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《科技皇朝》 江山新书《机关神座》已肥，欢迎兄弟们试读， 《科技皇朝》江山新书《机关神座》已肥，欢迎兄弟们试读， 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第235章 归来，归来！（诈尸喽~） 【92z】 南山科技园这边工厂进展顺利，夏宇心底总算放心了。 目前，极星集团的公司框架已经越来越完善——整体，自然是极星电子、蓝星创投两大部分分开运行。 其，创投部分有萧静这个妖精掌舵，加自己时不时的“神来之笔”点拨，基本山每一笔投资都不可能亏。 无论是豆瓣、汽车之家、京东商城这些暂时打不届的纯互联公司，还是斯凯络、安卓系统这样未来能融入极星电子框架的部分，都算是欣欣向荣。 况且时间进入2016年，夏宇心的标的又多了不少。 至于极星电子这边，每个领域都有掌舵人不说，也逐步建立了相对完善的集团公司架构。 日趋完善的研发体系、销售子公司、生产子公司等一个个出来，释放出高管的积极性不说，未来也能形成更科学的打法。 至少，刘明胜、罗东、杨春、刘军、花永清等大将，如今都算物尽其用，在自己岗位干得不错。 这些都是日常规划，也不需要夏宇太操心。 没几个月，自己要去燕京学了。 对另一个时空里“笑笑”那魂牵梦绕的倩影，他还是无法轻易忘怀的。 所以，回到羊城后，他开始为接下来几件重要事情谋划思路。 音乐手机e100的研发进度较顺利，五一期间市能赶。如今自己的渠道体系全部搭建起来，想来铺开市场问题不大。 说起来，手机这一战的成败，仍然在定位更低、价格也更低的南极星a100。 眼下他在办公室，看着一句广告发呆。 “南极星a100，我们的第一部手机。”这句平淡的广告，却是a100的正式宣传口号。 海报的大背景下，是密密麻麻拼接在一起的人脸，不多不少，正是588个星粉。 这对应着588元的南极星a100全国统一售价。 50677台，这个数字当天可是彻底震惊了整个行业。 毕竟，极星电子这个“疯子”，可是直接想对外公布销售成绩的！ 这个数字一出，华国电子圈圈都哗然。 所有人都知道，极星电子如今已经真的成了气候。 mp3领域的巨大成功，让他们拥有了进军手机市场的底气，而无论是在ces展会，还是在金陵的亮相，目前市场的舆论都盯着他们。 已经有媒体将极星视为未来国产手机的扛鼎者了！ 这也许是捧杀，但也是期许。 至少夏宇觉得，自己重生一场，又已经打好了基础，如果连引领国内手机市场的野心都没有，那还真是白来一次。 另一个让夏宇充满信息的，是“星粉”。 老实说，他在这方面并没有太多经验，甚至一开始也没抱多大希望，只是凭着记忆里一些玩法，进行了一定程度的引导。 但“星粉”们的反应却是让他大大意外。 他们表现出的热情、支持，让整个极星下都为之兴奋，平平常常的工作也都充满干劲。 也许是华国多年来一直没有什么真正能让用户喜欢、叫好的电子产品吧？ 想到原本世界，魅族、小米那些粉丝的疯狂，夏宇大致能理解他们，同时也觉得自己肩的担子更重了一分。 他思考过，公司和产品吸引粉丝，除了过硬的品质外，背后传递出的价值和化，也是至关重要的。 极星电子一直都以这种开创性、引领性、超流性的思路在市场亮相，自然起同行更能引起关注和追求，这点符合品牌基本理论。 也正是如此，他们在论坛向心力很强，甚至主动创作了《极星之歌》。 不过，星粉们给夏宇的压力也不小。 至少，不能轻易让他们失望啊！ “夏宇，想什么呢？” 一个甜美动听的声音从门口传来，却是夏宇怎么想不到的一个人，张茹。 “咦，你怎么来了？”夏宇挠了挠头，心里有些发毛。 如果没记错，前阵子在病床，自己神情恍惚间偷偷吻的姑娘，是眼前这位…… 张茹大大方方的往夏宇办公室的沙发一坐，似笑非笑的看着眼前这个年轻得不像话的家伙，“怎么，不欢迎我吗？莫不是打扰了你金屋藏娇的好事儿？” 夏宇对张茹的心思老实说有点复杂，心想自己那么招惹人家，总归是自己的不对，笑道：“你站在门口算什么，进屋才算藏娇啊！” “讨厌！” 张茹还是第一次来到夏宇办公室，他打量着这个似乎有些过于简单的屋子，注意力很快也被那副占据了大半面墙的海报吸引：“你们这个手笔也太大了啊！” 夏宇疑惑：“你说这个广告？” 张茹夸张地笑道：“10家顶级媒体、100个城市同时启动，1000个用户代言……天，我真是没见过这种阵仗的产品宣传。得千万预算吧？” “嗯，我记得是1500万预算吧，还好！” “你呀，真是让人看不透，《超级女声》第二季的冠名你敢砸1800万，这里一个产品宣传又是1500万，你怎么这么舍得花钱？” 夏宇看着已经恢复身材，标准职业套装下都显得千娇百媚的张茹，笑着说：“男人啊，敢花钱自然是有把握赚回来嘛！你不是专门过来，为了说这事儿？” 你这小鬼，算什么男人！ 张茹轻咬着嘴唇，犹豫了一下，又问：“是孟静不好意思来问你，我不是离得近嘛……那个，《超级女声》那边已经接洽了，天娱传媒的合作条款较苛刻，不过既然你那么看好，我们还是打算堵几个……” 哈，离得近算什么借口！ 看着她红润的脸蛋，夏宇心一动，忍不住道：“怎么，唱片公司这边的事儿，你打算插手，不，是打算过问了？” “嗯，我想了下，国内的广告环境，资源不过关系户，创意拼不过4a，广告公司实在很难做大。反而是孟静这边声色渐渐起来，庞龙、张栋梁等几个歌手彩铃一个月都能赚那么多，接下来又要做原创唱片制作发现，也缺人手……” “那太好了，我双手支持！”夏宇往前一步，轻轻鼓掌道：“至少不用那么累……对了，你去那边，占股有点低了，要不要把我的股份分给你些？” “谁要你的股份？” “你不要跟我客气嘛，我留着也没用……你在那边，至少话语权大一点啊！” “那也不能拿你的啊……”张茹脸色一红，又忙道：“我是来问你，在保证走精品路线前提下，咱们现在的预算只够签两个超女的唱片合同，现在人气最火的是李宇春、周笔畅、何洁、纪敏佳他们四个人，你给个建议？” “哦？” 夏宇听了有点纳闷，这一届空前绝后火爆的超女，算他前世没怎么关注，也记得张靓颖表现也很不错的，居然没进前4？ 不对，这还不到最后呢！ 考虑到人气、实力和以后的发展前景，夏宇斩钉截铁得说：“李宇春、张靓颖！如果只能签2个，选这两个！对了预算不够再追加也可以啊，我看看我个人账户去……”【就爱中文】 第236章 张茹的心思（上） 【92z】 夏宇终归没能再花出钱去。请大家搜索（）看最全！更新最快的 或者说，无论是张茹还是孟静，都不肯再从夏宇这里吸引新的注资。 靠彩铃业务，如今公司已经能稳定赚钱，加已经选好了发展道路，她们完全没必要再激进的冒险。 最后，张茹还是根据夏宇的建议，决定选择李宇春和张靓颖两个人的唱片约。 天娱传媒的条款虽然苛刻，但如果《超级女声》决赛阶段的收视率和人气真能达到顶峰，如梦音乐再趁机推出新专辑，相信这几百万的投入很快能回本。 不说别的，光是如梦音乐如今已经趟出路来的彩铃渠道，不怕倒是人气火爆的歌充不榜单。 “对了，要不要先给北极星a100录广告歌啊？”张茹突然想到什么，似笑非笑的看着夏宇：“反正你们广告费充足，在各大电视台打一打，还能给歌手冲人气……” “你倒是不客气，吭起我来不带手软啊！” “谁让你是大土豪！不对，是小土豪！” “……好吧，不跟你贫了，你以为我们的1800万独家冠名是白砸的？这届超女前32强集体出镜演唱广告曲，到时候在湘南卫视不限时段联播，这个都写到合同里了。” “好吧！知道你不会吃亏。”张茹白了他一眼，看了眼手表：“时间不早了，土豪老板要不要一起吃个饭去？” “好啊，张总难得邀请一次，我怎么也要去啊！”他扫了下桌面的件，挠挠头道：“那个，你在休息室等我十分钟好不好？” “我在这儿看着你！不打扰你吧？” “哦，那没关系！” 其实，最近极星电子的大多事情进展都算按部班，能让夏宇特别操心的事情并不多。 换句话说，只要a100保持热卖劲头，音乐手机e100五一能顺利市，那暂时吃紧的现金流能彻底缓解不说，接下来这件事也算有着落…… 进入2006年4月，国内股市已经开始疯涨了。 之前和张宏生那个俱乐部的企业家们小打小闹投进200万的私募基金，如今已经开始进场，据说建仓非常疯狂。 张宏生他们毕竟有内部渠道消息，对这只私募基金非常有信心。 出于示好和证明自己眼光，张宏生还专门给夏宇来过电话，说了下这只基金的建仓情况和收益预期，言语间颇是自信。 不过夏宇还是婉拒了他的好意。 之前的200万算是场面活，维持一下和那个圈子的关系以后说不定能用。 自己重生一场，如果还要赚这种钱那还真是活回去了。 不过，资本市场的活跃，确实也进一步激发了社会产业的繁荣。 房地产不用说，接下来十年都将是黄金期；制造业也开始回暖，即将迎来外贸环境进一步大紧缩之前的最后一波高峰期。 至于互联……这一年更是超级大年。 一世在投资圈，谈到2005年，那是一个令很多人都兴奋的一年。 一方面，这一年互联民人数正式达到1亿——这是一个里程碑式的数字，意味着很多以用户为核心的互联产品即将迎来爆发式基础。 这个基础之下，风险投资再次变得超级活跃，夸张点说，“什么人都能拿到钱”。 萧学霸曾打过几次电话，谈到今年年初来不停被拉去各种投资会，也见了一些项目。 几个不错的，她有点意动，征求夏宇意见。 不过，她目前拿过来的都是一些夏宇前世没听过名字的公司，倒是创始人有一两个后来虽然没成大佬，但也是互联坚高层，他打个招呼留心下。 当然，夏宇没办法说的太明白，只能大致点出来表示看好这两个人。 毕竟，投资是投人嘛！ 夏宇想过要不要主动出击，不过想到下半年要去燕京读书，自己还对校内较感兴趣，这方面暂时不想太主动了。 他心底也害怕，自己什么都插一脚会不会影响不好。 蝴蝶效应什么的，他现在完全不敢说不信。 说起来，相98、99年那一拨互联创业高峰诞生的bat、新浪、搜狐、易等，这一波大潮，也确实诞生了一大批未来十年的坚型互联公司，如优酷、360、58同城、赶集、去哪儿…… 虽然离第一波差不少，但也是难得的创业大年。 这一批公司，有一个共同的特点，那是大家都在谈的互动式eb2.0，即用户参与用户贡献内容的ugc时代。 不过，极星电子的发展重心必然还是在实业方面。 这不关乎什么情怀，但也的确是夏宇两世为人的一点想法。 如果只是想赚钱，那凭着重生有事和一点专业知识，老老实实做投资简直不要太轻松。 ………… “张总，麻烦你久等了！”将手头事情整理妥当，又打了两个电话，夏宇来到休息间，发现张茹正认真看书。 抬眼望去，竟然是痞子蔡的《夜玫瑰》！ 这书自己书架肯定没有，忍不住道：“想不到你也看这种青春爱情故事！” 张茹抬起头，杏目圆睁看着他，嗔怒道：“怎么，嫌我老了吗？” 呃，我什么都没说！ 夏宇心里发虚，不管怎么也是亲过人家，更在车祸时候亲密接触，那触感好惊人！ 好吧，是自己想歪了，不过跟女人在这方面斗嘴怎么都是吃亏，夏宇忙道：“怎么敢，张总正是青春正茂，风华绝代，闭月羞花……” “去你的！”张茹被她逗乐了，笑靥舒展道：“夏宇，我发现你是越来越会贫嘴了。” “不敢，绝对实话！”夏宇没办法，赶紧岔开话题道：“怎么，选好地方没？喊孟静了没？” “怎么，我不能跟你单独吃饭啊……” “张总，我错了……我都听你安排，从现在起整个人都是你的，你想怎么来怎么来吧……” 这话说得不经意，却让张茹脸色一红，再不跟他斗嘴，起身道：“我跟孟静说好了，她直接过去，咱们去一家新开的印度餐厅。对了，你要请客哦！” “这件事没难度！” 夏宇想了下，跟小段交代今晚不用等他，决定继续蹭张茹的车。 不知怎么，他觉得张茹今天的状态有一点怪。虽然明显没有之前那么大压力，开心了不少，但仍像有心事。 不过他暂时拿捏不好跟她以后的关系，还是决定顺其自然。 哎，起公司这些事，感情的事儿总要更让人头疼些。【就爱中文】 【正式诈尸，更新计划】2017年9月1号起每天稳定更新 《科技皇朝》【正式诈尸，更新计划】2017年9月1号起每天稳定更新 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第237章 张茹的心思（下） 两人来到那家名叫“拉兹音乐餐厅”的印度餐厅时，人还不多，不过孟静已经到了。【风云阅读网.】 孟静最近倒是忙得底朝天。 毕竟从一个工作室到折腾一个正经唱片公司，还是第一次，够她学习的。 好在张茹也过来这边帮忙，加合作伙伴赵天阳算是圈内资深人士，很快把收购来的新田园音乐公司核心班底挪了过来。 尤其那两个资深制作人，他们都重金留下，加现金流充足，很快将原来几个签约歌手接下来的发展路线定下来，进入到执行阶段。 如今，他们更多是在跑通行业规则，争取年底推出“超女专辑”后能一炮而红。 “呦，你们俩来啦，真是一对佳人，快坐快坐！”夏宇和张茹并肩走过来，隔了几米听到孟静那清亮的声音。 别说，夏宇已经换了一身休闲西装，而张茹不在广告公司那边见客户，也渐渐改穿更时尚和靓丽的套装。 她恰到好处的淡抹彩妆、身材妖娆的站在高她半头的夏宇旁边，真像一对情侣一般。 张茹想到私下里孟静跟她提起的事情，心一直忐忑着，这下听她当面这么说，的脸更红了，几步跑过去掐她：“死妮子，瞎说什么呢！” “我哪有瞎说，明明……”孟静被她猛地一掐，顿时不敢再乱说，起身反击起来。 看着两个大美女这么打闹，夏宇倒是不急着落座。 这风景可不多见！ “行了行了，别让夏宇看笑话！”还是张茹先反应过来，偷偷瞄了一眼夏宇，见他正望过来，忙道。 夏宇嘿嘿一笑：“不急，我点餐，你们继续！” 这家餐厅刚开业没多久，定位相对高端，座位摆的非常稀疏。 三人没坐包间，在大厅里听着音乐，话题很快又转到国内音乐圈来。 周杰伦依然如日天，蔡依林坐稳小天后之名，邓丽君过世十周年的粉丝纪念活动轰轰烈烈，崔健和许巍的摇滚大旗风靡全国…… 但最吸引眼球的，还是湘南卫视搞出的这个《超级女声》。 在一路争议，目前这第二届超女声势空前，收视率疯长不说，几大热门选手的人气同样居高不下，贴吧无火爆。 而对于夏宇提出的李宇春、张靓颖两个歌手都选择，张茹自然没说的，但孟静认为没有周笔畅太可惜了。 三人话题说开，她没藏着话，直接道：“张靓颖的人气，一直在周笔畅之下啊，虽然是实力派，可如今讲究的是粉丝时代……” “没关系的。总怪差距不大，而且张靓颖是这一批偶像新星功底最强的。偶像派有李宇春够了。” “没想到你还真有研究啊，我以为你这种大老板都是日理万机从不问其他事儿呢！”孟静揶揄了他一下，又看向旁边的张茹，心有意试探，又道：“夏宇，我记得你成年礼早过了吧……” 夏宇玩味的看着她，知道她想说什么，但还是笑道：“是啊，孟老板有何见教？” “不敢，夏总年少多金，一定很多红颜知己吧？不知……呜！”孟静的嘴突然被一旁的张茹捂住，她往旁边挣扎开继续道：“你看吧，某人坐不住了……” “死丫头，瞎说什么呢！”张茹的脸唰得红了。 夏宇看两人情况，心里挺复杂。 如果是刚刚重生那会儿，自己对感情的期许只有未来的笑笑，那么经过这么久的新生活，夏宇觉得自己多少有些身不由己。 尤其萧学霸那边…… 算了，先不想这个，他努力转移话题到长篇公司后续的规划，也提出不少新见解，很快让谈话重回正轨来。 顺其自然吧…… 平平淡淡的晚餐结束，孟静提出自己还有事要逛一下，要张茹送夏宇回家。 夏宇没拒绝，却是张茹说想跟孟静一起逛逛，三人此分开。 “阿茹，你到底怎么想的啊？之前不是说好了由我带头说开一下的……你觉得不好意思？”夏宇一走，孟静小声嘀咕。 “倒不是，”张茹眼神有些飘忽，神采略暗淡了一点：“我还有些没想好，真的。” “哎，这么纠结下去没个头啊，你不是说自己已经跳出来了吗？而且梁国鹏那边还是缠你缠得紧吧？你也不想他老在伯父伯母面前唠叨，他们年纪大了，肯定希望你尽快找个合适的归宿……” “可夏宇我们也不合适啊……我有一种感觉，夏宇虽然年纪不大，但仿佛经历过很多事情，他的眼神藏着很多东西。也许，现在还不是最好时候。” “可像他这样优秀的男生，错过了可不好找了？以后围在他身边的姑娘不要太多！” “还是随缘吧！”张茹的眼神幽远空灵。 ………… 当晚回到家，夏宇心思有些乱，百无聊赖得翻了一会书，没多久还是鬼使神差般把电话拨了出去。 是给萧学霸的。 “还有闲心给我打电话啊，a100的事儿没把你忙坏了？”电话那头，声音带着一丝慵懒。 “还好，罗东他们挺让我省心的，而且最关键的一战也算过去，咱们广告和渠道都跟，后续看市场自己发酵了！” “这么说，资金回笼是没问题了？” “嗯，怎么，你又有过得去眼的投资标的了？” “还真有一个！”萧学霸声音提高了一点，有点兴奋道：“夏宇，你怎么看博客？嗯，博客国年初不是合并了博客动力，现在在进行b轮融资了，虽然不少大vc都有兴趣，不过我个人觉得咱们争取一下应该也能进去。” 博客的话…… 夏宇前世虽然年轻没真正经理过那个时代，但作为专业投资人，那段以ugc（用户创造内容）、eb20为标志的博客浪潮自然也记得，其印象最深的正式这个后来融资很多，估值飙升但最终沦为又一个“十亿美元的教训”的克国。 是的，eb20是眼下最火的互联风口，其一个核心是ugc。 而当前，ugc的最火热模式正是blog，也是“博客”。 2005年初，这个同样是模仿自美国的互联产品，很快掀起一股热潮。 所有人都可以有自己的主页，可以发表章，极大激发了人们的热情。各种博客站也如雨后春笋般冒出来。 先是博客、博客国、博客大巴，没多久新浪、搜狐相继线博客频道…… 甚至夏宇都接到了公关部转接过来的需求，新浪和博客都发来邀请函，请夏宇去开设个人认证博客。 他倒是真有点动心着，想着要不要把自己的科技、互联产业的一些基础性认知，换个说法传播出去，也算推动华国互联产业加快发展。 当然，考虑相当这么做的风险，他还是放弃了。 在夏宇目前能想到的长远计划，极星电子未来几年都会将重点放在手机。 但拥有重生记忆的他，却又不是和别人一样，仅仅把目光盯着功能机——再过三年，差不多是智能手机时代的启动时刻了。 “夏宇，怎么？你有什么想法吗？”电话一阵没动静，萧静忍不住追问一句。 “博客国啊，还是谨慎一点吧……”既然知道独立博客一定会被门户打败，自己可没必要试错。 “原因呢？又是你不看好？”萧静语气微变，有点赌气。 第238章 做创投的意义 萧静的委屈来得并不突然。【无弹窗.】 蓝星创投成立也有一大阵子，甚至在燕京也有些名头，可如今拿出来的项目，无论是国内的豆瓣、汽车之家和斯凯络，还是硅谷的youtube、安卓，哪个不是夏宇自己一个人定下的？ 自己名头顶这个总经理的头衔，跟着做些核查和投后工作，实在一点意思都没有！ “呦，怨气很大啊！”夏宇也意识到萧静的语气有些不对劲，不觉也有些反思，但嘴还是道：“当然不是，我听说在红杉和idg都有意投资博客国，咱们胜算不大啊！” “我也听说了，可不争取一下怎么知道？大不了咱们让步多一点。”萧静有些坚持道：“我觉得博客国的前景真的很好，夏宇，你不知道现在博客在国内有多火爆！” “你别激动，我当然有关注……” “关注？也许在你眼，只有极星电子才是主业，这个创投公司是你顺手玩玩的吧？是不是觉得自己成功了，然后投资别人那种高高在的感觉很爽？夏宇，我告诉你，你要玩可以，本姑娘没兴趣陪你！” 啪！ 电话被挂断。 夏宇挠挠头，感觉有点无奈。 这个妖精！ 如果是别的公司，夏宇觉得让萧静去试一试也没什么。 可作为“十亿美金的教训”代表的博客国，他实在不觉得有任何出路啊…… 别的不说，说博客国的创始人方行东，也算是十年后仍然活跃在华国互联圈的老人，夏宇后世跟他也有接触，但印象真的不太好。不说倚老卖老，可那股子傲气劲儿还是让很多人不舒服。 他犹豫着要不要给萧静马打过去，但心没想好，一时有点犹豫。 更重要的是，萧静的那句话有点点醒了自己。 前一世，自己做vc创投，算是因缘际会，成绩也算不错。 但这一世已经决定做实业，极星电子前前后后一年多自己几乎投入了全部心力。 而蓝星这边的事情，自己真的算是借着前世的记忆，在进行“钓大鱼”。 可是…… 这样是否真的失去了投资的乐趣？ 做投资，自然是以赚钱为核心目的。 可对自己来说，有着重生记忆，自己只要别贪心，怎么都不会轻易在创投失手，只是赚多赚少、能否在合适时候入手那些大鱼的选择题。 那么，自己这一世做投资的意义在哪里呢？ 夏宇的心思有些烦躁，感觉一时间难以梳理清楚。 他走进客厅，跟正在看电视的老妈打了个招呼，又到冰箱里拿出一罐可乐。 一股清凉无的爽烈感传来，他感觉自己的大脑清醒了不少。 “本台消息，4月19日，华国证监会正式发布《关于市公司股权分置改革试点有关问题的通知》，宣布启动股权分置改革试点。这意味着延续多久的讨论正式定稿，华国资本市场进入‘股改全流通’时代。下面为大家连线财经专家郎平为大家解读这次‘股改’的影响……” 电视台，一个新闻传出，顿时吸引了夏宇的注意。 见老妈想换台，他忙道：“妈，等一下，这个新闻我要看一下！” “哦好！”林杏芳忙将刚刚换的台又播回，转头道：“小宇，你情绪好像不大好？是不是最近太累了？你们的手机不是卖得很好嘛，我在电视都看到了。如果太忙了，休息一下。” “嗯，我没事，妈你放心！”夏宇随意坐在沙发侧面扶手，一边听着那个郎姓专家对“股权分置改革试点”的分析，一边道：“妈你在电视看到南极星a100的广告了？” “不止是广告，还有新闻报呢！还有人说你是华国最有潜力的新生代企业家，这段我给用录影机录下来了，等我给你找去……”林杏芳说着要起身。 “妈，不用啦！”夏宇哭笑不得，忙拦住她，“我看下这个新闻，稍后你继续哈！” “不要太累！你现在的成绩，已经是很多人一辈子都做不到了，我和你爸都很为你骄傲的。我们帮不你，只能你一步步走，但永远记得你还年轻……” 是啊！ 如果不是意外重生，甚至刚刚重生的那几天，他都不敢想象从2014年7月1号到现在2015年4月旬不到一年时间里，自己能折腾出这么大的一家公司，聚拢了这么多人才，还投资了那么多有前景的企业！ 这10个月的生活，确实如做梦一般。 很多人一辈子都做不到…… 夏宇默默念着这句话，心仿佛一道光闪过。 是啊，做梦一般，但自己做到了以前不敢想象的事情。 极星电子从无到有，已经开始走出了一个华国电子公司独特的道路，自己甚至有信心到未来的智能机时代跟苹果、三星这些巨头拼一拼。 那么投资方面，又何必纠结无法赚到钱？ 极星电子有了这么多人才，正一步步走正规。 而自己做投资，布局产业链是一方面，亲自参与到一个个项目，参与、乃至改造和创造新的“历史”，会不会更有意思？ “……所以，无论从证券投资市场、企业融资环境，乃至正在华国方兴未艾的创投行业，这次股权分置改革试点的实施，都将拥有重大、积极的意义。我们期待看到一个更健康、更活跃，也更有创新的经济环境。” 电视机再次想起专家评论声音。 夏宇的心思也越来越清晰。 是啊，国内资本市场的环境也逐渐好转，而在创投史，2005是本来是一个被载入史册的年份，一大批外资基金纷纷在国设立机构，尤其是沈南鹏加入红杉国，以及北极光选择邓锋、赛伯乐的朱磊与，乃至nea，ei partners等。 华国的风投市场，必将越来越有意思，更别说硅谷和西雅图，乃至以色列、俄罗斯、法国…… 至于说博客国，算自己觉得方行东有问题，算门户的“清醒”跟进一定会是其崛起的最大障碍，但也许可以换个方式试一试？ 想到这里，他不再犹豫，直接拨通了萧静的电话。 “静，你先别挂断，关于博客国我有个想法想跟你商量一下……” 第239章 柔情与血性！ 夏宇确实有些想通了。【无弹窗.】 自己这一世重活，应该怎么都不会缺钱了，加没什么烧钱的爱好，不会卷入自己不熟悉的领域，想来都是要和科技、互联打交道的。 而当初想要在华国科技产业圈创建一个属于自己事业的想法，如今已经实现大半。 那为什么不试一试，能否用自己的超前眼光和现有资本，给这个圈子带来些新玩法？ “想起来哄我啦？”电话那头，萧静语气很冷，显然还在斗气，但并没挂电话。 听到这个“哄”字，夏宇险些忘了这位还是自己这一世的第一个女人，恨不得打自己两个耳光。 跟自己女人计较什么？ “静，是我不好，你最近一个人在燕京累吗？要不要回羊城休息一下？”夏宇语气温婉道：“我最近不太忙，可以陪你好好转转……” “我……我很好！”萧静的声音一下沉静下来，带着少见的娇气道：“你也不要太累了……” “回来休息一下吧，我知道好几家新店，都是咱们没吃过的。” “嗯，那我，我周末回……这边还有些事情走不开！” 夏宇感受到萧静隔着电话语气，心浮现和她一起的点点滴滴，那出人意料的生日礼物，一起在拉斯维加斯的甜蜜时光，心头暖意渐生，忍不住道：“你等我下，我去燕京找你！” “笨蛋，南极星a100刚市，你肯定很多事情要忙的……” “那么多高管在呢，要紧事我到燕京也一样可以处理！” “小笨蛋，我想起了。” 夏宇心头一酸，知道性格掘强的萧静说出这话多么不容易，忙道：“静，好静，你等等我，我明天一早过去……” ………… 4月底的燕京，大概是一年天气最好的时候之一。 如今雾霾还不严重，春风袭人，清风飒爽，让夏宇感觉最近一直有些莫名波动的心境都变得清新起来。 他到的时候已经是午，一靠近接机口，夏宇在人群看到了身材高挑、漂亮得不像话的萧静，心情变得更好。 “你等多久了？”一把抱住俏丽佳人，足足几秒钟后他才抬起头，小声问。 “没多久，你累了吧！”萧静从他紧紧的拥抱感受到那股热烈情意，心暖意洋洋。 如今家族没人管她，她也懒得更那群道貌岸然骨子里虚伪无的亲戚们来往。虽然清静很多，但也经常感觉到孤独。 有时候忙道深夜，想到夏宇已经睡了舍不得打电话吵醒，她一个人到燕京街头散步，最后甚至发展到夜跑，希望在夜晚的凉风让自己舒服些。 是的，对于自己和夏宇这段感情，萧静一直不知道怎么处理。 女人是感情动物，无论多漂亮、多优秀，在喜欢的人面前永远无法真正自信。 夏宇如今刚刚18岁，家庭也是传统家庭，且不说两人的年龄差距会不会被他的家人接受，至少他还要有四五年才会考虑真正谈婚论嫁吧？ 那时候，自己都有三十多岁了！ 夏宇又这么优秀…… “想什么呢？”夏宇仍然抱着萧静，注意到她的失神，尤其那眼神带着少见的迷茫、清怜，忍不住轻声道。 “啊，没什么！” 萧静突然再次紧紧抱住夏宇，“最近有些累，你多陪陪我好不好？” “好！”夏宇再忍不住，直接吻了过去。 回到酒店，感受到萧静的惊人热情，加自己心也是情难自禁，两人缠绵了整个午，午饭也是叫的订餐。 接下来的下午几个小时，虽然没再折腾，但两人也没出门，心情放松的说着话。 直到夜幕降临，他们才从房间出来，顺着燕京繁华而又充满古色古香的二环街道散步，一路品尝着特色小吃，兴致来了还去玩了会儿街机。 大半天时间，两人都默契的没有谈工作，像对小情侣般随意逛街，享受这春日大大好时光。 入夜，夏宇先陪萧静睡着，又躺了一会，才坚持着起来，到套间的外层办公区域，拿出电脑处理公务。 最近，极星电子这边总体运营还算顺利，但高速发展的企业，总有层出不穷的问题，夏宇嘴说有各路高管跟进，但很多事情自己不闻不问是不可能的，重要的件还是需要自己签署。 其，研发已经接近尾声的音乐手机南极星e100，是他很关注的项目。 e100的立项不算很晚，加有之前收购来的涉及公司经纬的基础方案，以及飞利浦本身有打包了srs音效的芯片，在杨春生的亲自操刀下，进展可以说相当快。 这款手机定位是专业音乐手机，零售价也将在1500下——仍然不算高端，但跟588元的入门机a100属于不同的受众群体了。 夏宇不指望大卖，但有着在mp3领域的成绩和口碑，相信e100也能有自己的市场空间。 杨春生的汇报，e100已经进入了最终的封测阶段，并且已经联系好代工厂开始进行试生产，预计能够在5月旬正式推出——这之前计划稍晚了一些。 但夏宇要的是精益求精，杨春生自己的要求也很高，所以在考虑到品质和工期问题后，他批准了e100延期发布的计划，并叮嘱杨春生一定要把好关。 其他除了新总部即将正式投入实用，需要一些列件需要他审批外，其他最多的邮件，都是关于极星a100的了。 经过精彩绝伦的发布会，以及铺天盖地的广告宣传，如今a100的市场热度很高。 而花永清新改造的渠道体系，也正在发挥作用，如今a100每天的销量都差不多稳固在25000台下——考虑到极星电子在手机市场实际还是个入门没两个月的新丁，a100更是其正式推出的第一台手机，这个成绩简直不要太好！ 火爆销售背后，接踵而至的是各种麻烦。 三星、诺基亚、索爱等国际大牌反应慢一些，或者根本不太在乎，但国内如日天的波导、夏新等几个手机大佬，纷纷站不住，已经开始在各种场合或明或暗得对极星电子进行狙击。 舆论战、广告站、降价、控制渠道…… 短短半个月，极星下感受到了空前的压力。 虽然不明显，但不少人的邮件隐约都有暂时消停、韬光养晦偷偷赚钱的意思，其还有夏宇最看重的公司重要人物。 但在这一点他不需要和人商量。 他的态度很明确：打回去！ 这点血性都没有，极星电子怎么可能跨越式发展，在不久后的智能机时代掌控先机，跟真正的超级巨头苹果、三星竞争？ 第240章 刘强冬要做第二个淘宝？ 夏宇从来不是那种为了获胜在商场不择手段的人，以前不会，以后也不想。【风云阅读网.】 可对于这些摆在台面的竞争，为何还要退缩？ 在他的规划，极星电子本不是一步步按部班发展的路数，既然选择了高调出击，必须要一路高歌猛进、披荆斩棘闯一番。 按着这个念头，他接连回了几封邮件。 不管是广告大战，还是舆情狙击，现金流还算充足的极星都不惧别人。 至于渠道打压，以现在极星还不完善的直销体系，虽然还不能保证每个城市都能强势出击，但保住100来个重点城市，几乎能保证2万台的a100出货量了。 这是夏宇的底线。 如果低于这个数字，说明极星的渠道抗压能力弱，没有攻坚战能力，那花永清的要再下功夫了。 夏宇最不怕的还是降价。 当前市场，三星、诺基亚等国际大牌的低配手机都在千元左右，夏新、波导等也在700以。以南极星a100目前588元的全国统一售价，短时间内根本不怕降价狙击。 而且真要打起来，a100算再降50又何妨？ 只是不到万不得已他不会选择这一步。 像此前他对一众高管所说，对a100的定位，将是一款长期占领市场、长久贡献品牌价值的主打机型，生命周期要往5年以设计，其实也并不在乎一时市场的得失。 “你还在忙呢……”不知什么时候，萧静醒了过来，披着一件绸肩，曼妙慵懒走到他身后轻轻抱住，“早点休息吧！” 感受到佳人关怀，夏宇心头升起暖意，轻声道：“没事，我这忙完了，是不是吵醒你了？” “没有，我自己醒的，总感觉少了什么……”萧静此时的表情像极了娇羞女生，再无平日那种职场女强人的味道。 这是我的女人！ 夏宇突然心生激动，砰得一声盖笔记本电脑，一个转身将佳人抱起，大踏步走进卧室。 一夜无眠。 ………… 这次来燕京，算是因为萧静而冲动一把，但夏宇同样有些事情要做。 除了可以看看颇为关注的汽车之家、豆瓣的进度，还有最重要的一件事——刘强冬的京东商城，差不多开始了真正的线扩张，此前他和夏宇有过几次电话交流，但”冬哥”还没想好，一直犹豫不决。 夏宇不想干涉这个草莽英雄的创业之路，但毕竟有着先见优势，在可以接受的范围内推一把，他也是乐见其成。 所以第二天一早，他的第一站选择了关村。 2005年的关村远没有后世的高楼林立，但几个大型电子卖场和写字楼已经起来。 已经更名为“京东商城”的京东多媒体公司，这时候也搬进写字楼内，有了近百名员工——一半是被刘强东从北邮、华清拉来的学生。 “学生要价便宜啊，而且这帮家伙水准绝对过关！” 热情的见面握手，听夏宇问起这个问题，刘强东一本正经道。 “你还真够贼的！”夏宇笑着跟他转了一遍办公室，想着自己华清大学保送结果也快下来，这里面不少人都是自己的学长，心有种怪感觉。 “北邮和华清的学生好用，这在关村是金科玉律，你别不信！”刘强冬一连严肃。 他对夏宇的意见一直很看重。 除了拿了蓝星创投2000万并送出25%股份，更因为夏宇本身也是创业成功的代表。 对于刚刚获得千万级收入、仍然以线下的it耗材和电脑整机、配件为主营收入的刘强冬来说，夏宇短短一年内创办极星电子的成功经历，实在有着无限的偶像光环。 后世不少人将刘强冬成为“草莽英雄”，颇有一股江湖霸气，但这个说法背后，同样意味着无限心酸。 什么是白手起家？ 是每一分辛苦钱都得赚，每一个可能的机会都不会放过。 但草莽英雄的成功，向来不容易。 后世已经成功的冬哥曾回忆：“我创业前3年最大的痛苦，不是站在马路边发宣传单遭白眼，不是挨冷受累，而是感觉世界没有一个人理解我。” 是的，人大毕业的高材生在关村摆地摊，早期的冬哥不仅遭遇了女友离弃，家人反对，生意也曾一蹶不振。 可是凭借着一股韧劲，一股一定要出人头地的信念，咬牙坚持了下来。 这种人，天生不甘平凡，无限渴望成功，同样无限崇拜自己更强的人，愿意奉旨为偶像。 当然，如果有击败偶像的机会，他们一刻都不会手软。 夏宇当然知道刘强冬是什么人，不跟他过多客套，在办公室落座后，听他做正式汇报。 虽然夏宇是临时起意，但刘强冬对自己的生意实在太熟悉，几乎没怎么准备，很快条理清晰、主次分明的将京东商城这半年来的发展过程，以及接下来的战略目标讲了一遍。 “哦？你是说，你决定关闭所有线下门店了？” “对，我仔细考虑了你的建议，也重点关注了最近一年ebay和淘宝的发展，不得不承认，电子商务的大潮已经开启，我如果再慢，怕是无法追主流脚步了。” “未必吧？现在的线购物人数、支付习惯，还有物流配送等配套设施，没个三五年还不会成熟吧？”夏宇玩味一笑。 刘强东听出他的意思，不以为意，反而哈哈大笑道：“夏总说笑了，大势所趋，这一点要是我还看不清楚，还真对不起蓝星的2000万投资！再说了，极星电子自己也在搞络直销吧？” “说得好听，是软银、雅虎和阿里巴巴之间的三边绯闻刺激了你吧？” “有一点，一点！”刘强东爽朗一笑，并不否认。 如果说2004年8月19日美国亚马逊公司宣布收购卓越，对华国电子商务市场犹如打了一剂强心剂，那么进入2005年春天，阿里巴巴与雅虎之间高达十亿美元的并购“绯闻”，则让无数人重新认识到了电商的巨大魅力。 虽然夏宇知道这笔收购背后还有各种猫腻，最终达成应该是在6月、宣布实在8月，但如今市场确实已经流言四起。 2005年的十亿美元意味着什么？ 在刘强冬看来，那不仅事是钱，更是无限的机会，成功的认可！ 听她承认，夏宇轻笑道：“呵呵，这没啥不好承认的，不过，你想还京东未来的发展模式了嘛？” “嗯，想好了，我要做第二个淘宝！至少要一起打败ebay！”刘强冬一脸郑重。 “不错……什么！” 夏宇怀疑自己有没有听错，第二个淘宝是什么鬼？ 你他娘的不该是做b2c的吗？ 发烧，请假一天。 《科技皇朝》发烧，请假一天。 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第241章 你说马芸是不是傻？ 夏宇被刘强冬的想法吓了一跳。【无弹窗.】。 shǒu jī端 m ebay、淘宝已经这么大，算当当、卓越已经拿到c轮融资，你冬哥不好好做b2c，趟那浑水干什么？ 刘强东注意到夏宇的惊诧，补充说：“当然不是复制他们，我是做数码it起家的，肯定会先从这里走起。你放心，在这一亩三分地，我肯定能他们玩得好，咱资源丰富啊！” “那业务模式呢？”夏宇较关注这个，但暂时不点破：“你的团队，优势在这些it数码渠道的关系吧？难道要这些分销商来你的开店？” “对啊！他们应该都很乐意的！我可以给他们设计更针对‘性’的店铺模板，还可以tí gòng客服支持，他们只要负责发货和售后行！”刘强冬一本正经。 额，夏宇有点头疼，难道是自己想岔了？ 后世的他，其实并没有详细了解过京东商城早期发展史，不记得刘强冬刚开始有没有走过这段“弯路”。 是啊，在他的理解，京东商城的立家之本，或者说至少13年之前做开放平台之前的核心竞争力，是自采自销，加自建仓储、物流体系，并在此基础形成了“品质优异、送货快速”的用户口碑。 尤其，以关村几大商城为主的主流it卖场都开始走坑‘蒙’拐骗的宰客模式后，京东商城更是一枝独秀彻底占领了从it电子到泛3c市场的老大。 而与之相，直接学ebay、淘宝建立电子商城平台，让那些传统经销商自己来平台卖货，且不说如何竞争过述两大巨头，光是宰客不断的连带责任要彻底毁掉这个商城的口碑，后续要不知‘花’多少功夫才能补回来。 “冬哥，我想我得重新听听你对电子商务、对京东商城发展的规划。”夏宇沉声道。 似乎注意到夏宇的表情和语气有些不对，刘强冬从座椅站了起来，认真道：“夏总，从1998年大学期间开始，我已经做了好几年生意，怎么跟巨头竞争，怎么能赚到钱，我觉得我想得很清楚。” “你别看卓越、当当都拿了不少钱，ebay、淘宝更俨然巨头，是，我们起步晚，做电子商务经验不是很足，但我相信以我对商业零售的理解，还有兄弟们敢打敢拼的劲儿头，一定能杀出一条血路！” “是，去年我们还以线下连锁店为主，算作线，去年底我们还过化妆品，还有一些箱包皮具，我们也尝试着扩展……” 夏宇听了简直无语：“你们还做过化妆品和箱包？omg，冬哥你到底怎么想的啊……” “没怎么想啊，我们试了，结果还不错，至少从利润层面来讲it产品好很多啊！”刘强东一脸正‘色’。 得，夏宇有点没辙了。 真不知道是刘强冬后来才坚定了b2c的道路，开始真走过弯路，还是自己投资了他引发的蝴蝶效应让历史轨迹发生了改变。 如果真是后者，那自己还真是欠这个一世的商业枭雄、“‘奶’茶”老公不少人情啊…… “当然啦，我还是觉得我们应该专注一点，所以今天‘春’天我已经把这些品类的砍掉了，现在的京东商城还是专注在3c领域……”刘强冬马补充道。 夏宇按了按额头，径直走到刘强冬的书桌拿起纸和笔，直接在左侧画了三个圆，分别写b2b、c2c，以及间更大的b2c三个名称。 “这是慧聪、还有你们身后这组大楼里的国联，他们是做企业‘交’易平台的，主要是传统企业之间的‘交’易，属于b2b。 “淘宝，和eby，任何人都可以开店，传统线下买衣服的也可以到线来卖，直接面对消费者，这个是c2c。他们相当于开了一个大的商场，收的是一家家商户的租金，但自己不给用户卖货。 “然后是这个，”夏宇将笔重重在间的b2c点了一下，看向刘强冬：“你知道当当是怎么卖书的吗？” “知道，他们直接从出版社进书，压一阵子货款，然后卖出去出后再给出版社钱。其实跟个大零售商差不多，只是xiāo shòu渠道在。” “对啊，这个叫b2c，你之前开的十几家线下店，不是这种玩法吗？为什么现在想要学淘宝、ebay，玩c2c的呢？” “可要是跟当当卖书一样，即使压货款，做电脑3c的成本也太高了吧！而且那和苏宁、国美他们没什么区别了啊，这两个大巨头在，我怎么出头啊！”刘强冬显然也是看得透的，只是没想明白。 “钱不是问题，你完全可以先做垂直一点，说电脑吧，再加一些较火的数码产品，小家电之类的都先停了。只要这样，你才能真正把握这个生意的核心，知道用户最喜欢什么，也能发挥你们团队的优势，从品质保障、物流配送、售后fú ù等方面打好口碑，未来的路才能走得更远。” “可这样赚不到多少钱吧？怕是要亏进去不少！”刘强冬一眼看出症结所在。 得，夏宇明白了，刘强冬是什么都懂，也许自己也有过思考，但以前是真穷怕了，真的想发财。 不知道前世是什么因素促使他做的改变，但眼下只能靠自己了。 “我说过，前不是问题。你以为淘宝、ebay哪个是赚钱的？国外发展如火如荼的亚马逊商城，更亏损的厉害！而且我保证，”夏宇把笔往桌一拍：“只要你不走偏，我蓝星创投会一直支持你。不出五年，京东能崛起，你的身价不会低于10亿！” 什么？ 刘强东吓了一跳，10亿？ “怎么，不信？那干脆你把京东卖给我，给我签个10年的长约，我一年给你开1000万年薪，每年还能根据业绩递增，你觉得怎么样？” 怎么样？ 不干！ 刘强冬想都没想直接摇头：“京东我不会卖！不过……走单纯的b2c真的能崛起？那，那我听你的！先做it耗材和电脑，我这让他们把站改回来！” 哈，这家伙还是舍不得让出股份啊，不过夏宇没觉得意外，这才是他熟悉的刘强冬。 “你先别急，我还有个想法你听听，”夏宇神秘兮兮道：“你觉得淘宝搞出的那个‘支付宝’，前景如何？” “马芸搞的那个支付宝？我听过，前阵子还在《国电脑报》打过广告，说要做什么“全额赔付”支付，好像是用户在淘宝买东西出现问题，他们赔偿，说到底是要淘宝进行担保‘交’易，防止卖家不发货什么的，你说马芸是不是傻？” 第242章 十年，一梦（大结局） 第242章十年，一梦（大结局） 听刘强冬这么说，夏宇简直怀疑眼前这个家伙是不是冒牌货。【风云阅读网.】。: 。 你堂堂冬哥未来也是电商圈跟马芸叫板的存在，为啥这思维还转不过来弯？ 不过想到第一次见到他时候，他还想着要将3c实体店在2008年扩充到3000家做个3c领域的苏宁，大致能理解了，毕竟算未来零售大佬，思维转变还需要时间。 “当我没说吧，反正你们先做同城和近距离的b2c供货，也不太直接用得，”夏宇想了想，接着说：“不过，**的业务你可以考虑一下。毕竟现在线银联支付太麻烦，而咱们的货都是自己采购的……” “这样的话，成本要提升不少的！”刘强东皱眉道。 “京东商城已经是起步较晚了，你只能硬碰硬得打口碑，你们现在的客户咨询fú ù搞得不错，听说你自己还经常充当客服？” “哈，主要是想听听用户的真实反馈。” “这个不错，难得你有这份心，”夏宇一点不觉得自己指点这个未来的零售大佬有什么不好意思的，继续道：“还有一点，我看到一些论坛有你们发的引流帖和攒机攻略贴吧？先从专业发烧友群体出发，以攻略式和全程fú ù式进行营销，这个思路很好，可以继续细化一下。” “那预算……”刘强冬‘欲’言又止。 “2000万‘花’完了？” “当然没，不能‘乱’‘花’啊！” “聚焦it数码3c类，注重攒机攻略、大v推荐式xiāo shòu策略，同时做好这三件事：物流、全程咨询式用户体验、用户评价口碑……做这些‘花’不了太多钱，我还是那句话，蓝星创投会一直支持你。不出五年，京东能崛起，你的身价不会低于10亿！” 夏宇把话说到这份，刘强冬豪气也来了，振奋道：“好！” ………… 从京东商城出来，夏宇本来还想联系qì chē之家的李想，不过，一个突如其来的diàn huà打断了他的行程。 华清大学报送kǎo shì的成绩出来了！ 结果…… 自然是不出意外的通过。 看来，以后要在这里生活几年了啊…… 看着关村街头车水马龙，感受着燕京五月难得明媚天气，夏宇心情大好。 他的脑海浮现出一个熟悉而陌生的身影。 笑笑，这是你的城市。 我又要来了。 “真希望能够跟你从高开始，轰轰烈烈的恋爱一次，管他什么老师家长kǎo shì。”笑笑的声音仿佛依旧回‘荡’在耳边。 一梦十年，你还不认识我…… 他突然情难自已，当即打车直奔太平仓胡同，笑笑的学母校燕京四。 一路，他脑海继续回转了无数画面，和笑笑一起一起早起拜过雍和宫，凌晨看过升国旗，还在后半夜爬过野长城，更一起穿行过的大街小巷，胡同‘弄’堂，以及，在家一起追美剧，一起做晚餐，一起喂养那条懒洋洋叫“夏天”的猫…… 这些画面，在过去的一年多时间本来已经渐渐模糊，但不知为何这时却越来越清晰。 夏宇只感觉一阵阵头疼。 陡然间，一切消失。 四到了。 ‘迷’‘迷’糊糊间，他慢慢踱步到校‘门’附近，‘门’口的小商店还在，一对对学生服打扮的学生脸青‘春’洋溢。 他犹豫着要不要再去买盒烟，让自己冷静一下。 “哎，这次模拟考好难啊，尤其是这数学，这次估计又要丢十几分了。张笑，最后拿到双曲线大题你做出来没？” “我解出来了，不知道对不对呢！” 这声音…… 只有3米外的夏宇突然一愣。 是笑笑！ 他浑身忍不住的颤抖起来，慢慢转过头…… “咦，你是……夏宇？” “你怎么在这里？” “喂，愣着干什么，快换动台啊，这个钟汉良版的《天龙八部》很好看的！” 一阵天旋地转。 夏宇的视野，周围所有的场景都在如diàn yǐng快进一般快速流转。 最终。 小巷水泥地变成了木质地板，燕京四的大招牌变成饿了70寸的大液晶屏电视，‘门’口的小卖铺化作一道盘旋向的楼梯…… 画面定格。 夏宇突然发现，自己竟然坐在一间别墅的沙发。 眼前16岁的笑笑那种清纯稚惜的脸蛋，也变成‘精’致美丽的成年面容，她的声音也渐渐仿佛从天边传来的缥缈不定，逐渐变得清晰：“快换台，真的要开始了！” 然而夏宇却一动不动。 明明是一“别”十年，笑笑这模样，哪有半点青涩，分明是前一世与自己结婚数年的模样啊！ 夏宇‘揉’‘揉’额头，努力让自己清醒，但眼前的笑笑确实一颦一笑都真是无。 这真的是2014年的笑笑啊！ 我这是，做了一场梦？ 原来，自己还是那个刚刚崭‘露’头角的投资人，而不是重生回到10年前、一手创办极星电子和蓝星创投的创业家了？ 十年一觉，真是南柯一梦啊…… “老板，南极星s8的南美洲首周销量出来了，你猜多少？”突然，又一个声音从楼梯方传来。 等等，这是萧学霸的声音？ “哈，s8已经火遍全球，不差一个南美洲啦，还是先猜猜咱们星空推出的最新一期《国有嘻哈》点击率和付费率到达多少了吧！”又一个熟悉的声音传过来。 这是……张茹？ 我这是做的什么鬼梦啊！ 他猛地从沙发站起，先是情不自禁得一把抱住笑笑，好一会后才小声问：“笑笑，现在是那一年？” “2015年5月1日，怎么了？”张笑纳闷盯着他：“你又头晕了？” 这样啊，那是没有重生，没有那场车祸…… 不对！ 他的眼前，已经明显记忆更成熟的萧静和张茹竟一起从楼梯走下来，笑意盈盈的望着自己。 这…… 额，笑笑明明还在，我的这场重生应该是一场梦吧，可为什么张茹、萧静还都在这里？ “夏总……”还没等他想明白，又一个熟悉而陌生的声音传来，“达沃斯论坛组委会发来邀请函，希望你结合极星电子推出的star phoar os的巨大成功谈谈生态布局和共享经济，初稿我已经做好发到你邮箱，你要在今天午12点前给我确认。对了，还有那个讨厌的福布斯杂志副总编，又打算排新的一期世界富豪排行榜了，这次咱们是报谁的名字去？目前的备选：夏明德、陈‘春’生、张天赫、冯军、‘花’永清……” “等一下，你是……？”夏宇隐约觉得眼前这个青‘春’靓丽的‘女’生有一丝熟悉，但实在想不出是什么人。 “你……讨打！”那‘女’生顿时将手头的件扔到沙发，伸手咋呼道：“姐姐们，帮我一起教训这个讨厌的家伙！” “好！” “园园mèi mèi说得对，我也早看他不爽了！” 夏宇重新清醒过来，并完全搞懂自己究竟是处于什么状态后，已经是十分钟后。 2014年9月，一场意外车祸后，老天将他带到十年前。 十年一梦，这一世他放弃了原来人生轨迹赴斯坦福读大学的计划，高起创办极星电子以mp3起价，短短两年制霸华国功能机市场；又先苹果公司一步提前布局feistar“飞星”智能shǒu jī，并在2009年正式登顶全球市公司市值桂冠。 到新的2014年，他已经俨然全球商业教父，旗下智能shǒu jī、移动互联、电子游戏、半导体芯片、智能家居物联、电动qì chē、个人基因组计划、‘私’人载人航空计划等8大产业均为行业龙头，21个子公司进入全球品牌榜500强。 至于夏宇个人的财富和全球影响力，早已超过尔·盖茨、乔布斯、巴菲特等前世任何一个商业人物。 仅仅十年时间，他缔造了史无前例且影响深远的科技皇朝，并带领大量华国公司在下一代商业竞争和经济博弈占得先机。 天之道数，变幻无常。 一梦过去，老天给了他重生的十年，又一夜之间收回了他十年时间。 但xìng yùn的是，它并没有剥夺夏宇这十年的一切努力…… 更让他满足的是，除了重新找回笑笑，他这一世还拥有了萧静和张茹这样新的红颜知己…… 等一下，这个方园园是什么鬼？ 突然失掉了十年记忆，完全没有感情基础啊…… 不过…… 这感觉真好。 （全书完） 1、无比激动转战起点，一些感触兼求支持 “在这个信仰缺失的时代，我信仰互联网，也信仰文学，和在一起便是信仰网络文学。” 很幸运也很开心能在这里很大家见面。 《科技皇朝》是四年后、江山在起点的第一本书，无论是跟着上一本书来此，还是新关注江山的读者，我都心存感激。同时有一些感想跟大家分享，有些是老的，有些是新思路。 一、小说创作是一件美好的事情 记得第一本书创作时，我的心情有多么激动。直到现在我仍深深记得那些时刻。 第一次将自己设定的一个个想法付诸与小说中，第一次见到自己的作品稳稳当当的在网页中显示，第一次上传封面时迫不及待的截图纪念，还有看着那些点击、推荐和收藏票票一点点增加时的欣喜，第一次在网站首页上推荐时的兴奋，第一次拥有自己读者群时愉悦…… 这种奇妙的感受可能常在片刻间出现，我会带着此种感受度过几个小时或几天。 当然，重新拿起笔，到起点，是一个新的开始。我一直记得整个上午一直在刷新后台等着新书审核结果的兴奋劲儿。 二、写文并非轻松的事 虽然故事谈不上多精彩，但我总是要先花些时间在笔记本上设计人物，搜集情节中的各种零碎片段，明确我的故事进程，或者草草记下脑海中曾涌现过的东西……这些构思基本上伴随着我一天除了睡觉的大部分时间。 不得不说，这种必须全身投入才可能有持续性灵感的现象我无法避免，只能尽lì ——而这，并不轻松。 事实上，我的所谓码字手速一直没真zhèng 突pò 1000字一小时，这大概被叫做手残党。 三、《科技皇朝》是一本什么书 好吧，虽然“皇朝”这两个字有点毒，不过取名字很难的……这本书想讲什么故事呢？ 还是先从这两年的经lì 说起。 大学毕业后开始工作，依然文字为生却是见报见杂志的那种职业文字。好在天天关注喜欢的科技互联网，这个圈子很有趣，有意思。 当然没扔下小说，于是成为一个纯粹的读者。但实jì 上，这两年也许口味叼了，很多书看了开头创意很好后面就看不下去；很多书总觉得不合理毒点多；很多书恨不得自己重新写一个版本……尤其是喜欢的科技圈的书。 终于还是决定自己写。 不求多好多合理，毕竟是幻想（YY）小说，但尽量通过自己的一些认知，设定一个在那样环境里理想状态的故事，这就是我的最大追求。 当然，《科技皇朝》不是写实文，他还是一个披着伪合理外衣的YY爽文，但爽的方式、过程可以有点新意思。大致如此。 四、说下本书早期阶段的更新。 身为手残党，尤其是随时可能有突发工作的上班狗，当然是有了存稿才开始发书的，但确实不多，太希望马上让这些文字跟朋友见面了。 基本情况是保持两更，时间是9：00、21：00前后吧。 这里一更一般都是3000+的数字，基本都是3500的样子，也有超过了4000的。相比那些2000党，咱够给力了吧！真要是有意wài ，或者其他情况，我也会提前说明，否则都是每天7000+。 五、最后自己算是有基础的新人，希望朋友们能多给些支持，尤其是新书幼苗期。点击、推荐、收藏者老三样是必须要求的，其他随意，不要客气~~~ 恩，有一个当年老书友的Q群，我也在，感兴趣的可以申请加入：117349882。 2、有点委屈，跟大家分享……但绝非抱怨。 确实有点委屈、郁闷，加上一些心理感想，不吐不快，莫怪。 今天是周五，也是起点作家后台公布下周签约作品推荐位的时候。当然通常也是新人作者盼天盼地盼推荐的时候。一般一本签约新书都会得到相应的一两个试水推荐，然后看成绩和书的质量再决定后面的事情。 说实话《科技皇朝》在大家支持下成绩很不错！同期推荐里基本是并列第二，第一的是老作者！我也顺利拿到了下周“分类新书精选”的推荐，就是都市频道中间那六本带封面的，虽然不是分类强推，但已经很开心了！ 我也惯例的向编辑道了谢（新人混脸熟），同时问下更新进度的事情，因为十月初有人生大事会没办法码字，存稿又不是很多，问问编辑的更新建议对我有帮zhù 。 但没想到，编辑突然来了句，数据有点不正常，问我刷了没？ 我当时真有点懵了，刷什么啊！ 还好编辑安慰说，没刷就行，好好写书，不要刷。 但作为一个来起点写书的新人，平时工作很忙几乎挤出所有其他时间写书的“上班狗”，确实当时非常委屈！ 《科技皇朝》的数据，是从8月20号周三突然开始增速的，之前周一周二都是增加一百收藏左右，但周三增加了240多，昨天周四也有160，今天情况也不错！确实有点诡异。 我现在想想，应该是两个原因。 第一，傻傻的我上周六在知dào 有推荐位的时候，为了更好的吸引读者，把开头修改了一遍，主要是第二章，连贯性和爽点都集中了一些。 但当时作者后天发疯，我着急乱点第三章修改框也出来了，最后成功我就没再注意。 悲剧发生了！第二章和第三章内容完全重复了！整个第二章都没有了！ 大家都知dào 一般读者点开新书都是看个两三章，觉得对胃口就收藏，结果当然是悲剧了。 到后来还是在“意见楼”里指出，可我那天外出根本没注意！急忙在外面借网修改后才终于在八点多刷新出来，但是我真是坐在电脑前不停刷新啊，没多一分钟错误就可能损失几个读者啊！ 毫无疑问，两天的错误，还是第一次上推荐的两天，肯定对数据是有不好影响的。 当时很郁闷，还发了单章诉苦，很多读者也应该记得。不过后来我还是删了那个单章，过去就过去了吧。 第二，应该是数据爆fā 的另一个原因，我认为。 是龙空论坛推书版，有人发了《科技皇朝》的推书贴，写得还真好！ 那个帖子是周三凌晨出来的，我当天傍晚回家后上Q才有人跟我说。我也是偶尔去龙空的，这本书开始攒稿子时候也就是7月底注册了账号。不过基本只在闲话版看一些写手和网站动态，算放松吧。 看到帖子夸我的书，心里高兴极了，而且当时帖子点击已经三千多了，三十多个人回复（当然那个帖子是书单贴，后面还有好几本书，回复有些是针对那些的）。紧接着周三的点击、收藏和推荐票都开始比往常增加了，还有人到书评区发帖支持。 感谢那个推我书的人，虽然很希望他把那个精彩的评论发到书评区来…… 大概就这两个原因吧，《科技皇朝》的数据在周三开始增加，然后昨天今天也都还不错。 但因为这个导致数据异常，让编辑怀疑（哪怕只是提一下，确认后还是鼓励为主），我还是非常委屈…… 不是玻璃心，实在是这本书写得很用心，也实在太在乎。 大家也知dào ，《科技皇朝》的行文风格跟一些红书不大一样，就像有些人说的，比较干巴巴、故事冲突不够、爽点不多，这也确实是这本书早期的问题。人物和故事展开大概也是在十几章之后吧，也是这时候读者多了起来。 还有主角夏宇，我设定他重生真的就是一场意wài ，没有多大怨念和仇杀，也没有遵循网文“开篇定律”先压制然后金手指再打脸爆fā …… 新人这么做很冒险，但我还是坚持了这么写，比较顺畅后面的事业生活发展逻辑。没有恩怨情仇，没有狗血报复，只是因为一个意wài ，有了重过十年的机会，所以文中夏宇在刚重生后，并没有情绪上翻天覆地的变化，性格依然是相对淡然、低调的、理性的。 当然夏宇毕竟才十七岁，还有“主角光环”，所以后面会遇上很多事，在这个过程中性格、行为方式乃至思想境界都会不断提升，这也是正常人的成长逻辑。 所以成长也是这本书的主题之一！毕竟主角重生前也只有27岁，大学毕业才三年且在一个相对简单只跟部分人群打交道的行业。 就像之前说的，本身当然是YY娱乐小说，但可能性、故事性和所谓爽点上，我希望也有自己的尝试，甚至自己的风格。千篇一律的量产小说，应该、也许最终会失去大部分价值吧…… 还有说实话，我因为工作原因，更熟悉的是互联网产业公司，对MP3产业除了必备商业常识，具体的东西大部分也是靠百度的。所以写得还挺辛苦，尤其因为工作习惯，写东西较真儿，所以速度很慢。 不管怎么说，这本书自己很有想法，也做了无数准bèi （这几年工作也相当于做知识储备了哈），大纲很完整，江山一定坚持写出自己满yì 、也让大家喜欢的书！ 不知不觉墨迹了这么多废话，让大家吐酸水了…… 不过心里确实好受多了。 最后真心感谢大家的支持，也很感动，自己的书有人喜欢、评论，点击、推荐、收藏等数据都明显增加，甚至还有打赏！感觉真的很棒！ 说起来不怕大家笑，因为起点读书的安卓客户端上可以看到谁投的推荐票，我几乎没事就去看看那些熟悉不熟悉的ID，很兴奋！ 卫天、法号能抗、魔临人间、永远的TB、百世君泽、诚无垢思无辱、深深凝视、疯狂平底锅、被华丽的无视、水又天、在个、墨砚笔……肯定没全，还有好多，我也经常看到把推荐票投给《科技皇朝》的，大家莫怪这里一并感谢了！ 还有zzhak、bigthree、再过20年、文刀大宝、法号能抗等朋友的打赏、章节点赞支持！再次感谢！ 接下来一周是新书精选推荐，后面可能还有更好的，也可能因为成绩差而“裸奔”，但我一定会坚持用心写出精彩的！同时挑zhàn 自己，只要不出意wài ，一定保持两更！ 最后祝自己的坚持能得到更多认同，也希望《科技皇朝》有个好成绩。 第一章 一梦十年 “Oh，shi.t!” 夏宇醒来的时候，发xiàn 自己躺在床上，浑身上下只感觉一片虚弱。头更是疼得厉害，好像有什么东西要钻进大脑里，额头上冰毛巾的清凉气息让他终于清醒了些。 但张口一句美利坚国骂似乎是惊动了屋外的人，一个身穿明黄色短袖衬衫、戴着银框眼镜的中年妇女急忙冲进来，身后还跟着一个三十岁出头的短发男人。 “妈！小叔，你们……” 刚刚清醒了些许的夏宇瞪大眼睛盯着两人，不由的惊叫出声，似乎有些难以置信。 难怪他惊奇不住，上周刚刚见过两人，虽然因为保养得不错比寻常人显得年轻，但绝对不是现在这副摸样。 老妈还好些，化了淡妆的她虽然看上去也就三十出头，但跟印象中相差不算大；关键是到了四十岁的小叔已经明显开始秃了顶，哪像现在看上去还是浓密的一头短发。 “小宇你醒了！”林杏芳轻舒一口气，拿过冰毛巾搭上他的额头，“怎么突然就晕过去了，天这么热非要往外跑……” 林杏芳出门后忘了重yào 文件，骑车回家拿后却发xiàn 迷迷糊糊晕倒在楼道里，吓得她赶紧打了120，那边却说要半小时才能赶过来！她急忙又给老公打，然后是有车的他小叔夏明德。 这会夏明德刚到，夏宇终于醒过来了。 夏宇并没有注意老妈的话，骤然清醒的大脑里放电影般回闪着一幕幕画面，这些画面光怪陆离而且闪得极快，像是时间和空间缠杂在一起的碎片，一瞬间让他“回忆”起无数事情。 他愣了片刻，靠着强悍的理性神经让自己镇定下来，才对关切看着她、年轻了足足十岁的林杏芳说：“妈，我没事，应该是稍微有点中暑，这会儿好多了。” 一旁的夏明德开口道：“我车在外面呢，还是赶紧上医院看看去。” “不用了小叔，我真没事”。 从床上坐了起来，那些“记忆碎片”已经不再闪了，似乎以一种神mì 的方式沉淀在大脑某个角落。头也不痛了，只是身体还有点虚弱，他忙说着：“小叔你快去忙吧，还有妈你上班去吧，我没事的！” 林杏芳当然不放心，坚持说：“不行，去医院！” 夏宇无奈的从床上跳下来，原地蹦了三蹦：“你看我，没事了吧！”我跟天赫约好了，他一会儿来找我呢，你就放心吧！” 林杏芳看着他确实没问题，应该只是普通中暑，又说：“就这样还想出去玩，你都马上高三了，少跟那小子老跑网吧！你爸最近忙，就没人管着你了！还有小琳这阵子也变野了，你们都不让我省心！” 他这会儿已经是真清醒了，但还有些“记忆”还要梳理，忙道：“知dào 知dào ！我不出去了就在家看看书，放心吧！” 银行工作的林杏芳下午确实有个紧要的会，这会见儿子像是真没事了才放下心，叮嘱着：“桌上有藿香正气，一会自己喝了啊！” 又转向夏明德，“明德你送下我吧。” …… 望着走出房间的两人，夏宇轻轻舒了口气。 看着房间里陌生又熟悉的摆设，起身走到写字台前，一个身穿白蓝色校服、脸上青涩未消的少年在12寸相框里对着自己咧嘴。 又急着打量了一下日历：2004年7月1日。 “我这算是，重生了？” 饶是以理性冷静著称的他，面对这一诡异的场景也不由再次愣了下神。 再次确认了下那些存zài 脑海中众多却整齐的记忆碎片，终于确定自己不是烧糊涂了，更不是得了什么妄想症。 笑话，没有什么妄想症能够让那些想想画面清晰到这般地步，并按照时间逻辑整齐的排列起来。生活的、事业的、感情的，只要愿意，随时可以抽丝拨茧般找到对应的画面。 甚至由于这场诡异的重生，夏宇发xiàn 原本一些存留在脑海深处的并不系统的记忆，甚至包括一些自己匆匆扫过并未真zhèng 记住的技术文档、科技论文乃至看过的新闻，也有很少一部分能“回忆”起来。 当然最深刻的，还是昨晚，不，应该是十年后的今2014年7月1日晚的意wài 车祸。 想想真是搞笑，号称“VC教科书”的自己虽然在短短两年里达成了超过400%的综合回报率，但因为时间尚短，投资阵营里一直没有一家独立上市的公司。 近两年风险投资（VC）行业并不好做，华洋资本在大陆这边又是初创手上只有两只美元基金，连续错过了两拨中概股上市潮，乃至后来好的标的也往往被抢走大头。 直到14年终于赶上行情不错，自己在B轮和C轮领投的手游公司触动科技终于成功登陆纳斯达克市场。 人生第一次登上了敲钟台，一向理性严谨的自己也不由放松多喝了两杯红酒，结果就引来这么一场车祸…… “该死的沃尔沃，混蛋的李书福”！ 夏宇的车是以安全著称的沃尔沃XC90，尤其是它的安全气囊技术被吹得天花烂坠，但却在车祸发生的剧烈冲撞下没有弹起安全气囊！虽然画面到这里戛然而止了，但想必“自己”当时的状况一定惨不忍睹，媒体也免不了大肆“猜想式”报道。 给自己倒了杯水，这时身体已经完全恢复了，事实上在这个世界他不过是大夏天中午忍不住去楼下打了会儿篮球，结果就中暑晕倒了。 然而在他的记忆中，似乎根本没有这一场中暑晕倒的画面。 想到这，他不由摇了摇头，决定不再理它。 马上要升入高三的学生暑假只有一个月出头，后面就要补课，难怪一向游戏上瘾的张天赫在暑假第一天就非要喊自己去网吧痛快一次。 但发生了这种事，夏宇哪还有心情去陪他玩游戏。他给张天赫去了个电话说自己临时有事情，在电话那头一个独有的肥腻味儿抱怨中花掉了电话。 张天赫是自己从初中到现在的死党。 这小子生的白白胖胖但聪明的很，虽然酷爱打游戏，但成绩能在这个省级重点高中排到年级前三十，这本该是燕大或华清大学的水平，但后来应该是到了燕京理工。 嗯，上了大学继xù 玩游戏，后来直接去了沪上一个游戏工作室还号称“没有好玩的游戏咱就自己开发”。 夏宇自己的成绩比张天赫稍稍弱一点，高二期末排名在七十左右。 这个档比较悬，向上华清大学有得拼，向下就只能普通985，当然按照在南山大学经济系任职副教授的老爸意愿，目标应该是央财的王牌金融系。 说起来虽然南粤省是全国开放中心，经济总量排行第一，但在高校方面还是比不上底蕴深厚的首都燕京，所以张天赫还有不少高中好友最终都是去了燕京的，集中的一塌糊涂。 他最终却没有。 从小爱好的是硬件和编程的他拿过不少奖，最终在小姑的“怂恿”和引荐下，竟“奇迹般”拿到了斯坦福的Offer，直接去美国读了大学。 08年毕业后，他先后加入了享誉全球的Intel架构实验室和GoogleX实验室，并很快加入了核心项目团队，是那几年斯坦福学生里混的最好的之一。 不过心思活络的他最终还是离开了实验室，2011年加入红杉美国，2012年回国参与创办华洋创投，成为三名主要合zuò 人之一，主要负责TMT，即科技、媒体、电信行业投资。 严谨求苛的实验室环境和逻辑性超强的投资工作，让从小就内敛的他养成了一副宠辱不惊的大心脏；顶级实验室磨砺出来的技术底子，又锻造了他妖孽般的投资眼光。 这让他在华国VC圈声名鹊起，短短两年就获得了“VC教科书”的称号。 祝hè的不少，多是创业者；眼红的更多，主要是同行。他们说什么的都有，主要是年轻、阅历少、没有成功创业经验、私拿创业公司回扣…… 夏宇是那种坚忍的性子，很少跟人当面冲突，他唯一的“报复”就是拼命工作！ 别人一天看三五个商业计划书，他就看十几个、几十个；别人要创业者上门求着才能见，他就泡在创业咖啡、各种会议一个个主动聊；别人给了钱最多象征性的一起开开会引荐下资源，他直接把自己当半个创业者跟着一起攻技术、做市场！ 这么疯狂的工作效果绝对是显著的，这一次触动科技的成功上市又给他的业绩添上了最浓重的一笔，如果不是这次车祸…… 好吧，没有如果，夏宇从回忆中出来，摇了摇头，开始重新打量起自己熟悉又有些陌生的房间。 书架还黑漆漆的发亮，整整齐齐堆满杂志和各种书籍，这是寒假时候自己亲自挑回来的；旁边的书桌上一台三星21寸显示器正处于屏保状态，这是自己亲手攒的电脑，算这时的顶配了；旁边墙上斜挂着米奇书包、两张科比海报和一张湖人全队合影。 再往里，是床单褶皱的单人床、三开门橡木衣柜，柜子前的镜子里是泛着胡渣略显青涩的自己。 重生前一心想混出更大名堂，工作太忙太累，健身卡办了几张基本都闲置了。本来还年轻力壮，但身体一直处于亚健康状态。 如今这个17岁的身体，真是活力无限啊！ 大夏天中午打篮球，这是什么节奏！ 夏宇整整盯着这个十几平米的房间看了五分钟，终于又感到有些头晕，或许是那些整整未来十年的记忆还没有完全融入现在的大脑，他很快又困了。 一觉醒来天已经黑了。 外面有老爸开着的收音机声音传来：“随着华国入世以来各行业开放格局逐渐打开，我国企业面临着严峻的历史考验……但这也是时代赋予的机遇……” 南山大学算不上国内最顶尖的高等学府，不过也是985，更是南粤这座改革开放桥头堡的省内第一大学，老爸最近应该正在进行教授评核，这阵子都在忙着赶材料。 夏宇走出房门，看到老爸坐在沙发上品着茶。这时的老爸刚四十岁，头上还难见一根白发的，不像十年后隐约半边华发的样子。 仍然像是做梦一样，但这梦想无比真实。自己是真zhèng 正正回到了十年前。 “爸，今天回来这么早？” “前几天忙得差不多了。你今天身体怎么了？头还疼吗？” “就稍微中了暑，早没事了。” 晚饭一般都是七点前准时开始，传统节目正是《新闻联播》。 刚刚初中毕业玩得正疯的妹妹夏琳也在六点四十五回来了。正处于叛逆期的她穿了一件牛仔短裤外面疯了一天，又挨了夏明顺一通说。 他向撅着嘴的妹妹眨了下眼，刚想再去盛饭，就听老妈说：“对了小宇，你小姑下午来电话了，斯坦福那边秋季入学申请截止时间是明年五一，你抓紧复习托福啊，争取12月考过了。” 夏宇心头一惊，差点把这事忘了！ 按照原来轨迹，自己高三一年确实都在准bèi 英语和其他材料，避开了千军万马挤独木桥的高考，顺利地在明年6月拿到了超高难度让无数人羡慕的斯坦福Offer。 但这一次，他有些犹豫了。 http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第二章 MP3还有玩头吗？ 重生的第一个夜晚，夏宇躺在已经渐渐熟悉的床上，心里并不平静。 从15楼的窗户望出去，半里之外的破旧厂房里杂草丛生，黑黢黢的一片残破建筑陌生又熟悉。 夏宇知dào 两年后，这片厂房上将重新生长出一片楼群，另一侧的运河也会开发成河岸景观区，让这一片挨近三环的地域很快变得活络起来。 但自从去美国读书后，自己便回家太少了。哪怕回国后，也主要在燕京工作，并未看到这一片曾经被笑称“近郊区”的地块几年内繁华起来的过程。 老妈的提醒，让他突然间意识到自己必须面对的问题。 多出来的十年记忆和经验，自己肯定可以混得更好，毕竟黄金、股市等大的走势，以及一些科技投资方面的资料可以借鉴，能少走不少弯路。 不过，尽管没有清晰的想法，但夏宇下意识不想再重复一遍。 他不记得从哪里看到过一句话：如果你拿到了游戏全部攻略，却只是想着打通关。那也太没意思了。 前世夏宇几乎一路顺风顺水，但牺牲了绝大多数的业余时间。好在女友张笑一直没太抱怨过，两人从大学认识，相处了整整5年，毕业后张笑跟随夏宇回了国，还没结婚。 张笑回国后工作并不开心，夏宇又是工作狂，一忙起来就不着家…… 夏宇脑海回忆起那张勉强堆起笑容，但眼中隐隐失落的脸庞，真觉得自己有些过分了。 但工作上哪能没有一点纠结？ VC圈大多顶级投资人都是创业者出身，夏宇虽然顶着不少光环，但少了这种资历还是成为不少人诟病的对象。没办法，这个圈子还是个讲口碑的时代，就因为这个夏宇没少受一些老牌投资人的刁难和质疑，甚至影响到了一些创业者的观感。 对此夏宇一直耿耿于怀，想着啥时候也自己创业一把，但一直没能下定决心。 机会变少了、掣肘太多了、魄力又不够…… 可现在是2004年啊，这不是就是最好的机会？从投资人的眼光看，这个时候科技领域简直到处都是黄金！ 腾讯刚刚才上市，百度还没，阿里巴巴和京东更是小襁褓一个； 人人、搜房、唯品会、优土、微.信一个个都没诞生； 这是互联网，还有更具颠覆性的消费电子领域，简直在短短几年内改朝换代：倒下的诺基亚、摩托罗拉，失落的黑莓、索尼，还有崛起的苹果、三星甚至分一杯羹的华为、小米…… 多少圈内圈外人震惊不已，多少投资人扼腕长叹！ 也许自己可以换个玩法？ 他没想着轻易就能在做个BAT（百度、阿里、腾讯）级别的巨头来，这种公司都是应时、应运而生，更靠着创始人的决断和个人魅力一路扛下来才到这个地步。即使有了重生的视野优势，一旦他们较真起来正面对垒也很难拼得过他们。但有这个圈子摸爬滚打十年的经验和见识，做一家还可以的公司应该没问题吧，到时候谁还能说我没有创业经验！ 左右思量很久，夏宇终于平静了下来。 首先方向不是问题；启动资金到时稍有些麻烦，但找做生意的小叔商量下问题不算大；人员也好说，不少日后大牛的创业者企业家这会儿应该还都处于蛰伏期，自己勾搭一两个应该不算太难…… 心中估量着：“之前小姑忽悠得太厉害了，先要说服老爸老妈让自己在国内读大学，才是第一步……” …… 第二天一早，夏宇决定起床跑步。 这是他新作出的决定。不管是做点事业出来，还是更好的享shòu 生活，身体太重yào 了。前世接触那么多创业者，身体好的没几个。 这会儿身体好得很，夏宇沿着半废弃的运河边跑了一个来回，终点就是拐入市区的南关大桥。 一路上偶尔有老人散步打拳唱戏，大多悠闲自得。河边是整排的木棉，这时节早过了花期，但他心里不不时闪过很多火红的记忆。 这一个往返大概5千米，用了半小时，回到家刚好七点。小妹还在睡懒觉，爸妈则都出了门，他回到自己房间打开电脑，浏览起新闻。 作为投资人，夏宇有自己一套惯用的搜寻和整理信息的工作模式。现在不过是简单看看不用记录分析，但他还是很快梳理出了不少自己想要的东西。 果然，跟记忆中一样，2004年的风险投资市场正处于暗淡时期。 前两年互联网泡沫破灭后，国内股市创业板又遥遥无期，市场上没有好的投资标的和退出渠道，所以很多VC、PE日子不好过甚至倒掉，整体上哀鸿一片。 不过夏宇知dào ，今年5月证监会对在鹏城证券交yì 所设立中小企业板作出了正式批复和核准，结束了该交yì 所三年多没有新股发行的尴尬。 到2005年，随着中小板在正式所推出，定位国内市场的人民币投资基金很快就起死回生，一批美元基金如经纬、KPCB也进入华国。 资金充足外加前景看好，这使得大批互联网公司在2005年诞生。58同城、去哪儿网、校内网、奇虎360、YY语音、豆瓣网、土豆网…… 这些公司很多到十年后已经成长为细分领域的巨头。从投资人的眼光看，这一批公司的质量之高、生命力之强、成长空间之广，甚至超过98年互联网启蒙时期的搜狐、网易那一拨！ 好吧，如果自己想做点什么，那么这一年的时间就变得至关重yào 。 …… 中午，夏明德来夏宇家吃饭。 今年三十三岁的夏明德还没结婚，女朋友换了好几个，日子过得很滋润。 夏宇的爷爷过世很早，夏宇爸爸夏明顺大他七岁。后面还有刚满三十的妹妹夏春霞，现在在美国一个顶级材料实验室工作，正是这个小姑出的主意，“忽悠”前世的夏宇到了斯坦福。 一进门，夏明德把拎着的水果放在一边：“小宇啊，身体好了没？” 夏宇还没答话，妹妹夏琳从房间从出来：“小叔！好想你哦，随身听给我带来了没？” 只见夏明德从包里掏出一个盒子，打开，是松下不久前推出的一款随身听，通体银白边角圆润，更有一种流线型美感。不是放CD而是播磁带的，但机身不比磁带大多少，小巧而精致。 夏琳整个眼睛都亮了，一把抢过来冲回房间玩去了。 这会儿夏宇也走过来，说：“我身体早没事了，就是不小心中暑，小叔最近忙啥呢？” 夏明德一屁股坐在沙发上，说：“别提了，摊上一个破事，小宇你给我分析分析。” 或许是基因不错，夏家人都听挺聪明。 夏宇爷爷是建国后老一批机械电子研究员，当年曾带队攻坚苏联老大哥援助的一些关键项目，成果斐然，不过早些年在牛棚里落下一身病根，在他不大的时候就过世了。 老爸夏明顺赶上了早几年恢复高考，毕业后之后一直在大学体系。 夏明德自小也聪明，却没上过大学，早早进了工厂，后来出来单干陆陆续续做了不少生意。现在手上有两家工厂，几处市区店面，混得挺不错。 他性子超脱，自己没孩子，却跟夏宇夏琳两人挺亲。 夏宇也不是书呆子，俩人隔了十多年却也聊得来。尤其夏宇脑子灵光，对电脑啥的也挺爱研究，他跟夏宇聊生意，甚至比跟他哥夏明顺还多。 政策啊、宏观经济啊，离他这个阶段的生意十万八千里！ 夏明德给自己倒了杯水，边说：“老牛，牛跟来，还记得吧，原来南区搞饲料厂发财那个，不知听谁忽悠前年也建了个加工厂，组装MP3。去年应该也赚了点钱吧，这会儿混不下去了，非要拿这个破厂子抵给我！你说我缺他这个厂子？这气人不！” 夏宇一听愣了下：“MP3组装厂？多大规模？” 是了，前两年刚好是最早一批MP3开始流行的时候，夏宇也有一个不过不怎么喜欢。128MB，有名片盒那么大，关键音乐效果太差了，远比不上索尼、松下出的随身听。 夏明德说：“就一个加工车间，一个组装线，有三十来个人吧，技术过得去的就那么俩仨人。去年多少还能挣点钱，现在纯粹是赔钱！” 夏宇对这个时候的MP3产业具体情况还真没了解多细，毕竟平时不怎么关注。他知dào 小叔自己手上有两家U盘组装厂，规模也上来了，应该能赚点钱。 不过说起MP3，夏宇却是知dào 随着几大厂家芯片的迅速升级，听歌效果上来后还有四五年的红火期。 这玩意确实不复杂，比U盘难不了多少。核心就主控解码芯片、闪存芯片，然后按设计方案对应的PCB板往上拼零件，都有现成卖的。 而且小厂也都用通用设计方案，不用开模，光做拿件组装，一条组装生产线就能出成品。 想到这夏宇眼睛一亮：“他们的组装线实力怎么样？” 夏明德说：“这玩意没啥的，就一工作台，花不了多少钱。他这厂子也就那块地有五年合同，不算贵；技师水平还行，还有几个老手，都签了三年合同还有一年多到期”。 说到这他忍不住感慨道，“老牛那会儿倒是花了点心思啊。” 好吧，这些东西夏宇可就真不清楚了，不过左想右想还是觉得有点搞头，前世直到08年，MP3、MP4市场都还热的。想起自己熟悉的魅族ME、爱国者“月光宝盒”,还有iRiver、三星的一些经典机型，不由心头一热。 “对了，小叔你透个底，你觉得这家厂子现在值多少钱？” “25万吧，厂子租赁合同、设备加上那几个熟练技工，最多也就值这个价。其他工人都是临时合同。” “他要抵多少钱？啥时候定下来？” “30万，正僵着呢”，夏明德喝了口水，道：“老实说老牛饲料厂那边确实腾不出钱，我也不急着要，关键是我这边没有扩厂计划啊，回头转手能不能卖25万都不好说。” 夏宇心头闪过好几个年头，又开口道：“小叔，你下午有空不？我想跟你去看看。” 夏明德也是一愣，虽然没少跟夏宇聊生意上的事，主要还是这小子确实懂电脑那些东西，却从没见他对真zhèng 的生意、工厂这些东西感兴趣。这次是怎么了？ 不过这也没啥，他点点头：“行，这天儿也热，我们下午五点过去吧，我四点来接你。” 夏明德不知dào ，这时候的夏宇还真就对生意感兴趣了。 以他的性子，既然决定了要做出点东西那肯定是一天都不能等。他并没有想好怎么做，但任何可以尝试、锻炼和积累的机会都要把握下。 再说，这会儿正是暑假闲得慌呢！ 第三章 要不给我练练手？ 整个下午，夏宇都泡在网上查MP3产业的东西。 这时候这类新闻也不少，门户网站的科技频道、IT导购产品频道都有些报道，但大都零碎散乱，介shào 产品的多、产业的少。 他需yào 迅速搞懂两件事：一是MP3生产的主要环节供应链情况，二是这个市场目前进展到什么程度。 事实上判断一个行业更重yào 的，是MP3市场的未来利润空间和生命周期，这些本来是很难直接从报道上得出结论，更多是靠眼光。 好吧，有了重生而来的十年经lì ，这部分对他来说是最简单的。 很快，他按照习惯很快做了两张表。 第一张是核心供应链，详细按照主控解码芯片、闪存芯片、PCB板，以及玻璃片、外壳、部分功能模组、耳机等主要构成配件分类，后面留下空间找到合理的厂商或者渠道； 第二张是按照主流厂商列举，主要是他们已经推出上市的产品类型、特点、定位定价、主要销售渠道和市场分布，以及后续计划。同样留出空间要进行详细对比和分析。 如果有人看到这两张表从这时候一个高中生手下几乎不假思索就列了出来，不管具体调查分析内容如何，恐怕也会惊为天人。 相比于这些内容本身，这种分析逻辑和框架更代表了一种超高的商业解读判断力。 但对于重生前没少做类似项目分析的夏宇来说，这一套东西完全是驾轻就熟。 不得不说，现在网上能查到的资料确实远不如前世丰富。这时候很多公司还不习惯把自己的情况搬到网上。 恩，大公司还好，但南粤省大量的名不见经传的小公司大部分都没这份精力。不过生产制造行业，很多还真就是得靠这些小公司。 而且百度包括谷歌这时候的搜索功能，真让习惯了前世强dà 搜索时代的夏宇揪心。 “哎，毕竟是04年啊……” 也就再过两年，随着更多类似阿里巴巴华国黄页、世界工厂网等类似的网站越来越多，成本也几近于无，大部分公司就能在网上找到基本的介shào 和联系方式了。 除了少部分公司情况和新闻稿，夏宇只能尽量从大量媒体报道的字里行间找到有用信息，一点点填充两份表格。 中间张天赫这小子又来电话了，说傍晚去打球，已经喊了好几个人。 没办法，他继xù 在一腔幽怨中挂了电话，不过答yīng 明天去。 老实说，对于这些高中时期的朋友，夏宇心里多少还有点怪怪的，既期待见面，又下意识有点想回避。 也许是因为后来联系少都生疏了？ …… 到四点，夏明德开车过来接他，工作量完成还不足三分之一。 但他知dào 后面的部分也很难从网络上找到多少信息了，还是得真zhèng 的跟业内人聊、亲自去走访。 夏明德说的老牛加工厂在南城四环外的半岛产业园，跟东三环附近的夏宇家有大半个小时车程。 这是一个区级工业园里面一个小角落，坐落着大量的加工厂、生产车间，有一半是玩具、日用品类，剩下全部是电子类的，耳机、U盘、塑料外壳、低级芯片…… 大多是简单的组装加工或者组件，而且以作坊式的车间为主，只有为数不多的几家拥有大厂房。 夏明德的U盘加工厂，也有一个在这边，所以夏宇也来过好几次。当然重生后才是第一次，熟悉又陌生的新鲜感让他有点意动。 哪怕是最简单的生产加工，但这种工业时代的气息，以及电子产品独有科技感，也让骨子里对这些感兴趣的夏宇微微兴奋起来。 车一直开到一个褐色大铁门前停了下来。 夏宇下车打量了一下，门后是一个小院子，一侧是两间简易小平房，后面则是占地有八九十平的加工车间。车间门关着，但隐约能听见人声。 一个中年男人迎上来。 这人一口大龅牙，但头型穿着挺整齐，开口便道：“夏总啊，你可过来了，我可等了好半天了。” 正是小叔说过的牛跟来。 夏宇对他隐约有点印象，这个人生意做得不大不小，跟小叔去掉那几块铺子后差不多，两三百万身家还是有的。不知dào 为啥要拿这场子顶三十万欠款。 夏明德走上前，也不客气：“呦牛总这话说得，不是说好五点到吗？你这儿我上次就随便转了下，今儿有空再看看。” 中年男人这时注意到了夏宇。本来以为他是夏明德跟班的，但看两人神态好像又不是，关键是长得还有点像。 “我侄子，夏宇”，夏明德把他拉过来：“来小宇，认识一下牛总。” 夏宇下意识伸出了右手向前：“牛总你好”。 牛跟来微愣了下，很快伸出手握上，嘴上道：“原来是夏教授家的小宇啊，夏总没少提起你聪明着呢，果然一表人才啊！在上大学呢？” 夏宇已经意识到自己刚才表现的有点职业化了，不过毕竟过了小男生卖萌的年纪，索性说道：“多谢牛总夸奖，我马上升高三，就在一中上。” 夏明德也接过来：“行了，我们进去看看。这会大家还赶活呢吧？几点下班？” 牛跟来应着：“就几个尾巴活，没多少。我这儿规定是七点下班”。 三人进了车间，夏宇望过去，见二十几个人在四处忙活着。 这些人大部分站着，也没停下工作，戴着线帽、口罩、穿着围裙，手上还有半透明白手套拿着镊子或烙铁在一块平铺的工作台上操作着。 看过去，一边是各种材料，基本都是成型的东西，另一边是一个长方形碟子，上面堆着组装好的MP3成品。 他走上前，一眼看出了PCB板、各种芯片、电容电阻、外壳、显示屏等零件，还有粘合胶水。 工作台还算干净，大家操作起来也很爽利，应该都算合格甚至熟练工。 另一侧人少些，除了组装工人还有两个负责测试检查的。 三个人沿着整个车间走了一圈，偶尔夏明德会低声问两句什么。 老实说夏明德的U盘组装生产生意，技术和操作上跟这边差不多。不过他做了有几年了，口碑和门路扎实，订单比较稳定。 而且他那边的规模也大些，两家厂子加起来大概有150人，都有生产管理的总负责人，另外还有一个三年前高薪挖过来的技术负责人，一个总监级的产品负责人。 算起来，技术过硬能把关的工人有十多个，他们一般叫“技师”，或者“技工”，都签了正式长合同。 这家业说大不大，但不算小了，一年净赚七八十万是有的。 夏明德三年前就注册了公司，就叫明德电子，他自己占股超过八成，另外有百分之八是一个早期做生意朋友的，剩下一成多点都分给了管理层。 夏宇一直跟在两人后面，盯着操作的工人，心里估算这这些人的工作速度。看样子如果这个程度的配件供给，一个工人组装一个初步下线的MP3不到半小时的样子。 突然一个声音喊起来：“咦？这机子怎么用挂了，不是前几天才修理过？刘工，快帮我来看看！” 望过去，却是一个身穿蓝褂的青年，对着一台机器发愁。看他的位置，应该是做测试的。 “怎么回事？吵啥吵？”一个二十七八岁的青年跑了出来，看了一眼牛根生他们这边，赶紧跑到那边，小声说：“小徐，没看牛老板带着客人过来，嚷嚷啥呢？” 那人显然没注意到，撇过头看见牛根生几人过来，心里突了一下，嘟囔着说：“刘工，这个老化仪又坏了……” “这玩意我也搞不定啊，赶紧给厂子打电话就行，嚷嚷啥！” 夏宇几人也走到这边，他扫了一眼那台机器，原来是一台小型氙弧灯老化测试箱，看样子挺旧的，用了不知dào 多久了。 这种测试机是使用长弧氙灯为光源，模拟和强化自然光照等加速材料老化，主要是检测塑料橡胶等的耐候性。 他走过去一看，好嘛，这还是那种几十年前常用的老式机子。虽然经过了改良，不过本性没变，没用后来专门针对疝灯研发出的新合金，材料，非常容易导致电极附近产生积淀物，影响能量传输使灯的寿命减少。 车间里其他人看夏宇是跟牛根来一块过来的，都没说啥，不过夏宇主动凑上去说：“这个测试箱，是不是要每个半个月就换一次疝灯，这么老的机子，该换新的啦？老换灯还不如直接买个新的呢，实在不行找人把里面电极芯片生个级，卖机器的肯定懂，也要好不少！” 牛跟来脸色一僵，这是他几个月前为了一个新订单买来的二手货，别人给他介shào 时说好能用个五年没问题。 后面那个像管事的青年站出来说：“这种检测仪不是功率太大，都是要经常换灯的吗？”不过这话一出口就意识到肯定是牛跟来之前被人忽悠了，自己这些人不懂行，也是被卖机器又卖灯的给当傻子玩了。 再看他脸上难看之色，恨不得抽自己两下。 没怎么停留，几人走到外面小屋，那个青年也跟了出来。介shào 了一下叫刘明胜，是这边的技工。 一个二十出头的姑娘出来，给泡了茶，也没说话就出屋了。 几人就在屋里聊开。 夏宇这时候却不说话了，主要是听，偶尔插两句，多是关于各种配件品牌渠道的。牛根生以为他是行内人，也不敢瞒着，一一跟夏宇说了，不过他了解的也不太多，毕竟主业不在这边。 刘明胜这时也大概知dào 这厂子要转手，不过夏明德他也见过几次，算不上抵触。再说签了合同一时也不好走，也不时补充两句。 因为是圈里人，刘明胜的介shào 还要强过牛跟来，而且这个人说话条理清晰，也比较沉稳。夏宇默默记在心里。 事实上跟这边很多小作坊一样，这个车间基本只负责最后装备，核心部件都是订单方给提供的，只有少部分订单方会授权他们自己采购。 即便如此，夏宇也得到了很多网上查不到的消息，尤其是渠道还有市场反应，另外是这行其他人的一些观点。 听得出来，随着市场打开大公司进入，一些杂牌MP3空间小多了。 最普通128M闪存空间的机子，现在纯组装成本也要300块了，256MB版本再加上50，这还都是用现成的、一般品牌芯片方案、PCB板，还不用开模直接找方案就组装。 扣掉渠道费和利润空间，基本上零售得六七百，这已经和大中品牌产品的定价差不多了。 订单一少，钱就更难赚，工厂租金要付、工人工资还得照开，已经不少人考lǜ 退出了。 从工厂出来，两人上了车，夏明德就问：“怎么了小宇，这是想做生意了？” 他早看出夏宇跟以前不一样，这次是真上心了。 夏宇也不瞒他，没有小叔支持自己第一桶金还不知要等啥时候呢，他现在一步也不想等，直接回道：“是。小叔你家大业大，这个厂子要不给我练练手？” 夏明顺一愣，问道：“你不上学了？那大嫂不得把我打一顿！” “小叔你那边俩工厂比这个规模大多了吧，也没见你天天往车间里跑啊。” “我这不一样啊，加工那块不是有老赵他们盯着吗？我也就跑跑订单。再说U盘现在市场前景好啊，订单也不怎么发愁。” 这话倒不假，夏宇知dào U盘市场接下来十年都算相当不错，这块利润不算很大，但增长稳定。 他知dào 小叔至少现在不缺这30万，又说：“我是真想试试。我这暑假不是还有大半个月呢,这阵子也能忙活下来了。再说小姑不是想让我去美国念大学吗，就剩一年了我想锻炼一下。美国那边可不讲死啃课本的。” “那也没让学生开工厂的吧，顶多是实习！”夏明德心里嘀咕，不过自己十六那年不上学就开始跑小买卖了，倒也没啥。 再说这厂子再怎么折腾，租赁合同和熟练工都跑不了，剩下也没多少钱了。 可就这么个厂子肯定吸引不了这小子的兴趣吧！ 想到这，他又问：“你肯定不是想管这个组装厂，难道做品牌？那可不是闹一下，前期铺货后面渠道都是要砸钱的，你想过没？还有你这么看好MP3市场？” 做品牌，就不是简单的组装加工了，要建立自己的品牌，还要打市场！这难度不是一般的大，关键是竞争会很激烈，还有巨大风险，哪像组装赚得不多但安稳。 夏宇猜到小叔肯定会问到这儿，也不慌，老老实实说：“小叔，我研究有一阵子了。就是要做品牌，我是真觉得有搞头！反正就一年，就当小叔你借给我的行不？要不你占大股，我给你打工！” 夏明德对这个侄子是真疼，心里一动就说：“行，给你耍！” 他咂摸了下，又说：“这厂子还算三十万，算你借我的！以后你还不上，就把自己卖给我跟我干！这样吧，我把李德支过来帮你，再出五万流动资金，后续资金再说。过阵子你这边出个章程，我给你想想零件的事咋弄。” 夏宇一听乐了，小叔这真是大力支持啊！ 第四章 就叫极星电子! 晚上回到家，夏宇在房间里继xù 完善自己的两张表，还有详细的计划书。 重生前虽然没有真zhèng 创过业，但见识眼光甚至实操经验也不算少。 除了针对成熟期公司的PE基金，早期点的风险投资人、乃至天使投资人一都会给创业者不少的咨询建议，有的还要帮忙联系急缺的人才、合zuò 渠道等。 这也是极度考验投资人之处，但同样也是宝贵的财富。 每一次成功甚至失败的投资，负责任的投资人都跟创业者经lì 了一轮经验或教xùn ，人脉和资源积累也会越来越深厚，这也是为什么这一行新人不好干的原因。 一些创业者比你牛多了，你除了给钱能带来啥其他资源？ 在有选择的情况下，他们肯定选择更牛更资深的投资方。 要知dào 很多明星创业者、连续创业者，从一开始就从不缺人投资的。他们需yào 考lǜ 投资人的背景能力、金额、占股要求等等综合因素。 有些网络上YY小说直接写，什么赚了点钱然后去投资03年的百度、06年的阿里、09年的京东，实在是想当然，人家理你才怪！ 前世夏宇之所以短短几年便树立起行业认可，靠的是强悍的技术底子和战略眼光，当然还有不弱的人脉圈子。这是被很多创业者认可的，并口口相传。 圈子又不大，渐渐“VC教科书”的名声就传开了。 当然，这个“教科书”不是教父，更多的是一种新人的学习楷模，地位上是不能等同的。要不他也不会等到第三年才有一单上市的案例。 一转眼十点多，夏宇手上的资料终于整合的差不多了，剩下的只能亲自联系或者上门拜访了。 至于下一步的计划，他心里也隐约有想法，会根据了解到的情况再去完善。 …… 这边动作一停下，外面客厅里传来爸妈交谈的声音。 算不上吵架，但老妈多少情绪有些激动，声音也高了起来。 “你说到这时候，你就不能忍忍？我听我们主任说了，那林泽生背后站着不少人呢！”这是林杏芳的声音。 林杏芳在招商银行工作，平时各路消息不少。 老爸到还沉得住气：“我知dào 啊，但我这边研究这么久了，论文早就该出了。” 林杏芳仍不干，但他知dào 身前这个男人是什么性格，心稍微软了点：“就不能先把评职称这段过了？你也等了这么久了，机会挺不容易的。” 夏明顺解释道：“确实不行。他们不知dào 这次国家政策肯定扛不住？这群人打的就是拖的注意。现在房地产市场这么乱，不能再让省里再犹豫了！” 林杏芳又说：“你这报gào 交上去，就能让省里头头们做决定了，那背后不知牵扯多少人呢！” 夏明顺：“牵扯到谁我不管，我这边调查分析实事求是，管不管用再说。” 夏宇这会儿已经听出来知dào 是什么事了。 虽然已经在副教授职称上坐满了五年，又是行业内小有名气的经济学者，但这一次老爸夏明顺的教授评审并没通过。 不是硬条件不够，也不是因为老爸不会送礼请客，关键是因为这个林副院长。 他不记得上一世有没有听到这次对话了，但那时至少对这事儿了解的不深，只知dào 老爸倔脾气犯了，拼着教授职称不评，也要把手头一个研究课题成果发出去。结果是这个教授职称晚了两年才到。 到后来，夏宇才完全弄清楚是怎么回事。 夏明顺在南山大学除了不多的授课任务，主要还是做经济领域的课题研究。他的主要研究方向是金融和产业政策，最近主要是热门的地产领域。 今年初他牵头申请了一个课题组，之前相关的调研和论文进展都很顺利，也多少有了点成果和反响。 但最关键的成果一块儿，还是关于今年在全国范围内掀起不小波澜的“71号令”。这个政策是明确提出要实施土地交yì 公开化政策的，势必触动一些人的神经和利益。 夏宇那时并不清楚老爸这个课题最终的结论和方向是什么，但也模糊的猜测，依他的性子和研究方向，肯定是大力支持实施这条政策的。 而作为南粤省时最好的高等院校，南山大学部分课题组和项目出的成果等是内参级的。不出意wài ，这个课题组的最终报gào 除了摘出部分在媒体发表，还会直接交到到省委和省zf办，并出现在省里几大巨头面前。 这肯定会让一些人头疼。学校这边，主要就是老妈口中的“林泽生”，南山大学经济学院的副院长。 在夏宇印象中，老爸这篇论文最后还是在七月初发了出去，具体哪天记不得了，到底有没有影响省里高层几位大佬的决策也不清楚，但教授评核被林泽生带头卡了下来是真的。 但他觉得，自己似乎可以做点什么。 如果没记错，老爸教授评核的小范围答辩应该是在七月底进行，而就在八月中旬，林泽生就被纪检机关带走调查，后来了解是牵涉到重大资产舞弊、不正当土地转让案。 后来老妈可是一边叫好，一边可惜怎么不再早几天的。 他之前就想到这一点，还记得一个关键人物，是一个叫张宏全的地产商，但直到现在还没想好怎么介入这件事帮老爸一把。 自己一个高中生，直接找上这人肯定不行，得先弄清楚情况。 现在还有时间，夏宇心中暗暗记着，也没走出房间接茬。 …… 第二天一早，小叔的电话就打来了。 电话里说今天应该就能把组装厂转让过来，让夏宇跟着过来一趟。还问他要不要注册公司，要注册的话最好趁早，这边找人帮忙能快点。 夏宇知dào 还有一个难处，就是自己未满18岁，企业法人这块恐怕还得填小叔的名字。 不过要说办得快点，找小叔可不如找小舅啊！ 夏宇的父母都是家里老大，还都是三个孩子。小姨林杏梅在媒体工作，具体哪家夏宇倒是记不清了；但小舅林楚生道记得清楚，这时候应该在羊城科学城管委会下属的战略发展研究室任科长。 这是夏林两家这一代唯一一个当官的，没少在饭桌上被调侃。 但他不想这里就麻烦小舅，毕竟有点不对口，为这小事要花上人情不值得。在他的计划里还真有更要的事小舅帮忙的！只是现在还不急。 下午夏宇又和夏明德走了一趟，并跟二十几个工人见面，让牛跟来说明了情况。 大家都以为夏宇是跟着看热闹学东西的，不过随后夏明德就把夏宇拎到了前面：“今后就辛苦大家了，我夏明德保证订单肯定会涨，大伙儿待遇也会涨。不过咱们厂啊，我侄子夏宇才是老板！来，小夏老板跟大伙说两句！” 这个真没跟夏宇商量！ 不过他倒也不惧，大大方方走到车间正前方，扫了一眼这群自己的未来职工，直接开口道：“大伙好，我叫夏宇。这厂算我叔我俩合伙，老板确实是我。我还年轻，以后还请大家关照着，再说有我小叔夏老板在这，大家也不用担心没活干吧！” 这些工人大都是附近住户，还有几个是外地打工来的，因为这边待遇还行一时不想换厂。 一听合同按期履行，目前手头上的零碎订单也照做，而且看新老板架势肯定是由新订单才接手的，也没啥不能接受的，纷纷应和着。 夏明顺心里暗暗点头。 虽然由着夏宇去搞公司，但他怎么可能完全不管？花点钱吃点亏长教xùn 不是不行，但总要靠点谱，否则就是糟蹋了。 夏宇讲完，场面并不算热烈，大多数人都没吱声儿。 其实一般工人跟老板哪有啥接触，也就平时私下里聊几句，工厂管理一般都是技工负责，跟传统的车间主任差不多。大的厂有厂长，也有叫经理的。 刘明胜却是明白详情的。 刚才四个人提前碰了个头，说明了情况，他知dào 夏宇真是给自己发工资的人，心里谈不上多大波动，但别扭多少有一点。这是自己第一个带的车间，不想真的被别人弄砸了。 刘明胜是本地人，今年二十八，还没结婚，大专技校出来的，自己也好学，很快把这一套东西摸透了。而且他也爱研究琢磨，对MP3这块市场多少有点自己的理解。 两年前也是牛根来把他请来的，一个月4500块工资，现在更长到了5000元。这在同龄或同级技工里面不算少了。 夏宇让小舅跟牛根生多聊会，自己找上了刘明胜，两人走到一边。 昨天聊的浅，这回他问的是车间具体情况：“刘大哥大我几岁，这么叫行吧。你把咱们车间大概人员情况和水平跟我介shào 下？” 其实这些他早跟牛跟来了解过了，这会想看看下刘明胜怎么说，也算不上考验。 刘明胜这些脱口而出：“这个问我就对了！这边算我一共28个人，有21个都是走劳务，剩下我们7个签的合约，其中有两个检测，四个熟工，水平都还行；我们的合同还有一年零仨月到期。” 他又想了下，补充道：“对了还有一个张梅，算是会计兼行政吧，工资我不太清楚。” 张梅就是昨天给他们倒茶的姑娘，看上去挺朴素。 夏宇又问：“组装效率呢？就正常的全件儿组装。对了还有工资水平。” 刘明胜稍微诧异下，接道：“效率还可以吧，单人一小时出两到三个成品；工资上劳务工按件算，一个一块钱，订单多的时候会加班，大概一个月一两千，这边不包吃住，要相对高点。还有六个合约工，包括两个检测员，固定工资两千五，偶尔有奖金。” 看夏宇没接着问，又补了一句，“我是五千”。 夏宇看了他一眼，这小子略有点腼腆，还有一点小傲气，这很正常。五千的工资在这个时代很算不错了，比老妈都高些。 这个人挺关键，毕竟自己接下来还是要上学，得有一个人盯着这边，刘明胜熟悉情况又有些能力，如果可以信任，自然是最好的人员。 夏宇当然有法子打下他这点傲气，就对未来MP3市场的判断一说出来，肯定能把这个小厂技工镇住。 但他不打算这会儿就这么来，而且心里已经有了定计。 回想了下自己的计划，夏宇又问：“MP3组装这块，附近这些个厂里面，还能找出跟你水平相近的不？帮我问着点，工资可以按照五千开。” 说着看了刘明胜一眼，见他脸上没有明显变化，补了一句：“你接下来跟我出去跑跑。从明天起，工资按六千算。” 刘明胜心头一喜，这是要提经理啊，难道有新订单厂子还要扩大？这新老板能耐不小！忙道：“好！时间紧不，我今晚就开始问问，肯定能找到。” 夏宇也不多说，任他去猜，轻轻“恩”了一声。又过了几秒，突然开口：“还有件事麻烦你，厂里边哪些人跳脱痞赖你都清楚吧，给我列个名单，明天给我就行。” 这是要纳投名状！刘明胜微愣了下，忙道：“没问题！” 夏宇又向他要了手机号，这才离开。 刘明胜看着夏宇背影，心里感觉怪怪的。 这个小老板绝对不简单，不知哪里来的一股气势。又这么精明，跟他打交道这么一会儿，感觉比经常爆粗口的牛根来还要来的瘆人！ 夏明顺这边已经拿到近两年厂子的财务记录，还有订单、供应商记录和联系名单，还有一些剩余的资产清单，都记录在两个本子上。 因为还没有工商牌照，这资产转让就先签了个协议，双方签字盖个人章，回头在把手续不全。 夏明德递给夏宇两个微旧的红皮笔记本，说：“你回头看看吧，都是张梅一个人做得，挺不错的。” 他简单翻了下，是手划的表格，明类很清晰，上面娟秀的字迹挺让人舒服。 这个张梅是个人才！ 翻到最后，看到剩余资产上，账上还有四千多块钱，牛根来也没好意思拿走；另外还有两个小订单月底前交货；此外则是一些剩余的材料和设备。 夏明顺知dào 他能看懂，又问：“对了，得先把工商注册定了，公司名字想好了没？我找人去办。” “就叫极星吧，极星电子！” http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第五章 久违与新逢 下午三点，张天赫的电话又来了。 老实说，这两天忙归忙，但夏宇明显感觉跟成年人打交道有点累。虽然下意识中还是以十年之后的记忆为主，并延续了当年的状态和思路，但17岁的身体也似乎在时刻影响着他。 刚接起来，那边明显开得免提，然后是满满甜腻味儿：“夏哥，夏爷、夏公子呦，您咋那么忙！” 这小子一句话就让夏宇略有点纠结的心态放开了。 他直接骂回去：“滚！啥事？大爷我分分钟百万上下……” “大爷救命！小娘子我被一群龙纹身大汉堵在墙角画国旗呢！” “直接画自画像，吓死他们！” “好！我准bèi 画全裸的！” 电话那边，一个女生正在旁边听着，手上拿着一杯奶茶，突然笑喷了出来，弄了自己裙子上不少，顿时指着张天赫嗔骂：“张天赫你个死胖子，陪老娘衣服！” “画了，倒地吐血一片，唯一没倒的娘们拿刀指着我要医药费！” 夏宇听出来那是田娜的声音，不用说陆海洋肯定也在，直接说：“海洋，你教教赫娘说人话！” 陆海洋和田娜也是夏宇这时好友，两人从高一开始好，到现在感情相当甜，不过夏宇知dào 他们在大学毕业后分了手，后来联系少原因不太清楚。 他隐约猜到可能是家庭原因，毕竟陆海洋家境一般，田娜家却算个小富豪。 陆海洋这会儿身高有一米八三，人也不瘦，是这三个男生里体格最拿得出手的。 张天赫急道：“别别，我自己会说！西门牵手冰吧，速度啊！” 一中学校在东二环，离夏宇家不远，这个冰吧应该刚开不久，口味还行地方也大，夏宇知dào 这里后来有一段时间是几个人的根据地。 “好，等我十五分钟。对了海洋不要停啊，给赫娘把把脉！” “啊不用了！” 挂掉电话，夏宇觉得自己应该买个手机了。重生前记得是到高三下学期买的，现在要做生意，肯定提前需yào 了。 不过他不打算向家里要。等小叔给的五万流动资金到手再说。 …… 牵手冰吧，三人这会正闲聊着等夏宇。 张天赫先开口：“听说夏宇已经确定要去美国上大学了，申请了斯坦福，开始准bèi 托福呢。” 田娜挺惊讶，不由说到：“不会吧，斯坦福啊，怎么申请的！” 张天赫悠悠说：“我听他妈说的，回头问问他。话说你要是能拿个奥数银牌、再拿个什么英特尔高中科技大奖，你也能申！” 陆海洋咧嘴了：“我是指望不上啊，高考就要我的命了！” “对了海洋你报的文班？” “是啊，我理化那么烂，也就靠英语语文拉分，数学还愁人着呢！” “田娜你肯定是理班重点吧，那不是跟海洋分开了？” “这哪算分开？” 张天赫一努嘴，对着陆海洋挤了下眼睛，又说：“哎，我这英语要是能跟海洋换换就好了，虐那几个整天装的家伙妥妥的，可惜老子就是记不住那些鸟蛋的单词语法。” 张天赫是那种理科超强的，语文也可以，但算上英语就差出一截了，大概及格线不多的样子，不过还是能在年纪排上前三十，可见其他科有多强。 田娜大概是年级八九十名名的样子，也很强了，陆海洋要差很多，即使上文班也就二本的水平。 田娜回他：“你就在这显吧，海洋这数学还不及格呢也没见你这当哥们的给补下。” “拜托有你就足够了呀，我说你们说小两口别天天腻着玩，你也给我哥们补补。” “我补了啊？” “哎在哪儿补的，公园河边还是小树林……” “张天赫你敢不敢再贱点！” “小爷不敢！” “海洋给我教xùn 他！” “啊，敢了敢了，女侠饶命！” 这会儿夏宇已经到了，把自行车停在门口走过来，果然这三个家伙还在闹。张天赫犯傻无止境啊，摆明了斗不过一个动嘴一个动手的夫妻档！ 张天赫叶看到了夏宇，嘴又犯贱了：“哎呦夏老板终于有空见我等屁民了！” 夏宇过去一拳打在他胸口，“去，给我要个冰茶，这天儿太热了。” 陆海洋跟夏宇高一高二都在四班，也是死党级，但比较内向，跟女汉子范儿的田娜正反差。他见夏宇过来也说：“听胖子说你你要去美国读本科？不一般都是研究生出去的吗？” 夏宇说：“也没定，我小姑忽悠我妈的，其实我不大想去的。对了我就想着这一年搞点啥，这两天跟我小叔学习呢。” 田娜也问：“你要做买卖？” 夏宇这边还没真zhèng 起步，也不多说：“是准bèi 呢，回头你们给我帮忙啊！” 张天赫也回来了：“哇塞给我们发工资不？” “发你个头！” 四个人打牌闲聊到了四点半，就奔学校体育场去了。 这边有两个半场都在墙荫地方，旁边还有树，还算毒的阳光照不到，但这两块场子人都不少。 其中一个正在三打三，下面还有三个监场的的。里面有熟人，商量了一下四对四，一波监场。 也没转球，夏宇三个跟陆海洋他们班的一个叫徐剑桥的一波，直接上场。 对手中有几个球场上见过的眼熟的人。其中有个不错的大中锋，后卫也挺灵活，另外两个技术差了点但都挺能跳。属于整体偏高型。 这边陆海洋是偏技术型中锋，跳板、背身单打都可以，小勾手更是杀手锏；徐剑桥算个射手吧，基本功稍差，投篮不错；小胖子张天赫其实不算太胖，一米七身高150斤，关键是从小学开始打球基本功很扎实，传球意识好，还能单吃瘦点的控卫；夏宇基本算小前锋，技术很全面。 对方明显开始是打中锋战术，应该是来之前没人能防得住打得挺自信，不过陆海洋体格不比他差，意识也好，对方两个单打一个擦筐而出一个被迫传球。 这边张天赫则上了状态，一个突pò 小抛投，一个分外线徐剑桥，俩球都进了！ 2：0! 对方有点急了，动作开始大起来，甚至包夹堵张天赫，中锋也积极补防起来。 徐剑桥投篮不中，被对方中锋拿到篮板，自己运出三分，然后直接运球往里起步，大三步上篮硬吃陆海洋，陆海洋没太死防，被打进一个，2：1！ 这次对方后卫发球后张天赫直接紧逼上千，球传到夏宇防守的人手上。 这个人比夏宇稍高一点，大概有一米八，原地倒脚做了两个假动作佯装突pò ，夏宇手随便跟了俩下动都没动。 对方这次向左晃后突然向右加速，夏宇看准球落地反弹的瞬间直接左手一捅，抢断！马上分给外线张天赫又加速向中间罚球线跑，默契的张天赫顺手一递，人到球到，原地跳投，空心！ 3：1！ 对方明显愣了下，因为夏宇之前基本没怎么表现，这一手绝对是高手啊！ 接下来没再给对方机会，这边也忽视徐剑桥了，直接三人打了两个配合，一个突分吊内线陆海洋，一个弱侧接传球后交叉步过人直接上篮，都进！ 这两个回合对方都没机会碰球！ 5：1，换波！ 其实双方实力差距不小，对方也就中锋算不错，其他三个要弱一个档，偶尔有精彩球出来，但碰上高手心态又急，全面被压制很正常。 打了六七年球的夏宇三人都勉强算高手了，有时跟体育老师还有校队的也能打到一块，当然又不算高中最顶级的那几个，名气并不算大； 后面一波实力其实要更弱一点，但比较扎实，尽量不失误，防守也比较狠尽量在收缩；夏宇他们也没尽全力，主要是打漂亮配合，防守上就放松点，时间打的比刚才还要长点。 5：3！其实还是没悬念！ 这会儿大家都看出来这三个人水平了，尤其是默契，绝对不能这么玩啊，说啥也要把他们分开。夏宇他们也觉得没意思，十二个人就转球重新组队。 夏宇第一个被转出去，已经有人眼热想马上被转出去了。明眼人看得出，小前锋技术全面意识一流的夏宇才是三人中最强的。徐剑桥如愿以偿，另外两人一个小个儿后卫，另一个还没夏宇高但身体比较壮，勉强能打大前锋。 最强的是那个大中锋和张天赫组成一队了，胖子控球传球水平绝对算一流的，连夏宇跟他对上位也没啥好办法。 接下来三队就有胜有负了，打的也渐渐激烈起来。 田娜买了水就在旁边坐着看，她也能看懂但不怎么出声，这会儿反而完全没有了女魔头模样。 到六点半大家都累了，就坐到操场那边闲聊。 羊城一中是省重点，基本算是羊城市最好的三所高中之一吧，升学率很高，二本以上上线率在70%左右，这是全市第一的数字。另外一本也有30%，但从没出过省状元。 因为这边基本上是真的实行“素质教育”的，学校鼓励学生多涉猎更多东西。所以各种官方、半官方还有普通的社团、兴趣小组非常多，平时的各种辩论、歌咏、各种体育等比赛和表演非常丰富，比一般的大学都不遑多让。 相比之下，另外两个齐名的四中和实验中学就要差些，应试气氛更重。 羊城乃至南粤省处于改革开放先富起来的地区，风气也相对开放。很多家长看得远，加上选择多，都不完全把高考当成唯一的出路了，所以很多争着送孩子来一中。 这会虽然是暑假，但学校很多兴趣小组都在组织活动，学校也乐于提供场地，很多都有老师组织。 当几人准bèi 离开，从艺术楼经过的时候，恰好有一群背着画板的学生出来。好几个都认识，张天赫先打了招呼。 “夏宇，好几天没见你了啊！” 突然，一个熟悉的女声传到夏宇耳中。这种因少女的柔糯而显得缓慢却清澈的声音，好像很久没有听到过，又似乎经常在哪里出现。 抬起头，一个穿着天蓝色连衣裙少女站在台阶上，正歪着身子看着自己。她向后扎起的头发露出微汗的额头，几丝刘海却挡不住那清澈明媚的眼睛。 是梁倩！ 夏宇那复杂而稠密的记忆里，瞬时闪过一个个片段。 他一直都是比较理性的人，喜欢电子产品、《科幻世界》、篮球这种男生必需品，很少矫情或者感伤。 但刚刚到美国的那几个月，初到异乡、英语勉强以及高压力的专业课业，多少仍让人感觉到一丝沉重和阴霾。 而这时候，一个女孩偶尔的三两个越洋电话，却撑起了他心中很明朗的一块天空。 尽管他自己都不确定那可以算一段恋情，还是更多作为一个刚刚成年的男生刚开始萌动的心思结晶。在这方面，夏宇还真是有点迟钝的。 难怪这声音如此熟悉，如此亲切，至于恍惚…… 一个瞬间，想到后来的事情，夏宇的心思马上就冷了下来。 这是自己强迫要忘掉的声音啊！ “是呢，最近瞎忙呢。下课了？” “嗯，你们要去哪儿？” “刚打完球，得回家洗澡了，再见啊！” “拜拜！” PS：真心是粉嫩新书，继xù 支持……推荐收藏，哪怕只是点击，都是对江山的鼓励。拜谢！ http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第六章 凌海电子市场 那是一个狗血到掉渣的往事。 现在想起来，除了一丝屈辱，也有不少遗憾。 应该是遗憾自己不争？可是当时那种情况，以什么名义、什么方式争呢？ 重生以来的几天时间，夏宇的生活一直按部就班，基本是按照自己设计的步骤一步步来，这感觉充实真切，但总隐约觉得一丝不对。 这次见到梁倩，他终于意识到哪里的问题。 凭借多出的未来十年人生阅历，夏宇几乎是迅速适应了自己重生这一荒诞的事实，说话做事甚至思考都没觉得哪里出问题，但仔细想想，他似乎是陷入了一种其妙的状态——他知dào 自己应该怎么去说话、去做事，于是就这么做了，而且在能力范围内做得还不错。 但这似乎不是一个正常人的状态！更像是开了上帝视角下的一种“表演”！ 梁倩今天的出现，像是他杰出表演的破坏者。 “这算是重生后遗症吗？不知dào 除了我还有人得过这种病么……” 夏宇对哲学生理学一窍不通，况且通了也解决不了自己的情况吧。他不清楚自己这种情况是好是坏，该怎么办，索性不再理。 没有时间可以浪费。 …… 晚上，夏宇坐在电脑前继xù 梳理他的计划。 他已经把两张表补充得七七八八，并且补充了另一个最重yào 的部分：《极星电子发展计划书》。 这也是前生带来的工作习惯，他喜欢把东西书面化、规章化。当然，他这份发展计划书基本上市参照做VC时看过的无数创业者的商业计划书来写的，创意和商业模式的部分暂时简略写，重点强调设计和生产管理、市场营销部分。 这会儿八点半，还不算晚，他找到小叔给的手机号，拨了过去。 铃声响了三次，一个中年男人接起来。 “喂？” “李总你好，我是夏宇，这么晚打搅了。” 李德是夏明德公司里主管配件渠道的经理，挺重yào 的一个角色。对电子配件这块扎的挺深，人脉也广，经常在羊城、鹏城两地跑。 “是夏宇啊，夏总今天跟我说了。我这都安排好了，明天我们先去凌海电子市场，他家规模不是最大的，但跟鹏城赛格电子市场联系最紧，很多店都是那边的兄弟店，东西应该比较全。” 当年伟人巨臂一挥划下特区的鹏城，这二十年来发展日新月异，创造了令人瞠目结舌的“鹏城速度”。目前鹏城也是全国最大的电子产品批发集散地，甚至是世界范围内电子产品生产中心之一。 “行，这方面李总你是专家，比我懂多了，麻烦了。” “我说夏宇啊，你可别叫我李总了，叫我名字，或者不嫌弃喊声老李也行！” “好，那我们明天九点，凌海城见！” “好的，对了夏宇你没买手机呢？明天顺便买一个吧！” “行，我带钱过去，早点休息！” 挂了电话，李德回想今天夏明德跟自己交代的话，感觉有点意思。 凭直觉，李德觉得夏总这个侄子电话里听上去挺稳的，不像是心血来潮想玩点大的那种。不过具体还要明天看看再说。 反正他的工资还是夏明德发，明德电子的业务比较稳固了，空间小多了，这边要是真做起来也算有点事干。 夏宇挂了电话倒没多想什么。他也知dào 这个李德应该确实是个挺有能力的人，或者至少在这个圈子里混的久、摸得透。 但夏宇也没想着自己虎躯一震就把这个人收过来，反正以后打交道还长着呢。 重生前夏宇岁没亲自创业过，但为了给那些冷嘲热讽的人还以颜色，他几乎扎根在几家公司，深度参与也有几十个，研究的案例更过千家。 从目前掌握的市场信息看，他对自己的第一个创业项目还是有点信心的。 要想引得凤凰来，还得栽好梧桐树，这道理谁不明白？ …… 第二天，夏宇起床比平时还要早一点，跑步回来刚七点。 这会儿林杏芳还没上班去，她挺支持夏宇锻炼身体，不过还是问他：“小宇，这两天怎么没看你复习英语啊？电脑游戏可不能上瘾啊！” 夏宇自小让父母操心的事情并不多，她倒也是随口一问，一位夏宇在电脑前打游戏，不过总比去网吧那种地方好。 夏宇一听有点愣，不过现在的他英语水平那真不是一般高中生能比的，比老师也不逊色把，这点他啥时候拿出来也不怕啊。 “啊，我在学习啊，我在网上下听力材料呢，进步特快，您就放心吧！” “那就行。对了大夏天的别乱跑啊，小心中暑！” “是是，我的老妈！”夏宇哭笑不得。 刘明胜是八点钟到夏宇家的，还打着车，两人先奔银行。夏宇从小叔给的银行卡里取出了五千块钱，应该足够用了。 这时的太阳已经挺大了。下了出租车，夏宇顿时感到一阵热气袭面而来。这会儿离酒店还差十分钟，夏宇不知dào 李德到了没，随手在路边买了份报纸。 南粤人有看报习惯，报业发展很好，几大报业集团都经营的不错，南方报业更是享誉全国。 他手上这份《21世纪经济观察》也是南部报业旗下，是一份专业财经日报，创刊没几年就创出了不少名声，文章质量很不错，直到十年前还是夏宇必读的内容。 当然那时候是在智能手机上读电子版了。 翻开报纸，头版直接是评论员文章：《土地问题是华国最大的问题？》 老爸还真是选了个好课题！夏宇暗暗提示自己，等这边稍微有点着落，就得好好帮老妈谋划谋划了。他心中隐约有个谱，但完整计划还没出来。 想到智能手机，夏宇忍不住自叹了口气。 昨晚在一些电子产品导购网上搜了搜手机，看得夏宇直冒冷气。 两位数彩屏色还是TFT屏、几MB的内存还有那惨不忍睹的分辨率……至于什么80万像素“高清”摄像头、支持MP3铃声、Java程序什么的夏宇已经不想吐槽了。 想起来，这些年手机行业的发展真的是日新月异啊，谁能想到如日中天的诺基亚竟然那么快就崩殂了？ 夏宇重生前，诺记手机业务已经卖给了微软，才区区几十亿美元。这家伙2000年市值可是高达3030亿欧元啊！ 以后如果有机会做手机，夏宇还真想尝试一下。 哪怕做成另外一个小米也行啊，那也是一家四年300亿美元的怪兽！不过估计小米也就到顶了，最多再冲冲量，高端市场玩法可不一样。 说起来手机还真是个赚钱路子，夏宇暗暗想着，不过现在第一步还是把MP3做好，可别眼高手低了，这是很多投资人的通病。 正走着神，一个中等身材的中年男人走了过来，头上都是汗。 他应该是认出了夏宇：“是夏宇吧，跟夏总还真有五分相，不过帅气多了！” 夏宇连忙上前去：“麻烦李总跑这一趟了！” 刘明胜也和李德见了面，这会儿互通了名字。 三人进了电子城。这是一个四层的大商场，楼面有点旧，但里面装修还行，一层主要就是成品，电脑、手机、传呼机、MP3、游戏机品类挺全，有装修不错的大店，也有三五平米的小摊位，一进去相当热闹。 在两人稍有疑惑的目光中，夏宇干净利索的买了一部MOTOC650，一款刚刚上市的中低端机型，全款带发票1980元，还送额外的充电器。 这时候流行的是各种和弦、“高像素”拍照、还有“高清”屏幕，尤其是年轻人。 这款手机两人扫了扫，30万像素还算凑合，可是屏幕太差了,居然还是CSTN屏，这比主流的TFT屏差太多了！128×128像素的屏幕分辨率这妥妥的就是入门级啊！ 就这个小事，李德对夏宇的感官居然又提升了一点。他知dào 夏宇的家境，也清楚给夏宇了一张五万元的卡。这年头五万块对学生来说绝对不是个小数目。 夏宇若是知dào 了只怕是哭笑不得啊，用惯了前世FHD屏和超高分辨率的触屏智能手机，TFT和CSTN对他差别大吗，都是完全不够看啊！ C650至少还有一个1000条联系人，键盘分布也合理，他觉得暂时够用了。 接下来三人主要在MP3专柜四处转，看上去就像家长带着孩子买东西。夏宇也不多说话，偶尔问问一些主要功能情况，刘明胜则主要问哪些卖得好。 这时候的MP3品牌已经不少了，国外的三星、iRiver,国内的魅族、爱国者、纽曼都算大品牌，还有数不清的国产品脾出来。 最普通的128MB闪存大多在500多，大牌子一般还是800元往上。 但夏宇知dào 这一年是MP3价格大战开启的第一年，全年价格绝对是过山车下滑型的走势。到年底最低价已经突pò 了300元。 这里的店员对MP3大都还算比较了解，介shào 的还行，不过最终三人还是直接上了二楼。 很多店员怨念无数：这架势还以为大买卖，结果问了半天，居然一个都不买！ 李德开口道：“夏宇，二楼主要是成品配件，原材零件主要在三四层，走批发的，我们直接上三楼。” 夏宇说道：“好，今天主要是了解下行情，明胜到时候辛苦你多要一些联系方式。” 刘明胜路上也接到交代，点点头说好。 其实今天的主要目的，也就是夏宇来熟悉一下整个零配件市场的情况。现在一般的小厂MP3生产装配都已经流程化了，主要组装零件都能在市场上买到，一般也都有成型的渠道。 牛跟来以前生意做得不大，时间也短，配件都是订单方提供，自己的渠道没有建起来。如果夏宇想自己搞而不是靠组装订单活下来，零件渠道是必须搭好的一环。 三人刚走到出三层楼梯，进到繁乱的商场里面，就听前面一片喧闹，有人在争吵。 “老徐你搞错了吧，怎么可能你这个价了！要那就拿，不拿拉倒，反正我是换不了！”一个三十出头的瘦高个一脸不耐烦，他站在柜台后，应该是批发商。 对面的中年人脾气显然更火爆，直接骂开：“我X你个赵三！你当老子啥也不懂呢！” “这白纸黑字写得清清楚楚，这签名也不假吧！” “你他.妈的欺负新人欺负到老子身上来了，要不是你忽悠,春子会签这个?” 旁边，还有一个二十左右岁的年轻人，皮肤有点黑，长得跟暴脾气中年人有六分相，应该是父子关系。 http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第七章 扫货 凌海电子市场三层入口处，争吵越发激烈，吸引了旁边不少人驻足。 李德认识这人，跟夏宇介shào ：“这人叫徐家辉，原来从富光辉厂出来的经理，挺牛一个人，脾气火爆但水平没的说。去年也开了一家MP3厂，要自己开模，烧少了不少钱又耽搁了时间，现在行情不好，日子应该不好过了。” 这有点提醒夏宇的意思。 夏宇点头没说话。 他查到过，富光辉是深圳那边的一个制造大厂，以前主要做U盘现在也有MP3，两千多工人，是三星等大牌的代工厂，跟富士康类似。 看样子MP3市场的水不好趟啊！不过越浑越好，要不哪有自己这新人的机会？ 一边听着，夏宇也听出了事情眉目。 原来是徐家晖的工厂除了接些订单，更重yào 的事自己也在做转型做品牌走零售。新单存货需yào 补充订购一批解码芯片，老徐让儿子徐春来凌海找一个熟人。 碰巧那熟人那天没在，徐春被这个叫赵三的忽悠了到他那边，说这边是新店冲量冲口碑，一样的处理器，价格还能低一点。 徐春对这行了解不深，为人又有点轻浮好大喜功，结构就签了800个解码芯片合同。 结果徐家晖一看就知dào ，儿子这是被人忽悠了，订单上的型号跟当时人家拿出来的样品型号不一样！主型号都一样，也是同批产品，但那是更低端的版本。 前者市价62块、后者56！ 徐家晖在这行混了这么久，又是个典型暴脾气，哪受得这个气？他先把儿子大骂了一顿，然后一早就来找人理论了。 这会两人争吵已经到了高峰，开始互相骂起来，各种污言秽语亲戚祖宗满天飞。 明眼人都知dào ，徐家晖就是再牛，这次也得认了。电子配件这个圈子就这样，自己走眼怪不得别人，只要不是命令违法警察也不会管。 刘明胜在一旁边听边暗暗记着，心里也在观察行情。他以前跑这些并不多，主要还是管装配。既然以后要提经理，肯定要学着点这里面有哪些门道。 当然，以他的技术水平，这种以次充好的手法一般是不行的。 李德则跟夏宇说：“这个老徐心气儿有点高，一般都要高档点的配件，连耳机都不对付，他那厂子出来的货肯定是比一些小厂强，可成本高啊，这咋卖？难道跟大厂一样卖七八百？谁买？还是在富春辉落下的毛病啊。” 这是有些提点夏宇的意思了，每一行有每一行的玩法，妄想着颠覆结果大多是扫地出局，只有极少部分成功，那是绝对的天才，还有有足够的时运。 夏宇听出了这意思，但他心里早有全套计划，并没接话。倒是徐家晖这个人，他觉得有点意思，以后有机会可以接触下。 已经有人上前接洽，劝徐家晖就这么算了，并提出低价买回这批货。 大家都知dào 老徐肯定不会用这批芯片在他那宝贝新品上，早晚也得卖。 徐家晖这时候也闹够了，走到一旁和人交流起来。 …… 三人出了人群，继xù 向前走。 凌海电子市场这一层楼大概有七八百平米，大大小小近百个店面或摊子。 李德带着走到一个比较大的店面前，叫鼎盛电子，是专营闪存芯片批发的，三星、东芝、现代等主要大牌都有，也是明德电子的供应商之一。 像他们这种厂子，是不可能跟厂家直接打交道的，一般厂家也没有直销渠道，都是通过层层代理商。 这家鼎盛背靠都是华南区的总代，价格相当公道，后续服wù 也不错，主店在鹏城赛格电子市场也是最大的几家之一，基本不用担心所谓“黑芯片”——奸商利用低等级的晶圆，经过打磨后，贴上三星或现代的LOGO后出来卖的残次货。 闪存芯片就是MP3中的存储介质，下载后的音乐数据存储在这里，再经过解码芯片解码后就能播放。它决定了MP3的存储空间大小、读取速度和稳定性，是MP3十分重yào 的指标。 根据夏宇了解的情况，这也是一部MP3中最大的单一成本，现在主流128MB空间闪存芯片价格在100块，最低也要90多；256MB的再贵上近一半。 事实上由于产能和制造工艺的大幅提高，2004年正是闪存芯片大降价的一个开始，比2003年降了三成不止。 当然夏宇知dào ，这个价格还会继xù 降下去，到2014年，几十GB的芯片也就不到100元了。 这中间起伏不少，而且升级速度很快，这就需yào 根据市场前景和趋势作出判断。有公司囤积芯片结果发xiàn 一年后全部没法用，只能低价处理赔了不少钱。 李德来之前应该打过电话，一个三十出头的女人迎了出来，没怎么化妆，但眉眼挺精致，看上去比较干练， 开口问道：“李总来了，这回来看看啥？” 李德跟女人挺熟，调侃道：“来这儿当然是做买卖了？大妹子不欢迎？” 女人娇嗔下，回到：“哪能不欢迎？那次李总过来我不肯定好好招待啊，这话说得，找打！” 李德让了一步说：“不闹了，我给张经理介shào 下，这位是夏宇，夏老板的侄子，这次我是陪他来的，你要招待招待他吧”。 夏宇顺势上前一步，先开口道：“张经理你好，我叫夏宇。” 张霞微微愣了下，又笑着说：“原来是夏老板的侄子，果然年轻有为啊，来看看存储芯片？” 她倒没怀疑夏宇懂不懂，以为夏宇是跟夏明德做生意练手，从采购开始还有李德带着，这种她没少见。 “麻烦张经理了”，夏宇点点头，从兜里掏出一个小本子，打开递过去，又说：“先来看看，就这两种，这边能看样货吧？” 张霞接过来看了看，分别是三星和现代的两种质量比较高的芯片，也没多问，回道：“咱这都是熟人，当然可以。”又招呼夏雨三人坐下，喊人去拿样货。 看样货一般是新厂或老厂有新项目时才需yào 的，这意味着新生意而且做好了量不会太小。老订单一般都有固定型号，而且都不是第一次打交道，直接点名数量一个电话就能送货。 由于有熟人，夏宇交了1500块钱，拿到了10个256MB空间的芯片，三星和现代各5个。 这次过来主要为了试制样机，电子工程样品采购一般要几十个，但夏宇厂小钱少，关键是MP3组装比较简单，有三五个先试验下就够了。 虽然不喜欢韩国，但夏宇不得不承认韩国拿公司出来的产品还是最好的。国内的半导体工业大概再过二十年才有真zhèng 起色？ 反正夏宇到2014年也没看出多大可能，差距甚至有进一步拉大的趋势。 张霞拉着李德到了一边，低声问：“夏老板也要做MP3？现在这行情有点复杂啊！” 李德指了指一边看芯片的夏宇，小声说：“夏老板最疼这个侄子，就当时给这小子练练手，只要不亏大了就行。” 张霞噗嗤一乐：“做生意图吉利，哪有你这么说话的，总之别忘了照顾妹子就行，我这边货你知dào 的啊，也不会收你们贵了”。 这时候夏宇已经走过来了，李德没再说啥。 跟张霞告别，一行三人继xù 往里面走。 之前夏宇跟李德交代的是，直接联系货最全的店，然后夏宇一定要亲自了解一下情况。 到现在这时候，生产MP3一点都不复杂，主要就是闪存芯片、主控解码芯片和用来焊接各种零件和对接各种零件模块的PCB电路板，为此，需yào 根据需求做好一个整体的设计方案。 这个方案也不算太难，主要是配套核心解码芯片并完善PCB电路板，最终确保实现各种功能。这种电路方案大的品牌一般自主研发，小一点的可以去市场上买，有很多专业设计公司提供各种方案。 零件中除了最贵的闪存芯片，最核心则是解码芯片。 解码芯片是一个MP3的核心部分，主要作用就是将存储在介质上的MP3文件解码，并还原成模拟的声音,然后通过耳机播放出来。 由于MP3这种文件存储格式本身就是有损压缩后的一种，优秀的解码质量能够很大限度上弥补音频信号的损失。 所以在下一家解码芯片批发商这里，夏宇停留的时间要长很多。 这家店同样是明德电子的老供应商，经理很热情的接待了三人，并亲自给夏宇一一展示了这边主营的各品牌解码芯片。 结合在网上了解的情况，以及夏宇重生前的一些零碎记忆，夏宇首先选了5个美国西格马特（Sigmatel）公司的STMP3520。 这家公司的STMP3410绝对是2004年上半年市面上非常流行的一款解码芯片，包括爱国者、蓝魔等国内大牌的一些中低端产品也选用了它。而STMP3520是前者的升级版本，音质有一定提高，功耗较小，是后世魅族、朝华电子等很多畅销机型的选择。 但夏宇并不确定，STMP3520能不能满足自己心目中的要求，毕竟这是一款中低端芯片。 他想了想，又分别拿了飞利浦公司的SAA7750和韩国TELECHIPS公司的TCC730各5个。前者是日后iRiver和国内魅族等MP3的中高端机型御用芯片，后者也是原来一款热销的高端芯片升级版本。 至于国产的炬力，他连看都不看。 留下了1000块钱，夏宇三人又开始继xù 扫货。 一个MP3组装出来大大小小二三十个零件，USB端口、PCB板、电容、电阻、收音等功能模块，最后是电池、耳机…… 夏宇当然不会这么一个个买下去，但却可以多了解。 在网上资料，哪如实地聊出来的更有价值。 除了夏宇觉得原来工厂就有还能继xù 用的外壳和PCB板子，他都亲自上上前跟人了解情况，并且各种专业名词和术语说出来丝毫不生涩。 一个上午下来，基本上要买的样品都买齐了。到后来李德和刘明胜都没怎么答话参与，都是夏宇在跟人交流。 刘明胜还好，他已经习惯了夏宇不同与年龄的表现，但李德越看越心惊。PS：新书期，急需各种支持！求推荐票！ 第八章 十年，恍惚 确实，夏宇的表现明显不像普通高中生。 在李德看来，他很会说话，不是奉承那种，但带着真诚，让很多买零件的人都挺受用，跟着聊了不少行业内的潜规则、小技巧，而且几乎都主动送出了名片。 后来夏宇甚至很少搬出明德电子的名头，直接说自己是极星电子的采购了。那些人即使没听过这家小公司，但也都愿意跟他说点啥。 都是行里人，之前李德觉得夏宇这小子不过是图新鲜，办厂子做公司是突发奇想。 现在他觉得，需yào 重新评估下，至少这准bèi 可比一般的老板还充足多了，他准bèi 回去跟夏总汇报。在他看来，夏宇一定是查了大量资料，才对这些东西认识挺深的。这句话还真猜对了大半。 不过，李德注意到，夏宇在选择闪存、解码芯片这种核心配件时，几乎都是奔着国外大品牌的中高档产品去的，事实上小厂商一般很少采用这类产品。 这些芯片质量确实好，但是价格太贵！小厂的技术积累决定了即使用这类高档配件，他们做出的成品在综合表现上也不如大厂，更别想卖出同等级别的售价！ 新公司直接闯高端市场，这方面吃亏的公司可不止一个两个了。 “还是年少轻狂啊！”李德暗暗想着。 夏宇并不知dào 李德的念头，即使知dào 了，他现在也不想给他解释。李德是人才不假，但至少目前他是明德电子的人。 看着满满两袋各类零件，夏宇感觉自己心都给填满了，更不乏激动。 算上多出来的十年，这也是夏宇的第一次创业。 这就是创业的感觉吗？ 事实上，夏宇给极星公司设计的第一款MP3产品并不打算进军高端市场，现阶段资金、人才、技术和渠道都远远不足。 他的思路也是买现成方案，凭自己的技术和前世的一些理解认知进行一定优化，然后节约成本采用现成的PCB电路板（通常跟设计方案对应）以及各种零配件，然后制造样机、测试，最后量产。 这种玩法似乎跟其他小厂商没啥区别，但夏宇最擅长的是什么？ 眼光和趋势！ 他知dào 未来MP3产品的技术和性能走向，哪些功能受欢迎并不断放大，哪些最终会沦为标配，哪些甚至会淘汰。 而在2004年，决定一款MP3能否畅销最关键的是什么？换成前世的说法，这种产品最想满足用户的痛点是什么？ 音质！ 低档产品和高档产品的本质区别就在音质，其他都是次要的。 这也是为什么苹果、iRiver乃至国内的爱国者等公司MP3动辄两三千以上，还是有不少人购买的原因。 小公司难道看不到这点吗？未必。 除了基本的技术实力，最关键还是高音质需yào 高价格的解码芯片和闪存芯片，其他配套零件也不能对付，结果必然是成本大大提升。 但是夏宇了解过，这种提升并没有到离谱的地步。 以现在的市场价，一款用料讲究、设计合理的高等音质的256MB主流的MP3播放器，其实完全的材料加工成本也就四五百，128MB的还不到400——也就比普通杂牌产品高上100块左右。 但扣去制造组装成本、工人工资和租金以及被“哄”起来的高利润，这些“品牌厂商”制定出厂价就超过了800元；再经过渠道商层层铺货，最总零售价绝对在1200元以上。 即使再过三个月会下降，最低也要1000元。 夏宇的想法，就是按照绝对高端的音质要求，打造一款低价MP3，主动砍掉自己的绝大部分利润和一半以上的分销商利润。 这种商业打法在数年后已经很常见，尤其是强调“免费”的互联网产品市场。但真zhèng 把他引入到电子产品市场并无限发扬光大的是小米手机的雷钧。 夏宇重生前不止一次和雷钧交流过，这人很好说话，也不藏私。他了解到，事实上除了出色的营销，这种低价高质、完全超出用户预期的颠覆式商业手段才是小米成功的真zhèng 原因！ 在此之前，夏宇也详细研究过牛跟来留下的这家组装工厂生产的MP3用的方案，并与刘明胜讨论过具体组装加工中的各种问题。 这是一个很成熟的方案，工人们也熟悉，他并不打算更换，并安排刘明胜去对接。如果要应用在自有新品牌上面，还是得花钱买授权，不过有一万块就差不多够了。 电路设计方案不变，PCB面板就不用动，能够省下大量成本和时间。这意味着组装出来的MP3在外观和大小不会有多少改变，依然是原来的火柴盒似的四方形，上面有一块不大的液晶屏，下面是控zhì 区。 但如果将原来方案中换上更好的解码芯片和关键配件，再经过夏宇的改进和调试，绝对能够达到市面上千元以上的主流产品水平。 而他选择的零售价绝对是一个惊喜。 哪怕渠道的铺货和管理方式，也将会有一个全新的玩法。 这才是他这个“VC教科书”重生后，给自己第一次创业之路定下的底气。 …… 从电子市场出来，夏宇把买到的零件都交给刘明胜，让他带回加工厂放好。现在那边还有一些加工任务，大概要到月底结束，刘明胜还要去盯着。 如果进度不出问题，这段时间足够自己带人把样机做出来，并基本完成测试了吧。 跟两人告别后，夏宇一个人吃了点东西，又到附近一家电信营业所，买了一张移动的手机卡。 在选号的时候他突然想起了前世用的号码，那是一个融合了他和女友笑笑生日的数字。事实证明，2004年的羊城，是不能让他选到十年后燕京的号码的。 夏宇突然感觉精神有点恍惚，眼前又浮现出那个熟悉的笑脸。 那个面容曾经是他生命中那么不可分割的部分。但如今她还在千里之外，不知dào 和谁在一起，不知dào 过得好不好。 他突然想起了一首歌，是这几天经常能在各种场合听到的大火歌曲：《十年》。 十年之前 我不认识你你不属于我 我们还是一样 陪在一个陌生人左右 走过渐渐熟悉的街头 …… ……走在2004年街头，夏宇尽管感觉到自己逐渐适应了现在的生活，但偶尔、极少的时候，还是会感觉到一丝荒诞。 他不是一个爱胡思乱想的人，理性大过感性。但这会儿依然忍不住多想，重生前的世界，自己突然在美国出车祸去世，在燕京的笑笑，过得怎么样？ 父母亲人这边，他如今可以重新照顾。可笑笑呢？ 夏宇突然觉得阳光有些刺眼，眼角竟有些湿润。 突然想起什么，夏宇拿起新手机，迅速拨了一个无比熟悉的号码。 “对不起，您拨打的号码是空号，请……” 他对着听筒，听了足足几十秒，直到电话那头主动断掉。 是了，自己只记得她说过这是出国前曾用过的号码，但时间不长。而她父母的电话自己都没记住。 在熙攘的街头，在午后毒辣的阳光下，夏宇站了许久。 他突然想起，这一世，自己选择不会再去斯坦福了，自然也不会在那个地方、以那种方式见到笑笑了。 他一直欠笑笑的情书，还没完成呢！ 过了很久，夏宇终于再次拨通了一个号码，是张天赫的号。 情绪不好，跟这几个朋友在一起才会放松。 那边一接通，夏宇就说：“胖子，我买手机了，这是我的号。” 张天赫显然在看什么电视，声音有点杂：“哇塞，太好了！你终于没法隐身了！” “下午有空吗？喊上海洋他俩，我请客，去唱歌！” “好啊，这可是稀事儿啊，我没问题，对了四个人唱歌有点少，要喊齐飞和孙瑜不？” 齐飞也是他们在高二（4）班，比较聊得来的朋友，跟张天赫是同桌，偶尔也跟着一起玩。孙瑜是齐飞女朋友，是个音乐特长生。 夏宇这会儿可不知dào 齐飞是个不折不扣的官二代，档次还不低的那种。不过现在也并不感兴趣。这个人还不错，不装，也算常玩到一块。 “行啊，我没他们号，你喊吧。” “没问题，那梁倩呢，昨天她还跟我打听你呢，不过这事你自己决定好。” “不要喊她。” “行，你说了算。对了我们去哪儿？蜂巢还是乐动？” “蜂巢吧，我离得近点，先过去等你们。” “好，一会儿见。” 蜂巢KTV离这边确实不太远，夏宇开了个中包，点了四瓶酒，四个男生一人一瓶，给两个女孩点了橙汁，坐在房间里等着他们。屏幕上放着《十年》的MV，是陈奕迅穿着白衬衣逆着人群唱歌的样子。这时候的陈奕迅刚刚开始红起来，还没到后来俨然新一代歌神，甚至超过了周杰伦的风头。他这时候的声音，也更简单、更极致。原声循环了几遍，夏宇只是听，没有跟着唱。二十分钟左右，张天赫跟陆海洋、田娜三人一起到了，又说齐飞他们电话里说也马上到。夏宇说：“你们点歌，我一个人唱了会儿了，有点累。” 他们也没客气，七七八八点了歌就吼起来，开场三首全是张天赫唱的。这小子唱歌相当不错，音色嗓音绝对是一般人里面出类拔萃的，只是对节奏有些天生不敏感。在KTV唱熟悉的歌还行，正式场合跟伴奏唱时候就容易乱了节奏，歌词与伴奏乱了套。 过一会齐飞带着孙瑜过来，打了个招呼，就坐在那听。夏宇开了酒，跟其他人碰了一圈，然后就在角落里听大家唱。孙瑜果然不愧是特长生，虽然主攻乐器的，但声音也绝对有底子。在大家提议下，连着唱了两首王菲、一首孙燕姿。 张天赫等人边听便在瞎聊着，然后轮番点歌，多是五月天、周杰伦、梁静茹，还有许巍、林俊杰。夏宇唱歌一般，但低音不错，后来唱了一首《那些花儿》。这大概是他最熟悉的一首歌，这会儿心境也比较契合，效果还不错。最后大家随便聊着天，多是一些分班、游戏、NBA之类的话题。看着这些“多年前”的老朋友，夏宇突然觉得生活本身很有意义。每个人都在世界走一遭，怎么活、开不开心都在自己的选择。 以前有时候也会想，如果过去的人生的某个环节发生一点点变化，是否现在的自己是另外一个模样。 就像现在的自己。 他觉得自己变得矫情起来，有点多愁善感了。PS：看着个位数的数字，真心不忍啊……新书期间玻璃心，求各位支持，推荐、收藏、会员点击，都好！ http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第九章 说服“投资人” 晚上回到家，饭后老妈的唠叨和小妹的各种“反抗”，终于把夏宇思绪拉淡，情绪也恢复了些。 聊了一会家长里短和两人的学习问题，林杏芳突然想起什么，扯着夏宇说：“你坐这儿，别一回家就扎电脑前！我托人给你买了两套托福考试的复习资料，等我给你拿去！” 夏宇哭笑不得，自己现在哪有心思学英语啊，再说现在这英语还用再学吗……不过这话没法跟老妈说，最后只能在老妈的殷殷期待下，抱着两大本厚厚的托福资料回了房间。 又喝了杯茶，夏宇重新把自己调整到工作节奏。 一次诡异的重生，让他比别人多出了整整十年。但越是如此，越知dào 时间不能浪费。 极星电子的第一仗必须打响，现在最重yào 的就是尽快制造出样机，尽快测试改进、确保能赶上计划季度。 他的计划是第一部产品要尽快在开学前发布，也就只有一个月出头。按照他对MP3品质的要求，时间很紧张。 八点多，刘明胜的电话打过来。 之前夏宇让他找的另一个技术过关的技工，在他介shào 了这边的待遇并隐隐透露出要扩张的意思后，已经找到了两个。 夏宇让他帮忙通知，明天上午他亲自去工厂面试。 另外夏宇让他打听的，现在加工厂用的方案卖方烽火设计公司的背景也有了消息。 他从一些圈里人那了解到，这家设计公司大概只有六七个人，也是从大厂出来筹钱创业的，技术很硬，但因为竞争激烈，混得不好不坏。 他已经和对方约好，明天下午去和对方谈合zuò 。 这时候，小叔来家里串门，跟夏明顺简单聊了几句就进了夏宇房间。夏宇估计是听了李德的回报，找自己了解情况。 夏明德确实为这个目的而来。 李德已经跟他说了今天他们在凌海电子市场做的事情，对夏宇评价颇高，不过也隐晦的点出了是不是有些“好高骛远”。 夏明德现在也摸不清夏宇的真实想法，真要按照李德的说法，夏宇一开始就想做高端市场，那风险可不小。估计那要把他全部身家都投进去，才能勉强支撑下开局，也不知能活到哪一天。 但他还没想好怎么说，不想打击夏宇的积极性。 不想夏宇先开口，向他打听了下烽火设计公司的事， 夏明德了解的情况并不多，细节的还没有刘明胜打听来的全面，但也表示这家设计公司口碑不错。 夏明德问他：“怎么，小宇，你对这个烽火感兴趣？” 夏宇点点头：“应该是他们的技术，这套方案跟市场上其他的可不同，兼容性很好。” 当然，也更符合夏宇当前的需求。他要做的就是要在这套成熟方案上进行改进，把关键零件的档次再次提升，达到实现高音质的水平。 夏明德也听出了兴趣，接着问：“哦，能和大公司的比？” 大公司很少在市场上买方案，他们都有专门的研发团队，做的都是独家的方案，最终开模后许多零件和工艺都不是标准化的，为仿制增加难度。 这样一来，仿制品只能外观上像，内核不同，质量也不是一个水平，明眼人一眼就能看出来。 当然若是方案外泄就另当别论。 夏宇知dào 夏明德算半个圈内人，直接说道：“技术核心并不差，关键更适合通用生产，比较适合小厂的标准化制造。从现在来看，这个最适合设计公司的玩法，这个团队很聪明。” 在Intel架构实验室的两年，夏宇虽然没参与最高精尖的研究，但只是做普通研究员，就足够他拥有一套过硬的知识框架积累，以及不俗的分析眼光。这就是世界顶级实验室的底蕴。 在夏宇看来，这套方案稳定性和实操性都很不错，难得的是还有很大的兼容性。他们似乎是做出了一个成熟的框架，然后在这个框架上进行修改做成适应不同需求的方案。 所以，相比一些设计公司从头到尾就三两个方案到处卖，这家烽火工作室的开发的框架价值更大，技术含量也更高。 夏明德听明白了他的意思，夏宇能通过自己的观察看出这些，证明一是下了功夫，二是对这些技术和理念都研究到了一个相当不错的水平。 他知dào 夏宇曾经拿过一些科技电子类的学生奖项，也对自己U盘工厂很多事情提出过见解，但多是当成一种学生阶段的天才，没和真zhèng 的商业化的生产制造联系起来。 这个小子，还是真习惯给人惊喜啊。 只是…… 他又想了想，终于开口：“看你今天买的样货，是想做高端MP3？” 夏宇知dào 是李德跟小叔说起，也没反感什么，回道：“算是高端吧，但不是定位高端市场。” 他知dào 自己必须把小叔讲通，现在小叔可是自己的“天使投资人”啊，跟重生前的身份有点反转，不过这感觉不错。 想了想，夏宇又才开口说：“这么说吧小叔，如果有一款手机，各种零件都用最顶级的，虽然设计和细节上差一点，但信号、通话质量还有屏幕显示、拍照等效果都和诺基亚刚刚上市的7610一个效果，但售价却只有它的一半，你觉得你会买哪个？” 夏明德听了眉毛一竖，问道：“听上去挺有意思，但我还是会买诺基亚呀。” 夏宇无语了：“忘了小叔你是土豪了……好吧，你想想李德或者我爸这些人呢？” 夏明德明白他的意思，回道：“确实有很大市场，应该很多人会买。可售价怎么可能只有一半？新产品铺货难度更大吧？去掉各种投入和利润，没准售价还更高呢！” 夏宇点点头，又说：“小叔你也是做这行，应该知dào 电子产品生产成本和最终零售价之间有多大空间吧，越是高端产品越是如此。假如我们砍掉自己的绝大部分利润，再砍掉大部分渠道分销利润，营销广告也去掉大半，你说能不能做到？” 夏明德接着问：“这样应该能做到，可难道不要赚钱了？那些渠道商也不会给你卖啊！” 夏宇马上回他道：“如果说我就是第一款、第二款产品不赚钱呢？这样压力确实大，我控zhì 下出货量，能不能创出口碑来？芯片价格是一直下降的，几个月后成本应该又降了不少了，口碑也有了，你说能赚钱不？” “能，肯定能！”夏明德眼睛亮了起来，声音不知不觉都大了不少：“这种思路真是……太天才了，小宇你这小子，怎么想出来的？你打算在MP3领域这么搞？” 这可不是我天才，其实很多商业领域都有类似打法，只是没有电子产品这种原材料不断下降、用户更新速度快的特点，而只在这个领域发扬光大罢了。 再说了，这就是小米“雷布斯”的“期货手机”思路吗。 见说服了小叔，夏宇也轻舒一口气。 原来当创业者说服投资人，也是挺爽的事情啊！这个以前他可没体验过。 他又说：“极星电子做MP3跟这个思路类似，应该说开始是按照这个思路。我们不急着赚钱，而是把产品彻底在消费者乃至渠道商那里打响名头。但后面还是要抓紧时间来积累技术、人才等实力，提升综合能力，最终还是要做出过硬的产品来，也要通过不同产品层级拉开价格差。” “当然我自己算过，还是能赚一些的。”他又补充道。 夏明德思考了一阵子没再接话，但再看夏宇的眼神却是有些不一样了。 先前或许是对晚辈提携，而且更多出于疼爱，但夏宇这个思路、这些话拿出来，已经足以支撑他在这个行业站住脚了。 这小子，这是……不愧是我侄子！ 又感慨了下，最后他才说：“这样吧，你仔细做一个计划书出来，不用多正规，但把思路和接下来极星电子一步步的规划、需yào 都做好，我仔细研究下。估计早期投入还要一些的，我看看你的计划和需求，把店面腾两家出来给你投资。 这真心是投资人的口吻啊！ 夏宇有点无语，小叔进入节奏还真快，不过他喜欢！ 他点头道：“其实用不了多少钱，能支撑着启动就行。后面的扩张积累应该能通过销售回款良性循环起来。我会详细列出来，明天就把计划书给你。” 想了下又问：“对了极星电子的工商牌照要什么时候下来？我要尽快跟烽火设计公司谈合zuò 的事，还是有个正式的名头比较好。” 夏明德说：“这刚两天啊！我再催催，最晚后天我给你送来，大不了豁出两瓶好酒去……” 夏宇知dào 自己是有点心急了，有点不好意思挠挠头。 自己是真心不想浪费一点时间啊，而且现在感觉手底下很缺人，缺人才！ 他想尽快见见烽火设计公司的人，即使不能拉拢过来，也要花钱让他们帮zhù 自己提升进度，尽早把样机做出来。 说实话MP3组装确实门槛很低，很多人听说能赚钱投点钱拉几个人就能做，但稍微正规、想往大走的公司都不能完全没有自己的设计能力、研发能力。到后面造型设计师、电路工程师和软件工程师将成为重中之重。 夏宇虽然是第一次创业，但并不想捞一笔块钱就走，而是确实觉得MP3行业确实有自己想要的东西——除了能赚钱，还能借此拥有电子工业生产技术积累。 此外组建的团队,未来都将是自己继xù 发展的巨大财富。 极星电子现在还是初创期，资金很紧张，他必须尽快做出第一代产品来打开市场回笼资金。 但在他的计划中，极星从第二代产品开始将逐步走向成熟的开发生产流程。 而且速度一定要快，04到05年刚好是行业的洗牌期，同时是市场爆fā 期，这个阶段如果没能跟上主流，后面想赶超就太难了。 夏明德临走前，夏宇想起什么，问他认不认识一个叫张宏全的地产商，前者表示没听说过，但可以帮忙打听下。 过了一会儿，妹妹夏琳又来找他，让他去修下复读机，老卡带。 马上升初三的小妹正是学英语的关键时候，这个复读机还是夏宇给他挑的。 不过这种东西很好修，他用了十分钟拆开调了调压带轮，正好方向，试了一下果然没问题的。 说起来这个东西生产起来也不复杂啊，不过市场前景太弱了，以后转型也不好做。 夏宇下意识的从商业角度观察了下，又摇了摇头。 感觉自己好像有点走火入魔！ 他又把自己拉回电脑前，开始修改原来写了三分之一的《极星电子发展计划书》。 现在看，设计和生产组装方面可以略写，定位和战略就按今天和小叔讲得说清楚就行，他重点放在如何打开市场，以及如何在初步获得成功后，从资源、人才和技术能力上带动极星电子的良性高速发展方面。 这方面必须尽早考lǜ ，初创企业往往能够通过创意或者一个特点获得高速发展，但如何在高速发展同时奠定支撑起来的体系和底蕴，拥有强劲后劲儿，这就难了。 这跟写一本书是一样的。 夏宇重生前见过不少失败案例，他必须做好计划。 至于明天的面试，他已经决定如果不是太差两个都拿下来，现在极星公司急缺人才啊。他却没想到，刘明胜匆匆找的两个人却让他小有惊喜！PS：每天都能看见有人投推荐票，这感觉很不错，谢谢！开始都是自己投的，汗！再求！ http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第十章 惊喜 正式创业开始了，夏宇又进入了工作状态，这感觉很充实。 一早打车来到半岛科技园已经八点半，工人们已经开始在工作了。这边工作点是早八点到晚七点，中午一个半小时午饭休息，属于当下工厂的常态。 夏宇把刘明胜之外六个合同熟工交到了一块，询问了下当前订单的加工进度。 这六人中，两个是专门负责检测的，另外四个则算加工这边的小组长，各自负责六七个人的一个小组，包括进度、质量、零件损耗率等的控zhì 。 夏宇听出来，刘明胜并没有跟这些人透露自己想做自己品牌生产的主意，他们都在期待新订单。 聊了一会，就有人耐不住，终于年纪最大的老常站了出来，有点小心地问：“小夏老板，咱们这边盯着肯定没问题，不过这批货差不多20号就做完了，这新订单……” 夏宇扫了一下小屋里的几个人，见大家都有点忐忑，笑了笑说：“订单当然没问题，我接过来这场厂子总不是有钱撑得吧。” 一个三十左右岁的瘦高个小声嘀咕：“以前牛老板都是提前一个月就把订单拿出来，还要我们讨论呢……” 声音不大，这话也不算过，但夏宇一下盯住了这个人。 这人叫赵东来，大家叫他赵四儿，刘明胜给他的那份“不老实”人的名单里一共四个人，这人排第一，也是唯一一个合同熟工。 夏宇当然不会全信刘明德的提示，但话问出来，其他人也是在等着听。 他直接说：“这个大家就不用担心了，方案还是烽火的，大家都熟悉，当然到时候会有点零件和工艺上的变化，会给大家适应时间。而且这批货不着急，你们先把活干好就行了。” 这回几个人也没话说了，夏宇让他们回去放心工作，又喊了刘明胜，披了件白大褂戴上口罩手套，也走进了加工厂房。 没打扰工人，在一个角落里，叫刘明胜准bèi 好一系列材料，夏宇坐在了工作台前。 仔细打量了下PCB电路板，将主要接口熟悉后，夏宇很快就开始插装起来。 电阻、电容、二极管、三极管，插排线……他手上动作很快，但稳固异常，很快一块插满元件的板子出现，远看近观都十分整齐、均匀甚至美观。 刘明胜死死盯着，不用他去检查，那种手法出来的板子稳固性肯定也没问题，而且很少需yào 引脚整形，几乎每一下就是标准操作！ 老板果然是玩过的！ 最关键的，他根本没有看电路图，却把各种器件从小到大、从轻到重、从易到难安排的非常好，手法上明显比自己掌握的还要高明、精准。 不用往下看，刘明胜也知dào 夏宇不是看着新鲜来试手玩的，一会儿还要安排面试，他退出厂房，临走时看一眼，夏宇已经勾连好导线，开始调恒温洛铁温度了。 “还是有点手生啊！”夏宇心中暗想。 说起来自己从重生算起，也有几年没有上台实操过了，最后一次应该还是英特尔实验室时候，需yào 临时做东西的零散操作。 好在MP3的电路非常简单，操作要求又比实验室标准低上数个档次，练手刚刚好。 一手持烙铁迅速搭上焊脚，另一只手迅速递上焊丝，两秒钟后轻微烟雾刚刚冒出，烙铁已经干脆移开…… 夏宇很快沉浸在这种练习中，却不知他的动作早已引起了旁边几个熟工的关注。 事实上自刘明胜跟夏宇进来后，他们的目光就时不时落在这边，这会已经停下手头工作了。 由于是初始练手，夏宇并没有拿昨天采购的新元件，做的也是工厂以前的老款产品，但这正是每天操作的熟工最熟悉和了解的操作。 “小夏老板这绝对是练过的，手法不错啊！” “起止不错，你看他刚开始明显有些生疏，但后面有很快熟练起来，明显是很久没做了。但这手功夫不比你老常差了吧，关键你看他的速度!” “这手法真专业，绝对是专门练过的，操作多标准……” 夏宇还沉浸在“新工作”中，在熟悉了烙铁和焊丝性质后他的动作再次提速，整个人聚精会神，渐渐焊接完成，开始甩锡、清面，所有焊脚圆润而牢固。 从坐下到现在，时间才不过七八分钟。虽然还没粘壳，也没做各种后续处理，但到这时工作已经完成大半，最多三五分钟的清理粘贴这台MP3就能成型。 这速度，绝对比一般熟工还要快不少！ 夏宇没兴趣做清理粘壳工作，这会儿已经继xù 拿起新PCB板装插起来。 有了刚才的经验这次明显熟悉很多，速度也更快，如果从旁边看去他的所有动作几乎没有浪费，也很少要后续调整，几乎全部一下成型。 半个小时做了四个半成品，夏宇这才停下来，简单收拾了下吩咐人不要动，出了车间。 这时候两个前来应聘技工的人已经到了，刘明胜招待着在小屋坐着。 这边也没有正式办公室，两个小屋一个跟正常宾馆房间差不多有房有沙发，另一个则堆着一些精密贵重材料，算是库房。 这两人一个跟刘明胜认识，三十出头模样，方脸渣须，脸色黝黑，名字也很霸气叫张奎；另一个则是再托朋友过来的，看上去二十出头的样子，身高应该只有一米六左右，又瘦幼小，咋一看跟六小龄童有点像，叫宋小刚。 夏宇之前听刘明胜介shào 了大概情况，这会也没必要做什么正式面试，就从行业里各种事情看似随意的聊起，包括以前做的工作，不时穿插一点技术上的问题。 聊了一会，夏宇惊喜地发xiàn ，这两个人的确都是有点真才实学的。 张奎是本地人，说话糙但挺爱说，对生产管理有点经验，之前在一个规模不大的小厂做过一年技工，这阵子行情不好那家工厂被卖掉，他也就另寻出路来了。 刘明胜没跟他避讳这人是旧识，言语间也有点隐晦的偏向。 宋小刚则是西川人，今年刚二十五，大专毕业后就四处打工，此前在彭城一家工厂做熟工，但因为跟技工闹矛盾被排挤就跑来羊城，辗转大半个月了还没找到合适工作。 听得出来，这人性子比较直，言语表达不是很利索，对生产管理类的东西并不熟悉，也没看出多少天赋。加上那副身材相貌在人群中绝对不显眼，确实初看不太讨喜。 但给夏宇惊喜更多的恰恰是则个宋小刚！ 夏宇发xiàn ，在聊到管理和生产细节时，张奎的回答条理清晰实操性强，水平并不比刘明胜差； 但说到一些涉及新创意、新操作思路乃至MP3材料、功能等趋势性的东西，宋小刚却表现出不小的兴趣和天赋，并且从他并不系统的回答里夏宇确定这个人私下肯定爱做各种新尝试。 从一个专业投资人角度，至少从这个阶段和水平看，张奎、刘明胜都是实才，不出意wài 可以直接放心用。 细看的话，张奎应该更适合技工岗的车间管理，刘明胜更爱动些脑筋，可以做些市场外联类工作，有技术底子在外面也不会轻易吃亏。 宋小刚则是良才、鬼才，给他机会和空间绝对能闪光！ 南粤省不愧是中国最大的科技加工基地，基础人才确实很丰富啊！ 夏宇是越聊越开心。 “夏老板，那你看……”才接触没几天，其他熟工还在叫小夏老板，刘明胜已经开始叫夏宇老板了，而且还很顺口。 “两位水平都很不错啊，明胜看出来你是用心了”，夏宇笑了笑，直接扫向张奎和宋小刚：“如果不嫌弃，都在极星干吧，待遇就照说好的一个月五千！” 两人面露喜色，宋小刚犹豫了一下却有开口：“是要试用竞争上岗吗？”他不是担心技术，但却知dào 自己跟人打交道不是强项，怕后面吃亏。 夏宇说：“试用是有的，这个是行规了，恩我再缩短下时间就两个月吧。但不是竞争上岗，两位的工作也不会重叠。” 看两人还有疑惑，夏宇又说：“不瞒你们说，在这个节骨眼上极星要做点东西，也不是没底气的，资金技术市场都不是问题。只要大伙一块努力，我保证极星电子还要扩张，你们的待遇肯定还会提升甚至翻倍！” 刘明胜已经见识过夏宇不少惊喜，也顺势说：“这点我也保证，老板说话绝对算话，那句话咋说着，‘跟着老板有肉吃’”！ 夏宇笑着抬腿踹了刘明胜一脚，又跟两人说好明天来正式报道，这才把张梅喊进来，给两人提醒行政手续和其他的准bèi 。 送走两人，又把刘明胜打发到车间盯着，夏宇摊开一叠设计图，开始再次研究起烽火公司的方案。 和制造组装一样，MP3方案不是什么多高深的东西，比起很多工业上高精尖设备的方案图纸算是入门级的技术，正常几个大学的研究生花上一段时间也能搞出来一个。 但正如之前跟小叔夏明德说的，这套名为“烽火X”的方案最强的地方在于其兼容性，基础框架非常好，远不是市面上各种大街货能比的。 不过，因为这套方案的兼容空间应该没考lǜ 过纯高档市场，毕竟那些公司也不会缺独家技术，所以有些地方还是要做出调整和修改，并进行大量测试。 夏宇没打算自己花时间一点点修改这个，还是让烽火这批人来吧，大不了花点钱！ 只是不知dào 下午过去，能不能挖两个人过来…… 现在的夏宇，绝对有点饥不择食，一心想着挖人才！PS：《科技皇朝》今天正式跟起点签约，很开心~当然改状态还要几天。用心写，尽快写，这就是我现在的想法，也希望大家继xù 多多支持。 http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第十一章 我们是来做生意的！ 中午叫张梅定了盒饭，吃过才十二半，跟烽火那边约的是两点。左右还有点时间，夏宇把刘明胜踢进车间，又把张梅喊进来。 张梅是大专毕业学的是行政管理，也是本地人，本来是跟牛根生有点远亲照过来工作的。她性格比较内向但做事非常有条理。 小工厂其实哪有什么像样的行政管理，所以张梅自学了财务，会计也一手兼着，甚至还兼着前台——厂里来点人沏茶倒水甚至订饭收拾垃圾，总之这个工厂除了车间相关的事情，其他的都有她来管。 她也做得相当认真妥帖，一个月拿两千块工资。这还是牛根生有点照顾的行情，这时没有点专长的女人不好找工作，除非进车间。 夏宇通过两本账册，还有从其他人那儿打听，基本确认了这个张梅能力在哪儿。 两人在沙发两侧做好，喝了口茶，夏宇才开口说：“张梅，这阵子交接辛苦你了。” 夏宇本想习惯性的给她提下工资，但一想两千实在不低了，终于忍住没开口。 当老板没几天还有点上瘾了！ 因为是牛根生“关系户”，张梅明显有点忐忑，忙说：“没啥辛苦的，都是简单的事！小夏老板我有哪里做得不好的，您就直接跟我说，我肯定改！” 夏宇笑笑，又说：“你别多想，已经做得很好了，你做那么多事老牛都跟我说了。以后极星电子还会继xù 发展扩张的，这不是哄他们，以后这里这么多事也不能你一个人担着了。” 没等张梅开口，夏宇又说：“你别急，我的意思是你最好选择一个方向，也对以后发展好。除了工厂公司架构也会搭起来，到时候除了行政和接待，市场和销售服wù 也是一个大方向，另外会有专门的财务会记，你选这个也可以跟着学，做助理。” 张梅被他说得一愣一愣，恍惚了一下才说：“我得回去想想……” 夏宇说：“当然了，这不是一时半会的，我预计大概到月底架子都要搭全，希望你七月中能定下来。” 张梅点头：“行！” …… 烽火设计公司的办公室在南城二环的一处办公区，是一个90年代初的老写字楼，外表看去气派犹存，但毕竟显旧，加上内部配套设施也一般，所以租金并不贵。 仅有的两间办公室里，杨春生坐在里间，眉头紧皱，对着电脑屏幕发呆。 出来创业两年多了，从开始的踌躇满志到现在勉强度日，仿佛只是眨眼时间。 一起出来的另外五个兄弟如今还剩三个，都是自己一手带出来的，技术底子很硬，去哪家公司都能混得不错，但仍然跟自己这里耗着，也不知自己还能不能想当初许诺的那样给他们一个前程。 烽火公司现在的情况，远没有外界、至少没有正在路上赶过来的夏宇想象中那么好。 作为从大公司出来的技术主管，杨春生主持的技术方案绝对在市场上是一流的，但在商业判断上，他的能力就要欠缺好多，而且运气也比较差。 因为方案路线之争，当年杨春生带人出走，并很快重新根据市场需求设计出了一套新方案，开始去各家小公司推销。 这个方案当时还没有像现在这样，以兼容性为主打，而是一个专业性很强的MP3全面方案。 过硬的技术是谁都看得出来的，加上早期职场的一些人脉，虽然贵了点但开始卖的挺不错。2003年春节，杨春生给支持自己的几个兄弟一人发了一万的过年奖金，大家其乐融融，对未来充满希望。 但好景不长，杨春生发xiàn 回款速度越来越慢，新增客户几近于无。 仔细调查才发xiàn 。原来自己后来招聘的一个销售员，竟把方案核心图偷走私下贩卖，并且比公司的便宜数倍！结果一时间市面上几十家用了烽火方案的小公司，都是花几千块钱就拿到了核心设计图！ 最关键的是，这个销售员在感觉不对后就跑路了，报了警都没找到。 至于那些廉价使用的小厂，一个个更无赖的很，这个领域法律又不健全，想要拿回受益难如登天。 后来他想了很多办法，技术上对方案进行了不少改造，又全面让技术员去工厂指导贴心服wù ，终于稍稍挽回了一些新用户，但市场增量已经没有了，几家竞争对手的价格有比自己便宜好多，并且都提供根据场上要求的定制设计方案。 杨春生带着团队研究了好久，最后终于想出了一个思路：做一个兼容性强的方案框架，也提供定制化服wù ，跟对手打价格战！ 两万、一万五、一万……价格不断下降，市场越发混乱，各家利润都降到最低点，毕竟技术人员的工资等开销不小，终于有人撑不住败退。 烽火活了下来，但这时也到了2004年6月，大量的小MP3工厂都撑不下去了，方案销量继xù 下降，一个月也卖不出去两三套。 现在烽火公司的账上，现金已经不足十万元了，最多撑满两个月。 要转行做别的，一时也没有啥想法。 难道真要解散这个饱含心血的公司？ 杨春生充满不不甘，但却想不出有什么好办法，整个人一点精神都没有，靠在椅背上继xù 发呆。 一会儿还要见个人，昨天约好的一个小连名字都没有的小公司的技工代表，估计是谈续费的事？按照烽火的政策，一年试用期后续费价格只有五分之一，两千块钱做什么都是杯水车薪。 关键是自己现在这种精神状态怎么见人？让阿超跟他说吧。 杨春生终于走出房门，跟一个蛮精神的年轻人吩咐：“阿超，我出去走走，一会有人来谈续约，你负责一下吧。” “行，杨哥你放心吧”，吕超跟着杨春生走出办公室，又小声说：“杨哥，跟你说个事，子键最近家里有事，可能要请一周的假，他不好意思跟你说……” 杨春生一怔，明白了他话里的意思，恍惚了一下才道：“恩，你安排吧，我理解。” 他没多说什么，也没再等电梯，就顺着八楼楼梯往下走。掏出一根烟点上，又迟疑了下把手机关机，缓慢向下走去。 吕超望着杨春生走下楼道的背影，愣神了好一会儿，才反身往回走。 …… 从空调车里出来，夏宇感觉浑身都被热气浇了个通透，稠密的空气压得人心闷。 但心里还是很兴奋。 烽火工作室是夏宇现阶段必须争取的目标。想要最快速度定下方案、尽早做出样机测试，他必须要烽火的核心技术人员帮忙。 他想好了，要么挖人，要么大笔协作订单砸下去，总之不达目的不罢休。 为了让刘明胜充分意识到此行的目的和重yào 性，在出租车上夏宇简要的将自己的计划跟他说了。 看得出来，这小子听得也挺兴奋。 也是因为这几天的相处和观察，夏宇觉得刘明胜这个人技术上算不上得天独厚，但综合能力和人品还是水准之上，也是该让他了解未来工作计划的时候了。 “总之一会儿见了这个杨春生，你先跟他聊聊这套方案的升级可能性，我当你的助理在旁边听着，先看看这个杨总是不是技术总负责人。对了，先别提价格，就说需求问他能不能做到，价格这边由我来谈……” 两人瞅着地址走到一座十二层的办公楼下，夏宇正回头跟刘明胜交代着，突然一个三十几岁的中年男人直冲过来，跟半偏着身子的夏宇撞了个正着。 “抱歉，小兄弟没事吧？”男人停下来，脸色不太好。 这一下力道并不重，夏宇当然没心思在这儿耗时间，连说：“没事没事，是我没注意。” 上了电梯，刘明胜迟疑了下说：“刚才那个人好像有点眼熟，好像也是圈里的，不过一时想不起来了。难道是来烽火买方案的？烽火的生意不错啊……” 夏宇心里也没底，他现在手上资金并不多，小叔那张卡还有四万五，账上目前有三四千，另外就是到月底车间这批货完成后有八万多的应收帐。 不过月底要发工资，张梅预计大概要四万左右。 也就是说，如果小叔不再注资，到月底公司只有十万块现金，现在能拿出来的不足五万。 各怀心思的两人出了电梯，找到挂着烽火设计标志的办公室，顿时就是一愣。 这还是夏宇重生后第一次走进写字楼，在夏宇的印象中，一家在写字楼的公司，哪怕再小连前台行政都没有，但多少也应该有个像样的接待室。但眼前这两件两间办公室，加起来都不到三十平米，这是一家方案设计公司还是地产中介啊？ 烽火设计公司以前其实在隔壁还有一个工作间的。 但后来租金上涨，加上最近一年几乎没有新方案研发，用得确实不多，杨春生干脆把测试机、材料都搬到了自家车库，弄得跟国外车库创业似的。 吕超这时也迎了上来，看了一下两人表情尴尬一笑，跟刘明胜伸手我握上去：“这位是刘工吧，我叫吕超，烽火设计公司的业务经理，这里是简陋了点，还请别介yì ，我们的技术方案绝对是业内顶级水平！” 三人进了杨春生的办公室，这里有一组沙发，是唯一能接待客户的地方。 有人上了茶，又换了名片，刘明胜坐稳后说：“我们来得早了点，怎么杨总还没回来吗？” 吕超忙道：“非常抱歉，杨总刚才电话说要晚一会儿到。刘工是来续约的吧，这个我来就行。其实根据烽火的政策，您打个电话过来我们就有业务员和技术员上门的。” 刘明胜诧异了下，看了一眼夏宇道：“续约？我们不是来续约的啊？” 吕超脸色更难看了，看来这笔两千块的小生意都保不住了，这行真是太难做了。没等他回话，刘明胜把茶杯往茶几上一放：“我们是来谈生意的！我们想出五万，让烽火给我们加紧定制一个新方案，越快越好！” PS：昨天把合同快递寄出了，有点小兴奋。推荐票太少了很可怜，不过出现了第一个真实读者评论，特此感谢jiayi8864书友。 http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第十二章 时间紧迫 走在燥热的街头，杨春生的心绪更闷了。 他随便找了家肯德基坐下，心中却在回想自己这十几年的路：开始在国营厂做收音机，到后来北上做学习机、游戏机，接着被挖到国内排行前五的MP3厂家优百特公司挖到广州，最后又带人出来创业做MP3方案设计…… 他能看到MP3市场的巨大前景，也正因此才打算做一家专业的产业链技术服wù 公司，但没想到这个市场竟然这么混乱。 很多杂牌小公司视设计版权为无物、大型公司又都有自己的设计研发团队，他的目标只能集中在定位中低档的一部分公司。 结果呢？市场证明，这夹在中间的公司最难活下去！ 可出路在哪呢？ 一是转型，做其他方案。学习机、游戏机？恐怕跟MP3市场没什么两样；复读机市场也大，但技术含量又不高用不着这专业方案…… 左想右想，杨春生还是找不出一个靠谱的方向。 剩下一条路就是烽火解散，把账上钱一分，大家继xù 回大公司上班。 可是真的不甘心啊。 越想越烦闷，杨春生一口灌了小半杯冰可乐，却险些被冰块噎住。旁边两个小女生正分别带着一耳机两头听着中间的MP3，看到他狼狈的样子忍不住笑出声来…… 算了，还是解散吧，不能再耽误这群跟自己打拼的年轻人前途了。逼得手下人请假暗中离开，不愿跟自己当面说，杨春生觉得自己简直太失败了。 下定决心，心中倒也瞬间松了口气。 他拿出手机准bèi 给吕超打个电话，却发xiàn 没开机，愣了一下后才慢慢按下开机键。 没多会儿，信号刚跳出来，吕超的电话就过来了：“杨哥，你在哪？极星电子来谈生意，我做不了主啊！” “什么极星电子？” “就是约好今天来见你的那家公司，他们厂卖了又改了新名字，不是来谈续约的，是做方案定制……” “好！你一定稳住他们，我十分钟内赶到！” …… 重新回到办公室的杨春生，用了好长时间才消化眼下的事情。尤其看到这两个人就是自己在楼下碰到的夏宇和刘明胜，脸上一阵尴尬。 不过相比吕超，杨春生可要老道多了，尽管心里对这生意无比渴求，但表面上还是端着。 他看出夏宇是两人中做主的，不急不缓道：“夏先生的意思是，‘烽火X’方案要除了框架，大部分适配元件都要重新适配？这个工作量可不小啊！时间又紧，五万恐怕……” 到这个时候，夏宇怎么还会看不出烽火设计公司外强中干的状态？ 在他旁敲侧击下，吕超甚至连只剩四个人的现状都说了！但通过刚才的一番了解，他知dào 这个杨春生确实是技术大牛，整个方案的核心都是由他一手设计，绝对能完成夏宇计划。 他不想再浪费时间了，耐不住说：“杨总我明白您的意思，但我今天是带着诚意来的。”他略顿了下，眼睛往四周扫了一眼，看杨春生脸上浮现出尴尬之色，才说：“六万块，十天，条件是满足我们的需求，这单，您接吗？” 杨春生只觉这一瞬间，眼前的年轻人气势骤升，那是一种势在必得的自信。 到这关头也没必要说什么了，他站起来伸出手：“夏先生，合zuò 愉快！这单烽火接了。” 合zuò 定下来，两人也就放开了，开始随便聊起行业里的事情。 在夏宇几次试探和恭维下，杨春生也简单道出了自己的履历。 他听了心里哭笑不得，果然是一尊大牛啊，可极星现在哪雇得起这种年薪二十万起的人! 他并不打算放qì ，但却暂时收在心里，开始放开和他聊起MP3未来的市场、产品趋势，以及整个科技电子业的现状和前景。 杨春生却是越听越心惊，他看出眼前的年轻人应该是水平很高的专业教育，但没想到他的产业眼光也如此毒辣，更有不少“奇思妙想”。 明后两年MP3将大洗牌与大爆fā ？ 几十G空间的硬盘存储将开辟新市场？ 视频播放将是下一个爆fā 点？ 智能型全功能手机会在三四年后迅速崛起并迅速取代MP3市场？ …… 不得不说，这些观点大部分都跟自己整个在行业混了近二十年的老家伙不谋而合，有些则让自己震惊。 好吧，夏宇还没跟他说平板电脑、可穿戴设备之类的呢！虽然不过十年，但整个科技电子行业真心是日新月异地在发展。 这边，杨春生心中感慨着英雄出少年，也彻底放开心扉，两人这一聊就是将近两个小时。 最后两人约好明天签署合同，并正式开始方案改造工作，争取早日完成方案改进工作。 …… 虽然暂时没有能力将杨春生“勾搭”过来，但就烽火现在这种情况，杨春生只能尽lì 在极星电子的订单，那跟在这边工作有啥区别？贵就贵了点，以后总能水滴石穿拿下来。 解决了当前最大一个问题，夏宇的心情舒畅很多。 尽管方案确定了还要做样机、测试，尽管还要看能不能稳定量产，尽管一切都要等上市销售来检验…… 好吧，尽管不过是万里长征刚第一步，但夏宇还是很开心。 重生以来，又正值暑假，夏宇几乎除了吃饭睡觉外所有时间精力都花在极星上，到现在终于有了一丝明确的曙光。这种创业之苦、之甜，确实无比充实，不是做投资人时候“同甘共苦”能切身体会到的。 角度不同，感受就不同。 在他心中，现在的极星电子就像一个自己的孩子一样，尽管还是一颗小幼苗，但他相信总有一天它将会成长为苍天大树。 而且这个日子，应该不会太久。 刘明胜这时也很兴奋。尽管早就知dào 夏宇不是带着新订单接管的工厂，但他是今天才真zhèng 接触到夏宇的全盘打算。反正凭他不算专业的眼光，是看不出有什么漏洞。 他越发坚信自己最初选择好好配合夏宇，而不是阴奉阳违的明智。 这会儿快六点了，两人随便能在附近一家饺子馆，一人点了半斤手工饺子。 夏宇又交代了刘明胜去找人一块极星电子的牌子放在工厂，同时这两天重点看看半岛工业园附近比较好的办公地点。 刘明胜一听兴奋劲来了，急道：“老板，这个好啊，我也要做办公室啦？要啥档次？多大平米的？” 夏宇略想了一下，回道：“两百平米以内吧，中档偏上那种。时间倒不用太急，七月底能入驻就行。” 刘明胜点头表示记下，又说：“还有让张梅陪我一起看去看吧，她对这些应该更有感觉，这两天工厂也没人来事不多……” 夏宇看了他一眼：“张梅还是单身？别耽误工作，孰轻孰重你自己拿捏。” “是，我知dào ！”刘明胜跟夏宇混了几天已经熟了些，这会儿难得腼腆了下，声音小了不少。 两人吃完准bèi 离开，突然夏宇看到一个熟人走进了这家饺子馆，坐在里背对夏宇他们桌的墙角开始点东西。 夏宇让刘明胜先走，一个人朝那人走了过去，确认是这人没错，主动打招呼到：“孙哥，真的是你啊，怎么短发了？我差点以为认错了！” 这人叫孙翔，是夏宇老爸夏明顺带的研究生，也是课题组的成员之一，来家里吃过几次饭，他记得这人是老爸的得yì 弟子。 大学里面，研究生教学基本看导师的水平和重视程度。一般的导师带个学生跟交差似的，随便安排打杂。但夏明顺很少应付，每一批研究生数量不多但都很认真，个别特别出色也用心的会被他称为得yì 弟子，这也是他平日里几大乐趣之一。 “夏宇啊，这么巧！我这头发昨天刚剪，这不是天热吗！对了你吃了没，一块来点？”孙翔也认出夏宇。 夏宇在他对面坐下：“刚吃完，看见孙哥你了。最近忙不？” 孙翔稍感诧异，说：“忙啊，夏老师最近也回家很晚的吧，这个课题应该正在收尾进行最后整理，估计也就两三天后发布。” “两三天！”夏宇顿时大惊，又忙笑着遮掩：“我印象中好像才开始没多久呢，怎么这么快？” 孙翔没听出什么，也感慨到：“是很快啊，一晃几个月了。不是说恭维话，夏老师的学识和认真劲儿，绝对值得我们学习终生的！” “我爸那人确实爱较真，也就你受得了吧！”夏宇一边应和，同时心念急转。 这才七月五号，老爸的论文这么快就要发出去了？自己这边那地产商张宏生还没半点消息呢？这么下去，老爸还不是得白忙活一场，教授职称推到两年后？万一再有变化呢？ 重生一回，又知dào 老爸这边教授七月底考核会被林泽生卡下来，十几天后林泽生就落马失势，怎么可能不想做点啥？ 哎，自己这几天却是太忙了，一直想着这事都没抽出时间，实在不行直接上宏达地产公司堵人去！ 他一边跟孙祥先聊着，一边脑海飞速运转，一条条思路办法被抽出来再否定…… 渐渐地，他有了几个模糊且难度不小的想法，只是一时半会还没办法找出稳妥之策来。 要不多管齐下试试？ 这会儿孙翔主动说着：“对了，夏教授跟你说没，他月底教授评核的事儿？” “啊？对，他说了啊，我看他好像有点担心的样子，不知dào 怎么问他呢。” “哎，这事确实不好说，夏老师这次恐怕不好过。现在院里都传开了，前几天夏老师和林副院长在例会上吵了很激烈，恐怕会被林副院长记仇！” “不会吧，就我爸那脾气还会跟人当面吵起来？林泽生人品也太差了吧！” 夏宇发泄式吐槽了一下，孙翔图突然压低声音说：“林院长绝对是针对夏老师了，就这两天，我们课题组六个人里被他撬走了三个，理由千奇百怪的。总之最后几天，课题组工作量剧增，还不知dào 能不能两天整理完呢！” 夏宇心道：整不完好啊，给我点时间！多改改吧！ 又突然想到什么，在脑海里过了一遍，才缓缓开口道：“孙哥，你知dào 我爸一直想让我考央财的，这方面书也看了不少。我对你们这个地产项目的课题挺感兴趣的，能不能跟我说说现在的主要方向和结论？你放心，我就是最近有了点感想，可会是那种坑爹的人！” 孙翔没多想什么，倒是一时间被“坑爹”的说法镇住了。 反应过来才开口说：“坑爹？这个词有点意思！这样吧，我吃完也得马上走，你跟我回学校一趟吧，我把我那边一个笔记给你，回头有想法我们也可以电话交流……” 第十三章 教授拯救计划 南山大学经济学院，603办公室，夏明顺从身前一堆资料总抬起头，感觉身子有点倦，终于起身倒了杯茶。 眼光不经意扫过桌上另一侧的三份报gào ，心中不由苦笑。 是自己太鲁莽了？他一点都不后悔，但如果再来一次，他肯定会提前找高老院长商量一下。 他能预料到，自己现在这份课题，可定会牵扯到一个大洪流中。 若非如此，那些当初眼红自己“运气好”提前选定这个课题方向的人，现在也不会避之不及了吧？当然还有更眼热的，那种跟林泽生穿一双鞋的人，从来就走不到一路。 早在年初，夏明顺就针对当前土地、房地产政策空间及市场现状的课题，申请了专项支持，并成立了课题组。 而没过多久，一个重量级的政策突然出台，把他的课题组推到了风口浪尖。 3月30日，国土资源部、监察部联合下发了“71号令”，规定2004年8月31日后，不得再以历史遗留问题为由采用协议方式出让经营性土地使用权，而是国有土地使用权以公开的招标拍卖挂牌出让方式进行。 这条政策解读起来其实很简单，核心就是国有土地使用权协议出让制度将退出历史舞台，取而代之的将是土地交yì 公开化。 这也是中央正式开始大规模整顿混乱的地方利益体的一个明确信号，对一些靠裙带关系、走私贿赂、地下交yì 的玩法必定打击不小。 地产行业可以说是绝对的暴利，又涉及到国家和产业政策、金融、地方财政等强权部门，所以地产公司最核心的就两件事——融资、拿地，而这两方面都是最容易滋生腐败和钱权交yì 的地方。 至于盖房子和销售回款，层层外包出去多简单，省心省力省时间。 不出意wài ，这个被称为“831大限”的政策是一些地方zf，尤其是一小部分当权者不愿接受的。 而这些年中央和地方zf的博弈正处于关键时候，一些“限于当地具体情况”的政策尺度空间成为很多人的运作空间。 夏明顺对“831大限”的政策当然是举双手赞成的。近两年地产行业已经产生了投资过热、房价增长过快的势头，适度的遏制绝对是必要的。 他带领的课题组最近调研已经有了些成果，就南粤地产市场具体情况做了详尽分析解读，当下正在做最后的整理成文和修改——主要内容是当前市场上的一些问题，和对“71号令”的适应化解读加实施思路。其中，也不乏对部分人一些可能行为的预警。 因为这种重点课题组的成果除了发表也会上省内高层内参，加上夏明顺此前在圈内也是小有名气，这个报gào 结果一出势必产生不小社会影响，甚至是对高层决策产生影响。 林泽生不止一次暗示、威胁、**夏明顺，在一些调查和预测方向上调整一下，或者申请项目调研困难大往后拖一下，但夏明顺根本没理他。 几天前的学院例会上，夏明顺当众做了研究成果和进度报gào 。 气急败坏的林泽生当场冷嘲热讽起来，还拉拢了一波人反击自己调查不科学、结论不严谨，甚至隐约暗指自己私下拿了什么人的好处。 夏明顺当场也是气急，直接把话撂下：“我不管谁拿什么职称恶心我，论文我肯定要发！” 例会不欢而散。 对于软硬不吃的夏明顺，身为副院长的林泽生又气又急，可也没有好办法。只能一面继xù 准bèi 在他教授职称评核上做手脚，一面手段尽出，让那个课题组里的人自动退出拖时间。 成果也有，一个研究员和两个研究助理在他种种暗示下退出，夏明顺现在眼前这三份报gào ，正式他们的理由各个充分的申请退出课题组报gào 。 要说对教授职称不看重，那是自欺欺人。 不说工资和福利待遇，课题申报和论文发布时的一些隐性优待都有明显提升，而且自由时间和自主空间都要多些。 但夏明顺的固执性子可不是一天两天了。林杏芳没少跟夏宇和夏琳两人说起他当年不少的“惊世骇俗”的故事。 他隐约知dào 林泽生背后站着的一些利益方。 但夏明顺这个人性格多少有点犟，不想这么多日子的成果心血付出东流，更不想看到南粤已经显得有些疯狂的地产市场得不到一点遏制。 好吧，如果夏宇知dào 了老爸的想法，肯定会无语。 2004年的房地产市场已经算疯狂了？这才刚刚开始呢！至少到重生前，相同地段楼盘价格十年翻了10倍的可不少见！ 照要说林泽生还有他背后的人真能顶住，夏明顺是不信的，说白了他们也只是想拖住一阵子，按照现在的“协议出让”政策把能吃到嘴里的都尽量吃干净。 但不管怎么说，跟林泽生这么闹开，哪怕自己材料在硬，估计这次教授职称评核是过不了。 至于论文怎么写，什么时候发，夏明顺觉得自己还要在斟酌下，现在人少了一半任务骤增，还得抓紧赶工才行。 …… 这时，夏宇已经跟着孙翔来到了南山大学。 在路上孙翔简单介shào 了下目前课题组的具体方向、思路和进展情况，夏宇听了连连点头。不愧是老爸啊！ 夏宇只是隐约知dào 老爸研究的主题和大致方向，但今天从孙祥这里详细了解后，才发xiàn 夏明顺的研究已经很深、很远。 除了对南粤省过去几年地产市场、土地金融政策等的解读，夏明顺将重点放在了从国家政治与金融政策、地方财政、经济发展进程、各行业产业贡献度、人口随业迁移预期等方面，对未来地产市场做出了独到的论断。 核心结论是：限于各种因素，未来很长一段时间内中央地产调控政策和房价上升的博弈将一年复一年地上演，并预计八年后才能实现新的平衡；同时房价稳定在高位不再明显提升。 此外，他还针对南粤省的地产市场提出了多条中肯建议。 仅靠现有的调研和政策研究，能拿出这份报gào 来，夏宇是真心服了老爸。 要知dào 地产市场从国家经济政策大计到民生切身利益，再到无数相关行业企业、地方利益，是一个无比复杂的经济模型，难度可想而知！ 但是，这还不够啊，按照夏宇制定的“教授拯救计划”第一步，这些东西的直接或者说短期影响力还是不够，他要根据十年记忆再给他添一把火！ 他的目光渐渐看向一旁正在扫地的孙翔…… 夏宇从研究生公寓离开时，已经过了晚上八点。 两个小时的闲扯加讨论，夏宇相信自己很多“不经意”的想法和建议，已经让孙翔深深震撼，并迫不及待想要找夏明顺讨论汇报了。 再三强调不要提起自己之后，夏宇上了出租车，想了想，又通拨了一个电话。 “小姨，我是夏宇啊，你在哪儿忙呢？” 电话那头，一个三十左右的干练女人刚下班准bèi 回家，听到夏宇电话有些惊喜，道：“小宇，这是你的手机？怎么想起小姨啊？” 夏宇的小姨叫林杏梅，夏宇前几天跟老妈确认了她在《南部都市报》工作，这一个相当有影响力的报纸。她去年刚刚结婚还没小孩，小姨夫是华国联通南粤分公司的中层，家也在羊城。 夏宇说：“小姨，我刚买的手机，还没来得及说。对了，我找你确实有事，你现在忙吗我去找你当面说？” “这样啊，你在哪？我刚出单位，去找你吧。” “那太好了，我这也不远就在南山大学呢，我们在西门的外的星巴克见？” “好，你先过去等我十几分钟。” 找小姨帮忙，是夏宇计划中的第二步。 既然要给老爸创造影响力，那媒体的作用必不可少。 尤其是他不确定老爸这边成果出来后是不是顺利上了内参，是不是进入省内大佬视野从而加速案情进度，夏宇便把目标定在党报宣传上。 另外小姨是媒体人，人脉消息很广，也许通过她联系上张宏全更方便。 见了面，夏宇也没跟小姨隐瞒，除了将怎么知dào 这个地产商张宏全手上为什么会有关键性材料外，其他事情都全盘托出。他想顺便让小姨帮忙完善下计划，尤其是影响力扩大方面的一些细节。 夏宇在这边叙述，林杏梅却是越听越吃惊。 在他印象中，夏宇从小便聪明，但更感兴趣的还是在那些电子计算机方面，不想像对这些感兴趣的样子。 关键是今天听到这些情况，以及这小子的想法根本不像一个高中生能想出来的。她承认，这些计划虽然细节上有点想当然，但方向和思路都没问题。 她忍不住问：“小宇，这些都是你想出来的？” 夏宇这是还能说啥，点头道：“是的，小姨你就别纠结这个了，帮我分析下能不能行啊？” 林杏梅说：“其实这个事最关键的一点，你怎么肯定这个张宏全手上的证据符合高层的思路，能够迅速立案调查，还把那个副院长给牵扯进来？这点如果出了问题，那扩大影响力就很难有直接效果，实在不可预期。” 夏宇无奈道：“我都说是偶然知dào 的，这方面小姨不用担心的。那党报宣传这块就交给你？对了，这些都不要跟我爸说，他不会同意咱们搞这些的。” 林杏梅点点头，又想了一会道：“宣传这里应该没问题，地产政策和市场解读和预测本来也是经济社会热点，各大报社都会有相关选题准bèi 的，靠谱的专家观点还是帮他们忙呢。对了听你说那个地产商还没找到联系方式？等下我打电话找人问问。” 当着夏宇的面，林杏梅连着拨了三个电话，最后一个聊了好久，夏宇听着眼睛越来越亮…… “搞定了，我估计找到电话你也不好接触吧，正好报社地产组的同事做选题，我让她直接约了这个人的采访，已经成功了。后天下午在一家茶馆，你准bèi 一下后天中午来找我，我们好好准bèi 下。” 夏宇心里是又惊又喜，他根本没想好怎么接近张宏全呢！ 这时候主流媒体的能力和影响力还真不是十年后可以比的啊，“无冕之王”的称号还散发着不少光环呢。PS：幼苗期新书，渴求每一点雨露啊~~~继xù 求推荐票！ 第十四章 第一次干部大会 晚上回到家，已经八点多了，老爸果然还没回来。 夏宇回到房间继xù 上网查资料，期间接到了夏明德电话，工商牌照明天就能拿到，他会让李德送到极星工厂，同时约了牛根生签署正式转让协议。 还有一点，明天算是公司正式成立的日子，也该有个简单的仪式，增强早期员工的归属感。 这些都是中肯之言，夏宇自然笑纳。 此外夏明德还叮嘱夏宇抓紧时间寻找办公场所，毕竟如果开门做生意不能老指着一个小加工厂。 这方面夏宇已经让刘明胜去办了，拒绝了小叔的帮zhù 。 经过几天接触，夏宇发xiàn 刘明德这个人大才谈不上，但综合能力、可塑性都相当不错，是一个早期不错的的帮手。 其实夏宇现在还希望能够从小叔那拿到下一步资金支持，但想了想，还是等到样机成功后再说，那时候才是真zhèng 用钱的时候。而有了杨春来的帮忙，他相信这并不难。 准bèi 出去倒杯水，一个人在客厅看电视林杏芳看见夏宇就问，“小宇，你的手机是怎么回事？明德给你买的？” 夏宇坐下来说：“是啊，小叔给我买的，我这不是趁暑假给小叔帮忙呢，也是抓紧学点东西。” 林杏芳不大信，说：“那厂子有啥好学的，做生意你现在又早，别是打着幌子哄你小叔给你买东西吧，你说你这么大了，怎么跟琳丫头学？” 夏宇哭笑不得，但也没法直接反驳，回道：“也不早了，上大学还不是要独立生活？这手机不贵，还不到两千。” 林杏芳没去管他，又说：“英语学了没？给你买的资料这两天都没见你翻！要不给你报个班学一下？回头我打听下哪个班好点……” “别啊老妈”，夏宇哪有心思报什么班，忙说：“我最近主要在练听力，进步很快的，您老就放心吧！” 两人说着话，夏明顺到家了，林杏芳知dào 他肯定没吃东西，起身去热饭。 夏宇见老爸脸上些许轻松，知dào 是孙翔这小子“上钩”了，给老爸倒了热水端过去，说：“爸，今天心情不错啊，课题有新进展？” 夏明顺有点诧异，以前夏宇很少关心他这方面东西，调侃道：“我就不能上路上捡到钱了心情不错？” 得了吧，就是捡到几百块钱你也没这么开心，还不知dào 你！ 夏宇心中暗忖，嘴上却说：“我不信，肯定是课题那边有新进展了。” 夏明顺得yì 的笑了，点头道：“本来要收尾了，那个孙翔这几天查资料又冒出点新想法，今天跟我一提还挺在点上！这小子之前还藏着掖着，哼！” 嘿嘿，他倒不想藏着，可之前没遇到你儿子我啊！ 夏宇没在接茬，看着老爸开心的模样心里也舒畅不少，心中一动道：“爸，我陪你下盘棋吧！” …… 杨春生很积极，夏宇一大早到极星工厂时，他带着吕超已经在那儿跟刘明顺几个聊上了。几个大男人侃得热火朝天，张梅在旁边倒茶添水。 现在时间紧，夏宇没跟他客气，打发人去车间帮忙，就留了刘明顺下来。 确认了夏宇就是这家厂的老板，而且背后肯定有很强的资金支持，杨春生也极度重视这次合zuò 。 他不想重视也不行，一来烽火快撑不下去了，二来经过昨天交流，夏宇的要求恐怕只有他自己带队才能这么短时间内完成。 今天，他就是来看看这边的生产情况。 工厂的生产组装条件，也是在早期的方案设计中必须考lǜ 的一个环节，不同的条件还是要有些适应性调整的。 夏宇知dào 这边的生产加工条件实在简陋，也没避讳，直接说：“我们眼下资金确实有限，但必要的投入是肯定的，半自动贴片机、除尘除静电仪这些都没问题，但再高档的设备可能要过阵子，还请杨哥理解啊。” 杨春生笑笑说：“理解，夏老弟见外了，再说我们烽火的方案适应性本身就强，你放心，这方面我会好好考lǜ 的。” 夏宇点点头，开始向他全盘托出自己对极星电子收款MP3产品的设计要求。 音质标准，闪存芯片、解码芯片等核心元件的可选区间、控zhì 系统的思路、各主要功能侧重点……在额定价格区间内元器件可任选，优先考lǜ 夏宇买回的几种，最终目标是超高音质。 杨春生边听边记，也理解了夏宇的思路，偶尔也插嘴补充他了解的行业现状，最终拍胸脯说：“今天是周五，最多一周时间，我把初步方案做出来我们再看！” 夏宇等的就是他这句话：“那我等杨总的好消息！” …… 李德是下午两点到的，夏宇看着工商牌照“羊城极星电子科技有限公司”字样，心里还是有些激动。 算上重生前多出来的十年，这是夏宇创办的第一家公司！ 经营范围上，除了商定的“从事信息技术、电子产品、软件等领域内的技术开发、技术咨询、技术服wù 、技术转让”外，同时也有电子产品的销售。 此外，在夏宇之前的补充下，还加入了“从事货物及技术的进出口业务”一项。 从海外引进技术、专利，也包括将产品卖到海外，这些都是有可能的，未雨绸缪总比到时因为这个卡住好。 下午四点，夏明德和牛跟来也过来了，这次双方都带了公司章，重新签署了协议，正式把工厂转入极星电子旗下。 送走牛跟来，夏宇让刘明胜把刚开始上班的张奎、宋小刚喊来，加上夏明德、李德以及做会议记录的张梅，一共七个人，在夏宇主持下召开了极星电子的成立及第一次工作讨论会。 小屋没那么多坐着的地方，三个坐沙发，两个坐旁边椅子，还有张梅和夏宇都是站着的，革mìng 条件相当艰苦。 夏宇先简单介shào 了下宋小刚和张奎，又笑着指着夏明德说：“你们俩认着点，这就是我们极星的幕后大老板！” 极星电子的法人是夏明德，出资方其实也是他。 但他将原来工厂所在固定资产及无形资产抵做三十万借给了夏宇，同时再出资二十万现金入股，占股20%，这意味着夏宇的“技术入股”部分估值为五十万元！ 正常情况下，这当然是不太可能的事，夏明德此举也是照顾和支持夏宇创业的做法，理论上，他自己只作一个出资人，并不介入运营。 注册资金五十万，账上现金二十万出头，主营产品还没开始研发，正式员工算夏宇一共十二个人，这就是刚刚诞生的极星电子！ 接下来，夏宇详细介shào 了跟烽火设计公司的合zuò ，接着介shào 研发生产计划表：“从今天跟烽火的合zuò 算起，极星电子第一款产品的研发也正式启动。” 张梅这时给几人递过去简单资料，一张A4纸上清楚的列出了接下来极星电子的主要工作和时间点、负责人等。 “下面，大家可以看看这份资料，我们今天主要是划分职责，同时明确极星电子初创阶段的任务和目标。主要有方案定型和样机制作、元器件及配件采购、生产、市场渠道建设和销售四个大部分，下面我详细说下大家的分工和主要任务： “第一是方案定型和样机制作、测试，我预定到7月15号方案定型，并启动样机制作，七天内也就是22日完成样机制作及全面测试工作，这部分工作主要由我、宋小刚协同烽火设计公司完成。” 夏明德接过话头，问道：“这上面提到的各种检测机，你把详细清单和参考定价列出来给李德，争取20号以前装备全，钱从账上走，别耽误样机测试。对了，我跟李德商量好了，从明天起他正式在这边工作，具体夏宇你来安排。” 李德也说：“我在跑渠道这块熟悉些，有啥事尽管安排我就行。” “太好了，我们欢迎李德正式加入极星电子！”夏宇带头鼓掌，众人也鼓起掌来，场面热烈许多。 到这会儿，极星电子第一次全体员工及股东大会越发显得正式。 “下面继xù 开会，还是我来说，大家想到什么就直接补充啊。” “第二部分是生产前的准bèi ，即元器件、配件采购，这部分要等样机测试接收后进行，可以提前沟通联系，争取样机出来三天内也就是25号前完成，这个就正式由李德负责。 “行，老板放心，老李保证完成任务！” “第三部分是生产。现在极星工厂共有劳务工人二十一名，熟工六名，以及技工两名。但装配线还有七八个空位，我的意思是尽快补齐，其中要两个资深一些的测试工，其他劳工就行；生产这块主要由张奎负责，刘明胜统筹，宋小刚另有安排。” 刘明胜问：“老板我插一句，我们自己的产品生产前已经没多少订单了，会有一段时间的空闲期。” “现在的订单按正常进度什么时候能完成？” “预定工期是到22号；加上六七个人应该能提前两天完成。” “那就加，正好做完这批订单我们也有一批新设备进来，你带着人做几天新机器培训，同时纠正和提升劳工技能，这里我给你一个合同工名额，可以最后来个比赛，适应得最快的可以转熟工合同，月薪也按两千五来算，这个你来把握。” “这个主意好，没问题！” 张梅这时给众人加了一圈茶，夏宇也没继xù 说，拿起笔在纸上勾画了一阵。 他是把日期重新算了遍，确认没问题才道：“如果工期正常，那么我们产品正式量产定在25号。按正常生产效率，日出货量要稳定在八百台以上，月产能两万五千台，这个产能要保证。明胜和张奎，你们俩要把好关，尤其是最终测试环节，我们的新标准要比以前严格几倍的。 “是！” 夏宇点头，继xù 道：“最后一项是渠道和销售，暂时由我来负责，同时也会通过招聘一个市场经理具体操作此事。” 屋内几人开始小声议论，不过这种工作速度也不算太惊讶，南粤的很多小厂那真是从“时间就是金钱”的指挥棒下活下来的。 夏明德也点点头，小声拉着夏宇说：“你这小子，这方面上手真快，真不知dào 脑子咋长的!” 夏宇摊摊手：“咋长的你得问我爸啊，你去问问？” 夏明德一脚踹过去：“去你的！” 夏宇一跳就躲开，然后转身看大家没啥意见，喝了口茶接着说：“最后，我正式宣bù 一下极星电子科技有限公司的第一次组织架构与人事任命……” 目前极星电子人不多，所以夏宇的安排是这样的：管理层：总经理夏德明、副总经理夏宇； 生产部：总监刘明胜、经理张奎； 研发设计部：总监夏宇（兼）、经理宋小刚； 采购部：总监李德；人事行政部：总监夏宇（兼）、经理张梅； 最后是筹建中的财务部、市场部，还要靠以后招聘来。 几人对此也没意见，基本都是手上的活。夏宇点点头又道：“恩，本人辛苦一点，暂时兼了多个职务；另外也有一些紧要的职位在空缺中，在新办公室启用后将会通过对外招聘来解决，也欢迎大家给公司推荐人才。 “极星公司毕竟刚成立，所以今天主要是分配一下任务和分工，具体哪里遇到困难了我希望大家能够齐心协力，共度难关。请大家对我、对你们自己都要充满信心，极星未来一定会在科技电子行业闯出来，每个人也都有巨大空间。总之大家等着跟我一起发财吧！” 众人轰然大笑，夏明德也被这小子一会儿煽情一会儿搞笑的风格逗得不行，但不得不承认这几句话效果不错，连他的干劲都被这小子带动起来了，瞧一眼其他人也都如此。 夏宇一直是站着说的，这半个小时腰都酸了，不过心里还是激动大过辛苦，心想：这就是创业的最大魅力吧！ 散会后，夏宇送走了夏明德，把宋小刚拉到一边说：“小刚，其实协同烽火那边设计方案有我就够了，我交给你一个秘密任务……”……小话：第二章4000到！这里也说句话，因为下周仍然裸奔，编辑说我这边发得快，要缓缓~为了以后《科技皇朝》走的更远，更多人看到，所以下周暂定每天一章，每天早上九点。 http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第十五章 说服张宏全 宋小刚之前确实有点小想法，给自己安排一个研发设计部算啥意思？谁不知dào 这类公司核心部门都是生产部门？这意思是自己还是被张奎比下去了？ 但他不敢当面说出来。 他已经闲了半个多月了，这边待遇不错，看上去人也靠谱，他舍不得走。 到最后夏宇把他拉住，听到什么“秘密任务”，他半天才晃过神来：“啥，秘密任务？” “对，这是关乎我们第一代产品能不能成功的一个关键！” 夏宇继xù 玩神mì ：“小刚你的水平我能看得出，你来说下，就照我跟烽火那边提的要求做出方案，最终生产出来的MP3能到什么水平？” 宋小刚对产品的感觉更好，不止在生产管理那块，下意识答到：“老板的思路很极端，只突出了音质一点，其他的所有元件和设计都为这个目的服wù ，只要能成功，最终结果肯定是功能和外观一般，但音质应该不比国际大牌的主流产品差。” 这小子果然是有眼光的，夏宇点头道：“说得好！我们第一代产品的定位就是音质。那你觉得，为了让我们的用户听到更高音质的音乐作品，我们还差什么？” “还要更高音质？除了再升级解码芯片，还有耳机功率放大器……你说的是耳机！”宋小刚眼睛刷的亮了，忙道：“老板的意思是，我们接下来还要生产耳机？” 生产你个头，我现在哪有钱有功夫搞那个！ 夏宇腹诽不已，脸上笑容未变继xù 说：“生产那是以后的事，现在我们只能委托生产了。接下来一段时间，你除了跟着烽火这边儿盯设计进度，另一方面就是尽快给我定下一款合适的高品质耳机。” “什么价位？”宋小刚一下问到关键问题。 “为了保音质我豁出去了，我给你预算40块，但要质量靠得住，最好是给大牌代工的厂。这样吧。别最好了，你就把国内所有给大牌代工的长都联系一遍，看看情况，必要的时候我来出面。” “行，这个不难！” “对了，回去赶紧买个手机！钱不是问题吧？” “是有点舍不得，算了反正下个月有五千……” …… 极星电子这边，夏宇还是放心的，但老爸这边的事情，他心里还一点底都没有。 小姨这边能够帮忙，为老爸悄悄造势，怎么看都只是锦上添花。关键还是要想办法说服这个张宏全，怎么才能把那份关键材料提前交出去。 夏宇试着在网上找一些这个人的资料，不过除了关于他旗下宏大地产的一些新闻外，没有多少有用的信息。 老实说，上一世夏宇并没有太关注这个事件，甚至新闻都没怎么看。 他主要还是后来通过老妈的唠叨，隐约记得这个人，以及他的竞争对手开元地产的名字，再有就是后来牵扯到一个主管单位领导以及某个副市长的下台。 问题是，老妈当时的议论重点，完全就是“怎么不早点曝光出来，老夏这教授职称不就到手了”的思路，对那些材料的细节、曝光渠道以及如何影响到大佬没怎么提到。 没办法，夏宇又给小姨打电话，要来了张宏全这个人的资料。 这也是小姨同事为采访做得现成的资料，要比网上全面不少，但更多还是表面信息。 草莽出身、眼光独到、极具魄力，从简单的两页介shào 里，夏宇看到了这样一个地产大佬的形象。 问题是这种人最不好打交道，如今做地产到这个份上的那个不是黑白通吃一路杀过来的？ 夏宇揉了揉太阳穴，尝试从另一个角度突pò 。 回想一下，这个案子最终能够搬倒羊城市主管副市长，以及一连串牵连官员，这无疑在当时算一个惊天大案，背景绝对非常复杂。 是了，绝不可能是张宏全一份所谓证据材料，就能在让这么一个大案迅速立案调查，甚至直接突pò ！一定是省一级的大佬们早就有现成的证据链条，张宏全这一份只是关键导火索！ 这么一来，事情就说得通了，一个正厅级的副省级城市副市长，也只有在这种情况下才能这么快被拿下。 无论重生前后，夏宇都没怎么接触过官场的事情。但这种常识判断并不复杂。 夏宇隐约知dào 该如何与张宏全交涉了。 第二天中午见到小姨，夏宇把自己的猜测跟林杏梅说了，果然得到了她的认同。 而且这种事情媒体圈多少有些风言，林杏梅还将一些她隐约知dào 的消息告sù 夏宇作参考。无论如何，她媒体人的身份不适宜直接介入此事，一切还得靠夏宇上前沟通。 采访安排在一家叫“旧时人家”的茶馆，档次很高。 夏宇和林杏梅提前进去等，到三点左右，林杏梅收到短信，采访将在五分钟内结束。 又按捺住心情等了一会儿后，夏宇看到那包间外有了动静，像是道别的声音，简单收拾下走了过去。 采访结束，张宏全果然没有马上走，而是跟一名助理摸样的人又进了包间。 好机会！ 夏宇丝毫没有犹豫，轻呼一口气上前敲门。 “稍等”，那助理来开门，见眼前一个看上去高中生模样的人微愣了下，但还算客气：“请问有什么事吗？” 夏宇曾想装扮的成熟点，但一想还是算了，学生气至少能让人放松些警惕。 “我叫夏宇，有件事想向张总请教，麻烦了。” “你稍等一下。” 包间门“啪”地关上了。 夏宇心平气和的等在门口，大概十几秒钟后，门开了，“进来吧。” 一个四十多岁中年人坐在皮质沙发一侧，浓眉宽颚，斜靠在那儿却气势很足，跟夏宇在网上看到的照片比显得更老一些。 张宏生也在打量这个年轻人，除了比较精神外看不出世故神色，确实像学生多些。他也没请夏宇落座，直接开口：“我是宏大张宏全，你有什么事？” 夏宇进门后还是站着，有点下属汇报的感觉。不过他没多想，直奔主题道：“张总您好，我知dào 您手上有一份开元地产的资料，想跟您谈一下。” 张宏全果然脸色骤变，又瞬间恢复平静。他仔细盯着夏宇足足三秒钟，才缓缓道：“小李你去喊人加点儿茶，不用着急。” 那助理心领神会，几步出去把门关好，没有什么动静。 张宏全这才道：“坐吧，跟我说说你知dào 什么，想干什么。” 夏宇没说什么，做到另一侧的单人沙发上，身体微向前倾，看着张宏全道：“张总不用怀疑什么，我只是偶然知dào 一点消息。自我介shào 一下，我叫夏宇，在一中马上升高三。” “夏先生有什么直接说吧。” “好。您是地产业的行家，应该对‘71号令’很熟悉吧？我的判断是，省里这次决心很大，动作会很快，南粤省房价很快将进入上升通道，并且至少持续八年以上。” 2004年前，南粤省的房地产市场其实并不太正常。 羊城作为省会，房价竟然出现罕见七连跌，市区均价不到五千，远低于燕京、沪上等大城市八九千的价格。同时水泥、煤、电统统涨价，开发商利润被打压得非常厉害。 这种情况下，只有那些强dà 关系低价拿地的地产商才有足够利润。而‘71号令’规定土地必须转为公开拍卖，势必打破这一垄断，更多具有资本和实力的名营公司将进入这个市场，分割增长空间。 张宏全眉毛一挑，笑道：“这个结论不错，我喜欢，是你自己得出来的？” 夏宇知dào 这个人用不了多久就能查到自己身份，也没隐瞒，直接道：“是我爸的研究结论，他是南山大学经济学院的教授，最近在做这方面研究课题。” 张宏全笑道：“你是夏教授的儿子吧，确实有点像。你父亲我见过，是这个领域非常不错的专家。” 夏宇还真没想到老爸在地产圈有这么大名气，这会儿不知dào 是好是坏，只能继xù 道：“这个市场增长的判断不是重点。我想说的是‘8.31土地大限’之前，习惯了之前土地划拨暗箱操作的人一定会有疯狂动作，而省里高层早下定决心查处一批以儆效尤，所以我认为张总手中的资料最好早一点出手，越早利益越大。” 张宏全脸上似笑非笑，追问道：“哦，这也是夏教授的研究结论？是你父亲叫你来的？” 夏宇的声音这时候显得稚嫩不少：“是我自己来的，知dào 您的消息也是偶然，但这个判断不会错。” 他顿了一下，又说：“我有同学的父亲在省委工作”。 张宏全听后沉默了片刻，没去追问他口中“同学”的事，看着夏宇说：“你为什么来跟我说这个？” 夏宇知dào 他听进去了，事实上这个结论得出并不难，想来上一世应该是有其他因素耽搁，希望这次能顺利吧。 他也没隐瞒什么，故yì 嫩声嫩气道：“不为什么，我爸在学校有个对头，我知dào 他跟天元地产牵扯很深，就想他早点下台。” “那个林什么着？好像是南山大学的一个副院长？” 夏宇完全没想到他连林泽生都知dào ，学界跟商界难道都这么熟络吗？ “对，就是他。” “我明白了。不过这件事牵扯很多，我会考lǜ 的。” 他站起身，跟夏宇握了个手，突然喊了声：“小李，你进来下。” 那个助理果然一直在门口守着，也不知dào 听到他们谈话没有。不过张宏全又不傻，这人应该是心腹。 张宏全吩咐道：“把我的名片给夏先生一张”，又看向夏宇，“以后有事可以打这个电话。”夏宇点头告别，心中激动不已。 这事情算不上难，关键是掐到点儿上。 目前他只能做到这步了，只能期待张宏全说得那些“牵扯”不要太多。 送走夏宇，那名助手回到房间，小声说：“确认是夏教授读高中的儿子，据说人很聪明。难道是夏教授想跟我们搭上线又不好意思？现在这些人……” 学界、政界和商界最直接的关系，其实就是企业顾问，这在南粤的商场已经很常见了，尤其是地产这种跟政策挂钩明显的行业。 “管好你的嘴！”张宏全盯着他，缓缓开口道：“应该是这小子自己来的。你不知dào ，我私下里请了几次夏教授到宏大讲课，都没成功……这件事，不许外传。” “是，张总！”……PS：这周还是没有推荐，但发书一周也有100多人收藏，还有打赏和加书友群的童鞋，所以江山还是很开心的。这里继xù 求下推荐票，谢谢了！本周每天早晨一更，望见谅，下周恢复。 第十六章 新公司选址 接下来两天，夏宇终于感觉清闲了许多。 早晨跑步，上午去烽火那边跟杨春来讨论设计思路，下午到工厂转一圈，傍晚喊张天赫他们打篮球，晚上就在家看看科技新闻、做下营销方案。 同时，夏宇也开始试着用自己可怜的创意细胞给极星电子和即将上市产品设计Logo，但结果好像有点惨不忍睹…… 刘明胜这边倒传来了好消息，他和张梅一起给新公司选定的办公地址已经挑出了两家，等夏宇最终拍板；同时预算八千块的招聘广告已经做好，在两家本地都市报上登三天，也等新公司地址定下后正式发版。 两家地址都在南二环外靠近海珠，处于集中的写字楼区域。虽然不比高级办公场所聚集的天河，但也是甲级写字楼，关键是离工厂只有二十分钟的车程。 这天约好过去看，夏宇下了出租车，两人已经在门口等着。 刘明胜上前道：“这家条件要好一点，地方也大，价格稍贵点，每月七十块一平米。” 夏宇点点头，三人由中介带着往里走，一楼刚进门是个大厅，中间有很气派的前台接待。左边角落有家星巴克，看过去生意还不错；右边则是一个休息区。 全楼共22层，他们看得这间办公室在16层，离电梯不远。 进去一看果然是一个通透大开间，据介shào 有160平米，可以隔断成几个办公室和集中办公区。朝东一侧是全玻璃幕墙，朝外看去就是公园的一角，再往远处能隐约看到大半个南区老城。 夏宇对这环境还算满yì ：“这地方不错，辛苦明胜了。” 张梅在一边插话：“夏总，我觉得这里太贵了吧，一个月要一万多，算上水电网就更多了，这么大我们用得着吗？” 一般的加工厂确实用不着，它们根本就没有办公室。而大公司一般会在生产工厂附近建造总部，办公自然也就解决了。 极星电子还是初创，又要打开门做生意，这个门面还是要的。 这会儿甲级写字楼确实不贵啊，要不是夏宇估计这个地方最多用一年，后面就跟升上跟不上需求，他都想买下来了。 夏宇笑了笑，看着她说：“张梅，你现在也是极星的行政经理了，眼光要放开，公司形象也很重yào 。就说几天后面试，你觉得在工厂那个小屋合适吗？” 张梅点头道：“确实不合适，那儿太简陋了。” 刘明胜在一边也说：“可不是，还是老板有远见。不过张梅也是为公司着想……” “用你拍马屁！”夏宇笑骂道，“以后不要喊我老板了，叫夏总吧，大家今后在公司尽量都喊职位。” 一旁的中介是个二十七八岁的女人，一身黑色职业套装很是精炼，她看着这个年轻人果然是老板，心里想着还是有钱家人好啊，这么年轻就当老板了！ 不过她也就是心里想想，嘴上说：“我也觉得夏总的眼光好，钟辉大厦是附近最高档的写字楼，物业和管理也是服wù 最好的的。另外这间主体装修很完善了，我们可以推荐装修公司，隔断和清理两天就能做完。” “哦，你们推荐的装修价格怎么算？”夏宇看着她问。 “市场价，有三个档次套餐可选，走我们的渠道还有优惠，” “这样，你打电话给装修公司，让他们直接过来吧，我看着还行就一起定下来。对了合同是怎么签？” “合同最低一年起，可以选择押一付三，也可以年付减一千块。” 几人这边正谈着，忽然有三个人从外面走进来，两女一男，看到这边情况也是一愣。 其中一个短发、穿着职业装的女人看情况不对，下意识问：“你们是干什么的？” 夏宇打量过去，这女人应该不满三十岁，个子挺高，皮肤白皙细致，绝对算得上美女一级。同样黑白相间的职业套装穿在她身上要比旁边的中介亮色得多，不仅没有遮住她丰满的身材，反而更突显出性感来。 夏宇旁边的女中介看清来人后，向那边一个男中介说：“张哥，这是我带的客人！” 那边的中介也没想到这种情况，略迟疑了下说：“先一块看看吧！” 这里是昨天早晨刚挂上的房源，条件很好就是价格稍贵，昨天看了三四个都没定下来。他也有这边钥匙，就没打电话，今天是带看的第一个，没想撞车了。 另一边一个年轻少女看着比夏宇还小两岁，往里走了几步突然叫出声：“二姐，这里的飘窗好大啊，还能看见公园，比刚才那个好多了，我们就定这里好不？” 刘明胜忍不住开口了：“我们已经定下来了！” 少女口齿伶俐，反击道：“签了合同没？没签合同就不算！大家一起看得凭什么你们说定就定了！” 刘明胜急道：“我们马上就签合同！” 说完他看向夏宇，发xiàn 夏宇站在一旁气定神闲，仿佛不在意的样子，一下也不知说什么了。 这多少算个乌龙，这两个中介都是一家公司的，只是之前没有沟通分别带看了。这种情况中介公司偶尔也会出现，一般都是商量着解决。 双方简单互相介shào 认识一番。 那个女人叫张茹，是一家广告策划公司的老板，因为公司扩张所以准bèi 换新办公室。年轻少女叫张珊珊，是张茹叔叔家妹妹，果然比夏宇还小两岁。 夏宇倒不是想跟他们争什么，不过这地方确实比较喜欢，他客气的跟张茹说：“张总，不瞒你说，在你们来之前我确实决定要租下这里了，正开始讨论装修的事情。” 张茹其实相信他的话，毕竟夏宇他们不像是刚进来。不过她倒是对眼前这个年轻人挺好奇，听别人口吻这人是一家公司的老板，可看上去还不到二十岁！ 她点点头说：“夏先生说的是。不过既然没签约，我们也可以看看吧，哪怕对比一下呢。” 这下夏宇没法说什么，只能回道：“请便”。 那边张珊珊瞪大眼睛看了他一眼，拉着张茹往里走，弄的夏宇哭笑不得。 另一边，两名中介已经跟总店交涉完，后来的男中介一脸歉然跟张茹说：“张总，这是我的失误，非常抱歉。我刚刚联系了总店，就在17层有一间跟这个类似的新房源，大小价格都相当，我们去看看？” “干嘛要我们去？我就要看这儿！”张珊珊还在闹，张茹拉着她跟中介往外走。 夏宇追上她，递上自己新印的名片，也拿到了张茹的。 这家叫星源地产的中介公司效率还不错，十几分钟后一家装修公司的经理到场。 夏宇跟他说了要求，也问了下价格还算公道，就留下刘明胜跟他们交涉细节，带着张梅回工厂了。 出租车上，夏宇拿着张茹的名片，见上面写着“兴茹广告设计有限公司CEO”的字样，不由苦笑，这个名头可比自己那“副总经理”要酷好多！ 不过，他心里却在想着企业标识设计和产品Logo的事情。 极星电子目前仍然是初创阶段，人才紧缺，这个工作当然是要做的。 不过也确实要加大招聘进度了，他相信只要第一代MP3产品上线，极星电子一定会迎来飞速发展期，有些工作还是要做好准bèi 。 …… 老爸这边，夏宇一直跟孙翔保持着电话沟通。 在确认自己无意透露的一些思路已经被重点研究，并部分融入到这个研究体系中后，夏宇知dào 这一步已经问题不大了。 夏明顺带的课题组，最重yào 也是最精彩的部分，在于结合宏观经济形势、经济发展规律以及人口现象、市场轨迹等做出解读分析，并以此为基础进行政策和后续影响的解读和预测，凸显其中的利益博弈。 夏宇的评论是：专业，研究价值和参考价值大于实操价值。 而夏宇给孙翔透露的，更多的是更具体的政策预期，像二手房政策、户籍制度、经适房等；另外就是一些社会现象如06年爆fā 的“不买房运动”； 当然还有大杀器：未来十年主要地区的土地和房价走势。 夏宇当然没有傻傻的把这些都直接说出来，而是在交流中不停的用背景资料和可信内容，引导孙翔得出这些结论，时候孙翔只会觉得夏宇对这些足够敏感，但不会怀疑什么。 当然稍微有点怀疑，但问题不大。 据孙翔透露，明天应该是老爸发布研究报gào 的时候。按计划，除了向主管单位和对口论文渠道发表外，也会摘出部分内容在主流媒体发布。 这时候，就该小姨发挥作用了。 通常主流学者发布文章和论文，一些媒体记者在做相关选题的时候，会主动联系采访。这种采访有些是日常策划，有些则是针对热点事件、政策等的专家解读。 学者、教授也不会回避这类采访，而是选择性的参与一些可信任的，或者熟悉的媒体平台。 而且一些媒体在撰写文章时，有的也不需yào 跟作者打招呼而是直接引用相关观点或数据据。另一方面，这些被引用、被采访多的专家观点，经常被会被其他媒体进行二次、多次传播。 夏宇和小姨沟通后，给老爸制定的扩大影响力范围，则是以主流党报为主，都市报、财经报、电视广播全方位的方案。 其中，主流党报、电视台两项是重点，因为这两种渠道都是领导最常看到的平台。 事实证明，夏明顺的学识、夏宇的思路和小姨的人脉，组合效果很强悍。 第十七章 强势的女人 从论文发布的第二天开始，夏明顺的研究成果已经在南粤省，乃至全国的主流媒体上被炒热起来。 先是《南粤日报》、《羊城日报》两大省、市级党报，先后有头版评论员文章在文中引用该论文核心结论和数据。 《南粤日报》的标题是“南粤地产市场的现状与未来”，主要是从中央到地方zf的利益博弈，来探讨整个地产市场政策走向。 相比之下，《羊城日报》则更市场化，标题是“‘8.31’大限趋近南粤地产商何去何从？”，直接将当前最受关注的土地公开拍卖政策反复讨论，指明今后地产公司将如何应对。 这只是开始，很快《南部都市报》、《羊城晚报》等主流都市报也开始这一轮地产专题策划，然后是《21世纪经济观察》、《第一财经报道》等专业财经类报纸的又一轮轰炸。 这些报道中，引用夏明顺论文的仅有很少一部分。 全国各高等院校、专业政策研究室乃至官方某些部门的数据、发言、解读才是重点。 但夏明顺这里有了夏宇提供的几种政策“预测”和反响解读，特别是房价预测，显得独特而有价值，也让夏明顺的名字在业界和学界认知度不断提升。 这种传播计划其实就是简单的公关，夏宇对商业公关很熟悉，现在只是转到这个领域。 其中，发挥最大作用的是林杏梅强dà 的媒体关系网络。其实这种事情并不涉及商业利益，对一些记者或者编辑来说，提供翔实可信的资料反而称得上帮他们的忙。 夏宇曾想拿出一些公关费，被她认为没有必要。 这几天夏宇回到家，每天都陪老爸下几盘棋，偶尔也就市面上的报道简单聊几句。 看得出来，尽管学院那边教授考核仍然不乐观，但辛苦调研分析几个月的成果被广泛传播的成就感，依然让他心情不错。 对于电视台的采访和嘉宾邀请，夏明顺只选择了南粤卫视一家，一档早晨九点的王牌经济类节目，其他都推掉了。大部分报纸采访也多是让孙翔给对方发资料。 夏宇知dào ，老爸这是要准bèi 内参文本了。 相比四万多字的报gào 全文、一万多字的论文，内参文本报gào 只要五六千字。加上最近市场上几种观点的论战给了夏明顺一些新启发，他需yào 从新修改提炼一番。 …… 极星公司位于钟辉大厦的新公司办公室已经装修好了。 刘明胜带着张梅这几天跑上跑下，办公家具、设备都买了新的，暂时只配备了六台电脑。 没办法，公司账上钱紧，这边就得悠着点。 就这样，算上押一付三的三个月房租和各种配备，也花了快十万，让张梅很是心疼。 不过夏宇批的时候没啥犹豫，还补了一台简易咖啡机和几盆文竹。 另外按照夏宇的意思，独立房间一共划出来四个：一个老板办公室兼会客室，另外是人事行政、财务两个小办公室，还有一个做临时库房。此外还有一大两小三个会议室，一个隔开的休息间，最后剩下几十平米的公共办公区域。 办公室的采用大片的透明或磨砂半透明钢化玻璃隔断，配上银灰色的金属框架，让整个一百六十平米的大开间浑然一体，开阔感十足，加上玻璃幕墙外的蓝天白云，让人心境舒远。 夏宇端坐在前台旁边的来客等待沙发上，笑着对刘明胜说：“你说，这几天是不是累着我们的行政经理了？” 刘明胜咧嘴一笑，说：“夏总不要冤枉我啊！还不是张梅眼光好，我才非拉上跟我一块跑的。张梅，辛苦你啦！” 张梅脸有点红，她看出夏宇在调侃她，赶紧转移话题：“夏总，那个报纸上的招聘广告发出去已经三天了，效果还不错。我这边根据你的要求筛选过简历之后，一共还剩十八个人。你看一下吧！” 夏宇接过文件夹，仔细翻了翻。 这次的招聘，也是极星电子第一正式的公开招聘，夏宇相当重视。 极星电子现在底子很薄，主题还是那个组装作坊式的加工厂，生产之外的专业化人才都缺乏。 尤其是财务、人事这两项，对一个现代化企业来说都至关重yào ，更何况是夏宇计划中将快速崛起的极星。按计划，极星将急聘聘财务两人，分别担任财务经理、常务会计；还有人事经理一人。 其次是市场部门，虽然早期夏宇已经有一套营销和渠道计划，但总要有具体操刀人和执行人。 这个部门他打算这次招三个人，一个经理级和两个业务专员，也为未来抽身做打算。 至于研发和设计部门，目前先让宋小刚占着名头，他不打算这次招。 此外还有前台、行政专员各一个。 至于张梅还是按计划担任行政经理，同时作为夏宇的行政秘书。 这么算来，这次要招聘的人数达到八个。夏宇不确定能不能从这十八分简历中找到满足条件的八个人。 初创公司的早期人才培养从来都是重yào 课题，除了创业合伙人，各主要部门负责人通常是水平高了不愿意来，水平低了又经常跟不上公司快速发展的需yào 。 这之间需yào 一个平衡。 夏宇重生前跟很多创业公司打交道，不少都遇到过这个问题，好在他也学到了不少经验。 见他认真翻看资料，张梅补充道：“我已经按岗位分好了类，基本上每个岗位都有候选，但财务经理和市场经理都只有两个人，还有人事经理只有一个。” 夏宇点点头道：“这两个岗位我的原则是宁缺毋滥。辛苦你了，稍后你给他们通知吧，明天上午就安排这五个经理级。另外十几个人你分三组通知，下午我再统一面试。” 刘明胜提醒夏宇说：“对了夏总，记得那个叫张茹的广告公司女老板吗？她们果然在楼上在租了，这两天也快装修完了。我去瞄了一眼，人家那装修比咱们这有情调多了，我打算多去学习下……” 夏宇一听乐了：“你是看人家女老板漂亮吧！再说广告公司肯定年轻美女多啊，你就瞄了一眼？” 刘明胜急了，忙道：“老板明鉴，张梅给我做主啊，我就上去了那么两三次！” 张梅狠狠瞥了他一眼不说话。 夏宇让他们去忙，走到自己办公室，这里已经按他的要求装修好。 进门正对着的是一套青绿色组合沙发，还有茶几；正对墙面上是一幅山山水画，往右则是一组书架，这会儿基本是空的；前面一个多功能办公桌和椅子，桌上有台电脑和日历、笔架；靠门的墙边则摆着两盆一人高的文竹，角落里则是文件柜和保险柜。 这里风格是银灰色为主，配上篮、绿两色的家具，加上磨砂玻璃半透明隔断墙和东侧一整面玻璃幕墙，整体风格时尚而清新，现代感十足，不过空气中还略有一点家具油漆味道。 因为还兼着贵宾接待室，所以整个房间并不算小，有近三十几平米的样子。 轻轻靠在沙发上，夏宇拿起一份报纸看着，上面地产政策解读的新闻果然还没断，不过夏宇并没看到老爸的名字。 他掏出手机，拨通了张茹的电话。 电话那头略有些吵，而且这女人显然没存他电话，开口就一句：“你好！” 夏宇道：“我是极星电子的夏宇，张总还记得吗？” 张茹显然还记得这个还算自己“邻居”的年轻老板，语气稍缓：“当然记得，夏总你找我有事？我这边装修还没玩完，这两天没来得及拜访您。” “确实有项业务想请张总帮忙，不知dào 兴茹做不做品牌标识设计？” “做啊，这是我们一项常规业务。夏总有这个需求？是单标识还是全套企业VI？” 企业VI就是企业视觉设计，也叫视觉识别系统，是一个包含品牌标识、形象识别等视觉一体化设计方案，是现代企业非常重yào 的一个形象认知塑造体系。他能将企业信息最准确有效的转化成易于被人们识别、记忆并接受的一种视觉符号系统。 比如麦当劳取M作为其标志，颜色采用金黄色，像两扇打开的黄金双拱门，象征着欢乐与美味，辨识度非常之高，走到世界哪个角落人们都能轻易地发xiàn 闹市中的M标志。 “全套VI吧，极星电子是初创公司，希望张总看在邻居的份上给我们打个折！” 兴茹广告那边还没装修好，原公司又有一段距离，张茹最后来到了夏宇的办公室。 今天张茹穿的要随意些，黑色牛仔裤、白色高领紧身T恤外套黑色披肩，身材竟比那天见还要火爆些。 夏宇大概估量了下，张茹身高足有一米六五，难怪那天穿上高跟鞋后那么显高。 张茹应该是习惯了男人打量到的目光，对夏宇在她进门后盯着看选择了无视，轻松笑着说：“夏总不先请我坐下？” 夏宇心里冤死了，你穿的那么性感哪个男人不瞄一眼？再说自己刚才真的是在比身高！ 他无奈地笑一句：“我又不是故yì 的。” 张茹已经自己坐在沙发上，笑着看他说：“那我请夏总坐好吧，请坐！” 夏宇没心思跟他争，开口问道：“不知dào 兴茹公司的VI设计是什么价位？” 张茹没回答他反是轻轻一笑，又敛色道：“我们有三个档次的套餐，张总还是直接跟我说说你们公司需求吧。最好详细一些，包括主营业务、主打产品以及目标受众等，越详细越好。” 说完又盯着夏宇，“夏总不会这些都没想好吧？” 在她看来，夏宇年纪轻轻，这种事情没有找专职业务员来谈，而是亲自来提出，指不定是从哪里看到VI的东西，就兴冲冲的找上门了。 南粤省私营经济发达，这种“菜鸟”她见得多了，真接下业务时要多费不少功夫。 夏宇也在腹诽着，真是个强势的女人！ 好吧，谁让自己算上重生而来的十年还比她年龄小呢，而且还要是上门求人家帮忙打个折扣。 他整理了一下思路，开始介shào 极星公司的情况和需求来。 PS：果然是传一章就没人看么……咱家一章字数都有3500的，情节很多滴！另感谢书友“法号能抗”的打赏支持！此外，本书正式改为A签了，江山跑去看了下新人作者签约新书榜单，181名，实在是……求推荐票、会员点击，怎么也要进前一百啊！ 第十八章 方案定型 果然，谈到正事张茹表情迅速认真请来，还掏出笔记本开始记录。 这个年龄长得不错又会打扮的女人，青春方逝，少妇未满，往往有一种特殊的魅力。夏宇偷瞄了她一眼，确实极为动人。 正了正神色，他把对极星电子的一些情况笼统说了说。 在他的设想中，极星电子主题应该以“星”为主，他给自己第一款MP3产品设置的品牌名称是“北极星”。 作为夏宇第一家创业的公司第一款产品，夏宇对这个品牌还是有些期许的。 他已经委托小叔帮忙，找专业的代理公司去注册商标，大概下月初受理通知书就能下来。当然真zhèng 的通过可能要一两年，不过受理之后已经可以使用"TM"标志，表示正在申请注册中了。 大致将情况讲清楚，张茹在本子上也划了半页纸，略作思索后问他：“你对这个产品很有信心？” 一般小厂、小品牌生产东西，最多也就找人设计个Logo，哪有上来就搞整套VI识别的。 夏羽看着她：“当然有，没信心的事情做着有意思吗？” 张茹露出职业化的笑容：“好，我最欢迎大客户。” 她介shào 方案套餐的时候，夏宇也拿出笔开始记。 渐渐他就有点懵了。 标志设计图标、制图规范、标准色、标准字体、中英文简称组合,中英文全称组合,商业名片,信纸,信封,传真格式设计,word文档格式设计,品牌命名,标志辅助图形…… 重生前接触过一些，但他没想到这么细，幸好想到找专业公司。刘明胜和张梅哪里接触过这些？就连小叔的明德电子也不过是有个简单的标识Logo，毕竟是以来料加工为主。 好在价格上张茹没有坑他。 经济型的套餐只要八千，但只有三套方案可选；实用型的有六套，要一万二；最后还有豪华的，包满yì 为止，还附赠包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等的设计思路，全套两万八。 老实说极星电子现在账上钱并不多了，这还没算生产铺货的原件和配件等的定金。 夏宇咬咬牙，盯着眼前的大美女：“给我来个，经济型的好了……” 张茹一下笑出了声，说：“夏总真豪爽！” “没办法，初创公司穷吗，看在邻居份上打个折怎么样？或者附赠几个项目……” “兴茹只有老客户才有优惠。” “没有新客户哪来的老客户？打个折，以后我们极星电子也少不了广告设计和策划的需求！” “那到时就是老客户，就可以打折了。” 美女就是美女，尤其是这种身经百战的女强人型，真心不是一两句话就能打动的。 夏宇也没心思一直耗着，最终还是签了八千的经济套餐，不过张茹保证请公司的高级设计师做，保持多沟通的情况下尽量让他满yì 。 这会儿已经接近中午，按说应该请人吃个饭。不过夏宇约好要去烽火那边，正不知怎么开口，张茹已经站起来伸出手：“合zuò 愉快，祝夏总生意兴隆！” 握过手，她转手就走了。 重生前夏宇只有张笑一个女人，生意上接触过的女高管和女创业者也不少，暗自比较之下张茹这个年纪也算很优秀了。 他听刘明顺说起兴茹实力不错，有三四十人的团队。 论漂亮和魅力，也能排到前几？ 夏宇无聊的想着。 …… 带着刘明顺赶到烽火设计公司，时间已经快十二点了，正好一起吃饭。 这几天一直保持着电话沟通，夏宇知dào 杨春来这边进度很不错。 从签约到现在是第五天，按杨春来的说法“已经完成了80%”，就是说主要设计方案和配套元件都确定了，剩下工作就是调试并根据结果进行修改替换。 核心元件最为重yào ，按照夏宇对音质的“苛刻”需求，最终选得都是最主流产品： 闪存芯片用的现代集团的成熟款，256MB存储空间；解码芯片是绝对高端的飞利浦SAA7750，另外配套电源供给、LCD控zhì 、耳机功率放大的辅助芯片也都尽量寻则适配的中高端产品。 但在其他方面，为了控zhì 成本，耳机和LINEIN插孔、MIC、USB连接口甚至电源方案等都是普通货，尽量通过PCB板的高效设计达到融合需求。 此外，由于飞利浦SAA7750解码芯片本身附带了基础功能出色的控zhì 芯片，杨春来他们也没怎么花功夫修改控zhì 程序，只做了适配调试，因为夏宇只要求有基本设计就够了。 简单的估算了下材料成本，目前大概接近400块，还能接受。 介shào 完这些情况，杨春来又说：“现在外壳还没定，这个我们一般不管。” 夏宇了解这种情况，点点头，又问：“辛苦了。对了，测试现在是什么进度？” 方案设计期的测试，并不是针对MP3本体，那是样机出来以及量产后的事情。这里主要通过专业模拟软件以及最基本的模块样机来测试。 杨春来说，“基本功能的测试已经完成了，除了操控上一点小问题，都还好。现在是重点的音质，所以必须喊你过来了。” 夏宇点头道：“明白，我们先吃饭，一会儿再细看。” 在电脑上看到整个方案的电路图和控zhì 解析图时，夏宇眼睛一下亮了。 尽管他不是专精这个领域，但也能一眼看出关键之处。 除了功夫扎实，杨顺来的这个方案依然是有“灵魂”的——它拥有一套核心的设计理念和基础框架。 这意味着这又是一套全新的方案体系，比之前的那一个更完整更先进，并非在之前框架上的简单修改。 而且，这个新方案的可塑性更强，未来他可以在这个上面做出修改调整，为之后的产品升级节省大量时间。 夏宇转身，略有郑重的说：“杨总辛苦了。” 极星的订单对以前的烽火来说并不算太大，但现在可谓雪中送炭。又跟夏宇相当聊得来，所以杨春来这次是真的下了大功夫，这几天除了吃饭睡觉，几乎是全力扎在这个上面。 对他来说，这种全身心投入设计工作的状态真是久违了。 这种舒畅之感胜过商场上的蝇营狗苟不知多少！ 杨春来这时也看出了，夏宇真能看出这套方案背后的东西，惊奇的同时，心里也满是成就感。 他听出夏宇话里的感谢意思，笑了笑：“夏老弟客气了，事关烽火的招牌啊，我这次也是为了家业拼了啊。来我给你演示一下……” 模拟软件测试的结果看，这个方案目前是相当成功的。 看得出来，杨春来这次喊夏宇过来前，不止是搭好了框架，而是已经做了很详细的修正和调整。 接下来是实jì 效果。 杨春来把做好的样品拿出来，接好专业监听设备线。这是一个用各种配件在PCB板上搭好的机子，因为没有外壳看上去异常简单。 不过在夏宇眼中，这个由芯片导线电路板拼接在一起的家伙一点都不丑，充满了工业电子独特美感。 夏宇选择了几首代表性的测试音乐，低音、中音以及高频音域一个个测试，最后又加上了各类音色的人声，以及乐器混响。 飞利浦的解码芯片加上杨春来的技术底子，带来的音质效果果然非同凡响！ 低音强劲有力，高频领域宽广，人声还原得也很真实，关键失真很小……这个效果，甚至超出了夏宇的预期！ 杨春来看出他的激动，补充道：“实jì 样机包括量产是还会有各种限制，效果会略有下降，我预计的衰减有8%左右。如果生产设备和工人技术过关，这个数字可以控zhì 在5%。” 一旁的吕超也补充说：“还有夏总，你现在戴着的是专业监听耳机，一般用户高保真的都用不上，只有普通耳机，所以效果还要下降。” “哦，我明白，不过还是有点小激动！”夏宇笑了笑，“这个效果已经相当不错了。耳机方面我会想办法。” 杨春来也笑了，又拿出了一个市场上售价几十块的普通耳机，让夏宇试了试。 这一次对比可就非常明显了，他都不想再听下去了。不过他明白，这已经是不错效果了，绝对比得大品牌出的动辄近两千售价的中高端产品。 宋小刚那边正在外面一个个的跑耳机代工厂，他给出了40块的预算，基本上相当于市面上一百多的产品了。只要选得好配的准，效果还是应该在水准之上。 这才第五天，方案已经问题不大了，这个进度让夏宇很满yì ，而且杨春来的水平真心不错，让他再一次动了心思。 极星电子怎么说都是一个小厂，即使自己再相信他的潜力恐怕也难说服别人，股份给多了不合适，给少了恐怕又不能吸引人。 那就只有高薪了！ 在他的计划中，极星电子的第二代产品要很快出来，尽量抢占市场扩大影响力；同时要不断积累技术实力，早日开拓高端市场，赚取更多利润。 事实上，他给极星电子站稳脚跟、甚至成为国内几大MP3品牌之一的时间只有一两年。只有这样才能更多的瓜分市场利润。 毕竟他很清楚，整个MP3市场乃至后来的MP4，都会被智能手机瞬间打趴下，一共繁荣不了几年。 而要实现这个进度，大量的专业人才和技术积累必须提前准bèi 。 杨春生就是目前最需yào 也是最适合的人！ 夏宇在心里合计了一阵，脑中闪过种种念头，终于咬咬牙，找机会把杨春来拉到一边说：“杨总，你我现在也算交心了，你认为极星电子的前景如何？” 杨春来略作思量，开口道：“夏老弟的思路和实力，我这个老家伙是非常震撼。虽然极星刚起步，但前景很看好。顺利的话，也许三年时间可以跻身国内一线品牌。” 三年吗……果然只有自己敢那么大胆的预期啊。 夏宇没有犹豫，直接道：“我想邀请杨总加盟极星，年薪三十万！” PS：继xù 求下推荐票！新人新书榜，一百几十名啊，大家一点点支持都能让它进一步。拜谢！ http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第十九章 遭遇霸王面 单机的滋味实在不好受！我错了，今天起恢复两更7000字，下一章晚九点！求兄弟们推荐票砸过来下！不管下周有没有推荐位，还是两更！一百五十开外的新人新书榜啊，我不服，求各位助攻！ ———— 给杨春来开初三十万的年薪，在外人看来也许有点多。 但夏宇知dào ，这个价位对杨春来这类人来说，其实并不够看。毕竟是从大公司出来创业的，格局和眼界都要高很多。 问题是，他目前实在拿不出更多钱了。 就这个价位还要等他计划中产品上线后才能拿出来，否则又要请小叔注资了。 当然，这个数字多少还有些震撼，至少杨春来已经感受到了夏宇足够的重视和尊重。 他盯着夏宇了足足三秒钟，突然笑道：“烽火公司现在都不值这个钱，夏老弟开玩笑了。” 哎，这是失败了！ 夏宇没多说什么，转而道：“是杨总谦虚了。现在这套方案问题已经不大了，不知dào 烽火公司有没有兴趣接极星电子的下一单？” “生意当然开门做，何况是夏老弟的。是什么单子？” “下一代方案设计，极星公司下一代MP3产品的全面方案设计。这一次的要求更高，当然也不急。另外我希望和烽火签订委托开发，以及保密协议，包括现在的这套方案。” 按照行规，烽火公司设计的方案，理论上如果不签订独家委托开发设计协议，所属权是属于烽火公司的。他们有权利那这套方案的框架修改后在对外出售。 当然如果要签独家协议价格通常要高不少。 杨春来点点头：“没问题，说实话现在市场上，方案已经卖不出好价格了，而且这一套我们也没打算对外卖，你就再加三万吧。下一代方案等这个忙完我们再谈。” 在商言商，夏宇知dào 这个价格已经非常便宜，应道：“好，辛苦杨总了。” 从烽火公司出来，他心里的兴奋感已经弱了很多。 重生以来，自己设计的创业之路每一步都走得很踏实，这种感觉让他感觉非常舒服。这是以前做投资人所不能感受到的情绪。 至于拒绝了自己招揽的杨春来，他也并不觉得沮丧。 烽火现在太弱小了，梧桐树还处于刚刚发芽阶段，不是所有人都相信它能顺利长大。 但招揽不成，借力还是可以。夏宇的计划就是用大订单将烽火、将杨春来绑在极星的成长战车上。至于是三十万还是五十万，到那时应该都是小钱了。 出门上了出租车，突然手机响了。 张宏全的电话就在这时候打过来。 夏宇一看名字，心就猛地跳了一下，两秒之后才按下接听键：“张总您好！” 电话那头略有点吵闹，应该也是在室外，张宏全低沉的声音传来：“夏宇，打电话是跟你说下，材料我已经交给上面了。” 上面？看来应该是省纪委一级了。 夏宇压低了声音说：“我得到的口风不会错，省里有高层绝对在盯着这事，相信很快就会有动作。” 这就是有理有据的瞎编了，也由不得他不信，因为这是由果及因推出的事实。 而且，夏宇从他的声音里，隐约听出一丝紧张。 张宏全没接话，而是轻松的说：“前几天夏教授的论文发表后，我购买了完整版拜读了一下午。你父亲有大才啊！” 夏宇也笑了，回道：“我老爸厉害，貌似跟我这个当儿子没啥关系。” “虎父无犬子，你也很不错。不说了，你有事可以给我打电话。” “好，多谢张总！” …… 第二天，夏宇来到新公司的时候才八点，进门就看到看到张梅正坐在前台记东西。 现在公司事情稍多起来，人手还不足，都要她先顶上。她电脑用的不太好，所以依然坚持手写记录。不过那一手娟秀的字看上去倒是让人赏心悦目。 夏宇走过去，笑着说：“张梅，是不是该好好学习下电脑啊，不然以后会被淘汰的。” 张梅有点羞赧的说：“我感觉自己有点笨，这几天正在学呢，刘哥也在教我。” “这小子看来工作不饱和啊”，夏宇拍拍头道：“看来还得想办法压榨一下。” “那夏总不成了黑心老板了？” “哎，这怎么是黑心老板呢，再说不黑心怎么赚钱啊！” 提到钱，张梅脸色就难看了，有点委屈的说：“夏总，现在公司账上可没多少钱了！”这姑娘老是一副公司账本就是她家账本的模样，这不跟老板娘似的？ 张梅没理他，继xù 跟夏宇介shào 近期的花销。 除了前几天的房租和一次性装修费、办公设备费一共花了近八万，后面陆续添置一些生活和装饰品，加起来也有几千。还有昨天渠道总监李德又拿来批条预支了两万，说要去买几台检测设备；另外她还提醒夏宇烽火公司那边还有五万的设计费马上要付了。 夏宇听她唠叨半天，突然又说：“说到这个我忘了，刚跟杨总谈好，那个方案我们要签独家协议，杨总给了个折扣只要加三万，你记上回头一起打过去” “天啊，又要三万！”张梅惊呼出来。 “什么三万？”刘明胜这时刚到，看见夏宇在这儿，不好意思笑了笑，“夏总早，我这没迟到啊，现在刚八点整！” 刘明胜现在一半时间在工厂那边盯着，他和张奎带着又招了几个人，正加紧赶着之前的订单。 另一半则是往新公司跑了。其实忙完装修后公司这边没他多少事，不过只有张梅一个女孩确实不好，他跑得也是甘之若醴。 夏宇似笑非笑地看着他，也不说话。 刘明胜不知dào 啥意思，愣了几秒后小声说：“真的没迟到，要不你看看我的表！哎，这会怎么跳了一分钟，冤枉啊！” 夏宇不逗他了，准bèi 今天面试的事情。 2004年的羊城，媒体市场已经很繁荣。八千块前的招聘广告，只能是连续三天登个豆腐块文字，效果其实也一般，好在这时候还是不少人有在报纸上找招聘信息的习惯。 他一共设了两个经理岗位，分别是财务和人事。当然最紧要的还是财务这一块。 现在极星电子财务还基本还停留在账目层面，根本没有系统的财务体系，所以他需yào 一个经验丰富的人，帮zhù 公司从无到有建立一套还算过得去的财务机制。 夏宇扫着手上的简历，简单的在笔记本上勾划了一些重点。 没多久张梅敲门过来，说来面试的四个人都到了，夏宇示意她带人进来，从财务经理开始。 第一个人是个中年男人，进屋后老道的坐在沙发上，微靠着沙发后背跟夏宇寒暄。 这真是来面试的？ 他有些无语，而且很快发xiàn 这人身上有一股很浓的机关气，说话也有些一板一眼，甚至看夏宇年轻有些倚老卖老。 不明显，但被他敏锐的感觉到。 再听了一段自我介shào 之后，夏宇在心里就在本子里他的名字上画了叉。这个人业务也许熟练，但不适合初创而且将飞速发展的极星。 第二个人是个三十出头的女人，比刚才稍微好些，但主要是态度好，技能仅限于会计层面。 夏宇跟她多聊了一会，也详细的介shào 了极星电子的情况和前景，最后问她是否愿意应聘公司的会计一职，对方说要考lǜ 考lǜ 。 这会儿刚过去半个小时，两个财务经理的面试都不顺利。 他有点失望，想着是不是让老妈在银行系统的关系推荐个人过来。 当然，家里现在还以为自己跟小叔“实习”呢。 下面情形好了不少，来面试人事经理的两个人业务能力都不错，性格也平和些。最终夏宇在其中选了一个在创业公司和成熟公司都有经验的，当场通知她通过了，月薪五千。 这个女人叫王雪琴，有三十多岁模样，中等长相但比较面善。 她开口问道：“那我什么时候来上班？” 夏宇说：“明天就行……要不今天？你下午有时间吗，直接从今天算吧！”他想起来下午还有十几个人等着面试，有了她在自己省不少心。 王雪琴略加思考，感觉到这里环境还行，公司应该比之前的有前景，点点头说：“行，那我今天就在这儿吧。” 最后一个是非常重yào 的市场经理，可惜只来了一个应聘的，卖保健品出身，大谈特谈广告趋势和价值，关键夏宇一听就是机场书店看了两天的水平，直接让他走了。 就在夏宇想着要不要给老妈打电话的时候，突然张梅推门进来：“夏总，有一个女人说刚看到我们的招聘广告，来面试财务经理！” 这是传说中的“霸王面”了？ 夏宇心中一动，跟张梅说：“算了，谁让咱们求才若渴，你把她简历拿来我先看看。” 张梅说：“她说……没有带简历，但人气势挺足的。” 夏宇招招手道：“算了，让她进来吧”。 萧文静走进这家公司的时候，一眼就喜欢上了这里的装修设计风格。 简单、开阔、明亮，不奢华但很精致。尤其是那靠东的整片玻璃幕墙，在清晨阳光照进来的时候一定很清爽惬意。 她是没事翻报纸看到的招聘信息，上面的一句话吸引了她：希望你能跟上公司成长的速度。 能想出这句话并写进招聘广告里的人，不是傻瓜就是真有抱负，她决定试一试。 况且裸辞半个月的她确实没什么生活费了，月底的房租还没找落。她又不想回那个腐气沉沉、到处受气的家。 跟前面的人一样，孟文静还是先被夏宇的年轻震惊了一下，但恢复得很快，脸上很快露出职业化的笑容，说：“您好，我叫萧文静，来应聘贵公司财务经理。请问，招聘广告上的那句话是您策划的吗？” 又是一个强势的女人，而且一身精英主义味道显露无疑啊。 他明白张梅口中“气势挺足”啥意思了。 夏宇盯着她，轻笑道：“我们还缺文案策划经理，您不考lǜ 一下？” 他一眼就认出了萧文静身上的JuicyCouture套装，这是重生前他最熟悉的品牌之一，因为笑笑最喜欢这种简单时尚味儿。至于香水没闻出来，像是迪奥真我，总之应该也不便宜。 萧文静反应很快：“您真会开玩笑，但那句广告语确实很吸引人。贵公司不是需yào 一个能跟公司一起成长的财务经理吗？刚好我的职业目标就是成为一个优秀的CFO。” “我的目标是一个优秀的老板”，他笑着伸出手：“萧女士你好，我叫夏宇，极星电子的副总经理”。 第二十章 搞定耳机 事实证明，敢来霸王面的不是脑大的学霸就是有真有本事的人。 萧文静大概两者都算得上。 当她脸色平静、动作缓慢地拿出全英文的加州大学伯克利分校（UCBerkeley）的会计学研究生毕业证复印件，还有美国注册管理会计师（CMA）证书的复印件，夏宇开始不淡定了。 他一眼看出来这东西不是假的。 UCBerkeley和斯坦福都在旧金山附近，夏宇重生前上学时也认识几个朋友，所以他还知dào 这个学校的会计学研究生大概全美排行前十。 至于CMA证书的含金量，比号称全国只有十几万人通过的注册会计师CPA也高出不少。 萧文静就那么看着夏宇，也不说话。 这里虽然是羊城，但一般小公司的老板，对这两个证书能认识的可不多，准确评估出价值的就更凤毛麟角了。 夏宇过了好一会儿才开口说：“箫小姐，我承认被你震到了，你真心是来我们这面试的？” 萧文静笑着说：“对啊，难不成来砸场子？” 大小姐你这跟砸场子有啥区别！ “好吧，那你通过了，明天过来上班。” “哎，这么简单啊，不问我干过啥工作？” 夏宇暗忖：你这毕业证是2003年的，刚一年干过啥工作重yào 吗？不过嘴上却是哄着，手向桌子上一指：“有这两尊神位供着，就算你是头猪我也要了！” 萧文静终于不文静了，急骂道：“你才是猪！谁要你要了！”不过她又盯着夏宇看了下，怎么看都是高中生模样，小声问：“你认识这两个东西？” 夏宇盯着她，突然笑着开口：“UCBerkeley的会计学研究生，我不确定现在还在不在全美前十；这一届的CMA如果没放水，它重知识更重实jì 应用的含金量就没得怀疑。我认为你能胜任极星电子的财务经理，你说呢？” 这两句话他是用流利的英语说的！ 这下终于轮到萧文静吃惊了，好一会儿后才莞尔一笑道：“你说的不错，很高兴能为极星效力!” 夏宇自然还是把她留在公司，面试下午另外两个应聘会计。 萧文静心里得yì 想着：这可是你没问的，那本姑娘一年换了五家公司的工作经lì 就不用汇报喽！ …… 宋小刚这些天一直在整个南粤甚至大半个南华国跑，寻找可以满足夏宇对耳机需求的代工厂。 也难怪他辛苦，实在是夏宇要求太高。 好在四十块的成本对于一般耳机绝对是高价了，很多国内MP3厂家配的耳机成本不过五块十块。当然他也没想跟专业的耳机设备比，但绝对属于高档品。 而且，夏宇给他整整五万副的最大谈判额。 就是靠着这个听上去有些恐怖的数量，才让宋小刚有底气跟那些大牌代工厂谈判。不过仍然只是谈判，最终还是要夏宇来拍板。 毕竟一来数额大，二来夏宇对音质要求也苛刻。 要知dào ，全国2003年的MP3销售量大概只有170万台，均价800元，今年上半年数据没出来，业界的估计是110万台。 但夏宇知dào ，由于需求被引爆，价格不断下降，今年国内市场销量会是430万台，2005年更达到恐怖的近700万台。 宋小刚给夏宇打电话的时候，丰达、富士达两家代工厂的市场经理已经分别被他安排在酒店，并且带来了初步加工的样品。 当然，两家的市场经理并不知dào 对方的存zài 。 夏宇打车去找他，一见面就说：“办的不错，这些天辛苦你了！” 宋小刚倒是有点兴奋，说：“嘿，这些厂开始还不怎么理我，等我报上五万的数目时，一个个都舔着脸贴上来。不过夏总，我们能卖出五万台MP3？” 说着给夏宇简单介shào 了下这几天的行程，同时也对整个MP3产业链上的情况更加了解了。越是如此，他越是对夏宇说的五万台心里没底。 夏宇笑着看他风尘仆仆的模样，问：“哦，你对极星这么没信心？” 宋小刚被夏宇问住了，这话叫他怎么回答，声音放低了不少：“这么还没看见产品呢吗……” 夏宇说：“一会儿就去看，你这就给丰达的人打电话，我们直接去烽火那边测试。到时候你再给我猜个数字。” 姜平是丰达这次过来的市场经理，也是开始没怎么理宋小刚的人之一。 丰达属于行业内顶级代工厂，代工业务覆盖森海塞尔、索尼等不少大牌专业耳机品牌，所以一般的小厂订单丰达向来是不怎么理的。 没别的，小厂订单一来量小，二来可持续差，即使利润点高些也很少考lǜ 。 但这架不住5万的大订单。而且现在厂里订单不饱和，所以姜平已经接到主管通知一定要拿下这个大单。 三人一起到达烽火公司的时候，杨春来已经做好准bèi 在等他们。 经过最后的调整和测试，这套签署了独家使用协议的定制MP3设计方案已经可以交货了，比预定的15号提前一天。 和MP3整机一样，夏宇对耳机的要求一样很简单：外形、材料和线材等水质之上即可，但振膜以及线圈这两个核心元件要尽量高质量，核心就是保证音质。 耳机这种产品除了高端型号外，并没有多大核心技术，所以也不需yào 像MP3、手机一样需yào 太专业设计方案，大牌的代工厂、加工厂本身都能拿出不少解决方案来。 姜平这次带了十副耳机过来，分两种技术标准，都是根据极星的要求临时赶制的。 在烽火这边做出的简陋样机上测试后，第一种方案下的表现效果十分强悍，第二种也在水准之上。 作为市场经理，姜平对MP3市场还是有不少了解，却为这个测试的效果震惊不小。 难道这个小厂要做的是高端市场吗？还敢下五万的耳机订单？他越想越不可思议，暗自记在心里打算回去汇报。 夏宇并没有故yì 瞒着他的意思，直接让宋小刚通知富士达的业务经理赶到这里。 这让姜平心中一惊，不过这也是常态，并没多说。 富士达的业务经理是个三十出头的大胖子，叫董春生，满脸横肉堆起来笑的时候不吓人已经不错，真不知dào 怎么选择做业务经理的。 之所以在行业老大之外选择了富士达，是因为这家技术弟子也不错，2000年在港都上市后，富士达的投入和发展速度都很快，而且相比丰达的报价要便宜。 这胖子一到烽火公司，就开始抱怨这地方怎么这么不好找，打个车都要问半天，还说也不拍个人接一下。突然看到旁边的姜平一下子老实了，这老冤家也在还是态度好点把。 这次检测的效果也还可以，但明显两组耳机的效果分别比丰达要差一些。价格低的还好，但高的那个就比较明显。 让杨春来给腾出了办公司，夏宇带着宋小刚把两人一起请进去当面谈。 他先自我介shào 说：“我是极星电子副总经理夏宇，谨代表公司欢迎两位。之前宋经理已经跟二位有过详细沟通，但我还要补充一句，极星电子未来一年的耳机订单不是五万，而是十万！” 此话一出，另外两人且不说，连宋小刚都震惊不已，一脸错愕的望着他。 都是圈内人，谁都知dào 去年市场上排名第一的三星，也不过占据了15%的份额，也就是二十万左右的销售量。这还是靠着三星在2002年近乎垄断的份额余威，事实上第二名的销量都没到十万。 姜平一脸似笑非笑，胖子董春生更是把鄙夷写在了脸上。 夏宇自然知dào 他们在想什么，也不多说，直接道：“极星电子的要求，宋经理已经没少跟你们沟通，现在大家打开天窗说亮话，接着谈谈合zuò 吧。” 姜平也想通了，只要是订单到手就能拿下这笔业绩，至于极星这边怎么处理关自己什么事？于是先开口说：“如果真是十万副的耳机订单，我需yào 跟总监汇报一下，不出意wài 可以再优惠一些。” 丰达之前拿出的两款耳机样机，第一款效果很强悍，报价是50元；第二款稍差，报价38元，档次划得很开。 无论是哪种产品的代工，一般利润率都很低，赚的都是量大的辛苦钱。即使是世界五百强的富士康、伟创力也是如此。 所以老板们才通过各种手段压榨工人的价值，争取将劳力成本压到最低。 后世富士康不断出现的跳楼事件也是因此而起。 可惜即使到夏宇重生前，绝大多数华国科技类公司都是制造为主，技术为核心的很少见，“世界工厂”的地位一直没有本质改变。 当然，互联网领域应该算一个不大不小的奇迹，只是不可复制。 董春生听了姜平的报价，心中暗暗叫苦。 他这人外表凶悍憨鲁，其实心思很细，而且很善于观察别人。他看出夏宇是真的要做大订单，似乎根本没想着能不能卖出去。虽然心里对这种狂妄暴发户的鄙视更深了，不过订单还是要拿下的。 “富士达也可以更优惠，第一款就46块吧，第二款35，这个我就能做主。”他的报价比原来还要低一点，而且明显低于丰达的。 夏宇却摇头道：“两位的报价还是有些高，这样吧，我们现在只谈第一款。而且极星电子资金实力有限，我希望能够在结算方式上灵活一些，比如先签两万的订单，但我们可以加上其余八万副的限定附属条款，比如5%的首付货款……” “这恐怕有点难……” “有没有搞错！” 夏宇没理他们，继xù 道：“你们还是跟上级汇报一下再回复我吧。我们的产品你们也看到了，极星电子在MP3市场是有野心的，不是小打小闹，希望你们能把这个意思也汇报下。” 两人纷纷起身打外面打电话，老实说极星电子的价格也算公道，比起给那些大牌代工的利润还要高些，他们最担心的是稳定的长期订单。 如果极星真的在市场站稳脚跟，那未来的大客户自然也要另作考lǜ 。同时两万副的一期订单和八万的附属条款后续订单，本身也足够吸引人了。 今年以来MP3市场竞争陷入乱战，代工厂的日子也不那么顺利了。 两人回来后，脸色都有些变化。 姜平略显轻松些，他的一个电话过去说明情况，也谈了谈自己对极星的感官，尤其是这个自信满满却并不倨傲的年轻副总经理。 总部的市场总监和副总裁简单讨论了下，很快就给他了一个相当宽松的空间。毕竟现在也是丰达现有产能空置很高的一个空档期，未来又不好预判。 董春生那边因为自己对这家小公司的观感一般，所以汇报时多少有些主观情绪，最终得到的议价空间很小。 其实夏宇想做的很简单，他并不想在耳机这个关键配件上太苛刻，在保证质量的前提下愿意付出足够的利润空间。只是现在手头紧，需yào 一些策略。 而且未来极星电子的产品升级必定很快，一个实力强dà 的配件工厂后面会省去很多麻烦。 最终，在董春生复杂的眼光中，姜平拿出了预付款6%的一期2万订单，加上强制性后续八万订单的方案，第一款高配耳机价格最终也定在了45元，成功跟极星电子达成合zuò 。 http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第二十一章 北极星K1问世 自从烽火这边的方案定型后，极星电子第一款MP3的研发进度推进的越发顺利。 夏宇给一干平均年龄三十岁左右的极星电子骨干，再次描述阐述了这款产品的定位、优势、前景，同时约定在销售额突pò 一千万的时候将举行内部庆功宴，准bèi 五十万现金的奖金池论功行赏。 这也彻底激发了大家的工作热情。 说起来，这种简单的激励手段并不是适合所有初创公司，但如果有一个相对稳定和强dà 的核心团队时，效果就非常明显。因为工作劲头是能够自上而下传递的。 就这样，原定七天的样机生产和测试流程再次提前两天完成。 算上烽火那边赶出来的进度，最终完成时间比夏宇计划的7月22号提前了四天！ 其中，除了夏宇要亲自盯着的一些工作外，采购部总监李德的工作效率是最高的。凭借行业人脉和熟悉程度，他迅速根据极星电子的需求签署了一系列采购协议，并且多是选择信誉度较高的渠道商。 这就意味着，极星电子的第一款MP3即将进入量产阶段。 而生产领域之外，新公司其他部门的从无到有，也迅速发展起来。 经验丰富的人事经理王雪琴协助夏宇一起，迅速在前来应聘的人员中，挑选出了七名员工加入极星公司，并初步建立了管理考核体制。 行政部、财务部、人事部、市场部的框架都搭了起来。 最让人惊喜的还是萧文静。 这个学霸级的财务经理不愧她的名门出身，在短短三天时间里，她就带着新加入的一名会计，给成立不久的极星电子做了全面的资产统计，并制定了详细的财务管理制度。 对此夏宇是惊喜不已，然后“心甘情愿”的被萧文静敲诈去一顿大餐名额。 唯一不足的是市场部经理一职还是空缺，不过已经有了两名还算可以的年轻业务员。 …… 7月17日，极星电子工厂的生产车间，夏宇端坐在组装台前。 他的身前，摆放着刚刚插装好的PCB板。 大小不一的十几个元件整齐、均匀且牢固的分布在不大的电路板上，显得异常精致美观。 心里过了几个画面，然后突然动手！ 只见他一手拿着恒温电烙铁，顺势在台上连抹两下，焊锡和松香已经均匀的沾满触头。 再精准的往焊接点一递，下一秒另一只手上的焊丝也到位，很快那颗固定在那的小芯片已经牢牢接上焊脚。 在他身后，足足站着十来个人，都穿着防尘防静电全套服装，一刻不停地看着他娴熟而迅速的焊接动作。 夏明顺、李德、刘明胜、张梅、张奎、宋小刚、王雪琴、萧文静……所有极星公司骨干人员悉数在场。 今天是极星电子非常重yào 的日子。 被命名为“北极星（Polaris）K1”的第一款MP3正式启动量产。 在刚刚结束的开工仪式上，夏宇真诚而隆重的感谢大家这段时间的辛苦工作，让极星电子从无到有成长起来。同时，他用精彩的口才再次描绘了辉煌的未来，并允诺公司一定会让各位元老得到足够的空间和价值。 随后，在刘明胜的撺掇和大家的好奇下，夏宇走上了操作台，为极星电子组装第一台产品。 这一手堪称表演的操作，再次震撼了一群人。 夏明德拉过刘明胜往后退了一步，小声问：“小宇平时也来这里组装吗？” 刘明胜也在死死盯着前面的夏宇，听见他的话下意识说：“这阵子夏总经常够来，哦我是说小夏总。” 夏明德没去管他称谓的问题，心里仍然有些纳闷，不过没再说话。 另一边，萧文静也小声跟王雪琴说着什么，看着夏宇的眼里满是好奇。她觉得这个未成年小老板似乎很有意思。 杨春来代表烽火设计公司，作为极星公司重yào 的合zuò 伙伴也在人群中。 他是资深技工出身，虽然这些年开始更深入的研究理论转向设计领域，但一手操作功底并没有丢。在他看来，只有深入了解一线工人的操作，才能设计出更具实jì 意义的解决方案。 所以，在别人被夏宇那娴熟甚至优美的操作所吸引时，他更能看出那动作背后，完整的操作理念和扎实的基本功。 想到那天夏宇忐忑而自信的给自己开出三十万年薪，邀请他加盟极星电子的情景，他的眼神更复杂了起来。 