刘永好传·饲料大王的财富人生 - xp1024.com
《刘永好传·饲料大王的财富人生》


第一章 财富之路 赤脚走出来的黄金路

刘永好可能是中国最有名的富人之一,一个拥有众多头衔的风云人物:新希望集团董事长,希望集团总裁,中国民生银行副董事长,中国饲料工业协会副会长,西部乳业发展协作会首席主席,中国乳业协会副会长,全国工商联副主席,全国光彩事业促进会副会长,全国政协常委,全国政协经济委员会副主任。

尤其在2001年《福布斯》排行榜上刘永好兄弟名列内地富豪第一名之后,围绕他的新闻好像永远戴着中国首富的帽子,他白手起家的传奇已经逊色于首富的光环。

<h3>1.从千元创业到《福布斯》排行榜首富</h3>

早在1982年,年值31岁的刘永好与自己的三位兄长刘永言、刘永行、刘永美一道,毅然辞去他们在政府部门、教育机构和国有企业的公职,到四川成都新津县农村开始创业。他们变卖手表、自行车等家产,筹集1000元人民币,作为创业初期的投入。从种植业和养殖业起步,历经磨难,坚持不懈,经过6年时间,积累了商业人生的第一桶金——1000万元。

从1000元变成1000万元,二哥刘永行有个笔记本,专门记载了他们创业伊始每笔生意的收益,都是几毛钱或几块钱。

从1987年开始,刘永好兄弟把这1000万元全部投入到饲料的研发和生产中。经过短短8年时间的发展,他们凭借自己的努力使企业滚雪球式地发展,创出了中国最大的本土饲料企业集团——希望集团。1995年10月7日,希望集团荣获全国500家最大私营企业第1名和全国民营科技企业技工贸总收入第一名。

在艰苦创业的20多年中,刘永好先后荣获中国十佳民营企业家、中国改革开放风云人物、中国十大扶贫状元、中国企业管理杰出贡献奖、中国房地产十大风云人物、CCtV经济人物、光彩人物、甚至是三农人物等。对此,刘永好曾说,头衔多了,要求就比较高,压力就比较大。不过,在这些所有的头衔当中,他非常在意的是十大扶贫状元,因为这个头衔意味着企业的发展和对社会的贡献。

1996年6月7日,希望集团被美国《福布斯》财经杂志排在大陆私营企业榜首;2001年10月26日,在《福布斯》个人财富排行榜上,刘永好以净资产83亿人民币,位居中国大陆富豪榜首,在随后的几年中,均位居前十位。除此而外,在1999~2008年的“胡润百富榜”上,刘永好始终榜上有名。此类“常胜将军”只有3人,其他两位为中信泰富集团主席荣智健(家族)和浙江广厦股份有限公司董事长兼总经理楼忠福。刘永好在2007年、2008年连续两年蝉联胡润金融排行榜榜首。

2001年底,在《实话实说》节目访谈中,当主持人崔永元问到刘永好当上首富的感觉时,刘永好率真地说:“我很高兴当上首富,我的每一桶金都是很阳光的。”

新希望集团从一家带着泥土气息的小公司,发展成为中国最大的私营企业之一,暗合了中国改革开放从农村逐步走向城市的蹒跚步伐,刘永好作为搞了20多年农牧产业化的农村改革标杆性人物,其发家的方式实际上践行了中国人传统的“实业兴国”之路。

刘永好是西部农村走出来的企业家,在20岁之前这段人生的黄金时期,他几乎是赤脚走过,他的双脚的脚印深深地印在农村的田坎上,随着岁月的流逝,留在农村田坎上的脚印早已消失殆尽,但他一步一个脚印从中国西部走过来的创业之路却是永存的,这个脚印还在向前方迈进,刘永好的企业将会越做越大。

<h3>2.多元化经营策略:要做就做到极致</h3>

经济学家郎咸平认为,李嘉诚经商数十年,仍能平稳发展的其中一个“法宝”就是业务多元化。

在走多元化道路上,刘永好有他自己的偶像。刘永好说,长期以来,他心目中就有一个榜样,那就是李嘉诚。曾经有人假设,如果李嘉诚一直只做塑料花的话,他会成为世界塑料花大王,但恐怕不会成为商界的“超人”。李嘉诚并没有满足一时的成功,他选择了多元化发展的路线。后来,他进入房地产、港口、货运、超级市场、基建、电讯、酒店、保险、水泥、电力、网络等等行业,并统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等四家上市公司,形成一个逾万亿资产的跨国企业帝国。而李嘉诚本人也荣列世界富豪榜第10位,成为有史以来华人最杰出的企业家之一。

叱咤香江,纵横海外,李嘉诚这个名字,今天已是“成功”和“奇迹”的代名词。这一切,使他赢得了“超人”的美誉。纵观李嘉诚传奇的商业生涯,他之所以能永立不败之地,最为成功的秘诀就在于他能时刻把握住机会,善于审时度势、运筹帷幄,并不断调整方向进行创新发展。

刘永好欣赏李嘉诚白手起家、艰苦创业的精神。欣赏他企业做大以后依然能立于不败之地,能继续做长做久。刘永好为自己的“永好系”王国做过这样的设想,他说,他要造一架“飞机”:新希望的总部是这架飞机的头,确定方向和实施决策;饲料业是这架飞机的身子,处于主要产业的位置;金融业是飞机的左翼,房地产是飞机的右翼;而正在初步踏入的高科技等领域是飞机的尾翼。旅游业则可以看做是这架“永好号”巨型飞机的豪华装饰。

刘永好不去追赶潮流,相反,他的判断总是与潮流存在一个时间差,比如当多元化的说法甚嚣尘上时,他则专注于把饲料行业做大,而当人们开始倾向于专业化发展时,他又开始向房地产、金融甚至高科技领域渗透。当房地产是暴利行业时,他拒绝加入,而当房地产开始转入买方市场的“微利时代”,当别人感到房地产这碗饭越来越难吃的时候,他却意识到机会的存在,他认为房地产有极大的发展空间。他果断地跻身于房地产行业,而且一出手就是成都最大的房地产项目。

刘永好曾在一次谈话中对他的动作进行揭秘:“实际上十几年来我们一直在做专业,我们在主导行业取得一定成就,新希望集团46家工厂分布在南方各省,每隔100公里左右就有一个工厂。但是饲料业不可能像以前一样快速发展,如果我还在不断地建新厂,就会造成自己跟自己竞争,就会限制企业发展。”

尽管饲料业似乎是个万岁产业,但随着市场竞争的加剧,饲料行业的利润越来越薄,刘永好越来越感觉到适度多元化的紧迫性。“1998年我们几乎有两三个亿沉淀在银行里,再加上两亿的股本金,就是将近5亿元,我们在主导行业短期内不可能投资大量资金再建50家工厂,就必须为这5亿元找一个出路,我们就要开始探讨一条专业化和有限多元化结合的新路。”

在意识到传统产业的局限性后,刘永好就开始构筑他的第二、第三平台。他谨小慎微地进行选择。经过两年时间的慎重论证,他认为自己基本上具备进入房地产的条件,并联合岷江新希望房地产开发公司在成都投资10亿元,开发了成都市最大的房地产项目“锦官新城”,取得了3天收款1亿元的好成绩。

与此同时,他多次对民生银行注资,成为民生银行的最大股东之一。金融、房地产构成了他的第二个产业平台。此外,刘永好也在构筑第三个产业平台,他在北京成立了永好科技公司,一方面与成都电子科大组建一个公司,准备拓展计算机管理信息系统业务,同时向网络工程、财务软件方向发展。

如果要问刘永好怎么会有如此好的精力经营如此大的产业?刘永好会回答说,首要的问题是要把投资和经营分开。新希望的饲料业是一步步做起来的,是一种经营行为;而银行、保险都是有专业的团队进行管理,只需要研究投资行为,把握机会,不需要做太多的经营管理方面的事情;新希望投资房地产,则既需要投资,也需要运作。新希望的每一项产业都是需要组建专业的团队来进行操作的,刘永好本人只是作为一个投资战略的决策者,更多的是依靠管理团队,听他们的意见。

刘永好认为,是否能够多元化发展,关键要看个人的能力和企业的基础,要看企业是否有较强的资金实力、融资能力,是否有稳健的管理团队、较为坚实的企业文化基础,是否有一个人才培养的体系以及企业管理机制是否完整健全。在此基础上进行多元化扩张,成功的可能性就大。

称呼刘永好的方式很多,比如饲料大王,养猪大王、地产大亨,金融大鳄等等,但是刘永好都觉得这些称呼不太合适,他比较喜欢别人称他为企业家。他说:“叫我‘企业家’比较好,一个既做农业,又投资房地产,金融等方面也略有涉足的企业家。改革开放后,我们抓住‘吃’这个问题,获得了很大的发展机遇,也得到回报。现在,‘吃’解决了,‘住’的问题提上了日程。13亿人,特别是城市人口的居住问题,已经引起了多方关注,这又是个大市场。金融投资,是更高层面的投资。我们投资金融企业,是以饲料业以及农产品为基础的。所以,我倾向于叫我‘企业家’。”

<h3>3.成功的两大法宝:学习和专注</h3>

在刘永好身上,有两项特质:第一,他非常非常地爱学习,只有好好学习、天天向上,方能不断进步,方能跟得上社会大环境和企业小环境的变化,有能力和知识面对来自外部和内部的挑战;第二,他非常专注,主业一直专注于农业,并在这个领域内做深做广。中国有9亿农民,他帮助农民兄弟挣钱,然后再挣农民的钱。这两项特质最终成就了内地首富。

刘永好很清楚自己的重点是在农业上。“我们的产业是农业。国家5个一号文件把农业作为重中之重加以肯定和支持,我觉得对我们来说是一个机遇。”

世界华人首富李嘉诚非常重视学习新知识。在他看来,知识与个人命运密切相关,只有不断掌握新知识的人,才能在商海中捕捉到新的发展机会。他说:“一个人只有不断填充新知识,才能适应日新月异的现代社会,不然你就会被那些拥有新知识的人所超越。”

刘永好和李嘉诚在折一点上是非常相似的,刘永好也非常热爱学习,他每天都在学习新的知识,不断接受新的信息,不管是行业内的,还是行业之外的,不管是国内的信息还是国外的信息。他有个随身携带的笔和本子的习惯,凡找人谈话或接受采访的时候,只要对方说得有道理,他就会记录下来,他每年都要用掉十几个大本子,他记的东西,别人不一定能够看懂。他有一个秘书班子,专门为他搜集各种的信息,他每天都要抽出一定时间来阅读和了解这些信息,看精华,看标题,这样他始终能够跟得上社会发展的脚步,跟得上行业的发展。有时候刘永好也会跟有名的专家进行交流,以弥补自己在一些专业知识上认识的缺陷。

刘永好说每天都在逼着自己不断地学习,因为做企业,做商业,必须学习行业的知识,要了解宏观经济的格局,要了解国家的政策,要了解社会,还要了解怎么样去管理企业,不光要学习书本里的内容,还要勇于实践。对于一个有很大规模的企业来说,紧跟社会发展非常重要,而作为企业领袖需要不断去学习新的东西,才能站得更高,看得远,才能更好地掌舵企业。而在事实上,下海前的刘永好就非常喜欢看报刊杂志。他在学校教书的时候,他个人订的报刊杂志和学校订的差不多一样多,负责收发报纸的同事有时会给他开玩笑,要求他付给一半的工资。广泛阅读,使他能够清楚地了解中国社会的变革和预测发展的趋势,使他能毅然决然地做出脱公服下海经商的决定。

第一章 财富之路 思路决定出路

邹凤楼、李华忠、尚海涛、马胜利、周冠五……现在还有谁会记得这些企业家的名字?他们是1983年评选出的“首届全国优秀企业家”,他们都是19世纪80年代企业改革的先锋。到现在这些人大多已经湮没在不长的历史烟云中了。而同为第一代企业家的刘永好,却能够走到今天的秘密是什么?

刘永好说了下边这段耐人寻味的一段话:“80年代中期,我就开始出席一些国内企业家的活动。到了90年代出席这些活动时,已经有了一些变化。现在再出席企业家们的活动,变化就非常大了。是什么呢?原来跟我们一起开会的朋友越来越少了。到哪里去了呢?有很多原因,有的不干了,有的去世了,有的倒闭了,有的被抓了。现在看看在一起开会的企业家,原来的已经不多了。前几天,我见到万向集团的鲁冠球,我非常尊敬他,也很佩服他,他见到我也非常地高兴。他比我们还要早,脚踏实地从乡镇企业做起,后来转为民营,现在他们的企业在管理和技术方面已经非常专业化。我们聊了半天,也感慨了半天,我们两个人非常有同感:我们那个年代走过来的企业家,不多了……”

“做企业,就好像综艺节目中的孤岛生存游戏。有些人怕吃苦,倒下去了;有些人在独木舟上行走,没有踩好,倒下去了;有些人关键时候跑不动,被老虎、狮子吃了。总之,竞争就是这样的,适者生存的游戏规则是明确的,所以应该有这样的思想准备。倒下去也没有什么可惜,因为他知道自己坚持不了。现实社会中有很多例子,从独木舟上翻下去,下去了就是下去了,再翻过来非常地难。”

<h3>1.与时代共舞:把握中国式机遇</h3>

在星光灿烂的中国企业家族群中,刘永好绝对是最有影响力、号召力和明星气质的代表人物之一。从20世纪80年代开始,他就一直引领改革开放、乡镇企业、民营经济以及明星企业家之潮流。2009年的两会期间,他更以全国政协常委、经济委员会副主任之名,以及切中当今社会经济热点的六大高质量提案,受到温家宝总理的点名表扬和各大媒体的热捧,其火爆程度,不亚于任何一位当红明星,以至于形成势不可挡的“刘永好现象”。

在大多数人的眼中,中国的民营企业“只会生不会长,只会老不会大”,20多年来,中国民营企业发展的最大特点就是各领风骚三、五年,淘汰率极高。“浪里淘沙”,而刘永好却成了闪闪发光的金子。

回顾20年前的创业经历,刘永好说:“我们提出了一句话作为企业发展的理念——‘顺潮流事半功倍’。什么叫‘顺潮流’呢?就是我们始终把产业定位在社会需求、政府倡导的领域。这样去做就会事半功倍,少冒风险。我们是四川成都郊县的普通市民,没有任何政府背景、经济背景。靠什么?靠党的好政策,靠我们自己的努力,靠艰苦创业。”

一个成功的企业家,一定是个对政治高度敏感的人。尤其是当一个国家的社会经济处在重大变革和转折的时期。这正是政治经济学之寓意。对政治的敏感和觉悟,实际上是对为企业经营决策寻找气候、土壤和种子。而对国计民生的关注和参与,则是赢取尊重和获取商业价值的战略举措和投资。

刘永好对此有高度的觉悟和高超的把握能力。所以,从创业到现在,他自始至终善于把握社会经济的大势、方向、研究政府大政方针、关切国计民生。正因为此,他才赢得了包括全国政协常委、经济委员会副主任、全国工商联副主席在内的诸多顶级社会职务和荣誉,为公司发展赢得了超级外部空间。

尤其是2009年两会,他一下子提交了6份和当今社会经济热点密切相关的提案,其中4份都与国家最关注的农业生产转型有关,、、、,提出了解决“农业转型(农业现代化)”、“平抑肉价”、“食品安全”、“农民增收”、“农村金融”、“灾后农业生产恢复应急支持体系”等核心问题的战略构思和措施,实实在在为政府排忧解难。

同时,刘永好还就改革开放30年,现代农业面临新的伟大变革,以及维护和开创中国制造的国际声誉高谈阔论,俨然一位企业界的经济学家。

然而,正是他的高瞻远瞩,他的政治觉悟和战略眼光,以及积极求索、呼吁和推动,才成就了新希望,才铸就了刘永好。

中国经济的持续高速发展和市场经济的历史性升级,使得很多领域都蕴含着建立产业帝国的战略性机遇。但中国在市场发展阶段上,远远没有从大乱走向大治,许多领域里仍然是空白,许多行业亟待整合,许多品牌还弱不禁风,许多品类群龙无首。这是绝无仅有的全球性战略机遇!

这既是行业老大们走出国门,走向世界的机遇,也是行业老二、老三们整合资源挑战老大、改变格局的大好机遇,还是成长型企业、新进企业集中发力、颠覆行业的机遇!

这正是刘永好的逻辑和底气所在。他频频出手,先是养殖业、饲料业,再到畜牧业、再到肉奶深加工业,从房地产业到金融证券业,从化工业到旅游业,从国内市场发展到国际市场,每一次,他都抓住了战略性历史性机遇,并且取得了不错的战绩。

进军饲料业,是因为正大饲料改变了中国养殖业的结构,市场需求很快的释放,供小于求,且价格偏高,而中国饲料业却没有规模化和品牌化的企业。这就是中国式战略机遇,刘永好抓住了。

进军地产业,是因为中国房地产业正在进行新一轮的盘整,即将进入由卖方市场向买方市场转变的“微利”时代的时候,大部分传统房地产公司都谨慎观望、不敢出手,而城市化进程的加剧又注定要爆发新的房地产需求浪潮,刘永好又抓住了。

进军金融业,是因为民营企业的资本需求空前旺盛,而国有银行和金融机构又不能提供也无法满足相对应的市场需求,中国式战略机遇又来了,民生银行应该是刘永好投资效益最高的,名利双收。

进军旅游业,是因为中国的旅游经济蓬勃兴起,而与之相对应的旅游资源系统开发尚处于初级阶段,这就是大机会。

大规模兼并重组各地农牧企业巨头,是因为中国人的食品消费结构发生了历史性的转变,正在经历由偏重数量的植物纤维为主向兼重动物脂肪及高蛋白的质量改进阶段转变。

这就是中国式战略机遇。未来的若干年,仍然是中国企业跨越式发展的黄金战略机遇期!对中国式战略机遇的敏锐捕捉和果敢把握,是企业核心竞争力的典型体现,也是成功企业家的睿智的选择。刘永好已经并将继续为我们作最好的注解。

<h3>2.抢战老大资源:独占鳌头</h3>

老大是一种稀缺资源!因为第一胜过更好,这是亘古不变的定律。

一个行业一个品类,如果没有领军的老大,没有代表性强势的品牌,说明这个行业竞争不充分,发展得不成熟。这对于企业家的价值在于,这是扩张和发展的战略机会!

老大,是一种战略性稀缺资源!老大的资源越来越少,能够成为老大的机会也在迅速地减少。抢占老大资源,是一场决胜未来的战争。你不抢占,有人会抢占。错失老大,对于企业家来讲,是一种极为严重的战略性失误!

刘永好决不会犯这样的错误。他一直在学习、考察和思索,像一只猎鹰,瞄准目标,伺机出动。

他在饲料业的成功就是抢占老大的成功,短短几年里从家庭作坊跃居行业老大。对化工产业的重拳投资,也是同样的动机和目的。新希望集团携手金川集团,双方将投资14.39亿元,在以后10年内打造中国最大的PVC基地和硫基复合肥基地。

刘永好对中国市场完全可以孕育出世界级的大品牌、进而在全球称王称霸当老大有足够的认识和信心。邓小平南巡谈话后,希望集团走出四川,先后在上海、江西、安徽、云南、内蒙古等二十几个省、市、自治区开展国有、集体、外资企业的广泛合作,迅速开拓了全国市场。

近期,他又迫不及待对全国各地农牧龙头企业进行兼并、重组,在国内养殖业发动新一轮的快速圈地,组建‘新和石千’(新希望、六和、石羊、千禧鹤)四大金刚平台。目标很明确,作中国农牧业的龙头老大,打造世界级农牧企业,追赶全球最大的农产品巨头美国嘉吉。正如刘永好所言“中国有13亿人,中国的农产业在全球应该是最大的农产业,全球最大的市场理应产生全球最大的农产业。”

新希望还在东南亚也进行了一系列的战略扩张,在东南亚已有十家企业,在越南,更是成为强势品牌。

显然,本土企业家对中国市场蕴含着巨大的战略机会认识不足,对老大资源的稀缺性和重要性认识不足,对争做老大位子的紧迫感不强。

一个行业只能有一个老大。这个位置一旦被占据,很难轻易被扳倒。所以,老大的资源值得珍惜,应该抢占!与其将来与别人争,不如现在就占!

<h3>3.把公益做成生产力</h3>

从唯利是图到公益奉献,从赚钱机器到企业公民,中国企业和企业家在内外因素的合力作用下,不断地进化,一窝蜂的热衷于搞公益事业,以至于做公益事业成了一种时尚和潮流,这对社会固然是好事,是一种进步。但从企业的角度来看,思想高度和操作水准又千差万别,更有甚者,为了公益而公益,变成形式、变成噱头、变成刻意而为或不得已而为,再加上中国的公益事业管理还比较初级和粗放,问题多多,最后,连公益本身也备受争议。

相比之下,刘永好率领的新希望集团的公益事业却开展的红红火火,好评如潮。他把公益事业做成了传播力、影响力和生产力。

1993年,刘永好就联合国内9位民营企业家联名发出倡议,动员民营企业家们到中国西部贫困地区投资办厂,培训人才,参与社会扶贫。这项倡议及其行动被称为“光彩事业”。刘永好作为倡议者之一,在中国西部和中部的贫困地区投资近2亿元,兴建14家光彩事业扶贫工厂,为这些地区经济的发展和人民生活的改善做出了贡献。刘永好因此荣获全国光彩事业金质奖章并被推选为全国光彩事业促进会副会长。2000年他还代表中国民营企业界出席在日内瓦召开的联合国特别会议,向世界同行介绍中国的光彩事业。

2008年3月,新希望集团又启动了“奥运有我希望随行”的大型公益活动,“希望特使”乔伟将骑摩托车从新津出发,到8月8日北京奥运会开幕之前,行遍全国30多个省市区,所到的300个地区的学校都会得到捐赠的体育器材用品,用于支持当地体育基础设施建设。

同时,刘永好花费巨资投入的“新希望新农村扶助基金”正式启动,该基金除用于社会公益事业外,主要将帮助农民发展规模化养殖以及建立农村金融担保体系。

在一个经济高速发展、社会文明日益进步的今天,公益事业绝非脸面装饰和形象工程,更是社会责任和奉献,像天上的星星照亮我们的行程和心灵,也会幻化成力量。在这方面,刘永好是超脱的,也有着与众不同的大智慧,把企业的公益活动做成了行业的驱动力,并整合各方资源,做成了社会性工程,做出了国际性影响,还借助国际基金做中国公益事业。这才是大公益,是公益事业的最高境界。刘永好是不遗余力的践行者、奉献者和呐喊者,也是最大的受益者。

第一章 财富之路 企业家是最大的营销人

“512汶川大地震”中,一只普通农户猪被困在废墟中,凭借着吃木炭,喝雨水,在死亡线上奋力挣扎,坚持了36天没死,超过生命的极限。在网络引发一片赞叹,被网友封为八戒再世。北京纷呈互动网络公司一名员工深受感动,并为其起了个极富特色的名字“猪坚强”,这头猪从一头普通的猪变成了一头特别的猪。

<h3>1.网络营销</h3>

凭借网络的口碑传播,“猪坚强”迅速窜红,被广大网友追捧。在“猪坚强”走红的时候,新希望集团看到了市场机会,与猪坚强的主人达成默契,宣称猪坚强为什么三十三天不死呢,是因为吃的是新希望饲料。又通过网络病毒式传播的手段,对网络发布“要吃就吃新希望、做猪就做猪坚强”。如此强悍的传播语,通过网络论坛、博客、SNS迅速再度走红,新希望饲料扬名天下。

如果2008年注定让每一个中国人都难忘的话,刘永好的2008年并不是快乐的一年。刘永好说,“2008年是把刀子,在每一个四川人心里割了一刀。”汶川地震让刘永好感觉到深深的痛。

地震中,四川新希望集团遭受到严重损失,造成多人伤亡,财产损失过千万。在外地出差的新希望集团董事长刘永好闻讯后,在集团已经严重受灾的情况下,还立即组织旗下各公司启动“大义行动赈灾预案”,第一时间成立救灾小组,并亲自担任组长,发动新希望农牧体系中的各集团公司与员工积极行动起来,向中国红十字总会捐出第一笔现金500万元和第一批价值500万元的食品和救灾物质,并专门组织新希望车队,派专人连夜赶赴汶川将价值50万的矿泉水、火腿肠等紧急物资运赴受灾第一现场,解决了灾区人民的燃眉之急,成为全国首家捐钱最多最快的民营企业。

在“猪坚强”的光芒笼罩下,新希望集团在地震当天晚上第一个将救灾物资送抵灾区、迅速将500万捐款划入中国红十字账户的事迹反而被人忽略。

由于“猪坚强”被压在废墟下过久,身体机能受到了很大影响。在它被救出后,建川博物馆以3008元,高出市场价两倍的价钱把猪坚强买了回来。这头创造自己生命奇迹的动物将在这里得到全方位的照顾,自然终老。新希望集团也迅速派出畜牧兽医专家到建川博物馆为它义诊,并制定科学营养配方,希望它早日康复。刘永好当时就立即决定免费为“猪坚强”提供一辈子的动物营养、饲料和防疫。新希望“包养”了“猪坚强”。虽然现在它的体重已经从地震前的300多斤降为了100多斤,但在吃了这么多苦以后,猪坚强终于苦尽甘来。

接着,刘永好在10月25日召开的环球企业家年会上,刘永好在大会做了主题发言,宣称要生产中国最好的猪,同时希望企业在全球金融危机下能像“猪坚强”一样挺过困难、度过危机。他在会上得意地透露,“猪坚强”吃好的住好的,已经300斤,还能再活二十年,并且推荐它载入吉尼斯世界纪录。

央视主持人芮成纲追问刘永好,目前猪坚强的现状如何。刘永好很得意,表示猪坚强吃好的住好的,已经300斤,还能再活二十年,并且推荐它载入吉尼斯世界纪录。

谈及应对金融危机下的变革,刘永好谈到了企业在农业产业的加大投入,谈到了中国猪肉产业,宣称要生产中国最好的猪。最后,刘永好话锋一转,希望在全球金融危机的背景下,企业能像猪坚强一样挺过困难,度过危机。此番话,惹得现场一片欢笑。

在娱乐化的年代,刘永好成功借助互联网的力量,赚到大量眼球。刘永好是一位与时俱进的老总,其产业从农业做到了工业、金融业,被看作中国民营企业的领军人物。刘永好是个做营销的高手,回顾新希望的历史,基本上在没有做过大规模的广告投放,但新希望绝对是一个知名度极高的品牌。

刘永好能够认可互联网,配合网络一起炒作猪坚强,可谓难能可贵。想想看,正是这只不平凡的猪,为新希望饲料带来多大的宣传效应,起码贡献了上千万的广告收益。在互联网注重口碑效应的传播氛围中,猪坚强带给新希望品牌足够的口碑支持。

猪坚强再次告诉我们,企业用好网络营销这张牌,抓住时机,就能够在实现低成本高收益。知名度极高、基本上没有做过大规模广告投放的新希望,2008年在刘永好的带领下,再次因为突如其来的“猪坚强”而享誉社会。在饲料市场颇具功力的新希望公司,无形中至少获得上千万元的广告收益。

表面看来,刘永好很像一个“务虚派”战略家和投资家,没错。但如果你仅把他如此定义的话,将大错特错。事实上,刘永好从市场最前线摸爬滚打过来,对市场高度敬畏和敏感,不管是公司主导产品的转向,还是产品的销售,刘永好都紧紧地以市场为核心,从而大获其利。他知道,抓住了市场,就抓住了企业生存的关键。这也是很多资源型农业产业化企业面临的一道难关,必须从资源型、政策性、幻想等待型向市场型、营销型、品牌型转型,实现真正意义上的农业产业化。

同时,作为土生土长的中国企业家,刘永好深谙中国特色市场经济和营销之道:立足中国国情,运用中国式的理念、手段和方法,发现和解决企业的实际营销问题。

<h3>2.酒香也怕巷子深</h3>

有了好的产品,并不等于有好的市场。在那个盛传“酒香不怕巷子深”的年代,在市场上久经磨练的刘永好,并没有坐等好运上门,而是四处出击进行了很好的市场运作。

低价策略一下子赢得了养猪农民的青睐,打破了洋饲料垄断市场的局面。

刘永好首创的“牛皮癣”广告和墙体广告,做到家家户户的猪圈,凭借墙体广告覆盖全国,既省钱,又有效。“养猪希望富,希望来帮助”、“吃一斤长一斤,希望牌奶猪饲料就是精”的刘永好广告语,至今依然经典。

露天电影+养猪技巧的传播方式,既丰富了农民的业余生活,让他们得到最新的养殖技术,又让新希望成为农民议论的话题,品牌也得到了很好的宣传。

针对社群文化中农民爱面子、讲究“眼见为实、口碑相传”的特性,新希望采用建立“养殖公寓”及“养殖样板间”的方法推广,把新希望的饲料、养殖以及品牌推销了出去。

营销,通过村委会主任了解这个村的消费特点与个性化的社群文化,加上权威号召,让品牌更有效地占据该社群文化中的制高点。

为了适应农村养殖规模的变化以及养殖水平的提高,刘永好提出采取经销商和厂家服务小分队两条腿走路的方式,渠道下沉,抢占精细化服务农户的先机。将原有经销商转变为农业综合服务商,厂家组建“服务小分队”,进行“技术营销”和“数据营销”,与农民走得更近些。

刘永好的市场营销智慧,可见一斑。客观地说,刘永好也是一个市场营销家。因为,在中国市场上,没有权威、没有真理,只有实战!市场效果是检验营销的唯一标准,不管黑猫白猫,能卖产品就是好猫。

企业家是最大的营销人。营销必须从老板抓起。做一个营销型企业家,应该成为中国企业家的一个战略目标和追求。

<h3>3.营销自己:企业家也要明星化生存</h3>

与媒体打交道,是许多本土企业和企业家的短板。媒体永远像一把双刃剑,随时可能刺伤自己。而且,与媒体打交道,还需要有相当的思想水准和表达技巧,这也是很多企业家不自信的地方。

于是,他们要么信口开河,无所顾忌;要么谨小慎微,躲躲闪闪。而媒体和舆论对中国企业的发展又有着如此重要的影响力和作用力,就算“成也媒体、败也媒体”,中国企业家为了企业成功,也非常有必要学会和媒体打交道,借助媒体和舆论的力量为企业营造良好的发展氛围。更不要说媒体运用得当,可以节省很多的广告费和品牌建设费了。

上网随便搜一下“刘永好”三个字,相关信息数以万计。而且基本上全部都是正面的。尤其是最近一段时间,围绕着两会提案的媒体报道更是遍地开花。看看这些媒体资料的标题吧:〈全国政协委员刘永好:让每块猪肉都有出处〉、《刘永好:涨价不只是猪肉的问题》、〈2008,农企面临大机会〉、〈新希望刘永好:平抑肉价需农业产业化〉、〈刘永好谈改革开放:期待下一个30年〉、〈刘永好:中小企业仍是弱势群体需扶持〉、《刘永好:为中国制造赢得认同》、《新希望董事长刘永好获总理点名肯定》、《政协委员刘永好:2亿农民进城致肉价上涨》、《刘永好:农牧业需财政输血》、《刘永好建议成立生猪专项基金平稳肉价》、《刘永好:完善的产业链可保障食品安全》、《刘永好设亿元基金扶助农村》、《政协委员刘永好:农业生产转型时机已到》、《刘永好斥资百亿打造“中国嘉吉”》等等。

这就是刘永好,你不得不佩服的刘永好。而且,他还是CCtV中国经济年度人物,被美国《商业周刊》评选为“亚洲之星”。兼任中国饲料工业协会副会长、中国乳业协会副会长,并被权威机构评选为“中国十大改革风云人物”、“中国十佳民营企业家”以及“中国十大扶贫状元”等。

他像一个明星,受到媒体的热烈追捧;他像一个行业发言人,洞察现在和未来;他像一个经济学家,指点社会经济热点;他更像一个舆论领袖,影响公众思想。

在总结自己成功的经验时,刘永好称,“我觉得,一是勤奋,你不勤奋,什么事都做不成,特别是白手起家的创业者;第二,要有一个良好的心态,要赢得起、输得起,面对荣誉、鲜花、掌声的时候,头脑不要发晕。面对失败、痛苦的时候,要睡得着觉、吃得下饭。我觉得高兴的是,不管是上台领奖的时候,或是遇到挫折的时候,我吃饭吃得一样多,睡觉睡得一样好;当然,还有一个,就是要善待员工”。

“什么时候该出手,什么时候该收手?”是许多企业家遭遇的主副业间权衡的难题。在2009年低迷时期。新希望集团在主业大多数企业采取收势的时候反而采取了攻势:重点部署农牧产业链,加大海外饲料新厂及产业化建设等。

第二章 白手起家,艰苦创业 创业前的苦乐年华

<h3>1.捡水柴的少年</h3>

四川历来是我国刘姓人口聚居地之一,巴山蜀水,钟灵毓秀。1951年,刘永好就出生在“天府之国”的一隅——四川新津县的一个知识分子家庭。

虽然父亲刘大镛自小聪明伶俐,但由于家境贫寒,无奈只能去私塾为富家子弟做伴读。富家子弟不学无术,最终是学业无成,而身为“小书童”的刘大镛却以第一名的优秀成绩考入了邻县中学,后又升入了重庆高等工业学校。刘大镛勤奋好学,勇于开拓,不仅成为了学校里小有名气的学潮领军人物,而且还是当时重庆年轻的共产党员。母亲同样也是进步的革命青年,就读于黄埔军校战地女护士班,受教于一批优秀的妇女活动家,非平凡女子之辈。

1949年建国以后,父亲在新津县一家政府单位做技术工作,母亲成为当地的一名教师。成立不久的新中国,物质匮乏,人民生活水平普遍较低。父母二人虽然均为公职,但收入也不高。微薄的收入要用来抚养五个孩子,难免显得窘迫。后来,母亲又因体弱多病的原因辞去工作,家里7口人全部靠父亲一个人的工资来维持。

刘家五孩子当中,共有四兄一妹。大哥是刘永言,二哥是刘永行,三哥是刘永美,老四是刘永好,最小的是妹妹刘永红。兄弟四个名字连在一起,寓意就是“言行美好”的意思,这也是从小父母对他们寄予的希望。

出生于20世纪50年代,刘永好兄弟的命运与同龄人不会有太大的差别,贫穷,一直伴随着刘永好年轻时代的生活,在20岁之前他只穿过草鞋,衣服也是“新三年,旧三年,缝缝补补又三年”,可以说那时几乎没穿过一件新衣服。这也让他更能够深刻理解财富的意义。

小时候,刘永好的课余活动很丰富:每天都要忙着帮家里捡煤渣、打零工。

刘永好的出生地——四川省新津县据省会成都有二十几公里,这儿被称为“成都南大门”。新津县的环境优美,气候宜人,现在已经是全省的水产大县和蔬菜大县,也是四川省非公有制经济的示范区。新津县90%以上的企业都是民营企业。但在20世纪60年代,这里还是一个贫困落后的县,农业靠天吃饭。碰上好的年景,可以风调雨顺,;老百姓丰衣足食;年景不好,就要青黄不接。那时整个县城没有任何的企业可言。

刘永好十三、四岁的时候,每天早晨必须在5点钟就要起床,早起捡煤渣,以补贴家里的生活。因为街边的一些小饭馆,每天早晨从5点起就开始生炉膛卖早餐。熊熊的炉膛燃烧起来,自然就会有许多的煤渣掉下来,谁先去谁就捡得多,去晚了就捡不到了。因此,刘永好每天早晨5点必定会准时等候在炉膛前。

刘永好家住在县城里,城里有一条江,叫做岷江。如果在夏天,刘永好就会和一群小伙伴天天去岷江游泳,一泡就是好几个小时。江的对面山上有很多的桔子树,他们经常会游过去,躺在桔子树下乘凉和休息,摘桔子吃。

夏天雨水很多,要遇上暴雨天。大量的雨水涌入岷江,江面上波涛滚滚,气势磅礴,极为壮观。时常还会有树枝或木头随着湍急的江水漂流下来。这时,刘永好就会和小伙伴们一个猛子扎到水里面,游过去将树枝或木头从水面上拖回来。

刘永好从小就是这样在江边长大的,捡水柴,游泳。虽然家里很穷,但是他过得却很开心。

就这样,年复一年,刘永好每天除去上学的时间,都要忙着捡柴火,他要将全家人一年烧火做饭的柴火检够。运气好的时候,捡得多了,留够家用的,剩下的还要挑到集市上去卖。有一年的夏天,他居然卖了3.5元,这在当时的消费水平来说,已经算是一笔不小的收入了,这是他为母亲挣来的第一笔生活费。当他把这笔钱交给母亲的时候,母亲怜爱地摸着他的头说:“永好,这可是男人才做的事啊,你毕竟还只是个孩子。”刘永好十分自豪地回答说:“妈妈,我长大了,应该帮妈妈做些事了。”

到了文革期间,父亲被打成叛徒、特务、走资派,牛鬼蛇神,上山去放牛了。刘永好那时正好十二、三岁,每天他都会赤着脚,手里提着一个铝饭盒,走30里地,上山去给父亲送饭。每到中午时,父亲就会不停地向山下张望,只要刘永好一出现,父亲会特别兴奋。等刘永好到了山上,他们就把饭盒打开,开始吃饭,每次父亲都会吃一小半,刘永好吃一大半。对刘永好来说,既能吃饱饭又能每天见到父亲,他的心里感到特别幸福。

他有一个愿望,就是希望能够天天吃上回锅肉和麻婆豆腐。他甚至还给母亲说,要是每周能够吃上一顿回锅肉、隔三差五吃一次麻婆豆腐就好了。

刘永好渴望能够早点进入共产主义。因为妈妈和他说,只要到了共产主义,一周吃一次回锅肉,两天吃一次麻婆豆腐的理想生活就可以实现了。但这种理想的生活在那个时代还显得遥遥无期。

<h3>2.赤脚的青春</h3>

由于家境贫寒,在刘永好的记忆中,他在20岁前几乎没有穿过一双像样的鞋,也没有穿过一件新衣服。可以这么说,他是赤着脚走过了这段人生中的黄金时期。一双像样的鞋是这个男孩子在成长过程中梦寐以求的东西,小时候赤脚成长的经历深深刻在刘永好的记忆深处,挥之不去。

20岁之前如果说刘永好脚上穿的还算得上是鞋的话,那是一种自己做的称为“凉草鞋”的鞋,就是去买或者去捡别人穿旧了或者是扔掉了不要的胶鞋,把它的鞋帮给去掉,在鞋底上穿几个洞,上面钉上几根绳子,然后这样栓在脚上。

在1966年深秋,15岁的刘永好进了四川省机械工业管理干部学校读中专,并成了红卫兵小将。刘永好跟着红卫兵北上京城“大串联”时,特地挑了一件家里最好的呢子衣服。为了能跟他的老师去北京接受毛主席的检阅,母亲特地为他挑选了家里最好的衣服,衣服是1949年土改时父亲在地摊上买回来的。在父亲和三个哥哥手中辗转了17年后到了刘永好的手中时,已经早已看不出衣服原来的颜色了,样式也不知道改了多少遍,可刘永好仍把它当成宝贝似的。临行前,母亲花了两角五分钱从旧货摊上为他买了一双已经开了裂口的解放鞋,洗干净后在昏黄的灯下一针一线缝好。这是他多年来梦寐以求的第一双解放鞋。

然而,就是这双他非常心仪的解放鞋,却令他陷于非常难堪的境地。在接受毛主席接见前,红卫兵必须经过严格的队列训练。有一天,在操练时,后排的一位同学不小心踩在刘永好的脚后跟上,只听见“吱啦”一声,鞋底和鞋帮“分家”了。刘永好一下子成了“赤脚大仙”。穿上“新”鞋的喜悦心情陡然之间荡然无存,取而代之的是无比沮丧的心情,他的眼泪哗啦一下流了出来,一屁股坐在地上。

没有鞋穿了,他就这样光着脚走在初冬的十里长安街上,步行走到天安门广场前,作为当年百万红卫兵的一员,接受毛主席的接见。

好在毛主席接见百万红卫兵后,天安门广场上遗留下数不清的被挤踩掉的鞋,刘永好捡了两只破旧的解放鞋配成对穿上。谁知没穿几天,那双鞋的鞋底和鞋帮也“分家”了。他只好用麻线把这双鞋捆绑在脚上,穿着这双“鞋”,一步一步走回了新津县。

在一次做客崔永元主持的《小崔会客》特别节目时,刘永好手里特意拿着一双草鞋,这是去新津县文井乡调研时拿回来做纪念的。刘永好非常感慨地说,小时候特别穷,能吃饱饭就不错了,根本不要奢望能穿上一双像样的鞋。而手上这双草鞋显然已经是时尚和工艺化许多了。

刘永好的脚比较大,没有鞋穿的脚可以自由发展。刘永好在上小学的时候国家还没有改革开放,那时候最大的人生目标就是进城去做一名工人,摆脱下乡当农民的命运。由于学习勤奋加上机遇,刘永好在四川省机械干部学校中专毕业后,顺利留校当了教员。这在当时是令多少人羡慕的职业。

在20世纪80年代初,刘永好顺应时代潮流,毅然脱去公服下海创业,这是从中国西部贫穷落后的山村一步一个脚印走出的创业之路,这是一条白手起家走出来的路,可以说是刘永好兄弟赤脚走出的希望之路。刘永好赤脚走出了人生路,同样,他也赤脚走出了创业之路。

<h3>3.挣毛票的下乡“知青”</h3>

17岁的刘永好中专毕业后,和十几个城市孩子一起,插队到了新津县古家村。这儿穷乡僻壤的,既没有自来水,也没有通电,就连一条完整的公路都没有。当地老乡都开玩笑把这儿说成是一个“鸟不生蛋、兔子不拉屎”的地方。说来悲惨,古家村在当地是出了名的穷村。民谣曰:“肖坝子,古家槽,烂泥杂草长齐腰。锅里无米煮,灶里无柴烧,有女不嫁古家槽。”

当地农民每天从日出忙到日落,辛辛苦苦才能挣到二毛七分钱。而这群从城里来的孩子在一天里连农民一半的活都还干不上,他们能挣多少钱呢。生产队长看他们可怜,就照顾他们,给了他们一半的工分,也就是每天一角四分钱。

孩子们到了这儿,什么都没有,队里就暂时给他们腾出来一间空房,通一大铺炕,能睡十几个孩子。炕的中间用秸杆编成的莲子糊上牛皮纸隔开来,男、女各睡一半。

孩子们白天下地干活,晚上就睡在冰冷的坑上,一天三顿只能光吃饭,到了青黄不接的时候还要饿肚子,有时连盐都没得吃。没有一点菜,还没有盐,日子久了,怎么可能受得了。实在忍不住的时候,他们就跑到农家去借一点盐,回来放在水里面,化成了盐水,用盐水就着饭吃。那时,他们盼的就是能天天吃上一顿菜。

有段时间,连着一个月大家没有吃菜了,下地干活感觉浑身乏力,没有一点力气。集体户的户长就让孩子们到山上去挖野菜,回来的路上顺便再去老乡家借点盐,用野菜醮盐水,改善一顿生活,饱餐一顿。

大家听了,都高兴地都蹦了起来。留下两名女同学在家做饭,其余都上山挖野菜去了。十点多钟大家就回来了,个个欢天喜地,可以好好的美餐一顿了。十几个孩子把锅台围了一个圈,每人手里都拿着头号大的碗,碗里的饭都是两碗扣在一起,高的像小山似的,吃起来都碰着鼻子。野菜醮盐水的味道不知道会有多么的好吃,平日里叽叽咋咋说话的声音都消失了。

吃完后,有人提议休半天,大家可以痛痛快快地睡半天觉。户长也感觉浑身充满了疲劳,于是就满足了孩子们的要求。当一觉睡来,就到了第二天的早晨,贫协主席来敲门,才把大家叫起来的。贫协主席是集体户的名誉户长,头一天没有看到这群孩子们上工,他就觉得很奇怪,认为孩子们累了,休一天,也合情合理。第二天早晨,还没见孩子们来,就觉得不对头。急忙赶来叫门,见个个都躺在炕上不起来,便上前挨着叫。大家好容易支撑起来,把老户长吓了一大跳。只见个个脸肿得都变了形状。

老户长问道:“你们昨天都干什么去了?怎么变样了?”

有一个孩子吃得野菜少,中毒比较轻,便把头天的事情说了一遍。老户长一听,马上跑到外屋去察看野菜,一看就喊起来了:“你们这些孩子,什么都不懂,这哪里是野菜!这种山菜有毒,你们都中毒了!”多亏老户长发现得早,及时找来了赤脚医生,用当地的一些土办法给大家解了毒,没有几天孩子们的身体就恢复原样了。

古家村虽然很穷,但是山里的人们都心地善良、朴实。知青得到他们很多的照顾,那些往事都牢牢的记在刘永好的心里。在古家村,刘永好一呆就是4年零9个月,用他的青春和热血谱写下了这一段可贵经历。

多年以后,成为财富巨子的刘永好回忆这段艰辛的挣“工分”、挣“毛票”的生活时就感慨万千。他说:“在农村我能够学到很多东西,让我更加直接地了解中国的农民,了解他们的生活,了解他们的想法,了解他们的需求,特别是让我知道创业的艰辛。我觉得自己非常荣幸,因为那段经历不仅锻炼了他的意志,更锻炼了我的心态,也锻炼了我的体魄。”

这段人生的苦难的经历,成为刘永好人生中的一笔宝贵财富。每当被问及能够成为中国内地首富的秘诀时,刘永好便会伸出两个指头,说,“就两个字,吃苦。我在20岁之前的经历,感受最深的就是吃苦教育,这是人生最大的教育。有人说他读过MBA(即工商管理硕士),念过博士,但是,假如没有吃苦教育,人生就不算完整。从某种意义上来说,吃苦的历程绝不亚于读MBA和博士学位。这些苦难,给了我信念、力量,同时也赋予了我雄视天下克服困难和坎坷的毅力和勇气。”

正是因为有了童年时期的吃苦经历,在以后的创业历程中,无论遇到什么样的困难和打击,刘永好都以一种胜似闲庭信步的自信心态,轻松应对。

正如孟子所言:“天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行指乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。”现实的残酷,对天生乐观的刘永好来说,并没有让他感到难过,却反而激起了他的斗志。

苦难并非坏事,苦难的人生经历是一种积淀。童年以及之后的“知青”经历,成为刘永好起家创业的动力,也成为他在成功路上稳健行走的基石。在2001年荣登全球权威财富杂志《福布斯》“2001年度中国大陆百名富翁排行榜”榜首之后,刘永好坦言成功的秘诀就是两个字——“吃苦”。二十岁之前的吃苦教育,丰富了他的人生。给予了他信念和力量,也赋予了他雄视天下困难的毅力和勇气。

<h3>4.摸着石头过河:电子厂泡汤,梦难圆</h3>

十一届三中全会以后,改革开放的春风吹绿了神州大地。有着8万万农民的广阔农村大地上率先进行了历史性的改革:实行家庭联产承包责任制,搞副业、办实体,农民开始从“面朝黄土,背朝天”的生活中慢慢解放出来。

命运对刘永好兄弟来说,已经够垂青的了。他们都捧上了让人们艳羡的“铁饭碗”:大哥刘永言从成都电讯工程学院的计算机专业毕业后,在成都906厂计算机所工作;二哥刘永行从成都师范专科学校毕业后,在县教育局工作;三哥刘永美从四川农业学院毕业后,在县农业局当农技员;刘永好结束近5年的知青生涯后,到了四川省机械工业管理干部学校任教,成为了一名光荣的人民教师。尽管已经有着舒适工作环境和稳定的收入,但在国家这一大形势下,刘永好兄弟也开始“不安分”起来。

1982年的春节快要来了,刘永好4岁的儿子说:“爸爸、妈妈,我要吃肉。”为了让自己哭着闹着要吃肉的四岁的儿子能够吃上肉,从大年初一到初七,刘永好在马路边摆了个修理电视和收音机的地摊。出乎意料之外,短短的几天时间,竟赚300多块钱,相当于刘永好当时10个月的工资!

眼看有这么好的收入,四兄弟找在一起一商量,既然修理无线电能挣那么多钱,何不开办一家电子工厂呢?

中国历来不缺乏有想法的人,但却极度缺乏将想法付诸实践的人。说干就干是刘永好兄弟一个很重要的特点。一不做二不休,他们很快就将这一想法付诸了实际行动。

第一步是要研制音响样品。对于都上过大学的四兄弟来说,生产电子产品并非难事。他们邀请专家,查阅相关的资料,群策群力,反复试验多次,又征求多方的意见,多次进行改动,最后样品终于出世了。

善于言辞的刘永好拿着他们生产的音响样品来到乡下想找生产队合作,计划筹划着同生产队联办“奇异电子厂”,刘永好兄弟出技术和管理,生产队出钱。但让他没有想到的是,此事上报至公社后,便出现问题了。

这一天,生产队长慌慌张张地跑来找刘永好,告诉他电子厂的事情泡汤了。

刘永好一听,脑袋立马轰的一声。为这他们可费了不少心血呀!刘永好急急忙忙跑到公社,找到公社书记打听此事。公社书记说,国家没有这“公私融合”的政策,他们是开黑店。

电子厂被“枪毙”了,刘永好不肯让步:“三中全会已经给中国的大政方针调了弦定了音。公社为何不执行呢?”

书记回答:“国家的政策只承认‘专业户是农村先进生产力的代表’,集体企业不能跟私人合作,不准走资本主义道路。”

一句话把刘永好说得哑口无言,只好自认倒霉。刘永好兄弟的电子厂美梦没等到实现,就这样被扼杀在萌芽状态了。

当24年后,刘永好面向《人力资本》的记者谈及此事时,仍然感到无限惋惜:“我们失去了一次机会,我们的音响只能成为了我所在学校校办工厂的一个产品。后来,这个产品为学校创造了一定的价值,居然还被评为省级科技成果。如果当时我们做音响的话,现在我们有可能成为中国的电器大王,说不准的。”

虽然音响虽然没有做成,但是,创业的强烈愿望却被点燃了。当“万元户”成了刘永好的新理想,那是1982年。做什么呢?搞音响投资大,何况还有那么多的条条框框;而搞养殖业不需要很多投资,技术含量低,自己也熟悉,那就从养殖业开始做起吧。

当初创业,最大的困难是社会不理解。政策不确定性导致的风险很大,但社会留给创业者的竞争空间也很大。一旦创业,那些有学识有眼光的人就很容易成功。而现在,成功的几率要小,即使最优秀的人才,成功的可能性也只有百分之一,而失败的可能性会更大。

第二章 白手起家,艰苦创业 辞“公职”,与三兄长创业

<h3>1.稳中求变:被点燃的创业激情</h3>

历史的发展总是在偶然与必然之间为后人留下耐人寻味的思索空间,很难说清楚是历史造就了刘永好兄弟还是刘永好兄弟选择了历史。1978年十一届三中全会之后,改革开放的春风为每一位中国人带来了全新的发展机遇和空间,但在“铁饭碗”观念已经根深蒂固的中国,当时并没有多少人愿意放弃稳定的生活去颠沛流离的摸索。

这阵春风却将刘永好兄弟从父亲那里继承下来的开拓和尝试精神吹醒了。1982年,刘大镛虽然已经去世三年了,但父亲生前的经历和言行对他们影响太大了。父亲去得早,没赶上刘永好兄弟的创业,但是父亲的教导却为刘永好日后的成功奠定了坚实的人生基础。父亲一生有着很大的抱负,他总是跟刘永好兄弟讲要不畏困难,敢于去闯,还要有社会责任感。如果不是父亲当年敢闯才会赢的教诲,也许就不会有刘永好兄弟后来砸锅卖铁的创业了。那个时候商人还被称为个体户,是个很容易被人看低的职业。

没有果敢的行为和开拓的精神,是绝不可能做到的,而这种天然传承的精神,更成为刘永好兄弟在安稳中求变革的内在因素。兄弟四人不想继续在死气沉沉的机关里耗费青春和岁月,而改变贫穷的生活状况,成为一种最直接的欲望诉求,强烈的点燃着他们心中的渴望——“下海”!

