做一次课程,当成一种教育形式,勇于面对、接受失败,从失败中吸取教训,无疑是智者的选择。因为,能承受失败才有创新。

回顾现代企业一百多年的发展历史,哪一个企业和企业家在每次享受成功的喜悦之前,没有品尝过失败的苦涩?成功的创业者,一定是敢于正视失败的人,他们在每次失败后,都能够客观地分析失败的原因,从中吸取教训,克服自身以及企业发展所存在的问题。的确,对于一个能够正确面对成败的人来说,教训一样可以催人奋进,激励自己去不断拼搏进取,使事业愈发有成。

失败多于成功,这是事物发展的一般规律。就像跳高运动员需要经过千百次的失败,才可能越过一个新的高度一样,企业和企业家们也需要经历无数次失败的痛苦,才能到达成功的巅峰。正如一位成功的企业家所言:“我们更愿看到那些即使失败也要创新的公司,那些即便暂时亏损也要搞研发的公司,也更愿意看到一个垃圾公司和伟大公司并存的创业板,胜过一个所有公司都默默无闻、无所作为的创业板。”

创新是一个不断突破、不断超越的过程,这个过程并不是一帆风顺的,创新无处不在,风险也无处不在。创新就如同“沿着陡峭山路向上攀登”,失败往往多于成功。为成功者叫好易,为失败者鼓掌难。如何为探索者破解“只许成功,不许失败”这个“紧箍咒”呢?雷军说,自己过去总是跟创业者这样说:“如果我投资了你,我输一次没关系,你还可以再第二次、第三次,每输一次你就多了一些经验。很多创业者在创业失败后受到鼓励和支持,在下一次创业过程中成功的可能性很高。”创新是一件风险很高的事情,因此,直面失败,跳出“成王败寇”的窠臼,积极总结经验教训,才能真正让失败成本转化为成功资本。

雷军认为,创新其实很简单,创新就是做别人没有做过的事情。而做别人没做过的事本身就是一种挑战。雷军看好移动互联网的行情,决心要开发一款全新的智能手机,这对雷军来说不是百分之百能够成功的事。虽然他有多年的互联网经验,又是成功的“天使投资人”,有实力和眼光,但是移动应用和智能手机根本是两个完全不同的领域,其中的困难可想而知。雷军对它是否能成功也不太拿得准,他后来在接受采访时还开玩笑地说:“我们为什么一直很低调?因为我们当时想好了,事情如果做成了就成了。万一做不成,我们就说自己从来没做过!”

有机会就有成功的可能,但也表示有失败的可能。创业如此,创新更是如此。但是雷军并没有被未知的危险吓倒,他决心回来重新创业,“回来做一部很有诚意的智能手机,而且我此前又从未涉足过。”总有人有对此发出质疑的声音:“一个做软件、一个做互联网应用的人做智能手机?”无论如何,“小米”已经启动,开弓没有回头箭。

在小米手机设计之初,雷军就有了无数的创新念头,他想让这些创新点在小米手机上全部实现。有人问:“为什么是手机呢?你对创新有把握成功吗?能不能做手机的互联网品牌,能不能做一款全互联网销售的手机?”雷军认为,创新就是要有面对失败的勇气和战胜失败的乐观精神,要有宽容失败的心,要创新首先要打的是心理战。他说:“创新的风险很大,绝大部分创新最后都是失败。所以,我认为,创新的本质是不惧失败的勇气!”尤其是在“谷歌”开发做NexusOne在网上失败的时候,大家都在劝雷军要小心尝试,可是雷军却坚持认为自己的想法有很大的可行性,他说:“移动通信应该是这个时代最大的机会了,谷歌做NexusOne不成功,不表示在互联网做‘小米’不成功。我的优势就是我有互联网的经验。”

对于创业者来说,若想取得成功,就要有乐于创新、允许失误、宽容失败的良好心态。雷军说:“只要我们有这样的心态,创业时心理包袱才会轻,因为我们整个社会在过去都是在鼓励成功,其实真正需要提倡的是包容失败。”此言一出,掷地有声,道出了无数热爱创新的人的心声。创新是对未知的探索,是一个不断试错的过程。要创新就会有失败,要想创新成功就要勇敢接受失败。

每一次成功的获得,可能会经历很多次失败。每一个积极、创新、追求成功的企业都有一大特色,那就是有容忍失败、承受失败的宽宏雅量与坚强心志。对失败的容忍与承受已成为优秀公司的企业文化内涵之一。小米手机能取得传奇般的成功,就因为那里的失败者不但不会遭到歧视,还会得到善待。试想,如果在技术创新和产品研发的道路上,一旦失败就招来批评和棒喝,甚至被一棍子打死,还有谁敢尝试创新?

当然,宽容失败、承受失败并不表示无原则地纵容失败,更不是鼓励随随便便失败。失败背后的创新行为,应该是源于成功的需要,并且是遵循客观规律、经过认真论证、付出了艰苦劳动之后,留下的经验教训。这与那种因违背规律、盲目蛮干,草率行事、不负责任而导致失败的所谓“创新行为”不同。

小米科技就是这样一家积极、创新、追求成功的公司,雷军说:“再创业‘小米’,我就有一个观念,我们一定要开开心心的,顺势而为,我不想把小米公司办成一个类似于‘金山’那种苦难深重的公司,那已经是过时了。”创新需要有包容的制度、文化和环境作保障。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化,不会有冗长无聊的会议和流程,为全体员工打造一个有利于创新的宽松氛围。

创新之中总蕴含着风险,可能会为此付出代价,导致一时的利益受损,但是从长远来看,失败的经历十分珍贵,可以为以后的探索奠定基础,正所谓“失败是成功之母”。只要有毅力、有恒心,坚持下去,百折不挠,创新就一定能成功。创新就是要经得起挫折,经得起失败。每一个创业者都应该记住:能承受失败才有创新!

第五章 良好心态——最年轻的老革命 一、成功源于坚韧

荀子有云:“锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。”成功源于坚韧,源于长时间的不断积累。坚韧往往表现为当遇到困难与挫折的时候,不放弃、不退缩、不气馁,勇于面对,勇于承担。只有拥有坚韧的性格,一心一意,持之以恒地去做一件事,才会克服种种困难,最终取得成功。

具有坚韧性格的人是明知不可为而为之、是夹缝里求生存、是明知山有虎偏向虎山行的人。这是创业者必须具备的特质,想要创业首先要有良好的心态,要超凡的坚韧,在一般人认为不可能时你仍然坚信,在多次失败后你仍然信心不垮,不动摇、不改变。

作为中关村“最年轻的老革命”,雷军秉承了成功者勤奋的品质、执著的精神、敏锐的洞察力、机智的应变能力,同时他更有着坚韧的性格。大学时代的他就立志要做一名程序员,凭借一股韧劲,雷军在武汉大学实现了这个愿望,成了一名程序高手,自己所写的程序经常被老师表扬,还选用在教材里面做示范。大学时代他和几个朋友自筹资金创办了电脑公司,想要成就一番事业,尽管公司因为各种问题很快倒闭了,但是这次创业的经历并没有让雷军失去信心,而是变得更成熟和坚韧了。

失败并不是只带给人们打击,还有经验、教训与磨炼,对年轻人来说,更是如此。失败的经历会使人不断总结、反思,在事业上不断向前。第一次创业失败使雷军清醒地审视了自己,大学毕业后选择了去中关村找工作,从头开始。像雷军这样具有坚韧性格的人是无敌的,无论从事什么职业都会成功,因为他们做事专一,不屈不挠,永远不会放弃,不达目的誓不罢休。

许多人虽有一时的激情,却往往缺乏一种持之以恒、不达目的誓不罢休的韧劲,尤其是在面对挫折时少了一份坚韧的毅力,因此成功往往与他们擦肩而过。而具有坚韧性格的人,他们从不会想自己能否成功,他们唯一考虑的就是如何向前,如何坚持不懈地努力接近成功。就像雷军一样,从加盟“金山”,到“金山”上市,雷军在“金山”十六年,其实过得并不轻松,但是无论企业怎样变化,有一点始终未变,那就是雷军身上洋溢的青春与激情,这种激情源于他的坚韧,使他一刻都没有停止过去奋斗。

后来,微软打入中国,“金山”一边与微软等跨国巨头竞争,一边面临严重的盗版问题,这导致“金山”的上市之路很不平坦,加上那时“金山”一半以上的资源全押在PS(文字编辑系统)上,财力非常吃紧。面对这样的困境,雷军没有逃避,没有退缩,他积极寻找对策。2003年,雷军感受到互联网的热潮即将到来,他提出“金山”应该将业务重心转移到网络游戏的开发上,这对当时还是一家软件公司的“金山”说来是一个挑战。而且当时金山毒霸等几个主要业务都处于拼市场的关键时刻,这个时候转移重心风险实在太大,“金山”开发团队十分犹豫,雷军只好硬着头皮给各个部门负责人下达“死命令”调人,并且亲自督战。“金山”最终凭借的成功,奠定了在网游业的地位。现在网络游戏占据“金山”总收入的70%。而如果没有网游业的成功,“金山”上市的可能性则微乎其微。

“金山”的成功上市也算是雷军给了所有金山人一个交代,这么多年的努力终于看见了成果。在“金山”的这段岁月里,雷军几乎没有放松的时候,他顶着巨大的压力过了十六年。而在这十六年里,“金山”留给雷军最宝贵的东西不是财富,也不是名利,而是将雷军磨炼成了一个坚韧不拔的人。正是经过一番寒心彻骨的历练,才能够在“山重水复疑无路”之际,明智地把握住机会,寻得“柳暗花明又一村”的景象,成就出色的事业。

2010年时,雷军宣布了一个惊人的消息,他准备第二次创业。当时许多人都不看好雷军,认为做软件出身的雷军要做硬件实在是难以成功。的确,小米手机的开发过程中确实困难重重,压力非常大,雷军说:“要说起做小米手机的艰辛,三天三夜可能都说不全。”但是,雷军没有放弃,雷军坚信“人若无名,便可专心练剑”的道理,于是“小米”成功了,刚一上市就引起轰动。

创业之路上,总是有各种各样的困难。事业发展的过程就是勇敢面对困难,勇于解决困难的过程。面对困难,创业者必须要坚定不移,不能轻言放弃。如果动摇了,放弃了,就彻底跨了。莎士比亚说:“一棵质地坚硬的橡树,即使用一柄小斧去砍,那斧子虽小,但如砍个不停,终必把树砍倒。”如果你想改写人生,你就必须执著于你所钟情的一切,坚定不移地去努力,实现你的人生抱负。有人问雷军:“你啥都有了,四十多岁了还出来创业,你到底图个啥?”雷军的回答是,希望去实现自己十八岁时候的那个创业梦想。为了这个梦想,他的每一步都付出了巨大的艰辛与困苦,但是坚韧的意志让雷军最终获得了成功,实现了梦想。

坚韧的意志对于一个人的成功确实是十分重要的。有没有坚韧的意志,是能否登上成功巅峰的决定性因素。在创业之路上,笑到最后的人,往往都是意志坚定的人。这种意志来自己对事业坚定的信念,也来自于自己在应对各种困难中所积累起来的自信。

第五章 良好心态——最年轻的老革命 二、感谢“批评”

面对别人的批评,你是怒火万丈,还是心存感激?正确的态度应当是——虚心接受别人的批评,听取他人的意见,并认真地反思自己,因为只有这样,愚笨的人才能变得聪明,聪明的人才会变得更加睿智。

的确,批评是一种宝贵的支持,我们需要鼓励的话语,同时也需要听到批评的话语。别人指出自己的错误和缺点,其实正是对自己善意的帮助,对自己的发展是很有益的。所以,在别人提出善意的批评时,要放下自己所谓的“自尊”,虚心听取别人的意见、建议。因为只有这样,我们才能少犯错误、多反思,不断修正、不断发展。

2011年8月16日下午,小米科技在北京发布小米手机,雷军再次创业的成果引来了社会各界的广泛关注。越是惹人耳目的东西就越是容易遭到人们的质疑,从小米手机发布那天起,质疑声就没有停止过。做智能手机就难免和乔布斯联系在一起,之前就有很多人批评雷军是在刻意模仿乔布斯,小米手机的高调发布和雷军对乔布斯的某些效仿让很多人找到了攻击的目标,来自各方的声音都有,一下子把小米手机推向了风口浪尖。雷军回忆说,从那以后,“每个小问题都会被不断放大”。这也给雷军带来了无尽的烦恼与无奈,但是这些批评都让雷军对小米手机更有信心,他认为:争议多关注自然也多,这无形中给小米手机做了广告,而实际上小米手机确实不同于“苹果”,那些用过小米手机的人都知道其中的差异。

不久,小米手机陷入“掉漆门”,雷军谈到这件事时很无奈,“我用钥匙抠都抠不掉,也不知道那个手机是怎么掉漆的,也许那个用户自己都不清楚”。他还掏出自己的小米手机,亲自给别人展示后背掉漆的位置。然而,这个“或许的特例”却在微博上不断转发,从而引起了巨大的关注,最后“小米”不得不就此发表声明。随后还传出了小米手机容易死机、后盖不严等等问题。面对各方的声音,雷军说:“我要感谢批评,总有人骂你,批评你,指责你,诋毁你,你当然是很不爽了。但是这些事情一个个走过来后,我回想起来,还觉得真正要感谢那些批评的人,至少我们会把他们批评的问题检查一下我们是不是存在,我们能不能做得更好。”

也有人说,小米手机的外观实在太平淡无奇,这样的硬件条件根本竞争不过“苹果”。其实小米手机是要走经典路线,没有那么多装饰,看起来很简约内敛,这种设计要求是最难的。结果,小米手机的外观遭到许多人的批评。对此,雷军表示,“小米”团队会改进小米手机的外观设计,力求达到完美。但是,大家应该明白,小米手机是一部标榜着最实用,性价比最高的智能手机。

在雷军来看,“小米”的目标是做一款真正出色的智能手机,他也希望社会能够给刚刚上路的小米手机一些宽容和改进的空间。雷军说:“我也喜欢iPhone的外观造型,也喜欢漂亮的东西。但是我特别想跟大家说,我其实觉得,大家要理解小米手机的现实,我们用的双核芯片,我们用的大电池,而且我们在第一次做手机的时候,到处哀求全球顶级供应商,这个过程是极其艰辛的。”虽然有难处,但是雷军还是通过自己的微博发表了这样的感慨:“智能手机非常复杂,完美的产品是没有的。所以要感谢那些批评我们的人。”

需要感谢他们的是什么呢?雷军从另一个角度分析了这个问题,大家对小米手机的关注度太高了,小米手机会被大家神化的。其实,世界上没有什么近乎完美的东西,所以大家才会拼命追求完美。而有些负面的声音能够使消费者在购买的时候比较理智。因为他们看过正面、负面两方面的评论,能够客观地认识小米手机,这就是一款实用的、人性化的智能手机,这就是小米手机的灵魂。不要将小米手机神化,它不是万能的、绝对完美的。有了这种想法,当拿到小米手机的时候,大多数用户都能体会到小米手机的优势是它的性价比。雷军深知,这个世界上没有什么东西是无可挑剔的,更何况是电子消费品。即使强大如iPhone,也会有天线门、闹钟门,让买手机的用户高兴、觉得合算,就是小米手机的价值所在。

雷军反复强调他要感谢那些批评和怀疑的声音,他把那些质疑看做是强大的激励,促使“小米”去进一步改进产品:中国消费者太需要一款出色的国产智能手机了,过于成功地发布让用户因此对小米手机抱有非常高的期望。这种压力对“小米”这一支优秀的团队来说就是动力,让“小米”更加成熟和有战斗力,也让“小米”团队成为一个开放的团队,能够吸收来自不同方位的声音。“小米”团队很快就证明了自己的价值:小米科技创办半年后,推出了“米聊”这款成功的产品。这个跨平台、跨运营商的手机端短信工具一推出后就大受欢迎,并帮助小米累积起大量用户,上线半年注册用户就超过了200万人。

没有人喜欢被批评,但是在内心深处,我们都明白,要想不断成长、进步,接受批评是最好的方法。尤其是创业者,一定要开阔心胸,淡定地面对别人的批评,听取别人的意见,只有这样,才能赢得事业的进步,取得辉煌的成就!