这时候，夏宇已经开始完成焊接工作，耳机、接入线等插孔、USB连接口等原件也都按照设计位置固定在了整块PCB板上。 接下来就是最后的外壳组装了。 北极星K1的外表看上去有些模仿苹果早期的iPod。 火柴盒大小的长方形机身上面是一块液晶屏，下面为了避嫌则是一个十字架般的控zhì 区域，分别控zhì 音量加减和上一首、下一首的播放；十字架中间镂空，留出一个圆角正方形的控zhì 键，即播放、停止按钮。 夏宇并没有为其增加收音的FM模块，同时电源也放在机身右侧，存储空间则是目前市场主流的256MB。 此外，为了让它卖相更独特些，李德在夏宇的授意下找到了一种市面上不多见的黑白两种纯色外壳，经过磨砂后跟手感跟橡胶类似，而且是喷涂的是哑光漆。 这个外壳并不贵，也是量产型的产品，只是因为市面上流行亮色而不太常见。 至于系统固件还是烽火这边根据飞利浦芯片做得优化，算是方案配套；另外说明书、充电线、包装盒等李德也都给联系好，经过了夏宇的验收。 再算上“昂贵”的标配耳机，北极星K1最终的纯生产成本，也被控zhì 在了450元以内。 夏宇两手拇指用力捏合住外壳，然后滴着粘黏胶水小心翼翼地四处粘紧…… 在极星电子一干创世元老的注视下，这台精致漂亮的MP3播放器终于出现在大家面前。 张梅突然想到什么，她绕到众人侧面几米处，在夏宇微笑着拿着它转身给大家看的瞬间，按下了相机快门。 咔嚓！ 一张在极星电子公司初期最宝贵的照片就此诞生！ 夏宇听见快门声，冲着张梅一笑，心情同样激动的跟众人说：“我为这个小家伙准bèi 了十万副耳机，这里有些人也是不赞同的吧。但用不了多久，你们就会跟极星电子一起见证这个奇迹！” 掌声骤然响起。 大家想起这阵子的忙碌和奋斗，想起眼前这个少年顶着巨大压力和风险，愣是带着大家在短短十几天时间里，真的完成了这款被寄予厚望的极星公司第一款产品，心中不由更加激动。 掌声也更加响亮起来。 这台机器还没经过各种检测，但制作样机时候的调整检测已经花了数十个小时，被认定是可以直接量产的最终方案。 同时夏宇的制作又几近完美，所以尽管是作为象征意义的第一台，质量依然过关。 刘明神给它装上电池，开机，一道光从屏幕左侧射出，向右滑行中突然向上一卷形成一个椭圆，紧接着中央闪现出一颗五角星，逐渐变大覆盖住半个椭圆，正是兴茹广告公司为极星电子设计的Logo。 这个黑白两色、像素模糊的图标出现时，掌声再次自发地响起。 夏宇看着众人又开口说：“好像大家都被我的自信感染了，我们还没试音呢！下面我们请极星公司大老板，夏明德夏总给第一台北极星K1试音！” 极星公司的股权结构目前非常简单，夏宇作为创始人，占据了80%的股份，余下20%则属于主要出资人夏明德。 不过这个并不公开，除了进行资产统计的财务经理萧文静，没有第四个人知dào 。大家都认为夏明德是极星电子的真zhèng 控股老板，而夏宇是直接管理人。 这也是叔侄二人商量后的结果。 这边刘明顺已经将电脑里准bèi 好一首老鹰乐队《加州旅馆》传到这款MP3中，是1994念的LIVE版。 这首被称为“试音神曲”的老歌不仅歌词、演唱经典，寓意迷幻而深刻，其吉他SOLO、变调人声还有结尾处久久不散的欢呼都非常适合来试音，对设备要求比较高。 夏明德则走上前带上丰达最新送过来的耳机样品，面色凝重的戴起来。 他的脸上表情一直没有变化，众人的心也一直提着。 十几秒后，笑容在夏明德脸上绽出，他轻轻摘下耳机，忍不住说：“非常棒！” 刘明德第一个忍不住，不顾大小老板都在，一把拿过耳机戴起来，享shòu 起不同音域变化下，那首迷幻而真切动听的歌曲来。 其他人再忍不住，纷纷冲上前去抢着试音，每个人都是停了几秒后主动给下一人，然后忍不住跟人分享着感受。 这时萧文静掏出一个iPod，喊着说：“用这个对比下！” 于是众人又开始了又一轮试音。 “真的听不出差别！” “我感觉K1比这个还好！” “也许有差别吧，反正我听不出来，太棒啦！” 杨春来等所有人都听完，最后上前接好专业监听设备，仔细对着电脑屏幕观察。过了好一会儿才对夏宇说：“夏老弟的制作水平很棒，已经超出了样机测试时的最高标准！” 当然，北极星K1的音质水平肯定是要比iPod差些的，但已经足够了，夏宇这时心中也是激动不已。 他看着静静躺在桌上，仿佛一个魔法盒子般的MP3，觉得全身的细胞都跳跃起来。 这种仿佛看着自己孩子诞生的感觉，对他来说还是第一次，是重生前做投资人时无法感受到的兴奋和幸福。 当初心念一动说服小叔接手了这家工厂，再到一次次写计划、设计产品、挖掘人才，然后一遍遍的调整、测试、再调整，集合这么多人这么多精力，这个势必将MP3市场搅动得天翻地覆的北极星K1终于问世了！ 重生以来，夏宇的心从来没有如此充实。 他到现在为止还没去试音。 终于，他走上前戴起耳机，过了几秒后转过身对大家说：“我们成功啦！” 小小的厂房内再次炸起一片欢呼声。 http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第二十二章 大动荡 北极星（Polaris）K1正式进入量产环节，夏宇的心头一块大石也落下了。 不过，还有一项决定性的工作还没有着落，那就是产品销售。无论是渠道和宣传方面，目前极星电子都没有能够直接抓起来的人，还是得自己来。 他相信北极星K1的音质水平和超出预期的售价，一定能够给已经风起云涌的MP3市场再来一记重拳。 但在没有足够运算进行大规模渠道建设、广告宣传的情况下，如何打开K1的市场空间，仍然需yào 一个时机。 这件事他心里一直有核心思路。 事实上，极星电子的生产计划也是配套着一个极其宝贵的时机制定而来。 这个时机到现在只有一个星期时间——7月25日在鹏城召开的电子展览会，全称是第63届全国电子产品展览会暨2004华国（鹏城）国际电子展。 其实这个展会算不上多权威。虽然冠上了“国际”的名头，但跟真zhèng 的国际大型电子消费展比起来相差甚远。 然而它是国家科技电子协会和鹏城市zf主办、鹏城经济技术开发区承办的官方展会，是这个年代为数不多能够将全国大部分电子行业公司、媒体以及大量渠道商、销售公司都吸引过来的活动之一。 夏宇的目标，就是要让北极星K1在这个展会上打响名头，直接签下大部分合同！ 这一步对初生的极星电子至关重yào ，否则新品牌想要迅速在市场上真zhèng 铺开，难度非常大。 通常的做法只有砸大钱铺广告，但这时候不是上世纪九十年代，主流媒体的广告价格已经达到了一个骇人的程度，绝不是目前的极星电子能够承shòu的。 而且，目前极星电子公司的账上现金已经不足十万，即使大部分元件只需yào 10%~20%的预付款，以目前工厂每天800台左右的组装速度也只能撑上十天。 萧文静已经对夏宇不止一次提出警告，公司的财务已经到了岌岌可危的程度。如果不能迅速拿到渠道商或者终端销售商的货款，月底甚至发不出足够工资。 这是一场只能胜利不能失败的战役。 他再次来到了兴茹广告公司。 张茹提前接到他的电话，叫他直接到办公室见面。 不得不说，兴茹广告策划公司办公室的装修确实比极星电子那边更绚丽。 两个办公室格局和大小相差不多，但这里除了一个宽敞的大厅外，还专门设置了一个二十多平米的咖啡间，被布置成了巴厘岛的海滩风格。 此外，办公室各个角落里恰到好处的装点了一些现代雕塑和喷绘作品，让整个公司洋溢着浓厚的艺术气息。 张茹的办公室面积并不大，但同样布置得简洁漂亮，那个大书架上堆满了各类设计管理书籍，看上去赏心悦目。 “这里比我那儿可漂亮多了，一会儿要多欣赏下。”夏宇一进门就说，然后目光才转到张茹身上。 张茹是那种懂得展示自己魅力的女人。 又是一身黑白双色套装，但跟前两次是不同款，也被她搭配出了不同味道。今天这款，就显得非常正式，女强人的感觉扑面而来。 她坐在办公桌后盯着夏宇，也不起身，懒洋洋开口道：“夏老板看上去心情不错！怎么又有空来我这儿转了。是要我催催你们极星的VI设计方案？” 老实说，像极星公司这么小的一单业务，基本上普通销售最多经理级跟客户对接就够了。不过毕竟是上下楼的邻居公司，而且她对这个年轻的过分的老板也很感兴趣，所以算是亲自盯着。 “那个方案没那么着急，按期做就行”，夏宇自己拉了把椅子坐下，说：“我是有新的事情想请你帮忙，又不认识兴茹的业务员，只能找张总你喽，看样子你也很闲吗！” 张茹被她气乐了，嗔怒道：“你才闲呢，我这儿都快忙死了！你等下，我给你介shào 我们的业务员啊！” “别，我就要跟美女老板说！” 他腆着脸笑道，不过不在卖关子，很快说出了这次的目的。 “拍一张平面海报的广告？就这么简单？” “没啊，还有后期设计呢，另外印刷制作你们也得管啊！” 为了在接下来的电子展会上创出北极星K1的名头，他的第一步计划就是先声夺人，为此他准bèi 制作一幅长18米、宽12米的超大高清海报。 夏宇重生前工作原因也接触过不少广告行业的人，当然知dào 这类业务确实算不了什么，不可能让一个广告公司老总直接盯着。 不过他是觉得，以后极星免不了要找一家长期合zuò 的广告公司，既然有缘那么就选兴茹也不错。以极星电子的发展速度，即使现在都是小业务，但以后害pà 没有大的广告单子交给兴茹？ 张茹听了他的话真是哭笑不得，打电话叫进来一个业务经理，记好夏宇的要求又让人出去了。 夏宇也不好多待了，开口道：“多谢张总大力支持，以后极星发展壮大了一定照顾兴茹的生意哈，我不会不认账的。” 这句话说得也不知是严肃还是调侃，张茹摇摇头，突然问道：“对了张总，能不能透露下你今年多大了？” “十七岁，马上升高三了！”说完人已经出了办公室。 啊？ 张茹怎么也没想到是这个答案，这小鬼除了长得嫩，为人处事哪有十七岁的样子？只比姗姗大两岁，怎么差这么多？ 她真是有点看不懂了。 …… 作为一个没有车的公司老总，夏宇现在是骑自行车上下班，大概四十分钟的样子刚好锻炼身体。 当晚他回到家已经八点多了。 林杏芳在客厅看电视，看见他又是一阵数落，这阵子忙得确实不怎么着家。 不过好在有小叔当挡箭牌，夏宇只能心里默默跟小叔说对不住了。 简单热了下剩饭，看老爸还没回来，夏宇就回了屋准bèi 打开电脑策划展会的事。 就在这时，手机响起来，是张宏生的电话！ 难道，有新消息了？ 这几天，媒体上关于“831大限”的政策和市场大讨论已经开始降温。 在夏宇和林杏芳的“策划”下，夏明顺的知名度也随着一篇篇报道问世上升到了一个非常高的程度，成为该领域最具影响力的几名专家之一。 但夏宇一直还在关注着羊城市的官场动向。 重生前的上一世，由于顺应国家政策和省内高层意志，整个案件迅速被调查核实，并迅速启动程序。 案件进展也非常迅速，到11号就有数名相关高层人物被带走调查，而13号当天，林泽生也因牵扯到重大行贿受贿案而被警务人员从学校直接带走，最后锒铛入狱。 不过因为这一次夏宇说服了张宏生提前递交了材料，整个事件不知到会不会有变数。 夏宇接通电话道：“您好，张总。” 电话那头传来张宏生压抑不住的激动声音：“夏宇，我刚刚接到消息，事情成了！” “哦，具体什么情况？” “主要涉案的人都被带走了！” 张宏生说了几个名字，跟夏宇印象中也符合，都是前世记忆里涉案的主要官员。 这个消息在羊城乃至整个南粤的官场和地产圈迅速扩散开来！ 因为前世没真zhèng 关注，最多只是看新闻和听老妈念叨，所以夏宇对前世这起案件中落马的官员记得并不清楚，只有这两个大头记住了。但听他介shào ，好像还有更多的人！ 这个张宏生，手上到底是什么资料！ “啊？开元地产的黄继元呢？还有林泽生” “我这边没有消息，不过那两位都躲不开了，还能跑得了他们？” 也是，这倒是自己有些关心则乱了。 本来夏宇只是确信老爸的调研方向是没错的，省里主管领导的意志也是确定的。但这么大的官场动荡，恐怕不止是一份将揭秘资料就能搞定的，背后一定有及其复杂的官场派系斗争。 不过夏宇管不了这么多，他只想帮老爸度过这一关，不必像重生前两年后次才能拿到教授文凭而已。 今天不过22号，按照前世的进度，最多几天后林泽生就将南山大学经济学院的办公室里当着很多人的面被带走调查。加上老爸如今名气大涨，论文水平也是货真价实，月底的教授评核应该问题不大了！ 脑子里闪过无数念头，夏宇才说：“那我在这恭喜张总了！” 电话那头张宏生的声音一下子压了下来：“夏宇，这件事跟我们没关系。那份资料也是匿名的，我有办法从这件事摘出所有关系，你也根本不知dào 这件事。我这么说你明白吗？” 夏宇下意识点头说：“明白，我根本不知dào 这件事，也不认识张总！” 张宏生对他还是放心的，毕竟从调查的情况看他的目的很简单，根本算不得什么，也不会有人怀疑到他头上。而经过这两次接触，他也看出这小子有一股成年人都少有的沉稳劲儿，非常难得。 一丝轻松从电话那头传来：“嗯，你明白就好。不过不认识我也不重yào ，你就别强调了。你这小子不是池中之物啊，我们认识一下也不错吗！” 夏宇也笑着说：“张总抬举了，我只是个高三学生。” 这一夜，对羊城乃至南粤省很多人都是个不眠夜。 ———— 第二更到，继xù 求下各位兄弟支持，推荐、点击都好！ 第二十三章 萧美女的街拍 第一章到，江山继xù 求下推荐篇票，帮我在新书榜上前进一些！第二更晚上八点左右，拜谢了！ ———— 由于对北极星K1的前景都比较看好，大家这时候的干劲儿都很高。 前两天，张奎和刘明胜组织了一场培训后的技能比试。 其中一人技术过关最终拿到了第一，由劳工被提升为正式合同工，和原来的老常他们一起拿固定的2500块月薪。 刘明胜还根据夏宇的意思，当众宣bù 以后吉星工厂每三个月都要举行技能比赛。 同时极星设定了一个固定的标准，即只要一个小时内能够完成五台机子的组装且通过检测，不管获得第几名都能提升为正式员工，不再限制名额、 这个举措彻底激发了大家的干劲儿。 一时间大家都开始重视苦练技术，互相探讨交流并向熟工请教，短短几天时间平均技术水平都有了不少的提升。 当然，一小时完成五个合格产品的标准并不低，即使现在的熟工也不见得都能做到，但还是让工人们充满了热情。 吉星工厂门口的两间小屋已经被推倒，现在正在重建称配件仓库，根本没地方坐，夏宇过来后直接进了车间。 他拉过张奎问道：“老张，现在的合格率保持的怎么样？” 张奎每天都在这边盯着，都还没去过新公司办公室那边，非常用心，如今已经跟大部分工人混熟了。 他指着几台检测机说：“这种机器的检测标准可比以前高多了，所以开始的合格率只有80%出头，有五分之一都要复检和修理。不过大家进步很快，现在已经有85%了，估计等再熟悉一阵子到90%没问题。” 夏宇知dào 这个数字并不算高，但也超出了他的预期。毕竟检测标准可比以前严格了不少，高低温、抗摔抗重、数据传输等方面都严格些。还是新产品的第一次生产，点头表示满yì 。 他又问道：“那现在的日产能和库存呢？” 张奎说：“在补充了几个新工人后，现在日产能已经达到了750个，我预计最多半个月后就能达到设定的800个。从量产到现在有四天了，库存有三千多台。” “好，这边辛苦你盯着了。只要这边生产能够保质保量，我给你记大功！” 这几天，夏宇没空跟张天赫他们打球了，不停地在新公司和工厂之间“巡回”，颇有真zhèng 老板的感觉。 不过，他给几个好友都送去了包装好的北极星K1，准bèi 先给他们试试音，小范围试水看看口碑。 极星工场这边并没有装配包装材料的设备，成本有限的情况下夏宇还是将直接购买了现成的包装方案。 但在包装外壳上除了常见的功能标识外，还特意增加了“现代闪存、飞利浦芯片、极星工艺的完美结合”，直接挂在显眼处。 同时还在右下角标注了一句：零售指导价格599元。 这也是为了在配合宣传的方便，也适当预防零售商在销售时私自涨价。 另外，他还想着在羊城这里是不是先开几家直营店，一来树立直接品牌形象，二来也能快点回钱。 事实上，未来可算得上是直营的时代。不论是苹果遍布世界各地的直营店，还是小米这种直接在网上预购开售，都开始渐渐抛开传统渠道商了。 当然，现在钱是个问题。 不过只要顺利将产品创出名头，零售商的货款到了后自然就不缺钱了。 这时候MP3并不算什么稀奇东西，基本上家境还可以的城市学生如果没有索尼、松下的随身听，好多都会去买MP3，也是长辈给小辈的不错礼物。 夏宇知dào 田娜经常听的死MP3是三星YP－55H，其经典的彩色磨砂金属外壳材料和圆润的工业设计还不是现在的极星能比的。 但作为去年的主打机型之一，YP－55H用的是Sigmatel3420的大众解码芯片，虽然三星为其加了辅助小芯片提升效果，但北极星K1在音质上完爆它绝对没问题。 况且，这款MP3上市价格奇高，128M的版本都要1500多元，现在稍降了些也要1200元以上。 这就是国际品牌的定价策略，也是夏宇敢凭着一穷二白的身家跟他们比拼的原因。 另外，小叔还托人给羊城电子产品质量检测中心送去了几台样机做检测。这个流程虽不是必须，但大厂大牌都要过这一关，免得以后留下把柄。 简单和张奎、宋小刚等人吃了个午饭，夏宇突然接到了兴茹公司那个对口设计师的电话。 对方在那头抱怨，极星公司给的这个价位，时间又紧，实在找不到合适的平面模特，能不能自己找个人来拍。这也是小公司拍广告的时候常用方法。 这倒是个头疼的问题。 看在面子和死缠烂打上，张茹已经答yīng 了这么低的价位方案，总不能让人家倒贴找模特吧！ 可是找同学？ 熟悉点的好像都没有合适的，田娜和孙瑜都是兄弟的女朋友，但形象并不太合适。梁倩那种清新脱俗的感觉到比较契合，可他打死也不想。 小妹夏琳更不行啊，先不说年龄偏小了点，拍不出那种都市新时尚的氛围，光是老爸老妈那一关就过不去。 至于公司这边……好像真有个大美女哎，还是学霸级的。 …… “你让我去拍海报？” 萧文静一脸错愕的看着夏宇，怀疑自己有没有听错。 “哎，你也知dào 咱们公司现在穷啊，兴茹广告那边一个普通的模特报价都要六千，咱们自己也有大美女，浪费那钱干什么？” “什么叫浪费，这是必要支出，你这老板怎么想的就知dào 榨取员工价值！再说了，你都说一个普通模特都要六千了，那本姑娘难道不该超过这个数！” 夏宇看着这个美女学霸眼冒金星的样子，一阵狂汗。他好歹也开出了八千的月工资啊，不过想想这姑娘的消费水准还真是不多！ “萧经理，咱们公司的财务情况……” “那你个人请我吃顿大餐，塞纳河的烛光晚餐好像不错！” 这个塞纳河法国餐厅夏宇也知dào ，绝对是羊城最顶级的西餐厅之一，基本上没个几千块钱是没必要进去的。 “我是没有工资的啊！” 总算说服了萧文静这个美女学霸给北极星K1拍广告，夏宇陪着她一起到兴茹找到那个负责人。 到了摄影棚，萧文静甚至不用怎么化妆和换衣服，连太阳镜和遮阳伞都用自己的。她对着镜头随便摆了几个姿势，摄影师镜头闪个不停，简直不怎么需yào 造型师指导。 镜头前的萧文静，自信而美丽！ 看着这姑娘玩得这么嗨，夏宇心里也是有点感触。 他到现在也想不清楚为什么这么一尊大神会来到极星公司，想到那天的“霸王面”给自己的意wài ，还真是惊喜啊。 整个拍照过程很顺利，萧文静的镜头感让摄影师接连夸赞。 一会儿后，摄影师挑选出了八张合格的样片，让两人挑选。 客观的说，这些照片一个个都很棒，甚至达到了上杂志封面的水平。但夏宇总是觉得找不到他想要的那种感觉。 按照设计师和夏宇讨论的思路，为了突出K1的核心音质有点，他们想要体现出一种“戴上耳机音乐响起，顿时感觉万籁寂静”的意境。 本来的设计是室内拍片，然后后期通过修图将背景放在森林中，阳光透过叶隙洒下来的画面。不过在电脑上模拟了几次，却找不到熟悉的那些感觉。 “要不我们去街拍吧！”设计师突然冒出一句。 “啊，街拍？ 夏宇拍了拍脑袋，对啊！ 在繁闹的城市中心大街上，一个时尚女孩手拿MP3带上耳机，然后整个世界安静下来，彻底沉浸在美妙音乐中，这多形象！ 这时候买MP3的大部分都是城市里的年轻人和学生，更符合主流用户群的分布。 萧文静倒是没反对，这姑娘性格其实有点大大咧咧，真不知dào 是怎么能把要那么枯燥的财务知识搞定的。 这里也算是羊城市的繁华地区，但人流和周边建筑等方面还不够繁华，几人决定去市中心的金城广场。 金城广场是羊城市最热闹的地区之一，四周都被地下商场、步行街和民俗酒吧包围，人群极度密集，在这里街拍难度很大。 不过萧文静可不知dào 羞涩为何物，当年在美国上学时没少参与街头行为艺术呢。 设计师很快选好了景，就在人来人往的步行街入口处。这里背后是一个巨大的LED液晶屏，按设计师的构想在后期修片时完全可以替换成想要的任何背景。 这个路口人流来来往往，各色面容在镜头下清晰展现。背后则是玻璃幕墙为主体的大厦，一块超大屏幕亮起。 但这些都挡不住主镜头前一身靓丽的萧文静。 她戴着粉色遮阳帽，夸张的黑色墨镜，自然搭配起来白蓝色套装并不华丽，却在阳光下显得格外清新。 在她的胸前衣领下方，一个精巧漂亮的白色MP3用彩绳挂着，同时双手轻轻将耳机塞上。整个动作自然而优雅。 咔！ 咔！ 又是一次次完美过片，萧文静在镜头前的表现堪称专业级！ “真可惜啊，只是平面拍摄，如果是动态画面的电视广告一定更棒。箫小姐，你真是我见过最出色的模特之一！”一旁的设计师忍不住赞道。 萧文静听了只是莞尔一笑，又对夏宇温柔说：“听见了么老板，你应该付我双倍的工资啊！” 夏宇对这次拍摄也是非常满yì ，一是省钱，二是时间紧，临时找个模特还真不一定比得上落落大方长得又漂亮的萧文静。 “好，我回头请你吃大餐！” “那就是两次喽？” “你说是就是吧！” 老实说，夏宇还真没给自己发工资，现在账上这么紧他也不好从里面提，身上也就几百块钱都不够萧文静口中那个塞纳河法国餐厅一个人的开销。 选好样片后，夏宇又跟设计师交流了很久，才把设计方案定下。 其中，人群和楼宇将用特殊手法稍稍模糊，凸显万籁寂静的意境。同时背景的巨屏直接放上北极星K1的画质彩照，而且广告词也打在上面而不出现在图片主体中。 这个广告词夏宇早就想好了：“奢侈音质，极致享shòu ”；然后下面则是一行小字：“北极星K1，让世界安静的声音”。 同时屏幕的右上角则用突出色调绘上极星电子的Logo和北极星K1的文字。 毕竟是平面广告，不用追求什么的故事和技巧，更多在于体现画面语言的张力，同时力求真实、靓丽与清新。 当然最关键的，萧美女的魅力绝对镇得住！ http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第二十四章 冒险的选择 兴茹公司这边，设计师得了张茹的嘱咐，非常用心地连夜修图，第二天一早夏宇就收到了最终效果片。 一流的创意、一流的摄影师和设计师，再加上一流的模特，这张广告图片的效果非常棒！ 整个画面的焦点都在美女身上，而她胸前的白色MP3显得格外靓丽。 同时，设计师采用了一种空间设计，只要稍稍把视野扩散，就能体会到那种繁闹都市里独享寂静音乐时光的感觉。 右上角的Logo咋一看并不明显，但当人们的视角自然向四周扩散，唯一“不协调”的就是这个部分，达到一种特异的突出效果。 夏宇对这个设计很满yì ，也没征求萧文静的意见，就回复了邮件，让兴茹帮忙联系印刷厂。 这么大的海报只需印一份，但同样按照常规海报比例印40份。此外还有A4纸彩印的传单，这个量大些要300份。 另外就是一本小册子。也是让兴茹这边简单设计的。 这个宣传册大概有七八页，彩印精装，封面大部分也是海报图片，底部则是“羊城极星电子科技有限公司”的字样。 里面主要是精心拍摄和修改的北极星K1各种角度的图片，最后是极星电子的介shào 和联系方式。 这个印数也不少，整整200册，花了近三千块。 由于不想太依赖代理商，夏宇的思路是直接跟各个主要城市的独立零售商建立直销关系。 毕竟如果是传统的层层代理商制，中间不知要抽去多少利润，599元的建议零售价肯定刹不住，如此就难以达到夏宇想要的惊艳效果。 另一方面，夏宇找到小叔，开始商量最终的渠道策略。也是有点担心跟这些人打交道的时候，面嫩的自己镇不住场，所以想让夏明德出面。 夏明德这边的两家U盘工厂都上了轨道，基本上不怎么操心，平时也算清闲。 他还是第一次来极星的办公室。刚来不久的前台也不认识自家的“幕后老板”，让他先做登记，并问他有没有预约。 夏德明也是好热闹的性子，直接说：“把你们夏老板喊出来，我要见他！” 前台小妹一脸无奈，还是耐心的说：“抱歉先生，您必须要有预约才可以见到夏总。” 夏明德把脸一撇：“我有大生意要跟你们公司谈，你拦着我到时候出了损失你担待得起吗？” “先生，真的不行……哎，张经理，这位先生们没有预约，要见夏总说有生意要谈。”她看见张梅走出来，跟看到了救星似的忙道。 张梅当然认识夏明德，无语的看着他，转身跟前台小妹说：“你去忙吧，这儿交给我处理吧”。 夏明德跟着张梅往里走，四处打量着说：“这里装修还不错，这风格是夏宇定的吧？” 张梅现在兼任夏宇的行政秘书，跟夏明德也算熟悉，偶尔聚餐时没少听他讲笑话，知dào 其性情，点点头说：“是小夏总定下的。夏总，你这是来微服私访吗？你就不能先给我打个电话？” 在夏明德在场时，极星的老员工一般都称呼夏宇为小夏总，听起来怪怪的。 夏明德不以为然，笑着说：“没事没事，我就是随便看看。” 唯一的总经理办公室兼接待室里，夏宇还在电脑前准bèi 展会的资料。 他的身后空荡荡的书架上已经堆上了几本常规的商业管理书籍，同时一侧还有一些英文的期刊杂志，不过加起来只填上了十分之一的空格。 夏明德一进来就看到书架，说：“你这个书架都这么空，这要是客户来谈判肯定说这个老板不学无术。” 夏宇不以为然，正在设定文档打印的他头也没抬地说：“照这么说把书架用那些烂七八糟的书填满就是有文化了？那我回头把高中课本都搬过来好了。” 夏明德笑骂了他两句，手上接过刚刚打印出来的文档，看了一眼标题：北极星K1市场渠道建设及宣传策略。 这是夏宇这两天的主要工作成果，上面详细描述了极星公司的品牌策略、北极星K1的市场定位、销售渠道的建设与管理战略，最后是接下来一段时间内的宣传策略。 夏明德草草扫过前面，到后面开始认真看起来。 两分钟后抬头问夏宇：“你的意思是，要在国际电子展上开个招商会，只针对各城市里没加入各大渠道的零售商家？” 夏宇点头道：“是，我确认过，这个展会全国各地尤其是华南、华东地区大部分城市上规模的独立零售商都会来，有的是参加其他品牌的招商会，我们要想做出来，也要搞一个。” 夏明德眉头微皱，又道：“问题是这只有几天时间了，我们怎么准bèi ？场地和宣传都是不小的问题啊！” 他也参加过一些招商会，其中也有企业搞的，从准bèi 材料到现场布置还有联系通知参展人，都不是简单的事。 尤其后者，很多招商会不成功都是因为没有吸引到足够多重量级的人参与。 夏宇点了点那份文件示意他看：“宣传这里我有写啊，临时去找各地经销商一个个邀请通知肯定来不及了，而且我们这么一个小公司恐怕请了也没多少人来，所以我准bèi 采用现场宣传。” “也是，现在只能出奇招。” “就是这个理。场地方面我已经给我小舅打电话了，他在科学城羊城管委会工作，多少也是开发区线上的，看能不能走个门道，实在不行就在附近找个酒店做备选吧，就是要贵点。” “贵也得准bèi 着，这个能不能打响太重yào 了！对了要不要我一块去？我再带上几万块钱备用吧。” 夏宇信心更足了，接着说：“反正只要能把人拉到现场，我相信北极星K1肯定能打动他们。对了，这个预付货款比例两成，你觉得怎么样？” 因为毕竟是新品牌，不可能让零售商全款备货，所以夏宇拟定了一个相当低的预付货款比例，只有20%，远低于行业里交订金后打款五折或八折再发货。 他给北极星K1设定的出厂价是510元，而全部的生产成本是448元，主要是核心元件闪存芯片和解码芯片比较贵，当然耳机部分也占了不低的比例。 这样一来，每台MP3有62元利润。 但这只是毛利，并没包含工人工资、厂房租金和产品税，更没算整个公司的运营、房租甚至市场宣传费用。 可以说，这是一个极为冒险的选择。 按照萧文静的计算，假如极星公司不扩张，也没有大手笔的市场支出，一年的全部生产经营成本一年大概要近450万。 这意味着，如果极星电子一年内卖出十万台K1而没有其他收入，每台MP3要分摊45元的成本，利润只剩17元，年净利润只有170万。 北极星K1一年能卖出十万台？这个数字也许不算天方夜谭，但也绝不容易。即使是大品牌，也都是通过全产品线累积达到几十万销量的。 而且，想要达到这个销量，额外扩张生产的支出也是必须的。 “会不会太低了点？回款太慢会影响下面的生产吧？” “只有这样才能吸引足够的终端销售商来关注我们这个新品牌。当然肯定有个时间期限，我打算先只给第一批合zuò 商签。对了小叔你忘了，上次跟你说的极星低端产品本来就是冲量的，赚钱还得看高端部分啊！” “这样不会拉低品牌定位？” “只要我们的高端产品也比那些国际大牌的性能不差，价位还低不少，极星就一直能保持这种破坏力！” 夏明德仔细想了想，也觉得这话有道理。 再次说服了小叔，夏宇轻舒了口气。他又意味深长的说：“另外我还有一个杀招，就是100%的回收机制，合同里明确规定只要零售商那边产品卖不出去，我们就全部回收。” 然后深深出了一口气，说：“这个措施加起来，应该能打消哪些独立零售商的顾虑了吧。” 夏明德把文件放在一边，也笑着说：“照你这么一说，我都想干一把了！” 夏宇眼睛一亮：“当然可以啊，羊城这边我们本来就可以自己设零售店销售啊，小叔你那几间商铺有合同快到期的吗，可以做极星的直销店啊！未来产品层次丰富了，还可以升级为旗舰店。” “恩，到时候我们再看看。” …… 林楚方的电话是在第二天晚上打过来的，距离展会开幕还有三天。 羊城科学城实jì 上也是个科技产业开发区，而且是比较早的一批，行政级别不低。他这个战略发展研究室主任已经是正科级了。 他平时的工作一般还是以调研和汇报为主，但陪领导跑了不少地方。从省zf办公厅的工作汇报，到各地开发区的交流学习，多少也有些人脉。 上次去夏宇家还是半年前，也不知dào 夏宇这小子怎么就搞了一个MP3厂，他给大姐林杏芳先去了电话了解情况。 林杏芳知dào 夏宇在那边搞MP3，还拿了几台回家。不过她一直以为工厂是夏明德开的，夏宇在那边只是好奇去跟着闹闹。 也许明德不好意思开口，才让夏宇这小子跟小舅提的吧？ 想到这儿，她就叮嘱着这个当官的弟弟能帮忙就帮一下。 这年头，做生意确实离不开当官的照顾，不管官大官小，只要对口就行。 林楚方也只是确认下情况，见没问题当天就跟鹏城经济技术开发区那边一个哥们打听情况，然后几句话加一瓶好酒就给给极星要了一个位置不错的展位，只要最低的内部价5000元。 那张巨幅海报也给安排了一个显眼位置，至于场地现在还不能定下来，那边让过去在找他。 夏宇一听最棘手的事情解决了，不由心花怒放，答yīng 着过几天忙完去林楚方家陪小表妹玩。 接下来，极星这边还是继xù 抓紧生产，力争达成日产能800台的目标，全力备货。展会现场夏宇打算带1000台过去，用作展示和现场发货。 同时，一些其他的准bèi 也有条不紊的展开。 除了海报和传单、展台布置物料，还有招商会上要用到的合同协议和现场办公设备等。 这边要去的人也定了。 除了夏宇和夏明德之外，刘明胜和张梅也要过去负责协调行政事务，另外就是新来的两个销售员。 夏宇跟家里告了假，当然是用得是跟小叔见世面的理由，说好三四天后回来。 7月23日上午，六人坐上车，赶赴极星电子要打响第一枪的鹏城。 http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第二十五章 上了一课！ 今天第一更，江山想冲榜，拜托各位看到的兄弟给下推荐、点击、收藏的支持，谢谢！ ———— 羊城到鹏城的距离只有不到150公里，六个人开车过去，用了两个小时。 展会正式开幕是在后天，但大部分参展商和渠道、零售商都会提前一两天到。有的要做展台布置，有的组织小圈子聚会，还有提前过来走门路拉关系的。 夏宇重生前也没少参加这类展会，全球最著名的拉斯维加斯CES电子展和巴塞罗那通信展都去过几次。 不过这还是第一次以参展商的身份参加，而且带着重大任务而来。 在酒店落脚后，六个人一块吃了午饭，夏宇开始分配任务。 刘明胜、张梅两人，主要负责站台的布置、踩点，要尽量把场地分布情况彻底摸透；两个销售业务员一个叫马伟强，一个叫孙斌，夏宇让他们分头行动，通过各种办法联系结实各地的独立零售商。 这些独立零售商一般规模不会太大，都是靠当地资源做起来，通常不做大品牌产品销售，而是有利润有潜力的中小型品牌。 他们不加入那些大的渠道里面，有的是有厂商的直接关系能拿到货，不过更多是受到渠道排挤，没那实力挤进去，因此都选择另辟蹊径，愿意跟小品牌接触。 所以他们也是极星电子全力争取的目标。 夏宇自己和夏明德则先要去拜访小舅介shào 的开发区官员，确定大海报悬挂场地、招商会场地等事宜；同时也要了解和结实一些圈内人。 当然夏宇还有件事儿，他通过小姑林杏梅提前联系好了几个媒体人，必要的时候可以见面做些沟通。 有时候软新闻做到点上，比广告效果还要好。 王建业是鹏城开发区管委会建设规划中心的副科长，在一次省内干部培训时跟林楚生认识，后来沟通也不少，关系还不错。 接到林楚生的电话后，他简单看了看极星电子的资料，是一家名不见经传的新公司，产品是北极星牌MP3。 这时候MP3工厂应该不好过吧？不知dào 能搞出什么名头来。 这类公司在南粤省实在是太多了，不说鹏城和羊城，东馆、慧州哪个地盘上没有几百家大大小小科技数码公司？ 在见到夏宇和夏明德的时候，他也没多想，笑着跟两人打招呼。 夏宇两人这次过来是上门求人，当然带了点东西。主要是临行前夏明德带的两袋龙井，市价在三千左右，这个档次不高不低，不太会让人不舒服。 当然，还有两台崭新的北极星K1，这东西送小孩也算宝贝。 夏宇第一次见王建业，这人三十出头，瘦高个，戴着金丝眼镜，看上去很精练。他把茶袋放下，先开口说：“王叔，我是夏宇，这是我小叔夏明德，极星电子的总经理。这次真是打扰你了！” 王建业看到夏宇这么年轻，一时也挺吃惊，再想到林楚生说这是他外甥，下意识以为林楚生跟这家极星电子有些关系。 应该是入了股？这种事也不少见。 给两人倒了茶，王建业说：“夏宇是吧，还有夏明德先生，我跟楚生是多年的老朋友了，有什么需yào 我帮忙的尽管说，不用客气。” 这时候还是夏宇说比较合适，年纪小在这个时候到能占点优势。 夏宇点头道：“那我们先谢谢王叔了。我先说下公司情况。极星电子生产的是自主品牌的MP3，我们在技术上有点底子，下了不少功夫。王叔您是这方面的专家了，欢迎给我们点指导。” 王建业对这种事情很熟，两台MP3也不算什么，他也想看看林楚生“入股”的这家公司怎么样。 他当场就打开包装，顺口说着：“是自主品牌？现在的行情好像不太好啊，鹏城这边几百家厂子现在活得滋润的不多了……” 夏宇没搭话，等着他拆包装。 北极星K1采用的是常规包装，还没有像十年后电子产品通通学苹果搞极简设计的风格。外型上也不算特殊，但用了哑光处理后这个白色很有典雅质感。 这个极星电子的MP3，做得挺用心啊！ 王建业感慨着，拿出附带的电池熟练地装好，开机画面闪过后就很快调到试音歌曲，然后戴上了耳机。 试机曲正是陈奕迅的《十年》，1分35秒的试听版。 从前奏响起，王建业的眼睛就亮了起来。 他主要负责的是建设规划方面的事，这在开发区是个肥差。但他平时也偶尔鼓捣电子产品，也爱听歌，加上开发区不少MP3组装厂，多少也算半个行内人。 再听了一阵，到副歌“十年之前……”响起，他忍不住跟着哼了小半句，然后才摘下耳机，回头看夏宇和夏明德说：“这个MP3，音乐效果很不错啊！” 两人并不意wài ，夏明德也说：“王科长果然是内行啊！” 王建业一摆手，坐回椅子上说：“看得出来，极星电子做得很用心。这个，北极星K1，零售价是多少？我估计只要不超过1200，打打广告应该能卖出去。要是1000的话，也许能火一把……” 夏宇两人相视一笑，果然！ 只要正常人都想不到北极星K1的定价策略吧！ “哎，这里有……什么，建议零售价599元！你们不是闹着玩的？”王建业看到了外包装盒上的标注，顿时喊出了声。 夏宇点头道：“王叔，你没看错，就是599元。你看这个能卖的出去吗？” 王建业看他不像开玩笑，略想了一阵，还是摇摇头：“卖得出去是肯定的，关键能赚钱吗？这个成本恐怕都得快500吧！你们自己不赚钱就罢了，也不打算让经销商赚钱了？” “当然不是，这个让我们卖个关子吧，后天您就能看到了。我们说说找您帮忙的事……” “对，瞧我差点忘了。之前说的那个海报，居然做那么大！我想办法给你们找了各地，在A3区的正面墙上，那可是块好地方。场地方面现在协调不出来，要明天还要开会定。你们别急啊！” “那我们的参展费用，就按之前说的5000块钱？” “对，这可是C级标准A级待遇，给你们省了十倍，怎么样？” “当然好，多些王叔了！” …… 第二天，夏宇又跟着夏明德跑了几个地方，见了不少圈内人。 另外经由一个做闪存芯片渠道的李姓商人引荐，认识了两个鹏城本地最大的MP3零售商。 说是零售商也不完全，这两家在鹏城本地都有五家以上的连锁电子商城，以零售为主，但也做点批发业务。由于出货量大，比一般偏远的省级代理商拿货都不少。 目前，整个MP3市场的生态就是，所有人都知dào 前景不错，但利润最厚的时代已经过去，剩下的就是打牌吃肉、小牌喝汤，没牌子的赚点辛苦钱和擦边球的钱了。 其实电子领域经常是这样。 以前的VCD市场、不久后的山寨机，再往后的平板电脑、智能手机等等，从来都是一个金字塔型的市场结构。 可惜的是，因为核心技术和产品长期缺失，在利润塔底的往往是华国公司。 夏宇记得，就在重生前不久，美国高通公司正在被国家发改委调查垄断情况，涉嫌滥用其在移动芯片和专利市场的垄断地位收费过高的问题。 据说是被国内公司举报的，这是被逼急了啊！ 这类事情永远也少不了。一天华国相关产业链不足够强，永远都是廉价工厂。 这次极星电子整整带了1000台北极星K1过来，夏宇更是到哪儿都提着个袋子装上十几台。 这种真zhèng 地头蛇型的人其实并不好见到，夏宇也不客气，分别直接打开机子让他们试音。 又是惊叹，而且对K1价格发出的感叹竟然还超出音质。 然而即使如此，这两位在试过北极星K1之后纷纷赞不绝口，但都没有当场拍板定下来。其中一个很热情说展会结束前一定来谈合zuò ，但另一个则没怎么表态。 这个结果多少有点让夏宇沮丧。 他本以为只有要人看到自己家产品和定位价格策略，肯定都会被深深吸引的。但没想到开局并不顺利，他当面讲解的两家都没提前定下来。 “小宇，你有点操之过急了。” 回到酒店，看着送出去几台MP3却没得到实质订单的夏宇好像有些低落，不由提醒道。 “啊？”夏宇挠挠头，不知dào 说啥好。 夏明德直接说：“你把事情想得还是有点简单。不管看到的是什么样，这些零售商是不会轻易更换品牌的。因为你不能保证持续的产品设计制造能力，以及在市场上赚钱的能力。” “我明白了，是我有点想当然。要是今天就把100%回收说出来就好了，说不定……” “看来你还是没明白。” 夏明德看着自己这个侄子，最近确实惊艳之举不断，但终归是年轻啊，有些商场上的道道，还没摸透。 当然这才正常，要是什么东西都能无师自通，才叫妖孽呢。 他又说：“你还是想差了，MP3在这些大型电子卖场，并不是主流产品啊。不是引流主力，也不是利润中心，大多数还是当成一个普通必要品类，不是王牌的。对他们来说，尝鲜的风险是没必要冒的。” 夏宇听出小叔的意思了，略加思考后说：“你是说，我应该从更小些的独立零售卖场开始定目标？” 夏明德笑了笑，点头说：“可以这么说。虽然直接从厂家拿货听上去很风光，但大型卖场不缺这个。而小型零售商的风险承shòu能力低，对大品牌MP3也没有议价能力，就是我们的第一突pò 口。当然大卖场也是要铺的，毕竟这也是实力象征。” 夏宇拍了拍脑壳，心里暗叫好险，自己确实有些被之前的顺利冲昏头了，这个关键点都没想到。 一般零售商大部分是依靠渠道拿货，这样风险是转嫁到渠道上，所以敢于冒险。那些自主性强的大卖场虽然承担风险能力强，可人家没那个心思啊！ 小叔真是给自己上了一课！ 这晚夏宇针对小叔的建议，以及今天了解到的情况，结合自己对MP3市场大爆fā 的判断又开始修改计划文案。 他完善了针对小型独立零售商的针对性策略，并提出联合宣传、售后等的新计划，到凌晨两点多才完成。 这时，他对整个计划才充满了信心。 另一边，孙斌和马伟强也没闲着，巨大的海报已经请人挂好，在第一个室内展馆A3区的显眼位置。A区本就是消费电子成品展的进口区，主要是手机、MP3、游戏机等大众产品，通常是最火热的地区之一。 北极星K1的大海报挂在这里后，当时就让很多人震惊了。 海报上萧文静那悠然、甜美的浅笑吸引了不少人，整个闹中取静享shòu 音乐的意境也让人印象深刻。 效果应该很不错！ 晚上，躺上宾馆的床上，夏宇回想自己这近一个月的假期生活，似乎全都投在极星电子了。 马上到了要见分晓的时候，只有胜利才能支撑极星电子接下来的扩张计划，支撑自己今后的目标。如果失败，那资金链就彻底断了。 这种略微紧张极度兴奋的状态让他好一会都睡不着，很想跟人分享一下。 可是笑笑这时还不知dào 在哪里做着美梦吧。 想到那张大海报，鬼使神差地，他给萧文静发了一条短信。 “今天把海报挂出去了，惊艳了很多人！” 第二十六章 一鸣惊人（上） 第二更到，撒疯打滚求支持啊！推荐期间数据太重yào 了，路过的童鞋觉得还行就先收藏，俺会认真写，并保持每天7000+的更新！点击、推荐、收藏这老三样都求，跟北极星K1一样，俺也要一鸣惊人！ ———— 萧文静居然还没睡，不知dào 在干啥，反正短信马上就过来了。 “那是，也不看本姑娘是谁！” “好吧，确实挺漂亮的。哦我说海报设计。” “你去死~~~” 这姑娘真是霸道！夏宇在床上翻了个身，趴着继xù 发短信。 “哎，明天有点紧张哎！” “笨蛋，是今天。” “好吧，你说咱们K1能卖得好吗？” “这是你当老板的事，问我干啥？” “当心发不出工资。” “哦哦，老板你想多了我们的的北极星K1一定能够大卖特卖惊爆所与人眼球……” “真的？” “真的，一鸣惊人。” …… 为期三天的鹏程国际电子展，其实重点不是在展台部分，而是一个个主论坛、分论坛、各家发布会、洽谈会等，这些都是提前做计划的。 极星电子作为参展商之一，手上也有一份大会组委会发的会刊，里面除了一些日程活动介shào 和基本服wù 信息，大部分都是参展商介shào 。 作为A类展商，极星电子有个大概两百字的简介，但没有产品图，只有小小的公司图标，然后是展台位置标识。 这还算好的，B类C类更差，有的只是在一组图标里面，不仔细找根本找不到。 最牛的是黄金、白金、钻石展商，那都是有长篇介shào 的。 夏宇大概扫了扫，发xiàn MP3这块，三星、现代、iRiver等大牌都有来参展，爱国者、朝华、联想之类也都在，其他更有大大小小几十家。 极星目前全部销售人员才两个，马伟强和孙斌。 两人昨天跑了不少地方，也多少有些收获。 尤其是在下午海报挂出来后，他俩指着海报跟人一说基本上都能搭上话，晚上回来汇总下，大概收集了十几家华南、华东地区独立零售商的名片，当然还有不少是渠道商的。 今天上午他俩的任务是扫展台，从头到尾一个个打过去，只要是相关的就上去交流换名片。 基本上，除了其他品类的成品厂商，渠道、元件、配件、OEM基本都没拉下。 夏宇和夏明德主要是去主会场参加大会，当然过去不是为了听领导和专家讲什么东西。多少也有个参展商的名头，换名片是主要任务。 不过，极星电子的名头还是太小了，应该说几近于零，很多人一看没听过，就没多大交流的兴趣。 夏宇倒也不着急，先换了名片再说。他跟夏明德分头行动，整个上午到处流窜，换到了大概上百张名片。 刘明胜和张梅看着展台接待来访的人，工作稍微轻松点。 极星展台并不大，大概也就10平方米左右，两侧实木墙，另外两面空出来对外的方向摆着两张桌子，用几张海报贴起来。 里面没有什么电子屏幕、展示板，刘明胜租了几个玻璃展示台，里面摆着六七台北极星K1，还有就是另外一箱成品堆在角落。 快到中午，几个人在展台这边集合，夏宇问了问情况。 张梅主要负责接待普通用户，这个展会是对大众开放的，也有不少当旅游观光一般来逛的人。 “人倒是挺多，我们卖了十六台了！” 夏宇有点哭笑不得，十六台还算多？张梅这姑娘是只要看到钱就兴奋啊。他问刘明胜：“独立零售商来的多吗？ “不多，就几个人”，刘明胜拿出名片给他看，“其他主要还是渠道这边，我们的K1还是很吸引人的，都是看到海报找过来的，好几个大的渠道商都对极星很感兴趣的。对了，不少人抱怨咱们这里不好找！” 夏明德说：“渠道的不用重点理会。恩，不好找是因为海报上没有写出展台位置。这样，下午咱们抽个人专门在海报旁边的空地发传单，另外招商会定了地点要加印传单。” 从A3的大海报墙走到极星展台，要简单绕两个弯，确实不太好找。 孙斌上午跑展商觉得有点枯燥，主动说：“我去吧！” 夏宇点头说：“行，辛苦了，把他们尽量往站台这边引，我下午就在这儿。” 这一片展台大都是MP3小品牌商，粗略数着有几十家，一眼望过去根本看不到极星的招牌。 当然，除了挂出来几张海报，极星这边也没什么招牌。 紧挨着极星这边的是一个叫龙城电子的公司，他们展出了三款MP3，定价从900元到1500元，展台地方不大但准bèi 得充分很多，各种布置很吸引人，流量也明显比这边大。 中午这会儿人少，一个满脸横肉的胖子端坐在展桌后面，跟深厚一个二十出头的女人说：“都当MP3钱好赚呢，这又冒出来不少听都没听过的破公司。” 声音不大，但夏宇他们这边停下来刚好能不到。 那女人也是一脸刻薄相，撇着嘴说：“这种公司多了去了，有几个活下来的？又不是谁都有咱龙城的背景。” 刘明胜一听就急了，站起来想过去理论，夏宇制止了他。 这个什么龙城电子自己后世可没听说过，背景再深能折腾到那去？再说有背景就一定能把生意做好？这个行业可不想地产金融那种玩法。 那边的胖子也看见了，根本没当回事，继xù 跟那女人说：“在这种小公司混，也就是混混日子，几年过去才发xiàn 啥也落下，这种人我见多了……” 夏宇拉着刘明胜说：“别理他，这种破事也要理，哪有那功夫。下午还是把重点放在独立的零售商方面，渠道也不用避讳，尽量邀请他们参加我们的招商会。” 刘明胜还是有点气，说实话心里还是没多少底。 以前可没参加过这种展会，虽然知dào 市面上有不少品牌可真要堆到一起，现在的极星电子还真是不够看的。 就在这时候，王建业过来了，夏宇连忙迎上去。 “王叔，吃过饭了吗？” 王建业先是扫了一眼这边展位的情况，微皱了下眉，极星这边没怎么布置啊，不知dào 林楚生怎么跟这边交代的。 他到这边也没坐下就说：“刚结束的午餐会。夏宇，上午没去听论坛？” 夏宇指着桌上摊着的名片说：“去了啊，收获不错，场地的问题不知dào ……” “就知dào 你等这个”，王建业笑了笑说：“我找人给腾出来一个地方，就在A展区东角的一个会议室，大概一百多平米，那地方我也不熟悉，走我们过去看看。” 这个会议室其实不算小，有个正规的讲台，还有投影屏。下面摆着二十几把椅子和几张桌子，后半部分都是空着的。 夏宇往里面转了几步，感觉还行。 王建业说：“这里明天下午要举行一个闭门论坛，上午空出来给你们用，不过必须在11点前结束，那边要布置会场。” 夏宇觉得这个足够了，反正当场不能签合同的就到展台那边签好了。 这可算是解决大问题了，他忙向王建业说：“多些王叔了，这地方很好！” 这个事对王建业确实算不上啥：“不用跟我客气，我跟楚生也是多年朋友了。对了，这边到晚上七点后才能进来布置，来得及吧？” “来得及！我们晚上忙一会儿就行。” 其实这边要布置的东西也不多，夏宇连投影都不打算用，就把这东西都搬到这边，准bèi 几个展示台和签合同的桌子就行。 从这边回去，夏宇忙让刘明顺赶紧加印了200张传单，把明天上午开招商会的时间地点都加进去，让孙斌和马伟强去发。 他和夏明德则是给那些换来名片的零售商联系，通知他们明天来参加招商会。 孙斌和马伟强那边也在确定了询问的人身份后，拼命的拉对方过来看看。 这完全是遍地撒网策略了，这两天展会期间同时召开的不知dào 有多少大大小小的活动，极星这边时间地点都没得选择，只能尽量去一个个通知到，至于来不来就只能看运气了。 老实说，夏宇心里也不是完全放松。 他敢打包票说自己的产品没问题，可具体到商业操作，那是另一套玩法，他也只能尽lì 。 打扫会议室、贴海报、布展台、摆设备、作标签……看上去不多的工作，六个人忙了三个多小时，到九点多的时候终于把会场布置完。 夏宇看着瘫坐在一边的几个人，拎过来一打可乐，一一递过去。 然后开口说：“今天真是辛苦大家了，明天就是我们极星电子打开市场的第一战。今晚回去好好休息，明早六点就在这儿见”。 回到酒店，夏宇没急着睡，开始写明天的演讲稿。 这个是给夏明德写的，不用太细，但要把底气和决心拿出来。至于具体的合zuò 方案介shào ，包括这边后期的宣传思路，还是要夏宇自己来说。 他给家里打了个电话，说这边展会挺忙，小叔的新MP3公司挺受欢迎的，另外一切都顺利，不用担心这边。 然后他接到了萧文静的短信：“老板啊，混得如何？” 夏宇给他回了句：“忙着呢，你玩你的去！”然后把手机扔在一边，开始继xù 写讲稿。 又过了半个小时，夏明德从外面回来，敲了夏宇的房门。他出去见了几个U盘圈子的独立零售商，大部分也兼做MP3销售的，带来的消息好坏参半。 一方面他们都对北极星K1的价格产生了兴趣，但六七个人里面只有一个沪上的零售商当场定下来的。 事实上一般的招商会，很多都是要提前谈好一些代表性商家，在会上给成个场面，否则爆冷就不好kàn 了。 现在又轮到他有点担心了，犹豫道：“小宇，现在情况不乐观啊，是不是我们想得太简单了？要不引入小型的渠道，也好控zhì 些……” 夏宇心里也没底，但他也想明白了，要保证599元的零售价渠道绝对是要不得的，咬咬牙道：“还是别了，反正我们的产能一时也不会有多大提升，一个月也就两万出头。我们再多找几个城市的，先撑起来再说！” “那后面呢？还有华北市场的不找代理恐怕顾不过来吧！” “后面，后面得让他们找上门求着我们啊！” 第二十七章 一鸣惊人（下） 第一更到，3900+！发书14天过10万字了！推荐其间数据太重yào ，拜托各位再支持下！另请各位路过的童鞋顺手收藏下，你的小支持就是我的最大鼓励！ ———— 极星电子的招商会是九点开始。 之前简单统计了一下昨天收到回复确定过来的独立零售商，只有二十几个，并没达到夏宇的预期。 而且到八点的时候，还没有几个人过来。一打听才知dào 爱国者那边有个新品发布会，很多圈里人都准bèi 去围观那个会。 夏宇不得不让刘明胜过去打探下情况，同时继xù 让孙斌和马伟强去海报区拉人。 只要有人问这个北极星K1的情况，通通往这边介shào 。要是遇到合适的零售商，就让一个人直接带着过来。 会场里面，为数不多的桌子大都被摆到了四周，贴墙围一个圈，上面则是展示用的MP3。除了成品外，夏宇还现场拆了几款，把主要元件都放在一边，让业内人看清楚。 八点半，陆陆续续有人过来，这些都是确实对北极星K1感兴趣的，尤其是售价部分。 渐渐走过来的有这两天认识的人，夏明德把他们引导到一边说着话。 八点四十五，孙斌和马伟强回来了，他俩在一个小时内盯着目标人群把一百多张传单都发了出去。 这时候在会议室里面也有大概四五十人，虽然还显得空荡但总算不明显了。 刘明胜也回来了，脸色不大好。 他把正忙着跟人交流的夏宇拉到一边，苦着脸说：“爱国者那边准bèi 发布一款低价款MP3，只卖899元，也是主打音质的，得有两百多人在那边等着看，特热闹。” “他们那个存储是多大的？音乐效果怎么样？” “也是256MB的！发布会还没开始，还不让试听呢。” 夏宇心里多少也有点忐忑，爱国者是一线大品牌，256MB的产品899元价位也能给北极星K1一些冲击了。 他并不记得重生前的历史里，爱国者有没有这么一款产品，这本身就有问题。 不对，这不符合它的定价策略啊！ 他通过自己做的第二份表格，以及前世的一些记忆，基本能够确定，像爱国者这个品牌现在已经隐约在出货量上超过三星了，是国产第一品牌，虽然有低价产品但利润仍然很高。 正常情况下，考lǜ 到利润空间和渠道差价，它这款MP3的成本价肯定不到300元，还拿什么跟极星争音质！ 事实上，夏宇不知dào 也正常。历史上爱国者这款定位低端主打音质的产品，仅仅上架销售了一个月就被迫停产了，原因是质量有瑕疵，而且在2004年下半年急速降价的MP3市场毫无竞争力。 他心里稍微镇定了下，跟夏明德说了情况。 两人讨论了一阵儿，夏明德也认为夏宇的分析有道理，先不管它，把这边搞好才是。 这会儿耽搁已经过了九点了，下面有人开始议论，夏明德走上台拿起话筒说：“大家好，北极星K1的发布会马上开始，请大家稍安勿躁！” 会场不大，这边一说话大家都安静下来。 夏明德扫了一眼发言稿，又开口说：“欢迎新老朋友抽空来到极星电子的招商会场，同时也是我们新产品北极星K1的发布会现场。我是极星电子总经理夏明德，大家叫我老夏就行。” 在夏宇的设计中，这个活动本来就不要那么正式，关键环节就是介shào 和交流。夏明德也没多废话，开始介shào 起极星电子的简单情况。 当然，什么刚开始从组装工厂转型过来是不能说的，要说极星电子资金雄厚、技术过硬，为这款产品的研发上市准bèi 了半年时间之类的。 他口才不错，偶尔扫一眼讲稿足足介shào 了五分钟，然后才说：“相信很多人看到我们的海报了，下面有请我们极星电子的副总经理夏宇，为大家具体介shào 一下北极星K1这款MP3的具体情况。” 这边夏宇上台，果然又是不少人惊叹他的年纪。不过还好了，他穿的是偏正式的西裤衬衫，头发略长，已经跟刚大学毕业的人看上去差不多了。 招商会开始后还陆续有人进来，这会差不多超过五十人了。 大部分都是被那幅海报吸引过来。 夏宇没准bèi 讲稿，他直接拿着一款黑色的北极星K1，开始介shào ：“大家好，我是极星电子的产品设计师，非常感谢大家抽空来参加北极星K1的发布及招商会。在座各位都做出了正确的选择，我敢保证，去爱国者那边的以后都会后悔！” 这话一出顿时全场哄笑，也有人觉得这口气过了点，不过配上夏宇的年龄倒不算啥，反让人觉得有意思。 “这句话大家听听就过啊，出了这个门我可不承认。” 又是几声轻笑。 刚才夏明德中规中矩介shào 时略显沉闷的场面顿时轻松起来。 有心细的在想，这年轻人现场氛围控zhì 的不错啊！ 夏宇看情绪差不多了，才接着道：“下面我就不罗嗦了，我来介shào 一下北极星K1。相信已经有人看到过那边角落里的展台了，没错！” “现代集团的最新256MB存储芯片、飞利浦SAA7750全套解码方案、极星电子全力研发半年的新架构方案、森海塞尔代工厂丰达电子定制高端耳机！ “这么一台硬件怪兽，将带来极致的音乐享shòu ！ “最关键的是，它的出厂价是510块，各位只要按照599块钱的指导零售价卖，还愁卖不出去，赚不到钱吗！” 这些独立零售商可不比代理，动辄成倍的差价空间可以运作。只要保证销量，89块钱的绝对利润也足够吸引力了。 夏宇一句句说完，声音越来越大。现场的气氛也达到了高峰，到处都是惊呼与不可置信。 “怎么可能，这个价位居然用现代的闪存，最少拿货价也得150起吧！” “飞利浦SAA7750，我没见鬼吧，这东西啥时候出现在一千以下的MP3上面过！” “起止一千，两千的都少！” “丰达代工的耳机，这东西要是真的只怕也不便宜啊，这公司不想赚钱了吗！” 在场的都是行内人，对这些东西比谁都精，越是如此越是不可置信。 已经有人忍不住跑到后面桌子上拆开的机子上看。 夏宇没等多久，看现场氛围已经到了高峰，直接说道：“大家不用急，北极星K1现货这里就有，一会随便看，我说的有没有假大家都是专家，还看不出来吗！” “让我们看看吧！” “对，我要先试听下！” 充当展台的桌子旁边，张梅和刘明胜两人已经被推搡着站不稳了，不过脸上都是喜悦之色。 夏宇也不再卖关子，直接说：“行，极星电子的销售合zuò 方案一会再说，大家请试机！” 这边一共准bèi 了18部供试听的MP3，很快展台上围满了人，一个个排队试听。 这时候，很多人心思开始活络起来，他们都看出来，只要夏宇说得是真的，稍微宣传下这款MP3绝对卖得出去！ 510块钱的出厂价，如果走直销不让渠道代理分去利润，这后面有不少可以赚啊！这时终于明白，为啥这家公司有底气不喊渠道的人来参加招商会了。 对这些零售商来说，MP3展位并不会占据多大店面空间，反正也是要上货的，所以经营成本并不高，这89元的利润差即使抛去运输费和少量运营支出，80块以上的单品利润还是有的。 虽然今年MP3市场普遍开始了降价潮，但主要还是128MB的小品牌。主流品牌256MB配置的价格普遍还在900块起，大牌公司更是一千几两千。 这个北极星K1直接599的零售价，这不搅乱市场才怪！ 夏宇却知dào ，闪存厂家扩大生产规模后，市场供大于求的局面使闪存价格一路下滑，2004年下半年MP3市场降价更厉害！ 原来的历史上，等到9月份昂达联手魅族第一次推出999元的512MB存储空间MP3后，彻底引爆了市场行情。做代工的魅族也从一个三线品牌迅速打响了知名度，并引发了更大规模的降价狂潮。 紧接着，昂达，歌美，台电等公司都开始跟进，在中端市场迅速火暴。这些产品采用的是sigmatel3520的芯片，是夏宇也试过但看不上的东西，比飞利浦的在表现力上差不少呢。 陆续有人结束了试音，脸上纷纷露出惊叹之色，后面的人一看更急着要试，然后惹得试音的人赶紧捂着耳朵继xù 听。 夏宇根本就不担心他们会不满yì 。 全部高端的核心配件，烽火那边杨春生顶级的方案设计，加上丰达出品的进货价48元高配耳机，效果差了才叫见鬼！ 至于暂时比较缺少的看电子书、收音机等功能，只能说是小有遗憾，但在这个价位和音质下无关大雅。 “这音质，真没得说了！” “比我现在卖的朝华的一千多的机子还要好啊！” “你别说，我刚听朋友说爱国者那边也推出了一款256MB的主打音质的机子，我还想过去看呢，我那小店就适合卖点性价比高的。不行，我得打电话喊她过来。” “对，我也得喊老张过来，要不回头他肯定抱怨死我……” 就这样，一些人开始给熟悉的零售商打电话，喊人往这边赶。 夏宇很满yì 这样的效果，这才正常吗！ 等大多数人都试完音，他回到讲台上拿起话筒说：“大家感觉效果如何？是不是我这个小年轻在忽悠人？” 下面又是一阵笑声，不少来自各地的零售商家，看着夏宇已经满眼冒金子了，心里感慨着不虚此行。 夏宇接着说：“大家都看到了，极星电子这次推出的北极星K1，主打的就是极致音质。至于其他功能统统采取最稳定简单的设计，用最强的音乐享shòu 征服他们！刚才我们夏总介shào 过，极星电子拥有强dà 的研发体系、丰富的设计制造经验……” 这时候是做广告的最佳时机，选在大家震惊的时候再说一遍绝对能加深印象，而不再说假大空的宣传了。 相比极星电子这边的简陋，爱国者的发布会搞得十分隆重。 近三百平米的发布大厅里布置得十分华丽，各种泡塑展板、玻璃展柜应有尽有。 虽然也是九点开始，不过耽搁了十分钟才开始。然后是领导致辞、专家发表演讲、爱国者高层讲话…… 等到美女模特手持MP3上台，这边有人开始介shào 配置和性能时，来自极星那边的电话陆续打了过来。 “什么，599块的超高音质MP3？你没忽悠我？” “飞利浦SAA7750加现代的闪存，出厂价520块能拿到货？你稍等我马上过去，A2边上的会议室对吧……” 爱国者已经拥有比较成熟的渠道体系，所以现场大部分都是来自各个渠道的代表。但独立的零售商也不少，都是来观望行情的。 爱国者偶尔也会给这部分商家单独配一部分货，尤其是试水型的新品。 哪知dào 这边还没介shào 完产品，就陆续有人出去，一个两个正常，可十个八个接连出去就诡异了。 华旗资讯是爱国者电子品牌的母公司，总部在北京，1993年就成立了，主业是各种电脑外设、显示器、机箱等。去年开始进入MP3行业后厚积薄发，推出“越光宝盒”系列MP3播放器，很快就在市场站住脚，今年更隐约成为销量第一。 这边，一位爱国者数码的副总皱着眉头，招呼过来一个精壮青年：“小陈，跟过去看看怎么回事！” 第二十八章 零售合作方案（求收藏！） 极星电子这边，已经有人急着要夏宇公布合zuò 协议了。 质量好价格低，自然不愁卖不出去。 不过，他们考lǜ 的是能不能赚到钱、周期如何。这就涉及到铺货量、预付货款、回收等具体的合zuò 细节，这要在招商会上听清楚了。 陆续从爱国者那边被推荐过来的人也到了几个，纷纷打探具体情况，又一个个急着去试音。 但并不是所有人都下了决心。 胡宏军是湘南省的省会南沙人，在市中心位置租了三个门市，专营各类电子产品。一个是在综合商场里，另外两个就在电子城里还可以的位置。 因为地段好，经营也不错，三家店售货量都不错。 另外他有点厂商资源，而且懒得跟代理商打交道，所以一直没有加入到大渠道体系中。 爱国者那边限于平衡，对独立零售商的出厂价订的挺高，他就懒得去凑热闹。昨天看了极星电子的海报有点兴趣，赶过来果然是惊喜一场。 不过作为一个想要做长久生意而不是赚快钱的商人，他考lǜ 的更多。 极星电子这款MP3播放器确实惊艳，但也只是舍掉利润大铺影响力而已，这种情况在以前的家电行业没少见，但能撑到现在的公司却几乎没有。 为啥？ 后续的研发和生产能力最重yào ！ 北极星K1的特点就是主打音质，所以现在常见的FM收音机、录音、歌词显示都没有。可未来的产品总不能不上吧！ 外观设计、操控体验这些以后都是重点，更别说还有在高端机型上已经出现的浏览图片、视频播放、简单游戏等功能了。 这些说白了，就是创新能力。 即使不是真的创新，也要有技术积累跟上主流不落下，才能长久的发展下去。 而这个极星电子，光听刚才那些堂而皇之的介shào 可不够，他可是听出来这明显是一个新公司，至少需yào 详细跟进了解下。 他可不想做一阵子就被迫再换主打品牌，这时选择一个主推的厂商品牌就十分重yào 了。 胡宏军在这个圈子朋友不少，这些想法别人也不是没有，几个人聚一块一讨论，都感觉这些担忧不是没道理，决定还是后续好好了解下极星电子的情况再做决定。 不过，像他们这么谨慎考lǜ 的人还是少数，大部分独立零售商还是很兴奋。能赚到钱就行，大不了回头换主打品牌吗。 就这样，在场数十名各地零售商明显分成了两派。尤其是后来从爱国者那边赶过来的人，大都实力不错考lǜ 长久，都跟胡宏军几人的选择一样准bèi 先观望下。 夏宇也注意到了这种情况，这也是没办法，谁然极星电子就是一家小公司呢？ 这也更坚定了他把杨春生挖过来的决心，只要有他这个大牛在，还有还没发挥作用的鬼才宋小刚，只要在配上一个不错的团队，绝对在研发上有底气。 再说还有自己这个人生读档的作弊器呢！ 从外面进来的人还在不断增加，这会儿全场应该突pò 七十人了。 夏宇看情况差不多了，跟刘明胜交代了几句，又走上讲台说：“各位，现在大家都体验过了北极星K1了，品质如何大家明明白白，我就不在这儿继xù 自吹自擂了。下面，我来说下极星电子的销售合zuò 方案。 “首先我来说下，极星电子第一款MP3播放器北极星K1，现阶段只考lǜ 直销模式，不通过代理商。在座各位大多都是独立商家，不需yào 考lǜ 平衡问题，都可以签合同后从极星直接拿货； “第二点，北极星K1的出厂价510元，零售指导价是599元，所有加入极星零售体系的经销商，都必须遵循这个价格，不准擅自定价发售，这一点也会写到合同里。 “第三点，为了保障大家的利益，极星经讨论决定，各家零售商只需按照20%比例的预付款从极星拿货，也就是每台机器51元；同时极星也保证100%的尾货回收，同样规定到合同中。 “此外，我们承诺投入一年内至少300万的广告到各大媒体平台，同时在各地制定广告方案的时候，按照实jì 情况给予一定支持。” 下面的零售商代表都聚精会神地听着夏宇介shào 合zuò 条款，不时和身边的人小声讨论…… 只走零售直销、20%提货款、100%回收、300万市场推广费，这些条件一个个从夏宇口中说出来，每一个都很吸引人！ 至于限定固定价格，这个其实也不算啥。这个性价比的K1绝对能热销，量走大一点钱也就来了。 事实上，一般厂家都是限定最低价格，极星电子却限制最高价格，这个可少见的很！ 夏宇停了一下，就有人喊了出来：“每家最低进货量是多少？保证金呢？” 他直接回到：“每家一次进货量200台起，这个已经很低了吧，我相信大家都应该能承shòu得起。” “那保证金呢？另外合同方案都有几种？”这人一听就是动了心的，这个问题很在点上。 “这个问题很关键。对于有实力有信心的零售商，我们提供三种优先供货方案，分别是A、B、C三级销售合zuò 伙伴，对应的保证金分别是五十万、二十万和五万，合同期每月一签，一次缴清，期满返还。” 这种等级制的供货方案其实并不少见，它允许零售商可以在特定期限内享有不同的优先提货权，是不少品牌商为了应付热门商品脱销，而经常采用的模式。 当然前提是这种产品确实好卖而且赚钱，滞销的东西才没人理会。 每月一签，也是给双方都有足够灵活度，这点跟渠道不同。 夏宇又说：“保证金是在合同期满全额退还的，这个大家不用担心。另外在产能允许的情况下，极星电子当然也支持全款提货，不过为了保证原有零售商伙伴的利益，全款方式的提货优先级等同于B级。” 这个方案倒是让很多人看到了极星电子的信心。一般的新公司哪有敢这么玩的？ 又有人问道：“现在签合同，我们什么时候能拿到货？” “极星电子现在还没有放量生产，也要看看市场表现吗！北极星K1的正式上市时间是在一周后的8月4日，拿货时间则按优先级、库存以及距离羊城的远近来算，尽量保证公平拿到货。另外极星也做好了宣传计划，配合大家销售。” 一会儿后，胡宏军也受几个朋友怂恿，站了出来问：“我是湘南南沙市的，极星公司接下来有哪些产品计划？能不能在合同上同时作出后续产品承诺？” 夏宇笑着说：“多谢这个朋友的问题，很专业，而且我又可以继xù 做广告了。” 现场众人又哄笑起来，这小子太逗了！ 其实在2004年的华国，很多行业的产品发布会还是相对死板些，基本上都是沿用那套刻板的会议模式，领导致辞、专家解读之类的都很常见。 后世直到2009年的苹果iPhone4真zhèng 火起来，全世界都开始学乔帮主的极客范儿，并衍生出一系列其他风格。 “极星电子虽然是新兴公司，但我们的强dà 资金实力、研发实力和市场能力都是业内领先的，极星下一代的产品已经进入研发阶段，年底前肯定出货。 “在这里重申一下，极星电子不会做机海战术，而是保证每款的精品。我相信在大家的支持下，极星一定能够跟大家一起开创出MP3市场新局面！总之大家有钱一起赚！” 在一阵掌声中，这场不正式的发布会正式结束，接下来就是具体的交流和合同细节讨论了。 就在这时，突然又有人大声问：“请问极星对北极星K1的销量预期是什么？” 夏宇看过去，是一个面色黝黑身材精壮的青年，笑着答道：“销量自然全要靠各位的支持了，我的估计，一年10万台应该没问题吧……” 全场哗然！ 连那个问问题的青年都没想到是这个答案，突然爆笑道：“哈哈，我没听错吧，一个名字都没听说过的小破厂，就敢说卖十万，想钱想疯了吧！” 夏宇自己盯着那人一眼，然后没理他继xù 说：“这个数字大家就听个笑好了，不过极星电子的销售方案就在这儿摆着，大家不想看看？” “管那么多干啥，我先看看！” “给我一份！” 几分钟后，夏宇已经将纸质的销售合同书发到一些意向零售商手中，大概二十多个人，都来自不同城市；剩下的大多还在观望，但明确表示不参与的几乎没有， 这么明显的条件在这摆着，这些人能有现在的身价总不是真的笨！ 这也算开门红了！ 很快，有人选择了现场签下意向书。 第一个是来自沪上的一家卖场老板，长得白白瘦瘦戴着金丝眼镜，看上去像个大学教授。 他叫杨朔，不大不小在沪上也有四家店，一口气签了1000台的第一笔合同，并交了20万选择了B级合zuò 伙伴，给现场开了个好头。 当然，这个人也是夏明德昨天就重点聊过的零售商之一，是唯一现场拍板的人。说白了也就是极星电子唯一的内定零售商。 夏宇让孙斌先拿出一箱100台北极星K1给杨朔放在一边，然后现场打开，用现货冲击下众人的感官。 后面陆续又有人签了意向书，拿货数目从100台到800台的都有，但还没有突pò 1000的。 至于A、B、C三级的零售商等级，只有寥寥三人选择了B级，选择A级的一个都没有。 夏宇也不失望，他现在就拿出这个方案主要还是因为太缺钱。 扩大生产、营销广告、新品研发的人才技术，哪个不需yào 大笔投入？当然他也对K1的销售绝对有信心。 只要前面的人卖得好，后面肯定有人抢着跟进。这个圈子消息都灵通着呢。 到这会儿，签协议的零售商已经接近20人了，剩下几十人在现场刺激下也是蠢蠢欲动。 之前质疑夏宇的精壮青年一脸愁容对旁边一人说：“怎么办，赵总，这样下去恐怕……” 那人是个面色发白的中年男人，他脸色复杂的看着台上的夏宇，然后皱眉道：“小陈你不用说了，我看着呢！” 眼看这边越来越火热的情况，他一咬牙，转身想外走去。 却不知dào ，在他身后不远处一个背着相机牛仔T恤打扮的年轻男人，看他动身后也急着跟了上去。 第二十九章 小舢板挑战大油轮？ 旁边有人认出了那个中年男人，原来是是爱国者的副总赵天翔！ 原来随着两边发布会同时进行，这边的吸引力越来越大，越来越多的人开始从爱国者那边往这里跑。在收到小陈的回报后，赵天翔自己也忍不住过来看。 当然，这也是因为他负责的主要是市场方面，那边发布会又刚进行到产品介shào ，所以才急着赶过来看。 这一趟果然没白来！ 才听了一会儿，他就觉得不对；又亲自试了下音，他瞬间反应过来，这个北极星K1跟自家产品撞车了，而且明显占优！ 不说价格上差三百，关键是音质水平差太多了。 爱国者这边推出的新品，音质也就跟普通小公司六七百的MP3差不多，是一个副总提出来的打开低端市场的想法，成本不到三百；这个北极星K1如果只看音质，却能和爱国者两千以上的高端产品相媲美！ 看这边的情况，这个极星电子已经笼络了不少独立经销商，看来是想走城市直销的路子。他就是负责市场的，当然知dào 一旦有足够零售商加入，开启大面积铺货，肯定不愁销量。 怎么办？ 赵天翔一时拿不定主意，决定过去跟冯总汇报。 华旗资讯也就是爱国者的老总叫冯君，这个人也算是中国电子市场的一个枭雄级别的人物。早年从倒卖键盘开始，一步步创造了爱国者这个家喻户晓的品牌。 他最擅长打民族感情牌，喜欢就拿民族品牌对抗海外巨头的噱头炒作吸引人，在那个年代确实有很多人买账。 冯君此人也成为中国民营企业家的一个代表，经常出席各种论坛峰会，夏宇重生前也不止一次见过他。 不过，他对跟这个大佬对上招倒是完全不惧，反而感到兴奋。 当然爱国者的东西在质量上还是可以的，技术、营销也都是上游，越光宝盒MP3一度成为连续几年的畅销榜前五，过了好几年滋润日子。 直到2009年以后智能手机彻底颠覆了MP4市场，爱国者选择了数码相机、平板电脑等路线，渐渐被一线品牌抛在身后。 而这时候，正是爱国者高速成长期，声势很旺，冯君也信心满满。 所以在听完赵天翔的汇报后，他略沉思了一下说：“如果你说的不假，那这个极星确实能给我们点冲击，至于能有多大恐怕说不上吧。” 这次发布的低端款MP3播放器CH1，本身只是爱国者的一次试水，公司的利润中心还是中高端产品，所以他也没多大担心。 赵天翔却不这么看，那个叫夏宇的年轻人给人感觉不简单，又说道：“冯总，不能掉以轻心啊，这个极星拿出这么一款MP3，明显不是冲着赚钱而是打开影响力的，有这技术他们后面肯定做中高端！” 冯君这会也想通了，这个极星电子如果真这么玩，还真有可能成为像样的对手，低声说：“老赵你看怎么办？” “这个我已经想过了！”赵天翔把身子贴近了些，说：“我看这些大渠道对CH1的兴趣不大，干脆我们给独立零售商多开放点！最好能给出低一些的预付款单子，绝对能狙击这个极星电子！” 冯君诧异着问：“至于这么兴师动众？” “要的！” “行，那你去操作吧，等老方从日本回来再说，我这阵子没啥心思在这上边。” 他说的老方叫方湛平，是爱国者数码的总经理，跟着冯君的元老，不过最近去日本考察去了。 爱国者的传统大渠道对CH1这款机子确实兴趣不大，主要是利润率低，而且质量确实一般，899的价格虽然比较低但不足以形成垄断级别的冲击力。 但对那些独立零售商来说，爱国者的牌子本身还是很有吸引力的。 在跟几个地区总代商量过后，双方达成一致意见，总代们同意爱国者CH1通过独立渠道直接出货比例为三成，但每个城市只限一家。 很快，赵天翔通过几个熟人散播出去的消息已经传开。 一个来自蜀川蓉城的独立电子卖场零售商惊呼道：“什么，爱国者只给CH1一个月价格保护期？还允许直接从厂家提货只要50%预付款？” 爱国者对总代的预付款是30%，省级代理的事50%，这是圈子里半公开的秘密。以前独立零售商即使能直接难道提货份额，通常也是要交80%的货款甚至全款。 这次直接允许50%，绝对是个重磅炸弹！ 瞬间，这个消息在爱国者发布会现场震荡传开，又是一拨人开始打电话给刚才去了极星那边的人。 不得不说，爱国者的品牌号召力远远不是极星电子这家刚成立的小公司能比的。这次难得的开放性大出血，绝对是难得的机会！ 极星这边的会场曾最多达到过近90人，显得异常拥挤，但几分钟后就只剩下了五六十。从爱国者那边过来的人九成都回去了。 这半个小时，极星电子这边已经签订合zuò 的独立零售商接近三十家，华南、华东和华中地区主要城市都有些覆盖了。 刘梅那边简单统计了下，现在签订的北极星K1总订单大概有9000台，平均每家是300台；优先供货权的合zuò 绝大部分都是C级，只有两个B级，A级一个没有，预计保证金大概在160万。 另外还有两家是打算全款提货的，量都不大准bèi 先试试水。 但那边消息过来，这边还在犹豫的人瞬间都不急着做决定了，纷纷打起电话或招呼人去打听具体情况。 很快那边的具体条件就传了过来，一些人顿时犹豫了，也有人直接往那边跑。 甚至就连签了约的人中，也有两三个动摇的，还骂骂咧咧的说早知dào 不急着签了。 夏宇也急着打听了一下，也明白了怎么回事。 没想到啊，这个爱国者动作还真够快的！ 他看着夏明德、刘明胜等人一脸愁苦的模样，心念一转，悄悄在夏明德耳边说了几句话。 夏明德点着头，然后走上台清了清嗓道：“好像大家都知dào 怎么回事了，没想到极星电子这么快就遭到巨头狙击了，说明北极星K1的冲击力足够大啊，我们是不是该庆祝一下？” 这种自嘲多少有点无奈，不过看夏明德镇定的神色，一些人还是停了下来，看看极星电子说什么。 “我想爱国者那边也让试音吧，这里都是圈里人，哪个好那个坏，总都有自己判断吧！再说北极星K1这599元的价格，比那边899也不在一个档吗！” 这句是重点了，很多人这才想起来，这是599块啊！自己不就是被这个价格吸引过来的吗？这种音质这个价位，只要宣传到位，怎么也不愁卖不出去的！ 夏明德又简单提了提极星这边的技术实力、资金实力，然后当场打包票说下一代产品很快会上市，而且也有区分度，绝对不会让大家产品断层。 这一番话下来，有的人就不在动摇了。爱国者那边肯定有人争，自己好好守着极星这边能赚钱就够了。 第一个签合同并选择了B级供货合同的杨朔也在小范围内力挺极星电子。他就是靠着一身闯劲从沪上竞争激烈的电子卖场中杀出来的路子。 “靠着爱国者能有啥出路？极星这边初创优惠更多，产品又牛，值得赌一把啊！” 旁边也有人附和，这些都算是认定极星的人了。 当然一心去那边的还是不少，加起来也有二十人了，这边还剩最后二三十人在观望。 胡宏军那边一拨人，就占了七八个。 有人小声问他：“老胡，你决定了没？这个极星电子值得堵吗？” “对啊，你眼光最好我们跟你弄！” 胡宏军刚才他找到夏宇，私下交流了一阵，除了官面上的话终于也问出了极星电子的一些真实情况。 事实上，也是夏宇没有瞒他，除了资金上的捉襟见肘，基本和盘托出。 但这种坦诚，加上夏宇对MP3未来趋势的一些看法，以及言语间流露出的自信，让他心里底气足了不少。 “我选极星这边，大家随意啊！”胡宏军笑着说：“反正不管以后亏了赚了，老胡我不负责任！” 他一手签了1000台订单，还同时签下B级优先供应合约！ 这个的影响力是实实在在的，接下来那七八个人都跟着签了极星电子的C级合约！ 又过了一阵，招商签约会临近结束，极星这边一共签订了46份订单意向合约，总订单数突pò 一万，保证金突pò 两百万！ 现场带着的1000台北极星K1也按比例给各家多少分了些，同时说好过几天到羊城极星电子总部来签正式合同，并安排发货。 至于爱国者那边，发布会也已经进入尾声，开始了供货谈判环节。 除了既定的大代理外，还开放了独立零售商的直销渠道，这边显得格外热闹。粗略看上去，这边独立零售商有意向签约的足足有上百家。 爱国者还要经过资质审核和地域审核，保证一个城市只有一家最有实力的加入爱国者直销体系，最终定下来的也有七八十家。 在这第一场短兵相接之中，尽管做了足够的准bèi 和努力，可极星电子在堪称巨头的爱国者面前，依然是完败，还是在对方玩票试水的产品面前。 不过，这才刚刚开始呢！ 这边的结束要晚些，一群被邀请来的媒体纷纷开始在爱国者公关人员的安排下拍照，然后是主办方安排的采访。想着一会的豪华午餐，加上三百块的车马费，大家都其乐融融。 但侯飞却在在这边采访结束后，匆匆赶往极星电子这边，抓住了已经开始收拾会场的夏宇，开始了独家采访。 侯飞在以前是都市报跑家电口的记者，这是一个曾今辉煌但见见被IT互联网剧烈冲击的扣线，新闻已经少了很多。 去年他跳槽到财经日报《21世纪经济观察》后，开始跑到3C部这边，以独特的视角和详尽的解读除了几篇影响力不错的大稿。 在最开始爱国者这边产生骚动，一部分人开始匆匆离场的时候，他就察觉到不对，悄悄跟出去竟意wài 发xiàn 了极星电子这边的情况。紧接着，他还看到爱国者的市场副总裁赵天翔！ 接下来，他凭借记者的敏锐感迅速挖掘出这场不见刀光的暗战，并从产品和市场角度判断出，爱国者这一轮只怕会完败给这家新公司！ 这才是有意思的独家角度啊！ 第二天，在一片被淹没的枯燥公关稿、展会新闻中，《21世纪经济观察》的一篇名为“小舢板挑zhàn 大油轮，北极星如何突pò 爱国者封锁？”的长篇报道问世。 http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第三十章 营销引爆（求收藏！） 总算忙完了招商会，开局还算可以，夏宇长舒了口气。 下午就没什么重yào 的事情了，基本上就是梳理签下的订单，同时通知后方做好合同和流程等的准bèi 。 这才是展会的第二天，官方论坛那边还有不少行业研讨会，夏宇也拿了参展商的名头去会上听了听。 技术趋势、竞争态势、国内科技公司的发展空间、营销策略……这些东西夏宇都有去重新了解。从2004年的视角看，这些专家和企业家都是很有水平的，他也趁这机会了解了不少行业现状。 《21世纪经济观察》不愧是财经先锋报纸，第二天“小舢板对抗大油轮”的文章一出，顿时引起了各大网站的转载。 虽说侯飞在文章中并没有预设感情倾向，但通过采访人的叙述还是将北极星K1的优秀音质抬得极高，爱国者CH1在对比之下自然黯淡无光。 而作为一份财经报纸，侯飞还通过思考点出了极星电子的商业模式，即城市直销、薄利多销的特点，将之与快消品行业的经常用的思路作对比，并引述了一份市场人士的话对此进行了肯定的评价。 这下极星电子瞬间在小圈子打响了知名度，另外有些媒体也闻声而动，开始请求采访。 夏宇把这些事情都推给了夏明德，只要多说些极星电子的好话就行。在接受侯飞的采访时，他也暂时选择了匿名。 当然为了能够有点新闻点，他告sù 夏明德，北极星K1的十万台预估销量一定要大声喊出去。具体怎么解读怎么评论尽管让别人说吧，反正越热越好。 第三天展会也不参加了，留下孙斌和马伟强在这边盯着展台，夏宇四人就先回了羊城。 现在极星电子还没有销售总监。好在夏明德事情不多，加上极星电子初战告捷引起了兴趣，主动接下跟这些零售商对接的工作，由孙斌、马伟强配合他。 第一批的上万台订单，按照极星工厂如今每天近800的出货量和近3000台的库存，基本上能在八月初配齐，算上运货和上架布置基本能满足。 但夏宇知dào 生产不能停下来，市场容量可不止这么一点，而且估计还要扩大，这方面要好好合计一下。 另外，牛皮吹了出去，第二代产品的研发调试也要加快进度了。 回到家时快中午了，小叔就留在夏宇家吃饭。 刚进门看老妈一脸开心的样子，夏宇心中一动，问道：“妈，啥事这么高兴？” 林杏芳接到电话后刚买菜回来，一脸神mì 的说：“那个林泽生，被公安局带走了，就今天早晨的事！现在你爸学校里都议论这件事呢！” 果然！ 按照重生前的记忆，在那几个大老虎被带走调查后两三天，林泽生也出事了。这一次也没变！ 夏明德也说：“那我哥的教授考核也没问题了？” “还没定呢，这事也不好说”，林杏芳嘴上说着不好说，可哪停得下来：“反正没有这个林泽生从中作梗，老夏怎么可能过不了！对了，好像有省里领导还想见老夏呢！” 夏宇闻言一惊，忙道：“省里领导，是谁？” 林杏芳拍拍他脑袋，笑骂道：“你这小子天天瞎跑，还知dào 关心省领导呢？” 夏宇无奈道：“这不是关心老爸吗！” 林杏芳说：“具体的我也不知dào ，等你爸晚上回来再问吧！” 她又想起夏宇的英语问题，紧着叮嘱。好吧，这是一个永远的话题，夏宇无奈的想着啥时候坦白好了，不过这次还是搪塞了过去。 午饭过后，在夏宇房间，夏明德两人开始商量极星电子下一步的计划。 比如说目前最紧要的广告问题。 夏明德有抽烟习惯，但烟瘾不大。这会儿却忍不住点着一根后说：“之前没太注意，这只有一个星期时间了，现在开始拍广告怕是来不及吧？咱们在电视台也没人，只能上报纸了……” 夏宇倒是不急，说：“是有点紧，不过我本来也不打算上电视广告的，应该还行。” “哦？你有啥想法？”夏明德问他，这小子好像真的每一步都有计划。 通过这次招商会，极星电子能够收上来差不多两百多万的保证金，以及首批近一万台北极星K1大概五十多万的预付款。 除去一百多万都要来支付材料配件的预付费用，还能剩下大概一百二十万的流动资金。虽然保证金理论上是不能动的，但距离一个月还早，只要销售顺利回头还可以轻松补上。 夏宇并没拘泥这个，毕竟北极星K1的发布已经引起了爱国者的关注，另外上市后，其他品牌可能也会效仿，所以之前不打算打多少广告的心思也变了。 他说：“电视广告周期长见效慢，而且我们的销售渠道目前一没覆盖全国、二也不集中，所以电视广告并不合算。我打算先拿出50万，30万做线上广告，留下20万铺报纸。” 夏明德知dào 他说的线上是互联网，但思路一时间没转过来，说：“互联网上？这个有用吗？” 夏宇点头道：“有啊，以后这种线上广告份额会越来越大的。MP3播放器虽然是大众产品，但大部分用户还是相对精英或者潜在精英，购买前上网查询对比的比例应该不少于三分之一。然后还会形成线下口碑。” “那20万的报纸呢？全国那么多地方，怎么够用？” “这个没办法，我不想大规模花钱啊。要不就选十个主要城市，每个一家当地报纸，只投三天的吧，可以让有实力的当地零售商一起策划下。” “行，你决定就好，这边我来沟通。” 极星电子的运营毕竟还是夏宇负责，而且目前来看效果还不错，夏明德作为投资人，并不想干预夏宇的决定。 不过，线上广告这边30万的预算，如果直接撒到各大网站，其实也完全并不够看。 夏宇还要好好琢磨下。 下午到公司，他组织公司员工开了个全体会议，除了生产部的绝大部分工人，极星电子的主要员工都集合在一块。 因为暂时没有大会议室，只能在外面的敞开办公位开。 会议重点内容其实就是宣bù 一下北极星K1的初步成功，鼓励大家继xù 努力好好干。 这是题中之意，但当夏宇说道已经签下了上万台首批订单后，还是让现场所有人一阵欢呼。 极星电子成立还不满半个月，员工的归属感和凝聚力很难说有多强，适当的通过好消息来振奋一下就显得很重yào 。 这都是夏宇重生前，在各个创业公司间游走帮忙学到的小经验。 又去了一趟工厂，把这边初战告捷的好消息跟众人分享之后，夏宇就给刘明胜安排广告投放的事情。 他已经选定了三家网站做重点，分别是中关村在线、硅谷动力和新.浪网的科技频道，每家预算是六万左右。 根据这三家网上提供的刊例价，基本上页面上横幅图片的Banner图广告是不够的，但出几篇开箱、测试、评价的文章是必须的。 另外几篇类似“千元以下最强MP3推荐”、“2004年下半年最值得期待的几款MP3推荐”、“最佳性价比MP3推荐”的软文，也应该能拿下。 这比预算，他只要覆盖五到七天就够了。 剩下十万左右则全部砸到各个电子产品论坛，或者大众论坛的相关板块。这时候已经有专业“水军”策划团队，叫网络营销公司，夏宇让刘明胜选择去选择两个口碑还可以的一块下单，每个投五万，有策略的在各个论坛里轰炸。 刘明胜领了任务急忙联系各家网站去了。 夏宇给他定的时间是，要让这些评测和推荐文章在8月3号全面铺开，为第二天各地的北极星K1上市全面造势。 时间有点紧，而且这对他也是新工作，不过感觉很有意思。反正夏宇给力明确指导，自己只要执行学习就好。 另一边，主流媒体的力量也不能忽视，虽然没钱砸广告，但极星电子现在也是小有名气吗，夏宇让小姨帮忙沟通了几家采访，准bèi 在主流媒体上延续论战势头。 这才是最省钱的广告。 公关宣传战，永远是现代企业一个重yào 课题。 这方面夏宇算不上精通，更没心思研究，不过做投资那几年，耳闻目睹了科技互联网圈几大公司间来往不绝的各类宣传大战，加上也认真思考过小米的模式，基本思路还是明确的。 林杏梅那边效率很高，她本身作为资深记者就有不弱的人脉。同时《南部都市报》隶属南部报业集团，下辖的媒体就有好几家，有关系的类似于《新燕京报》等也都影响力不差。 加上侯飞那篇报道因为独特的角度和新闻冲突，在小圈子里反响不错，很多都有后续跟进的选题。 事实上侯飞本人也想继xù 跟踪挖掘下，这边接到电话后很快安排出了时间。 第二天上午，极星电子的第一次媒体群访就顺利展开。一共到场的有六家南粤媒体，同时通过电话连线参与的还有另外九家各地都市报，以华东和华西地区为主。 这次夏明德和夏宇都出面了，但主要回答问题的是夏明德。 北极星K1的市场定位、价格策略、市场布局，以及对正处在混乱中MP3市场的观察和预测……在夏宇的提前准bèi 下，夏明德都有针对的分享了出来。 另外为了保证新闻性，夏宇还让夏明德“无意”透露出极星电子第二款产品初步研发成功正在测试的消息。 这完全是放嘴炮了，可记者们就是感兴趣。 当然面对已经被吵起来的“极星电子VS爱国者”的话题，夏明德谦虚的表示不去争什么，爱国者是极星电子学习的榜样，但不动声色的直表示出了北极星K1的备货量将朝15万台努力。 真真假假，欲迎还羞，这些都是发布会和采访间的常用招数。至于这些记者回去怎么写，夏宇也不想管，只有两种观点交锋才能让一个话题热起来吗。 极星电子没给这些记者准bèi 车马费，不过私下里夏明德让人给所有记者都送了一台北极星K1。 结果到第二天，当从鹏城电子展赶过来的第一批零售商到达极星，并签署正式合约提走首批货的时候，媒体上动静已经越来越大了。 观点并不是一边倒，爱国者传统而强dà 的公关乃至广告合同让一部分媒体站在了那边，接着就是两种观点开始在不同媒体上形成论战。 单看还不明显，但当新.浪、搜狐等大门户的科技频道编辑看到这两种论调，又专门做专题将之放到一起的时候，剑拔弩张的气氛就越发突出。 一个新公司，一款机器就准bèi 卖十五万台？ 这简直就是疯子！ 加上还有爱国者这个大品牌做陪衬，很多本来不怎么关注的人也忍不住点开各种标题开始看看咋回事。 极星电子的名头也正式进入了更多人的视野。 http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第三十一章 提拔刘明胜（求收藏！） 华旗资讯的总部在燕京中关村，在这块日后寸土寸金的地段拥有一座自己的独立大厦。 冯君这次去鹏城参加电子展，可不是为了一个小小的MP3发布，更多是为了机箱、显示器等外设的招商份额。 品牌和质量都过硬，这次展会上华旗收获颇丰，但没想到突然冒出一个极星电子，让他的好心情淡了不少。 不过，这种靠炒作上位的小公司他也见多了，华旗主推的爱国者品牌刚开始也不是狂踩三星来突围的？这种玩法关键还在于技术和运营的长期积累，否则很快会昙花一现。 所以在赵天翔跟他汇报情况的时候，他也不怎么在意，示意该怎么做就怎么做。 这个意思，当然是该砸的钱就得砸。 很快，爱国者强dà 的市场公关团队运作起来，媒体上几乎出现了一边倒的支持和讨论，那些地方小报拿钱后尺度更是放得开，几乎把极星电子贬得一文不值。 各大电子产品论坛上，因为北极星K1还没有正式上架发售，而爱国者这边已经开始考成熟的渠道给一些评测玩家发货，再加上公关费的作用，基本CH1收获的都是“性价比很好”、“良心价”、“音质过得去”等好评。 但夏宇看了更不急了。 越是这么玩，北极星K1上市的时候打脸越狠！ 刘明胜的推广计划倒是遇到点问题。 新.浪科技频道因为跟爱国者那边是老关系，六万块的广告费居然只给出三篇文章，而且不做重点推荐；反是从早晨起就把爱国者CH1的广告挂在了Banner图上。 另外两家，中关村在线和硅谷动力主要名对的是行业用户，效果不够明显。最后夏宇一咬牙，让刘明胜把新.浪科技的那部分预算全都加到水军渠道。 2004年，论坛的粘性和流量还是很大的，远不是后世被社交网站、微.博、微.信等压榨后的冷清模样。 当然，具体的上线还要等4号之后，K1正式上市开卖再说。 这边，大部分城市零售商都已经签好正式的零售合同，保证金也打到极星公司账户，一些如蜀川、湘南、沪上等地的已经从库存领了货准bèi 回去布置。 如今舆论的一边，虽然让一些零售商开始担忧，但也有人看出，这是北极星K1打响名头的好机会，所以整体并没造成什么影响，甚至还有临时加货的。 夏宇没被这些事情牵扯住，主要让夏明德去跟这些各地老板对接，自己则是再次踏上了烽火设计公司的大门。 即使有了极星电子的大订单，不过由于其他项目没有进展，烽火现在的状况依然算不上复苏。 所以杨春生现在也谈不上真zhèng 安心。 不过也有好消息，之前另一个跟自己出来创业三年的段子健，也在吕超的劝说下回来了。段子健心思活络，且技术天赋比吕超要强，这下回来也让烽火的实力进一步恢复。 到这边的时候是下午两点多，杨春生正在办公室看报纸。 一见夏宇进来，他就笑着打趣道：“极星电子这两天的升势造的不错啊！小夏兄弟真是妙招。” 夏宇一直很无语杨春生叫自己“小夏兄弟”。杨春生都三十五了，比老爸都只小几岁，自己还有个上初中的儿子，这到底是算长辈还是平辈啊。 他也不客气的自己坐下，笑着说：“还是全靠杨总这边的大力支持啊。”说完就直接盯着杨春生不说话。 杨春生倒还记得眼前这个少年前几天才给自己开出了30万年薪。偶尔他也想，干脆加入极星算了，有夏宇在这家公司还是很有前途的。 只是一想到烽火这边投入这么多心血，又有些不甘。 他决定先不管这个，说道：“按照开发协议，新方案是要到10月交付的吧，怎么有空过来？” 之前极星电子已经和烽火设计公司正式签订了极星公司下一代MP3产品的方案设计，包括委托设计和保密协议外一共十五万元，约定10月10号前交付。 极星电子现在没有真zhèng 的研发部，只是宋小刚一个人的空壳，而接下来的研发任务将越来越重，所以夏宇还是向尽快吧杨春生挖过来，或者直接把烽火收购也不错？ 想到这，夏宇也不在犹豫，直接开口道：“杨总，我有点等不及了。不知dào 你有没有想过烽火公司并入极星电子的可能？价格你来开。” 杨春生再次被这小子的气魄给镇住了。 价格你来开这种话可不是随便说的，只要价位基本合理，对方都不好意思砍价的！ 想到自己十几年的工作历程，想到这两年为烽火一点一滴的奋斗历程，想起背弃自己而去的下属，心里异常复杂。 沉默了近一分钟，他才开口道：“真的感谢夏总的信任，只是……” 夏宇摆摆手，虽然杨春生改口叫自己“夏总”了，可还是舍不得烽火的招牌啊！他也不再多说什么，这种事情逼不得，开始跟他交流起在电子展上的见闻和感受。 其中也涉及到对各家厂商MP3新品的观察，这些对杨春生也有些启发作用，两人一聊就是一个多小时，对烽火为极星电子设计第二代方案也有些促进。 从烽火离开的时候，夏宇还是感觉有点怅然。 要不要换一个方向？ 虽然现在烽火没其他大业务，又早早签订了合同，但一棵树上吊死对极星电子的风险实在有些大了。 可懂行又愿意屈尊到极星的人，也实在不好找。 极星的底子实在太浅了。人才真的是科技行业最急缺资源和最深厚的底蕴啊。 回到公司这边，他还在纠结这件事，想着是不是启动大规模的招聘。 不过想到人才这块，自己还有个决定也该做了。 一会儿后刘明胜过来汇报工作。 他通过找朋友介shào ，确定了两家网络营销机构，并谈好了合zuò 方案。极星没有公关团队，所以内容都要对方自己策划，同时三台北极星K1也寄了出去。 极星这边的要求是不动声色地在各大论坛发评测开箱贴、求助帖、讨论帖，以及发布发脑残黑露下限的帖子，然后再来的反击的战帖等。 这些都是夏宇简单提了提，刘明胜自然是一脸崇拜，感慨自家小老板什么都懂。他偶尔也混论坛，却很少注意到原来很多帖子都是“策划”出来的。 没想到他跟那两家沟通的时候，对方负责人也被这边要求唬得楞一愣的。 “这才叫专业啊！” “贵公司有高人啊！” 刘明胜电话里听到这两个回复哭笑不得，感情这两家公司还跟不上老板顺手提的思路呢！ 网络营销机构，其实也就是网络水军组织者。虽然这年头也有相对专业的“组织作案”了，但远如后世那么强dà ，也没有太多专业人员，主要是靠人海战术。 夏宇提出的思路尤其是主动秀智商下限、漏破绽然后引发论坛用户主动反击的方式，这时候哪有人系统地提出过这样的“理论”？ “总之这两家都搞定了，后天开始就全面出击，按你的要求循序渐进的推半个月。”刘明胜汇报着。 “行，到时候看情况要不要追加资金吧。辛苦你了！” “不辛苦，还挺有意思的，夏总你是不知dào ，那两伙人听到咱们的方案要求是一惊一乍的！” 夏宇阻止他继xù 说这个，开始跟刘明胜聊起其他事情。 刘明胜是羊城本地人，家里开了个小饭店，但他不想干那个就去读了大专，今年二十八还没结婚。但夏宇跟他接触一个月，却觉得这个人挺值得培养。 投资圈有句话叫“投资就是投人”，讲得就是看眼缘、看人的能力。 刘明胜就属于那种给人好眼缘的人。 他不算那种天才，却挺好学、爱琢磨，要不然也不会靠自己大专毕业两年就被挖过来做车间技工。 另外这个人不贪小便宜、会来事；做事也稳妥，不好大喜功。最关键的是他没太大野心，能驾驭住，同时对很多不熟悉的东西感兴趣并能很快上手。 这些都是管理者的素质。 当然不是那种开创性、统筹型的管理者，但却非常适合做一个辅助型的副手。 马上8月9号的下周一，高三前的补课也开始了，他已经决定不去斯坦福，那么高考也是一个必须面对的事。 他给自己的新目标是华清大学，其中一个重yào 目标就是为华清和燕京的科技人才。 极星电子这边必须有一个全面盯着并随时跟自己汇报交流、传达指令的人，刘明胜是目前最合适的人选。 夏宇又琢磨了一下，终于下了决定，开口道：“明胜，这一个月你跟着我为极星上上下下跑了这么久，有什么感想？” “感想？”刘明胜怔了下，然后才说：“我就觉得夏总你是在太神了。这一个月极星电子从成立到现在前景无限，我感觉跟做梦似的。” “哦，怎么前景无限了？” “夏总您就别逗我了，有您在那极星还不是前景无限吗！” 从收购牛根来的加工厂开始，夏宇这短时间几乎所有围绕极星电子的动作和布局都有刘明胜参与和执行，他是真心被折服了。 至于眼前的老板刚十七岁还在上中学，早就被他忽视了。 夏宇知dào 他的意思，也不多说，直接道：“我过阵子要开学了，极星这边事情不会像现在盯得这么紧，还要麻烦你日常多辛苦。这样，你那生产部总监的名头先让出去，做极星主管运营的副总吧。” 刘明胜这次是真的愣住了，顿时感觉胸口一热，急道：“是！我一定好好干！” http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第三十二章 大卖！（求收藏！） 夏宇肯给萧文静这个财务总监都开出八千工资，刘明胜身为副总当然少不了，一万月薪加上年底分红。 把激动的刘明胜打发出去，夏宇接着上网看新闻。 这时候科技圈最热门的事情莫过于谷歌将要上市了，一轮轮的猜测和揭露报道层出不穷。 另外2003年底携程、今年盛大的赴美上市成功，并维持良好涨势，也让很多专家开始预测下一波科技股狂潮将来临，互联网将取代IT服wù 成为又一轮造富中心。 这倒是真的，夏宇最清楚不过。 事实上接下来十年就是互联网真zhèng 爆fā 出巨大魔力的时候。 一轮轮的融资、上市新闻让更多人才和资本涌入这个领域，几经洗牌后最终形成了BAT（百度、阿里巴巴和腾讯）主导天下的格局。 甚至到了2013年以后，互联网颠覆传统行业的论调已经甚嚣尘上，很多股票挂上互联网的名头就会放量大涨。 想到未来的路，夏宇突然觉得自己思路有点太窄了。 重生以来，自己秉承着此前的工作节奏一直在忙碌，对整个科技行业的事情关注少了许多。为了利用好十年优势，自己还要多做些准bèi 才行。 现在看，即使BAT这时也没强dà 到十年后不可抵挡的地步。如果抓住机会还是有些空间的，再造个BAT或许不大可能，但多花点心思，找到合适的人才，弄个优酷，小米之类的，从现在开始积累倒是有那么一丝可能。 至少京东商城的老刘这时候还在搞线下批发呢！ 当然这些有点远，但四年后罕见的经济危机，各大科技股市值暴跌，是不是应该提前做点准bèi ？甚至这时候移动互联网和智能手机还没开始爆fā ，是不是可以先行布局？ 更近一些的，2005年互联网创业潮起，身为一个投资人也真心不想错过啊！ 当然这些都需yào 钱，极星电子还是自己起步的大本营。 这么胡思乱想着，他又打开了科技网站和论坛，看了看已经被爱国者风头彻底压制住的北极星K1的情况，不在意地笑了笑，再等两天好了。 突然心中一动，他让张梅把萧文静叫到办公室。 一进屋关上门，萧学霸就朝夏宇挤眉弄眼，提醒他某人还欠着一顿大餐。 夏宇看着穿的很清爽套装的萧文静，瞪着她说：“你这是在诱.惑未成年少年吗？” 萧文静哪怕这个，上下打量了他一遍才说：“貌似没发育完全，没啥兴趣哎！” “你哪只眼睛看出来老板我发育不全！” “呦别急啊，本姑娘阅人无数，随便扫扫就知dào 某人还是小处男一个哦！” 这句话说得夏宇狂汗，算上重生十年，他也只有张笑一个女朋友，处男当然不是但也没其他的感情纠葛，他可不想在这个话题上交流。 而且说这话的萧文静即使放在十年后看，也是那种吃人不见血的妖孽女人，他可不想招惹。 他赶紧打住说：“别闹了，这次极星电子将要有两百多万的零售商保证金收入，还有预付款的五十万，元件那边李德的预算报gào 你也都有，这个财务统筹你得帮我做好啊。” 这些对萧文静来说只是小意思，轻松道：“只要各部门都按流程来，我这边分分钟搞定！” 这个夏宇也知dào ，不过他找萧文静过来还另有事情，又开口道：“对了，你对风险投资有关注吗？” 作为一个财务领域的高级学霸，萧文静对这个不可能不熟悉，直接说：“有关注啊，不过极星电子现在不缺这个钱吧，这不刚有两百多万到账吗，等北极星K1市场打开了来钱肯定会快啊！不需yào 找风投吧？” 她也是MP3资深用户，对北极星K1的前景还是很看好的。 夏宇摇头道：“不是极星电子要融资，我是感觉接下来是国内科技互联网公司的一波大浪潮，我们也许可以成立一家投资公司，专注早期项目……” “哦？这个判断怎么来的？” 萧文静对这方面也很感兴趣，而且那天夏宇一口流利的英语让他印象很深，完全不像一个从没出过国的高中生。 “这个判断不难吧！”夏宇并没多说这个，而是道：“你这个UCBerkeley的研究生，总不会老老实实在极星当个财务总监吧！” 萧文静莞尔一笑，摆了个姿势盯着夏宇说：“那我能干什么啊，难道可以升任老板娘？这个我得考lǜ 下的……” “去死，不要祸害我这个清纯少年！我是认真跟你说呢！” “哦，认真？那我跟你数数你是怎么认真的！你以为自己现在有钱了是吗？貌似这边扣除原料配件费和三十万的宣传费，就剩下几十万了。你是要让我拿几十万人民币去做一只风险投资基金？你确定不是在调侃本姑娘？” “额，这个，我没说现在吗……” 夏宇自己也是心头一热没多想，不过当着美女面子可拉不下去，咬着牙说：“最多到今年年底，我这边就能拿出2000万先成立一只人民币基金，怎么样，你是不是该提前准bèi 下？” 萧文静盯着他，拍拍脑门突然一笑说：“虽然2000万还是不多，不过也勉强可以开始运作了。我等老板的好消息哦，本姑娘今晚有约会，请个假先走喽！” “喂，这才四点多！” “咱要化个妆不行啊！” …… 8月4号，是北极星K1正式在各地上架开售的日子。 弃用传统渠道代理，走了独立零售商城市直销的极星电子，一共签订了43份正式合约，总铺货量超过八千台。 在这两天爱国者强dà 的宣传攻势下，有三家曾在展会上签订意向书的零售商选择了退却。不过无碍大局。 几乎从凌晨开始，各大科技电子论坛以及天涯、猫扑等综合论坛的电子板块，陆续开始出现关于北极星K1的开箱、评测帖子，都是那两家网络营销公司花钱找人写的。 这也是行业规则，要不这时候哪来那么多“热心粉丝”给你做这个。 这是第一波，相对比较专业，不偏袒，但“令人震撼的音质”和“超预期的性价比”这两个特点被重点突出，到中午时候已经引发了众多跟帖和争论。 另外中关村在线和硅谷动力两个大流量的垂直网站，也在早晨开始显著位置放出了早一直做好的几个评测文章。 中关村在线主打的是一篇“奢侈音质极致享shòu 599元北极星K1登顶年度MP3性价比之王”。 这篇文章基本上还原了北极星K1那夸张的硬件配置，并用深入浅出的语言将这些顶级芯片的作用、价格、效果对比等突出点明；最后重点夸了一下耳机，并给出了“年度性价比之王”的评价。 硅谷动力的主打文章则主要是从音乐效果出发，用专业评测设备将市面上同价位的MP3对比，结果自然是秒杀；然后又与1500元、2000元乃至更高的一些主流品牌产品对比，得出“毫不逊色”的结论。 华旗资讯的总部就在燕京中关村，冯君也保持着每天上网看新闻的习惯。 惯例的打开几大门户的科技频道扫了一眼，他就点到了中关村在线网站，结果在首页右侧就看到了那篇链接到音乐播放器频道的“性价比之王”文章。 这一下，就让他无法挪开目光。 从头到尾看完，再看看下面用户的跟帖，他拿起电话给赵天翔办公室拨了过去。 赵天翔走进屋时，看见冯君一脸阴沉，心里“扑腾”一下，却不知dào 哪里出了问题。 冯君让他绕到电脑前，说：“老赵，来看看这篇文章。” 赵天翔扫了几眼，知dào 老板想问什么，略加思索直接说道：“冯总，这个帖子应该是极星电子花钱的软文啊……” “我知dào 是软文，但这上面说的真假有几分？” “我之前仔细看过，现代和飞利浦的芯片都是真的，耳机效果也确实不错，关键是599元的价格，我不大信。” “不大信？”冯君脾气一下就上来了，一手重重拍在桌子上，低吼道：“信不信你马上给问清楚，下午给我做全面汇报，出去吧！” 怨不得冯君生气，爱国者是华旗资讯在主营的电脑配件业务外，倾尽集团资金人才和技术打造的自主品牌，是准bèi 在市场上跟三星、iRiver甚至苹果竞争的，决不能有半点放松。 他自然能看出极星电子打的注意，虽然并不相信这家公司能对现在的爱国者品牌形成多大冲击，但老方出差没回，下边人又这种态度，让他不能不气。 这个北极星K1明显是奔着打破市场节奏来的，爱国者的低端产品策略必须应时而变，他们居然一个不信就就搪塞过去。 想了一阵，他又给还在日本的方湛平直接去了电话，叮嘱着重点关注一下这个北极星K1的销售情况。 夏宇这时也在公司，和刘明胜、夏明德一起上网看风向。 这是极星电子打响名头的第一战，由不得不紧张。 到中午的时候，各大论坛的跟帖已经多了起来，在完整的拆机文章面前大家明显对这款MP3产生了不少兴趣，自发的各种讨论帖也多了起来。 也有人转载了两家网站的文章贴到论坛，更掀起了一波大讨论。 还是有人各种质疑，主要集中在硬件配置的不可思议，还有价格上的猫腻。 “肯定只是噱头，这个价格能放出一两千台就不错了，普通人想买到？见鬼去吧！” “楼上说得对，估计用不了多久就该涨价了，以前也不是没人这么玩过。” “奸商去死！” 当然更多人还是跟帖表示要去店里看看，顺便体验一下。 这时候适时被放出的“北极星K1各大城市专卖点曝光”的帖子成了最大热门，一个小时内极大论坛的跟帖总数超过了两千！ 夏宇心里也轻松不少，一切都还顺利，开口说：“我们去吃饭吧，光在这儿盯着也不是事啊！” 刘明胜马上摇头道：“我不去！这会儿没胃口，我在这盯着！” 连夏明德也被网上的火热氛围激起兴趣，说：“要不我们叫外卖吧！” 夏宇哭笑不得，但心里也是很兴奋，叫刘梅定外卖送来。 爱国者方面，乃至其他品牌的水军在下午一点的时候开始集中爆fā ，各种爆料、揭幕和纯水贴开始出现，一时间论坛上质疑声占了上风。 但在两点过后，一波又一波已经卖到北极星K1并真机试验过的用户开始回到论坛发帖。 “果然极品音质，给跪了！” “真的是599块，而且商家说货源充足。” “绝对是MP3市场最良心之作，我跟老婆一口气买了4台！绝对送朋友的好选择啊！” 这波帖子一到，之前对北极星K1的围剿之势顿时土崩瓦解！ 到下午四点钟，夏明德的电话已经被打爆，其中一个只订了200台分到四家店卖的商家已经卖断货了，急切要求新增订单！ 其余大部分城市的出货也在50台以上，绝对打破了此前的销售记录！ http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第三十三章 夏明顺的意外之喜 2400台！ 这个数字是北极星K1上市开卖的首日销量。 本来极星电子这边并没有建立销量统计机制，反而是各地的零售商主动一个个打过电话来，张梅在一边统计着眼睛都笑出花来了。 这些零售商，有些是因为资源方面有门路，不想受渠道的把控没有加入主流渠道；但还有不少还是因为规模和影响力不够。 所以一般情况下，他们能够得到优质货源和优惠价格的可能性就降低不少，很多时候都要靠“赌”。 这次押宝北极星K1，大概是算赌对了？反正超过六成的零售商都提出了新增订单的要求。还有一部分提出要加入极星电子B级甚至A级的合zuò 伙伴。 这下轮到夏宇他们这边头疼了。 办公室里，极星电子的主要人员都集中在这，临时召开了一次骨干会议。 夏宇、夏明德、刘明胜三个管理层，加上财务部萧文静、行政部张梅、人事部王雪琴、采购部李德、研发部宋小刚、生产部张奎，一共九人，满满当当地坐在了夏宇的办公室。 主要议题有两个：一是如何回复这些零售商的请求，包括后续如何管理整个零售体系；二是关于扩产事宜。 夏宇看众人落座，先用简单的话通报总结了北极星K1首日上市的大好成绩。说得大家都挺兴奋，成功总是能带来刺激的。 他最后总结说：“之前我说过，极星电子销售额突pò 一千万，也就是北极星K1出货两万多台的时候，将开放50万的现金奖金池，这个目标看来并不远啊！” 刘明胜接道：“是啊，十天就能突pò ！” 夏明德今天也是感慨万千。 他这十多来年近乎白手起家，卖过水果，倒腾过衣服，后拉靠倒卖电脑配件起步渐渐到开了两家U盘加工厂，还买下几处商铺收租，日子过得不错。 可相比“一时冲动”支持夏宇搞极星电子，短短一个月时间就有脱胎换骨的感觉。这种势头和感触让他终于下定决心。 他开口道：“吉星工厂的一天八百台的产能肯定不够，临时扩张也来不及了。想赶上进度只能下外包订单，不如这样，明德一厂那边大订单很快结束，就把它改造成MP3组装厂，并入极星电子吧。” 明德一厂就是也在半岛科技园的一处U盘加工厂，也是明德电子老工厂，有工人近六十名，一旦完成改造，差不多能让极星电子的生产能力增加两倍，日产能达到两千多。 那边的装配线稍微先进些，这个工厂的估值，应该有近百万了。 “好！多谢小叔支持！”夏宇第一个拍手。 夏明德并没有跟他商量过，这会儿提出来估计也是受今天的情况刺激，不过这是大好事。 他跟萧文静说：“麻烦萧经理尽快做个评估，把手续完善后赶紧投入改造，这个要麻烦小叔牵头，采购、生产还有明胜你们全力配合。” 萧文静懒洋洋道：“拜托老板我是财务经理不是审计经理啊……开个玩笑，保证完成任务！” 虽然U盘跟MP3的组装流程和工艺相差不大，工人这边稍微培训下就可以，但车间改造还有相关仪器装配的采购调试都还要时间，夏宇估计能在两周内完成就算不错。 至于并入后的股权分配倒是有些困难。主要是极星电子的估值现在非常难以判断。 目前极星固定资产只怕只有几十万，但北极星K1的火爆销量前景以及夏宇那妖孽般的商业模式和创意，却不好评估。 现在极星电子的股权是夏宇占80%，夏明德占20%，但夏宇的起步资本30万本来就是夏明德借给他的，而且他技术入股部分直接给出了50万的估值。 夏宇没去多想，虽说没有小叔最初支持自己第一桶金不知要耽搁多久，但他相信未来极星电子的价值将远远超出。 他按照通常的估值模型给现在的极星电子给出1000万的估值，明德一厂并入作价100万占股10%，这样夏明德的股份达到30%。 至于如何回复那些零售商，夏宇采取了刘明胜的提议：限于极星产能，新增订单暂时只能支持全款提货，但欢迎加入三级零售商体系；同时极星电子市场部也会评估各地情况和大家需求安排发货情况。 当然，关于产能不久后将显著增加的消息也隐约透露出去，给他们定心丸。 …… 晚上回到家，妹妹夏琳正在缠着林杏芳，说明天要和同学去郊区骑车玩。 林杏芳不同意，她就在一边左磨右泡，一会撒娇一会生气的。 看到夏宇回来，她立kè 把矛头一指：“妈，我哥天天不在家，还能去鹏城玩，我去郊区都不行，你，你太偏心了！” 夏宇一看情形不对，立kè 往房间跑，被冲过来的夏琳一把拉住，不肯放手。 夏琳比他小三岁，马上升初三，成绩中上那种。主要是比较贪玩，一个女孩子居然别找过两次家长，原因是上课偷看漫画。 不过除此之外，夏琳还是挺乖的，基本上身边就那几个朋友，不会到外面瞎跑，这才让林杏芳放心些。 林杏芳也想到什么，马上对着夏宇说：“说得对啊，小宇，这没几天你就开学了，不许老往外跑了啊！明德也真是的，耽误了我们家小宇我跟他没完！” 夏宇赶紧点头，这时候的老妈真是彪悍啊。 记得第一次在燕京带张笑见家长，老妈说话声音大了点，回去张笑就悄悄问“是不是我哪里做得不对，让阿姨生气了？”让夏宇一阵解释说老妈说话就是这样，哄了一阵才过去。 夏琳那边还抓着夏宇不放，他无奈之下只能帮她求情。 结果林杏芳一听，直接说让夏宇陪她去。 这下夏宇可真不敢答yīng ，他可不想陪一群初中的小屁孩去玩什么郊游野炊！ 还是夏明顺到家，夏琳才把求情重点放在老爸身上。 夏明顺明显心情不错，在确定了这次地点不算远，又是比较熟悉的几个人一起后，就说服了林杏芳同意，还掏出两百块钱让夏琳自己看着花。 晚饭时，夏明顺主动提议喝了点酒，但却不怎么说话，就是盯着《新闻联播》看，老妈在旁边欲言又止了好几次。 饭后，夏明顺又拉着夏宇陪他下象棋。 林杏芳在旁边给两人倒了茶，忍不住问：“老夏，今天情况怎么样了？” 在前几天的教授评审中，没有了林泽生的刻意刁难，加上这阵子夏明顺的名声在学术圈越来越大，自然是顺风顺水的通过了。 除了小姨林杏梅隐约了解，包括“共案”孙翔都不完全知dào ，夏宇为了老爸这个教授职称费了不少心。 现在想起来，完全是几分运作几分运气之下才卡在大案爆fā 前搞定，最终直接导致了开元地产黄继元、羊城市国土资源和房屋管理局下辖房地产市场管理处、甚至羊城市副市长等一干人等的提前落马。 这会儿夏宇一听就知dào ，老妈说的应该是上次说的那个什么省里领导要召见的事情，也跟着问：“老爸，是啥好事？” “也谈不上啥好坏”，夏明顺抿了口茶，云淡风轻的说：“今天下午参加了一个省内经济研讨会，有几个专家列席，我是其中之一。” 林杏芳接着问：“这是大事啊，我听我们赵行长说，这次研讨会级别非常高，是罗书记那边发起的，对不？” 老妈口中的罗书记，应该是省委副书记兼主管经济的常务副省长罗昌荣。 在南粤这个经济体量全国排行第一的省里主管经济，能力、手段和关系都是国内数的上号的人，真zhèng 的省内第三号大佬！ 夏宇不记得上一世老爸的研究报gào 到没到罗昌平的案头，但这次经过夏宇的一轮炒作，尤其是通过孙翔的暗中“透露”，也就不算太奇怪了。 只要罗昌平真有那份能力和眼力，看到这份报gào 绝对不会视而不见。 夏明顺点着头，眼中也略带兴奋地说：“是罗书记亲自主持的！我真想不到罗书记对经济很是精通，我们那份房地产政策趋势报gào ，罗书记看得很仔细，还提出好几个以疑问点让我们再针对性研究下，下周单独给他汇报！” 单独汇报？这可不是在研讨会上见面一个级别的了！ 虽然在学校里不怎么争，但夏明顺也不是那种老学究。当年上大学时候讲的就是学以为民，自己的研究成果能够得到省里主要领导的重视和认可，对他来说也是大喜事。 夏宇心里却在感慨，终究是官本位社会啊，就连一向淡薄的老爸在说起省里大佬，也免不得激动。哪怕这种激动是因为学而有用的欣喜。 不管怎么说，这是个大好事。 老爸的性子不适合官场，但如果能通过这种方式，一边做研究一边能对社会经济产生直接影响，他当然也不会拒绝。 夏宇也在想，是不是将自己后世的一些东西，再给老爸推一把？不过略作思量后，他还是将这个念头收起来。 老爸凭借这篇地产报gào ，能够进入省委大佬的视线，说明水平已经达到了。自己再来画蛇添足是操之过急，以后可以慢慢来。 而且他也不确定自己的十年记忆会不会因为蝴蝶效应产生偏差，更不想让老爸察觉出什么，很多东西说出来还是要有有个铺垫。 “来来，下棋！” 夏明顺看他发呆，开始喊上了。 http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第三十四章 摊牌（求收藏！） 第二更4000字大章到！感谢zzhak、bigthree两位朋友打赏支持！继xù 真心求下支持，靠成绩证明自己！ ———— 由于第一轮口碑引爆还没结束，北极星K1第二天的销量继xù 增加，达到了空前的2900台。 按合同中规定，各家销售达到一个比例后再进货时，才会补上剩下80%的货款，极星电子现在还无法收上大量现金。 不过因为几家选择全款提货，同时新增的B级零售伙伴十来家，A级两家，这些货款加上保证金让极星电子的账上现金增加了近五百万。 这时，极星电子成立一个月零四天。 明德一厂的改造并入事宜，夏明德跟刘明胜两人全权负责。他们申请了四十万的改造资金，加上原来一部分设备的转卖款，应该足够上一批更新的半自动贴片机和检测设备了。 这边争取在十天内完成全部改装，同时完成工人的培训工作。 其中，原明德一厂的一名技工主任选择了买断合同工离开，夏明德并没多做挽留。 剩下十二名合同熟工，除了一名检测部门的另谋高就，其他全部留下；此外几十名合同工在提高待遇后也没有离开的，愿意接受培训重新上岗。 有了上次组织培训的经验，刘明胜做起这个并没有多大压力。 另一方面，随着极星的业务不断壮大，公司也新补充了一些人手，行政、销售、审计都有补充。 不过市场部门的负责人还没有合适的，极星给出的薪水是八千，也吸引了一些人来面试，不过都被否掉了。 这些都不用夏宇太过操心，离开学没几天，他也开始收拾心思了。还有就是想着怎么跟家里说现在做的事。 给张天赫打了电话，两人约在熟悉的“情缘网吧”见面。 张天赫穿了一身篮球服、运动鞋，一见面就抱怨道：“宇哥，你这阵子都忙什么呢？天天不见人影！” 张天赫这小子嘴碎，这么多年称呼夏宇一直没个固定的，玩小时候夏哥、宇哥、夏爷之类的那是张口就来，最近还增加了夏总、夏老板的称呼。 夏宇对他就简单些，有时喊胖子，有时就喊天赫。 两人选了一个安静的角落，夏宇递上一罐可乐，笑着说：“在跟我小叔忙啊，上次不是给你一个MP3，感觉怎么样？” 张天赫一边开机一边说：“没怎么听就被表弟拿去了，听他说还不错，你小叔公司生产的？” 这事早晚得让朋友们知dào ，夏宇接过话说：“对啊，我是公司股东，参与了研发部分，现在卖的挺不错的。” 张天赫知dào 他从小爱搞这些，参与研发也没说到什么程度，没觉得有啥不对，接着说：“那你现在也是小老板啊。对了，我听海洋说田娜挺喜欢的，这个很赚钱？” “赚啊，一天能赚十几万呢。” “你怎么不去抢！” 夏宇也没多说，他把地方约在网吧，主要还是想着陪朋友玩，这阵子忙极星电子的事情多少有点累，跟朋友们在一起才放松。 张天赫熟练地登陆《梦幻西游》，说了一句：“我先玩会儿啊，你等海洋他们来了问他们吧，田娜应该能给你们提点意见。” 夏宇这边戴上耳机听着歌，顺便上网看看新闻。 北极星K1的口碑已经被引爆了，尽管还有一些明显的负面言论，但在更多用户主动发布的顶贴中毫不起眼。 最有效果的还是夏宇出主意策划的，那种主动拉低智商、故yì 露出破绽贬低北极星K1的帖子，完全被各路用户主动的反驳杀得血红，一直都在被手动置顶。 主流媒体上，也有报道了极星电子的商业模式的一些文章，虽然不全面，但也能让明眼人看出这种商业模式来。 但夏宇知dào ，极限低利润甚至亏本的玩法不是什么人都玩得转的。产品质量是第一，适当的营销乃至时机都很重yào 。 大公司有自己的负担，小公司则限于眼光和技术，极星电子至少还有一阵子的低端市场独占期。 差不多等到后来朝华、魅族等中型公司跟进，小公司产品井喷，市场才会进入高度竞争期，并加速淘汰，不过那时候极星电子也能站稳脚跟了。 前世里，将价格战拉开帷幕的是魅族和昂达。 有趣的是这两家公司之间是代工关系——魅族的设计和生产能力强，为资金和市场渠道很强的昂达代工，做出了当时非常经典的VX505；但同时魅族自己也有一款完全一样的MP3，名字是ME。 所以说昂达VX505和魅族ME是同一款产品。 它采用Sigmatel3520解码芯片，516MB存储空间，售价999元，是当时首次跌破一千大关的512MB主流产品。同时在昂达据说百万级别的广告推广费下，一下引爆了市场。 从此市场陷入了降价狂潮。 这一次，有了北极星K1提前一个多月出现，恐怕他们的玩法要提前变一变了。 当然，极星这边下一代产品的研发进度丝毫不能松懈。有小叔盯着销售，夏宇现在绝大部分精力还是在这边。 很快半个小时过去，田娜和陆海洋到的时候，不出意wài 的带着夏宇送的那台北极星K1。 田娜一见面就兴奋地说：“哎，夏宇，这个真是你们公司产的？很牛啊！我在网上看了帖子，说现在正火呢！” 夏宇笑着说：“有我的大功劳哦！” 田娜夸张道：“哇塞，夏老板真厉害！” 这边陆海洋也不好意思的看着夏宇，过了几秒才犹豫说道：“夏宇，那个，你给我那个被我叔叔家的妹妹看上要走了，要不你卖我一个……” “卖你个头！”夏宇一拳锤过去，说：“回头我给你拿！” 田娜也在一边笑着：“对，别跟这个地主客气，这东西肯定特赚钱！” 这边两人也开了机，陆海洋也手痒打开了游戏，田娜那边动作慢，夏宇扫了一眼，居然在上什么《萌芽》官网看小说！ 好吧，这两年韩函、郭敬鸣等什么80后作家正火爆，好多中学生迷得死去活来。夏宇是缺那根弦，完全没感觉。 他打开了几个国外资本市场和财经媒体网站，开始“复习”一些东西，不觉间心潮澎湃。那种看到一个新闻一个评论，然后就能从未来角度检验一下的感觉，实在令人神怡。 从网吧出来的时候差不多傍晚了，几人往学校走去打篮球，酣畅淋漓出了场汗，感觉挺不错。 这时候快天黑了，四个人慢悠悠推着车往回走。 “听说了没，咱们语文老师可能是那个周薇……”张天赫是那种没心没肺的老好人性子，很少跟人生气，爱听也爱传八卦。 田娜听了直接说：“不是可能，已经确定了。周薇能力很强的，教我们绝对没问题。” 夏宇心中一动，不对，前世周薇不是教三班的吗？虽然也是重点班，但那是另一套老师班子！ 高三要分文理班，之前已经定了，张天赫和夏宇都在一班，田娜在二班，两个班共用一套老师，而且一到四班都是理科重点班。 落单的是陆海洋，他成绩也不算太差但不拔尖，选的文科，在24班，跟夏宇他们都不在一栋楼。不过他英语到出奇的好，田娜说这是天赋，经常用来打击张天赫。 一中这届高三，理科班一共22个，4个重点班；文科班8个，2个重点班。 张天赫接上说：“当然没问题，南师大的硕士哎，还出过书，绝对大美女加大才女，在一中也不多吧。” 陆海洋也插话了：“但好像她丈夫经常来学校闹，你们听过没？我们班有高二原来十四班的，说她丈夫特狠，当着学生面就敢动手！” 张天赫更来劲了，“我也听说了，那煞.笔男的不知dào 干啥的，还挺霸道，那次过来楼道里闹，说什么周老师勾搭学生，我的娘，太劲爆了！”到后面语调都高起来。 这个周薇确实是学校里非常出名的一个老师。上学期教高二十四班语文，愣是把那个班单科成绩从倒数几名提到了前三，学生们提起他都赞不绝口。 这一点还真挺难的了，一中的学生背景复杂得很，条件好成绩也好的不在少数，心底都傲着呢，让绝大部分人心服口服绝对不容易。 当然，周薇在学校出名，更多是因为她那极品丈夫。 按说也长得斯斯文文蛮帅气，不知为啥脾气那么差，几次在学校就敢动手，让周薇下不了台。 夏宇前世不太关心这个事，但隐约也听张天赫八卦过周薇跟一个学生的事情，后来周薇没带完这一届就离开学校了，好像还离了婚，但记不太清了。 夏宇回到家的时候，已经快七点，小妹开门的时候那一脸坏笑瞬间让他觉得哪里不对。 果然，客厅里老爸、老妈都直直看向他，只有小叔没动。 他隐约感觉是怎么回事，嘴上说着：“哎，妈啊，是不是该吃饭了……” 林杏芳一笑，也没起身说：“急啥啊，再说有人发财了我们该去吃点好的啊！”说完瞥向夏明德。 夏明德咧嘴一笑，没答话。 夏宇把眼光看向老爸，夏明顺慢慢说：“明德把你在吉星公司的事情老实说了，还把你往天上夸，到底是怎么回事？” 老实说了？说多少？看小叔那样子肯定没多提吗，没想到老爸也会吓唬人。 不过夏宇知dào 这么拖下去不是办法，尤其开学后以后公司这边事情也躲不开。他想了想，最后才说：“爸妈，你们听我说。极星电子现在发展很好，而且有很有前景，说起来做这方面对申请斯坦福还有帮zhù 呢！” 他现在并不想坦白自己不想去国外读书的想法，一是老妈可能不大愿意接受，二来有了这个借口以后上学也不会被看的那么紧。至于想考华清大学的事，自己努力就行了。 林杏芳一皱眉，说道：“你听谁说的会有帮zhù ？我回头问问你小姑去！你先给我说说这个极星股份的事！你拿的钱都是明德的，还占了大股份，谁教你的？” 常言亲兄弟明算账，走得再近，这种涉及到钱的事情还是说清楚好，免得伤感情。这就是林杏芳的想法。 夏明德这会也不得不说话了：“嫂子，我不是跟你说了，我这边管的不多，都是小宇盯着的！再说这叫风险投资，商场里都是这么操作的，你也应该知dào 啊。” 林杏芳直接说：“风险投资？这小子有啥好投资的？我就知dào 先给我好好上大学才是正事，学好东西以后想干点啥不行？” 夏宇也是哭笑不得，知dào 老妈是为自己好，可现在他哪啃“浪费”时间真的天天耗在课堂里，小声说：“妈，我不会耽误学习的……” “你说不耽误就行？” “我保证！” “保证有啥用？” 最后还是一家之主的夏明顺站出来说：“行啦，小宇也马上就成年了，在学校学习啃课本确实也过时了，小宇你自己掂量着来吧，遇事不要想单干、蛮干，很多事情不是小聪明就能决定的，尤其是跟外面人打交道，多问问明德，听见没？” 他是知dào 风险投资是怎么回事的，跟夏明德一打听，也知dào 了现在极星电子的势头和前景。当然，除了学习和研究上，儿子在商业思维方面也这么厉害，心里那股自豪感还是满满的。 说服老婆的任务自然就交给他了！ 夏宇悄悄瞥了还在皱眉的老妈一眼，忙答道：“是！” http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第三十五章 开学 羊城的八月初，才刚刚开始盛夏。 夏宇骑着自行车，白T恤湿了小半边，脸上淌着的汗珠偶尔下滴，一连串地砸在柏油路上。真后悔没带个帽子出来。 张天赫避在一处树荫等他，也没见凉快到哪去，看见夏宇远远过来就喊：“这天太热了，先去冰吧避避暑！” 今天是开学前一天报道的日子，要求下午两点前到校，而且必须本人到。分班通知早已经下达了，今天过来主要是领一些资料、认识下老师，当然还有要交点钱。 夏宇没理他，说道：“反正这衣服都湿了，还是直接去学校吧。” 张天赫喃喃道：“好吧，不知dào 出汗能不能减肥……” 两人继xù 顶着大太阳骑车往学校赶，到校门口的时候有一点半了。 一辆奥迪A4在离校门二十米外的马路另一侧停下，齐飞带着太阳镜从上面蹦下来，远远朝着两人喊：“夏宇、胖子，等我一下！”跑过来后还接着说：“这该死的天气，真热啊！” 张天赫调侃他说：“哎呦飞少，你从空调车下来跟我们喊热！” 齐飞大声喊冤：“拜托我是怕迟到啊，我听说我们新班主任可狠了！” 夏宇想到自己的班主任费老板，心里也是寒了一下，开口说：“貌似，我们班的费老板更是制霸级的，迟到一分钟估计就会挨罚……我们赶紧的吧！” 费老板原名费姜生，是夏宇他们高三（一）班的新班主任，在一中也是挂了名的严，不过据说也分对谁。他刚送走上一届的高三重点班，本应该轮到带高一的，不知dào 为啥接着教他们。 张天赫嘟囔着：“明明还有半小时呢！” 齐飞也说：“夏宇说得对，早点总比晚点好，这该死的天儿！” 两人同桌一年，张天赫知dào 这小子应该是高官子弟，不过到没有那种高人一等的神气，夏宇对此的评价是“家教好”。 这时候学校里都是高三学生，三三两两的往五号楼走，那座是高三统一教学楼。 好在一中也是老学校，主路边上都种着茂盛的榕树，一路阴凉让人舒服不少。 到五号楼楼下，一张大榜还贴在外面公告栏，上面是已经公布的分班信息。一些人之前没问或是记不清的人围着榜再看。 “对了齐飞，你在几班？”夏宇问到。 “六班，还好是一楼。我估计今天放学不会太晚，打会儿球？” “看情况吧，没住我们两班不一块放呢。” “成。” 随便找了个位置坐下，熟人也不多，当然那是对张天赫来说。夏宇还是能隐约记着班上绝大部分人的，只是不少人印象有些模糊。 还有三分钟两点，一个中年男人进了教室，有认识的不由低呼“费老板来了”。 原文闹哄哄的教师一下子安静了。 从外表看，费姜生好像并没有想象中那么凶悍，四十出头的他个子不高，微微秃顶，普通话也不太好，说话一板一眼的。 光看着样子，没人会想到他是教英语的，还是一中的顶级特教。 但夏宇知dào ，这小老头会成为今后不少人的噩梦。任谁也受不了一个古板严肃的的天天给你讲大道理。曾经有一个副区长的儿子在犯错后，被他整整教育了两个多小时，最后还是忍不住连连认错下保证。 而且传说费老板家里有兄弟也是当官的！好吧，这个传说夏宇前世上了在他班上一年都没能证实。主要是他对这些完全不感兴趣。 其实，以夏宇现在的眼光看，费老板在老师里面绝对是尽心尽责的，当个班主任差不多一天工作十几个小时，经常找人聊天谈心，只是刻板了点儿。 额，也许不是一点儿，这时候已经过了两点，三个来晚了的同学已经被他喊住在门口站着了。 “开学第一天，上次通知好的两点前报道，你们晓得不，全班人都在等着你们呢！高三的时间多宝贵，你们以后都会体会到的！别以为进了重点班就高枕无忧，去年我的重点班还有没上一本线的呢！你们晓得不！” 三个人忙不迭点头，看得教师里的同学的愣愣的。 因为还没分桌，张天赫和夏宇坐在一块，他凑过来小声说：“据说费老板的口头谈就是‘你们晓得不’，号称一中最流行口号前五！” 夏宇下意识的刚想提醒他，突然费姜生的声音传来——“说小话那两个，也给我到门口站着！你们晓得不，我最烦在下面小话，啥事不能站出来说！” 当然知dào 啊，这不是还没来得及提醒呢吗？张天赫这小子天生话唠闲不住，接下来一年不知dào 被费老板教xùn 了多少次。 在全班同学同情的目光下站了大概十分钟，五个人终于获得大赦，回到座位上。 一中虽然是号称“素质教育”，可毕竟是高三这时候发下的新教材和各类资料也有十几本，把书包填的满满的。 接下来就是将一大堆介shào 各种问题，包括各科老师、要准bèi 的资料、有什么问题该找谁……然后是自我介shào 。 重点班成绩都是过硬的，但其他方面表现啥样的都有，有一个长得挺漂亮的女生竟然是结巴，让大家大跌眼镜。 恩，这个叫赵璐璐的姑娘好像是在毕业前把结巴治好了？夏宇记不太清了。 对他来说，这段记忆是真实存zài 的，但因为太久远又不是很重yào ，有些东西记不太清了。 事实上，他经常在思考一个问题。 自己都能重生了，那这个世界、历史包括现在有没有类似的情况？ 另外自己经过努力已经让一些事情发生了不少变化，比如老爸的教授评核引发的一系列事情，比如极星电子这个原来没有的公司…… 夏宇想起不少科幻小说里平行空间的故事，还专门上网查了查，发xiàn 霍金也有这方面的解释。 他的阐释是，时间旅行者回到过去改变历史后，时间线便出现分杈，分杈的时间线展开的是另一段历史。同时为了不破坏因果规律，平行空间理论就可以成立——每一段有变化的历史都是一个系的平行空间，这样祖母悖论就可以解释了。 但这个思路基本是建立在普朗克常量的量子物理框架下的解释，很难论证啊…… “宇哥，到你了！” 一时回到课堂，陷入自己思维世界的夏宇被张天赫拉醒，微愣了下知dào 是该自己进行自我介shào 了，忙站起来，不紧不慢地说：“大家好，我叫夏宇，夏天的夏，宇宙的宇，喜欢打球听音乐鼓捣东西，希望接下来的一年里跟大家好好相处。” 名字是当年还在世的爷爷给取的。他出生时父母和爷爷都在在乡下，正值夏天繁星漫天弥漫天宇，就落下了这个名字。 他很喜欢这个名字，同时也很喜欢“星”这个字。 有稀稀拉拉的掌声想起，这时候已经进行过半，大家鼓掌也没有开始时候认真了。 张天赫动作也很爽利，直接站起来道：“我叫张天赫，赫赫有名的赫，比较喜欢睡觉、看小说，恩，打游戏算不？” 全场大笑起来，这小子真敢当着费老板耍宝！ 也有人认出他，悄悄跟旁边的人说着：“就是他，期末数学满分的三个人之一，理科天才，据说英语拉后腿要不能进年级前五！” 费姜生脸色沉静，忍住没说话。 等到全班介shào 完，他又开始讲一些生活相关的事项，主要针对住校生。一中的学生以羊城本地居多，但也有少量外地的，加上羊城也有远一点的县，所以住校比例大概也有一半。 这些住校生上午就来报道安排好宿舍了，加上住了两年很多东西都算熟悉，这会儿听费老板唠叨就有些不耐烦，但也没人敢说话，只是小动作不少。 “2002年的第一场雪，比以往时候来得……” 突然，一段刺耳的音乐响起，这时候手机的外放喇叭真心不咋样！ 讲台上，费姜生的脸刷得一下暗了下来，几乎是吼出来：“谁的？站起来！” 几个人下意识把目光瞧向后边一个男生，男生表面上无所谓的站起来，但脸上多少有些尴尬。 “叫啥名字？” “刚才不是介shào 了，段峰。” 夏宇听到这个名字有些耳熟，目光也扫过去，突然一愣，是他！ 如果没记错，这个就是后来张天赫八卦里，跟语文老师周薇纠缠的那个男学生！可印象中这个人根本没跟自己一班过，难道他也跟周薇一起因为自己的重生而改变了分班？ “把手机交上来！” 段峰无奈的走上去，平时再横他这时候也不敢说啥，这个费老板的底子老爸跟自己说了，家里还打算出面请着吃顿饭呢。 费姜生见他还算老实，气消了一点，但还是冷冷地跟全班人说：“不许带手机、呼机，这是写到学生守则里面的，今天还不算，以后查到绝对是处分，你们晓得不！” 段峰没敢回话，全班人都被突然爆fā 的费老板镇住了。 夏宇还在试图回忆起更多周薇以及段峰的事情。 倒不是对他们的事感兴趣，主要是好奇，如果不是自己主动出击，如创办极星电子这种情况下，而是这个世界自行产生蝴蝶效应而改变的东西究竟会怎么发展？ 或者只要自己不主动介入，就不会有根本影响？比如说对段峰来说，可能在三班和一班，其实区别就不大…… 夏宇无聊的想了好一会，直到终于结束可以走了。 这不过傍晚还是没能打成球，因为快五点结束时夏宇偷偷开机接到了宋小刚的短信。 这小子最近有点发愁没事干，让夏宇给他安排东西。 他这是没找到适合自己干的事情，然后拿高工资有点不好意思？想到在北极星下一代产品里的一些想法，夏宇决定找他好好谈谈。 第三十六章 小舅林楚生上门 宋小刚郁闷的事情，跟夏宇猜测的一样。 加入极星电子大半个月，除了出差一阵子去搞耳机的测试和谈判，他手上一直都没有什么像样的任务。 北极星K1上市的火爆，加上一些动作的部署，让所有人看到了极星电子的巨大潜力，自然也包括他。但下一代产品的方案设计主要由烽火那边来做，没自己这个名不副实的研发部什么事。 这让他感觉非常不好。自己仿佛是个没用的人。 夏宇赶到公司的时候已经快六点半。 这边本来六点下班，但大部分人都还没走。在办公室里，张梅动手给宋小刚沏茶，又先紧着跟夏宇汇报了一下公司的新情况。 从8月4号正式开卖到9号，北极星K1在正在爆fā 的MP3市场上掀起了一轮小高峰。像后世小米那种抢购风潮还算不上，但已经接连打破了此前的销售记录了。 这五天，北极星K1销售量正式突pò 1万台！ 从昨天开始，销售数字开始下降到2000以下，这是因为这些已经铺货的地区，经常上网又有购买需求的人大部分已经入手了，而口碑的爆fā 还要一个较长的时间。 另外夏宇也通过一些渠道拿到了爱国者CH1的销售数字，5200台。 这就是品牌力量，尽管在音质好口碑上完全落入下风，但凭借品牌吸引力和超大铺货量，也算保持了一个不错的数字。 刘梅还兼着夏宇的行政助理，她汇报过一圈后又问：“刘哥下午就出去了不再公司，他跟你汇报过其他地区零售商上门的事了吗？” 夏宇点点头：“上午就接到他电话了，我让他去找我小叔商量了，这个不用担心。” 现在极星工厂这边产能还没达到800台的日出货，新并过来的明德老厂改造项目还刚开始。从7月17号开始量产到现在22天，北极星K1的全部组装量不过一万七千台，其中一万两千已经发货，库存只有五千。 夏宇跟夏明德商量的结果是，这十来家直接跑到羊城来进货的其他地区零售商，每家先全款发放200台让他们别空手而归，同时按他们需求签订极星电子的零售商合zuò 伙伴合同。 其中，来自燕京的两家直接打算给500台，来初步试水这个最大的独立市场。 这么一来，极星的库存也将再次被清空。 张梅离开后，宋小刚再也忍不住，直接开口问：“夏总，你也说说我这边的工作啊。” 夏宇看他着急的样子觉得挺有意思，问他：“哦，你这些天都干什么了？” 宋小刚摸摸头：“厂子那边没我啥事，我琢磨着没事干，觉得极星下一代MP3功能上总不能还这么简单，就在研究看看控zhì 模式、音效之类的……” 夏宇眼睛一亮，这小子果然有灵性！接着问：“有啥进展成果没？” “还没呢，我这就一款以前厂子代工时的机子，又跑了几家卖场看其他家的情况，才刚开始……” “啊？你去人家卖场去研究？” “就是看看，也不拆机，不过这样好像研究不出啥，我主要是借鉴下……” 一忙起来就忘了，夏宇恨不得给自己俩耳光！ 自己给宋小刚安了个研发经理的名头，却一分钱一点设备都不拨，这小子又是个羞口羞脚的内向性子，都没跟自己开口！ “这是怪我！”夏宇心里想了想，跟他说：“这样，你写个申请，做这些研究都要用到啥设备、多少台机子，做个汇报给明胜，我跟他打招呼让他都批了。市面上主流的MP3都可以买一两台过来。” “啊，太好了！这个我早想过了，不过估计得花四五万……” “别，我给你十万的预算，只许多不许少！” “用不了这么多……” 夏宇摆摆手道：“你听我的。我跟你透个底，MP3市场被我们北极星K1这么一搅和，跟风降价肯定来得更快，我们必须尽快出新品，而且其他功能都要跟上。烽火那边下一代方案是全新的框架，时间比较长，等不及。我们要提前出一代K2，在K1基础上提升功能，这个就靠你了！” 宋小刚一听，没感觉压力大，反倒充满干劲，急着说：“K2就是K1的升级版？需yào 什么功能？” 夏宇很满yì 他的状态，这个宋小刚身上有一股“傻乎乎”的灵气，笑着说：“主要以音效提升为主吧，BBE、SRS什么的都可以，这个可以尝试联系下授权。然后是控zhì 系统，就在原来的飞利浦芯片上加上一些常用功能，其他功能你自己看着研究。” “行，最近正在搞音效方面实验呢，要是能买台功放测试仪就好多了！对了我可能还需yào 一台高配电脑，装测试软件用……”宋小刚喃喃道。 “这都没问题，省着你的预算花不出去！” 夏宇看着他的模样感觉真有意思，又补充说：“我就有两个条件：一是我要在一个月内见到成效，能应用的成效；二是除了音效和控zhì 系统，其他FM收音机、屏幕亮彩优化之类的小技术也得兼顾着。我希望北极星K2能在十月推出！” “啊？”宋小刚有点愣，这哪是两个条件啊，怎么平时没任务一下子就这么多！ 夏宇心平气和道：“别急，基础测试研究你可以找明胜，让他安排人帮忙，也可以向烽火那边求援吗！对了，我给你两个研究助理的招人名额！” 他给人事部刘琴那边去了电话，一一交代清楚。 宋小刚走的时候，眼睛都是放着光的！ 这会已经不早了，夏宇收拾东西打算回家，萧文静突然闯了进来。 她今天穿着的是一身黑色套装，高跟鞋，盘着发，推开门后眼神直直得盯着夏宇：“老板，塞纳河哦！” 夏宇摊摊手：“我没工资的，这个你自己知dào 。” 因为极星电子上个月没盈利，付了工人和员工工资后就没多少，夏宇没给自己开工资。这个月账上有钱了，但还没到月底呢不是。 萧文静的眼神瞬间变得凌厉起来：“你是想赖账了不是！本姑娘给你当模特难道白干了不成！” “没有没有，下个月发工资，第一个请萧大美女吃好的，行了吧！” “什么叫行了吧，是本姑娘逼你的？” “不是！能请美女吃饭是我的荣幸！” “哼，这还差不多！” 到家已经七点多了，错过了正常晚饭时间。夏宇刚进门就发xiàn 小舅来了，正在客厅跟老爸聊天。 小舅林楚生也是研究生毕业，然后进入了公职系统。不过那时候学的是工商管理类，后来被调到了羊城科学城。 科学城是羊城高新区的核心园区，以高新技术产业的研究开发、生产制造为主，像微电子、计算机、通讯、机电光电、生物技术等产业公司比较多，是羊城经济一处肥地。 它使1998年才正式规划建设的。这个时间算很晚的了，但也更有财力和经验，所以规格很高，配套的信息、仓储、金融、商住、文体娱乐及环保设施等都比较健全，发展非常快。最吸引人的还有它根据原有地形条件，保留十四个小山峰、部分生态林地和农田，相当人性化。 林楚生现在的职务，是羊城科学城管委会下属的战略发展研究室任科长，正科级。因为资源好，这个正科的含金量甚至不比交通、财政等典型“肥衙门”的含金量低多少。 按照前世的发展轨迹，夏宇记得小舅应该是后台调到了南粤省科学技术厅，属于直升到主管单位，具体的哪个处记不太清了。 别以为那是个清水衙门，这个厅后来查办的贪腐案涉及人数并不比其他几个少，甚至能排进前五！因为它几乎主管着南粤这个经济、科技大省几乎所有重大科技项目的审批管理和实施建设，还有无数科研、高新研究院等相关小项目。 他看见夏宇进门，就开口笑着说：“小宇啊，你们那个极星电子，可把我给坑惨了！” “啊？怎么会？”夏宇愣了下，再看他脸上调笑的表情明白过来，也笑着说：“小舅，不带这么玩儿的，您可是咱家唯一的‘大官’啊，我干啥也不能得罪您！” 作为夏、林两家唯一一个在官场打拼的，林楚方没少遭调侃，尤其是在媒体工作的妹妹林杏梅。听夏宇也真么说，顿时佯怒道：“你小子也敢这么跟我说话！” 夏宇把脸一横：“怎么不敢了，谁让你进门就吓唬我！” “上次谁求我帮忙，还答yīng 过来陪玲玲玩的？” “你看我不是忙忘了吗……” 夏明顺笑呵呵地看着两人在那边斗嘴，觉很有意思。 夏宇这孩子从小就很懂事。 他不像一般男孩子那么淘气，喜欢自己研究电子电路，小学那会儿抱着一本杂志一个小电机就能在房间待一天。但也不像有些孩子沉浸自己世界里就变得内向，同龄人缘一直不错，也讨大人喜欢。 原来，林楚生接到王建业的电话，张口就讨要那份宋老大送的珍藏版茶叶！ “宋老大”原名宋成雄，是他刚研究生毕业入职时在南粤通信局的顶头上司，副局长，对他很是照顾。临到调任科学城时还送了两袋珍藏的大红袍，勉励他好好干。 一问之下，才明白原来是王建业知dào 夏宇他们的北极星K1大卖，以为林楚生在里面私下入了股，半开玩笑的威胁。 他咬着牙分了一块茶饼过去，然后就到大姐家问清情况。 夏宇也没瞒他，简要的说了下极星电子的情况，以及这几天的销售数字。 “什么，五天卖出一万台！”林楚生在这个位置上，对羊城这些电子产业公司多少有些了解，越是如此，越被这个数字震惊。 这个数字可不是贴牌代工，是品牌销售！ 他感慨道：“怪不得，王建业那小子撺掇着要我请客，这个极星电子确实是匹黑马啊！” 夏明顺对这个数字并不太敏感，不过看小舅子表现也知dào 颇不容易，心底也好奇起来，开口问道：“这个MP3，一台利润是多少？” 夏宇回道：“我们生产成本是448元，出厂价510，零售卖599，砍去了所有渠道走直销，所以一台毛利是62块钱。不过管理和经营成本变化比较大，极星还在扩张中，所以单品净利不好算。” 林楚生补充说：“那也架不住出货量大啊！这个极星刚成立一个月？” 夏宇点点头：“一个多月了。” 照这个势头，北极星K1的出货量突pò 十万是没问题的，但再多出多少，就看国产的其他品牌能多块跟进了。只要品质上提升一点价格在低一些，加上传统的渠道、品牌和功能优势，绝对能形成不小冲击。 这也是夏宇想尽快升级到K2的原因。 林楚生思索了一下，突然开口说：“小宇，你回头问问明德，愿不愿意扩大生产？科学城这边还是有空间的。” “咦，科学城不是热衷高新技术产业吗？组装不算吧？” “纯组装当然不行，你不会建个实验室研发中心之类的！再说三期那边规划范围很大，已经到南山脚下了，地方稍微有点偏，现在招商不是非常顺利，但组装生产还是挺合适的。你们过来我也能照看着点。” 即使是政策扶持的开发区内，本土行政力量依然还是强dà 无比的。有人照料跟抹黑上门的待遇绝对不一样。 “这个得什么时候定？” “时间倒不急，10月底定下来就行。” “恩，我跟小叔商量下。” 第三十七章 摸底考试，倒数第一！ 林楚生走后，夏明顺也忍不住又问了些极星电子的发展情况，越听越是心惊。 他知dào 弟弟有魄力也有点资金积累，但这些年打拼下来也就是做做加工、买买商铺收租，都是常见的生意。但这个极星电子就是现代化公司的玩法了。 虽然宏观经济政策和金融是他的主要研究方向，但现代社会经济的主体毕竟是公司，所以他了解也不少…… 他知dào ，自己儿子真的是做了点了不起的事，哪怕只是刚刚开始。 之前想让夏宇学金融，继承自己“衣钵”，现在看来，这小子商业天赋也很强！ “小宇，接下来你有啥想法？” “啊？” “就是一年后，大学！现在鼓捣出这个极星电子，你忍心到时候就丢给别人？你小叔肯定是管不来。” 夏宇知dào 老爸看出自己心思，也没隐瞒道：“那我就说实话，斯坦福我确实不想去了。技术这东西自己学也能学个七七八八，现在正是电子产业大爆fā 的时候，也是新一波的洗牌机会。长远点看，我觉得实践更重yào 。” “可是商场的尔虞我诈，不光是技术能解决的啊？”夏明顺叹了口气，“况且你妈已经被你小姑说动心了，恐怕一时说服不了她。” 夏宇点头道：“这不还有一年呢吗，慢慢来！老爸你支持我不？” “我是支持的，不过真zhèng 商场上有些事情……哎，总之你年轻，多跟别人商量学习，遇到事了跟老爸说说，别冲动！” “恩，是！” …… 第二天是正式开学的日子，依然只有高三班级提前补课。 夏宇坐在第七排最左边靠窗位置，开始从书包里整理东西。 同桌叫胡飞，一个高高瘦瘦的男生，近视比较严重，牛仔裤白衬衫，斯斯文文的。他看夏宇拿出好几本英文杂志，忍不住问：“夏宇，你英语很好吗？” “哦，还行！” “能看英文原版杂志，你应该很厉害吧！哎你原来几班的？期末排名多少啊？” “四班，排名好像是，六七十？” 胡飞愣了下，没想到夏宇连排名都记不太清，这是敷衍吗？他哪知dào 夏宇十年后为主的记忆里，能记得个六十多已经是张天赫他们提醒之后的了。 “你这个成绩不太好报学校啊，到时候的花点心思多研究下！我这边就好说多了，回头帮你一起研究。” 无语，这不是还有一年呢吗？搞得跟剩三五天似的。夏宇看出他想让自己开口问他排名，就说：“胡飞你排多少名啊？” “28！期末物理数学都没考好！我就打算奔华清去了，最差也要中科大。对了我看你跟张天赫认识？他这次排我前面，就多一分！要不是我没发挥好……” 夏宇总算看出来了，这个同桌胡飞就是典型的学霸男，而且爱较真那种。说不上讨厌，不过总让人不舒服，情商太低了。他回道：“没事，后天不是有个模拟考试吗？你好好发挥一次！对了真搞不懂这刚开学就摸底个啥？” 刚才费老板已经露过面，组织着分了座位，还宣bù 了一个临时班长，然后又通知大家准bèi 下后天的摸底考试。然后是半小时的自习时间。 胡飞主动凑过来：“听说摸底是直接拿高考模拟卷子考！就是让我们彻底巩固下知识点，看看差距！哎，暑假净顾着玩了，就把各地高考题做完了，没怎么做模式卷……” 好吧，夏宇这次是真心没话说了，示意了一下门口的费老板，没再搭话开始翻杂志。 这基本都是小姑从美国寄回来的，夏宇上次打电话专门报的名字。除了近三期最经典的《Wired》，也就是《连线》杂志，还有电气和电子工程师协会IEEE旗下的几本技术期刊，以及电子行业的《PCWorld》。 最喜欢的还是《Wired》，这本杂志是真zhèng 的技术如何影响世界的代名词，在数字世界的地位几本上相当于《滚石》对于当年美国摇滚乐界。 其他IT电子的前沿东西当然也不能落下，平时除了上网看，这些更专业和经典的还是收藏着好。 除此之外，他也是真心打算分出时间来好好学习下高中知识了。以后有用没用这个不重yào ，但这些都是基础。而且想上华清大学就不得不学，那边的学习应该才称得上财富。 经过一个多月的适应，他也基本搞清楚了自己现在的精神状态。 记忆还是以2014年的自己为主，但因为身体原因，很多这时候记得深的事情还是能比较清楚地想起来。 另外就是有点“神奇”的地方，一些当年曾经看过并没真zhèng 记下的内容、资料，如果幸运的被“触发”记忆点，就能够回忆起来，比真实的记忆还深刻。 只是这种情况极其少见。 比如，关于一年后至关重yào 的高考，他想尽了办法，用各种东西去触发，最终也只记得语文作文题以及一道数学双曲线的大题，这应该还是当年跟张天赫、田娜他们交流时的隐约记下的。 毕竟他当年也没参加高考。 真可怜啊！ 他小心地把作文题目和这道数学题的知识点，勾画在笔记本一页已经涂满文字和公式的内页里，又随便用不同大小的字写下了其他几个题目和点，伪装成随意样子，这才收起来。 既然如此，那就来吧，不过是高考而已！ 他是那种典型的不服输性子，虽然不愿说出来，但心里是爱憋着口气的。 又拿出笔，在笔记本一页空白处简单勾画出一张表格，按照语文、数学、英语、理科综合等划分开。 英语是最不用担心的，只要把一些常用考点通篇复习一阵子，语法陷阱熟悉了，再把一些工作习惯上不太正式的单词、语法的用法按照高考标准“降格”规整了，拿个140分是没啥问题的。 这次教英语的费老板应该不会整天看着自己恨铁不成钢了吧！ 语文也还好，基本就那些东西。拿高分的窍门就是掌握一些技巧，该背的都背下来。这个需yào 专门锻炼下，夏宇决定语文课上尽量好好听课，作业也认真点，在课堂上争取搞定。 数学、物理这两科忘得不少，但底子厚了、逻辑思维跟得上，他完全不担心。 化学和生物则丢的最多，多少要花点时间，系统的复习下。 扫了扫手上的一份模拟卷，心里预估以现在的水平，750分满分，能考个500分？费劲啊！而且估计是得靠曾经最不拿手的语文、英语来拉分！ 自习过后，就正式进入上课环节了。不过因为是新组建的班，还有新配的老师，所以第一堂课主要还是熟悉和介shào ，夏宇也见到了周薇，这个确实漂亮且才气逼人的语文老师。 他注意了一下段峰的神情，暂时没发xiàn 什么异样。 数学老师没变，还是当年教自己的陈柏静，大家给她起的绰号叫“白静姐”，可惜这个新婚少妇长得并不白。 还有对自己很好的物理老师龙志强，也叫强哥，最喜欢跟学生一起打篮球，偶尔还帮忙占场，人气很高。恩，那时候物理没少考满分，篮球又能打到一块，所以跟他关系很不错。 上午就这三门课，其中语文是前两节连着。 夏宇是走读生，但中午时间短，老妈偶尔加班做饭也不稳定，他就不选择回去吃了。之前办的饭卡还有钱，他跟张天赫两人在食堂打了饭，找了一个安静点的角落。 一边吃饭张天赫嘴也不闲着：“看见没，周老师确实漂亮啊！也不知dào 他那老公到底咋想的，不知dào 宠着还动手打！” “得，赫娘你想宠着你去啊！” “我倒是想啊，不过周老师哪看得上我！还是现实点吧，对了你看赵璐璐怎么样？虽然有点结巴，不过长得好kàn 啊……” 这胖子就是一个打嘴炮的，通常就是光说不练！不过夏宇知dào 他后来真的跟班上另外一个女生表白着，然后果duàn 悲剧。那姑娘也是所谓班花级，成绩、家境都不错，追得人不少，好像一个都没成功。这倒让张天赫心里好受点。 夏宇没理他，转而问道：“你觉得刘夏怎么样？” “啊，刘夏是哪个？”张天赫突然一个机灵，“不是吧，我们宇哥也开窍了！这是要出国前玩一段最后绝恋吗……不对啊，你干脆直接找梁倩得了！” 这小子真能脑补，好吧，看来这个刘夏还没进入他视野啊！ 不过才第一天，也正常，班上五十多人呢，现在也就认识几个。他看着张天赫：“就是第二排那个穿绿裙子的，我觉得挺适合你的。” 哈，坑死他！ “是吗？没怎么注意啊，回去赶紧看看！话说长的咋样啊……” “挺好kàn 的。” …… 事实证明，夏宇对自己的评估还是很准确的。 两天后的高三年级第一次摸底考试，正式让“高三”的节奏成为主旋律。 一整天下来把他折腾够呛。但没有第二天成绩出来弄出的动静大。 495分！ 这个成绩在高三（1）班倒数第一！连今年的二本线都进不了！ 为了别太引人怀疑，他整个考试都装病状态，把脸色憋得煞白，不会做的时候就趴在桌子上装胃疼，还提前交卷；另外就是英语也不能一下提高太多啊，他仔细控zhì 着最后拿了个122的“高分”。 至于其他，语文107、数学87、理综179，科科全是倒数第一。恩，这个成绩还是理科四个重点班的倒数第二，排第一的是一个请假没参加考试的。 费老板找他谈了话详细了解情况；张天赫、陆海洋和田娜等人都过来安慰，夏宇跟他们说没事确实是身体不舒服，大家也没当回事。 还有就是，他感觉胡飞看自己的眼神都变了，感觉好像跟自己一桌是啥耻辱似的！ 不就是一个摸底考试，至于么！ 注1：2004年，广.东高考跟辽.宁、江.苏一样，按老的原始分计算方法，每科900，然后再去兑换成标准分，最终满分也是900。甚至没正式分文理，文综理综都要考。江山感觉这个代入感太差了，估计很多其他地方读者不习惯，所以本文中直接按后来常规的计算方法，即语、数、外150分、文综/理综300分，总分750这个算法。大家阅读时注意下。 注2：本书校园情节并不会太多，主要涉及一些关键人物和主角成长，这个是早就设定好的，特告知。 注3：感谢bigthree书友的打赏，感谢这么多人推荐票支持，这一周成绩不错，谢谢！新的一周马上开始，继xù 奋斗！ http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第三十八章 土豪滋味还不错（求收藏！） 好在摸底考的成绩不会传回家里，这点学校还是挺靠谱，不然老妈非吓坏不可。 在学校“反安慰”了一众好友，又跟费老板请了个胃疼的病假，夏宇在下午五点多出现在极星公司办公室。 这时候，不光在这边办公的人员，还有生产部门的张奎、老常等十多个熟工代表也都抛开手上的活赶过来。工人们提前三个小时放了假。 满满当当二十多个人，大家只能勉强坐在集中办公区临时加的椅子上，也没怎么按顺序，三两一群小声聊着。 大家都听说了是怎么回事。 上次夏宇当着众人面说的“极星电子销售额突pò 一千万，将开放50万的现金奖金池”，短短九天就到了兑现的时候！ 尽管来自几家竞争对手的诋毁不断，但随着越来越多的用户在各大网站论坛上主动顶贴，攻击与支持北极星K1的论调达到一个平衡，但总体上维持着惊人的热度。 当然，其他公司是不会承认他们的动作，极星这边也不会透露又增加了二十万的网络营销支出。 尽管眼球效应不可避免得下降，但随着华北、东北等地的零售商陆续开始铺货开卖，北极星K1每天的销量稳定在了1800~2000台。截止到昨天，也就是正式上市第八天，总销量突pò 2.4万台，按420元的出厂价，销售额已经突pò 了1000万。 这边，夏宇、夏明德、刘明胜三个管理层加上财务经理萧文静、人事经理王雪琴，在办公室里面先行小范围讨论。 萧文静还是先汇报了下财务状况：“……截止到昨天8月12号，极星电子的到账资金是620.8万。其中三级零售合zuò 伙伴的保证金410.1万，分成货款120万，全额货款90.7万。” 这个数字没有超出夏宇的预期，他边看着手上的详细财务表边问道：“总的支出呢？好像我们花钱也挺多的。” 萧文静点点头：“确实不算少，算上小部分配件尾款、宣传设计费用、广告支出、明德一厂改造金、研发部门新增设备等几大项，一共是138万左右，第三页那里有明细的列表。” “这边工厂的改造应该四十万用不了，应该剩几万。”夏明德补充说。 夏宇翻看了下简要财务报表，这个文档页眉处已经有了极星电子的标识和Logo，是兴茹广告公司帮忙做的VI方案中一小部分，看上去很专业、很精致。 说起来现在有钱了，应该拍个广告片了啊。 他心里想着该再去上门一趟，回过神又梳理了下思路道：“辛苦萧经理了，现在我们可动用资金也不少，这样，我们先说今天发奖金的事情，小叔你先说说？” 夏明顺之前也想过这个问题，开口说：“要我说照级别吧，员工级三千、经理级五千、总监八千，就按每个人一个月工资算吧！剩下的给劳务工每人分几百……这样也用不了二十万，剩下的留个奖金池，下次再用。” 虽然夏宇已经开学，但夏明顺很明白极星电子的大股东是夏宇，是自己的宝贝侄子，他知dào 自己的能力和位置，小范围场合以夏宇为首，所以这话只是建议。 夏宇没回话，看向刘明胜：“明胜，你也说说。” 把他提升到副总的位置这几天，这小子工作挺拼命。 “那我也说下，我觉得可以除了按照级别，是不是价格特殊贡献的？这样能够突出一些，对关键人才的贡献也能体现出来。” 夏宇点头道：“这个提议不错，还得讨论下这个发给谁了”，他又问萧文静：“萧经理有什么意见吗？” 经过几次“私下”接触，平时夏宇也会喊她“萧财神”、“萧学霸”，不过在正式场合，夏宇对她的称呼是萧经理的。 至于她的剩余价值，哦，是能力，当然不只是算算账那么简单，能拿到那两个证的人，对现代企业的整套制度绝对有精深研究。 萧文静也没停顿，直接说：“其实我跟人事部王经理讨论过，极星电子预期在未来不短的时间里都会保持高速扩张状态，这也是夏总你提到过的。我觉得这次发奖金，刚才的提已经很完善了，但正式的员工等级方案制定和升降级考核制度等，也该建立了。” 王雪琴也补充说：“这个我们已经有初步方案，主要是参照一些成熟企业的，有空夏总您看看。” 哎，这不是一直太忙吗！ 夏宇早先也想着这事，后来一时没注意就忘了。现在极星电子的员工管理制度基本还是沿用工厂体系，然后简单的设定了几个办公室其他部门的管理方案。 他点头道：“这个事儿提的好，不过今天来不及了，这样刘经理你把方案发到我的邮箱，我回头给你电话回复。” 王雪琴点头说：“好的，我今晚就发过去。” 几个人都说完了，但最后的主意还得夏宇自己定。他想了想，开口道：“小叔提议的奖金池，非常不错，以后可以把这个也写到管理体系里来，但是关于这次发奖金，我有点想法。” 他看向夏明德，在后者鼓励的目光下继xù 说：“极星电子现在是开门红，市场行情和利润也逼我们想象中高，这个不光是我们几个，员工们都看得到！要我说，这个奖金金额度必须全部用完，只能多不能少！我的想法是，基础奖金每人两个月工资，特殊贡献另算！” 此言一出，还真是让现场稍微冷场了下。 几人都别他的话震惊了。 这年头，除了国企还有传说中联想之类的大公司，谁听过一次性大规模奖金按俩月工资发的！这么好爽年终奖怎么办！ 不过夏明德还是第一个表示了赞同，他还是选择无条件信任夏宇！ 几人又讨论了特殊贡献奖的几个人选，因为极星电子成立时间还短，大家表现都看在眼里，所以很快确定下来。 当四人从办公室出来，顿时嗡嗡的讨论声全部停止，全场都安静下来。 夏宇自己走到最前面，看着近二十名极星电子的早起骨干员工，心里也是感触颇多。 虽然还很稚嫩，但这个班底已经基本搭起来，战斗力也还不错！ 他提了提嗓开口说：“各位，久等了啊，主要是为了给大家多发点钱，多花了点时间拼命在找理由呢，一个也不能落下啊！” 在场的人都跟夏宇接触不少，习惯了他在公众场合最爱调侃的性子，平时到不是很多见。不过这话一出，还是让不少人乐翻了天，跟着起哄起来。 夏宇又说：“我知dào 大家都不想听我说废话，那就直接来实jì 的。在大家的努力下，极星电子成立四十天，北极星K1上市仅八天，我们的销售额就突pò 了一千万！下面我就兑现当初的承诺，喊到名字的就上来领钱！” 啪的一声，刘明胜在一边把一个黑色皮箱打开，里面是整整齐齐的堆满了百元大钞！ 五十万放在企业里并不多，但搁在每个人身上，绝大多数都没见过这么多先现金出现在眼前！ 极星电子还是初创公司，而且大部分员工还是草根类型，所以这种简单粗暴的奖励方法，也是当下最有效的。 夏宇又说道：“虽然大家都为极星做出了贡献，但谁多谁少我这边也有个标准。我先说下，奖金分为基本贡献奖和特殊贡献奖，基本的跟职位级别挂钩，特殊贡献要看成绩！接下来先发标准的，有谁觉得不公平私下里找我说！” 这一刻，夏宇哪还有半点17岁少年模样，更跟他重生前温文尔雅的投资人形象不符，妥妥的一个暴发户！可就这样的表现，在其他人看来正是意气风发，英气不凡！ 夏明顺在一旁看着连连点头，萧文静在侧面更是小声嘀咕不停。 基本贡献奖在场人人都有，萧文静念一个名字她旁边的会计陈丽就点从点钞机迅速数出钱来，由夏宇交给依次上来领的人 终于在场二十三个总监以下的员工都难道了崭新的一沓现金，其中工资最高的刘明胜拿到了两万，李德和萧文静是一万六，其他人一万到六千不等，个个脸上都带着喜色。 这可是两个月的工资啊，都是在小私企，干了这么多年啥时候见过这么发奖金的？ 夏宇没停下来，继xù 道：“极星电子从无到有成功打出第一枪，除了大家的团结努力，还有一些人付出了更多的贡献，下面我们发特殊贡献奖！“ 他照着手上的名单念道：“第一个，生产部彭文生，特殊贡献奖金五千！” 一个脸色黝黑的男人闻言一愣，在周围人的推搡下往前走，脸上喜色连连。萧文静和另外一名会计迅速从点钞机点出来，由夏宇发到他手上。 “文生，听说你们组现在综合效率排第一，这手没的说，辛苦了！来，拿着！” “第二个，生产部高连杰，特殊贡献奖金五千！你是生产部第一次技能测试的优胜者升上来的吧，恭喜！” “第三个，常树新，特殊贡献奖金五千！老常，以后车间还得靠你带着这帮年轻仔啊！” …… 第六个，张奎，特殊贡献奖金一万！这么短时间管好工厂，天天扎在一线，辛苦了！ 第七个，萧文静，特殊贡献奖金一万…… 李德，特殊贡献奖金一万…… 张梅，一万！” 第十个，副总经理刘明胜，特殊贡献三万！” 全场气氛异常热烈。 极星电子成立这么短，大家互相的表现基本都了解，所以包括宋小刚等一些没拿到特殊贡献奖的，也并不沮丧和嫉妒。而在夏宇宣bù 奖金池制度并在此注入五十万资金时候，大家一个个变得更加雄心勃勃，恨不得立kè 开始工作去！ 一边，夏明德小声问拿着计算器飞快记录的萧文静：“这个预算超了吧……” 萧文静头也没抬：“算上劳务工人那边一人五百，总金额超过七十万了。” 夏明德喃喃道：这小子，真是人来疯！”他还是有点心疼钱，自己打拼十几年，运气不运气但节俭是必须的，哪见过这么给人分钱的！ 萧文静也心里小声说：这小子真是越来越有意思了…… 他俩都没注意夏宇还在说着：“……有空的都去唱个歌，公款！” 夏宇也是真的有点亢奋了！在他看来，极星电子的赚钱之路才刚刚开始，一个稳定而又冲劲儿、充满凝聚力的团队才是最重yào 的。 说起来，现场发钱这种土豪玩法重生前听说不少，可真没想到做起来这么爽！ http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第三十九章 烛光摇曳下的萧学霸 第一更到！新的一周，新的战斗，也是生死存亡的一周！上周最后时候新书榜是37，这一周目标前30，江山求大家继xù 推荐、会员点击支持！路过的朋友看着还行，也请点个收藏，拜谢！ ———— 发钱的爽，领钱的当然更爽。 几乎所有人都打算出去一起唱唱歌。大家平时工作忙，加上很多人都是进入极星公司不久，这也是个不错的交流机会。 对初创公司来说，加强凝聚力的一个大方面就在于团队建设，很多公司都会给相关部门设置团建费，来巩固公司的吸引力。 在一声声欢快的讨论里，一群人开始收拾东西。 这边，萧文静走到夏宇跟前，递过账本说：“哎，预算好像超了……” 夏宇对这个也有大概预料，不过没在意，他账本都没接过来，直接说：“钱并不多，效果达到了就行。” 萧文静早知dào 这个结果，耸耸肩道：“好吧不管你，本姑娘只管记账。对了，还有一个人你好像没发奖金。” “啊，谁啊？” “你自己啊！你可是北极星K1最大的功臣，大家私下里都这么说。” 夏宇心想，我是老板，不拼命行吗！ 不过自己手头是应该有点钱，应付不时之需。自己现在还没领过工资呢，平时还是花老妈给的零花钱！ 说到赚钱，夏宇从不觉得是多难的事儿。哪怕重生前，他的经lì 和能力做到年薪百万也不是不可能，拥有多出来的十年记忆，那机会和可能性就更多了。 不过，有的钱好赚，赚的舒心，比如创业投资直接发财，这些是实实在在的；有的钱呢，最好还是不要碰，比如彩票、**甚至一些短线炒作的股票。 重生一次靠这个就太没意思了，而且谁知dào 有没有蝴蝶效应呢！ 想到这儿，他和萧文静说：“我是老板，奖励就算了。这样，你每月给我算一万的薪水吧，就算副总经理的职位薪水，正常走账。” 一般的私企里，公司的账上存款就是老板的钱袋子，比如夏明德可以轻易拿出几十万来，明德电子的财务会计不会说半句话，因为财务都是不公开的；但大公司一般有多数股东，有些还是上市公司更有无数投资者，所以即使是大股东、董事长，正常情况下也是拿工资、分红的。 极星电子也是私企，不过夏宇要萧文静建立的是一套正式的财务管理体系，把盈利都算到企业流动资金里，除了年底分红，平时他也不好开口从公司账上拿钱。 当然如果真开口，提出红利也是没人管的，萧文静更不会拒绝，这公司毕竟还是他的。 萧文静回了句“行”，然后用笔记好，还直接走到刘文胜旁边，直接拿起一捆崭新百元钞票递到他手上，看得夏宇和刘明胜他们目瞪口呆。 “嘿，现在老板你有钱了，还好意思推脱么，赶紧把老娘的塞纳河补回来！”萧文静脸色瞬间变得“狰狞”起来，看夏宇还没反应自己又“噗嗤”一声笑出了声。 事实证明，美女即使变得狰狞，也是可爱居多。 这事确实不好推脱，夏宇给家里挂了电话说有事晚点回，然后在刘明胜几人幸灾乐祸的眼光中，乖乖得领着萧学霸走了。 谁不知dào 萧经理的消费水准！ 塞纳河法国餐厅位于二沙岛的塞纳河餐厅，是早期羊城少数顶级法国餐厅之一。 它的左边是星海音乐厅，右边是广东美术馆，又靠近江边，位置非常好。夏宇和萧文静打车到这里时正是华灯初上，霓虹撩人，上楼后则瞬间安静，耳边传来温软的法文歌，配合幽幽的灯光和着轻快的音符，感觉很不错。 夏宇知dào ，这家餐厅在2009年曾经险些倒掉，后来开始降低定价重新经营，定位中档大众人群，这才维持下来。不过现在看，它对普通人仍然是吸金怪兽。 即便如此，这会儿过来人并不少，两人找到一处僻静位置坐下，然后萧文静就开始不客气的点餐：“勃艮第牛肉和少司焗蜗牛，还有香煎鹅肝，黑松露蘑菇汤，哦再来一个诺曼底马赛鱼羹，对下夏宇，你要吃什么？” 夏宇彻底看愣了，半响才道：“你……你刚才点的是你自己吃的？” “对啊，是不是嫌多了，不要太小气吗！”萧文静狡黠的笑道。 夏宇无语了，只能道：“好吧，我要一个西梅烩羊腱和牛扒就够了。” 萧文静看他一脸肉疼的样子，忍不住笑起来，“得啦，你怎么也是个身家千万的大老板啊，请美女吃饭都舍不得！” 看着她一脸坏笑，夏宇配合得耷着头：“我的钱都在你那儿，有多少你自己清楚！” 好在她没点顶尖的配酒，是中档的法国苏玳产区波尔多，也就两千出头的样子。 不过加一块儿，这一顿五千块钱是肯定挡不住的。 老实说，夏宇本身也是喜欢法餐的。除了最顶尖的食材如松露、鹅肝，这种有传承的仪式感和经典的搭配确实让人忍不住食指大动。 重生之后还没吃过呢！ 这边的环境不错，灯光幽暗而灵动，桌上还搭着银色镂空雕花的法式烛台，三只红烛的火苗陈静而飘渺，气氛恬静而浪漫。 服wù 生走后，两人一时间没说话。 今天的萧文静穿的还是JuicyCouture常见风格的蓝宝石纯色套裙，裙摆不及膝配上银星点缀的肉色丝袜，职业而性感。夏宇记得这是张笑最喜欢的搭配风格之一，恩，她还喜欢配上迪奥真我淡香水。 这时候，笑笑应该燕京四中乖乖的上课吧，不知dào 有没有男生欺负她！ 有人论证过，在烛光下、安静氛围里，人最容易陷入回忆。夏宇这是来自未来的回忆浓重而醇厚，一时间看着眼前熟悉的人有些恍惚了…… “哎，盯着什么呢！” 萧文静的声音突然打断了夏宇的沉思，让他瞬间清醒过来。 原来在发呆这会儿夏宇的目光一直定在萧文静胸前。萧文静这身套裙领口并不低，但因为身材比较好，还是将前面撑得鼓鼓的。 “咳，走神了，抱歉抱歉！” “哼，你这小鬼，这种伎俩本姑娘见多了，说好了啊，一会儿不许抢我的吃，为了照顾你我已经往少里点了……” 晕，你是属猪的吗？一个女生怎么能这么能吃！夏宇心里嘀咕着。 等主菜上来，夏宇先跟她碰了下杯，然后就在目瞪口呆中看着大口将牛肉往嘴里填，还一口就一口酒。 他忍不住问：“喂，你怎么这么能吃？不怕长胖？” 萧文静就着红酒咽下一口牛肉，回道“不怕啊，我是天生能吃，胃口好没办法！” 好吧，夏宇真拿这姑娘没辙了，反正自己一个正常男生的饭量是比不上她。不过这时候也是真的饿了，他也动起刀叉，开始吃牛扒。 两人一时间没怎么说话，突然一个尖利的声音从后面传来：“呦，这不是萧大小姐吗，就喝波尔多啊！咦，这小子好像没见过，新泡的小弟弟？” 这话够毒的，夏宇心头怒火顿生，回头一看，一个二十几岁的青年站在三米外，斜挎着身子，嚣张得盯着这边。 萧文静脸色变得异常复杂，继而冷冷道：“别理他，这人是个疯子！” 在塞纳河也遇到这种事，夏宇多少有点郁闷，但并不奇怪。有钱人家的子弟素质啥水平的都有，前世他也见过些，但打交道不多。 那人还有点不依不挠，继xù 在那边调侃说：“哎我说小弟弟，萧大小姐一个月给你多少啊，你不要被她骗了啊，她现在拿不出多少钱……” 夏宇从来都是低调性格，即使算上多出来的十年，接触的人群也不算丰富。这种一看就是脑残富家子弟的做派，还真不知dào 怎么应对。 不过泥人也有三分火，他冷冷的回头说：“打扰人吃饭并不礼貌，这位先生请你离开这儿。” 有服wù 生也走过来，为难的看着这边。 那青年斜着眼看他道：“呦，小白脸挺有火气啊，当心说错话嚼了舌头！” 萧文静这时站起身，但平日里玩世不恭的神态早消失不见，双眼紧紧盯着那人说：“高文龙，我和朋友吃饭不管你的事，把嘴放干净点！在乡下憋出病了吧！这还没到半年，你是想让我再去告状是吗！ 高文龙其实长得挺俊俏的，身上衣服也全是名牌，典型的都市帅哥。 不过表情上可不是如此了，他狠狠瞪着萧文静，一股邪火隐隐露出，突然又咧嘴一笑：“是，萧文静，萧大小姐，你们忙，我什么都没看见！” 夏宇看着他的背景，心中却在思量，这个萧文静看来身份不一般啊！华国讲身份一般就是官场和商场两种，看她这气质却一时间分辨不出。包括那个高文龙，也看不出来。 当然那个叫高文龙的纨绔肯定跟她有故事，也许还是电视剧里那种狗血情节？ “别胡思乱想了，那人你没没必要理会！”萧文静低沉的声音传来。 夏宇回过神说：“哦，我没想啥啊，来，吃饭！” 被这么一打搅，有点沉静浪漫的氛围可一点都没了，连烛火下两人的脸也都不再平静，显然各有心事，怎么说话。 虽然情绪明显受影响，但萧文静的食欲似乎完全是独立的，她吃东西的速度好像更快了！没多会儿牛肉和鹅肝就被她吃完，蜗牛也只剩下一个，这会儿正在拼着黑松露蘑菇汤，这期间还是低着头不说话。 夏宇的好奇心没那么大，不过毕竟是自己员工呢，也算朋友吧！他这边也快吃完，又抿了口红酒后小声问：“想说说吗？我是个不错的听众。” “不想！” 萧文静冷冷道，声音中还略带一丝沙哑，看得出情绪仍然剧烈波动着。 第四十章 徐家有女 面对萧文静的沉默，夏宇当然没有细问下去，但心思多少还是被搅动了。 重活一次，他想到了很多东西，最后还是忍不住说：“人活一世，草木一秋，关键还是遵循自己的内心，活得开心快意些。” 萧文静没有抬头，但眉宇跳了一下，没有想到夏宇说出这番话来。她拿起湿巾擦擦手说：“这是你高中作文里的话吧，小屁孩！本姑娘吃完了，先走啦！” 居然真的就这么转身离开了。 夏宇无奈的笑了笑，知dào 她心事重重，看来她平日里那乐观开朗大大咧咧的性子背后，也藏着不少故事。说的也是，就按她的学历和能力，正常情况下总归也不回来到极星电子这么一家小公司。 最终在餐厅这边一干人注视下，夏宇掏出了一沓现金结账，看得他们目瞪口呆的。 这六千多块钱说出来也不算多，可掂在手上也蛮厚的，再说在塞纳河用现金结账的可真心不多见。 这晚回到家，夏宇拿出信纸，准bèi 给自己“未来的女朋友”张笑写信。 那封承诺了很久的万字情书。 他已经做了决定，即使这一次不会再去斯坦福，但也要想办法和她相识。至于能否在一起，自己再做努力吧。 笑笑，是我。 你好，张笑，我是夏宇。 hi，你好吗，我很好。 …… 足足十分钟，夏宇还是没有写好开头，信纸已经换了七八张。 又沉静了一会儿，让那些念想从脑海中一点点的浮现，过滤、沉淀再结晶，他终于再次抽出一张新的信纸，开始写： 张笑，是我，夏宇。 你肯定很惊奇，不过请继xù 看下去。 先让我猜猜你在干什么吧，让我先认为你在上课课。嗯，这样的好天气，体育课不错，活泼一点的英语也好，要是你最讨厌的物理就可惜了！你在大多数时间是个安静的人，可我知dào 你心头那点小小不安分…… 心绪流淌间，半个小时过去，夏宇动了下肩膀，看着满满的一页纸，也有一千字出头了。心思一断就难再接上，不过他也没强求，小心的把信纸对着夹到一个笔记本里。 …… 一中再怎么强调素质教育，高考、分数线的指挥棒还是头上利剑。 夏宇第二天刚到学校，就看到高三教学楼前的摸底考试排名大榜单已经贴出来了，文理分开密密麻麻的贴了七八张大榜。 另外理科前三十名、文科前十名是单独放榜的，字都很大，最前面的还有照片。 这些是华清、燕京大学的绝对后备，当然通常一百名以内发挥好的话能上的也常出现。 夏宇很快发xiàn 了自己的名字，在四百九十一名，照着分数还是挺好找的。 胡飞这时候刚好过来，他瞧夏宇盯着榜单看，上前说：“夏宇，没事，这次没考好下次努力就行了，有什么问题可以问我！” 夏宇愣了下神，说：“哦，好的，谢谢！” “客气啥，我们是同桌吗！我也不怕你超过我，虽然不大可能哈。” 晕，这小子真是……好吧，夏宇知dào 他说话就这样，没往心里去。抬头看了看，胡飞的排名是二十六名，确实挺强，照片里也在咧着嘴笑，。 早上第一节课是费老板的英语，刚开学也没直接讲课，他让大家拿出了刚刚摸底考试的试卷，准bèi 从头讲一遍。 讲题之前，费姜生先说道：“这张卷子是根据今年高考的实jì 考点，由咱们一中几个老师一起编的，难度并不大，也是为了测试下你们的真实水平。” 他转身在黑板上划了三道线，然后转身说：“我先问一下，昨天答案发下来，有多少人自己回去好好研究过，自己找问题？” 举手的人并不少，大概能超过三分之二。 夏宇当然是没空的，而胡飞的手举得高高的。右边第二桌，张天赫也慢慢的举着手。 费姜生点点头，然后指着张天赫问：“张天赫，你是咱们班唯一一个不及格的，不过没问题，以后提升的空间也大。你说也对答案了，看出啥问题了吗？” 张天赫没想到第一个点到他，站起来小声说：“这个，是不是比较难啊，一般我都是能上80的……” 全班听了哄堂大笑，150分满分，张天赫的英语成绩一般都是90分及格上下，这次76算是“没发挥好”了。 不过他的总成绩依然有641，数学和理综都是接近满分值的恐怖数字。 夏宇看到胡飞笑得格外夸张。 高三一班是重点班，偏科的也有但真没这么严重的。 费姜生却没笑，也没批评他，而是说道：“你坐下吧。其实这张卷子并不难，所以考了145以上的也别骄傲！张天赫觉得难，是因为考点非常全，而他的基础却一般！其实高考也是这样，很少有多难的时候，所以基础是重中之重，你们晓得不！” 夏宇点点头，确实是这样。 难度比较大的时候，考点比较集中，张天赫发挥下运气没准还能把其他的做好混个及格。但越是难度低范围广的，基础差的越吃亏。 因为是第一课，所以费姜生很多人都叫不上名字来，现在班上也没有选班委和课代表，所以他基本是按照学号从头到尾，每个人站起来讲一道题，当然听力没算进去。 夏宇的学号是18号，也就是高二期末考试成绩在班上的排名。 轮到他讲时，刚好是完形填空的第三个空，在一个长句后半段。 “……The.simple.atmosphere.of.the.office……。”他没犹豫直接念出了整个句子，那流利的美腔让不少人愣住了。 翻书声、挪凳子声、细微说话声音全部停下，教室里霎时间变得极为安静。 突然明白过来怎么回事的夏宇也有点发愣，不过还是硬着头皮说：“根据上下文，这里Jim应该是兴奋，而不是恐惧、焦急和疑惑，所以选B，excited。” 说法自己坐下了。 费姜生之前找夏宇谈话已经认识他了，淡淡看了他一眼说：“夏宇的口语很不错，这次考试的听力、作文成绩也是咱们班最高的，大家以后可以多向他探讨。这道题确实不难，选excited是对的，来下一个。” 夏宇发xiàn ，胡飞这小子看自己的眼神有些不对，不过没管他，这人心眼儿确实有点小。 下课时候，张天赫围过来，喊着：“夏爷，话说你啥时候英语这么刁了！教教我啊！” 夏宇一拳打过去，笑着说：“好啊，我打算给你特训一下，先交个学费吧！” 没等张天赫回答，一个长的很清秀的女生也凑过来，略带犹豫的说：“夏宇你好，我叫徐晓。以后我们都是同学了，你能不能教我一下听力和口语？” 这话一出让两人彻底呆了，张天赫悄悄的伸出手在夏宇背后捅咕，催他答yīng 。 张天赫一脸羡慕，腹诽着：这是上门的美事啊，怎么没人请教我数学的呢？不对，好像也有，就是没这个女生好kàn ！ 徐晓并不算极其漂亮的女生，但她的皮肤白皙细嫩，眼睛很大，而且脸上线条又柔和，很有东方的古典美气质。 恩，声音也挺好听的。 夏宇当然也愣了下，她也不记得这个女生是前世班上的了，但又略有些眼熟，又是一个被蝴蝶效应带动的人吗？ “哦，没问题，不过我是有在国外的亲戚指导一起对话，具体怎么学也没总结过，不过我们可以多交流。”他平静的回答。 徐晓的声音更低了，多少有些害羞，不过脸上绽出了笑容：“那好，那你放学后有急事吗？我们抽半小时、哦不十五分钟，做做英语对话练习，好吗？” “额，没问题的！” 徐晓离开后，张天赫立kè 从后面搂上夏宇的肩头，夸张的说：“天啊夏爷，这刚开学几天就有美女送上门，你这是开了主角模式啊！” “去你的！”夏宇也有些纳闷。 在他看来，这个叫徐晓的女孩是真的想学英语口语。 但为什么会看这个女生有些眼熟呢？他仔细将宋晓的面容在脑海中一遍遍过滤，仍然无法回忆起来。 一中的风气还可以，因为各种活动比较多所以男女生之间交流的空间并不算少，比那些严令禁止甚至军事化管理的学校开明多。 到放学已经八点多，夏宇没急着动，等人走得差不多了，徐晓悄悄走过来：“夏宇，谢谢你啊！” 夏宇笑了笑表示没事，问她：“对了，你为啥想练口语啊？” 徐晓甜甜一笑：“出国！我想去哥大学电影！” 夏宇闻言一愣，问道：“本科就想去吗？国内燕京电影学院也不错啊，再说哥大最出名的是商科和新闻……” 哥大就是哥伦比亚大学，在纽约曼哈顿，成立有三百多年了，也是常春藤盟校。它历史上校友和教授中一共有87人获得过诺贝尔奖，比较重视的是研究生教学，本科申请难度不是一般的大。 这个学校还出过两个总统，而且夏宇知dào 过几年还会有第三个——美国历史上第一位黑人总统奥巴马。 “不，我就想去哥大！”徐晓的语气很坚定，恬静气质下隐藏着不小决心。 夏宇并没问原因，开始说了些英语口语的基本练习方法。无外乎是跟着电影对白、听新闻、复述经典句式等，然后跟她简单的交流。 大概十分钟后，突然徐晓的书包里传来一阵震动声音。这姑娘也偷着带手机了，不过应该是放学才开机。 她不好意思的笑了笑，拿出手机接通：“……恩，爸，我知dào ……好，你在厂里也别忙坏了，让我哥分担点……” 夏宇开始收拾东西，无意听着她的话，突然心里冒出一个人来！ 等她挂了电话，夏宇问：“徐晓，你爸是不是叫徐家晖？” “啊，你怎么知dào ？”徐晓疑惑地问，刚才电话里好像没说啊。 果然！怪不得自己觉得徐晓的面容有些熟悉，那天在凌海电子市场，徐家晖给他的印象很深，尤其是那火爆的脾气。不过听李德当时介shào ，那也是一个技术大牛，不知dào 他家公司怎么样了。 “哦，我叔叔也是做MP3的，我跟着他见过你爸，你长得有点像他啊！” “嘿嘿，是呢，从小大家都这么说！” 两人随便说着，觉得今天交流的还行，夏宇要了她的QQ号，答yīng 晚上回去传些资料给她，然后准bèi 收拾东西回家 突然教室的前门被打开了，一个女生走进来，看到教师里只有两个人也愣了下，下意识喊道：“夏宇，你们在干什么！” PS：校园情节是为了重yào 人物的引出，同时推动剧情，篇幅不会太多。 第四十一章 超脱 成绩同样不错的梁倩在被分到了三班，也是重点班。 她们班临下课时老师宣bù 了点事情，稍微耽搁了下，然后她就急着往这边赶。 这几天她多少有点郁闷。 作为典型的狮子座女生，梁倩性格外向而阳光，也比较直。加上家庭原因，又长得漂亮，从初中起围在她身边的男生就不少。但因为见多了亲戚和圈子里这方面的龌龊事，又没有遇上真zhèng 心动的人，她从没跟人好过。 夏宇和她两年的同学了，有一阵子还是前后桌，平时经常大肆开玩笑，有时候也互相讲讲心事。 有人说他们在一起了，她也没在意，因为自己确实对这个稍内向但聪明的男生有些好感。 或许谈不上多喜欢，但至少在一起很舒服。 但不知为什么，从这个暑假开始，夏宇就开始刻意回避她。喊他不出来，电话不接，让张天赫给他递信也从不给回。 毕竟还是小女生，这让她多少也有些难受。 今天她也看到了摸底考试的放榜，觉得夏宇肯定心里难受，特地赶过来，却发xiàn 他和另一个女生单独在教室里，看她过来才分开！ 夏宇看见她也愣住了，惊道：“啊，梁倩，怎么还没走？” 梁倩的脸色变了几次，牙齿紧紧咬着下唇，终于还是什么都没说，转身往外跑去。 一旁的徐晓也看出了情况不对，记着冲夏宇喊：“你女朋友啊？还愣着什么，快去追啊！” 夏宇再迟钝也知dào 了，抓起书包就往外追去，跑到楼道里却一愣，左右两边都空空的，那里有人影？这找不准方向，夏宇也不犹豫，选了一个方向急着追，一路都没见，最终决定先跑到学校大门口等她。 然而夏宇却没等到她，几分钟后还是徐晓推着自行车到了这边。 徐晓走到他旁边，问道：“怎么了？没追上？” “恩，也许是故yì 走的后门吧。” 夏宇的脸色也有些难看，她对梁倩的复杂心态真是不能跟任何人说的，哪怕是来张天赫和陆海洋。难道还能说，兄弟我在一年后会被人家亲哥哥打越洋电话教xùn 打脸？ 要说心里话，即使不算出国后那段温馨的陪伴，当年的自己对梁倩也是有好感的。只是两人都没有开口。 如今自己因为重生不幼稚了，懂“现实”了，却突然不理这个小女孩，究竟做的对吗？ “没事，我送你回家吧，你一个女生晚上也不安全。”夏宇回过神，转身跟徐晓说。 徐晓一听乐了：“咦，你不怕你女朋友吃醋啊，你这人真是……” “她不是我女朋友。” 夏宇打断了她，心情有点复杂。 车棚离校门不不远，夏宇推车跟她往外走，出了学校所在的长福路就是一片繁华夜市。南粤人好吃、会吃，这时候夜市正火爆着，尤其是夏天，一般到深夜时分都断不了人。这也是羊城这座城市的民生文化。 “我请你吃点东西吧”，徐晓看出他心情不好，小声说：“今天谢谢你，没想到害你被误会了。” 夏宇点点头，他现在也不想回家。 两人靠边找了一家小吃店，点上两碗沙河粉。等餐这会儿，徐晓又主动说：“愿意说说你们的故事？” 能有什么故事？不过是没开始就结束罢了。 如果真实算起来，这也算自己的初恋了，只不过跟大部分第一次恋情一样，无疾而终。 夏宇看出徐晓是个挺贴心的女孩，也不想冷场，又思量了一下，开始跟她讲自己跟梁倩的事。 甚至说不上是真的感情故事，毕竟之后出国那一段是不能说的。而且即使到那时，两人也没有真zhèng 的海誓山盟死定终生的层次，只是通过一些小暧.昧和不知所谓的情话表达心思罢了。 当着眼前美女的面说跟另一个姑娘的故事，也是一种挺有趣的事。 夏宇简单地讲了下他跟梁倩之间的过往，并用隐晦的方式点出了她的家世，以及未来“可能”发生的桥段。 徐晓听得很认真，也不乏人追求的她是真zhèng 的乖乖女，一心扎在学习和自己对电影的热爱上，听着故事也感觉很新鲜。 “就这样啊，那你们还真不能算好了。” “所以我说吗，她不是我的女朋友啊。而且以后也不可能是。” “为什么？我感觉你的思路很奇怪啊！你到底怎么想的？”徐晓盯着他的眼睛，认真得问：“不管以后怎么样，现在你的真实想法是什么呢？” 夏宇听了这话倒是一惊。 对啊，自己的真实想法是什么？ 自从刚到斯坦福那年被“打击”后，确实消沉了一阵子，然后把精力全部投入到学业中，后来还是温婉如水的张笑慢慢温暖了他的心。 自认感情迟钝的夏宇这时候才发xiàn ，原来很多事情是自己想复杂了。 几百万年都难得一遇的重生都能被自己撞上，还过得这么纠结这么苦楚，那也太辜负冥冥中把他送回来的上帝了。 一切随心吧。 这一晚，这个女生的一句话，让夏宇重生以来在感情上矛盾、挣扎心态有了超脱。 良久，他抬起头对眼前一脸关切和好奇的徐晓说：“谢谢你啊，我们不说这个了！对了你为什么那么喜欢电影呢？” 徐晓不知dào 他是不是真的想通了，不过说到电影她的眼睛瞬间亮了：“我从小就喜欢啊，那些光影世界里的故事太神奇了，同时也是人类情感和情怀的最高表现形式……” “喂喂，有那么神奇吗？我怎么记得小说才是！” “胡说！小说我也喜欢，但哪有电影的那么神奇！” “好吧反正我也不懂，你都喜欢啥类型的，给我推荐下？” “太多了！《美丽人生》、《音乐之声》、《海上钢琴师》、《雨人》……说了你也记不住！等回去加了QQ发给你吧!我喜欢能探究人的内心世界的好电影，还有，我喜欢恐怖电影！” “哦？恐怖电影也探究内心世界？”夏宇记得张笑也爱看恐怖片，回国后经常抱怨国内影院没有精彩的恐怖片上映。 徐晓对这些真的是娓娓道来：“当然啦，心理学上讲，人类潜意识的暴力、破坏欲望以及扭曲的人性，这都是恐怖电影的出发点！此外还有对现实的探究和反映，其实也是抚慰人类生存状态中存zài 的恐惧……” 这时候沙河粉也上来了，徐晓这才停下，不好意思的吐出舌头一笑，示意夏宇动手。 边吃着，夏宇又问她：“你还没说你为什么非要去哥大呢！好像哥大的艺术学院排名不是最高的吧！” “也是全美前五名了！再说我确实有不得不去的理由。” 夏宇看她说起哥伦比亚大学的神情变得飞扬许多，心想不是有个情哥哥在那边等你吧！当然这话不能说出口，又问：“哥大的艺术系好像要有专业基础的，你怎么样啊？” 徐晓扬着头说：“这个不用你担心，我已经学了几年了！已经拍过短片了哦，不过我都没在学校说！”她盯着夏宇笑道：“看你长得也不错，下次拍片子喊你当男二号！” “为啥不是男一号！” “因为已经有人了啊，你来晚了！不过你要是能把我的英语口语教好，我保证以后给你留一个男一号的片子！” “不会是恐怖片吧！” “嘿，有可能哦！” 看得出来，徐晓对电影是真的很热爱，看上去挺腼腆的姑娘说起这个话题彻底放开了，边吃边给夏宇普及电影类型常识。 一碗粉吃了足足二十分钟。 徐晓家住在龙源小区，这是东二环附近的老牌高档小区了，和夏宇回家的路到有一半是顺路。 两人随意聊着，夏宇也问了下她家里工厂的情况，听她的意思徐家晖的日子并不好过。 他记得李德当时对徐家晖的评价，也是一尊技术大牛，强于生产管理，从富春辉出来集资创业做代工，近期也开始做自主品牌。 说起来极星电子应该还是他家竞争对手呢，只不过走的更快些！ 回到家，夏宇从张天赫那里要了梁倩的手机号，打过去已经关机。 真是惭愧，因为之前那个别扭心理，夏宇一直都没存她的号码。这次他在联系人里输入了梁倩两个字，心头再次触动了一下。 重生前的生活按部就班，有挑zhàn 也有成就，但总之都是平静的顺风顺水。在感情上，更是顺其自然。 可如今却保持不了这种心境了吗？ 还是徐晓的话真zhèng 点醒了他！ 又沉静了一会儿，他拿出给笑笑写得信，那个刚刚开头的万字情书，从头到尾读了一遍，感觉心彻底沉静了下来。 沏了杯茶，打开电脑，好几封邮件发送过来。 有几封是在美国的小姨给自己收集的资料，有他提交的几个技术论坛的注册信息，当然更多垃圾邮件。 他打开了发件人是“王雪琴”的那一封，这是之前商定的关于极星电子员工管理的正式方案。 在人事经理王雪琴刚入职的时候，曾经在短时间内建立了一套公司管理制度，包括常见的企业精神、经营理念、员工守则、职业道德守则、生产规章等，但这还只是初步的。随着极星电子越做越大，人员越来越多，更具体、更与效率的制度必不可少了。 这涉及到招聘、培训、绩效考核、薪酬体系、级别福利等各方面，王雪琴和萧文静商讨后，也拿出了初步方案。 这个方案中，把极星电子的全部职工级别分为八级，从董事长、总经理到最基层的普通员工，比较全面的考lǜ 的层次化管理的机制，并以此确定了决策机制、讨论议事机制和考核奖惩机制。 看到这个夏宇想到了很多。 作为投资人，基本的企业管理也是必修课。尤其还涉及到初创公司的激励机制。 他知dào 好几种科技公司常见的管理结构，比如苹果的一极多点化、微软的集团事业部化、阿里巴巴的集全化等。当然更多还有互联网创业公司的平等去中心化。 但这些却并不能照搬到极星电子上的。极星电子毕竟是一个电子类公司，很大一块并非技术研发和运营，而是生产和销售。 夏宇考lǜ 了一阵，终于动手将自己想到的一些要点一一记下，并声明这些是建议不是命令。 又检查了一遍内容无误，才给王雪琴发了过去。 http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第四十二章 逼急了！ 第二更到！新书榜前进两名到36了，距离目标前30还有一段距离，继xù 节操满满求支持！尤其是会员点击、推荐票，真是逼急了！另请路过朋友觉得可以先收藏，稳定更新到你满yì ！ ———— 极星电子公司，刘明胜、王雪琴、萧文静三人正坐在一块开会。 目前极星电子的经理以上管理人员中，张奎和宋小刚都不怎么在公司，负责渠道的李德更是总在外面跑，张梅是特别助理型，真zhèng 长期坐班的只有他们三个。 收到夏宇邮件的王雪琴，昨晚熬夜根据他的建议，将整个员工管理制度和等级考核制度重新做了修改，今天一早又拉着两人讨论。 按照流程，这个方案只要刘明胜通过就基本没问题，夏宇只是负责签个字。 这也是夏宇定下的规章，他并不想当一个事必躬亲的领导。 创业初期责无旁贷，但相对成熟期后，职业经理人的培养和引进是必须的。这也是投资人心态的一点点影响，不过更多还是为了长远的目标——极星电子应该只是起步，未来的领域和空间都广阔的多。 当然，现在极星的规模和成长速度，对于刘明胜来说刚好是最佳锻炼机会。 王雪琴把文件一式三份，递给两人，先开口道：“基本还是八级管理体制，但根据夏总的提议，加上了更完善的培训、考核和激励机制，比如增加了半年奖、提升了年终奖额度，咱们小夏总还真是慷慨啊！” “慷慨个大头鬼，这是资本家剥削我们的劳动果实！”萧文静嘟囔了一句，眼睛还停留在文件上。 王雪琴嘻嘻一笑，没再回话。 她已经是两个孩子的妈了。工作这十几年也换了好几家公司，极星这边待遇不错，关键是氛围好，前景也广阔。尤其年轻的老板没有一点骄纵轻狂劲儿，跟以前带过的一家二代创业的公司完全不一样。 性子恬淡的她觉得这已经很不错。 刘明胜仔细将这份八页纸的文件读了一遍，张梅给她倒了茶都没喝，然后开口道：“行，反正我这水平看不出啥问题。” 萧文静也说：“激励机制这里，生产部和公司部分开，也很不错，这毕竟是两个运营体系。至于定期的荣誉评比、员工关怀、特别奖励方面，我倒是觉得有些要补充的……” 王雪琴拿了笔认真记下，不时也把自己的思路提出来。 三人用了一个小时，把这些条目一个个过了一遍，想到什么就拿出来讨论，最终由王雪琴记录好，整理后再给夏宇过目。 忙完这边，刘明胜跟两人告了别，准bèi 再去明德一厂那边盯一下。 目前明德一厂的新设备已经装备好。 因为现在资金充足，直接上了比较先进的型号，贴片机、除尘除静电仪、震动检测装置等一共十二台，花去了48万。加上生产车间的翻新改造和其他零碎，也要十来万。 即使算上处理旧机器的几万块收入，也超出预算不少了。 不过夏宇在他明确表示没有浪费工效之后，大手一挥就批了。 张梅看他辛苦，端着茶又递给他：“也不急于这一会儿吗！” 刘明胜心头一热，忙说：“嘿，是！” 他最近的工作确实很忙碌，不过心里从没叫过苦。 短短一个多月，工资从五千涨到一万，大家嘴里的称呼也从“刘工”变成了“刘总”，还一次性拿了三万奖金！这是他以前不敢想的。 但这些都没有听到零售商反馈的北极星K1销售数字时的激动。他从没参与过这种创造的过程，所以由衷的感激夏宇的出现和提携。 是的，一切都是一个月前开始改变的。如果说现在极星电子要找出一个对夏宇最崇拜的人，不是张梅，不是车间里那几个年轻女工，而是他刘明胜。 这几天，夏宇回到学校上课，不会每天都往这边跑，电话都不方便接；夏明德虽然多花了不少精力在这边，但也只是零售渠道这边，整个极星电子的管理担子都在他身上。 公司管理看上去框架和体制设置好就没什么大事，但光是各种跟工商税务打交道、各部门的工作目标制定考核、研发和生产的监督指、材料和渠道……因为当了运营副总，这些事情都需yào 他过问。 这时候他才知dào 自己要学的太多了，也对夏宇更加佩服。 短短一个月时间，这个17岁的少年就在完成了产品研发和上市之外，还组建了一个不错的管理团队，搭起了整个公司的体系！自己17岁那年在干啥呢？ 明德一厂，也就是之前明德电子的U盘生产老厂，离极星工厂并不远，都在半岛科技园，但从公司这边过去也要一段车程。刘明胜没有车，还是打车过去，心念一转，貌似公司也应该有两辆公务车？外地零售商来了机场接送也是个事。 不过买几辆、什么等级这事还得夏宇定。虽然夏宇给他放权，但必要的分寸还是有的。 到这边，已经看不到装备工人，整个车间空荡荡，但因为翻新改造完成，所以显得挺漂亮。这里的空间比原来的吉星工厂要大了近一半，原来工人也多不少，过几天改造完成，将让极星电子的产能增加一大截。 张奎和另外一个人正在一个角落里闲聊，看见刘明胜过来招呼道：“呦刘总来啦，又视察啊！” 刘明胜跟他老朋友了，知dào 这家伙是在调侃，笑着说：“你就闲逛吧，看到月底那边日产不超过八百，我扣你工资不！” 张奎咧嘴一笑：“别啊，咱这边不是等人来送货吗？是吧老马，给我作证啊！” 老马名叫马东升，才三十出头，不过面像比较显老。他是原来明德一厂这边的技工。明德一厂有六十名工人的规模，比极星厂大不少，本来还有一个技工主任，不过他选择了买断离开，现在主要就由他来负责。 马东升摊着手，打哈哈道：“我啥也不知dào ！” 张奎佯怒道：“嘿，老马你真不厚道！” 刘明胜喊他俩到外面来，找个块树荫站住，分出两根烟点着后问：“我有两天没来了，这边的总进度咋样？” 张奎也不闹了，他从被汗浸湿的衬衫上口袋掏出一张皱巴巴的纸，上面是圆珠笔记得一项项工序，给刘明胜递过去，接着解释说：“装修你也看到了，基本完工，就差点尾巴活了。这边组装台和贴片机都到货了，就剩下检测设备啦！” 马东升也补充说：“李总也打过电话，原来厂子里的烙铁、钳子这些工具也全给补充上新的，等这边漆料干点，就可以先把工人喊回来组织培训。” 刘明胜点点头，这边的进度比他想象还快，还是钱多好办事啊！ 想到夏宇的叮嘱，他向两人说：“这边设备一定要调试好，还有就是贴片机这次也是半自动的，跟以前用的不一样，一定要让厂家的技工给咱们熟工培训好再上机！” “是，我们记得呢！你看培训这边的人选怎么定？”张奎又问道。 这事之前也有商量，培训周期暂定是三天。 工人们从U盘转到MP3虽然工序相差不大，不过总要有个手感的适应，所以要安排能人转向培训。 加上极星老厂那边的进度不能落下，分分钟都是钱啊！ 在正式培训前，原来明德一厂的七八个熟工小组长、三个测试员已经到极星工厂那边“实习”，已经能够上手了。 刘明胜想了一下，开口道：“就先派三个吧，老常、高连杰，潘文生，这三把好手都过来，加上原来的熟工应该也够了。” “行！” 这会儿烟没抽完，来送机器的车已经到门口了，刘明胜也想过去看看，突然手机响起来，一看是夏明德的电话。 没等他汇报这边情况，夏明德急着先说话了：“明胜，你去一厂那边了？” “是，来看看装修情况，还有进度。” “哦，怎么样？” “不错，应该能提前一天完工，明天开始上培训！” “那好，你赶紧回公司，我在这呢！咱们的K1又他娘的被黑了，夏宇电话打不通，我们先商量个章程出来！” “好！我十几分钟到！” 自从华北市场、东北市场也陆续有独立零售商加入了极星电子的零售伙伴行列，加上已经稍稍打出的口碑，北极星K1的销量这些天一直保持着一千几百台上限，是市面上连续两周的销售冠军。 与之而来的，则是各种诋毁、攻击，部分地区的零售商还遭遇到当地竞争者上门捣乱的事件。 刘明胜一直跟那两家网络营销公司保持着合zuò ，通过大量网络用户引导者舆论，加上不少北极星K1的忠实用户主动出来发言，才勉强维持着中立局面。 他也是第一次见识到，原来网络上的攻击可以这么强dà 、这么肆无忌惮。 这也是长见识啊，直到这时他才意识到，为什么夏宇当初一定要把仅有的几十万花在这上面了。 到公司这边，夏明德把他叫到一台电脑面前，指着打开的页面给他：“你先看看这个！” 原来这是一篇新的帖子，发言的是一个叫“挚爱电子货”的ID，自称看到论坛上将北极星K1夸个不停，一直用三星MP3的他给妹妹买了一个，结果刚拿回家从不到六十厘米高的茶几上掉下来，就摔坏了！ 这个人似乎是这个电子产品论坛的老用户，他还上了几张图，并表示“这种粗制滥造的MP3简直是丢中国人的脸！” 刘明胜心中一惊，刚要说话，夏明德把页面往后翻，“还有着几个！” 原来那才是第一贴，后面的几个更严重！ 他耐着性子看下去，越看脸色越黑。 第四十三章 北极星K1“质量门” 第一更到，高.潮部分来喽！新书榜又前进一名到35了，谢谢大家，继xù 厚颜求支持！ —— 那个帖子确实只是开始。 刘明胜注意了一下发帖时间，是早晨八点半。而从九点起，陆续又有帖子冒出来。 有些写自己也遇到这种情况，到当地零售商那里对方说是人为损坏不给换；有的说好奇心重拿着K1试了下，结果没散架但也不能正常播放了。 还有一个自称是行业人士，拿工具检验了一下，说北极星K1的质量标准确实很低，比国内一线品牌都差一大截。 这些帖子没有集中在一块发，加上陆续被K1的粉丝给反驳、质疑，且只出现在这个论坛，声势并不算太大，所以那两家营销公司盯站的人并没有太注意。 但到十一点时，一个更火爆的帖子冒出来了！ 标题赫然就是“北极星K1质量是个笑话，极星电子就是一个小贴牌工厂！”，还被设置了高亮和置顶。 文中贴出了一些“专业”监测数据，分别与三星、iRiver以及国内朝华、爱国者、联想等机型做了对比，整体数据极度偏低。 同时，不知dào 爆料者如何查到了极星工厂的地址，又从工商信息方面查到这家工行在一个月前被转让，然后更名为极星电子。而事实上这家工厂以前最多给一些三线品牌做过贴片组装，质量管控体系严重滞后。 更高明的是，这篇文章没有直接下定论，而是极度赞扬了极星电子的策略，也表示北极星K1确实使用的飞利浦解码芯片、现代存储芯片以及高质量耳机的，达到了不错的音质水准。 但结论却挺狠，直言极星电子不过是想捞一把快钱，根本没有能力进行售后维护和后续升级，劝大家不要贪一时便宜，买个质量差、又不能升级维护的MP3。 不用说，这一定是有人调查了极星的资料，刻意曝光的。 但这个帖子因为资料详实、语气“客观”，又是一个老ID，所以得到了不少人的认可。 加上之前一系列质量曝光的帖子，许多用户都开始犹豫，舆论开始一边倒。 很快，这些帖子开始扩散到各个论坛，包括天涯、猫扑等综合论坛的相关板块。 不仅如此，一些行业网站乃至门户网站的科技频道，也开始出现“北极星K1被爆质量门”的一系列文章。有些是引述自这些帖子的内容，表示将持续跟进，但也有非常明显的公关黑稿。 等到两家网络营销公司发xiàn 问题已经扩大的这个层面，在出动水军已经完全不能起作用了，反而会然引起忠实用户的反感。 到中午这会儿，来自网络的这股声势，已经影响到了各地的零售商那里。一些确实出现质量问题的用户吵着要退钱，沪上、燕京等一些大城市的零售店面还出现了几十名用户上门声讨的恶性事件。 不用说，这肯定是策划好的。 夏明德刚好来极星这边逛，却连续接到了几家零售商的电话，这才急匆匆把刘明胜喊过来。 刘明胜一言不发，急着眼一个个点开这些帖子、文章，终于忍不住一拳打在旁边桌子上，骂出来：“这群该死的狗屎！” 他第一个想到给夏宇打电话，夏明德再次提醒他夏宇没开机。 又分别打给那两家营销公司，对方都表示尽lì 了，这是一场针对性极强的公关战，已经不是单纯靠水军能影响的了。 “北极星K1的质量，真有那上面说的那么差？”夏明德对产品的东西关注不够多，犹豫着问道。 “不可能！极星工厂原来确实是小作坊，不过小夏总接收过来，对质量管控要求很高的，还专门加了检测设备、多找了检测员，绝对没有这么差？” “那这个帖子就完全是诽谤了？” “额，也不全是”，刘明胜想着措辞，“只说组装的质量，我们确实比不上那些大厂，不过也比普通的小厂好多了！” 说完他又想起什么，急着道：“对了夏总，我记得K1刚量产的时候，你拿了几台机子到羊城电子产品质量检测中心检测，这个报gào 出了没？” 夏明德一拍脑门：“对啊，这个报gào 一直在我家里躺着呢，忘了拿过来！这个能管用？” “官方检测报gào ，而且不是临时补的，肯定管用！”刘明胜想了想，又说：“出了这事，我们什么也不干总不成，而且售后确实是个大问题，之前把那些零售商的实力想得太好了！要不我们去学校找小夏总？” 夏明德也没啥办法，这种事他可没遇到过，说：“行，这样你跟我坐车先回家那质量报gào ，然后一块去找小宇！” 正在上课的夏宇可不知dào 这边发生的事，他现在是“双耳不闻天下事，一心只读圣贤书”的状态。 哦，也不对，这堂物理课没啥听的，电磁学的东西对他来说真是太简单了，他这会儿正构思着给梁倩的信呢。 这时候，学校里还是挺流行这种方式，各类精美的信纸销量都不错。 课间时候总有人在各个教室门口喊“XX有人找”，然后一个男生或扭捏或大方的给出来的女生递过一张折好的信纸，要是折个心形、千纸鹤形，被打开的成功率还要高一点。 当然也有私下里托对方的朋友、同桌送信的，所以美女的同桌一般都挺受欢迎。 夏宇还知dào 有些已经关系不错，或者开始“好”的，直接拿一个精美的笔记本，两个人一人一次写点小情话，然后互相传递。 好吧那都是别人的，他现在头疼的事这封信到底要写啥。 主旨就是道个歉，表示一下自己之前的不对。最好还承诺点啥，比如约着看电影、去郊外玩之类的。 可夏宇从第三节的化学课构思到现在的物理课，眼看不到二十分钟就要中午休息了，信纸上还只有寥寥七八行字。 而且字还挺丑。 算了就这样吧，心意到了就好。 又想了想，一笔一划在结尾处又加了一段内心独白，大意是前阵子状态很差，感觉找不到人生的意义，厌烦自己厌烦这个世界，陷入了一场一个人的战争…… 额，这招是田娜教的，说绝对能赚安慰和眼泪，女孩的同情心都比男生多。 他看着这矫情的字，真不相信这是自己写出来的。不过叠个纸鹤还是小菜一碟，他只用了十几秒钟就把这张绿色信纸变成了一个精致的小绿鹤，还挺漂亮的。 夏明德和刘明胜两人风风火火赶到一中的时候，距离中午十二点下课还有十分钟。路上两人也商量好了，甚至夏明德还说动林杏芳给他们班主任费姜生发了个短信，说家里有急事让他叔叔来接一下。 一中的管理还是很严的，随便两个人过来找人，大门都进不去，也不给传达。 好在提前沟通起了效果，两人在等了十几分钟后终于在大门处见到了下课赶过来的夏宇。 他兜里还装着纸鹤没送出去呢！ “怎么啦？有急事？”夏宇有点纳闷，公司那边有两人盯着，怎么这么急找到学校来了。 “对，北极星K1又被狙击了，这次出手针对性很强，而且手笔非常大，那两家公司顶不住了！”刘明胜是真着急，从没经lì 过这种事情的他第一次见识到了这种手段的厉害之处，然后捡重yào 的跟夏宇一一说了。 夏明德也补充道：“杨朔、胡宏军他们都给我来了电话，当地的店别不少人找上门，也有蓄意捣乱的。” 夏宇点点头，这两个人都是极星电子重yào 的首批零售伙伴，店面实力都不错，出货量也大，受到冲击也正常。 终于来了吗？ 他心里一阵冷笑，在商场打拼，公关战那是绝对不可能避免的，现在这些手段还只是初级而已。尤其是有了互联网，信息的发布和扩散速度、范围都急剧增加，极度加大了这种方式的战斗力。 不过看这阵势，不像是一家独立搞得，更有可能是一个牵头几家附和。 夏宇安慰他俩道：“你们先别急，我得亲自看看那些帖子和新闻，再针对性的应对。咱们先回公司！” 路上，夏明德把那份质检报gào 拿了出来，夏宇点头也表示能派上用场。 刘明胜也问他：“要不要再拿出点钱来给那两家公司，他们说只要钱够就可以联系删帖。” 夏宇摇头：“别，这种事情捂是捂不住的，你把帖子删了对方还会发，还有传统媒体也会跟进。极星电子前阵子风头盛，出了这事儿媒体绝对跟闻到血腥味的鲨鱼一样不会放过的。” “那主动联系采访呢？前阵子来采访的十多家报纸咱们都有联系方式。”刘明胜又道。 夏明德也说：“对，我这边都接到好几家媒体记者的电话了，不过我都没理，说很快会给新消息。” 夏宇说：“这是做得对！媒体是个可以利用的渠道，但我们得先拿出具体的应对手段啊。别急了，我先看看再说！” 这时候，极星公司的员工也都知dào 了这事，午饭时间大家都没怎么出去，几乎都叫了外卖，挤在几台电脑前关注着事态进展。 张梅更是没心思吃饭，焦急着等着刘明胜他们回来。 等夏宇三人到公司，众人顿时感觉有了主心骨。 在大多数员工眼里，无论是“真zhèng ”老板夏明德，还是日常运用的副总刘明胜，都没有夏宇给他们的信心足。 夏宇知dào 这时候也是塑造公司凝聚力的时候，当众说了几句话让大家不用担心，然后又喊上萧文静，四人一块进了他的办公室。 第四十四章 极星电子这是疯了吗？ 办公室里气氛有点诡异。 夏宇进来后一言不发，打开电脑上网看帖子和各大网站新闻，脸色阴晴不定。同时拿了一支笔，在纸上不停地勾划着。 其他三个人坐在一边，间或小声讨论，不过都在等夏宇那边拿主意。 当然萧文静更多是存着一点好奇心似，不知dào 这个小老板能想出什么招数来。她当然也了解过危机公关类的东西，也知dào 现在的中国商业市场上这些手段并不少见。可才上高三的夏宇呢，他能再来点惊喜吗？ 张梅进来倒茶，感觉气氛不对根本没多留就拉门出去了。 良久，夏宇抬起头，见三人都望过来，淡然一笑道：“都别着急，这也是极星成长必过的坎，还好这次不严重，大家就当上一课。” 刘明胜心里嘀咕：这还不算严重？ 不过脸上却露出喜色：“有办法啦？” 夏宇也不卖关子，走到沙发边上拉过来一把椅子坐下说：“这件事其实有两个方面，一是危机公关，而是我们的售后部分确实之前考lǜ 不周。其实这场公关危机很明显这是对手搞出来的，而且看样子不止爱国者一家啊！” 夏明德疑惑道：“你是说这是他们联手做的？没必要吧！” “怎么没必要！极星电子虽然是新公司，可这个高品质低价策略绝对是在他们心口割刀啊。中低端的市场竞争最激烈，我知dào 好几家公司都有新品计划，所以提前狙击一下风头正盛的极星很正常。” 他继xù 说：“小叔你这份检测报gào 非常及时，可以当做正面还击；另外那两家网络营销公司的合同也不能停，原来的合zuò 还没到期吧，明胜你再加10万，集中到接下来两天，配合我们的其他策略，势必在舆论上争回来。” 舆论上的优势非常重yào ，普通用户哪有能力分辨那么多，还不是被舆论风向带着跑？夏宇也早想明白了，这方面的钱不能省。 刘明胜还是着急：“可他们说已经应付不过来了，要大面积删帖10万块又不够，两边开价都要30万起！” “不用强制删帖，就按原来的套路加大力度就行。至于媒体层面的，我会招人帮忙，通过正规渠道的新闻发布来解决。” 这事可能又得麻烦小姨，不过极星电子这边之前也积攒了点媒体资源，这次要利用好。 对于正规媒体来说，单方面的爆料和质疑是无法做出好新闻的，当事人的回应必须要有，所以只要极星电子肯发生，不管说什么都会有媒体愿意登。 这时候的媒体，虽然已经开始腐化，不过基本的公信力还有，远胜十年后、 他心里倒想起另一件事。 说起来极星电子目前没有公关部门，连市场部总负责都没有。跑个广告还得刘明胜这个副总亲自跟人联系，这两方面得加快招人了，实在不行直接找猎头推荐好了。 夏明德更关心另一个问题，就这会又有几家零售商给他打电话了，忍不住问：“那售后那边咋处理？这些零售伙伴都快撑不住了！” 夏宇刚才也是在想这个问题。 客观的说，这方面确实是之前考lǜ 不周了。 第一个，极星电子在裸机跌落平台的跌落测试上确实取了巧，刻意回避了。没办法，都是普通标准件，组装条件又一般大部分靠手工装备，抗冲击能力确实差点。 另外就是售后这边考lǜ 的太少了。 重生前做投资，主要还是互联网方面，电子类的也就有一两家做可穿戴设备的，而且都是通过众筹网站来试水发货的初级创业公司。 而事实上，消费电子产品的售后服wù 一般都是由渠道来解决，厂家提供技术支持；个别规模大的企业也在主要城市设立自己的售后服wù 中心。 这方面，普通的零售商确实没这实力。 不过他也有了主意，又在心里计算过几个数字后，开口道：“我们现在自己铺是远水解不了近渴了，所以还是要出奇招。我有个想法，你们听听，就是只要通过我们规定的零售渠道购买的货，并且是符合规定的损坏，我们全部让当地零售商给直接换新的，然后坏的再返厂修！” 这个做法有点惊世骇俗，刘明胜和夏明德听了都一时愣住了。萧文静却是眼前一亮：“苹果？” 对，这就是后世苹果公司的玩法了，不过现在国内用户哪见过这种？ 普通国内品牌的MP3东西坏了能收费修理就不错了，稍微大一点的问题动不动返厂回修一两个月谁受得了？ 夏明德反应过来，问道：“你有没有考lǜ 过得付出多大成本？而且现在买东西的人的素质只怕……” “当然是有限制的，只有保修期一年内允许，且最多三次。” “那返厂修理的货怎么处理？” “再去卖啊，不过是降价卖，而且返厂的货更要严格把控修理好后的质量，再明确标明是官方翻新货，降价100卖，不愁卖不出去！反正现在芯片价格也在一直下降的。” 夏宇越说越自信，继xù 道：“小叔你忘了我们之前商量的策略吗？北极星K1本来就是打响极星电子品牌的试金石，真zhèng 赚钱要靠后续的高端产品！所以对现在的极星来说，口碑胜过一切！” 两步走的策略定下来，几人开始分工。 刘明胜带着市场部的人继xù 检测舆论动静，一旦有新变化及时汇报，同时保持和那俩家营销公司的沟通；萧文静被安排起草正式的新闻稿，她的水平当个公关人员用当然也足够了。夏明德则打电话安抚各地零售伙伴，并正式将售后新政策跟各家解释。 至于夏宇则是给小姨去了电话，更深入了解了南越这边的媒体情况，毕竟这边是极星电子目前最大的市场。 很快，十多家主流媒体的跑口记者都接到了极星电子的通知，他们纷纷对接下来的“郑重回应”表示了浓厚的兴趣。 不过由于时间关系，极星电子并不打算召开正式的新闻发布会了，安排了一个电话群访。 夏宇决定亲自接受这场采访，以极星电子副总经理的身份。 侯飞自然是在这批受邀媒体之间的。 自从上次在《21世纪经济观察》上写出“小舢板对抗大油轮”的报道，并引起好评后，极星电子一直是他重点关注的对象之一。这家公司的价值不在于其规模、地位，而是从商业模式角度看的市场破坏力。 事实上今天早晨发xiàn 不寻常动静后，他就开始抽丝剥茧的去寻找背后的东西。看得出来又是一场常见的公关竞争啊，不过声势很旺，砸点很准，他自己也在纳闷极星电子怎么出招呢？ 爱国者燕京总部，赵天翔在办公室里喝着茶，听着手下公关经理的汇报。 这人是个三十出头的女人，打扮得挺时髦，只见她拿着一份文档说：“这次狙击的预算有点高，北极星K1在网络上的口碑相当不错。不过把那几份重磅的资料拿出来，对方明显已经疲软了。朝华、昂达还有联想的跟进也很给力……” 赵天翔撇撇嘴道：“嘿，极星这么搞威胁的可不止我们一家，说起来咱们在中高端市场的地位，远不是它能动摇的！没看冯总都没亲自过问？不过我们还是要重视，在市场份额上要保持绝对领先。” “那赵总您看，我们后续还要跟进吗？” “跟，极星这边不是还没反应呢，这事你一定给我亲自抓，50万预算不够我再给你批20万，加上那三家的总能压制住，就拿质量问题狠狠打，不要给他们翻身的机会！明天我要在主流媒体上看到这个极星的大负面！” 公关经理自信地一笑：“这个您放心，您不是说极星连个正式的公关部的没有嘛，钱也不多连个电视广告都舍不得上，那些媒体我们关系都很好，绝对不会出问题的。” 企业的公关部，除了组织一些公司发布会、新闻稿，更重yào 的一份工作就是跟各种媒体的对口记者保持良好的关系，至少在出问题的时候有个缓冲余地。 当然大公司也会请第三方公关公司来帮忙组织公关传播事宜，高效而专业，就是价格不怎么便宜。 爱国者自然也有，不过这次出手是私下动作，并没通过他们，也是直接找到网络营销公司。 正如赵天翔所说，极星电子这半个月来在市场上横冲直撞，直接捣毁的不是苹果、三星、iRiver等定位高端国际品牌市场，连爱国者、联想等本身主打的中高端定位的冲击也不算大，最难受的是昂达、朝华、创新等国内品牌。 这几家公司的公关部门互相都熟悉，平时没少互相打架，但面对极星电子这个搅局的，还是“默契”的出手了，也制定了后续战略。 极星电子的媒体群访安排在下午两点半。 这几乎完全是抢出来的时间，因为要照顾到几家晚报和日报的记者出稿见报。 二十多家受邀媒体里也有三家是门户网站科技频道的，这时候网站采编力量都比较弱，但及时性上还是强一些。 采访的问题不出意料，基本上集中在三个方面：北极星K1的质量到底如何、如何解决售后问题、极星电子究竟想在MP3市场上怎么玩。 夏宇也不卖关子，因为不在现场，他直接解释下羊城电子产品质量检测中心出具的产品合格证，并给各家媒体传真了过去。同时还有几张生产车间调好角度的照片。 而等到他宣bù 极星电子旗下产品“无条件退换新机器”的政策后，电话里传来一片惊呼！然后就是接连不断的各种详细追问。 夏宇要的就是劲爆效果，直接隐晦的点出几家公司，并隔空放言“尽管放马过来！极星战斗到底！” 这些媒体里自然就有跟几大MP3厂商关系不错的，采访结束后不久，各家公司的公关部就拿到了“无条件退换新机”的详细标准。 爱国者总部，赵天翔看到这份标准，直接吼了出来：这T.M.D让不让别家玩了，极星电子这是疯了吗！ PS：好吧，前30太难了，都市分类也被后面超了……大家火力已经很猛了，奈何敌人太强dà ！当然江山是不会放qì 的。这本书江山写得很认真，但肯定有问题，欢迎大家发表书评，同时再说下书友群：117349882。令感谢“归园田基”朋友的打赏和留言鼓励。 http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第四十五章 绝地反击（求收藏！） 感谢阿茶、sideneyliu两位兄弟打赏支持！新书榜又是34了，30不再遥远，我们要绝地反击！再次求会员点击、推荐支持！还有收藏增加惨淡啊，这对新书是致命的，路过的朋友觉得还行请收藏下，拜谢！ ———— 另一边，各家媒体的记者拿到这么猛的料，自然是抓紧赶工出稿子。像这种有噱头的故事最受欢迎了。 还是网络媒体速度最快，到下午四点，三大门户网站的新闻就出来了。 “极星电子推‘破坏性’售后新政北极星K1将无条件退换新机器”，来自搜狐IT，算是中规中矩的报道； “推新政回应‘质量门’极星高管高喊‘放马过来’！”，这个是网易科技的，详细把采访时夏宇的原话发了出来； 另外一家新.浪科技，因为跟爱国者关系密切，标题就简单得多，直接就是“极星电子正式回应‘质量门’”。 不管怎么写，最基本的料还是要有。 三篇文章都把那份官方检测报gào 贴了出来，从日期上能看出不是临时补办的；另外这个退还新机的政策也是理所当然的重点，文章都分别作了对比和解读。 刘明胜这边自然也不闲着，第一时间跟两家网络营销公司联系，加钱加任务，务必把这场火彻底点起来。 事实上，不用这边动手，三家网站爆出新闻的时候，就已经有不少用户主动把极星电子的表态贴到各大论坛了，不出所料引起了轩然大波。 没别的，无条件退换，这一条在当时国人眼中，基本就是不可能的事情。 哪怕是大公司甚至国际公司的高档货，也没人敢做出这个承诺。一般出了问题，即使在保修期内也是不得不返厂，小地方的一来一回绝对一个月以上。 各地的零售商接到了正式的合同传真，并且得到极星电子的补货承诺后，一个个也是兴奋的起劲儿。 因为这些零售商都是某个城市独家直销，北极星K1的火爆，多少也带动了店里电脑配件等的销量。利益攸关，他们对整件事也都保持着关注。 那些被部分用户拿着MP3找上门来的更是如蒙大赦，再三给夏明德电话确认后，又好好读了读补充合同的规定，大手一挥：换！ 只要不是故yì 人为损坏，只要还能正常维修，只要是正规渠道购买的，直接现场换新机！ 其实真zhèng 出意wài 损坏的K1数量并不多，每个城市的零售店也就那么几台十几台，属于正常范围。只是被网上的帖子一忽悠，才急着来这边讨说法。 眼看这边真的给换新机，这些人反而不闹了，一边等着一边讨论。 “真想不到啊，这个极星电子真给换！” “确实，我这都不好意思了。K1的音质那是没的说，耳机也好，绝对比爱国者那些高档货还好！” “关键是便宜啊！我给我女儿、侄子一人买了一个，才花一千出头，都挺喜欢的！” 也有专门过来捣乱的，这些就不是那几个厂家鼓动，而是其他品牌代理下的零售店恶意竞争了。 不过他们见了这种情况，也不知怎么办好，只能拿着换到手的新K1回去交差。 当第一批换到新机的用户回家上网，把经lì 和图片一个个发上各大论坛的时候，围观的人彻底沸腾了！ 无条件换机，这种不可思议的事情居然出现在一个小品牌上！ 那两家营销公司的也顺势而上，又发了一遍北极星K1的拆机贴，同时发出来的还有爱国者、朝华、联想、昂达等国内品牌的主流机型的对比拆机记录。 其中，有些是陈年旧帖被重新发出来，但更多料来自极星这边。 这是刘明胜灵机一动，找宋小刚带队两个小时内搞出来的，标出了主要配件的全部市场价。 这些帖子以前也陆续出现在论坛上，但这么集中出来，再加上北极星K1的对比，一下子被无数人跟帖评论。 很多人到这时才知dào ，原来除了极星，这些厂商的利润都这么高！ 生产成本才四五百，售价就敢要一千多两千！ 这捅油浇在火上，瞬间引爆了线上舆论，引发了更多用户的参与。 渐渐地，原本在几家厂商联合攻关下的势头被彻底扭转，相关的骂贴多了起来。 除了电子产品行业论坛，猫扑、天涯两大站的数码版的回帖量也暴增，好几个帖子都成为今日热门。 国货良心。 这是很多人给极星电子的新昵称，至于爱国者则彻底躺枪，前面被加了个“伪”字。 到这时，连几家营销公司的负责人都分不清那些是他们策划的帖子，哪些是用户主动发的了。势头彻底失控。 昂达电子的总部在彭城。 这家公司也是一家老牌的电子公司，是第一家把IT渠道铺向全国的渠道公司。后来引进了一些技术，又沾着做渠道打下的资源，推出了自有品牌昂达（ONDA），主营主板、显卡、光电产品，接着又进军了MP3等数码领域。 昂达电子数码事业部总经理陈朝辉满目愁容的盯着电脑屏幕，心里更是一片惊慌。 没有人知dào ，这场针对极星电子的狙击，实jì 上最初就是来自他的手笔。 昂达这边也意识到，MP3市场这两年大爆fā 同时大洗牌的趋势。所以他费尽心力争取到了总公司的大力支持，也准bèi 走低价冲量冲影响力的思路在市场崛起。 这边产品还在研发即将上市，没想到被极星电子抢了先，而且价格更是丧心病狂！ 这是昂达下了大决心的决定。这款MP3被命名为炫音VX505，初定256MB的售价是799，512MB是999，也是sigmatel3520芯片的产品，同时在做工、设计上下了功夫，整机非常漂亮，功能也很全面。 同时昂达还和魅族授权，对方除了为其代工外，还将之贴牌称魅族ME，允许自主销售。 这款产品按计划在8月底上市，解释凭借昂达覆盖全国的自有渠道和合zuò 渠道，绝对能够一举冲个销量冠军！ 历史上，正是这两家连手将国产大片512MB产品价格拉到千元内，并引发大规模降价潮的。这时的魅族也只是家新公司，凭借ME打响了火爆第一枪；昂达也正式巩固了数码领域定位，并追加了投入。 谁知dào 北极星K1的出现，提前而彻底打破了价格底线！， 网络上最初的攻击和爆料实jì 上来自他们的精心策划，包括对极星电子工厂前身的调查爆料。爱国者、朝华他们不过是打蛇随棍上，见好就跟风罢了。 不过，极星电子的犀利反击，还有在他看来无比疯狂的售后政策，让陈朝辉兴奋没多久就彻底蔫了。 这个极星，背后有能人啊！ 他摆了摆手，让待命的公关总监去监测后续进展，心里却是毫无头绪。 这势头，已经不是砸钱能反转的了。 …… 燕京爱国者大厦，一个足有七八十平米的大办公室里，赵天翔正低着头，心里更是憋气。在他身边，那个打扮时尚的公关经理脸上都快哭出来了。 在两人面前，是满地的茶杯碎片和没泡开的茶叶、流了一地的茶水。 冯君的脾气确实算不上好，不过气到直接在高管面前摔杯子，还是非常少见。 这次真是气急了！一个小小的极星电子斗不过，反让人在舆论上给爱国者扣了“伪爱国”的大帽儿，这是最爱惜羽毛、在各种场合打爱国情怀的他最不能容忍的。 不过毕竟是公司元老，事情已经发生他还是控zhì 住怒气，说：“你说说，这事怎么弄成这样的！” 赵天翔这才抬起头，这跟极星过招的经过详细说了一遍，也提出了他的看法——爱国者被当出头鸟打了。 废话！ 这不明摆着，就是它家这个平时讨巧的名字，成了这次情绪大爆fā 的网民发泄对象吗。 冯君又问了几个问题，包括这个极星电子的详细情况、实力还有威胁程度。 在赵天翔战战兢兢说出三星威胁度的时候，冯君脸上的怒容才稍稍散去。 这是爱国者公司内部的评估方式。总共是五星级别，比如MP3方面，三星的威胁就是四星，联想则是五星。 而对于极星，毕竟爱国者主打的产品价格区间重点也不是千元以下，所以直接的威胁还没有那么大。 仅仅是一时间的口碑污点，这个就是传统危机公关能解决的了。删帖、水贴、转移话题，加上主流媒体宣传、大量提高正面曝光度，这些爱国者都驾轻就熟。 冯君挥挥手：“你们去忙吧，就按正常流程来。另外把这个极星电子放到重点监控名单里，每周例会都要报一下。” “好！” …… 极星电子办公室，早已经是欢呼声一片。 这些加入极星不久的员工面对这么一场绝地大反击，心中的激动可想而知！“国货良心”的昵称更让他们心中自豪感油然而生。 一个小型会议室里，极星公司的经理们聚在一块，随时盯着网上的舆论。 惊呼自然也是不断。 宋小刚挠着头说：“行，没悬念了。” 张梅咧嘴笑着：“就，这么简单的解决了？” “是啊，就这么简单。” 刘明胜算是彻底服了。 夏宇这翻手为云、覆手为雨的手段，真让他大开眼界，同时感觉自己要学的东西太多太多。 萧文静在旁边补了一句：“还没呢，等明天主流媒体的报道出来吧。极星的声势还会有一波提升的。” 她心里也是颇为震惊。 一是夏宇果duàn 的拿出了应对方案，尤其是那个模仿苹果公司iPod的退换政策，这需yào 多大的魄力？ 她对数字太敏感了，从退换货比例和整体出货量，算上运输费、维修费用和后期再出售的渠道费，心中大概一算就知dào ，每售出1万台K1，极星电子为此付出的直接损失就超过30万。 但挽回的口碑、省下的广告有多少？ 第二点，就是夏宇的媒体和公关的调性抓得太准了！ 想到这，她又说：“我估摸着，这一手出来，极星电子至少省下了数百万的广告费。现在很多人一提国产MP3，都绕不开北极星了。这对我们以后推出后续产品，价值不可估量。” 这话两人都没怀疑。 http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第四十六章 断货！ 兄弟们太给力了！新书榜28！虽然是两本到期下榜但也是进了前30了！江山拜谢！当然跟后面差距微乎其微，只能厚颜再求支持，不能功亏于溃！另感谢“在过20年”兄弟的打赏！ ———— 夏宇并没有在公司这边等消息。 开完发布会，他就急着赶回学校，一是请的是临时事假，二来口袋里还装着花了两个小时心思的纸鹤呢！ 该做的都已经做了，按照这时候、这个行业的公关水平，他不相信极星还能不翻盘。那边真要有国美大战苏宁的那种级别的公关策略，绝对是一波连一波不给极星机会的。 当然手机是没关机调成静音的，也叮嘱了真有突发状况，可以发短信。 到学校时候不到五点，还有一节自习课就是晚饭加休息。 随便翻着书，做点作业，时间过得真慢。 好容易熬到下课，夏宇却没动。 没办法，这时候敢动的都是真的勇士，他们积攒了数个小时的精气神将会在瞬间爆fā ，全力杀下战略重地——食堂！ 他知dào 梁倩这时候多半也只是在教师待着，但也没准会去操场转转。一看情形差不多，喊上张天赫壮胆就直奔三班。 梁倩果然还在教室。 到了这儿，夏宇果duàn 的怂了，算上多出来的十年他也没干过这事儿。还是张天赫给力，直接一声“梁倩，有人找！”然后就躲一边了。 剩下夏宇在门口傻笑。 梁倩这时候正在跟身边两个女生说着小话，都是新同学，也有不少可以聊的话题。听见喊声往这边一望，就看见夏宇傻傻的站在门口。 她轻轻一笑，然后又嘟起嘴，没动。 “倩倩，那边有帅哥找你哎！” “长得还不错啊，比昨天那个好kàn 多了！” 梁倩开始还是没动，不过忍不住抬头望过去，刚好与夏宇四目相对。 看着他那手足无措的举动觉得好笑，终于懒懒的起身， “喂，大忙人终于有空啦！”还是她先开口。 夏宇一时间不知dào 接啥好，看样子小姑娘没真zhèng 生气啊，轻声回着：“昨晚是个误会，宋晓让我教她英语口语……” “哦，啥时候你英语是强项啦，我是第一天认识你吗？” “额，我暑假狂补来着，还找了外教！”夏宇狂汗，赶紧圆上谎。 “得了吧，我才不信呢！说吧，有啥事？” 夏宇一是愣住，不知dào 说啥好。 能有啥事啊，自己不就是过来道个歉吗？ 张天赫在一边挤眉弄眼，夏宇才接着道：“周末请你吃大餐，有空不？” “没空！我也要找人给我补英语，这次才考了110！”说到这，梁倩终于心软了，夏宇摸底考试成绩那么差，肯定心里也不好受。 “我给你补！” “啊？” “我给你补英语啊，这个真没问题，听力和口语，这两项绝对能帮你提高。” “哼，信你才怪，物理还差不多。” 这是真的不生气了，看来这姑娘也知dào 自己跟徐晓没啥，说不定还找人打听了。 “行啊，补英语、送物理，买二送一。对了你想吃什么？要不去看电影？” “两个都要！” “没问题！” 重生前，夏宇唯一的一段恋情，就是跟张笑的日久见情。可即便在一起数年，山盟海誓甜言蜜语也不多，这方面他的确算得上迟钝了。 他到现在才知dào ，梁倩这姑娘生气的只是之前突然不理她。 不过总算问题解决了，他心里也放开好多，约好周六出来，然后喊张天赫往回走。 张天赫悄悄说：“情书！” 情个屁书！不过好像确实把准bèi 好的信忘了，赶紧递过去，然后赶紧走开了。 看着他落荒而逃的模样，少女嘴角微微上扬。 “这个笨蛋！” …… 夏宇这边战绩“辉煌”，极星也不弱。 事实证明，美女学霸的专业预测果然很准。 当晚的晚报类媒体因为时间太短，出来的文章都是消息型，甚至还比不上网站的后续跟进深度。 但当第二天主流都市日报、财经日报的报道出来后，一波围绕“北极星K1质量门”的新舆论风潮再次推进到高峰。 头一天网络上的舆论风向，显然也被各路记者们注意到了，稿件在出的时候除了对整个事件的跟踪解读，就多了很多背后的思考。 侯飞更是当仁不让，一篇“深度解析北极星K1质量门：‘秩序破坏者’的绝地反击”长文出炉。全文从事件经过、后续反应、背后逻辑以及观察思考四部分构成，洋洋洒洒七千字占了整个版面。 其中，最突出的就是引述一位商学院教授，深入的解析了极星电子的商业模式独特性，并从当前MP3产业现状角度剖析了其强dà 的破坏力。 同时，针对“免费退换新机”的售后新政，还专门从经济角度给其算了笔账，最后给出了高度赞扬。 《南部都市报》、《新燕京报》等地方主流都市报，则把重点集中在利益双方在这场攻讦战中的策略与表现，同时用极具渲染力的语言将当地实体零售店的真实情景、网络上用户的情绪爆fā 都串在一起，故事性很强。 即使没收到极星采访邀请的媒体，在看到网络上这么大规模的舆论风潮后，也不敢漏了这个选题，纷纷从各个同行那里拿到真实材料，大大小小的补上稿子。 有趣的是，一家半官方行业报纸《华国质检报》，居然利用内部资源将北极星K1在燕京一家质检机构做了检测，同样给出了合格的结果。 该报把这个结果详细刊登，出来后果然被各大网站、论坛疯狂转发。 此外广播、电视等渠道一些相关的节目，也陆续有播报此事。 即使外行人也知dào ，在这场公关战中，极星电子绝地反击大获全胜。 “国货良心”这种称号，真不是花钱做公关广告就能堆出来的，否则一旦不幸会死的很惨。 不过也并不是一边倒。 还是有不少文章在思考和解读时提到，极星电子这是把自己放在了放大镜下、火堆上。 那个被“激将”出来的“免费退换新机”政策，将给其带来巨大支持的同时，也将必然产生巨大负担，如果不能处理好，这么“冲动”的举措绝对能摧毁这家底子不深的公司。 在这个年代，能够上网的毕竟是少数人，且更多是娱乐和游戏。看报纸的人群才更主流，而且做决策的往往是他们。无论风向如何，这一波大讨论，真心是让北极星K1和极星电子在纸媒上大大了的露了一次脸。 夏明德这边电话再一次被打爆了。 除了沟通具体操作中退换货的一些标准和问题，其余都是要增加进货量的。 就像萧文静说得，这一场公关危机出色解决，不知给极星电子省了多少广告费。各地的零售店销量都再次提升了！ 这次是夏明德底气硬了，不过一想到已经基本清空的库存，他只能无奈得一个个说抱歉了。 原来对极星信心足的零售商就显出优势了，一是上货量大，二是选择的零售伙伴级别高可以优先拿货。 毕竟按照极星的规定，即使全款提货，优先级依然之等同于B级。 就这样，一些小城市的店里，北极星K1已经卖断货了。甚至当天就出现了黄牛党，一口价800，有人一咬牙就买了。 到后边，黄牛手上也没货了。 当天晚上就有十多个地方的零售商跟夏明德说要提升合zuò 等级，甚至直言押金可以马上打过来。 这事夏明德也没辙，看看时间夏宇也该到家了，就拨通了电话，不过他先说了下媒体的舆论风向。 夏宇听完也松了口气，然后就听夏明德说了零售商那边的情况。 这倒确实是个问题。 商场上的合zuò 本身就是一个博弈的过程。 开始极星电子什么都不是，自然用抵保证金低货款来吸引零售商。现在北极星K1打出名头，是可以适当调整的。 之前为了保证双方的灵活性，合同都是按月签的，调整也没啥说的。 当然真要变也要有新的合适体系，都是A级就没什么区分度了。 他想了想说：“调整是可以考lǜ ，不过我预计K1的销量挺多也就几天回潮，过阵子还是会趋于平稳。而且其他公司应该也忍不住了，各家MP3都会降价，9月份肯定是绞杀最激烈的时候。之前的合同也说一个月一签，到时候再看有多少人申请吧。” 夏明德一想是这个理，回道：“行，那我就这么说。” 夏宇又问：“对了小叔，明德一厂改造情况怎么样了？” 按照之前计划，这个改造加上工人培训周期是十天，现在已经第七天。 夏明德说到这个也挺兴奋：“工人补招好了，而且昨天开始了培训，后天能完成，比计划能提前一天！” “行，产量上去其他事就好说了！” “还有件小事，明胜跟我提，公司是不是要配两辆车？有事也方便些。” 夏宇确实没想着这些事，现在公司人多业务多，加上账上钱也多，是应该补上。他直接回道：“这个小叔你们俩决定吧，看公司还缺啥都直接买了，我月底看看帐就行！” “嘿，你这甩手掌柜，比我在明德厂那边还彻底啊！” “这不是有小叔帮忙吗，小叔最给力了！” 夏宇难得撒了个娇。 不过他的性子又怎么可能真做甩手掌柜？挂了电话他又想到了不少事。 极星电子还是缺人才啊！ 除了早想招却一直没有合适人选的销售总监，公关同样缺人。 现在没必要请专业公关公司做，有什么新闻发布直接联系媒体就好，可这些工作不能总靠自己或刘明胜来操持。 他知dào 很多企业公关人士都来自媒体，要不要把那个挺机灵的侯飞挖过来？ 不过仔细想了想，还是算了。 从之前的表现看侯飞的文章虽然是中立的，但角度还是偏向极星电子多些，这也算个额外助力。再说极星现在缺的是有经验直接上手的人，媒体人过来还要有个适应过程。 好在极星电子已经在业内小有名气了，吸引力绝对提高了几个档次。夏宇又是那种愿意掏钱的老板，这事应该不算难。 想到这，他又给王雪琴发了封邮件，让她直接找猎头公司帮忙选人，尽快确定面试时间他好请假。 当然也详细说了他心目中的人选要求。这些东西至少目前刘明胜应付不来，还要自己上。 都忙完也有快十点了。 躺在床上一时睡不着，那天在塞纳河的事情浮上心头。他拿起手机，发了条短信给萧文静。 “嗳，玩啥呢？” 几分钟过去，那边还没动静。 http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第四十七章 学霸往事 新书榜27，再次感谢大家鼎力支持！虽然收藏增长很郁闷，但大家的支持真心让江山感动！已经超过一些其他分类的强推成绩了，给我们都赞一个！然后，一鼓作气不能停啊！ ———— 萧文静这边确实是没空。 虽然这么晚了，但她没在自己租下的一居公寓里，而是坐在南郊一处别墅的客厅里。 在她对面，一个满头银发、慈眉善目的白褂老人双手握住龙头拐，坐得笔直，盯着她中气十足地问：“静丫头，你还生气呢？真不打算搬回来了？” 萧文静嘟着嘴不说话。 另外在场还有三人，一对中年夫妇，一个十七八岁的青年。 那男人满面威严，忍不住喝道：“小静，爷爷问你话呢？” 不过他脸上很快闪过一丝复杂之色，放缓声音说：“爷爷的身体你不是不知dào ，这么晚专门为了你赶过来，你就不能听回话？我们你不喜欢高文龙，上次不是已经跟高家翻脸了，那边还把他遣回乡下带了半年，还不够你消气的？” 萧文静盯着眼前的几人，心里却是复杂异常。 这是她在这世上至亲的几个人，但却没有一个真zhèng 知dào 她曾经受过多大委屈。 他们哪知dào 那个在长辈和圈子里人前装得温文尔雅、聪慧过人的高文龙，背地里竟然是个奸诈无耻的小人、心狠手辣的色鬼！ 狗血的剧情真的不只在电视剧里。 萧家跟高家，算是世交。 两家老爷子那是几十年的老交情，一起扛过枪下过牛棚，又互相支持提携着从政经商，成了普通人眼中的豪门之家。 萧家做的是贸易生意，主营有服装和化妆品两项，拿下了欧美几个不错品牌的中国大陆总代，又有不错的渠道体系，生意一直还不错。另外新业务就是三年前开始做的自有品牌，这个砸了不少钱，但竞争太激烈，目前还没太大动静。 当然萧洪军老爷子早已经不管事，由三个儿子和一个女儿分别掌管不同部门，是典型的家族企业。 高家算是政商结合，高顺达高老爷子的两儿一女都挺出息，大儿子高炳国做到了南粤省交通厅副厅长位置，老二高树新则顺势做地产生意，女儿也在金融领域，发展的比萧家要快不少。 二老相识几十年，两家二代也有不少往来。所以高树新的儿子高文龙、也是高家长孙在向这边提出有意结亲后，双方都没怎么反对，就让年轻人先处着。 那时萧文静刚从国外回来没多久，这个高文龙几年也见过几面，虽然看上去有点轻浮加傲气，可那种家世出身也能理解。 开始一阵子还好，这个高文龙天天送花，每周约出去吃大餐、逛商场，萧文静对他谈不上喜欢，但反感也不算太多。 但高文龙的一些朋友偶尔下意识说的话，引起了她的警觉…… 私下里一打探，才知dào 这个家伙的本来面目！ 原来他从高中开始就祸害了两个女生，到大学更是肆无忌惮的在外面鬼混，就在跟她约会的时候还同时跟两个小明星、一个大学生在牵扯不断。 萧文静哪受得了这个气，在电话里狂骂了他一通后就再也不答yīng 跟他出去约会。 可没想到这个丧心病狂的家伙竟然买通了自己的同事，在公司聚会时喝的红茶里下了迷药！ 还好那晚她喝得不多，被拖到酒店时候就清醒了大半，大惊之后给了高文龙两个耳光。高文龙在路上抱着她才占了两下便宜，那时已经魔障了，竟然疯狂的要用强！ 还是萧文静冷静的以死相逼，又猛地冲出去，这才逃过一难。 这气当然不能忍，脾气火爆的萧文静当时杀了他的心都有。 当然冷静之下还是没动，选择了向家里告状。 然而让她心寒的事，两家多数人都不相信她的话，大伯萧立军反而教xùn 自己说在国外待久了心变野了！ 就连老爸也觉得自己是不是反应过激了， 唯一心疼自己的小姑也是人微言轻，她在集团管的是正是新推出的自有品牌，是总经理，不过上面还有大哥萧立军这个总裁压着。 萧文静早料到这个结果。 萧家这些年本来就比高家弱，自己不过是“老二家的一个丫头”，又怎么比得上高家长孙的份量？ 事实上，被下药那段她根本没说，因为没有证据。 但对方意图用强的事情她一个女孩子亲口说出来，居然也被质疑，可见她真是没什么地位可言。 不过这种事情已经习惯了吧。 以前老爸还是疼自己的，可他在家里的地位也不是很高。萧家三兄弟，大权主要在大伯手上，老爸也只是一个副总经理、分管下渠道而已。 还是爷爷心疼自己，也是他私下里说服了高顺达老爷子，后者当着两家多人当面狠狠地教xùn 了高文龙和二儿子高树新，又下令让高文龙回乡下老宅老实禁闭半年。 但就为这事，大伯萧立军居然在家里大发雷霆，撂下话让萧立国“好好管管自己的女儿。” 萧立国顶着大压力，硬是在全家近二十口人面前狠狠的训了她一顿。 刚从国外回来的萧文静哪受得了？一气之下搬出了家，自己租了个房子重新找工作。 后妈卢爱芳还给出了个“好主意”，断了她的信用卡，还说以她的消费水准没钱了自己会乖乖回家。 是的，萧文静亲生母亲去世得早，现在这个女人是父亲萧立国续弦的，弟弟萧文雄也是同父异母，关系很一般。 萧立国居然同意了！ 总之就是一段三流电视剧里的狗血剧情，可现实往往比电视剧更残酷。 今年国庆，刚好是萧洪军老爷子八十大寿，这边准bèi 好好的过一次。 萧立国自然也是心疼女儿的，想尽办法打听到了她的地址，以老爷子的名义把她喊了回来，又把老爷子接过来当“救兵”。 不过，眼下看来萧文静没有要回来的意思。 老爷子怜爱地看着一言不发的萧文静，叹了口气又道：“静丫头，我知dào 你心里还有气，可这儿毕竟是你家啊，一个人在外面受那苦干啥？” 萧文静这时也不好一直沉默，低沉的说：“爷爷，您不用担心我，我过得挺好的！” 虽然钱有点紧吧，毕竟以前大手大脚惯了生活水准一时降不下来。不过通过朋友拿到几个资产规划和财务顾问的私活，加上工资和小姑偶尔的补贴，也勉强够了。 她从小就是洒脱性子。 她妈家世一般，是老爸当年的大学同学，嫁过来后没怎么享福反而受不少欺负。有时候还得轮到她去安慰。 后来到妈妈去世那年她才八岁，但什么事都懂了，愣是没怎么哭，却暗下决心一定要靠自己活得好好的。也是从那时候起她变得更独立，也更要强，外面受了其他大孩子欺负也很少告状，顶多自己找个地方发泄一下接着坚强。 国外读书也是她一直想着的，并在那边接触了不少有趣的人、有趣的思潮，渐渐的这副女王范儿就出来了。 本来是不想回国的，但那边发生了点不愉快，最终她还是选择回来。 谁知这一年多从来没有顺过！ “好啥啊，你一个女孩子家，在外面别受欺负了！”卢爱芳这时在一边插言道：“高家那孩子现在老实多了，再说不理他不就行了，这么置气不会来还不知dào 别人怎么看咱萧家呢！” 萧文静根本懒得跟她争，这个女人以前对她不冷不热，但也不怎关注。不过随着她亲生的儿子文雄长大，就开始明显针对自己了。 再说高文龙要能老实就奇了怪了，说好的禁闭半年，这才四个月，就又在塞纳河见到他！ 就在这时，手机震动了下，她下意识的一按，是这小子！ 心里一动，又说：“卢姨你也放心吧，我在外面有人照顾，没人敢欺负。” 萧立国一听急道：“小静，你是有男朋友了？” 萧文静见自己这招见效了，眉头一松，不过还要添把火：“爸，现在还不是呢！” 这欲盖拟彰最惹人怀疑，连萧洪军也信了，却见他点着头道：“那就好，你这丫头也该老实谈个对象了，啥时候带回来给爷爷看看？” “我，我问问他吧！”萧文静心里狡黠一笑，表情却没变，“争取让他给爷爷拜寿来！” 从萧家别墅出来，拒绝了这边司机送，她看着这座熟悉又陌生的房子，静静转身往回走。出了小区又沿着马路走了一段，心里闪过很多画面，心绪也不平静。 一会儿一个电话过来，是她唯一的闺蜜车莎莎，这姑娘跟她是高中同学，如今在燕京工作，回国后见过几次面。 “莎莎，我从这边出来了。”她之前就跟车莎莎说过今天要回家的事。 “怎么，要回去吗？要我说你就来燕京吧，咱们姐妹能互相照应着，这边好工作无数，好男人遍地，咱们姐妹携手扫荡皇城啊！” “去你的，你家瑾升还不杀了我！” “他敢！老娘灭了他先！” 莎莎性子比她还要火爆，不过处了几年的男朋友袁瑾升人不错，很宠着她。 萧文静这会儿心情好些了，又说：“行啦行啦，我下周请假去找你玩，你得有空陪我哦！” “那是，咱们姐妹花扫荡三里屯去！” 萧文静笑了笑答yīng 她，打车回到家后洗过澡，还吃了点水果，收拾完十一点多了。 她拿起手机，给夏宇回短信：“你小子睡没？十八岁的少年啊，是不是躁动思.春啦？” 一个多小时没动静，夏宇倒没睡着，正翻着一本讲技术产业革mìng 的英文原版书呢，不过手机就在枕边，捞起一看乐了。 他把书丢到一边，握着手机全身重重砸在床上，趴着给回过去：“小爷我刚十七岁半！” “去死！下一顿啥时候请？” “剩下钱不够第二顿的。” “你就赖着吧，我可要收利息！对了我知dào 一个地方好吃，回头带你去，不用你掏钱，咋样？” “不信。肯定把我当了都不够饭钱。” “切，当你谁稀罕，小屁孩！说好了啊，等有空喊你。” “那得把塞纳河的顶了。” “……滚！” 有公司的事夏宇从来都是打电话，这些短信似乎成了两人的私密空间。 躺在床上，萧文静一时懒得去洗澡，就那么端着手机，把夏宇和她的短信记录从头看了遍。 又一遍。 一时间竟失了神。 PS：大概就是这样，生活中狗血比电视剧还要多。我很喜欢萧文静，现实中有原型~ 工作原因，今天明天只有一更，回来补上 这两天大家的鼎力支持，我们提前三天实现了冲进新书榜前30的目标，现在27！再特地感谢下！ 在起点阅读的移动App上，能看到大家不断地投推荐票，有非常熟悉的ID，也有新朋友，真的很兴奋，也很感动。 虽然这一周的新书精选推荐，收藏增长上有些一般（当然也不算差，同期差不多并列第二），但我们的目标提前实现，必须庆贺下！但必须遗憾说下，接下来两三天江山因为工作原因要外出，很可能没法上网，也估计没时间码字。 所以今、明两天先一更，回头来补上可好？本书之前确实是有存稿的，但已经见底了~工作狗+手残党伤不起啊，基本都是晚上和凌晨在码字……这两章我自己记好，并且在近期一定补上。 真心希望大家能继xù 支持《科技皇朝》，我也会认真写出不一样的故事。有多精彩不好说，但一定争取是有特质的、独一无二的，可好？期待跟大家一起成长，收获。拜谢！ 8月29日。 第四十八章 极星新厂，三个惊喜！ 本章用的定时发布，希望不会出问题……虽然今天一更，但4000+的大章希望大家看得爽。不废话了，这一周成绩不错，需yào 大家继xù 支持！ ———— 周五这天，是极星电子的一个挺重yào 的日子。 随着员工技能培训由刘明胜验收通过，拥有超过60名工人、四台半自动贴片机和多台先进检测设备的明德一厂改造项目即将正式完成！ 明德一厂也正式更名为极星新厂，目前还是由原来的技工马东升负责盯着，张奎也会帮衬。 按说极星电子生产部到这个规模应该有个技工主任，或者是生产总监之类的总负责人，毕竟两个厂子加起来也有一百名左右的工人了。不过现在还没这个人手，暂时让刘明胜也总管。 这是件大事，也要有个正式的启动仪式，夏宇必须参加。 没办法，夏宇继xù 祭出大招，装病！不过这次的名义是去医院复查，争取赶回来能上晚自习。 好在费老板对他印象还不错，私下还问过他英语口语是怎么学的，当然是被他搪塞过去。 下午四点半，夏宇一出校门就看到市场部的孙斌站在路边等他，身边还有一辆白色捷达轿车。 孙斌最近也辛苦了好一阵子。 他和马伟强两个“老人”，加上另外新招的三名销售员，按照夏宇之前的安排在分开到各地零售商的实体店做调研和例行检查，主要是看看经营实力、销售情况、是否私自提价等。 当然，主要竞品的销售情况也要看，尤其是价格相近或者配置相近的，总之工作量不小。 不过夏宇给他们的出差补贴相当不错，不算住宿每天100块。 他们大半个月就扫完了全部近百个城市，也确实找出了几个暗中提高北极星K1售价的店，被极星这边发了正式的警告函。 这也是夏宇明确要求的。 极星电子让利给用户，但不能拿钱给黄牛党凑零花钱。参照后世小米的一些教xùn ，夏宇想得很周全。 “夏总，你来啦！”孙斌摘下黑框墨镜，往后退了一步打开车门，弓着腰咧着嘴说。 夏宇忍不住一脚踹过去：“去，你这小子看不出来这么骚.包！怎么是你过来了？” “我是刚从车站回来啊，正好刘总说你一会也去工厂，我就顺道过来凑个热闹。来上车，这是我姐夫的车，平时都舍不得让我碰呢。” 夏宇点点头，看这小子都晒黑了不少，鼓励了几句。 他每天都会看市场部发过来的调查结果报gào ，然后回邮件说下想法。路上又具体打听了下各地情况，基本和他想的差不多。 本来北极星K1的销量在前几天已经滑落到1500左右了，有的城市还出现一天只卖出3台的情况，毕竟在网上看信息的人群基本都覆盖到了，而极星在传统电视报纸媒体上的广告投入很少。 不过随着这几天的公关大战，销量又有了一个较高的拉升，连续三天突pò 2200台，看接下来的势头还会不错。 极星新厂这边，厂房外面也有一排平房。一共六间屋子，四间是配件仓库，一个大一点的做厨房，这边是给工人提供午饭的。还有就是一个最大的是会客室，并简单的装修了下。 这会大部分人都在会客室，见夏宇他们过来，刘明胜先上去说，他知dào 夏宇的性子，直接说：“夏总，我们直接进厂房？” “行！要是培训验收不过，我拿你是问啊！” “嘿，保证没问题！” 夏宇知dào 他办事还算稳重，心里更安心了点。 说起来，因为前世富士康等事件比较渗人，加上理念原因，他还是尽lì 想提高整个工人待遇的。按件计算有点累人，他在想着要不要试水一下普通组装工人的固定工资制。 当然口子不能开得太大，要考lǜ 极星的承shòu能力。他仔细琢磨了一下，折中一下还是有些搞头的。 这个组装厂房要大不少，现在已经全部粉刷翻新，里面也根据功能划分出了三个区域，主要是配件组装、机器检测和出厂包装区。 测试区是比极星工厂那边提升最多的，不仅单独划出了一片区域，各种抗衰抗震、防尘防静电、老化测试、高低温测试、电脑连接和音质检测等各种仪器摆得满满当当。 另外还有一台新的激光机，用来打产品序号，比原来用的要先进很多，可以直接通过电脑控zhì 。 组装区这边，同样是一排崭新的贴片机、还有整整齐齐组装工作台。 四十万的预算不够，夏宇又补批了一些，加上卖掉原来设备的将近二十万，主要也花在了这上面。就这相比大厂还是一般的水准，但却是比极星老厂提高一大截，以后生产先进些的产品也多了点底气。 工人们这会都没动手，都按照平时训liàn 的位置站好，有点惊奇和激动的看着这一群人。 三天的全面培训，加上从U盘到MP3工序操作上相差不多，经过一阵适应后基本上都通过了最后的成功验收，成绩甚至不比极星工厂那边差。 之前刘明胜、张奎、马东升三个人做评委，各小组自己推荐出技术最好的一两个人来了场技能比试，在十几个人中选出了公认前三的公认，但还没说奖励。 这个当然要夏宇这个当老板的来。 夏宇让人把大家都召集到一块相对宽敞的地方，摘下口罩拎在手上，直接开口道：“各位，我是夏宇，是极星的老板，这里大部分人都没见过我吧，我是你们原来明德夏总的侄子，所以大家还是一家人，没变哈！” 他这口才真说起来算不上多出色，不过说话却给人一种很真诚的感觉，这一句也拉进了不少关系。 “大家也听说了，咱家的MP3播放器在市面上在卖得很好，原来极星工厂的都拿了额外奖金，部分能力突出的都有特别奖。今天我就在当着大伙儿面这儿宣bù ，这个政策也要落实到咱们极星新厂来！” 这话一出，整个车间都自发鼓起了掌。 这事他们都听过，私下还有不少不信的。肯给普通劳务工发奖金，还直接是500块，这事在这么多工厂都没听说过！ 夏宇又给填了把火：“大家也知dào 了，组装MP3呢是比U盘要复杂一点，工序多点，但操作上都差不多。极星老厂那边的计件标准以前是一块钱一个，不过大家这两天也看到了，有了这几台家伙，就不能完全按照之前的手工装备计件算啦！” 他指着一边的四台半自动贴片机说道。 确实不能这么算。 极星老厂那边是没有贴片机的，只有简单的装配线，所以基本的操作只能由人工完成。 但贴片机则可以显著提高效率，它可以把集成电路、电阻、电容等元件，通过设置好的程式化移动来焊接到PCB电路板上。当然这只是初步的，下面还是要手工补充焊接，这也是工人们主要的操作。 这样做出来的产品质量更好些，尤其在之前北极星K1确实存zài 问题的抗摔击差等问题。 按照刘明胜他们前两天的估算，这种模式在工人们都熟悉后，可以提高15%的工作效率，已经相当不错。 这也意味着正式投产后，极星电子两家工厂的产能将提高到2500台，足够满足市场需yào 了。 但这样一来，再完全按照计件工资来算就不公平了，毕竟难度下降了一点。 工人们这几天都在培训这个，也都知dào 这个理，不过还是急切的盯着夏宇看到底啥待遇。 “大家这么盯着我，我都发毛了！”