1982年,国家提出科技兴农的口号,经济形势开始有好的转变。农村开始搞专业户,一直没有停过要创业的念头的刘永好兄弟,现在终于等到机会了。

企业家精神中最最首要的一点就是激情。企业家一定要富有激情,要敢于想象实践,探索,也包含冒险,理性地去对待冒险,企业的发展总是有风险。企业的开拓过程就是一个理性的冒险过程,企业家精神就是激情、梦想、勤奋、拼搏和探索。

八月份的一天傍晚,在刘家泥砖墙茅草顶的小屋里,刘永好四个同胞兄弟,正围坐在一张方桌的四周,举行决定他们命运的家庭会议。

在他们的心中都在强烈的激荡一种施展才华、追求富裕生活的激情。

老三刘永美,是个满脑子里装满了猪仔、鸡娃、化肥、农药的农技员,很想真刀真枪自己闯荡出一番天地,他胸有成竹地对大家说:

“我爱人是农民,就让我先辞职回家试验,砸了锅也还能靠两亩承包田过日子。”

刘永好也握紧拳头说:“我情愿冒点风险背‘农皮’,也不肯安安稳稳干一辈子穷教师。人生不过几十年,年轻不闯几时闯?农村正在进行改革,我们这些从农村出来的人,应该投身到这场改革中去,千年不遇的大好时机,趁着年轻,趁着我们还有一股子拼劲,有不算笨的脑子,大干一场吧!可不能错过了这个好机会啊!”

心有灵犀一点通,四兄弟都想到一起了。经过三天三夜的家庭会议,最后终于一锤定音:脱“公服”,当专业户!

三哥刘永美率先“停薪留职”,下乡当起了“育新良种场”的场长。为了保险起见,刘永好和大哥、二哥决定随后再跟进。“良种场”的主营业务是孵小鸡、养鹌鹑。

有了上次开办电子厂失败的教训,这次刘永好直接找到新津县县委书记,对县委书记说:“我们兄弟四个都是大学毕业,有知识也懂技术,为了响应国家科技兴农的号召,我们想把自己的技术带到农村去,和农民兄弟科学致富。”

<h3>2.千元创业:从人民教师到小商贩</h3>

大学生去农村养鸡,这在当时是一种可笑而又近乎疯狂的举动。县委书记试图进行一些劝说,但看到他的坚持和果敢,也不禁为之动容。在给予他们一些政策上的支持的同时,县委书记还下达了一个任务——每年带动十个农户致富。

其实,四兄弟选择来农村做养殖是经过深思熟虑的。1979年的十一届三中全会,国家已经将农业问题提到日程上来,1982年,又提出了“科技兴农”的号召。四川是一个农业大省,而农村拥有广阔的发展空间,刘永好兄弟敏锐的感觉到,这是一个千载难逢的大好机遇。

其实早在几年之前,刘永好就开始在学校的教学楼上养起了鹌鹑。有一年春节,李巍跟着刘永好回新津老家。刘永好的三个哥哥和嫂子们、侄子们也都回来了,吃罢年夜饭,兄弟几个聊天的时候,说起现在的鹌鹑蛋价格卖得真高,鸟蛋那么大,居然比鸡蛋还贵,而且供不应求。发现了能够赚钱的地机会,回到家后的刘永好夫妇就在自家的阳台上搭起饲养棚,试着养起了鹌鹑。每天课间休息时,李巍都要赶回家,给鹌鹑喂食喂水,清理粪便。

邻居们都议论纷纷:一个教师、一个医生,日子也过得去,好好的,咋像个农民似的?为了一点蝇头小利,在单元楼上养起了鹌鹑,这不是不务正业嘛。现在想想,什么叫正业,什么叫不务正业,只要对国家,对社会有贡献这就是正业,就是光彩的,不一定当老师就是正,当官员才是正,当军人才是正。事实上不管是谁,对国家,对社会做贡献,就是光荣、光彩和正确的。

鹌鹑越养越多,鹌鹑蛋也越下越多,销路就成了大问题。刘永好自己跑市场,沿街叫卖。不巧经常能碰上他的学生和学生家长,刘永好就窘迫地把头埋得低低的。晚上回到家里,无精打采。李巍就鼓励他:“抬起头来!甭管别人怎么看、怎么想。经商并不下贱。”刘永好抬起头,深情地看着妻子,目光里满含着感激和感动。

“当时真的是一分一分挣钱,看着鹌鹑下了一个蛋,就意味着赚了一分钱。”刘永好印象很深刻的一件事情是,当时骑车载着鹌鹑蛋被一只狗追赶,后来摔倒在地,200只鹌鹑蛋全摔碎了,他当时掉下了眼泪,不是因为被狗咬得疼,而是惋惜碎掉的蛋。好在那个年代市场竞争不大,做什么事情都能够赚钱,不好之处就是政策环境很不配套。社会对从事个体户或者专业户的印象非常不好,认为那是在搞投机倒把。

此时他们首先想到的就是搞养殖。养殖业不需要很多投资资金,技术含量低,不象他们曾经做过的音响,投资大而且还有很多么条条框框。目标定了,需要的1000块钱的资金该从哪儿来?

对于今天的创业者来说,能够拥有创业的“第一桶金”是非常令人羡慕的。因为这意味着创业能有一个良好的开端,而良好的开端就等于成功了一半。但对于后来拥有100多个企业的刘永好刚刚开始创业时,并没有“第一桶金”。刘永好兄弟家里没有钱,想去找银行贷款。虽然对于银行来说,1000块钱不算个大数目,但结果是当头一盆冷水,银行不贷!

资金问题是摆在刘永好兄弟四人面前的首要问题,他们分头筹备。那个时代,几乎家家都一穷二白,筹集资金谈何容易。他们几乎跑遍了所有的亲朋好友,绞尽脑汁想尽了一切的办法。

刘永好一筹莫展,愁眉苦脸的样子让妻子李巍看在眼里,疼在心上。他们夫妻俩人的每月工资合起来才70多块钱,上哪儿去凑这么多的钱?无意中,她的目光停留在自己戴在手腕上的英纳格手表。手表是她省吃俭用积攒的钱,托人找了一张购物票买的。为了支持刘永好,李巍下了下狠心,将自己最心爱的英纳格手表卖了,帮刘永好凑个份钱。

最终,刘永好兄弟为了实现他们心中的梦想,卖掉了手表,自行车等家里值钱的东西,凑足了1000块钱,建立起了育新良种场。

一开始困难重重,为了建立厂房,刘永好专门跑到成都买了一辆拖拉机运旧砖,由于道路很狭窄,拖拉机无法进村,旧砖被卸到了厂区两公里之外。人手不够,就找了几个农民兄弟帮忙,刘永好亲自带头,手抱肩扛,一趟趟地硬是把一车砖给搬了回去。

没有孵化箱,他们就到货摊上收购废钢材,然后到工厂租用工具自己下手做。

<h3>3.面临夭折的第一笔“大”生意</h3>

如果不下海创业,刘永好是一名普通的教师,过着旱涝保收、舒适无忧的日子;如果不下海创业,刘永好每月会拿着不高的工资,过着并不宽裕的日子。

刘永好下海的时候,并没有宽松的社会环境,每天,除了顶着生意是亏是赚的压力不说,还要承受会不会被抓,产品是否会被没收的担心。

战战兢兢,如临深渊,如履薄冰……

“天有不测风云”,刘永好兄弟的第一笔生意就差点就让育新良种场夭折。有一个养殖专业户向他们订了十万只鸡苗,信誓旦旦地保证交货后,货款三天内到。那个时候社会风气好,生意人讲诚信,重信用,诈骗案很少有发生,刘永好他们就相信了,忙着将小鸡孵出来。

先交货2万只。二万只鸡苗运走以后,过了三天,钱还没到。等到第五天,还是不见有动静,刘永好他们开始着急了。因为每天都有很多只小鸡破壳而出,而且越来越多,可钱一直没收到。他们不敢怠慢,马上去找那家专业户。跑过去一瞧,他们傻眼了,因为养鸡是要保证温度的,专业户把鸡苗运回去以后,点了很多煤油灯用来加热,结果一不小心,把盖在小鸡上面的稻草点着了,所有的鸡苗都被烧死了,茅草房也化为了灰烬。

下单的专业户已经跑了,剩下他老婆跪在地上求饶。看到身无分文,倾家荡产的穷苦农民,刘永好兄弟动了恻隐之心。还有什么可说的,眼看着剩下几万只小鸡马上就要孵出来,又没有饲料喂养,还好赶上农忙时节,农民不会要,借的钱又要马上还,一连串的问题,让一向很坚强的刘永好四兄弟都感到了绝望。

从未受到如此打击的刘永好兄弟,已经到了走投无路的地步,兄弟四个只好商量对策。他们说不如干脆跑掉算了,四川困难的那几年间,曾有好多人跑到新疆,换个名,改个姓,就什么问题都不会有了。还有更简单的,就是直接从岷江的桥头上跳下去,就一了百了了。

那种感觉实在不是一个“伤心”能形容的。关键时刻,老大刘永言的一句话起了作用:“我们一定要坚持下去!”

上天并没有把他们逼到绝路,从小吃苦耐劳的四兄弟犯不着那样做,应该坚持下去。他们最终决定哪儿也不去,咬咬牙,继续往下干,不逃、不躲,去正视和解决问题。

坚持下去,就意味着要正视剩下的八万只小鸡。既然卖给农民已经没有希望,那就只能卖给城里人了。当打听到成都有市场后,兄弟四人连夜亲自动手编好竹筐,装好那些刚孵化出壳的小鸡,凌晨4点就开始动身,走得太早,天还没有放亮,路两边还是黑乎乎的一片,就这样摸着黑,颠簸在小道上,后面的鸡娃们,叽叽喳喳地乱叫着。

蹬了3个小时自行车,终于赶到了20公里外的集市。

那个时代不像现在,计划经济体制尚未打破的市场环境下,个体户是非常受歧视的。即使在农贸市场里,也是中规中矩,每个摊位都有固定的区域。初来乍到的刘永好四兄弟自然不受“土著”摊主们的喜欢,摊主们不允许他们在那儿摆摊儿。尽管情况很不乐观,但他们坚信总有解决问题的办法。为了改变不利局面,刘永好想尽了办法跟人家协商,最终还是取得了立锥之地。

安顿完毕,刘永好拿起了他携带的土喇叭高声喊着:“鸡娃,谁买鸡娃,一元钱三个!”

一直叫卖到晚上,总算把几千只鸡卖完了。人就是这样的,没被逼到分上,谁都不知道自己到底会有多大的潜力。坚持到不能再坚持,执著到不能再执著的时候,事情就会成了。

急急忙忙收完摊,就拖着疲惫的身子蹬车往回家的路上赶。

如此辛苦的折腾了十多天后,兄弟四人个个都减了腰围,瘦了一圈。但让他们感到庆幸的是8万只鸡苗总算全部脱手。

创业初期的第一次危机总算化解了,当十年后,已经成为希望集团总裁的刘永好回首往事的时候,总是语重心长地说:“当干部穷是穷,但是‘旱涝保收’,而且自命情高。一旦下了‘海’,收鸡蛋、孵鸡子、卖鸡娃,样样活儿要做;工人、推销员、老板,什么角色都扮演。每天辛苦不说,还要厚着脸磨嘴皮,提着‘猪头’求神进贡,心里真是酸甜苦辣一应俱全。当时那滋味,我真是一辈子也忘不了。当然,那时最大的优点是没有竞争!我们独一份!”

第二章 白手起家,艰苦创业 餐桌上发现的商机

<h3>1.会下“金蛋”的“鹌鹑”</h3>

当谈起为何辞去当时人们非常羡慕的公职去创业时,刘永好说:“1982年下海前我只是一个普通的人民教师。按当时全国的生活水平,我不敢奢望一个普通教师能挣多少钱,只是想辞职下海了不管怎么做都会比当时每月38元的收入高吧。”

上世纪80年代初的38块钱,在同龄人的眼中已经算高的了,而他放弃这一切的原因,仅仅是因为他相信年轻就不应该害怕失败,即使失败,也可以从头再来,年轻就是资本。在刘永好的眼里,38元的工资不算什么。

从受人尊敬的人民教师,到沿街叫卖的小商贩,刘永好在与兄弟共同创业的初期,第一次经历了心灵的历练。比起早年生活的艰辛,这种心灵的炼狱无疑是更加痛苦的,但坚强的面对,只是他走向成功的第一步。

刘永好经历了商业人生的第一次转换,最直接的结果是使他的心理逐渐走向成熟,他的内心从此变得坚强起来,脸皮从此也变得厚起来。无论是内心的坚强还是脸皮的增厚,都是那样一个年代奋起成功的人所必不可少的条件。

创业者不仅仅要有理想和抱负,还要学会把目标分解、简化成具体的一件件事情。因为一个困难、一个困难地去克服,比一下子面对一大堆困难要好得多。鸡苗事件让刘永好兄弟的士气遭遇了重创,消沉了几个月后,他们又重拾创业当初的激情,鼓起斗志,继续向前走。

有了上一次险些失败的经历后,刘永好兄弟不再盲目冲动,而是在做事前先思量好该怎么去做,精打细算地做起了生意。

在刘永好兄弟白手起家的传奇创业之路上,鹌鹑无疑扮演了非常重要的角色。在四兄弟经历了第一次创业的危机之后,一次偶然的机会,他们从报纸上看到一则新闻,朝鲜的金日成主席送给中国一批鹌鹑,报上说它是“会下金蛋的鸟”。

之所以说鹌鹑会下“金蛋”,是因为它的产蛋率很高,一只雌鹌鹑几乎每天都可以下一个蛋。这样计算下来,比起鸡蛋,鹌鹑蛋的利润几乎要高出一倍。刘永好兄弟一合计,决定将养殖业的重点放在鹌鹑上。

通过市场调研,他们发现,当时一个鸡蛋卖1角钱,而一个比鸡蛋小的多的鹌鹑蛋却卖到了两角钱,而且,小鹌鹑孵出后40天就能下蛋,一对鹌鹑1年可以孵5窝小鹌鹑,也就是值100多块钱。这样一算,养鹌鹑可比孵小鸡要划算得多。

但此时市场情形似乎跟他们的决定相反,成都地区的“鹌鹑热”正在降温。当听说刘永好四兄弟要大规模来饲养鹌鹑时,村子里的好心人规劝他们千万不要作茧自缚。

可是刘永好兄弟都有一个共同的脾气,那就是认准了路死也不会回头。他们认定,只有疲软的市场,没有疲软的产品。鹌鹑饲养的多,市场竞争激烈。那些失败的专业户是因为养鹌鹑的成本太高,技术不过关,经营又差,这才亏本搞不下去,遭到淘汰的。只有把饲养鹌鹑的成本降下来,他们才能取得胜利。

在刘永好兄弟眼里,别人最担心的劣势是不能降低成本,而这相反却正是他们的优势。刘永好说,他们当时最大的优势就是大学生出身四兄弟专业各有所长,学习能力强,而且有着无论什么最新的技术,他们都有愿意尝试的干劲。

<h3>2.世界“鹌鹑大王”</h3>

如果说在育新养殖场成立初期,四人作为知识分子的优势还没有凸现的话,那在养殖鹌鹑的过程中,他们所具备的知识和科技优势淋漓尽致的展示出“知识就是财富”这句话的分量。

此时的四兄弟,可以说是把各自的看家本领都用上了。为了能够实现降低饲养成本的目标,大学生出身的刘永好兄弟,用他们所学到的知识,依靠现代科技的力量,大量地查阅资料,开动脑筋,找出最佳的养殖方法,抱团养小小的鹌鹑。“高射炮打蚊子”的效果自然不一样。无论学到过什么最新技术,哪怕听起来是“天方夜谭”,他们也要去尝试。他们创意将电子计算机应用于饲料调配和育种选样上,很快就培育出产蛋率高达80%的良种鹌鹑,并配制出系列饲料。为中国的鹌鹑养殖业在科学技术开发上做出了贡献,他们研究出了“鹌鹑红羽、麻羽杂交鉴别雌雄离种体系”,还有整套的饲养鹌鹑技术,这些已被列入国家级“星火计划”项目。

在养殖鹌鹑这项事业上,四兄弟是齐心协力但又各有分工。性格外向、擅长交际的刘永好承担销售的任务。此时的他经历过第一次创业危机的历练,已经变得成熟很多。每次在成都的集市上叫卖,刘永好不再害怕碰到自己的学生,而是大大方方的跟每一个人打招呼。一次在他挑着担子去市场卖鹌鹑的路上,笼子突然破裂了,成百只鹌鹑从笼中逃脱,刘永好只得一边顾着担子,一边跑到马路边,钻进集市里到处去抓鹌鹑,情形虽然有些狼狈,但刘永好已经能毫不羞涩的从容应对了。

由于刘永好人缘好、点子多、善于开拓,鹌鹑蛋的销售很快打开新局面。为了打开销路,一开始,他们在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部,生意越做越大,兄弟几个又在成都最大的东风农贸市场开了一家“超大”店面,刘永好母亲那时就天天守在店铺里。

母亲是个有能耐的人。由于父亲走得早,没有能够看到孩子们的创业。于是母亲就成为了刘永好兄弟创业的领头人。母亲的人缘特别好,整条街上的人都知道她,都叫她郑妈妈,郑婆婆。

母亲一边忙于生意,一边还要对孩子们鼓励和关爱,并教育他们怎样去善待员工,怎样去善待邻居,怎样去善待他们的客户。从母亲的身上,刘永好兄弟学会了怎样对待员工,对待他们的合作伙伴,对待普通的老百姓。

渐渐地,在母亲精心的经营下,刘永好兄弟的店面成了全国鹌鹑蛋批发中心。而对于当时的条件来说,刘永好凭借着他们的力量,已经把鹌鹑做到了所能达到的最大的目标。鹌鹑养的多了,大量的鹌鹑产出,只孵雏用蛋的量还是少的。于是他们又动了脑筋,制造鹌鹑蛋罐头,一瓶罐头三元多,运往全国各地,甚至国外。

精明的刘永好兄弟还意识到,在中国这样一个农业大国里,生物生态学对农业的发展有着重要的意义。

他们开始用鹌鹑的粪便去喂猪,用猪的粪便去喂鱼,用鱼沙去喂鹌鹑。这样,他们建立起了自己的生态链。但他们的生态链与自然界模式有一个显著的不同,那就是他们用计算机的程序去控制其运行。这在当时的农村还是罕见的,同时这一套经济实用的生态循环饲养法,使得一枚鹌鹑蛋的成本降低到和一枚鸡蛋差不多。

不仅如此,这种“鹌鹑粪发现”还是后来刘永好兄弟名播四海的“希望牌”饲料的研制创意的源泉,最终“希望牌”品牌打败了进入中国的所有洋饲料。

鹌鹑养殖成本降低后,刘永好兄弟的养殖场一下子占得了市场先机,他们科技致富的道路上有了一个崭新的开端。刘永好兄弟的算盘打的很精,他们抓住公家企业对赚钱还“犹抱琵琶半遮面”的契机,开足马力,育种、孵雏、卖饲料,全力供应所有对鹌鹑感兴趣的地方。

他们可以说是完全适应了市场的需要。买卖越做越顺利。到了1986年,育新良种场已经年产鹌鹑15万只,鹌鹑蛋不仅贩卖到国内各个城市,而且冲出亚洲走向了世界。

他们不仅净赚利润1000万,为以后创业道路积累了第一桶金。而且还被誉为“鹌鹑大王”,获得国家星火科技成果二等奖,真是名利双收!刘氏四兄弟决定用一个充满美好前景的词来重新命名自己的养殖场,将育新良种场命名为“希望养殖场”。

正当刘永好四兄弟满怀“希望”,等待进一步发展壮大的时候,他们在不知不觉中为自己埋下了祸根。

当地的农民开始认识到养鹌鹑是个发家致富的有效方法,于是,许多人来找刘永好兄弟要求帮忙。

<h3>3.平息风波:给养鹌鹑热潮“退烧”</h3>

刘永好兄弟在自我发展的同时,也兑现了当初对县委书记的承诺。他们把自己养殖鹌鹑的技术和经验毫无保留地传授给了其他的养殖专业户。古家村家家养起了鹌鹑。其他村庄见养鹌鹑合算,也养了起来。后来传染了整个公社都养鹌鹑。一传十、十传百,养鹌鹑能赚钱的信息不胫而飞,快速蔓延到整个新津县将近三分之一的农户成了养殖专业户,新津县的养殖专业户小兵团作战,用刘氏兄弟的饲料和农具,在孵化率、产蛋率和饲料转换率三项技术指标上都比刘氏兄弟高出2%到3%。

全县高峰时期养了1000万只,饲养量比号称世界养鹌大国的德、法、日还要大!成为当之无愧的世界鹌鹑大王和世界鹌鹑蛋大王。那阵子,外地人只要一进入新津县城,就会听到“叽叽呱呱”的鹌鹑王国大合唱。

但是,最大的危机往往隐藏在最辉煌的时刻。就在新津县的百姓争先恐后饲养鹌鹑、鹌鹑价格不断攀升的时候,刘氏四兄弟开始思考起市场容量的问题。任何市场都是有限的。市场容量达到饱和状态后,投入越多,损失也就会越大。如果养殖鹌鹑的农户不断攀升,市场容量总有一天会达到饱和。而到时候,养殖鹌鹑的农户将承受巨大的损失。

兄弟四人为此专门召开会议。其实作为当时新津县鹌鹑养殖的种源地和饲料供应地,育新养殖场本可以利用这次机会大捞一笔巨资,至于以后农户将遭受的损失,本来与他们也并无多大关系。但是,四兄弟想到了父母对他们反复的教导:做人要有良心。如果当初创业时没有新津县农民的热情支持和鼓励,他们走不到今天,更不会成为千万富翁。饮水当思源,在道德和责任感的双重驱使之下,四兄弟当即印发几十万张《告全县人民书》,告诉农民兄弟不要继续炒作鹌鹑,否则将会倾家荡产。

但是,贫穷已久的农民对于财富的渴望太强烈了。广告发出去之后,很少有人听从他们的劝告。甚至有人讽刺说,刘永好兄弟只是想自己发财,不愿意看到别人也致富。误解、流言一时四起,四兄弟陷入苦恼之中。

为了平息这些流言,更为了压下这场由鹌鹑引起的泡沫危机,刘永好兄弟经过痛苦的思想斗争,思前想后,在家禽养殖和饲料方面,不愿和身边的农民兄弟短兵相接,以免两败俱伤。

最后刘永好兄弟郑重作出了一个不可理喻的决定:率先将育新养殖场的十万只鹌鹑全部杀死,宣布以后将不再养殖,给“养鹌鹑”的热潮“退烧”。刘永好兄弟的举动在当时无疑具有非常强的震撼力,长期以来,他们是新津人民心目中的英雄,是产业的带头人,在当地农民心目中具有较高的威望。新津的百姓终于明白了刘氏兄弟的良苦用心,经过共同的努力,这座随时都可能爆发的火山终于逐渐熄灭了。

在这次平息鹌鹑所引发的经济危机中,刘氏兄弟承受了巨大的经济损失。但是,在勇于承担社会责任的过程中,他们却用自己的良心赢得宝贵的无形的资产——信誉。良好的信誉打造企业过硬的品牌,成为他们迅速崛起并长盛不衰的筹码。而自觉地社会责任的意识则一直延续下来,即使是在刘永好兄弟“分家”之后,也依旧成为刘氏兄弟企业不容置疑的使命。

一下子杀掉十万只鹌鹑的损失无疑是巨大的,好在从1982年到1988年的时间里,通过养鹌鹑的刘永好兄弟已完成了初期的资本原始积累,净资产已经从1000元发展到1000万元。站在新的起点上,面对当时的市场形势,他们将产品升级,转战猪饲料市场。

二哥刘永行在他的自传《希望永行》中曾经说:“如果我们一直待在机关里,到今天最多是科级干部,如果我们一直做鹌鹑,到今天可能是衣食无忧的小老板,如果我们后来不做猪饲料,也可能是几个中等工厂的中老板。”

此段文字的言下之意非常明确,正是因为转战猪饲料产业,才造就了刘永好兄弟的产业帝国和“中国首富”的辉煌。而当年倡导和发起猪饲料产业的正是刘永好。

1986年,新津县已经成为当时世界上最大的鹌鹑养殖地。新津的经济发展引起了国家相关部门的重视,当时的科技部部长宋健在参观了育新养殖场之后,感慨万千的为刘永好兄弟题词:“中国经济的振兴寄希望于社会主义企业家”。

1987年,刘永好兄弟正式取其中的“希望”二字作为企业的名字和事业的品牌,同时也寄予诸多美好的愿望在其中。与希望相伴而生的是挑战。鹌鹑市场趋于饱和的状态促使刘永好兄弟开始思索转向新的产业领域。

<h3>4.孕育“希望”:从个体户到民营企业家</h3>

从经济的发展来说,中国特色的计划经济秩序决定着在发展市场经济的开始调整阶段,国家也在探索着进行。作为刘永好兄弟,要想符合中国发展的逻辑,在市场经济大海中纵横捭阖,就要下功夫研究国家政策,吃准“气候”。从一定意义上讲,抓住机遇,就是善于抓住国家政策调整的契机。这是企业致胜之道。

“世上无难事,只怕有心人。”刘永好兄弟善于利用知识解读国家的新政策。在“不得不变”之前,他们首先转变思路,先人一步,勇立潮头,辞掉“铁饭碗”,做起专业户,开辟一条“希望”之路。

对那些急于创业的人,刘永好忠告:在创业准备还不充分的时候,可以先把创业冲动埋在心中,积累能量,等待机会。因为未来的不确定性,能不断给你提供新的机会。

刘永好举自己的例子:“刚开始,其实我们并不想养鹌鹑。我们准备创办电子工厂,结果失败了,因为当时不能注册。后来,我们一直把创业冲动埋在心里。到了1982年,中央号召农村发展专业户,我们四兄弟觉得机会来了。所以,大学毕业以后,都放弃了公职,跑到农村去创业。当时,大家很瞧不起农村,但是我们想,越是人们不注意、瞧不起的地方,就越有机会。”

曾在育新良种场创立发展时期,有着良好口才、能言善辩的刘永好负责跑市场和采购饲料,在他采购饲料时,就对饲料经营进行观察、调查与思考。

有一次,刚好刘永好进城办事,无意中他发现,在一家公司的门市部门前,排着长长的队。刘永好一时好奇,便走上前去,见一位农民很直率,就问老乡那是卖什么的,老农回答说是卖正大颗粒猪饲料的。

刘永好一愣:猪饲料这么受欢迎,看起来,比我的鹌鹑饲料销售的量要多得多。

当刘永好从老农知道饲料是五角钱一斤就问老农:“你不觉得贵吗?”

农夫说:“刚开始时,可不吓了一大跳?天哪!猪吃的饲料比人吃的大米还贵。后来,听人家说合算,我便买了十斤,结果一试,你说怎么样,一斤全饲料比三斤大麦还管用。这不,从此我家的猪就开始吃全饲料了,小猪长得像气吹似的。”

中国传统养猪方法很落后,农民用青草、大麦和红薯喂猪,糖分绰绰有余而蛋白的含量严重不足,别的营养成分更不用说了,每头猪一般要长1年才能出栏。要想养猪业有所飞跃,向现代化迈进,必须要发展饲料为突破口。

而有眼力的泰国正大集团,首先看到中国饲料市场的巨大潜力,抢先把饲料工厂办到中国来,成立了成都正大公司,具有特殊魅力的洋饲料,终究还是征服了这些农民。中国的农民淳朴实在,他们看重实际,一旦认准一个理,就会一传十,十传百,最后会汇成一股不可阻挡的力量。于是洋老板顺顺当当地就从中国农民的手里赚足了人民币。

正大的猪饲料的入市,动摇了我国落后的喂养结构,使得很多地方出现了排队购买的盛况。有时甚至还需要走后门儿批条子才能买到。

据统计,到1990年,有一个让人们心颤的事实,那就是,洋饲料已经在中国占据了很大的市场,而且形势越来越严重。全国兴建的中外合资饲料企业有二三十家,几乎遍布了全国的各大城市。仅一个跨国集团正大就在中国每年就从饲料上赚去人民币数亿元。

刘永好心想,为什么中国人不生产出自己的优质饲料呢?非要排队买别人生产的饲料?

其实,早在八十年代初期,刘永好在南方为育新养殖场采购饲料时,就已经开始对饲料的经营进行了观察、调查与思考。而这次在广州看到的景象,更进一步使他敏锐地觉察到饲料市场的巨大潜力。刘永好认真观看了“正大”的饲料,索要了说明书,回成都后便开始向几位兄长介绍生产猪饲料的前景。

在长期共同创业的磨合中,几位兄长已经深知刘永好在市场方面具有不可多得的敏锐和天赋。几兄弟在一起,一商量讨论,发现生产饲料有着大好前途,市场前景无限广阔。这里面潜伏着更大的机遇和成功的机会!他们看到了千载难逢的创业机遇。所以,决定要在饲料上大做文章,大干一场!

他们当机立断,在古家村买下十亩地,投资四百万元建起科研所和厂房,正式成立“希望饲料公司”。这个决断,不仅仅意味着刘氏兄弟产业方向的正式转移,而且也标志着刘氏兄弟正式由个体户转变为民营企业家。

第三章 从养殖户到“饲料大王” 在与“正大”的竞争中成长

1992年,对刘永好兄弟来说,是非常值得纪念的一年。在这一年,中国第一个经国家工商局批准的私营企业集团希望集团,在希望饲料公司的基础上成立了,在中国首届农业博览会上,“希望1号”乳猪饲料荣获金奖。从此,“希望”牌饲料深入到千千万万养猪户家中,“吃一斤,长一斤”的顺口溜“溜”遍了巴山蜀水。

当时“正大综艺”节目的赞助方泰国正大集团,已经占据了中国猪饲料市场的半壁江山,而且还在成都投资了1亿元建立了一家饲料厂,刘永好兄弟在强大的对手面前,却毫不畏惧,拿出“蚍蜉”撼动大树的勇气,毅然决定进军猪饲料市场。

这是一着险棋,风险很大。按说,从养鹌鹑转到猪饲料的生产有很大的行业壁磊限制。能够做出这样的决定,绝对不是刘永好兄弟一时的头脑发热,这次转型他们有充分的考虑的。

从财力上讲,刘永好兄弟通过养殖积累的资金有1000万元,但与正大相比起来,就显得实在渺小;从市场运作来说,正大有成熟的市场运作经验,而刘永好兄弟此前还没有卖过饲料,只是买过饲料。

大家知道,在激烈的市场竞争中,冒险是一种技术,学好它可以在关键时刻出奇制胜,冒险能力差,往往会在关键时刻一败涂地,只有善于冒险,才能开拓前进并成就大事。企业家需要的就是一种冒险的精神,但必须指出的是,冒险精神并不等于没有底线的赌博。对企业来说,风险应当控制在可以承受的范围以内,常言说,无水不通船。没有冒险精神,就永远无法取得任何重大的辉煌。

<h3>1.节省成本,低价赢得市场先机</h3>

但成功的冒险并不是盲目的,也不是碰运气的,而是在正确的计划及步骤指引下来进行的。在这一思想指导下,刘永好认真地分析了他们所处的形势:

首先,饲料市场前景广阔。刚刚经历了物质匮乏的年代,人们的消费水平正在渐渐提高,人们对鹌鹑蛋的需求远不如对猪肉的钟爱,谁家的饭桌上都离不开猪肉。加上四川是全国第一养猪大省,川猪遍天下,中国二百多个城市中,十之八九是四川的“酒肉朋友”。养猪,对农业来说是副业,但在四川农民的家庭里,则是当之无愧的主业,养猪是四川农村经济的重要来源。

其次,尽管刘永好兄弟此前并没有大规模从事过猪饲料的生产和销售,但饲料对他们而言并不陌生。在办育新良种场的期间,有过研究,生产饲料的经历,也有一些现成的资源,转战猪饲料后完全可以将这些资源充分利用起来。

另外,正大猪饲料的缺点是价格奇贵,这对于当时的大多数养猪农民来说,难以接受。如果能够生产出与正大同质量的猪饲料,而价格又比他们的低得多的话,那么刘永好就能很快赢得市场。

刘永好兄弟经过认真研究分析后,发现尽管进军猪饲料有着巨大的风险,但风险和利益的大小是成正比的。风险越大,投资者获得得利益也就越大。他们决定放弃养鹌鹑而转产饲料。

1987年,国家修改同意了《个体工商户管理暂行条例》,正式以法律的形式承认了个体工商户的存在。在1988年修改的《宪法》中明确写着:“国家允许私营经济在法律规定的范围内存在和发展”。换句话说,国家正式承认了私私营经济的合法地位。如此利好的国家政策带给民营企业们无限的希望。

为响应国家政策,刘永好兄弟用希望饲料公司取代了育新良种场,专业户发展成为私营企业。急于寻找新的经济增长点的刘永好兄弟,立马就开始了猪饲料的研制工作。

一切都要从头开始,刘永好兄弟首先意识到:要想降低猪饲料的成本,提高质量,关键是要增加配方及生产工艺中的科技含量,而欲与世界先进饲料一比高低,想从世界先进饲料生产商正大手中分得一块“蛋糕”,就要从科技创新开始,科技开发更是迫在眉睫。于是,他们高薪聘请了30多位动物营养学家联手攻关,同时借鉴国外先进技术,关注西方在工业饲料科研开发方面的最新成果和技术动态。他们同美国的几家科研机构建立联系,邀请外国专家来川讲学;派出科技人员到美国、德国和东南亚国家考察学习,将赚到的1000万元全部投入到饲料的研发生产当中。

研制新型饲料一般都离不开鱼粉。但当时国内厂家生产的鱼粉质量都不过关,进口却需要大量的外汇,买不起。怎么办?刘永好就想到了当地的一种东西——蚕蛹。这种东西在四川很多,蚕蛹体内含有丰富的蛋白质,能不能代替一部分鱼粉呢?他与研制人员一起试着把部分蚕蛹干粉与鱼粉混合使用,经过反复试验,证明效果已基本接近全鱼粉,而且成本也降下不少。

由蚕蛹,他们又想到了用奶品公司的奶液下脚料,用工业奶粉进行科学配方来提高乳猪饲料转化率,这一想法经过多次试验后,证明效果很好。用这种原料配制生产出来的饲料,不但完全符合营养标准,大大提高了转化率,而且成本也降下来了,真正做到了物美价廉。

苦心人,天不负。通过不懈的努力,“希望饲料公司”基本上掌握了世界饲料科研方面的最新信息,并通过分析建立起计算机配方模型。在此基础之上,“希望饲料公司”的研究人员结合中国的现状,经过一年多的时间反复试验、筛选,不断从三十三个配方中优选出来的“1号乳猪饲料”脱颖而出。1989年,“希望”终于研制出了中国第一个具有自主知识产权的饲料配方,这就是“希望牌”1号乳猪颗粒饲料,质量可以和正大饲料相媲美,价格却要便宜不少。

<h3>2.加大宣传,贴满街头小广告</h3>

“1号乳猪饲料”有多种优点。第一,省时间。猪仔从断奶到长成大膘猪仅需3—4个月,比传统的周期缩短5—8个月。第二,省力。这种饲料喂猪很省劲,一边放饲料,一边放清水,比传统的打猪草、切料、煮料这一系列手续省了将近90%的劳力。第三,新饲料不用煮食。第四,按料内比折算,用1斤希望牌饲料喂猪,可比传统饲料节约1斤粮食。如果按亩产粮食千斤折算,那么10万斤饲料节约的粮食,就相当于20万亩良田的产量!科技知识又一次显示了它的强大威力。

“1号”的面市,在四川农村引起了强烈的轰动效应。比较竞争对手的“正大”产品,它的优良的性价比,得到了几乎所有农民朋友的认可,农民纷纷买来这种带着饼干味儿的黄色小颗粒喂养乳猪。

为了加深了解饲养户的情况,刘永好还不辞辛苦地挨家挨户走访,询问乳猪的长势情况。

有一个农民姓刘,在家排行老五,五十来岁的年纪,生得矮矮胖胖的,脸上还有几颗浅麻子。人极其忠厚老实,又能吃苦耐劳,以前在队里是饲养员,对饲养牲口很有研究。

刘老五家的院子里有一棵大果树,树底下还放了一个小木头板凳,每次刘永好去他家,刘老五都会很热情地招呼他往木凳上坐。

刘永好每次都会边走边说:“大伯,您别忙了,我来看看你家的小乳猪长势怎样?”

刘老王喜笑颜开地说道:“永好啊,你小子可真有能耐!想当初我就看出来了,你有出息,到底应验我的话来了,古家村的乡亲们可都借你的光了。如今我家的这些小乳猪爱吃,长得快,个个油光水滑,一窝猪仔要多赚一百多块钱。”

听老伯能这么说刘永好的心里感到无比的自豪。就这样,他乐此不疲的天天忙忙碌碌,走了西家,在去东家。刘永好还接到米易县一个养猪户的来信,信中还编了一段顺口溜:“吃一斤,长一斤,希望牌乳猪饲料就是精。”刘永好读了两遍,高兴地一拍手说:“写得好,写得好”!后来,刘永好还把老农说的话用在了他的广告词里!

有一段时间里,刘永好的饲料生产受到了很大的影响,原来县里、省里乃至中央的领导经常下来到工厂来参观、鼓励。自1990年以后,各级的领导都不来了,媒体也开始报道一些负面的东西,有人说他们走资本主义道路,要取缔。他们的压力特别大,办事特别难,原料采购、运输的各个环节都受到了很多方面都受限制。

他们生产的的饲料供不应求,原料也很不好买,刘永好手下的经理万般无奈的情况下,排队买了一些高水分玉米,结果可想而知了,不久之后玉米就发霉了。虽然当年凭这些发霉的玉米也赚了一两百万,但品牌受到了严重的损伤。

就在此时,有关部门的领导找到刘永好兄弟,说他们的生产经营违背了国家的有关法律,雇用的工人数量过多(当时希望饲料公司所雇用的工人数目已经达到100多人),社会主义路线走偏了,这属于剥削,按照有关的规定将关掉希望饲料公司。

刘永好兄弟听到这个消息感到非常震惊。眼看着希望饲料越做越强,兄弟四人都在里面倾注了太多的心血,他们谁都不甘心饲料厂就这样毁了。万般无奈之际,刘永好只好去找曾经在当初辞公职当养殖户时,和他们接触过的县委书记。希望将工厂转交给国家,自己做管理者,他们唯一的想法就是不要让自己辛辛苦苦一手创办的工厂死掉。

县委书记听完刘永好的想法,沉思了一下后说:“国家并没有想没收他们的企业的意思,你们搞的是养殖业,是科技兴农,而且带动了很多的养殖专业户。让你们不要说话,悄悄的干就行了。”

书记的一番话,给他们很大的鼓励,希望饲料厂幸免出事,刘永好兄弟又继续加大生产力度,把希望饲料厂搞得更加红火起来。

有了好的产品,还要有好的市场才行,市场是企业生存的生命线。计划经济体制下的那个年代里,虽然依然盛传“酒香不怕巷子深”。但是在市场上已经经受了一些磨练的刘永好兄弟,并没有坐等好运上门,他们选择了主动出击。在市场宣传上面,刘永好是出色的操盘手。

首先,他们选择了降低价格。在质量有保证的前提情况下,希望饲料的价格每吨比起正大公司的饲料要低60元,这样,一下子就赢得了养猪农民的青睐,打破了洋饲料垄断饲料市场的局面。

其次,为了能在初期打开“希望饲料”的市场,擅长市场推广的刘永好挖空心思为希望饲料打起了“牛皮癣”广告,并进行了铺天盖地轰炸式的推广。

“牛皮癣”广告对现代人来说是熟悉得不能再熟悉了,谁能想到,被称为城市“牛皮癣”的“小广告”,开山鼻祖竟然是刘永好。

其实早在从卖鹌鹑蛋开始,刘永好就已经积累了一整套散发张贴小广告的经验。“希望”牌饲料一面世,刘永好先是自己又想好了富有创意的、简洁明快、上口好记的广告语,请一个写字好的朋友写出这些广告语,租了一台油印机来刻,刻好后,刘永好立马带人下了乡。一张一张地拿去张贴。

最早贴小广告时,是往人家门上贴。很快便引起了人们的反感,说贴在门上乱七八糟的,没过多久就全给撕光了。后来刘永好想到一个主意,把小广告画成门神样,这招还真见效,好多人都喜欢,他们很乐意让贴了。让刘永好颇感自豪的是,每家每户都贴上了他们的广告。

后来他们省下纸,直接将广告语写到墙头上,改做了墙头广告。这些广告语至今读来琅琅上口,令人回味无穷,他们喊的口号,刚开始是“养猪希望富,希望来帮助”,后来是“吃一斤,长一斤”,“希望牌奶猪饲料就是精”。

可以说在当时广告宣传意识薄弱的年代,刘永好用他的创造力和创新意识开辟了一条广告宣传的光明大道,尽管写这些广告的时候非常辛苦,但是这种“牛皮癣”广告成本特别的低,既特别省钱,效果又特别的好,刘永好感到非常满意。刘永好的创意和辛劳换来了“希望”的硕果,没过几天,愿意尝试“希望”牌猪饲料的农户越来越多。由于“希望”猪饲料质量并不比正大差,但每吨的价格却低了六十元,在大量小广告的宣传攻势下,仅用了短短的3个月时间,希望饲料的销量就追上了正大。

<h3>3.扩张阵地,“价格战”血拼“正大”</h3>

“希望”牌饲料崛起速度之快、发展势头之猛,令打遍世界无数对手的“正大”集团始料不及。“希望”的攻势,让“正大”急了,再也坐不住了。面对“希望”的一天一天不断的蚕食自己的市场,“正大”来了个降价销售的策略。

为了能在市场博弈中打垮这个强劲的对手,一向以高价自居的“正大”饲料每吨主动降价20元,“希望”也跟着降价20元,“正大”咬了咬牙,再降100元!“希望”干脆直接降价120元!。“正大”饲料本来就比“希望”的成本要高,刘永好果断而决绝的市场策略打得“正大”几乎无招架之力。一时间,“希望”牌饲料的销量迅速攀升。一时间,“希望”牌饲料的销量狂涨了三倍!“希望”在市场上有了越来越大的阵地。

刘永好的市场营销策略发挥了巨大的威力,打得“正大”既没有招架之功,又没有还手之力。无奈之下,“正大”的负责人主动找到刘永好,双方达成了协议——“希望”以成都市场为主,“正大”以成都之外的市场为主。这实际上宣告“正大”退出了成都市场。“希望”饲料终于创出了名牌。

1989年,由于这种饲料质量好、价格低,销售量终于超过了泰国与四川合资的正大牌饲料,跃居四川省第一。在这一年,他们还根据中国农村运输不畅、资金少、农副产品及青杂饲料种类繁多的情况,研制成功科技含量很高的浓缩型饲料“希望精”,当年投产产值就达2000多万元。

面对这一大好局面,刘永好乘胜追击,迅速扩大自己的生产能力。到1990年元月,饲料的月销量达到了创纪录的4000多吨,大大地超过了成都正大有限公司。

1990年3月底,“希望”月产饲料4500吨,成为西南地区最大的饲料厂,确立了“希望饲料公司”在西南三省的饲料主导地位。

1991年,仅有100多名员工的新津希望饲料厂产值突破亿元大关,实现利税1000多万元。此后,“希望饲料研究开发”项目被列入国家星火科研计划,获得国家级星火计划评比二等奖。

第三章 从养殖户到“饲料大王” 杂交组合,为“希望”插上腾飞的翅膀

作为希望集团发祥地的古家村彻底翻了身,成为了四川省首批的亿元村。村里70%的农民参与了希望集团的各项事业,1993年全村工农业产值达2.65亿元,户年均收入2万元,跃居四川省的首位。千年未有的大变化的古家村,一改贫穷落后状况,在私营企业家刘永好兄弟的努力下实现了。经四川省政府批准,新津县古家村建立了中国第一个以私营企业为依托的私营经济开发试验区——希望城。

<h3>1.推广“希望模式”</h3>

希望的迅速崛起,靠的不是运气,而是抓住了企业生存发展的关键,“吃肉”市场是中国经济发展中提高人民生活水平的一个大市场,而在“造肉”的价值链条中,饲料正好是最适应于企业经营的产品。

“到现在,仍然很难想象经过那么多风风雨雨之后,我终于见到民营企业得到这么广泛的认同,而我的企业拥有今天的成果,赶上了改革开放的好时代,我很感激。”刘永好简短朴实的话语并不能掩盖创业的各种辛酸,人们常说“江湖险恶”,在那个“摸着石头过河”的年代里,市场经济这个急流险滩让这个中国第一家民营企业经历了“真实的江湖”。

1992年对中国经济建设和经济发展,是有巨大意义的一年。邓小平“南方会谈”强调抓住机遇,发展自己,切不可丧失机遇。继续推进改革开放。当时的形势下,被称为“国家队”的国有企业,允许同外资企业进行“嫁接”,小的国有工厂还可以公开租赁、拍卖给私人,转为私有制。

看起来,这种政策化的变化,正显示着公私两种企业“杂交”的社会条件已经开始成熟。邓小平提出的市场经济理论,对中国私营企业的发展,开拓了更加宽广的道路。刘永好心里猛然掠过一种预感:新一轮的发展机会,已向希望集团走来。

刘永好兄弟经过一番讨论后,把公私合资的企业叫“杂交组合”,推出了他们的“希望模式”。并总结当时国内经济体制的利弊,提出了“国有私营,优势互补,共求发展”的思路,发展股份制,并开始新的试验。

杂交一词,在《辞海》上的解释是指,遗传性不同的生物体通过交配,使优良性状结合于新个体的过程。杂交育种在农业上广泛应用,杂交水稻、杂交猪都显示出比母体、父体更为突出的优势。接受过高等教育,并深知育种学的刘氏兄弟,把杂交的意义从生物学引到社会学、经济学领域,那就是是将国有企业雄厚的固定资产、购销渠道、人缘关系及技术管理人才,同私人企业适应市场经济的经验、机制、商标和资金,组合进新的企业里。

刘永好说:“这姓公的三大优势同姓私的四大优势‘杂交’在一体,就不是叠加效应,而是惊人的指数效应了。”希望集团以技术、商标等无形资产和资金入股,国有企业以厂房、设备等有形资产入股,双方合资组建新的企业,由希望集团派员工按照私营企业运营机制和管理模式实施组织管理。

通过合资、兼并国有企业变为混合经济企业之后,企业的活力增加了。新的企业制度从一开始便发挥出了它的优越性,在一般情况下,合营企业从建立的两到三个月就可以赢利,两年左右就可以赚回一个新厂。

“希望模式”的提出,刘永好兄弟就开始了他们的“杂交”之路,为希望集团的发展到来了新的突破。1992年5月14日,刘永好和二哥刘永行乘飞机路经湖南到江西。他们刚刚在长沙下了飞机,就见朝他们走来了一些领导人物。还没弄明白来由,就有一个人上前介绍说:“我就是汨罗市粮食局局长,打听到你们将路经湖南,特地等候在机场找他们协商合资的事宜。”

原来,汨罗市创办的两家国有饲料厂,正希望同“希望”杂交。两兄弟知道了局长的来意后,马上连夜赶到汨罗市考察,翌日就签定了合资协议。15日晚,两兄弟又赶到了邵东县,出钱买下了另一个已经连续亏损五年的饲料大厂。直到第四天,才赶往他们此行的目的地江西南昌,签完拟议中的合资合同。到了第七天,他们又在武汉签约后,带着沉甸甸的收获打道回府了,两兄弟已与湘、赣、鄂三省四地签下四个合资协议。

刘永好的眼睛又注视到了长江流域。他预料到这条“东方之龙”肯定会有腾空之日。此时,并开始把目光投向了处于“龙头”位置的华东地区。

美国哈德逊研究所的学者曾预言,比起中国的珠江三角洲,长江三角洲对全国经济的辐射和带动作用要大要强得多。在未来的五到十年内,以上海为中心的长江中下游流域,将是世界经济增长率最高的地区之一。

真是英雄所见略同啊,中国改革开放的总设计师邓小平同志也说:上海人素质好,条件优越。我的一个大失误就是搞四个经济开发区时没有加上上海。要不然,现在长江流域就大不一样了。

当以江泽民为代表的中国第三代领导集体作出开发浦东的决策之际,希望集团就顺应了这个政策“大气环流”的变化,迅速调兵遣将,将“杂交工程”推进到大上海。在上海和浦东两个“希望公司”的建成。

希望落户上海以后,上海市政府于1993年7月在上海嘉定希望公司所在地建立了中国第二座希望城——上海希望私营经济城,并聘请了刘永好为上海希望私营经济城名誉董事长。中共中央政治局委员吴邦国听取了为“希望”落户上海的刘永好的汇报,并为“希望城”题写城名。二十多家媒体,争相采访刘永好。上海电视台主办的王牌节目“三色呼拉圈”的主持人连打七个电话邀请,破例用一个小时的黄金时间播放他的专题节目。

1993年3月份投产的上海希望饲料公司当年产销希望饲料25000吨,产值3000多万元,实现利税300多万元。在当年5月签约、6月投产的南昌希望饲料公司,产量比原来增加了三倍。仅南昌一方,1993年12月一个月获得的利润,竟超过了合资前一年的总利润。

1993年,希望饲料在中国西部饲料市场中占据了绝对的优势,并且在长江沿岸十几个城市打开了销路。所有这一切,对长江沿岸私营经济的发展起到了良好的推动作用。

希望饲料的生产基地,已经形成沪、赣、湘、鄂、渝几个“杂交”公司的对接之势,使希望集团实现“东西联动”、“龙头龙尾相连”,在长江流域的经济开发带上形成一个完整的体系。

沿着在历史的走过的脚印,刘永好兄弟的命运也在变化。希望的不断发展,让我们看到中国私营经济在生存与发展的问题上,实现了大的突破。“这其实不是一个经济奇迹,而是一个政治上的创造,”刘永行说过,“邓小平的改革开放政策就像一把重锤将一块大石头砸碎,而希望集团就如同碎石下的一粒种子,迎着渗入石缝的雨水成长。”

希望集团十一年前那一千元“原始积累”已经发生“热核聚变”,资产已经达到了一亿多元,增值了三十万倍。刘永好兄弟和他们的企业大红大紫,犹如点火的火箭,直刺苍穹。有人认为希望集团的腾飞是个谜。早在十多年前,刘永好就心揣做老板的美梦,但好梦难圆。当专业户的十一个年头里,前八九年只有七个企业,资产不到一亿,而短短的最近两年,

对于这个问题,从客观上来讲,都是“杂交”战略起了关键的作用。刘永好“杂交”工程的可贵之处在于,他的杂交理论并不在于杂交从生物学界到企业界的引伸,而在于他“风起于青萍之末”时就观测到了时代气候的晴雨冷暖,他了解了国家政策的变化动向。对政治的敏感,使他一次次从中国的经济大潮中乘风破浪,百战百胜。这样,他才能在众人尚未顿悟之日,运用他长期积蓄的优势,将“杂交”理论迅速付诸实施。这便是杂交之妙绝处,便是刘永好能够知人之所知,为人之所未为的奥秘所在。

机遇并不偏爱于刘永好,只会对基础好实力强的人情有独钟。只会留给有准备的人。历史已经让公有制经济同私营经济站到了同一条起跑线上。刘永好把握捕捉了稍纵即逝的最好的发展机遇,也得益于他发展积累的的经济技术实力。“希望”开始的前八九年,尽管并不出众,但它的根基已经深深地扎进了中国大地:脚踏实地地办工厂,搞科研,创品牌;养殖业和饲养业连接着中国的八亿农民,同时同三亿城里人的菜篮子息息相关,“希望”装在了用户的心中,市场有属于它自己的领地。唯其如此,“希望”才能在国家经济调整改革的阶段,开足马力发展生产,积累集聚资本,一有新的发展机遇,便会立即振翅扑腾过去。