第五章 良好心态——最年轻的老革命 三、要有一颗平常心

在这个充满诱惑,充满竞争的社会里,人心难免会浮躁。欲望的膨胀与撩拨,现实的无奈与残酷,带给我们的必然是痛苦、压力和烦恼,此时至关重要的是要保持一颗平常心。什么是平常心呢?平常心,是一种心境,不以物喜,不以己悲,不为环境的变化而喜忧。保持一颗平常心,就意味着在现代紧张生活的压力下,不骄不躁,宠辱不惊。

平常心是一个人取得成功必备的品质之一,它是人生智慧的提炼,能帮你成为精神的富翁,自由的主人,在面对外界的各种变化时,不惊不惧,不愠不怒。人生本来就有酸甜苦辣,喜怒哀乐,我们需要平常心来感受真实,陶冶情操。

刚离开“金山”时,雷军说自己确实是没有办法面对,真的体会到了“退休老干部”的尴尬心态。“你从别人看你的眼光就能感觉到,那种心态真的不一样,我不想去批评别人,但那就是一种真实的生活,尤其是前半年,很别扭。后来想想,也没什么。”雷军说。有这种心情再正常不过了,“金山”曾经是雷军的梦想,在“金山”这十几年里,雷军体会到各种酸甜苦辣,“金山”已经成为他生命的一部分,这回让他完全割舍实在是不容易的事。在“金山”艰难上市后,雷军感到,自己多年紧绷的发条终于可以松弛下来了。这时他感受到的除了喜悦之外,更多的是多年的劳累与疲惫,曾经他是那样坚定地硬着头皮带领“金山”度过层层难关。雷军对外界说,很累,很累。休息了几周,他似乎都缓不过来。

雷军想要放下这一切,他决定先什么都不要想,也不要有什么目标,用一颗平常心去想透了再干。这段日子他开始反思自己以前的生活。他说过:“自己就像一辆坦克车,什么障碍都能闯过去,但是闯过去以后觉得很费劲,不顺势而为,尽管最终可能也达到了目的,但付出的代价过高,我就在想,怎么能才能做得像行云流水一样?”

其实现实生活中总有这样一些人,一旦取得一点成绩,或是有一点进步,面对众人的鲜花、赞美和掌声,就开始欣欣然起来,内心变得浮躁起来,迷失了自我。而现在,雷军已然可以很平淡地用“舍就是得”来评价自己当时的决定,但在那时,这个决定并不是那么容易就做出的。“放弃某些东西肯定是不容易的,虽然你知道应该放弃,但是真要放弃时还是很难。”从一个劳模CEO,转而过上安静的生活,心境上的落差可想而知,但是雷军却以一颗平常心去面对,他说,这“是每个人都必须学会面对的。”

雷军想要以一颗平常心去做自己想做的事,于是做起了“天使投资人”。他投资了一系列极具商业价值的项目,凡客诚品、UC eb、尚品网等,几乎很少失手。徐小平曾经说,在投资界雷军就是神一样的人物,“非常非常厉害”。雷军曾公开说,“过去‘金山’的事,鲜有我没有掺和的,二十二岁的‘金山’没有大成,有我一份不可推卸的责任”,他还说过去的三年每天都在反思。“一日梦醒才明白:要想大成,光靠勤奋和努力是远远不够的。”从出售卓越网到“金山”上市,雷军已经毫无疑问地成了身价不菲的商业奇才,但他还是老样子——一壶茶、一杯酒地过着小日子。而如今已经离开“金山”的雷军说,“很庆幸自己在疲惫的时候,已经收获了足够的财富,让我可以在不惑之年惬意地按照自己的意愿安排生活。”

说到底,雷军这样顺势而为就是无为、无争、不贪、知足的汇合,就是一种平常的心态。这种心态让雷军变得更加沉稳,似乎一切都成竹在胸。所以,当再次回到“金山”时,雷军更加具有大将风范。“我当时很幼稚,希望用自己的努力来改变别人一辈子,我现在不想做这事了。”雷军自嘲说。以前,“金山”的管理风格太死板,雷军回来以后决心改革“金山”,将“金山”分成一个个子公司,独立运转,每个公司实现业务聚焦,同时关闭一些累赘业务。另外,就是改变以前“金山”高度集权的情况,通过放权让利,积极调动员工的积极性,使“金山”的气氛变得活跃起来。

一颗平常心,让再次回到“金山”的雷军显得更加游刃有余。此时的雷军找到了一种心理平衡,以淡然平和的心态看待成功与失败,剔除了急于求成的功利思想,减少了无谓的失误和牺牲,从而让自己的能力和水平保持最佳状态。

平常心表面看似缺乏向上进取的精神,超然于世外,轻易不与人争斗,是一种无为的心理状态。其实,平常心看似无为,其实是无为中有力,是一种积极、乐观、健康的心理状态,也是取得成功的法宝。它是宽宏、远见和睿智的结晶,是一种理性的平衡,是人格升华和心灵净化后的崇高境界。

对于创业者来说,不管取得多大的成就,遭遇怎样的失败,都要保持一颗平常心,尤其当你还想有所发展的时候,更要保持一颗平常心。平常心能让你微笑面对是是非非,以质朴、谨慎和求实的精神,淡然面对一切纷扰,从而以最佳状态挖掘出自己最大的潜能。

第五章 良好心态——最年轻的老革命 四、从绝望中寻找希望

成功从来都不是唾手可得的,在通往成功的道路上,总会遇到各种各样的挫折。面对困境,或许我们会产生巨大的挫败感、会有无尽的彷徨,但是无论怎样,我们都不能颓废、沮丧,应当学会调适自己的心情,从绝望中寻找希望,以乐观的心态对待一切境遇。

希望总是能给人们以巨大的动力。在面对挫折时,拥有良好的心态、对人生充满希望,才会有战胜困难、创造辉煌的勇气。生活中,有许多曾经胸怀大志的人,最终却一事无成,其中一个重要原因就是他们在困难面前失去了希望,失去了渴望成功的斗志。我们唯一不能缺少的东西就是希望。当拥有了希望,无论怎样黑暗也会看到光明,无论怎样痛苦也会感到快乐。

尤其是创业,更要有积极向上的良好心态。不一样的心态,能看出不同的世界。比如同样是半杯水,一个消极心态的人会说:糟了,只有半杯水了怎么办呢?一个积极心态的人会说:太好了,还有半杯水呢!同样是半杯水,有的人看到的是缺少的那一半,有的人则看到的是拥有的那一半。如果只看到缺少的那一半,就是在扼杀希望、泯灭快乐,就是在自己折磨自己。成功之道在于,从绝望中寻找希望,多看、多想拥有的那一半。

成功之路上,面对坎坷波折,难免会生绝望之心,但是这一切都是暂时的,你要明白的是:你要给自己一个希望,努力从绝望中寻找希望的曙光。希望,其实就是在那种想要获得成功的迫切心情的驱使下,唤醒自己奋斗的力量,坚定不移地走下去。的确,只要心中有希望,就会有足够的动力,努力朝着那个所希望的事物一步一步地靠近。

1992年,雷军加入“金山”,带领“北京金山”进行“盘古组件”的开发。这个项目耗资几百万元人民币,集中了来自全国各地最优秀的软件工程师,开发时间长达三年之久,欲与微软的ord一争高下。可是在1995年推出后,并没有达到预期的目标,只卖出不到2000套。“金山”大伤元气,巨额投资打了水漂,已经没有什么资本能与对手继续周旋下去了。雷军第一次感到了绝望,他提出辞职,但是公司并没有批准,而是放了他六个月的长假,让他好好休息一下。很多人都以为雷军不会回来了,可以假期结束后,雷军按规定日期回到了“金山”。他的归来也让整个“金山”团队看到了希望。这次雷军调整了战略,不再做像“盘古组件”那样的大型软件,而是去研发那些实用性强、投资少的小型软件。这个路线让“金山”打了一次漂亮的翻身仗。金山毒霸、金山词霸等小软件迅速走红,雷军终于松了一口气。

当遭遇批评、挫折时,你是让坏情绪困扰你,影响你的生活,整日闷闷不乐呢?还是勇于接受,充满希望地去奋斗、去拼搏?对未来充满希望,我们便能以正确的心态面对任何问题。的确,希望如灯塔,照亮前行的方向;希望如清泉,唤醒心中奋斗的力量;希望如春风,为成功播撒了种子。在任何时候都不要放弃心中的希望,用积极的思想提升自己的心灵境界,也许成功就在眼前。希望,会化解所有的困难,最终属于你的,只有成功,绝没有遗憾。

金山公司的大小会议室几乎都以毛主席诗词命名,其中雷军最喜欢的一间为“沁园春”,墙上贴着伟人激昂的诗词:千里冰封,万里雪飘,欲与天公试比高。这种“欲与天公试比高”的气势让雷军带领“金山”在夹缝中生存,在重重困难中寻找出路,在绝望中寻找希望。“金山”上市后,雷军在写给全体员工的信中表示,“‘金山’翻开了新的一页”,但无论是第一阵营还是第三梯队,绝不会让“金山”“以快乐、轻盈的步伐开始乘风破浪”。雷军应该比谁都理解“金山”所面临的挑战,他本身是经历过无数风风雨雨的,但是他有耐心、有毅力、有勇气,将“金山”从一条羊肠小路领上了宽广大道。雷军这种不放弃希望的心态令许多创业者大为叹服,因为雷军用事实告诉我们:只要怀有希望,一切就皆有可能。

正是这种在任何困境下都不放弃希望的心态让雷军成为一个永不服输的人。就在他离开“金山”这个曾被自己视为生命的地方时,他仍然能很快调整自己的心态,重新寻回希望。那个时候,他忽然间把很多东西都想通了,心态也调整好了。没有“金山”但是生活依旧充满美好的希望,雷军说:“其实没什么,人家原来是看着‘金山’,不是看着你雷军。没关系,我会卷土重来的,等我把天使投资做起来以后,我发现大家看我的眼光变了,因为在另外一个领域里,我可以做得更好。”

做“天使投资人”的雷军,成绩斐然,凡客诚品现在的估值已经达到10亿美元,UC eb与多玩网差不多在2~3亿美元,其他投资公司加在一起也超过了1亿美元。如果雷军在这些公司平均占股10%~30%,他无疑是最成功的投资人。后来他带领“小米”团队开发了智能手机,不久小米科技就遭受了严峻的挑战,小米手机的核心功能——“米聊”刚发布一个月就遭受了来自腾讯微信的巨大压力。谈到“米聊”和微信的竞争时,雷军表示,微信其实就是换了界面的QQ,服务器和后台都不需要更换,也拥有巨大QQ用户群的支持,这是腾讯的核心业务。而“米聊”的研发需要从头做起,指望一个小团队短期挑战腾讯这样大的公司并不现实,但被称为“老革命”的雷军并没有因为腾讯的压力而怀疑“米聊”的未来,他乐观地面对这一切,他对“米聊”的发展充满了希望。

人活者不能没有希望,否则会像失去控制的小船,随波浮沉。若有了希望,便有了前进的动力,有了战胜困难的勇气,有了奋勇拼搏的力量,也就有拥有了成功的可能。

的确,当你为着自己的希望而努力时,你会觉得仿佛有用不尽的精力,慢慢地,你会发现,自己正越来越接近于成功。无论经历多少风雨与苦难,我们都不应轻言放弃,而应调整好心态,从绝望中寻找希望,激励自己努力拼搏,不断超越!

第五章 良好心态——最年轻的老革命 五、坚持不懈,切忌半途而废

每个人都有梦想,都有追求成功的权利,但是有多少人能真正坚持追寻自己的梦想,获得成功呢?在成功的道路上,如果你没有耐心去等待成功的到来,那么,就只能用一生的耐心去面对失败了。

成功从来都不是一蹴而就的,任何伟大的成就都是经过持之以恒的努力才得到的。只有不轻言放弃,始终坚持不懈、不畏艰险,才能取得伟大的成就。成于坚持不懈,败于半途而废。可以说,没有坚持到底的失败者,没有半途而废的成功者。

巴斯德有句名言:“告诉你使我达到目标的奥秘吧,我唯一的力量就是我的坚持精神。”每个人都有梦想,有些人认为不切实际,不可能实现,觉得梦想离自己太过遥远,因此自暴自弃,半途而废,一生都碌碌无为,徘徊不前。

雷军十八岁在武汉大学图书馆看了《硅谷之火》,这本书讲述的是一群计算机业余爱好者在硅谷发起的一场技术革命,带来了整个电脑技术的变革。从那以后,雷军便有了It情结,他早在看《硅谷之火》的时候,就深信互联网即将改变世界,雷军认为互联网将会给“金山”第二次生命。

中国有句老话:有志之人立长志,无志之人常立志。仔细想来,是很有道理的。如果一个人,能够坚定地向目标迈进,做事专注,不因任何困难而退缩,从来都不知道“半途而废”为何物,那么整个世界都会为他让路。做事切忌“三天打鱼,两天晒网”,做事不能半途而废。如果你已经认定了一件事情,就要把这件事做好,不管付出多大的代价,也不能轻言放弃。

大学时代,雷军曾经有过创业的经历,所以他深知想要做成一件事情尤其是做一个伟大企业不可能一帆风顺,创业者必须要有耐心,能够坚持不懈地走下去,才有成功的可能。为了使“金山”能成为一家伟大的公司,雷军用尽了自己全身的力气,十六年来,对于雷军来讲,这种劳模式的生活实在不稀奇。期间,“金山”经历了无数次的风雨和考验,雷军的坚持的态度让“金山”能够数次起死回生。

雷军说想要改变一个公司的基因不是一件容易的事,他想把“金山”转型为一家It公司不是一件短期内就能完成的事。雷军多次把互联网的概念引入“金山”,但它终究脱不了一家软件公司的底子。1999年,雷军还以金山公司为股东参与创建了卓越网并担任董事长,但在2004年,“金山”董事会不同意继续投资卓越网,雷军被迫把它出售给亚马逊。

而后,“金山”将业务重心转向开发网游。历经两年的时间,“金山”的转型才见到成绩,网游为“金山”提供了继续前进的保障。“金山”在一个充满着无限机遇和动荡的网游市场中的表现将直接决定其今后的命运。事实证明,雷军坚持选择互联网的道路是正确的,尽管这条路走得如此艰难,但是雷军从没有想过要放弃。“金山”在2007年第一季度的收入便是2004年全年收入的近十倍,这正是因为网游的不俗成绩促成了“金山”的成功上市。