夏宇抿嘴一笑，继xù 道：“今儿我也说下我给大家的第一个惊喜，咱们这边从明天正式开工开始，工资仍然按一个一块钱来发！” 这就是加薪15%啊！ 刘明胜听了都是一惊，之前夏宇都没跟他商量。极星电子这边工厂给的一块钱本来就不低了，单靠手工有的厂还是9毛呢，管住宿的6毛的都有。 现场氛围更是火爆起来！ 极星新厂的这五十多名工人，加上七八个熟工，这些天没少被“洗脑”，说的就是极星电子的待遇有多好，北极星K1销售有多火爆，以后福利肯定少不了。 有不少人是不信的，货卖的好但对工人苛刻甚至无故扣罚工资的，这年都还少吗？ 不过夏宇当着大家的面这么承诺，打消了绝大多数人的顾虑，大家忍不住讨论起来，然后是更起劲儿的鼓起掌来。 也有人开始盘算着，以自己的熟练度一天能挣多少钱了。 夏宇顾不上大家激动，继xù 说：“我知dào 有人肯定在想，极星现在运气好，产品卖得火才敢这么干，以后效益差了咋办？所以今天我就把第二句话撂在这，以后所有极星电子的劳务工全部重新签订合同，改为合同工！” 轰！ “不会吧！” “真的假的？” “小夏老板这是说胡话呢吧，全转为合同工！” 刘明胜感觉自己的小心脏都快承shòu不住了，极星电子现在势头是不错，可也不带这么玩的啊！他甚至犯傻的跟旁边的张奎喊道：“夏总说啥呢？是不是我听错了！” 因为周围人声鼎沸，不得不用喊的。 张奎、马东升还有旁边一众熟工也都彻底惊呆了，整个南粤省大大小小上千个工厂，除了要高级技术的特种工厂，哪有全收合同工的？就算是一些几千人的大厂，名牌厂家，也不都是主要靠计件劳务来？只不过把食堂宿舍修上给外地打工的人服wù 罢了。 夏宇早就想到会是这种场面，他等了十几秒钟，然后伸出手往下压，渐渐人声开始降下来，又很快全部消停。 “大家听我说完！我说的合同工，是指极星给大家提供基本劳务合同，签订时间一年起。平时工资还是按照计件来，该奖励的还是奖励，但如果极星这边没有足够的订单量呢，就按照最低基本工资给大家发，每个月1800，大家觉得咋样？” 原来如此，刘明胜吓出一身冷汗，心想这夏总还好不是真的发疯了。 基本保底工资的合同工制倒不是没听说过，虽然只出现在一些名牌直营大厂，但总算有先例。 不过，1800的基本保底工资，这也比寻常的1500要高出不少。 敢这么做，也说明夏宇对极星电子的前景展望，远远超过所有人的想象啊！ 刘明胜下意识的瞄了一眼站在众人中央，神采奕奕的夏宇，心里感慨颇多，也暗中咬牙自己得好好提升，跟上他的速度。 工人们自然也能明白夏宇的意思，这种类型的合同工平时都是在他们日常聊天的“传说”里，听这个年轻老板当面说出来，反而心里松了口气。 要是都转成寻常熟工合同，那才是胡扯呢！ “老板放心咱一定好好干！” “保底1800，咱就赖在这儿不走了！” “得了吧小荣，你别考核过不了，让奎哥赶出门去！” 一阵阵的议论声传来，洋溢着喜庆。 夏宇也是心头一热。提到这一点，倒不是心血来潮，这是夏宇早就想好的，今天顺势说出来。 作为科技圈的投资人，前世他更熟悉的是互联网公司，但这种电子工厂也接触过些。 “血汗工厂”的报道可不是只出现在富士康、伟创力这些大厂车间，民间小工厂比那严重的更不在少数，只是曝光得少罢了！ 他算不上什么道德圣人，也没立下什么富国强民的宏愿，只是有点正常人都存zài 的心思。重生一场，凭自己的本事和超前认识正常的赚钱难度并不大，何不做得更好点？ 等大家情绪平静得差不多，夏宇又摆了摆手，然后现场瞬间安静了下来。 前两个惊喜那么给力，所有人都伸着脖子等他再说出一个。 夏宇一抹后脑勺，打哈哈道：“这个惊喜啊，其实是刚才顺口说得三个，额，好像就这两个，我回头再去想想啊，要不把接下来发比试奖金也算上？” 所有人都被他逗乐了！ 不过也没人抱怨啥，这小老板真有意思！ 接下来，夏宇给这次培训后技能比试前三的人发奖，分别是五万、两千、一千。 全是现金！ 得，就冲这手笔，也算得上第三个惊喜了。 第四十九章 跟徐晓回家 出差归来，凌晨才到家，今天起恢复两更，全力以赴！之前欠了两章我都记着呢，一周最后一天，继xù 求下支持。江山拜谢！ ———— 夏明德也是行动派，这天一早，他就拉着刘明胜、萧文静商量买车的事情。 因为萧文静管财务，外加见识广能力强，深受夏宇信任，所以她是极星这边管理层中唯一一个以经理级常参加高层讨论的。这一点，她比总监级的李德还要特权。 一路坚强走过来的萧文静，已经恢复了平日里没心没肺的样子，这时根本看不出半点异样。 她先简单的汇报了下现在公司的财务情况，基本上扣除预付的元件和零配件费用和日常三个月运营支出，以及大部分零售商预付货款不能动，极星电子能动用的现金大概超过400万。 这些主要来自那些全款拿货的零售商，尤其是后来一批华北、东北等地区的。 “这么多啊！” 夏明德一听心里也是一惊。 这个极星真能赚钱啊，北极星K1这才上市多久，而且还是夏宇说得不怎么打算赚钱的低价款产品。 真是比自己小打小闹做贴牌代工强得多！ 现在极星电子新厂也改造完成，趁着热卖风潮，绝对能继xù 赚钱。 没看又有不少零售商找上门，转A级的也不少了！ 当然他也知dào ，这种玩法真心不是一般人能想到做到的，走这条路亏到姥姥家的他也没少见。所以心里才越发的对这个侄子佩服起来。 “我的想法是一辆商务车，一辆公务轿车，总预算40万左右。”夏明德先开口道。 萧文静想了想说：“夏总，是不是保守了点？以极星现在的发展速度，要我说就直接上高端进口车。现在市面上商务SUV就那么几款，别克GL8吧，再加上奥迪A6，档次足够了。这两台中等配置的话合起来60万，也不算很多。” “这还不算多？” 刘明胜以前没接触过这方面，只是觉得不可思议嘴上就喊了出来。不过他记得以前老板牛跟来开的也就是一辆新捷达，这让他有点跟不上节奏。 说起来这车买了很多时候也是他这个副总用，他本来想着上一个捷达、一个国产的瑞风商务车就行了。 夏明德也问：“这两种都不便宜啊，别克GL8还行，机场接人用得多，不过A6平时用是有点高了？” GL8是通用几年前推出的一款车型，外观大气稳重，有一种美式的豪华。另外今年新的改装版还针对中国市场的需求进行了一定改造，各方面表现都很适合商务场合，也是这时候市面上遥遥领先的商务车型。 奥迪A6更不用说了，十几年都没怎么掉过档次。 “不高！”萧文静摇摇头说：“你们别忘了，极星打交道的都是各地零售商，还有配件商，给他们一个好印象增强信心还是挺重yào 的。再说这车保值好啊，绝对不会亏。你们放心，夏宇不会反对的。要不刘总你可以发个短信问问她。” 就冲着架势，夏明德也肯定萧文静的出身不会差，商业眼光也是独到。 “算了，我估计小宇也不会反对，就这么定了吧，下午明胜跟我去转转。对了你有驾照吧？”他也没啥犹豫，公司初创时艰苦创业是应该的，但差不多时候实力体现也挺重yào 。 这点没人说啥，而且都觉得夏宇确实不大会在乎这买啥车这事。按说这不符合一个年轻老板的性格，可三人都确信无疑。 “行，我有驾照！” 刘明胜到现在还蒙蒙的，感情这两位都是不把钱当钱看的主儿。 定下这事，接下来三人又讨论了下这阵子公司运营情况，尤其是在零售商合zuò 伙伴方面的管理问题。 另外就是已经陆续开始从各地发过来的替换过的北极星K1，目前统计来看，大概有近200台。按出货量一万八千算，接近1.1%的比例，完全在可以接受的范围。 当然，这些本身已经是经过极星电子出厂检测的了，出现问题大多也是以组件牢固性为主，还有屏幕。 这个夏宇倒是早交代过，让刘明胜先安排出人手来，专门修理这些退货，以后统一降价卖。这招学自苹果，自然要学个全套。 另外就是生产那边，也要根据这些出现问题的机子情况，针对性的进行训liàn 和检测。不能白回收一场。 这些还要刘明胜和夏明德两人协调，萧文静就插不上话了。她等两人讨论差不多，又开口说：“夏总，刘总，我这边还有个事，想私人请个假，大概一个星期。” 夏明德点头道：“这边都安排好，萧经理有事就去忙吧，不过你还是跟夏宇说下？还有手机还是尽量保持畅通，保不准还得请你这个财神女发号施令呢。” “这个没问题！”萧文静爽朗一笑。 南粤的经济发展是走在整个华国前列的，省会羊城的车市早就十分成熟，大量的私营企业老板和大公司的办事处、分公司高管支撑着这个城市繁荣的市场。 两人没怎么费工夫，一个下午在西城车市转，最终把看好的车定了下来。别克GL8标配版、奥迪A4豪华型，总价60万出头。 车倒没急着提，牌照保险都交给这边两家店，明天再来提。 …… 夏宇这边的复习计划，进展基本还算顺利。 高三的第一轮复习主要是老师带着迅速过知识点，从高一内容开始。当然也谢形成逻辑的可以单独成一条体系，比如英语上各种时态、语态的专题复习。 理科方面，他现在欠缺的就是基础。至于逻辑体系和分析方法，这些对他都不是问题。 至于语文，除了一个大杀器——记下了题目的作文，其他的也要一点点来。其中最关键的，就是要让自己的思维模式符合那种情境。 徐晓对英语的学习保持着高度热情，按她的话说就是有“断了头也要去哥大死”。 她坐在右边第四排，靠门的墙那边，几乎课间都不怎么动，在哪儿埋着头听英语新闻。 再过几年类似英国广播BBC、**VOA之类的听力材料网上到处都是，不过现在并不多。其实这些在他们的官网上都有过期下载，还配有原文，只是很多人不知dào 怎么去找。夏宇帮她下载了不少，她就放在MP3里面听。 白天不好意思，晚上自然还是揪着他练习对话。不过为了避嫌也不在教室了，就在走一半除了闹市区后，沿河推着车边走边聊。 偶尔也会扯到别的上面，比如生活、爱好，比如徐晓的新片计划。当然是三五分钟的小短片，算作个人作业那种。 她以前不知dào 跟谁学的，现在还报了个专业学习班，周末都是全天在学。 另外也偶尔会聊到家人。夏宇也从她哪儿聊了解到，徐家晖的自有品牌MP3进展并不顺利，研发试验做了两个月了，还没有正式进入量产阶段。不知dào 是资金不足，还是对产品要求太高了。 到了她家小区门口，徐晓转身问他：“要不要上去坐坐？” 放学八点二十，这时候都快五十了，这么晚当然不好意思，夏宇摇摇头：“算啦，不打扰你家人了，明天见吧！” 再说夏宇可不敢跟那个暴脾气的徐家晖在这种场合见面，他怕自己的小身板顶不住！说起来一到开学，夏宇的晨练计划就被打断了，每天早起常常是要处理一些公司里的有邮件。不过现在身体已经比刚重生回来时候又强壮了不少。 加上近一米八的身高，经常穿的几件商务休闲装，有时看上去跟大学毕业的年轻人也差不多。 谁知dào 徐晓听了他的话扑哧一笑，“看把你吓得，走吧，我爸带着我哥出差了，这会儿就我妈在家，她很好客的！” 夏宇搞不清她啥意思，对自己有好感也不太像啊，这姑娘看自己的眼神绝对不是那意思，多活了十年，这点还是看得出来的，他犹豫着：“还是，不太好吧！” “啥不好的，走吧！又没人会吃了你！” 这个小区是2000年左右的新楼盘，整体是欧式风格，而且绿化比率很高，看上去挺舒心。放到2014年，这个位置这种级别的房子，均价那肯定得上五万了，可2000年应该也就三四千。 说起来自己应该确定是要去燕京读大学的，要不要先屯他几套房子，一来以后方便二来也是稳定升值啊…… “嘿夏宇，想啥呢？到啦！”徐晓伸手拍了他一下，又按门铃还大喊：“妈我回来啦！” 徐晓的母亲保养得相当不错，看上去最多四十岁，年轻了至少五六岁。她开门看见夏宇也是一愣，然后温婉的一笑：“是阿晓的同学啊，快进来坐！” 夏宇笑得有点尴尬，开口道：“阿姨啊，这么晚打搅了！我叫夏宇，是徐晓的同班同学。” 徐母摆摆手：“没事没事，这孩子这么客气呢，你们玩，我去倒点喝的！你要果汁还是可乐？” “可乐就行！” 见她去忙，夏宇立kè 把徐晓扯到一边问：“你妈妈对谁都这么客气？” 徐晓笑眯眯地看着他：“没有哦，你是特例呢！” “啊，为啥啊！”夏宇可不觉得自己有这魅力，话说刚才那眼神颇有点丈母娘看女婿的模样，可这不符合逻辑啊！ 徐晓笑得更欢了：“傻蛋，逗你玩呢，我妈人很好，对客人都这样！”说完一屁股重重坐在沙发上，双臂伸直后仰过去，头发散开到沙发背上。 夏宇下意识眼神飘过去，这姑娘好像挺有料啊！ 第五十章 蠢蠢欲动（冲榜求支持！） 第二更到！马上20万字连个分强都没上，老实说有点失落。但1600个朋友的收藏支持，每天两三百的推荐票，新书榜的逆袭作战，让我很感动！不管他了，继xù 奋斗！明天三更万字！第一更零点，冲新书榜，这周目标前20！希望方便的同学点击、推荐支持下！战斗！ ———— 电视里正放着雅典奥运会的解读节目，这是几百年后奥运会重回它的起源地，加上希腊风光不错，吸引了很多人眼球。 夏宇这阵子忙着公司的事，晚上回到家就是查资料和回邮件，还真没怎么关注。 不过喜欢的篮球还是看了的，这一年正是姚明状态巅峰之时，李楠和朱芳雨两个出色小前锋也都在状态，非常有看头！其中最后一轮以67－66掀翻了塞黑队，堪称奇迹！ 这也是多年来中国男篮首次冲进八强。不过对于夏宇来说，知dào 了结果，兴趣就小多了。 看着电视里那华丽的会场介shào ，他蓦然想到2014年的十年后，雅典那些为了奥运会而耗资70亿欧元建设的夏季奥运会场馆，近乎完全弃置并逐渐成为废墟。 真是让人感慨啊！ “嘿，电视这么好kàn ？”徐晓看他盯着电视发呆，拍了他一把。 “没啥，这个场馆很雄伟啊！” “恩，确实，很有爱琴海的风格，真浪漫！” 汗，没法交流了，夏宇败给她了。 徐妈妈也把饮料拿回来，说了声你们自己玩，就往卧室走了。 徐晓也回屋拿了两本书出来，很认真的问：“你看看我新买的这两份听力材料怎么样？” 夏宇完全摸不着头脑，简单翻了翻看只是普通的美语资料，都是老素材，很多对话的叙述方式甚至是美国二十年前的习惯，摆摆手说：“这两本算了，没啥意思，浪费钱浪费时间！” 又随便聊了会儿，夏宇就告辞了，临走还被徐晓塞到手上一本书：《认识电影》。 离开徐家时候，夏宇心里还在纳闷。 好嘛，这傻姑娘莫名其妙带自己回家，然后啥事也没有就看几道题，到底什么意思？ 总觉得哪里不对，想了半天也没出来个所以然。 …… 这些天，MP3市场的风头很诡异。 差不多有半个月，市面上没有新产品发布上市了。 爱国者的CH1彻底蔫了，质量差、音质一般不说，价格也明显比北极星K1高不少。如果以前没有大热的产品，凭借爱国者的招牌和渠道能力，日销几百台还是轻松的，可如今被彻底比下去，半个月销量都没突pò 2000台。 即使买了的，也有不少在论坛上发帖说后悔的。 渠道商还好说，有长期合同支撑着；那些在发布会上抱大腿而去的小零售商就有点委屈了，尤其是在和极星那边对比之后。 不过保证金也交了，又不许私自降价，只能就那么拖着，眼巴巴的看当初选择了极星的同行稳当轻松赚钱。 最狠的还是那个惊世绝伦的出问题直接换新机的售后政策，让他们少操多少新？ 可没办法，极星电子那边产能有限，只能优先供应最早的合zuò 伙伴。甚至全款提货也只相当于B级，可自从K1火了之后，升级到A级的也有十多家呢！ 这天杨朔刚到店里，就有两个老朋友上门，一问才知dào 是为北极星K1来的。 这已经是第几个了？ 作为沪上唯一一家北极星K1零售点，也是极星电子第一个B级、后来第一个升为A级的零售伙伴，杨朔被很多同行认为是和极星电子那边关系密切，纷纷上门取经，尤其请求引荐。 杨朔自己倒是哭笑不得的。他倒真的是和夏明德认识有几年，不过是那种点头之交。最初成为第一个支持极星的，也跟交情没多大关系，完全是那阵子断货，加上看好K1的市场前景。 他不得不实话实说：“真的不是老哥我藏着掖着，这极星电子那边，咱也没有过硬的人啊！要不我把他们老总夏明德电话给你们，你们试着问问？” “老杨，咱不说这个，我是听说极星那边新收购了一个工厂，产能要提高好几倍！这事是真的吗？”一个中年男人问。 另一个也说：“对啊，你说我们现在拿钱加个A级的零售伙伴，还有可能吗？” 杨朔也是一愣，这事不是只在现有零售伙伴里保密的吗？怎么这就传开了！他旗下有五家店，自己都想着多要点货呢。 “嘿我说你们消息够灵通的！得，咱们老交情了我也不瞒着，这事是真的，不过涨几倍那就是扯了，也就两三倍吧，要不然市场也够饱和了。” 杨朔这么跟他俩说，一是这么多年的老交情，第二也是沪上这边市场这么大，他家的货从来就没在库里存过一天的，市场完全能够多吃下点货。 “行，咱们也搞个A级的，多谢杨哥了！晚上小南国，不见不散啊！” 得，又得喝多一次。不过他还就好这口！ 沪上的情况还是有点特殊，市场容量太大了，供货远远供不上。杨朔也没太在乎多出一两个同行的。不过其他城市的销售还是有限的，目前夏明德那边掌握的数字是每天1200太左右，这已经是遥遥领先的成绩了。 就这样，极星这边是一点存货就没有的。 …… 鹏城，昂达电子总部，昂达数码总经理陈朝辉刚撂下电话，就有市场部的人进来汇报工作。 最近这工作是太累了，他揉了揉太阳穴，到沙发上一坐就忍不住后仰靠着。 进来的是市场总监梁学军，也是最近跟着他最忙的人。 昂达最新的炫音VX505已经进入量产十来天，自家的装配工厂加上和魅族那边的合zuò ，第一批上市铺货就预计3万台，生产上也完全能支持。 不过市场方面就要头疼死了。 炫音VX505做工非常漂亮，功能也强dà ，而且是sigmatel3520芯片其实效果也很不错了，定价上，256MB是799元、512MB则是突pò 一千到999元。 前世他们就靠着这个，一举吸引了无数人的关注，成功成为下半年的销量冠军。 可现在有了夏宇，有了极星电子的K1，这个价位就没太大竞争力了。 虽然昂达的渠道能力甚至在联想和爱国者之上，绝对业内首屈一指，但现在整个中低端MP3市场已经被K1冲击得一片混乱，他也没多大信心了。 不行，还得下调！ 他几乎是咬着牙，在董事会上立了军令状，最终才争取到每台在往下降100，彻底打开市场！ 可是之前的渠道、市场、宣传策略都定下了，这后面的协调工作不少，所以这天真是忙得焦头烂额。 梁学军把一堆资料放在茶几上，才问道：“陈总，广告公司那边的的片子定下来了，你要过目吗？” “算了老梁你把关就行了！” 梁学军点点头，又说：“外面渠道那边都签了合同了，这次他们信心不是很足啊！”他突然压低了声音：“说起来还都是那个极星电子闹的，没想到上次让他们那么脱身，我们要不要……” 陈朝辉知dào 这个老梁是不甘心上次公关战的失利，想扳回一局顺便为炫音铺路。 这个思路无可厚非，不过他想了想还是说：“还是别牵头了，上次我们就是吃力还没讨着好啊。看样子极星电子也不是软柿子，我们按常规手段做做就行了，要是别家牵头再跟进。” “那按80万的预算来？” 这个可不是全部广告预算，连像样的大电视台一个月广告都不够，陈朝辉知dào 他说的是口碑传播这边的网络渠道和纸媒软文，点点头说：“按100万的来吧。这次我们没啥退路啊！” 他口气又道：“再说我得到消息，至少有十多家公司现在蠢蠢欲动，想照极星电子的模式捞钱呢！我们的炫音都规划两个月了，这个先发优势不能再丢了，发力要猛一点。” …… 北京这边，爱国者市场副总裁赵天翔在总经理方湛平面前，也在做着汇报。 方湛平是华旗资讯的老人了，早年中科院某研究所出身，曾经一直负责电脑主板业务，去年调过来主管消费数码产品爱国者这边的全部工作。 他前几天去湾岛考察零配件加工工艺，错过了和极星电子第一次交手的过程。这场本来不对等的公关战，确实以爱国者完败收场，花了不少功夫和资金去磨平那个不好听的昵称。 他回来自然也收到了老大冯君的批评提点，不过这些天看了足够的资料，也不由对这个新冒出来的公司挺感兴趣。 极星的打法完全就是“光脚不怕穿鞋”！ 事实上，完全抛弃渠道商这种玩法也就小公司开始能用下，长期还是非常难的。除非肯雇足够多的人市场部的人巡查监督，或者就是能够永远有一款超级热销的产品撑着，否则都难以支撑。 独立零售商说得好听，他们就是一群实力弱小、见风使舵、见利眼开的小商人！ 这不是贬低，而是事实如此。 “算了老赵，你也不用自责了，CH1这款机子停产吧，库存的几千台全部降价200到599块，也杀一杀极星的风头！” 赵天翔听了顿时一愣，降200？扣除渠道营销费，基本没多少赚的了！不过方湛平有这个拍板权，他忙点头应是。 “其实老赵你也不用太担心，你应该也听说了，现在市面上都是蠢蠢欲动啊，不少小公司都在学极星电子呢，让他们先去斗一波吧！不管怎么说，极星这种玩法很难长久的。” “是！” 蠢蠢欲动，正是是当前MP3市场暗流涌动最好的描述。 高质量、低价格、走直销、冲量、线上广告，极星电子不就是这一套东西吗？媒体上不少人都分析透了，所以不少有点资本和野心的新兴公司，都准bèi “借鉴”这一套东西。 都是圈里人，夏明德这边也陆续收到一些消息，不由焦急起来。 第五十一章 缺钱（冲榜求支持！） 今天三更万字补欠账，第一更到！虽然没有分强，但上周新书榜我们稳定在26了，这次目标是前20！虽然可能性不大，但多了600个朋友支持，还是期待！点击、推荐，兄弟们，战斗不能停！ ———— 这天晚上接到小叔的电话，夏宇倒没觉得yì wài 。 极星电子这一套东西，本质上并不复杂。看到赚钱的机会，别人去学还不正常？后世小米火爆之后，不同样有一大批国产安卓厂商跟风？ 小辣椒、大可乐、蘑菇……甚至联想、华为之类的也免不了学习小米的低价、极客和营销策略。 况且现在极星电子只是学了低价直销的皮毛，软件和系统的绑定、粉丝经营、期货抢购等都还没条件实现，这些MP3厂家学起来成本低得很。 他知dào ，以南粤这些电子厂商的跟风速度，最多半个月市面上肯定能冒出不少同价位的产品，大公司原有产品被冲击后降价的可能也很大。 但这都不是他最担心的。 说白了，北极星K1只是试水冲市场的产品，后续的产品研发上市才是最重yào 的。 极星电子的人力、技术研发、运营等条件，还是比大牌公司差远了。 还有就是一直没有打开局面的市场部。现在产品热销还好，但这不大可能是常态，还是要建立相对成熟的机制。他这几天也翻了几个猎头公司给推荐的人选，看上去有有几个不错的，经过人事部筛选后已经通知了过来面试。 管理一个公司真不是容易的事，太多时候一个决策就能定生死，夏宇对此也是战战兢兢。有的小说里把办公司赚钱产品风靡世界写得比过家家还容易， 好在目前团队基本成熟了，他能抽身在学校复习，主要用晚上时间来盯着。 就这么想着，手机又响了，一看是林楚生的，他忙接起来：“小舅，还没休息呢？有事？” 这会儿已经快十点了，直接打过来应该不是闲聊。 “是，我刚到家，这边开了个紧急的会，科学城三期的用地准bèi 金现在要往上调，而且要公开招标，你看你们极星电子还要不要争一下？ “要啊，现在要多少钱？” 极星电子的两个工厂还是太简陋了，组装下低端机还行，做高端机就远远不够，再说想长远发展还是有个总部基地好一些。 “准bèi 金是200万，这个要在10月初就交上来，还有申请资质，最后是10月底进行招标。” “200万，这可不少啊！小舅你预计最终成交价呢？” 按小舅之前给的消息，羊城科学城那边50年工业用地的均价差不多要60万一亩，不过既然是第三期，规划面积又那么大，配套设施也不会上马得很全，价格应该便宜点。 “这块地一共60亩，价格估计得五十多万，所以最多350万吧，应该足够了！” “行，我明白了，这钱极星能拿出来，小舅继xù 帮我们盯着啊！”这个数字还行。毕竟04年的土地价格还不算太贵，建设总部的话更花钱的是建筑和设备支出。 “这没问题，对了你们把申请资质也都办好了，别这边出了岔子！” “行，辛苦小舅啦！” “你小子还跟我客气啥！” 建总部这事，夏宇还没跟夏明德正式提，不过应该没问题。他想着的是能够靠着自己的眼光和市场判断，迅速将极星电子做大做强，未来能够在更广阔的互联网、智能手机市场上占得一席之地。 重生一次，又进了这么个行业，不大搞一次是在对不起在自己啊！ 不过夏宇初步估计，一个像样的大型工厂，加上研发、办公总部要弄出来，工程成本少说也要上千万；设备要配先进的，没上百万也下不来。 但如果能借此立稳脚跟，同时为以后更大的视野奠定技术和人才基础，就又非常重yào 。 按照财务部门的统计，北极星K1上市大半个月，极星电子每月的净现金流入大概有十几万元，累积超过了300万；另外销售合zuò 保证金收了近千万。 但随着这些竞争者的出现，K1的销售肯定会受到冲击，良好的现金流也会受到影响。 好在零售合同是一月一签，所以只要北极星K1继xù 保持火爆，转A级的肯定更多。即使保证金理论上不属于极星当期账上的资金，但如果较低的比例还是可以临时用一下。 而且，到时候还可以适当的提下预付款比例，原来的20%是当时权宜之计，确实太低了。 现在夏宇唯一期盼的就是K2能够尽快研发成功，补充足够现金流。 否则只能选择贷款了。 …… 因为要照顾夏宇的时间，所以最新的面试被安排在了周日，这是他一周唯一的假期。 毕竟是高三，一中只有周日放假。这在不少高三学生里还算好的了，有的一个月就放两三天，被很多人成为“月假”。 这次因为委托了两家专业猎头公司，加上极星电子现在也算有钱有底气，给开除了月薪一万加业务提成的条件，所以确实收到了不少意向简历。 市场总监对极星电子是相当重yào 的职位，尤其夏宇还想有一些新想法要实践，所以他必须亲自过问。 这边办公室里，书架上已经填上了一半的书，多是刘明胜买来的。 倒不是光是充门面，是夏宇给他列了份书单，主要是管理、运营和基本财会方面的。包括迈克尔．波特的《竞争战略》、约翰·科特的《变革的力量》等业内经典，也有中国企业实战总结类的吴晓波《激荡三十年》等系列商业书。 这些东西夏宇也要学，索性都放到这里，反正这个总经理办公室平时也是开放的。 人事经理王雪琴也被他喊过来，她一大早过来就发xiàn 夏宇到了，笑着说：“小老板，好久不见啦！” 夏宇对这个人事经理挺满yì 的，经验足做事也上心，现在极星公司的员工考核体系试用一段时间后，她还针对性的做了调整，效果很不错。他故yì 板着脸说：“王经理，你知不知dào 你迟到了！” 王雪琴一愣，马上反应过来：“哎，现在才九点十分！我还没跟你要加班费呢！”她把手里的包放在沙发上，又说：“老板你先忙，面试九点开始，我去把资料打出来。” 今天一共安排了四个人，都是精挑细选出来的精英，至少从手头这几份简历来看，都算非常不错。 面试十点开始，到九点半，陆续有人过来了，王雪琴在外面一个个跟他们沟通。 毕竟是做市场工作，这几人着装打扮都挺正式，这夏天还没完全过去，挺难为他们把西装穿得这么严整。还有一个三十出头的女人，也是一身职业套装，蛮精明的模样。 只选四个，这是王雪琴按照他“贵精不贵多”的原则，经过电话沟通初定下来的复试人选，至少从学历履历上都是一流的。 到十点的时候，夏宇已经把手上的六份简历通读了两遍，也在笔记本上记下了不少要点。加上昨晚查好的一些资料，以及重生优势对市场策略的解读，也应该够用了。 到了总监这个层面，其实对极星跟副总差不多，讲得是看人。 “夏总您好，我叫罗东。” 罗东来之前，仔细研究过极星电子的情况，尤其是他们大胆甚至可以说冒险的零售直销体系，以及果duàn 凌厉的营销策略。 毕业这几年他着换了三份工作，风格严谨的外企、粗犷经营的民企都呆过，但企划和市场策略的定位和执行都这么漂亮的新公司真心不多见。想着自己那点渐渐被磨平的抱负，最终还是咬牙辞掉了一家上市公司的职务来应聘。 他迫切想见见极星这边操刀的人。 “罗先生请坐！”夏宇自己给他倒上了茶，开口说：“今天我们也别来那套介shào 考核了，你说说对极星的认识吧，应该有研究过？” “当然！” 罗东开始把自己的一些观察研究结果说出来。 夏宇不时打断他，问一些产品定位、业务组合和市场趋势的东西，不过探讨多过考究。罗东却越说越兴奋，燕京大学光华管理学院的底子加上几年市场打拼的经验融合到一块，给出了不少有价值的想法和建议。 “罗先生，你对直营方面有接触过吗？” “直营？夏总说的应该不是极星电子现在这种独立零售伙伴联盟，难道是自营终端店吗？” 夏宇看他说到点上，心里一喜：“对！” “这个，恐怕很难啊！”罗东这会已经有点怀疑眼前这个年轻但见识不凡的副总是不是太骄傲了，华国这么大，城市上千个，直营店是那么好做的吗？ 他整理了一下思路，试着问：“极星难道有这个计划？这可是要砸巨资还不一定能成的啊！”罗东对极星感官不错，决定直说：“即使是全球的数码电子巨头，能搞直营零售的也没几家，华国做直营的也主要是加盟店，然后按渠道来管理的！” “当然也是加盟，不过我希望管理上能有更多主动权呢？” “那倒可以试试，但即使只铺大中城市，没有几千万砸下去也下不来。” “如果，靠互联网呢？” “啊，网上零售的电子商务？” 罗东明显愣了下，如今亚马逊、eBay等国际电商巨头都进入中国了，国内也有从开始的8848开始，陆续也有淘宝、卓越等一批网站，但这时候还远谈不上能跟线下渠道竞争。 这个年轻副总想得也太超前了吧！ 第五十二章 研发部的突破 第二更到，第三更晚八点！新书榜现在是34，一朝回到解放前啊。但目标前20！我努力，兄弟们也要多支持！路过的新朋友，觉得可以点下收藏，稳定更新和精彩科技商战故事等着你！最后求下免费的梦想杯票！ ———— 听到夏宇提出要做靠互联网做电商直销，罗东的第一感觉是不靠谱。 不过现在毕竟是面试，他对这个也有研究，光华管理学院出身不是白给的。整理了一下思路，开始详细的分析起这些网站的发展和优劣势，并举出了不少美国方面的例子。 互联网方面，美国领先华国三到五年，这个是公认的。 夏宇当然知dào 现在的网络环境、消费习惯等都不支持小米那样在自家官网商城来卖货，所以还是有在主要城市简历旗舰直营店的想法。 除了直接销售，更好的是品牌效应啊！ 罗东还在说，夏宇仔细听着，并跟自己的思路对照。 虽然罗东对电子商务的发展速度预估要比实jì 发展慢不少，不过思路很正，也能听出这个人的水平了。 再回想一下这个人的简历，不由心里暗喜。 难道我运气这么好？ 他忍不住又接着聊了起来，这次是美国电子商务的发展史了。 不知不觉大半小时过去，两人说得兴奋连一口茶都没碰。王雪琴已经进来催时间了！ 基本确定把罗东留下后，夏宇送他到门口，再回来就听王雪琴抱怨道：“夏总，你这是在面试啊，不是聊天！这都四十多分钟了，外面还有五个人等着呢！” “是是，我错了！”夏宇这会心情真心不错。 有了罗东打头，接下来连续三个人夏宇的眼光就高了。 第二个精英范儿太重了，这个一直在500强工作的人一上来就问能不能直接上副总，还大侃特侃一套渠道管理策略。水平确实相当不错，可你来之前不会先看看极星电子是怎么做销售的吗？ 还有一个业务能力应该还不错，但更像是快消品行业出色的业务经理，而不是有市场战略思路的市场总监，夏宇问他愿不愿意加入极星从销售经理干起，对方直接拒绝了。 最后的女人表现也还行，叫郑微。她要求不多，业务精熟，关键是有过在各地的零售店工作经验，做过IT软件直销和渠道销售。 夏宇跟她聊了二十分钟，心里也比较满yì ，最后问她愿不愿意做副总监，工资按八千加提成算，郑微当场应下了。 说起来也是极星电子现在的势头很猛，成长空间很大，能给人盼头。 夏宇曾经想过要不要给高管们分些期权，但这方面还没想好，准bèi 回头跟萧文静好好商量下。 这方面的问题，萧学霸是她目前唯一可以讨论的对象，而且现在相处得也很好。 萧文静周一请假时，就给夏宇发了个短信，而夏宇这两天给她的短信，一直都没收到回复。 自从上次在塞纳河遇到那个叫高文龙的男人，夏宇就知dào 这背后的故事肯定不简单。当时两人的反应都很奇怪，寥寥几句对话也能透露出点消息来。 怎么看这萧学霸也不是普通人家出身，但人相处起来还挺不错。 夏宇还想起自己当初答yīng 她，到年底拿出两千万来成立个人民币基金给她掌管呢，要是建总部，也不知还能不能拿得出来。 看看时间也十一点了，夏宇让王雪琴先回家，自己又赶去极星老厂。 难得有个周末，处理过面试的事情，晚上还要陪梁倩看电影，但昨晚宋小刚打过电话来说有进展，自然也要去看看。 倒不用打车，刘明胜亲自开车过来了。 刘明胜也是个单身汉，加上新买的奥迪A6主要在他在用。路上边开车边忍不住跟夏宇说这车怎么好怎么舒服。他甚至把在网上找到的各种评论都记熟了，逢人就说一遍，这会又忍不住给夏宇说。 夏宇被他唠叨烦了，丢过去一句：“你再磨叽这车不许你动了。” 被他一吓，刘明胜差点把车撞到防护栏上，让夏宇哭笑不得：“你就这点出息！对了，有没有带着张梅兜风啊！” 刘明胜知dào 夏宇性子，肯定不会为这事生气，舔着脸笑道：“嘿嘿，还是夏总了解我，已经两次啦！” “有进展没？” “这个……我没好意思说，不过已经出去吃了两次饭了！” 晕，这小子这时候开始开始腼腆了，在自己面前可是脸皮厚得很！ …… 宋小刚最近忙得天昏地暗。 自从上次傻乎乎的主动报闲领了新任务，他就再也没有一天睡超过八个小时。 他们的研发实验部现在一共四个人，有一个是资深熟工转过来，还有两个新招的电子系研究生做助理。他们目前没有根据地，“霸占”极星老厂新盖好的门房最大的那间，把各种仪器堆得到处都是。 MP播放器这个行当，想走长远的公司都要在设计、研发方面有积累，越到后期竞争激烈的时候，造型设计师、电路工程师和软件工程师等回越发重yào 。 这两个研究生给的工资都不低，有五千一个月。 只有大专学历的宋小刚开始还挺不好意思，他长得其貌不扬，个子又小，骨子里有点自卑，那两人也多少有一点傲气。不过在实jì 研发试验进度中，他的天分开始显露无疑，很快就把那两人镇住了。 在他的疯狂工作热情带动下，这几个人都卯足了劲，准bèi 赢下夏宇承诺的“丰厚奖金”，所以都是加班加点在干活，四个单身汉也都没觉得类。 宋小刚自己是野路子出身，但对这些东西挺喜欢。 以前在一家厂子做技工的时候，就爱自己做实验，买了不少资料，还上一些技术论坛去交流学习。 不过那时候条件不允许，很多东西做不了。 前些天夏宇给他批了10万块的预算，让他兴奋坏了，成果也是突飞猛进。 按照夏宇的要求，北极星K2需yào 在K1的基础上，重点完善音效，兼顾其他主要控zhì 和播放特效功能。 说起来还是MP3的设计系统并不复杂，飞利浦的芯片本身自带控zhì 模块，至于FM收音模组、电子书阅读、录音等功能，都可以通过增加相应的功能模块，并写入控zhì 系统来实现。 他们在K1的基础上做试验，很快取得了突pò ，基本实现了这些功能的正常化。 还有一个重点是屏幕表现。 北极星K1上面，用的是一家国内厂商的大众CSTN屏幕，优点是价格便宜、表现稳定且多少算是彩屏，但缺点也很明显，易碎、不耐磨、显示效果也挺一般。 这方面夏宇也给宋小刚放权，在限定价格区间里可以做些新尝试。 但K2毕竟也是一款定位低端的产品，加上成本限制，所以宋小刚并没有在打算直接换主流高端的TFT屏幕，而是带着研发团队，花了三天时间研究各种市面上的产品和李德给搞来的几家公司样品，最后选定了一家新公司的CSTN屏幕自己做适配试验。 夏宇两人草草吃了点东西，到这边才一点多，一到门口就听见宋小刚带着川味的喊声：“就是这个，拿好别动，我再看看！别动啊！” 夏宇从他身后凑上去，原来是正在测试屏幕材料，需yào 一个研究员控zhì 着玻璃片的角度变化，通过射线检测来查看效果，这回应该是有了点突pò 。 看他记录完这组数据，夏宇开口问：“怎么样，有新进展了？” 宋小刚见他过来也不吃惊，回到：“夏总来了，确实有点新进展！又突pò 了一点，快实现全色啦！” 夏宇昨晚就听到过他的工作汇报，知dào 他说的是CSTN屏幕测试的事。 CSTN屏是一种比较常用的数码产品屏幕，比原始的STN加上了一个彩色滤光片，实现了比技术STN屏的显示效果大提升，功耗也低。但是局限性也不少，比如最高只能显示6.5万色，而且那是理论值，实jì 效果上还要看适配情况。 北极星K1的屏幕，显色只有4万出头，分辨率也是一般的128×160，可以说只是一般配置。 宋小刚带领研发部一起选定一家做工出色的CSTN屏幕后，开始自己做适配试验。昨晚夏宇接到他的汇报已经突pò 了6万色。 这会儿居然又有进展！ “辛苦你们了！”夏宇看着他们鼓励道：“做研究实验有时候很枯燥，但关键成果的突pò 才是一家公司产品的核心竞争力，这点我绝对不动摇！只要你们出了成果，公司一定给你们匹配的奖励！” 鼓舞士气、提升员工凝聚力的方式有很多，夏宇以前甚至上过这方面的培训课。但他知dào 除了不断地给员工打气树立信心外，看得见的奖励一定是最有效的，用得好事半功倍。 其他三个人都是新加入极星公司的，还没见过夏宇，不过公司里关于他的“传说”最多，大多很神奇，这会儿三人也都好奇地盯着他，同时听到奖励心中大热。 说起来也是北极星K1的热卖和舆论热潮，让极电子名气大涨，才能这么快吸引到合适的人才。 另一边急求的市场总监也已经有好几个不错的备选了，主要来自猎头公司。 “嘿嘿，那我们就提前谢谢夏总！”宋小刚脱下手套，给夏宇指着试验台上的一快玻璃片说：“这个已经接近最高的6.5万色了，另外我们选择了最棒的彩色滤光片，还有一些小窍门吧，目前实验出来的显示效果、对比度、亮度都有50%以上的提升！” 他还是忍不住给夏宇汇报成果。 夏宇听了也是一喜，这才几天，没想到进展这么快！ 他本来想实在不行还是请专业公司做的，只不过专门做这种小生意的并不好找。这个数据，尽管比不上高端机上常用的TFT屏，但也绝对不算差了。 关键是价格也没怎么提升，刚好适合做K1的升级版。 搞定了屏幕，就剩音效一项了，这个还要花点时间来取得授权再说。 刘明胜也在旁边插言道：“小刚他们几个，绝对是这阵子公司最勤奋的，来的最早走得最晚，对了小刚你是不是还在这儿熬过通宵？” “啊，就一次，是意wài ！”宋小刚不好意思说。 夏宇点点头，心里默默记着，又开口说：“基础实验做的差不多，也要多跟烽火那边联系下，他们除了做下一代方案，现有的X1方案也会简单升级。” “是，我经常跟杨总请教的！对了夏总，上次你说想请杨总加盟极星，怎么样了啊？” 这不是戳人痛处吗！郎有情妾无意啊！ 夏宇一脚踹过去：“好好忙你的得了！” http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第五十三章 麻烦 第三更到，今天万字了，新书榜已经30了，很不容易，继xù 求下支持！另求下免费的梦想票，就在简介下方！ ———— 烽火那边的事情急不得，夏宇学校这边又有点麻烦。 林杏芳不知dào 从哪儿知dào 了他摸底考试的成绩，顿时吓了一跳，揪着夏宇问情况。 虽然已经知dào 自己宝贝儿子在那个MP3厂里做得很好，还赚了不少钱，但她还是在意成绩。 这小子从小这么聪明又懂事，不上大学还成？就算不出国申请斯坦福，也要上个华清燕大之类的啊？ 这要求还真“不高”！ 夏宇挺无奈的撒了个谎，说那几天身体不舒服，考试状态太差，勉强搪塞了过去。不过还是保证下次一定正常发挥，“证明”下实力。 好吧，这确实是安慰老妈的话。 即使最近复习还算顺利，但进度毕竟还少，而且他又没空靠题海战术来迅速提升做题感觉，所以过阵子的月考只怕也不会太好。不过总该是有进步，毕竟月考一般重点靠刚刚复习过的内容，这些夏宇已经开始更熟悉些了 开学第三周过半，身为班上摸底考试的倒数第一，他已经开始受到一些“照顾”了。 主要是费老板，对他进行了两次一个小时以上的再教育。然后还有各科老师，尤其是很多基础诗词都背不上来的语文课，让周薇很是气恼。 事实上，因为有了重生的记忆，课堂上的一切对他都是陌生又熟悉，所以很多时候总是忍不住回忆。 比如现在的代理班长**鹏，高考前最后一次摸底考砸了当众哭出来，不过最后还是妥妥考上了北大；比如那个小结巴赵璐璐在毕业前就治好了，后来更成了超级大美女；比如张天赫第一次表白失败的女生，后来好像是班上第一个结婚的…… 但也有些是发生了变化的。 就像周薇，当年并没有在自己班，根本没教过自己，自然也没有像眼下这样，要自己抄写整个高一必备的古诗词一遍…… 好吧，虽然怨念不少，但这个对自己确实有帮zhù ，除了填空还能帮忙找找文言文的预感，就当自主复习了。 作为一个以前传出过绯闻的漂亮老师，周薇大部分时候表现的完全没有异常。只是经常盯着她发呆思考蝴蝶效应的夏宇知dào ，她望着窗外时，双眼偶尔流露出的哀伤，说实话挺让人心疼的。 他知dào 的不多，但至少目前没看出那个段峰跟她有什么不对。 说起来一中的学生官商子弟很多，不过素质整体还行。尤其重点班，并也没什么拉帮结派的，嚣张跋扈的时候也不怎么在班上发，包括段峰大部分时候也是低调的。 另一边，自从周末看了场电影，又陪着逛街后，梁倩这姑娘最近跑的特勤，让夏宇有点摸不着头脑。 前世好像也没有走这么近啊，都是偏紧不紧的一块玩而已。最多也就比普通朋友亲密些。 夏宇却不知dào ，带着人生读档记忆和部分行为习惯的他，哪能没有变化？他爸妈只是以为他去做生意，性格变成熟了点，但在17岁的女孩看来，却是更有吸引力了。 何况之前经过那么一晾一闹？ 小女孩，不应该是所有女人，都是一宠一晾就变老实。 六点钟是晚饭休息时间，夏宇一般是回家吃，所以打算去球场转转，梁倩又到班上找他了。 这时候也没人管，所以串班的也不少，梁倩刚开始还有点害羞，不过三四次之后就没当回事了。她带着一张数学卷子，往夏宇桌上一摊：“唉，别去打球了，给我讲讲题呗！” 不远处张天赫等着一块打球呢，看这架势，一脸愤恨地说：“梁大小姐，你不要老跟我抢宇哥好不好吗！” 梁倩跟他也比较熟了，转过头笑眯眯地说：“要不你给我讲？全年级的数学天才！” 得，跟女生计较啥，张天赫摇摇头，给夏宇了一个佩服的表情，自己去找陆海洋了。 夏宇没说啥，而且这种感觉还挺不错，至少旁边几个男生看着都是羡慕神色哈。他扫了眼这张卷子，不是完整的一套题，而是老师出的专门针对立体几何的一组专项练习题。 高三第一轮复习正好到这里，夏宇也是刚刚好好温习过。 说起来，好像女生对空间的敏感程度往往超过男生，不过对想象力和整体感的把握要弱太多，立体几何难也就难在这儿。 梁倩的底子并不弱，基本的空间定理公式也都熟悉，所以这些基本功夏宇就没在考lǜ ，跟他说起一些小窍门来。 两人做得很近，夏宇坐在右边，偶尔还要拿笔在纸上给他画草图和辅助线，就贴的更紧些。 少女身上特有的清香近在咫尺，让他忍不住有些意动。 说完一个知识点，他往后靠了靠，看着在旁边埋头咬着笔杆凝思的少女，蓦然有点小着迷。 眼前的少女，身上真的没有半点那种家庭出来的官腐气，清纯而自然，让他对长久以来一直存zài 的疑问有了新想法。 …… 晚上从七点开始有两大节自习课，中间十分钟休息，夏宇这时候喜欢喊上张天赫到室外走走透风。 楼道里，一大群男生在那边聊天打屁。 开始是希腊奥运会中国男篮的表现，姚明这时候是如日中天啊，竟然带着中国队闯淘汰了立陶宛！虽然最终还是输给希腊以小组第四进了八强，不过也够大家兴奋的了。 当然更火热的还有NBA。03~04赛季的NBA总决赛爆出了大冷门，底特律活塞靠着一群蓝领打败了紫金王朝倾力打造的四大天王超豪华阵容。虽然过一阵子了，但讨论热度还是不减。 还有选秀大会也结束了，状元是那个白人中锋博古特，还有二号种子马文·威廉姆斯，大家也都挺关注。 一个叫洪涛的挺喜欢博古特他，唾沫横飞的介shào 博古特率领澳国青队赢得了2003年FIBA世青赛的冠军，还拿到了MVP的事，还说他绝对会成为奥胖之后姚明的“一生死敌”。 这话有点过，有人不干了：“就那个白人中锋？差大姚不止一条街！”接着就是一阵争论。 又有人说马文·威廉姆斯技术很硬，北卡出身，绝对是未来超级巨星；还有说四号位的克里斯·保罗有大将风范…… 张天赫也听上瘾了，一边问夏宇：“说真的今年也是选秀小年啊，对了你看好谁？” “保罗，还有三号顺位的德隆，这两个绝对是未来超一线的控卫。” “真的假的？我也看好马文哎！” “那回头看着呗！” 就这边先聊着，突然从楼到那边过来了两个人，直冲夏宇过来。 其中一个夏宇认识叫唐明阳，高二跟他一个班的，家里挺有钱的。不过这会儿唐明阳明显隐隐跟在另一人后面。 那人身高有一米八五往上，不过挺瘦的，头发留得挺长，并没多少痞气但嚣张味十足，八成是高官或者富豪子弟。 唐明阳神色复杂的看了一眼夏宇，上前把他往一边拉说：“哎夏宇，过来说个事。” 夏宇没说啥，张天赫看出情形不对，上前抓住唐明阳胳膊，笑着说：“唐明阳，有啥事不能在这儿说啊。” 这是什么事啊，二十几岁的人了回来上个学，哪有功夫陪你们这些小孩玩这套！夏宇腹诽着，嘴上也说：“有事说事，唐明阳你这是啥意思？” 其实唐明阳也不想过来，他和夏宇关系谈不上好，但也不算差，夏宇原来在班上就属于那种人缘不错的，基本也不惹事。 后边那人却不耐烦了，直接叫道：“小子还挺横啊，我把话撂这儿，以后离梁倩远点，晓得了？” 晕，居然真是这么狗血的护花剧情！ 前世没发生过啊，难道因为跟梁倩接触的确实比更近了些？ 他可没工夫跟这群纨绔高中生玩校园制霸戏，经lì 了前世的事儿眼下更不会怯阵，直接说：“关你啥事？” 这时候边上议论篮球的人早就不说话了，都盯着这边。一中虽然学风很重，不过这种事情也不少见，只是大家相对比较克制，不知dào 今天会不会打起来。 “我草，你小子挺横啊，行，别怪我没提醒你，晚上见！有本事别怂！” 上课时间快到了，这两人说完也撤了。张天赫骂了句“唐明阳这小子以前看着还不错，真他娘的不是东西。” 梁倩家里的具体情况张天赫并不清楚，不过夏宇知dào 刚才那人应该是真敢动手的。总不能就这么吃亏，他说：“晚上准bèi 打一架吧，海洋没手机，我过去说一下。” 没办法，这边能跟着动手的陆海洋绝对是主力，他没手机又在文科班，直接是另外一个楼，不过夏宇也管不得上课迟到了，急着跑过去，反正是自习。 张天赫点点头，回到教室第一个给齐飞也发了短信。 夏宇半跑到陆海洋他们教室的时候，上课铃已经过了三分钟了，这边有老师在将桌前做着看自习，还好门开着。 他想也不想，故yì 加速跑过去，一手按在门上。 “哐当”一声，吓了那老师一跳，大部分学生也都抬起头看过来。 夏宇往里面望去，一眼找到了坐在右边倒数第二排的陆海洋，跟他对上眼神后冲着那老师尴尬一笑：“抱歉，走错班了！”说完转身就跑。 回到班上，夏宇心里也不急了，兵来将挡吧，以前也不是没动过手。 再说前世自己妥协，除了那时候犯二也是因为那是梁倩的亲哥哥，现在这么个人蹦出来，要是再避让了真心不用混了。 第五十四章 徐晓的心事 还是万字三更补账，第一更到！新书榜跌出前30了！不服，继xù 加油求支持！然后存稿就彻底没了，只能写多少是多少了，哎，总之拼了！话说兄弟没有打赏、评价票安慰没？还有梦想杯票票！ ———— 陆海洋当然明白夏宇的暗示。 夏宇啥性子他还不清楚，再说都不是一个楼，把眼睛蒙起来也走不到这边啊。他一猜就知dào 有事，还比较急，所以一放学就跑过来了。 这会儿教室人还不少，他到门口也没停，冲过来问：“夏宇，怎么回事？” “因为梁倩啊，人家护花使者出现了，估计今晚得动手。” “啊你不早说？要不我再找几个同学？” “没事，打不过咱就跑呗！”夏宇轻松道。 没说几句话，齐飞也过来了，上来就说：“抱歉收拾东西耽搁了下，对了那个人叫啥？” 张天赫在短信里面就简单说了怎么回事，这会儿回他说：“不认识啊，长得挺高挺瘦的，鹰钩鼻。” “草，是马强那小子！”齐飞脸上露出一丝轻松之色，又问夏宇：“之前怎么说的？” 夏宇看齐飞这架势心里底气更足了点，本来向给刘明胜打电话的想法压了下去，回道：“没怎么说，就放了狠话，我估摸着应该今晚会截我吧。” 齐飞撇撇嘴：“马强他爸是交通局的，应该跟梁倩认识挺久了，那傻.逼最爱装了！” 夏宇看他这架势，心道这个齐飞家世估计也挺高的，当年都没怎么注意。 他早通知徐晓说今天有事情，让她自己回家。徐晓看他这边聚了一波人也没说啥，不过临走还是过来跟他说小心点别逞能。 “行啊夏宇，这美女又是怎么回事？不是说是梁倩吗？”陆海洋打趣道。 “哎，这个我知dào ，话说咱们夏哥那天神威大发，刚刚顶住费老板的威压之后又吸引了美女主动上门……” “去你的！”夏宇一脚踹过去，“要不要我给你补补英语啊？” “算了，咱不跟人美女抢了！” 几人也没怎么紧张，一块往外走。 一中这边真要是有冲突，基本也没几个敢在校内动手的。学校处于闹市区，往旁边一拐就是一条小吃街。拐角处有片空地，是之前拆迁后没重建起来的，经常也是解决这种事的地方。 夏宇边走边荒诞的想，前世自己乖乖上学，人缘也还行，就没碰上过这种事，难道重生一场要把这些“遗憾”都补上不成？ 事实证明，夏宇多虑了。 倒不是那边蔫了，他们走过去老远就看到七八个人站在那边，为首的马强叼着根烟，似笑非笑的看着这边。 夏宇心头一紧，打群架，这毕竟是第一次啊。 不过没等双方走近，马强觉得不对劲，接着喊了出来：“齐飞？你跟这小子认识？” 齐飞轻松地说：“怎么着，我跟谁是哥们你管得着？” “别啊齐飞”，马强把齐飞拉到一边，两人说了几句话，不是看行这边，最后马强竟然一声不吭，带着人走了！ 这个场景把夏宇几人看得目瞪口呆，还以为免不了要动手呢，紧张多少有一点！ 夏宇对他家世更好奇起来。 齐飞一脸轻松的走过来：“走吧，没事了！夏宇啊，听说你们那个MP3厂赚了不少钱，不请客啊？” 其实齐飞对夏宇才更好奇呢，他是个资深网民，北极星K1大火的是自然清楚，关键是从张天赫嘴里听说夏宇是这家公司的副总，老板是他小叔，一下勾起了他的兴趣。 极星这手笔，完全不是一个本地小老板能做出来的，难道是夏宇？这个也多少有点荒谬，不过总归这人挺值得一交，这点他以前就确信。 不过按照马强说的，这事儿有点麻烦啊。 夏宇也不含糊：“走，去吃火锅！” …… 第二天中午，梁倩一下课就找上门了，直接往夏宇旁边一坐，问道：“昨天怎么回事？马强找你了？” 夏宇看她焦急的的样子挺有趣，慢悠悠的说：“怎么啦，护花使者找你诉苦去啦？” “去你的！”梁倩脸都红了，啐了他一下说：“那个马强不是什么好人，而且……算了不跟你说了，不过这件事我会想办法的，你不用担心。” 夏宇当然知dào 大概是什么事情，前世的经lì 提前一点，大概也不算什么，笑着说：“哦，担心什么啊？” “不跟你说了！”梁倩把在他肩膀推了一下，起身说：“我有点事要去找老师，你自己待着吧！” 今天晚自习有个新项目。 晚自习第一节看班的是化学老师。这个四十多岁的女人姓洪，天生爱板着脸，说话也比较冲，被安上了一个很常见的绰号：洪师太。 而且她特爱霸占自习课，这边还没打铃，就让人把一套测试题发了下来，规定下课前要交上去。 夏宇回来后打开这套化学测试卷，就一张八开纸，上面十几个选择题，然后是实验和大题。 简单扫了扫，主要是离子浓度排序和元素周期表性质推倒两方面的题，正是前阵子天集中复习过的章节。 这种复习挺适合夏宇。除了数学和物理，化生两科他现在都生疏的厉害，为了尽快赶上进度不多露馅，他给自己指定的学习复习计划就是啃课本。 高考所要考的所有知识点都在课本里，考试不过是课本上的要点、重点、难点和知识点翻新和运用而已。 这个道理他看得通透。 加上高三开始上课就是第一轮复习，各科老师基本也是带着串课本内容，跟他的计划很吻合。 左右一节课四十五分钟，他先打开书看了会儿，复习下知识点才开始做题。因为重点复习过，他也认真看了，自己感觉效率还挺高的，不会的并不多。 晚上放学，照例还是跟徐晓边走边聊，联系英语对话，她进步还挺快，这时候已经能够说一些日常的对话了。 徐晓见到家了，想起昨天的事，笑嘻嘻的看着夏宇：“哎呦，你们好像和好了？最近她可天天来找你哦！” 连着差不多十来天晚上一起走，两人也混熟了，夏宇笑着说：“行啦别笑我了，怎么着，这你也要管啊。” “我才不管呢。得我又到家了，上去坐坐？” 夏宇一听就愣了，这姑娘到底怎么了？要不是她妈在家，晚上八九点过去还真得让人误会呢。以他多出十年的人生经lì ，也没看出徐晓的意思。 当然，他这方面的阅历也着实不多。 说起来上次徐晓塞给他那本《认识电影》还挺不错的，以前夏宇看电影就当故事看，看了点书上周跟梁倩面前还稍微炫了点技巧理论。 “啊，这次为啥？” “哪有那么多为啥！” 夏宇现在心态放得开，自己啥歪心邪念都没有，还能咋地。 不过一进门就彻底后悔了！ 徐家晖就坐在客厅看电视呢，他那火爆脾气自己可是见识过了！徐晓啊，你这是要坑死我吗！ 谁知dào 徐家晖见他虽然有点惊讶，脸上却带着笑问他：“你是夏宇？上次你过来我没在家，谢谢你给晓晓补英语啊！” 这是什么情况，夏宇彻底凌乱了。 他只能硬着头皮跟徐家晖聊了几句，然后看着他回屋，把客厅空出来给他俩。 见那边门关上，夏宇立kè 小声但严肃的问徐晓：“说，怎么回事？你爸在家你怎么不早说！” 徐晓仍然笑眯眯看着他，白皙的脸上都挤出了两个酒窝，两个大眼睛更眯成了缝：“怎么啦，你怕我爸干啥？他还能吃了你啊，我们本来也没啥见不得人的事啊！” 姑娘你这是当我傻呢！ 夏宇这时再反应慢也觉得诡异了。 他完全就是被徐晓“勾搭”到她家的，是个正常姑娘也不会大晚上返学当着家长的面把男生领回家吧！ 而且徐家晖刚才那眼神跟上次见她妈一样，都有点看女婿的样子。 这绝对不正常！ 他板着脸道：“别跟我卖傻，到底怎么回事！你说出来我就配合你，要不别怪我出去跟你爸坦白，就说，就说我是你骗回家的！” 徐晓被他逗乐了：“你一个男生，我骗你回家干啥！”看夏宇仍然板着脸不说话，这才说：“算了，跟你说啦！等我下我们出去说。” 她跟家里打了个招呼，又送夏宇下楼了。 马上近9月的天气还是挺闷的，不过这个小区绿化很高，夏天外面的人也不少。他俩买了两罐可乐，又找了个安静的排椅坐下。 徐晓一时却没说话，她把腿蜷在椅子上，双臂搂着趴在膝盖上，望着天空发呆。 一中女生的校服可是短裙啊，她这么一坐愣是把大白腿漏了出来，惹得夏宇都忍不住瞄了两眼。 “喂，别看了！”徐晓头都没动，冷冷的说了一句，似乎情绪有点不对。 这下是有点尴尬，不过咱也不是来陪你看星星的。夏宇回了句：“那就说说你的事儿吧。” “嗯。” 徐晓淡淡应了声，然后又陈默几秒钟，才开口问：“你们男生，是不是都觉得事业比爱情重yào 呢？” 这个问题有点大，夏宇刚想说话，徐晓又说：“你还小可能不懂，我想说的是，二十几岁正当年的男人，是不是都把事业放在第一位的？” 我还小，我还小，我特么哪里小了…… 夏宇腹诽着，不过想到当年的自己，淡淡回了句：“也许是吧。二十多岁，也算不上成熟的。” “哎，算了，跟你说你也不懂。对了夏宇，我们是朋友不？” “是啊！” “那帮朋友个忙，应该没问题吧？” 姑娘这也要看什么忙啊！心里想着，嘴上却咬着牙应道：“没问题，你说！” “你就偶尔出现一下，在我爸妈面前呢，就装成……装成类似男朋友那种，但也不用特别像……总之我不想让他们担心我……哎这么说你听懂了吗？” 虽然她说的断断续续词不达意，可夏宇这次真听明白了，感情这姑娘应该是早恋过父母不同意，然后找自己来让父母放心！ 哎，自己长得有这么面善吗？而且这么说来，她之前早恋那个应该不是什么好学生……真想不到啊。 “行，我答yīng ，有什么好处呢？哎，别动手啊……” 第五十五章 直营旗舰店构想 第二更到，第三更得十一点了，马上要出去，咱这工作就这么惨！新书榜基本一直31，只能死皮赖脸继xù 求支持了！有人说剧情有点慢，确实在铺垫，公司、人才、重yào 人物等，很快会加速了。 ———— 对于新加盟极星电子的两名大将，罗东和郑微，夏宇都是比较满yì 的。 两人上手都挺快，用了一周时间，就基本接手了夏明德主要管理维护的零售商体系。 极星电子成立时间还短，人手也是渐渐补充的，电子化办公还主要是文档方面，以及萧文静负责的财务上。而专业的元配件渠道、销售体系、生产等还没实现专业的信息化管理。 罗东对这个很是不能忍，申请预算购买了适合小企业用的专业零售管理软件。 这时，夏宇此前安排销售部的几个人刚在全国各地跑了一圈的作用就大了。有了基本可靠的参考数据，加上一个个打电话咨询确认，专业做销售管理的他俩很快就梳理出一章动态的销售伙伴地图，在录入电脑后得出了一系列的数据报gào 。 又把库存、加工进度简单做了模型加进去，就能清晰看出极星电子目前整个的运营情况了。 当然，这个只是初步的，以后还要根据之前的市场反映，做出了不少针对性调整。 两人都是新来的，罗东虽然职务上高了一点，是总监，而郑微是副总监，但心态摆得正。加上郑微年纪比她略大，实体经营方面经验又要更足，所以相处合zuò 起来还是挺愉快。 拿着最终报gào ，夏明德心里一阵尴尬。 这才是专业的啊，自己一天电话都打爆了，也没梳理出个一二三来，他们才一周就搞成了！ 刘明胜何尝不是？ 赶上这天晚上给夏宇汇报工作，他的情绪明显有点低落，觉得自己这个副总裁是不是有点不称职。 夏宇一听乐了，他拿到报gào 后自然也是满yì 的，不过打击了自己爱将可不行啊，笑骂他道：“你还真是个笨蛋，要我怎么说你好！他们是专门看这个的，都有工作经验，上手自然快。你又不用跟他们竞争，心虚啥？” 刘明胜知dào 他的意思，可还是不安，又说：“夏咱那时是赶鸭子上架，也是你手把手教的，才做的马马虎虎。极星电子发展这么快，可能以后还是需yào 更强的专业人才……” “得，打住！”夏宇打断了他，笑着说：“你这么说是说我没眼光喽？行啦，罗东他们能力是不错，不过那套东西都有现成的软件和分析模型，一般做销售的都能做出来，这种人全国没有几百万也有几十万呢，你是不是都自叹不如了？” 夏宇哪能不明白他的担心。 说白了还是大专学历，这阵子公司发展快又升到副总位置，心里不自信罢了。刘明胜这人的优点也正在这儿，他能摆清自己的位置，也知dào 勤学肯干，这点比绝大多数人都强。 刘明胜一时没说话，夏宇接着说：“你的能力和上进我最清楚了，想想现在跟两个月前比，是不是不一样了？” “那都是夏总栽培……” “得了，人都是锻炼出来的，你的底子挺好，保持上进心比啥都重yào ！说起来极星电子肯定还会高速发展呢，也需yào 各方面的人才，到时候你还要一个个跟他们比？你是超人啊！” 好容易说服这小子重新恢复了斗志，夏宇也开始考lǜ 下一步的发展问题。 对于夏宇来说，刘明胜算得上自己第一个“从龙之臣”，基本素质和上进心又不差，他自然也会好好提携和共同成长。 企业早期高管的成长，也是挺有意思的话题，尤其对于高速成长的科技公司来说。 人的潜力其实都不小，夏宇重生时，阿里巴巴集团的新任CEO陆照禧还是马芸从酒店服wù 生挑起来的呢。 …… 周末趁着有空，也是给两位新干将接风加庆功，夏宇喊一众极星高管一起出去吃东西。 罗东是北方冀北省人，吃不惯辣，夏明德选了一家沪上私家菜馆，中午好好吃一顿。地方比较远，不过东西做得地道。 刘明胜开车过来接夏宇，不过没上楼，到小区门外就给他打电话。夏宇过去看他情绪挺高，笑着说：“怎么啦，有啥喜事？” “嘿，别说挺有意思的！昨晚我和张梅去看电影，遇到了她以前的同学。她那同学嫁了一个开服装店的，开了一辆富康装着说送我们一程，结果张梅来了句‘不用了，我们有车’，然后咱就把公司奥迪开出来了……” “人家说不定真是好心送你们呢！” “好心个屁，你没见那小子屁股都要翘上天了，看我俩穿的一般时候就没少冷嘲热讽的！” 刘明胜还是有两套高档西装的，毕竟很多场合用得到。不过他平时放松很少穿，还是以前的老衣服。 夏宇没多说，这小子估计也是因为在张梅面前没丢人才兴奋，平时倒不至于，又问他：“说真的，你们进展怎么样啊？啥时候我的红包能送出去？” 说到这个刘明胜脸就红了，尴尬道：“还早着呢？我都没见过他爸妈呢！还有她现在周末都在进修行政管理方面的课程，忙得很，平时都没多少时间出来逛的。” 张梅学历低，最近夏宇开学后又没那么忙，也在抓紧时间提高自己，这还是夏宇建议的。 “这挺好啊，你也努努力，回头结婚的时候自己买辆好车，别亏待了人家！” “嘿，那是！不过还要靠老板多发奖金……” “去，少不了你的！” 两人到这边发xiàn 夏明德已经在这儿，提前过来站位点菜了。随便聊了几句，罗东和郑微也前后脚到了。 等餐这会儿，罗东又跟夏宇、夏明德两位老板汇报了零售合zuò 伙伴这边的管理情况，同时又建议说：“20%的预付货款确实太少了，现在合同期也该改签了，下夏总你看怎么来合适？” 他过来刚一周，不过也基本弄清了夏明德是公司“大股东”，还在上高中的夏宇是实jì 总经理的角色，也跟着别人在夏明德在场时叫他小夏总。 这个夏宇早有考lǜ ，说起来随着前两批铺货后回款也到了，扣除支出的元配件成本极星电子的账上也多了两百万现金，算是利润了。 他直接道：“不好提升太多，不过极星接下来确实比较急着用钱，40%吧，如果有人反应比较强烈就试着劝劝，实在不行就算了。” 郑微忍不住补充说：“应该没事，他们不干可有不少人争着抢着要呢！” 又简单商量了下具体操作的事情，夏宇见他俩很专业，也放心了。 这时候夏明德忍不住问他：“小宇，你上次说的搞自营零售店的事情，还弄不弄？天河那个店可能要撤，要留出来吗？” 这事正说到点上，夏宇最近也考lǜ 呢，旗舰展示店模式一直在他的设想中，回道：“要搞啊！我打算先在南粤几个地级市试点一下，最起码先在羊城和鹏城两地吧。郑总你有这方面的经验，就你来负责？” 郑微今天穿了一件黑色连体裙，盘着发，也化着淡妆看上去年轻了两岁最多三十岁，她笑着说：“没问题，给我一阵时间先摸摸市场吧，争取一个月内拿出方案和预算来。世家来得及吧？” “来得及，那辛苦了！明胜你这边现在手头事情不多，多支持下！” 刘明胜对这方面不大懂，不过也没啥，按夏宇说的话只要用心看着学着就行了，开口应道：“没问题！”不过还是把心里疑惑说了出来：“要铺开店的话，要不少钱吧？极星现在就一款产品，需yào 单独开个店吗？还有那些零售商不会反对吗？” 夏宇笑了笑，往椅子上一靠，跟郑微说：“你跟他说说吧！” 郑微不知dào 这有没有考究的意思，不过也没啥紧张的，开口道：“刘总，是这样。像我们极星电子跟零售商签的合同，属于限制性竞争条款，就是按约定每个城市只授权给特定的一家或几家独立零售店，但是并不会限制我们做直营店。” 夏明德这时候问了一句：“为啥不搞代理加盟呢？好像不少行业都这么做的。我不大懂，问的不在点上不许说我哈！” “哪敢啊夏总！那种加盟更多是餐饮、服装类的品牌加盟，直营呢更多是零售业，确实不一样。其实直营店最主要的是让厂家直面消费者掌握一线数据，并跟据市场的变化及时地调整政策。 郑微看了一眼夏宇，接着说：“当然了，成本和人员管理也是难点，这个需yào 一定时间的积累。” 这时候凉菜已经上来了，夏宇说道：“其实我们的直营还是有点不一样，更多是展示用的旗舰店，这个郑总你清楚吧？” “恩，明白，这样对品牌本地美誉度很有帮zhù ，只是成本更高啊……” 基本上能叫旗舰店的，不大可能开在偏僻商圈，面积装修业的跟上，确实是个吞金怪兽，连郑微这时候也想不通夏宇为什么急着要做。 夏宇看出他的疑问，包括罗东也看着他，就笑着说：“我没想马上铺开啊，就几个大城市试水罢了，再说极星哪有那么多钱吗！” 为什么急着先做直营旗舰店？说白了还是对未来的一种判断吧。 互联网时代核心趋势之一就是去渠道化，数码电子产品这种标准化的大众消费品，最终一定是走线上和直营两种模式结合的路子，包括像苏宁、迪信通这种渠道都会越来越弱化。当然，拥有十数万门店的运营商不算，在手机领域他们是另一种直营变种。 早点做准bèi ，占尽“新鲜”的优势，也是他的既定策略。 不过这些私下跟郑微沟通就好了，今天可是来放松的，他又说：“怪我开了个不好的头，来，今天不许谈工作了，给罗东、郑微接风，欢迎你们加入极星电子！” 夏明德商场打拼这么多年这些东西是最熟的，调节气氛那是高手，带头站了起来说：“说的是，欢迎二位，我敬你们！” 这几个人都挺能喝酒，就夏宇是喝茶的，当然也没人勉强他。 一顿饭吃到下午两点。 http://www.qidian.com 起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！ 第五十六章 收购烽火！（三更求票！） 第三更到，上周欠的两章补齐！没办法，尽全力明天也得两更了。新书榜很惨烈，说实话大家已经很给力了，感谢！对了，顺便问问大家有免费的梦想杯票吗？给咱一张吧！ ———— 这场接风宴气氛不错，不过酒并没多喝。 出来后，夏宇又拉着小叔说了说科学城建总部的事儿，尤其提到小舅那边提到的的一些具体方案，还有资金上缺口的事。 虽说理论上夏明德不管公司运营，但夏宇当然不傻，该讨论的还是要拿出来说。而且这事涉及到设计、建筑、工程管理不少事情，要跟很多环节很多人打交道，夏明德这方面比他有经验多了。 夏明德听了也是颇为振奋，这才多长时间，极星电子的发展早超出了他的想象。一般涉及到战略方面，他一直都是任由夏宇去做。 “行啊，这方面我帮忙盯着，等把地拿下来就好好找下建筑公司。” “恩，资金上现在还有点紧张，要看下过阵子K2的上市情况。” “对了小宇，我们其实可以考lǜ 下贷款啊，嫂子就在招行，极星又有前景，贷款应该不难的。” 这倒确实是个思路。 极星电子现在的负债是零，这其实是不太正常的。合理利用外部资金也是企业发展中少不了的一环，能够有效改善资金周转速度，抓住市场时机扩大经营规模。 “恩，我们先看一看，到时候说不得要跑一跑！” 难得周末，夏宇也没回家，跟众人告别后带着点心事，打算拜访杨春生去。 提前打了电话，杨春生家住得不远，也就二十分钟车程。不过夏宇知dào 他有个五岁的儿子，绕道买了个变形金刚过去。 按照之前跟烽火签的合同，第二代方案差不多要十月中旬出来，这还有些天。不过夏宇还是心里有些着急，毕竟这是关乎极星发展的大事，完全靠外包还是有点冒险。 小男孩叫小虎，长得白白胖胖，果然还是挺喜欢大黄蜂。 夏宇逗了他一会儿，然后跟杨春生去了书房。 等上了茶，杨春生刚要说话，夏宇直接开口：“杨总啊，我可不是上门催你的，就是好容易周末过来看看。” 杨春生笑了：“夏老弟说笑了，咱也不怕你催啊，这边手上也没啥活，按进度完成绝对没问题。还没恭喜极星前阵子又打了一场漂亮仗啊！” 他当然知dào 极星电子的事都是夏宇策划管理的，又对市场一直关注，这场公关战在他眼里也确实漂亮。 “杨总谬赞了，还是之前想得不周全啊，只能豁出去补上了。” “对了夏老弟，你应该对市场动态有盯着吧，好像现在学极星模式的公司不少了。” 圈子说大不大，他也有自己渠道，这会儿也是善意提醒夏宇。至少从现在看，极星的北极星K1模仿起来真没啥难度，极星自己还不是从小车间组装出来的，先进的是思路和模式而已。 夏宇点头道：“恩，我们也接到消息了，鹏城那边已经有山寨货出来了，连主要配置都差不多，不过方案上照烽火的差不少！ “夏老弟谬赞了啊！” 两人又聊了会儿市场上的动态，然后杨春生还是说了下二代方案的进展情况。 烽火的X1方案，主要还是针对小厂而设计，虽然在稳定性上做了不少优化，但整体的设计框架、功能、扩展度方面空间都有限，即使后期引导用户升级固件也很难有本质提升，也没法发挥出多少硬件优势。 但这套X2方案，从基础框架上就做了全面提升，最终效果也会高出不少，足够赶上国内大品牌的高端水准了。 当然现在还没完成，夏宇这边也没给出新的硬件配备标准，所以还不好下定论。 不过杨春生还是说得挺自信，他也有这个底气。 夏宇被他说得心痒痒，冒昧的问：“我能现在去看看吗？” 杨春生也没在乎是周末时间，好东西被认可也让人开心，直接道：“行，我们现在就走！” 到了烽火公司，杨春生在电脑上把整个设计方案打开。因为是内部未完成的设计版本，很多东西还没有进行优化，一些属于设想中还没实现的功能也堆在上面，不过他知dào 夏宇看得懂，也没多做介shào 。 这套方案从根本上其实是将X1推翻重构的，也参考了市面上最主流的一些产品操控体验，仅仅是个雏形就能看相当不错。 夏宇看出杨春生是真zhèng 用了心的，同时也对他的技术和理念更加渴求！ 杨春生还是跟他仔细讲了讲一些设计思路，也包括一些他根据市场趋势的预判而融合的理念。这方面夏宇最有发言权，也加进了不少后市流行的观点。两人一说就是大半个小时，终于看差不多了，杨春生才想起倒点水过来。 夏宇心里却突然冒出了一个想法。 “来喝点水，你看我都忘了。” “杨总”，夏宇接过杯子，眼睛却盯着他说：“我有个想法，就跟你直说了。极星电子底子实在太薄，现在看上去风光，实jì 上每一步都是战战兢兢。MP3播放器市场长远不好说，几年内还是有看头的，我能邀请烽火加盟极星，一起博个更大的空间！” 这是夏宇第三次开口了。 这一次，他没提工资，没说职位，但却表明是欢迎烽火加入极星，这就不是挖人，而是收购公司了。 杨春生听了也是心头一热，忍不住说：“这个……” 夏宇直接打断了他，继xù 道：“我知dào 烽火凝聚了杨总的不少心思，所以我的意思是希望烽火整体并入极星电子，但是保留这个名字，今后就作为极星电子烽火研发设计工作室，您看如何？” 在夏宇看来，杨春生不仅技术过关，做人也很有原则，而且对事业也仍然又野心，极星确实是最适合他的地方之一，也许再过一阵子开个高价他也不会拒绝。 但他不想再等了！ 市场大展马上就要开始，他迫切的需yào 极星有更多底气来争得更大先机。 杨春生这时也是心情激动。 夏宇对他的重视和礼遇，从一个多月前的第一次见面就表现得恰到好处，也从没因为自己连番拒绝而改变态度。这种滋味，确实让他这个打拼了十几年见过无数人事的老家伙也动容。 “我答yīng 你！”他没在犹豫，直接回道：“给我三天时间，把这边事情处理好，然后正式加入极星！” “太好了！我代表极星电子欢迎杨总！”夏宇也忍不住激动了！ 谈定这事，两人又简单商量了下具体事宜。 杨春生要把手头的一些小合同处理完，包括尾款和合zuò 协议，同时在夏宇坚持下，他也答yīng 了三十万收购烽火设计公司、三十万年薪的高待遇。 按照极星电子现在的薪酬结构，三十万年薪是不含年终奖的。这也意味着杨春生的月薪将达到两万五，是极星电子当之无愧的第一人！ 但夏宇仍然觉得值。 古言说千兵易得一将难求，杨春生对现在的极星电子来说绝对是良将！ 职务方面，夏宇给他定的是极星电子技术副总裁，与刘明胜平级，也是绝对的核心高管层。至于吕超和另一名技术员杜子健，都是杨春生多年嫡系，夏宇也给他们开出六千的工资，比在烽火还高出一千。 因为要上学，具体的交接和安排，夏宇当即跑到一边跟刘明胜一一交代清楚，刘明胜听了也是挺兴奋。 烽火的实力他是清楚的，跟杨春生相处也算愉快。 夏宇怕他多想，专门解释了下给杨春生30万年薪的原因，刘明胜没等他说完就说：“老板你放心吧，我啥水平自己清楚！不是妄自菲薄，但也不会跟杨总争这个的！就像你说的，极星电子现在只是开始，跟着你走有肉吃吗！” 嘿，这小子是上道了啊！ 夏宇笑着说：“行，那就麻烦你这两天多跟杨总沟通，把事情都办妥了。” “这事儿交给我，老板你就放心吧！” 事实上，他这阵子狂补管理经营方面的书籍，也知dào 一家公司核心的研发部门有多重yào ，杨春生的加盟刚好补充这个短板，这下极星的底气也足了很多。 他这个副总，那还不是水涨船高？ 再说前不久刚发了三万块钱奖金，这是自己以前半年的工资啊！以夏宇的性子，以后还少不了！ 这事定下，夏宇心中放松多了，接着跟杨春生放开心思，聊了不少行业内外的事情和八卦，同时杨春生针对其他MP3厂家对极星电子的模仿跟风也提出不少想法，夏宇都认真记下。 他甚至跟杨春生再回了家吃晚饭，破天荒的喝点了酒！ …… 萧文静在燕京疯玩了整整八天。 闺蜜车莎莎知dào 她心情复杂，直接请了假，陪着她满京城的转。 八达岭、什刹海、前门、雍和宫走遍了，就接着逛荷花市场、南锣鼓巷、烟袋斜街；晚上接着后海或三里屯泡吧，最后是西单、王府井、国贸疯狂逛街刷卡…… 看的玩的吃的都腻了，两人又猫在公寓里看美剧，半步不出门。 又过了两天，没心没肺的萧文静“终于”知dào ，把人家老公赶出去住朋友家是不对的，这才买了张机票直飞羊城。 第五十七章 故事（求收藏、推荐！） 第一更到，恢复两更，早晚八点！感谢“灰熔点ぃ眞o”兄弟打赏支持！说实话，咱一周后就会自动到时间下新书榜了，难道咱们连前20的边都摸不到吗？不服啊，继xù 向1800兄弟求支持！ ———— 当然，这趟燕京之行萧文静还是干了件正事。 她抽空去了趟舅舅家，这也是她过世的母亲这边唯一的至亲了。也不是白去，她从那儿“淘”了件有意思的物件，是爷爷最喜欢的鼻烟壶，清中乾隆时期，三五万的价格不算贵，关键是讨个兴头。 这个东西可不是为她自己准bèi 的。 回到羊城的时候是下午，萧文静直接打车回了自己租的公寓，蒙头大睡到傍晚，然后才给夏宇打电话。 今天是周日，她记得夏宇是放假的。 可怜的夏宇一周就这么一天假期，却忙得昏天暗地。可这大小姐也是不能得罪的，从杨春生家里出来就又急着赶过去。 萧文静这次发了良心，没再选个塞纳河那种地方见面，而是一家海鲜大排档。 夏宇赶过去时候发xiàn 她身上也换了少见的牛仔裤加白T恤，不过越发显得身材曲线惊人。 更关键的是，他俩居然撞衫了！ 这会让萧文静已经点上了东西开始吃了，看他过来也没停下，皱了皱眉没说话继xù 对付手上的龙虾。 夏宇是一路打车过来的，晃了一路也饿了，把塑料凳子往后一拉笑着说：“这么饿啊，都不等我一会儿！” 萧文静却没说话，继xù 闷头吃东西。 夏宇一见这架势，知dào 这女人古怪也不管了先吃再说。带上塑料手套伸手拿龙虾，却被萧文静油乎乎的手打开了。 得，咱先吃扇贝！ 萧文静把一盘龙虾全都解决了，接着开始扫荡鳕鱼和鱿鱼，最后是夏宇给她留的扇贝。足足十几分钟后终于吃得差不多了，见夏宇也在闷头对付田螺，才擦了擦嘴开口道：“喂，你属猪的啊！” 你看看你吃了多少在说话好吗！夏宇白了她一眼，也不说话。 “快吃，一会儿陪我转转。对了我身上没钱，这顿你请，算在账上好了。” 这账上当然不是她管着的公司帐，而是夏宇跟她之间的请客账。当然，欠账的都是夏宇。 夏宇也不跟她争，不知dào 这些天去哪儿疯玩了，情绪多少有点不对，随便填了几口付了钱就跟她走。 这一片是老羊城最热闹的夜市之一，不算宽的马路两边全是各种大排档和小酒吧。两人没在这边多逛，顺着小路穿了出去，一出来就是高楼林立的天河核心区。 “这里有啥好逛的，我卡里也没多少钱啊！”看着街边一个个奢侈品店和高级商场，夏宇不得不提醒他。万一萧文静冲进去狂买一通，自己可没钱付账啊。 这姑娘绝对干得出来！ 萧文静今天穿的也是时尚运动鞋，走得挺快，回头撂下一句：“瞧你那小气劲儿，谁稀罕啊！别废话跟上我。” 走了四五分钟，两人拐进一个大厦，又从侧面上了电梯，夏宇瞄了一眼她按的楼层，35楼！ 35楼已经是顶层了，不过萧文静轻车熟路又找了个校门，往上爬了两层台阶，再出来就是一片天台。 闹市中的高楼天台，视野非常开阔。 一眼扫过去大片的楼宇霓虹映入眼帘，喧嚣声隐约入耳，跟头顶静谧的天空形成鲜明的对比。 这时城市上空还能看见些星星，比十年后要好些，但这是整个南华国最繁华的都市之一，满城的不夜灯光还是让整个天空失色。 这里风也不小，夏宇看她走到一边的栏杆上，头发迎风散起来更显示出惊人的身材曲线。 心想这姑娘不会是要跳楼吧！这个荒谬的念头一闪而过，就被他自己否定了。这姑娘在他心中那绝对是强悍到战斗力满级的，能有谁让她轻生！ “夏宇，你有想过，未来自己是什么样吗？” 你就装吧！夏宇想象了一下三流电视剧里面常见的情景，走过去跟他并排站着，配合的粗着嗓子凝重得说：“我来了，我征服！” “得了吧你！”萧文静终于装不下去了，扬手给了她肩膀一下，大笑着说：“行不行啊！” “当然行啊，男人怎么能说不行！” “去，你就一小嫩芽！” 得，这句话有点过，夏宇不知dào 怎么接了，索性问她：“怎么着，今天雅兴很高啊，这些天到底去哪儿疯了？” 不管怎么说，作为得力手下和少数几个能正常交流的朋友，夏宇还是有点关心她的。 “在燕京跟朋友逛了几天，顺便思考了一下人生的意义。” “有完没完了啊！” “算了不跟你闹了，知dào 咱们夏总忙着呢！”萧文静整了下神色，伸手指着正前方不远处的一座略低一点的大厦说：“这座中宏大厦，是我家的。” “啊？”夏宇这时真有点震惊了。 那座中宏大厦他也有些印象，毕竟这么多年经常路过。说起来虽然比较老了，但位置和外观看上去都还可以，也有二十七八层，即使是十年前买的也不便宜。 还真是豪门女啊！ 萧文静没看它，眼神复杂的望过去说：“准确的说，是南山萧家的，中宏商贸是我爷爷一手创办的公司，已经二十多年了。” 这家公司名气不大不小，也算老牌企业，夏宇也听说过。 不过他看萧文静情绪不对，又想到这些所谓豪门恩怨，小声问她：“怎么了，家里过的不愉快？” 萧文静直接转身靠着栏杆坐在地上，神奇的从包里掏出了一罐喜力，打开后灌了一口才说：“你要是愿意听，我讲一段故事吧。” 夏宇也坐下，接过另一罐啤酒：“你说吧。” 萧文静讲故事并不合格，几乎没有什么神情和语气，哪怕说到母亲去世时，也只是压低了点声音。 夏宇试着在听的时候应和问两句，她也不回答，自顾自的说话。 他也不问了，静静地听着。 原来学霸也有辛酸史。 原来学霸这能吃的本性是治疗心情不好的独家法门。 原来，学霸也是孤独的人。 故事说完，萧文静站起来，伸手突然把喝光的啤酒罐扔了出去，还好是天台另一面的墙上。 “行啦，是不是挺有意思的？你就当听个故事吧！”她似乎情绪好多了，恢复了平时说话又快又怪的调子：“不对，上次说好了，我爷爷大寿的时候你得陪我过去一趟，让他老人家放心。” 真是这种情节！问题是你的生活狗血就非得拉上我吗！ “不去行吗？” “你说呢？上次你不是答yīng 我，让我请吃饭一次吗！” “这哪跟哪啊？我还在上学哎！” “不是说了吗，十月二号，别说你们国庆不放假。” “大小姐，我的意思是咱才十七岁，上高三呢！” “哦，记得穿成熟点！” …… 夏宇回到家已经九点多了，跟平时放学差不多。 这下总算知dào ，萧文静那天在塞纳河为啥反应那么激烈了。 就听她这么讲，夏宇都能感觉到自己要跑这么一趟，肯定免不了被萧家的人从头看到尾，可这事儿大概也不好推脱。 他不确定自己对萧文静有没有那种感觉，甚至一只都没想过，但还是没怎犹豫就答yīng 了。 客厅里林杏芳还在看电视，见他回来又是一阵数落。直到现在她还是觉得，夏宇现在就把精力放在那个公司上不太好，不过连夏明顺都表态支持，就不好直接反对了。 “对了小宇，你们下次考试是啥时候？” 夏宇听了这话心里一慌：“好像，没多久又是要月考了！” 林杏芳语气挺温柔：“那这次一定要注意身体啊，别再发挥市场了。上次单位老刘的女儿刘爽考了个600分，就在单位显呗了好几天，你得给我争气啊！” 别人家的孩子！咱啥时候被这么“鄙视”过！ 夏宇赶紧说：“是！你就放心吧，你儿子分分钟虐她……的成绩！” 洗过澡回屋，刚坐床头拿起一本杂志翻开，电话又响了。拿过来一看，居然是梁倩。 “夏宇，你睡了吗？”那边声音不大，但听起来挺甜的。 夏宇瞬间就想起了那些在斯坦福的夜晚，远隔数万里的声音。那些日子里，罕见的彷徨孤独都有，平生第一次对电话那么依赖。 很多女生的声音都有自己的特质，梁倩的声音并不嗲，也不亮，整体是柔和的。 “恩，没睡呢，怎么啦？” 那头沉默了下，几秒钟后柔糯的声音传来：“我今天，今天跟我哥好好谈了谈……恩，你愿意听我说个故事吗？” 这女人今天都怎么了？都爱讲故事？ 夏宇有点小抓狂：“恩，你说吧，我听着呢。” 梁倩调整了下情绪，缓缓地说：“我爸叫梁满仓，是市财政局的副局长……” 她是典型的官宦之家了，整个家里亲戚包括妈妈那边，大多在南粤省上上下线各条线上，从省厅级到处级再到各个地方科级都有。她爸梁满仓算是比较顶梁的一个，她从小也被各种宠着，当然也是监督着。 他哥梁峰在鹏城警校刚毕业，基本也定了走从政的路子。两人从小关系不错，尤其是知dào 爸妈分别都在外面有人，且互相知dào 的情况后…… 这些年梁峰也谈了几个对象，最后都在家里的干预下断了，目前正在给安排各种相亲。 她还在上高中，管的就松点，不过也是重点保护对象。 梁峰还好，对这个妹妹很疼，只是希望她别受伤害。当然性子上急了点，加上也不会说那么清楚，所以从初中开始梁倩真的一直有“护花使者”！都是他哥打过招呼的！ 最狠的还是家里大伯小姨的，管得更多，还经常给她点各自单位上同时家孩子的鸳鸯谱。 从小见惯了这些，梁倩自然也看得通透，但心里总是憋着一股劲。 本来他对夏宇只是略有好感，按她的情况也根本不会做什么，因为知dào 肯定不会走长远。但夏宇重生之后，整个人气质变了不少，似乎，更加有魅力了…… 当然最后这话她没跟夏宇说，不过夏宇听了已经是感慨万千了。 前世真的是怪自己啊！ 他也不知说什么好，还是梁倩那边又主动开口：“夏宇，我们是好朋友吗？” “是！” “恩，那就好。你早点休息吧，晚安！” “晚安！” 第五十八章 嘴炮惹风波（求收藏、推荐！） 第二更到！zzhak、久假而不归、虚幻光明打赏支持！今天凌晨自己打赏了100币犒劳下，没想到接着有4人打赏！貌似我发xiàn 了什么？新书榜动荡在27~29，不过大家已经很给力了，谢谢！ ———— 夏宇现在对梁倩，也说不清是什么感觉。 恋爱肯定是不算的，两个人前世今生都没谁说出口过，应该就不算。不过喜欢在一起都是有的吧！至于来自她家里的阻隔，他现在也根本没想太多。 一直以来，他在感情上也没有怎么主动过。 按照高三节奏开始生活的夏宇很快又要迎来第二次月考。身为英语课代表，尤其是上次发挥“失常”的重点班倒数第一，夏宇被费老板单独叫去办公室。 夏宇忍者被教育上一个小时的风险咬牙过去，没想到费姜生竟然没有长篇大论，而是跟他说起英语上的事儿。 “夏宇，你的英语水平，还不止上次考试那点儿吧？” 平时上课夏宇是能低调尽量低调，同时也在认真复习那些语法句式往高考要求靠拢。不过一些词的用法还难免美式话、口语化，尤其是在作文的时候。 夏宇略带尴尬的说：“我以前英语一般，找我在美国的小姑狂补了一阵子，就是在一堆美国人之间生活了一阵子，好像一下开窍了。” 费姜生没多想，说：“恩，确实要注意一下，考试标准还是传统的英式。不说这个了，这次摸底状体要保持好一点啊，我听各科老师说你作业还挺认真的，就是上课喜欢开小差看杂志，这个不行。你晓得不，第一轮复习是打基础的，非常重yào 的！” 夏宇冷汗都出来了，这是要长篇大论的节奏啊！ 他赶紧转移话题：“是是，我知dào 。对了费老师，听说这次月考，主要考的是这阵子复习的的内容？” “是，所以要考验你们最近复习的情况啊，跟摸底的全面知识点覆盖不大一样。” 夏宇听了这个倒是心里一松，最近复习基本上了轨道了，考这个应该还行，至少够给老妈交差了。 费姜生没给他继xù 高兴的机会，接着开始了重点教育，夏宇只能站在那儿应着，虽然以成年人的心理不算抗拒，这种苦口婆心的长者也就学校里能见到了，可精神上还是受不了！ 十几分钟过去了，费老板还在说着基础的重yào 性，突然桌上电话响了！ 他好容易停下来，拿起电话往一边走，嘴里说着：“陈长发，我说了，你找我哥直接去，我啥也不管！你们官场这点事别搀和到我这边！啊，晚上约了高校长一起吃饭？我晚上有事，我自己跟高校长说去……” 夏宇趁他没说话，赶紧走到一边咬着牙说：“老师你先忙，我那边上自习去了……”千盼万盼他点了头，一溜烟儿跑回教室了。 这次的月考确实要没那么正式，试卷都是各科老师们联合一块自己出的，针对这阵子的复习效果。 虽然是模拟考，不过还是按照高考流程来，他们不得不收拾东西搬到宿舍或教室后面包好，腾出空间来做考场。 夏宇这次没在藏着掖着，语文作文交出了一篇逻辑严谨、论据充实的议论文；英语更是放开，准bèi 坚持一下最高水平和复习效果；至于数学，这次都是熟悉知识点，立体几何和双曲线都是他的强项，基本奔着满分去了。 这三项都还好，理综倒是没那么强悍，主要还是基础忘得多，他又不喜欢题海战术来补，但也马虎过得去。 第二天成绩一出，夏宇自己还挺满yì 。 英语143分，其中听力和作文是满分，是被完形填空那些近义词绕丢了点分；语文130，也是出奇的高分了，其中作文直接给了满分！另外数学142，理综203，总分加起来618！ 拉出来一排名，班上第二十五，年级第一百零五。 胡飞这次没考好，总分是637，年级排到五十多。 早自习上，他死死盯着从班长那拿过来的年级成绩册排行，眼睛都快瞪红了。 “哎，夏宇，你作文居然是满分！怎么搞的？”胡飞突然叫出来。好在早自习都是朗读的，没打吸引别人注意，不过前桌两个女生还是回头了。 作文满分，还是在周薇这个要求极严的手下出来，真挺少见。 “给我学习下行不？”前桌一个女生问。 夏宇觉得这也没啥，伸手给他拿，却被胡飞一把抓过来，“我先看看！” 这下有点过分了，前桌女生也没说啥，不过嘴嘟了起来。夏宇懒得理他，不过语气也冷了“随便！” “也就这样啊？怎么就给满分了？”胡飞三分钟扫完这篇作文，嘴里念叨着。 算了，跟这种念书念傻了的人没啥计较的，直接把卷子拿过来，话也没说，递给了前桌女生。 “哼！” 早晨第一节刚好是语文课。 周薇穿着一身黑色连体裙，搭上肉色丝袜和高跟鞋，走进教室的时候不少男生都死死盯着。这也算是高三生活的小福利了吧。 夏宇完全是下意识的瞄了一眼段峰，果然发xiàn 他也在地地盯着周薇，嘴角还隐约有点不对劲的笑容。 课上自然是点评考试卷子，其中作文是最后的压轴。 这期的作文主题是“法制与道德”，典型的二段论论题，基本上选取一个方面解读充分就能拿高分，两个都选的反而容易落入平庸。这个大家都懂，所以基本上没有两方面都重点写的。 夏宇就选了。 果然当周薇宣bù 班上唯一一篇满分作文是夏宇的，甚至都打印了当场每人发一份的时候，很多人不淡定了。 大家都记得上次拿了重点班倒数第一的夏宇。 连张天赫也瞅过来，一脸不可置信的样子。夏宇跟他一样，本来也是理科强的啊！语文和英语也都是弱项的，怎么这都要赶上来了！ “好了，我们下面说说作文。”周薇转身在黑板上写下题目，大家也都拿出复印的作文题目看，标题是：“法制与道德缺一不可”，很平常的题目。 然后继xù 说：“这种相对比较对立的主题作文，我们一般还是鼓励选择一个方向，系统的论证出一二三条，然后辩证的对另一个提到补充即可。但如果能够逻辑自洽完整，也不是不能两点齐头并进，比如说大家手上这篇夏宇同学的作文。” 夏宇其实是典型的理科思维，文笔绝对不算华丽。 但经过以后十年的一些系统性训liàn 和实践，尽管他举得例子和引用的观点初看上去都平常无奇，但渐进逻辑非常清楚，结论也简单有力，周薇在好奇的同时也觉得这该算是一篇标准范文。 她找到夏宇上次摸底考试的作文，发xiàn 果然也是逻辑性很强的论述式，观点犀利，不过没有这篇点题，看来这阵子他也针对作文要求进行了调整训liàn 。 尽管班上有人质疑，因为他们很多人看不出这篇作文好在哪儿，不过毕竟是周老师定下的，也没人说啥。 下了课，夏宇被周薇叫到办公室，直接问他：“夏宇，你这次语文进步很快，但你知dào 自己弱项在哪儿吗？” 当然知dào ，不就是背诵和古文吗！文言文这东西毕业十年基本没碰过，寻常的副词都搞不懂，各种通假字、省略也忘得差不多了。 “文言文这部分，我基础比较差，以后会注意的。”他老实说。 周薇点头道：“恩，你认识到就好，下一个阶段的复习就是文言文专项，你要多用心做题，还要多读熟悉语感。喊你来也是为这个，拿着回去好好kàn 看！” 夏宇接过一本小册子，一翻都是文言文的基础。知dào 这是老师照顾，忙道：“好的！” “还有，以后课上不许在看课外书了！” 原来你们都知dào 啊，没办法，即使自己有心好好补基础，可是课上节奏太慢了，总忍不住看杂志。不过这话不能说，忙道：“是是，我不看了！” “恩，你回去去上课吧” 周薇淡淡一笑，两个酒窝挤了出来，略显腮红的脸上明媚如光，夏宇一时间也是觉得她真的很美。 回来后夏宇还在想着周薇的事，这个足够漂亮性格又温婉的美女老师，真的会跟官二代的段峰搞到一起还弄得天下皆知？怎么也说不通啊。 开学一个月多了，他也知dào 段峰伙同一拨人在班上咋咋呼呼，嚣张得很。 不过毕竟是高三，还是在班上，也没见多少出格的事。 回到教室张天赫第一个窜过来，张口就说：“宇哥你怎么搞的，文科也爆fā 了！还让不让我混了！” 夏宇一脚过去：“没让你混啊，你爱去哪儿玩去随便！” 张天赫闪身躲开，然后坐在他前边空位上怪笑着说：“哎，话说今年周老师穿得真性感啊，你刚刚有没有近距离观察下……” 观察你妹，咱是那种人吗？呃，好像刚才是看着，夏宇刚想说话，突然一声叫骂传过来：“死胖子，嘴放干净点！回家意.淫你妈去！” 这话也太毒了，张天赫一下怒了，抡起凳子直接砸过去！ 那人叫范平生，平时跟段峰一块混也蛮嚣张，偶尔欺负下书呆子为乐。他没想到张天赫动手这么果duàn ，下意识的抬起胳膊挡住脸。 “啊！我草！” 范平生被这一下咋的生疼，向后倒在地上，嘴上骂出了声。 另一个那伙的男生抡起拳头照张天赫砸过去，夏宇直接冲过去架起胳膊挡住，同时一拳朝他头上就是一下！ 旁边不少人惊叫出声，没想到这冲突来的这么快，双方都还敢动手！ 一中对打架管得很严的！ 段峰那边也站不住了，他也是打架好手，直接拎起凳子也不脱手，就那么直接向夏宇抡过来！ 夏宇猝不及防之下，只来得及往旁边躲了半步，结果胳膊上狠狠挨了一下！ “我草你妈！” 张天赫发飙了，又拎起一把凳子朝段峰砸去，被段峰竖起凳子挡住。 另外两人也要冲上来，就在这时不知谁喊了句“老师来了！” 第五十九章 百城百店大促销 一更到！“灰熔点ぃ眞o”童鞋啊你真狠，1.2W的四张更新票，哎确实整不来啊。不是全职，手速也慢，存稿用完，望谅解！再次感谢大家给力的推荐票，现在排名26，上周最好成绩，求再进一步！ ———— 一场架打的莫名其妙，张天赫完全不知dào 咋回事，难道范平生真的是传说中的护花使者不成？ 夏宇却大概明白，但不好跟张天赫说。 也没后续了，又是齐飞听了消息，说是误会一场，让两边都偃旗息鼓了。 到晚上放学时，夏宇还觉得胳膊上升生疼，有点肿起来了。 不过既然没事了，夏宇也就不再担心，他现在隐约知dào 齐飞的家里北背景了。对比一下能镇住梁倩家里的，又不是省里的官，基本上羊城市齐姓大佬就剩一个。 不过，大概跟段峰的仇也结下了？ 徐晓还是跟他一起走，出了教室就关切的问他：“怎么回事？就在教师动手了？还好学校不知dào ，要不一个记过处分少不了你的！” 夏宇一手推着车，受伤的手臂垂在一边说：“没事，一场误会，都过去了。”又问她：“下周十一了，怎么安排的？” 徐晓嘟着嘴：“就三天假，还能去哪儿啊。对了我的新剧本写好了，回头发给你看看？” “好啊，啥类型的？” “恐怖片儿”。 “算了我还是不看了，小心脏受不了啊！” “不会啦！我给你留了个男二号呢，虽然戏份不多，不过全片儿剪出来也就十分钟！” “打算啥时候拍？” “还早呢！” 徐晓还邀请夏宇十一抽空来家里做客，被夏宇急着推掉了。 十一啊，对被人是假期放松，自己这边可是有好几场硬仗要打。 除了萧文静那边的破事，科学城的总部土地方案招标要在7号前交上保证金，这般要拿出一个详尽方案来。另外极星电子现在也需yào 一场新的造势来拉动。 针对消费黄金周，市场总监罗东上任后第一个正式营销方案也通过了，他打算联合各地经销商搞一个百城百店大促销。 现在市面上各种低价MP3已经在极星电子的刺激下越来越多，最狠的甚至到了300以内，比前一世至少早了三个月。当然那也是最低配的小厂机子，不过还是足以冲击下市场了。 给北极星K1最大冲击的还是大厂的低价款。 比如昂达的炫音vx505和魅族的ME，因为被极星电子刺激新机，上市后价格直接定在了899元，外形和功能都远超过用公模的北极星K1，加上铺天盖地的宣传，市场反应非常不错。 爱国者、联想也发挥了大厂优势，很快推出了六七百的低价款，也分去不少市场。 最狠的还是朝华数码。 它前两天推出的新款MP3“神曲－VII”，直接开到了299元！虽然是128MB的内存，但功能也还可以，关键是比好多杂牌产品还便宜！这一下就吸引了无数眼球。 加上罗东自己也跑了几个地方，还发xiàn 了北极星K1的冒牌货，外形上基本一样，商标也模仿的很像，不过芯片用得差，但价格也便宜，只要499，卖的挺火爆。 没办法，谁让K1用的是公模，仿造难度实在不大！ 这些接连冲击之下，尽管北极星K1也拥有了不少忠实粉丝，但新增销量每天只有1000出头，部分小一点的城市还有单日出货个位数的。 随着极星电子新老两厂全速开工，现在北极星K1已经有了近万台的库存。而且新厂上了半自动贴片机和一些列新加工检测设备后，效率和工艺都提升了不少。 目前北极星K1也失去了同价位产品的绝对竞争力，只以微弱优势保持着单品第一的成绩。 这也是罗东申请这次十一大促销的原因。 晚上，夏宇回到家，又开始仔细看这份策划案。现在他基本上每晚至少要一个小时来处理公司的事，哪怕最后只是看看不给意见，也要保持基本的了解。 商业的事本就不是他的强项，要保持足够的敏锐度光靠多出来的十年眼光可不行。 其实现在极星电子铺开的城市还只有94个，不过也基本够百店的宣传了。方案里最主要的一点就是降价促销，即只在十一期间售价549元，这50元的差价完全由极星电子来出。 没办法，在没有足够的品牌号召力和产品稀缺性时候，降价促销就是最有效的市场手段。 华国的科技数码产品一直在重复这个套路，就像当年家电市场一样。 大概也只有到了后市小米崛起时代，才算有个特例？ 除了这个降价举措，罗东也正式完成了新的零售合zuò 方案管理体系——从原来的A、B、C三级基础上加了一个钻石级，保证金直接是100万，承诺给出极星电子所有的货源、售后最大优惠。 另一方面，原来的20%预收款也将正式提高到40%，在业内也并不算高了。 仅这两个简单举措，就能使极星电子的现金流增加一倍多，抵抗风险能力增加得更多。 当然，整套方案重点还是宣传部分。 夏宇仔细看了看，一瞅时间才九点多，就给罗东打了电话过去。 现在极星电子的高官们大概都习惯了夏宇这种工作节奏，即晚上打电话问工作。肯定有烦的，但也没人说啥，谁让人是老板呢？ 再说打过来电话，那肯定是当天的工作邮件有问题，而人家一个17岁的高中生就是还真能给你指出来给出建议，你不服行啊？ 罗东也是单身呢，谈不上打扰，他还在想着要不要主动给夏宇打过去呢，毕竟这是他在极星电子的**秀。他接到电话就急着说：“夏总，方案怎么样？” “整体还行，营销这里加大点吧，照100万来，还是以线上为主。另外你提出的这个各地零售商合zuò 推广的部分不错，这里写的不多，详细说说？” 如今MP3市场群雄大战，三星、iRiver加上一个妖孽的苹果等国际品牌仍然基本稳坐高端市场，终端也是他们几家加上国内爱国者、联想等大公司，低端市场则是最混乱的利润绞肉机，活不下去的比比皆是。 这种情况下，各家有野心的为了尽快完成市场洗牌，自然是更大力度的砸广告占市场，所以基本上各家的市场营销费用都提升了不少。 极星现在账上也有钱，广告上至少不能弱了势。 罗东对夏宇之前两次的营销手段很喜欢，靠线上广告和话题引导为主的思路现在市场还没有特别成熟的定论，各家都在探索，学校和商学院的教程都没跟进。 所以这次他的方案也是以此为主，但还是加了30%的都市报广告。另外重头戏就是项链和零售商一起做写本地推广。 他想了下跟夏宇说：“这部分大概预算要50万，选重点的10个城市每家五万，然后这10家零售商也视情况拿出几万，在本地都市报和广播铺广告。另外市场部这边每个人都出去盯着，把信息反馈过来……” 夏宇打断了他：“一个城市不到十万块，只怕效果一般啊。而且你把市场部的人全部派出去盯着这个，常规工作怎么办？” 虽然现在极星电子市场部已经扩张到12个人，但真这么干肯定不够看的。 罗东微愣了下，回过神说：“夏总的意思是？” 夏宇听出他稍微有点不满，也能理解，毕竟是上任来的第一次大手笔。 他心平气和的说：“罗总，极星倒不是不能支撑这比预算，但你想过没，目前极星就一款产品，市场竞争有这么白热化，大面积广告的效果会怎样？你的思路是对的，但我建议直接预算增加到六十万，只放燕京、沪上、羊城、鹏城这四个大城市，你觉得呢？” “夏总的意思，火力再集中一点？对啊，这四个城市在我们销售份额中占比超过三成，每个都不止一家店，确实值得干！干脆我们都市报的30万预算也都放到这四个城市吧，效果更突出一点。”罗东认识比他深，道理当然是一点就透。 “对，具体的操作方案你写得非常好了，就按这个来。我给你定个目标，就一万台吧，这次十一大促销七天销量破万，我给整个市场部庆功！” 虽然北极星K1曾有过日销量接近2500的超高峰，但那是抢占了市场空白期，现在每天也就1000左右。 现在千元以下终端机市场玩家又多了，其他厂商在国庆期间营销力度肯定也不弱，七天一万台的目标刚好合适。 “好嘞！” 拿到夏宇的最终批示，罗东很快做了调整，最终定下总预算150万、覆盖全国94个城市，并以四个一线城市为重点推广区域的十一促销方案。 其中，线上部分的70万仍然是30万投放硅谷动力和中关村在线两家，目前关系维护的也不错；另外40万给两家网络营销公司，与其对接人也从副总刘明胜转到市场部这边。 如此一来，刘明胜手上直接负责的东西少了，也有更多精力放在整体运筹上面。 夏宇其实对这次大促销并没有太在意。 在他的计划里，北极星K1是趟市场、亮招牌、集人气的开山斧，但受限于当时的技术生产条件确实难以跟大厂相比，好在通过极限音质追求和完美售后俘获了大量粉丝。 这才是最宝贵的财富，也是极星电子后续产品的保障。 K2的研发上了轨道，也该加快动作了。 如今年轻的极星也算是兵强马壮了。早期的李德、萧文静、王雪琴，加上宋小刚、张奎、后期的李东生、罗东和郑微，尤其是还有杨春生带着的烽火加盟，底气足了不少，打硬仗的能力也提升了不少。 他最近一直在想着，啥时候把官网和官方论坛开放出来呢？印象中最早这么玩并且一直搞得很好的是魅族，创始人黄彰那个JW的超级大号可是吸引了不少脑残粉。 自己怎么搞好呢？ 第六十章 方案遇阻 十一放假调到七天，这是从2000年开始的国务院新规。 仅仅用了四年，众多商家们就将之打造成了消费黄金周，和旅游产业并驾齐驱。 沪上市，一家闹市区的电子卖场里，几个店员早早到店里开始布置，争取用最好的面貌迎接黄金周的第一天开门红。 这是一家数码产品综合卖场，电脑配件、游戏机、音乐播放器是三大主力。 而MP3作为当前市场的新宠，也占据了颇显眼的位置。 杨朔站在店门口，看着逐渐增多的人流，心里却在想着另外的事。 作为最早加入极星电子零售体系的店之一，他在沪上的四家店都重点铺了北极星K1。前些天的几次炒作风潮，也着实给点力带来了不少人气。但随着这阵子各家MP3厂商相继上了新货，价格创下一波新低，北极星K1的销量就瞬间回落了。 他的人脉和渠道不少，又相机拿到了两家不算知名但水平还行的小牌子，关键是三四百元的价格足够低，在撑着MP3的销量。 前两天，极星电子新上任的市场总监亲自给他打电话，说极星电子拿出八万，希望他能够拿出点钱一起搞宣传。 另外尽管拖了又拖，但新的零售合zuò 方案也正式传了过来，预付款果不其然提高到40%。 其实这些对杨朔来说都不算啥，毕竟北极星K1还是不错的机子，四成预付款很正常。而且就算整个MP3市场混乱大起，K1还不是稳居最畅销机型的前三？ 他在考lǜ 的，是要不要加入这个极星电子的钻石合zuò 伙伴。 看得出来，极星电子的技术和生产实力都只能算一般，他们最强悍的是市场洞察和执行力，但商场形势瞬息万变，所谓预见更多时候就是赌博。 那么，雏鹰一般的极星电子，值不值得堵上一把呢？ 有员工过来问事情，打断了阳朔的思路：“杨总，MP3货架怎么上货？” 这家位于陆家嘴的店是他旗下最大一家，面积足有200多平，MP3一共有三排展示柜，通常北极星K1的两种颜色款式要占满一排八个位置，但这次大促销其期间，其他俩家活比较多，还是这么来可能放不开。 “还是，单独放一柜吧。” 他没说具体的机子，但店员知dào 怎么回事，应了声赶紧去忙活。 杨朔脑海中想起那个自信的少年，想起极星电子两次绝地反击的情景，心里默念了声：“算了，就再赌一次！” “沪上新时电子要签钻石合同啦！罗总你来跟他说？” 极星电子公司，这个长假基本上市场部是不会空闲了，不是去各地跑就是在公司里盯着。突然一个声音传出来，是孙斌的欢呼声。 罗东也在这儿，高兴地说：“好，这家规模最大，销量也是前三的，果然还是有魄力！稍等我马上过来！” 但罗东好像高兴得太早了。不是所有人都有杨朔的财力好魄力。 没过多久，新的反馈上来，罗东和一众市场部员工傻眼了。虽然大部分商家都接受了40%的预付款，毕竟比行业标准还低些，但续签A级的合zuò 方案少了一半，钻石级更是只有眼下这一家。 燕京、鹏城的零售商对合zuò 都不是很积极，蓉城、哈尔市等地更是出现了拒绝新方案，只以全款少量提货的模式。 没办法，短短一个月，MP3市场的玩法就大变了！ 虽然整个百城百店大促销计划开展得如火如荼，北极星K1本来就极高的性价比在降50元后更吸引人，但在当下的市场上仍然不占多少优势了。 大公司的品牌、渠道和宣传火力集中起来不说，那些纷纷冒出来的小公司都学会了极星电子的玩法，超低预付款、低价策略全都玩起来，各地都忽悠了不少商家加入这场没有硝烟的大混战。 所以，即使两家网络营销公司仍然在各大论坛作努力运作着，即使几十万的广告费用瞬间抛出去，极星电子的宣传攻势在这场大战中依然没有掀起太大水花。 到晚上十点多，各地的销售统计数字都报了上来。 1288台! 降价后只售549的北极星K1，在前期良好口碑的支撑下依然只卖了不到1300台！ 降价促销，居然创了新低，这个数字让不少已经习惯了创造奇迹的极星电子员工们颇为沮丧。 媒体们当然也在关注着这场大战。 尤其各家公关费用都暴涨的时候，前阵子出尽风头的极星电子自然成了众矢之的。“质量门”被重提不说，还被爆出了各类“真实用户”的使用感受，一个字，差！ 这种不正常的论调被不断顶上去，两家网络营销公司基本上拼命对抗，也只能简单维持下局面。 照这么下去，不用说军令状的一万台，只怕八千都难。 一直到晚上十一点多，市场部加上刘明胜还在开会、做应对方案。 不过夏宇根本没心思陪他们一起熬了，刘明胜打过来电话，他也只是说了句“不急，把口碑做到极致，其他都不重yào 。” 在夏宇看来，北极星K1的势头已经过了，确实含义再独占鳌头。当下让罗东他们好好运作下，保持活跃和口碑是最重yào 的事。 这个十一，他只有三天假期，行程安排得满满的。 好在老爸老妈还有小妹，一起去了小姨家。 夏宇外婆还在世，身体甚至还算硬朗，一直住在小姨家，这是要过去热闹下，毕竟过两天也是中秋。 小姨虽然在市中心工作，不过家却在丛化，这是羊城下下辖一个地级市，有一个小时左右车程。夏宇好说歹说，才让老妈同意自己二号晚上自己想办法过去。 答yīng 了萧文静上门一趟，不是夏宇自己没事找虐，而是他真心把萧文静当成朋友了。 即使没有那晚了解她的豪门恩怨往事，他也会帮这个忙。 因为夏宇发xiàn ，他目前仍然只有这么一个精神层面的朋友。尽管这姑娘平时大大咧咧、性子超脱，但哪种美国名校出来的范儿是自己最熟悉的，也是最有共同语言的。 也许有人会觉得装，但他知dào ，这才是最真实的。不是不会“表演”得乖巧伶俐，而是不愿、不屑、不必要。 夏宇那么谨慎理性的性子，当年在斯坦福不也干过不少疯癫事儿？ 至于现在身边的张天赫、陆海洋他们，感情上没隔阂，但心绪上有距离。 整整隔了十年啊，真不是一时半会能调整的。 夏宇也不是那么矫情的人，登豪门拜寿非要穿得**丝范儿。重生前商业场合参加的不少，基本的门面还是需yào 的，这次自然也要收拾一番。 下午两点，燥热的天气还是挺让人难受，不过进了商场里面就好多了。 羊城友谊商场算是这个城市名片级别了，是老牌的国营高端商场，早年经过改制精英后服wù 品质还不错，这时候也是最受欢迎的购物天堂之一。 萧文静在前面轻车熟路走得飞快，不时在一家家店面扫过，发xiàn 有喜欢的新款就停下来。 说好是给夏宇置办行头的，这会儿倒好成立陪她逛街了。 不过萧文静也只是看看。 前几天在燕京的疯狂几乎掏空了她的腰包，连小姑的救济都花的差不多了，只能私下里正接私活救急。 不过，后面这小子可是金主啊！萧文静眼珠一转，站在一边笑嘻嘻的对才跟上来的夏宇说：“夏宇，你看这个新款包包漂亮吗！” 夏宇随便扫了一眼，是个宝缇嘉的暗红色羊皮包，都没看价签，淡淡的说：“过万的买不起！” “嘿，我又没让你买！再说本姑娘是随便收人家包包的人吗？” 女人对鞋和包的追求大概还要超过衣服，尤其萧文静这种从小见惯了好东西的，更狂热得不像话。 夏宇记得这姑娘至少有十款以上新包出现在公司过，最低的也是几千块的。 极星给她开的工资是八千，想必之前的工作也不会高到哪去，毕竟她才毕业一年。这些钱除了家里的，应该都是私活赚的？这是工作不饱和啊…… 这么乱想着，夏宇直接说：“哦，那我们直接上楼去男装区行不，我的大小姐！” “别啊，时间还早呢着什么急？难道晚上还有约会啊！对了，好老板，能不能给我预支下工资，或者借我点钱什么的……” “别，我没带这么多钱”，夏宇晚上还真跟梁倩约好了看电影，没办法时间就是这么紧，又说：“咱先干正事好不？” “行行，你别催吗，不买也让我看看！” 这里的店员当然没有那种狗血的看不起人被打脸情节，事实上这种事在高档商场遇到的几率不比出门见到一万块钱打多少。 最后还是夏宇拉着恋恋不舍的她上了三楼，一路上萧文静都嘟着嘴，有点小情人撒娇的样子。 当然，如果夏宇的年龄再翻一倍，就更像点了。 男装区人也不少，毕竟是十一黄金周，很多高档品牌也有些促销活动。 夏宇也有自己喜欢的牌子，基本都是年轻化一点的，比如突出生活品质的杰尼亚（Zegna）和“性价比最高”的康纳利（Canali），都有一万出头的普通款。 萧文静对夏宇的家境很了解，更没见过他穿过任何奢侈品级别的男装，但看到他在几家店里面熟悉而游刃有余的跟导购员沟通询问，并直接把自己的要求说得清清楚楚时，她的眼睛亮了起来。 这小子，好像有不少秘密…… PS：今天又发单章了，汗，不过校园那段确实准bèi 修改。恩，感谢“灰熔点ぃ眞o”同学的三张评价票和打赏支持，更新票换成评价票，绝对是俺滴最爱！继xù 求大家支援下推荐、点击，前面有书下榜，新书榜21了，更进一步啊！ 第六十一章 登门 夏宇现在手上有一张将近二十万的卡，是从公司账上提出来应付日常需求的，比如眼下这种。 他轻车熟路的选了两套男装，一个休闲一个正式，应付以后的需yào 。接着又很快挑好了搭配的两双鞋，试了一下感觉还不错。 坚持跑步锻炼两个月，他身材也算不错，整套换上之后一下子成熟了三四岁，有点大公司年轻金领的感觉。 “哎，不错啊，你还挺会选的！”萧文静打量着镜子里的夏宇，不经意对上他的眼神，突然感觉心里有点怪怪的。 这小子怎么这么一穿就像真成熟了好几岁？那姿势和神态真的不像普通学生。 夏宇咧嘴一笑，简单摆了个Pose：“嘿嘿，咱身材还不错吧！” “臭美！” 萧文静见他耍宝，忍不住伸出手，两指狠狠地掐向他的胳膊。 夏宇可最怕这个，前世没少被张笑“伺候”，再说这只手还受伤着呢！赶紧伸手一把抓住她的手腕。萧文静见他还敢反抗，另一只手也上了，夏宇这次为了保险直接架住她肩膀，两人就这么扭打一块儿。 萧文静今天穿的是随意搭配的休闲衣服，上衣就是斜肩的T恤，本来就露出半个肩头，一扯后隐约露出胸前白色的一抹隆起，被近身的夏宇看了个正着。 真的很有料哎…… “你去死！”萧文静发飙了。 夏宇来不及回味赶紧往后跑，一边喊着“哎我不是故yì 的！” 就着这时，一个中年女人的声音突然从一边传来：“哎，这不是小静吗，闹什么呢？这位先生是？” 萧文静赶紧停下来，尴尬的瞪了夏宇一眼，几步走出去拥住女人一只胳膊：“小姑，他是我朋友啦，你怎么提前过来了？”又赶紧跟旁边的小姑夫打了个招呼。 在整个萧家，最疼自己的就是这个小姑萧芳华了。不过这会让被撞见，多少还是有点尴尬。 萧芳华目前是集团新成立的独立子品牌芳馨护肤品的总经理，平时在沪上工作比较多，也是难得回来一趟。 夫妻二人这次当然是给老爷子拜寿来的，但也就能抽出这么两天时间，明晚就得赶飞机回去。 “今天刚到，就出来转转。这位先生怎么称呼？”萧芳华转向夏宇问道。 夏宇这会儿真是尴尬不已，虽然没怎么着不过毕竟是被长辈撞上了。他知dào 萧文静跟这个小姑感情不错，也赶紧几步过来，礼貌地说：“我叫夏宇，是萧文静的朋友。” 萧芳华看向萧文静，见她低着头不说话，就说：“行，你们忙吧，我们再去转转。小静记得晚上早点回来，咱娘俩说说话。” “恩。” 看到两人身影消失在前面，萧文静才突然给了夏宇一拳，“差点叫你害惨了！” 夏宇也委屈呢：“什么啊，你小姑看上去挺和蔼啊。再说明天还不是要见！” “对哦，我差点忘了。这事儿不能骗小姑，回头我跟她坦白吧。” 夏宇又问她老爷子喜欢什么东西，总不能空手上门。 萧文静腼腆一笑：“算你小子有良心，不过我已经准bèi 好啦，你自己出也不合适呐！爷爷喜欢一些小古董，不再贵重在精致，不过这个早给你准bèi 好啦，明天过来给你！” 她已经不记得当晚为什么突然就当着爷爷面说自己有男朋友了，还第一个想到了夏宇。对，是那时候夏宇的短信刚好到了。 不过戏演得好点就行，一是断了高家的念头，二来也让爷爷放心。 夏宇笑了笑没说话。 两人分开后已经下午四点多了。 打车回家放东西，再急着赶去电影院，一下车就看到梁倩捧着杯奶茶在门口等她。 这时候人已经很多了，国人看电影的习惯正在逐渐养成，不过票房成绩还一般，不像十年后动不动就过亿的新闻出来。 “哎，这里！”梁倩发xiàn 了他，十米开外就开始打招呼。 梁倩今天穿了一身牛仔裤和粉色T恤，头发简单扎了个马尾，刘海前还别着一个卡通维尼熊的小发卡，显得格外青春靓丽。 夏宇从人群中穿过去，赶忙说：“抱歉啊，你等了多久了？” 梁倩嘴角一翘：“没事儿！刚到，走吧！” 说起来今年的电影市场还算挺火爆，至少7月份《十面埋伏》的火爆点燃了不少人的观影热情，到年底更时候《功夫》、《天下无贼》两部大片问世。眼下也有《新警察故事》在热映，不过这片子夏宇看了好几遍了，加上照顾梁倩心思选择了《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》。 这时候可没网上买票选座的，夏宇让梁倩在一边等着，自己准bèi 排长队去买票。梁倩不干了：“我们一起排呗，还能说说话。” 说实话，夏宇其实有点不知dào 怎么跟梁倩相处。还是心理年龄的原因吧，相比之下，他更愿意跟萧文静在一块无脑瞎掰。 好容易等到他们，能选的时间只有七点半的场次了，而且挺靠后的位置。 买好票，两人在在附近肯德基吃了点东西，随便聊着天。看时间差不多往里走，刚进影厅时候有点暗，梁倩走在前面突然被撞了一下，“啊”地一声惊叫出来！ 夏宇赶紧过去一把拉住她，问道：“怎么了？” 梁倩小声说：“没事！” 前面那撞人的女人也停下了，尖利地说：“小姑娘走路不看人的吗？瞅着点！” 梁倩刚要说话，夏宇拉着她手往里走，这种人没必要跟她讲道理，赢了输了都没啥意思。 梁倩任由他拉着手，脸色微红，后面隐约传来“现在这些小情侣真是……”，心里不由一紧，脸更红了。 夏宇根本没多想，走到里面有灯光了自然的把手松开，带头往后面走，梁倩愣了一下啊，几步跟上去坐下。 梁倩之前看过小说，还是挺感兴趣的，看得挺认真。 夏宇却在想着公司的事。 巨头们醒过来，极星电子被众多大小对手盯上，这都在他的预料中。 事实上北极星K1上市不到两个月，累计销量已经突pò 了八万，绝对称得上是耀眼的成绩了，十万的目标完全没问题。不过十五万难度就大多了。 MP3这种产品，纯技术难度并不大，各家只要舍得投入，方案在整体上差别并不会拉得太开，到后期就是比拼工业设计和市场能力了。 杨春生已经带吕超两人正式加入了极星，目前也在协助K2的研发实验，如今正在音效方面下功夫。 想到这儿，夏宇觉得除了研发，设计部门的组建也该启动了。 北极星K2还将是公模产品，但真zhèng 到第二代产品除了在操控体验和设计细节提升外，也必须采用独有的私模，从差异化上赢得市场。 至于这次十一大促销的成败，已经确实不是能控zhì 的了。 这么胡思乱想着，突然一只手伸了过来，有意无意的搭在他的手上。 这姑娘！ 夏宇也没多想，紧紧握住，身子也向一边靠了靠。 …… 第二天一早，夏宇习惯性的跑步回来，自己在路边吃了点东西，回家后就发xiàn 手机上好几个未接来电。 他先给刘明胜回了过去，果然还是促销成果的事儿。 罗东几人经过讨论，还是提出了一个跟进方案，主要就是追加30万预算，直接找人写几篇软文发到几大网站上显眼位置。 这个罗东，还是学院派思维比较重啊！ 在各家都在铺天盖地宣传的时候，软文的效果能好到哪儿去？ 夏宇多少能理解，还是立功心切的原因。但他毫不留情的把这个方案给否定了。 同时亲自跟罗东说，不要操之过急，北极星K1的销售曲线本身过了爆fā 期，现在的首要任务是维持住舆论和口碑。如果有精力，可以把注意力放在其他公司爆出的质量、售后等问题上，以后也不至于没有还手之力。 萧文静的电话就火爆了多了，拨过去直接就传来一阵大呼小叫：“你个懒猪，这都快八点了，打算到中午再过来吗？” 夏宇也不跟她争，赶紧收拾东西赶过去，半个小时后在西郊著名的别墅群外公路出口，看到了萧文静描述的红色软顶敞篷宝马跑车。 看到一身崭新杰尼亚休闲正装配上翻毛皮鞋的夏宇走过来，萧文静眼睛一亮，不过这小子还背个包干嘛，不伦不类的！ 等夏宇上车，萧文静掏出一个古朴的小木盒，里面就是那个她从燕京小舅家“淘”来的鼻烟壶，拿给他说：“这是个鼻烟壶，你收好，刚好可以放包里。第一次上门也不用太贵重，这个刚刚好。” 夏宇点头接过来，心里笑了下，又问她：“咱没参加过这场合哎，什么时候给啊？还有你电话里说的，高家不会出什么歪招吧？咱身板小可接不住！” 萧文静瞥了他一眼说：“得了吧，再说哪有你想的那么复杂！爷爷今年八十了，身子也不是很好，大家也是希望给他过个寿冲个喜，没人敢闹的。至于啥时候给你听我说不就行了！” 她在这儿等夏宇，是前面一百米处出租车就进不去了。 这里虽然不是什么电视里那种占地十几亩的富豪官邸，不过也都是五六层的独栋别墅区，管理当然还是挺严的。 萧文静开着车，挺专注的不再说话，夏宇问她：“对了，这车是谁的？” “我爸去年在我回国时给我买的，平时开得少。” 她没说的是，自从上次的事情闹出家门后，前两天才是她第一次回家，车也赌气不动了。还是那晚爷爷发话，才心软了些。毕竟不是小孩子了，她事后跟老爸打电话聊了一阵子，也知dào 了更多情况。 现在整个萧家产业基本都是在大伯萧立军掌控，老爸也有为难之处啊！ 当然，高文龙还是仇恨满满早晚要找回来！ 又开了十几分钟后，车终于在一栋独院白色别墅前停了下来。别墅并不大，外表也不算奢华，但院子不小有几百平米，栽着不少树，不过能停车的地方已经快满了。 两人刚下车往里面走，突然身后一辆跑车里突然蹦出个男生，扯着嗓子朝这边叫：“静姐，这小子是谁！” PS：感谢“灰熔点ぃ眞o”、“相忆相忘”两位兄弟打赏支持，同时也感谢这两天在书评区提建议的兄弟。 第六十二章 把戏 萧文静显然也没注意到刚才的车里有人，不过一听这声音顿时笑了，打着招呼说：“是阿杰呀，你这小子，闷在车里干啥坏事呢？”那男生个子不高，但长得白白胖胖的，大概有十六七岁，加上西瓜头、娃娃脸，看上去跟日本漫画里的角色似的。这么被萧文静一说居然脸红了，喃喃道：“没，没啊，我刚才来拿东西……”夏宇看着忍不住乐了，这孩子看上去也不小了，怎么跟小学生似的。这么一笑却招来了那男生不满，绕过了萧文静跑到他面前，用稚嫩的声音故yì 低沉着问：“你是谁？我怎么没见过你！”夏宇摊摊手，学着他的嫩声道：“我也没见过你啊！”萧文静被逗乐了，赶紧说：“别闹了，阿杰，这是夏宇，是表姐的朋友。”在萧文杰面前，萧文静再次瞬间恢复了那点还不明显的女王气质，这小子顿时不说话了。她又拉过夏宇小声说：“他叫萧文杰，是我叔叔家的孩子，从小就爱粘着我，不过挺懂事的，你别跟他闹了。”我闹啥了？夏宇倒是觉得这小子长得挺可爱，又问他：“哎，你多大了？”这次萧文杰不理他了。即使进到别墅里面，夏宇的第一感觉也就是大些，却没多豪华。重生前他也曾进过某个互联网大佬在眼睛郊区的别墅，那才叫一个金碧辉煌，这才知dào 为啥那位大佬土豪的名头是怎么来的。说起来萧家产业基本上也在面上摆着，整个集团总资产应该不超过20亿，还要分出一部分是外部股东的。当然因为没有上市公司不好评估，不过也差不多了。这个级别当然算大富豪，但在南粤省这个地方可真算不上啥，改革开放以来这边牛起来的老板们太多了，只怕一个羊城市都超过好些省的。夏宇也没啥拘谨的，不过当迈进客厅看到里面已经满当当几十个人时还是愣了下。“哎，别发呆啊！爷爷大概还要半小时才出来，你要不先见见我爸？别露馅了！对了，我们之前和好了，暂时……”“行吧，反正我是赶鸭子上架！对了你可要说清楚啊，咱就帮这么一回，可别赖上我！”“你给我去死！”客厅里人比较多，夏宇也没往那边扫，跟着萧文静往里走，却不知人群中有一人看到他身影愣了下，顿时瞪大眼睛一副不敢相信的模样。走到一个拐角上了三楼，夏宇跟着她进了一个大房间，一进屋就看到一个中年男人在收拾东西。“爸！”萧文静声音不大，多少有点紧张。萧立国转过身，一眼就盯住了夏宇，看上去很嫩啊！不过手上动作没停，笑着说：“这位是夏宇先生？”夏宇往前走了几步，礼貌道：“伯父您好！我是夏宇，文静的朋友。”“好，快坐！”萧立国到沙发前亲自给夏宇倒了茶水，心里很是复杂。对于这个聪明伶俐的女儿，他当然是打心眼儿里疼的。不过总有些东西照顾不到，加上前几年事业各种不顺，又有儿子在身边，也就关心少了些。如今女儿放着高家长孙不要，却自己在外面处了对象，他不知dào 说什么好。算了还是让小静自己看着办吧。“小夏，今天是老爷子大寿，我这儿忙着拿东西，你们现在这屋待会吧，有机会咱们好好聊聊！”“好，伯父您先忙！”看着萧立国走出房门，萧文静一脸无奈，心里还在奇怪：怎么啦，明明说好要好好认识下，怎么老爸好像一副不想多说的意思嘛。夏宇倒是没觉得啥，就在屋里书架上随便抽了本书，坐在沙发上翻了起来。萧文静说：“得，那你就在这屋待着，我先去爷爷那边看一下，别乱跑啊，有事给我电话！”寿宴其实是在二层的宴会厅举行。六层的别墅设计自然要考lǜ 这种情况，这里整个被打通成一个大厅，面积足有六七百平米。临近午间，陆续有佣人领着者客人往这边走。夏宇也被萧文静带过来，在一个还算靠前的位置坐下，随便扫一眼这桌都是年轻人，看他过来都望向这边。萧文静在整个萧家三代里面是女生里最大的，性子又跳脱，人缘还算不错。关键是她从小就聪明、霸气，很是能镇得住一群小几岁的男生。夏宇坐在这被人盯着，心里却一副老神在在，反正咱也就过来走个过场，以后跟这些人也不会有交集，连客套都省了。又等了十几分钟，渐渐大厅人都坐好，扫过去不下两百人。这还是控zhì 了名额的结果。萧老爷子年纪大就不太喜欢热闹了，这处别墅平时也是人不多，今天看到这么多人给自己拜寿，算是难得放开一回。他在几个儿女的陪同下走到首桌，这里已经坐上了一波老朋友，这会儿就纷纷祝hè上了。大厅并没怎么张灯结彩的布置，不过老一代人都图喜庆，整体还是鲜艳的中国红为主色调，让夏宇感觉跟结婚喜宴似的。老大萧立军算是主持，他看人差不多到齐了，走上前面说了几句话，代表父亲和萧家欢迎朋友们到来，还隆重介shào 了一番几个重量级的嘉宾。萧家在南粤经营几十年，现在生意越做越大，涉及各个面上的关系也就越多。今天多少算个大日子，分量重的嘉宾还真不少，至少夏宇就听到了好几个厅局级的省市级官员，还有在本地耳熟能详的商界大佬。到这个份上，只要不是死敌的，大多收到萧家邀请都会给个老人家面子。说实话，在自己家里筹办寿宴，而且看样子也没怎么大得铺张，也算是低调了。夏宇知dào 到这份上生活就是这样，你不办外人还以为怎么着了，心里当然也谈不上反感。这也只是一种生活常态罢了，跟普通人过生日买个蛋糕差不多性质。“夏宇，一会儿先吃点东西，然后有个拜寿的环节你跟我过去。别笑，其实爷爷也不想的，是大伯非要坚持传统！”萧文静在夏宇耳边小声说。咦，这是什么香水，好像以前都没闻到过！夏宇坐得端端正正，却闭眼嗅了下，笑着说：“行，咱是专业的，保证让你满yì ！”萧文静一把捏上他胳膊，惹得夏宇赶紧求饶。离他们这桌大概十米外，高文龙正在和身边的女人说着话，眼神不时往这边瞟过来。突然看见两人那“打情骂哨”的模样，顿时妒火中烧，脸色阴沉下来。旁边女人也注意到那边，皱着眉头说：“文龙，不是大姐说你，今天这场合你可别闹事，否则爷爷动了气，你爸都拦不住的。”“我知dào 。”高文龙点点头不再说话，心里却不知在想什么。这边萧立军介shào 完，寿宴也正式开始，首先就是家里小辈拜寿。萧老爷子一共三个儿子一个女儿，加上各自成家开枝散叶，加一块也有二十几人，这还是三代成家的少原因。“走啦，愣着啥！”萧文静敲了夏宇一下，拉着他往前走。当然没有什么唱寿词，不过基本一小家子还是站一块说两句，也要象征性的把拜寿的贺礼给到了。萧立国排行老二，萧立军之后就是他家。一旁的卢爱芳看到萧文静领着夏宇过来，小声笑着说：“小静，这是你男朋友啊，真是一表人才！”还往萧文静身边凑了凑。萧文静没说话，夏宇当然不能，也小声说：“阿姨你好，我叫夏宇。”卢爱芳嗯了一声，没再说话。萧立国和卢爱芳上前端着杯酒说了几句祝寿词，老爷子点点头，却把目光停在夏宇身上，又笑着说：“这是小静的对象吗，来让我看看！”夏宇从萧文静的讲述中，并不能完全确定这老头子对高家究竟什么态度，不过这会儿了也不能露怯，上前一步主动说：“萧老爷子您好，我叫夏宇，是小静的朋友，祝您老寿比南山！”说完把一只托在手上的礼盒递上去。老爷子笑着点头：“小伙子不错，长得一表人才，你们小辈的事我这老头子就不管了，可不许欺负小静！”汗，还不知dào 谁欺负谁呢！夏宇点着头，嘴上应着：“是，您老放心！”旁边一桌，张宏生本来在跟旁边的人小声说话，突然听到夏宇的名字，下意识的转头望过来。真是这小子！居然跟萧立国的女儿搞到一块了，他不是才上高中吗！这话当然不能说出来，不过他眼睛却是盯着这边，完全想不透是怎么回事。自从上次的事情之后他没跟夏宇联系过，夏明顺那份报gào 他仔细看过之后也挺认同，顺着这思路紧着操作了几块地，现在就已经看出来效果了。他虽然做的是地产生意，不过也是萧家上宾，父亲跟萧老爷子也是多年旧识，不过早几年公职退休后身体不大好，很少出来，就由他过来拜寿。回到自己桌上，夏宇小声问萧文静：“怎么样，我表现还行不?”“恩，爷爷也就是担心我，这下省心就行了。老板，这次辛苦你了”，萧文静说着，故yì 摆了个妩媚动作，接着搂着他一边胳膊：“要人家怎么谢谢你好呢……”夏宇赶紧抽出来，不过胳膊还是在她胸前饱满蹭过，心里不由一动，嘴上却说：“大小姐你饶了我吧！”回到桌上，夏宇懒得跟一桌的萧家小孩子客套，就闷头吃自己的，偶尔跟萧文静说几句话，想着啥时候该走。不过确实不好马上走，又不想耗着，夏宇跟萧文静打了个招呼往后边休息区走去。经过一桌时，突然一个酒杯飞出来，他来不及躲闪，身上被淋湿了一片，那玻璃杯也“啪嗒”一声碎在地上。周围不少人看过来。“啊，抱歉抱歉！你没事吧，我不小心脱手了！”一个二十出头长得白白胖胖的青年站了起来，一脸歉意地说。夏宇看不出这人是不是故yì 的，刚要说话，突然萧文静冲了过来，一把抓住那青年的胳膊，“孙胖子，你小子装啥呢！高文龙你给我出来！”这个叫孙伟的是高文龙的死党跟班，没想到居然在这儿就敢动手，还耍这把戏！ PS：有兄弟应该不喜欢这种情节，好吧，为了人物丰满和主角成长（他前世经lì 其实很简单），还是不改了。不过很快过去了，下面是K2的事，希望不会又有人跳出来说太干…… 第六十三章 收场（贺弟子加更！） 因为离主桌有点远，大厅里觥筹交错声音很杂，这边动静还没传到主桌附近。 萧文静这是真的怒了，手上用劲儿抓着孙伟胳膊，死死盯着他。 孙伟一时抽不出来，嘴上还说着：“我真是不小心的……” 高文龙这时候也忍不住站出来了，他看了夏宇一眼，才笑着说：“我的大小姐，孙伟也不是故yì 的，你这是要干什么啊，今儿可是老爷子八十大寿！” “我爷爷过寿你还敢闹事，赶紧给他道歉！” “笑话，扯上我什么事了！再说了，我敢说，这小子敢接吗？”说完又轻蔑的扫了夏宇一眼。 夏宇当然也看出怎么回事了，这个高文龙真是够嚣张的啊，没想到还是没能躲过这豪门子弟争风吃醋的破事。 不过也算有点心理准bèi 吧，萧文静被逼到和份上，他就是平时再平淡的性子也不得不说点啥，于是上前一步，笑着说：“你可以试试啊！” 高文龙突然脸色一变，抓起手边一个杯子就朝夏宇砸过来，“那也得让老子砸完了再说！” 夏宇早就小心戒备着，见状猛地转身闪过。这时他怒气也上来了，顾不得场合抄起身旁一个红酒瓶，一个跨步上前，狠狠朝着高文龙身上砸去！ “砰！” 高文龙也是打架好手，看夏宇动作不对马上扬起胳膊挡在身前，坚硬的红酒瓶生生砸在他的胳膊上！ “我草！” 这下砸得生疼，高文龙哪吃得了这亏，顺势顶着夏宇一把抓住他肩膀，另一只手攥着拳头朝夏宇头上挥出。 就算夏宇坚持了一阵子跑步，可力量哪是二十六岁的高文龙对手？如今一只手被他制住，只能拼命用另一只受伤的手往身前挡着，顿时又是一阵阵剧痛传来。 两手动作都挺快，萧文静近在咫尺都没来得及阻拦！ 这时候反应过来，她急着冲上来抓高文龙还在挥着的胳膊，嘴上喊着“住手！” 高文龙这会儿正占了上风，看萧文静过来反更怒火中烧，随手一撇就把她推倒在一边，一个踉跄没站住狠狠倒在地上。 夏宇算上重生多出来的十年他也没跟人动过几次手，更没啥经验。就这几下脸上已经挨了两拳，眼角火辣辣的。不过他看萧文静倒地心中一急，竟猛地起脚狠狠朝着高文龙两跨之间踹了下去！ “啊！” 高文龙被这一脚踹中，顿时疼地松了手，连连弯下腰往后撤着，嘴上一边叫一边大骂：“我草……啊！” 这才几秒钟的事，旁边所有人都没想到双方冲突到了这地步！ 早在高文龙大声骂出来时候就已经惹不少人注意了，萧立军和高文龙的老爸高树新记者赶过来，就见高文龙在一边喊疼一边大骂。 高树新顿时火了，先过去扶着儿子，然后转身狠狠的问：“谁打的？” 夏宇刚把萧文静扶起来，两人站得明显在人群前面，这还用问么！ 萧文静知dào 事情不好，这个高树新是最护短的，急着说：“叔叔，这是误会！” 高树新看到萧文静就一阵来气，之前的事情还得儿子在乡下猫了好几个月，这次又吃了亏那肯干？他也顾不得长辈身份了，直接骂道：“你这死丫头，竟然敢找人打文龙！” 夏宇也明白这事儿闹得有点大，这没想到这一趟出来还是惹上麻烦了，可是这事能忍吗？只怕再来一次还是要动手，不，应该又准bèi 打得更狠点！ 总之这时再低调也不行了，又看了一眼萧文静委屈的模样，一个冲动直接站出来：“这位先生好大脾气，有本事你先管好你儿子！” 高文龙一听这话先叫了起来：“爸，今天要把这狗.逼养的给我废了！” 一边的萧立军也阴沉着脸，冷冷的说：“你这小子口气挺大啊，是小静的对象？谁教你在萧家动手打人的？” 夏宇知dào 她大伯跟高家走得近，转过头没理他。 这时前排已经不少人过来了，萧文静老爸萧立国看情况不妙，忙拉着她往后站，一边说着：“都先消消气，今个儿啥日子啊！” 不管怎么，这会儿肯定打不下去了，闹这么大收好收场，还得是跟老爷子们交代去。 萧文静看夏宇眼角肿了起来，嘴角还带着点血丝，那是扯破了嘴唇渗出来的，再没有昔日冷傲学霸模样，跟个小女孩似的拿纸给他擦着，小声问：“怎么样，疼吗？” 夏宇咧嘴一笑，又疼了下：“没大事，那小子肯定比我疼。咱好像没打过架啊，今儿个算冲冠一怒为红颜不？” 萧文静听他一说脸色一红，伸手轻轻在他肩头拍了一下：“贫嘴，活该！” 这事儿总归闹得不小，那边主桌上早已经惊动，一行人在萧立军带领下给老爷子赔罪。 “现在这些小子真能闹腾，还是年轻好啊！”萧老爷子其实没太当回事，笑着跟同桌做的一席人说着。豪门里边这种小辈冲突说实话见得多了，不过还是多看了萧文静一眼。 萧文静知dào 这是爷爷想护着她们，刚要说话，突然高文龙喊了出来：“萧爷爷，这小子公开先动手打人，我去劝架还被下了重手！” 高树新也在一边帮腔：“你是谁家小子，家里怎么管教的？” 夏宇被他这句话激火了，死死盯着他，突然一个略有点熟悉的声音从隔壁桌传过来：“他叫夏宇，我刚好了解点，夏家门风甚严，这点老高你倒是说错了！” 是张宏生！ 在这桌老头子面前，张宏生也是小辈，不过这种场合最讲出身，他还是能说得上话。 周围不少人也认出张宏生，再看看这架势，纷纷对夏宇好奇起来。 夏宇望过去，张宏生冲他一笑，又说：“老高啊，小辈儿吵个架，有啥啊？你小子当年还差点拿枪崩人呢！” 他跟高树新也是多年相识了，而且多少有点生意关系，不过近些年走得远，做高家建筑生意渐渐跟另外的地产公司走得更近，双方也有摩擦。 怎么是他，这小子居然认识张宏生，还有这个“夏家”，什么来头！ 高树新忌惮张宏生，他父亲虽然退居二线了，不过大家子里还有强势在位的，级别比他哥高炳国还要高，加上多年官场商场人脉也更熟络，不是能轻易翻脸的，他开始犹豫起来。 高炳国坐不住了，今天父亲高顺达身体原因没过来，高家就是他撑腰，站一边说：“既然是小打小闹，这小子下手这么狠，不是善类啊！”说完还把目光看向了萧老爷子。 这时候，萧泓军已经从佣人那儿知dào 详细经过了，也知dào 这事不好办。 上次小静的事就是他仗着老脸跟高顺达争下的，这次不管怎么是文龙在自己家吃了亏，动手的也算半个萧家人……想到这他看向夏宇，却发xiàn 这小子老神在在，当着这么多人的面一点没露怯，不由也有点好奇。 夏宇怕个啥？当着这么多人的面高家还能敢动手不成？老脸要不要了？至于以后报复，哎，反正上了萧文静的贼船也没辙了，兵来将挡水来土掩吧。 不管怎么样，这事儿只能这么算了，至于高家再怎么横也得给个面子。 寿宴还是继xù 。这事顶多算个小插曲，当着这么多嘉宾的面，高炳国和高树新也不好闹下去，只能招呼人给把高文龙搀回房间休息。 夏宇跟张宏生打了招呼道了谢，跟着萧文静回房间上药。 “哎，你今天很硬气啊，看不出来吗！”萧文静没让佣人动手，自己给他拿了药往脸上抹。 “哎呦，拜托大小姐，你轻点行不？这是擦药不是糊墙！” “给我忍着！”萧文静看他眼角和嘴角都已经肿起来，怪怪的模样觉得好笑，又觉得哪里被触动了，小声说：“今天谢谢你了！” “得，以后给老板多多卖命赚钱就行！” “你去死！” “啊，不说了不说了，拜托轻点……” “嗯。不过夏宇，高家一向跋扈惯了，高文龙又是长孙，只怕这事儿不会轻易过去。” 夏宇还能说啥，当着美女的面怎么也不能怂啊，直接叫嚣：“让他们放马过来，小爷我一一接着！对了，他们一般咋报复啊，不会跟找杀手来刺杀我吧……” 萧文静给他气乐了，忍不住伸手在他头上敲了一记：“你当看电影呐！还杀手，你咋不说雇佣兵！放心啦，像我们这种地方小财主，其实表面嚣张，其实都谨慎着呢！下死手是不可能的，顶多查到你身份后生意上给你点苦头。” “找人把我的工厂给砸了？那咱得跟工人说好了练练打狗棒去！” “你给我正经点儿！算了还是我跟爷爷说说，想办法把这事儿揭过去吧，你别担心了。” “谢谢萧大美女！” “还不老实，找打！” 寿宴结束，嘉宾们陆续离开，高家人坐做了两辆车也准bèi 走。高文龙的伤其实没多重，疼过那阵子现在也好些了，至少不用去医院，不过还是一脸愤恨。 高树新问他：“今天这小子啥来头？” “哼，不知dào 萧文静那贱人从哪儿找的小白脸，上次见过一次，竟然敢打我，我非……” “得了！你给我消停点！上次的事你以为做的神不知鬼不觉？文龙，那次你也太狠了，居然还下药！要不是老爷子顶住，你大伯又说通了萧立军，你以为就能混过去了？” 高文龙想起这事儿也有点后怕，当时确实有点冲动，又不甘心地说：“那就便宜这小子了？我可是差点断了命根子啊！” “这事别急，查清楚再说！” PS：本书第一个弟子“灰熔点ぃ眞o”诞生，特加更一章！虽然弟子在起点体系里正职最低的粉丝，但还是很开心！小灰的月饼也看到了，但更新票无能为力啊！这一章还是下午写的！下周依然没有分强，但咱们也有2000书友兄弟了，接下来还是尽量保持两更7000字！ 第六十四章 总部谋划 下午赶回家，夏宇脸上的伤也没消肿。 自己对着镜子擦药，不小心碰到伤口又感觉生疼，嘴角更是吃东西都麻烦。 这几天接二连三打架，他都怀疑自己是不是重生后变性格都变暴躁了。仔细一想，好像都跟女人有关。 红颜祸水，古人诚不我欺啊！ 这模样真心不敢去小姑家见人，不知dào 会被老妈数落成啥样！他好说歹说终于说通明天一早一定赶到，只能希望睡一觉能好一些吧。 他看着时间，又给张宏生去了电话，再道谢一番…… 虽然不知dào 他跟高家是不是有矛盾，但不管怎么说，当时也是帮自己解了围吧。不过这么一想，这个张宏生只怕也不是简单地产商啊。至少他坐的第二桌，处级干部就有两三个。 这种宴会，就是能上假酒也不能把座次排乱了。 左右没多少时间，他不打算再去公司了，不过还是电话了解下情况。 果然，趁着十一各家公司的广告铺天盖地，北极星K1那点投入在市场上半点水花都溅不起来。当然，靠前期高音质性价比、“国货良心”的售后口碑，加上降价促销，撑起来的销量也不算难看。 事实上即使现在市面上百花齐放，但K1的性价比竞争力还在的，只是没有当初那么一只独秀。 十一大促销第二天，北极星K1的销售数字是1450台，其实也算不错了。 因为刘明胜、罗东他们都在加班，他简单收拾了下，就打算赶去公司一趟。路上却接到小舅林楚生电话，让他方便的时候把科学城那块地的竞拍保证金送过来。 一般来说，开发区管委会因为掌管着一整个开发区的各种事物，级别和权力都挺大。当然为了好好服wù 这些企业，管委会的人也会忙一些，比如这十一国庆假期，就不得不有人轮岗值班。 这事得小叔这个极星电子的法人去，好在现在极星电子拿出200万现金来并不算难事。 即使新的销售方案并没有大获全胜，不过零售商们也舍不得利润和前景，超过一千万的保证金还是妥妥到账。因为一个月后到期后可以直接续交，也可以转为剩余货款，这些钱可以动用；再加上40%的预付款，现在账上资金算是比较充裕。 夏宇到公司时候，罗东正在布置一个小会，刘明胜没再。他打了个招呼，然后回到自己办公室看新闻。 过了一会儿，罗东捧着份资料进来，看到他脸上的伤明显愣了下，接着说：“夏总，这里是前两天各地的销售数字报gào ，你看一下？” 他的心里还是有点不甘心，有个小计划想再说说。 “算了我不看了，罗东你坐这儿！”夏宇起身给他倒了杯茶，又说：“我知dào 你的心思，不过不能急。你刚过来就好好研究了北极星K1的销售数字曲线，也结合着咱们的动作做过分析，对吧？那我问你，你的结论是什么？” 这个罗东根本不用翻资料，这两天一直想着呢，直接答道：“几乎每一次我们有动作，销售都会增长一次，然后是平稳阶段。所以我才觉得这次有点诡异……” 夏宇又说：“外部环境呢？你过来极星电子这阵子，市面上1000元以下的新款MP3，没有一百种也有八十吧？我告sù 你，就在9月初，这个数字还不到三十，而且还多是小牌杂牌的！” 罗东知dào 他的意思，点头说：“所以，我们的关键还是要尽快出新品！” “是这个理！这些公司的反应比我想象得快啊！” 夏宇自己也感慨说：当初我给K1定下了15万的销售目标，现在看来虽然不至于调整，周期也要长一点了。不过你放心，新品的研发进展顺利，差不多到月中就可以把市场计划做起来，到时候够你忙的！” “嘿嘿，我单身汉一个，可不怕忙！” 夏宇还是把资料好好翻了翻，不过这方面能看出的东西都被罗东标注好了，没怎么耗他精力。 这让他不禁感慨，专业人士就是好用啊！ …… 夏明德来电话的时候已经快四点，车就在楼下等他，喊他一起过去看看科学城那块地。 羊城科学城是较晚规划的科技产业开发区，副市长直管，行政级别不低。改造扩建的第三期项目占地很大，配套设施也非常完备，关键环境还很不错，甚至保留十四个小山峰、部分生态林地和农田。 因为需yào 的地方不大，适合极星的并不少，不过两人商量后还是投林楚生给推荐那块，一个大概60亩的南山脚下空地，足够极星电子用了。 按照夏宇的初步估计，极星电子这个总部总预算要有一千两百万，这个压力不小，当然不用马上拿出来。 林楚生今天并不上班，不过听说夏宇和夏明德过来，也是开车往这边赶。 夏宇他们先到，在科学城入口等他，一见面，夏宇就问他：“小舅，我们先去看看那块地？” 林楚生跟夏明德握了个手，两人也算认识，不过之前见面不多，又回夏宇说：“成，我打个电话，要不咱们这车还开不过去。” 一个电话之后，不到十分钟一个捷达开过来，走下来一个大胖子，不过挺面善，下车后先跟林楚生打招呼，又问：“林科，这位是你侄子？” 林楚生赶紧跟夏宇介shào ：“小宇，明德，来认识下，这位是咱们科学城招商部的蔡科长。” 夏宇上前去伸手握上去：“蔡科长您好，我叫夏宇，这十一假期呢，麻烦您了！”夏明德知dào 这是现管的官员，也上前凑着自我介shào 。 蔡继鹏跟林楚生关系也算不错，握过手后跟两人说：“都是自家人，就别客气了。今儿我本来也是值班啊，走咱们先去看看，是34号地吧？” “是！” 这个蔡继鹏夏宇听小舅电话里简单介shào 过，三十出头也是正科级，加上管招商，算是个实权人物。 这人有点好小财，但大的从不碰，这几年仕途也挺稳。之前林楚生也提醒过，夏明德从朋友那儿带了盒冬虫夏草的礼品盒，不是那种顶级的，三五千的价格应该正合适，不过这会还不方便拿出来。 尽管三期是刚刚扩建，不过路况和沿路设施都很不错，夏宇一路上扫着，从科学城入口大概十五分钟车程，还算不错。 34号地跟其他几块挨着，东边就是他们现在脚下这条主干道，背后靠着葱葱郁郁的南山，还有一条天然河从山脚下流过，开发中并没破坏。同时地面已经平整好，水电等配套也都是现成的，条件相当不错。 几人下车走了一遭，夏宇心里基本算确定了。小舅老早就推荐这里还是有道理的。 “怎么样？我听说咱们是要做总部大楼，这个地方在三期地块里面交通算是最好的几个！”蔡继鹏跟着逛了一圈，笑着说。 “恩，确实不错，这里盖个总部也不算偏僻”，夏明德说：“而且有60亩也够大了。” 60亩地，基本是四万平方米，按照正常发展速度，确实够极星电子几年用了。 蔡继鹏说：“你们要觉得可以，就跟我顺便把竞拍保证金交了吧，拍卖时间应该是22号，这个先保密不要外传啊！” “一定的！麻烦蔡科长了！” 这边当然可以直接转账，几人跑了一趟管委会办公室，把钱交上后心情到放松不少。 本来为了以防万一，他们应该再选一两个备选地块，不过看蔡继鹏胸脯拍得响，就没再坚持。毕竟多拿出来几百万现金对极星电子的现金流影响还挺大的。 从这边出来，夏宇在车上问夏明德：“小叔，上次说的找建筑设计公司的事情，有着落么？” 他倒不是着急，不过现在时间确实差不多了，等这块地到手之后直接开建，效率上才不耽搁。 为了尽快的拥有足够的积累，赶上接下来几年的科技盛宴，夏宇是真心想抓紧一切时间。说起来，到年底如果有闲钱，除了成立风投公司，也可以在资本市场上做些筹备了。 夏明德一边开车一边说：“这个啊，我联系了几家，不过咱们这边还没出设计要求，所以还没推进。这个让郑微帮忙吧，她对这个好像挺熟悉的。” “那没问题！” 郑微身为销售副总监，但现在极星电子市场活动并不多，主要还是产品太单一，加上旗舰店也不是一时半会儿的事，所以也不算忙。 夏明德又说：“那具体方案呢？小宇，我看很多厂子都没有盖总部的，这个圈子活得长的都不多，我怕砸钱太快容易……” “小叔，你对极星电子的前景怎么看呢？”夏宇问他。 这个简单问题却让夏明德沉默了一阵。 从开始的无心之举，再到北极星K1问世、热销，然后公司越发壮大……虽然才三个月，但极星电子无疑已经上了轨道，按照萧文静私下里的玩笑话，极星电子现在想全资出售，没个几千万都不用开口，他的30%股权估值早就值1000万以上，比他这么多年打拼的还多。 “小宇，你这小子……”夏明德没往下想，不过还是忍不住打趣道：“真是个妖孽啊！我咋就不早点拉你出来！” 早点？早点那个我可不行啊！夏宇心里想着，嘴上却说：“小叔别闹了，极星电子也算是应运而生吧，但我们真的只是刚刚开始。” 他车外扫了一眼，整个科学城到处都是一排排的高楼和厂房，公司大门一个接一个的闪过又继xù 说：“这个总部将是极星电子真zhèng 奠定底蕴的基础，是告别小打小闹的开始。工业化生产、现代化管理、专业化的市场公关，这些极星电子都需yào 。也许明年这个时候，极星电子应该能站住脚了。” “那个时候，我也应该可以放手做点更有意思的事情了。” 最后这句是在心里说的。 第六十五章 运营商纵论 第二天，夏宇到小姑林杏梅家的时候，已经快中午了。极星电子还没专业的司机，是刘明胜自告奋勇送的他，到从化用了近一个小时。 经过一晚休息加上好好调养，脸上的伤好了不少，至少消肿了。 这阵子刘明胜的工作稍微没那么累了，加上跟张梅进展不错，整个人显得很放松。夏宇叮嘱他多跟研发部门沟通，尽量解决所有那边的需yào ，确保K2研发顺利进展。 从化是一个小城，属于县级市，不过背靠羊城经济发展也算很不错。林杏梅家里住在一个城中村里，这可不是那种贫民窟的那种，而是清一色统一规划过的三层小楼，加上道路、公共设施规划的好，基本跟城中心别墅群差不多。 刘明胜死活不进去，夏宇也没坚持，到门口一敲门，出来的是老妈。 “哎，这是怎么搞的？你跟人打架了？”林杏芳还是一眼看到夏宇仍然发紫的眼角，一把拉他过去仔细瞧着问。 “没事，学校里的小误会，这就马上好了！” “什么没事啊，因为啥？跟老师说了没？怎么一中还有这样的啊，不行我得跟你们班主任打电话！” “我的亲妈啊，真不用，就是小事，都说了是误会！”夏宇赶紧拖着她往屋里走，看见老爸和小姨夫在那下棋赶紧跑过去观战，终于摆脱了老妈。 小姨夫名叫房煜，今年二十八，是华国联通南粤省的一个中层，去年两人结婚后还没要小孩，听意思好像要再等几年。 夏宇跟他打了个招呼，又给两人添了茶水，就坐在一边观战。 棋面上看，老爸明显占优势，不过小姨夫不愧他的名字，硬是在少了一马一炮的情况下靠士象全防御得死死的，加上老爸舍不得换子，局面一时僵住了。 看夏宇过来，加上也快中午了，夏明顺终于忍不住了，愣是拿马破了他的双相，又用炮换一个士，最后靠着一车一马堵死了退路，拿下这一盘。 “夏宇，你来跟你姨夫来一盘！”夏明顺让开了位子，拉夏宇坐下，又跟房煜说：“别小瞧了这小子，棋力不弱。” 房煜点点头，他对象棋也没啥深研究，不过多少断断续续玩了十多年，倒也不相信夏宇能有多厉害，笑着说：“怎么着，父子兵上阵，一块欺负我啊！” 夏宇赶紧说：“哪敢哪敢，姨夫别听我吧瞎说，我是来学习的！我先走了啊，当头炮！” 论棋力，夏宇算不上多高深，当然也不算差。但他脑子转得快，一方面喜欢下快棋，一方面又强于算棋，喜欢把对手拖入自己的节奏里面。这种玩法在面对新手和初级水平的对手时一般都有碾压性优势，但碰上棋力深厚性子又稳重的就容易后劲不足，比如老爸这种。 后世一个做垂直电商的朋友曾这么评价夏宇：这小子在棋面上的碾压流根本跟性格没关系，完全是靠拼智商！当然这也是玩笑话。 “跳马！” “出车！” “拱卒！” 中规中矩的开局后，房煜警惕稍有放松，夏宇突然加快了节奏，接连用过河的马和车搅乱阵地，更直接用过河卒还掉一个相，再用当头炮牵制，转眼间就占据了上风。 “嘿，小宇你这棋风，挺邪乎啊！”房煜挠着头，不敢以快打快了，琢磨着怎么靠防御建立起反攻架势。 夏宇笑笑不说话，不过手下哪给他机会，双车一马继xù 围剿，基本是强势兵力解决小部分战局，没多大功夫居然杀得房煜阵形大乱，还被迫用车还掉一个马！ 看着差不多了，夏宇没再给他机会，直接强势碾压过去，不停地靠计算来换子，居然没几步就把防御杀得主力只剩一个单车单炮了。 房煜有苦难言，斗志也没崩溃得更快，很快便缴械投降。 虽然难看了点，总比被杀到剩个光杆司令得好。 夏明顺在一边笑着说：“这小子下棋忒武断，一步棋从没考lǜ 没有超过十秒钟的，后劲不足的，你习惯了就好。” 得，这明明就是夸人啊！ 这时候快开饭了，林杏梅从厨房出来喊人。她妹妹那厨艺偶尔对付一下还行，人一多就上不了台面，还是她这个来做客的当主厨。 饭桌上，房煜忍不住说起通信运营商的困境，顺便听听在经济学界已经小有名气的专家姐夫的意见。 自从上次被省长单独召见汇报研究成果后，夏明顺在相关圈子的影响力就有了一个跨越式的提升，出席各类高层次封闭论坛的场合也明显增多，光夏宇知dào 这阵子就去了两次沪上、一次燕京。 南山大学经济学院自身也在整改，高老院长即将退休，原本的徐副院长将顶上去；加上林泽生被监察机构带走，一下子空出来两个副院长名额，有人股东夏明顺去争一下副院长。 这个有人，在家里当然是林杏芳了。不够夏明顺还没拿定主意。他担心副院长的杂务比较多，怕耽搁了学术研究。 听妹夫问起，夏明顺这时候到有点说不上，毕竟通信服wù 领域的事情还是专业得多。不过也不能丢面子，他从国家对信息产业、互联网、通信等领域的政策和布局，说了说自己的看法。 夏宇听着倒挺有门，老爸的判断基本没错，毕竟通信电信产业绝对是国家命脉，重视到那种程度都不为过。但涉及到外资电信入股、3G发展等大事件解读，就比自己这个开了作弊器的“预判”差远了。 他忍不住说：“小姨夫，其实我倒觉得，华国联通不用眼红小灵通，那个长远不了，把CDMA做好了绝对前景广阔！” 房煜一听就急着问：“哦，这话怎么说？对了小宇，听你小姨说你们的品牌MP3工厂发展不错？” 得，极星在你眼里还是个工厂啊，这大国企的人眼光就是不一样！夏宇也就腹诽下，脑海里迅速回顾了下运营商在这几年的发展节奏。 细的肯定没印象，但基本大的事件和方向还是能记起来。 2004年也是华国电信业变动很大的一年。眼下华国还是六大基础电信运营商，移动、联通、电信之外，还有铁通、网通、卫通。其中，铁通是年初从铁道部划分出来的，网通是年初组网改并的，卫通算小兄弟倒没什么提的。 华国电信则是老字号的特大电信运营企业，虽然经过“横切竖切”、“南北拆分”，毕竟瘦死的骆驼比马大，从收入看03年其市场占有率仍然为30％，仅次于拥有1600亿收入的华国移动。 而这时候，华国联通甚至要排到铁通之后，同时也没有增长迅速的小灵通业务，甚至固网宽带也只在南方还好，整体全靠着G**和CDMA的移动通信服wù ，而CDMA现在收入还不急前者一半，而且仍在大规模投入期，整体是亏损的。 作为后进运营商，联通急于通过CDMA来占领市场，但却无法放qì G**这个盈利的基本保障，某种意义上，2004年铺天盖地的价格战正是表现了这种躁动不安、急于求成的心态。 这也是很多内部人士的焦虑所在。 房煜作为华国联通南粤分公司的一个小中层，平时没少关注各种讨论和分析，但CDMA这个吞金兽前景究竟如何，仍然没有定论。 当然，因为基础业务规模大利润也还行，彩铃、WAP、彩信等收入大增，整体上运营商还是活得挺滋润。 不过说起来，这种垄断型的大国企，一不缺钱二不缺政策，运营执行力上差罢了，好多东西说了也是白说啊。 夏宇有点后悔开口了，过了一会儿才缓缓说：“我也是从网上看到的，小姨夫你随便听听啊。有人说呢，联通还是在CDMA上的魄力不够！投入少、推进慢，舍不得G**那点现成利润……” 这个确实是主要矛盾，房煜自己也知dào ，现在内外都在大讨论呢。 “可G**要是丢了，公司这么多人怎么活啊！”他忍不住说了出来。 这个能怎么破？不过既然话说出来还是多说两句，尤其是小姨夫还在这边工作呢。他想了下又说：“小姨夫，你现在负责什么部门？” “就是G**啊，羊城这块的！不过现在没少和CDMA打架，过阵子的手机补贴政策又要抢资源，他们仗着政策支持也挺狠的！” 好吧，原来你就是“旧有利润集团”的！ “小姨夫，要我说，你还是想办法调出来，想出业绩就去SP对接的业务部，想搏长远的就去CDMA，总比在这边熬着强。”夏宇看向夏明顺，又说：“爸，你说呢？” 夏明顺摇摇头，“这个我可不懂，就不说了。不过产业政策上肯定是往前走的，商业周期的事情你自己判断就好，别听小宇瞎说。” 夏宇更是委屈，这不是一般人我会说吗？等再一次电信重组，铁通整个都打散并入联通，加上3G开始进入节奏就知dào 了吗！ 林杏梅经过上次的事情，对夏宇的认识已经不是普通高中生了，这会儿也说：“我觉得小宇说的有道理，盯着眼前利益走不长远，说起来媒体圈你们联通都是恨铁不成钢呢！” 房煜摆摆手：“哎，这事一时不好办啊。算了不说了，来喝酒！” 说起来，要是以后极星做手机的话，还真得多考lǜ 下运营商这边的助力。后市所谓的“中华酷联”，那个不是靠八成左右的运营商渠道销量闯出名头的！ 第六十六章 音效难题 杨春生这几天心情不错。 对他来说，甩掉了烽火这个心疼的“包袱”，一身轻地加入极星电子，也算是一个解脱了。 照现在的产业环境，烽火即使靠自己硬撑着也会是苟延残喘，但极星却充满希望。 十一期间，北极星K1的销售量并不乐观，当然这只是跟历史成绩比，最终九千台的总销量，预计还是整个市场上单品冠军。 不过毕竟火爆程度在下降，加上极星电子即将建设总部资金压力开始凸显，北极星K2的研发成了当头要务。他也暂时放下了对二代主控方案的研究试验，转到目前宋小刚团队负责的K2上。 这些天，宋小刚带队已经完成了CSTN屏幕6.5万色的试验，逼近了理论上限。 同时，他们还确定了滤光片选择，目前来看新屏幕的显示效果提升接近80%，配上160×128分辨率的2.4寸屏，绝对达到了市面上一流水准。 但在音效这边曾被彻底卡住。 音效对于音乐播放器还是非常重yào 的一环。对比来说，音质看的是清晰度与逼真程度等，音效则指的是音响效果，是“进入耳朵里的声音效果”，可以说关乎最终效果。 对于想要做更高品质的夏宇来说，尽管北极星K1没有采用任何特殊音效，仅凭着EQ模式就能获得一定成功，但他仍然希望尽可能的拥有更好的配置。 如此一来，几种他后市耳熟能详的音效就被他提了出来，如SRS、BBE等。 在夏宇印象中，SRS也是一款老牌音效，一些国际品牌的中低端机型也是用这个，但国内公司用的也不少，夏宇总觉得这个不足以脱颖而出。 尽管夏宇给K2的定位只是K1的升级款，而不是新一代产品，但现在竞争这么激烈，杀手锏够多才放心。 所以，他先跟杨春生说，能不能搞到BBE的授权。 其实现在市面上的国产机，哪有真zhèng 搞得出音效的？最多也就三星、iRiver、iAudio等国外公司主打这些，他们也有这个实力和底气。 但BBE音效的授权，可真不是一件简单的事情。 极星电子在十一其间只放了五天假，研发部更是只有三天，一回来杨春生就接过这份差事。 做方案设计很多时候要跟这类公司打交道，他对这方面也算了解，但涉及到BBE他一时也打不开门路。 BBE技术起源于1985年，经过数代的发展，已经从最初应用于功放上面的专利技术而发展到从AV视听、随身听、广播、CD以及现在的数码音频技术等领域，有着“音效之后”的美称。 但这个技术的专利方BBESound公司在华国并没有办事处，事实上市场上除了高大上的COWON公司的iAudio拿到了BBE授权，还没见第二家的。 杨春生靠着以前在圈里打拼的人脉，想办法找到了BBE音效专利授权方面的消息。 据朋友介shào ，由于BBESound公司一直对于BBE技术有着非常严格的质量控zhì ，简单的说，虽然BBE技术的授权费用非常低廉，但想要得到BBE的授权并不是那么简单。 一般来说，一个公司向BBESound提出申请后，他们首先就会派人对这家公司进行调查，认可其实力后，才会发放授权。而在使用了BBE技术的产品设计过程中，他们就会参于关于音效部分的设计，在最终的音质得到认可后，产品才可以加注BBESound的商标。 也正在这种严谨的运作方式，让BBE商标成为音响界象征高超品质的识别标志。 问题是，因为华国公司对知识产权不太好的“前车之鉴”，现在BBESound基本不怎么对华国公司授权，说白了还是“前辈们”不给力啊！ 而且，对现在的极星电子来说，这个标准有点难，时间也来不及！ 这些东西夏宇也并不了解，在他的印象中，虽然刚开始只有iAudio有BBE音效独家产品，但应该没过两年也有国产MP3品牌用上了，所以才这么“突发奇想”的想试试。 杨春生也无奈啊，既然现在弄不来，也不能就在这边吊死，所以在跟夏宇说明情况后，研发部也开始接触SRS音效的情况。 就这个，在2004年还基本上是国内厂商第一家。 好在这边进展还算顺利，至少已经联系上并拿到了测试控zhì 模块，可以先做实验了。加上宋小刚团队之前的工作进度，现在北极星K2的研发可以说完成了八成。 又是一个周末，夏宇来到公司第一个奔研发部。 现在这边专门改装了一个会议室给研发部，也有二十几平米，七八个人就这么跟各种机器电脑挤在一块办公。 夏宇推开门，果然是一片散乱，就连杨春生也是埋在一堆资料里工作。他忍不住说：“原来大家工作条件这么艰苦！” 宋小刚离门口最近，这会儿正在调试一个仪器，见夏宇过来就说：“夏总您总算来了！这块地方也够了，关键是好多东西等你最后拍板呢！” 杨春生也笑着说：“这办公室不比烽火大多着呢！” “放心，说啥也不能苦了咱们研发部，以后一定给你们安排一个最牛的工作室！” “好嘞，夏总说话算数啊，大家都盼着呢！”杨春生打趣了一句。 “没问题！” 两人收拾下材料，就跟夏宇进了他的办公室。 一会儿张梅给近来倒水，夏宇想起她在进修的事，问道：“张梅，最近学得怎么样？咱们公司好像就我们俩在上学啊！” 张梅脸一红，小声说：“我报班学的是行政管理，才发xiàn 很多简单的事背后有那么多说道，应该比你学的难把……” 夏宇刚端起茶，听了这话差点喷出来！ 一个成教的行政管理课，能比高三的课程难，搞笑呢！不过这话没说出口，张梅也轻笑了一下也出去了。 夏宇最关心的是音效，毕竟其他东西之前宋小刚一直也有汇报，还是杨春生先说：“我先汇报吧。我已经以极星电子的名义跟BBESound发了邮件，也电话咨询过，不过目前没哟明确答复。其实这几天实验看，SRS的效果也还挺不错的。” “哦？试过了没？我怎么记得SRS不过是修饰性音效？” 修饰性音效，就是在原来音乐的基础上，进行空间环绕、音场展宽、动态增强等处理，效果确实会丰富，但夏宇记得好像从哪儿看到过，这种音效对改善音乐质量没什么帮zhù 。 事实上，后市的大多数智能手机基本都自带SRS音效的。 还有一种是还原性音效，可以针对音频信号在转换、传输、放大、播放过程中的失真进行合理有效的修正与补偿，使听音效果更接近“原汁原味”的效果。这方面杜比降噪、BBE都是代表。 “夏总！”宋小刚先叫了出来，“什么叫不过是修饰性音效，就这东西也不是一般人玩得转的啊，我们搞了几天才勉强整出基本的适配版本！” 夏宇对着个真心是不大懂，也没细查资料，忙说：“啊？到底怎么回事！是我不懂，杨哥你来说说！” 杨春生笑了笑，这才正常吗，这个年纪什么都懂那不是妖怪了！ 他抽出一份资料递给夏宇，说：“总的来说，跟BBE相比，SRS的效果确实要差一些的。不过SRS也分好多种，这么多年发展过来也相当不错了。再说极星的MP3本身音质就很不错，再提升多少，效果也不会有本质的改变。” 夏宇仔细翻了翻这份资料，这才发xiàn SRS的东西并没那么简单，光是不同的技术演进版本和效果就有十几种分类，适宜MP3使用的也有好几种。 历史上，是到2005年5月，国内芯片厂商炬力跟美国SRSLabs公司谈妥，正式签署了技术授权协议，至此中国第一颗具有SRSWOW音效的MP3主控芯片－PMA300才诞生，又过了几个月才正式上市，市面上SRS音效的MP3才多了起来。 数码电子市场就是这样，一年时间就能发生很多东西，所以跟互联网一样，唯快不破那是不传之秘。 因为夏宇前世这时候根本没什么特别关注这些，只记得魅族那款经典的X2就是配备SRS虚拟环绕立体声的MP3，还是2005年1月发布的，现在想想好像魅族的X2真的好像是国内第一款SRS音效MP3。 也正是靠这个，魅族才在X1的基础上继xù 腾飞，短短两年真zhèng 闯进了国内MP3的一线阵营。 还有两个月啊，那魅族是不是已经开始跟SRS实验室接触了呢？这个黄彰果然不是普通人啊！ 想到这儿，他赶紧问：“那咱们跟SRS实验室接触了吗？要抓紧时间啊！” 杨春生点头说：“从BBE那边受阻后，我就着手这个了。也是以前一个做影碟机的朋友介shào ，现在已经跟SRS实验室的人沟通过几次，不过他们口风紧，具体的授权费用不提，但还是先给我们了一套方案拿来试验。” 这些家伙全是奸商！ 好吧，这只是正常生意，待价而沽很正常，估计后面还得通过谈判来解决。 好在相比BBESound，SRS实验室在华国还是有点信任底子，这还得感谢早几年做VCD、DVD的前辈们，没把事情做得太绝。而且他们现在也是公司化运作，甚至还在纳斯达克上了市，好像股价还不错的样子。 杨春生又说：“其实SRS音效比较成熟，飞利浦的主控芯片也可以直接加成进来，这个适配上就简单多了，不过价格也比自己独立授权贵不少。” 夏宇点点头：“哎，真要是搞不定再跟飞利浦这边谈吧，为了抢这头啖汤，吃点亏也就算了。不过咱们还是以授权为主，接下来还是辛苦杨哥你了，配合咱们的元件和方案，把这个音效的实验搞个妥当。” “这个没问题，我这边最多再过两天吧，争取多研究出点东西，到时候找SRS实验室谈判也有底气。” 杨春生答道，心里也在想，说起来还是这种在实验室研究实验工作更适合自己啊，谈判和商场竞争太累心了。 接下来更新节奏 请了一周假，回老家筹备某件人生大事，之前想的有些简单了。不能确定是否有稳定写书时间，这是其一。 另一方面原因应该更重yào 些。 《科技皇朝》发书一个月，直接上了22万字，但成绩非常尴尬，一直是中等偏上，所以没拿到好推荐位。 但编辑也没放qì ，我也一直保持大章双更，结果不知不觉这么多字了，都没上过分强，更别说三江和首页强推等了，这些都是新书期才有的啊。而且按照起点的惯例，字数到了一定程度成绩没上去（我们收藏才2000多点），就很难获得重点推荐了。 之前听有人说什么更新越快成绩越好，后来才知dào 原来那句话不是说给新人的，至少不是说给推荐和成绩都不是顶尖的新人的。 坑啊！ 同时，虽然这本书前期问题不少，节奏慢啦，故事简单啦，不过我是真心下了功夫、并有长期写下去的计划和意志，自然也希望成绩好一些，能够强推上架，能够给力地获得更多人支持。 因为以上两点原因，从下周起开始一更，每天早上八点。 之前一个月发了20几万字，从没断更、欠下的马上、补偶尔还加更，这些能证明江上的人品吧？ 事情解决完，节奏也控zhì 好，当然要恢复两更甚至更多的，这个大家放心。反正因为工作原因咱也熬夜习惯了。 今天也是一更，但因为是本周，那就算再欠一章。加上小灰同学的“执事”加更就是两章，我会记着。 另外应一部分读者要求，和自己写作计划，下面会加快行文节奏，之前有些拖沓。主角的事业才刚刚起步，后面有更广阔的空间，我自己也有些迫不及待了。 周二，本书正式下新书榜了，一直没有尝到过前12的首页滋味，估计也不可能了，但如果能靠前一些，也是很开心的。 毕竟一本书的轨迹就跟一个人的成长一样，有很多要追求，有些以后想起来也是遗憾。 虽然底气不足，但如果可以，希望大家能出力的继xù 支持下。感谢一直以来支持本书和江山的很多朋友。 以上。 第六十七章 K2定型 宋小刚接下来的汇报要轻松多。 除了音效刚刚做出勉强适配版本，他已经带着团队，把其他主要改进的功能研究的差不多了。从初步试制的样机表现来看，FM收音模组、电子书阅读、录音等常用功能都不错。 此外，在拿到了足够预算后，他们还用专业设备将市面上高端品牌的MP3拆了个遍，过了把瘾的同时也得到不少启发，相关的研究也在陆续展开。 这些有的华而不实的，有些则代表着未来的流行方向，夏宇根据自己的记忆做了些指点。不过他并不打算在北极星K2上用。 K2毕竟只是低端版本，为了考lǜ 产品梯次，这些东西留到下一代上正合适。 说起来杨春生这边的第二代方案也进行得差不多了，即使这几天耽搁些，也完成了八成，预计月底能出来。如果一切顺利，能在12月推出新品，赶上元旦时机。 现在已经到十月中旬了，K1哪怕依然保持着不错口碑，但销量也是一直下滑。毕竟市面上500元甚至400元以下的产品越来越多了，渠道和宣传能力也都很强。 按照夏宇的计划，K2最好能在十一月初上市，争取来一个全面爆fā 。 宋小刚这时候也信心大增，跟夏宇说：“夏总，现在样机的功能表现已经基本稳定了，不过成本多少有些提升，你看看这个元件清单！” 夏宇接过一看，果然要增加的模块不少，加上屏幕的提升，以及一些在K1上发xiàn 的问题要纠正，不算核心的存储芯片和解码芯片，这部分增加成本也大概有四五十。 不过呢，这才两个多月，现代的存储芯片价格可是下降了20%，加上规模量产后的效率提升，这个区间也不是不能接受。 说起来现代公司自己也是做MP3的，质量还行，不过定位是高端，工业设计和功能上又比不上三星、iRiver等同价位对手，一直做的不温不火。 “这个还行，算是在我们承shòu范围内”。夏宇点头继xù 道：“K2上，我想直接作出三款配置来，256MB、512MB和1GB的，其中低配的256MB零售价还是599元，然后是300价格差，分别是899元和1199元，你们觉得呢？” 产品定价是一门不小的学问，真要说起来能写几本书都不够。 除了那些数字上较真的，心理层面也包括撇脂定价和渗透定价两种策略。 撇脂定价就要把价格定高点，哪怕影响一部分销售也不惜，后面再慢慢降，这招诺基亚玩得炉火纯青；渗透定价基本就是薄利多销，让人觉得物美价廉，小米算是个中好手。 这些东西夏宇前世都有粗略了解，现在学过来也，简单点也够用。 当然具体的数字上，除了考lǜ 成本的补偿，也要考lǜ 消费者对价格的接受能力，同时还有市场前景和竞争态势。 其中，前景和态势这两种是最难把控的，但有了重生记忆的夏宇却对此充满信心，所以暂时都是自己决断，不和人商量。 当然极星也没人会反对。 “那K1呢？要一直保持549元的价格吗？”宋小刚问了一句。 杨春生听了先摇头：“恐怕不行，K2如果卖599的话，价格差就拉不开了，K1绝对不好卖。” 夏宇也笑着说：“杨老哥说得对，K1的出厂成本最开始是448块着吧，现在元件降价效率提高后，差不多降到410了，我考lǜ 继xù 拿它冲量，到时候K2上市直接降100块，499！到时候给零售伙伴让利60块，我们少赚点，应该也有玩头。” 杨春生一笑：“K1的配置加这个价格，不愁不大卖啊！” 心里却在感慨，夏宇还真是做生意的料啊，赚钱的东西不是所有人都舍得抛开的。可他才多大啊？难道这些东西都是天生的？ 夏宇继xù 看清单，心里仔细将这些东西过了一遍，感觉还可以。 解码芯片是不用动的，飞利浦SAA7750放现在仍然是高端货，效果也足够了；耳机也不用换，跟丰达的合zuò 还算挺愉快；一些非关键的接口插头也只有小范围更换，是在K1上暴露出问题的改进。 屏幕方面，随着研发部这边攻克了6.5万色的难关，其实材质本身还是CSTN屏，只是换了一家供应商，价格稍微高了一点点。 剩下的，主要就只有外壳方案了。 因为没有单独开模，而是采用了一家小公司的公模，K1仿制起来还是不难的。 之前市场部去各地考察，除了那些粗制滥造的假冒品，也有直接复制K1的高仿品出现。这些高仿品除了耳机和设计方案，硬件配置基本一样，最终因为整合方案原因效果虽差不少，但也在水准之上，还是有些市场的。 毕竟极星电子的装备制造工艺那时候也很一般，还不能跟一线品牌相比。不过后面极星新厂上了新机器后情况就好些了。 想到这儿，夏宇给李德打了个电话。 说起来，负责元配件渠道的李德绝对算是极星电子早期的大功臣，凭借在行业里的人脉直接解决了不少问题，保证了K1从设计成功到量产的高效率。 当然夏宇还有新想法，极星电子如今在市场上也算有些名头，产品的出货量又大，有些元件可以直接走更高层级的代理商多拿些折扣，甚至可以直接联系厂家了。 “喂，小夏总啊，今天放假啦？”李德那边应该在看电视，还是武侠片，声音传过来还挺清晰。 夏宇直接跟他说：“是啊，一周就这么一天假！我在公司呢，小刚这边基本上把北极星K2的定型机搞出来了，涉及到元件上的事，要不麻烦你过来一趟？” 李德哪敢犹豫，忙说：“没问题，我二十分钟后到！” 实jì 上，李德最近的工作有点闲，毕竟是产品轮转周期内，对元件要求降低不少。 因为极星电子在K1上市后现金流不错，在给供应商的付款方面非常及时，也形成了还可以的口碑，他的工作主要也就是以沟通为主了，更多东西主要是交给两个招聘不久的渠道专员。 不过K2应该要研发成功了，自己又得忙起来啊。 他赶紧收拾了下资料，然后开车往公司赶。 对于元件渠道的管理，夏宇一直关注比较少，一方面是李德的工作很给力，同时也是因为对这个行当不太了解。 所以在拿到李德给的资料后，他发xiàn 自己似乎还低估了这里面的门道。 他直接问李德：“李总，这阵子辛苦你了。我想问下，以咱们极星现在的出货量，能不能直接跟厂家提货呢？恩，主要是芯片。” 一台MP3的核心成本依然是存储芯片，极星目前从现代公司的华南总代拿货，256MB的价格已经从152元降到了120，但厂家直销的话肯定更便宜。 李德倒觉得这很正常，回道：“这方面我还没接触过，这样我明天跟现代这边联系下吧！飞利浦这边，好像没听说过能直接绕过代理拿货的，不过我也试试！” 夏宇点头道：“恩，辛苦了！还有一件事情得麻烦你，那家提供公模的外壳方案公司，你帮我联系下，看能不能尽快见一见，我可以请假出来。我希望K2在外壳上再来点突pò 。另外其他方面你也多盯着点，有什么直接跟我汇报。” 李德表示明白，心里也觉得是应该忙一阵了。 他也是最早看着夏宇一步步把极星电子做起来的人之一，知dào 他这方面性子比较急，忙道：“这个好说，那家公司也不大，就在羊城，我跟他比较熟也挺好说话的，要不今天晚上得了！” “那最好不过了！” 两人又就K1的渠道管理上聊了很多东西。 尤其是随着K1的火爆，南粤省很多小公司开始模仿极星模式，大量采购和囤积配件之后，导致的一些价格波动。 这方面夏宇的态度很明确，其他东西不值得存，闪存芯片即使2005年有波动，但几年肯定是不断下降的，极星绝对不需yào 囤货。 送走李德，夏宇又随着宋小刚回到了研发部的办公室，也正式见到了这个丑陋的原型机。 简单看来，相比K1，K2的原型机变化不大，毕竟电路板和排线的变化都不大，还是根据烽火X1方案组装而来。 但功能上，在确定了K2的配置需求后，杨春生又拿去给它进行设计方案的重构调整。现在的新固件装好后，K2目前的功能已经在中低端机型里面算比较强dà 了。 宋小刚继xù 介shào 说：“最近做的主要就是功能和性能测试，当然现在还不满100组，按你的要求，要达到3000组合格实验，还要至少三天啊！” 3000组的合格标准测验，这个标准基本是世界主流电子产品实验室的通用水准，当然还不算顶尖的，那些都是以万为单位的。 虽然很多工作可以通过专业设备和电脑控zhì 来完成，但仍有不少需yào 人工操作和分析的。这边人手又少，三天还是按晚上加班的标准来的。 夏宇对这个也挺满yì ，说：“没事，我再着急这三天也等得起，刚好外壳和音效这边都要突pò ，你就安心做这个吧！” 他很庆幸当时把宋小刚留下，并且给他安排了合适的任务。现在这个其貌不扬的小个子，这方面天赋已经发挥出来了，而且还够努力！ 继xù 看，发xiàn 旁边有一张潦草的手写卡片，上面记载着目前K2原型机的主要参数。 支持MP3、WMA、WAV等音乐格式播放，这个是飞利浦解码芯片标配，已经足够用了； 五种EQ模式做了一定程度优化，当然如果配合上SRS音效会更好，因为杨春生那边没完成暂时没加上； 然后还是256MB闪存、带有蓝色背光的屏幕，可显示歌曲名称播放时长等信息； 电池方面也做了优化，普通AAA电池一节能够播放12小时，算是主流水平； 加上FM收音模组、电子书阅读、录音，恩，这个可以说K2在K1的基础上做了全面的功能提升。 当然，相比那些大品牌独自开模的MP3，北极星K2的核心优势还是没变——奢侈的音质享shòu ，极致的性价比！PS：本书还有三天正式下新书榜，时间到了。我们最好成绩到过17，希望大家最后时刻再给力支持下！ 第六十八章 买断模具方案！ 当晚，见到极星之前选择的模具方案商的老总，夏宇差点惊出眼球来。 这位仁兄实在是……太胖了！就看那夸张的肚子和大腿，夏宇都怀疑这个最多一米七的董总有没有250斤！ “嘿嘿，见笑了，我这身材啊是没救了！”董万年倒真是传说中的好说话，一坐下就跟夏宇开玩笑。 当然，他也是对眼前这个年轻过分的极星副总挺感兴趣，又听李德介shào 说极星电子这边拍板的就是他，自然更有些惊奇。 如今的极星可不是两个多月前找上门来的一家小公司了。市场影响力和出货量上，都是绝对的后起之秀，也是自己这家万杰公司的大客户。 “董总这话所的，您这是心宽体胖啊！”李德跟他笑着，又给两人做了介shào 。 夏宇来之前已经跟他打听清楚，这家万杰公司模具方面还是有点实力，不过远算不上顶尖，规模也是中等。不过因为南粤省这里大小公司无数，绝大部分都是采用便宜的公模方案，日子过得还算滋润。 他今天过来，主要打算还是因为对K2的公模方案有些新想法。即使比不上自己设计的私模也不能太过大众化。当然最好还是在之前那套模具上改进，毕竟K2跟K1比相差太多也不好。 今晚约的地方是一家茶馆，夏宇等服wù 员倒好茶后主动说：“董总你好，叫我夏宇就行，我们今天当然也是为模具来的，李总应该跟你介shào 过我们的想法了？” 董万年点点头，说：“恩，我们沟通过，极星这边是想改进下外壳吧。说实话，我们万杰也能提供私模定制方案的，极星电子现在MP3卖的这么好，何不试试独家私模方案？” 我当然想啊，但不是现在，而且也不一定选你家的！ 夏宇心里想着，嘴上却说：“私模确实也是我们要考lǜ 的，不过下次吧。我们还是先谈谈现在的生意吧。不知dào 贵公司有没有能力，在之前的方案上做些改动？比如说适配下新增模块，或者增加其他颜色。” “哦，夏总您想要什么颜色?” K1的颜色只有黑白两色，而且都是哑光暗色，磨砂质感，感官上还不错。但毕竟产品单调了点，夏宇觉得可以模仿后市的诺基亚，科技以换壳为本嘛！ “分红、青绿、明黄，再加一个天蓝，大概就这四种吧，具体参数我们选好了跟你们说。” “如果仅仅是颜色，我们确实可以想想办法，不过这中模具开出来要改动可就难了，要涉及到不少东西，不必重新设计简单多少啊！而且颜色适配上也要做很多实验，这就属于附加的定制业务了，价格上……” 夏宇一看他神色，就知dào 这家伙要漫天要价，不过还是打算听听，毕竟这个是挺重yào 的。 他之前了解过，北极星K1选择的这套模具虽然不算太奇怪，但因为材质是这时候还稍减的磨砂哑光，所以之前其他厂商用的并不多。 市面上最火的，还是“金属小方块”、还有“花生形五彩塑料”这两类。 当然，如果合适，他还是希望买断这份方案。 这跟当初买断烽火X方案类似，肯定要多花钱，但总比自己开私模要便宜很多，时间也来得及。毕竟方案已经是现成的，不用从头根据产品特征、材质、功能等重新设计制造。 想到这，夏宇直接说了出来：“这样吧，董总您是实在人，那就算上颜色适配，极星电子想要买断这份模具方案呢？您一起开个价吧。” 董万年来之前就想过这种情况，所以也是有准bèi 而来，这次他露出为难神色道：“这是我们主打的产品啊，光设计方案就花了一个多月，还请专业供公司验证过……” 这是最简单的讨价手法了，夏宇也不打断，头一歪，端起茶，眼睛直直盯着他。 不过董万年脸皮可厚得紧，继xù 把自己的模具夸得天上少有，性价比极高，发开难度和成本也是非常高。总之谈判吗，涉及到钱这时候是不能松口的。 “哦？敢问董总，这套模具在极星上货之前，销量怎么样？最近呢？”夏宇看他终于说的差不多了，缓缓道。 李德在旁边恨不得拍手叫好！ 他之前还担心夏宇对这方面行情不了解，会被这个董胖子忽悠，没想到夏宇虽然具体的不了解，这抓重点的能力真不错！ “啊？呃，因为我们之前没有重点推，所以这套模具市场还没打开……” “算了，既然董总一直是这个态度，那我们还是不说这个了。今天就当认识一下，李德你陪好董总叙叙旧吧，我先撤了。”夏宇也不犹豫，直接起身就要往外走。 董万年一见情况不对立马把夏宇拉住！ 当前市场上，公模MP3绝对是市场上降价主力，同时出货量上总的看也非常不错，所以像万杰这种公司短暂的滋润了一下。 不过所有人都知dào ，MP3市场绝对是最后的疯狂，等这波降价潮过后，大部分杂牌MP3恐怕都会倒掉，反而专门做加工的还好一点，毕竟只赚组装的辛苦钱风险小得多。 到时候，模具方案公司肯定也都是寒冬期。 董万年这种在商场打拼多年的老油条才不顾什么面子，直接说：“哎呀夏总，你看我这话唠毛病，咱们直接进入正题！说实话，这套模具我们确实花了不少心思，只是没想到不是很受欢迎，直到极星选择了之后才火起来！” 他咬着牙说：“不过说回来，现在这套方案确实很赚钱，我们也敢保证在设计和开模工艺上有独到之处，别家仿制起来不容易。这样吧，如果极星电子真想买，这套模具方案，加上您刚才提的两套服wù 打包，一口价八十万！” 这才是正常的态度嘛！只是价格还是高了。 夏宇点点头说：“董总您先坐下。极星呢，虽然是新公司，但信誉绝不差，不会刻意压价，可是也不能当冤大头啊！您想想，北极星K1的火爆，真的是因为这个外壳吗？我们现在重新选择一套模具，还真不怕没市场。” 他没说的是，一旦极星电子选择另外一套模具，他家的方案还能卖得火吗？ 商场上讲究的是实力绝对话语权，说白了虽然万杰是供货方，可这场博弈的主动权却在极星电子手上。 也就是夏宇性子好，讲究和气生财不想把人逼急了，才这么一点点说。 董万年可是老油子，哪能不明白这个道理，到现在他知dào 再也不能轻视这个年轻得过分的副总了，缓缓说：“六十万吧，这还是考lǜ 了极星的品牌溢价，为以后生意打个底。” 这应该是实价，毕竟一套模具方案不是那么简单的事情，也是万杰之前已经赚了不少钱，这才把买断价格开得低些，如果是一个新方案，没有一百万是不用开口的。 “五十万吧，现款，下一次还可以跟你们合zuò 。” 李德也在一边补充说：“确实，老董，你们也赚了不少钱了啊！” “五十八万，这是我们能接受的最低价格”，董万年停顿了一下，“如果遇到问题，万杰可以提供一些技术支持，这个我们本来也是收费的。” 到这份上，也确实不值当再砍下去了，夏宇直接站了起来：“成交！” 谈好具体交接情况，也越好这边研发部门去对接后，这生意才拿下来，接着当然是宾主尽欢。 从茶馆出来已经快九点了，李德开车送夏宇回家，忍不住问他：“夏总，咱们真的一直要用公模吗？就算买断了，也免不了被仿造啊？万杰的信誉我信得过，但要说技术实力有多强，很难说。” 李德也算公司高层，夏宇也不瞒他，直接说：“确实，即使买断也免不了被模仿，打假的功夫肯定不小。所以呢，不管是定制方案还是组建设计团队，下一代产品一定要开私模了。” “下一代？是K2之后的？杨总那边的方案完成了吗？” 因为他负责零件渠道，极星现在所有的采购都要经过他的手，所以李德对公司发展也算很了解，但还没收到杨春生那边要提供的元配件需求。 “也快了吧，应该这个月能出来，最近他在协助宋小刚做SRS音效实验和授权的事儿。” “哦，SRS音效？我有个老哥们，以前做影碟机的，对这块有些了解，要不要问问情况？” 夏宇想着杨春生已经跟那边接触上，就说：“算了，已经对接上了。不过不管是K2还是下一代新品，渠道上的事儿，还请李哥费心了。现在这边人手够吗？” 极星电子随着业务的扩张，目前两家生产组装工人已经超过100人，业务员工也超过了40人，基本上每个部门都不断招新人，很多夏宇已经叫不上名字了。 之前研发部给出的K2元配件清单已经到了李德手上，今天都已经开始安排人做先期沟通了，从经验上看问题不是很大。 他一手握着方向盘一手拍胸脯，咧嘴笑着说：“还行！老李办事，夏总就放一万个心吧！” PS：感谢小灰的万币打赏支持，本书第一个舵主也诞生了，再欠下一章，现在三章了，我记好。今天正式要下新书榜了，不过新书期只是开始，咱们开头没能赢，就更要靠中后期的高质高量来证明自己，我会努力的！ 第六十九章 拿下SRS授权 到家后，夏宇把这个消息通知了宋小刚。 听说不能变动模具造型，宋小刚听了倒有点郁闷，跟夏宇抱怨说：“一点不能动啊，那还得麻烦杨总把分板布线的方案再改改，还有一些东西也要重新测验……” 虽然K2相比K1在配置上没多大提升，但因为屏幕和一些组件模块的增加，整体要变大一点，为了适应原本的外壳，设计上确实还要修改。 不过产品设计工程就是这样，要不断尝试不断解决问题才是重点。后来的互联网、移动互联网上那么多产品，那个不是要花不少时间精力不停迭代修改，最终才上线的？就是上线后，同样也要不断修复Bug更迭新版本呢。 夏宇笑了笑：“那也没办法嘛，你们研发部就在辛苦下，等K2成功上市我单独给你们庆功！” 宋小刚一听心头一乐：“好嘞！跟夏总混有肉吃嘛！” 这小子性子也活络起来了，夏宇笑骂道：“去！这都跟谁学的！” “还能有谁，刘总呗，经常在公司拿这个说事！”宋小刚嘿嘿一笑，又问：“对了夏总，你也看到这边进度了，不算SRS音效，这边最多两三天做完测试实验后，就能给K2定型试产样机了。你看是不是该开始搞宣传了？” “呦，小刚，你怎么关心起这个来了？” 这可不太像他啊，这小子不是个闷葫芦宅男吗！ “是罗东今天聊起的，我想起来就跟你说说。他平时挺关注这边研发进度的，国庆结束一周多每天都跑上两次问这问那的！” 原来是罗东啊！ 看来十一促销活动没达成过万销量的目标，这小子是憋着口气，想在K2上大干一场呢！估计不好意思跟自己正面表态，撺掇老实的宋小刚带话儿呢。 不过这是好事啊，夏宇笑了笑，回道：“不用你操心啦，我跟他说去。对了，你小子忙归忙，别再熬夜了！” “是！” …… 作为一种修饰性音效，SRS本质上是心理声学原理而发挥效用的。 简单地说，它能根据一种函数算法来拓宽“皇帝位”（即最佳听音区），打造出更加宽广的声场，并在音频混响中非常精准地定位不同的乐器，最终仅仅通过两个扬声器来营造身临其境的三维3D音场。 总之，这种3D音域效果还是虚拟的，在后市也遍地都是。不过在当下，至少国内MP3玩家还没有搞定。 恩，如果魅族还是历史上的进度，极星电子有可能成为第一家， 接连两天，当杨春生连续带着烽火工作室两名老下属把SRS实验室提供的模拟设备摸透，样机试验效果也不错的时候，麻烦才刚刚开始。 原因就一个，SRS实验室开价太高。 一个简单的SRSWOW模拟3D音效技术，他们就敢喊出一台机器38美分的授权费！买断也可以，一年单个机型的授权费用是12万美元。 这时候美元兑人民币汇率是8.27左右，算下来就要一百来万，K2只是低端机啊！ 对于一些国际大公司，比如历史上同样是在2004年底将旗下MP3全部引入SRS音效的LG公司，这点钱当然不算什么，人家产品都是高端定位，而且很可能随便拿出一点其他专利来做了在交叉授权。可极星电子这方面没积累也没底气。 SRS实验室在华国的办公驻地在沪上，为此杨春生还带着罗东，两人亲自上门探讨其他可能的合zuò 方案，不过并不顺利。 对方的代表也是华国人，但丝毫没有对国内客户打好关系的觉悟，他俩上门完全是贴了冷屁股，表面上客气异常，但嘴上就是不松口。 两人耗不下去，没办法，罗东还是给夏宇打了电话，把这边的情况说了。 “哦？他们这么横？”夏宇听到这其实并没太惊讶，国内做MP3的大大小小几百家公司，数得上名头的也有几十家，难道都没想过在音效提升方面有想法？ 想来除了没底气跟国际公司争高端市场，这么贵的授权费在低端市场并不合适也是一个重yào 原因吧。 不过说起来，这点钱对爱国者、朝华、联想等公司算多吗？为什么前世还是魅族第一个引入？说白了还是对产品的追求不一样，前者赚钱就好，后者则是想做出好产品。 互联网时代，极致化的做好产品，口碑和粉丝的力量将更大的发挥，这也是后世流行的互联网思维的一部分。 想到这他又说：“这样吧，分成授权费就别想了，买断方面跟他们好好谈谈，如果，恩十万美元能拿下来，就不犹豫了。” 罗东一听立kè 叫道：“十万美元，这也不便宜啊？” “还好吧，K2这个系列，我们准bèi 上三款产品，总销量预期呢，保守三十万，争取冲五十万，你觉得这么算，十万美元贵吗？” “五十万台！夏总这么有自信？”罗东惊疑道。要知dào 北极星K1是因为抢占了市场先机才大卖的，现在激烈的市场环境下K2还要提高到五十万台，这个数字真的有点高。 “这个咱们一起努力嘛，就这样吧，十万美元把这个拿下来，你们俩别在那边耗着了！咱们回来赶紧做” “行，我们争取！” 挂了电话，罗东底气也足了不少，跟杨春生把情况一说，马上就去联系SRS实验室那边。 翟志刚是SRSLabs华国区负责销售和授权的总监，这个职务在公司也就算个中层，不过毕竟华国是大区，权力也不小。 早些年的影碟机市场没赶上，不过这两年音响设备尤其是车载音响市场还不错，他的工作也主要是跟车载系统服wù 商打交道，业绩也还过得去。 MP3播放器，还真没找上门来过，那些所谓的国内大公司好像都不怎么在意，谁想最近直接找上来两家。 先是极星，不过有点小气；然后是魅族，这家才刚刚接触。 这两家貌似都是新公司，不过势头都很猛啊！ 只是，别看他是管销售和授权的，定价权还真不在手上，美国公司这时候死板的很，他顶多有点折扣权利。不过MP3这在华国是新兴市场，做出来也是业绩，加上华国公司如果争气点，也比钱都让日韩系的公司赚去好！ 这生意还是想做的，所以再次接到极星电子的电话，他马上就赶过去了。 双方这两天已经见了三次，也混熟了不少，在客套一番，底气足了点的罗东直接说：“翟总，咱们也不耗着了，极星是真心希望获得SRS的授权，而且我们相信，只要极星电子的产品一上市，肯定能够掀起一波风暴，到时候上门求着您的公司肯定少不了！” 这话翟志刚也是考lǜ 过的，不过还是不大敢确认。就国内那些公司的套路，舍得这么干的恐怕不多！ 他回道：“希望能借罗总吉言啊，不过SRS就指望这个活着，所以这定价上咱没权限啊！” 罗东摇摇头说：“这样吧，我直接跟您交底，极星想获得一份单品授权，八万美金，您看怎么样？” “罗老弟你这是太狠了，这价格我没法跟总部交差啊！” “九万！”罗东看了杨春生一眼，咬牙说：“先不说极星产品火了之后带来了眼球效应，就冲您开辟新市场的第一笔业绩，再给我们个折扣吧！” 翟志刚也明白这个，叹了口气说：“八五折吧！一年十万二的单品授权金，这是我能给出的最大折扣了。” 虽然离夏宇给的十万美金还差一点，不过真心没必要再争了，罗东站起来伸出手：“成交！” SRS实验室的服wù 是专业的。 当天双方正式签署了授权协议后，翟志刚就派了一名工程师跟罗东两人回羊城，负责给这边为期三天的业务指导，这算是协议的正常范围。 路上，杨春生也没闲着，跟这名工程师交流了不少音效管理和控zhì 的东西。 他虽然不是专精这个领域，但一直是电子产业的专家，大局观和功底都在，音效这个也不过是声波物理的范畴，又经过几天做适配实验，完全不惧跟那名工程师交流甚至争锋。 就这样，虽然在这块专业知识上还是强一些，但那工程师到羊城之后已经收拾起了轻视之心，很快就跟极星电子的研发团队工作到一块，到第二天就已经把完备的样机做好了。 杨春生他们自己先做了简单测试。 K2的音质保持着K1的高水准，还做了些休整，还是那么出色。配合上SRSWOW的出色模拟3D音效和强dà 耳机，效果出奇的惊人！ 同样，在显示效果、功能体验上，K2也取得了长足进步。 接下来就是试生产和正式测试环节了，如果一切正常，K2的量产将会在一周内展开！ 夏宇接到短信的时候正在语文课上，看见杨春生发过来的“K2一切搞定，亟待领导检阅！”的消息，兴奋得直接叫出声来！ “夏宇，你干什么呢？这个问题你来说！”周薇有点恨铁不成钢的说。 “啊？什么问题？” “第6题！”前桌女生小声回头告sù 他。 夏宇赶紧扫过去，题目是： 余光中先生说：一个方块字是一个天地，美丽的中文不老。 许多汉字自身的构成就能诠释含义、激发联想。请仿照示例拆拼汉字，并用富有文采的语言描述它。要求至少运用一种修辞方法。 夏宇想了下，灵感突然冒出来，会心一笑说：“我举舒服的舒字，人只有懂得了舍弃和给予的真谛，心灵的喜悦才能像花儿一样舒展绽放。” PS：感谢大家的支持，感谢“相忆相忘”、“流年吴越”打赏支持。本周算是蛰伏期吧，但推荐票和打赏都这么给力，拜谢！手头事情多了些，争取下周恢复大章双更节奏，目前欠三章也都记得清楚。哎，已经下新书榜了，希望咱们一起努力，后期发力！ 第七十章 我在那一角落患过伤风 夏宇应该能确认，自己已经上了费老板的黑名单！ 尽管成绩和课堂表现还行，但接连不断请假，大概也挺挑zhàn 这个刻板小老头的极限的。好在有小叔这厚脸皮顶着，他还是义无反顾的再请了假。 罗东从沪上携新胜而归后基本没闲着，连续赶工，很快在两天内拿出了K2的市场宣传计划。 正如夏宇想的，十一大促销的出师不利，让他很是不甘心，急着证明自己。 因为之前跟夏宇沟通过，所以罗东的这份计划除了延续极星在K1时代的优良传统——善用线上广告力量，基本上能想到的招数他都放进去了。不过还是增加了一个新的大项，电视广告。 没办法，这个年代不比十年后，电视广告依然是覆盖最广也最具杀伤力的传播方式。 也许不比90年代的“央视标王”，但一炮而红的产品和企业仍然不少。 K2在夏宇的计划中，是极星电子在乱军中杀出重围、奠定底蕴的一款产品，而且是定位低端市场的最核心一款。后面第二代第三代产品，应该是中高端市场，跟三星、iRiver等拼杀了。 也正因为如此，他才给K2批下了整整500万的市场宣传预算！ 这是经过萧文静统计，暂时不影响公司正常运转能提出最大金额的50%以上了。 到这份上，夏宇再不可能安心在课堂上了，他必须参与并带领年轻的极星团队打赢这一场奠定底气的大战！ 进入十月下旬，羊城的天气终于开始有了凉意。 夏宇坐在办公室，开始认真翻看这份三十几页A4纸的《北极星K2市场活动策划案》，心里也是不由点头。 在这种正常的操作中，罗东的水准是专业级以上的。 再也不用三个月前那般自己赤膊上阵了！ 说起来，K2上市前的电视广告方案，其实属于常规操作思路。也正常，奇兵这种思路很多时候是不得已而为之，或者配合进行，有实力正面开路还是很有用的。 罗冬接到电话过来汇报，一见面就说：“夏总，这份计划赶得比较紧，回头我可以再细化一些，你看哪里有要改进的？” 真是学院派啊，不过做事严谨是好事，夏宇直接道：“没，做得很好。先按这个来，不过广告制作这边我也算有个熟人吧，还算咱们极星的邻居，可以优先考lǜ 下。” “是那个兴茹公司？上次的海报我看了，水平很不错！” “对，这次如果他们过关就优先选择这家吧。算了，走，咱俩上去转转！” 夏宇这也是好不容易有时间，直接拉着罗东往兴茹公司走去。 他没打电话，走了正常通报程序，但还是很快被带到了张茹的办公室。 张茹还是那副精英范儿，一身好像永远是崭新的职业套装，包裹着姣美的身躯，给人感觉不妖娆但充满诱.惑。 “夏总不用上学啊，这么有空？”张茹一见他就调侃道，不过心里还是带着惊奇的。 这才三个月吧，连办公室都是那时候一起才选定的，没想到短短时间里极星电子就在市场上创出了名头。 她也爱听音乐，虽然都是用iPod，但基本的行情还是了解的，况且兴茹也接过其他MP3品牌的广告单。 “咱成绩好不用担心嘛！”夏宇打着哈哈，把罗东介shào 给他，然后说明了来意。 听到有50万的制作费，张茹神色正式了很多，直接说：“最近业务上有点忙，不过邻居的生意还是要照顾的，这也算挺大的单子了，稍等我喊下我们的业务总监。” “请便！” 今天这场合夏宇没跟他开玩笑，坐在那里喝茶等人。不到一分钟，一个蓄着大胡子的中年胖子推开门，这架势看着就挺专业。 按夏宇的示意，罗东开始介shào 极星电子的需求：“……电视广告片是大头，创意由我们来提供，拍摄制作和后期修改可能要快一点，我们希望能够在十月底前出来样片，对了，兴茹这边有熟悉的媒介购买公司吧？这个可能也要一些帮zhù 。” 媒介购买公司，一般是大的广告公司或者广告代理公司的业务，他们手上有相熟的媒体资源，也有专业的业务员，算是媒体和广告主之间的对接中介。 兴茹本身是偏向广告设计制作的，媒介发行还没有能力介入，但业务往来多了肯定也有关系公司。 现在很多行业分工都很细，一般小广告主直接拿着几十上百万去跟央视等大台谈，不说连门都进不去，但得到的待遇和最终的价格肯定是吃亏的。而媒介公司则跟这些媒体渠道有长期合zuò ，可以通过打包等服wù 拿到不错的优惠，这也是行业规则了。 张茹点头道：“片子出来了，我可以根据你们的预算介shào 几家靠谱的。” 大胡子叫范仲凛，说话也挺爽利，直接道：“刚好这阵子忙完，要是着急制作这边我亲自盯着，只要不算太刁难的，时间上没问题！今天就把具体需求说说？” 夏宇当然也希望越快越好，不过还是先说清楚好，问他：“一般50万的制作费，咱们能有哪些方案？” 这个张茹回答他：“20秒内的画面广告套餐，模特和配音都包含，基本是全部制作费了。另外刚才说的渠道推荐这边也算吧。” 这个答案夏宇还算满yì 。从上次的小合zuò 上看，兴茹的制作实力还是不错的。 至于广告创意方面，他脸上微笑一闪即逝，脑海中闪过那个经典旋律和画面，开口道：“我们还是分清楚吧，因为创意和模特我们已经有定案，当然也希望兴茹能帮忙操作下。” 张茹倒对他的定案挺有兴趣，从之前的表现看这小子挺能给人惊喜的，忙问：“那你说说？” 夏宇神mì 一笑，却直接掏出一个U盘，说：“来听听这段曲子！” “DalenDalenDalen Dalen……” 一个女声从音箱传出来，清爽而舒服，让几人心头一震。 大家认真听着看等歌词，然而一段哼唱后依然没出来，甚至直到副歌部分结束也一直是女声低低的吟唱。 这个有点奇怪啊！ 一曲终了，没有歌词诠释，没有什么演唱技巧，然而感觉确实真实而细腻地沁人心脾。 “这是什么曲子？这歌手是谁？” 范仲凛是专业的，一听就知dào 这首简单而清爽的曲子前景无限，女歌手的演绎也是相当出色，可这么高水平且适合做广告配乐的曲子，自己竟然没听过！ 这是对自己的专业挑衅！ 好吧，这句话有点过，不过范仲凛这时候确实是挺激动，夏宇看他急得样子也有点得yì ，说：“怎么样，这个做配乐，再找到一个女模特，在闹市中穿行，在公交上浅哼，在人潮里享shòu 音乐的魅力……” “Perfact！” 范仲凛直接喊了出来，听夏宇描述他下意识的伴随音乐想象那幅画面，就这么一下一个精美的广告片效果就出来了。他甚至有点专业病，直接开始在脑海里设想场景布设和画面切转的真实效果了…… 张茹和罗东没他那么专业，不过这曲子确实不错，当然更好奇的是为啥从没听过，夏宇又是从哪儿搞来的。 还是张茹问了出来：“夏宇，这个曲子版权你有吗？” “当然……没有！”夏宇也不卖关子了，说：“这是一个不太出名的港岛女歌手的曲子，不过没有专辑甚至单曲发行出来，是被我发掘出来的呦！” 这肯定算脸皮厚了。 不过这曲子确实是今年4月份问世，是随着港岛小众作家，也身兼电台主持的青介的一本爱情小说集《只能谈情不能说爱》一起发型的，作为其中第三个故事《我在那一角落患过伤风》的配乐概念唱片。 甚至于，那个故事的主题曲还是同旋律的邓健泓演唱的《守护天使》，这个没有歌词的哼唱版本只是配发的轻音乐版本。 这本小说在香港出版，所以在内地知名度并不高，并没有广泛流传起来。 后来，还是因为在网上分享的多了才渐渐提升了知名度，最终引起步步高公司的注意，被选为2009年旗下音乐手机的电视广告主题曲，请了宋慧乔做模特，并在湖南台高频率播出，一朝红遍大江南北。 演唱者冯曦好这时候才进入大众视野。 夏宇记得这段故事，还是一次在一个行业交流会上得知的。前两天他上网查过，这本书、这个曲子也正式发行了，但跟以前一样基本默默无闻。 这么说起来，至少这一世算是他发掘出来的。 “这个曲子配合MP3广告真是太好了！授权方面的事要抓紧啊！”范仲凛急着说。 “呃，这个我们还没开始，我就是在一个小论坛里看见别人介shào ，然后觉得确实不错的。跟他们接触谈判的事情还得你们专业的来啊！”夏宇又跟罗东说：“接下来一段时间，你就跟范总好好沟通这个事，具体的我就不参与了，要不也是添乱。” “行，夏总你放心，我一定好好盯着。” 又商量了一下具体的合zuò 细节，包括周期和发行渠道上的帮忙，夏宇跟张茹直接把合同签了。 当然电视广告投放夏宇还有新计划，现在资料不足还是过阵子再说。 签完合同，范仲凛又问了一句：“对了夏总，这个广告要找这儿歌手来拍吗？既然她还没出名，那价格也应该可以接受。” PS：感谢“nwy126”书友打赏支持！昨天一个大意wài ，《工业之动力帝国》的作者满楼兄，发单章推荐了咱们的《科技皇朝》，而我从没在任何场合跟他接触过，真心感谢！满楼兄的大作也一直在我的书架上，很有那种大工业时代的感觉，大家也可以去看看！ 第七十一章 K2量产！ 范仲凛问这个也是正常，他以为夏宇肯定是那歌手的粉丝呢。 夏宇想到后来看到的冯曦好的照片，尤其是不怎么精致化妆后的模样，直接说：“还是算了，就用这首歌吧，模特另选一个！特点就青春靓丽，自然点的就成！” 又想到什么转向罗东交代：“对了罗东，记得我们的K2也要预装这首歌，电子版权的授权要拿下来。” “好，夏总放心，我亲自跑一趟！” 把罗东留在那般继xù 讨论广告片的事，夏宇回来找刘明胜商量事情。 反正这时候冯曦好还远没有名气，甚至还在幕后写歌而已，歌曲的版权又在公司，他估计只要价位合适，甚至都不用太高，拿下来应该没问题。 他要交代给刘明胜的是另外的事情，也算挺紧要——极星电子官方网站。 虽然才2004年，但基本上大牌的公司都已经建好了不错的官网。 不过这些官网因为理念还比较一般，基本上都比较简单，随便花点钱套用个模板而已。魅族算是好的，这时候也只是开设了一个论坛，还没显示出威力。 夏宇想做的也很简单，按照后市的流行苹果官网模式，以产品展示为主，辅以架构稳定的论坛，然后再通过舆论引导鼓励大家到论坛来发帖聊天。 这东西真心不难，但夏宇自己没工夫做，极星现在也没这类人才，所以只能是外包。 不过他已经简单设计好了网站策划文档，只是下面交给刘明胜去对接就行。 “老板，这个是你自己搞的？哎，我发xiàn 我真是啥都不会啊！”刘明胜拿着这份详细的策划，哭丧着脸抱怨。 夏宇忍住没踹他：“得了吧，也没让你啥都会！盯好业务管好人，比谁都强！” 刘明胜也就开开玩笑，拍拍马屁，他现在心态早调整过来了，又问：“就这个网站，预算也要30万？” “差不多，制作费给一半吧，找技术过关的。另外托管服wù 器和空间都直接上大点的，框架也要稳固些，省着以后修修改改得麻烦。” “那我们还要招人维护管理吗？小封应该做不来。” 这个小封是公司的网管，平时负责调试下网络装装系统，这个做不来很正常。 “恩，你去跟李雪琴商量下，至少要两个技术维护的，还有两个负责论坛的内容运营吧，对了负责运营到时候跟我打招呼，我要看一眼。” “好嘞！” 官网的运营多少还要专业点，最好还有点长期混论坛的弟底子、懂点网络舆论引导的技巧，这方面确实需yào 上心。 …… 北极星K2的初步试制成功，并没有之前K1那样大张旗鼓的轰动。 公司发展上了轨道，大家事情都比较多，夏宇也只是喊上小叔和刘明胜，请整个研发部吃了一顿大餐而已。 接下来几天是测试环节，上了新机器、有制定了新标准，完全不同于K1时候的基础测试，这次要严格数倍以上。 抗衰抗震、防尘防静电、元件老化、高低温、电脑连接、音质检测，一项项下来，让整个研发部八个人和生产部门测试部是一个人忙了整整一星期。 等到这天晚上夏宇赶过来，看到最新经过检测的白色K2样机，心里已经是非常满yì 了。 是杨春生来做汇报，他也有点按捺不住兴奋劲头，扬着声音说：“夏总，这是我们最新组装的样机，各项标准全部超水平完成，请你检验！” 现在他也管夏宇叫夏总了，叫多了也没啥不习惯的。 既然是杨春生亲自把关，夏宇当然是放心的，这尊大牛可不简单的是在设计软件方面给力，丰富的研发生产经验更是贯穿整个生产流程的。 因为没有变换模具，K2的外形还是和K1一致，是比较常见的圆角长方形。 一起过来的刘明胜给插上监听设备，夏宇自己直接开机并选取了那首《我在那一角落患过伤风》，清新自然的嗓音一出来，顿时感觉心里一阵清爽。 这就是好歌的作用，当然音质和音效也要过关，尤其是对比来看，有了SRS音效的声音听起来更加饱满而有层次感，确实有提升。 “还是试试《加州旅馆》吧，《伤风》这首歌有点太简单了。”杨春生说。 夏宇点点头，又轻轻一按下一曲，耳机里的音乐顿时变成了充满异域情调前奏，然后是清脆的打击乐和音调混杂，在虚拟3D音效下更显得饱满和真实。 “操控上体验也提高不少啊，辛苦杨哥了！” 夏宇能感觉到，即使经过固件升级的K1，在这方面也比现在手上的样机要差一点，这就是杨春生和烽火的作用了。 杨春生淡淡一笑：“只能算是中档标准吧，毕竟时间有点短，之前重点也没在这边。我争取在下一代方案上做点突pò 。” “好，其实我也有些想法，等这阵子忙完了咱们多探讨下。” 他说的主要还是功能方向，毕竟未来几年各家大公司的经典MP3他都有些印象，绝对可以在研发方向上定乾坤。 至于技术方面，因为之前在大学，以及英特尔和谷歌时间并不算太长，而且主要集中在智能自动化和高新材料等领域，所以现在在MP3的产品研发上他能直接帮忙的不多。 这也是他很看重宋小刚和杨春生等人的原因。 “好嘞！”杨春生自然清楚他的眼光。 没多会儿，试音也算完成了。 完美通过！ 事实上之前的样机检测夏宇心里就有底了，这些天完成了工程和产品层面的检验，也是一个最后确认而已。 刘明胜这时插话道：“那明天K2就可以进入量产了？” 之前李德也再次带着渠道部门的业务员一家家渠道商拜访，跑了一个星期，把各个元配件渠道重新筛理了一遍。 有不合格、不合适的全部换掉，选取优质的供应商，甚至靠着品牌和巨大出货量，在价格和预付款比例上都占了不少优势。 毕竟极星电子也算小有名气，可以做些供应链管理方面的布置了。 总之，目前除了夏宇希望在耳机方面再做一点定制化提升，需yào 宋小刚跟那边沟通外，都算基本搞定。 看着众人望过来的眼神，夏宇心里也是一阵激动：“是！明天可以开始了！辛苦大家！” …… 10月14号，北极星K2悄无声息得正式开始量产。 但市面上并没有半点消息，并没有像一些公关强dà 的公司那样研发、生产、销售等有点进展就大发软文传播。 夏宇的意思是尽量控zhì 着消息，等月底举办一个新品发布会，也趁这个机会再次把零售渠道伙伴们聚到一块，稳稳心思，做做动员。 就为这个，很多人还专门被罗东和郑微单独谈话告知，主要是经常往外跑的市场部和渠道等人员。 生产方面，按照刘明胜的安排，设备更先进、效率也更高的极星新厂从这一天开始全力开始组装生产K2，而已经有了两万多态库存的K1，继xù 由老厂负责。 新厂的60多名工人，按之前夏宇许下的承诺下，已经全部签署了合同，转为了保底合同工，工作热情提高不少。 加上一段时间后新贴片机和各种设备也都用熟了，之前组装K1的单日出货已经达到了17000台。 因为对K2有很大野心，在组装工艺和合格标准上夏宇又跟大家商讨过重新提升了些。 这样开工后也许单日出厂量应该会回落到1500台，但有20天能存货3万，也够首批上架铺货了。 是的，市场部根据零售伙伴那边的反馈信息和各个渠道得来的消息，做出了一组专业的上市时间效果曲线，给夏宇提供了三个日期作为正式上市时期。 夏宇简单一看，直接选择了11月4号。 相比8月4号发布的K1，刚好是三个月。 不过在极星内部，开工仪式还是要有的，也没铺张，就简单在新车间里面布置了一下。 夏宇照例过来给大家打了打气，现在他在工人中间的口碑相当不错，除了待遇提升是明显的，每个周末他瘾上来了还会到一线上玩一会儿，那操作技术也能震撼不少人。 “有人跟我说，极星有个好传统要保持下去，那就是——发奖金！大家觉得呢？” 下面一阵起哄，当然都是叫好的，夏宇看着干劲儿知十足的众人，心里也是挺振奋，又说：“行，我也喜欢发奖啊，K2的标准要高一些，毕竟定价也高嘛！这次不按销售额了，就按售出总量吧，六万台，我给设了100万现金奖金池，能者多得！” “好啊！” “这次咱也要争一争！” 上次发奖新厂的人可没赶上，现在他们是生产主力，一下群情高涨起来。毕竟极星电子发奖金，不是完全按照职位来的，本职工作做得好，一样有奔头。 关键是夏宇这个小老板，信誉还是杠杠的！ 夏明德在旁边跟夏宇小声说：“小宇，你在这个厂子声望比我还高了哈！玩笑啦，对了，K2的总销量，你心里有底没？大概是个啥数？” 夏宇凑近夏明德：“我给丰达那边下的耳机订单是第一批10万，意向第二批20万，后边至少再有20万以上吧！” 经过一阵子的良好合zuò ，极星在丰达电子的受重视程度也提高了不少，顺带着当初那个还跑这边谈判的姜平都升职到副总监了。 这次再谈合zuò ，双方就愉快多了，而且价格还降下来一些，基本同等配置现在只要45元。而且为了配合北极星K2的SRS芯片，丰达这边的耳机也做了一些适配调整，当然并不复杂。 “什么？50万台！这要是能拼出来，极星也就真成大公司了。”夏明德一脸感慨。 这边忙完，夏宇还要赶回学校，萧文静把他拉到一边问：“老板，有个事得跟你说下，高文龙那边好像有动作！” “哦，他想干什么？” 夏宇想起这个人，眼角还隐隐作痛呢。 PS：再次感谢灰熔点ぃ眞o、相忆相忘、zzhak三位老朋友的打赏支持。码上周五了，终于有时间存稿了！小灰同学你执事和舵主加更我都记着哪~还有书友群欢迎你，以及更多朋友！群号：117349882！ 第七十二章 生不逢时的春晖电子 自从上次高家摆寿宴的冲突后，高文龙当然是轻松就把夏宇的底细查了个清清楚楚。 不过是普通中产家庭，关键这小子才上高三！看来确实是萧文静那姑娘找来顶缸的了。只是不知dào 怎么又跟张宏生勾搭上的。 极星电子的资料也拿到了，似乎还挺有意思，随便一查网上新闻不少。 但风头这东西完全是虚的，他可不全信，又找人分析了下极星的模式，同样是工商管理专业毕业，他很快看出来的个中蹊跷。 说实在的，这个极星公司还真挺厉害，这才两个多月就闯出恁大名头。 不过，利用低价冲量，走直销模式，打造爆款赚核心元件芯片降价的差价，这点东西真不算多难懂。说白了，这种玩法就是玩火，尤其对新公司来说，只要资金链一断基本上就废了。 仔细研究了几天，也做了些考察，心里底气就更足了。 他得到家里警告，不能把事情闹大了，不过高家人哪里是吃素的，商场就那么点东西，照样玩死你！ 想到这，就拿起手机给老爸拨了过去。 “文龙，有事？” “爸，你不是一直要我找点正事干吗？我看上一个生意，你看看成不？” 然后他把MP3播放器的市场说了，也把市面上国产品牌的打法点评了一番。然后重点说了极星的模式，不过并没提夏宇的事情，但还是点明萧文静在这家公司打工的事情。 高树新听他说完，却叮嘱说：“文龙啊，天底下女人多了去了，萧家闺女你还是别想了，毕竟有两家老爷子盯着呢！” “爸，我知dào ！这不是正经做生意吗？MP3现在市场比较乱，但还是有不少空间，正是资本发挥作用的时代，做起来肯定有赚头！” 为了说服老爸，高文龙确实做了不少工作，而且他确实也聪明，有些东西一点就透，这会儿说出来也挺顺。 更关键的是，MP3这个市场看着乱，但仔细想想，只要有资本做市场，搅混水赚点钱还是不难的。 他又不真是那种败家纨绔，也不想做大做强，光是赚钱的话有得玩。 当然，顺便也要搞死那个极星电子！ “那你是打算从收购开始？预算是多少？”高树新自然也是希望儿子有个主业打拼的，自家的建筑地产他不喜欢，别的路子也不是不能闯，还能从老爷子那儿多拿点支持。 “也不用多少，五百万吧，我盯着的两家小公司现在过得都挺惨，随便一个有三四百万都能拿下。剩下的用来运营和广告。对了你能让韩叔过来帮我不？” 这个韩叔叫韩学平，是高家公司里多年的老人了，在管理和市场上非常有一套，现在也是副总一级，这个还真不好定。毕竟高家这点产业也不完全是家族产业的玩法。 “这个你自己跟老韩商量下吧。要是五百万的话，就不用跟你大伯说了，我这边给你匀过来吧，对了你自己安排注册下新公司吧，以新公司的名义再去投资。” 高文龙嘿嘿一笑：“成！多谢老爸，咱一定好好搞！” …… 夏宇并没把萧文静的提醒太放在心上。 听她说高文龙也不敢来硬的，最多是多来点小手段搞搞极星，那就兵来将挡吧。他回到学校第一件事，就是赶紧找费老板解释。 没办法，接下来K2上市，自己要是不盯着绝对不行，相比打开市场的K1，K2才是奠定格局的战略型产品啊！ 费姜生到这是也基本摸清了夏宇的情况，知dào 他家里也不反对他在外面办公司。 虽然他自己有心想让他好好上课，但到了这个年纪他也知dào ，学校这点东西对有些人是必须，对一些人不过是要走的一步路而已。 不算那些二代们，夏宇这种也是一类。 这个学生够聪明，也会来事，做生意又很有天赋，以后只要不犯大错不钻牛角尖，未来绝对差不了。 何况这阵子夏宇的成绩还在直线提升。 费姜生看着低头站在他面前的夏宇心思复杂的想着，又说：“那你也要给我一个固定上课的点啊，不能想来就来，谁也不知dào 。” 请假这事还是要经过教务处的，不过费姜生是老牌班主任了，基本上这里过了就行。 夏宇仔细计算了下时间，小声问：“要不，周一到周三请假，然后周四到周六来上课……顶多也就两三周，就差不多了。我保证回来月考给力点！” “得，就这样吧。有事记得给我打电话。你晓得不，成绩这东西是不进则退的，希望你不过来每天也抽点时间看看，跟张天赫沟通下复习进度。” 这是同意了，夏宇赶紧说：“行！” 回到教室，跟张天赫说了下情况，这小子果duàn 又是嫉妒又是恨。 “那还有空打球不？下个月班级对抗赛开打啊！” “可以啊，我回头多给你电话。到下个月基本应该有空了。”现在极星人手也算充足了，忙过新品上市这阵子应该好不少。 不算体育特长生，高三年级二十几个班都要出队参赛，这也是高三里最后一项大型狂欢项目了，人气很旺，比十多年传统的元旦校园文化节不差。 “那就行，要不错过了我都替你后悔！” 趁课间，他有去找了梁倩。两人关系有点怪，反正没谁说明白，就那么一块玩着。 这小姑娘倒觉得没啥，而且还对他那个公司挺感兴趣，还不要夏宇送自己买了好几台K1，当礼物送人。 而且反正两人电话联系多过见面，目前感情也就这么不缓不慢，情况还不错。 晚上放学，照例跟徐晓一起回家。 徐晓的口语进步还是比较快，与其说跟夏宇对话起了作用，不如说是天天听BBC管用了。反正夏宇见她没事就戴着耳机，课间都不放过。 快到家了两人准bèi 分开，徐晓说：“对了夏宇，我爸不知从哪里知dào 你是极星公司的副总了，想跟你正式见面聊聊呢。你们公司有那么牛？” 夏宇不知dào 说啥好了：“当然了，等着吧，过阵子还要更火！” “切，爱火不火跟我没关系！” 跟你爸有关系啊！ 大概十多天以前，徐家晖旗下的春晖电子终于正式推出了自有品牌的MP3，夏宇也从徐晓这儿拿了一个，说实话工艺和质量真心不错，但是普通的中档配置，256MB要880块的价格，在市场上真的没有空间了。 半年前还可以，哪怕就三个月在北极星K1出现之前呢！ 现在这时机可不是一般的差，现在市场混乱到这种程度，每周冒出来的新品牌就得十个八个的，价格大战已经开幕了，接下来会更加惨烈。 像春晖电子这种后来者还是中规中矩的玩法，能冒出头才怪呢！ 对于夏宇来说，徐家晖其实根本算不上竞争对手。就算他是富春辉长出来的，生产管理能力很强，可现在市场竞争的焦点根本不在这边。 不过他对这个人还是挺感兴趣，就问：“伯父想什么时候见面？我现在时间自由多了。” “我回去问问吧，晚上是不大好，回去我给你电话。”徐晓深深看了下雨一眼，不经意的又问：“果然男人是事业最重yào 对吗？” 怎么又扯到这儿了，夏宇赶紧说：“要看什么阶段啊！你别钻牛角尖了，我的好姑娘！” “去去，说谁呢！对了夏宇，我的短片开始筹备了，争取在元旦的文化节上放呢，你到时候得抽出时间啊，男二号哦！” “行，你提前给我打电话吧，我一定尽量！” 跟夏宇告别后，徐晓满怀心事回到家，却发xiàn 很少抽烟的老爸在沙发上点着烟，直接走过去要给他掐了，却被徐家晖阻止了。 “是夏宇送你回来的？怎么没让他上来坐坐？” “这么晚了不太方便吧。他好像挺忙的。” “是啊，如果没猜错，极星电子的第二款产品应该也要上市了，以他们的风格说不得又是一颗重磅炸弹。对了，你跟他说我约他见面的事没？” “说了啊，他说看你时间。老爸，咱家的MP3我感觉也挺好的啊，卖不动吗？” “是啊，之前找好的渠道商如今要价都涨了，铺货量跟不上，我们又没太多预算打广告。一时还打不开市场。” 如果夏宇在这儿听了这话，指不定要当面质疑了。 你一个新公司跟渠道商那耗着有啥用？想办法先卖出货去才是正途，要不资金拿啥回笼？ 徐晓对这些都少有点了解，又问：“是不是卖不动，银行那边的贷款就……” “算了你不用担心这个。跟夏宇说下，就约个三天后的周末吧，我跟他聊聊。” “没问题！” 按着徐晓拎着书包进了厨房，徐家晖脸色还是暗了下去。 圈子不大，他找人打听过了，极星电子那边真是这个跟自己女儿一边大的少年鼓捣起来的。那市场策略公关暗战都挺见功夫，尤其是时机卡得好，自己真是该拉下脸取取经。 女儿的担心不是没道理。 他拉着几个老朋友创建了这个春晖电子也有半年时间了，他拿出了全部身家，集资300万，然后为了上好一点的组装线还从银行贷了200万，又用了三个月时间精心研发方案、设计模具，终于把产品搞出来。 没想到就遇上了这个混乱时期，真是生不逢时！ 春晖电子的星辉炫动MP3，256和512MB的两款加起来，上市八天了累计出货量才不到3000台，而且看趋势很难有大的爆fā 。 眼见库存不断增加却卖不出去，资金链的压力一下子就上来了。 再不想点办法，用不了一个月春晖电子就得破产了，他可是真的不甘心啊！ 终于又抽完一根烟，他才摸起电话拨出去：“志强，让你整理极星电子的资料怎么样了？恩，差不多就行，先给我发过来吧，辛苦了！” PS：感谢在过20年、zzhak、洛凡禄、xb106四位新老兄弟的打赏支持。还有这周的推荐票很给力，再次感谢所有兄弟！刚看了后台，咱们也有三千兄弟收藏啦！这几天我会努力写，下周争取恢复每天双更！ 第七十三章 极星要开发布会！ 解决了学校的事情，夏宇给自己重新做了一个短期的行程规划表，和重点任务表。 一个是装配生产，一个是市场营销，虽然都有靠谱的负责人，可他还是要自己盯着，争取让K2彻底奠定极星的市场地位。 罗东从港岛打过来电话的时候，夏宇刚刚跟刘明胜对过官网制作的接单工作室。 刘明胜不太懂，介shào 的时候有点生分，那边一看想抬抬价，列出来一大堆理由，夏宇一个电话把市场价、代码难度和建站涉及的各种问题一说，对方就不敢再耍滑头了，答yīng 一个星期把网站做好。 在刘明胜再次崇拜的眼神里，夏宇接通电话，先问了问进展。 正如夏宇估计的，《只能谈情，不能说爱》这本小说集在港岛也不算火，作者是一个情感节目的电台主持人，有点粉丝支持而已，几首配文音乐都是靠朋友介shào 选过来的。 《我在那一角落患过伤风》的版权就在香港音乐人陈光荣的工作室，这个工作室规模也不大，在港岛只能算挺一般的水平。罗东过去之后通过官方渠道沟通后，进展很顺利。 范仲凛也跟着过来，反而没怎么发挥作用，当然在具体的价格谈判上还是懂行的，罗东也听了他的建议。 “20万人民币，三年电子版权，可以内置在极星旗下MP3里，同时授权了极星电子独家广告使用权，老板你觉得怎么样？” “钱虽然不多，不过这个价格应该是有点贵了吧！”夏宇对这些算不上懂，但好像普通一首曲子卖个三五万就算不错了。 “不是的，这个算很便宜了，工作室跟个人卖歌不一样，毕竟是纯商业用途！”这还是范仲凛提醒罗东的。 夏宇没在这方面纠结，毕竟20万也不算多，回道：“行，这都是小事，那就这么定了吧。对了，独家使用权这个合同要看好了。” “放心吧，那我们就签合同了，今天下午就回来。” 港岛到南粤的交通很方便，不过夏宇估计他们回来也有四五点了，就说：“恩，你直接回家休息吧，我明天也在，好好商量下接下来的市场计划。” “好嘞！” 罗东根本没听夏宇的话，他和范仲凛下午四点多到羊城，过公司而不入直奔兴茹那边了。 两人在车上就商量定了不少方案细节，范仲凛还打电话沟通了模特人选，刚好制作组约好了三个人过来试镜，两人就直接过去看能不能定下来。 兴茹也不是新公司，有好几个合zuò 了不短时间的模特工作室，所以效率挺高。 按照夏宇给的提示，范仲凛给这组广告设计的模特是那种都市清纯少女类型的，而且不需yào 一句台词，动作也是走清新自然风格，所以对形象要求比较高，其他都还好。 这边三个试镜的模特，基本也是按照这个标准来挑选出来的。 罗东对这个多少也有点了解，而且他是跟夏宇沟通最多的，简单看了这边试镜的情况，跟范仲凛说：“我看着三个都可以哎，价格上怎么说？” 范仲凛抹了把大胡子，笑着说：“已经算在广告制作费里了，这个罗总不用担心。走我们一块看看吧！” 兴茹虽然地方不大，但除了办公桌和会议室，其他也没多少占地方的，所以还有一个四十平左右的摄影棚，平面摄影都可以在这边完成。 摄像机前，一个身高在一米七的年轻女孩轻轻带上耳机，上手扶在耳际闭上了眼睛，轻轻一笑露出两个清浅酒窝，在模拟的灯光下看过去甜美异常。 “好，下一个动作！” “继xù ！” “小清，到你了，表情自然点从第一个开始！” 动作一共五组，动静都有，最难的还是边走路边沉浸在音乐中的那一组，是不能闭眼双手平伸陶醉状的，结果三个人都做完范仲凛还是在一边摇头。 “怎么回事？我觉得还行啊！”罗东问道。 “不对，没那种真zhèng 的陶醉感觉，这个要求其实并不高的，怎么回事呢？” 范仲凛不知是在回答问题还是自言自语，突然一拍脑门，冲那边的一个青年喊：“小刘，刚才试镜，她们手上的MP3放得啥音乐？” “十年啊，这不是范总您最喜欢的吗？” “放屁，你没好好kàn 策划案啊！”范仲凛直接爆了粗口，不过也不是真生气，其他人也习惯他工作室的状态了。 “换了，放这个！” 果然，试镜重新开始后，三个女孩的表现都要自然多了，看得出来她们都被《我在那一角落患过伤风》的清新调子打动了，一颦一笑都充满着青春洋溢的味道，少了那专业级别的表演痕迹。 范仲凛这回满yì 多了，心里也不由感慨，极星真是选了一首极品广告曲啊，就冲这个，这个广告播出去不火都不行！ …… 2004年8月后的MP3市场，可以用波诡云谲来形容。 按照业内权威媒体的评述文章，自从极星电子发布北极星K1以来，除了高端市场还被三星等国外品牌牢牢占据，中端由爱国者、联想等和国外品牌分割，更广阔的中低端市场已经完全乱了套。 受K1带动，其他公司普遍在推出新机时候选择的降价。 512MB的已经跌破一千，然后是900下限；256MB的直接下到500，最狠的128MB杂牌机，已经出现300元以下了。 但总的来看，整个MP3市场的销量确实被打开了，有研究机构给出了全年400万的总出货量。 不过夏宇知dào ，即使极星电子不出现，今年的MP3总出货量应该也有430万，现在应该直奔500万了。 其中最有趣的现象，是最后三个月的销量将跟前9个月持平！ 而到目前为止，北极星K1以极致性价比和良好口碑，稳稳的占据着单品第一的销量。所以无论如何低调，极星电子有新动作的消息还是在圈内传开了。 小公司可能还不在乎，不过国内的一线品牌几乎都在血拼中低端市场，个个都重视起来。 爱国者已经从CH1的失败里缓过气来了。其实本身也不算什么，他们跟极星电子不一样只做单品战略，丰富的产品线才是主流。就在十一前，他们的新款“越光宝盒”F601再次在1500~2000价位的中端市场大卖，稳定了底气。 不过因为之前有过芥蒂，所以张天翔还是重点在关注极星电子，他可不想再因为这个挨骂了。 爱国者数码的总裁方湛平更是直接论断：按照极星的玩法，他们日后必定是要进军中高端市场的。 燕京总部，赵天翔刚刚接到一个电话，几声“知dào 了”后，就忙着跑到方湛平办公室汇报。 “方总，极星电子的发布会时间定了，就在月底，29号。” 方湛平一听忙站起来，问道：“月底发布？那不是跟我们的F009撞车？” 目前，爱国者最畅销的机型还是较早发布的“潜水艇”F008和经典机型Vplus，但偏高的价格已经被北极星K1严重冲击。他们也及时调整了策略，准bèi 在10月份发布一款新的“潜水艇”系列F009，128MB、256MB、512MB三种配置全线出击。 客观的说，“潜水艇”系列MP3确实代表着国内品牌的顶端实力，知名设计师设计的独特冷艳的造型、超细密金刚玻璃，加上功能也强dà ，在历史上也是爱国者下一个杀手锏。 爱国者上下对这款机子寄予厚望，而极星电子的下一代产品正是他们的直接对手。 赵天翔来之前就想过这个问题，说道：“应该还好，按说发布后还要有个生产备货时间，他们组装车间不大，怎么也得两三个星期吧！F009预定的10号上市，应该能抢占先机。” “恩，不过还是不能掉以轻心，这个极星不是按常理出牌的。广告预算再加100万吧，一定要把央视拿下来！” “行，方总放心，明天我亲自上门，一定拿下！” 另一家视极星电子为大敌的就是昂达了。 他们之前的炫音VX505为了极星不得不临时降价100元上市，还联手魅族做了大规模的市场推广，全国满渠道铺货，可就这么搞还是输给了北极星K1！ 如果算上魅族的X1倒是超过了，不过那没意义！ 昂达从渠道商再到PC配件商，都做得很不错，而花大力qì 转战数码消费品市场却没能一举崛起，完全是极星添乱。 昂达电子数码事业部总经理陈朝辉是个谨慎的人。这会正在办公室里仔细看着昂达产品线的情况。 总部可不听那么多解释啊！ 他也看出来了，04年最后几个月市场绝对是大爆fā ，只有这段时间挺直了才能站稳脚跟。 如今他也从熟悉的媒体那里得到消息，极星电子的新品发布要举行了。 这不能不让他再紧张起来。好在他对昂达的新品也很期待，至少价格上能再拉低一点，品质也过得去，配上宣传和渠道，应该不会弱。 然而就算还有后招，但还是不够保险啊，毕竟还有其他对手。 想到这儿，他又拿起电话，大手一挥再批了300万的一笔新网络传播预算。 除了这两家已经死死盯上极星的，从各种渠道拿到极星电子发布会消息的厂商不在少数。 半月前敢悍然推出299元新机LN10的朝华电子是铁了心要打低价牌；一直不温不火的联想也要发挥大公司底蕴，模仿极星的策略全力研发性价比新机；另外刻录光驱市场的小霸主台电也开始发力，叫嚣着要撕开MP3市场的空间。 更别说无数直接被极星的异军突起刺激的小厂商，个个摩拳擦掌，准bèi 趁着这阵子市场爆fā 抢下点风头，所以目光也都盯着这波风暴的始作俑者极星电子。 夏宇却好像对这些一无所觉…… PS：感谢小灰同学继xù 打赏支持。今天补上执事加更吧，还欠一章！第二更晚上8：00。另外下周恢复双更。 第七十四章 要钱没有，收购行吗？ 极星电子定在K2上市前五天，也就是29号举行新品发布会，不过是个常见的障眼法。 本来夏宇说出这个时间的时候，连罗东和郑微都被骗了，怎么间隔这么短？鼓着勇气说出质疑，然后被夏宇一语道破天机。 “现在想狙击极星的公司太多了，必须得防着点啊。”这是夏宇的原话。 就为这个，整个市场部顶住了各地零售伙伴的压力，硬是没把上市时间透露出去，一切都说等夏宇决定时间再宣bù 。 极星电子的官网已经拿到代码开始内测了，看得出来刘明胜找的这家设计工作室虽然要价不低，但水平还行，网站框架搭得挺稳，而且后续针对一些问题的修改沟通也算顺畅。 其实重点还是在论坛的设计上。 虽然十年后论坛这种交流模式逐渐被移动互联网时代的****打败，但现在仍然是最受欢迎的交流方式。 按照夏宇的意见，极星电子的社区论坛板块设定比较传统，还是以产品讨论、固件下载、资源分享和意见反馈等。 不过多加了一个抽奖板块，完善了任务系统，每天签到完成特定任务就可以参与抽奖，奖品从论坛虚拟经验值、荣誉到耳机、优惠券、MP3真机等实物都有。 而对于国内有些品牌官网设定的MP3音乐下载区，他可是不会碰的。 版权这个事虽然在中国一直是个无奈，但在商业市场上，这么玩风险还是很大的。百度明年上市的时候也要在MP3下载频道上吃个小亏，还是不碰为好。 目前内测阶段，夏宇让公司所有人都注册了账号。 他自己则犯了恶趣味，取了个“叫我富豪先生”的ID，让刘明胜等人看了哭笑不得。 夏宇扫过去，发xiàn 杨春生的ID叫“夺命书生”，这老男人大爱古龙，可惜不太适合论坛的氛围被其他人猛批。 萧文静这姑娘学着夏宇，来了个“叫我女王大人”，得，这个后市火热短语提前诞生了。 再看，刘明胜取得名字是“独爱梅”，这是妥妥示爱的节奏啊，赶紧凑热闹问啥进展了。刘明胜羞答答一句“见过家长了，觉得还行”，让夏宇当即表示啥时候办婚礼绝对大礼送上。 说起来张梅的成教也快结业了，最近正是收尾阶段，夏宇这些天也没怎么打扰他，有事还是自己安排。 其实，在公司内部流传最广的ID除了这几个大佬的，还有前台小妹那“爱上一个不回家的男人”，这个简直不能忍，一群单身汉尤其研发部的宅男表示以后一定少回家，多出去转。 按照计划，公司内部测试很快结束，稳定后就开始对各个论坛的粉丝发放邀请码，到K2上市前夕希望能搞定一些粉丝，为此罗东还制定了从各大活跃论坛网站倒流的小方案。到正式上市，就会启动更大规模的邀请码发放。 这部分的招聘也完成了，除了两个网站技术，还有三个负责论坛内容的管理员，其中领头的吴英军还是夏宇亲自招聘的。 他是一个羊城本地刚毕业的大专生，成绩是一般，不过常年混主要的产品论坛，是好几个大论坛的版主。 当然，他也是K1的脑残粉，经常在各地出没给极星顶贴。 夏宇跟他聊过之后觉得还可以，属于那种思路比较活络的人，给开出了四千的月薪，吴英军自然是喜出望外的接受了。 …… 与徐家晖的见面在一个咖啡厅，应该是照着自己年轻人口味选的。 夏宇到的时候发xiàn 徐晓在门口等她，忍不住问：“你爸已经到了？就他一个人？” 徐晓见他一副害pà 的样子，忍不住笑道：“瞧你，又不是见女方家长，紧张个啥？明明是你们极星干得好嘛，我爸想探讨一下。” 这不是第一次见面时候那暴脾气留下的阴影吗，夏宇点点头，又想起一个事情问：“那个，你爸应该不会还有误会吧，我们俩的关系这个……” “放心吧，我跟我爸说清楚了，不过说的是好朋友，这个没问题吧。哼，好像人家占了你多大便宜似的！”徐晓一把掐过来。 “哎，别啊，这又疼又痒的受不了！” 这间咖啡厅没有包间，两人往里走绕过一个拐角，就看到徐家晖一脸愁容地坐在那儿翻报纸。 夏宇赶紧上前喊：“伯父你好，抱歉我好像来晚了！” “没晚没晚，是我没事先过来了，来，坐这儿，你看要喝点啥，让丫头点去！”徐家晖站起了身，要跟夏宇握手。 这是按正式见面节奏来啊，夏宇伸出手，嘴上却说：“伯父别跟我客气，我跟徐晓是好朋友，在您这儿是晚辈啊！” 又絮叨几句，徐家晖把桌上的报纸推过来，夏宇一看是《南部都市报》，这一版上刚好是个专题策划，说的是MP3市场风起云涌的格局演变，其中准确的点出了极星电子这个搅局者。 “夏宇啊，你要不要重新自我介shào 一下？” “啊，伯父您不是知dào 了吗？其实，极星电子的是我叔叔的公司，但我也有股份，还参与了运营管理。” “极星正式成立，是在三个月前？” “恩，7月初。” 徐家晖听到这，脸上明显抽搐了下。 这效率和执行力，真心是自己这边比不了的，难道真是太过追求完美主义了？ 春晖电子是今年二月份筹建，四月正式成立的。然后是收购和改造厂房、招人培训、贷款融资置办新机器，等到产品研发得差不多，已经到7月份了。 可还有很多问题没解决，加上样机测试和生产上出的点问题，又一耽搁就是一个多月过去。 等产品终于没问题开始量产，可市场已经发生翻天覆地的变化了。 曾经设计好的定位、价格，如今完全没有多少竞争力了！ 虽然因为开了私模设计上很用心，而且用料和装备工艺上下了苦功，春晖电子的炫动MP3品质其实很不错。但他可没夏宇那么大胆，主控芯片选择的依然是西格玛特，音质并没有那么极致，也很难脱颖而出。 事实上，随着发售出现停滞，库存不断增加，春晖电子的情况比徐晓跟夏宇说的还要严重得多！ 200万的银行贷款不说，还能拖上一阵子但也不能太久，光是最早一起集资的另外四个合伙人有两个要急着退出，就让徐家晖愁大发了。 除非设法融到新的资金，或者炫动大卖，否则等待春晖电子的就是被迫破产的结局。 徐家晖咬着牙想说什么，不过看了旁边的女儿一眼，还是没说，而是问：“夏宇，我也找人打听过，知dào 你在极星这阵子的发展里起了不少作用，说起来，你怎么看接下来的市场环境？” “接下来？应该是大爆fā 与大洗牌吧。我觉得不用等明年，就照这势头，今年MP3总销量就能突pò 500万太，明年八九百万完全没问题。不过，除了拥有独家核心竞争力的公司，大部分品牌必然只能算是活着吧，赚小钱可以，想出头却难。” 徐家晖点点头，这话中规中矩，虽然比自己预测的多一点但也相差不多，又问：“哦？为什么没有新公司出头的机会了？极星不也是新公司？” 极星当然不一样，这不是有我吗！ 这话当然不能说，说起来要不是抢占了先机，搁到现在再发力，夏宇估计也要费更多功夫才行。想到这儿他还是直接回道：“其实极星也是抢占了一个好时机而已，至于商业模式，其实是顶着很大压力的。” 徐家晖知dào 他的意思，尤其那个全部无条件退换新机的政策，到现在也没有大厂敢效仿，几家小公司学去了皮毛也没搅起多大风浪。 他又忍不住问：“极星的新产品要发布了吧？现在着市场环境，你不担心吗？” 夏宇摇摇头：“不担心是假的，不过我们也有杀手锏，到时候见分晓吧。抱歉伯父，这个现在不能跟你说。” “那你的大概预期呢？价格区间和定位是什么？”他还是不甘心，希望不要跟极星打对台戏。 “我只能说，新产品只是K1的常规升级版，定位当然也是中低端价位市场。” 听了这话，徐家晖有点心灰意冷了。 别的不说，只要是中低端市场，春晖就会被极星压制得死死的，更别说还有那么多品牌在这个价位激烈竞争了。 可春晖电子成立这大半年，确实凝聚了他太多心思，更倾尽了全部身家。 难道自己真的像拼着多年交情不讲也坚决要撤资的老朋友说的，苛求的心态只适合做生产管理不适合玩商业运营？ 还是不甘心啊！ 他思来想去也没什么别的招儿，能借钱的地方都跑了，很多朋友却劝他直接做来件加工赚赚辛苦钱得了，没一个看好春晖能闯出一条路的。 这几天他仔细研究了极星电子的资料，知dào 他们虽然薄利但却是算是多销，仅凭K1的火爆就赚了不少钱。 这也是他找夏宇的原因，没办法，拉下脸也得来啊！ 终于下定决心，徐春晖找个理由把徐晓支出去，凑过来跟夏宇说：“夏宇，也许该叫你极星的夏总，伯父今年把老脸搁这儿了，春晖现在不好过，你看能不能拆借点资金过来……” 夏宇大概猜到他要说这个，却没直接说话，眼睛盯着一脸尴尬的徐家晖，这时再也没有第一次见面时那种火爆朝天的豪气和脾气。 看得出来，事业受挫让这个男人挺受打击，问道：“伯父您客气了，不知dào 你觉得，春晖电子需yào 多少资金才能熬出头呢？” “200万就可以！或者，150万也行！”徐家晖脸都憋红了。 “伯父，说实话这个钱极星很难拿出来，毕竟自身的发展还处于早期。不过我有个提议您可以考lǜ 一下。如果由极星收购春晖的话……” PS：第二更到！补上说好的小灰同学执事加更，还欠舵主的。另感谢xb106、方园园两位兄弟打赏支持！下周《科技皇朝》开始分类强推，这是个好推荐，但如果成绩差了，就真的不会再有希望了。期待大家多支持，推荐、收藏等都要，我也会努力！还是老规矩，每天两更，早晚八点各一更！ 第七十五章 旗舰店规划（求收藏！） 夏宇当然不是突发奇想冒出这个念头的。 事实上，为了这场见面，他准bèi 的东西远比徐家晖想象中多得多。 自从前天徐晓给他打电话，他就详细找人查了下春晖电子的资料，也包括徐家晖这个人的详细履历。 看人做决定，这也是投资人的习惯之一了。 说起来，从富春辉生产副总经理位置上辞职创业的徐家晖，眼光还是有的，能看得见未来MP3市场大爆fā 的势头，也有人脉和资源能撑得起一家新创品牌。 可这个人的风评他也仔细打听了。除了脾气火爆外为人很不错，他性子着实有点偏激，或者说太过较真追求完美主义。 这是一个不算缺点的缺点——做产品追求极致化的是好的，但玩战略，很容易陷入牛角尖。 春晖电子搞了那么久，最终上线的MP3虽然质量不差，但时间上拖得太久，完全错过市场了。 不过，说到生产管理，极星电子这边还真缺这么一个人才！ 如今极星电子两家工厂，工人也不少了，刘明胜渐渐脱离了那边的职务，主要由张奎和原来明德一厂的马东升负责。 老实说，他俩水平也还可以，但缺乏那种大局观，以及统筹管理能力。 尤其极星肯定还要扩张，总部建起来第一件事就是继xù 招工，他计划初步要把工人数再翻一倍，控zhì 在300名左右，这样以来生产管理将是一个不得不考lǜ 的问题。 如果把徐家晖挖过来……这个或许有点难，不过极星电子正是高速成长期，也许可以考lǜ 直接把规模不大的春晖电子并购过来！ 为了这个，他专程又让刘明胜去了春晖电子的生产车间去转了转，还托熟人找到那边的技工打听情况。 得到的情况确实不妙，大量的库存让整个工厂的氛围不大好。 不过刘明胜回来后也坦言，那边大概五六十人的车间，管理水平和装配工艺，确实远在当年夏宇接手前极星老厂之上，甚至比几次培训整顿后的极星新厂还要高。 但徐家晖听了夏宇的话，却是着实震惊了。 “你是说，收购？极星要收购春晖？” 夏宇看他情绪不对，不过这种事情也没啥，点点头语气放慢接着说：“极星本来就要扩张，目前我们正在筹备建设新总部。其实也可以说两家合并，极星电子愿意拿出一部分现金来帮春晖兑掉其他人的股份，然后您以春晖大股东身份加盟极星电子。” 徐家晖这才知dào 夏宇不是在开玩笑，可他之前从来没想到会是这个局面！ 他盯着夏宇沉默了一会，才缓缓道：“算了，我知dào 你的意思。如果是以前，我可能会答yīng 你，不过现在人也老了，还是想守着自己的一亩三分地慢慢混日子。” 混日子，你要是想混日子，在富春辉好好的当你的副总才对吧！ 夏宇是不相信这个说法的，不过这事不能急。 两人又聊了一点圈子里的事情。 徐家晖毕竟在这个圈子里侵淫多年，很多东西了解的比较深，让夏宇也对整个产业链上的玩家有了更多了解。 尤其他透露出的，有几家不乏背景的新公司，已经盯上被极星电子，想要靠模仿极星模式闯出头，可能会用些不光明手段。这些都是小圈子里交流才会流传的消息，真真假假难辨，不过夏宇也暗暗记着。 同样，夏宇对未来产品功能和流行趋势的判断，也让徐家晖挺惊讶。 这小子商业天赋真不是一般的强！ 徐晓也从外面回来了，这会儿看夏宇在那儿跟老爸聊的进行，而且经常是老爸听他再说，心里感觉怪怪的。 …… 等到夏宇回到公司，感觉最近忙得有点不着边，再次整理的行程安排。 供应链、量产进度、市场宣传、发布会、零售伙伴和媒体邀请，还有总部、零售店、公司管理……好吧，虽然很多事情都不用亲自负责，但必须盯着。 现在看来，果duàn 的请假实在是太明智了，眼见极星电子各路大将都在忙碌着，自己再去上课不但过意不去，也不放心。 看得出来，现在极星上上下下都处于一种兴奋状态，有打大仗的节奏。 这也是创业公司的一个最大的特点，人的精气神要比大公司好得多，当然得是那种前景看好业务上升的新创公司才行。 大家都期待着K2能够再创辉煌，尤其是后来加入极星电子的罗东等人。 夏宇自己何尝不是？ 重生以来几个月，一步步组建了极星电子，聚拢了一拨人，可实jì 上看似风光的极星哪一步不是如履薄冰般冒险？ 媒体上的一些分析确实不是无的放矢，一旦K2失败，资金链断裂的极星绝对会被打回原形。 左右感觉烦躁，夏宇又在桌上铺开一张纸，开始对着电脑资料，一点点的触动着“记忆”深处的画面，罗列起接下来一段时间最流行的MP3品牌和特征来…… 没过一会儿，前台电话通知夏明德到了。 夏宇赶紧出来，这次小叔没在调.戏前台小妹了，跟郑微那儿闲聊。 “小叔你来啦，方案出来了？”夏宇记得上午通电话，小叔是去见那家建筑设计方案公司的人的。 “对啊，今天好好聊了聊，也先把方案拿过来了。” 方案一共两份，来自两家设计公司。进了办公室，夏宇摊开第一份，首先映入眼帘的就是一张效果图。 按照他的设想，这个总部应该包含行政办公、生产装配、研发仓储和生活空间四个部分，能够初步满足800人的正常工作生活。 这套方案也是按照这个思路来的，由四个建筑主体构成，主楼是行政办公楼，六层；两个三层配楼一个做为研发、材料和仓储，另一个是生活楼。最后是生产车间，这个是占地面积最广的，直接是高四米的通用大厂房设置。 效果图上，主体楼全部采用天蓝色玻璃幕墙结构，厂房则是内部砖体的蓝色塑钢结构，整个看上去充满朝气。 因为位置不错，通往主楼的马路直接设置了12米宽，楼前还有一个小型喷泉广场。 此外60亩地根本用不了，基本上空置了一半在后面，留作以后他用。 这个方案，优点是空间利用率很高，合理而方便，而且比较大气。不过多少有点中规中矩。 夏明德看他在皱眉，说道：“这个我和郑微都觉得不错，不过下面那份也还行。” 夏宇又摊开另一份，突然就觉得眼前一亮！ 同样是涵盖四个区域的效果图，不过这个方案直接就设置了一个五层的总部大楼，直接就是一个大方体型，一样是玻璃幕墙包面，跟后世夏宇很熟悉的水立方差不多， 细看之下，这份方案其实是将四个区域直接划分在了每个楼层中，地下两层主要是装配车间，第三层是研发仓储，四层生活区，最后的五层是办公区。 再看比例尺，整个大楼的占地面积只有一万平方米，大概就是15亩。 “我喜欢这个”，夏宇直接开口了：“这个整体通透的才够酷吗！” “那份啊，是挺漂亮的，不过造价也要高些，大概要1200万！”郑微提醒道。 这么贵啊！这到是个问题。 至少现在极星电子没法拿出来这笔巨额资金。 不过夏宇对K2信心满满，反正又不用先拿出来，实在回款来不及了还可以贷款，直接拍板说：“就这个吧！小舅你觉得呢？” 夏明德把手一摆：“你定吧！眼光总比我好！对了，明天就是26号了，拍卖要开始了，别忘了！” “成！嘿，我是越看越喜欢了，说啥也要拿下！大不了咱们再多报几十万出去。” 又针对这套方案交代了一些想法，郑微一一记下后又问：“夏总，还有一件事我这边也要汇报下，上次说的旗舰展示店，已经招完人开始准bèi 装修了，你再指导下？” 对啊！ 小叔之前在天河繁华地段那块门面合同正式到期了，夏宇还记得那是自己重生后干的第一件事，就是帮小叔把这块门店的续签合同给推了。 那地段真心不错，距离即将完工的天河广场只有100多米，人流绝对充沛。加上占地刚好200平米出头，做展示店刚好。 这阵子，郑微一直就在忙这事。 她以前有这方面经验，所以操作起来还算顺利。用了一周时间选定了一个店长和四名员工，经过简单的培训之后就等着装修完毕试营开业了。 “就按照上次我跟你说的方案就行，嘿，咱就是喜欢通透的玻璃！” 这个的旗舰展示店，跟卖场的设置当然不能一样，夏宇也没多操心，直接仿照苹果的官方体验店来设置。 自从2001年苹果开始进军计算机零售市场，开张了首批零售店，其通透敞亮和追求工艺之美的设计哲学就从产品延伸到了零售店设计上，甚至后来还为其店面设计方案申请了商标！ 这种风格当然大受欢迎，不过夏宇借鉴的只是风格和那种感觉，直接学是没必要的。 “行，我尽快盯着这边的装修进度，如果一切顺利，应该能在K2上市前两天完成！” “那我就给你记上一功！” “嘿，夏总说话要算数呦！” PS：如无意wài ，本周双更，早晚八点各一章。感谢方园园、在过20年、大水爹__、xb106四位兄弟打赏支持，同时继xù 向大家求下推荐票。另公布书友群号：117349882，欢迎大家。 第七十六章 拿地风波 第二天是周日，夏宇一大早赶到羊城科学城的时候，已经看到夏明德在门口等他。 “还是要打电话啊，车不让开进去！”夏明德啐了一口说：“对了，我打听着好像这个招标会还挺火的。” 夏宇看出他有点紧张，笑笑说：“放心吧小叔，我昨晚跟小舅通电话了，那个蔡科长透露的消息，参与招标的人不会很多！” “嘿嘿，我就是觉得最近极星花钱有点狠啊。” “没事，等K2上市大卖就好喽！对了小叔，你那U盘工厂现在情况怎么样？” 把明德一厂并入极星电子后，夏明德旗下还有一个更大的U盘组装工厂，大概有100来名工人，吃组装订单过日子的，所以他操心不多。 “还行啊，反正我们做的都是白牌加工，现在的一个订单有5万台，是做出口外销的，够忙活一阵子了。” 夏宇本来想着要是那边生意不好，干脆把厂房卖了工人并过来的了，不过外销订单挺挣钱的，还是算了。 林楚生没多会儿到了，出示了一下证件，聊了两句就带头开车往这次指定的招标地点。 这次羊城科学城三期项目一共规划工业用地超过了3000亩，用了近半年的时间完成土地平整、通水通电等工作，从8月底开始向外界推介，但前期效果并不算好。 主要是这几年整个经济环境比较低迷，实体产业收到外贸风波影响不小。加上各地的开发区早都越发成熟，各种优惠政策层出不穷，科学城已经没有当年那种老大地位了。 当然，不太好是相对而言的，竞争肯定还是有的。极星电子需yào 的60亩地顶多算个小头头，夏宇巴不得没人跟他争呢。 到了会场，发xiàn 蔡继鹏挺忙，他们上前随便客套几句后就自己到一边去坐了。 招标会在一个大会议室举行，模式也算比较正式，跟拍卖会差不多。夏宇他们这些交了投标保证金的都安排在前面几排。 极星电子的投标书是夏明德找人做的，夏宇还没细看，这时候也没事就随便翻翻。 等到快开始的时候，整个大会议室大概坐了将近100人。 夏明德看到熟人，过去打招呼顺便打探点消息。过会儿回来后，他递给夏宇一瓶矿泉水说：“好像不太妙啊，刚才打听着，似乎咱们看好的那块地有人盯上了。” 夏宇到没太当回事，小声说：“17号地本来就位置不错，被别人看上也正常。可惜关系不够铁，不能从蔡科长那儿知dào 有几家竞争的。” 夏明德点点头：“是啊，按投标规则是三家以上，希望价格不要太高了。” 招标会开始，先是科学城管委会的一个处长讲话，然后一个挺富态的招商科科长上台介shào 整个科学城三期项目、招标流程，还回答了几个现场提问。 这些东西夏宇之前都从蔡继鹏那儿拿到过，不过还是认真听着，别漏了东西才好。 这个招标会跟拍卖会不一样，虽然是一个个过项目，但却是一项出来就定一项，而且现场公开唱标，价高者得。 也就是等轮到你看好的地块时，要派人到台上交标书，当然标书就是一个管委会发的信封，里面塞着一张白纸写好投标金额，一旦投出去就不能反悔。 前几块地都是百亩以上的，一块块地过。 “7号地，121亩，中标单位羊城鑫茂娱乐有限责任公司！中标金额688万！” “13号地，98.6亩，中标单位岚风电子股份有限公司，中标金额502万！” 夏宇仔细听着，心里也在计算，发xiàn 基本上最终中标的每亩地的均价都没超过6万的，心里稍安了些。说起来这也就是在羊城，要是一般的三四线城市，一两万都有可能拿下来。 因为中标后就要在结束时直接划账，所以他咬牙直接带了400万的卡过来。毕竟时间紧迫而且建筑方案都定了，可不想再出意wài 。 “16号地，65.4亩，中标单位皇城商贸股份有限公司，中标金额358万……零600！嘿，怎么还出个零头！” 唱标那人故yì 惊讶着语调上扬，全场都被逗笑了，紧张的氛围也舒缓不少。 就在这时，夏宇的手机突然响了，是萧文静。 “夏宇，你那边投标到咱们了吗？”听声音挺着急。 “马上到了，有啥事？要不我回头打给你？”夏宇小声说。 “不要挂！我刚打听到的消息，高文龙通过家族拿钱也和人合伙做了一家公司做MP3……” 夏宇一天先笑了，说：“嘿，眼红极星的竞争者多了去了，来明的我还怕他？” 萧文静语气更急了，声音也大了起来：“不是！我听说他们准bèi 狙击咱们在科学城拿地！” “啊？他从哪儿知dào 的消息？” 夏宇这就纳闷了。 总部筹划这事儿，因为还没正式定下来，所以他在公司高管例会上都没公布，一直都是小叔和郑微两人在管，还有就是财务部的萧学霸知dào 。 难道他们从科学城这边拿到的内部资料？以高家的手段还真有可能。 这时候台上的主持人开始介shào 新的介shào 了。 “下面是17号地，总面积60.1亩，规划建筑面积不能超过70%，共有五家单位参与竞标，请各单位代表在三分钟内上台交标书。” “来了！” 夏明德见夏宇还在打电话，忙扯他袖子提醒。 现在信封已经在他们手上，三分钟之内要上去投标，但实jì 上很少有真zhèng 用满时间的。 萧文静还在说：“我之前也没注意，反正这事儿你得小心。高文龙这人品行不咋地，可能力和魄力还是有的。要不我再往那张卡里打100万？” “不用了，400万拿不下来，这块地就太贵了。大不了我们再看别的。你放心吧，我这边马上投标，先挂了！” “恩，加油！” 夏宇放下手机，心里却在迅速计算着。 现场没看到高文龙，肯定是指定别人来投标。现在前面的地块均价都在五万多，还没有一个突pò 六万的。 可既然有狙击的意思，六万肯定还不保底，他咬了咬牙，跟夏明德说：“小叔，我们这块地确实被人盯上了，直接上个大的！” 他抽过那张纸，拿起笔毫不犹豫刷刷写了一个数字。 “啊？会不会太贵了？” “没办法，我们时间紧，等我回头再跟你细说这事。” 夏明德其实习惯了在大事上听夏宇的，这次也没犹豫，拿起极星电子的公章盖上面，又冲夏宇点点头，向台上走去。 夏宇则是下意识的朝周围看去，一扫就知dào 了另外竞争的是哪几家。 实jì 上，正常的招标会，除了特殊情况一般的公司都会选择一个主投标的，再来一两个备选的。极星电子却没有备选，一是资金不那么充足，第二也是觉得这块地确实是最合适的，小舅当初也是力荐。 他现在还不能确定哪家公司是高文龙那边的，不过心思却一直注意着那几家。 管委会审核部门的人效率很高，两分钟后主持人就又到了台上，大声念道：“17号地，60.1亩，中标单位羊城极星电子科技有限公司，中标金额388万！恭喜极星电子，目前这块地是单价最高的！” 388万的总价，也就是6.45万一亩，绝对是目前全场开出的最贵的。 但在夏宇看来，为了争取时间和经理不浪费，这个程度的溢价他还是能接受的。 只要这边手续下来，一星期内就能开工！ 现场一阵哄闹，不知为什么这块地突然涨价了。虽然面积小自然单价要高些，但应该幅度没这么大的，很多人开始想着是这个极星电子犯傻，还是也该提下报价。 因为只有夏宇一个人坐在这儿，所以即使成功中标，也没和其他公司一样呼喝着庆祝。 而且夏宇的心思却在另外几个竞争者身上，其中一个在三米开外骂骂咧咧往外走打电话的人吸引了他的注意。 他不动声色的跟上去，躲在一个拐角处听那人在大厅外打电话。 那人看上去三十出头，个子不高，长得挺老实的。他有点无奈的说：“高总，这块地没拿下来！不知dào 为啥这个极星这么狠，之前没有一块地每亩均价超过6万的，我们报个365万已经是往高抬了不少，没想到他们来个个388万！” 果然是他！ 每家代表作为前面都有一个标牌，写着单位的名字，夏宇也记住这家了。 “……行，我知dào 了，这次只能算了……对啊，以后总有机会！” 挂了电话，那人开始往回走，夏宇赶紧闪身躲起来，过了一会忍不住掏出电话给萧文静打过去：“已经拿下来了，我投了388万。疑似跟高文龙有关系的那家公司我也盯上了，叫昇明电子，你帮我问问什么情况？” 萧文静显然也没提听过这家公司：“这个公司应该不是高家体系内的，那就可能是新成立或者合资的，放心，你等着吧，我尽快查出来。” “恩，辛苦大美女，我先去了！” 萧文静没理他的调笑，严肃的说：“夏宇，我跟你说真的，你不要小瞧这个高文龙，他其实智商很高的，性子又狠，靠着家底有时候不会按商业圈的常理出牌。” “恩，我明白！” PS：第二更到！感谢方园园童鞋的打赏支持！兄弟们本周咱实在都市分强这个号称“生死台”的推荐上，成绩好后面就是三江和首页强推，不好就直接准bèi 安慰上架了。继xù 求支持！推荐、收藏、点击老三样都要！尤其是会员点击，咱们是在分类会点榜上待了一个小时的，结果被爆了，要爆回来！ 第七十七章 营销思路 确实如萧文静所说，高文龙这人虽然**了点，但自小在生意氛围很重的高家长大，商业头脑并不差，而且真zhèng 做起事情没性子表现出来的那么暴躁。 在接到这边招标会狙击极星电子失败的消息后，他并没有怪那个人。 因为他得到的秘密消息，极星电子这边本来的预算只有350万，让他们多花点钱也行了，反正这块地他到手也是马上转卖。 从老爸那里拿到集团产业投资基金下的500万之后，他并没有傻乎乎的直接去买地招人办厂，也没心急火燎的去收购，反而是静下心研究了下MP3市场。 果然啊，这个市场已经大爆fā 了，大小公司层出不穷，照这个热闹劲，500万砸下去根本见不到多少水花吗！ 他很快转变了思路，从收购的打算变成战略入股。当然，这个入股的标的也不是随便选的，要底子不错资金紧缺，而且估值不能太高，能让500万进去控股的。 韩叔的能力真不是吹的，他在高家的鼎盛建筑地产集团职位还挂着，但现在过来帮他忙，很快就找到这么一家公司——晟明电子。 这家公司规模不大不小，但也有自己的组装厂房和研发部门，甚至新产品也不错，只不过竞争激烈的市场上打不开局面，又急需资金还贷和做营销。 说起来，跟同样在羊城的春晖电子境况很像。 高文龙带人上前谈判，三天内就敲定了入股协议，用400万现金入股晟明电子，占股60%，同时担任公司的总裁，原来的老总还是总经理，而韩叔任职副总经理。 因为晟明电子也有相对成熟的生产销售体系，所以在韩叔拿钱找资源去开拓市场的时候，他就盯上了这次更主要的目标，极星电子。 竞争吗，当然要明的暗的一起来。仔细研究了极星的情况，他故yì 设局，很快引出了一个重yào 人物，并套出不少内部信息。 这次在羊城科学城总部拿地，只是第一个，不成功也就算了。 他还有更好玩的事情等着极星呢！ …… 因为觉得高文龙是通过开发区管委会这边的关系拿到的极星投标资料，夏宇并没太担心。 成功中标之后，他和夏明德简单在附近一个小饭店喝了点小酒庆祝了一番，然后当场给那家设计公司打电话，最终确认了方案。 当然还是夏宇喜欢的那个类似水立方的全封闭五层玻璃幕大楼。 为了保证工程质量，夏宇跟小叔商量，还是委托一家专业公司来组织一次小型招标会，邀请几家实力不错的建筑公司来做，价格可以适当高一些。 1200万的总预算，基本上也能吸引一些不错资质的公司来了。 夏明德又问他：“虽然这个钱只要先预付两成，不过咱们真心不考lǜ 贷款？现在极星的账上现金快见底了啊？” 夏宇倒不是排斥贷款，只是嫌麻烦，想了想说：“贷款利率还是有点高啊，再说北极星K2如果能热销，资金回笼速度肯定能跟上。这样吧，小叔你先去联系，贷款这个事情，再过两个星期K2上市一段时间看看表现吧。” “行，你心里有个谱就行！” 对这些东西夏明德还是比夏宇熟悉，建设的事情还是由他去联系。 今天好歹是个周末，夏宇实在熬不住小丫头梁倩的“威胁”，说好一起逛街看电影。 这阵子实在有点忙，身体累心也乏，就当放松吧。 梁倩最近的状态还不错，家里不再管她的事，心思也就放开对了。加上接连几天没见面，所以刚一见到夏宇就主动牵起了他的手。 两人也没啥目的，在最热闹的燕京路步行街转了一个多小时，冰淇淋、小甜点吃了不少，东西却没怎么买，最后还是夏宇主动给她买了一个大大的黑边墨镜。 “这夏天都快过了，你这个笨蛋！” “就觉得你戴着好kàn 嘛！” “我不戴就不好kàn 啦？哼，不理你了！” 嘴上这么说着，梁倩却连手都没松开，心里还美滋滋的。 “我们去看《2046》吧，再不看都快下线了！” 这片子夏宇还真没看过，太文艺了点，不过就当回忆那几个大明星了，“行！我去买票！” 周末人不少，夏宇这时候有点“怀念”后市方便快捷的各种订票软件了。 不得不说，就冲着梁潮伟、巩莉、王霏、张曼钰、章紫怡，再加上木村拓哉、董洁这一串响当当的名字，还有王嘉卫的名头，这个片子其实看起来还可以，画面、镜头运用、音乐等都在水准之上。 恩，除了故事有点莫名其妙，但梁倩还是看的挺入迷。 “爱情这东西，时间很关键。认识得太早或太晚，都不行。”梁倩小声跟着王菲念叨，转头问夏宇：“你觉得是这样吗？” 夏宇突然想起了张笑，点点头没说话。 …… 晚上到家，小妹夏琳在客厅看电视。 她有阵子没跟夏宇一块玩了，一看他回来，就狠狠鼓起腮帮子瞪大眼睛，不过很快又自己噗嗤笑了出来：“老哥啊，您可真是大忙人啊！听说都乐意不去上课啦！” “去，别瞎说，我这不是请假吗？对了咱妈咋说？” “还能说啥，你能把爸都说服了害pà 她嘛，顶多就是念叨几句呗。对了，小叔公司是不是准bèi 发新MP3啦？有没有大空间的？我看有人听的都是1G的了，还有8G的！” 夏宇在她头上拍了下，笑着说：“8G的那是硬盘型的，极星现在还没有规划，不过1G的已经有喽，比你那个松下随身听绝对不差！明天我给你带回来一个。” “要两个，我要送给许青一个，上次答yīng 她当生日礼物的！” “两个就两个，谁让你上次收人家那么贵的芭比娃娃的。对了这次有粉色的哦！” “哇，那我要两个粉色的！就这么说定了。”夏琳眼睛都眯了起来，突然想到什么，一把将身前的夏宇推开，“要开始了，你快去忙吧，别打扰我看超女集锦！” “超女？对啊！” 夏宇狠狠朝着沙发拍了一下，可不就是嘛！ 2004年是湘南卫视推出《超级女声》的第一年，这个颠覆了传统的选秀模式在第一届已经迸发出不少魔力了，收视率不断飙升，别开生面的海选、苛刻的评委和考观众投票人气决定去留和名次的新鲜模式，吸引了无数人的关注。 当然，现在第一届超女刚落下帷幕，第二届的招商应该还没开始，记忆中蒙牛应该是2005年二月拿下的独家冠名权。 不过这也刚好，要不极星还真拿不出这笔钱来。 但至少现在可以开始接触了，也可以先放出一些小单子来巩固下关系。可惜超女要到明年3月才能正式启动海选，之前这几个月投放什么好呢？ 虽然会有媒介公司给出备选方案，不过夏宇还是努力在脑海里“回忆”那些火热的综艺节目，哪个是在秋冬季播放的。 对了，《星光大道》！他至今还记得那个身穿白羊皮袄、唱腔古怪的原生态歌手阿宝。 他赶紧去网上查资料，发xiàn 这时候的《星光大道》是10月9号刚开播，人气并没有太旺，甚至连总冠名的企业都没有。 当然他对这个不算太了解，也许是央视政策不允许呢，到可以接触下。 他暗暗拿笔记下一些东西，然后再待不下去，给罗东打电话问下广告的情况。 “夏总，兴茹这边的广告样片最快明天能出来初版，你一起去看看？”罗东这会儿也正在电脑前赶工。 “好，那就下午吧。对了，他们给推荐的媒介定了没？” “我见了两家了，都是有全国资源的大公司，推介方案都是现成的各种套餐。要不明天你一起看看，早点定下来吧。” “成，辛苦你了！不瞒你说，我对央视三套刚出来不久的那个《星光大道》挺感兴趣，你去查查资料，争取把这个拿下点广告份额。” 罗东还真没听说过这个节目，忙表示：“行，如果明天方案里没有我就让他们加上！” 夏宇嗯了一声，又郑重的说：“其实最重yào 的不是这个。你抽空去打听一下湘南卫视方面，《超级女声》的广告和冠名情况，看看他们什么时候内部招标，我对这个非常看重。” “哦？是《超级女声》？网上不少人说这个节目明年肯定会没落的！” 夏宇也知dào ，确实有不少人说那些选手唱歌水平参差不齐，这种靠炒作的模式长久不了，新鲜劲儿一过就难免过气。 可他们哪敢想象，明年的第二届才是《超级女声》真zhèng 大爆fā ，彻底红遍大江南北的时候！ 今年也就不温不火出了张函韵、安又琪，但第二届里李雨春、张靓影等好多人全部人气爆棚，此后数年仍然活跃在一线，而代表了新一代叛逆女生形象的李雨春还等上了那一年的美国《时代》杂志封面。 当然，更让圈内垂涎不已的是花了1400万冠名了第二届超女的蒙牛集团，一款优酸乳产品当年销售增加数倍，当年蒙牛集团的销售额也增长了三十多亿，品牌效应不可估量，更成为市场营销案例中被无数人研究和学习的经典。 “这个你就听我的吧，明年的超女之火爆绝对会超出你的想象。总之这个事情不算急但挺重yào ，你自己安排好时间。说实话，我就盯上他们的总冠名权了，给你个最终预算1500万，说啥也得给我拿下！” “这么多？”罗东听到这个数字是真的震惊了。 “你不用担心钱，到时候我来想办法，早点跟他们接触下吧。” “是！” 挂了电话，夏宇还是有点不够安心。 北极星K2在产品上没的说了，营销上却总感觉还没找到点，就这么来虽然肯定大卖，但还真不一定能达到他的预期。 而且他突然觉得日子过得好慢，恨不得K2马上就能备货完成，赶紧发布，这么煎熬着真难受。 还是用工作麻痹一下吧！ 夏宇醒了醒神，开始修改后天发布会的布置，改方案、批名单、回邮件，一忙起来就到了十一点多。 PS：再次感谢灰熔点ぃ眞o、相忆相忘两位老朋友打赏支持。然后继xù 求支持…… 筹备人生大事，接下来每天一更早八点…… 首先今晚没更了。然后是接下来两个星期，也是每天一更，早晨八点。哎，本来以为有足够的时间和精力，但各种事情超出了预期。还是这件所谓人生大事。因为比较独立，父母年纪也不小，我这次办事，钱、婚庆公司、酒店酒席婚礼流程、现场视频等各种张罗，基本都是我和一个哥们一起弄的。忙得里外朝天，也是因为钱不太富裕吧。接下来还是一更，争取不断更。如果有可能就攒攒稿子，为十一过后不知dào 啥时候上架准bèi 。怎新感谢大家一直以来的支持。本书的读者群是：117349882，欢迎过来。回头会把照片和感受跟大家聊聊，哈哈。 第七十八章 敲定广告方案（谢红包！） 兴茹这边的广告样片已经出来了，而且张茹确实给力“老客户优惠”，做了好几个版本。因为要凸显音乐效果不能太短，目前敲定了三个版本，分别是15秒、20秒和30秒的，更短的没要，都是电视广告片的常规时段。 因为有老板吩咐，加上时间腾得开，兴茹这边是总监范仲凛盯着做的，效果相当不错。 其中，15秒版本的直接上副歌，只有从闹市走一段，然后上公交车的镜头；20秒则加上前面一个游乐场荡秋千场景；最长的30妙是从开头开始放，也包含全部四个场景。 不得不说，这首歌的魅力加上兴茹公司精心选的模特、制作的样片，试播的效果真心不错。 夏宇尝试着与记忆中步步高音乐手机的宋慧乔版本比，除了明星这一项其他都不弱。 “行，这个我也不太懂，已经很棒了！辛苦了范总！” 范仲凛生怕他不满意呢，这已经是他近几年见过最棒的片子之一了，为了达到更完美的效果他盯着剪辑师熬了二十多个小时不停修改过。 “嘿，夏总您满意就行！对了，媒介公司那边都约好了，咱们一块过去吧。” “好，您带路。” 因为没那精力和资源去一家家找电视台谈，加上之前也没有选定的固定频道和节目，时间也比较紧张，所以极星直接委托兴茹这边找了三家广告代理公司。 这三家里，有一个是华南地区的，还有两家都是全国性的公司。 夏宇带着罗东跟他们见了面认识下，就开门见山的说：“各位好，我是极星电子的夏宇。我们的方案要求大家应该都知道了，咱们做的是MP3，定位、时间段之类的希望大家都考虑到。下面说说贵公司的方案吧。” 把三家约在一起，也是为了好比较，这倒算是行规，他们到没觉得啥。 一个三十出头的胖子抢先开口说：“夏总您好，我们时美广告是全国一流的广告代理公司，总部在燕京拥有一流电视媒体资源，覆盖央视和三十家地方电视台上千个频道……” 罗东直接打断了他：“高先生，您直接说时美的套餐吧！” 这些资料他当然都查过，也是经过筛选的，当然没心思这么听他再自夸一边。 那人咧嘴一笑，也没觉得尴尬，继续说：“行，极星电子给出的预算是300万，投放时间第一期一个月，定位年轻时尚群体，所以我们的方案里主打的是湘南卫视的《快乐大本营》插播15秒、央视一套经典剧场中间插播15秒两个，再配套六个常规时间的套餐。整体可以拿到八五折优惠。” 这个八五折，指的是电视台的广告官方报价，但说实话这折扣并不算高。 夏宇没回话，自己再翻着手上制作精美的方案册，看了那几个常规的选项，并不算满意。 另一家是华南地区比较强的巨鼎广告，这个业务经理是个二十多岁的年轻女人，说话语速很快：“我们巨鼎的方案是主打的是《同一首歌》，以及南粤卫视台的黄金档电视剧。这个台下星期开始播放《十八岁的天空》，很适合极星电子。” 这个电视剧确实可以，夏宇也有印象，应该会比较火。 最后一家名扬广告公司的方案也差不多，主打综艺，也有《同一首歌》，还有就是闽南卫视的综艺节目《娱乐乐翻天》插播，而零散套餐则包括东方卫视和燕京卫视在内，承诺也是八五折。 看来这时候还是央视强大啊，不过他们的费用也明显要贵不少。 黄金节目和黄金时间的单条15秒广告报价都在5万左右，这只是一天的费用，一般会播两到三次。 罗东看夏宇说话，直接开口说：“其实，我们对央视三套刚开始播映的《星光大道》比较感兴趣，他们还没火起来价格也便宜，但时间肯定紧了，不知道你们哪家有渠道。” “《星光大道》那个节目太土了，火不了！”第一家时美广告的胖子经理直接说。 “央视三套的人挺横，虽然是新节目开播了也不好加进去吧！”巨鼎广告的女经理说：“还是《同一首歌》吧，受众广、套餐灵活，还能加进去。” “对，指望《星光大道》火起来，这谁想出的主意？完全是外行嘛！” 罗东听了脸色变得难看不少，刚要说话，却被夏宇打断：“各位，我说两点。《星光大道》我们极星比较看好，而且它的报价应该至少是《同一首歌》的三分之一，你们谁能把这个方案加到里面，我优先考虑。” 看着三人面面相觑，夏宇直接把手上资料往桌上一拍，又说：“还有一个，极星电子虽然是新公司，但别拿那一套唬人的出来。你们的综合报价如果高于官方八折，就不用再提了！” 他语气很坚决，这是咱们花钱，还是在谈判桌上，没必要笑脸陪着浪费时间。 “开玩笑！你们这破公司的钱老子不赚啊！”时美广告那胖子听了好像受了侮辱似的，直接起身就走了。 就这对待客户的素质，极星没选你家就对了！ 罗东也无语了，怎么都没想到遇到这么个事。扭头看夏宇没生气，才开口问：“你们觉得呢？《星光大道》能拿下吗？” 最后一家名扬广告的经理接话道：“我们有熟人，能接触下，不过已经开播的的节目插进去除非有广告主撤单，否则很难啊，而且八折不大可能。” 倒是那个叫戚悦的女经理比较谨慎，起身说：“抱歉我去打个电话问问！” 一分钟后推门进来，“行，我们巨鼎能搞定！” 夏宇本来就对《十八岁的天空》也感兴趣，送走了名扬广告的经历后说：“戚经理，那我们详细谈谈吧。” 戚悦点点头，不过她小声说：“其实，他们两家总部都在BJ，而且业务围绕央视的多，接触肯定很简单的。只是走熟悉的节目，方便收回扣而已……” 这女人比较厚道，也是因为还没有在这个圈子混太久成为那种油子吧，给两人说了些行业潜规则，其中一个就是走套餐时重点推荐的栏目，通常都是业务经理跟相关节目的经营人员有猫腻。 “其实我们公司有些也有，不过我从没搞过”，戚悦知道夏宇看着年轻，但挺有主见而且是能做主的，又靠近小声说：“夏总放心，这也是个大单，我一定会给极星电子争取到最优惠的价格。” 夏宇点点头：“恩，戚小姐费心了。那我们今天把这个敲定吧。《十八岁的天空》这个剧我挺喜欢，你这儿有它详细资料吗？” 这个资料自然是播出和收视资料，戚悦点点头道：“我们既然选择了这个方案，是经过精心调查的，而且确实适合咱们极星电子的产品定位！ 戚悦说到这儿突然从包里掏出一个北极星K1，笑着说：“我也是极星的粉丝哦！还是首批官网论坛内侧用户呢！” 有点意思，这个戚悦还挺上心的！ 罗东开口问道：“这部剧已经不是首播了，你们有最新播出计划吗？” 戚悦点头说：“这部剧虽然在今年夏天就登陆了湘南卫视独播，但因为时段不太好，制作方华录百纳没有投入太多资源推广，所以一直不温不火。但其实口碑挺好的，相信很快就能火起来！我们的消息是，马上进入11月就有南粤卫士和湘南卫视两大台重播，还有好几个小台跟进！” “那就好，咱们就重点选这两个吧！加上《星光大道》的插播广告，以及你们推荐的其他小渠道也就够了。希望戚经理多费费心，我们和巨鼎广告以后合作的机会可能会更多！” 夏宇知道她说的没错，《十八岁的天空》确实在以后两三年都不停重播，人气也是越来越旺的，古建锋、金沙等主演也变得大红大紫。 毕竟这时候刚出道不久，这才是她第一部电视剧，应该价格不算太贵。 戚悦也挺开心，她是真的北极星粉丝：“好嘞！多谢夏总照顾！” 接下来也没闲着，三人又聊了近半个小时，把300万的预算去掉3%的代理费用，一笔笔的划分到各个栏目里面，其中预计《星光大道》一个月每天两到三次的播出要90万，而两家卫视台累积120万，其他部分零散划出去。 送走戚悦，夏宇趁着这会有想法，又回到办公室拉着罗东确定下线上广告的部分。 按照之前的计划，这次极星电子广告费用首批总计500万，50万是制作费，300万电视广告，然后再50万投放三天的各大都市报，最后100万留给线上。 罗东提出的方案是40万还是划分到两家熟悉的网络营销公司，而且对方确实对极星的业务挺上心，也养了一批不错的账号，操作起来驾轻就熟。 另外60万则是常规的门户和行业网站，都有比较合适的套餐，尤其集中在北极星K2上市时间附近。 夏宇稍微提了点意见，就正式批准了。 然后又想起那个号称林骏杰小师妹的金沙，后面也是出了唱片走上歌坛的，加上人长得挺甜美，还挺符合极星产品模特定位的，可以接触一下。 “K2上市后第二个月，我们预计能回笼不少资金，我暂时给你再批100万，具体的策划不用急着出来，看效果再说。然后你抽空找人接触下这个女星金沙，谈谈代言的事……” PS：感谢各位兄弟的打赏支持，灰熔点ぃ眞o、dipperxin、水星野、大水爹__、方园园等新老朋友，这心意我收下了，群里朋友回头发地址我寄喜糖……也要感谢理解和支持江山的所有兄弟，速度暂时慢了点，但大家推荐票依然给力！我保证无论多忙，也不会断更的！ 天才一秒记住本站地址：.。笔趣阁手机版阅读网址：m. 第七十九章 急躁 极星电子最近上下都挺忙。 本来刘明胜这个运营副总以为生产和营销基本上都不用太操心，他就主要负责这个发布会的筹备，而且还有罗东协助应该还好，想着会轻松点。 可他很快发xiàn 自己想得太简单了。 这次举行新品发布会，是没办法再如当初一样借助电子展会的方便了。刘明胜选了家四星级酒店，整个发布会的布置也尽量向主流看齐。 当然这时候的主流发布会，远没有后市乔布斯借iPhone大火之后时候那种气派和新潮，基本都是按照常规报gào 会的形式。 行业协会领导、专家讲话，厂商代表介shào ，然后是模特展示，真机体验，最后拉到旁边签约。 夏宇怎么可能看得上这个？ 所以在几天前拿到刘明胜和罗东两人精心策划的发布会策划时候，就毫不留情的点了叉。 但两人却丝毫没有不服气，因为夏宇用几句话就给他们描绘出了一个新潮而又炫酷的方案！ 超大LED液晶屏投影、现代感十足的展示台布置、充满人性味儿的产品介shào ……当然，夏宇还想学乔帮主那充满个人魅力qì 场和惊喜的主题演讲，不过他还在犹豫。 不是所有人都有那种演讲天赋，但目前还是按照这个计划来。 就这样，市场部的人被PPT的新要求折磨得欲仙欲死。 背影色换了七次，所有标题和复杂的动态效果全部取消，提炼出数字描述和对比方案来，总之充满了设计工艺美感。 此外，这这时候微软的PowerPoint软件还是2003版本Office组件，很多在后市2010版本中简单而实用的功能想要实现要复杂得多。 没办法，夏宇对这个要求很高，最后刘明胜干脆花钱请了专业的工作室来协助制作，同时也请了专业的室内静物摄影师来拍摄各种展示用的产品照片。 “咱们自己的设计部也应该组建了啊！” 夏宇感慨着，又看他俩小心翼翼的样子觉得好笑，打趣道：“我没说你们啊，这个方案通过了！” 确实，请了专业人士，又来回修改了几十个小时的展示方案终于通过了，可罗东还是有点心虚，小声问：“PPT是通过了，整体方案您还没给过呢！” 他从来没想到夏宇对发布会的各种细节要求这么高！ 小到各种嘉宾的座次安排、精确到分钟的时间控zhì ，大到产品介shào 顺序，合zuò 伙伴演讲邀请沟通……真不知dào 这个还在上高中的妖孽是怎么对这些无师自通，还偏偏让自己这个科班出身也有行业经验的人无话可说的。 “其实也还好啦！不过飞利浦、丰达两个合zuò 伙伴的嘉宾讲话，时间再压缩一下吧，就十五分钟好了，穿插在新品介shào 中间。” 罗东赶紧记下，又问：“还有吗？” “《我在这一角落患过伤风》这首歌，从产品展示时段换到全场开始吧，到时候把现场灯光全部放暗，然后放这个音乐，等到进展到副歌部分，再从大屏幕上接上，放20秒版本的广告片。” “恩，这个好，挺有惊喜！” “还有一个，媒体这边还是大方点吧，远一点的都改成机票，车马费每家800块。对了一公请了多少家？” “地方都市报只选了少数几个，但其他的各种大报、网站、杂志，加起来差不多40家。” “行，基本够了。” 罗东还是记着，然后等夏宇继xù 说，突然发xiàn 没声音了。 刘明胜问：“这就行啦？” 夏宇笑了：“行啦，暂时就想到这么多，回头有主意了再说！” 我的妈啊，终于完了，罗东刚想松口气，突然夏宇又说：“明天的彩排我也去看看吧，现场的布置也要给力啊。” “是！” 夏宇又问刘明胜：“官网论坛那边怎么样了？” 许镔是新加入公司不久的负责极星官网及论坛运营的负责人，夏宇对他还算满yì 。 “行，现在运行还挺好的，我们前天发放了2000个内侧邀请码在各大论坛置顶发放，基本上是一抢而空啊，现在外面已经开始公开售卖了，哈哈！” “恩，那就发第二批10000个吧，不过我只是建议，许镔挺有经验，听他的。这样吧，今天下班前把官网试运行的报gào 做出来，我回来再看。” “好嘞！” …… 四季九洲大酒店是羊城一家老牌星级酒店，但建筑风格并不显老，服wù 水平也相当不错。极星电子的首次正式发布会，即北极星K2发布与零售合zuò 伙伴大会就选定在这里。 夏宇对这次发布会要求实在太苛刻了！ 整个市场部这阵子忙得焦头烂额，就为了一个灯光布置、一个音乐选定、一个演讲顺序的细节而不断调整忙活。 不止如此，因为夏宇对现场音乐的需求太高，九洲酒店这个前年才上线的大型会议音响系统居然还不过关，把那个经理气得直跺脚，以为这是来故yì 找茬的。 还是郑微跟人家仔细解释了半天，说这里要放专业的音乐设备，事关这次发布会的成败，才勉强说过去。 当然最终还是花了不少钱，弃用了内置设备，请了专业的音响方案公司搭台布置。 另外，夏宇对苹果发布会那个很个性的横幅感兴趣，直接上的就是iPhone最低端四个图标。 效仿这个，他很自然去掉了在酒店侧面和发布会大厅外那老土的大红条幅和彩带设计，而是用全塑彩胶来数码打印出北极星K2的靓图，红、绿、黄、蓝加上黑、白共六种颜色，有节奏的排列在一块。 等到一切准bèi 差不多，罗东数了数，夏宇对他集合市场部全部人员、参考了国内不少公司经典发布会而设计的策划案，整整被改动了八十一处！ 不过，这最终效果真是只得期待啊！ 只是到了真zhèng 彩排时候，折磨才刚开始。 “停，音乐近来慢一点，演讲彻底结束后三秒进！” “停，这里要全部暗下来，屏幕前照灯全亮！” “这里停一下，我要演讲时控zhì 下……” 彩排从早晨九点开始，结果整个上午就在夏宇一次次喊停中度过。 中午的外卖倒是叫的附近最好的一家中餐厅，饭后夏宇还给大家打气：“大家适应的很快，下午我们争取早点过！” 事实证明这完全就是夏宇的“谎言”！ 在一遍又一遍得重新开始下，很多人都有点郁闷了。夏宇自己也是满头大汗，心急火燎。甚至忍不住对帮忙架设灯架的工人嚷了两句。 萧文静是在这时候赶过来的。她也是闲着没事，随便过来转转。 刘明胜见她过来，跟见了救星似的，公司里就萧学霸有这底气敢不甩老板面子，虽然大多是玩笑时候。 他朝夏宇方向扭了扭头：“萧总，你去看看夏总吧，他今天有点不对劲，听不进去别人说啥。” 萧文静还挺纳闷：“发生什么事了？” “没，是夏总要求太高了，大家又是第一次操作这些，有些跟不上。” 萧文静点点头表示了解。 夏宇毕竟还是个17岁的少年啊，哪怕他平时表现得再成熟得体，也有犯小孩子脾气的时候。 她走过去，递给随便坐在前排桌子上的夏宇一听可乐，“来消消火！笨蛋，怎么这么拼命！” 夏宇抹抹汗接过来，一下灌了大口：“我这不是着急吗？这次发布会绝对不能搞砸。” “哦，那你急了，火了，发布会就能搞好了？”萧文静大大咧咧地也坐上了桌子，靠近夏宇说：“你知不知dào ，你这样子很吓人？” 平日里，夏宇都是温文尔雅的脾气，也爱开玩笑。即使工作时候也多是严肃活泼并存的，但这阵子他明显有些急躁。 忙是确实忙了些，各种事情都要自己盯着。 本来说好的周四开始一周后三天去上课，也拖到今天周六都没去。 “怎么吓人了！我这不是为极星好吗？他们做的不够好，我有想法就提出来怎么了？发工资领奖金的时候拿的痛快，干活时候就不上心了？哪有这好事！” “呦，怎么着脾气越来越大了啊，跟我撒什么气啊！”萧文静也有点郁闷，想不到夏宇这小子较真起来还是油盐不进的主。 也许他是压力太大了吧，毕竟这还是个未成年的小子，哪怕平时的表现总是让人忘了这一点。 “没冲你撒气。”夏宇粗着声音说，又灌了一大口可乐，然后把快空了的易拉罐捏扁低着头在手上把玩。 “真受不了你！我过来就是跟你说，高文龙拿几百万入股了一家MP3厂商，也是模仿极星模式的，估计不坏好心。” “让他放马过来，下次见面一定饶不了他！” “你打得过他吗？算了，懒得跟你说。怎么平时好好地犯起小孩子脾气了？我走了。” 夏宇头都没抬。 十几分钟后，看大家休息得差不多了，刘明胜站出来打气道：“来，咱们再来一遍啊，各位今天辛苦下，回头领奖金时候也安心嘛，跟着夏总有肉吃！” 夏宇经过萧文静这么一说，多少也知dào 自己是有些太焦躁了。虽然心里还没平静，但也知dào 压着。 整个下午继xù 在彩排中度过。 其中夏宇上台尝试演讲了几次，效果都一般，发挥的磕磕巴巴，完全不是平时的水准。 明天就是发布会开始了，各地记者和零售商代表今天已经陆续来到羊城，入住了极星安排的酒店，有的就在九洲这里。 刘明胜也着急，让罗东去招待安排那些嘉宾，自己陪着夏宇在这边熬。 到七点多钟，终于在一次近乎完整的走完流程后，夏宇开着疲惫不堪的全场二十多人，跟刘明胜说了声：“今天就到这吧，你来组织人把这里恢复好，我有点不舒服先回家了。有事打电话。” “行，我让司机送你！” “不用了，我自己走走。” PS：感谢秦笑老哥的8888红包支持，这本书一定不会像上一本一样让你失望！同时感谢流年吴越、归园田基、相忆相忘、fsgsgsrg、昵称长度不合格等新老朋友支持！最近情节推进有点慢，很快要加速了！ 第八十章 开幕！ 晚上到家，夏明顺难得兴致高拉着夏宇陪他下棋，但不在状态的夏宇连输了两盘。 第三盘开始夏宇下的更快，几乎三秒钟走一步棋，很快又再次陷入被动。 “跳马！” “将军，死棋了！” 夏明顺喊了一声，盯着有点愣神的夏宇说：“不许悔棋！” 夏宇闷着头说：“谁要悔了，再来！” “算了，小宇，你心不静啊。极星新产品开发不顺利？” 夏宇最近开始请假忙公司的事，这是他点过头的。 虽然是在教育系统工作，但夏明德知dào 夏宇不是那种没分寸的孩子，应该是确实忙不开才长时间请假。 最近他成功升任了南山大学经济学院的副院长，除了研究项目和带学生，行政事务也多了起来，所以父子两人交流时间不多。 但极星公司的事情夏明顺也一直保持着关注，也通过夏明德了解了不少进展。自己儿子主导的公司几个月做到这个层面，是他怎么都没想到的。 “没，挺顺利的，新产品很棒。我们明天就要举行正式发布会了。” “那是发布会准bèi 工作做得不好？” “挺好的啊，没事老爸你不用担心。K2一定会成功的，我有信心。” “哦，我怎么没看出有信心来？”夏明顺收拢着旗子，拿起一个“将”又戳在木制棋盘上，“你从小就聪明，也挺懂得学习和自我管理，这个位置代表什么，职责是啥，不用我提醒你吧。” 夏宇明白老爸的意思，但心里还是有些揪着。 商业界有个很经典的理论，叫做“第二个产品综合征”，即一个初步获得成功的公司，经常回倒在第二个产品上，症结是对第一个产品的成功缺乏理解。 这个成功，不仅是产品设计上，更是商业市场方面。 夏宇是知dào 这个理论的，也正因为如此才对K2能够成功这么耿耿于怀。 是啊，当初立项、定目标，一步步从研发到市场再到各种准bèi 都差不多了，可现在才是最紧张的时候。 但老爸的提醒没错，自己最近真的是太劳心劳力，事必躬亲了。 是因为前世都是投资人，所以对产品和公司运营的不自信？自己招揽了那么多专业人才，又何苦一直披挂上阵，反倒让他们放不开。 就像这下棋一样，身为统帅只要统筹调度，关键时刻稳住军心，具体的拼杀还要靠各路大将。 “嗯，老爸你放心吧，我心里有分寸。” 回到房间，夏宇心情平静了不少。又想到下午的事，忍不住给萧文静发短信。 “大美女，今天没生气吧！” 那边回得很快：“谁要跟你一小屁孩置气，本姑娘要睡觉了，有事说事。” “出来吃夜宵吧。” “没兴趣。” “哎，上次帮了你那么大忙，又招惹了敌人，还没收到某人感谢呢。” “哦，谢谢！” …… 极星电子的发布会是邀请制，除了各地零售合zuò 伙伴和想加入的零售商，还有产业专家和媒体记者、论坛内测时候做抽奖名额的二十几名粉丝，加上受邀的飞利浦、丰达两家重yào 合zuò 伙伴外，其他要来参加的人都要自己想办法了。 这办法无非是两种，一是跟极星官方申请，身份合适而且名额充足，就会获批，；还有就是通过其他人带。 按照极星这边的规划，总共准bèi 了450席，其中发出去的请帖是270份，加上公司自己30席，足足有150个预留位置。 但没想到，第二天发布会前一个小时，前来参会的人已经挤满了九洲酒店这个位于三层的大会议厅。 夏宇调整好心态，早早来到会场，在VIP嘉宾室和夏明德一起陪同一些重yào 嘉宾。 比如眼前这位一会儿还要上场的，来自飞利浦的亚太区芯片事业部市场副总监贾飞荣。 贾飞荣有四十多岁，是电子产业圈子老人了，早年在英特尔、AMD都呆过，后来又进了TI，最后是飞利浦，对整个行业的了解绝度是门清的。 这次过来参加极星电子的发布会，是极星主动找上门来，想着左右是个宣传就应下了。 飞利浦的解码芯片目前在华国市场上被采用的并不多，比西格玛特在出货量上差远了，主要还是价格偏高。但随着极星电子破天荒的拿SAA7750为K1在低端市场开路，渐渐也有效仿的厂家了。 不过华国这边的备货量并不大，今年目标肯定能完成，他也没太操心。 夏宇陪他聊了会，看见丰达耳机工厂的老熟人姜平过来，让罗东陪着贾飞荣，然后告个罪后过去打招呼。 姜平这次过来，自然也是给极星站台的。他现在升任市场部副总监，最大的成绩的就是做出了接下极星电子这一单。 “夏总，恭喜极星电子K2大卖啊！” “借您吉言，姜总这次过来捧场，我还没当面感谢呢！” “客气客气！”姜平凑过来，小声问：“不瞒夏总，从我这边得到的消息，想狙击极星的公司不在少数，我建议在咱们K2发布后，缩短备货时间早点上市！” 耳机算是MP3的核心配件了，也确实通过这个能得到不少消息。姜平这么提醒，也算是交心的肺腑之言。 这本来就是夏宇计划中的事，当然不能表现出来，他点头说：“姜总说的是，只是这时间太紧货上不去啊，我们正在考lǜ 这个时间呢！” 又闲聊一阵，当面确认了一下上台流程，夏宇又开始跟一个个零售商代表沟通。 自从三个月前在鹏城展会上想见，这些人他大部分都没见过，甚至沟通也少，一直都是夏明德、刘明胜以及后来的罗东等人跟他们对接。 但他们当然都记得夏宇，尤其对他年纪轻轻却表现出惊人的控场能力，以及决断的魄力印象很深，纷纷过来说话。 当然，只有A级和新增的钻石级伙伴才有资格进入VIP室，虽然后者只有一个，就是同样安排了上台分享的来自沪上的杨朔。 事实上，因为预付提货款增加到了40%，虽然还是比爱国者等公司低不少，但还是引起了小范围反弹，如今极星电子A级伙伴一共才30多家。 全款提货的商家也没增加多少，而且新合zuò 方案中全款提货已经等同于A级了。 夏宇这时候当然不能透露新产品的具体情况，尽管大家心里都有猜测。 一边跟他们打着哈哈，他又主动问了不少他们零售商角度最关注的市场情况，以及其他品牌在各地的销售境况。 到九点四十，有极星工作人员来催促大家入场，夏宇才带头往主会场走去。 这时候，刘明胜找到夏宇，拉到一边小声说：“昨晚有九点工作人员打扫会场，把放在外面的音箱布线给搅乱了，还随便挪了位置，现在正在抓紧调试。” 他有点怕夏宇发火，又赶紧说：“不过问题不大，开场前肯定能解决。” 夏宇却点点头：“恩，那辛苦你盯着点。” 其实这么一场发布会下来，哪有什么地方不出错的，况且极星电子还是第一次。当年苹果公司发布第一代iPhone时候，开场前十分钟，准bèi 好的样机还死活开不开机呢。 但极星的这次发布会毕竟很简单，而且在夏宇近乎严苛的要求下准bèi 也算充足，所以当开场前十分钟，来自媒体、产业链同行和零售合zuò 伙伴的近400名嘉宾被引导者进入会场的时候，顿时被现场的布置吸引。 明亮、开阔，这是放眼过去的第一印象。 然后是尤其无处不在的探照灯和外置音响很是罕见，更别说那硕大舞台正中央墙上，赫然耸立着的超过了12米宽的大型液晶屏幕！ 这是产品发布会？要不是会场座椅布置得整整齐齐，说是音乐会都有人信。 会场并不算大，总座位有500席左右，位置比较宽松，各个区域又被红色彩带划分成数个区域，细看之下彩带上都印着极星那并不复杂的金色Logo。 这是兴茹给极星设计的升级版VI识别系统，底色选了罕见的橘红，然后是象征银河和星星的金色，非常显眼和个性，但色调把握得好，也不突兀。 所有的嘉宾按照之前签到时都领到了不同颜色的嘉宾牌，这时自然有有极星和酒店的工作人员将他们引导到不同位置就做。 当然前三排是VIP席，这时直接被夏明德和刘明顺引过来。 早在之前，罗东就跟夏宇汇报过，是不是要严格和查证下来参加发布会的人员名单，避免太多的同行和其他人混进来，但夏宇想了想之后拒绝了。 极星当初一无所有，自然要拼尽风头来获得第一桶金，能够有机会跟不少老牌公司血拼；但这么做的代价自然是在镁光灯下被人盯着，习惯了就好。 MP3这种相对没有太多核心技术产权、组装也不算难的的东西想要形成事实上垄断简直是痴人说梦，市场一定是百花齐放，夏宇才不怕竞争呢！ “尊敬的各位来宾，欢迎来到极星电子新品发布会现场，会议将在三分钟后开始，请您将手机调至静音……” 这个提示音响起后，现场基本已经全部落座，500个座椅满满当当，走道和后面还占了几十个人——谁让极星没明确规定自费过来的零售伙伴数目呢？一些之前还有没铺货的小城市代表，以及其他MP3公司的人，混进来的比正式邀请的还多。 大家渐渐停止了交流，至少声音小了挺多，一个个怀着不一样的心思等发布会开始。 突然，现场超过三十盏灯全部暗了下来，整个灰常陷入黑暗之中！ “怎么回事？” “断电了？” 顿时不少人骚动起来，以为出了问题，这时一个清纯而爽朗的声音从遍布会场各处的外置音箱中传来：“DalenDalenDalen……” PS：感谢流年吴越、zzhak、水星野三个兄弟打赏支持。剧情即将进入精彩阶段，大家不要再养着啦！ 第八十一章 K2惊艳亮相 当清新而慵懒自然女声哼唱弥漫在商业氛围厚重的会场，顿时让所有人心神放松下来。 虽然只是声音，但人们仿佛看到一个青葱年华的少女无邪自得般边走边哼，不管前面是汹涌人流还是静谧小巷，都在少女的小世界里简单的存zài 着。 几乎在一瞬间，发布会现场就变得极为安静。 专业级音箱的效果太好了，加上音乐的魅力是可以传染的，第一次在公开场合播放，《我在那一角落患过伤风》的魅力果然令人吃惊。 前世里，它日后迅速红遍大江南北，是个80后都能哼上两句、无数人单曲循环的“神曲”，离不开步步高那经典且传播甚广的广告片。 但这一世换成了极星电子，而且这首已经被极星电子拿下大陆地区独家音乐播放器使用和广告授权。 所以后来有人评价说，这首歌和极星电子在那一年是互相成就的。 就在人们都被音乐吸引，突然到副歌部分节奏为之一变，而台上那超过12米宽的LED液晶显示屏突然亮起！ 灰暗的会场，这大屏幕顿时吸引了所有人目光。 画面来了！ 一个青春靓丽的女生从马路人群中往前走，口中哼着这首人们还不知dào 名字的歌。路上车水马龙，女生上了公交车，轻身侧坐在窗边，画面又变得恬静而优雅。然后再一转，到校园操场，到游乐场的旋转木马和秋千上，她白皙的脖子上挂着的粉红色MP3不时闪现…… 一曲终了，画面瞬间变白，一排精致漂亮的MP3出现在画面上方，哑光的黑与白，加上同样磨砂的粉红、鹅黄、天蓝、草绿，每一个都绚丽夺目。 最底部是一排熟悉的大字，以及一个低沉男中音的解读：奢侈音质，极致享shòu …… 不得不说这个广告片配上那首歌真是相得益彰，给人一种意犹未尽的感觉，然后出乎所有人预料，广告词还没结束！ ……北极星K2，全国首款采用顶级3D立体环绕SRS音效的极音MP3，打造属于你的音乐盛宴！ “轰！” 现场顿时炸开了锅！ 全场这近500人，无论是媒体还是零售商，都算是圈内人，对于这个由韩国品牌iRiver今年主打且不断推崇的SRS音效都不算太陌生，更别提那些混进来的各家公司代表了。 人们纷纷从对那首音乐的欣赏，转移到对北极星K2的震撼中。 极星电子真是够狠的！ 这时候现场的灯光也逐渐调亮，大屏幕也定个在最后这个画面中，这时人们才发xiàn 原来台上站着一个人。 是夏宇！ 他还是决定亲自上阵，因为这是第一次发布会，节奏和风格的设计都是他按照后市流行模式来设定的，还是自己把控放心。 “大家好，欢迎大家来到美丽的羊城，参加极星电子北极星K2发布会！” 夏宇穿着牛仔裤，帆布鞋，以及印刷着极星电子Logo和六色北极星K2的T恤衫，带着线控耳麦夹在衣领，就这么开场了。 “我不知dào 现场有多少人对北极星K2充满期待，有多少人又恨不得它永远不出来。但今天它还是来了！” 大屏幕上，画面随着夏宇开始介shào ，顿时为之一变。 墨色背景上就一排黑体白色大字：北极星，为发烧而生！ 这算是夏宇围绕着极星电子的产品定位，第一次正式发出宣告，也是这次发布会的主题。当然，没人知dào 这个也是抄袭小米的，可谁让小米也不过是模仿早期无数攒机时代的配件厂商呢。 夏宇接着按动手上的控zhì 器，画面再次变成一个简单到极致的列表，然后开始一项项介shào 北极星K1的成绩。 上市首日销量：2400台！ 上市第一周销量：16900台！ 上市68天，销量突pò 10万！ …… 现场议论纷纷，虽然知dào 北极星K1大卖，但这还是第一次知dào 确切数字。而且以前也没有哪家公司是这么公布出来的，最多在新闻稿里说说，还多是夸大数字。 夏宇到这儿也笑了笑，用清晰的声音说：“在座各位很多都是老朋友，K1发布的时候记得有人问我，北极星K1的预计销量是多少，我当时说十万台，很多人都觉得这家新公司、这个年轻人是不是疯了。” 他的语气突然变得冷静：“那我就让质疑的人看看，极星到底能不能再次引爆这个市场潮流！我们给北极星K2定下的目标是，50万台！” 这话彻底镇住了场，原本还有些的议论声反而都停下来了。 也没人喊出质疑的话，哪怕是来自爱国者、朝华、昂达等公司的人，也一个个被弄得惊奇不定。 这个数字够狠啊，可谁知dào 这个突然冒出来的极星电子会不会再创造奇迹？ 夏宇没在继xù 忽悠下去。对啊，现在喊出50万销量，比当时在公司内部讲得还高，就是简单的市场手段而已，不过他倒觉得并不算太难，反正也没人细究，真真假假的公关首发最有效。 接下来，夏宇开始一项项的在制作的美轮美奂的PPT上，一项项亮开北极星K2的漂亮数据： 来自烽火工作室的优良控zhì 血统，全功能时代的操控快感！ 65K全色CSTN彩色屏幕和2.4寸高清屏幕，开启视觉彩屏新时代！ 飞利浦SAA7750改良版主控芯片，全面改良降噪电路，奢侈的顶级音质！ 国际领先模拟3D立体声环绕SRS音效，无以伦比的音效享shòu ！ 顶级的耳机工厂丰达出品的高端线控耳机，全方位的开启听觉盛宴！ …… 那种精致而充满**的PPT字眼，配合上夏宇排练了很多次的演讲节奏，让很多人的心神不知不觉被带动其中。 相比之下，最受关注的当然还是这个SRS音效。 “居然真的是SRS啊，怎么可能？这不是艾利和今年大肆吹擂的国际顶尖音效技术吗？” “极星这底子很足啊，不像是小公司！” “这是魄力！我看流程上还有来自SRS实验室那边的工程师过来，这个应该假不了。哎，极星这魄力和眼见，还真听让人惊喜的！” 议论纷纷之下，来自魅族的一位研发代表脸色变得阴沉不已，更赶紧往回汇报情况。他知dào 自己公司前些天刚刚开始在老板的指示下跟SRS实验室联系，没想到这边产品都问世了。 SRS实验室的工程师乔明这时候也被夏宇请上台，用简练但鉴定的语气肯定了极星电子的实力，以及为SRS音效实验在K2上实现而付出的努力。当然，最后还是要狠狠鼓吹一下这个音效的卖点，这是打广告，但也是极星默许的，因为也算是为极星提升认可度。 其后，来自飞利浦的贾飞荣、丰达耳机工厂的姜平、论坛选出的粉丝代表大二女生刘依依等人，依次在夏宇主动介shào 后，上台分享他们的看法和感受。 当然还有极星这边，夏宇也在宣bù 烽火设计公司正是并入极星电子后，杨春生也被请上台介shào K2的具体设计理念和参数，以及在研发、测试过程中极星电子做出的努力。 当3000次标准试验和十几道严格出厂检验工序在PPT中出现时，不少零售商都彻底放下了当初对极星电子后劲不足的判断，其中就有湘南省会南沙市的胡宏军、燕京的代表刘满仓等人。 他们几乎是当场就下定了决心，一会儿就提出加入钻石级伙伴！ 对于他们来说，100万的保证金根本不算什么，这还比不少大公司的要求低呢，关键是极星的前景！ 不知不觉，发布会已经进行了一个小时，夏宇也相继介shào 了北极星K2的不少参数和功能，最后还在万众瞩目下宣bù 了极星电子官网上线，以及近期首个极星品牌旗舰店将落户羊城等消息。 而在夏宇的有意控zhì 和不断出现的惊喜之下，人们却丝毫么没觉察到，大部分都聚精会神的听着想着感受着。 也有例外的，那就是现场不下几十家来自各个MP3品牌厂商的代表们。 不管是正式被邀请的还是走手段混进来的，他们的动作出奇的一致，赶紧跟后方联系！ 这场没有领导和行业专家讲话、没有媒体代表上台吹捧、没有美女模特靓装展示的发布会，毫无疑问颠覆了现场很多人的认知，但成功是毋庸置疑的！ 夏宇那娓娓道来的节奏，和话语间自然流露出的自信，给很多人留下了深刻印象，也增加了不少信心。 这种新奇体验，让会场整个过程中小声议论都没断过。 当大屏幕上再次播放出开场的广告片时，人们反而再次安静下来，享shòu 这清新动听的音乐来。 夏宇第二次登场，就废话少多了，他直接一摆手，将大家最关注的东西亮了出来。 K2的配置，还有价格！ “在极高性价比的K1基础上，我们重金模具买断、高价引进国际顶级SRS立体音效，同时改进控zhì 系统和27项优化功能，但北极星K2仍然将是平民价格。” 大屏幕上，这是也亮出了三款配置北极星K2价格，现场数百人欢喜发愁，不一而足！ 256MB北极星K2，全国统一零售价还是599元；512MB是899元，还有1GB大容量闪存选择，售价1199元！ 虽然经过几番市场价格战，这些已经不是同样容量MP3的最低价，但依然处于最便宜的那一档！ 这就是直销的威力，也是夏宇为自信满满的原因。 “极星电子拥有强dà 的研发生产能力，同时也会在市场方面投入更大的精力和资金，相信北极星K2一定能再创新高，希望大家一起见证！” 夏宇给发布会部分收了个尾，口干舌燥得准bèi 下台。 现场的灯光也开始渐渐更亮了，有人安排一部分记者到另外的小会议室做采访，现场则准bèi 休息十分钟，严格检查后留下各地零售商正式举行销售合zuò 会。 突然一个人喊了出来：“夏总，K2到底什么时候上市啊？” 这一句顿时吸引了无数人关注！ 夏宇一看是个粉丝座位席的男生，应该是极星的粉丝，笑着说：“这个，暂时保密！” PS：感谢方园园同学打赏，你也已经是舵主了哈！大家放心，本书节奏正在提升，精彩部分马上开始且连连不断，继xù 支持下啊！点击、推荐、打赏、书评什么都要！ 第八十二章 跟着夏总有肉吃！（求收藏） 送走了一部分嘉宾，夏宇赶紧朝萧文静要水喝，随口问她感觉怎么样。 萧文静今天没怎么打扮，直接穿了休闲装，反正也不需yào 她上台，不过还是靓丽照人。她白了一眼夏宇：“还不错，挺有意思的，有点苹果的味道。” 虽然这时候乔帮主还没带着iPhone改变世界，但iPod发布会已经举行过两次，这种极简和精致的风格已经显现出来。 夏宇也没否认：“恩，就是模仿的苹果。谁让咱们底子薄呢，说起来这阵子忙完，极星也该大规模找人扩张了，设计部就是重点。记得回头提醒我。” “一边去，本姑娘才记不得这些小事！” 夏宇没空跟她闹，跟刘明胜交代了一下一会采访安排，又拉着罗东回到大会场。 这时候，每家独立零售商就只能留下一个代表了，也是尽可能的将那些混进来的其他公司的人排出去。 目前极星电子的零售合zuò 体系，已经覆盖了96个城市网点，但现场留下的零售商仍然有170人，多出来的都是暂时还没铺设的城市慕名而来，看看是不是要参与进来的。 这场声势惊人同时也充满惊喜的发布会，让他们很是兴奋，像胡宏军、刘满仓这些刚才就下定决心要加大投入的不在少数。 别的不说，就冲那惊艳的广告和SRS的国内独一份音效，就值得堵上一把。而且极星电子从来在舆论宣传上不算弱，那效果可就值得期待了。 再说还有无条件退换货的售后保障，让他们省了多少心？ 杨朔是唯一一个提前过来，见识过北极星K2真机的人了，因为一会让他还要上台分享作为零售合zuò 伙伴的感言。 他看周围人的讨论，也是再次庆幸自己率先做出了选择。 现在他跟极星上线都很熟悉，也清楚这家底子不是很厚、但冲劲十足的公司拥有多大前景。 所以有人问到他，他也毫不犹豫把大力支持的态度表露出来：“夏总不是有句话么？跟着极星有肉吃！反正我是下定赌注喽！” 夏宇这时候刚好跟罗东进来，听到这句话顿时一乐，老远就朝着杨朔这边喊：“呦，多谢杨总支持，放心，咱南粤菜一向有肉有汤！” 有跟他比较熟悉的人见夏宇赶紧问：“夏总，赶紧给咱们看看真机啊！” 刚才的发布会并没有提供真机体验环节，夏宇刚才在演讲中也正是拿着样机在台上演示操作而已。 “嘿，刘总别急，今儿个肯定给大家看！” 等重新坐定，夏宇先是再次做了下自我介shào ：“各位新老朋友，我是极星电子的夏宇，大家很多都是熟人了，先感谢过去一阵子朋友们的支持！上次在彭城我就说过，极星的目标就是和大家一起轻松把钱赚了，所以K2才研发出来，就急着喊大家过来了！” 这话说得算真诚，这些实力不算强dà 的独立零售商在过去三个月确实没少赚钱，少的三五万、多的二三十万都有，这时主动鼓起掌来。 夏宇直接从台上下来，走到座位席的前面接着说：“总之都不是外人，我在这儿再给大家透露个消息，北极星K2是极星电子在低端市场绝对主打产品。上市前夕，我们已经订好了500万的广告费，这个数字全年将会再翻个三五倍！你们很快就能看到！” “就是这个歌的电视广告？很不错啊！” 零售商的合zuò 伙伴大会，有些东西就不用再掖着藏着，说明白了效果更好。 这年头好酒也怕巷子深，一个好的广告好的渠道，很多时候还是能够带来很多意想不到的效果。 夏宇点点头：“对，这是第一个，很快就会登陆央视、湘南卫视、南粤卫视等各个电视台。另外广播、平媒、网络的宣传也会展开！” 这时候，从场边走过了十多个极星的工作人员，手上都捧着撞在透明盒子里的北极星K2。众人眼睛一亮，来了！ 夏宇也没磨叽，直接让大家体验真机再说。 极星这边准bèi 了三十多台样机过来，各种颜色都有，一一在台上、前面空地等位置的展桌上放好，这些人也没客气，抢着上前看。 “这工艺，确实比K1漂亮不少啊！”有人已经打开了盒子，把一个粉红色的K2拿在手上，忍不住叹道。 “极星的工艺水平确实提高了不少，听说是新建了厂子。” “功能也补全了不少！收录音和电子书功能都有了！我来试一下……” 其实夏宇刚才在台上对这些都有介shào ，但到亲自体验确认时还是让一些人惊喜。北极星K1在市场上被吐槽最多的一是功能少，二是外壳组装工艺一般，K2真是全面提升了。 “快试试SRS音效！”旁边有人提醒着。 确实，相比其他公司的新款MP3，K2在外形设计、装备工艺以及功能控zhì 等方面都不算最好的，只能说是这个价位最好。但这次加了SRS音效，绝对可以在市场上形成独家卖点，至少一两个月内拥有独占期。 事实证明，拥有飞利浦高端解码方案和丰达代工的高品质耳机，再配上SRS音效，北极星K2绝对可以跟韩系高端品牌在某些方面一争高下了。 第一波试音的人，戴上耳机之后根本就不想摘下！后面的不停再催，他们才恋恋不舍的摘下来。 胡宏军也是第一波试音的，刚摘下耳机，就有好几个更后面没排上的相熟人问：“怎么样？” “挺好听的！” “什么叫很好听？那个音效咋样？” 胡宏军苦笑一声，“这首歌真好听……开玩笑啦，这个立体声音效没的说，效果杠杠的！” 像他这样的不止一个，有人还从屏幕上把歌名念了出来：“《我在那一角落患过伤风》，好奇怪的名字，没听过啊！” 罗东在一边看的眼睛发红，小声跟夏宇说：“夏总，K2这应该算成功了吧！” 夏宇笑着看他说：“还早着呢！以后有你忙的！” 试听样机的环节足足喧闹了十几分钟，等到零售商们都回到各自座位上，一个个都还忍不住继xù 讨论着。 有分析K2比K1提高多少的，有商量怎么进货的，也有讨论夏宇刚才说的50万销量，或许真有可能实现。 总之他们相信以极星电子的一贯作风，K2肯定还是主打性价比，那销量绝对差不了。 这时候时间已经快到十一点了，有人心急坐下就直接问：“夏总，我们挺看好K2的，您说下合zuò 方案和出厂价吧！” 的确，这两个才是他们这些人最关心的。 虽然不久前才新签了合zuò 合同，但那时候是在K1渐渐平缓、K2还没风声的时候。如今情势不一样，不少人还是动了心思。 再说还有近一半的第一次来试探风头的人呢！ 夏宇认得这个人是来自冀省唐城市的代表，上一次该签合同选择退出B级，直接全款拿货的。他笑着说：“方总您别急，这位是极星电子市场部的大当家罗东，相信很多人也认识了，下面就有他跟大家好好聊聊！” 罗东的控场能力也不错，他没戴耳脉直接拎了个话筒，也走到人群面前，一番自我介shào 之后，开始大大方方介shào 北极星K2的合zuò 方案。 事实上，K2的单纯组装成本并没比K1多出多少，屏幕提升、收录音、电子阅读等模块的新增成本，减去现代存储芯片和其他部分元件的降价部分，256MB的只增加了十几块。 但如果算上卖断价格拿下的外壳、SRS授权费，就要在增加不少。更别说极星电子为之的研发、试验和扩产费用了。 按照极星内部的算法，暂时把K2销量定在30万台这样已经很恐怖的数字，那最终分摊下来的生产成本是：256MB空间462元、512MB的598元，而最大的1G空间则是720元。 这也是在保证了如此高品质的硬件和工艺水准下，目前极星在成本控zhì 上做出的最大努力了。 当然夏宇知dào 还有下降空间，一是以后核心元件可以试着向现代、飞利浦直接购买而绕过总代理，二是本身像存储芯片的价格就是不断走低的。 罗东这时回到了台上，大屏幕上也直接打出了极星电子给零售合zuò 伙伴门的出厂价：三种配置依次是520元、750元和1020元。 众人一看，顿时也松了口气。 这些数字看着不小，可这时他们拿货的价格啊，差不多有20%的纯利润空间，这比不少店从渠道拿货的10%整整翻了一倍！ 罗东趁热打铁，有介shào 了一阵子极星电子新推行的四级零售合zuò 方案，各自要交的保证金，以及40%预付款的提货比例，让不少新来的人听的很兴奋。 比起同行，依然是厚道价！ 杨朔这时候也应邀上台分享看法，他也不避讳，上来第一句话就是：“我是来自沪上的杨朔，不瞒大家，卖了三个月K1，我净赚了四十八万！” 这倒是实话，因为是最早的A级和钻石级商家，又以四家店面独家包揽了沪上K1的唯一正规零售点，他旗下K1的总出货量将近7000台！ 在不少人的震惊中，杨朔继xù 语不惊人死不休：“极星的夏总也私下跟我说了，接下来三个月他保证我的收入翻三倍！” 全场继xù 哗然！ PS：感谢xiaoliang、灰熔点ぃ眞o两位兄弟打赏支持！自从一更，收藏增长一下放缓了，很无奈，实在是太忙了！我保证婚期过后拼命也要两更甚至万字三更，但现在真的不行。不过写书是个长期过程，江山的人品请大家放心。本周在分类强推上，收藏现在不尽人意，希望喜欢的书友点下收藏支持，谢谢！ 第八十三章 大胜与毒蛇 杨朔在台上继xù 力挺极星，连夏宇都有点惊讶他口才这么好，居然说了十多分钟还能牢牢吸引住现场这么多人的注意。 现在他已经开始讲店面的布置和引流宣传手段了。最后杨朔还表示：“至于K2，我个人更是非常看好，嘿嘿，极星要是有个超级钻石合zuò 伙伴，老杨我也是第一个举手！” 罗东在一边看得挺激动，跟夏宇道：“估计这回钻石级要多起来喽！” 夏宇嘿嘿一笑：“反正够你忙的！” 对于极星来说，近乎压上全部身家来研发推广K2，也是抓紧一切壮大的机会抢时间。 夏宇看杨朔说完后下台后，全场掌声不断，过去跟他握手，赞了句：“杨总给力”！ 杨朔这时倒有点不好意思了：“没控zhì 住，这人一多上台就紧张啊，就想到啥说啥了。还行不？” “非常行！” 罗东回到台上，重新打开PPT，开始介shào 极星电子在广告投放方面的计划。 不一会儿有人忍不住问：“罗总你好，我是齐鲁青江市的，对极星的产品是慕名已久啊。麻烦你说说极星电子这个合zuò 体系具体情况吧，咋加入？” 这个肯定是新来的，罗东轻咳一声，朗声道：“这位朋友，还有今天在场不少新朋友你们好，我说一下合zuò 方案啊。” 这个他当然又准bèi ，直接调出这一页PPT在屏幕上打出，介shào 说：“极星电子采取城市直销模式，每个城市理论上只授权一个官方零售合zuò 伙伴，而合zuò 标准就是按照A、B、C三级，以及最优先的S钻石级伙伴来供货，具体的权限和义务大家看这里！” 屏幕上已经打出了这个介shào ，四级合zuò 伙伴从低到高缴纳保证金数目的五万、二十万、五十万，以及一百万。同时全款提货的优先级也提升到了等同A级。 罗东又解释说：“这个不同的等级对应的是供货以及售后等各项服wù 的优先级，但并不是说我们存货有限，就全部只给最高的S级发货，而是按照一定的比例来。” 这种由厂商绕过渠道搞得零售合zuò 体系，最难的一点就是保证货物的长时间畅销，否则根本没有意义。 好在夏宇和极星上线对这一点都很自信。 看样子在场的零售商们也是如此。 极星电子给这边安排了十五分钟的茶歇，有人给送过来小点心和水果拼盘，但有心思吃的人并不多，大家都争先跟相熟的人商量接下来的重头戏——极星零售伙伴方案！ “我决定了，补钻石！” 胡宏军照例跟一群湘南省的朋友商量着，突然下了决定。“以前最大的担心就是极星电子在K1之后受限于研发实力没有后劲，现在人家实力已经证明了，态度也远超过国内多数厂家，还犹豫啥？” “我也补！”他身边一个人也喊道，原来是蓉城的“肖大户”，这也是一个拥有四家门店的家伙。 “我还是算了，不过升到A级吧，也相当于全款了，这50万保证金应该不会亏了！” 那些新来的零售商也早被发布会现场气氛所震撼，这会招商会更得到不少有用信息，纷纷下了决定， 陆兵是豫南省会郑城数一数二的独立电子卖场大户。上次在鹏城极星的发布会他也在现场，结果没忍住爱国者那边的**，选择了CH－1作为主打，结果自然是被坑了——那机子居然提前停产了！ 错过了北极星K1，他可在也不想在K2上再后悔，直接就决定上S级！ 其他七八十家新来的也纷纷做出了决定，其中A级以上的就有几十家，S级的也超过有五家。 茶歇结束，罗东带着市场部十多个人开始做统计，一一跟他们签订意向书，最终的结果让他简直乐得合不上嘴！ 162个！ 极星电子的零售城市网点，从今天开始扩张到了全国162个城市。这是一个值得庆贺的成绩了。即使号称渠道强悍的昂达、联想和爱国者等厂家，通过层层渠道也很难覆盖这么广。 2004年，华国人口超过百万的城市数目是102个，超过70万的是158个！ 根据最终的统计数字，经此一役，极星拥有S级零售伙伴24个，A级也达到42个，光保证金进账就将近5000万元！ 这是一场大胜！ 这成绩，有K1积累的口碑底子，有40%预付款的业内良心价，还有无条件退换新机的给力售后保障，但K2在功能和核心SRS音效上的提升和性价比，以及大家对极星电子市场宣传能力的信心也分不开。 最后，还是有不少人围着夏宇问K2具体的上市时间。要知dào 距离远的城市，发货过去还要个三五天呢！ 夏宇对此就只有一句话：“K2发货陆续从明天就开始，各地区各级别的供应商都不一样，但正式上市，以极星这边市场部的正式通知开始。不过，大家可以在当地先做一些预热，甚至预售都行。” 罗东还补充了一句，“严禁私自提价或者降价！” 这个都是在合同里明确规定的，现在提出来主要是说给新商家的。 按照目前的情况，256MB容量K2成本462元、出厂价520，单机运营利润只有58元；但512MB成本598、出厂价780，上升到202元；而最大的1G空间1020更有每台300元。 毫无疑问，市场上256MB的播放器仍然还会是主流，但夏宇相信K2的销量不会完全集中在低端。 因为极星电子打的是口碑玩法，有着后世经验的夏宇清楚，决不能忽视那些粉丝的狂热。而极星要做的，就是给这些粉丝们的热衷不断添柴加火。 …… 午饭就安排在这个酒店，不过极星的工作人员还与不少事情要做。 罗东和刘明胜去零售商们去定好的大厅吃，郑微带着人陪着几十个媒体去吃自助餐，夏宇则跟夏明德、李德、杨春生四人一块，在贵宾包房跟飞利浦的市场总监贾飞荣、SRS实验室的工程师乔明以及丰达的姜平三个重yào 嘉宾一块闲聊。 之前已经跟贾飞荣沟通过，双方将初步建立直销关系，这个还要进一步的沟通，李德当场劝了贾飞荣不少酒，算是当着夏宇的面把这个事应下来。 夏宇还是不喝酒的，不过剩下三个都是老酒鬼。左右下午他们都没事了，就拉着这几位行起了酒令喝得越来越尽兴。 看这情形一时半会结束不了，夏宇告罪先出来，又去了大厅那边，以茶代酒跟零售商们打了招呼。 这边下午还要签合同，不少人当晚就要回各自城市，所以喝酒的倒是不多。 夏宇一出现，就被不少人围了上来，别的不说，这个年轻的过分的极星副总，确实真zhèng 拿主意的人，混个脸熟也好啊。 这还没完，他最后又去了媒体那边转了一圈，认识他的人又是纷纷上来追问问题。 等到把这一波人应付完，夏宇连茶水和橙汁都快喝饱了。 不管怎么说，北极星K2迈出第一步，因为多项投资和并购而紧绷着的现金流，也终于能舒缓下。 …… 极星电子的发布会算是成功了，但其他厂商可坐不住了。 就像后市苹果iPhone一样，每次发布会都能彻底搅动全球所有手机和相关产业链玩家，乃至股市的神经一样，极星虽然远没到这个程度，但作为搅局者角色，也跟后来的小米差不多了。 这些公司安排进来的人，从现场就开始源源不断的把这边消息往后方发，到后边混进零售商合zuò 伙伴大会的也有。 但现在这些坐镇后方的一个个老板们，都有点不想听这些“新鲜消息”了。 提升了功能是应有之义，但国内首个SRS音效的上线，对他们来说绝对不是个好消息。以极星的风格，他们肯定会将这个功能炒作得厉害，况且之前有iRiver开路，很多用户已经对SRS有印象了。 高文龙坐在晟明电子的办公室里，也第一时间拿到了北极星K2的全部信息。 他甚至比其他人知dào 的要多得多，比如它内部确定的上市日期——11月4日！ 办公室另一侧的沙发上，一个看上去近五十的男人低头品着茶。他一身中式休闲装，还留着小辫子，闲适悠然的模样颇有点遗老范儿。 正是高文龙从家族企业里喊出了帮他的韩学平。 过来帮这个小子创业，他也是一时兴趣加心软，加上这阵子身体有点弱，就当休养了。比起集团那边动辄几千万上亿的生意，这边的事在他看来还有点小打小闹。 “文龙，既然知dào 了这个极星的新品计划，你怎么打算的？” 高文龙对韩叔还算尊敬，起身走过来给他添了水，然后说：“这个极星现在势头已经起来了，咱们这家昇明电子是不大可能跟他们正面打市场的，我的想法是……” 在高文龙看来，除非高家抽出大笔资金来支持他，否则确实很难做到让极星难看的程度。但如果先来点小手段，也能让他们不舒服点。 “不会有法律风险吧？”韩学平这点谨慎是有的。 “没事！这个市场这么玩的多了去了，咱们也不过是有内线消息早搞一下！再说他们的商标现审批不可能下来，官司都不好打。” “成，你记得安排人去做，不要把自己卷进去！” “韩叔放心！” 高文龙其实还有一点没说，他给极星电子准bèi 的每餐可不光是这一个。这项最多只是恶心下，真zhèng 的大餐还在后头呢！ PS：感谢LumiaH、方园园、水星野三位新老朋友打赏支持！新的一周，上了首页重磅推荐，很开心，希望大家继xù 点击、推荐支持！ 第八十四章 新一轮舆论风暴（求收藏！） 到下午，在一波熟悉的媒体人要求下，夏宇又过去给他们补了个专访。 除了刚才在发布会上说的，之前刘明胜和郑微他们也给记者透露了不少“料”。 当然，这都是准bèi 好的。 就为这个，市场部专招的一个公关专员给刘明胜培训了挺长时间。什么话该说，怎么说，一些常见问题的标准答案等，这些都是身为一个高管的常识。 本来还应该给夏宇来培训的，不过后市见识过那么多发布会和采访，尤其互联网圈那强度和狠劲儿比现在可疯狂多了，夏宇哪里需yào 这个？ 参加专访的记者没那么多，也就八个人。 除了熟悉的21的侯飞、经观的赵先勇等财经报纸，这次重点还有《新燕京报》、《京华日报》、《东方早报》等京沪地区最具影响力的都市报。最后还有三家杂志是强烈要求的，也是颇具影响力的《华国企业家》、《互联网周刊》和《销售与市场》。 经过了上午的了解和采访，这波人的问题可就直接和尖锐的多了。 焦点集中在三个方面，一是SRS的详细合zuò 细节甚至谈判细节，作为华国首款引入国际顶级音效的产品，这个肯定是最大新闻点；二是关于极星新厂、新零售计划和上市预期等，其中50万台的的销量口号，真是有点振聋发聩。 最后还有一个永远的话题：极星电子的下一代产品规划是啥？是不是要进军高端？ 关注传播和市场领域的《销售与市场》杂志记者，则重点问了拿那首轻快而清新的广告曲。 专访有一个小时，这些问题又没超出夏宇的预期，所以他游刃有余的将起了各种“故事”：跟SRS实验室谈判的苦事、K2研发中的囧事、“偶然”发xiàn 《我在那一角落患过伤风》赴港沟通的趣事…… 就夏宇这口才和节奏把控，连旁边的刘明胜和一干市场部人员都听得入迷了。 按照惯例，夏宇跟这些记者们请求，他的名字可以提，但不要过分说。结束后又吩咐刘明胜好好招待，一定把私人地址要过来，回头补上K2的新机寄过去。 这边忙完，郑微忍不住夸起自家老板：“夏总这应付媒体的天赋，真是与生俱来啊！” 夏宇听了笑笑没说话，刘明胜却狂点头：“不光对媒体，夏总那是全能啊！上次我还挺宋小刚说研发那边有麻烦事一定要听夏总的指点呢。” 这倒是真的，夏宇前世虽然学的是自动控zhì 智能化方面的东西，而且现在肯定不是巅峰水准，但架不住后市那些著名厂商的代表MP3机型都在脑子里啊，指点一下方向性的东西还是绰绰有余。 其实上午发布会结束，网络媒体上的一些稿子已经出来了。极星电子这边也发布了新闻通稿，同样是夏宇亲自过目并修改过的。 到这时候上网看，基本上各大网站的科技频道和行业网站已经都在显要位置方式北极星K2发布的消息和分析了。 更火爆的是各大论坛。 从发布会前夕，两家驾轻就熟拥有不少高级账号的网络营销公司，就开始发布了一系列预热贴。 什么“独家预测极星电子新品MP3的十大变化”、“北极星K1下一代新机即将问世”、“邀请函里隐藏的极星新款MP3的秘密”等帖子层出不穷的出现在各大网站论坛里。 而到了发布会开始，就有被邀请而来的粉丝们现场拍照上传，各种关于北极星K2的照片、分析、讨论都被不断人工置顶，毫无疑问的保持着超高人气。 等到SRS音效正式被宣bù ，“技术帝”们又开始不辞辛苦的普及常识、探讨效果。 最受欢迎的还是价格贴和真机体验帖。 256MB的北极星K2依然保持599元价格，这是最被论坛用户们津津称道的。 常混这些论坛，那个不知dào 功能、设计和体验大规模提升，背后是大量的研发投入和成本上升？即使不知dào ，也有“热心”用户用一个个手工置顶帖告sù 你！ 因为极星发布会并没有提供给粉丝体验真机的环节，也是怕不好控zhì 。但架不住那些媒体人里也有混论坛的，他们体验过后早已经把真机体验发到自家网站上，又有无数人给“好心”搬到论坛里。 最神奇的是，当看到除了黑白两种酷酷的颜色，还新增了四种漂亮的新选择，女性用户的发帖回帖量大增！ 有人“恰到好处”得在各大论坛同时发起了投票，累积参与的人在短短几个小时内就突pò 了1万人！ 刘明胜看到这个也大感惊奇，直接喊出声：“夏总，原来大家喜欢天蓝色的最多，第二是粉红色！” 夏宇没工夫理他，丢下一句：“你再这么闲盯着这个，今晚没走的那波零售商让你主陪！” 这话把刘明胜冷汗都吓出来了，那些全国各地的小老板们战斗力实在太凶残了，赶紧不敢说话了。不过嘴里还嘟囔着：“挖掘用户心理不是你平时老挂在嘴边的……” 夏宇确实实在忙着，他正跟已经回公司的萧文静发短信，问极星电子的账上资金事情呢。 最近极星电子花钱实在太多了，但好在新一轮保证金和K2预付款马上收上来，他也有更多事情做些早就想到的布局了。 比如一直在心里念念不忘的投资事宜，还有风投公司的事。 2004年的华国股市情况并不算好，年初的“国九条”颁布后引发了多空打了讨论，多方赢了理论但输了实战，没有任何意义。这一年年终的时候沪指居然跌破了1300点，让不少人血本无归。 不过夏宇本来就对华国股市没人么关注和研究，具体有什么妖股他是记不得了。就是后市耳熟能详的一些大牛股这时候也没准正是潜伏期呢。 可美股不一样啊，后世曾做过这方面的调研，在今年年底这阵子的印象还是挺深的。 他琢磨着可以联系在美国的小姑，或者直接委托代理商开户了。 至于风投，现在钱还不够，但他在尝试着其他办法。 没办法，极星电子几个月发展到今天，已经算是很赚钱的了，很多公司一般成立一年后能开始不烧钱就不错了，互联网公司更是烧个三五年是平常事。 即使有重生记忆，他也没办法在这时候都用上，只能慢慢谋划。 没多会，夏宇突然接到了张茹的电话。 “什么？你有一家新开的音乐发行公司，拉我入股？” 张茹这次打电话没跟夏宇客套。 她偶然看了极星电子的广告视频，瞬间被那首轻快自然的歌吸引了，急着让人给他传到手机里当铃声。又问了范仲凛一些情况，才知dào 是夏宇不知dào 从哪儿找出来的一首港岛歌。 她忍不住分享给刚把老板炒了出来创业的闺蜜听，对方顿时惊人天人，追着打探具体情况。又给她说了一通现在手机彩铃的运营商渠道钱有多好赚，撺掇着赶紧联系那边拿发行权。 不过闺蜜是一时兴起注册了公司，买版权和做推广的启动资金有点为难，而自己刚好手头也紧了，这才想到了夏宇。 “是这个意思，其实主要是我那朋友来运营，她刚辞了职没事干嘛，说这个歌做手机彩铃肯定会火……我最近资金有点紧张，知dào 你有钱，要不要入个股？”张茹直接问他。 好吧，张茹这个朋友还真是雷厉风行，为了一首歌就直接成立个公司。 不过她眼光确实不错，这首歌前世没有早早火起来，但夏宇相信只要北极星K2的广告一放出去，红起来那是必须的。 而且通过运营商付费下载彩铃的SP业务确实是个赚钱生意啊，连几大门户网站这时候广告少，很多都是靠类似业务在撑着呢。 夏宇干脆说：“确实是个好生意，要多少钱？” 这个张茹还真跟闺蜜商量过，回道：“买下版权是第一步，估计用不了太多，但推广发行应该前期需yào 一些，你能出50万吗？具体的股权分配我们可以当面谈谈。” “不用了，我挺看好这个生意的，50万没问题！你先让你赶紧去谈版权买断吧，可以上范总去一趟，毕竟上次有合zuò 基础。对了，出发前咱们还是见一面，要不就明天中午吧！ 50万对夏宇来说真不是啥问题，不过他又想到后市一些耳熟能详的SP榜单歌曲，除了那些本身就大火的，也是有一些是适合彩铃才火起来的，可以一并买下来。 张茹没想到夏宇做决定这么果duàn ，心里微微惊讶他到底赚了多少钱，嘴上回道：“好，那明天中午见！” 这事只算个小插曲，也算是夏宇跟这个邻居叙叙感情，他现在的全部重心当然还在极星电子这边。 从媒体上的反应看，极星电子这次的发布会算是圆满成功的。盛大而别致的发布会，超水准的北极星K2,火爆的合zuò 伙伴大会场景，至今不公布的上市时间，还有那首被无数媒体盛和现场粉丝盛赞但人们还不能得见的神mì 歌曲…… 这些都在极星的策划安排下，成为舆论引爆的热点话题。 媒体当然也不会放过这个头条的机会！虽然MP3在电子领域还只是小领域，但直面用户的新闻总比那些存储、服wù 器之类的稿子容易火爆，再说还有国内首款SRS音效的最大噱头呢！ 于是，不管来的没来的，相关媒体们的高层在做选题时没一个愿意落下极星。 虽然这家公司不大，可商业模式和出招方式都挺有代表意义。 专业点的媒体曝参数细节和SRS技术普及；门户和都市报则主抓发布会现场的高.潮乃至真机高清图；财经类媒体更兴奋，继xù 揪着商业模式的延续性，尤其近乎是商业史上首创的完全依靠独立零售商联盟来开创渠道体系的可行性分析。 有趣的是，已经被发布会传来的消息震惊的几家厂商，居然默契的在各个平台发起了各种黑极星的公关稿，哪怕没太大影响，先恶心一下再说！ 不得不说这招挺膈应人的，十年后某些巨头级别的互联网公司还在用，而且功夫驴火纯情。 罕见的一幕出现了。 主流媒体上对北极星K2几乎是一边倒的赞不绝口，而一些地方性、小众性及某些渠道上，对极星则是黑得惨不忍睹。 但不管怎么说，还没上市、甚至连具体时间都没公布的北极星K2，正式掀起了一波舆论风暴！ PS：抱歉这章晚了一点，昨晚熬夜了，不过肯定不会断的。感谢流年吴越、昵称长度不合格、相忆相忘三位兄弟打赏支持！ 第八十五章 入股如梦音乐！ 距离北极星K2正式内定的上市日期还有两天，极星已经开始陆续给各地零售伙伴发货了。 目前极星老厂日产能820台上下，合格率也接近了九成五；新厂人数是其两倍，但改用半自动贴片机后，单位生产效率提高不少，日产能接近2300太，合格率达到了九成七！ 超过两周的全力赶工备货，目前K2的库存已经近6万台，首批4万台也已经按照地区远近和合zuò 等级发出。 这是罗东的翻身战，也是夏宇口中“奠定极星底蕴”的关键之战。所以这个名校毕业经验丰富的家伙，竟然亲自盯在一线，稍稍大一点的城市网点都自己亲自打电话沟通，同时也在协调着宣传和售后等事宜。 身为副总监的郑微则带着主要由新招聘的团队，忙着布置天河旗舰店，她给夏宇的保证是绝对在K2上市前正式开业。 对他们俩的能力，夏宇是放心的，所以在开会处理完市面上舆论监控事宜后，瞅着时间差不多就给直奔跟张茹约好的一个港式茶餐厅。 茶餐厅这种一般是以快餐为主，多开在繁华地段的办公区域附近，菜品简单精致挺适合白领的节奏。不过也有主打高端市场的，比如这家“香都人”，夏宇虽然没吃过，但一进来就能体会到这里的装修品味，破让人有亲切感。 约好在一个小包间，夏宇推门进去后正见着张茹和另外一个三十左右岁的女人在玩笑打闹。 两人都过了青春烂漫年纪，但从小一块玩到大的交情胜过亲姐妹，所以开起玩笑来肆无忌惮，这会儿正说着男人话题，突然见没被推开两人都吓了一跳！ “喂，你怎么不知dào 敲门啊！”张茹有点尴尬，嗔怒地看着他。 夏宇还在纳闷呢，她其实跟张茹也就有几次生意往来，还不大，目前甚至算不上有啥私交。不过刚才隐约听着什么“前夫”的字眼，难道张茹她是离婚的？ “我什么都没听见！”夏宇赶紧装傻，离不离婚跟咱有啥关系！ 他往那儿一坐主动跟那女人自我介shào 说：“你好，我是夏宇，你就是孟静孟总吧！” 孟静听了扑哧一笑，觉得眼前这少年挺有意思，忙道：“哪敢啊，夏总就别调侃我了，你那极星公司赚了不少钱？不过确实比韩国货靠谱多了。” 她早听张茹介shào 了这个偶然认识的小老板，还是个读高三的学生呢，不过看这势头极星半年净利润就得上千万，论资产控股怕要过亿了，如今一见也没觉得特殊。 当然比一般这个年纪的少年要成熟多了，不是长相和声音，也不是穿着打扮，是那种不自然流露的气质和说话方式。 女人在这方面是最敏感的。 “哦，孟总也是极星的粉丝？” “我是用索尼Walkman，不过正在考lǜ 换成……iPod，哈哈！” 夏宇无奈的笑笑，算了反正这些不缺钱讲品味的人也不是咱们目前的目标用户，多操心了。 三人随便点了餐，然后开始正式商量引进《我在那一角落患过伤风》电子发行版权买断的事情。 孟静先是介shào 了一下自己的履历，果然也算音乐圈里的老玩家，组过乐队，出国小样，后来在一家大公司做发行，认识不少行内人。 之前张茹已经跟范仲凛仔细打听过，那个工作室在港岛也算不上一流的，目前也没有空账和寻求内地发行这首单曲的打算，所以现在去绝对来得及。 问题是，这个刚成立的如梦音乐公司不能就靠着一首歌玩转啊，目前孟静已经通过一个朋友拿到内地一家还可以的独立音乐厂牌代理资格，只是那种风格并不太适合冲榜和做彩铃。 这个夏宇倒是认同，他想了想说：“SP业务因为短信支付很方便，用户基数用以亿计，彩铃也确实会大火几年，很能来钱。我同意新公司重点做这个方向。对了，现在公司的股权结构是？我怎么入股？” SP业务指的就是依托移动通信设备和运营商提供增值服wù ，彩铃正是最常见也是最火的一种，其他还有彩信手机报、图片下载、天气交通信息等。 夏宇记得，直到2008年还是几大门户的主要收入之一，更催生了一批SP运营上市公司。 张茹看了孟静一眼，这个问题她们当然商量过，还是她来说：“小静是把全部身家拿出来创业的，有100万出头，我这边那只能腾出来50万，要想公司迅速发展起来可能还要至少50万，恩，多了更好！毕竟买版权不会太便宜，还要后期的推广运营。” 夏宇现在手头的资金确实挺充足，又想了想这个行业确实有钱赚，直接说：“干脆就按风投模式来吧，公司刚成立还没业务，但有孟总的经验，估值200万出头，我再出100万占三成三股份，行吗？” “啊，好的！”孟静一听先是惊喜地叫出来。 “我当然没问题！” 张茹也有点惊讶，这个年纪不动声色的拿出100万来确实不简单，关键他们也算不上多熟啊！ 夏宇没多废话，又道：“关于公司初期的主打目标，我还真有点想法，也是跟一个朋友交流过的，你们看看！”说完夏宇掏出自己随身小笔记本放到桌上。这是他结合昨晚查的资料和自己记忆一点点比对出来的成果。 “啊，夏总准bèi 得这么周全啊！”张茹拿过笔记本，故yì 笑他，“能看上咱们这小生意？” 没错，她和孟静也能看出这个彩铃业务绝对还能继xù 火下去，至少现在主流手机都支持彩铃功能了不是？有报gào 说这个市场现在规模已经超过八亿，明年还会翻好几倍，她们只想着赚个零头就可以了。 夏宇笑了笑，半真半假道：“当然，这个生意也不小，还有几年钱能赚！而且能跟两位大美女老总合伙做生意，说出去多风光不是！” 今天张茹穿了一件白色羊绒毛衫，身材凸显的非常明显，长发盘起，点着轻眉，少了平日里那股英气，多了写温婉气质。 “小小年纪油嘴滑舌！”张茹嗔怒一声，不再理他，和孟静看起他的建议来。 说起来，夏宇做的这个准bèi 也不轻松，主要还是记忆不太清晰，加上现在网络上能搜索到的资源有点少，而且时机稍稍晚了点。 当下最火的歌手是谁？周杰伦当然是最当红时候，但在音乐彩铃下载方面，还有一个刚出道的新人把他死死压制住——刀郎！ 可惜刀郎的成名作《2002年的第一场雪》是在今年4月发行的，如今已经红遍大江南北了。 不过夏宇知dào 还有一个人，那就是靠着《两只蝴蝶》登上各大音乐榜单的东北腔老男人庞龙！这时候这首歌还没问世，但他确定到寒假期间就满大街听见这首歌了，连发行商华谊兄弟的没想到！ 这样才好，现在出手多花点钱，只奔着铃声下载的版权，应该能拿下来。 然后还有印象深刻的两首网络歌曲，应该都是还没正式问世的，一个是刘嘉亮，有个《你到底爱谁》，还有个叫阳一《回来我的爱》。 恩，这两位还要拜死党张天赫当年的“品味”所赐才能记住。 至于港岛的新人歌手又在内地榜单大火的，他一时还真想不出，随便找了几个小歌手的名字也加了上去。 孟静就是混音乐圈的，看完有点惊讶的说：“这个庞龙我还真听说过，风格跟刀郎有点像，确实有大火潜质。不过这个许楠是谁啊，港岛的新人吗？完美没有印象！另外你说的这两个网络歌手我也没听过，不过我试试先联系吧。” 她话说的委婉，说白了还是有点不敢相信夏宇的眼光。 那个许楠可不就是自己随便找的一个小歌手！ 夏宇没当回事，当然也不指望这个公司完全靠自己撑着，她能有自己的判断最好，但还是说：“总之这个庞龙不管怎样都要拿下，第二这两个网络歌手要价不高，也试试吧。再加上《伤风》，应该能给明年开个不错的局。” 孟静这次是真的拼出身家来创业的，哪怕不相信夏宇也要去努力争取，当即就说：“好！先吃饭，我下午就去港岛！” 吃饭的时候几人开始闲聊，夏宇也听出来这个孟静确实对音乐圈子的事情相当了解，而且很有想法，加上选择了一个不错的创业方向，按照他以前的标准也是一个不错的投资对象。 “对了，咱们公司叫什么名字啊！”吃着东西，夏宇突然问了一句。 “扑哧！” 两女都被逗乐了，感情这小子都决定投资了，连公司名字都没看！ …… 那家工作室确实没怎么重视这首歌，加上范仲凛跟着去也算熟人，第二天一早夏宇就接到孟静电话，他们花了40万就把这首歌三年的内地电子发行版权买断下来。 不过两人还没赶回来，继xù 按照夏宇的名单联系其他人，对于这个夏宇只能说抱歉了，剩下三个都是他随便在网上找的小众歌曲！ 祝你们好运，不，是自己运气爆棚吧！ 事实证明，抢着把《伤风》版权能拿下来是对的。 距离正式开售还有两天，《18岁的天空》正式在湘南卫视和南粤卫视上午档同时启动重播。 之前积累的人气加上网络口碑的传播，又正赶上周末，第一天就创出了不错的收视率。而在片中和两集之间插播的北极星K2的电视广告片，瞬间就被无数人惊为神曲！ 这首歌没有歌词，但调子轻快优雅，清新自然，瞬间抓住了不少人的心。极星市场部这边适时通知两家网络营销公司开始发帖，顿时《我在这一角落患过伤风》这个奇怪的名字就开始在各大论坛流传开来。 不过以这时候的搜索水平，还很难有人能找到这首歌的下载版本，各大论坛上重金求歌的帖子层出不穷。 这当然也是极星公司的手笔。这首歌本来流传就不广，能下载的渠道不多，而之前夏宇就吩咐市场部跟这些小站对接花钱让他们撤下了。 于是，在“有心人”的引导下，所有人都知dào 这首歌会在极星电子新款MP3里内置，并且拥有独家版权，于是这种渴求开始转移到K2的尽早上市上来。 更有些人一边大骂一边哀叹：“极星这个破公司！北极星K2不是才刚发布没几天么，怎么可能马上上市，等待的日子真煎熬！” 这个帖子顿时引发了一阵哀鸣声，无数人顶贴“极星公司太坏了！” 不管怎么样，本来已经被炒作几番的K2再次借势声望大涨！ 晚上还在加班的极星电子市场部员工们，几乎是眼睁睁看着北极星K2在最近刚推出的谷歌搜索指数排名上不断上升。到晚上，K2的搜索指数直接在音乐播放器上升到了第三位，仅次于超过上市不久的iPodMini和越光宝盒系列！ PS：感谢“流年吴越”、“恋殇绝尘~”两位朋友的打赏支持！天天有打赏，这待遇兄弟们待我真是不薄，全部铭记在心！夏宇终于开始做投资了，后面剧情也会明显加快节奏，加上30万多了，大家别养着可以宰了！ 第八十六章 高仿货提前出现！ 天河中心城商业区，一个新装修好的门店已经正式挂出了招牌，但却被用纸盖住。店门关着，但通透敞亮的全透明幕墙和里面零散放置的几个展台，还是让路过的行人颇为好奇。 这么大一间店面，怎么就放了几个展台？不过看上去很有时尚感的样子。 “微姐，你看咱们没开业就好多人关注了，这装修风格真棒！”一个二十五六岁的青年看这情景，忍不住回头说。 郑微刚坐下来歇着，笑道；“这是天河中心吗，流量这么大没人看才怪呢！再说这设计思路可不是我想出来的！” 这青年叫崔超，是以前她在另一家公司带过的人，这次过来投奔她直接被安排当这家店的实习店长，也是一个做事踏实细心的人，在这个年纪并不多见。 “哦？那是谁啊？我做了好几年零售了也没见过！”崔超问。 “别打听了，回头你就知dào 了。”郑微摇摇头，转身看着已经收拾妥当的店面，心里也是安心不少。 从前些天开始，她就在忙这个店的事，连发布会那边事情都管的少。主要是时间太短了，而且夏宇的要求确实比较高，加上除了装修还要招人、培训、布货，终于能赶在北极星K2正式上市前开业了。 想到这儿，她也忍不住再次佩服起夏宇来。 随着北极星K2的广告在几家电视台播出，那首广告歌曲不出意wài 的火爆起来，网络上、各个城市零售商那里，无数人在打听刺探K2究竟什么时候上市开售。 事实上极星统一印发的广告海报已经贴出来了，几乎所有零售店都有粉丝上门询问开卖时间，可夏宇愣是直到昨天晚上才通知各地准bèi 布架上货，4号全国统一开卖，只留给大家一天时间准bèi ！ 她干零售有些年头了，从来没见过这种玩法！ 好在北极星K2的宣传已经足够，并不需yào 各地零售商自己再操心，所以时间倒是都来得及。 今天一天，她都亲自待在店里跟目前仅有的七名员工在收拾店面布置展台，这会终于整完可以松口气了。 “郑总，这边都摆完了，也到饭点啦，我们一块去吃吧？”一会儿后，崔超又过来问。 郑微转过身，晶莹剔透的玻璃水经展台里面，都按照之前的培训放上了最新快的六种颜色的北极星K2新机，一共四组二十四台，一眼望过去煞是漂亮。另一面则是北极星K1,数量要少一些。 这也是她想出的思路。 要想把旗舰店的招牌提前打出去，那就提前摆上货好了。加上夏宇还给她提前两个小时开售的权限，利用网络传播好了肯定能迅速打响名气。 “行，你去喊大家吧，这些天都挺辛苦的，咱们一块去吃顿火锅，争取明天以最好的状态迎接开门红！”郑微道。 “嘿嘿，不用了！”夏明德突然出现在店门外，因为只隔着玻璃墙声音直接传了进来。 郑微跟他已经挺熟悉了，总部和这个旗舰店的事情基本都是两人在一起跑，忙亲自过去开门，笑着说：“怎么着，夏总要请客？” “不是我请，是你们小夏总！”夏明德把手指向正在车边打电话的夏宇说：“夏宇也过来了，他说今天他请客！” 夏宇这才是第一次来这边看，主要是太忙了，加上对郑微还算放心，而且小叔还一直往这边跑呢。不过，极星电子第一家旗舰店开幕也算是件大事，说啥也得抽空看看。 刚才接的电话是刘明胜打来的，他跟负责官网运营的许镔观察了一阵子运营效果后，简单作了汇报。 因为明天K2就要正式上市，所以极星电子的官方论坛再一次在今天早晨开放了10000个邀请码，结果一个小时不到就在各大论坛被抢空。 经过一阵子的运营，许镔已经将一些技术上的问题反馈过去得到了修正，几个专职管理员对一些常见的操作也驾轻就熟，所以请示夏宇要不要开放注册。 以极星电子现在的人气，开放注册的话也不会冷场。但毕竟现在论坛试运营才十几天，成熟用户和管理员思路都没有完全培养起来，告sù 刘明胜还是再等一阵子。 两人过来肯定也算是检查工作的，不过郑微做事很上心。 夏宇跟崔超等人认识了下，又在店里转了一圈，感觉还算不错，有点后世苹果零售店的感觉。倒不是他一心想要模仿苹果，只是这种风格确实是最简单大气的。 这时夏明德提议要夏宇请客，他知dào 这小子最近从公司提走了一大笔钱，不过根本没过问。 “好啊，不过咱们先把这个招牌亮出来吧，我跟明胜说明天让他发帖宣传下。对了，礼物准bèi 好了吗？” 郑微笑着点头：“放心，前100名上门并购买的顾客每人赠送一张下次新品发布会的入场券吗，早就加印好了！” 现在在官网论坛上，最火的奖励就是这个入场券了，比什么虚拟币、荣誉勋章甚至优惠券奖励都受欢迎。这次K2的发布会只邀请了二三十个粉丝入场，可是让人羡慕死了。 这时候崔超已经安排人把店门外招牌处遮着的彩纸撕了下来，露出极星电子那满满的中国红色背景下，金光闪闪的银河和星星镶嵌在玻璃幕墙体上方的LOGO。 这个设计自然也在广告片中有体现，街面人来人往，顿时就有人停了下来！ “极星电子，他们新开的专卖店！” “好像别家都是没有LOGO的，快去问问K2啥时候上市！” 当然相比所有人的比例，关注北极星K2的比例肯定很低，但这里是天河中心商圈，人流量很大，没两分钟就聚了三十人以上。 黄超仔细跟他们解释了这是极星电子的第一家旗舰店，明天早晨K2正式开卖，又哄了一阵子才把他们劝走。不过在听说前100名有发布会门票礼品后，当场就有人表示明天一定早早就过来。 带着这批员工吃过晚饭，夏宇没再回公司，让夏明德送他回去。 “小叔，我提出来的100万现金，是入股了另一家公司，^” “嘿，不用跟我说啦”，夏明德开着车，没回头笑着说：“你小子比我有眼光多了。这才几个月，赚的钱是我十几年瞎混多少倍了！” 他心态倒是挺好，不过夏宇还有个想法，这个就必须跟小叔商量了，组织了下语言才开口说：“是这样小叔，有个事情必须跟你商量一下。我想把极星电子进行一下股份制改造，设立一个期权池给各位高管。你也知dào ，这个行当人才有多重yào 的！” “恩，这个想法挺好！我也知dào 公司还是现代化的运营好，那也该给文静、小刚他们几个提提级别了吧？出去谈事**家随便出来就一个副总，咱们这边还是总监、经理也不太好……” 夏宇点点头：“对，等我好好规划一下，也对极星电子做个公允点的估值，回头再给你细说。” “好，你就好好折腾吧，反正我就好好拿红利过的也挺滋润！” …… 夏明德自从当上南山大学经济学院的副院长后，除了研究课题外其他应酬也多了不少，夏宇到家的时候都快九点了，但他还没回来，老妈一个人在客厅看电视。 居然正是《星光大道》！ 不过这一期阿宝已经拿了月度冠军，没再出现了，但节目人气已经被提升起来，收视率正在提升。 说起来巨鼎广告公司的戚薇确实挺负责，之前承诺的几项广告项目都谈下来了，夏宇觉得以后可以多跟他们合zuò 。 说起来，随着极星电子的发展越发上了轨道，尤其是夏宇在二老的追问下，说了具体的资产规模和到年底预期纯利润后，林杏芳就很少再管他的时间甚至学习了。她又不是那种真zhèng 死板的人，自己儿子几个月创下的家业就有几千万上亿，这种情况在逼着他天天回去上课真说不过去。 不过夏宇比她想的还要懂事，自己表示不会放qì 学业，还是会考大学的，这就让她更放心了。 夏宇进厨房洗了一串葡萄，陪着老妈看《星光大道》。没几分钟到了广告时间，第三个就是极星的15秒“伤风曲”！ “哎哎，这个是你们公司的，上央视啦！得花不少钱吧！”林杏芳不太懂，直接喊了出来。 夏宇笑了笑，把一颗葡萄丢进嘴里：“打广告就是这样，花的多才能赚得多吗！” “那也得悠着点，这钱也不是大风刮来的！” “是是，我的老妈！” 就在这时，夏宇的手机响了，是罗东的。走进房间接起来，就听那头罗东焦急的声音说：“夏总，K2出现高仿机了！已经在四个省都发xiàn 了，现在我们还在组织人手继xù 查！” 什么？ 夏宇也是一阵惊讶！ 要知dào 为了K2的保密政策，他连答yīng 给小妹夏琳那两台都暂时没拿出来，更严格让张奎他们盯着工人和库房那边，不允许私自带出去。 从零售商那边也不可能，因为距离发布会亮相这才过去几天，模具又给极星电子买断了，就算是以速度著称的南粤山寨工厂,也不可能这么快做出高仿机型来！ PS：感谢小灰、天神兄和吴越三位老朋友的打赏支持！另外咱们的推荐票也很给力，在此感谢所有兄弟！说实话这阵子依然很忙，不过总有人在崔更，这样吧。我们从周六开始双更，早晚八点，好不好？求鼓励…… 第八十七章 坚决打假，K2开卖! 想着这些，夏宇也纳闷这高仿机到底是怎么出来的了。 但肯定不是巧合！他赶忙又问：“机子到手了吗？相似度有多少？他们的内部配置是什么样的？” “我在公司呢，现在手上还没有。但孙斌现在就在鹏城，也是一个意wài 从小渠道发xiàn 的。他说外形相似程度有八九成，芯片也是飞利浦的，但闪存和其他元件都要第一档次，当然更没有SRS音效。” “标识呢？他们印上极星的Logo和北极星K2的字样了吗？” 就算极星电子的商标审核还没下来，但如果对方直接用极星电子标识，一样可以打官司。 “没，他们的名字是新北极星，也没有型号系列的标注。” “S.hit！这是故yì 打擦边球啊，可我们还没法告他们！” 如果极星电子的商标和企业标识已经被正式审批，那么这种高度模仿一样可以用商业名誉侵权来起诉对方。但现在却不行，仅仅是模仿的话通过法律手段是不行的，华国的《商标法》对这个没法界定。 现在最大的问题是，难道他们只是根据几天前发布会上的样机展示，就做出了高仿机？这速度也太不可思议了！ 夏宇不信这个邪，他第一个怀疑买断的万杰模具公司那里出了问题，第二个，也是他最不愿意去想的，极星电子出了内奸！ 不管怎么说，这个问题一定要严肃处理，夏宇又说：“这样罗东，我跟孙斌详细了解一下情况，你继xù 组织市场部跟各地零售商联系，让他们协助查查当地是否有这种高仿货出现。明天上午开会，我拿出一个章程来。” “好！” …… 从孙斌那边得到的消息让夏宇更不舒服。 那家公司基本是打折北极星新机的名头再卖，而且集中在一些不太正规的电子城里。 靠着店面导购故yì 模糊介shào ，来欺骗那些被电视广告吸引过来，但本身对极星和MP3不算太熟悉的人。 据孙斌和另外一个同事马伟强两人走访发xiàn ，至少鹏城华强北这个全国流量最大的电子产品批发市场里，直接走货的高仿“新北极星”应该就超过了几千上万台，而且是从昨天广告一播出就开始了。 这款新北极星除了外形和颜色都和北极星K2很像外，连包装盒上的宣传口号也是“奢侈音质，极致享shòu ”，简直模仿到了家。 他们试着以其他地方小零售商来进货的身份跟对方攀谈，但这些人口风很紧，只说是电视广告上的新产品，肯定能卖出好价格。 而从华强北的这边给出的批发价格看，他们三款不同配置的机型都有，但目前的批发价格就接近极星在发布会上公布的零售价了，到零售商手上肯定要再涨个10%以上。 该死的，这绝对是蓄谋已久，完全冲着极星来的！ 夏宇当然知dào ，在华国这种事是很难避免的，因为南粤这边的整个电子工业产业链太发达，这种技术含量不高的产品仿制起来成本太低了！加上华国的消费者是断层的，往往一二线城市不好卖的货在小城市能够通过地推畅销，所以高仿工业层出不穷。 岂止电子市场？ 东南沿海的那一个个“鞋都”、“皮都”，哪个不是以这出名的？ 坐以待毙当然不行，极星电子这次如果没有动作，那只会让更多更猖狂的假冒产品出现。哪怕没效果也要把态度坚决的亮出来！ 坐下仔细思考了一阵，又连续跟夏明德、杨春生、萧文静三人都电话交流了意见，最后才定下了初步应对措施。 第一步就是在官网和几大论坛上正式登出这则消息，并提醒大家到极星指定零售店购买，同时认准北极星K2的标识。这些帖子全部花钱也要变色置顶，至少让K2的真zhèng 粉丝不至于上当；第二则是号召用户在买到K2新机后，立kè 打400免费电话或者登陆极星官网查询序列码。 当然，这边也立kè 跟官网的委托制作工作室联系，让他们在给增添一个官方产品序列码认证程序，这个并不麻烦，连夜赶工的话几个小时就能出来。 北极星K2的生产最后一道工序之一，也是有先进的激光打码器打上序列号的，借着这次机会正式宣传出来也不错。 此外后续手段上，在市场部查清楚这“新北极星”的具体情况后，还是要正式发出律师函和媒体声明。 无论如何，极星电子这次姿态必须强硬！ 即使没法真zhèng 告倒他们，也要将这家“方通科技”当成靶子好好震慑一下。 至于可能泄露消息方面，一方面安排刘明胜、李德两人，同时在公司生产部和渠道部两个最可能的部门进行严格的内部核查，他还约了那个万杰模具公司的大胖子董万年出来，看他有何话说。 …… 11月4日，北极星K2在各种“意wài ”之下，被迫提前上市，惊爆了不少行业其他玩家的眼球。 但这本来就是夏宇的障眼法而已。 其实高仿货提前出现，确实让极星电子有点被动，但远远没有到影响K2盛大上市所带来的轰动。 随着《伤风》广告曲在几大卫视台和央视三套不断出现，越来越多的人被它吸引，开始到网上发帖询问具体情况。这个不用他们仔细搜索，早有“热心用户”四处传播，这首《我在那一角落患过伤风》已经被极星电子独家买断电子播放器版权，会内置在北极星K2新机中。 加上北极星K1时代打下的极致口碑，和国内首个SRS音效播放器的噱头，K2上市首日火爆情况喜得惊人！ “这里是羊城旗舰店，已经有超过四十人在排队了！”郑微亲自盯在店里，九点开门的前半小时，就给总部来了电话。 “恩，控zhì 好只需，一定争取开门红！”刘明胜坐镇会议室，加上罗东和一干市场部干将，一边开会一边跟各地零售商随时沟通情况。 “我这三家店都出现了排队现象，嘿嘿，跟前阵子对面那家店iPodMini上市差不多了。”沪上的杨朔作为钻石合zuò 伙伴，这次直接给四家店上了5000台货，怎么也不用担心货源不足，笑着来电报喜。 “我是老周，鹏城信茂这边也在排队，人不少，大家在抱怨怎么还不开门！” “蓉城情况不错，很多都是K1的老用户啊，估计是想把K1送人自己用好的，哈哈！” 各地零售商跟对接的业务员不停来电话，因为宣传到位，且每个城市都只有一个指定零售点，基本都出现了或大或小的排队队伍。 当然也有媒体关注，尤其是各地本地都市报，对这种题材那是最欢迎了，一个个扛着长枪短炮开始拍摄，不少小地方还有电视台被吸引的。 眼看就要到九点，刘明胜屁颠屁颠的往夏宇办公室跑，推门就说：“夏总，情势一片大好……” 夏宇正在电话里跟班主任费老板解释怎么说好的一种三天上课都做不到，听他瞎嚷一下瞪过去，又赶紧对着电话说：“恩恩，最多下周，一定……” 挂了电话，夏宇才一阵心虚的说：“拜托下回先敲门啊！至于那么激动吗？” “嘿，当然激动！超过五十个城市都出现了排队啊，咱们的广告效果实在太好啦！”刘明胜也不尴尬，说得眉飞色舞，他是对夏宇彻底服了。 “也就是因为刚好周六而已。去好好盯着吧，另外过了今天，生产部的内察也要上心，一周内我要结果。” “是，只要是这边出的问题，我一定给揪出来！” …… 还不到八点，天河广场新开的极星电子旗舰店门口已经排起了一条长队。 “吱——” 一辆出租车从老远处突然停下，窜出一个穿着校服的男生，直奔队伍过去。 “完了，这么多人了，不知dào 能不能赶上！”一边嘟囔着，一边朝慢腾腾从插上下来的女生喊：“菲菲，快点过来排队，一个人只能领一张！” 极星确实有这个规定，每个人可以多买K2，但发布会的门票是按人头发的，只有前100个过期不候。 “知dào 啦，现在应该六七十人吧，肯定能敢上！”少女嘟着嘴，抱怨说：“这个极星也真是的，卖个东西不好好整，自己开了旗舰店也不宣传，幸好我昨晚上了网才知dào ！” “嘿嘿，这还是因为咱们在羊城啊，其他地方想早起排队都没辙呢！” “谁说没辙的？”他前边一个带着鸭舌帽的青年突然转过头，“我五点多早起开车从鹏城过来的！还有看最前边第五个那个穿红衣服的女的，听说是昨晚坐车从佛门城赶来的，凌晨三点到了，只排了第五！” “啊！”少女听了一愣，吐了吐舌头没再说话。 确实，因为昨天晚上极星才在官方论坛和其他地方都放出了通知，第一家旗舰店将明天正式营业，也在首批出手K2的名单中。而且到店前100名购买K2的用户能够获赠下一次极星新品发布会的门票，于是不少粉丝都疯狂了！ 反正是周日，买完了还能继xù 在天河逛街，拥有SRS的K2又不算贵，很多人都早起来排队了，还有从外地赶过来的！ 等到快九点，队伍已经排出去好长，不止一次有交警过来维持秩序，最后甚至直接留下了两名在这边。 这里可是天河闹市区啊！ “九点了，开门吧！十个一组放顾客进来！注意你们的表情，要微笑起来！”郑微轻舒一口气，喊道。 队伍造就等得不耐烦，一看们开了顿时蜂拥而上，但有四个穿着制服的保安站在门口拦住了他们：“大家按顺序，一个个进去，插队乱闯的直接拒绝入店！” 终于队伍平缓下来，人们开始鱼贯而入，紧接着就是一声声惊呼。 “真是粉色的K2，好漂亮！我要多买几个！” “SRS名不虚传啊，绝对不比iRiver的差，这次没白来！” “亏我一早开车过来排队，给我拿三个白色的！对了门票啥时候发！” 郑微跟一群员工早做好了准bèi ，有条不紊的也应付着这些激动的粉丝们，同时提醒他们买完了先出去以后再体验，毕竟还有不少人在外面排着队呢！ PS：非常感谢LumiaH、W**OO、恋殇绝尘~、srqg四位兄弟的打赏支持！不多说了，明天起开始双更，早晚八点，期待大家推荐、点击等继xù 支持！ 第八十八章 惊人新纪录！（第一更） 极星电子天河旗舰店面积只有两百平米出头，所以要安排用户分批进店。 好在这些来排队的人基本都是极星的粉丝，不会长时间在这边停留体验，多是感觉一下差不多就买走，所以没多久就把100张门票送了出去。 后面还有二三十人等着呢，一听说没票了，顿时有人嚷嚷开。 身为店长的崔超有点着急，正准bèi 解释，反而是后面排队的人不干了：“喂，你买不买？要吵一边吵去，这儿还等着呢！” “对！想要票以后到论坛做任务抽奖去，别挡道！” 那人只能灰溜溜的进店了。 笑话，有票没票K2也得带回去啊，要不老婆还能饶了自己？ 极星电子这边，罗东一直守在会议室，指挥者市场部的人一个个跟各地的零售商协调。因为有了极星给力的宣传，各地的K2新机销售都非常火爆。 看时间快到中午了，这边根本没人能抽开身，干脆点了外卖继xù 盯着。 到中午开始，前来购买K2的第一波尝鲜者就没早晨那么火爆了，不过，但同样令人惊喜的还有北极星K1。因为直降100块，也就是256MB的北极星K1现在售价只有499元，凭借这个口碑和正在热播的广告，K1的销量再次迎来了一个新高峰，也带动了那些店里其他品类的人流。 虽然现在K1的利润每台只有不到50元，但是对品牌维系和粉丝培养作用却很大，极星上下依然很重视。 北极星K2的突然开卖，完全让一众有野心的中低端厂商措手不及。他们都安排人去了极星各地的零售店看情况，然后见证了这前所未有的火热场面。 极星这一手，打乱了他们不少新品上市和宣传推广的节奏，尤其对刚刚开卖的几款产品肯定冲击最大。 至于想要集中起来狙击北极星K2的，更是被打了脸。 “这才发布几天啊，不是要备货的吗？”爱国者这边，打扮妖艳的公关经理愁眉苦脸的拿着调研报gào ，跟副总赵天翔汇报。 “笨蛋，被人耍了都不知dào ！”赵天翔低声骂了一句，气的把报gào 摔在桌子上。 他自己还不是被耍了？这边刚刚跟各大渠道下了通知，下周开始全面启动潜水艇系列促销计划，狙击北极星K2,这下计划肯定要改改了。 没办法，还得去跟方总申请。 方湛平是爱国者的老将了，对这事看得更开一点。极星电子这势头，明显靠简单市场手段是拦不住的，他们有相当懂行的人在操作。他反倒安慰赵天翔说：“算了，促销计划不用改了，把渠道伙伴弄烦了我们更掉分。” 张天翔点点头，可还是忍不住说：“那现在极星这么发展下去，总有一天要抢占我们第一的份额啊！那个夏宇，直接喊出了50万台！” “MP3市场如今大爆fā ，到明年肯定更火，50万也没什么。说白了还是要在产品上下功夫，我会亲自盯着这块的。SRS实验室那边我们已经联系上了，争取尽快拿下，下一代的越光宝盒系列应该还能赶上。” “恩，只要有了SRS音效，咱们还是稳稳压制住它！” “回去安抚一下团队，凭咱们的实力，根本没必要一件件的死磕极星吗！ 话虽这么说，方湛平心里却有一句话没有说出来：要是极星的舆论和广告没这么厉害还好，否则还是很难啊！ 其实目前为止，爱国者仍然是市场占有率最大的品牌，也拥有不错的口碑和形象，还不至于乱了阵脚。可新挺进这个领域，刚刚靠着炫音V505出了风头，打算趁势推出V606的昂达，就有点有苦难言了。 另外，魅族那边在SRS音效上慢了一步，也在加紧赶上；联想主打的运动\贴身的F系列刚刚进入低价市场取得不错反响，这次又被迫降价促销了。 还有朝华、台电、蓝魔、七喜等一众有野心的玩家，都在盯着极星电子这一波浪潮，希望不要来的太狠就好…… 可极星注定要让他们失望了。 到晚上十点，各地零售店全部关门后，内部的统计数字已经出来了。上市首日，北极星K2的全国销量达到了5420台！降价后的K1也恢复到3100台。 这绝对是MP3市场的新纪录了！ 罗东带着市场部的一波干将已经激动的要炸开天了！ …… 夏宇没功夫跟他们一块庆祝了，接到电话后好生恭喜和安慰一番，接着往一个私家菜馆赶去。 没办法，是萧学霸借口最近太忙太累，非要夏宇补上之前拖着的大餐。其实夏宇明白，是萧文静看到自己最近太累，今天又是值得庆祝的日子，可以放松一下，才主动这么提议的。 对于整个极星公司来说，今晚远不是庆祝时候，要紧着的事情还很多。但夏宇确实是有些累了。 连续多少天了？几乎每一块的事情都要亲自过问把关，提点意见，这样不心力透支才怪。夏宇现在真心觉得，前世当投资人和创业者“同甘共苦”跟现在自己搞起来，真心不是一个档次的。 投资人即使给公司投钱占股，那钱也是募集别人的，创业这可都是自己的！ 萧文静没选热闹地方，而是一家传统小院子里的私房粤菜馆。随便点了点东西，又给夏宇准bèi 了自带的好茶，她这才坐下等着夏宇过来。 上次爷爷大寿带夏宇回家，现在想想也算一个挺好玩的事儿。 又想起夏宇居然把自己从燕京舅舅家带回来的鼻烟壶自己收起来，偷偷换了一个更珍贵的给爷爷做寿礼，就更觉得这小子有意思了。 她很好奇好奇夏宇一口流利的英语为什么带着加州味，更好奇为什么他对媒体、运营和行业认知表现出明显超出年纪的睿智和经验。大概是生而知之加上自学努力？在伯克利这种天才型的人并不少见，只是没想到这么轻易被自己碰上。 不管怎么说，两人是有共同语言的，夏宇下意识中表现出的一些精英主义味道，在她眼里是天然亲切的。 好像他年纪天小了点哎…… “嘿美女，发什么呆呢？”夏宇刚到这儿就发xiàn 萧文静拿着茶杯在哪儿发愣，童心大发绕到他身后，突然喊出来！ “铛！” 萧文静果然被吓了一跳，手上茶杯倒在桌子上，茶水溅出来弄身上不少。 “啊！臭小子！老娘的BurberyCute！” 跟夏宇出来虽然不用精心打扮，可萧学霸平时水准怎么可能低了，这件裙子自然也不是随便牌子。 “啊，我不是故yì 的啊……” 夏宇也愣了下，又赶紧从桌上抽纸递过去，不过眼睛下意识瞟过去，那隐约可见的紫色**映了出来，胸前高耸也近在眼前。 “小色鬼，我看你就是故yì 的！”萧文静站起身擦拭，好在洒得并不多，尴尬的是正在胸前，怕是一时半会干不了，不过还是去卫生间处理下，临走前狠狠瞪了夏宇一眼。 这哪跟哪儿啊，咱是那种人吗！ 过了一会，萧文静回来，身上多了一条紫色纱巾，奇怪得摊在身前，不过总算挡住了打湿了的裙子。 夏宇赶紧说：“随便吃随便吃，今天管饱，我买单！” 萧文静白了他一眼：“当然，你现在可是大土豪啊！新合同一签，五千万到账了哎！前几天还提走几百万呢，当我不知dào ？” 得，不跟她打岔了，夏宇没回话直接直接动筷子吃起来，萧文静见状不肯落后也不再说话，跟夏宇抢起来。 点的东西并不多，两人边吃边聊。夏宇问了问她家里情况，她跟父亲关系缓和多了，但还没搬回去住。 萧文静也带着好奇多问了夏宇一些事情，尤其是那些在她眼中蛮不可思议的东西。 这女人的心思真是敏感啊！ 夏宇自然不敢露出马脚，好在自己这点东西不算太过逆天，都被他圆了过去。接着抱怨学校生活多么不尽人意，老师多苛刻某某同学多讨厌，总之是装傻充愣表明自己普通学生一个。 过了一会儿，夏宇又想起最近一直在考lǜ 的股份制改造和高管期权池的事情，眼前这个学霸自然是挺好的商量对象，也当面问了。 “哦？这样你就不方便直接提钱喽？真的这么想？”萧文静听了略带惊讶。 现在极星电子算是夏宇和夏明德两人的私人公司，但如果进行股份改革，那么拿到股份和期权的公司高管也算是股东，甚至人数多了还要成立董事会，公司的财务也当然要换一种方式来记，还要第三方审计。 “决定了，你真当我是财迷只想着赚钱啊，现在都不知dào 上哪儿花去！对了，你还记得当初我跟你说的成立风投公司的事吗？” 重生前毕竟做了两年投资，那种感觉很怀念，关键是2005年确实是个千载难逢的好时机啊。他上次跟萧文静就提过，不过那时候资金不足，没法启动，现在至少可以规划起来了。 “哦？记得啊，我对这个是挺期待的，不过现在极星账上也拿不出这么多钱吧？”萧文静诧异道。 “但可以规划了，而且单纯做产业投资不行，我们可以按传统风投基金模式吗！” “哦，我们这一没名声二没地位的，怎么去募集资金？” 传统风投模式就是普通的基金玩法，基本上不需yào 创始人和合伙人自己掏钱，而是靠着行业认知度和人脉从其他人或公司那里募集资金，对后者来说属于投资方式的一种。而风投公司来操作收取管理费来盈利。 产业投资基金，通常就是某一家或几家企业自主拿钱去投资了，收益和风险只对自己负责。 萧文静显然对夏宇和自己募集资金方面没啥信心，这也正常。 夏宇心中却想着一个名字，而且知dào 这个后世跟自己非常熟稔甚至提携自己不少的大牛，，应该正处于苦于成立风投公司而缺钱的时候，自己去尝试接触下应该不会没希望。有了他合伙，风险控zhì 和名气上也能好很多。 不过这倒不用马上跟萧文静说，还是有点着落再提，点点头道：“这个我来想办法，你先帮忙把股改和期权池的事情做出来吧！” “成，你回头把思路发邮件给我吧，现在不早了本姑娘要回家了！” “啊，好吧，我送你回去？” 萧文静一听乐了，把车钥匙从包里逃出来在他眼前晃了晃，戏谑十足的说：“我的老板哦，虽然这大晚上您有心送我一个弱女子回家人家很感动，问题是，你会开车吗？有驾照吗？” 当然会！ 不过夏宇重生后自然没开过车的，没驾照是一个问题，关键还有点十年后那场车祸的阴影！ PS：第一更到！感谢Fsgsgsrg、zzhak、地球~仪、畅快五虎等四位新老书友的打赏支持……这些天打赏从来没断过，推荐票也保持高水平，谢谢大家。不多说了，今天起两更，下一更晚八点！ 第八十九章 “妥协”的徐家晖（第二更） 极星电子的“内奸”自查，从一开始就进展不顺利。 没办法，早期管理确实不够严格，无论是张奎还是马东升，在偏技术和工序上的管理水平还行，但具体到管人，他们还没这个经验。 虽然因为福利良好，使得极星新老两家工厂里工人的凝聚力要高处别家不少。但之前管理体制不完善，让查出什么人带出样机变得非常困难——市场部和渠道部门，因为最近的工作都挺忙也不好停工检查。 而目前，至少从登记账册的数目上完全对得上。 至于万杰模具公司这边更是一筹莫展。 夏宇询问了董万年之后，那死胖子更是一口否认，口气委屈得能酸死人。 难道真的是哪家大牛模具商，直接在几天内就搞出来一套仿制品？还是说完全碰巧？夏宇也不确定了，继xù 让大家把重心恢复到工作上，但能盯着也继xù 盯着。 同时，他也让刘明胜跟据现在的情况，起草新的管理方案，尤其是生产部这边。 想到这儿，夏宇还真是希望能把徐家晖收入囊中啊，那可是从富春辉出来的牛人，而且也算知根知底。 可如果实在不行，也许下一次大规模招聘也要开始找个生产总经理了。 不过这两天也有好消息。 《电脑报》、《电子商情报》、《互联网周刊》等国内十多家权威科技媒体联合举办的科技产业信息峰会正式给极星电子发来了邀请函，点名表示希望夏宇能够出席这个在燕京举办的峰会，时间是12月1日。 本来这种峰会也是要拉不少企业赞助的，毕竟在行业高端人脉聚集的地方打个广告，有时候比在其他地方花不少钱都有直接作用，没准就能拉倒大订单、获得新投资。 但发给极星电子这封邮件则没提这事儿，还表示愿意免费提供C级展台一个，前提是希望夏宇能够参加其中的消费电子产品趋势一个分论坛，并上台演讲。 这算是好事，能够扩大极星电子的影响力不说，夏宇还期待着能在峰会上“勾搭”到靠谱的人才呢。 没做多久，夏宇接到了孟静的电话，自然是来报喜的。 孟静上次港岛之行，正式把《伤风》的大陆独家电子版权谈下来后，一回来就赶上北极星K2的广告片大火，无数人苦求这首独特的曲子而不得。 所以当她把如梦音乐的招牌打出，并在圈内放出消息后，占据了彩铃收入榜单的**和网易都找上门来，另外还有迪信通、灵通等几家业内顶级的SP运营公司。 而到第三天，连华国移动在南粤省的音乐基地运营负责人都直接找上门了！ 彩铃业务，说白了就是可以通过短信付费来下载喜欢的音乐、笑话等当做铃声，是华国移动试水新兴业务从韩国学习借鉴的一种无线服wù 。 这个时候的学生、时尚青年和年轻白领都挺喜欢。这项服wù 华国联通也提供，不过是叫炫铃，总之一般一首歌收费2元或者3元，也可以开通包月套餐。 就是这么一个简单的服wù 创新，竟然在2004年催生出了数十亿的市场，而且还没进入成熟期！夏宇查资料的时候曾经看到过，至2004年9月底，所有彩铃注册用户直接突pò 了1000万！ 孟静在电话里乐开了花，笑着问夏宇：“你猜这首歌咱们买了多少钱？” 夏宇也觉得挺舒心，“一共卖了几家啊？” “六家，还都是排行靠前的！” “有没有200万？” 这种版权买卖都是按年算，不过毕竟要划分到各种渠道里面，还要承担风险，所以价格也不会贵的离谱。但《伤风》已经算火起来了，要价自然可以高一些。 “错啦，现在还有南方市场的迪信通没谈妥，但已经有302万了！”孟静一边唏嘘一边道：“哎，这钱来的太容易，我都有点不敢相信了。夏宇，这是沾了你的光啊，还有你们极星电子的广告。” “没事，我也是公司大股东吗！对了，那个庞龙那边谈的怎么样了？把他拿下来绝对又是一笔金矿！另外两个网络歌手也不能放松！” “阳一已经谈好了，20万拿下！那个刘嘉亮还没联系上……还有庞龙已经对接上了，正在跟那个什么‘鸟人艺术推广公司’谈。他们的发行权已经给了华谊兄弟，可能难度大点。我准bèi 50万砸下去跟华谊买下电子版权，这个靠谱些。” 这时候唱片发行的主要方式还是CD和卡带，电子版权不是很受重视，50万直接砸，应该没啥问题。 “恩，辛苦孟总了！有什么需yào 我的尽管提啊。” “呦，不会跟你客气的！放心，就冲着钱的面子我也拼了！” 夏宇倒挺喜欢孟静这种性格的，不扭捏造作敢打敢拼的，回道：“好！” …… 不得不说，2004年的华国MP3市场已经正式开始爆fā 出火热势头了。 电视、广播、报纸、网站等各种媒体上，MP3的广告已经占据了各种阵地，有点直逼当年影碟机市场的势头，比原来历史中整整早了半年有余。 但并不是所有做MP3的厂家都好过。提前的繁荣，自然也是市场和利润的提前聚集。 极星电子凭借高质低价和直营策略占据了不少风头，但入场较晚实jì 收入还排不上前列；而其余十多家大牌厂商则分割了十多亿的市场空间。这还不算定位高端的三星、iRiver、创新等国外品牌的几亿份额。 伴随而来的，则是本来到2005年华南地区才出现的几十家小型制造厂相继倒下的“MP3寒冬”，明显有提前到来的迹象。 曾经雄心勃勃的春晖电子，便是这么“倒霉”的一家。 在上次向夏宇赧颜开口求助后，徐家晖并没心灰意冷。眼看厂里存货越来越多，他拼着老脸又等上了好几位朋友家门，最后勉强凑出50万，开始在南粤本地媒体上打广告。 当然，他也开启了正式降价，咬牙把每台炫动MP3降价100元，基本和一些小厂齐平了，而利润直接降到了每台不到60块。 这又是一招歪棋！ 南粤省可是MP3生产加工和销售的第一大省，在这儿打广告价格贵不说，效果肯定也要打折扣，因为品牌竞争太激烈了。 他本来跟一些其他小品牌一样，本意是想在K2上市前的一两周抓紧时间促销拼一阵，回款后再想其他办法。 结果50万的广告水一般撒出去，结果一周的销量只有1300台！ 总之夏宇虚晃一枪，彻底让春晖电子陷入绝境了。银行的200万贷款马上要还至少一半，合伙人的撤资请求一拖再拖，这次也没有借口了；而承诺绝不拖欠过工人工资的他，也不得不食言了…… 心灰意冷的徐家晖一周多时间身体瘦了一大圈，平时暴躁的火气也消了，然后一个人抽烟、喝酒、闷头大睡，一整天闷在房间里不出来。 徐晓就是在这种情况下，向张天赫问了地址直接找到夏宇公司来的。 “啊，你怎么到这儿来了？”夏宇一脸惊愕的望着出现在办公室门口的徐晓，心里还在念叨不会是费老板让她来的吧！ “你的手机打不通！”徐晓一脸委屈，不过看着这里窗明几净、装饰得简约而精致的办公室，觉得很不错。怪不得夏宇懒得回教室，在这儿当老板肯定更舒服啊！ 虽然极星不少人知dào 夏宇还在上学，但这还是第一次有小女孩来公司找他，极星上下一个个八卦得要死。 前台小妹直接把这个长得挺漂亮伶俐的姑娘当老板娘伺候了，让徐晓挺不好意思。 本来在忙别的事情的刘明胜听了张梅一说，更直接窜过来说要提老板把把关，直接被夏宇一脚踹出了办公室。 把门关上，夏宇才转身说：“是我没注意，今天忘带充电器过来了。到底怎么啦？谁欺负你了？” “能有谁，就是你！”徐晓直接坐在沙发上，不客气的接过夏宇倒的水喝了一口。 “别啊大小姐，我怎么招惹你了，我这忙得都脱不开身啊！你想补英语对话，要不以后晚上我抽出半小时来，跟你电话练习！”这些天忙得热火朝天，他真的是晚上时间都没得闲，连梁倩电话打得都少。 徐晓也不是真的小孩子性子，没跟他继xù 闹，很快把春晖电子的情况和老爸的状态跟夏宇说了，希望他能帮忙。 得，这还真跟咱有点关系！ 夏宇听得是哭笑不得，这个徐家晖做市场真是一条道走到黑啊！ 不过这确实是个好机会，他想了想开口道：“徐晓，咱们是朋友，我也不跟你说虚的，你爸是有大才的，但集中在生产管理和产品控zhì 方面，他以前也是靠这个当上大公司副总的吧。” 夏宇见徐晓点头，接着说：“但是呢，实事求是的说，讲到产品定位、市场战略，他确实有些钻牛角尖，这不是一个好的公司老总。你信不信，就算我现在把前借给他，也只是饮鸩止渴，最后亏得会更多。这么说你懂吗？” “那，那怎么办？春晖电子是我爸的心血啊！难道真的只能被你们公司收购吗？” 夏宇不知dào 怎么回答了，倒是徐晓自己又说：“你不用为难，我确实不大懂，不过夏宇，我能求你到我家跟我爸说说吗？” “别用求啊，我们是朋友嘛，走咱这就去！” 出乎夏宇甚至徐晓的预料，他们赶到徐家时，竟然看到徐家晖安静的坐在客厅，茶几上甚至倒好了茶水，只是不再热了。 “夏总，坐！”徐家晖脸上没有太复杂的表情，“丫头，去倒点热水填上。” “徐叔叔，到您家里就被这么称呼我，叫我夏宇吧。” 徐家晖没接他的话，直接抬头看着他，陈默了几秒突然开口：“春晖电子今年4月份成立，定位是打造国产精品MP3品牌，对抗韩系外资品牌，可惜这个事儿已经不可能了。夏宇，极星电子接下来，应该是进军中高端市场了吧？” 夏宇点点头：“对，设计方案已经在研发中。” “好啊！春晖电子现有资产包括现金、厂房合同、设备等共计518万，高级管理人员四名，机子库存和应收应付账款抵消后应该还有80万盈余，另外是负债……410万，再加上我这个小老头，极星还要吗？” 徐家晖的声音已经越来越低了，却很坚定。 “要，当然要！”夏宇直接站了起来！ 第九十章 极星股改！（第一更） 夏宇为什么这么急着想收购春晖电子？ 南粤省大大小小面临倒闭的公司数十家，名气更大规模也更大的并不少，但春晖电子确实是当前最适合极星的——除了徐家晖本人的生产管理能力是夏宇最看重和最急需的，他的人品也让夏宇放心。 而且，春晖电子之前也是用心做产品的玩家，他们甚至自己花了两个多月自己开模，也拥有一个技术相当不错的设计工程师！ 但想到自己已经琢磨成熟的计划，夏宇又开口说：“徐叔，你不用说了，春晖电子的事情我都了解。你的老搭档范平泽范总，也是工业设计领域的大拿了，就冲你们两位，春晖我也要定了！” 夏宇没给他接话机会，接着道：“所以这个价格不是问题，不过我刚好准bèi 对极星进行股份制改造，我也会正式充当新公司发起人，您有意愿参股极星吗？” 极星电子原来注册的公司形式是有限责任公司，相对而言要求简单，各种管理、财务等放都比较自由，股东甚至只有他和夏明德两个人。 但这种模式并不适合极星电子的长期发展，所以他早就想着要进行股份改造，把极星电子变成股份有限公司。 就像萧文静说的，后者因为股东人数增多，公司的财务和管理就要走向正规化，夏宇“提钱”就不那么方便了。 徐家晖听了一愣，忙道：“哦，当然愿意，不过极星的MP3这么畅销，不需yào 引入外部股东的投资吧？为什么要改制？” 夏宇并不瞒他，缓缓说：“因为我想让极星电子发展得更健康，也更长远！事实上这场改制确实没有外部股东进来，而是我想把自己的股份拿出来一些，给公司的高管团队，同时设立一个期权池。” 这话说的不紧不慢，也没有多少激烈语气，但徐家晖硬是听得心神激荡！ 眼前这少年，真的只有17岁吗？想得这么长远！ 接下来的交谈气氛放松很多。 夏宇仔细听了徐家晖对春晖电子现在资产情况的介shào ，又对着资产负债表和现金流量表研究了一阵，基本确认没有多大疏漏后，开始正式讨论极星对春晖的收购条件。 首先，银行的200万贷款马上到期，利息一直在增长，这个要先用现金还上；然后是原本四位合伙人现在除了老范都要退出了，这个要160万出头，股份也全部清空；再加上不久前借来的50万，极星光要拿出的现金就要有410万，也就是春晖的全部债务。 或者按照徐家晖的简单算法，春晖的总资产大概有600万，债务410万，公司净价值就是190万。 当然没人会想着拿200万就收购春晖，光九成新的磨具切割机床和注塑机就价格不菲了，范平泽带领的设计团队也很有价值，至少也要有个正常溢价。 夏宇给出的方案是，极星电子拿出300万现金，加上处理的部分资产、存货来还债，另外在极星电子股份改造时候确定估值后，再给徐家晖和范平泽两人直接配股——保证股份直接价值不低于50万，且后续有可能提升。 这个价位还算厚道，溢价将近两倍，徐家晖没的说，当场应了下来。 “这事我还要跟老范说一声，那家伙比我性子还倔！”谈完正事，徐家晖的心结也打开许多，春晖已经是过去，既然想开了就要放得下。 “这是当然，极星股改也有两天呢。徐叔，欢迎你加盟极星！” “嗯！” …… 夏宇这边没耽搁，在萧文静将股份制改造章程做出来初稿后，很快就拉着她和夏明德一块儿讨论一番，初步将极星电子发展史上极其重yào 的一步实施细则定了下来。 前两天，萧文静请了一家高水准的第三方会计师事务所签了长约，第一项服wù 就是帮忙审计和评估极星电子的资产，并作出初步估值。 因为股东少，极星电子的财务非常简单；现金流又好得出奇，居然是零负债和短时间大笔正向流入状态，让那三名审计师都挺吃惊！ 在全面审计了极星电子的厂房设备、现金储备、重yào 合同和主营业务前景评估等核心项目后，最终给出的数字让夏明德一阵唏嘘。 1.12亿，这是创办不到半年的极星取得的斐然成绩！ 当然，这个数字主要归功于极星电子账上超过4000万的现金储备，哪怕大部分是保证金呢？但未来半年内不可估量的应收账款也是极大比例，其他部分并不算太多。 事实上，保证金4080万的数字，已经是夏宇和夏明德两人最后一次提出“临时分红”后的数字。通过这次套现，夏宇拿到了额外的近一千万现金，夏明德也有四百多万。 但这还不是极星的价值全部！ 在品牌价值一项，领头的审计师也给出了3900万的高额估值。这还是极星电子成立太短、商标没有完全通过的原因。 “就是说，现在极星能够值，一亿四千多万？”夏明德看着审计报gào ，还是有点不敢相信。 萧文静点点头：“这是他们评估的，不能完全作数，不过也差不多。真要是有人想入股或收购，价格只怕只高不低呢！” “这个评估还是有点溢价的，未来半年的预期给的比行业平均值高出不少”，夏宇接过话头，不过马上话锋一转，“但咱有信心做的比这个还要高啊！” “瞧你这得yì 劲儿！赶紧说说你的方案吧！”萧文静瞪着他道，她已经习惯夏宇做决定前一定会自己有个打算才说出来的事实了。 有备而无患，这确实是夏宇一直以来养成的工作习惯，他也没犹豫直接道：“这次改制，就按这个 我打算拿出来极星3%的股权直接奖励给各位高管，另外再设立7%的期权池，同样给现有及未来的核心高管预留，这部分股份直接从我的份额里面出。” 夏明德一听立kè 道：“别啊，从我那份出吧！我在极星也发挥不了多大作用，还是吃点红利就够了。” “别啊，小叔我拿出来股份是要套现的，因为也正缺钱用”，夏宇看了萧文静一眼，坚决道：“就按这个官方估值算吧，接下来的专业事情就交给萧总了。” “放心，明天上班第一时间给你！”这点小事，对萧学霸来说真心不算难。 …… 北极星K2上市满一周，虽然受到各大厂商狙击，但总销量仍然超过了3万台，日销量则稳定在4000上下。 其中，最受欢迎的当然还是599元的258MB的版本，但因为口碑打了出去，899元的512MB版本和1199元的1GB大容量版本也还不错，销售占比分别有19%和12%。 这也让极星电子的回款更加迅速及时，也让整个公司上下都兴奋异常。 第二天，新的极星电子高层管理会议准时召开。 因为接到夏宇亲自通知，包括一支埋头的研发部杨春生和宋小刚、盯在前线的张奎和马东升，再加上财务总监萧文静、人事高级经理李雪琴、采购总监李德、市场部罗东和郑微以及运营副总刘明胜等十员大将罕见的聚齐了。 再加上还没到位的夏宇和夏明德两位股东，这就是极星早期全部精英。 运营总裁刘明胜做着报gào ，说完补了一句：“夏总啊，是不是又该发奖了啊！” 本是句活跃气氛的玩笑话，谁知dào 夏宇突然站起来走到前面说：“是啊！今天就要给极星的一干功臣发大奖！运营例会就到这儿，下面跟大家说说极星股份制改造的事情。” 萧文静亲自上前把PPT换掉，接着会议室里里所有人脸上都是震惊之色！ 蒸蒸日上、前景无限的极星电子，夏总竟然主动要改成股份制，还自动出让10%的股权？他们不禁面面相觑。 这时候萧文静已经翻到了公司估值那一项，1.41亿，这个数字并没超出有心人的预料。 然后画面变成了高管激励方案，整个会议室顿时变得鸦雀无声。 在征求所有人的意见后，夏宇没继xù 跟他们商量细节，直接宣bù 3%现有股权奖励直接从他那里分出，属于转赠兴致，这部分的价值目前相当于423万元，而且以后肯定还会增长； 同时额外7%的期权池也正式设立，具体的分布方案也在现场公布。 这一次，正式将股权分给了极星电子各位高层，夏宇心中反而安稳多了，也让他对一些新的方向更期待。 MP3是能赚钱，还能积累人才和工业基础，但不是长远之计。而且没到智能手机时代还是不够啊！ 另一方面呢，互联网创业潮正是黄金，他不想错过！ 等具体的分配方案公布后，夏宇给了他们提意见的机会，不过大家基本都算满yì 。 这是福利啊，还是私人公司难以想象的高端福利，还能有啥不满yì 的？ 说起来这种模式直到十年后，也就在互联网等高科技公司流行开，因为人才太过重yào 了，在传统产业还是少见。 夏宇接下来正式公布了即将收购春晖电子、即将启动新一轮大规模招聘组建法务部和设计部等两件大事，让大家积极发言讨论。 最后，会上宣bù 了两项人事决定： 萧文静正式由财务部总监升任公司财务副总裁。这是她在一个月前升任总监后的又一次超速提升，但能力在那儿摆着大家都没什么意见。 另外一项则是夏宇自己，正式由挂职的“副总经理”，改为总裁，名义上正式接管极星电子全部事务。 这是大家都举双手赞成的，所有人现在都不得不对夏宇钦佩有加。 整个会议进行了近两个小时，这在崇尚高效率的极星很少见。 会议结束，留下心中五味杂陈的各位高管，夏宇先回到自己办公室，透过南面整扇落地窗眺望出去，很多景色收入眼帘。但因为站得不够高，视力不够好，入目所及也不过冰山一角。 还有更大的世界要去闯啊！ 夏宇的心境一下子感觉开阔好多。重生以来四个月了，他终于如愿以偿赚到第一桶金，可以尝试更多的选择了。 “哟，我的圣人老板，有啥感慨啊！”萧文静推门进来送材料，看夏宇的模样打趣道：“也没见你有多高尚，别自我陶醉啊！” “我没说啊，不是我有多高尚，说白了还是偷懒让大家更卖命啊，也是希望极星发展的更顺畅，大家跟我混的过的也更顺心点。” “这是‘跟夏总混有肉吃’的官方版本解释吗？” “啊，算是吧！” PS：继xù 两更，求推荐票支持！这两天在陪未来岳父岳母逛，我是自动更新的，打赏的兄弟暂时没法单独感谢，一并谢过了啊！另推荐一本系统流异世爽文：[bookid=3256435,bookname=《神级战神系统》] 第九十一章 新方向，微硬盘机！ 初定下来的极星高管股权激励名单已经出来了！ 夏宇跟夏明德仔细讨论后，综合考量职务、能力及工作表现，最终确定了目前11个高层的具体奖励标准，这一次暂时分出3%。 其中，刘明胜、杨春生两人比例最高，达到千分之五，算钱的话按极星1.41亿的估值算是70多万；第二档次是萧文静、李德、罗东以及即将加入的徐家晖、范平泽，每人千分之二点五；最后是宋小刚、李雪琴、郑微，以及张奎、马东升，每人千分之一点五。 听起来不多，但这只是第一次，是夏宇从自己股份中提出来转赠的，算是纯奖励；剩下7%的期权池同样会算上这些元老，只是发放时间和比例还要再看。 当然现在定下这些也不会马上到账，改制需yào 的手续还挺多，预计完成也要一阵子。 可就这样，夏宇的胸襟和胆气，依然让这些年龄都比他大上不少的高管们挺振奋。毕竟极星电子成立还不到半年，还处于蒸蒸日上的阶段，未来前景不可估量！ 敲定这边事情，夏宇又赶去一家茶馆跟徐家晖、范平泽两人见面。 说起来，同样是60人左右规模的工厂，但春晖要比不久前并过来的极星新厂贵了好几倍。凭什么？ 原因很简单，徐家晖的野心和实力，根本就不完全在工厂管理方面，一个核心是由范平泽领导的工业设计团队。 夏宇是真的找人了解过，范平泽这个人今年三十八岁，但因为面相显老一般被喊作“老范”，也是南粤电子数码圈工业设计上能叫出名字的大拿之一，曾经在多家大厂担任过设计总监一级的职务。 但他这个人同样有点怪性子。 桀骜不驯的说法有点过，但至少也要看对眼才行。徐家晖跟他搭档好几年，就属于那种对眼的，年初也被他拉出来创业。 范平泽真是振臂一挥，直接就组建起来了由他自己领衔、两名设计工程师、结构设计师和三个产品工程师组成的工业设计部门！ 而徐家晖呢，那时也是信心满满，为他们配备了合格的硬件设备，切割机、注塑机等都是最新的，又给了足够权限可以用心研究实验。 炫音MP3虽然研发周期长了一些，但也称得上国产MP3里相当高水准的的工业设计和制造水准了！ 夏宇最看重的也是这个。 所以当他接到徐家晖的电话，已经确定范平泽同意加入极星之后，不由兴奋地我起了拳头！ 这正是极星电子当下最大短板之一，总算又填上了一个！ 约好的这家茶馆在徐家晖附近，夏宇让司机送他过去时是下午两点，正是下午茶时间。 范平泽本人也是那种痴迷技术和设计的人，但身材却是罕见的魁梧。夏宇扫过去，估计能有一米八五以上，关键还是挺壮的体型，小臂粗得真赶上不少十几岁孩子的大腿了！ 但这人并没架子，笑起来很爽朗，第一次见到夏宇也不生分，直接招呼说：“夏总过来啦，快做！我是范平泽，叫我老范就行。” 夏宇也笑着说：“范总客气了，对您我是百闻不如一见啊!” 徐家晖这时候心结已经完全打开了，也在一边开玩笑说：“老范，你不知dào 夏宇真的研究了你不少资料！这小子刚上高中，你担心你那上初中的女儿呦！” 范平泽跟徐家晖一起久了，脾气也基本差不多，直接笑骂道：“你个烂嘴徐！不过我咋记得你家闺女刚好上高中……” 得，这么扯下去没玩了，感情你们都有女儿就得防着我不是！夏宇不干了，故yì 嚷嚷道：“喂喂，两位把我当成啥人了？专门祸害小姑娘啊！对了范总你家女儿上初几？长得好kàn 不？” “去你的！” 玩笑开过，又随便聊了会儿，夏宇给他们详细介shào 了极星电子现在的状况和接下来计划，听得两人不胜唏嘘。 比实力、比底子甚至比资金，春晖电子可都要比极星刚成立时候强太多。没想到这才多久，情势就完全反转，也不得不佩服眼前这少年的手段和魄力。 都是混这行的，他们怎么不知dào 极星是靠什么起家的？ 说白了K1的设计和研发水平真心不算什么，但极星硬是靠着先进的理念和市场运作能力闯出一条路。 这也是范平泽为什么听徐家晖一说，没怎么犹豫就答yīng 下来的原因。 良禽择木而栖，况且极星还正缺他这种工业设计师！ 三人喝着茶闲聊，其间夏宇也正式跟他俩说了极星改制的初步计划，以及给他们分配的奖励股权。 千分之二点五听上去不多，按极星现在的估值算也就是三十多万，但这份心思和未来的成长空间，是不能按这个计算的。 徐家晖收敛了心神，问道：“我们刚加入极星，这么算会不会不太好？极星的元老恐怕……” 夏宇知dào 他的担心，笑着说：“徐总您就放心吧，极星的公司文化是鼓励合zuò 上进，鼓励争先创优，没有那种论资排辈的传统，毕竟到现在也就成立几个月吗，说起来谁不是新人？再说我对二位的水平很有信心！” “你也叫我老徐吧，老这么徐总叫着也不大好！”徐家晖点点头，又问：“那再给我们三天时间行不？我尽快把这边东西处理完。” “这个没问题！” 按照徐家晖这边的计划，除了拿现金还上银行贷款和欠账，工厂设备要保留，但办公室和一部分设备要卖掉。不过他们除了工人外也就是不多的市场和行政人员，这些在征求他们同意后也会一起并入极星，应该也没啥不乐意的。 三人又就这MP3市场的发展状况，以及流行趋势聊了一个多小时，其间夏宇“不经意”放出一些观点，尤其是未来流行的设计元素、材质等方面的想法，也让范平泽挺赞同。 他熊掌一般的大手不时拍在茶几上，还好是大理石的，结实！ “可是咱们华国这么大市场，这么多公司，争来争去还都是中低端。高端产品和利润还都在国外品牌手上啊！”徐家晖不知dào 为啥对这个耿耿于怀，又忍不住说了出来。 范平泽以前没少听他抱怨，也补了一句：“海外市场也很广阔呢，可咱们出口的都是白牌机子，人家随便贴个其他牌子售价比我们的出厂价高两三倍！ 他俩都是大型代工厂出身，对这些感触颇深。 夏宇听了也有些同感，轻回了一句：“也许这个日子不会太久了吧！” …… 北极星K2上市这一段时间，研发部并没有放松和参与到庆祝中，而是在杨春来的带领下，继xù 之前进展很顺的第二代方案研发测试工作。 这一次的研发重点在于更高端体验级的控zhì 系统，以及更完善的固件升级管理等部分。 在加入K2的正式研发前，这套新方案的研究已经完成了一大部分，现在杨春生又回来主攻这里，夏宇则给他提供了不少的功能及体验思路，一切都算顺利。 搞定了春晖电子的事情，夏宇自然想到了这个，返回公司后第一个找到杨春来询问进度。 “还可以，不过你上次给的要求又提升功能不少啊，很多实验得重新做，架构也要稍微调整下，倒不用太久，再一个星期肯定能出来一个测试版给你看！” “好的！”夏宇心头一喜，又问：“对了，不知dào 杨总对微硬盘式的MP3有关注吗？” “哦？极星想做微硬盘式机子？这个市场好像没那么大啊！” 仍然是苹果的iPod引领，微硬盘式MP3也越来越被人认识和喜欢。 相比寻常闪存式存储的MP3播放器，它最大的特点和优点就是存储空间大，以GB为单位，动不动就是2G、8G的，能存储几百上千首歌！而且因为机身也大，芯片和各种模块都能选用相对高端系列，音质之类提升不少。 当然，它也没有单纯硬盘式的MP3那么笨重，可以说集中了两者的优点。 这个也不是临时听徐家晖抱怨后的想法。 北极星K2的配置在闪存MP3里已经算中档往上了，后面只是维持功能上的平稳升级，就基本可以在这一块市场站稳脚跟。 但做高端机打市场又是既定的策略，那么区分性的选择微硬盘式发力，就是最可取的方案。 所以在跟徐家晖和范平泽这两个中年愤青一阵讨论后，也就定下了心思。 “高端市场的钱最好赚啊，市场也不算小了，关键是利润足，还可以跟K系列拉开定位，到时候我们重启一个系列好了。恩，也可以尝试做做出口。韩日欧美不行，至少还有一个火爆的东南亚市场呢。” “那倒是，这个其实问题不大，框架都是我们自己设计的，做下调整就行。不过具体的功能实现上有些差别，刚好让小刚带队研究性能配置吧，我们齐头并进。”杨春生道。 夏宇听了心头一松，想着手下有能人真是让自己省心，笑道：“那不是又要给那小子过拆机的瘾了！” 想着春晖那边，夏宇又问：“对了杨总，上次跟你说的，春晖电子已经正式答yīng 加入极星了。他们有个不错的设计工程师叫范平泽，也有现成的设计团队和开模设备，你抽空也跟他聊聊吧，也要归到你们研发部下面。” 杨春生听了眼前一亮：“这个范平泽我听过，水平不错，回头一定好好交流下！” 夏宇没等他兴奋完又道：“对了，你们这边人手有不足的也提出来，接下来极星要搞一次大规模招聘，把人手全部补足。 “好嘞！” 杨春生更是喜不自胜，还是这种实验室般的工作还是更适合自己啊！ PS：这章也是自动发布，暂时没法单独感谢大家打赏推荐支持，不过都记着！后天大婚啦！靠仅有几章的存稿玩双更也许是作死，但为了剧情推荐速度，也为了接下来一周裸奔成绩不至于太差，拼多少是多少吧……然后，下一章进入第二卷，夏宇的新征程也将展开，恩，就是你们想的投资！ 第九十二章 成立蓝星创投！ 夏宇跟杨春生接着又聊了很久。 他能做的的，主要是针对微硬盘式MP3的一些特点来探讨，为研发部在设计方案方面提供一些意见性的帮zhù 。 历史上，这种超大容量的MP3一直没能混到真zhèng 主流地位，起码在便携性和价格这两方面的硬伤，足以阻挡住大多数用户的脚步。但不可否认，这种集中体现一家公司在工业设计和装配制造领域的实力甚至理念的产品，更能吸引高端死忠用户。 而相比之下，因为空间大，用到的元件也更高端，而且还有两项关键的技术设计－－缓存和320K高质量音质选项，所以在方案设计上要考lǜ 的东西就更多。 好在杨春生以前也接触过，甚至自己仔细研究过尝试进行方案解析和重构，所以谈不上犯怵。再说烽火X系列方案，最大的特点就是兼容性。 “别的不说，方案这块咱还是有点自信的，这样，到月底吧，我来交答卷。不过该给的支持也确实要多一些……” “嘿，杨总别客气，你也是极星的副总，需yào 啥尽管说，直接跟刘明胜要！” 夏宇给刘明胜了一定范围内的签字权，很多事情并不需yào 亲自来过问。 经过这几个月超高强度和水平的锻炼，好学肯干的刘明胜在管理协调上的天分也被挖掘出来，如今整个人几乎是脱胎换骨，很多场合应付起来也是得心应手了。 “其实也好说，小刚那边重新申请的设备经费要大笔增加，尽快提炼出足够的设计参数和产品参数以供参考，这个是免不了的；另外我这边确实要补充下人手，这方面如果夏总不嫌我举贤不避亲，倒是有几个合适的人选，都算以前带过的人和朋友……” 这个夏宇哪能拒绝？欢喜还来不急！ 他忙道：“好，工资你看着来，尽快把人招过来！总之你是极星的研发副总嘛，小刚那边的产品部，即将过来的范平泽负责的设计部，还有烽火工作室这边三方面的统筹你也得抓起来！” 说起来也是夏宇重生前对MP3产业关注太少，只记得一些经典机型的普通数据，那些设计层面的专业参数完全没印象。 毕竟这也是个短线行业啊！ 如果是后世的智能手机，经lì 了那么多拆机和技术文档研究的“记忆”里，就有不少可以直接利用的模型了。虽然不能直接照搬，但定了个参数范围不知能够省下多少组实验，提升多少效率。 想到这儿，夏宇真的有点忍不住切入手机市场了，尤其功能机时代后来居上不可能，但如果早点在智能手机上下点功夫，还真有玩头！ 不过这样的话，可能不久之后就得开始布局了…… 杨春生没发xiàn 他走神，笑着回道，“好！只要别让我跟那些厂家和渠道商打交道就行！”这也是他的真实想法。 …… 回道办公室，向张梅确认了自己没有重yào 安排后，夏宇打开电脑上网，第一个还是简单搜索一下有没有极星电子的负面新闻。 结果在谷歌首页，就发xiàn 了一条这样的消息：“新买的北极星K2做工粗糙无比，音质渣得可以，后悔了，这就是你们说的国货良心？” 夏宇脸色一下就阴了下来。 这是还不死心要黑极星？也太没技术含量了，根本没找对点吗！ 赶紧点进去，发xiàn 这是一个音乐爱好者论坛上的设备板块一个热门帖子，大概上午九点钟发布，几个小时后已经有超过300条回复，这也跟如今K2大火有关。 问题是，这个帖子并没有上图，也没详细说具体情况，似乎是只发了这么一个标题，随便抱怨了几句就没再出现。 往下拉看了看回复，很多是站在极星这边质疑楼主无脑黑的，不过在18楼有人问了一句“楼主不会是买到假货了吧？”让夏宇也突然惊醒。 对啊，前阵子的高仿机！ 这几天确实关注少了，周末市场部发的周报里面提及了一些他都没细看，这有几天过去，肯定又抬头了。夏宇没再管这个帖子，马上给罗东打电话。 “没错，听这描述就是高仿机了，现在K2哪有人说音质差的？” 罗东瞄了一眼立kè 就确认了，然后补充道：“市场部这边一直有监控，当然做不到多严格，只是大概得。这个高仿机目前只在华南几个省和江南一带出现了，因为外形实在太像加上一些商家故yì 模糊宣传，确实陆续有上当的，但其实总数并不多。” 夏宇点点头，只要不是大面积失控就还好，又问：“辛苦了，继xù 盯着，把背后公司揪出来后先发个律师函再说。” 没办法，这种情况是没法打侵权官司的，毕竟对方没有直接用极星的名字和Logo只是模仿而已，华国的法律目前就是如此。 人家这么玩也是看准了这一点。 这个“人家”，自然就是高文龙和现在已经完全在他控zhì 下的晟明电子。 不过这时候高文龙也没太高兴起来，因为北极星K2的极大成功真心刺激了他。哪怕三款机子平均利润200元，如果能卖到50万台就是一个亿！这个数字放到高家主业的鼎晖集团也不算小数目了。 至于高仿机倒不难，本来这个收购来的厂子就是模仿北极星K1的，在通过辛苦搞定的内线拿到模具和配件方案后，立kè 开始加紧仿制，几天就出来了。 虽然质量也就一般，不过模糊处理后打着K2的名头通过小渠道走货，十来天也出货近2000了，小赚了二三十万。 但这显然满足不了高文龙的野心。 想着正在策划的新花样，他脸上浮现出玩味的邪笑。 …… 并不清楚高文龙新阴谋的夏宇，这会儿正在为另一件事郁闷着。 几天前，因为资金上终于有了缓和，他也正式开始策划组建风投公司的事情。 这方面唯一可以商量的当然还是只有萧文静了。不过夏宇有点小心思，想给她一个惊喜，所以两天前就开始独胆行动——也是去“勾搭”一个前世投资圈的前辈，叶贯泰。 这个叶贯泰，算是夏宇后来从美国回来后，风投事业上的半个领路人，两人性子相投也算忘年交了，经常一起聊天。 所以夏宇清楚的记得，他是2008年的时候加入加入高原资本中国基金，再之前就是“现在”，即2004年底从投资银行瑞士信贷第一波士顿（CSFB）亚洲投资经理任上离职，看好华国科技互联网机会，想组建一支小型风投基金。 但后来，他并没能募集到足够资金，最终还是2004年底加入了英特尔在华国的产业投资部门做总监。 夏宇现在勉强也有小一千万的资金，加上这时候的小型投资项目，如种子期和A轮数目都不会太多，想着主动跟正困顿中的叶贯泰联系，应该能够获得他的信任跟好感。 但如今一封电子邮件，却让他发xiàn 自己想得太简单了。 事实证明，这个后来被自己认为是“热情诚恳”的朋友，也很难这时候相信一个陌生的17岁少年的第一次电子邮件内容。 叶贯泰在邮件中是这么说的： “夏宇先生，感谢您的信任。我的确正在筹建一直风投基金公司，但暂时不需yào 产业资本介入…… 非常欢迎您将资金投入我这只新基金中，我有多年的金融资本市场及投资市场经验…… 我和我的团队将以最专业的判断和超出行业标准的水准，为您创造超乎想象的投资回报……” 得，说白了这就是根本没把自己当回事！ 最后那也是顺便拉一下看看能不能把自己的钱忽悠出去！ 好吧，当年跟叶贯泰相识相交，也是因为自己顶着斯坦福、英特尔、谷歌三项光环，加上一点偶然才达成的。现在自己“坦陈”的这个身份……顶多算个小老板吗，没准还被以为是富二代的。 而且，自己提到的“前期一千万人民币、后期会酌情增加”的措辞，也确实不够说服力。毕竟他想做的是单纯风投基金，这一千万当成基金份额投入还行，想要合伙搞成一个混合基金只怕也不是这时候的叶贯泰想要的。 算了！一千万也不是没法玩，咱就从天使做起来！ 夏宇是不想再拖了。 过些天就要去燕京，那里有中关村这个“华国硅谷“之称的科技创业圣地，有无数怀着激情和梦想的创业者，他们也许这时候只缺几十万元的天使投资就能做出不错的产品来，但因为种种原因被拒绝。 他太了解这群人了，也看好这个时代的很多机会，所以有些迫不及待。 这是操作起来并不难，夏宇拿定主意很快联系上了国内一家老牌的代理注册机构，点名要到英属维尔京群岛的注册公司。 英属维尔京群岛、开曼群岛、百慕大，是世界上著名的三大离岸注册地之一，相比之下优点十分明显。最简单的如离岸注册程序简捷、成本低廉、利于避税等重yào 因素外，而且还有一项非常重yào ——对企业私隐保护非常重视，比如董事股东等资料绝对保密。 事实上，国内很多以获得国际风投为融资主要渠道的科技互联网公司，都选择在这些地方注册离岸公司。 至少夏宇就知dào 像阿里巴巴、**、后来的人人网、优酷网等都是在开曼群岛；京东商城、腾讯、搜狐等都在维尔京群岛。 原因很简单，除了之前说的几大因素，这样的离岸公司还可以通过股权控股注册在国内的经营实体公司，同时避开华国当前按的外汇管制，直接接受美元为主的投资公司注资到账。 如此一来，后续的海外融资上市都非常方便。 夏宇也是怕以后麻烦，这个风投公司也干脆直接选在维尔京。 仅仅三个小时，代理公司的业务代表就根据夏宇提供的信息和要求把初步的资料整理好，经营范围、注册资本等意义确定，然后电话里问他公司名字是否确定。 夏宇心念一动，给萧文静拨通了手机。 “哎，问你个事儿，你喜欢什么颜色？” “蓝色，怎么啦？” “没事！” 挂掉手机，夏宇对着等待回复的那边业务经理说：“就叫蓝星创投。” PS：感谢恋殇绝尘~、zzhak、天皇矢、陈圆圆四位新老兄弟的支持。裸奔的数据真的很差啊，大家继xù 帮忙多给力啊！晚上一更还是晚八点，这是我最后的存稿了。今天重新去商定婚庆公司的事情，要钱实在太黑了！哎~ 第九十三章 蓝星的初步规划 当然，成立蓝星创投这事也没法真zhèng 瞒着萧文静，毕竟夏宇还有几个月才满18周岁，即使是维尔京群岛注册公司，法人代表也要成年的，这里还要提前跟她说。 即使如此，当夏宇一脸平静得将注册文件摊在萧文静面前，又轻描淡写地说了这个事情后，一向粗线条的萧学霸还是愣住了。 “你疯啦？刚提出钱来就这么着急做投资？再说本姑娘哪有钱给你入股，生活费才勉强够呢！” 虽然很多地方公司注册时候的法人代表不明确规定占股，但维尔京群岛在这里还偏偏有点特例，要求新注册公司的法代必须占股10%及以上才行。 “都说过明年一定是投资好时机吗，尤其互联网方面，这个你别跟我争了！”夏宇故yì 有点霸道的说，“我现在还能拿出1000万来，大不了先从种子投资做起，出效益也比较快。10%,算我送你的，多了没有。” 萧文静一下沉默了。 虽然跟夏宇相当谈得来，两人的关系也远超寻常老板和下属、甚至普通朋友，寻常各种玩笑开了个遍。可是这10%就是100万，目前即使她在萧家也很难正常得到这笔钱来。 当然这个数字不至于让她感激涕零以身相许，但“蓝星”这个名字，却更有意了。 她知dào 夏宇最喜欢“星”字。 虽然没有任何名分，也不可能有，但她本能的并不想拒绝。在那个家族里曾经孤立无援，更体会到冷暖是非的她，心底的温度尺也比寻常人高。 但夏似乎宇仍然无意间触动到了。 “好，反正你经常压榨我的劳力，就当提前年终奖了。对了，具体的投资范畴和策略你想过没有？”萧文静已经恢复平静，盯着他故yì 好爽地问，掩盖住心底那一点波动。 夏宇没注意到这些，点点头说：“当然。就跟上次说的一样，暂时以TMT(1)为主，尤其是互联网。事实上我已经盯上了几个具体的，过阵子去燕京准bèi 约着谈谈。” 这种产业投资性质的风投基金，因为不用设定三五年的固定收益期，所以在资金上更灵活一些，也可以随时新注入资金。 萧文静洒然一笑说：“行，你别是心血来潮就行，真不知dào 你这小屁孩怎么啥都懂！” “人家是天才嘛！” 夏宇心情也是大大好。这是重生数月之后，终于能按照自己设想的思路来的从工作方向了。 说起来这种投资公司成立还是简单，他们都没再租工作室，也暂时没招人，就简单在夏宇的大办公室里，单独腾出来一小块地方新放一个大保险箱，里面是一些必要的资料和文件。 甚至暂时都没打算招人。 这样真zhèng 到投资时候，当然也多依赖仅有的两个有限合伙人的个人判断,而这绝对是夏宇不惧怕任何人的。 当然，注册成功仅仅是第一步，后续的机制设定和一整套的投资方案体系都是要规划的。 总不能到时候去给别人投资，却连个像样的书面文案和具体章程都没有，全靠口头谈吧，估计那时候创业者一定会把他当成骗子，还是非常不专业的那种。 所以，虽然这阵子极星电子上下高效率运转，重新进入正轨，他的空闲时间多了起来。 但也没急着回学校，而是再次迸发出巨大的热情，开始构建起蓝星创投的各种事宜。 说起来，风险投资也是约定俗成的说法，因为任何投资都是有风险的，所以一般圈内人说的风投，主要是指风投基金模式，且专注于蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，促使高新技术成果尽快商品化、产业化，然后风投可以获得高资本收益。 所以风投从20世纪60年代的美国星期以来，一直都集中在高科技领域，早年半导体\软件行业风行，近年来则是互联网**潮。 这种投资方式与以往抵押贷款的方式有本质上的不同。 风险投资不需yào 抵押，也不需yào 偿还。如果投资成功，投资人将获得几倍、几十倍甚至上百倍的回报；如果失败，投进去的钱就算打水漂了。 事实上，专注早期的风投，基本上项目成功率很少有超过10%的，也就是投资十家公司，运气好也就是一家活下来。 但事实是，往往这一家活下来的公司得到的回报，就足以抵消那失败的九家，而且还能有富余。 大概也只有高科技公司才有这样的成长速度和高回报率。 这方面的成功案例太多了。早年的思科、微软，后来的谷歌、Facebook，都成就了一些投资人短短几年收益增长数百上千倍的神话。 在夏宇重生的2014年，阿里巴巴9月份在美国上市后，市值一举突pò 2200亿美元，这还没算没划到上市公司的支付宝等金融业务部分。 所以早年投资控股的日本软银公司就赚了个钵盆满盈，软银老大孙郑义也一举成为世界首富！ 但创办阿里巴巴的马芸亏了吗？如果没有当初软银的支持，阿里巴巴恐怕也难有后来的腾飞，马芸自己也会成为华国首屈一指的商业教父和新首富！ 所以，对创业者来讲，使用风险投资创业的最大好处在于即使失败，也不会背上债务。这样就使得有技术有梦想的年轻人创业成为可能。 因为目前资金不多，所以夏宇给蓝星创投设定的标的主要是种子期和A轮，而且占股比例不超过30%，而且尽量能够早些退出，获取高额回报。 具体到标的方面，那么项目还在早期估值在几百万以内，而且具有超高速的成长性方便退出，就成了硬性条件。 这样一筛选，其实能进入夏宇眼帘的公司已经少了很多。 他吩咐下面除了特定时间例会，不要打扰自己，然后把办公室门一关，发挥出狂热的工作势头！ 翻资料、做规划、制定方案、推敲细节，夏宇一点点地通过互联网查询，努力跟自己记忆中这个时候成立的公司相匹配，关键时候还不断地尝试去触发那隐藏在深层记忆里的“潜在记忆”，终于划定了第一批作为目标的十来家公司。 还有一些没能在网上查到的，不知dào 是没成立还是没怎么在网络上露面，夏宇又仔细回忆它们的公司注册主题，在工商局网站上查看。 这些公司多在燕京，刚好那个科技电子产业峰会也即将开幕，夏宇干脆给一个个能联系上的公司都打过去电话，能约上见面就约一下。 萧文静当然也没闲着，她主要负责一些具体的资料完备和架构补充工作，也对标的方向的选择提出不少意见。 这些繁琐、零碎甚至枯燥的工作，一连就是五六天，但两人都没觉得累。 她也第一次正面见识到夏宇在英语、逻辑思考和执行力方面的超强能力，竟然丝毫不比自己这个伯克利的高材生差！ 在间或的玩笑打闹间，两人关系又亲近不少。 萧文静再一次觉得，眼前这个咬着笔头冥思苦想的少年，在工作时候仿佛一下子成熟了许多。 几个月的相处，到这一刻，她突然感觉心神忍不住悸动，又急着压了下去。 …… 终于，到工作进入尾声的时候，急匆匆的刘明胜还是忍不住打扰两人的“二人世界”，来跟夏宇汇报工作。 原来，随着《我在那一角落患过伤风》主题广告的大范围流行，包括后来彩铃的走红，使得北极星K2一直保持着超高曝光度，正式开售半个月，总出货量已经超过5万台，目前仍然保持在日销3500台以上。 这也导致，极星这边K2库存也迅速见底！ 虽然春晖电子已经并入极星，甚至范平泽已经带着工程设计团队加入了杨春生领导的研发部，开始了一些新工作，但徐家晖却在忙着处理炫音MP3的尾货，暂时没把春晖工厂整合好。 “我当时什么事呢，这么心急火燎的！”夏宇听了刘明胜汇报倒是没太当回事，笑着回道。 说实话在产品热销期断货，确实是挺影响现金收入的。但如果从市场角度考lǜ ，一定程度的断货有时也会加深产品传播效应。 得不到的才是最好吗，没看后市小米的期货现象那么严重，仍然不影响人气。 当然现在北极星K2还有没成熟期的小米那种超高粉丝黏性和公众影响力，这种手段还是要适可而止。 刘明胜白白眼，一脸焦急地喊：“哎呀我的夏总，你是大心脏可咱不行啊，罗东那小子都快急疯了，这些天一直有附近的零售商带着全款上门提货，堵在他办公室和工厂门口不走呢！” 肯全款提货的那一定是A级以下零售伙伴，他们拿货优先级低，同等条件下拿到的货也少，不够卖了才急着上门。 “没事，让他们等着！”夏宇大手一挥，又道：“不过我估计春晖那边也应该整顿完了，好像给他的时间刚好就是一周来着？” 注1：TMT，科技、媒体、电信，通常泛指实jì 是互联网为核心的科技、新媒体和移动通信等信息技术大行业，且逐渐走向融合的趋势。 PS：还是自动发布，然后惯例求票！发xiàn 距离一万推荐票的大关不远了，求大家支持！ 第九十四章 “初至”燕京 徐家晖这边确实差不多忙完了。 他除了拿现金把银行的贷款还上，也买断了几个当初一块集资的老朋友的股份。之前公司运营不景气，几个人虽然要撤资，但也没撕破脸，如今情势逼人，总算也是好聚好散。 另外还没到期的办公室也要退，一些不再用得上的设备甚至要离职的员工也得一一安置好。 当然，最麻烦的还是仍然又存货的炫音MP3这边。 签了的渠道合同要商量着怎么解除，费了不少口舌；一些备货的零件要原价退回去，也要一家家的上门谈。最后是上千台炫音总不能压着货，否则市场时机过了更出不了手了。 徐家晖又也花了两天时间以一个还算可以的价格，连同开模、设计方案一起打包买了一家继xù 开辟新产品方向的公司。 在接到夏宇电话时，他刚刚处理外手头上的事情，这些天累的跟狗似的，不过总算差不多了，强忍着不自觉要闭上的双眼开始跟夏宇一一汇报。 “哦，那就是已经处理完了？效率不错啊，比我预期还快嘛！”夏宇忍不住调笑道，这几天精神有点太紧张了。 可他似乎忘了一件事，那就是徐家晖不是刘明胜…… “累死老子了，我要请三天假休息下，回头再找你去极星报道。” “哎哎别啊，这边正急着扩大产能呢！”夏宇再次听到徐家晖的熊骂倒觉得这小老头有点亲切！ 总算徐家晖只休息了一天，自己就呆不住了，主动投身到组织员工培训和生产组织上来，目标是三天内将原来的春晖电子工厂60名工人全部适应生产北极星K2的工作。 事实证明，在徐家晖亲自“**”下组建的春晖电子工厂，工人们的技术和理念都是一流的！ 第一天，大部分人都能轻松上手，第二天就全部过关了，而且效率并不比极星新厂低多少，优品率甚至还要更高一些！ 这也让张奎、马东升还有生产管理出身的刘明胜一阵目瞪口呆。 也是，他们在春晖的时候就习惯半自动贴片机模式下的组装流程了，而且技术底子都很是强悍，这方面真心离不开徐家晖一手带出来跟着他创业的成熟技工团队。 春晖电子工厂也正式更名为极星三厂，全力生产北极星K2,争取尽量在全国范围内恢复满量供货。 至此，春晖电子已经全部并入极星体系之下。 夏宇也不吝啬职位，直接给徐家晖安排了极星电子生产部总工程师的职务，级别上相当于公司副总裁，基本上不比烽火的杨春生地位低多少。 骤然多了个顶头上司，但张奎他们却没一个不服气的。 因为徐家晖用了短短两天时间，就参考以前在富春辉这种超级大厂和春晖电子这种小工厂的双重经验，针对极星电子目前的情况制定出了一套全新的生产管理及激励方案！ 夏宇自然也是喜出望外，在确定生产上回归正轨之后，又召开了一次高层大会，正式将徐家晖和范平泽两人引荐给大家。 最近一段时间，极星电子几项主要工作进展都还算顺利。 会上，夏宇一一听取了总部建设、新旗舰店店址考察、下一代设计方案进展乃至新一轮招聘成果等几项大事的回报，分别作了指示和建议。 其中，羊城极星品牌旗舰店，是完全按照体验店的模式设计。除了卖货和一些特殊纪念品的发送，还给注册的星粉们提供各种服wù 。比如试音、鉴定、退换新机等有体验部负责，咨询、交流、分享体验等又专门的休闲区。 郑微还提出建议可以为极星电子设计吉祥物，这个夏宇也早就批了。目前正在公司内部和官方论坛上征集意见，这个活动现在闹得是轰轰烈烈。 鉴于运营良好，郑微又提出在彭城开设第二家，争取在年内完成，重新积累经验为以后继xù 扩张做准bèi 。 这个主意不错，目前资金也允许，夏宇也是点头应允。 另外总部开工的事情有小叔在盯着，招聘的事情刘明胜协助李雪琴，刚刚扩张的研发部更是雄心勃勃不用他操心；再加上生产部徐家晖接盘顺利，销售方面罗东越发上手…… 不经意间，他才发xiàn 极星真的已经是兵强马壮了！ 那么自己就努力做一个帅才吧。 …… 11月底，心情激动而忐忑的夏宇，在萧文静和市场部两名员工的陪同下，提前两天赶往燕京参加科技电子高峰会。 当然不只是参会而来，夏宇可是带着沉甸甸的任务，同时满怀着希望过来的！ 下飞机的时候已经是下午三点多，因为算是正式邀请到嘉宾，组委会安排了人借机，还是一个长得挺清爽的小姑娘。 随行过来的孙斌无聊了一路，去酒店路上跟人搭讪得快活；另一个随行的是不久前加入公司负责公关的刘纳，一个三年媒体转行的公关新人，不过很有灵气，被罗东安排过来，这会困了在车上睡觉。 萧文静慵懒的靠在后座上，问夏宇：“哎，晚上有啥安排没？要不要姐姐带你去三里屯逛逛？” 夏宇却是心神有些恍惚，重生前在这座历史气息与现代化都市融合一起的城市呆了三年，虽然大部分都是工作的印象，但跟女友笑笑的记忆同样丰满而醇厚，很多地方都有两人走过的身影。 笑笑是燕京本地人，但刚回国那阵子愣是陪着兴奋的他逛遍了燕京城，两人早起拜过雍和宫，凌晨看过升国旗，还在后半夜爬过野长城，更别提那些一起穿行过的大街小巷，胡同弄堂。 “喂，想什么呢？” “没什么，今晚还是算了，我再准bèi 下资料，这次过来可不是就参加个峰会的。” 夏宇“第一次”到燕京，给自己设定的三个目标是：至少搞定一家公司，送出第一笔钱；至少勾搭上一两个现在蛰伏期的未来大佬，不能拉拢也先打下伏笔；第三则是和BBESound华国总代理这边的负责人接洽上，争取尽快搞定下一代BBE音效，用在极星接下来主打的高端机型上。 至于参加峰会秀一下存zài 感，只是顺带的。 “不就是几个创业者约见吗？至于第一天就闷头搞这个，我们可是提前过来的啊！”萧文静诧异得看了他一眼，觉得他神情有些不对，又说：“算了，我还是自己找朋友玩去。明天再跟咱们勤恳奋斗的大老板一起努力工作！” 那个接机的小姑娘这时候开口了：“萧总，要不我晚上陪你们转转？后海那边晚上景色挺不错的！” “谢谢，我去见个朋友！你要是有空可以带孙斌他们走走。” 孙斌听了马上附和：“好啊，我还是第一次来首都呢！辛苦园园了！” 得，这小子连人小名的叫上了。 刘纳以前在媒体也没少跑燕京，而且身体有些不舒服准bèi 在酒店休息，一行几人决定分头行动。 组委会同样给安排了酒店，就在峰会举办地，位于东二环健国门附近的JW万豪酒店。几人把行李安置好，又对了第二天的行程，夏宇便一个人打车出门了。 …… 燕京十一月底的天气已经相当冷了，刮起风来直接切到脸上，让夏宇一时间很不适应。即使重生前，他这个典型的南方人也是用了近三年才勉强适应这典型的北温带气候。 当然不包括无可奈何的雾霾。 他一个人走在一条东西向的巷道上，踩着零落的树叶已经大半个小时，却一直犹豫着没往旁边的太平仓胡同拐进去。 那里是燕京四中这座享誉全国的高中名校所在，也是笑笑正在就读的母校。 那时他当然来过这里，两人还在她高中班主任的引荐下有机会到学校里面散步，感受一下青葱年华的蓬勃朝气。是的，即使那时他们不过二十五六岁，但跟高中的孩子们比起来，依然觉得自己好像已经老了。 张笑曾站在一棵熟悉的老杨树下说，“真希望能够跟你从高中开始，轰轰烈烈的恋爱一次，管他什么老师家长考试。” 夏宇当时一句话就把她逗乐的不行：“那时候我平凡的很，你又是名校校花，肯定看不上。” 如今，我们都回到了十年前，只是我还认识你，你却不认识我…… 终于还是忍不住，他慢慢踱步到校门附近，停下来在一个小商店门口买了一盒烟，抽出一根，点着。 第一口就呛了半天。 忍住抽完一根，眼睛熏得通红。 因为这里没有晚自习，很快就到了放学时间。整条路上都禁止机动车通行，但仍然有不少家长在附近守着。 校门一开，在前面的男生们一出来就骑上自行车往外冲了，夏宇又焦急等了两分钟，才陆续看到走路的学生不急不慢出来。 因为住得不远，张笑从小学开始就没骑过车上学，事实上，她根本不会骑自行车。 “哎同学你好，请问你认识张笑吗？” “张笑？没听过，帅哥你是哪个学校的？” “好像听过，记不清了，你再问问其他人吧。” “不知dào ！” “没听过！” …… 好吧，是自己太傻了，这几千人的燕京四中，三个年级都是同时放学，自己能遇到认识她的同学概率自己都能口算出来，那是一个可以忽略不计的数字。 好恨自己无论如何也想不起来她在哪个班了。 一个人失魂落魄的回到酒店，夏宇又连着点着了三根烟，在一片让自己都头晕的烟雾中逐渐睡着了。 突然醒来时，已经是夜里三点多。 想闷头继xù 睡，却怎么也没法安静下来，那些斑驳的记忆碎片不停在脑海中翻腾，形成一个个漩涡，最后定格成一幅幅光怪陆离的画面。 夏宇感觉自己从来没有这么累。 又点着了一根烟。 PS：无dí 小瘦、方园园、恋殇绝尘~、流年吴越四位新老朋友打赏支持！马上就要结婚啦，马上就要上架啦！求祝福，求订阅！ 上架感言被审核了 不是第一次这种事了，不知dào 什么时候能恢复，在这里提前求一下订阅，凌晨一点左右会有三章更新，求支持。 没想到订阅这么惨淡，解释一下情节 说实话，上架第一天订阅这么惨淡，我根本没想到，因为之前大家的支持很不错。更没想到自己精心设置的一个普通商战故事，居然引起不少人反弹。昨天婚礼结束回来一看，我简直无语了。大家看得既然是商战故事，那肯定不会一直顺利、一路黑科技般碾压啊！ 至于分出一点股权，这不是太正常的事情吗！以前说过极星电子只是夏宇的第一桶金，第一家公司，以后公司还有很多，根本不会以他为母公司就这么一直发展下去，别的不说定位就不合适。至少现在就已经有两家额外的公司了啊！ 有点心灰意冷，但也真心感谢几个兄弟的月票和打赏支持。 这两天要带着好容易从两千里外过来的岳父岳母玩，两更不能保证。当然不会断更，该补上的之后一定拼命补上。抱歉了。 第九十五章 后院失火，芯片告急！ 第二天一早，夏宇感觉喉咙干涩无比，忙灌了小半瓶矿泉水下去。 昨晚睡不着那会儿，他又想了几个办法，不过反倒没了心思再去四中碰运气。 这时候见了笑笑，能说什么呢？一个来自南粤的陌生人突然点名来学校找到自己，以夏宇对张笑的了解，肯定会被以为是神经病，兴许还会告sù 老师和家长。 暂时把这事儿抛在脑后，到下楼在酒店吃过早餐，给三个人分别发了短信，十点钟到他的房间开个小会。 这是一个标准商务套件，有和卧室隔开的单独办公区域，空间还不小。等三个人陆续到了夏宇已经把接下来的任务分工做好。 刘纳给大家泡了茶，嘟囔着抱怨说：“这燕京的鬼气候，怎么一入冬就这么干，我每次过来都要回去保养几天才行。” 萧文静指着夏宇笑道：“老板啊，你应该给咱们纳纳报销保湿霜和修复水的钱！” “啊？这也算啊！” 见他望过来，刘纳立kè 附和：“就是就是，当然要算！嗯，今天我就去买雅诗兰黛那几款保湿霜去……” 夏宇当然知dào 这是玩笑，双手一摊表示不管自己事儿，又问孙斌，“怎么样，昨晚去哪儿逛啦？请人家小姑娘吃什么没？” 孙斌直接一脸苦笑道：“哪儿啊，她就带着我去后海转了转，本来说好一块吃东来顺火锅，结果你们猜怎么着，人家原来有男朋友。一个电话给喊回去了！” 几人笑了他一阵，夏宇把笔记本电脑端过来。开始给大家分配具体任务。 这个科技产业信息峰会，算是行业里年终份量相当重的一个大会。 看组委会给的议程安排。第一天上午的主论坛光科技部就有分管创新和产业的副部长就有两人出席，华科院和社科院的院士级别嘉宾超过七人，更有不少业界大佬来捧场。 夏宇留心看过，这个名单里面除了李彦洪、李凯复、张超阳等未来十年依然风光无限的国内大佬，英特尔、微软、甲骨文、惠普、摩托罗拉、诺基亚等国际巨头的中国区总裁也都在，可以当之无愧的称为一场行业盛会了。 不过这些对夏宇来说反倒没有多少吸引力。重生前投资圈子里混，追星捧富的念头早没了，倒是一些这时候还没显露头角的几个名字，进入了他的视野。 他早已默默记下。准bèi 有机会去主动“勾搭”试试。 “孙斌，其实明天的峰会没你这边什么事，我交给你两个任务。一是日常的走点调查，燕京日后使我们产品的一个重镇，你要跟徐飞荣好好沟通下，同时也试着看看其他的，明白吗？” 目前北极星K1和K2的城市销量排名，沪上第一，羊城第二。第三才是人口最多的燕京 。和沪上的杨朔大力支持不同，燕京的唯一一家零售伙伴徐飞荣虽然坐拥五家门店，但在宣传配合等方面并不积极，钻石级也是刚刚补上的。 日后极星进军高端机型。燕京市场就更重yào 。如果合适，夏宇是有心换一家的，当然还要看具体情况。 “嗯。我知dào 怎么做，我就不信北极星的直销权在燕京还就没人抢！”孙斌应着。 “这事也不用太急。你拿捏分寸。还有一件是大事，BBE Sound这家公司的华国总代理商应该是在燕京。但我不确定，你想办法帮我把这个查清楚。不用上门，回头跟我说就行。” 这事儿也不算太难，孙斌拍着胸脯：“好，保证完成任务！” 交给刘纳的事情要轻松些，主要是得跟着夏宇做点行政工作，另外要写新闻稿。 一是跟他演讲有关，第二如果能评上个什么奖，第一时间也要发稿出去。他已经把演讲内容写出了大概，提前给她可以先做准bèi 。 “老板，那我呢？”萧文静最近喜欢叫夏宇老板了，还带着一股慵懒腔。 “不是说好了，赶紧联系近期的创业投资聚会之类的，还有我给你这两个人，你也可以先上门联系下。” “OK,交给本姑娘了！” 蓝星创投刚成立，但时间紧迫，夏宇之前有兴趣的几家在燕京的创业公司，他打算一个个上门主动联系的。豆瓣的杨勃、汽车之家的李想是两个重点人物，都属于早期不需yào 多少钱的那种，但前景不小，他打算先让萧文静去接触下。 等这边差不多结束，他准bèi 在燕京多待两天，自己再去其他地方碰碰运气。 反正不把三个目标达成两个以上，这趟燕京之行就是败了。 对于夏宇来说，这么急着创办蓝星创投，除了是自己重生前情结所系，也是因为跟创业潮一样，明年同样是VC投资市场洗牌的一个关键时期。 他清楚记得，华国创投圈在2005年完成新一轮基金的募资的不在少数，一流外资VC进入中国的热潮也正式掀起，整个VC市场竞争开始加剧，资本和人才的行业内部整合也开始深化，逐渐形成了几大派系。 所以，赶在明年年中之前，先行敲定几个良好的创业项目就变得非常重yào ，反正到时候还可以找这些财大气粗的家伙接盘嘛！ 也许，有那么一丁点想在萧文静面前炫耀一下的念头？ 反正他是不承认的。 …… 峰会一共十三天，第一天是综合主论坛，最重量级的嘉宾大部分都只参加这个。其中上午四个主题演讲，下午高端论坛，有不少跨界对话环节，整体安排的非常丰富。 夏宇也打算好好听听，见识一下这时候的大牛们的想法还是有必要的。 极星电子当然不够份量，他被邀请参加的那一场是“数字音乐与MP3新时代”论坛。主要就是MP3领域，时间在第二天上午。流程单上除了爱国者、联想等国内大牌。还有三星、iRiver、创新等几家国际公司代表，总共出现的有十几家。极星电子算是最年轻的一个。 当晚的晚宴只是小规模的，那些大佬都没出现，或者有VIP宴会吧。但这个大厅也有20桌以上，现场觥筹交错不停，酒过三巡后气氛活跃起来，来回走动换名片得也挺多。 而且夏宇发xiàn 自己名声还不小，居然不少人都认出自己来，能准确叫出名字。 要知dào 这个厅里的可不止是MP3厂商聚会！ 不过这些人里真心祝hè结交的不少，带着极度情绪不对的也有。 一打听才知dào 。原来都是《销售与市场》杂志最新的一篇特写报道，全面而深度的解读了极星电子成立半年来取得的成绩，并且将之归功于商业模式的创新和营销模式的突pò 典型案例。 其中，夏宇的一张接受采访时的照片被放了整个版，过分年轻的面容自然特显眼！ 这杂志是半月刊，刚发出来，所以夏宇之前并不知dào 。 没多久，峰会组委会一个副主席，也是《电子商情报》的总编辑谭浩端着酒杯找到了夏宇。开门见山就说：“这就是年轻有为的极星夏总吧！” 夏宇也认识谭浩，是国内非常资深的一个媒体人，也是峰会整个第二天六场分论坛的总负责人，之前在见面会兑过流程。忙站起来端着茶杯说：“谭总编客气了。叫我夏宇就行。抱歉我还不能喝酒，以茶代酒敬您一杯！” 谭浩性子很随和，一口干掉半杯红酒。凑过来小声问：“有传言说夏总还没成年，在读高中？” “呃。是，不过还有三个月就成年了。”这事也没啥好瞒着。 这话真是让谭浩唏嘘不已。连着叹了几声英雄出少年。 就在这时旁边一个西装革履的中年人嗤笑一声，语藏机锋得说：“原来是个小孩儿，怪不得这家公司打打闹闹叫嚣的厉害！” 这话说得夏宇一愣，根本没想到会在这种场合遇到这种事儿，刚要开口质问，谭浩打着哈哈接了过去：“张总这话说的有点过啊，怎么也是同行晚辈吗，以后您多提携一点才是！”又拉着夏宇不让他说话。 中年男人哼了一声，见夏宇没受激，无趣的转身走开了。 “这人是谁？我怎么得罪他了？”这么没头没脑的被针对，夏宇心里当然不爽，刚才也是给谭总编面子没发作。 “他叫张学道，Cowon新的中国区总裁，这个公司你知dào 吧？那篇新文章里提到你们正在准bèi 进军高端市场，估计跟这个有关吧。他刚上任不久应该压力不小，不过是圈内老人了，你没必要跟他当面冲突。” 原来是iAudio，中文名是爱欧迪嘛，也是韩国本土前三的MP3厂商，看三星和iRiver在中国市场赚钱容易今年才急着闯进来司。国内第一款BBE音效的MP3就是它引入的，算算时间也马上该上市了。 怪不得！ 夏宇确实懒得跟他计较什么，这些趾高气昂的家伙们，等着吧，极星下一步斗得就是你们！ 想到这儿，夏宇更迫不及待想要拿下BBE的授权了。 谢过了谭浩，他准bèi 找个清净地方待会儿，刚走出大厅外面的，就接到刘明胜的电话。 “喂，明胜？” “夏总，出大事了！刚这边检查库存突然发xiàn ，原来飞利浦的解码芯片已经一周没再上过货，现存的那么一点只够明天的量了！” “什么？你再说一遍！” 夏宇一听彻底愣住了！(未完待续……) 第九十六章 为什么！ 第九十六章 为什么！ 刘明胜知dào 芯片断货事关重大，只能硬着头皮说：“没错，解码芯片断货一周了！” “李德呢，他怎么说？” 这句话问出口，夏宇就感觉到不妙。如果李德那边正常，又怎么会核心货源断了这么久都没消息上报。 “李德……李德已经联系不上了！” 说到后面，刘明胜声音都变味儿了。 原来他是不怎么再管生产这边事情的，也是正好路过这边，跟着张奎一起聊了会天。负责晚上查备件的工人突然汇报说解码芯片没送过来，这个职位还是徐家晖过来后新设立的。 他俩还没太当回事，以为是负责送配件的忘了，结果一细查才知dào 仓库里面根本就没多少货了！ 又赶紧给渠道总监李德打电话，却一直提示“您拨打的电话不在服wù 区”。 这才意识到可能出了大事，顾不得多想马上就打给夏宇汇报。 “Shit!” 夏宇也忍不住骂了出来，不过这时候不能乱了阵脚，又赶紧说：“眼下别管他，你先确认一下情况，把详细库存记录和库存管理、渠道部门能联系上的人都叫到办公室，对了还有张奎和徐家晖一起，半小时后我们电话会议。” “是。夏总，你骂我吧！”刘明胜突然来了一句。 夏宇气愤无比的心情也被他这句逗乐了，笑骂道：“这点屁事急什么，赶紧去忙。一会电话说！” 话虽这么说，但夏宇当然清楚这件事紧急得很。 K2现在刚上市。一旦市场大面积断货，肯定会有各种负面新闻出来。而且现在极星用钱的地方很多。资金链一旦出了问题那就是连锁反应，后果不堪设想。 这时候刚八点多，夏宇马上打电话给小叔问情况。李德跟了他两年多，很多事情算知根知底的。 夏明德还没收到消息，听夏宇一说下意识脱口而出：“不可能！” “我也不确信，小叔你先别急，你想办法跟他联系吧。他家座机有没有？还有地址你知dào 吗？” 夏明德明显陈默了一阵，过了几秒钟才道：“好。你等我消息。我肯定把他找出来。” …… 说实话，夏宇心底对小叔的想法并不太抱希望。 如果真的是李德。那肯定是谋划已久的一场阴谋。而这种事情一旦做出选择，想要回头那代价就更高，指望临时说动的可能性极小。 他当然不希望看到这一幕发生，可是…… 李德是极星成立早期的元老功臣之一。 他现在还记得李德第一次出现，陪着他到凌海电子市场挑选零配件组装最初样机的场景；也记得K1为了赶时间上市，李德一个人整个星期没着家，四处奔走硬生生在最短时间内完成了所有元件的订单；甚至，目前极星电子的整个渠道体系都是他一手建立起来的！ 极星成立半年来，夏宇先后在其他各个部门都下了心思。唯独渠道部门没操过心，没费过神。 可如果真的是李德临阵反戈一击，突然来这么一手，整个极星的元件渠道不说会崩溃。也要受到不小影响。况且飞利浦的解码芯片绝对是K2最重yào 的元件，如今断货影响太大了。 出了这事儿，极星电子上下都很紧张。相关的负责人在刘明胜的催促下一个个很快赶到公司，有的还不知dào 具体什么情况。一过来就纷纷打听，私下说个不停。 夏宇也立kè 赶回了酒店。路上给萧文静打了个电话，只说了一句话，“那个人可能是李德。” 经常跟夏宇交流的萧学霸一下子就明白他说的是啥意思，急着从外面赶回来。 电话系统准时接过去，夏宇这时候首先要做的就是稳定军心，首先开口道：“我是夏宇，这么晚打扰大家了。不过这事也没什么好着急的，极星如今也是兵强马壮了嘛！明胜，你先把具体情况再说说！” 刘明胜这边已经得到了更详细的情况，看着这边一群人个个忐忑不安，心里一阵沉重。 不过还是开口汇报：“情况已经查清楚了，自从十天以前也就是K2备货期间，渠道总监李德就把原来的采购记货员小张辞退了，理由是多次不按时完成清点任务；然后几天都是亲自管着元件进库的事，又没到月底结算期，所以这阵子没有人直接接触过元件仓库的情况。” “那向车间送货的负责人呢？”是徐家晖开口问。 刘明胜尴尬一笑：“这个，那时候我们没有专职的配货员和管理员，也都是李德安排人往车间送货。” “谁送的？没发xiàn 库存不足了？”夏宇急着问。 “是我！”电话那头传来一个怯生生的声音，“夏总，我，我叫王立松，当时李总提了一句正在跟飞利浦公司谈直销合zuò ，这是大好事，所以这批芯片用完就不再那边上货了，回头统一运过来……” “我们都被骗了！” 刘明胜接过话头，又道：“K2发布会时，飞利浦那个芯片事业部的市场部副总监贾飞荣已经跟在咱们沟通得不错，可后续也是李德谈的！我刚刚打电话过去，贾飞荣说李德这边单方面延期了谈判，而且要求价格一降再降，一时僵持着，暂时还从代理那里拿货！ 萧文静越听越心惊，这时总算听明白了全部情况，忍不住开口说：“所以李德对内瞒着管理层和生产部，对外跟飞利浦那边故yì 谈崩拖时间，这死佬真狠！” “算了，大家别急，事情还没到不能收场地步！” 夏宇缓和了一下心境。又详细问了问生产部门的加工进度、剩余芯片存货的数目，也问起两个跟着李德负责元配件进货、但完全不知情的渠道专员一些具体情况。 最终还是叹了口气道：“明胜。还有徐总，麻烦你们两个接下来全力带着渠道部门其他人。分头跟南粤的飞利浦总代理以及各家分销商沟通。哪怕全款，也尽量把他们手上的货拿下来，另外飞利浦这边我亲自联系。” “好，夏总放心！” “恩，明天有进展随时联系，中午再碰头说说！大家也别太着急，事情总有解决办法，辛苦大家了！” “是！” 散了会，夏宇整个人瘫坐在沙发上发愣。 萧文静看出夏宇很难受。但有些事还要提醒，递给他一杯水小声说：“李德对我们的东西太了解了，很多设计、生产甚至规划上的一些筹划动作，只要他有心开口问，你小叔估计都不会刻意瞒着他……” “我知dào ！”夏宇摆摆手。 “所以，依我看为了安全起见还是报案吧，请司法机关立案后再说下一步。” “还是算了，我们自己想办法解决吧。” “夏宇，你理智点！极星电子可不是你一个人的事。公司上下两百多人，都靠着这家公司呢！” “我知dào !”夏宇犹豫着，还是拨通了小叔的电话，把这边讨论的情况说了说。 夏明德那头静静听着。良久才道： “小宇，你等我消息吧！ 就撂这下一句话没早多说什么。” …… 事实上，挂了夏宇的电话。夏明德也是心里很难受。 给自己点赵一根烟，瘫坐在沙发上。他突然想起上周跟李德一起吃饭时的一幕场景。 那时候酒过三巡，两人都是半醉半醒。李德不知怎么的话特别的，东拉西扯了好多事情，也突然对公司很多计划都开始上心。这是自己心腹，所以他也没怎么瞒着，极星的事情从头到脚说了不少。 中途李德去了趟厕所，回来后脸色变得很古怪，自己以为是喝多酒吐了难受没在意。 然后李德突然问：“夏总，说句实在的，极星电子从头到尾小夏总没拿出过一分钱！所有投入都是您出的，虽然他是您亲侄子，但他却拿走了七成股份，还说要弄什么股改，把股权分给别人，是不是有点……” “别说了，我啥本事你又不是不知dào ，就靠咱们老兄弟做做加工还行，指望做品牌跟国内那么多大厂争，不知dào 死了多少回了。” “是，是我说错话了，该罚！”李德独自灌了一口酒，又口齿不清地感慨道：“小夏总今年才十七岁，真是英雄出少年啊，夏教授生了个好儿子！唉……” 这一声长叹让夏明德感同身受，知dào 他又想起了自己的儿子，问道：“怎么，小辉还不让你省心？” 李德的儿子今年十八了，比夏宇还小一岁，可初中没上完就不上了，天天在街上跟一群人瞎混，隔三差五打架进拘留所。那也是个浑人，脾气少来了连李德都不放在眼里，都敢骂骂咧咧的。 可家里就这么一个儿子，他妈又宠着他，怎么也管不住，家里钱也被糟蹋了不少。 “那个混小子！我真恨不得打瘸了在家养着……”李德突然变得激动起来，又一下子瘫坐在椅子上，“算了不说了，还是夏总你省心，来，我在敬您一杯，这几年多亏老板照应了！” “别，这是说啥话呢！是你帮了我不少，来，我敬你！” 那晚两人都喝多了，到最后李德疯疯癫癫又哭又笑，很少没见过他那么放开了。 如今想起来…… 夏明德突然被烟呛了一口，连着咳嗽几下，心里却一阵冰凉。到这会儿，他也几乎可以确定了。 熄灭了烟，他终于拿起手机，找到常用联系人一栏的名字拨了过去。 “对不起，您拨打的电话暂时不在服wù 区，请……” 又打家里座机。 “对不起，您拨打的号码不存zài ……” 然后连着问了几个明德电子的老员工，结果自然是没有任何消息，都好多天没见了。 晚上十一点半，他还没睡着，突然一个电话过来，是一个陌生号码，心思一动接通了却没有声音。 “李德，是你吧……为什么！”(未完待续……) 第九十七章 决心与冲突（第三更，求订阅！） 尽管电话那头还是一阵沉默，可夏明德敢肯定就是李德。 手机被攥得紧紧的，他忍不住低叹道：“老李，这么多年了，我知dào 你的为人，到底遇到什么事情了？现在回来事情就算掀过去了，有我撑着！否则……” 他一字一句沉声道：“我需yào 一个交代！” 是，李德这人虽然爱贪小便宜，有时候好吹牛，不过他做事也是勤勤恳恳，非常有能力。而且他们那个年代的生意人，还是讲信义二字的，他觉得李德肯定是有难处。 如果是这样，那就还有挽回的余地。 “夏总……”电话那头突然有了动静，果然是李德的声音，但明显疲惫不堪，“老李欠你的，你骂我畜生吧！但极星的其他机密老李没有泄露！最多三年，老李一定回来给你这个交代！” “你……哎！” 夏明德忙喊道，可就这一句之后电话就挂断了。 他赶紧拨过去，那头是个公用电话的铃声，再一问人已经走了。 “这鬼逼事儿！”夏明德急骂一声，又点着根烟，然后给夏宇电话说了这事。 夏宇当然还没睡，只能安慰了小叔两句，说事情总会解决。 可他知dào ，问题怕是没那么简单。 极星电子成立以来，到现在也不满半年。 早期的班底加上后来加入的高管，一直以来向心力很强，这是靠着K1和K2的成功支撑着。 夏宇早就意识到这一点，所以一直对高管们也比较尊重。尽量用人性化方式来管理。前几天主动提出股改，也是为了进一步稳固军心。 他一直信奉。事业是人做出来的，管好人和经营好公司相比甚至还要更重yào 。 所以这次事情一出。他感觉心里憋屈得很，想得也就更多。 极星电子的管理，依然不够完备啊。完全的人治是不现实的，要是渠道部门有更合理的监督机制，核心管理层也有定期核查的习惯，极星也不至于这么被动。 是的，经过后来又跟萧文静一番交流，他已经决定以后管理方面更完备的制度要建立起来，而且以后也要在管理上注意恩威并施等平衡策略。 说起来。李德的这次“叛逃”影响不小，对生产对员工都有很大负面作用，说不得最后必要的法律途径也要上！ …… 第二天上午，夏宇还是去参加了这个科技圈的年终盛会，不过看着一个个高官和大佬的发言和讨论，却难以提起多大兴趣。 开始他还是忍着烦躁在听，甚至还拿着笔记本偶尔做做记录，不过后面干货实在不多，心里又装着事。还是中途抽空溜出了会场。 看着时间差不多，他自己给飞利浦的贾飞荣又去了电话。 刘明胜之前已经跟那边沟通过，不过对方一直表示有难处，具体又不肯讲。 “夏总你好！”贾飞荣那边声音很平静。他已经跟刘明胜沟通过两次，知dào 这边除了什么情况。 本来他还在纳闷，为什么K2发布会后说好的开始正式沟通。极星电子这边却一直单方面拖着？如今也知dào 是原来的渠道总监李德跳槽了，合zuò 也暂时没交接好。 这个当然是夏宇让刘明胜给他传达的消息。 “贾总。抱歉打扰了！”夏宇压着声音，尽量表现得平和一些。继xù 道：“之前我们这边交接出了问题，不知dào 咱们的谈判什么时候能启动？极星电子仍然是以最大的诚意希望跟贵公司达成战略合zuò ，请您相信这一点。” 飞利浦的产品尽管是走代理渠道销售，不过直营伙伴关系还是可以确立的，这样拿货又快又便宜，当然不是所有公司都有资格。极星也是K2初获成功且增长迅猛，才算有这个实力。 “夏总您客气了。不瞒您说，极星电子在中低端市场的异军突起，这对我们也是好事，合zuò 是互利互惠的。只是……” 听那边声音开始犹豫，夏宇意识到有问题，走到安静地方急着问：“贾总，有什么意wài ？” “这么跟你说吧，因为公司华国区领导层之前对华国区的销量预期并不乐观，所以在市场配货计划上有些被动倾斜，如今我们在这个区已经没有多少存货了！” “不可能吧，飞利浦不是按订单生产的模式，这个我清楚，怎么可能没有多余的两三成的存量？” “夏总是明白人，那我就坦白说吧”，贾飞荣其实对极星和夏宇的观感也算不错，顿了一下继xù 道：“是这样，就在几天前，华国这边的备货存量被一家传统品牌大厂提走了大部分，其他的零零散散也没多少了。” “哦，是哪家公司？”夏宇急道。 “抱歉，夏总你不要让我为难。” 这算是非正式的商业机密了，不告sù 自己很正常。 夏宇没计较这个，又问：“贾总，生意是灵活做的，两个多月前柯慈雷莅临沪上，还公开发表过官断电说在华市场收入要在四年内翻翻，相信他也不是有钱不去赚的人。我想问您一句，如果从华国以外的其他市场调货，极星以合适价钱拿货，有没有可能？” “这个倒是有可能，只是我做不了主啊，需yào 向上申请，而且需yào 时间。” “哦，能调多少？要多久？”夏宇当然知dào 时间一长这边市场销售销量好，飞利浦公司自身也会适当增加在华市场备货，但极星的生产可能撑不到那个时候。 而且，飞利浦全球总裁柯慈雷对华国的市场其实很重视，当然重心是在照明设备和工业电力方面，但也会关注芯片领域。 “按照正常流程。一切顺利也要一周以上！” “那就拜托贾总帮忙了！我相信，极星电子一定会成为飞利浦重yào 的合zuò 伙伴！”夏宇又强调说。心中长舒一口气，一周还好。应该能撑过去。 至于贾飞荣提到的那家扫掉飞利浦芯片存货的公司，他一时也不敢确信。 时间掐得这么好，说不得正和李德的事情有关。可高文龙那边一直小打小闹，这种手笔不像啊？也许真有可能是某家大厂也要大规模上马新机？ 无论如何，这时间对夏宇的触动很大。 被人在关键时候扼住咽喉的滋味实在不舒服！以后有机会，一定要在产业链和渠道管理上多下功夫。像三星那种覆盖全产业链的巨头，就连最大的竞争对手苹果也要在某些方面仰仗，这才是底气啊！ 隐约之中，他心底第一次有了更大的决心。 …… 当天中午。极星电子第二次紧急会议召开时，刘明胜带来的消息依然不乐观。 他以极星电子副总的身份再次沟通了之前一直合zuò 的渠道商，对方却还是说因为极星单方面没有掐断进货申请，这边不少存货已经开始下放到各地，且存量不多了！ 这次也再次确认，就是李德！ 刘明胜又带人急着跟其他地方代理商联系，结果是随着北极星K2上市以来再次大获成功，不少小厂商也加大的进货量，各地存量也都快见底了。 说到底。还是飞利浦方面此前对华国市场的预期不足，供货总量有限，即使之前已经在调整也动作偏慢，难以跟上这边不断扩大的需求。 夏宇又交代道：“明胜。我跟贾飞荣那边又沟通过，只要我们撑过一周，他们就能从其他国家市场调货过来！所以接下来任务只有一个。带人到各个地方的下线零售商那里扫货！零的散的也别放过！” 这是最笨的办法，但也是目前的唯一办法了。 “明白。我马上分配任务，今天就开始往各地去！夏总你放心。就算是一个个城市扫过去，咱们也一定撑过去！” “辛苦了！另外扫货的时候注意一下，是哪家公司最新进货了大量飞利浦SAA7750+芯片，市场上不会一点动静都没有。” “是！” 如今极星电子的渠道部门还有六名员工，加上徐家晖主动接过职责，从原来春晖电子方面抽出来四个人，也勉强可以现在华南地区覆盖上了。两人商量着分了工，当即开始分头行动。 华南本身就是这款芯片发货的重点地区，只要一切顺利，两三万片应该不成问题。 另一方面，在萧文静的强烈建议下，为了避免更多损失，他也同意由她去正式报案，准bèi 发起诉讼。 按照《工商法》规定，只要立案通过，一旦李德泄露出极星的商业机密给第三方竞争者，就要承担一定法律责任，而之前的那些私自切断供货合同、拖延谈判进程，只能按照公司管理章程来处分。 但没想到，当萧文静拿着这个意思跟极星的法人夏明德通气时，却遇到了坚决反对。 夏宇马上就接到了夏明德的电话。 “小宇，报案是你的意思？”夏明德的声音格外凝重。 夏宇暗叫糟糕，怎么没提前跟小叔商量下，急着说：“小叔你听我说，极星接下来的产品方向和市场计划都非常重yào ，一旦……” “我知dào 你想说什么，但这一点你放心，李德不会泄露更多事情，就这样算了吧。” “可是小叔，这不是我们两人的事，极星上下几百号人……” “小宇，你要当我是你小叔，就听我一次，我可以下包票。如果李德还会泄露极星公司其他事情，我的股份都不要了！” “别，小叔我不是这个意思，小叔！” 电话居然挂断了。这是小叔第一次跟自己生气！ 夏宇感觉心神一阵疲惫。(未完待续……) 第九十八章 接连获奖，谁更嚣张？（求订阅！） 因为事情紧急，刘明胜和徐家晖当天下午就亲自带着各自的团队，开赴华南各大地区的飞利浦芯片代理商那里扫货。 其中，鹏城因为是，光MP3厂商就不下百家，也是极星这边最寄希望的地方。所以还有一些人脉的徐家晖主动挑了这里，此外还有慧州等南粤重镇；刘明胜则主要带人分到前往闽南和桂南两省。 作为华国科技电子产业集中区，鹏城如今乃至十年后，都拥有最多的科技电子类相关企业。 徐家晖带人赶到这里之后根本不敢耽搁，直接就将华强北的七八个电子市场划分下去，赛格市场\华强市场等规模大的还都是两个人。 等人都各自散去，徐家晖一声不吭找了一家路边摊坐下喝汽水，同时焦急的等着电话。 这次救火行动一开始就并不乐观。 他们根本没有想到，北极星K2急需的飞利浦SAA7750系列解码芯片，已经在市场上火爆和短缺到了这种程度！ 说起来还是北极星K1和K2的连续成功，刺激了不少人的神经，甚至带动了行业标准。 如今稍有野心的厂商即使做低端机，也不得不在音质上下功夫！ 于是，本来应该是最受欢迎的西格玛特的3520解码芯片热度依旧，但远不及当年；飞利浦SAA7750系列则是连续大火。 李德负责的时候，因为拿货量很大，极星是直接跟飞利浦的华南区总代理拿货的。可单方面终止合同续约后，这条路算是走不通了——而且他们也明确表示基本没有计划外存货了。 芯片这种产品又不是直面消费者终端品类。散货发售的比例是极低的，一般一个普通电子铺子能有个几十台就不错了。这也是极星为啥制定扫货方案的原因。 另一方面。徐家晖通过一些老朋友得到了飞利浦华南地区各个地方代理的联系方式，但一个个打过去什么情况都有，大部分都说货不多了目前在电子市场散卖，只有一家说手上存货量大一些，徐家晖赶紧临时订下，约好见面谈。 一坐就是近一个小时，心急火燎的徐家晖终于接到电话，这家小渠道商的代表才有空过来见面。 结果见面一细问就傻了眼——他家的规模太小了，这个“有货”说的不过是800多片！ 但蚊子再小也是肉。何况还是救火时候。徐家晖根本部多问，确保了质量没问题之后，直接全款拿下！ 得，还是靠扫货吧，一家一两百得累积起来也不错了。 这里毕竟是鹏城！ 但刘明胜带十多个人就不够幸运了，他们第一站是闽南省会福城，本来以为怎么也不至于太差，结果网上查到的一些电话打过去根本不靠谱，几个电子市场扫完到下午五点多。总共收获才不过500片出头！ 另一拨人去桂南的反馈更差，420片! 到晚上八点，极星救火队双面出击，最终收获不过是4300片。还不够极星两天用的！ 夏宇接到回复时候，也没想到情况这么严峻。其实整个下午他都在跟两人保持着电话沟通，峰会上几场很有分量的分论坛也没怎么听进去。 按照他的估计。这种扫货方式到后面会越来越少，最终能否撑住三四天的量都是问题。 这一夜他又没睡好。 …… 早晨一起吃早餐。萧文静看夏宇一副无精打采的模样，知dào 他为芯片的事情烦心。忍不住问：“夏宇，进展怎么样？” “不怎么样，整个华南市面上，大批的货源已经不知dào 被谁买断了，靠零散的扫货只怕撑不住。” “飞利浦那边怎么说？” “从其他市场调货，最快也要一周。估计这次K2真的要再次断货了！” 之前“质量门”公关战告捷后，K1曾经出现过短暂断货，不过那时是因为产能没跟上，明德二厂并入后两天就解决了。可即使这么快，K1在那时候的人气还是受到不小影响，又赶上其他品牌拼命宣传，不少潜在用户都被别的品牌吸引了。 如今K2刚刚问世没几天，一旦断货可能影响更大。 “可你这么发愁也没办法啊！”萧文静盯着夏宇又问：“如果控zhì 出货量呢？争取各地都按比例发上一些，应该影响不大吧。” “也许只能如此了。” 其实夏宇还在担心的是小叔的情况，昨晚他连续打了两个电话都是忙线中，这是挂掉自己电话了？ 萧文静还是担心他：“飞利浦这边如果能尽快供货就好了。这样，我这两天也尽量跟他们催着。今天上午是咱们要参加的论坛啊，你就这状态去还要上台演讲参与讨论？” 夏宇也知dào 自己现在状态和表情肯定很一般，确实影响极星形象，又看看一身靓丽的萧文静，终于忍不住笑着说：“萧美女状态好，要不你替我上台吧！” 萧文静没注意夏宇盯着他的眼神，回道：“得，算了吧，我对咱们产品也是一知半解，今天不少业内行家在，还是老板亲自来吧！” 哎，做生意哪能万事万顺的，人前事后都在努力了，确实不能让这事再耽误自己这边的工作！ 夏宇很快振奋了精神，开始为九点开始的上台演讲做准bèi ，同时还根据组委会给出的几个讨论话题提前准bèi 答案。 “数字音乐与MP3新时代论坛”，是峰会第二天八个分论坛之一，不过也足够热闹，现场足足安排了200个座位，其中预留的嘉宾席超过50个，媒体席30个。剩下的也都是行业相关人士。 作为主题演讲嘉宾之一，夏宇被提前邀请到了贵宾室。一个专门负责嘉宾沟通的青年过来跟他确定最后的演讲主题。 “夏总，您今天要说这个？”那青年扫了一眼题目。颇为诧异地问。 “恩，确定。辛苦你了！”夏宇淡淡道。 这次论坛上，夏宇准bèi 谈的是“MP3音乐播放器的前景与未来”。这个话题当然算很广的，容易假大空，除了一些做数据研究和行业观察的人士，从业人员倒是很少谈这个的。 不过夏宇早有准bèi ，而且又确实有东西说得出来嘛！当然，最终的打算还是为极星电子展台，顺便为接下来的微硬盘机打打前哨。 最近K2在市场上声望很是浩大。除了之前已经积累的口碑和粉丝。随着青春偶像剧《十八岁的天空》在几家电视台热播后，收视开始居高不下；央视三套《星光大道》一炮而红；加上彩铃那边成绩也很喜人。 总之，K2马上要卖断货了！ 演讲没有安排那么早，首先还是评奖和颁奖环节。 这也是年底举行的各类峰会中的重头戏，这时候各类奖项还没像后市那么泛滥，而且花点钱想怎么上就怎么上，至少这个峰会的太多还是严肃居多的。 几个作为主办和协办的权威媒体、行业协会和业内专家乃至资深用户代表，共同组成了这次评奖的评审团，很早就将评奖需求跟邀请函一起发出。 之前夏宇也让这边准bèi 好了所有的申报材料。为K1和K2都申报了好几个类别。 其中，工业设计类、功能创新等方面的奖项夏宇并不看重，离极星稍远嘛！但“最受用户喜爱金奖”和“最具行业颠覆创新奖”这两个，还是挺有看头的。 他甚至让刘纳都写好了简单新闻稿。等着这边一出结果就马上给现场和远程的记者发过去！ 论坛开始得很准时，一个圈里很活跃的媒体人是现场主持人，水平还可以。不过废话略多。 “尊敬的各位领导，各位老总还有媒体朋友们。大家上午好！今天燕京的天气虽然很冷，不过却是难得的大晴天。是个好兆头啊，……” 很快，在一个电子产业协会的副会长致辞过后，很快到了备受瞩目的第一轮颁奖环节。 第一个大奖正是“2004设计金奖”，是分量相当重的一个，可惜与极星无缘，提名的有iRiver、三星和爱国者、联想各一款产品，最终由三星YP66获得！ 夏宇对这个也没什么异议。 韩国三星的价格上挺狠，不过这款采取了人体工程学设计的运动型MP3播放器YP66确实是一时之选——外观是铝金属和聚酯塑料，外形非常炫酷，视觉冲击效果极强。同时提供臂带绑在胳膊上，内部有传感器支持测定心跳、卡路里的测量表、秒表等功能。 又是几个小奖项后，然后就是北极星K1，直接获得了重量级“最受用户喜爱金奖”。 颁奖人就给除了一句话：北极星K1仅仅用了四个月时间，就以超过16.2万台成为2004年目前为止的单品销量冠军，这个称号绝对众望所归！ 夏宇代表极星电子上台领奖，从谭浩手上接过奖杯，并将准bèi 好的一段感言说了出来。这一段感言中规中矩，无非是以后极星电子将会更努力，为行业发展和用户做出更好的产品。 现场掌声雷动，不管如何极星电子取得的成绩是有目共睹的，即使是竞争对手也不得不承认这一点。 然而接下来当主持人再次宣bù “最具行业颠覆创新奖”这个重量级奖项再次落入极星电子手中，而且是刚刚上市不久的北极星K2获奖时，夏宇的感言致辞就犀利多了。 夏宇环视全场后直接高声道：“K2是极星最重yào 的产品线，但也是最后一代中低端产品，接下来极星电子将要进军中高端市场，重新‘颠覆’这个市场的规则！” 这话一出，顿时现场一阵轰乱，众人议论纷纷。 三星、创新、iRiver等国际品牌和爱国者等公司的老总们各个面露惊色：这个小子居然这么嚣张！ 台上夏宇见状也并不在意，他知dào 光凭高文龙收购的那个小公司不会有掐断飞利浦芯片的魄力和实力，肯定有其他大公司参与其中，而他们几乎全部在这里。 于是他直接喊道：“最后我警告某家公司，别以为用这点手段就能阻拦极星电子崛起的脚步，咱们等着瞧！” 说完直接跳下了台！(未完待续……) PS：PS：说实话，上架第一天订阅这么惨淡，我根本没想到，因为之前大家的支持很不错。更没想到自己精心设置的一个普通商战故事，居然引起不少人反弹。昨天婚礼结束回来一看，我简直无语了。大家看得既然是商战故事，那肯定不会一直顺利、一路黑科技般碾压啊！ 至于分出一点股权，这不是太正常的事情吗！以前说过极星电子只是夏宇的第一桶金，第一家公司，以后公司还有很多，根本不会以他为母公司就这么一直发展下去，别的不说定位就不合适。至少现在就已经有两家额外的公司了啊！ 有点心灰意冷，但也真心感谢几个兄弟的月票和打赏支持。 这两天要带着好容易从两千里外过来的岳父岳母玩，两更不能保证。抱歉了。 第九十九章 夏明德的担当！（二更求订阅！） 燕京，电子科技峰会分论坛现场，夏宇的突然爆fā 让很多人大吃一惊。 夏宇此前在媒体上也露面好几次，表现一直中规中矩，完全不像北极星K1和K2给业界的震撼那么大。 这一次究竟谁惹到他了？ 坐在第二排的一个中年男人脸色变了又变，又想到那个年轻人的保证才放下心，不过还是赶紧走出会场打起了电话。 刘纳已经跟夏宇蛮熟了，等他坐下忍不住凑过来问他：“夏总，你怎么了？知dào 是谁狙击我们了？” “没呢”，夏宇重重坐下，喝了口水慢慢道：“也就是吓吓他们，没事！” 他自己心里却清楚，这次对手的手段是真的抓到了极星的痛处，甚至让一向无条件关心支持自己的小叔都跟自己产生了些矛盾，他心底别提多难受了。同时再次暗下决心，以后再不会认人欺负了，选择做极星的对手一定要付出代价。 重活一次，如果过得更窝囊了，那岂不是太辜负一场！ 除了那个纷纷离场的中年人，现场对夏宇的宣言震动最大的还是要数方湛平。 作为爱国者数码的总裁，他早就预料到极星电子迟早要进入中高端市场，但没想到这么快。他们以为这个市场那么简单吗？基本的技术积累来得及吗？韩日美的大牌厂商会坐以待毙吗？ 尽管疑问重重，可他仍不敢掉以轻心。 方湛平下意识望向联想、朝华、昂达那边席位，发xiàn 那几个老总虽然表面上在谈笑风生。但脸上隐约都能发xiàn 一些担忧。 就是啊，都是资深内行。他们也清楚至少从用户和舆论上极星电子是有这个机会的！ 不过极星电子如果真能挫挫这些趾高气昂的家伙的锐气，方湛平自己倒是乐意看到。咱华国的公司也该在自己的地盘上崛起了！ 韩国三星这个商业大鳄。华国市场一直以来是他们的加工基地和产品倾销地，充沛的财力和坚实的工业制造基础，以及在整个电子产业链的布局，使得他们在数码产品上一直是个巨无霸。 到十年后，这也是唯一一家能够跟历史上最盛时期、拥有iPhone的苹果正面厮杀的公司。 三星数码中国区的总负责人高在朗也是华国人，他也是行业内老人了，除了MP3外，光碟、录音笔、播录机、U盘等电子产品销量都不错，也一直是行业领头羊。 高在朗当然认识夏宇。更早就注意到了彗星般崛起的极星电子。 别的不说，这种粉丝营销模式正式三星一直想要建立的，而且在韩国本土市场已经大获成功，只是在华国，因为某些历史原因无法完成。 这种模式的威力他当然清楚，所以也对觊觎中高端市场的极星电子颇为戒备。 夏宇放言之后，他连续打了几个电话吩咐事情，最后又是忍不住向三星数码总部高层汇报了情况。 他的旁边是老朋友，来自iRiver数码集团的华国总干事李在勋。这是一个在华国待了十多年的“华国通”，隐约听见了他的话，心里有些纳闷，自己却根本没把极星电子这个年轻总裁的话放在眼里。 SRS又怎么样？还不是我们玩剩下的东西？ 夏宇没管这些人的反应。跟刘纳说：“接下来你盯一下，有事回来跟我说，我先回房间处理事情。” “哦。那这篇新闻稿……”这边，刘纳心里纳闷小心问道。 夏宇没抬头。回道：“就按照我说的写，而且直接全部发出去！” …… 千里之外的沪上市。夏明德并不知dào 一向冷静淡然的夏宇突然发了脾气，他自己这时候也是带着怒气在跟一干人发火。 “你们别跟我说办不到！找不到人就给我去问，拿不到货就给我想办法！我就不信剩下这十几万片的芯片，咱们十分之一找出来！” 在他身边，一个四十出头的中年男人扯着他的袖子说：“夏总你别动气，大家已经很努力了！接下来我继xù 盯着，你去休息下吧！” 这时的夏明德胡茬青黑，头发散乱，眼睛更是充满血丝，跟身边那人摆摆手，扯着嘶哑的嗓子说：“总之这次辛苦大家了，只要完成任务，在奖金上绝对让大家满yì ，拜托了各位了！” “是，夏总放心！” “咱们就是磨破嘴皮子，也一定完成任务！” 下面十几个人轰然应道。 遣散众人接着去忙活，夏明德才坐下接过一瓶矿泉水，才拧开盖子喝了一口就又开口道：“行，沪上这边老柳你帮我盯着，流入市场几万片，这里要筹满六千片！我马上去江浙省杭城盯着！” “夏总放心，您也悠着点啊！” “没事！”夏明德大手一挥，又喊司机过来：“走，直接开车去杭城！” …… 夏明德做生意做了十几年，从最开始的走街串巷倒卖电子表和收音机，到后来卖过VCD，后来又投资了商铺和加工厂。虽然没有多大手笔，但一步步走过来也积攒了千万家产。 然而更让他珍稀的，还是多年来一起跟着自己混的一干兄弟。 南粤人做买卖，往往讲究生意归生意，亲兄弟明算账，但这一条是近些年才流行起来，他们那时候还是非常注重信誉的声望的。 自从确认了李德确实是除了问题，夏明德就一直在考lǜ 是不是自己做错了啥。不过他还是看出了李德的身不由己，而且听那意思很可能跟他那个败家儿子有关系。 对这点，他不能原谅，但心底却能理解。 要说极星电子现在面临的危机不大不小。但资金链上确实容易出问题。 所以在打听到刘明胜和徐家晖在南粤省一家家代理商和批发商那里扫街收购急需的飞利浦芯片后，他就第一时间回到明德电子总部。直接拉出来一支四十来人的队伍，到全国各地区扫货！ 这些人有的是生产环节。有的是负责销售，甚至还有行政文员。 不过他都强调了一句话：无论如何，任务必须完成！做得好大大有奖金，完不成基本量直接从明德电子滚蛋！ 于是，这一只构成成员五花八门的抢购团队当天就从羊城出发，开往南华国各大城市！ 沪上、杭城、夏门、蓉城…… 他自己则带着留守在羊城的几个人，一个个得打电话联系各个电子产品和元件代理商，然后反馈给正茫然赶过去的人。 这时候搜索引擎信息并不全，有些地方通过电话根本拿不到消息。他就不断利用这些年的人脉，厚着脸皮打上去电话一个个问，稍微有点可能都不放过。 而第二天凌晨，他就开始亲自赶赴几个大的城市，开始一个个督军！总之在各地电子城扫货是重点，每个人每个小组都背了最低任务。 打探消息也不能放过，重点的芯片流向信息也跟这次行动的成果挂钩。 如此疯狂的死脑筋“抢购”，很少出现在电子科技行业，极星不知不觉创造了一个行业先河。 虽然是无奈和被迫之下。 另一边。刘明胜和徐家晖在南粤几大城市扫货成果只能算是一般。 那个不知dào 的对手在知dào 这边开始大范围扫货之后，“预谋狙击”变成了正面对抗，竟然也派出了一支队伍在南粤各大电子城和小厂家的库存里跟他们抢货！ 刘明胜亲自带着的一个小组四个人里，有两个就汇报他们刚联系好的小工厂愿意把不多的飞利浦SAA7750+试验芯片拿出来。没过多久竟然收到回复说有人出更高价格买走了。 又一问，才知dào 对方开出了两倍的价格！ 如此不惜本钱的狙击，恶意已经是非常明显了。夏宇听了刘明胜汇报也是心里纳闷不已，但没敢不计成本跟他们争。 K2的利润本来就没有那么高。尤其是256MB版本也走得是冲量路线，没必要这么拼。 所以到晚上一统计。极星电子紧急派出的扫货团队在40多个小时内最终的战绩是6100片，第二天的成果明显下降了。 这个数字，不过是两天多一点的量。 然而，就在夏宇和两人通过电话商量接下来的行动策略时候，小叔夏明德的电话突然来了！ 一个大大的惊喜！ 两天一夜，明德电子出动近40人在南中国11个主要城市的扫货战绩是8300片，平均价格也只有此前极星拿货的1.2倍，不算被宰。 显然，那个对手也没想到极星电子还会有精力把扫货范围扩大的MP3制造大省南粤之外！ “小叔，你说的是真的？我……”夏宇握着手机激动难捺。 夏明德的声音明显嘶哑不少：“我们还只是完成大半，只要再用一天，绝对能再攻下来几个点，再来四五千片没问题！” 夏宇听了心里更难受了：“小叔，你别太累了……极星没啥的，这点小手段根本没啥的啊……” 两天一夜只在车上眯了几个小时的夏明德这时候却很平静，在他看来这点担当一是给李德“赎罪”，二来也让自己侄子放心而已。 “真没事！你在燕京也有任务，我等你凯旋归来！” “是，小叔！”(未完待续……) PS：早晨情绪有点不对，致歉了。写书想要成绩好是必然的，但不能被情绪左右一切。谢谢书评区和群里朋友的建议，也谢谢投月票、打赏、推荐支持的各位兄弟！咱们的订阅也在增长！我又写了一章，赶紧发出来！明天要带岳父一家逛北京，我看情况能写多少是多少，一定尽lì 。继xù 求支持！ 第一百章 危机解除，BBE碰壁 夏宇在论坛上的发言，一经媒体报道后果然在市场上再次掀起一波波澜。 除了极星电子正式宣bù 进军中高端市场这个重大新闻，还有他公开向某家公司“宣战”的花边素材，绝对是吸引眼球的好东西啊！ 反正北极星K2和K1正在市场上热销，稍微跟极星电子挂钩的新闻都备受关注，何况这么大的料？ 于是记者们纷纷出动，到处搜寻资料。 很快，极星电子在市场上疯狂搜刮飞利浦SAA7750+芯片的消息就被传了出来。这可是北极星K2的核心元件，到底出了什么问题？难道K2要断货了？ 碰上这种话题，记者们有料的爆料，没料得找专家“分析”，很快让市面上再次掀起一波K2的舆论小高峰。 大家害pà K2断货，纷纷涌入各地零售店上门抢购，竟然再次带动了一波销量提升！ 好在李德的事情被严防死守，并没被媒体爆料出来，也让刘明胜等人松了一口气。 夏宇叮嘱他们后续不要放松，同时再次跟飞利浦方面沟通从亚太其他地区调货的事宜。没想到真的得到了重大好消息！ 因为飞利浦照明等方面的主业在华国目前增长缓慢，总部在接到芯片事业部的报gào 后颇感惊喜，而且韩日市场和新加坡、马来西亚等地确实有库存积压，直接下调令大批往华国空运过来。 首批1.2万片芯片两天后就能到货。 这比原本以为的至少一周时间，直接缩短了一半！ 极星电子作为最重yào 的客户，直接预定了首批芯片的七成。其余部分才紧急掉给被完全扫光的各地代理商们应急。 这也意味着，靠着刘明胜和夏明德48小时的努力。极星电子的芯片危机将提前结束！ 夏宇对此感慨良多，谢过贾飞荣之后。又跟小叔夏明德打了一个很长的电话。 叔侄两人本来就没什么矛盾，经过这次之后的交心反而更加亲密，夏明德也再次表示，极星电子是夏宇的公司，自己以后不会直接干涉，但要有需yào 出力的绝对义不容辞。 当然，夏宇的意思也很简单，李德的事情夏宇暂时不再追究，不过背后捣鬼的家伙一定不会轻易放过！ 事实上。不用夏宇追究，当飞利浦首批补充芯片即将抵达华国市场的时候，飞利浦SAA7750+的价格就已经开始不升反降。以前还存着点侥幸心思存货的也不再藏着掖着，极星电子和明德电子的两支团队在各地即将收尾的扫货公司变得更加顺利！ …… 这些消息传到高文龙那里，这个幕后黑手气得不轻。 想不到飞利浦那边动作这么快！ 韩学平看到眼前的青年一脸阴郁得坐在那里发愣，反是笑笑说：“文龙，这件事到此为止吧，把他们逼急了也不太好。” 高文龙啐了一口，咬着牙道：“我不甘心！明明就要他们断货了。我们和七喜合资的MP3也很快出来上市，结果飞利浦那边撑不住了，我草的！” 是的，那个跟高文龙的明昇电子合zuò 狙击极星电子的。正是国内排名靠前的电子科技集团七喜电脑的子公司七喜数码！从分论坛会场上匆匆离开把夏宇的宣言原步不动转到这边的正式七喜数码副总裁李华！ 李华知dào 他们这边懂了点不见光的手段，才让极星的渠道总监反戈，不过后来好像又出了问题。加上飞利浦这边动作快打乱了他们的部署，就有点更慌了。 还是老朋友韩学平安抚住他不要轻易失了神。K2的设计参数已经到手，到时候只要双方联手的新MP3一出来。还有的是东西可以玩。 面对高文龙的愤愤不平，韩学平摇摇头：“算了，下次吧，极星这个年轻老板除了在商业上有天赋，其他方面还嫩的狠，以后有的是机会！现在的首要工作是跟七喜那边说，尽快加快产品上市和市场准bèi 。” 别看高文龙经常一副无脑嚣张模样，但商业嗅觉和决断也不是一般人，这时候也很快做了决断。 他点点头又道：“好吧，等下次。对了韩叔，那个李德的事情怎么处理？没想到他那混混儿子对自己还挺狠，硬是自己跑了！” “下次别干这种个事儿了，否则高家出面也麻烦得很！”韩学平听到这里马上严肃下来，叮嘱道：“这次就算了，他们也没报警，一家人不知dào 躲到哪里去了，那小子也没真的给切了手，就此息事宁人吧。” “嗯。” …… 夏宇并不知dào 卷入这场狙击战的是七喜公司。 对于这种不见光的竞争手段，他重生前也多少听过，如今落到自己的公司头上，他并不打算忍气吞声，该找回来的一定要让他们加倍奉还。 不过暂时解决了芯片危机，他眼下在燕京还有更重yào 的事情做。 市场部的孙斌已经查到了BBE Sound位于燕京的华国总代地址，他打算上门碰碰运气。 尽管不知dào 这个总代理有多少权限，但事关中高端市场的另一个杀手锏，总得试试。 是的，美国BBE Sound虽然也是一家业内名气不小的公司，不过在华国业务太少，还没正式成立办事处，一直是通过总代理方式来开展一些业务，而且多集中在专业音响设备领域。 事实上，第一台具备BBE音效的MP3进入中国就是iAudio,这是一家在韩国本土与iriver、三星三足鼎立的公司，时间也是2004年11月。 而国内公司则是2006年3月的信利电子推出的FT602，据说信利2005年初经已与美国BBE Sound公司接触。年中达成合zuò 协议，经过近半年的开发。才在2006年年初上线终于研制成国内第一台具备BBE音效的MP3播放器-FT602。 也许有点夸张，但也说明BBE音效授权实在不是简单的事。 夏宇对这些并不清楚。所以当他报上极星电子的名头，请求约见一下这家凌声电子公司的相关负责人，还说想谈谈BBE授权的事情后，迎来的是前台小妹无比诧异的眼光。 这小子这么年轻，不会是上门捣乱的吧！ 还是一个三十出头的业务总监刚好路过，一听夏宇是极星电子的人，马上把他邀请到了办公室。 一番客套后进入正题，夏宇还是直接提出了自己的请求，这位叫胡夏飞的总监却也是一脸无奈的跟他坦白了实情：没门。 “什么。凌声电子作为BBE Sound的华国总代理，竟然只有销售权，而且只针对音响设备？”夏宇真是对这个结果惊呆了。 “没办法，谁让我们弱势呢！你们极星的名头我听过，国内第一家引进SRS的MP3公司吗，现在又盯上BBE了？思路不错，可是现实就是如此。” “一点办法都没有？能不能把他们美国总部相关部门的联系方式给我？” 事在人为，夏宇才不想放qì 。 知dào 不把话说明白，眼前这少年是不会死心的。胡夏飞干脆直接道：“这么跟你说吧，我们这个BBE Sound华国总代理，也只跟他们亚太区的销售总监能搭上话，而那个美国佬基本只对韩日和新加坡公司感兴趣！” 胡夏飞自己说得都有点郁闷。接着道：“以前也有公司通过我们尝试过，对方一听说是华国公司直接挂断了电话，邮件也没回过。” 夏宇也彻底无奈了。疑惑道：“这不正常啊，完全不是一个合格的销售总监该干的事儿！” 胡夏飞摊摊手说：“确实如此。这样你自己试试好了。”说完从记事本里翻到一个电话号，递给了他。 夏宇现在手机都没开通国际业务。暂时打不了，不过看这情形确实假不了，一时也有点无语了。 倒是胡夏飞突然又开口了：“夏老弟，其实我挺佩服你们极星的，要是能跟韩国三星\iRiver也能这么血拼，杀杀他们的锐气就好了。对了，直接购买融合了BBE音效的芯片怎么样？这个不光韩国日本有货，我还有一家比较熟的英国公司，也提供这种现成的芯片。飞利浦也有定制型号，你们可以试试。” 夏宇一时没做决定，但认真谢过了胡夏飞的好意，也换了名片以后联系。 从凌声电子公司出来，夏宇还有点赌气。BBE Sound这么玩，已经是明显的地域歧视了，虽然以前华国公司确实玩废了不少国外技术，可总不能一点机会都不给啊！怪不得这家公司守着这么好的音效算法后来还是没落了。 …… 一脸闷闷之色的夏宇回到酒店，和萧文静一块吃午饭的时候，跟她说了这事，没想到萧学霸倒是挺镇定。 “很简单啊，人家就只认韩日品牌呗。不过说起来，这韩国公司也欺人太甚了，你看看这篇新闻！”她递过来一张报纸。 原来是iRiver的一则新闻，而且正是针对极星电子的！ 夏宇在昨天的论坛上一番话还是触动了iRiver数码华国总干事李在勋，他直接接受采访时直接放言，SRS音效可不仅仅是花钱买到授权就可以玩转的！ 按照文中记者引述他的观点，SRS立体声音效是一项复杂的技术授权体系，需yào 很专业的管控体系和制造工工艺才能真zhèng 发挥出效果，而某家华国公司最近上市的MP3新机，在设计和装配工艺上实力有限，只能发挥出一小部分效果！ 这话有点大言不惭，但夏宇知dào iRiver确实有自主研发的声音处理技术来配合SRS音效的发挥，这方面极星的积累稍微弱了点。 不过这家伙这么快就嚣张得出来放言，还不是被极星逼急了？ 他没太在意这件事，把报纸放在一边问萧文静：“算了，别管他，音效这边杨春生又重新招了人，正在加紧研发，相信很快就有成果。对了，之前拜托你跟燕京这边的创投圈接触，有进展没？” “当然，本姑娘亲自出马哪有拿不下的！”萧文静递给夏宇一个小本子，“喏，都在上面了，明天就有一场创投圈的聚会和小型路演。” 夏宇眼睛一亮：“好嘞！”(未完待续……) PS：PS：早晨起来写了一章，立kè 发出来。马上要出门了，晚上争取回来再赶一下，应该有第二章。之前的事情有点郁闷，但不算心灰意冷，支持的兄弟们也不少，不会让你们失望的！ 注1:BBE Sound的国内办事处是2012年才成立，此前一直有总代理负责。查资料显示2006~2008年是广州励丰，08年改为上海中美亚，09年又换成上海广远，但2004年暂时没能求证到，这里配合剧情暂时选择首都的凌声电子。 第一百零一章 奇葩的风投！（求订阅） 第二天一早，夏宇一个人来到中关村附近的一个小型活动中心。 燕京的中关村，一直是华国科技产业的一面旗帜，更是一个超大型孵化器。 即使放在世界范围看，这里的产业政策、人才、创业环境都是一流的，仅次于硅谷这种科技创业天堂的级别，所以吸引了大量的资本关注，以及无数怀着梦想的创业者们。 虽然还没有几年后的创业咖啡馆遍地都是、创业路演每周几场的地步，但每月一两次的圈内人小范围聚会还是存zài 的，这还不算一些媒体和分析机构、投资机构举办的正式投资接洽会。 根据萧文静打听的消息，这里正是一个半公开的投资圈聚会，而且后面也安排了创业者对接活动。 因为重新印制了蓝星创投投资合伙人的名片，加上重生前没少参加这种场合，夏宇很简单就混了进去。 这是一个小型的内部展厅，大概100人的坐席都是简易活动椅子，也没有什么大屏幕演讲台，就是一个简单的投影系统。相比那些高端的投资路演峰会，这里显得很是简单随意，甚至少见到穿西装的，牛仔裤倒是一扫一大片。 重生记忆里，夏宇嗅到了一丝熟悉的味道。 创业者和投资者，本身就是一对矛盾又互相依赖的存zài ，但他们肯定都想企业发展好，互惠互利。 创业者如何拿到钱？投资人又如何选择投资标的？除了熟人推介和正式场合的路演秀标，其实这种私下半公开场合占了不小比例。哪怕这一次不行，互相认识一下也能混个脸熟。方便下次打交道。 谁知dào 那个当初看不上的连续创业失败者，突然哪次就开窍火了呢！ 看着简单标出的座位。夏宇直接做到了创业者的那一边。 还没开始，身边一个穿着格子衬衫的哥们就凑了过来。“哥们，做什么的？” 创业也讲究跟风，这年头互联网创业最火的无非是垂直网站和“要打败门户”的Web2.0概念下的博客、随着无线音乐火起来的音乐网站，当然更多的是PC上的各种软件。 而且一年后，SNS这种新型社区正式爆fā ，随着Youtube而火起来的视频网站也开始了第一波浪潮。 不过夏宇没说这些，而是小声回了句：“我还没创业，先来见识下。兄弟你呢？” “跟几个人搞了个垂直门户，还没上线呢。” “哦。啥方面的？” “线上教育，学英语的，我们的网站就叫英语学习网。” 好吧，看样子是找种子期投资的，不过这个方向夏宇可不太看好，回道：“哥们一会儿聊聊，向你学习哈！” 这时候已经有人宣bù 开始了，打到投影上的PPT里列出了到场的十几家风投代表，夏宇看了一下。老牌的IDG、纪源资本、龙科创投、鼎晖投资都有。虽然还没发xiàn 名气很大的人，不过认出来十年后还活跃在风头圈的依然有两三个。 其中也有自己“认识”的人。 夏宇发xiàn 自己居然有点激动。这是重生以来第一次如此接近当年的工作场面，第一次接触到亲人朋友外后市有交集的人！ 很快进入微型路演时间，一个个满怀激情的创业者开始登台。介shào 自己的产品甚至还只是创意，期待能有人垂青。 夏宇注意到，这时候的创业风气跟十年后相差太多。很多创业者根本就没做好足够准bèi 就匆忙上台，有的甚至PPT都带错了。还有的结结巴巴说不清自己做的东西到底什么功能。 也是，到目前为止活跃在华国市场的风投也不是很多。各种创业教育更没来得及开展，不像后来直接在电视节目上就能看到人家是怎么路演展示的，可以模仿借鉴。 但仍然有优质项目出现，那是一个音乐播放器类产品，原型设计的非常时尚而简单，操控起来也很流畅，看得出架构和美工都挺优秀。 这家公司创始人是个海归博士，MIT背景，团队里也有自身音乐产业的人，算是非常完备的组合；加上要价不高，A轮只要300万人民币就愿意出让20%股权，引得好几家风投的注意，纷纷记下。 这种场合可不会跟电视节目似的现场拍板，甚至提问题都省了，只要记下感兴趣的一会儿有的是时间私下交流。 接下来又连续上台了十几个创业项目，其中有几个还不错，但并没出现夏宇记忆中后世能够大红大火的产品原型。 这也正常，哪能那么碰巧第一次就让他遇上。 饶是如此，夏宇还是记下了几个还可以的项目。早期项目的风投可没多少会持有到上市的，大部分会在B轮或者C轮就退出，尤其是蓝星现在资金不足的情况。 对他来说，只要一年时间能成长起来找个好的下家接盘，那就是好项目。 但接下来的情形就让他有些无语了。 一连三个他看上去还不错的项目，都被别的风投抢了！ 原因再简单不过，蓝星创投可从没听过，而且夏宇太年轻了，又谁都不认识，稍有点底气的创业者都不给他机会，哪怕跟其他家一起跟投都欠奉！ 得，这地方没法待了，夏宇干脆不等了，直接出了会场赶往一个咖啡厅，等待昨晚约好的客人。 因为跟这人约得是中午一起是咖啡简餐，所以时间定在11点半，夏宇提前一个小时到这里，刚好可以梳理一下近期的事情。 这一次遭遇芯片狙击，让他进一步体会到了受制于人的艰难，同时韩国公司的不可一世也让他有些愤懑。重生来一直按部就班的做大极星的心思也终于发生了改变。 落后就要挨打，不够强dà 就要吃亏。这是商场上的常态了。 为了早一点摆脱这种状态，唯一的办法就是尽快让自己强dà 起来。也许自己真的该加快进度了，一些本来不太确定的事情该定下来，一些还有犹豫的项目也该有些准bèi 了。 比如，未来绝对前景无限的手机领域…… 虽然从网络环境和技术储备上，智能手机还处于萌芽时期，但似乎接下来两年普通功能机市场也是大爆fā 时期啊！ 这个念想夏宇一直有，毕竟是从十年后智能手机统治科技业的时代过来的，这种情结无法消除。 他忍不住拿出笔记本，开始重新建立了一个文档：华国手机市场未来三年的空间与机会。然后一边拿出笔记本上网搜资料。一边开始根据不断触发的记忆整理出关键资料…… 有了事情做时间过得很快，等到一个身穿牛仔裤白衬衫的青年出现在夏宇面前时，他才完成一个开头和一部分零散记录。 “请问您是，蓝星创投的夏宇先生？”那人有点怯生生的问。 夏宇闻言赶紧抬头，一下子就认出了这个后市被誉为80后创业偶像之一的青年，忙起身握手道：“李想你好，我是夏宇！” “夏先生原来也这么年轻！” 23岁的李想这时候远没有后市那种成功光环，仍然是一个高中辍学靠着个人兴趣做网站的行业新人。他一手建立的IT产品导购网站泡泡网如今也在激烈的竞争中勉强活着而已。 他看到夏宇比他年龄还要小，顿时惊奇不已。 夏宇拉他坐下。直接问道：“我们的萧总之前应该跟你联系过，蓝星创投虽然是一家新的风投公司，不过资本和资源都很丰富，能说说你最近的打算吗？” 李想这时候还没有一个完全成熟的想法。不过被夏宇的话勾起兴趣，小声说：“你知dào 我的泡泡网，现在我想新做一个垂直导购网站。是关于汽车的……” 果然！这就是汽车之家的原型了，就是不知dào 进展到哪一步。未来的好东西不能错过啊！ 夏宇赶紧问道：“哦？汽车导购网站？你做到哪一步了？” 李想闻言不好意思的挠挠头：“才刚有个基本策划，我本来没打算这么早跟人说的。这是我做的策划书，格式可能不太标准，你看……” 那就对了嘛！前世汽车之家可是便宜了那个“声名远扬”的美籍华人、著名天使投资人薛蛮子和跟投的黄明明，这一次没你们什么事了！ 夏宇一把拿过这份商业策划书，确实不太规范，不过这对夏宇来说根本就不是判断的最重yào 的依据。又随便针对行业的一些问题跟李想交流下，然后夏宇直接开口：“你需yào 多少钱？肯出股份？” “我最多拿出10%，而且至少需yào 300万左右人民币来进行前期准bèi 和初级项目。” “没问题，400万10%，我投了！”夏宇直接站起身，在李想一阵迷茫后说。 从两人见面到现在，还不过五分钟！ 李想是带着更多疑问离开的，但纳闷的不仅是他一个。 第二天的一场创业风投小范围聚会后，夏宇再次成功在十分钟搞定了两家创业团伙，都是夏他记忆中未来前景广大的初创企业。 就这样，仅仅两天时间夏宇便将91000万的初始资最新有了极大进展——铅块花没了！ 而他几乎都在十分钟内做决定的习惯，居然也在燕京的小圈子里流传开来。 这投资风格也太奇葩了！(未完待续……) PS：PS：感谢fsgsgsrg、逐流忙、闫腾、老子闹书荒、恋殇绝尘~ 等朋友的月票鼓励！我会继xù 努力的！ 第102章 三家公司的价值（求订阅！） 跟李想的后续沟通非常顺畅，主要是夏宇给了他很多自主权，而且这时候的李想确实处于迷茫期，心态也放得很低。 但最大一笔钱给了他，夏宇还是觉得非常划算。 汽车之家这个网站的事例夏宇记得太清楚了，因为2013年底正是它上市的阶段，舆论上炒得很热，也是夏宇在风投圈全力施为的时期，更何况一向高调的薛蛮子还在各种场合不断提起。 相比其他互联网公司，汽车之家的最大特点是，除了当年刚成立时获得薛蛮子的100万美元种子投资外，直到四年后作为部分资产重组注入盛拓传媒被世界500强澳洲电讯收购，也没有再进行过融资。 它完全是靠自我运营成长壮大起来的！ 这意味着从早期开始，它就有这种盈利基因，这一点在互联网公司普遍烧钱起家的模式里非常难得。 这其中，李想从泡泡网时期锻炼出来的团队和后来入主的新CEO秦致都起到非常重yào 的作用。 参与跟投的天使投资人黄明明甚至公开表示，汽车之家的商业模式最初不被行业和投资者看好，甚至是二流或者三流的商业模式，但通过一流的执行能力和专注力做大了。 虽然有点夸张，但夏宇对这点也是基本认可的。互联网行业中从不缺少很前沿很酷的商业模式创新，但受制于执行能力的拖累，最终没有做成不在少数。 在确定400万人民币投资将在一周内到账后。夏宇随李想见到了他组织好的团队，技术、运营和销售人员加起来已经有二十多人。个个斗志旺盛。 原来还是李想谦虚了，这个新网站他已经默默筹备了三个多月。并非真的是一个简单雏形，甚至网站框架都搭好了。 当然，这个网站功能还是有些简单，部分模块设计还是很多IT导购风格，偏向论坛和新闻。 夏宇当即根据自己的“记忆”，委婉的提出了一些个人意见，比如更完善的车型数据库和更专业的新车评测、主动和各家厂商乃至代理经销商建立合zuò 关系等，让李想等人眼前一亮。 “原来这个年轻得过分的投资人不是一时心热啊！”李想心中暗忖，同时也在夏宇的直接赞扬中信心更足了。 除了汽车之家。夏宇投资的另外两家公司非别是斯凯网络和豆瓣网。 前者专注在手机领域的应用市场服wù ，2010年就登陆了纳斯达克市场，虽然主打功能机的它后来有点跟不上智能手机应用的爆fā 潮流，但有夏宇在害pà 这个？ 也是打算在杭城创业的宋涛刚从国外回来，产品雏形刚做出来不久，来燕京找朋友顺便全力露露脸，结果直接被夏宇盯上，300万拿到10%股份，也算占了便宜。 至于豆瓣网。这个文艺范浓重的小众社区在后市几次商业化转型都不算非常成功，但独特的定位和庞大的舆论影响力价值仍然不容低估。 在美国待了十年、自诩“阿北”的杨勃算是第二次创业，不过之前的旅游社区“驴宗”只是后来的“豆瓣”的试验品。 当然再之前从IBM离职后以首席技术官身份加盟电子物流方案“快步易捷”也算上，这是第三次。 豆瓣网的得名来自于杨勃曾经居住的燕京朝阳门附近的豆瓣胡同。这时候的网站雏形已经搭好了。从构想到技术实现均由杨勃一人完成，业内对此有“一个人的豆瓣”的评价。 现在的豆瓣网站雏形还只有针对书籍的收录和点评，但也有了初步的个人主页。 更关键的是。这个网站到现在也就花了不到10万块钱，杨勃从同学和朋友那里借了点钱凑的20万都还没用完！ 所以一开始杨勃是没有拿风投的想法的。因为这时候他还想着豆瓣只是个个人兴趣方面的小社区。当时ChianRen网站出身千橡集团总裁陈一舟也想个人投资，但要价稍微高点就被他拒绝了。 夏宇对这段故事当然那了如指掌。一上来根本就不提这事情，而是跟杨勃聊起了当下最火热的Web 2.0概念。 然后，两人对着杨勃的个人电脑开始就豆瓣的构想开始讨论，一针见血的指出“图书、音乐、电影”的社交化评论本身就拥有庞大的数据价值，并鼓励杨勃完全按照自己的想法去发展豆瓣。 五分钟后，杨勃被他说的兴起，忍不住想增加电影和音乐单独页面，这当然需yào 增加预算，夏宇当即以不干涉任何运营为条件以100万人民币拿下了20%的股权！ 杨勃也没觉得吃亏，跟夏宇谈得来是一方面，而且这时候豆瓣还没注册公司，员工只有他自己呢！ 事实上，后来发展壮大的豆瓣逐渐成为业内首屈一指“不怕被腾讯模仿”的慢公司代表，价值与日俱增，可杨勃说起这段融资故事时候依然津津乐道，丝毫没有被夏宇占了便宜的感觉。 …… 两天时间花出去800万，直接用掉了新成立的蓝星创投绝大部分资金，夏宇眉头都没皱一下，心里更是乐开了花。 反倒是萧文静有点不爽，盯着夏宇说：“花钱花得很过瘾啊，我的老板！好像蓝星创投的当家人是我才对……” 这是两人之前商量好的，也是正式设定的职务，不算玩笑。 不过夏宇脸皮厚着呢，忙道：“这三家都是很有前景的公司啊！剩下的我不管了你来，你来！” “就剩一百多万的投资额度，你才让我来！”萧文静瞪着他道，“你这是耍我呐！” “没有啊大小姐。用不了多久极星分红我马上注资怎么样？有多少我都放进来，到时候随便你怎么玩！” 萧文静撇撇嘴。又说：“那个斯凯网络总算是跟SP挂钩，创始人宋涛的能力也有保证。另外两家网站究竟价值在哪儿？汽车之家也就是个垂直网站，那个李想高中救辍学做个人站长，豆瓣网一看也是小众兴趣社区……” 知dào 她会问，毕竟自己的投资在很多人看来都太仓促的，夏宇耐心解释说“你不要小看李想和他的团队，这是个很有天赋的年轻人，而且汽车之家不仅仅是垂直网站，还有交yì 社区的基因，汽车市场接下来十年也会加速爆fā ……” 夏宇喝了口咖啡。又环视了这家星巴克的装修风格，知dào 未来这种小资情调本身也是豆瓣的主打，继xù 道：“至于豆瓣网，最多一年你就能看出来它的价值，阿北也不是个简单的文艺青年啊！……” 这两家网站的价值萧文静其实多少能看出来一点，当然关键还是人的能力，这需yào 时间。这么说也主要是提醒夏宇不要太激进。 这两天在燕京创投圈待着，五分钟敲定投资这种桥段根本就是业内奇闻一样传开。嘲笑的有之，羡慕的有之。可不管怎么说蓝星创投的名头居然已经很响亮了。 名声响亮一点，对创投公司来说好处也算不少。 萧文静摆摆手，问道：“对了，我们什么时候回羊城？这边事情差不多了吧？” “不是我们。是我，你还要再待几天把这三笔投资落实了！” “不要吧！风光的是你这些杂事儿就交给我……” “谁让你是蓝星创投的法人，咱们又暂时没招人！” “你去死！” …… 其实从维尔京群岛注册的公司还有一点好处。就是资金的流动非常方便，所以萧文静接下来也不算太麻烦。 夏宇放心把她留在这儿。开始准bèi 带着孙斌和刘纳动身回羊城。 首批1.2万片飞利浦解码芯片将会在明天运抵南粤，加上之前扫货而来的数目。已经能够保证北极星K2的不会断产。 如今K2依然能保持将近4000台的日出货量，每天都能给极星电子带来大量的现金收入，成为预想中名副其实的“现金奶牛”。 这也让夏宇有了底气来做更多事情。 不过BBE授权方面碰壁还是让他有点郁闷。但既然已经“嚣张”得在论坛上公开宣bù 极星要进军中高端市场，还引起了iRiver的反弹，而且已经拥有BBE音效的iAudio肯定也是未来对手，他还是最后跟凌声公司的胡夏飞又好好聊了一番。 是的，为了保证北极星系列MP3一贯的优秀品质和高性价比特质，这个BBE音效确实是夏宇最舍不得的一项杀手锏。 胡夏飞这人很仗义，上次跟夏宇沟通后就主动帮忙沟通了那家英国公司，对方表示可以提供已经由BBE Sound授权的集成芯片技术，并能直接架构在现成的主流解码芯片上，只是开价略高。 当然飞利浦公司本身也提供这项附加服wù ，夏宇打算再跟那边好好谈谈，争取早日定下来。 至于心高气傲的BBE Sound，他一时真是没办法，只能吩咐刘明胜那边以极星电子官方名义发函请求建立前期沟通机制，先行进行接触。 而这次趁自己不再被狙击的事情，夏宇当然也不打算放过，决定回到羊城后仔细查查，而且初步锁定了跟高文龙狼狈为奸的几家公司。 然而，就在夏宇他们一切准bèi 妥当要动身的时候，一个突然上门的中年男人却带来一个合zuò 意向。 他自称是南洋某商行的业务经理，第一句话就是：“极星旗下的北极星MP3，与没有兴趣试水海外市场？” 夏宇果然被吸引了，直接推迟了行程！(未完待续……) PS：PS：感谢773720301 、fsgsgsrg两位兄弟的月票支持！这两天我是抽空写，写完就发，所以时间不稳定，望谅解。另外小灰的护法加更我会记着，同时距离说好的30张月票加更也很近了，我都记下！最多后天就把事情忙完了，之后恢复正常，加更也会履行。今晚12点前争取有下一章，继xù 求大家支持下，咱不会放qì 的！ 第一百零三章 坚尼洋行的合作方案 早些时候，夏宇查资料时就曾关注过国际市场上MP3播放器的行情，只是当时极星刚刚成立，首要任务是尽快做出一两款好产品出来。 如今华国市场的竞争越发激烈，极星走得又是单款精品路线，一时之间难以再获得大规模的份额提升。 但如果能够通过合zuò 成功开辟海外市场，那情形自然不一样！ 根据夏宇了解到的消息，高速发展的东南亚市场和俄罗斯市场，如今都是韩日品牌当家，还有不少带MP3播放功能的CD机，但正处在向中低档次的闪存MP3过度阶段，处于爆fā 前期。 而南美市场乃至北美部分市场，也同样有大量中低价位打性价比的MP3的空间，占据了七成左右。 而这正是北极星系列产品的主打特点！ 如果能成功打入这些市场，不说销售额能够大幅提高，光对品牌影响力的提升也有不少价值。 这个主动上门联系的中年男人叫段平，自称是港岛坚尼洋行的代表。听他介shào 这个洋行成立不算久，但主要经营电子产品的贸易经营与代理，非常专业，而且在很多市场有广阔合zuò 资源。 夏宇当然不会轻信他的一面之词，极星即使要合zuò 也要找信誉好的。 约好下午详谈后，他马上打电话跟公司一众高管交换意见，打算马上详细查查这家坚尼洋行的资料，以及更多的国际市场的情况。 目前极星电子这边，能跟夏宇一起商量这事儿的其实只有罗东。刘明胜这个运营副总目前管理日常事务逐渐得心应手，但战略方面还略显不足。 罗东本身就是负责市场部。对这个消息当时是举双手赞成，不过也有担心。他跟夏宇说：“选择和国际洋行合zuò 。确实能够省心省力，不过这家坚尼洋行我没听过，要小心点才是。” 夏宇也是这个意思：“那是当然的，时间有点紧，你安排人去打探下情况。” “没问题！”罗东一口应下。 徐家晖也过来了，具体介shào 了一下极星旗下三家工厂的情况。 当下除了原来的老厂在生产北极星K1，二厂和三厂技术条件都有明显提升，主要组装K2和一部分K1。 “以眼下的销售势头，极星的产能刚好能满足市场需求。再多一些恐怕就要找代工厂了。这不算小事，也要提前考lǜ 。”经过这些天的适应，徐家晖对这些了如指掌。 这也是应该的，夏宇直接问他：“这个恐怕还得麻烦徐叔帮忙沟通，你心里有合适的选择吗？” 从富春辉时代到自己创业，徐家晖对南粤相关工厂的确了解颇多，也有不少朋友在各个组装工厂当负责人，这点事儿驾轻就熟，当即应道：“这个没问题！给我两天时间。我筛选出来几家回头给夏总你挑！” 夏宇对他的眼光自然放心，回道：“那就辛苦徐叔了！总之这算个好事，我下午先跟这人碰碰面，大家等我消息！” …… 罗东这边的资料是在下午一点多发过来的。其中除了对海外MP3市场的一些情况的介shào 外，重点是从一些渠道收集过来的钢港岛坚尼洋行的资料。 不出所料，这家主动找上门的洋行是一家新贸易公司。1997年成立至今不过七年，能打探到的业务确实也在电子产品领域。其中有华国生产的手机和U盘业务，开辟MP3市场也是应有之义。 其中还列出了几个坚尼代理合zuò 的品牌。都是由国内公司贴牌生产的。 夏宇扫过这些资料，又打印出来勾画出了重点，这才赶去约好的一家茶馆等人过来。 这是一家南方味道很重的茶楼，主人应该蛮喜欢传统文化，店里到处都是一些古色古香的设计，墙上挂着得还是一些几十年前的老电影海报和画报。 之前听段平口音不像是港岛本地人，最多也是二十年前过去的那一拨，夏宇听人介shào 就选了这里。 没坐多久，腰间挎着一个公文包、头发梳得整整齐齐的段平就到了，打着招呼说：“夏总这么早啊，抱歉久等了！” 夏宇起身跟他握手说：“没，我也刚到，段总喝什么茶？这家的茉莉花茶听说不错！” “客随主便，夏总别客气！”段平坐下就忍不住叹了一句：“这里环境不错啊，有点意思！” “哦？段总之前是哪里人？” “朝汕，90年去的港岛，混了十几年也没啥名头，倒是夏总真是年轻有为，跟极星公司一样是锐气十足啊！” “段总说笑了，极星哪有什么锐气，做点买卖赚点钱罢了！”夏宇接过话头，又往今天的正事上引：“还要多靠段总支持啊！不知dào 坚尼洋行主要运营哪些市场？” 段平知dào 夏宇肯定查过自家公司资料，倒也没隐瞒，老老实实介shào 了一番，当然重点是强调坚尼洋行虽然成立没多久，但业务范围和实力都很适合极星。 其中，东南亚几国的市场是坚尼洋行的强项，另外还有美洲市场，之前做手机销售代理也是主打这部分。 这些跟夏宇了解到的差不多，而且除了欧洲部分也确实是目前MP3播放器的重yào 市场。 夏宇边听边点头，但很快就问出了最关键的问题：“不知dào 坚尼洋行的代理业务，是做贴牌还是原品牌经营？” 贴牌，也就是市场上俗称的“白牌”业务，这种模式相当于定向定量采购某款产品，然后和目标国家的代理销售商一起运营成一个新品牌。 新品牌可以是当地本土的，也可以是一些受欢迎的国家的，比如早年的日本、美国。如今的韩国。 这种业务早些年就开始了，VCD机时代和如今的手机市场非常多。U盘业务也有，夏明德的明德电子如今做的订单主要也是这种贴牌U盘产品。 因为没有自己品牌输出。所以这种模式其实算是另一种形式的代工而已，可华国的电子产品在国际上认可度并不高，很多公司所谓的“出口”业务，也经常是走这种模式，自主权高点的也就是多个战略合zuò 的名头。 与之对应的就是原品牌经营，这属于完全的产品出口了，洋行等贸易商只是通过自己的销售合zuò 网络来代理销售，产品的牌子还保留着。 当然还有一种是直接建立分公司或者子公司到目标市场经营，不过那样的挑费和风险就增加太多。只有大公司才有这种底气和实力。 段平一听这话，一下子坐直了，顿了一下才道：“我们给极星MP3的方案是合zuò 经营！” 果然！ 夏宇心道 “哦，那就是贴牌了，极星对这个并不感兴趣。” 说实话，贴牌一般都是代工厂的业务，或者说某个产能库存积压的大公司业务，极星完全不是这种情况，而且这种模式价格一般压得低。意义确实不大。 华国产品贴牌卖得还少吗？不缺极星电子这一家！ 而且以当前市场的流行趋势看，说不得还是要包装成韩国品牌或者合资品牌才最符合利益需求，夏宇对韩国几个品牌的观感现在可是很一般，更没意思了。 不过这个思路可以试试。夏宇已经打定主意，这家坚尼洋行不靠谱，但极星可以自己找找其他公司谈谈合zuò 。 但无论如何。不管是代理还是别的方式，极星的品牌一定要保留！ 段平猜到夏宇会这么说。心道真是年轻气盛啊，极星电子在华国刚闯出点名头。心气儿就高起来了！ 不过这是副总亲自挑选MP3品牌是定下的三家目标公司之一，之前已经碰壁了一家，还是要努力一下。 “夏总你别急，听我慢慢说！”段平给夏宇满上茶，缓缓道：“其实夏总根本不用急，总归将极星的MP3卖到海外市场赚外币，能增加不少销售额不是？而且坚尼的策略不是简单做贴牌，都是采取合zuò 模式，极星甚至可以以合资公司的名义来！” 段平接着又介shào 了一番这种合资公司模式的详细情况。 无非是极星电子拿出一点钱来，与坚尼洋行旗下准bèi 好的韩国壳公司合资，这样北极星MP3在进军东南亚和南美市场的时候就有了韩国品牌的名头，同时极星作为参股公司也保持在公司层面的品牌利益。 这算是折中思路？ 不得不说坚尼洋行在这生意上下了功夫，听他介shào 也是轻车熟路应该做成了不少单了。可说白了不过是打着一个幌子嘛！ 夏宇已经决定由极星电子自己联系更靠谱的贸易公司来试水海外市场了，心底直接否决了段平的方案。 不过这些东西以前了解的少，倒是可以从这边多知dào 些情况。 于是，夏宇表露出了一点兴趣，跟他一边喝着茶一边试着打探，不知不觉间也拿到了不少海外市场的一手信息。 到后来段平还介shào 到了具体的合zuò 方案。 比如海外销售代理可以分为全权委托与渠道协作，前者相当于直接以一个合适价格卖断这家公司的货，接下来所有东西都交给他们，包括后续的贴牌、定价、当地市场合zuò 等；后者是洋行只负责跟海外当地代理商的沟通，其他部分由公司来商定，赚个中介差价。 之前段平提到的可以注册合资公司参与合zuò 运营，算是一种中间策略的合zuò 模式创新，但总的来说仍然属于委托代理型，总之是没有原品牌保留的。 而渠道协作则是要保留原公司品牌的，一般只适用于某些有独特优势和影响力、又暂时没有单独开辟海外某地市场的大公司。 因为段平并没给极星这个选择，所有介shào 得并不多，但夏宇却仔细记下，打算回去安排人具体查查这种模式怎么玩。 极星也许还不够资格？谁知dào 呢，反正夏宇已经打定主意选择这种了。 所以一个小时后夏宇还是说：“那就这样，我回去再跟公司其他人讨论一下，两天内给你答复。辛苦段总了！” 段平早打听到夏宇就是极星拍板的人，这时听出他的意思，心里有点急，忍不住开口道：“夏总你可要考lǜ 好了！坚尼洋行提供的选择绝对是最照顾合zuò 伙伴的了，想要直接到海外市场玩品牌经营，那是费力不讨好啊！” 不试试怎么知dào ？总之搞一个韩国牌子给北极星，我自己这关就过不去！ 夏宇腹诽着，微笑着说：“谢谢段总的提醒，我们会好好考lǜ 的！”(未完待续……) PS：PS：继xù 求下支持，月票就差2张（双倍）就到30加更标准啦！推荐也要到10万啦！ 第一百零四章 露出尾巴，七喜电脑！ 拒绝了坚尼洋行段平的好心，夏宇却正式被勾起了心思，还没启程就让罗东开始主动搜寻合适的贸易合zuò 伙伴。 因为没有精力照顾海外市场的经营合zuò ，极星的思路仍然是找一家专营这种业务的贸易公司，并且明确提出要直接做品牌经营模式。 这种品牌经营通常也需yào 贸易公司拿出部分资本来参与合zuò 经营，并分担部分销售利润，多少还有些风险。 而事实证明，段平的提醒不是没有道理。 罗东接下来两天内一共联系了四家公司，其中两个是港岛老牌洋行，一家马来西亚商贸公司，还有一家美国公司。 前三个给的答复都是不愿意接这生意，除非价格上极星做出更大的让步。 夏宇给罗东的指示方案里，已经把合zuò 出口的离岸价格放得比出厂价还低一点，怎么可能再让步？于是直接否了这三家。 最后一家美国艾丰商贸倒是没有说再降价的事，但却提出了一个对赌协议：艾丰公司在协议框架内履行全部合zuò 条款，比如当地市场合zuò 伙伴的选择和市场方案的协作等。 但如果北极星系列产品的销售情况没达到双方约定，艾丰公司的预期收益要由极星电子承担，大概是一年最低120万美元；而销量如果超出预期，则按约定代理费用正常抽成。 这个多少有些霸王条款，但也算和风险挂钩，这些贸易公司不愿意吃亏也是正常。 说白了还是对极星的产品不够看好啊！ 夏宇对此也是有点无奈。但总归不能就这么放qì ，于是一回到羊城。就再次和罗东商量。 罗东的想法倒是简单，他直接提出：“干脆我们就找代理公司吧！不要任何合zuò 抽成条件。全额给代理费。这两天查资料，我觉得只要找到合适的当地代理商，北极星K1的性价比绝对是有市场的。” 夏宇疑惑道：“哦？这样一来风险就都到咱们身上了！极星在国内靠的是口碑营销和低价直销，但这两项到海外市场要从头做起，尤其直销部分直接不可能了，是不是鲁莽了点？” 罗东却摇摇头，继xù 道：“就拿现在的K1来说，即使算上一部分渠道费用，也是有不少利润空间的。相信在海外当地市场也有玩头。不过最好还要有个宣传噱头，比如获得个什么国际大奖之类的，只是有点难啊……” “国际大奖？刚好CES要召开了，我们可以试试！” “这个，CES只怕有点难吧，这可是全球最权威的电子展，而且几项大奖都偏重设计和功能创新领域……”罗东倒有点不自信了。 CES全称是美国消费电子产品展会，展始于1967年，由美国消费类电子协会（CEA）主办。每年一届都在著名的赌城拉斯维加斯举行，是目前世界上规模最大、水平最高和影响力最广的消费类电子产品展览会之一。 华国公司这些年都有参展，主要是家电品牌和电脑品牌，而且鲜有获大奖的。那个评选可要严格多了。 夏宇对这个当然了解。重生前也参加过两届呢，虽然只是去参观。 “这是你想多了，大奖我们不行。各分类奖项只要运作一下还是可以的，到时候宣传时候可以模糊下。有多少普通用户分得清？而且国内市场也能火一把！” 他还在想着极星的另一件产品——由杨春生和范平泽联手设计的极星电子下一代产品、定位中高端市场的MP3新机研发顺利，目前已经到了设计收尾阶段。 杨春生这两天在电话里说设计方案已经差不多了。就等着夏宇这边BBE音效的授权整合，而独立开模的新设计也是夏宇根据后世记忆提供了参考的，也到了收尾阶段。 说不定这款暂时命名为北极星S1的MP3还能赶得上2005年初的CES！ 罗东点点头道：“行，那我接下来再试着多联系几家贸易公司，走全权代理模式！” “嗯，先这么来！CES的事情交给我吧！” 燕京之行，夏宇给自己设定的三个任务可谓完成了一半，其中最遗憾的还是BBE授权这里没有明确进展。 他打过胡夏飞给的那个BBE Sound负责亚太市场的市场总监电话，可对方根本不给继xù 深谈的机会，直接表示不感兴趣，那明显带着加州西部口音的语调里甚至带着不明显的嘲讽意味。 夏宇也没办法，这就是当下华国公司的困境，要改变不是一时半会的事情。 他只能继xù 让极星这边官方去函沟通，同时着手了解自带授权的嵌入式BBE解决方案的具体情况。 飞利浦这边有老熟人，贾飞荣虽然不直接负责，但也引荐了对接的人，只是开价有点高。 另外一家英国公司价格稍低，但附加条款不少，夏宇有点犹豫。 …… 回到羊城这两天，夏宇到学校报了个到，可离开一周公司不少事情要处理还是照例请假了。 他还是先跟小叔好好聊了一次，之前电话了已经解开心结，这次除了当面再说说，还是重点谈了下极星的管理问题。 毕竟成立时间短，哪怕公司股改后给高管团队分了少许股权，但今后必要的限制和监督还是要的。 另一件事则是位于羊城科学城三期的总部建设将要开工，有不少杂事儿要盯着，夏明德决定全力盯着这边，公司的事情还是由夏宇全权负责。 至于渠道采购部门的重建也是势在必行，当下还是刘明胜盯在这块，带着剩下的几个人在维持运作。新的渠道总监也要开始物色了。 加上鹏城新开旗舰展示店的方案已经确定、营销方案的后续推进、研发设计上的一些小问题的最终拍板，夏宇这两天忙得底朝天。 总算将主要事情都处理完。他才有功夫细细询问萧文静那边的蓝星投资后续情况。 萧文静慵懒的语调传来：“本姑娘办事你就放心吧！钱已经转过来了，我也分别跟他们好好聊过。不得不说你选的这三个创始人都还不错！” “哦，具体情况如何？能入萧学霸的眼了？” “还可以吧！再说宋涛和杨勃也都是资深海归，能力都是明摆着的嘛！斯凯网络和豆瓣的产品还都是雏形，上线要晚一点，倒是那个年纪轻轻的李想挺厉害，上次跟你聊过之后居然带着人连夜赶工，网站的车型数据库已经完善了不少！” 这大概就是李想这个81年高中辍学的小子后来能够声名鹊起的原因之一吧。天分加努力，再把握住机会，永远是成功的不二法门。 “恩。你跟他说不用急着上线，用户体验一定要做好，内侧阶段也可以长一点，也要把他们运营团队的媒体属性优势用好，争取到时候一鸣惊人！” “是是，你都跟他叮嘱过一回了，我就不再去磨叽了，这小子自己有分寸，真让人感慨啊！” “那你可以回来了？” “怎么。才分开两天就想我啦！” “想啊，这两天回来发xiàn 极星的财务账该统筹了，所以想死你喽！” “夏宇，你这个混蛋！” 挂了电话。夏宇却有点愣神。 萧文静一句玩笑式的“想我啦”，却真的让他有点悸动。 燕京之行，一次懵懂的四中之行。让他暂时了却了短时间内去找张笑的心思，留作以后看机会吧。以笑笑的性格，直接上门死缠烂打。绝对不是她能轻易接受的。 而对学校这边梁倩的心思，夏宇自己也有了一个全面的认识。感情是有的，但大概真的有不少是前世的遗憾在里面，如今总感觉少了些东西。 两人现在的关系也是不温不火，这根他自己的性格不主动、工作太忙有关，但也许也是感情没到那一步的原因？ 倒是几乎算是朝夕相处的萧学霸，心思和理念上契合度非常高，几次不浅的交流也让他滋生了不少异样情愫。这个身体毕竟是27岁的灵魂啊，他甚至觉得如果是当年的自己，而且没有张笑，也许会主动追求这种状态下的萧文静了！ 应该会吧…… 坐在办公室愣神的夏宇思绪翩迁，突然一阵急切的敲门声响起打断了他的念头。 是进修完毕的张梅，她有点急切地说：“夏总，郑微郑总监刚赶回公司，说有急事向你汇报！” 哦，郑微不是在彭城给旗舰店选址吗，怎么提前回来了？ 夏宇来不及多想，“让她进来说吧！恩，你把明胜也喊过来！” 郑微赶过来有点风尘仆仆，她是刚下车不久就赶到公司来的，趁着张梅出去，顾不得喝水直接跟夏宇小声汇报：“夏总，我在鹏城一个朋友那儿打听消息，偶然知dào 了那家大规模囤积飞利浦SAA7750+芯片的公司，就是羊城的七喜电脑！” 是这家公司！ 夏宇有点困惑，他对这家也算是华国知名的老牌IT科技公司有点了解，但并不多，不过知dào 不久前这家做计算机整机和配件起家的公司实力不弱，而且刚更名为七喜控股在鹏城证券交yì 所成功挂牌上市，怎么跟高文龙搞到一块了？ 他赶紧让郑微做好，给她端过一杯水说：“郑总你别急，慢慢说说你了解的情况！”(未完待续……) PS：PS：起点的后台啊……五点起床写完一章，上传等了20分钟。第二更晚上八点！有可能有小灰童鞋的护法加更！ 第一百零五章 制定“狙七计划”（二更求订阅） 郑微接过夏宇递过来的水杯，抿了一口后继xù 说：“发xiàn 这个也是偶然，我那个朋友是跑运输的，听我抱怨两句后就想起前几天往羊城运过一批货，说是什么芯片。我心急之下让他赶紧打听清楚，收货地点是七喜电脑总部！” “确定是这一批SAA7750+的芯片？”夏宇追问道。 “能确定，他说这批货也是散装收上来的，搞得还挺神mì ，但最后留在车上的包装箱上有铅笔画的记号。” 七喜电脑，这么说他们是和高文龙搅到一起了！ 夏宇暗忖着，他敢肯定李德这边的事情肯定是高文龙那小子的手笔。 这么说来，那个明昇电子应该是之前高文龙收购的小厂，高仿货也肯定是他们做的，看效果不好就开始和七喜勾搭上。 想通了这件事，夏宇心里倒放松了些，极星电子现在不是小鱼一只，只要是正常的商业竞争才不会怕他们，但也要继xù 防着他们的小动作。 “郑总，你先休息一会，我们一会儿开会讨论这件事。” “嗯！” 把郑微送出办公室，夏宇开始仔细考lǜ 如何对付这个背后盯着的毒蛇。 说起来，李德的意wài 倒戈除了险些造成极星的芯片断货危机，但在刘明胜和小叔的努力下已经化解，一度瘫痪的渠道体系也暂时稳定下来，影响力已经降到最低。 但他怎么可能咽下这口气？ 七喜电脑是财大气粗，可爱国者、昂达、朝华等公司哪个没点背景的，夏宇倒不怕他们。 他上网仔细查了查七喜电脑的资料。因为它几个月前刚刚上市，新闻和各种爆料倒不少。他一一记下来，但如何有效反击。却一时没想出办法来。 还是掌握的资源太少了啊！ 没多会儿，极星电子临时高管会议召开，刘明胜、徐家晖、加上罗东、郑微五个人都到场了。 还是郑微简单介shào 了下情况，夏宇又在投影仪上打出了刚刚简单做出的七喜电脑和七喜数码的资料。 但这还不够，夏宇当着众高管的面，第一次把自己跟高文龙的恩怨过节挑能说的透露了一番，并介shào 了高家的一些背景。 “基本情况就是这些，现在我基本能肯定前阵子的Ｋ２高仿机也是他们搞出来的，加上这次的飞利浦芯片狙击事件。我们算是第二次吃亏了。” 夏宇有点凝重的说：“如今七喜电脑又掺合进来，我们的敌人又强dà 了一些。” 李德的事情，更具体的情况这些人中只有刘明胜知dào 得最清楚，毕竟作为公司的运营总裁有权限也有义务了解到这种大事的全貌。但其他人还是以为李德被对手挖走而且泄露了一些消息而已。 “这算什么敌人，商场上不就这点事嘛！”徐家晖第一个开口，“我就有老朋友在七喜电脑，做Ｉｎｔｅｌ芯片下Ｘ８６架构主板研发的，回头问问他们什么情况。” “徐叔，人家既然之前那么保密。肯定不好打听。再说做ＭＰ３的是他们的数码子公司，跟电脑部门还不一样，这个先不急。”夏宇摇头道。 不过徐家晖有句话说得对，这真算不上什么敌人。顶多是路上绊脚石。 夏宇觉得自己应该学会太祖那句话：战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人。 罗东盯着投影上的资料发呆，然后突然开口道：“我觉得我们可以把他们分成两个对手来看待。第一是想跟极星抢饭碗的这个眀晟电子和七喜数码。第二才是背后的七喜控股。” “前者自然是按正常套路来，舆论打压和产品周期压制等手段都可以试试嘛。至于七喜控股。他们不是８月份才在中小板上市嘛，资本市场的东西。总有更多东西可以玩……” 夏宇听着却是眼前一亮！ 罗东的思路跟他之前大概想得差不多，尤其是华国的股市许多制度还不够健全，加上国内这些上市公司，哪个背地里没点假账和漏税的。 不过他还不打算直接动用珍贵的储备资金去狙击七喜控股的股价，一来国内资本市场做空机制不完善，操作起来有点麻烦，二来极星能动用的钱并不算太多，还有些小题大做。 刘明胜听到这里也插话道：“还有一点我觉得还是应该重视下，既然明确了对手，那七喜数码那边的产品研发进度和上市计划也可以打探下，这个可以从组装厂的工人入手。虽然难度不小，但这种事没有不透风的墙，总能找出来点蛛丝马迹。” “行，就按这几个思路来！”夏宇当即拍板，“总之这口气一定要出！” 几人又商定了一些具体的操作方式，重点还是通过媒体的力量发动舆论战，花钱少效果好嘛！ 其中，除了针对七喜控股这个上市新股的策划，还有对七喜数码的计划。 同时，他们囤了十几万片的飞利浦ＳＡＡ７７５０＋芯片，也可以利用一下。 事实上就这几天这款芯片随着供货恢复，价格又开始走低了，适当的运作一下，说不定会还能在这上面坑他们一笔。 此外刘明胜和徐家晖负责打探消息，务必争取将他们的产品上市计划打探出来，到时候再根据这个制定新的计划。 为此夏宇直接批了８０万的公关费用，算作这个临时命名为“狙七计划”的首批专项资金，由刘明胜和罗东两人全权负责。 但这个计划在极星内部也是高度保密的，经手操作的严格控zhì 在五个直接负责人以内。 至于这种玩法是不是有些过分？夏宇可不觉得。 商场如战场，只要保持底线必要的手段是免不了的，何况还是还击呢！ …… “这个极星电子的反应还真够快的。居然就靠着各地扫货撑住了！”一间十几平米的办公室里，七喜数码的总裁许广林看着两名客人。感慨了一句。 刚刚在数码电子峰会的论坛上见了夏宇一面，他确实对这个年轻人印象深刻。 那两人自然是高文龙和为他出谋划策的“老狐狸”韩学平。听他这么说。高文龙有点不高兴，直接开口说：“那小子就是运气好，等咱们合zuò 的新产品出来，再好好搞点东西，还怕竞争不过这个北极星Ｋ２么！” 你想的简单啊，极星现在哪还是一家新公司啊，没看前两天刚放出消息连ｉＲｉｖｅｒ华国总裁都忍不住跳出来！ 当然这话许广林没说出来。 倒是韩学平看出他的担心，笑了笑说：“许总确实想多了，北极星Ｋ２声望这么盛。主要还是ＳＲＳ音效加上那个广告的作用，只要我们在价格上再狠一点，凭借七喜的渠道力量还真不怕他们。到时侯总给您的任务也好交差嘛！” 七喜公司为何跟高文龙这边搅合到一起，说起来并不复杂。 高家的主业虽然在建筑工程和金融领域，不过同样作为羊城的老牌公司，双方老板有些交情也很正常。 当然，这还是给高文龙出谋划策的韩学平的主意。 高仿机不温不火后，他很快意识到，高大少爷选择的这个对手也不简单。年纪轻轻就在ＭＰ３市场搅动出一波风云，关键还挣到了钱。小打小闹起步又晚的眀晟电子当然不是对手，这才打起了其他主意。 七喜公司也是华南地区的一家ＩＴ代理及品牌电脑的老牌公司。 他们在２０００年底完成股改之后，次年就涉足了ＭＰ３市场。是跟爱国者等第一波华国ＭＰ３播放器公司之一。不过当时他们主要通过代工厂生产，设计和产品质量都一般，返修率很高。接过主动停产淡出市场。 