到20世纪90年代中期,希望集团在全国各地共建立了12家独资、合资企业,年生产饲料能力达到100万吨,产值高达15亿元,产品销往全国各省市自治区,并出口到俄罗斯、越南、韩国等地。希望集团成为了名副其实的中国饲料王。

<h3>2.中国“饲料大王”的人生新高度</h3>

1992年,对刘永好兄弟来说,是非常值得纪念的一年。在这一年,中国第一个经国家工商局批准的私营企业集团希望集团,在希望饲料公司的基础上成立了,在中国首届农业博览会上,“希望1号”乳猪饲料荣获金奖。从此,“希望”牌饲料深入到千千万万养猪户家中,“吃一斤,长一斤”的顺口溜“溜”遍了巴山蜀水。

1992年,刘永好兄弟开始将“希望饲料公司”的成功模式向全国复制,在全国各地办厂并取得重大成功。因为“希望”饲料能够在与外资公司的激烈竞争中脱颖而出,打响民族饲料工业的品牌,因此也被人们深情地称作“中华饲料王”。

“希望”与“正大”饲料的大规模的竞争,不光在这两家饲料厂起到了很好的促进技术与价格改进的作用,还启动了整个中国饲料市场向“质量、品种、效益”的良性循环的方向进行演进。在这两家大饲料厂的推动下,其他原先档次与质量不高的众多小饲料厂家,也纷纷改进生产工艺和配方,使销售额成倍的增长。

作为中国一代草根型的创业家,刘永好身上无疑有着一种难能可贵的大历史观。他对农业发展趋势的看法,正好也是他对时代、对中国的看法。虽然经过建国初期和改革开放后的两次农业革命,但并没有彻底改变中国几千年来传统的小农作坊式的产业特性,中国正在开始形成第三次农业变革,这将是对中国农业的一次根本性的升级换代。中国的民族饲料工业在这一场竞争中得到了洗礼与壮大。希望牌饲料终于创出了自己的名牌,站稳了脚跟,确立了自己在中国西南云、贵、川三省的饲料主导地位。

泰国正大集团董事长谢国民曾经当着刘永好的面感慨地说:“其实正大的饲料事业是集团最拿手的,也是成功的,特别是在中国有过一段辉煌的成功,但是因为我们没有跟着时代、跟着中国的发展变化而与希望之间拉大了竞争空间。”

在竞争中大获全胜的希望饲料厂的销量,产量一直往上剧增。但刘永好并未满足于现状,而是在寻求更大的发展。他把目光停留在了那些常年亏损、产品滞销的国有企业上。如果将国有企业与民营企业的优势加在一起,就可能会产生一加一大于二的神奇效应。

刘永好深思熟虑后,1993年6月他与一家连续亏损5年的国营浓缩饲料厂签了收购协议。入主以后,刘永好很快就重新投入了生产。到了1993年底,“希望”牌饲料销售达100万吨,跃居全国首位,净资产也从刚刚开始时的1000万元积累到了1个亿。

每个人的一生中都会有许多改变命运的关键时刻和关键事件,我们把它称作为关键点。对刘永好来说,在1993年,命运对他格外地垂青,3月,刘永好作为非公有制经济界推选出的委员,出席了全国政协八届一次会议,第一次站在庄严的人民大会堂讲台上发言。当他那富有时代特征和意义的标题“私营企业有希望”刚念出口时,台下就爆发出一阵热烈的鼓掌声。在举办的新闻发布会上,面对上百个外国记者咄咄逼人的提问,刘永好侃侃而谈。

一个私营企业的老板能够站在人民大会堂,当着几千个政协委员和国家的领导的面,和世界的媒体,讲私营企业有希望这样的经历让刘永好非常感慨:“这样的情景经常在我头脑里面历历在目,我觉得是国家给了我们这样的机会,使得我们这样搞养殖的,养猪养鹌鹑这样的专业户、农民,能够在国家的讲台上发言,我觉得这是何等了不起的事。”

10月,作为来自企业界内的惟一代表,刘永好被当选为全国工商联副主席,开始和全国的企业家成了朋友。

当时有人说工商联副主席是副部级,把刘永好给吓了一大跳,心想他们这些养鹌鹑养猪的怎么到国家大的机关里面做副部级干部呢?但实际上它不是部级,它是一个社会组织,但在当时定义的时候,刘永好可以享受某方面的待遇。

刘家兄弟怎么说去当上“副主席”了。确实让刘永好感觉到这是国家对私营企业的肯定和认同。那时候,他感觉到自己肩上的担子、压力特别大了,又很重,社会、政协、政府给了他很多的荣誉,也给了很多的期望。在荣誉、鲜花、名誉面前,刘永好保持住了一个清醒的头脑,要想立于不败之地,就要静下心来做事,民营企业家把自己的事做好是最根本的。

企业要做好,要做大做强,除了自身勤奋努力外,更重要要跟国际接轨,刘永好制订了一个叫阳光、规范、正向一个原则。,在社会进步的格局下,自身要经得起检验,能够立于不败之地,必须要去规范运作。同时要不断地学习,通过学习才能不断进步。

11月,他赴香港参加第二届世界华商大会,作为大陆地区首次派往这个国际盛会的代表,刘永好又开始和来自全球的企业家们交起了朋友。

身份的变化,让刘永好的人生舞台一下子不知扩大了多少倍,他站在了一个新的人生高度上。对于一向擅长于外交的刘永好来说,这样真的是如鱼得水。在极短的时间里,他身边汇集了大量的人脉资源。这正是一个成功地企业家不可缺少的。而这个条件却并不是每个企业家都幸运能够遇到的。

刘永好当然深知这个道理,他说:“作为工商联副主席和政协委员,我有机会接触到中国很多优秀的企业家和专家,通过沟通和交流,我的视野更加开阔了。这就像是爬山,过一段时间爬上一座更高的山,就能够看得更远一些。现在我已经不是工商联的副主席了,因为按照规定,我只能担任两届。不过,我现在还是全国政协经济委员会的负责人,仍然有很多机会和国家经济界的专家人士讨论求教。对于国家宏观经济的状况研究多了,想问题才能更加深刻。”

<h3>3.企业成功战略的八大原则</h3>

更让刘永好感到高兴的是,1993年,他被当选为第八届全国政协委员、全国工商联副主席。希望牌饲料还走出了四川,先后在上海、江西、安徽、云南、内蒙古等二十几个省、市、自治区开展国有、集体、外资企业的广泛合作,迅速开拓了全国市场。就此,希望饲料在中国猪饲料市场的霸主地位得到确立。刘永好兄弟创业以来的所有行为——也许并非出于自觉意识——但是暗合了企业成功战略的八大原则。

第一,专注原则。刘永好兄弟做事一直很专注,养鹌鹑就是养鹌鹑,做饲料就是做饲料,没有一会儿进这个领域,一会儿又进那个领域。他们在创业初期,一直是朝着这个方向走的。养鹌鹑,成为世界鹌鹑大王;做饲料,又可以做到把当时中国市场的老大给打败,做到了中国的饲料大王。好多小老板,兜里就1000万块钱,便恨不得进10个领域,每个里面投入一点点,结果什么也做不成。很多人不明白这一点,结果很多企业就是在这上面栽了跟头。

第二,集中原则。这里所谓的聚焦就是企业要找准焦点,将力量集中起来,落在什么地方,这很关键。如果聚焦在一堵墙上,那肯定撞得头破血流;但要是将力量集中在一个很容易突破的点上,那一下子就能做起来。具体到刘永好兄弟的成功,他们一开始把力量集中在养鹌鹑,后来又集中在做饲料,所选的点很好。为什么说很好?因为在这个行业里面,他们没有太强大的对手。饲料行业里虽然有正大,但是他们找到了正大的弱点——价格。他们在发展的第一阶段,聚焦在成本优势上。

第三,重强避弱原则。不管一个企业多么强大,都会有它的弱点;不管多么小的一个企业,都会有它的强处。对于创业者来讲,不要怕自己所谓的没有资金没有资源,关键在于别去太多地考虑自己的弱点,而是要把自己的强处发挥出来。刘永好兄弟做的正是重强避弱。在饲料行业,他们在农村做做农民的生意,竞争对手是一些农民,由于他们接受过高等教育,文化层次高,有比较高的眼光,对外部世界有比较清醒的认识,就好比田忌赛马,他们以强对弱,在这个领域里没有人能够与他们抗衡。以自己的强处针对这个行业的弱点,是他们在这个领域取得成功的一个原因。

第四,简单原则。做事情,并不是想得越复杂越好,复杂了就很难去执行、没法操作。在刘永好的故事里,再具体到他们在饲料行业的发展,做法非常简单——就是拿一个简单的“新津模式”去复制,第一步先是创造了一个所谓的“新津模式”,然后到各地不走样地去推广,这也是简单,这样企业才能把握得住。

第五,无形资产导向原则。刘永好家的人,都是特别注重他们的形象和声誉的,特别重视良心。当初在鹌鹑价格不断飞涨,他们应该赚钱越来越多的时候,他们做了一件事情,印了几十万张小广告,告诉农民兄弟:“别再炒了,鹌鹑不值那么多钱,再炒下去会倾家荡产的。”用这种方式把当时炒作鹌鹑的泡沫压了下去,农民兄弟没有受到太大的损失,他们却损失惨重。这体现了人的良心,使他们赢得了民心,赢得了宝贵的无形资产。刘永好兄弟的确非常重视自己的声誉,而非手中有多少钱。钱这种东西,机器、设备,都是可以推倒重来的,但是如果名声坏了、形象毁了,一辈子都会起不来了。

第六,目标客户导向原则。刘永好兄弟的幸运在于,他们没有像众多其它行业有那么多的对目标客户选择的困扰。他们的客户就是农民,是一个很简单却庞大的目标客户群,但也是很有潜力的目标客户。剩下的事情就很简单了,了解农民的需求,为他们服务好。不外乎做好的饲料,把价格降下来,让农民得到实惠。当初他们从养鹌鹑转向做猪饲料,正是因为农民问他们为什么不做饲料,当时饲料那么贵,但农民们还是去排队,说明了市场有需求。

第七,时间原则。要想真正持久地做成一件事,肯定是要花费时间的。人往往过高地估计在一年内能做成的事,又往往过低地估计在十年内能做成的事。刘永好一直强调他的坚持,强调下乡插队的经历对他有多么重要,这真的是很对的。下乡插队的经历培养了刘永好“农民的心态”,也就是耕种的心态:种下种子,不断浇水施肥,只有等到足够的时间才能收获。他知道坚持的意义,不能说种下种子第二天就想要收获。在刘永好兄弟身上,我们几乎没有看见他们急功近利过。刘永好说过一句话,越是要急着进世界500强的,倒下去的速度就越快。企业要想成功,需要长期的坚持,不存在一劳永逸的办法。

第八,实验原则。实验原则实际上就是学习精神。做什么事情,没有人知道前面的路是对还是错,刘永好他们也不知道,但是他们敢于尝试,拼命地去学习,以开放的心态把别人好的经验拿来,如果实验成功了,就进行推广,不成功停掉就是了。

第三章 从养殖户到“饲料大王” 基业常青

作为改革开放三十年屹立不倒的企业,刘永好经受了创业途中的千般磨难和万般的辛酸。其间,他有成功的喜悦,也有失败后的痛苦,有敢为天下先的万丈豪情,也有如临深渊般的小心谨慎。于是,他对创业有百般感慨:“做企业,就好像那个综艺节目中的孤岛生存游戏。有些人怕吃苦,倒下去了;有些人在独木舟上行走,没有踩好,倒下去了;有些人关键时候跑不动,被老虎、狮子吃了。总之,竞争就是这样的,适者生存的游戏规则是明确的,所以应该有这样的思想准备。倒下去也没有什么可惜,因为他知道自己坚持不了。现实社会中有很多例子,从独木舟上翻下去,下去了就是下去了,再翻过来就非常难。”

<h3>1.高调回归农业:一业旺,百业兴</h3>

可以说,刘永好的成功,源自于他看问题的前瞻性和独创性,源自于他敢冒风险的雄心壮志和拼搏精神。他的成功,对社会的发展产生了巨大的影响力,他也因此成为推动社会进程的一代精英。

所以,当外界认为刘永好进军地产、化工和金融等领域完全是利润导向的时候,刘永好也并没有否认这些行业给新希望带来的真金白银。但在他看来,新希望各项业务之间的主次之分还是相当分明的。“我们适当地投资了一部分房地产、金融,但都控制在一个适度的范围。前一段时间这两项的收益很好,对我们集团发展农业起到支撑作用,假设我们没有做房地产和金融,现在也不敢这样去做农业产业,正因为有这样的后盾,才可以在农业上做长期的、大规模的投资,比如这些年我们收购一些大型农产业企业,到海外发展,都在于我们前几年的投资得到一定回报。”

之所以刘永好能坚持下来就在于一直做农村经济。但在适当的时候腾出一部分精力投资银行、房地产,做一些发展。而且他进去的时候恰当,适当的时候做一个减值,通过简单的进去和出来,规避了行业的风险期,达到了利润的高峰期。

但刘永好很清楚自己的重点仍旧是在农业上。“我们的产业是农业。国家5个一号文件把农业作为重中之重加以肯定和支持,我觉得对我们来说是一个机遇。”

国家召开的十七届三中全会,更是把农业产业作为重中之重,提出要鼓励土地的流转,要扩大农业跟踪的规模,要扩大种地和畜牧业的规模,同时要保障农民的利益。刘永好觉得这些政策都非常好,对农业企业来说是好事,企业有了一个很好的机会。

在最好的时光选择回归农业,而更吊人胃口的野心还在后面。在重新把主要精力投放给农业之后,刘永好为自己也为新希望设定了一个更为清晰也更为宏大的目标:十年之内把新希望打造成一个年产值超过500亿元的农牧业产业帝国。如果需要具体地了解刘永好的野心,他会告诉你,将来要让全国13亿人民每人每年吃上一只新希望生产的鸡。当然,在实现这个宏大目标之前,新希望首先需要赶上全球最大的肉类加工商美国的泰森食品有限公司20亿只鸡的年产量,“2007年我们的产量刚刚超过5亿只。”刘永好承认,目标很大,难度也不小。

事实上,摆在刘永好面前的难题决不是可不可以怀有“人有多大胆,地有多大产”的商业愿景,一个现实问题是,在胆量和产量之间如何达到商业逻辑的无缝对接。换句话说,当刘永好再次把农业树立为其多元化布局之中最核心的产业之后,他在这个核心产业之上如何构建它的核心竞争力?

“三十年河东,三十年河西,这次该轮到农业大发展了。”刘永好像发现了金矿一样的兴奋。

自从成名以来,作为富豪的刘永好几乎就一直被树立为中国的8亿农民当中“脱贫致富”的典型。这也难怪,其赖以发家的第一桶金正是只有农民才会涉足的养殖业,再加上刘永好兄弟共同创业的艰难心酸,更契合了外界对中国农民致富形象的原始想象。毕竟,只有这种想象才能满足人们对“奇迹”或“传奇”的一贯理解。

“我对农民一直怀有很深厚的感情,他们是我事业的根基,但遗憾的是,我本人并非出自农民家庭。”尽管表示遗憾,但看得出来,刘永好对他的家庭背景同样的深感自豪。“我父亲一辈子都在研究农业问题,不幸的是在‘文革’后期就去世了;母亲是当地一位德高望重的教师,正是她带领我们兄弟几个继承了父亲的遗志,研究并经营起了农业。”

在母亲去世之后,刘永好兄弟在四川老家还为她建造了一座雕像,用刘永好的话说,这是感恩:不仅是感谢母亲的养育之恩,也是感谢她的引导之恩。这种特殊的家庭背景无疑让刘永好对农业和农民有了更为复杂、更为深厚的感情:与其说是在创富,不如说是在延续一种使命。

所以,尽管后期新希望集团的多元化之路让刘永好尝到了不少甜头,并让外界对其主业与副业之间的轻重关系产生过怀疑,但刘永好最终还是认识到了农业之于他以及新希望的重要基础作用。

<h3>2.饲料带来的新希望</h3>

相当长时间里刘永好做农业感觉到很悲壮。跟他一块做农业的企业绝大多数都倒闭了,曾几何时台湾养猪养得很好,因为环保的原因,台湾政府限制养猪,于是大量台湾养猪的农民到福建沿海养猪,结果十年下来几乎全部都亏损。

因为当时养猪、养鸡定价权在两亿农民手里,而他们养猪、养鸡、不算猪舍、鸡舍的成本,不算饲料的成本,连小猪小鸡都自己孵的,自己养的,这样不计成本的一个体系和规模养殖什么要计成本的体系竞争,是没有优势的。

当然产品少的时候,价格高可以赚钱,但很多时候产品多,这些不计成本的农民他不算的,规模养殖根本不可能。而大量农户到城里面去,生产小农经济这种格局逐步弱化了,另一方面很多农村的生产者变成了消费者,他们加大了肉蛋奶的需求,这对规模的现代养殖业带来了契机。

当初刘永好之所以转投金融行业或其他行业,也是在农村农业的发展遇到很大问题,在压力之下的转型。

改革开放从农村开始,前七八年非常好,但后期十多年农村经济增长很慢,农民收入增长慢,农业生产体系一直没有很大的发展,对农产业企业压力非常非常大,这个时候企业不单单不赚钱,压力很大,自然风险、疾病的风险,市场的风险、政策的风险、多重风险下,绝大多数规模的养殖企业从事农业企业都倒闭或者改行了。

而这个时候刘永好坚持做农业,但是要坚持刘永好没有那么大的本事。于是,他们适当投一些金融和地产,用金融和地产那几年收益特别好,来回补和帮助他们的农产业,就像国家提出的工业支持农业,城市支持农业,这就是金融支持养殖业,他们的房地产的收益来帮助他们的畜牧业的发展。

现在国家更加重视农产业,农产业发展新的格局,新的机会到来了,而刘永好把主要精力进一步放在农产业,提出打造世界级农牧企业的宏大目标,而在这目标体系下,新希望领导千千万万的农民和其他企业向这目标前进。

这个团队和体系体系不但是新希望,他们还联合了千千万万的农民,也联合了很多这些龙头农业类企业,所以说应该是发展的好机会。当然农民的收入增长更加多。

所以刘永好说做金融也好,做房地产也好,或者叫做曲线救国,他们目标是农业,但是为了农产业的发展可持续,他们有抗风险的能力,他们也投了金融和地产。但是他们在农业的投资和农业的产值收入和人员占到整个集团90%以上,他们是以农业为主的企业,这一点毫不动摇。

经历了重化、地产乃至金融行业的推动和洗礼之后,中国经济又开始步入了一个调整期,而这个调整期的到来,则意味着会有其他行业催生新的商业机会。“无论从哪个角度看,农业都是最具潜力的。”刘永好在极力让自己相信这一判断。

不得不指出的是,刘永好得出上述判断的宏观背景并不美好,甚至还有点残酷。在新希望每年将近800万吨的饲料产量中,至少需要从美国进口100万吨黄豆。“而随着农作物价格的不断攀升,我们的成本压力持续增强。”刘永好苦涩地说。

这是刘永好必须面对的市场环境。2007年,全球的农作物储量较低再加上气候因素造成的减产刺激了农作物价格的上涨。芝加哥商品交易所小麦价格上涨到每蒲式耳8.85美元,涨幅77%,大豆价格涨了75%.同样,作为饲料重要来源的玉米,其价格更因美国工业需求的激增而不断飙升。一位华尔街的分析师认为,2001年时,美国用于生产乙醇的玉米种植面积占玉米总种植面积的5%,而2007年已达到25%.同时,国内外很多交易商和经济学家们预测,继2007年农产品价格大幅上涨之后,2008年农产品价格涨幅将带给人们更多的震撼。他们预计全球日益增长的人口对燃料作物和食品的需求将加剧对农田的争夺。

成本压力不断“日新月异”,刘永好的“新希望”在哪里?“首先,国家实行农业免税、养殖免税,这对农产企业是很大的刺激,因为这对农产业的企业在税收方面比较有利。其次是发展方面提供有利的条件,最近中央加大了对养猪和养鸡的鼓励,包括保险、规模养殖等方面的扶持,也就是说国家是支持的。”

需要说明的是,在对农业大势的一系列的解读中,作为商人的刘永好所具备的灵敏的政治嗅觉让人佩服。“2006年中央的一号文件说‘要用新农村建设做现代农业’,而2007年的政府工作报告反过来了:要用现代农业建设社会主义新农村,这一前一后的调整就大不一样了。”刘永好略带一些得意地说,这意味着农业问题上升到国家战略层面后,我们的政策越来越具有针对性和紧迫性。

作为中国草根型的创业家和实业家,刘永好身上有一种难能可贵的大历史观。他对农业发展大势的看法,恰恰符合他对时代、对中国的看法。在他看来,经过建国初期、改革开放之后两次农业革命,中国现在正在形成第三次农业变革。“前两次没有彻底改变中国几千年来传统的小农作坊式的产业特性,而现在正在开始的建国以来的第三个农业周期,将是对中国农业的一次根本性的升级换代。”

对于新希望来说,这种升级换代就意味着新希望要有以前单纯做饲料,变为做整个产业链。“所谓产业链,拿猪来讲,我们生产猪饲料有优势,比如说国雄牌就是我们的品牌,也是中国的名牌,但必须和产业链结合,养小猪、种猪,养殖结合、屠宰结合,只有这样才能延伸产业链,这就是国家提的现代农业,产业链农业,规模农业。”

2008年以来,刘永好把大部分时间都花费在了农村调研上,“乡下跑,城里走”,其中包括跟农民谈心、向专家请教以及与政府沟通等。他的主题颇为宏大:与其说他是在了解中国农业的新现象、新问题,不如说是在为他的财富生涯寻找新的希望。

而这一次相对来说刘永好思考得很深、很长。在他看来,中国经济经历了重化、地产乃至金融行业的推动和洗礼之后,又开始步入了一个调整期,意味着会有其他行业催生新的商业机会。“无论从哪个角度看,农业都是最具潜力的。”刘永好在极力相信自己这一判断。

<h3>3.天大商机:巨额投资高额回报</h3>

作为中国最知名的民营企业家,2001年,刘永好曾被美国《福布斯》杂志评为中国大陆首富,但低调实干的刘永好对这些虚名向来不去关心。每次刘永好想到泰国正大、美国泰森这些世界级的农牧企业时,他总觉得自己的新希望还要矮了一截。

新希望一直没有放弃过对主业的培植,农业始终是新希望集团的产业主干和支撑。作为一家以饲料生产为主的农牧企业,新希望的确不太乐观。2000年之后,饲料行业的销售利润率从10%下降到约4%,仅仅略高于一年期的银行存款利息。同时,新希望的扩张速度日益放缓。

刘永好为此已经困惑多年。他带着困惑去拜访美国的同行。在那里,他替新希望找到了榜样。美国饲料企业泰森由于打通了农牧上下游产业链,成功转变为美国的养殖产业巨头。正是在这样的大背景下,刘永好看到了打通整个农牧上下游产业链的机会。

游历归来,刘永好总结出了一个关键的经验是,世界成功的农牧业企业都是通过打通整个产业链,把流失在各个环节的利润“捡”了回来,才实现规模的扩大和利润率的提升。“泰国正大集团、美国泰森走的就是这条路。”刘永好说。他意识到,新希望之所以难以扩大规模,原因就在于农村养殖户难以扩大规模再生产。只有农业规模化、养殖业规模化,饲料企业的规模才能扩大。

中国是“养猪大国”,每年的生猪屠宰量约有6.8亿头,也就是说一个人平均每年会消费半头猪。2006年底,猪肉价格出现大幅的上涨。肉价飞涨的问题,普遍认为是三个原因引起的,也就是饲料原料价格上涨、生猪生产的周期性波动以及疾病风险导致的生猪饲养量下降。

刘永好经过深入研究后发现,更深层次的原因还是由于传统庭院的生产方式太落后,农村的许多散养户正快速退出养殖业,而现代化的规模养殖又未能跟上,导致养殖总量下降,最终造成生猪供求关系失调,猪肉价格持续走高。

不仅如此,这种分散式的家庭养殖同时也造成了食品安全监控无法展开。全国有上亿个家庭在养猪,监管部门根本无法监督,食品安全问题也就没法从根本上来解决。

为此,刘永好还特地写了一个调查报告:“这一两年,城市农民工工资快速上涨,原来几百块钱一个月的保姆,现在在成都这样的城市,可能也要一千来块钱,在上海据说要一千五百块了。建筑工人的工资也上涨了一半,这一下子就让留在家里养猪的农民觉得不值,所以干脆就不干了,而原来我国一直没有比较规模化的养殖企业,生猪供不应求,价格自然就要贵。”

近几年食品安全的问题已经成为中国普通百姓乃至官员,乃至全社会最最关心的问题,瘦肉精的问题,孔雀食绿的问题,红心蛋的问题,这样的事太多太多,让刘永好担心的是,几乎大概每半年时间左右,就会出现这样的新名词,弄得全国老百姓都很担心,大概几乎每隔一两天就会有人问刘永好,有的是高级领导,有的是专家,有的是普通的市民。“永好,他说你是搞这个行业的,你说这个猪啊、鸡啊能吃吗?”“您尽管吃,能吃,没问题,做这种昧良心挣钱的总是少数,而不是大多数。”

刘永好现在的努力就是要做这样的事,希望昧良心挣钱的人越少越好,最后绝迹。怎么样绝迹呢?“中国养鸡的农民上亿户,你查得到谁,查到张三查不到李四,查到李四查不到王五。农村家家户户养猪养鸡,你说谁可能天天去查他,所以现代农业在美国、在欧洲也很少听说什么加孔雀食绿的问题、苏丹红的问题、瘦肉精的问题。为什么呢?”刘永好最后终于悟出:人家的企业规模都足够大。

要把农业的规模做得足够大,势必就要收缩把战线拉得过长的问题。多元化曾经是许多大型民营企业的成功法宝,但是成也萧何败也萧何,许多大型民营企业也倒在了过度的多元化上面、最终出现资金链断裂。刘永好作为同时代的民营企业家,同样也对做大产值、多元化一短时间情有独钟:由于投资民生银行取得的巨大成功,新希望2000年后逐渐提出了农业、金融、化工、地产等四轮并举的多元化发展策略。

这样的策略不能不说是成功,但是对于企业发展资金占用也是明显的,要继续做大成为行业翘楚就需要不断投入更巨量的资金。例如2003年在上海,新希望的零售业就遭遇到了巨大的挑战。刘永好抛出的乐客多超市品牌,希望在江浙地区打出一片零售的新天地,但是最后的情况是乐客多门店大多关张,难以成气候。

这肯定给刘用好提了一个醒,要更好地把控一个行业,还是要审视自己最熟悉的领域。只有做好一个领域,才是事业长青的根本。

而这个领域就是他最熟悉的农业。在一番多元化以后,刘永好开始悄然转向,把公司的重点转向了农业。虽然新希望从来没有说取消多元化发展战略,但打造一个世界级农牧企业的提法更多的见诸于报端。这个世界级农牧业应该是一个大农业的概念,把一个农牧业的产业链全部都做好,企业就可以做大规模,实现利润的最大化,成为这个领域真正的主宰。

而这样的转向无疑是非常正确的,在国家宏观经济从紧的大背景下,房地产成为调控最严厉的行业,而房地产调控拖累的是金融,化工作为周期性极强的行业,也有很大局限性。惟有农业,在宏观调控的大背景下,反而成为最受政策扶持的行业,更有利的是,搞农业对刘永好来说,轻车熟路。

在新希望集团内部,也出现了要求企业转型的声音。作为2005年的元旦“礼物”,新希望集团内部战略委员会向刘永好建议,新希望继续发展的惟一出路就是摆脱饲料生产者的角色,向世界级农牧业企业学习。

“为了自救,饲料厂商必须先解决养殖户的问题。”新希望战略委员会的成员张利庠说。

2005年7月,在新希望总经理大会上,刘永好宣布采用战略委员会的建议,首次提出了成为世界级农牧企业的发展愿景,并将年销售额达到500亿元定为新希望下个10年的奋斗目标。

在经历了向其他领域的扩张之后,刘永好重新将精力投放到了农业,他希望将自己的新希望集团做成中国的“泰森”,而这家来自美国的食品股份有限公司在2004年其营业收入就已达到264亿美元。为了实现这一目标,刘永好按照国际惯例去做,从治理结构、产权关系,到法律体系,都要做规划并做到规范。“最重要的是,不仅要相信你所从事的生意,而且还要为他做长远规划。”

新希望已经不把自己看成一个简单的饲料供应商,而是试图成为养殖产业链的运营商,由新希望来分配各个环节的利润,实现共同发展。

当然,对于这个全国最大的饲料企业和最大的养殖企业之一的老板来说,这种供需矛盾的激化,将是一个天大的商机,谁要是能够巨额投资,快速建立起一个规模化、现代化的养猪体系,谁将获得高额的回报!

2006年刘永好55岁,将新希望集团打造成世界级农牧业企业的梦想,让他开始穿梭于世界各地。从农爱农无疑将成为刘永好一生的行为准则。在他看来,从事农牧业20多年来,始终没有离开过土地、离开过农业、离开过农民。就连与世界首富比尔?盖茨见面时,他也将中国的“新农村”问题告知对方。

大局已定,今后新希望可能不是成长速度最快的企业,但是新希望的稳定性肯定会是中国民营企业中的佼佼者,稳定性应该是一个超大型企业的生命线。

前些年新希望之所以难以扩大规模,其原因在于农村养殖户难以扩大再生产。只有农业实行规模化、养殖业规模化,饲料企业的规模才能扩大。

当然,对于这个全国最大的饲料企业的老板来说,“将是一个天大的商机,谁要是能够巨额投资,快速建立起一个规模化、现代化的养猪体系,谁将获得高额的回报!”

第四章 走向多元化 家族企业的开拓者

所有生存方式的改变都是需要胆量和勇气的,机遇永远垂青敢于向命运不断挑战的人。

刘永好1980年在四川省机械管理干部学校任教时,捧着社会上人人羡慕的“铁饭碗”,可命运的眷顾并没有让刘永好感到满足。善于学习和捕捉信息的刘永好订阅报纸、杂志,关注国家的发展、政治的走势、经济的格局,对农村、农业、农民的发展格局比较敏感。

<h3>1.“众人一条心,黄土变成金”</h3>

1982年,农村开始经济体制改革,实行联产承包责任制,刘永好谋划到下乡当知青的新津县顺江乡古家村当专业户创业。新津县县委书记很开明,很多时候顶住压力,支持民营企业的发展,县委书记说:“好,欢迎你们,但有一个条件—每年带动10个农户,科技兴农。”

有了县委书记的支持,刘永好兄弟被改革美好前景感召,先后辞去各自的公职,卖掉手表、自行车等家里值钱的东西,筹集1000元人民币,开始创业。

老大刘永言是学电子的,善搞科研,客观决策能力强;老二刘永行是学数学的,擅长企业管理;老三刘永美是学农业的,有农业方面的专业知识;老四刘永好是学机械的,养鹌鹑、建孵化场、饲科厂的一些机械设备是刘永好自己设计的,刘永好思想活跃,思维敏捷,创新意识强,能发现一些机遇,加上刘永好能说会道,刘永好负责搞公关宣传协调,跑市场,负责采购原料,推销产品。妹妹刘永红是学财会的,是一位理财管家。

“众人一条心,黄土变成金。”这个创业团队,知识结构互补,创业之初,每人只拿极少的工资,使资金得到滚动发展,兄弟之间相互信任、团结,即使资产上亿,兄弟之间也没有一纸协议。

家族制在行业早期之所以成功,关键在于一个“信”字。孙中山先生说过:“吾心信其可行,则移山填海之难,终有成功之日;吾心信其不可行,则反掌折枝之易,亦无收效之期也。”

这个“信”字,既是内在的信念,又是对生活、对事业的自信,还包括信誉、信心、信任等等。一个企业要发展,要克服各种困难,要有吃苦的精神,置之死地而后生。

创业初期,刘永好兄弟基本上没有不可调和的矛盾分歧,刘家共有四个媳妇和一个女儿,四兄弟开了一个“大男子主义和霸权主义味道十足”的家庭会,一致通过了“让各自媳妇回家看孩子,今后不得参政议政”的决议。

刘家内部没有乱七八糟的事:母亲在世的时候,由她来最终决断,1993年母亲去世后,老大刘永言说话最有分量,兄弟们的性格个个都是尊重真理,有事情就坐下谈,谁的话有理就听谁的。

<h3>2.“亲兄弟,明算账”</h3>

中国的私营企业在创业初期往往都是“打仗亲兄弟,上阵父子兵”。这样的好处就是大家可以互相信任、了解,面对艰难困苦和麻烦事时能够同生死,共患难。

企业没有做大的时候,没有赚大钱的时候当然不会有问题。等到企业做大做强了,问题也就来了,谁是老大?谁说了算?谁该得多一点?往往在这个时候局面就混乱,有人会提议来个轮流坐庄。但这样的不稳定的状态,对企业的发展是没有好处的。一个企业总得要有一个比较稳定的核心才行,否则企业就容易陷入无政府状态,最终难成大事。

在一个民营企业发展壮大以后,要处理好家族企业利益与亲情之间的关系,就必须过好三道重要的关口:第一关是分银饷;第二关是论荣辱;第三关是排座次。

谁当董事长、谁当总裁总得有一个明确的说法。当民营企业发展到一定规模的时候,这些问题就成了困扰企业发展的大问题。值得庆幸的是,希望集团比较顺利地通过了这三关。不仅企业资产在分家中长大了,而且兄弟亲情在“洗牌”中变浓了。

刘永好兄弟的分家没有出彩的地方,1992年,四兄弟进行了第一次调整。他们丝毫都没有在“创业之初投资多少”和“创业之时作用大小”等各个方面去斤斤计较,而是选择了最简单最普通的方式,他们所拥有的一个共同的饲料厂是大家的,平均划分资产,兄弟四人各占整个产业股份25%。

共有的基础不动摇。共同饲料厂赚的钱,大家都用来拿去做各自想要发展的事业。

按照各自的价值取向和各自的特长,刘氏产业划分为了三个领域:老大刘永言是学电子的,他成立一家新的公司搞电子、搞技术,进军高科技领域,到现在他的中央空调已经出来了,搞得不错,还有20多项发明专利;老二刘永行跟刘永好联手共同做饲料,一起到全国各地发展分公司,复制“新津模式”;老三刘永美做房地产、酒店。

刘永好兄弟各有所长。刘永行是个管理高手,管理很严谨,很认真;老大刘永言是科研能手,他的头特别大,可能脑细胞特别多,一般的帽子都戴不下;老三刘永美也是一个非常细腻的管理家,对人非常好,有很多管理思路。刘永行性格外向,销售是他的长项。

老二刘永行和老四刘永好在希望集团的合作堪称为最完美的组合,刘永行勤奋务实,擅长于内部组织管理,刘永好擅长于对外公关与谈判。两人互补的能力和风格在产权明晰后的南征北战中,发挥得淋漓尽致。

这一年,刘永好兄弟的产业进行了第一次的分化。他们不断推出新产品,先后共推出了30多种希望牌饲料,完成了新津县希望的第二期扩建改造工程,并在重庆投资1000多万元,建设重庆希望饲料有限公司。

到1993年,“希望”进军上海滩,在嘉定成立“上海希望饲料公司”。又与浦东国有饲料厂合资,创办了在上海的第二个“希望饲料公司”。在5月份,仅用了七天的时间,刘永好和刘永行兄弟俩便横跨湖南、江西、湖北三省,签下建立4个饲料场协议。这一年建立起的10家饲料场,家家盈利。

到了1994的年底,希望集团在全国各地的分公司已经发展到了27家,饲料销量达到了120万吨,产值17亿元。

到1995年,希望饲料销量达到了200万吨,产值超过30亿元。

随着公司的不断发展壮大,兄弟两人的才能都得到了充分的发挥和展现。经过不断的磨练,原本两人互补的能力和风格,已经变得不再那么明显,两人也渐渐地在企业决策方面产生分歧。

刘永行和刘永好两兄弟明白,面对越来越多、越来越强的对手,已经不再允许希望集团内部因为决策战略的分歧而贻误战机。为了兄弟两人都能有更好的发展,在1995年3月召开的只有刘氏兄妹五人参与决策的“绝密”性的董事会上,经过一致通过,从1995年4月13日开始,总部所有下属的分公司的资金与资产全部冻结,不允许各个公司之间进行流动,也禁止总部调拨。

按照“资产平均分配”的原则,将全国的27家分公司一分为二,划为东北区域和西南区域,刘永好坐镇西南,刘永行掌控东北。

15日,刘永好和刘永行在董事会文件上正式签字,文件规定:两个片区禁止跨区域开拓,干部的互相流动必须得到双方的认可,董事会成员今后的开支不得在集团报销。

这次调整,实际上是刘永好与刘永行之间的一个调整。他们以长江为界,西南、西北、华南这边归刘永好管理,产权归他;华北、东北那边归刘永行管。兄妹几个都在“希望”的旗帜下,分片负责、各展所长。

从此之后,创业期间产权模糊的刘氏兄弟在一夜之间变得清晰明了,一目了然:老大刘永言创立大陆希望公司,老二刘永行成立东方希望公司,老三刘永言建立华西希望公司,老四刘永好成立南方希望公司。他们也没有忘记自己的妹妹刘永红,给了她一部分股份。

当很多的民营企业家还自我陶醉于“打仗兄弟伙,上阵父子兵”的家族管理带来的创业成功和稳定发展时,刘永好兄弟,以超前的眼光、胆识和胸怀,按照公司法的要求,建立产权明晰、权责分明、管理科学、激励和约束相结合的现代企业制度,目标在于把希望做大做强。

<h3>3.血浓于水:分家不分情</h3>

在20世纪80年代的中国,新兴家族企业大多在产权上模糊不清,不少家族企业因此纠纷不断、结下怨仇、对簿公堂甚至分崩离析。产权制度改革是家族企业转型最为关键的环节。刘永好兄弟在企业发展壮大的早期就意识到这一点,并如此平和的解决,无疑已经走在许多民营家族企业的前端。

“分家”之后的刘永好,自己的事业有了更大的拓展空间。1993年,刘永好当选为全国政协委员、工商联副主席,身份的变化使他站上另一个人生的舞台。本来就擅长交际的他有机会结识更多优秀的企业家,听取他们的经验和心得,视野更加开阔。走出四川,站在中国甚至世界的高度来思考问题,刘永好开始迈向“新希望”。

分家是从传统家族企业向现代企业的演进,这是主动的选择,也是理性的选择。

对此,刘永好说:“我觉得分家这话太传统了点。确切地讲,应该是规范产权制度。因为我们是家族企业产权这么大的问题一定要分清,否则以后会很麻烦,我们这代还好,是四个人一块创业,大家又都是亲兄弟,很多事情都能说得明白。但下一代,再一代呢,恐怕问题就多了。现在我们可以设主席、董事长、总裁、总经理四个职位,四兄弟各司其职。但假设再来一个人,我们就不知道安什么职位了。这说明一个企业有多个中心是不妥的,我们必须建立董事会领导下的授权、分权制度,走现代企业制度体系,所以我们进行了调整,一晚上就定下来了。并不像社会上说的那样简单地分家。”

刘永好兄妹几个都很优秀,共同点是大家不仅有创业的激情,而且个个都有吃苦耐劳的精神。不同之处,在于每个人也有各自非常明显的特点,很多地方都值得互相学习。正是这种互补型的团队组合,保证了原始积累的实现。创业时,他们考虑的是如何不倒下去。企业发展壮大了,面对着金钱、荣誉和掌声,看法就会不一致。虽然是亲兄弟,也不可能每件事情都磨合得很好,何况每个人都很能干。

经过调整,是从家族企业向现代企业过渡和规范,是谋求更大的发展。有分有合,他们都发展得很好。合的部分是希望集团,作为存量一直都没有变,刘永行是董事长,刘永好是总裁。实际上,分家分的只是产业发展的方向和地域。

到了1997年,希望集团更分为大陆、东方、华西、南方四个二级实业公司,分别由刘永言、刘永行、刘永美、刘永好负责。同时刘永行替代刘永好成为希望集团法定代表人,而后来刘永好更离开三位兄长,创立新希望集团,其资产之雄厚接近其母体希望集团。而今活跃在经济舞台上的刘氏兄弟,已经不是当初的“言行美好”了,而是希望的刘永行和新希望的刘永好,两家企业,两大帅才。

一直到现在,刘永好兄弟都是兄弟情深,但当初一起创立的家族企业已经分离了,值得一提的是,当初创业时,刘永好兄弟的母亲尚在,其意见很有影响力。尤其在四兄弟各自评判以及兄弟利益平衡方面,母亲充当着举足轻重的角色。刘永好兄弟分家后,都曾经说过,如果母亲还在,可能不会分家。

果真如此吗?其实,在刘永好兄弟分家过程中,亲情还是起到了很大的作用,第一次分家的时候,大家不论贡献,股份都一样,后来彻底分离时,也充分照顾到了手足情分,可以说,刘永好兄弟的分家不是因为亲情破裂,而是因为兄弟型家族企业发展到一个高度之后的必然结果。

为什么呢?在一个兄弟共同起家创业的企业里面,大家的贡献都相近,这样就很难形成一个核心,同时大家的价值取向,经营理念,个人抱负却都不一样,难免有时在企业经营决策上达不到统一。更主要的是,兄弟们里面出了两个或者两个以上帅才时,分家便不可避免了,毕竟,个人深层次的追求,以及个人的理想抱负和价值取向的充分实现,不是亲情所能够完全包容的,它必将突破亲情的束缚,得到更广阔的宣泄。最后,便从家族企业的母体上,分离出不同的个体。

以前有些人预测“希望”分家以后要走向没落,甚至有人猜测四兄弟分家是不团结所致,政府部门也有领导担心刘永好兄弟分家会把希望集团分垮。

以后的发展事实告诉我们,刘永好兄弟企业由分家前30家,现已发展到150多家。其中刘永行的50多个企业销售额有30多亿元;刘永好的新希望集团已有80多家公司、9800名员工,企业销售额超过40多亿元。内部企业的重新洗牌成就了中国民营企业走出家庭制的经典范例。中国有句俗话:“清官难断家务事”,但在刘家却没有难断的家务事。

刘永好兄弟手足情深,希望集团内的企业重新洗牌当中,重新得到了升华。兄弟分家不分情,从而凝聚起了一股更强大的动力,使一个个的企业迅速壮大起来。

希望集团是中国最大的家族企业,其产权治理模式在兄弟、朋友共同创业的企业里具有相当广泛的代表性,刘永好兄弟的分合,也是家族企业创业者普遍的现象。

第四章 走向多元化 家族企业的新希望

1995年,成立南方希望公司以后的刘永好发展平稳。应该说,刘永好兄弟在1995年完成的家族产业的产权明晰,是他们的企业向现代化企业制度转变的完成的第一步。

后来,得益于党和政府关于多种经济成分共同发展的政策推动,到1997年初,刘永好剥离其在南方公司的部分资产,并追加投资,以1.6亿元的注册资金成立了具有独立法人资格的新希望集团。

<h3>1.“新希望”开始诞生</h3>

在新希望集团成立大会上,刘永好作了一次激情满怀的发言:“辉煌的人生是一个不断刷新自己的过程。我这样想着,也一直这样做着。过去的希望已成为现实,现在提出新希望就成为瓜熟蒂落的事。所谓新希望就是新目标新梦想,就是要走出四川的崇山峻岭,进入江汉平原,继而奔向大海。我们的目标是大海而不是沟塘堰壑,不能浅尝辄止,也不能知足常乐,要坚忍不拔,九死不悔,不达目的决不罢休……”

新希望集团的成立,在产业分布上不仅以饲料产业为主,而且在建立现代企业制度、资本经营和适度多元化发展上进行新的探索。这样,刘永好的多元化道路就基本铺建完毕了。此后,新希望集团依靠正确的企业发展战略和全体员工的勤奋努力,立足西部,面向全国,实现了快速发展。

1998年新希望A股上市,新希望的上市是十分关键的,不仅实现了融资26752万元,而且就此找到了一个资本运作的平台。新希望集团由最初的小规模发展到现在的大规模,由最初的只从事养殖业发展到现在的多元化经营,从一个侧面刻画出中国私营企业成长的年轮。

改革开放前,禁止、取缔私营企业,所有一切的经济形式都是公有制,刘永好兄弟也自然没有创办私营企业的希望。改革开放初期,允许试试,但限制甚多。私营企业能够从事的行业只有商贸、轻工业加工以及一些农业产业。新希望正是从农村起步的。随着市场化进程的发展和政策的变化,私营企业成了中国经济的重要组成部分,各种限制逐步减少甚至消失。过去私营企业只能从事简单的劳动密集型产业,现在开始向复杂敏感的领域投资与发展,刘永好兄弟也在不断跟随时代的步伐,他们的命运让我们看到中国私营经济在生存与发展的问题上,实现了大突破。

<h3>2.专业化VS多元化</h3>

关于企业多元化发展与专业化发展的争论由来已久,不仅在中国,全世界都有。不少人认为做多元化就是发展,就是潮流;而做多元化就是陈旧,就是落后。很多人都在说专业化是企业成长的必由之路,而多元化是罪魁祸首,是企业失败的源泉。刘永好觉得,专业化也好,多元化也好,应该因企业的具体情况而定,不能笼统地说好或者不好。

世界上有很多企业是专业化经营的,特别是在欧美发达规范的国家,市场经济规范,市场相对竞争更激烈,新创业或者多元经营的成本更大,新的机会越来越少,这时候专业化才相对容易;但一些新兴的国家和正在发展中的国家,很多东西都处在空白状态,在发展中会涌现很多新的机会,这时就需要时时的调整自己的发展战略,做出符合企业发展的投资,这也是可行的。

当初刘永好认真地分析了,他们从事的饲料行业正处于发展期,有很大的发展潜力,他们的主要精力应当放在这个产业上,不能过多地分散他们的精力人力财力,去关注其他的产业,他们几乎没有动,而是扎扎实实地做专业化。一做就是十几年,经过多年的发展,在这一领域夯实了基础,1995年他们成为中国饲料业百强第一位。他们在每个省都建立了工厂,全国有上百家饲料厂,这时的发展,再多建这种外延式的扩张已经开始不合时宜,而需要做的是加强内部管理,向管理要效益,拼市场份额,而此时资金需求的弱化,使得他们有更多的资金来做新的考虑。

这时候刘永好要考虑的是要把他们的饲料企业做强做长,同时要考虑新的资金投资的去处。这时他们自然考虑到大的资金需求的地方,也就是金融业和房地产行业,这是现实的逼迫,不得不这样做;另外他们也觉得这两个方面都有战略性的机会。可以去把握。

在走多元化道路上,刘永好有他自己的偶像。刘永好说,长期以来,他心目中就有一个榜样,那就是李嘉诚。在刘永好看来,李嘉诚是超人!李嘉诚一开始在塑胶厂工作。当时,他就深深的意识到,塑胶在香港的前景是很有希望的。之后他辞职开始独立创业,启动资金为10万港币。企业发展的不错,但跟别人的塑胶厂并没有什么区别。

后来,李嘉诚发现了一个脱颖而出的机会:在杂志上他看到国外有新的塑胶花被研发出来,这种塑胶花在全香港乃至全球的市场都还是空白的。于是,他毅然踏上异国的征途去考察,回到香港后就开始组织生产。虽然期间遇到了很多的困难,但是他的塑胶花一经推出就引起了社会的不小轰动,全香港的商店转眼间都挂满了他生产的产品,并且还借助低廉的价格和独到的设计远销国外,这样他成了香港的塑胶花大王。

曾经有人假设,如果李嘉诚一直只做塑料花的话,他会成为世界塑料花大王,但恐怕不会成为商界的“超人”。李嘉诚并没有满足一时的成功,他选择了多元化发展的路线。后来,他进入房地产、港口、货运、超级市场、基建、电讯、酒店、保险、水泥、电力、网络等等行业,并统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等四家上市公司,形成一个逾万亿资产的跨国企业帝国。而李嘉诚本人也荣列世界富豪榜第10位,成为有史以来华人最杰出的企业家之一。

叱咤香江,纵横海外,李嘉诚这个名字,今天已是“成功”和“奇迹”的代名词。这一切,使他赢得了“超人”的美誉。纵观李嘉诚传奇的商业生涯,他之所以能永立不败之地,最为成功的秘诀就在于他能时刻把握住机会,善于审时度势、运筹帷幄,并不断调整方向进行创新发展。

刘永好欣赏李嘉诚白手起家、艰苦创业的精神。欣赏他企业做大以后依然能立于不败之地,能继续做长做久。作为饲料之王的刘永好,在饲料行业竞争越来越激烈,利润越来越微薄的情况下,自然想从李嘉诚的身上找到自己发展的突破口。刘永好发现,曾经是政府控制的金融行业将逐步放开,如果能抓住机会及时出手,将比较容易取得较高收益,而金融业的特点就是“高投入、高回报、高风险”。

当一个企业做大后,单凭胆量与拼搏是不够的。胆量是要的,企业家精神就是创业与冒险的精神,如果四平八稳,考虑得周周到到是不可能成为企业家的,因此说还是要胆大,要拼搏。刘永好在这方面还是保持着旺盛的创业、拼搏精神。

以前的下乡和创业经历,让刘永好吃过太多的苦,受到过方方面面的压力与不公正的对待,虽然说没有犯过任何大的错误,毕竟吃了不少苦,经验对于企业家来说是一笔宝贵的财富,一个优秀的企业家,除了有书本上的知识和胆量以外,还要有积累,文化的积淀,还有经历的积淀,更重要的是吃苦精神的积淀。有了这种积淀,做什么样的事情都会勇往直前,都会觉得无所谓。用平常的心态去面对成功与失败,平易地对待人生,这一点对于做企业同样非常重要。

<h3>3.成功经验</h3>

在我们对刘永好总结他的成功经验时,不难发现,他的成功还离不开三点:

(1)紧随销售市场

抓住了市场,也就抓住了企业生存的关键。纵观刘永好创富历程,他很好地抓住了市场。从最初育新良种场的8万只鸡苗化险为夷,到精打细算养起来鹌鹑,再到张贴“牛皮癣”广告卖猪饲料,不管是公司主导产品的转向,还是产品生产出来以后的销售,刘永好都紧紧地以市场为导向,从而大获其利。

(2)学习力

刘永好有一个最大的特点就是善于学习,他从不放过任何一个能够学习的机会。这种比常人更加坚持学习的习惯让他比别人了解到更多的信息并从容创新。创新已经成为了企业发展的重要因素。在刘永好的头脑里,创新就是不断地善于捕捉机会,以求发展自己。

(3)紧跟大政策

饲料业利润渐渐减小以后,在如何选择新的经济增长点上,刘永好的做法是很值得学习的。走向多元化道路以后,从刘永好选择投资的这几个行业看来,他非常关注政策变化并从中捕捉商业机会。从进军金融、房地产等,都说明他对政策的把握和利用的恰到好处。

刘永好的多元化策略非常可取:先是审慎观察,然后是小规模参与,确定之后再做大规模举措。让自己对投资产业有一个不断深入认识的过程,从而可以避免许多盲目冲动投资的危险。

第五章 资本市场的弄潮儿 金融家的梦想:产业资本与金融资本的融合

作为第一大股东却没有当选董事,这个结果会让人忍不住要发问:民生银行选举董事的依据是什么?