“金山”的成功上市,让所有金山人都激动不已。而此时,雷军决定离开“金山”,其中有一个重要的原因就是雷军和“金山”其他领导者对其未来的发展理念产生了分歧,因为雷军坚持要走互联网的路线。雷军开始反思为什么自己当时没有抓住互联网这个机会,“我反思的起点是卓越网。卖掉卓越网对我是个很大的打击。有半年的时间,我非常痛苦,有卖儿卖女的感觉。互联网来了,不做互联网就OUt了,巨大的危机感促使我动手做卓越网。先是作为‘金山’一个业务部门试一试,等到我完全想透要做电子商务的时候,‘金山’董事会不同意……”别人做互联网的时候,他继续做软件。他一边做软件一边做互联网的时候,又错过了互联网发展的黄金时间,最后还被软件公司给绊住了。离开“金山”后,雷军忽然清楚了他要坚定目标,坚持不懈,不能半途而废。

离开了“金山”,雷军做了一名投资者。他对创业仍有敬畏之心,不参与具体的公司管理和运营,转向幕后。雷军说:“我当时拎着一麻袋现金看谁在做互联网,第一名不干,找第二名,第二名不干,找第三名”。雷军已经看好了两个方向:电子商务和移动互联网。所以他投资了乐讯、乐淘、多玩、多看和凡客诚品,并接任为UC web董事长,他成为了一名成功的“天使投资人”。2010年,雷军又有新动作,他要以互联网的方式来做智能机。尽管遭到许多人的质疑,但他还是坚持做下去。这么多年,雷军对互联网的钟爱从来没有改变过,经历了无数的困难后,他依然耐心地等待机会、勤恳地努力着,最终实现了理想。

实际上,只要我们注意观察,就会发现,那些能获得成功的人都是有耐心、肯真正坚持不懈的人,他们都曾以一种惊人的耐心忍受着不成功的现实和生活,直至成功。的确,只有脚踏实地,坚持不懈,才能成为真正的成功者。就像雷军一样,正是因为他对互联网的坚持,才实现了自己做一个伟大企业的理想,才有了小米手机——这个让大家眼前一亮要与“苹果”一争高低的智能手机。

人生最遗憾的莫过于做事做到离成功只有一步之遥却忽然停下了。一些人有美好的理想和为之奋斗的精神,开始时有积极行动的勇气,却缺乏等待胜利果实到来的耐心,一遇到困难就害怕、退缩,半途而废,最终一事无成。只有坚持到底,不动摇、不后退,我们才能一步一步前进,在胜利的道路上越走越远。

第五章 良好心态——最年轻的老革命 六、自信是成功的最大资本

美国著名作家、诗人爱默生曾经说过:“自信是成功的第一秘诀。”的确,自信是一个人走向成功必不可少的因素之一。无论是创业还是做其他什么,都不能缺少自信。

在日常生活中,我们经常听到以下有力的声音:“我能行”、“我能把这件事情做好”、“我有把握做好这件事”、“我们一定克服困难完成这项任务”等等。这都是有自信心的表现。自信心就是对自己力量的自我肯定,是相信自己有能力实现一定愿望的心理状态。充满自信的人不会在转瞬间就变得消沉、颓废、沮丧。而没有自信的人,在遇事时,常常否定自己的能力,放弃让自己成功的机会。在很多时候,打败你的,不是外在环境,而是你的心。

程序员出身的雷军,曾与人合作著有《深入DOS编程》和《深入indows编程》等书。雷军十分相信自己在编程方面的能力,梦想写一套软件,运行在全世界每台电脑上,梦想办一家全世界最牛的软件公司。于是,在大学的时候他开始自己创业,和几个朋友合开了三色公司,放飞了创业的梦想。

由于缺乏足够的市场经验和资金支持,公司很快便倒闭了。但是,雷军并没有因此而颓废,他说:“我觉得,人就是在挫折和失败中成长的。正因为这次失败,我对自己的能力有了清醒的认识,也为未来的发展做好了脚踏实地、一步一步干的心理准备。”雷军依然相信自己是一名优秀的程序员,所以毕业后他决定去中关村寻找一个新的开始。

后来,雷军加入“金山”,起初,他只是一名程序员,慢慢地,他开始带领“金山”项目团队,成为决策者。这一转变对雷军来说有点困难,毕竟作为一个管理者没那么容易,但是雷军还是有信心能够带领好整个“金山”团队。在开发“盘古组件”失败以后,整个“金山”元气大伤,但是雷军在短暂的调整后重拾信心,毅然决然地将“金山”的开发重头戏转向了网游。

作为一名创业者,在激烈的竞争中面对的困难可想而知,而自信则是成功的最大资本。如果你没有自信,那么你的创业十有八九是不会成功的,因为你的创业底气不足,失去了成功的最大资本。如果你能够充满自信地前进,面对困难不动摇,面对挫折不灰心,那么就能保持奋发向上的劲头,积极进取。

当时,有人问雷军,在中国做一款好游戏,究竟需要什么样的技能?雷军的回答是能写10000行代码就行。雷军对此非常有自信,的确,网游还没有发展至火箭科学的境界,再加上不少网游巨头公司的老总也是半路出家,说到写代码大多都还不是雷军的对手。最终,在雷军的带领下,“金山”成功上市。雷军兑现了承诺,实现了自己的价值。

每一个创业者都应该明白,自信是建立在正确认识自己的基础上的。每个人都有自己的优势和长处,每个人通过努力都能实现自己的价值,收获自己的成功,这是我们每个人都应有的坚定信心。只有真正相信自己具有价值,才能充分发挥出自<bdo>p://www?99lib?net</bdo>己的价值。如果你认为自己毫无价值或者利用价值很低,那么你将真的发挥不出你的才能。自信同样来源于你对行业的分析,分析得透自然成功的把握就大。

转身做“天使投资人”后,雷军从不怀疑自己的投资眼光,他投资的二十家公司,80%都拿到了风险投资,总融资额超过10亿美元,而三家公司的估值也超过了10亿美元。谈到自己投资的策略时,雷军表示,自己投资是出于爱好,自己对每笔投资都很满意。

在谈到从创业者、投资者以及企业高管的角色转换时,雷军解释称,自己先在“金山”做了十六年,随后又做了三年多的专业投资,最近一年是做“小米”,自己是用二十多年的时间做好这三个角色。的确,自信不是说空话、说大话,不是好高骛远,而是既有远大目标,又有脚踏实地的精神,一步一个脚印地为实现目标而艰苦努力、付诸行动。

尤其是小米手机的成功,更是源于雷军的自信。如果信心不足,说明你对行业的分析还不够透彻。在研发小米手机之前,雷军认为,通过互联网做一款智能手机是一定能成的。尽管许多人对于一个做软件的人要去拼“硬件”表示不解,但是雷军始终坚信“小米”可以创造一个不一样的奇迹,关于这点雷军表示他是非常自信的。雷军说:“创业者只有自己相信,才能说服团队,说服投资者和合作伙伴。”当然,自信不是盲目自大,不是自负,不是固执,不是骄傲自满,而是建立在实事求是的基础上的,是对自己的能力有一个客观正确的认识和评价。雷军在创办“小米”的时候,就对将来所有要面对的问题做了全面考虑,他有信心做好。

在成功之路上,有太多的坎坷与困苦,这些因素都可能成为阻碍你前进的绊脚石。如果想踢开这些绊脚石,那就需要自信的引领与激励。试想,如果一个人对自己没有信心,总觉得自己的才能、自己的处境不如别人,有低人一等的感觉,看不到自己的长处和优点,遇到困难就退缩,畏首畏尾,没有积极进取精神,又何谈成功呢?

“自信是成功的最大资本”,这话一点不假。那些像雷军一样成功的创业者、企业家,都是充满自信、积极进取的人。我们只有相信自己的能力,勇往直前,才可成长,才可成功。

第六章 打造人脉——“雷军系” 一、选合适的合作伙伴

对于创业者来说,当看见自己所创立的公司从小到大一点一点取得成功的时候,那感觉就像母亲孕育一个婴儿一样欣慰,让你感到每一个付出都是有回报的。创业的确可以给我们带来极大的成就感,然而创业毕竟是一件复杂、艰辛、极富有挑战和压力的事情。即使对于那些已经积累多年社会阅历和职业能力的人来说,也大多只是某个领域的专家,很难具备运营一家公司的方方面面的能力。

因此,很多人在创业初期,会考虑寻求一个或几个合作伙伴。好的合作伙伴自然能让你在生意上如虎添翼,不好的合作伙伴却可将你拉到事业的低谷。因此,如何挑选合作伙伴就显得非常重要了。

合作成功的事例举不胜举。大到国家、地区间的合作,小到企业、个人间的合作,无不验证着“合作共赢”哲理的正确。很多情况下,创业不是孤军奋战,而是和自己的合作伙伴一起共患难。好的合作伙伴能够让创业者减轻压力,使创业更加顺利,而找到合适的合作伙伴就像找一生的伴侣一样重要,决不能因为难找而降低标准,否则会成事不足败事有余的。那么,到底怎样才能找到合适的合作伙伴呢?

首先,你要了解你的合作伙伴,比如:他的性格、能力、背景、为人处世等情况都要很了解,因为只有选择你了解的、熟悉的合作者,才能够长久合作。雷军就说过,他只和自己熟悉的人合作。我们回顾一下雷军的投资对象就会发现,几乎所有的合作者都是雷军的老朋友。1998年,雷军结识了陈年一起创办了卓越网,后来一起投资凡客诚品;2005年初认识俞永福,并投资拉卡拉,后投资UC eb,与俞永福开始合作;1998年认识前网易总编辑李学凌,并一起创办多玩网等等。雷军说:“经常有陌生人给我发邮件、打电话和微博留言,寻求我投资,我一般不回应。因为我真的只投我熟悉的人或者是我熟悉的朋友推荐的靠谱的人,而且我每年只投几个项目而已。”

其次,合作伙伴和自己最好有经验、能力等方面的互补。比如:你的执行力强,可以找善于出点子,策划能力强的人合作;当你对创业所在行业不了解的时候,你可以找对行业了解的、有行业背景的人来合作。相互之间经验和能力的互补,可以更好地促进公司的运营,使得公司的发展更加顺利。雷军与凡客诚品的CEO陈年,1998年认识,当时的陈年还是一个初出茅庐,爱好文艺的小伙子。当时,雷军和王树彤都极力邀请陈年参与创办卓越网。对于这位自称对互联网一窍不通的文人朋友的加入,雷军有着自己的想法。雷军说:“其实我们要卖书,要找个懂书的人来卖,而陈年是我知道的读书最多的人。”

卓越网当时的发展目标是做“最大最好的中文下载网站”,但是当时中国大陆互联网发展得还不健全,作为一个提供It资讯和下载服务的网站很难得到实际收益。雷军决定改组卓越网,将其转型为B2C电子商务网站,定位为“网上精品店”。2000年5月,改组后的卓越网正式推出,主营是图书和音像制品,宣称“不做全,只做精”。此时,由陈年任副总裁。2000年12月,开设上海站,加强对华东地区的服务。2001年10月,成立用户精品俱乐部,提供线下邮购服务。自2001年9月起,卓越网宣布网站盈利已经与运营费用相当,达到收支平衡。这时的卓越网与另一网上书店当当网成为了中国大陆最大的两家网上书店。2004年,亚马逊公司以7500万美元收购了卓越网,这是雷军与陈年的初次合作。

再次,合作要看你与合作对象是不是志同道合,如果大家志向都不统一,就很难在公司运作后,一起面对困难,共同解决问题,失去了合作的基础。而有了一起努力的共同目标后,就需要双方相互扶持。

创业初期,公司能不能在一段时间内,顺利开展业务,维持基本的运营,同时能够进行市场营销、组建团队,这都需要资金的支持。2007年,具有多年互联网商务平台运作经验的陈年对一家名叫“PPG”的有着全新运营模式的公司产生了兴趣,这家公司在互联网上卖男士衬衫,做得有声有色。这时,雷军再次找到陈年,认为“PPG”模式可行,决定出资支持陈年。于是,陈年带领着原来卓越网的老部下,模仿PPG在网上卖起了款式简约、风格优雅的品牌衬衫。雷军投资陈年的新公司,取名为“VANCL”,其中的VAN是先锋的意思,C和L分别代表陈年和雷军。陈年把这个单词翻译成“凡客诚品”,意思是“凡是顾客,就提供给他们诚心打造的产品”。

仅仅四年时间,凡客诚品就火遍了大江南北,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。凡客公司统计数据显示,2011年的凡客诚品实际购买用户突破千万,用户二次购物的贡献已经超过了80%。在雷军所投资的几家公司里,凡客是目前估值最高的企业。在凡客年会上,凡客诚品“天使投资人”、小米科技雷军、创新工场李开复、当当网李国庆、“天使投资人”薛蛮子等众多业界大佬悉数出席,包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投、老虎基金、中信产业基金、嘉里集团和淡马锡等代表也集体站台。事实上,早在其年会前三天,凡客诚品就在微博上大力宣传到场嘉宾的名单,并在微博上现场直播出席情况。此举也被业界认定为今年较成功的企业年会营销案例。董事长兼CEO陈年特意强调了合作伙伴的重要性:“凡客诚品的合作伙伴造就了我们的品牌。”

“合作”、“共赢”的思想受到越来越多企业的关注。在选择合作对象时,需要进行全方位审核,俗话说:不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。志同道合,相互信任是关键。创业是一个充满风险的过程,许多创业团队的解体都是因为在遇到一些困难或者企业发展到一定阶段,创业伙伴之间出现严重分歧而导致的。合作伙伴关系实际上是一个双赢的概念,只有企业、合作单位都能不断从合作中长久受益,这种关系才能持久稳固。

第六章 打造人脉——“雷军系” 二、诚信是合作的基础

人与人之间的合作无处不在,而合作源于诚信,如果没有诚信做基础,合作则无从谈起。在风云变幻而又布满硝烟的经济生活中,诚信显得尤为重要。诚信既是一种道德品质和道德信念,更是一种责任感的体现。

其实,提起“诚信”这两个字,大家都会很熟悉,因为在现在的工作生活中,人与人之间的诚信,是我们每个人的立事之源,做人之本。没有了诚信可想而知——人和人之间会互相戒备,敬而远之,客户不安心,自己不舒心,朋友不诚心,领导不放心。有人说利益面前不讲诚信,这是人性的真实写照。当利益和信任摆在你面前时,你如何选择?当你选择了利益,封杀了诚信,那么也意味着你失去了更多的机会。

那么,选择了诚信,又意味着什么呢?就像一位著名企业家的经历一样:他十岁的时候在一家店里打工。一天,他在地上捡到一美元。他不是对金钱没有动心,而是他明白它不属于自己,不能为眼前的利益失去别人对自己的信任。在矛盾了一番后,他还是将那一美元交给了老板。老板很高兴,说:“这是我故意丢在地上考验你的!”此后,老板重用了他。其实信任是双向的,你在赢得别人信任的同时也为自己赢得了机会。孟子曰:“诚者,开之道也;思诚者,人之道也。”墨子也曾讲:“志不强者智不达,言不信者行不果。”在现代社会里,诚信即待人处事真诚、讲信誉,言必行、行必果,一言九鼎、一诺千金,这样做的人,是最有人格魅力的,无论做什么都有成功的把握。