但看着今年ＭＰ３市场爆fā 出巨大空间，加上总公司上市一事敲定需yào 新的想象空间。所以在今年４月份又重建了七喜数码，７月份就试生产出了产品。 毕竟一别两年。虽然自己组建了工厂引进先进设备，但他们新设计生产的七喜ＭＰ３还是跟不上节奏，市场反应非常差。这边刚想通过新品重整旗鼓，８月初极星电子就携北极星Ｋ１以一种横扫千军的姿态直接搅乱了中低端ＭＰ３市场，也让七喜的新产直接胎死腹中。 这把肩负重任的七喜数码总裁许广林急得够呛！ 之后他们忙着学极星模式开始研发新机，但跟风的两款又赶上接下来两个月的市场大混战！ 焦头烂额之际，韩学平带着七喜实jì 控zhì 人侯总的介shào 找上门来，并表示他们能拿到极星电子下一代新机Ｋ２的具体设计参数，并以此寻求合zuò 。 那个高家长孙他见过两次面，虽然有点不喜他那夸夸其谈的性子，但他拿出来的数据可是货真价实的，加上对方要求不多，许广林一咬牙就答yīng 下来。 没办法，母公司已经上市，该炒作的概念已经都拿出手了，接下来按侯总的要求，必须要数码子公司出成绩了！ 靠着眀晟电子提供的资料，七喜数码凭借人力物力很快确立了针对北极星Ｋ２的新品模仿计划，“研发”进度一日千里，如今马上就要上市了。他们甚至赶在魅族之前重金拿下了ＳＲＳ授权，就等着跟大火的北极星Ｋ２打擂台！ 反正为了股价，七喜数码现在要的是成绩，是销售额，一时半会的盈利并不重yào 。加上自身拥有庞大的渠道体系，所以价格上甚至可以定的更低！ 至于囤积飞利浦解码芯片，自然也是韩学平的主意，这时候没什么好犹豫的了，许广林自然一口应下。 他们当然不知dào 一向性子淡然的夏宇已经被激出了火气，已经打算反击了。 韩学平突然想到一件事，又问了句：“对了，咱们七喜魔音Ｙ１的量产和广告情况怎么样了？” 许广林挥手道：“这个不用老韩你担心，现在囤货已经２万台，各地渠道也开始走货了，五天后正式上市绝对没问题。广告也铺出去了，绝对是大手笔！” 高文龙也来了劲头，笑着说：“那好，到时候我还有小礼物给咱们的好对手！”(未完待续……) PS：速度慢了下来，这章写了近4个小时。我继xù ，争取今晚晚点睡把小灰的护法加更搞出来。双倍期间30张月票加更和1万推荐票加更都马上到了，大家继xù 啊！总之这个月要拼命，能挽回多少人气是多少吧！ 另外感谢SO简单、李x华、fsgsgsrg三位兄弟打赏支持，以及闫腾兄宝贵的月票！双倍快结束了，期待继xù 给力！ 第一百零六章 苛刻的S1研发任务 “狙七计划”需yào 查探和布置，夏宇分配好任务后先搁到一边，马上联系报名拉斯维加斯的CES展会的事。 事实上，这个看上去高大上的展会参与起来并不麻烦，至少按流程报名并缴纳合理费用就会提交组委会审核，而且审核标准并不苛刻，无非是公司的资质和产品两项。 这也成为不少华国企业去“镀金”的好去处。 而且直到十年后去CES“刷脸”依然是不少公司每年必备的项目！ 十年后的2014年那一届，夏宇就在现场，也有两家他领投的可穿戴设备公司参展那一届足足有700家华国公司参展，超过总数的三成！当他翻开厂商列表，以“pegncheng”开头的的参展商占了4页，但实jì 上绝大多数华国公司的展位前的门可罗雀。 极星电子如果不想是去刷脸，并以此作为进军国际市场的敲门砖，那要准bèi 的东西可就多了。 报名费是必须的，而且是明码标价；展台设计要提前报备，这个想出彩也得好好设计一番；当然最重yào 的还是参展产品，夏宇的想法是看能不能加紧把S1样机试制出来，主打这个去参展。 这样时间就紧迫起来了，第一个要解决的就是梦寐以求的BBE音效。 没办法，夏宇决定还是直接跟飞利浦那边联系，哪怕开价高些，也先期做做测试，把方案完善起来。 …… S1的定位是新一代微 硬盘机。所以最重yào 的两个元件就变成了解码芯片和微硬盘芯片。 微硬盘也并非新出现的东西，但技术含量相对较高。价格又比较昂贵，所以直到近两年尤其是苹果推出iPod之后才在音乐播放器和刻录机等市场活跃起来。 作为硬盘的一种分支产品。它的复杂程度与普通硬盘不遑多让，只是变成了迷你版，可以说是麻雀虽小、五脏区全。 通常采用多层超薄设计，底座、盖板、核心电路板、盘片、存储晶元和防震层等都集成在一英寸面积、几毫米高度里，对设计和制造工艺要求不低，市面上能选择的也就那么几家公司。 夏宇走进单独划出的研发部门时，正赶上杨春生在测试硬盘性能，所以等了他十来分钟。 “老板，你来的正好。我们这组实验刚做完！”杨春生从防尘实验室出来，摘下手套和帽子指着里边说。 宋小刚在一边忍不住道：“杨总，好像夏总已经等了你一会儿了……” “啊，这样啊，我没注意，抱歉抱歉！”杨春生打着哈哈，也没往心里去。他当然知dào 夏宇不会在乎这点小事。 夏宇领着两人坐下，忍不住问：“怎么样？新方案的匹配实验进展如何？” 相比当初只用了一周就完成北极星K1的方案匹配，S1的难度要大了十倍以上。把之前的方案设计算上都超过一个月了。这一方面是高端产品性能的需求，同时也是极星自身对产品品质的要求大幅度提升的结果。 “这个得感谢小刚，他们组的拆机实验数据做得非常好，给我们的方案设计提供了极大的帮zhù 。”杨春生笑着说。 同样的。K1的时候，杨春生凭着经验就能搞出还不错的方案来，但如今到S1很多东西必须要重新测试。精度和容错要求也上升很多，必须要大量的数据匹配实验才行。 宋小刚带着的团队现在已经扩大到了十二个人。除了常规研究外前阵子的最大任务就是拆机。为了赶上夏宇的进度要求，他们加班加点短时间里完成了超过80款全球市场内主流的MP3样机。 “没有啦。这个活儿挺过瘾的，我手下那波家伙各个都主动加班的！”宋小刚不好意思的挠了挠头。 极星电子对技术和研发人员非常重视，普通研究员的工资也达到了5000元以上，平均更达到了七八千。 杨春生继xù 道：“自从上次定下了微硬盘方向后，研发部对市面上一些硬盘性能和匹配程度做了不少测验，东芝和希捷这两个老牌公司的产品性能最好，收购了IBM硬盘部门的日立也很出色，性价比最高的是华国的南方汇通，以及新成立的Cornice。” 知dào 夏宇对这些可能不会太熟悉，杨春生继xù 介shào 道：“南方汇通是一家有台资和美资背景的公司，1英寸微硬盘技术也还可以。他们除了国内的研发中心，在美国硅谷和湾岛都有研发事业部，技术后台是拥有超过50年历史的美国加州Milpitas磁源公司。” “还有Cornice，技术也绝对过关，只是从PC硬盘转换过来的技术没有增加数据缓存，价格也便宜不少，但RIO、iRiver等公司都有选择这一款，咱们从性价比考lǜ 也可以试试。” “这个别犹豫了，就在东芝和希捷之间选吧！”夏宇直接道，他还是新人这些老牌子的信誉。而且既然是打中高端市场，极星的高品质特点更不能丢了。 杨春生点头说：“行，那我们马上针对这两家的做研究吧，进度也能加快不少。” 至于解码芯片，对于极星电子来说能选择的就少了很多，尤其针对微硬盘机型的芯片本来就不多。 这个夏宇也不打算对付，早就跟杨春生商量好，直接采用飞利浦PNX系列的新款芯片——PNX0105！ 这是一款专门针对硬盘式多媒体播放器的产品，他同样支持USB2.0高速率传输，而且还支持GDMA和IDE等扩展接口，功能很强dà 。目前甚至还没在华国市场上露面。 但这当然不是问题，作为飞利浦当前重yào 的合zuò 伙伴。极星早在夏宇半个与前提出要求是就拿到了几十片可供试验的样品，目前针对这款芯片的配套设计已经收尾了。 不过。解决了这两个核心部分，被夏宇寄予厚望的北极星S1研发工作还远没有完成！ 针对微硬盘大量存储空间的一些功能配套设计才刚刚开始！ 除了电子书、录音、FM收音等功能需yào 重新适配，海量空间附带的文件管理、图片浏览、音效适配等功能也要全面提升，工作量并不小。 这些功能的实现和适配，主要由宋小刚团队完成。 这小子接到任务不仅没抱怨，反而很是兴奋。他舔着嘴唇说：“嘿嘿，没问题，前阵子拆机都拆烦了，不过也积累了不少有价值的数据。杨总的设计方案也出来了，给我20天，绝对给老板一个满yì 答卷！” 夏宇知dào 自己当初偶然遇到的怪才如今正在兴奋点上，心里也是一阵感慨，不过还是打击他道：“小刚，这些任务，我只能给你两周时间，你们能完成不？” “两周？要这么紧嘛……”心思单纯的宋小刚根本没去争这个，反而是心里迅速将要做的事情过了一遍。最终咬着牙说：“我们，尽lì 试试！” 夏宇怕他误会，也同时跟杨春生解释道“我是我要求苛刻，如今Ｋ２确实卖得很好。不过我已经在把极星要进军中高端市场的话喊了出去，就不好拖太久了。而且，１月５号开幕的美国CES展会。我也打算由S1开路，这样时间就紧张多了！” 杨春生闻言眼睛一亮。奇道：“哦？极星要参加CES展？这是大事啊，那我这边也要加快进度了。” 夏宇点点头说：“那就麻烦杨哥了。最晚到25号，我希望S1的全部研发问题都能解决，在用去一周时间做样机测试，也就刚好能赶上CES。” “放心，CES麻烦事可不少，夏总你去忙别的吧，这边就交给我！”杨春生也兴奋起来，拍着胸脯保证道。 就冲着计划，本来就加班加点工作的研发部，估计又要开始一阵风风火火加速开动起来了。 那些新加入极星电子的研究员工程师们又将痛并快乐着——既为高强度高压力的工作发愁，也为不菲的加班工资高兴。 但对夏宇来说与，当初三次出面把杨春生这尊大牛请到极星，真是明智之举啊！ 不过眼下还不能放松。 S1能否延续Ｋ系列的成功，甚至有重yào 开创，还有一个非常重yào 的地方要下功夫，那就是这次他们是打算独自开模做外形设计的！ 跟徐家晖一起从春晖电子加盟过来的范平泽肩上任务也十分重。 但这方面夏宇还真能提供不少帮忙。在他关于MP3不多的“后市记忆”里，具体的设计参数可能没印象，不过外形、材质和受欢迎的功能，总还是有些经典款可以参照的。 在之前的沟通力，夏宇也跟范平泽商量好，结合极星这边的研发能力和市场上能搞到的东西，定下了一款原型——七年后iRiver的一款经典设计U100！ 这款MP3播放器的在外观上的最大特点是采用了拼色设计，机身下部分的五种亮彩色调和上面的对应的主色调搭配起来显得异常时尚靓丽，即使在2011年仍然让人眼前一亮。 当然，至于U100具备的电容屏、高清分辨率屏幕等以现在的技术条件是不可能的，但对于S1来说也确实不需yào ，夏宇当然提都没提。 范平泽对这个夏宇“灵机一动”想出来的思路也非常感兴趣，材质上择选择了跟苹果iPod一样的聚酯塑料加外抛光，如今正在跟鹏程的两家专业供应商进行进一步沟通。 不过这还不够，为了将S1真zhèng 塑造成经典，夏宇还动了一个新的心思。 在极星一直比较弱的操控界面和体验上也要做出大规模提升，不求能跟iPod相比也要达到三星一级的水准。 这有些为难范平泽的设计团队了，他根本没想到夏宇的要求怎么变得如此苛刻，一过来就忍不住抱怨道：“夏总，界面设计和操控体验上，可真不是短时间能搞定的啊，而且我们这方面的人才也不足……” 说到最后他的声音都变低了。(未完待续……) PS：晚八点有第二更，第三更加更也可能在12点前。就差一章月票就有30票的新荣誉了，这么难吗？检查一下砸过来吧！ 第一百零七章 咬牙也要拿下！（二更） 要说起来，还真的算是夏宇在为难范平泽了。 他那边虽然有自己的一套班底，但也只有七个人，还要细分为设计、结构、产品等三类工程师。 这个团队能够在短时间内完成S1的外形工业设计，都要夏宇提供关键思路才行，又怎么可能兼顾到同样工程量不小的界面设计和的操控体验？ 但作为加入极星后的第一个重大任务，范平泽也是憋着一口气，自然想交出完美答卷来，所以有点不好意思。 “没有，是我想得太简单了”，夏宇已意识到这个问题，而且操控体验本来也有不少工作是杨春生那边的负责的，赶忙又道：“外形开模这边范总盯好就行了，这个也是至关重yào 的，其他我来想办法吧！” 范平泽倒想到一点，试探问道：“要不，我们可以试试设计外包？也只有专业的设计公司有足够的人力和技术积累，能在短时间内完成这种需求？” “哦，你说的是IDEO、Frog这种专业的第三方设计公司？”夏宇闻言心中一动，感觉自己的思路瞬间被打开了。 工业产品的设计本身就是一项极其复杂和系统的工作，而它的作用太大了，上到品牌标志视觉风格、下到一个小角落的喷涂样式，都有可能在关键时刻起到重yào 效果。 正是这种极端重yào 性，也催生了一批专业设计公司的诞生。 事实上即使是苹果、戴尔、三星这种公司，很多东西也不都是来自自己的设计部门，而是外包的。 比如苹果公司那闻名于世的被咬了一口的白苹果。就是Frog（青蛙）设计公司的代表作。由此他们甚至直接为苹果开拓了以设计导向的经营模式，这个在当时仅被少数派认可的商业策略。如今渐成蔚然之势。 恩，Frog还为索尼设计过电视界面。为雅虎设计过音乐菜单，为微软设计过Wallop项目界面…… 范平泽没想到年纪轻轻的夏宇也知dào 这些专业设计领域的事，不由惊奇道：“原来夏总你也懂啊！不过你说的IDEO和Frog都太大牌了，价格很贵，我们没必要吧，我这边就有几个熟悉的公司可以介shào 。” 夏宇却摆摆手，自己对S1这么重视，为什么要对付？要选就选最好的！ “我看咱们还是直接上最好的吧，就这两家好了。他们在华国都有工作室，这个还要拜托范总跟他们沟通。具体的要求我回头发邮件给你。” 停顿一下夏宇接着说：“不过，咱们自己的设计团队也要继xù 扩大才行，还要麻烦范总上心，只要是合适的人才我都举双手欢迎，你来把关就好！” 跟这种老板一起做事就是痛快，范平泽也对自己在极星的未来更有憧憬了，点头应道：“好！” 这也不能怪夏宇目标太宏大。 多了十年的宝贵记忆，又创办极星电子并初步获得成功。他怎么可能还满足于小打小闹？ 而且在北极星系列产品上的苛刻要求到底值不值？恐怕没人敢质疑。如果没有当初K1横空出世般的硬件配置和超低价格，新成立的极星电子凭什么在竞争积累的MP3市场上站稳脚跟？ 对于他来说，既然选择了小米模式，并且成功建立起了品牌和粉丝认知。那就一定要坚持下去。 所以他才对研发部门的扩张和进度那么关注，对存储芯片和解码芯片等核心元件的高性能追求不遗余力。如今要拼设计，自然也不会放松。 他给S1定下的目标。就是力拼韩日乃至苹果领导的中高端市场！ …… 夏宇离开后，范平泽忍不住跑去找杨春生和宋小刚两人说话。 虽然才加入极星不久。不过性子耿直的他对两人观感都不错。杨春生那是以前就听过的业内牛人，为人又谦虚。宋小刚则是踏实好学，也挺有天分，都很对他路子。 “老杨，夏总这次对S1的好像太看重了啊，以前也是这样？” 杨春生这会儿正休息，扫了一眼那边还在他叮嘱下忙着做实验的研究员们，小声说：“夏宇的性子，怎么说呢，挺喜欢较真的，我当时在烽火的时候就领教过。” 宋小刚插嘴道：“不过夏总三次请杨总加入极星现在也是公司内部的佳话了啊，杨总咋还有点不甘心？” “哪有不甘心，我是感慨啊！” 这时三人已经走到外面，杨春生给范平泽递过去一根烟，点着后又道：“我第一次跟他见面就是在我办公室，当时烽火濒临倒闭，是他拿着K1的定制方案上门，直接拍下六万的订单。当时我们就聊了一个多小时，他对MP3市场的一些判断着实让我挺吃惊！。” 想起当时的情景，杨春生也忍不住唏嘘一番。 范平泽接着道：“对设计上他也懂啊，这次为S1提出的拼色设计思路绝对不是抄袭的，我在数码产品上还从没见过！” “还有功能和材质上，有时候夏总说的一些东西都让我们省不少弯路，而事实证明都是最受市场欢迎的。这次S1要上马TFT屏幕，虽然市面上有不同的声音，但我还是相信夏总的判断！”宋小刚也说。 “呵呵，你们别忘了，极星电子成立不满半年，除了研发和生产，公司从创办到管理，再到打了两场舆论公关战，还有前阵子的广告思路，也都是他一手指导的！” 杨春生把头转向宋小刚：“对了小刚，你还记得夏宇操作焊机拼接线路板的情景吧，那操作思路和手法绝对也是专业训liàn 过的！” “对对，K1和K2的第一款样机都是夏总第一个组装焊接。这已经成了极星工厂那边的传统了！” 范平泽嘬着烟嘴道：“嘿，这个我真不知dào ！夏总真是奇才啊。学校里可教不了这些东西！” “额，好像他学习成绩也挺好的。不过最近都没怎么上课就是了……真不知dào 极星在他手上能折腾到什么程度，我倒是真挺期待的！” “得，咱们都加把劲，咬牙也要拿下啊！咱们研发部不能拖后腿，耽误了公司的战略！这次S1要跟韩国人打市场，还有可能出口海外，说啥也要搞好了！” “那是，我还等着奖金过年呢！” …… 三个男人在那儿感慨议论着，夏宇当然不知dào 。 对他来说。刚刚重生的时候也就是有股心气想做点事情，恰逢其会赶上MP3这个机会。 但要说极星电子承载了他多少理想，至少目前还谈不上。MP3市场本身寿命也不长，早晚还是要进军更广阔的领域。 当然，重生前虽然风投做得还行，但毕竟工作时间太短、接触的人和事也太少。所以打好极星电子的每一仗也很重yào ，除了赚钱和在技术人才上的积累，对他自己的成长也是非常大的锻炼。 安排好S1研发的主要事项，他又急着给飞利浦那边打去电话。 为了赶上进度。哪怕多花点钱，BBE音效的事也该先妥协定下来了。 贾飞荣最近的心情不错。 他所负责的飞利浦芯片销售业务在MP3领域之前一直不温不火，被西格玛特甚至Telechips压得抬不起头。但没想到极星电子一家公司的横空出世，居然在华国MP3制造市场上引发了高质热潮。于是飞利浦芯片的绝对品质保障就成了抢手货。 前阵子因为SAA7750+的脱销，他的部门甚至得到了来自荷兰总部的邮件表扬，那可是抄送给大中华区总裁张玥先生的！ 刚刚跟极星电子那个年轻得过分的总裁交流。得知他们新款机型已经确定使用PNX0105这款新型号芯片，他更是高兴地合不上嘴。 价格贵点利润高点还是小事。关键以极星产品一贯的超大出货量，自己今年的业绩绝对要超额300%完成了！ 这让上半年还在为业绩达标发愁的整个销售团队都喜出望外。 想到这里。他也不得不佩服起夏宇来，这小子的商业天赋真是堪称妖孽啊！ 他已经说动张总，等到PNX0105正式签订合同时就和极星电子建立正式的合zuò 伙伴关系，给予其最优惠的直销价格。 又想到刚才那小子话语间无意中透露出的，K2乃至焕发新生的K1都要不断增产的消息，加上市面上跟风的公司越来越多，他又忍不住发了一封邮件：SAA7750芯片的跨区域调货要加大力度！争取在年前在增加10万片！ “叮咚！” 美妙的邮件提示音传来，他赶紧点开一看。 OK，总部批准了！ 果然咱的话语权也提升了不少啊！说不得年纪奖金要翻上几番了…… 就在这时，放在办公桌上的手机又响了起来，贾飞荣哼着小曲一看，呦，又是夏宇这小福星！ “喂，夏总，跟你说个好消息，SAA7750的调货申请又通过了，极星不用为断货发愁了！” 夏宇听出喜形于色的贾飞荣是真高兴，心里诡异一笑。 K2现在都有4000台的日出货量，K1也回升到了2000多，再增加那难度实在是……这不过是他“不小心”透露的假象，贾飞荣果然受用了。 但他也是确实有新的好消息要说，乐呵呵道：“恭喜贾总了，啥时候升任副总了要请我吃饭啊！我看用不了多久了……” 这个贾飞荣还真想过，不过哪敢当着夏宇面说这个，笑着说：“还要靠夏总多提携，多提携！” 算是老熟人了，夏宇没再跟他客套，直接道：“对了贾总，上次跟你提的，BBE音效的绑定授权的事情，不知dào 有没有进展？” 能有什么进展，带BBE授权的芯片本来就是飞利浦现成的附加服wù ，贾飞荣知dào 夏宇这是在讨价还价，轻咳一声道：“夏总啊，你知dào 这个授权的事都是总部直属管理，全球市场统一售价的，0105芯片本身也给了最低价，捆绑一起价格上只怕不好再降啊……” 在K系列上，SSA7750解码芯片的价格最早高达10.8美元，人民币接近90元。后面几个月波动下调加上从总代理拿货，价格降到了9美元左右。 但定位微硬盘播放器的PNX0105直销价格就高达16.5美元！ 没办法，这几乎是当前全球市场上最出色的解码芯片之一，又是独家产出新鲜上市，价格居高不下也很正常。 而按照飞利浦的报价，如果要自带BBE音效，每片还要再加1.6美元，按照10万台的出货量算相当于增加了近千万人民币的额外支出。 当然，定位中高端市场的北极星S1售价和利润都要高出不少，这个程度的成本增加并非不能接受。 可夏宇知dào 这里面肯定还有不少利润空间，仍然坚持道：“贾总这话说得不对了，极星的出货量一直是有保证，别的不说就几台还是没问题的，每片1.6美元可是比直接从BBE Sound拿授权贵太多了，别家的报价可要便宜很多啊！” 贾飞荣还是不松口：“夏总，这个音效控zhì 我们已经完美集成到芯片里，也能为极星省下不少研发适配费用不是？这样吧，我自己做主，给极星降到1.5美元，配套一起刚好18美元，这是最大的优惠了！” 这就是捆绑销售了，可谁让飞利浦拥有极星电子最需yào 的PNX0105呢？ 夏宇一咬牙，为了赶上进度拼了：“行，就按这个来！我们什么时候签合同？”(未完待续……) PS：二更到！今晚12点前会有第三更，小灰童鞋的护法加更。 另真心感谢“四海蓝天”兄弟的月票，满30张月票了，记上加更一章！双倍期间马上结束了，接下来只要20票就加更！继xù 求支持！ 第108章 Gartner的报告（三更，贺小灰护法） 夏宇也是知dào 这种新上市的芯片价格普遍要贵，研发成本都要一点点找回来呢。加上BBE授权这里涉及的东西太繁杂，索性不再讨价，直接拍板。 说起来贾飞荣在这方面还真没打算坑夏宇，见他痛快决定心情就更舒畅了，回道：“夏总别急，三天后我们总裁张总从湾岛回来，极星也是飞利浦的重yào 合zuò 伙伴，到时候咱们联合举行一场媒体活动，岂不正好？” “也行，那麻烦贾总沟通了！不过飞利浦的工程师可以提前过来了吧！”极星赶得就是时间，自然多争取一点也是好的。 这也是应有之义，贾飞荣没犹豫：“这个没问题，我这就申请，他们应该明天一早就能从沪上飞过去，绝对是飞利浦的精英团队，不耽误极星的研发。” 挂掉电话，夏宇终于有点闲工夫，交代张梅暂时别让人打扰，回到办公室眯了一会。 一觉醒来却已经是傍晚七点多了。 极星公司这边是六点下班，但这时候除了研发部门仍然灯火通明，讨论声音不断，罗东也在带着市场部在隔壁办公室继xù 开会，一边刘明胜还在旁听。 公司管理和经营看上去就那么点事，但只有真zhèng 融入其中才明白，每一步战略都要多番商定，每一个计划都要紧盯着执行下去。而如何激发起中层和基层管理人员的积极性，如何够调普通员工主动的为公司着想而不是尸位素餐领工资混日子，更都是学问。 这些东西学校不会教。书里面会写但那是别人的，哪怕商学院也只提到皮毛。更多要靠实践积累和用心总结。 极星的高管团队里，刘明胜学历几乎是最低的。所以十分拼命，夏宇对这点也是最满yì 的。 马芸对陆兆喜的评判，也是一个“勤勉”而已。 …… 用湿毛巾擦了把脸，夏宇回到座位上，打开电脑照理浏览下极星的官网论坛，目前注册用户已经突pò 了22万，各版块的活跃度和讨论氛围都不错。 又去几个国外的专业论坛逛了逛，顺手回答了两个智能自动化的问题悬赏，突然右下角蹦出来一封邮件提醒。是小姑的！ 夏宇老爸兄妹三人，小姑夏春霞今年刚满30岁，橡树岭实验室里工作，主攻方向是高分子材料和纳米材料，是在美华人材料圈为数不多的女性研究员。 这个实验室在学术界可谓大名鼎鼎，可以追溯到二战时期的曼哈顿计划，直接是以生产和分离铀和钚为主要目的建造的，原称克林顿实验室。当然后来几经改革，2000年4月以后由田纳西大学和Battelle纪念研究所共同管理。至今仍然是全球顶级材料实验室之一。 恩，如果硬算，给夏春霞甚至安个女科学家的名头也不为过，至少从科研领域算比夏宇重生前要混得好。 谁让他后来不干安分从Google X跳槽出来搞风投呢。那时还遭到小姑反对来着。 不过夏春霞对夏宇很好，对他在美国几年的生活学习照顾很多，这不重生后又继xù 撺掇他去斯坦福呢。但夏宇前阵子已经跟她表明了态度。也把自己这边创办的极星电子一些情况跟她说了，这才打消了她那个念头。 然而在夏宇的计划里。除了不久之后的CES之行要去美国，以后不少东西也要在那边展开。包括正在秘密筹划中的手机项目，以及一直有想法的投资计划。 所以他昨天给夏春霞发了一封邮件，说自己过些天要过去看望她，也拜托她在那边打听一些事情。 没想到工作繁忙的小姑这么快就回邮件了，这时候应该是那边的早晨6点多！ 他这次拜托夏春霞的有两件要紧的事情，其中BBE Sound的靠谱联系方式已经暂时用不上了，但另一个也很重yào ，是顶级调研机构Gartner制作的仅发放给内部会员的“2004~2006年的国际MP3市场调研报gào ”。 也是后市熟悉这个圈子，夏宇才知dào 有这种内部报gào 的存zài ，否则一般人绝对想花钱买都难。 夏宇从华国去联系购买，那也要经人介shào 加入会员才行，时间上耽搁不少，而且他也不是百分百确定2004年Gartner是否已经开始做这个东西、有没有MP3市场的。 而小姑那个圈子总有渠道接触到，迫不及待想要打开北极星Ｋ系列国际市场的他就只能拜托小姑了。 看着邮件里96MB的PDF格式的报gào 附件，还有小姑那简单的“OK，Got it”的回复，夏宇咧嘴笑了笑，敲上一个笑脸回了过去。 其实他不是没想过让小姑帮忙，替他在那边操作一些美股上的计划，但考lǜ 到她忙碌的工作还是算了。同时自己必定会十分诡异的“操作风格”，估计又会引起代理机构操盘员的意wài 关注吧。 最终他还是打算过阵子自己到美国再物色一个靠谱的人来帮忙。 而且这个人选他也有了初步打算。 是啊，虽然自己印象中关于2005年美国股市的具体行情并不多，但整体走势、几次大事件的波动，尤其几只著名的科技股走势后市查资料作报gào 时候还有印象，经过努力回想后也记起一些。 也许不能翻云覆雨，但赚点外快还是没问题的。只是这事必须谨慎，他连萧文静都暂时不打算透露。 …… 跟几人打了招呼，夏宇坐车回到家时已经八点了，自然又错过了晚饭。 老爸夏明顺不在家，他现在也是大忙人一个，甚至经常出差去各地作报gào 。zf部门和行业协会都有，而且最近还有出书的计划。 夏宇最近回家少。但对老爸的研究方向却一直也在关注。 他的研究领域又回归了金融本行，且偏向宏观经济领域。不过也兼顾金融政策对地产市场影响的研究。 夏宇呢，即使确定的知dào 虽然2004年中央一直强调财政政策和货币政策的“双稳健”，也依然阻止不了美元持续贬值带来的汇率变化，因此也将产生一系列影响，但这些不好跟老爸直接“交流”。 好在之前有个孙翔在铺垫，这小子已经确定毕业留校，同时报考了老爸的博士生，算是一门心思跟着老爸的脚步了。 所以夏宇也就借着读书学习问问题的借口不断跟孙翔“讨论”，也不知dào 对老爸那边的研究有点帮zhù 没。 知dào 夏宇还没吃东西。林杏梅又数落了他一通，不过还是起身给他热饭去了。 她现在也知dào 夏宇的公司发展很好，除了让他注意身体外也不怎么管他学习上的事情了。 这样善解人意的老妈夏宇最喜欢！ 就着吃饭的空，他跟老妈一阵闲聊，紧接着又回房间迫不及待的打开了那份122页的报gào 。 Gartner作为电子市场顶级的调研机构，这份内部报gào 的分量真心见水平。 夏宇自己和罗东他们那边在网上和一些付费社区搜索到的资料跟它一比简陋得可以，而且谬误之处也不少。 这份报gào 共分几大部分，除了全球MP3市场的详尽总结和预测，还包括出货量统计和预测、存储芯片和解码芯片等核心元件的剖析。同时功能解读、性能分析、用户喜爱度调查等细分内容应有尽有，干货满满。 夏宇先拉到MP3市场这一块，也分为九点，概述和总结部分之外。它还按照实jì 市场情况，以美国、美洲其他地区、东亚、东南亚、欧洲等几大地区进行了详尽解读。 其中东亚的华国以及湾岛地区、韩、日都做了重点剖析。 按照极星电子目前的策略，北极星K1、K2这两款性价比王牌重点要突pò 的是东南亚和俄罗斯市场。其次是湾岛。 等它们趟出路来，S1又能顺利研发成功。再一起考lǜ 成熟市场。 从目前的情况来看，夏宇对北极星S1的市场前景还是很看好的。尤其是国际市场。别的不说，只要继xù 保持高质低价，同时在市场策略和合zuò 伙伴上选择好，这种好产品在成熟市场也应该有销路。 继xù 往下看，按照Gartner的调研结果，2004年是新兴市场MP3播放器大换血与大颠覆的一年，包括华国在内的许多市场出现了中低价位机型大行其道的情景。 当然，这种趋势到2005年将会进一步爆fā ，最终形成“二八格局”——高端机型占据两成份额，中低端则是统治地位的八成。 有意思的是，报gào 中在介shào 和预测华国情况时，甚至重点提到了极星电子！ 也是，正是极星的搅局才让华国MP3行业加速了这一分化行情。 草草过了一遍概述，夏宇把重点放到了东南亚和俄罗斯两个新兴市场，一边看一边记录，还动手搜索一些东西补充，最后都简单的总结到自己重新建立的一个文档中。 很快到了十一点多了，他的工作才进行了一半不到，刚准bèi 起身续上热水，萧文静的电话这时候打过来。 “哎，老板，我下飞机了，有接机服wù 吗？” “我晕啊，你让我现在赶去白云机场？有这时间你早就到家了！” “那你让公司派车来接我，怎么我也是公司高管嘛！” “别闹了，司机班早下班了，你自己打车回去！对了，燕京的事情都安排妥当了？” 考lǜ 到蓝星创投未来开展投资方便，夏宇跟萧文静都一致觉得应该在燕京正式设立一个办事处。 所以萧文静多待了两天，除了跟那三家公司的后续对接，做必要的投后管理外，还要负责蓝星创投燕京办公室的建立和两个基本文员的招聘。 想不到她效率这么快。 萧文静电话里直接气呼呼道：“哼，在外面大手笔花钱投资出风头就是你，后续麻烦的对接和租场地招人麻烦事都丢给我，你这甩手老板做得真轻松！” 夏宇心想也是，忙道：“我这不是忙着极星的事嘛！对了，飞机上东西没法吃，我请你吃夜宵吧，你打车直接去塞纳河吧！” 萧学霸这才语气缓和了些：“算你还有点良心，不过这顿还是先记上好了，我赶紧回去洗个澡睡觉了！” “那你早点休息，别再看美剧啦！” “要你管！” 挂掉手机，夏宇却没马上回去工作，而是给她发过去短信：“辛苦啦！不过回家就赶紧睡觉啊，明天要是迟到了我扣你工资！” 见一时没回复，他把手机丢掉一边，接着研读和记录那份报gào 。 虽然极星现在小有成绩，可依然是创业期间嘛，“勤勉”二字他自己也做得到。员工们都在加班加点呢，自己怎能含糊？而且这种工作强度也算不得什么，他已经习惯了。 屋子里的灯一直亮到凌晨三点多。(未完待续……) PS：三更准时到，补上小灰童鞋护法加更。说起来这一章坐在电脑几乎一点没走神离开，可加上查资料还是用了四个多小时，总归质量还算满yì 。本来的标题是“勤勉”，这也是写小说的必备属性吧。 明天回北京，路上耽搁时间，应该还是两章，30张月票的加更最晚后天完成。 最后继xù 求下月票和推荐票啊，距离万票不远了！ 第109章 进军东南亚六国！（一更） 夏宇难得睡了个懒觉，当然，也就是到九点多。 家里没人喊他，手机也设置了静音，但起床后看着整理好的资料，一下子让他又干劲十足起来。 手机上有两条未读短信，一条是萧文静淡淡的一个字“嗯”，看时间是十二点出头发的，确实是听话没熬夜；还有是张天赫问自己啥时候回学校，估计是早晨上学时顺道发的。 给好友回了条信息，他自己蒸了剩下的饺子，就着早间财经新闻吃完还不到十点，这才打算自己溜达到公司去。 临近元旦，羊城的气温也开始降到七八度，这天又有点阴，伴着北风还真有点凉，这时候有点庆幸套上了老妈准bèi 的毛衣了。 一路小跑加散步，到公司时候已经十点半。 极星现在正处于热火朝天的时候，几个会议室都被占满了在商量东西。也有几个面试的坐在前台边上的小玻璃间填表，还有坐沙发上等通知的，一个个脸上充满期待。 不知不觉，极星电子不算工厂那边，员工人数也突pò 一百人了！ 扩充最快的就是市场部，除了销售专员扩充还有个零售店；然后是研发部，他们算是全员扩充。 但这还跟不上需求速度，所以招聘工作一直没断，好在升任人事总监的李雪琴将这些事情安排得很好，又有刘明胜把关，几乎没让他操心过。 “夏总好！”前台小妹看他过来忙站起来问好，却惊动了一边沙发上等面试的一个年轻人，对方立kè 站了起来。直接走到夏宇面前伸手道：“您就是极星的夏总？我叫王海龙，来面试极星财务经理的！” 萧文静已经没多大精力管着极星这边财务上的杂事了。最终盯着就行，所以一个精明强干业务娴熟的财务经理就非常有必要。这个需yào 她来把关，一回来就马上安排面试了。 “哦，欢迎！你认识我？”夏宇跟他握手，心里却有点纳闷。 王海龙略带着点兴奋：“当然！新闻上都有报道嘛！” 原来如此，自己燕京一行“大放厥词”，确实被媒体拆解出不少东西，不过这也是保持曝光率的需yào 。 “嗯，欢迎选择极星，我等你的好消息！” “一定！” 说起来极星电子的办公室已经不够用了。工位都挤到了一起，原本隔出来的茶水间和休息室现在都堆着办公桌。总部虽然开工建设了，但投入使用至少还要几个月，倒是应该扩充一下这边了。 进了办公室，张梅进来汇报工作，夏宇先跟她提了这事，回头交给刘明胜盯一下。 “夏总，今天主要是飞利浦来的工程师，你说好要出面招待下；另外市场部有两份补充方案要急着审批。罗总还希望你能出席一下他们部门例会；第三是这个海外市场计划的紧急例会，这个昨晚收到你的邮件我已经通知好了，下午一点准时召开……” “嗯，辛苦张经理了！” 今天事情也不少啊！看张梅站在那低头看文件。这姑娘现在多少会化点淡妆了，头发也盘了起来，配上一款职业套装。比当初窝在工厂小屋的时候靓丽不少。 他忍不住问道：“张梅啊，最近越来越漂亮了！跟明胜进展如何了？上次说见过家长了？” 张梅正等他指示呢。没想夏宇突然这么调侃，脸刷得一下红了。然后小声嗫嚅道：“嗯，明胜说来年开春就去……领证！” “嘿，这是大好事啊，这小子还瞒着我呢！” 张梅和刘明胜都是极星的骨灰元老，也是夏宇重生后第一波认识的人，看他们走到一起心里自然是欢喜的。 “夏总说笑了，到时候肯定喊你上主席！” “就那么说定了哈！对了，罗东他们的例会我也参加吧，这两天事情多，又不少要跟他商量。几点着？” “啊，已经快开始了，十一点！” …… 郑微为罗东分担的事情并不算多，她是实战派嘛，而理论和经验都丰富的罗东自然撑起了极星电子市场部的大部分职责。 但他的职责还不止这些。各地零售伙伴的维护是个长期的活，而“狙七计划”的策划以及夏宇打定主意要进军的海外市场筹划又都是眼下重点，在加上要为CES展做准bèi ，所以一刻都闲不下来。 好在部门里也有几个得力干将，夏宇又全力支持——部门例会上虽然没发言，但也让一干员工挺受鼓舞。 没办法，夏宇在极星的人气太高了，K2发布会上的现场视频已经刻成光盘在内部流传，销售培训的时候放过好几次，不少新加入的销售专员都被深深吸引。连论坛上那个“叫我富豪先生”，和萧文静“叫我女王大人”两个ID都是最热门的。 布置好任务后两人单独回到办公室，他忍不住首先开口说：“夏总，K2上市半个月，总销量已经突pò 了7万台，其中256MB的占了69%，512MB和1G空间的分别是20%和11%，算是开门红啊！” 自《伤风》广告片连带音乐大火之后，北极星K 2的后续推广就变得简单不少。 同时身为极星粉丝的巨鼎广告公司业务经理戚悦也十分负责任，《十八岁的天空》和《星光大道》都进入中期发酵火爆期，推广得十分顺利。 夏宇点点头道：“确实干得不错，不过第一波势头还没过，上市第一个月是重点，还得辛苦你们啊。” 罗东不敢居功，忙道：“还是咱们产品好嘛，要我说夏总的功劳是最大的！” “呦，你还会拍马屁了！”夏宇笑着把昨晚整理好的资料递给他。叮嘱说：“这份资料来得不容易，你回去跟人好好研究下。也尽快确定下来一家贸易商合zuò 吧。毕竟他们联系海外渠道还要花时间，到时候刚好能趁着CES的势头打响第一枪！” 罗东接过这份还带着油墨香的三十多页A4纸资料。简单扫了一眼标题后很是吃惊，喜道：“这是好东西，夏总放心，接下来我一定给办得妥妥的！真期待北极星在海外市场大杀四方的情景啊！” “嘿嘿，我也期待，不过还是任重道远啊。但总有那一天的！” “嗯！” 罗东午饭是叫得外卖，而且都没吃几口，他实在是为夏宇带来的这份资料震惊了。毕竟对国外的分析机构不了解啊，这资料的详实程度的可信度真不是国内那些想方设法卖钱的调研机构可以比的。 到下午例会上。当着其他高官的面，罗东第一个对海外市场的计划鼎力支持。 “依我看我们就选坚尼洋行吧，毕竟他们的渠道和专业性都很强，咱们不要合zuò 方案，就按品牌代理来。” “我没意见，主要咱也不懂啊！”徐家晖难得露出笑脸，又道：“不过只要这边定下来，代工厂的事情我就能马上敲定，保证靠谱！” 这些算是他的老本行。南粤上下大小上百家MP3工厂，熟人海了去了。 夏宇咧嘴一笑：“嘿，徐叔最给力了！” 有一个能够独当一面的高管团队，这时候就发挥出作用来了。很多事情只要拍板，执行就省心很多。 罗东很快跟坚尼洋行的段平沟通上，婉拒了他再次提出的合zuò 运营条款。而是选择了保留品牌但自担风险的代理模式。 而在谈判中，夏宇给的那份资料则起到了至关重yào 的作用。其中东南亚几个国家当地的代理商资质和实力、覆盖范围都有详细描述，让段平都惊叹不已。也不敢耍什么小心思了。 两人一刻没耽误，很快就把第一批东南亚主要六国——越南、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾等地的对接代理商名单商定了下来！ 双方商定的策略是，先以北极星K1打开市场，首批先上马10万台新机，离岸价格定在430元，最终的零售指导价折合人民币在550~600元之间，由当地零售渠道自行商定。 这还是因为运输和其他事项都由坚尼洋行安排，当地市场的广告促销也都由他们和零售渠道负责的原因。 说起来这个价格虽然比现在国内略高，但考lǜ 到K1的性价比和出口关税等费用，以及这些市场现在热销的MP3平均价格，也已经是接近最低价了。 至于那些贴牌过去只卖四五百的杂牌MP3，本来也不是极星的目标。 这种模式，其实就相当于极星电子以低价出口到海外市场，在保持品牌的情况下自担风险，因为极星照样保证了售不出去全数回收的渠道政策，以及100%退换新机的保修政策。 段平对此虽然还有些担心，但收了不少钱，心情也非常不错。 而且K1的性价比在哪里摆着，只要到时候好好宣传，把现代和飞利浦顶级芯片的寄出来，再安排几场试音和促销的活动，应该也能打开一些市场。 签合约时夏宇也到了，还有坚尼洋行一个副总，双方正式签署了一份为期半年的代理合同，为此极星直接付出的中介费用就是600万人民币，其他另算。 但也算是喜事，结束后段平凑上来说：“恭喜夏总，祝极星在东南亚取得开门红啊！” 套话说对点了也让人喜欢，夏宇笑着回道：“还请段总多费心！” 他现在也对此满怀憧憬呢！(未完待续……) PS：感谢恋殇绝尘~兄弟的月票支持！我晚上努力争取今天也能三更吧，把30张月票的加更也补上！双倍期间最后的时刻了，在求兄弟们在支持下！ 第110章 暴利的如梦音乐（二更） 飞利浦这次过来的工程师队伍一行三人，下榻在距离极星电子办公室很近的康莱德酒店。 因为BBE音效是S1的设计中的杀手锏之一，夏宇对此非常重视，时间又急，简单欢迎过之后直接带着着他们进了研发部，全程陪着一起调试效果。 那个iRiver的华国总裁李在勋在媒体上虽然嚣张，但有一点说得没错，音效这种东西即使同样都有，但配套的实验、技术积累甚至装配工艺，都会对具体的表现效果产生影响。 同样的SRS立体声音效，K2上的效果比起iRiver主打产品真要差上一点。 可一般人根本听不出来，而且也不看看双方各是什么价位！ 当然精益求精的夏宇自然希望S1能有更好表现，尤其在这么贵才拿到手的情况下。好在了有了上次SRS适配测试的基础，加上这三个飞利浦工程师的认真协作，适配实验进展得很顺利。 当晚一直到十点多，第一部分的实验才告一段落，夏宇亲自把那三人送回酒店，然后拉着杨春生问：“杨哥，感觉怎么样？” “这三人水平还行，对咱们帮zhù 不小，照这个进度应该能在三天内搞定。” “能到iAudio的水平吗？” 韩国第三大影音播放器品牌COWON不久前也正是进军华国市场，旗下iAudio品牌新发布的iAudio G3主打的就是BBE音效，这在华国市场上还是第一款。直接将还在为SRS尖叫的音效竞争再拉升了一个档次。 如今市面上iAudio G3的宣传稿和评测文章铺天盖地。也让不少普通用户都对BBE熟悉和憧憬起来，这刚好是极星的机会。 “这个恐怕有点难。COWON在韩国本土市场上已经将BBE音效试水了快两年了，很多东西都很成熟。不过我敢保证不会差多少！” “具体差值呢？” “监听设备应该能听出来，但即使是专业耳机也听不出多大差别吧。”杨春生谨慎道。 夏宇乐了：“嘿，这就足够了嘛！杨哥你也学会卖关子了！” “是担心你要求太高咱们达不到嘛！” “总之S1研发上你多费费心，年底我给咱们研发部集体颁大奖！” “放心！第一土豪的钱咱们拿定了！” …… 萧文静亲自把关的面试标准很严，但没想到五个人中最后留下来的居然真是那个跟夏宇见过一面的王海龙。 这个人年纪轻轻，毕业刚两年，不过也是央财的高材生，更在毕马威独立带过审计和财务管理项目，应对极星现在的规模需求也足够了。 当然。这种人才在萧学霸面前还是不够看的，她随便漏了两手就彻底镇住了他。 财务这个岗位相当重yào ，第二天赶着有时间，夏宇出面带着刘明胜和萧文静一起跟王海龙吃了顿饭，欢迎他加入极星。 饭后，萧文静跟夏宇两人单独留了一会，对了一遍蓝星创投在燕京的发展情况。 “老板，租了办公室招了人，蓝星这边能动用的资金已经不足150万了！真不考lǜ 募集一批？” 夏宇对这个也挺无奈的。摊摊手道：“我也想啊，不过现在人脉不够嘛，过阵子再说。极星马上要年底分红了，到时候我再注点资吧。也可以喊上小叔。对了，招聘情况怎么样？” “一共找了三个人，都是文员类的。话说也要再招两个分析师啊！” 风投行业的分析师，跟券商和调研机构的都不一样。一般都兼做投资经理的，所以要求也不低。这从来都不是一个靠人堆起来的行业。 “等等吧，最晚到明天三月吧，我会想办法把蓝星的底子彻底奠出来。”他想的是通过美股赚快钱的途径。 “成，都听你的！” 萧文静白了他一眼，没再说话，沿着马路边上静静地往前走。 她一直把蓝星创投算是夏宇送她的一个小礼物，所以才这么上心。不过现在能展开的业务还是不多啊。她曾经尝试从家里朋友那边拉一些资金过来，多了没有几百万问题是不大的。 但她有点不想破坏这种属于自己的小幻想。 是啊，夏宇的年龄那么小，可自己已经马二十七岁了。 夏宇没注意到她的情绪，跟上去继xù 问：“对了，你有没有喜欢的明星啊？恩，最好是歌手。” “有啊！”萧文静马上收拾了情绪，回头轻道：“惠特妮.休斯顿、玛丽亚.凯莉，还有克里斯蒂娜、碧昂斯也都挺喜欢，怎么啦？” “呃，这些啊，国内的呢？最好是年轻点的。” “那就是林忆莲和周迅，就这两个，不知dào 算年轻不？” “……好吧，周迅还行，我也喜欢。” “怎么啦？” “没事，回头跟你说。” 在夏宇的计划中，主打中高端市场的北极星S1已经到了需yào 一个正式的大牌明星做代言广告的时候了。 但最当红的却不一定合适，而周迅他也刚好喜欢，比较有个性，而且印象中她还真给哪个牌子的MP3代言过，应该不会太难。 他决定给萧文静一个小惊喜。 …… 回公司没多久，夏宇又接到张茹的电话，喊他过去商量如梦音乐下一步计划的安排情况。 如梦音乐的发展势头，甚至超出了孟静和张茹两人的想象。 她俩怎么也没想到，不仅《伤风》的曲子卖的大火，才一个月直接受益就超过了400万。新签下的两个网络歌手的火热劲儿居然毫不逊色于当红一线歌手！ 刘嘉亮的《你到底爱谁》，已经冲到了本周彩铃下载榜单的第九名。阳一的《回来我的爱》也到了十四名。 光这两个人的版权分成也超过了50万，这还不到一个月。 但这还不够！ 惊爆所有人眼球的还是东北老男人庞龙！ 一首《两只蝴蝶》自12月10号发布以来。竟然一周多时间就直接冲进了周榜第四，而且还有继xù 上升到趋势！ 这是在有点吓人！ 现在孟静这个圈内人已经彻底服了夏宇，正赶上庞龙的版权出售环节，她非要喊夏宇过来讨论下怎么定价。 庞龙的《两只蝴蝶》这张专辑，虽然发行是由华谊兄弟负责，但在夏宇的坚持下如梦音乐还是以120万的价格单独买断了电子传播版权。 夏宇对这个倒是没什么新想法了，几步走到张茹的办公室，两位美女都在。 “夏总真是忙啊，见你一面太难了！”张茹忍不住打趣道。 挨不住孟静不断催促。她上周开始就给夏宇打电话，在燕京忙得厉害回来也没闲下来的夏宇哪有时间啊，一直拖到今天。 “张总别这么说啊，咱们如梦音乐发展不是很好嘛！”夏宇也有点不好意思。 张茹瞪了他一眼，嗔怒道：“要把庞龙重金签下的是你，光电子版权就120万啊，把华谊那人都乐坏了。现在你不管哪行？” 夏宇举手投降：“得得，那我就再说一句哈，几家SP音乐运营商单独给多少我不管。反正总价如果少了1000万，就别再提了！” “什么？1000万！”孟静听了这个数字直接跳了起来。 她本来期待已经很高了，不过这个数字还是彻底镇住了他。《伤风》已经红遍全国，能拿到400万。短时间获得七倍的利润已经足够她惊喜了。 1000万，一只单曲啊！她感觉自己脑子有点不够用了。 夏宇倒没觉得什么，既然是有重生金手指。那仅记着的这两首能赚个七八倍的“神曲”也不算什么。 只要赌对了歌儿，这本来就是暴利行业嘛。 “如果卖不出去怎么办？你这么看好这首歌。但那些公司可不一定啊！”孟静担心道。 “那就签分成协议好了。”夏宇略加思索后说。 目前操作彩铃业务的SP，一般采用一次性买断、预付版权或者签署分成协议三种方式。从唱片公司或音乐人手中获得一首歌曲的彩铃制作权和运营权。 如今火爆歌曲的彩铃授权费用，一般是一年五位数级别，也就是几十万左右。但更获得可能达到六位数。 这在正版利润被盗版和网络非法下载蚕食的音乐市场，已经十分可观。 不过现在统计数字可能不全，但夏宇记得一个后世的报gào 里提到过，刀郎的《2002年的第一场雪》等3首歌2003年后八个月在中国移动平台上的彩铃下载收益就超过1000万元！ 那时候彩铃市场才刚刚打开，今年整体增长一倍有余，庞龙这首《两只蝴蝶》加上专辑里另外几首歌也不错，不卖1000万实在是亏了。 那干脆分成好了，风险和利益共担嘛！ 孟静和张茹对视一眼，干脆道：“行，就听你的好了！就再赌一把！” 商定了这事儿，接下来三人又针对分成协议的一些细节讨论了一番，确保如梦音乐能在这场抢钱一般的暴利生意里取得最大的利益。 “对了夏总，你还有啥新人推荐不？我发xiàn 咱们这生意来钱真快啊！”孟静算着帐，又忍不住问道。 她也没指望夏宇再找出一个庞龙级别的“潜龙”出来，但阳一和刘嘉亮的水平也很不错啊。 可她哪知dào 这两人现在的排名是因为没做什么宣传，真zhèng 火爆的最高峰还没到呢！ “还真有一个，只要把这个人拿下，至少还能有点赚头的”。 夏宇心里闪过一个名字，抽出张纸写在了上面。(未完待续……) PS：下午堵在进京路上了，急得心急火燎。回来后又赶了一篇稿子，IT巨头惠普分拆……30张月票的加更明天争取完成。 今天的月票很给力，感谢faith、fsgsgsrg、丁丁1970、智天使、飞机998 五位兄弟的珍贵月票支持，以及李x华、SO简单、忘生年、书友1409081…、fsgsgsrg五位兄弟的打赏支持！虽然咱们的订阅扑街了，但大家的支持热情真的很感动。接下来我会好好写，保质保量更新的，总之这个月要拼命了！ 第111章 S1代言人敲定，周汛！（一更） 要说2005年还能突然暴红的，夏宇想到的一个歌手绝对数得上。 张栋梁！ 这个新加坡新出道的歌手算不上什么实力派，也没有什么铺天盖地的包装，但就是凭借一首《当你孤单你会想起谁》，红遍整个东南亚话语乐坛，甚至拿下了“华语KTV小天王”的称号。 但这其实是一首1993年就问世的老歌，只是一直鲜为人知，到张栋梁重新编曲翻唱后才火爆起来。 张栋梁的翻唱2004年就问世了，但还没进入内地市场，目前在新加坡小火，现在出手应该还不晚。 “又是一个没听过的歌手，还是新加坡的！”孟静有点疑惑的望着夏宇，“夏总怎么发xiàn 的？” 夏宇挠挠头，心想以后还是少提吧，反正能想到的都差不多说出来了，赶紧道：“我说两位美女老总，别老夏总夏总的叫我了，咱这么年轻都被说老了！至于这首歌，其实在新加坡已经红起来了，我有同学在那边给推荐的！” 张茹笑了起来：“好吧，那喊你小帅哥？” 汗，咱什么时候卖过萌啊！他赶忙摆手说：“就叫我夏宇就行！” 又忙着转换话题，“对了孟总，这边把庞龙的分成协议签好后，还是麻烦你尽快跑一趟新加坡吧！听说这个张栋梁也有进军内地市场的计划，没准已经签了公司，所以动作要快！” 孟静干脆地点头道：“行，我争取明天就出发。反正要是他已经签了公司。咱们就学庞龙这个，重金砸下来嘛！还有。你也别喊咱孟总啦，来喊一声静姐姐听听！” 说完自己忍不住捂着嘴先笑起来。 得。反正也不吃亏，即使重生前年龄也比她小一点，喊就喊吧。 如梦公司成立到现在还不到一个月，公司的其他员工也配备的差不多了，也单独租了一个星辉大厦的小办公室正式运营起来。 但除去这些和买版权的支出，短时间内的利润仍然达到了300万以上，而接下来的庞龙电子版权还是一个摇钱树！ 投资是妥妥的收回来了，而且这么快说出去都没人敢信！ 三人商定春节前进行一次分红，夏宇也可以再补充一点蓝星创投上的投入。 “对了。现在彩铃市场这么大，前景也不错，我们要不要也成立一家运营公司啊？”孟静对如梦音乐报了不少希望，但光靠赌版权不是长久之计，心思冷静下来就开始思考未来的出路。 张茹对这行当不了解，而且兴茹广告那边运转也挺顺利，主要心思没发往这边搁，笑着说：“你们俩商量吧，我是什么都不懂！” 这个问题夏宇还真没来得及细想。略加思索后开口说：“SP市场有点太混乱了，而且渠道分割得厉害，直接自己运营牵扯的精力和挑费都很麻烦，我们还是把内容供应做好吧。” “可光靠这几首歌也不行啊！” “所以要麻烦你发挥专业眼光多选一些啊！不过咱们小本经营的话。可以在网络歌手上下下功夫，另外可以招些专业人才试试搞笑彩铃的制作。这方面我也有几个建议的方向……”夏宇笑着说。 目前彩铃市场刚刚打开，很多业务都在试水阶段。 但除了热门音乐的下载。各种恶搞和诙谐风格的彩铃也有很大商业价值。 这些五花八门的东西指望夏宇记住那是不可能的，重生前也没有往这方面下过功夫。但即使偶尔听到一些朋友手机上的。也大概能有个模糊的印象，什么类型能火还是能总结出一点。 到时候提点一些应该也有效果。 “行。我让这边先组织招聘！”孟静眼睛一亮，也意识到这个方向不错，当即表示赞同。 …… 解决了如梦音乐接下来的发展方向问题，夏宇心里也轻松不少。 这算是因为《伤风》广告曲引出来的无心投资吧，但运作好了同样也能赚些钱。哪怕以后转型成真zhèng 的音乐制作方向或者专精发行领域，也都是有前景的。 心情不错的他回到公司，立kè 又赶到研发部去转，这才是当下极星的重点工作。 好在一切都算进展顺利。 宋小刚那边团队有了上次CSTN屏幕的多次实验经验，这次上马高端一点的TFT液晶屏也问题不大。 TFT液晶屏是LCD屏幕里面相当高端的一种了，它为每个像素都设有一个半导体开关，能够直接控zhì 并实现连续操控，不仅能提高了显示屏的反应速度，同时可以精确控zhì 显示灰度，色彩也就更逼真。 目前他们已经选定了一家业内知名的供应商，开始进行最终适配试验了。 同时进行的还有各种功能体验的提升和设计，因为大部分都可以采取第三方专业公司的模块化设计，所以工作并不复杂，如今也是在配合设计方案做适配。 而BBE音效的适配则在飞利浦过来的三位工程师协助下推进很顺利，照杨春生的估计最快三天内能完成全部S1的基本样机研发工作！ 夏宇同样很关注的外壳开模方面，范平泽亲自把关，几台磨具切割机和注塑机全力开工，已经“生产”除了几十款外壳模型——当然都是不合格的，但这些可以帮zhù 工程师们调整参数在电脑设计软件上做出更完美的设计来。 这是一个水磨工夫，也需yào 非常精密仔细的控zhì ，夏宇没打扰工程师们，把范平泽拉出来问他：“Frog那边联系的如何了？他们接不接单？” “正要跟你汇报呢！” 刚好出来，范平泽顺势把手套摘下点上一根烟，说：“你前天给我发的邮件提的要求。我用设计语言翻译了一遍都转发过去了。不愧是最专业的，那边昨晚就把报价单发过来了。所有细节都是明码标价，还贵的吓人！” “哦。一共多少钱？” 夏宇记得自己可是参照一些未来流行的MP3操控体验和界面来提要求的，许多细节能想到的都按记忆加上了。 范平泽早有准bèi ，从口袋里掏出一张打印纸递过去，说道：“界面设计这边一共是142万，操控模式好一点，97万，全部是明码标价的！他们不接受砍价！” 还成，不算太离谱吗！当然这也跟极星这单本身就是小业务要求不高有关。要是为大公司设计个Logo什么的和全套风格方案什么的，千万级那是起步价。 这又是两百多万啊。好在K2热卖让极星电子的现金流充裕不少。 夏宇一咬牙，“行，这钱极星出了！最多一周时间，我一定要看到满yì 的最终版本！” “这个应该没问题，Frog把信誉看得比什么都重，我这就正式下单，三天初稿能就出来，到时候我再喊你一起讨论。” 就冲夏宇之前发给他那些设计构想，范平泽已经有点把他当“自己人”了。这是设计圈子里的说法。代表一种承认态度。 夏宇点点头：“行，你随时喊我！” …… 因为罗东手头上安排的事情太多，关于准bèi 在2005年1月推出的S1，明星代言的事情夏宇直接找上了相对清闲的郑微。 他却不知dào 。郑微正跟夏明德一块共进午餐呢！ 今年三十三岁的夏明德，目前还是“单身”，不过前面陆续有过几个女朋友。不过最近三个月跟郑微因为总部筹建和旗舰店的事情老在一块。渐渐混熟后感觉还不错，就动了一点心思。 郑微二十九岁。也正单着，这个年纪对女人来说不算太小了。只是她忙工作一直没怎么上心。 夏明德的示好她也看出来了，感官也算不错，至少男人三十三事业小成又没有什么不良嗜好的也挺难得，所以没有拒绝他的好意。 当然，两人现在离确定关系还早，只是开始互相有好感的接触着。 “是小夏总的电话！喊我回公司商量事情。”这边快吃完了，郑微接到电话先喊了出来。 夏明德笑着点头：“是夏宇啊，他找你肯定有工作上的事。我这侄子啥都好，就是年纪不大事业心挺重。走我送你回去！” “嗯！” 夏宇在办公室等到郑微的时候，已经在网上查了一阵子周汛的资料。 这个身型瘦小的女生今年刚满三十岁，是一个女星正当年的时候。她最有特点的就是声音，沙哑却不乏磁性，同时眉目间透露着精灵之态，非常有灵性。当然淡定优雅的气质和越来越强dà 的气场也挺为她加分的。 而现在的“周公子”凭借《大明宫祠》一举成名后，也相继拿了两个国际大奖，又在去年凭借新《射雕英雄传》中的黄蓉一角的精彩演绎，在青年一代人气正旺。 所以当夏宇跟郑微说出想请周汛为极星新产品代言时，她还蛮惊讶的。 “这个，会不会很贵啊！”郑微以前还真没接触过这种事情。 “应该还好，不超过100万拿下就好！”夏宇虽然对这些了解得不多，周公子的身价又一直是女星中比较高的，但这时候还没拿下香奈儿大合同的她应该不会太离谱。 他也跟张茹打听过，基本七八十万一年代言费就可以。 这个价位极星完全能接受，毕竟不是当初K1时候全部广告费用就几十万还要先欠着的时候了。 夏宇从桌上抽出一张纸，又叮嘱道“另外时间有点紧，郑总马上就操办起来吧！这是她经纪人的联系方式。同时后续的广告拍摄制作有我们的合zuò 伙伴兴茹广告负责，你只要谈妥代言的事情就好。” 郑微点点头：“嗯，那我去试试，争取早点拿下！” “是一定！”夏宇难得诡异一笑，“谁让我挺喜欢她呢！” 事实证明夏宇的预测还挺准的。 郑微很快找到周汛的联系人，这时候她还没成立自己的工作室，甚至“周公子”的名头还没问世呢，类似广告代言业务都由经纪人李小婉负责。 这人也是一个娱乐圈的牛人，长相一般，但炒作手段和运营手法都堪称一流。据说后来还跟周公子闹翻过，原因是提成拿得太多，当然娱乐圈的各种传闻听听就好。 至少郑微接触这个女人的时候，一切还算顺利。 因为《伤风》广告曲的热播，极星电子公司也多少有点名气。带着这个小成绩上门的郑微很快得到接待，并在一番讨价还价后正式拿下了周汛的代言合同。 90万！ 这是一年的代言价格！条款中只规定了两只广告片和一年五次出场为极星站台。这个价格在2004年已经不算低了。 夏宇得到这个消息的时候也非常开心，他从来都不算个追星族，但周汛也算极少数比较喜欢的明星了。 那边档期刚好合适，所以广告片可能马上就开始拍摄。 不过夏宇却没心思参与了，因为几路出马打探之下，七喜那边终于有消息来了！(未完待续……) PS：周公子确实是俺滴女神，虽然刚刚嫁做人妇了……另外她04年还真代理过一款MP3，是科上美的太空战士，一个不大不小的牌子。不过这里让给极星电吧，哈哈！ 这是一更，今天争取万字三更，搞定30张月票加更。江上的人品绝对杠杠的，诸君共鉴！ 第112章 “狙七”第一弹，开幕！（二更） 因为多少有点不光彩，这次七喜数码的MP3新机没有像之前那样，正式发布前就大张旗鼓的宣传，反而加大了保密力度。 毕竟是上市公司，管理制度挺完善，认真起来还是蛮严的。 所以极星这边即使几路人马出动，最终也用了两天整的时间才打探到全部具体情况。 罗东那边和刘明胜那边都有一些消息，但关键还是徐家晖在圈子里的多年人脉积累发挥了作用，一个在富春辉时期曾经在他手下当车间小组长的人感激当年的提携之情，冒险将七喜数码最新的魔音Y1的详细情况透露了出来。 果然！ 这款七喜MP3新机计划三天后上市，配置上几乎直接与K2相当，并且也拿到了SRS实验室的授权。 关键是零售指导价，居然直接比北极星K2还要低！ “这不可能！七喜不是小公司，怎么把价格定得这么低！”紧急召开的讨论会上，罗东第一个喊了出来。 根据那边的透露，七喜魔音Y1也是包含256MB、512MB和1GB的三款机型，但每一款预定价格都比 K2还要低50~100元。 要知dào K2的256MB款，单机毛利润已经只有不到80元了！ K2本身已经是绝对的薄利多销政策产物了，这还是依仗极星辛苦建立的遍布全国的直销零售体系才行。 七喜虽然也有自己渠道，但从没见过大公司这么玩的。 徐家晖摇摇头：“要是生往下压也是可以的。别忘了他们可是没有研发费用的！而且虽然用了飞利浦和现代的芯片，但其他模块用的是便宜货，加上自家渠道，还是有可能的。” 罗东还是纳闷，接着道：“难道他们不想赚钱了？” 萧文静接话道：“嘿，别忘了人家是上市公司的子公司，钱是不缺的。只要卖得火声势旺，自然能在股价上涨回来，真是打得好主意！” 这个计划归根节底可以算作因她而起，所以一回来也加入了这个暂时保密的计划小组中。 夏宇却冷哼一声：“想得美！这个七喜电脑，不，改名七喜控股了，上市时候玩得猫腻可不少呢！” 其实华国公司在国内上市，没有问题的几乎为零，不管是偷税漏税还是虚假披露、错账假账、内部交yì ……总能沾上点边。 这跟国内证券法和证监会的监管力度不严格有关，但也和大环境分不开。上市操作的券商机构和保荐人都这么来劝你。一起勾结起来圈散户的钱，上市公司有几个能拒绝的？ 因为心怀痛恨，夏宇直接自己上网差了不少资料，找出有疑点的一一勾出来，不管是媒体上报没报过的，全部发给了在《南部都市报》工作的小姨林杏梅。 给我来一篇给力的调查报道吧！ 他当然不会傻到自己找媒体和记者去说这事，那有点太下作而且效果也不好。但如果通过小姨那边就问题不大了，媒体人之间沟通下选题嘛，再适当的来点公关费。效果就不一样了。 因为心怀痛恨，他可是直接给这项“狙七计划”批了80万的专项公关费啊！ 至于手法光不光明，是不是有点过分，他强制自己不去多想。 用计策反李德、狙击核心元件也就罢了。关键是险些让小叔和自己闹别扭！ 更别说还造成了极星电子成立以来最大的一场危机！要是那时候K2出了大问题，资金链一断是真有可能引发一系列连锁反应的！ 被人欺负到这个地步，这口气要是不出真是不用混了。 除了这一项是针对七喜控股这个上市母公司的，直接向七喜数码开火的东西就更多了。 网络论坛爆料少不了。媒体评论文章也可以多写几篇，七喜数码当年MP3多么坑人也不是啥秘密，这案底拿出来本身就是好素材嘛！ 而且既然这个魔音Y1是冲着北极星K2去的。那拆机对比和真机体验帖多写一点不算过分吧…… 少不了的还有针对他们囤积了好几万飞利浦SAA7750芯片呢。如今这个芯片价格虽然比他们抢购时候跌了不少，可还是不够啊，再加把火多好！ 当然这些东西不会一股脑的全抛出来，也不是“狙七计划”的全部。 罗东和刘明胜两人商量出来的方案在经过夏宇修改后，已经变得面目全非，但他俩毫不怀疑杀伤力直接翻了几倍！ 说起来，除了上次应对“质量门”时候，还真没见夏宇在这一块如此发狠过。 看出来两人有点疑惑和犹豫，夏宇一摆手，罕见地面露凶色道：“别管那么多，尽管来，手法和力度给我保证了！公关公司请好了没？” “请好了！业内手法最娴熟的一个，虽然要价高了点但出手效果应该有保证。”罗东还是第一次见夏宇这表情，连声应道。 夏宇也意识到自己有点失态，坐下喝了口茶才说：“当然，撇清关系是必须的。至于价格，预算不够再加吧，明胜你来把关。” 紧急讨论会结束后，看几人散去萧文静直接走到夏宇身边，小声问：“还在为这件事动怒呢？极星的前景不可估量，他们只是绊脚石而已，别较真儿！” “不，高文龙这家伙绊脚石都算不上，顶多是臭苍蝇一只！”夏宇神色还有些狰狞， “几次找我们麻烦，明的不行就来暗的，这次虽然没法动到他根骨，但总有一天我会收拾他的！” 萧文静没再说话，看着眼前少年认真的表情，有点愣神。 …… “狙七计划”是极星电子第一次主动地、有组织地对外进行舆论战，而且带着强烈的目标仇恨属性，所以夏宇即使再忙，也要亲自盯在一线。 为此他继xù 推迟了回学校报道的计划，正式错过了篮球赛，还有新一次的月考。甚至连曾经一口答yīng 徐晓的短片作品拍摄也在她不断抱怨声中回绝了。 这个男二号角色徐晓为他留了好久，但一拖再拖最终还是没能达成。小姑娘委屈的差点哭出来，但夏宇还是没有心软。 陪着他的还有心思复杂的萧文静。 按照之前讨论的思路，在七喜数码的魔音Y1上市前就可以有一些东西拿出来了。 首先是对七喜数码当年“黑暗史”的揭露与批判。 在极星这边的极力推动和接单的公关公司赶工下，当天晚上，类似“扒一扒某大牌MP3厂商鲜为人知的过去”、“暗黑七喜MP3史记”这样吸引人的帖子标题就出现在了一些电子产品行业论坛和猫扑、天涯的相关板块。 产品粗制滥造、推卸责任、销售价格不透明、售后服wù 霸道强横等一一被揭露，这些东西属于证据确凿无可辩驳的。 虽然都是两年前的事情，但这东西的效果还真看文笔和叙述手法！ 在专业公关公司的策划之下，什么亲身经lì 体、干货体、撒泼调侃体等当下论坛风行的叙述方式都被用了出来，再适当安排一些账户无脑质疑和正面顶贴。到第二天一早这些帖子很快都成为热门。 毕竟是陈年旧事，杀伤力略显不足。于是很快第二波暴爆料出来，这此是针对重新组建的七喜数码6月起推出的几款MP3新机的！ 是，七喜这次决心不小，不仅组建了大型工厂，还专门为上市造势引进了不少高端设备，什么全自动贴片机、进口的切割注塑一体机等都有。 但毕竟重新开始生产，而且前期定位不准，在极星这边“友情”挑刺的情况下暴露出的东西还是很多。 当然。紧紧靠虚无缥缈的网络爆料虽然吸引眼球，但影响力还是不够大。 这时候一些能够被“公关”下来的大型网站和纸媒该发挥作用了。 他们拿到的文章就正规的多，不仅内容详实格式规整，而且手法上也用心很多——除了针对七喜。有的文章是从这半年来行业乱局出发专门剖析原因，有的列举法说国内令人惋惜的几家公司…… 当然，无论怎么说，七喜数码都是典型个案。 同时分散注意。也是完善文章落点需yào ，这些正规媒体的文章往往不单指七喜数码，七喜控股这个母公司甚至其他公司也都会提到。 “混蛋。这是怎么回事儿！” 本来还没把昨晚网络上的爆料当回事的七喜数码总裁许广林，今天一早就看到了正规媒体上的点名报道，再笨也知dào 这是被人盯上了。 可偏偏人家手法高明抓不住把柄，而且这么严防死守甚至直接推迟了广告时间，到底是谁掐着点赶在魔音Y1要上市的时候来了这么一手？ 许广林发起火来也是个狠人，旁边站着的几名市场部的人根本不敢看他，一个个噤若寒蝉。 一手促成这事儿的韩学平刚好过来商量事情，对这个也蛮纳闷，试探着问：“许总别生气了。泄密这事儿还是别追究了，不管是广告还是渠道接触到的人那么多，查是很难查出来的。这时候关键是找对敌人。七喜最近有得罪谁了？” 他比许广林还大十来岁，所以说话也不用那么客气。 “这个……还真不好说！” 七喜成立这么多年，IT渠道和电脑整机竞争又这么激烈，结下的敌人哪能数的过来？死敌都有好几个了，而且上市不久嘛多少有点高调，新计划新项目开展了不少，是谁都有可能。 “会不会是直接冲着七喜数码来的？” “应该不是，我们部门刚成立没多久，能得罪谁？”许广林喃喃道。 他完全没往极星电子那边想，毕竟很多事情都是高文龙和韩学平操持的，他接触的不多。 “算了不想了！”他摆摆手，冲站在一边打扮时髦的市场副总监吩咐：“赶紧通知公关公司出面吧，也跟那些媒体沟通下到底怎么回事，该花的钱也别省着。” “许总放心，我们很快就能解决！” 七喜是有专业的第三方公关公司，长期给他们提供服wù 的。因为价格不菲，这种临时的危机公关也在业务范畴内，他们动作也很快，手法和实力也都不俗，很快开始在网络上操作起来。 删帖是最简单的，肯花钱就行；混迹论坛的老账号顶贴和出来搅混水也驾轻就熟，效果也不错；最后就是正规网站的“公关”，即使不删除也别给我重点推荐吧！ 虽然极星这边的操作还在继xù ，但力度小多了，所以当晚网络上各种七喜数码的负面消息已经少了很多了。 七喜市场部这边也松了口气。 可他们哪知dào ，这不过是某个计划的第一弹而已！(未完待续……) PS：第二更到，继xù 加把劲争取把30张月票加更赶出来，12点前！话说今天打赏人数直接飙升到8人了，虽然都是100币但也破了开书以来纪录了，下一章再一一感谢！ 另外急求推荐票啊，距1万票大关很近了，届时也有加更！ 第113章 再猛烈点吧！（30月票加更） 见公关公司那边已经把势头压下，又盯了一阵子也没发xiàn 像样的反扑，许广林悬着的心总算放下来了。 不过今天还是要盯着点，别再出意wài 。 魔音Y1对七喜数码也是非常重yào 的，能否凭借这个一举打下一块市场还在其次，关键是在总公司上市后不久弄个开门红，对自己在公司的地位提升太重yào 了。 明天魔音Y1就要正式上市开售，在各大城市铺货完毕，藏了一阵子的广告也开始全面打出来。不过因为渠道强悍而且是新机上市，所以他们的广告主要集中在各地，玩的是本地化营销。 这种模式极星想学都学不来，只有拥有自家渠道的老牌公司才有底气。 当然，北极星K2的电视广告效果这么好，眼红的是他们才对。 极星电子现在处在高速运转状态，公司上下从高管到普通员工，心气儿都挺高。 “哎，你听说了没，市场部那边说K2的销售额已经突pò 五千万了，这还刚二十多天！” “早听说了，市场部小张不是一直在宣扬吗，哼搞得好像都是他们的成绩一样！” “对了，夏总那时候说到多少就再发奖金来着？” “好像是八千万？记不清了，反正照着势头用不了多久了，估计年底拿年终奖之前肯定有！” 极星的办公室现在很紧密，行政部两个女生的议论虽然压低了声音，但还是被路过的刘明胜听到了。 是一亿的销售额！ 他心里也喜滋滋的，K2三款容量的机型销售比例核算下来，大概可以按照每台800元算，1亿的销售额也就是十二万台。 按照现在已经七万多台出货量和4000多台的日销量算，也就十来天的事情。 真是做梦一般啊！ 当初夏宇说给K2定了先期30万、全部50万部耳机，几乎所有人都觉得不大可能。但现在看来只怕还不止呢！ 几步走进办公室。见小老板正在电脑前狂敲键盘，刘明胜没上前打扰，自己在沙发上坐了下来。 张梅就在隔壁办公，近来给他倒了杯茶，两人都没说话，但眉目传情一番可是免不了的。 好吧，夏宇就当没看见，又用了几分钟把手头这封英文邮件回完，才转过头问刘明胜：“对了明胜，你和张梅日子定了没？没跟我说啊！” “啊。还没呢，要看双方父母意见，有可能是春节前……”刘明胜下意识挠挠头。 “这是大喜事，在哪儿办？”夏宇又问。 夏宇知dào 两人都是羊城本地人，但刘明胜家里在郊区农村，而张梅是市里的。 “应该就在市里找个酒店，到时候把我爸妈亲戚都接过来热闹下，嘿嘿，还是这半年攒了不少钱。要不怎么说跟着夏总……” “得得，又来了！”夏宇哭笑不得了。 在他看来刘明胜聪明努力都有，出头是早晚的事。 “对了夏总，为什么要暂停下来啊。他们也就是删帖水贴，都是我们之前玩剩下的东西，绝对顶得住！” 看七喜数码那边反应那么快，自己这方的火力却被夏宇主动要求停下来。刘明胜有点不解。 “他们的Y1不是明天上市嘛，今天让他们放松下警惕而已。而且有点重磅的东西要准bèi 一下，嘿。够他们吃一壶的！” “我就说夏总怎么这么好心，这种公司绝对不能轻易饶了他们！” “对！” …… 夏宇刚回的邮件是给美国电子消费协会的CES组委会对接亚洲国家参展商负责人的。 前几天极星电子将申请材料都传真过去，也缴纳了参展费用，今天终于收到正式答复，一个8平方米的展台已经批了下来！稍后具体的参展要求和会议资料都会发过来，也让夏宇松了口气。 CES展本身没什么神圣的，说白了参展标准其实很低，要不也不会有那么多华国公司能去“刷脸”。 但如果能真的获个什么奖意义可就不一样了。尤其是最受关注的几个设计类大奖，绝对能够在全球MP3圈子里一战成名。 而这将是极星电子进军中高端市场、包括海外市场的最佳契机！ 也因为这个，他是相当重视，沟通邮件都是绕过罗东自己上马的。 现在终于确定下来，那行程也该开始规划了。这一届的CES展是明年1月的5号到7号，算上到那边准bèi 布展时间，最晚2号就该出发了。 而这一次美国之行他还有点事情要做，一些人要见，所以可能还要更早一点。 这么一算也就不剩十天时间了，极星事情不少，很多东西要提前安排下。 他按照自己的工作习惯，在随身小笔记本上列出了接下来的一些重yào 工作。然后又想起什么，打开电脑翻出前些天新建的文档，不由会心一笑。 什么都能忘，但2005年里的一件大事他是记得清楚的。 那个后市叱咤风云给不可一世的苹果最大冲击的安卓系统，终于放qì 了“安卓数据中心相机”的荒唐计划，开始转而把它做成手机系统，并正式寻求融资了。 这才有了后来谷歌收购安卓，进而对抗苹果iOS系统的一代传奇。 是的，安卓系统的创始人安迪.鲁宾在2013年才承认，最早的安卓系统是给数码相机联网设计的！ 这些东西夏宇记得清清楚楚，尤其是安迪在2005年几次碰壁最终靠一封邮件打动谷歌的拉里.佩奇的传奇故事，在圈子里传的沸沸扬扬。 但那也是几个月之后的事情了，之前他和他的Danger公司可没那么幸运。 虽然诞生初期的安卓系统离后市成熟模样相距甚远，但如果有机会投资甚至直接拿下，夏宇是说什么也要拼一下的！ 北极星S1之后，夏宇的下一步计划正是手机市场，只是现在条件还不成熟，但一些未雨绸缪可以做做了。 趁着兴致在。他又开始在这个文档上填充起来…… 张梅是在下午五点半准时来敲门的，夏宇刚好完成一部分的“回忆”和分析，抬头笑着说：“哦，这么快就到点了？” “对，明胜和萧总、罗总他们都已经在会议室等你了！” “好！你先把这份资料带过去发了，我稍后就到！” 六点钟，按说刚好是下班时间，但这是极星电子“狙七计划”第二波的讨论会啊，一群人都心热着呢！ 其实真zhèng 操作哪用这几位高管上阵，公关公司那边早就按照夏宇一起制定的方案准bèi 好了。他们也就看个热闹。 按照计划，“狙七计划”第一波推行还算顺利，今天的短暂哑火又多少会让他们放松警惕，接下来就要继xù 多点开花了。 在确定各自负责的东西都按计划安排好后，几人又花了半个小时讨论了后续应对措施。 然后夏宇趁大家都在，正式宣bù CES展会申请通过的事情，让他们各自做好准bèi 。 这个消息还是挺振奋人心的，尤其是罗东更兴奋不已。 “行啦，都别在这儿耗着啦！今晚也就是预热。重头戏在明天呢！”夏宇心情不错，笑着把会议解散了。 正是忙的时候，夏宇没把他们都留下看热闹。 林杏梅那边还是没收夏宇给的公关费用。 她也有相熟的媒体人，加上最近MP3市场爆fā 。各类新闻不断，正做策划的有好几个，其中也要一些负面素材，现成的拿来用刚刚好。不过这些都是纸媒。最快也要明天一早见报的。 当然这些文章夏宇也没指望完全受控zhì ，毕竟都是主流大报，但哪怕是中立的描述和分析。份量也绝对不轻！ 恩，网络媒体这边倒是简单，打过招呼的主流网络媒体经过一天的准bèi ，整合论坛爆料和专家评论的文章今天晚些时候发出来了！ 而且“质量”总要过关才安心收钱嘛！ 七点开始，几个大网站的稿子按约定开始悄然上线，并且只在不显眼位置给了推荐位。 “七喜数码卷土重来，错误时间下的错误选择”，这是相当委婉的； “暗黑七喜重生，暗藏何种心思？”这是下了猛料的； 最有趣的还是硅谷在线的一篇文章，直接将七喜数码曾经推出的一共12款MP3全部贴了出来，一个个跟当时热门的急行作对比，标题直接就是：“国产大牌七喜，无脑跟风诚意何在？” 没多久，一度销声匿迹的各大论坛上，各种帖子也开始冒泡。 这次不光是盯着以前的劣迹了，而是有人“碰巧”拿到了七喜数码明天上市的新机魔音Y1，然后跟正在热销中的K2一点点拆机作对比，结果自然触目惊心。 上市才两星期的北极星K2，这次是被直接“抄袭式”模仿了！ 不仅主要配置一样，连操控模式都很像！ 这种帖子配合上硅谷动力那篇被转过来的文章，加上可以运作，彻底引爆了各大论坛！ “太无耻了！” “简直丢人丢到家了，七喜滚出MP3圈！” “本来以为上市后能要点脸，没想到变本加厉啊，七喜真是好样的！” 几乎就在一个小时内，各种顶贴铺天盖地的出现，舆论基本是一边倒。 事实上，七喜数码这边果然放松了警惕，加上临近新机上市要安排的事情太多，市场部是最忙碌的，几乎没人有时间专门盯着这边。 他们的公关公司也下班了，就安排了一个刚转正的项目助理继xù 跟踪消息。 结果等网络上新一波舆论潮起的时候，小姑娘急得不行，但权限不够只能一层层向上汇报，等许广林那边加着班安排好明天新机上市的诸多布置时接到消息，已经将近十点。 这情景一看气得他简直想骂街！ 夏宇也早回到家里，但一边跟萧文静发着短信，一边亲自盯着舆论风向。 “嘿，他们终于反应过来了！” 十点十分，七喜那边再次被紧急召集起来的市场部和那家公关公司终于有了动作，开始在一些论坛运作删帖水贴。 但这时候势头完全没法控zhì 了。 萧文静的短信过来了：“嘿，这下够他们吃一壶的了，对了你这公关手法都在哪儿学得啊，看书上的？” 夏宇回她：“那是，咱是自学成才天才嘛！” “先考上清华再跟本姑娘说话！” “呃，我考lǜ 一下……” “算了，这么晚了早点睡吧，够他们折腾的了。” 这哪够啊，再猛烈一些吧！ 夏宇把心一横，回到电脑前把编辑好的邮件发了出去。 几分钟后，又一篇帖子出现在各大论坛，在极星这边的有意策划顶贴下瞬间火爆，直接跃升为当天最热门的新贴！ “七喜新机魔音Y1，涉嫌全面抄袭北极星K2证据在此，删前速顶！”(未完待续……) PS：汗，不仅零点前没写完，再用了一个小时才搞定，这一章又花了四个小时，我是熬夜江山……总算完成马上发出来，而且还算昨天的第三更加更。 今天保底仍然有两更。 破纪录9人打赏，感谢+战斗！（也求订阅） 10月8日破纪录的9人打赏，惊喜万分。 首先说好的第三更已更！凌晨1点20，我写完30章月票的第三章加更马上急着发出来了。 但迫不及待的还有一件事，昨天破纪录的九人打赏是一定要感谢的——lanny_cn、野象弹波、SO简单、忘生年、无dí 小瘦、李X华、fsgsgsrg、回旋的落叶、方园园！ 之前因为新婚，10000币、8888币的红包我收了好几个，这是人情，很感谢老朋友们，但今天这九人几乎都是新朋友！也证明咱们《科技皇朝》是在不断进步的。 另真心感谢昨天faith兄弟两张宝贵月票支持！说起来咱们的月票也是不错的！ 是，虽然因为上架赶上结婚，存稿正赶上低谷情节上架，使得咱们的订阅确实很渣，24小时187啊，这是一个多少人劝我TJ的成绩。 但这本书承载心里太多东西了，真心舍不得，也不可能。 现在一周过去，咱们也涨到300均定，且势头在缓慢继xù 。而且，更关键的是你们的支持真心让我太感动了，这本书说啥也要坚持认真写下去！ 上架前说好的，我的结婚事情忙完就开始加速更新。这个10月新书月，每天保底7000字两更，每20张月票、新增堂主以上头衔打赏、整数推荐等都会加更！决不食言！ 这一个月，是对新书最重yào 的一个月，订阅能否冲上一个好kàn 点的数字，全靠这个月了。 所以，我要拼命战斗一把，希望大家继xù 支持！ 江山拜谢！(未完待续……) 第114章 强硬起诉，恶战告捷！ 夏宇最后咬牙发出的邮件内容，已经跟罗东打过招呼，后续推进才那么快。 这个新热帖的标题看似跟傍晚时候那篇爆料贴相差不多，但核心就在“证据”二字，后面还直接上了图！ 按照这个证据贴里的叙述，发帖人自称是七喜数码第一工厂的技工副主任，因为受不了压榨跟上司发生了冲突，也气愤不过管理层的无耻，上网看到这么多帖子也在说自家公司的事情不到点上，干脆自己也来爆料。 “9月29日，我们正在全力生产前阵子研发出的MP3新机，内部代号B36的一款挺一般的机子，说实话大家都没什么兴致，因为对这款产品并不看好。 “七喜的研发部是6月才组建的，人也不多，水平也就那样了。 “但就在30号，突然B36全部生产任务都被紧急叫停！我们中层也被喊去开会，总裁、研发总监跟一个没见过的中年人一起出现，拿出了一款新设计方案，让我们讨论能不能生产，有哪些困难。” “……说实话，我在几家电子工厂混了七八年，虽然只是技工，对着东西的技术含量还是能看出来。新方案的水平绝对堪称一流！但总感觉有点熟悉…… “……领导层下了命令全力生产，我们也没多想，但10月4号北极星K2的发布会后网上拆机图一出来，我们所有人都知dào ，这根本是一个底子的东西！ “设计方案做不得假，要说七喜研发部能这么快、这么巧研发出来跟 K2一样的东西，傻子才会信！工厂这边炸开了天，几个人直接不干了，但管理层出面表示不管我们的事，还给我们技工都涨了工资……” “我怕有法律风险。跟总工汇报却被狠狠批了一顿！另外两个技工同事直接辞职了，我没舍得。但今天又被骂，实在忍不住了！” “七喜数码的XX、XX，你们就是一群王.八蛋！” 内容说到这里已经差不多了，接下来则是直接贴出了八张图，从之前的接到的B36工程单和主要元件方案，再到后来拿到的Y1任务清单。 剩下就是配合论坛爆料体，刻意修饰后的脏话和吐槽了。 说起来也不是什么保密的东西，但当叙述人以第一人称角度，详细这些东西说出来。还贴上了不少内部文件、图纸截图，就足以说明问题了。 当然，夏宇手上的东西远不止这些！ …… 田橙的心思有点乱。 他不知dào 自己做得对不对，甚至是不是违法，但想到徐家晖在自己最落魄时候的照顾，还是咬牙做出了决定。 田橙是湘西人，三年前从老家刚来南粤时候可是举目无亲，去工地上打工又被拖欠工资，走投无路下。跟着一个同乡进了工厂。 后来工厂被收购后，田橙也进入富春辉，但很快因为技术不过关险些被辞退！ 是当时的徐家晖给他了机会，甚至单独开小灶给他指点示范。他也发奋努力最后水平直线提升，待遇也顺势长了上来。 人活一世，知恩图报是最基本的良心！ 当然他可不是什么副主任，只是一个一线的车间组长。那个帖主身份自然是虚构的，不过但接触的东西并不会少。他怎么会不知dào 七喜这款魔音Y1是在短短三天内就确定了原型机，而且跟之前的试制方向完全不同！ 偏偏总工和徐总还引以为豪。不时在打气的时候拿极星的K2当目标，并将之贬得一文不值。 K2真要不好，你们会抄？还抄的这么无耻，这种公司不待也罢。 再次和徐家晖沟通后，他干脆把自己了解到东西一股脑全部说了出来，其中就有给他们这些技工发的内部文件和具体生产规划！ 甚至还有两次内部会议录音！ 这小子！ 这可是大东西，如果真要打官司甚至直接可以当做证据了！ 田橙也是当时偶然拿手机录的，知dào 这资料事关重大，赶紧向徐家晖请教接下来该怎么办。 夏宇得到消息后第一时间接手过来，但先让他不要轻举妄动，安心在那边工作，工作之余继xù 盯着七喜工厂的动静。 但他特别叮嘱，一旦有泄露的可能，什么也别管立kè 离开，后续的事情交给极星这边！ 夏宇还提出要给他十万元的“人情”，但暂时在徐家晖建议下先放qì 了。 这个把柄以后可能对双方不利，还是过阵子再说。 田橙拿过来的资料在七喜数码里并不算什么保密材料，但对比两家公司产品、生产流程的突然变化，再加上那个给力的录音，已经足够形成证据链条了！ 当然，夏宇并不会傻到把田橙的材料全部发到网上去，只是选择了一些不太关键的，又经过三分假七分真的修饰后，写到了邮件里。 剩下的东西，则是留存下来的证据。 现在他在犹豫的，是要不要直接将七喜数码告上法庭。 走到这一步，牵扯到的东西就多了。 “告！为什么不告？” 萧文静今天来公司被夏宇喊道办公室，刚看到这些资料，立kè 发飙了：“录音里那个老男人的声音我有点印象，是高家鼎盛集团的一个高层，我见过两次！就是高文龙在背后搞鬼跑不掉了！” 她有点气急败坏了！ 夏宇忙着安慰她：“你别动气嘛，不值当的！”又想前阵子自己和极星上下都被折腾得够呛，也下了决心。 那就告吧！ 以后这种事情肯定少不了，哪家公司还没几个官司要打的！苹果、三星这种公司的自己的法务团队都是几千人规模呢！ 这事儿不小了，夏宇把萧文静哄好，又赶紧打电话喊刘明胜还有小叔过来商量。结果两人也都举手赞成。 他们前阵子各地扫货那时可是也气得不清啊！ 尤其夏明德，想到老哥们李德现在还联系不上，也是跟这事儿脱不开关系，私下里也跟夏宇交代了一遍。 能让李德选择背叛极星，现在还藏起来不露面。说不得高文龙是动了什么不见光的手段。 这个要弄清楚才好打官司，所以两人商量后夏明德也决定无论怎么着也把李德找到，说服他出面来作证，争取把高文龙也拉下水！ 这件事很麻烦，短时间也别想出结果，夏宇不想美国一行受影响，所以拜托小叔和刘明胜两人全权负责，现在就即刻找律所启动诉讼程序。 夏宇也明白，极星电子不能当软柿子，该强硬的时候一定要强硬起来给外界看！ …… 今天是七喜数码“年度巨作、重磅新品” 的七喜魔音Y1正式开售的日子。 依托母公司的渠道资源和前些天的紧急铺货。魔音Y1在全国89个城市同时开卖，他们直接在各主要城市铺天盖地的打起了广告。 城市广播、公交车、地铁、楼宇、电子卖场，上市之后财大气粗的七喜给魔音首周的广告预算就有800万！ 一心想立功的许广林甚至给集团董事长下了军令状，一定博个开门红提升股价！ 但这话现在他已经后悔说出口了。 这会儿许广林一脸愁容的抽着烟，对面脸色同样阴沉的是高文龙和韩学平。 他们怎么都没想到，极星电子的反击来得这么快，这么凌厉！ 是，如果昨天还看不出来，但晚上那个致命的帖子出来。加上高文龙专门研究过极星推广产品和打公关战时候的手法，怎么还能认不出来！ 更何况一早上，近十家都市报和财经报纸的新闻出来，都有提到七喜数码的事情。角度还各不一样，但即使是中立评价的文章也是拿七喜数码当负面素材的。 这可跟论坛爆料不一样，对市场的影响力可就大多了！ 七喜控股的股价刚开盘就直接低开，下跌了4%。市值亏损了数千万！ 紧接着过来的就是董事长劈头盖脸的大骂！ 但这些总归可以用公关手法解决，那个经过一轮预热又贴上“证据”的爆料帖子可就一发不可收拾了！ 再傻也知dào 这边也出了内鬼，许广林一早就下令在公司内部调查。尤其是市场部和生产部。 跟帖子身份相符的两个副主任更是直接被停职严查！ “徐总，这事还没到无法收拾的时候，您先别自乱阵脚啊！”韩学平也是一早被紧急电话喊过来的，他四十多岁的人了不怎么上网，所以是到这边才看了网站的报道和帖子。 又转身问高文龙：“文龙，你不是说这些网上的负面新闻都是策划好的，可以花钱解决吗？咱们帮徐总处理了吧！” 这话说得轻巧，解决也要看什么情况啊！ 高文龙也有点郁闷，他之前可是又从老爸那边套过来500万，加上“独家技术方案”以项目入股的方式投入到Y1上了。加上之前的500万不算少了，已经惊动大伯，可眼看也要受到严重影响。 今天可是魔音Y1正式上市开卖的日子啊！可如今电话汇报过来的全是各种负面消息。 他顿了一下也道：“徐总，韩叔说得对，我们现在着急是没用的。内查和舆论公关都要狠狠抓起来，还有一点，我们必须得盯着极星的一举一动！” “现在盯有个屁用！”许广林被老总骂后心情极差，忍不住爆了粗口。 高文龙的脸色一下子阴了下来！ 但该做的事儿还得做，七喜这边直接紧急增加了200万的公关费用，尽一切方式去扑火。 当然也不忘给极星电子泼粪，各种诋毁贴和诬陷贴很快冒了出来。 极星这边的动作也没停下，他们可是占据主动的，再加上有无数已经被挑动起情绪的网民支持，双方在各大论坛上接连出招上演了一场公关大战。 七喜大笔撒钱，加上总部也出动媒体关系来助战，到傍晚时分终于占了一丝上风。 可没等许广林他们松口气，晚上白领下班、学生放学后，极星电子的十几万粉丝也在官网论坛版主和热心用户的组织下加入了战团。 咱们可是站着理的，而且证据确凿 他们很多本来就是各大论坛吸引到极星自家论坛上的老用户，在集体组织下口号一致，发帖积极，很快再将势头扭转过来！ “抵制无脑抄袭！“ “七喜公司这个行业败类，直接滚出数码圈！” “大家一起抵制魔音Y1啊！这里是他们在全国各城市的销售网点，大家路过的去吐喽唾沫吧！” “这个注意好，我是南阳的，有没有兄弟一起去他们店闹一把的！” “我是蓉城的，这边十几个人已经在路上了！” 这天七喜控股的股价在下午开盘后就直奔10%的跌停板，此后没有半点起色，单日市值蒸发1.4亿！ 而各城市落地广告打得很凶的七喜魔音Y1，上市首日销售数字还没突pò 9000台。(未完待续……) PS：抱歉这章很晚，白天一直在外面工作上的事……第二章继xù ，12点前一定出来！今天的打赏也7个人了，月票有两张，晚上一并感谢！ 第115章 挫败反击，找到李德！ 徐家晖为极星电子选择的代工厂已经确定了，是鹏城一家老牌代工厂，世纪东唐。 这家公司后来也推出过自主品牌，不过现在仍专注于代工领域，其负责的OEM品牌主要是朝华和昂达，装配水平和业内口碑都相当不错。 而且徐家晖在那边也有熟人，他们的副总工也是当年富春辉跳槽过去的。 这方面夏宇不掺合，直接授权给他来处理，同时定下第一期订单：北极星K1、K2各十万台。 虽然第一步是拿K1去打东南亚六国市场，但K2也用不了多久，而且一直热销几乎没有库存，所以先准bèi 起来也很必要。 这些对徐家晖来说轻车熟路，他粗这嗓门应下来，就匆忙赶回车间去了。 罗东望着他的背影，忍不住跟夏宇说：“徐工这也太着急了，茶刚倒上还没喝呢！” 夏宇笑着摇摇头：“徐叔就这性子，较真起来谁都说不通的，这两天除了找代工厂，正跟良品率较真呢！一厂现在最低，只有92%，他说要在一星期内给特训提高到95%！” 他心里也在感慨，意wài 通过徐晓认识徐家晖并成功说服他加盟极星电子，可以说是“三请杨春生”之后最明智也最幸运的决定。 有他在，极星的生产问题基本上不需yào 他再费心，甚至刘明胜也可以将精力分出来到其他地方。 自从极星声名鹊起以来，很多媒体、协会乃至相关zf部门的各种会越来越多，夏宇通通给推到小叔和刘明胜那边，后者去的最多，现在接人待物水平也有明显提高。 当然那是在别人面前，在夏宇这儿还是经常忍不住“撒娇”。 罗东也是来汇报工作的，极星跟坚尼洋行合zuò 开辟东南亚市场的进展还算顺利。 几天时间，坚尼洋行那边已经联系好了六个国家的代理商。都是夏宇从Gartner那里得到的资料里提到的顶级资质的级别，目前正在谈价格和具体合zuò 方案，但都是熟悉生意，问题不大。 罗东低头看着自己笔记本，问道：“按段平的建议，首批10万台K1现在已经可以发货了，咱们库存也够，现在上不上？” 极星跟坚尼洋行合zuò 的方案里，北极星K1的离岸价格是430元，也就是极星负责出厂发货。其他运输、保险等直接有坚尼洋行负责。 那边正在等消息随时安排货船呢。 这个价格其实还可以。随着主要芯片价格一降再降，良品率也在提升，每台K1成本已经降到了380元，单机毛利超过50元，而且不需yào 计算广告营销等。 这些运作都会由坚尼洋行把货卖给各国代理商后，直接由代理商们适当地市场情况负责。 对极星电子来说，这种合zuò 确实省事儿，还能保持极星电子开拓国际市场的品牌扩张，但别忘了。双方半年的代理合同费用就是600万人民币呢！ 这意味着半年内12万台的K1的利润都要白白送给给力贸易商坚尼洋行，多余的才是极星的！ 但夏宇对这些想得很清楚，目前是在没钱没精力自己搞海外市场的运作，以后再尝试吧。 “发吧。这个你来决定就行了。对了，市场部现在人手够吗？” “一直还在招，我估计再增加20个到60人才差不多忙得过来……” “恩，放手来吧。过阵子要去美国，你给我选五六个精明能干最好会英语的出来。” “好，当时有准bèi 应该能凑够！” …… 七喜数码那边的反击手段并不高明。主要还是以删帖泼粪为主。所以极星公关部也没太上心，但到第三天，终于来了点有分量的东西。 一位电子数码业内极有名气的评论员，标题起的挺直接：极星电子是MP3业界的害群之马！ 这篇文章逻辑性很强，先是回顾了一下2001年后国内MP3市场几年的发展脉络，并指出从2003年开始，以爱国者、联想等为代表的国内企业正式超过韩日公司，建立起了自己的品牌和信誉，为国货争了光。 加上国内更多优秀公司开始在研发、设计和市场等方面努力，许多国产MP3品牌开始崛起，无数小公司也能赚到钱。 但极星电子的出现却打破了这种好势头！ 从K1开始，极星就带头拉低了整个行业的底线，让中国厂商再次陷入低价低利润的竞争魔咒，不断有公司和工厂倒闭，市场上哀声一片。 而且，极星电子开辟了在网络论坛上大规模使用“水军”宣传、作战的不良风气，甚至有时会形成网络暴力，对所有他的对手发起攻击，这股风气目前已经蔓延到很多领域，荼毒甚广。 最后文章评论，这和当年的影碟机市场一模一样，并呼吁业内一定要用谨慎对待极星电子。 这篇文章一出，顿时在市场上引起轩然大波！ 短短几个小时内，各大媒体纷纷主动转载和跟进后续报道。 极星电子这边根本分不清哪些媒体是收钱发稿，哪些是主动跟进的了。甚至有人觉得这事儿只是巧合，应该跟七喜数码没关系。 “怎么可能，这手法一看就是公关手段，要不媒体跟进不会那么快的！”刘纳怎么也是媒体人出身，对这些很敏感。 她现在直接负责极星电子的公关部，手下还有两名专职媒介公关专员，分工24小时在盯着事情进展。 “可是纳姐，这文章里根本没说七喜数码的事情啊！”一个刚毕业不久加入极星的小姑娘纳闷道。 “哼，你只看到了表面！”刘纳端着杯热咖啡，起身靠在桌子上说：“这篇文章聪明之处就在这儿，你看这儿，什么叫‘极星完全是靠水军来宣传，对竞争对手肆意打压污蔑，已经形成了一股网络暴力’？” “说得好！” 突然一个声音传来。是夏宇刚好来找公关部，他也看到了这篇文章，说实话并每太当回事。 后市的小米不一样经lì 过这些？一些公司习惯如此，正面竞争不过就背后捅刀子。 “啊，夏总来啦！” 刘纳马上站直，完全没了刚才股啥都懂的派头，赶紧撒娇道：“我就瞎说呢，夏总你来给我们指点一下……” 因为工作性质，夏宇很公关部接触比较多，跟这三个姑娘都算熟悉。笑着说：“你说的很对啊，这就是七喜的手笔，而且估计只是第一波。” 在夏宇看来，这篇文章其实最精妙的地方，除了歪曲事实、故yì 混淆粉丝舆论支持和淡出水军的概念，还有就是刻意扭曲逻辑，将今年最后几个月的市场混战和寒冬都归罪到极星头上。 一个产业是有发展周期的，而且只要有钱赚肯定会有更多公司涌进来，如此就必然经过一个洗牌期。不合市场规律实力差的自然被淘汰。 这也是他着急每一步都不能错，赶时间把极星发展壮大起来的原因。 稳固了实力才能享shòu 后面分割市场的果实嘛！ 夏宇把这个思路当众点了出来，又说：“这篇文章成功给极星拉了仇恨，说不得后面的爆fā 是有其他公司跟进策划的。我们的思路也是把这个点出来。到时候自然有明眼的媒体出来。” “还有，这个评论员是老名字了，查一下，应该也有有趣的东西。都给我安排人爆料出来！” 他现在也变狠了，但打蛇不死的事情确实不能干。 “好嘞，我这就写新闻稿和联系媒体！”刘纳当即应下。 事态发展跟夏宇预料的一样。 在极星的引导下。很快就有媒体质疑起这篇评论文章，并引发了不少人的响应。到当天的晚报和大网站评论出来，舆论支持已经再次回到极星电子这边。 即使七喜这边后续又出了点奇招，但仍然无力回天了！ 这也让业内更多人再次惊叹于极星电子在公关方面的敏锐嗅觉和强dà 实力。 七喜数码完了！ 这天七喜控股的股价还是跌停！ …… 按照夏明德的意思，要打这场官司最好连李德的事情一起解决了，夏宇也同意了。 不过前期的工作可以先做好，为此极星不惜重金请了南粤打品牌侵权官司最好的德丰律所的资深律师来代理，并开始责成行政部门继xù 收集更详细的证据。 田橙那边，则叮嘱他继xù 不要轻举妄动，想办法应付过去七喜数码内部的核查，等需yào 出席作证的时候再直接出来。 这件事急不得，夏明德手头事情少就亲自接了过来。 而这晚，夏宇是在回完邮件看完书，将近十一点半的时候突然接到夏明德的电话的。 “李德找到了！在桂西的一个亲戚家，我现在马上开车过去，你等我消息！”夏明德的声音并不平静。 “好，小叔你小心点！” 夏明德当然不是自己开车，有专职司机的。这次是通过李德的一个老乡打听到的，他赶紧要到了详细地址，这么晚了还是决定立kè 过去。 凌晨四点半，夏明德的车停在了一个农家院子前，不久后一脸惊愕和歉意的李德出现，将他领进屋。 两人一直聊到天亮。(未完待续……) PS：又写到这么晚，而且还在后台耽搁了点时间……这一章算昨天的第二更。 收获两章月票，感谢恋殇绝尘~、俺滴神啊两位兄弟！同时打赏也有八个人，新老朋友都有，真心感谢！ 另外，推荐票终于到1万了！这个值得纪念，记下一章加更……明天保底两更，如果能写出来算上加更就是三更。 再次感谢大家！ 第116章 一棒打死！ 在夏明德大半夜突然出现在院门口的那一刻起，李德心里只有一个感觉。 这种日子终于要结束了吗…… 他现在也终于想通了。当初那么仓皇而逃，其实是自己太过怕事被吓到了。那个高家小子恐怕也不会冒着把自己搭进去的风险，同意对方拿掉小辉一只手的。 这事还要从一个多月前说起。 李明辉是他家独子，跟夏宇同岁也是17。不过同龄不同命，这小子初二那年就辍学成天在街上混，而且隔三差五打架进拘留所那种，一晃快三年了。 不过他们那伙人也都是附近孩子，并不会做什么伤天害理的事儿，加上他妈宠着管教挺难，李德也没太在意。 上个月初，这小子又是两天没着家，手机打不通，他和老婆也没太当回事，毕竟以前也没少过。可突然他接到一个电话，说小辉动了什么龙哥的女人，要他准bèi 500万来赎人，否则准bèi 收尸！ 这不是要了他的命，把房子车子卖了也凑不出来啊！ 但对方让小辉在电话里说了话，那哭哭啼啼的声音虽然模糊，可一开口他就听出来就是真的！ 李德当时第一时间想到的就是向夏明德借、向夏宇借，但那阵子极星上线资金正紧张，想来也不是容易的事。 没想到峰回路转，后面来电话的是一个年轻人，说可以帮刘明辉求情，但需yào 他配合一点事情…… 想着一辈子都难赚到的500万，又为了唯一的儿子，李德几乎是咬着牙提供了那人的话，内外制造谎言把飞利浦解码芯片的供应给切断了。 他觉得K2刚上市卖得这么好，即使断一下货也没事的。 但对方太贪婪了，这还不够，还要更多核心的东西！小辉也一直被他们关了六天！ 他老婆早就哭成了泪人。但不敢报警，一个劲儿鼓动李德按他们要求做。 一边是夏明德和夏宇对自己的信任，一边是自己亲生儿子电话里不断求饶喊疼，他几乎是滴着血，把K2的资料一点点套出来，心底一横把一大半东西都发了过去。 可没想到刚发过去没多久，李明辉就一脸狼狈出现在家门口，一只胳膊摊着，身上还带着血，张口就是：“爸。我们快躲起来，我是自己跑出来的！” 李德当时一听就懵了，这小子难道杀了人呢！ 细问之下才知dào ，这小子确实是趁人不注意跑出来的，好像跟自己刚发出去那份资料没关系！而且据他跑出来时听隔壁房间偷偷说，“就算那老头按高哥说的做了，龙哥的意思是还是留下一一只手来，毕竟红姐确实便宜那下子了……” 按李明辉说法，龙哥和高哥在白道上关系很深。一家人没敢报警，当即就收拾东西赶去桂南老二叔家，一直待到现在…… 这段往事说出来，李德已经是泣不成声。但夏明德又何尝不是听得心有戚戚！ 姓高的玩得太狠了，这事说啥也没完！ 之前夏宇就和他好好商量过，李德这边所谓的“窃取商业机密”，其实算不上正式罪名。极星电子这边如果不追究，问题并不大。但七喜数码抄袭K2是既成事实，证据链确凿。胜诉的可能性很大。 所以李德即使出庭作证，也不会有多少罪名。 至于他儿子李明辉的事情，因为涉黑，又要牵扯到另一个官司，而且首先要经过公干机关立案调查，这个就麻烦不少，让李德自己决定。 到这个份上，李德也知dào 再捂着藏着不是个事儿，自己儿子这么下去总有犯大错的一天，还不如直接都拿到台面上。稍作犹豫之后，就决定全面支持极星打这场官司，并愿意作证！ 也是这些天在乡下待得日日良心不安啊，生活也没个着落。 不光是他，老婆和儿子也都快受够了。 …… 夏宇听小叔从头到尾把事情经过讲了一遍，一边唏嘘不已一边也是义愤填膺。这个高文龙果然心狠手辣而且路子挺野，竟然如此费尽心思设计自己！ 没错，他一下就能听才出来，李德的儿子绝对是被人下套，受的无妄之灾。 背后指使的人，毫无疑问就是第一时间出现并威胁李德的高文龙了。 高家在建筑地产行业经营多年，这行业早几年涉.黑非常严重，所以高文龙这小子能找到合适的人出面并不难。 而且说起来，这件事还真的算是因自己而起！ 事情到这地步，妥协是没什么意义了，夏宇当即做了决定，无论如何也要争到底！而且高文龙也是嚣张惯了不够小心，这种事自己也出了面，那刚好一起动手！ 所以现在极星电子要打的就是两场官司——品牌侵权以及怎对刘明辉的涉嫌绑架了所、非法拘禁等的刑事案件。 可前者有了证据证人，极星获胜的几率很高，可是后面的刑事案件…… 不是证据链条不够，而是估计很难查下去。 夏宇不傻，华国的有些东西不是明面上的，但谁也不能忽视他的规律，否则会死的很惨——这种事情到后面往往拼的是双方背后的能量。 他把自己的担心跟正往回赶的小叔说了，电话那头一阵沉默。 良久，夏明德低沉的声音才传来：“你想得很对，这事先别急，我想办法找找人。” 夏宇挂掉电话，心里却难以平静下来。 自己跟高文龙的恩怨，说白了是由萧文静而起。 悲催的是，自己虽然对这学霸有念想，可这副身体要再过一个月才满18周岁啊！不是说差几天怎么样的问题，而是年龄在这摆着，萧学霸只怕不会对自己感兴趣吧！ 他现在心里很乱。 前一世也是，傻乎乎的错过了梁倩，最后一心扑在工作上跟笑笑顺其自然的交往。可这一世梁倩有机会挽回了，笑笑却远在千里之外隔着十年记忆，又有了朝夕相处心思契合的萧文静走进了他的心里！ 这让他有点无所适从。 胡思乱想了好一阵。他才把心思拉回到正事上来。 自己父母家里都算是小中产，没有一个能跟当权的官方挂上钩的。唯一一个“混官场”的就是在羊城开发区当科长的小舅了，可不光不对路，这级别估计拉出来还不够人家踩的！ 这让他有点犯难。 老爸最近倒是跟省里那位大人物搭上线了，还偶尔去回报工作，可仅限于经济金融发展建设方面的一些学术意见吧，这种事不可能也没必要去提。 唉，说白了还是自己地位不够。 否则哪怕只是在商场，要是有个李艳宏、马芸的身价，也没人敢这么欺负上门吧！可话说回来。生意做到那份上，官方的关系又怎么差的了。 他现在能想到的办法就是砸钱，在媒体上把舆论炒作一下，可这是个双刃剑啊，稍有不慎就会适得其反。 左思右想良久，一个名字浮上了心头。 张宏生！ 这个当初因为老爸的事情找上门去，又在萧家老爷子大寿上感受过他实力的地产商！ 从那天的情形看，做在第二桌而且直接跟高家顶着支持自己的他，一定也是在官场上有能量的。只是两人相交不深。后面仅仅通过两次短信还都是普通的祝hè消息，这事儿怎么让他出手呢？ 算了，死马当活马医，这也是一条路子。 夏宇也是没辙了。平静了一下心神，当即从通讯录里找到那个名字拨了过去。 …… 张宏生接到夏宇电话的时候颇感意wài ，不过正赶上心情还行。 手上几个项目进展都不错，最新的一个“帝景花园”小区。虽然几经波折但上周终于正式开售，卖的相当火爆。 这可是个南三环的高档社区，每平米零售价直奔七千。利润很是惊人的。 而在一番客套后，听夏宇把整件事和盘托出，又委婉的提出“冒昧的请求”后，确实先愣了下。 高树新啊，刚在我这边卡壳子，这机会就送上来门来了！ 要不是鼎新建筑在背后坑了他一笔，跟他的老对头混到一起，“帝景小区”这个项目至少能提前一个月完工，就为这个多花了近千万的银行利息啊！ 你侄子自己犯事儿，可怨不着我。 而且夏宇舍得砸钱，直接在电话里提出了100万现金，让他帮忙疏通关系，这事儿能办的！ 张宏生的父亲曾经也做到省.委常委级别，只是最后卡在年龄和关系上没在更进一步。现在待在政协也多少有些能量在。关键是他二舅，正当红的正.厅干部，完全不用怕高家顶梁的高炳国。 他立kè 就给夏宇了回复，嘱咐仔细收集证据，但不要轻易惊动那边，同时聘请好律师，把所有东西整理好。 “争取一棒打死，否则事情麻烦的很！”张宏生特地叮嘱。 当然，这不是说这点小事就能把高文龙判个多重的罪，而是说争取不给他们翻盘机会。 一棒打死，我喜欢！ 夏宇也没多想，当即开始加紧运作起来。 田橙那边叮嘱好，并把资料和录音传了出来拿到律所备份；李德和李明辉的全部口述材料和相关证据也收集好，经过律师审核后过关也封存好。 这一忙活就是两天过去。 其间极星电子不再咄咄逼人，倒是高文龙还在策划着小礼物——不断通过媒体抹黑极星，但效果甚微。 12月25日，极星电子委托德丰律师事务所，正式向明昇电子、七喜数码及关联方七喜控股发起品牌侵权诉讼，因证据确凿，当天就在立案庭立了案！ 同一天，李明辉也在李德陪同下走进区公安局，控告“黑.道大哥”孙晨龙、高文龙及另外三人非法拘禁、敲诈勒索罪，当晚五人被带走调查。(未完待续……) PS：今天发高烧了，头痛欲裂，跟昨晚做了一宿的噩梦有关，汗…… 这章删删改改写了5个小时，头疼集中不了精力，也因为这个剧情我照着大纲修改了一下——好多读者觉得高文龙蹦蹦跳跳太久了，那干脆一棒打死回归商业主线好了！所以要是写得不好大家担待，后面少写这些。 今天到现在有了4张月票，8人打赏，太感谢了！还是照旧，后面第二章一起感谢，争取12点前出来。 对了大家都该知dào 吧，这些章节末尾的废话感言是不收费的…… 第117章 真情流露 定位于中高端市场、被夏宇寄予厚望的北极星S1，正式进入了样机测试阶段！ 这算个振奋人心的消息。比夏宇给的25号最后时间提前了两天。 如今K2在市场上仍然火爆，但自从夏宇上次在燕京的论坛上将口风放出来，就有无数人开始猜测和期待靠性价比起家的极星电子，如何去打高端市场。 对七喜数码和高文龙的诉讼案，有无比上心的小叔盯着，夏宇这才有心思回到车间，看看S1的具体情况。 “一切顺利，不过具体效果还要看测试结果，这个至少要一周时间。到时候夏总记得发奖金啊！”杨春生难得开了个玩笑。 现在的极星电子研发部门，已经扩大到了近50人，分成几个小组分别进行项目攻关，再由杨春生来统筹，效率很高。 按夏宇对研发部的重视程度，奖金估计不是一个小数字。 一边的范平泽也对着刚出炉的样机感慨：“老实说，我都没想到S1最后能做得这么漂亮、这么精致！” 夏宇这会儿也在把玩着刚拿到手的这款黑、蓝拼色S1样机，笑着说：“总之辛苦大家了，放心，奖金绝对少不了！” 至少目前，他对眼前这个北极星S1的最终样机也是相当满yì 的。 其中，外形和拼色设计，是他从后市七年后的iRiver U100“抄袭”过来的；操控界面和一部分控zhì 系统则来自Frog设计公司的重金打造；而方案则来自杨春生的亲自出手，且整整打磨了两个多月。 同时，这款微硬盘MP3的功能也是宋小刚团队精心开发和测验了一个月，且经过了夏宇的“提点”。同时耳机也有升级，新款耳机成本直接翻了一倍，成本价达到88元，如今也从丰达那边拿过来再做适配了，效果相当不错。 最关键的。S1不仅延续了极星电子打造精品、只用最好零件的传统，还将是第一款国内引进号称“音质之王”的BBE音效的MP3！ 不过，接下来的测试环节，却让很多人吃惊了。 一切都堪称完美的S1，却在第一部音质和音效测试上就出了问题! 微型硬盘是多层超薄设计，各种元件都要挤在那么小的空间里，确实技术难度提升不少。即使设计方案和单独适配都完善了，可全部组装到一起，效果还真不能保证。 而且无论是对杨春生，还是范平泽、宋小刚。都是第一次进行微硬盘式MP3的研发。 要知dào 几个月前还没有任何国产厂商有这种产品呢！ 夏宇没说什么，可杨春生自己脸色却阴了下来，带上监听设备在这一遍遍地听，不时对着一边拆解开的样机研究。 可问题不是一会能解决的，夏宇回头跟一直跟着的刘明胜打了个招呼，让大家别打扰杨春生，然后先出了房间。 产品研发这点事儿，本来就是一点点摸索尝试出来的。 自己现在还真帮不上忙，智能自动化和后来精密材料的专业知识在这块用不上啊！而且也是有事情要处理。 …… 虽然S1的测试还要持续一周。而且存zài 不确定性质，但这边新的代言广告拍摄却不能再拖着了。 没办法，谁让新的代言人不再是小模特一个，而是大明星周汛呢！ 郑微最近一直在和周汛的经纪人李小婉保持着沟通。终于把她的档期定下来，这才急着跟夏宇汇报。 兴茹广告的设计总监范仲凛，也和郑微一起出现在办公室。 这可是个难得的项目，不仅是张茹这个老总亲自交代要好好帮极星做。周汛出面的广告片对兴茹来说也是打招牌的好事啊。 郑微先说了下极星电子第二家旗舰店的事。 “夏总，鹏城的旗舰店店员已经招好了，预计元旦就可以开张。” “成。这个麻烦你盯好就行，郑总对这是绝对的内行嘛！”这个店地址也是在闹市区，夏宇早就看过邮件了。 他知dào 两人过来的目的，低身打开抽屉，拿出两台刚刚从研发部带出来的一款粉、白拼色北极星S1样机对两人说：“时间确实有点紧，这个只是工程样机，但可以先去拍广告，静态的后续再补上去吧。” 按照之前的计划，周汛给S1代言的广告，仍会延续K2时候的创意，即一首《伤风》曲从头到尾，但在场景选择上要更换几组，同时也会在结尾增加周汛那低哑磁性的声音。 “好的，我们就等这个了！”郑微小心收起来，回道。 三人又商量了一些细节，二十分钟后才将全部东西定下来，不过夏宇主要是听汇报了，这些东西有专业的人负责就好。 最后，范仲凛却突然问了一句：“对了夏总，听说周汛代言的事情是您亲自定的？那后天拍摄要不要来看看啊？” “这个……” 夏宇还真有点感兴趣，但不知dào 是否有空，“你把地址短信给我吧，嘿嘿，我确实挺喜欢周汛的！” 《李米的猜想》还要三四年，那是他最喜欢的女性角色之一了，可后来是下载看的，这会一定要去电影院看圆上这个遗憾。还有一个是明年9月上映的《独自等待》里的龚蓓苾，这个倒刚好能赶上。 说起来这个电影里龚蓓苾的角色还有点像萧文静啊！ 恩，个头差不多，不过萧学霸要更胖一点，“女王范”的段位还更高点。 “哎，夏总，我们走啦！”郑微看夏宇低头没说话，主动打着招呼。 好吧，最近真爱走神！ …… 送走两人，夏宇起身自己倒了茶，打算接下来好好计划一下美国之行的任务。 CES参展拖不了多久了，初步定下的时间就是元旦过后。但这次去美国他还给自己定下好几个目标，比如安卓，比如美股。比如为蓝星创投找项目，恩，这需yào 不少钱…… 可没等他坐稳，门外突然响起了敲门声。 现在进这个办公室最多的就是张梅，可她敲门后都是马上说话的，夏宇没多想，他的办公室们从来都是不锁的，直接喊了句“进来”，然后一抬头就愣住了！ “你是……瞿清？” 他犹豫了下才叫出这个名字。 但其实人却很眼熟，因为这个女孩正是为北极星K2拍《伤风》广告的女模特嘛！只是12月底的穿着黑色皮裙和白绒蕾丝边斜肩毛衣。这打扮可真不多见。 女模特的口味果然和一般人不一样！ 他这时候根本没往别处想。 瞿清是偷偷跑过来的，趁着没人注意才敲了夏宇办公室的门，但这是她第一次见到夏宇，一时间也呆住了。 没想到极星电子的总裁这么年轻，看上去最多20来岁！ 应该是个二代子弟吧！ 她心里暗忖，不过想到自己来的目的，还是马上回过神来，回头把门关好，嘟着嘴开口道：“夏总。我听说极星电子的广告要换人拍了……我，我很喜欢K2……” 好吧，原来是为这个来的。 不过这姑娘这大冬天的穿这么清凉也真不容易，他直接回道：“极星电子确实是选了新的产品代言人。广告片马上就要开拍了，不过……” 果然如此！ 瞿清有点愣神。自从一个偶然间接了北极星K2的广告，她现在在圈子里的身价一下涨了五倍！而且出去玩的时候经常还会被认出来，甚至已经有影视公司来接触了！ 这让从小有着明星梦、专门去学了表演的她非常意wài 和骄傲。 可这才不到一个月啊。极星电子就要换人了吗！不是说好半年的吗？她去跑着问了兴茹广告的大胡子总监，得到消息是：极星电子的老总决定的，他也没办法。 可不能就这么断了这个机会啊！ 瞿清当然知dào 这个机会多难能可贵。模特圈和娱乐圈的水又多深她不是没听别人说过，这种意wài 成名方式绝对是最好的路了。 想到这，她没顾夏宇有点怪的表情，把心一横直接几步走上前去，一下斜坐在夏宇腿上！嘴上还娇滴滴得喊道：“夏总，小清哪里做的不好啊，你跟我说说好不……” 汗，这是怎么回事！ 北极星S1上市至少也是半个月以后的事，而且K2的广告他根本也没打算马上撤下啊！他不知dào 是范仲凛的一句转达产生了误会，还有这个姑娘心太急没细想，才有这乌龙出来。 可眼前的麻烦得马上解决啊，这美人计是怎么回事！ “瞿清小姐，其实……”夏宇马上双手扶着她半.裸的肩膀从椅子上站起来，准bèi 和她说清楚，突然门又开了！ “老板哎，有个事儿……啊！” 得，这下好玩了，冲进来的是萧文静！ 夏宇赶紧把瞿清推到一边，一脸尴尬的说：“呃，这是个误会……” 瞿清也看出事情不对劲儿，自己运气不太好，直接灰溜溜的几步小跑出了房间。路过站在门口的萧文静时头都没敢抬。 萧文静也没看她一眼。 她本来是来和夏宇商量高文龙的事情的。 夏宇不知dào 找谁出面，居然硬是顶着正处级的高炳国的能量，直接把高文龙等人抓起来调查，真让她又惊讶又感动。 当初的事情虽然过去那么久，可是这个人渣那么欺负她，这个仇永远忘不了。她一直想着能有一天找回来，可没想到夏宇还真的先帮自己教xùn 了他！ 再回想当初夏宇一个什么都没有的学生，就敢答yīng 自己现在想起来都荒唐的回家请求，还为了她跟高文龙结下大仇；又想到这几个月来相处的点点滴滴，这个到处透着神mì 但有时真是傻得可怜的男生，还真是有趣呢！ 她真的感觉一颗心悸动起来了！ 如今萧家也在议论这事儿，大伯更是直接问和她有没有关系，萧文静直接没理他，而是过来跟夏宇商量后续的安排。 绑架勒索和非法拘禁本身都不是小罪，这次是争取让他不能翻身的，运作好了判个三五年绝对没问题。 但尤其要注意高家的反扑！ 她从家里出来就急着赶过来，没想到一进来是这么个场景！ 那个女模特她当然一眼认出来了，也不认为夏宇能跟她有啥，可心里还是莫名生出一股委屈，哪个地方痛得厉害。 “别说了，跟我半点关系都没有！” 嘴不由心，冷冰冰的几个字一出，连她自己都有些惊讶。 夏宇闻言却先是一惊，然后待在原地愣神了半天没动。 果然是年龄差得太多么，这个和自己最契合、感觉最亲密的女人，原来只是自己胡思乱想啊…… “嗯，是我想多了，萧经理！” 夏宇有些心灰意冷，慢慢转过身不想让她看到自己的自作多情和脆弱，同时最后三个字重重吐了出来，感觉大脑一片空白。 “你个小笨蛋！小傻蛋！……” 一个温暖娇柔的身躯突然紧紧从背后贴了过来！(未完待续……) PS：没想到稍微一修改就又过了12点！这章还算昨天的。这段情节心里已经想了好多天了，可写出来味道还是不那么满yì ，改了又改。唉~ 真心感谢恋殇绝尘~ 、奇芳、bigthree、洛凡禄四位兄弟的宝贵月票支持！以及SO简单、呵呵灬嘿嘿 、忘生年 、灰熔点ぃ眞o、李X华、fsgsgsrg、相忆相忘等新老朋友的打赏支持！ 明天两章保底，争取三更。现在欠大家两章，1万月票和50张月票的，我都记着呢。 第118章 美股计划 突如其来的一幕，让夏宇顿时感觉如升天堂，这狂喜和悸动让他感觉浑身毛孔都被打开，一颗心更是躁动不停。 在这一刻，他的身体完全被27岁的灵魂控zhì ，所有顾虑、怀疑、担心都被抛在脑后。 猛地一转身，和眼睛通红的萧文静四目相对，不等她难得的羞赧低头，夏宇就霸道的将这个女人饱满而弹性惊人的身躯搂在怀里，嘴里不由喃喃道：“文静，我……” 萧文静从一开始的冲动到惊愕，再到被他拥入怀中那一刹那心底升起的温暖和幸福，瞬间冲开了无数道闸门。 这些情绪来的太快太突然，让她一时没适应，可心下激动难捺，下意识微微踮脚送上香唇。 夏宇只觉怀里的身躯微颤了一下，紧接着一团滑嫩香舌出现，让他忍不住贪恋的吮吸起来…… 如果夏宇没记错，这还是这个马上十八周岁的身体的“初吻”。 这感觉真好。 …… 或许是两人都有点觉得突然和不可思议，刚刚情动的夏宇和萧文静都没有沉湎其中，而是短暂温存后就分开了。 这时间和地点也不合适啊！ 萧文静脸蛋略红，盯着夏宇忽然“噗嗤”一笑，然后转身就出了办公室，留下夏宇独自傻笑。 沉湎了足足半个小时，无数画面和念头不算浮生又被他压下，最后才强行把心绪拉回到即将进行的工作上。 在夏宇计划中的美国之行中，美股投资是一个要好好考lǜ 的事情。 在经lì 了2000年罕见的网络股泡沫后，科技类公司集中的美国纳斯达克证券交yì 所综合股指指数，从2000年的5000多点到2002年的1000点，两年间暴跌5倍！ 直到2004年才出现缓和，开始慢慢的估值修复阶段。 而夏宇还记得看过一个评述，作为标准的美股道琼斯指数自1985到1989年是一个五连阳。这是自1928年经济大萧条之后第一次；然后1990年一个阴十字后，1991到1999年出现破纪录的9连阳！ 然后互联网泡沫等一系列因素导致的三年大调整后，又从2003年到2007年走了一个差一口气的五连阳。 不巧的是，这口气正是差在2005年。 换句话说，如果单纯从投资美股角度看，2005年开始介入其实不是个好选择，大行情上并没有新的暴涨机会。但有了重生记忆，多少记得那么一点小机会的夏宇来说，就真的无所谓了。 何况他会只盯着自己前世记得的几个重点科技股，多少有些空间可以琢磨。其他再火爆也不打算碰。 这样来买入卖出做多做空，只要不出现大的蝴蝶效应，就基本是个稳赚的生意了。 而且，美股是有完善做空机制的嘛！这对夏宇来说也是一个不错的选择，毕竟整个2005年，他只记得少数几个暴涨暴跌的机会。 什么是做空？ 其实很简单，它指的是指预期未来行情下跌，将手中股票按目前价格卖出，待行情真的下跌后买进。获取差价利润。 或者说，你预计自行车价格会下跌，但手里没有，就从同事那借了他的车。然后在市场上以100元卖出。两周后，你判断正确，那辆车在二手市场跌到了50元，你就再买回来把它还给同事。赚取50元差价。 可以说只要判断准确，这个风险还是不大的。 毕竟夏宇也不想把金融投资当成主要的资金来源，极星电子才是他的主业。 不过。美股投资这个稍稍麻烦点，因为直到十年后华国也不允许个人投资者直接投资境外资本市场，必须通过其他方式绕过去，如通过QDII，即通过有资质的境内投资机构去帮忙买。 一般就是找各种代理公司了，他们有的是渠道帮你解决这些麻烦。 当然也可以通过支持海外用户投资的国际券商服wù ，但夏宇知dào 自己即将进行的操作可能会比较“诡异”——操作少、精准买入和卖出，而且只针对特定少数股票。 这种操作如果落在老牌的操盘员眼中，那一定会引起怀疑的。当然不是怀疑“重生”，而是内幕操作。 为了避免不必要的麻烦，他决定还是找一个靠谱的人帮他操作。 夏宇本来的打算是通过在美国的小姑在那边开个户，通过外汇转账遥控买入就好，但有点怕打扰小姑。 然后一个人就从记忆里冒了出来。 史文东！ 这是他在斯坦福时候认识的一个师兄，比他大几级，后来在一个实验室工作。是从华清大学考上研究生学精密材料的。 他是鲁东人，性格略有点孤僻，不爱跟人打交道，但为人很正直。 而现在应该是他去美国的第三年，同样缺钱啊，记得这时候他应该还在课余时间赚了两份辛苦的兼职。 没办法，即使是全奖，可帝国主义的消费水准也让人头疼啊，而且斯坦福学生间的交际也是一个不低的数字，当年夏宇过去也是省吃俭用了好一阵子。 仔细计划了一番如何跟这个有点木讷、但其实性情不错的人如何“偶然”认识，夏宇又开始正式计划起短期内的投资标的来。 他很快打开了雅虎财经，开始一点点将这些股票与自己记忆中的区间对比，一点点在随身小笔记本上勾画起来。 首先就是谷歌了，这个新一代互联网霸主2004年8月上市后，目前已经从85美元的发行价涨到192美元。 但这还不够啊，夏宇清楚的记得2005年的谷歌股价至少要再翻一倍以上，现在买入半年后就能涨到80%，算是相当稳健而暴利的投资。 即使是重生一场，夏宇也不是带着后市的股市计价器重生的，短时间的超高暴利根本不指望，也没必要。 他的基业和未来努力方向。主要还是发展极星电子吧。 然后是苹果，这个夏宇心中接下来、也是未来必然要碰的竞争对手。凭借iPod的热销以及在iTunes音乐商店上的出色表现，乔布斯第三次回归后果然让苹果焕发出生机，2005年的股价涨幅达到123.3%，比谷歌还高。 有趣的是，纳斯达克股票交yì 所的综合股指也是一直“大牛股”——它高达244.9%的收益超过了Google一倍还多。 这种情形相当少见，也被他列入名单中。 这种公司其实并不多，但也还有几个，比如这一年复苏的惠普、诺基亚，夏宇一一按照记忆的印象开始标注出来。 至于在美国上市的中概股。除了要等到8月份才有机会的百度，其他不管是盛大、携程还是网易、新浪，05年都没什么机会可言，震荡起来做空都难，夏宇也就不在关注了。 唯一一个不是科技公司、还能被夏宇记住的公司只有一个，那就是预装减肥食品直销商NutriSystem。 因为它确实很传奇，从2005年初到年末，它的股价从2.85美元一直涨到42.93美元，涨幅达到瞠目结舌的1500%。是美国市场各大股指成份股中涨幅当之无愧的冠军！ 这是在后市的各种报道中不断被提起的公司，所以夏宇很有印象，这么传奇的股票，当然也要加到自己设定的投资标的中。 其他非科技类公司。印象中能源和消费类股票都有些机会，但他真心记不清楚了 至于微软、甲骨文、SAP、思科、戴尔等巨头，其实2005年都是下跌或震荡势头，除了出现极大的意wài 。暂时也可以不关注。 …… 王海龙这是第三次见到夏宇。 除了来面试时候的匆匆一瞥，成功入职后他还有幸和夏宇、刘明胜、萧文静等几个核心高管一起吃过饭，被重视程度可见一斑。 而真zhèng 接受极星电子的财务工作后。他才真的赶到震惊。 一是正赶上北极星K2正上市热卖，大批的保证金、预付货款不断入账，然后是源源不断的销售款，它是眼睁睁看着极星的现金流以一种瞠目结舌的速度在增长。 1.1亿！ 这就是刚刚成立不到五个月的极星电子现在的账面现金！ 即使把预定要支出的广告费、总部建设工程款、核心元件后期货款等近2000万除去，也有8200万之多。 尽管这里面包含了近4000万的保证金、2000多万的应收账款，但K1的持续热销和K2的火爆大卖，依然让极星在不断投资和开支的同时拥有极其健康的现金流了。 但让他震惊的不止如此。 央财毕业、又在毕马威独立带过审计和财务管理项目的他，在接受极星电子的历史财务记录、以及接触一些内部文件后，真的很惊讶。 从这些他能够很清晰能够判断出来，极星电子在关键的K1上市前、以及K2研发未完成时这两个关键时点，面临的是什么样的财务状况，夏宇又做出了怎样的决断。 K1上市前，极星电子几乎没什么钱，可夏宇就是顶着压力给K1定下来超低价格，并靠着开创性的超级优惠政策吸引独立零售商，收取保证今后才能保证后续的生产营销顺利进行。 而K2研发末期，极星电子面临着多项危机，又是夏宇力排众议接连上马总部买地、营销扩张、大规模招人、并购等多项决定，最后凭借发布会上K2的惊艳问世，一举突pò 了层层危机。 夏宇当时的决定简直是赌博！ 但正是这种近乎偏执不合理的策略，却带着极星电子一路高歌猛进，短短几个月就奠定了国内MP3市场的先锋地位！ 这背后，是多么难得的决断和自信啊。他自问这种商业奇才只在某些大佬的传记中才见过，而夏宇如今还不满十八岁！ “王总监，发什么愣呢？小心茶烫！”夏宇有点疑惑的看着一进门就有点发愣的王海龙。 “哦哦，没事！一时走神了……”王海龙连忙收拾起心神，问道：“夏总的意思是，极星电子有多少活钱能用是吧，难道极星又有大笔投资和收购了？” “那倒没有，我是另外需yào 用钱！” 夏宇没有跟他直言，毕竟很多东西还在计划中：“当然这个必须在保证极星电子的发展都正常推进的前提下，能提出多少来？” 是的，美国实行除了炒股，给蓝星创投寻找新的投资标的也是重点任务之一，而且他已经选好了几个目标，都是后市投资圈子唏嘘不已的几个好公司。 但极星股改之后，他就没法直接“提钱”了。 而即使马上要进行奖金和分红，再算上拉小叔的钱，恐怕也距离他需yào 的钱数差很多。 所以他想着，还是资金募集的方式，将极星电子富余资金投入到蓝星创投来，相当于额外资金的投资，即资产管理的一种。 这种左手进右手出虽然看起来好笑，但确实是眼下唯一的方法了。 他把这个意思简单说了说，但没细说蓝星创投的事，不过王海龙也不笨，从名字上就能看出来东西嘛！ 他拿着本子划了一番，最后试探的问：“K2的销售依然火爆，嗯，在保证极星稳定运行前提下，大概能提出……3500万，够用吗？”(未完待续……) PS：大家不要吐槽感情戏了，我昨天状态太差……以后少写！对了，咱们的书友群某个小子天天抱怨单机无聊，大家有兴趣来转转吗？书评区置顶有号码~~~ 下午继xù 写，争取今天三更！ 第119章 啊，保送名额？（二更） 按照这时候的接近8:1的汇率算，3500万人民币大概是430多万美元，不算少了。 但想到正在计划的年终分红和奖金计划，夏宇还是挥挥手，回道：“就3200万吧，多一点也用处不大。” 毕竟这时候还应该以极星电子的告sù 发展为核心的。 “行，我明天就准bèi 好！” “恩，要换成美元，然后转到这个账上，时间还是快点好，辛苦了！”夏宇点点头，又问道：对了，咱们现在总的现金储备是多少？” 虽然每周都要看一边财务核算报表，但北极星K2上市一个多月来变化太快，他也没太注意。 “1.13亿，除了保证金和应收账款，还有本周新发货的还没计入。加到一起还要更多些，说起来咱们K2真是卖得太火爆了！”王海龙应道。 确实，K2上市以前，居然奇迹般的一个多月来没怎么下跌，现在也有3500台以上的日销量，堪称捞金怪兽。 “恩，那就给我准bèi 3200万就好了。对了我今晚应该能把极星下一阶段的奖金和分红计划给你，回头我们会高层例会上讨论。你准bèi 一下！” “好嘞！” 极星电子的股改已经完成，夏宇琢磨着可以先把奖金和分红的事情解决了。 恩，本来的打算是等春节时候和年终奖一起，可谁想K2一直以来势头火爆， 20万台的销量居然能提前那么久完成呢！ …… 在经过了大概一个多月、大部分时间都在连续“请假”之后，夏宇终于想着，至少应该在出国前回学校一趟。 好在极星这边主要工作也告一段落，惟一重点的就是正在根据样机调整的S1研发，不过小问题也都在一一解决，杨春生现在带头加班赶工。整个研发部几十个人都拼了命似的。 呃，不会是想多争点奖金吧！ 这天早晨，夏宇一个人骑车到学校，之前也没给死党们打电话。倒不是要给个惊喜啥的，主要还是觉得没什么好声张的。 别说，时隔一个多月了第一次回来，还有点新鲜感。 走进教室时候还早，但也有了一半人，看见夏宇一个个见了鬼是的。好在不至于不认识，毕竟这个曾经“重点班倒数第一”的名头也不弱着。 胡飞大概已经习惯他不在了。桌面上已经堆满了各种资料书习题册，见夏宇突然出现愣了下，不动声色的往自己那边划拉。 然后抬头问夏宇：“你有啥病？好了没？” 你才有病呢！ 虽然用的名义是病假，不过夏宇还是对胡飞这问法很无语，不过这种人实在没办法跟他计较，兴许也不是故yì 的，回道：“没事，不过以后得定期修养。” “嗯，多注意点。功课上跟不上没关系，把身体养好了是最重yào 的。” 这话不管出于啥心，还是好听点，夏宇点头：“嗯”。 前桌的女生也忍不住回头。这姑娘扎着辫子脸涂得雪白，还抹了唇膏，一张嘴就问：“哎，夏宇。你这阵子不再，错过不少好事啊！听张天赫说你打球很厉害的，篮球赛没赶上吧。咱们班连前四都没进去！” “哈，别听那小子吹牛，我水平一般的！” “这你就谦虚了吧，我听外班的人说的，‘你们班那个夏宇呢？平时打得那么好怎么不敢上场啊’，哼，别提多嚣张了！要是你在场教xùn 他们就好了！” 好吧，这话也不知dào 是真是假，夏宇还没说话，前桌另一个女生也被吸引过来了，盯着他说：“对了夏宇，还有上次月考你也错过了，照你那上升势头，要不这次应该能进班上前二十了吧！” “这还真不好说！”夏宇有点哭笑不得。 他记得给她讲过数学题，这小姑娘还挺会说话，但就冲这阵子的忙碌劲儿，本来定好的每天看一点书的计划都没能完全坚持，真要是去考试不知dào 会是啥样呢！ “呦，是夏宇回来啦，想考前二十啊，我觉得怎么也得前十吧？” “前十哪够，得全校前三，清华稳稳的才行嘛！” 这口气可不是开玩笑，夏宇一转头，发xiàn 一个是上次跟张天赫打架的范平生，另一个有点眼熟，但名字叫不上来了，两人校服穿得歪歪扭扭，一脸嚣张的看着他。 夏宇怎么可能跟他们计较，实在没感觉啊，直接低头收拾东西没理他们，倒是那女生有点不乐意了，嘟囔着说：“范平泽你还说别人，你自己好像考了三百多名吧……” “你……” 范平泽也没法跟一女生过不去，无趣的走开了。 夏宇跟那女生道了谢，心里却在想着另一件事。 对自己也算挺照顾的语文老师周薇，跟段峰的事情应该还没爆fā 吧，记得前世好像就是在上学期的！ 张天赫这傻小子来得挺晚，结果一看到夏宇兴奋得够呛，一拳打过来：“呦呵，这不是夏总嘛！终于有空来咱们这儿视察啊！” “去死！” 有大半个月没见了，张天赫这小子好像又胖了一圈。 张天赫突然什么秘密得压低了声音，小声问夏宇：“哎，这些天你还真的错过了不少好事哎！不过那些也没啥，不过，你的二号女友有人抢哦！” “什么二号女友？” 夏宇明显愣了下，他第一个想到刚刚确定关系的萧文静，嗯，之前那样应该算吧。不过想到张天赫应该不认识萧学霸，这小子说的应该是梁倩，不过最近电话通得都少了。 可二号哪来的？ “徐晓啊”，张天赫靠过来：“被三班一个帅哥盯上啦，追了好一阵子！” “死胖子，徐晓跟我有啥关系，爱追不追！” 夏宇想着人家老爸正给咱打工呢，可别再闹出乌龙来，要不别看现在徐家晖脾气好好的。一旦爆fā 起来谁知dào 会咋样？ “嘿，还瞒着我？不过我认为徐晓比梁倩还要漂亮，你觉得呢？哎，总之就是我命苦啊！” “滚！你纯属活该！对了上次跟你说的那个女的咋样了？” “没戏！不过我跟你说，我真看上了一个……” 夏宇没跟他瞎扯，安静得过了早读，然后就见徐晓第一时间过来坐在夏宇前桌空位上，扫了一眼装模作样的胡飞，贴近夏宇说：“我爸最近怎么样啊？极星好像很牛啊！” 夏宇顿时感觉到一股清香气息扑面而来，稍一侧脸少女那姣好脸蛋就近在眼前。长长的睫毛晶莹剔透，一双眼睛里明显带着好奇和疑惑。 他忍住没去露出丑相，才说：“徐叔给极星帮了大忙！” 徐晓没注意自己失态，又接着问：“对了，我记得你好像说你是极星电子的副总，那我爸呢？” 夏宇给徐家晖的职位是生产总工程师，级别上是副总的，这方面当然不会含糊：“统管生产的一把手，你爸的能力觉得是顶级的！” “之前他是太累了。我只希望他能工作得开心点……”少女喃喃道。 …… 按照昨天电话里说的，夏宇一下早自习就来到办公室找费老板报备。 不得不说费老板对他还真是可以了，至少重生前在他班上从没发xiàn 这个老头这么“善解人意”的一面。 走进办公室，费姜生正在自己办公桌前低头翻书。 他眼睛不大好用。戴着眼镜也凑得挺近。夏宇走过去扫了一眼，是一本全英文的书，随便看了两句话应该是小说。 他咳了一声，开口道：“费老师……” “哦。你过来了，大忙人啊！”费姜生难得开了个玩笑，他是学校这边唯一知dào 夏宇这阵子在忙什么的人。还上网查过那家公司的资料。 “老师您别调侃我了！”夏宇忍住无奈，说：“不过跟您老实交代，我以后也没发保证到校时间，不过又不想办休学……” 费姜生明白他的意思，也知dào 这小子智商很高，正常绝对有冲击华清、燕大的实力，也觉得遗憾。不过眼下倒是正有机会呢，就是记不清夏宇的具体材料了，忙问：“对了夏宇，我记得你之前拿过什么奖来着？” “高一拿过省里奥数的银牌，去年还有一个英特尔国际高中生科技金奖，就这两个分量重点，还有一些小的。” “好小子！靠谱了，这两个奖都是教育部承认的！” “啊，承认啥？”这两个比赛都是那时候学科老师带头组织的，他那时候也没别的事自然都参加了。 “你这小子真是……你晓得不，英特尔那个也叫ISEF，就是国际科学与工程大奖赛，还有奥数，都在教育部的规章范围内，所以你现在就有高校保送资格了。咱们学校虽然名额多，不过竞争也激烈。” 费姜生这时候自己也兴奋了，“保送是现在要马上报名，你赶紧把资料收集好，然后准bèi 2月份的考试就行了！” 这真是意wài 之喜！ 夏宇也挺开心，知dào 费老板对自己是真照顾，当即好好谢过这个接触不多的恩师，突然又问了一句：“对了，保送名单里面有华清大学不？” 费姜生眉毛一挑：“废话，当然有！”(未完待续……) PS：第二更到，出去吃饭，可能要晚点回。争取第三更在12点前吧。 看了一眼前面居然是《全职高手》，虽然都完本好久了，不过有爆掉蝴蝶大神的机会，还是不能放过啊，求下月票支持啊！ 嗯，致谢放在第三更！ 第120章 S1低调量产（三更，贺一万推荐） 从费老板的办公室出来，夏宇还在感慨不已。 能有机会得到华清大学的保送名额，这个机会对自己来说真是太重yào 了！ 燕京是他未来想要开展事业的地方，而华清大学乃至燕京诸多名牌高校的人才储备，更是他眼中不可多得的金矿。 说不得这也是费老板给自己的照顾啊！他有点犹豫要不要送点什么礼物，可想来想去也觉得不是味儿。 就冲费老板的性子，真不会是肯收贵重礼品的人。但家里亲人总有小孩吧，他还是打算等S1出来，送上两台聊表心意。 有了这个保送机会，夏宇就完全可以按照自己的节奏来安排时间，只要到时候能赶上、拿下2月底的华清自主命题的保送考试就好了。虽然难度也不小，但总比高考舒服些。 说白了，这种考试不是考你背诵、记忆的能力，而是理解能力、逻辑思考能力和创造力。这些东西无论前生还是今世夏宇都不怕。 这一天，他安静静地在学校上了一天课，傍晚课间痛快的喊上张天赫和陆海洋打篮球，晚上又叫上齐飞和他俩的女朋友，一起去吃了趟火锅。 这种日子对夏宇来说只怕不会太多，他不想好容易又有机会重新玩到一起的哥们未来变得那么生分，所以格外珍惜。 似乎看出来他这种心思，心思精巧的田娜主动开口说：“夏宇，你好好忙你的事业吧，值不得我家海洋以后要跟你混呢！” 张天赫也紧跟着说：“对啊，我也要跟夏总混！对了你们极星电子现在也没有赚了一千万啊！” “远不止，如果是销售额至少要以亿来算了吧！”说这话的是齐飞。 他对夏宇的兴趣很浓厚，也带着羡慕眼光。 自己家里看着风光，说白了也就一个不大不小官员副处级地方官员，放到全国不知要有多少。但还没成年就用几个月创下上亿身家的。他还真是只听过没见过。 “啊？真的有这么赚钱！”张天赫嘴巴张的老大，一时间不知dào 说啥好了。 这些东西没必要瞒着大家，再说这才刚开始，夏宇的目标远不止这些。他轻咳一声道：“销售额是有了，不过生产运营的投入也不少，极星现在还是发展期。总之以后咱们出来玩，可别有人跟我争着买单啦！” “那是！我们傍定大款了！话说夏宇，等我考不上大学真的跟你混咋样，别的不行咱从销售开始来！”陆海洋半真半假的说。他成绩考个三本还是没问题的，二本要堵上一半运气。 “陆海洋你能不能争点气！” 田娜一听气得直接跳起来。扯上他耳朵：“开口一次怎么也要个总监级的啊，夏宇你说是不？” “噢~……” 这句一出，全场都笑翻了，纷纷起哄起来。 夏宇和张天赫顺路回家，临分开时这小子突然来了一句：“梁倩那边，你怎么打算的？” 今天的聚会没喊梁倩，他就看出不对劲儿，提前叮嘱陆海洋他们都不要提起。 夏宇是真的被问住了，沉默了一会才说：“我不知dào 。” “没事儿！你们本来也不合适……”这小子突然嘴角一挑：“我倒是觉得徐晓挺适合你的。能不能争取拿下啊！” “别闹了，我现在有女朋友了，改天带给你见见。恩，应该算是吧。” …… 对于跟萧文静之间意wài 而又惊喜的感情。夏宇是非常珍惜的。 他确信自己没有忘了笑笑，但这个心灵和思想更契合的萧学霸，却好像真的更能让自己心跳加速。 好久没有这种感觉了吧！ 这两天他有时候甚至会对着手机发呆，一条条把两人有时温情有时搞笑有时又赌气耍宝的短信从头看到尾。 说起来两人谈工作。还真没有用过短信的，这里成了他们一个单独的感情天地。 兴茹广告这边最近一直紧锣密鼓得收拾，争取做最好的状态准bèi S1的新广告片。虽然项目比较简单。没有什么长剧情和图特殊造型，但算上前前后后的一系列准bèi 和补拍，也是近一天的工作量。 这个能出代表作的好机会，兴茹上下都挺重视，终于在26号这天上午迎来了周汛团队一行。因为档期紧张，她们当天就没歇着，直接开始到各处取景拍摄，晚上完片后都没过夜，直接又飞港岛去了。 而夏宇还是没赶上去看周汛拍摄广告片的现场。 他本来还真想去看看这时候气场还没有太强dà 起来的周公子，究竟是不是能给人那种灵动逼人的感觉的，可这天萧学霸突然来了兴致，要夏宇陪着逛街。 这可是约会啊，又正是增进感情的时候，说啥也不能草率！ 于是他换了身深色休闲西装加墨镜，好好打扮一番看上去成熟点的，然后直接关了手机去赴约。 两个人顺着羊城最繁华的北京路走走停停，一晃就是一下午，东西买了三大包，不过都是她坚持自己付得款，害得夏宇几次在高档服装店被小妹斜眼相看。 临到傍晚，两人还专门去看了一部刚上映的星爷“新片”——《功夫》。 萧学霸今天话不多，收起了那股凌厉劲儿，但也没变得温柔伶俐小鸟依人，倒是夏宇有点不知dào 怎么相处，不停没话找话。 “星爷这新片不错啊！” “嗯。” “对了星爷今年几岁着？感觉这几年作品少了哎……” “还行吧！” “哈，这胖子真逗，叫啥来着？” “不知dào ！” 呃，是自己不会跟女生相处啊，还是萧学霸这角儿还没转变过来，怎么总跟自己添堵！不过握着的手一直没松开，微微靠过来的身子也是一阵清香，让夏宇傻乎乎的有点陶醉，终于不再说话了。 重温一遍经典好了。 “小笨蛋！” 萧文静看他盯着屏幕入神。心底嗔骂一句。 不过，这感觉真不错。 她的身子不由又靠过去一些。 …… 杨春生最近一直在跟自己较劲。 但要短时间内搞定一款从没深入研究过的新机，并要尽快进入大规模量产，仍然不是一件简单的事。 好在他早年的电子工业设计底子都没丢，这几年还跟进新技术研究了不少东西，对产品的感觉已经培养的很深，S1样机在测试的过程中暴露出的小问题，正一个个被攻克。 因为要适应图片浏览，新的TFT屏幕的显示效果要一点点矫正；要适应大空间下传输效率的提升，接口和内部电路要不断微调；要充分发挥新BBE-MP压缩补偿音效的特性。并与新的耳机搭配，上百次的实验是少不了…… 还有新操控系统的体验、各种功能的适配、高抗震性而导致的装备工艺检测等等，都需yào 花时间和精力去调整改进。 这些东西一个个搞过来，即使现在已经增员到50人的研发团队，也不得不连续赶工，被杨春生分成好几个组，分别由各路负责人带头加班来弄。 好在搞研发设计的人多少都有点拧脾气，K2的成功和韩日公司在市场上的独霸和嚣张都刺激着他们咬牙坚持，而极星电子又是严格执行加班双倍工资。就这么一路撑了过来。 终于到了第六天，内部测试才真zhèng 告一段落，最新的S1样机算是拿得出手了。 夏宇赶到的时候，首先看到的就是刘明胜递过来的几张单子。上面一条条记录着这些天研发部攻克的技术难题——从S1开始立项到今天，一共是三百九十八个。 这还是有记录也值得记录的，可以作为以后升级改进和后续研发的经验。那些诞生在一次次讨论中的创意和尝试都没算上。 “辛苦大家了！”夏宇是真的有点触动。 他太清楚一个科技公司想要发展的长远，研发部门的实力尤其是精气神太重yào 了。这还是MP3这种不算太复杂的产品。接下来要启动的手机项目，就更重人才和研发了。 这件事还是要早点上心。 杨春生这次没有笑，他身后的范平泽和宋小刚也都一脸严肃。 上次的小乌龙太尴尬了。这回不一次过关，让夏宇真zhèng 见证他们的努力和实力，是不敢放松的。 “还是一起检验完吧！争取一次过关！”杨春生说着，第一个插上监听设备测试音效，然后把耳机递给夏宇。 “好！” 北极星S1的技术含量要比当初的K1高出不少，装备工艺也是大部分靠自动贴片机完成，甚至后续补焊的工艺也要复杂很多，也就不会像当初那样要夏宇露一手组装焊接的基本功了。 他没多说话，接过耳机戴上，不由闭上眼睛，很快沉浸在无比熟悉的《加州旅馆》迷幻而动听的前奏中。 杨春生和身后一群人都死死盯着电脑显示屏。 BBE的音效也是一个相对庞大的算法体系总称。其中适合便携播放器的就有两三个，S1中采用的飞利浦PNX0105解码芯片中集成的是BBE-MP，一种适用于MP3、MD等使用有损压缩音乐格式的压缩补偿算法。 这种算法能够有效的提升MP3这种压缩存储的音乐效果，使高音亮丽自然，低音强劲而有节奏感，最终效果提升比起SRS音效还要高出一截。 “真的……非常棒！” 一段音乐结束，夏宇忍不住喊了出来！贵是贵了点，可这钱花得值！ 杨春生等人比他还要激动，夏宇的评价是一方面，关键从监听显示器中回馈的效果，终于达到了千百次试验中的最高区间！ 接下来的检测还很多，在一群眼睛都熬红了的工程师、设计师注视下，夏宇仪式般的一个个过下来，每一步都几乎完美过关。 这也看得出，在呈现在夏宇面前之前，他们私下里做了多少次的测验。 “成了！S1成功了！” 当夏宇兴奋得喊出这两句话，研发中心顿时爆fā 出一阵欢呼！ 这些平均年龄只有27岁的研发人员苦熬了一个多月，今天终于得到认可，再也抑制不住激动的心情，忍不住喊了出来，其中两个女设计师甚至掉下了眼泪。 夏宇也是兴奋不已。 如果K2是他势在必得、奠定极星电子底蕴和市场地位的现金奶牛，那么S1则是极星电子被寄予厚望的新契机，是整个极星公司实力实现新飞跃的一个里程碑！ 是的，凭借绝对豪华的硬件配置、顶尖的软件系统和工业设计水平，以及无数汗水积累出来的完美体验，S1从一问世就是一款注定载入华国MP3史册的一颗明珠，势必要和韩日品牌在中高端市场一争高下！ 2004年12月27日，北极星S1在极星电子实验室宣告研发成功。 第二天，在一片悄无声息中进入全面量产阶段，外界没有半点声音传出。(未完待续……) PS：是的，这章写到两点半。几次困得想去先睡，但因为答yīng 了要完成三更……不矫情了，以后尽量加快速度，不能再熬夜了。 而且以后更新时间尽量还是恢复到早晚八点吧，加更就放在凌晨。我争取能有一两章存稿来调节进度。然后感谢昨天八人打赏和2人月票支持！惯例求下月票！恩，我还欠大家一章50月票加更。 第121章 极星人的狂欢 是的，为了K2时遭遇的泄密事件不再重演，极星上下对S1研发成功这一消息并没进行任何宣传，哪怕是公司内部也仅限研发部和重组后的渠道部门部分中层管理人员知晓。 甚至今晚的庆功宴也是低调进行。 夏宇和极星电子一众高管全数出席，但他只是简单说了几句感谢和勉力的话，然后看着这些可爱的研发人员在那里庆祝和放松。 但这并不代表夏宇没记得他们的努力和功劳，他决定在接下来的奖励大会上给他们一个惊喜。 北极星K2上市不到两个月，累计销量达到20万台，销售额突pò 1.6亿人民币大关，带来的利润也超过4000万！ 这个成绩不算太超出预料，但也只得高兴了。所以夏宇也不打算吝啬。 按照他的思路，因为目前极星电子还是发展早期，以核心产品驱动运转周期，所以在员工激励上先项目奖为主，以此保持连续的旺盛战斗力， 而年终奖，直接按照传统的年底双薪制，特殊的就三薪、五薪等，也不至于算少。 这个奖酬体系他早和李雪琴、萧文静等人商量过，也在高管例会上获得一致赞同。倒是等极星成熟些、业务稳定些就可以调整下了。 “哎，想什么呢？”萧文静坐在夏宇旁边，低声问。 两人可不想这么早公开关系，所以在所有人面前都还是中规中矩的。当然，有点小动作没啥，比如现在头贴头的说小话，这在以前大家也是见过的嘛，可以回避倒显得有鬼了！ 事实证明，作为很早时候就最敢跟小夏总各种开玩笑的人，萧学霸的动作早被大家习以为常。没有造成半点“误会”。 夏宇也低下头，忍不住嗅了一口清香才道：“没啥，这群研发人员挺可爱的，极星电子的顶梁柱啊！” 几乎是连续一个月高度紧张状态，这些年轻人终于到了放松的时候，但除了下午那会儿欢呼一阵儿，这时候又多恢复了腼腆的状态，就几个活跃点的在四处转悠。 连敬酒都没多大声音。 萧文静知dào 夏宇对工人和研发人员都挺有好感，这大概是理工男的通病和优点？不过还是撇撇嘴说：“都是一群不懂情调的笨蛋。” “呃……”夏宇不知dào 说啥好了。 说起来昨天看完电影，不能开车的他悲催的让女人送回家。临走前想来个吻别结果还被一脚踢开，说什么等你成年了再说。 我去！老子真实年龄比你还大一岁好吗！ “对了，你之前说的那个手机计划，打算什么时候启动啊？那个市场可不简单，准入牌照怎么解决？”萧文静之前跟夏宇聊过这方面的事，也一直在关注着。 华国zf对手机这一通信产品一直是管控相对严格的，1998年以来，都是只有获得当时信息产业部颁发的手机生产牌照，才能够从事手机制造。 不过这一政策在2004年终于松动。几次讨论和松绑后最终定下了“核准制”取代原来的“审批制”，即由发改委核实手机制造企业资质，给合格的企业颁发手机生产牌照。 但是，即使2005年2月开始施行的手机牌照核准制。也给进入的手机厂商定了三个门槛依然严格，一是注册资金2亿以上，二是连续经营两年以上，三是有研发能力、有环保等相关规定的认证。 这三条。第三点好说，第一点难度不小，第二点连续经营两年以上。对极星电子更是硬伤。 夏宇当然考lǜ 过这些，事实上他也是看准了核准制施行的机会、极星目前发展又上了正轨，才开始考lǜ 这方面的事。 至于核准制的三条规定，其实哪有那么严格，无论是几家小公司合并资产，还是直接向一些供公司买牌，都是可以绕过的。 而且经营时间也好说，大不了极星电再收购一家小公司，然后由他为经营主体极星电子背后控股嘛！ 总之这些都不算难，难的是需yào 早点准bèi 拉起一只团队。 正因为不少漏洞可以钻，所以核准制没坚持几年，到2007年就正式被取消，最终实施的是手机入网质量检测与消费者投诉监控两道门槛，彻底取代手机核准制。 这些东西夏宇清楚，但不方便跟萧学霸细说，不过有应对核准制的办法就够了。他简单说了一遍，又伸手指向前面道：“牌照的事情好说，核准制马上要实施了，到时候我们应机而变。其实我最担心的还是这个……” 那是一张临时挂起的手绘海报，上面是“极星研发万岁！”的几个卡通字，是一个女设计师在庆功宴开始前现场画出来的。 萧文静知dào 他指的是研发力量的事情，手机市场可比MP3市场复杂不少。 只见她眉毛一挑，也指向另一边，“嘿，不是有这个嘛！女生缘不错啊，我的小超人！”然后伸手直接掐向他的后背。 另一边也是一张海报，是另一个女设计师刚刚跟着画的，上面是一个卡通超人形象，不过明显是照着夏宇模样，上面还有几个字：小夏老板万岁！ “哎，这个是他们闹着玩的……” 夏宇猝不及防没躲开，忍住没叫出声，但一把抓住了她的手！萧学霸倒是当着这么多人面害羞了，赶紧抽回来瞪着他。 不过说的也是，手机市场自己的了解程度和“记忆”就多很多了，也确实能够多发挥些力量了。 他还真挺期待的。 …… 因为生产流程复杂，装配工艺也要高一些，所以北极星S1的生产备货，暂时都交极星三厂、也就是并购过来的原春晖工厂负责。 好在找了世纪东唐做代工的合同已经发出，K2暂时的生产也有保障，倒不至于担心出现断货。 目前极星一长扩充到70人，二厂更是120人，效率和良品率都提升不少。这都是徐家晖过来后重新划定的，管理上也有不少改善措施。 同时，跟宋小刚一起加入极星的张奎，现在也从一厂脱开身，拿了生产部副总监的职位安心坐徐家晖副手了。 这些东西总归都不用夏宇太操心。 他现在急着赶完手头的事情为美国之行做准bèi ，所以正和极星一众高管，商定马上召开的K2项目奖励的事儿。 虽然华国人都是过农历新年，但马上迈入2005年，又正值S1突pò 、K2提前也达到20万台的销售目标，这个奖励夏宇打算可以重一点。 “参照K1的标准。上浮20%怎么样？当然也有特别贡献奖，这个另说。否则极星上下这么多人，支出就太大了！” 在夏宇简单介shào 过情况后，人事经理李雪琴第一个发了言。 夏明德也是这个意思：“是应该控zhì 一下。” 这个夏宇当然知dào ，所以先定了基调：“放心，又不是年终奖，当然不是全员发。人事部和行政部都有基本绩效考核吧，这个算参考，但根本还是照成绩来。比如研发部和市场部。这次就要重奖。” 这个说出来倒是没人反对，而且定下基调，接下来的讨论就顺畅多了。 萧文静的意见是限定奖金总数，然后根据名额和贡献来划分；刘明胜则表示可以在会上定下部门奖。然后由各部门领导自行分配；还有罗东也提了个好建议：除了奖金，也可以多一些相关荣誉和隐形考核上的鼓励，双管齐下。 杨春生和宋小刚这两位都没多说话，按夏宇对研发工作的重视。他们部门怎么都不会亏了。 倒是徐家晖提出工人那边的奖励额度不用太大，面积也不要太广，以重点奖励为主。应该跟其他行政部门分开来算。 “这个徐总说的是，不过极星上次发奖就是这样啦！”萧文静忍不住提醒道。 “那我就没意见了！” 徐家晖果然不说话了，但也在感慨极星虽然成立不久，可各种人才和各项制度真的很让普通人羡慕，又有夏宇这个奇才在领头，异军突起真心不是偶然。 一群人讨论了半个小时，结合上一次的经验和极星新的发展情况，最终确定下来了一个全新的项目奖励方案，并初步定了章程，作为今后的参考规范。 其中，总奖金额度定量，以该项目在奖励期内的基本利润3%来定，按K2来算就是4110万的3%，123.3万元；同时按部门贡献讨论划分，这里最辛苦的研发部拿到40%成，市场部是25%，人数最多的生产部20%，其余15%留给其他部门，且由各部门负责人和主管副总来商定具体的划分记录。 同时按照罗东的提议和大家的一致认同，已经参与极星股改的高层管理人员，并不计入项目奖中，而是在年终分红时进行特殊贡献奖励。 这点保证了这一次到普通员工手中的奖金比上次有平均20%以上的增幅。 这个相对复杂的奖酬体系，也就是一众没有私心的高管群策群力才能这么快搞定，否则真不知要愁死夏宇多少脑细胞。 张梅是现场的会议记录，在一旁认真地记录着。 她也是见证着极星从刚刚成立一路走来到现在小有成就的元老之一，不过并不算高管，这次作为行政部经理倒是也有一万多的奖励。 恩，小夏总果然没忘了咱！ 这姑娘傻傻的想着。 会议将近结束的时候，夏宇趁大家都在，简单说了一下过些天去美国参加CES展会的事儿和简单工作安排，同时也正式提出要提出3200万的账面现金，委托到蓝星创投中，作为资产升值管理。 这个决议除了有人不太懂没太在意，加上夏宇在战略上一直以来的出色表现，大家也没人反对。 萧文静也是瞪了他一眼没说话，心里倒是甜甜的。 目前为止，蓝星创投还都算是夏宇和她之间的小秘密呢！ 因为员工增长了一倍还多，这一次的“北极星K2销售突pò 20万台庆功奖励”，自然不方面傻乎乎的现场大发xiàn 金了，而是由各部门领导从财务部领钱后下去发。所以尽管早过来下班时间，也没人舍得走啊。 不过当公司绝大部分人拿到一个月工资左右的奖金、部分人员甚至是两倍三倍时，仍然按捺不住激动，小声呼喝起来。 很快，第一波声音又矜持地消散，可没多会儿，又从另一处爆fā 开…… 大家也算是心照不宣了。 各部门领导请客，火锅城走起吧！ 2005年的元旦前夜，极星电子上下都是在狂欢中渡过的。(未完待续……) PS：昨天熬得晚，一觉醒来都快中午了。下午还要出去，第二更要稍晚。 第122章 保送名额引发的血案 作为省内排名前三的高中，羊城一中在整个南华国都有不小名气，全国名校的保送名额也会多一些。 但这并不意味着，华清大学这种顶级高校的保送名额，所有达到保送资格的学生都能有份。 没办法，一中的竞赛风气本来就浓，像夏宇当初也是从高一就开始跟着老师报名参加各种竞赛的，所以最终能获奖的也多少有些。 不过，一中就是底气再足，这一年获得的华清大学保送初选名额，也只有十五个，而满足条件的高三应届生，则是将近四十个！ 从这点也可以看出，费姜生真是对夏宇寄予厚望，而且有多么重点关照了。 但没想到这事儿还被人盯上了。 “费老师，你们一班这次保送的比例这么高啊，恭喜啊！”高三年级组办公室，这会时间还早，人也不多，一个四十来岁的中年老师冲着正埋头看报的费姜生说。 算上其他几个有自主招生资格的985高校，高三（一）班直接获得了九个名额，其中华清大学是三个，夏宇也在其中。 这还是因为一些同学觉得部分高校保送没啥意思，都是重点班的，还不如自己拼一下没准能考更好呢！ 事实上这种黑马哪年都有。 费姜生扶了扶眼镜，笑着说：“孙老师，你们三班不也有八个，差不多啦，同喜同喜！” “我们报了十四个，是重点班最多的，才批了八个；你们报十个批九个，您老说说是不是该好好恭喜下？”话说到这，那中年声音有点变味了。 费姜生也听出来他的弦外之音了，这是在抱怨嘛！不过谁让咱在一中待了十五年，教务处的老大都是当年学弟呢？再说你们班也不是最少的，跟我冲有啥用。 不过整天抬头不见低头见。竞争再激烈也都是同事，他不想把关系弄僵了，还是笑着说：“也许这次我们班的学生运气好了点吧，下次没准就轮到孙老师这边啦！” 孙学军却没领情，突然从手中抽出一张名单，直接铺在费姜生的办公桌上，指着一个名字说：“这个学生，三次月考一次缺席，一次四百名开外，最好的也就是一百零五名。能进华清的保送名单，只怕不仅是运气好了吧！” 不用问，这肯定是说夏宇呢！ 事实上，要说费姜生对夏宇有多偏爱，也真谈不上。他主要还是考lǜ 班上的整体情况，包括哪些人适合高考，哪些人又有可能在保送的自主考试上发挥更好些，最终效果就是让班上尽可能多的考上好学校而已。 而夏宇的水平和能力，当然还有现在忙碌的状态。毫无疑问是适合后一种的。 但孙学军的质疑语气太让人听不下去，他眉毛一挑，忍不住说：“怎么着？合着只能考年级前十才能保送啊，那你们二班好像只有两个人还是一个着？” “哼。费老师要是心里没鬼，敢不敢跟我去高副校长那边，找他评评理啊？”孙学军一脸愤懑。 这话说得有点违心，说白了他没事也不会找资历最深的费姜生的茬。谁让最后那个打招呼送礼的来晚了。到教务处已经把保送审核通过名单拿下来才来！不过这礼送得不轻，他又刚好翻到夏宇这个特别的个案，这才急着运作一番。 就这个叫夏宇的这成绩。据说还病怏怏的成天请假，要说费姜生在这没拿到啥油水，鬼才信啊！ 事实上，在跟费姜生这儿磨叽之前，他早把这事儿通报了教务处，还找到相熟的高副校长帮忙。 “呦，都说到高校长那去啦？”费姜生也有点火了，不过没必要跟他这里较真儿，“行，你有什么辙随便吧，我接着！”说完拍拍屁股出了办公室。 不过老实说，虽然这个名额理论上不跟一中自己组织的月考挂钩，但夏宇这成绩拿出来还真免不了被人诟病。那个主管文教的高副校长，又是典型的官员派头，指不定还真收点东西来找麻烦。 他想了一下，还是给夏宇打了个电话，把这事简单说了下。 “啊？这样啊，那费老……师，我该总呢么办啊？”夏宇这会儿刚到公司，没来得及收邮件，一听这个还真有点着急，差一点把“费老板”三个字喊出来。 “跟你说下也是以防万一，其实哪能那么容易，要不老头子我在一中这么多年白混了。不过你明白这名额确实不容易就行了，就算不来学校，也要按我说的好好复习下，晓得不？” “是是，一定！”夏宇真是挺感激这小老头的。 …… 不过，事实证明，孙学军的能量，或者说他背后那个学生家长的能量还真不轻。 上午课间操时间，主管文教的一中副校长高满楼和教务处一行几人一块就找到了费姜生，跟他商量是不是夏宇这个名额是不是该调一下，万一正式公布榜单时候，在学生间引起不好的反响。 原因很简单，这个最终名单是要张榜公示的！ 否则，这么好的路子肯定会成为高官和富豪子弟的内部名单了。事实上这个肯定免不了，只是比例会控zhì ，而且能满足那两项条件的也不多。 费姜生哪干啊，以他的性子直接就想跟这个高满楼顶回去，好在被多年老友、教务处的老处长拉到一边，跟他说这事还真不好办。 他知dào 老友的性格，能顶住的压力肯定就自己扛着了，说到这份上肯定是实在顶不住了。 另一边高满楼也知dào 这小老头脾气挺倔，而且在一中声望不小，不好压得太紧。 他一脸笑呵呵得客气说：“嗨，这事我也是为难啊！其实大家都是为了学生好、为了一种好嘛！说起来这两个学生呢，能在咱们一中的理科重点班，成绩都是相当不错的。不过咱们上一届呢，就有大半保送名额都栽到英语上啦，要不咱们给他们安排一场英语特殊测验。就拿成绩说话？” 见费姜生一时愣住没说话，又忍不住说：“费老师是咱们一中最顶级的英语特教，整个南粤都是赫赫有名的，亲自教的弟子肯定差不了啊。咱们也就是走走过程，其实我也不想搀和……” 费姜生哪是在发愣啊，他完全是被说懵了。 夏宇两次月考，成绩最好的都是英语，而且第二次还是143分，年级少有的高分了。虽然这好像跟自己的教导关系不大，可怎么他们还真拿英语比？ 难道真的是走个过场？可这声势也不像啊？ 不过总归松了一口气。他点头说：“高校长费心了，我们确实都是为学生好，不过别人不敢说，老头我摸着心口敢保证没私心！既然高校长决定了，那就考吧！” 高满楼满yì 地点点头，心道这小老头还算识趣嘛，笑着说：“那就这么定了！我看这事儿也不能拖着，就下午吧，试题你们按华清的自考标准看着选就行。我就不掺合了，呵呵……” 送走一群人，费姜生把教务处的老友拉住，小声问：“到底怎么回事？” “还能怎么着！”他手搓了搓。也小声说：“这个伺候得足呗！对了你怎么答yīng 了？他们既然提英语，肯定是有准bèi 的，而且华清自考的英语根本不是高考那一套讲什么语法辩词，是纯拼听力和阅读的！” 费姜生诡异的一笑：“我知dào 。要不我才不答yīng 呢！” 这边，高满楼和孙文学也走出很远了，突然在一个转角停下来。两人凑到一块。 “那个叫刘……刘然的学生，真的在美国待了一年多？考华清自考的英语没问题吧？”高满楼忍不住问。不是他真关心这学生，实在是三万现金的礼金让他不得不关注啊。 孙文学赶紧说：“这个放心，一零八个月！刘然是高三才到我班上的，平时那英语水平绝对比我们班上的老师还强！再说了，那个夏宇我也查他以前成绩着，高二之前都特一般，就上了费姜生班上才赶上来，肯定是开了小灶的，刘然拿下他妥妥的！” “嗯，那就行。对了试卷你也去盯一下，别让他们选！” “是，高校长放心吧！哎，您慢走……” 看着高满楼的背影，孙文学忍不住啐了一口，这胖子真够贪的，一共五万就直接要走了三万！不过想到费姜生刚才那一脸无奈的表情，心里却得yì 的不行。 叫你倚老卖老，这次你要是能保住这名额，我就不在一中混了！ 一中的底气确实不是盖的，平时这种模拟题都准bèi 了很多，所以双方监督下，随即在数十套清华自考模拟题中选出的专门试卷就定了下来。 就是现在出现在夏宇这几张刚印出来不久的纸，还散发着油墨香呢！ 费姜生没跟他细说，不过一场专门安排的考试来决定名额，还是现在最有把握的英语，那根本不是问题嘛！ 这场专项考试还挺有意思的，一共两个考生，四个老师监考，其中还有一个是副校长，嘿！ 他又扫了一眼旁边那个穿着一身阿迪运动服的男生，刚好碰上看过来一脸挑衅的眼神，那神情似乎根本没把他放在眼里。 有意思！ 他不再分心，先拿过卷子通篇看了一遍。 恩，听力部分的量和难度确实很大！而单项选择只有八道题，完形填空甚至直接取消了，然后就是通篇的2000词以上深度阅读，和1200词的作文。 而且在选词和评判标准上，以及内容上，也是明显的偏向于英语国家的标准，且各类专业领域的偏多。 说起来这套题要是拿给一般的学生做，哪怕是重点班尖子生，甚至大学里过来六级的人，只怕也难出高分来，因为实在跟国内教育的标准差不少。 也就是华清大学的自主考试敢这么出吧！ 听说那里平均每年送出国留学的比例一直都是四分之一以上，才这么重视这一项。 不过对于在美国生活了六年、工作语言也是英语的自己来说，根本就是量身打造啊！ 铃声开始，夏宇不再多想，马上开始听起听力题，开始专心地答题。这也是长期工作的习惯，能够瞬间集中注意力。 果然是一路畅通无组！ 到作文的时候，又是一个应用文写作，恩，是给一家经营困难的公司出谋划策，不仅要注意格式还要尽量使用标准的商业语言表述和词汇。得，又是量身打造的节奏！普通高三学生拿到这个只怕头皮都要发麻了。 他没再犹豫，直接没打草稿就在卷子上奋笔疾书，一手漂亮的英文连体手写字几乎没有停顿，行云流水一般流淌出来…… 做完，检查，交卷！ 那边的刘然一直在盯着夏宇，看他提前做完一脸不可思议，也马上加快速度，十分钟后交了卷。 “马上判卷，就在这！”高满楼看刘然交了卷，志得yì 满得吩咐着。这三万块钱应该到手了吧！ 费姜生没说话，看向一边气定神闲的夏宇，得到一个“放心”的眼神。 众人都在焦急等着，马上就有两名英语组的老师在一群人的围观下现场判卷，然后又交叉审核了一遍。 结果一出，简直不可思议！ 夏宇，听力28，综合能力46，作文27，总分141；刘然，听力22，综合能力39，作为23，总分124！ 一开始信心十足的刘然，因为受到夏宇影响正常水平都没发挥出来！ “这不可能！” 听见教务处主任现场通报成绩，刘然显然是懵了，愣了一下猛地喊了出来！ 又急着冲上前去看夏宇的卷子，一不留神衣服勾住桌角，只听“扑通”一声，整个人直接绊倒在地，额头直接磕在前面四方桌子腿上，顿时血流不止。 “还愣着干嘛，快喊医务来人！” 高满楼心里也纳闷又憋屈，到手的鸭子要飞了！越想越气，直接忍不住朝一边神情落寞的孙文学吼了出来！(未完待续……) PS：晚上回来太晚了，这张还是算昨天的。 感谢相忆相忘、SO简单、方园园、忘生年、李x华、fsgsgsrg 六位兄弟的打赏支持，都是老朋友，话不多说了。另感谢恋殇绝尘~ 、无dí 小瘦、完全规划三位兄弟的宝贵月票支持！ 明天争取恢复正常早晚八点更新，也让大家看得有规律。 第123章 差点就忘了，专利！ 等刘然被两名校医室的人带去上药，这间教室里的氛围顿时变得诡异起来。 这场测验是私下里进行的，不过夏宇那亮瞎眼141分的最终成绩，也真心震住了在场所有人。 都是这行混的，有谁不知dào 这个成绩意味着什么？ 就是判卷的两位英语老师自己上，只怕也难以达到。这可是华清自主招生考试的魔鬼英语啊！ 在确保试卷保密和判卷都没问题后，高满楼也说不出什么话，最后还得硬着脸皮笑着鼓励夏宇了两句，然后转身就走没费半句话。 孙文学就有点兜不住了，脸色憋得通红。 他可是跟高然他爸打过包票的！而且之前当着费姜生的面好像把话说得太死了。，呃，以后不在一中混了，这话应该不是我说出来的吧！ 趁人不注意，他也赶紧往外溜达，却被一个费姜生喊住了：“孙老师，走那么急干啥？” 这老家伙！ “没事我先走了，你们忙吧。”他阴着脸说。 “麻烦你把这张卷子带走吧，对了这事儿不要外传啊，对学生影响不好。” 废话，我会自己往外说吗？ 孙文学看着费姜生一脸得yì 劲，心里更堵了，低着头拿了刘然的卷子往外走。出门后扫了一眼，这答得都什么东西，恨不得直接撕了算了！ 费姜生知dào 这人心眼小，没打算跟他一般见识。 夏宇这边已经定了2号晚上的飞机，算上萧文静和五个市场部员工，一行七人提前三天去CES。这只剩下一天时间了，临走又有不少东西要安排，实在不敢耽误。 所以他只能跟费老板告罪，说马上还要赶去处理点事情。 费姜生知dào 他是真忙，点头说：“这样啊。那你放心去吧，他们闹腾不出啥来。” 不过好容易逮住夏宇，又忍不住叮嘱说：“你也看到这名额来之不易吧，给我好好制定计划复习，晓得不？” “是是！” 这都说了三遍了，能记不住吗？不过夏宇确实挺珍惜这个机会的，决定回头好好定个计划严格执行来复习。 考试是在明年二月份，为了确保能考上，他回去马上就开始找到考试大纲，结合之前的复习进度和自己的情况。制定了一个严格的复习计划。 按照后来在华洋资本的合zuò 伙伴兼好友田浩的说法，夏宇是一个做事离不开计划的人，什么大事小事都必须要提前计划周全，并且执行力超群，还讽刺他活得跟个机器人似的多没意思。 这是一个在互联网上嗅觉极其敏锐的家伙，性子跳脱神经大条，不过跟自己搭档起来算是相得益彰。 不过夏宇把这吐槽权当夸奖了。 每个人都有自己的做事风格，对他来说把要做的事情按照调理一一准bèi 好，是多年形成的好习惯。到现在也受益匪浅。 嗯，按照费老板的说法，这个考试没有想象中那么难，至少低于竞赛。但高于高考。不过却很适合现在的夏宇——重视逻辑思考和创造力，而不是堆积考点记忆。 具体到科目上，物理是最难的，其次是数学。但夏宇有竞赛的底子应该还行；语文中等难度，侧重表达和思考；而普遍被吐槽的英语听力和阅读，刚好是现在夏宇的强项。 至于化学逻辑性和实验方面真心没啥。他想着等来年回学校找机会，自己到实验室把所有重点实验都操作几次，应该没问题。 恩，报理科大类不需yào 文综，这点夏宇听了简直就是大呼万岁！ 说起来这些也都是有专门的辅导资料和往年考题的，夏宇都卖了一些回来，再加上自己研究的考试大纲，基本上心里有个底了。 如果没有特殊情况，早晚各一小时，重点在数学和物理，这就是他复习计划的核心。 …… 不出意wài ，华清大学保送名额最终落定，这个好消息跟家里一说，老妈林杏芳脸上的笑容就没停过。 斯坦福再好，也是要宝贝儿子出国好几年的，到时候还指不定在美国工作了。而华清大学在华国的地位，一般时候说出来还真不比斯坦福差多少。 前阵子不怎么管他学习的林杏芳，这次果然又来了劲头：“小宇啊，那考试是啥时候？这个可得好好准bèi 一下！” “是明年2月底，我自己有计划，您放心吧！”夏宇忙点头说。 林杏芳却还没完，站起来走了两圈才说：“对了，费老师这么照顾你，他有啥喜好没？老夏，你也别在那儿看报纸了，这么大的事，我们要不先请人家班主任吃个饭？” 夏明顺当然也觉得是个好事，而且现在极星电子发展这么好，儿子还能理性地静下心想着上大学的事情，对这个年纪的他来说真不容易。 他跟夏宇直接交流不算太多，但没少和夏明德打电话，也知dào 他们几个月至少赚了几千万的事情。 他放下报纸，转过身说：“你就少操点心，那费老师既然主动帮小宇报名，还担着压力全力支持，那肯定就没图其他的。再说小宇也不小了，几个月赚的钱比咱们俩二十年加起来都多，这点事情他能处理好。” 林杏芳一听急了，把手上的毛衣往边上一丢：“你这当爸的也不知dào 关心儿子！就知dào 自己瞎忙，忙出啥来了？还不如儿子对我好，这大衣才六千多，几年了都没见你给我买过一件！” 汗，这要跑题啊，夏宇今天是想跟他们说要去美国两周专程“请假”的，赶紧开口说：“妈，这还真不用，我回头给费老师送两个极星的新MP3，保证既有面子又不至于被退回来，毕竟算是自己家的特产嘛！” 看两人神情都缓和了，才从书包里掏出一个白蓝拼色的S1，小声说：“老爸老妈。你们看看，这就是极星的新机，怎么样？” 不得不说模仿U100的S1在造型和拼色设计上的出彩，比中规中矩的K1和K2强太多了。 果然林杏芳一下就被吸引住，拿起来看了半天，忍不住叹道：“好漂亮啊，比原来的好kàn 多了，就是大了点！” 夏宇继xù 说：“这个叫北极星S1，是公司最新研发出来，对拼韩日厂商的中高端产品的。” “我看有点戏！”夏明顺也拿过来把玩了一下。点头说。 “嘿嘿，确实耗费不少精力。对了，我们准bèi 拿这个去美国参加一个世界级的消费电子展，要是能获奖就牛大了，极星一下就能火起来，到时候就不会在咱们国家的MP3市场上，任由韩国、日本厂商再嚣张了……” 女人的注意力真的是太敏锐，林杏芳一下子听出他的意思：“你是说要去美国？去多久？” “呃，也不用多久。最多十来天……也许就是一个星期就够！”夏宇只能昧着头皮瞎说了，事实上他的打算是至少半个月。 “去吧，老妈支持你！”出乎意料，一向看他紧的林杏芳直接表态了。“既然这个奖这么重yào ，一定要拿一个回来！该死的小日.本，给李登.辉那家伙发签证，还不停参拜什么神.社。咱一定得争口气！” 原来在这儿啊！上周新闻确实一直再说这个，看不出老妈还挺关心时政的。 倒是夏明顺在一边说：“还是别在外面呆太久，也要跟公司的人多在一块别瞎跑。美国那边也不太平。” “嗯，我知dào ！” 马上要出门，夏宇也不急着回去，就在客厅陪二老看起电视，闲聊了一些家常。等也开始上晚自习的小妹夏琳回来又闹了好一会儿，还亲自给她去热了饭。 这丫头看到那白蓝拼色的S1喜欢的不行，尤其是那顶配20G的容量让她直接尖叫了出来！ 不过为了保密，夏宇让她先不要带出去就在家里听，过阵子才能往外带。这个哄了好一会儿才让她答yīng 下来。 …… 对夏宇来说，这两天最重yào 的事情都是在准bèi 美国之行的种种安排。 吃过晚饭坐在电脑前，夏宇又赶忙打开文档做计划。提前惯例扫一眼行业重yào 新闻，突然一个消息映入了眼帘。 诺基亚在欧洲市场控告三星侵犯其手机的23项专利，目前双方正在扯皮中。 对啊，专利！ 他一直在想着好像遗漏了什么东西，看到这个才记起来，智能手机大战时期，无往不利的专利杀手锏啊！ 相信后世随便一个关注科技产业动态的人，都不会没印象，因为苹果公司在2010年以后，先后和三星、诺基亚、摩托罗拉、HTC还有不少其他公司互相攻讦指责控告了多少次？ 几乎每个两三个月就出来一条新闻！ 是的，从在智能手机市场的空间直奔三千亿美元大关的2010年开始，这些公司全部疯狂了，一方面投入大量资金用于研究相关技术，另一方面也在全球各地大打专利战，维护自己的权利，用几十个专利来阻止竞争对手的产品。 他们的目标都差不多，那就是迫使竞争对手放qì 或者购买相关专利许可。 而在这方面，华国公司一直都是吃亏的。哪怕华为和中兴这两个华国通信巨头在手机市场上拥有不少新的技术专利，却依然落后于这些早早布局的“狡猾的”国际厂商。 当然，庞大而复杂通信基础专利库是夏宇现在不敢想的，数据传输、存储格式等，这些极星电子一穷二白又落后多年，根本不可能搞出来。 可是，一些后世耳熟能详的设计专利呢！ 虽然时间短了些，但有两个大名鼎鼎但影响深远、后市一直是苹果公司专利大棒的排头尖兵的两个——圆角矩形设计专利和滑动解锁操控专利，实在不应该忘了啊！ 别看这两个都不是什么重yào 的基础专利，好像智能手机没了这个也能玩得转。 但谁能想到，苹果公司就靠这两个“不起眼”的专利，硬生生吃掉了三星多少赔偿金？换来了多少诺基亚和摩托罗拉的基础专利？又拖累了HTC和LG多久的欧美市场？ 更别提后来居上的小米了，在这上面根本被压制得完全抬不起头。想打开海外市场难如登天！ 当然，夏宇对这些专利细节、具体的描述方式、申请流程也算不上多清楚，但他只要记得苹果这时候还没有向美国国家专利局申请就够了。 说起来，仔细想想还有好多呢。 Home 键、背面轮廓设计、前面板整体玻璃覆盖设计……好吧这都是苹果的，他也没想着都“抄袭”过来，不过都先申请上也不错。 这就是重生者的福利彩蛋嘛！ 而且夏宇发xiàn ，前世有意无意扫过的文档实在太多了，只要自己用心回忆，努力去触发那些后世“记忆”，总能结合自己的体验和感官，在各种新闻表述和技术文档里找到不少细节。 剩下的就交给专业公司就好了嘛！ 想到这里，他再也等不下去，先把这两个记得最清楚、分量最重的记下来，然后又开始搜刮记忆力哪些有可能拿下的，一点点写到随身的小笔记本上。(未完待续……) PS：第一更到！马上去美国捞金扬名，需yào 花点时间设计细纲的情节人物，今天争取三更吧，没完成大家也别怪罪，50月票的加更会尽快完成的。 恩，每20月票加一更，这个承诺长期有效，不服来投试试！ 新的一周，求大家的推荐票、月票…… 第124章 天星控股，谋划超女 当然，专利申请这事儿也就是先准bèi 好，具体还急不得。 这些想法还都在夏宇的笔记本上，离真zhèng 的专利申请描述文件相距甚远呢！找靠谱的专业人士将之“翻译”好都要花一些功夫。 而且麻烦的是，如果从国内以极星电子为主体去申请，手续麻烦多了。 按规定，国内单位或个人申请涉外专利，无论是PCT国际申请还是单一国家申请，都需yào 委托国务院授权中国专利局指定的涉外专利代理机构办理，而且得先经过审查不涉及国家安全等条件。 这个过程就要耗些时间，而国内的专利代理机构办事效率，也比国际专业级的差上好多。 而且，夏宇最想申请的是美国专利及商标局（USPTO）的发明和设计专利，欧洲和其他市场的都好说。据他了解美国一些资深的代理机构，能通过各种手法多少加快一点申请过程。 可惜重生前他接触的也不多，这还是跟创业者交流时得到的信息。 所以，他打算干脆省事儿点，再注册一家维尔京群岛的壳公司，然后直接在美国成立对应的实体公司，还省不少事儿。 上次的代理商合zuò 很愉快，一天时间就把蓝星创投的事情搞定，所以夏宇第二天一早就直接打过去电话，把自己的新要求说了一遍。 恩，名字也可以换一个，就叫天星控股吧，对应的实体公司就叫天星集团！ 不管夏宇承不承认，后市天星旗下智能手机风靡全球，堪堪与如日中天的iPhone分庭抗礼时，所有人都不信这个名字是他临时顺口起的！ 注册资本上，他也只选择了标准资金5万美元，然后法人一栏继xù 是萧文静。 仅仅五分钟后。对方就发来消息，维尔京那边公司名字可以使用，美国那边要麻烦点，预计要两天。他很快又将各种注册资料发过去。 又准bèi 打电话给萧文静，没想到刚拿起电话，萧学霸便风风火火赶了过来，出现在她面前。 只见她一身黑色风衣裹住了米黄色羊绒衫，可好身材还是掩盖不住。 嗯，看这样子应该是刚到公司。 “夏宇，我正想找你呢。高家那边又找到我爸了，估计是见高文龙这次要栽，抹下面子也要低头了。”看她那神采飞扬劲儿，绝对比捡了钱都开心。 “哦？他们怎么说？” 夏宇也来了兴致，自从死马当活马医向张宏生求救后，他还真没想到这么给力，直接把当初不可一世的高家压得死死的。 “还能怎么着！”萧文静往沙发上一坐，神情还是很激动，“无非就是希望放那小子一马。以后绝不会再冒犯什么的。说起来，你究竟请了哪尊大神啊？竟然让高炳国都吃瘪没辙！” “张宏生！你还记得吧，在寿宴上替我说话那人，不过说实话我也挺纳闷的……” 夏宇把跟他跟张宏生的结识过程萧文静说了一遍。也讲了这次没抱太大希望找上门结果意wài 惊喜的事儿。 萧文静听了觉得有趣，笑道：“嘿嘿，看不出啊，你那时候真傻的可以。直接就这么上门找人家帮伯父！不过照你这么说，他也是典型的官商世家出身，恩。姓张的话……张德民和张华东？” “这都是谁？” “张德民是省商贸局局长，张华东好像是他什么长辈，现在好像在人大省政协当副主席，以前也是挺大一官儿……按年龄应该差不多了，而且级别上刚好能压住高炳国！” 萧文静毕竟也是地方富豪家族出身，这些人平时讨论的除了怎么赚钱，就只剩怎么跟各单位的头头脑脑们混关系，该知dào 的绝对不能记差了。 她虽然没太刻意记过，不过耳濡目染多了，也能记住不少关键人物。 “问题是，我跟这个张宏生真谈不上什么交情，那时候傻乎乎的找上门，更是一穷二白中学生一个，他没道理动用这么大的力量帮咱们啊……” “哈，没准人就看你顺眼呢！” 萧文静故yì 调侃他，自己先笑出了，又道：“应该是和高家有宿怨吧，他搞房地产，高家主业是建筑，很有可能碰到一块。嗯，应该是咱们运气好，正赶上点了！” 就凭这点信息就能猜出个八九不离十，萧学霸这逻辑能力真不是白给的！ “算了不管了，总之不能放过这个高文龙！” 夏宇一直不了解背后的东西，估计少不了惊动各种人、折腾出不少事儿来。 总之100万已经给张宏生打了过去，干脆就由他去运作吧。这些事儿现在自己也搀和不了，能借势解决问题已经是幸运了。 “对！只要李德儿子这边咬定，那他就栽定了！” 目前田橙已经从七喜数码那边偷偷跑出来，随时准bèi 当证人出庭了；而立德的儿子李明辉这次也豁出去，在三次提审中都一口咬定了高文龙是主使人。 只要张宏生这边能继xù 施加压力不让高家好操作，高文龙少说三年的牢狱之灾绝对免不了。 夏宇倒了茶，也往沙发上贴过去坐下，手中拿着一份文件递给萧文静，笑着说：“别想那些烦心事啦，看看这个？” “又是维尔京群岛的注册问价啊！天星控股？这个公司要干什么的？” “我想了几个设计类专利，是未来手机上的，打算这次去美国顺道注册了，回头到那边再注册一个公司方便点。” “呀，又便宜本姑娘了，咱也是手上两家公司的女老板了！对了夏宇你什么时候满十八岁啊？要不就别长了，以后注册的新公司都便宜我！” 老板娘还差不多…… 夏宇腹诽一句，回道：“正月十四，快啦！” …… 去美国的预定行程是半个月，这期间极星电子的运转主要就交给逐渐成熟起来的刘明胜了。 刚刚迈入2005年，好些媒体作专题采访这小子应付都挺得体，几个活动组织的也有声有色。还是有天赋，这才几个月就锻炼出来了。 市场部的有罗东把关。郑微补充，两人各守一方也挺放心。 另外S1的新广告倒是还没做好后期，不过因为没什么新创意，加上兴茹那边又格外重视，估计怎么也不至于把周汛的新作给糟蹋了。 倒是有件事得好好交代下，赶着罗东亲自来批文件，他签完字后直接问道：“S1的新广告这边，上次提到的《超级女声》第二季的冠名，有没有进展？” 2005年，蒙牛在第二届超女上砸下了1400万元冠名费。这在当时引起了不少的轰动。 不过蒙牛底气很足，意图也很坚决，而且有传闻说蒙牛此后陆续投入资金累计达到8000万元！ 不过这个说法被老总牛根生自己否认了，说蒙牛此次在《超级女声》投入的资金只是1400万元，包括了蒙牛酸酸乳的冠名权、比赛现场的广告牌等内容，湖南卫视还赠送了蒙牛15秒的广告。 这话当然不可信，至少后续的广告和相关的周边营销都是要花钱的，夏宇估计3000万还是有的。 但这些投资带来的是蒙牛品牌价值的大幅提升和蒙牛酸酸乳25亿元的销售业绩，足以使其成为当时乃至至今为止华国市场上相当经典的一个商业影响案例。此后几年被各种解读和分析。 可以说，“超级女声”红透全国，最大的受益者，不仅是湖南卫视、天娱传媒和李宇春。也绝对少不了蒙牛。 所以夏宇当初给罗东说的预算直接就是1600万，后续再看，先抢下冠名权再说。 “目前一切顺利，湘南卫视和天娱传媒的对接人都挺懂行。胃口也刁，现在不肯透口风，正式招标是1月20号。你应该能赶回来？”罗东问。 “按计划能赶上，但谁说的准呢，这次美国之行我有些其他事情要办。所以主要还是靠你了。这样吧，我给你加大授权，2000万！只要不超过这个数字，冠名权一定要拿下！如果真超过了，我们到时候在电话联系。” “不会吧，能有那么狠？” “嘿，我的预感是第二届的《超级女声》一定会超级火爆，而且你别忘了，我们的对手是蒙牛啊！” 圈外人也许不知dào ，但商界不少人都清楚，蒙牛向来有“豪赌”风范！ 从最初的“先建市场，后建工厂”的逆向经营模式，到“神五”期间的航天员专用奶定位，再到重金砸下“超女”冠名，蒙牛每一步都走得离经叛道、惊世骇俗。 虽然夏宇想的估计3000万砸下去都值得，不过极星现在还没法跟梦牛比啊，现金没那么充足不说，MP3的市场空间也没法和酸奶这种大众日常消费品比的。 罗东点头表示了解：“行，我知dào 了，这个我们势在必得。” “提前的准bèi 也做起来吧，极星今年的营销主题方案，就可以围绕这个来做计划了。除了湘南卫视，到时候其他电视台尤其是央视的广告也要增加些，另外官网、地面路演宣传、各零售伙伴那里的配套宣传，甚至MP3外包装也可以做个腰封……” 夏宇一一说着，这些当然也都是根据当年蒙牛的案例中直接借鉴过来的，罗东却是越听越吃惊。 小老板这都什么脑瓜啊，不管是提前准bèi 的还是临时想起的，这些配套方案真的是信手拈来！(未完待续……) PS：这章还是算昨天的！删删改改就到现在了，还有一段内容写了还是放后面吧。呃，我是熬夜山~ 昨天打赏人数又达到八个，新老朋友都有，一并感谢了！还有“.炫.—”兄弟的宝贵月票支持！ 那个，我能求下推荐票不，昨天一整天才50张，太惨淡了。恩，以后每1000张推荐票也加一更，江上的人品刚刚的，尽管来投！ 第125章 加州阳光 羊城到加州旧金山的直达航班还没有开通，只能先从燕京转机再过去，这一趟就要将近23个小时。 夏宇和萧文静两人在飞机上随意聊会着天、累了睡会儿觉，时间过的也快。 没错，因为小姑夏春霞这几天来加州办事，夏宇跟她约好了先见上一面。刚好可以先去曾经的母校斯坦福一趟，把美股投资的事情解决了。所以，夏宇“重返”美国的第一站不是CES展所在地拉斯维加斯，而是旧金山。 恩，也可以陪萧文静逛逛她的母校UC Berkeley嘛！ 当然，极星电子这次一起来美国CES参展的五名市场部员工，还是先去了拉斯维加斯，展厅和对接都可以先布置起来的。 至于有没有一点新恋蜜月的心思，鬼才知dào ！反正夏宇不说萧学霸也能感受得到。 晚上21点登机，经过23个小时的旅程，再算上与华国14个小时的时差，两人达到旧金山国际机场时刚好是美国西部时间早晨五点多。 旧金山的官方译法是译圣弗朗西斯科，早年也被称为三藩市，是美国西海岸重yào 的海港城市，也是金融、贸易和文化中心。它是19世纪因盛产金矿而在淘金潮中成为炙手可热的发财圣地，从此开始大发展起来。 而且和名字一样，它三面环海，城市因地势而建，是一座名符其实的山城！ 夏宇记得后世曾经一张在微博上疯狂转发的《现实生活中的盗梦空间》图片，就是在这里拍的，那路旁繁华的街景，向上延展却近乎90度垂直的马路，在其他地方真是难得一见。 也因为这地势，它是典型的地中海气候，冬天虽然不太冷。但也比羊城温度要低不少。 尤其清晨这会儿，估计地面气温最多三四度，再加上点小北风，两人一出来就感觉很是清冷，忙戴上了准bèi 好的帽子。 他们行李不多，对这机场又都熟悉得很，没怎么绕弯很快出来，手牵着手走出位于地上三层的出站口。 “夏宇，快看！” 萧文静突然叫出声来，夏宇一抬头也被眼前的美景陶醉了。 日出！ 这时那轮红彤彤的火球刚刚离开地平线了。缓缓地向上移动。红日周围，稀疏的朝霞都染上了一层红晕，又慢慢变成镶嵌般的金边。 这时的城市也苏醒起来，灯光还在亮着，但红晕笼罩之下，那些高耸的大厦和周围高低不一的小山都变得生动起来。 这趟航班，现在的萧文静、后世的夏宇都很熟悉，赶在清晨过来不知多少次。 但这么美的日出景象，他们还都是第一次见到。 心思一动。夏宇把目光投向了身边的萧文静身上。 她这时候不见半点女王范，跟一个寻常小女生一样轻轻偎依在夏宇一边，双手抱着自己的胳膊安静欣赏着天边美景。 霞光也落在她的脸上，还有晶莹剔透的睫毛、微耸的鼻尖。充满诱惑的红唇…… 夏宇只觉得眼前的姑娘整个人都生动起来，也让他开始心跳加速。 “文静。” “嗯，呜……” 夏宇突然转身，抽出手穿过他的后背。轻轻揽起纤细柔软的腰身，一边低头趁势吻了下去。 这是第二次！ 萧文静微微有点发怔，一时间没反应过来。将夏宇的暖舌堵在嘴边好一会儿，才突然张开嘴迎合起来。 很生涩，但很甜啊！ 夏宇紧紧抱住她，感觉着眼前属于自己的姑娘那维曼柔软的身体都贴在自己身上后，才开始娴熟的在那香舌中索取起来。 感受到夏宇的热情，萧文静也彻底放开身心，整个身体都轻飘飘地倚在一旁，越发动情的迎合着。 好一会儿，两人才从情迷中清醒。 堪堪分开时，脸上都带着红晕，那是在加州清晨阳光下映照得朝霞。 夏宇是多久没尝到这种滋味了？ 上次意wài 傻傻的被表白后，萧文静一直不怎么主动，他虽然心里想得紧，但年龄在这也不好太表现得着急呀。 食髓知味，作为一个真实年龄27岁、该经lì 过的也都没落下的正常男人，有些东西真的没机会还好，有点希望和动静念头就真的停不下来。 尤其还是面对萧文静这种身材相貌都堪称尤物的女友。 所以夏宇根本没等她开口，直接又低下头去，双手也抱得更紧，恨不得直接抱起她来，只为了让那娇柔丰满的身躯贴得更紧些。 萧文静不知dào 夏宇为什么这么激动，但情绪也被勾了起来，更加动情地沉迷其中。 旧金山国际机场出口处人来人往，但一对华国恋人的热吻却丝毫没有引起关注，在热情奔放的美国年轻人看来，这太正常了。 这一次的热吻足足有一分钟，两人都尝够了甜蜜才依依不舍得分开。 “小坏蛋！” “大傻蛋。” “你是小坏蛋！”萧文静贴到他耳边，“说，为什么这么熟练啊，是不是经常在学校欺负其他小女生？” “呃，没有啊……” “老实交代，有几个！” “真没有。” 夏宇有点心虚，和梁倩真心不算吧，至少没练习过这个。 “哼，信你一次。” 萧文静也在动情中，没再计较下去。在她看来夏宇这种优秀的男生在学校里没有女孩喜欢那才是奇怪了，当然现在还是属于本姑娘的！ …… 因为某些原因，夏宇当然不敢在萧文静面前表现的对旧金山有多熟悉，所以两人接下来的行程都是听她的。 第一站的目的地就是伯克利这个旧金山湾附近的小城市。因为时间还早，所以直接去萧文静的母校UC Berkeley这所世界名校。 从机场过去有直接通往伯克利的地铁，当然座位是没有的，两人牵着手站在一起，萧文静则开始给夏宇讲旧金山还有UC Berkeley的一些著名典故和名人轶事。 这些夏宇当然熟悉，不过在她口中讲出来又是另一番滋味。 比如他当初关注伯克利。特别注意的是一代数学大师陈省身曾经在此任教多年，还创办了著名的数学研究所（MSRI）；但萧文静则对曾经在此旅居和任教过的张爱玲更熟悉和喜欢，说起来一刻都不停。 “一身去国，只身著书，这段日子也是她过得还算开心的时光吧……对了，Berkeley也是陈省身、赵元任等好多名人求学任教过的地方，不过我对他们不算熟悉。”萧文静说。 夏宇点头道配合：“嗯，这两位我都知dào ！” 这段路也就四十分钟，两人一路说这话也挺快。这时候坐地铁去伯克利的都是赶过去上班的多，各种人群都有。 不像华国早班地铁那么挤得前脚不着后脚。那么鸦雀无声，整个车厢跟一个尘封好久的罐头一样沉闷不堪。这班地铁上倒是到处都是说笑声，熟人陌生人都有。 夏宇对着场景也是熟悉得很。 伯克利有几门公开课都是大师主讲，有一阵子他去伯克利蹭课经常也要赶早班地铁，路上还没少和陌生同路蹭课的学生交流过。 霎时间又身处其中，仿佛整个人回到了前世的两年后，一股荒唐的念头突然升了起来。 他感觉自己仿佛置身一个巨大的气泡里，将内外的空间隔绝开来，好多回忆慢慢的涌现、交叠。不断像玻璃碎片一样浮现。 我不是做了一场怪梦吧！ 身边的萧文静还在说着张爱玲的往事，看夏宇愣神忙扯他衣袖，“嗳，想什么呢？” 夏宇一个愣神。从迷茫中醒过来，这才发xiàn 身边的女人不是张笑，而是如今同样熟悉的萧文静。 这种记忆不受控zhì 自然翻涌的情景，已经很久没出现了。 想不到一回到旧金山。就再次被触动。 不过，往事不可追，不管是因为什么原因让自己有了重活十年的机会。这一世、当下，以及眼前人，才是最重yào 的。 “没事，走神了。” 夏宇不动声色的握紧她的手，又看着她姣美的脸，忍不住在额头上吻了一下。 萧文静没有动，也没出声。 伯克利说是一个城市，其实放在华国不过是一个新兴小城镇一般。这个建在丘陵上的城市人口不过十几万，建筑也多是老式低矮楼群，近几年才在南面建了一些高档住宅区，给那些后来到UC Berkeley及一些相关研究单位准bèi 的。 是的，这个城市基本上只以这所大学闻名，其余的产业都很一般，但就凭这个也能被世界很多人记住，并常年吸引各地游客来参观了。 夏宇和萧文静到达大学最热闹的南门时候，还不到八点。 正赶上1月开学期，这么大早就看到著名的史布劳尔广场上聚集了不少人，放眼望去都是各种学生社团的展示竞选和推销活动。其中还不乏一两个当众演说的，群情激昂的劲儿很是吸引人。 “……相比斯坦福的开放和创业文化盛行，见面没几句话就互相询问有啥创业点子，Berkeley是大众的，自由的，草根的，文艺和散漫味儿很浓。嗯，你这呆头呆脑的估计适应不来。” 萧文静照例给夏宇介shào 了一番，还不忘了带上夏宇。 不过这是实话，相比之下夏宇本身就是喜欢斯坦福的嘛！ 话说两所大学离得不远，又都是世界名校，确实经常拿来被比较。当然，斯坦福的学生喜欢的段子，是类似于“Berkeley是很牛啊，一个个都很能说，然后毕业后都得来我们Stanford人创办的公司找工作……” 这段子还是夏宇此行要找的人——史文东师兄跟他说的，当时就深以为然啊。 不过他当然没说出来，他还是认真听着介shào ，不时问上两句。 两人没在这边多停留，直接绕着清晨美丽的校园向前走，很快到了著名的Circle of Freedom纪念匾。 其实这就是一个类似井盖的圆匾，但意义可不一般。 这个被称作“自由圈”它和那边上的喷泉一样，都是上世纪60年代享誉美国的“伯克利言论自由运动”的标志性产物，据说站上circle的中央小孔上，你就可以脱离zf约束完全自由言论。 伯克利一向“偏左”的文化潮在此前就很出名，那时候是正式爆fā 期。 又转了二十多分钟，两人终于来到山脚下。其实真个伯克利都是建在山间的，不过这里有最好的瞭望台。 到这里就要换乘Hill Line到山顶了，否则爬山还是挺累的。途中经过植物园和自然博物馆，也都很出名，但他们还是直接上了山顶。 从这里俯瞰下去，整个旧金山湾都一览无余。 这时候太阳已经升高了一些，红彤彤的照样光芒洒下，高楼林立的旧金山市中心，著名的金门大桥和海湾大桥，还有仍然青翠的群山都在朝阳下熠熠生辉。 决定来这里看朝阳，是刚才出机场时被日出美景惊喜到后的第一决定。 “真漂亮！” “嗯！” 这次是萧文静主动，很快两人又动情的吻到一处。(未完待续……) PS：这一章写得很用心，也是近期最满yì 的。水平就这样了，感情戏上大家不要再吐槽了，在努力学习嘛！恩，查资料当然用了好长时间，翻到张爱玲那段还看入迷了…… 第二更争取晚八点。继xù 求下可怜巴巴的推荐票~ 第126章 横财还是骗子？ 因为时间也不充裕，怎么也得提前一天去拉斯维加斯的，所以夏宇和萧文静留在加州的时间也就一天半，要办的事情也不算少。 但“第一次”来，怎么也要将这座古朴又充满活力的学府逛完啊！ 萧文静还难得热心地当导游呢。 不得不说旅游闲逛这种事情真要陪恋人一起，尤其是新定热恋这种。尽管夏宇对这里也算挺熟悉，但有些东西经过她的讲解，关键是有她在身边牵着手陪着，感觉完全不一样。 萧文静介shào 了一路也累了，两人下了飞机还没休息，找了个还不错的地方吃过早餐，就打车赶去硅谷，那边有定好的万豪酒店。 商定的行程是休息一上午，然后按照夏宇的计划，一起去“忽悠”史文东。 房间当然是两个标准间。 夏宇想萧文静房间坐会儿，反正自己没啥好打理的，补觉有一个小时就够了，结果被一把推了出来。 “记住，女人卸妆是不能给别人看的，小笨蛋！” 至于嘛，再说就你那底子卸了妆还能难看不成？夏宇对此腹诽不已，不过冲在临走又给亲了一下，就饶过你了！ 小姨要到办完事才有空，要等到晚上才过来聚，夏宇这会儿也没怎么太困，想着一直挂念的一件事儿，忍不住打了个电话。 是打给杨春生的。 美国临行之前，除了交代好罗东务必要把《超女》的事情盯紧了，另外还有一件大事他没公开，是S1研发庆功宴之后单独找杨春生聊的。 那是他策划了一段时间、并且有明确产品计划的手机项目。 杨春生在电子产业的技术底子很深，对市场这么多年也有点自己的认识。在拿到夏宇那份详细的策划案后，他还挺纳闷的，听过夏宇解释后，则变成了深深的惊叹。 有的人。真的只能用天才来形容吧！ 那份策划案不算太厚，设计到很多市场化的趋势没细说，但只用了一千多字，就把华国乃至世界范围内，2004年前的手机市场形势分析得透彻。 说白了，2004年的手机市场，智能化趋势开始出现，有了可以升级的软件系统和简单的应用中心；初级的移动上网功能已经完善起来，彩铃、彩信以及一些web网站开始发展。 另外是拍照功能开始风行，这个当然早就有。不过年初才突pò 百万像素，效果也只是勉强，不过已经让很多高端用户疯狂了。 除了这两点，其他地方都只是在原有功能上的简单升级，远算不上突pò 。 当然国际市场尤其是韩日、欧美要强一些，部分已经试水3G网络的国家如韩国，开始涌现大量上网更方便的机型了。 而从份额上，不用说诺基亚和摩托罗拉是毫无疑问的霸主级，两者加起来能占到一半以上份额。 到2005年。这些趋势也根本没有大的突pò ，各家公司拼的都是设计、营销而已。 夏宇当然想直接祭出堪比未来智能手机的大招来大杀四方，不过这完全是异想天开了。没有各种配套产业的支持，开发难度比登天还难。iPhone也要到2007年底才能问世呢！ 他也不奢望现在的极星电子能够研发出堪比诺基亚、摩托罗拉水平的的手机来。这不现实。但这并不意味着，这个机会就非要等上几年。 他的思路很清晰——极星最开始是靠什么打开市场、站稳脚跟的？ 北极星K1！ 那是一款功能简单到极致、但基本配置和性价比也达到一个极致的MP3市场开荒之作。 所以在手机市场，夏宇也打算这么玩。 一款基本通信、短信、铃声等体验绝对优秀，但其他花哨功能全部抛弃的时特制功能手机！ 以极星电子现在的名头。以及已经足够强dà 的零售伙伴体系，再配上合适的营销策略，真心不愁没有出货量。 杨春生也是看到这里才拍案叫绝的！ 所以。尽管核准制的牌照还没着落，生产线也没动静，不过一些准bèi 工作也可以做起来了。 比如基础技术人才的招揽和培训。 这也是夏宇临行前，委托杨春生的事情。 他们两个商定好，秘密成立了一个新的项目小组，抽调少部分研发人员，剩下的则在行业里广泛招揽，直接找猎头邀请推荐，先把团队拉起来。 当然，这些工作即使杨春生动作太快，才过了几天也不可能搞定。他接到电话后纳闷得很，这个点都睡了一小觉了，夏宇有啥急事不成？ “喂，夏宇？” “杨总，忙着吧！”夏宇一说出口就暗叫糟糕，杨春生这声音一看就是快睡了，自己忘了时差了！他闭着眼睛也知dào ，这边上午九点多，羊城那边是晚上十一点了。 赶紧又说：“抱歉抱歉，刚到加州忘了时差了！那个，你先去睡吧……” “没事，我也忘了你到美国了，怎么着有啥事？” “就是问问新项目组的情况……” “正常进展中吧，新租的办公室已经订好了，离公司不远。极星这边选了六七个人过去，都签了保密协议。猎头那边有消息，但还没面试。” “恩恩，辛苦杨哥，我真是忘了时差了，你快去睡吧！” …… 萧文静回到房间后，也没睡着，一直在想着和夏宇的事儿。 这个天真又认真的大男孩，一直用不太符合他年龄的成熟和理性在处理各种事情，公司管理、几场大战和各种层出不穷的创意出来，都深深证明他的与众不同。 但真zhèng 打动自己的，还是日积月累的小甜蜜吧。 高文龙的事，只是催化剂而已。 不过年龄毕竟摆在这儿，夏宇还有一个多月才成年呢！所以她并不想过早的跟他太亲密。虽然那感觉自己也很享shòu 。 即使平时再强势，作为一个女人她还是希望能够拥有一个浪漫但也长久的感情寄托。 今天的几次“放肆”热吻当是奖励吧，以后还是克制住！ 夏宇不知dào 萧学霸就这么独自定下了这事儿。否则还不哭死。 午餐吃的稍微正式点，是酒店附近一家口碑不错的店点的牛排，萧学霸仍然比夏宇吃的还多点。 到斯坦福时候大概一点半，与伯克利大学那边，教学楼一个个规模气派宏大，而且多是宫殿式建筑风格不同，斯坦福的建筑和教学都很分散，也不太高。 而且校园里男生明显要多，也都很活跃，不过打扮都非常随意。不时还能看到一些亚洲面孔。 两人边走边聊，还是萧文静给他讲。 听她嘴里说出来的斯坦福怎么那么怪呢？不过还是蛮有意思的 按照夏宇“之前”对史文东的了解，这个时候他应该在宿舍做课后论文，所以两人直奔宿舍而去。 史文东比他高了整整四级，夏宇大二进那个实验室的时候他已经研二，是华清大学考上研究生学精密材料的。 萧文静又带着他往宿舍区走，忍不住问：“哎，你这计划靠谱不？这个人你都不认识，光听别人推荐真放心？” “放心啊。我有个好朋友很熟悉他的，人很老实绝不会耍奸弄滑，按计划来就行。” 虽然一共相处不到两年，不过这人的品行夏宇自认不会看错。 史文东是鲁东人。专门出传统学霸的地方，对交际不太擅长，人也老实厚道，这在以后越来越少见了。 因为家境一般。他陆续在外面做了三份兼职，其中一次帮一个私人研究所做项目，负责人那边出了问题直接跑路。四个人的小团队也解散了，他傻乎乎的加班加点一个月，硬是把那个任务一个人完成给老板交差，没怨言，也没多收一分钱。 萧文静没纠结这个，却又问：“其实在美国的基金经理啥的，我认识不少呢，你为啥非要找他这么麻烦！” 顺便帮帮他，也把这个材料研究方面相当牛的人拉拢住呗！ 再说如果找一个懂行又不放心的基金经理，看着这个账户一年番几十倍，不被怀疑才怪呢。 这是夏宇心底想法，嘴上却说：“还是找熟悉的人保险，而且这人很有才，以后方便拉入北美这边的实验室。” 注册代理公司的电话还没到，所以天星集团北美实验室还在设想中，不过也快了。 斯坦福的学生公寓很漂亮，尤其研究生这边都是清一色的三层小楼，记得是哪位知名校友捐建的。 这边也有个传达室叫，里面是一个黑人大叔，以为他们是外校学生，说了句“英语很棒，小伙子”，然后回去打电话。 不一会儿，一个穿在牛仔裤和毛衣，趿拉着拖鞋的清瘦男生出来了。 正是史文东。 他有点疑惑望过来，见这两个人自己不认识啊，上去问：“我是史文东，你们找我？” 鲁东方言还是那么重！ 夏宇顿时感觉到一阵亲切，笑着说：“师兄你好，我是夏宇，这是我表姐萧文静，冒昧找上门，是有件事想请你帮忙。” 史文东还是有点摸不到头脑，以为是本科的师弟，都是华国人，他爽快道：“你说！” “这里不太方便，要不麻烦你回去换个鞋，我们在外边星巴克等你？” “成，你们等我几分钟！” 两人先去等他，一坐定萧文静就笑眯眯的看着夏宇说：“表弟，姐姐美不？” 夏宇哭笑不得：“美！绝对是大美女！对了，这人感觉如何？” “看不出来呢！” 史文东果然只换了个球鞋就来了，说起来斯坦福也向来没有穿正装的传统。 这次夏宇详细做了一次自我介shào ，说自己已经报名了斯坦福的入学考试，估计没啥问题，这次顺便陪办事的表姐来提前转转。通过朋友打听到你的消息，我们又不认识其他人，就冒昧上门了。 这话说得没啥大的漏洞，史文东也不是较真的人，直接说：“到底什么事儿啊？我要是能帮忙的一定尽lì ！” 提前把这话说出来，果然还是这性格！ 夏宇看了萧文静一眼，学霸顿了顿说：“那太谢谢你啦！是这样，我有笔钱想做些美股投资，嗯，是比较看好几只股票，但在国内操作很麻烦，找基金公司我又不放心，想请你帮忙开个户来操作……” 见他没反应，萧文静接着说：“是会比较打扰你的时间，每个月算1000美元的操作佣金好吗？你要是觉得不够我们再商量……” “够了，用不了这么多！” 这完全是一笔横财啊，1000美元足够他生活费了，不过这种好事主动上门，不会是骗子吧？ 他下意识的坐直了身子，眼神也有些变了。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m.阅读。)(未完待续……) PS：二更到，今晚没有了，不想熬夜了，早点睡明天早点起写吧。 感谢忘生年、方园园、李x华、fsgsgsrg四位老朋友的打赏支持，还有fsgsgsrg兄的宝贵月票。 继xù 求推荐票啊~~~拜谢！ 第127章 敏感的夏春霞 夏宇对史文东太熟悉了，一下就看出了他的顾虑。 也是，两个素未蒙面的人突然找上门，又是这种几乎不大费工夫却能拿不少钱的好事，没点怀疑才怪呢！ 要说起来，1000美元一个月，仅是负责操作几只股票，是有点多了。 但夏宇却知dào ，斯坦福的人有自己的骄傲。我可以只赚两百块天天吃快餐住地下室，然后闷头研究自己的创意想法，可逆别指望我为了两千庸庸碌碌。 当然如果是两万美金甚至更多，那要归到正常工作上另算。 说白了，夏宇还是想这时候拉师兄一把，别因为生活费把宝贵的时间浪费了，同时也真心佩服他在专业上的成绩。嗯，智能自动化方面比重生前的自己水平高出一大截，毕业后也是从事这方面工作，能力甚至人脉以后都可能用的上。 “师兄，我明白你担心什么，咱们可以签授权协议的！其实我们求助上门，也是有顾虑……” 夏宇早有准bèi ，他突然压低声音凑近说：“是这样，我表姐是一个大家族里的长孙女，那种家庭关系很复杂。她这次的入市资金来自家族产业分红，不过早被人盯上了，，如果走基金经理渠道很容易被查出来，怕麻烦……” 因为对史文东太了解了，所以夏宇的计划很有针对性，尤其是加上最后一句：“……这笔资金是，100万美元。” 身为斯坦福学霸，史文东只是性格木讷点但不傻，一下子就把握住了问题关键：“100万！这笔钱，是不能见光的？” “当然不是，只是不能让他们查到。”萧文静在旁边补了一句。 “我明白了。” 史文东眼神复杂的看了两人一眼，旋即道：“我考lǜ 一下给你们答复好吗？” 这事儿基本成了！ 夏宇心中一喜，因为这就是史文东答yīng 别人时最常用的话。这事第一次见面本来就不现实。所以他没再劝说这个，而是简单而随意的聊起天来。 他把自己的身份定位成一个高三学生、做好准bèi 来这里求学而有点兴奋和骄傲的角色，主要是问斯坦福的各种事情，包括一些数学、物理学科知识，选课、生活等一些细节。 伪装这个对他来说真心不难。 史文东也渐渐放下戒心，跟这个向往斯坦福的“未来学弟”聊了起来。 送走他，萧文静和夏宇坐上一辆出租车，萧文静一坐稳问他：“能成吗？这人看起来该懂的都懂，不好骗吧！” 夏宇却笑了：“放心，我们等好消息吧！” …… 说起来。夏宇以资产管理投资名义，从极星电子提出约3200万元到蓝星创投账面上，一共就是400万美元左右。 这笔钱放在个人投资绝对算是巨款了，可如果对风投公司来说，真心不算多。 也正因为不够多，干脆直接拿出100万美元来做美股投资，赚点块钱。 而这次为蓝星创投设想好的投资目标，说实话也都是早期不用太多钱、可以慢慢发展起来的。 另一边，夏宇接到电话。孙斌领头的市场部五名员工，已经顺利抵达拉斯维加斯，并与那边的亚太对接人员接触上，一些展会资料和需知也发了下来。 这小子当然是不会英语的。不过人还算机灵，而且之前立下不少功劳，已经是高级经理一级、拿八千月薪了。另外四人两男两女，都是K1大火之后扩招而来。英语水平都算过关。 夏宇叮嘱他们先好好摸清各种规定，提前把展台搭起来，自己应该明天下午赶到。 等他挂了电话。萧文静在一边问：“第一次来加州，不好好逛逛啦？这里到奥克兰很近，不去看场NBA？拉斯维加斯可没有哦？” 旧金山也没有NBA球队，但到奥克兰只隔着一座桥，当然那是世界上最长的钢结构高架桥，算上引桥近14公里，坐车过去一个小时能直接到金州勇士的主场奥克兰球馆。 不过夏宇以前当然去看过，但这一赛季的金州勇士除了理查德森没啥看的，战绩渣得要死，可没06-07赛季用华丽的“跑轰战术”逆转常规赛战绩第一的小牛队，创造有史上第三个“黑八奇迹”那么过瘾。 那年他大二，基本适应了学习和生活节奏，看了全部季后赛，可惜最后还是没冲过拥有布泽尔和德隆的犹他爵士，倒在了第二轮。 “算啦，工作要紧，再说到时候不急着走，还有机会。” 两人夏宇没什么重yào 的事情，就去硅谷逛了逛，感受下氛围，倒不急着投资的事儿。 这边有不少创业咖啡馆，点上一杯咖啡就可以待一天，带着电脑办公都行。这种模式要到几年后才在华国中关村流行起来。 里面几乎全部都是讨论创业和投资的年轻人，估计斯坦福出身的占了一半以上。 最热的概念还是Web2.0，无论是社交网络还是新型社区，都是讨论的焦点。 相比华国的年轻人，美国同龄人的成家就业压力不大，社会福利又好，所以创业成本和压力要低好多。 当然，成功的仍然是少数，绝大多是点子是拿不到钱的，而拿到钱的又有大部分会失败。 但这不算什么，下次再来就是。 即使在硅谷，没有几次失败经lì 的创业者的几乎不存zài ，一次成功的那都是奇迹。 夏宇不敢表现的太懂行，不过还是挺激动。这种氛围里男人的肾上腺激素真的会增加，不过不是因为女人，是另一种激情。 …… 到下午将近六点，终于等到了夏春霞的电话。 约好的地点是唐人街的一家老字号中餐，她已经提前订好一个小包间等夏宇两人过去。 “小姑！” 一进房间，夏宇就兴奋的抱上去。 当年小姑对自己照顾很多，可毕业后居然一直没再见面。虽然有她工作原因，但想来也是自己没太在意。好在这时候还是孩子。表现激动点也正常。 “小宇，想不到你真的来美国了！逛了斯坦福没？没选后悔不？”她也狠狠抱了一下夏宇，然后一脸歉意的对萧文静说，“这孩子，都当大老板了还撒娇呢！” 夏春霞今年刚三十出头，短发、淡妆，衣服也很简单，一副典型的科研人员打扮。她出国七八年了，还没结婚，不过有个相处几年的男友。 萧文静笑着说：“夏总是跟您亲才撒娇的。平时在公司可凶着呢！”说完还瞪了夏宇一眼，夏宇也下意识对着萧文静傻笑。 不对！夏春霞心思很细，又是过来人，一下就注意到，刚才这两个年轻人的眼神有点不对劲啊。 这边夏宇赶忙说：“哪有！小姑你别听她瞎说。嗯，这位就是我电话里说的，我的创业伙伴，萧文静，UC berkeley金融院的研究生哦！” 夏春霞点点头。起身跟她握手寒暄两句，又问：“萧小姐是berkeley出身啊，还长得真么漂亮！今年多大了？” 美国文化是有年龄隐私这一项的，中国也是。不过年轻人之间没啥。萧文静也没当回事儿，笑着说：“今年二十六！” 夏春霞心里了然，当即笑着说：“比我小四岁，我叫你一声妹妹合适吧！” 这让萧文静一脸尴尬。 夏宇一看这情形不对啊。赶忙说：“小姑，你点过菜了没？逛了一天好饿啊！” 吃饭时候几人就开始闲聊了，不过夏春霞除了问夏宇一些极星电子的事情。还是喜欢跟萧文静扯家常。什么家庭背景、父母状况，最后直接扯到了择偶观上，弄得萧文静哭笑不得。 谁说女科学家就是严肃死板不懂人情世故的？ 尤其他跟夏宇现在这关系，怎么也不敢喊夏春霞姐姐啊！ 总算闹完这一波，饭后夏宇马上转到正事上。 专利！ 夏春霞工作的地方可是橡树岭实验室，那个二战时期最早的铀分离工厂及有关科研机构。虽然现在转民生工业领域很多，但隶属美国能源部的它还是很隐蔽，很长时间在公开地图上都找不到它的地址。 不过夏春霞做的是材料研究，没那么保密，直接商业化的项目也有，所以对美国专利申请和代理公司方面很熟悉，甚至有朋友。 夏宇来之前就在电话里将自己的需求说了——帮忙找一家靠谱、能力比较强的代理公司，帮忙申请一些手机方面的设计和发明专利。 夏春霞递过一张名片给夏宇，说：“OK，已经了联系好了！艾伦.戴维斯，Inovia（艾诺华）专利代理公司的一级代理人，对数码电子方面很在行，一个老朋友介shào 的，比我熟悉的一些代理人应该更适合你。” 侄子的事情她还是很上心的，专门找了一些朋友问到合适的人，又亲自去联系好才算完。 艾诺华啊，这个全美前三的公司信誉和水平确实给力。 夏宇点点头说：“麻烦小姑啦！对了，我们这些专利还没形成标准文件，他们有这个业务吗？” “放心，全套服wù 都有！我们约好的是5号，也就是明天去拉斯维加斯见面，他会找你的，到时候你跟他细说吧。对了，虽然不会坑你，但价格可能会贵一点，极星没问题吧？” “这个好说！”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m.阅读。)(未完待续……) PS：上午有事，又晚了……第二章晚八点，然后看看能不能把50张月票的加更补上吧。 继xù 求推荐票支持，还有宝贵的月票！拜谢~~ 第128章 天星北美实验室成立 史文东是在第二天一早来电话的。 还是那家星巴克里，这次史文东先到，等了夏宇他们十多分钟。 其实昨天他当场就想答yīng 下来了，但顾虑也有。回去后，他上网搜了不少信息，也问了朋友，但都看不出什么明显问题来。尤其萧文静给了他UC berkeley的学位证书编号，官网一查，是真的。 这让才算放下心来。 不过他还是拒绝1000美元的月佣金，但夏宇听后没觉得奇怪。 斯坦福人的骄傲啊！ 同意，是算帮朋友忙。适当酬劳可以的，但不能过分。 最后双方商定，每个月600美元。大概相当于史文东打一份兼职零工钱的一半。 要求只有一个，保密。 谈妥这件事，夏宇旧金山之行也算完成。当然硅谷还是要再来的，他还有投资的计划，只是要在CES展会之后了。 萧文静又问史文东：“对了，你自己炒股吗？” 史文东咧嘴一笑：“开过户，不过资本不足啊，基本是空仓搁着。SNN我也有，再申请一个新账户就行了。” SSN就是美国社安卡号码，本来是追中纳税情况用的，现在基本上跟华国的身份证差不多了。不同的是可以发给在美国工作的外国人，有正式雇佣合同的兼职也行。 “嗯，我的建议是再开三个账户，分割操作，具体的选股、买入时机和止损线之类的，就让夏宇跟你随时沟通吧。我家里那边，可能有时不太方便。”萧文静说。 这也是障眼法，毕竟炒美股赚快钱的夏宇坚持的，萧文静也相信他的眼光不会错。 可对于史文东来说。一个UC berkeley的财务研究生，选股水平总比一个华国高三学生强得多吧！到时候赚得多些，怀疑也少点。 其实这时候美股整体市场正处于修复期，网络泡沫带来的各种负面影响基本消化掉，开始进入一个相对平稳的增长期，所以个人炒股的风潮又开始兴起。100万美元的资金哪怕全部压在一直股票上，在市场上也丝毫不会有半点波澜。 但安全起见，还是分割操作保险一些。 史文东点点头道：“没问题，这些我都熟悉，今天下午就去办了吧！选股要今天定吗？还是等我吧账户开通……” “现在定下来吧。我们下午的飞机去拉斯维加斯。”萧文静看了夏宇一眼，然后掏出一张准bèi 好的酒店房间备用办公纸递过去。 上面一共列出了十二家公司，其中谷歌、苹果、惠普和纳斯达克综合指数股都在其中，当然还有夏宇唯一记得的那家非科技公司的大妖股——减肥食品直销商NutriSystem. 但剩下这里面也有几家是混淆视线的，夏宇打算开始也都买入一些，然后适当退出来，再集中到会大涨那几只股票上。 当然前期也不能被坑得厉害，他选的还是科技业常青树的几个，比如微软和甲骨文。 这么一搭配。再分散到三个账户混合操作，只要不是彻底被高手盯上，就很难有破绽了。 嗯，唯一的破绽就是史文东自己了。因为他会看到这个账户的收益不断增加，最后增幅达到一个恐怖的数字。 史文东接过名单，扫了一遍对萧文静说：“你很看好科技股啊，这好像是斯坦福的传统。” “但金融投资是Bberkeley的强项啊！” 得。这两人还杠上了。 …… 去拉斯维加斯的飞击是下午两点，路上也就一个多小时。 夏宇和萧文静一到出口，很快就看到接机的孙斌和刘纳。尤其孙斌举着一个大牌子站在人群在前方显现处，还不停往里张望。 “不是说不用接机……” 夏宇两人也没啥行李，CES后市他参加过两次路也很熟。 “这不是那边忙完了嘛，再说老板和萧总都是领导，出门前罗总特地嘱咐的，一定要伺候好！” 夏宇一脚踢过去，“后面这句是你加的吧！” 孙斌已经租了一辆车，上车后他抱怨：“这里交规不懂，路牌又是英文的也不懂，早知dào 该雇个司机的……” 夏宇笑了：“那你们怎么过来的？” 刘纳在一边皱着眉说：“GPS定位，然后我来指点路牌，他慢慢开，然后四十分钟的路开上一个半小时……” 好吧，真为难他们了。 “那还是我来吧！”萧文静把孙斌从驾驶座赶下去，又说：“你也该学学英语了！” “饶了我吧，我四级都不知dào 咋过的……” 他是一个二本毕业，不过英语一直很渣，照他的话能把四级过了都是意wài 。 展会的组委会当然不给安排住宿，极星是自己定的一个三星酒店，不过价格也不算便宜了。这里毕竟是全世界最大的旅游城市之一，赌城拉斯维加斯啊！ 夏宇的房间是商务套间，一进去就打开电脑，登陆雅虎财经网站。 虽然他大概知dào 选定的几只股票到年底肯定是大涨的，但具体的涨跌曲线就不可能有印象了。为了不在短期高点买入，还是要简单研究下。 他炒股其实也是在斯坦福时期开始的，只不过不怎么热衷，满仓了几只科技股后就差不多不管了。 然后果duàn 在2008年金融危机的时候被坑惨了，这才研究了一阵子，然后换了当亚马逊和苹果的重仓，到重生前都没抛，最终算下来还赚了两倍多。 对着谷歌，仔细在脑海中回忆2005年这些公司和行业的大事，他画了张表一一标注出来，最终又照着几只股票近期的走势判断下区间，这才最终定下了第一波的操作方案。 首先重仓的苹果和惠普，前者马上发布iPod Mini并注定大获成功。说起来也是未来极星的对手着；后者则在发布新财报后公布了一项22亿美元的收购计划，短期应该有波行情。 当然，肯定不会有问题的NutriSystem是直接要重仓且不用管的，剩下的就是一些充数的股票了，回头找时间再一一抛出。 最后是一个月后买入谷歌，因为从走势图上看，一月份的谷歌正处于消化去年大涨势头的关卡。 把这个方案发给史东升新注册的雅虎VIP邮箱，又电话通知了一声确保当天就可以买入操作，他才开始查看这一届CES的资料。 按照官方说法，这一届拉斯维加斯消费电子展会参展商一共超过了2500家。再次创下历史新高。 其中，华国公司数达到422家，大多是电视、DVD、手机等厂商。涉及MP3生产的一共是39家，爱国者、联想、紫光、昂达等十来个数得上名字的都来了，另外一些多少也有印象。 但这远不是CES上MP3公司的全部，这个全球消费电子盛会，韩、日、美等国际公司哪个不来？ 按照惯例，基本上各家公司都会在CES上展示出自己最新一代的产品，哪怕大规模上市还要等三五个月。也可以先把原型机亮出来。他也打算好好kàn 看，有哪些记忆中没啥印象的新机出来不。 这次过来CES，夏宇直接带上了已经在悄悄量产的北极星S1，而且打算凭此一鸣惊人。这就相当于直接开始跟这些国际厂商。以及爱国者、联想等中高端市场的主要玩家亮刀子了，估计未来的竞争会更加激烈。 另一方面，S1在这里首先亮相，那么羊城总部也不打算再开发布会了。直接吧零售合zuò 伙伴们喊过去宣讲一番，开合zuò 伙伴大会就可以。 当然展会本身也带着招商意义，如果能够找到合适机会进军北美市场。那说不得也要争取下。 正梳理这些东西，突然接到一个电话，是那家注册代理公司的！ “夏先生，您之前委托我们在美国注册的天星集团北美实验室名字已经通过审核，需yào 提供一下法人信息和股东股本等信息。” “好，资料稍后就给你，股权方面直接转到天星控股下就好。” 美国注册公司的好处是，无需验资和资金到账，而且名字上也宽限不少。 同样是看重股东保密和资金转移方便，新成立的天星控股注册地还是维尔京群岛，但还是壳公司。 它全资控股的实体公司目前有两家，分别是在羊城注册天星集团，以及北美这边的天星北美实验室，专利的所属权也放在北美这里。 而法人和股东仍然是萧文静，还有一个月才满18周岁的自己继xù 没人权。 在他的设想中，天星北美实验室除了持有这部分专利，还打算真zhèng 发展成一家研发机构，先期也是进行功能手机方面简单攻关，补充极星那边的研发力量。 这样现在就可以委托猎头公司来招募团队了。但必须要有一个带头人，他心里也有人选，那是后世的一个朋友，只是还要看看接触后具体情况。 无论蓝星投资安卓团队的计划是否顺利，后期这边也要尽早涉足智能手机领域。 说到底这些还是布局，当前计划中的手机还是由极星电子来设计生产，这也是夏宇设想中用来支撑未来智能手机谋划的现金池。 是的，如果可以，他希望能够在2007年底乔帮主发布第一代iPhone之前，推出第一款真zhèng 意义上的触屏智能手机。舆论上的先发优势，有时候比多少广告公关都好用。 但那会是一个无比艰巨而长期的任务，也将会是一个恐怖的吞金怪兽，他甚至做好了失败准bèi 。 他本身也不是什么真zhèng 的商业奇才，即使带着重生优势，也不敢轻易就想着跟一代传奇的乔布斯相比，这点夏宇看的很清楚。 但把握好机会，分一杯羹还是不难吧？ 那可是几千亿美元的大市场！(未完待续……) PS：第二章到。应该会有第三章，补上50月票加更！ 这几天剧情过度，但也是铺垫不少东西，希望继xù 有月票支持啊。现在59，距离第三个加更目标的70也不远啦！ 第129章 盖茨演讲，歧视原则（三更贺50月票） 作为艾诺华公司的资深专利代理人，今年34岁的艾伦.戴维斯一直有自己的骄傲。近十年来他给无数世界著名的科技半导体公司代理专利申请，手下诞生了不少经典。 所以在接到老朋友电话，需yào 给一个没听说过的华国公司帮忙申请手机专利，他根本没多大意愿。 要不是顺路来拉斯维加斯有工作，也不会应下这差事。 就算如此，他下午到这边后，还是第一时间找了好朋友喝酒，并在下午五点钟给夏宇去了个电话，说航班延误，要明天再去找他。 这才几点，延误个鬼！ 夏宇也没想到是这情况，按说他们这些美国职场精英，对工作上的承诺都是很上心的，拿到是歧视华国公司？ 这倒有可能。 哪怕是十年后，华国小公司在国际市场很多方面仍然没有多高地位，办同样的事情要花上两倍的钱。 算了，那就见面再说好了，实在不行自己宁肯再找一个也不会受这气。 夏宇马上给萧文静打电话，刚好有空去听比尔.盖茨的演讲嘛！ 是的，这个时候仍然领导如日中天的微软、连续十年蝉联世界首富的盖茨每年都会在CES上发表演讲，这一次就在大展正式召开的头一天晚上。 不过夏宇知dào ，2005年盖茨将会继xù 蝉联这一称号，个人财富也会朝着500亿美元大关迈进，并在年底第三次成为《时代》杂志封面人物。 演讲地点是在不远处的希尔顿酒店，七点开始，但六点前必须入场。 也是因为作为参展商有资格拿到门票，否则还真是挺难的。 拉斯维加斯处于内华达沙漠边陲，气候四季分明，这个时候气温跟羊城差不多，不怎么冷。萧文静换了一身亮眼的红色风衣。头发盘起来，又戴上了大墨镜，一副女明星模样。 “美女，这么漂亮去哪儿啊？” “无聊呢，随便逛逛。” “那在下有这个荣幸陪你一程吗？” 夏宇弯腰伸手，装得绅士样去扶她，结果被一掌拍开：“回去换个正装去！” “啊，不用吧，时间来不及了。” “那你自己去吧，本姑娘找地方玩去。这里好像酒吧蛮多的……” “我去，你等着！” 一溜烟跑回房间，换了一身黑色休闲西装，甚至还在电梯里打上领带，夏宇这才再次出现在她面前。萧文静嗯了一声，挽上他的手上了车。 “拜托，不就是参加一个演讲会，你画这么正式的妆干什么？” “要你管！” 即使算上重生经lì ，夏宇还是不懂对于萧文静这种家庭出身的女生来说。任何正式场合的亮相绝对不能随意。，何况还是跟恋人一起。 不过到了希尔顿，两人还是不敢表现太亲密。 CES展啊，还是盖茨演讲这里。华国也有不少行业媒体过来的，夏宇多少在电子圈子里也算小名人一个，被拍了照片总归不好。 果然是垃圾座位，在这3000人的会场里算倒数的一种。即使在灯光下也看不清台上人的脸。不过看着堵在门外那上百人的景象和场内站在过道上的不少人，还算不错了。 盖茨是在六点五十出现的。 从前排贵宾厅出现的他，一入场就瞬间引起了轰动。 没办法。在乔布斯第三次回归苹果并秀出iPhone之前，盖茨在美国乃至全球商业圈里依然是第一偶像，人气甚至盖过一代传奇巴菲特。 其实微软CEO一职早在2000年就被他让给了老搭档鲍尔默，这时候他的头衔是微软“首席软件设计师”，但所有人都知dào ，只要他一天还，微软就是他的。 盖茨这次演讲的题目是“未来智能化家庭媒体中心的构想”，这个主题到十年后还是热门话题，因为一直没有真zhèng 实现。 当然盖茨现在提这个，也是配合微软去年推出的“维纳斯计划”，这是一个类似于以智能机顶盒作为控zhì 中心，主导未来所有家电和数码设备的设想。 伴随他的演讲，大屏幕上显示出画面和控zhì 效果，旁边的萧文静眼睛都亮了。 不由感慨着：“Perfact！听说盖茨的家里十年前就智能化了，我以后买房子也一定装上这套系统。” 和一般女生可望温馨的家不同，萧文静这种学霸当然向往的是更酷的感觉。 夏宇却摇头：“那可能要多等几年。盖茨你千万美元豪宅当然不算啥，人家网络光纤等都是自己建的。一般别墅很难做到，以普通网络环境和硬件产品配置、功能，都无法跟得上。” 事实上也正是因为这些原因，这个看上去很好的计划最终以失败告终”。 两年后，华国如日中天的盛大网络集团，也试着推广过类似的天才计划，同样没成功。 天才的创想，想要实现也要受限于环境和时机。 “好吧，那只能再等等了。”萧文静面带失望之色，眼巴巴地说，。 夏宇却上了心思。 其实，大概只要几百万美元，应该就能装修出那样一套房子吧？他也不太确定， 后世的他参观过一个创投界老大KPCB的创始合伙人、前Sun公司总裁乔伊斯位于旧金山湾的一栋别墅，基本上实现了很出色的智能化控zhì ，并且是语音操控，但也有不成熟的地方，而且也没问价格。 以后给你一个惊喜吧！ 他默默记在心里。 …… 盖茨演讲中途倒出了点小问题，现场演示的电脑突然蓝屏了，一个工程师慌慌张张的去调整，结果磨叽了两分钟才弄好。 台下有点骚动，这有点浇灭了用户追求数字生活的激情啊。 不过盖茨很坦然耸耸肩，一句“追去美好的路上总是磕磕绊绊”放在那儿，然后平平淡淡的拿起矿泉水喝了一口，在旁边等着工程师调整。 但已经过了那个需yào 说风趣话维持场面的时候了。没必要。 除了地位实在稳固，还有就是钱真是太多了。 事实上2008年正式“退休”、并陆续捐出数百亿美元资产给全球各大基金会后，盖茨的财富反而一直在增加！ 这是因为，除了5%左右的微软股票再涨，他同时持有可口可乐、通用电器、加拿大国家铁路，甚至巴菲特掌管的伯克希尔.哈撒韦等多家公司股票，且比例不低。 所以在夏宇重生前的2014年，他的财富又达到了惊人的740亿美元，重获当年世界首富。 设备修好后，盖茨平淡的在继xù 演讲。语气平淡而自信，丝毫没受到影响，最终当然也收获了满堂喝彩。 一些相关领域的创业者和领导者，都感觉挺受启发。 这场演讲对夏宇的触动也不小。 他真zhèng 接触IT、互联网产业其实还是从2008年开始的，甚至到2010年开始投资工作才进行深入研究。许多东西他能记得，但当时的具体情境、从业者怎么想，还是难以把握。 盖茨等人的演讲就代表这时候最尖端的思想。 明天还有英特尔的克雷格.贝瑞特、摩托罗拉的桑德尔，后天则是惠普著名女董事长卡莉.菲奥莉娜，他准bèi 有空都去听听。 正想着这些。突然一个华国中年人走到夏宇面前，犹豫了一下问：“是极星电子的夏宇先生吗？” 夏宇感觉这人有点眼熟，点头道：“我是夏宇，请问你是？” “我叫方湛平。华旗数码的总裁”，方湛平跟起身的夏宇握着手说：“百闻不如一见，夏总真是英雄出少年啊！” 原来是爱国者的老总，冯君的头号干将！他当然也见过 夏宇也道：“方总大名我也是久仰了！” 方湛平笑着又问：“不知dào 夏总今晚可有空闲？八点半在隔壁威尼斯厅。有一个冷餐酒会，是联想公司杨原庆杨总组织的，私下邀请了华国来这届CES参展的不少优秀公司。要不要去凑个热闹？” “好啊！我处理个小事儿，稍后就到！” 这种活动参加还是有意义的。 别看这些公司在市场上竞争的刺刀见红一般凶狠，但在一些场合该打交道也必须打交道。谁也不知dào 哪天会不会合zuò 到一起，这些都是资源和地位的积累。 跟别说一些公司是职业经理人当家，以后也多条路不是。 这边萧文静打算先回去休息，夏宇把她送进房间，死皮赖脸又蹭了个吻别，才一路开心的又返回希尔顿。 “太气人了，同样的十万美金，我公司展厅才有六平米！韩国那个做键盘的就是八平米，位置还在外设厅中间！” “我们公司花了二十万美金拿了D级，地方倒是大一点，八平米！也就能多摆一把椅子！可在那么犄角旮旯的破地方，有谁去看？” “算了，哪年不是这样？除非你有联想那实力。” 刚走近大厅，夏宇就听见几个围在门口的人端着酒杯在抱怨。 得，CES的歧视原则来了！ 别以为影响力这么大的一个展会就真能公平，事实上CES的歧视一直都很明显。偏向大公司不说，连地域也划得很清。欧美日本韩的公司，在同等条件下那一定是有优待的！ 这一点到十年后才稍稍改观，但也没有完全消失。说白了还是国力不够强，在这方面的实力不够强啊！ 没多说话，他直接向MP3圈子聚集的地方走去。(未完待续……) PS：第三更，贺50月票！以后的加更不再拖着，尽量第一时间完成。 感谢赏花品玉朋友的宝贵月票支持！还有五位朋友的打赏，接下来情节会给力起来，更新时间也尽量稳定在早晚八点整。 继xù 厚颜求票！ 第130章 真是天才的创想！ 联想牵头的这场华国厂商碰面冷餐酒会，邀请了超过一百家企业，到场的也有近两百人。 但夏宇第一眼就看到了MP3厂商聚集的圈子。 七喜数码总裁许广林就在那儿嘛！ 因为出道晚，加上夏宇平时不喜欢出席各种场合，所以大部分同行的老大们他都只是有个印象。但同为市场上的主要玩家，极星电子这个年轻的过分的总裁却少有不认识的。 有人见夏宇走过来，立kè 指点给旁人看，突然这边竟安静了很多。 人群中的许广林则死死盯着夏宇，他心里是又悔又恨啊，不应该和高文龙搞到一块去。 夏宇不动声色，端着杯红酒平静走过来，当着很多人注视轻轻扬了扬酒杯，简单开口说：“大家好。” 一个中年瘦高男人往前迈了一步，杨起高脚杯说：“夏总来的好晚啊，我们可是听完盖茨演讲就过来了，莫不是有佳人相伴，不想陪我们这群老头子瞎侃？” 这是朗科负责MP3业务的副总裁扈小城，一个鹏城蛮有实力的存储厂商，如今也扩张到MP3领域，夏宇跟他见过两次面，还算熟悉。 “扈总说笑了，确实有点小事耽搁了。”他平静笑了笑，又往前迈了两步，“大家聊什么呢？” 方湛平是圈里前辈加龙头，爽朗地笑着说：“就说你们极星呢！大家都在猜啊，极星两个月没出新品了，一个K2就把大家打得这么狠，下一代产品会是什么样？” 这话算试探，也算随意调侃，具体什么度要看自己把握了。 没等夏宇开口，另一个人也说：“极星应该出高档机了吧，不知dào 夏总的下一款机器预期目标是多少呢？” 要说对极星电子没有嫉妒。那是不可能的。 在座这二十多家华国MP3公司，不眼红极星电子不到半年就取得这么火爆成绩的几乎没有，哪怕爱国者、朝华这种大公司，也一样着急。 夏宇的风格是，经常会在新品上市时先把目标喊出来，北极星K1是，K2也没落下，所以才有人急着打探。 不过他哪有那么傻，目光从不远处许广林那儿扫了一眼，轻道：“极星的新品在研发中。我们是小公司，眼下正应付大麻烦呢！” 许广林听出这话指的是七喜的事儿，却没吭声，转头就和几个相熟的人往一边走。 七喜数码和极星电子之间的官司，情形越发不妙。 甚至可以说，在高家几乎已经服软，长孙高文龙都难免牢狱之苦的时候，七喜这边败诉只是早晚的事。 那个该死的车间技工，居然早早录了音。又跑出去要出庭作证。 加上那被高文龙拿儿子威胁才弄来北极星K2资料的原极星总监，也在笔供中全部说出了事情经过，可以说虽然还没有进入庭审程序，但这场官司七喜也是败定了。 但他派上去沟通和解条件的人。全部被那个夏明德给挡了回来！ 商场上哪见这么狠的？ 不知dào 多留一线，才好做人？ 他越想越气，又听到后面有人恭维加刺探的围着夏宇说过不停，心情更糟了。 渐渐地。他感觉身边这几家有合zuò 的小公司的老总，看他的眼光也有点不对，直接告了个罪。几步离开了酒会。 夏宇当然在暗中盯着许广林，虽然官司占了绝对上风，但也不能放松，必须拿下。 一两百万的损失赔偿用处不大，震慑一下宵小还是非常有必要的。 见他直接退出了会场，心里也是冷笑一声，确实没脸待下去吧，也不知dào 这次七喜数码是拿什么产品来参加CES的。 这边的闲谈还在继xù ，见夏宇不肯透露新产品的情况，话题又回来了。 有谈论盖茨演讲中智能家庭的，有讨论这届展会哪些MP3能拿奖的，还有更多也在吐槽备受歧视的展位。 CES上影音设备部分是有个单独的展厅的，但重头是影碟机、音响设备厂商，然后才是便携随身听。这里面传统的CD播放器又占了不少，最后分到MP3部分的就更小了。 极星电子的展位在D26，夏宇之前看过，一个偏僻的小转角位置。 但为啥还是有这么多厂商趋之若鹜？ 看看这两天网上的新闻稿就知dào 了，多少公司已经开始用“XX荣耀出席2005年CES大展”的标题开始宣传了？当然CES的招牌还在，更能吸引全球无数贸易商和代理商来，商机还是很大的。 夏宇也抱着能否打开一点海外市场的目的呢。 跟这一圈业内同行都打了照面，闲扯了大概半个小时，夏宇又借机去洗手间，悄悄跑到另一边手机厂商的圈子。 这里就没人认识他了，看他面生又年轻，也没什么人主动招呼。 夏宇也乐得如此，不停在人群中穿插着听听这些人都在聊什么。 嗯，话题也差不多，甚至还要更悲愤一点。 MP3市场上爱国者、朝华、极星等公司异军突起，赚多少钱不说多少在市场份额上把韩日品牌压制住了嘛，可华国的手机市场如今可当真是诺基亚、摩托罗拉、三星等瓜分的局面。 拍照手机、彩屏、双网通、运营商定制…… 一些当前热门的趋势和词汇不断被提出来，然后引发一波波讨论，夏宇都一直听着没说话。 但心里却记下了不少。 …… 1月6号是CES大展正式开始的第一天。 上午主论坛上组委会主席做了致辞，然后是业界最著名的《连线》杂志主编克里斯.安德森出现，亲自阐释他2004年10月发表在《连线》上的一篇文章——《长尾》。 夏宇对这个太了解了，这个堪称网络时代第一个有广泛影响力的商业和经济学理论，对互联网时代许多公司在战略、平台、产品逻辑、营销等发那个面的影响都很大。 简单地说，长尾理论的概念，就是网络时代获取成本足够低时，众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。 后来安德森还提出《免费》的商业法则。指出互联网经济时代免费的力量无穷无尽，这一点在诸如奇虎360、网络游戏以及后来的微.信等都得到了验证。 不过夏宇对这些真的太熟悉了，真要说起来恐怕比这时候才刚刚开始研究的安德森自己还能絮叨出更多东西来。 又看了看后面的流程，是一个不太感兴趣的信息经济学家的演讲，以及展会官方介shào ，所以他叮嘱孙斌和刘纳他们好好记下，自己先出了会场。 因为爱诺华专利公司的艾伦.戴维斯给他发了条信息，今天时间充裕，随时可以见面。 倒不是戴维斯突然热心起来，而是那位老金主昨天半夜打了电话。一问情况顿时催促起来，语气还很强硬。 得，这华国公司背景不小啊！ 赶着没什么事，他一早就给夏宇发了信息，同时也好奇到底能看到什么专利。 夏宇现在手中一共有五十一个专利的设想雏形，有近一半是他这两天不断想到又补充进去的，主要和触摸屏、软件应用效果的各种操作相关。 其中，发明专利只有七个，主要是材料用途类。其余都是设计类的外观和操控领域。 这其中可能有些是微软、苹果、诺基亚等公司已经申请过的，但谁知dào 呢，只要没被批准，正在申请的专利是没法检索到的。 而专利商标局批准周期。端的一两年、多的三五年都有。 当然，他的这些设想雏形，也不是真的跟中学生说明文似的直接把想法写出来就行，基本规范的整体功能和核心细节。以及外观专利的侧面、正面、解剖图等都有很专业的画了出来，并配上了相对专业的描述语句。 所以当戴维斯终于出现，看到这些专利申请文件的时候先是一愣。然后充满了震惊。 居然一下子申请五十多项！ 而且虽然用的描述语言和比例抛图不太专业，但关键细节的表述都非常直接而准确，直指该项专利最核心价值所在。 这种情况他见过，那是设计人已经信心满满、确定这些专利将会用在哪里才会出现的情况。 至于震惊，则是凭借多年在电子数码领域的专利代理经验，他扫过一遍就能确定这些专利的价值！ 尽管是设计专利和操控专利为主，尽管有些是脱胎于市面上一些流行风格的变种，甚至还有和他所知dào 的已经在申请的专利涉嫌重复，但从整体来说这批专利的可用度和价值真心不小啊！ 夏宇知dào ，按照美国商标专利局的一贯原则，自己提出的这些申请，如果和那些大公司已经提交的申请相冲突，肯定会被驳回，但相信不会太多。 至少他清楚，尽管2007年初iPhone问世的时候，乔帮主重点描述过“只要用手指轻轻地一划，就可以解锁iPhone的屏幕，而口袋中的手机则不会误操作”，但滑动解锁专利也是2005年底才提交申请，2011年才正式被批准。 而另一项圆角矩形外形专利2012年才被通过，估计申请时间也不会太早。 当然这个鸡肋专利是被吐槽太多的，但苹果就是凭着它换来了不少有价值的东西。 此外触屏控zhì 区域设计、触摸屏滚动技这两个是诺基亚的，2005年初申请；Home键、背部轮廓设计、前面板整体玻璃覆盖设计以及著名的“橡皮圈”（rubber-banding）专利等，也是苹果2005年底一批申请…… 2005年，真的是一个神奇的年份啊，好在如今的夏宇有机会把握住。 这边，戴维斯已经用了十多分钟，见这些专利描述全部扫过一遍。 他用手抽出其中六份，不乏激动的跟夏宇说：“夏宇先生，恭喜您，这些都是天才的创想！我以一个十年代理人的身份告sù 您，除了这六个设计专利涉嫌重复，其他的几乎都有很大希望通过！” 能在这一行混到顶尖位置，戴维斯对工作的热爱程度和水平也是成正比的。 他不等夏宇回答，就直接站起来伸手说：“我希望能够成为极星电子公司的专利代理人，还请夏宇先生同意！” 这脸转变的真快啊，哪怕刚才刚见面都没握手，现在来了。 不过夏宇没心思跟他计较，只要签了正式合同，这些人的怠慢就不可能存zài 了，这点还是能保证。他最看重的还是小姑说的这人的实力和人脉。 能够早一点申请通过，那才是最重yào 的。 所以他笑着起身和他握手：“谢谢您的赞誉，很荣幸跟您合zuò ！”(未完待续……) PS：第一更。下一更晚八点。已经没有任何欠章喽！ 第131章 衍生专利，展位遇冷 合zuò 达成，接下来两人倒没急着商讨细节，而是简单聊起了天。 当夏宇说到自己还要一个月才成年，戴维斯再次惊讶的站了起来，连连说了几句敬佩的话。 美国的这些行业精英就是如此，一旦他认可了你的能力，结交的心思几乎是本能一般，而且绝不会吝啬溢美之词。 当然夏宇不是为了炫耀什么，而是未成年申请发明专利，需yào 一些特定程序。 一阵絮叨，两人才开始就这剩下的四十五项专利，一一分析和解析起来。 这时候夏宇此前充足的准bèi 工作就显出了效果 “最多只要三天，我会把这些专利全部整理成USPTO（美国商标及专利局）规定的格式，届时再找您核对。”仔细看完全部专利，戴维斯笑着问：“您届时还在拉斯维加斯吗？” 夏宇点头：“我想是的，戴维斯先生。” “那么，授权合同是现在签还是等三天后？” “现在就签吧，我相信爱诺华和戴维斯先生的信誉！” “这是我的荣幸！” 接下来戴维斯有简单介shào 了一些流程，并把随身携带的委托书、宣誓书拿出来个夏宇铺好，这些都是UPSTO规定的必要文件。 最后是合同文件。 按照双方约定，夏宇代表极星电子和发明人自己，委托爱诺华公司艾伦.戴维斯全权代理45项专利申请及后续跟进工作，代理费用包括整理专利格式在内一共是五万美元。 这个价格算是比较贵的，按行规有一半左右能进地戴维斯自己腰包。 但是凭借多年的经验和人脉，他就是能更熟悉UPSTO的规则，更懂如何将专利描述成最符合标准的格式，也更能找到合适的人，加快专利的审核过程。 这就是这类人的价值。 其实在夏宇的计划中，即使这些专利能通过。他也不指望拿这些专利去进行无休止的侵权控诉，更多还是防守和增加底气吧。 那些通信、数据传输以及智能化专利都是天价，且大都已经掌控在诺基亚、北电网络、摩托罗拉、LG等公司手中，他只希望到时候可以有个交叉授权的筹码就够了。 除非有机会能收过来一些，比如趁着三年后的金融危机…… 当然也会困难无比，但还是有一丝希望。 完成这一切，戴维斯并没有急着离开，而是问出了一个困扰自己很久的问题。 “夏先生，按照我浅薄的理解，您的这些专利似乎是围绕这一个已经有原型的手持设备来提炼出的……” 夏宇闻言倒是真的一惊。这家伙真是够敏感啊，他不动声色的问：“戴维斯先生见过类似的产品或专利？” 这是插科打诨了，他能见过才怪呢。 而且他也说这些专利应该都有希望通过，那就是其他公司也没有类似申请。 其实很简单，设计灵感的迸发，也是要到某个特定的时候、特定的方向刺激才能激发出来。 对于智能手机市场来说，那就是第一代iPhone发布为节点。 甚至很多的研发专利，也是有了市场的风向标，然后资金和人力才会瞬间集中。短时间迸发出大量的新奇研究成果出来。 所以没有iphone横空出世，真的不会有人想到智能手机可以那样做，各大公司的研发设计工程师们也不会把精力都放在手机智能化上——没有iphone，诺基亚和黑莓就就是经典！ 戴维斯也听出了夏宇的意思。忙摆手道：“No No No！夏先生，这些出色的设计和发明都是最棒的！我的意思是，这些专利有些是互相匹配而成体系的，但又缺失了很多。如果您心中有相关的产品模型，可以参照一些专业书籍和论文，将那些专利族补充出衍生专利来……” 经戴维斯一提醒。夏宇瞬间抓住了重点。 是啊，既然有了触屏滑动专利，那么图片和浏览器上的的双击缩放专利呢？多点触控虽然技术不成熟，那是否也可以先把操控专利申请呢？同时接下来的多点触碰测光专利呢？ 这个思路一打开，再配合上夏宇对后世iPhone以及主流智能手机的了解，瞬间就有更多想法冒了出来…… 不过他表面上还是非常平静，笑着说：“谢谢戴维斯先生的提醒，我回去之后会再请研发部门加紧研究的。” 戴维斯没注意到夏宇一瞬间的失神，继xù 说：“希望到时候我能有荣幸继xù 为夏先生服wù ！” 接下来他又介shào 了一下专利审查的过程。 首先是先核查重复性，看这些专利是否和其它公司已经申请的重叠。这个大概要三到五个月；如果没有，UPSTO相关审查部门就会判断具体的专利项目说明、权利要求等，这些完全下来最快也要一到两年，很可能要补充材料，最长的十年都有可能。 这已经是戴维斯拿自己的专业和信誉做保证，尽快能把时间缩短一些的结果了。 没办法，等吧！ 夏宇脑海中这时候都是各种思路，急着送走戴维斯，也没去展会现场，直接回到酒店房间忙碌起来。 …… 2005年的CES大展，正式成为世界第一大电子展会。参展商达到了破纪录的2400家不说，现场观众也预计达到十五万人。 此外，电视、网络、报刊杂志等的报道声势更加壮大。 这样的大型展会，任何地点都无法单独铺开，所以在拉斯维加斯会议中心、爱立克斯公园酒店和希尔顿酒店三个地点都设置了展馆。 其中，希尔顿酒店会议大厅是数码类产品集中地，涵盖了数码相机、DV、音视频播放器、车载电子产品等多个大品类，MP3尽管作为一种新型炫酷生活方式的代表产品，依然只能分到很小的一部分。 极星电子的展位也是八平米，而且是在一个偏僻转角处，夹在琳琅满目的广告牌中很难找。 夏宇拿着展位地图还找了半天才摸索到这里。 不过还算漂亮。走近看极具特色的中国风色调和Logo都很明显…… 大展组委会提供了一份展会服wù 公司名单，提供各类展区搭建的材料、人力等服wù ，极星没省这个钱，直接定制了一份三千美元的设计套餐，并由孙斌等人提前设置好。 但悲剧的是，紧挨着极星电子展区的，正是爱国者数码！ 他们花的钱多，名气也大，来CES好几年了也有经验，直接租占了近三倍大小的地盘。设计风格也花样翻新，很有特色。此外设施也多，比如播放宣传片的壁挂电视、动态的产品高清图投影，还有十多个漂亮的展架，摆满了各种型号的MP3。 加上爱国者的名头也算响亮，又是华国当前最大的玩家，人流量明显要比别处好得多，不少观众和客户来上前试机，参加各种小游戏。 这也让旁边包括极星的展台都暗淡起来。 事实上。从早晨到现在来极星电子展位上的观众和贸易商都寥寥无几，这都下午三点了，宣传页都没法出去100张。 “咱们这是门可罗雀啊，要不再想法整整？我看这里可以来一个壁挂电视。”刘纳有点担心地说。 “纳姐。视频资料我们都没准bèi 啊。”一个市场部新员工回道。 “可以放北极星K2发布会的视频资料，K2新机介shào 的剪辑版，我记得罗总找谁做过一份。” 夏宇走过来刚好听到这儿，笑着说：“这注意不错！” 跟几人打过招呼。又详细问了问这边的情况，他也一时没办法。 按他的计划，S1在这里是不打算举行发布的。只是参评而已。如果能够得个什么奖，那回头就直接把新机摆到站台来；要是全部落空的话，干脆就不放了，回去再搞个发布会然后开卖。 “行，那我赶紧去联系，小陈你去问下罗总要视频资料吧。”刘纳听夏宇同意，急着安排起来。 她和孙斌现在都是经理一级，算精明强干型的。 “孙斌这小子呢？” “不是夏总你安排他到其他展位看情况，他拿着个小本子出去半天没见人影了。” “嗯，稿子发了吗？” “发了一篇通稿，在几大网站的专题和论坛都有，不过没啥反响。”刘纳本职还是媒体公关，建议说：“有几个国内媒体上午到咱们展位来，说想给夏总做专访，我说等你回来做决定。” 夏宇的手机号目前只有一个，基本没给生人透露过，媒体里面知dào 的很少。 “现在做采访也没啥说的，等等吧，下午设计类奖项就出来了，我们等等结果再说。” 他把自己的想法跟刘纳说了，又似自言自语感慨了一句：“希望S1争口气吧。” …… 因为CES大展涉及的品类太多，所以各产品分类的奖项是分来宣bù ，而且类别也划开。 像全部的设计类奖项，就统一在6号这天发布，而便携播放器又划在靠前位置，所以下午五点那场发布会就能出结果了。 所以各厂商代表只要按照参展手册上的时间，提前赶到大会特设的发布厅，就能第一时间得到结果。 夏宇看了看时间，还有一个多小时呢。 他直接去了同一层的A区手机展区那一片转悠，想着能不能启发出更多的衍生专利上。 经过戴维斯的提醒，他上午回房间后马上找到一份阐述专利申请原则和技巧的专业论文，又按“记忆”顺图索骥，最终又折腾出了六十几项衍生专利来。 不过也是基本把能想到的都挑出来了，而且估计能通过的比例不会超过一半。 但带着目的来的他显然失望了。 虽然整个A区展位有上百家，诺基亚、三星、摩托罗拉等巨头独自占得就数十平米，各种新款手机和配件层出不穷，但都是“旧时代”的产品啊。 不过作为未来的竞争对手，他还是把这些展位从头到尾逛了一遍，也掏出笔记下不少东西。 天星这边搞智能手机用不少，可极星正开拓功能手机能借鉴的也不少。 没想到这一看就是一个多小时，等他突然回过味来，已经过了六点！ 好在发布大厅也在希尔顿，他赶紧小跑进了电梯，谁知刚冲进去，就碰上和一个中年男人说着话的方湛平。 “夏总这是去发布大厅？看来极星电子这次参展的就是下一代新机喽？” 方湛平望过来，他对极星的一举一动都关注着，不过保密工作做得好一直还没走漏消息。 这几个月爱国者这边研发进展很顺利，这次来参展一口气带来六款新品，其中全球首款支持FLASH的MP4播放器aigo FlashPlayer绝对有望冲击创新产品奖！ 没等夏宇回话，方湛平又指着身边中年男人介shào 说：“夏总，这位是Cowon公司的华国区总经理姜浩明先生。姜先生，这就是极星电子的总裁夏宇。” “夏总，久仰您和极星电子的盛名，今日一见果然英雄出少年啊！” 姜浩明一看就是那种典型的高级职业经理人，四十出头，头发梳的整整齐齐，听口音还是湾岛人。 韩国本土第三的Cowon公司啊，夏宇乐了！ 因为眼红三星和iRiver在华国业绩的它们去年底也杀入华国市场了，目前正在市场上大肆宣传他们的第一款BBE音效的iAudio G3。 夏宇真要感谢它，要不是他们这两个月大笔公关把BBE夸得天花烂坠，极星S1上市还要多花不少钱呢！ 他眯起眼睛笑着说：“久仰！”(未完待续……) PS：第二更到。哎，我就是有点爱较真，对着资料折腾常把自己绕进去，后面还是以情节为核心吧。 忘生年、方园园、fsgsgsrg 、LumiaH、相忆相忘五位老朋友的打赏支持。 那个，欠账全部换完了，继xù 来推荐、月票吧！ 第132章 峰回路转，S1获奖！ 方湛平看到夏宇的笑容，突然感觉有些不安。 其实从极星表现出来的实力来说，无论是研发还是设计水平，都比在MP3市场耕耘了四年多的爱国者相差不少。 可极星电子从来是不按常理出牌的啊！ 跟着老总冯君在电子市场打拼十来年，一向稳中求胜的他明白，CES能不能获奖是小事，对于已经市场份额第一的爱国者来说不过锦上添花；保住国内市场的地位才是关键。 倒是一旁的姜浩明接过刚才的方湛平的话头：“夏总，极星电子的新产品，这次参评CES了吗？” 夏宇点点头，还没来得及开口，电梯门突然响了，发布厅所在二十层到了。 忙道：“方总，姜总，你们先请！” 方湛平心里一个咯噔，可夏宇几次不说，他也没办法。 他们算是迟到的，这边主席台的大屏幕上正在播放一款DV机的视频，这是索尼公司推出的新品，听介shào 是刚刚拿到奖了。 索尼也有MP3，不过在华国市场占有率很低，挤不进前十。 事实上除了韩国三星和iRiver，再加上一个苹果，2004年份额前十的其余都是华国公司，只是从利润上就不好说了。 极星电子，大概能排到第六的位置。 这是夏宇自己的判断。 毕竟入场太晚，而且产品种类太单一。等海外市场能够打开，倒是可以在丰富产品线上下功夫了。 其实像爱国者、朝华这种公司，通常都是不设自己的生产线的，他们只负责研发设计，然后选择专业的代工厂来生产装备——像后世的苹果与富士康之间的合zuò 一般。 不过这一般是北方公司，南粤的公司倒一般都有自己的生产线，不足了再找代工。 加工这一步。钱赚得并不多，也不一定比专业的代工厂做得好。 但夏宇想到后世新闻里不断出现的富士康员工跳楼事件、各种代工厂压榨劳动力消息，心里有个声音冒了出来。 如果可能，自己以后都照顾到生产环节吧。 都是华国工人。工作环境好一点，待遇高一点，态度和关怀多一点，也不算白重生一次。 发布厅并不大，密密麻麻的座位排满了也不过能容纳三百人左右。 夏宇找了个空位，旁边也有不少熟人，是昨晚见过的华国MP3公司老总们。 虽然获奖的可能性不大。但本行业的荣誉还是要关注的，哪怕能借鉴下思路呢。 夏宇坐在这一群人中，虽然可以穿着显老的黑色休闲西装，那张带着青春气的脸仍然是明显招牌。 靠近墙壁的过道上有不跑MP3口线的记者见了觉得好奇，向身边同行问：“那位是谁？” “没见过，应该是搞MP3的？哪家老总的公子来CES见世面的吧！” 一个扎着马尾、套着红色马甲的女记者看见夏宇出现，眼睛瞬间亮了，又听两人瞎说，顿时撇撇嘴：“公子？那是极星电子的创始人夏宇。上午在展厅没见到她呢，一会决不能让他跑了！” 那两位一听是极星电子，也都了然，好像是传说他们老总是个年轻人着。 不了解MP3产业没关系。前阵子在各大商业媒体上炒得沸沸扬扬的“极星模式”还是多少知dào 的。 …… CES上的最大也是最有盛名的奖项，是最后才会公布的创新设计与工程奖。 它的评选分为提名及最终获奖两个阶段，核心思路是鼓励创新设计和工程水准的提升，此外还有用户体验。 其中。全部29类消费电子产品中，每一类还划分成小类，通常各自能产生一个奖项。有时还会空缺；名称每一届都不完全固定，而会考lǜ 其突出特色，比如最佳创新设计奖、最佳价值创新奖、最佳价值工程奖等。 而且，任何一个分类奖项都将直接获得最终创新设计与工程奖的提名资格。 值得注意的是，CES的各项大奖并不是巨头们的专利，事实上好几届都落入创新能力极强的中小型公司手中——它鼓励的不见得是成熟的技术或高度的市场占有率，而是实实在在的前瞻创新精神。 当然，夏宇对S1的设计水准非常自信，他的最终目标也不过是拿下一个分类奖项而已，根本不再奢望其他。 还是五年后的U100太惊艳了啊！ 因为申报门槛不大，所以一般来参展的公司都会顺路交点钱申报上去一两款新品，所以评选工作量非常大。 因为评委只有四十七名，全是各自领域的顶尖专家！ 这个规矩不知dào 如何流传下来，一直沿用至今。其中每一位专家都有可能会身兼多组的评委。而每一个产品类别都会由来自于工程师、设计师和媒体三个领域的专业人士组成，以便从不同的角度全面衡量一款产品 这么多年的CES大奖的公正性一直没怎么受到质疑。 华国这些参展商当然大部分也都递交了申请，但似乎抱希望的真不多，大部分是来走走过场，完成“刷脸”的过程。 所以这时候也不见什么紧张神色，多在闲聊着等影音设备分类。 朗科的扈小城就坐在夏宇后一排，凑过来说：“夏总，极星这次也参评了？也对，新机该发布了，对了，要搞发布会吗？我一定不请自到。” 在CES期间开产品发布会，也是多年沿袭的传统。 然后新闻稿就可以写“XX公司在CES上发布XX产品”，也挺吸引眼球，都成套路了。 反正自从1996年CES被国内媒体炒开以来，地位是一直在提升。 他倒有点自来熟，不过夏宇这回也没事，回道：“发布会就算了，这次过来主要是学习下。嗯，有款新机参评了。” “哦？看来真研发成功啦！自从燕京那次论坛啊。现在全行业都在等极星的新品呢！高端市场，我们是不敢想啊！” “极星也是趟着石头过河，反正不成还有机会嘛！” “夏总谦虚了，不过我个人还是真期待极星能打一打韩日厂商的脸啊，尤其是那位！” 夏宇顺着他的目光看过去，原来是iRiver的李在勋。 说起来这个自诩“华国通”的韩国人，最近真是高调的厉害。 除了屡屡在媒体上发声iRiver要如何如何，还经常点评行业里的其他玩家，最近又盯上了极星电子，曾放言要说极星如果进入中高端市场。一定是惨败收场。 说起来夏宇听佩服他们的设计和技术实力，可这人真心不咋样。 “看吧，MP3市场正在洗牌，谁都有机会。”他轻声回道。 扈小城刚要说什么，突然抬起头说了句：“三星的裴承汉来了！” 夏宇也没怎么见过这人，但看资料经常会看到。他是三星电子负责MP3业务的常务总干事 因为实在家大业大，MP3分类只是很小一个，三星电子（中国）根本没有专门负责的总裁级，而是由一个常务干事总揽事务。 当然他们每年的营销费用也是顶级。只是不打老大造势策略。 裴承汉是去年11月上任，算是三星在华国MP3业务2003年大滑坡后顶着压力上任的。目前来看策略还是比较稳健。 