刘永好正是有能力去把握一些新的机会,发展有限的多元化。在继续围绕以农业产业为核心产业的前提下,在化工业、金融等方面投资是完全可以的。

这新一届民生银行董事会由17名人员构成,其中股东董事9名,包括:张宏伟、卢志强、刘永好、王玉贵、陈建、黄晞、史玉柱、王航、王军辉;独立董事5名,包括:高尚全、张克、王联章、王松奇、梁金泉;执行董事3名,包括:董文标、洪崎、梁玉堂。19人中有14名是上一届董事会的成员。

中国饲料产业在渡过最初的黄金时代后,于1990年代后期进入了过渡竞争期,销售利润和投资回报率不断下降稀释,作为饲料业的龙头企业,刘永好在1995年后就开始为公司思考和寻找新的利润增长点。

到2001年5月,刘永好在民生银行的持股达到1.38亿股,占9.99%。对此,刘永好说:“今后,在各方面条件成熟的情况下,我们增持民生银行的可能性是存在的。我们很看重民生银行,希望它能走得更好。”

这迫使刘永好加快了动作。在随后的三天,上市公司“新希望”即公告:拟用自有资金2733.64万元,以协议转让方式收购湛江经济技术开发区财务开发公司持有的中国民生银行股权1502万股,这样新希望对民生银行的持股达13802万股,占9.99%,力保第一大股东地位。

从1999年10月开始,新希望就开始酝酿科技板块,正好四川科讯多媒体公司35岁的总经理高岩给刘永好写信,想寻求进一步发展的基金。刘永好很快给了回应,结果双方一拍即合。2000年4月,科讯正式投入新希望怀抱。

自民生银行上市6年来,东方集团、泛海控股与新希望的持股比例从来都分别相差不超过1%。两者加起来便超过新希望和南方希望的持股总和。只要有东方集团和泛海控股两家联手,在“话语权”上就有望压倒“希望系”直接控制的股份。

当刘永好在2001年第一次以“胡润百富榜”首富身份出现在人们面前时,包括国际社会都震惊了——他们几乎不敢相信,一个做饲料的企业家怎么有如此能量,如同企业名字“希望”一样富有活力?

<h3>3.资本暗战:意外出局董事会</h3>

企业发展到一定的规模时,产品投资者要变成产业投资者、战略投资者,这就需要庞大的金融资本来做后盾。数据证明:全球贸易总额的97.5%是金融资本交易,而产品贸易仅占世界贸易总额的2.5%。

创业当初没有钱,需要银行的支持,可银行不给贷款。刘永好因为有缺乏资金的痛苦经历,主要靠自己积累资金滚动发展,对银行依赖度比较低,对银行有依靠又不依靠,刘永好认为:把银行作为唯一的融资渠道并不明智。

关于民生银行,还有一段趣话。刘永好兄弟创业初期,由于没有资金,找银行贷款1000元,银行不肯贷给他们。刘永好的贷款额为零,因为银行不愿对他这样以饲料和养殖为主业的民营企业提供贷款。刘永好从银行没贷到一分钱,有人就戏言,“君子报仇,十年不晚”,十年之后,刘永好就要捣腾出一个民营银行和国有银行抢饭碗。

实际上,就连他自己占大股的民生银行,刘永好也没有去贷过一分钱。资源掌控在自己手中而不去运用,这是一种无形的浪费。利用自己手中的资源为所欲为,那又变成了冒险。审时度势,正确地运用手中的资源,才是英明的人应该做的事。对于刘永好来说,左手握着的是政治资源,右手捏着的是企业资源,不该做的事情,他一件都不会去做,该做的事情,再困难也要做到,这才是中国企业界里的“大智慧”。

解决了农业主业发展需要的厂房之后,资金问题作为限制农业发展的主要瓶颈问题就凸显出来。于是经营银行的念头盘绕在刘永好心头久久不去。中国民生银行的正式挂牌,标志着刘永好的多元化道路基本铺建完毕。

下午3点,最受关注的新股东董事结果显现。新一届董事会中,上届董事会中的东方集团董事长张宏伟、中国中小企业投资有限公司副董事长兼总裁陈建等4位股东留任董事,6月27日提出辞去第三届监事会监事及副监事长职务的中国泛海控股有限公司董事长兼总裁卢志强改任董事,新当选的股东董事包括巨人投资董事长史玉柱,哈尔滨岁宝热电股份有限公司董事长、总经理邢继军以及原出自人民银行的南方希望副总裁王航、淡马锡高级总监的苏庆赞。

刘永好作为董事会换届选举小组的副组长,上午时还在主持股东大会,显然,他对这个结果并不知情,也没有任何的预感。下午,当他出现在选举现场,隐隐感到交流气氛有些异常。投票结果是,虽然中小股民选刘永好的比较多,被唱票的最多,但总票数却排在倒数第三。

2001年底,中央电视台《实话实说》节目在北京录制关于富豪榜的节目,刘永好作为嘉宾出席。他率真的脾气给观众留下了很深的印象。在节目录制过程中,当主持人崔永元问到刘永好当上首富的感觉时,他的表现出乎人们的意料:“我很高兴当上首富,我的每一桶金都是很阳光的。”

机会只会垂青于有准备的人。早在1993年,刘永好作为政协提案人第一发起者,召集41位政协委员共同提案,希望能够成立一家主要由民营企业家投资,为民营企业服务的银行。工商联主席经叔平先生把成立民生银行作为任内一件大事来抓。

2001年,民生银行(600016)挂牌上市。在民生银行5年的发展历程中,刘永好及其家族坚持不懈地收购着民生银行的股份,共持股比例占到了民生银行股份的17%。民生银行的上市使新希望集团的产业发展具有强劲的金融背景,受到了业界普遍的关注。

<h3>4.重返董事会</h3>

2000年4月,新希望集团与成化、国际金融公司(IFC)组建华融化工,正式进军化工产业。此后不久,资不抵债的国有企业——成都湔江化工厂刚被法院宣告破产。厂长陈进为了安置数百名职工,希望找个大老板收购,于是悄悄派人给新希望送去了兼并方案。

上届民生银行行长王浵世因年满60岁宣布退休而告别民生银行。由民生银行执行董事、常务副行长洪崎将接替行长一职。

在民生银行正式挂牌的第十个年头里,张宏伟和卢志强终于联手进军董事会要职,成为民生银行董事长董文标的左膀右臂。代替刘永好的,就是泛海控股董事长兼总裁卢志强。

实际上,就连他自己占大股的民生银行,刘永好也没有去贷过一分钱。资源掌控在自己手中而不去运用,这是一种无形的浪费。利用自己手中的资源为所欲为,那又变成了冒险。审时度势,正确地运用手中的资源,才是英明的人应该做的事。对于刘永好来说,左手握着的是政治资源,右手捏着的是企业资源,不该做的事情,他一件都不会去做,该做的事情,再困难也要做到,这才是中国企业界里的“大智慧”。

刘永好是第一个欣然接受首富头衔并声称自己是个阳光富豪的中国企业家。新希望集团从一家带着泥土气息的小公司,发展成为中国最大的私营企业之一,暗合了中国改革开放从农村逐步走向城市的蹒跚步伐,刘永好发家的方式也符合了中国人传统的“实业兴国”这一理念。

通过股权加现金的方式对这两家公司的重组后,科讯资本金估计将达5000万元左右。这样,在短短的一年时间之内、三次重组之后的四川科讯,其资本将增长至此前的10倍。靠传统产业起家的刘永好,在进军银行业大获全胜后,更坚定了走资本运作道路的决心。用他自己的话来讲就是:“以前经营产品一分钱一分钱地挣,经营品牌是一毛钱一毛钱地挣,而资本运营可以一块钱一块钱地挣。”

从1999年5月起,刘永好用大约一年的时间,动用资金1.86亿元,打败与他同台竞争的是东方集团张宏伟、万向集团鲁冠球,以及万通集团冯仑,完成了对民生银行一些股份的收购,持股量达到1.38亿股,成为占股比为9.99%的第一大股东。

刘永好心里非常清楚,原因是多方面的。

刘永好认为:私营企业虽然得到国家的认同,受到保护和支持,但发展初期,最具体也是最重要的问题就是资金问题。由于国家的宏观政策对国有企业支持多,对私营企业支持相对少。信用贷款的条件非常苛刻,或者干脆不给。私营企业要有自己的融资手段,可以通过股权或者别的什么来支持。倘若你一点基础都没有,那么谁也不敢借钱给你,世上没有白用钱,借钱总是要还的。

刘永好这样认为:“我们所说的多元化是一种‘有限多元’,是在立足农业产业的基础上和管理框架结构允许的情况下发展的多元。在规范市场条件下的企业,要把自己熟悉的行业做好、做精、做专、做大,这是必然的、符合潮流的,但是在转型期的地区和国家会有一些新的机会,这些机会是可以带来巨大财富的。”

从民生银行成立之始,民生银行的股权就较为分散,主要股东被民间私下划分为“希望系”、“东方系”和“泛海系”。刘永好在三任副董事长的任期内,“希望系”曾不断增持民生银行股份,最多时曾持有17%的股份。2000年11月,民生银行上市后,新希望持股被稀释为11.7%左右。但是在2005年年末,刘永好却闪电减持民生银行。

2000年11月27日,民生银行在上海证券交易所以11.80元的发行价发35000万股A股,扣除发行费用后,共筹集40.88亿元。民生银行开业四年来,实现利润11.61亿元,资产总额增长34.22倍。新希望获得27898万元的资本增值。

但是企业也不能只埋头苦干,还需要抬头向前看。在任何一个国家和地区,社会发展的转型期都会有一些新的创富机会,有能力把握住这些机会,为什么不去做呢?

刘永好在新希望董事总经理、华融化工董事长黄代云、副董事长王良骥陪同下,微服私访湔化。此行未惊动厂方,也躲过了彭州的官员,甚至连车间也未进,只在厂区转了半个多小时,刘永好主要是看闲置的土地。他发现湔化是个“意外惊喜”,因为这大片的厂区可以建设年产2万吨烧碱、3万吨高纯度氢氧化钾及高附加值的氯副产品。正是这次刘永好等人的微服私访,奠定了湔化的变局。事后,刘永好派出10多人的班子对湔化进行评估摸底。

<h3>2.资本运作</h3>

“2500万元。”

因此,可以说,一直以农业为主业,受金融危机影响较小的刘永好因手握充沛现金,这些资金便成为他进入民生银行董事会的重要筹码。

“这才叫资本运作。”这位商界元老赞赏有加地说。

在当时,也有人猜测,刘永好是否会通过二级市场买进民生银行股份,或通过与其他股东合并的方式达到10%的持股比例,申请重新召开股东大会对董事会进行重新选举?

在2009年3月23日的这次股东大会,通过了修订《公司章程》决议,将原章程“设董事长1人,副董事长1-2人”修改为“设董事长1人,副董事长若干人”,这也正为刘永好的重新加入埋下伏笔。这样,治理结构更为完善的民生银行,更有利于民生银行的长远发展。

鉴于民营企业贷款困难,刘永好有了筹建一个民营企业自己的银行的冲动。在他的潜意识里,成为金融家是他的梦想。

民生银行成立伊始便与国际接轨,所有权属于全体股东,股东根据所有权分得红利,但不对银行的具体经营活动进行干涉,股东到银行贷款,与其他客户一样,既无优先权,也无优惠权。民生银行主要为民营企业、中小企业、高科技企业及各阶层大众提供全面、更加贴近服务的发展战略,开业当年即赢利。

“7300多万元。”

民生银行作为中国最大的民营企业,从诞生那一天起,似乎就陷入了永无休止的资本争夺与暗战之中。

刘永好研究国外大企业的发展史,发现产业资本与金融资本的在一定程度上的融合,融资能力和抗风险能力大大增强。新希望的饲料厂在全国成功布点,建立了稳固的市场根据地,由于相对盈利,刘永好谋划如何应用手里的剩余资金。

<h3>1.民生银行的发起人之一</h3>

其中,以刘永好为代表的“希望系”与张宏伟为领袖的“东方系”更是全力拼争第一大股东达数年之久。

刘永好发现,曾经是政府控制的金融行业将逐步放开,如果能抓住机会及时出手,将比较容易取得较高收益,而金融业的特点就是“高投入、高回报、高风险”。

因为刘永好说他自己这一辈子都脱不掉“农民企业家”的帽子了,他的新希望“帝国”不管扩展了多少版图,目的都是为了其农业项目的良好运转。

而出乎意料的是,民生银行第一大股东、上届副董事长、新希望集团董事长刘永好以44.8%的得票率没有进入新一届董事会。

东方集团当时并没有进入2007年的定向增发名单。而泛海控股于2007年11月至2008年1月出售民生银行约2.88亿股,套现45亿元。在2008年2月股份变动公告上,泛海控股甚至跌出了前10大股东之外。

在2006年7月的民生银行董事会改选中,卢志强旗下泛海系斗法刘永好旗下新希望系,尽管泛海系从未掌控过民生银行,其股份也远落后于刘永好,但卢志强凭借与东方集团张宏伟的联手,还是让身为第一大股东的刘永好在2006年止步于董事会,卢志强当选为董事会副董事长。

因此,除了民生银行,刘永好也寻找着新的融资途径。2001年是新希望资本运作高峰年:控股组建华融化工有限公司;投资3850万元,控股组建四川新阳平乳业有限公司,占55%股权;投资6000万元,参与发起设立中国民生人寿保险股份有限公司,成为民生保险主要股东之一。而新希望集团用于乳业收购的8亿元大部分是通过其A股上市公司新希望农业股份有限公司(000876)从资本市场募集的。

1997年,刘永好赴瑞士达沃斯参加世界经济论坛,世界500强企业都去了,还有39位国家元首、总理级的政要。刘永好跟一些具有百年历史的私营企业家讨论,他们给刘永好一个忠告:一定要注意,银行的钱不好用;银行就是那个在你顺利的时候不断给你钱,而在你没钱的时候、最缺钱的时候却把你往崖下推的那个人。银行是嫌贫爱富的,对企业不是雪中送炭,而是锦上添花,所以一定要把自己的企业做好。

随后,新一届董事会选举出董文标任董事长,张宏伟、卢志强任副董事长。

这次提案,促成了以后中国民生银行的成立。1996年1月12日,由中华全国工商联牵头组建,新希望等59家单位作为发起人,注册资金达13.8亿的中国民生银行在北京正式挂牌成立。经叔平任董事长,刘永好出任民生银行副董事长。

第五章 资本市场的弄潮儿 做大保险业这块蛋糕

刘永好早就看到了中国保险市场的巨大潜力。

2002年5月26日,刘永好在中国西部国际博览会“金融创新与西部投资论坛”的大会上的发言中,表达了自己对中国保险市场的迫切关注。刘永好说:“中国的保险市场是一个富有的金矿。加入tO后,外资保险公司都愿进入中国,就是因为这块市场潜力大。过去,我国的保险业是国有保险公司垄断。现在,由民间资本为主体发起组建的民生人寿保险公司经批准成立,这将带来民营资本进入保险业的新气象。”

中国民生人寿保险公司,作为中国第一家以民营资本为投资主体的保险公司,从成立开始,就注定其命运必然面临一波三折。

<h3>1.民营保险一波三折</h3>

民营企业既然可以筹建民营银行,为什么不能筹建民营保险公司?基于这样的想法,早在1995年,在民生银行筹建的同时,包括新希望等民营企业,就多次向全国工商联提出筹建民营保险公司的提议。但民生保险的组建,并不像民生银行的组建那样显得顺风顺水,它从筹建的一开始,就遇到了不少的磨难。

对于民生保险的创建,社会上人们的普遍反映是,如果民生保险能与外资保险合资,那么,对从业人员还有吸引力,如果单凭民营企业若干“首富”的号召力,恐怕应者寥寥。

民生保险从1995年提议筹建,直到2002年才算真正组建起来,整整酝酿了7年时间。这其中经历了许多的周折。

总体上来说,我国的保险业和银行业一样都属于金融行业,都是国有垄断行业,因为这样,保险业就成为了中外投资家拭目以待的大蛋糕。按照我国以往的有些观点,外国的月亮总是要圆些,人们相信外资银行,欢迎外资参股,但如果是民营企业涉足金融业,其信誉度往往会被打折扣。

早在2001年,在民生保险的成立之初,全国工商联副主席严克强曾表示,民生保险公司对外营业大体分两步走:第一步,先成立民生人寿保险股份有限公司,再与若干个外国寿险公司进行谈判,这些外国寿险公司应该是已经获批在国内从事寿险业务,在与外国寿险公司合资之前,民生保险暂不经营寿险业务;第二步,民生保险与国外寿险公司共同组建一个合资寿险公司。

在筹建民生保险时,全国工商联副主席严克强曾宣布,参与发起设立民生保险的企业,必须具备四个条件:一是企业在上一年度赢利;二是企业要以自有资金入股(不得用贷款);三是企业的负债率不应超过70%,而且入股资金不得超过其净资产的50%;四是每个企业所持的股份一般不超过总股份的10%。实际上符合前三个条件的民营企业,在中国抓一把,当时就有20多家企业表示要入股。而第四条实际上对发起股东进行限制,避免出现单一大股东控制公司的现象。当时筹备组定的股本金额为10亿元,也就是说单一股东的出资不能够超过1亿元。

但后来募资的情况并不如意,在规定的时期内,只有4家企业能够按时出资。于是筹备组放宽了对持股比例的限制。这样,浙江万向集团和中国泛海集团追加投资,分别投资1.2亿元,占总股本12%,但实际上至今募集到的总股本只有8亿多元,因此浙江万向和中国泛海集团的持股比例就上升到了15%左右。如果不出意外,成为民生保险并列第一大股东。

万向集团和泛海集团,其创办人鲁冠球和卢志强都入选了福布斯杂志评出的中国内地富豪排行榜。鲁冠球排在第7位,卢志强排在第36位。而且这两个人都十分钟情于投资金融业。泛海集团旗下的中国泛海控股有限公司持有民生银行7.51%的股份,是其第二大股东;浙江万向集团的海外子公司近期参股美国霍顿保险集团公司,并共同出资美国芝加哥成立霍顿保险经纪公司。

被美国的福布斯杂志评为中国内地富豪榜第一位的刘永好兄弟,却没有成为出资最多的大股东。刘永好非常清楚,即便当上第一大股东,在民生保险公司股权设计极为分散的情况下,也不能绝对控制公司,如果能通过最少的代价,相对控制公司,这才是股权投资的精髓。虽然刘永好兄弟各自的出资落后于鲁冠球和卢志强,但他们的出资却通过精确的出资计算,并且一直在巧妙地控制着局势。

当筹备组要求单一股东出资不能够超过1亿元时,刘永好兄弟的出资加起来为1.1亿元,超过了最大的出资者;当筹备组允许追加投资时,刘永行追加了2500万元,加上刘永好的6000万元,为1.35亿元,仍然超过了鲁冠球和卢志强的1.2亿元。

由于民生保险公司漫长的艰难历程和股东变动的迷局,不仅让国内民营企业及其他企业产生了怀疑和失望情绪,而且对国外觊觎中国保险市场、欲求合资的保险公司来说,也对民生保险产生了一定悲观的情绪。

英国邦合保险咨询公司一位一直从事保险制度研究的职员,对民生保险与外资的合作这样评价说:“只要中国政策允许独资,外国保险公司一般不会考虑合资的问题,只要把本国的一套复制过来再进行相应的本土化,利润肯定不错,但寿险经营目前存在制度约束,所以选择合资方是很有学问的,外方的要求是尽快落地,负面影响小,依照这个原则,民生虽然有很好的竞争力,但这种优势被效率抵消了,所以形成了目前的尴尬。”

但不管怎么说,民生保险在中国总算是已经迈出了第一步,随之而来究竟应该怎样运作呢?刘永好认为,民生银行最紧迫的任务就是了解国际规则。保险业的营运只有尽早与国际规则接轨,才能变挑战为机遇,实现多方共赢。

2002年4月18日,随着民生保险创立大会在首都北京的召开,标志着民营企业作为中国经济领域最活跃的一个份子开始渗透并进入到金融领域。全国工商联主席经叔平作为民间资本进入金融领域的“策划”人,以及民间资本诸多“首创”的尝试者,受到了股东们的热烈欢迎。21家股东中,民营企业所占的比例在90%以上,公司8.3亿元注册资本中,民营资本的比例超过80%。民生人寿保险公司由全国工商联牵头,中国万向控股有限公司、中国泛海控股有限公司、江西汇仁集团、山西海鑫钢铁有限公司、东方希望集团有限公司和四川新希望农业股份有限公司等国内有经济实力的著名民营企业作为发起人而设立。

2002年“两会”期间,在全国工商联的小组讨论会上,全国工商联几位副主席和部分工商联企业代表就此发表了一些意见。他们认为,尽管国家政策对民营经济和民营企业越来越开放,但社会上对民营企业的歧视还普遍存在,民营企业涉足金融领域在政策层面还有相当多的严格限制,这是导致民营保险公司迟迟得不到国家批准的一个大的背景。而国家批准成立的民生银行,尽管7年来发展迅速,取得了很好的经济效益和社会效益,但近年来也出现了不少和国有银行类似的“国企病”,比如呆坏账增多、监管不力、腐败出现等等,尤其是在支持民营企业方面不够有力,受到了一些学者和企业的公开批评甚至指责,使一些民营企业对民生保险公司的前景产生了怀疑。

在全国工商联方面,作为组织民营企业参与金融投资的惟一强势机关,也在考虑如何把这些问题在新组建的保险公司中消除掉,并积极争取国家政策允许引进国外资金,与有实力的国外保险公司合资,从而改变资本结构,既壮大了资金实力,又能够促进机制改善,以应对未来世界范围内的竞争。

除了外部大环境的原因外,“其实难产的直接原因是股东和董事会成员屡屡生变”,全国工商联参与筹备民生保险公司有关事务的一位负责人这样说。

<h3>2.诚信经营:民营企业也要分一杯羹</h3>

中央财经大学保险系教授郝演苏说过:“诚信是保险四大原则的第一条。保险业为什么需要最大的诚信呢?花钱买了保险的消费者,即使缴了300万元,也看不到一件具体的商品。他得到的,只是一个预期服务,一个承诺。保险业的诚信问题,因此比其他行业更重要,要求更高。”

对此,刘永好表示完全赞同。从辞职下海的第一天起,他的企业就是靠的诚信经营而不断发展壮大起来的。也许是由于耿直的性格所致,他不能容忍企业内出现诚信危机的问题。他认为,诚信,是一个企业的立足之本,尤其是社会上很多人对民营保险并不看好的情况下,更应该在民生保险内坚决杜欺瞒、诱骗消费者的现象。

2002年4月8日《中国青年报》上刊登了化名为白小芳的寿险代理人的自白信:《欺瞒是我们追求业绩的手段——一位保险业务员自曝行业内幕》。文章中写道:“欺瞒是我们追求业绩的手段”。“我们的欺瞒手段是在入行前的岗前培训和每个星期的早会上被公司‘洗脑’洗出来的。公司要求业务员把欺瞒保户当成一种善意的职业。”

这篇文章引起了刘永好的注意,他认为,这个“白小芳”并不了解保险公司的工作流程,竟然把做保险业务误认为是在骗人。但同时另一方面也反映出保险公司对自己的员工缺乏必要的培训引导和管理,无法了解自己的员工到底是怎么想的,这不能不说是保险公司工作上的一大败笔。

尽管根据《保险法》规定,由保险代理人的工作失误而导致的后果应由其所代理的保险公司承担。但这种散兵游勇似的保险营销,无形中是在增加保险公司的商业风险,尽管他们确实卖出了许多保单,但带给保险公司的是不断累计的赔付风险。如果连代表保险公司的营销人员都不明白保险产品的核心价值是什么,都以为保险公司是在“骗钱”,怎么能奢望普通消费者能够对保险产生好感?刘永好希望民营保险能以讲求诚信的企业形象树立在公众面前。

对此,他认为,在国内保险业已经很快发展起来了,从1980年中国恢复保险业以来,每年平均有35%的增长率,大大超过国家GDP的增长速度。我国的保险市场已经成为外国资本竞相追逐的一块肥地。但我国的保险法规似乎无法跟上节奏,应尽快加以修改和完善。

刘永好认为,我国保险法存在以下问题:

第一,经营范围要扩大。刘永好认为,应将意外伤害保险和疾病保险(常称第三领域)列入寿险公司和财产保险公司均可经营的业务范围。财险公司可以兼营意外伤害保险和健康保险业务的原因在于:从可能性看,二者业务性质相同,都属于短期业务,并且计算费率的依据均以损失概率为依据;从必要性看,便于投保人投保,也便于保险公司降低业务成本。这与保护被保险人利益的保险的监管目的是一致的。

第二,保险条款和费率要市场化。原因是:一是为了保证市场公平。保险合同争议处理,通常要作有利于被保险人或受益人的解释,是基于保险人作为起草人的。因此,还保险人起草人地位,正是公平原则的需要;二是中国保险市场已经逐步发育,保险公司或行业协会已经基本具备制订保险条款和费率的能力;三是价格和产品策略通常为国际上绝大部分国家保险市场营销惯用的重要手段,实行条款和费率的市场化,将有利于促进市场化竞争;四是我国已经在广东进行车险费市场化试点,说明其修订的必要性所在。

第三,完善保险投资监管。基于中国国情并借鉴外国经验,改进保险投资监管的基本思路应该是:适当放松投资方式,严格控制投资比例。应在目前保险投资的基础上,允许保险公司直接投资于股票、公司债券、不动产、抵押贷款,规定相应的投资比例,增强保险公司的偿付能力。

第四,保险组织形式要多样化。我国目前保险法规定的保险组织形式为:国有独资公司、股份有限公司及其他组织形式。而在国外,相互保险公司和保险合作社是保险组织的重要形式。尤其是相互保险公司,在2000年全球500强中的49家保险公司中,占有17家,这是因为相互保险公司有投保人和保险人利益一致性的重要优势。因此,我国的保险组织形式应该有:股份有限公司、国有独资公司、相互保险公司、保险合作社,以及其他保险组织。保险组织形式多样化的原因在于,经济发展的不平衡性和保险需求的多样性。同时,有利于构架我国垄断竞争型保险市场模式。一方面有大量的公司存在,有利于促进竞争;另一方面少数公司所占市场份额较高,有利于保证保险市场稳定,从而,使被保险人得到保险保障。为此,应当打造我国的“保险航空母舰”,通过国有独资公司股份制改革,股份公司的增资扩股,以及一定程度的购并来实现。

事实上,从2001年起,为适应不断变化的新经济环境,我国《保险法》已经着手修订工作。2002年10月,根据第9届全国人民代表大会常务委员会第30次会议《关于修改〈中华人民共和国保险法〉的决定》正式修正。

随着经济环境的逐渐开放,民生保险作为中国第一家以民营资本为主组建的保险公司有了越来越广阔的活动空间,它在社会上的信任度也在逐渐增强。刘永好作为民生保险的发起人和投资人,对民生保险未来的经营也产生了更大的信心。

<h3>3.广纳贤士,企业一定要做大</h3>

民营企业要玩转“资本之手”并非易事,而刘永好对民营企业的“软肋”并不避言。

在企业很小、开始创业的时候,家族的色彩是很浓的。没有太多的考虑,绑在一起,要涨一起涨,要沉一块沉。这时候,讲忠诚的话,更多的是对人的忠诚,家族企业就是对老板的忠诚。家族企业做大,要逐步摆脱家族的特色,这个时候要对事业忠诚。

在私营企业,一般都是老板怎么说,下属怎么做。如果企业完全这么做,这个企业肯定长不大,因为老板的能力是有限的,他的知识、资讯和聪明才智是有限的,他不是最优秀的。

所以,企业做到一定大,一定要克服家族制管理,要对企业忠诚,而不是对个人忠诚。比如,老板要做一件事情,有人对老板说:“我做过调查,你这样做不可以啊。”从眼前看,他可能对老板不够尊重,但是,从长远来看,老板最终会感谢他。

经过希望多年的发展,跟刘永好一起创业的员工,对公司非常有感情,很忠诚,也非常勤奋,说到哪年哪月做过什么事情,他们有时候都会流出泪来。但仅有这些人是不够的,还需要引进、培养有现代意识的人,有良好的教育背景,有国外的工作经验的人才。

新希望不断广纳贤士,招揽专业人才包括国内某家著名证券公司的副总裁、财务总监等多名专业人才。并积极引进国外投资者,并与日本、欧美的投行、金融集团进行了广泛接触,国外投资者以股东、战略合作伙伴等多种方式进入新希望参与的投资、信托公司。

在一次人力资源座谈会上,刘永好谈到,国外的企业注重效率,讲规则、讲制度。中国的文化讲理解、沟通、协调、中庸,这是孔子的文化。

这两者之间究竟哪个好?刘永好请了一位外资企业的财务总监到他们那边去,财务总监有长期在外企工作的经验,他的管理和思维模式比较规范。刘永好问他为什么还要离开外企到民营企业来。他这样回答我:“到外资企业做,固然比较规范,固然待遇不错,条件、工作环境很好,但是变化不大,三年之后,五年之后,我还是做这个。但是,在民营企业,个人会随着企业一起成长。”

对于“空降兵”,有的企业坚决不要,有的企业大量引进,都有成功的范例。刘永好认为,杂交或者优势互补最好。他们自己培养的干部,优势是忠诚、不会犯大错误。但是,他们的视野、效率、对国际的管理规则的掌握要弱一些。

“新希望”的“空降兵”,有相当的素质,对企业比较忠诚,没有跳过很多的槽,老板也很认同。所以,刘永好在引入“空降兵”的时候,要做各种调查,跟他的老板聊,跟他的下属聊,跟他相同级别的人谈,看他是不是有基本的“德”。没有德,能力再大也不要;有德,能力不大,犯的错误也不会大;最好是德比较好,能力比较强。另外,就是看适应性好不好。因为国外企业的模式,跟刘永好的管理不一样,需要磨合。在大型民营企业具有长期管理经验的人,刘永好非常看重。

第五章 资本市场的弄潮儿 玩转资本之手,笑傲江湖

当刘永好在2001年第一次以“胡润百富榜”首富身份出现在人们面前时,包括国际社会都震惊了——他们几乎不敢相信,一个做饲料的企业家怎么有如此能量,如同企业名字“希望”一样富有活力?

2001年底,中央电视台《实话实说》节目在北京录制关于富豪榜的节目,刘永好作为嘉宾出席。他率真的脾气给观众留下了很深的印象。在节目录制过程中,当主持人崔永元问到刘永好当上首富的感觉时,他的表现出乎人们的意料:“我很高兴当上首富,我的每一桶金都是很阳光的。”

<h3>1.涉足信托,第一个吃螃蟹的人</h3>

刘永好是第一个欣然接受首富头衔并声称自己是个阳光富豪的中国企业家。新希望集团从一家带着泥土气息的小公司,发展成为中国最大的私营企业之一,暗合了中国改革开放从农村逐步走向城市的蹒跚步伐,刘永好发家的方式也符合了中国人传统的“实业兴国”这一理念。

作为国内第一个涉足信托产业重组的民企老板,刘永好此前已先后入股民生银行、民生保险等。进军信托领域,刘永好将形成更完整的金融产业投资链。一来可产生新的利润点,二来可为其相关产业的投资提供配套的金融服务,反过来拉动投资的增值。

实际上,在入主联华信托后,与之前在其他金融领域的投资不同,新希望估计将直接介入具体的经营,而不仅仅是入股分红,新希望在民生银行和民生保险做了一些投资,但仅是一个有影响的“股东”而已。

为在金融方面加强研究的力度,刘永好在北京成立了一个团队,研究金融业的发展趋势,世界经济一体化后产业资本和金融资本更好的结合。

研究在一个相对比较垄断的领域里,在逐步开放的过程中把握新机会,求得快速的发展,把握产业资本和金融资本的结合抵抗可能的风险,把握金融行业逐渐开放的过程中中国的民族金融资本如何与国际趋势的金融资本有机的结合,以及存在的发展机会与潜力。

刘永好认为,资本要与产业真正互动,用金融业里赚来的资金促进新希望在其它领域的发展,信托是最好的平台,因为它可以将分散的民间资金变成民间投资的资本。

而福建是民间资本最活跃的地区之一,也是民营企业发展比较迅猛的一个省份。仅福州一个地区每年就有几十亿美元的民间资本在沉淀。为此,刘永好认为选择进军福建信托业,有可能将福建省分散的、积压在银行的民间资金有效地整合起来发挥良好的作用。

2002年7月,新希望资金打到福州,与福建方面草签了一纸协议,参与筹备已久的“三华”(原华福、华侨、华兴三家信托公司)重组。经央行批准的联华信托股本为3.6亿元,其股本结构中,新希望现金出资1.3亿元,占总股本的36%。

新希望作为联华信托的主要股东,与其他股东一起,通过建立规范的治理结构、约束监控体系和激励制度,仅仅用了短短的两年时间,使联华信托成为我国一个优秀的信托公司,其风险控制和业务创新走在业内前列。

在业务上,联华信托倚重地产信托项目。在2007博鳌房地产论坛上,联华信托率先推出了国内第一支基金型房地产信托“联华信托精瑞房地产行业私募股权基金型信托计划”。

对中国房地产界和金融界来说,联华信托精瑞房地产基金信托无疑是一个里程碑式的产品。在当时的房地产行业,“找钱”和“找项目”对开发商来说一样重要,联华信托精瑞房地产基金信托的推出,正好可以为一些房地产企业解决项目和资金的去向问题。

同时,投资金融让刘永好的财富大增。《2007胡润金融富豪榜》显示,刘永好以230亿元的财富跃居榜首,首次成为内地金融首富。

刘永好扎住了民营企业投资金融行业的战略机遇期,在国家能够很好地控制宏观金融风险的前提下,民营企业是可以在金融行业有所作为的。原因在于国家制定了鼓励支持政策,人们对金融服务的需求程度还远远没有得到有效的满足,金融服务的覆盖率低,产品不够丰富,金融创新不够足,储蓄能够转化成投资的效率偏低,社会为金融中介服务付出的成本过高。不断增长的金融需求与相对落后的产品和服务供给之间的反差说明了中国金融业成长潜力巨大,民营金融机构一定会有所作为。

民营企业的特点就是善于用较低的成本来提供市场所需要的服务,这意味着民营企业可以在市场竞争中取得优势。垄断已经开始走向竞争,封闭已经开始走向开放。

随着我国金融改革开放步伐的进一步加快,民营金融机构不得不在更加复杂的环境下求得生存和发展的机会。民营企业必须学会适应金融业高度监管的投资和运营环境,夯实公司治理的基石,加强风险管理这个薄弱环节,发挥民营企业高效率、低成本的优势,不断学习和创新,争取在中国金融业发挥更重要的作用。

民营企业脚踏实地,坚苦创业的传统不能丢。另一方面,要顺应时代潮流而动,去探索,去寻找新的发展机会,不断创新。社会已经进入高科技时代,新机会需要去把握,新的经验也需要去探索。

产权制度改革是家族企业转型最为关键的环节,精明的刘永好兄弟在企业发展壮大的早期就意识到这一点,分别于1992年和1995年通过两次产业调整,明晰了原本模糊不清的产权制度。随着企业的不断发展,企业不断积累起更多的资本。在坐拥了几十亿的巨额财产以后,刘永好仿佛一下有了一种不可压抑的投资冲动,他试图在一些传统领域中寻找到一片未被涉足的“新天堂”。

<h3>2.内部资本平台:新希望上海投资公司</h3>

企业规模的日益扩大,刘永好的新希望集团开始进入了资本运作阶段。凭借着雄厚的资金实力,刘永好先后杀入了银行、保险、证券、房产、化工和乳业等多个领域。由于这些运作和投资或是以集团公司的名义进行的投资,或是通过新希望集团下属的子公司进行的投资,这样一来,又使得本来已经明晰的股权关系又变得愈加复杂起来,甚至到了做财务报表都困难重重的程度。因为此,1996年,集团公司甚至丧失了同美国一家世界饲料大王进行股权交换、刘永好想做跨国企业的机会也就丧失了。

故事发生在20世纪90年代,当时美国有一家全球最大的饲料生产企业邀请刘永好访美,这是一家在纽约上市的企业,刘永好参观完它的工厂,对其先进的研发技术和经营水平赞不绝口。晚上这家企业的董事长在自己家里宴请了刘永好。随着交流的深入,对方向刘永好提出了一个大胆的换股计划,即让新希望在中国的所有业务都注入到他们的上市公司,然后刘永好占其中30~40%的股份。刘永好听罢非常兴奋,但当他回国以后,对方把方案发过来要求查看新希望近三年的财务报告,以便了解未来股权的格局及发展前景的时候,刘永好傻眼了。

原因很简单,当时的新希望根本就没有什么财务报告的概念,更谈不上规划什么远大前景,刘永好不得不放弃。“那个美国董事长很奇怪,问为什么我会不同意,因为他开出的条件已经很优惠了。我们算了一下,如果新希望并进去,我们对应的价值至少30亿美元。”刘永好解释说,由于以前没钱,公司成立的时候注册资金很小,成立之后大家又相互之间投资,很不规范,产权管理、财务管理都很乱,根本没有整体和长远考量。

这件事对刘永好的触动很大,他发誓一定要规范,按照国际惯例去做,从治理结构、产权关系,再到法律体系,都要做规划并做到规范。“最重要的是,不仅要相信你所从事的生意,而且还要为它做长远规划。”

为了能够使公司的股权关系尽量简单化,刘永好便开始筹划成立一家投资公司,目的是为了打造投资资金链。到2002年12月底,新希望集团投资5.6亿人民币,在上海浦东成立独家控股的“新希望投资公司”。投资公司将积极建立管理者持股基金,这样一来,刘永好希望打造资金链的目标开始实现。

上海市是资本市场比较活跃的东部地区,融资相对来说要容易一些。融资的目的主要是为新希望分布在中西部的实业编织资金链,实际上,新希望投资公司的作用,将扮演希望系内部资本平台的作用。虽然投资公司注册地是上海,但是重心依然还是放在了西部的四川省内。

2005年3月,新希望投资有限公司与世界银行集团所属国际金融公司(IFC)签署正式合作协议,国际金融公司(IFC)将投资4500万美元,参与新希望上海投资公司的重新组建过程。新组建的新希望投资公司总资本将高达2.31亿美元。

资料显示,新希望持有新希望投资75%的股权,四川新希望集团持有余下25%的股权。IFC进入后,新希望投资总资本将高达2.31亿美元。其股权结构将变更为新希望持股60.2%、新希望集团占20.3%、IFC占19.5%。

关于IFC,它成立于1956年,是世界银行集团的私营投资部门,主要为各国私营公司在国际金融市场筹集资金,帮助发展中国家的公司进入国际资本市场融资,并提供贷款和风险投资,具有非常广泛的国际企业资源和各国政府的良好公共关系资源。

中国的金融市场,如银行、证券、保险、信托等一直是在国家政府控制。到2001年,中国加入tO后,金融市场才逐步向外资开放。

虽然中国的大型国有商业银行规模庞大,并拥有政府的背景,但是中国金融要想进步,仅靠这些是不够的,还应该有灵活的竞争有序的管理机制。中国加入tO后,金融对外资开放有一个明确的时间表,有3年、5年的承诺。中国的金融机构面临着外资金融机构的竞争压力将会非常大。

根据刘永好的说法,新希望投资近2亿美元成立专业的投资公司的主要目的,就是为了让公司的股权关系尽量简单化和明晰化,从而更有利于外来资本的进入。

IFC增资新希望投资,使新希望集团的实力大增。此前,新希望投资手里持有中国民生银行3.6亿股份,另有1个多亿元人民币现金。IFC增资进来,使新希望投资可利用现金一下子达到了近5个亿人民币。如果考虑其可在民生银行进行股权质押,新希望投资可支配的现金将会达到10个亿左右。这样无疑在当时中国宏观经济调控下银根紧缩,资金较为紧张但投资机会多多的情况下,对新希望业绩的提升将发挥积极作用。

增资完成后,投资公司主要业务放在国内收购包括银行在内的优质金融类资产,并开始筹备上市。这意味着新希望从此告别了通过集团公司或子公司进行资本运作的历史。同时,刘永好也希望通过与IFC的合作,把资本运作的触角从国内市场伸向整个国际市场。

IFC的进入对新希望来说除了带来资金外,更重要的是信誉的提升。IFC参与的项目通常能增强各方如其他投资人、债权人的信心。

这一次合作,新希望集团会从IFC全球投资机构的丰富经验中受益。IFC在全球117个国家有业务关系,主要为各国的私营公司在国际金融市场上筹集资金,帮助发展中国家的公司进入国际资本市场融资,并提供贷款和风险投资,具有非常广泛的国际企业资源和各国政府的良好公共关系资源。由于IFC在国际投资界声誉卓著,此次合作让人们看到了“新希望”在金融领域的新希望。

新希望和IFC合作,意味着新希望可以利用IFC甚至世界银行的全球企业资源和项目信息,面向全球做融资和投资业务,并为新希望集团在全球寻找新的投资领域和项目,使新希望成为一个全球化的大公司。

<h3>3.蝉联金融首富</h3>

一提起财富,就有一个绕不开的名字——胡润。胡润1970年出生于卢森堡,1993年毕业于英国杜伦大学,曾留学于中国人民大学学习汉语,留学日本学习日语,通晓德语、法语、卢森堡语、葡萄牙语等七种语言。英国注册会计师,7年安达信伦敦和上海的工作经验。曾任美国著名的财富杂志《福布斯》的中国地区调研员。从1999年起,胡润坚持做了一件事:每年制作并发布一份中国富豪榜单(“胡润百富榜”)。前四届榜单(1999~2002年)是在《福布斯》上发布的,2003年胡润开始脱离《福布斯》,开始自己独立发布。最初,胡润每制作出一张富豪排行榜,只能从《福布斯》杂志那儿获得几千元的稿费。而如今,他的富豪榜单能为他带来每年超过千万元的收入。

除百富榜这一主榜单之外,从2003年起,胡润每年陆续发布强势榜、It富豪榜、金融富豪榜、零售富豪榜、能源富豪榜、女富豪榜等子榜单,以便同时从纵向和横向角度对各行业的富豪进行梳理与透视。榜单上的人数也在不断的递增,1999~2000年上榜人数均为50人,2001~2004年上榜人数为100人,2005年则扩充至400人,2006年为500人,2007年增加到800人,2008年则是1000人。

胡润榜的信息来源主要有四个渠道:第一是所有重要的中、外媒体报道;第二是股市公告,包括国内和香港主板、创业板、新加坡、纳斯达克、纽约、多伦多、伦敦和悉尼证券市场;第三是实地采访,胡润榜制作团队每年都要走遍全国各地,采访企业家、记者和当地政府机关并参加相关研讨会;第四是胡润榜十年来建立起来的遍布全国的有效信息网络和巨大的数据库。

胡润百富榜历经十年变迁,在1999~2009年的“胡润百富榜”上,刘永好兄弟始终榜上有名。当刘永好在2001年第一次以首富身份出现在人们面前时,包括国际社会都震惊了,谁也不敢相信,一个做饲料的企业家怎么有如此的能量,如此富有活力?

“胡润金融富豪榜”从2005年起连续发布了4年。2005年的首富是平安保险股东刘振江、刘方;2006年首富是平安保险股东李兆楠;刘永好蝉联2007、2008金融首富。

2007年刘永好以230亿财富由2006年的第三位跃居“胡润金融富豪榜”榜首,其财富由2006年的30亿元急速膨胀了近8倍。取得这样的骄人业绩得益于2006年下半年和2007年10月前中国股市的大牛市,其持有的民生银行股份市值一年间涨了200%!然而,就在很多私营老板看好的资本市场,并押宝资本市场的时候,刘永好并没有在资本市场上大干一场,而是急流勇退,把注意力投向老本行饲料、养猪等传统行业。当时,很多私营老板都在私下议论:刘永好似乎太“傻”了。直到2008年,不少在大牛市中一度狂热的企业相继陷入资金链危机,有的资本大鳄甚至跳楼离世,他们开始转而佩服起刘永好眼光及稳妥来。

2008年,受全球金融危机的影响,富豪榜上的财富也大为缩水,但刘永好仍以90亿元人民币蝉联金融富豪榜榜首。排名第二的是平安保险股东李兆楠,财富89亿元;平安保险股东林立、朱炳洋,泛海控股的卢志强,以财富75亿元并列排名第三。

刘永好一再明确表示,新希望的核心还是大农业,金融只是一项财务性投资而已,“我们缺乏这方面的经验,不会亲自去经营金融业。同样,房地产也不是我们的重点产业,只是保持现有发展规模,不会特意做大”。

刘永好的生活简朴,内心永远是一种向善的乡土情结,对财富积累始终抱有一颗平常心。他讲过一个故事——2005年某天,在四川农村一个山坡上,他看见一对老夫妻在挖红薯,挖起来的红薯特别大、特别多,他们特别高兴,“我觉得,那个时候他们特别幸福,因为他们种的红薯丰收了,尽管他们可能卖不了多少钱,但那种丰收的喜悦,跟拥有亿万财富的喜悦,我觉得在内心的感受上是一样的,并没有什么区别。”

身为“首富”的刘永好并不看好“首富”这个称谓:“什么叫‘首富’?这个概念不太准确,只从文字的角度看,就是‘最富的人’。但我自己感觉,我不是中国最富有的人,只是因为我比较透明。一直以来我们做农产业,脚踏实地一步步做过来了,而在农业方面国家鼓励及支持的政策蛮多,首先对农业产业化的龙头企业在税收方面有相当的优惠,报刊在很多方面的一些扶持。我们从事的农业是相对弱势的群体,像我们新希望经过20年的发展从搞种植业、养鹌鹑、养鸡、养猪,现在养奶牛、做饲料,然后做食品,一步步做过来是不容易的。正因为我们这样是比较规范的,所以我们就比较透明,很多人都知道,首先在基层,我们所在的地区、县、市,他们对我们都很清楚,全国不少媒体都有报道,使我们处于‘光天化日’之下,我们还有上市公司,处于比较透明的状态。”

事实上,早在几年前刘永好当选“中国十大民营企业家”时,评委赠给他的一句言简意赅的评语,恰如其分地道出了刘永好的脾性和风格——“在内地民营企业家一轮又一轮的大浪淘沙中,刘永好以其谦逊姿态、平常心态,一直保持着敏锐的触觉,不断探寻财富的前沿和边际。”

第六章 进军地产,打造中国地产名牌 房地产情缘

“希望”从创业一开始把事业发展的重心放在农业,是因为解决中国十几亿人口的温饱问题是中国社会面临的首要问题,其巨大的市场潜力是不言而喻。但随着国家政策的改变,取消福利分房政策的落实及行业特性与国际逐步接轨,国家也将房地产业作为了一个支柱性的产业,人民生活水平的提高的同时也对住宅质量的要求逐步提高,房地产业所占人们支出的比重逐步上升。

在比较发达的国家和地区,住宅占一般人一生收入的20%~30%甚至是一半。房地产是一个巨大的产业,谁能把握好机会进入,谁就会获得巨大的回报。

<h3>1.诱惑与考验</h3>

1988年8月23日,有着“海角天涯”之称的海南岛从广东省脱离出来,成立中国第31个省级行政区。海口,这个原本人口不到23万、总面积不足30平方公里的海滨小城一跃成为中国最大经济特区的首府,也成为了全国各地淘金者的“理想国”。

1992年初,邓小平南巡发表讲话,随后,中央向全国传达了《学习邓小平同志重要讲话的通知》,提出加快住房制度改革步伐。海南建省和特区效应也因此得到全面释放,高峰时期,这座总人数不过655.8万的海岛上竟然出现了两万多家房地产公司。

房地产市场快速升温,平均每80个人一家房地产公司。这些公司当然不都是为了盖房子。事实上,大部分人都在玩一个“击鼓传花”的古老游戏,他们手里传的是地皮。

于是,海南的房地产投机活动和隔海相望的珠海、北海、深圳等地遥相呼应,很快就达到了高潮。房地产价格越炒越高。价格越高,从全国四面八方赶来炒作的人就越多。海南成为了全国各地投资者、投机者渴望快速发财致富的乐园,并在90年代初的头两三年的时间里达到了高潮。在那段时间,海南房地产的需求和价格正相关,呈现出典型的泡沫经济的特征。炒作房地产确实造就出了一批暴发户。

从海南省房地产的价格波动来看,1988年房地产平均价格为1350元/平方米,1991年为1400元/平方米,1992年则猛增至5000元/平方米,比1991年增长257%。1993年上半年房地产价格达到顶峰,为7500元/平方米。在海南省房地产市场泡沫疯狂膨胀的年代里,全国各地的热钱都纷纷流入海南,使得每平方米的房地产以每天二三百元的高速度上涨。在这种投机气氛下,在房地产最为狂热的时候,海南7000多家公司中,至少有5000家企业参与过房地产的交易。

一直有地产情结的刘永好,有一天他的一位朋友对他说:

“1990年我叫你去海南你不去。那时候我的钱比你少很多,但现在也跟你差不了多少了。要是你去,会赚得更多。”一直有房地产情结的刘永好一下子就对朋友的话提起了兴趣。

刘永好被朋友的现身说法给打动了,从朋友的精彩描绘中,他知道了海南的房地产的火热,在那里,几十万在短短的几个月内变成几千万的故事不是虚构的神话。于是,就立即派人前往海南注册了一家房地产公司,买下了一所小房子。然而朋友觉得这样搞的力度太小,就劝刘永好,说是“假如你投入1000万,到年末时就会是4000万。”

朋友不无得意地向他传授秘诀:首先去买一块地皮,然后把它卖掉,然后又是跟谁合作,再怎样怎样。总之是把100块钱买来的东西最终卖了1000块,当然就赚钱了嘛!

这样一来反倒使刘永好疑惑起来了:不管怎么说,房子总得一砖一瓦盖起来吧,哪会来的这么快?他们到底是怎么做的?

带着疑问的刘永好想知道,到底是什么样的土地能有这样神奇的力量?于是,他就亲自去了海南考察了一趟,踏上海南,刘永好才发现,不过是一块地皮在几个人手里炒成了天价。他总算弄明白了是怎么一回事:这不就是“击鼓传花”么?无论这鼓敲得多响,这花传得多快,最后总是会停下来的,到时候那花落在谁手上谁就倒霉。刘永好是靠卖饲料一分钱一分钱脚踏实地一步一步走出来的。他凭自己的经验判断:这样的增值并不产生社会财富,此地不宜久留!