对一个企业和团体来说,诚信是一种“形象”,一种“品牌”,是使企业兴旺发达的基础。企业在发展过程中,必然有各种形式的合作,可以有企业内部的合作,也有企业与企业间的合作。不论哪种形式和哪种方式,诚信始终都是合作的基础。合作伙伴之间需要相互信任,相互支持,共同成长。“诚信”几乎是世界上每一位成功企业家所认同的经商的必备条件。

李嘉诚说:“一个诚信的开始意味着一个良好信誉的开始,有了信誉,自然就会有财路,这是必须具备的商业道德。就像做人一样,忠诚、有义气,对于自己说出的每一句话、作出的每一个承诺,一定要牢牢记在心里,并且一定要能够做到。当你建立了良好的信誉后,成功、利润便会随之而来。”李嘉诚被人们树立为成功人士的榜样,但大家最敬佩的还是他的诚信。

李嘉诚刚创业时,公司小,实力弱。有一次,李嘉诚接到一个外商的大单,但是对方提出了一项合作条件:希望有一家大公司做担保。李嘉诚努力跑了好几天,仍是没有着落。没有办法,李嘉诚实话实说,把自己公司的真实情况一五一十地告诉了对方。让李嘉诚没想到的是,那位外商深为他的诚信所感动,对他十分信赖,说:“从阁下言谈之中看出,你是一位诚实君子。不必其他厂商作保了,现在我们就签约吧。”

诚实与信任是一棵并蒂莲,诚实是获得信任的前提,对人诚实自然会获得人们的信任,对人不诚实则会产生信任危机。信任的基础永远是诚实。虽然对李嘉诚来说,这是个绝好的机会,但他还是拒绝了这次合作。他对外商说:“能和您合作不胜荣幸。但我还是不能和您签约,因为我的资金真的有限。”外商听了,更加佩服他的为人,不但与之签约,还预付了货款。这笔生意使李嘉诚赚了一笔数目可观的钱,为以后的发展奠定了基础。坚持诚实,就会赢得信任。从那以后,李嘉诚就一直坚持“坦诚第一,以诚待人”的原则,才获得了今天的巨大成功。

由此可见,财富品质的核心是诚信,诚信立业,诚信致富。但凡成功的商人,成功的企业家,在创业之初,都需要经受诚信的考验。在中国互联网界,出生于1969年的雷军年纪不算大,但是资格老,属骨灰级人物。十几年间,他把“金山”从应用软件拓展到实用软件、互联网安全软件和网络游戏领域,彻底完成了“金山”向互联网企业的转型。他还成了“天使投资人”,投资的项目屡屡“中标”,从UC eb、拉卡拉、凡客诚品到乐淘,全都是新一轮的互联网热门公司。“投人不疑、疑人不投”是雷军的投资心得,他认为:创业者除了需要投资人提供的资金外,更需要的是投资人的信任。早年在做通用软件的时候,雷军结识了李学凌。雷军这样称赞李学凌:“他和大部分的媒体记者不一样,他拒收所有车马费和稿酬。这不表示有什么了不起,但不多见,让我认为他有更大的目标和梦想。他又很固执自己的观点。他批评我们金山的产品不好,你怎么也说服不了。我们关系很好,但他照骂不误。他是一个有自己观点的人,而且不被任何东西所利诱。他还愿意琢磨,是个技术爱好者和发烧友。他批评我们的东西还是讲在了点子上,很有深度。”两个人非常投缘,经常在一起聊天。

李学凌刚开始创办多玩网的时候找到雷军,希望能够给他投资。雷军很爽快地答应了,决定投资一百万美元,支持李学凌创业,对于一向投资谨慎的雷军来说,这个举动让李学凌很惊讶。就资金规模而言,迄今为止,这也是雷军手下数一数二的天使投资项目。雷军对此解释说:“李学凌在网易的时候老找我聊天,抱怨,觉得不得志。他那么想创业,再说网易两年的流量业绩也不错,我就支持他。”

雷军很了解李学凌,所以对他有信心。大家评价李学凌是一个懂内容、会去主动了解用户心理的人,是个懂技术,知道怎么去做产品的人,是一个有远见和能把握趋势的人,同时也是一个知道怎么控制成本和寻找商业机会的人。雷军觉得李学凌懂技术、有远见,他相信多玩网未来的估值能达到1亿美元。后来事实表明,雷军的投资眼光没有错,多玩旗下的YY语音多人交流工具,已成为足以威胁腾讯QQtalk在网游大户中地位的杀手级产品,多玩网的市值也远超过雷军的期望。

别人都说雷军是投资神人,投什么都能赚钱,无一失手。对此,雷军说:“我是人不是神,我不是每次投资都是能够有十足的把握的,但是有一点我是确定的,我只投给自己信任的人。投资给李学凌,我也不知道我的判断是对是错。通常我做判断的胜率比较高,那只是因为我做判断的机会比较多。我做企业二十几年,成功经验没有,失败教训倒是一把一把的。企业家都是在错误中成长起来的。”在雷军眼里每次的合作都是以双方的相互了解、相互信任为基础的,信任亦是商机。

诚信是一种无形的资源,这是不争的事实。人无信不立,业无信不兴,社会无信不稳。诚信是立身之本,处世之宝。合作是共同利益的放大,是各自企业在发展中获取的互补。在现代竞争日益激烈的市场经济中,诚信正是人与人之间、企业与企业之间互相联系与合作的基础。

第六章 打造人脉——“雷军系” 三、积累行业中的人脉

有位成功大师说过:“人脉是一个人通往财富、成功的入场券。”如果你能不断积累行业中的人脉,在人际关系、人际网络上占据优势,那么你就拥有了强大的人脉竞争力。你与别人之间的脉络越丰富,人脉竞争力越强,你的事业就越发达。

一个人的成功的因素,15%可以归因于他的专业知识,85%却要归因于人脉关系。的确,在走向成功时,人脉是一个不可或缺的重要因素。能成就大业者,除了应具有一定的业务知识外,最为关键的还是他会创建有利于自己发展的人脉关系以促成大好形势。

一个人脉竞争力强的人,所拥有的人脉资源不仅广而且深。在平时,这个人脉资源可以让他比别人更快地获取有用的信息,进而转换成为升迁机会或者财富;而在危急或关键时刻,人脉资源则可以让他转危为安。社会是一张网,我们每个人只不过是其中的一个结。你和越多的结建立了有效的联系,你就越能四通八达,这张网就是我们通往成功彼岸的捷径。否则,你就只是这么一个结,即使这个结再大,也还是孤零零的结,难成大事。在这个信息发达的时代,想成功创业,掌握行业最新信息和动态是关键。而信息来自于你的情报站,情报站其实就是你的人脉网,人脉有多广,情报就有多广,这是你事业无限发展的平台。

四十岁的雷军要再创业,开发智能手机,这和开发软件不同,是需要大量资金做后盾的。每台手机都需要存货成本,需要巨额资本的支持。雷军是个角色众多且颇有影响力的人,他背后也少不了投资人的慷慨支持:启明、IGC(银瑞达)和雷军团队一共出资4100万美元,这才开始了小米手机的事业。

雷军和启明的私交也很好。启明像雷军一样看好移动互联网,他每年都会将美国、日本等地的移动互联网市场做分析,看趋势,看哪些是适合国内发展的,然后再从趋势里的细分领域找团队,所以他自己投了此领域的小米科技、当乐网、呈天游(一家多平台在线游戏开发商和运营商)、多盟(中国智能手机广告平台)、瓦力络,甚至大众点评网、开心网、PPS、凡客诚品等。开发小米手机是他和雷军的第四次合作。启明对雷军有信心,他说雷军能够非常精准地把握一个好的切入点、团队和趋势,这也是他敢“赌”这个项目的重要原因。

有了资金的保证,下一步就是成立一个专业的团队。做一款发烧级手机一定要全产业链上的专业人才。雷军在投资和互联网行业内打拼多年,积累了相当的人脉,迅速成立了一支研发队伍,其中不乏来自微软、谷歌、金山和摩托罗拉等公司的人才。其中年龄最大的是周光平博士,已经五十岁。

雷军的这些人脉帮助“小米”度过了一个又一个难关。雷军当初说过要做手机,但没想到做手机的过程会这么艰难。小米手机有800多个元器件,涉及100多个供应商,不少零件都需要定制并提前两个月订货,之间的协调非常复杂。2010年9月下旬,周光平决定加入小米公司,任副总裁,分管小米手机硬件的相关事务。上班第二天,他就开始打电话给手机芯片生产商。周光平过去在手机行业有十几年的积累,跟手机产业链条上游的供应商基本都认识。但是,当供应商听闻要和一个完全没听说过的小米科技合作时,并没有买周光平的账。周光平感到很意外,他说:“我们这帮从摩托罗拉出来的人,从来没有想到碰到的第一个困难,居然是供应商不支持我们。这些供应商全部是认识已久的朋友。”这是周光平加入“小米”后碰到的第一个钉子。

手机电池这边,周光平也有一些人脉,他在摩托罗拉时曾和一家电池公司做过一些项目,他认为对方肯定会给予支持,可是遇见了同样的问题。有着多年经验的周光平心里也十分清楚,手机元器件大的供货商在决定是否要跟对方合作时会做一件事,一定会看对方的背景。所以他用了两个多小时,一点点跟对方介绍,“小米”是什么样的公司,要做怎样的事情,雷军是一个什么样的人。后来周光平汲取教训,出去跟供应商谈的时候把雷军也一起叫上。雷军自身的人脉以及过去做的事情,也为“小米”说服供应商加了分。“大家愿意跟成功者合作,他们的信任也不是一上来就建立,我在这个圈内还是有很多朋友的,我不认识你,我跟他是好朋友,他跟他是朋友,这样想办法找到供应商董事长或CEO,找最好的渠道来介绍。”然后雷军亲自登门拜访,他亲自跑过五十家供应商,到2011年4月底5月初,“小米”才百分之百说服了供应商。

雷军积累的各方人脉帮助他解决了许多困难,实现了手机梦。在小米手机的发布会上,来自各大互联网行业的CEO悉数到齐,还送上了给力的CEO集体祝福视频。雷军投资过的多玩CEO李学凌说,他要推荐每个YY用户买一台“小米”手机,UC web的俞永福也表示要用UC的资源推广小米手机。在销售上,“小米”采用的也是互联网的模式,只在线上销售。所以,雷军的老搭档陈年义不容辞地担当起物流和仓储的重任。雷军给分众传媒的江南春介绍小米手机,江南春直接在微博里大赞“小米”,这种行业人脉所带来的无形的关注,会给“小米”带来巨大的效益。

雷军凭借其在天使投资时积累的人脉及其本身在中国摸爬滚打那么多年所积累的同行业的人脉关系,实在是一笔巨大的财富。雷军的成功告诉我们,人脉真的是非常庞大的资源,是一笔潜在的财富,只要我们懂得把握和打理,这些人就能助我们成就辉煌的事业。试想,没有丰富的人脉关系,在商业社会中你将寸步难行。人们总是在不断地开发自己的人脉网络,那些成功的人总是比其他人具有更庞大和更有力量的人脉网络。人脉越丰富,路子越宽,事情就越好办。

的确,人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色,丰富的人脉是成大事的重要因素和必备资源。人脉其实是你一切可以调用的关系与资源。当累积了充足的行业人脉时,你将会发现身边到处是可随时帮助你的人,可能一通电话、一个邮件即可解决你烦恼的问题,进而达成你自己梦想的目标。现在就开始进行开拓你的人脉布局,规划你的人脉网络,经营你的人脉资源吧!

第六章 打造人脉——“雷军系” 四、广交朋友获益多

俗话说得好,“一个好汉三个帮”,个人英雄主义、单打独斗被诸多事实证明是行不通的。每个成功的企业都有若干个志同道合的创业者,每个成功的创业者都有一些无话不谈的朋友。俗话说:多一个朋友多一条路,多一个敌人多一面墙。各种社会关系,是一种宝贵的资源。同学关系、师生关系、战友关系、同事关系、老乡关系、亲戚关系等等。这些关系就蕴藏着一座座金矿。如果善于挖掘,巧妙利用,就能创造出不菲的收益。

雷军说过:“商业上的成功最重要的就是像毛主席讲的,把朋友弄得多多的,敌人弄得少少的。过去几年我一直提醒自己,人若无名便可专心练剑,所以尽可能不参加会议,认认真真做东西。对我们这么小的公司最重要的是广泛结盟,以开放心态来合作。”多交朋友,善于交朋友,你会从朋友那里得到很多有用的信息,得到很多有益的启发,当然也会得到很多实惠。就像雷军说的那样,一个人尤其是一个创业者最需要的就是朋友的关心和理解,因为创业者往往都有很强的应对能力和处理实际问题的能力,但难免会遇到困难,这时就需要朋友的扶持与帮助。

被称为“天使投资人”的雷军同样有过这样巨大的压力,尤其是在他决定要做小米手机的时候,经常夜里三点会给李学凌打电话。李学凌说:“雷军做手机之前,我们聊了很久。我告诉他,如果你这辈子还要创业就应该做手机,做手机至少要卖我一股。我相信,手机时代一定会来临。”在投资UC eb之前,雷军也曾与李学凌沟通过,李学凌对雷军给予了莫大的支持。有了李学凌的支持,雷军对UC eb就更有信心,他对李学凌说:“这家公司今后比你们现在的估值还要大。”而当时UC eb只有不到十个人。2010年,UC eb的估值至少达到3亿美元。

真正的朋友永远像一枚钻石,越是在命运的黑夜,他越会点亮自己,让自己的光芒给你生活的旅途带来光明。雷军和李学凌很早就相识了,两个人经常相互倾诉自己的心声和烦恼,互相为对方出主意。当年李学凌想要在网易大展宏图,他在It、房产、汽车、游戏四个领域,每个领域拓展两百人的团队,打算用五年时间超过新浪。但正在他雄心勃勃欲执行策略,在北京招兵买马之时,网易却把房产频道卖给了搜房,价格是800万人民币。回到广州的他如同被泼了一头凉水。李学凌决定离开网易,郁闷的他在北京闲逛,到老朋友雷军家做客,两人聊了二十多个小时。两人的一致意见是,做网游门户。雷军愿意投钱,“我想干,也敢干”。于是,就有了多玩网,目前这家公司市值已经达到了10亿美元。

雷军所投资过的人几乎都是他的朋友,他不承认什么“雷军系”的说法,他说:“在那些公司里面我都不是主要控制人,只是朋友间互相帮忙而已。投资对于我来说就是玩,是交朋友。至于大家在某些方面比较尊重我的意见,那是另外一回事。”就像雷军投资拉卡拉一样,在1996年中关村组织的一次会议上,孙陶然结识了雷军,两人算是一见如故,并且聊了很久,之后数年里两人每次交谈,都对事物有大致一样的判断和见解,后来两人一直是很好的朋友。雷军说:“人靠谱比什么都重要。”2004年,孙陶然创业,联想投资找到雷军做调查,雷军不但对孙陶然称赞不绝,而且要自己投资给孙陶然,他说:“陶然做什么都能成。”这是雷军对孙陶然的判断,也是他一贯对他认准的人放出的话,“无论做什么我都投。”孙陶然说雷军是自己的“天使投资人”,他非常感谢雷军。