夏宇琢磨着，忽然现场爆fā 出一阵热烈的掌声，原来到了简单的颁奖环节。索尼的代表正在台上领奖。 不过也没什么郑重仪式，毕竟只是分类奖，而且这场合也不合适。 哎，索尼啊。人家本身就不愁产品没销量的，不过能在那么多对手中脱颖而出，获得CES近乎苛刻的评委团认可。也算不容易，毕竟分类奖项空缺的年份也不少见。 基本上拿下一个分类奖，就会有不少贸易商和零售商找上门了，因为CES可不仅仅是一个展示会，更是最大规模的交yì 会之一！ 官方数据显示，这几年展会期间谈下的订单总额都在百亿美元以上。 而这也是夏宇最期待的部分，对极星下一步的发展非常重yào 。尤其手机市场要投入的海量资金啊，现在还没太多办法。 DV机过后，接下来就轮到“视音频设备”这一分类的下一个小项目，MP3音频播放器！ 现场很快再次安静下来。 没有主持人串场，而是在前方屏幕上出现一段视频，介shào 了一下这一届CES参评MP3播放器分类项目的公司和产品数目，一共是来自52家公司的129款产品。 当然华国公司占据了几乎一半的项目。 “这些华国公司还真是热心啊，每年都来跑一趟”，李在勋眼光从夏宇他们这边扫过去，跟身边的裴承汉用韩语说：“不过是纯当镀金呢！” 裴承汉级别比他低，但那是三星啊，所以他的口气甚至带着点恭敬意味。 这就是韩国“国民公司”三星集团的底气。 裴承汉点点头，淡淡的说：“他们抢市场的水平并不低。” 李在勋却不以为然：“不过是把利润都搭进去而已。” 因为评选结果早从后方评选出来，所以这个过程并不长，很快大屏幕上画面开始变化，跳出了一个单独的产品视频介shào 。 出来了！ 全场不少人的目光瞬间都集中在前方屏幕上，夏宇的心也是一下紧张起来！ 三星！ 是三星的YP-66H！ 全场微微震惊起来，然后掌声顺次响起。华国公司这边一阵叹息，尤其还抱着点希望的爱国者和朝华，一下子都蔫了下来。 还是不行啊！ 三星这款YP-66H是市面上难得一见的运动专属MP3，配备各种传感器来测定心跳、卡路里等，监测身体在运动中发生的生理变化，确实很符合CES鼓励创新的标准，最终获得的也是“最佳创新产品奖”。 算是实至名归吧，夏宇虽然有点失落，但也没多说什么。 没办法，极星电子在研发能力上还是弱啊！ 他下决心今后不惜投入也要再加大投入，争取在研发上面至少先得到国内顶级水平。 另一边，裴承汉已经起身往外走，一会要上台领奖。不过他并没表现出太多狂喜情绪，也是底气太足了。 李在勋却也跟着走了出来，路过华国MP3厂商聚集这边时，他又笑着跟裴承汉说：“这群家伙眼巴巴的等着，还以为真有机会呢！” 其实要说心里没有失落，李在勋那也是自欺欺人。自家iRiver毕竟没能获奖，不过输给三星他也能接受，而且看到这些华国公司模样就更舒心了。 咱们总算也是有机会，你们这群来凑热闹的也惋惜个什么劲儿！ 然而这时屏幕上并没有马上定格在YP-66H上，突然跳了一下，又播放器下一段视频。 全场一片哗然，还以为是出了什么错误，突然有人尖叫出来。 “北极星S1，是极星电子的新机！最佳设计创新奖！” 夏宇突然也感觉一阵激动，CES居然给这么小的分类发了两个奖，这是从没有过的事！(未完待续……) PS：早晨一醒来就看到两张月票！一天心情都不错啦，感谢傏宋え明淸、mangmangliu两位兄弟的支持！ 下一章晚八点准时。继xù 求推荐票、月票支持！离加更标准又不远了…… 第133章 华国来了，极星来了！ 突如其来的惊叫，让很多人忍不住转头看向大屏幕，接着就被北极星S1那漂亮的外形所吸引。 只见屏幕上，素材绚丽极具冲击力的北极星S1正在闪过，黑、白、粉红、天蓝、橘黄、草绿的六种拼色方案个个靓丽异常，最后排在一起出现，让人目眩神迷。 然后是CES广泛被吐槽太过苛刻的评审们给出的评语： “来自华国极星电子公司的参展产品——MP3音乐播放器北极星K1，创造性地将服装、家装设计领域的拼色灵感引入数码产品设计中，同时在人性化操控体验和音乐效果上达到了行业顶峰，获得本届CES影音设备类最佳设计创新奖，同时获得创新设计与工程奖提名。” 顿时，现场一片轰动！ 发布厅中MP3厂商代表并不多，毕竟只是小分类，最多也就几十人，以亚洲面孔居多；不过这个时段在场的都算是影音设备相关公司，多少对CES的流程很了解。 他们有的是为MP3这个小分类居然罕见的出了两个单项奖而疑惑，但更多还是为那句“来自华国极星电子公司”所震惊了！ 华国的公司获奖了？ 很多人都怀疑自己是不是听错了，纷纷跟身边的人议论起来。 CES展会自1976年创设以来，尤其从九十年代中期发展壮大后，影响力越来越大。 但组委会一直坚守核心原则，即定位“创新型企业和开创性技术的试验场”，成为所有消费电子企业推出新理念和新产品、展现研发创新实力的平台，市场地位和份额几乎没有任何作用。 这也让获奖门槛居高不下。 尽管这些年来，华国公司在电脑、影碟机、音箱、电视等细分领域不断涌现出大公司，产品也开始远销全球，但从没有一家能在CES上获奖的！ 哪怕是分类奖项！ 夏宇此时心中也是激动难捺。他极力想要压制住兴奋之情，可根本控zhì 不住。 虽然U100的外观设计方案是他“剽窃”而来，可北极星S1能够获奖，也离不开研发团队兢兢业业的努力啊！ CES的评选是要有特别优秀的一点才能有机会，但整体的装配制造和功能体验一样必不可少。 杨春生带领的研发团队，几乎是天天加班，夜夜赶工，宋小刚的拆机功能试验组、范平泽的设计开模组也都是拼命在攻关，这才在近两个月的时间里将标准极高的北极星S1研发成功。 在周围人议论纷纷，以及无数恭喜声中。夏宇缓缓站起身，先给杨春生发了一条短信。 “成功了！” 又跟极度兴奋好像自己公司拿奖一般的扈小城拥bào 一下，这才慢慢往外走。 一路走过去，都是恭喜之声。 这些“刷脸”来的华国公司老总们，在这一刻嫉妒之心或许没消，但敬佩与荣誉感更盛！ 是啊，看周围那么多国外同行和记者的惊讶之声，就知dào 极星电子为华国实现CES大奖零的突pò ，意义非凡！ 方湛平看着夏宇的背影。心里五味杂陈。 极星电子拿下一项CES分类奖，打破这么多年华国公司组团来凑热闹却空手而归的魔咒，他这个电子圈的老人是真心激动和敬佩的，因为知dào 这项荣誉来得多不容易。 所以他内心也在为夏宇、为极星喝彩。 可如果爱国者能拿下多好啊！寄予厚望的首款支持Flash播放的P800落选。真的让他觉得很可惜。 而且从刚才的介shào 视频看，这款北极星S1明显就是上次夏宇在燕京的论坛上放言的进军中高端市场的产品，想不到啊，第一款就能做的这么出色。 照这么下去。去年低端MP3上的血雨腥风，又要挂到中高端市场吗？ 爱国者排名第一的市场份额，今年恐怕也难保住啊。 他忍不住叹息一声。然后才收拾好心思，跟着人们鼓起掌来。 李在勋和裴承汉正在夏宇的前方，裴承汉看到那款北极星S1同样获奖后，也是一阵惊讶，不过他早就听过顶头上司三星数码华国总裁高在朗对极星的评价，也研究过这个未来的对手。 这时脸上平静地停了下来，等夏宇过来一同去领奖。 刚才还在大言不惭的李在勋却没从震惊中清醒，一脸不可置信，连着喊了几句“不可能，这不可能！” 裴承汉没看他，轻声说了一句：“李君，你失态了。” 李在勋没再说话，看了迎面走来的夏宇一眼，一脸悻悻地走出了会场。 “恭喜你，夏宇先生。” 裴承汉向夏宇伸出了手。 “谢谢！” 夏宇没多说话，握过手后跟着他一起向台上走去。 为他们颁奖的是业内著名的《PC World》杂志的主编科林.克劳福德，一个在美国有相当大影响力的媒体人。 夏宇最近还经常看这本杂志，自然认出他，首先用英语打了招呼，倒让克劳福德对这个年轻的华国创业家刮目相看，毫不吝啬的献上了一番恭贺的话。 这个颁奖环节很简单，也没什么发表感言之类的安排。 克劳福德按顺序给两人发了奖杯，然后三人站好等早在等着的记者合影。 单项奖的奖杯很小，跟奥斯卡的小金人差不多，夏宇单手握着高高举起，露出了爽朗而开心的笑脸。 相信用不了半个小时，这张合影上的还略带青涩的笑脸，就会在全球各个科技媒体网站上出现，并继xù 占据第二天无数报纸的版面，这就是CES的魅力和影响力。 …… CES作为一个展会，最核心的功能设定其实不是消费电子行业的新技术、新时尚和新趋势的展示平台，更是一个产品展会。 历经几十年发展，它现在是消费电子行业无数批发商、连锁零售商、开发商及相关行业的贸易商等“世界级买家”进行新一年度产品代理和采购选择的理想场所。 所以交yì 才是它的核心功能，只是历来华国公司获得订单的机会比较小罢了。 从官方的参展手册中可以看到。2004年的CES展会期间，全部参展2300多家公司达成的交yì 额高达950亿美元！ 北极星S1获奖的消息公布后，很快就按照程序，在遍布各处的液晶屏幕中轮转播放起来。 自然，也在下面临时打上了极星电子所在展区的位置。 这被一些盯着的人看到，当即就有贸易代理商顺着大会参展手册指示找了过去。 可极星电子展台这边，孙斌他们还没得到消息，这会儿正在为门可罗雀的情景发愁呢。 “有人过来了，说是美国一个连锁零售公司的！” 突然，市场部的马辉喊了出来。 孙斌一个机灵从里面椅子上蹦起来。刚想过去交涉，突然意识到自己不会英语，一脸尴尬道，“还是你跟他们说吧”。 马辉跟那人聊了两句，然后一把抓住孙斌的手：“斌哥，他说我们的新产品获得大奖啦！想现场体验一下” 什么大奖？ 一边的刘纳瞬间反应过来，夏宇不是去发布厅了吗？难道是CES分类奖项？ 她一下冲过来，再次跟那美国商人确定后，激动的直接抱住了孙斌。“我们获奖了！S1获奖了！” 小小的极星展区，五个人都兴奋地跳了起来！ 这时候已经陆续有其他商人过来，短短一分钟内就超过了十个人。这些都是本来就在MP3区域转悠，一看到消息就赶过来的。 兴奋过后。刘纳才意识到夏宇根本没交代是不是要把箱子里的北极星S1拿出来，只能先请他们进来安顿，一边给他发短信过去询问。 旁边好几个华国MP3厂商的人眼都红了。 …… 发布厅这边，前方的大屏幕上。已经直接进入下一个分类项目影碟机的介shào 视频，夏宇和裴承汉跟克劳福德再次拥bào 致谢，开始往身后的采访间走去。 这里是组委会安排的特约媒体专属房间。全球只有几十家媒体有这个资格。 按规定，每个获奖公司代表都要接受十分钟的例行采访——项目太多了，时间长了真的排不开。 华国唯一有资格的组委会特约媒体，正是业内闻名的《电子商情报》，夏宇一进去就笑了，居然还看到了老熟人——谭浩。 夏宇对他印象不错，主动打了招呼，谭浩这时惊讶劲儿刚刚过去，然后又是一阵恭喜。 他参加了六届CES，最近三届都是作为特约媒体亲自采访和写特稿，做梦都想着能在这个有二十几个国家记者聚集的地方，看到华国公司的身影！ 想不到，那些成立十几二十年，在各个场合俨然以电子行业巨头著称的公司们一直不争气，却被刚刚成立半年的极星电子做到了！ 再回到座位上，他感觉整个人精神都被调动起来、 实在忍不住，他神采奕奕的跟身边已经混熟的记者同行们说：“那个青年就是刚才说的华国极星电子的创始人，刚刚十八岁。” 这一句就勾起了旁边好多记者兴趣。 采访进行得很快，两位获奖者都被官方指定的媒体简单问过话后，就只有三个提问机会了，结果所有抢到机会的记者都是冲着夏宇去的！ CES本来就是鼓励创新的地方，可不认你是三星还是苹果。 但他们对夏宇、对极星电子的了解太少了，一连两个问题都比较一般，不过是S1的简单介shào 和获奖感受。 谭浩一直站着，手举得很高，终于抢到第三个提问机会。 快四十岁的他不乏激动的说拿起话筒，开口问道：“夏总，作为CES举办38届以来，第一个代表华国而获奖的公司，您有没有特别想要说的？” 夏宇冲旁边的裴承汉礼貌笑了笑，然后突然站了起来，朗声说：“只有一句，我希望借CES让全球MP3播放器用户都看到，华国来了，极星来了！”(未完待续……) PS：第二更到！感谢打你屁屁哟、左至尊、竖子三位兄弟的宝贵月票支持，以及六位老朋友的打赏支持！ 咱们的书订阅不高，但打赏人数和月票其实相对很不错，真心感谢兄弟们！ 再说一下更新，我尽lì 保持每天早晚八点个一更，7000字每天。然后加更标准是20张月票和1000张推荐票，以及堂主以上新增粉丝，都会加更。差的都不远了，继xù 求兄弟们砸票！ 第134章 紧密安排，展位爆棚！ 接到刘纳短信时，夏宇刚刚从采访间出来。但没等他掏出手机，就被一群蜂拥而上的记者围住，后面也有意犹未尽的跟上来。 刚才的采访只是组委会指定媒体，外面几十家包括华国的二十多家媒体记者都在等着呢！ 夏宇举起双手，微笑着用英语说：“抱歉各位，感谢你们对华国极星电子的支持。 有个电话需yào 马上回复。再说这里也不方便，我们稍后到隔壁的休息间继xù 好不好？” 即使对国外媒体来说，华国公司首获CES奖，也是一个值得关注的选题。尤其在两年前华国加入WTO后，“华国威胁论”又硝烟再起的背景下。 相比之下，三星的裴承汉受到的关注就少的多，不过他倒是很淡然。 “好，夏总先忙！” “好的，我们先过去等您！” 这种情况下要安排工作很正常，记者们也都识趣儿，先往隔壁走去占好位置。 夏宇这才靠边到角落里，给刘纳回过去电话，刚接通就听她惊喜的声音：“夏总，S1真的获奖了？” “嗯，最佳设计创新奖！那边情况怎么样？” 这会已经过来十几个人了，刘纳一面欣喜一面着急地说：“有十多个零售商过来，大部分是美国的，也有两个欧洲的，他们都希望能尽快看到S1的真机，也想尽快谈合zuò 。” “暂时不要拿出来，但可以把准bèi 好的视频先放出来，带详细介shào 的那一段，你们在一旁可以先做做介shào ，我半个小时以内过去处理！” 倒不是应付媒体记者比能带来销售额的贸易商更重yào ，而是十几个人还少嘛，可以先吊吊胃口。 “好的！刚好孙斌把壁挂电视搞来了，正派上用场！” “另外新闻稿你赶紧加工一下。可以先发出去。” “是！” 这个早有准bèi ，只要将名字和提前想好的“获奖感言”修改下，就可以发给各大网站了。 挂掉电话，夏宇又给刘明胜拨过去。 华国与拉斯维加斯的冬季时差是十六个小时，这时候刚刚是早晨九点多，羊城的极星电子上下刚上班不久。 由杨春生兴奋公布的消息，已经让整个公司都欢呼雀跃了一阵儿。接着一众高管们又聚到一块，等夏宇电话过来。 当然，即使是他们，那激动劲儿也是少不了的。那可是华国公司从没出头过的CES奖啊！ 正议论纷纷着，突然刘明胜喊了一句：“夏总来电话了！” 全场瞬间安静下来。 夏宇第一句话就是：“明胜，把大家喊到一块，电话开免提。” 这个一块儿自然指的是总监以上的高管们，刘明胜嘿嘿一笑：“夏总，还用等你吩咐？大家都在呢！”说完按下了免提键。 这小子！ 夏宇酝酿了一下情绪，才慢慢开口道：“辛苦大家了，极星此行不负使命！” 全场七八个人再次欢呼起来，罗东更是兴奋的嗷嗷大吼。手掌都拍红了。不用说，北极星S1获奖，对极星品牌的提升作用是毋庸置疑的，他负责的销售工作也将得到极大促进。 等声音消散下去。夏宇才继xù 道：“我们要利用这个难得的机会，把极星新一轮的造势搞起来！这边还忙，我临时想到几点，接下来你们讨论补充。” “第一。以此为契机，全力发动舆论传播运作。这一次除了财经、行业媒体和网站，要主动联系主流党报、电视台。《人民时报》、《科技时报》等都可以，还有央视、央广等。原则是不张扬，稳扎稳打，实事求是，突出极星研发中心的努力和实力。这个罗东主要负责。 “第二，S1在海外市场应该很快有大笔订单出来，具体我一会儿就去谈。所以极星海外市场预定计划要做变更， 三款产品同时出击。所以K1、K2生产要跟上，S1现在就开始找代工厂！标准是质量第一，保密第二，就在业内前三的代工厂里选吧。徐叔，你来负责这个，争取尽快拿下。 极星电子旗下三家装配工厂一直在全力开工，但从技术条件和工人水平看，只有从春晖电子并购而来的极星三厂能保证S1相对苛刻的工艺提升标准。 但采用自动贴片机和先进管理流程下，目前三厂S1的日产能也才堪堪突pò 1000台，现在看来是远远不够的。 徐家晖也是激动不已，问道：“放心，我一定尽快搞定！第一批订单下多少？” “十万台！时间也要快”，夏宇顿了下，“晚了损失的可都是钱啊！” 定位中高端市场的北极星S1，拥有三个不同配置，按微硬盘存储空间容量分别是4GB、8GB、20GB版本，每个都有六种配色方案。 零售价格也兼顾性价比和利润，暂定为1699元、2199元和3199元。 这个价位比起韩日产品甚至国内爱国者等的中高端产品还要低些，但整体来说也属于高档价位，所以S1本不可能向K1系列能以十万为单位来预定销售量。 但如果加上海外市场，那想象空间就大很多了。 大家忍不住笑了起来，刚才好像有点太过激动、氛围太紧张了！ “第三点，极星新一轮大规模招聘计划正式启动，核心补充研发中心力量和市场部，其余的财务、行政、法务等都要完善起来。原则上总人数要翻一倍吧。这个按之前套路你的预定方案提前执行，李雪琴负责，刘明胜、杨春生协助。明胜，你也开始在附近联系新办公室。” 羊城科学城的极星总部正在紧锣密鼓建设中，预计完工要等到五月份，现在的极星办公室工位已经很紧张了，研发部更是挤得厉害。 “第四点，也是我想到的最后一点……” 说到这里夏宇停顿了一下，也在整理自己的思路。然后开口道：“北极星S1在CES上获奖，那么稍后的亮相展示不可避免，但具体功能配置、价格、上市计划，还是要有一场发布会。还是在羊城办吧，可以简单一点，争取下午或者晚上就召开。” 这个之前也有计划，一些资料也有准bèi ，只不过没想到这么早。 不过有这么震撼的好消息出来，各家媒体本身也坐不住，就当开个记者会好了。 刘明胜和罗东对上次K2的发布会感触颇深。夏宇那时是真的不停发火啊！不过这次没那么复杂，应该应付得来。 罗东又问：“可零售伙伴大会应该来不及了，不少零售伙伴都愿，至少也要后天。还有S1的上市时间……” 夏宇却笑了，忍不住说：“你放心，这次零售伙伴大会可以直接取消了，他们应该会争着抢着要货吧！市场部打电话通知下就好。至于上市时间，可以吊一阵子，先别公布。等徐叔那边把代工厂定下来。我们在下一轮舆论扩散时再说好了。” 罗东也笑了，应道：“好嘞！” 一直没说话的夏明德这时候也忍不住说：“这次不愁他们不抢着来，估计钻石级还能增加一些！” …… 挂掉电话，夏宇如约赶往隔壁的休息室。 他相信以现在极星电子这个搭配合理、能力多样的管理团队。应该能应付得来这些任务。 这一次的采访时间就长了不少，足足有近半个小时。不过在近五十家媒体的争先恐后提问之下，夏宇仍然只能回答十来个问题，最终他刻意把机会都留给了欧美、亚太区的记者。当然还有华国。 这些都是接下来极星电子的重点市场。 最后两分钟是摄影记者的时间，很多人问夏宇能不能带着刚刚获奖的北极星S1一起出镜，因为那才是各大媒体上符合刊登标准的照片。否则只能后期PS上，效果也会减半。 夏宇倒还真有准bèi ，一款他最喜欢的天蓝色底座、白色机身的S1一直在口袋里呢！当即拿了出来摆在身前，顿时全场闪光灯四起，记录下这个年轻的过分的少年略带羞涩的微笑。 其实，夏宇以前也想过，自己是不是可以站在幕后操作，而别过分招摇出镜，来免去一些麻烦。 但自从北极星K2的发布会开始，夏宇就放qì 了这个念头。 因为接下来的互联网时代，最崇尚的是平等与互动，许多CEO都是亲自持枪上阵为自家产品代言，一直藏身的思路根本不合理，反而会让媒体觉得是不是见不得光。 再说别看极星电子发展不错，可相比长远抱负，这事业不过刚刚起步，哪有那资格矜持在后面，看着一众手下打拼？ 终于招待好热情的记者们，夏宇这才急着赶往展台那边。 一过去也被那情景吓了一跳。 这边已经围满了人，远远看去连过道都被堵死了。 当然不都是批发商和贸易商，还有不少慕名而来的观众。这一届CES大展预计观众将超过十三万人次，其中大部分都是行业内的各公司代表前来观摩学习的。 不过这时已经过了最混乱的时候，孙斌正在组织着感兴趣的观众和贸易商观看29寸壁挂电视上北极星S1的介shào 视频，这都是放了第三遍了。 一边，刘纳还带着人在用英文讲解和回答问题。 萧文静也过来了，正兴致勃勃的跟几个极度感兴趣的贸易商和批发商代表交流。 这秩序维持的还不错，但还不知dào 能撑多久，因为陆续还在有人赶过来，大家对这个华国公司太好奇了。更有不少在外面看不到视频的人纷纷抱怨，为什么这家获奖的公司，展位却这么小！ 夏宇看着样子一时间还挤不进去，干脆从旁边绕过去，直接拨开两个人，双手一撑翻过了铺开的长条桌。 “啊，你怎么才过来！” 萧文静看到夏宇这么出现也是一惊，刚要把他拉出来介shào 给周围的人，却被夏宇阻止了。 “这么下去不是办法，是我们开始考lǜ 不周全了。这样，你在这里再盯一会儿，把人稳住，然后等我电话通知。我现在马上去找一个地点，临时开一个海外销售渠道会。” “行吧，要尽快啊！”(未完待续……) PS：第一更到，抱歉稍晚了一点，调整了一段情节，要安排的后续工作那里。 那个，感谢“左至尊”兄弟今天最新一章月票支持，咱们《科技皇朝》的月票已经是70张了！达到新的20张加更标准，我今天一定努力，争取保底两更外出第三更！争取下午一章，晚上12点前一章。 也感谢打赏的朋友，晚上一起具体致谢！ 继xù 求月票和推荐票！江山会继xù 努力保质保量更新的！ 第135章 全球同步发售方案 希尔顿酒店为此次CES大展做了充足准bèi ，除了所有客房全部开放，各会议室也只对内接受预定。 可即便如此，两千多家厂商有三分之一都在希尔顿啊，其中大部分都在这两天里陆续召开发布会，所以会议室依然非常紧张。 夏宇赶过去，在酒店前台那里得到结果居然是最快也要到明天下午。 他仔细合计了一番，今天晚上肯定来不及了。 而且S1获奖消息刚刚公布，很多贸易商和批发商估计还不知dào ，即使听说了也不一定能赶过来不符合他的设想。 另外媒体也要沟通好，多少需yào 时间。 可也不能晚过明天上午啊，否则又要打消人家积极性了。 夏宇缠着酒店经理好一会儿，对方一直说正在沟通，眼看十几分钟过去还没进展。 正心急如焚之际，扈小城突然从一边跑了过来，老远就朝着夏宇喊：“夏总，总算找到你了，我刚从你们展区过来！” “怎么了，有事？” “我听说你在联系场地开发布会，应该是为了北极星S1的吧！说来也巧，我们明天上午有一场发布会，上午十点开始的，现在地点已经腾出来了，要不极星先用吧！只要早点开始，布置别太复杂，然后九点半前结束就行。” “啊？这太好了，多谢扈哥！” 发布会八点开始不算晚了，反正这些人都住在附近的，而且全程一个半小时也差不多，后续的具体贸易谈判，也不会剩下多少人，随便找个咖啡馆都行。 “不过小了点只是120人的厅，够用吗？”扈小城有点不好意思得摸摸头，“我们朗科估计没啥人气的。当时没选大的……” “够用够用！”夏宇激动地握住扈小城的手：“扈哥，你这是给我送的及时雨啊！” “没事，你当我是兄弟就成，以后估计得仰仗你啦！” 扈小城今年二十九，这年龄在平均四十来岁的一群老总中还真不算大。当然，不能跟夏宇比就是。 他又说：“是12层东厅101会议室，出电梯口就是。这会儿那边正在装修展板之类的，有些朗科电子的标识，我马上喊人清理掉，大概八点半前能收拾完。你带人过来布置就行。” “嗯。好！我们也正好准bèi 一下，八点半开始就够了。” 夏宇又谢过他，这才急着去喊人准bèi 东西。 一阵简单安排，孙斌带着三个人迅速整理材料布置会场，萧文静留在展台，给现场所有感兴趣的批发商和贸易商登记或留下名片。 刘纳则不知从哪搞来了一个扩音器，直接站在椅子上向外围还在乱着的人群喊道 “各位朋友，极星电子将在明天上午八点举行北极星S1的发布与合zuò 洽谈会，欢迎大家到现场观摩真机。并来洽商合zuò 事宜！” “地点是，希尔顿酒店12层东厅101会议室，大家可以先来这边登记一下，我们会预留座位……” “注意！想要了解CES本届最佳设计创新大奖的北极星K1真机情况及合zuò 条款。请明天上午八点到本酒店12层东厅101会议室！” 这姑娘平时一副斯文模样，说话声音很细，颇有点南方淑女味，但这时候也顾不得形象了。 结果两天后在某网站上看到自己举着扩音器一副剽悍大嚷的照片。直接找上夏宇要求公司报销形象损失费，弄的夏宇哭笑不得。 这天晚上注定是个不眠夜。 临时召开的发布会也有不少要布置的，时间这么紧自然别追求太细致了。他把孙斌等人留下，自己一个人回房间加急赶出明天用的PPT，也要根据实jì 情况拟定新的海外市场合zuò 方案。 好在基本的资料都有准bèi ，无论是介shào 视频、特写图片等都是现成的，做些修饰再加上合zuò 方案就好。 但这工作也不轻松，间或还要接到正在上班的羊城那边电话。 北极星S1获奖的新闻稿已经发了出去，加上各大媒体在前方也陆续发回通讯稿，包括新华社的简单电讯开始发出，已经有无数媒体和零售商打过来咨询电话，询问S1的情况了。 极星的招牌，加上绝对给力的宣传和售后条款，他们对S1的前景可是非常看好！ 而且中高端机型的利润也高啊，短短两个小时就有三家原来的A级零售商要升到S级，还不由分说直接把100万的保证金打了过来！ 刘明胜看这势头还超出了预期，只能继xù 请示夏宇。 “……具体的合zuò 方案，以及出厂价价格、上市日期等，我们好像都没准bèi 好，太突然了！” 夏宇听他描述完状况，果duàn 地说：“开，就下午四点开始吧，要给媒体们回去写稿的时间。远的到不了就算了，把能到的安排好就行。尤其是主流媒体，这次是我们这方面形成突pò 的好机会！” 好在像主流的《新华时报》、《人民时报》以及不少财经媒体都在南粤省都有记者分站，效果也能达到。至于到不了的就都靠录音和通讯稿好了。 至于想到现场看S1真机的各地零售商，那没办法，能赶过来就来，没有只能等后续资料。 刘明胜保证道：“好，我这就安排下去，四点准时开始！” 夏宇仔细斟酌了一下，这边的方案也没出来，也来不及讨论，干脆自己来定好了。 “具体的合zuò 方案我稍后发给你，就两点前吧！对了刚好我这边在做PPT，你们就不用重复做了！不过版本是英文的，给你们一个多小时翻译的时间足够了。” 因为时差关系，羊城的下午两点，差不多是拉斯维加斯的零点。 “没问题，夏总你就安心忙吧，这边都交给我！” …… 为了保证明天的精神状态，夏宇没打算羊城那边情况都亲自盯着。否则差不多要到凌晨三四点了。 他相信经过半年的锻炼，逐渐成长起来的刘明胜和一众能够独挡一面的管理层能够应付得来。而且，以现在北极星S1的情况，真把发布会搞砸了也没啥，就当交学费好了。 极星成立半年来，自己在商业领域和管理上在不断的历练和成长，这些人也都在提升，这才是他最希望看到的局面。 北极星S1是极星第一款微硬盘高端机型，4GB、8GB、20GB这三个容量版本，零售价格。则是根据现在市场上同级别微硬盘MP3的售价，适当降低后得来的，兼顾了性价比和利润，目前暂定为1699元、2199元和3199元。 以当前的元配件价格和工厂装配效率，单纯生产成本分别是980元、1290元和1770元。 但如果算上独自开模、高价设计和BBE音效方案、研发耗时成本，总成本差不多要加上2000万。再算上工人及员工工资、营销费用等运营成本，平均到每天新机上还要在增加一些。 所以，S1的出厂价不能太低。 好在国内市场极星此前全力构建的零售合zuò 体系已经完善——这是靠K1系列两款热销机和完善的管理方案好容易得来的——基本相当于直销，所以最终出厂价定位1400元、1800元和2400元左右。 这算是一个既能保证极星相当的利润。也能让零售商们有积极性来全力开售S1的价位。 但如果是海外市场，极星毕竟还是来自华国的新品牌，早期开拓肯定需yào 一定代价。而且没有了直销优势，批发商和贸易商以及下层渠道商的利益都要保证。必须做出让步。 所以夏宇仔细对照各地市场上同档产品的价格，设定的新离岸出厂价要比国内普遍低200到500元，而且也不再严格限制最终零售价，只做建议。 这就是新公司打开新市场。必须付出的东西啊，夏宇没太觉得可惜。 如果没有CES的认可，想要做到这一步不知要付出多大代价呢！ 而等极星的品牌能够在各地有一定的认可度。今后的手机就有不少优势可以利用了。不管是早两年的功能机还是后来的智能手机，都是比MP3更大更有影响力的市场！ 嗯，至于现在名声打开、产能还严重不足的情况，也没什么。 电子产品本来的发布和上市都是有间隔的嘛，少的两三周，多的三五个月呢。 干脆趁着这次舆论风暴的东风，直接确定一个全球同步发售时间好了，国际范也能打出来。 而且这样也能够根据各地的预订订单情况，来做生产上的调整。 但时间也不能拖太久，否则人气会降低不少。 他仔细计算了下极星自己的产能和代工厂的情况，又比照着后续的舆论扩散计划，最终定下了时间——两周十四天。 这个跟苹果后世发布和开卖iPhone的周期相差不多，比小米之类的期货手机要靠谱得多。 那么全球同步首发的日子也定下来了。 1月20日！ 刚好是北半球大部分国家学校开始放假的日子。 将这些全部梳理清楚，夏宇又给刘明胜打电话交代清楚，那边也表示准bèi 工作进展顺利，现在已经有附近的媒体和零售商自己赶过来了。 又打电话给孙斌，问过会场布置和资料准bèi 情况没什么问题，叮嘱一番明天六点集合后，他才开始收拾情绪，全心投入到具体的PPT制作和方案整理工作里。 之前就是因为考lǜ 的不够周全，才导致这次这么被催着走。 这不是夏宇喜欢的工作模式。 他喜欢未雨绸缪，喜欢一切按照计划来。 萧文静是在晚上十点左右过来的。她刚从会场那边回来，展板、海报和展示台等都盯着布置好了。 看见那堆满了资料的办公桌和在一丝不苟工作的夏宇，她把专门从外面带回来的现磨热咖啡放到他桌上，默默走到他身后给他捏起了肩膀。(未完待续……) PS：第二更到，晚上会有第三更，庆祝70张月票的加更。 推荐票的加更也马上到了啊……另外打赏加更大家随意，且把新增堂主改为舵主好了。总之就像之前承诺的，这个新书月，江山是决定拼了，各项加更都上不封顶！继xù 求推荐票和月票！ 第136章 大丰收（三更，贺11000推荐票） 一月份的拉斯维加斯很少下雨，但第二天从凌晨开始，稠密的细雨便一直没停过，将这座沙漠中崛起的现代化城市冲刷得格外清新。 羊城那边一早来了电话，刘明胜向夏宇汇报了刚刚结束不久的北极星S1本土发布会情况。 事实证明新获CES大奖的S1魅力果然超乎想象，短短时间内居然赶到了八十多名记者，一边进行着还不断有人赶来，最终突pò 了一百人。 零售伙伴也到了近五十位。 虽然简陋而仓促，但极星上下协作得很不错。虽然没有夏宇在，但刘明胜亲自主持，杨春生和罗东两人一个介shào 产品特性，一个阐述市场策略，都发挥得相当出色。 尽管大家都已经从CES前方发回的新闻稿中看到了描述和图片，但当亲自看到北极星S1那无比靓丽炫目的外形出现时，现场依然欢呼不断。 而当杨春生平淡的说出“S1将成为华国首款搭配BBE音效的MP3播放器”时，震惊和掌声更是持续了好久。 BBE音效，不久是iRiver正在市场上大肆宣传的“音效之王”？ 那天花烂坠的吹嘘虽然有点让人都有点烦了，可确实都深深记住了这个词。 这就是极星电子进军中高端市场的诚意之作啊！ 而价格也同样让他们感到惊喜。 至少同容量空间的微硬盘机里面，S1的价格不仅比三星、iRiver等便宜三分之一，比爱国者、朝华的同档作品也要低一些。 这场夏宇不再的临时发布会，不出意wài 的取得了成功。 大洋彼岸的夏宇没盯到最后，过了一点钟忙完全部方案，就准时去睡了。当然早晨又是五点多起床，六点准时到会场安排好任务和注意事项后，这才跟萧文静来吃早餐。 不过他胃口一般。远比不上两款面包一大杯牛奶下肚的萧学霸。 “哎，想什么呢？”萧文静看着发愣的夏宇问道。 “没，吃完了？我们走吧！今天打完这一仗，美国之行就算成功大半了。” …… 极星当然不会只依赖CES官方闪动的那一段或将通过的宣传，来吸引人来参加发布会。 他们多花了五千美元，在遍布会场的广告屏上打了一段广告，因为时间段很短，所以还挺频繁。 内容也很简单，就是市场部临时在一张S1产品图上加上的两行字——本届CES最佳设计创新奖，来自华国的北极星S1；然后是正式发布及招商洽谈会的时间和地点。 事实证明效果还不错。才七点出头，就已经有二十多人赶过来，其中记者和批发商、贸易商各一半左右。 刘纳在门口组织签到和发放嘉宾牌，见夏宇过来忙道：“夏总，孙斌说找你有急事，你进去看看吧！” “好，你把这边招待好，辛苦了！” 孙斌这时候正在会议厅前台那里跟检查倒腾线路，夏宇走过去问：“怎么了？” “背投屏幕突然坏了！” 孙斌有点不好意思：“昨天晚上还好好地。刚才你走后我们放片头时候突然就灭了，酒店那边打电话了，可他们说一时腾不出来人，我就找人借了个投影仪过来……” 正常情况下。希尔顿的服wù 怎么也不至于出现这种情况，可CES期间就难免了。 “具体什么故障，整块的黑屏还是一部分亮？”夏宇急着问道。 使用投影效果实在太差了，即使关灯远了也看不清。更别说凸显出S1绚丽色彩这一项了。再说PPT做的尺寸也是宽屏的，现在调整根本来不及。 “大部分是黑屏，右下角的是亮的。但是不停闪动！” “我来看看！” 这时候可等不起酒店维修人员，再说这种LED屏幕也不算太复杂，只要核心显卡没问题其他都好说。 他一个纵身钻到平铺开的桌子下面，又扶着把手绕到屏幕后面，先检查了一下三相火线和零线，这里没问题。又动了动了下连接电脑的接收卡，也还好。再看显卡也是ATI去年的新款，外表看没啥问题。 但电脑那边操作没问题，肯定还是哪条线松动了！ 他一条条的检查，显示屏跟HUB分配板的没事；显示屏接口的定义跟HUB板也是匹配的，跳线也正常…… 是这里！ 控zhì 卡跟HUB分配板的连线果然松了！ 这根50芯排线的借口明显有点旧，接连得不紧，他当即拿起接口吹了吹灰尘，又直接用手指捻了捻芯口，重新插上并用手按着，同时朝孙斌喊：“重启电源再试试！” 孙斌看夏宇去检查时候就有点愣了，这东西夏总居然还会修？听他一喊还有点愣神，但马上反应过来，忙去开启电源。 “亮了，亮了！夏总亮了！”他一下喊了出来。 你才亮了呢！ 夏宇忍不住吐槽，笑骂道：“赶紧给我拿胶带过来！” 这个小插曲解决的很迅速，但时间也过得快，这会儿已经快七点四十，越来越多的人已经走进会场。极星这边人手少，也没空安排他们怎么做，就各自找座位坐下闲聊着。 夏宇则有点不放心，继xù 亲自检查其他设备，也搞到一台备用电脑提前把资料拷过去，以应付突发情况。 到近八点的时候，这个只设计了120个座位的小会议厅，已经满满当当坐齐了人，还有一部分在后排站着。这还不算扛着长枪短炮的三十多个在走道间的摄影记者。 屏幕上已经开始播放极星电子公司的英文介shào ，以及北极星K1和K2两款MP3的宣传视频。 如果能够借助S1的名头，将K1系列两款产品也打出去，那就更好了。 东南亚六国那边开卖后也有消息反馈回来，新上市这几天市场反响一般，远没有它们在华国大陆所向披靡的势头。 …… 发布会拖到八点五分才开始。 但仍然有人赶过来，大部分是慕名而来的记者，尤其是数码类的媒体。今天大都是带着拍北极星S1真机的任务来的。 刘纳已经准bèi 好，她甚至抽空换上了一套礼服，缓步走上演讲台，简单清了清嗓子，用流利的英语跟众人打招呼：“女士们，先生们，欢迎来到华国极星电子公司发布会现场！” “北极星S1，这款刚刚被CES组委会评审团授予本届影音播放器类别‘最佳设计创新大奖’的MP3播放器，是极星电子公司最新研发成功的新产品，今天。各位将在此见证它的首次亮相！” 不得不说，刘纳这个媒体人出身的公关经理，综合素质真的很强，如今是罗东乃至夏宇的得力助手。虽然偶尔犯小女人的娇气，但关键时刻很给力。 这个开场大气稳重，热情洋溢，很有专业主持人的范儿。 “……相信大家一定等不及了，我们先看一段S1的介shào 视频，再由极星电子公司总裁夏宇先生为大家进行详细阐述。” 这段视频是早准bèi 好的。当时时间充足，所以做的很精美。 当屏幕上一张张靓丽多彩的S1照片不断闪过，会场上不时响起一阵阵惊叫和掌声。 夏宇接着跳上台，画面也定格在一张海报图片上。正是昨晚在CES广告牌上做广告的那一张。 他缓缓扫视了一遍全场，当近百名来自全球五十多个国家的媒体和三十多个国家的批发商、贸易商都将目光落到他身上时，才缓缓按下手中遥控器。 然后缓缓开口道：“这是一场临时召开的发布会，事实上我们准bèi 的很仓促。因为CES给极星电子、给华国的这份大礼来得太突然、也太及时了！” 现场一阵善意的笑声，三十多名华国媒体人更是忍不住疯狂鼓掌！ 等掌声落下，夏宇又说：“极星电子是一家新成立的高科技公司。也是一家近些年华国科技和经济实力不断提升下，无比幸运的公司。今天，全球超过一半的电脑、手机、MP3、DV机和音响设备都产自华国，华国也诞生了一大批优秀的企业…… “我相信极星电子之后，一定会有更多华国公司带着优秀的电子产品站到CES的领奖台，走向全世界！” 这些话是比较大，说多了也让人觉得空泛。 但别忘了这里除了电子行业行业媒体，还有不少类似路透社、法新社、BBC等国际大牌媒体，他们的新闻报道往往不需yào 报道那一款产品有多出色，而是要找到背后的新闻价值。 而这些全球大型媒体机构的影响力，可远比电子行业的专业报道要大得多！ 夏宇也是有重生记忆，见过几次类似的发布演讲，才无师自通补上这些话，后来的反响也证明此举是多么明智。 当然没必要一直重复这些。 在所有人的注视下，夏宇接下来中雨按照K2发布会时的模式，点开制作精美的PPT，开始正式一项项介shào 起今天的主角——北极星S1来。 配置是首先要公布的。 东芝的高端存储硬盘、飞利浦尚未上市的最高性能解码芯片PNX0105、极星电子联合Frog设计公司共同打造的操控界面和系统设计，飞利浦全球时唯一代工厂定制高端耳机、全球第二款拥有顶级BBE音效的MP3…… 夏宇每介shào 一项，屏幕上就打出这款硬件的品牌和参数，同时引起一波又一波的掌声。 但这还不够，作为S1的核心要素，外观设计灵感要重点说，编好的故事可以再渲染的有趣一些嘛…… 在现场一阵阵欢笑和掌声中，备受关注的上市日期出现了！ 屏幕上打出了“1月20日，全球同步发售”的字样。 是两个星期后！ 所有人都纷纷记下了这个数字，那些批发商们也在计算着各自的小九九。 最后，夏宇终于公布了本次发布会的核心一环——S1的零售价格。 其中华国本土市场已经公布，这里再来一次即可。 但那些各国批发商们看到4GB、8GB、20GB这三个容量版本华国零售价只有1699元、2199元和3199元后顿时兴奋起来，连忙按汇率算成美元或者本土价…… 当然，海外市场因为要考lǜ 到渠道伙伴的策略。夏宇并没直接公布建议零售价，而是先卖了个关子，屏幕上也是打着大大的问号。 他直接在这页PPT上贴上了二十八八个国家和地区的标识，其中华国大陆、以及定好的东南亚六国是亮的，其余包括港岛、湾岛、澳岛和其他国家的标识则暂时灰暗着，但密密麻麻排在一起霎是好kàn 。 当即有人反应过来，这是北极星S1要全球同步发售的国家啊！ 大国大市场的还好，基本上都囊括了，一部分欧洲和亚洲国家的批发商则马上开始仔细搜寻起来…… 时间过得很快，接下来还要腾出场地给朗科电子那边。所以夏宇用后面十五分钟。回答了现场一些媒体代表的提问。 然后所有人期待已久的真机体验环节终于到了！ 考lǜ 到人会很多，时间又紧，所以这个环节只对媒体开放，由刘纳负责盯着，而夏宇则直接将有兴趣的批发商和贸易商们带到昨天临时定下的酒店大套间里，进行更重yào 的渠道合zuò 洽谈会。 最终过来洽谈合zuò 的人，一共是三十七个人，其中有十二个来自美国和加拿大，其余来自欧洲主要大国的也占了一大半。剩下的则是澳大利亚和日、韩的贸易商。 而夏宇给极星电子定下的海外市场策略是，除了最大的美国市场可以选三家合zuò 伙伴，其他国家都只定一个。 这个大套间有近90平米，但也密密麻麻站满了人。也摆满了早准bèi 好的北极星S1真机，供他们现场品鉴和试听。 在所有人都亲自把玩、体验了北极星S1惊艳的外表和音质后，房间里各种赞叹和惊奇声不断响起。 大家还是对华国的公司和产品不信任啊，刚才介shào 了那么多、那么久。非要等到自己试过才相信嘛！ 一进来，夏宇简单介shào 了一下情况，然后直接把极星电子能够给出的离岸价格亮了出来。 4G、8G、20G三个版本。分别是1200元、1500元和1900元——比给国内的出厂价分别低了200、300和500元。 这个价位算很有诚意了。 但仍有不知足的，尤其一个韩国大型电子连锁超市的批发商代表，直接喊着再让夏宇降价两成，否则在大韩国市场根本卖不出去。 对于这种人，夏宇理都没理，直接让孙斌把他请出了房间。 反正这小子不会英语也不会韩语，干这活儿正合适！ 又相继用这招解决了几个捣乱和凑热闹的，最终留下了二十九人，这些都是真zhèng 为北极星S1的品质和价格所震惊，下决心要好好做这笔生意的人了。 夏宇则从每个国家开始，辛苦而兴奋地跟他们一一谈判。 这痛苦而快乐的工作指导下午一点多才结束，但成果也是让人无比欣喜！ 他选定的二十一个国家和地区，都有人接盘！再加上华国本土以及早早确定的东南亚六国，北极星S1全球同步首发国家和地区达到了二十八个，海外市场首批订单就达到了十四万台！ 另外也有不少人对极星电子K系列产品表现出不小兴趣。 顶着CES大奖的光环，极星电子收获了大丰收！(未完待续……) PS：三更到！这是满1000推荐票的加更，4000+的大章！那个，我能吐槽起点的后台一直卡住了吗？即时发布和定时发布都一直是“处理中”…… 不过总算发出去了。感谢打你屁屁哟、左至尊两位兄弟的宝贵月票，以及方园园、SO简单、李x华、fsgsgsrg四位兄弟的打赏支持！ 继xù 求票，继xù 努力！ 第137章 夜色撩人 在北极星S1“见鬼一般“获得CES大奖之后，韩国iRiver华国总干事李在勋就不淡定了。 尤其在后面得知，S1居然也配备了他们几个月前才在MP3市场率先引入的BBE音效，更加不敢相信。 BBE授权的严格他是最清楚的，价格更是不一般，成立才半年的极星电子有这底气？况且他们为什么刚刚拿下已经很强的SRS音效，就马上又不惜重金上吗BBE？ 仔细打探一番，才知dào 原来极星是直接用的飞利浦集成好的芯片。 不过这也让他对iRiver接下来在华国市场的前景很不乐观了。 他连续打了几个电话，要下面赶紧拿出针对性政策来，又想了想，最后找上了Cowon公司华国总经理姜浩明。 姜浩明刚吃过晚饭，按照习惯在房间里看报，见老朋友李在勋上门，疑惑的问：“李君，什么事这么急？” 他俩曾经都曾在大宇集团电子系统公司工作，公司破产重组后才各奔东西，相识十多年了。 李在勋自己坐在沙发上，一连颜色地说：“姜君，Cowon近来进军华国，你身上业绩压力不小吧！可惜如今的华国市场已经不是两年前了……” 姜浩明且摇摇头：“Cowon错过了最好的时机，但现在也不晚吧！Gartner报gào 显示，华国MP3市场接下来才真zhèng 进入大爆fā 之年，华国有钱人越来越多，对独生子女又多宠幸有加，我相信iAudio的品质，绝对能占据一部分市场！” Cowon进入华国，主推的品牌就是iAudio，在韩国本土也是能跟三星、iRiver竞争的三大巨头之一。在日本和东南亚市场反响也不错。 李在勋却说：“姜君，我当然相信贵公司的实力，但不要忘了，华国那个刚刚获CES奖的极星电子，可不是什么华旗、朝华等公司能比的！你进入这个市场晚了些，我来跟告sù 你，这家公司是怎么把整个华国MP3市场搅得一片混乱的……” 目前iRiver在华国的市场占有率已经跌出前十，这是李在勋最难以接受的地方。 而他把这一切都归结于极星电子在过去半年的异军突起。 而且到现在他都觉得，在发布厅S1获奖消息公布的那一刻，夏宇脸上淡淡笑容是对自己最大的无视和嘲讽！ 如今极星势头已经起来。又要到高端市场分一杯羹，他觉得有必要拉拢几个盟友，一起压制一下这个突然冒出来的“秩序破坏者”。 Cowon只是第一家而已，相信除了高傲自大的三星，华国的华旗、朝华们也都在为北极星S1揪心吧。 这是商场上很常见的连横手法，效果往往也不错，他决心要做个牵头人。 …… 2015年的全球MP3市场，最大的依然是美国，其次是华国。这两个市场加起来约占到全球MP3出货量总的30%。 所以夏宇才只给美国市场开了特例。选定三家批发商。 刚好百思买、CircuitCity、TigerDirect这三家巨头都在，也没提出什么过分要求，夏宇也就省心直接定了。有了这三个北美最大的电子产品批发商支持，不愁盯着CES光环的北极星S1完全没销路。 至于其他市场。如分散的欧洲、竞争激烈的日韩以及港澳湾三地，除了Media Markt、DSG等实力强金的独立批发商，大部分选择的贸易商来合zuò 开拓渠道。 说起来这些累心累力的筛选工作真不该是夏宇一个人干的。 可还是之前准bèi 不足啊，市场部此前也没精力和想法帮忙做出详细预案。 好在重生前也在这个圈子打拼几年。又有美国生活工作经lì ，加上那时投资的几款可穿戴智能设备都登陆过这些消费电子领域的巨头市场，所以不至于一头抓瞎。 条件差不多情况下。选更大、更出名的总可以吧？ 合同也是提前拟好的，萧文静还帮着仔细润色修改过。但这还只是初步合同。毕竟各家各地条款不一样，后续的细化工作还很多，市场部这次有两人专门负责这个。 另外极星也请了美国当地的一个律所负责法务条款等杂事，总算不用夏宇一直亲自盯着了。 S1顺利获奖、发布会也算圆满结束，极星电子第一次参加CES，能取得这样的成绩也着实不易。 接下来一天多时间除了跟进后续合同，其他就放松多了。 几位业内大佬的演讲要听，碰到一些未来的科技圈牛人也可以先试着建立联系，最关键的也是趁这个难得的机会，仔细观察和学习当前手机市场的最前沿的技术和设计方案。 所以接下来的下午时间里，他把CES的手机展区当成名牌店一般来逛，萧文静也没什么事，算是舍命陪君子了。 他每到一个有新奇思路和设计的展位都停下来，上去询问然后暗暗记下，对当前手机市场的现状和发展趋势有了更直观的了解。 2005年年初的时节，华国手机市场还没有全面爆fā ，但随着价格的不断下调，已经有了迹象。 诺基亚也是这一年才正式在华国注册独立公司，取代了以往只能通过总代理或者水货形式在华国开卖的历史，并在此后三年间广铺渠道、狂投广告，最终依靠出色质量和更贴近华国市场的设计赢得了与摩托罗拉之间的王者之争。 在一个国外公司展位出来后，萧文静忍不住问夏宇：“哎夏宇，你之前说极星做手机，要复制在MP3上的策略先主打低端款的计划，真的可以吗？我怎么看这里能让我动心的手机都挺贵的？” 这很正常，萧学霸又没精力过后世智能手机时代的大繁荣，这些看上去“功能强dà ”的手机自然很讨人喜欢。 夏宇把小本子合上，控zhì 住在她面前炫耀的心思。说：“其实我也不敢保证，极星原来的策略是否适合手机市场。但总要先试试，而且早期极星的实力也支撑不起高端玩法啊。” “可以找手机设计公司啊，我知dào 其实很多大牌公司也是这么玩的，自己只负责适配工作和系统软件的优化。” 这倒是真的，手机领域是一个相当庞大和复杂的产业链，早已经催生出一整条围绕它诞生的服wù 体系。 其中，第三方手机方案设计公司，就类似于当年的杨春生的烽火，但技术实力和服wù 范围更强更广。是整个生态上不可缺少的一环。 就在华国内就有几家实力相当强悍的方案设计公司，事实上夏宇也早打了其中一家某个副总裁的注意，想挖过来负责北美实验室的事情。 不过邮件发过去，目前还没见回复。 他想了想跟萧文静说：“手机市场还是太复杂，极星本来底子就不够稳，这一块我们不急。” 萧文静撇撇嘴道：“说时间急切的是你，不急的也是你，我是看不懂了！” 夏宇苦笑说：“这不是要根据市场情况来做判断嘛，极星输不起啊……” 两人逛了一下午。多少有些累。 加上时间也充裕，干脆打车到外面一家不错的西餐厅吃了晚餐，这才赶回来听摩托罗拉的桑德尔的演讲。 然后萧文静又被夏宇拉着，也算是忙里偷闲。毕竟接下来夏宇还有新的任务要做。所以趁着时间一起逛逛拉斯维加斯的夜景。 这是一座在沙漠中的绿洲里建起来的现代化城市，虽然就要蠕动夜风很凉，但夜景十分撩人。 各种充满风情的建筑随处可见，风格也十分多样化。再加上内达华州赌博早已合法化，使这座城市成为世界闻名的“赌城”，全球的富豪们都喜欢抽空来这里放松。 夏宇重生前两次来参加爱国CES。也跟朋友逛过这座“赌城”，还进去怡情放松过。 不过有萧文静在这儿，南区的邻里的赌场还是算了，但北区仍然又不少好玩的地方。 当然，遍布马路两旁的酒吧门口那些大冬天里穿着暴露的女郎是不能多看的，街上不断路过的喷绘着“Girls Direct to you!”的大集装箱广告车也不许喵…… 夏宇当然没心思到那种地方放松，况且有佳人陪着，心思完全都在这边嘛！ Nora’s是赌城里并不算多著名的酒吧，但夏宇重生前来过一次后就挺喜欢。这里没有那么多半赤裸的女郎和酒托，整体风格相对安静。 两人逛了一个多小时也累了，随意找了个安静的小角落，点上这里的特色调味酒，开始欣赏充满异域风情的演出。 这是一个典型的南美乡村乐队，那几件叫不上名字的乐器拨弄弹奏下，印第安风格乡村夜曲悠然响起，悠扬而淡雅，在这个充满欲望的都市夜色里却很让人沉醉。 这天还比较冷，但到酒吧里那空调暖风人气带来的暖意一下子让人有点不适应。 萧文静早已脱下风衣，露出白色羊绒衫下包裹着的维曼身材。 随着她轻轻一挽，盘起来的长发如水银泻地一般洒下，娇美容颜半遮半露，在这一刻仿佛变得羞涩起来。 她一向只喜欢淡妆，这么久以来夏宇从没见过她妖艳的一面。 但那娇艳的红唇在不断闪烁灯光下时隐时现，异常撩人。 夏宇再忍不住，凑身低头吻了下去。(未完待续……) PS：第一更……昨天写得太兴奋了，今天没能起床。然后又有紧急事情要出来。接下来就继xù 写了，争取九点前第二章。另外看看能不能把70张月票的加更不出来吧！ 话说11000的推荐票加更我提前完成了，可还差几十张没到呢，大家不赶紧补上合适嘛！！！ 第138章 偶遇YC创始人 CES展进行到第三天，也是最后一天，人数却不减反增。 大部分公司都在召开自己的发布会，然后是一场接一场的订单合同谈判。数百亿美元的交yì 额，有一半以上都会在这一天完成。 凭借北极星S1的惊艳表现，极星电子为这个数字做出了超过4000千万美元的贡献。 这已经超过K系列两款畅销机迄今为止的总销售额了，且只是首批订单。 夏宇也是感慨不已，CES的魔力在这时候果然很强dà 啊，而且还是全球市场的钱好赚。 当然，不是所有公司所有产品都有这机会。爱国者、朝华他们为了这个目标不知dào 努力了多久，到现在也摸不到门路。 而像朗科这种在国内市场还排不上号的，就更没希望。 昨天北极星S1发布会之后，朗科也抓紧时间收拾，召开了自己的小型发布会。 当然不仅仅是MP3播放器这一种，核心的还是他们的王牌产品——闪存U盘和PC存储硬盘等。 作为国内前三的移动存储设备制造商，朗科的实力也是相当强劲。 夏宇记得这家公司在几年后还成功登陆了A股创业板，成为该细分领域唯一一家上市公司，且业绩还不错。 只是朗科新兴业务MP3部门总裁的扈小城，为什么有权利决定把展厅临时借给极星？不用奇怪，因为朗科的创始人和控股股东，就是他老爸，所以他是根正苗红的富二代。 但扈小城一点都不笨，而且自小就懂得看人。 十八岁的夏宇白手起家创办极星，这种人物未来前景有多大？哪怕是失败，他也有比别人更多的试错机会呢！ 况且从这些天的观察来看，年轻得夏宇有着跟年龄不相符的冷静和沉着。对很多事都有独到见解，跟人相处也老成而得体，未来前途绝对是不可限量的。能有机会在他需yào 的时候帮上一把、拉上关系，这比在家里跟大哥争家业重yào 多了。 所以，即使自己负责的MP3在CES上真的只是刷了个脸，他也是一点压力没有，反而小有成就感。 极星辉煌后，到时候分给朗科一杯羹，估计也能撑起自己想要的了。 这就是他的逻辑。 这会儿，他正和夏宇坐在人群涌动的发布厅。等着本届CES最热门的一个分类奖的诞生。 手机！ 事实上除了电脑和笔记本整机，手机就是当前最具行业影响力的一个单项了。 因为这些“大件”不仅自身产值惊人，而且涉及到了整个科技产业生态上的方方面面，从最核心的芯片到最普通的外壳，能撑起比自身销售额大数十倍的更大市场。 前面大屏幕上，已经开始进行手机分类的介shào 了，全场快要坐满的人们都安静了下来。 扈小城心不在焉的问：“夏宇，你说咱们华国会不会再冒出一个黑马来？” 这怎么可能？ 在两三年前，随着夏新、波导、天语等公司的崛起。国产手机厂商确实曾一度占据本土市场半壁江山着。可这种趋势没延续多久就被逐渐熟悉了华国市场的巨头们打破，现在又恢复到30%多，而且主要是低端市场。 所以夏宇直接回道：“不可能。手机不比MP3，各项东西太复杂了。目前国内还没有这中级别的公司。” 他把自己的想法跟扈小城解释了一番，同时心里默默道，希望极星电子有机会在这个市场也搅动一番吧！ 扈小城听了却眼前一亮，没想到夏宇对手机市场也有研究！ 真不知dào 这小子怎么可能刚十八岁。还上着学呢。 不过他没把这种震惊表现出来，而是附和了几句，最后叹了口气：“哎。那就没意思了。” 这时候屏幕已经开始变化，出现了产品介shào 视频。 是三星的i730！ 历史没有改变。这款从去年发布的i700机型基础上，全面升级而成的超高硬件配置+全键盘设计的滑盖智能手机SCH- i730，的确征服了不少人。 它采用的是微软主打的Windows Mobile操作系统，并配备了这时候非常惊人的520MHz的处理器和64MB RAM、128MB ROM的内存搭配，并支持SD卡的扩展。 而且滑盖设计下，同时配备了全键盘和大屏幕，而机身的尺寸却控zhì 的很精巧，整机设计也算精致大气，确实堪称这时候的经典设计。 实至名归！ 这是现场不少业内人士，包括夏宇在内的一致看法。 连扈小城也忍不住感慨道：“这也太强了，好吧，三星果然还是三星！” 夏宇没回他话，也跟着大家开始鼓掌，不过心里却知dào ，手机这个设计领域太多的产品，能在CES上获奖的一般都是怪物级的，某一方面特点太过突出，往往在市场上很难有很好的反响。 这一局面到十年后也没有打破。 就像诺基亚，鼎盛时期一直没有获过CES认可，但无可争议的成为了行业第一；而在2012年终于靠Lumia 900拿下了一项CES奖后，却已经日薄西山，很快连公司一起卖给微软了。 但他真zhèng 担心的，却另有其事。 当前手机市场还有一个明显的标志是，不论是诺基亚、摩托罗拉还是三星，他们都是巨无霸厂商，产品线覆盖相当广。 从最昂贵的高端机型到普通大众机都有涉猎，而不是像MP3市场那样相对泾渭分明。 这也给华国手机厂商的崛起创造了最大困难。 即使从2007年开始华国手机厂商的总出货量超过了国际厂商，但那几乎全部是靠低端“山寨机”、“贴牌机”撑起来的数字，利润和市场影响力完全不在一个层次。 而且，手机的研发制造要不MP3复杂得多，人才和技术的积累完全不是一个层面，生产成本也要激增数倍，同时市场竞争也更加激烈。 所以。这时候挺进手机市场，即使夏宇有着后世不少经典畅销机型的印象和思路，知dào 今后主流手机的功能和设计趋势，短时间内也没有在MP3市场一样的自信。 对手的档次、舞台的大小都不一样了。 但也没什么可灰心的。 拥有近两年的时间可以布局更广阔的智能手机市场，并对后续智能时代的热门应用和运营方式都熟悉，这才是他真zhèng 的底气。 看着三星的代表已经上台领奖，扈小城觉得没意思了，对夏宇眨着眼睛道：“你一会去去哪儿？这边马上就要结束了，要不要老哥带你去放松下？” 夏宇有点汗颜：“扈哥，我还没成年呢！” “哈哈。也快了嘛！算了，明年过来吧，老哥一定帮你选个好的……” “不用，真不用了！” …… 从发布厅出来，夏宇的下一个目标还是主会场，因为马上又要到名人演讲时间，这次是惠普公司的著名女CEO卡莉.菲奥莉娜，一个很有见地和手腕的女人，业内绰号是“铁娘子”。数度被《财富》杂志列为“全球商业女性50强”榜首。 因为在科技圈几乎都是男人当家的地盘，女人一般最多做到副总，直接上位得很少。 嗯，惠普大概是个特例？ 因为几年后历经三任总裁。它的董事会又选择了另一个鼎鼎有名的女CEO——梅格.惠特曼，曾经的“eBay女王”。 好吧，夏宇不是来八卦的，因为萧文静去见朋友了。所以他一个人找了个便宜角落，摊开小本子准bèi 安静听演讲。 这个180页的挺厚的小本子如今密密麻麻记满了一半内容，绝大部分都是他根据后世记忆和当前看到的东西。被触动后想起来的灵感和构思，可以说异常珍贵，所以一直都是随身携带，而且从没给人看过。 当然，也有几页是无聊画得只有自己认识的卡通人物，早期是张笑的，后来有了梁倩，最近就都是萧学霸的了。 不知dào 她跟什么朋友去见面了，问了也不说…… 正愣着神，突然一个声音传来，“对比起，请问这里有人坐吗？” “哦，当然可以！” 夏宇是把外套搭在两个作为中间，有点占座嫌疑，听问话后忙收起来，却突然发xiàn 眼前这个人居然很眼熟。 是保罗.格雷厄姆！ 几年后硅谷最火爆的创投加速器YCombinator的创始人啊！ 这个和巴菲特最好的合zuò 伙伴、投资大师格雷厄姆同姓的小老头，在科技圈的知名度一点不比他差。 YCombinator是美国乃至全世界科技孵化器的典范，它跟传统VC不同，完全采用孵化模式，只关注相当早期的创业团队，而通过YC考核后创业公司获得的也不仅仅是一笔钱，而是来自YC的全面指导和培训——一项通常持续2~3个月的创业指导课程。 在这里办公地点、知名创业家讲座乃至财务、法务资讯、技术指导、人才推荐…… 总之创业这急需什么，YC就能靠着他那800多人的专业“校友”资源给你提供什么，而且是免费的！ 并且YC占股并不多，平均只有6%左右，更不会发生跟创始人去抢控股权之类的事件。 这种模式对只带着一个创意就想投身创业的年轻人太重yào 了，而且对当时刚入行的夏宇影响很大，他后来“跟创业者同甘共苦”的投资人思路，也可以说脱胎于这里。 刚从谷歌X实验室出来时候，他甚至给YC投过简历！ 所以在这突然碰到格雷厄姆，夏宇真的有点激动了，当即站起来问：“请问，您是格雷厄姆先生？” “哦？你认识我？” 格雷厄姆有点吃惊了，眼前这位亚洲年轻人应该是留学生吧，看着很年轻。可自己好像这几年一直不怎么活跃的。 呃，夏宇有点愣了，突然想起现在是2005年初啊，YC还要两个月后才成立呢！这之前格雷厄姆可是低调得很，基本都在写书和做一些创投咨询工作。 而在此之前，他虽然是著名的软件工程师和创业家，但那都是很早的事情了。 他急中生智道：“我看过您的著作，尤其最新的《Hackers & Painters》（硅谷与画家），非常喜欢！” 又意识到自己还没做自我介shào ，忙伸出手：“格雷厄姆先生，我是来自华国的夏宇，原谅我的冒昧，见到您实在是太兴奋了！” “年轻得华国人，你的英语很不错！” 格雷厄姆有点了然，他去年出版的这本书还算畅销，这个华国留学生如果是学计算机专业，读过也正常。 他跟夏宇握着手，又问：“年轻人，你在哪所大学就读？有没有创业计划？” 果然是YC成立前夕，这就开始挖掘创业者了吗？ 不过自己现在可不需yào YC孵化，他指了指大会场前方的标识，说道：“格雷厄姆先生，我是来参加CES的，我拥有一家MP3播放器生产设计公司！”(未完待续……) PS：《硅谷与画家》这本书，强烈推荐，有阮一峰的中译本，翻译的也挺好。 这是今天第二更，几乎没有离开电脑，现在去吃饭，然后接着写下一章吧！但大家不要等，不一定有，明天早起有采访工作。如果真的有了，那就是我写嗨了…… 第139章 不，这是我们共同的创想！ 夏宇说出这话，还是有点小骄傲的。 当着重生前的偶像之一，他这时真有点学生面对老师的心思。事实上后来被公认为“硅谷创业导师”的格雷厄姆，大概真的算是很多创业者的老师吧，其中不乏身价过亿美元的“学生”。 格雷厄姆听了夏宇的话果然一愣，自己的MP3公司？是家族里的产业吗？ 据他了解好像华国很多公司都是家族式经营，子女成年后就能分到一部分产业。所以他没太当回事，坐下后才说：“我们先听演讲吧，一会儿咱们可以聊聊。” 今年五十岁的他，确实喜欢跟年轻人打交道，否则也不会有一直在做创业咨询辅导工作。他喜欢那些年轻人们天马行空的创造力，而不是大公司的死板与唯利是图。 夏宇点点头：“好的！” 虽然还有点激动，但他还是收拾起心思，集中精神听演讲。 卡莉.菲奥莉娜的演讲中，并没有过分强调惠普的作用，甚至没有集中在计算机领域，而是阐述了一番她个人对未来智能电子生活的看法。 这个话题跟之前开场的盖茨演讲主题涉嫌重复，而且她本身也是大富豪，所能接触的智能生活也不能普及吧？ 倒是到2014年，苹果和谷歌都相继将iOS和安卓扩充到智能家居领域，想要继xù 做系统平台，来结束混乱的智能家居控zhì 系统乱象，这还能让普通人看到希望。 不过夏宇很快发xiàn 自己想错了，菲奥莉娜居然这个时候就提出了类似的平民化智能平台构想！ 而且她是女人，对很多细节都有合理展开的想象，也给出了她认为有可能实现的技术手段，让很多人都觉得有机会！ 果然不愧是大牛啊，夏宇自诩如果不是拥有重生记忆，这个时候他绝对也会被这个演讲深深吸引。甚至产生要去尝试的念头。 再看现场，果然是掌声不断，并且不少人都在动笔记录东西。 可惜了！ 如果夏宇没记错，菲奥莉娜在惠普当老大的日子大概只有一个多月了？应该就是今年的二月份，她就会在华尔街的一致质疑中股东们赶下台了。 这就是华尔街的力量，资本国度里最简单直接的处理方式。 不过他们确实有理由。 在菲奥莉娜的任期中，她个人获得不少荣誉，而惠普却业绩不佳。它在个人机领域输给了戴尔，在数码相机上输给了佳能、尼康和索尼，在打印机上输给了爱普生和佳能。可以说是一败涂地，而且也不见好转迹象。 讽刺的是，菲奥莉娜离职的当天，惠普的股票大涨了10%！ 夏宇之前选择美股投资标的中就有惠普，也是因为这家硅谷最有历史的老牌传奇公司真的在2005年恢复了生机，股价不断上调…… 好吧，他承认自己之前对这个“铁娘子”的印象也很一般，但这场演讲却让让人感受到了她真zhèng 的思考和能力。 再看看旁边座位上，格雷厄姆果然也掏出了笔记本在记录东西。显然也对她的干点有触动。 演讲结束时，全场掌声雷动，并不比盖茨时候弱多少。 或许菲奥莉娜也知dào 这次应该是她的最后一次以世界500强公司女CEO的身份公开亮相，所以格外用心准bèi 了这一场演讲吧。 夏宇也跟着用力鼓起掌来。 …… 演讲结束后。一些人开始起身离开，一旁的格雷厄姆却突然问他：“年轻人，你觉得刚才菲奥莉娜提到的智能化未来，要多久才能普及？” “啊。十年内应该很难，大概要十五年以上吧。”夏宇仔细想了一下，才开口道。 “是啊。且不说网络技术和无线传输的标准还在不断变化，光是一个可以充当平台的智能系统，就代表着多少利益啊，这些巨头们扯皮的时间都不够。”格雷厄姆显然对巨头公司并无太多好感。 夏宇记得他早年创办的公司也是被如日中天的雅虎收购，并在雅虎工作了一阵子。 于是忍不住问：“格雷厄姆先生，您对创新看法，我在您的著作中已经拜读过，可仍然不能理解，为什么您认为大公司只会破坏创新呢？很多高端领域的研发和创造，需yào 大量的人力和财力支撑，没有大公司支撑如何进行？” 格雷厄姆有点惊讶的看着他，好奇他为什么提出这个问题。 他略作思索才道：“你是认真看过我的书的，但有一点可能有误解。我并不反对大公司可以集中人才和资本进行高端技术研发。但实jì 呢？很多公司一做大，就会成为资本玩物！华尔街的豺狼们只关心你赚不赚钱，要多久才能赚，你懂吗？” “我明白！可科技产业这么多年告sù 发展，很多技术的推进都是靠大公司……” “那是以前！而且你不知dào 为了将那些技术标准定位行业准则，这些巨头们背后扼杀了多少更有创造力的想法……” 格雷厄姆越说越兴奋，一边挥拳一边继xù 道：“而且那时候是计算机和通信业的早期，产业发展是跳跃性进行的，很多细分领域稍有突pò ，都有可能成为开创性的创新，看看思科和高通吧……但接下来，科技产业的革mìng 性变化将越来越少，而大公司们又为了赚钱设立了一个个门槛！” 夏宇明白了他的意思，也能理解。 或许真的是这样吧，即使曾经是以颠覆性创新发迹的公司，到后面也会在资本的驱使和利益的诱惑下，成为垄断的制造者。 那如果没有那么多复杂的股权关系、背后纠葛，会不会好一些？ 如果自己的极星、天星等公司，未来有机会成为IBM、微软这样的巨头，但股权和话语权又集中在自己手上，会不会就没有那么多掣肘？ 这是他第一次想到这些问题，也正是这个被格雷厄姆不经意引发的想法，影响了他后来很多关键决定。 这是后话。 当前。面对自己一度崇拜的投资礿ì Γ?挠蠲挥蟹舚ì 讨教机会，继xù 问道：“那未来呢？您认为小公司会有更多创新机会？要知dào 小公司如果能成功，总是要变成大公司的……” 格雷厄姆似乎猜到他会这么问，笑着说：“这就是互联网时代的最大好处了。嘿嘿，你别看互联网泡沫刚过去两年，很多人对网络技术和网络经济还是心怀余悸，但这将会是一个不同的时代了，我甚至敢预言，互联网的理念将会给未来整个世界带来翻天覆地的变化！” 不愧是格雷厄姆！ 夏宇不禁感慨了。如果没有重生记忆，他怎么也不会相信，未来互联网技术和理念带来的影响，将会深刻到思想层面，并对经济运行和企业经营产生根本性颠覆。 这就是后来十分流行的互联网思维和理念，将重塑所有传统行业，进而改变世界的思路了。 十年后很多人都能说上一两句，甚至成为了某种常识，但现在。能意识到这一点的都是科技业最顶尖的大脑！ 格雷厄姆看夏宇在发愣，以为他对被自己惊世骇俗的想法吓到了，不禁苦笑道：“年轻人，我这老头子一时瞎说。你听听就罢。” “不会！”夏宇忙道：“我对您的思想和认知很赞同，也很有感触！我相信互联网将会成为一股颠覆性的思潮，小公司也将成为创新的主体！” 似乎是对夏宇的突然认同和恭维有点吃惊，格雷厄姆一时没说话。 夏宇则继xù 道：“当然也不是绝对。对于需yào 超高投入的尖端技术，大公司仍然具有优势。但如果是细分领域的开创性突pò ，或者将实验室级别的技术转化为大众化来造福普通用户。小公司要灵活得多，也敢拼得多……” 格雷厄姆听到这，激动地拍了一下椅背，“就是这个道理！当技术发展到一个新的阶段瓶颈，那么创新将以造福更广大的普通用户为主，而不是只为贝弗利山庄里那些富豪们炫耀而生！” 不过他很快又摇摇头，感慨地说：“不过啊，即使是那些风险投资家们，很多时候也是为了背后基金的利益来选择项目，很多都是生硬地塞钱再塞钱，甚至会贪婪的吞掉创世人的股份，把创始人赶出公司……这些家伙实在跟华尔街那帮人没什么两样！” 夏宇听到这里，却突然眼前一亮！ 听格雷厄姆这么说，难道YC距离成立还有两个多月了，还没有真zhèng 定型的想法吗？ 这个夏宇还真是猜对了！ 被誉为“创业者的常春藤”的Y Combinator，是格雷厄姆多年来理念的延续和实践没错。 不过，虽然他此前一直做创业咨询工作，也以天使投资人的身份资助过少数几家名气不大的公司，但真zhèng 诞生做一个正规的、长期的创业孵化器这个想法，并拉起五个合伙人一起实施，还真是一两个月内的事情！ 遇到夏宇这时候，最多也只是理念上定了位，很多东西还没来得及细想呢！ 夏宇心思急转，马上动了一个新念头。 记得2005年夏季的第一届YC孵化成员只有8个，但最后只有一家算是真zhèng 失败了，这在投资权绝对算是恐怖的比例，为下一届广泛报名打下了基础。 即使单独作为一笔投资，YC也是一个很好的选择啊。 虽然它不是主要以盈利为目的，但至少不会亏本，最关键的是，这是一个绝佳的接触美国一线创业者的人脉积累平台。 这对自己未来在美国开展事业，将带来不小的帮zhù 。 想到这，又看到会场人群也在散去，他站起身充满诚意的问：“格雷厄姆先生，跟你的一番交流让我受益匪浅。我有一个**的请求，能否请您到楼下喝杯咖啡？我有些想法希望能跟你分享……” 格雷厄姆为人是很好相处的，而且他也是真的被眼前华国少年的认同和新见解所吸引，欣然回道：“这是我的荣幸！” 两人很快来到希尔顿一楼的咖啡厅里，坐下点好咖啡后，夏宇却没有迫不及待的继xù 刚才的话题。而是先做了一次正式的自我介shào 。 在听到夏宇刚刚十八岁，一手创办的公司新产品这次还获得了CES评委会认可单项大奖，格雷厄姆果然很是震惊！ 而当夏宇继xù 说出他还拥有一家创投公司，并且投资了三家看好的项目时，他已经不知说什么好了。 这个华国少年可真不简单啊，颇有些当年盖茨和戴尔的风采！ CES评委会有好几个老家伙他再熟悉不过了，都是多年老友。他们整体的要求和眼光也是极高的，甚至可以说苛刻。一个华国公司的产品能获奖，以前真没出现过。不对，早晨看新闻好像是有提到。应该就是这家公司了。 他没有怀疑夏宇说的话，因为夏宇的认知和诚恳不容置疑，于是直接毫不吝啬的送上了赞扬和祝福！ 这时候时间也不早了，夏宇就开门见山，直接问道：“格雷厄姆先生，我知dào 你也是一位投资人，更是资深的创业咨询导师，您有没有想过，是否有可能成立一家孵化器性质的机构。以系统化的创业辅导方式来做风投，支持更多的创业团队？” 格雷厄姆听到这里，再次忍不住直接拍了桌子：“对，这就是我一直以来的想法！但还不系统。你能具体说说你的思路吗？” 夏宇当然不会藏私，一是本来就存着露一手来获得他认可的机会，二来他也是真心喜欢和敬佩格雷厄姆这位未来的硅谷创业导师，希望能够将YC运作后期成熟的一些经验早点拿出来。也能让其少些试错的弯路。 他整理了一下思路，然后把能想到的几乎一口气说了出来： 广泛招收择优招收创业团队、集中时间和正规化的创业课程培训、导师负责制针对兴提升、各项资源的整合与提供等，这些可以让创业者得到系统化的提升； 此外资本募集原则、投资金额的分档制度、占股原则、“校友”和嘉宾资源库的完善等等。这些则能保证YC健康运转。 等夏宇说完，格雷厄姆这是才是真的被眼前的年轻人彻底震惊了！ 难道他心中早有一份如此成熟的计划了吗？几乎比自己想到的雏形要完善好几倍！ 他再忍不住，马上针对一些项目说出了自己的想法，然后两人开始一项项针对性的讨论。 比如对于给创业团队投资多少钱，格雷厄姆顺着夏宇的思路，提炼出了自己的两个理论：在现今自由软件和Web 2.0网页充斥的年代中，用来寻找IT初创公司的成本已大幅的减低。同时，一家初创公司只是以小量的资金创业时，创业团队从投资者手中得到的公司运作权力将相对较大…… 而在创业孵化结束阶段，夏宇又补充提出了进行一个Demo Day（项目演示日），同时也召集红杉、KPCB等风投机构的代表来观看，为那些优秀的创业团队直接引荐下一轮融资…… 一个多小时后，这份独一无二的创投孵化器模型，终于诞生了。 格雷厄姆激动不已，这才是自己梦寐以求的事业啊！ “夏宇先生，真是太棒了！我相信它一定能给硅谷的年轻人带来惊喜！” “是的，但它能否成功运转，还需yào 您这位资深导师的付出。” “不，是我们，这是我们共同的创想！这个孵化器的创始人，是我们两个！不过，它要取个什么名字好呢，你有想法吗？” “嗯，要不就叫Y Combinator吧！”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m.阅读。)(未完待续……) PS：呃，早晨五点起来写的……目前只欠一章70月票的，今天尽量三更。事实上这一章就4500字了！ 可能这一章专业术语多些，但其实看进去都是浅白描述，而且会对后面剧情有很关键的影响，看进去也会很爽滴…… 10月过去大半了，大家检查一下有新的月票没……万一有了呢……算了下江山48小时差不多写了1.8万字，值得鼓励不！ 注：Y Combinator的名字来源于计算机术语，意思是“启动其他程序的程序”，非常符合创业孵化期的定位。 第140章 去见安卓之父！ 意wài 遇到曾经的偶像格雷厄姆，并成为注定大放光彩的YC联合创始人，这算是给夏宇的CES之行画上了圆满句号。 至于最终的创新设计与工程大奖，因为没有期待，所以落选也不值得遗憾。 目前，极星电子市场部在紧急聘请的律所帮zhù 下，正在和选定的24家批发商签署合zuò 协议。 而为了能够更快的打开市场，夏宇给S1定下的海外离岸价格相当低，这个基调为接下来的各项的谈判工作奠定了良好的基础。 产品够好，有CES新获大奖的噱头，而进价又低，这是这些批发商们愿意将一款华国品牌产品引进本土市场的理由。 这就足够了。 按照萧文静的计算，至少在这首批4000万美元的订单中，极星电子的毛利只有不到14%，再去掉经营成本，根本赚不到多少钱。 倒是K1和K2两款也累积获得了十一个地区批发商的若干订单，因为生产成本也降了下来，还能小赚一笔。 不过夏宇对此想而开些，对于有志于长远发展的极星来说，品牌的扩充才是更重yào 的事。 看看其他国内公司羡慕的眼光就知dào 这又多不容易了。 知dào 夏宇还要在美国多待一阵子，打扮得很是的扈小城在酒店门口拉着他抱怨：“哎，老头子催我回去，真羡慕你这没人管的！对了，我给你推荐的那几个地方要记清楚啊，忘了给我打电话！” 夏宇对他真是无语，以前和这家伙只是脸熟，还没看出来啥，这两天接触多了本相毕露啊！咱是那种人吗？再说萧学霸还在旁边站着呢！ 他毫不犹豫直接骂过去：“去，我这是还有正事呢！” “是，正事！不过休闲一下也不耽误嘛！” “还是算了……” 两人约好回南粤后再好好聊。尤其扈小城表现出了对夏宇旗下另一家公司蓝星创投的兴趣，这个由头让夏宇也挺在乎，可以募集点钱补充资本啊。 而且夏宇记得朗科在移动存储方面实力真心不弱，进军手机市场后可能还会有合zuò 。 在门口送他上了车，夏宇转身跟一只没说话的萧文静道：“我们也走吧，接下来可是大任务！” 孙斌他们五个人，加上后续赶来的三名专门处理合同谈判的极星员工，还要在拉斯维加斯逗留上两天，但夏宇已经按照计划，就此抽身为美国之行的下一个目标做准bèi 了。 他的下一站是帕罗奥图。加州的一座小城市，那里正是后来被誉为“Android之父”的安迪.鲁宾目前运营的Danger公司所在地。 “我看你跟扈小城那家伙混得很好嘛！” “拜托，我从来没跟他同流合污！我跟你说，其实这小子有未婚妻，不过是家里包办婚姻，所以他才趁着机会不多抓紧玩……” 夏宇难得也八卦了一把。 不过萧文静显然不是那么容易被拐走思路的人，她叉着腰狠狠瞪了夏宇一眼：“你想玩也去玩啊，反正每天约本姑娘的人也不少……” 晕，这哪跟哪啊！不过他确实很好奇。问道：“对了，昨晚你去见谁了？” “哼，懒得跟你说！” 两人上了出租车直奔机场，夏宇抽空跟他说了格雷厄姆以及入股YC的事情。还掏出一本《硅谷与画家》的英文版新书给她：“很赞的一本书。” 萧文静接过来翻了翻，问道：：“哦，这种孵化式风投倒不多见，运营难度也不小啊。需yào 一个很给力的掌控人，这个格雷厄姆我没听过，他有这人脉和实力？” 夏宇对这个当然有自信：“是！我相信用不了几年YC就会成为硅谷最成功的孵化器！” “嗯。如果真能运作起来，资源和人脉方面的积累绝对客观。你这是一步好棋，不过你以后有时间常来美国吗？否则跟个普通出资人没啥区别。” 萧文静一下就看出了YC背后的价值。 “尽量吧，以后北美实验室这边也会运作起来，偶尔跑跑还是可以的。” 如今天星集团北美实验室已经建立起来，不过目前还是个刚刚注册的空壳公司，连个办公地点都没。不过已经委托了两家猎头公司帮忙招聘手机功能与设计方面的员工，而总的负责人他也有了人选，只等解决安卓这个最重yào 的项目后就去见面。 这人叫刘军，是他后来结识的一位手机方案和功能设计领域的大牛。 算算时间，这时候他应该刚刚从国内最强的第三方手机方案设计公司德信无线的运营总裁一职上受打压离开，来美国一家实验室工作。 嗯，发过去的邮件已经得到回复了，两人还有过简单交流，但具体见面时间还没定。 把这个人照过来，至少在接下来的一两年里，功能手机方面就有了领军人，也可以提前布局智能手机方面的研究。 另外他还想到了一个人，那就是不久前回国创业、而且被夏宇“选上”并直接借助蓝星创投投资了的宋涛，他创办的斯凯网络，本身也是依托手机而生的生意，甚至有点早期App Store雏形的味道。 如果可以说服他来美国加盟天星北美实验室，那么在平台布局上也能放行很多。 至少可以试一试。 萧文静知dào 夏宇把手机项目看得比什么都重，对布局智能手机的天星集团的前景期待远远超过目前的极星电子，虽然她还并不太理解，但却愿意相信他的判断。 又想到自己正在为蓝星创投跟进的几个项目还没敲定，咬着牙说：“要不，天星北美实验室这边，我帮你盯上一阵子？” “太好了！” 夏宇直接喊了出来，有萧文静坐镇，很多准bèi 工作可以先做起来，等刘军到位后直接领导团队开展研究工作。 不过他马上意识到，这样就要和萧文静两地分隔一阵子。悻悻然道：“那个，我肯定会想你的。” “去死！” …… 帕罗奥图是美国加州一座并不出名的城市，不过它离旧金山湾区也不远，开车距离不到三个小时。 当然和美国绝大多数城市一样，这里也有自己的机场，夏宇和萧文静从拉斯维加斯出发后，正在急切赶往这里。 因为这是安迪.鲁宾和他的新公司Danger所在地。 这位后来被称为“Android之父”的著名工程师，其实是一个资深的机器人爱好者和网络极客，他的很多创造都跟机器人有关，包括最得yì 的安卓系统。 从1990年开始。他相继为苹果、微软工作，后来又独立创办了公司来研究自己喜欢的智能上网项目，并很快诞生了一个很多人喜欢的绝妙的小众化产品——Sidekick手机，这是他为美国运营商T-Mobile定制开发的一款“智能手机”。 嗯，如果把可以上网、可运行定制化软件作为智能的标识，那么Sidekick手机大概是科技史上的第一款“智能手机”。 Sidekick手机的外表很奇怪，外部造型就像肥皂中间镶着一块屏幕，操作方法是掀起屏幕、旋转180度，在下面配备的键盘上打字——跟后来LG推出的一款还算畅销的全键盘手机“EnV”有点像。 它最大的特点就是允许用户在网上冲浪。并且为浏览体验做出了优化。 当然这款手机其他方面有很多不足，但仅凭这一点就被一些追求时尚的青年以及硅谷工程师们所喜爱，而且拥有两个著名的粉丝——同样热爱新奇电子设备的谷歌两位创始人佩奇和布林。 而且鲁宾很喜欢谷歌的搜索体验，这款手机内置浏览系统的搜索就是当年还没有成为市场老大、不断争夺用户、关注度和收入的谷歌搜索。 这段缘分。大概也是佩奇在2005年8月很快就拍板收购安卓系统的很大原因吧。 当然，Sidekick手机远远不够智能，所以鲁宾后来有了创立Android的想法，并且先以此为他一直没放qì 的机器人配备小型相机“眼睛”。即控zhì 相机联网。 想法成功了，但这个基于Linus开发的开源系统，却好像更有生命力。所以鲁宾专门成立了安卓公司，来推广这个项目。 不过在运营商统治下的手机市场，鲁宾这个还不算成熟的系统并不受重视，又缺钱做下一步的改进研发和推广，所以他主动找上了曾经表示过关注的佩奇——那时候谷歌已经上市并大获成功，加上对微软的移动操作系统 Windows CE很是敬畏，怕他们靠这个推广其搜索，所以应该会对安卓感兴趣。 夏宇记得专门描述苹果与谷歌科技大战的《移动风暴》这本书提到过，鲁宾和佩奇第一次就安卓系统聊开，是在2005年的一月底，现在还没到。 这个空挡就是他一直以来设想的好机会！ 虽然现在蓝星创投账上资金并不多，堪堪只有三百万美元，但只要鲁宾能点头，他愿意直接再从极星那边刚获得的大订单里抽出资金来补充！ 是的，之前夏宇已经跟鲁宾邮件沟通过，用的是风险投资人的身份。 邮件中他对安卓表现出的极大兴趣，并盛赞Sidekick手机，所以鲁宾也很感兴趣，并约好见面详谈。 所以中午一下飞机，两人就直接赶往Danger公司的所在地，并给鲁宾打了电话。 萧文静看他一路上兴奋不已，到这儿后更表现的不太正常，这可是从没见过的，忍不住问道：“这个安卓公司，真的有那么重yào ？” “是的，绝对超乎想象！”夏宇忍不住回道。(未完待续……) PS：工作上的稿子明天写了，先赶出来这一章，然后出去吃个饭回来再继xù 。 应该今晚12点前能把第三章改出来，补上70月票的加更……安卓之父其实没有这么神奇，我前同事见过并采访过他，不过时势造英雄，加上本身能力和见识也够强，这就够了。 继xù 求票！所有的加更完成后，更要求票啦，都砸给我吧！ 第141章 雏形期的安卓 难怪萧文静不理解，夏宇为何如此激动。 事实上，如果没有重生记忆，夏宇自己也不会相信仅仅数年后智能手机就会发展的那么强dà ，成为新一代每个人必不可少的生活娱乐乃至工作工具。 MP3、数码相机、收银机、闹钟、地图、导航仪……多少曾经辉煌过的东西，在智能手机时代变得默默无闻。 或者说，iPhone诞生之前，手机只是“移动电话”，功能就是通讯；而iPhone出现之后，电话成为了真zhèng 的PDA（个人数码助理），通讯的功能被弱化；如果再加上一个无限想象空间的AppStore生态圈，它直接成为了个人与世界连接的最紧密的方式，甚至是人体的一个新器官。 后世一个广泛被认可的观点是，智能手机从根本上改变了人类获取和处理信息的方式，其改变世界的方式神奇的几乎令人难以想象。 而安卓，则是能够跟苹果iOS系统比肩、甚至某些反面实现了超越的智能操作系统，价值不可估量。 到了2014年，随着两家系统都开始往智能家居、汽车联网、移动健康和可穿戴设备领域扩展，未来的想象空间更是无比广阔。 萧文静看夏宇那模样，忍不住撇撇嘴，“不说就算了，反正你烧钱的时候别忘了给蓝星创投留下点老底儿就行！” 她当然知dào 手机产业是烧钱的行当，成功不成功先不说，至少没有几亿人民币砸下去，是无法获得立足行业的底气的。 别忘了，即使国家放松准入门槛，把手机牌照改为核准制，至少也要两亿的注册资金呢。 夏宇从愣神中清醒，笑笑说：“放心。我有分寸。” 萧文静没再说话，可心里却没平静下来。事实上，她希望将蓝星打造成一支真zhèng 有产业影响力的投资基金，而不是一时心血来潮的好奇冲动。 这也是她到美国后，就开始不断联系昔日同学、约见一些相关领域的初创公司的原因。 以她的性格，是不会安心做一个男人背后的女人的。 夏宇越是成功，越刺激她要努力。 说起来蓝星创投算是两人的定情信物？ 这个傻小子，当时的表现就是如此，也算够特别的，反正萧学霸一直这么认为。 …… 安迪.鲁宾知dào 这次约他见面的。是一个华国投资人，本来不想见面，不过那人在邮件中对Sidekick和安卓系统表现了很浓的兴趣，观点也有意思，所以并没决绝。 工作这么多年，无论是在微软还是苹果，他都有不少华裔同事，有的还是朋友，他们都是足够聪明并且足够努力的人。这让他对华国人还稍有好感。 不过，这种好感在他赶到约好的咖啡馆，见到夏宇两人时，顿时消散了大半。 这两个人实在太年轻了！ 那个很漂亮的华国女人倒有一些精英干练范儿。不过也绝不超过三十岁。 至于那个少年，哦天啊，他大学毕业了吗？ 夏宇却没管他啥想法，看他走过来时就开始双眼冒光。直接站起来伸出手：“鲁宾先生，您好！我是之前跟你沟通过的夏宇！” 鲁宾虽然是个痴迷智能机器技术的极客工程师，但同时也是一个还算不错的公司管理人员。事实上在安卓公司被谷歌收购后。他此后数年还是安卓系统的负责人，继xù 将之变得越发成熟和完善，接人待物并不像一般技术宅男那般不通事理。 “很高兴见到你，夏先生！”鲁宾笑着和他握手，也礼貌的问：“这位漂亮的小姐如何称呼？” 萧文静大方的站起来说：“Jessy Xiao，我是蓝星创投的合伙人，很高兴认识您，鲁宾先生。” 一阵简单的寒暄之后，三人坐定点了咖啡。两人的落落大方和不俗谈吐，倒是让鲁宾对其好感度稍稍提升了一些。 夏宇当然不知dào 这些，但也没急着问安卓公司的具体情况。 他轻轻抿了一口香气浓郁的摩卡，笑着说：“鲁宾先生，您的Sidekick真是美妙的创想，还会有下一代产品吗？” 这句话果然很吸引鲁宾，他神情一动道：“哦？夏先生也喜欢它？哎，可惜T-Moble已经决定放qì 这部手机了。不过它确实卖的不好，我也没钱自己去推广。” “那真是太可惜了！想想吧，能够在一款手机上实现网上冲浪，实在是太酷了！” “其实我还有一个新创想，恩，就是跟你邮件交流的，一个新的系统，可以接入网络，还能介入软件平台……” “Android！鲁宾先生，您说它的名字叫Android！” “对，就是Android，嘿嘿，一个机器人（法国科幻小说《未来夏娃》中的机器人名字）！” 鲁宾是真心喜欢机器人的，是他拥有多年的一个域名。不过这个时候，他已经对研发一款能够改变现在手机运营模式、对软件设计者开放的移动手机系统更感兴趣。 所以两人谈了一阵后，他自己就忍不住开始说起安卓公司的事情。 “其实，我认为一个系统平台很有意思。你看现在，完全是运营商们一手遮天，没有人为手机构建软件，因为根本赚不到钱！每一种手机都在运行自己的软件和整套应用，他们之间连基本的兼容都做不到……天啊，这根本就是个无底洞！” 确实，这个时候手机厂商很牛，但仍然比不过运营商，完全是寡头垄断的局面。 比如谷歌想和沃达丰电信达成合zuò ，在他们的手机上应用谷歌搜索，方便用户，但对方提出的意见是：搜索结果必须由我们控zhì ，比如他们卖得好的手机铃声和某项业务要在搜索结果中必须优先显示。 每个运营商都这么干，他们认为这是一个金币的小天地。全靠他们提供所有的服wù ，觉得这种控zhì 是挣钱的最佳方式。 夏宇也应和说：“是啊！他们也不想为手机提供更好的移动宽带和芯片，就更难有好多软件了！好像现在能赚钱的都是测试公司，确保程序在所有手机上都能运行就能赚大钱……” “夏先生，你说的太对了！” 鲁宾很开心夏宇能理解自己的观点，前几天还有人说他这是毫无意义的抱怨呢！ 然后他很快忍不住，将正在为和谷歌公司的拉里.佩奇准bèi 的想法说了出来：“其实我觉得，引领未来趋势的，是具备电脑功能的手机！想想吧，全世界每年出售7亿部手机。电脑却只有两亿，这个数字还在不断扩大！可手机业务还在停滞不前，真是太可惜了……” 夏宇也觉得时机比较成熟了，忍不住问道：“您的安卓公司，现在是什么情况？” 鲁宾说：“我们正在做这项事业！今后，安卓系统只要能说服运营商和手机厂商，他们无需准bèi 自有版权的软件，而让开发者们为安卓平台编写软件，就能解决这个问题！” 他越说越兴奋。双手不断在身前比划着：“想想吧！只要手机功能越来越强，人们就会用脚投票选择我们的手机！这样又能吸引更多的开发者来编写更多软件……最后成为一个可以自我强化的软件生态系统！” 如果见识过后来成熟期的iOS和安卓统治的智能手机时代，鲁宾的这个理论和想法很轻松就能被一个中学生认可，因为他们都习以为常了。 但在这个时代。这种观点还有点惊世骇俗。 尽管微软公司已经在个人电脑产业上形成了这样的生态，但手机，那个用来通信的东西，怎么可能跟电脑相比？ 不用奇怪。事实上直到2005年7月，也就是谷歌正式收购安卓公司之前，鲁宾还专门到韩国时首尔的三星公司做过类似的演讲。得到的结果是：“你是在说梦话吗？带着你的玩具回家吧，先生！” 这大概是那位三星电子的总裁最后悔的决定之一。 看看安卓未来一统天下的势头，以及三星后来弄清形势后，自己搞的Bada和联合英特尔开发的Tizen推广起来有多难就知dào 了。 “鲁宾先生，安卓现在的进展如何？”这也是夏宇关心的问题，他忍不住问到。 “我们已经开发出了一个基础平台，能测试运行应用并提供系统级服wù 了！” “哦，还只是一个雏形？” 鲁宾点点头道：“是的，但我们动作很快！我有一个三十人的团队，他们都是天才的工程师！ 确实，现在的安卓系统，远没有后来那么成熟，很多创想还只是个雏形。 事实上即使被谷歌收购后，鲁宾获得了资源和资金的支持不断研究，也是到三年后的2008才正式发布第一款并不太成熟的Android 1.0系统。 但不可否认鲁宾和他的安卓公司，仍然是一个很棒的团队，是这时候围绕Linux做手机系统研发的最有创想和执行能力的公司。 这些夏宇当然再清楚不过，他想了想，然后直接根据未来安卓系统大爆fā 的趋势，筛选出一些比较合适的话题，拿出来跟鲁宾交流。 比如这个开放系统未来的发展空间，比如一些重yào 的功能改进方向，比如他这时候还没想到的一个正式的移动应用商店……(未完待续……) PS：工作忙起来了……不过每天两更会保证的！下一章12点前一定奉上。 第142章 入股 萧文静在一边端着咖啡慢慢品着，同时对一老一小两人对着枯燥乏味的技术前景讨论得热火朝天，心里感觉怪怪的。 夏宇好像懂得太多了吧，这些究竟从哪里学来的？ 另一边，夏宇跟鲁宾交流得确实很开心。 能够跟最聪明最有创造力的一拨人打交道，本来也是前世他选择做投资的一个原因吧！ 即使因为重生记忆，自己对于智能手机将给整个产业甚至整个社会带来多大颠覆懂得更多，但他依然能在这场交锋中，感受到很多新奇和有趣的地方。 当然，他没忘了此行的目的。经过一个多小时的交流之后，相信鲁宾对自己的认知应该好多了，是时候说正事了。 “鲁宾先生，诚如您所说，我相信安卓一定能够给那些迂腐的运营商和手机巨头们带来震撼，也许，您应该需yào 更多的资金，来继xù 安卓的后续研发以及推广工作？您知dào ，我现在还是一家风投公司的合伙人……” “哦，我记得！你们想投资安卓？” “是的，事实上我已经是安卓的粉丝了，迫不及待希望能够见到它早日问世！而我的投资公司刚好能帮上忙。” 刚刚从狂热的讨论和畅想中清醒的鲁宾，这时候表情变得有些奇怪，他沉默了好一会儿，才开口道：“很抱歉，请恕我直言，我们可能不需yào 一家新风投的投资……” 夏宇感觉心里“咯噔”一下，极力忍住心头的震动。 这个时候，鲁宾应该还没跟佩奇见面啊，收购达成更是七个月以后的事情！ 难道是因为自己的介入，导致了蝴蝶效应，他们已经接洽上了？还是自己的记忆并不完整？ 他有点不甘心，勉强镇定下情绪问道：“鲁宾先生，我能知dào 原因吗？您也看到了。我们很有诚意。你不想听听我们的投资计划吗？我们肯定能给安卓带来很多东西！” 鲁宾有点为难，才坦然道：“不是的，夏宇先生，我认为我们可以成为朋友的，以后一直保持交流。只是，安卓公司可能需yào 技术和产业上的支持机会，您知dào ，开发一部独立的智能系统有多么复杂！” 原来是这样！ 说白了，还是蓝星创投或者自己的实力不被认可吧！如果是红杉创投或者KPCB这种风投过来，只怕你一口答yīng 了！ 虽然还是不甘心。但夏宇却能理解鲁宾的想法。 从技术和人才以及市场角度，他选择后来的谷歌确实是很好的决定。因为安卓系统的开发真心不是简单的事情，即使思路完全正确，要克服和解决的困难也太多了。 事实上谷歌常常只为测试一项新技术或者聘用天才的工程师而买下一些公司，但因为缺乏明晰的行动方针而搁置。但他们给安卓的待遇要好得多！ 佩奇给他委派了专门的主管确保鲁宾能够随时得到他想要的任何资源，在测试期就花了几千万购买相关软件授权，甚至还亲自参与某些谈判。另外他们还能单独保存期代码，得到罕见的授权来招聘人才…… 但即使如此，鲁宾和他的团队依然用了三年才完成这个系统！ 虽然中间几次走了弯路。但也证明难度实在太大了。 苹果的iOS系统即使脱胎于自家电脑系统，也是用了两年才初见雏形啊！ 鲁宾当然也清楚这其中的困难，所以倾向于选择一家能够得到更多资源支持的投资者，确实可以理解。 所以夏宇没再继xù 坚持。 鲁宾离开后。他变得沉默以来，握着已经喝完的咖啡杯不停地在上面敲动手指。 萧文静大概能理解他，小声问：“夏宇，不要这样！我们没有其他选择了吗？” “我不知dào 。” 夏宇停下动作。身子趴在桌上低沉道：“我不知dào 这个时候，还有谁在进行这样的工作。安卓系统并不是简单的基于Linux的开源精简版本，而是一个复杂的系统工程。即使我知dào 哪些功能和方向更好。但我不知dào 找谁能把底层架构做出来……” 萧文静还是觉得夏宇有点钻牛角尖，又问：“你不知dào ，并不代表没有！即使这个安卓公司真的这么重yào ，听上去也是刚刚开始初步研究吧！我们能不能找到另外一家，或者干脆想办法从他们公司挖人出来……” 挖人？ 这个想法可以试试。 鲁宾虽然说他有一个几十人的团队，但一个项目最核心的也就是三五个人，如果能挖出来支持他成立一家新公司，再给他全力支持，还真有一丝可能。 萧文静看夏宇没说话，继xù 道：“而且，我感觉鲁宾误会你的意思了，或者说你表现的太急切了！如果你这么看好安卓公司，就简单的当成一笔投资，甚至少花点钱少占点股份，不去介入公司业务和管理，他也不会直接决绝吧！” 对啊，好像有点弄巧成拙！ 本来是为了获得好感才去对他用专业知识和远见套近乎，现在想想好像真的有点咄咄逼人了。 而且夏宇突然有意识到一个问题。 在来之前，他的想法当时是如果能够收购安卓，说什么也要拿下的。 可现在想想，假如自己现在能收购了安卓公司，能够保证其在自己的支持和未来记忆指点下，成长到后世那种辉煌地步吗？ 产品形态上或许可以，但在市场影响力上恐怕不可能。 起码有一点，如果自己做手机，那么其他手机厂商绝对不会那么毫无芥蒂的使用安卓了，即使自己对他们开放。 况且他羡慕和喜欢的是iOS这种封闭式的操作系统，只有这样才能打造出向极致的体验和完整的价值体系。 而谷歌呢？ 它根本就不打算靠安卓系统赚钱，而是凭借其打造渗透力和影响力，应用到更多的设备商，然后靠着其附带的搜索、邮箱、地图等业务来盈利！ “你说的对！是我想得太多了！” 夏宇抬起头对萧文静说：“虽然我很看好它，但安卓系统并不适合未来的天星手机！当然，投资来说肯定是个好生意！” “唉。我还是闹不懂你到底怎么想的！不管了，你自己想通就好。那我们再约他出来谈谈？” “晚上再给他电话吧，明天见一面。事实上我还有一点没想通……晚上我们吃什么去？” 萧文静最喜欢听这个，拿出手机说：“我让人查好给我发过来短信了！这里有一家不错的烤肉店！” …… 另一边，鲁宾并没把刚才的谈话放在心上。 事实上夏宇有意无意提出的一些想法，真的是自己团队还没想到的，虽然不多，但有些可以记下来慢慢尝试。 不过如果想要安卓的话，还是算了。 他确实没有对这个印象还不错的华国青年说实话，因为他一直中意的还是谷歌。 几个月前刚刚启动安卓项目不久。他就直接上门找上了有过一面之缘的佩奇，当然那时候项目还是初期，还不到什么具体的前景。 不过就在三天前，他又收到了佩奇的电子邮件！ 虽然只有简单的几句鼓励，但这时候的佩奇已经不是两年前刚见到他时的硅谷新星了，而是身价超过50亿美元的新一代科技大佬！ 安卓系统真不是一家小公司能支撑下去的，所以他第一时间就回了邮件，希望能够跟佩奇见一面，准bèi 跟他谈谈自己对未来智能手机市场的想象。看能否得到谷歌的投资。 不过佩奇还没有给他回复。 但他还是确信谷歌一定会动心。 微软已经靠Windows Mobile手机系统取得很多手机厂商的支持，并开始推广他们的Hotmail以及搜索业务——这绝对是谷歌的巨大威胁，十年前他们就是这么干掉一度很是辉煌的网景浏览器的！ 至于把自己的心血交给一个印象不错但并不知根知底的华国年轻人，他是真心看不到多少价值。 所以在回到家后。再一次接到夏宇的电话时，他直接开口就说：“很抱歉夏宇先生……” 夏宇却直接打断了他：“鲁宾先生，我想你对我的来意有些误会！嗯，帕罗奥图的夜景很漂亮。我们是第一次来这里，能否请您为我们当个向导呢？” “当然，我的朋友！” 帕罗奥图并不大。但同样很喜欢车的鲁宾还是开出了自己的爱车。 结果，当他那辆崭新的敞篷法拉利出现在两人面前时，萧文静忍不住捅了夏宇一下：“好像，小钱人家也看不上吧……” 夏宇也觉得确实小看这个安卓之父了，感情人家真不是宅男向的极客啊！ 作为朋友的鲁宾倒很会来事，他沿着一条充满情调的小路慢慢开着车，不时给两位东方客人介shào 当地的习俗和历史故事，还带他们下去吃着好几种特色小吃，闹得萧文静大呼过瘾。 最后三人又来到了一个小酒店，那是一个只有十几平米的小型半封闭Bar，老板是一个三十多岁的女人，在台上自弹自唱着乡村小调，吧台里也是她自己调的酒…… 直到送他们回酒店，双方都没再谈科技圈以及投资安卓的事儿。 但当夏宇第二天再打过去电话，表示愿意以不干涉任何安卓的发展和运用为前提，出资150万美元入股现在的安卓公司10%股份时，鲁宾却一口应下来，根本没砍价。 当然，主要是鲁宾认为现在的安卓公司估值150万美元并不便宜，夏宇和他的蓝星创投表现出了足够的诚意。 可夏宇也没亏，7个月后如果谷歌如期收购安卓，以“记忆”里5000万美元加上部分股权激励的价格算，这笔钱大概可以翻上四倍。(未完待续……) PS：第二更。这两天工作忙起来了，而且有一点点在安卓的问题上纠结…… 感谢方园园、SO简单、fsgsgsrg、李x华四位兄弟的打赏支持。70月票的加更，我尽lì 早点完成。 那个，今天0月票，能求一下不？ 第143章 未来零售模式的构想 鹏城的一月仍然气候宜人。 在人气鼎盛的华强广场和赛格广场上，来来往往的人群络绎不绝。 细听之下，这些人口音纷杂不一，话题也绕不开电脑配件、手机、MP3，这些都是从全国各地来这里采购和扫货的“电子淘客”。 作为亚洲最大的数码电子集散地之一，即使到后来网络电商蓬勃兴起之后，这里的人气依然旺盛，是这座年轻的城市一个不容忽视的标志。 华强北大街最热闹地段，气派辉煌的华乐楼一层底商门口，郑微正一脸紧张地吩咐人把刚刚送到的花篮摆好，旁边一身休闲西装看上去蛮帅气的夏明德见人手不足，把嘴里刚吸了几口的烟捻灭在垃圾桶上，也两步冲上去跟着忙活。 郑微也跟上去搭手，一边说：“夏哥，你旁边看着就行，别动手了！” 夏明德咧嘴一乐：“我这儿也没事，这还有十分钟到点了，里面怎么样了？” “这个放心，都摆好了，有了小夏总的特地开恩，这边比羊城那次开业都热闹多了！还要多谢夏总你帮忙沟通……” “这是啥话，我就不是极星的人了？” “你是大老板嘛！” 今天是极星电子全国第二家独立零售旗舰体验店开张的日子。 为了保证人气，郑微特地跟夏宇请求，能不能调少量北极星S1的真机过来供粉丝们体验，哪怕不开售也行。 夏明德也跟着说了话。 没办法，自从S1获得了CES大奖之后，媒体上的报道便铺天盖地而来，不光是传统的网络和报纸，电视台、广播台甚至时尚消费杂志都有跟进。再加上周汛代言的新广告也从前天开始播出，迟迟不露面的S1早已吸引了无数人的关注。 网络上各种关于S1的帖子几乎一直都是热门话题，随便一两句话感慨的标题党。都能骗来上百回复和无数点击。 而因为要存货，夏宇规定S1要1月20日才正式开售，而且是全球二十八个国家和地区同步首发。目前还有八天时间，所以即使各地的零售合zuò 伙伴们到现在也没有一家拿到货的。 无论是极星电子的铁杆粉丝，还是被广告和报道吸引的用户，甚至是零售商和媒体们，现在都急切盼着能看看S1的真机究竟是啥模样。 如今，羊城的第一家旗舰店已经进入稳定运营期，积累下的经验也刚好用到了半个月前开始筹备的鹏城店这边。 但鹏城这里可是电子产品的大本营啊，无数品牌的新店老店都开遍了华强北附近的各大地段。 为了新店人气能更火爆些。郑微就打起了S1的注意。 好在夏宇答yīng 了！ 他说可以在彭城新店提前一周上架部分北极星S1新机，但名额却要通过极星官方论坛奖励得到，而且只能试玩和参与预售，暂时不能购买！ 这就够了！ 这一消息已公布，直接引发了粉丝和用户的极度狂热，短短一天内论坛注册用户直接翻了一倍，达到了40万人！ 不过这个名额每天只有300个，所以在引发了无数人吐槽抱怨后，接下来的就是无比狂热的在线上做任务参加抽奖。 一个不行。我换个马甲再来！ 就算要手机号绑定才能参与抽奖，谁还没有几个亲戚朋友！ 这个结果，就是在彭城新旗舰体验店开张的1月12号这天，从凌晨开始就排满了长队。粗略一数已经超过了400人！ 福.田区的治安警察都专门特派一个支队来维持秩序了。 这边，郑微虽然在新店的二楼专门特设了S1的展台，但仍然担心那火爆势头控zhì 不住，直接从市场部和羊城店调过来二十多人。加上这里常设的八个一起维持秩序。 “郑总，我们都准bèi 好了，上二楼的楼梯安排了四个人专门检查！”鹏城新店的店长这时候出来汇报。 “行。还有十分钟，跟大家说都打起精神来！” “嗯，您放心吧！” 其实远在大洋彼岸的夏宇在接到郑微电话的时候，也确实头疼了一下。 他相信北极星S1在这样规模的宣传势头下，肯定能引发新一轮热潮，可现在备货真的跟不上啊！ 在拉斯维加斯谈妥海外二十几家批发商和贸易商的订单后，他第一时间就跟徐家晖联系，让他尽快为S1确定新的代工厂。而徐家晖的动作也够快，两天内就以一个很不错的条件确定了业内前五的富新达和兴芳星，并一口气定下了20万台的超大合同。 可就算这两家代工厂就算技术和工人水平都没的说，但熟悉和适应S1设计和生产要求就要两天，也是昨天才收到消息说量产正式展开。 这已经算是很快的速度了。 不过，为了在正式上市前直接将北极星S1的销量推升到一个前所未有的数字，他和罗东商量了好久，又补增了新一轮的传播策略，不断保持话题新鲜度。 最终，郑微提议的在新开业的鹏程旗舰体验店特许开放部分真机展示权，也放在这个策略中。 也算是给小叔开口的面子。 …… “夏宇，又在忙什么呢？” 看到新入住的酒店有咖啡机，萧文静直接打电话订了咖啡豆自己守着，然后给夏宇端了过来。 他们是两天前来到硅谷的。 在还算顺利的从安卓这里得到投资机会后，两人就直奔硅谷而来，且各自都有自己的计划。 萧文静选择了几家创业公司要见面谈，夏宇则在这一边等这爱诺华专利代理公司的戴维斯上门，一边花时间考lǜ 未来天星智能手机系统以及北美实验室的安排。 这些都要时间和详细规划，他已经有了一个思路，但要再斟酌，同时也在密集的打电话和发邮件约人。 好在这些人大部分都在硅谷。 见萧文静过来，夏宇把显示器屏幕暂时关上，双手握住热腾腾的杯子。抬头道：“哦，没什么，刚刚接到郑微的电话，彭城新店开张，势头很好。” “那就好，郑微也够辛苦的，听说这家店之后，又要筹备下一波而且直接上四家？” “是，她提出的计划，我批准了。现在已经开始安排人考察新店选址了。燕京、沪上还有蓉城、杭城，这四个是南粤之外极MP3星销售最好的地区。” “可我不了解，你为什么坚持一定要自购门店呢？” 萧文静懒懒地躺靠在沙发上，疑惑地问：“体验店要开在繁华地段我能理解，可这些店面价格都不便宜！就算是要统一设计风格也可以用租的啊，而且扩张速度还能更快一点！” 仰卧着的她却没注意，自己毛衫下傲人双峰已经挺立起来，夏宇是好艰难才从把目光挪开，回道：“呃。其实我从小就想当地主……” “去死！” 萧文静也注意到他的眼神，却得yì 地扬起双臂伸了个懒腰，继xù 摧残夏宇的脆弱神经，又接着道：“难道你是看好商业地产的地价增长？这倒有可能。可就算每年能有15%的资产增值，回报率也太低了！” 萧学霸的眼光还真是毒啊，一下就注意到商业地产这一块了。 说起来商业圈还有个很流行的段子，说麦当劳表面上是做的快餐生意。其实真zhèng 是靠地产赚钱的——他们不断的选址买地，然后把周围商圈发展带动坐享商铺资产升值的暴利。 这个说法当然有点逻辑，但夏宇知dào 这只是不能较真的片面解读罢了。麦当劳当然通过他们精明的运作。在商业地产领域获得了巨额的资产和异常可观的收益。但若是没有主营餐厅业的利润支撑，也无法保证每年几十亿美金的巨大投资的。 他把这个段子说给萧文静听，倒让萧学霸来了兴趣，仔细琢磨了半天，最后才说：“说白了，这种模式应该算是资源配置最优化原则吧！” 她直接抽了支笔在纸上画了起来，一边画一边说：“……主营业务产生强力而且健康的现金流，再利用现金和资产换入在未来能升值的资产，继而不断扩大运作的规模。这就不止是餐饮，还有地产生意和金融运作——这些都是商业上的经典手法，直指现代商业的本质。” “得，你还真较真儿上了，这就是一个段子……”夏宇无语了，感情涉及到专业知识，这姑娘也是学究型的！ 不过这并不是他的全部想法。 说起来他当然清楚，未来十年华国主要城市的商业地产年增值率甚至在30%以上，从资产配置和保值增值上来说，绝对是一个相当不错的选择。 可真要从投资角度看，这个回报不止跟风投基金没法比，跟电子产业和互联网也差很远的——虽然后者风险大一点，可在自己这里还真不是大问题。 从极星来考lǜ ，他还是看重品牌旗舰店在未来的品牌美誉与聚集效应，当然，资产增值也是底线。 假如极星和天星两个公司真的能够一直顺利发展，最终在智能终端设备市场占据一定空间，那么构建线上和线下协同的O2O模式零售体系，以线上聚集人气，线下聚集财气，就是最好的选择。 嗯，前提当然是品牌和产品都够硬还行，这是一个长期目标了。 萧文静没理他，还是觉得这算一个不错的研究课题，想着是不是就此整个论文之类的，就听夏宇问：“对了，你这阵子应该也在接触一些创业公司吧，有好的标的了？” “有啊，一共三家，明天都要见！一起吧，看看我选的团队比你盯着的安卓怎么样。” 在给鲁宾的安卓公司划出150万美元以后，蓝星创投的账面可动用资金就降到了100多万美金。所以夏宇又在征得极星股东们意见后，重新从新订单的定金中转入了200万美金，这样极星电子在蓝星创投的资产管理综述达到了500万美元。 这个数目不算小，但无论是夏明德还是一众高管，没一个反对的。 大家对夏宇的决定都很理解。 真要是想自己捞钱，更好的手法多了去了，何必大费周章专门搞了个投资公司，还签那么多协议。 “可以啊”，夏宇对萧文静的眼光还是挺好奇的，刚好明天自己约的人都还到不了，笑着说：“反正蓝星现在就我们俩合伙人，回头内部比一下投资回报率如何？” 萧文静双眼一瞪：“比就比，谁怕谁啊！不过你不能老跟我争钱了……”(未完待续……) PS：第一更到，第二更晚争取八点搞定，加更再看情况！ 昨天参加英特尔投资一个活动，刚好见到国内做Android系统定制化ROM最好的乐蛙软件CEO，一个在系统优化领域多年经验的老IT人。专门咨询了半天2005年前后当时市场上的手机系统情况，然后对主角自己的智能手机系统上也有了一点补充想法，算是更站得住脚了吧。应该很快就能写到了。 嗯，感谢俺滴神啊、天使难民营、xiaobin~ 、bigthree几位兄弟的宝贵月票支持！继xù 求一下，咱们20张票加更上不封顶的承诺依然有效啊！ 第144章 萧学霸出手 第二天一早，夏宇和萧文静两人就出了门。 这次是去见萧学霸自己选定和联系的三家创业公司。 因为没经过国内银行外汇资管限制，蓝星创投的资金到位很快，所以他们底气也足了不少。 其实早期的风投，有时候一笔三五十万美元也不少，这是2005年，哪有动不动第一轮就千万起的。 说起来，硅谷的得名要从芯片业的“硅”字算起，但那是四十年前的实情了。但如今，旧金山湾南岸的一块狭长山谷，早已经是美国乃至全球的高科技产业圣地，更吸引人的地方也从电子产业变成了软件和互联网。 而标志性企业，也从早期的苹果、英特尔、惠普、思科，变成了微软、谷歌、Facebook。 对了，Facebook这时候刚成立一年，还没太火爆，夏宇当然跟扎克伯格通过邮件，不过小扎同学表示三个月前刚融了一笔钱，暂时不怎么需yào 。 很快你就需yào 了吧！ 这时候Facebook用户刚刚突pò 100万，正在向第二个百万用户而奋斗，同时应对两个已经很强dà 的社交网络MySpace和Friendster的竞争。 但估计小扎同学自己都没想到用户增长的那么快！ 今年5月份，红点创投给他投资时，估值好像就到一亿美元了吧！所以夏宇根本没跟他断了联系，以后能参与就参与，说什么也打算不能错过谷歌之后风投圈最大的一场盛宴。港岛大亨李家诚后来加入进去，还轻松几年赚了五百倍呢！ 否则真要为自己投资人的身份丢脸了！ 萧文静看他又在愣神，忍不住问：“你这两天怎么了，在琢磨啥呢？还在为手机操作系统的事烦心？” 夏宇点头：“算是吧，不过已经有眉目了。” “那就不要总是一副愁眉苦脸的样子嘛！”萧文静双手抱住他的胳膊，“走。陪我一起会会硅谷的精英们！好像有两个是斯坦福的哦！” “他们要受虐了是吗，真惨……” “说什么呢！” 萧文静选择的这三家公司，都是她从TechCrunch创业公司数据库和新闻列表中自己筛选而出的，并没有征询夏宇的意见。 第一个是做互联网2.0社区的加州本地男生，目前还在斯坦福读大三，说是拉到融资就去办休学。 这种事夏宇重生前见过不少，倒没当回事，不过这网站的雏形也太雏形了点吧！ 架构和后天还很简陋不说，花点时间能完善，关键是界面上完全模仿的MySpace。而且是之前的老版。嗯，定位是个人博客空间，融合社交和博客的概念，然后他花很多功夫做了不少做了几款精美模板，但还是收费的…… 眼前的美国青年还在滔滔不绝的讲着他未来的构想，虽然已经被十几个投资人拒绝，但好像这个华国女人还挺感兴趣的，他觉得自己的机会来了。 “不靠谱。”夏宇悄悄跟萧文静说。 萧文静装着看手机，发过来短信：“做得很漂亮啊……” 夏宇马上回过去：“我是认真的。” 萧文静白了他一眼没再回。然后跟那男生说：“我们需yào 考lǜ 一下，稍后我们再联系好吗？” 这不算是明确的拒绝信号，毕竟第一次接触当场拍板的投资决定还是很少的。要不然去年蓝星创投直接“十分钟敲定投资”的段子在华国投资圈现在还有人在传。 夏宇都已经接到不少华国创业者的邮件了，可惜暂时没有特别靠谱的。 男生还有点小兴奋。至少这个华国的投资经理听自己讲了一个小时不是？没准就成了，所以走的时候还是挺开心的。 萧文静有点不忍心，问夏宇：“要不给他一点钱？比如十万美元让他先干着，没准能成呢。” 她在伯克利的同学们。虽然大部分都是尽lì 公司和各大律所，但在风投业的也有两个，这些天她还跟他们请教来着。对风投的认知也从知识渐渐转化成经验。 不过有时女人的同情天性爆fā ，还是没办法啊。 夏宇还是摇摇头：“问题是，他没什么商业运营的经验，甚至想法都不多，也没有一个靠谱的团队。当然，更关键的是类似的网站实在太多了，他很难脱颖而出。” 说起来虽然学生创业者中，确实有像扎克伯格这种逆天成功的。但总的比例还是太低了——不论是成投资人喜好还是未来公司业务经营方面，还是有一定经验和人脉的团队容易成功。 萧文静当然也没明白这个道理 ，所以在下一个出现的还是斯坦福刚毕业的两年青年，拿着一个垂直搜索引擎的雏形展示时，她都没等夏宇提醒，直接看完产品展示和后续计划后就跟他们说了sorry。 当然也是那个音乐搜索引擎实在没法商业化，盗版资源的话美国市场管得太严，正版呢，无论是谷歌还是雅虎做的都不错。 所以，尽管这两个人的技术和产品都还可以，也没办法投资的。 接连的两个项目不靠谱，萧文静有点灰心，中午吃饭时候都胃口下降了——当然是跟以前的她相比，就这还跟夏宇吃的差不多一样多。 …… 最后一个团队约的是下午两点见面，两人吃过饭也没打车，就一路溜达着去下一个咖啡馆。 见到这个三人的小团队和他们的项目时，萧文静一下满yì 地笑了。 总算有个靠谱点的了！ 连夏宇也来了兴趣。 这是一个刚刚从雅虎离职的小团队，三个人分别负责技术和运营，已经注册了公司。 他们的项目是一个专注于公司与职场的点评网站，域名也申请好了，叫Workman——定位思路大概就是职场垂直领域的Yelp。 虽然这个项目有些小众，产品形态也不算太成熟，但从目前担任领头人的丹尼.弗兰杰描述中，能看得出他们对自己的产品定位、未来方向和推广运营都进行过深入思考。 目前美国几大招聘网站诸如monster、CareerBuilder等都相对进入业务成熟期。但是在公司和职场环境甚至领导等的点评这一块并没有多大建树。 这就是Workman的机会。 夏宇还拿到了相当完善的商业计划书，上面更详细的描述了未来如何利用几大社交网站和MSN的用户关系来推广这家新网站，同时也计划和那些大型招聘网站合zuò ，作为第三方的点评服wù 模块加入，收取一定的费用。 这个模式也算可行，后来的豆瓣就经常采用这个策略。 萧文静也能看出这个网站的价值，在经过一番短暂交流后，她有点着急的问：“弗兰杰先生，能说说你们的具体推广计划和发展预期吗？” “当然，美丽的Jessy小姐！” 二十八岁的丹尼.弗兰杰很懂礼貌。他也没看文档，直接说道：“就像我们的商业计划书中提到的，在Workman正式开始运营后，我们将首先进行一次先期的付费推广，同时配合相关论坛和社区的免费引流计划，这将有我的搭档弗莱负责，他之前是Yahoo store的运营经理，拥有这方面的经验……” 弗莱是个一眼看上去就跟硅谷技术宅形象不一样的人，因为在场只有他穿着正装的。 弗兰杰继xù 道：“当我们拥有了一定的点评基数时——事实上我设定的目标是1万条——则开始下一波对接社交网站的计划。我们已经提交了几大网站的API借口申请，当然，这方面资金有些不足，但技术和维护我和我的另一位搭档詹姆斯完全能搞定。” 萧文静点点头。从履历和现在的产品上，他们的水平能够确定。 又问：“盈利模式能更详细的表述一下吗？我对这个感兴趣。” “当然。如果早期发展顺利，我们将在点评基数超过20万时，商讨和相关招聘网站的收费计划。同时网站本身的导航和页面展位。也可已设置一部分的收费项目，当然，早期我们并不打算这么做。用户体验和服wù 质量的不断提升将是早期最重yào 的追求……” 夏宇听了也在暗中点头，这是一个很懂互联网产品模式的创始人，水平真心不错。 而且这个网站如果发展成熟，还可以往LinkedIn方面的职场社交领域转型，或者直接做自己的在线招聘服wù ，都有更大空间。 到时候而充足而真实的点评数据将是他们最大的底气。 另一边在仔细听了他们的后续计划后，萧文静直接开口了：“对了，你们应该还没有拿过天使投资？” “还没有，这三个月的开发和试运营，都来自我们三人的储蓄，哦，还有该死的信用卡……” “说说你们的预期融资条件吧！”萧文静已经动心了。 “100万美元，我们愿意出让15%的股份”，弗兰杰也直接回复说，“相信我，我们的事业一定值这个价。” 这就是将近700万美元的估值，夏宇觉得高了。 这个弗兰杰果然是在硅谷混了几年的，看准势头倒是会要价。 萧文静也不傻，她直接对弗兰杰说：“从你们的网站研发和试运营投入看，目前总投入应该不超过30万美金吧！公司也是刚成立，算上你们三个创始人也不过九个人。另外据我了解，已经有招聘网站开始上线点评业务了……” 弗兰杰急道：“是的，但WorkMan比他们做得好！我们团队一定可以成功的！” 萧文静平静的说：“我当然相信你们是最优秀的团队，但风险也很大不是吗？这样吧，100万美元，我要25%，同时在人才和资源上我们也能提供些帮zhù ，但不会干涉到管理和运营，如何？”(未完待续……) PS：第二章到，吃点东西一会继xù 写。应该在12点前有第三章，恩，夏宇打算高操作系统这个大难题也该定方向了。 感谢名单下一章里，嗯，继xù 求推荐票和月票支持，加更承诺决不食言！ 第145章 自己的操作系统！（三更，贺70票） （这一章中有比较多英文名字，都是操作系统的名称没法中文化，不影响阅读的……夏宇终于搞定自己手机操作系统的方向啦，不容易啊！） 尽管是第一个投资项目，但萧文静还是保持着冷静，直接将Workman的估值拉到了400万美元。 “您的这个提议……有些低了”，弗兰杰组织着措辞，“我们需yào 商量一下。” “当然。” 三人到咖啡厅门口一阵讨论，看得出来詹姆斯和福莱都有点动心，这也不是他们第一次接触投资人了，事实上这个华国女投资人给的价位还算可以。 但弗兰杰还是坚持再谈谈，毕竟为了这个网站他们全部从雅虎辞了职，也算堵上了前途，又花了这么多心血。 十分钟后弗兰杰回来，一脸认真的说：“Jessy女士，非常感谢你对Workman的认可，但我们仔细商量过，实在不能给出那么多……事实上我们最低能接受的是100万美元出让20%股份，否则只能抱歉了。” 这就是500万美元了，不过也在萧文静的心理价位里，她没再犹豫，“OK，如您所愿，弗兰杰先生！” “谢谢！” 这个过程，夏宇一直没有说话。在弗兰杰他们看来，夏宇应该是个项目助理的角色吧！ 但他心里其实一直在想一个问题，甚至差点忍不住跟萧文静提。 那就是，夏宇重生前并没听过这家公司！ 这意味着，Workman要不就是失败了，要不就是被哪家公司收购融入相关服wù 里。 这里面的风险大概要对半算。 不过他还是忍住了，毕竟从后世的投资经验看，这个项目是值得出手的。如果非得都盯着那些成名的公司，做投资的乐趣也少了很多。 互联网本身就是一个充满奇迹和变数的地方。而且他不想再干预萧文静的判断了。 她对蓝星创投那么看重，每个项目都要指手画脚实在是不尊重。 在回酒店的路上，萧文静还一直在激动着，这毕竟是自己为蓝星创投决定的第一笔投资。她见夏宇没说话，却忍不住问：“哎，你这次怎么不说话啦？说说，Workman值这个价吗？” “还可以！你应该庆幸，因为你只见了三家公司就能遇到一个靠谱的团队。” “哼，说的你好像有多懂风险投资似的！这都是本姑娘精心挑选的！” 精心挑选还能有前两家？ 团队和产品都是第一要筛选的好不好…… 夏宇刚准bèi 给他上一课，突然手机响了。是自己一直等着的刘军！ 这个德信无线出身的手机方案设计领域的大牛人，是他心目中天星北美实验室的最佳负责人啊！ 夏宇马上跟萧文静做了个手势，几步走到一个安静点的树下，这才接通了电话。 “刘总您好，我是夏宇！” “别叫什么刘总啦，按说我应该喊你夏总才对，极星干的真不错！” 刘军最早在接到夏宇的邮件时，还并没太当回事。 那时候他刚刚回美国不久，在当年麻省理工的同学介shào 下到一家无线通讯实验室工作。不过当继xù 沟通下去。得知夏宇是极星电子的创始人时，这才一下重视起来。 是在CES上刚刚拿了大奖的极星啊！自己上初中的侄女在电视上看见了，结果把原本爱不释手的北极星K2直接丢到一边，等着盼着要S1呢！ 这才认真和夏宇沟通起来。 当然夏宇跟他在交流时并没有直接说手机的事情。而是先是跟他讨论了一些在Linux架构下优化一款为手机打造的系统方面的技术问题。 事实上，那时夏宇还对安卓抱着很大希望呢。 刘军倒没藏私，2005年本来就是智能手机概念大火的时候，无论是黑莓、诺基亚还是摩托罗拉。都开始主打这类产品。当然，这些跟后世的智能手机不能比，应该算是雏形期吧。 因为不管是刚刚引入开发平台的塞班。还是摩托罗拉直接简单用的Linux，都远远算不上多智能。 在收购安卓计划泡汤后，夏宇才开始真zhèng 考lǜ 其打造自己的操作系统计划来。 而刘军竟然真的给出了一个可行的方案！ 这时候又也了解到刘军已经把家人都接到美国打算在这边定居，夏宇再也迫不及待了，直接把这个想法透露出来，并直接邀请他加盟，担任北美这边的研发总工程师。 待遇上他咬着牙，直接给了60万，美元！ 这个数字在目前的硅谷也算高价了，比他在德信无线当运营总裁还要翻好多倍。 不知dào 是不是真的对这个年薪数字动了心，在两天后，刘军的电话终于来了！ 这是有戏了！ 夏宇还是有点激动：“那我们就别互相客气了，叫我夏宇就行。你到旧金山了？” 刘军工作的那个实验室是在德州的，这次是应邀过来的，应该是下了决心。 “嗯，刚到，我们晚上聊聊吧！” “好！” 萧文静看夏宇一脸高兴劲儿，忍不住问：“这就是你说的那个技术大牛？他答yīng 了？” “还没”，夏宇咧嘴一笑，“不过八成有戏啊！” …… 在这两天不断发邮件打电话的日子里，夏宇一直在手机操作系统的事情发愁。 正因为多少有点了解，他才知dào 这是一项多么复杂而艰难的任务。 想想吧，苹果的iOS在原来的Mac OS X上改进而来，用了两年；安卓得到谷歌全力支持后也是在Linux做后续开发，耗时三年…… 而且，他想要的是一个跟iOS一样的封闭系统，就注定不能跟再用开源架构的Linux了。 虽然安卓除了底层的Linux，还有不少封闭的的部分——这是安卓团队花了数千万美元代价和安卓团队两年内不断编写调试而成的——但既然内核是Linux，依然要遵循基本的开放策略。 所以这也是为什么安卓从诞生开始就走开放的路子。并以此为基础吸引了对苹果无比羡慕的大多数手机厂商的支持。 苹果iOS为什么能封闭呢？ 因为它的母版系统，也就是Mac OS X，是从早期的封闭Unix上加入了苹果2000年左右自己开放的类Unix系统Darwin结合而来! 至于Unix，则是顶顶大名的贝尔实验室在1969年就发明的一款操作系统，可以说是后来的Linux、Mac OS等很多系统的基础。因为架构稳定功能强dà ，它至今仍然应用在各种高端服wù 器上，而且一直被大部分zf、金融、科研等关键部门使用。 如果说安卓系统是孙子，Linux是爸爸，而Unix系统则是爷爷辈儿！ 好吧，夏宇对这些是基本常识是了解的。但并不深，之前完全没想到这方面去。 最终，还是在跟刘军的交流中得到了启示。 “如果真要想做一个款封闭系统，那类Unix是个可以考lǜ 的方向……苹果的电脑系统也是这么来的嘛！其实现在类Unix系统已经很成熟，有不少小型团队在做这方面的拓展优化工作，尤其是QNX，挺适合往手机方面发展的。” 对啊，说到QNX这个类Unix系统夏宇就知dào 了，这不就是后来黑莓手机制造商RIM公司“奋发图强”后。收购的那个软件公司嘛， 后面才在这个上面改版打造出了新的黑莓系统，可惜这时候智能手机市场已经是安卓和苹果的天下了。 这么算来，QNX至少也是跟苹果的Mac OS X 系统一个辈分！ Mac OS X能孵化出iOS。QNX后来也孵化出了后来成熟期的黑莓OS10，那肯定也可以早点搞出来…… 不得不说，还是跟专业的人员交流能够开拓思路啊！ 否则就算夏宇带着重生记忆，在没有足够信息触发或者完全不熟悉的领域。也比萧文静强不了哪儿去。 这也让他对刘军更加渴求了，恨不得每隔几个小时就催他一次！ …… 跟刘军约好的见面地点是硅谷内很少见的一家华国川菜馆。嗯，主要是为硅谷越来越多的华裔工程师准bèi 的。据说还是旧金山唐人街一个很有名的川菜馆的分店。 刘军是蜀川人，所以对这个很满yì 。 两人没急着聊加盟的事，而是一边吃饭，一边由刘军继xù 给夏宇普及操作系统的知识。 好吧，没看出来刘军还有当老师的潜质！ 不过夏宇本来就正对这个好奇，于是听得挺认真。 “其实现在黑莓的智能手机，也是在QNX这个类Unix系统基础上简化而来的，所以功能这么稳定，销量在北美也很好。当然，这要归功于他们在工作模式和安全性上的不断改进加强，还有全键盘经典设计……” 夏宇点点头：“恩，我听说美国军方甚至白宫都是使用黑莓手机的！” 这倒是真的，事实上知dào 2011年，iPhone诞生四年后，黑莓仍然拥有最多的军工和zf部门订单，也是很多大公司给员工配备的必备手机。 当然后来的美国总统奥巴马一直使用的黑莓手机，应该只是个壳子吧！里面不知dào 被改装成什么样呢。 刘军笑着说：“那倒是真的！黑莓手机的安全性真的很棒，这家加拿大公司的前景我非常看好！” 那是因为iPhone还没诞生…… 夏宇继xù 默默吐槽。 “不光如此，QNX其实并不鲜为人知，只是不是在数码电子领域。你知dào 吗，QNX在汽车领域早已是最流行的操作系统了，占有率超过七成！几乎所有的主要汽车品牌的电子平台都是在这个系统上搭建的！” 这个夏宇还真不知dào ，不过他更关心的还是手机，急切的问：“那把他改造成一款智能手机系统呢？” “可以啊，这个并不难，事实上我就有朋友再做这方面的工作……” “啊，真的！” 夏宇顿时感觉，打造自己的操作系统构想好像越来越近了，而且是他梦寐以求的封闭系统啊！(未完待续……) PS：这一章的内容，我憋了很久，一直纠结……毕竟如果另起炉灶模仿安卓在Linux上打造一个智能手机系统，理论上是不能封闭的…… 还是昨天跟乐蛙系统的CEO一番讨教，才想到回到类Unix上。又仔细查了资料，发xiàn 这个思路真的可行！如果看着累，只要记住夏宇找到了一个方法，可以从技术上解决想要一款封闭移动操作系统就行了。 其实我参考了好多涉及到这方面的小说，发xiàn 都是Linux或者收购安卓，甚至直接现编一种的，都没法借鉴，所以才一直纠结，谁让我是伪合理党…… 不过这种创造历史的滋味真爽…… 感谢兄弟们的月票和打赏支持！ 今天三更万字，求票继xù ！ 第146章 代号“摘星”！（上） 夏宇根本顾不得矜持了，双手按在桌子上一下将身前的餐碟撞开，急着问道：“那个人和他的团队是什么情况？” 刘军注意到夏宇的急切，忙道：“人不多，二十多个吧，技术还行，都是大公司出来的。他们公司成立快一年了，叫BlueSmart，以前做过Linux的再开发，后来转向QNX做车载平台优化，最近开始做一个嵌入式手持设备系统，很适合手机的。” “太好了！” 夏宇现在很着急的是时间。因为一个真zhèng 的智能操作系统实在太复杂，能早点定下来方向是最好的。 好在拥有重生记忆的他，在很多设计方向和功能效果上都能直接确定，不需yào 一步步探索试错。这样能够省下来不少时间。 可即便如此，两年时间也不会完全充裕，他又问：“他们这个团队在哪里？你熟悉吗？我是说，有可能收购过来吗？不瞒你说，我对这个实在是感兴趣。” 刘军点点头：“他们公司在休斯顿，也不算远，我去问问吧，争取尽快给你答复。BlueSmart规模不大，不过因为能赚到钱，所以可能不急着卖，但只要价格合适也是可能的。对了，二十几个人中华人占了一半！” 从夏宇给他开出的40万美金年薪和现在的急切表现，他知dào 眼前这个传奇的年轻人确实对手机操作系统势在必得。 虽然想不通即使搞出来，又怎么可能竞争得过诺基亚和摩托罗拉这些巨头？ 但这不是现在他要考lǜ 的问题了，要夏宇这个当老板的来就行。 是的，来见夏宇，也是真的动心了。 除了充满诚意高年薪，也是在那个新实验室工作其实并不顺心。 而且，相信妻子跟女儿都会更喜欢旧金山吧！ 夏宇果然直接拍板道：“那你先问下你的朋友，甚至可以直接开价！这样吧。500万美元，只要他们有你说的实力，我愿意直接以500万美元收购！如果还不够，那我见过后继xù 再谈！” 刘军点点头：“好，我尽快给你消息！” 两人接下来的交流非常顺利。 尤其当刘军表示，愿意加盟做手机方案设计工作时，夏宇当场兴奋得表示一定会在最短时间内给他安排好一切准bèi 工作，并授权他全面负责组建实验室。 之前委托两家业内名头不错的猎头公司帮忙为天星集团北美实验室寻找合适的手机开发设计人才，目前已经有了不少进展。按照15万、20万、25万美金的三个年薪挡，初步甄选出的有超过50人。 如今终于可以组织正式面试了。 在此前的布局中。羊城的天星集团，以及北美这边的天星北美实验室，母公司都是注册在维尔京群岛的壳公司天星控股。 其中，萧文静依然拥有天星控股10%的股权，其余则全部在夏宇手上。 在刘军没有真zhèng 表现出对天星的“忠诚”、并带队做出成绩前，夏宇暂时是不打算给他分配期权的，宁愿高薪养着；已经有了眉目即将收购归来的BlueSmart公司高层也是如此。 比起极星电子，还不能公开的天星集团实在是寄托了他太多的希望。 好在还有时间。 …… 接下来两天，夏宇和刘军。再加上一个萧文静，都在为天星北美实验室的正式组建忙活。 办公地址算在了硅谷地理位置最为优越的帕洛阿尔托商业区，惠普公司总部附近，是整个硅谷的核心地段了。 这里原来也是一个科技公司的办公点。不久前搬去新址，面积有近800平米，其中的大半被规划成几个独立会议室，所以都不用怎么大改。可以直接购进设备改装成实验室。 面试的工作，则是由刘军和夏宇一起完成。 主要方向则暂时分为两个，一是要保密进行的QNX基础上的智能手机系统项目。另外一个是为了当前极星电子做手机而设立的功能研发项目。 事实上，如果极星电子接下来的普通功能手机无法成功，即使MP3再是大卖，也很难为智能手机的研发提供足够的资金支持。 除非极星能将MP3做到苹果iPod的量级，可至少现在看是不可能的。即使销量赶得上，利润也不行。 所以赚钱、再赚钱、赚更多的钱，也是夏宇接下来很长时间的主题。 另一边，招聘工作还算顺利。 硅谷这两年，还没有完全在从互联网泡沫中恢复过来，而那几年中大部分常青藤名校的工科学生都将专业选择了更“稳定”的电子方向，而如今正式他们刚毕业没多久的时候。 加上硅谷本身超乎想象的人才底蕴，在还不错的薪金诱惑下，还是有一些人愿意来这家“慷慨”的新公司来碰碰运气。 是的，从来都将人才放在第一位的夏宇，直接模仿了后世各大公司争抢人才的做法，为天星北美实验室的未来员工制定了相当不俗的福利：除了路费酒店食宿等面试其间的报销，还直接联系了两家专业第三方服wù 公司，为新加入的员工提供免费的饮食、按摩保健以及健身服wù 等。 这还不算办公室装修时候专门留出来的咖啡茶点室、休闲游戏室…… 不算是独一家，谷歌和Facebook等公司都有这种文化，但在新公司里面也算相当吸引人了。 …… “硅谷不愧是全球的创新中心啊，人才底蕴太足了！”还没完成装修的一个办公室里，刘军拿着手上的资料，忍不住感慨道。他已经离开美国七八年了，一回来又赶上招聘，这种感触跟国内比实在很深。 萧文静双手捧着一个咖啡杯，接道：“是啊，不说这些美国人，光是华国和印度这两个国家。优秀工程师太多了。” 她知dào 夏宇对这家实验室的重视程度，加上自己对事业也有追求，已经决定要留在美国帮忙盯在这里了。职位上，她现在是运营总裁，而刘军是副总裁建总工程师，首席执行官（CEO）仍然是夏宇。 刘军点点头，笑着说：“这一批定下的这十八个人，回头我再试着喊上几个老伙计，先期的两个实验室就可以建起来了。对了夏总，老郭下午就到了。五点下飞机，我喊他直接来这里？” 这先期的两个实验室，其实就是手机方案设计和功能两个方向，并没算智能手机的组，那是要等BlueSmart的收购谈妥后再详细讨论的事儿。 这阵子夏宇也在一直和同样执行“秘密任务”的杨春生保持着联系，那边在两个星期里也基本拉起了一个手机功能实验室，新租了办公室，甚至开始了工作。 “别，我们去接机吧！” “好！” 萧文静继xù 盯着装修。两人当即赶往机场。到那里才四点出头，不过边聊边等，没过多会儿就等到了休斯顿的航班。 郭凡东也是一个四十岁出头的资深电子工程师。 他早年和刘军是大学同学，后来一起到美国进修。不过刘军在美国工作一些年头后，最终选择了回国；后他是一直在这边定居，还娶了一个美国老婆，现在生活挺安稳。 在接到刘军的电话后。他开始并没太当回事，主要还是现在自己这家BlueSmart公司运营的还不错，除了手上的几家汽车厂商客户。最近新研发的手机系统也顺利，虽然不知dào 是否有前景，但也并不急着卖公司。 但作为多年的老朋友，刘军在电话里却给他透露了更多信息。 500万美金已经够动心了，这几乎是他公司的两倍衣裳价值，诚意很足。 更让他觉得有震撼的是，这个白手起家半年内就创办出一家十亿人民币估值公司的老板，居然是一个18岁的少年！ 科技产业的发展是跃进式的，在积累足够的时候，无论是技术突pò 还是商业成功，都往往是一两个天才般的人物横空出世，进而带动整个产业飞跃式发展。 这是他们这些既懂技术又通经营的“老人”们，早已认同的一个论断。 华国的夏宇，会不会是乔布斯、盖茨一样的人物？ 郭凡东当然不敢肯定，但不可否任存zài 那么一丝可能。特别是在认真查找和咨询了极星电子的成长过程后，这种可能性又增加了一些。 而赌对一次，就是飞黄腾达甚至科技史册留名的机会！ 这就由不得他犹豫了，所以他把手头紧急事情处理之后就立kè 赶过来。 “老郭，这里！” 机场出口，刘军看到郭凡东那标志性的大光头，赶忙招手喊他。 又笑着跟旁边的夏宇说：“老郭读书那会儿就是少白头，后来又脱发严重，结果几年前就一直这个造型了。还挺适合他的！” 夏宇看过去，郭凡生身高足有一米八五，但却很瘦，跟传统印象里那些光头胖子形象一点也不同。 这还算很适合？怎么看怎么别扭好吧！ 之前也跟他通过几次电话，见他走过来夏宇也主动先打招呼：“郭总一路辛苦了！”(未完待续……) PS：第一更到！上午公司有事情，刚刚写完这一章，马上继xù ，下一章晚八点。 感谢爷爷是我耶、大连书虫两位兄弟的宝贵月票支持，以及书评区、群里朋友们提的建议。再说一下，本书本质是合理YY，所有抓住可能性来创造历史的主线是不变的。 70月票昨天加更，距离下一个20张也不远了，继xù 求票！虽然是兼职码子，但江山的人品绝对杠杠的！ 第147章 代号“摘星”！（下） 郭凡东没啥行李，直接跟夏宇握过手，习惯性的摸了摸雪亮的光头：“哪儿啊，吃完午饭上飞机，刚好睡个午觉就到了！旧金山来了很多次，没啥辛苦的！” “走，我们订了餐，边吃边聊吧！” 两人都是蜀川人，夏宇和萧文静也都能吃辣，当晚还是那家川菜馆。这里的服wù 生启大部分都是华国留学生来打零工的，加上客人也是华裔为主，所以一进去挺有点回到国内的感觉。 落座之后，夏宇做主直接点了几个大菜，又叫了点特色烧酒。 反正到这时候他也不再急了，好好吃一顿，等情绪上来感情熟络了再谈事儿刚刚好。 郭凡东博士毕业后直接娶了个美国老婆，儿子今年十一岁，正是调皮的时候，有不少趣事可以说。加上刘军一家刚来美国不久，要了解和学习的东西挺多的，一场饭吃到一半，倒大部分是他们俩人在交流。 萧文静以后是要这两人打交道的，本来想插话，可这两个大男人尽是聊些较长里短吃饭看病的事儿，哪有自身工程师的模样？ 看着两人谈得热火朝天，夏宇在一边自顾自吃东西，她忍不住拿起手机，给夏宇发过去一条信息。 “他们俩那么熟啊，可信吗？” 夏宇一下明白了她的意思，抬头看过去正看见萧学霸望过来，也没回短信，直接点了点头。 刘军是他心目中早早就订好的人选。事实上就算当初收购了安卓，他也对刘军的加盟同样充满期待。 重生前，夏宇是在一个论坛上认识的他。 那时候是2012年了，移动互联网方兴未艾，同时可穿戴设备苗头刚起，终于耐不住寂寞的刘军选择了创业，方向是同与智能手机相连接的智能灯泡和开关控zhì 器。算蛮有意思的。 那时候夏宇刚做投资人不久，对这个领域又很看好，两人聊了好久，最终虽然没能达成投资，但却成了朋友。后来他创办的公司算不温不火吧，也还支撑的下去，夏宇还帮忙在众筹平台上和圈子里帮忙推荐过。 即使回国后，夏宇偶尔也会跟他联系，交流和咨询一些问题，算是忘年交了。 而通过以后交往中的一些事情。他确信刘军的人品是值得相信的。 至于刚刚见面的郭凡东，夏宇当然不能保证。 不过北美实验室这边，还缺一个重yào 的人过来，那就是一直在保持沟通的、蓝星创投此前投资的斯凯网络CEO宋涛。有了他在应用平台领域的能力和已经开展的工作，才能真zhèng 补足了早期研发上的短板。 目前宋涛还在犹豫，毕竟他刚回国一年，本来是打算创业的，再回美国需yào 考lǜ 的东西不少。 而且到时候即使没有萧文静这个总裁盯着，也能形成制衡。当然。必要的考核管理也是少不了的。包括一些后续的行政设计和法务等部门招聘工作，都要交给萧文静负责。 萧文静知dào 以夏宇的性格，做事是绝对有计划步步执行的，可对人却往往习惯往好的一面想。所以也是打算好好盯着这边。 …… 这顿饭一直吃到将近九点。 又多少喝了点小酒，刘军和郭凡东两人都有点微醺。不过他们当然都不急着走，因为下面是要进入正题了。 按照正常流程，郭凡东还是先拿出了BlueSmart公司的详细介shào 、账单和运营流水等材料。这些东西有萧学霸评估后直接给出了一个300万美元左右的估值。 毕竟账上有些现金，还有几单每月带来十多万美元收入的订单和二十多个顶尖的工程师。 当然这个估值是偷偷跟夏宇说的，他点点头。神色未动。 另一边，郭凡东则开始就夏宇最关心的技术方向问题，做了一番详细的解释。 “QNX其实也是一款老牌操作系统了，大概有二十多年了？这是唯一一个实时微内核系统，微内核加上完全地址空间保护这两点，就使它足够实时、稳定、可靠了。而且它的代码简单高效，差不多是Windows XP代码的几百分之一吧，稳定系和高性能也兼顾……” 刘军忍不住道：“老郭，别卖弄这个，说说手机方面还有你们的进度吧！” 夏宇看了刘军一眼，这人真是太可爱了！ “哦，手机上确实可以，QNX本身也适合嵌入式啊，恩，以前是主要是X86上运行，现在也移植到ARM等内核了，对了手机上芯片一般都是采用ARM处理器，这个夏总你知dào 吧？” 夏宇点点头，他当然知dào 后世无论是移动芯片之王高通，还是联发科、博通们，都是在低功耗ARM处理器上开发出无数流行的智能手机芯片的。 事实上如果未来有机会，这也是他的投资目标之一。 他笑着问：“我知dào ，对了咱们的进度到哪里了？” 郭凡生又忍不住摸了摸他那大光头，不好意思的说：“其实老刘之前净给我们说好话了，我们公司这方面的研发xiàn 在不过是刚起步！ 一谈到具体工作，他还是很认真的，直接转身掏出纸笔边画边说：“基本的方向确定了，就是使用QNX的内核搭建底层架构，然后构建一个系统运行库，这部分工作已经算是有了点进展……” 夏宇最关心的是应用程序啊，这才是未来智能手机最大的亮点，是将一部手机化腐朽为神奇的变成万能机器一般的法宝。 其实在05年的市面热销手机上，已经有能够加载应用程序的系统了。 微软的手机系统不说了，那是直接可以移植部分PC程序的；诺基亚支持的塞班也开始用了Java小程序，另外PDA上的Plam系统也开始向手机上发展，还有黑莓的、摩托罗拉的…… 只是这些都还太雏形，开发复杂不说，限制也非常多，很难诞生特别经典的应用。跟后世大繁荣的App市场没法比。 他直接问道：“应用程序方面呢？我觉得这是以后智能手机最重yào 的部分！” 郭凡生笑着说：“这个我跟老刘交流过，QNX的内核能支持的程序语言很多，我之前的想法是用Java来开发应用程序的框架层和运行层……” Java语言是Sun公司多年来发开维护的一种编程语言，目前甚至未来都非常流行，是软件工程师们广泛使用和熟悉的语言之一。 这也是鲁宾为安卓系统选择的程序语言，事实上目前安卓的代码上已经用了不少Java的东西。 当然还有一种很流行编程语言是C语言，包括以它为基础的的C++、C#等，苹果、微软、塞班等都选择了这一种。 夏宇也是懂基础编程的，大学期间在后来智能自动化的开发和研究中，他已经对C语言族系很熟悉。但这时候，他仍然决定选择了Java。 原因很简单，前者是微软控zhì 的，这是未来的竞争对手，而Java的SUN公司就算后来被数据库软件巨头甲骨文收购，也不会发展到手机上来。 虽然巨头之间一边合zuò 一边竞争的态势是稀松平常的，但少一事还是最好。 再说Java本身也更适合未来App小程序的开发嘛！ 因为想的入神，他直接对郭凡东喊道：“就用Java吧，尽快吧程序层搭起来！” 这一下搞得身边三人都是一愣。夏宇不好意思的说：“呃，刚才走神了，不过Java确实是好选择，郭总你继xù ！” 郭凡东也不知dào 眼前这个十八岁的商业奇才到底懂不懂编程。不过他也钟意Java，自己和员工们都熟悉这个，他点点头说：“行，那我回去就去确定下来！” 这时候萧文静偷偷提醒夏宇：“他还没说接不接受收购呢……” 虽然是低声说的。却被旁边的刘军听到了，他见郭凡东还要继xù 说什么技术方向的事儿，打着哈哈说：“行啦老郭。方向定下来就好嘛，你们还能今晚就搭出来不成？说正事……” 真是可爱的刘军！ 夏宇本来也在想着怎么开口呢，刘军这么一提醒，他也站了起来，郑重地说：“郭总，我们的情况相信你已经了解了，现在极星电子在MP3市场虽然刚刚吃开，但我们秘密进行的未来的主业将是智能手机！您能过来帮我，一起开创一个新天地吗？” 他没等郭凡东回应，又接着说：“600万美元！我希望收购您的BlueSmart公司！” 良心而论，郭凡东对自己的公司估值是只有两百多万美元。所以之前从刘军嘴里听到夏宇给的500万美元时，结合夏宇的传奇经lì ，他已经动心了。 却根本没想到夏宇居然眼皮也不眨的主动提价了！ 商场上谈判，其实也是讲究气势的，被夏宇这么一说，本着人的天性还想在砍砍价的郭凡东当即心神一热，脱口而出：“承蒙夏总看得起，从今天起老郭和一众兄弟就吃您这碗饭了！” 夏宇闻言也是一喜，笑着说：“郭总客气，我们一起努力！” 这事定下，可算是解决了最近一直在揪着心的最大难题。 趁着正在兴头上，几人当即开始上商量起天星集团北美实验室的后续计划来。其中除了常规的功能手机方案设计和功能研究组，更重yào 的是以BlueSmart团队为班底、严格保密的智能手机操作系统开发项目组。 一时兴起，夏宇还给这个秘密项目计划组取了一个代号：摘星！(未完待续……) PS：第二更到！ 这几章技术东西多了点，不过马上过去了。离回国不远了，夏宇还有一点事情要做，可以猜猜哦！ 不欠章的感觉真好！ 第148章 交叉控股 尽管明白夏宇对智能手机操作系统的重视到了无以伦比的地步，可萧文静对他直接溢价一倍收购BlueSmart公司，还是觉得有点亏。 回酒店路上，她忍不住问：“其实我觉得，完全可以用500万美元甚至更少拿下来的……你何必这么急呢？” 当然是赶时间要紧啊！ 不过这只是一方面，夏宇想了想，对她说：“高端人才是第一点，刘军这个人的水平我信得过，他推崇的人也差不到哪去；还有你当我真没查资料啊，我问了很多人，这时候搞手机系统的团队并不多，而且都像安卓一样集中在开源的Linux上，BlueSmart是我见过的第一家有希望做成封闭系统的。” “但你都没看他们的产品呢！” “我上网查了，几个客户信息都有效”，夏宇停下来看着她：“而且最重yào 的是时间，我等不起。” 萧文静见他神神mì 秘的，有点无趣的瞪了他一眼，“算了，反正你这大手一挥钱是出去了，又是40万美元年薪又是600万美元收购的，蓝星哪有这么多钱？” 在给职场点评公司Workman投资100万美元以后，刚刚被极星电子注资过的蓝星创投，现在账上全部资金只有300多万美元，还要继xù 寻找风投项目，是没法支撑实验室的运营的。 毕竟除了收购BlueSmart的钱，公司成立后必备的投入、人员到位后的工资以及后续的设备等，全都需yào 钱。 夏宇笑着说：“当然，极星电子直接投资天星，来个交叉控股吗。这个我早想好了，极星现在需yào 投入的不多，钱却不少，国内外汇管制又严格。截留一部分好了。” 北极星S1在CES获奖后，首批在海外发售的订单就达到 14万台，平均预付款是40%，也就是将近2500万美元。 所以如今极星电子可以说是财大气粗。 夏宇打算直接截留下1000万美元作为北美实验室的运营资本，并直接注资到维尔京群岛的天星控股壳公司，再拨到北美实验室。 当然，股改后的极星电子是股份制公司，需yào 通过董事会审议，不过以现在夏宇70%的绝对控股和实jì 威望，只是一个流程而已。 在可以预见的未来两年。极星电子都将充当天星控股的资金池，这种情况只有等到天星将智能手机业务搞定并投产开售，估计才会反过来。 这么麻烦设立一个天星控股，有没有必要？ 绝对有！ 且不是维尔京群岛的避税政策和外汇规避方便性，光是一个保密性就已经让夏宇不得不这么干！ 这些东西不必瞒着萧文静，而且也瞒不住，夏宇就直接跟萧文静从头说了一遍。 萧文静听了也点头说：“恩，从财务上看确实必要。哎，你说这些东西你都从哪儿学来的？小小年纪这么多歪歪绕绕的！” “自学的不行？我是天才嘛！” “去死！” 萧文静作势要打他。却被夏宇一手抓住手腕，瞬时一拉就将萧文静拉到怀里，作势要吻。 “小混蛋，放开我！” “不放！你求求我。” “求你个鬼！” “那就别怪我辣手无情……” “去死！” 萧学霸不是那种娇小女生。夏宇又不敢太用力，这么一挣扎就要挣脱开。 他也顾不得了，直接一只手死死搂着她的腰，另一之手从颈后穿过。同时身子一弓让她身子倒在怀里，裹住她挣扎的双臂，然后不管不顾的吻了下去…… 她的身材真的很好。仓促间触到的一段嫩滑白皙的腰身细如水蛇，当真可以用不堪一握来形容。夏宇一手搂住就再不肯放开，同时另一只手下意识地顺着小腹向上摸索而去，可刚刚碰到那抹高耸的软肉，却被怀中的美人一把推开！ 萧文静趁势从夏宇怀中挣脱，狠狠等了他一眼：“小流氓，哼！” 说完向不远处的酒店门口跑去。 夏宇苦笑一声，暗骂自己犯傻，几步追了上去。 其实他和萧文静的感情，也真的是在一天天朝夕相处互相调侃中慢慢建立起来的把。 夏宇这方面看得清楚，自己虽然不算情场白痴，但不得不承认的是，无论重生前还是现在，他在感情上都是不折不扣的菜鸟一个。 前世跟笑笑快要走到谈婚论嫁了，可还不是将近五年时间水磨工夫培养出的感情？ 当然，如今和萧学霸进展要快些，除了重生一场心态变了很多，先后两次的突发事件的刺激也加快了这个过程。 但即使自己是二十七岁的灵魂，他仍然一直克制着自己，不去迈出那一步。 嗯，刚才那一下还真得是鬼使神差了。 不过感觉真不错。 …… 爱诺华专利代理公司的戴维斯是第二天一早到的旧金山。他一下飞机就直奔夏宇的酒店，带来了这些天的工作成果。 那是整整四十六份关于智能手机的专利申请详稿文案！ 夏宇仔细翻了翻，发xiàn 经过戴维斯的润色，绝大部分专利描述都正是自己想要的状态，但其中也有几个需yào 更正。 毕竟夏宇是根据自己对后世几款王牌机型的印象得出，而戴维斯再专业，也有个认知上的槛，描述时就难免就犯经验主义错误。 一一给他指出来后，夏宇然后又拿出另一叠资料，说：“大概就这四个需yào 重新改改，都是关于多点触控模式下操控效果的。另外辛苦戴维斯先生，我们实验室那边这些天又想到一些，给我发了过来……” 这些当然是夏宇这几天自己折腾出来的，一共十七份，而且都是触屏操控模式和外观设计的补充衍生专利。 说白了，这些专利到最后也不知dào 能通过几个，但只要主要的几项通过。就足以对未来的苹果和三星、HTC们形成威慑，也可以拿着换来不少诺基亚、摩托罗拉等巨头的技术专利了。 戴维斯匆匆扫了几眼，很快就看出来这些补充的专利大部分都应该有效，忍不住赞叹道：“夏宇先生，我必须说，你拥有一个出色的设计团队！” 夏宇不动声色的一笑：“谢谢，我也为他们感到骄傲！那么接下来辛苦你了，额外的费用我会尽快转账给你！” “谢谢！我把这些整理完，就准bèi 去USPTO一趟，您要和我一起吗？哦。它在美丽的华盛顿！” 在2011年以前，美国专利商标局都只有华盛顿这一个办公地点，后来的奥巴马总统签署《美国发明法案》后，才开始在底特律、丹佛、达拉斯以及创新集中地硅谷设立卫星局。 不过夏宇在美国停留的时间不能太久，回去后还有不少事情等着处理，所以只能谢绝道：“很抱歉戴维斯先生，我很快就要回国了，不过我们可以保持联系，我等您的好消息！” “哦。那真是太可惜了！” 夏宇却又说道：“戴维斯先生，我知dào 爱诺华公司在欧洲设有分公司，能否委托您将这些专利在欧洲专利局也帮个忙？当然，费用可以按照贵公司的规定来！” 据夏宇所知。欧洲地区实行《欧洲专利公约》即EPC体系，基本上覆盖大部分欧洲国家，所以申请专利要方便不少，只要通过欧洲专利局的授权。就会被这些国家同时接受，相当方便。 而戴维斯虽然在开始接触时候态度有些不端正，不过后来也好了。专业水平又确实不错，所以干脆都交给他，让他多拿些抽成得了。 他相信，以后类似的合zuò 还会更多。 戴维斯也明白这点，笑着说：“这是我的荣幸，夏宇先生！” …… 送走戴维斯，还只是上午十点多，离午饭还早，萧文静又去北美实验室那边盯着装修去了，夏宇一时间反倒闲了下来。 鲁宾这时候来了电话，表示资金已经到账，并介shào 了一下接下来这笔钱的用途。 其实一般来说风投给创业公司投钱后，是不会管具体他们怎么花的。 这是一个传统，也是对公司创始人的尊重。 当然，这种尊重不一定都能得到同等回馈，刚刚融资后就马上换豪华跑车的创业者，无论是在美国还是华国都出现过，投资人圈里也只是当做段子来传一传。 不是说买跑车的创业者就一定会失败，但这么糟蹋投资人的钱，首先口碑就差了。 鲁宾算是厚道的，这个电话却弄得夏宇有点不好意思了——从帕罗奥图离开后，他就一直没停下暗中挖安卓公司的墙角！ 尤其是夏宇后世也有印象、后来在谷歌也做到了安卓副总一级负责操控设计的萨德尔沃。 好吧，目前还没成功，主要是夏宇不敢公开身份。 不过以后可以让刘军再偷偷试试嘛…… 北美实验室这边，按照夏宇赶时间的要求一边在装修，一边继xù 面试组建团队。同时一些必备的办公和检测设备也开始筹备起来，就等资金到账后就直接购买。 而在600万美元的刺激下，郭凡东的动作很快，今天一早就来电话表示说服了绝大部分员工，会一起来硅谷加入天星，同时还保证三天内将那边的紧急业务处理好，就赶过来。 不过，夏宇觉得自己应该等不到那一天了。 今天已经是1月17号，按照行程该考lǜ 回国的事儿了。 但他还在等一个重yào 的电话。 这同样是在他的美国之行计划中，占据相当靠前地位的一个。(未完待续……) PS：第一章到！今天闹钟成功叫醒了我，不过早起效率有点低…… 还有一周新书月就结束了，从开始的187首订到330均定，数据是一直在涨的，可这个成绩在起点依然很扑街。 我当然不会放qì 这个构思很久又耗费大量精力的故事，但也希望更多书友能看到咱的书。所以江山在此感谢支持的三百多个兄弟之外，也请大家如果方便，帮忙给口味相同的朋友介shào 一下，推广推广……嗯，有点脸皮厚了，总之这个月我会拼到底的！ 再次求月票、推荐票，加更标准又不远了！ 第149章 比Facebook更鲜美的大鱼！ 归程越来越近，夏宇却还在为一件事揪心。 他为蓝星创投选择的最重yào 的投资项目，到现在还没有回音。 是的，在后市投资圈的普遍认知里，科技互联网领域诞生“大鱼”的概率确实是最高的，但也要看有没有实力抓住。 当然，最重yào 的还是时机，甚至是运气。 谷歌不说了，今后十年投资回报最高的还是Facebook，那个早期投资人彼得2004年给 Facebook投资50万美元，8年后变成了近 11 亿美元。 所以夏宇绝对不能放过这个机会，说什么也要在它今年5月份的A轮融资中占上一笔。为此他早跟萧文静交代，一边主动利用常青藤毕业生的身份跟小札同学建立接触和联系，一边跟即将给它投资的全球前五的创投机构Accel Partners保持沟通。 他知dào 这一轮Facebook的估值是一亿美元，而差不多三年后获得微软2.4亿美元投资时，估值已经涨到了150亿美元——这是一步难得的飞跃，当然也刚好赶上微软防御谷歌而采取的战略投资吧。 但Facebook这事儿着实有悬念，毕竟看好它的人太多了。 而夏宇等的，是另一个机会。 一个时间更短也更靠谱的时机，那就是视频网站的始祖YouTube！ 它的三个联合创始人之一、也是其中主要的一个，正是湾岛华人陈士俊！ 而且从前世的投资回报看，视频分享起家的YouTube一点也不比Facebook差。它应该是今年3月份成立，一直靠着陈士俊的信用卡撑到年底，然后获得红杉资本350万美元的第一轮融资。 但仅仅到2006年10月，也就是它成立18个月后，谷歌就以16.5亿美元的天价收购了它！ 这意味着如果蓝星创投能够在YouTube早期成为天使投资人，一年半时间就有可能创造数百近千倍的回报。 这个想法让一直担心开发和生产智能手机的夏宇魂牵梦萦。这才是最鲜美的大鱼啊！ 可陈士俊的邮箱虽然搞到手，但不知为什么夏宇给他发了好几封邮件都没得到回复，辗转从格雷厄姆那里拿到他的手机号也一直是无人接听状态。 夏宇当然不甘心，又想办法拿到了YouTube的另一位联合创始查德.赫利的电话，并且成功建立了联系。 当然，这时候YouTube还没创办，甚至连域名都没定下呢。夏宇当然不能提这个事儿，而是表示自己是一家华人风投公司的投资经理，让他帮忙转告陈士俊希望能够建立联系而已。 作为雅虎的杨致远之后另外一个在硅谷创业成名的华裔创业家，陈士俊祖籍是沪上。且在那里工作共一段时间，对华国印象很好，这也是夏宇的一点底气吧。 但赫利转告的消息应该到了，可为什么陈士俊依然没有回电话？ 这让夏宇有些坐立不安。 眼看该回国，实验室这边事情也定下来，他终于决定直接找上门去看看情况。 …… 这次上门，夏宇的资料准bèi 都不怎么做，因为作为华人硅谷传奇之一，陈士俊的绝大部分资料都是他耳熟能详的。 陈士俊是湾岛人。不过很早就来美国念书，从小爱捣鼓电脑，据说小学六年级就写下自己生平的第一个程序。 后来，他进入计算机专业在全美排名前五的伊利诺伊州大学香槟分校。整日与计算机爱好者为伍，把正常学业抛到九霄云外。 所以成绩也不是顶尖的，而且大学最后一个学期还辍学了。 嗯，辍学创业大概也是硅谷的“好传统”。从盖茨到乔布斯，再到扎克伯克和他工作的Paypal好多高层，都是辍学生。这对陈士俊当然也有影响。 说起来Paypal的创始人那也是大名鼎鼎啊，埃隆.马斯克还是后来大火的特斯拉电动车创始人，另外他还创办了一家太阳能公司，还有一个太空探索公司帮很多公司发射火箭…… 事实上，他就是电影《钢铁侠》的现实原型。 嗯，也是夏宇贴身带着的小本本中早就计划好的投资目标，当然要等合适时机。 回到陈士俊这里，他和Youtube另外两名创业伙伴一样，都是网络支付公司Paypal的员工，后来在被同业巨头eBay收购后他也没离开，一直工作了六年，其间还来华国大陆负责过一阵子业务。 去年底，他刚去了Facebook，当然没干多久，否则也不会有后来的Youtube了。 夏宇从赫利那儿得到的消息是，陈士俊上周刚刚离职，应该在加州的家里。 因为在PayPal时候累积赚了近200万美金，结果在项目分成奖励发下来的三天，这小子就花了120万美金买了一个房子，并把母亲和弟弟接了过来，倒说不上是暴富心理还是关心家人。 不过这刚好为夏宇上门提供了方便，否则不知dào 去哪儿找人呢！ 120万美元，在2004年的加州也能买到不错的房子了，这里是典型的联排别墅区，夏宇找到地址后还磨叽了一会儿，才从保安那儿得到通行。又检查了一下从国内捎过来的上等龙井茶包装得不错，这才直接按响了门铃。 “等一下！” 里面传来了一个清丽小男生的声音，应该是他的弟弟。 陈士铭当然没直接开门，而是警惕的从可视门禁电话往外看，见屏幕上出现的是一个华国男生，又问了一句：“请问你找谁？” 夏宇也接起电话，礼貌地说：“你好，请问这里是陈士俊先生的家吗？我是从华国来的夏宇，有些事情想向他请教！” “我哥哥去上班了！” 陈士铭想了一下，转身向里面喊道：“妈咪。有人来找哥哥！” 这时一个中年妇人的声音从楼上传了过来：“我看到那个小伙子了，让他进来吧！” 作为后来身价数亿美元的年轻富豪，陈士俊这时候的家里装修却并不豪华，不过挺有些别致风格，不少挂饰都充满湾岛民族风情。 夏宇进门后礼貌的跟陈家母女打了招呼，再次道明来意：“事实上我是华国一家投资公司的合伙人，有些事情想找陈士俊先生，可他的电话一直打不通。” 陈士铭没等母亲开口先说道：“哦，哥哥换电话了！” 妇人瞪了他一眼，才转身将夏宇迎进来说：“阿华最近换了工作。确实电话也换了，而且忙得不着家。不过你是华国朋友，请先坐下休息下吧，我帮你给阿华打电话！”又吩咐陈士铭赶紧去沏茶。 陈士铭向夏宇扮了个鬼脸，一路小跑着向厨房冲过去。 夏宇把随身带的礼物放在一旁，笑着说：“那打搅您了！” 在夏宇并不太完整的“记忆”里，YouTube的域名是在2005年的情人节拿下的，也就是还有半个月。而网站上线在三月份，按时间推算。这时候YouTube的想法甚至一些准bèi 工作应该已经做起来了。 不过按照一个说法，早期YouTube网站都是靠着陈士俊那额度比较大的信用卡来支撑的，所以应该直到年底拿到红杉资本的350万美元投资前，都没接受过天使投资。 这就是他梦寐以求的机会。 当然。陈士俊也好，还是那两个美国人也好，都是硅谷自身员工，靠工资应该也能攒下不少钱。还不知他们愿不愿意接受天使投资呢！ 越到临近，他就越感觉忐忑了。 …… 事实上，2005年初的陈士俊境况。远不如夏宇想象中那么好。 他是刚找到了Facebook的工作，但干得并不开心，几天前就瞒着家人又辞了工作，这次是一门心思想要创业。 当年敢辍学从伊利诺伊怀揣200美元只身闯荡旧金山，如今有了创业念头，就再也止不住。 思路他已经有两了，一个是个Web2.0的社区网站，这个正是大热的项目，估计比较好拿到投资人的钱；但他更中意另一个项目，创办一个视频分享社区。 如今正是一个录像设备流行的时代，小型的录像机和带有录像功能的手机是年轻人手中的时髦玩意儿，事实上这时美国年轻人都喜欢带上录像机去聚会，事后再一遍遍回看朋友间互相开玩笑甚至恶作剧的镜头。 加上不久前，印尼海啸的一个手机拍摄的现场视频在博客上观看人数达到了100多万，这让他和查德.赫利都很震惊，聊天时就有了做一家专门用来分享视频的社区的念头。 当然，现在Flash开始流行了，网站技术也能解决，可这样的项目应该很难拿到投资啊！ 他现在手头不仅没钱，甚至开始靠信用卡度日了，而且家里的注销开销也是他来承担——辞职的事情还没跟家里说。 赫利是更支持做视频社区的，但另一个好朋友贾德.卡林姆却提议先做Web2.0网站，融到钱后可以偷偷启动这边的项目，硅谷不少人也是这么干的。 至于拿自己的钱，那两个花钱如粪土的家伙信用卡都快透支干净了，根本指望不上。 这让他陷入了犹豫中。 接到母亲的电话时，他刚从一家咖啡厅出来，且刚结束跟赫利的有一场没有结果的辩论。 哦，一个华国投资经理？ 自己在沪上工作时候也怎么接触过啊，怎么上门找到自己的？ 不过总归不是坏事，他马上开车往家赶去。(未完待续……) PS：第二更到！ 推荐一本兄弟写得很认真很有意思的书，《重生日本90年代》，题材、文笔和故事我认为是中上水准，大家可以去看看。 新书月还有最后一周，继xù 厚颜求各种支持！月票还差6张就到90了，大家检查一下又出了没……一本书只有一个新书月啊！ 第150章 巧计与质疑 夏宇为了这次上门，早准bèi 好了理由。 听陈母电话里的说法，陈士骏正在回家的路上，这让他有点小激动。 于是一边继xù 揪心的等着，一边跟十五岁刚上高一的陈士铭聊天。 这小子也不安分，见母亲回房整理东西，而夏宇看上去又比他大不了多少，几句话套过去就开始绘声绘色地讲起自己在学校正在追的女孩的事儿。 “她真的是太漂亮了，我敢说有一半的男生都喜欢她！” 嗯，那是他口中的白人女孩，一个小提琴家的女儿。 这小子也挺大胆，连着写了几十封情书，据说是最多的一个，因此也获得了一次烛光晚餐的机会。 夏宇苦笑着给他一边听，一边应他要求“传授经验”，汗，这小子明明比自己要厉害多了！ 好容易糊弄了几句，突然门铃响了。 “叮咚！” 客厅离门不远，这小子一下跳起来，“哥哥回来啦！” 陈士骏是典型的台湾人模样，个子不高，有点小胖，一张大嘴笑起来能露出半边牙，不过为人挺和善，也健谈。 夏宇后世其实也见过陈士骏，那时他已经开始做投资而陈士骏则从谷歌离开，开始了另一段创业之旅。 对了，这个在28岁那年就成为亿万富翁的科技新贵，也兼职做投资人的，华国后来的创业导师李开富从谷歌离职后创办的创投孵化机构“创新工厂”，就得到他的投资。那是一个类似YC的孵化器，就在燕京中关村，后世还挺火热的。 他一进门就看到夏宇，笑着说：“您好，是夏宇先生？” 夏宇也早站起来，伸出手道：“Steve你好，我是夏宇。冒昧打扰您了！” 在美国工作的华人，基本上很少在正式场合用本名了。事实上国内的李延宏、马华腾他们，不也都是Robin、Pony的被别人叫着？小马哥还没怎么出过国呢，这就是一种约定俗成。 当然夏宇也有英文名，叫Leo，当年来斯坦福时候取的，许多场合大家都这么叫他，这一世倒不急着用。 陈士骏的中文并不算太好，毕竟湾岛长大八岁就到美国了，不过交流还是没问题：他让弟弟再去热茶。坐下后跟夏宇交换了名片，见那投资经理的头衔心里一安，然后说：“夏宇先生，不知找我有什么事情？” 当然是投资你那个还没创办的视频社区！ 只是要这么说估计得把陈士骏吓坏了，他上门前早想好了一套说辞，当即用英语笑着道：“其实我是有事情想请Steve帮忙。嗯，我的一个同学，马上要从斯坦福毕业，他很向往Facebook公司。希望您能帮忙引荐一下。” 在硅谷有公司内部员工推荐人才加盟，是一个很常见也很被管理层欢迎得事，引荐人甚至能得到奖励。 这一点后来也被华国科技公司学去，到后来已经很流行了。 夏宇没等陈士骏开口。又马上说：“您别见怪，我是在一个沪上的朋友那里打听到您已经离开Paypal公司的……” “是这样啊！” 陈士骏有点无奈了，也是，自己离职创业这事儿连家里人都不知dào 。根本没向外说，怎么可能就有投资人找上门来。 而且，这个忙自己现在还真不一定帮得上。主要是在Facebook才干了没几天，人还算不上熟悉。 不过他还是问道：“你那个同学是学什么的？” “编程，偏向嵌入式方向。”夏宇眼睛也不眨地继xù 编。 “这样啊，Facebook不涉及这方面啊，算法和数据库工程师比较紧缺……”陈士骏见弟弟还没回来，压低声音说：“夏宇先生，其实我已经在Facebook离职了，嗯，正打算跟朋友一起创业。” 考lǜ 到眼前得青年是个投资人，他还是忍不住说了出来。 “啊？”夏宇故作惊讶，也马上压低声音代入投资人身份问：“为什么啊？不过Steve你技术那么强悍，创业也有机会的。有确定的idea了吗？” “已经，有了！” 陈士骏心里也在犹豫，到底该跟他说哪一个项目。 在开车回家的路上，他其实就开始想这个问题，还专门给两位朋友又打了电话，可意见还是没统一。 三人现在都是穷困着呢，要不还是先靠Web2.0的项目拿到钱再说？ 不过如果陈士俊真的做出这个决定，估计也不会是那个28岁成为资产超过3亿美元的他了。 创业这条路，绝对是一将功成万骨枯的悬崖峭壁，有能力、肯坚持不说，最重yào 的还是要有一个坚定的信念和理想。 陈士俊当年敢怀揣200美元只身闯硅谷、连公园长椅都睡过；也能在YouTube长期不盈利没融资时候刷爆信用卡，来撑着投入到公司运营中，信念和决心都是绝对不缺的。 如果这还不算，那还有一件事则更能说明问题。 YouTube出售给谷歌后，发展一日千里，到如日中天之时连奥巴马等政要都通过这个最热门的视频网站进行竞选。 可偏偏在此时他却被查出脑瘤，可他却冒着风险摘除后只休息了一阵时间，又全身心投入到事业中，事实上那时候他的身价已经接近4亿美元了…… 有这种事业雄心和奋斗精神，大概是注定会成功的吧。 所以当着夏宇的面，陈士俊只陈默了几秒钟，然后突然抬起头，坚定地说：“我有一个idea，做一个供人们自由上传和分享自己拍摄的视频以及录影节目的网站，事实上我们已经申请了域名，这是一个很有前景的项目……” 不愧是硅谷新偶像的陈士俊啊！ 夏宇终于会心地笑了。 …… 对YouTube的投资，跟其他公司如安卓、Workman等又不同。 因为这个网站至今还只停留在想法里，甚至域名和具体的运营管理模式都没有。后续的频道设置、内容合zuò 方案、广告策略等更还没怎么去想。 所以夏宇的投资，应该是传统意义上的天使投资，一种比风险投资更早期、风险也更大的投资形式。 当然，天使投资一般数额都不大，主要是帮zhù 创始团队能够获得初期的资本将项目完成，后期在视运营情况去寻求A轮的风险投资。 在成功将陈士俊引上钩后，夏宇随即跟着他一起去见另外两个人，赫利和卡林姆。 地点也没挑，直接就在赫利家的车库——这是三人经常一起交流想法和喝啤酒的地方。 车库创业，也是美国很多著名公司的传统了。苹果、谷歌、亚马逊、惠普、迪士尼……太多的耀眼的名字都是从一个个不起眼的车库里诞生的。 相信不久之后他们后面又会加上一个新兴的YouTube。 赫利是美国典型的美国人，衣着打扮夸张，性格外向，但他确实拥有不俗的表达和管理天赋，事实上从YouTube从成立直到2010年，他都是公司CEO。 至于卡林姆，也很典型吧，是个能赚钱也能花钱的花花公子。 事实上YouTube三个创始人中，赫利也是一心创业的。最终拿到的钱比陈士俊还多一些，而意志最不坚定、在公司尚未融资时就离开的贾德.卡林姆只有6600万美元。 这还是两位老朋友重感情，在他退出时给其保留了股份。 嗯，关于硅谷创始团队有一个魔咒。说“三人创业公司不会长久”，YouTube也没有打破这个魔咒。 跟夏宇见面后，他们也是很好奇。 他们的创业项目还没着落呢，这个年轻得惊人的投资人怎么会突然找上门？ 也许是Steve找上的？ 可又不像。 而现在赫利已经确定。之前从他这里要Steve电话的就是这个华国投资人。 他也才不管这个，自己现在也辞职了，正准bèi 大干一场。直接接过话头开始介shào 关于YouTube网站的更多设想。 “夏先生，我是查德.赫利，我们之前通过电话！我想Steve应该跟你提起，我们正在策划创办一家视频分享社区的事儿，事实上关于这个社区我们已经有了很多想法……” 赫利口才不错，很有条理地将这个创业idea的由来、主要运营模式和后期发展前景说了出来。然后继xù 滔滔不绝地介shào 他们已经申请的域名、网站名字、如何利用分布式服wù 器节省成本、早期如何吸引用户分享视频，以及在PayPal的哪些经验可以借鉴过来…… 虽然还不完善，但也比之前陈士俊介shào 的要系统多了。 但整个叙述过程中，夏宇始终没怎么说话，偶尔在陈士俊补充的时候，才会应和两声。 他很清楚，YouTube在前世能够那么迅速的成长起来，负责公司整体运营的赫利比专攻技术、并用信用卡支撑网站大半年的陈士俊功劳还要高一点点。 他不想破坏一家注定会成功的公司架构，但却可以适当提高陈士俊的地位。 毕竟如果YouTube从一开始就获得天使投资后，当然也不需yào 陈士俊再每个月几万美元得疯狂透支信用卡了，不知dào 被会不会降低股份呢。 赫利见夏宇一直不表态，终于忍不住问道：“夏先生，你觉得我们的YouTube网站设想怎么样？” “很有意思”，夏宇点点头，终于开口道：“事实上我很感兴趣，但你们似乎并没有一个足够支撑它发展的运营计划。” 这句话说得卡林姆不爱听了，他们最近经常讨论，好多点子都总结出来了，赫利讲也很好，这个年轻得过分的华国人怎么如此大言不惭？ 他直接忍不住喊了出来：“你凭什么这么说？” 赫利的脸色也有点难看，陈士俊刚要说话也被他拉住了，更没劝阻卡林姆。 他也想看看，这个年轻得过分的华国投资人究竟有什么可以指点的！(未完待续……) PS：第一更到！话说居然92张月票了！万分感谢sidneyliu、Argon18、彣刀石絸、.炫.— 、逐流忙、十三少宇五位兄弟的月票支持，后面两位都是两张的！ 不多说了，今天刚好是周六，我加把劲今天三更，争取把90章月票加更补上。 也感谢无dí 小瘦、相忆相忘、Dier大东、LumiaH、方园园、fsgsgsrg几位兄弟的新打赏鼓励！ 大家的鼓励我看得到，新书月的结束期了，我要继xù 拼命！ 第151章 拿下YouTube！ 夏宇当然知dào ，这三个人已经是相当有才的家伙。 事实上就算他自己有时间和精力自己来搞，直接拿着后世那些分析师们总结的理论去经营，也不一定真的比他们做得好，毕竟前世的成功已经说明了一切。 但客观的说，他们总归是走过弯路的。 比如早期因为缺钱发展速度要慢很多，像资金不充裕服wù 器开设往往赶不上用户在增长的需yào ；比如在规避风险上的不谨慎，导致后期一些官司；又比如过一阵子才想起来的新型推广模式…… 所以纸上谈兵这事，免不得要干一次，让他们知dào 自己除了给钱，也是能给他们带来帮zhù 的。 “我有三个想法，大家交流一下吧。” 他见三人都有点着急，没再卖关子，直接开口道：“第一，你们将Flash嵌套网页为主要播放方式，确实解决了下载播放的麻烦。但直接应用这个技术下，用户的观感体验仍然是支离破碎的。” 见陈士俊点头，他接着说：“解决方法嘛，可以增加一个关键字描述标签，并根据标签来为其推荐类似的“相关”内容，让观看体验连贯下去，还增加了点击。Steve，这个应该不难吧。” 事实上也是设计软件公司Macromedia不久前刚刚发布带有视频回放能力的Flash7，这也是YouTube能够直接使用的天然好条件了，否则要麻烦得多。 “是，可以在内部编码时加入这个选项。”陈士俊这次直接表态了。 这确实是个好办法，赫利和卡林姆也都懂些技术和运营的，脸色好kàn 了些。 夏宇继xù 道：“第二，赫利你想到了到各个论坛和热门社交网站去找人推广，这确实是省钱省力的做法。但为什么不开发一个可以内嵌到网页页面的视频播放模块，直接去和MySpace以及博客平台开发商们去谈合zuò ？他们增加了内容表现形式。应该不会拒绝，而对咱们的推广效果要好得多吧？” 这个想法当然也是后来YouTube成立几个月后才推行的，并以此打开了“病毒视频”传播的先河，诞生了无数经典营销案例，比如多年后红遍全球的鸟叔和它的神曲江南Style。 夏宇提前说出来，当然是取了巧，不过已经足够让三个业内人士眼前一亮了。 赫利甚至激动的狠狠捶了一下自己的膝盖，脱口而出：“太妙了！” 看到效果出来了，夏宇笑了笑，接着说：“最后一点。只是提醒吧。我们必须提前考lǜ 法律风险，无论是一些具有版权内容的影像资料，还是不太健康的个人用户视频，都要加强审核。当然，对于前者当我们发展到一定规模，可以直接上门去谈合zuò 。” 这是当年YouTube走过的弯路之一，为此也吃过官司赔过钱。 美国的版权法令可是很严格的。华国互联网公司时常挂在嘴边的“避风港原则”，即把责任都推给用户自主上传网站只提供平台不负责的说法，在这边根本走不通！ “太棒了。夏先生，你真是天才！” 等夏宇说完，赫利直接叫了出来，他们之前想得确实忽略了不少问题啊！ 夏宇咧嘴一笑。心想你们被怪我抄袭你们自己后来的思路就行…… 当然嘴上却说：“这只是我的个人见解，你们可以参考一下。总之你们的创意很好，我相信YouTube一定会让所有人眼前一亮的！” 这是认可吗？ 陈士俊接到赫利的暗示，当然自己也是激动不已。当即忍不住说：“夏先生，您的意见对我们太重yào 了。当然，我们可能还需呀一些启动资金。您……您愿意投资我们吗？” 当然愿意！ 夏宇也觉得差不多了，刚要开口，没想到旁边赫利也着急站了起来，神色郑重地说：“夏先生，不瞒您说，我们为这个项目最近殚精竭虑下了很多功夫，但您的指点真的很重yào ，谢谢！” 他跟两人交换了一下眼神，接着说：“至于投资，我想我们只需yào 50万美元就能支撑到YouTube成长起来，为此我们愿意拿出15%的股份给贵公司……” 赫利给出的这个数字，在天使投资中算是比较常见的。毕竟公司现在还是个idea，能否实现并正式运营起来，还都需yào 检验。就这么算，公司初始估值也超过300万美元。 像Facebook的天使轮，天使投资人彼得就是用50万美元占了10%，且那时扎克伯格的网站已经上线并有一批哈佛大学的同学们支持了。 真是可爱的人啊！ 一番精心设计和努力之下，终于算是有戏了，夏宇也挺开心。 不过这个金额有点少了，YouTube早期发展还是会受限，记得当年他们为了省钱，前四五个月都没租过办公室，一直在车库和各自家里办公着，员工也就六七个。 为了这个金蛋早点成熟，他当然要再添把火。 “我必须说，YouTube真的是个好项目，它应该更快的发展起来。这样吧，100万美元，我只要20%股份，你们觉得呢？” 啊？ 我们的公司现在就值500万美元？ 呃，好像公司还没正式注册呢！ 夏宇的提议让他们喜出望外，当即忍不住击掌庆祝起来！ 恩，当然更不会吃亏的是夏宇，他已经开始计算，16.5亿美元的20%是多少钱着？ 3.5亿美元！ 也许资金充足发函还能再快一点，而且接下来的A轮融资当然也不需yào 红杉资本插手了，到时候再提升一些完全没问题。 这真的是作为一个投资人重生的最大福利了！ 因为时间紧急，夏宇没再跟他们继xù 深聊，在承诺三天内资金一定会到位后，就急着赶回实验室那边。 而送走夏宇后，三个未来的年轻富豪聚在一块，忍不住跑到一边开了几罐啤酒。 “Steve。你说这个投资人，不会是忽悠我们的吧！”卡林姆还是觉得有点不可思议。 “卡林姆，不要乱说！” 赫利狠狠灌了一口啤酒，舒了一口气说：“我想，我们兄弟时来运转的时候到了！” 陈士俊跟他碰了下杯：“来，大干一场吧！” …… 夏宇打车回到实验室，这边装修工作正在收尾，萧文静亲自在盯着工人们整理碎料，见他神采飞扬的进来，笑着问：“怎么。出门捡到钱了还是遇到白人美女了？” “跟捡钱差不多，不过要先投入一点！”他扯过一张椅子坐在收拾整齐的前台，神mì 兮兮的说：“又搞定了一个投资，绝对是大金矿，而且是地表矿哦！” 萧文静已经习惯他总是那么快就选定投资项目了，为啥自己就要一点点筛选碰运气呢。她没好气的问：“说吧，要多少钱？” 蓝星创投的财务当然也是她管的，加上夏宇明天就要回国，后续的事情都要她跟进。 虽然理论上风投给了创业者钱后。可以不再管什么，但必要的合同、监督机制还是要花点时间的。夏宇承诺他们三天打款的速度也绝对算业界良心，遇上一些特殊情况，风投给创业者来个分期或者压着几个月再打款的事儿。也时有发生。 夏宇咧嘴一笑：“就100万！我保证你很快就会看到这家网站的崛起。” 这时候刘军也刚好从外面过来，看见夏宇也在，也抽张椅子坐过来，汇报说：“夏宇你明天就要回国了？这边招聘还得几天。老郭他们后天到，一些设备的采购订单下了但也得等着……” “刘哥放心，接下来的办公设施和实验设备。有萧总在就行，她是咱们天星的财神女！”夏宇朝萧文静看过去，见她也在瞪着自己忍不住办了个鬼脸，然后又一本正经，“届时我们也可以邮件联系，总之辛苦刘哥了！” “这倒没啥，我也想早点把工作抓起来！对了，你们俩今天到我家里吃吧，你嫂子一手川菜烧得不错！” “那就打扰啦！” …… 刘军的老婆是个挺内敛的女人，不怎么爱说话，跟许多蜀川女人不大一样。不过菜做得确实很地道，让喜欢吃辣的萧文静一阵大爱，高喊着以后一定常来蹭饭。 这个吃货！ 夏宇心里腹诽着，嘴上当然不肯说出来，刘军十三岁的女儿刘茜茜倒听欢迎，冲着萧文静带上门的芭比娃娃的面上，甜甜地喊：“阿姨一定要多来我家，我让妈妈给你做好吃的！” 这小姑娘长得胖嘟嘟的，皮肤粉嫩的跟婴儿似的，一看就是个小美人胚子，夏宇忍不住逗她：“那我呢？茜茜欢迎不？” “哥哥你要是给我买礼物，我也欢迎你！” 拜托，钱是我花的！ 不过小女孩这话倒让萧文静不开心了，直接过去摸摸小姑娘的头，瞪着夏宇说：“茜茜，你应该喊他叔叔！” “啊，为什么？” 刘军也乐了，忍不住问：“夏宇，冒昧问下你今年多大了？” “呃，不到一个月就成年了！” 啊？ 这下轮到刘军惊奇了。 夏宇的表现，真心看不出来居然还没成年！他也开始纠结了，对着委屈的女儿说：“你还是叫哥哥吧……”(未完待续……) PS：第二更到！争取12点前把第三更赶出来。夏宇也要回国啦，一大堆东西等着他…… 真心感谢大家的打赏、月票支持！晚上一起再谢！ 第152章 小意外，踏归程（三更，贺90月票） 航班是明晚出发，在美国的时间只剩不到一天了，夏宇回酒店后根本没闲着，电话邮件不断，争取把更多东西定下来，或者交代好。 罗东的电话在将近午夜时打过来。 这时他正在进行每天一小时雷打不动的课程复习，所以没马上回电话，而是将手上这道数学双曲线的大题解完，才回了过去。 原来罗东他们已经到了湘南省会长沙星城，打算吃过饭后就正式去拜访湘南卫视相关负责人。 第二届《超级女声》的冠名权招标，也是1月20号。 面对蒙牛这种老牌巨头公司和牛根升这个量级商业大佬，罗东如果没有最终拍板权，不一定能架得住。而这个冠名权又至关重yào ，用得好能用两千万得到两亿的广告效果，所以夏宇的航班也是直往星城的，打算直接去看看。 另外，1月20号还是北极星S1全球同步发售的日子！虽然目前各项工作准bèi 做得很足，但一些突发情况也要及时有最高意见才好。 这两场都是硬仗，他必须回国盯着。 临行之际再想想这次美国之行，可以算相当顺利了。 嗯，CES不说，绝对是大丰收，而且对极星MP3未来进一步开拓海外市场奠定了良好基础，可以说收获超出了预期。 专利申请虽然有点小波折，不过如今和戴维斯合zuò 也是不错。 而巧遇格雷厄姆并成为YC的联合创始人，绝对算意wài 之喜，对以后在北美进行一些计划帮zhù 不小。 还有美股投资这边，“师兄”史文东如今已经开好三个账户并买重仓买进了预装减肥食品直销商NutriSystem的股票。这支当年的传奇妖股也真给力，短短十几天股价就从3.7美元涨到5.4块，让夏宇都有点舍不得分出钱去买苹果和谷歌了。 但他还是没冒险，NutriSystem毕竟是不熟悉的公司，绝对不是天天盯着的科技股能比的。万一蝴蝶效应了出现了呢！ 所以还是咬着牙发过去邮件，全部股本的60%固定买NutriSystem，剩下的先部分买苹果公司，空出一部分等谷歌和惠普的低点。 自始至终，史文东都没问他多余的话，前世的人品果然是有保证。 另一方面，虽然收购或者控股安卓计划失败，但毕竟是不错的投资，150万美元的10%股份，预计7个月后应该能套现出600万美元以上。绝对算是暴利了。同时Workman也算不错，加上一个YouTube更算斩获颇丰。 加上最重yào 的北美实验室构建起来，智能手机操作系统的方向定下，有萧文静在这边亲自盯着，问题应该不大。 他一项又一项的在自己的小本子上打勾，也在旁边批注上一些要注意的东西。 恩，唯一没搞定还要重点备注的，就是安卓公司的萨德尔沃了。 这人是安卓公司的二号人物，而且主要负责操控开发设计。是一个很有天赋的家伙。后来苹果公司曾经重金挖过角，不过当时的谷歌马上又拿出两倍的工资，并直接提升到了副总一级才留住他。 夏宇之前是以一个初创公司投资人身份跟他接触，给开出了25万美元的年薪。以及未来的期权奖励。 投资人帮自己投资的创业公司找人才，也是业内惯例，而且这个价位不算低，28岁的萨德尔沃目前有些动心。可却因为安卓刚刚拿到融资。他还占有股份，有点舍不得这边前景。 这不是自己打自己脸嘛，你们的融资还不是我给的！ 但真不能公开身份啊。所以他干脆地放qì 了这边的努力，直接发过去一个“Good Luck”。 不过真放qì 是不可能的，他马上又给还在处理公司最后事务的郭凡东打去电话，让他以Bluesmart公司的名义继xù 挖，反正也是进行智能手机系统开发嘛。而且直接叮嘱郭凡东，年薪可以开到30万美元，其他条件也尽量满足，总之一定要尽可能拿下！ 反正打压一下安卓让它发展慢一点，最多是少赚点钱，暗中阴一下未来大敌的感觉还是不错的。 …… 第二天一早，从来都是早起床的夏宇难得想多睡会儿，可到八点钟就被一阵敲门声弄醒。 “小笨蛋，起床啦！” 这姑娘怎么起这么早，不像她啊？夏宇穿着睡衣去开门，然后见到了一身大红色时尚套装包裹着的萧文静，而且是装扮完毕的。 “干嘛啊，你要出门？” “是我们！走，赶紧起床收拾，跟本姑娘去逛街！来美国这么久都没去过，连周末都被你剥削掉，趁着最后这会儿时间找回来点！” 萧文静这个时候拉夏宇逛街，当然也舍不得他，可她从来没小女生过，适应不了软言软语的撒娇，干脆本色一点好了。 “那你先坐这儿，我马上！” 夏宇也没赖床习惯，伸手拉她准bèi 关门，却不想一侧身，昂首挺立的“小夏宇”倏然扫在萧学霸的香.臀上。 “哎，你……” 萧学霸一时没反应过来，低头一看脸一下子红了，伸手就往夏宇身上打：“你个小坏蛋，又变成小色.狼了！” “意wài ，意wài ！” 夏宇也有点尴尬，忙抓住着她打过来的手，同时赶紧转身回避，然而这么一抓之下，穿着高跟鞋的萧文静一下没站稳，直接冲着夏宇倒过来。 而夏宇是侧对着她，一时没注意也被拽倒，两人就这么一起砸到地上！ 幸好有地毯的。 夏宇心里刚划过这个念头，就感觉“小夏宇”被一波柔软拥着，错了半个身位的萧学霸的酥胸刚好处在那个位置！ 这感觉好舒服…… 不过没等他来得及多享shòu 一刻，就见一脸通红的萧文静直接伸手向那里打去！嘴里还喊着：“该死的小流.氓!” “啊，别啊！” 宝贝那可打不得！ 夏宇吓得惊叫出来，赶紧蜷起腿转身护住。同时上半身起来向她的手抓去，然后顺势把她扑在身下…… “放开我！” 萧文静尴尬死了，只能故yì 生气掩饰一下。 夏宇却感觉身前这柔软姣美的身躯在这一刻无比诱人，那深藏了很久的压抑一下爆fā 出来，再也不去多想，不管不顾的死死抱住，然后低头吻了下去。 这小子居然这么坏！ 一时躲闪不及的香唇被擒住，萧文静马上把脸扭向一边。 夏宇哪肯放qì ，身体向上一提同时腾出一只手搂过她的头，继xù 低头去寻那抹香唇而去。 这一次萧文静没再躲。但也没主动索取，她不由自主的闭上了眼睛，身心燥热的享shòu 其少年的吻来…… 呃，这场意wài 还是没有继xù ，萧文静清醒得很快，她回过神后马上就推开夏宇， 扔下一句“赶快收拾，陪我去逛街”，说完转身出门。头也没回。 弄得夏宇也有点尴尬，不知dào 萧学霸是不是真的生气了。 可这真不怪我啊，谁让你早晨过来，还打扮得那么娇艳着！ 算了。想多了也没用，他加快速度稀疏穿衣，用了十分钟就解决战斗，然后两人当没发生过啥。打车直奔渔人码头。 一路上也没怎么说话。 渔人码头也算是是旧金山作为一个著名海港城市的象征了，曾经确实是个渔港，不过现在变成了观光景点。但还有零星渔船出海捕获，所以有新鲜美味的海鲜可品尝。 除了海鲜，这里还有博物馆、商店、书廊、咖啡馆和纪念品店一应俱全，是外地游客的必选地之一。 当然，大型的购物中心也有好几个，汇集了不少时尚品牌，高中低档都有，加上建筑风格又十分漂亮，非常适合旅游购物。 萧文静选择这里，当然是照顾夏宇。 华国的春节马上到了，夏宇出来这么久不带点礼物回去不合适，这方面她还是有着女人细腻的一面。 “小流.氓，说说你都有谁要带礼物的，时间紧先倚着你好了。” “啊……” 半天没说话，突然听她开口夏宇还愣了一下，不过不生气就好，他很快反应过来，一个个数：“老爸老妈，小妹，小叔也算，还有小姨，小舅，……” “还有你的小情人吧！”萧文静听他一路“小”的数过去，忍不住被逗乐了。 “呃，说起来张天赫他们最好也买一点，篮球鞋或者球衣啥的……他们都是我学校的死党！” 夏宇有点心虚的说，心里却想到了梁倩，还有徐晓。 大概也许应该也给她们带点小礼物？ 这么多人要数起来还真不少，尤其后来夏宇觉得公司那边几个高管有小孩的，也应该顺道表示下，这就更多了。 好在对萧文静这里很熟悉，又是资深购物狂人，她每到一个地方就能按人头将合适的东西给夏宇都找出来，然后让他选，这一样来进度快了不少。 可就这样，还是到了下午三点多才基本搞定，中午也是随便对付的路边海滩排挡对付。 而且萧文静自己还一件没有选呢！ “师傅，稍等一下！” 看她就叫停了一辆出租车准bèi 回酒店，夏宇是真知dào ，萧学霸大清早主动过来其实是来陪自己的！感动之余也暗骂自己太没良心，直接把大包小包东西往车上一扔，跟师傅说了一声，转身就往身后跑去。 两分钟后，一个精美的盒子递到萧文静手上。 “回去再打开！”气喘吁吁的夏宇说。 这晚的航班，萧文静没去送夏宇。(未完待续……) PS：第三更到！还是过了点，不过算昨天说好的90月票的加更吧。 感谢fsgsgsrg 、李x华、无dí 小瘦三位老朋友打赏支持，也感谢本书护法小灰“灰熔点ぃ眞o”、“吃苹果吗”、“mangmangliu” 、“丁丁1970”的新月票支持！ 今天白天两章不会少，不过时间至少要12点和晚上8点吧，总之我尽lì ！新书月最后一周，还有个分类页面的推荐位置，最后再战一场！ 第153章 招标会前的意外冲突 因为航班要在燕京中转，夏宇到湘南省省会星城的时候已经是19号傍晚。 飞机刚刚挺稳，他打开手机，一连串短信蹦了出来。第一个就是萧文静的，点开一看：等你长大过来，我陪你。 这是啥意思？ 夏宇第一时间往邪恶的方面想了，不过好像又没那么明显啊。 罗东亲自来接机，本来想着夏宇东西不多，结果一见那托运的三个大行李箱傻了眼。 “其实你们那么忙，不用来接的……算了，那就辛苦了！” 夏宇已经被这一堆行李彻底压得喘不过气，往边上一扔背个小包就要走，发xiàn 好像不对劲，惊愕地问：“你一个人来的？” 罗东也傻了眼，就这出站口到地下车库还有好几层步行梯呢，摊摊手说：“早知dào 打车了，亏我还专门租了车过来……话说夏总你有这么多东西要买吗？” “少废话！”夏宇苦笑着说：“一人一半吧，早整完早结束。” 等到两人将一堆行李连拖带拽收拾上车，已经二十分钟过去了，大冬天的都是满头汗。 罗东最近算是极星电子最忙碌的人了。 夏宇千叮万嘱的第二届《超级女声》冠名权要盯着，即将上市开售的北极星S2一系列市场计划也要随时跟进，这些都是眼下最紧急的事情。 好在有之前的一系列策划，S1的声势已经到了最高点，相信明天开卖的时候应该能博个开门红。 平均售价在2000元以上的S1，当然不指望在国内市场也热销到K2一个水平。 不过前几天粉丝们情绪被调动了这么久，应该上3000没问题。再说还有加上海外市场呢，综合还真不一定。 总之在CES获奖之后，品质不俗的S1绝对有希望成为极星电子真zhèng 的现金奶牛。 一边亲自开着车，罗东一边跟夏宇汇报着：“徐总找的两家代工厂都很给力。质量验收也是他亲自把关的，这些天加急往各地铺货，都还算顺利，就等明天了！” “各地零售商拿货多吗？” “比K2少，大概只有一半吧！不过毕竟是高端机型，还行。” 也是，K2上市时候，连续半个月能报正4000台的日销量，那是发布会、电视广告加上大规模舆论传播几种营销手段加上的结果。 “对了，周汛的广告效果怎么样啊？”夏宇还挺喜欢这个有灵气的女明星的。 “还行。但没有超出预期，现在K2的广告全面下线换成她代言的S1了，播放五天了，效果反馈大概要提升20%左右。” 《我在那一角落患过伤风》依然火爆，如梦音乐那边赚了个盆钵满盈。而且这才没过几个月，热度还能维持一段时间，这让北极星S1还能享shòu 一阵子的广告传播红利。 两人说着话，很快到了下榻的酒店，把一堆行李往边上一扔就准bèi 出去吃晚饭。 不管是前世还是今生。夏宇对飞机简餐的接受程度从来没提升一点，后来根本就直接不要了。 “要不去小凤凰吧，这里最出名的川菜馆！”罗东给马伟强等市场部员工打电话，跟夏宇建议说。“正好一起说说明天的策略。” “成！把大家都喊过来，明天是场硬仗啊！” …… 《超级女声》的冠名权的招标会是明天上午十点开始，罗东已经针对性的做了很多部署，这次趁着夏宇过来。也重新认真再说一遍。 “明天的招标会，将是这场节目的专场，所以规模和人数不会太大。目前消息是一共有五家公司进行了价格不菲的预招标，除了我们极星电子和财大气粗的蒙牛，还有可口可乐、百事可乐两家国际巨头，另外一个是步步高电子公司！” 这个消息有点狠，夏宇也是第一次听，颇有点惊讶。 两家国际可乐巨头不说，他们应该不会在这里死磕，毕竟第一届的《超女》虽然火爆，但也没有到那种非争不可的地步。而且他们在华策略一直是广撒网、多覆盖，很少单打一点的。 但蒙牛乳业之外的步步高电子，就不能小觑了。 说起来有趣，华国有两家步步高公司并且发展都很好，一个做商业连锁的早已上市，另一个做电子产品的则从小霸王学习机和影碟机时代就蜚声全国，创始人段永平更是首屈一指的商业大佬，产品也发展到电话、音响、手机等领域。 直到十年后，步步高电子旗下的VIVO和OPPO两个手机品牌，都还活跃在一线，品牌认知度一直很高。 最关键的是，段永平这个枭雄一般的人物，对营销和市场的重视和敏锐度非常之高，是1999年和2000年两次夺得央视“标王”的狠角色！ 虽然按照夏宇的“记忆”，这届《超女》冠名权是被蒙牛以1400万拿下，但这是新闻报道，还有传1800万的呢，总之不能掉以轻心。 而且，他有一个惊人的、不敢示人的发xiàn ——重生以来，不少自己主动介入的事情，经常会跟历史轨迹发生偏转！ 这也是他很多时候即使拥有确定记忆，也要小心行事的原因。 “老板……老板？” 马伟强也是极星的老人了，是那一批跟着刘明胜对夏宇的称呼从“小夏总”改成“老板”的人，到现在也没换过来。他现在跟孙斌一样都是市场部的高级经理，对夏宇也熟悉，看他在发呆就直接扯了下袖子。 夏宇回过神，见大家都在看他，忙道：“嗯，没事。罗东你继xù 说，还有啥新消息比较重yào 的？” 罗东点头继xù 道：“另外就是跟据小道消息，这次的组织招标会的关键人物，除了湘南卫视广告部主人许继然，还有制作方天娱传媒的老总王鹏也有一定话语权。我们私下接触过。但只跟到了天娱的一个市场总监。” 夏宇点点头，知dào 这有点难为罗东了。 极星电子目前虽然有了一点名气，可放眼华国商界仍然只是一个小角色，很多电子数码产业外的人都没听过。罗东一个市场总监去跟人家老总打照面，确实很难。 这个年底，极星的人事也是时候动动了。 夏宇提醒自己记着这事，又安慰他说：“辛苦你了，这种事不用强求。这次S1在海外市场接到大比订单，咱们底气可比之前足了不少！” 又想了想又说：“还有一个，把步步高也放在跟蒙牛一样的位置。明天重点盯着，今晚方便也多去打探下消息。” “好，明天一早我们分头盯着！” 这时候菜也陆续上来，几道蜀川特色以麻辣鲜香为主的大菜闻上去就挺让人胃口大开。 夏宇也把筷子拆开招呼着：“行啦，这几天大家辛苦，大家先东西！” 一路做了十几个小时飞机，夏宇年轻的身体也有点疲乏，但最难受的还是饿了一路的胃啊！ 因为是临时过来，又只有五个人。所以他们也没等包厢，就在一楼大厅的一个角落里，大冬天的在人声鼎沸间吃着热辣辣的川菜还挺有感觉。 星城天气比羊城冷不少，夏宇就算了。其他四人开了一瓶当地挺有名气的46度的酒鬼酒，一人倒了一小杯暖身子。 “一只枪啊二靓妹，三个……” 他们这边一安静，邻桌就显得热闹起来。这是划起拳了。 那边只有四个人，不过很能闹，看上去像是有些钱的。刚才坐下就吵吵嚷嚷的要换包间，大堂经理过来亲自解释暂时没有要等会后才消停，不过这会儿酒过三巡，又开始闹腾起来。 听口音还是南粤人。 吵归吵，这出门在外听到家乡话还有点亲切。 夏宇背对着那桌，好奇回头看了一眼，谁知身后正对着那人正歪歪扭扭得站起来倒酒，因为挨得近，夏宇这一转身头正碰在那人手肘上！ 额头撞的生疼不说，冰凉的白酒也洒了一身，还顺着脖领往里流了进去。 这可太难受了，夏宇一边拿纸巾擦着，一边扭头道：“喂哥们，小心点！” 话并不重，顶多带着点埋怨，谁知对面那二十几岁的青年却跟被骂了祖宗一般破口大骂：“小兔崽子，你把大爷酒弄洒了还他妈.的有理了，知dào 这酒多少钱吗，把你.妈卖了都赔不起！” 夏宇再不爱惹事一人，这时候也坐不住了，转身站起来冷冷盯着那青年：“把这话收回去，给我道歉，我可以当没听见。” 得，他动气时候也不怎么会威胁人。 果然那青年好像听了天大的笑话一般，转身跟同伴笑了两声，突然脸色变得狰狞，手上抄起一个酒瓶子就朝夏宇抡了过来！ 夏宇之前在高文龙那儿吃过亏，当然一直警惕这，在他动手的瞬间身子一跃就向过道处躲开，直接在地上打了个滚。 “哗啦”！ 还装着不少酒的瓷瓶击碎在大理石桌面上，瞬间被砸碎，碎片和酒水撒了一片！ 形势变得这么快，罗东他们怎么都没想到。 尤其坐在夏宇左手边的马伟强，没注意之下被酒瓶崩碎的瓷片崩到下巴，鲜血一下顺着脖子往下流。 “草，这狗.逼小子！” 马伟强也气坏了，又见夏宇狼狈的摔在地上，顾不得自己伤口，直接也抡起啤酒瓶，直接朝着那青年头上砸去！(未完待续……) PS：今天第一更！呃，下午堵在进京路上了……吃了点东西就一直没闲着，我继xù 争取下一章在12点前！ 新老朋友打赏月票回头一并感谢，继xù 求大家支持！ 第154章 冤家路窄 “小心！” 罗东离夏宇也比较近，他见对面那青年抡起酒瓶时就下意识的脱口而出，紧接着就看到马伟强突然暴起，心里暗叫糟糕，这事儿怕是要闹大了！ 对面那青年明显是酒喝了不少，脾气够火，可反应迟钝下来，一时间竟愣愣的站在那儿没动！ 旁边一个中年人看情形不对，一把将他推开，那废飞起的啤酒瓶避开他的头部，却狠狠砸在肩膀上！ 青年嚎叫一声，整个人直接瘫倒在地。 对面其他两人也火了，骂骂咧咧得抄起椅子就往这边砸！ 夏宇刚起身来不及闪避，首当其冲，险些被砸到头。 “草，给我打死他们！” 那倒在地上的青年被砸疼了后清醒不少，但火气更大了，平时哪吃过这亏，当即喊人继xù 动手。 得，这饭不用吃了，到这份上了，打吧！ 罗东和剩下两名极星市场部员工也都抄起凳子，几步冲过去乱砸一通，接着又扭打到一块。 一场混战。 很快桌子也被掀翻，盘子碗筷洒了一地，地面汤四溅狼藉不堪。 夏宇在对方全部动手的时候就知dào 不打一架是不行了，不过没正面冲，反正极星这边多一个人，趁着众人扭打倒一块的时候，直接抄起一把椅子在后面下闷棍。 说起来上次在萧家寿宴上打过一架后，他就再也不怯场了，手还挺顺，两下就砸到了一个，然后再奔下一个。 这场架极星五人几乎没吃亏。 对方虽然叫得凶，不过一个个喝得跟烂泥似的站都站不稳，光有挨打的份。 旁边几桌吃饭的人早已经让开路，也有酒店的保安发xiàn 了。从远处往这边赶。 夏宇看情形差不多，对方全部挂彩，再继xù 只怕今晚要在拘留所里过了，忙叫停几人。又喊过一个市场部员工说：“邢飞，你过去跟酒店经理说，这东西砸坏的咱们陪，但不能在这儿耗着，把钱留下就赶紧出来，我们在车里等你！” 说完赶紧招呼几人，直接趁着人围过来之前冲出了酒店。 “伟强你怎么样？快上车。去医院！” 为了办事方便，这次极星市场部过来星城后直接租了两辆车，这会儿都在门口。 马伟强下巴上伤口还在淌血，伤口还不小，不过他没当回事，一手捂着同时咧嘴一笑：“没事！这群兔崽子也忒怂，都不经打的！” “那是他们都喝高了！再说你这伤口能没事，别感染了！”罗东赶紧吩咐另外一人开车先送马伟强和夏宇去医院，又说：“我去接应邢飞。你们先撤！” 夏宇点点头：“嗯，要事酒店那边拦人，宁可多花钱也别冲动，能走就走。电话联系！” 可能是酒店这会儿人太多，他们动手到结束只是十来秒钟的事，夏宇他们的车刚启动，负责断后的邢飞也冲了出来。直接钻上罗东的车，“我扔下三千块钱，应该够了。咱们撤吧！” 两辆车很快先后到了医院，除了马伟强其他人也都挂了点彩，要处理一下。 不过马伟强还算幸运，伤口没碰着动脉，盯着医生消过毒包扎时还主动跟夏宇打趣说：“老板，我这算因公负伤不？” 夏宇拿他无语了，直接骂过去：“别废话！老实呆着！” 罗东从上学开始算，工作几年来也没经lì 过这场面，这会人都打完了倒有点心有余悸，小声问：“不会有事吧？酒店没有摄像头啥的？” 夏宇倒看开了，笑着说：“摄像头是肯定有的，避过咱们也都留手了那几个家伙伤得都不重，会不会报警两说呢！再说有录像更好啊，他们先动手的嘛！” 断后的邢飞也说：“反正我留下钱走的时候，那几个人就一个起来追我的，不过没追上！” …… 这场小风波纯属意wài ，夏宇他们也没当回事，一来没吃亏，二来没留下把柄，反而是打得挺舒心。 不过回酒店后，夏宇洗过澡就又开始忙起来。 明天除了招标会，还是北极星S1正式开卖的日子！ 当然，因为时差原因华国以及港岛、澳岛和湾岛是会第一批面世的，还有东南亚市场经过坚尼洋行也少量铺了货，以CES大奖产品的招牌直接搭着原来已经开售的K系列一起卖。 罗东也在一边跟着收拾东西，不断地接电话又一个个处理，不时跟夏宇商量两句。 按照之前制定的上市前传播攻势，北极星S1的舆论发酵从CES获奖并正式发布后就没停下来过。 一会儿是真机测试贴广泛流传，一会儿是鹏城旗舰店开张粉丝们现场体验和预购，再过来还有周汛代言的大规模电视广告铺放、网络媒体和论坛的一次次活动预热…… 加上K系列上积累的良好口碑，各地的零售商们拿货都很踊跃，钻石级的零售合zuò 伙伴直接再增十多家！ 总之，极星电子上下对这款从美国载誉归来的明星产品都寄予厚望。 刘明胜甚至跟罗东打起了赌，华国大陆首日销量如果能破3000台，他个人掏腰包请市场部五十多人吃大餐！ 两人忙里偷闲喝茶时，罗东把这个跟夏宇说了，夏宇倒是笑了：“3000台确实有难度，不过也不是太大。明胜马上结婚了，要攒钱买房呢，最近都抠门的很，他说的大餐不会是婚宴上算吧！” 罗东恍然大悟：“嘿，我怎么把这茬忘了！回头必须说清楚！” 打趣归打趣，夏宇一边喝茶，一边又问：“不管是蒙牛还是步步高，这个冠名权极星是势在必得的。配套传播方案准bèi 得怎么样了？” “都按计划再做，预算已经达到800万了！” 在夏宇去美国之前，曾经叮嘱罗东要根据这个《超女》冠名权，整合出一整套传播方案，并作为极星接下来一年时间的市场传播工作的主线之一。这部分要主要是补充其他各种形式的宣传费用。 电视广告、平媒广告、官网策划、地铁公交等地面推广费用等都在里面。周期暂定为半年，800万的预算并不算多。 “这个费用可以再加一点，不过等冠名权拿下再说吧！” 极星电子现在毕竟是大款了，而且接下来如果手机能上市，也会结束产品线单一的困局，这笔钱就花的不亏。 当然，这些都建立在第二届的《超级女生》一定会大火的基础上，否则前期的准bèi 就打水漂了。 这也是最困扰罗东的地方。 虽然他从湘南卫视那边拿到了这一届选秀的全部策划方案，也确实够新潮够出彩，可这种事情哪有个准的？夏宇又为什么早早就能肯定呢？ 这个问题一直憋在心里好久了。终于他还是问了出来：“夏总，我还是有疑惑，为什么你要赌这届超女一定能大火呢？” “哦，感觉吧！” 夏宇怎么可能说实话，“其实什么平民秀场的概念也好，大众反传统与权威的情绪爆fā 点来临也罢，我都跟你说过了，但最终我靠的还是，感觉。” …… 第二天一早。夏宇湘南广电中心大厦的金鹰大厦时，已经接近九点。 四层的一个会议厅已经被装扮好，超女的各种标识都贴了出来，门口还摆着一个巨大的海报。这是湘南卫视为《超级女声》的新一届广告独开的一场招标会，看样子今天能把这标定下来，就能直接开新闻发布会了。 这时候罗东他们已经在跟相关的负责人接触，了解最新的流程和竞标规则。跟前两天结识上的湘南卫视广告部主任打打关系，同时也在打探其他竞争对手的情况， 不过夏宇的底气倒是挺足的。 上一世蒙牛的1400万标底他应该是唯一一个清楚的吧！虽然新闻报道有可能作假。但为了传播效果都是虚高得多，低报的少。 毕竟只是一个单独的节目冠名，量级上远远没法跟央视曾经热炒的“标王”相比——除了新闻联播后的黄金广告，那还是一个打包方案呢！ 而极星这边，北极星S1在海外的首批订单4000万美元预付款到位后，虽然被夏宇截留了一部分，可依然还有超过一半打入国内账户，换成人民币足有近两亿人民币。 就算接下来的总部尾款、营销支出尤其秘密生产的手机都要留出不少预算，可还有不少剩下的，并且这是第一批货呢！ 这就是夏宇的最大底气所在！ 当然极星电子也不能直接拿大钱砸下这个冠名权——广告招标会看上去是价高者得，但实jì 操作时还是有不少的小猫腻。 真要是当冤大头就等着吃亏吧，多花钱不说一些隐蔽的资源和条件也会被暗中抹掉。 湘南卫视也不是什么简单角色！ 而只要是人为设定的东西，就有操作空间。 反正夏宇是记得有一篇营销分析报gào 中提到，蒙牛在拿到冠名权后，老道的牛根生还获赠了冠名权外不少东西，这方面极星也不能吃亏。 这时已经陆续有人进来了，同时也在继xù 布置东西。夏宇没跟罗东去叙关系，反而随便拿了一个嘉宾牌，随意在会场溜达。 结果在绕过一扇玻璃门后，竟然看到了一个“熟人”！ 那眼角红肿、走路一瘸一拐的，不正是昨天那嚣张跋扈的青年嘛。这会儿他哪还见半点嚣张势头，跟在一个中年人身后不知dào 在说些什么。 还真是冤家路窄。 步步高！ 他们说的是粤语，夏宇一下就联想到了这个总部在南莞电子巨头！(未完待续……) PS：第二更到！总算是保质保量且按时完成，人品不能断！ 感谢SO简单、凛若晨霜、阿歷、fsgsgsrg 几位兄弟的打赏支持，其中凛若晨霜、阿歷都是新朋友，感谢！另谢谢十三少宇两张宝贵月票支持！ 新书月最后几天，我打算最后拼一下，有个更新的新计划明天说。 总之感谢大家支持！ 疯狂的游戏：27号到31号五天120小时加更游戏…… 说实话，每天两更7000字，偶尔加更，已经让我这兼职写作的有点折腾，像昨天突发事件完全要临时赶出来。 但一本书只有一个新书月，所以就像之前说的，我想要真zhèng 的奋斗一次，疯狂一次。 我们月初上架时候只有187的24小时首订，近一个月时间目前涨到350均订，520的高订，这个成绩在起点仍然是非常“扑街”的数据，但对咱们自己来说也是进步，这离不开大家的支持。 看过作品相关的上架感言的书友，都知dào 江山写这本书的原因是什么，所以我只跟自己比。 所以心血来潮之下，想了一个计划： 从10月27日凌晨算起，到本月31号结束，五天120小时，我会在每天2章7000字基础上，符合以下条件加更： 1、每500张推荐票，加一更； 2、每10张月票，加一更； 3、每累计打赏100RMB，加一更，所有人都算的累计数额； 4、每累计30张评价票，加一更，同样是累计也算数； 5、所有加更累计，上不封顶。 因为咱们是小众书，读者基数也不大，所以加更标准，订的应该也算是全起点最低的吧！ 而且自从上架正赶上新婚后，我一直都是没有一章存稿的，这一点是真的。 不知dào 这么玩，对写作速度很慢的我算不算自己作死，对订阅人数这么少的书来说是不是有点搞笑，但我就是想拼这么一回。 刚好是周一，所以27号凌晨初始数据如下： 推荐票0；月票99；打赏0；评价票22，加更的标准就以这个为主。 虽然写文本来就是一个认真作者的本职工作，但我想用这唯一的方式表达以下对兄弟们的感谢和对自己潜力的“压榨”……当然，文章质量我会首先过自己良心这一关。 那么问题来了，大家要不要陪我一起疯狂一次？(未完待续……) PS：加更标准达到，我会在努力尽快完成，但因为没有存稿，不是马上就会更啊，我会自己记清楚。 呃，写到这儿我都有点后悔了，会不会是自己一厢情愿了……算了，就这么来吧！ 第155章 冤大头（上） 有趣儿！ 夏宇当然不会怕事，哪怕步步高这时候已经是行业巨头一般，不过昨晚的冲突纯属意wài ，极星这边占了便宜也占了理，他才不信段勇平这商界大佬会揪着这事不放。 倒也没必要这就过去讨罪，他转身闪到侧面，看着两人从旁边走过，隐约还能听见一句“要拿下”的只言片语。 得，果然是强劲对手啊！ 招标会正式开始是在10点钟，眼看布置差不多了，陆续有人开始入场。 罗东也带着人走进来，见夏宇一个人坐在角落里，凑过去说：“形势不太妙，据湘南卫视广告部一个人说，这次步步高也挺下功夫，光请他们台里领导吃饭就两次了。” 夏宇点点头：“哦，是吗？那咱们就拿钱砸得了！” 罗东知dào 他在开玩笑，自己这小老板不是那种乱花钱的人，不过还是打趣道：“那不是成了冤大头？” “随便，只要别太离谱，这冤大头极星当定了！”他又指向右前方七八米处，昨天那青年正坐下不知dào 跟旁边人说啥，“那人，眼熟不？” “啊，这不是昨天那小子！他们也是来竞标的？”罗东当然记得，这时他第一次打架了？好像是。 “步步高！”夏宇也不说笑了，郑重的说：“看样子那人地位还不低。” “是他们啊，我找人去问问！” 罗东刚要去吩咐，夏宇一把拉住他说：“咱们的人昨天都在场，露脸了好不好！” “放心，当然是找湘南卫视的！” 消息回来的很快，罗东回来后先是往夏宇身边一坐，才叹了口气说：“段志高，好像是段勇平的侄子，这下有点麻烦了。” 段勇平在南粤商界的名望不小。那是一个白手起家十来年打拼出一家国内电子巨头的掌门人，无论是“小霸王”时期还是“步步高VCD”时期，都有挺多传奇故事流传，罗东当然也知dào 。 他又跟夏宇说：“这个段志高登记的头衔是步步高市场部的副总监，旁边那个叫林继然，是管市场的副总裁，步步高的创始元老之一。” 步步高这种将市场策略和营销作为杀手锏的公司，市场部的地位绝对不低，这个叫林继然的副总头衔含金量很高，看样子确实对这次招标势在必得。 不过他们的预设对手应该是去年的冠名商蒙牛吧！ 看来真不简单了。夏宇揉了揉太阳穴，“静观其变吧！” “蒙牛的人来了，是牛根升！” 两人正说着话，突然有人喊出声来。 他们也忍不住回头望过去，只见意气风发的牛根升正从正门走进来，一身笔挺的西装遮不住大肚子，但身后跟着六七个人一簇拥，颇有点将军范儿。 “又是一个强敌！”罗东忍不住叹道。 夏宇却饶有兴致的盯着他们一直往前走，心里想着这时候风光无限的牛根升应该不会想到自己后来会蹉跎于“老牛基金会”的慈善事业吧。 倒不是做慈善不好。不过华国企业家做慈善，很多还真不是和首富盖茨那般钱挣得太多名气已经到了顶峰，完全没啥牵挂了。至少性格上强硬的牛根升，应该是蒙牛入赘大央企中粮集团后的无奈之举。 这背后故事就多了。华国的企业家有时候真的看上去风光，但很多东西仍难有决定权。 这倒给夏宇提了个醒，以后自己发展事业，也要注重下在相关部门的经营才是。 当然。真要把公司规模和影响力做到跟老牛一块玩慈善公益的马芸的阿里巴巴那份上，每年给国家解决几十万人口的就业，只要没明显把柄倒也不惧什么了。这是大势。 这么胡思乱想着，突然罗东扯了他袖子。 “夏总，段志高发xiàn 我们了！” 他还有点紧张，生怕闹出点啥来耽误正事。 夏宇抬头望过去，果然正看到一脸愤恨的段志高死死盯着这边，要起身别身边中年人拉住，不过还是比了个口型过来，不是什么好话。 有意思！ 时间也快，可口可乐和百事可乐的代表也进来了，还有其他几家公司，不过这恶人零零散散坐在这个面积有近两百平米的会议厅里，显得还挺空旷，谁也没挨着。 “别急，他又不会在这边动手！”他跟还有点着急的罗东说。 “呃，我怕一会招标时候会吃亏。”罗东其实是有点紧张。 “有啥咱们就接着呗！” …… 会议厅前边，段志高看到夏宇他们已经要发狂了，还是林继然这个跟着段勇平多年的副总把他拉住。 “林总，那边的几个家伙就是昨天打了我们就跑的人！这口气我一定要出！” 林继然却摇摇头：“昨晚的事我听小徐说了，这里不是南莞，而且又是你先动的手！马上招标会开始了，回头再说！” “他们也是南粤人！”段志高还有点不服，不过语气软了些：“那等结束我在找他们算账。” 他并不是段勇平的亲侄子，在公司也没有太多特殊地位，平时在公司和家里地界上跋扈些也就罢了，确实不敢不听林继然的。 极星电子，这是不久前靠着MP3冒头那家羊城公司啊。 虽然段总多次吩咐，不能在公司内部对他的后辈怎么照顾，而且这场冲突也是段志高引起的。不过就这么吃了，亏对方又是一家小公司，确实还要说到一下。段志高这是轻的，还有一个人今天在医院修养没出来呢！ 他跟身边人吩咐道：“去帮我查查极星电子的资料，重点是公司老总和背后关系的。” 又摇了摇头，安慰段志高几句，把重点还是放在刚刚近来的牛根升一行人身上。 段总如今在美国定居，玩投资玩得不亦乐乎，公司这边事情管的少了，但无论是在公司内部还是整个商界圈子，影响力却没怎么下降。 但即使如此。大概也就跟这个能炒作的牛根升一个级别。 牛根升亲自来招标现场，这是志在必得的节奏啊。说不得连后面的新闻发布会都准bèi 好了！ 他其实也是不久前接到市场部的调查报gào ，才发xiàn 《超级女声》这个节目的。 拿过详细资料一看，多年跟着段总锻炼出来的敏锐眼光之下，顿时就发xiàn 这节目主打的全民参与的出发点和新潮比赛组织模式都不错，很有大爆fā 的可能。 而且，跟步步高目前主打的学习机、电子词典以及手机等产品目标受众也很契合！ 这让他顿时起了心思，决定要把最重头的冠名权拿下。 他也清楚两家国际可乐巨头在华国的一贯策略，应该不会争这个，估计跟其他一些小公司一样是冲着其他广告套餐来的。而且出席的人级别也不高。 对手应该就是蒙牛了。 至于极星电子，他还真没放在眼里。 …… 眼看招标会开始时间越来越近，会议厅人开始多了起来。 湘南卫视这场招标会，虽然是为《超级女声》单独打造，但也不是只有一个冠名权可以拍，部分外场广告、开头结尾以及插播的15秒广告，还有一些现场的零散广告加起来，也有不少。 在第一届节目还算火爆的基础上，湘南卫视联手天娱传媒再次掀起了一轮传播风暴。领导们都下了明确命令。一定要把这档选秀节目打造成一个王牌，所以在圈子里的声势也越来越大，吸引了不少公司。 蒙牛之前放话说准bèi 了几千万来打标，这个冠名权不去争但其他零散广告如果价位还可以。还是可以参与的。 所以到快开始的时候，会议厅人数激增，原本空旷的坐席也渐渐要满了，毕竟一家公司通常都不是一两个人。 罗东看这么热闹。忍不住问：“夏总，除了冠名权，其他的广告我们要不要也投几个？” “不用。冠名权应该还有打包赠送的呢，我们就争这个，然后下去再谈。” 这个跟当年央视倾力打造的“标王”的出发点是一样的——湘南卫视费尽心思打造《超女》冠名权的声势，当然不会做出自砸招牌的事，他们比谁都希望中标的企业能够送出个高价来，借此奠定在广电系统尤其是地方卫视台的领先优势。 是的，虽然到了2005年，传说中的央视“标王”笼罩着的光环已经渐渐淡去，但这种集中资源打造大额广告订单的模式却被其他电视台学了去。 从去年开始，渐渐的大家都开始将王牌节目打包出来，拼一个吓人数字来吸引眼球。 湘南卫视作为一个新兴崛起的地方卫视，这时候当然还没有后来那么火爆。但无论在经营理念还是运营手段上，都开始显露出市场经济下的独特思路，算是很有创新力度的一家。 不过只怕他们也没想到，2005年的第二届《超级女声》会火爆到那种程度，更不会预知，此后更倾尽全台资源打造的第三届就完全弱了下来，且会因为火爆过度导致来种种社会批判接踵而至，几次招来广电总局限制禁令直至最终叫停。 但夏宇知dào 啊！ 这就是最值得出手的一届了！ 他环顾了一周，前排落座的台里领导和天娱高层正在兴奋的说笑，蒙牛那边牛根生正襟危坐不知在想些什么，步步高那里林继然和段志高神色很是轻松，其他厂商们也都小声讨论着…… 这时会议厅灯光一暗，主持人走上台，开始了！(未完待续……) PS：保底第一更到！早晨作死的发了加更宣言，果然一上午就被爆了，还有其他作者朋友说这加更标准太低。不过承诺已定我是不会改的，一定保质保量完成。 目前月票14章，记下欠的第一更，争取今天就补上。 继xù 奋斗！ 第156章 冤大头（下） “各位厂商朋友们，大家好，欢迎来到湘南卫视联手天娱传媒倾力打造的的第二届《超级女声》广告招标会……” 这场招标的主持人，是湘南卫视刚刚结婚不久的花旦李厢。这是她不久前跳槽到华娱电视后事业未见起色，又重返老东家的第一次公开露面，看上去精神还不错。 开场之后，湘南卫视广告部主任栾平上台，是一个谢了顶的中年人。 他详细介shào 了目前为止，湘南卫视和天娱传媒为这一届超女做出的准bèi ，包括五个城市的线下海选规划、节目及广告播出方案、预计收视率以及针对广告主们量身打造的广告套餐等。 “……总之，我们继xù 在上一届相当成功的基础上，更加倾尽一切资源，势必将《超级女声》选秀节目打造成一场全华国的娱乐盛宴！我们相信，各位也将从中得到最大的收获！” 罗东跟身边的夏宇说：“这个栾平还兼着湘南卫视副台长，是个实权人物，也是这次招标会的最大头头儿了。” 夏宇当然没印象，点点头没说话。 台上，栾平还在继xù ：“下面，有请第一届《超级女声》栏目冠名方——蒙牛乳业集团副总裁孙先红孙总上台，介shào 过去一年里，蒙牛乳业取得的辉煌成绩！” 这是应有之义，互相捧一下嘛，不过当然也不用牛根生自己上台，一个副总也够了。 按照这个孙先红的介shào ，蒙牛在第一届超女投入了1100万元，这是包括了后期相关地推海报、补充扩散广告等，效果初期不错。这一届他们很看好，所以打算再争一下。 这人语气不温不火，但也让原本有一点念想捡漏的公司失望了。 再争一下？ 蒙牛这副总直接开口了，那预算就肯定不是个小数字。咱们还是抢插播广告好了。反正一共有24条呢！ 夏宇听了却撇了撇嘴，跟有点着急的罗东说：“这人说话好没激情，我看湘南台的领导都要哭了！” “夏总你还有心情说笑，他就这么淡淡一句就表明是下了决心啊！” “没事，静观其变。一会你看我手势举牌就行。” 他心里是胸有成竹。 就像之前想的，记忆力蒙牛是出了1400万，预算能高出多少？毕竟第一届的《超女》近仅仅算是打出名气而已，很多人还是观望为主，一些媒体上还出现了不少批评之声。 至于现场竞标斗气，他相信牛根生商场打拼这么多年。不会犯这小孩子般的错，最多在预算外加上一点儿。 和央视惯用的暗标不同，这一次招标会冠名权采取的是暗标投放和明标拍卖结合的方法，就是开始通过暗标来选定前三名，然后公布出最高的当做拍卖底价，由三家公开举牌竞拍，确保最终能出来一个“天价”。 如果开始估计不足连前三的进不去，那就算直接放qì 了。 当然这个压轴大戏是放在最后的，现场马上开始的前中后三次的贴片广告。直接竞拍式，一共24条，每个公司最多拍下三条。 而且都是15秒的长广告。 极星电子志不在此，这个阶段直接弃权。只要最后拿下冠名权，这些都是可以商量着附带的。 很快在主持人李厢的介shào 下，广告片竞标开始，现场出现了一次次举牌的场面。但个城市的预选赛直播最高的也只有三万六。 这个价格算不错了，而且在继xù 上升。 不少对冠名权不抱希望或者不在计划的公司，就是冲着这些广告位而来。所以现场也是一阵热闹，一边举牌一边喊价的呼声不断出现。 果然，到了淘汰赛阶段，单条广告价格逐渐上升到四万、五万，预期会最火爆的最后三场总决赛直接到了六万二，这已经接近央视黄金节目的价位了。 当然，总决赛其间的广告今天只会放出大部分，剩下的到时候会根据预期的收视火爆程度再进行一次补拍。 这也是行业惯例，通常最高价都是在那时候出现。 夏宇的记忆里，《超级女声》总决赛当晚，收视人数应该突pò 了1.5亿，仅次于央视春晚，而且15秒广告一条实收12万，创下建国以来地方电视台广告价格最高纪录，距离春晚期间十二万八的数字也相距不远。 《新闻联播》的广告到不能比，毕竟那是一整年的，而且都是10秒为主。 即便如此，这些广告商大部分应该都算赚到了吧。谁会想到这个选秀节目最终会火爆到那种程度？ …… 时间过得很快，大约半个小时后，单条广告片的竞拍结束，李厢直接公布了成绩，然后突然提高声调，开始介shào 最为瞩目的冠名权竞标规则。 “各位厂商朋友，激动人心的时刻到了。我宣bù ，第二届《超级女声》节目独家冠名权的招标及拍卖正式开始！请大家仔细阅读竞标守则上的通知，本次冠名权竞标共分两轮，大家需yào 将竞标书填好装进信封，再举牌示意即可，我们的工作人员将上前收取……” “第一轮标书上数字的前三名才能进入下一轮竞拍环节，请大家谨慎决定……” 来了！ 罗东接过信封，从里面抽出那张白纸，向夏宇望过来：“夏总，那我可写啦！” “嗯，写吧！” 1400万！ 这是罗东刚刚听夏宇说出的数字，当场直接被吓了一跳。 不过既然夏总对这个冠名权这么重视，自己就尽管执行好了。他大笔一挥很快将数额写上塞进信封，然后把经标牌举了起来。 嗯，有点填支票的感觉。 这都是钱啊！ 夏宇也是为了保险。他不知dào 前世这场竞标规则是否也是这么坑人，不过也不在意，直接报上记忆中的最终价格应该足够了。万一被挤出前三那不白忙活了，极星之前准bèi 的东西投入都破百万了，就为了到时候能在最短时间内达到最佳传播效果。 台上李厢还在用充满激情的话鼓动着。粗略一看现场已经有十来家公司参与了这一轮竞标。 看来除了之前打听到的，还有公司没放qì 打算碰碰运气。 随着所有标书收集完毕，湘南卫视广告部主任栾平和李厢两人一个现场拆信封一个低头记录，很快结果出来了。 气氛有点紧张，之前各处小声说话的人这时候也安静下来。 “经过栾主任现场确认，我宣bù 进入《超级女声》下一轮竞标的公司是：蒙牛乳业集团、步步高电子集团以及极星电子股份有限公司，祝hè他们！” 果然！ 这一轮的暗标是不公布数额的，直接宣bù 前三名，不出夏宇的预料啊，黑马没出现。对手还是这两家。 不对，在不少人眼中，极星电子就是黑马了！很多人都没怎么听说过这家公司，一边鼓掌一边跟身边的人打听，现场一片嘈杂。 坐在前排的段志高也注意到这边，忍不住跟身旁的林继然说：“林总，是他们！这个极星电子也竞标了！” “我知dào 了，一会儿你负责举牌。” 这时候林继然已经拿到了极星电子的初步资料，不过看上去没什么特别的。至少没有什么官场和商界的强势人物的影子。 难道真是一家初生牛犊的新公司？ 不过极星电子的MP3产品在CES上获奖这事儿到值得重点关注，就冲这个这家公司也不能小看。 又把目光投向不远处的牛根生那里，发xiàn 这大佬还是一副正襟危坐的模样，仿佛现场这热闹劲儿跟他无关一样。养气功夫可见一般。 李厢宣bù 完这三个公司之后，直接把话筒交给了一旁的栾平，然后就下台了。 接下来的明标竞拍，是栾平亲自主持。 “各位朋友。感谢大家对湘南卫视的信任，尤其感谢最后这三家公司的鼎力支持。下面我来宣bù 刚才中标的三家公司中，最高的数字。作为接下来竞标的低价……” 1400万啊！ 刚才栾平看到这个数字也有点激动，光这个暗标已经超出自己和广告部门的预期了！ 他忍不住扫了之前打过照面的罗东一眼，心道真看不出来啊，又平息了一下心情才继xù 道：“我宣bù ，第二届《超级女声》冠名权竞标环节正式开始，竞拍底价是，1400万人民币！” 我们出价是最高的！ 罗东感觉有点亏了，刚要低头说啥却听夏宇小声说：“加价50万，马上喊！” 啊？ 我们是最高的，还要加？ 罗东彻底糊涂了，他也是第一次参加这种拍卖式的竞标，还在激动着呢！不过夏宇的吩咐不能不听，当即举牌高喊“1450万！” 栾平是知dào 刚才底价就是极星电子出的，见他们又第一个提价也愣了一下，不过还是马上重复了出来：“极星电子加价五十万，现在是1450万！” 牛根生一听这数字，老神在在的他终于有点发懵了。 根据他丰富的经验预判，这个冠名权蒙牛准bèi 了1500万的预算，觉得已经足够了，没想到杀出来这匹黑马直接就接近预算了！ 极星在加价，看来之前的1400万是步步高投的，不愧是段勇平的人啊！ 对于这个成名比自己早、资产也比自己多的商界大佬，他是听敬佩的，甚至传播理念上还受了一些影响。不过该争的还是要争，当即提醒身边孙先红：“也加50万！” 1500万！ 仅仅两轮加价后，标底就直接冲到了1500万大关，而且是蒙牛喊的，这已经创下了国内娱乐节目单场赞助的记录了！ 不少人懂行的人开始幸灾乐祸，这分明是瞎喊嘛，国内广告圈最大冤大头估计要诞生了，嘿嘿！(未完待续……) PS：第二更到！打赏和月票的加更应该都到了，我记下，现在去吃个饭，晚上应该有第三更。 谢谢大家的支持，总之我是要拼命了！ 第157章 极星这次亏大啦！（10票加更求订阅） 1500万！ 林继然听到这个数字到时候一阵发懵，就算几年前曾跟着段总花上亿砸过央视的标王，可他仍然感觉难以置信。 这只是一个单场娱乐节目的冠名啊，央视那标王可是连播一年的新闻联播后面的广告！ 他下意识的看向牛根生，心里暗道：不愧是擅长炒作的蒙牛老大。 这个数字的确超出了他的预算，不过一想今年步步高主打的几款手机都要上市，其中非常契合年轻人的两款十分适合超女的受众，还是咬着牙提醒段志高：“也加50万！” 段志高正发愣呢，一听招呼立kè 伸手举牌，兴奋的高喊：“我们出1550万！” 牛根生也望过来，果然是步步高！ 直接把底价开到1400万，这种心理战术在他这儿还不够格，他这时牛脾气也上来了“直接再加100万！” 在众人的惊呼声中，标底上升到了惊人的1650万！ 龙争虎斗！ 所有人都知dào 高.潮要来了，都开始屏气凝神，注视着这个冠名权将会花落谁家。毕竟如果节目够火爆，他们之前的投入广告效果也会水涨船高，还可能追加投资到决赛其间留着的广告。 “算了，老牛脾气上来了”，林继然叹了口气：“我们不争了，这个价位不值当。” 段志高正享shòu 这种血脉喷张的出风头感觉呢，没想到听到徐总这话，忍不住叫道：“也许再加一点他们就放qì 了！” “没那么容易吧……” 嘴上这么说，不过他心理也在打鼓。这个数字已经超出正常价不少了，牛根生这叫价也该到头了吧！又听段志高在旁边不停劝说如何如何，他把心一横也豁出去了，一咬牙：“最后再加50万！回去我跟董事会报备！” “嘿，好嘞！” 段志高兴奋劲儿彻底上来了。整个人直接站了起来，高高把标牌举起：“我们步步高出1700万！” 顿时全场一阵轰动！ 这是要对着干的节奏吗？ 所有人都把目光头像牛根生，想看看上一届拿下冠名权的蒙牛会不会继xù 争。 就连台上主持竞标的栾平都感觉一颗心提到嗓子眼，激动地大喊：“1700万！步步高电子的最新标注是1700万元！” 这任务绝对是超额完成啊，马上过年了，奖金只怕要翻上不少！ 至于那个黑马极星电子，早被人们彻底忘了，估计恰巧是那十来家凑热闹公司中出价最高才进的前三吧。 极星这边，罗东见标金已经涨到1700万，只感觉一阵发懵。再也沉不住气：“夏总，还不喊吗？这么下去不知dào 最后要多少呢！” 他知dào 夏宇对这个冠名权是势在必得的，只是担心花钱太多有点心疼。 极星从成立到现在所有的市场公关费用加起来，也差不多只有一千万出头啊！ 夏宇却摇摇头，眼睛死死盯着牛根生那边，小声说：“不急，看看牛根生的反应。你随时看我手势。” 开始直接从1400万上第一个加价，确实是夏宇灵机一动的策略。 先让你们两大巨头去争吧，都是同等量级的公司才能试出最后底线来。到时候自己适当加一些，彻底黑马到底，才能一锤定音。 而且写新闻稿时候都更精彩些嘛，旁边还有不少记者在场呢！ 果然。随着步步高的再次叫价，牛根生再也不能淡定了。 周围人的目光他不在乎，但这个冠名权值不值死命去争值得考lǜ 。身为董事长，他也必须为蒙牛股东们的利益考lǜ 。 其实刚才喊出1550万。已经算是超支，基本可以说是牛根生心理底线了。 毕竟上一届的冠名权只花了600万，而且效果并没有想象中那么好。出彩的其实是后来又花钱签下的张含韵的代言广告。 1700万，这绝对不是正常价格了。 万一这届火不起来呢？ 蒙牛集团是上市公司，这前不能打水漂啊，千万股民都不同意。 旁边的副总孙先红是知dào 之前蒙牛的预算的，低头问：“牛总，还加吗？” “算了，这个价位已经虚高不少。沪上的东方卫视有个《我型我秀》，我们准bèi 那个吧。” “好！” 孙先红没劝说什么，他知dào 牛根生做的决定很少有人能劝得动的，直接将标牌倒过来举起：弃权。 这个举动一出，顿时现场再次爆出一阵骚动。 “什么，蒙牛这就放qì 了？” “不会吧，他们可是不差钱的主，老牛怎么了？” 听到周围人的议论，牛根生却没往心里去。早过了争勇斗狠的年纪喽，做生意讲究的是策略和运作，他虽然在圈里有个“豪牛”的称号，不过蒙牛每一次投资都是认真评估过的。 倒是段志高听了大家的话那叫一个志得yì 满，他当然没傻到把这些议论都当成对自己的夸赞，不过作为出风头的人也够爽的。 他忍不住再次转身向极星那边望去，脸上还没消肿的伤配合着得yì 的笑容，拧巴的跟菊花似的。 “像不像一朵菊花？” 夏宇看着那张脸也乐了，拉着罗东说：“快看啊！你说这小子咋就这么惨呢，我都有点不忍心让你继xù 喊了！” “……好吧”，罗东没想到夏宇也上来了恶趣味，故yì 恶心他说：“原来夏总喜欢菊花啊，那就再等会好了！” “去死！马上喊，直接加100万！” 罗东这才不紧不慢的举起手中的牌子，等那些被段志高的目光吸引过来的眼神都看够了，才不紧不慢的说：“1800万。” 轰！ 这下全场都爆棚了，蒙牛都放qì 了，这个没听过的公司竟然又多喊了100万？ 1800万？ 这是不把钱当钱看，还是湘南卫视找的托啊！ 段志高的笑容还挂在脸上，听到罗东的报价一时间没反应过来。等到夏宇又挑衅的用口型比出“笨蛋”两个字。才恍然惊醒。 “草，他还敢骂我！” 刚想冲过去，才想起这是什么场合，又听见旁边人议论1800万，气冲头顶的他直接冲着林继然喊：“林总，再加！直接加到2000万！” “你给我坐下！” “什么？快加啊林总，他们一个小破公司听都没听过，肯定争不过我们！” “我让你坐下！” 林继然青着脸，一把将他拉到座位上，冷漠地说：“还没闹够？举牌。放qì ！” 段志高还不服气，也不顾的形象了一脸狰狞着喊：“不能放qì ！我这就给我二伯打电话，他肯定听我的！” 段总要是跟你闹才叫见了鬼呢！ 林继然火冒三丈，这小子浑劲儿上来了真是不管不顾，这不是给步步高丢人嘛！他一把将段志高手上的标牌抢过来，反过来举起，喊了一声：“弃权！” …… 因为有了极星电子这匹黑马，《超级女声》第二季的冠名权之争，在一个令很多人惊爆眼球的结局中落下了帷幕。 唯一还觉得能接受的。大概只有知dào 第一轮暗标时候最高价就出在极星电子身上的栾平了。 不对，就连他也惊讶万分，根本没想到极星电子会笑到最后！ 这是明标，又是两家都明显放qì 。他就是跟蒙牛的孙先红关系再铁，有台里其他领导和等着分红的天娱传媒老总王鹏在边上，他也不敢说什么！ 只能上台接着宣bù ：“感谢各位厂商朋友的支持，感谢极星电子股份有限公司对我们的莫大信任。我宣bù ，湘南卫视第二届2005《超级女声》冠名权，由极星电子获得。中标金额是1800万人民币！” 这是下了血本啊，在场其他公司的人也没什么说的，纷纷鼓掌祝hè。 有这么一个肯砸钱的在前面，对《超女》的推广也是好事，他们这些拍下广告的人还跟着受益呢。 连前排的牛根生也慢慢起身，盯着罗东看了两秒钟后，突然笑着带头鼓掌。 段志高这时也意识到自己的失态，不过想起刚才夏宇那得yì 劲儿还有骂自己的话，心里更是愤恨难平，直接扭头走出了会场。 按流程，极星电子的代表要上台接过象征性的冠名彩标模型，这个湘南卫视早准bèi 好，是所有参与竞标的都制作了一份，方便摄影和下一步的宣传。 夏宇根本没表露身份的意思，跟罗东说：“去吧！随便说两句就行，这时候就该低调点了。” 汗啊，老板啊现在低调有个啥用，一会儿还有拍照采访环节呢！ 罗东腹诽着，点头往外走，又听夏宇来了一句，“对了，跟他们说你的Title是极星电子市场副总裁！” 啊？ 这是意wài 之喜啊！罗东踏着步子走得底气更足了。 应付了几句感言、举着彩标模型跟栾平合了影还不算完，后面还要跟所有竞标厂商的合影，然后是继xù 去采访间……怪不得夏总不肯露面，这是嫌麻烦啊！ 夏宇当然不止是怕麻烦，采访过后将是和湘南卫视以及天娱传媒的具体谈判过程，还不能放松下来，需yào 把策略再合计一下。 他没想到的是，这边招标会没结束多久，就有网络媒体的记者现场发回去速记稿。 因为这是创了单场娱乐节目最高冠名广告的一个新闻，还被好几家门户的财经、娱乐频道推上了头条。有的标题就很不给极星电子甚至湘南卫视的面子： “超女广告招标现最大黑马，极星电子1800万拿下冠名权”，这种是比较中规中矩的，报道和结尾评论还算中立客观。 可接下来就有变味的出现，纷纷质疑极星电子是犯糊涂了，配合湘南卫视的无理炒作。 尤其是新浪财经的头条，罗东后面看到差点吐血：“1800万夺超女冠名广告，极星电子这次亏大了！”(未完待续……) PS：第三更终于写完！晚上有事出去下，回来得有点晚，一直在拼命码字。 感谢大家的支持，陪我玩这个疯狂的游戏。虽然有点傻，不过我一定会遵守承诺，这章算是第一个加更！ 现在还欠第一个满10000起点币的打赏加更，记下。同时第二个满10张的月票还差一点。不过推荐票和评价票还是不给力啊，汗…… 继xù 奋斗，明天算上保底至少3更！ 第158章 蒸蒸日上 “简直太欺负人了，这个新浪财经的编辑是脑子进水了吗？” 从酒店出来，极星一拨人下午五点就去吃晚饭了，刚从网上看了报道正愤恨不平的罗东难得爆了粗口。 这篇新闻其实该写的东西都到了，招标会现场的悬念也给跌宕起伏的展现出来，可偏偏到最后一节的评论时，昧着良心说步步高和蒙牛都理性收手，只有极星电子好出风头，配合湘南卫视摆了这么一场闹剧。 “还真有可能，我们跟新浪的媒体关系一直都不太好，后面广告都没投过他家。” 马伟强伤口已经好了些，不过吃饭还是有点别扭，他还记得早期北极星K1上市那会儿跟爱国者对阵，新浪就是偏帮爱国者的。 “算啦，无伤大雅。咱们看看好的新闻嘛！”夏宇也没当回事，媒体的作用他很清楚，指望全部控zhì 是不可能的。 又加了一块肉给罗东：“来，吃亏肉补补，别气坏了！晚上等S1的新闻出来就够你乐的了！” 是啊，虽然他们身在星城，不过今天是北极星S1上市开售的第一天，很多城市的零售点都火爆的不行，已经等了半个月的粉丝们纷纷上街排队，估计最终势头差不了。 要知dào ，光前阵子预售期间，下订单的总量就已经达到了六千多台！ 这可是平均售价2000元以上的高端机！ 罗东也有点不好意思，抱怨过头了：“嗯，我看等S1大卖的消息确定了，他们还改这么胡编滥造炮制新闻不！”又转向夏宇：“不过夏总，你怎么知dào 湘南卫视会这么给力，三条广告加地推补充合同啊，我算了算也差不多值400万！” 因为他们已经赚得足够多了啊！ 午饭是和湘南卫视以及天娱传媒的高层一起吃的，无论是栾平还是王鹏。都把极星电子一拨人当贵宾款待。 毕竟是砸了1800万、破了纪录的金主！ 不过夏宇很快就让他们笑不出来了。 他先是亮出了极星电子总裁的身份，然后一阵寒暄后就开始发威：最大的冠名权我们拿下了，总不能就这么光溜溜的一个吧！你们留的15秒广告片给几个嘛，不够拿其他时段的补上也可以啊；还有各大城市海选总要各种地推广告才热闹，不能不给冠名商露脸啊…… 印象中那份报gào 中有介shào ，湘南卫视举行的2005超女广告招标会，最终的收获数字是7000万元，但这一次，经过极星搅局后应该超出不少，无论是湘南卫视还是天娱传媒都应该满yì 了。 所以。不管栾平怎么说难办，夏宇来来回回就一句话：该给的优惠必须给，不该给的你们好好商量看能不能给！ 夏宇也是吃准了，无论如何，湘南卫视还是不能打自己的脸。 单场节目冠名的新纪录诞生这是震惊全行业的大喜事，台里领导都挺开心，总不能新闻的发布出去，回头再黄了吧！ 于是栾平一咬牙，夏宇的条件基本上都接受了。反正资源是台里出，回去交差也不会太难。 听罗东调侃，夏宇却没在意：“这是该要的，我们不能手软。不过接下来的配套传播体系就要跟上了。3月初第一场海选就要在星城举办，后面还有蓉城甚至羊城的，这一整套方案你们要根据实jì 情况再作调整，预算就先按1000万来！” 这是绝对的大手笔啊。罗东把筷子往桌上一放：“是，夏总放心！” …… 罗东还要带人留下沟通具体的合zuò 条款，尤其临近年关湘南卫视马上就会安排一波在当地春晚上的宣传攻势。已经离家近二十天的夏宇急着先回去。和马伟强坐上了当晚的飞机。 至于一场意wài 冲突之后，还在招标会上被抹了面子的步步高公司段志高那边，目前为止倒没了一点声息，还让夏宇觉得有点不舒服。 好吧，这不是自己犯贱，实在是被这群二代自己折腾坏了。 一个高文龙就搞出那么多事，实在没工夫陪他们耗着。 其实嘛，倒不是段志高这么没种。 昨晚吃饭的时候，那可是夏宇碰了一下说了一句就敢直接那酒瓶砸人的主！ 就算是喝多了吧，可能看出平时是嚣张惯了。 不过林继然还是拉住了他，因为极星电子的后续资料到了，特别引起他注意的和七喜数码、明昇电子那场透着古怪的官司，虽然还不能确定，但一个正厅级实权官员的影子还是很明显。 至少也要查清楚再说吧！ 夏宇当然不知dào 这些，往羊城的航班已经起飞，两人做的都是普通舱，靠窗，到羊城也就两个小时。 “伟强，最近工作还适应吗？市场推广比跟经销商打交道还累吧？”看了一会化学题的夏宇有点累，跟旁边正翻杂志的马伟强说。 最开始极星电子市场部只有七八个人，目前已经升任高级经理的马伟强和孙斌都是那一批的老员工。不过如今随着事情越来越杂，市场部已经突pò 80人，不算两家旗舰体验店也有60人，分工也越来越细。 “还好，反正咱们是花钱的主嘛，到处都是去当大爷啊！” 马伟强玩笑着说了句，又道：“罗总说了，营销是销售的保证，这个工作更重yào ，我也发xiàn 这里面要学的东西太对了，正努力学呢！” “嗯，罗东这句话说得对，你是极星老人了，知dào 早期咱们K1那会儿在营销上下了多少功夫。以后预算上不紧张了，那渠道和方式上就更要多琢磨。” “放心吧夏总，我们平时再忙都私下学习呢，罗总把这个当成工作考核的一部分！” 果然是学院派出身啊，夏宇就知dào 罗东喜欢高系统化的东西，不过这种模式对管理体系还没真zhèng 成熟的极星电子确实很有用。 马上年底了，年终总结要好好做一次，这波人的职务也确实可以提上去了。 别的不说。就一个总监去和别人谈事情，和一个副总效果就不一样！ 马伟强也是跟夏宇混熟了，忍不住为了一句：“那个，夏总，上次K2的奖金刚发完没多久，S1成功也不成问题，又赶上过年，现在公司上下都在讨论年终奖的事情……嘿嘿！” 好吧，这本来就是大事，夏宇也没打算回避。笑着问他：“哦，大家都怎么说？” “这个，有些人觉得应该不会发了，毕竟极星半年就发了两次……” 还真是可爱的员工啊！ 夏宇知dào 很多极星的基层员工特别是工人们，大多没有在业绩良好的成熟大公司工作经lì 。 不说别的，像联想、海尔之类的著名公司，年终奖、半年奖、季度奖再加上项目奖哪个能少的了？这些本来就是他们薪酬体系的一部分，还没算核心员工期权股权的分红呢！ “放心吧，极星效益这么好。不会亏待了大家！”夏宇给马伟强了一剂定心丸，接着又叮嘱：“不过先别跟大家说，具体的方案还要讨论一下。” 马伟强乐了，兴奋地说：“好嘞！” …… 到羊城的时候还不到九点。夏宇等飞机停稳后打开手机，顿时又是一大批短信过来，其中有一半都是知dào 他电话的各地零售商的恭贺和报喜短信。 他这款手机还是去年7月份买的MOTOC650，还算经典的一款中低端机型。支持联系人分组。他也不管是不是都来祝hè了，直接编辑了一条短信群发过去：多谢对极星的支持，生意大火！ 然后又给刘明胜回了电话。 “夏总。我在出口这儿，你们你到哪了？” “刚下飞机，东西不少，等几分钟。” 夏宇这边大包小包在托运着呢，好在有马伟强一块儿好多了，对于刘明胜这个公司副总来亲自接机也没啥说的，照他自己的话就是习惯了。 当然，经过近半年的磨砺，刘明胜如今无论在公司内部还是去外面代表极星电子参加一些论坛，派头和经验都磨砺出来了，已经越来越有高级经理人的精英范儿。 也只有在夏宇这儿还是这般模样。 今天是北极星S1上市，所以公司还有不少人在加班，几人也是直接赶往公司。 路上，刘明胜开始介shào 夏宇在美国期间，极星电子这边的主要情况。 科学城的总部工程进展顺利，春节期间要停工一阵，不过预计二月底就能封顶，四月完工没问题； 同时，下了大工夫的招聘工作在CES获奖期间迎来高峰，短短两周多已经确定接收的各类人才已经超过五十人，还有两百多人在等着下一轮的面试； 另外是研发部，他们搬出极星办公室单独租了一个地点，也招了不少人。据杨春生汇报整个研发部目前分为几个小组，正在有条不紊的开展后续研究工作； 还有徐家晖负责的生产部门，在将渠道采购部门纳入统一生产管理体系后，三家工厂加上其他职能类员工总数突pò 300人，目前正在进行一轮技能培训…… 这些东西，夏宇在美国期间也通过电话和邮件没少跟进了解。不过这时候听听刘明胜汇报更详细也更有针对性。 他不时问些具体问题，心里对一众高管们的管理工作也是很满yì 。 极星这是蒸蒸日上的势头啊！ 现在就等着北极星S1的首日销量出来了！(未完待续……) PS：第一章到！上午有事情，我继xù 努力了，今天至少三更！ 第159章 恐怖的S1首日销量！ 一行人赶到极星公司的时候，已经快要十点了。但至少还有三十人在加班，市场部大部分都在，还有张梅带着行政部两三个人。 刘明胜兴奋的一嗓子“大家看谁回来了”，一下子把不少人从座位上吸引过来。 “夏总！” “是夏总回来啦！” 在极星内部，夏宇的声望一直很高。除了刘明胜、罗东等人经常给员工们“洗脑”外，他自己也从不搞神mì ，除了必要的距离外都是和员工们打成一片，尤其是这群市场部的人。 因为对后世一些经典的营销手段和案例很熟悉，所以夏宇没少出现在市场部的例会上，大部分员工都能叫上名字来。 看着一个个冒出来的员工，夏宇有点无奈：“别闹了，我又不是外星人，辛苦大家啦！” “没事儿，反正有加班费呢！再说S1的最终销量不出来，大家回去也不安心啊！” “就是！对了小华，华北地区的统计出来了没？还差几个城市？” “就差燕京的了，徐飞荣徐总一直不接电话，他那儿可是又五家门店啊，又在首都，差了这个就准不了了……” 刘明胜听他们对话，眉头也皱了起来，凑到夏宇耳旁小声道：“又是这个徐飞荣，燕京本土市场的宣传不怎么配合不说，S1配货的时候还一直多要，可他不过是A级，不少S级的还没分配完呢！” 夏宇点点头，燕京市场零售合zuò 伙伴徐飞荣确实不是一次出问题了，去年11月去燕京的时候曾让孙斌哈好好上门沟通过，效果却一般。 人家五家店规模都不小，主要靠电脑配件赚钱，还是不把极星放在眼里！ 他想了想回道：“你亲自打电话催一下，不行就算了。用不了多久我来解决这事儿。” “嗯。好的！” 夏宇又跟跑出来的二十来名员工说：“大家也把手头的工作抓紧一下，实在没法沟通的就算了。我们争取早点下班回家！” “好嘞！” 张梅也凑过来问夏宇：“夏总，你还在公司待不？我给你去泡茶？” 这个即将要新婚的姑娘也多少学了点打扮，比夏宇第一次见到时那朴素模样要靓丽了不少。夏宇故yì 逗她说：“不敢劳烦咱们准新娘亲自动手，小生自己来就是了！” 张梅瞬间脸红了，这一点还是没变，嗔怒道：“夏总！不许笑我！” “这样，你喊人叫点外卖，以热汤为主吧，就放在前台等大家一会儿加完班都喝一口。” 又转身跟刘明胜说：“你忙完了也陪张梅搞这个吧。对了郑微呢？” 罗东在星城忙活，任务最终的市场部都是郑微在坐镇的，这儿会让没见到倒是奇怪了。 “郑总一会儿就赶到，我去机场时候她也刚出门，好像去了旗舰店那边。” …… 郑微是临时赶去羊城的极星旗舰店里，处理一起纠纷。 因为是在天河广场闹市区，所以这家店跟旁边的时装鞋帽店一样，都会开到晚上十点，人流量很大。吃过晚饭来逛的人也不少。 大概九点左右，这边有一男一女两人找上门，说下午在这里买到的北极星S1是假货，在店里撒泼打诨。 北极星S1第一天上市。就出现假货了？ 这可是大事，她刚好出来吃晚饭，就过来处理一下，没想到一去就耽搁好久。 从她了解的情况看。那人拿出来的机子外观上跟S1确实很像，估计是照着样子赶出来的，也有类似的拼色设计。不过稍微看看材质、做工尤其是音效。就能看出不过是高仿机。 就这也敢上门来？ 再说了，旗舰店这边任何售卖记录都有，正规的发票和保修包换卡也非常齐全。这人啥也没有直接拿一高仿机上门在店里捣乱，惊扰了其他顾客不说也影响了生意。 不过她们还真不敢轻易动手，跟他一起的女人居然是怀孕了的！她直接坐在门口的沙发上不肯动，店里的员工们也不敢上前。再配合上那男人不停撒泼打诨，不用说，这绝对是蓄意上门捣乱的。 好说歹说不管用，得，咱也别闹了，郑微把心一横直接报了警！ 结果警察一来，两人自然是灰溜溜的撤了，但也让郑微耽搁了不少时间。 而且，这事儿也让有零售业经验的郑微警惕起来，一边打车回公司，一边给熟悉的几家零售伙伴打电话，结果问了十来家，有五六个都出现了类似情况，只是当成意wài 没太在意。 这绝对是有人策划的！ 刚好到公司，听说夏宇回来了，直接赶去办公室汇报。 夏宇一听也上心了：“哦？居然又有这种事？高文龙现在老实着呢，七喜数码应该不敢有啥动作了啊，能是谁呢？” “现在还查不出来，不过我打听的基本都是在大城市的店面才出现类似情况。” “那个高仿机呢？你扣下了没？” 夏宇倒是关心S1高仿机的情况。要知dào 这是极星电子独自开模设计外壳，不光颜料是高端进口技术，材质上也下了大功夫，跟K1甚至K2时候的公模卖断都不一样。 郑微嘿嘿一笑，从口袋里掏出一个跟S1长得很像的MP3递过来：“夏总怎么知dào 我一定会扣下……” “别卖乖了！” 夏宇一把拿过来，他当然知dào 这些做零售店的规矩。 投资人出身这点认知还是有的，做项目评估时候往往要在短时间内弄清一个行业的基本面，所以学习速度非常快。 他将这个高仿机仔细打量后，又放在手上摩挲一番，还专门拿耳机试听了一下。最后得出的结论是：50分都不到，绝对是粗制滥造的高仿机一个！ 郑微跟他的判断差不多：“确实不像是哪家大厂专门针对极星而来的，倒像是小作坊出品，随便捞上一笔快钱的那种。” “嗯，那就好。好控zhì 些，不过上门闹市这个肯定是哪家的蓄意谋划，不能放松！从明天开始，再有上门的想办法让他们造成一点损失，然后直接就报警！” 这些对付闹事流氓的手段郑微当然懂，却想不到夏宇也知dào ，一时间有点愣住，又赶紧说：“行，明天就这么来！” 接下来她又跟夏宇汇报了一番今天北极星S1在各地开卖的火爆情景。 说起来，尽管鹏城旗舰店开业当天已经经lì 过排队景象。不过那时候毕竟是预售，又都是从论坛而来的热心粉丝们，秩序上还算比较好控zhì 。 可今天过来的就是被电视广告和铺天盖地的媒体宣传吸引而来的普通用户了。很多人都是慕名过来，根本没想到还要排这么长的队，又不是周末，所以素质上和情绪上都不好控zhì ，让店里以为做好准bèi 的员工都遭了不少骂。 不光两家旗舰店，各地都有类似的情况出现。 归根结底，还是这次北极星S1第一次代表华国公司。在在CES这个最高水平的国际电子展上获奖后，曝光率太高了！ 要知dào ，除了铺天盖地的网络、纸媒、电视新闻外，前阵子央视的《新闻联播》、新华社的全国通电、《人民时报》的经济版社论都给了报道或者特稿评论！ 这还没算路透社、法新社、彭博社等一大堆的外电新闻…… 可以这么说。如果没有CES这项来之不易又充满幸运的大奖，哪怕极星电子花上几百几千万的市场公关费用，也不可能达到这样的覆盖度。 事实上今天从各地的零售商反馈，很多都是四五十岁的家长带着子女来买的。甚至还有一些小公司的小规模年终奖采购单，这些人群的覆盖程度以前单单靠行业媒体和电视广告是很难达到的！ 郑微说到这些时候已经把刚才那点不愉快全抛到脑后了，兴高采烈得跟夏宇介shào 起S1发售的火爆情况。 “……总之早晨开店那会儿。羊城和鹏城的两家旗舰体验店都算是挤爆了！嗯，因为这两家有论坛粉丝专属的预售名额和特殊礼物，各地的情况倒还好，而且连带着K2和降价后的K1都有不小的带动！” “行啦，瞧你这兴奋劲儿！” 夏宇笑着摇摇头：“这么多人应该主要还是参与了预售的粉丝吧，除去预售的应该不会太多，毕竟是高端机型。” “您还想多少啊我的夏总！我们做过统计，2000元以上的MP3销售记录，是去年7月暑假期间上市的爱国者越光宝盒P770，还是在以旧换新、学生持证优惠等各种降价促销下，最终首日销量不过是1800台！” 市场部当然做过调查，说实话爱国者这款P770确实也算国产MP3的高端水准了。 “好吧，你快去忙吧，别让大家加班太晚。” “OK！” 这一晚，极星电子办公室，在电话不断响起、各种讨论询问的紧张氛围里，时间过得很快。 接近十一点的时候，守在这里的市场部员工们终于把所有数据汇总了出来！ 一个极其恐怖的数字！ 夏宇被铺天盖地的欢呼声惊醒，马上从办公室跑出来，整个极星公司已经成了欢呼庆祝的海洋！ 郑微让大家安静下来，自己却忍不住激动的颤抖着汇报： “报gào 夏总，截止到今天晚上二十二点，根据来自138个城市、294家零售店的不完全统计数字，北极星S1上市第一天的销售数字超过了3800台！算上预售的6238台，总数已经破万了！”(未完待续……) PS：第二更到！今晚会有第三更，争取12点前。 咱们的加更游戏还在继xù ，无论是推荐票、月票，还是评价票、打赏，求大家继xù 陪我疯狂奋斗！ 第160章 小宇，你的资产有多少了？（三更） 日销过万！ 这是一个让所有人都无比震惊、又无比激动的数字。 虽然这是算上了预售的大部分，但这只是第一天！按照K系列的销售增长曲线，首周都是黄金时期。 而且还没算上即将开始的二十七八国家和地区的海外市场呢！ 夏宇听到郑微的汇报也真是惊呆了。他预计的数字是3000台左右，而且是略微高估的数字。 看着正在欢呼雀跃庆祝的员工们，他当即忍不住高喊道：“辛苦大家了，这是我们集体的胜利！今天太晚了，这个周末大家一块儿去庆祝，谁也不许落下！” “好嘞！” “万岁！” 一群人激动劲儿还没消，张梅冲过来喊道：“都忙完了没，夏总啊，赶紧让大家去喝汤吧，都快凉了！” “听见没，都跟张经理去喝鸡汤！” “夏总跟我们一起去！” “对！” 总算跟闹闹腾腾的员工都打过招呼，夏宇带着郑微、刘明胜回到办公室的时候，已经将近十一点半了。 不过还不到放松的时候。 接下来的新闻稿还要好好整呢！ 因为北极星S1现在绝对是市面上热门话题，这个好消息甚至直接可以续上“第一个在CES国际大展商获奖的电子产品受到国人追捧”的话题，搞出更多噱头来。 主要负责公关媒介的刘纳还在美国没回来，这些还要郑微带着公关部连夜赶出来。 郑微这会儿还在兴头上，保证说：“夏总放心吧，我们再加会儿班，争取早点搞定。你都半个多月没着家了，赶紧回去吧！” 这倒是真的，一下飞机就赶公司来了。他之前抽空往家回了个电话，先是挨上一顿臭骂之外。然后就是老妈殷切的等自己回家了。 “行，那就拜托了！” …… 到家时候已经过了午夜十二点，老妈、老爸却都没睡。 “还知dào 回来啊！你这小子在美国玩疯了吧！”林杏芳一见他进门就马上冲过来，接过他手上的东西同时忍不住埋怨道。 “老妈，我哪里是去玩啊！”夏宇哭笑不得，不过知dào 这是她的关心方式，心里暖暖的。 夏明顺倒没说这个，但也关切的问：“不是说飞机九点到吗？又去公司了？” “嗯，今天是S1上市的日子，就是前阵子我说的在CES上获奖的那个极星电子的新款MP3。员工们都在加班。我忍不住过去看看。” “就是上周《新闻联播》里放的那个？”林杏芳也笑了，“不错不错，赚了不少钱吧？” “就知dào 赚钱！”夏明顺直接反驳了自己老婆，又转向夏宇：“CES上获奖啊，这确实是件大喜事。你们极星的研发力量真的不错！” “拜托老爸老妈，先让我进屋喝口水行不……” “快进来，都怪你老夏！儿子回家就一直问这问那的！” 托萧文静的福，夏宇这次跑美国一趟，专门抽出时间买了不少东西。除了留在公司一点给家里有小孩的公司高管。剩下主要是家人和亲戚家小孩的了，这会儿都带回家了。 给林杏芳的是一套米灰色迪奥职场套装，加上一整套迪奥香水，是萧文静亲手在旧金山渔人码头的专卖店挑的。夏宇当时调侃她“给未来婆婆挑礼物还挺上心”，结果一项女王范儿的萧文静脸“刷”得红了，接着就是一阵追打。 夏明顺的也是一身西装，尼诺.切瑞蒂的一款相对低调的配色。而且他们家店里刚好也有皮鞋，顺便也来了一双。 “买这牌子干啥，太贵了！” 林杏芳还好。她也不太懂这些品牌，夏明顺却知dào 这一套下来要好几万，当即埋怨起来。 他现在虽然在学校外面出席各种场合很多，不过这种档次的衣服穿出去也不合适。虽然学着圈子现在也挺不讲究，或者说太讲究纷纷开始攀比起来，可他的性格还是不太习惯。 