他立即做出决定,这事就到此为止。公司注销了,投资的钱也撤了回来。本色、务实、不贪图侥幸之财的经营之道,让他避免陷入不久之后即铺天盖地席卷而来的那场海南地产泡沫破灭的黑色灾难。

“我们选择了放弃,因为当时我们认为,我们的基础还很薄弱,我们要做的事情就是好好把饲料做到行业前列,把我们的基础夯实。”刘永好这样说。

到了1993年,国家开始整顿金融市场,收缩银根,下调银行利率,房地产的泡沫眼看要被吹破。海南房地产也开始跟着降温:从1993年下半年房价开始呈现出回落的趋势,大量高档次的写字楼、别墅都卖不出去,闲置的商品房超过了450万平方米。许多人高价购入的地皮,却不知道怎样开发才好,即使降价也少有人问津。这些人的资金被牢牢套在不值钱的房地产上,给银行留下了五百多亿元不良贷款。根据统计,在海南总计有两万多公顷的闲置土地和1600万平方米已经报建的“半拉子工程”。

在海南有不少高档住宅的投资者是国有和集体企业,包括事业单位,据说它们宁肯房子空置也不愿意降价。其原因是,如果降价处理这些资产,便会出现账面损失,其负责人可能要承担相应的法律或行政责任,而僵持在那里不行动,账面上还可以保留一个较高的有形资产数字。这并不代表在房地产市场上存在着什么价格刚性,而恰恰暴露出中国的国有单位在财务管理上的严重欠缺。自欺欺人并不能解决问题,而且拖下去会越亏越多。

1995年,当这股挟带着巨大经济泡沫的狂潮尘埃落定时,全国约有800多亿的资产就像“烂尾楼”一样被钉在海南这片土地上。房地产泡沫过后,550多幢“烂尾楼”遍布在海口、三亚,随处可见的“烂尾楼”赤裸裸地在向世人诉说着几年前的狂躁,展示着泡沫破灭过后的伤疤。尤其是那么多“烂尾楼”的存在,严重打击了国外来华投资者的信心和勇气。海南经济跌入低谷。

<h3>2.观望与练兵</h3>

一开始,国内在房地产业方面区域性的品牌企业不多,全国性品牌更少。绝大多数地方的情况是靠早些年地方政府的投入,靠垄断性的土地资源,进行垄断的房地产开发的。

这样一来,一方面奠定了房地产开发的基础,另一方面也造成了政府化或者垄断化的开发行为,这些状况会随着市场化进程逐步弱化,直至萎缩。而相应而来的外资投资、民间资本投资或者混合所有制制度下的投资房地产开发企业正在逐步成长壮大,大有后来者居上的趋势。

总体说来,全国房地产开发市场存在的特点有:多,房地产开发商多;弱,房地产企业实力弱;差,房地产品牌不够亮;乱,房地产企业管理乱;散,房地产商分散,各自为政。

这种格局与国家把房地产业作为国家支柱型产业的发展目标不相称。20世纪60年代香港有数百家房产商共同抢占同一个市场,随着规模化、集约化、品牌化的不断推动,使得小、乱、杂的企业逐步被淘汰,有实力、规范、有信誉的企业逐步发展壮大,最后在香港有能力规模开发的只有十余家。这与先在北京的上千家、全国几万家房产商的数量形成了鲜明的对照。

房地产开发的春秋战国的混乱时期会随着市场的规模化逐渐结束,90%以上的企业将会被迫转行或者被重组。而最终较量出一批有品牌、有实力、有经营、有规模、有档次的企业来,成为区域地区的优势企业,甚至会是全国性房地产品牌。形成为数不多的强者团队。

在房地产领域,刘永好始终做的小心翼翼。海南房地产炒得最疯狂的时候,刘永好也只是保持着若即若离的态度,认为那只不过是“击鼓传花”。在投资锦官新城项目后,尽管取得了很大的成功。但是很长时间他都在成都本土作战,并未向外扩张。

新希望的优势之处是他们有一定的实力和品牌、信誉度、成熟的市场运作经验、脚踏实地的管理手段、及良好的社会声誉与政府的关系、政府的信任和社会的认同。新希望有较好的品牌,而房地产应该能够把无形资产转换成有形资产,这样对于新希望房地产的发展和销售都非常有利。

房地产是一个需要知名度,需要品牌的行业。刘永好分析认为,要在房地产业界立足,第一必须靠规模,有规模才会有有实力;第二房地产行业后面需要品牌的支撑,没有信誉,就没有品牌,没有品牌,就不会有发展;第三靠良好的机制,还要又精细化的管理。

这一切都是新希望所能够具备的。长时间的经营饲料,让刘永好在经营上摸索出了市场经营具有共性的发展门道。

刘永好对品牌的认识也有自己的独到之处:第一,品牌是产品的品牌,做裁剪也好、做饲料也好,只有质量好,才能得到市场的认可,大家能信任你,才能占住了市场;第二,品牌是信誉的品牌,不管是一个人,还是一个企业,只有做事公道,做了很多对国家、对社会有利的事,市场才能相信他的其他产品,无论他再做裁剪、饲料或房地产,所有都会一样。刘永好认为品牌是可以通用的。他说:“有人跟我说,品牌是不能转移的,不能既做饲料,又做地产,但是我们两样都卖得很好。”刘永好认为,品牌其实是一种信誉品牌。它可以转移,不是因为产品,而是由于信誉,从饲料扩大到房地产,也就理所必然的。

中国房地产业关系到千千万万的民众的居住和生活,房地产业是一个很大的产业,把房地产这个行业放大,市场将会更为广阔,这对于房地产企业来说是最大的机会。新希望涉足房地产市场虽然已经不算是“初涉”房地产市场的“毛头兵”,但是更多是处于观望的阶段。

1997年,成都房地产业刚刚渡过了第一轮开发的积累,开始对已有的产品进行检点与反思,预示着房地产开发新一个高潮到来之际,将进入由卖方市场向买方市场转变的“微利”时代。此时,刘永好又一次动了涉足房地产的念头。

“在最高潮,大家认为最好的时候,我们反而没有做,当然,没有挣钱也没有被套,我们抓住谷底,攀升的时机,我们还要随着曲线上升。”——当别人开始纷纷感到房地产这碗饭是越来越不好吃的时候,刘永好却意识到存在的机会。他认为房地产业正处在一个逐步上升的区间阶段。

对于精熟于饲料业的刘永好来说,开发房地产毕竟是个全新的领域。刘永好在萌发房地产念头最初的日子里,在海南更多的只是一份观望与练兵。刘永好自己也坦称:“房地产是我不熟悉的,作为一个战略投资者,我需要了解熟悉房地产市场,逐步弄懂它。所以我把本来用于打高尔夫球的时间用来把握房地产市场,这是个挑战。”

不竭的学习力是创新与发展的源泉。在科技、信息和市场日新月异、瞬息万变的全新时代,只有有效的学习才能与时俱进,才能时时走在时代的前列,才能不断更新昨天、赢在今天、掌控明天。学习对于一个企业家来说,是如此重要。

肯学习是刘永好整个家族的一个共性,学习对刘永好来讲并非难事。无论走到哪里,坐飞机、还是坐火车,只要是有闲暇的时间,他几乎都会在读书看报,每天晚上他都会拿三个小时左右的时间去看书学习。

学习也是刘永好要求女儿刘畅的一条“家规”。

刘永好教育女儿说:“过去家里很穷,所以我们肯拼肯吃苦,而现在情况不一样了,新一代年轻人有着更优越和富裕的生活,但他们也面临着一个更加现代化和知识国际化的社会,他们的空间其实更大,不过要想成功,首先要学好本领。”

1996年,16岁的女儿刘畅远赴美国求学。在送女儿刘畅前往美国求学时,刘永好就立下规矩,十年之内不允许女儿在媒体面前曝光。刘永好如此用心良苦,其实只是希望女儿能有一个宽松的环境用来学习。

刘永好心里非常清楚,刘畅在不能承担操控全局的压力之前,传承家族肯学习的传统必然能使女儿有一天能成大器,挑大梁。他希望女儿能够按照她自己喜欢的方式去生活,但首要做的还是要不断地去学习、积累,这是刘永好对女儿的要求。

作为闻名中外的成功民营企业家,在许多人眼里刘永好是一位经营企业的老师,而刘永好始终把自己定位成是一个学生。他认为:一个人因为赚了钱就不知道自己是谁,这是可笑的,也是可怕的,因为每一个人都有他的智慧和优点,人外有人,天外有天,不能故步自封,不能坐井观天。不学习,就导致落伍。

刘永好把自己的时间一分为三,1/3用来处理新希望集团内部关键性的问题,1/3跟一流人才打交道,并建立各方关系,另外的1/3即用来学习和研究企业发展的问题。

刘永好认为自己之所以能够成功,很重要的地方就是他把别人用来打高尔夫的时间用在了学习上。无论与人交谈时或是接受采访时,他都可能因为对方说的一句话很有道理而掏出自己随身带的笔记本立刻记录下来。

刘永好自己有一个秘书班子,专门为他负责搜集各种信息,对于一个有规模的企业来说,紧跟社会发展尤其重要,而作为企业的领导,要想站得更高,更好地掌舵整个企业,就应该不断地去学习各种新的东西。

社会在变化,科技在进步,时代在发展。别人在学习,别人在进步。不学习更好的东西,多看一看,多走一走,多听一听,就会使自己落后乃至垮掉。超越自己的唯一方法就是不断的学习。同样,刘永好出国访问时,不断学习和借鉴吸收到国外企业的经验。为了进军房地产领域,刘永好在外出差时只要听说当地有成功的楼盘,一定会亲自前往考察。

<h3>3.构筑地产名牌</h3>

搞养殖起家的刘永好,转投做饲料后,成为了中国的“饲料大王”。但刘永好并不满足于中国“饲料大王”的称谓,毕竟“大王”听起来显得有点“绿林军”的味道。在房地产市场开始进入理性的阶段,新希望把自己的未来押到了房地产上,把大笔的资金砸向全国房地产业,刘永好的气魄可谓宏大。在摇身一变之后,这位中国的“饲料大王”又以“地产巨头”的双重身份,在媒体面前频频露面。

刘永好算了这样一笔账:“七八千人搞饲料,利润两个亿;七八十人搞房地产,回报两个亿;七八个人搞金融,回报差不多还是两个亿。”由此,可以看出刘永好的勃勃雄心。

刘永好这位憨厚的汉子用十几年的时间树立起“中国饲料大王”的形象,又用两三年的时间不断变换新的角色:地产大鳄、金融大亨等等。他在商业帝国中精彩地演绎了一个又一个的传奇。由1000元原始积累起步,历经20多年的艰辛创业,终于发展成为跨行业、跨省区,集科技、经贸、生产为一体,拥有资产近百亿元的中国大型民营企业集团。

在总结自己的成功经验时,刘永好称,“我觉得,一是勤奋,你不勤奋,什么事都做不成,特别是白手起家的创业者;第二,要有一个良好的心态,要赢得起、输得起,面对荣誉、鲜花、掌声的时候,头脑不要发晕。面对失败、痛苦的时候,要睡得着觉、吃得下饭。我觉得高兴的是,不管是上台领奖的时候,或是遇到挫折的时候,我吃饭吃得一样多,睡觉睡得一样好;当然,还有一个,就是要善待员工。”

1998年初,刘永好正策划进入房地产业,在对美国西雅图的访问过程中,得知西雅图被联合国评为“最适合居住的城市”,这让刘永好颇多触动,从中受到极大启发,开始立马思考新希望进军房地产的目标是什么?开发商应为消费者提供什么样产品?

美国华盛顿州的西雅图市,由于其自身良好的地理环境和休闲的人文特色,连续好几年被联合国评为美国最适合居住的城市。从而也给西雅图城市经济的发展带来了不少的商机,大大加快了当地经济增长和城市发展。

第六章 进军地产,打造中国地产名牌 建最适合居住小区

成都和美国的西雅图比起来有许多相似的地方,都是第二类的大城市,有着类似的冬天不太冷、夏天不太热的适合于居住的气候条件,周边环境都有山有水,同样的休闲特色,都有良好的民风民俗,又同是科技人员密集居住的地区,西雅图的发展之路,为成都的城市发展思路提供了很好的范例和样板。

<h3>1.“成都造”:东方的“西雅图”</h3>

带着思考成果回到了成都后不久,刘永好便提出了一系列震动成都地产界的雄心勃勃的理念:“把房地产办成最大的‘成都造’”,“再造一个新成都”,“把成都建设成‘中国的西雅图’”。刘永好对这些理念的阐释是:在中国建设最适合居住的城市,在最适合居住的城市里建设最适合居住的小区。这是一个目标,一个理想,如果中国的每一个城市,每一个开发商都朝着这个目标努力,中国城市居民的居住环境和质量将会有很大的提高。

成都地处于“天府之国”的川西平原腹地,沃野千里、水源充足、气候宜人,风景如画,城市和周边的名胜古迹如杜甫草堂、武侯祠、峨眉山、乐山大佛、九寨沟闻名遐迩。成都作为历史文化名城,有着渊源的历史背景,从大家熟悉喜爱的三国逐鹿开始,留下了太多的英雄传说。

改革开放以来,虽然成都的城市交通建设日新月异,工业发展突飞猛进,但是由于环境污染治理得当,空气质量却为全国大城市中的上乘,成都因此被评为全国卫生城市。

成都历来有非常浓厚的商业气氛。成都人的使用感觉向来非常敏锐,对新的事物充满热情,对新鲜事物接收的很快,敢于参与也敢于投入,股市、球市、邮市、娱乐演出的火爆程度让全国闻名,餐饮业的发达也在全国有口皆碑。成都的物价也是全国比较低的,物美价廉,非常适合旅游购物和居住生活。

成都不仅最适合居家过日子,而且还是中国西南地区的经济文化中心。在这里购房置业不仅会很舒适,而且可以借助成都浓厚的商业氛围发展事业。“筑巢引凤”不仅可以创造新的消费需求,而且能够刺激成都经济的增长,同时也必然能够带来新的商机和更多的投资机会,促进高科技、农业产业化和“成都造”名牌战略部署的推行。

成都市委、市政府进行城市规划,明确了城市向东、向南的发展方向,尤其是向南发展,将南边规划成为一个以高科技产业、金融商贸为主导,同时又能够吸引全省、全国乃至国外人士居家的新城。

在这种理念的指导下,刘永好把新希望的房地产开发从一开始就放到了高起点、大规模的运作平台上。新希望房地产公司正是在这种大背景下组建起来的。1998年,新希望成立了自己的房地产公司,在成都买下418亩地,进行规模房地产开发。这个名字叫做“锦官新城”的住宅项目,建筑面积达40万平方米,总投资12个亿。

有了好的理念、明确的目标,才能做出好的产品。将成都建成“中国最适合居住的城市”成了新希望房地产公司要肩负起的历史使命,这是一个理想,同时也是一个目标。

历时一年多的时间,锦官新城项目建成竣工。锦官新城开盘前,刘永好在全国政协会上联合几位四川的全国政协常委于1999年3月2日作了《关于将成都建成全国最适合居住的城市的提案》,并进行锦官新城项目的新闻炒作,将锦官新城建成中国最适合居住的小区,为项目的整体形象的提升和项目的开盘造势。

锦官新城项目作为新希望房地产开发公司的开山之作,在1999年7月问世。首期开盘三天之内便实现销售额1.4亿元,新闻炒作的功效可以说居功至伟。不仅在成都产生了巨大的轰动,达到了全城关注、盛况空前的效果,而且还引起了全国的关注,给锦官新城项目的总体形象进行了总定位。

总结起来,引起轰动的原因有五个:

第一:锦官新城项目的棕北、棕南小区成为了成都当时规模最大的住宅小区。

第二:锦官新城项目率先提出了营造“森林里的家”,用万棵成年大树来营造良好的生态环境。

第三:锦官新城项目第一个提出创建“健康特护服务中心”的健康小区,将医院引入小区的服务当中,为业主提供专业医疗保健、体检,绿色就医通道等服务。

第四:锦官新城项目与武侯区教委联办起了全国一流的实验学校,引进川大附小等全国知名学校的名师,为业主的子女提供教育。

第五:锦官新城项目创建客户服务中心,提出六大安防措施,保证居住居住安全,引进智能化系统等等一系列开成都房地产界先河的举措,将成都房地产业引入到综合素质竞争的领域。“最适合居住示范小区”、“身份的名片”成为了蓉城市民耳熟能详的居家描绘和追求。

至此,成都房地产,尤其是成都城南的房地产在锦官新城项目这样一个领头羊的带动下,逐步向将成都建成“最适合居住的城市”的目标迈进。

<h3>2.“四季全景台”:上海的城市名片</h3>

在实施的“房地产战略”上,刘永好对上海市场是分外在意的。

作为一个具有亿万资产、实力雄厚的企业家来说,在北京房地产市场形势一片利好、热火朝天的时候,刘永好唯独对上海房地产情有独钟。

刘永好这样认为,虽然北京房地产市场的利好消息很多,但从价值理论的角度来分析,北京的房子价格太高,物有不值。对于房地产开发商来说,在北京拿地的成本太高,开发过后,利好之后必是遭遇利空。有需求就有市场,而非盲目地炒作概念,这就是房地产市场的本质。上海房地产市场是一个鲜有泡沫的成熟市场。上海市场已经回归到了本质。

当然,吸引刘永好到上海的,主要是房地产价格的上升空间。商人的本质是要赢利,最终追求的是利益。东部沿海的居民相对地处边远的西部更为富裕,消费水准要高,消费者的二次置业能力要强,外商和台商都云集上海滩,地方政府也清廉规范,这些都是利好的因素。而上海市民旺盛的需求更是市场健康运转的强大推动力。

房地产开发成本的刚性增长的因素将会不断抬高上海的房价,例如土地费用、拆迁安置费用和建筑费用等都在不断攀升。而随着房地产开发的规模不断扩大,土地资源的稀缺性将会渐渐地显露出来,成本和市场需求都会双双走高,这些都必将推动房价稳步上升。上海的房地产市场正像一个刚睡醒的少女,楚楚动人。

新希望集团在上海的首个房产力作四季全景台花苑位于浦东陆家嘴金融贸易区内,与上海最大的公园——世纪公园比邻而居。浦东近年来的发展成为上海的骄傲,陆家嘴更是以其高楼林立的现代形象与金融实力受格外关注。在陆家嘴金融贸易区,世纪公园板块作为一个以上海最大的公园——世纪公园为依托,以生态环境为主题的区域显现了十足的魅力。

浦东世纪公园占地140公顷,是上海市政的重点城市绿化项目。公园设计气势宏伟,精心模拟自然生态环境,空气清新,是一个碧水蓝天、锦绿花香的世界,在那里,可以进行休闲、游览、运动等,是人们周末及节假日放松身心的绝佳场所。四季全景台景观位置绝佳,楼盘设计有独特的弧型观景大开窗,可俯瞰世纪公园全景。

步行两分钟即可从四季全景台到地铁二号线世纪公园站。地铁二号线东西向贯穿了张江高科技园区、陆家嘴金融贸易区、虹桥开发区等多个上海的经济重镇,以及世纪公园、外滩、南京路步行街、人民广场、静安寺商圈、中山公园等文化娱乐集中地。以此线路为中心,再辅以多条公交线路,出行是异常的便利。四季全景台周边生活设施齐全,有超市、学校、医院、高尔夫球场等,可使在居住在那里的人生活便利、舒心。

四季全景台建筑面积3.6万平方米,规划设计了两栋现代风格高层建筑,绿化率达50%。房型种类齐备,有从一房到四房的不同规格,房间布局巧妙,户户有景,视野开阔,充分表现了新希望集团立志打造高档楼盘的决心。

<h3>3.大连:全国优秀休闲度假社区</h3>

新希望在美丽的花园海滨城市大连构建的房地产力作新希望花园位于大连市沙河口区中山路、高尔基路、马栏河围成的一个“黄金三角地”,整个小区建筑座北朝南,北高南低,面海而南,一派恢弘之气。小区的总体规划由澳大利亚凯芬斯设计事务所设计,总规划面积10万余平方米,规划用户1000户,小区建筑由9栋多层楼(6层)、3栋小高层楼(9-12层)、1栋高层楼(28层)组成。建筑造型现代、简洁、大气,建筑色彩充满着海洋的浪漫气息。

小区的绿化率高达46%,户型面积从76平方米―260平方米,户型结构有1室1厅至6室3厅,共计24种户型。

新希望花园先后荣获了“全国优秀休闲度假社区”、“辽宁省优秀城市规划设计奖”、“辽宁省公众满意诚信房地产开发商”、“大连十佳房地产(项目)品牌”、“大连地产品牌核心竞争力测评榜首”等荣誉。大连新希望房地产有限公司是沙河口区十大纳税大户,被评为“纳税先进单位”。

2007年7月,刘永好继2000年在大连市市内投资房地产业后,又在金州区投资建设32万平方米的房地产项目。大连是继新希望地产在上海、成都之后的第三座重要城市,房地产为新希望带来了不菲的利润。

在新希望的房地产板块中,刘永好的意志始终贯穿于公司的企业文化之中。

刘永好兄弟下海以来,一直保证了稳健发展并年年盈利。刘永好认为“抓好主业、夯实基础”是个中原由之一。

虽然房地产是非主业,依然要遵循这个原则。公司在房地产上三年完成一个项目,尽管楼盘最终销得不错,但缓慢的开发速度占用了公司大量的资金,付出了很高的机会成本。仅锦官新城就先后投入11.6亿元,上海四季全景台花园投了6亿元。从2004年开始,新希望的房地产项目才陆续开盘,进入资金的回收期。

在大连,新希望花园项目前后持续了三年时间。而在房地产行业,通常情况下,一个楼盘项目只要拿到土地,一般一年就可以开盘销售。

新希望的房地产开发大多没有利用贷款或贷款极少,全靠自有资金来开发。房地产动辄数亿元投资,新希望除了房地产还有其他行业需要投资,所以开发进度难免受到资金到位情况的影响。但由于没有还款压力,即使项目开发时间较长,也不致形成“烂尾楼”。

在2002年新一轮的圈地运动中,万科、合生创展等都走在了前面。而新希望的表现更重实际一些。在投资方面,刘永好似乎一直“见好就收”,以“滚动开发”的方式缓慢踏实前行。

不可否认,虽然进一个城市之前都有相关的分析认证,但是从房地产板块的全盘考虑,新希望并不像一般的房地产公司,在全国布局的时候有一个相当周全的考虑。

新希望集团拥有进军房地产市场的核心优势并且出师顺利,从1996年,新希望集团正式进军房地产领域起,已经在成都、大连、上海形成三足鼎立之势,竣工和再建项目六个,开发面积达百万平方米,在业内尽现中国品牌房地产集团梯队的身资,成为中国房地产行业的领跑者。也成为集团在新世纪腾飞的一对翅膀。

尽管大有收获。但新希望地产却始终保持着冷静清醒的头脑和谦虚进取的低调作风。刘永好在公开场合强调,新希望集团进入房地产的时间不长,在做房地产方面是“小弟兄”,非常愿意与全国优势房地产商,甚至中小房地产商合作,共同发展,共同用现代企业的模式来做,利用各自的优势。

他还希望与有房地产开发经验的各级人才,或者有一定经验的开发商以及手中握有土地资源的人进行合作,共同发展,为房地产的振兴做出贡献。

在海南博鳌的一次国内房地产精英聚会上,刘永好发表的《房地产商联合起来》的倡议,得到与会房地产人士的鼓掌赞同。

早年贩卖过饲料的万科总裁王石曾对刘永好说:“把饲料业能做好的人,在中国任何行业都能赚钱。”

<h3>4.开发呼市:“新家园、新生活、新希望”</h3>

刘永好自称不是房地产的行家,在这个专业性较强的领域里,刘永好自信的程度恐怕要远远大于人们的预料。他说,新希望与全国的几万家房地产公司还处在同一起跑线上,或许可能跑得晚一些,但是跑得早的,包袱更重,新希望却是不同,轻装上阵,完全可以“师以长技以制夷”。在市场竞争当中,新希望集团希望能够成为最具竞争力的企业,有能力把富裕的资金用在新的领域里来发挥作用,用新的模式、新的组合来开拓发展。

新希望房地产公司以建设“最适合居住小区”为己任,在楼盘质量、景观设计、环境营造以及物业管理上都以卓越的品质赢得了广大消费者的信赖和好评。到2004年,新希望又隆重登陆内蒙古呼和浩特市。

刘永好把在房地产行业发展的重头戏放在了呼和浩特市,“新希望家园”是新希望集团进军房地产行业以来所建设的最大规模的项目。而在此前,在成都、在大连、在上海,新希望都严格执行集团制定的产业发展理念——在中国建设最适合居住的城市,在最适合居住的城市里建设最适合居住的小区。

在这一年里,一个个令人震惊的消息在房地产业内和市场上传播开,70万平米、大型居住区、建设最适合居住的社区,而连续不断的动作被一些主流媒体密切关注着,并把新希望称为呼和浩特市住宅市场的领跑者。

在新希望集团的官方网站上显示着新希望获得的各种荣誉,中国最具生命力的民营企业之一、中国民营企业的领跑者,拥有15000多名员工,90家企业,产业的范围涉及饲料、乳业、肉食品加工、房地产、金融与投资、基础化工、现代商贸与物流等等各个领域,并在东南亚地区还建有3家生产型的企业,还是中国民生银行的第一大股东,也是中国民生保险的主要发起股东之一。刘永好被评为“2004亚太最具创造力华商领袖”、“中国十大改革创新人物”、“优秀非公有制经济建设者”、“首届中国十大创新企业家”等等。

负责开发建设呼市“新希望家园”项目的是新希望集团全资所属的呼和浩特市锦宫房地产公司,其总经理莫小亮说:“在一次偶然的相遇中,集团董事长刘永好与牛玉儒书记结识了,激越的情怀、超凡的魅力和对城市发展的共同理解让两人惺惺相惜,牛玉儒诚挚的邀请新希望到呼和浩特市发展,刘永好答应了。”

新希望集团先是对呼市展开了详细的市场调查,发现呼和浩特市的房地产正处于进入的良好阶段的结论。

呼和浩特市拥有很多得天独厚的优势条件:地处于我国西部大开发中的重要战略位置、身处塞外的优美迤逦的环境、加上比较完善的医疗和教育相配套设施,这些都构成了整个城市“宜居性”因素,使呼和浩特成为了内蒙古、乃至我国北方地区最适宜人口居住的城市之一。

呼和浩特市的城市发展远景规划是:2010年呼市市区人口将达到200万,每年均增长10万人口,城市化水平年均提高6%以上,房地产消费人口规模逐步扩大。城市居民对居住质量和品质也提出了更高的一些要求,房地产市场购买力和需求空间巨大。

“建设首府最适合居住小区”这句话代表的是什么?它所倡导的理念能够给呼和浩特市房地产市场带来什么变化?

2004年5月23日,“新希望家园”内部召开全体成员会议,主题是为了迎接即将到来的2005年呼和浩特市春季房展会,全力做好在社会各界面前的第一次公开亮相准备。

会议上,大家分析了房地产行业的现状,呼市房地产行业正面临新的变革时期。一方面,城市建设高标准的要求使原来陈旧的项目规划设计观念已经受到了冲击,许多开发商苦心思考希望谋求破局;另一方面,大量外来资本为房地产行业注入了新鲜的血液,不仅仅是开发理念上的先进思想,而且是以领跑者的姿态为行业前进提供了一个可以选择的方向。

在这种情况下,“新希望家园”的出现无疑能够促进变革的加剧。当刘永好从美国的西雅图带回“建设最适合居住小区”理念时,他首先想到的是社区应该为居住者塑造出一种希望中的生活方式,经过无数次的探索、百般进行研究、几经锤炼,刘永好总结出了这种观点的精髓之处,并通过设立主题式样板间的方式让消费者先亲身感受。

当工程建设负责人在会议上宣布代表“新希望家园”生活方式的“夕阳红”、“冰雪天地”、“禅居室”、“草原风情”、“新贵族主张”等5套主题样板间修建顺利,并将于6月份对外开放时,现场响起了一阵欢呼之声。

面对国内许多的城市房地产项目还仅仅停留在是为消费者提供居住功能的初级规划设计上时,作为一个有很高声誉的企业,新希望集团要维护自身的信誉,同时又作为房地产行业的后来者更要以高起点、高规划来要求自己,只有这样才会在市场上站稳脚跟,才会脱颖而出。

新希望集团的这种做法实际上是直接跨越了房地产开发的初级阶段。简单的提供居住功能的规划设计思想不能帮助消费者完美实现居住梦想,提供希望中的生活方式反映的是人们在居住上的精神需求。拿老年人消费者来说,他们不仅希望社区能够提供一个方便老年人生活的区域,而且希望有一个健康、有序、安全的精神状态,在“夕阳红”主题样板间里,他们可以享受到希望中的生活方式,还会体会到饱满、热烈、亲情的存在。

“建设最适合居住小区”的理念还不仅是这些,“让居者有其屋”是新希望集团从事房地产建设以来一直怀有的梦想。

由于城市化进程的不断发展,促使呼市产生了一个庞大的住宅消费群体,并在消费阶层上也呈现出了多样化的特征。拥有自己理想中的家园是每个人居住的梦想。但是正处于发展中的呼市住宅市场上产品显得有些单调。

呼和浩特市的房地产市场还尚属于起步的阶段,所开发的房地产项目在产品的档次、规划设计、设施配套、物业管理服务等等方面,与国内其他同等城市相比来说还存在着较大的差距,全市高品质的住宅项目很少,住宅多以6层的板楼为主,园林景观设计没有特色,住宅产品整体上来说处于低端水平。而媒体之所以能把“新希望家园”称为“领跑者”的原因之一,就是他们考虑到了客户层面的多种需求。

“新希望家园”规划设计了多层、小高层、别墅、花园洋房;在表现形式上又分为点式、短板式、叠加式、双拼式等;面积上比较全面囊括了从60多平方米到200多平方米;户型设计更是呈现多样化,复式、跃层、落地外飘窗、270度转角落地晒台、带衣帽及卫生间的主卧、私家花园等等受人们追捧的居住元素都最大化的被考虑周全在内。

生活品质的好坏是不能拿房屋面积的大小来作为评判的标准,这种复合式社区的设计更加符合人性化的要求,创造各阶层能够和谐共处的居住环境才能体现“小家庭、大社会”的内涵。

“建设最适合居住小区”的理念里还包含着重要的一点,就是“地域化”。“新希望家园”在规划设计之初,首先就考虑了呼和浩特市地域的风土人情和生活习惯,在户型设计上着重强调了“阳光生活”的概念,因为这不仅与气候有关系,而且也与性格有关系,因为性情直爽的人不喜欢黑暗、隐晦的东西。

另外,处于民族地区的呼和浩特市,更希望体现民族文化元素在里面,于是,像“草原敖包”这样的社区景点就自然合理的出现在规划设计里面。在提供的生活方式上,“新希望家园”的负责人曾多次拜访熟悉民族文化的学者、专家,并形成了100多万字的资料,经过半年多的研究之后,才诞生了能够体现“地域化”特色的“草原风情”主题样板间。

第六章 进军地产,打造中国地产名牌 挥师旅游,打造胜地

房地产开发的最大魅力就在于在不同的地域建设反映当地文化的项目,“新希望家园”在这方面所做出的努力很多是独创性的,处于领先者的地位。

任何一个房地产项目都在向“人性化”的方向努力,“新希望家园”对此的理解是,住宅不是一个单纯的睡眠空间,住宅的尺度和活动空间可以影响人的性格和心理。呼市的现存住宅产品更多的是强调如何获得高容积率,忽视了人们渴望与自然和谐共处的心理。

于是,“新希望家园”首先确定规划设计上严格遵循“城市经典、终极置业、优质物业、创新的居住空间、国际化的花园式社区”等多元主题,采用现代式园林风格,利用丰富的天然材料和林木闹中取静,构筑起悠闲、生趣、天然的景观环境;缓慢流通的水道、跌级错落的瀑布,云雾袅绕的水帘、韵律欢快的音乐喷泉,结合社区规划形成以商业步行街、新希望广场、草原敖包和四季花房为景观主轴线的花园式主题社区,为此,“新希望家园”的绿化率达到了38%的比例。

希望新希望集团在呼市的第一个房地产项目能够让人们感受到“新家园、新生活、新希望”的深刻内涵。

刘永好的触角一向伸得够快够长,从饲料业起家后,从投资新阳平乳业到参股民生银行,从投资房地产到瞄上旅游业,凡是感兴趣的他都想涉足,用他自己的话说就是:“要敢想敢做,敢做敢当。”旅游业作为回报率极高的新兴产业,刘永好又岂容错过?

<h3>1.与桂林山水姻缘未了</h3>

2002年,一些媒体开始沸沸扬扬热炒“新希望集团10亿‘买断’桂林山水”、“新希望‘购买’桂林山水‘流产’”,与区外的媒体相反,广西当地的媒体反应相当平静,只是有个别的报纸作了短篇报道。

某媒体以“中国首富10亿‘买断’桂林山水”为标题报道称:总部设在四川的新希望集团与阳朔县签下桂林山水最核心风景区50年的经营权,其中包括两大公园和一个星级宾馆。连同年初签订的阳朔遇龙河50年经营合同,桂林山水最优美的景点榕树公园、美女梳妆、骆驼过江等将全部纳入新希望账下。新希望计划在漓江支流遇龙河及河畔303亩土地上开发旅游房地产、建小别墅出租或出售。向媒体透露这些消息的新希望集团投资发展部总经理张涛还表示,入主桂林山水后,新希望集团将斥资10亿元全新包装桂林山水。

对此报道,阳朔政府方面表示,“中国首富10亿‘买断’桂林山水”与事实有出入,新希望集团总裁刘永好两年前到阳朔考察是事实,刘永好与阳朔正式接触已有一年半,年前在深圳签订了合作开发遇龙河的项目,藩庄等项目的合作开发也基本达成共识,但尚未正式签约。阳朔政府对报道中所提到的“桂林山水最核心风景区”、“最优美的景点”及“‘买断’50年的经营权”等说法表示不解。

4月17日,从广西阳朔县政府获得最新消息,本周内,新希望集团将与广西桂林阳朔县政府签下桂林山水最核心风景区50年的租赁权。阳朔县政府与新希望合作的大框架协议早在当年1月就已签好,原定于15日签订的协议,由于当时部分相关细节问题尚未谈妥,所以推迟了原定的签字时间。

新希望旅游集团(筹)总经理张涛表示,连同年初签订的阳朔遇龙河及河畔303亩土地50年的经营权,桂林山水中最优美的景点将全部纳入新希望帐下。张涛称,入主桂林山水后,新希望将斥资10亿元全新包装桂林山水。

<h3>2.战“巴蜀鬼才”,智取旅游胜地</h3>

刘永好很早就瞄上了旅游业,并盯上了四川九寨沟与稻城亚丁,然而当他付诸行动时,这两块“肥肉”已有人捷足先登了。

一直想进军旅游产业的刘永好并未放弃。2000年4月30日,刘永好叫秘书为他办理到美国西部及澳大利亚悉尼去做旅游考察的机票及护照,但由于时间紧,未办到相关手续。对此,刘永好立马做出新的决定,利用五一期间7天长假去各景点考察其真实情况,并首选了广西桂林,将发展目光紧盯在桂林旅游业这块令人垂涎欲滴的“肥肉”上。

桂林是世界著名的风景旅游城市,有着举世无双的喀斯特地貌。这里的山,平地拔起,千姿百态;漓江山水,蜿蜒曲折,明洁如镜;山多有洞,洞幽景奇,瑰丽壮观;洞中观石,鬼斧神工,琳琅满目,于是形成了“山青、水秀、洞奇、石美”的桂林“四绝”,而自古就有“山水甲天下”的赞誉。

2000年5月1日,刘永好密飞桂林,并以普通游客的身份对桂林考察整整7天,其中主要是考察阳朔,并未惊动当地任何人。

刘永好在考察时发现,外国游客及珠江三角洲等沿海游客特别钟情桂林山水。其中最让他难忘的是,这次考察时他发现一件有趣的事情,阳朔景区内一农村小伙子竟因“漂亮景色”而娶到了一位美丽的美国姑娘。另外,当地每位农民都能用不同语言与各种肤色的人进行简单的对话的情景,也深深吸引了极为爱国的刘永好。

2000年6月,新希望集团设立了新希望旅游集团筹委会,并派出专门的工作组进驻阳朔,专门负责与阳朔方面的谈判以及对景区作进一步的深入考察等工作。而且做好了长期驻扎的准备。

几乎在同一时间,阳朔县专门设立了“月亮山景区管理委员会”,从县广播电视局、县计划局等单位抽调了刘洪发、莫永明等人组成谈判小组,专门负责与新希望集团的具体谈判工作。

经过数个月的反复论证后,2000年10月,刘永好派出了发展部总经理到阳朔去与阳朔政府进行正面接触。总经理去后发现,以中旅集团为背景的一个大型专业旅游集团已经捷足在先,与阳朔政府开始了洽谈。

正在双方展开进一步洽谈时,一位号称“巴蜀鬼才”的人物杀将进来。因为他曾参与过阳朔遇龙河的旅游建设策划,而作为名人策划景点,在桂林他是第一人,因此在阳朔他的影响力非同一般。这次来阳朔“抢”景点,他还捏拿着另一杀手锏——一个标新立异的景点策划方案。遇龙河中央有一座孤岛,还是一块无人涉足的处女地。对这块处女地的开发,他有一个大胆的设计开发方案:在孤岛上开一个庞大的露天裸泳休闲广场。

经过研究,刘永好和他的总经理认为他们应该提出一个反击方案:将孤岛处女地开辟成一个专供情人夫妻度假的“情人岛”。阳朔方面经过长达两个多月的慎重考虑后,觉得刘永好公司的开发方案更符合现实一些,遂婉拒了“巴蜀鬼才”。

<h3>3.构建“世外桃源”</h3>

2001年元月9日,阳朔县与新希望集团正式签订框架协议。双方就合作方式、投资方式、投资范围、承包年限等内容达成了一致。

根据协定,新希望集团的投资主要集中在阳朔县的高田和遇龙河两个风景区,新希望集团的投资计划包括“遇龙河水域”、“潘庄”、“大榕树公园”、“西郎山饭店”和“阳朔公园”等五个项目。

2002年1月,刘永好终于与阳朔签订了八公里遇龙河以及遇龙河畔303亩土地50年经营权的框架协议。他拿下了遇龙河及河畔303亩土地经营权,但他仍不满足,因为他的愿望是要掌控整个桂林山水最核心、最知名的景点,比如月亮山、美女梳妆等景点。

因此,之后刘永好又继续与阳朔方面谈近2000余亩的阳朔两大公园和阳朔一家宾馆的相关合作事宜,因为“月亮山”、“美女梳妆”等著名景点均在此范围内。刘永好说,这是志在必得,若不拿下,就是前功尽弃。

阳朔县委县政府也高度重视这一合作项目,四套领导班子多次召开专题会议统一谈判原则。要求加快谈判速度,力争尽早结束谈判,将最后的合同签下来。

合作方式将采用新希望集团全额出资,阳朔县将景点及资产进行评估后入资,最终收益按比例分成的方式。同时,景区内原有的设施也将由新希望集团出资翻新,原有员工由新希望集团接管。

经过近两年的艰辛谈判,双方定于2002年4月15日签订阳朔两大公园及一家宾馆50年的租赁协议。

新希望集团投资的高田风景区和遇龙河风景区是阳朔县的核心景区,也是桂林山水的精华所在,“桂林山水甲天下”,而这几个景区又都是精华中的精华,尤其是“潘庄”,配套设施齐全,占地达300多亩,自然景观得天独厚,本身就是世界闻名的风景点,如果再经过进一步的包装和提升服务,成为第一景也不是不可能的。

新希望集团买断了遇龙河50年的经营权,将对遇龙河沿岸进行整体开发和维护。遇龙河素有“小漓江”之称,婉转流经葡萄、金宝、白沙等五个乡镇,全长42.5公里。沿岸的宋桥、唐城遗址、汉墓群再加上两岸的青山,能给人以世外桃源之感。新希望集团重金介入后,将使遇龙河的环境得到更好的保护,随着服务设施的进一步完善,遇龙河将吸引更多的游客,对合作双方来讲,将是一个双赢的结果。

新希望集团在阳朔景区首期投入3亿元,最终投资高达10亿元。新希望集团聘请了中山大学旅游专业教授来做整体规划,将沿遇龙河畔建起一条民俗街,并打通遇龙河与金宝河,将金水河水域的“大榕树”等景点与遇龙河水域的“潘庄”、“阳朔公园”等景点联为一体。

请来财神爷,免不了要扫扫家门口,为了配合新希望集团的投资计划,阳朔县还抓住机遇大搞旧城区的改扩建工程。阳朔县对县城作了一个长期规划,前期目标是将阳朔县县城建成风景区中的一个景点,让人文景观与自然景观相互映衬、协调共处,让游客玩得尽兴,住得舒心。

2001年,阳朔县投入了6300万元用于城西旧城区的拆迁补偿,拆出来的空地统一对外招标,中标的投资者可以投资兴建高规格的休闲娱乐设施及宾馆饭店等。一位桂林的房地产商看好这里会热起来,光征地就一次性投入了1000多万元。其他前来洽谈的投资者络绎不绝,国家计委来阳朔考察后,决定向阳朔投资1200万元。

阳朔县也没有坐等投资者的资金,而是主动搞好相应的配套设施建设。通往金宝河景区的道路改扩建工程全面铺开。

桂林山水甲天下,桂林山水吸引了全世界的眼球,也吸引着正当盛年的刘永好的无限想象力。

从广州到桂林的高速公路的开通,沿海及珠江三角洲的游客4个半小时就可到达桂林,新希望的目标是把阳朔打造成沿海旅游休闲度假后花园。

根据规划,新希望在遇龙河畔修建民俗民居小别墅一条街。由于外国人与沿海白领的蜂拥,新希望开发旅游房产,推出产权酒店与酒店保姆,让进入阳朔的旅客有一种回家的感觉,刘永好初衷是将小别墅出售或出租给周末到阳朔度假的旅客,让游客拥有产权,在桂林山水间拥有田园诗般家园式的别墅。在303亩土地上,新希望按国际标准修建一座豪华的国际会议中心。

另外,刘永好在考察时发现,在阳朔一条著名的西街,阳朔的姑娘小伙们与西方的小伙姑娘们频频产生跨国婚恋,爱在那里没有国界,但在阳朔没有一座与举行跨国婚礼相匹配的婚礼教堂,刘永好看准商机无限,在空地上修建一座跨国“温床”。

为了满足阳朔这个“地球村”的发展,刘永好利用山谷自然回音效果的绝佳条件,修建中国最大的露天古典音乐广场,让来自全球的旅客深层次体验天籁之音。

而在婚礼教堂举行过婚礼的夫妻均可到遇龙河中的情人岛上度蜜月,因为刘永好在林木丛生的情人岛上修建许多情人小屋,让蜜月中的夫妻共享天人合一的绝伦爱情。

新希望在金宝河与遇龙河交汇处的河畔建一座与西街相对应的东街,把它建成为餐饮一条街,让全国的川、粤等名菜以及小吃会集东街,让沿河下游的旅客能充分品味国内名菜。

不光如此,刘永好还发现沿金宝河一带有1500亩土地,那里七零八落地居住着各族人民,许多人都能与外国人交谈,并能做生意赚外汇,但外语水平并非一流,刘永好提出与当地农民实行股份制来开发这块地,集中修建一批别墅式的房子,建立最具中国特色的民居民俗英语村。为了配合新希望的开发,阳朔县政府申请到600万财政款用于民居民俗村农民的英语及国际化礼仪培训。

一座现代版的世外桃源出现在刘永好新的创业版图中。而在这诱人的现代化旅游环境中,刘永好将带着纯真的微笑,把人性的芬芳献给所有的人。

第七章 整合乳业,做“都市牧牛人” 狂风收购,再掀乳业“圈地运动”

有不少业内人士颇为新希望担心,如何将这些二、三流企业整合起来,并打造出自有品牌才是出路之所在。因为若进行品牌的分区域维护,将面临着费用分摊面广、品牌集中度不高等诸多的劣势。

2003年03月,刘永好旗下的四川新希望集团,与昆明雪兰牛奶有限公司签署协议,以1109万元人民币溢价收购雪兰公司的全部职工股权,并在此基础上对雪兰公司新增3509万元进行增资扩股,从而使新希望持有股权达51%。

但是,不管新希望的触角伸向何方,在刘永好的产业版图中,农牧产业始终都是他的根据地。经过几年的发展,虽然金融和房产已经成为新希望集团一对腾飞的翅膀,刘永好立足农牧之大未来的初衷并没有因此而有所改变,“一对翅膀”的投资收益为他实施打造世界级农牧企业的计划提供了有力支持。

品牌地方论论点二:品牌深入,份额高。

庆幸的是,这场以死亡为代价的乳业地震唤醒了奔跑在“高速路”上的中国乳企。政府、乳企纷纷投入到了恢复消费者信心与净化市场的两大战役中。而不管在2008年磨砺中,还是在新一年的乳业格局大洗牌的过程中,却有一股正面推动力,这就是怀揣着缔造“中国鲜奶第一品牌”梦想的刘永好。

原来新希望乳业是有所规划的,新希望高端产品将成为“联合舰队”的形象产品,用大投入、大品牌来提升整个乳业集团的品牌号召力。同时当地品牌中的有一定附加值的产品做为利润品牌,包括整个乳业集团非属地的兄弟品牌进行跨区销售的也做为利润品牌,这些利润品牌主要用差异化的产品卖点,差异化的传播诉求去锁定目标消费人群,为整个乳业集团提供利润保障。而一些消费者需求大、市场容量大、购买档次高的百利包或玻瓶装等产品可以做为跑量品牌,用价差吸引实惠主义的消费人群,增加卖场中的陈列面积以及多品牌陈列后增加的消费机率,甚至在必要的时候,以跑量品牌挑头发起价格战。所以如此看来,新希望乳业对地方品牌是希望担当一定角色的,故而保留它。

新希望对乳业豪情满怀,并作出初步战略规划:2002年为收购年,2003年为调整年,2004年为收获年。刘永好表示,新希望计划在乳业投资10亿元,以拉动20亿-30亿元的存量资产,使乳业年销售额达到50亿-60亿元。此外,他还希望组建乳业“联合舰队”,在一年内通过资产重组,形成拥有8-10家乳品企业,作为新希望乳业的第一个产业集群。

当新希望的资本铁蹄一次次踏向乳业市场时,事实得到了更进一步的验证。2002年9月,新希望与青岛奶业总公司签署协议,共同组建并控股青岛琴牌乳业有限公司。至此,包括此前的四川阳平乳业,重庆天友乳业、长春苗苗豆乳、安徽合肥白帝乳业、河北保定天香乳业、杭州双峰乳业和美丽健,新希望乳业帝国里又拥有了第八位家庭成员。

2003年新希望乳业初具雏形,总产能达到35万吨,当年乳品销量17.16万吨,销售收入达11亿元,占该公司主营业务利润的43.94%。

刘永好有一句经营企业的名言:“企业兴衰靠市场,市场竞争靠质取胜,质量动力在效益,而效益的实现靠牌子,特别是名牌作为中介。”

希望总是让人感到他们是不按常理出牌的企业。当年希望饲料凭借墙体广告覆盖全国,不少广告从业人员认为“没有创意,档次太低”,在许多国际4A广告公司的媒体形式中甚至没有“墙体广告”的名词解释,但这并不妨碍希望集团成为中国最大的民营企业,希望饲料成为中国饲料的第一品牌。而后希望集团与刘永好又先后涉足肉制品加工,房地产,金融业等行业,同样也有许多不同的声音,认为“不熟悉新行业,行业跨度太大不利于其发展”等等论调,但这似乎也并不妨碍刘永好在这些领域的成功运作。

新希望乳业事业部总经理张列兵先生在“第二届中国(国际)乳品工业展览会暨2003国际乳业发展高峰论坛”召开期间表示:“新希望可以利用地方品牌发展中低档产品,并利用这些品牌向当地二级市场辐射。但从长期的发展看,新希望要提高整个品牌的含金量,就一定要发展中高档产品,新的品牌将勇担这个任务。新希望的新品牌将定位于利润高达200%-300%的中高档市场,并将与光明、三元、伊利等几个乳业巨头一争高下。”

这是继去年以5500万元收购云南邓川蝶泉乳品有限责任公司91.8%的国有股权之后,刘永好的新希望集团在云南投资乳业的又一重大举措。刘永好的新希望作为乳业新军,短短两年共将8省12家企业收入囊中,并对外宣传将保留原有品牌,实行“品牌地方论”战略。

如果青岛奶业与上海光明合作,那么最终需要打光明的品牌,从此琴牌将会消失。谁也不愿意放弃自己经营了五六十年的品牌,再说琴牌牛奶在青岛已经很深入人心了。另外,光明要求通过买断工龄的形式让员工回家。很显然,光明只是在购买他们的生产线,青岛总公司最终获得的是加工费,这是他们接受不了的。

对企业而言,涉足相关领域可以分担风险,为自己创造更大的发展空间,带来更多的利润,但是分担风险不等于没有风险,搞不好,还会危及自己的老本行。

新希望乳业的“品牌地方论”是“发展才是硬道理”的精彩诠释,是轻理论重实践的务实之举。

<h3>3.地方品牌论</h3>

品牌地方论论点之四:产品规划有分工。

借助资本实力优势,新希望乳业在全国乳品行业的排名已进入第6名,南方第二大乳业集团。刘永好曾讲在乳品行业,30万吨才有发言权,100万吨才能与乳业巨头平起平坐谈问题。

奶源在乳业竞争中显得尤为重要,奶源不仅是保障乳品最主要卖点。“新鲜”的产地支撑,同时拥有奶源也意味着拥有一定的价格优势。并且随着国家对还原奶的限制,没有奶源的企业无疑要被市场带上一个“紧箍咒”。所以进入这个新的领域,抢不抢得到奶源对新希望的战略成功是最为关键的第一步。

<h3>2.跑马圈地,扩大版图</h3>

在服务上,新希望规定,所有员工必须严格遵守定期检查、登门服务的规定,把用户的需要作为头等大事。曾经有一次湖南省邵东县希望饲料有限公司因为生产跟不上,客户没有拉到货,公司按规定赔偿了放空费。

新希望集团在刘永好的带领下一直是笑傲商场,风风火火,热火朝天地在多个领域开发自己的产品,建立自己的市场,来势凶猛,成绩斐然。

一场三聚氰胺不仅让一个知名乳企从辉煌迅速走向陨落,也让乳业巨头在2008年底纷纷交出了集体亏损的成绩单,整个中国乳业在这场“乳震”中元气大伤。2009年伊始,中国乳业仍有余震不断,严峻的形势考验着每一个成长中的中国乳企。

品牌地方论论点一:稳定军心,抢奶源。

其三:做为新希望乳业如此大的盘子,统一的新品牌是不允许失败的。所以以地方品牌为依托,稳住市场、强占份额,是在为新品牌的塑造赢得时间与空间。

其一:新品牌的树立,从设计包装,产品定位,广告制作等等都需要一段时间,不能奢望新品牌一经入市即获得消费者认同,所以此时保留老品牌十分必要。

痛定思痛,三聚氢胺已然成为中国乳业历史中的记忆碎片,让人们更关心的是,从巅峰跌入低谷的中国乳业拿什么来重塑形象换回消费者的信任,也许我们会从“中国第一猪倌”到“都市牧牛人”刘永好的华丽转身中解读到中国乳业的路在何方。

2000年4月,新希望集团与成化、国际金融公司IFC组建华融化工,顺利进入化工行业。

从全局形势上来看竞争是激烈的,但被刘永好并购的企业生产的产品并未出现滞销、产品积压、品牌无号召力的各种营销问题。加之许多地方品牌在奶源、运输、人力资源成本、媒体投入等方面都具有长途跋涉的挑战者不可能比拟的成本优势;从消费者角度来看,大多数喜欢喝新鲜的牛奶,本地乳品区域品牌就满足了这一点。象沈阳辉山、重庆天友、济南佳宝和南京卫岗在当地品牌忠诚度高达80%-90%左右。

但是,不管新希望的触角伸向何方,在刘永好的产业版图中,农牧产业始终都是他的根据地。经过几年的发展,虽然金融和房产已经成为新希望集团一对腾飞的翅膀,刘永好立足农牧之大未来的初衷并没有因此而有所改变,“一对翅膀”的投资收益为他实施打造世界级农牧企业的计划提供了有力支持。

在生产中,新希望宁愿花高价从国外购置具有国际先进水平的自动化生产设备和精密测试仪器,全部工艺都是采取国际标准,并建立了一套严格的工艺流程。

刘永好认为,作为生产食品或者说与食品相关的企业,在每天的销售中,只要有消费者因为质量问题要求退货或赔偿,就会损害企业的形象,损害产品的信誉。而要保证产品质量一流,必须做到售前、售中、售后服务令人满意。他非常清楚,自主品牌是核心竞争力最直接的体现,企业管理和员工的所有指挥和努力最终体现在打造和经营优势自主品牌上。

对企业而言,涉足相关领域可以分担风险,为自己创造更大的发展空间,带来更多的利润,但是分担风险不等于没有风险,搞不好,还会危及自己的老本行。

资产重组是伴随着企业改制进行的:在公司性质由事业转企业、买断国有产权基础上,与新希望共同投资入股,组建青岛琴牌乳业有限公司。青岛奶业总公司一直沿袭事业编制,带有深刻的计划经济烙印,在周边乳业“小字辈”迅速崛起和外地乳业巨头的左右夹击下,“琴牌”步履蹒跚,而新希望的入主使琴牌有了轻舞飞扬的理由。