在成功的道路上,离不开他人的帮助,不论是精神上,还是物质上。有朋友在,便可互相帮忙,共同发展;朋友越多,可供选择的路就越多,办事就越发通畅、快捷,成功的几率就大大增加。善于结缘,多交朋友,编织一张结实的“关系网”,就能聚集自己的人气,使自己如鱼得水,使自己有更大、更自由的生存和发展的空间。史玉柱在深圳大学读研究生的时候一直梦想着能够编写一个软件,但他买不起电脑。这时,朋友给他找了一间配置有电脑的办公室,等到别人下班以后,史玉柱就利用电脑来编写软件,后来他终于成功地完成了第一代汉卡M-6401。

1989年夏,史玉柱自认为自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,于是他想创业,自己开一家公司。史玉柱在深圳大学时的一位教师,很欣赏史玉柱的才华,于是帮助史玉柱创办了天津大学深圳电脑部,让他有一个平台施展自己的才华。该部虽名之为电脑部,却没有一台电脑,仅有一张营业执照。当时深圳的电脑最便宜的一台也要8500元。史玉柱为了买到当时深圳最便宜的电脑,和一家电脑商拉关系,交朋友,最终以加价1000元为代价,赊账购得一台电脑。史玉柱以软件版权作抵押,在《计算机世界》上先做广告后付款,推广预算共计17550元,连续做了三期广告,从而拉开了巨人第一次辉煌的大幕。

到1989年9月中旬,软件的销售额就已突破10万元。史玉柱付清欠账,将余钱投向广告。四个月后,M-6401销售额突破100万元。这是史玉柱创业史上的第一桶金。此后,史玉柱又陆续开发出M-6402,四个月后营业收入即超过100万元。1991年,巨人公司成立,推出M-6403。可以说,史玉柱创业的第一步走得很艰难,如果没有朋友的帮忙,就不会有巨人今天的辉煌。1995年史玉柱被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位,是当年唯一高科技起家的企业家。他也曾一夜之间负债2.5亿,而史玉柱在最低谷的时候,又是朋友的帮助,使他鼓起了重新站起来的勇气。后东山再起,再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐,身家数百亿的企业家。在史玉柱失意的时候,给他最多帮助和鼓励的是柳传志和段永基。史玉柱不无感激地说:“柳传志给了我很多管理方面的经验,段永基给了我很多宏观理念上的启发。”

像雷军、史玉柱这样的成功人士能有今天的辉煌和自己的不懈努力自然是分不开的,但是在遇见困难和挫折时,又有哪位离得开朋友的帮助和鼓励了呢?正是因为在人生的道路上有了这些朋友的相伴,他们的创业之路才能够多次化险为夷,走出困境和低谷。

成功之路不可能一帆风顺,没有人不会碰到困难,有些困难单靠自己解决不了,必须借助朋友的力量,才可完满解决。毫无疑问,每个人都需要朋友,朋友是一笔巨大的财富,可给予我们物质方面的支持与帮助,也可使我们心灵富足,人格升华。

第六章 打造人脉——“雷军系” 五、与优秀的人为伍

有智者曾说过:“一个人能走多远,要看他与谁同行;一个人有多优秀,要看他有谁指点;一个人有多成功,要看他有谁相伴。”的确,你和谁在一起——这个问题很重要,你身边的人可影响你的习惯和思维,能改变你的成长轨迹,甚至决定你的人生成败。

科学家研究认为:“人是唯一能接受暗示的动物。”积极的暗示,会对人的情绪和生理状态产生良好的影响,激发人的内在潜能,发挥人的超常水平,使人进取,催人奋进。所以,与最优秀的人在一起,优秀将成为一种习惯。更重要的是与优秀的人相处,可以学到优秀之人的为人处世之道,扩大自己的视野。从他们的经历中受益,不仅可以从他们的成功中学到经验,而且可以从他们的教训中得到启发。我们甚至可以根据他们的生活状况改进自己的生活状况,成为他们智慧的伴侣。这自然也会使你变得更优秀。正如那些成功的企业家所言:与智者同行,你会不同凡响;与高人为伍,你能登上巅峰。

成功是一个磁场,失败也是。一个人生活的环境,对他树立理想和取得成就有着重要的影响。周围的环境是愉快的还是不和谐的,身边有没有贵人经常激励你,常常关系到你的前途。所以,想成功,就要努力寻找周围那些优秀的人,并与他们为伍。机会不是天外来物,而是人创造的,优秀的人显然会带给你更好的机会。只有强者,才喜欢跟强者在一起。而强者恒强,如果你想要做一个成功者,就要向成功者靠近,与强者为伍,自己才能变得优秀起来,才能让自己逐渐进步,并走向成功。

上大学的时候,雷军就因其出色的编程能力,成为学校的风云人物。上大二以后,雷军很快发现:大学生最重要的不是考试成绩,而是实践和做事的能力。于是,雷军离开校园,开始在武汉电子一条街“闯荡”。也是在这里他认识了王全国,这被雷军认为是他生命旅途中最重要的事。王全国毕业于武汉大学,毕业后留校任教,是武汉电子一条街上的技术权威,在一家校办的卖电脑的公司里负责技术支持。王全国大雷军几岁,不但技术了得,而且有实践经验。雷军形容自己写软件是“直奔主题,一上来就干”,而王全国则会“先从外面看看,看看有没有窍门”。“在外面看半天再去做其实也挺慢的,直奔主题走错方向也会很慢,两者结合起来,不断修正,就是一个很好的合作。”正是因为王全国身上有雷军钦佩和值得学习的地方,所以他经常向这位优秀的技术高手请教一些软件开发方面的问题,久而久之,两个人成为了很好的朋友,成为当时武汉电子一条街上的“知名人物”。王全国当时在开发一个加密软件的界面,雷军在这之前正好写过一个加密软件的内核,他们很快决定一起来做,合作开发加密软件。两个人利用暑假时间去做软件加密的编码、测试、界面设计。两个星期后他们完成了这款被命名为“BItLOK”的加密软件。该软件发布后,获得了同行的赞誉,雷军、王全国组成的“黄玫瑰小组”也开始有了名气。加密软件BItLOK做完后,王全国所在公司发给王全国50元加班费,王全国把这50元给了雷军,这是雷军写软件得到的第一笔报酬。

雷军一向认为“人才”是最宝贵的财富,正是因为结识了王全国这位优秀的技术高手,并与其合作,雷军才会从一个成绩优秀的学生成为业内小有名气的人物,这也为雷军带来了更多的机会。后来,雷军和王全国又开始合作解密《自然码》,没过多久两人就成功地破解了当时很红的《自然码》。不过研究完后,雷军依然觉得《自然码》的代码写得非常好,觉得《自然码》是软件中的极品。越研究,雷军就越佩服《自然码》的作者周志农。当雷军来到中关村时,第一个想认识的牛人就是周志农。当时周志农在开超想公司,雷军给周志农所做的第一个活就是把汉字的小字库放到RAM(random auess memory,随机存储器)里面。接着,周志农又给了雷军许多类似的工作,雷军在完成这些工作的过程中感到了自己编程能力的提高。“平时不觉得,一对比才欣喜地感到了自己的进步。”

“和优秀的人在一起,你会出类拔萃。”的确如此。古有“孟母三迁”,足以说明和谁在一起很重要。如果你想像雄鹰一样翱翔天空,那你就要和群鹰一起飞翔,而不要与燕雀为伍;如果你想像野狼一样驰骋大地,那你就要和狼群一起奔跑,而不能与鹿羊同行。

1990年,雷军在一个朋友那用了PS(文字编辑系统)汉卡,便为它华丽的界面所倾倒。雷军一直认为,这个产品绝对不是国内人开发出来的,他的朋友还把PS(文字编辑系统)评为了1990年度国产最佳软件。后来雷军得知,该软件发明者是香港金山公司的求伯君。后来,雷军成功地解密了PS(文字编辑系统),且解密后的PS(文字编辑系统)版本成了国内最流行的PS(文字编辑系统)版本。因为这个渊源,在1991年11月举办的一次计算机展览会上,经朋友介绍,雷军见到了仰慕已久的求伯君。随后,他在求伯君的邀请下加入了“金山”,他想成为像求伯君一样成功的人。从求伯君的身上,雷军看到了自己的不足以及未来的方向。

有了这种想法,雷军跟求伯君去了珠海。在珠海,雷军碰巧遇到了在珠海出差的老朋友王全国,并说服王全国加入了“金山”:“首先,‘金山’有让程序员成功的传统,我们未来可以在‘金山’成功;其次,‘金山’有钱,可以支持我们干想干的项目;第三,‘金山’有很好的知名度,是一个很好的平台。”这是雷军职业生涯辉煌的开始,“金山”给了雷军太多的东西,奠定了雷军日后成功的基础。

人生的奥妙之处就在于与优秀的人相处,携手同行,和那些消极颓废的人则要保持距离。一个人最大的不幸莫过于:由于身边缺乏积极进取的人,缺少有远见卓识的人,都是一些浑浑噩噩度日的人,从而变得和他们一样碌碌无为。的确,即使原本你很优秀,但是,如果周围那些消极的人影响了你——这些人每天都在浪费时间、得过且过、牢骚不断、一逮到机会就报怨个没完、自暴自弃、没有很大的成就,假如你经常和这种人在一起,你就会变得像他们一样消极颓废,缺乏向上的积极性,丧失前进的动力而变得平庸低俗。倘若你和那些失败者进行交流,你也会发现:他们失败的原因,多是由于他们无法获取成功的环境,他们身旁约有80%的人都是不甚积极、没有野心、没有目标、不太成功的人。

其实,一个人身份的高低,也是由他周围的人决定的。周围优秀朋友越多,意味着你的价值越高,对你的事业帮助越大。就像跑步的人,喜欢跟一流的选手一起跑,因为只要跟得上第一名,成绩也会跟着好。

我们所接触的每一个人其实都对我们造成了不可磨灭的影响。如果你想让自己变得越来越优秀,就要寻找优秀的人,与优秀的人为伍,并向他们学习思维方式、经验等,只有这样,才能不断进步,早日成功。

第六章 打造人脉——“雷军系” 六、让眼睛里能够揉进沙子

在今天的商业社会中,有了人脉,某种程度上就有了一切。成功的人生只是做好三件事:做人!做事!做人脉!但是,想要搞好人与人之间的关系并不是那么容易的。在工作和生活中,我们会碰到形形色色的角色,矛盾、摩擦也是不可避免的,同时也是必须面对的。

日常生活中,包括工作中,有些人总喜欢为一些非原则问题,为一些鸡毛蒜皮的小事而睚眦必报,结果弄得两败俱伤。其实,人际交往中,我们会遇到自己喜欢的人,也会遇到自己不喜欢甚至讨厌的人。不管遇到什么样的人,我们都要有宽大的胸怀,让眼睛里能够揉进沙子,不要轻易树敌,给自己制造不必要的麻烦。即使实在无法忍受,也不要当面使人难堪,更不要与人争吵、背后说人坏话,应做到有礼有节,适当让步,妥善处理彼此之间的矛盾。

有俗语说:“人情留一线,日后好见面。”意思是说,与人相处,凡事不可做绝,要记得给对方留有余地。也许适当地让步会让你有所失去,但你会有更大的收获——给别人留余地,其实也是给自己留余地,慢慢地,你就会发现脚下的路越来越平坦、宽阔。现代生活中,人与人之间、人与社会之间是一个矛盾的集合体,相互之间联系盘根错节、关系错综复杂,妥协已成为人们交往不可缺少的润滑剂,发挥着越来越重要的作用。

雷军说:“让眼里能够揉得进沙子是一门管理的智慧。”雷军做管理的时间并不短,从1988年联想正式注资“金山”,雷军出任总经理,他就开始全面管理公司。不过之前刚加入“金山”时,他只是想做一名成功的程序员。雷军说:“我作为一个好程序员,可能会对程序员要求过高,而且,老是想越俎代庖地认为这些事还不如我自己来做,我犯过‘我帮你写’的错误。”在担任“金山”CEO之后,雷军依然不改做程序员时的认真和拼命的劲儿。在一次出差过程中,雷军发现卓越网有一个网页做得不是很满意,当时就发E-mail提出了150多条意见。而对“金山”每次推出的新产品,雷军都要亲自试用,并且提出意见。从程序员转型纯管理者的雷军在最初的管理中吃过这样的苦头:总觉得别人做得不好,只喜欢能干的人,这个人不欣赏就不和他共事,结果每件事都自己做,累得要命。雷军后来分析,成功者其实应当善于把握分寸,不要大事小事都不顾一切扑上去狂拍一气,那样不但不能解决问题,弄不好还会把自己给折腾进去。因此,善于妥协就会赢得别人多的尊重,成为一个明智的,强大的生命。

在转型成为管理者的过程中,雷军不断进行总结,经常思考自己身上的长处与短处,努力让自己扮演好管理者这个角色。雷军渐渐明白:任何一个伟大的企业家,也是一个伟大的思想家。他开始倾听别人的新想法,然后从横向和纵向思索,并与其沟通。其实,这就是程序员与管理者最大的区别,程序员大多是孤单的,只需要跟计算机沟通;而管理者要学会跟别人沟通,并且还需要很高的沟通技巧。一位成功的管理者应学会尊重别人,在适当的时候做出让步,才能维持良好的人际关系,累积人脉。

让步、妥协,用这类方式化解矛盾,在一些人的眼中,似乎是软弱和不坚定的表现,似乎只有毫不妥协,方能显出英雄本色。其实,在对待大是大非的原则问题上,我们当然不能退让,但是在生活和工作中,更多的是人和人的平常往来,如果针对一些小小的争执和摩擦,你也毫不退让、紧逼到底的话,那么不仅解决不了问题,你还会因此失去自身生存与发展的机会,成为失败者。

在谈到自己从程序员到职业经理人的转变过程时,不写程序的雷军认为他现在一定要摆正位置和心态。雷军形容自己当好经理人的方法就是不断往眼睛里揉沙子,如今的他觉得自己最大的变化就是宽容度变大了。“有一次,我打开几支笔都没墨了,没墨为什么不换呢?为什么不扔进垃圾桶?你不是害人家吗?后面的人都凑合着写,很不舒服。但我要对自己说,就这样了,一步一步来吧,见好就收,因为要抓的事情实在是太多了。”

淡定地处世,用一种平和、谦让与理解的方式去对待身边的人和事,这是成功者所必须具备的素质。每一个人都应该学会给自己、给别人留有余地,学会去包容别人,有时还要做出适当的妥协和让步。

雷军每天休息时间不到五个小时,尤其是在进入网络游戏行业之后,他每天晚上至少要花三个小时泡在游戏里面,亲自测试产品质量。王峰说:“在讨论转战网游时,所有人大眼瞪小眼,都不懂。怎么办?所以,在《剑侠》上市前,雷军布置了一个硬性指标,每个高层管理者必须在游戏里练成一个40级的人物。刚开始做网游的时候,他有几个月,基本上白天工作,晚上通宵玩游戏,哪个游戏最火就玩哪个。”但是现在这种程序员的影子正在淡去,雷军表示,作为职业经理人,他得有容忍精神,有时候甚至需要妥协精神。雷军说:“我坦称自己是一个完美主义者,因为在程序员眼里,0和1很分明,他们不能容忍漏洞。而做管理要学会眼睛里能揉进沙子。”