林杏芳撇撇嘴，“哼，你就得了便宜还卖乖吧！儿子想着给你带礼物还不偷着乐！” 这时候夏琳也被客厅里的动静吵醒，睡眼朦胧地拖着睡衣跑了出来。 “哥，我的呢！你不会忘了吧……” “哪能啊！”夏宇从手边抽出一个盒子，“绝对限量款的哦！” 虽然他不能理解夏琳都上初三了还迷恋芭比娃娃是什么逻辑，不过萧文静倒是很给力，什么经典版限量款都数的出来，原来萧学霸也有小女生的时候。 “哇塞，是希腊公主！老哥万岁！” 那就是了，反正萧学霸说这事去年年底新发布的芭比娃娃“世界公主”系列的最新款，国内估计还没到货。 “喜欢就行，快去睡觉吧！” 时间毕竟太晚了，把夏琳打发去睡觉，夏宇也打算洗漱一下就休息，不过林杏芳却偷偷把她拉到一边，小声问：“夏宇，你跟我说，我这身衣裳和香水要多少钱？” “呃，一个朋友帮忙选的，好像一共是三万多……” 夏宇知dào 老妈不关注这些，至少不是这个级别的品牌，故yì 少报了一倍的数字。 “这么贵！”林杏芳还是惊讶不已，又问：“你爸的，还有琳琳的呢？” 一听这话，夏宇知dào 老妈应该是心疼钱了。 前世家里虽然没有穷困过，过的也不算朴素，但毕竟不是大富大贵型的，还曾经为回国后的夏宇发愁过在燕京买房的事情，不过夏宇靠自己已经解决了。 但这一世，自己现在的资产就绝对可以让家人过上跟舒服的生活，也没必要遮遮掩掩的。 不说虚的，只要钱来的正正当当，当妈的还不能嫌吃的用的太好不成？ 所以他决定实话实说：“老爸的那套西装牌子跟你的档次差不多，也大概这个价。小妹的那个娃娃不到一万，哎你别急，那个是有收藏价值的。还能保值呢！” 林杏芳越听越惊讶，也不顾时间这么晚了，拉着夏宇问：“小宇，你跟我说，你们公司到底赚了多少钱？那个，你的资产有多少了？” 毕竟是在银行工作，林杏芳对这个还是很敏感，问的问题也挺专业。 不过这个问题夏宇还真不好回答。 极星电子如果现在肯全资出售，把投入到蓝星创投的资金也算上现金流就超过5亿人民币，再算上资产、人才还有品牌溢价。粗略估值也在20亿以上。 而蓝星创投手上几家初创公司的投资就达到1200万美元，而且一年后估计能翻几倍，真要算起来10亿人民币也挡不住。 呃，还有刚刚成立的北美实验室，人才投入加上哪些专利也值不少钱。 这些公司除了部分小叔夏明德、部分高管和萧文静分掉少部分股权，绝大部分都在他名下。 好像还有如梦音乐那边的小部分股权呢！ 这么粗略一数，自己资产大概也有……20亿了？ 夏宇自己也被这个数字吓住了，以前还真没怎么算过！ 不过真要说出来，估计林杏芳肯定把他当成怪物了。所以一番估量之下，他报了一个打了一折的数字：“大概，超过两亿了吧！” “什么？两亿！” 饶是如此，林杏芳也被吓到了。 这才半年啊。自己所在的招商银行平时牛里牛气的持有黑金VIP卡的用户，一个个资产千万上下就一副颐指气使的模样，自己儿子居然有两亿资产了？ 夏宇就猜到会是这样。 自己老妈毕竟只是招行的一个普通财务经理，接触的资金再多却也麻木了。跟自己身边人拥有是不一样的。 他一脸无奈的继xù 编：“老妈，只是大概按照估值算的，其中不少都是固定资产和账面资产。能变现的最多几千万！当然，极星现在发展得很好，我是不会变现的。” 林杏芳终于回过神，拉着夏宇小声说：“不要变现！咱们也不急着用钱变现干什么？你还年轻，好好发展公司才是正事！对了，妈问你个事儿，你们公司账户是存zài 哪儿的？” “是我们公司之前的财务经理办的，好像是工行，当时考lǜ 外贸比较方便。” 这个财务经理就是当时刚加入极星电子的萧学霸了，当时她进极星电子没多久，就建立起了一整套的财务管理体系，公司账户也是她定的。 “这样啊，能分到我们支行点来不？”林杏芳也没不好意思，“这不是年底了，你郑阿姨在位存款额度发愁呢！” “郑阿姨啊，没问题，要多少？” 夏宇觉得自己说这句话时候充满土豪味儿，要是萧文静在场肯定又要鄙视过来了。 “三千万就行，要不五千万？她九月才新升任的客户主任，要是能超额完成就更好了。” “这个应该没问题，明天我就让人去办！” 回房间后，夏宇的心思也被撩动起来。 站在十五楼的窗前，望着不远处三环边已经开始拆迁破旧厂房，那个“龙源小区”这是要动工了吧！估计运河的河岸景观开发也不远了。 重生回来半年多了，自己也真的按照计划找到了第一桶金，也定下了布局智能手机主业的发展方向，甚至前世做投资人时垂涎三尺的Youtube、安卓、汽车之家等公司的投资也搞定了不少。 而自己，也不知不觉间就拥有了前世奋斗一辈子都只是可能达到的20亿资产。 可对于他如今立下的事业来说，仍然只是刚刚开始。 这个过程很累心也很充实。 他突然想起张笑来。(未完待续……) PS：第三更到！ 这是补上又一个10张月票的加更，我算了一下，现在月票加更已经完成，还欠一章打赏满100的加更。 感谢醉笑道、zzhak 、林涛三位兄弟宝贵月票支持！感谢彣刀石絸、李x华、方园园、无dí 小瘦、凉城冷 五位兄弟的打赏支持！ 说起来大家不够给力啊，新书月还剩最后三天，求继xù 陪我疯狂！ 第161章 “反极星联盟”出现！ 第二天一早夏宇刚到公司，段平的电话就打了过来，估计是掐好了时间。 坚尼洋行作为第一家跟极星电子签订代销合同的贸易商，早在二十几天前就开始运作，在东南亚六国市场通过自己熟悉的零售渠道铺货了。 不过，当时的市场反响还很一般。 原因很简单，一个没听过的华国品牌，宣传上又不怎么给力，就算音质和性价比不错，也很难短期打开市场。 但随着北极星S1在CES获奖的消息传开，坚尼洋行第一时间就意识到时机到了！ 因为下手早和夏宇照顾，他们也拿到了S1在这个几个国家的首发权，立kè 决定以此为噱头展开了一场盛大的营销促销活动。 很快，东南亚六国市场上，北极星S1为核心，K系列两款产品为辅助的一系列地面推广与广告宣传，外加赠送礼品、购机优惠等小手段都陆续开展，坚尼洋行联合各家本地零售商都下了不少力qì 。 也难怪他们用心！ 要知dào ，极星电子和坚尼洋行的合zuò 是保留品牌但自担风险的代理模式，极星半年内付出600万的总结费不说，给他们的最终离岸价格也只略高于正常出厂价，凭借超高性价比在这些地区还是很有吸引力。 事实上，极星电子在二十七个海外市场全部给的是离岸买断价格，所以每台机器的收入是固定的，贸易商和批发商可以根据实jì 情况定价，特地给他们留下不少运作空间。 如果极星MP3卖的好，他们挣得也多，自然肯花功夫。 这也算一种很常见的模式，通常只适合大公司，极星电子勉强够得上格了。 “夏总，恭喜极星电子在CES上斩获大奖啊！”段平跟夏宇也算熟人了。半开玩笑半正式的祝hè着。 “哦，段总这电话来得够晚的，港岛那边消息不灵通吗？”夏宇故yì 揶揄了他一下，又笑着说：“开玩笑啦，也祝段总和坚尼生意兴隆！” 段平没当回事，这种生意人脸皮厚着呢，又道：“我刚刚看了网络上的报道，北极星S1的销量首日破万，这成绩真是逆天了！好像在全球也只逊色于苹果去年底的iPod吧？” “差远着呢，我们这是算上了预售款的！” 说起来现在的华国电子产品方面的消费者还是不习惯预售模式。否则凭借S1的声势半个月来怎么会只有六千多台。可以说，参与预售的都是极星电子的铁杆粉丝。 “那也算个记录了，恭喜恭喜！不过夏总，你知dào 我们的渠道比较分散，销售数字一时还统计不来……” “哦？没有大概数字吗？” 东南亚几个国家，和华国的时差基本都在两三个小时之内，所以昨天也是他们正式将S1上市、并启动大规模推广促销活动的第一天。 夏宇知dào 这种洋行就是典型的贸易商，会根据当地零售商情况分散批发下去，随时统计确实比较难。但根据出货量和人流的估算应该能出来。 “这个倒是有，这不是一早给夏宇报喜来了！嗯，S1破千应该没问题，不过最受欢迎的还是性价比更高的K系列啊。比之前提升了两三倍，昨天K1销量应该在两千以上，K2也有一千多！” “是你们的促销活动给力啊！” 毕竟是小市场，新品牌。这六个国家加起来还比不上华国大陆一个，不过也算进步了，慢慢来吧。 而且东南亚六国。因为文化沿袭和渗透都比较高，早年港岛电影和华语歌曲都一度很流行，华国品牌接受起来算是好一点的了。 欧美日韩等发到国家市场，还要困难些。 哪怕十年后，华国科技公司在这些发达国家和地区仍然也只是小有斩获，且集中在中低端。像华为、联想这种公司凤毛麟角。 看看极星能不能突pò 吧！ …… 另一方面，北极星S1的火热开卖，还顺利得打开了全球市场的好消息，让极星公司上下到处都洋溢着喜气。 尤其不知dào 从哪儿传出的消息，说行政部和人事部已经着手拟定年终奖了！这让不少人兴奋异常，尤其是那些后来加入极星电子的员工，每次听同事说起来都羡慕的要死。 张梅近来把这事儿跟夏宇汇报了，还一脸委屈的说：“绝对不是从行政部传出去的！” 现在她主管的行政部跟人事部一起办公，手下也有七八个人，统筹不少事情。 “行啦，我又没说你！”夏宇反过来安慰她一下，又吩咐说：“不过这事确实该张罗了，你把雪琴喊进来吧！” 离春节放假还有最后一周，这事确实该商量了。不过倒不用太费心，之前就想好极星电子的年终奖就是一个月的工资，特殊贡献奖金另算，高管们的股权期权分红另算。 李雪琴听了这个思路倒是鼓掌赞成，因为省不少事儿啊，当即笑着说：“还是夏总体谅我们！” “这阵子极星电子的招聘工作进展很快，辛苦你们了。” “忙是忙了点，不过极星现在的招牌很响亮，来面试的水平都很高呢，咱们也不用那么累！” 这倒是真的，极星电子虽然成立时间短，但在华国科技圈的名气和优厚待遇已经彻底传开，不打招聘广告还有捕不少主动上门求职的呢，其中有经验、有才气的人才可不少。 不过夏宇是不可能当初那样自己亲自面试了，当即点头说：“那就好。你跟各部门沟通好就行。” “好嘞！” …… 又处理了不少事情，夏宇打算放松一下。 因为马上要期末考试了，他计划今天处理完事情就提前走，回学校报个到，好参加下后天开始的考试。 自从确定下保送名额，他就算是再忙的时候也没落下每天一两个小时的复习，已经完成了一整轮的回顾，开始进入专项练习。虽然这些复习是针对清华的自主考试的。但语文、英语这种又不怕，其他方面进步是很明显的。 按夏宇自己感觉，目前应该差不多恢复到重生前的水准了，如果算上提上来的英语成绩，甚至应该有年级前三十的水准了。 这天他一直没开电脑，心绪也放松不少。 不过傍晚时分在等着欧美日韩等地市场S1销售业绩的时候，突然爆fā 的一个消息又打乱了他的计划。 北极星S1连带着极星电子又被黑了！ 说起来，刚刚拿下了《超级女声》第二季的冠名权，又正赶上北极星S1上市且首日销售破万的“神话般”成绩，这一天的各路媒体上。极星电子再次成为了当红主角。 不过诡异的是，在报道极星电子的风向上，出现了两种截然相反的角度。 跟极星电子关系还可以的，或者是行业外以及公信力比较高的，大都是褒奖赞扬为主，评论部分也是以建议和行业展望为主。 其中，《21世纪经济观察》的“极星专业户”侯飞更是出了一篇相当高水平的特稿，真实而详细地还原出S1设计和研发故事、CES获奖过程以及网络预售、多地零售店排队购买的盛况。 这其中有公关部的功劳，毕竟刘明胜尤其是杨春生都罕见的被安排了电话采访。但侯飞的积累和水平也是相当不错。 其他媒体上，也诞生了一批相当不错的专题报道。 但是，以一贯黑极星电子的新浪为主，加上一大波行业媒体、财经日报甚至地方晚报等。竟然刻意忽视这些新闻事实，采用惯用的歪曲事实、抹黑业绩、混淆概念等手法，直接将质疑和猜测当成标题和主要内容发了出来！ “北极星S1上市遇冷，CES光环无法掩盖的阴影”。这是明显歪曲事实的，一般读者还能认出来。 “预售火爆实销堪忧，极星电子转型高端遇挫”。这种就高端点，故yì 不把实jì 数字放出来，而是通篇通过看似合理的分析和评论来组织起来的报道，就有很大的迷惑性，让很多用户和读者都被引导。 最狠的还是类似“上市首日普遍遭吐槽，用户称北极星S1买了就后悔”、“北极星S1被爆质量不合格，多城市零售店遭上门退货”等明显的黑稿，可以说是直接歪曲事实捏造假新闻了。 这种水准太低的黑稿大多都出现在地方晚报上，本身影响力并不大。 可这些标题都很吸引人，于是被不少人转发到各大论坛社区里，然后一下子吸引了无数人点击。 当然，极星电子的粉丝战斗力也不简单，于是双方开始了一波又一波的论战。 “太气人了，这些媒体记者编辑都是脑.残嘛！”刘明胜看着这些唯恐天下不乱的媒体胡编乱造，实在气不过，罕见的爆了粗口。 夏宇也是刚看完他们发过来的网页，听他抱怨不由笑了：“别动气，这么整齐的黑稿，明显是针对咱们来的！就是不知dào 这次的对手是谁啊，这声势还挺大。” “夏总你还笑！” 刘明胜是真的没见过这么不要脸的，应付公关上的事情他还是经验少些，急道：“我们怎么办？”(未完待续……) PS：第一更到！ 今天白天有事情，也砍掉了一些不重yào 情节，写得确实慢了。我看了下，推荐票500也第一次达到，其他暂时还没，所以暂时欠大家两章。 今天尽量三更吧，如果不卡文的话，哪怕晚睡一点。 感谢名单放到晚上哈！求继xù 支持！ 第162章 强势反击，粉丝的力量！ 怎么办？ 其实夏宇对此倒是早有心理准bèi 。 说起来极星电子哪次发新机型不被黑的？K1时候是几家MP3厂商联合出马，K2时候七喜数码黑手频出，这次只是暂时不知dào 是哪家罢了。 极星以前只是喊喊要进入高端市场就有跳出来的，但总归没啥意思；CES的奖项那是CES评委会给的荣誉，明摆着也没法喷；而如今终于有了一个销售数字和销售场景了，肯定又不少人忍不住要跳出来。 不过郑微在一边脸色也有点难看，昨天的新闻稿是她盯到凌晨两点，也确认主流的和以前关注过极星电子的媒体都发了过去，没想到还是出了这种事情。 她自己清楚，自己的强项在于零售管理方面，工作重心也是零售渠道和极星自有期间体验店的铺设上，对传播和舆论方面并不算擅长，之前都是刘纳和罗东两人来负责统筹的。 于是她也急着问：“怪我没盯好，要不我们多花点钱，把声势挽回来？还有一些渠道也可以利用一下……” 这哪能怪郑微？对方明显是冲着极星电子来的嘛！ 夏宇看到这些报道的规模和落脚点，一眼就知dào 是有人策划的大手笔。 他第一个想到的是韩国三家公司，三星、iRiver和刚刚进入华国市场的Cowon。毕竟CES上算是结仇了，而且确实抢了他们的饭碗。嗯，三星还好些。比较大气，但小心眼的李在勋和高在朗可不好说。 当然国内的爱国者和朝华也有可能。北极星S1热卖第一步应该占据的还是这两家在高端市场的份额，只是这次的手段太露骨了。不太像。 不过还有一家公司，也有点可能，那就是刚刚结下不小仇的步步高。 如果那个段志高在公司话语权够高，以他的性子肯定干得出来。毕竟这次的手段有点太急色了，可以说相当低端。 好嘛，这么一数有动机的还真不少。 不过极星电子强势崛起，本来就是在夹缝里抢出来的空间，成绩又这么好，遭嫉妒也正藏。 而且。极星电子什么时候在这方面是好欺负的了？ 夏宇先安慰了两人，又低头合计一番，才正式开口道：“商场竞争这种事是常有的，咱们也不是一次两次经lì 过了，自乱阵脚是最要不得的。这样，我想到几点，你们听听来补充下。” “第一，现在媒体上不是分为两派吗？抹黑的一派我们不管，但要拿出更多的证据来让支持我们的媒体跟进报道。这方面要准bèi 一下。具体的零售数字、各地的情况包括第三方机构的抽样统计，都可以着手。” 郑微当即拿笔记下，又问了句：“那要是那些媒体还罔顾事实随便编呢？” 夏宇笑了笑：“他们要是继xù 睁着眼睛说瞎话，就掀起一场论战好了。将话题彻底炒热，这种刺激性新闻媒体们也会愿意跟进的。就当极星电子的宣传了，这种机会可不好找啊！” 又接着道：“这是销售数字上的。至于他们说的S1质量不合格，昨天你说的高仿机问题可以直接通过合适媒体发稿说一下。这个要声明清楚。其他再盯着S1质量方面的媒体绝对是脑残，战斗力完全可以忽略！” 刘明胜听到这词也乐了：“战斗力忽略……哈哈。说得对，估计幕后黑手也不会待见这种媒体！” “还有一点，这次不管是谁在背后指使，极星不能怯战。除了针对性的回击，也要将这些报道中比较出名的媒体一个个揪出来，直接给发去律师函，同时也发布公开声明将对这些媒体发起法律诉讼。注意，不是装样子，这次我们来真的！” 极星电子现在已经成立了法务部，上次跟七喜数码打官司的时候也跟德丰律师事务所建立了业务合zuò ，是时候发挥作用了。 看夏宇不动声色地短时间内就将应对措施拿出来，郑微心中除了震惊，还有一种如释重负的感觉。 不愧是小老板！ 她一点点记下，同时也在琢磨着哪些可以展开做文章，保证道：“行，这次不管是谁在搞鬼，一定让他们自讨苦吃！” 夏宇笑了，郑微快三十的人了，这会让居然有点小女生模样。说起来行政部的白秀静好像说她跟小叔走得很近来着，不知dào 真的假的。 这时刘明胜又想到一点，试探性的问：“夏总，还有一个方面，我不知dào 能不能利用一下……” “哦，你说说看！” “是这样，我记得上次K2遭到七喜黑手的时候，咱们官方论坛成立了好几个有名称的粉丝团，除了到各大论坛去论战，还有几个城市的粉丝直接上七喜的零售店里示威去着，还在论坛发直播贴，声势那叫一个浩荡……你看，这些粉丝们可以利用一下不？” “笨蛋！什么利用，是引导！”夏宇直接骂过去，不过转头却笑了：“不过这可是个好主意啊，这样，你去把许镔喊来！” …… 许镔是负责极星官网及论坛运营的负责人，一个挺有想法的年轻人。 他手下有五个人，其中技术维护的两个，还有一个美工，内容管理上算上他才三人，可愣是通过招募副版主、定期组织活动等方式，将已经超过50万注册用户的论坛搞得有声有色。 他们部门暂时挂在市场部下面，这次极星电子大扩招，也要有人手补充了。 来夏宇办公室后，刘明胜跟他把这边情况，以及刚才提到的思路一说，许镔顿时笑了：“没问题！” “我说一下论坛这边粉丝经营情况吧！”他看向夏宇：“还是夏总最初给的指导思路，我根据这个思路。加上试运营以及在其他论坛的经验，整理出的一套经营模式。” 这话有点马屁嫌疑。不过当初孙斌刚入职负责论坛，夏宇确实好好找他聊过一次。将后世小米以及苹果等公司的粉丝经营学一些惯用的管理模式跟他说了，算是定下了大思路。 所以见刘明胜和郑微望过来，夏宇尴尬一笑：“我当时随便说了点，主要是孙斌自己运营的！” 这边许镔继xù 道：“目前极星电子官网论坛的注册用户总数是51.2万。其中每周至少登陆一次的活跃用户近一半，有25万；每周至少发言一次的有18万，每天签到、发言的也有3万多人！” 夏宇以前做投资，对一些网站的基本数据是有了解的，没的说，这些数字可以说相当给力！尤其活跃用户超过50%、每天发言的超过5%。都是相当恐怖的数字了。 所以听到这里，忍不住直接赞道：“不错，很漂亮的数字！” 听到夏宇的鼓励，许镔笑着继xù 说：“其实上次北极星K2开始发售时，临时决定采用的绑定手机号模式更能验证活跃度，目前咱们论坛绑定了手机号的用户也有四千多人，这些基本上都是重度粉丝了。” 说到这儿，他直接掏出笔记本，拿笔画了一个大圈。又接着在里面套了三个小圈，然后一一标上对应的数字。 又举起来继xù 分析说：“这个同心圆可以形象点说明，最大的圈是所有注册用户，然后依次是各种级别的活跃用户数。后台都有地址显示以及手机、Q.Q等联系方式，我们组织线上活动、发布任务、道具奖励等都根据这些来做……” “这个不错，组织起来也方便！” “对！目前我们拥有独立起名的粉丝团十二个。名字叫什么的都有，主要由活跃用户组成。基本上核心成员都能接受我们的引导！事实上，他们已经不少自发去各大论坛去顶贴了。也有小规模的组织呢！” “想不到这里面这么多门道！” 极星电子的官网最早还是刘明胜找人做的，不过后来盯着得少了，没想到经营起来也是门功夫，忍不住赞叹道。 夏宇也确实感觉许镔在这上面很下功夫，当即道：“不错！那我们把具体方案讨论下吧。”又想了想补充说：“毕竟是第一次来，还是悠着点，我们的计划可以循序渐进得来，看看效果……” 最终，应对这次大规模被黑事件，极星电子的反击思路很明确：一不怕炒作，话题越热越好；二证据充足，让理性用户和媒体底气充足；三是法律手段毫不手软，势必拿下一批过线严重的黑心媒体。 在此之外，则是根据各种具体情况，以网络为主、线下为辅的引导极星粉丝们加入，再加上已经很熟悉的两家网络公关公司培养的大批老账号，有组织分阶段进行一场攻坚作战。 任务很快布置下去。 这时经过一天的发酵，市面上关于北极星S1的话题更火热了，几大论坛上粉丝们和对方的水军在艰难的对抗者。 而当天晚些时候，极星电子针对此事的第一项官方声明发布。 文中点明，随着北极星S1的上市热销，市面上出现了几类假冒、仿造产品，质量和价格都是坑骗消费者，已经造成一些用户受骗。极星公司建议大家到北极星官方旗舰店、授权零售店购买北极星S1，并认清、认准防伪码同时索要正规发票等。 这个声明中规中矩，对付的是那批对质量和用户不满yì 随意开喷的不良媒体。 作为极星电子对此事的第一个官方回复，无数媒体和论坛管理员转载了这个声明，包括一些晚间新闻类的广播、电视节目，声势顿时挽回不少。 但极星的反击才刚刚开始。(未完待续……) PS：第二更到！今晚有第三章，刚好一个连贯的小高潮情节，求支持！ 第163章 “这是一场不对等的战斗！” 沪上市作为华国真zhèng 意义上金融中心，是很多外企驻华国总部的第一选择。刚刚进入华国市场不久的Cowon公司也将华国分公司地址设在了这里。 这天一早，在一间韩式风格的办公室里，三星数码华国总干事裴承汉正气定神闲的品着茶，在他对面站着来回走动的，是这间办公室的主人、Cowon电子公司华国总干事姜浩明。 “姜君，坐下等吧，这么急也无济于事。” 裴承汉有点受不了他不停转悠，开口道。 姜浩明摇摇头：“李君已经到楼下电梯了，站一会儿会也无妨。对了裴君，你说这个极星电子，真的仇视我们韩国公司？” “哦，谁说的？” “自然是李君。我们iAudio品牌进入华国市场时机没选好，本来以为还能跟爱国者公司抢抢份额，没想到冒出一个极星电子来，这S1自从在CES上获奖，大有大杀四方的势头啊！” 这时候李在勋刚好推门进来，听见这话接到：“说的没错，极星电子就是我们在华国市场的最大阻碍！抱歉，我来晚了！” “不晚，我也刚到”，裴承汉向他点头示意，没有站起来，继xù 道：“你们iRiver的销量下降了吗？” “自然还没，这才是第二天！不过你看他们怎么说？北极星S1第二天实jì 销量仍然高达3400台，裴君，这个数字已经超过三星多款MP3的总和了吧！” 事实上从2003年后半年。爱国者、朝华、联想等公司本土公司在市场份额上崛起后，曾经的MP3老大三星日子也并不好过。这句话算是说道了裴承汉的痛处，他点了点头。没再开口。 这算是默认了。 事实上，作为韩国三大顶级MP3品牌，在全球第二大MP3市场上的业绩欠佳，在场三位负责人的压力都不小。 李在勋看了两人一眼，自己找座位坐下，又接着说：“而且，这个S1甚至通过大里商社进军到我大韩民国MP3市场了，难道我们不应该联手狙击他们？” 姜浩明叹了口气道：“可他们的公关策略很强dà ，我们的办法好像作用不大？” 李在勋却笑了：“放心吧。我们对华国市场这一套不熟悉，不过有人精通啊！我昨晚已经说通了爱国者、朝华两家公司，他们会用更激烈的手法来遏制这个市场破坏者，而我们要做的，就是加大投入，疯狂的投入！” “哦？他们都准bèi 参与了？爱国者那个方湛平不是很固执？” “再固执，在业绩和利益面前，也要动摇的。华国有句话，这是战争。不是过家家！” …… 作为刚刚进入市场半年的新品牌，极星电子的强势崛起和连续重磅爆fā ，确实触动了很多人的神经。 那些被极星掀起的“降价风暴”摧垮的小公司们自不必说，以前还有多少有点小钱赚。但如今却难了。 而对于市场上靠前的爱国者、朝华等公司来说，更是一场不小的挑zhàn 与危机。 虽然MP3市场的整块蛋糕这两年还要继xù 增大，但失去领先地位。尤其是被极星电子这种不按套路出牌、肆意打破市场定价机制的玩法打得没有还手之力，他们同样很难受。 方湛平在接到李在勋的电话。说想要联合一起发起一场针对极星电子的舆论狙击战的时候，他虽然犹豫了好一阵。可最后还是点了头。 他能带着爱国者在短短两年间迅速崛起，成为华国市场当之无愧的第一，能力、眼界和魄力都是这一波职业经理人中顶尖的，在行业里地位也很高。但到了这个位置，压力却也不不小，冯总对数码公司的预期还要更高呢！ 他很佩服夏宇，甚至有结交的念头，但在其位谋其政，这个决定下得并不算艰难。 至于李在勋说的已经说好了三星、Cowon和朝华电子，加上他们两家组成一个临时战略联盟的事情，他也顺道答yīng 了。 这种所谓的联盟反正也没什么约束效应，随时都可能解散，加入也没什么。 对方湛平这种人来说，一旦做了决定，那之前再多的纠结和犹豫都要靠边站。 很快，爱国者这边数百万的预算马上批下去，还又他亲自领导做的策划方案也开始执行，目的是在这场联合狙击战中打击极星电子的同时，尽量突出爱国者的优势和地位。 事实上，作为行业领头羊，对华国媒体和宣传渠道、市场策略等也研究最深的爱国者，给极星带来的打击也是最大的。 至于朝华电子，他们正苦苦守住市场第二的地位，可即使靠机海战术估计也马上就要被极星电子超过，自然都没犹豫，直接选择了加入。 甚至昂达、七喜、信利等公司，在闻到血腥味的时候，也纷纷出手，期待借光“痛打落水狗”呢！ …… 北极星S1上市第三天，刚好是星期六，这场围绕它而来的舆论和市场风暴越演越烈。 昨晚的极星电子关于高仿机的澄清公告发出后，随着“星星”粉丝们放学、下班纷纷上线，被有效引导的他们第一时间抢占了各大论坛的山头，舆论风向随之一转。 但一直在盯着舆论动向的李在勋，很快发xiàn 了不对的苗头！ 他马上一个个给各家打电话，不厌其烦的劝说大家将之前的口头“结盟”事宜确定下来，然后简单沟通了一组分散而又集中的应对措施后，商定各自出手。 所以第二天一早，很多人翻开报纸，不少产业和经济新闻的头条都是这一个——“北极星S1神话破灭。极星电子着急圆谎”！ 好吧，这是李在勋的亲自手笔。拙劣是拙劣了点，可这标题党效果相当不错。被很多媒体转发并推荐了。 爱国者的出手则要隐蔽而且高端得多，他们得到的分工主要是电视媒体和广播，连夜赶工之下做出了一组“华国MP3公司崛起势不可挡，爱国者力挫极星仍称雄”的报道，同样覆盖了不少早间新闻档。 其他的盟友以及“嫉恶如仇” 自发加入的公司也没闲着，同样以各种手段纷纷出手。 有继xù 在媒体上发黑稿、专攻各大论坛的，比如Cowon；有线下店找茬为主的，比如朝华电子和七喜数码；也有用临时搞出来的“高端”行业报gào 分析来打脸的，这是三星的手笔。 甚至不知是哪家的“神来之笔”。竟然还有爆极星电子在美国贿赂CES评委才能让北极星S1获奖的…… 到中午时，这场风暴丝毫没有减弱的势头，还扩张到了各种综合类网站的头条——四大门户首页，都有标红的大标题！ 这让几乎所有上网看新闻的人都知dào 了这事，纷纷当做谈资在各种场合聊起。 夏宇甚至接到了老爸的电话，问这到底是怎么回事，被他几句话敷衍过去。 …… “来的好猛！” 当“贿赂CES评委”这种无厘头的假新闻也出现时，饶是早有准bèi 的夏宇也忍不住感叹了一句。 极星电子的办公室里，紧急成立的危机公关小组一群人刚吃完外卖继xù 开会。同时很多人都带着笔记本电脑随时盯着事态进展。 听夏宇这么一说，大家更忍不住了。 “夏总，这些人实在太张狂了！” “对，你制定的那么多方案为啥还都压着不放。我们不要等了，反击吧！” 罗东也从湘南赶回来，详细跟进了事情的经过。这时候也忍不住说：“夏总，到这份上了。是不是真的该出手了？” 夏宇看着激动万分的市场部员工们，不由笑道：“我为什么压制这一上午。你们都清楚啊，怎么看对方来势汹汹，就都忍不住了？这么好的广告舆论扩散机会，不充分利用一番又怎么对得起我们兢兢业业的对手们？再说这才半天时间，影响不了多少销量。” 到这时候，极星这边怎么也能判断出，这场针对极星电子的狙击战，无论如何也不是一家公司的手笔。 “身经数战”的他们，从这些动作里至少能看到三家以上熟悉的手法！ 不过夏宇没再继xù 吊胃口，低头看了下手表，刚好下午一点整。他转身拿起一支彩色笔在会议室前面的白板上密密麻麻的反击计划方案上一一打上勾，随即潇洒的把笔一甩：“不过时间确实差不多了，动手！” 仿佛一台控zhì 人体的大脑一般，这个指令下达后，极星电子早已按计划准bèi 好的各个小组仿佛一台精密机器般，高速而有序的运转起来。 首先是各种“打脸”的证据一一亮相。 第三方调查公司出具的北极星S1的销量调查报gào 、国家权威部门审查后的质检报gào 、同样来自权威机构的无数真实用户和零售商的采访调查报gào 首先公布，直接击破了无数北极星“S1销量造假”的黑稿与谣言。 然后一声令下，超过12万被精心组织起来、蓄势待发的极星电子粉丝们，喊着整齐的口号瞬间涌向各大论坛，真机体验帖、对比分析贴、揭黑报道贴一一出现，之前散兵游勇作战而导致被动的“战局”瞬间一边倒，并一直保持着压倒性优势。 与此同时，同样准bèi 好的线下粉丝们也行动起来，在用户集中的二十三个城市开展了声势浩的大声援活动，碰到蓄意捣乱的直接配合零售店站出来当场论战，并自愿做起了义务导购和讲解员； 但这还不够劲儿、不够狠。 下午五点，极星电子正式召开媒体发布会，接受了来自全国各地的一百多家媒体记者远程视频会议和电话采访。 在一份份确凿证据展示出来后，刘明胜代表极星电子正式宣bù ：极星电子在一个小时前委托律师事务所，向十二家媒体、三家黑公关公司和背后有据可查的四家MP3公司提起法律诉讼，并将追查到底。 这场搅动了无数人、并载入后世商学院案例的全方位公关战正式进入高.潮！ 在2007年长江商学院的某堂专项课程上，一位研究市场公关策略多年的实战派教授的开课总结，似乎可以为其盖棺定论： “这是一场不对等的战斗”。(未完待续……) PS：第三章！12点前的承诺！这一章算月票满30（总数129）张的加更！ 真心感谢天籁清音、十三少宇、RAKERZHANG 、王老四、何子丘等兄弟的宝贵月票，以及LumiaH、方园园、sangzi12、野象弹波、鱼吃猫$几位兄弟的打赏支持。 现在月票加更以满足，还欠下500推荐票、10000币打赏的两更！ 以保质保量的人品继xù 求票！ 第164章 极星电子的新征程 “这是一场不对等的战斗”。 这句话其实是《销售与市场》杂志的年终特刊中，一个特约评论员亲撰的一篇商业特写与评论标题。 这篇文章的主要思路是：成立半年的极星电子，在不断依靠创新和魄力展露头角之际，不出意wài 的遭遇了来自五家甚至更多大牌MP3公司的联手狙击，这一波攻击角度之刁钻、手段之多样、力度之凶狠，都是MP3行业闻所未闻的。 好在极星电子应对得当、处理果duàn ，虽然耗费巨额公关费用但总算堪堪撑住甚至凌厉反击，实属不易。 文章最后指出：五家老牌巨头蓄意联盟，狙击一家新兴公司，这场战斗从一开始就是不对等的。 因为时隔数日才发表，这篇文章收集整理了详实的资料，采访了诸多相关人士，最终呈现出来篇幅长达一万三千字，给这本特刊带来了不俗的销量。 不过，两年后长江商学院的案例课上，52岁的许丛年教授虽然引用了这个标题作为专场培训课的开篇语，但他给出的解释却截然不同。 他亲自编写的商学院内部教案上，对这场罕见的公关战描述是这样的： 2005年初，发生在MP3市场的一场经典公关舆论攻防战，大概可以算作一个起点，一个标志，一个开启了新时代舆论传播方向的里程碑。 即时发布声明、收集证据、召开发布会并果duàn 拿起法律武器，这些举措能够看出极星电子在传统公关工具和公关手法上的重视及娴熟运用。但这些只是基础，仍不足以使这家新公司承shòu住来自五家甚至更多同业公司的蓄意联手狙击。 真zhèng 在这场没有硝烟的战争中起到决定性作用的。是极星电子十几万的忠实粉丝！ 我们应该注意到，到2015年1月底这场公关战爆fā 之时。极星电子虽然成立只有半年，但他们从发布第一款MP3北极星K1之时。就非常注重粉丝的聚集和维护，其官方论坛一直维持着超高活跃度。 而到真zhèng 需yào 他们的时候，这些粉丝们在高效率的组织之下，瞬间迸发出无穷的热情和战斗力！ 他们分工明确、目的清晰、手段多样，在接下来的几天时间里一直保持着极星电子在媒体和网络上的绝对舆论优势！ “许教授，我有一个疑问。” 这堂专项培训课上，一个服装企业的总裁举起手，然后开口道：“前几年就有不少小公关公司提供网络舆论服wù 了，嘿。也就是我们说的水军。这种粉丝出动跟水军作战区别好像不大？” “黄总这个问题问得好”，许丛年点点头，发xiàn 不少学员都有类似疑惑，不过这也是他接下来重点要讲的内容。 “水军的意思你们都懂，是这几年互联网平等化运动后，一种畸形但有存zài 逻辑和价值的网络群体，对我们企业来说自然也就是可控的“口碑”了。它在网络营销中的作用不可估量。但它是一柄双刃剑，用不好就会杀敌一千，自损八百。 “事实上粉丝经营也有这种风险。只是良性可控得多。而这之间的最大区别就在于——真实效率和影响力。 “水军是拿钱发帖，按钱办事，尽管他们可能手段更丰富，短时间战斗力更强。但其性质决定了他们做事是一种完成任务的属性； “而一个品牌、一件产品的忠诚粉丝能够聚集到一起，完全是发自内心的喜欢甚至热爱，在有效的引导之下也是遵从本心出发。只要认真分辨，其发表内容的真实度、可信度以及真诚度要高得多。且拥有长期效应。” 见大家点头，许丛年继xù 照着教材总结道： “无论如何。在面对突发公关事件时，即时、准确的运营常规公关手段是基础，而互联网时代的粉丝经营则是核心利器，这应该成为我们企业应对更复杂的竞争局面的新思路。 “而两年前的极星电子，正是这一模式的开创者。 “也正是拥有这个意识、这个底气，这场别开生面的公关战中，尽管表面上极星电子是被动的，但战术思维和新时代粉丝武器方面的优势，却从来是就使其奠定了胜局。 “小米步枪对上机关大炮，所以我才要说，这场战斗从一开始就是不对等的。” …… 这当然是后话。 好吧，尽管极星电子完全是按照这个思路来运营和组织的，但即使是夏宇和许镔两个“始作俑者”，也没想到在这场公关战中，“星粉”们居然这么给力。 根据后来市场部的统计，在经过将近18个小时的动员后，最终参与到这场公关战中的粉丝总数超过了12万！ 其中，绝大部分都在得到明确组织分工后开赴各大论坛和网络社区，包括网络媒体的评论页等舆论阵地，显示各种顶贴发言，后面的手段也丰富多样起来，编段子、画漫画、贴数据图的层出不穷； 另一小部分，则涌向电视台、广播台等栏目热线，提供现身说法的S1真实使用体验； 而二十几个城市的实体零售店里，场面就更加壮观了。除了声势浩大的支持外，他们甚至有的拉了条幅，带上袖标，不少人拉动了自己亲人同事来购买极星MP3。 当然，这场战斗来的突然，结束得也迅速。 身经数战的市场部相当敏感，顺藤摸瓜挖出了不少证据，所以到周日上午，随着极星电子的官方律师函正式抵达多家媒体、公关公司和MP3企业，市场上嘈杂的声音顿时一滞。 夏宇还耍了个小心眼——律师函故yì 漏掉了爱国者、三星两家，当然也是因为他们把柄是最轻的。 但就是这个小小的分化策略。临时成立的“反极星联盟”顿时阵脚大乱。 任凭李在勋一个个联系沟通，让然无济于事。 其实归根结底。还是没想到极星电子的底气这么足、反击这么猛吧。 尤其是铺天盖地而来的粉丝，比他们花了几百万雇的水军战斗力还要强悍很多。这几家公司的产品这两天都被爆出各种问题，偏偏大部分都是真实的，一时不好回应。 电子产品哪家还没有点小问题嘛！ 人家极星电子敢100%退换新机甚至全额退款，这点他们靠层层渠道销售的实在学不来。 …… 极星电子公司一间被临时贴上“统战间”的会议室里，夏宇正和极星电子市场部一起，进行这场公关战的总结和新安排。 首先是罗东和许镔两人都连续三天来的失态发展，最新动态做了详尽介shào 。在罗东说道法院已经正式受理了三起侵权诉讼案之后，全场一阵欢呼。 “夏总，接下来真要打官司吗？会不会太麻烦了？这可是好几家公司啊。还有媒体！”郑微这时候脸上已经没有半点忧郁，毕竟一场大胜吗，但却担心麻烦问题，开口问道。 “不能怕麻烦，按流程来！当然策略可以再有些针对性，不管是媒体还是公司，都挑重点的打嘛……” 夏宇才不会轻易妥协，哪家公司还能怕法律纠纷的？ 那些科技巨头们不同时背着几十起商业纠纷案件那绝对不敢跟人打招呼的！ 罗东也同意这个决定：“以后极星电子的发展过程中，这种事情少不了。这次坚决一点以后还能省些麻烦。” 说起来。极星电子的另一场官司——跟七喜数码、明昇电子的名誉侵权案还在进行中呢，各种证据投提交上去，开年后不久就是一审判决了。它们当然想要庭下调解来着，不过极星电子还是坚决不同意。 至于另一起涉黑刑事案件。因为田橙、李明辉和李德三个证人提供的证据更充足，是夏宇在湘南星城其间，已经结束了初审…… 其中“黑.道大哥”孙晨龙和六名涉案人员分别以非法拘禁、敲诈勒索罪，被处以五年到两年不等的有期徒刑。倒是高文龙方面。即使是张宏生火气再大，也不想把事情做得太绝。最终判罚结果是有期徒刑一年，缓期一年半执行，这绝对算是放了一马。 为这，张宏生还专门给夏宇打俩电话解释一番，并邀请他正式当面谈一次。 这个情是要承的！ 他一口应下来，哪怕张宏生这次的出手帮zhù 即使有点意wài 的诡异。 会议室中气氛很热烈，而接下来则是更振奋人心的工作业绩汇报了，这可跟大家的工作绩效和荣誉感息息相关！ 其中最重yào 的还是北极星S1的上市成绩。 上市三天来，尽管处于激烈的舆论风暴之中，但S1在华国大陆市场的日销量仍然持续走高，昨天更是直接突pò 了4000台！ 不过据罗东的具体分析数据，其中又近三分之一的销量来自小公司或者某些部门采购的员工年终奖品项目，实jì 消费者购买还是受到了影响。 不过这也给他们提了个醒，大客户批量采购本来就是一个重yào 来源啊！ 尽管现在还不太流行，但夏宇清楚几年后年终抽奖环节将成为很多公司必不可少一个过节项目，所以叮嘱市场部可以针对性的下点营销和渠道配货上的努力。 “海外同步首发的二十七个国家和地区，因为渠道分散真是销售数字很难统计，不过据初步估算之下，应该首日销量总量突pò 了一万台……” 这对一个新品牌来说还算可以了，夏宇问道：“各地的具体分布呢？” “哦，欧洲和北美行情一般，港澳湾三地和韩日市场都还算可以，不过目前才第三天，具体的趋势有待进一步观察。” “行，这方面我们可以跟一些第三方的调查咨询公司作协合zuò ，Gartner那份报gào 中的数据和材料你也再参考一下。” 将近中午一点，这场总结部署会才接近尾声。 “夏总，那我们今天会议先到这儿？”布置完新任务，罗东请示到。 “好，大家去吃午饭吧！下午没事的可以早点回家！这阵子大家辛苦了，回头等着拿红包哦！” 又是周末加班，市场部这些员工也是够辛苦的，夏宇绝对年终奖方面还可以稍稍提高一点。 “偶也！” “夏总万岁！” 看着二十多个兴奋的饿狼冲出去，郑微皱皱眉，然后凑过来问：“夏总要不要跟我们一起吃点儿饭？” “不了，我约了杨春生，他还等着我呢。恩，这个年过了，极星电子也该开始新征程了。” 美国之行回来，夏宇知dào 自己要如果想跟得上节奏，那手机市场是真的要马上开始积累了。 那是多广阔又多有意思的空间，他已经迫不及待了！(未完待续……) PS：第一章到！今天仍然争取三更，保质保量，继xù 求支持！ 第165章 手机构想 一家港式火锅店的小型包厢了，极星电子研发部、生产部几位主要负责人正在闲聊，同时等着夏宇过来。 夏宇也是这边开会拖了太久，忙打电话过去：“杨总，抱歉这边耽搁了一阵子，我已经上车，十几分钟就到，要不你们先吃？” 这火还没点呢！ 杨春生回他：“不忙，不差这一会儿了！” 等他挂了电话，宋小刚忍不住问：“夏总还要多久？还真有点饿了，不过我更想听听夏总对手机市场的认识啊！这两天差了些资料也找人打听了，实在有点复杂！” “在等一小会儿，夏总已经出发了！” 在完成S1的研发任务后，极星在时MP3方案设计和研发方面的工作初告段落，杨春生将后续维护更新工作交给烽火工作室几人后，开始着手夏宇秘密叮嘱的新任务——手机研发团队的组建。 半个多月的忙碌，目前这个团队已经扩大到了近三十人。 其中七八个工程师来自当前极星电子团队，少数几个是行业人脉的推荐，其余都是委托猎头公司经面试后引进的具备一定经验的人才。 这个计划此前还是保密状态，但在夏宇回国后也正式对宋小刚、徐家晖、范平泽三人公开，并征询具体意见了。 他们听到的时候，自然免不了震惊一场。 尤其是徐家晖，以他自己对MP3行业的理解，绝对是处于高速上升期，无论是闪存型还是微硬盘型都有更大发展空间和利润空间。 极星电子目前不过开发了两个系列、三款产品，为何要急着向更复杂竞争也更激烈的手机市场进军呢？ 这个疑惑大概宋小刚、范平泽也都有吧！ 但在夏宇通知后，杨春生也将那份之前收到的手机策划方案发给了几人，这些疑惑才少了些，但依然有不解之处。 只是夏宇忙着带领市场部应对公关大战。暂时没有开会讨论。 “趁夏总还没过来，我来说说吧！只能说，夏总的野心，或者说抱负，要远远超过我们这些老人啊！” 作为最早跟夏宇进行过讨论的人，杨春生这阵子一直在研究当前华国手机市场的研发设计与市场趋势，学到很多东西。 “那份策划案是夏总在出国前给我的，大家也看了，一款模仿北极星K1、追求高性价比的低端手机，是我们当前的第一个目标。但你们知dào 夏总后来给我发的邮件里。又说了什么吗？” 又喝了口茶水，杨春生接着道：“最多五年后，整个MP3将会临近消失，正式被手机取代，你们觉得呢？” “不可能！” 徐家晖第一个喊了出来：“MP3正式红火上升期，学生和都市白领绝对都少不了，手机怎么可能取代？” “我开始也不相信啊，可是一款同样融合了SRS、BBE甚至HiFi音效的手机呢？一款能够随时在无线Wifi网络下搜索下载MP3音乐的手机呢？一款” 杨春生连着问了几句，还嫌不过瘾：“甚至于。一款拥有800万像素摄像头、一款能够随时下载各种应用程序、一款价格能降到1000块以下的手机呢？这些都是夏总邮件里的原话啊……” 宋小刚在收到那份策划后，这两天也在拼命收集资料学习。 他忍不住道：“还真有可能……毕竟这些年技术发展和成熟应用的速度太快了！别的不说，只要芯片集成度再提升一两代，很多功能都可以又低价方案了！” “是啊。前几年电脑啥配置，看看现在，双核CPU都出来了，内存直接上了1G。我看有可能！” “还有手机，几年前还在用模拟信号呢！老徐，你那不是还留着大哥大？” “早收起来了。这玩意没准还有点收藏价值！” …… 夏宇过来的时候，几人讨论得正欢，一群技术男话匣子拉开，那较真儿劲儿也不弱。 “抱歉抱歉，实在太晚了，我自罚三杯！服wù 员，上三杯白开水！” “夏总这没诚意啊，来点啤酒吧！我记得，好像还有半个月你就成年了？”杨春生调笑道。 “瓶酒就算了，你们随意”，夏宇像模像样的摸摸下巴说：“嗯，是快到生日了，我正琢磨着搞一个成年礼啥的……玩笑，对了大家聊什么这么开心？” “开始是聊手机着，后来扯到芯片和电脑上了！”徐家晖起身把火点着，笑着说：“咱们也都准bèi 开动吧，边吃边聊！夏总你好好跟我们说说手机的事！” 其实能有什么，无非是鼓动下大家信心，布置一下准bèi 工作而已。 难道还能把未来智能手机的大爆fā 情景说出来？ 嗯，透露一点也没啥，给大家一点理念和印象也好。夏宇最近也重新思考了不少东西，尤其后来跟手机方案设计领域的大牛人刘军交流过几次，他对当前行业的理解也加深了很多。 再结合自己“记忆”中的很多东西，确实又不少可以说说。 一边吃着热腾腾的火锅，夏宇从手机拍照核准制说起，详细剖析了目前以及未来两三年手机设计与功能的趋势和方向。 拍照、彩屏、上网是基础的，小游戏、Java应用中心、音视频播放效果提升等算进阶功能，外观上也从直板、翻盖、全键盘再到几年后一定会流行起来的全玻璃覆盖与触屏操控…… 然后才是极星电子接下来的主要研发方向和工作安排。 按照夏宇的设想，MP3在未来两年内，依然是不能放qì 的核心业务。至少早期手机业务的开展需yào 大量资金支持，完全离不开这个“现金奶牛”。 这个夏宇也早就想过，核心思路当然还是精品路线，但可以适当升级和扩充产品线。 他把一块肥溜溜的眼肉片塞到嘴里，然后继xù 说：“他K系列和S系列的产品更新都要继xù 进行，跟进最主流的应用和设计趋势。同时，极星MP3在设计方案上也要同步提升。” 杨春生点头道：“这个没问题，吕超这小子跟了我几年了，尤其这半年任务重，说平提升还挺快的！加上有新人手补充，在原来基础上进行方案升级应该搞的来！” “那就好，杨哥你就费心安排下，偶尔也盯着点，但重心放到手机那边。” “行！” 他早年的电子设计基础还在，最近又研究了不少，兴趣也被钓了起来。 夏宇点点头，对杨春生的水平和敬业程度他是绝对相信的，又继xù 道：“另外我考lǜ ，再新增一条超大容量、面向纯高端市场的硬盘式MP3产品线，作为北极星系列的新旗舰机型，容量上可以升到50G甚至80G，把iPod超过嘛……” “可光一块硬盘成本就要上千块了，最终价格不得四五千？能卖的出去吗？”宋小刚疑惑道。 目前华国市场上仅有的几款超大容量硬盘MP3确实都比较惨淡，即使苹果的iPod目前最高也只有40G版本，而且因为iTunes在国内效果一般，销量也远不及iPod Mini等。 夏宇笑了笑，继xù 道：“其实有时候，用户是可以引导的。极星现在的品牌实力和影响力，大概也能撑得起一两款实验品，试试吧！” “对了小刚，接下来的MP3领域的研发工作，你要全部接管起来，包括你原来的功能团队、烽火工作室以及范总的设计团队，能不能扛得住？” 这可是个意wài ，不过这小子还真有股倔劲儿，当即把筷子往桌上一放：“我一定做好！” “嘿，别这么紧张，杨总和范总前期也会协助你接管的。” 他又转向两人：“那接下来，手机研发设计这边就劳烦你们了。当然，开始阶段不一定完全要靠自己研发，夏宇的建议是和业内顶级的手机方案设计公司合zuò ，早期的第一代产品双方合zuò 完成。” 杨春生点点头：“是！我已经在接触了，中电赛龙、德信无线、嘉胜联侨等几家都联系上，年后我会推进下。” “其实如果合适，我们甚至可以考lǜ 收购一家实力强劲带经营状况一般的方案公司，以短时间内提升极星研发设计能力。这个工作杨哥你也可以着手，据我了解现在手机设计公司的日子也不好过，几十家里面过得好的也就排行前十的。” “好，我尽快开始接触。” “还有徐叔，生产这边，你也要做点调整。手机生产线要比MP3复杂得多，我们不想全靠代工，所以投建一两条生产线的事情，也可以准bèi 起来……” 徐家晖这么多年在南粤电子制造业混，除了前两千富春辉时期是转作MP3，其他方面接触也不少，当即点头道：“手机生产线鹏城、南莞等地多得是，我年后就开始联系了解下！” 随着极星电子旗下三家MP3组装生产工厂逐渐进入稳定器，张奎、马东升、常胜等一批中层生产管理人才的成熟，徐家晖在完善了整个公司生产管理体系后也可以逐渐脱身。 如此刚好将精力向手机组装生产领域倾斜，算作准bèi 期。 “那就麻烦徐叔了！得，说了这么多，咱们赶紧吃点，边吃边聊……” 这场“火锅会议”，一直持续到下午四点多。(未完待续……) 第166章 礼物（贺500推荐票） 奠定极星电子新发展方向的“火锅会议”结束后，夏宇也没急着回家。看时间差不多，他直接给张天赫打了电话。 电话一通，听声音就知dào 那边正打游戏呢，明天就是期末考试，这小子居然还在网吧泡着！ 还且声音还是那么贱：“夏总，终于想起咱们这苦难兄弟啦……哎，该死，又被超了！” “晕，你那又玩啥游戏呢？” “赛道狂飙啊，最近很火的！算了，您那神操作肯定搞不来这种高水平的。哎，今天有空啦？明天期末考参加不？” 明天是高三上半年的期末考了，而且是全省联考。夏宇复习华清大学自考有一阵子，也可以用这个检测一下，找找考试节奏。不过他这会儿倒是想放松一下。 “嗯，我明天会去考试。别在网吧泡着了，打会球去？” “大冷的天打什么球，正玩游戏呢，要不晚上一块吃火锅得了。” 汗，还吃火锅，闻到味都要吐了！ 不过夏宇有杀手锏的——专门带回来的NBA球鞋和球衣！ 旧金山虽然没有NBA球队，不过作为全美最著名旅游城市之一NBA Store还是有的，加州四支球队尤其是洛杉矶湖人队正是大热，各种东西多着呢。夏宇买了好几套球衣球鞋回来。 他直接说：“不想打球啊，哎，可惜了，我还想把这次从美国带回来的科比战靴送你，要不给别人好了……” “别啊！”张天赫一下尖叫出来：“你等着，齐飞跟我一块都没问题，我马上给海洋打电话，绝对给你喊上，我要陪夏总去大杀四方！” 夏宇是确实有点手痒了，之前错过了年级对抗赛就挺可惜的。这也没办法。那时候正是北极星K2上市，忙的要死，课都不上总不能专门去打球。 打车回家拿东西，又是好几个大袋子，不过这时候发xiàn 不对了。 自己当时脑子短路，好像买的都是科比的8号球衣，球鞋也是经典的2K4，算自己的一共四套！ 好吧，不管了，一人一个分了再说！ 其实一月底的羊城天气多少也有点凉。不过球场上人并不少。夏宇赶到时候三个人都在，看夏宇过来像饿狼一样冲上去，结果很快傻了眼。 张天赫直接嚎了出来：“夏总，你也太将就了吧，我们四个科比上去打啊！” 不爱说话的陆海洋也哭了：“我的马龙呢……你让我穿这个打中锋！” 只有齐飞笑着接过来，二话不说直接找一边换去了。 等四人都换好装备到场边，其他人也都愣了。 这是要玩啥？ 得，也不用转球了，分别的伙估计老得认错人。你们直接一队吧！ 有阵子没上场，夏宇明显感觉有点手生，不过底子还在，很快适应后痛快玩了起来。到将近七点天黑的时候才结束。 真痛快！ 几人汗出的多不多，打完一块往外走，他又提议道：“一块吃饭？只要不是火锅我啥都行！” 陆海洋哭丧着脸：“我得回去，我妈好几个电话催我回家看书准bèi 明天考试了。” “我也有点事。下次吧！”齐飞也开口道，又转向夏宇：“你们极星的新MP3很火啊，我看网上到处都是新闻！” “还行。这次去美国拿了个奖！要不明天考完试一起吃吧，把田娜和孙瑜都喊上，我也带几个新MP3过去。” “别，那东西挺贵的，需yào 我自己买吧。还有我跟孙瑜分了！” “咋回事？” 夏宇跟齐飞不算死党，但也相当熟，知dào 他们在一块快两年了。这哥们没啥官二代的劲儿，之前还帮自己忙着，算可以交的朋友。 “还是不说了，鸡毛蒜皮小事。” 张天赫倒是清楚，不过确实没啥说的，他冲着夏宇说：“那个S1还是给我带一个吧，这身球衣跟鞋都拿了也不比那便宜……” “你是要送给董冰心吧！人家都没正眼看你，能收？” “去，那是我还没发力！” 呦呵，这小子居然又盯上新目标了！夏宇也来了兴趣，这名字完全没印象啊，忙扯着陆海洋问：“说说啥情况……” …… 对于这几个难得的“老朋友”，夏宇还是挺上心的。 重生回来半年了，商场上朋友也算交了不少，除了极星公司算下属的，合zuò 伙伴张茹和孟静都算，其他就不多了。嗯，朗科的扈小城算半个吧，但之前打交道也不多，其余都是商场上的正常交往。 那种环境里，想成为真zhèng 的朋友可能性太小了。 因为之前跟费老板打过招呼，所以这次考试夏宇也给安排了。 第二天一早，他直奔考场时候时间还早，却意wài 的发xiàn 徐晓也在。因为是全年级一千五百多人打乱了顺序排考场，这概率还真不大。 跟很多高中女生一些样，这姑娘不怎么化妆，不过皮肤白皙细嫩好得惊人，一双极有灵气的大眼睛算夏宇见过女生中挺少见的，而且那一头长发配上脸上柔和的线条，挺有点古典美气质。 她一见夏宇，顿时惊讶起来：“你也来考试？作为一个合格的黑心老板，不是应该以赚钱为主吗？” 汗，这姑娘怎么嘴也变的厉害了！ 考场人不多，夏宇几步走过去坐在他前桌，瞪着她道：“我怎么就不能考试？还有把话说清楚，谁是黑心老板！” “还不承认！” 徐晓也不怕他，理直气壮的说：“我爸前阵子忙成啥样了？比自己开公司都回来得晚，每天我放学了还经常看不到人影，你说你是不是！” 好吧，这一点真不算冤枉。 极星三个工厂工人们虽然都是七点下班，不过统筹管理的徐家晖工作内容可不止这些，尤其李德的事情发生后还着手重建了整个渠道体系。加上又连续帮极星电子找代工厂，确实忙得很。 不过当着徐晓是不能承认的。他马上装傻道：“呃，徐叔怎么这么拼？我之前去美国不知dào 啊！回头跟他说说去。” “你就装吧！还说呢，去美国玩那么多天，也不给带个礼物啥的……” “这个还真有！” 年前就这一天回校了，夏宇还真给她带了礼物，就在书包里装好了呢，另外还有梁倩那份也没落下。 他直接掏出一个包装精美的盒子：“喏，回去再看哈！” 说起来这个礼物当时是真挺愁人的，夏宇根本不知dào 送啥好，又是要偷偷的不能咨询萧学霸。所以他完全是灵机一动顺手在迪奥专卖店买的。 徐晓也就是顺口抱怨，没想到夏宇真给她特意带了，一下惊喜得站了起来，有点不好意思的收起来：“哼，算你识相，那我不说你了。对了，你不是通过华清的保送了吗？怎么还参加期末考试？” “过阵子要参加他们自主命题考试才算真zhèng 过啊，这次先来练练手！对了，你那短片怎么样了？” “亏某人还记得！早拍完啦。没有你这男二号，我就不能找更帅的了？” “原来我也算帅哥啊！” “别臭美！对了，下学期能抽出空来不？我还有一部作品，放心。不是恐怖片！” 夏宇觉得早就答yīng 人家老拖着不太好，于是问：“大概什么时候？我尽量抽时间。” 徐晓双眼一瞪：“是必须！预计在四月份，你看着办吧！” …… 这场考试对现在的夏宇来说，确实算不上重yào 。所以他心态放得很轻松。 一段时间的集中复习，除了部分生物题还没感觉，理科的东西经过一阵子集中复习。知识盲点已经很少了。 毕竟头两年学得很扎实，而那些也是他记忆的一部分，经过一阵子的系统化复习，能够回忆和巩固绝大部分。 所以大家后来都吐槽比较难的数学和物理，他答得是一路轻松，化学也在水准之上。 他给自己的理科综合估分是260分，数学则是145以上，甚至有冲击满分的可能。 英语更不用说，美国一趟很多东西更熟了，大部分的精力都花在将一些美式口语化的东西转变到正规英氏表述习惯上面，估分也有145。 唯一有点头疼的是语文。 阅读和作文都还好，只是基础一些小陷阱和文言文古诗词等背诵的东西，还是不少没感觉，尽管他已经尽量每天复习时候抽出点时间专攻这些了。 当然也不至于太差，尤其作文估计能靠逻辑性拿高分，他给的保守估分是110。 毕竟是期末考，整体难度跟高考差不多，最终估分应该有660以上，这比他重生前的水平提升了有20多吧，基本都是英语拉上来的。 一天考下来也说不上累，心态轻松是一回事，关键这些比起工作上各种文件各种资料，还不是一个档次上的。 事实上，前几年的华清自考题他也翻过了，理科方面难度真要比这些大上不少，夏宇估计现在自己的状态直接去考，很可能会悲剧，只能最后一个月抓紧时间再补补。 不过这毕竟是他的水平，走廊里教室里还是不断传出抱怨声。 “这次作文好难啊！” “物理最后那题太变态了！” “英语时间根本不够用，我完形大部分都是蒙的……” 哈，听上去还挺亲切，有点久违了的感觉。 这个时候学生们有这些抱怨，其实也算挺幸福的吧，工作之后的各种烦心事才叫多起来，而且有些东西连抱怨的地方都没有。 夏宇一边听着这些议论，一边飞快的往校门口狂奔。 明天就放寒假了，他还有个重yào 任务没完成呢！(未完待续……) PS：中途眯了一会，这一章是真刚写完……好吧，天都快亮了。 我们的加更游戏从周一凌晨开始，到现在也只剩18个小时，我来总结下现在数据： 推荐票0~759，需加更一章，刚刚完成；月票99~133，需加更3章，已完成；打赏：0~19232起点币，好吧距离两个加更就差一点点，目前都在欠着；评价票0，没人给投…… 在此真心感谢大家的各种支持！ 现在去补觉，我争取白天还能至少两更。 新书月最后一天，请大家支持江山，我也努力战斗！ 第167章 极星的年终总结与新年规划 出于某种心思，夏宇最终还是露怯了。 给梁倩准bèi 的礼物跟徐晓得差不多，但他总觉得心虚不好意思送过去，最终还是脸皮厚的张天赫帮的忙。 “她怎么说？” 张天赫一回来，夏宇就揪着他问。自从和萧学霸算是确立关系，基本上和梁倩的电话短信都单方面断了，跟当年在斯坦福大一时候情景类似。 “哎，真羡慕你们这些条件好的，我的青春怎么就如此单调……”张天赫故yì 卖着关子，等夏宇急了才说：“她什么都没说，淡淡的‘哦’了一声。” “那是啥意思？” “还能是啥？宇哥我求求你了情商能再低点不，梁倩长得漂亮人也不错，又没啥小脾气，你要是有女朋友就赶紧断了别耽误人家！除非你想脚踏两只船……” 夏宇出国前，已经跟张天赫简单说起萧学霸的事，不过答yīng 的见一面就搞不定了。至于梁倩，两世的纠结啊，虽然心里有小疙瘩，不过还真是早点断了好。 “好吧，我回头跟她说清楚……” 当晚的小圈子聚会当然还是夏宇请客。 因为是学期结束，尤其夏宇下学期在学校露面的机会估计更少，几个男生甚至都喝了点啤酒。 牛.逼的齐飞居然一天之内把孙瑜哄好也带来了，让一群人都目瞪口阿呆。这下子只有张天赫是单身了，这小子不干非要找人拼酒。 “哎，那个董冰心到底怎么回事？”夏宇忍不住问。 “没啥，海洋他们文科班的一个女生，我经常去找海洋意wài 认识的，人很不错……” 田娜撇撇嘴说：“是不错，人家可是文科班的班花啊，我看除非你改名叫玉壶。否则没戏！” “啊？” “一片冰心在玉壶嘛！”这句是做在田娜旁边的孙瑜补上的。 “去死！你们就知dào 欺负我！” 夏宇看着他们打闹玩笑，感觉心里一阵放松，不过突然想到什么，忙问：“胖子，你去年练的吉他咋样了，没拉下吧？” “没啊，我就指望这首必杀技，等下学期的文艺汇演上搞个一鸣惊人，技惊四座无数女生……” “说真的，有一首歌挺适合给你练练的。这次去美国，旧金山一个华人酒吧里的驻场歌手的原创，我觉得特有味道！” “你录下来了？” 汗，那酒吧和歌手是随便编的啊！ “没，不过歌词曲子都很简单，我背下来了！回头我哼给你，找人把曲子摘出来就行！” 他想起的是宋冬野后来那首相当流行的《董小姐》，一个非常有味道的民谣味儿情歌，稍微改改词就适合校园风格。名字也贴切。 因为都少喝了点酒，到最后大家话题聊的很开。当然，更多都是大学、未来工作之类无关理想、但很实jì 的东西。 好在除了孙瑜和齐飞中意沪上，其他几人都是有意考到燕京。让夏宇挺期待。 …… 今年的春节是在2月8号，也就还有五天了。 2005年已经开始实行过年七天假制度，但工厂这边不讲究这个，一般情况下都是除夕前三五天就开始放假了。办公室这边都是本地人还好一些。 所以经过一番商量，夏明德建议除了特殊部门要倒班加班的，其他干脆统一放十天。毕竟这半年来全公司不加班的人几乎没有，都挺辛苦。 这个决定很快在年底最后一次高管例会上得到了一致通过，夏宇也同意了。 他虽然没什么经世济民的大理想，但在合理范围内给多员工一些福利还是很愿意的。 事实上，极星电子上下的福利他一直是照着大公司标准来的，这一点在公司上下都挺受欢迎。 同时，一系列总结和新年规划目标相继被讨论通过。过去半年来极星电子取得的成绩着实斐然，从规模、影响力到销售额、利润等都超出了所有人的预料，大家的兴奋劲儿都很高。 2月4日下午，“极星电子2004年终总结会暨新年工作部署会”召开，所有经理以上中低层骨干和管理人员悉数出席，总人数达到了52人，占到目前极星电子公司总人数的近十分之一。 这也是极星第一次召开高管扩大会议。 其中大概又三分之一夏宇已经叫不上名字，主要是后期加入的中层管理人员，毕竟他后面在公司时间不是很多。 但这些人对他的崇敬甚至崇拜貌似没少多少！ 好吧，大概跟人事部和行政部加上刘明胜、宋小刚等人的带头“洗脑”有关。 其实看看那些成功的大公司，从盖茨、乔布斯到国内的马芸、马华腾、雷军，真zhèng 有灵魂有斗志的公司，都会出现创始人的光环崇拜，这并不算坏事，反而在关键时候能够集聚起斗志和干劲儿来。 刘明胜作为运营总裁，首先做了公司年终总结汇报。 嗯，经过这么长时间的锻炼和自我提升，这个当初小小加工厂的“技工头头”，俨然有了一个副总的派头和能力。 有天分够努力，还有锻炼机会，夏宇不算看错人。 “……首先，我必须骄傲的宣bù ，在大家的共同努力下，极星电子从无到有，取得了业界瞩目的辉煌成绩，再次感谢过去一段时间里大家的辛苦付出！” 紧接着，一连串的数字爆出来，公司好多人都是一阵震惊和兴奋。 “截止2015年1月31日，去年8月4日上市开售的北极星K1在内地市场销量突pò 28万台，不久前登陆东南亚市场，目前销量也达到六万！我们热烈庆祝极星电子第一款产品突pò 30万台总销量大关！” 北极星K2上市后，K1启动降价策略，当前零售价是449元。 虽然跟那些已经突pò 300元底线的机子比已经不是最低档价位，但极星的品牌再提升，K1的性价比依然很高，所以销量一直维持在每天2000台上下。 K1退市还要至少半年以上。随着海外市场开始打开，夏宇当年夸下的50万台“海口”绝对没问题！ 全场掌声雷动，这个成绩目前已经跻身国内最畅销单款MP3的历史前三了。 刘明胜还在继xù ：“第二是11月4日上市的K2，截止上个月底的内地销量是16万台，海外市场3万，哎，可惜还差一点就到20万了，不过估计年前就到！” K2毕竟要贵一些，而且上市时间才三个月，后面的潜力大得很。所以刘明胜这一句可惜并没让大家不好受。反而掌声更热烈起来。 “最后是S1！不仅获得了全球著名的CES大展评委认可，也广受消费者们的喜爱。上市仅十天，S1在国内市场销量是三万七千台，海外市场两万四千台！直接突pò 五万…… “这是一款研发时间最长、技术水平最高的产品，它宣告了极星电子技术研发和设计装备能力正式走到行业前列！” 这是所有人都参与近来的一场大胜，现场直接想起来了一阵欢呼声！ 不得不说，这种业绩汇报很是激励人心，刘明胜调动情绪的水平也提升了不少。 在座的极星骨干们听着汇报，想起在外面说起自己在极星工作别人那羡慕眼神。那些同行间充满敬意的话语，当然还有从不吝啬的加班工资和奖金，所有人顿时都觉得，连续加班不算什么、熬夜赶工不算什么！ 有这一刻的成功。值了！ 连在高管例会上拿到总结报gào 的夏宇听着，也是一阵心潮澎湃。 …… 接下来是各部门的总结与工作汇报。 其中夏明德汇报了养成科学城的总部建设进展，二月底封底、四月先期入驻的预定工期基本没问题； 罗东接着总结了市场部在团队建设管理、零售伙伴管理以及市场营销、公关等方面的成绩和新年规划，作为除了生产部和研发部最大的部门。他们也是加班最多的一个； 此外郑微也补充了极星旗舰体验店的情况和新年计划。目前除了已经开业的羊城、鹏城两家，燕京、沪上、蓉城、杭城四地选址工作初步定下，并计划来年在全国范围内继xù 新开20~30家！ 研发中心的汇报要简单些。手机事业部的成立只是上午在高管会议上宣bù 并讨论通过，这里还要继xù 保密中。杨春生主要介shào 了研发部人才、管理和未来硬盘机方面的计划； 最后是拥有三家工厂和三家代工伙伴、同时统管渠道生产部门的徐家晖，他的发言简洁精练，不过大家听得都很认真，因为平时接触得还是少一些。 在夏宇的计划中，极星电子是要保持着高水平的准bèi 生产能力的，代工只作为补充，甚至新的总部还专门留下了整整两层的生产车间，这是按两千名工人的规模设计！ 另外还有行政部、财务部、法务部等负责人相继上台汇报，这些都要平淡一些，不过能感觉到极星电子的成长速度非常惊人。 人才济济，业务蒸蒸日上，影响力与日俱增，这就是极星的现状。 不知不觉间，极星电子已经有了大公司的气象！ 夏宇是最后上台总结的。 他的第一句话就彻底调动其全场人的热情： “感谢大家过去半年时间的辛苦与奉献，极星在外界有“疯狂公司”、“破坏者”的绰号，但请你们陪我继xù 疯狂下去，你们愿意吗！”(未完待续……) PS：新书月最后8个小时，我们要继xù 疯魔下去！今天争取四更！ 第168章 小叔要套现？（贺139月票！） 夏宇突然这么一句，迎来的是全场的情绪爆fā 。 尽管真zhèng 出现在极星的时间并不太多，但夏宇的人气和威望却一直在上升。 在最低谷的时候挺身而出当主心骨儿，最在高峰的时候跟大家一起分享喜悦，这就是一个公司灵魂人物的作用。 对极星电子来说，夏宇就是当之无愧的灵魂核心。 等鼓掌和喝彩停下，夏宇才稳住心神，拿起资料中规中矩做起了报gào 。 第一是对各部门工作的点评、鼓励以及建议要求，因为私下都参与部门会议指出过，所以这里主要是走个过场。 然后是公布年终奖、项目奖方案，这个是关乎所有人的，现场一下紧张起来。 当然，夏宇没让他们失望，一个月工资年中间的标准在现在并不低，而且研发部、市场部以及其他部门表现突出的个人，都得到了适当奖励。 第三点，则是一系列的职务调整与提升。在场52人，有18个人直接提升一级，其中4人直升两级，这还是在极星电子平时就不断在提升干部、扩充人手的情况下。 生产部、市场部和研发部都是大赢家。 最后是对新年工作的展望了，自然是捡能说的说。 手机事业部、关联公司蓝星创投等都是不需yào 公开，但夏宇对MP3方面的展望依然振奋人心： “2015年，我们将继xù 丰富产品线、超越爱国者成为市场上当之无愧的第一品牌！同时在海外市场也要实现更大突pò ，占领更多、更大的市场份额。” 最后他把稿子一扔，震声道：“过去半年时间极星电子算是站稳脚跟，新的一年，请大家跟我一起创造历史，创造辉煌！” 全场五十多人的热情在这一刻终于达到了最高潮。 “好！” “极星万岁” “努力！” 看着全场欢呼的员工跟，夏宇真的也是心潮澎湃。 不得不说。这种带领一个公司一群人共同努力奋斗并取得成绩的过程，大概就是创业的最大乐趣吧！ 说实话，比起钱赚到手随意挥霍要有意思得多。 …… 晚上是极星高管们的聚餐，选的一家挺有名的粤菜酒楼。 夏宇叔侄二人为首，刘明胜、杨春生、徐家晖、罗东、郑微、范平泽、宋小刚，再加上人事总监李雪琴和行政总监张梅，以及后来顶替萧文静出任财务总监的王海龙，一共十二人，稍微挤挤刚好一桌。 极星电子现在公务车也有了四辆，除了一辆奥迪A6。外其他都是别克GL8商务车，还有四个专职司机，划归在行政部下面，赶去酒楼也够用。 夏宇跟夏明德当然是单独上的奥迪。 一上车，夏明德就忍不住说：“小宇，极星是不是该换辆好车啦？” “嗯，可以买一辆，回头跟张梅提一下。” 这奥迪A6还是K1刚上市不久时候买的，那时候极星电子还是小虾米一个。账上现金全都是靠着零售伙伴的保证金支撑公司运营。当时这车还算高档来着，不过现在看确实有点不够用了。 至少一些正式场合的商务接待，高端级别的人物要掉价一点。 在上午的例会上，夏宇已经宣bù 了一系列新增事宜。尤其涉及到极星营收业绩和利润、股权分红情况，以及最重yào 的进军手机市场的计划。 极星电子7月份才成立，8月份正式上市第一款MP3北极星K1，此后大笔市场费用、研发支持以及收购、扩招、投资不断。但凭借K系列两款MP3的出色表现，仍然在第一年就实现了不错的盈利。 按照王海龙带领财务部统计的数字，截止2004年1月底。成立刚好半年的极星电子总营收达到了13.2亿人民币，运营利润2.8亿，净利润也达到了惊人1.1亿！ 这主要归功于利润率不错的K2，当然S1的大笔海外订单也起到极大拉升作用。 不管怎么说，这也算是大公司气象了，该有的东西确实不能落下。 虽然是新公司，但夏宇也没吝啬，按照优质公司的分红标准，直接提出净利润的5%，也就是600多万的分红基数，在座的高管们每人都有几万到十几万的入账。 拥有20%股权的夏明德分到130万，这已经超出他那明德电子的一年利润了。 此外就是作为绝对控股股东的夏宇自己，七成分红直接划入个人账户，这就是四百多万。 这次会上，夏宇也正式宣bù 了极星电子下一步的业务方向以及人员调整。 其中，宋小刚正式升任改建后“极星电子影音播放器研发设计事业部”总负责人，接管并整合余下的原有研发设计人才，以上工作主要由其带队完成； 而杨春生、范平泽两人，在来年将正式从MP3方案和设计工作抽身，正式组建“极星电子手机案发设计事业部”，继xù 招收相关人才，确定研发和设计方向与任务。 罗东的职务也正是提升到极星电子市场副总裁。 这还不够，北极星S1海外订单预付款的4000万美元中，夏宇当时直接截留了1500万美元到天星实验室，这也要跟股东们解释清楚。 所以，天星北美实验室以及布局手机市场的“摘星”计划，也正是亮相在大家眼前！ 这个真让不少人震惊了！ 他们怎么也没想到，夏总去美国一趟除了CES和海外市场的打开，还另外办了这么多事！ 好吧，这些只是一半的内容好不好…… 不过即便如此，夏宇仍然没有公布智能手机的计划。 还不成熟是一方面，保密是更重yào 的考lǜ 。 极星电子成立时间尚短，又有李德的前车之鉴，所以他不得不多留个心眼。 不管怎么说，业绩红火。前景向好，而且有股权激励在，哪怕在一系列保密和离职限定下，大家也没什么不满的，对极星电子前景还是非常看好！ …… 因为罗东和王海龙不吃辣，专门给他们点了几个不辣的，结果这几个菜都是先上来的，惹得一群人开始起哄。 尤其是刘明胜，中午忙着准bèi 发言报gào 没来得及吃饭，当即敲着筷子喊：“哎。吃个饭也要讲运道！” “又不是不让你动！”罗东直接给他夹了一块肉，又笑着逗一边张梅：“张经理，平时在家都不管饱的吗？” 她和刘明胜两人的婚期已经定了，就在二月初二这天，还有一个月出头。关键是刘明胜不久前刚买了新房，装修都搞定了，当然还没住进去，罗东这话是逗他们呢。 张梅的脸果然一下就红了，扭捏着不说话。 刘明胜不干了。转身把那块肉给罗东夹了回去：“罗总这肉不吃不起，您自己来吧！” 夏宇在旁边看着他们互相玩笑，也是会心一笑。 不过他很快发xiàn ，徐家晖、杨春生等人并没有参与。尤其就坐在刘明胜旁边的范平泽，因为跟徐家晖他们隔得远，就一个在那儿翻来覆去摆弄筷子。 这才知dào 小叔说的应该是真的，不知不觉间。极星电子的高管们也分为了两个阵营——刘明胜、罗东为首市场行政类一波；杨春生徐家晖为首的研发和生产部门算一波。郑微因为跟夏明德走得近，算比较独立的。 这种情况大概是自发形成的，不过至少目前来看。双方没有什么利益冲突。 夏宇的绝对控股和威望之下，他们也很难有私利可争，所以他不打算控zhì ，也许本身还是好事。 在管理方面，夏宇的经验更多是书本经验，也有很多要学习的，这方面夏明德就能提供很多帮zhù ，两人平时通电话闲聊，也经常说起这方面的事，业务方向之类反而讨论得不多——从最开始，夏明德就是对夏宇绝对放权、且绝对信任的。 当然他现在更觉得自己没有插手必要了。 …… 这顿饭迟到十点多，夏明德喝了些酒喊了自己司机过来，顺便送夏宇回家。 一路上，他看着车窗外，心里却不停翻腾。 他至今仍记得，当初苟延残喘的MP3工厂被抵债给自己时，夏宇那句试探——“要不给我练练手？” 30万的小工厂，到现在营收十多亿，净利润也一亿出头，真的只是半年时间？ 自己也算打拼多年，面前有了个千万资产，不过按照夏宇的估计，他现在在极星电子的20%股份，估值就要超过三亿了！ 真有点做梦一般。 夏明德自忖，自己那点能力，放在竞争这么激烈的品牌机市场绝对是不够看的，光连续几场的公关战就让他在一边看得胆战心惊。 就拿现在来说，自己除了帮忙盯着总部建设的工程，其他事情根本插不上什么手。 虽然在明德电子也是当撒手老板惯了，可这轻轻松松三亿资产的两成股权，让他觉得有点烫手。 又思量了一阵，他终于下了决心，跟一旁的夏宇说：“小宇，跟你商量个事儿……有朋友找我投资房地产，说接下来几年有大行情，要不我在极星的股份转给你一部分？” 这也不算是现编的理由，确实有两个当前一起打拼过的朋友找他商量过这事儿，他也多少有点动心。 “啊？” 夏宇一听就愣了，房地产是会有好行情没错，可怎么也不可能比得上极星电子赚钱的速度啊！就冲现在的势头，夏宇保证用不了半年极星电子的估值还能再翻一番以上！ 不过他脑子一转，想到小叔从不愿占别人便宜的性子，一下就想明白问题出在哪儿了。 小叔这是觉得他在极星发挥不了什么作用，所以要主动低价套现！(未完待续……) PS：第三章到！ 这章算是庆祝139张月票，不过现在已经150了，所以月票上还欠一章；打赏两个加更，记上；其他无；所以目前是欠三章。 感谢月票狂人没票了、77失意人、Q7353、有关单位、左至尊、小小闲仙、等兄弟的月票支持，以及李X华、无dí 小瘦、方园园的打赏支持！ 最后两个小时了，还继xù 吗？ 我会继xù 写，但肯定是零点后发了。 新书月、加更游戏总结，求保底月票！ 先说个事儿。 今天在一个作者群里说起咱们这一周的加更计划，结果一个人问了咱们的均订数字，直接说了句：“你这是自己打脸吧，这么点订阅就学人家玩加更，有人理你才怪呢，自己作死。” 原话。 我当时啥也没说，毕竟不熟悉，不理就是了。 但我真想说，咱们就是350的均定怎么了，但其他成绩可不差！ 我们新书月冲上了153张月票，在起点1667本上架书里排到前245名！ 我们这个月打赏超过了8万起点币，江山分到的钱就有400块，跟订阅收入差不多了！ 我们这个月是从安慰上架的187的首订冲到550高定、360的均定，而且我相信一定还能继xù 涨！ 我们的推荐票、我们的书评也绝不比一些成绩更好的书差！ 这一切，都是各位书友一点点支持起来的。所以江山真心感谢你们，你们就是最好的书友兄弟！ 下面，总结新书月和最后五天的加更游戏成绩。 这个月1号是《科技皇朝》上架，也正赶上我结婚，但我在愣是咬着牙更新了25万字！ 月初的拼命承诺，江山没有食言！ 这个在别人眼中有点搞笑的加更游戏，一共达到了9章的加更标准，非常给力！ 尽管没有什么盟主、掌门啥的，但很多兄弟天天投票、经常留言、书友群和书评区不断提建议讨论剧情，这些支持都是实实在在的。 不矫情的说，每次刷新后台看着订阅增长，看着投票、书评、打赏等支持，我有时非常累也能再充满激情！ 真心感谢你们！ 下个月，江山承诺每天保底的两更绝对不会断，加更也迅速完成。 而且为了激励自己，我决定，原本的20张月票、1000张推荐票和新增舵主打赏加更承诺，继xù 下去！ 这本书我很用心，一定会坚持、努力的！ 马上新的一个月了，大家也都该有了保底月票，希望你们给江山留一张。 今天周五，我也在继xù 码字，2点钟以前应该会有149张月票的加更。 最后再感谢大家一次，谢谢你们对江山的信任和支持！ 附：最后120小时加更游戏打赏感谢名单： 1拽拽狂人5888 2无处随风3064 3李x华2676 4水星野1888 5方园园1588 6LumiaH688 7大连书虫600 8sangzi12588 9乌市紫殇588 10zzhak588 11凉城冷588 12相忆相忘588 13蓠蓠草588 14无头骑士2400 15无dí 小瘦400 16哎呀蜗牛300 17彣刀石絸200 18fsgsgsrg100 19白字君100 20野象弹波100 21鱼吃猫$100 22书友141014221252862100(未完待续……) PS：写书确实是个辛苦的事情，我是兼职码字，刚刚结婚带着媳妇在帝都北漂中；加上我写作速度慢，爱较真查资料又很花时间，几乎所有的业余甚至工作时间精力都投入到这里，只为了能写出我心中和大家心中精彩的小说。 就像“王之法制”书友说的，写出一本经典商战小说来，这算野望，但也有念想。努力。 第169章 帮你坐稳后山！ 夏宇能理解小叔的选择，但并不赞同。 重生回来时，自己空有一身想法，是小叔给了自己第一桶金，还半开玩笑的直接将六成股份送给自己，自己只要40%，后来更减到20%。 而在极星发展上，小叔从没有干涉过自己，给出了最大的支持不说，关键时刻总是最给力的帮忙。尤其李德的事发生后，自己在燕京脱不开身，他直接带着明德电子的几十人日夜不停地赶往各地扫货，成功承到飞利浦的新芯片过来。 是，小叔平时不怎么对极星电子发展提意见，但早期稳定军心，后期坐镇重yào 业务的作用是少不了的。 况且自己现在拥有70%股份，也不准bèi 融资、脱手，控股权已经是妥妥的，何必呢？ 所以他没犹豫，直接拉着夏明德的手说：“小叔你别说了，极星电子现在仍然是高速发展期，我不会同意你退出的。” 见夏明德要说话，他直接打断继xù 道：“你别编什么投资地产的借口骗我，我又不傻，地产投资每个几亿根本没啥可出手的，极星哪有那么多资金给你套现？” “小宇，你听我说……” “不听！小叔，你就别闹了，极星电子离不开你的！就算总部事情完结了，我还想让你帮忙负责一个更重yào 的事！” “什么事？”夏明德信以为真，连忙问道。 “产业链！” 夏宇大脑飞快转动，瞬间想到一个确实很必要的理由，他整理着思路继xù 道：“其实自从上次飞利浦芯片被狙击，我就一直有想法。我们的渠道能力还是太弱！我觉得应该在这方面继xù 加强，保证市场地位和影响力。” “我们不是跟飞利浦和现代都有战略直销合zuò 了吗？其他东西徐家晖管理得很不错啊！” “是更深入的！” 夏宇一脸郑重的继xù 道：“说实话，我一直没有跟小叔你详细说过，为什么这么想要做手机……因为这是一个，让极星实现跨越式成长的最好机会。而这个领域的东西很复杂。我希望您能继xù 帮极星坐镇，将这方面的供应链体系抓起来！” “其实我在渠道这边也研究不深啊，明德那边以前也是李德一手负责的……” “不，我们以后不光走元配件订单的路子。因为这个市场太重yào ，我希望极星能够走得更深点！包括一些重yào 的元配件厂商，比如耳机、屏幕这些重yào 的领域，争取如入股或者联合投资项目，建立更深更稳固的影响力。而这些投资和管理工作，极星现在的高管们我都不放心。” 这也确实是一直藏在夏宇心里的思路。 三星那种全产业链的大布局模式，真的很让人羡慕啊！ 而把这些做好。又可以悄悄为今后智能手机的研发制造积累经验，确实是很紧急的事情。 夏明德沉默了一下，他现在不确定夏宇说的计划是不是真的。 极星电子确实有这个实力去布局一些产业链的东西，为今后的发展奠定更深的基础。 好吧，自己才三十出头，明德电子那边不怎么操心，还有几个店面可以坐等收租，好像真的有点太懒了。 极星电子现在的价值足够他挥霍下半辈子了，可难道真这么养老下去？ 早些年打拼的劲头儿都没了！ 三十而立。也该考lǜ 成家了，就让自己再拼一把，给小宇继xù 坐稳后山吧， 他没在犹豫。点头说：“行，那我就继xù 盯着，争取把渠道这边搞起来！” 夏宇知dào 小叔被说动，这才安心。 眼下马上要过年了。事情可以先放下，不过事关极星电子的发展，还真有一个重yào 的问题没有解决。而且挺紧急。 趁着小叔下决心，他赶忙又说：“小叔，说来惭愧，虽然我早就有进军手机市场的计划，也做了不少准bèi 工作，但手机牌照的事情还没着落呢！年后你也别管其他的，我们一块研究下这个怎么搞！” 他自己一直考lǜ 的是找牌照方借牌，但具体怎么来还没来得及详细了解和接触。 南粤是华国电子之都，各种电子数码设计生产商数不胜数，夏明德这些年多少也接触过一些，至少可以找人详细问问怎么搞，当即回道：“我去好好问问吧。有几个认识的混那个圈子。” 他甚至想着，干脆把明德电子转让出去得了，毕竟也要耗费不少精力，以后安心早极星这边。当即又道：“另外小宇，你说我把明德电子转让出去怎么样？以后就在极星这边……” 夏宇闻言倒是一惊：“哦？为啥？明德电子现在是什么情况？” 他对小叔旗下这个公司的印象，主要还是以前的记忆。上次将明德二厂并入极星后，应该只剩下一个工厂了，规模应该也有一百多人。 “有几个稳定的合同，不过赚不了多少钱，反正是比极星这边差远了！” 夏宇心想也是，毕竟是做代工的，不过他倒是看上了那一百多熟练工人，这都是财富啊！ 他当即跟夏明德说：“小叔你别急，反正现在那边也不怎么耗费精力，等两个月后咱们的总部建好，直接把你那家工厂也并过来吧，毕竟都是知根知底的人和熟练工人……” “那也行，我这两个月把老订单处理下，不再接了。” …… 作为华国人最重yào 的节日，春节期间消费买礼物买年货也算是一个传统。大部分商场和门店一般也就休息三四天，其他时间还是要营业的，而且一般生意还不错。 所以极星这边制定的春节期间促销计划，就以“礼物”为核心思路，新拨了预算联合各地零售伙伴做年前最后一次宣传促销。 按罗东的话，争取年底在来一次突击，扫荡大家的钱包。 不过这些有罗东这个单身工作狂盯着，夏宇没怎么管。几乎没怎么休息的忙了半年，他终于决定给自己正式放个假。 看电影。打球甚至翻翻漫画，陪老妈和小妹逛街…… 一连三天，夏宇都可以没去想工作上的事情，心神放松得很。 除夕夜，除了跟萧文静打了很长的电话，给各位朋友和同事提前发了短信拜年，干脆就将手机一关，乐呵呵的陪着家人一块儿看春晚。 反倒是林杏芳忍不住问他：“小宇，公司那边不用管了？这几天净跟着我买东西，也不见你出去……” 之前夏宇跟他说了极星的财务状况。半年下来利润都过亿，真是把她这个银行干财务的人都惊呆了！ 这业绩，已经超过不少老牌大公司了吧！ 尤其老同事郑佩珊之前为年底揽储任务记得都睡不着觉，结果前几天打个招呼后，夏宇轻松就把极星一个公司账户转到了她所在的招行营业厅。 一下子五千万啊！ 任务一下超额完成，郑佩珊激动地非要请她做了一次SPA、又吃了顿好的才算。 她也知dào ，自己的儿子真的是那种商业天才吧，到这份上学业真的不大重yào 了，所以她也不再管。最近反而经常问起他公司的事儿。 夏宇咧嘴一笑：“我的老妈啊，这都放假了，你非得让我去公司一个人过年？” 这话林杏芳不爱听了，瞪着他说：“我就是问问！你这小子。妈现在哪儿老了？” 好吧，林杏芳本身就是那种不显老的脸，哪怕十年后四十出头，简单化妆之后也跟现在差不太多。他赶紧说：“不老不老，妈你最年轻漂亮了！” “去！你这滑头！” 不过夏宇还真有见识跟她商量，趁着老爸没在家。他直接说道：“妈，我在极星这边年终分红入账有四百多万，加上之前的工资也有五百万了，给你打过来些？” “不用，家里哪用得着那么多钱！你爸我们俩工资足够用了，上个月他还有版税、稿费收入十多万呢……” 夏宇知dào 老爸的事业也算相当顺利。 之前当了副院长不说，关键是很受罗昌荣的看重，是几个经常去讨论课题的学者之一。 罗昌荣这个省委副书记、常务副省长刚好是分经济口，在南粤这个经济体量全国排行第一的省里管这个，能力、手段和关系都是国内数的上号的级别了。 这对老爸来说当然算好事，夏宇也挺为他高兴，算是求仁得仁吧。 “要不，我们买个房子吧！你也不小了……”林杏芳突然来了一句。 “啊，还早着呢吧！” 虽然照接下来地产市场的走势，买个房子升值那是稳稳的，不过哪有风投来钱快啊。 “不早了，你不是要去燕京上大学吗？就去燕京买一套吧，我们去看你也有个地方住。我听说燕京房价还要大涨呢！” 这倒是个考lǜ ，以后父母来北京也是要有个落脚的地儿。 不过这事儿不急，顶多过阵子去参加华清大学考试时候顺道解决就行。他倒想起另外一件事，低头说道：“妈，我们给老爸买个车吧！呃，要不也给你来一辆？”(未完待续……) PS：第一更。 抱歉昨晚没能熬下去，甚至今天早晨起来也头疼得厉害。今天不会出门，我尽量三更吧，但不敢保证。说实话最近的章节我自己感觉不是很好，之前拼得有点厉害，也在自己调整。 应该一共欠大家三章，这周尽快补上。 呃，月初了，保底月票能不能…… 第170章 买车（上） 夏宇家的条件绝不算差，不过夏明德和林杏芳两人都没啥需求，而且之前还真是在位夏宇买房攒着钱，一直没有买车。 尤其夏明德，每次林杏芳提起这事，就直接一句“用不着”扯开话题。 前世还是夏宇靠自己在燕京交了买房的首付后，又不断撺掇，才对付着买了辆丰田。 这一世之前太忙，夏宇自己也没什么需求，完全没想到这一点，还是被老妈这以打岔想起来。 林杏芳也觉得靠谱，点头道：“也行，我就算了，驾照都没考过呢，咱们瞒着你爸买一辆吧！” “成，我这就给小叔打电话！刚好后天老爸生日啊，算礼物了！” 已经是大年初三，4S店一般都有值班的，这个倒不愁。 夏明德接到电话就赶了过来，一进门就说：“我哥也是，早劝他买就是不听，嫂子，小宇也不缺钱，咱们买辆好的吧！”又问夏宇：“小宇你这当老板的，自己不来一辆？下个月成年了就把驾照学了呗！” 夏宇摇头道：“我就算了，公司有车有司机，平时我也不用不着！” 其实和很多男人一样他也喜欢车，不过不知怎么的，可能因为前世那场意wài 车祸在记忆里印象太深，他重生后一点这方面的心思都没有。 甚至刚刚重生回来那几天，还经常做噩梦呢！ “那你随便吧，对了，给我哥买个宝马咋样？”夏明德自己的车就是04年初的宝马i530。 林杏芳摇摇头：“别，老夏那性子你们不是不知dào ，宝马那车太高调了吧！” 夏宇倒觉得没什么，儿子赚钱买的礼物，还怕别人乱嚼舌头？ 他说道：“太高档的豪车算了，宝马或者奥迪质量信得过。可以买地价款的嘛，我们这就去看？” 三人说走就走，这会刚九点多早点定下来还不耽误回家做午饭。 …… 汽车4s店的面积都很大，为了节省门店成本，大部分都在稍微偏僻的地段，不过这些地方的交通都很方便，并不影响客户寻找到。而且大多是扎堆在一起，这样在聚集效应下形成一个多品牌的汽车市场，吸引更多的顾客前来选购汽车。 羊城有几块地方都是4S店集中点，很快夏明德就轻车熟路的开车到了西城一个最老牌的。 夏宇没来过这地方。一下车往前就看到各种品牌的巨大汽车广告板，而且已经有了LCD的液晶屏，不断翻转着，宝马、奔驰、奥迪、丰田、大众等都有，琳琅满目确实也方便。 “我们先去看看宝马？也算是老客户，不至于被忽悠。”夏明德把车停好后，过来道。 汽车销售这行业还是有点不起眼的规则，有他在不至于让夏宇吃亏。 这个夏宇没意见，三人直接进了这里最大的一家宝马4S店。 别看是春节放假期间。毕竟到初三了，这里人还不少。羊城也是全国先富起来的地区，有钱人绝不算少。 几人往里走，店里也是张灯结彩挂着红灯笼。正面还挂着一个显眼的横幅，写着“迎鸡年庆吉祥，春节盛大酬宾”。 一进来夏明德就开口道：“我推荐咱们看看5系吧，比较适合我哥。不过我还是给陈经理打个电话。” 夏宇没什么意见。不过这时候已经有工作人员你上来招呼。 一个身穿店内统一服装的年轻女导购上来，笑容甜美的开口道：“您好，欢迎光临宝马！我是本店三号导购任欢。需yào 我陪同看下车吗？本店是全市最大的宝马授权经销店4S，车型齐全而且春节期间有价格优惠，手续也是最快最快一天内交车，包您满yì ！” 她虽然套着外套，不过下身穿的还是黑色短裙和高跟鞋，长得也算清丽，应该不到25岁的模样。 这店里也挺冷的，林杏芳暗道这姑娘挺辛苦啊，她接过热水说：“我们先等一会儿，等会儿再看。” “好的！” 今天值班的人手少，任欢确实有点忙，她将手中的资料递给林杏芳，甜甜一笑道：“您先看看资料，这里面3系、5系和7系本店都有多款现车，一会儿您看好了随时找我就行！” 林杏芳点点头，转身跟夏宇说：“这店里服wù 还不错！” 那是因为有卖车提成啊，夏宇端起热水看她走了才说：“辛苦是辛苦了点，不过她们正常到手工资应该不比老妈你底，赶上运气好了上万也不难。” “有这么高？怪不得这么漂亮一个小姑娘来干这个！” “不过也挺辛苦的。” 没多会儿，夏明德打电话回来，叹了口气道：“陈经理有事过不来，要不我们自己看看？他们家店现车挺足的，配饰选择也多，我们要是定下来明天就能提走，还能打个折。” 夏宇点头道：“成吧！” 2005年，宝马的几款经典车型都已经问世，知dào 大哥肯定不愿意高调，夏明德带着他们直接奔里面停着的3系走去，这是宝马历史最悠久的一个系列了。 这时不远处另一位导购员也马上过来，仍然是甜美的笑着道：“欢迎光临宝马！我是六号导购刘菲，几位是要看看3系吗？我们这里有去年新上市的几款，有看中的吗？” 夏宇也不大懂，只知dào 3系价格要低一点，跟夏明德说：“小叔你来看吧，觉得适合我爸就行。” “就325或者318吧！”他自己往里边一转，过了几秒钟突然皱眉问：“这两款我记得都有进口款，咱这儿怎么都是合资车？” 因为华国一直以来的市场换技术政策，2003年宝马也跟华晨集团合资成立和晨宝马汽车公司，并很快针对华国市场推出了合资品牌华晨宝马，主流车型也都陆续上市了。 不过跟很多合资品牌一样，美其名曰适应中国市场，不过在机械素质和做工上往往不如进口同款。 刘菲说：“很抱歉先生，过年期间原来的车都定了出去。新车还没到货，您可以先试试这几款啊！” “算了，要不还是去看看奥迪吧！” 夏宇倒无所谓，他的标准就是两个，品牌好，价格不高，这也比较符合老爸的定位。 “也成，就在隔壁！” 也不知是心情不好还是怎么的，那个导购看他们扫了一眼就走了，下意识的吐出一句：“浪费时间。买不起就别看嘛……” 声音不大，也明显是不经意的抱怨，但夏宇他们也都没走远自然听到了。 夏明德皱了皱眉：“这店里啥时候有素质这么差的导购了！” 林杏芳也是来了脾气，以前就罢了，现在儿子身家上亿呢，也是一时冲动说道：“你说谁买不起，是我们想要的你们没有，你这什么素质！” 刘菲却有点不以为然。 店里是经常有一些有人买不起但经常来看车试车，他们平时私下里也经常开玩笑。当然说出来犯了大忌，可这也没人知dào 。何况自己姐夫可是销售总监，可不会因为这点小事挨罚。 又见林杏芳那么凶，忍不住回了句：“我们好车有的是。你们买得起吗！” 林杏芳也是气坏了，刚要再开口却被夏宇拉住：“妈，算了，跟这种人一般见识干啥。今天也算长见识了，没想到4S店这么对待客人的。你是6号是吧，等着投诉吧！” 张菲这时候有点后悔。不过面子上拉不过，回了句：“哼，随便！” 几人刚要走，突然之前的导购张欢冲了过来，直接冲着他们喊：“几位客人，麻烦等一下，这款车我们有进口款的！”又扯着张菲说：“快跟客人道个歉！” 张菲却不领情，瞥了她一眼：“要你管！” 任欢忍不住道：“你截了我接待的客户，还把客人气走，还有理了？你说你才上班了一个多月吧，几次这种事了？” 她在店里一年多了，算老资格，真想不到为什么张菲老这样还没被开出。 又几步冲上来一脸歉意地跟夏宇他们说：“非常抱歉，张菲是店里新人，有些业务不太熟。3系的车我们都有现车，不过是在东区那边，请这边走……” 夏明德不干了，直接说：“那个叫张菲的，你给我嫂子道个歉！” 张菲把头一扭没说话。 任欢在一边急道：“小菲你怎么跟客人说话呢！” “要你管？平时牛里牛气的，还销售能手呢，你现在给我把车卖出去啊，我就服你！” 得，这女人脾气还上来了，真不知dào 怎么能在4S店干活得下去。 张欢也气得不行，不过顾不得了，还是忍住转身跟夏宇他们说：“对不起，让你们见笑了，还是直接去看车吧，我可以做主给你们打个九二折……” “任欢，谁给你的权利打九五折？” 没等夏宇他们开口，突然一个穿着三十来岁的男人走了过来，看样子像个小领导，见这边情况向任欢喊道。 “胡总，我是……” 男人却没没等她说完，直接问一边的张菲：“小菲，你说怎么回事？” 张菲一见姐夫来了，忙一副委屈的模样说：“这几个人转了半天也不买，我稍微催了一句他们就冲我发火，然后任欢就过来了，还说给他们打折九二折……” 这女人，颠倒是非的水平倒挺强！(未完待续……) PS：第二更。今晚会有第三更。 另外就是，突然看到fsgsgsrg的5万起点币飘红打赏，真是太激动了！！！这是我写书来的第一次，万分感谢！ 买车情节已修改，抱歉 昨天状态太差，头很疼，家里也有朋友过来过生日，有点赶时间结果脑抽，写了一个自己都不知所云的情节。 发出去我就赶紧找群里朋友帮忙看，结果果然…… 大家在书评区说的时候，我都已经修改完了，只是后台没刷新。 昨晚是很久以来第一次十点睡觉，休息不错，今天早起也没不舒服，马上继xù 。 用心写这句话，我以后一定谨记。(未完待续……) 第171章 老爸，这是生日礼物！ （这一章是承接修改过的170章的，去掉了犯傻情节。如果接不上可以刷新一下上一章~） 那边夏明德试车回来，夏宇赶上去问：“怎么样？” 夏明德点头说：“还行，动力很足，虽然是六档顿挫感也不明显。不过3系毕竟是偏年轻化的，你确定这个我哥喜欢？” “我爸才四十，年轻着呐！” 夏宇笑着转身跟任欢说：“那就它吧，麻烦你们帮忙再清理一下。我们付现款，其他手续也从这儿走，希望能后天上午来提，可以吗？” 任欢自然是喜不自胜，也终于知dào 原来之前是给这少年的父亲买车，继xù 甜甜的回道：“好的先生！宝马3系是大家公认的“驾驶者之车”，您的父亲一定会喜欢！手续方面我们提供全套服wù ，上牌和保险都是最快的，如果着急明天下午就可以过来提！” 夏宇摆摆手：“后天一早就行，那麻烦你了！” 随后夏明德又给他认识的陈经理打了个电话，果然i325在他这儿最低可以打九二折，毕竟是大半年的车型了，不过Z4就要为难，但保险上可以走最低优惠。 夏宇最后直接刷卡付账，两辆车算上手续花了143万不到，算得上“物美价廉。” 回去路上，林杏芳有点担心夏宇，问他：“小宇啊，你买了那个跑车，可别图新鲜偷着开啊，不安全！回头好好把驾照考了练熟了再动！” 夏宇知dào 老妈关心自己，虽然技术肯定没问题，不过他现在还真不敢开，说：“妈你放心吧，我们公司有司机，他来开就行。” 夏明德倒在一边打趣：“小宇，按说这Z4在跑车里挺一般的。咋不想买个兰博基尼、保时捷的？那开出去多酷？保证你往学校门口一停，小姑娘就主动凑过来……” 汗，老妈还在这儿呢！ 夏宇有点哭笑不得：“我没那兴趣！” …… 夏宇的生日是正月十五元宵节，因为是寒假期间挺让一波朋友羡慕的。因为年年可以过嘛！ 不过眼下，这正月初五却是夏明德生日。 因为是家里老大，加上林杏芳那边也是大姐，每年两家兄弟姐妹都会上夏宇家来吃这一顿，算简单的拜寿，也是趁着过年聚一下。 两家唯一的老人就是夏宇的姥姥，不过年纪大了体弱多病。一直在小姨林杏梅家里住，这次也被接了过来。 另外，夏明顺这边妹妹在美国，就只有夏明德一个弟弟，还是单身；林杏芳也是一个弟弟和妹妹，总算都成了家，但小孩也只有一个，那就是夏宇小舅林楚生家的女儿林冬玲，才只有五岁。 所以即使是两家人大聚会。人也不算多，也没啥孩子。 果然林杏芳忍不住了，跟妹妹在厨房准bèi 时候就忍不住问：“小梅，你和房煜结婚也快两年了。还不打算要孩子？这得拖到啥时候？” 林杏梅把手头上的胡萝卜洗好扔一边篮子里，甩了甩手说：“姐啊，你就别操心了，我俩都这么忙。哪有空？” “这是有空没空的事？你们这当记者的也算是国家单位吧，连个正常产假都不给？那我看干脆别干了！” “产假当然有，就三个月。妈身体又不好谁来带小孩啊！” “都是借口！我看你就是到处跑惯了嫌麻烦，不能请个月嫂啊！不行，我得跟房煜谈谈，这小子怎么想的！” “姐，你饶了我吧……明年行不？我们其实打算在城里买个房子，明年整好再要小孩总行了吧！” “买房啊，那得选个好的，别跟我们这儿似的俩孩子就挤了！对了你们钱富裕不？” 夏宇家的房子也是商品房，还是四年前的新房，两家单位都有补贴，不过也只有114平米，三居，以前也没听林杏芳抱怨挤过，还是心态有点变化。 她也是当年大学毕业，不过在银行体系待久了没什么大的理想，算是有点小市民心态吧。儿子能耐赚了大钱，所以最近多少有点张扬心思。 不过这也很正常。 林杏梅说：“还可以吧，我们打算买个两居的，首付二十几万到下半年应该能攒够……” “两居哪够？太不方便了！”林杏芳就这一个妹妹，不想他受委屈，直接朝里面喊道：“小宇，过来一下！” 毕竟是自己亲妹妹呢！ 林杏梅却一把抓住她：“姐你要干啥？我们够用了……” 夏宇这时应了一声：“来啦！”他正看老爸和小舅下棋呢，跑进厨房问：“不是说好了不用我帮忙么……” 林杏芳甩甩手，努嘴道：“你小姨明年要小孩，他们家还在丛化上班太麻烦，想在市区买房，你给推荐一下？” 这话说得有技巧，夏宇却一听就懂了。 小姨家丛化的房子他也去过几次，那也是新修的三层小楼，当时花费就不小，小姨夫家也是正常人家，再买房肯定是钱紧了。 “那肯定不能出老八区，要不就天河吧，小姨夫你俩上班都方便，现在也就6000一平出头！” 林杏梅忙道：“天河干啥？太贵了，用不着的！” 夏宇却知dào ，在经lì 了十年微涨的局面后羊城市的房价在2005年会有一波逆市大涨行情，几轮硬调控政策也挡不住市民的追涨心理。 这也是老爸最近一篇文章里的观点。 他把这个判断说出来，又认真的说：“小姨，你也是看着极星电子一路成长起来的，还帮了不少忙，还不知dào 我们今年效益有多好？我这分红到手都不知dào 怎么花呢，存银行多浪费？贷款买房太便宜银行了，还不如便宜我呢！” 林杏芳一听到来气了：“怎么着，你还要收你小姨家利息不成？” “要的要的，否则我真不要小宇钱啦！”林杏梅当记者，也是风风火火的没啥扭捏性格。当即把房煜喊过来商量。 夏明顺也过来了，作为几家人中对经济走势和房价最有发言权的，他直接一锤定音：“肯定要涨，早买也好！” 这事儿就算定下来。 …… 回到客厅几人继xù 下棋，夏明德看时间差不多了，给夏宇打个眼色，夏宇心领神会说了声：“爸我出去一会儿马上回来，小叔麻烦你送我一下？” 夏明顺还在下棋，头也不抬说：“自己骑车去，别麻烦你小叔！” 这边夏明德忙道：“不麻烦。我也出去透透风，回来刚好吃饭就行。” 两人绕道接上了极星的两名司机，又提前打了电话，很快到了4S店。 一进门仅看到任欢正在接待另一拨客人，那两人明显就是来看看没啥买的意思，不过任欢仍然是那么彬彬有礼笑容甜甜。 这种人业绩好还真是应得的。 他们也没着急，等任欢忙完急着跑过来，夏宇才起身说：“我是前天过来订车的夏宇，任小姐记得吗？恭喜任小姐。好像刚才又卖出一单？” 任欢当然对这个年少豪爽的青年印象太深刻了，前天那单Z4成交速度应该破了店里记录了？ 反正一群人都羡慕不已，经理也是狠狠的表扬了自己一番。 她笑着说：“当然记得！不过刚才的客人可没你豪爽，还没定呐！两辆车都准bèi 好了。都有临时牌照，直接开走就成！” 几人走向车库，果然见两辆崭新的宝马并排停好，一眼看过去很是绚丽。 夏明德仔细检查了一番。确认没什么问题，签过字后跟一个极星的司机说：“小段，你以后就来开这辆Z4。没问题吧？”又转身跟夏宇说：“小段是咱们公司技术最好的，开车也稳。” 他在公司比夏宇时间久多了，虽然有自己的司机，不过也经常去接一些零售商，对极星五个人的司机班都算熟悉。 小段本名段浩然，一个二十四五的小伙子，退伍兵出身，极星最早的那辆A6就一直在他手上。他看见Z4眼睛都冒光了，身为司机哪有不爱车的，这还是宝马的软篷跑车啊，当即保证道：“夏总放心，我能搞的来，最多开慢点嘛！” 夏宇没啥意见，点头道：“那麻烦了！” 说实话回家路上夏宇还真有点手痒，不过心里那前世车祸带来的点莫名恐惧却一直挥散不去，再说还没驾照呢，还是忍住没开口。 三辆车在楼下停好后，夏明德把大哥喊下来，结果夏明顺一下愣住了。 “老爸，这是你的生日礼物！反正钱都交了，手续也办完了，不许拒绝了哦！”夏宇难得撒了个娇，直接拉着夏明顺的手往车边走。 夏明顺有点不知dào 说啥好：“这车……太浪费了，你这小子！明德你怎么也跟着胡闹！” 夏明德很少见自己这总板着脸的大哥脸上这么复杂的表情，咧嘴一笑，忙说：“哥，你别辜负小宇一片孝心啊，嫂子也跟着选的！再说了你又不是不知dào ，这点钱真吃不穷这小子！” 房煜也在一边劝：“姐夫你就别兜着啦，我要有这儿子绝对让他买更好的！”刚收了夏宇买房借款，这会儿当然要说好话。 “还是不合适啊……” 拗不过夏宇几人，夏明顺还是被拉上车，慢慢绕着小区兜了一圈，下车后喃喃道：“车倒是不错……”(未完待续……) PS：第一章到！昨天难得10点前睡觉，今天早起写得这一章。 非常感谢乱室宅男LYP、″丶.期待、lubo98、细语妮妮、773720301、无dí 小瘦、風逐絮、13970234、奇诺的长笛、鬼梅、云覆雨翻、傏宋え明淸、木头新人等新老兄的的宝贵月票支持，谢谢！当然还有fsgsgsrg一个人的六张，再次感谢！ 在大家的支持下，我们一天就有20张月票了，居然排到总排名108位！真的很开心，不知dào 能保持多久…… 如果有朋友还有保底月票，也请投给江山吧，我会继xù 努力。 今天争取三更。 第172章 手机牌照的收购思路 一群人上楼，夏明德一边准bèi 打电话联系物业的停车位，一边跟夏宇说：“小宇，你催催你小舅，怎么还没到？” “好，我马上打电话！” 看的出来老爸得到这礼物还是挺激动和高兴的，夏宇心里也挺开心。 家人要求都不多，自己能早点让他们过得更舒服，也不用为自己担心，这就挺好。 林楚生家里也在羊城市区，不过要远一些在东边，夏宇打过去电话时候还在路上，听声音也有点急：“小宇啊，今儿路有点堵，十五分钟吧！” “成，不急，你们注意安全！” 回到楼上刚进屋，就听老爸再跟小叔打听极星电子的事情。 夏明德以前只知dào 极星电子效益不错，在美国获了奖，但没想到产品已经远销海外二十几个国家了。 “这只是开始，毕竟S1刚刚上市，以后会尝试打开更多市场”，夏明德在那儿介shào 着，见夏宇进来忙说：“嘿，你们别听我忽悠了，小宇你过来说说！” 房煜也听得渍渍称奇。上次夏宇去他家时候，只是觉得这个外甥挺能耐，居然自己开公司，这才多久过去啊，就赚了上亿了。 怪不得借给自己买房的钱那么痛快！ 夏宇摆摆手说：“就差不多那样了，小叔都说过了嘛！嗯，极星除了MP3，接下来新的方向就是手机，刚好小姨夫你在这儿，帮我们想想办法手机牌照的事情怎么解决？” 房煜在华国联通南粤分公司工作，不大不小也是个基层领导，而且之前听夏宇和夏明顺的建议调岗到了CDMA部门，这在联通是比较新的业务，虽然目前还在亏损不过比吃老本的GS.M事业部要有前途。 无论是GS.M还是CDMA，都是手机公司必须打交道的部门。 “做手机？” 房煜一听有点发愣。以极星这架势肯定不是做贴牌啊，可经营品牌手机真心是一个太激烈的市场！ 尤其去年以来从2004年开始，国内国内市场手机销量前三名的位置被摩托罗拉、诺基亚、三星占据，即使国内一、二线国产手机全系列大幅降价也无济于事。 这也导致了很多公司资金链断裂，不得不告别这个市场。 “对，我们已经立项招人了，也联系了手机方案公司，不过牌照的事情还没着落。 “恩，这时候也算一个政策突pò 口。” 他也觉得夏宇的眼光够毒，2004年底信息产业部刚刚通过的核准制方案。用不了多久就会实施。 说起来，以前手机生产都是严格的发牌照制度，国家信息产业部完全按照计划经济的模式经营，新公司获取牌照万分艰难，业界也是抱怨迭出。 去年10月，奥克斯曾为了一纸牌照，将信息产业部告上法庭。理由很简单：没有牌照就无法取得入网许可证，产品无法上市。而自此之前，奥克斯和许多想进入手机围城的新军一样只得曲线突围。只能高价购买其他手机厂商的入网许可证号。 此外金立的老板曾经透露过，他们2004年在牌照租用上付出了超过5000万元的额外成本。 房煜把这些背景介shào 了一番，主要是给也在认真听着的夏明顺，才又接夏宇的问题说：“新的核准制估计很快下来。虽然放松了不少，很多公司都能拿到新牌照，但三个门槛也不轻松。注册资本极星没问题，你们肯定是卡在三年这个时间限吧？” “是。这个是硬伤。” 夏宇知dào 核准制在2007年就会取消，到时候手机生产销售就真的没有什么门槛可言了，不过他当然等不到那个时候。 房煜点头继xù 道：“一般企业的做法有三种吧。收购或者合资、贴牌，还有租牌照。” “其中租借牌照成本最低，就是直接花钱注册在有牌照的公司获取入网许可，俗称‘租牌’，侨兴集团下的CECT中电通信，就是业内出了名的出租大户，此外还有深圳国威、南京熊猫等。新核准制出来后价格肯定会大笔下降，估计一年也就一千万够了。” “还有呢？” 这个夏宇当然了解过，只能算是备选吧，租牌的纠纷经常闹出来，都是手机上市火了以后的利益之争。 “还有第二种是迂回点的，也是核准制的新方法，可以由几家小公司合资，选一个三年以上的做主力去申请，只要资金和研发水准过关，一般也能通过，当然肯定要等上至少半年时间。” 听上去，这种方式更适合与资本不足又想捞一杯羹的小公司们。极星电子有MP3这个业务撑着资金上不是问题，时间上更等不起。 夏宇摇摇头：“我们时间比较急。” “最后一种要看机会了，不过如果能搞定就是一劳永逸”，房煜将端着的茶杯送到嘴边润了一口，接着说：“那就是直接收购一家拥有牌照的公司，或者无意在这个市场继xù 的老牌公司。” “哦，这个有可能吗？” “需yào 好好找，但不是没机会。核准制开始后牌照越来越不值钱了嘛！据我所知不少早已实jì 退出手机市场的公司都陆续有意思出售，当然价格也不会太便宜，而且这些老牌公司之间的股权关系通常很复杂，没准还要搅合到你们极星，所以要慎重。” 这倒是真的，夏宇最烦这种复杂的股权债券关系，尤其是那些背后站着人的复杂公司。 他想起刘军跟他说的两家准bèi 退出手机市场的公司，接着问道：“小姨夫，有个朋友跟我说，熊猫移动和中科健两家手机公司都出了问题要退出？” “你这个朋友说的不错，南京熊猫移动身陷担保黑洞，中科健卷入了债务危机，另外也有几家都有可能，都是各种原因基本宣告了退出手机市场的。而且他们底子都还挺厚的。人才技术都不差，如果极星能拿下肯定值得。” “嗯，我知dào ！”这是个突pò 口，夏宇又说：“小姨夫麻烦你帮我列一下吧，除了这两家还有那些牌照方值得买的，先别考lǜ 背后股权和价格。” “看来说你是个小土豪还真没冤枉！这样吧，我回去再好好打听收集下资料，给你发邮件或者打电话再说。” “那更好了！” 这个话题无论是夏明德还是夏明顺都没插上嘴，听他们说完了，夏明顺才提了一句：“小宇。你们极星有野心是好的，但我要提醒你一句，这些老牌公司背后股权关系挺复杂，能厘清才值得买，收购这种公司除了资本博弈其他东西必须注意。” 夏宇没想到老爸居然提起这个，而且这还真是他有点头疼的问题，极星电子在这方面太弱了！ 他还是点头说：“嗯，我会慎重的。” …… 林楚生一家将近十二点才到，不过也不算太晚。这场聚会性质多过拜寿的午宴十二点准时开始，夏宇也因为马上要成年，被特准喝了点白酒。 他的酒量其实挺不错的，尤其是喝好酒时候很少大醉。不过这时候可不敢放肆，最后三两的一杯五粮液一直陪到最后。 几个长辈倒是没少喝，后来还趁着酒兴开起了夏宇玩笑，说这也大了事业也成了。就差带回来个小姑娘啥都完美了。 夏明顺罕见的没说话，倒是林杏芳笑骂了一句：“他敢！大学毕业前敢给我乱整，以后永远别想进我们家门！” 这句话说得夏宇狂汗不止。心道说啥回头也自己买个房子…… 几个男人饭后又闹了一会，然后醉醺醺的被整到几个房间睡觉，夏琳也陪小姨的女人玲玲玩得开心，夏宇见一时没事，走到外面拨通了刘军的电话。 旧金山那边可没有春节放假一说，这会正是早晨赶上班的时候。 “夏宇啊，有事儿？我刚到公司！” “刘哥，是这样。我刚才跟在华通联通工作的小姨夫了解了国内手机牌照的事情，跟你说得情况类似……” “这么说你下决定了？走哪条？” 刘军负责的北美实验室这边，也主要是做功能手机方面的设计方案优化和功能测试。 至于漫漫无期的智能手机系统研发他没怎么过问，一直是郭凡东和他以BlueSmart为基础扩张的新团队负责，总之要人给人要钱给钱。 夏宇说：“我想了一下，极星还是不能贴牌搞，省得麻烦，我决定走收购路子。但上次你说的熊猫移动和中科健两家吧，又担心它们背后有太多纠葛，你有熟悉这个圈子、了解详情的朋友吗？” “这确实是个问题，还是慎重点好。中科健是上市公司，股权关系好查但却是一向比较混乱，背后还有三星的影子；熊猫移动背后也有易美、南京熊猫等几家上市公司，股权也复杂……这样吧，我给你推荐一个人，你去找他肯定能整明白！” “哦，是谁？” “一个老媒体人，也算挺资深的电信专家了，叫项利刚。” “哦？” 这项利刚个夏宇前世还真认识！ 因为这人直到2014年还在圈里非常活跃，确实是自身的通信电信产业专家，后来创办了通信业界知名网站飞象网，一个个子不高、性子挺直的老牌媒体人。 “怎么了，你听说过他？” “没，这名字跟我一同学挺像。” “哈哈，我都忘了你这老板还是上高中呢！老项家在北京，我先把他电话给你吧。” “好的！”(未完待续……) PS：今天第二章到，应该有第三章在12点前。 这一周，咱们又是没有任何推荐，俗称“裸奔”，估计订阅还会下滑？不过写书本来就是坚持的事，也没啥，而且大家支持也挺给力。 继xù 加油，继xù 求票！ 第173章 急赴芜城（贺149月票） 华清大学的冬令营即保送考试是在2月底，夏宇当然等不到那时候。 他挂掉电话一刻没耽搁，立kè 回房间上网查资料。 好在两家都是明星公司，还都出了不少事，所以新闻并不少，还有上市公司的财报可以看。他花了近一个小时，详尽的整理了这两家公司的不少资料，结果让他一阵惊讶。 光是明面上这点东西，就让他感觉一阵棘手！ 首先是夏宇最感兴趣、研发实力强劲的熊猫移动。 资料显示，熊猫移动基本上是国内老牌电子产业集团熊猫电子，加上苏江省手机渠道巨擘江苏天创联合而成，属于国有资本、民营资本“合二为一”的产物。 当然，其中不得不提到一个人称“小马哥”的重yào 人物马志平，它是天创的老大，并在合资的熊猫移动中拥有49%的股份且担任董事长，2003年熊猫手机勇夺央视标王，更让马志平名扬天下。 不过很快，随着熊猫手机在市场上的直销和售后出现问题，熊猫移动公司资金链瞬间断裂，这家一年前还风光无限的公司就濒临破产，并涌现出巨大资金黑洞，如今只是勉强维持着租牌生意。 仅仅是这些表面关系，夏宇也知dào 一年间的滔天剧变背后，肯定有着非常复杂的资本、人事、管理问题，这些就要等项利刚给他解惑了。 至于中科健，因为早已上市有财报数据可查，所以之前的各种资料非常清晰。 这是一家曾经十分辉煌的老牌手机公司，其中1999年销量超过40万余台，是其他所有国产手机的总和，风头一时无两！ 当然，它的成功不是自己多牛，而是抱着三星大大腿——虽然背后主要股东是中科院。拥有“极其强dà 的研发力量，代表了华国最高水平”，事实上却始终没有掌握核心技术，而是靠这那张当年很珍贵的手机牌照成为早年三星手机进入华国的一个踏板。 2002年，三星自己取得了GSM的内销牌照之后，毅然抛弃“糟糠之妻”，中科健也很快在人们一片惊叹中迅速坠落神坛，2003年后就彻底开始没落。 究其原因，除了在OEM代工和自主研发上摇摆不定、丧失市场良机之外，中科健的跌下神坛过程中同样夹杂这无数关联交yì 、管理混乱、领导层中饱私囊等种种黑洞；而且也涉及到一个关键人物：郝建学。 失败的公司总是自己作死的多啊！ 看了这两家公司的资料。夏宇也是心有戚戚，暗中提示自己要警醒。 …… 把这些资料整理出来后，夏宇先给自己定下了第一个目标——熊猫移动。 因为至今为止三星电子仍然是中科健的股东，而他对三星公司有一种本能的警惕。 不说别的，他敢保证只要极星电子露出一点意思，三星很可能会贯彻他们广撒网的路子，想方设法通过各种手段入股极星电子，而这绝对是夏宇不能接受的。 未来他的最大敌人之一就是三星电子！ 至于熊猫移动，虽然主要股东熊猫电子也是一个几十年历史的老牌国企。又有马志平留下的无数烂账，但它毕竟正陷入巨亏严重拖累了上市母公司的财务状况，说不得也要考lǜ 出售这部分业务。 这样一来，只要解决了马志平极其旗下多家关联公司的坏账问题。极星电子就能顺利拿下——钱不是最大的问题，他要的是时间和人才，当然还有更重yào 的牌照。 而且中科健虽然扯着中科院的牌子，养了不少拿着国家补贴的技术专家。却从没真zhèng 在技术研发上有多少建树，反而是熊猫这边拥相当不错的技术研发团队。 极星电子不缺市场人才，也不缺设计人才。夏宇最看重的还是技术研发实力的提升。 他是那种决定了就必须马上行动的性子，虽然不好在春节假期时候给项利刚打电话，但还是马上给项利刚发了个短信过去。 “项利刚老师你好，我是极星电子的总裁夏宇，刘生刘总的朋友。我想向您咨询一下手机牌照相关事宜，以及熊猫移动、中科健两家公司的一些详细情况，您方便接电话吗？” 没想到电话马上回了过来。 “是极星的夏总吗？我是项立刚。” “是我，项老师你好！” “夏总别跟我客气了，我跟刘军刘总认识十多年了，他刚跟我说现在正在美国给你打工呢！” 呃，好吧，没想到刘军则个也透露了，看来他对项利刚的信任度绝不一般啊！ 那就不藏着掖着了，他索性直接说：“是！刘总在帮我，现在是极星电子在硅谷研发分公司的负责人。” “你们要进军手机？MP3市场不是刚刚稳固住么？” 项利刚对这一点可是相当好奇。 虽然他相信刘军的眼光，可怎么看极星电子都是一家成立半年刚刚在MP3上崭露头角的新公司，跟手机市场上那些动辄十年八年的老公司没法比。 他毕竟是个媒体人，如今还没有创办飞象网的他还担任《通信世界》杂志的副社长和总编辑，对有些东西天生敏感。 MP3新贵进军手机市场？ 这可算个不小的新闻。 夏宇不打算将极星电子的运营情况和盘托出，而是说道：“这方面还好，我们对手机业务也感兴趣！而且极星背后资本还算雄厚，这方面不用担心。刘军介shào 说您是通信领域的资深专家，我希望能跟你请教一下熊猫移动和中科健两家公司的情况。” “是刘总谬赞了！” 项利刚听出夏宇的意思，没再端着，而是沉吟了一下道：“嗯，不瞒你说我手头刚好有一个回顾华国移动通信产业的书稿，这两家公司的情况都有单章罗列，不过是手稿，而且重点也在企业问题综合剖析方面……” 他突然顿了一下，又接着说：“夏总。我在皖州省芜城老家，你方面来一趟吗？小孩儿生病不好脱身。” 夏宇闻言也是一愣，想着手头也没什么急事，直接说：“好！” …… 皖州省属于华东地区，但因为偏向西边经济水平一般。而芜城又不是省会城市，还没有单独的机场，夏宇这一趟要先坐飞机到皖州省会庐阳，然后再专程汽车，查了下形成一共要五个小时。 他顾不得那么多，直接给杨春生打了个电话。问能不能跟自己一块跑一趟。 这一个月来杨春生一直集中精力在研究手机市场，对很多具体的东西比半吊子全靠零星记忆和搜来的资料强不少，有他陪着应该能有更多收获。 因为春节期间拜过年，夏宇也没跟他客套，直接把这边的情况一说，然后问道：“杨哥，方便跟我走一趟吗？如果能早点搞定的话我们明天就能回来。” 阳春生知dào 夏宇遇事那急性子，又对手机市场太过看重，稍微犹豫了一下就说：“好。回头记着给咱加班费就成！” 这句话当然是玩笑，夏宇去美国一趟还给自己儿子专门带了礼物呢，这份心意他一直还记得。 说起来夏宇真的算是年少多金了吧！还是完全靠自己一手打拼出来的，放眼全国甚至全世界也没几个。 可他还没成年呢。硬是没有半点玩乐心思，跟个工作狂差不多！ 而且当然是个合格的企业领导。 夏宇一听喜上眉梢，忙道：“我马上订票，一会给你电话。我们直接机场见！” 好在庐阳也不算什么热门城市，春节假期结束还有两天呢，航班倒是不紧张。直接打电话给订票公司。很快就定下了两张下午六点出发的机票，商务舱。 也顾不得细说，他跟老妈说了下有急事要出差明天回来，就马上叫小段开车过来送他到白云机场。 杨春生比他还先到。 “夏总啊，真有这么急？搞得跟去灭火似的！”他一家夏宇就开玩笑打趣道。 夏宇咧嘴一笑：“可不就是灭火！我这心里正着火呢！” 这话还真不算虚的，他就是那种有了目标一定要加紧完成的性格。 当初重生后第一天晚上就想着要怎么过，第二天有了MP3加工厂的契机就抓紧一切机会以最快的速度将极星电子建立起来；又一天不浪费的组建团队、研发产品、上市推广，这才让北极星K1赶在了8月初MP3市场降价潮之前上市，接着一炮而红…… 总之极星这么快就能成功，靠的就是这种“赶”的劲头儿！ 手机牌照的事情压在他心头有一阵了，真是睡觉都睡不好啊！ 而且这个市场竞争又那么激烈，国产手机已经启动降价策略，它必须要给极星电子的第一款手机也“赶”出一个好时机来。 “得，我是服了你了！” 杨春生像模像样的竖起拇指，又问：“电话里没细说，这次主要是请教什么去？” “两家我看上的手机公司，都有可能要出售，但股权关系和重yào 脉络很难通过公开资料厘清，今天就是去见一个懂行的……走我们到候机厅细说吧！” 七点钟，飞机在庐阳市降落。 两人丝毫没有停留，直接包了辆车赶往芜湖，到预定好的酒店时候才九点半。(未完待续……) PS：第三章到！最近几章情节很重yào ，都是铺垫，差了好多资料……文中提到的两家公司都是真实商业历史，因为本书的基本原则就是合理YY嘛！ 这一章算是补上月149张月票的加更，还差两个打赏，以及咱们的“宗师”fsgsgsrg兄弟的一章，总共三章，总之保证人品坚挺。 不过今天月票实在惨淡啊！！！能不能求大家再看看保底月票还有不……拜求！ 第174章 抽丝剥茧 一路奔波，夏宇又吃不来飞机上快餐，所以两人拿到酒店钥匙后就直奔附近一个餐馆。当然，夏宇没忘了给项利刚打个电话。 “哦，你们到了？” 项利刚显然没想到夏宇居然行动这么迅速，这应该是马上从羊城赶过来？他犹豫了一下，开口道：“夏总，很抱歉今晚我脱不开身，这样，我先把书稿给你送过去看看，明天一早我们见面细聊？” 夏宇当然也没指望这么晚了还上门打搅，这已经够意思了，忙道：“好的！” 这时候的项利刚也就三十四五岁，比夏宇印象中要年轻不少，也没发福，看上去精神许多。 夏宇刚想把身后的杨春生介shào 给他，没想到项利刚居然笑着说：“极星的杨总在媒体圈同样声名远扬，不用你介shào 啦！”又转向杨春生：“杨总你好，《通信世界》杂志项利刚！” 杨春生也伸出手：“你好！” 其实还真是夏宇没想到这一点。 极星电子自从出道以来就一直沐浴在镁光灯下，S1获奖后主要团队更是被彻底挖了出来。 他自己最近低调起来不轻易在媒体露面，但运营副总刘明胜、研发副总杨春生从来都是被公关部安排露面最多的，其余向徐家晖、范平泽等人的履历也屡屡被翻出来做文章。 硅谷动力网站前不久甚至直接出了一篇标题为“深度揭秘极星电子全明星高管团队”的文章，还做了小专题，被各大网站转载。 因为没时间详细客套，项利刚坐下后直接从书包了掏出两个笔记本，笑着递给小夏宇：“唯一一份手稿，另一本是资料笔记，夏总可得给我保管好了！” 知dào 这东西很珍贵，夏宇郑重点头：“放心！” 不是多少钱的问题。而是心血和信任。 夏宇又把准bèi 的礼物给项利刚，见他要拒绝忙道：“不是什么贵重东西，一个是给您闺女的小玩具，还有极星的S1一台，这算是自家特产，来看朋友一场总不能再让我带回去吧！” 北极星S1价格并不便宜，最低的也要两千多块。 如果是以媒体人的身份项利刚是不会收的，但他觉得夏宇年纪轻轻事业斐然，却又如此勤奋和谦虚，觉得可交、值得交。当即点头道：“夏总当我是朋友，那我也不客气了！” 约好明天一早电话联系，项利刚就匆匆走了，夏宇望着他的背影跟杨春生道：“这样的媒体人不多了啊！” 这时候媒体的地位和影响力还算稳固，没有被以后几年的各种灰色事件逐渐毁掉，很多资深媒体人都有直接喊一波业内老板开局打麻将的号召力，远不像十年后那样纷纷“摧眉折腰事权贵”。 可即便如此，肯用心做研究同时坚守做人底线的媒体人依然不多见。 匆匆吃完饭，两人直接进了夏宇房间。迫不及待的一起翻起这两份手稿来。夏宇还直接在随身带笔记本电脑上飞快的做着笔记，等初步整理完已经到了夜里两点多。 但收获也是满满的。 项利刚虽然是《通信世界》杂志的创刊人之一，不过他那性子也是脱不开一线记者工作的，加上多年的人脉积累在圈子里很能吃得开。手上确实有很多外界不公开的文件和资料。 拿夏宇当前最关心的熊猫移动公司来说，这份书稿尤其是辅助资料里，就非常详尽而准确的厘清了其复杂的股权、人事关系，也根据时间主线列出了这家明星公司如何在一年时间内从高峰坠落、并卷入巨额资金黑洞的详细记述和分析。 这确实是夏宇急需的重yào 资料。 当然。这些资料只是一部分，更详细和深入的东西还要项利刚详细来当面说，这也是他们亲自跑一趟的目的。 …… 芜城是一座两千多年的古城。自古以来都是著名的鱼米之乡，如今也是长江流域区域中心和重yào 港口城市，一座现代化的江边城市。 第二天上午，三人在一家江边的意见茶馆见面。 在确认夏宇和杨春生已经基本将资料消化后，项利刚没再从头絮叨，而是一边拿着纸笔，一边讲起他这两年来接触到的熊猫移动公司诸多内幕。 说道熊猫移动的崩盘，还要从2004年底在业界引发不小影响的“易美事件”说起。 易美通信也是一家老牌的手机销售公司，由“小马哥”马志平早年创办。 2002年4月，上市公司沪上科技控股的金陵宽频出资2000万介入易美，并实现50.12%的控股，但马志平仍然实jì 上控zhì 着易美。 此后易美通信开始打着“熊猫易美”的名号转售自有品牌手机，研发、生产还有牌照等都是熊猫移动那儿得来。 2003年底，金陵宽频又将其50.12%股权全部转让给苏江天创，也就是马志平独立控股的那家熊猫移动的两大股东之一的手机销售巨擘。 这个短期资本倒卖关系，堪称漂亮的运作——易美从一家小规模的销售公司，一下成为了马志平旗下可以独自开展品牌手机业务的公司，而且更方便地使马志平控股的另外两家小公司分别作为易美的下游销售代理侵占了不少利润。 马志平对国有资本金陵熊猫的一步步侵蚀、以及资本套现游戏还不止这些。 项利刚得到的隐秘资料还显示，在2003年，金陵熊猫控股的、马志平任总经理的金陵熊猫移动未经公司同意，擅自为马志平控股的经销商苏江天创提供贷款担保4.2亿元。 与此同时，项利刚的资料显示仅2003年上半年，马志平控股的苏江天创和易美通信就欠下了金陵熊猫应收货款就达5.9亿和1.62亿，合计7.5亿元。 这些欠款加上非法担保的4.2亿元，就是高达十多亿的资金黑洞。 当然，那时候熊猫手机刚刚拿下央视“标王”如日中天，易美手机背靠熊猫也活得相当滋润，但其背后的真zhèng 资金绝大部分通过种种手段落入马志平个人腰包。 但危机早已在这其中隐藏。随时可能引发大爆zhà 。 项利刚将这些背后的隐秘关系一一按照时间线讲述清楚后，喝了口茶继xù 道：也许时间久一点，再搞定一些关键的人，马志平的种种谋划早晚都能糊弄过去——华国的很多上市公司就是这么一点点无声无息垮掉的， “但进入2004年手机市场竞争骤然变得激烈无比，熊猫和易美的日子都变得异常难过的现状，出乎了马志平的预料。 “易美事件成为了导火索。” “盲目扩张导致资金链断裂后，易美通信直接垮掉，这使马志平的一系列谋划都暴露出来，恩。这都是去年12月的事情。” “马志平身兼熊猫移动投资人、总经理和苏江天创董事长的三重身份，突pò 了老牌国企的监管屏障；加上金陵熊猫电子集团在与马志平及其苏江天创的合zuò 中监管不力，才使他的一系列图谋得逞。” “从马志平入住熊猫移动那一刻起，他已经走出了实现梦想的第一步。他走的第二步就是借道熊猫整合的易美。而且我得到的消息是，他的第三步将是与金陵合纵公司联合，收购中科健公司”。 项利刚以独有的媒体人视角总结着。 “他还要指染中科健？”夏宇听了顿时急着问道，这也是他的备选目标啊。 “已经有动作了，不过没有被批准，但这是半年前的事情。如果不是易美出事儿。以他的运作能力应该不是难事。” …… 这么错综复杂有触目惊心的资本腾挪游戏，让杨春生听到目瞪口呆，夏宇则陷入了深深的思索中。 国内的这些老牌公司就是这么麻烦啊！垄断着珍贵的牌照资源不说，还不知dào 好好利用。反被人玩得团团转。 说白了，国产手机行业是一场资本游戏。 这些游戏者们并不在乎构建真zhèng 的企业，更遑论行业健康发展。这场游戏的最大特征，就是近乎疯狂地透支一切资源追逐利润！ 夏宇知dào 易美、熊猫的今天其实是国产手机行业中某个弊端的真实缩影吧。存zài 这些问题的大有人在。 他不关心马志平究竟通过几家公司从国资金陵熊猫那儿侵蚀了多少钱，只关系极星如何能够得到想要的技术、人才和牌照。 迅速梳理了这些关系后，他开口问道：“马志平被逮捕的传言是真的吗？金陵熊猫那边是否有人落马？他们做主的人是谁？是什么态度？” 这几个问题都很关键。项利刚惊讶夏宇眼光独到的同时，也不假思索的回道：“马志平现在不见人影，但并未被逮捕；金陵熊猫暂时没有人落马消息，但两个直接负责人都免不了，最近不再露面。” “至于他们真zhèng 做主的人”，项利刚在刚才写了很多名字的纸上圈起了两个圆圈，接着说：“我不敢确定，但这两个人应该是关键。” 夏宇和杨春生都迅速望过去，周振宇、花永清两个名字映入眼帘。 项利刚解释道：“周振宇是金陵熊猫电子的副总，也是如今风雨飘摇的熊猫移动董事长；花永清是马志平的早年创业伙伴，不过因为不甘同流早已被放逐，但个人股份还有一些，而且在天创和易美的影响力也不小。” “如果你们真有意蹚这场浑水，这两个人搞定的话，难度就不大了。”(未完待续……) PS：第一更。下午要出去，争取晚八点带来第二更。 大家别嫌最近几章枯燥，这些都是真实的商业史情况不说，也是下一个精彩商战故事的背景。 恩，尽请期待，然后求月票啊！ 第175章 魄力与决心 接下来，项利刚继xù 介shào 了中科健公司的一些情况。 这是一家背景更复杂的公司，其前身是科健集团——国内最早生产医疗设备的一家鹏城公司。后来引入中科院股份和技术后还曾在VCD市场小火一把，但很快被步步高、新科等公司压倒，直至无法支持自身生存。 这个时候一个关键人物——郝建学，带着自己创办的智雄电子进入中科健，并利用其三星手机代理商身份整合了中科健拥有的手机牌照，将三星引入公司。 自此中科健成为一家拥有国资、民资和外资的复合型企业，同时靠着为三星提供租牌、以及一部分为三星贴牌挂名“中科健手机”一度在2002年之前异常辉煌。 所有人都承认，科健手机快速崛起以及中科健的起死回生，功劳在于郝建学。 郝建学是那种典型的改革开放制度红利下崛起的商人。 他1988年下海经商，靠做打印机代理完成了个人资本的原始积累，95年后从VCD热潮中找到了感觉，一口气拿下了三星、松下、飞利浦等洋品牌VCD的国内销售代理权。至1997年时候已经身家过亿，后来创办了智雄电子，也以此入主中科健。 有意思的是，这个郝建学正是熊猫移动那个马志平的带头大哥，后者曾是其“马仔”，并依靠其手机销售领域的资源创办的苏江天创公司。 而作为马志平的大哥，郝建学的资本腾挪术绝对还在其之上。 他手上拥有各种壳公司十多个，不断通过各种手段蚕食中科健的资产和利润，直到2002年三星抛弃中科健后这些才一一暴露。 “目前中科院已经将所有股权转让，但郝建学仍然大权在握，他控股的EZCOM公司和科健信息牢牢控zhì 了科健手机原料采购环节和手机研发、销售等环节。” “但这是一个史育柱一般的天生的商人，事实上到现在无论中科健内部还是外界舆论，很多人还相信他一定能够重新崛起。哪怕不是在手机领域。” “如果极星要打中科健的主意，那只有直接找郝建学这一条路。” “当然，就像刘军说的，郝建学确实有意脱手中科健，不过我得到的消息是羊城鹰泰会很有希望，而这个鹰泰公司正是三星手机在华国的最大经销商。” “所以我也建议你们从熊猫移动下手，郝建学此人控zhì 欲望更强，而且背后一直站着三星。” 项利刚一口气说完，这才喝了口茶。 这个判断基本上和夏宇不谋而合，他点点头：“恩。熊猫移动是重点，但这边也不能放qì ，我们都试试吧。” “也行，只是不管是哪一家，作为朋友我劝夏总一句，极星的动作必须干净利落，否则只会把极星电子拖入人事斗争和资本黑洞的深渊。” 项利刚郑重地说。 …… 夏宇重重得点了点头，没说话。 这是短短两天内，第三次有人这么给夏宇提醒。 小舅的。老爸的，然后是项利刚。 没办法，这就是华国真zhèng 的商业环境，尤其是涉及到老牌公司的。大部分都脱离不开国资、外资以及复杂的人事斗争和资本游戏。 当然这也是科技电子行业早些年的种种政策限制导致的。 还是互联网圈子的创业环境好啊，早些年这些大佬们都不怎么重视，反而给那些数字英雄们机会。 极星电子的成长算是非常幸运，可以说完全是在阳光下成长起来的企业。 但进入更复杂的手机市场。继xù 脱颖而出，就不得不跟这些国内商场通行的灰色准则打交道。 重生前他只是做风险投资，所以这些方面“重生记忆”都很难给他太多帮zhù 。下一步他必须独自学会这些市场的玩法，这就需yào 更大的魄力了。 夏宇暗自感慨着，甚至有那么一瞬间向着要不干脆极星电子也选择租牌得了，大不了重新注册一家公司来生产手机，给那些贪心的人占点股就当买路钱了。 但他很快将这个念头抛在脑后。 这些人都是饿狼和毒蛇一般的人，一旦给他们机会就别想再摆脱！ 可难道要退却吗？ 夏宇忍不住问自己，靠着投资眼光他现在敢保证这一世混个百亿身家都不是太大问题，但这就是自己重生一场的目标吗？ 绝对不是！ 既然已经开始，那就不能再回头了。 而且要想以后在智能手机市场上跟三星、苹果们竞争，那些明枪暗箭也绝不会比国内少。 两世灵魂都没给自己这方面经验，那就重新去学去适应好了。 短暂的心态动摇后，夏宇很快镇定下来，见项利刚和杨春生都没说话，知dào 他们看出自己的失神，欠身一笑道：“抱歉，刚才想起点事情。项总编的建议我记住了，也一定会小心。” 项利刚也笑道：“其实也没那么玄乎。我做媒体人十几年，也确实见过很多事，商场如战场这句老话确实说的不错，所以跟战场一样，诡兵、奇谋可迎敌，正策大势更能获胜，夏总自己抱我就好。” 他心里也是很触动，眼前的少年确实跟很多人不一样啊，他现在对极星电子的未来也期待起来。 “嗯，总之多谢项总编，如果有其他要请教的，估计我还会打扰你……” “不用客气，我们随时保持沟通。” 因为项利刚家里不能脱开身，所以午饭也没有一起吃。 夏宇和杨春生草草对付一下，就又开始往回赶，先回羊城。 东西厘清了不少，不过真要做决定还要慎重分析之后。否则人傻钱多的上门才会被坑个半死。 路上，杨春生忍不住感慨：“想不到项利刚这个媒体人，居然知dào 这么多内幕，真是触目惊心啊。” 他多年来做研发工作，很少真zhèng 接触到这些资本经营上的事情。如今甚至感觉这次过来跟本没帮上什么忙，完全是来开眼界的。 夏宇点头说：“嗯，但你看也不敢发表，就知dào 国内某些人能量有多大。当然，或许只是潜在的力量，但仍然不能忽视。” “那我们下一步的计划？” “继xù 收集资料吧，暂时急不来。那两个关键人物我会想办法接触的。杨哥，这次假期结束，我们的手机计划也该正式实施了，回头好好碰一下，还得麻烦你继xù 帮忙做好研发工作。” “我也只能干这个了。”杨春生自嘲道。 “别啊，那些都是小术，产品做得好才是大道。看看这两家不可一世的公司是怎么垮掉的？而且我相信，未来更是如此。” 经过一番纠结后，夏宇早已再次恢复了信心。 …… 回到羊城的时候已经晚上八点多，极星来了两个司机来接机，夏宇跟杨春生告别后，坐上了段浩然开着的自己的新车M5。 这辆车已经上了正式牌照，并没有划入极星公司，算是夏宇的私人座驾。 当然本来也是。 “小段，这车开着感觉如何？”夏宇努力将纷乱复杂的信息从脑海里摘出来，清了清神，见车速不快，就向一直没说话的段浩然问道。 虽然年纪比自己还小，不过夏宇这么叫了两次也习惯了。 “很爽！” 还惜字如金啊，夏宇知dào 他是从部队退伍的，又问：“对了你以前是什么兵？之前干什么工作？” “就是大头兵一个，不过也是开车的。前年退的伍，一直当司机。” “是羊城人？” “丛化的老家，现在住在公司宿舍呢。” 极星电子给部分员工提供了宿舍，就是租来的公寓间，四个人标准的两室一厅，而且申请标准并不高，大概有二十多人申请成功。 “对了你能打不？” “啊？打架？”段浩然明显愣了一下，半天冒出一句：“夏总你这样的，三个一起上应该行吧，多了就费劲。” “呃，我开玩笑呢，你继xù 开车吧。” 好吧，自己这恶趣味还是收起来，当小说里呢，找个特种兵当司机兼保镖的。这路上聊天也不安全，夏宇没再说话，开始琢磨怎么在熊猫移动上取得突pò 。 直接上门应该是最差的选择。 项利刚的资料再详细也毕竟是媒体身份调查而来，而且多是结果，一些详细内幕恐怕也难接触得到。当然还是非常有用，他也录了音回去找人整理，可以再剥出一些东西来。 最好的还是通过熟人接触。 可以先找花永清。 按项利刚的说法他现在跟人开了一家电子卖场，无心介入熊猫的事情，但总归比身为金陵熊猫电子集团副总的周振宇难度小一点。 哎，国内没有那种特别靠谱的商业咨询公司，否则能省不少麻烦。 要是在美国，那些资本掮客、政治掮客们能帮你搞定绝大多数事情，当然你得舍得天价费用。 可惜自己现在连花钱的地儿都没有。 还是想想有什么方法能接触上这两个关键人物吧…… 对了，孟静就是金陵人！ 虽然机会不大，不过夏宇现在能想到的就只有她，这事紧急也重yào ，他立kè 掏出手机给她打过去了。(未完待续……) PS：今天第二章。因为工作原因第三章不能保证，只能说尽量吧。还欠三章，这个我记得清楚。 第176章 蛇吞象？ 如梦音乐发展势头不错。 其中，120万“天价”从华谊兄弟手中买下的庞龙《两只蝴蝶》专辑电子版权，如今已经在各大彩铃榜单中稳居前三。 因为这一次听了夏宇的建议，如梦音乐“赌博一般”跟几家SP运营商都签署了分成协议，风险和利益都增大。 但如今才两个月过去，靠着这张专辑如梦不仅收回了成本，还净赚了90万有余，预计继xù 运营下去估计还能有个五六倍的利润增幅。 此外，孟静亲自赶往新加坡后几经破折，也成功将张栋梁的翻唱歌曲《当你孤单时你会想起谁》的华国大陆电子版权拿下，而且价格只有65万，年前投入市场后也处在稳定上升期。 再有就是夏宇建议她们，可以将业务扩张到诙谐和恶搞等彩铃上的制作发行方向，团队搭建了起来，也试制了一些小样，但暂时还没有火爆的项目诞生。 孟静曾经打电话让夏宇给些指点，可那时候他太忙了一直都没给回复。 况且这方面能指点的并不多啊，顶多就是几个小创意啊。 而如梦音乐要想发展壮大，正式的运营体制和战略方向都要尽早确定，不能光靠着夏宇的灵光一现。 他这个电话过去，接通得很快，不过那边明显有点吵，听上去像小孩子打闹和动画片的声音。 “喂，夏宇？” “是我，孟静，我记得你上次说你是金陵的老家？” “对啊，我现在就在爸妈家呢！” “太好了！我问你个事请……” “哼！”孟静却打断了他的话，抱怨道：“你太不够意思了，年前找你商量如梦音乐的事情你说忙，过年几天说不想工作的事。这是想来金陵玩就想起我了？本姑娘也忙着呢！” 夏宇狂汗，这姑娘不是挺洒脱性子嘛，怎么这么计较起来，忙道：“别啊，孟静，我真是有急事找你！” “你说！” 其实孟静这么在乎夏宇的意见，还是因为音乐版权市场上异军突起的如梦音乐，成功的太快、太突然了，让她真有一种做梦的感觉。 尽管她自己也付出了很多，但仍然觉得这个公司是飘在空中的。赚到的钱也是虚的…… 好吧，也许有点矫情，但如梦公司目前为止对夏宇的依赖确实太大了，几乎所有赚钱的业务都来自夏宇的指点。 她也知dào ，这样下去不是长久之计，所以一直心有郁结，感觉自己的努力都没有什么作用。 夏宇没察觉到她的心思，他现在只盯着手机牌照呢，直接问道：“孟静。你认识金陵熊猫电子的人吗？高层一点的最好，我有急事想请教。恩，那个苏江天创或者熊猫易美的人也行。” “熊猫电子？我听过这家公司，不过不熟悉。你找他们干啥？” 好吧，哪有那么巧的，夏宇也是碰碰运气，一脸无奈地回道：“我回头在跟你细说吧。对了你什么时候来羊城？” “呦。你不是催工的吧！如梦放假到初九，我后天初八回去。” “嗯，我近期要去趟金陵。到时候给你电话吧。对了，还是麻烦你帮忙打听一下，这个合适的引荐人对我很重yào 。” “行啦，知dào ！” …… 春节几天的放松也过了，现在手头又有急事，正是回到工作状态的时候。 所以回到家，夏宇跟家里打过招呼后就再把自己关进房间，开始梳理接下来的工作安排。 第一个当然是手机牌照的事情。熊猫移动和中科健是重点，但其他有可能的也不能放qì ，这些都要安排人一起来推进。 第二则是要在新春上班之际，人心稳定下来后彻底把他给极星电子第一部手机的计划实施起来。如今北美实验室和杨春生带领的研发团队都已正式成型，设备资金人员到位后，也该定下具体的方向了。 这方面他有基本的想法，但需yào 落实下来。 第三就是华清大学的自主保送考试，这阵子即使放松复习也没丢下，而且过些天还要回学校找下费老板帮忙，做些针对性的突击。 剩下的就杂乱多了。 蓝星创投投资的公司是时候跟进了；如梦音乐这边也要讨论新计划；宋小刚负责的MP3产品线升级与研发有些需yào 他来拍板；对了还有美股投资，刚好2005年春节后就有一个相当不错的机会…… 他把这些一个个列好，又按照时间线和重yào 程度标出，发xiàn 自己这个二月又将是异常忙碌啊。 不过也好，真让自己闲下来也没意思。 把这些梳理好，他就开始认真研究起熊猫移动和中科健的资料。重yào 人物关系图、股权关系图、发展时间线和突pò 口…… 一个个画出来后，果然发xiàn 自己遗漏了一个挺重yào 的地方。 极星的钱不够用！ 拿熊猫移动来说，夏宇看重的不仅仅是一个牌照资源，因为大价钱买过来后到2007年核准制取消后就会变成一张废纸，他同时也看重这家公司在研发上的人才和生产商的技术积累。 这意味着，极星电子需yào 准bèi 充足资金来进行一场大规模资本并购。 而从金陵熊猫、熊猫移动以及它们和苏江天创、熊猫易美乃至背后的债权方唯特投资之间错综复杂的担保、欠债、应收账款滞纳等情况看，极星电子要想100%拿下熊猫移动，极星的准bèi 金应该在5亿到7亿人民币之间。 这是项利刚根据金陵熊猫的财报以及南京熊猫的资产估算而出，毕竟熊猫移动底子还在，现在只是急缺资金，而且失掉了市场地位，加上人员溃散无心恋战而已。 事实上现在市面上熊猫手机和易美手机都还在卖者。 当然了，它们甚至账面资金也不缺，因为这些钱都在苏江天创和熊猫易美这两家公司身上，那是累积大概十亿元以上的坏账。 这些数字夏宇目前没有渠道完全核实。但估计相差不大。 而极星电子目前账面现金勉强有两亿出头，同时花钱的地方也很多啊！ 也许真的该尝试贷款了吧。 极星电子一直保持零负债，这在现代企业中是极为少见的。不过极星这样的优质企业获得贷款并不难，只是夏宇之前没这个心思，接连的成功也不需yào 这一步，但如今差不多该考lǜ 了。 这是宜早不宜迟，走流程通手续还要花时间，他决定明天就在高管例会上提出来，让大家参谋一下。 …… 跟国家规定一样，极星电子是初七上班。 当然。春节假期回来的第一天，是不要太指望大家能够马上进入工作状态的。 夏宇早晨到公司时候七点半，果然发xiàn 公司的人寥寥无几。虽然八点才是上班点，但平时这个时候已经人数过半了。 他没在意这个，喜气洋洋的跟人打招呼，又问张梅该准bèi 的利是情况。 南粤一直有过年派利是、逗利是的习惯，公司开工是必须要发的。不过签到不用多，每份10块、20块图个吉利，可没人会嫌少。当然公司发的还要加上一个打印的小贺卡。这个张梅他们行政部提前要准bèi 。 “哦夏总，都包好了，20块，人人有份一共528个。要不要把你的那份先给你哦？”张梅少见的跟夏宇开起玩笑来。 这个春节她是在刘明胜家里过的，他们家里人很好，相处很融洽，心情一直不错。 “哈。回头正式发了再说吧！结婚的事情准bèi 的怎么样了？房子啥时候装修好？” “都挺好的，夏总放心。我们房子下月初就能住进去，到时候夏宗一定要来捧场啊！” “当然！” 极星高管会在九点准时召开。 简单客套几句后。夏宇先听了各部门的简单汇报。不过工作大多年前安排好，这里只是推进一下进度，更具体的交给刘明胜等人分头去盯，他倒不用太操心。 等情形差不多，夏宇接过话茬。 他先简单总结下各部门近期的主要任务，然后接着说手机的事儿。 “极星要进军手机市场，这个目标年前定下，现在也该落实推进了。为了能够尽早推进，我的意思是收购一家老牌手机公司。据我了解从去年开始国产手机业的日子很难过，这是个机会。手机牌照、人才、技术都是我们需yào 的。” 要从收购开始？ 没得到消息的人面面相觑，不过这也确实是极星的一贯做法，并没有反对的。 夏宇见大家没说话，继xù 道：“那我们就先暂定下来。前两天我和杨总忙活了一下，初步定下了两家公司，一个是金陵的熊猫移动，还有一个就在鹏城，中科健。当然现在还只是我们单方面想法，大家有没有能接触上的人和办法？” 徐家晖先开口说：“中科健这边我有认识的人，一个技术总工，可以接洽下问问。” 郑微也说：“我也接触过他们市场方面的人，不过级别不高，也可以打听下。” 不过也就这两个人，其他人暂时都没头绪。 夏宇也不急，摆摆手说：“那麻烦两位接触下，但眼下还有一点要提前准bèi ，那就是资金上。说来惭愧，年前的总结会，我以为咱们极星是个土豪呢，不过一想要用钱的地方好像还差很多啊！” “我预计这笔收购最终金额不低于6亿人民币，有点蛇吞象的意思？总之这次极星电子免不了要大笔贷款了，大家谈谈看法吧！”(未完待续……) PS：第一更到！其实大部分是昨晚写的，早晨补充下。 这段情节算是商战中比较常见的收购战，目前还是铺垫，但接下来会进入剧情和高.潮，我昨晚重新整理设定好了。敬请期待！ 一大早看到“狂飞之翼”同学的万币打赏和两张月票，心情大好啊，感谢！新增舵主算加一更！ 同时感谢昨天游荡星海、俺滴神啊、sowayliang等兄弟月票支持，以及李X华、So简单、方园园等同学打赏鼓励。 今天一定三更！ 第177章 正式立项，南极星手机！ “我看行！” 第一个说话的是罗东，这个光华管理学院出身的高材生早就跟夏宇提过建议，只是那时候极星产品大卖，现金流很好没什么必要而已。 他双手搓着茶杯看了夏宇一眼，继xù 道：“企业发展离不开资金，而必要的资本运营绝对是必须的。三星、微软都不缺钱，可人家就是拿着几百亿美元的贷款继xù 赚钱，极星早该学学了。” 他是夏宇看着说的，夏宇笑骂着回了一句：“别扯那么远，不过话倒没错。” 杨春生是最清楚夏宇在手机领域的庞大野心，也点头说：“极星进军手机领域底子薄，如果能进行一场合适的收购，技术和人才上能得到很好补充倒是真的。” 夏宇点点头，又看向刘明胜，这小子直接就一句：“我没意见！” 其他人也没有反对的，毕竟这也是现代企业的正常运作。只有夏明德提议，不要一下子把贷款金额定的太大，但也是支持的。 见这情形，夏宇开口说：“好，那这事儿就这么定下来。海龙这事先麻烦你联系会计师事务所做一下先期资产评估，该准bèi 的资料也准bèi 下。对了，极星电子现在最新财务状况如何？” 因为上一次统计还是2004年底的，而接下来的1月份，极星电子凭借北极星S1取得了突飞猛进的进步，数字估计还要变化不少。 “夏总稍等”，已经彻底坐稳新财务总监位置王海龙很快从自己手边资料中找出一份，随即通报道： “……截止一月底，极星电子国内市场应收账款9820万、海外渠道伙伴1860万美元；欠缴供应商货款是1.2亿，大部分在一季度底前需yào 交付；包括7800万零售伙伴保证金在内，极星电子目前拥有的账面现金是2.38亿。” 夏宇问：“保证金暂时暂时不考lǜ ，也把上半年主要预算都刨除保证运营，再算上这个月底到账的应收账款和欠缴货款。我们这个月底能动用的现金有多少？” 王海龙啪啪的敲打这计算器，很快报出一个数字：“最多1.3亿。” “嗯，那我们这次的贷款额度，就暂定4亿吧。估计接下来S1还能带来一笔收益。” 这是一个相对风险不大的数字，无论是通过固定资产抵押还是项目融资等方式都不会太难，毕竟极星的现金流太好了。 夏宇又问了一下大家是否有金陵方面够得着的人脉资源，结果却再次失望。 看来只能走一趟，过去见机行事了。 …… 无论是熊猫移动还是中科健的收购，贷款下来和谈判、核查通过等都不是短期的事情，而且极其耗费精力。 夏宇估计。自己去参加保送考试之前的这阵子，恐怕都要耗在这件事上，还不能保证有结果。 所以研发方面的工作不能耽搁了。 从这边离开，他就立kè 往杨春生新租下的手机事业部研发中心了。 目前这个团队也有了将近四十人，而且绝大多数都是有相当经验的专业工程师。 其中，由猎头公司推荐的一个高端人才彭文山，更被杨春生夸个不停，夏年前见过一面没细聊，印象还可以。 从简历看。这人是北电网络、爱立信、摩托罗拉三家行业巨头出身，目前三十三岁做到了摩托罗拉华国研发集团高级经理职位，因为研发方向受到排挤被极星电子以30万年薪挖过来，目前待遇是这边杨春生和范平泽之下最高的。 2005年初的30万年薪跟2014年可不一样。要知dào 这时候羊城的平均房价还不到五千！ 在年前的总结会上。夏宇已经跟杨春生商量过极星电子第一款手机的研发思路，即效仿北极星K1在MP3市场的玩法、追求高性价比的低端手机。 但相比MP3而言，一款手机要考lǜ 的东西就太多了。 简单的说，一部手机的可以称得上“大件”的零件少说也有七八十个。光核心的就有基带芯片、主板、屏幕、电池、存储等很多种。 当然，目前手机生产已经完全模块化，各种零件和模块的纯制造工作完全取决于遍布全球的零件配套生产商。手机厂商只要负责设计手机、最后组装就可以了甚至组装都能外包给代工厂。 嗯。跟MP3差不多，但要更复杂得多，高效、全面的供应链管理必不可少。 可即使如此，还有一个问题让夏宇和杨春生都在头疼。 那就是最核心的还是芯片方面。 虽然未来赫赫有名的“上寨之王”联发科公司已经陆续推出了高度集成的“交钥匙”方案，但目前还远不完善，且质量上不能保证。 事实上它们也是到2005后半年，看到华国手机公司经过一轮洗牌后再次爆fā 出巨大潜力，才推出“精品计划”而彻底在手机芯片中集成主板和通用软件，然后全力向这个领域推进并向华国公司大规模推广，最终成功主宰整个“山寨机”格局的。 最关键的是，这时候联发科的口碑实在太差，极星电子虽然产品定位是主打性价比，但品牌定位是精品策略，绝对不能自毁招牌。 同理，国内的展讯通信再次直接被他排除在外。 所以他把芯片目标放在了飞利浦、高通、英飞凌德州仪器（TI）等国际大牌公司身上。 可问题是，这些公司根本没有夏宇想要的现成芯片推出。 他想要的极星电子第一部手机是什么样？ 什么主流的100万像素牌照、高清彩屏、蓝牙等等功能全部不要，只要保证通话质量、操控方便，以及基本的通讯录、短信、内置小游戏等就好。 总之是一句话，将简单易用发挥到极致。 换句话说，这个暂时命名为“南极星A100”的手机，就是提前几个月问世的创造了销售神话的诺基亚1110！ 而目前飞利浦、德州仪器等都信誓旦旦的要进军低端手机芯片市场，可仍然没有这样的方案推出。 至少在夏宇的“记忆”中，那都是半年甚至一年后的事情。 但诺基亚1110到底使用了什么芯片方案。夏宇完全没有印象，只能上门去试探询问。 这就需yào 极星电子上门跟他们谈判、定制化生产。 生产难度虽然不大，可人家不一定理你啊！ 别看极星电子在MP3市场上好像有点名气，但在规模和影响力更大更复杂的手机市场，竞争者太多了，极星就是彻彻底底的新兵一个。 事实上，在年前跟夏宇商定极星第一部手机的思路开始，杨春生就已经陆续尝试跟这些手机芯片厂商联系，先是熟悉的飞利浦，然后是在中国业务开展不错的英飞凌、德州仪器都接触了。却完全不受重视。 所以这第一个难题就把他卡住了。 …… “杨总，先不要着急吧！” 夏宇听了他的详细汇报，却是安慰道：“咱们这边先在虚拟机上把功能试验做起来，其他的模块元件也小规模采购着，至于芯片，我来解决。” “哦，你有办法了？哪一家？”杨春生惊奇道。 他跟夏宇不是第一次讨论这个问题，一直都没头绪呢。 夏宇却苦笑道：“暂时还没有……我这不是给你分担压力嘛！放心，总有解决的办法！” 杨春生摇摇头：“好吧！” 倒是一旁的彭文山听了两人的讨论。开口问道：“夏总，其实我一直有个疑问，为什么极星电子不发挥自己在MP3领域的声誉和优势，做一款有特色的音乐手机呢？要知dào 现在国产手机绝对是红海市场。整个天下都快都要被国外巨头瓜分了！” 那是你不知dào 未来手机的趋势啊！ 再说我还不是看上了诺基亚1110那恐怖的2亿多台累积销量…… 是的，截止到夏宇重生的2014年，一家权威机构判断的“史上最畅销手机”里面，老牌巨头诺基亚独占了前十名中的六个。其中遥遥领先的正式那款简单到极致的Nokia1110，总销量达到了恐怖的2.5亿台！ 恩，它在去年上市Nokia 2600和6030两款主打机型也都很畅销。但那是无数广告和渠道堆出来的，远不如Nokia1110这个怪物。 极星电子当然不奢望能有这个成绩，毕竟那是诺基亚在全球范围内多年的品牌、技术和渠道积累的结果。 但对一家新公司来说，没有什么比这个作为挺进市场最好的方式了。 事实上，目前市面上无论是正常的低价手机价格依然要超过1000元，国产的部分机型也在800元以上。 而夏宇的思路依然简单粗暴，他给“南极星A100”定下的上市价格是688元！ 并且一定要赶在今年五月前正式上市！ 当然，这些东西还不用完全说出来，而且彭文山毕竟刚刚加入极星，这些多少也算商业机密了。 夏宇看了杨春生一眼，不知dào 他给这个彭文山透露了多少信息。 因为年轻跟彭文山见过，他没客套而是直接说：“音乐手机我们肯定是要做的，但这一款低价的基础款手机A100呢，也算让我们在手机领域的试手吧，极星毕竟是手机新兵，不能好高骛远。” 这个理由能说的过去，彭文生没察觉什么，点头继xù 道：“恩，夏总说的有理。不过我建议咱们时间上要抓紧一些，现在手机市场是在大洗牌期，错过了这一波就难了。” “说的不错，所以过阵子技术成熟了，就把音乐手机的思路做起来吧！” 夏宇又转向杨春生道：“不过现在，还是让我们正式给南极星手机立个项，杨哥你把大家都召集一下，咱们来个小仪式？” 这也是应有之义，旁边一直跟着的行政部两个文员马上开始简单布置起来，还专门准bèi 了摄影机和相机，这都是后来张梅在夜校进修过学来的，说未来做企业发展史回顾时候很重yào 。 还真是未雨绸缪，但却是有必要。 在这边临时的研发中心唯一会议室里，夏宇跟大家第一次正式见面，看得出来这些研发人员对夏宇都有点好奇，毕竟极星电子现在名头不小，而外界盛传它的创始人就是夏宇，进了机型内部后更是各种被“洗脑”。 果然很年轻啊！ 夏宇太磨叽，研发人员少有喜欢开会浪费时间的。 他简单几句话介shào 了极星为什么要做手机，以及新成立的手机事业部在极星体系中的独特地位后，就宣bù 了极星手机项目正式启动的决定。 2015年2月15日，极星电子旗下手机品牌南极星诞生，并正式确立了“南极星A100”的研发项目。(未完待续……) PS：今天第二更到。 争取三更在12点前。我今天推了一个工作一直在家里，不过一天万字差不多是极限了，写得好累……新增了一个舵主聖逗士同学，目前还欠4章。 第178章 金陵之行的关键人物（贺新舵主圣逗士） 因为这个最关键的芯片问题，夏宇给自己近期的工作规划中又加了这么一项。 而且他突然发xiàn ，极星电子的高管团队中，仍然缺一个相当重yào 的角色——极星电子手机事业部的总负责人！ 他自己的经验也不多，手机领域竞争又这么激烈和复杂，最好有一个精通市场方面，且有综合统筹能力的高级经理人来帮忙才好。 极星电子目前的高管团队分工明确、战斗力强，而且凝聚力也是数一数二的，但正因如此反而很难从内部找出这样的人选来。 不过，从去年开始的国产手机大萧条，刚好是一个不错的挖人机会，所以夏宇当即通知刘明胜，加急通过猎头公司招聘这样的负责人。 待遇是年薪五十万。 当然，这个人对极星电子来说至关重yào ，哪怕找不到空着也不能轻易决定，算是重yào 但不紧急的任务，他现在的重点还是在熊猫移动方面。 想到这个就有点头疼啊！ 好吧，自己喜欢有准bèi 有计划的开展工作，但迎难而上也是必须的。 将公司的主要事情都交代好，尤其叮嘱罗东注意iRiver、爱国者等公司的反扑后，他当晚就坐上了飞往金陵的航班。 随行的只有三个人——摩托罗拉出身的彭文山、心思机灵很会来事儿的孙斌，以及懂行的徐家晖。 孟静开了一辆车来接机。 她穿着一身长筒皮靴，黑色丝袜搭上长身风衣，还戴了副墨镜，加上化了挺漂亮的妆，整个人显得靓丽夺目。 这是哪一出啊！难道夏总还在这边藏了佳人？ 徐家晖三人则是面面相觑，谁也没说话，夏宇无奈一笑：“孟总，咱这是哪一出啊。用这么盛装迎接我吗？” 孟静把墨镜一摘，瞪了他一眼：“别臭美，我晚上还约了人，先送你们到酒店吧。” “拜托这都九点多了，你约人看午夜电影啊？” “夏总好像管不着吧！” 夏宇不知dào 孟静还在为如梦音乐发展太依赖自己的事情纠结，以为她是碍着面子耽搁了约会来接自己一行人，所以脾气这么大，赶紧说：“不管不管，要不我们自己打车去酒店吧！” “那怎么行，我得尽地主之谊嘛！”孟静瞪了他一眼。又突然笑了：“算啦，不逗你了，你不是让我打听熊猫电子的人吗，还真有点戏……哎你别急，不是什么重yào 人。” 夏宇还是挺兴奋：“到底怎么回事？” “你上次说的关键人物是熊猫电子的周振宇是吧，我表哥一个发小，刚好就是熊猫电子的一个销售副总监，级别不太高，但也是十多年都在熊猫公司。算是周振宇的小心腹吧。” “太好了！” 夏宇喜不自胜，这算是挺关键的人物了，却突然想到一个问题，忙问：“对了。熊猫手机不都是马志平控股的苏江天创公司来负责销售的吗？” “这我也不清楚，不过他不是卖手机的，是卖通信系统设备的。” 好吧，但总归不是毫无头绪了。先接触到周振宇就行，夏宇回道：“太感谢你了，对了你表哥。什么时候方便见一下？” “今晚啊，要不你以为我化妆干什么。” “啊？” 这姑娘怎么不提前说一声！ …… 孟静通过他表哥沙林鹏找到的这个人叫严伟平，电子科大毕业后就被分配到当时正红火辉煌的熊猫电子，从销售员干起一直到现在的总监级。 因为当时带他们组的就是当时主管通信设备事业群销售工作的周振宇，所以算是多年的上下级关系，也有私交，确实算得上小心腹，只是级别低了点。 夏宇让徐家晖他们先去酒店好好休息，然后跟孟静来到了一家江边茶楼，很快见到了这个严晓伟。 一番介shào 后，夏宇也没犹豫，简单直接的道明来意——希望能够引荐下周振宇。 “哦？你是极星电子的总裁？” 严晓伟听了夏宇的自我介shào 有点吃惊，这人太年轻了啊，忙问：“是刚刚在CES上获奖的那个MP3公司？” 想不到极星名气还不小，夏宇点点头：“是，我是极星的主要股东，也是总裁。” 严伟平有点纳闷，说白了还是第一个在CES上获奖的华国公司名头大，毕竟熊猫电子旗下的手机和电视也是年年参展，从来都是属于“刷脸”那一拨，所以他们内部也有关注这个新闻。 估计是家族企业吧，他露出一副了然神色，接着问：“这么说，你们也是奔着熊猫移动的牌照来的？现在可不是入场好时机啊！” 周振宇这时候已经正式调任熊猫移动的董事长，算是多年熬出头，严伟平其实也有申请调任到那边的打算，所以这些天还专门研究了下手机市场的行情，多少有些了解。 别的不说，至少一年前还辉煌无比的熊猫手机，现在就卖的不好，很不好。 夏宇点点头说：“极星底子还算硬，而且也不打算怎么着，就先试试水，还请严总帮忙引荐一下周董事长。” 让大家误会自己是为牌照而来，确实也是一个很好的幌子，夏宇自然将错就错。 至于为什么不直接以极星电子的身份上门去拜见周振宇，也是出于保密考lǜ 。而且他的本意是收购啊，不私下探探口风摸摸行情，那肯定是被要被坑的。 这场资本收购行动，别指望那些审计公司能给你个确切的数字来，按价付钱就行。 熊猫移动这种股权关系复杂、问题重重但资质很好的老牌公司，牵涉的人和事都不少。 别的不说，至少这个周振宇就是国家副处级干部呢！ 至于这种私下里找人引荐，无论是严伟平还是周振宇都不会怀疑什么。先找人再看事，这就是华国自古通行的规矩，在国企更是如此。 另一边，孟静给表哥沙林鹏使眼色。沙林鹏点了下头，也开口说：“伟平，夏总不是外人，再说就是见周总一面，要是方面就给帮帮忙吧。” 这事也不算太难办，毕竟是正常公务，严伟平点点头：“嗯，我试试。主要是最近周总刚上任不久，确实比较忙，我也有阵子没见过了。夏总你把你们公司资料给我一份。我明天就去问问，你等我电话吧。” “好的，拜托严总了！” 夏宇站起身，拿起一个礼盒递过去，见严伟平摇摆手忙笑着说：“别误会，就是咱们极星的小特产，北极星S1，别的我也拿不出手，严总就别推辞了！” 当然他也给孟静的表哥沙林鹏准bèi 了。当即也递过去。 北极星S1的售价也就两三千，而且是人家自家产的，确实不好拒绝，两人稍微推搡下就收下了。 不过夏宇没说的是。两个盒子里面都是全套六款配色的北极星S1，都是20GB的最高配置，市场价在两万以上，极星电子的生产成本也要一万出头。 当然。他们是到家拆开后才发xiàn 的。 …… 徐家晖和彭文山两人都算在华国电子产业圈打拼多年的人，多少有些金陵方面的朋友。 所以夏宇给他们先期安排的任务是，先去跟这些朋友不断打探熊猫移动的相关消息。然后来跟项利刚提供的资料印证、更新。 尤其是彭文山，他是自告奋勇来金陵的。 走位手机产业圈的老人一个，他本身就有几个原来同事现在在熊猫电子工作，都是去年熊猫手机拿下央视标王后大规模扩张被挖过去的。虽然大多是研发岗位，不过也能打探出不少消息。 这就算挺重yào 了，一点点侧面的消息汇总，才能还原出熊猫移动这个外表光鲜实则腐朽不堪的公司真实面貌，并为极星的这笔收购提供有力线索。 当然这都算是侧面和背面“战场”的动作，主要来做试探和价值评估。 夏宇为此次收购计划定下的策略实jì 上是双面突pò 。 按照夏宇的安排，等这边有个初步结果后，小叔将会代表极星电子正面跟熊猫移动高层交涉，双面出击看看熊猫的反应。 为此，夏明德和刘明胜已经做起必要的准bèi ，随时等夏宇的通知。 至于夏宇和孙斌两人，则是要直接去找另外一个人——花永清。 这次金陵之行，项利刚提点的两个关键人物，一个是刚刚调任熊猫移动董事长的周振宇，现在算是有点眉目；另一个就是这个名字相当古怪的花永清。 他是“小马哥”马志平的早年创业伙伴、苏江天创的副总经理，不过据说如今正赋闲在家，跟一个朋友开了一家电子卖场。 项利刚和《通信世界》杂志编辑部去年在调查熊猫移动的巨额资金漏洞时，也辗转找到过他，评价是这个人能力很强，但性格很倔，否则也不会跟马志平分道扬镳。 夏宇现在手上就有花永清的电话，但就这么直接打过去还是不好，他决定还是上门拜访。 第二天一早，四人一起在下榻的酒店吃过早饭，简单商量了一下各自任务后，夏宇就带着孙斌一起打车直奔金陵新街口——金陵最大的的电子卖场聚集区。(未完待续……) PS：第三章，算是庆贺今天早晨的新舵主“圣逗士”~ 感谢李x华、无dí 小瘦、凌紫木、SO简单、方园园等兄弟的打上鼓励，以及轩如宝宝、.炫.—、圣逗士三位兄弟的宝贵月票。 还差大家三章。我会在保证质量前提下努力的。 第179章 花永清的心思 作为金陵最大的的电子卖场聚集区，新街口附近的华龙电子市场、中山电子城以及隔着一两条街的珠江路电子一条街都聚集了无数卖场，咋看上去繁华程度几乎能跟鹏城的华强北媲美了。 孙斌一下车就本能的放眼打量一番：“还是要差点，华强北那边密集度可比这边高多了，几个综合市场都比这边大，还有各种专卖店呢！” 夏宇一听这话笑了：“全华国能有几个华强北啊，燕京中关村都要差点吧。别废话了，赶紧带路！” 孙斌早被夏宇骂惯了，不在意地咧嘴一笑：“好嘞，就在前面！” 因为项利刚去年过来时，花永清还在熊猫移动任职，所以那家卖场的具体地址还不清楚，甚至连名字都不知dào 。 好在他毕竟是苏江天创这个苏江省最大的手机渠道商的副总出身，在这个地区名气绝对不小。所以孙斌提议，可以先找极星电子在金陵本地的零售合zuò 商，看能不能打听到他的地址。 极星的金陵合zuò 商冯连生是一个四十出头的老派商人，在西街口附近有三家卖场，鼓楼电子街那边还有一家，规模都不算小。 但极星MP3也算挺给他在金陵同行间长脸的了，所以在见到夏宇两人时非常客气：“夏总，还有孙经理，难得在老家见你们一面啊！这说啥也得搓一顿，让我尽尽地主之谊！” 早在北极星K1第一次在彭城电子展会露面时候，他就见过夏宇，更参加过轰动一时的K2发布会，所以对夏宇挺熟悉。 夏宇跟他握过手，笑着说：“冯总，这次过来是有急事，还需yào 你帮忙呢！等我们忙完了一定给你做个面子，放心。你这顿跑不了！” “哦，有什么事我能帮上忙的？” “花永清，天创公司的副总，你认识吗？听说最近也在这边做电子卖场的。” “当然认识，花总在咱们金陵数码电子圈绝对算一号人物，我这店里还卖着熊猫手机呢！夏总找他有事？” 这么给力！ 夏宇闻言顿时一喜，忙接着问道：“他的店在哪儿？叫什么名字？” 冯连生听了这话却笑了，说道：“其实哪是他的店，花总还不至于跟我们抢生意，那家辉煌数码是他小舅子的。就在后边的中山东路上，他应该是入了点干股吧。不过最近因为马志平和熊猫的事儿烦心，倒是经常在那儿见到。” 这花永清口碑不错啊，不过听他提起熊猫，夏宇突然想到一个问题。 自己想打听熊猫电子的事情，这些卖场老板不就是最好的渠道吗？他们都在这个圈子里混，还是本地人，有啥消息能跑的了？ 不过现在倒是不急，冯连生是极星的零售伙伴不假。但手机方面的事情还是不能轻易透露出去，哪怕找上花永清也最好找个借口。 心随念转之间，夏宇瞬间想好了一个理由，当即谢道：“太好了！那我们先过去。回头来叨扰冯总啊！” 从这里出来，他马上跟孙斌吩咐说：“我们来找花永清的事儿，还是要遮掩一下，你回头找上这个冯连生请他吃个饭。再假装不经意透露就说我打听到了花永清的能力和口碑都不错，又赶上事业低谷，想邀他出山加盟极星电子……” “明白了。我今晚就去办，省得麻烦！” “嗯，还有一个，我还挺想从这个冯连生，以及其他金陵地界上的电子零售商们打听下熊猫电子的情报。你也想办法套套话，或者直接拜托他帮忙打听，就拿详细调查花永清的情况为借口好了。” 这个要做到隐蔽有点难度，不过确实是个好主意，孙斌点点头：“成！” …… 中山电子城一层的黄金地段，占地足有300多平米、装修摆设新潮时尚的辉煌数码，算是附近最火爆的电子卖场之一。 花永清坐在一个角落里，对着面前的电脑屏幕正在发呆。 刚才周振宇的秘书又来电话了，说什么也要好好再谈谈，因为现在熊猫的销售体系已经彻底混乱了。 很正常，天创那种扩张模式本来就容易催生一个个占地为王的“诸侯”，马志平一倒，利益纷争必然要起来。 事实上，即使自己出马，天创也最多保持住一半的战斗力。 而且他现在真的有点厌倦了这个圈子。 他是金陵本地人，家里条件一般，但他也很早就表现出了商业头脑，大学毕业后在一家国企待了一年就辞职下海，先后做过不少生意，最后在90年代的保健品行业赚到了钱。 但正要有大发展之际，他却提出要退出，让另外两个合伙人很是不解。 是保健品业的黑心钱不想赚了！ 那时候才是1998年，花永清刚二十六岁就有了百万身价，瞧准路子一头扎进了手机代理行业，后来遇到了更有魄力和资源的马志平。 马志平1994年开始就做手机分销业务，到这时已经积累下数千万资产。 于是，他不再满足于当一个分销商，而是通过已经在中科健公司站稳脚跟的郝建学，拿到了科健手机的苏江省总代理，并正式创办天创公司。还拉了当时很受看重的花永清做了合伙人之一。 接下来两年，苏江天创发展异常迅猛。 通过种种资本运作，天创两年内在江苏及周边各省有数百家专营店和专销柜台，一度曾占中科健全国销售额的50%，马志平的个人资产达到数亿之多。 于是他的野心再次膨胀，通过种种关系和资本开道，顺利说动熊猫电子高层与2002年合资成立熊猫电子，完成了从经销商到品牌生产商的惊天一跃。 这个过程中，花永清的大局观和攻坚能力彻底被挖掘出来，成为了马志平的左膀右臂。从2002年开始，他就一直负责在马志平的三重布局中至关重yào 的苏江天创销售渠道建设，成绩斐然。 可是马志平2003年初志得yì 满拿下央视标王之后。野心已经膨胀到无以复加的地步！ 他直接利用层层壳公司非法担保、转让资金十数亿，谋求控zhì 几家上市公司，期待成为华国真zhèng 的资本大佬。 花永清几番劝阻，却并不奏效，反而被马志平认为“跟不上自己的脚步”，从而被打入冷宫，天创副总的职务没变，但权利已经被架空，排斥到核心圈子之外， 这已经是2004年6月的事情了。 9月份。“易美拖欠熊猫电子天价货款无力偿还”事件爆fā 后，终于揭开了熊猫移动一系列资本黑洞的，马志平也开始慌了，正在被秘密调查。 而熊猫电子的官老爷们也终于醒过劲儿，还找到已经被冷藏、但影响力还不弱的花永清，但他却不想再趟浑水了。 也是现在竞争这么激烈，熊猫手机很难再起来了吧。 多少也有千万身家，他现在只想安静一阵子，然后找新的机会。 …… 项利刚给的资料里。关于花永清的并不多，但个人评价却很高，“一个很有能力，也有自己底线的人。” 夏宇和孙斌照过来的路上。心里就一直想着如何跟他沟通，却不想到了辉煌数码，却被门口的业务员告知花总不在店里。 这可难办了，总不能天天过来等啊！ 夏宇思量了一下。还是掏出手机拨通了花永清的电话。 “你好，我是极星电子公司的夏宇，请问是花永清先生吗？” 夏宇？ 有点耳熟。不过一想到公司名字顿时反应过来，忙道：“我是花永清，你是做MP3的极星电子公司？” “对！花总，我是经朋友介shào 有事来找你咨询，希望能赏脸见个面，方便吗？” “没问题！听口气你现在在金陵了？” “嗯，我们打听到你经常来的辉煌数码，这会儿刚到门口，您方便过来吗？” 呃，好像是自己通知别让人打扰的，不过这要是直接出去太尴尬，花永清想了一下：“这样，隔壁有家星巴克，你先过去，我十分钟后到，夏总方面吗？” “好！” 熬时间这会儿，花永清迅速上网查了一下极星电子、夏宇的资料，果然有不少新闻提到，正式那个不久前在MP3市场风光一时无两的新公司。 跟去年的熊猫好像啊！ 只不过电子行业的革新颠覆速度太快，让人难以是从。 而且极星电子短短时间内成长到这个程度，深知市场复杂的花永清在有限的信息下，并没往极星产品有多强方面想，而是自然而然地想到了李志平惯用的资本炒作和市场扩张套路，并心底下意识的起了抵触心思。 这并不怪他，现在他的心境就是如此。 夏宇当然不知dào 这些，见面后一番寒暄客套，也将项利刚搬了出来。然后是介shào 极星电子、对华国数码电子产业的观点…… 闲扯了十几分钟看火候差不多，夏宇才假装不经意地开口问：“华总，你现在还负责天创的事情吗？熊猫移动现在情况怎么样？” 果然来了！ 带着先入为主印象的花永清，刚才听夏宇介shào 极星电子的情况是就感觉不可思议，下意识以为是在编故事，就算MP3市场比手机简单，可倒闭潮的情景他也是知dào 的，最多是CES奖可信，其他还是越听越假。 估计又是那个资本大佬的手笔，这个年纪轻轻的夏宇不过是放在表面的棋子。 这就又来盯上熊猫了？ 想到这些，他脸上不动声色，嘴上却道：“不瞒夏总，我已经大半年不在天创，以前跟着我的人也都出来了。这半年熊猫的事情太多，变化太大，夏总找我打听是问错人了。”(未完待续……) PS：今天工作上有活动，这一章是在外面发的。说起来，最近这个情节大家觉得枯燥吗？为什么书评区都没啥消息的……恩，对主角很重yào ，我也会尽快加快速度。 第180章 峰回路转，时机到了！ 夏宇听了这话有点懵。 无论是项利刚还是冯连生那里，甚至包括刚才隐约套出来的话头儿，花永清应该对熊猫移动和天创公司影响力都不小才对啊！ 这么明显的拒绝，一看就是对自己的试探带着不小敌意。可这敌意是从何而来呢？ 心思流转之间，他迅速将事情回想了一遍，但仍然没想到花永清完全是对资本运作太过厌恶的先入为主印象惹的祸。 “抱歉，那我们不说这个。对了，华总还这么年轻，今后有何打算？” “这个不急，先观望一阵子吧！” 刚好这是花永清手机响起，他接起来应了两声后挂断，又说：“抱歉夏总，我家里出了点急事，咱们下次再聊，我来做东！” 热腾腾的咖啡都没怎么动，夏宇满怀期待的这场见面就提前结束了。 而且，坏消息还是接二连三。 当天傍晚，严伟平的电话也过来了：“抱歉夏总，我今天跟周总见了面，重点题了一下牌照的事儿，可周总说熊猫移动现在正处于关键时期，类似的合zuò 可能要推迟。或者，极星可以试试官方接触……” 夏宇忙问：“那能否请周总抽空一起吃个饭吗？或者下午茶也行。” 严伟平电话里的声音也挺无奈：“抱歉啊夏总，你的身份我也提了，可周总说最近暂时不见客。” 得，信誓旦旦的春节假期刚结束就赶过来，没想到有点着落的两条路都暂时堵上了。 夏宇心里多少有点郁结，当晚给萧文静打电话时忍不住抱怨起来。 萧文静单独留在美国有一阵子了，虽然是难免相思之苦，不过工作起来也很充实。 她现在除了跟刘军一起继xù 完善北美实验室的构建、贯彻夏宇定下的方向和目标，最近还在硅谷参与到格雷厄姆组织的Y Combinator孵化器的筹办中，身份是YC六名创始合伙人之一的夏宇的全权代表。 这个工作很有意思。能接触到不少业内大拿和优秀创业者，她也乐在其中。 不过，听了夏宇的抱怨，了解事情来龙去脉的她也很难有什么好建议，只能安慰道：“你们刚到第一天，别急啊！不是有其他渠道可以打探消息吗？” “嗯，正在分头行动。” “要不你把今天见面的过程跟我详细说说……” 夏宇仔细回忆了今天上午的情形，捡重点的跟萧学霸描述了一遍，说道极星电子的介shào 时，萧文静就插话了：“就是这里！” “什么？” “你是完全不自知而已。事实上一个行外人听到极星电子半年时间从零起家取得这么辉煌的业绩，会有什么想法？第一是不可置信，第二一定是资本运作！而且听你讲，这个花永清肯定是对马志平式的资本玩家有抵触的……” “对啊！” 这句话瞬间点醒了夏宇。 当成功成了习惯，又拥有重生记忆这个心理上的大杀器，夏宇一直没觉得极星电子的成功有多么了不起，毕竟也是一步步走过来的。 但在外人眼里，估计真不是这模样！ 甚至现在极星公司内部不少人还经常私下讨论自己家里背景呢。 而毕竟初次见面，花永清作为一个在商场打拼多年的老人。不可能那么轻易表现出好恶来，除非是有明显反感的事情。 而导致他跟马志平分道扬镳的资本手段，很可能是其中一个。 有了这个线索，夏宇心结解开不少。他跟萧学霸又聊了一阵，互相解解相思之苦，很快重新收拾起斗志。 看时间还不算晚，他将徐家晖、彭文上和孙斌都喊到一块。对对各自的信息。 结果除了孙斌这边按他交代，跟极星零售合zuò 商冯连生沟通后，其他两人暂时还没有大的进展。 “没事。先不急”，夏宇现在的心态好了不少，“我们接下来就重点搜集资料，这是场攻坚战，我们不求速战速决的事情，一定要一劳永逸的解决，多准bèi 一下更好。” …… 接下来的三四天力，夏宇真的沉静了下来。 他收拾起急躁心绪，没有第二次找上花永清，而是通过各种人的介shào 开始跟熊猫电子的上游供应商、下游渠道商间不断打探消息，重点放在花永清这个人的履历和性格，以及熊猫移动的真实状况上。 加上大家一起收集的信息，他不断跟项利刚给的资料对照，在再联系上熊猫电子的财务报表、工商信息、媒体报道等公开信息，一点点抽丝剥茧般调查分析。 渐渐地，他对金陵熊猫、熊猫移动、苏江天创、易美通信以及十多家马志平旗下的之间错复杂的股权关系摸得更透了，一些关键位置的人物也都有了一定的了解。 特别是重点关注的花永清。 这么重点搜集一番，夏宇发xiàn 这个花永清还真是挺有意思的人，而且确实在熊猫移动整个体系中，占有极为重yào 的位置。 跟马志平靠得近的那波人，除了少数一两个，现在都夹起尾巴做人呢！ 更重yào 的是，花永清虽然是靠着做连锁销售业绩被熊猫上下认可，可他似乎一直都不甘心成为一个“合格的”市场副总，而是积极的根熊猫上下的研发部、生产部等很多部门沟通，关系很协调不说，也反过来促进了销售工作。 这真是一个人才！ 夏宇忍不住动了爱才之心，并给此行的目标中加了一项。 拿下花永清！ 值得注意的是，就在前天晚上，金陵熊猫的新年报在上交所和港交所同时发布，旗下重点参股的熊猫电子业绩也在其中，成绩当然是惨不忍——熊猫移动在2004年手机销售总量只有26.5万台，第四季度甚至只有寥寥三万出头！ 尤其财报显示，涉及到易美通信、苏江天创等公司的非法担保、欠债、应收账款滞纳等达到11.6亿，而且他们易美的倒闭和天创的分崩离析估计绝大部分都无法收回， 这个消息虽然在坊间有流传，但正是被公布出来，还是让无数股民和供应链相关厂商无比恐慌。 熊猫电子的昨天一开盘就瞬间跌停！ 今天早盘还是跌停！ 尽管金陵熊猫方面和刚上任不久的周振华在财报解读会议时候左一个保证、又一个承诺，但效果自然无济于事。 大家纷纷呼吁马志平出来给一个说法，可这时候他躲还来不及，怎么可能出来！ 迫不得已之下，金陵熊猫在沪港两市都选择了停牌。 时机差不多了！ 夏宇当机立断，立kè 给小叔打过去电话。可以以极星电子的官方名义正是跟金陵熊猫方面接触了。 夏明德与刘明胜带着一个十多人的财务、法务团队，2月20号坐上了前往金陵的航班。 这期间，夏宇一次都没有再联系过花永清，但在他持续不断的“攻势”下，严伟平终于给他安排了另外一个重yào 人物的会面——周振华的秘书王坤。 …… 因为是有点见不得光，跟王坤的会面安排在19号晚上。 严伟平和夏宇提前半小时到，详细沟通了不少细节。 到这时候，严伟平就是再笨也明白了，这个极星电子的年轻总裁不是冲着熊猫移动的的手机牌照租赁来的。 否则现在金陵熊猫上下这么捉急，哪能卡着上门的业务？ 但他又不敢确定，夏宇背后的人真实目的究竟是一场正正当当的收购，还是像马志平当初一样怀着心思而来。 不管怎么样，这些都容不得他多想，不知不觉收了将近十万人民币的各种“小礼物”，他现在已经脱不开身了。 “王坤跟了周总四年了，很受信任，这次周总调到熊猫移动，也第一时间把他带了过去。”严伟平介shào 着。 “嗯，辛苦你了，其实我也没什么大的目的，确实是有笔合zuò 跟周总谈谈，不会让他为难的。” 鬼才信呢！ 严伟平没说话，心思有点复杂。 王坤看上去二十七八岁，是个皮肤很白的小胖子。他已经从严伟平那里知dào 夏宇的身份，虽然有点纳闷一个MP3公司为什么找上来，不过还是很客气的跟他握手寒暄。 上了茶，严伟平在一旁带头打过一圈废话暖过场，夏宇才打听起周振华的事情。 想到昨晚严伟平送到家里的那个礼品袋里藏着的东西，王坤并没卖关子，直接道：“周总最近确实是为熊猫移动揪心，这几天各种会议和决策忙得不可开交，要安排见面的话，可能还要等两天。” “哦？”夏宇倒没失望，接着问：“周总有说过，对熊猫移动的重组计划是怎么样的嘛？” 这算是内部机密了，王坤稍微犹豫了一下，还是开口说：“应该还没能确定下来，但周总确实没有当初那股雄心壮志了。不瞒你说，熊猫移动几乎都被马志平掏空了，一大堆死账烂账说不回来，而欠着维特投资和银行的巨额贷款却步步紧逼……” 果然！ 从各种消息中分析出这一点并不难，他问出了最关键的问题：“那金陵熊猫方面，究竟有没有出钱救市、整改重组熊猫移动的计划？”(未完待续……) PS：今天只有这两章，白天有工作任务……那个，好像订阅本书的同学们可以有免费的评价票，大家检查一下？江山拜谢！ 第181章 不容拒绝的收购方案 听到夏宇问题这个，王坤一下子紧张起来，脸上的肉都开始轻微颤抖，似乎是在进行着激烈的权衡。 夏宇没说话，静静的盯着他。 连严伟平也对这个话题非常感兴趣，神态严肃起来。 良久，王坤终于吞吞吐吐地道：“周总一直在努力，不过……不过还没有太大成效，目前只有华国银行的4000万贷款下来了，其他还没声音。李董似乎并不支持他。” 要的就是这个！ 这个消息夏宇这两天打探消息中也有耳闻。 李董就是金陵熊猫的董事长李安建了，他以前也兼任熊猫电子董事长，而正是他的不作为才使得马志平如此游刃有余的操纵起那些资本游戏，要说完全不知情估计也没人信。 而这个人，正式夏宇选择的突pò 口，当然是要交个刘明胜他们的正面战场。 而周振华想要把马志平彻底踢出局，趁着熊猫手机的口碑没有完全在公众中消失之际重整旗鼓，最重yào 的是获得领导支持，同时得到大比资金补充欠账。 而这两方面如果都不行…… 只怕周振华再努力，也是无力回天了！ 夏宇一下放松下来，笑着说：“周总是个好人，希望他能成功吧。来，我们喝茶！” 王坤勉强一笑，端起茶杯抿了一口，眼光却转向了一旁一直没说话的严伟平，表情极为复杂。 到这时候，真不知dào 是该感谢他还是抱怨他了！ 从茶馆出来，夏宇再次坚信了自己的判断。 周振华第一次独立当家，肯定是想有一番作为不假，可市场、局势和集团的支持，不足以支撑他这个抱负了！ 他第一时间给刘明胜打了电话：“明胜，你们准bèi 怎么样了？明天可以过来了。” 刘明胜一听立kè 表示：“随时准bèi 出发呢！”他们这几天一直在做各种准bèi 。同时等夏宇通知。 夏宇也笑了：“嗯，差不多了，期待这次能一举拿下！” 是时候强势出击了！ 在讲政治胜过讲效益的国企，绕过周振华，直接从李安建的痛脚出发，这个策略应该会更有成效吧。 …… 20号中午，夏明德、刘明胜为首的极星电子团队到达金陵。 在和夏宇紧急会面，最后完善了两个收购方案后，他们当天下午就正式送上拜帖，希望和金陵熊猫高层就熊猫移动的相关问题展开秘密磋商。并表示他们带来了“解决问题的诚意”。 焦头烂额之际，金陵熊猫董事长李安建很快给了他们答复，会谈被安排在21号上午。 综合项利刚的资料和最近这几天的打探，李安建的情况夏宇已经了然于心，并传达给了刘明生他们。 这是一个典型的国企出身、成长起来的国家干部，精于人事，擅舒关系，对通信行业和资本手段的了解还停留在朴素认识层面。 夏宇的判断是，对于李安建来说。如何能够尽早地、干净利落地摆脱熊猫移动给金陵熊猫这个老牌国企的不良影响才是最重yào 的。 所以，他给极星团队下达的指导思路只有一个：表现出强烈的帮他解决困难的意愿来。 前一世虽然没有关注过这家公司，不过夏宇也知dào 金陵熊猫也确实很快就拜托了熊猫移动的包袱，方式居然是法院判决的债务抵押——其持有的熊猫电子、易美通信等股份通通被抵给了债务方。 这意味着。即使没有极星的介入，周振华的努力一样没有奏效。 这也是夏宇的最大底气。 被抵押给银行和国资投资机构维特投资的熊猫移动，技术和人才价值完全是浪费嘛，后来还不是几番辗转贱卖给了别人？ 当然不贱卖也不行。因为人都快要走光、资产也分崩离析了。 当晚，在正式谈判前的最后一次碰头会结束后，夏宇把刘明胜、夏明德和财务总监王海龙留下。最后确定下明天的谈判基调。 “夏总，你真的不准bèi 露面？”刘明胜问道。 之前夏宇提出，他明天会扮成普通业务员一名，暗中观察形势，伺机决断。但第一次主导这么大的谈判项目，刘明胜还是有点紧张。 夏明德却在旁边笑了：“明胜啊，不用那么紧张。这场谈判肯定不是一次两次能解决的，明天我们第一次上门只是表达一下意愿而已嘛。大佬不是最后才会出面吗？” “小叔你也拿我打趣！” 夏宇也笑了，又道：“其实像这种老牌国企，决策的周期都不会太短。就算熊猫移动已经让他们狼藉不堪了，估计内部的扯皮争斗还不会少。你们明天跟李安建把意思表明，让他多增加一个砝码就好。” “我知dào ，可还是有点别扭！”刘明胜不好意思的挠挠头，又说：“总感觉和这些国企的高官们打交道太刺激，以前都没想过……” 其实现在的刘明胜已经很有大公司副总的架势了。 夏宇看到过他参加一些行业论坛和相关产业部门的研讨会新闻，表现都算不俗，只是偶尔在夏宇面前喜欢卖个萌。 又却想到以后极星电子做手机，尤其是智能手机，必须跟三大运营商打交道的事情，他也忍不住说：“以后会更多的。华国好多资源都在他们手上，不打交道哪行啊！对了，舆论方面准bèi 得如何？” 既然是资本收购战，那么怎能少了舆论攻势嘛！ 所以极星这边其实早就开始策划资本市场的各种风声，以及苏江天创、熊猫移动的各种负面新闻——有点黑，但很管用，否则李安建还不一定这么快就就答yīng 见面细谈。 这些国企官员，重视自身羽毛可比公司效益还重yào 啊！ “这个夏总放心，你提供的资料太给力了！再说本来就是媒体关注的热点，我们其实也没怎么操作的。恩，效果还行。第二波随时准bèi 着呢！” 夏宇当然不会把这边得到的资料全部放出去，但只要针对性的一部分，就够金陵熊猫的股民和其他利益相关者激动的了。 叮嘱了一番操作思路和细节，他又问一旁的王海龙：“对了，贷款的事情海龙你一定找人盯紧，我们此战要速战速决，不能在资金上卡主。” 之前夏宇通过老妈的介shào ，正式将极星电子的首笔贷款放到了招商银行的羊城支行，对方的对接副行长很给力，对极星这种现金流和品牌都很给力的公司很是欢迎。目前正在进行资产的审计和评估工作。 王海龙点点头：“夏总放心，我们推进的速度很快，月底应该能有初步结果。” 这时夏明德突然想起什么，开口道：“小宇啊，说道银行的事我想起来，后天你18周岁生日啊，嫂子给我下了任务，一定把你带回去！” 夏宇也为这事头疼呢，摊摊手说：“我尽量吧！” …… 第二天的会谈。周振华果然没有出现。 金陵熊猫方面除了董事长李安建亲自出席外，还有两名原来熊猫移动的副总及其他业务人员。 不管怎么样，第一次谈判李安建就肯亲自出面，也能看出他对熊猫移动确实把他搞得焦头烂额了。 毕竟现在市场舆论那么激烈。股民的反应也让很多人吃不消。如果不能处理好，恐怕还真的会影响他的仕途。 当然，极星电子提出的计划表现出了足够的诚意，也是一个重yào 原因。 在之前的沟通中。夏明德代表极星电子提出了两个合zuò 方案。 一是极星电子以一个不菲的价位出资收购金陵熊猫占有的51%熊猫移动股权，但在此之前，金陵熊猫要帮忙厘清熊猫移动与苏江天创、易美通信等债务关系。 这个价格虽然高。可李安建绝对是看着眼馋吃不下啊！ 要是能轻易厘清那错综复杂的烂账，他们怎么会舍得卖嘛！ 他们真zhèng 感兴趣的是第二个方案——极星电子以100%收购熊猫移动，包括名义上占股49%的苏江天创公司，并自行承担各种债务和与应收账款。 在这个一揽子方案里，金陵熊猫只需yào 帮忙跟熊猫电子最大债权方苏江银行和维特投资方面疏通，欠款延迟到今年6月底结算即可。 虽然难度同样不小，但都是在国资圈混大家多少会互相给面子，这个运作一下还是不难的。 接下来一个多小时的细节讨论中，双方商讨了很多细节，尤其对熊猫移动的债务一项项剖析，是之前极星这边没能得到的关键资料，对后续对天创和易美的整合工作变都很重yào 。 夏宇一直坐在后方观察着局势。 刘明胜的侃侃而谈和小叔的镇定自若都被他看在眼里，心道这次应该问题不大了。 “这个极星电子真的是有备而来啊！” 而看着王海龙和刘明胜将金陵熊猫的各种股权债权关系分析得透彻，同时还就两种合zuò 方案利弊剖析的清清楚楚，李安建不由感慨道。 这第二个方案真的不容拒绝啊！ 早点脱离舆论是非之地的手机市场，回归自己的卫星通信、运营商设备主业，他有信心很快就能将金陵熊猫从深渊中拉出来。 当然，第一次见面会谈是不可能出结果的，国企的规矩是再着急也要先压一下，而且内部董事会决议也要等一段时间。 双方很快决定，第二次会谈定在三天后。(未完待续……) PS：第一更到。 感谢昨晚和今天早晨mangmangliu、相忆相忘、李x华 、RAKERZHANG 、聖逗士、方园园等兄弟的宝贵月票支持，还有秦笑、聖逗士、SO简单、橘红树、方园园等兄弟的打赏鼓励，尤其聖逗士兄弟又是万币打赏，感谢！ 另外说一下，明天是记者节，公司组织周五周六集体活动，这两天我尽量保持两更稳定，加更只能往后一点了，抱歉！ 第182章 来跟我一起干吧！ 在极星电子提出的第二个收购方案中，最能打动李安建的不是金陵熊猫能获得多少收益，而是能够尽快摆脱熊猫移动这个“亏损毒瘤”。 但对极星电子来说，事情还没有那么简单。 熊猫移动与它的独家销售渠道苏江天创、授权伙伴易美通信之间错综复杂的烂账始终是要解决的，这是一件很头疼的事儿。 回到酒店，极星电子在此地的高官们就聚到一起，商量这事的解决方案。 还是夏宇先开口：“我们这几天得到的消息，基本确定马志平已经不会再露面收拾残局，那么无论天创公司还是易美通信，都处于群龙无首状态。” 又转向一旁的孙斌：“孙斌，你来通报一下这两家公司的具体情况。” “好嘞！” 孙斌还是第一次参与这种重大事情的讨论，颇有点激动，他从文件夹里抽出一份资料念道：“易美通信已经临近破产边缘，其除了拖欠熊猫移动1.81亿担保货款外，还有对股东沪上科技公司有5605.14万元欠款及利息的债权……” “苏江天创更惨，他们除了拖欠“熊猫移动”货款达到4.06亿元，此外还有2.3亿的银行贷款，担保方也是熊猫移动。” 刘明胜纳闷道：“按说今年上半年熊猫手机销量还好啊，这个马志平倒腾出这么多钱难道都藏匿起来了？这胆子也太大了……” “没，他去炒股了！” 夏宇笑了笑，将项利刚那里得到的隐蔽消息说了出来：“当然不是小打小闹。从2003年初起，马志平先后投入8.4亿资金投入到三家上市公司中，但赶上行情不好。等熊猫移动这边缺钱时候陆续出手，结果只套现出2.9亿。” “真是败家子！” “我们可不管那么多，他不败家我们也没这个机会呢”，夏宇转身跟孙斌道：“继xù 。把资产部分也通报一下。” 孙斌点头继xù 道：“嗯，根据截止2004年12月底的资产审计，易美通信旗下在苏江省及周边共拥有328家零售网点和柜台，以及少量办公设备、应收账款，总计资产1.2亿出头，确认已经资不抵债，差额在1亿人民币以上” “苏江天创更多一些，专营店38家、加盟店69家，此外专销柜台564个，加上其他部分总资产超过4亿。当然。同样是资不抵债，差额将近2.3亿。 这些数字让在场不少人很是吃惊。 尤其是夏明德，他忍不住，问出了大家都关心的问题：“小宇，这两家公司的资债差额累积就是三亿多啊！按照我们的第二套方案，岂不是这三亿都要极星来出？” “要不然呢？否则早有人盯上熊猫移动这个还算不错的品牌了，哪能轮得到极星？” 夏明德还是难以理解，急道：“可这也太亏了，这是三亿多人民币啊！而且我们有自己的渠道体系。接盘这两家公司可没什么用！” “确实如此，但有多吃亏也不一定，看我们想要什么罢了。” 夏宇摇摇头继xù 说：“进军手机领域极星的底子还是太薄，但是熊猫移动却拥有相当不错的研发实力和生产线。至于易美和天创。我们可以把他们直接剥离掉再打包出售，那些在乎苏江省这个华国手机大市场的公司不会拒绝的。” 这些天，徐家晖和彭文山两人没干别的，就是在重点打探就熊猫移动在研发技术和生产方面的消息和实力。 事实证明。这家当初从金陵熊猫核心部门抽调出来的部分，底蕴还是相当给力。 接到夏宇示意，徐家晖先道：“据我了解。熊猫移动目前拥有两家生产组装工厂，工人总数达到1200人，其中不少是老国企出身的资深生产管理人员，水平不错。哦对了，他们这两家工厂一个在芜锡市，一个在鹏城。” 彭文上也汇报道：“南京熊猫的研发团队一共有180人左右，组织架构很完善，尤其在系统优化、元件适配和材料方面底子很厚，嗯，应该达到了华国的领先水平。” 夏宇接过话茬：“金陵熊猫想尽快跳出这个麻烦，而我们又为他们承担了额外两家公司的债务，那是不是熊猫电子的估值就要下降一些？当然，能下降多少就是谈判桌上商量的了！” 果然，听了这些汇报，所有人都明白夏宇的意思了。 这就是当初说的，除了牌照，极星电子冲着他们的技术和人才来的啊！ 如今的金陵熊猫深陷巨额债务黑洞，任何打它注意的人首先要承担这易美和天创的包袱，加上这件事刚过去不久，熊猫移动的真zhèng 价值还没彻底被发xiàn 。 所以极星电子的提议才会被李安建那么重视。 也是国企出身的领导眼光里，这些所谓的技术人才都没什么吧，他们本来习惯了。 否则再过一阵子，等他们缓过来，恐怕就没机会了。 要知dào 自从信息产业部3月份将正式实施手机牌照核准制后，涌进来的手机厂商一下翻了数倍，到时候熊猫移动一定会被人盯上。 夏宇看大家的意见统一了，开始讨论其具体的下一步方案来。 说起来，要一起收购熊猫移动、苏江天创和易美通信，极星电子估计要拿出十亿以上的资金来才行。 但是如果熊猫移动肯“降价”，再为另外两家资产还可以的贸易公司找到合适下家，极星就只要降价后的熊猫移动估价，以及3.3亿多余债务即可。 夏宇估计最终只要六到七亿人民币就能拿下。 虽然也很高，但极星还能支撑得起，而且也值得。因为他个人对熊猫移动的估值就超过了八亿。 这些错综复杂的消息，如果没有项利刚的前期资料，以及后期他们极力打探来的各种消息，是很难梳理出头绪的。 这也让夏宇真zhèng 体会到了商场上商业情报的重yào 性，心里想着未来是不是成立一个这样的部门，找一些资深的调查记者和分析师来操作。 这场讨论会成果不错。最后就是分配任务了。 其中，徐家晖和彭文山继xù 跟各自盯着的领域接触，以防他们在收购方案达成前悄悄转移价值资产，这个确实要防着； 刘明胜、夏明德和王海龙则要开始接触相关公司，为易美和天创找买家。另外他们也要带领随行的财务、法务根据今天讨论的东西，拿出更详细的收购方案来，等三天后的二轮谈判正式提出。 而夏宇自己，则再次决定去找花永清谈谈。 …… 花永清这两天当然也得到了消息，有人在通过各种渠道打听熊猫移动以及天创的事情。而且这个人正是之前找上门的那个年轻人，夏宇。 而马志平的隐匿让天创的一些人终于坐不住。纷纷主动上门找他商量对策。 有什么好商量的？ 天创就那么点渠道价值，还资不抵债，不过是出售罢了。影响的主要是股东，这些各路“渠帅”们反而不会受到太大影响。 他甚至辗转得到了极星跟李安建谈判的方案内幕，当然不全，但思路也有。其中极星电子的做法，让他有些摸不着头脑。 看意思，居然是全盘接受吗？ 怎么会有人这么傻？ 绕过了周振华，直接跟李安建接触上后。不应该是效仿当年马志华的路子权钱勾结，继xù 掏空熊猫电子那点价值？ 他想不明白，但并不代表不关注这事儿。自己还有天创15%的股权呢，又有一帮老兄弟在。 而且他这几天终于详细的查清楚了极星电子的情况。结果却是让他大吃一惊。 精通市场策略和行业分析的他很快发xiàn ，极星电子的零售伙伴渠道简直是一个不可能完成的任务！ 厂商自建渠道如果那么简单，还要天创这种渠道公司干什么！ 只有在确保每一款产品都绝对畅销，甚至是热销到断货级别。才能支撑得起每个城市一个伙伴的支持。而同时这些一家家散兵游勇的零售店无力解决的售后问题，也只有极星电子“无条件退换新机”的玩法才能撑得住。 这种模式，让他这个在手机渠道市场打拼多年的老人简直难以置信。但仔细分析后却又惊为天人。 再看极星旗下的产品，K1、K2甚至高端的S1，果然每一一款不是畅销到火爆的，甚至还出现了难得一见的排队购买情况！ 这简直难以置信。 再通过几篇深度报道了解了到，这些东西都出自夏宇的手笔后，他的想法就发生了极大的转变。 夏宇的电话再打过来的时候，他自然也没有拒绝。 还是一样的地方、一样的茶，但喝茶的人心态却都变了。 这一次两人都没怎么客套，才坐稳，花永清就忍不住直接问出了心中最大的疑问。 “夏总，有件事我想不通。就算极星电子要做手机，买个牌照找个方案公司贴牌代工，凭借极星现在的品牌影响力和营销、渠道实力，在这个市场分一杯羹相比不难，为什么一定要来找上熊猫呢？” 这是个聪明人，但夏宇并没直接回答他，而是反问道：“你应该查过极星的资料吧。外界有人觉得极星是靠着炒作起家，没别的本事，你觉得呢？” “产品第一，宣传第二，渠道第三。老实说，极星这几点跟很多公司的成功经验是完全相反的。” “没错！”夏宇眼睛一亮，他果然看得透彻！ 知dào 这种人根本不用太废话，他没多想直接道：“MP3市场，极星电子用了半年时间站稳脚跟，我相信再过半年拿下华国第一、全球前五都是有可能的。” “我相信，极星有这个实力。” “如果是手机市场呢？”夏宇紧紧盯着他的眼睛，一字一句道：“如果极星想在手机市场实现这个成绩，是不是妄想？” 不可能，现在手机市场可是国际巨头的天下！ 花永清下意识要脱口而出，不过临到嘴边却停住了。 真的不可能吗？ 剖析过极星电子的发展史，又了解他们对熊猫移动的收购方案的花永清，如今有些不敢确认了。 眼前这个年轻得过分的年轻人，眼神和话语间那股自信，真的有种睥睨天下的感觉。 夏宇看出了他的动摇，没等他回话再次开口：“我敢保证，这个目标极星电子两年内就能实现，你相信吗？” “所以，花总，来极星跟我一起干吧！”(未完待续……) PS：第二章到！ 很抱歉早说一次，明天是记者节，报社组织集体活动没法请假，周六才能回。我今晚会继xù 赶稿，也会带上电脑出去，尽量保持两更。周末开始狂补。 感谢大家的月票、打赏支持，咱们人气说实话真的比好多决定高很多的还好，谢谢大家！ 第183章 从天而降的生日礼物 极星电子的人离开后，李安建心思有些复杂。 短短两年多时间，熊猫移动这个曾经给集团带来莫大荣耀和影响力的明星企业，竟然真的到了不出手不行的地步。身为金陵熊猫这家70多年历史的超级老牌公司掌门人，他的压力不小。 除了暗骂马志平野心太大、能力不够，没能竞争过一波对手外，他真的是无力吐槽其他了。 又想到这两年马志平给自己私下送上的好处，他现在只想趁早把这个烫手山芋给解决掉。 至于周振华信誓旦旦的保证说回解决问题，还是算了吧。 说白了还是贪恋独立山头的权力而已。 至于这个极星电子，他昨天也找人详细调查了一番，确实是实力很强的一家新兴公司，而且在市场上口碑很好。虽然暂时还看不出背后站着什么人，但总归不是小角色。 有了这个判断，他的决定已经算是定下来。 等会议室人都散去，他拉住了一个副总说：“这个极星电子的背景还是要继xù 查，另外他们也还没给出明确报价和详细条件，咱们这边也尽快评估出来一个价格和方案来，要快！” “是，李董。既然这样，我们就直接按照他们提出的第二个方案来算？” 李安建点点头，说：“对，把债务关系好好算清楚，这次我们一定要趁机会摆脱这个包袱。” “那公司还是继xù 停牌？” “当然。啥时候合zuò 敲定再说吧。” …… 另一边，花永清并没有当场同意夏宇的邀请，而是表示要好好考lǜ 一下。 他确实是心动了，可在极星电子对熊猫移动的收购案达成之前，他不想马上介入这笔交yì 。 不过夏宇拜托他帮忙厘清天创公司的事情，本来也在自己计划中，所以当即应下了。 好在夏宇也不失望，能看出花永清的坚持是什么。下一次再提他就有更大的把握。 还有一件事让夏宇很是头疼——明天是他的十八岁生日，林杏芳不知dào 怎么了，非要给自己过个成年礼，貌似前世没有这回事来着。 经不住电话不断催促，还通过小叔施压，只好将这边事情交代清楚后，当晚就和夏明德一起飞回了羊城。 上飞机是六点，不过到家的时候已经十点多了。 看他一路劳累林杏芳也没好意思说啥，结果第二天一早夏宇刚起床出来，就听到客厅里老妈在跟老爸商量。这个朋友要请，那个同事也不能落下，嗯还有以前的老邻居…… 夏宇听不下去了，自己过个十八岁生日怎么跟八十大寿似的，立kè 喊道：“我的老妈，咱们能不能别这么张罗，咱们一家人好好吃顿饭就够了啊！” “那怎么行！小宇你给我记住，今天还有一天时间由着你任性，从明天起你就是成年人了。妈也不管你了，该承担的责任你也要担起来……” 见老妈终于发挥出一个中年妇女的实力，不断地教育这个那个，夏宇头都炸了。赶忙向夏明德求助：“爸，救命！” 夏明德摊摊手：“别找我，我早劝过了，没用！” 好吧。我就当个木偶任你折腾行了吧！ 夏宇无奈摇摇头准bèi 出门，林杏芳一把拉住他：“去哪儿？” “去公司啊！妈你不是刚说成年了要履行责任了吗？几百号人等着我去开会，布置任务。你说我该去不？” “那你去吧，记得晚上早点去明冠酒店，超过五点我给你好kàn ！” “是是是！” 几步逃出家门，司机小段已经在附近等他。 倒不是夏宇矫情，是张梅那姑娘把行政部的工作整顿得很像模像样，又有夏宇的详细行踪，不由分说的指派过来。 没办法，夏宇只能通知小段把车停在小区外面的过道边。 话说回来，专门请司机开着跑车接送的，估计全羊城也找不到第二家。 其实夏宇也知dào 老妈的用心良苦。 自从重生以来，自己在家里时间一直都不多，公司成绩得到认可后，基本上更是早出晚归，让还在潜意识中把自己当做学生、孩子的老妈肯定不适应。 再加上靠着本事早早成功赚了大钱，还有点小市民心态的老妈肯定希望能让更多熟人知dào 自己的出息吧。 …… 想着要五点钟以前要去酒店，夏宇到公司后没打算再亲自盯什么事，这些天在金陵电话邮件不断，也没什么重yào 的落下。 倒是一些文件要亲自签的不少，他把手头堆积的文件让张梅整理好，一份份用心开起来，一会就到了十一点。 午饭是跟行政部的人一起吃的，尤其张梅还准bèi 给他陪一到两个专职秘书，毕竟现在她这个行政总监不能随时跟着，连候选人都选好了让他自己挑。 汗，这哪行啊，他直接拒绝！ 再说自己确实行踪不定，有什么事都会跟上其他人，暂时真用不上。 午饭后回到办公室，见没什么要紧的是，他拿出资料来准bèi 复习一下保送考试。还有一周就要去燕京了，这个时间段还真紧张。 刚看了不到半个小时，萧文静突然打电话过来。 而且是她国内的号！ 夏宇一下懵了，忙接起来：“你回国了？” “你猜！” 电话那头萧文静声音有点回响，感觉是在车里。应该是了，在美国估计不敢这么开车打电话，可这也太惊喜了。 “肯定是！开车不要打电话！” “呵呵，要你管。小笨蛋，记得你回国时候送你的礼物吗？” “啊？” 夏宇当然记得，萧文静决定留在美国打理北美实验室而自己先回国的时候，并没有送他到机场，而是提前给了一个精美的礼品盒，还叮嘱千万要回家再打开。 倒不是恶作剧，不过他到星城的旅馆第一时间拆开时候，还是没明白怎么回事。 那是一张有点泛黄的纸，上面只有五个字。 “我是萧文静”。 字写得歪歪扭扭，笔画间分得很开，“萧”字还少一个点，感觉是小时候刚学会写字时候的练笔之作。 电话那头传来萧文静的声音：“打车来我家，我快到了。” 夏宇一下想邪恶了。 作为一个有着27岁灵魂的男人，这句话在这时候出现真的很撩人。他几乎是飞也一般冲出了公司，搭上一辆车就喊：“师傅，春霞路！” 一路上都在胡思乱想，一个红绿灯道口停下时司机问：“春霞路几号？” “啊？” 汗，记不清了，又不能打电话问，只能硬着头皮说：“就是一个高层公寓，好像是挨着一个公园。” “圣世一品？” “对！” 下车时候路过小区门口的商店，他下意识走过去想买一包杜蕾斯，不过没好意思，看店的大妈问：“小伙子，来点儿啥？” “呃，给我来包小熊猫，打火机顺便也要一个！” 他突然想起《独自等待》里夏宇被整的画面。万一是自己误会了想多了呢，还不得被笑死…… 事实证明，是夏宇多想了。 萧文静准bèi 了一个五层的大蛋糕，等他进门。 想来个久违的热吻都蜻蜓点水般被她闪过。 “来一块插蜡烛。” 好吧，夏宇过去接过一包彩色蜡烛，看了半天不知dào 往哪儿插。 “笨蛋，最上面！”萧文静笑着看他傻愣愣的模样，说：“还好跟你小叔问了，才知dào 你家要给你过成人礼，他们晚一点吧，我先给你过生日。够意思不？” “绝对够！” 这可是万里之外从天而降的生日礼物，还是萧学霸的，绝对很给力，也很感动。 “愣着干什么，吹蜡烛，闭上眼睛许个愿吧！” “哦！” 重生以来第一个生日，夏宇还真是有点感慨万千。 爱情，家庭，尤其是事业，这三样都要祝福，不过不是虚无缥缈的幻想，而是一定要达成的目标，才不负重生一次。 他看了一眼身边的萧文静，姣好容颜和娇艳红唇在烛光的照映下，更是诱人了几分，夏宇花了好大毅力才忍下吻上去的冲动，鼓着腮帮子连着吹了三次才把十八根蜡烛都吹灭，然后闭上了眼睛许愿。 突然，夏宇只觉一股香风铺面，是温热柔软的香唇凑了过来！然后又感觉一个维曼柔软的身体紧紧贴到自己身上，双手也环上了脖子。 “抱紧我！” 突然起来的温软让夏宇一愣，但很快反应过来，瞬时抱住那柔软娇躯，狠狠吻了下去。 萧文静这次没有回避，而是动情的迎合着他，任凭夏宇贪恋得在她口中索取着，甚至不由地起脚尖，任由整个郊区缠在他的身上。 刚才的念想还没消散，这下夏宇的情.欲彻底被逗起来，他一只手托着她的腰，另一只手忍不住从身后向下滑去，很快触动了那弹性惊人的丰满香臀。 没有反抗！ 顺势握下去，又微微向上拖着怀中美人，将她整个人都拥入自己怀里，放肆地深吻着，揉动着…… “抱我去那边。” 萧文静娇羞的声音小如蚊蚋，但落入正动情的夏宇耳中却美若天籁。(未完待续……) PS：第一更，下一更估计要到晚上九十点左右吧，还不知dào 那个郊区有没有网……应该有。 第184章 超级旗舰北极星Z1！ 萧文静的纵容让夏宇又惊又喜。 他只觉得热血冲顶，一个挺身将萧文静抱起，几步走到床边低身放下，很快两人便彻底缠抱在一起。 衣服太碍人了，这姑娘还穿着高领羊毛衫呢！夏宇只能在外面轻握揉捏，一会儿后又觉得不过瘾，索性从腰间伸进去。 “啊，你手好凉！” 萧文静突然叫出声，一个转身从夏宇身侧溜开。 夏宇劲头儿上来却顾不得那么多，见她背对着自己直接从后面贴上去，胸贴上背、腿绕着腿，右手再次从她毛衫下面伸进去，见萧文静身体抖动一下没了动静，直接一路向上攀上了玉脂高峰。 萧文静的手隔着毛衫按住了夏宇的手，却没有拉走，只是那样按着，整个人呼吸却越来越急，身子越来越热，夏宇手掌间的小葡萄也越来越坚挺。 终于，夏宇将萧文静扳过身，抬手将那碍事的羊毛衫从底脱到上，萧文静低着头不看她，却微微抬起脖子让夏宇顺利将毛衫褪下。 夏宇见她眯着眼睛放qì 了抵抗，再也忍不住，直接将护胸撤掉，一个俯身冲着那抹高耸吻去。 “嗯哼~” 看着面前任由自己施为的萧文静，夏宇只感觉整个身体都滚烫起来，成就感支线蹿升。 这感觉比他获得小叔支持开创极星电子要强烈，比拿下安卓、Youtube这些前世梦寐以求的投资标的要强烈，比他第一次身价超过两亿时候也要强烈。 对于男人来说，征服一个萧文静这般的女人，不亚于征服一个小世界。 …… 明冠酒店是一家老牌五星级酒店，离夏宇家并不远，除了服wù 标准高外几个粤菜大厨的水准也是远近闻名。 当然，价格也是能让普通人望而却步的那种。 按照夏宇家以前的消费水准，林杏芳是怎么也舍不得来这里办酒席的。不过现在今非昔比。这场成年礼她一开始就定在了这儿。 客人林林总总一共六桌，算是来往可以的亲戚朋友都到场了。而且林杏芳讲明了不收礼钱，那些带着小礼物来的可以留下，现金坚决当场收回，加上之前讲过，也不至于闹不愉快。 到四点半，客人们来了大半，林杏芳穿着夏宇从美国带回来的米黄色迪奥套装，又化了妆喷了香水，中午还专门去做了头发。整个人年轻喜气了不少。 她一边招呼客人，一边催夏明顺：“老夏，你再给小宇打个电话，这孩子怎么回事，人都来得差不多了……” 夏明顺也被他叮嘱着穿上了切瑞蒂西装，还梳了头，他倒不担心夏宇，皱着眉道：“还有半小时呢，不急！” “就半小时了。路上还不要时间啊，赶紧打！” “都说了打不通嘛，肯定是有急事呢！” “再打！” 夏明顺摇摇头，这种事情上自己从来坳不过她。转身又给夏宇手机拨了过去。 夏宇哪有心思接电话！ 这一世初尝云.雨的滋味，简直让他不能自已。 开始还小心翼翼装作什么都不懂，不过第二次之后就再也不管不顾，直接陷入疯狂。一直到发xiàn 萧文静表情有些不对。才恋恋不舍得停了下来。 他轻轻抱着萧文静，低声问：“怎么回事？” “你，太凶了……” 萧文静嗫嚅着。声音几乎细不可闻。 而转生看到床单上那一抹嫣红的夏宇一下明白过来，想到刚才自己的疯狂下萧文静咬着牙一声不吭的模样，心中怜惜不已，暗骂自己兴奋过度，居然连这都没注意到。 两人相拥而卧，良久后萧文静开口说：“那个，那几个字是我第一次学会写字时候留下的，妈妈给我收了起来一直珍藏着，她希望我长大好好念书，争取自己有出息，不要靠男人。” 说完又钻进夏宇怀里死活不肯抬头。 夏宇紧紧抱着她：“傻姑娘！” “那字是不是很丑？” “没，比我第一次写得好kàn 多了。” “真的？不许骗我。” “真的。文静，这次回来，就别去美国了吧，那边事情让刘军盯着好了。” 萧文静抬起头，认真地看着他，凑过来在他唇上啄了一口：“不，我还要回去，不能依赖你。我定的明天一早的飞机，自己走，你不用管。” “傻蛋！” 知dào 她的性格，夏宇没再劝，反身把她抱得更紧些。 不一会儿，萧文静边睡着了。 夏宇望着怀中姑娘嘴角挂着得浅笑，轻轻吻了一下也睡去。 老爸第一个电话过来的时候才四点出头，夏宇当然不想接，却把萧文静吵醒。 见夏宇没动，她娇羞的说自己已经好了，没等夏宇回话就主动爬到夏宇身上，向已经再次坚挺的小夏宇凑上去，轻轻动起来。 这一次夏宇怜惜，当然任她自己慢慢来，双手放在乳尖轻轻撩动抚摸着。 电话不停响起，两人却不管不顾，情难自已的萧文静闷哼着，始终不肯叫出声，却让夏宇念头大动，终于再猜缴了枪，又狠狠抱住她不动。 “去吧，别让你家人等，不好。” “我不要。” “听话，否则我生气了。” 夏宇知dào 萧文静脾气上来，轻轻点头：“那我晚上想办法过来吧。” 初尝云.雨的萧学霸当然舍不得晴朗，在他额头吻了一下：“嗯。” 赶到名冠酒店的时候已经五点十分，一路上老妈的电话连着响了十多个，等他终于出现，却罕见的没挨批。 毕竟是他的十八岁生日。 席间夏宇任由老妈带着自己挨桌敬酒，嗯是敬果汁，也算把重生回来很多没见过的亲戚和长辈再认了个遍。 不过他的心思都在萧文静那里，一结束就跟借口公司有急事，今晚应该不回家了。 赶到萧文静那儿后他直接把手机关了机，两人沉浸在没人打扰的安静而又疯狂的一夜。 …… 自从杨春生“另起炉灶”在对面办公楼租了新办公室组建手机研发事业部后。这里就全归宋小刚团队，杨春生留下的大将吕超升任副总监协助，目前依然有超过40人的规模。 夏宇第二天接到宋小刚电话，从机场送过萧文静后就直奔这里。 这些人中，夏宇能喊上名字的有一半以上。 “夏总，这是我们这个月的研发计划”。 宋小刚已经渐渐有了部门负责人的模样，他递给夏宇一份文件解释说：“主要方向是三个，吕超负责的MP3方案优化升级，我暂时主管的新硬盘机功能研发，还有方轩负责的界面优化设计。” 方轩是跟范平泽一起加入极星电子的设计工程师。三十出头，夏宇自然认识。 他点点头道：“好，各种资源统筹你做好计划就行。” 宋小刚的这份计划书里，极星电子下面将会把重点放在真zhèng 的超大容量硬盘机上面，暂时命名为“北极星Z1”，定位是超级高端旗舰机。 另外，他们准bèi 在4月份推出K系列的第三款升级新机北极星K3。 这是在K2基础上的一次常规升级，硬件提升不大但在电池、音效体验上做了很多优化；操控上也向S1看齐，更智能也更炫；同时整体要小一圈。并外形上加入部分拼色设计。 这主要是为了应对苹果公司在1月18日发布的iPod Shuffle——苹果的第一款闪存式低端MP3播放器。 此外就暂时没有新产品线的计划，依然遵循极星一贯的精品策略。 对于北极星Z1，夏宇还真有些要说的。 因为年底“火锅会议”上已经定下这个决议，所以之前几天他也抽空根据“记忆”和市面上高端机的情形。初步定下了一些思路。 清楚历史的他很清楚，差不多到今年六七月份，几乎所有的大牌公司都放下当初的矜持，纷纷推出了自己硬盘MP3。存储空间从20G到80G都有覆盖，功能和设计上也各显神通，那个时候Z1再问世就晚了。 所以他对Z1的研发下了两个相对矛盾的要求：速度要快、水准要高。 当然。他可以根据自己的记忆指出的功能方向，是能够省去不少试错成本的。 说起来，作为一款动不动数十GB存储空间的MP3，两个方面的功能是一定要重视的。 第一是视频播放，不同于所谓的MP4播放器，这时候市面上支持MPEG4视频格式播放的MP3已经陆续出现，Z1必须在这方面有极星级别的突出表现才行。 第二是文件管理和搜索等功能，而这需yào 强dà 的操控设计系统。 夏宇看到这儿点了点头，这些思路基本是按照自己提出的意见来细化改进的，又问：“研发周期定了吗？” “定了”，宋小刚抽出一份计划表说：“很多工作已经组织起来了，K3计划3月底完成样机测试，Z1估计要到四月中旬，我们尽量赶赶进度吧。” 确实有点赶，夏宇却忍不住问道：“咱们人手还不足吧？” 宋小刚说：“研发力量还不够充足，我打算继xù 招人，极星现在口碑很好，能解决一部分。另外视频模块和操控系统我打算与业内顶级的方案设计公司合zuò ，采用项目协作形式共同开发，当然我们会注意好保密工作。” 这相当于花钱租借他们的研发力量，确实是个好思路，夏宇笑着说：“你这小子变聪明了！” 宋小刚摸摸头，吐出一句：“都是跟夏总学的！” 得，这小子还上道了！(未完待续……) PS：这一章是自动发布，感谢名单回头补上。大家不要趁我不再就不投票啊…… 第185章 半路杀出的TCL！ 因为还有最后三天就要赶赴燕京的华清大学冬令营，夏宇暂时不打算再去金陵了。 接下来两天，他除了固定时间跟进一下金陵方面进展，以及公司突发事项外，把主要时间全部花在了保送考试的准bèi 上。 名额也算来之不易，而且华清大学也是他早就定下的目标，不能最后时刻不给力。 后来他还直接也去了学校，跟另外十几名一中参加华清冬令营的同学聚到一起，接受最后的专项指导练习。 经过这两三个月的坚持复习，夏宇感觉自己的基础已经基本赶上来，加上前世在斯坦福的几年学习锻炼，超强的逻辑和创造性方面也比重生前这时候的自己提高不少。 自己的把握差不多有六七成，算是相当高的估计了。 但杨春生给他带来的一个好消息，还是让他决定马上去一趟。 说起来，极星电子新组建的手机研发事业部，如今已经算是兵强马壮。 在人才基本齐备、各种专业的测试仪和软件等都到位后，各个子部门已经以项目组形式，根据分配下来的任务开始了具体的手机功能、软件适配等研发测试和材料、外形等设计工作。 这当然离不开杨春生的努力操持，但他也算乐在其中。 在经过烽火工作室两年多的“蹉跎”后，他的职业生涯在极星电子焕发了第二春——北极星K2、S1这两个成功作品的问世，也是他在业内的影响力也急剧提升。 如今外出办事或者参加一些行业论坛核峰会，不少人都能很快把他认出来，喊上一句“极星杨总。” 这既是对极星电子如今市场地位的一种认可，也是对他这个极星研发副总的极大认肯定。 这阵子公司不少人都为了熊猫移动的事情在奔走忙碌，他也没闲着，一直在跟进另外一项收购运作。 而且也是一个蛮重yào 的收购。 因为夏宇对研发工作的极端重视，以及在手机领域的远大抱负。早在立项之初他就跟杨春生商量，能够考lǜ 收购一家手机方案的设计公司——跟当初自己的烽火工作室一样在方案设计领域有实力但经营状况一般的公司。 杨春生对这个提议是相当赞成。 作为行内人，他当然知dào 一个相对成熟的方案公司对刚刚成立的手机研发事业部的巨大补充意义。 所以这些天，他查了不少资料，也多方找人打探，很快梳理出了当前市场上手机方案设计公司的大致情况。 在2003年之前，华国手机方案设计依然是韩国公司的天下。 据统计，2003一年里韩国层出不穷的手机设计有80%左右流向了中国市场，其中LCD、PCB和其它多媒体芯片等韩国本地的元件供应，也增强了其竞争力。 但伴随着主流的技术和方案被华国相关公司一一攻克。依托本地市场的华国手机方案设计公司竞争实力不断增强，曾经在华国份额排名前五的Innosteam、EasyMTech等著名方案公司都相继宣告退出中国市场。 根据Gartner的一份博爱高，到2004年底，韩国手机设计公司的数量已从100多家锐减至不足20家，而华国相关公司则从不足十家发展到50多家。 杨春生用了一周时间在羊城和鹏城两地不断奔走调查和约谈，最终圈定了两家他认为很合适的收购标的，又沟通了具体的意向之后，才跟夏宇汇报。 夏宇闻言当然是喜出望外，直接从学校赶回去。 “一个是经纬科技。成立于02年成立，公司总部就在羊城，人数在50左右，有韩资背景；还有一个是凌曼科技。这家是03年成立的鹏城公司，人数30多。”夏宇赶过来后，杨春生汇报道。 好吧，这两家都没听说过。不过他关心的是技术实力，问道：“这俩家实力怎么样？运营情况呢？” “实力都不错，尤其是经纬科技。03年还排到了国内排行前十，是韩国Telson Electronics公司的合资公司，也是韩流退潮后才有出售意向，不过价位应该还是不低，我估计要两千万以上； “凌曼科技水平也不错，是德信无线的一个副总出走后拉人创办的，估价在800万到1000万吧。” “哦，德信无线？这个人倒可以回头问问刘军。” 夏宇这时已经接过详细资料，坐下认真的看了起来。 心中有个大概了解后，才又说：“我觉得还是直接把重点放在经纬科技吧，其实关键是技术水平和核心人才不能流失。对了，跟他们具体谈过了？” 杨春生点点头：“嗯，谈了两次了，现在他们的负责人是个女人叫黄英华，能力算很强的。工程师也主要是华国人，应该问题不大。咱们极星现在吸引力也不弱嘛！” “那倒是”，夏宇觉得靠谱，点头说：“那杨哥你帮忙把握吧，价格上不是问题，我给你2500万的预算。” “行！我争取一周内搞定。” 杨春生也挺兴奋，不过随即又苦恼起来，一脸悻悻得说：“经纬拿下问题不大，不过更关键的手机芯片还是没进展啊！我这些天又跟高通、英飞凌和德州仪器（TI）都沟通过，他们还是不怎么重视。这个定不下来很多研发工作都没法展开，模拟器的参数设定都是问题……” 夏宇也头疼：“这样吧，我接下来去燕京，跟高通和飞利浦都好好谈谈，争取早点搞定！” …… 好在金陵那边也是好消息。 刘明胜也来了电话，和金陵熊猫的第二轮谈判进展还算顺利。 双方基本确立了以第二套收购方案为基础的合zuò 框架，即极星电子全面接管金陵熊猫持有的51%熊猫移动股权，以及苏江天创剩余的49%，甚至还有已经宣告破产的易美通信，同时自行承担各种债务和与应收账款。 同时，金陵熊猫方面也会帮忙在苏江省内或其他投资方。接盘极星电子并不感兴趣的苏江天创和易美通信资产。 现在极星这边已经拿到了金陵熊猫提供的更丰富资料和财务数据，几家公司的资产审计也在加速推进。 “……目前维特投资有意接受苏江天创，正在谈，主要是他们手上有不少1.2亿元的南京熊猫债券，所以有意将这部分欠款转化成对苏江天创的收购实体店面资产收购款，目前正在进行差额协商。” 夏宇点点头，维特投资也是国资为主，但有民营资本介入，市场活跃度很高，这是他之前就知dào 的资料。对此并不算太意wài ，回道：“易美部分呢？有愿意接盘的吗？” “目前正谈着三家，价格上僵持着，主要是要等资产审计结果吧。” “审计结果什么时候出来？” 为了将资产价值合理估算，这次极星电子、南京熊猫以及一个意向收购方来了个三重审计。 刘明胜有点兴奋的说：“预计是后天，目前看最终方案也不会超过6亿。” 夏宇也笑了：“最近你们都挺辛苦，不过不到最后别放松，尤其是研发和生产两个部门的人才、技术和关键设备，不能让他们转移走！” “嗯。夏总放心！” 挂掉这个电话，夏宇又马上给小叔打了过去，在夏宇生日宴结束后第二天他就又赶赴金陵，也赶上了第二轮谈判。 夏明德也跟夏宇讲了一遍这次谈判的关键点。角度跟下刘明胜还是有点不一样，让夏宇了解得更全面。 “嗯，看来这次李安建真的是急着脱手啊，那我们反正可以把握好再压压价或得到一点其他好处……”夏宇笑着道。 的确！ 电话那头夏明德忍不住暗中佩服夏宇时机把握之妙。应道；“好，这个我回去再跟大家好好商量下。” “对了小叔，还有一件事我想拜托你。” “哦。什么事？” “是这样，徐家晖和彭文上这些天在熊猫移动上下打探，给我整出了一份重点人才的名单，都是研发设计和生产管理方面的关键人物。这些人用合同限制是不合适的，我希望你以极星电子法人股东的身份跟他们一一接触……” 良将胜千兵，这是研发领域是很正常的事情，甚至在其他方面也是。 对夏宇来说更是如此，他希望可以将这些人全部留下，否则这场收购就不能算圆满。 “嗯，这个得考lǜ 你有什么具体的承诺建议吗？还是要拿出点东西说吧。比如那些有公职的，要不要跟金陵熊猫谈判时候把这条加上，还让他们保留公职？” 这确实是个问题。 根据徐家晖和彭文山的资料，这些人中有一半都是苏江本地人——包括本来不是但这是来年已经再次安家的。 按照计划，极星完成对熊猫移动的收购之后，还是要在金陵设立一个研发机构的，这可以解决本地人才不愿远迁南粤的问题。 但还有一些人还算是公职，在金陵熊猫方面有行政级别和职称，这就有点麻烦了。 夏宇仔细想了想才开口道：“还是算了！保留公职就很难跟金陵熊猫划清界限，以后肯定会有其他麻烦。极星要争取这次跟他们一刀切！其他薪水和住房补贴等福利方面可以提高，但这个不能放。” 夏明德点头应下：“明白了，我会处理好的。” 其实按照正常流程，这场复杂的多方收购每有一两个月肯定下不来。还是金陵熊猫方面自己拖不起，所以才主动加快节奏。 这对极星电子来说当然是好事。 可没想到，夏宇还没来得及把心放下，当晚刘明胜的电话又来了！ 刘明胜的声音很着急：“夏总，我们最新的消息，TCL公司也加入到熊猫电子的收购中来了，现在情势变得很复杂！”(未完待续……) PS：今天的第一章。昨晚喝多了，今天上午刚好借口不去爬长城，不过头有点晕。这一章写了四个小时…… 下午到家要六点多，但第二更晚上肯定有，江山的人品还行吧！ 话说，昨天一张月票都没有，好惨……求大家支持！ 第186章 最好别把我逼急了！ TCL公司？ 夏宇感觉挺纳闷，这家公司是个巨无霸没错，尤其是去年刚刚在欧洲接连收购，可也落下不少后遗症，前世记忆中TCL到2005年底就要退出国内手机市场了，怎么还有精力跟极星抢熊猫移动？ 他忙问：“怎么回事？有具体消息吗？” 刘明胜焦急的说：“还在查，不过好像是那个周振华引进来的。” 是周振华不甘心啊这个独立山头的机会啊，这倒是正常。 看来绕开他去跟李安建那边直接谈，还是麻烦一个。也是，这种党派斗争严重的大公司里面，哪怕是一把手也很难在某件事上有绝对的发言权。 这么一来给极星电子的麻烦就大了，哪怕只是拖时间呢。 不知dào 这次TCL突然加入进来，决心有多大。 不过夏宇估计，TCL自己的工厂很大，研发也不弱，更是几年前就有手机牌照，对熊猫移动应该没有什么必得的东西。 想到这，夏宇跟他说：“先别急，想方设法把他们的意图打听清楚，再去找李安建商量。我相信能拿出我们这种优惠条件的绝无二家！” “嗯，我们会加紧打听的。” “对了，我这边有个人你可以接触下，想想办法。他叫严伟平，跟周振华还算走得近，我之前接触过，李安建的秘书就是他给搭上线的。这个人手脚也不算太干净，你可以下下功夫……” 这个通过孟静介shào 认识的严伟平，虽然没有给夏宇引荐周振华，不过李安建的秘书黄坤是他介shào 的，也算是上了极星电子的“贼船”。 夏宇之前也没亏待他，这次说不得也可以再利用一下。 挂掉电话，夏宇马上将复习资料扔到一边，上网查TCL的资料和新闻。还努力通过这些新闻触动自己的深度“记忆”。 很快他就笑了出来。 如果是别的巨头可能真麻烦大了，不过是TCL的话。那还真不至于自乱阵脚。 作为总部在慧州的一家二十多年历史的老牌公司，TCL在电视领域是国内前三，手机和电脑方面实力也很强，而且去年同样进军了MP3领域。 尤其在2004年年初集团整体上市后更是资金充足，先后收购了法国汤姆逊彩电业务和通信巨头阿尔卡特旗下的手机终端业务55%股权，成为那一年“华法文化年”中的两点，以及华国企业征战海外市场的标杆。 但是夏宇清楚得很，这两笔收购最后都证明是彻彻底底的失败！ 尤其是阿尔卡特移动这笔收购，不仅导致了整个集团此后三年的连续亏损。而且直接让他们在2005年4月份放qì 了国内手机市场，在国外苟延残喘，知dào 2009年才从新缓过劲儿。 要知dào TCL手机在2003年也是国内前三的水平，当年年底还一举宣bù 投入5亿人民币搞自主研发计划，在当时闹得轰轰烈烈；可2004年就遭遇惨重滑铁卢，估计也是因为这才动了收购阿尔卡特移动的心思。 几亿人民币对他们并不多，而且多品牌运营也不是没可能。 但他们怎么也想不到自己的崩溃回来得那么快吧。 对于这场收购以及后来多种原因导致的惨败，因为其独特代表性，后世无数回顾和总结华国企业国际化进程的案例分析中都有提到。夏宇当然记得清楚。 如果有必要，他不介yì 提前扔个火星。 你们最好别把我逼急了！ …… 金陵这边，在跟夏宇汇报后，刘明胜也是马上安排工作。 从当前的情势看。最重yào 的当然是情报工作，这一点因为异地作战人生地不熟，他们不是很擅长，只能集思广益。 夏明德这两天一直在跟着谈判团。自从决定给夏宇“坐稳后方”后，他就一门心思投入大部分精力到管理经营方面的学习上，而且自己定位很低。直接跟刘明胜说在外面不要顾及自己，按照正常管理模式来。 他先开口道：“我觉得可以重点跟李安建董事长那边沟通，小宇也说TCL不可能拿出我们这样的优惠条件，对他们上市公司来说，肯定希望有个利益最大化的结果给股民交代吧。” 这是常理，可最近半年来一直在狂补各种商业管理知识的刘明胜并不乐观。 他摇了摇头说：“夏总，你说的有道理，可是TCL是国内名气很大的行业巨头，影响力不容小觑。如果跟他们合zuò 就是强强合zuò ，也算很多人愿意看到的局面。” 夏明德明白这意思，还是说：“可他们总不能条件相差太大还选TCL的方案吧！” “所以重点还是情报打探上”，刘明胜点点头：“不过我们现在没什么渠道啊，这点才头疼。大家想想办法吧！” 孙斌这时候站了出来：“我可以从市面上的零售商这里试试，他们有不少是苏江天创旗下的，都卖熊猫手机，对这些事很关注，说不定能有突pò 。” 这几天孙斌一直在跟当地的零售商们混在一块，这也是夏宇回养成前交给他的重点任务，主要是为了盯着天创公司的动静。 “嗯，那这边就交给你了！”刘明胜又转向徐家晖问：“徐总，你那边能从生产方面试试吗？” “有点难度，他们的两家工厂都不在金陵本地，我尽lì 吧。” 一旁彭文山也主动说：“我也去打听下，不过希望不会太大，熊猫移动上下对研发不怎么重视。” 彭文山来公司较晚，而且主要在杨春生那边，这几天还是第一次跟刘明胜、夏明德接触。不过他早听说过刘明胜半年前不过是个小工厂技工，还下意识的观察了下，却一点没看出来。 不得不说，理论加实践的锻炼下刘明胜在管理方面成长得很快。 刘明胜可不知dào 彭文山在想什么，也没空顾及，当即点头道：“嗯。那就辛苦了。总之尽快打探出他们的方案” 他自己则决定按夏宇的指点去找严伟平套套话。 又想到夏宇对着人的评价，他一咬牙直接揣上了三万块现金。 …… 严伟平果然没能禁得住这笔钱的诱惑。 第二天一早跟刘明胜见面后，他当场承诺一天之内一定把确切消息搞到手，还让他给夏宇带好。 正如夏宇的判断，他现在也是上了“贼船”，想脱身是别想了。不过这种事情在集团上下太多了，也没人会怎么查，注意一点并没什么。 周总对自己不错，但是在李董都被极星搞定的情况下，他一个集团副总就算有几个老人支持。也很难真zhèng 对抗啊。 在国企里混了十多年，严伟平相信自己这次没看错。 毕竟对现在的金陵熊猫来说，能够尽快从熊猫电子这个毒瘤脱身才是大势。 而周总这次引入TCL通讯的事他也听说了一些，第一感觉就是不靠谱。 别的不说，现在的熊猫电子又没有太多能吸引同级别的TCL通讯的东西，无论是技术、人才还是工厂都不缺的他们，怎么可能拿出一个能让集团大佬们满yì 的方案？ 有了这个心思，他就决定坚定站在极星电子这一边，很快从周振华身边的人那儿得到了消息。 果然！ 全盘接手集团手里熊猫移动的51%以及苏江天创手里的49%股权。这个跟极星电子一样；不过要集团将天创、易美的债务自己搞定，收拾出一个完整的熊猫移动出来的条件就有点强人所难了。 要是这么好梳理，还要卖干什么？ 虽然TCL通讯的总价格直接开到5亿，而且据说还能商量。不过也比极星的差远了。 如果这么算，极星出价要在6亿以上呢！ 刘明胜晚上接到这些消息的时候，心里的担心也下降了一半。 TCL的招牌再响亮也不是三星、诺基亚一个级别的，条件上极星电子领先这么多怎么也抵不了吧？ 当然不能排除。这事本身就有李安建的影子，TCL招过来露个面，实质上是要给极星电子一些压力提提价。 这点在谈判上太常见了。不得不防。 明天就要继xù 跟李安建他们谈，所以在集合了孙斌、彭文山等人的消息后，他立即跟夏宇汇报。 夏宇对刘明胜的判断倒是也赞同。 毕竟熊猫移动理论上真没有太吸引TCL通讯的，难道他们想运营两个品牌？ 但如果是李安建也知情，故yì 纵容周振华拉TCL或者跟周振华达成某种协议，就对极星电子太不利了。 确定这一点很关键，极星没工夫没他们在这里耗着。 想了想，他终于还是拿起电话，给花永清拨了过去。 之前的邀请发出后，花永清一直没有给出回复，估计是要看极星电子真zhèng 把承诺的金陵熊猫那边顺利搞定再给结果吧。 但这次事情紧急，夏宇也顾不得了。 “花总，我是夏宇。对，你也听说了，不知dào 花总是否知dào 这次TCL公司上门的原因和真实意图？” 花永清其实一直在等夏宇电话过来，极星电子这家公司越是了解越让人震惊，他自己已经基本有决定了，所以对这次TCL公司突然横插一脚的消息很是上心，而他的渠道也很给力。 也是证明一下价值吧，他没多想就回道：“夏总这是为难我啊！不过我确实得到了消息……”(未完待续……) PS：终于赶完了，而且也适当加快了这段情节的进度。感谢SO简单、李x华、sangzi12、dylanha等兄弟的打赏支持。 这两天外出终于保质保量没断更。我现在继xù 写，争取明天至少三更。 可问题来了，为什么月票还是这么惨淡……兄弟们，求月票，月票！ 第187章 捅破天！ 面对夏宇的询问，基本下了决心的花永清决定和盘托出。 他没卖关子直接说道：“据我了解，TCL上门这事是周振华牵头找上的，如今TCL通讯的一个副总裁就是三年前从金陵熊猫跳槽过去；TCL这次确实也是动了心吧，他们派了三十多人的团队过来，前天下午一到就跟周振华谈了很久……” 这就有点复杂了，夏宇记继xù 问：“你的意识是，双方都有意愿？” “李安建那边我不知dào ，但至少周振华和TCL应该是。” “明白了，多谢花总。” 都是明白人，夏宇这次没再提招揽一事儿，等这件事最终确定吧。 他仔细想了想，还是跟刘明胜交代极星电子暂时不再提价，仍然是6亿总价标准，但是要重点观察衡量一下李安建的态度。 …… 这是极星跟金陵熊猫的第三次谈判了。因为已经有第一份审计报gào 出来，按照正常进度，双方应该就某些具体的项目来商定了。 一进会议室，刘明胜就在观察李安建脸上的神情变化。 不过他显然没那份功力，在国企体系里熬了几十年的李安建心底想法又怎么可能直接挂在脸上。 可刘明胜直觉上仍感觉不对劲。 果然，一开场，在刘明胜直接提出双方一起就审计项目开始讨论的时候，李安建却制止了他。 这老狐狸双手捧着茶杯，笑呵呵的说：“刘总先别急，我这儿有个事儿还要先跟你们说一下。相信你们也有耳闻，你们南粤的另一家公司TCL通讯也对熊猫电子感兴趣，我们的谈判可能要先搁置一下……” 这家伙！ 刘明胜跟夏明德对了一下眼神，不动声色地说：“哦，李总。你的意思是，因为来了一个竞价的，我们就得等着是吗？” “刘总不要误会，集团这边会最快评估两家方案的，谈判当然要继xù 。今天还是按计划，我们看看关于芜锡工厂的估值问题……” 老狐狸！ 看双方工作人员正在对数据，刘明胜忍不住给夏宇发了个短信，结果很快收到回复。 “那就别谈了，看看TCL那边是虚晃一枪还是来真的。就算他们真要插一脚，我这儿还有办法。” 哦。夏总真有办法？ 刘明胜挺纳闷，但夏宇的镇定让他安心不少，看着这边也没什么认真谈的意思，等第一个项目核查完，他直接开口说“李董，既然如此，今天就到这里吧。” 李安建脸上看不出什么表情：“好，那就等三方审计报gào 都出来再谈。刘总和夏总，一起吃个饭？” 夏明德笑着说：“不了。来金陵这么久，我们还没好好转转，李董忙吧。” 本来应该取得突pò 进展的第三次谈判就这么提前结束。 极星的人走后，李安建旁边的一个瘦高青年忍不住道：“李董。TCL那边也不好应付啊，真要拖着极星一下？” 想着之前周振华跟自己的保证，李安建脸上浮现出一抹笑容：“也就是等两天，还好。之前我们太被动了。为了集团的利益我只能做这么多了。看看周总能拿出什么来吧。” …… 周振华也没想到事情会这么峰会路转。 上任不到三个月，曾经的志得yì 满yì 气风发，到如今被各种事情逼得夜里都睡不好。这个熊猫移动的董事长真心不是什么好差事。 但在马志平隐匿不见，资产也被银行冻结后，为了能有这个独立山头的机会自己当初可是付出了不少，人情欠了不少不说，也算是把最后拼一把，决不能轻易放qì 。 这个极星电子也不知吃了什么药，居然提出这么一个让集团很难拒绝的收购方案，这让他太被动了。 记得最初好像还想找自己着，可这有什么好谈的。 TCL通讯来的正是时候！ 虽然他们的方案比较苛刻，不过好好运作下还是有机会的。姜安同毕竟是熊猫出去的人，自身也有些能量。 关键是他们对自己的承诺啊！ 而且这不已经让李安建那老狐狸点头了？ 想到这里他安心不少，跟对面坐着的曾经的老同事、如今是TCL通讯副总裁的姜安同说：“姜总，刚刚得到的消息，极星电子跟李安建的谈判果然中止了！” 姜安同也笑着说：“那我提前恭喜周哥了！” 按照TCL提出的方案，除了5亿收购熊猫移动外，附加条款中也有继xù 让周振平担任新公司总裁的条件，这还是姜安同跟TCL总部争取的。 至于两人之间有什么私下约定，就不足为外人道了。 “现在还不好说啊，李安建那老狐狸只说肯拖一下，但还没答yīng 咱们的报价啊！说起来天创和易美的债务还真是不好处理……” “那就要看周哥您的本事了！” “当然，我会尽快搞定。” …… 接下来两天，局势的进展让很多人都大感意wài 。 TCL通讯这边掐着5亿的报价不动，周振平则不断上下奔走运作，为两家关联公司的债务问题求爷爷告奶奶，只是成效不大。 问题是之前一直心急如焚的极星电子，居然彻底稳住，没了新消息！ 不主动提出新一轮谈判不说，连沟通的意向都没，这审计报gào 都出来了，刘明胜却迟迟没动静。 这让顶着压力拖着此事的李安建有点摸不着头脑。 但这种情况下是不能主动松口的，否则在谈判上一定会陷入被动。 李安建只能一方面在集团内部安抚人心，一方面继xù 催促周振平和TCL通讯方面拿出实质可行的方案来。 只是目前成效不大。 其实刘明胜也在着急，不过夏宇的保证让他吃了定心丸。 夏总什么时候打过没保证的牌？ 虽然他猜不出破局办法在哪儿，不过心思也安稳了不少。 当然也不会闲着，他和夏明德两人一直在全力跟维特投资、苏江晶鼎集团、沪上科技等对苏江天创和易美通信旗下那些零售店和销售柜台资源感兴趣的公司谈判，目前也算初见成效。 沪市上市公司沪上科技跟金陵维特投资一样，本身手上就有熊猫移动和苏江天创的债务。如果不能尽早解决这部分账务肯定会彻底烂掉。 极星方面允许这部分欠账转移成收购款的方案还不错，所以他们两家还是挺积极。 而晶鼎集团则是苏江省内排名第三的手机渠道商，如果能得到苏江天创和易美的部分资源，一举成为第一也是很可能的。 连着两天的多次会谈成效不少，至少目前这三家都表示出了浓厚意愿。 所以，虽然跟金陵熊猫那边谈判搁置，这几方的合zuò 进展却很快。 按照刘明胜的意思，争取极星一搞定金陵熊猫这边的后续合zuò 就直接展开，他们自然也不反对。目前洽谈已经进展到就每家具体接管哪些资源、以及报价方案上了。 这一切都在瞒着金陵熊猫私下进行。 当然，这边进展顺利外。在羊城坐镇的夏宇也没闲着，他手上的工作还要更重yào 一些。 在即将赶赴燕京的最后两天，他除了加紧复习之外，其余全部精力都放在对TCL欧洲收购案的调查分析上。 他最初就确定了TCL收购阿尔卡特移动最终遭遇惨败的真实原因——质量问题加上财务造假，这两点关键问题都发生在阿尔卡特与TCL的这家合资公司上。 而在欧洲，这足以使一家公司成为众矢之的！ 当然，真zhèng 导致曾经一度风光的TCL手机在2005年大崩溃的原因，还是其曾经的掌权者、“手机狂人”万明坚在2004年12月年初的闪电离职后，研发、市场、质量等方面的极度畸形扩张问题一个个被引爆。瞬间引发了大动乱。 而万明坚的继任者显然无力收拾其铺下的天大摊子…… 因为披着国际化扩张光环，后世对这个案例的解读太多了，所以夏宇轻易就确定了方向和线索，然后针对性的结合重生“记忆”去找漏洞、挖疑点。这件事并不难。 他从市场公关部、财务部等调来了十多个人，临时组成一个项目组，开始加班加点对这些问题进行重点调查，因为针对性很高。成果非常不错。 知己知彼百战不殆，这“重生”记忆太重yào 了！ 不过，两天后拿着手上这十多页的资料。夏宇还真有些犹豫。 会不会太过分？ 好像有点，但商场上讲究不了那么多吧…… 如果没记错，这些件事被一媒体大规模爆出来也就是今年4月初的事情。 自己也就是早一点给他们捅出来嘛！ 加上极星对熊猫移动的收购计划被TCL死命干涉，刘明胜又一次打来电话说李安建仍然没有重启谈判的意思后， 夏宇终于下了决心。 当晚，他就让人将这些初步调查资料以匿名爆料方式发，发给了英国、发过、德国的几家重点媒体，这些都是阿尔卡特手机在欧洲的主要销售国家。 当然国内方面是重点，毕竟TCL是在国内上市和经营的。 他一咬牙，把材料分成了两份，详尽而专业的投给了一向敢于发声的《财经》杂志和《二十一世纪经济观察》、《经济观察报》等财经媒体，而只是泛泛提到附带一部分资料的则发给几家影响力不小的都市报和行业媒体。 这些东西当然不会马上发出来，媒体们也要核实和进一步跟进调查。 但夏宇相信用不了几天，这个去年还被媒体捧上天的“华国公司在海外开疆扩土”的经典案例，就会被彻底捅破天。 这些媒体就是吃这口饭的嘛！(未完待续……) PS：第一更到，今天全力争取三更！下午出去一趟，回来我就加紧写！ 这段情节加快了速度。 还是说，大家检查一下票夹，看看有月票没…… 第188章 三方协议，李周密谋 刘明胜接到夏宇电话的时候，刚刚跟维特投资、晶鼎集团方面敲定了一个三方合zuò 意向。 在这个计划中，维特投资将原有1.21亿熊猫移动的欠账转作对苏江天创的收购款，此外再补充8000万，凑足2.01亿元占据苏江天创48%股权；晶鼎集团则出资1.6亿占股38%，剩余部分则仍然由马志平外的其他股东持有。 这意味着苏江天创最终作价4.18亿，除去其对熊猫移动的欠账及银行贷款，跟资产相差不大，算一个比较合理的方案。 所以包括花永清在内的一众原股东也非常满yì ，初步意向也签下了。 刘明胜乐呵呵的将此事汇报给夏宇，又继xù 道：“维特投资似乎是跟晶鼎集团达成了协议，估计他们后期还会合zuò 和重新分配，但跟我们无关了。总之算是把这个最难天创公司敲定了。” 这确实算是个好消息，夏宇点点头肯定地说：“好！那我们更有底气了。苏江天创跟金陵熊猫没有股权关系，但却是一个场外关键。干的漂亮！” 李明生听了夏宇的表扬心里比什么都开心，又道：“李安建那边还没消息，我们也继xù 拖着？” “当然要拖着”，夏宇神mì 一笑：“用不了几天他们肯定会求上门的，到时候怎么端着架子不用我教你吧？” “哈，不用！” 虽然不知dào 夏宇为什么这么信心满满，不过刘明胜根本不怀疑。 按后世的说法，他就是夏宇的“脑残粉”。 “对了，易美通信那边谈判也加紧，争取一句搞定。”夏宇又叮嘱道。 “是，沪上科技的意思很足，只是在价格上还在还价。我争取尽快给你汇报好消息！” “好的！不过我马上要去燕京，随时电话联系！” …… 这次华清大学的冬令营一共三天，夏宇本来决定跟学校带队老师、同学们一起出发的，结果很快打消了这个念头。 因为是学校报销路费，所以他们安排的是坐火车去，那就要提前大半天出发，走十五六个小时啊，夏宇实在受不了这个——不是娇气，而是时间舍不得浪费。 所以他死皮赖脸的跟费老板商量，让他帮忙跟学校带队副校长求情。最终还是通过了。 航班是在晚上，明天一早跟团队会合。 多出来这点时间当然不是闲着，夏宇这次去燕京除了参加冬令营，主要也是为极星电子已经立项的南极星手机寻找合适的芯片，并约好了与飞利浦、高通两家公司位于燕京的分公司相关负责人的见面。 所以他把自己闷在办公室里，集中查询和整理起这时候手机芯片的情况来。 手机主要由硬件和软件构成，其中硬件主要就是芯片以及各种配件和外设等，如内存、USB、液晶屏这些，都已经形成了一系列成熟的产业链；软件包括基础通信协议、基础软件、操作系统、应用系统和各种应用。 而这里面。最重yào 的是两个——芯片和操作系统。 当然，在功能机时代，尤其是夏宇目前给极星电子策划的“南极星A100”手机，暂时不需yào 什么操作系统。一个通用框架下的底层架构和控zhì 界面组成的方案就能解决，这也是杨春生的能力范围内。 而且，如果能将底子很厚的手机方案公司经纬科技拿下，这方面就更不用担心了。 所以夏宇的重点全在芯片方面。他要尽快为A100确定下一款GSM制式的芯片处理器。 从当前的移动通信业发展情况看，WCDMA制式的3G网络虽然已经逐渐显露出峥嵘势头，主流手机基带芯片厂商和手机公司都将重点放在了这方面。但是从华国市场看，还是CDMA与GSM的占据绝大部分份额，毕竟华国的3G牌照还要三年后正式发放。 甚至是2G方面，传统的GSM也要比CDMA强势的多，网络覆盖条件算是最广最成熟的。 事实上，GSM方面未来的芯片业老大高通要弱好多，飞利浦也大概只有第三到第五的份额。 但这并不代表他们没有这方面的技术和方案，只是历史技术路线原因加上更看重其他方面，才把GSM市场让给了德州仪器和英飞凌他们。 也正因为如此，这两家相对而言还要好谈一些。 用了一下午的时间，夏宇将跟刘军、彭文山等人的交流意见，与国内外行业论坛、新闻和官方资料上的信息做了一个全面的梳理，基本确定下这次上门的思路和策略后，才终于收官，然后收拾东西准bèi 赶赴燕京。 不过罗东这时候来了办公室，带来了另外一个好消息，算是给夏宇的出门送上了好彩头。 一进门，罗东将文件放下就颇为振奋的急着说：“夏总，你在美国谈下的那些海外批发商，已经将第一批北极星S1的尾款打了过来！” 当时在拉斯维加斯的CES展会期间，夏宇趁着北极星S1获奖的势头，一举谈下了三十多家贸易商在21个国家和地区的合zuò 协议。他们也很给力的第一批进货总量就达到14万台。 不过当时只收取了50%的货款，但仍然进账4000多万美金，折合人民币3亿多。 这一次是补货款打到账上了。 “哦？补到八成了？” “对啊，财务部已经收到外汇转账1.52亿！” 这消息让夏宇很是振奋，毕竟现在极星电子又进入了缺钱状态。 虽然在老妈的居中介shào 和极星电子的良好资质下，贷款方面进展很是顺利，估计在确切的资产审计和财务能力评估后就能顺利放贷，不过极星的现金流还是挺紧张。 罗东又笑着问：“夏总，你猜猜，截至2月20号这一个月，北极星S1的销量达到多少了？对了是全球累积销量。” “哦，多少？”夏宇看他眉开眼笑的样子就知dào 肯定是好消息。他简单算着：“一天按照4000台算，应该有12万台？” 罗东摇摇头：“15万！确切的说是15.3万台！这S1真是捞钱机器啊！” “哦？这是超出预期了，是春节期间促销给力？” “有这个因素吧，大陆销量是9.8万台，比我们的预期多了一万左右。不过重点是美国市场，尤其是百思买那边的渠道太给力了，基本多出来的都是美国那边的。” 这还真有点意wài ，毕竟美国那可是iPod的大本营，日韩厂商也有多年的品牌积累。 罗东又道：“对了，他们这次还表示当时目标太谨慎。要补充进货的呢！大头也是百思买和TigerDirect这两家，直接就加了三万台。” 真心不错！ 看来极星电子在海外市场的蹚路还算很顺利，这还真在夏宇的预料之外。 不过想想苹果一款iPod都是以百万甚至千万级别的销量算的，也不至于太兴奋，极星电子要走的路还很长。 他又问：“东南亚市场呢？坚尼洋行那边有反馈吗？” “有，但S1远不如K1卖得火啊，K1在那边上市快两个月了，销量破了9万台，只是咱们赚不到什么钱。” “没事。先打品牌嘛，这已经听不容易了。而且以后极星手机也能沾沾光。” “那倒是！” 罗东也能看到这些，对未来同样充满憧憬。 夏宇看时间差不多了，又叮嘱几句注意事项后。当即赶往机场。 …… 金陵熊猫这边，因为他们自己的主动搁置和极星电子的突然沉默，本来进展顺利的谈判变一下停滞下来，气定神闲的李安建终于有点着急起来。 他当然派人盯着极星一行的动静。不过因为刘明胜等人的刻意隐秘，极星和维特投资、晶鼎集团的三方合zuò 短时间内并没传出来。反而因为夏明德整天带人在金陵城各大景点转悠，给彻底扰乱了视线。 眼看到了搁置谈判的第五天。李安建终于忍不住，找上了周振华加紧询问TCL通讯这边是否有进展。 能有什么进展？ 金陵熊猫不把苏江天创和易美通信两个坑填上，光让那边加价太难了！ 姜安同是够意思，顶着压力把熊猫移动的剩余资产夸得天花烂坠，可总部那边还是不松口，价格最终定在了5.2亿的高点，并表示这是最高价位，否则TCL通讯会直接放qì 这个决定。 这么大一笔收购，总是要TCL董事长李冬生亲自核查签字的，看来这就是最终的让步了，姜安同也没了办法。 “5.2亿的话，其实也不是不可以……” 李安建听周振华介shào 后，脸上阴晴不定，最终开口说：“振华，我们也是多年老战友了，咱们明开说熊猫移动这边给TCL，也确实比给极星电子要风光。你说，这个TCL通讯收购后，真能保证半年内资金到账？” 老狐狸，跟你多年战友不假，可惜被打压的一直是我！ 周振华心里腹诽着，也知dào 现在不是计较的时候，保住自己的利益才是最重yào 的。 他当然不指望TCL通讯真zhèng 收购完熊猫移动还是自己一直掌控大权，但表面上的董事长职位对自己未来发展也挺重yào ，而且最终肯定免不了一个得体的安慰下台补偿呢。 所以他点点头说：“资金上应该没问题！ TCL去年初刚上市，资金绝对充足。他们去年在法国国的两笔收购根本不会伤筋动骨，而且好像还不错，资金上肯定没问题。” 当然，这个还不错纯属周振华的美好念想，夏宇准bèi 的东西还没出来呢！ “这样的话，我可以帮你在董事会争取一下……不过6月份的党组会议和董事会换届上，你和你连襟的那两票……” 这时候周振华也顾不得别的了，昧着良心说道：“李董你放心，熊猫电子这两年在您手上发展得很好，老周一定全力支持！” “好！那你跟TCL通讯那边说，熊猫移动归他们了！”(未完待续……) PS：今天第二章！因为回来得晚，写得又慢……不过我会继xù ，第三章争取在2点前，大家明天早晨再看吧！ 非常感谢RAKERZHANG、乌市紫殇、LSL书虫、洛凡禄、大连书虫等五位兄弟的宝贵月票支持！终于好kàn 点了…… 这一点商战我构思了很久，因为比较复杂前期铺垫多了些，马上结束了。结局当然是顺利滴，也对极星电子接下来的发展很重yào 。 希望大家继xù 支持啊！ 第189章 李安建服软，金陵大捷！ 对于这李安建和周振华这一前一后两任熊猫移动董事长来说，之前跟名不见经传的极星电子耗着完全是当时无奈之举，公司两千多名员工也根本不在他们的考lǜ 范围内。 他们根本上还是想保全自己的利益、地位和面子。 在金陵熊猫的问题上，当他们二人终于达成了一致意见，从某种层面上可以说基本宣告了熊猫移动的“最终”归属权。 所以当刘明胜接到李安建“非常遗憾”的通知时候，即使夏宇之前一再表示“放心”，可他仍然不淡定了。 夏宇的电话暂时打不通，应该是集体活动不方便接，他只能简单发了个短信过去。 “到底怎么回事？”夏明德也真的着急了，耗了这么久却失败而归的滋味实在不好受。 旁边的徐家晖和彭文山等人也是一阵发愣。 倒是孙斌还保持着乐观，他跟夏宇这么久经lì 过不少次绝地反击的场面，当即表示：“刘总，夏总，咱们不能自乱阵脚啊！我还是觉得小夏总既然让我们放心，他一定还有后手的！” 这句话点燃了刘明胜的信心。 他转身望着会议室里变得沉闷和沮丧的十几个人，想着这阵子大家的努力和付出，不由握起了拳头：“孙斌说的没错，我们应该打起信心来，我也相信夏总。” 是啊，年纪轻轻的夏总从来就是那个创造奇迹的人！ 想到这个，在场很多人都振奋起来。这场面让刚刚加入极星的彭文山非常纳闷。 都到了这份上，那个年轻人还能有什么办法？ 而且他在千里之外的燕京啊，不在这里甚至不在南粤，怎么可能带来转机？难道是用钱砸？ “夏总回短信了！” 刘明胜突然喊了出来，整个办公室的气氛瞬间为之一变！ 或许是因为不方便，夏宇的短信很简洁——再等两天。 但就这么简单几个字，所有人都仿佛有了主心骨。再次斗志满满的投入到细化工作之中。 …… 事实证明，夏宇的两天估计还是多了。 他给媒体寄发的资料已经能够指出不少关键问题了，仅仅是第二天，市场上已经开始有了动静，终于有网络媒体开始率先爆了出来。 这一开闸瞬间引发了敏感的TCL集团公关部的跟进。 可没等他们删稿，关于TCL海外并购遭遇滑铁卢、TCL手机国内市场面临崩溃的新闻就铺天盖地的冒了出来。 这时候那些材料已经寄出去三天了，国外部分媒体已经开始了报道，只是还没有形成大规模。之前的失声，也是因为TCL公司在公关和广告方面的常年大规模投入，以及其在行业的地位和影响力。媒体的高层们多少有些谨慎，所以调查要详尽一些、 但如今大家都爆了，还犹豫什么？ 这可是大新闻！ 一直被当做华国企业国际化标杆的TCL集团，居然被爆出如此劲爆的负面消息，一下子吸引了无数媒体如闻到血腥味的鲨鱼一般跟进，媒体界顿时沸腾了。 很快，夏宇提供资料中确凿且详实的部分最先被争先恐后的爆了出来。 “阿尔卡特手机现严重质量问题，欧洲六国宣bù 召回！”——这是法新社的一篇通稿，被国内媒体纷纷转载； “被曝财务造假。T&A合资公司面临天价罚单！”——这是《国际商情报》的分析报道，他们根据夏宇的材料拿到了更丰富的一手资料，报道真实而详尽被广泛引用； “海外拓土一周年，TCL集团再陷入国际化魔咒。”——这个则是经济观察报周末特刊中的一篇综合报道。深入回顾和解读了这场备受关注的国际化征程的种种问题，成为这一系列中最深刻的反思式报道。 但这些还只是针对国际化的，等到众多国内媒体反应过来，TCL手机在华国市场的问题也被争先报道开。 因为在国内。可以调查的东西就更多了，媒体们的积极性被调动起来后顿时引发了一系列跟进。 诸如“TCL手机濒临崩溃，盲目扩张下的资本游戏”、“华丽数字下的巨大窟窿”、“万坚明之后。TCL手机不再”等新闻报道不断涌现， 除了在盲目研发、生产漏洞、质量问题等方面，TCL手机在渠道方面混乱不堪、拖欠供应商货款、部分手机出现严重问题等各种问题都被爆出。 这些新闻标题和内容一个比一个劲爆，但因为资料和证据详实，TCL公关部是有口难言。 受这些消息影响，资本市场上，整体上市的TCL集团连续两天跌停！ 他们被迫紧急启动了停牌计划，并发布公告称很快将召开发布会向外界澄清真实情况，希望媒体们不要捕风捉影恶意诽谤。 可谁都看出来，这公告的底气实在不足。 而另一方面，子公司TCL通讯计划中对熊猫移动的收购也立kè 被叫停。 本来已经够惨了，如果再跟熊猫移动这个公认的大毒瘤挂上钩，他们不知dào 要被媒体批成什么样！ 所以在金陵的姜安同很快接到总部的一纸严令：马上停止对熊猫移动的收购计划，严密封锁消息不准外泄。 这时候，距离李安建和周振华达成一致意见，刚好过去48小时。 …… 突如其来的变化，彻底打懵了所有人。 当然，极星电子这边是欢天喜地，可金陵熊猫这里则是叫苦连天。 