其二:既使打造新品牌,也不能对收购品牌进行休克疗法,因为乳品行业竞争太激烈了,谁让出了自己的“死穴”,也可能就会有几把利剑形成绝杀。

作为中国市场的“实效”大师,刘永好不可能没有看到品牌集中对市场份额提升的好处,不可能没有看到品牌集中度日趋提高的今天,进行区域品牌的属地销售存在很大风险。刘永好之所以这么做是有他的道理的。

1995年,中国民生银行成立,刘永好是第一批股金单位的成员。

尽管中国农村现代化的道路还没有走到真正的起点,但刘永好的新农村战略却早已经开始悄然布局。

新希望何尝不想打造自己的乳业强势品牌,但有几个因素限制着其自有品牌打造,所以选择“品牌地方论”也是一种缓兵之策。

“我们会始终立足农牧企业。因为,一、支持农牧业的税收政策多;二、做农牧企业要有坚守过苦日子的心态和作风。这是我的长项。”刘永好说。

据中国乳品工业协会资料显示:大中型乳制品企业有关产品无产品积压出现库存的报告。在市场上我们也可以看到,全国强势品牌与地方优势品牌都销得不错,整个行业中呈现出购销两旺的喜人景象。

虽然这样,光明并没有放弃青岛市场,而是与青岛奶业市场上的“新军”——青岛开开加,一家高科技民营企业合作,开开加将放弃其品牌,改转“贴牌生产”光明牛奶。

为了向客户提供最及时的服务,刘永好花费数百万元在许多大中城市设立了销售办事处和售后服务点,对于通过巡访、书面、电话、广告等渠道获得的用户意见,及时归纳和改进。并根据用户建议,在开发饲料生产的同时,刘永好还组织力量开发了肉食品、面粉、饲料机械等产品。

新希望投资部总经理张涛、投资经理刘亚权来到青岛奶业总公司,双方签订了合作意向书;5月,双方决定共同投资组建青岛琴牌乳业有限公司及其主体结构构架;6月中旬,新希望投资经理刘亚权再次来到青岛,对青岛奶业总公司进行资产审计、评估等;经过半年的热恋期,9月6日,两家终于喜结连理,故事的结局当然是完美的,骄傲的王子和靓丽的公主终于共同走进幸福生活。

值得刘永好骄傲的是,新希望乳业顶住了三聚氰胺的风波,旗下十余个子公司在国家质检总局的抽检中全部合格。刘永好常对员工说,民以食为天,食品安全关系到每一位消费者的切身利益,对消费者基本利益的维护成为刘永好开启都市牧牛“战略的最大动力”。

刘永好的奶源争夺战中曾与光明、雀巢遭遇了正面战,刘永好最终取胜的原因除了价码之外,最主要是其采取了“顺势而为”的做法,即保留原有品牌,保留原有管理团队。

对从发展趋势上分析存在风险,但在目前市场依然有较高市场份额的品牌,的确应该先确保现有地位,获得现有利益,再图逐步改造之策。2002年新希望乳业销售累计达3.92万吨,实现销售收入18720.47万元,实现净利润764.84万元,从乳业方面获得收益1316.90万元。这对于新希望一个乳业新军来讲,能够实现当年投入当年收益是与其边发展边调整,边发展边完善的务实策略分不开的。

新希望并购阳坪乳业当月,成都牛奶市场垮价声一片,因为做为乳业巨头都不想等挑战者发起攻击后再仓促应战。同时也暴露出整个乳品行业还有较大的降价空间。

早在1996年、1997年两年,刘永好就提出创建百年新希望老店,为此,他不断地做出努力把企业做大做强。

2002年,刘永好投身房地产业,新希望地产项目也分别在成都和上海动工,新希望迅速擢升为国内地产界新秀,同时在高科技、商贸物流等方面均有不少收获。

2001年,民生银行上市,刘永好不但成为第一大股东,还积极进入证券、保险等金融领域。

牛奶与酒、香烟还有所不同,酒与香烟赋予其一定的文化内涵加之品牌的整合传播,即使同规格产品价格差异拉得很大,依然有其消费人群。而牛奶与面粉、食用油一样,以前都是无品牌消费,只是随着这几年品牌概念的深入,指牌购买才成为一种习惯,但即使是指牌购买,牛奶产品的价格需求弹性也较弱。这时候一些特色增值服务就显得有些份量了。

双方共同约定,新希望在青岛投资1.5亿元,第一期投资1800万元,共同组建青岛琴牌乳业有限公司,主要经营奶牛养殖,乳及乳制品、饮料、冷冻食品的生产与销售,注册资本3000万元,其中新希望以货币出资1800万元,占有60%股权,青岛奶业总公司投资1200万,占40%股权。

暂不论刘永好是否会让并购企业“演自己的戏”,就奶源争夺而言,刘永好取得了漂亮的第一役胜利。

青岛奶业总公司与四川新希望农业股份有限公司正式进入热恋是从3月份开始的,媒人是青岛市招商局和青岛畜牧服务中心。

就如河北天香掌门人胡金全在畅谈自己为何加入新希望乳业时谈到:乳业老霸主们已经有了一套成熟的经营思路,一旦控股,难免会按自身需要来改造企业;而乳业新军则不同,由于缺乏足够的乳业经营经验,他们必定会更多地依靠原有的管理团队,给企业给与较大的发展空间,来演自己的戏。

针对这种情况,刘永好果断地进行了企业改革,推行董事会负责制,废除“终身制”,推行聘任制。实行“人才先导”的方针,试行企业待业机制,把干部、职工推向社会劳务市场,引入竞争机制,推出“公开招聘干部,平等竞争”的新举措,还对工资制度进行改革。通过改革,使这些杂交企业逐渐转向市场机制,原来不重视企业商誉和缺乏名牌意识的职工有了转变。

青岛奶业总公司之所以钟情于新希望,在他们看来,缘于新希望雄厚的资本和乳业人才,更重要的是都能够接受对方提出的条件,简单地说他们比较般配。

“我们刚开始做饲料的时候还是计划经济体制,还是凭粮票购粮,但从那时候我们就开始打造品牌了。”在与国内同行交流国际化经验时,刘永好除了谈到要做足各方面准备外,也一再强调要树立品牌意识。

在新希望集团的成功经营模式中,有一个形象的比喻:产业经营是基础、是足;品牌经营是躯干;资本经营是灵魂、是头。可见,品牌在新希望占据着举足轻重的地位。

品牌地方论论点三:打造新品时间紧。

品牌地方论论点之五:特色服务潜力。

第七章 整合乳业,做“都市牧牛人” 艰难整合,跻身中国乳业领军品牌

乳品企业的整合主要是消化兼并重组所遗留下的各个问题。由于所收购的乳品企业实际情况参差不齐,整合需要花费很长时间。刘永好表示,乳业整合的重点集中在领导班子及员工队伍建设、内部流程和控制制度完善等方面,从而形成具有新希望特色的管理模式。

<h3>1.汇聚人才:“海纳百川,有容乃大”</h3>

沧海横流,方显英雄本色。只有知难而上的人,才是真正的强者。对于在大雾中领跑的新希望集团经营班子,绝对是考验其成色的一次大检阅。

新的经营班子上任之初,面临着人员调整、人才流失的严峻局面,刘永好凭借丰富的管理经验,充分认识到企业内部的一次重大变革势在必行。而在变革的进程中,稳定是企业压倒一切的关键。毕竟要稳定企业,首先必须要稳定人心。

领导班子和中层干部是企业的主心骨,主心骨的搭建是当务之急。而在开展这项工作中,为了稳定军心,激励企业自身优秀人才,刘永好决定结合实际,一方面勇于创新自主、大胆提拔使用原有员工;另一方面,有针对性地引进外部优秀人才,进行组织机构调整,迅速恢复正常的生产经营秩序,顺利完成机构改革,平稳渡过“艰难时期。”

在企业内部,公司以激励员工的决策,很快就凝聚了涣散的人心和观望的种干。公司在领导班子重新构建过程中,从现有员工队伍中遴选提拔干部的做法让员工看到了希望,企业内部的人才队伍建设管理方案也让员工看到了职业生涯的美好前景。公司对于人才队伍的培养和建设相当重视,对员工的关怀更是超出员工们的想象,对公司每一天收集到的员工意见和建议,公司总经理都要亲自阅读并指示公司人员一一的回复。

在外部人才的引进中,企业根据行业的特点,在人才缺口非常大的情况下,按岗位的不同,制定出不同的人才引进政策。即:技术人才实行“严进、严考、宽出”;生产岗位因人员缺口庞大而用工需求迫在眉睫,实行“宽进、重培、严考、宽出”。

乳业市场竞争激烈,行业大多数企业亏损的情况下,新希望的乳业却呈现出了稳步发展势头。

通过公司经营班子率先垂范,企业制定并实施了动态的人才管理机制,各类培训、竞赛、考试,全体员工都踊跃参加,在企业内部营造出人人力求上进的浓厚的学习氛围。在不断学习中,一批新的技术骨干也脱颖而出,管理干部迅速配备到位,不仅使生产得到快速地恢复,而且在技术和管理上也形成了浓郁的创新氛围。

对于新招聘的生产工人,公司和车间指定直接主管作为老师,帮助其在工作中快速成长进步,并且在工作岗位上必须接受“标准化操作规范”训练与考试。对于专业技术岗位人员,部门必须定期组织内部培训、学习,由行政人事部参与组织考试。考试合格者留岗,优秀者提薪,不合格者下岗的政策。对于技术人才及管理干部,公司则积极邀请行业技术专家到公司进行交流学习,并将技术与质检人才送出培训,帮助管理人员考取资质。

公司还借助新希望集团的行政和人力资源,积极组织人员参加各种培训、交流活动,把每个企业的发展融入一个生机勃勃的大集体怀抱之中。

没有规矩,不成方圆。建立完善的制度化、标准化、规范化的现代企业管理制度,是现代企业必须遵行的发展之道,由此也可以有效地避免企业经营管理中随意性及其导致的恶劣后果。

在厂区内,一条“像军队,钢铁般的纪律;像家庭,慈母般的温暖”的标语,既在约束员工,也在感动员工的进步成长。而另一条“与社会共同进步,与员工共同发展;为耕者谋利,为食者造福”的标语,更是坚定地传递出企业的核心理念和改革的宗旨与决心。

新的企业经营班子以新的管理思路,建立、完善了一系列的规章制度,使企业、员工行为有章可循,并首创了“规章制度培训月”,让员工学习制度,真正理解制度。同时,指定各部门、各岗位工作职能,形成一套完整的岗位工作说明书。特别是在生产工艺、机器设备操作规范方面,逐步修订完善了一整套标准化操作规范,大大降低了器件损耗、产品破损,同时也缩减了新员工到熟练工的进程,有效降低了公司的人力成本。

在中层干部的组建上,引进“干部公开述职”、“干部公开考核”的管理方针,让员工,让领导班子看到并验证衡量用人机制的合理性。对于员工的考核,全部实行以技能为衡量依据,大大调动了员工的工作积极性,提高了员工的满意度。

<h3>2.注重商誉:食品安全放在首位</h3>

产品质量的根本保证是设计质量,握住关键,就抓到了质量管理的中心环节。经过重新梳理质量管理体系,新希望开设了原料入厂检验、生产现场在线检验、产品抽样化检及成品出厂检验四个环节,由总经理直接管理,严格保障产品质量。同时,开展质检队伍打造工作、质量知识竞赛活动、每月质量分析活动,由此在公司内部兴起了一股“铁军”热潮,有效保证了公司产品品质的长盛不衰。

作为食品企业,产品质量安全事关企业对社会的承诺和对消费者的责任,是攸关企业生死存亡的重大事情。因此,公司专门成立了以总经理为组长的食品安全领导小组,实行生产和监督两权分立,将食品安全提到公司生产经营和发展的第一高度。

对于原辅材料入厂检验,公司不但建有自己的生产基地,而且对所有原辅材料的供应商建立了索证制度,要求供应商提供产品安全的全套证照和检测报告,对原辅料质量进行严格的监控。同时,公司只选择在全国排名前5位的大型原辅材料供应商,虽然因此价格成本有所抬高,但产品品质得到了有效的保证。

生产现场在线检验制度,对生产过程实行全程的检验,每道工序都必须符合质量标准。而在这一制度中,质管部负责人的权利甚至可以大过管生产的副总。如果质管部在检查中发现生产部门有任何一道工序不符合质量管理的要求,有权利要求生产部门立刻停产,而由此造成的损失将由生产部门自行承担。

质量的进步与现代化技术在生产中的广泛运用紧密相关。而手工作业总有疲倦的时候,操作者走神,情绪波动都是影响质量的因素。为了消除这种消极的影响,新希望食品公司在运营初期,就不惜投入巨资按照国际标准进行生产,保证质量管理体系的有效运行,并形成了一系列科学有效的管理制度。

产品生产全过程,按照产品的质量特性设置质量控制点。公司产品在生产全过程共设置了多个质量控制点,并根据技术要求制定出科学的操作规程、控制点特性参数及验收准则,形成了控制点操作人员负责自检、上下工序进行互检、车间管理人员巡检、专职质检人员监测及分析、质管部门负责跟踪查验的日常检验监测程序,确保了食品生产过程的安全。

开展内部质量体系审核,持续改进质量体系。公司建立和保持了每个季度一次内部质量审核制度。培训内审员,分布在主要工作部门,并在每次内审结束后坚持开好末次会议评审。在日常监测的基础上,公司还建立了内审、管理、评审三级监测机制,使质量管理体系得到了持续改进。

实施全过程检验检测。在检验检测过程中,专职检验员由具有资格的工程技术人员组成;兼职检验员由车间管理人员组成,负责从原辅材料进厂到成品出厂的全过程监控、检验和检测。

<h3>3.经营理念:唯一不变的就是变</h3>

在经营世界里,变是绝对的。人们的生活方式在变,消费者对商品的需求在变,市场环境在变,企业的条件也在变。所以,企业的决策者在经营活动中,要时刻注视着企业内外环境和条件的变化,并根据这些变化制定相应的战略和策略。毕竟,企业不是要高傲地创造或改造市场,而是要千方百计地满足市场,客户的需求就是市场开拓的方向。

当企业出现停滞或发展的瓶颈时,真正的企业家不会乱抓一气,而是找准问题的症结,选准突破口,拿准对策,解决难题。

市场经济不仅仅是逆水行舟,不进则退,而且更是快鱼吃慢鱼,强者生存的竞技场。放眼全球,市场竞争异常激烈的情况下,新的公司不断涌现,新的产品层出不穷,各种营销方式和促销手法花样翻新、推陈出新。面对日益激烈的市场竞争,企业的反应必须灵敏,其行销策略必须要有竞争力,企业的营销网络布局也必须更具针对性和实效性。目光敏锐的新希望食品公司,正是在抓住企业症结之后,大刀阔斧地在营销网点、经销商策略、旧产品改良和新产品开发等方面大力实施变革,重新勾画出一份更具竞争力的“市场版图”。

对公司产品市场作过深入细致的调查后,经营领导班子在营销布局方面当机立断:抓重点,实行战略收缩,集中开发重点市场。这一举措实施半年,不仅大大缩减了经营开支,而且还实现了成倍的盈利增收。

为了抢占二级城市,公司在注重品牌建设的同时,还注重在坚持产品中高端路线的基础上,进一步扩大产品线,加大打开周边区县二级市场的力度。这种营销举措既降低了市场开辟费用、节省经营成本,又成功进入并抢占部分竞争对手的市场,有效地提高了产品的市场占有率和销售额。

众所周知,新希望公司的品牌在经过多年的开拓和沉淀后,其品牌价值已经在市场上确定了相应的地位,品牌价值和产品的溢价能力,取决于市场客户的认同度和忠诚度,而品牌与消费者沟通的重要桥梁就是经销商。

对经销商的管理与发展,是公司营销工作中具有关键作用的一个环节,经销商是公司产品联结市场和广大消费者的一条重要纽带和渠道。而如何充分把握并优化这一经营渠道,成为公司发展中又一重大的课题。公司领导班子,带领经营团队对市场进行明确细分,划定重点战略,把对经销商工作的重点放在了有效管理、重在激励上,明确要求经销商必须诚信经营,对消费者负责,对公司负责。确保公司与经销商的利益兼顾、合作双赢。他们对于现有的渠道进行清理和精简,对于个别经销商无视公司管理规定,违反合同经营竞争对手产品,损害消费者利益,公司态度明确,坚决清除,绝不手软,保持了经销商队伍的纯洁,保证了产品在市场上的一枝独秀。

通过改造,企业不仅不需要去“求”经销商,而且新加盟的经销商必须先申请,经审查合格后交纳一定的保证金,承诺不售假、不窜区、不杀价、不坑害消费者,保证维护经营秩序,确保完成销售任务后才能取得经销权。公司给予经销商的扶持也确保了经销商的利益,“让商家赚钱”、让消费者满意的合作模式和经销商的积极参与,使得“经销权”的价值得到最好的诠释。

刘永好因为在养猪方面的投入与独到见解,得到了“第一猪倌”的美誉。而三聚氰胺爆发后,新希望乳业的独善其身则使得刘永好的“都市牧牛人”的身份变得愈加受关注起来,而刘永好对这一身份也是乐在其中。

对此,刘永好有自己的解释,一方面,新希望乳业旗下的子公司全部是城市型乳业,都市牧牛恰恰体现了城市型乳业的特点,也就是把都市和牧场能够联结起来,在城市周边设牧场。另一方面,体现了新希望乳业未来坚持做鲜奶的企业战略,与其欲打造中国鲜奶第一品牌的目标颇为契合。

第七章 整合乳业,做“都市牧牛人” “都市牧牛人”的华丽转身

痛定思痛,三聚氢胺已然成为中国乳业历史的记忆碎片,而让人们更关心的是,从巅峰跌入低谷的中国乳业拿什么来重塑形象换回消费者的信任,也许我们会从“中国第一猪倌”到“都市牧牛人”刘永好的华丽转身中解读到中国乳业的路在何方。

<h3>1.蓄势“发招”:挑战全国品牌</h3>

每个人都想花费少一点,而得到多一点。这是一种大众的世俗文化。

但是,在新希望,刘永好一直是这种文化的最大抗争者。“我们非常尊重这种文化的存在。正因为有了这种文化的存在,企业发展也就找到了原动力。但有一点必须引起警惕,创业者办企业时,一定要超越这种文化。不要老想着怎么去赚钱,而是考虑如何去满足客户的这种需求”。

“追求盈利,是每一个创业者必须考虑的问题。但对于每一个创业者来说,挣钱并不是一厢情愿的事情。决定能不能挣钱的,不是你自己,而是客户。你给客户提供了超值服务,提供了价值,你也就挣到钱了。”他说。

刘永好说:“新希望为什么能挣钱?因为我们帮助千千万万的农民赚到钱,所以我们才能赚钱。所以,我一直在企业内部树立一种这样的文化,一定要把自己赚钱建立在别人能赚钱的基础上,这也是新希望集团从川中一个小城慢慢发展到全国、走向世界的一个基石。”

2002年刘永好挥师进入乳业后,新希望在全国扩张迅猛,在四川、云南、安徽等地,收购或控股了12家乳品企业,成为全国乳业“新力量”。

但令人奇怪的是,就在业界认为刘永好要“发招”时,新希望不但没有展开大规模的出击,反而一反常态地进入了“蛰伏”状态。旗下乳品企业,均不事张扬,集团也很少对外谈及乳业战略。一时业界议论纷纷:新希望怎么了,刘永好到底走的什么棋?

2003年以来,四川乳业市场风云突变,外地乳业巨头大举入侵。四川乳业市场竞争激烈,一些乳品的促销价已低到成本以下。华西乳业虽然是本土第一品牌,市场占有率达35%以上,但在竞争对手的强力攻势下,其市场份额被蚕食不少。

面对大兵压境,新希望“大本营”受袭,反攻成了华西乳业唯一的选择。新希望集团旗下华西乳业将斥巨资,进行绝地反击。新希望先是悄悄修改了华西乳业的商标、包装,并投入大量路牌、电视广告,斥巨资对华西乳业形象进行了重塑。

华西出战只是序曲,刘永好更深层的战略意图是打造品牌。虽然经过一番跑马圈地,新希望乳业框架有了,但是所收购的企业品牌不一,经营状况也不一样,如何才能做到整合划一,就成了新希望要做的事情。

因此,新希望乳业紧锣密鼓,投入上亿元资金进行系内品牌整合,将11个区域、城市子品牌缩编为5个,同时推出全国性母品牌———“新希望”,挑战全国性品牌光明、伊利、三元。

刘永好希望把乳业作为百年老店来发展。而要做到这一点,就必须暂时放弃争一日之长短的想法。相比其他乳业巨头,新希望固然优势众多,但也有薄弱之处。新希望旗下乳品企业,地跨长江两岸,东西均有分布,数量多,却没有一个全国性品牌领军,各地品牌各自为战。为此,在过去的一年中,新希望对内进行企业整合,苦心经营,积累反攻力量,终于“一跃而起”,目标是三年内成为全国领导品牌之一。

<h3>2.“三聚氰胺”风波:中国乳业重新洗牌</h3>

刘永好大举进入乳业后反复提及的一句话就是“做乳品首先要做奶源”。然而在当时乳业急功近利的发展形势之下,一线乳业都将市场放在首位,频频以轰炸式广告示人,疯狂抢占市场份额之时,最基本的奶源建设却严重的出现滞后。

相关数据显示:1999年全国奶类产量827万吨,而在2008年上半年就已经达到1915万吨。但是,与乳品市场扩张严重不同步的是奶牛的增长,1999年,我国有奶牛442.8万头,2008年上半年存栏1435万头。从1999年到2008年,乳品市场放大了近5倍,但是奶源却只增长了仅仅3倍。在这种形势之下,新希望虽把乳业的重心放在了企业整合和奶源、牧场建设上,但在中国乳业不正常的发展态势下,只能偏居我国西南地区称王。

乳品市场打得火热,刘永好则显得有点默默无闻,偏居西南一隅,按部就班做着自己的事情,对自己的乳品企业进行整合,加快奶源、牧场的建设。

2008年,在人们的日常生活中颇为罕见的一个化学名词“三聚氰胺”毒倒了一线乳企。人们才翻然醒悟,奶源才是乳业的根基。有专家表示:“三聚氰胺”事件的爆发并非偶然,它是中国乳业顽疾的集中性发作。这次乳业危机在将一部分“道貌岸然”的乳企打回原形的同时,也给了另一批乳企以机会。

危机,从另一个角度来来说,也可能是机遇。“三聚氰胺”风波,面临着让中国乳业重新洗牌的时机。

有谁愿意看到这样的情景:7个月大的男孩,刚动完手术,靠5条导管维持生命,父母不得不把他双腿绑在病床上,以免翻身挤压到导管……

首先在甘肃岷县发现一名八个月大婴儿,罕有的患上“双肾多发性结石”和“输尿管结石”病症,随后该县再发现13宗相似的病例,这引起了全国的关注。

多名家长均表示,患儿长期食用三鹿牌奶粉。安徽人周琳,在南京市儿童医院内心急如焚,她的10个月大女儿正因肾结石住院。上周一晚,女儿突然排不出尿,这种状况持续了四天,送院检查发现患上肾石,而且双肾都有,两粒结石直径有7毫米。

结石娃娃事件扩大,祸延至少十省。陜西、湖北等地医疗机构,亦陆续收治多宗婴儿泌尿系统结石患者,他们皆曾服食三鹿牌奶粉。医生指出,泌尿结石很少见于婴儿,在短时间内有这么多娃娃患有双肾结石非常罕见。

这情景出现了一次次,前后长达半年多,他们就是“结石娃娃”,因吃同个品牌奶粉而得了泌尿系统结石,有的还导致了肾功能衰竭,甚至死亡。

肇事“三鹿牌”奶粉,其生产商是位于河北省的三鹿集团,属于中国最大婴儿奶粉企业,在大陆奶粉市场占有率高达18%。

三鹿奶粉生产商承认,部分奶粉受化工原料“三聚氰胺”污染,公司决定全部回收2008年8月6日以前生产的奶粉,流入市场问题奶粉料达700吨。

即使召回,也有些为时过晚。

一个成熟的企业,它一定是在考虑自身的商业利益之外,还考虑商业伙伴的利益,考虑消费者的利益,考虑社会利益公共利益。

“三聚氰胺”的问题根本,就出在奶源上。在当时,乳业发展进入了“高烧期”,群雄争霸,众乳企为了抢占市场,急功近利,营销策略也是五花八门,而最基本的奶源建设却被忽略了。从1999年到2008年,乳品销量增长了近5倍,但奶牛的数量只增长了3倍。两者没有同步的发展。中国乳业出现了一个奇怪现象“无牛谈奶”,且谈得很高调。

一场三聚氰胺不仅让一个知名乳企从辉煌迅速走向陨落,也让乳业巨头在2008年底纷纷交出了集体亏损的成绩单,整个中国的乳业在这场“乳震”中元气大伤。2009年伊始,中国乳业仍有余震不断,严峻的形势考验着每一个成长中的中国乳业企业。

庆幸的是,这场以死亡为巨大代价的乳业地震唤醒了奔跑在“高速路”上的中国乳企。政府、乳企纷纷都投入到了恢复消费者信心与净化市场的两大战役中去。而不管在2008年磨砺中,还是在2009年的乳业格局大洗牌的过程中,却有一股正面的推动力,这就是怀揣着缔造“中国鲜奶第一品牌”梦想的刘永好。

值得刘永好骄傲的是,新希望乳业顶住了三聚氰胺的巨大风波,集团旗下的十余个子公司的产品在国家质检总局的抽检中全部合格。刘永好常常对员工说,民以食为天,食品安全关系到每一位消费者的切身利益,对消费者的基本利益的维护,成为刘永好开启都市牧牛战略序幕的最大动力。

沉寂多年的新希望乳业自然不会放过这次行业洗牌的契机。2009年新年伊始,当牛年的脚步刚刚来临之际,乳业界便迎来收购第一大案,新希望乳业6450万增持昆明雪兰的42.9%国有股权,如此一来,新希望集团乳业已经拥有雪兰94%的国有股权,并持有“雪兰”商标,由此,正式拉开了刘永好全国“都市牧牛”战略的序幕。

一批企业倒下了,另有一批企业正迎头赶上,新希望抓住了这轮行业洗牌的机会。刘永好似乎已经做好了准备,要从中国“第一猪倌”变身“都市牧牛人”。

<h3>3.争做城市鲜奶第一品牌</h3>

就在常温奶迅速占领市场,并将鲜奶企业的市场份额不断挤压的情况下,初涉乳业的刘永好却走了与常温奶发展模式不同的“异路”。他先后从各地收购奶业企业,选择走常温奶话语霸权体系下举步维艰的鲜奶发展道路。

之所以这么做,刘永好有他的原因。北欧五国鲜奶达99.5%,欧洲达95%,美国达90%,邻国日本达85%,而我国鲜奶乳制品量不足20%,刘永好曾亲身经历过一件趣事:以前走访日本、中国台湾时,他想买能放半年的牛奶,可以早上不吃饭,喝牛奶就可以了。可是没有买到。

刘永好曾介绍过自己的亲身经历:“我走访过日本、中国台湾的时候,想买能放半年的牛奶,很难找,超市基本没有。后来好不容易在一家超市买到,当地人还笑我,他们基本不吃牛奶罐头,保质期超长的食品基本没有市场。”

这说明了在发达国家,他们绝不吃牛奶罐头的,绝不吃保质超过很长时间的食品。凡此种种,使得刘永好从那时就看到了鲜奶的潜力,从而坚定了要做鲜奶的信念。

众所周知,区域性是限制鲜奶企业做大做强的重要瓶颈,从规模上来看,新希望乳业已经成为了鲜奶领域的佼佼者,从收购四川阳平乳业开始,到先后并购重庆天友乳业、安徽合肥白帝乳业、河北保定天香乳业、杭州双峰乳业和美丽健、青岛琴牌乳业、云南蝶泉乳业、雪兰乳业等品牌,初步形成了新希望乳业在全国的布局设点。

2008年,新希望大手笔联手内蒙非常牛乳业,进一步加强了其在北方的实力,同时将深谙蒙牛、伊利两大乳业巨头发展模式的、以李成云为代表的非常牛团队也收录进来,为其管理团队注入了新鲜血液,新希望打造中国鲜奶第一品牌的愿景正式出炉,开启了新希望乳业品牌战略的新航程。

对雪兰的完全控股,拥有良好业绩的雪兰,无疑将使新希望乳业加强了其整体的盈利能力,和加速其整合的步伐。因此,在全国的布局设点已经使新希望乳业打破了鲜奶的局域性这一瓶颈,具备了做中国鲜奶第一品牌的基础。

新希望乳业奶牛的单位产量、乳脂率(量)和乳蛋白率(量)已与世界乳业发达国家水平不相上下。牧场采用的是开放式牛舍,集约化的舍养和规模化的饲养相结合,确保了牛群的优化生长和优良奶质。自动挤奶器则全部引进自北欧的瑞典、西欧的德国,牛奶进入自动挤奶器后,经过不锈钢管道储存到3-4摄氏度的恒低温储奶罐内,定时由不锈钢奶槽车送达加工厂区,牛奶的流动、储运都在密闭的管道或容器中。从挤奶到输送,全过程都是全自动化的,这样,奶源的质量得到保证。

在加工工艺上,从2002年新希望收购乳业开始,就先后引进国际一流的乳品加工生产线20多条,不断对公司进行产业升级和技术进步。新希望乳业牛奶加工主要采用国际上先进的巴氏灭菌技术,85℃15秒钟长时间地杀灭生鲜牛奶中的细菌,卫生便捷的一次性纸杯包装技术,全面保持了牛奶的新鲜和丰富的营养。

在进行牧场与工厂充分打造的同时,新希望乳业对市场的构建同样也不遗余力。其旗下所有牧场距市区一般不会超过100公里,刚好处于鲜牛奶最合理的储运半径范围内。新希望乳业采用国际上通用的“冷链控制法”,即从鲜牛奶挤出到生产、贮存、运输、销售全过程均在低温条件下进行,保存期最长可以达到7天。

其特点之一是“鲜”:从牛奶挤出到产品灌装控制在7个小时之内;二是生产工艺先进、科学,营养成分保存得良好,各项营养指标均高于普通的牛奶。与此同时,新希望乳业在全国一线城市拥有上万台现代化的存储和运输机构,硬件设备很完善,生产加工到百姓餐桌的冷链储运确保健康鲜牛奶的新鲜便利、快速及时。

三聚氰胺的突然爆发,三鹿轰然倒塌,一线乳企的辉煌不再之时,人们才恍然发现,奶源才是乳业之根本。三聚氰胺的爆发并不突然,是中国乳业顽疾的集中性发作。

如果说2008年1月的“禁鲜令”的解除,为刘永好的鲜奶战略迎来第一个春天的话,那么,刘永好在第二波的竞争中貌似寂寞的默默耕耘,实则提前介入到了围绕奶源和牧场等资源竞争的中国乳业的第三波。而三聚氰胺的爆发更是为新希望乳业能够挤进乳业第一梯队提供了契机,成为行业洗牌的大赢家。

这次危机在将不合格乳业打回原形的同时,也使得像新希望乳业这样的优秀乳企开始浮出水面。经过七年的奶源建设,新希望乳业已经建立了11个奶源基地、10个直属牛场、15万头奶牛,年收奶量近40万吨。凭借前期积累的巨大优势,新希望乳业在三聚氰胺危机后,迅速上位,而刘永好似乎也离其鲜奶第一品牌的梦想变得愈来愈近了。

三聚氰胺事件后,新希望乳业明确提出了打造中国鲜奶第一品牌的目标,那么什么是鲜奶第一品牌呢?是不是卖得最多的就是第一品牌呢?

如果是有毒的、有害的,卖得越多,受损失的老百姓就越多,怎么能成为第一品牌呢?

对于第一,做为食品型企业,一定要安全第一、奶源第一、质量第一、责任第一。第一不一定是在数量上卖得最多,但一定是做得最好的。而这一切,在三聚氰胺的风波中无疑都已经得到了证明,新希望乳业一贯地承载了新希望集团持续稳健、责任至上的文化理念和内涵。

三聚氰胺事件成为新希望加速品牌整合进程的催化剂,在整个乳业行业共同经历了这场大的洗礼之后,新希望乳业更加重视企业的品牌资源整合。花费上亿元对旗下11个子品牌进行整合,将只保留云南蝶泉、昆明雪兰、内蒙古非常牛、河北天香、安徽白帝等5个区域性品牌,而四川华西、杭州双峰等品牌将逐渐淡出新希望乳业体系,此外公司还将推出一个全国性的品牌“新希望”。品牌整合的目的就是要让乳业这个新希望集团业务板块中最薄弱的环节强大起来。

三聚氰胺危机爆发中期,继三鹿之后,蒙牛、伊利也陷入到了三聚氰胺危机之中来,抽检合格的新希望乳业及时做出了两大举措:一是积极帮助奶农消化奶,以减小奶农的损失。另一方面,面对三鹿留下的巨大婴幼儿奶粉市场的空白,新希望乳业适时推出了蝶泉婴幼儿奶粉,并承诺奶粉不涨价,满足广大工薪阶层的需求,成功树立了企业的高度的社会责任感。

而在市场营销的层面上,一方面,考虑到城市型乳业的特点,做鲜奶最大的销售渠道不是在现代渠道,而是传统意义上网点奶店的建设。因为现代渠道太长,周转速度太慢,而传统网点奶店的建设则正好能发挥出城市型乳业的特长,费用花销相对较小,对服务的要求较高。因此,新希望乳业确立了“增人、投柜、配车”,走社会化网络和自建网络双管旗下的策略。

另一方面,新希望乳业开始借势央视的宣传大平台,营造全国影响力。三聚氰胺危机之后,细心的消费者会发现,在央视一套的黄金时段以及央视八套的剧场中,一向低调的新希望乳业开始频频露面,在一线乳企集体失声的情况下,无疑表示了其已经开始了借机突围。

这也是新希望乳业虽然是首次登陆央视,不仅独家冠名了央视黄金强档,更是一举成为央视的合作企业。不难看出,新希望乳业借势崛起、杀入一线阵营的雄心。

第八章 构想:世界级农牧业帝国 农业:从单干到联合

是的,刘永好回来了。尽管刘永好一再声称自己从未“离开过农业”,但毫无疑问,这就是那个两年前还在幸福地抱怨“干一年房地产等于干十年农业”的“过客”房地产商;也是2007年上半年就从民生银行获益达到1.7亿元的第一大股东,而正是基于以上的成绩,使得他几年来一直稳定在中国各类富豪榜前列位置(2007年福布斯榜第12名、胡润榜第14名)。纵观针对中国企业家的富豪榜诞生以来的上榜富豪们,也仅仅只有荣智健能够保持这种稳定性。

<h3>1.面对困局</h3>

如果说20多年的经商路上不面对困局,一定是一句假话。在喜欢皱起的川字眉头的四川人中,刘永好并不能做到超凡脱俗。饲料行业从整体上应该说不是太景气,特别是粮食价格不断攀升,而每当粮价提高的时候,养殖业都会受到很严重的影响。

作为饲料行业的“大哥大”,刘永好是怎么对待这个问题呢?“这个问题跟我们每个人都密切相关——食品安全问题。”刘永好的回答让很多人百思不得其解,“我得说一下啊,专家都反对,这个麻烦了,那么我们农民增收致富怎么办,这几年食品安全的问题成为中国普通百姓乃至官员,乃至全社会最最关心的问题了,瘦肉精的问题,孔雀食绿的问题,红心蛋的问题,反正这样的事太多太多。”

“现在有两个话题最热门,一个是肉价上涨,一个是食品安全。”作为中国最老资格、最具实力和知名度的企业家之一,刘永好与媒体见面时谈到。

刘永好在2008年新一届政协经济、农业界别联组会议的发言受到了温家宝总理的表扬。总理夸奖刘永好讲得好!

会上,刘永好向温总理谈起了猪肉涨价。他对总理描述,农村是“身强力壮去打工,精兵能人去创业”,有2.5亿人离开农村,他们从前是农民,现在却成了农业的消费者,农产品价格因而上涨。

现在中国有这么多人脱离了农村,格局发生了重大的变化,政府要对此认真研究。要做到研究在前,有所准备。

温家宝说:“刘永好同志讲了一个非常重大的问题”,多位委员会后把这称作全场唯一的一次“点名表扬”。

刘永好谈到了他向总理的建言。与通常的统计数据不一样,刘永好认为,中国目前农村人口转移已经超过了2.5亿,这些人口已经转移到了城市。如此大规模的转移间接地影响着物价,特别是肉蛋类价格的上涨。

除了原料价格上涨等因素之外,肉蛋类价格上涨还有一个重要原因就是农村养殖格局发生了变化。过去中国有2亿多小养殖户,但是现在许多人不愿意从事养殖行业,转而奔向城市就业,这就使得养殖户的规模下降。

当农村“身强力壮去打工,精兵能人去创业”之时,“老弱幼小留家园”则改变了农村人口的结构。在这种格局下,小规模的农业养殖继续弱小,而现代的规模化养殖企业没有跟上,这就造成了养殖规模与需求之差,使得农产品价格特别是肉蛋类产品价格的上涨。

进城的人口大约有多少?大约是2.5亿。这其中包括出省和在当地城市就业,以及在当地城市创业,和一起离开乡土约5000万人的家属。

总理认可了刘永好的2.5亿人估算。因为一般统计口径说的1.3亿是指转移出省的人口数。由于原来城市消费群体规模大约为5亿人左右,现在增加了2.5亿之后,使得农产品消费群体增长了50%。而从事生产的群体规模却在下降,那么由此造成的农产品供应缺口必须要靠现代规模农牧业来补充。

刘永好认为,应该发展规模化的现代农业产业链,从种源、饲料、饲养、屠宰、加工到销售,形成产业链之后,就能够提高商品化率,降低成本,使得城市在得到丰富多样的农产品的同时,安全也能得到保障。

这符合市场的需求、政府的政策,也符合农民的意愿和企业的发展方向。当这四种力量和谐统一的时候,中国的农业就会面临重大变革,就是向现代农业的伟大变革。

总理表示,现在中国有这么多人脱离了农村,格局发生了重大的变化,政府要对此认真研究。要做到研究在前,有所准备。

<h3>2.动员农民回来养猪</h3>

肉价高涨,让养猪业显得“风景这边独好”。受2008年金融风暴席卷,国际投资银行、外贸企业接连亏损或倒闭。继高盛、德意志银行等投行在中国“圈地养猪”后,多位房地产老总也在楼市低迷时纷纷投身养猪场。包括中国It精英网易CEO丁磊也高调宣布进军养猪业。

互联网和养猪,一个是高科技,一个是农业,这两个看起来风马牛不相及的行业,因为网易创始人丁磊的介入而结成为一体,而丁磊也因此成为中国“It养猪第一人”。

丁磊说,养猪的想法起源于自己对食品安全和农业的关注,他无意中和公司几个高管聊起养猪,不料大家一拍即合,前期准备拿出几千万元来尝试这件“大家都喜欢做的事”。

建立生态养猪场并不算稀奇,不过,网络起家的丁磊要将养猪业和互联网结合起来,创办一个养猪网,将养猪的全过程放在网站上直播。同时,当消费者吃到猪肉的时候,还可以上网查到这头猪是怎么养出来的。

最时尚的人都去养猪了,是件好事。刘永好打趣道:“以前人家都觉得养猪土,搞互联网的人都很时尚洋气。现在,最时尚的人都去养猪了,这下可就改变了人们对养猪的人的看法。而且,连It界的精英人士也养猪,恰恰说明畜牧行业是有潜力有前途的。”

金融危机大的背景下,养猪这个话题也赋予了新的意义。2008年是猪肉涨价,而2009年则是猪肉跌价。盖房子不如种水果,种水果不如养猪,丁磊都来养猪了,全国人民好像都来养猪了。

但2009年毛猪的收购价已经从18元/斤下跌到了10元/斤,除了规模养殖以外,普通养猪户2009年都亏本。每户养三、五头猪的农户抗风险能力很低,价格一波动,就很容易亏本。

有人问刘永好怎么样才能把猪肉的价格降下来?刘永好称,现在不是没有办法,而且操作起来也不复杂。刘永好建议,农民朋友扩大养殖规模,联合起来养猪,组建养猪合作社、养鸡合作社。这样做是有发展潜力的,是现代农业的格局。

最近几年,刘永好一直在尝试和探索公司和农户的关系。而农户不是简单的农户,而是养猪合作社、养鸡合作社等农业合作经济组织。把政府、银行、保险、大中专院校、肉食品加工企业、饲料加工企业连接起来,形成一个综合的服务产业链。形成肉蛋奶产业链的规模发展。

这极大地帮助了他们,农民饲养的也不是几头,而是是几十头、几百头,甚至是几万头猪,让农民形成稳定的收入,而城市人吃的是可追溯源头的健康食品,食品安全有了保证。如果这种模式经过区域的成功探索,在全国推广,对国家的贡献就大了。

中国农产业的发展三十年河东、三十年河西。总体来说,经历了三个阶段:第一个阶段是建国之后,那时打土豪、分田地,农民的生产积极性获得极大提高,中国农业经历了一次质的腾飞;第二个阶段是“文革”之后,联产承包责任制的推行再次调动了农民的积极性,中国改革开放的农业基础由此奠定。在改革开放的前十年,农民的收入增量超过了城市居民的收入增量,但之后相当长一段时间,农产业发展相对慢一些,企业收益比较低,很多从事农产业的企业都倒闭了。特别是加入tO之后,工业经济和城市经济进一步快速发展,这就形成了一个新的差距:城市收入高,农村收入低。

其实中国的改革开放首先从农村开始,家庭联产承包责任制,让农村经济发展得很快,甚至刚开始的几年,农民的收入增长高过城里面人收入增长。一个卖荷包蛋高过了做原子弹的,那个时候确实农民收入的成长让城里人羡慕,让知识分子羡慕。

但是好景不长,没过多久,城里面的经济增长要远远大过和快过农村经济的成长。特别是在中国加入tO以后,中国的城市经济和工业突飞猛进,中国已经成为世界的工厂之一了。而中国的农业相对成长很慢,开始远远慢于城市经济的成长,慢于工业经济的成长。

这样好比一个人一样,一个人长有两条腿,假设一条腿是工业,一条脚是农业,工业这条腿特别长,城市经济特别长,而农业这条腿特别短,走路就会不平衡。这样对一个人不好,对一个国家也不好。

国家绝大多数人口在农村,中国的农业面临的是八亿农民。假设农业、农民、粮食这些问题解决不好的话,对国家经济的发展将是个非常大的制约。

很多人到城市看,感觉北京很不错,上海也很不错,甚至到成都、重庆这些西部的城市看都很不错。但是要到农村去看一看,依然存着低收入的人,甚至有的地区依然存在着温饱问题。农民朋友分享改革开放带来的成果的同时,却依然存在很多的问题。农村问题不解决就不能说明中国的经济就完全好了。

一个无法回避的现象是,随着城市经济的发展以及广大农民的进城,城市消费群体在不断扩大。在13亿人口的结构中,以前大约有七八亿在农村,而随着经商和进城务工的农民增多,包括他们的家属,大约又为城市消费人群贡献了3亿人口。他们不再是农业的生产者,而是变成了城市农产品的消费者。这样,一增一减,城市消费人群就多出来3亿多,而农村减少的人口,又都是精华部分。

这种人口结构的重新分配,其实就导致农村形成了一个空当:首先劳动力减少,其次就是养鸡、养猪的农户也相应减少,这就导致粮食和肉蛋等农产品价格上涨,进而形成通货膨胀。

与此同时,近年来城市消费人群对食品质量、食品安全的期待不断提高,也是全世界都在关注的问题;中国的食品安全已经成了中国制造安不安全的焦点问题。而越是在这种情况下,各类消费人群就越是需要物美价廉的安全食品。至此,一个新的农业格局调整价值链形成:首先政府通过各种政策大力推动农业经济的健康快速发展;其次,农民选择进城,而市场又需要物美价廉和安全的农产品。

农村问题存在的最核心问题是:中国人口多,人均土地少,农民的基础太薄,中国农业运作模式相当传统。中国有8亿农民,有两亿个生产单位,就说两亿个家庭农场,每一个家庭农场大概有30口人,有几亩地,有几头猪,有十几只鸡,农民的收入不高,所以农民选择脱离了农业,脱离了农村到城里面打工。

很多偏僻一点的农村地区,往往一年到头很少看到年轻人,甚至还有妇女,现在年轻妇女都不在家,去城里面打工去了,留下的都是一些老年人或者小孩,这种格局对农业的发展是非常不利的。

农村的经济要有新的发展,农业就要转型。所谓转型,就是要从传统小农经济转为现代规模的现代农业。怎么样转向现代农业,这是大课题,大学问。这对于企业来说,就要抓住农村改制的机遇。

拿养猪来讲,新希望在政府的支持下帮助一些到城里面打工农民。他们打了几年、十几年,年龄四十岁上下,在城里面因为年龄偏大了,工厂不欢迎他们,但是他们年龄稍微大一点有叶落归根的想法,同时他们在城里见了市面,而且积累了一定的资金,有几万块,十几万一块,他们想发展农产业,做什么呢?

<h3>3.构建六方合作体系</h3>

要做规模化的现代农业是很难的,拿农产企业来讲,养鸡养多了以后,行情好的时候可以赚一些,行情不好的时候亏得一塌糊涂。所以养殖企业几乎没有一个成功的,几乎都失败了,为什么呢?因为企业的竞争对手是2.5亿户农民,而农民养鸡、养猪是不算场地成本,不算房子成本,不算饲料成本,不算劳动力成本,他们养鸡、养猪就是换点钱过日子,高也卖,低也卖。虽然农民不算成本,但做企业要考虑规模,各项开支都要算做成本,企业怎么跟他们竞争?

而现在农民自愿地减少,或者说是放弃了小农生产的养殖方式,给市场留下了缺口。从这个角度讲对企业是大好时机,意味着现代农业发展的机会到了。所以对农业企业来讲是好的,对我们国家来看也是好的,借助这个机会,打造现代大规模的企业,成本相对能够控制,可以测算,而且更重要的是产业链,每个环节可以安全,这就是我们国家开始走向现代农业的真正的起点,意义非常重大,我们国家农业社会的革命来到了。

现代农业企业是个什么概念?

在刘永好的理解里,销售至少100亿元。更重要的产业链规模,产业链的体系,养殖、食品加工等等,联系着千千万万农民朋友,是一个体系的建设,而这个体制的建设非常重要,国际上很多的大企业都是这样的。

新希望就动员农民朋友回来养猪,不是传统的养几头猪,而是至少要养500头以上的猪,新希望把这些愿意养猪的,而且有一定积累的,年龄偏大的农民一个一个造成农场,养猪场。而家庭农场他们几万块不够的,这个时候需要银行的支持,银行往往不给他们贷款,因为他们没有抵押物。

在刘永好的计划里,养猪等畜牧水产业都要规模化的养殖,每头猪都能查得到是谁养的,饲料是谁提供的等等,食品安全的问题也被考虑在内了。成本大幅增加的事实短期内是难以改变的,所以散养获利不多的格局也很难改变。而经济学上一个基本原理就是:成本要靠规模来消化。集中采购饲料,集中养育,同时科学养殖,防御、隔离措施得力,死亡率也要低一些,成本降低了,生猪出栏时的价格也就下来了,老百姓能吃到的肉也才会便宜。这是新型养猪合作社存在的基础。

但是有一个难点,就是农民要搞规模化的养猪,原来养十几只,现在要养几百只、上万只,一次性投入的成本不够。刘永好说,他有一个想法就是组建担保公司为想发展农牧业的农民提供金融资产担保。对此,银行也觉得好。像新希望组建的担保公司,银行现在也表示出支持,只要成立担保公司,在政府的支持下,可以把担保的倍数放大5、10倍。

新型养猪合作社体系的卖点就是:在正常的时候要让我们这些回乡做农场主或者农业工人的农民朋友的收入要远远超过原来传统农牧业,他们收入要比以前多一倍甚至以上。原来假设一年收入是1万元的话,现在2、3万或者更多。

因为在新型的养猪合作社体制下,像新希望这样的饲料大户,就和农民养殖户成为密切相关的合作者了,不只是饲料的购买者,而是产业链上连在一起的两节链条,联系更加紧了。李永好说,这是对原来饲料业巨大的补充。新希望不单单做简单的饲料,更应成为现代化农业产业链的组织者参与进去。

为此,新希望建立了一个崭新的体系,这个体系叫六方合作八统一的模式。

所谓“六方合作”是什么呢?

政府、银行、保险公司、金融担保公司、企业和农户这六方紧密的合作。

就是说在农民自觉自愿规模的养猪,新希望成立一个公司、农户合作的经济体,然后帮助农民来养猪,而种猪由企业来提供,技术由企业来提供,饲料由企业来提供,生畜加工由龙头企业来提供,然后畜牧部门、科研院校和企业的研究中心来负责技术,这个时候按照国际的标准,规范的、科学的选择建猪场的场地,它们要适当的隔开,同时科学的防疫,养最好的猪,转化率最高的猪。同时新希望给他一些防疫的措施,这样的话猪的成活率就会比散养户高很多,死亡率要低很多,同时新希望的饲料转化率又高了很多,通常养猪大概要三四斤粮食才涨一斤猪肉,但在这个体系里面二斤四两饲料就能长一斤猪肉。

在这种格局下农民得到最大的收益,这里面最核心是是金融,是农村金融的创新。实际上农村的农民要想发展,最缺得是资金,怎么样获得资金呢?