有人说,“金山”是一座学校,而雷军则是校长。在“金山”工作过的人,或多或少都会被他的性格所感染,在金山人眼中,雷军是不折不扣的精神领袖。十几年风雨兼程,雷军既理想又务实,漂亮地完成了从程序员到企业高层管理者,再到企业合伙人的华丽转身。

懂得与人相处的哲学,才能称得上是成功的管理者。学会宽容待人,就会让你身边聚集更多的人脉,这是一种高明的战术,更是成大事的智慧。学会以屈求伸,以退为进,以静制动,以柔克刚,你才可能成为最后的赢家。否则,睚眦必报、锱铢必较,不依不饶、得理不让人,往往会火上浇油,让矛盾和问题复杂化,扩大化,尖锐化,堵死了与人交往的路。

让眼睛里能够融进沙子,这是一种胸怀,一种气魄,一种智慧。包容别人,就是包容自己;留有余地,才能做到进退从容。一个聪明的、善于妥协的人,必定是一个豁达开朗、充满自信的强者,必能从容不迫地达到自己的成功。

第七章 优秀团队——“雷家军”势不可当 一、成功靠的不是一个人的力量

小成功靠个人,大成功靠团队,这是大家公认的事实。个人英雄主义的时代已经终结,曾经的家族企业靠一个教父式人物包打天下的时代已经渐行渐远,而建设企业团队,发挥团队的力量,已经成为企业界的主流认识。任何一个企业,要想发展壮大,都不可能靠一个人的力量,而必须要靠组织的力量,团队的力量,高效而有执行力的团队组织是未来企业参与市场竞争的重要筹码。

现今是一个追求个人价值的时代,更是一个追求个人价值实现与团队绩效双赢的时代,只有当一个团队拥有高度的战斗力时,其中的个人才能不断得到锻炼和提升。这正如一盘散沙变成一串珍珠的过程,而这不可或缺的主线就是“团队精神”。

所谓团队,是指一些才能互补、团结和谐并为负有共同责任的统一目标和标准而奉献的一群人。团队不仅强调个人的工作成果,更强调团队的整体业绩。随着知识经济时代的到来,各种知识、技术不断推陈出新,竞争日趋紧张激烈,社会需求越来越多样化,人们在工作学习中所面临的情况和环境也越来越复杂。在很多情况下,单靠个人能力已很难完善地处理各种错综复杂的问题。所以,这就需要人们组成团体,并要求组织成员之间进一步相互依赖、相互关联、共同合作,建立合作团队来解决错综复杂的问题,并进行必要的行动协调,开发团队应变能力和持续的创新能力,依靠团队合作的力量创造奇迹。

不管你是一个多么优秀的组织者,通过个人魅力,你可以暂时把一个团体的看法统一起来,使他们统一行事。但是一旦你离开这个团体,就有可能出现分崩离析的局面。1992年,抱着做“求伯君第二”的心态,雷军迈进了“金山”的大门。求伯君曾凭借自己开发的PS开创了“金山”,但是,时代已经变了,单凭一个人的力量是无法在如今的市场中立足的。所以,雷军开始招兵买马。他打出的招聘广告是:“求伯君的今天就是我们的明天”。他希望跟自己一样有理想的程序员,都能进入这家公司大展宏图。为了广招贤才,雷军与出差珠海的王全国彻夜长谈,成功地把他“拉”进了“金山”。紧接着,雷军一大批写程序的朋友也纷纷被请进了“金山”。两年以后,雷军出任北京金山软件公司总经理,负责整个公司的管理、研发、产品销售及市场战略规划。

1996年,微软引入中国,加上市场上其他软件产品的打压,“金山”面临市场危机,雪上加霜的是这时“金山”重金开发的盘古组件并没有为“金山”赢得市场,“金山”遭到了史上最严重的打击。那时雷军曾想放弃、离开“金山”,但是求伯君没有同意,给他放了长假,六个月后,雷军重新回到“金山”,果断地提出了“立足办公软件市场,全方位进军家用软件市场”的战略思想。他重新组织人马,开发了像《金山词霸》这样功能强大的畅销产品,“金山”起死回生。1997年,雷军带着他的团队准备开发金山毒霸。

陈飞舟是金山毒霸的第一代研发负责人,他带领着二三十人完成了整个金山毒霸的研发。当时,整个开发团队的压力很大,当瑞星一年甚至一年半才升级一次的时候,金山毒霸每半年就升级一次。2000年,金山毒霸确定目标,要做互联网上最好的杀毒软件。所以,整个团队每天就像打仗似的,几乎所有团队成员都住在办公室里,没日没夜地疯狂工作。能够承受这样强度的工作量和压力是因为这支队伍从内心热爱这份事业,他们把自己的成长和毒霸品牌、毒霸业务的成长牢牢地绑在了一起。在陈飞舟的办公桌上有这样一个纸条,上面写着:我的青春,我的毒霸。雷军说:“在我心里,金山毒霸是一支战无不胜的团队”。在他看来,这支面对重重困难、能顶住巨大压力的团队一定能够打一场漂亮的硬仗。金山毒霸发布后仅仅用了两年时间,“金山”就拿下了杀毒市场的半壁江山。雷军说,一个有着二十多年历史的公司确实遇到了发展上的瓶颈,都是靠着团队的力量才能度过一次又一次险境。

“团结就是力量”,而且团队合作往往能激发出团体不可思议的潜力,创造出不可思议的奇迹。企业里团队的团结合作能力代表着企业的发展能力,一个快速发展的企业需要内部员工的友好合作,团结互助。是否具备一支优秀的团队是一家企业成败的关键。

当雷军再次回到“金山”时,他要做的第一件事就是重新组建有战斗力的领导团队。他曾表示,自己出任“金山”董事长后,不会做甩手掌柜,自己下一步任务是帮助他们了解“金山”、融入“金山”,共同把“金山”打造成一家优秀的公司。

成功的企业家要有能力构建一个良好的团队,因为这对企业的发展起着至关重要的推动意义。一个叱咤风云的人物,无论其有多么威风,在一些事情面前也会有手足无措的时候,团队的力量在这时就显得特别重要了。比尔·盖茨说:“团队合作是企业成功的保证,不重视团队合作的企业是无法取得成功的。”建设一支有凝聚力的团队,已是现代企业生存发展的一个基本条件。

对于企业来说,团队是力量的源泉,单独的一滴水很快就会干涸,而将它放入大海里,让其融入千千万万水滴之中,它就不会干涸,而且还能汇合其他水滴的力量掀起大浪。同样地,个人的能力是有限的,而团队的力量是无穷的。对于我们每个人的发展来说,就更离不开团队了,任何人都在为团队工作,每个人都是团队的一分子,必须不断地去成长、去奋斗、去付出,才能在团队成功中实现自己最大的人生价值。一个人的知识和工作能力毕竟有限,只有依靠集体的力量,通过互帮互学,才能不断提高个人的素质和水平。

没有人能够单凭自己的能力取得成功,只有融入团队,依靠团队,在团队中发挥自己的聪明才智,才能获得长久的成功。

第七章 优秀团队——“雷家军”势不可当 二、打造超豪华团队

团队作为一种先进的组织形态,越来越引起企业的重视,许多企业已经从理念、方法等管理层面进行团队建设。团队建设的好坏,象征着一个企业后继发展是否有实力,也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。我们可以看到,许多企业高层都屡屡强调团队的力量、团队建设的重要意义。很明显,社会已经进入从“超人”到“超级团队”的时代。那么,如何建设一个卓越、有效的企业团队呢?

要打造一个“超级团队”,首先应该网罗优秀人才,世界上一流的公司有哪个不是人才济济呢?一个企业能做多大、做多强,并不取决于它获得了多少物质资产、多少资本,更主要取决于它的人力资源。曾经有人问松下幸之助:“你们公司生产的是什么?”他回答:“我们也生产产品,但首先生产、制造的是人。”由此可见人才的重要性。但凡优秀的企业家都非常重视人才的引进和选拔,把网罗人才放在企业事务的头等位置。

四十二岁的“天使投资人”雷军要再次创业——小米科技,这次创业对雷军很重要,这是他的一个梦,他说:“‘小米’是我不能输的一件事,我无数次想过怎么输,但要真是输了,我这辈子就踏实了。”2009年下半年,雷军开始筹建小米公司,摆在他面前的最大困难之一就是没有人才。雷军一开始就知道,开发智能手机和开发软件有很大的区别,手机里有800多个元器件,绝不像攒一部电脑那么简单,技术难度相当之大。所以,雷军的想法是:集合一群“靠谱”的人,采用互联网的方式来做手机。

于是,雷军开始四处网罗各相关行业的高手,他首先找到了谷歌中国研究院的副院长林斌。在谷歌期间,林斌带领团队发布了包括本地搜索、相关搜索、手机资讯、天气与股票信息、图片搜索、谷歌地图等等一系列针对中国用户的产品。当雷军找到他时,谷歌准备撤离中国大陆,林斌一度很迷茫。有人说:“林斌在2010年11月11日离开了工作达四年的谷歌中国,不清楚他未来的方向,或许会创业。”雷军花了6个月时间终于说服林斌,同自己一起创办“小米”。

林斌加入“小米”后,又将黄江吉介绍给了雷军。黄江吉在美国普度本科毕业后加入了微软,在微软工作了十三年,之前是在微软inPhone部门,任软件工程总监。林斌将黄江吉和雷军约在一起聊天,三个人一聊就是几个小时,从手机到电脑,从iPod到电纸书。雷军对电子产品的热衷和疯狂程度让黄江吉十分震惊,这次聊天让黄江吉有了想和雷军一起做点事业的决心,临别之时,黄江吉说道:“我先走了,反正你们要做的事情,算上我一份!”

雷军说:“创办的时候我就想,‘小米’要成功,一定要做一家全能型公司,软件、互联网、硬件面面俱到,面面都要强。”雷军熟悉互联网,加上林斌和黄江吉的加入,雷军有了一些底气,但是如果要做手机,还需要专业的硬件大师。摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平成了雷军心中的最佳人选,在这之前,雷军在全国见了近百个手机硬件领域的专业人士,却始终没有找到一个满意的领军者。周光平于1995年至2000年间担任美国摩托罗拉手机总部核心设计组核心专家一职,参与了多款摩托罗拉手机的设计,其中包括CD928、V998、L2000、V8088、V66、V70等。周光平领导或参与研发的许多产品是摩托罗拉销售链中的高利润产品,很多产品在摩托罗拉以及全世界创造过很多第一。

雷军约周光平在小米公司当时的办公所在地银谷大厦见面,两个人经过了长达十二个小时的谈话。雷军讲述了他关于移动互联网的战略,在这个战略中,手机终端是最重要的部分;周光平则回顾了自己过去的经历,以及在手机硬件方面所能发挥什么作用。周光平显然对雷军关于开发小米手机的想法很感兴趣,做一款世界顶级的手机,这也是周光平追求的梦想。雷军说:“我和周博士一见面,就知道大家都想做一部顶级手机。”2010年,周光平接受雷军邀请,成为小米科技联合创始人,任职副总裁,负责硬件及BSP(board suport package 板极支持包)团队。

雷军从谷歌挖走的另一位“牛人”叫洪锋。洪锋在美国Google的时候,是高级工程师。后来洪锋回到中国,在中国谷歌,他又是第一产品经理。他所主持开发的谷歌音乐,成为了中国谷歌为数不多的饱受赞誉的产品。雷军是这样形容洪峰的:“你接触他你会压力很大,他没有表情,他随便你说,你不知道他怎么想的。但他是一个很绝顶聪明的人。”雷军在和洪锋面谈的时候,洪锋大约问了雷军上百个问题,越问越细致,越问越难。雷军惊奇地发现,洪锋提的问题比他们自己提到的问题都要细致。而越是这样,雷军也就越想要拉洪锋入伙,这样的人才雷军不想错失。雷军告诉洪锋他打算怎么做手机,还有“小米”的未来是什么。这是一个既伟大又具有挑战性的梦想,符合洪锋的口味,于是,他加入了“小米”。

洪锋的加入不但壮大了“小米”,同时又为雷军推荐了一位人才——刘德。洪锋认识雷军之后,就想到了刘德——这个ArtCenter毕业的牛人。本来,刘德并不在雷军的人才规划体系里面。雷军不认识刘德这样的人,而且,雷军甚至认为他根本请不起刘德这样的人才。刘德的太太跟洪锋的太太是在美国念大学的室友,彼此十分熟悉。有一次洪锋跟刘德说介绍雷军和刘德一起聊聊,于是在小米公司,刘德见到了雷军、黎万强、林斌、黄江吉,大家从下午4点一直聊到晚上12点。那次谈完,刘德并没有考虑加入“小米”,那时的他在美国加州工作生活好些年,回国创业这件事对他来说改变太多。不过当刘德回到美国后,还是对这个机会念念不忘,他说:“这么多年来我都是自己干的,非常累,就是因为没有一个好团队。”刘德说:“我非常愿意加入这个团队,因为找到一个好团队太难了!”在刘德第二次来北京时,他主动给雷军打了电话,决定加入“小米”。雷军说:“‘小米’选择了刘德,刘德选择了‘小米’,这是一个双向选择。”在小米公司第一次与媒体的沟通会上,雷军坦言,如果没有周光平,没有刘德,小米公司不敢做手机。

随后,雷军又拉入他在“金山”的搭档黎万强。黎万强早期是“金山”的设计总监,负责软件的UI(用户界面)和UE(用户体验)。在金山互联网转型后,负责过金山在线、金山词霸,也是金山词霸的总经理,有多年互联网的管理和销售经验。和雷军十余年的共事关系让他们的私交非常好。雷军这次创业,黎万强自然鼎力支持,加入“小米”后负责小米手机的电子商务化管理、运营、营销等业务。

为了打造“小米”团队,为了网罗有共同梦想的“牛人”,雷军可谓费劲了心思。有人问雷军对“小米”的未来为什么有这么大的信心,雷军说:“我们有底气是源于我们的团队,这个团队联合创始人都具备国际、国内一流企业平均超过十五年的从业经验。比如原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋等。”这真的是一支超级强大的团队,用雷军自己的话说就是“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。

2010年3月,北京小米科技有限责任公司注册成立,此时“小米”创始人团队完全到位。“豪华团队”的效率果然不一般,他们花一个月时间做的练手之作“小米司机”一炮而红;基于安卓的第三方操作系统MIUI开始每周稳定更新;11月开始立项的手机端SNS(社会性网络软件)应用“米聊”,也在12月23日发布了多平台版本;周光平带队的小米手机硬件团队,也悄悄开始动工。这个豪华团队的实力真是势不可挡。半年后,MIUI社区的活跃用户超过了30万,粉丝们翻译了24种语言版本,建立了10个不同语言的民间网站。米聊的实名用户突破了300万,在2011年8月16日,“小米”公司成立仅仅一年零四个月,小米开始手机硬件设计制作仅仅一年的时候,他们发布了第一款小米手机。

一个成功企业的背后一定站立着一个优秀的团队。作为一个成功的企业家,不是要把自己打造得多优秀,而是要找到更多优秀的人共同成功。打造一个优秀人才所聚集的超豪华团队,才能获得更大的成功。

第七章 优秀团队——“雷家军”势不可当 三、激发团队成员的潜力

企业资源包括物质资源和人力资源,而物质资源只有通过人的劳动才能实现从资源到财富的转化,因此人力资源是企业最宝贵的资源。一些企业将花钱招聘来的员工仅仅作为制度和决策的执行者,而并没有当成可以深入挖掘的巨大财富,扼杀了员工的积极性和创造性,说到底是对人力资源的一种严重浪费。从这个角度讲,如果一个企业绝大部分员工的潜力没有爆发,是企业无能,是领导者的领导管理出了问题。

其实每个人都具备潜在的能力和特长,如何在企业内部建立有效的机制激发员工的潜力并善加利用,或许比花巨资招揽人才更重要。“以人为本”不应该仅停留在理念层,应该将它贯穿和体现在公司的日常管理运作中。

如何激发员工的热情和潜力,应该是任何一个企业管理中的重大课题。所谓潜力,就是“水面下”的一种力,包含有精神力与能力两大部分。一个员工表现在外面的能力,有目共睹。而一个人的潜力具体情况如何,企业是不知道的。大多数CEO都喜欢将这句话挂在嘴边:“员工是我们最大的资产”。但在实际操作中,并不是那么回事,员工往往还是被当做成本来看待的,对员工的激励也很不到位。那么,到底应该怎样激励员工,才能激发他们内在的潜能,从而创造更多的财富呢?

在实现这一目标时,人们谈得最多的话题,就是激励手段。在实施激励的过程中,人们采取的较为普遍的方式与手段是根据绩效给员工以相应的工资、奖金、晋升、培训深造、福利等,以此来唤起他们的工作热情和创新精神。有些管理者往往以为,给员工更多的薪水、更好的福利等,就一定能达到更好的激励效果。但事实证明并非如此,在调薪或拿过奖金后怨声载道、愤愤不平、诉说待遇不公的大有人在,这是为什么呢?

现代的新型人才对于事业上的追求不但是薪水待遇上的提高,更需要的是被认可、被肯定。如果企业能够给他们提供一个实现梦想的平台,对他们来说就是最好的激励。所以,如果能合理利用员工的内在欲望,就能够实现最大的激励度和生产率。不要试图一个一个地改变人才,改变一个人要花费太多的时间和精力,而激励一个人有时候也许只需要一句话就可以,因此,企业管理者应努力改变的是组织,减少不利于激励的消极因素,充分调动人才实现自我激励的本能。每个人都有自我激励的本能,他们都希望能够充分实现自己的价值,希望自己的能力得以施展,希望得到认可与肯定,希望自己的工作富有意义,一个聪明的组织者或领导如果能够利用这一本能去激励人才,甚至可能不需花费分文就可以达到效果。而且如果能把一个团队中每个成员最想要实现的梦想和团队目标统一起来,你会发现,团队可以迸发出难以想象的巨大能量。

共同的梦想就是一个希望,就是领导者给团队成员树立的一个令人向往、为之努力的目标。雷军就是一个善于编织梦想的领导者,他自己常说,人因梦想而伟大。当年雷军在北京组织了二十多名顶尖程序高手,组建了“金山”团队,在“求伯君的今天就是我们明天”口号的激励下,拼命开发程序。作为“金山”的一个管理者,雷军的一大天赋就在于善于鼓舞士气。一句“求伯君的今天就是我们明天”,让做程序员的年轻人看到了希望,而且对国内的其他软件企业也是一种鼓励。雷军手下聚集了许多让他自己都自愧不如的高手,最让雷军佩服的程序员是现在中文之星的核心程序员陈波。雷军承认,自己写程序不如陈波。雷军说:“他写程序全是在上班时间,他每天按时上班按时下班,从不加班,但上班时间他时间利用率很高,连水都不喝,女朋友的电话都是中午去接。像这样的人就是为写程序而生的,就像李昌镐是为下棋而生的一样。”雷军说,对于这些程序员来说,除了一个共同的梦想没有什么能够打动他们。

团队领导者应花费充分的时间、精力来研究、制定共同目标,并在这一过程中使每个团队成员都能够深刻地理解团队的目标。这样的话,即使遇到再大的困难,团队成员也会在共同目标的激励、共同梦想的召唤下积极进取,不断开拓自己,挖掘自己的潜能,同时又能促进整个团队的发展。如果团队领导者将团队共同的目标分解为具体的、可衡量的行动目标,那么就会使团队成员彼此间的沟通更加畅通,并能督促团队始终为实现最终目标而努力。

微软公司之所以能迅速崛起,与其重视人才,愿意给员工提供充分的发展空间,发挥他们最大的作用和潜能密不可分。比尔·盖茨说:“我之所以取得了今天的成就,我并不认为自己是什么天才,我只不过是挖掘了自己潜在的能量。”在二十多年前,盖茨就提出了一个宏伟的目标:让每个人的桌面都有一台个人电脑。盖茨为员工们编织了一个伟大的梦想,制定了一个振奋人心的目标,这就为员工们指明了努力的方向。不论遇到任何困难,这个共同目标都是一种莫大的激励,激励着微软人朝着梦想不断前进。现在,微软的这个梦想实现了。作为软件行业内最有影响力的公司之一,微软又提出了新目标:激发个人潜能,实现企业潜力。

如何管好、用好团队中的各个人才,是企业在激烈的竞争中成长发展的关键。企业的管理,归根结底是团队的管理,而团队管理则是要将恰当的人放在最恰当的位置上,挖掘其最大潜力,发挥其最大作用。知人、用人、挖掘一个人的潜力是企业管理者的主要工作。在“金山”,管理型人才并不多,这里聚集的大多是像雷军一样的优秀程序员,雷军被求伯君“逼”上了管理这条路,发挥出了他身上管理者的潜力,实现了从程序员到管理者的完美蜕变。所以,雷军用同样的方式挖掘了其他程序员身上隐藏的潜质。

现在主管网络游戏的副总裁邹涛就是被雷军“逼”着转型成为一名团队的领导者的。邹涛从程序员走上领导岗位之后,感觉自己所做的工作有些虚,因为再没有一个程序是自己亲自写的了,心里总觉得没有底。虽然都是程序员出身,但是这毫不影响他们在转型后的工作岗位上干得更出色。邹涛走马上任之后,就把东风日产的骊威、骐达两款新车融到了《春秋Q传》里,开了网络游戏和汽车行业跨行合作的先河。“金山”给了许多程序员发掘自己潜质的机会,从程序员到管理者这种转型例子在“金山”是很常见的。

只有充分激发个人潜能,才可实现企业潜力。这些程序员兼领导者将“金山”的网络游戏成功地推向了市场,之后雷军的目标就是让“金山”上市。有了这一目标的激励,雷军觉得“金山”内部的士气高涨了。他也认为,要激励员工,奖励是必不可少的。因此,在对员工的奖励方面,他一直是很慷慨的。“金山”的薪酬激励体现在期权和股票上。随着“金山”的上市,“金山”内部将产生430名程序员富翁。有人问:“这会对‘金山’内部产生什么影响么?”雷军说:“有一点很重要:我们在年初发了1.08亿的巨额期权,这对‘金山’研发团队的稳定将起到非常大的作用,不会再有公司能挖得动‘金山’的业务骨干了。”

雷军重返“金山”后,对其团队积极进行改革,为了鼓舞士气,他对大家说:“虽然有人说我们是失败者,但是我知道你们有多优秀,我知道你们当初进‘金山’有多么不容易,我也知道你们在‘金山’这几年工作有多勤奋和努力,我也知道你们在任何一家公司里面,都会是最优秀的技术工程师和员工。”

团队成员的激励是企业发展的一个永恒主题。如何挖掘人的潜力,最大限度地发挥其积极性与主观能动性,是每个管理者苦苦思索与追求的。每一个团队的领导者都要重视对团队成员的激励,根据实际情况,综合运用多种激励机制,把激励的手段和目的结合起来,改变思维模式,真正建立起适应当今企业特色、时代特点和员工需求的开放的激励体系。只有这样,才能充分激发员工的潜力和工作热情,发挥团队、组织的最大力量,提高企业的核心竞争力,保证企业持续、健康地发展。

第七章 优秀团队——“雷家军”势不可当 四、创建优秀团队文化

市场经济是讲竞争的,过去讲得比较多的是资本的竞争、技术的竞争,现在来看,企业之间的竞争更是文化的竞争。团队文化在现代企业发展过程中占据至关重要的位置,现今,团队文化越来越受到企业家的普遍关注。

团队文化就是一种以人为本的先进现代企业管理理念,实质上就是用先进的文化理念武装员工头脑,统一员工思想,规范员工行为,增强企业的凝聚力和竞争力。优秀的团队文化有着潜在的凝聚力,它体现为团队员工长期形成的共同思想、作风、价值观和行为准则。一个优秀团队的核心动力就是要发展自身的团队文化,用精神食粮武装起来,成为一支打不垮打不烂的强大团队。凡是成功的企业家都十分重视团队文化建设,并努力形成独具特色的团队文化。

对于员工而言,团队文化能够告诉其成员存在的真正意义,未来将会成为怎样?也就是说,团队文化给予了员工一个愿景,一个共同奋斗的目标,并让员工朝着这个目标共同前行。同时,团队文化让员工恪守共同的价值观念,知道哪些是应该奉行的,哪些是被鼓励的,哪些是不被允许的,从而形成一股有效的合力,减少不必要的冲突,更让全体员工为了实现共同的奋斗目标而努力打拼。

雷军自1992年加盟“金山”,并于1994年出任总经理一职,尤其是在求伯君“隐退”之后,从某种意义上来说,雷军不仅是“金山”的高层,也是“金山”的精神领袖之一。

技术立业是金山公司长期抱定的发展理念,而由此产生的则是技术人才在公司的重要地位和随之而来的独特的“程序员文化”。“金山”是国内优秀程序员最集中的地方,从软件工程师经常光顾的“程序员”网站所做的一项调查就可以看出,在软件工程师最向往的企业排名中,“金山”远远超过其他公司,在国内公司排名第一。雷军在接受采访时说:“注重研发,强调技术立业,这本身的核心文化其实就是程序员文化。这种文化的内涵还包括务实、严谨、完美主义等关键词,这种文化是‘金山’企业文化的一部分,不会因为上市而改变。”雷军确实是一个极有责任感的人,他是个完美主义者,他认为既然做了就要做到最好。

“金山”是一个历史悠久的公司,一直强调“战功文化”,强调结果导向。正是有这样的文化,才会“江山代有才人出”。其实,优秀团队文化的创建是要遵循一定的原则来进行的。为了使团队文化对内滋养每个成员的生命力,激发团队的创造力,铸造团队的凝聚力,应坚持从实际出发,使团队文化符合团队特点,并以多种形式使团队文化落在实处,见于行动,才能真正发挥其强大作用,而不是贴在墙上的一句空洞的口号。

整个“金山”团队就是在“战功文化”这种务实、严谨、完美主义的团队文化的影响下变得很疯狂,曾有一个项目的团队几个月吃住在公司,没日没夜地工作。这就是金山公司,不管是不是程序员,身上都流淌着一种程序员的精神。这样的团队文化对当时的“金山”来说必要的,当时的市场环境逼得大家不得不这样拼命。

在“金山”企业文化里,有三条很著名的规则,那就是:管自己,以身作则;管业务,身先士卒;管团队,将心比心。2003年,雷军要将“金山”带入一个新的世界,那就是网络游戏世界。雷军认为,网络游戏不怕盗版,而且网络游戏也是当时市场潜力无限的新兴产业。在坚持做好PS(文字编辑系统)、毒霸、词霸的同时,要把所有应用软件转成依托互联网平台的生存模式。雷军迅速改组“金山”的开发部门,抽调了150人转型做网络游戏。1997年离开“金山”的王全国也被请回来,负责网游业务。然而,“金山”团队里对网络游戏熟悉的人并不多。为了做好表率,从不玩网游的雷军突然疯狂操练起来。《魔兽世界》公测时,雷军玩得很疯狂,连续熬夜几个月,瘦了几斤。下副本,打装备;还财大气粗,花大价钱买魔兽金币,搞到在游戏区中人缘特好,个个都喊他“老大”。疯狂的努力换来了丰硕的成果。2003年9月10日,耗资3000万元的《剑侠情缘Online1》出炉,半年后开始收费。网游成为支撑金山公司的三大支柱之一。

许多“金山”的员工都评价雷军是一位擅长用企业文化感染员工的高管,雷军在历数自己最成功的事情的时候,说他最得意的是让那么多程序高手三年之内没有一个离开。“在‘金山’这个环境里,组织一支队伍,患难与共工作三年,虽然后来很多人都离开了,但他们有的人在提到今天‘金山’或‘金山’的产品的时候,还在使用‘我们’。多年以后,还有这么强的归属感,把我激动得都不知道说什么好。”聪明的企业家无不懂得:最能体现其管理思想的,正是那些具有团队意识的员工。一个有生命力的企业,正是具备了一种具有凝聚力的团队精神。“金山”的团队文化让整个团队具有了无可撼动的向心力和凝聚力,打造一种“我们”的企业归属感。

常言道:“人心齐,泰山移。”说的就是人心的凝聚力。团队文化的核心作用之一在于凝聚人心,聚集力量,同心同德,共创辉煌。而只有以人为本,建立人性化的优秀团队文化,才能赢得人心,才能凝聚人心。一个团队文化的打造只有基于人性本原,才具有无限的包容性、并获得终极性的认同和尊重,进而才会具有凝聚人心的作用。任何一个团队的文化如果背离了人性,那么,这种文化就是一种扭曲的文化,一种缺乏包容性的文化,一种不可能被员工、被消费者、被社会公众所认同的文化。所以,一种懂得尊重和信任团队成员的文化氛围,才能让整个团队更具凝聚力。

自2010年9月加入“小米”核心创业团队后,刘德在这个团队中最深的感受就是信任感。刘德对自己的领头人雷军大加赞赏,说雷总一是人品超好,二是全才,在国内这两点中有其一的老板很多,但是两点都能做到就非常难得了。同时,在管理自己设计团队时,他也强调信任的重要性。他笑称自己签每一笔报销都是闭着眼睛签名,其实这就是对下属的一种信任。刘德在这样的企业文化的影响下找到了归属感,为了“小米”的成功他定会尽自己最大的努力。2011年3月,在日本东北地区发生地震的两周后,刘德奔赴日本,开始他在“小米”的第一个供应商之旅,与他一同的还有雷军与林斌,目标是获得夏普的屏幕供应。小米公司与夏普公司的最后一个谈判,从早上八点,一直到晚上十一点,对方换了三拨人:上午是夏普公司的代理,下午是夏普公司总部的管理层,晚上是夏普北京公司的销售人员,小米公司这边则只有刘德自己。在价格上,一美分都得谈,他一天最忙的时候见了十二拨人,一遍遍讲“小米”的故事,一遍遍接受供应商各种各样的提问。刘德的努力没有白费,2011年夏天,高通总部执行副总裁,带了三个高级副总裁、五个副总裁来访“小米”,开始与小米公司合作。