光靠农民自己是不行的,依靠的是新希望的组织,这个组织保证了农民的盈利,保证了每个环节。假设猪出现了死亡保险公司要赔,假设猪成长得不好,那么新希望饲料厂和种猪厂要管。而在利益格局里面政府是一个倡导者,是政策制定者,是支持者;而龙头企业是排头兵,是组织者;而农民朋友是参与者和主体主力军。

在这个格局里面新希望动员千千万万的有一定规模,有一定能力的这些农民组建一个一个猪场,形成这种规范、现代的畜牧业养殖体系,它不单单帮助农民提高了收入,而从事这种规模养猪农民的收入远远高过他们外出务工,更远远高过他们原来传统的种植业。在这里面新希望金融担保起了非常积极的作用,所谓金融担保就是说,新希望龙头企业拿出一部分钱出来,政府出一部分钱出来,成立一个养猪担保公司。

这个养猪担保公司给合格的,签订了协议的,有一定条件的农民提供担保,有了担保再向银行贷款,银行同意这样做,因为银行也有帮助农业产业发展的义务和责任,而他们也在苦苦寻找这样的格局,而新希望这个格局是比较成熟的,已经经过了相当长时间的检验,所以说银行认同给贷款,农民有积极性,因为他能赚钱,能够规模的发展,企业也能持续成长和发展,政府当然大力支持,保险也愿意参与进去,而大专院校他们科技研究也有了对口支援的对象。这种社会资源重新再造和发展,就是现代农业。

<h3>4.提供农村金融担保</h3>

在大批农村劳动力进城务工的潮流之下,挽留或吸引他们在家乡从事养殖的一个障碍就是资金的问题。如何解决农户的资金问题就成了刘永好整个产业链计划的关键。经过多方研究论证,刘永好提出了养殖担保公司的概念。

建立了六方合作体系和规定以后,可能会有很多农民希望养鸡,但养鸡需要钱,必须有公司担保。农业合作社没钱,怎么办?这时农业企业愿意承担相应的责任,拿出一部分钱来成立农村担保公司。跟国外的公司讲,你们不是想帮助中国的农民吗?你们是不是拿点钱进来?也跟其他的企业讲,你们不是要发展吗?也可以拿点钱出来帮助农民发展。也就是说,农业企业出一部分,政府出一部分,其他企业再出一部分,有可能的话养殖户自己也出一部分,这样就成立了农村担保公司,由地方负责,它不是金融机构,是个担保公司,没有贷款的权利,只是提供担保的功能。只能给农民担保,不给企业担保。这与诺贝尔和平奖获得者尤努斯创立的乡村银行有一点类似之处,即对农民进行信用担保,但同时又与农民保持合作的关系。

而打造的这个农业产业链中,对养殖户的最大吸引力在于农业担保公司。比如说,企业帮助农民成立养鸡合作社,在某个区域里找到几百户农民,他们养鸡,企业制定一个养鸡合作社的规则,共同参与进去。养鸡合作社内的社员享有权利和履行义务,比如有享受合作社提供服务的权利,有公司农户联合进入产业链的权利;也有义务,比如说他现在的产品应该相配套,不能随便拿出去卖等。同时养鸡合作社和农业企业达成协议,利益共享,保证农民的基本收益。

“这是一种类似尤努斯小额信用担保的金融机构,但它并不提供贷款,只是为需要贷款的农户向银行提供信用担保,”刘永好解释说,“这是一种专门针对养殖户的、多方参与的小型金融机构。”

同时,新希望选择不同的地方实行“部落制”,比如某个地区要养100万头猪,可以分成三、四个部落,同时在当地配备一个饲料厂,配备一个屠宰厂,配备种猪场。这样一个部落20万到30万头,这样一来一共需要几千万的费用。而这时由新希望出面为农户的贷款行为进行担保。

但仅仅有新希望这种农业企业的参与是远远不够的,还必须包括国内、国外大型金融机构、及当地政府甚至农户。汇丰全球总裁和渣打全球总裁在与刘永好谈到这项业务时,都表现出了浓厚的兴趣,渣打甚至愿意把它在东南亚的相关经验搬到中国来。

刘永好甚至盯上了比尔.盖茨。微软总裁鲍尔默来成都参加活动时,给刘永好带来了一份特殊的礼物——微软最新版Vista操作软件。“我可是微软的客户,我一直用Vista.谢谢你的礼物,我正好需要升级我的操作系统。”接过鲍尔默的礼物,刘永好幽默地说。事实上,这并非刘永好真正“想要的礼物”,在与鲍尔默的会谈中,刘永好认真地说,希望盖茨先生的私人基金也能参与到中国农村担保基金中来。

这就是刘永好的如意算盘:在慈善与赢利之间寻找平衡点。这显然是针对农户的考量,但问题是,国际金融机构的参与意义何在?“它们会从我们产业链的其他环节获得优先权,比如说产业链上、下游的风险投资机会,因此绝不是单纯的慈善义举;而像盖茨基金,则是为其提供一个实验性的运作平台,让它对中国的慈善空间更大。”刘永好解释说。

新希望在全国各地都在做这样的事,在河北的宽城大规模搞这样的尝试,在四川的乐山,在四川的紫阳、在四川的江油、在湖南、在河南、在山东,新希望在全国各地不断地做这样的尝试,他们成立起十几个农村金融担保公司,组建了几十个农村养猪、养鸡合作社,与数以万计农民朋友联合起来。

刘永好介绍说,每一家农村担保公司注册资金在1000万到1200万元之间,在地方政府的支持下,由新希望集团与农民合作成立担保公司,向农民提供银行贷款担保。

“农民借不到款就是因为他们没有担保物,所以我们希望政府能够支持我们做好这件事。目前这一项业务主要在四川、山东开展。这种小额贷款主要的目的是把贷款与农村的产业链结合起来。以往农民都是搞小规模的养殖,养几只鸡,鸡头猪,卖几个小钱。尤其是大量的农民外出打工后,使得农村的养殖业的发展受到了阻碍。但是,农民工返回家乡,保证了发展养殖业的劳动力,所以我们通过担保贷款,帮助他们扩大养殖业,一户人家养上几万只鸡几千头猪。通过这种规模经营,不仅可以使农民尝到甜头,同时更重要的是可以保证食品生产的安全。”

刘永好表示,通过帮助农民发展养殖产业,可以使农村经济从原始经营发展到规模经营转变,把传统的养殖业发展成为现代规模产业。所以,别小看这些小小的担保公司,其发挥的作用是巨大的。

这是一条走现代农业的康庄大道,不仅得到社会的认同,而且也得到广大消费者的欢迎。因这样规模生产以后成本降了下来,而且这样从种源到饲料到产品能够追踪,更加绿色、更加环保,城市人更加接受。

另一方面,作为全国屈指可数的农产业集团,新希望也并不能把每一个触角都伸向全国各个省市的乡村,尽管几年来采取了一系列收购的步伐,但这无疑需要大量、持续的资金作后盾来支持,所以,由并购到合作,也就成了刘永好和新希望最经济的整合方式。

从2005年到2007年,新希望先后与山东六和集团、陕西石羊集团、山西大象集团以及广西桂柳集团进行股权合作。

“股权合作的最大意义就是把双方的利益绑在了一起,既然都不能吃掉对方,为何不利益共享?”而且在刘永好看来,这种借力打力的方式最能把农业大发展的形势体现出来。“仅有新希望是远远不够的,只有千千万万的农户、企业都行动起来,中国农业才有希望。”

刘永好是做饲料起家的。后来办过银行,搞过房地产,甚至涉足超市,但是依然抹不掉“饲料大王”的印象。刘永好称自己的目标就是要把把饲料公司做成“畜牧业服务商”。在刘永好看来,发展养殖产业链好处多多:一是可以增加养殖农户的收益,特别是可以为返乡农民工开辟一条创业之路;二是能够减少粪便污染,保护农村生态环境;三是从饲料抓起,从养殖抓起,能够有效减少食品安全隐患;四是有利于稳定猪肉市场供应和价格。

第八章 构想:世界级农牧业帝国 发展战略

中国民营经济已经发展了三十多年,其实这也意味着经历了三个年代,即上世纪80年代、90年代和本世纪的头十年。

每个时代都有每个时代的特色。80年代的个性体现在胆量大、肯吃苦,毕竟这是一个市场刚刚起步的年代,很多东西需要摸索,而在摸索中又有很多东西需要认识、学习,这又是一个吃苦的过程;90年代市场逐步起来了,所以要讲究营销技巧,更重要的是要有“协调力”,也就是协调内部与外部的各种关系,比如说调整家族企业,其实就是一种协调力;进入新世纪,考验的是你的学习力和格局观。全球化了,你必须有大的格局进行思考,比如说农业转型,其实就不仅仅是农业自身的问题,它牵扯到很多产业和行业,在刘永好看来,它其实是我国三大产业之间的一次整合。照这种趋势发展下去,将来农业、工业和服务业之间的区分度会不断变小甚至消失,因为我们现在做的既包括传统的农业因素,也包括金融等隶属于第三产业的因素,而且融合力度会越来越大,国外已经走在我们前面了。这就是格局观,也就是说你不仅仅是一个只会微观思考的企业家,还应该是宏观思考的战略家。

需要说明的是,每个年代的特色都是对上一个年代特色的升华而不是抛弃,对于做到基业常青的企业来说,它的时代个性必定是不断扩展和丰富的:把前一个年代的优秀基因继承下来并发扬。

作为中国地区最大的私营企业主,刘永好却表示,以前人们说我们是养猪的,做饲料的。现在我们要逐步从“饲料大王”、“养猪大王”,转变成肉蛋奶产业服务商。提供从种源、技术、金融到市场的养殖体系产业链的服务。

而这也是中国版现代农业转型的一个缩影。从种源、饲料、养殖、屠宰到供应市场,整个产业链拉长,抗风险能力强了。更重要的是每个环节都可追踪,对食品安全有了根本的保证。

<h3>1.全国选址:建规模化产业链</h3>

新希望并不是第一个提出向食品企业转型的饲料企业。早在10年前,正大集团在中国就提出要做“世界厨房”。

1996年,正大集团在北京成立了正大投资有限公司,试图建立正大集团在饲料、畜禽、水产、谷物育种、动物防疫、肉品加工等方面的“一条龙垂直整合”体系。

但是正大中国在饲料行业长期处于亏损状况,而正大中国独自打造了整个产业链,给正大带来巨大的经营压力。新希望吸取了正大的教训。

新希望与正大的经营模式有一个根本的不同之处,新希望是整合社会各种资源进行专业性的分工联合,例如与肉品企业、种猪企业联合发展,在共同发展的同时共同承担经营风险。

刘永好认为,新希望发展正面临难得的机遇,因为中国的农业转型已经到了从量变到质变的时期,沿海地区已经逐步形成农业产业化格局,并且正向中部和西部推进。

然而与正大公司一样,新希望也面临投资成本过高的问题。新希望的农牧业包括饲料、种苗、兽药、示范养殖、屠宰、熟食品加工、牧场、奶牛养殖、牛奶加工等10大内容。这包含了3条完整的产业链:猪食品产业链、禽食品产业链和牛奶食品产业链。每打通一条产业链,都需要巨大的人才和财力投入。

刘永好还制定了一个五到十年的农牧业发展投资规划。其中海外工厂投资5亿到8亿元。国内市场,着力打造禽和猪的产业链。猪产业链投资10亿元;禽产业链在原有的基础上,增加至少5个亿元的投入。

这一转型战略,新希望内部称之为“从饲料到食品”。该战略将彻底打破新希望原有的商业模式,打造一条从饲料通往餐桌的产业链。不仅如此,刘永好认为新希望的转型是给中国的1万多家农牧企业带了一个头,如果让中国的农民以科学的种植业、养殖业参与到市场经济活动中去,将彻底改变中国农业传统的生产方式。不用说,新希望在这方面当仁不让。首先在全国范围内选址,建规模化产业链。“我们的计划是,在全国各地建立一个涵盖饲料、育种、养殖、屠宰、深加工、销售一体的养猪体系。”在这个产业链条中,刘永好的具体布局是,新希望承当其中的饲料、育种、屠宰、技术服务等重要环节,同时在全国各地,找那些在城里挣到钱的农民,回家养猪,承当养殖这个环节。

刘永好分析,要建立起这么一个规模化的养猪体系,没有三十到五十个亿,是不行的!

“就说育种这个环节吧,以前大家的概念可能是盖个猪舍,养几十头大母猪,这就算成了。我们的概念是什么,我们除了培育国内著名的荣昌猪,还直接引入世界最好的猪种加拿大海波尔猪,而且是建立基因库,我们在山东和四川刚刚建立起来的两个育种基地,周围三公里之内是不能有其他畜牧存在的,就这两个育种基地,投入就过亿。”刘永好介绍,以前引进这种吃得少、长得快、肉鲜美的海波尔猪的时候,需要747专机空运回国,然后在边检监控三个月,才能正式入境,而且过了两三代就要需要重新引进,有了自己的基因库之后,就可以彻底解决种猪的问题,而这绝不是一般养殖户所能做到的。

2005年8月新希望与山东六和集团的合作就遵循了这种思路。山东六和在建种鸡厂和饲料厂的同时,跟农民签定了收购鸡的合同,从而将农民从小农经济的体系下解放出来,变成为家禽养殖基地的生产者,从而形成现代规模化农业生产体系。山东六和2005年有两亿只鸡、鸭的屠宰规模,排名在全国第一位。

与山东六和合作以后,山东成为中国最大的家禽养殖基地,带动了新希望饲料的销售,一年间其全国的市场份额从约4%提高到了6%。

新希望做的另外一件大事,就是把这个产业链从饲料延伸到餐桌上。做食品深加工,以及寻找一种最有效的流通方式,介入从饲料到餐桌的最后流通环节。希望通过规范的生产体系,向城市消费者提供健康环保的肉类食品。

<h3>2.安全放心:品牌效应提升价值</h3>

在屠宰环节,新希望控股了北京的千喜鹤食品有限公司,这个企业的屠宰设备全部都是世界一流的,采用欧盟标准进行管理,一年的屠宰能力是750万头生猪,这个投入也是非常庞大的。并且千喜鹤成为2008年北京奥运会冷鲜猪肉及猪肉制品独家供应商,新希望占有其60%的股权。

在整个体系布点上,刘永好的安排是,“在全国各地选址,建立核心部落,一个部落里面配套一个饲料厂、一个祖代种猪场和三五个父母代种猪场,同时动员几千户农民,每户养几百头到几千头,不超过五千头,形成年产二十万到三十万的规模,也就是我们提供饲料、种猪、技术服务、质量监控,并保证收购,农户负责养殖,形成一个产业链。”

“我们的计划是两三年之内,建立一个两千万头猪的规模,三五年内每年就可以给市场提供两千万头生猪,这个在国内应该是最大的。”不过,刘永好更想强调的是,这个养猪体系所包含的“名牌链”,“我们的饲料是‘国雄’饲料,种猪是‘荣昌猪’、‘海波尔猪’,屠宰加工环节是‘千喜鹤’、‘美好’,每一个环节都是名牌,形成一个‘名牌猪肉产业链’。”

很显然,这是一组惊人的数据,两千万头猪,一头猪毛重100公斤,市场价格下,仅仅生猪一年就是几百亿的规模,这其中还不包括饲料、种猪、技术服务、深加工、销售等这些上下游环节。除此之外,品牌效应还将产生一个此前不存在的产品附加值。

“若干年后,居民购买猪肉肯定要看一下,这是哪家牌子的猪肉,不会和现在一样,随便买了都一样。相比之下,我们的每一块猪肉都是可追溯的:祖宗三代是什么血统,在哪个养猪场养大的,什么时候吃过什么,用过什么药。这是真真正正、彻底的‘放心肉’。”刘永好认为,正是拥有了这一整套的猪产业体系,才使千喜鹤被确定为奥运会的“独家供应商”。

8月21日,千喜鹤正式开始向北京2008年奥运会供应猪肉产品,而更广泛的市场反应也开始出现。“现在已经陆续有不少餐饮企业跟我们商量,能不能给他们发个认证,证明他们餐馆的猪肉是由千喜鹤提供的,这个我们还需要研究,但是大家以后买肉要认牌子,我想这是肯定的!”说起这笔养猪的生意,刘永好基本上处在滔滔不绝的状态。

刘永好很自豪,自豪在于自己的公司里拥有世界上最高品质的猪和鸡。“搞畜牧业光有好的饲料还不行,还需要有好的种群。我们为了保证优质,引进了全世界最好的种猪种鸡。我可以说,中国最好的猪和鸡在我们这里。”

2008年,新希望集团生产的饲料已经超过了1000多万吨,屠宰、生产禽畜产品180万吨,尤其是鸭产品屠宰,跃居世界第一位。

刘永好显然不满足于仅仅做饲料,已经开始了肉类加工产业。说起新产业,刘永好也是如数家珍:“我们在北京建立了肉食品加工基地,是北京奥运的独家肉类供应商。我们已经形成了7.5万只鸡的屠宰加工能力,以后还要扩大。因为中国有13亿人口,二级市场和三家市场还没有完全开发,市场前景很大。所以,我们在这几年要采取各种措施,帮助农民发展规模养殖业,我们给他们提供金融、技术服务、市场服务,我们就变成一个畜牧业的服务商,而不仅仅是简单的饲料供应商。”

他的弦外之音,就是要通过“草根银行”把农民培养成为“新希望集团”的养殖户,新希望集团负责加工、销售与管理,从来形成一个可以覆盖全国的畜产品产供销产业链。

“养猪”听起来很简单,但做起来可没那么省事———几十亿的投入,从饲料到育种,从养殖到屠宰,之后还有深加工环节,最终开起连锁肉铺也并不是没有可能。粗略地算一下,三、五年内,养猪产业就可以为刘永好的商业帝国带来数百亿元的资产增量,这样的大手笔养猪估计会远远超乎一般人的想象。

<h3>3.抓住机遇,构建世界级农牧企业</h3>

种植业和畜牧水产业被并列为农业生产的两大支柱产业,也是农民家庭经营收入的最重要经济来源。由于我国人口多、土地少,种植业规模小而且比较分散。在家庭联产承包责任制下,每户的种植规模仅有几亩、十几亩,要搞现代化、规模化的种植业是很难的,尽管国家政策允许农户自愿、有偿地流转土地,但要真正地实现规模化的、现代化的种植业还有相当的难度和要相应的时间。因此,在这种情况下要普遍地实现种植业的规模化和现代化,以及通过种植业来较大地提高农民的收益是不太现实的。

新的形势下,要组织有限的资源解决好中国的“三农”问题。在保证粮食安全和推动粮食主产区扩大规模种植的前提下,要向支持粮食主产区集中发展粮食生产的政策一样,重点、优先支持规模化畜牧水产业发展;在条件成熟以后,再推动非粮食主产区种植业的适度规模化发展:并最终实现“三农”问题的解决和现代农业发展。

畜牧水产业是一条包含种苗、养殖、饲料、食品加工等的产业链,两头连接着的是农民增收和市民的食品安全。不同于种植业,现代化规模的畜牧水产业生产对土地要求比较少、可工业化生产、产业链带动的作用大,而且能够保障农民的持续增收、提高农民抵御风险能力、保障食品安全等等。

世界上许多的发达国家,无论国土面积大与小和人口密度多与少,畜牧水产业都很发达,畜牧水产业产值均占农业总产值的50%以上,如美国为60%,英国为70%,北欧一些国家为80%-90%。中国自20世纪80年代以来,畜牧水产业生产增长速度要远远超过世界平均水平,但畜牧水产业的人均产量或产值,仍低于世界平均水平,2007年畜牧业产值1.6万亿元,仅占农业生产总值的33%。

随着进城经商、务工和留乡务农的比较效益出现差异,我国农村社会经济已进入转型期,畜牧水产业生产方式正在从庭院生产方式向现代适度规模的专业化生产方式转型。从山东、广东等沿海地区到内地,现代化的畜牧水产业规模产业链正在蓬勃地发展,逐步取代传统小户养殖模式。如农业部预计,2008年全国年出栏50头以上的生猪规模养殖比重就将突破50%。

规范、规模的畜牧水产业发展为实现农业的现代化提供了样本,也让相当一部分农民收入有了较大的提升,并为下一步发展规模的种植业打下了良好基础。这些都为彻底解决“三农”问题做了很多努力。

为此,解决好“三农”问题,应改变过去对种植业和畜牧水产业“一刀切”和齐头并进的做法,重点、优先支持农业产业中适合并能够规模经营的种植业和畜牧水产业。政府应像重点支持种粮大县、种粮大产一样,对规模畜牧水产业采取补贴、贴息、专项贷款支持、最低保护价等相应的支持方式。待农村经济转型、城市化进程、社会保障体系、金融担保体系建设、人才培养、农民收入提高、实践经验丰富等条件成熟以后,再推动广大的种植业向规模化转型,并实现农产业的现代化和规模化,并最终解决“三农”的问题。

尽管中国农村现代化道路还没有走到真正的起点,但刘永好的新农村战略却早已经开始悄然布局。

从2005年开始,靠饲料起家的新希望集团先后控股了山东六和、北京千禧鹤、陕西石羊等畜牧业龙头企业,建立包括养殖、饲料、屠宰、加工和销售等完整环节的现代畜禽产业链体系,通过信息技术实现了从传统的饲料供应商到农业综合服务商转型。

“我们计划三四年之内,在全国建成年产2000万头以上的完整生猪产业链,成为这个领域全球的领先者之一。”2008年,在乐山六方合作会议上,成为“第一猪倌”的刘永好雄心勃勃地说。

不难看出,在刘永好的掌控中,农牧产业帝国便是新希望后台产业链的帝国,这一点在新希望的几大产业版块中最为薄弱的乳业同样得到应验。

在成功打造了猪产业链、禽产业链,构建起从牧场到餐桌的安全链接后,作为新希望肉禽蛋奶大农牧体系中的新希望乳业产业链同样在业界处于了领先地位。经过七年建设,新希望乳业成功打造了黄金五环产业链,实现了牧场、工厂、市场一体化,从源头上确保了乳品的安全。

在建设规模化的产业链上,新希望在河北、山东、四川等地建立了以企业提供支持,各类组织参与,农民为主体的现代规模养殖合作社,通过构建“公司+基地+农村合作经济组织”的模式,形成了年产5亿只肉禽和750万头生猪的新农牧产业链体系,走出从种苗、饲料、屠宰加工、技术服务一体的规模化养殖的新路。规模化农业产业链,可以提高农业生产的效率,降低成本,同时也保障了农产品的安全,是推动农业经济发展的有效形式。

在探索本土农业发展模式的同时,新希望自1997年就开始了国际化合作生产的尝试。2007年新希望获得日本三井物产数千万元投资,完善旗下的六合,千喜鹤的加工产业链。同时,新希望还在东南亚的越南,泰国,马来西亚等地建立了10家养殖加工生产企业,经过3年多的发展,新希望已成功打入东南亚的市场,在与国际肉禽企业竞争的同时,新希望甚至还进入越南肉禽生产加工市场的前3名。

国际化合作的尝试给新希望带来了新的发展空间和自主创新、独立发展的运作经验,未来几年,新希望会继续加大海外生产合作的力度,同时继续完善新型规模化农业产业链的建设。

刘永好说:“尽管现在的经济不是很理想,但是我们的肉蛋奶还是大家所需要的,这些最抗风险,因为它是实实在在的,不会因为金融风暴我们就不吃饭了,更不会因为金融风暴我们就少吃肉了。特别是在国家大力支持新农村建设的时候,我觉得这方面更有光明的前景,我们正在用这样的方式迎接新的挑战和进行新的发展。”

从做产品到做企业做品牌,是企业经营的第一次进化,从做企业做品牌到做产业做产业链,是企业经营的第二次进化。当大多数人还在做产品时,刘永好已经开始做品牌了,当大多数企业开始做品牌时,刘永好已经开始做产业链了,当大多数人开始布局纵向产业链时,刘永好已经打通横向的产业链了。

刘永好打破了传统意义上专业化和多元化的定义和争执。用产业链和利益最大化重新诠释和论证,并以此来整合资源,贯通纵横产业链条,建立起系统的综合竞争力。

于是,在希望饲料成为行业的老大以后,刘永好抛弃了单打独斗,走上了一条联合企业的发展道路,通过兼并重组,打通“三链两网”(猪产业链、禽产业链、奶牛产业链、农村营销电子商务网、农村金融服务网),建立包括养殖、饲料、屠宰、加工和销售等完整环节的纵向现代化的畜禽产业链体系,实现从传统的饲料供应商到农业综合服务商的转型。

同时,刘永好通过发起并控股民生银行,成功地切入金融业,获得可观的投资收益;还在成都地产的转折期大胆进入高端房地产业,创造了不俗的业绩,并把触角伸向上海、大连等一线城市。进入化工业,更是对整个行业的战略性机遇的判断,野心很大,机会也很好。与全球500强巨头三井物产合作,使新希望在资本和海外市场渠道的拓展上,给外界留下广阔的想象空间。与汇丰银行、渣打银行等国际金融机构的联手,解决了进一步大扩张的大资本问题。

这样,刘永好就在农牧业之外,打造了一条横向的产业链,看似和农牧业无关,实际上则为农牧业提供源源不断资源的支持,尤其在近几年农牧业利润微薄而又需要大发展和扩张资金之际,横向产业链发挥了至关重要的输血功能。而且,现在看来,刘永好提出的解决现代农业发展桎梏的农村金融问题,也必须借助国际化的横向产业链来实现。实际上这也是新希望进一步做大做强,成为世界级农牧业的重要路径的选择。

团结一切可以团结的力量,为企业争取最好的外部环境和发展的资源,这正是刘永好精心打造的纵横360度产业链的价值。

第九章 义利并举,回馈社会 用“光彩”点亮致富梦想

<h3>1.帮助农民等于帮助自己</h3>

除了把公司推向新的高度外,刘永好还希望,“联合我们的员工、相关的合作者、利益群体共同努力,尽一定的社会责任去帮助社会、帮助农民、帮助广大的消费者”。

对所谓“社会责任”的最好诠释是,刘永好联合另外9位民营经济人士,发出实施“光彩事业”的倡议,这一倡议的主旨是响应政府提出的“八七扶贫攻坚计划”,该计划号召在8年时间内,帮助中国最后的七千万人口脱离贫困。他自己和一批民营企业家到贫困地区投资办厂,开发当地资源,促进市场经济的发展。

“光彩事业”是什么?

乍看起来,可能认为就是公益事业,扶贫事业,但如果敏锐一些,就会看到它的巨大政治意义。

1994年4月22日,在北京国谊宾馆,一位年轻人夹着“国家‘八七’扶贫攻坚计划”文件,年轻人在纸上记着两人关于扶贫的各种想法。匆匆忙忙推开了全国工商联副主席胡德平的房门。

次日下午,全国工商联七届二次常委会闭幕式上,这个名叫做周晋峰的年轻人宣读了一份倡议书,名为《让我们投身到扶贫的光彩事业中来》,下面印着10位民营企业家的名字。作为其中之一的刘永好,是光彩事业倡议的首位签名者,他率先垂范,拉开了“光彩事业”的序幕。

国务院刚部署的“国家‘八七’扶贫攻坚计划”,要求在20世纪末最后7年内基本解决全国8千万贫困人口的温饱问题。

刘永好等10位企业家对扶贫一拍即合,纷纷表示支持,号召全国的民营企业参与扶贫活动。并提仪将扶平行动起名“光彩事业”。

“光彩”二字缘起胡耀邦讲话。在1983年8月,胡耀邦发表讲话“凡是辛勤劳动,为国家为人民做出贡献的劳动者,都是光彩的”,鼓励个体、私营老板们干光彩的事,做光彩的人。此后,“光彩”几乎成了民营经济的代名词。

10年后,社会对民营经济看法虽然有很大的好转,但是仍有偏见。当时谈生意,对方首先要问企业的性质,一听是“私营”就不下订单。那时国家对于个体、民营的私有制经济的提法是“有益的补充”,拾遗补阙,说白了就是捡漏。

“光彩事业”就是要突出民营经济,要标明正身,表明态度,认认真真地做好,让社会不再误解民营经济。

<h3>2.心系“老少边穷”</h3>

“光彩事业”的倡议立即引起强烈反响。时任中央政治局常委、全国政协主席的李瑞环说:“以扶贫为主体的光彩事业,是一个很好的倡议,一项具有战略意义的活动。”

当时的中共中央统战部部长王兆国说:“要把光彩事业办大办好,办出声势,办出成效。”

“光彩事业”的宗旨,就是以广大非公有制经济人士和民营企业为参与的主体,包括港澳台侨工商界人士共同参加,配合国家西部大开发战略的实施,与“老、少、边、穷”地区和中西部地区共求发展,共谋利益,先富带后富,促进共同富裕。中国光彩事业促进会以及地方“光彩事业”促进会负责组织引导光彩事业的实施,为参与这项事业的人士提供服务,帮助协调,制定规划,交流经验,并与国际机构建立联系,进行合作。

与国家投资行为不同之处在于,光彩事业是通过民间的渠道,运用市场运作的方式,把贫困地区的自然资源、劳动力优势结合民营企业的信息、市场、经营、资金、技术等优势,实现合理配置、优化组合的经济行为。

民营企业有科技、资金方面的优势,贫困地区有资源和劳动力的优势,两个优势结合,互惠互利。“光彩事业”就是要走开发性扶贫的新路子。这么看来,“光彩”不同于一般抉贫救灾,只是雪中送炭;“光彩”有科技投入,变“输血”为“造血”。

1994年7月,刘永好随中央和统战部领导到四川凉山彝族自治州考察。

凉山地处四川西南角、群山环抱,充满神奇。境内地貌复杂多样,地势西北高,东南低。高山、深谷、平原、盆地、丘陵相互交错。在这个风景美丽的地区,刘永好决定投资一千五百万,在西昌市兴建一座年产十万吨的饲料厂。当地政府和老百姓都热烈欢迎。

刘永好将此列为当地的第一号“光彩”工程。希望集团派出了五百名技术人员和工人组成建筑施工、设备安装队伍,仅用六十三天,一座上万平方米具有现代化设备的工厂便耸立在西昌市的一块洼地上。

建成后,希望集团招收当地二百名贫困地区的青年就业,对他们进行科技生产和现代管理的培训。新厂试产十五天,就产出了二千吨供猪、牛、鸡、鸭、鱼食用的饲料,产值高达四百万元。

快节奏,高效率,说干就干,苦干实干真干,引来了凉山州委书记的高度赞誉:“在中国航天城,希望集团放了一颗‘光彩’卫星。”

希望集团一边建厂,还一边派出由技术人员组成的扶贫科技小组,深入到凉山地区十七个县,行程上万多公里,散发了四十五万份科技资料,扶植专业动物养殖户四十一户,示范点共一百多个,向数十万群众普及科学养殖和商品经济的知识。希望集团推行的光彩事业是颇具特色的。他们奉行科学式扶贫、互惠式扶贫和产业化扶贫。

所谓的科学式扶贫,就是在把资金和设备带入贫困地区的同时,还派公司技术人员组成科普小分队,深入到农村农户,举办巡回的知识讲座,放科普电影,发放宣传资料,普及科学养殖的知识,并在每个地方都培养示范户,让他们起到带头的作用。

互惠式扶贫,核心就是让利于农民。希望集团奉行10:1的经营管理理念,让农民得到10分利,希望集团自己得到1分利。中国面积大,农民又多,1分利虽然看起来小,但合起来就会很大。互惠式扶贫不仅繁荣了当地经济,而且也以义利兼顾的经营方式、优质的产品和服务,树立了良好的形象,使希望集团获得了发展。

产业化扶贫,就是先向农民提供优质的玉米种籽,然后再回收作为饲料生产的原料,把饲料让利销售给农民,并指导农民进行科学养殖,甚至有的地方还收购农民出栏的猪、禽进行肉食品加工,这样,延长了产业链,形成了“公司+农户”的产业化的扶贫模式。

到2000年,西昌地区希望饲料公司共培育出500户科技养殖示范户,带动了凉山州贫困人口中的2万人掌握了科学的养殖方法,其中1.5万人通过发展养殖业摆脱了贫困。而公司在6年时间里也为自身创造了3亿多元的收入,并得到了很大发展。

<h3>3.“光彩之星”</h3>

几千年以来,中国的史书上,文学作品里,对商人的评价总是不高,总觉得商人都是不好的,都是为富不仁的,总之,商人是被看不起的。也确实存在,有些商人弄虚作假、短斤少两、以次充好。

要想得到整个社会的认同,仅靠国家的好政策是不够的,还要看企业自身是否能做好,对国家是否有贡献,对社会公益事业是否做到了企业应该做到的事情。

当1994年国家颁布了“八七扶贫攻坚计划”时,刘永好正在北京开工商联会议。他找到几位民营制企业家说:“我们是好政策的受益者,我们是否应该做一些我们能够做的事儿以回报社会?大家觉得非常好。结果是我联合了九位民营企业家发起了一个叫‘光彩事业’的倡议。什么叫‘光彩事业’?就是我们这些先富起来的人把一部分财力、一部分经验带到相对贫困的地区,在那里投资建厂,在那里招收员工,在那里按章纳税。如果,我们先富起来的人都去做这些事情,渐渐地,我们的商人就会被认同。

一个人,当赚的钱已经能够满足他的生活需要的时候,钱就已经不是最重要的了,最重要的就是被人尊重,被社会认同了。“光彩一号工程”,是希望集团总裁刘永好在西昌建成的第一家饲料生产企业。随后,他相继在贵州、江西、河南、山东等“老少边穷”地区,建起起了23家光彩事业扶贫工厂。

1995年1月,希望集团投资一千五百万元,又在建贵阳建立起一家“光彩事业”扶贫单位——贵阳希望饲料有限公司,这座具有一千二百万平方米厂房、二千六百平方米库房等配套设施的工厂,也仅仅只花了三个半月时间,就可达到年产饲料可达十万吨。

刘永好又派出三十名科技人员,深入到毕节、修文、织金、绥阳、开阳、息峰、龙里等边区贫困山区,传授技术,使二千户农户走上科学养猪致富之路。有一位苗族老人养猪养了二十六头,收入近二千元。老人激动地说:“我几十年才看到致富的希望,感谢共产党,感谢‘希望’”。

全国政协八届会议举办期间,作为全国政协委员的刘永好又同河南信阳县签订了创办信阳希望饲料公司的协议。刘永好兴致勃勃地说:“信阳地处大别山区,是我国的老革命根据地。那里涌现出许世友等八十一名将军,三万多名革命烈士为国捐躯。由于历史和自然的原因,这个地区至今大多在贫困线以下。信阳县是国家划定的贫困县。我们要为革命老区献出一份爱,做出一份贡献。”

他们制订了一个“光彩事业大别山希望饲料工程”的计划。第一步投资一千七百多万元,建立年产十万吨的饲料厂,选择烈士的后代,对他们做科学种植、养殖技术和现代企业管理知识的培训。派出技术人员,帮助大别山区重点发展养殖业。

除希望集团之外,全国有近三千名私有制经济人士投入到“光彩事业”中来,首期建立起了三百多个项目,产值达到三点六亿元。他们本着“爱国、敬业、守法”的宗旨,到老少边穷地区开发资源,兴办企业,培训人才,缩小与东部的贫富差距,共同富裕。这也是“光彩事业”的目标。

贫困地区的老百姓富了,投资企业也获得盈利回报。长期从事“光彩事业”报道的孟祥林称:以刘永好为代表的一大批从事“光彩事业”的企业家,自身企业也借助“光彩事业”获得了大量资源,企业迅速发展壮大。中国“光彩事业”促进会经常是组团到贫困地区考察投资,一般是统战部副部长、全国工商联副主席带队,当地政府都是一把手接待,会拿出最好的投资项目和政策,这是单个企业去投资不能比的。

“光彩事业”的兴起有自己的偶然性,也有历史的必然性。经过改革开放后中国经济十多年的发展,个体、私营制经济已积蓄积起了一定的实力和规模,一批受益于党的政策“先富起来”的私营企业家逐渐孕育出回报社会、造福人民的愿望。而“光彩事业”的构想为他们实现这种愿望提供了现实的途径。

“光彩事业”开展之后,取得的成绩斐然,有口皆碑。中西部贫困地区受益颇多。据《贵州政协报》网络版2005年5月17日报道,贵州省实施光彩事业10年以来,共有省内外700多家民营企业在贵州投资,建立“光彩事业”项目792个,到位资金112亿元,另外为贵州贫困山区捐款捐物3亿多元,培训各类技术人才13.8万人次,解决了农村贫困山区11.4万人的就业问题,安排下岗职工21.14万人再就业,近27万农村贫困人口基本解决了温饱。

1996年4月,江泽民总书记为“光彩事业”题词:“发扬中华民族传统美德,促进共同富裕。”

1997年,中国“光彩事业”促进会会长刘延东对光彩事业作了总结:“光彩事业”已经走过13年的路程,取得了辉煌的成就,作出了重要的贡献。获得了国家领导人的充分肯定,赢得了社会各界的普遍赞誉,得到了国际社会的广泛关注和好评。我们相信,光彩精神一定会更加发扬光大,“光彩事业”一定会更加兴旺发达,为我国的扶贫开发事业,为全面建设小康社会,为国际社会消除贫困、和平发展作出新的更大的贡献。

“光彩事业”的不断开展,引起了国际社会的极大兴趣。

1999年3月,联合国经济社会事务部派出考察小组专程来华对光彩事业项目进行了实地考察。

联合国官员先后多次来华考察中西部地区“光彩事业”进展情况,参加相关研讨会,评价甚高。一些联合国官员说,像“光彩事业”这样有明确宗旨,有成熟理念,有全国性组织,以群体行为持续不断开展扶贫的,在国际上绝无仅有。

2000年5月,中国“光彩事业”促进会副会长胡德平率团出席联合国特别联大并在大会上发表了题为《光彩事业的文化理念》的演说,第一次在联合国舞台上阐述了中国光彩事业的实践和文化理念,引起各与会代表团的热烈反响。

联合国经济社会部主动建议中国“光彩事业”促进会以非政府组织身份,申请加入联合国经社理事会。2000年,中国“光彩事业”促进会正式获得联合国经社理事会特别咨商地位,并成为联合国贸易发展大会特别观察员,获得在联合国会议上的发言权。

从此之后,中国“光彩事业”促进会走出国门,参与建立了中非商会,帮助中国和非洲开展贸易、投资活动。光彩事业的发展已经进入非洲大陆,力图为人类摆脱贫困多做贡献。

“光彩事业”对政府有效,对贫困地区也有效,对企业和企业家都有效。从经济学的角度看,效益成本很低。而靠捐款和慈善,在中国现行制度下,就如古代时的“传冰故事”,一块冰在每一个人手里传,到最后一个人手里,冰只剩很小了。而非政府组织靠市场的办法来扶贫是有效的。

刘永好希望,“联合我们的员工、相关的合作者、利益群体共同努力,尽一定的社会责任去帮助社会、帮助农民、帮助广大的消费者”。

后来,为了纪念这一行动,中国天文学家发现的一颗行星,被命名为“光彩之星”。刘永好称,“参加这个命名大会时,我感觉到非常的骄傲”。

刘永好用他的实际行动,诠释了“社会责任”的概念:“联合我们的员工、相关的合作者、利益群体共同努力,尽一定的社会责任去帮助社会、帮助农民、帮助广大的消费者”。“1994年,我联系了十位民营企业家,倡导和发起了扶贫的光彩事业。经过十年的发展,光彩事业已形成燎原之势,使得数以万计的企业家参与到里面去,使得数百万的农民朋友走上了富裕的道路”。

2008年,距离刘永好当年捐助希望工程又过去了15个年头,又是这一年的3月份,刘永好在四川启动了一项“新希望新农村扶助基金”,用于解决农业转型过程中,农民面对信贷资金难的问题。而相对于15年前的5万元捐款,这一次,刘永好在这项基金上总计投入将近上亿元人民币。

曾经身为中国首富的刘永好不止一次与曾经的世界首富比尔.盖茨见面,很多人不明白为什么比尔?盖茨能够将如此多的财富捐献给社会,也许曾经在比尔.盖茨手下打工的唐骏给出的解释是有道理的:“当你通过创业拥有了与比尔.盖茨一样多的财富以后,那时的你也会拥有和他一样的‘爱心’。”

金融危机对于他掌控的中国最大的农产品生产商新希望集团看上去并没有直接的冲击,刘永好表示,“新希望集团现在也是在打一场硬仗,但是放心,金融危机对于已经进入成长期的新希望来说,不是威胁。”

第九章 义利并举,回馈社会 “爱无疆,新希望”

这家大型的民营企业能够在2008年平安地度过,这和刘永好一贯稳扎稳打的经商作风有着直接的关系。就在这一年里,刘永好的新希望集团不是没有经历难关,地震的损失、员工的流失、时断时续的禽流感以及他所持股的民生银行正在经历着金融危机的考验,这所有的一切聚集在一起,对于刘永好而言,2008年并不轻松。

<h3>1.大灾的考验:灾区最早的希望</h3>

作为四川最大的民营企业,在2008年“5.12”汶川大地震的抗震救灾当中,新希望创下了多个“第一”:在灾后第一时间便投入了抗震救灾的“战斗”;第一个地震当天将救灾物资送达灾区的企业;第一个将巨额捐款划入中国红十字会的民营企业。

就在2008年5月12日下午,在贵阳饭店的一间小会议室里,刘永好和几位高管正在与当地的技术人员讨论某项目方案。突然,所有人都感到了地动山摇。

2点40分,集团公司一位姓冯的员工收到成都发来的短信:“成都发生地震了。”

听到这个消息,刘永好一下从椅子上弹了起来,他抓起桌子上的电话,迅速打给成都集团总部,但电话不通。

在会议室开会的人都试图往成都打电话,但是没有一个人能打通。刘永好焦急地在房间里走来走去。

新希望集团在四川共有18家企业,最让刘永好担心的是位于彭州的华融化工厂。如果地震严重将导致化工原料泄漏,后果将会不堪设想。

有人提议:“为什么不看看电视呢?”

电视节目几乎全是关于地震的消息。这时他们了解到,震中在汶川,距成都92公里,距彭州仅30公里。

在一片忙乱当中,刘永好立即指挥身边的秘书口授他的意见并编发短信:

“集团员工在保证人身和财产安全的前提下安排上班,并听从政府指挥!”

“速安排车辆向灾区运送火腿肠、饮用水、饼干和牛奶。至少一车,连夜起运!”

“点检查成都华融化工,看有无氯气泄出,确保工厂及人员安全!”

这几短信很快被转到新希望各位高管及各职能部门负责人的手机上。

下午3点,刘永好打通了身在北京的集团公司副总裁王航的电话,决定成立救灾小组,自己和王航任组长。刘永好同时做出了五点指示:

第一,集团员工在保证人身和财产安全的前提下安排上班,并听从政府指挥;第二,统计各下属企业有无人员伤亡和财产损失,重点是华融化工、绵阳和广汉饲料厂等企业;第三,及时慰问安置受灾员工及家属;第四,重大情况立即电告北京办事处;第五,集团应急办公室暂设在北京办事处。

随后,刘永好派人打通了集团监察部部长江桥的电话,通知她全面负责总公司的救灾工作,并迅速组织捐赠物资,把矿泉水、饼干和牛奶等,当天送到灾区。

江桥接到电话后,立马去各大超市购买上述食品,但能采购到的数量太少。于是,杜娟马上发短信给距离成都30多公里外的新津新希望食品公司总经理周再勇,希望他马上安排车辆往灾区运送火腿肠、水、饼干和牛奶,并在当天晚上出发。

下午5点半,受到地震惊吓后的成都人都涌上了街道,车辆难以行走,等了半个小时才打到一辆出租车。短短30多公里路程,走了2个多小时。当到达新津新希望食品公司时,周再勇已经装好了10吨矿泉水和10吨火腿肠,准备亲自驾车送往汶川。

但是周再勇从他的爱人——成都人民医院书记那里了解到,去汶川的道路已经中断,所有社会救灾车辆没有政府相关部门批准,禁止通行。

杜娟找到市红十字会的张会长,并给张会长发去短信,张会长告知她可以先到都江堰救援现场找市卫生局长或许市长。

13日凌晨1时,载着第一批捐赠物资的卡车从成都出发。为了保证救灾物资运送一路畅通,他们用A3纸打上了“新希望救灾物资”几个字,贴在了车窗玻璃上。

13日凌晨3时,在都江堰公安局的救灾指挥帐篷里,他们见到了都江堰市许市长,许市长派市政府办公厅秘书长带路,把救灾物资送到了17公里外的成都东软信息工程学院和都江堰第一中学。

救灾物资送到目的地时,已是13日凌晨4时。据四川省民政厅统计,新希望是灾后第一家向重灾区送达捐赠物资的企业。

<h3>2.灾后重建:播撒爱和希望</h3>

2009年震后的第一个除夕,刘永好与家人、同事来到震源地映秀镇,为受灾群众带去现金、汤圆、火腿肠、肉品、饺子、花生、苹果、烤火炭盆、春联、灯笼、彩旗、中国结等年货,刘永好亲自装卸、搬运、分发,热腾腾的年夜饭,温暖着灾区人民每一个人的心。此行,他还联合了几十个企业家朋友。当时,恰逢温家宝总理赴灾区视察工作、慰问农民,总理见到刘永好等发放救灾物资和年货时非常高兴,肯定了新希望的工作和刘永好作为企业家的社会责任感。

2009年,是刘永好创业的第28个年头,这一年,也是地震灾后重建的一年。“重建”,对于新希望来说,既意味着自身努力恢复并重新“起跳”,也意味着他们与灾区群众共同进行产业恢复建设。

地震后,如何帮助灾区重新建设发展是最基本的问题。因此,以农业起家的新希望,地震后与农民、农村开始联系得更紧。

但是和过去的每一年相比,刘永好认为2008年预示着一个很好的时机在前面,“冬天有好处,因为冷很多人不愿意出来,这时候反倒是机会,大家都不做了你来做是个机会。第二人才成本低,没有太多的选择。一开始脚踏实地把基本功练好,明年、后年经济发展了,就会获取好处。难处是机会比较少,赚钱难一些。”

2009年春节前,刘永好“悄悄”地向地震灾区群众发放3000万元大红包。腊月廿九,他与70多位民营企业家,拿着3000万元的现金,分别前往“汶川大地震”受灾最严重的绵竹、汉旺、汶川、映秀等地,步行着挨家挨户发放“红包”。

“当我把10万块钱交到鱼子溪村村委会主任手上时,这位在映秀生活了一辈子的农民却表达出了想快速恢复生产的愿望。”刘永好说,这与他对灾后重建的思考非常一致:当务之急是帮助灾区迅速恢复发展生产力。

在那次援助行动中,他们70多个企业家采取了一种“包干到户”的办法。刘永好与鱼子溪村的农户们定下承诺,不仅是会帮一年,帮两年,要帮十年、二十年,要帮他们恢复发展生产,帮他们搞规划,搞旅游开发,搞农家乐、开乡村酒店,搞规模化养殖等等。

“我不仅要帮他们这一代,还要帮下一代,解决灾区群众子女的受教育问题、毕业后的就业问题等。”刘永好说,他和70位企业家的做法得到了当时在灾区看望群众的温总理高度赞同。

他的爱心和慈善之心让人感动!

<h3>3.有爱,就有新希望</h3>

2008年12月10日下午,四川绵竹地震重灾区土门中学的操场成为了欢乐的海洋。

土门中学的师生们品尝到新希望牛奶等食品的同时,还近距离观看感受了新希望乳业飞行探险队动力伞、热气球、遥控直升飞机模型、飞行表演等航天科普现场的教育。遥控直升飞机模型、热气球升空观摩和亲身体验等新奇活动引得孩子们笑声连连、啧啧感叹,开阔了孩子们的科学视野,调动了孩子们求知的欲望。

这是“爱无疆?新希望——新希望乳业‘温暖灾区’公益行动”第二站的一个真实场景。“将物力支持和科普教育帮扶相结合的公益捐赠,新希望为灾区人民开了好头。”参加活动的绵竹市市委常委、副市长曲华江对此举赞赏有加地说。

“我们是‘十一届三中全会’后先富起来的群体,回报社会责无旁贷。”刘永好出语坦诚,“对于震灾后重建,我个人乃至整个集团的观念就是:有爱,就有新希望!”

“先富带动后富”,这句话在当年很多先富起来的民营企业家心中,是一份“债务”。刘永好经过近30年的快速发展,见证了国家改革开放初期、中期阶段的新希望集团,在农牧与食品、化工与资源、地产与基础设施、金融与投资四大领域高歌猛进:2008年新希望集团总销售额超过260个亿。

在刘永好的身上,可以最直接地折射出中国民营企业家的慈善心路,而这条慈善心路也最直接地体现着过去改革开放30年当中,中国民营企业家的义利观和价值观。

改革开放30年,他们成为第一批富裕起来的人;而这30年当中,他们也同样是中国慈善事业发展的参与者和见证者,同样在过去的30年当中,这些民营企业家已经成为中国慈善事业发展的中坚力量。

1993年,是刘永好兄弟4人下海的第11个年头,也就是在这一年,刘永好当选为全国政协委员,这也是新中国成立以来第一次有民营企业家能够进京参政议政。为了表现中国民营企业家“致富不忘带头人”的思想觉悟,3月份在北京开会期间,刘永好向前来采访的媒体许下了一个愿望:“是改革开放让我能致富,所以我特别感谢邓小平,我愿意出资5万元,在小平同志的家乡办一所希望小学。”

对改革开放政策心怀感激的中国民营企业家显然远不止刘永好一人,20世纪80年代末90年代初,也成为中国民营企业慈善活动最为踊跃的一段时期。鉴于此,刘永好在第二年担任全国工商联副主席的时候,为响应对国家“八七扶贫攻坚计划”的支持,他与另外10名民营企业家联名写了一份倡议书——《让我们投身到扶贫的光彩事业中来》,并在4月23日全国工商联七届二次常委会议闭幕会上,向全国的非公有制经济企业家们宣读了这份倡议书。随后,中国光彩事业也正式起步。

第九章 义利并举,回馈社会 企业家的社会责任

中国有13亿的人口,民营企业解决了中国70%人口的就业问题,这是很大的贡献,也是社会责任的体现。到2009年前,中国有430万私营企业、2300万户个体企业,民营企业解决了可能超过2亿人的就业,这是对国家最大的责任,对社会最大的责任。除了税收、就业以外,私营企业还向社会提供了全方位的一些需求。

随着企业社会责任意识的引入,“结合业务发展战略,引入创新公益机制,坚持传统慈善捐赠”也成为随后众多中国民营企业的慈善理念。这个时候,中国民营企业家的慈善心路也从“同情心”走到了“责任感”。

在这种慈善观念的转变之下,中国民营企业家的慈善也逐步走出了最早期爱心捐赠的单纯模式,逐步进入到利用自身企业的优势,运用市场方法把贫困地区的自然资源、劳动力资源等优势发挥出来,致富一方,变“授人以鱼”为“授人以渔”。

“对民营企业而言,企业的社会责任是有多层含义的:规范、正向、阳光的企业行为是对社会责任的履行,扶贫救困也是企业的社会责任。”作为中国第一家参加联合国全球契约计划的私营企业“掌门人”,刘永好的责任观其实非常简单,把企业做好就是最大的社会责任。

刘永好认为,13年来,光彩事业取得相当大的成就。新希望集团和他本人作为其中的参与者,收获特别大。光彩事业的成就,首先体现在农民富了,农业发展了;其次体现在参与其中的企业发展了,企业家个体也成熟、进步了,得到了社会的认同,得到了政府的支持,也体现了民营企业的责任感,也是构建和谐社会的一支生力军。

在几乎横扫中国乳品企业的三聚氰胺风波中,新希望集团下属十余家控股乳业公司在全国大检查中全部合格,从始至终不含三聚氰胺。这是新希望集团历来重视社会责任与质量安全的结果。

将新农村建设提升到新希望集团最重要产业的高度,正是刘永好“以义取利”观的佐证。

2005年6月,四川资阳、内江等地区传出猪链球菌病疫情,先后共造成38人死亡,一时之间,消费者“谈猪肉色变”。有专家指出,此次猪链球菌病疫情的暴发,很可能与添加了抗生素、激素等人工合成添加剂的猪饲料有关。这对于在资阳设有分厂的新希望饲料企业来说,无异于一次对其产品质量的严肃拷问。

一时间,许多网站、媒体,开始进行对“希望”牌饲料的“有罪逻辑推理”,而在当时,面对来自公众和舆论的责难,新希望集团显得有些手足无措。205年8月21日,卫生部、农业部联合发布的《四川省猪链球菌病疫情评估报告》称,猪群带菌率高达30%~75%,但不一定发病,高温高湿、气候变化、圈舍卫生条件差等应激因子是诱发猪链球菌病的主要因素。这才让新希望集团走出了“蒙冤之困”。

猪链球菌风波给新希望集团上了很好一课,企业的发展与外部生存环境有着密切的互动关系,企业应该建立专职的部门,认真研究与企业发展相关的社会责任问题。

<h3>1.猪链球菌风波</h3>

猪链球菌风波让刘永好认识到,企业在发展过程中将不断面临着一些未知的突发事件,这些事件极有可能是破坏性的。与其被动地承受突发事件的冲击,不如主动地建立一个预警和防范机制,让企业积极主动地与社会、生态环境建立起一个良好的互动关系,从而可以化“灾难”为“机遇”。

为此,新希望集团成立了发展战略委员会,重点关注企业与社会的互动发展关系。它属于集团的战略研究部门,主要研究企业如何应对突发事件,如何与公众、环境建立起良好关系。委员会根据业务发展的需要,逐步吸纳集团的核心力量,但委员会的大部分人都属于兼职。采取以调研为主,集中与分散相结合的决策机制。在面临重大突发事件时,委员会将发挥关键的决策作用,组织并指导相关部门完成应急任务。

通过这次猪链球菌疫情,发展战略委员会提出新希望集团应该大力宣传与推动我国家禽与畜牧业的规模养殖。

调查结果表明,这次猪链球菌病的所有疫情均发生在农村和地处偏远、经济条件较差的地区,疫情点大都为养殖场地卫生条件差、圈舍通风不良、阴暗潮湿的散养户。而卫生条件相对较好的养殖大户和规模化养殖场未见到疫情报告。

猪链球菌风波积累的经验表明,必须提倡家禽业的规模养殖,有利于科学防范禽流感。事实证明,禽流感疫情大多发生在零星养殖家禽的地区。新希望集团战略委员会已经开始行动起来。

<h3>2.从容应对禽流感</h3>

2006年,禽流感来袭,对新希望集团再次带来重大的冲击。在短短几个月时间内,禽类产品的价格骤降,市场严重出现萎缩。面对这种突然的冲击,许多公司都取消了与农户签订的禽蛋收购合同。新希望集团的部分股东和董事也纷纷提出以取消与农户合同的方式来最大程度降低企业的损失。

这时候受冲击最大的是那些养殖户。2006年初时新希望和农民签订了合同,按照正常的价格给他们供应饲料、鸡苗和收购,那时鸡价很高,但当出栏的时候,禽流感来了,很多屠宰企业都不收鸡了,这时农民的压力很大。刘永好和他的董事会就商量该怎么办,收不收,多少钱来收?