尊重和信任是所有优秀团队文化的核心和基础。倘若把优秀的团队文化比喻为一座大厦的话,那么,尊重人性就是其最底层的基础。也许在短期内很难看出他的实际价值,但如果我们能从足够长的时间跨度上来审视它的话,他的价值就显得无比重要和不可替代了。一支强大的队伍是由若干优秀的人才组成的,而想要使这些人才心甘情愿为整个团队奉献就需要一种强大的精神力量——团队文化。小米团队由来自国内It巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成,这些牛人在平等、轻松的伙伴式工作氛围中发挥出自己的才智,让你在任何时候都能感受到他们的创意。“小米”的团队文化可以让大家享受到与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。

优秀的团队文化是企业最丰厚最重要的无形资产,是企业获得持续发展的强大竞争力。优秀的团队文化能使整个企业去掉惰性,促使员工奋发向上、团结一致、敢为人先,使整个团队充满生机,产生主动迎接各种挑战的信心和豪迈勇气,使企业经营业绩不断攀升,在竞争中立于不败之地。

第七章 优秀团队——“雷家军”势不可当 五、提升领导能力

领导的本质是什么?利用他人的力量达成组织的目标,这就是领导的本质。而领导能力实际上就是领导者自身影响别人、让下属自愿服从的能力,包括观察能力、综合能力、创新能力、表达能力、预见能力、决策能力、组织能力、协调能力、应变能力、社交能力等。领导者只有较好地具备以上这些能力,才能把握全局,运筹帷幄,作出科学的决策,取得卓越成效。

领导能力的提升是一个永远也不落伍的话题,特别是在今天,领导者更应该不断提升自身能力,完善自己的领导力。在现实工作中,人们都佩服那些才华横溢、能力卓越的领导者,都乐意在其领导下工作。这是因为一个有才能的领导者会给团队带来成功的希望,人们自然会对其产生一种敬佩感。

管理靠的是权力,但领导力却是一种影响力,或者说人格魅力。许多优秀的企业管理者在管理的时候,更多的是依靠权力管理,而不能让员工自愿地服从,主要的原因,就是因为大家没有经过真正的领导力训练,不知道如何去提升自己的领导能力。

提升领导能力的第一个“力”,就是眼力。就是要求领导者能高瞻远瞩,不仅要能做好本职工作,还要有远见卓识,了解行业趋势,了解竞争对手。同时还要知道怎么做,要善于制定具体计划和远景规划,此外,还要有创新精神。雷军作为一个优秀的领导者,在商场上摸爬滚打了多年,尤其是在“金山”的那十几年的经验,使他练就了“天使投资人”的好眼力。没有人一出生就具有领导者的能力,都需要在实践中慢慢锻炼提升,雷军也是如此。在大学的时候雷军就是位踌躇满志的青年,加上他在编程上的造诣,头脑一热就和几个朋友开了一家软件公司,初出茅庐的几个青年哪里懂什么市场、行业趋势,更谈不上远景规划了,所以,这家公司夭折了。这次失败的经历让雷军看到了自己的稚嫩,使他明白:想领导一家公司没那么容易。

雷军的领导能力是在“金山”被挖掘的,开始,雷军带领团队开发“盘古组件”,结果在市场上失利,雷军很受打击。1998年,PS97(办公软件组合,包含PS文字、PS表格、PS演示)成功之后,“金山”进行一番改制与重组,同时也迎来了联想集团的注资,雷军的职业生涯出现了重大转折。“金山”决定让雷军担任总经理,起初雷军百般推辞,但是由于求伯君的信任,最终他硬着头皮应了下来。刚刚经历过一次惨痛的失败,无论心理素质还是能力方面,雷军都有了很大的提高,对风险有着很强的抵御力和应变力。从那以后,雷军慢慢进入了领导者的角色。他不再像程序员一样,每天只专注于电脑开发程序,而是能够高瞻远瞩看全局。雷军借助我国政府对知识产权和民族软件产业保护的东风,打着国民软件的旗号,带领“金山”开发了一些实用性的小软件,大获成功。这时,全球刮起了一阵互联网旋风,雷军敏锐地感觉到,互联网将会开启一个新时代。于是,他在“金山”进行改制,更加适应新型It企业的结构,并将PS(文字编辑系统)几乎全部推翻,制作了PS Office(PS套装办公软件),很快获得市场的认可,销售额直线上升。另外,将《金山毒霸》通过互联网进行升级,成为国内杀毒软件的首创。紧接着,雷军又发现了网游这个“睡觉都能赚钱”的项目,他调动了150位程序员开始开发网络游戏。在雷军的带领下,PS(文字编辑系统)、毒霸、网络游戏成为了“金山”的三大支柱。事实证明,雷军作为领导者确实有不俗的眼力和前瞻性,也证明了求伯君选择雷军没有错。

领导是一个团队的决策者,作为一位优秀的领导者,光具有眼力是不够的,还要有迅速思考和作出判断的能力、缜密的思维,以及勇气和魄力。雷军四十岁的时候开始反思自己的人生,“我曾卖掉一家公司(卓越网),上市一家公司(‘金山’软件),投资了十几家公司,好像人生所有目标都实现了,可却迷茫了。”其实,雷军不是迷茫而是心有不甘,他想再次创业。“很多人认为,对于互联网行业来说,四十岁已经老了,应该要退休了,还折腾什么?”确实,四十岁的人再次创业需要的不仅是勇气,尤其是对于互联网行业来说,更是需要一些“即使输了也踏实了的魄力”。雷军再创业要做手机,这可不是一般的冒险,开发手机难度之大实非做软件可以比拟,可雷军还是决定赌一把。

我们要明白的是,魄力并不是武断,并非是逞一时之勇,并非是刚愎自用。如果在自以为是的迷雾中丧失理智,作出错误的决断,就会给事业带来惨重损失。魄力——透过表面的轰轰烈烈,而应具有深谋远虑、百折不挠的不断壮大的内力。有人说雷军开发手机只是想模仿乔布斯,是一时的脑热。可事实并非如此,雷军有多年投资互联网的经验,而过去很多年,雷军一直都在研究移动互联网,而且基本不用电脑,就是切身体验一下手机替代电脑的可能性。雷军观察到,过去几年,整个手机行业正在摩尔定律的范畴中。“每18个月芯片的基数翻一番,数量翻一倍。”而手机一旦解决了硬件配置、输入输出、电池这三大问题后,手机将一举超越PC(personel computer 个人计算机)。

2011年8月16日,小米科技在北京发布小米手机,这是国内首款双核1.5Ghz主频手机,为全球主频最快智能手机。以小米手机的配置而言,目前市面上其他品牌终端价格基本在4000元左右,而“小米”以1999元的裸机价格拦腰截断,不可不称其魄力十足,而雷军则坦言称,“我已经是走到墙角的人,后面已经没有路。”雷军称小米手机价格已经是他现在的底线,现在已经没有退路可言,小米手机的保有量将决定着“小米”的未来,包括谈判溢价的能力、成本控制能力等多个方面。小米手机的战略,赔钱也要卖,硬件不指望赚钱,而是靠软件服务赚钱。这是个赌博,但同时,小米手机来带动其他产品的发展才是小米科技未来发展的希望,也将引导手机未来发展的一个趋势了。

一个人若是失去了魄力,也就意味着无端地放弃许多功的机遇,使自己的一生平平庸庸。一个领导者,如果没有远见卓识,遇事优柔寡断,消极被动,不敢有所作为,缺少清醒估量形势之后的勇气与魄力,把自己放置在“保险箱”中,绝非是有为的领导者。一位优秀的领导者,可以强大的魄力给整个团队带来一个又一个惊喜和希望,能够吸引周围的成员跟着自己一起冒险,达成共同的愿望。

有魄力的领导者,加上自己修养的提高就是所有成功人士追求的目标——魅力型领导。一个有魅力的领导在团体中的“牵引”作用是巨大的。当年做技术出身的雷军缺乏市场营销经验,为此错过了一次又一次的成功机会。为了能够带领好整个团队,他一有机会就去跑市场,去学习营销经验,才成功地转型为管理者。而后,他强制自己改掉身上完美主义的程序员的怪癖,用宽容、包容的态度去管理,并道出了自己的管理心理——让眼里能够揉得进沙子。更确切地说,这其实是一种智慧的领导心理,是雷军领导魅力的充分体现。古人云:以力服人者,非心服也,力不瞻也;以德服人者,心悦诚服也。现如今,很多学者都认为,伟大的机构不是管理出来的,而是领导出来的。

领导者只有不断提高自身能力,不断从工作中、从别人的眼中发现自己的不足并不断改善,才能增强自身魅力,才能得到团队成员的信任,才能众望所归,对员工和下属产生更大的影响力。

第七章 优秀团队——“雷家军”势不可当 六、要发展就要重要视人才

21世纪,社会的主角是人才,人力资源的作用已经大大超过了物力资源、财力资源和信息资源,成为了时代的主导。人才是一种特殊的经济资源,具有其他资源因素所没有的能动性和创造力,其他资源因素也只有与人有机地结合起来,才能真正地发挥作用。

企业兴衰乃是常事,但究其原因,无外乎“得人才者昌,失人才者败”。抓住人才,就是抓住了企业常胜的关键;留住人才,就等于保存了企业的财富和持续发展的能力。现代企业的竞争,本质上是人才的竞争,人才是保持公司发展的长久动力。因此,企业领导者要切实认清人力资源管理的重要性,善于发现人才、培养人才、吸引和留住符合企业发展要求的人才。企业领导者对人才的看法决定了一个企业发展的高度,如今许多企业已经把人才储备放在战略高度来进行。优秀的领导者应当为人才施展才华创造良好的条件和环境,做到知人善任,取长舍短,充分调动各类人才的积极性和创造性,发挥人才在企业发展中的核心推动力作用。

楚汉之争,刘邦以小搏大,以弱搏强,最终的胜利很大意义上要归功于谋士张良、萧何及军事家韩信等。作为一个极富魅力的领导者,刘邦给了张良、萧何和韩信等用武之地,给予了他们良好的发展环境。所以说,楚汉之争是人才之争,刘邦的胜利是他发现人才、重视人才的胜利。

反观如今的许多企业,曾经创造出辉煌的业绩,可是昙花一现。原因何在?虽说失败的企业各有各的原因,但有一点是共同的,那就是在用人问题上的失败。许多优秀的企业领导者都已清醒地认识到,只有牢牢抓住人才、产品和市场三个关键点,特别是占领人才这一制高点,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

创办小米科技,雷军的首要工作就是招贤纳士,他除了积极组建强大的“小米”创始人团队外,还花大力气在招聘新员工上。所有新进员工都由雷军和林斌亲自面试,确保每一位员工都有足够的开发经验,足够的创业激情,以及很强的自我驱动力和自我管理能力。之后的大半年,雷军和林斌绝大多数时间都在忙于招聘,到年底完成首轮融资4100万美元时,“小米”才有了五十六名员工,他们平均年龄是三十二岁,绝大多数来自谷歌、微软和金山等公司,其中相当比例都是技术总监和项目负责人。

而要留住人才,就要重视人才,关心人才,了解人才。雷军仔细地分析过“小米”研发团队成员的情况,他说:“‘小米’研发团队一半以上然来自微软、谷歌和金山等公司,‘小米’团队的平均年龄是三十二岁,其中年龄最大的研究生毕业十年,一般是二十五六岁,大一点的二十七岁,‘小米’做得这么快,主要是全部用的有经验的人。”

在深入了解了人才情况以后,企业首先需要解决的是满足员工的生理、安全需求,再为员工提供互相交流、提高业务能力的平台,关心员工的个人成长和发展,尊重每位员工,最终获得员工广泛的认同感和归属感,以期为实现企业的持续高速发展与员工共同成长。

雷军根据“小米”成员的实际情况提供了可选择的报酬,他说:“这些有经验的人除了理想、事业、空间以外还得有实惠,三十二三岁的人都娶了老婆,有的要生小孩,或者已经有小孩,都两三岁了,这时候如果没有一个与之相称报酬的话也挺难为别人的。组建‘小米’的时候,我们提供了可选择的报酬,邀请任何人加入的时候会给出三个选择条件。一是你可以选择和跨国公司一样方式获取报酬,就是通过股票的方式;二是你可以选择拿工资的三分之一加上部分股票;三是你可以选择三分之二的工资加上小部分股票;这三种方式你可以自己选。有10%的人选择了不要工资而全部选择股票,10%的人选择三分之一的工资加部分股票,有80%选择了三分之二的工资加小部分股票,这样大家更容易接受。如果你非常缺钱又想试一下创业机会,你可以选择跟跨国公司一样通过股票的方式获得报酬,但实际只有10%的人选择。就算选择三分之二的工资加股票的方式,平均报酬也是不低的数字。”在重视和留住人才上,雷军可是下了血本。他说为了留住优秀的人才,这一切都是值得的。

人才是企业发展的第一动力,优秀的人才给公司创造的财富是不可估量的。想要留住人才,就要舍得散财,舍得与员工分享财富。每个企业都想做大做强,实际上企业要意识到做大做强,从现在开始就要重视人才的发展,这样才会做大做强。

2011年7月5日,“金山”董事长兼CEO求伯君退休,雷军“王者归来”,出任董事长。雷军当时表示,“金山”将坚持改革不动摇,并鼓励团队MBO(Management Buy-Outs管理者收购),自己要做的就是做好选人用人把握大方向的工作,充当掌舵人角色。

雷军上任后的头等大事就是“组班子”,首先要解决的就是公司CEO的人选。“金山”是以技术为核心的公司,从求伯君创办这个公司以来,“金山”的竞争优势几乎全在于技术人才上。在选择CEO时,雷军考虑过各种各样背景的人选,最后还是选择了技术背景的CEO,真正做到了“要发展就要重视人才”。

企业的发展离不开每一位员工的辛勤劳动和积极奉献,人才对于企业的发展至关重要。每一个优秀的企业背后必定有着一群优秀的人才。有许多优秀的企业家在被问到最难逾越的瓶颈时,几乎都对一点表示认同,那就是对人才的渴求,特别是对企业有归属感和认同感的优秀人才的渴求。当时雷军说他自己在过去四年内,面试了多位CEO人选,直到半年前才锁定张宏江,并托双方共同的朋友,最终说服其加盟。雷军表示,“选择张宏江的一个很重要的原因,就是他的领导力和号召力。”在雷军看来,招到一流的人才是“金山”一项很重要的工程,张宏江博士在技术领域里很有影响力、号召力、前瞻性,这正是金山软件邀请他的重要原因。10月24日,身为“金山”董事长和风险投资者的雷军特地穿上西装,欢迎前微软亚洲工程院院长张宏江出任“金山”上市公司金山软件CEO。

从根本上说,企业之间的竞争就是人才的竞争,拥有人才、善用人才,企业就会不断创新,企业竞争力就会得以提高,企业就会不断发展壮大。世界银行总裁罗伯·麦玛南认为,一个企业或一个系统内部,人才是第一要素,因为靠才艺、资源致富的约需几百年的时间,而靠人才、智慧致富的,则只需十几年或几十年的时间。

分析那些成功企业的发展轨迹,我们可以发现,它们无疑不是选人用人的成功者,无疑不是聚集了一批雄厚的人才。如果你想把企业做大,那就必须重视人才。无论做什么事业,人才都是成功的保障,只有重视人才的企业能在浩瀚的商海中乘风破浪,驶向成功的彼岸。



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