就在大家纷纷议论退签合同,农户处于焦躁不安之时,刘永好出人意料的抛出了他的决定:新希望集团作为目前中国最大的饲料供应商和最大的肉鸡、肉鸭屠宰加工商,将调拨一亿元人民币,与农民共度禽流感难关。

首先,新希望集团将按原合同购买农民养殖的家禽,决不毁约;其次,新希望集团将销售给养鸡农民的饲料降低三分之一的价格;最后,新希望集团将派出五千多名接受过大学教育的农业技术人员,到农村去帮助农民防病治病,普及防禽流感的知识。

在刘永好领导“新希望集团”奔向世界级农牧企业的路上,遭受了“禽流感”的寒流重创。而由于疫情的发生,禽类加工产品销售量及销售价格大幅降低。由于禽流感属于天灾人祸,按照我国的合同法,新希望集团可以享有违约免责权利,但如果违约,将给农户带来极大的经济损失。于是,刘永好决定执行全部购买协议,单就这一项新希望就将损失约5000万元。

此外,新希望集团还将销售饲料让利三分之一给养鸡的农民,帮助他们降低养殖成本,并派出5000多名接受过大学教育的农业技术人员,到农村去帮助农民防病治病,普及防禽流感的知识。这三项费用加起来接近1亿元。

按原合同执行,开始估计为此要亏损1.2亿元,最后实际结算亏了1.6亿元。“这就是我们养殖企业的风险所在,但是话又说回来,虽然2006年因此让利1.6亿,但没想到的是2007年的禽产业价格特别高,收鸡特别难,这时候农民把鸡全交给我们了,认为我们靠得住,帮助过他们,2007年我们销售成倍增长。”尽管这次不亚于一个寒冬,刘永好还是说,他不怕冬天。

正是在刘永好三项决议的推动下,新希望集团与农民一起度过了那段最难捱的岁月。新希望集团虽然承受了一定的损失,但农户的利益却得到了最大程度的保障。

刘永好的这一举动,与当年刘永好兄弟杀死十万只鹌鹑来警醒世人的壮举如出一辙。虽然两件事情相隔十几年的岁月,虽然当年的“育新养殖场”与现在的“新希望集团”完全不可同日而语,但是,早已印记在心底甚至流淌在血液中的道德感和责任感并不曾被洗刷掉。而这种道德感和责任感,是一个有良心的人、一位优秀的企业家所必不可缺的素质,也必将成就一家蓬勃发展、基业常青的优秀企业。2006年,刘永行为刘永好颁发奖杯,兄弟同台,成为一时的佳话。

尽管脸上依旧挂着招牌式的微笑,刘永好还是承认,“我的公司是受禽流感影响最大的公司”。也许只有面对重大考验时,方能显现企业家的睿智与心胸。

2006年,以“责任、创新、影响力、推动力”作为标准的cctv中国经济年度人物评选,赫然将“责任”放在了首位。而刘永好则毫无意外地被光荣当选。面对突如其来的荣誉,刘永好依旧十分平静。

唯有平淡似水,方能载物天下。刘永好正在踏上世界的大舞台。

<h3>3.“土匪行为”VS“绅士行为”</h3>

企业积极承担社会责任,从短期来看,会带来一定的经济损失,但从长期来看,企业也得到了社会的信任,培养了与客户的感情,加深了客户对企业的忠诚度,从而提升了企业的持续竞争力。

有人说,刘永好应对禽流感一个亿的付出,有作秀之嫌。如果不是因为新希望集团的财大气粗,企业早就与农户解约以求自保。

从这里可以引申出两个问题:第一,刘永好一个亿的付出是否是理性的,是否真是为了作秀?第二,换成一个规模小的企业,它们同样会这样做吗?社会责任是否仅仅是大企业的事情呢?

在早期的管理学理论里,企业的社会责任就是增加企业利润。根据自由市场经济理论的解释,只要有一个公平、合理和合法有序的竞争环境,公司可以一方面追求利润,另一方面可以让社会资源得到合理配置。如果套用亚当?斯密的理论:“企业家在追求自身利润的过程中,无意间承担了社会责任。”

而在中国的现实是,企业竞争并不是完全靠的公平合法的手段,同时,许多企业行为已经产生出越来越多的负的外部性,如环境污染、自然资源破坏等。承担社会责任,已经不是企业家单纯追求企业利润的外部效应,而是企业家必须正视甚至要求付出成本的企业行为。

在深圳举行的《北大商业评论》2005年会上,中山大学管理学院院长李新春提出,“土匪行为”与“绅士行为”是中国企业面对社会责任两种不同的选择。

在过去二十多年的发展历程里,有些中国的企业比较类似于“土匪”,具有掠夺性、侵犯性的特征。“土匪行为”不仅表现为恶意延长劳动力的工时、恣意钻政策漏洞、违规操作,更大的成分还在于对资源环境问题的普遍漠视。

而“绅士行为”是一种与自然、社会和谐相处的企业伦理。“绅士”同样也爱财,但取之有道。有“绅士行为”的企业在追求利润的同时,还在追求社会的尊重。

很多中国企业面临着从“土匪行为”向“绅士行为”的“痛苦”转换。刘永好坦言,中国的企业在承担社会责任方面做得不好,但企业必须要有一定的实力,才真正能够承担社会责任。

企业的社会责任可以分为两个层次,一个是基本责任,即企业家要遵纪守法,对员工要实现承诺,这是每个小企业都必须承担的基本社会责任;另一个是崇高责任,企业家要对社会有一个不为名、不为利的无私奉献精神,这是一种思想境界的升华。

企业的行为选择与生存环境是密切相关的,中国不完善的市场经济体制与法律制度环境,让国内企业很难做到高尚起来。要跳出这种环境,难度很大,需要寻找路径依赖。必须借鉴日本、欧洲和美国的资源节约、以人为本和技术创新的发展模式。

中国的企业早期“土匪行为”是处于社会转型时期的扭曲行为,在那种特殊生存环境里,“土匪行为”相反却帮助了企业的生存。但从长远来看,只有那些更绅士化、更人文化、更现代化的企业具备更强的后续竞争、持续发展能力,企业越早思考并承担社会责任,越能成为长距离竞争的赢家。

第十章 家族企业到现代企业的转轨 善用贤能:方成大业

<h3>1.多换思想少换人</h3>

我国内地的民营企业,大约80%以上属于家族企业。而在世界范围内,家族企业的比例也高达65%~80%,在美国,90%的企业是家族企业,雇用了50%以上的劳动力,在世界500强中的美国企业,其中有35%是家族企业。在华人中,华人首富李嘉诚的长江实业、和记黄埔、长江基建等,总市值达到5000亿港元,也是家族企业。刘永好家族控制的希望集团,也是内地民营企业的龙头。

很多民营企业效率上不去,以为是人才的问题,不断地换人,结果根本无法解决问题。希望的做法可以说十分值得中国的民营企业家学习的。

1993年以来,希望集团经历了一个高速扩张时期,同时大批人才脱颖而出。他们在短期内走上不同的领导和管理岗位,创造出了十分可喜的业绩,人才成为集团发展的宝贵资源。

希望提出“多换思想少换人”思想,其核心就是要鼓励优秀人才成为与企业同步发展的“长跑运动员”。用人机制是赛场赛马、注意业绩,营造了一个有利于人才在竞争中不断成长的企业环境。

其实人才并非天生的,而是通过企业塑造出来的,这就好似所谓的环境塑造人才。企业不能只想到招聘企业所需的人才,而应该塑造一批适合于企业的人才,让人才在企业里得到不断的成长,而不是人才跟不上企业要求就换,这样永远也难以找到合适的人才。

在选拔人才上面,刘永好有三个基本标准:第一是经验;第二是学历;第三是工作情况。三者俱好当然不错,人无完人,事实上很难做到,但两者具备就可量才使用。经过多年的人才建设,对于人才能力的核定刘永好已经有了比较清楚的认识,那就是敬业精神,综合能力和素质好的人品及善于协调关系。

从一名企业家的角度讲,刘永好希望最优秀、最合适的人到他的企业里来。人才的大小不在于学历的高低,而在于适应不适应社会的需要,在于是否敢想、敢说、敢干,敢于去面对挑战。企业需要各种人才,如果确实拥有某一方面的专长,一定会有用武之地。

“用人不疑、疑人不用”这句话已经不适合市场经济条件下人尽其才的用人观。刘永好的公司改为了“知人善用、加强监控”,“知人善用”指的是要知道他,了解他,用到适当的岗位,给他名、利和提升的机会。“加强监控”指的是人才必需接受制度监控,没有监控的权力必然产生腐败。

刘永好在全国的工厂特别多,包括甘肃武威也有他的工厂。虽然那儿的厂子从设立起,刘永好从来没有去过,但厂子的销售额每年却都在增长。

有人就问刘永好,如果不去会不会害怕企业发展出现问题,他则认为:“不在乎去不去,在乎的是企业的战略及凝聚力、企业有没有优秀的人才、是不是把优秀的人才用在了最恰当的位置上。企业发展的核心就是要克服纯家族化的管理,家族化的管理一定要用能人,一定要培养一大批人才,衡量家族企业的竞争力就是看有没有好的人才放在了合适的岗位上。”

整个甘肃的民营企业及从业人员都比较少。从西部民营企业如何发展来讲,作为民营企业家自身除了必须具备的拼搏精神外,就是要克服纯家族式的管理,引进一些优秀的人才,向优秀的企业学习,通过人才培养来提升企业的核心竞争力。

<h3>2.授权职业经理人</h3>

家族企业的优点就是效率比较高,家族之间磨合的成本低,特别是在家族企业创业初期表现的更明显。当企业规模小的时候,家族企业非常具有竞争力。任何家族企业都需要面对的难题,就是企业中的家族成员和外聘的职业经理人之间错综复杂、尴尬而矛盾的关系。

在家族企业工作,不要老想着去取代老板,做个快乐的职业经理人有什么不好!特别是明知道你怎么样努力,事实摆在面前,老板不会把位子让给外人,只会把位置传给家里人。这样的思考是很多在家族企业中的职业经理人都会存在的。

但是职业经理人的存在却是家族企业中不可或缺的。公司经理成员的社会化不但能完善公司的治理结构,而且能够更好地发挥职业经理人的作用,同时也保障了家族对公司的控制权。

刘永好所领导的新希望集团一直比较住重对职业经理人的运用。刘永好对于职业经理人的态度是招进来就要实在地授权。所谓“用人不疑,疑人不用”,让他们有自己来作出决定的空间,但授权要遵循“渐进”的原则,“突变”就会容易出大问题,允许犯错,并保护和支持其开展工作。

在与职业经理人关系的处理上,新希望最突出的一点就是表现在包容性上。耐心地等待职业经理人了解公司、认可公司。相对于一个职业经理人来说,能否发挥好他们的能力,在公司找到他们的定位,还是取决于公司给他们的空间。

在引进职业经理人时,刘永好对他们的要求是要有激情、有专业能力、诚实守信并认同公司的企业文化理念。“在人才选拔上一方面看重学历,但更看重实际工作能力;另一方面还特别看重一个人是否勤奋、敬业、守纪律、有奉献精神和创新意识。”刘永好说,“这些条件不一定在一个人身上全部体现,关键是把不同特质的人用在不同的地方,发挥他们的特长,我觉得这是最好的用人之道。”

在刘永好看来,优秀的企业如同一所学校,让它的员工能够不断学习,不断的成长。刘永好内部培养经理人时,首先分析集团未来的业务战略发展需要哪些人才、目前人才的现状,然后通过一系列的管理人员测评制度,如能力测量、素质评估、员工访谈等,找到需要和现状之间的差距。最后确定职业经理人发展的资质模型。

职业经理人通过多年的锻炼,他们反馈给刘永好的信息都是,觉得大有收获。家族企业在需要职业经理人帮助的同时也给了他们很大的空间,给了锻炼、培训的机会,并且对于职业经理人来说,选择对了目标,选择对了方向,选择对了老板,也是给他们选择对了学习的对象。

很多员工就是以刘永好为目标——很多家族企业创办人都是白手起家,运用自己的智慧获得了自己的社会地位。他们的领导者的人格魅力也是职业经理人选择这里的一个原因。对于刘永好来说,要找到各个领域的能人,是公司发展所需。给职业经理人最好的待遇,给他们发展的空间,让他们带动希望,这样的互动,是双方的愿望。

刘永好的确也做到了。虽然工作的压力很大,但是职业经理人所收获到的也是最多的。不仅学习到老板的一些经营之道,而且更重要的是在这么大的一个平台,老板又让他们放手去做自己的专业知识领域的工作,使他们的专业知识得到了提高,这种自身的提高,是他们这样的经理人最大的收获。

对刘永好所提出的“授权”问题。尽量将职责授权给职业经理人,是解决双方矛盾的直接办法,也是对双方诚信合作的最大考验。如果这样的“授权”政策能够在大量的家族企业中得到实现,相信职业经理人大量来来去去的问题就不会再出现在家族企业中了。

<h3>3.知人善任,人尽其才</h3>

刘永好从中国的西部、从四川、从农村的田埂上一路走了出来。应该说,在创业初期,这种乡土味儿对他们所从事的行业来说是有利的。因为乡土,他们了解农民、了解市场、了解社会。随着国家加入世贸组织,企业跟国际接轨了,只有乡土就显得不够了,还必须要借鉴国际上的一些经验、走国际化的道路——只有这两者结合起来,企业才能更好地发展。刘永好把这种结合称为“土洋结合”。

借鉴国际上的经验,走国际化道路,其中当然也包括吸引一些国际型的人才。刘永好到香港、台湾,甚至到美国,到加拿大,到英国,去招聘专业人才。这些人才学历高,能力强,有在大的跨国公司或者世界级的金融机构中工作的经历,他们年轻,30多岁、40岁左右;他们都比较勤奋,在国外的,大多是留学的华人——刘永好需要这些人。

刘永好常常讲一个故事,他有一个表弟,在公司干了十多年,成绩也不错,但一直升不上去。表弟难免有怨言,但集团的规定是家族成员不能担任重要管理职务,刘永好也无能为力。“对于表弟来说这是不公平、不公正的,但利益受损的、牺牲的只是少数人,得益的却是企业,是更多有学识、有才华的社会人才。”

很多人都说私营企业不用外人,在这个问题上,刘永好有一个清醒的认识,在他的企业里,来个“矫枉过正”,干脆不用亲属。那就是没有一个家族的成员在企业里面担任中层或者中层以上的职位。

民营企业要十分注意回避家庭色彩的用人,实行所有权与经营权的分开,具体说就是家庭人员行使董事、股东的权利,具体管理由经理人员负责。因此刘永好的企业吸引了一大批优秀的人才:有大学里的教授,有留洋的博士,硕士和大学生。

有人来的时候告诉刘永好:“来以前我做了一些调查,发现你这儿确实没有用亲属,给了每个人真正的生存、发展空间。就凭这一点,我要来。”刘永好觉得这就是矫枉过正的结果。

刘永好不用亲属在业界已名声在外多年。刘永好有一个侄子在他手下开了多年的车,同期与他进入企业的人纷纷提了上去,有的甚至做了总经理,侄子便向刘永好抱怨不公正,刘永好说:“正因为你是我亲属,所以我反而不能用你,这是我的原则,也是你的悲哀了!”刘永好认为这样很好,可以吸引到更多的人才。

那么,怎样对待人才呢?包括高级管理干部、技术干部、中层干部和普通员工。刘永好遵循的原则就是:首先,要尊重他;其次,给员工展示一个前景,一个光明的前景,个人看到有美好前景在等着他,他就会更努力地去做事;另外,要给员工创造这样的条件——使他们有适当的待遇,并且能够受到尊重,社会的尊重,满足他们的精神追求。

有一天,有位香港记者对刘永好说:“现在有多少钱的投资就可以‘移民’香港了,你愿意不愿意?”

刘永好回答:“现在不是我出多少钱‘移民’香港的问题,而是我要从香港招聘多少优秀的高级管理人才来内地工作的问题。”

这说明了什么?说明了人们的心态在变。换句话说,人们对中国经济、对在中国办企业更有信心。因为国家的好政策,使这些民营企业家的心里比以前更踏实了。民营企业,曾作为有益的补充,补充就让人觉得可有可无。而作为社会主义现代化建设的重要力量,意义就不同了,重要的力量是不能没有的。这和以前不一样,以前是做大企业的同时,还要考虑在哪个国家办个护照、哪个国家更安全。

公司能够在竞争激烈的环境中仍保持着持续地发展,用刘永好的一句话说就是:“关键在用人”。刘永好本人是学机械出身,并未搞过饲料、房地产,他的扩展靠的是训练有素的人才管理。经过多年的发展,“希望”培养了一个坚实的团队,持续发展的关键是形成一个稳健、强有力的人才结构。

在文化方面,刘永好提倡包容的企业文化,“兼容并包,有容乃大。”企业要想不断做大,就要不断注入新鲜的血液。加入者能够给公司带来激情活力和新的思维,而老员工更加忠诚,观念有时难免有冲突,这就需要有包容的精神。新老结合把他们用在该用的地方。好多民营企业倒下去,多数是老部下发难造成的。

进入21世纪之后,知识的折旧变得越来越快。凡是力求进步的企业,都必须在不断地学习中营造出独特的企业文化。

而对于一个历经多年发展的民营企业,其独有的经营方式早已渗透到企业当中的每一个环节。要想继续开拓市场,就必须不断加强学习,并在学习中不断弘扬新希望集团的优秀企业文化,以此提高企业员工的素质和能力。

<h3>4.企业管理中的加减乘除法</h3>

新希望的发展大概经历了三个阶段:从1982年到1995年的起步阶段,刘永好既是创业者,又是策略制定者,更是管理者和经营者,同时还兼任搬运工、司机和会计;从1995年到2004年,刘永好已经不再是搬运工、司机和会计,而是董事长,是政策制定者,同时也是管理者;从2004年到现在的第三个阶段,他成了策略提供者和战略目标的制定者。下一步,新希望还要发展,要向现代企业制度阳光正向规范的管理发展。

刘永好把新希望的发展归功于他在企业管理过程中所做的“加减乘除法”。刘永好曾自称“我的MBA是从农村学的”。在2002年2月25日黑龙江亚布力召开的中国企业家论坛第二届年会上,又提出了一个“小学数学论”。他说,“小学是基本功,念完小学后再上中学、大学,等到我们的企业家真正成熟后,才能真正参与国际竞争。”

刘永好说:“随着中国加入tO,外国公司大规模进入中国。在外国公司的面前,我感到自己就像一个小学生,需要重新学习小学数学课程,最主要的就是学好基本的加、减、乘、除。

“加,就是增加现代企业意识,要引进人才国际化的标准,树立现代企业的法制意识、信用意识等。用激励机制引进一些优秀的管理人才,增加对他们的信任和责任。

“减,就是减掉企业具体管理职能。过去民企中的生产、销售、财务、人事等诸多工作都由核心领导亲自来做,今后要把这些具体工作转交给其他经理人员。刘永好有400多个公司,以前多数公司都是他担任董事长,每次开董事会他都必须参加,这样他每天的精力都用在参加董事会上,很耽误事。现在减到只有少数几个公司董事长,这样可以腾出更多的精力来考虑公司发展战略的问题,在具体事务上操心少了,效率反而提高了。刘永好说,几年前他的手机每天总是响个不停,自从做减法以后,现在有半天甚至一天手机都不怎么叫了。

“乘,就是引入品牌经营、参与资本市场。他以新希望集团参股民生银行为例,当初投进的1元钱,如今已不止三、五元的价值。

“除,就是彻底消除董事长一手遮天现象。他指出,家族企业存在一种意识:企业是我的,总经理是我聘的,员工是我招的,因此,习惯于插手所有事务,导致总经理、中层干部等成了摆设,结果出现决策失误。”

通过做加减法,刘永好减去了自己多个总经理和董事长的职务,这使他本人可以有更多的精力去考虑企业战略和进行长远规划。而集团从企业内部、社会上,包括从国际范围内选拔优秀人才,请他们到企业里参加管理,增强了新希望集团的活力和凝聚力。“管理干部在做加法,我在做减法。加‘50’,减‘50’,表面上看起来等于‘0’,但这不是简单的算术、简单的‘0’。因为这造就了一批人,多出了几百个董事长,多出了几千名管理干部。有这样一大批年富力强、有激情、愿意和公司共发展的人才,我们企业的市场竞争力会变得更强。”

第十章 家族企业到现代企业的转轨 制度面前人人平等

“现代企业,必须有高度严格的劳动纪律。”《中共中央关于经济体制改革的决定》中的这段话,端端正正地贴在希望集团办公室。多年来,希望在生产第一线都执行着铁的劳动纪律。因为,对企业来说,纪律是管理的根本。

<h3>1.严格制度和温情管理</h3>

在新希望内部,流传这样一个“慈母般的温暖善待员工”的说法。刘永好与他的员工之间始终有一种亲情感,有一股亲和力在里面。

刘永好经常和员工一起在食堂里就餐,和员工共用一个卫生间,让员工感到亲切、亲近。他不喜欢参加很多的宴会,觉得在食堂或家里吃饭比较亲切、温馨。他的温情加上严格的管理形成了他制胜法宝。

“新希望”建立了一整套规范管理制度和办法,确定了各个分公司“五部一室”的职责,形成了总经理负责制和财务、技术由总部直管的既相互支持、又相互制约的管理制度体系,特别是对于新希望集团内部高级管理人员的个人行为,包括对维护公司资产安全运作行为的规范。刘永好也多次强调,要把监督放在明处,监督不是对谁不信任的问题。集团制订了总经理行为准则,规定了“总经理30个不准”。在新希望集团,自觉地接受审计和监督已成为高级管理人员的习惯。

“新希望”人认为,企业里没有特殊的员工,也没有特殊的老总,在制度面前人人平等。集团内若有总经理不按制度办事,使公司制度形同虚设,照样会受到处罚。

刘永好说,处罚只是手段,提高执行制度的自觉性,管理上台阶才是目的。新希望集团在房地产开发、金融与国际贸易以及电子科技等新的产业领域里有所发展,引进了一批高素质的人才,但坚持严格的管理制度,执行各项规定,仍然没有丝毫的放松。

新希望集团是一个万人无烟企业,最初规定员工不能吸烟,主要是从生产现场的安全考虑,后来把它引申为所有“新希望”的员工一律不许吸烟,不仅保护了员工的健康,有利于生产现场事故的防范,而且有利于形成清洁明丽的工作环境。万人无烟企业,是新希望集团企业文化建设中的一个亮点,甚至可以说是企业的一张特殊的名片。

对新希望集团严格的制度约束和温暖的亲情管理,曾有员工有感而发:咬定制度不放松,进步原在教训中,道是无情却有情,先苦后甜胜春风。

<h3>2.欲望管理</h3>

创业20多年来,刘永好的企业给人的感觉就是根正、枝茂。“好多行业都去染一手,却总能不湿脚。”一个行业好的不得了的时候,刘永好觉得危险,真正危机来临的时候,其一面是精控管理,一面是举起“镰刀”。

1)“闯”字诀:抓爆米花效应。

刘永好在2009年的部署是,发力农牧主业。“国家拉动内需,大搞新农村建设,时机太好了。”这让他时时想起了1982年,风华正茂的四兄弟,辞去公职从农村起步,从泥巴地走向中国经济的巅峰。

热情,敢闯,是新中国第一代民营企业家所共有的特点。年青时曾在农村做过爆米花生意的刘永好留意到:玉米在爆炸时,可以膨胀三五倍,甚至上十倍。“一个行业由垄断走向开放,必将迎来一个迅速膨胀的短暂机会,巨大的膨胀就是超额的利润。”刘永好养鹌鹑、做饲料、投资金融、进入房产的节点,恰恰是上述行业刚刚放开时的节点。

“我们多元化的目的更多是战略投资,分享这些行业膨胀期所带来的巨大收益,解决主业发展所需的资金问题。”刘永好说。

新希望的成功更多是依靠刘永好在资本市场的闯劲。作为四川省第一家民营上市企业,新希望(000876.SZ)从1亿多元的资产膨胀到如今的近百亿元;投资民生银行(600016行情,爱股)(600016.S宝硕(600155.Sh),参股民生人寿、联华信托、办起农村金融担保公司。

这些资本运作带来的巨大收益让人们一度遗忘刘永好的农牧企业家的本色,而将其视作中国的金融大亨。刘永好始终认为这些投资都是为农牧业服务的:生产经营是基础;品牌经营是躯干;资本经营是头部;“头足正立而不能倒立”。

2)“控”字诀:行业太好了就该降温了。

刘永好认为经历了太多的行业起起落落才成就了今天的参天大树。他把这归功于对形势充分研究基础上的精确判断,和几兄弟始终奉行的精细化管理传统。

创业初期,四兄弟完美搭档。老大刘永言无意名利,却扮演着“长兄如父”的角色;老二刘永行精于企业管理,旋风般整合上百家饲料厂后,致力于在管理上出效益;老三刘永美攻于技术研发,将企业创新做到别人难以复制,做到了极致;老四刘永好则长于营销,以民营企业家身份步入政治领域后,把握着政策的趋势方向和风险,“分家”后刘永好的秘书班子每天帮他整理各种政策市场信息以供决策参考,引进专业金融人才负责新希望投资公司的投资业务。

一个行业好的不得了,就意味着泡沫大了,风险就要来了,如果没有绝对的竞争优势,就看不到明天的希望。四兄弟看到太多的人在鹌鹑热、饲料热中挤入,却又快速倒掉。这让他们在进入房地产领域后,在2007年的房产狂欢中选择了“克制”。2007年初,刘永好就在新希望旗下的房产板块总经理会议上布置:“注意研究宏观政策变化,将房地产保持在适度规模上。”

刘永好第一次“接触”房产是1992年海南房产热,刘永好带了2000万元到海南“探路”,结果一个人跑了回来说,有块地皮上楼的时候转手出去赚了几百万,下楼时另一人转手又赚了几百万。“我惊呆了,天下哪有这么好的事?”第二天,刘永好就卖掉在那里的办公室跑回了成都。2005年、2006年开始,刘永好看到了更大规模的“海南热”。选择了收缩投资,2008年、2009年刘永好旁观到了别人的痛苦。

刘永好兄弟涉猎产业颇广,也面临着极强的竞争对手。“我们做一个项目一开始的时候,就要做到单位产能成本比别人大大降低,否则绝不轻易扩张。”这种精于对成本的控制让他们在行业危机的时候,往往比别人能够先走出来。

3)“批”字诀:批倒项目得高奖金。

刘永好说即使他大部分决策都是正确的,但是绝非外界想的那样“神圣”。

“新希望有个系统严密的决策体系,战略决策要由投资决策委员会共同讨论,且要咨询专家,经营管理部做了详尽的市场调查后,再由领导小组进行价值分析和风险分析。”而在投资决策委员会中,刘永好有一票否决的权利,却没有一票赞成的权利。

新希望集团内部还有一个“项目批判式论证制度”:新希望集团如要新上一个项目,要请有关人士出面论证。“这种论证不是从项目的可行性说起,而要先拿项目的可否性开刀。”

新希望的每个项目出来均要进行三轮“批判性论证”,第一轮在企业的内部论证,第二轮是邀请企业外部的专家论证,第三轮是集中企业内部人员和外部专家共同组织论证。“论证中不能说优点和可行性,只挑刺,谁批倒了就给谁大奖,只有经过这几个回合的论证仍驳不倒的项目,集团就要研究这个项目投资上马的时间问题了。”

这是刘永好当初为了解决避免企业领导层一拍脑袋就干的盲动做法,“批”死了众多的项目。“而邀请企业外部人来批,如果一般人发1000元费用的话,批倒项目的人就发5000元奖金。”一个所有人都批不倒的项目,其成功的可能性就非常大了。

在卸任大部分集团管理职务以后,刘永好三分之一的时间蹲在农村搞调研,三分之一时间用来请教政府、专家和成功企业家,以便决策更理性。“用事实和数据说话,面对机会先进半步,面对风险先退半步。”刘永好说。

<h3>3.新希望企业文化的三个层次</h3>

象家庭、象军队、象学校,是新希望企业文化的三个层次。

一支善打硬仗的军队,一个温暖可靠的家庭,一所培养人才的学校,是希望集团一直以来塑造的企业形象。在此基础上和新的环境条件下,刘永好提出新希望的企业文化三段论:要“象家庭、象军队、象学校”。

象家庭。“企业应该像家庭一样,和睦温馨,团结一致,但必须避免家族式的管理。”“我们这个企业,要像家庭一样互相友爱。母、子、父、女、兄弟之间,要互相关爱,互相支持,互相帮助,同甘共苦。我们这个企业就是一个家庭,一个温暖的大家庭。”中国是一个家庭观念十分强的国家,新希望集团提倡企业文化要象家庭,就是提倡一种有凝聚力的亲情文化。

象军队。“好的企业应该像军队一样,纪律严明,令行禁止。”在工作过程中应按这个原则去做:定一个规则后,对的就要肯定,错的就要批评。刘永好认为,新希望在管理上坚定不移地抓住了两个关键点:一是财务独立,子公司的财务一律接受总部直接领导。严格的财务制度使集团能够充分了解和把握下属公司的情况,杜绝了许多问题,“从来没有发生过公司的大笔钱财被拐走的事”。二是推行技术的垂直管理体系,保障了集团的技术创新,有效地扼制了只顾眼前利益的短期行为。企业规模做大之后,集团式的管理首先需要的是严明的制度和纪律,新希望集团倡导企业文化要象军队,就是要倡导一种有执行力的严格文化。

象学校。“优秀的企业也应该如同一所学校,让它的员工能够不断成长、提高。学校的概念是什么呢?就是有老师、有同学、要学习。我们要学习新东西、学习做人、学习科技、学习企业管理,还要学习怎么样去遵守国家的法规和企业的纪律。”刘永好认为,现代企业如果不学习就落伍,学习首先要学习如何做人,好的人品决定好的产品,好的产品才会打造出好的企业品牌。在此情况下,新希望成立了自己的商学院,选拔优秀的基层管理人才进行深造,合格的学员给予更大的舞台。新希望倡导企业文化要象学校,就是提倡一种有生命力的学习文化。

第十章 家族企业到现代企业的转轨 家庭幸福事是事业成功的根基

刘永好和他的哥哥都顺利度过了贫穷的岁月,并且都通过上学改变了自己的命运,毕业后都有了稳定的工作。知青生涯结束后,刘永好又回到了他曾就读的四川省机械工业管理干部学校任教,在学校里,结识了他的妻子李巍。

他们的初次见面有些偶然。有一次,打字员李琴带着一个女孩来找刘永好帮忙修理收音机。听李琴介绍,同来的女孩叫李巍,在学校里当校医,是华西医科大学毕业的,刚被分配到学校里。李巍每天都跟着广播电台的英语讲座节目学习英语。不巧,这天收音机坏了,正急得坐立不安时,被李琴撞见了。正好李琴知道刘永好是修收音机的高手,于是,就带着李巍到物理教研室来找刘永好帮忙的。

<h3>1.浪漫爱情:记忆那段美好的日子</h3>

刘永好开始爱好无线电时,还是个初中生,后来下乡,就自学无线电维修。当时,无线电维修刘永好做得很好,很认真。这对他后来的经商生涯也有很大的帮助,因为修理无线电需要逻辑判断,不断找出机器的毛病,然后改正它,这一点跟办企业道理是相同的。

修收音机对刘永好来说是举手之劳,当天晚上就修好了归还给李巍。从那次认识以后,刘永好有事没事,就总爱往学校医务室里跑,目的就是为了见到李巍。这件事情后来让李琴知道后,主动提出要为刘永好做红娘,刘永好哈哈大笑道:“谢谢,一个堂堂男儿,爱一个女人,连向她求婚的勇气都没有,算什么男人?”

一天,李巍正在宿舍看书,刘永好猛地推门而入,脸上涨得红红的。进门就勇敢地说道:“李巍,我们可不可以作为超乎一般意义上的朋友相处下去?”李巍不假思索地脱口说出不行两个字。刘永好却一脸的自信的对李巍说:“你先别忙着说不,先考虑考虑再答复我。”

过了几天后的一个黄昏,李巍站在医务室门口,远远看到马路上走来一位穿着黑色衣服的男人。他走得特别有气势,这景象让李巍突然产生了一种很异样的感觉。定睛仔细一看,原来是刘永好。这时,李巍便感觉刘永好就是自己期待的想要找的男人。刘永好原本以为自己一厢情愿的爱情就要化为泡影了。让他忽然有了“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”的感觉。

当时李巍和刘永好的爱情并不被亲朋好友看好:刘永好出生在小县城,家境不好,生活清贫,只是一名中专生,李巍是医科大学毕业的大学生,两人看起来不般配。李巍的父母也不十分满意。他们觉得刘永好这小伙子人长得不错,身体也挺好,就是票子少了点。可能因为这一点,多多少少他们有一点瞧不起,不过当时的社会工资谁都一样多,38块5角。

但爱情之火一旦燃烧起来,力量是无穷的。那时,爱已使李巍不再有丝毫的犹豫。李巍觉得夫妻感情是要讲个缘份的:茫茫人海中,无数男男女女在苦苦寻求着自己的另一半。当终于有一天,他们相遇了,这样的相遇便是一种缘份,看似很偶然的事情,其实是一种必然。

相识半年以后,他们结婚了。结婚那天,家里不宽裕,他们请不起客,就称了六七斤水果糖,挨家挨户的发了。家里面最奢侈的东西就是李巍攒了几个月工资买的一块英纳格女表。

新婚的日子是甜蜜美好的,每天傍晚下课后经常会看到他们手挽着手,在夕阳染红的郊野小径上散步。刘永好对妻子李巍承诺:“作为一个丈夫要满足一个女人所有的希望和愿望。”李巍听完了这句话,都感动得一塌糊涂。

从刘永好后来的实际行动来看,他不仅承诺了自己,还承诺了企业,承诺了企业的千千万万个家庭,承诺了所有他的服务对象,他是个值得托付一生的男人。刘永好真是一个非常有信心的男人,那个时候每个人都拿38块5毛钱的工资,就敢承诺这样的愿望。

婚后,李巍鼓励丈夫报考电大,并亲自去找学校的领导求情,希望给刘永好一个机会。学校领导同意了刘永好在职上学,但不能影响正常的工作。

刘永好上电大的期间,正赶上李巍怀孕。为了能够让刘永好集中精力读书,李巍给刘永好找了一间单独宿舍,让他下课后就躲到里面去学习,不到吃饭的时间不能提前回家。等李巍做好了饭菜,到时间她就去宿舍喊刘永好回家吃饭,吃完饭又催他回去读书。

有一天,单位招待所的领导找到李巍,说招待所正找人洗床单,问她愿不愿意做。李巍知道这是招待所领导给她的一种特殊关照,这种挣钱的机会实在太难得了,眼瞅着自己的肚子一天比一天大了,以后的花费会越来越大,她没来得及顾上自己的身体,就连忙答应下来了。

洗床单都是在晚上,此时的刘永好正在宿舍的灯光下,安静地读书。李巍腆着大肚子蹲不下去,就只好双膝跪在水房的地上上用刷子刷洗床单,一洗就是三四个小时,日子虽然过的辛苦,李巍心里却高兴,洗完十几床被罩床单,能挣七八块钱,就能改善生活了。在李巍的脑子里全是刘永好,刘永好就是她的一切。

<h3>2.妻子眼里的“头号好男人”</h3>

跟妻子李巍结婚时,刘永好虽然很穷,可他心里一直想着如何能让妻子李巍过得幸福快乐。在女儿出国读书后,李巍闲下来,觉得心里空落落的。当年,她希望刘永好成为顶天立地的男人。现在刘永好成功了,她跟他的距离却越拉越大,再这样下去,夫妻就不在一个层次上了。她说:“女人都应该有自己的事业,始终保持自强自立的态势,不能成为男人的附属品。”

有一天,她走进刘永好的办公室,说自己想注册一家公司。刘永好有些疑惑地说:“你在家待着不是挺好吗?”李巍说:“或许我会做得比现在更好,我还有自己的梦想啊,我不能跟你距离越拉越大。”

刘永好当即决定给她2000万元作为启动资金,说就算把这2000万都赔掉了,也要圆她一个梦。李巍笑着说:“你这么不相信你的老婆?怎么就知道我会赔掉呢?”

李巍注册了一家印刷厂,不到三年的时间,就还清了刘永好借给她的2000万元启动资金。之后,她又种植万寿菊、投资房地产……很快李巍就成为著名的女企业家。

然而,无论事业如何辉煌,李巍依然记得自己是一个女人,记得作为一个女人应尽的义务。刘永好可以放下家中的所有事情不管,但她却要经营温暖的家。即便是出差在外,她也要把刘永好和家里的事情都安排妥当,才能放心出门。

她打比喻说:“好比爬山,男人勇往直前,一条直线冲到山顶。女人不行,女人需要无数次停顿和迂回,上山的路是一条曲线。”有时候,曲线比直线更美丽。

有一年的中秋佳节,新希望集团举行酒会,李巍站在麦克风前动情地说:“我想在这里告诉我的丈夫刘永好,你不但是一个事业成功者,还是一个成功的丈夫,你实现了我一个女人所有的梦想!”站在前排的刘永好,深情地凝视着李巍,泪水忍不住夺眶而出。

刘永好说李巍是“上得厅堂下得厨房”的女人,李巍说自己“是一个传统的女人”,承袭了中国妇女传统的美德。她懂得一个女人不能有“贪”心,一个人要有一颗感恩的心;一个完美女人应当是一个好母亲,又是一个好妻子。

李巍还是一个好妻子。这些年,尽管外面的事务多了,但只要有时间,她一定要赶回刘永好身边,陪他度过一些美好的时光。2007年,刘永好过生日前,李巍在上海出差,女儿刘畅问她能不能赶回去,她说一定能。刘畅就给父亲打电话,说:“爸爸,明天是您的生日,我妈妈回不来了,让我代她送给您一件珍贵的礼物。”刘永好说:“我不太看重过生日,但还是希望过生日的时候,你妈妈能够在身边陪着。”

第二天中午,刘畅推开刘永好办公室的门,刘永好问女儿:“你妈妈带给我什么珍贵的礼物了?”刘畅笑眯眯不作答,拉着父亲的手朝外面走,说:“您自己出来看嘛。”

门外,站着笑眯眯的李巍。刘永好愣了一下,随即满面笑容,走上前拉住李巍的手说:“这礼物真的很珍贵。”

刘永好最喜欢吃李巍做的菜,尤其是她做的地道的家乡“藿香鱼”,还有“麻婆豆腐”。虽然家里雇了保姆,但只要刘永好回家吃饭,李巍一定要亲自去菜市场选购食物,亲自下厨烹饪。刘永好的衣服,她总要亲自熨好,折叠整齐。

刘永好说:“这些事情虽小,却能够给我们夫妻感情长分数。岁月在流逝,我们一天天衰老了,可夫妻感情也一天天厚实了。”

李巍是一个好母亲。在对女儿的教育上,李巍把自己承袭的传统美德和优秀品质,都传承给女儿。如今女儿已经学成回国,开始了自己的事业。她虽然年轻,但接人待物显得极有涵养。2008年夏天,刘永好一家邀请八个家庭去海南一起度假,刘畅承担起在机场的接机的任务。很多航班都是深夜到达,一连两天,刘畅几乎没合过眼。李巍怕女儿太辛苦,就劝她不要去机场接机了。刘畅却说:“我要去的,其他家庭我都接机了,别让人家说我们厚此薄彼。再说,是咱们家邀请人家来的,我辛苦一点没关系,只要人家玩得开心就好。”

李巍虽然心疼女儿,可听了女儿这番话,心里感觉很舒坦。作为母亲,能够看到女儿承袭了父母的传统美德,她有一种成就感。

结婚30年,在李巍眼里,刘永好一直还是个大男孩。他在外地生病了,该吃什么药,都要打电话问李巍。刘永好出差从古巴回来,由于劳累,不停地咳嗽,李巍说:“你今天在家老老实实睡一天觉,养好身体再出门。”刘永好果真上床躺下。他睡觉时,李巍坐在床边守着他,偶尔伸手给他掖一下被子。

刘永好睡醒后,李巍就倒水让他吃药。他像一个乖孩子,双手放在胸前,让李巍把药片塞进他嘴里,再把水杯送到他的嘴边。多年以来,他已经习惯了享受妻子如此细腻的照料。

当然,30年的夫妻生活,不可能没有争吵的时候。但每次争吵过后,他们两人都首先检讨自己的错误。李巍会用一顿可口的饭菜表示道歉,刘永好惯用的手法则是请妻子看一场电影。这么多年来,夫妻俩看电影,一直是手拉手。2007年的一天,刘畅从国外给母亲打电话说:“老妈,我同学看到您跟我爸在电影院门口拉着手,好浪漫哪!”

有一次,李巍突患肋肩神经痛。当时,她的病情很严重,刘永好正在外地赶不回来,但立刻派人把李巍送进了医院。李巍在医院住了三天,没有接到刘永好一个电话,她躺在医院的病床上,伤心地流泪了。

李巍出院后,突然接到刘永好的电话。他兴高采烈地说:“巍巍,你在哪儿啊?我谈成了一笔大生意。”原来,这三天刘永好都在紧张地谈判,谈判结束后,首先想起给李巍报喜,压根儿忘了她住院的事。李巍故意轻描淡写地说:“我刚从医院出来,你忘了吗?还是你安排我住进医院的呀!”

刘永好这才想起三天前的事情,他立即乘飞机飞回成都,捧着一束鲜花回家。他亲吻了李巍的额头,说:“请你再一次原谅我的粗心,我今后一定改正。”那神态,像一个知错的孩子。

这样的事情多了,李巍便明白了她爱的这个男人,心里装着太多的事情,有时候确实疏忽了她,但这不等于他心里没有她。

<h3>3.亿万富翁的日常生活</h3>

一个亿万富翁,他的生活该是怎样的?刘永好回答的很简单:他觉得一个人童年养成的习惯很难改变,他喜欢吃麻婆豆腐和回锅肉。只要待在成都,中午便会乖乖地回家吃妻子做的饭。平日里,他最主要的工作餐是盒饭。除此之外,他还习惯和各部门基层员工在集团餐厅共进午餐。他吃饭速度很快,饭盒中不会剩下一粒米。

他把自己比作不会喝酒、不会抽烟、不会跳舞、不会打麻将、不会对明星和名牌感兴趣的“二百五”。

他不喜欢穿西服,身上的t恤衫和休闲裤加起来不过几十块钱。

他原来的座驾是一辆桑塔纳,最后下属实在看不过去,逼令他换了辆奔驰。每次坐飞机出行,他也只坐经济舱,当然机票最好是打折的。

他的发型十几年来没变过,是那种花几块钱就可以理的自然式。十多年来,他一直去同一家理发馆理发。

他一天工作12个小时以上,生活的主色调就是学习。无论和谁交谈,他都会拿出随身携带的本子,碰到有用的便往上记。

他没有架子,从来不骂人,脸上永远带着温和的微笑,说话的时候他非常注意措辞,从不会让人听了感到不舒服。基层员工见了他不会感到有压力。

作为一代巨富,刘永好除了名气之外,普通得实在不能再普通了。

他认为:“一个企业家应该有开拓的视野。我经常注意一些国际大老板在考虑什么。我了解很多大人物,他们的生活都非常朴素,看到他们的生活,你就不会铺张。”“我平时的工作比较紧张,这几年‘新希望’要向国际化发展,我还要经常到国外考察。我很羡慕有些企业家朋友,可以多打打高尔夫,我的朋友经常让我爬爬山。我想也要争取以后能拿出1/3的时间来旅游、打球。”

现实中许多“暴发户”的堕落与做作,这些在刘永好身上看不到。他不会喝酒,不会抽烟,也不会跳舞,不会打麻将,对名牌、明星不感兴趣。“有人说这样的人是二百五,但我不是二百五,我的体重有一百五,离二百五还很远。”刘永好打趣地说。

对于这样良好的做人品质,刘永好这是形成:“我小时候家里很穷,20岁前还没穿过鞋。开始下海时想当万元户,那时万元户了不得。结果经过一段时间的奋斗,达到了这个目标。以后百万、千万、上亿,甚至更多,都一步步实现了。”对刘永好而言,再多1个亿和多几百块钱没什么区别,因为当足够满足自己生活所需后,钱已经不是追求的最终目标。

苦难人生是个积淀。回想起来,刘永好当过教师,当过农民,有了这些经历后,刘永好说,即便有一天我忽然什么钱都没有了,他也不怕。他还可以当农民,还可以一步步从头做起,可能年纪大了点,但干活会很勤奋,看门就把门看好,扫地就把地扫干净,老板还会认同他,也许会给他开高点工资。

刘永好平时的工作比较紧张,至于作息时间,早上一般起得比较早,会先在床上静静考虑这一天要做的事。想到关键时拿笔记一下。他公司人说他:能吃,不管好坏;能走,走路快;能睡觉,一上车没事儿就睡着了。

这就是一个企业家的心态,企业能否做大,靠的就是企业家的心态,脚踏实地,光明磊落做事。刘永好一般晚上睡得比较晚,经常读些国内外报刊,搜集各方信息。对一个有规模的企业,紧跟社会发展很重要。要站得高,及时发现社会上出现的问题。

<h3>4.人生幸福观</h3>

刘永好认为自己还不算是成功。那么,做到什么程度才算是比较成功呢?

成功没有一个绝对的标准。有很多企业都说,我们要在多少年内达到世界500强,我听到很多这样的话。在15年前、10年前、5年前,我都听到过这样的话。可是,现在说这句话的企业都已经没有了。越是要达到世界500强,倒下去的速度就会越快,你朝着这个目标不是脚踏实地去做的话,往往就奠定了失败的基础,失败的可能性就会更大。毕竟,你在进步的时候,别人也在进步。

“1995年开政协会议,我们被邀请到一位大老板那里去,他给我们指点江山。他讲,‘我们企业每年的增长速度是10倍,多少年之后我们就可以达到世界500强。’他在上边讲,我们这些企业家在下边算,不得了,10年之后,这个企业能把地球买下来!当时,我们就觉得这个企业不会活多少时间。果然,没有多久,这个企业就没有了。”

“任何一个企业都会有一个生命的周期,不可能想象出一个企业的生命周期是1万年。到现在世界上最好的企业不过几百年,不得了了!因为变化太大了,那么我们要做的就是在有限的时间里尽可能做得好一些,更强一些,做得时间更长一些。怎么样保证我们的公司生命周期更长一些呢?那就需要我们这一批人前赴后继地去努力。”

刘永好和李巍作为富豪夫妻,始终保持着普通人的生活心态,保持着勤俭持家的好传统。刘永好不会抽烟、不会跳舞、不会打麻将,平时喝水也就是白开水。刘永好曾被《福布斯》富豪排行榜列为大陆首富,杂志给他拍照片时,他身上穿的是40元一件的衬衣。后来,刘永好对别人提起这件事情,笑着说:“其实,我就是一个非常普通的人,我愿意过一种普通人的生活,我对生活的认识很简单,舒服就行,无所谓什么档次、名牌,简单的生活能帮助我节省时间。”2007年,网上公布了中国商界十大“抠门”富豪,刘永好名列第四。

功成名就者都面临一个同样的问题,自己的事业未来将托付给谁?在这个大前提下,应该如何对待子女的教育问题?这在中国的转型时代并不是一个好回答的事情,或者进一步说,也许是说者容易做者难。其实在这些成功人士的内心深处也有许多的矛盾。

刘永好回忆他们那个时代的教育,鼓励读伟人的传记,学习伟人的精神、事迹。刘永好还把克林顿总统的《Mylife》读了一遍。20多年来,刘永好就从来没有敢懈怠过,一直处于不懈的追求奋斗之中。但不知不觉中生命却已经走过了大半。但是,他们的后代还需要这样的教育和生活轨迹吗?

刘永好说,他的外甥性格比较温顺,是属于比较乖的那种男孩,正在上大学,每次讲给他的话几乎离不开今后如何考研、读博之类的话题。起初外甥跟刘永好说,他的理想就是做一名好医生就可以了,其他的暂时不考虑。

不知不觉中刘永好每次都不断给他施加压力,逐渐有点生效了,但刘永好也在想,就是读完了博士,他的人生就一定会幸福吗?那样就算是成功了吗?不会的。

接下来的还会是要求进入国内一流的医院、一流的科室、做一流的大夫,早早地晋升教授、买更大的房子、娶到一流的女孩、开最时兴的好车……然而这需要他付出更多的时间、奋斗、攀登。

其间的坎坷波折一定少不了,折腾完了突然发现,人生已经过去大半了。有一天他也会做父亲,然后将他“成功”的生命历程在他子女身上再复制一遍……这几乎是当今中国多数城市家庭的人生理想模式。

当然,这也不是号召人们放弃理想,而是希望每一个人的人生都幸福,但幸福不一定就是成为什么社会公认的人物。“成功其实有时很简单,就看自己如何看懂。”刘永好说,明明是6分及格的综合力量,非得要去做12分的事情,显然是太难为自己了。

令刘永好比较宽慰的是,儿子从上学就在国外,不太懂中国的望子成龙的压力,而且像多数中国的孩子一样,他的学习成绩一直都是名列前茅,自己也没有什么大的目标,就是希望今后当一位外科医生就可以了。刘永好特别指出,其实这个目标也了不得,因为在国外做医生的都是最优秀的学生。

“对什么总裁、CEO等等根本没有兴趣!这也好,我只希望我的孩子能够自食其力就可以了,不必太要强,不必太优秀。”刘永好说,对于女儿就更是这样想的,喜欢音乐还是艺术都随她的便,条件只有一个,就是她不要太有压力,幸福就可以了。

但是自己的事业交付给谁,也许并不是57岁的刘永好必须现在要交代的事情,但肯定是他要长线考虑的事情。对已经老迈的第一代民营企业家的接班人有各种猜想不足为奇,刘永好显然还不在此列,以刘现在的雄心和身体状况,再在一线干10年甚至更长的时间,并不是什么问题。这从他送儿子到国外学习并热衷医学的情况看,刘更尊重的是子女对生活的幸福观。

在刘永好看来,其实人生应该是幸福的,人人都应该追求幸福,但幸福不一定是必须成功;选择做自己喜欢的事业,不要过于勉强自己;不是每个人都必须成功、杰出,杰出的不一定会幸福;痛苦常常是因为理想过高,甚至某种程度上是欲望,欲望小一些,就会容易实现并满足。关心一下自己,学会让自己稍稍享受一点,这并不奢侈。

知足多一些,但不懈怠,这样也许会对社会的贡献更多更大。要想“每一个人都有鞋穿”,不是一代刘永好们可以完成的事情,这需要一代接一代的刘永好们坚持不懈地做下去,我们做到我们应该做到的就可以了。或许,这正是对笑面刘永好的最好注脚。



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