李安建坐在自己超过50平米的超大办公室里，闷着头一根根抽着烟，对着报纸上的新闻久久不说话。 站在他身后的秘书王坤忍不住劝道：“李董，您还是少抽点烟吧。周总说他马上就过来。” “别跟我提那个成事不足败事有余的家伙！”不过想到他边两张投票权，李安建狠狠把烟蒂捻灭在烟灰缸中，又补了一句：“算了，你就跟他说我去跟极星电子说，让他把其他事情处理好就行。” 哎。金陵熊猫停牌已经半个月，已经拖不起了。 眼下又突然出了这档子事，他的心情实在好不起来。 自己可是刚刚拒绝了诚意十足的极星电子啊，谁想到TCL自己竟然被爆出这么多事儿，还是在这个节骨眼！ 他并没想到极星电子头上，事实上几乎所有人都很难想到。 毕竟从TCL突然加入这场收购战到前天他们自己负面消息全面爆fā ，也就是四五天的时间，极星又怎么在这么短时间找出那么多TCL的致命漏洞来？ 算了，在利益和权力面前，面子还是不要了。 李安建努力将自己的心情收拾平静下来。给刘明胜拨通了电话。 这回儿不用夏宇开口，刘明胜也知dào 适当吊着胃口才好嘛，他接起电话不动声色的说：“是李董啊，怎么想起给我打电话呢？” 李安建笑着说：“刘总这话见外了，都是朋友嘛。不知dào 刘总有没有注意到TCL集团这几天的新闻……” 他还是想试探一下。 刘明胜装傻道：“哦，看到了，真是触目惊心啊！既然李董肯把我这毛头小子当朋友，那我也奉劝李董一句，他们情况好像不太妙。熊猫移动的事还是要赶紧让他们把钱打过来，别黄了啊！” 这混蛋小子！ 李安建心里暗骂着，嘴上却只能顺着道：“刘总见笑了。我也是老了被人蒙蔽了啊，希望刘总不计前嫌。TCL那边不提了，我们马上就可以开启谈判，我保证争取最快时间把熊猫移动送到极星电子手上！” “哎，不瞒李董。我们现在已经回到南粤了，这两天正在跟中科健方面沟通。当然李董如果有意愿，我们还是乐意的。只是要等个三五天……” 这倒不算全是敷衍。 回到南粤当然是骗他的。徐家晖和彭文山都回去了，但谈判团其他人都在。 但跟中科健方面接触也是真事儿，毕竟这也是常规的备选计划，而且很早就开始接触了，只是没太上心。 “别啊！”李安建知dào 这时候自己低人一头，金陵熊猫这边实在经不起拖着了，彻底放下面子直接道：“刘总别拿我这老骨头开涮了，为了表示诚意，价格上我们可以做出一定让步，一定让极星满yì ，如何？” 看火候差不多，刘明胜才勉为其难的回道：“既然李董把话说到这儿，这样吧，我带人今天下午就飞过去，明天开始谈判吧。希望李董的诚意不要只是口头说说……” “一定！” 挂掉电话，刘明胜看着等他消息的夏明德等人说：“这老狐狸，终于憋不住松口了！” 夏明德也笑了：“到这份上，他要是能拖得起才怪呢！说起来，小宇对TCL这一手真不知dào 怎么搞定的啊！” “不管了，反正是小老板说出来的，我就直接信了！”刘明胜转生跟众人说：“这些天大家辛苦了，再奋斗几天，争取把这件事完美搞定！” “OK！” “是，早等不及了！” …… 3月2日，极星电子与金陵熊猫的第四次谈判正式启动。 因为三方审计结果都已经出来，这一次双方表现出了前所未有的效率。仅仅用了一天时间，收购主体方案就被初步定下。 在刘明胜的坚持下，熊猫电子加上资不抵债的苏江天创、易美通信三家公司收购总价，由原定6.2亿元的收购总价被压到了5.9亿，金陵熊猫方面还将帮忙跟授信银行沟通将部分贷款延迟，同时承诺以最快速度做好转交工作。 这比之前的方案，可说是一个巨大的进步。现在刘明胜都忍不住感谢TCL这么横插一脚了。 当然，还是小老板的神来之笔给力！ 夏宇在接到这个金陵大捷的消息时，正在华清大学校园里随团几天活动，只顾得偷偷回了一个字过来。 好！(未完待续……) PS：我的身体……真是熬不住啊。昨天写到两点仍然没写完，今天一早还要去参加一个发布会，一边听演讲一边写，终于写完急着找到现在的星巴克就发出来了。 算我食言了，抱歉。 下午工作上稿子要写，码字要至少傍晚开始，我尽lì 吧。 第190章 华清冬令营的“熟人” 极星电子对金陵熊猫以及苏江天创、易美通信的收购行动，从最开始策划到终于守得云开，前前后后也折腾了大半个月。 不过按照收购流程，等一切定下来还有不少工作要做。 好在金陵熊猫方面正式点头并主动推进下，其他部分的工作进展非常迅速。 除了双方的合zuò ，还有一项重yào 任务就是将极星电子不需yào 的资产出售，这包括苏江天创、易美通信以及库存中的83万台熊猫手机。 这时候，之前刘明胜他们的努力就显示出效果来。因为苏江天创已经找好了买家，易美通信也差不多了。 又经过两天时间、涉及到五家公司参与的细致谈判，最终收购方案终于敲定下来。 其中，拥有800多名员工的苏江天创以主要营业点、柜台资产资产和人才底蕴等作价4.18亿元，由之前商定的苏江维特投资和晶鼎集团分别接手；这部分主要用来偿其4.06亿元欠账中的其他部分以及2.3亿银行贷款； 而有200多员工并实质破产的易美通信则由原债主沪上科技以债转股方式收购掉70%，剩余部分还是有有意扩大规模的晶鼎集团拿下。 同时另外83万台四个型号的熊猫手机也被晶鼎集团以低价买入，价格是1.1亿。 因为涉及到“熊猫”品牌，规定这批手机要在六个月内销售完毕，如果剩下就必须贴牌换标。不过即使如此，1.1亿的价格也算便宜了。 此外，三家公司之间的债务关系全部划清，外部债主的差额部分都从极星提供的5.9亿收购款中刨除。 就这样，在这个牵扯到四家公司所有权、五家公司参与的复杂收购案基本落下了帷幕。 因为出售了部分资产，扣除复杂的债权关系后，极星电子最终需yào 付出的现金是3.1亿。相当于以这个价格拿下了包括两家生产工厂、一个研发设计中心以及其他固定资产的熊猫移动全部股权。 夏宇最看重的技术、人才以及熟练工人都抓在了手上，其他部分全部倒手。 当然，后续的工作还有很多，整个收购完成预计要一两个月的整合工作。 这些工作很繁杂也很重yào ，但总归不用刘明胜等人亲自盯着，只要有具体财务、法务等负责人跟着即可。 …… 签署多方协议合同的当晚，李安建率领一波熊猫电子的高层设宴邀请极星电子、维特投资、沪上科技晶鼎集团等几方代表。 作为国企老大哥，这个派头还是在的。 而且吃喝文化在国企里面更是历史悠久，重yào 性还不小，所以刘明胜也没含糊。带着极星电子谈判团队全部出席。 不过夏明德已经提前返回羊城，并没有出现。 李安建知dào 年纪轻轻的刘明胜只是极星电子的高级经理人，他一直以为夏明德是真zhèng 的大老板，只是几次试探都被夏明德挡回去。 酒宴上见夏明德不在，李安建又忍不住问：“刘总啊，怎么不见夏总？” 刘明胜早就猜到他会问这个，毕竟极星电子的工商资料那里法人就是夏明德嘛！ 按夏宇的意思，这个误会继xù 下去最好，他小声回道：“哦。夏总先回羊城了，极星电子的总部封顶，需yào 他去盯着，走得很急。夏总让我给你带好，还望李董别见怪！” 这倒是实话，按照工期，去年10月底启动的位于羊城的极星电子总部建设工程确实开始封顶。这是件大事，按规矩也要庆功，夏明德一直负责这个。赶回去也正常。 而且装修设计方案早已定下来，也请了一家南粤知名的装修公司来施工，预计4月底能够完成全部装修，5月中正式入驻。 因为工程量不算很小，这个速度已经很快了。 “夏总客气了，集团总部下大楼封顶是大事，应该的应该的。” 李安建也没话说，这理由到哪儿都说得过去，但走得这么急恐怕没必要吧。他只当夏明德不想正式露面，而且最终签合同时候总归还会再见。 又想到眼下的急事，他又问道：“那刘总，我们金陵熊猫毕竟是上市公司，这也停牌半个月了，明天上午还是要就这个事发个公告，你看你们把极星电子的官方资料给我们一份，我让下面的人拟公告去……” 这件事事关保密，刘明胜忙道：“这事我理解，不过李董，极星电子希望这次合zuò 暂时保密，所以合同正式签订前，能不能先不要公布极星电子的名字？” 李安建有点纳闷：“明天的复市公告确实可以暂时不公布，不过最终还是要说的。极星为什么不愿意露面？” “这个是夏总交代的，还望理解。” 嗯，夏宇也是夏总嘛，我实话实话，这可不算扯谎吧！ 李安建点点头，端起酒杯道：“行，总之这次多谢刘总支持，来我敬你一杯！” 这可是52度的五粮液酒啊，刘明胜可不敢跟眼前这“酒精考验”的国企老领导一杯杯来，忙说：“李董饶了我吧，心意领了，我这酒量真不行！您也慢点喝，我们心意到了就成行不？” 李安建心情不错没在意，点头说：“行！不过老哥劝你一句，你这酒量得练啊！” 另一边，维特投资、晶鼎集团等老总也都是金陵人，上前凑着说：“是啊，刘总，来我们也敬你一杯！” 这场酒喝了两个多小时，刘明胜再矜持也架不住一群酒桌老手的连番劝酒，很快撑不住了。 回到酒店直接睡到第二天中午才醒。 一翻手机，有好多未接来电，还有两个是夏宇的，忙回过去：“老板，昨晚喝得有点多……” 夏宇早从孙斌那知dào 了，没怪罪他，反而笑着说：“就你那酒量下次悠着点吧。我就不信他们敢真灌你！其实我也没什么事，是张梅打电话打到我这里了，对了你的婚期是三月几号？” “十一号。” “这也没多久了，怪不得张梅着急，嘿嘿！你再抽两天把这边后续工作交代好就回家吧，我准你一周假，好好准bèi 婚姻大事，我应该能赶回来。” “夏总放心，我一定安排好！” …… 华清大学的冬令营一共是三天。 第一天是参观华清大学的校园，包括百年历史的华清学堂、大礼堂以及著名的图书馆等。当然还有一些学院内部的资料室，总之目的是先给这些从全国各地过来的保送生们灌输“咱们有多好”的念头。 尤其是比隔壁的燕京大学好…… 前世夏宇当然参观过这些，还是和张笑一起，只是这个又不能请假，只能硬着头皮跟上，还要偶尔装出一副很感兴趣很认真的模样。 没办法，因为之前脱离大部队自己坐飞机过来，而且在学校的几次集训都没大露面，他现在已经上了带队的黄副校长的黑名单。只能老老实实伴乖。 第二天则是五花八门的团队建设活动，主要是让大家互相认识之类。 夏宇就纳闷了，这整个冬令营将近200人，有的是奥数过来的有的是成绩保送。又来自全国各地，怎么可能认识的过来？ 不过这经lì 还是挺好玩，夏宇也饶有兴致地参与着。 说起来这些人以后真要是进了华清大学，也算是一届夏令营出来的。虽然没有古代一届科举的士子们那种关系，但多一层关系就多点亲，这个道理在哪儿都适用。 按照黄副校长的指示。华清大学的保送考试分为笔试和面试两轮，笔试通过率在40~50%之间，还是挺高的。 黄东仁看大家很兴奋，趁着这会儿休息又忍不住说：“大家可得努力一下，数学和物理单项满分的话，一般可以免面试直接过！” “太好了，一定要拼一把！” “是啊，这个考试应该不会比奥赛难吧，我可是一等奖啊！” 显然，黄东仁这话让不少竞赛班出身的人挺兴奋。 不过这么好的条件，怎么可能那么简单？夏宇心想自己就算这阵子复习再得劲儿，估计也只能撞大运才有希望得满分的。 说起来这次南粤省来参加这个冬令营的人一共是29名，在全国排名第二，仅次于苏江省，其中一中就占了15个；这是鹏城中学、实验中学等其他重点高中挺不服气的地方。 而且黄东仁本身也是南粤省的总带队教师，所以一中的学生们多少有点自得。 嗯，好像刚才叫出声那几个也都是一中的。 夏宇明显看见旁边其他几个高中的人有点忿忿不平，有人嘟囔着说：“想拿满分？做梦去吧！整个南粤省最近几年也就是2002年我们鹏城中学的一个师哥拿了数学满分，我还没听过第二个呢！” 有句话说得好，母校就是一个自己可以随便骂，但不允许别人说一点不是的地方!哪怕都是学生，一到外面有争的机会也都会去争。 而且这句话有地图炮的嫌疑啊！ 不光一中的那几个人直接反驳了过去，师大附中和试验中学的人也不干了，很快这边就吵成一团。 还是黄东仁把大家劝开：“闹什么闹，有本事不是说出来的，明天就考试了，谁有能耐到考场上去逞！你们是不是想让别的省的人看咱们笑话啊？” 这句话教xùn 得在理，那群人果然闷着头不再吭声了 不盎然一个个看上去还是挺不服气的模样。 也是，能来这里的基本都是天之骄子，各种大小竞赛考试不知dào 经lì 了多少，哪个没点自信的。 夏宇自然没心思搀和这个，趁着这会休息找了个角落闭目养神。 突然一个挺甜的声音传了过来：“请问，你是夏宇吗？” 抬头一看，是一个陌生姑娘，眼睛很大，一张娃娃脸看上去只有十五六岁模样，配上剪得整整齐齐的西瓜头，有点日式漫画里人物的感觉。 不过夏宇确信自己不认识她，甚至不像是南粤这边团里的。忙问：“我是叫夏宇，你认识我？” 小姑娘把嘴一咧：“当然，我们可是熟人！”(未完待续……) PS：今天第二更。我不承诺了，马上去忙工作。第三更尽lì 吧，大家别等。 第191章 两世第一次“高考” 听这姑娘这么说，夏宇更纳闷了，自己重生以来记忆可是越来越好的，可怎么想都还是没印象。 他忍不住问：“很抱歉，我真的记不起来……” “哈，记起来才怪呢，我们又没见过面！”见夏宇表情更奇怪了，小姑娘才笑着说：“论坛里啦，‘爱吃巧克力的方园园’，想起来没？” “啊？是你！” 夏宇一下反应过来，不过看着眼前的小姑娘模样还真跟那个在论坛里号令四方的方园园对不上号。 这个“爱吃巧克力的方园园”，是极星电子官方论坛上非常活跃的一个人物。 前阵子极星跟iRiver、三星都公司打公关战的时候，她也是燕京这边的热心组织者。 这个还好，关键是，这人电脑技术超强，很快就破解了极星论坛的内部账号体系，然后一把将夏宇那个“叫我富豪先生”的ID给揪了出来，直接问是不是极星电子的创始人夏宇。 这没头没脑的夏宇当然不承认，结果对方回了个“是你逼我的”，几秒钟后就直接通过网站后台将夏宇那个最高权限的ID给换了头像，论坛积分也扣成了-999！ 这是黑客啊！ 夏宇当时一下服了，基本的黑客操作他自己也能玩一点，只是并非兴趣所在。前世他的学习方向集中在智能自动化方面，但能看得出这人水平很强悍。 不过应该没恶意。 只见她开了一个权限极高的帖子，还把论坛负责人许镔的权限偷偷降了一级，然后这个帖子就成了只有她自己和夏宇能看到和点开的聊天帖。 好吧，夏宇也觉得有趣，就跟她聊起来…… “当然是我，还不承认！”小姑娘把嘴一扭，又像模像样的伸出手：“我叫方园园，正式认识一下吧。” “真叫这个名字啊！”夏宇笑着跟她握手。“好吧，我就是夏宇。你也来参加这个？” “怎么，不信？不就是一个保送生吗……” “没，我是说，你也是高三学生？” 夏宇怎么看都觉得这个方园园最多跟自己妹妹夏琳差不多，十五六岁，初三或者高一的模样了。 “当然，华清附中高三六班，不信你去打听！” 原来是华清附中啊。 说起来不像外界谣传的那般，即使是燕京的高三考生想要上华清北大。难度也不是一般的大，也就是竞争比其他省份要稍微少一点。甚至作为华清大学的附属中学，最终能直升的人数也不会太多。 “信你啦！” 夏宇知dào 方园园这小姑娘胆子大得很，反正在网上是这样，又问：“既然这么巧，那晚上我请你吃饭吧，也感谢你之前对极星电子的帮忙！” “这才像话，我不过今天我没空，你在燕京待几天？回头等我电话吧！” “大概要待一周。那我把电话号给你。” “嘻嘻，我早有啦！” 汗，忘了这姑娘是干什么的！ …… 方园园的事情只是个小插曲，当天下午的活动结束得比较早。黄副校长叮嘱大家不要出去玩，好好在宾馆准bèi 一下明天的考试。 这毕竟是正事，而且之前的小争执也让不少人憋了口气，大家都准bèi 回去再喵几眼书。 夏宇也是这个计划。 晚饭后他接连给小叔、罗东等人都打过电话了解各种新项目进展后。又给家里汇报了一下自己这边的情况，然后直接调了静音，投入到临考前的复习之中。 因为前几天回学校跟周薇那边重点补了英文。也将化学、生物方面的重点实验都亲手做了几遍，所以现在他反而不那么担心这两科，而是把最后的时间放在了数学和物理上。 好吧，他也被勾起了兴致，多少有点抱着拿满分、免除笔试的想法…… 不过这时候的复习不是做题，反而是框架性的基础串联更重yào 。 拿出自己以知识导图模式划出的知识点纲要一个个串，然后对着华清大学的考试大纲和往年考题一个个板块重点研究，感觉效果还是不错。 一直到十一点半左右，才差不多将所有点过完一遍。 看看时间也该休息了，夏宇拿起手机，看到了萧文静的未接来电，忙拨过去：“嗳，这么早起床啦？” 他当然知dào 十七个小时时差的旧金山那边还不到七点。 电话那头萧文静口齿不清道：“没起呢，定了闹铃，你不是明天考试，专程给你点鼓励。” 这话甜滋滋的让夏宇挺舒服：“哎，我这儿是一个人孤零零夜读，可惜没有红袖添香……” “哟，夏总您可以找个漂亮秘书嘛！” “谁敢！上次张梅的安排不是被我直接退回了……” “哼，你知dào 就好！说起来你为什么非要去上大学呢？不会是奔着大学里面的漂亮姑娘去的吧？” “胡说！否则我不会选隔壁的燕京大学啊。我是觉得事业是事业，但生活的轨迹和节奏还是按照正常模式来比较好。而且也确实能学点东西，认识一些同龄人，这段经lì 还挺重yào 的。” “你这大道理糊弄谁呢？算了，好好考吧，我要继xù 补觉了……” “先亲一个……” “嗯哪。” “哎，这边也要！” 啪！ 电话挂了。 …… 其实华清大学的冬令营不止夏宇他们这一波理科保送生，第三天同时进行的还有文体特招生、外语生等的考试，所以人数还不少。 尤其当那些打扮的花枝招展的各种音乐、美术、舞蹈等艺术特长生出现在考点前的时候，他们这一波男生比例占了八成的保送生一下变得兴奋起来，有人当即开始品头论足起来。 “快看那个长头发的，长得好像高圆圆！” “还有东边那个盘头的，真漂亮！她手里那个是吉他吗？” “笨蛋，那是古筝，这都分不清……” 黄东仁和另外几个带队老师一脸汗颜。不过也习惯了，每年都是如此嘛！ 说起来华清大学的文体自主招生比例也并不低，每年也有两三百人，羊城一中也有，只是没跟自己这边一起，他们是早几个月就来这边参加专项培训了。 而且通过率也比文化课保送低很多。 看时间差不多了，黄东仁才喊道：“都给我安静点，像话吗？都给我站好，还有几分钟进考场了，都再检查一遍文具都带齐了没！” 这下大家安静了不少。不过眼睛还是一个个忍不住往那边瞟。 夏宇自然没什么兴趣关注这些，却没想到那边一个很漂亮的女生直接冲他走过来，有点犹豫得问：“你是极星电子的夏宇吗？” 奇了怪了，怎么又有人认得自己？ 这个背着个琴袋的女生身高有一米六五，脸上画着淡妆，双眉修得很细很浅所以显得眼睛很大，笑起来还带着两个小酒窝，即使在艺术生里面也算是很漂亮的。 可自己仍然不是认识啊！ 看着旁边不少人羡慕的眼光，夏宇挠挠头：“我是夏宇……” “我叫李怡”。女生凑过来，避开其他人后落落大方的开口道：“我也是南粤人，刚刚通过了《超级女声》的羊城赛区选拔赛，我也是“星粉”哦。刚好这次超女是极星电子冠名的，这有缘。那个，你的照片在网上都有，我看过！” 夏宇对这个女生的印象很好。笑起来很阳光气质，声音也很甜，又能参加华清自主招生复试。应该实力不弱。 只是印象中超女走到后面的选手里面，应该没有这个人吧！ 看时间不多了，夏宇指了指手表：“想不到这么巧这里遇到，不过一会儿要开始考试，一起要加油哦！” “好！对了我能要下你的QQ号吗？” “可以啊！”夏宇抽出一张纸条写上一组七位数的号码给他，又顺便填上手机号，“我上得不多，后面的是手机号！” “呀，我还没手机呢！对了大家都在讨论什么时候极星电子能出一部音乐手机呢！” 她说的是论坛里的讨论，这事许镔早跟自己汇报过，不过眼下不能透露，夏宇笑着说：“也许会吧，我回去向我叔叔建议一下！” 李怡点点头，又伸出手握起拳头：“嗯，那再见，一起加油！” “恩，加油！” …… 一直低调的冬令营居然碰到两个认出自己的，还都是姑娘，夏宇觉得自己运气不错。至于旁边一个个奥赛冠军们发红的眼神，关自己什么事？ 他很快调整心态，进入了考场。 这应该就算自己两世的唯一一场“高考”了，夏宇还是很重视。 当然，信心还是挺足的。 这个考试跟高考不同的是，上下午的题目都是一起发卷子，然后到点一起提前收。 上午是语文和英语，其中语文提高了阅读和作文部分的比重，反而是基础部分少一些，所以夏宇答得很顺利；英语是绝对强项，加大难度的听力和阅读对他没什么难度，一路做完甚至提前了半个小时； 下午的理综和数学就要困难一些，虽然理论上比奥数要简单，但实jì 上在创造性和逻辑性方面还要更甚。 迅速翻了翻最后的压轴大题，见也算熟悉的内容——数学是双曲线，物理是圆环荡秋千的力学经典，虽然形式很新，但也不算超纲。 他很快沉下心来，心无旁骛地开始答题。(未完待续……) PS：这几天工作忙起来，双十一……而且身体状态也一般。保证两更的保底吧，加更我尽lì 。 感谢大家的打赏、月票支持！ 第192章 飞利浦的节操（求月票！） 下午五点，收卷铃声响起。 夏宇长舒一口气，发xiàn 周围不少人脸色憋得通红。 数学和理综的题，比往年都要难啊！ 他感觉自己答得还算顺利，但靠的绝不是高一时候的奥数底子，而是不少在斯坦福培养出来的看问题角度。 不过总算忙完了，接下来就是一个学期的放松，自己刚好全心将极星电子的手机事业部搞起来。 完成对金陵熊猫的收购之后，底子也差不多了，下面就该拿成绩说话了。 按照安排，南粤省这边考完有一个集体聚餐，夏宇是不打算去了，都考完了嘛还浪费什么时间，但要跟黄仁东那儿打个招呼，一路上就发xiàn 几个考生在讨论刚才的考试。 只听一个人紧张兮兮的问：“最那道题，到底是不是摩擦力跟加速度抵消啊！” 另一人回道：“第二圈以后才是，前面不是还有个推力吗？” “遭了，我忘了！” “算了别说了，数学压轴题我根本想不出来思路，直接空着了！” “我也是！” 直接空着？这话说出来也得有人信啊，至少第一步还是难度一般的。 夏宇听了觉得好笑，很多学生考完试都有这习惯。这几个还是羊城一中的，夏宇也算认识，不过没心思搀和讨论，几步加速往前走。 突然眼前一亮，前面那姑娘不是方园园嘛！ 她在闷着头走路，今天带着个红色毛线帽子，两鬓垂着两个毛线球，更显得年纪小了。 他赶上去问：“哎，方园园，答得怎么样？” 看是夏宇，方园园忙停下来说：“还好喽。应该没问题。你呢？” “凑合吧！满分估计有点悬，毕竟几个题都比较生，只能凭感觉。” 方园园忍不住“咯咯”的笑起来：“你还真想得满分啊，告sù 你华清大学每年物理数学满分都没超过三个人，只能碰运气的！” “也就想一下嘛！对了，你也放假了吧，明天请你吃饭？” “明天啊，不知dào 有没有空，等我电话吧。话说你这个大老板又考试又请女孩子吃饭的，这么闲？” “什么大老板啊。我就偶尔出出主意”，见黄东仁就在前边，他摆摆手：“那我继xù 等着请客喽，反正你不给我机会我就继xù 等！” “知dào 啦！” 这边黄东仁正在点着名，他现在差不多能把所有人都认出来了，见夏宇过来也问：“考得怎么样？” 夏宇一边装乖一边编了理由：“还行，多谢黄校长关心！那个，我有亲戚在燕京，今晚说好去那边吃饭。所以晚上聚餐我想请个假……” 黄东仁没怀疑，反正费姜生当时也简单跟他说了情况，摆摆手说：“去吧，那明天也不跟我们一块回去？” “嗯。我还有点事情，多谢黄校长这两天的照顾！” “别废话了，去吧！有事记得给我打电话！” …… 夏宇这次来燕京事情也确实不少。 首先最后是蓝星创投投资的几家公司，他都打算去看看。 其中。豆瓣网经过几个月的开发，要准bèi 上线内测，杨勃特地邀请夏宇过来观摩一番。毕竟这个新豆瓣网的思路比他自己当初设想的要完善很多，都是夏宇提的意见； 而汽车之家早就上线了，运营成绩还行。 李想团队比较成熟，尤其执行力超强，而且在拿到投资后发展速度也比前世要快，如今正在跟几大门户的汽车频道激烈竞争。 此外是蓝星创投在国内的第三个项目，斯凯网络。 他们是做手机应用平台的，跟现在极星电子还挺搭。夏宇本来想让宋涛去北美实验室那边负责手机软件平台的研发工作，不过宋涛不想再回美国，那回头看看吧。 如果有必要，可以直接由极星电子收购过来，补充到研发中心这边。 当然，最重yào 的还是是沟通手机芯片的事情，他已经跟高通、飞利浦两家都沟通好了，准bèi 一个个上门去谈。 …… 第二天一早，夏宇就如约来到了酒仙桥东路的飞利浦北京办公大楼。 这里是一栋独立大厦，当然是租的，不过也是相当气派。 这次约好的是飞利浦芯片事业部的一个副总，叫柳年生，比之前关系还行的贾飞荣要高两级，也是直管手机芯片的负责人。 也是极星电子现在名头不小，否则约见还要更麻烦些。 到前台登记完，夏宇给柳年生发了个短信，然后坐在一旁观察起来，也想着一会儿怎么说。 之前杨春生跟这边接触过，不过没怎么受重视。 主要因为他们产品线上目前还没有一款成型的符合极星电子要求的手机芯片，要定制的话难度不大，但毕竟麻烦。 夏宇隐约记得飞利浦应该很快就有超低端手机芯片计划了，只是不敢确定。 这部分的“记忆”实在太少了，还都是后世的一些资料里隐约提到，他只知dào 这种超廉价芯片2006年有出现，而且销量不是很好，但记不得最初的推出时间了。 九点二十五，距离约好的时间还有五分钟，大腹便便的柳年生下来了。 他一眼就认出了坐在角落里的夏宇。 年纪不说，夏宇那明显跟同龄人甚至普通公司老板不同的气质还是很明显的。 柳年生挺着肚子走过来，伸出手道：“夏总你好，我是柳年生，抱歉让你久等了！都说极星电子的创始人年轻，真是百闻不如一见啊！” 夏宇听不出他这话是单纯恭维还是带着其他意思，笑眯眯的伸出手说：“柳总客气了，我也是刚到。” “走，到我办公室聊！” 作为一家电子科技集团，和MP3领域一样，飞利浦同样有自己的手机品牌，不过在市场上销量和认知度都只是一般。 产品质量和水平没问题。不过性价比和工业设计要跟顶级品牌差一些，加上市场策略不给力，一直算不上真zhèng 打开局面。 但其重yào 子公司飞利浦半导体的技术积累那是没的说的，无论是MP3加解码芯片、电视芯片还是手机集成芯片，都算是顶尖水准。 至于华国的芯片厂商，因为缺少通讯协议栈运算经验以及功耗、核心技术、成本控zhì 、运营多方面因素的整合经验，又需yào 缴纳比较高的专利费，还很难拿出过硬的产品来。 毕竟这些都是老牌公司连续多年的人力财力的研究开发积累而来，非一朝一夕之功。 这一点到十年后也没有太大改观。 以后有机会倒是可以试试切入这个领域，将自己的手机事业真zhèng 搭好产业链平台。但现在还是算了，夏宇想都不敢想。 也只有先拿这些成熟的芯片方案来组装手机赚够钱，才有资格说别的吧！ 柳年生的办公室不大，但靠着落地窗，在18层的位置视野不错。 因为之前电话里简单沟通过，夏宇几句寒暄后就直接切入正题：“柳总，我们极星电子跟飞利浦也算是老牌合zuò 伙伴了，这次过来，还是想看看在手机领域有没有合zuò 机会……” 柳年生一手托着茶杯。靠在沙发上笑着说：“夏总说的是！极星电子潜力很足，这次进入手机领域一定能再搅起一番风雨出来！我们飞利浦的芯片方案也是业内顶级的，夏总看上哪款了？” 说起来， 如今手机生产组装要简单的多。这要归功于各大厂商集成平台模式的推出。 大概从2002年开始，主流的手机芯片厂商都开始打造集成平台的模式，即除了原本的基带芯片和处理器外，射频、协处理器、内存管理乃至电源管理电路等被集中起来到一个平台上。同意交付手机厂商。 如此一来，手机厂商和方案设计公司可以在这个基础上更快的适配出新品，开发周期由以前的几个月变成了几十天。 这种模式在被后来居上的湾岛公司联发科用到了极致。他们2005年底推出更加集成的“交钥匙”方案。最疯狂时期直接能将手机公司的新品开发周期最低降到十来天！ 飞利浦目前也是这么操作的。 夏宇来之前做足了资料，飞利浦目前主打的是OM和VP两个集成芯片系列。 其中，VP系列历史悠久，一直被三星多款手机使用而广为人知；后者是飞利浦近两年的新业务，面向中低端，已经应用在康佳、迪比特、波导等国产手机上。 对于极星电子来说，集成了不错的音频解码器的VP芯片用来做音乐手机很不错，但即使是中低端的OM芯片，也距离南极星A100的要求差不少。 所以他没含糊，直接道：“OM系列的三款方案，极星方面都已经在研究了，只是似乎都不怎么合适……” 柳年生一脸纳闷道：“哦？我以为极星会选择VP系列做音乐手机……” 夏宇点点头：“可以考lǜ ，但现在极星底子薄，先拿普通手机练练手。说起来还请柳总给我们保密啊！” “那是当然，不过既然是普通手机，OM的三款方案很全面啊，难道极星电子有什么特殊功能要求？我们的工程师团队很强dà ，可以在这基础上进行一些定制化开发的。” 从柳年生这句话看，他对极星电子的承认还是有的，否则普通新公司没这待遇。 不过夏宇还是摇摇头：“不，柳总，你误会我的意思了，OM系列的功能，还是有点多，极星电子目前需yào 一个通信功能稳定、仅具备通信录和短信等基础功能的黑白屏手机芯片，飞利浦能提供吗？” “什么？夏总不是开玩笑吧，我们飞利浦有自己的产品原则，不做这种芯片！”(未完待续……) PS：第二更到！这两天工作事情多，我只能说是尽lì 写吧。但还是想求下月票，夏宇也开始新的征程了嘛…… 另感谢园园同学的万币打赏，以及偑之尊、李x华、SO简单、LumiaH等几位兄弟的打赏鼓励。 第193章 未来贵族高通的烦恼 不做这种芯片？ 听了这话，夏宇忍不住笑了，又赶紧忍住。 他可是记得清楚，到今年下半年低价手机市场大爆fā ，普通低配手机从八九百元的价位跌到五六百，偏偏出货量又惊人的大，这些手机芯片公司还不是一个个站不住，纷纷推出超廉价芯片方案了。 到2006年初，飞利浦就直接推出了15美元的芯片方案，甚至最低到10美元，只是那时候市场已经被事先降下身段的英飞凌、TI等继xù 占据了。 所以市场上关于飞利浦半导体方面空有技术没有超前战略眼光的评价，还真不是冤枉他们。 因为对他们技术放心，夏宇还想再试一试。 他想了想继xù 道：“柳总，这么跟您说吧。极星电子既然决定要做手机，那肯定不是小打小闹。这款低端芯片如果飞利浦能够满足我们的需求，我保证一年内下单不低于100万台，同时极星的音乐手机也优先考lǜ 咱们的VP系列，如何？” 100万这个数字不大不小，放在2005年华国手机总销量8500万台的基数下，根本看不到影；但一个新公司的单款手机下这目标，也不算少了。 不想柳年生还是摇摇头：“夏总的意思我明白，也谢谢你对飞利浦的信任。只是这事我决定不了，涉及产品战略我需yào 上报，而且说实话并不乐观。” 这就是这种国际大公司的范儿，没办法。 就算他们一个个嘴上怎么喊着重视华国市场，纷纷设立华国分公司，其实也多是将之当成一个销售公司而已，产品战略上还是屁股决定脑袋，凭感觉下决定。 这种情况在后来的苹果公司上更甚，可人家有iPhone和iPad的底气啊！ 夏宇将手中茶杯放下，一脸无奈道：“既然如此。就麻烦柳总尽快上报。这款产品极星等得比较急。” 他心里已经想着接下来跟高通接触的事了。 不过柳年生个人倒是对极星电子很感兴趣，拉着夏宇又聊了大半个小时手机产业圈的事情，夏宇自然也乐在其中。 当然，对于其不断推销的VP系列芯片，还表示愿意提供实验样品和技术指导先期入驻极星研发部的事，夏宇也接受了，并当即给杨春生打了电话，可以同步进行一下研究。 说起来，音乐手机市场也是2005年下半年正式爆fā 的，极星电子有音乐基因。确实可以先尝试一番。 …… 夏宇和柳年生聊得还算畅快。 合zuò 暂时没达成，但交个朋友也可以。也是极星电子的行业地位和影响力在不断提高，否则柳年生还真不一定给这个面子。 最后，夏宇拒绝了他一起吃午饭的邀请，而是赶往一个约好的地点，那里市场部的马伟民带着两名同事还在等他。 这次来燕京的另一个小插曲是，需yào 正式评估下是不是把极星电子在燕京的合zuò 伙伴换掉——原来的零售伙伴徐飞荣一直不怎么给力，哪怕后来也补了一个钻石级条款，但本地促销很是懈怠。守着燕京这个大市场销量却一直在前三之外。 早在北极星S1正式上市前，极星市场部就跟他针对此事交流过，当时徐飞荣答yīng 得好好的，可后来还是不见起色。 又赶上燕京方面一直有好些独立零售商想加入。那就由不得他了。 马伟民现在已经正式调到郑微手下，跟着负责零售渠道管理事宜，并提到了副总监岗位。短短半年时间他也锻炼了出来，如今在外面被一口一个“马总”叫着。派头也不小。 当然，在夏宇这儿可没半点架子，夏宇一进饭店门就发xiàn 他正站在门口等着。忍不住笑道：“怎么，马总还亲自迎接我啊！” 马伟民马上哭丧着脸：“老板，你这么说不是折煞我嘛，回去微姐不骂死我！”又带着往里走说：“燕京这边天气冷，你时间又忙，我点的手工饺子，吃得惯不？” 南粤人确实没什么吃饺子习惯，不过夏宇前世在燕京待了几年早习惯了，笑骂道：“吃个饭而已，还啥惯不惯的！对了，你们调查的情况怎么样？” 这两天市场部对徐飞荣旗下五家门店的经营情况进行了调查，马伟民之前电话汇报过。 “说起这个就气人！”马伟民一脸气愤道：“这个老徐上次答yīng 得好好的，可我们这次过去极星的几款MP3还是在角落位置，爱国者、三星的机子反而都在前面。店里面也没什么显眼宣传！” 旁边一人也补充说：“还有夏总，我们扮成顾客去询问情况，店里售货员对极星电子产品特性了解也很一般。” 夏宇点点头问：“有查过到底为什么吗？” “两点，不过都是猜测”，马伟民把椅子往前一拉凑过来说：“一是，徐飞荣这几家店在燕京确实算规模大位置也好，电脑和配件卖得很火，所以不太重视MP3；第二就是他家同时也是爱国者、三星两家产品的渠道代理加盟商，这是昨天偷偷跟售货员打听到的。” 这就是了，怪不得极星产品这么热销他还不上心。 “那你们跟燕京的其他意向零售商接触过吗？有没有合适的？” “有，燕京这边守着中关村，还有东大桥、西单、三里屯等热门商圈，有实力的独立零售商还真不少。我们基本锁定了两家，都是挺看好极星的，正在进一步接触。老板你要见一见吗？” 燕京是未来极星电子非常重yào 的一个市场，而且夏宇还有意以后在这边建立正式的分公司，并充分利用这边的高端人才优势组建研发中心。 所以他点点头：“前期你们沟通好，等差不多了我见一面吧。” “好嘞！自从K2发布会以来，这些零售商现在最认老板你了！” …… 如果论繁华商圈，燕京的东三环绝对算上一个。从亮马桥到三里屯，尤其是国贸地区，遍布着无数大型企业的总部大楼和高端写字楼。 美国高通在燕京的分公司也坐落在此。 这个未来凭借3G及4G通信技术专利、高性能智能手机芯片跻身全球财富500强的超级IT巨头。在2005年已经开始显露峥嵘。 它主导的CDMA协议标准正在成为全球范围内新一代通信标准，且能非常简单的向CDMA 1x、CDMA2000、WCDMA等后续2.5G、3G等演进，所以一直被广泛看好。 虽然GS.M这个历史悠久、基站分布最广的移动通信制式仍然将在很长一段时间内占据通信市场的主流，但以CDMA为代表的新一代通信协议更能代表未来。 事实上在华国方面，华国联通、华国电信也都在这方面加大投入，期待以此与老大哥华国移动竞争。 不过，因为某些政策和历史沿承原因，习惯靠专利费用活着甚至有“专利流氓”称号的高通，在华国CDMA方面却很难收取费用，这一情况到3G时代的WCDMA才真zhèng 改善。 专利收不上。手机芯片又暂时竞争不过德州仪器、英飞凌它们，所以眼下这个未来的超级贵族如今在华国地位仍然很尴尬。 美国高通公司中国区总裁名叫孟朴，是一个在通信业打拼了二十多年的老兵，经验和阅历都极其丰富。 但目前，他正在为如何达到总部的业绩要求而发愁。 办公室里，他的得力干将王祥正汇报着工作，那是一份在华国发布新芯片的计划方案。 “孟总，我们的发布会定在3月29号，还有三周时间。目前融合平台MSN7000系列、多媒体平台6500系列都有代表厂商，分别是西门子、和联想，但经济型平台还没确定下来……” 高通公司实在CES上发布了三个平台的芯片解决方案，涵盖了高端双微处理器的7000系列、为多媒体应用设计的6000平台以及廉价版的5000系列。但按惯例落地到华国市场还要又单独的产品发布会。而且要找到代表性厂商来站台。 如今他们发愁的是，发布会快要开始了，5000系列仍然没能确定下来代表厂商。 要知dào ，发布会上可不仅仅是把人喊过来说说话就行。而是要拿出正式的手机产品的，哪怕是样机呢，也需yào 一段时间的方案适配和测试过程！ 孟朴皱着眉道：“之前说好的夏新公司。还有那个万利达公司，都不行了？” 王祥也是无奈，继xù 说：“夏新的周总说他们已经确定了英飞凌的低端芯片；至于万利达，好像是选的那个湾岛公司联发科的……” “那不久前宣bù 进军手机市场的创维移动、国虹通讯这两家，有进展吗？” “还在谈，只是不乐观啊。他们只要GS.M芯片，我们的5000系列只有5200是单制式的，虽然质量很好，但价格比其他公司同档的要高一点……” 高通公司出的芯片，当然是主打CDMA的，至少也是CDMA和GS.M双模手机。 唯一一个单模GS.M的平台只有5200这一款，大公司看不上，小公司又觉得性价比上又不占优势。 说到这王祥突然想起一会儿要见一个人，说不定有戏，忙道：“对了周总，我下午还约了一家公司的总裁，是那个MP3市场风生水起的极星电子 ……” 孟朴也听过极星电子的名头，纳闷道：“他们不是应该做音乐手机？可以好好介shào 下我们的6000系列多媒体平台，估计5000的也难吧！” “我试试，他们说也是要先做低端手机的。” “嗯，那辛苦你了，如果需yào 我出面你直接喊我。时间这么紧，实在不行就再降降价吧，总部报gào 我来打。” “好的！”(未完待续……) PS：第一更！ 感谢mangmangliu的两张月票支持，还有新朋友无々意的3W币打赏+3张月票。意见我都看到了，会参考滴，而且本书不会种马…… 按说今天应该为这个加更，只是我还要交工作的稿子，真心不敢保证。只能说尽量吧。 第194章 对赌高通，收购经纬 第194章 对赌高通，收购经纬 夏宇可不知dào 高通这边正对他的上门求之不得。 跟马伟强等人交代好后，他一个人来到嘉里中心A座，上了电梯还在想着如何跟高通这边商量。 从未来发展角度讲，选择高通芯片从这时候就与之建立起良好的合zuò 伙伴关系，对以后智能手机事业的帮zhù 是最大的。 但他清楚，高通这家公司是一只吃人的技术怪兽，关系再好也要被吃掉一层肉——这家公司的专利授权部门和售卖芯片的部门基本可以看成两家公司，买了他家芯片也不能免除高额的专利授权费的。 事实上，对很多移动通信领域的公司来说，高通一直有着“天使与魔鬼”的称谓。 它创造了一颗颗“魔幻”的移动芯片，构建了完整的专利体系并开放出来，让无数曾对行业高门槛望洋兴叹的企业轻松入场，但由于专利授权和芯片方案都要收费而且不便宜，几乎所有手机厂商又都在为高通赚钱。 这一点不光华国的华为、小米、联想等公司不能避免，连诺基亚甚至苹果都没办法，最多通过专利交叉授权少交一点。 而在硅谷，专利一直有着“新货币”之称，有些时候甚至比美元还要硬通。 可惜啊，自己只能搞出一点智能手机的设计外形专利来，至于这些通信标准专利实在没办法，而高通又不自己做手机，想交叉授权都没办法。 不对！ 还是有办法的！ 一个后世很著名的新闻从夏宇记忆中跳了出来。 2011年，苹果和微软瓜分了北电网络的3G、4G专利，这个完全可以记下来；更关键的是，直到那时另一项消息才被人透露：高通公司在2006年初收购的Flarion公司得到的300项OFDMA制式4G基础专利！ 要知dào 2013年4G就全面爆fā 了，那时候高通公司延续了在3G时代的霸主地位继xù 赚得盆钵满盈，可如今还没到啊！ 而且这么算。除了北电网络这个大蛋糕，联想后来几次大笔收购的日本NEC专利也可以谋划一下； 后世两家通信领域赫赫有名的“专利流氓”公司InterDigital、Vringo，都经lì 过低谷期，可以在经济危机时候提前接触一番； 另外后来谷歌收购摩托罗拉、微软收购诺基亚那也都是冲着专利去的啊！ 如果自己足够强dà 未尝不能搀和一下。 不过，这些都算下来要做的准bèi 就太多了，至少资金上就绝对是动辄数十亿美元的天价，而且华国的公司主体恐怕也会受限，说不得要再通过其他公司来运作一番的。 夏宇越想越兴奋，顾不得还在电梯里，直接翻出小本子记起来。 …… “先生。你是要到几楼？”一个低沉的声音从身后响起。 “十九喽，谢谢！” “咦，你是极星电子的夏宇夏总？” 十九楼就只有高通公司的高层办公室和档案间，一般外部人士是不会来的。王祥刚才就见这年轻人眼熟，一听是去十九楼马上反应过来，当即问道。 夏宇一听也抬起头，还猛地愣了一下，这不是王祥嘛！ 后来做了投资人的夏宇当然认识王祥。 这个头发总是梳得整整齐齐、个子不高的高通大中华区未来掌门人，可是让后世无数手机公司爱得深也恨得透的人啊。 记得印象中是2010年。孟朴离职去了摩托罗拉，而王祥正式接手高通大中华区业务，又赶上华国3G正式爆fā ，一举成为华国IT界“最有权势的人之一”。 这时候的他还要更瘦一点。头发也更浓密些，不过还是油光锃亮的。 夏宇也忙道：“是王总啊，这么巧！” 两人进了王祥的办公室，夏宇一进门下意识就往三环对面望去——那里是未来央视大楼也就是传说中“大裤衩”所在。当然现在还是一个破旧小职工楼。 “这里视野确实不错”，王祥走过来问：“夏总喝什么茶？” “茉莉花茶就好。” 夏宇应道，心里却感觉怪怪的。 虽然这王祥不是自己重生后见过的第一个行业大佬。不过当年自己上门拜访，好像也是在这间办公室啊…… 王祥才没注意他的表情，随意寒暄几句打听了极星电子的情况，然后就忍不住问：“夏总，极星要做手机这个决定，我个人是很看好的。现在极星在华国数码电子市场上的口碑这么好，一定能给手机业务开个好头！” 夏宇笑了笑：“承您吉言，我们也是尝试一番，能不能成功还两说呢！”他见王祥书架右侧就有几块装在玻璃盒中的芯片，忍不住走过去，问道：“这是高通的新产品？” “对！这个是我们7010平台的第二款芯片，似乎将2个微处理器融合的双微处理器芯片，具有600万像素的照相能力，配备有DVD级视音频的编码、高清图像解码能力！” 夏宇不置可否，王祥又拿起另一个说：“这个是我们的6050芯片，属于6000系列多媒体平台，能提供分辨率更高的显示屏，支持QVGA级的分辨率，视频帧速率达到了每秒钟30帧，并具有更强的三维图像能力和并支持2D/3D图形加速。” “这些都是CDMA制式的吧？” “嗯，都涵盖。而且6000系列是双模支持，也兼容GS.M。不瞒夏总，在CDMA方面高通的芯片技术绝对是领先的。” “这一点我也相信”，夏宇继xù 往前看，到最后眼前一亮，因为他终于看到了外面标着GS.M单模制式的一款芯片：5200。 王祥也跟过来，见夏宇目光扫过这一款，忙兴奋的拿起来：“这是我们唯一一款单模芯片，它的最大特点就是能够保证优质、高效、稳定的通话。而且价格也非常便宜。” “哦？有多便宜？”夏宇笑了，转身问他：“比得上英飞凌的E-GOLD、德州仪器的eCosto吗？” 作为市场上最早尝试廉价手机芯片的两个玩家，这两款芯片虽然上上市不久，还不太稳定，但价格上已经突pò 了12美元以下，让单部手机的最低生产成本低至300元了。 当然，那种手机实在不够看的，夏宇眼光还没那么低。 这话果然将王祥问住，他看了夏宇一眼才悻悻道：“我们的网络更稳定、功耗更低……而且，价格也能再降。” “哦？多少？”夏宇玩味的看着他。 “14美元。我们提供全套技术支持。保证你们能够在最短的时间内生产处合格样机。” “就按这个技术标准，极星的研发部要是还不能自己最快搞出来，那他们还是直接解散好了。”夏宇将手中茶杯放在一边，饶有兴致的问道：“12美元如何，我们可以先试试。” “太低了，我们无法接受”，王祥想着刚才孟朴的交代，咬着要说：“13美元，一周内保证交付。” 夏宇摇摇头。笑着说：“不知dào 王总觉得，极星这款手机打算有多少出货量呢？” 王祥对华国手机厂商的情况太了解了，想了想道：“以极星的品牌口碑和夏总的手段，应该不低于50万台？” “那我们干脆这么办吧。前50万片芯片，我们按13美元来；假如超出这个数字需yào 更多，就每片12美元如何？” 这算是对赌协议了，在产品交付过程中并不多见。但也不是没有。 王祥低着头迅速在心中计算着，这款新片在全球范围内还没打开销路，属于高通通常产品序列之外的试水产品。但生产起来难度确实不大。而且到50万片以后的边际成本也降低很多，还是能接受。 再说了，现在华国的手机产业已经越来越是诺基亚、摩托罗拉、LG等的天下，国内厂商空间越来越小，50万台已经是畅销机了。 想到这儿，他不再犹豫：“那好夏总，我们就按这个来！” 夏宇笑了笑，他跟飞利浦保证的可是100万台啊，没想到高通这么上道儿，省事了！ …… 把这件事敲定，夏宇心中也算卸下一块大石头。 期待已久的南极星A100终于解决了“心脏”问题，加上方案公司经纬科技的收购补全技术积累，接下来是大展拳脚时候了。 因为对王祥印象还不错，夏宇接下来跟他聊了很久，最后商定极星可以考lǜ 将6000系列芯片纳入极星电子的下一代音乐手机研发中。 当然，只是可以考lǜ 。 除了试水的南极星K100，对于其他产品的具体定位夏宇还没想好，不同的功能和配置对芯片的要求都不一样，不能轻易就决定。 或许是对苹果模式印象太深，夏宇一直不喜欢机海战术。 而且凭借重生优势和眼光，难道还不能保证主打产品的畅销，干脆就不用混了。 当晚，夏宇给杨春生打过去电话，将与高通达成的合zuò 告知，同时也从杨春生这儿得到了正在打交道准bèi 收购的手机方案设计公司经纬科技的消息。 这家公司仍然保持着45人以上，而且大部分都是技术人员，其中韩国telson electronics公司占股只有15%，目前已经全部撤出待售。 想到刚刚到手的芯片，他急着问道：“对了杨哥，我让你问的他们现成的自有知识产权手机方案有哪些？有咱们南极星A100能适用的吗？” 杨春生道：“不算被买断走的，他们还有四组十几套方案，其中低端机的有六种，虽然不能直接适用，但调整一下问题应该不大。目前创始人方云鹏已经对极星表示了好感，暂时卡在了价位上。” “哦？他们要几千万？” 夏宇觉得自己说出这话时候特别有土豪范。 “现在卡在一千八百万，我觉得再谈谈应该能一千五六百万拿下。” “那就一千七百万吧，马上拿下！”(未完待续……) 第195章 夏宇的互联网思考 夏宇的豪爽感染了杨春生，1700万拿下经纬科技绝对没问题了。 他当即点头道：“今天就给你好消息！” 说起来，极星电子从年前成立的手机研发事业部，以及正式给南极星A100立项，也差不多一个月了。 除了早期主要是招聘和调整团队，同时将各种设备仪器备齐、分小组分配研发任务外，后面也进行了不少的研究，包括对屏幕、按键、存储器、外壳材质等的试验等。 当然更重yào 的是围绕基带芯片进行的通信测试也在进行，主要通过模拟器来试验。 如今将主要芯片定下来，很多工作就可以顺利展开。 所以杨春生也很开心，又笑着说：“A100的研发刚好到了瓶颈，即使我们把主板电路方案和通信模块搞得再好，模拟器上效果也没法跟实jì 效果比啊！” 夏宇当然明白，回道：“我了解，高通这边首批100片试验芯片明天就能送到，研发要继xù 抓起来。对了杨哥，上次跟你提的小游戏内置，有进展吗？” 这时候最流行的小游戏是贪吃蛇和俄罗斯方块了，此外还有掷骰子、彩虹梯等，都普通黑白屏就能玩，而且不怎么占内存，所以夏宇不打算放过。 这些经典小游戏都有不短的历史了，版权也都几经转手变得很复杂，操作起来有点麻烦。 但只要有心，还是能联系上专业版权代理机构去操作此事。 为了免除版权纠纷，极星也不准bèi 省下这笔钱，这件事也交代了有一阵子了。 杨春生不大明白夏宇为什么这么看重这些小游戏，但还是点点头：“彭文山以前在摩托罗拉有过接触，这是他来负责的。刚好我们昨天碰过头了，他说已经接洽上正在谈判。” “那就好，这些钱不能省。当然，还是要买断单款机型，分成不行。” “好，夏总放心。” 挂了电话，夏宇还没闲着，又向范平泽打听了工业设计团队的工作进展。 按照他对极星产品的一贯要求，无论产品功能定位是什么，工业设计尤其是外形设计上，一定要有自己风格的。 范平泽这边也招了些有经验的人，这阵子在不停地尝试。夏宇也经常通过邮件参与讨论。 极星第一款手机不容失败，所以要求高些。 他给A100设立的标杆产品是诺基亚半年后推出的1110，但那是在功能和价格上的定位，设计上还是要延续在北极星系列产品上的典雅时尚风格，这样才能保持品牌辨识度，并顺利将一部分“星粉”转移到手机领域。 目前定下来的大致方案，风格上还是延续了北极星K2时候的六种彩色外壳，包括一些边角细节设计元素也相同，眼下差不多到了收尾阶段。 不过。因为打算开模也自己做，虽然请了有经验的工程师，但试验工作也麻烦。 范平泽表示十天内可以完成，不耽误整体工期。这让夏宇很满yì 。 终归还是有人可用好啊！ …… 杨勃的豆瓣网已经上线一周了，不过仍然是内测阶段，需yào 邀请码才能注册登录。 因为此前有一些朋友帮忙，加上在“天涯读书”等论坛的宣传。目前注册用户已经超过了300人。 按照夏宇的建议，这个新豆瓣网跟前世有些不一样，当然只是进度上提前了。 前世豆瓣刚上线的时候。主打的只有“图书”一项，以及初步的个人主页。 蓝星创投入股时候，夏宇跟他聊了很久，成功说服他直接将“电影”、“音乐”两项都加入，同时设计更丰富的个人主页项目，并开通了“小组”功能。 此外，也提前允许用户上传书目、曲目和电影条目，甚至鼓励用户给自己喜欢的项目来贴标签，同时用“收藏”、“评星”等功能丰富化。 但“一句话评论”暂时不开放，以免评论直接论坛口水话。 而后来广受欢迎的首页的豆瓣广播以及“类似的书”、“和你口味最像的人”等根据后台算法生成的推荐项目前还不够完善，需yào 再等等。 简单来说，这个豆瓣网大概相当于2005年底的水平。功能要强dà 不少；但页面设计简单、漂亮，同时没有任何广告。 所以虽然只有三百多注册用户，但活跃度却不低，每天在线人数超过一半，已经诞生了好几个公益性质的小组。 当然，对杨勃来说改变最大的，也许是他终于不用一个人奋斗了。 有了蓝星创投的100万资金，加上夏宇出的主意确实需yào 更多人手和计算资源，所以他在朝阳门附近租了一间小办公室。 目前豆瓣员工有四个人，分别是两个设计师和两个运营——IT和网站设计方面杨勃自己来，至于行政财务之类，至少现在还不需yào 。 说起来，后世“一个人的豆瓣”神话被自己打破，夏宇自己都感觉有点怪怪的。 他走进这个小办公室的时候，杨勃正在跟仅有的几名员工开会。 因为房间不大，夏宇在门口轻轻敲了敲门，动静就传了过去。 杨勃抬头看见他，打了个手势，然后出来迎接。 “夏总，怎么到了不打电话？” 他现在已经知dào 夏宇是极星电子的创始人，对于这个年纪轻轻的业内“成功人士”，也蛮有好感。 当然，主要原因还是夏宇除了投资时候给了自己不少建议，很多想法跟自己的也很契合。而且豆瓣网实jì 运营和发展战略上夏宇并不掺合，接近他心目中的理想投资人形象了。 能不契合吗，那都是你后来的大致思路，而且自己也没工夫细管你的网站…… 当然，即使有时间，夏宇也不打算对豆瓣网怎么指手画脚。 后世有一句话说得好，豆瓣之所以是豆瓣，是腾讯都难以复制的互联网“奇迹”。归根结底还是其创始人阿北的个人情怀所致。 夏宇打量着这个不足三十平米的办公室，笑着说：“咱们条件这么艰苦啊……” 杨勃却不以为意道：“还好了，至少短时间够用。我们正在开会总结一周内测情况，一起来听听？” 当介shào 夏宇就是公司的投资人、同时也是极星电子的创始人的时候，豆瓣网那几名员工都有点兴奋。 极星电子如今名气可不小，想不到创始人这么年轻！ 会议继xù 进行，一个戴着眼镜的中年男人是阿北的朋友，被邀请过来负责内容运营，开始汇报豆瓣的内测情况：用户注册数和活跃情况，各个子页面访问情况。测试项目的反馈意见，网站发xiàn 和改进的各种Bug…… 看得出来，这也是一个比较懂行的人才。 接下来又有人介shào 其他情况，最后是杨勃的总结，并定下来到3月底将用户突pò 3000名的目标。 说起来，一周时间发展300名用户、近一个月3000到名，这个速度并不快。 不过这就是阿北的运营思路，至少在早期，他更希望用户质量能够稳定在高水准之上。 历史上豆瓣也是到08年以后才正式考lǜ 商业化的吧。在此之前阿北一直将之当成自己的精神家园来维护运营。 也正是这个理念的坚持，使得早期的豆瓣能够一直保持超高的口碑，用户质量也相当之高，大学以上学历甚至超过了一半。 会议结束后。夏宇跟杨勃私下聊了一阵，首先就是对他的理念表示支持：“杨总，先祝hè你啊，现在豆瓣的模式很好。希望你能按照自己的想法坚持下去。商业化是最后要考lǜ 的事情。” 这话杨勃听了高兴：“按我的想法，豆瓣至少在千万以上用户时候再考lǜ 加入一些商业链接吧，但也要好好挑选。” “嗯。如果后期资金不足，我们可以再聊。” 有这句可是定心丸，杨勃笑着说：“多谢夏总支持！不过我们刚花了20万，应该还能撑好久吧……对了，夏总有豆瓣账号吗？” “有啊！”夏宇神mì 一笑：“还挺活跃的呢，不过先不告sù 你，看你能找出来不？” …… 相比于豆瓣网，汽车之家的运营进展要迅速的多。 因为他是走媒体属性，所以李想率团队一方面要内容运营上下功夫，另一方面也要不断打广告，跟其他网站尤其是门户的汽车频道竞争。 目前他们的日访问用户突pò 了10万人大关，已经跻身行业的二线水平，其主打的专业的新车评测功能很受用户和汽车厂商的欢迎，为其赢得了不错的口碑，同时也开始有了广告收入。 此外，更完善的车型数据库已经上线，而且不断在进行数据改进工作。 难得的是，李想的团队并不浮躁，目前还是稳扎稳打状态。蓝星创投给汽车之家的投资是400万，目前也就用了不到50万。 夏宇过去了解一番后，对他们的情况也很满yì 。 高中高中肄业做到这个程度，这大概就是天分吧，同时也又一种精益求精的情怀在里面。 一天之内详细了解了杨勃和李想的两个项目，也夏宇有了不小的触动。 当晚回到酒店后，他开始正式思考互联网方面的问题。 虽然智能手机是最赚钱的领域，但如果从影响力上看，大型互联网公司也不容小觑，而且能对自己的主业产生促进作用，至少搜索的流量和电商的方便都很重yào 。 如果再算上微.博、**等的舆论影响，能做的事情就更多了。 前世做投资时候，接触最多的也是互联网和移动互联网的公司，对这些他认识很深。而杨勃和李想各自的情怀和努力，也让他开始动起这方面的心思来。 2005年，最风光的是盛大和网易两家公司，都是靠着游戏出头。 盛大集团上个月差一点收购了新浪，不过被新浪的“毒丸计划”给弄得不尴不尬，但气势仍然很足；而网易公司凭借《魔兽世界》的代理成功转型游戏一线公司，丁雷也刚刚成为新的华国首富。 不过，夏宇对游戏并不了解，也不感兴趣。他把心思放在了其他方面。 只是百度、腾讯和阿里巴巴这三巨头，这时候都已经足够强dà ，分别占绝了搜索、社交和电商三大领域，地位很难撼动啊…… 不对！ 淘宝这时候只是个人网店的C2C，规模化运营的B2C模式还要等好久呢！而且还有京东商城这个06年才开始冒头的B2C巨头成长起来。嗯，这时候的京东商城才刚刚起步，可以查查资料接触一番； 而社交方面自己错过了Facebook，不过SNS模式本身就很有玩头啊。这时候人人网还没诞生，如果自己可以投资一个或者自己做起来，未来也可以直接转型到微.信方面，提早布局的话未尝不能竞争一下…… 他有点心动了。(未完待续……) PS：第一更！昨天差一点没赶上更新第二章，后台蓝翔…… 烟花之易冷 、xiaobin~、RAKERZHANG、zeroGazer、mangmangliu 几位兄弟的宝贵月票支持以及几位凉城冷、李x华、SO简单、相忆相忘等几位老朋友的打赏支持！ 这几天工作太忙，加更暂时没法，我尽量先保质保量两更吧。之后一定补上。还欠大家三更呢！ 第196章 不想干就别干了！ 作为一个典型的行动派，夏宇当即就收拾起心思上网去查资料。 然后，他很快就傻了眼。 他的第一个目标、未来唯一能够在电商领域跟阿里巴巴帝国抗衡的京东商城，居然在百度上都搜不到？ 不对啊，印象中京东虽然是2006年年底才拿到今日资本的第一笔投资，可之前他们从实体IT销售转型网上商城也有两年多了，不应该一点消息没有啊！ 当然到不至于放qì ，他想了想，直接在百度搜索框中输入了“京东世纪贸易公司”这个后市鼎鼎大名的京东商城工商注册名称，这才发xiàn 原来他们的线上商城还叫“京东多媒体”。 点进去一看，页面也是很简单，产品也完全是电脑攒机配件、软盘和整机等业务。仔细看右边还有实体店地址。 果然，这时候刘强冬还没彻底放qì 他起家的实体店面生意呢！ 看这模样，烧钱的电商还没能拖垮你的现金流啊，不知dào 现在“强哥”需不需yào 融资…… 不管怎么，先记下来再说。 另外一个就是SNS社交网站的事情了。 虽说后来国内开心网和人人网都被玩残，尤其被畸形成长的微.博崛起后打得毫无脾气，但作为开创了全民“偷菜时代”的社交网站，至少有几年红火期。只要适时推出，从投资角度看绝对是个好生意。 嗯，开心网要2008年才成立，人人网的前身校内网则是2005年底，这时候也没影子。 毕竟Facebook在美国也没红火起来呢，国内最擅长模仿的创业者们眼光还都没盯上，这倒有点犯愁。 说起来国内现在红红火火的Web2.0项目也有，那就是博客，无论是博客华国、博客网都挺火爆。新.浪的博客也推出了，当然还有未来火爆全网的QQ空间，刚上线一周…… 但夏宇怎么可能投资这个夕阳产业。唯一有前景的QQ空间人家腾讯也看不上自己啊。 算了，还是先记上再说，等机会吧。 大不了等极星电子这边稳定了，自己搞一个校内出来！ …… 第二天，夏宇终于等到了小姑娘方园园的电话。不过因为时间紧，夏宇只请他吃了顿西餐，拒绝了一起逛街的提议。 那是男朋友该干的事情好不好嘛…… 对此方园园直接表示无语，还笑他老古董。 说起来夏宇也没猜错。这次知dào 方园园真的是十六岁，还是虚岁，只是上学早不算还跳过一级。至于电脑黑客知识，纯粹是玩游戏之余自学的。 嗯，那源于一场被盗号后的反击经lì 。 这小姑娘当时气急了，直接找高人学习了一个星期，然后自己把原来的《传奇》账号搞了回来不说，后面一个月水平不断提升，那个盗号的小团队后来被她直接杀得解散！ 果然生猛的小姑娘啊…… 因为事情还很多。两人没细聊，不过约好下次来燕京再一块玩。 夏宇打车把她送到家附近，这才去根马伟强汇合，准bèi 跟极星电子在燕京的合zuò 伙伴徐飞荣谈判。 他们约好的地点是在徐飞荣旗下一家最大的店面附近。中关村路南侧边的丹棱街上，时间是下午三点，不过两人要提前先聚一下。 说起来，极星电子在MP3市场上赖以维系低价的零售合zuò 伙伴直销体系。也算一个不大不小的传奇，夏宇非常欣赏的零售渠道将才花永清研究过之后就曾对此大为赞叹。 但在后来的交流中，花永清也指出这个体系如果想要在手机市场继xù 利用。还需yào 进行一次大的革新。 目前极星零售伙伴已经覆盖到全国超过近200个城市，且完全是直销策略， 同时极星电子市场部已经单独将零渠道分部独立出来，由郑微统筹负责、马伟强协助，总人员超过20人。 但花永清则指出，以极星电子目前这样，光在国内二线以上城市铺设直销合zuò 网点，按照手机市场的销售规律根本不足以满足需求的！ 据他介shào ，当前国内手机厂商典型的已经早将“直控终端＋人海战术”销售模式发挥到极致，同时国外手机厂商则是“步步跟随＋渠道下沉”，核心都是对渠道的精耕细作，直接覆盖到四五线城市去。 所以他建议极星提早做好这方面的提升准bèi ，这是一个相当大的系统工程。 对了，花永清日前已经正式回复夏宇，准bèi 加盟极星电子了。 目前他已经正式从苏江天创辞职，正在处理一些后续事情，同时也协助解盘的维特投资和晶鼎贸易公司接受天创公司的资产和人才。 这也算已经在帮极星电子的忙了。 至于对极星电子渠道体系的指出，他说出这个也是为了证明一下自己地位。 但夏宇乐得如此啊！ 他已经决定回羊城后跟花永清好好聊一次，对极星电子的渠道体系进行一次全面的革新。 …… 这时候马伟强也进门了，一眼望到夏宇急着走过来。 最近两天他已经带人私下跟另外两家在燕京小有影响力的独立零售商沟通，并收集了不少徐飞荣这半年来在对待极星产品方面的“证据”。 所以一坐下就忍不住说 ：“夏总，这个徐飞荣真不是东西！爱国者和三星同时代理是真的不说，他还配合打了不少广告。我们给补偿的市场宣传费用还给私吞了不少！” 这是真有点狠了，夏宇问道：“有证据吗？” 说起来，极星电子跟各零售伙伴的合同还是相当正规的，其中严格规定了双方享有的权利和义务。如果没有明确的证据，单方面解除合同是要赔偿对方预期损失的。 就像极星电子如果直接绕过徐飞荣跟燕京市场其他人合zuò ，就算极星的错；而如果徐飞荣这边明确违反规定，自然可以直接解除。 马伟强点点头：“我是听其他零售商说的，后来专门又去他的店里找人套话。发xiàn 是真的。但要说证据，还真谈不上。” 夏宇点点头：“已经不错了。下次可以试试偷偷录音。这么说还有点麻烦……启示我一直在想，按说极星电子的市场反响那么好，这个徐飞荣不至于这么干啊？” 马伟强也摇头道：“这我就不知dào 了，也许收了别人的钱也说不定。” 收了别人钱？ 这句话点醒了夏宇。 他对这个人还有点印象，是当年北极星K1问世不久到鹏城电子展上发布时候见过。那时候爱国者也发布新机，然后极星电子跟着抢生意，不少零售伙伴都是从那边吸引过来的。 现在想想，这里是中关村啊，隔着两条街就是爱国者的总部。也是各大IT分销渠道的重镇。徐飞荣经营IT数码产品这么多年，要说跟他们没瓜葛那是不可能的。 而爱国者跟极星电子的大战已经不是一次两次了…… 想到这，夏宇跟马伟强说：“你手上的东西已经够将这个徐飞荣换掉了，干脆点得了。对了，你沟通的另外两家都是什么情况？” “其实是从五家中挑出来的，你看！” 马伟强递过一张A4纸给夏宇，介shào 说：“这个鸿德数码有六家店，而且正筹备第七家，老板叫黄志鹏。之前卖的是朝华MP3，但现在已经清货了；还有这个志华数码有五家店，以前没卖过MP3，不过这个赵广建对极星非常看好。表示直接要升到钻石级。” 这资料上还有一些更详细的介shào ，夏宇仔细看了看，觉得都算还行，又问：“人接触上去怎么样？” 马伟强想了想道：“鸿德的黄志鹏要更精明一些吧。像传统商人，对业务也很熟；那个赵广建相对朴实一点，比较真诚。” 夏宇点点头。心里已经有了计较。 徐飞荣近来的时候，好像根本没意识到自己的处境，笑呵呵的跟夏宇打招呼：“夏总有空来燕京，还这么神mì 啊！应该早跟老哥打招呼，咱们去搓一顿嘛！” 夏宇淡淡一笑，眯着眼睛道：“不敢多打扰。” 徐飞荣平时在自己店里时间并不多，主要还是交给店面经理打理。马伟强他们的调查也是暗中进行，一时间还没暴露。 不过也许是心虚所致，四十多岁的徐飞荣看着比自己小了一半多的夏宇很不自在，只觉得眼前这少年的笑容里藏着什么，额头有点冒汗。 他慢慢坐下后忙道：“哦？那不知dào 夏总这次喊我够来，不会是单纯喝茶吧！” 夏宇盯着他不动声色道：“这次过来燕京有事，顺便了解一下徐总这边的销售情况。” 徐飞荣说：“这个啊，还好，极星电子的广告打得好，我们这些零售商都跟着沾光啊！尤其是新上市的北极星S1，我还没见过这么畅销的高端机……” “哦？有多畅销？” “具体的我记不清了，不过1月20号到现在不到50天，好像得有2000台了？” “看来徐总真是太忙了，那我来跟你说说”，夏宇轻轻敲着茶杯，顿了下继xù 道：“截止到本月7号的这46天，S1在燕京的销量是2098台，而目前为止你拿货是3000台，没错吧？” 徐飞荣咳了一声：“是下面人负责的，我记不太清了。这个数字应该算挺不错的吧！” 夏宇笑了笑，继xù 道：“好一个不错，伟强，你跟徐总说一下其他几个大城市的情况。” 马伟强根本没查，直接流利地报出来：“市场部最近一次统计正式截止到7号，其中沪上市销量3750台，羊城是3081台，鹏城2890台，这是前三的；第四在蓉城，是2205台，燕京市场排第五，2098台。” 铛！ 夏宇端着半满的茶杯往大理石桌子上一放，溅出不少茶水来，徐飞荣也是下意识一个激灵。 他盯着徐飞荣冷笑道：“徐总挺清楚了吧，燕京是全国最大的数码市场，其他同类产品的销量都应该是蓉城的两倍以上，你就给极星这么一个成绩！” “夏总，其实我们……” “还有呢！” 夏宇直接打断了他，又伸手将马伟强那边的一份统计资料拿过来，猛地按在洒了一桌的茶水上说：“这半年多你一共从极星领到210万的促销费用，但评估下来只用了不到100万，这个你怎么解释？” “还有，你在跟极星合zuò 同时，还是电子渠道商明基贸易的加盟伙伴，同时代理爱国者和三星的MP3，并且很是照顾，是不是也要有个说法？” 最后夏宇将那张浸湿了的纸往前一丢，一字一句道：“徐飞荣，徐总，不想干就别干了！”(未完待续……) PS：第二章…… 这两天太忙了，真心的。有人问多少月票加一更，其实我想说只要我有空写，就一定会更的，也没有特别硬性要求。 说实话，上个月拼得太狠了有点耽搁工作。北漂房租一个月4000，咱还是要靠工资活着啊！望大家谅解。 第197章 烧钱的斯凯网络 面对夏宇的接连发作，徐飞荣一阵发懵，可多年商场打拼的经验还是让他很快镇定下来。 他脸色铁青道：“夏总这么说，可有证据？老徐我自问在中关村混了这么久，规矩还是懂的。你看不上咱可以，保证金和违约金可不能少了……” 真是小鬼难缠啊，这种人脸皮厚到这份上，夏宇也没啥说的了。 不过真要证据，自己还真拿不上来。他干脆给马伟强打了个颜色，直接站起身道：“徐总说得好！规矩是要讲的，但不是你的规矩！咱们的合同上白纸黑字写得清楚，你等着极星电子法务部来吧。伟强，我们走！” 徐飞荣听他这么一说这才真的慌了，直接伸手拉住夏宇胳膊急道：“夏总你别急，有话好好说，还是不用麻烦极星法务的朋友了 ……” 经过以前跟七喜数码的官司，尤其是前阵子跟几大厂商联合公关战后，一举向四家公司连同多家媒体宣战后，极星电子的法务团队也算在业内名声大噪了。 至少，很多人都不怀疑这个极星电子在关键时候不惜打官司的决心。 如今夏宇亲口说出来，徐飞荣还真怕了，他当即表示一定将之前“财务漏洞”没注意的220万营销补贴费用偿还，以后也会尽心尽lì 。 但夏宇却没同意。 极星市场部在管理零售伙伴关系上也不是毫无作为，这半年来也清退了好几家出现各种问题的了。对徐飞荣这边同样是两三次提醒结果还是这样，实在没必要再耗着。 也就是极星不收加盟费，否则一个城市的极星产品独家授权经销权肯定有人抢着要。 像燕京这个全国最大市场，没有200万以上根本下不来。 所以夏宇干脆地说：“徐总，还是不必了。依我说你在极星电子钻石级零售伙伴保证金，就当补上这个营销补贴吧，差的部分就省了。极星和你的合zuò 到此为止。一周内我们回来清货。” 徐飞荣眼神复杂的看着夏宇，想从这个年轻人的身上看出点东西。 但他显然失望了。 终于，他才点点头：“好！” 从茶馆出来，马伟强忍不住兴奋地朝着夏宇喊：“夏总，这就算解决啦？我还真担心他要我们拿出证据！” 夏宇笑着说：“还是他心虚，你们之前的调查工作做的不错。这事儿要尽快办下来，你回头先把节约合同拟好，先让他签了再说。” 说起这个，他又想起了之前收购熊猫移动时候的想法，应该着手组建一个商业信息调查部门的事情。普通员工们还是没有那么多的时间精力。以及专业手段来重点操作这些。 马伟强点头应道：“好，我一会儿就去做，今天就让他签下来！”又问夏宇：“对了夏总，我们是不是可以订票回羊城了？” 夏宇想了想说：“就订后天的吧。我还有点事情要处理。” …… 这次过来燕京考完试，也暂时解决了A100急缺的芯片问题，算是不虚此行。 但之前突然萌发的对互联网方面的想法，他现在对京东商城挺感兴趣，打算去接触一下。 不过要等明天，今晚是约好了跟斯凯网络的宋涛见面。 早在之前在美国成立天星集团被没实验室时候。夏宇就和宋涛详细沟通过一次，那时是邀请他去美国参与实验室的组建，同时将斯凯网络正在做的项目并入其中。 去年11月，夏宇第一次跟宋涛见面。用了十分钟时间就做出决定，由蓝星创投投资300万获取还是产品雏形期的斯凯网络10%股份，算上对豆瓣和汽车之家的投资，一下让蓝星创投在燕京投资圈创下了“人傻钱多好忽悠”的印象。 所以在后来的时间里。萧文静和夏宇经常接到各种创业者发来的邮件和打来的电话，很多是纯属来碰运气的。 当然，因为没有太靠谱的。所以他们都是拒绝了，团队可以的也只是表示后期看情况跟进的意思。 不过在宋涛看来，夏宇在当时直接给自己这十来个人饿小团队、刚成立不久的斯凯网络3000万人民币估值，是极大的认可和鼓励了。 斯凯网络要做的事情，其实就是一个手机应用平台，类似后世App Store的雏形，他们想通过建立这样平台来统一如今市面上的错综复杂且互不兼容的手机应用市场现状。 这个设想可不小，尤其难度非常大。 一家华国的新公司要去跟一家家手机巨头去谈，同时也要大规模的做营销推广吸引因用户，怎么看都有些异想天开。 但夏宇是第一个肯定这个idea巨大开创意义和未来前景的投资人，而且后来两人的交流中，夏宇给出的意见和方向也都非常有用。 宋涛甚至觉得夏宇是不是也有过类似的想法，很多东西想得比自己都全面、深远！ 尤其后来知dào 夏宇还是极星电子的创始人，他更觉得遇到了贵人。 可即便如此，当夏宇重金邀请他回到美国，参与那个新组建的实验室研发工作时，他犹豫了一下还是拒绝了。 心境不一样了啊。 在实验室待了多年，如今自己更希望能够将自己的创想实现，并在市场上获得成功的创业过程！ 中关村附近的咖啡馆数量非常多，几乎能跟燕京最繁华地段的国贸地区相比，但区别最大的是国贸那边都是风情万种的都市白领们逗留，这便则充斥着不修边幅的IT男。 宋涛正是其中一个。 这天晚上的约见，宋涛并不知dào 夏宇是以蓝星创投投资人的身份还是极星电子创始人的身份来谈，他心里还有点忐忑不安。 如果夏宇再开口，自己应该怎么说呢！ 正纠结着，发xiàn 夏宇身影出现，忙招手小声喊：“夏总，这边！” 夏宇把羽绒服脱下，看了有点紧张的宋涛一眼，笑道：“宋总怎么了？公司还有事？” 宋涛摇摇头：“那倒没有。对了夏总，年前那件事儿……” 夏宇摆摆手打断了他，说：“先不提那个啦，说说斯凯最近的情况吧。” 听到夏宇问这个，宋涛一下精神起来：“我们年底主要是扩建团队招聘人才，目前公司已经有了四十多人，人员上基本齐备了。” “冒泡平台的开发情况如何了？ “冒泡平台开发是我自己主导，技术方案上基本算成型了，我们用标准ANSI C编写了斯凯MRP格式，这种格式的自适应性很好……只是推广很麻烦，我们必须让手机厂商同意在他们产品上内置SKYEngine，然后才能跑MRP格式的游戏和应用……” 他郁闷的接着说：“现在各手机厂商支持第三方软件的还很少，而且一个个很不好说话，貌似短时间还用不上……” 2005年初的时候，手机上第三方软件确实很少，无论是国内和国外都是如此。 一方面，运营商主导着手机应用市场的局面短时间内难以打破，另一方面一般的手机硬件、内存等也很难支持第三方软件。 要知dào 这时候即使是流行的塞班系统也不过是一个基础系统，功能少得可怜。 所以，也很少有第三方的团队给手机开发应用。即使像手机QQ这种也只有很简单的功能——毕竟手机上网都是挺麻烦的事情。 夏宇知dào 这种情况短时间内难以避免，安慰他道：“别急，你们还是先把产品做好吧。我相信到今年下半年会有转机的。” 这倒不是哄他，2005年下半年，华国移动和华国联通都发布了新战略，将手机上网当成一项重yào 工作来推进，各家手机厂商也纷纷配合，市面上能够通过GPRS上网的高端手机越来越多了。 当然，冒泡平台更多还是通过手机数据线连上电脑，来装载应用和游戏的。 这边，宋涛听了夏宇的安慰，点点头：“希望如此吧。我现在越发觉得难了。对了，因为人员扩招以及支付了一笔专利费，还有租办公室和增加设备，之前的那200万只剩不到50万了……” 果然还是研发烧钱啊，毕竟除了软件平台研发的高人力成本，还要跟不少硬件适配，哪怕是在模拟器上做也要不小的投入。 而且光靠模拟器也不行啊，如果没有厂商合zuò 还想推广出去，就要自己去购机适配，一点点研究，那又是一个耗时耗力更耗钱的事情。 夏宇认真地说：“我很看好冒泡平台的前景。宋总，坚持下去啊！” 听到夏宇的口头鼓励，宋涛有点失落。 自己的事自己知dào ，做这个平台研发实在是太烧钱了，现在的斯凯就缺钱啊！ 他不知dào 自己该不该开口，再向夏宇筹钱…… 可是想到自己事业才刚刚起步，他终于决定还是厚脸皮一点，开口道：“夏总，实jì 上，因为研发投入太高，我们的资金有点不足了……那个，蓝星创投能否再注些资？我们也没什么进展，估值上稍微提高一点就行！” 嘿嘿，就等你这个呢！ 夏宇忍不住笑了。(未完待续……) 第198章 收购邀约，初见“强哥” 宋涛是聪明人。 他留过洋，在老牌国企东方通信待过多年，专业能力和资源都不算弱。但创业是一个苦功夫，一个充满煎熬的事业，尤其在看不到希望的时候除了坚持，也需yào 鼓励。 而夏宇，正是那个对他看好，又不吝啬鼓励的人。 当然，他更是有备而来。 听了宋涛的请求，夏宇先是笑了笑，然后才正色道：“宋总，你还记得我们几个月前见面的时候，我是怎么说的吗？” 宋涛眼睛一亮：“你说很看好斯凯的商业创想和抱负……” 想起上次几分钟内介shào 完，夏宇就决定给刚刚有了一点雏形的斯凯投资的场景，他现在都觉得兴奋。 “对，我既然当时就看好，如今冒泡平台进度向好，怎么会放qì ？”夏宇喝了一口咖啡，看宋涛激动起来，才继xù 道：“这样吧，你预计一下，斯凯到看见收益甚至收支平衡，还要多少钱？” “嗯，我们现在就开始跟各大手机厂商接触，也许下半年就能有实jì 业务，不过前面的研发投入可能要几百万，也许还要多点。不过要想收支平衡，只怕至少要一年……” 宋涛有点说不下去了。 事实上他前阵子还私下接触了其他投资人，结果人家一问这个项目就都决绝了，唯一一个感兴趣的听到要至少一年后才能见到成效，之前需yào 巨大研发投入，也表示要好好考lǜ ，这当然就是委婉的拒绝了。 夏宇听了却心中暗笑。 不说别的，在整个产业都习惯于简单内置基础软件的时候，你一家名不见经传的公司就想上门说给他们提供平台服wù ，而且目前还没什么产品出来，人家愿意理你才怪呢。 当然。不管如今斯凯的冒泡平台技术如何，实现有多难，宋涛的这个理念确实是走在市场前列的。 一年后当主流手机都开始有了点智能化雏形后，冒泡平台就能发挥起作用了。 而历史上，也是2006年到2011年的几年时间里，斯凯成功为诺基亚、三星等热门手机都配备了第三方应用平台服wù ，同时还跟几十家国内手机公司建立了合zuò 关系，冒泡平台成为大放异彩的。 夏宇的计划是，这两年时间里利用斯凯这个冒泡平台，为南极星手机提供最棒的内置应用平台。增加竞争力，并为以后推出真zhèng 的App Store积累技术和运用经验。 当然，即使收购过来斯凯同样可以独立发展，作为平台存zài 。 所以他决定收购由天星集团来完成。 心里闪过这些念头，夏宇才继xù 开口说：“你说的保守了。别的不说，按照你给斯凯设计的商业模式，靠自主收入实现盈利，实在太难了。你别急，我不是说这个模式不好。而是至少需yào 一两年以上积累足够用户量才有可能营收平衡，这点没错吧？” 宋涛心中当然明白，这也是他无奈的地方，点点头道：“对。” 斯凯的收入模式主要靠用户付费。走运营商扣费渠道。 这样用户的钱运营商要先拿走15%左右，那些SP服wù 商再拿走剩下的85%中的15%，然后软件内容开发商和斯凯间三七开分成；这还不算与预装其平台的手机厂商分成…… 是复杂了点，可这就是当前市场的现状。 前世中。斯凯网络虽然想出了“免费推广模式”，即用户先使用后付费模式来扩大份额和覆盖度，但终究因为缺钱发展很慢。最艰难时候。公司曾经半年没发出工资来。 还是06年底后的红杉资本的投资后，才正式发展起来。 当然，他们的红火期没能持续太久，到2010年后安卓正式爆fā ，一度占据国内最大应用平台地位的他们很快就就被新格式、新内容所抛在后面。 发展快、淘汰快，这就是科技产业最现实的一幕。 夏宇继xù 道：“所以，我预计斯凯在两年内都很难盈利。而支撑研发、运营的资金投入，最终应该不少于3000万。你觉得呢？” 这个数字比宋涛自己预计的还要少一点，他继xù 点了点头，说道：“差不多。但一旦斯凯做大了，成为厂商和用户都离不开的第三方应用平台，那规模效应就能起来，而且跟各环节的议价能力也会大大提高。” 夏宇接着说：“这是自然，但那也至少是一两年后的事情。说实话，蓝星创投是新创基金，且刚刚刚在硅谷投资了几家公司，现在并没有太多钱。而且要想支撑起斯凯的资金缺口，估计就要控股斯凯了，这个你能接受吗？” “能！” 宋涛斩钉截铁的说。如今斯凯网络估值只有三四千万，还是夏宇给的溢价。如果蓝星创投再肯投入两千万以上就能妥妥控股了。 但为了这个事业能够实现，他觉得没什么。 科技圈的创业公司，本来经过几轮融资后就极少有创始人能控股的，这点他很清楚。 夏宇却摇摇头：“但这不是蓝星创投作为一家早期风投的定位。” 见宋涛着急要说话，夏宇接着说：“你别急，听我说。我建议由我旗下的天星集团收购斯凯吧。估值不要委屈了你们，按照四千万来，而且天星只占90%，剩下的留给给你，或者给其他高管，如何？” “天星集团和极星电子是什么关系？” “是关联公司，极星电子控股天星。不过天星注册在开曼群岛，目前旗下只有上次跟你提到的北美实验室一个实体资产。这两家公司的绝对控股股东都是我。” 宋涛点点头，沉声道：“我需yào 考lǜ 一下。” 他是来寻求新一轮融资的，还没想过出售的事情。而且也要跟另外两个元老商量下。 “当然。” 夏宇笑了，又道：“顺别说一下，极星电子的手机已经立项，今年以及今后几年的重点项目就是手机。嗯，这个还麻烦宋总帮忙保密。” 极星电子要做手机？怪不得！ 不过这算是个好消息，宋涛马上应道：“好！” …… 夏宇确实对斯凯很看重。所以不惜再次给出溢价估值。 事实上在决定先从功能手机做起之后，他就早已经动起了斯凯网络的念头。 是的，功能机时代，夏宇同样不能失败。 因为只有成功，大大的成功，才能支撑起智能手机研发和生产所需yào 的天价资金投入。 别的不说，光是一个QNX架构下的手机操作系统研发，现在就已经投入了千万美元来买专利和招人才做测试，以后预计还要更多。 而在他的计划中，即使比iPhone诞生要早一点。但自己的智能手机至少也要差不多2007年初诞生。 毕竟芯片、触摸屏、操作系统、电池以及各种硬件标准都需yào 一步步找到合zuò 伙伴，当然也需yào 更多钱。 而就算斯凯走平台化运营，但近水楼台的南极星手机也肯定可以获利更多，尤其在早期提升跟诺基亚、三星们的竞争力。 而且夏宇对斯凯以前的发展思路以及行业趋势判断都有绝对自信，还能让斯凯走得更顺、更快一点。 这些当然要等收购过来再说。 …… 因为宋涛的犹豫，夏宇的行程可能又要拖着了。 大后天就是刘明胜和张梅的大婚日子，说啥自己也要赶回去，所以他跟宋涛的约定的最后时间是两天——最晚后天晚上给出答复。 不过这两天刚好可以接触一下京东商城的“强哥”嘛。 第二天一早，夏宇跟马伟强两人就来到中关村打听消息。 虽然网上可以找到京东世纪贸易公司的电话和地址。但是夏宇觉得可以先从市场上打听一下现在这个“京东多媒体”网上商城，以及刘强冬的口碑。 因为京东多媒体现在做的就是攒机和电脑零配件批发零售生意，中关村这边无数商户很多就是他们的客户。 马伟强开始还以为是给极星电子找一个新的燕京合伙伴，可夏总不是已经说从鸿德数码和志华电子间选一个吗？ 他忍不住问：“夏总。你对那两家都不满yì ？” 夏宇没听明白：“什么两家？” 马伟强说：“就是顶替徐飞荣的鸿德数码和志华电子啊？” “哦，不是的！”夏宇终于反应过来：“那两家你回头跟郑微商量，按照正常考核流程评估就是了。今天我们找的这个京东是另外的事！” “好吧，我想多了！” 整个上午。两人转了几十家店，到十一点半才随便找了家饭店进去吃饭。 从结果看，一半以上都知dào 这家公司。有七八家都从他们那儿订过货，其中三家还是重点合zuò 的，夏宇都仔细打听了一番。 看得出来，其实这时候的京东在中关村也是小有名气了。“强哥”的名字也算响当当，毕竟是在中关村电子市场打拼多年的老一辈了。 让马伟强先回去忙别的，他一个人来到了一家半旧不新的写字楼，找到六层的“燕京京东世纪贸易有限公司”，然后直接报上了极星电子总裁的名头。 没多会儿，留着极短寸头、身材还挺瘦的31岁的刘强冬出现了。 夏宇刚要过去自我介shào ，就见他就一脸兴奋地过来，以特有的大嗓门“喊”道：“您就是极星电子的夏总吧，我是刘强冬，久仰大名！”(未完待续……) PS：第二更，大家周末愉快，当然，我的工作和写小说两个都是没有周末的，也习惯了。 感谢方园园、无处随风两位兄弟打上鼓励，感谢**ytgtg 、爷爷是我耶两位兄弟月票支持，不过这都是昨天的了…… 下周又没有推荐，不过不能气馁，我们自己冲！月中了，大家检查一下有新月票出来吗，求支持！ 第199章 草莽英雄的小心思 夏宇前世也见过刘强冬。当然，到2011年时候已经没人叫他“强子”或者“强哥”了，熟悉的人都是喊“冬哥”。 但眼下这么热情的可真没见过，他忙伸出手主动握上去：“刘总你好，冒昧上门打扰了！” “哪有！我这小本生意没啥忙的”，刘强冬可没在意夏宇的年纪，握过手后直接豪爽得揽住他肩膀说：“客气话不多说了，走咱们到里边聊！” 其实现在的京东也不算什么小本生意了，至少一两千万的销售是有的。 而且如果不是做网上商城太烧钱，两年前刘强冬的身家就过了千万。 熟悉他资料的夏宇知dào ，这个华国商界著名的草莽枭雄真的是纯“屌丝”出身。 因为家境一般，他在人民大学上学时就打起了生意经。大一时候帮人家抄3分钱一个信封，然后是又批发图书赚钱，直到后来自学了编程又疯狂接兼职做项目才阔绰起来。 毕业后他进了一家日企，不过一年多后就甩手不干，因为“赚钱太慢”。 然后硬是拿着仅有的一万两千块钱到中关村闯荡，倒腾刻录机、压缩卡，而且很下功夫，最终成功在中关村站稳脚跟，还开了连锁店。 巅峰时候，他旗下的IT数码店一度扩展到12家，还是因为“非典”业务急剧下滑，才动起了网上商城的心思。 因为口碑不错，服wù 到位，“京东多媒体”网上商城到2004年底已经实现了1000万以上的销售额，跟实体店面持平，而且利润还要更多些。 也是这个时候，刘强冬才真zhèng 下定决心把重心调整到网上来，这才有了后来的华国第二个电商巨头出现。 夏宇也是根据“记忆”不断考量，之前也详细比照了一下眼下国内火热的卓越网、易趣网、淘宝网等的运营情况。觉得京东现在应该是缺钱时候，心里有了底才上门。 …… 刘强冬的办公室并不大，也很传统，事实上这时候的他本来就更像传统生意人。 两人坐下后先是简单寒暄，当然更多是刘强冬对夏宇和极星电子的恭维。 对此夏宇不以为意，看差不多了才开口说：“刘总，我这次上门，是有事情跟你探讨一件事。” 刘强冬有点不解地问道：“哦？极星电子的MP3合zuò 吗？我们京东不做数码产品销售业务啊？” 京东商城主打的是IT耗材和电脑整机加配件，外人肯恩觉得都差不多，实jì 这个跟数码零售在操作、目标客户以及运营思路上完全不同。 夏宇笑了笑：“刘总误会了。事实上除了极星电子，我还是一家风投公司的合伙人。今天我是冲着京东来的。” “风投？冲着京东？” 刘强冬更纳闷了，他还是做了网上商城之后算半个互联网圈的人之后才知dào 风投这种投资模式，问道：“我们京东不缺钱啊？” 夏宇不以为意，继xù 道：“真的不缺？难道你就想守着一年一两千万的销售业务过日子？看看卓越，看看淘宝、eBay，既然京东做了电子商务，强哥你就甘心一直小打小闹吗？据我了解，京东多媒体现在还是亏损的……” 这话触动了刘强冬。他当即沉默了，心思也开始活络起来。 夏宇也不再开口，等他自己想通。 他知dào ，京东早期的融资并不顺利。 前几年也完全是靠着刘强冬自己的一两千万身家支撑着线上商城的运营推广。到2004年年底销售额才一两千万，而且还是亏损的利，比眼下几家大的电商不可同日而语。 终于，刘强冬开口了：“你想投多少钱。想占多少股份？” 来了！ 莫名的，夏宇觉得刘强冬说出这句话，整个人的气势都变得深沉但凌厉起来。 不过对于这个未来的大佬级人物。这个就算没有自己的前瞻眼光指点都能发展到那种对抗阿里巴巴电商帝国的超级潜力股，他的策略很简单——用钱砸晕！ “五千万，我要占股51%。”夏宇缓缓开口道。 “什么？”刘强冬显然被这个数字震惊了。 这是给京东估值一个亿吗？ 事实上，历史上京东商城拿到今日资本那个“投资女王”徐欣1000万美元投资的时候，已经是一年后的2006年底，当时京东的营收已经直奔三亿人民币而去，估值也大概只有五亿人民币。 一个亿，这对现在的京东绝对是比不敢想象的超级溢价估值。 刘强冬有点不敢置信：“夏总不是再开玩笑？” 夏宇一看有戏，笑道：“当然不是！” 还是那句老话，投资就是投人。 他知dào ，刘强冬这种人是生来不甘平凡的， 从最开始走街串巷卖光盘刻录机和光盘耗材起家，到后来成为华国互联网的新晋大佬，苍莽英雄刘强冬几乎是一路扛着各种战斗打拼过来的，即使最艰难、最受质疑的时候也没放qì 过，这种人绝对是天生的创业家。 虽然京东的发展模式一直是烧钱为主，它在全国大规模买地建仓储中心、自建物流以及低利润高质量赔本经营的模式，曾经长期受到一些投资人和媒体的诟病。 但夏宇当然不在乎这个。 这个世上还有比自己知dào 京东未来成就吗？ 未来是电商时代啊，而且光是手机销售上京东也在2012年后成为国内第一大渠道商，这是不容置疑的。 所以，对于京东的投资，他不准bèi 按照风投模式，只占一点投资股，而是直接谋求控股！ 就算未来几年还要上二三十亿美金发展，夏宇的想法也是只要自己有钱，就不会放qì 对京东的投资和控股权。 不过，本以为智珠在握的夏宇。这一次还真的是想多了。 或者说，想早了。 2005年初的刘强冬，刚刚接触电子商务没多久，重心开始网线上便宜，但目前还是和实体店一起经营。 对他来说，电子商务是一个有前景的方向，也是值得全力投入的领域。 但要说对电商有多少深刻见解，是否已经拥有后来靠B2C模式逆袭卓越、当当，倒逼淘宝把B2C部分的淘宝商城独立出来的一整套完整商业逻辑，这时候远远谈不上。 而且。创业初期的他就曾经详细研究过日本零售巨头八佰伴的衰败原因，发xiàn 急速的扩张和自身股权偏低控zhì 力较弱是两个最大的因素。 所以他早就下定决心，哪怕公司发展慢一点，也不准bèi 出让控股权。 “抱歉，夏总你这个提议实在让我难以接受。” 似乎觉得这么说不太好，刘强冬又赶紧道：“事实上您给的估值完全超出了我的想象，但我对京东未来的发展还没有明确思路。而且，我不想让出控股权。” 拒绝得很直接，原因也很简单。这就是“冬哥”的风格。 夏宇这下是真的有点郁闷，这可是自己咬牙承诺的5000万啊，这家伙居然拒绝了马上身家几千万的机会！ 好吧，想到后来的京东商城是这些互联网巨头唯一一个几轮融资后。创始人还占据绝对控股权的公司，夏宇觉得好受了一点。 要知dào 2011年那次它可是直接融资了15亿美元！ 这个刘强冬果然还没变，虽然现在做的还是“小生意”，但未来的枭雄也是底气十足。 “抱歉。是我考lǜ 不周”，夏宇看着他继xù 道：“但无论如何，3C产品的B2C网络销售模式是我非常看好的领域。你和你的京东又是最有潜力的。而且你们确实缺钱扩大经营吧。这样，2000万人民币，占股25%，如何？” 这一犹豫估值就降了五分之一，但刘强冬却反开心了，点头道：“多谢夏总看重，这个提议我可以考lǜ 一下。一周内给你答复吧，还请理解。” “理解，我期待你的好消息！对了京东商城合适考lǜ 进军3C全品类经营呢？” “京东商城？” 汗，说漏嘴了！ 夏宇忙道：“京东现在早不是以光盘为主了，未来的发展方向更是无限大，就改名叫京东商城吧！” “这个提议不错！”刘强冬咧嘴一笑，虽然对夏宇完全没：“至于3C全品类，还真在我们计划中，目前正在筹备中。” 夏宇露出标志性的微笑：“那提前祝你成功！” 因为时间紧要赶回羊城的飞机，而且还要等宋涛的最后消息，所以夏宇没再停留，当即握手告别了。 不过等夏宇走后，刘强冬还在纳闷，总觉得哪里不对劲。 捉摸了好一会儿才反应过来，两人聊了不到半个小时，而这个年轻得过分的极星电子创始人兼投资人，自始至终都没问过京东商城现在业绩和规模！ 人是从媒体上见过的，肯定错不了，可这也太奇怪了。 他很快找人打听这夏宇口中这个蓝星创投的消息，很快傻眼了。 去年底露面的新风投，当时就敲定了三笔投资，而且都是十分钟内搞定？ 他有点真看不透了。 不过，说不缺钱那真是骗人的。 现在京东人手就不足了，市场开拓也陷入瓶颈。拿了这笔钱京东完全可以迅速扩大规模占领市场，然后把3C全品类做起来。毕竟除了PC配件攒机，如今卖电子数码产品也越来越火爆。 京东商城，这名字不错！(未完待续……) PS：第一更！ 感谢.炫.—、李x华两位兄弟的月票支持！也感谢书评区提出宝贵意见的兄弟，我都看到了，有不少也跟咱的思路算不谋而合吧。不过大体上就不剧透了哈~ 第200章 最应该感谢的人！ 京东这边暂时谋取不到控股权，不过斯凯网络的宋涛却给夏宇带来了好消息。 经过一番仔细考量，尤其是对冒泡应用平台这个前所未有的事业的热爱，宋涛最终同意了夏宇的并购邀约。 夏宇对此当然很高兴，最终的估值定在2000万，天星集团控股90%。 因为斯凯网络现在也有几十名员工，而且在燕京咋扎根以后发展业务也方便，夏宇跟他商量办公地址和公司名称都不用变，只是归属权并入到天星集团旗下。 至于这笔资金仍然不够斯凯的冒泡平台支撑到收支平衡，到了天星旗下还会怕这个吗？ 而且夏宇跟宋涛商定，以后冒泡平台还是单独发展，反正不对外融资的话也没人知dào 它是跟极星电子的关系。 这正符合宋涛的意愿，当然欣然应下。 这次燕京之行还算顺利，而且登上飞机等待起飞的夏宇发xiàn ，自己居然一次都没有想起张笑！ 不知为什么，他觉得心里空落落的。 知dào 有了萧学霸的自己已经没有资格再去等她，但这突然涌起的情绪还是让他难受。 索性不再管，夏宇开始闭目养神，渐渐有了困意。 直到一个甜美的声音传来：“先生，我们的飞机马上就要起飞，请记好安全带，收起小桌板……” “抱歉，马上！” 他应了一声，刚要动作，却听眼前的漂亮空姐又说：“先生，用不用我帮你？” 然后又对自己眨了下眼睛，将一个纸条塞到了他身前的小桌板上！ 这是商务舱，座位分得很开，显然没人注意到。但夏宇还是感觉不自在，仿佛周围所有目光都盯着这边！ 夏宇下意识抬起头。眼前这个姑娘最多二十二三岁，身材高挑能够萧文静比，虽然没那么漂亮但那艳丽的粉红色唇膏下露出的香唇很是性.感。 算是美女，而且是传说中的空姐！ 好吧，没想到能遇到这种“美事”，他有点哭笑不得，自己看上去很像那种年少多金的主儿吗？虽然好像真的是…… 他当然对这游戏没兴趣，抿着嘴朝他笑了笑：“谢谢提醒，不用了，我自己来就好。” 那姑娘留下一个幽怨眼神后。然后若无其事地离开了。 不过经过这么一闹，夏宇到来了精神，从包里翻出一本书津津有味的看了起来。 …… 刘明胜前不久在羊城买了房，而且装修完毕了。当然是付了首付贷款买的，不过以他现在30万的年薪加上股权分红，还房贷一点压力都没有。 明天是大婚正日子，不过今晚也要在家里请至亲和好友庆祝，所以这个新房里格外热闹。 不过倒不用自己下厨，是刘明胜心疼父母从酒店请了大厨过来开家宴。要摆三桌，光是这个就让不少人觉得既新鲜又有面子。 那可是星级酒店的大厨！ 离开饭还有一会，客厅里几个他姑家姨家的女人聚在一块，忍不住对着房子感慨。 “阿胜这房子真不小啊。得有120平米吧？” “我刚打听了，142平，算是标准的大三居了，光客厅就有38平！” “这地段差不多得六千一平米吧。光首付就要小三十万呢，胜子真是发财了啊！” “就是就是，听说他现在是什么公司的副总经理。一个月两万多！” 刘明胜的母亲叫李凤霞，是个挺朴实的农村人。 自己儿子大专毕业后一直还算有出息，就是岁数不小了还没个对象，之前听让家里发愁的。可惜家里条件一般，连盖房子的钱都没攒够…… 可她却没想到这才多久时间，就直接领着一个挺俊俏的姑娘回了家，还说自己有钱在城里买房子！ 这事真是让一家人乐坏了。 新媳妇她见过几次，看上去很懂事，而且挺有文化，绝对配得上胜子。所以他俩一提，就答yīng 了尽快结婚的事儿。 何况争气的儿子直接把提亲彩礼都准bèi 好了呢！ 这会儿李凤霞站在厨房门口，眼睛却落在了几个老姐妹坐在的沙发上那边。她们一边看着52寸的进口大彩电，一边絮叨这房子，那满脸的羡慕样子让她心里跟蜜似的。 当然，她也没给儿子丢人，之前攒着的结婚盖房子钱也有好几万，这次一块拿出来给儿媳打了一套绝对够面子“八金”全套首饰呢！ 悄悄抹了下不经意掉下的眼泪，李凤霞朝着她们走了过去。 “二姐来了，快坐！” 一看正主来了，几人连忙给李凤霞腾出了个位置，有人忍不住问：“嫂子，看着你家这地板，是万象的软木款啊，就一套地板下来就得两万块吧！真舍得钱” 李凤霞笑着说：“我也不懂，胜子自己装修的。” 又有人说：“还有那套家具，我家老李刚才说，这整套家具要四十多万，真的假的？听说还是别人送的？谁这么阔绰呦……” “有这么贵！”李凤霞这真不知dào ，这四十万都够买套小房子了，在家里盖房更能盖上三层小楼！ 她也忍不住了，刚好碰到刘明胜从外面进来，直接喊道：“胜子，你过来一下！” 刘明胜这边正忙着招待朋友，见老妈喊自己忙小跑过来，先跟一群长辈打招呼，然后又问：“妈，有事儿？” 站在一群长辈面前，刘明胜还真没半点在极星上百人面前的副总模样，还是那个傻小子模样。 李凤霞正色道：“妈问你，咱家这家具要四十多万？还是别人送的？你也没当官谁跟你送这个大礼？” 她倒没觉得刘明胜是为了虚荣跟别人吹嘘这个。 儿子啥性格，她自己当然清楚，忍不住问还是心里真的又惊又奇。 原来是这事！ 刘明胜也觉得听不好意思，说道：“妈，四十多万应该是真的。嗯，是我们老板送的，就是我跟张梅一块工作的那家公司的老板。他很久以前就说给我跟张梅一份结婚大礼。可也没想到是这么贵重的家具……” 夏宇前阵子给他批了假准bèi 结婚，自己又在燕京有要事儿办，可没想到前几天突然有人送上来这套组合家具，一问才知dào 是夏宇。 因为是电话订的，单子还在，他一翻价格当场差点晕过去：43.8万！ 这个假不了，他立kè 给夏宇打过去电话，结果夏宇就回了一句：“要想继xù 跟我干，就老实收下。” 哎，还能说啥。总之这辈子他是打算给夏宇卖命了！ 这边李凤霞听他这么说，心里安稳了点，又忙问：“那你怎么不请你们老板来家里吃饭啊，我也要谢谢他！” “我请了啊，不过他在燕京，还不知dào 能不能赶上！” …… 夏宇当然能赶上，他可是算准时间做得五点出头的飞机。就是为了专程提前赶过来。 因为他也知dào 大婚头天晚上的晚宴，女方是都不到场的。而男方这边被邀请的客人和亲人都是最受重视的，不到场会被认为不给面子。 据他所知。极星电子这边一公请了四个人，除了自己，就只有罗东、郑微和小叔。 而且无论是张梅还是刘明胜，都是极星电子的元老和骨干。对极星贡献不少，这个热闹还是要凑的。 下飞机时候不到八点，司机小段来接机，然后一路疾驰到刘明胜位于天河区的新家时候。才刚过八点半。 他急着进去，打算先跟刘明胜道个歉，结果敲开门一看傻了眼。 不少人都做得到了桌子边。但晚宴居然还没开始！ 刘明胜一下冲过来：“夏总，你总算到了，怎么不打个电话？” 夏宇挠挠头，还穿着羽绒服的他一进空调屋就开始冒汗：“这不是怕打扰你们吗，怎么还没开始啊？” “等你呢！” 刘明胜把他拉到主桌，介shào 到：“爸，妈，这就是我们极星公司的老板夏总！” “是夏总啊，快坐！” “来，我给夏总倒上酒！” 一群人都瞪大了眼睛看着夏宇。都说刘明胜跟了个好老板，一年工资几十万，原来是跟这年轻老板混啊！ “爸，夏总不喝酒的……”刘明胜忍不住道。 夏宇却嘿嘿一笑，接过酒瓶自己满上：“别啊，成年礼都过了，再说今天是啥日子！刘伯父，还有各位，抱歉让大家久等了，我年纪小就自罚一杯哈，咱们开始吧！” 说完一仰头，二两五粮液一口干了！ “夏总好爽啊，我们也来，都端起来！” “好嘞！” 夏明德就坐在夏宇旁边，他见夏宇逞能，悄悄扯他衣袖道：“小宇，你真能喝酒？” 夏宇点点头：“没事，后边少喝点。” 又跟旁边的罗东和郑微打了招呼，笑着说：“今天明胜结婚，你们可以放开，明天准假！” 罗东笑了笑：“就等你这句话呢！话说还没跟夏总喝过酒，来夏总我敬你一杯！” 夏宇忙摆手，笑骂道：“你这家伙，拜托让我吃口菜！” 这喜宴其实也没啥正式的形式，不过该有的敬酒还是少不了。 酒过三巡，刘明胜站了起来，走到一边将大家注意力都吸引过去，然后郑重开口道：“感谢各位亲朋好友今晚过来给我捧场，明胜能有今天全赖大家照顾，不过我最要感谢的人还是我的老板，夏总！夏总，明胜再敬你一杯！” 夏宇感觉心里一软，这感觉…… 见众人都看过来，他忍不住骂道：“笨蛋，你最该谢的是伯父伯母！我要扣你奖金！”(未完待续……) PS：第二章……破纪录了，求票，求鼓励！ 第201章 给你一个亿，如何？ 极星电子的副总刘明胜、行政总监张梅的大婚，基本是被公司很多人当成节日来过的。 第二天婚礼正席这天，光极星这边的同事就坐满了十一桌——两人在公司都是高层和超级原来，性格又和善，还是有不少人是不请自来，礼钱也带足了。 好在刘明胜有先见之明，这个四星级酒店的大宴会厅被包了下来，完全能承的下。 夏宇在的这一桌，基本就是极星电子高管的专场了。 本来刘明胜想请夏宇和夏明德两人坐到主桌，但夏宇懒得跟一群五六十岁的人做一块，还是夏明德代表了。 婚宴还没开始，加上有一阵子没见，这边不少人一见夏宇就开始纷纷讨伐起来。 原因是，夏总的成年礼居然不喊他们！ 杨春生和徐家晖两个年纪大的带头起哄，罗东、宋小刚他们都跟着凑上来。 尤其是郑微，今天这么冷的天穿了一件礼服打扮的她一脸幽怨的拉着夏宇的胳膊：“夏总太不够意思，完全没记得我们……” 那故yì 矫揉的模样惹得众人一阵哄笑。 夏宇狂汗，忍不住：“拜托别闹了！不就是过个生日嘛，非要搞得满城皆知啊，是不是还应该打个电视广告宣告一番？” 真要说起“成人礼”，萧学霸给的那个才算啊…… 一边罗东听了这话，还真煞有其事的盘算起来：“真要是电视广告也可以，从央视到地方卫视都算上预算有个一两百万也够了，反正就一天。而且还是一个从来没有人用过的广告噱头啊！哎，极星损失大了！” 夏宇当即笑骂过去：“去你的，下次给你用！对了，你这小子还单身呢，就等下次你结婚来这招。大家都记下来！” “好嘞！” “听夏总的！” 其实大家对夏宇的这个所谓“成人礼”这么在乎。还是因为夏宇对极星电子太重yào 了。 一个简单的成年，就让他们感觉更有了主心骨。 闹得差不多，众人随意聊起来，不过话题很快转到最近工作进展上。 其中最重yào 的还是对熊猫移动收购合同达成后，后续的对接问题。这方面是极星现在的财务总监王海龙负责。 他本来也是一直带着团队在金陵的，昨晚才赶回来，为的就是参加刘明胜婚礼。见夏宇提到，当即开口说：“这边还算顺利，资产清点和整改方案都贯彻下去了，不过还没商定具体的公布合zuò 时间。金陵熊猫那边还挺着急的。” 夏宇接着问：“我记得证监会是不是有个公告限定？他们停牌快一个月了吧，最晚到什么时候？” 因为一旦让金陵熊猫将公告发出去，那么极星电子进军手机领域的消息也算公告天下了，媒体们肯定不会忽略这个新闻。 夏宇本来的想法是，这个合zuò 消息拖到南极星A100上市在公布的。 王海龙继xù 介shào 说：“其实上次金陵熊猫发公告说已经初步达成重组方案，要出手熊猫移动股份后，媒体上已经在铺天盖地的猜测了。不过还没到咱们身上，倒是TCL通讯被卷了进来，估计正头疼呢！” “他们自找的！”夏宇对这个可没有一点没有内疚。 “所以到还不用急啊。反正重组的话三个月内公布最终结果就行。”王海龙笑着补充。 “还是算了，跟他们说就这个月底吧”，夏宇摆摆手，又问一边的杨春生：“杨哥。咱们的A100研发计划能搞定吗？” “按目前计划是24号出样机，月底启动量产没问题。”杨春生道。 A100的功能算是极其简单，方案设计也相当成熟。 芯片和主板解决后，其他功能和元件适配也按照设计方案在一步步测验过。只是从模拟器上转到真实实验上要多花些功夫。而样机测试再用一周，第一次生产哪怕决定先用代工厂也要十来天，这就又得4月初才能上市了。 而从立项到样机差不多两个多月。这时间对于A100这样一款相当间的手机来说绝对不算短了。 主要还是因为极星团队毕竟是第一次上手，夏宇和杨春生对产品的要求又是极为苛刻。虽然彭文山等人都很有经验，也只能一步步来，争取在质量上全面保证。 一向稳重的杨春生敢打包票，夏宇也放心了，又说：“那就这么定下来。嗯，就暂定在1号开个发布会吧，然后4号上市，在我们的零售体系先小规模上市试水吧。” 4号算是极星电子常规的上市日期了。 北极星K1是8月4日，K2是11月4日，只有S1因为CES获奖是1月20号。 王海龙点点头：“好，我回头通知他们！” 之后，徐家晖也通报了一下对金陵熊猫旗下两家生产工厂的详尽考核结果。这阵子他也一直在忙这个事，不过情形还算不错。 其中，位于芜锡的工厂约有400人规模，这个是老工厂，有一些中层还都有金陵熊猫的国企身份，对些人夏宇的意见是直接卖断合同，否则打回去；而在鹏城的新工厂是2002年底建设的，是个超过800人的中型工厂，设备和技术都还不错。 夏宇听后，想了想说：“等我们总部建好了，人和设备能调过来的都调过来吧，其他的就直接处理掉。” “好的。我来协调这个事儿。”徐家晖点点头。 “另外A100的代工厂，也可以先接触了。当然重点还是将金林熊猫这边的生产管理人才都说通过来，也可以对外招聘一些，以后极星还是要有自己的高端生产能力。” 这也算他一直贯彻的思路了，徐家晖当场应下来。 …… 一会后，婚礼正式开始。其中仪式持续了半个小时，刘明胜和张梅这对新婚璧人今天都是喜气洋洋，全场也挺热闹。 接着酒宴开席，众人边聊边动筷子。罗东马上带头给夏宇敬酒，让徐家晖、李雪琴等人一愣。 见夏宇真喝了一口，这才想起夏总真的是过了成年礼了，连白酒都直接上啊！ 他们纷纷开始接着敬酒，夏宇来者不拒，当然每次都是小抿一口算意思。 旁边桌上孙斌一直注意着这边，等这边一停“蹭”得窜过来：“夏总，我也敬您一杯，我干了您随意！” 他没压低声音，结果这句话像是点燃了火药桶。旁边十多桌都是极星电子的人，纷纷有人冲了过来，都是要给夏宇敬酒的！ 得，这是要闹场的节奏！ 夏宇忙站起来说：“别闹了，都给我坐下，你们是想让刘总给我造.反吗？都等着，一会儿我去你们桌上！” 这句话还是挺管用，大家都不闹了。 刘明胜这时候也过来了，舔着脸笑着说：“夏总。我可不敢造.反，别冤枉我！” 夏宇笑着说：“你不敢还有张梅呢！新郎官今天最大，快去忙吧！” 不过张梅也过来了，今天打扮得异常靓丽的她仍然带着羞涩。小声说：“我们是来敬酒的，夏总，谢谢你！” 刘明胜也赶紧跟上：“对，夏总敬你一杯！” “好。这杯我干了，你们还忙，少喝点……” 话没说完。刘明胜已经直接干了。 好吧，这小子还真是实诚，估计一会儿有他好受的。 夏宇也没食言，借着今天这场合极星有五分之一的人都在，他也挨桌走了一圈，看着这些人中已经好多都认不出了，心里也是感慨。 极星电子也发壮大了啊！ …… 花永清来羊城已经两天了。 在决定接受夏宇的邀请加盟极星电子后，他很快就投入到天创公司的整顿工作中。这对维特投资和晶鼎集团的收购有不少促进，间接也是帮zhù 极星了。 夏宇当然不会怠慢了他，刘明胜大婚的第二天就跟花永清见了面。 极星电子公司，夏宇的办公室并不大，也难以脱俗的堆满了书。 不过当花永清看到一个角落还摆着高三课本和辅导书的时候，一下愣了：“夏总还在上高中？” 夏宇不以为意的笑了笑：“是啊，不过马上要上大学了。前几天要去燕京就是去考试的。” 好吧，这个真是出人意料。 他现在可是对极星电子的背景和成长史相当清楚了，对此不禁渍渍称奇。 看来自己这个新老板真的是少年天才啊！ 等有人泡好了茶，两人分主次做好，花永清才从随身包里掏出一个文件夹递过去，“夏总，上次我们对极星电子的零售渠道扩张问题探讨之后，我回去写了份方案出来，预算和一些资源支持也都类好了，您先看看？” 夏宇喜欢这种办事认真不拖沓的人，点点头接过来，先扫了一眼标题：“极星电子渠道扩建计划书。” 示意花永清先喝茶，他马上急切的看了起来。 果然是人才啊！ 虽然以前聊了不少，但这份策划方案可不是口头那点思路了。 夏宇用了将近半个小时仔细翻完，又在心里过了一遍，他才忍不住叹道：“花总大才啊！好，这任务我就交给你了。” 没等花永清开口，他又补充说：“不过，一个月时间投入8000万的这第一阶段计划，还是慢了点。我给你一个亿，还有足够的人手和资源，要求三个星期内搞定，如何？”(未完待续……) PS：第一章！ 感谢生锈的菜刀 、LSL书虫两位兄弟的宝贵月票，以及无dí 小瘦、方园园 、李x华、SO简单等老朋友的打赏鼓励。 对了，婚后终于看了一场电影，以前两周一次的……强烈给大家推荐《星际穿越》，IDMB评分9.5，几年难得一见的经典科幻片~ 第202章 天才而疯狂的渠道扩张计划 花永清这份策划，真是让夏宇又惊又喜。 野心够大，但却不算是纸上谈兵，结合他多年的零售渠道管理经验一一列出的思路和操作步骤看，实操性很强。 在这份报gào 中，花永清对当前市场和未来形势的判断、手机渠道建设中突出的问题、极星电子独创的零售合zuò 商直营体系的详细分析，可谓独到而准确。 当然，最关键的还是在此基础上提出的一套庞大而复杂的渠道建设计划——这是要覆盖全国1500个城市的最终计划！ 当然不是一步到位，他分成了三个阶段分步实施，条理分明、思路清晰不说，人员、资金投入、时间规划等全部列好，初看之下就能判断出可行性相当高。 所以夏宇才忍不住叫好！ 只是现在时间有点紧，如果能提前点就更好了。 花永清听了却暗暗叫苦，第一阶段也不是那么好完成的啊！ 但这是自己加盟极星电子第一个任务，还是夏宇亲自要求，不能就这么拒绝啊…… 终于他还是咬牙道：“好，我一定拿下！” 夏宇看他这紧张模样，忍不住笑了：“别跟立军令状似的，咱们极星不讲这个啦！” 说起来从90年代过来的市场人员，尤其是那种在业务爆fā 期全国大市场过来的那波人，去开拓市场有时候真跟打仗似的。 什么出誓师大会、战前动员一个不少，像模像样。 还有立军令铁状的，真是铁的！ 他将手上的策划书翻到前面一页，笑着说：“这个第一阶段的难点就是在选址和谈判吧？以我对极星目前这些零售合zuò 伙伴的了解，难度虽然大但还是靠谱的。当然在这之前，我还有一个想法……” 按照花永清的计划，极星电子目前覆盖全国212各城市的零售合zuò 伙伴体系，已经算是初步成熟。而且信任度和客户的市场认知也渐渐到了比较高的地步，当然不能轻易变动。 但是因为手机销售跟MP3可不一样，往往要覆盖到四五线城市，才能真zhèng 带动起来销量。 所以他的整个计划，是围绕这一个“合zuò 经营”的主题来进行的。 操作思路是，跟极星这些零售伙伴们商量，由极星电子出资到列入目标的四线城市租下一家家店铺，然后邀请他们一起来经营——他们本来就是开连锁数码店的，经验和人手都不是大问题，只是相当于在附近的下一级城市多开一家或几家店而已。 毕竟极星选择时候的策略是一个城市只有一家。所以规模都还行小，小的也有两到三家分店。 同时，这个新开的店铺规模可以商量，销售的货源除了极星电子提供的部分，其他也直接让他们来按原来渠道走，甚至名字也直接按照他们原来的——但要加上一个“极星电子专卖”的标识。 总之这算是一种新形式的合zuò 经营模式。 当然了，极星电子不可能有那么多人手去租店铺，光选址的时间都来不及，所以这一点也要他们建议和帮忙。 所以这个计划的核心意思就是。借助现有这些合zuò 伙伴的财力、人力和经验，迅速扩大极星电子直销店的覆盖范围。 合zuò 新店的出资及股份上，极星电子的原则是统一要51%的股份。 当然，考lǜ 到这些零售伙伴的各种现实问题。极星电子并不强迫他们，只算个提议。 而且占股是按照51%来，出资上不是啊，极星完全可以看每家的具体合zuò 情况多给出一些钱。 事实上。花永清这一步计划报出来的8000万预算，大部分都是租房的花销。 当然，不指望极星现有这些渠道伙伴都有这个意愿和能力配合。但只要有一半甚至三分之一，这个计划就能顺利进行。 毕竟对他们来说，产品渠道都是现成的，只是多开一家店而已。 而且有极星电子这个大公司在后面担保，也算是将他们绑上了极星的大船——这对很多人来说并不算坏事。 这样的话，按照第一步计划中，暂时新增200家合zuò 经营店算，每家平均可以分到40万，去掉房租部分还可以有其他周转空间。 这个计划并不小，成功后就能迅速将极星电子的销售渠道覆盖范围扩大一倍以上。 至于后续的第二步，则是继xù 按照类似模式，直接将零售店开到下一级，店铺总数达到800家。 第三步直接覆盖目标1500家！ 据统计，截止到2004年底，全国一共有省级城市34个，地级城市333个，县级城市2862个。 这意味着如果花永清的整个计划完成，就能够覆盖到全国一半的县级以上城市！ 而且花永清在策划案中最后还提到，如果未来有必要，这些店以后都可以由极星电子收回，因为他也跟郑微商量过，知dào 夏宇也有一个建立自营零售渠道的大想法。 无论怎么看，这都是一个相当庞大而复杂，又透露着疯狂的计划！ 但夏宇看着喜欢。 …… 花永清听夏宇说对自己的计划有意见，忙问：“夏总有什么看法？” “你别紧张，我都说了你这个计划我很喜欢吗！当然，要细化的东西还很多……” 夏宇盯着他缓缓道：“我觉得这个异常庞大而复杂的渠道体系想要真zhèng 建立起来，需yào 协调的资源太多了，如果在极星电子市场部下面运作，权限和安排上恐怕不合适，所以我考lǜ 独立出一家零售渠道子公司，你就来当这个子公司的总裁，如何？” “啊？我……” 花永清有点语塞，瞬间感觉一股激动之情从心底喷薄而出。 独领一军的滋味向来都是最让人有成就感的，但他的激动还是因为夏宇的这份信任让实在他受宠若惊。 自己跟着马志平那么多年，走南闯北大市场立了不少汗马功劳，可最终马志平去主管熊猫移动的时候。天创公司的总裁和总经理还是他兼着，甚至还专门提人上来限制自己。 可自己这才刚刚加盟极星，就有了曾经梦寐以求的独掌一方的机会？ 他有点难以置信，双手紧紧握着拳，脸也憋得通红，几次张嘴想说什么，却还是说不出来。 事实上，对这个决定，夏宇确实是在看到花永清这份天才的计划后的临时起意。不过现在想想也还行，也算是解决了花永清来极星电子后职务级别安排的难题。 不管怎么说。花永清是已经在市场上证明过自己能力和地位的人，加盟极星电子本来就是自己极力邀请的结果。 按照他的负责领域和级别，本来应该是一个市场部一个副总级别的才合适。 可罗东这个极星电子自己成长起来的销售副总也做得很好了。就算可以设置两个副总，但两人权限上也是相冲，注定要各立山头的。 如今把渠道子公司单列出去，反而是件好事。 唯一要商量的是郑微，因为之前的零售合zuò 伙伴管理工作已经独立出部门交给她管理，如果要分拆建立渠道子公司，肯定是都要划过去的。 而郑微以前是总负责人。如今多了一个花永清过来当老大，会不会让她不好受？ 客观的说，郑微的能力是远远比不上花永清的，可有时候事情不是这么算的。 况且还有他跟小叔之间那种关系呢！虽然没挑明。不过夏宇也能看得出来两人是互相有意思，这是没捅破而已。 当然，这些不用跟花永清说了，自己想办法解决就是。 至于是否有点过度信任这个才认识不久的花永清。他觉得还好。 且不说必要的监管机制和人都要有安排，之前那么费心去了解他的人品，加上他在苏江天创的表现。尤其是整个绝对费尽心力的天才般的计划在手，还不值得让自己赌一把吗？ 就算是罗东，加盟极星电子也才半年时间嘛！ 见花永清激动地不说话，夏宇笑了笑：“怎么，不敢接了？” “敢！” 花永清终于信誓旦旦的开口了：“我敢！夏总的这份信任我记下了，我就是拼了这条命也一定将极星电子的渠道铺向全国！” “都说了不要立军令状！”夏宇笑着说：“这事我尽快处理好，资金和其他资源也提前保障到位，你按计划来就行。” 花永清点点头：“好的！” 说完他又看着夏宇，小心地问道：“对了夏总，我之前电话里面跟你提到，天创有一批老下属跟我一起出来的事儿……” 夏宇一拍脑门：“对啊，这事我都差点完了，具体什么情况？” 作为天创的元老，声望不错的花永清还是有些志同道合的兄弟，大部分都是中层管理人员，也想继xù 跟着他干。 之前跟夏宇聊，并没有提到自己过来后的职位和负责业务。 但总归不会太低吧，又肯定是销售渠道方面的。 所以这次投靠极星，他还带上了这十几个骨干的兄弟一起过来，算以后自己在这边打开局面的生力军。 花永清摸不准夏宇的想法，怯生生说：“是跟了我多年的一拨人，能力和品性绝对都过硬。嗯，他们都算是天创公司的中层吧，大部分都有三年以上零售渠道管理经验……” “太好了！” 夏宇兴奋的一拍桌子：“这事儿办得地道！你放心，我对人才绝对是举双手欢迎的，只要符合极星的用人标准，我绝对敢保证他们的福利和待遇不比原来差！” 花永清也很激动：“那我就替他们先谢过夏总了！”(未完待续……) PS：第二章！ 感谢天紫彬同学的月票，以及李x华 、SO简单、无dí 小瘦、方园园等几位老朋友的打赏！天天都是熟悉面孔，哈哈~ 说起来这一章写得好累，也用了好久……这个渠道扩张模式大家应该能看懂吧？总之是个很疯狂的计划，嘎嘎！满满干货，大家看得还行求票票鼓励啊！！！月票、推荐票都要！ 第203章 小妹遇到麻烦啦！ 分拆渠道子公司的事情定下，又得到了梦寐以求的总裁职位，花永清一下信心满满。 但夏宇还要为一件事头疼。 郑微的工作调整和职位要调整，这有点不太好办。因为小叔的关系，所以他决定还是亲自走一趟，摸清他们现在的情况。 夏明德最近主要盯着总部装修的事情，没事都是在那边待着。 夏宇当即喊小段开车过去，还没靠近远远就看到整个楼体已经起来，那水立方一样的长方体建筑在周围几家十多层高楼间显得挺有特色。 尤其楼体外的蓝色玻璃幕墙都已经上好，在阳光下异常亮眼。 这边已经收拾停出一个停车场，一下车就能看到装着各种装修材料的车来来往往好不热闹。 大楼外面有临时盖起来的简易房，夏明德正在这边看材料，突然见夏宇过来忙道：“怎么到这儿来了，不打个电话？” 夏宇一时不知dào 怎么开口：“路过这儿附近，就顺便来看看总部装修情况。” 夏明德说：“哦，按计划走着，到月底差不多能够把内部功能区都建好，然后开始刷漆上料，不过后面还要布置各种设备和装饰也挺麻烦，还是得四月底才能基本完工。” “嗯，挺好的。” 夏宇坐下翻了翻建设计划，又随意问了两句，终于还是决定直说：“小叔，我问你个事儿。呃，你跟郑微现在是什么情况？” “啊，你问这干啥？”夏明德有点纳闷，挠了挠头说：“还行吧，没说明白呢。” “是这样。苏江天创那个副总花永清，你也见过，是我物色来的极星手机销售渠道扩建的最好人选。他拿出了一份很不错的计划。我已经决定将极星销售渠道部门独立出一家子公司……” 夏明德一听明白了：“所以你决定让他当这个销售公司的总裁？” “嗯。” “然后担心郑微会不舒服？” “对啊，毕竟之前刚刚把她提升到直管这个部门才不久……” 夏明德却笑了：“你这小子，想得还挺多！这个花永清在天创多年，经验和能力应该都不差，而且我相信你肯定也考核过，那就行了嘛！” “可是……” “郑微没那么小心思的，而且刚好让郑微当副手，也算是监督一下，还能多学习点”，夏明德笑着说：“至于我们的关系。本来就是工作之外啊！要不我去跟她说？” 夏宇摇摇头：“那还是我去说吧。对了小叔，你要不干脆点跟人家表白了吧，我爸前两天还在为你的婚事发愁呢。” 夏明德居然还有点害羞：“嘿嘿，这事儿不能着急啊，我再看看，再看看……” …… 事实证明，郑微确实没对空降一个上司的事情太过在意。 她来极星电子之前也就在一个消费品零售公司当过中层，对电子产品的认识都是到极星后学来的，人脉上也差很多。 而花永清她也见过。两人还沟通过一些极星零售管理方面的事，能力上她绝对是自叹不如的。 尤其是夏宇将花永清新提出的这份计划跟她一说，更让她惊为天人。 她知dào 夏宇担心自己闹情绪，当即保证道：“夏总放下。我一定好好协助花永清把这个新计划落实好！不愧是花总，我要学习的还很多啊！”。 夏宇也笑了：“那这个独立出来的子公司，你就来当副总吧。另外你这边的人手都并过去，加上花永清带了十多个人。也能先把体系搭起来。” 郑微点点头：“没问题！我们争取尽快整合好，早点推进扩建计划。” 第二天的高管会议上，夏宇将花永清正式介shào 给了极星电子一众高管。并正式宣bù 了独立销售公司“极星商贸”的事情，也宣bù 了人事任命：花永清出任极星商贸总裁，郑微任副总。 同时，会议上还通过了极星电子的更名计划——新名字是极星电子产业科技集团，这是夏宇为以后手机业务乃至更多业务独立成立子公司做的铺垫。 不过，从级别上花永清这个子公司总裁跟罗东是一样的，比刘明胜低一级。 但夏宇还在之前预留的期权池中给他分配了些极星电子的股份，暂时跟罗东、徐家晖、范平泽三人一档，是千分之二点五。 当然，随着极星电子估值也在不断提升，这千分之二点五的股份价值已经不再是70多万，而要翻了十倍。 这么算，第一档千分之五的刘明胜、杨春生和萧文静两人的身价已经超过了1500万了。 夏宇自不用说，他仍然是70%的绝对控股。 …… 三月中旬，羊城的天气已经开始进入春天了，学校也早就开了学。 托保送的福，夏宇终于可以名正言顺的不去学校了，所以这些天他一直都在极星电子办公。 花了几天时间梳理了极星电子当前所有的业务进展后，他轻舒口气，准bèi 休息一下。 突然一个陌生的电话打了进来。 这让他挺纳闷，因为自从年前决定少在媒体露面后，知dào 他电话的人可并不多，都是熟人。 也许该考lǜ 再办一个私密号码了？ 带着疑惑接起来，他一下愣住了，竟然是小妹夏琳！ “哥，你在忙吗？”听声音还有点着急。 “我有空，怎么了？这才四点多，你不是应该是上课吗？”夏宇问道。 夏琳小声说：“是我同学的手机，现在是课间！那个，有个事儿我不敢跟妈说，也不知dào 该不该跟你说……” 电话都打过来了还犹豫啥，夏宇忙问：“你说，什么事儿？” 那边声音更小了：“那你不许笑我……那个，我们隔壁班有个男生，一直说要追求我，还经常给我写信和买礼物。我不想理他，可他老缠着我……” 夏琳正在上初三，成绩也还可以。她虽然性子有点小倔强，不过这时候小女孩也正常。不过有男生追还是因为长得漂亮吧，虽然在夏宇眼里那顶多算是可爱…… 呃，想远了！ 夏宇马上义愤填膺道：“报上那人的名字来，让他放学别走！” “讨厌，说了不许笑我！”夏琳当然听出来这是夏宇的玩笑，继xù 郁闷的说：“其实我已经跟他说清楚一次了，但他现在不主动找我了。却总让亚慧他们给我稍东西……” “哦？他都送你什么东西？” “好多，钢笔、玩具、音乐盒，我给他拿回去他还让人送过来，现在都堆在我抽屉里呢！”夏琳声音越来越急：“就在上节课件他还真让人捎话说今天放学后先别走了，听亚慧说他买了好多玫瑰花！哥，你说我怎么办？” 这样确实有点过分了，毕竟才是初三啊同学们都知dào 了对小妹也不好，估计以小妹的倔强性格，如果不是实在没办法肯定不会这么急着找上自己。 还是小女孩啊！ 夏宇想了想。又连着问：“那小子家里什么背景？平时什么表现？” 他最烦的是碰到无脑官二代，尤其家教不好的像段峰那种。这种人从小被惯坏了，到学校了一般老师也不怎么会管，往往嚣张跋扈不可一世。把追女生当游戏和炫耀资本。 “他家是做生意的吧，平时也还好，跟几个男生混到一块，但也不是逃课打架那种。不过我听说他初二追过另外一个女生的！” “这样吧。你找人跟他说放学后在你们学校附近那个肯德基门口见面，我提前过去，看我怎么收拾他！” “哥。你想怎么办？不要打架啊，他也不是挺坏的，说明白了就行。”夏琳感觉夏宇的语气有点让他害pà 。 “嘿嘿，你放心好了！” …… 夏琳她们学校没有晚自习，放学是六点半，不过还有半个小时，夏琳的心思就一直静不下来。 其实到了初三这个阶段，周围也有不少人开始像模像样的谈恋爱了，但她目前还不想。 怎么也得考上了一中再说吧，而且也没有很喜欢的人…… 那个周永浩其实人不算差，好像人缘和成绩也都不错，长得也还算帅气，听说还有女生倒追呢，可自己就是没感觉。 而且这种事情干嘛搞得那么多人都知dào ？ 多丢人啊！ 这么胡思乱想着，好容易挨到放学铃声，她开始迅速收拾东西。好友张亚慧也急着跑过来：“哎，你哥到底想怎么解决啊？我可短信发过去了，周永浩也答yīng 了！” “我也不知dào ，对了你没说我哥要过来的事儿吧？” “我当然是站在你这边的！” “哼，那是谁跟我说‘这个周永浩还不错，要不考lǜ 一下……’的？还有他怎么知dào 我生日的？” “算啦算啦，这也没什么嘛……” 两人推推嚷嚷的往外走，很快到了说好的隔着一条街的肯德基。但却没看到夏宇，反而是周永浩跟几个男生一块，站在那边等她们。 怎么搞的？ 夏琳有点急了：“哎，你快给我哥打电话！” 张雅慧忙掏手机：“好的！” 另一边，穿着一件休闲小西装还换了皮鞋、看上去还挺精神的周永浩已经看到夏琳两人过来了，顿时眼睛一亮。 他跟朋友打趣了一句，然后转身从旁边停着的一辆车里抱出一大捧玫瑰花，摆出一副笑脸朝她们走了过去。(未完待续……) PS：第一章，抱歉有点晚了。最近的工作啊……我会努力一有空就多写的。 下一章争取在10点前。 第204章 给大领导开车的？ 夏琳见周永浩走过来，而老哥还没出现，心里一阵抱怨。又不能就这么转身就走，只能眼巴巴的朝四周望去，寻找那个熟悉的身影。 可真的看不到啊！ 张雅慧已经拨通了手机，结果提示正在忙线中。 该死！ 这边周永浩已经走到跟前，一脸认真的说：“夏琳，我知dào 你喜欢花，这是送你的！” 因为是闹市区，又赶上放学下班时间，不少人都停了下来，尤其是他们三中的学生更多，大家都看到这一幕，顿时忍不住议论着。 夏琳穿的还是初中校服呢！ “现在这些学生真是开放啊，这是初中生吧……” “这叫浪漫，你老了就算了，还能不让人家把握青春啊！” 也有小情侣路过的，女的忍不住拉住男友：“你看看人家追女孩，那一大捧玫瑰至少是33支吧？我也要！” “都是花父母钱在外面显呗，宝贝不急啊，等我发工资了给你买99朵！” 夏琳越听越慌，心里把夏宇骂了一通，才堪堪向着一脸期待望着自己的周永浩说：“周永浩，我不是说过不要再送我礼物吗？我不要，你拿回去吧！” 周永浩当然不死心，一脸委屈的说：“我没别的意思啊，我保证以后在学校不打扰你了行不？” “那你先把原来的东西都收回去。” “可那些都是小玩意，不贵的，都是我精心为你挑选的。而且我保证是我给我爸打工的钱……” 周永浩也知dào 夏琳的家境不差，毕竟最新上市的北极星S1价格就不菲呢，夏琳就是第一批拿到学校玩的，所以他确实没买过真zhèng 贵重的东西，这样也少些反感。 至于他说的给老爸打工，当然不过是一点抄抄文件类的小任务。但也不算撒谎。 夏琳见这么多人看着，脸都红了，小声说：“那你送玫瑰花是什么意思？周永浩，别闹了，我先走了。” 周永浩急了，伸手准bèi 拉住她：“不是你说让我在这儿等你……” “琳琳！” 突然一个声音传来，是夏宇！ 那辆崭新的宝马跑车就停在几米外，夏宇也没下车，就站在敞开的软篷里朝这边喊了一句，然后笑眯眯得望着这边。 他当然早就到了。但之前不露面也不是恶作剧心思，主要是想看看这个男生是什么情况。 情况还不算糟。 周永浩钻进那辆奥迪换衣服的过程他看的一清二楚，而且在等小妹的时候跟身边朋友说话也都听到了，看情形不是那种四处追女孩的嚣张富二代。 最多算是个家境不错闷骚耍帅的小男生。 夏琳一听老哥的声音，顿时激动不已，甩开周永浩的手就往那边走。 夏宇故yì 冲着周永浩挑了挑眉毛，俯身又从车里捧出一大抱玫瑰花来！那么大的一捧一看就是99朵了，而且是更高贵典雅、洁白中带着淡绿色雪山玫瑰。 抱着玫瑰下车的夏宇又冲夏琳挤了挤眼睛，然后才郑重地说：“琳琳。我知dào 你喜欢花，这是送给你的！” 得，这话跟刚才周永浩的几乎一摸一样，唯一的区别是称呼换成了更亲密的“琳琳”。 夏琳心领神会得点点头：“谢谢！”又冲着张雅慧招手道：“雅慧。上车跟我们一起走吧。” 这一幕看得周围人们目瞪口呆。 真是大开眼界啊，现在这初中生都兴有人这么追了？ 这是什么情况啊！ 张雅慧也彻底愣住了，她没怎么去过夏琳家，也不认识夏宇。忙不迭得摆手说：“呃，不了，反正我家很近……” 反观周永浩一张脸憋得通红。眼神异常复杂得看着夏琳上了那辆宝马跑车。 对面那男的明显比自己大几岁，而且那装扮和神态不像一般人，连车都比自己老爸的要贵，所以强忍着没冲过去。 只是心里的忿恨实在发泄不出来，他狠狠的将手里的玫瑰花摔在地上，直接转身往回走。 见两边人都走了，围观的人群里霎时炸开了锅。 不少人纷纷讨论起这有意思的场面来。 “这小姑娘真是初中生啊，哎，这世道……” “别胡说，又不是糟老头，跑车上下来那个很帅的啊，而且年纪也不大！” “反正是个富二代总没错！” “那是高富帅好不好！” …… 另一边，段浩然开着车不回头问：“夏总，回家吗？” “啊好的，哎呦！” 原来是夏琳直接一手掐了过来，这丫头是真用劲儿了！ “喂，我帮你忙你还掐我！” “谁让你这么晚才来，害我丢脸！”说完夏琳又一脸担心得问：“你说周永浩回去不会在学校里乱说吧，那我就完了！” “这个好办”，夏宇跟前面开车的段浩然说：“小段，我们回去接上刚才那个走路的女生。” “好嘞！” 夏琳不解：“去接张雅慧干什么？” 夏宇笑了笑：“告sù 她我是你哥啊！你自己跟那什么周永浩说肯定不好，没准人家纯情小男生还以为你故yì 骗他。不过让张雅慧说就好了嘛！” “好吧，信你一回。对了，这花怎么办？好漂亮啊，可要是拿回去老妈非得吃了我！” “还能养几天，你送给张雅慧好了。” 另一边，张雅慧满心纳闷得往回走，心里一直想着刚才那一幕久久不能平静。而且估计晚上周永浩肯定会打电话问自己什么情况，到时候怎么说啊…… 突然，一辆车停在了她旁边。 “雅慧，是我，上车！”夏琳招呼着，“对了，这是我哥夏宇，刚才是闹着玩呢！” 张雅慧糊里糊涂上了车。一脸纳闷的问：“亲哥？” “当然是！” 夏宇也笑着自我介shào 道：“张雅慧同学你好，我是夏宇。” 时间不早了，夏宇请她俩吃了晚饭，又听她们说了不少学校里有趣的事儿，顿时觉得年轻了不少。 一中也开学了，自己回来后还没怎么去过呢！ 不过他还是叮嘱跟张雅慧说不要再帮那个周永浩搭线了，并且半开玩笑的让她转达“别再缠着夏琳，否则他肯定让周永浩后悔一辈子。” 张雅慧将信将疑的点了点头。 当晚，张雅慧忍不住给夏琳打了电话：“夏琳，你不是说你爸是大学教授吗。你哥是干什么的啊？” “哦，你觉得呢？” “我觉得他像大老板，可太年轻了啊……难道是给省里哪个大领导开车的？”张雅慧发挥着她贫瘠的想象力问。 “嘿，还真说对了！”夏琳诡异的一笑。 …… 对于夏宇来说，小妹的事情就是个小插曲。 而且这种小桥段也无伤大雅，调节一下情绪还挺有意思。 当晚回到家，替夏琳解释了一下是自己带着出去吃完饭后，他就准bèi 进房间看书，却被夏明顺喊住了。 “小宇。你过来一下。” “好！是要杀一盘吗？” “一会再来”，夏明顺递过来一张报纸，“这个奖你们极星电子也被选上了？” 夏宇接过来一看，很快在这一页底栏处发xiàn 一排企业名单。其“（羊城）极星电子股份有限公司”的名字也在其中，而且在上面一排，被老爸用笔圈了出来。 再看名称，原来是南粤省科学技术厅最新公布的一项“南粤省高新技术企业名单”。 后面还有简单解读。这一年度的高新技术企业一共是207家，涵盖了生物医药、电子数码、精密制造等多个领域，而极星电子获得的就是电子数码类的这个名额。 夏宇记得刘明胜跟自己提过一句。二月初刚开年的时候提交过这个申请，自己还批了文件，不过这事儿一般都是他负责，自己没怎么过问。 他点点头说：“恩，应该是，不过我没怎么管，是我们的一个副总负责的。怎么啦？” 夏明顺笑了：“这是大好事啊！今年新入围的企业一共三十七家，下周的全省经济发展研讨论坛其间，还有一个表彰会呢！” 夏宇一听觉得有意思，问道：“老爸你也要参加这个研讨会吧？” “是啊，我有一个单独汇报环节。不说这个，据我所知罗书记会给今年高新技术企业代表颁奖，这个你自己出席一下吧！对了，按惯例，上面这一排就是代表企业了，你们极星也在。” 罗书记就是省委副书记兼主管经济的常务副省长罗昌荣，一个政治素养和经济头脑都相当过硬的省内大佬。 夏明顺当初因为那份地产政策和市场走向研究的报gào 正式打响经济学者的名气后，在报gào 基础上整理出的内参也入了罗昌荣的法眼，后来还单独接见过询问一些问题。 这还不算完，类似的见面和会谈后面一直没断过。 而且夏明顺也是少有的几个平时就可以给他递交报gào 和建议书的少数学者之一，甚至偶尔还会通私人电话，关系算很紧密了。 按外界的说法，他这就算是“省内经济智囊团”了。 夏宇一听，也觉得确实是好事，至少这个省级高新技术企业的名头到手后，银行贷款的利息都会减免不少，而且还能有些其他好处。 他立kè 给刘明胜打了电话，详细询问一番。 果然，极星电子已经接到了省科学技术厅的通知，要企业负责人下周一出席这个论坛，而且确实有上台领奖的环节。 夏宇想了想自己没什么要紧事，就去看看好了，当即通知了刘明胜。 趁这个机会，能瞻仰一下老爸在省内最高级别的经济论坛上作报gào 的风采也不错嘛！(未完待续……) PS：第二章到！ 感谢.炫.—兄又一张月票支持，我记得前天就是两章，感谢！还有几个老朋友的日常打赏~ 恩，最近工作确实忙，两章能咬牙保证但更新时间确实不稳定，就不厚颜求票了。总之我会认真写的。 第205章 音乐手机是个好项目 极星电子最近进行了一波新调整。 除了公司更名为“极星电子科技产业集团”，并分拆成立“极星商贸”销售公司外，对熊猫移动方面的整合也开始推进。 目前的重点是对熊猫移动的生产部门。 夏宇的意思是先进行人员和业务整顿，等养成科学城的总部正式入驻后就将芜锡工厂整体迁移过来；鹏城工厂因为距离并不远，可以暂时保留。 此外，另一笔对手机方案设计公司经纬科技的收购已经完成，同样并入杨春生旗下的手机研发事业部。 经纬科技的总裁是方云鹏，是原来韩国telson electronics公司的高层，在此次收购后就正式退出了；而它实jì 主持研发工作的叫黄英华，一个电子研发圈少见的女工程师。 但可不能小看了她，作为一个相当资深的电子数码产业研发人员，她十多年相关从业履历不再杨春生之下。 而且虽然是有韩国telson electronics公司的资金和技术支持，但她能将经纬科技在2003年带入国内手机方案设计公司的前十，也是相当不错的成绩——虽然手机市场比MP3产业大太多，但这成绩也比当初的烽火工作室好很多。 事实上杨春生对黄英华的评价也确实很高。 这事还算挺重yào ，所以这个收购流程已走完，夏宇就专程在办公室里接见了黄英华。 …… 作为一个老牌的技术人员，黄英华明显没有一般商场的女高层那么会打扮，虽然也简单化了妆，但看上去很糙，连脸上的黄斑都没完全掩盖住。 同时一身衣服也是普通的职场套装，还被她穿得比较旧。 毕竟是研发人员。夏宇当然不在乎，简单寒暄过后开始也详细询问目前经纬科技的现状。 黄英华自然对极星电子这个年轻创始人夏宇也是闻名已久。听到夏宇询问，当即认真得介shào 了现在经纬科技的人员、研发范围和遇到的问题，此外还有现有业务等。 夏宇想了想说：“以后对外业务就暂停了吧，极星电子在手机上是很重视的，应该不会让大家闲着。” “好的。杨总已经跟我说过了，我们目前也正在加紧完成手头业务。” “对了，咱们现在的方案情况是？” “我们主要有四条设计线，分别针对高中低三档市场的业务需求……杨总拿走的是最基础的一套方案，说正适合极星现在的产品。” 杨春生自然没跟她细说。不过夏宇就不用瞒着了：“不错！极星电子的第一款手机，就是定位在低端市场，而且比市面上一般的低端还低，大概是诺基亚1100的升级版……” 夏宇跟她详细介shào 了目前正在加紧研发中的南极星A100手机的功能设置和市场定位，让黄英华听了眼前一亮。 作为一个圈内人，她自然能听出这款手机的市场前景，而且极星电子如何在MP3领域打开市场的新闻他也看了不少，听明白了夏宇的意思。 “这个手机最终市场手机是多少？”黄英华没觉得不合适，率直的直接问道。 “588元。全国统一直销价。”夏宇没瞒她。 这个价格比黄英华想象得要低不少，但一想到极星的思路，就明白了。 “只要渠道铺好，这一定能畅销！”华英华斩钉截铁得说。 不过这方面经纬的作用发挥不大啊。又想到经纬花了很大心血完成的两款新方案，她又试探地问：“对了夏总，其实我认为今年音乐手机会是一个大爆fā 点，据我所知已经有不少手机厂商开始这方面的研发了。” “哦？都有哪些？”夏宇对这个当然感兴趣。 “西门子的6688已经上市了吧。三星的M188也马上发布，另外索爱、诺基亚和摩托罗拉都不会远。国内方面动作慢很多，我知dào 的只有夏新和联想有这个计划。” 这跟夏宇想的差不多。2005年下半年才是音乐手机正式爆fā 的时候。 极星电子当然要抢在前头，目前高通和飞利浦的多媒体芯片都完成了适配测试，不过还没定下来，正在尝试英飞凌和德州仪器的。 他点点头跟黄英华说：“其实我们在A100之外，音乐手机也立项了，只是进展不快。对了，经纬有这方面的成熟方案吗？” 黄英华莞尔一笑：“我们刚刚完成两款，还没开始推广……” “哦？”夏宇眼睛一亮，问道：“芯片平台是哪家的？” 在一款手机设计方案中，芯片无疑是最重yào 的一环，整个电路设计和功能适配都根据芯片而来。而芯片平台就是包含了基带芯片以及射频、多媒体处理器、电源管理芯片等的一整套解决方案。 黄英华说：“是英飞凌的MP-E平台，算是相当成熟了，主要针对终端市场。” 见夏宇没反应，她不动声色的补充说：“除了一款高端方案，这两个就是我们经纬团队耗时两个月核心公关的新项目。” 夏宇注意到黄英华的情绪，笑着说：“我当然相信经纬的实力，主要是这个音乐手机项目我还没完全想好……” 这句话算是半真半假。 早在北极星A100立项的时候，夏宇对音乐手机的想法和思路都已经想了不少，但当时的重点还是放在前者上，毕竟那时候极星的手机研发部门刚刚组建。 但随着对熊猫移动的收购基本确定，以及A100的进展还算顺利，他也早就把心思重新打回来，而且在燕京跟飞利浦和高通沟通的时候也关注过他们的多媒体平台解决方案，只是还没有定下来。 他给极星电子设想的第一款音乐手机，配置上并不会太高，但要保证手机基础功能外的音质底子，这是极星电子的招牌嘛。 当然，音效上不会直接上BBE，而是主打SRS——授权费用低一些，而且这些芯片厂商也有解决方案推出。 这款手机暂时命名为南极星E100。 价位也暂时在中低端，1500元上下最好，当然这个还要看最终样机的效果和成本。 如今，经纬的这两款音乐手机方案确实可以重点考lǜ 一下。 如果能够直接采，就相当于直接选定了芯片，确实可以加快音乐手机的研发进度。 夏宇自己也能看懂设计方案，不过更专业的还是刘军啊，所以他一脸期待地跟黄英华说：“不过音乐手机确实是个好项目，我们也该加快一点。麻烦黄总把这两款方案先给我们看看？” 黄英华也笑了了：“当然没问题！” …… 事实证明，黄英华没有夸口，经纬科技的实力真心不错。 刘军在接到夏宇的邮件，仔细进行了一番测试后的回馈是：绝对水准之上，如果功能设计上不变，可以直接进行适配测试。 这让夏宇放心不少，他当即在电话里问：“那我就把这项工作交给你了刘哥，能忙过来不？” 刘军听了一笑：“有啥忙不过来的。杨总接管了A100的功能测试，我最近手头没多少事情了。” 目前极星电子在手机方面可以说已经有了三地的研发机构，只是暂时还没有到整合阶段。 其中，重点赶南极星A100的杨春生这边是核心，旗下彭文山和范平泽两大团队最近都在加紧各种研发测试，以及同样很是重yào 的外观设计工作，好在进展不错； 另外就是熊猫移动那还算强dà 的研发团队和天星北美实验室刘军组建的团队…… 按计划，在对熊猫移动收购完成后，夏宇最看重的研发部门正式并入极星电子手机研发事业部，其大部分人员就近整合近在金陵设立的“极星电子金陵研发中心”，剩下的则一律迁往羊城总部。 但既然现在任务分工有调整，杨春生忙不开，干脆让刘军先帮忙统筹好了。 夏宇知dào 刘军也是闲不下来的人，笑着说：“那就这么定了。之前说的收购了熊猫移动的研发团队，水平也不弱，你们两地分工进行，刘哥你就来统筹一下吧。” 熊猫移动那边的研发力量相当不错，人数更达到了180人。不算一些拿补贴吃干饭的也有150人，这些都是挺宝贵的财富。 同时，他们拥有国内先进的一整套实验和测试仪器，水平接近国际最高标准，都是当初雄心大发时候进口而来的。 当然，目前极星电子和金陵熊猫的合zuò 还没正式对外公布，但合同已经签了。 所以整合工作可以先做起来。 “那我回国一趟？”刘军犹豫着说：“熊猫移动的研发总工我还真认识，叫熊广平，挺剽悍的一个业内老人了。嗯，脾气也挺倔的！” 夏宇听出他最后一句话的意思，这是说虽然熊猫移动被极星电子收购了，可是研发部门的整合可能不会那么顺利…… 这还真有可能。 有些技术研发人员的脾气还真不能用常理判断，万一处理不好也是个头疼问题。 他想了想说：“那就麻烦刘哥回国一趟，直接飞金陵吧。我这两天也有时间，咱们在那儿会合。” “行，那我明天就出发，我们后天在金陵见。”(未完待续……) 第206章 闭门羹（求订阅！） 熊广平是金陵熊猫的老人了。 今年四十八岁的他早年是中科院下属的电子研究所出身，九八年调任到金陵熊猫，后来参与到熊猫终端集团的组建中，然后流了下来。 此后就是马志平接管重组后的熊猫移动，他担任了研发部总工程师。 至今他仍然是中科院中科院候选院士，在电子科技领域的造诣更是相当深，并且在国内这个圈子人脉也很广。 2003年中，熊猫手机在市场上大卖，公司也正式动起了加大自主研发力度的决心。这让一直做一些边边角角适配和测试工作的他非常兴奋，下定决心要大展拳脚。 只是没想到，市场风向变得这么快，而马志平这个野心家又敢那么狠的侵蚀公司财产。 这也罢了，他当时也不知dào 。 可无论是马志平还是李安建，对研发工作的重视不过是新闻发布会上的口风和私下讨论的话题，真zhèng 到要人要钱的时候就一个甩手，只能让他们对着这些几十种进口测试设备发愁。 光做来件检测和小功能研究，这算是什么研发部？ 更郁闷的是，自己辛苦争取来资源，又带团队研发出的不少关键技术突pò 了，能够应用到自家手机上形成竞争优势的时候，又赶上去年手机销量大幅度下滑，熊猫移动的各种问题也暴露出来。 现在更是整体卖出去了！ 他当时真想一走了之，大不了回研究所继xù 搞项目，顺便在大学兼职授授课，很多老朋友不都是这么干的？ 还是彭文山托人找上他，说这个收购熊猫移动的极星电子对研发工作可是极度重视，到时候肯定有施展空间。 虽然将信将疑，但毕竟自己现在走有点不仗义，合同也没到期。决定等等看。 这一等就是半个月。 没办法，谁让双方合zuò 还没公布，夏宇也没记得这边的事情？ …… 第二次踏进金陵城，夏宇感觉还有点复杂。对熊猫移动收购一事一波三折，恍惚之间感觉过去了好久似的。 他带着彭文山提前一天过来，主要也是先来了解一下情况。 当晚，彭文山约上了他相熟的两个原来从摩托罗拉过来的同事，一起跟夏宇见了面。 因为这两人都被彭文山告知，今天要见的夏宇才是极星电子的真zhèng 老总，所以他们还都有点紧张。毕竟以后都在极星电子下面工作了。 夏宇见他们打招呼时候都有些不自然，在握手时就笑着说：“瞧这整的，咱们今天没外人，也没啥大事，就一块聊一聊。文山是我们极星手机研发部的大将，你们都是他推崇的人才，以后还得多靠你们帮忙啊！” “夏总客气了！” “对，在熊猫干的没啥意思，我早就想跳槽了。” 彭文山一听乐了：“小成你之前可不是这么说的哈！”又转向夏宇：“他俩跟熊猫签的都是三年卖身契。嗯，现在归我们极星了！” 这两人一个叫方成，一个叫孙卫涛，都是三十出头。属于那种学历过硬业务也强的中坚工程师，主要方向在通信模块研发适配领域。 夏宇笑了笑说：“总之只要是人才，极星就举双手欢迎。来，咱们坐下说！” 席间。夏宇还是主动打听他们对熊猫移动研发部的内部情况，以及刘军重点提及的这个熊广平的消息。 结果是好坏参半。 金陵熊猫的研发实力，比之前想象的还要强！ 除了熊广平之外。准院士还有两个，不过一个年纪大了不怎么来上班；海归博士超过十个人，大部分都有同类电子公司的经验；另外水准之上的工程师也很多，至少一半以上水平都可以。 不过，因为董事会之前对研发工作只是口头上重视，加上最近一年业务并不好，公司破事也多，现在这个一百多人的研发团队消极怠工非常严重。 而且至今也没有什么拿得出手的成绩。 方成话多一些，聊开了之后主要是他说：“这么说吧，现在研发部的人心态有两种，一种是挺积极的，期待被极星电子收购后终于有施展拳脚的空间；还有一种是心灰意冷的，在琢磨合适的跳槽机会。” 虽然没有真zhèng 对外公布，但合同也签下来，熊猫移动内部不少人也是知dào 的。 “还有一种”，孙卫涛看夏宇这么重视，补充道：“就是本来就混吃等死的关系户！” 嘿，这小子嘴还挺毒！ 这种关系户他也听说了，主要是金陵熊猫是国企嘛，研发部一段时间内工作又轻松，福利待遇又高，自然一直少不了这种人。 夏宇笑了笑，又问：“那些心灰意冷的，主要是因为什么？极星收购他们不满yì ？” 方成回道：“那倒不是，说实话不管是谁收购，总比这么拖着混着强。主要是对国产手机未来不看好吧。毕竟现在都是国际巨头的天下，而且国内有几个公司真zhèng 重视研发的。” 夏宇点点头表示了解。 这种大环境下，有这种心态也正常，只要不是不可救药就行。 又详细问了问几个组的分工情况，以及他们比较突出的技术方向后，夏宇忍不住问起了熊广平。 方成想了想说：“熊总啊，他属于那种挺较真的上一代工程师吧，技术水平绝对是强悍的，只是一直有些施展不开。” 孙卫涛也补充说：“对，但他的声望还在，部里面没人敢不听他的。” “哦？他为什么有这么大声望？”夏宇问。 “对大家好呗，该争的福利从来没少过，而起想方设法跟李建安那掏钱给大家做实验，我们这边出的专利和成果都少不了他的努力。当然，最关键的还是技术够强，理论又扎实，对我们不少人都能指导得上。” “对，研发部一直没真zhèng 散架。基本是靠熊总在撑着。虽然脾气差了点，但对我们是真没的说。” 看来这个熊广平真不是一般人才啊，而且听上去人还不错。 夏宇感慨着，可为什么刘军说他不好相处呢？ …… 这疑问没让夏宇琢磨太久，因为他很快就见识到了。 第二天上午，跟彭文生一起去机场亲自接过刘军后，三人随便吃了点快餐，没休息就直奔熊广平的办公室，没想到却吃了个闭门羹。 呃，也不算。据别人说熊总是出去谈业务了。 这时候还谈个屁的业务！ 而且刘军明明跟他电话约好了下午一点半见面的，还点名了夏宇要来！ 这算下马威吗…… 刘军还向着他说话：“夏总，老熊这个人脾气太拧，我打电话问问。” 电话倒是一下就通了，刘军开了免提，那头传来熊广平瓮声瓮气的声音：“刘总啊，我在外面吃饭，有个朋友要陪，抱歉你们等我一会儿？” 刘军客气地说：“成。我们就在你办公室门口，熊老哥你尽快吧！” “嗯。” 电话挂了。 夏宇玩味地看着刘军，不动声色的问：“听声音，这熊广平是出去喝酒了吧？他酒量怎么样？” 刘军抹了把汗道：“这个老熊真是的。咱们先坐会儿，他知dào 分寸的。” 这一等就是半个多小时。 彭文山不干了，他跟刘军也算认识，毕竟都是圈里混了多年的。有点不耐烦的说：“再怎么也不至于这么晾着我们吧！刘总，你说这熊广平到底是怎么想的？” 刘军尴尬一笑：“我哪知dào 啊！”又看了一边气定神闲喝着茶的夏宇一眼，小声说：“我估计。老熊还是担心咱们又跟马志平一样，冲着熊猫移动的老资产来的……” 彭文山还是纳闷：“我们都全部收购了，还啥冲不冲的！难道是想用这种方式引起夏总的重视？你说熊广平不至于这么幼稚吧？” “这我也不知dào ……” 自始至终，夏宇都没说话。 当然，他心里的想法跟彭文山差不多。 综合各方面信息看，这个熊广平明显属于那种技术过硬底气又足的老牌工程师，又在研究所和老国企待久了，思想多少有点僵化，但估计人品还是信得过的。 对于这种特立独行的人才，只要是真的需yào ，夏宇一向有耐心。 当年在英特尔实验室，尤其是后来谷歌X实验室的时候，身为一个普通研究员的他见过多少性格各异的工程师和设计师？老大阿斯特洛.特勒那是连施密特和佩奇都不给面子的人，前后闹过多少次“罢工”？ 而且极星电子毕竟在手机领域是个新公司，当年杨春生考lǜ 加盟的时候也不是由于好几次。 当然了，如果这个熊广平的水平真的不行，或者真的是冥顽不灵就不肯在极星好好干，那也就算了。 时间过得很快，转眼一个小时出头了。 刘军电话短信啐了几次，行政小妹也过来加了两次热水后，终于一辆老捷达车停在了楼前，然后就传来一个粗犷雄浑的声音：“抱歉抱歉，我那边耽搁了！” 办公室就在一楼，刘军一边冲出去迎他，一边抱怨说：“老熊你怎么搞的，夏总一直在里面等着呢！呦，你这真是喝了不少酒吧！” “没事，不多！” 熊广平跟他进屋，第一眼就认出坐在沙发一侧的夏宇来，心道果然是年轻得很啊。忙上前说：“这就是是夏总吧，抱歉啊，我耽搁了会儿。” 见他没有握手的意思就直接要做在一边，夏宇微微眯起了眼睛：“没事，不急。”(未完待续……) PS：第二更到！感谢丁丁1970兄弟的月票支持~还有SO简单、吊没肋条骨、李x华、方园园、无dí 小瘦几位新老朋友打赏支持。 本书70多万字了，编辑说有希望补个强推（当初是安慰上架的），但现在均定还不达标，希望大家多多订阅支持！拜谢！ 第207章 整顿与心思 到这时候刘军也没什么能给熊广平说话的了，忙揭过去打哈哈道：“老熊，夏总这次专程过来，是想了解一下咱们的研发部门的现状，你给咱们好好说说？” 其实熊广平这时候已经觉得自己做得好像有点过。 他之前也跟花永清交流过对夏宇的看法，虽然那时候还早，花永清还没决定加盟极星，但对夏宇的评价也是很高的。 见刘军给自己台阶下，他略带感激的看了刘军一眼，然后问向夏宇：“夏总，老熊我自问对这一亩三分地还是熟悉的，你想知dào 哪些东西？” 夏宇淡淡笑了下说：“熊总随意介shào 吧。” “哦，那我就说说”，熊广平粗着声音道：“咱们研发部现在一共185人，主要分为四个组，主要是通信组、功能开发组、测试组、还有大设计组。其中测试组人最多，大概有六十多人，其他都差不多三四十个。” 夏宇点点头，不置可否道：“恩，成果方面呢？” 熊广平尴尬一笑：“那个，研发部组建虽然有一年多，但早期主要是做测试，后面又受业绩影响一直搁浅，真zhèng 开展工作也就几个月……我们现在有两项国家发明专利，十二项省级发明专利，另外在通信模组适配上走在国内前列，有几套相当不错的技术方案……” 彭文山在一旁补充问：“这些主要是熊总亲自带队的吧？” 熊广平点点头：“差不多，不过大家也都挺卖力的。” 夏宇却摇了摇头：“这就是熊猫移动那个号称国内领先的研发部？发明专利这种事有什么用我不多问，但近两百人的团队就只有几项通信模组方案拿得出手对吗？” “是。”熊广平声音明显弱了很多。 夏宇却没放过，盯着他继xù 问：“你自己说说，近两百人的研发部，到底有多少人在尸位素餐、拿钱不干活的？有多少混吃等死没心思工作的？” “确实有不少。设计组和测试组被塞进来不少人，但我保证另外两个组实力不弱！” 熊广平越说越没脾气，索性干脆地问：“夏总。需yào 我动手裁员吗？” “哦？你能下得了手？” “当然能！没有李安建压着，这群兔崽子敢冒出一不服气的来，这总工我不干了！”熊广平咬牙道。 “那好！” 夏宇见火候差不多了，主动站了起来，伸出手道：“那我就在这儿等熊总的好消息！我们明天再细谈？” 一天时间搞定？ 熊广平觉得这个年纪轻轻的夏总心思实在不好捉摸，连忙站起来握上夏宇的手，亮着嗓门应道：“好！” …… 从熊广平办公室出来，彭文山第一个忍不住说：“夏总，我们不用出人监察吗？” “不用！”夏宇看向刘军，笑着说：“刘总。你觉得老熊会怎么办？” 他算是看出来了，这个熊广平是理论和技术都过硬应该是真的，但这脾气以及在机关单位和老国企培养出的风格，也有点棘手。 当然，这种老干部用好了，也能得心应手就是。 他打算看看效果，回头再单独好好聊聊。 跟刘军和彭文山一块吃了晚饭，三人谈起今后开发工作的事情。趁着这功夫，也再次明确了彭文山协助杨春生目前主打A100。而刘军在硅谷则统筹跟熊广平这边一起做音乐手机研发的方向。 当然这只是目前计划，今后大的研发方向还可以继xù 讨论，甚至正式将研发部门独立出来成立研发公司也未尝不可。 彭文山在这边待了一阵子，吃过饭后提议一起去逛逛金陵夜景。如今的秦淮河畔风景也很不错。 夏宇却没这功夫，让他们俩去逛，自己回了酒店。 等这边忙完，紧接着就是那个高新技术企业评选的事儿。一方面要让刘纳带着公关部提前准bèi 好宣传方案，同时自己也在准bèi 一些材料，免得到时候抓瞎。 说起来这个事还真不能忽视。运作好了对极星电子以后发展也有帮zhù 。 …… 另一边等夏宇他们走后，熊广平也在纳闷夏宇的想法，至于中午喝了那点酒早就醒了。 听刚才的意思裁员是肯定的，可为什么又全权交给自己呢！这时候不应该是新东家露脸显手段的时候吗？ 不管怎么说，好好整顿研发部也是应该的。 想了想，他还是给花永清打过去电话，问问这个夏总的情况。 花永清这时候早就被夏宇“降服”了，如今已经直接开赴华东在亲自督战呢。 他一听熊广平的意思顿时乐了，忍不住笑着说：“老熊啊，你那牛脾气又犯了吧！不过没事，夏总很大度的。恩，这个人很有想法，也很有魄力，应该不会计较这个。” 熊广平笑骂道：“你小子也跟刘军一样被洗脑了吧！算了，只要是真的对研发工作重视我就满足了。” “这个应该差不了。至少从之前他们在MP3领域的操作思路看，研发和设计绝对是很重yào 的一环。夏总让你去整顿研发部，不是你一直的想法吗？要我说你就放开干，绝对差不了！” “那我就放心了。花老弟，咱们以后又要并肩作战了啊！对了，你过去是什么职位？” “嘿嘿，夏总对市场也重视，刚刚将渠道销售独立出来，小弟不才就是这个子公司的总裁！” “呦，那得恭喜啊！你这是多年愿望终于实现了啊，不错！啥时候回来咱哥俩喝两杯？” “拜托还是饶了我吧，我这点酒量还不够给你热身的！” 挂掉电话，熊广平的心思放下不少。 这小子在天创没有跟马志平同流合污，自然也是百般受限，可硬是把工作做的不错，而且对研发这边的支持也很多，两人在过去一年没少一块交流，也算忘年交了。 因为算正式接到夏宇授权。他立kè 就打电话喊来几个负责人，开始着手裁员整顿的事情。 这几个人当然都是自己看过眼的心腹。 再确认熊广平的意思后，他们也没犹豫，当即讨论起具体的方案和人员来。 熊广平下的指示很明确：拿钱不干事的关系户、工作态度懈怠的老工程师还有确实水平一般的三类人，都要重点列出来，然后集中讨论。 虽然谁都有自己关系好的，不过在互相监督之下，大家也不敢藏着掖着，老老实实的开始写。 结果，虽然平时心里大概有数。可当名单真列出来，还是把熊广平吓了一跳！ 居然有近50人！ “老熊，这些都要报上去？” “对啊，我们不是就想要把那些关系户踢出去嘛？” 熊广平大手一挥：“别争了，就先这么报上去！不过可以分开档……” …… 第二天中午，夏宇几人准时过来，很快见到了这份洋洋洒洒几十人的名单。看到熊广平特地给这些人都分了不同情况分门别类列好，重点的还单独写了批注，他心里笑了。 一刀切的大裁员确实不好。也不是他的意思。看来这个熊广平在管理上还是懂行的。 而且他还让彭文上找到那两个同事方成和孙卫涛，也列了一个关系户名单出来，两者一笔基本是重合的，熊广平这份还要更多几个人。 他笑了笑说：“熊总工。这些人都处理了？” 熊广平道：“没有。只有第一类二十六个人，我直接打发了，这些都是这两年各部门领导的关系户。剩下的人我觉得动员教育和技能培训之后都还可用。” “好！”夏宇笑了：“极星不是养闲人的地方，但也不是就不给人吃饭的空间。只要符合标准的人才咱们一律欢迎嘛！对了。今天大家都在吧，你召集一下我也说两句？” 见夏宇满yì ，熊广平一颗悬着的心也放下了。当即道：“好，夏总先休息会儿，我马上去安排！” 因为大部分都是本地人，加上熊广平昨天就把裁员通知发下去，所以已经被通知不用上班的二十几个人今天上午就收拾好东西撤了。 这也是熊广平威信够，而且在金陵熊猫确定出售之后，他们也早想到了这结果，所以除了一两个人不服气被熊广平亲自压下去，倒没人再闹。 说白了，大家都在一块工作，谁什么表现还能不清楚？ 但剩下这一百五十多人倒是还算安心，当时收购传言过来人心惶惶后现在也都过去了，而且裁员名单里也没有自己嘛！ 这会接到要开会通知，各种小声议论是少不了的。 “你说这个新老板究竟是什么人？” “不是那个MP3公司极星电子的吗？花了六亿多接了这个摊子，资金雄厚是肯定的啊！” “可问题是现在手机市场连国内老牌公司都撑不住了，一个新公司能干啥？” “嘿，那谁能说得准，不过真要是对研发够重视，我们也不至于没事干。” 终于来到会议厅，见熊广平和几个部门领导都在前边陪着人说话，众人都安静了下来。 当然，各种心思还是少不了的。 熊广平简单介shào 了夏宇的身份后就下了台，把讲台交给了夏宇。 夏宇不紧不慢的走上去，环视了台下密密麻麻的人群，陈默了几秒钟后，才缓缓开口道：“我叫夏宇，极星电子的总裁，也是你们未来的老板。”(未完待续……) 第208章 这就是我的风格！ 夏宇的开场白很简单，也没引起多大反响，在刘军、熊广平等人带头下，会场才响起一阵稀稀拉拉的掌声。 还是台上的夏宇实在太年轻了，就算知dào 了身份，但大家还是很难被这样一个看上去连大学都没毕业的年轻人镇住。 他却不以为意，继xù 道：“今天上午，你们应该看到有些人已经离开了，是什么原因我想大家都清楚。很简单，极星电子是个民营公司，每一块钱来的都不容易，自然不会再养闲人。” “所以我要说的是，这部分人被熊总踢出咱们队伍，但并不代表这就完了。因为接下来还会有第二轮、第三轮，并且就在接下来的一个月！” “任何想要继xù 混日子的人，我劝你们早点离开，否则扣奖金扣工资的时候不要哭爹喊娘！” 这番话是之前没商量好的，熊广平听了有些着急，忍不住小声说：“现在人心这么散，这么折腾不是要逼人走吗……” 刘军却劝住了他，笑着说：“夏总不是那种人。老熊你就先看着吧。” 事实上这几句话下来，现场一百几十人确实开始都触动起来，当然大家反映各不相同，有振奋和期待的，也有失落彷徨的。 夏宇没给大家现场表态的机会，又继xù 道：“其实呢，我早听说熊猫移动有全国领先的设备和人才，是华国手机领域底蕴最强的公司之一。嗯，这话还在媒体上出现过。今天我想问一句，你们觉得这话说得有道理吗？” 很多人脸上有点有点挂不住了。 大概一年前最辉煌的时候，熊猫移动的研发实力也许勉强能沾上华国领先的边儿，马志平也在外界把这个口号喊了出去。 可经过最近这大半年的折腾和懈怠，无论如何也撑不住这种赞扬了。 “有人愿意说说吗？”夏宇在台上问。 台下鸦雀无声。 “那我就替你们说吧！”夏宇突然抬高了声音：“你们配不上！平均年薪十八万、80%拥有硕士学历的你们，不仅配不上‘技术底蕴最强’的称号，甚至对不起熊猫移动重金养着你们的开销！” 夏宇的话越来越重。现场的气氛压抑的厉害，终于有人忍不住喊出了声：“夏总凭什么这么说？” “哦？”夏宇看过去，是一个做得挺靠前的中年人，看上去应该是个中层，他故yì 问：“请问怎么称呼？有哪里不服？” “我是设计部的周俊。夏总说的有些意思我能明白，咱们研发部正式成立两年来是没什么大成绩，这我没说的；但要说我们都不干活，配不上我们的待遇我不服！” 周俊开始还有点胆怯，但越说声音越大：“夏总可以问问，咱们之前是在什么条件下工作的？机器和设备是给配齐了。不过包养和升级的费用都不给出！” “还有，每次我们申请点预算搞些新材料做实验，都要一次次求爷爷告奶奶，最后还是熊总豁出老脸在董事会上争取那么一点，然后分给我们这么多部门……” “要想马儿跑却不给吃草，夏总说我们能怎么办？” 这几句话周俊是连珠炮一般喊出来的，顿时引起了不少人的共鸣。很快就有人跟着喊起来。 “周总说的对，我们设计部哪回申请点预算都没痛快过！” “还有我们测试部，做了一大堆成果出来最后都用不上。最后还是用外面的方案，谁不知dào 那是马志平在外面的皮包公司控zhì 的？” “就是！混日子的人是有，可夏总不要一棒子打死啊，大部分都是好好干的！” …… 台上。听着大家群情激奋的开始反驳自己，夏宇反而笑了。 知dào 不满、敢喊出来就好，这才像研发人员，而不是一个个机关混久了的职场油子。 他向旁边有点着急的刘军示意了一下没事。就那么站在台上听打击抱怨，等到最后声音全都平静下来，他才看向还一直站着没坐下的周俊。笑着说：“周总，你是咱们设计部的研发总监，我问你大家说的是不是真的？” 通常来讲，手机设计领域的外观设计范围很广，一般也要涵盖软件设计、硬件设计、机械结构设计在内的三大领域，是相当重yào 的一个部门，也是目前极星研发部的弱项。 这个周俊的资料夏宇当然也了解过。 “当然是真的！”周俊扬着头道。 “那好！” 夏宇从口袋了掏出自己那永远不离身的红皮小本，翻到昨晚记下的一页，头也不抬的念道：“到去年11月，你领导的设计部一共申报过21个项目，其中正式立项14项，但只完成三项。包括金属材料和塑料的融合可用性、超薄手机的主板架构调整等种重点课题都停滞了，没错吧？ 周俊显然没想到夏宇提起这个，心绪的点头道：“是的，但是……” “没有但是！”夏宇直接打断了他，接着问：“你要的预算和材料我都给你，能多久完成？” “啊？” “我说你报gào 中要的一共310万总预算，我都可以给你，这些项目什么时候能完成？” 周俊这才明白夏宇的意思，狂喜道：“一个半月，不，我们一个月就能搞定!” “好，文山，你帮我记住周总的话。”夏宇点点头，又念出了另一个名字：“马金辉是谁？” “我是！”一个足有一百八十斤的大胖子站了起来，瓮声瓮气道。 “功能研发组是你带队的，你们项目报的更多，最终完成还不到五分之一。我看了看，取消了其中双模芯片视频解析效率、多模适配适应、TFT高亮显示改良等几个，还剩16个小项目，265万的预算同样都给你，多久能完成？” 马金辉略作犹豫：“我们人手可能不太足……” “都补充给你！文山，记下来！” 见夏宇这么斩钉截铁。马金辉一咬牙：“我们也争取一个月拿下！” 这还不算完，夏宇很快又揪出了最大的部门——测试组。 因为这个部门主要是进行代工厂样机检测和部分外包检测业务，所以之前的“关系户”清查中是影响最大的一个，但仍然有近五十个人。 在研发部，这个测试中心的工作可以说最重yào 但也最不重yào ，全看有没有业务需求。 因为之前的种种原因，此前熊猫电子的测试部当然是比较清闲的。 没等夏宇多说话，测试部门的负责人王金生直接保证道：“我们也保证一个月完成！” “嘿，是吗？”夏宇笑了：“王总，测试部好像没有多少主动申报的项目哎……” 王金生却脸皮厚的一笑：“那我们十天内就搞定。然后等夏总给我们安排新任务！” …… 这场开头并不愉快的讲话进行到这儿，在场的所有人都知dào 夏宇的意思了。 感情这个新老板不止是个大金主啊！ 而且听这意思，他对研发部的工作也是真的重视。 别的不说，就刚才一连串的“都补给你们”，这是多大的魄力！ 按这个年轻新老板的表示，至少以后不用太担心研发实验材料和经费的问题了吧？ 而且待遇估计也不至于太差了。 对于大多数人来说，他们自然最关心的就是以前还算不错的待遇和福利能不能继xù ，毕竟工程师也要养家糊口的。 夏宇当然也注意到了大家情绪的变化，心道还是心思淡出的工程师啊。虽然有些小心思，但还是不至于不知好歹。 他也放松得笑了笑，但却没打算停下来，刚要继xù 问最后一个通信研发组的负责人。熊广平却站了起来，朗声道：“夏总，别喊啦，这最后一个组是我亲自带的。” 夏总笑了笑：“啊。是熊总啊，咱们组的工作倒没什么说的，已经很好了……” 熊广平却摇摇头。叹了口气说：“不能这么说。我们的射频干扰测试也拖了好久了，还有传导杂散发射和辐射杂散发射的减少项目、射频系统待机功耗改进等几个……我也保证一下吧，只要一切到位后，二十天内搞定！” 他又看向了现场已经被夏宇彻底调动起来的氛围，心里感慨颇多。 以他的阅历和经验当然能看出，夏宇刚刚那些承诺背后不光是有钱就行的，而且对这些工程师也有着发自内心的尊重。在此之外，其对研发工作的了解和判断水平也不容小觑。 别的不说，光是他给功能部主动划掉不用再费工夫的几个项目，就能见水准——那几个明显都是应用前景不大或者难度太高的项目，并不适合现在耗时研究。 这种企业领导还真是不多见啊，而且他还那么年轻！ 夏宇不知dào 熊广平恁多感触，笑了笑说：“好，那我等熊总的好消息。” 说完，他又看向台下，那里是已经跟刚开始时候情绪和表现完全不同的一百多名工程师，一百多个夏宇极其重视的人才！ 他平息了一下仍然还有点嘈杂的现场，最后说道：“一个月时间，是你们给我的保证，我记下了，但这还不够！你们今后是极星电子的研发团队，我还有更多更艰巨的人物等着你们，能不能让‘华国手机领域底蕴最强’的研发团队称号实至名归，并带到极星电子来，就看各位了，大家有没有信心？” “有！” “必须的，夏总你等着吧！” “保证完成任务！” 这一次，全场应和声一声高过一声。这时候还能有啥说的？努力干吧！ 等声音缓和下来，夏宇才莞尔一笑：“好，我也相信大家！当然，要钱要人我都给，这就是我的风格。”(未完待续……) PS：第二章！感谢消逝之枫的宝贵月票……这几天好惨淡。 也感谢So简单、李X华以及吊没肋条骨兄弟的“第一次”打赏支持，呃，第一次江山承shòu不起，哈哈！对了欢迎加群哈，在书评区置顶帖。 最近的工作真的太忙了，每天都疯狂赶。不过接下来快到新高潮了，希望大家继xù 支持江山，我也会努力的！ 第209章 偶遇马华腾！ 夏宇第一次和这些很器重的工程师们的交流，虽然时间并不长，但效果挺好。 至少从现场反馈看，这些开始时候死气沉沉有些麻木的人们，经过夏宇几次打击然后出人意料的放手支持后，一个个都激昂振奋了起来。 散会后，再次回到熊广平的办公室，这个年近半百却精力充沛的老工程师看夏宇的眼光都变了。 虽然之前听花永清介shào 过，可今天现场见到他的魄力和眼光，那感觉当真不一般。夏宇那调动人心的手段虽然简单直接，但对现在的研发部来说无疑是最有效的。 尤其是没怎么细问，就把小一千万的研发预算申请就都补上的承诺，甚至让一直窘迫惯了的他有点不敢相信。 他忍不住问：“夏总，那预算真都给我们补上？” 夏宇转身看着他，笑道：“怎么，熊总害pà 我赖账不成？” 早就猜到的刘军也在旁边笑着说：“老熊啊，你就放心吧！夏总既然开了金口，肯定就差不了你的。你就辛苦早点把整个研发部都带动起来，恢复应有的战斗力才是啊！” 就在昨晚，刘军和彭文山两人都没闲着，他跟夏宇一起忙活到了凌晨。 三人一起在熊猫移动研发部提交的各种材料里梳理、甄别出不少有用的东西，也对他们的现状有了更深的认识。 在综合各种信息后，夏宇最终做出了一个决定：打破原来计划，暂时不让熊猫移动的研发部参与到极星音乐手机研发中，而是给他们一段整顿和重新适应的时间。 而对工程师来说，重新适应工作节奏的在最好办法，当然是让他们重拾起原来熟悉的项目。 况且三人研究这么久，也就是为了甄选和鉴别这些项目里有价值的部分。 事实证明熊广平带领的这个规模不小的研发部，水平还是很不错的。至少让夏宇觉得值得。 要知dào ，把天创和易美的资产和债务通通处理掉，极星电子最终相当于以3.1亿的价格拿下了包括两家生产工厂、一个研发设计中心以及其他固定资产的熊猫移动全部股权。 而在这里面，部分固定资产要也是要处理的，价值最大的就是两家成熟工厂了这个研发中心了。 熊广平也笑了，再次保证道：“夏总放心，这边的整顿工作都交给我吧。一个月后一定给你带回一个合格的研发部！” 刘军和彭文山两人都有任务，更别提杨春生那边了。 夏宇也没什么人留在这边监督的，笑着说：“我当然相信熊总，这边该划的钱该补的人也都会很快到位的。” “好！” …… 虽然刘军算作夏宇布局的天星集团体系下。但与极星电子这边其实是一体两部，几人赶回阳城后，夏宇就将他介shào 给了极星这边的一众高层，特别是研发部门。 巧的是，同为手机方案设计圈小有名气的工程师，黄英华和刘军两人倒是老相识，坐到一块就交流了不少。 另外据杨春生和范平泽报gào ，目前南极星A100手机的研发工作已经接近尾声，在接连攻克了几个技术难关后。样机应该能在几天后出来。 这可是个好消息，因为金陵熊猫那边也准bèi 要发公告了，提前一天出来就占据一些主动。 当晚，夏宇组织着一拨人设宴给刘军接风。当然顺便也是践行，他明天一早的机票都订好了。 也不知从谁那儿知dào 了夏宇能喝酒，刘军当晚一直向夏宇敬酒，还绘声绘色的跟杨春生、范平泽他们讲了一遍夏宇在金陵的风采。彭文山也在一边补充着，就差把夏宇夸上天了。 不过自从北极星K2发布会时见识过夏宇演讲和调动氛围的能力后，杨春生等人倒是见怪不怪。 这就是夏总的基本功嘛！ 夏宇最终还是没多喝。因为他明早还有一个重yào 任务，就是去参加规格很高的南粤省经济发展论坛，要准bèi 的东西也有一些。 这几天他也让刘明胜跟科技厅方面也打好关系，该了解的都别落下，免得到时候一抹黑。 说起来，刘明胜现在越来越有了高层管理的架势，跟外人打交道的时候越发成熟。 这然夏宇很是满yì 。 …… 这场经济论坛当然是在省会羊城进行，而且还是省zf附近的南粤大厦酒店里。 夏宇一早跟老爸一起出门，准时在八点钟赶到，这时候距离大会正式开始还有一个小时。 检查很严格，两人都有正式邀请函仍然花了十来分钟通过了三层安检才进入大会厅。按照大会议程，上午就主要是高层报gào 和一个小范围讨论会，颁奖也在这个环节；下午才是各种分会场的半封闭论坛。 因为和老爸的座位分得很开，夏宇乖乖的做到自己那边，又没什么熟人，他索性掏出一本书埋头看了起来。 “嘿，夏宇，真的是你！” 突然一个人拍着他的肩膀惊奇地小声喊了出来。 夏宇一抬头，原来是张宏生！ 他也觉得好巧，忙起身打招呼：“没想到在这儿遇到张总了，也是，张总是咱们南粤地产的龙头，这论坛自然少不了！” 说起来两人年前还见过一面，简单聊了聊。 张宏生在极星和七喜数码、高文龙的事情上帮过忙，自然也知dào 夏宇自己办的公司正是当时风头不弱的极星电子。当时除了惊奇还免不了敬佩。 毕竟夏宇才多大？ 张宏生一听乐了：“你小子竟逗我，我们宏大算龙头，把万科、禾创当啥了？不过是占了个民营公司的名头。到时你们极星电子，在MP3市场上真是做绝了！” 夏宇也笑了：“嘿嘿，你说是就是罢！” 心里却腹诽道，你这官二代出身的民企还是真不多见…… 身边不停有人走过，张宏生看看时间也不早了，跟夏宇说：“这会儿不是说话地方。晚上一块吃饭吧，我给你介shào 几个朋友。” 夏宇点点头：“好！” 对于张宏生这个人，夏宇还是心存感激的。 毕竟至今为止两次都是他帮自己，虽然自己也利用重生记忆最初帮他在“8.31土地大限”的时候给他带去过利益，可相信以张宏生的背景，不用他提醒只怕也能知dào 。 …… 离开始还有十五分钟，一千多人的会场都全部坐满了，领导也开始入座。 这里面大部分都是个zf部门和机关单位的人，另外就是学界和商家代表了，基本上省内数得着的人都聚齐了。 夏宇的座位自然就在企业区。而且还算靠前，毕竟是要上台领奖的代表。 虽然早就发文件说明了流程，但这时候还是有两名工作人员在不厌其烦的在这边交代，叮嘱他们这些一会儿要上台的一些企业代表要注意这个那个，好在每傻乎乎的要带上大红花。 这次要颁发的可不止他们这个高新技术奖，光企业界就还有“全省优秀公司”、“全省优秀民营企业家”等几个类别，所以还要根据上台顺序调整座位。 夏宇的年纪还让这两人颇为惊诧，在几次对着材料和照片确定之后，才一脸纳闷地给他安排了这一组代表的第一位。 新座位在中间位置。很麻烦，不过夏宇坐下后很快发xiàn ，在他身边做的的竟然又是一个“熟人”！ 这是腾讯公司的马华腾！ 这时候腾讯还远没有后市那般强dà ，不过去年六月份已经在港交所上市的腾讯公司已经不弱了。 好吧。其实到2005年，未来的BAT三巨头都已经比较强dà 了，而且也不再缺钱。这让一直还把自己当成投资人的夏宇很是感慨，为什么不早回来几年！ 虽然不是聊天场合。不过夏宇还是主动递过去名片，低着头小声说：“你好，是腾讯公司的马总吗？” 马华腾这时候没什么大佬范儿。当然以后也不多，外界对他的印象更像一个产品经理——当然是全华国最牛的产品经理。 听到夏宇的话他马上欠身掏出名片：“我是马化腾，哦，原来是极星电子的夏总，久仰了！” 夏宇不知dào 这话是真是假，不过也不重yào ，笑着说：“我对你们腾讯公司才是久仰呢，嗯，还是Q.Q软件的重度用户！” “哦？那真是荣幸之至！”马华腾见夏宇年纪不大，也就了然了。 说起来，2005年初的腾讯正处于上市后大规模发展的阶段。 对拼市场热门的博客的QQ空间刚刚上线；腾讯网也起步不久；就算是未来扛鼎的网络游戏营收一年也才几千万，毕竟还是以休闲游戏为主，还没有后来的风光无限。 不过夏宇更注重的还是QQ手机版啊！ 他很清楚腾讯公司直到2007年之前，除了官方发布的手机QQ版本外，更多还是靠第三方公司帮忙开发和运营更多款，自己投资的斯凯网络早年就是靠这个合zuò 授权迅速壮大市场的。 这对极星迅速开拓手机市场也是一个很好的思路。 机会难得，夏宇忍不住说：“马总，您什么时候回鹏城？既然这么巧碰到您，我想请你喝杯咖啡……”(未完待续……) PS：早晨出去，下午很晚才到家。不过每天两更雷打不动咱还是能保证的！嗯，第二更十二点前~~~ 有朋友建议可以向土豪求助下，“赠送章节”这个功能，不知dào 算不算订阅哈，有皇朝土豪愿意以身犯险试试吗？ 第210章 父子同台，省长接见！ 夏宇的话说得谦卑，马华腾有点受不住，忙道：“夏总客气了，我在这边确实还有事情，那我们暂定明天下午吧！我提前给你打电话！” 这儿确实不是细谈场合，而且论坛马上就要开始了，夏宇点点头：“好，那我等马总消息！” 在主持人宣bù 开场后，第一个就是省委副书记兼主管经济的常务副省长罗昌荣的讲话。夏宇也是第一次正面聆听这个老爸口中“相当开明和经济视野”的大佬发表观点，听得很认真。 看得出来，罗昌荣作为南粤省经济发展的实jì 掌舵者之一， 罗昌荣确实有相当高的经济水准。 他的发言非常精炼，除了刚开始是介shào 宣讲一些红头文件外，很快就进入了状态。 国家宏观经济走向、经济政策解读、省内各种经济数据的概述与总结，甚至很多行业企业经营情况都信手拈来。 而且这些这“干货”从他口中讲出来，却并不枯燥乏味。 撇开罗昌荣的身份不谈，这些内容很多也都关乎在场每个人的工作和利益，所以大家都听得格外认真，现场掌声更是一波接一波响个不停。 相比之下，罗昌荣之后一个省工商联主席的讲话就要逊色很多——尽管这位才是应该对全省企业更了解的人。 再之后是一个个部门主管领导上台轮番轰炸了，现场也变得没什么意思。 说实话，身处这样的一个官员多过商人场合，夏宇的心思难免会多想一点。 很快，一个新的念头突然冒了出来。 随着极星规模和业务的不断扩大，公司发展进入到一个新的发展时期——还真是缺少一个站得住脚的打zf和工信部等相关部门高层关系的人。 做企业到这份上，都少不了这样的长袖善舞的人才，而且以后做手机用到的就更多了。 刘明胜应付正常的还行，但草根出身的他却很难胜任这个角色。 至于极星电子的其他人。好像也没有什么合适的 哎，人才到什么时候都是缺的啊！ 只是这人很重yào ，倒急不得。 这会闲着没事，他不断搜寻“记忆”，居然很快真的想到一个还算挺合适的人——未来奇虎360公司的总裁齐象东。 说实话夏宇对这家打着免费旗号的流氓公司印象并不好，但不可否认的是360今后的发展势头和模式也算华国互联网的一个另类成功典型。 它不仅搞垮了一大批杀毒软件公司，接下来战腾讯后打百度，成为华国互联网的一个巨大变量，让巨头们都头疼不已。 “红衣教主”简直就是为战斗而生的！ 而在他东征西战的背后，掌管运营和zf公关关系的齐向东。起到的作用就非常大。 这人新华社出身，有通信背景，确实是不错的人选。 当然，这时候奇虎360还没成立，他目前应该还在雅虎中国。记得是几个月后阿里巴巴和雅虎之间的10亿美元交yì 之后就会离职，他才因为之前“3721公司”的关系，跟着“红衣教主”周宏祎一块创办了奇虎360。 这笔交yì 现在就有风声，而奇虎360还没问世，齐向东估计也在为前途考lǜ 出路吧。 不管怎么说。都可以提前接触一下。 夏宇突然发xiàn ，在不知不觉间，自己似乎真的要介入互联网的历史了。 嗯，以前投资豆瓣和汽车之家等当然也是。但毕竟是投资本业。 如今身边坐着的是腾讯帝国的缔造者马华腾；美国那边“师兄”史文东随时准bèi 着在百度上时候捞一笔；这个月初又刚刚跟京东商城的刘强冬沟通过…… 在更熟悉的互联网领域创造历史，这感觉真不错！ …… 夏宇神游天际的时候，大会可没停下来。 幸运的是，因为时间不允许。所以大家发言时间都不长，基本都在十几分钟左右，估计是被严格通知过。 很快。当省里主要主管单位的头头们一个个上台讲过一通，就到了上午流程里很重yào 的主论坛环节。 这个论坛省商务厅厅长主持，罗昌荣亲自参加。还有个标题，叫“新形势下的南粤经济与发展”。 当然，还有工商、财税、交通和科技厅四大主管部门领导作为政界代表参加； 商界代表则是省一建、深发展银行、万科集团、珠啤集团等八大企业老总； 最后则是四名经济学家组成的学界代表，夏明顺正是其中一个！ 说实话，夏宇真是没想到这么高规格的小论坛里老爸居然也是代表之一，看来自己重生后老爸的事业发展真的是突飞猛进啊！ 当然，这也是厚积薄发的结果，就算前世等老爸50岁后不再直接教学而是把重心投入到学术研究上后，到夏宇重生的2014年短短三年时间他也迅速展露出自己的实力来。 而夏宇之前的一个布局，不过是提前撬动了一下而已。 但这就够了，人生能有几个十年啊！ 这个小论坛是有预设论题的，到没有多新颖，不过因为规格太高，大家也都精心准bèi 后，内容还算精彩。 夏宇仔细数着，接近一个小时的讨论中老爸一共发了三次言，前两次是参与讨论，最后是发表自己研究成果，反响还算不错。 等这个结束，差不多也十一点了，终于就进入到下一个高潮环节——颁奖！ 不过还别急，这次颁奖范围有点广，除了给企业界的还有给相关管理单位的，甚至光企业界都还有“南粤省十强企业”、“南粤省优秀民营企业”等好几个，极星电子所在的“南粤省高新技术企业”在倒数第二个。 “对了马总，咱们腾讯这次是获什么奖？” 因为知dào 腾讯公司并没在这次高新技术企业名单中，所以他有点纳闷，当然也可能是前两年就拿过。 马华腾正神情专注的看着前面领奖的企业代表，听夏宇问后小声说：“腾讯去年上市了，表现不错。这次我们入选了优秀民企。” “啊，这个奖含金量可不低啊，恭喜马总！”夏宇祝hè道。 “同喜！极星电子的势头也很强劲啊，我等夏总的好消息！”马华腾拱了拱手，谦虚道。 看得出来，这个马华腾还真是知dào 极星的，夏宇对这个人感官也不错。 又等了一阵，终于轮到夏宇所在这个组了。那两名工作人员又过来不断叮嘱着排队上台、遵守秩序、不要乱说话等注意事项，还真把一个老总弄得紧张的不行。 台上主持人已经开始介shào ：“……近年来，我省涌现出了一批优秀高新技术企业。它们在引领全省乃至全国、全世界的高新技术产业发展方面都有出色表现，对我省加快经济增长方式转变方面做出了突出贡献，特次表彰。下面有请2005年南粤省高新技术企业代表上台！” 夏宇排在第一个，他接到指示后也不犹豫，稍微整了一下衣领就昂首阔步从一册上了台，径直穿过整个主席台来到最里边。 他们一两项顿时在前排引起了一阵小轰动。 没别的，夏宇那过分年轻的脸孔在十名获奖代表中显得异常扎眼！ “那打头的是什么公司的？这也太年轻了吧！” “对啊，是哪个公司老总找了儿子来露脸领奖？这要是别发xiàn 了可没好果子吃！” 张宏生之前也领过奖，这会儿刚从后面绕过来坐下。听见周围人的议论忍不住道：“老胡别瞎猜了，那人我认识，他叫夏宇，公司叫极星电子。是眼下MP3圈子最火爆的公司.” “就是前阵子在媒体上轰炸的极星电子啊！不过张总怎么认识他的，难道是哪个大老板的公子？” “公子还真谈不上”，张宏生笑着摇摇头：“不过他父亲老胡你也应该让你事，就是刚刚在台上参加论坛的夏明顺教授！” “呦！是夏教授的儿子啊！” 张宏生也是心里感慨不已。 他至今还清清楚楚的记得夏宇第一次闯进来时候那青涩稚嫩的模样。虽然装出来的成分居多，可年纪在那里摆着呢。 而且当时极星电子估计才刚刚成立吧？可这才半年多过去，这小子愣是凭自己的努力站在了这个台上！ 这大概就是天才了。 …… 台上。夏宇也感觉自己站在一群跟老爸差不多的人前边有点太出风头了，可这没办法。而且以后类似场合多了去了，总不能都不露面吧。 更让他惊喜的还在后面。 在主持人宣读完毕名单、他们也都站好之后，原来台上一直没下去充当颁奖嘉宾的领导们也按顺序对上了好，而排在第一个的夏宇面前，刚好就是罗昌荣！ 而且老爸也是颁奖嘉宾，就在倒数第三个！ 嘿嘿，这也算父子同台了。 要是老爸来给自己颁奖，那不是更有意思了？ 就这么走着神，突然罗昌荣小声说话了：“你是夏教授的儿子，叫夏宇？” 夏宇赶紧站好，低声正色道：“是，罗书记！” 罗昌荣拍了拍他肩膀：“不错，虎父无犬子！罗教授是有真材实料的经济学家，没想到能教导出你这么一个实业家，真不错！” 夏宇没想到老爸面子这么大，笑着说：“是，老爸教育得好！” 这时候扯什么大道理都是假的，还不如继xù 给老爸长脸来得实在。 这边已经有礼仪将奖状和奖杯送到，在全场持续不断的掌声中，夏宇从罗昌荣手中接过来举到身前，转身等摄影师合影。 等一切结束，夏宇跟罗昌荣再次道谢后正准bèi 第一个下台，突然又听一个声音传来：“对了，午饭后我有段空闲时间，你父亲也在，你没事也过来吧。” 夏宇一个踉跄差点跌倒！(未完待续……) PS：第二章！ 感谢SO简单、啊去你妈的（汗，这位兄弟的ID实在……）、方园园、LumiaH四位兄弟的打赏鼓励，以及无々意 兄弟的月票支持，当然还有你的“六个期待”长评……说实话你想的真的挺好，这本书能到这份上引起书友的共鸣，真的是最开心的事儿！ 感谢！我一定会继xù 努力！ 第211章 露脸 罗昌荣召见？ 这待遇可不是极星电子这种级别的公司能达到的，夏宇估计还是老爸的因素。 总归应该算是好事儿，但他还是有点紧张。 就算算上重生经lì ，自己也从没接触过这个级别的人物啊！ 所以回到座位后就不断的想着该准bèi 点什么，但转念一想还是罢了。 无论从哪方面看，罗昌荣这次也只是顺口提的一句，不可能指望在自己这个年轻人口中听出什么，真要是把国际经济走势和政策环境说出来，反而还要坏事。 事实证明夏宇想得很对，夏明顺在听说罗昌荣也喊了他之后自然也是一阵惊疑，然后叮嘱道：“今天午后应该就是一个非正式的小会谈，你到时候好好听着就好，罗书记如果问话就该说什么说什么，不要标新立异博眼球，明白吗？” 说白了还是自己现在的级别、极星的级别还远远没到参与这种对话的程度啊。 夏宇点点头：“嗯，我明白。” 酒店有提供午饭，不过父子二人是分开的。夏宇被人引导着找到自己该去的地方，一进去就不少人跟他换名片，幸好准bèi 得多，几十张出去还够用。 张宏生也在这边，他等夏宇坐下才凑过来说：“夏宇啊，你今天也算出风头啊，罗书记亲自颁奖不说，等照片出来你这年纪往外一亮，绝对是媒体追捧的热点啊！” “哎，别提了，没看我今天故yì 穿得成熟点吗？”夏宇心想着回头尽量少露面好，该把刘明胜继xù 往外推。 张宏生哭笑不得：“你小子就在我们这群老人身边卖乖吧！对了，晚上说好了啊，在长荣楼。” 夏宇点点头：“行，我准时过去。” …… 因为心里装着事，夏宇吃得很快。也顾不得跟身边一群刚刚认识的企业老总们寒暄了，提前十几分钟就到一个贵宾室附近等着。 没多久就有其他人过来等，夏明顺也和另外两个学者模样的人一起到了。 “小宇，你过来！”夏明顺笑着介shào 说：“来，这是许教授和张教授”，又转向两人：“这就是犬子夏宇！” 看得出来老爸在这个级别的学者圈子也算是年轻得，而且咱也算给他长脸嘛！而且夏宇还真认出了第一个人，正是后世很出名的经济学家许小年。 他忙礼貌道：“许教授，张教授，你们好！” 许小年点点头。笑着说：“是夏宇啊，常听你父亲提起你，你们极星电子的发展模式也很有意思，不错！” 另一份张致远教授也说：“听说你高中还没毕业，夏教授真是教子有方啊！” 夏明顺也笑了：“这小子确实有点天分，我也就有点笔头功夫，教导还真谈不上！” “夏教授这点笔头功夫可不简单呐！” 突然一个雄浑的声音传来，大家都很熟悉，赶紧回头问好：“罗书记来了！” 罗昌荣笑着说：“都别站着了。进来坐。下午大家都还有任务，咱们进屋随便聊会儿。” 说是随便聊，不过还是有主题的，重点还是围绕这经济建设和企业发展两方面。 不算夏宇和罗昌荣秘书。一共七个人，看得出来，能在这时候跟罗昌荣闲聊的都算是其心腹了。 谈话氛围确实很轻松，当然大家准bèi 的也都充分。很快话题进入了核心部分，讨论也激烈起来。 夏宇坐在最边上一句话不说，就安静地听着。 当话题进展到“国内企业如何对待外资巨头冲击”的话题时候。突然罗昌荣看向了他：“说道应对外资巨头，咱们这儿还真有一个有实jì 经验的，就是夏教授的公子夏宇。夏宇，你也说说你们公司跟韩国公司竞争的策略吧！” 见点名说到自己，夏宇也没怯场，谦虚是要的，但该说的也不必藏着，反正咱有个年龄优势呢！ 他看了一眼老爸，稍微正色道：“罗书记，还有各位叔叔伯伯，我们极星电子不过刚刚起步，大家不要捧杀我了。不过说道竞争策略，我倒是有两点浅见，都是极星公司自己摸索出的。” “第一个，对于那些先进技术的外资公司，合zuò 第一，抓紧学习，这方面在科技圈很常见。当然，吸收过来的东西一定要努力消化，然后抓住一个用户的核心需求，采用微创新去超过他们； 第二个，对于跟我们抢市场的公司，决不能露怯，就狠狠地打！价格战、公关战、渠道战，尤其发挥我们更懂华国市场、管理机制灵活的特点跟他们打！” 这两点算不上什么真知灼见，不过在夏宇嘴里说出来却带着一股杀气，配合上他的年龄，让大家停着都挺带劲儿。 “说得不错！”罗昌荣点着头，开口说：“你说的这个微创新，挺有意思，具体说说？” “好的，罗书记！” 这可是增加印象的好时候，夏宇才不犹豫，又觉得坐得远索性站了起来。 然后举例说：“就拿极星电子所在的MP3领域来说，最好的的芯片、最好的音效和设计方案一般都在国际巨头手中，可我们就没得玩了？不是。一款产品最终要面对的是消费者，是用户！ “而抓住用户的需求痛点，我们就能脱颖而出。 “极星电子推出的第一款MP3，价格只有当时主流产品的一半，音质又是高端水准，同时设计也达到不错水准，这就是抓住了用户痛点。” 见大家听得还算认真，他又补充说：“所以对准用户的核心需求的另一个解释是，你的产品可以不完美，但是只要能打动用户心里最甜的那个点，把一个问题解决好，就可以四两拨千斤，这种单点突pò 模式我称之为‘微创新’。” 夏宇的说法很简单，但却是算挺有见地，罗昌荣甚至带头鼓起掌来，还开口道：“说的不错！” 有人忍不住问道：“这个微创新理论，是你自己想出来的？你们极星电子有什么成功案例？” 这人应该是哪个公司的老总，看上去更像是国企的。 夏宇没犹豫直接道：“算是我自己想出来的吧，不过也是自古以来的一个商业诀窍，只是在注意力经济时代的一种新尝试。嗯，刚提到那款MP3北极星K1，去年8月初上市，马上销量破百万了。” 罗昌荣笑着说：“薛总啊，见识到了吧，这叫英雄出少年！”他又看向夏宇：“这个提法很不错，对很多行业企业甚至服wù 领域都有借鉴意义，但还有很多可以深挖的东西。夏宇你可以好好整理一下，回头发表出来吗？” 呃，这有点抄袭嫌疑啊，我的本意只是给极星电子做点广告…… 不过到这份上也没啥，反正后来的周宏祎还不是“剽窃”了一个媒体人提出的这个概念到处宣讲，还专门开了个**找人写文章不断“布道”着。 夏宇拍着胸脯道：“这没啥，理论还要经过更多实践才能成熟嘛，对了，老爸你得帮我！” 这恰到好处的撒娇让一群人都乐了，尤其几个人刚才被夏宇在罗书记面前抢了风头心里还有点不忿的，一想人家的年龄，比自己儿子都小些，这下也释然了。 罗昌荣也笑了：“是，夏教授回头一定好好指导啊，我等着你们的成果出来！” 这场小规模讨论结束后，夏宇跟老爸走到一块，见他有点皱着眉，忍不住问：“爸，我刚才是不是有点标新立异，太出风头了？” 夏明顺摇头说：“哦，这倒还好，虽然也有些出乎我的意料。我在想你这个商业创新点怎么去扩展，这不是我的强项啊。回头还是找个工商学院的朋友帮忙，给你指导吧！对了，罗书记既然已经认可了，就不用藏着掖着，多宣传一下也是好事。” 夏宇一把拉住他的手撒娇道：“嗯，就知dào 老爸最好了！” 夏明顺也乐了：“你这小子！” …… 其实倒不是夏宇真的想要出这个风头，他还是从另一个方面考lǜ 的。 极星电子的政治背景太弱了！ 别怀疑，就算前世没正式做过企业，他也太清楚一些行业隐藏的猫腻了。 别的不说，马芸这个陪总理吃过饭、随主席出过访、同时也是多个部级官员的座上宾的新生代大佬，级别够高吧？ 就算这样，阿里巴巴2014年上市消息传出后，还是引出了几十家私密基金的蜂拥而入——都是传说中的太.子党控zhì 的基金！ 这些基金的名字和影响力在市场上都非常不起眼，因为他们也没什么特别大的项目，可就这么偶尔来几下，就能轻松把钱赚了，而且任何人和手续都查不出漏洞来。 当然马芸的公司也不是谁都能轻易指染的，他专门留出来的那部分最终是被十多家实力背景最强的瓜分掉了。 而两三个月时间平均一家有上亿的收益，可以说相当不错。 夏宇相信，极星电子今后的发展势头和前景也不会弱了，所以很多东西真的要提前准bèi 。 目前能够得着的罗昌荣，就真的是一个不容错过的线，而且级别还不低。 所以能在罗昌荣面前露脸，确实是个不错的机会，就算是他也觉得有些小兴奋。(未完待续……) 第213章 约谈 第213章 约谈 段志高的声音不大不小，刚好能被周围一部分人听见，也包括夏宇。 他缺懒得计较，反正之前也没吃过亏，倒是张宏生听了有点不悦，小声问夏宇：“那小子跟你有仇？” 夏宇笑了笑，也稍稍太高了声音：“都是小事儿，人家应该不至于跟咱计较吧。” 其实这种小圈子的私募投资本来就是意思一下，一般谁手头宽松就多拿一点，手头紧就少出或者不出，总之就是一个赚钱机会而已，大家都不会太当回事。 不过，段志高刚才的话针对夏宇的意思还是挺明显的，不少人都听了出来，他老爸段勇山也低声问：“怎么回事？不要乱说话。” “嗯，我知dào 了。” 段志高点点头，又有点不甘心说：“爸，我上次去星城吃亏那次，就是这小子下的手。而且他们还抢了我们步步高的《超女》冠名。” “哦？我记得他们是做MP3的？算了，也不算直接对手。而且你看张宏生对他的态度，只怕背景也不简单，别惹事。” “嗯。”段志高闷哼一声，心里却想着早晚还是要找回场子来。 这种人，不碰到真zhèng 硬钉子是不会轻易罢休的。 因为是冷参会，也没安排固定座位，夏宇奔着交朋友的原则一圈都转了个遍，最后跟广新外贸的梁满仓聊了起来。 果然没记错，这个广新外贸就是后来谷内“广告第一股”省广股份的控股股东，当然也是国企，在广告传媒领域的话语权相当强悍，说不得以后也有合zuò 机会。 至于其他建筑工程类的就有点远了，不过他也都敬酒混了个脸熟。 2005年华国经济走势还算相当强劲，而且在座的人都算是一方土豪，所以大家谈大话题大部分都跟政策和赚钱有关。对未来乐观的居多。 这倒是真的，尤其明年可是疯狂的2006年啊，上证指数一年内翻三倍的历史性大牛市，他们下手又早，只要运气不是背到家，赚钱还是挺轻松的。 只是对自己来说，搀和国内股市总觉得没啥意思。 真要想赚钱，其他比这来得快的投资还不少。 临走的时候，张宏生递给夏宇一张制作精良的黑色卡片，上面用烫金花体字隐者“宏大俱乐部”几个字。笑着说：“今天选这地方是临时的，我还有家会所只是这阵子在改造装修，以后直接去那边玩。” 夏宇估计这张卡里应该有点钱，而且肯定也是定量发放的那种限量款，但也没客气，直接收起来道：“好的！” …… 段志高这点小事儿，夏宇根本没放在心上。 反正以后极星进入手机领域后，跟他们也是主要竞争对手，到时候难免要真刀真枪得打上两场。 说起来。虽然最近都很忙碌，不过各方面的进展主要是好消息，也让他挺开心。 首先有了这个高新技术企业的名头，老妈所在的招行也能在贷款上给予优惠政策。 极星电子要花钱地方并不少。除了足底啊的收购熊猫移动的资金，接下来南极星A100的量产备货也要一大笔资金储备；此外花永清领头的渠道扩张战略掀起就要一个亿、加上总部装修备尾款、手机生产线的搬迁转移等都需yào 钱。 当然，再次注资到蓝星创投部分用来投资京东商城的2000万、收购斯凯网络的2000万加一块就是4000万。 同时极星电子还在不停扩招呢！ 当然，北极星K1、K2和S1的收入也在源源不断的增加。特别是国际市场打开后，虽然过了开始阶段的爆fā 期，但也能保持一个相对平稳的销售额。 目前国际市场出货量还没赶上国内。不过差距已经开始缩小了。 虽然现在还没到新的资产负债表出来，不过从王海龙每周发送的日常财务状况表中，夏宇也知dào 极星电子现在的资产状况还算健康。 资产负债率也就是10%出头，远远低于20%的红线。 当然，从另一个角度看，在S1问世后，极星电子的高速增长也开始陷入平缓了——未来的超级旗舰北极星Z1因为市场定位问题注定是极为小众的，而其他产品增量都不会太大。 换句话说，极星电子的任务还很重，他们现在的体量还不足以支撑一两场大的试错。 所以手机市场还是不容失败。 好在南极星A100的研发工作很顺利，杨春生这边的最新消息是，这两天就能进入样机测试环节。 同时，范平泽那边在夏宇极为苛刻的要求下不断加班赶工下，也陆续有了相对成熟的外壳方案出来，虽然还打不到最终的标准，但也不远了。 是的，夏宇给A100的定位是朝着街机去的，他甚至想好了两个口号：第一个是“年轻人的第一款手机”，第二个是“所有人都用得起的手机”。 为此，他对这款低端手机的要求基本达到了北极星K2时候的成熟期要求。 好在布局早、定位清晰，现在极星的研发力量能支撑得起。 再一次跟杨春生、范平泽讨论过最新进展后，夏宇又许下半开玩笑的许下“重奖”承诺。 上次S1研发上整个研发部可是拿了不少奖金，他的这个许诺自然让很多人再次振奋起来。 …… 跟约好的马华腾约的正式见面是下午三点，为此夏宇还做了不少准bèi 。 这时候的腾讯旗下QQ的同时在线人数刚刚突pò 了1000万，算是一个历史性突pò 。 而公司策略上，也差不多刚刚从早期苦于没有摸索到合适的商业模式、将庞大用户变现的难题中走出来，一方面围绕QQ自身粘性做文章，同时因为QQ用户和网游用户自身属性重合度很高，自然扩展到了游戏领域。 嗯，“山寨之王”的称号也是渐渐开始的。 夏宇个人对这一点到不置可否，要知dào 不光是腾讯。国外的网络和IT巨头们早期也都是这么干的，只是后来法律太严才渐渐走向收购为主。 约好的地点在天河闹市区的一个半岛咖啡，夏宇提前十五分钟就到了，刚坐稳没多久就等到了一身休闲装的马华腾，当然还有随身助理。 “马总，这边！”夏宇站起来招呼着，也象征性的把椅子往外拉了拉。 “久等了。” 两人握过手，马华腾又吩咐助理到旁边自己找位置坐下，才又说道：“抱歉有事情耽搁了！” “马总客气了！” 夏宇招手点过咖啡，又简单介shào 了一下自己的极星电子。然后开门见山地说：“不瞒马总，特地邀你见面，是受一个朋友嘱托。他们公司正在做一个通用的手机应用平台，预计能够覆盖大部分国产手机厂商……” “他们公司叫什么？”谈到正事，马华腾的彬彬有礼也变成了严谨理性。 “哦，叫斯凯网络，是一家创业公司，不过有通信背景。” 真要说起来宋涛这东方通出身，也算是通信背景。这计划算半真半假。 马华腾早年也是华国很活跃的技术极客之一，对这方面东西也有了解，他有点纳闷得道：“这种第三方的软件平台如果想推广起来，不是那么简单吧？诺基亚、摩托罗拉他们会支持？” 夏宇笑着说：“所以要从国内厂商开始做。他们的开发语言是ANSI C，比较通用，而且还提供封装指导甚至委托开发模式，第三方软件肯定能支持得比较好。对很多没有这方面实力的国内厂商应该有吸引力。” 马华腾的眼光也不差：“这个还真不错！真要是做起来，也算挺有开创性了。你这朋友这创意很好啊，做到什么程度了？” “平台搭好了。在测试开发工具和封装格式，总之技术上没什么问题。” 见他感兴趣，也是为了增加信任度，夏宇索性捡能说的东西说了不少，也补充了一部分未来在平台推广等方面的思路。 夏宇倒不担心跟他说一下就能怎么着，腾讯也不可能做这种业务。反而是合zuò 想要达成，应该多透露一点才是。所以他马上接着道：“不瞒马总，我在这家公司也有股份。” “夏总好眼光！”马华腾赞了一句，斟酌着问：“你是想让我们的QQ在这个平台上发？” 他当然那清楚自己手上最有价值的东西。 说起来，腾讯做手机QQ也有两年多了，只是之前的手机能够跑得起来独立应用的实在不多，网络条件也差，基本只能在一些高端旗舰机上试水。 这两年网络条件倒是好了，几大运营商都陆续推出了移动上网套餐服wù ，但是各种手机之间各自为政互不打通的局面仍然没有改善，腾讯公司也只能在一些市面影响力的的几款国际品牌旗舰机上优化手Q版本。 如果真要是有一个通用平台，能够覆盖国内大部分手机，那对手Q的推广确实是件大好事。 要知dào 虽然QQ已经是国内第一大通信软件，可无论是新浪UC、网易泡泡都还在发力，尤其进入中国的MSN更是一股来势汹汹的势头，不能放松。 这些都不算是什么难想到的事情，所以夏宇也没多解释，相信马华腾自己很快就能想通。 他直接道：“对，让QQ运行在更多手机上，这就是我们合zuò 的最终目标。” 马华腾不动声色的说：“刚好也能推广这个斯凯的平台是吧？” 他当然也不会妄自菲薄，QQ的影响力本身也是不小的。 夏宇点头承认：“这是互利互惠的事情，马总觉得如何？当然，斯凯的技术水平和今后推广模式、前景预期的的更多资料，我稍后找他们整理后会给马总发过去。” “我们确实要评估一下”，马化腾笑了：“当然，我个人对这项合zuò 是欢迎的！”(未完待续……) PS：上一章还在审核中，不知dào 这一章出来会不会顺序错乱。如果万一有问题，大家按照章节序号看哈！ 哎，以后多注意河蟹大神吧！ 第212章 零花钱正不知道怎么花呢！ 第212章 零花钱正不知dào 怎么花呢！ 说起来，夏宇当下提出的这个所谓的微创新理论，不过是马上到来的互联网时代下，一种商业逻辑的提法，本身不算什么高深的东西。 即使由自己拿出来也不会惊世骇俗，又能恰到好处的吸引眼球，还算不错。 他当即打电话让市场部的笔杆子们照着这个思路继xù 收集更多材料，争取把这事办得漂亮些。 下午的几个分论坛分量也很重，但对夏宇来说吸引力都不太足。 他转了好几个地方，最后还是在老爸要发表演讲的那个宏观经济政策趋势判研论坛待了一阵，认真地当了一次老爸的观众。 嗯，从现场反应来看还不错。 因为想着和马华腾合zuò 手机QQ开发的事情，快到结束的时候，他出来给宋涛打了个电话，询问他们那个冒泡平台的新进展。 在正式得到夏宇的资金保障后，斯凯网络很快启动了新一轮招聘计划，并进入到冒泡平台的进一步研发节奏中。 目前，公司的重点放在了专有软件格式的封装开发中，这也是宋涛率领的核心团队最核心的技术——他们用用标准的ANSI C编写了轻量级的虚拟平台MINIJ平台。 因为更加精简和专门优化，这个该平台的文件只有同等JAVA软件的1/3大小，内存占比也低不少，软件的后缀名也确定了，就是原本历史上的“.mrb”。 接到夏宇的电话时候，宋涛正在组织新一轮的项目会，他长话短说跟夏宇汇报道：“MINIJ平台正在进行初步测试，要解决的问题还不少，预计一周内能试运行。” 夏宇知dào 他说的试运行就是有斯凯的软件工程师自己编写一两个通用软件来测试。想了想说：“进度加快一点，我争取为你们拉拢一个重yào 合zuò 伙伴，到时候直接拿他们的软件来测试。” “哦，是什么软件？” “这个暂时保密，等成功了再跟你说。” 夏宇不知dào 前世就是靠着手机QQ起家的宋涛这时候有没有动这个心思，应该还早吧，毕竟当时第一款覆盖到全国很多国产手机中的.mrb格式手机QQ要到明年初才上市。 宋涛笑着说：“嘿，夏总也学会卖关子了！行，那我们就尽快完善MINIJ平台，等你的好消息！” …… 张宏生晚上组织的这场小规模聚会。规格可不低。 如果从身家来看，基本上大部分都有个几千万资产，或者本身是大企业老总。当然，如果身份特别点也可以，比如有个好老子。 夏宇当然算前一种，是真要论起资产来恐怕还能排到在场的前三里，毕竟拥有七成极星电子股份加上不少投资估值算，他也算是有小十亿身家了。 聚会的地点有点私人会所的意思，夏宇到的时候就见张宏生的秘书在门口等。 正是当年夏宇第一次找上张宏生时候那个“小李”。 他还记得夏宇。也知dào 张宏生对夏宇很是重视，一见他下车就马上迎上来：“夏总您到了，来我送您进去！” 夏宇让小段自己找个地方等，跟他说：“辛苦了！对了。今天张总清了多少人？” “有十几个吧，都是张总的朋友，像夏总这样地产圈之外的也有不少。” “哦？那有点意思！” 地点在五楼，两人坐电梯上去。结果夏宇很快就发xiàn 不知是有点意思——人生何处不相逢啊，他一进门居然又发xiàn 了一个熟人，步步高的那个段志高！ 这小子也有资格？ 纳闷了！ 其实段志高还真不算是张宏生邀请来的。正主是他老爸，也就是正是一手打造了步步高集团的段勇平最器重的族弟、也是股东之一的段勇山。 因为没有明确限制，他是跟自己老爸一块来，张宏生倒也不至于赶他出去。 不过这时候段志高正背对着门凑在段勇山跟别的老总的交流圈外，不时还点着头，自然也没发xiàn 夏宇。 “夏老弟你来啦！”张宏生亲自把夏宇迎进来，又拍了拍手道：“各位都先停一下，我给大家介shào 一位新朋友！这位就是极星电子的夏宇。” 看得出来张宏生在这个圈子里应该还是核心人物。 听他这么正式介shào 一个年轻人，所有人都停下来转过头，有几人还凑上来自我介shào ，也算是对夏宇的欢迎了。 “夏总真是年轻啊，我叫黄洪波，诸江建筑的！” 夏宇忙伸手客气道：“黄总你好，夏宇！” 有一个人凑上来：“哈，叫他老黄就行。夏总，你们极星电子我知dào ，势头很猛啊。对了我叫梁满仓，广新外贸的！” 这个湖粤是挺出名的一家综合零售集团，旗下有不少百货商场和超市，夏宇也客气道：“梁总你好，久仰了！” 陆续认识的还有黄海地产、湖粤商贸、诸江机械的几位老总，都是在南粤能数得上的名字。 …… 不得不说，这种小场合的高端聚会还真挺有帮zhù ，就算一时半会没有业务往来，不过真要是结交上各个领域的朋友，以后还真没准有些意想不到的帮zhù 。 华国人做生意讲究圈子，这个到什么时候都没变过。 光夏宇知dào 的一些顶级商业圈子，包括有泰山会、华夏同学会、江南会等几个，都是相当神mì 而高端的。 这种圈子里，成员或公开或私下联合起来，寻找商机、主动合zuò 、组团投资、抱团取暖等都不少见，当然同时也是为实现自身利益最大化而努力。 而且还真有不少患难时候拉一把的事儿。 比如当年三聚氰胺事件导致蒙牛股价暴跌，从而面临外资并购危机时，老牛就像泰山会的一群朋友求救。 结果，柳传至连夜召开联想控股董事会，48小时之内就将2亿元打到了老牛基金会的账户上；而新东方董事长俞敏红闻讯后，二话没说。火速送来5000万元；分众传媒的董事长姜南春也为老牛基金会准bèi 了5000万元救急…… 呃，想得有点多，眼下这个小圈子当然没到那种程度，而且夏宇也不算融入其中，还要看双方意愿。 就在他跟一群人寒暄时候，另一边有一双眼睛正冒着火，死死的盯着夏宇。 事实上，刚才段志高在转身那一瞬间，身子就猛地僵了一下，满脸的惊疑和难以置信。 要知dào 自己老爸参与进来。还是因为和靠着大伯的名头以及跟其中一个人的关系，自己更是死皮赖脸蹭进来的。这个年纪比自己还小的夏宇居然有这个资格？ 自从跟夏宇结仇后，他当然也仔细查过这家公司的资料。确实算厉害，但也只是在MP3播放器那个小市场吧，跟步步高集团差远了！ 夏宇也注意到了段志高，却根本没在意。 张宏生总不至于让自己吃亏吧，而且跟段志高这种人较劲也太掉分了。 这场聚会本身也是有个小主题的，原来是张宏生和另外一个领头的、广新外贸的老总共同发起了一个私募基金，准bèi 在即将实行股权分置改革后在国内A股上有点斩获。 说起来。2005年确实是华国证券史上相当重yào 的一年，颇有承上启下的意义。 这一年里，除了出台了新的《公司法》和《证券法》，以及全面推行短期公司债券、各种股本权证等证券产品创新外。最重yào 的是展开了股权分置改革——即为了解决此前大部分上市公司非流通股过低而采取的新手段。 历史上，这个股权分置改革试点是在4月底正式启动，如今时间也不长了，一些消息灵通的人早就提前得到了确切消息。早早准bèi 起来。 张宏生等人自然就是这些人之一。 对于有些人来说，赚点小钱还真是很简单的事儿啊！ 夏宇一边听着介shào ，一边感慨道。 他后来也看到过相关报gào 。知dào 不久后股权分置改革试点一启动，就将以出乎意料的顺利程度推进了上市公司股份全流通，同时催生出一批大涨的股票。 而张宏生他们拟成立的这只私募基金只要找准点进去，想赔钱都难。 至于能否找准，有各种消息渠道的这波人还怕这个？ 这种一起投资赚钱，也正是商业圈子里最常见的一种维系和利益共享模式了。 广新外贸的那个梁总正在介shào ，而且夏宇估计很多人也提前知dào 了消息，应该也做了准bèi ，所以都表现得挺积极。 也许以前类似的机会也有过？比如去年第一批中小板开闸的时候…… 正想着，张宏生端着酒杯走了过来，笑着说：“怎么样，夏宇，也来投一笔？别的不说，一年翻个一两番的保证还是有的。” 夏宇笑了笑，心道这个保证还真不错，不过也看跟什么比。自己投资的安卓也好、Youtube也罢，一年时间不翻上几十倍那都算丢人的！就算是汽车之家、豆瓣网等，也远比这个高太多啊！ 当然这话也就心里嘀咕下，他知dào 张宏生这是给自己面子，而且也是融入这个圈子的机会。 所以他跟张宏生碰了下杯，笑着说：“多谢张总照顾了！我是小本生意，极星还欠着银行贷款呢，要不就少来点，就200万吧！” 刚好手上买车剩下的“零花钱”就够了。 张宏生也笑道：“嗯，没事，大家也就是赚点小钱，说起来你们极星赚起钱来应该比咱们这个还猛，哈哈！” 一边的段志高一直在暗中注意着夏宇，一听夏宇只准bèi 拿出来200万，忍不住笑了，他冷哼一声，故yì 调高了声音说：“爸，我也投个400万吧，手头这点零花钱正不知dào 怎么花呢！”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m.阅读。)(未完待续……) PS：第二章！ 感谢ycahong 兄月票支持，以及四位老朋友的打上鼓励！继xù 努力之，求个月票！ 第214章 唱片公司构想 第214章 唱片公司构想 看得出来，马华腾对这个合zuò 还是挺感兴趣的。 至于暂时没答yīng ，毕竟要交出部分QQ源代码来配合开发，慎重考lǜ 也是必须的。 而且冒泡平台也得先实现了一下他们的承诺，至少产品上要过关才行。 这个不急，冒泡平台的后续研发还要一段时间，至少极星电子的第一款手机南极星A100是赶不上了。 当然，就算时间上能行，以北极星A100的配置也撑不起来，不过已经立项的音乐手机E100应该没问题。 到时候应该是第一批？有了这个，也正好可以增强一下E100上市时候吸引力。 一番商讨后，夏宇跟马华腾约定的时间是一个月——届时斯凯网络需yào 拿出一个可以传成熟运行、并拥有一部分合zuò 手机厂商支持的应用平台来，腾讯也将对其独家开放手机QQ的第三方开发权。 条件还不错，只是研发任务有点紧张。 送走马华腾，夏宇当即跟宋涛说了一下，果然引来了宋涛一通抱怨：“夏总，一个月啊，这个有点难啊……” 按照他们预定的开发进度，以及测试和试运营的周期，差不多要两个月时间才能拿出相对成熟的版本，这一下减少了一半，确实难度不小。 夏宇这时候却收起一贯和蔼态度，郑重道：“宋总，这事真由不得咱们，有难度也要上。互联网时代的产品研发，唯快不破！错过了一个好时机，没准就错过了大市场。” 又想到要跟一些手机厂商打交道，他补充道：“这样吧，你这边主要负责在三周内将MINIJ平台的工具做好。测试主流机型下的冒泡平台匹配情况，我派人协助你们跟手机厂商去谈合zuò 的事儿，争取早点定下来几个预选合zuò 伙伴。” 宋涛刚才也就是随口的抱怨，他知dào 这时候不能退缩，而且让冒泡平台尽早上线焕发光芒本来就是他最大的动力。 又听到夏宇会继xù 帮忙，也郑重保证道：“好的，夏总放心，我就是豁出这条命也要拿下！” “命得给我保住”，夏宇被他气乐了：“后续的研发工作还多着呢，你倒下了谁来整？” “好吧。那我留半条命继xù 为夏总卖命！” “去你的！” 其实三周内搞定这些任务，艰巨是真的，但也并非不可完成。 夏宇对斯凯的研发进度了解还算详尽了。 当初那么快决定投资斯凯网络，除了是重生记忆里这家公司未来会成功，更重yào 的还不是那时候宋涛和几个核心团队人员已经将核心代码搞定了？ 接下来的工作启示更多是将之解析好，并一步步的完善平台功能而已。 而在目前手机硬件和网络软件支持程度都不高的条件下，很多功能还可以先搁置，只把基础平台做出来就行，以后再根据实jì 运行情况慢慢加嘛！ 当然。即使开发出来并取得了合zuò 伙伴的支持，冒泡平台至少需yào 一两年以上积累足够用户量才有可能营收平衡，之前恐怕都要夏宇继xù 投入。 这倒没什么，有些东西的战略地位比赚钱更重yào 。 而且前世斯凯发展有点慢。主要还是缺钱啊，这一次有了夏宇支持，甚至未来极星手机的支持，应该能加快风行速度。 说不定还能将前世只在各种国产低端机上流行的印象改一改呢。 …… 接下来极星电子最大的事儿就是手机研发了。夏宇也不再到处跑，一直扎在研发中心这边，当然具体插手用不着。主要还是提意见、定方向。 这两天粗糙的样机也出来了一些。 有了高通的芯片以及很早就做准bèi 的屏幕、内存、电池等方面的准bèi ，加上经纬科技的相对成熟方案，基本功能差不多了。 没有外壳的样机丑是丑了点，但插上电话卡还算能用。 但要深究起来，几款样机在信号、操作乃至电源、内置天线等方面的小问题却还不少，还要继xù 做最后的调整。 外壳模具这边也是，范平泽已经按照夏宇的建议和他的理解，做出了好几款相当不错的设计，但边角圆润度、材料手感已经配套厂商提供的颜料纯度选择等方面还要花些时间。 至于操控界面等，他们还是请的北极星S1时候的合zuò 伙伴Frog设计公司来帮忙，贵是贵了点，不过水准绝对满yì 。 这天下午五点多，夏宇刚跟范平泽沟通完新的配色问题，突然接到了孟静的电话——有急事。 这姑奶奶的话可不能信！ 这是夏宇的第一反应。 说起来自从上次南京孟静帮忙搭上金陵熊猫的线后，为了表示“感谢”，夏宇当时还是抽空跟他好好聊了聊如梦音乐的发展问题。 因为手头资金越来越多，业务发展也顺利，孟静已经不再满足紧紧靠几个当红歌手的电子传播版权来赚钱了。 当然，这部分还是主业，庞龙正是红火期，分成合同带来的好处已经显现出来；阳一、刘嘉亮也逐渐站稳脚跟，显示出大火势头；另外专门跑到新加坡签下的歌手张栋梁电子合同也正式爆fā ，如今正在各大排行榜上冲榜中。 还有竟是年前建立起来的原创彩铃部门也在经过一个多月的试水之后，渐渐找到了门路。 其中，恶搞和幽默两类的个性彩铃都诞生出几个还不错的项目，甚至有一两个冲上了排行榜。 但也许是被夏宇的极星电子的成功刺激到了，已经俨然音乐运营圈新星的孟静仍然不满足。 前不久她居然动起了做正式的唱片公司的念头！ 虽然现在唱片业还有点钱赚，可在互联网的免费大潮下是当之无愧的夕阳产业啊！ 那时候夏宇正在燕京忙，没工夫跟她细聊，这姑娘就左一个着急、右一个重大问题的不断打电话过来，还拉着张茹跟她一块扯谎。 最后夏宇实在无奈了，终于回来后跟她见了一面，也把自己对音乐产业未来的发展势头说了一遍。可是效果好像一般。 算了，反正小规模的唱片公司也烧不了多少钱，他这个大股东最后还是点了头。 “真的，夏宇！我终于找到一家合适的公司，赵天阳也觉得靠谱呢！”孟静在那边喊着。 这个还是夏宇建议的，真要搞唱片公司的话从头来太麻烦了，还是收购一家小唱片公司来得快，也方便。 而那个赵天阳则是孟静一个朋友，在华纳和中国唱片公司南粤分公司都干过，夏宇跟他聊过两次。感觉为人还算靠谱。 夏宇无奈道：“大小姐，你们定就行了，我举双手赞成！” 孟静却不干，继xù 喊道：“不行，你是如梦的幸运星，得来把把关！” 汗，咱怎么算也是如梦音乐的幕后缔造者好不好，还幸运星了。算了，这边今天也差不多了。他还是决定跑一趟。 孟静又道：“对了，张茹也要过来，你给她打个电话吧，等你们哦！” “知dào 啦！” …… 挂掉电话。夏宇跟范平泽、杨春生他们打了招呼，然后给张茹打电话搭个顺风车。 极星一直跟兴茹广告有合zuò ，尤其是后来围绕周汛的一系列补充广告和出台宣传方面，不过夏宇倒是有阵子没见张茹了。 张茹是自己开的车。夏宇也见过，是一辆相当大气的黑色奥迪A8。 都说从选车上能看出不少人的性格，也不知dào 准不准。 应该算准的吧？ 张茹最近也是够忙的。最近兴茹广告的发展不错，就为了跟几个4A级别的国际广告公司抢一个奔驰汽车的半年大单，她已经连续几天没怎么好好休息了，一直亲自盯着。 夏宇一上车就看出了她带着倦意的神情，忍不住问：“最近很忙？要不我喊下司机吧，太累就别开车了。” 张茹伸手揉了揉眼眶，说：“哦，没事，刚出门前还小睡了一会儿。” “那你慢点开！我还是坐后排吧，你也能专心点。” “好。说起来你们极星最近好像动静都小了，这不像你的风格啊？”她倒是一直关注着极星。 当然，极星电子成立才八个月，已经搅动起这么多风雨，放在其他公司绝对算没消停的。 “嘿嘿，这个先保密，过阵子应该有个惊喜吧” “好吧，我们等着看好了。对了你是不是该学个驾照了？开车挺简单的，也方便。” “这个，我在考lǜ 呢！” 哎，开车是挺简单的，自己甚至都手痒了，不过之前不止一次尝试都难以迈过心里那道坎啊！ 对这点夏宇也挺无奈。 到如梦音乐公司到不算远，不过这会儿有点堵车，因为不好跟张茹聊天，他就顺便在心里想着如梦音乐的发展事情。 简单的说，单纯做唱片、靠传统发行的时代肯定要过去了，未来唱片公司的一大部分收入到将来自于演唱会、商演分成等。 至于身为罪魁祸首互联网，反而成为了音乐人们未来扩大影响力的平台。 还有扯着大旗要在互联网上做正版音乐传播、让用户付费下载，那还是算了。 别看什么巨鲸音乐、多米音乐等在这么玩，但最后还不都是彻底放qì 或者倒闭了？(未完待续……) PS：今天第三章！ 因为昨晚的212章审核到今晚才通过，我下午那会儿急着发了213章，所以这两章目前顺序是错的，大家可以按章节号看~~~214章开始就没问题了。 恩，今晚十二点前还有第四章，我稍微吃口东西马上继xù 拼！求月票等鼓励！ 第215章 车祸！ “哎，发什么呆呢？到啦！”张茹把车停好，回头喊道。 “哦哦，没事。” 夏宇摇摇头，见她仍然是常年的那种黑色紧身套装着身，忍不住笑道：“张总啊，你是不是不怎么换衣服啊，好像这么久都是一两套……” “你小子，讨打！”张茹作势要动手。 夏宇一下躲开，回头咧嘴一笑：“不过不管怎么穿，张总还是那么漂亮嘛！” 这话把张茹逗笑了：“你小子嘴很甜啊，竟哄小姑娘了吧！” “哪儿啊，都没空去学校勾搭小女生了！” 两人上楼后，孟静正在和赵天阳正在围着这桌上的资料讨论，夏宇走近一看，原来是几家小型唱片公司的资料，当然，名字都没听过。 孟静亲自给两人倒了茶，笑着说：“你们来啦！来看看，我们选定了两家比较靠谱的，报价都不贵！” 看得出来孟静和赵天阳还是做了很多准bèi 工作，这两家公司的资料很详细，而且分别做出了重点分析，团队和优势业务等都标了出来。 赵天阳是专业出身，先从市场化角度将这些东西分析了一遍，包括遇到的主要问题，最后总结道：“现在市场上唱片公司大概有上百家了，竞争也很激烈，又受到网络冲击，所以日子不太好过。” 他拿着资料介shào 到：“我们选的这两家总部都在羊城，一个叫新田园唱片，2000年成立，资质很全，以前是做民族音乐的去年开始转到通俗方面；还有一个是花城音像工作室，他们在市场渠道上比较强。” 孟静也补充说：“对了，这两家目前旗下都没什么大牌，最终的报价都在一千万左右。我们都见过了。还可以再谈。” 因为并不了解这个行业的具体情况，而且资料有限夏宇也很难评估价格是否合理。 不过作为一个投资人，他还是问出了两个重yào 问题：“这两家公司团队水平如何？出售原因是什么？” 赵天阳说：“新田园要强一些，有两个挺不错的制片人；花城的创始人是从滚石出来的，经营能力还不错。他们出售的原因都是资金链断裂，主推的歌手也没带来足够收益。” 夏宇点点头：“这两家公司的特点比较鲜明，至于如梦选择哪一家，自然要看自身最缺什么。” 他又看向赵天阳：“我记得赵总也是在行业关系上不错吧，所以我个人更看好新田园公司，当然要确定他们的制作人不能离开。” 一边的张茹见大家望过来。摆摆手说：“这方面我不懂，不过夏宇的意思我也同意，我们初期应该更缺的是歌手资源，而不是经营资源。” 孟静把资料往桌子上一拍：“那就定这个新田园好了！” 接下来几人就张天阳的情况也讨论了一番。 作为如梦今后在唱片业务方面的负责人，张天阳作为资深业内人士加盟，之前也是商量着要给他分出一部分股权的。 而如梦音乐成立以来股权结构没变过——夏宇和张茹都是拿出100万占股33%，孟静则是出资50万加上经验和团队组织占股34%。 不过因为夏宇对如梦音乐早期的贡献实在“太重yào ”，两人都觉得有点不好意思。 尤其是张茹，她好像除了出资外都没拿出什么有效发展意见过。 最终商定的结果是。张茹将自己的股份拿出10%分给张天阳，后者只需yào 拿出50万基本金——按照原始股金算。 …… 见商量得差不多，孟静伸了个懒腰喊道：“时间也不早了，大家一块聚个餐吧。边吃边聊！” 这提议不错，张茹也赞同道：“最近好想吃海鲜，我们去清平居吧！” 夏宇回了一句：“当心吃胖了！” 张茹回头瞪过来：“要你管！” 清平居是一家还算平价的海鲜城，就在公司附近。不过东西很新鲜，而且吃海鲜还真是这种场合更有意思，这也是南粤饮食文化的一部分。 赵天阳是沪上人。不过也能吃辣，四个人直接围着摆在外面的水产台一个个点下去，吃得也是相当痛快。 酒倒是没喝，除了夏宇其他三人都有车。 吃饭的时候，话题还在继xù ，夏宇还是分享了一下他对未来唱片公司发展趋势的理解——传统唱片业注定凋零。 说实话，这一点还挺让赵天阳难以接受的，不过他也不否认，因为这也渐渐成为行业一些先见人士的共识了。 孟静倒是觉得有点纳闷，忍不住说：“我听说《互联网著作权行政保护办法》要实施了，会不会好一些？” “难啊”，夏宇摇摇头：“我相信这个法规实施后能有点效果，估计搜索引擎在会适应大势关闭一些盗版音乐链接，可无数网站论坛还是很方便啊！” 这倒是真的，《互联网著作权行政保护办法》的实施是在2005年8月，当时百度上市前夕还紧急关闭了全部盗版音乐链接的，网易、搜狗等也都跟进了。 “网络付费呢？真发展不起来吗？如果以后网络支付方便起来呢？” “至少现在付费下载的体验绝对比不上盗版网站”，夏宇又想到后来支付宝已经普及后，音乐付费讨论大潮一波波掀起又一波波被无声扑倒，笑着说：“以后基本也不可能啊！” “算了，不说这个了。对了夏宇，你在音乐人方面有什么推荐的吗？”孟静显然还是“崇拜”夏宇的眼光。 哎，好像太惯着这姑奶奶了，不过夏宇还真想过这个问题，他把目光投向三人问：“你们知dào 超女吗？” “湘南卫视的《超级女声》？当然知dào ，夏总也爱看这个啊！”孟静故yì 惊讶道。 夏宇摇摇头：“不是看，是看好，事实上我相信这一届超女一定会火遍全国的。恩，年前极星电子已经拿下了第二届《超级女声》的独家冠名权，价格是1800万。” “你疯了吧！”孟静忍不住叫了出来。 张茹倒是早知dào 这事儿，极星电子后来跟兴茹的合zuò 很多也是围绕这个的，她笑着说：“我有时一直在想，是不是夏总看上了哪个参加超女的选手吧，准bèi 回头重金捧一下？” “我倒是想呢！” 夏宇莞尔一笑，不过这话还真让他想起在华清保送考试时候遇到的那个女孩，好像叫李怡着？说起来自己好像一阵子没怎么上QQ了…… 他回忆了一下未来那几个红得发紫的李宇春、张靓颖等超女歌手的情况，然后开口道：“上一届超女过后，这一次应该能够正式掀起一波全民追星热潮，我觉得如梦音乐可以提前准bèi 和接触一些有潜力的歌手，为她们包装唱片，也许是个突pò 口。” “哦？我记得天娱传媒是协办方吧，她们不是都要签天娱的吗？”孟静纳闷道。 这个问题夏宇还没说话，张天阳就笑了：“签天娱是不错，但准确地说，她们与天娱签的都是演艺约和经济约，但是唱片约没有签约，天娱是个演艺娱乐公司，目前不具备出唱片的能力。” “对，我就是这个意思。”夏宇也补充道。 他记得李宇春的第一个唱片约就签给了太合麦田，周笔畅应该是乐林文化，张靓颖则是华谊兄弟——前三名都全部一样。 孟静点点头：“既然如此，那我们就尽快操作起来，时间也很紧张啊！” 即使现在开始操作，对新田园唱片公司的收购完成也要一阵子整合，如何能尽快形成吸引力才好。 这些算是赵天阳的本职工作了，夏宇当然也表示合适的时候可以利用极星电子的冠名商名头跟选手以及天娱传媒方面做些沟通。 今天的成果还不错，算是奠定了如梦音乐的新方向。 按计划，以后如梦音乐还是两条腿走路，毕竟SP彩铃业务还有三年以上的红火期，直到2008年还是几大门户的主要收入之一；但唱片业务也要当成一个重点业务，相关的招聘和业务组织也要尽快做起来。 不知不觉时间也快十点了，张茹主动提出要送夏宇回家，夏宇自然没啥意见。 美女香车嘛！ 不过他有些担心张茹的身体状态，上车后就忍不住问：“你慢点开吧，时间也不急，工作也不要那么拼嘛！” 张茹确实感觉挺累了，不过还是逞能道：“不拼不行啊，那些4A广告公司一个个来势汹汹，我们这些本土小公司不拼都没业务了。” 夏宇也多少了解一点广告业的竞争趋势，没再多劝。 毕竟从第一天见面起，张茹给她的印象就是一个相当强势的女人。而且三年前意wài 丧夫后一个人撑起两家老人也真不容易。 好在没有小孩——好吧，这点不知dào 算是幸运还是不幸。 为了不打扰她开车，夏宇没再开口，心里想着回去是不是先上个QQ看看有没有那个李怡的消息，毕竟当时说好QQ联系的。 正分着神，突然感觉车身一个倾斜，他感觉不对刚刚喊出来“小心”，车身就猛地一震，紧接着就有几块碎玻璃扑面而来！(未完待续……) PS：第四章！ 第216章 莫名其妙的家伙 随着车身的猛震，夏宇整个人猛地撞上了前排座椅，好在他下意抬起胳膊，将将把脸护住。 但开着车的张茹就没这么幸运了，就算她一早就系好了安全带避免了冲向前面挡风玻璃，不过却因为车身的剧烈倾斜一头撞在侧面车沿上！ 而且，仅有的几块飞过来的小碎玻璃也甩了过来，其中一个将将从她额头擦过，血一下流了下来。 对车祸有着本能恐惧的夏宇一下子懵了，只感觉整个世界都昏暗下来，车都停稳了，他还呆呆地愣在原地。 终于，他发xiàn 了不对。 “张茹，你怎么样？”夏宇忙喊道。 没有动静。 夏宇急忙开门冲到前排，一眼便看见头上流着血、人也陷入昏迷的的张茹！ “该死”！ 他看不出张茹的真实情况，但却知dào 车祸中撞到头引发脑震荡的几率很大，更严重的还有颅脑损伤。 一刻也不能耽搁！ 夏宇马上脱下外套，将张茹的头微微垫起来，轻轻抱着她躺平身子，又确认呼吸还算平稳之后，冲出去拦车。 这里是主干道的环形拐角处，张茹这辆奥迪又正好擦在一个路牌上然后贴上了护栏——这应该是她强力控zhì 的结果，否则一旦直冲前方护栏甚至冲下七八米悬空的高架到下面辅路，后果更是不堪设想。 也是因为这环形拐角，夏宇没法到内围拦车，只能在外侧大喊招手，没想到一连三辆车过去都没停下！ “妈的！” 夏宇彻底发怒了，罕见的爆了粗口。 掏出手机，叫了救护车，可是熟悉地形的他清楚，这个时候最近的救护车赶过来至少也要十几分钟。 早知dào 应该叫小段来的！ 他暗骂自己犯傻。又回头看了一眼那辆车。 从外面看去损坏并不大，除了擦了车身外，只有挡风玻璃处被戳穿了一个小洞，这是裸漏在外的一小截钢筋的功劳——否则以这玻璃质量断不至于飞出碎玻璃来。 知dào 时间耽搁不得，夏宇咬着牙打开了车门，强制自己镇定下来。 张茹还在昏迷中，但脸色开始发白。额头的血已经被他用纸拭去一些，但伤口还在流且明显止不住。 手套箱里倒是有创可贴，但他却不敢再乱动。 脑震荡可大可小，万一因为自己操作失误导致更严重了。那罪过太大了。 夏宇这时候根本顾不得什么开车恐惧症了，将外套垫好，抱着她蜷着腿躺好，然后决然地直接坐上驾驶位，豁出去了！ 系上安全带，熟练地踩住刹车，一声轰鸣后A8就启动了。 夏宇深吸一口气，双手紧紧握住方向盘，下意识的打开左转向灯。正要松开刹车起步。 “嗯哼……” 突然，昏迷中的张茹动了一下！ 夏宇心头一喜，这应该不算严重？ 他忙又把车熄了火，擦掉她额头新渗出来的血珠。轻轻握住她的手，问道：“张茹，张茹？我是夏宇，你能听到吗？” 没有动静。但夏宇感觉她的手开始有了力量，呼吸也缓和好多，也顾不得男女之别了。轻轻拂过她的胸口为她顺气。 刚才接下安全带的时候反正也碰过了嘛！ 他心无旁骛地一下接一下抚着，一边喊：“张茹？张茹！快醒醒……” 大约七八秒钟后，张茹真的慢慢睁开了眼睛！ 她一时没弄清楚状况，隐约记着自己好像在开车…… “我怎么头晕，有点……有点恶心……” “你别乱动！”这是轻微脑震荡的症状，夏宇不动声色的将手抽回来，急道：“你醒了最好，撑一会儿，千万不要乱动，我们马上去医院！” 迷迷糊糊中的张茹也忘了夏宇会不会开车，点点头说：“嗯。” 这一次夏宇不再犹豫，他看了一眼张茹，再次深吸一口气，将整个大脑掏空，直接发动了车。 只是起步不太稳，但很快就恢复了正常。 去他妈的恐惧症！ 好在路还熟悉，下了高架之后前面两公里就应该有一家医院，夏宇也顾不得什么了，连闯了三个红灯一路赶着就很快冲进了医院。 他飞快的打开车门，一边喊着“车祸急救”，一边抱着张茹就往右配楼的急诊室冲过去。 张茹还在半迷半醒中，头晕乎乎的，脸上感觉冰凉，这时候也知dào 是自己开车装上了护栏。 又突然记起是夏宇在抱着她，尤其右手在自己臀间紧紧抓着，顿时一阵害羞，下意识的要松手，嘴上也喊着：“放我下来，我能走！” “别闹了，老实待着！” 夏宇一只腿往上撑了一下，这才没让张茹从怀里掉下来，又轻声说：“你现在不能乱动，知dào 吗？撑一会儿，马上就好了。” 感受到他的态度，尤其那强劲有力的双手拖住自己，张茹感觉到一种莫名的安稳，轻轻哼道：“嗯。” 这时候已经有一个中年男医生冲了出来：“怎么回事？” 夏宇边走边说：“车祸，撞了头，有头晕和恶心症状。” 医生一听有点急了：“那应该是脑震荡，赶紧进急诊室！这边走！” …… 因为当时下意识的踩了刹车，转向也算及时，张茹的伤并不算太重，经初步诊断是轻微脑震荡。 在经过初步护理后就暂时睡了过去。 她也是太累了。 夏宇在外面已经给孟静和赵天阳打了电话，犹豫了一下也用张茹的手机给她家人拨了过去。 那头应该是她父亲，夏宇话没多说，只报了医院名字，以及“伤得不重，正在做检查”的字眼，免得老人太过担心。 这时刚才那个医生走了出来，看上去还算轻松：“这位先生。你是病人的家属吗？” “我是她朋友，她家人正在赶过来。她的伤怎么样？” “哦，需yào 进一步做检查，主要是检查病人的颅骨和颅脑损伤，你先去简单登记一下吧。”又见夏宇年纪不大，补了一句：“我们医院的急诊可以先建档，回头补交费用就行。” “好的，多谢了！” 夏宇身上还真没带多少钱，这医院还不错。 孟静是先到了，她之前先回了趟公司。接到夏宇电话的时候刚出来。她也是一路冲过来，看见夏宇坐在外面等，一脸焦急地问：“茹茹怎么样？” 夏宇忙安慰她说：“医生说问题不大，路上就醒过来了，不过有轻微脑震荡，要做进一步检查。” “那还好”，孟静惊疑不定道：“怎么会这样……都怪我！” “别傻了，对了我刚才也给他家人打了电话，好像是他父亲接的。你认识吧？” “恩，我认识伯父！”又看到夏宇脸上还淌着血迹，孟静忙问：“你的脸没事吧？要不要也检查一下？” “我没事，放心吧。” 夏宇脸上的血渍完全是自己摸上去的。他除了胳膊重重磕在驾驶后背上这时候隐隐作痛外，其他倒还好。 又过了一会儿，赵天阳也到了，他也关切地问了一遍状况。然后跟夏宇他们一起等检查结果。 孟静去给张茹正式登记了病历补上了费用，因为检查结果还要一阵儿，他们就都去了一见独立病房里面等。没多会张茹的家人也来了。 张茹的父亲看上去年纪不小，头发已经全白了，但身体还不错；她母亲也算硬朗，随行的还有一个年轻人，叫梁国鹏，听介shào 是送二老过来的张家朋友。 在了解过情况后，二老一边抱怨张茹开车不小心，一边向夏宇表示感谢。 夏宇摇摇头，将当时的情况描述了一番，然后安慰起他们来。 那梁国鹏倒是急冲冲的，正见一个医生进门，一个箭步冲上去：“医生，病人什么情况了？” “检查马上昨晚，很快会送过来，你们急着不要乱动。因为检查结果还要等一阵，现在具体情况还不好说。”医生客气地说。 “什么叫不好说？拜托请尽快一点，我们可以加钱！”那年轻人道。 “抱歉先生，我们是三甲医院，即使是晚上人手也是足够的。”那医生脸色马上变了，语气也低沉了不少。 这种人他们见多了，仗着自己有点小钱就不把人放在眼里！要不是医院规定的严，自己早扭头就走算了！ 夏宇一见这情形，忙上前道：“孙医生坐下说话吧！我朋友只是有点着急，咱们白云医院的信誉我们都清楚！这两位是病人的父母，麻烦你跟他们说说病人的情况好吗？” 这本来也是正规流程，那孙姓医生直接绕过客气的冲夏宇笑了下，这才跟张茹父母道：“二老请放心，我们白云医院有最好的医护人员和医疗设备，而且以我的经验看病人伤得并不重，而且送诊也很及时……” 夏宇这时候又觉得胳膊真的开始疼起来，刚才明明没什么感觉的。他准bèi 也去做个检查，自己这幅身体还没完全长成，骨质还嫩，别出问题才是。 而且张茹的家人也到了，还有孟静和这个挺上心的梁国鹏在，所以他开口道：“伯父伯母，既然医生这么说你们就别担心了。我还有点事情就先走了，孟静，记得回头给我电话。” 二老又起身感谢，孟静却敏锐的看着夏宇左手在托着右臂，也说：“恩恩，去吧！” 谁知夏宇刚出了房间，梁国鹏却追了出来，一脸居高临下得说：“你叫夏宇？看上去年纪不大嘛，当时你们在一起吧？不会是你开的车让茹茹受伤的吧？” 夏宇感觉到这人的敌意，只觉得这家伙有些莫名其妙，没工夫跟他纠缠，直接摆手道“我是谁不关你的事，请让路。”(未完待续……) PS：抱歉回来太晚了……第二章也会在12点前，已经写了一部分。 第217章 往事与心伤 夏宇记得孟静说过，张茹目前一心扑在工作上还是单身，所以这个叫梁国鹏的家伙肯定不是张茹的男朋友。 他也能想到估计是个追求者了吧，看样子自己已经搞定父母那种。 这个梁国鹏显然是自我感觉良好的类型，他见夏宇出言不逊，颇有点意wài 道：“哦，你这小子还挺横嘛！我今天算正式跟你说，离茹茹远一点儿！” “有病！” 这么晚了夏宇自己还要检查手臂伤势，才懒得跟他这边磨叽，直接转身就走。 “你小子有种，咱们等着瞧！” 这种人真是恶心，再说自己对张茹真是半点心思都没有，真是无妄之灾。夏宇找了地方洗了个脸，然后给小段打了个电话，然后才托着胳膊去看急诊。 这时候这右胳膊确实越来越疼了。 给他看的是一个脸色发黄的中年女医生，态度倒是不错：“小伙子，你这个看上去问题不大，应该只是磕伤。不过建议还是坐下进一步检查得好。” “谢谢医生，检查麻烦吗？” “这会儿人不多，很快的，跟我来吧。” 好在X射线检查结果是好消息，夏宇长舒一口气，拿了点药后已经十一点出头了，他犹豫了一下，没再回张茹的病房，而是给孟静发了个短信。 “情况怎么样了？” “茹茹睡着了，初步结果还好，要等进一步的，但医生说应该问题不大的。” “嗯，那就好，我明天再过来。” 作为目前夏宇的专车司机，段浩然已经跟他很熟了，一见他托着胳膊从医院出来。忙问：“夏总受伤了？严重吗？” “没事儿，至少没伤到骨头。这么晚喊你出来辛苦了，送我回家吧。”又突然想起什么：“呃，要不我来开吧，手痒……” “不要吧，上次您试车不是还不行，再说您还没有驾照呢！” 夏宇这时候已经坐上了驾驶位，笑骂道：“被废话，敢不敢上！这个点儿了哪有查照的！”见他还是一脸坚决的模样，又笑着说：“我试一下。你看不行就换回来行了吧？” 段浩然怎么可能拧得过他，一脸无奈得坐上副驾：“那就在辅路上走走吧。” 点火，亮灯，微打方向盘，再松开手刹…… 这一次夏宇一气呵成，完美起步！ “夏总，您还是悠着点……”段浩然还是觉得有点瘆的慌，上次夏宇试车，半天打不着不说。好容易启动了还差点一下撞到路边的树上，可把他吓了一跳。 “放心吧。” M5的起步速度可比A8快多了，不过夏宇这下操作起来却是行云流水一般不见半点犹豫，很快就冲上了主路汇集到人流中。 十几分钟后。夏宇在小区门口停下，没等他开口段浩然就一脸无奈说：“夏总你真是神了，这才半个多月就练到这种程度，还瞒着我！” “啊？你说开车啊。还好……” “那个，那是不是以后这车我以后不能开了……” 段浩然依依不舍道。M5毕竟是跑车，他也知dào 不适合自己这个司机一直开着。可真舍不得啊！ 这还真是个问题，自己也是爱车的人，既然意wài 客服了恐惧症，那偶尔自己开个车还是很爽的。又见段浩然那眼巴巴的模样，他忍不住笑骂道：“怎么着，还真想霸占我的车？” 段浩然知dào 他是开玩笑，不过还是忙摆手道：“我哪敢啊夏总……” 夏宇也是跟段浩然混熟了，这小子确实挺上道，大专毕业又部队出身挺守纪律的他有时还能充当一下秘术角色，相当不错。 他想了一下道：“放心吧，以后少不了你的。你今天先开回去吧，明天我找张梅再订一辆高配的奥迪A8，专门给你留着如何？” 段浩然咧嘴笑了：“就知dào 夏总最好了！” …… 第二天夏宇先去公司转了一趟，处理了一些小事情后就直奔医院去看张茹。 孟静昨晚快一点才回短信，张茹的伤势没大问题，但毕竟有轻微的脑震荡，至少要再观察三到五天才好出院，这几天都要静养。 总归是万幸啊，刚好她一直这么累也可以休息一下。 至于那个自以为是的梁国鹏的警告，夏宇至当耳边风罢了。 说起来重生大半年了，除了张天赫他们几个前世的朋友，以及极星电子这边的工作伙伴，夏宇的朋友还真不多。意wài 相识还合zuò 起来的孟静还张茹都算少数几个，他没别的意思，但朋友还是应该珍惜的。 过去的时候还没到中午，张茹还在睡着，只有孟静一个人守在一边。 “哎，怎么样？”夏宇小声问。 “还好，早晨醒了一阵，一直喊头晕，不过医生说过，轻微脑震荡病人24小时内如果出现轻微的头晕恶心，甚至记忆紊乱都是正常情况。当然要注意观察动向。”孟静也小声回到。 “那就好”，夏宇拉把椅子坐在床边，看了一眼沉静中的张茹，忍不住说：“这姑娘也够拼的，正好休息一阵儿。” “你哪里知dào 茹茹的苦啊！”孟静也望过去，有些心疼的望着张茹有点憔悴的脸庞道：“我高中转学过来就跟她认识了，那时候她根本就是一个温柔腼腆的小姑娘……” 孟静忍不住讲起来张茹的往事。 正如她说的，张茹在以前真的是一个相当简单的小姑娘。 从学校到毕业工作，她一直是学习努力、感情单一，工作也十分认真，甚至除了瑜伽课和偶尔被她拉出去矿街，业余活动都很少。 这种情况一直到她三年前结婚后，也没怎么改变。 直到陆兴发生那场意wài …… 按照孟静的话，遇到陆兴那个男人，对张茹来说不知dào 是幸运还是不幸。 幸运的是，这个男人真的很好，能力强长得帅不说，而且对张茹很是疼爱和呵护，给张茹了三年的幸福恋爱时光，甚至专门和张茹一起开了一家广告公司，命名为“兴茹”…… 事实上，哪两年时间里，他们一直都是朋友圈里无比羡慕的鸳鸯眷侣。 可大概老天爷都嫉妒他们的幸福。 2002年夏天，事业婚姻都处在上升期的陆兴，却在一次去美国出差中意wài 遭遇了空难…… 也是从那时候起，张茹整个人都变了。 她不仅一如既往得对刻薄的怨她没有生育还“克夫”的公婆家好，替他们买了新房子、定时上门孝顺二老；还以一种疯狂的劲头儿投入到工作中，一个人撑起了满载着两人一起奋斗的兴茹公司。 好在兴茹公司发展真的不错。 另一方面，这两年她身边的追求者越来越多，父母也劝她别太拼，应该考lǜ 下再找个男人嫁了，但她根本理都不理的！ 孟静是张茹这一路走过来最熟悉她的人，眼看着她当初那个单纯暖人的小姑娘如今成了一个职场女强人的过程，只觉非常心疼。 “所以茹茹真的很不容易……” 孟静说到最后眼睛都红了，忍不住用手轻轻拂过张茹憔悴的脸，又道：“昨晚那个梁国鹏就是茹茹的一个追求者，已经两年多了，甚至把伯父伯母都说服了，可茹茹还是坚守着自己……” “嗯，一个女人把公司做到这个地步，背后的辛酸和辛苦可以想象。”夏宇也道。 “不，你还是不懂这个社会有多复杂，那些看上去道貌岸然的人有多么可恶……算了，不跟你说了。我在想如果如梦音乐发展的好，我一定要说服茹茹放qì 那个累心累人的广告公司……” “我懂的。” 夏宇没头没脑回了一句。 虽然跟张茹接触得并不算太多，很难理解她的内心世界，但夏宇却突然想起了另一个时空里的笑笑！ 也是结婚两三年，自己也是在美国意wài 去世，留下她一个人孤零零的在世界上。 甚至笑笑的性格，也是那种简单安静有些不谙世事…… 该死的！ 夏宇突然无比痛恨自己。 为什么就那么不小心，那么放肆的开车！ 自己去世后，笑笑一个人要怎么过啊……他简直难以想象。 哪怕，哪怕给她留一个孩子，也会好些吧！为什么自己要等什么该死的事业稳定后再说！ 恍惚之间，夏宇仿佛穿越了那条不可捉摸的命运轨迹，看到了一个人在房间里搂着抱枕发呆的情景。 她再也不用去书房给自己添热水了、不用催自己回房间了吧…… 夏宇只觉心头一阵绞痛，那混乱而清晰的画面一个个浮上心头，悔恨与遗憾的泪水不经意淌了下来…… 孟静也在抹眼泪，突然看到面露哀伤和痛苦之色的夏宇，忍不住低声喊道：“夏宇，你怎么了？” 夏宇却恍若未闻，只觉眼前渐渐模糊，仿佛陷入时间黑洞之中。 突然，一道光射了过来，周围一切开始崩塌，渐渐眼前也亮了起来。 身前躺着的不正是笑笑吗？ 她为什么这么憔悴？ 他顾不得擦去脸上淌着的泪水，就忍不住轻轻伸出手，朝着床上躺着的丽人脸庞抚摸而去……(未完待续……) PS：第二章！！！ 第218章 南极星A100问世！ 孟静看着夏宇的动作和他脸上的表情，顿时一阵发愣，还差点惊呼出来。 夏宇这是怎么了？难道他对张茹有意思？ 天啊，不会吧…… 夏宇依然仿若未闻，心中浮现的画面还是笑笑的一颦一笑。 那个周末早晨拿睫毛刷逗自己的笑笑，那个坐在自己怀里削苹果喂自己的笑笑，那个陪自己在阳台上看花草的笑笑…… 他的手掌轻轻拂过病床上丽人的脸颊，然后不由自主的来回轻抚着。 终于，恍惚间的夏宇直接凑上了身子，在她双唇间温柔的一点！ 这时候一边孟静彻底惊呆了，难道自己一直被蒙在鼓里吗？他们不会已经背着自己悄悄在一起了吧…… 这还真有可能，毕竟两人也认识很久了，就算夏宇是个商业天才，也一样是小男生啊，张茹的漂亮和气质对夏宇这种刚刚情窦初开的少年吸引力绝对是顶级的。 心思流转间，她有些不知所措，呆呆着看着眼前的一幕。 终于，夏宇的吻让张茹有些意动了，她的手微微抬了起来，眼睛也倏忽间要睁开。 夏宇突然间惊醒过来！ 这是…… 来不及跟一脸惊愕的孟静解释什么，他当即落荒而逃。 一个不小心还重重撞在了门上，却来不及喊疼，直接推门而出。 张茹真的醒了。 第一时间就感觉空落落的。 刚才那个梦，好奇怪……怎么会是他呢？ 孟静马上坐到床边，一脸紧张和好奇地问：“茹茹你醒了！感觉怎么样？” 张茹微微动了下有些酸麻的脖子：“好多了，头还有点沉，我想喝水……” 看着虚弱的张茹一副娇柔无力的样子，孟静心疼得紧，心想如果有夏宇照顾她，应该会好些吧？ 至少工作上不会那么累了。 喂她喝过水后。孟静终于忍不住试探着问道：“茹茹，你和夏宇之间，是什么情况？” “啊，没什么啊。” “可刚才……” 孟静不知dào 说什么好，知dào 张茹不至于瞒着她，犹豫了一下，还是将刚才那一幕说了出来，又道：“他刚才的样子，很奇怪，看着你的模样很是心疼和痛苦。” 刚才的梦是真的？ 夏宇居然……就这么吻了自己？ 张茹也彻底不知dào 怎么办了。她感觉浑身突然变得滚烫起来，一种莫名的悸动夹杂着羞赧占据了她的心头。 自己现在的模样一定很丑吧！ …… 夏宇从医院跑出来的时候，仍然有点慌不择路。神游一般上了车，直接打开了冷气，好一会才让自己清醒过来。 好吧，自己应该是迷障了，可孟静就在一边看着，该怎么解释啊…… 因为心虚，接下来两天他一直没去医院。最多电话里问问孟静情况。而且总感觉孟静语气怪怪的。 算了，这事儿一时半会说不清，夏宇直接选择了暂时不去管。 而且事情也真的忙了起来。 北美实验室那边打来报gào 说缺钱了，萧文静列出了一个开支详单。其中最大的两笔支出就是人员工资和BlueSmart公司郭凡东那边的部分Java专利购买费用。 对于前者，萧文静和清楚硅谷的人力成本，没多说什么；但郭凡东那边一直没什么研究成果出来，却一而再再而三的申请这申请那。这才几个月陆续的支出已经远远超过当初600万美元收购款了。 她有点看不懂，忍不住跟夏宇抱怨。 因为张茹的事儿，夏宇其实有点心虚面对她。但秘密进行的“摘星”计划，即基于QNX架构的智能手机操作系统计划的开发，是他未来最重yào 的布局。 他只能告sù 萧学霸，钱自己会尽快转汇过去，BlueSmart研发进度都在自己控zhì 中，务必继xù 支持。 事实也是如此，郭凡东自己每周都会给自己邮件汇报工作进展，平时有什么事情也会电话沟通。 至少目前来看，这个项目的进展还算是顺利——虽然很缓慢。 还有当初一时兴起在罗昌荣面前鼓捣出来那个“微创新”的新商业策略噱头，耗费了他大量时间精力去构思和完善。 “记忆”中倒是有不少提到这个的文章和论文，但很多例子都是后来的，而且细究起来并不算太严谨——这本来就是一个还不成熟的竞争理论。 这大概算政治任务？至少不能丢老爸的脸不是？ 所以夏宇咬着牙，翻了大量资料也结合了不少经典的商业理论来完善，总算渐渐整理除了眉目，自己的理解也深了不少。 市场部的笔杆子有资深媒体人出身的，在交给他们重新组织材料和论述后，果然效果好了不少。 等到他最终他拿着初步成果找到老爸介shào 的中山大学工商学院一个教授修改的时候，对方还是相当震动和惊喜的，揪着夏宇直接忙过了一整天才算完。 不过什么时候发布、怎么来炒作一番还需yào 时机。 夏宇决定等南极星A100上市前再抛出来，说不得还能借个光。 …… 事实上，南极星A100的研发工作早就已经进入尾声了。 这几天里面，杨春生他们的工作更多是各种样机测试工作。尤其是通信模块和操控部分，这两点是夏宇强调的重点。 当然，高通的GS.M单模芯片5200效果不差，毕竟也是他们在这个产品线上唯一的主打产品，想要争夺低端市场的利器。就像王祥介shào 的，这款芯片虽然功能很简单，但在优质、高效、稳定的通话上面，确实让人放心。 杨春生他们的研发适配任务要轻松不少。 当然，A100虽然没有什么复杂功能，但在操控体验方面却下了苦功夫。 Frog公司的设计界面一如既往的精致而强dà ，很多小元素的设计也参照了夏宇提供的意见。在功能设置、字体、情景模式等方面差不多都奔着两年后功能机大成时代的标准去的。这些也耗费了研发部的很多精力。 其中，通讯录更是在夏宇坚持下选择了1000人的大容量名片夹式管理风格，分组和备注等也尽量成熟而简洁； 短信方面夏宇倒是想选择了后市流行的对话式界面，不过技术上暂时有难度，时间又紧张，他暂时放qì 了这个想法. 但在有限的内存里，他仍然选择了1000条短信存储空间。 在他的设想中，A100的首批用户大概仍然是极星那些年轻的粉丝们，以及更多刚刚开始踏入社会的各行各业的年轻人。 所以还有一个内置小游戏也蛮重yào 的。 这方面彭文山下了功夫，成功从国外一家代理公司那里找到突pò 口。前前后后花了将近一个月，终于拿下了贪吃蛇、彩虹梯和俄罗斯方块三款经典游戏的正版授权，都是机型买断合同，价格也不算太高。 至于键盘设计和输入法方面，极星还没有什么积累，暂时选用的黄英华推荐的一款经典T9键盘方案，由彭文山出面将键盘造型设计使用权直接买断了授权过来。 此外，A100的其他硬件部分，包括屏幕、电池、存储、键盘、插孔等一系列元件都是市场上的成熟产品。并经过了无数次适配实验，目前来看表现值得信赖。 …… 3月28日，极星电子手机研发事业部。 在杨春生自己的办公桌上，摆满了一排六款颜色靓丽、外观时尚的手机。在阳光下十分耀眼。 杨春生、彭文山、范平泽、黄英华四个人都在。 刚刚已经打了电话，他们正焦急而忐忑的等着夏宇过来。 经过将近50天的鏖战，杨春生率领的不断扩大的手机研发事业部团队，终于交出了这款极星电子旗下第一款手机的最终样机。 除了技术团队方面的辛苦。范平泽率领的设计团队也是呕心沥血，几乎将市面上能找到的工艺塑料都试了一遍，外形工业设计上更是做了上千组电脑模拟实验。真实的外壳样品也出来了几十款。 还好配色上基本是参照北极星K2时候的六种彩色外壳方案来的，否则到现在还无法完工。 杨春生手上拿起一步天蓝色样机，仔细端详了一阵，突然感慨道：“隔行如隔山，没想到这么简单功能的一款手机，我们要耗费这么久才总算做出来……” 彭文山却苦笑道：“杨总，您这话还真说错了，是夏总要求太高啊！否则有了成熟芯片平台和方案，最多一个月时间就能进入量产的，甚至还可以更短，不信你问问英华？” “确实”，黄英华正了正眼镜：“我们之前给其他手机厂商提供过比这个好稍微复杂点的方案，对方不到一个月就直接量产上市了，他们的研发力量甚至比我们现在差很多呢！” 范平泽也说：“可精益求精才是极星立足的根本啊！夏总这点我是赞同的，而且他还提供了很多帮zhù 。” 说着，他也情不自禁的拿起一部A100，贪恋般的抚摸着那还散发着一点塑料气味的精美外壳。 在在看来，北极星S1之后在MP3方面他已经很难再有大突pò ，但进入到手机工业设计领域，还有不少可以努力和要追求的目标。 杨春生也感慨说：“是啊，他并不参与细节，但对功能方向和流行元素的把握是最精准的。从北极星系列的MP3起，夏总就一步步掌控着极星的产品研发节奏和方向。” “哎，你们别说了，我都有点紧张了……”彭文上突然来了一句。 几人都笑了。(未完待续……) PS：第一更。 有人说前阵子情节有些太慢……天地良心，咱这是合理YY的商战小说，不是一路碾压的节奏，铺垫是必须的啊，希望大家谅解。当然，新的高.潮马上就来了。 另外，本书月票排名不知不觉掉到200意wài 了，我们月初可是最好到过108名……求月票支持！ 第219章 一款要改变历史的手机！ 夏宇接到电话的时候正在南山大学里，刚从那个教授办公室出来，一听这消息当即往回赶。 当然是小段送他——驾照班早报名了，小叔帮忙找人可以不用去上课，但考试还要一阵子。 一进屋，杨春生几人都不由自主的站了起来。 就算他们自己已经够自信了，但在极星电子，夏宇永远是那个最有发言权的。不光因为它是老总，而是无论是公司战略还是产品方向上，他的意见往往被证明是正确的。 “大家都坐啊，闹得我都不好意思了！”夏宇一见这情景也笑了，不过他的目光马上落在了桌上那几部漂亮的手机上。 他拿起一部天蓝色样机，128克的标准机身握在手上沉甸甸的，心里顿时一阵踏实。 看着上面极星电子的Logo以及激光打上的“南极星A100”字样，他内心也是一阵激动。 终于到这一步了。 极星电子自己的手机啊！ 他轻轻摩挲着那光滑平整的边框、手感细腻的圆润边角，以及握持感很舒服的背面磨砂外壳，冲范平泽笑了笑：“相当不错！” 一句简单的赞扬，却让范平泽眼角一酸。 自从年后上班以来就从没间断的加班，无数次失败后的重新建模、测试……在这一刻仿佛都值了。 是的，夏宇的这句肯定，就真的让这个四十出头的来男人触动了！ 夏宇手上，那部手机还在不断翻转，他也是真的爱不释手。 机身侧面的完美弧度、实验室级别的精密做工、显眼而不突兀的Logo一切都是那么漂亮。 老实说，A100的造型其实并不算新潮，是有些中规中矩长方形单色直板键盘设计。但整个造型却给人一种大气中和感觉，至少夏宇觉得比他的模板诺基亚1110要好kàn 很多。 细究起来，有一点多年后诺基亚推出的2060的感觉。但也不能算，因为这种造型到后来实在有点大众化了。 当然，真zhèng 的街机才不应该追求什么造型特异的吧，而且也符合极星电子的一贯风格——北极星系列的多宽MP3也都是这种设计风格。 而且考lǜ 到这时候的用户习惯，A100的机身设计并不大，机身尺寸是106x45.4mm，厚度则有12.4mm——稍微厚了点，但那是跟后世的大屏智能手机比，至少在范平泽做的无数次试验和真实手感看，还是相当不错的。 他用手轻轻摩挲着2.4英寸的屏幕。手感也不错。 终于，在众人的期盼中，夏宇按下了右上角的电源键。 一阵闪烁之后，极星电子的Logo开始闪现而出，同时屏幕中央也闪过“南极星A100”的数码字样。， 这个屏幕只是普通TFT屏，连彩屏显示功能都没有，但是增加了两种背景灯选择——淡绿色和琥珀色，适应不同光线下的显示效果。 当然。研发部这边适当将亮度设置和饱和度方面做了一些系统适配优化，最终效果提升了一些。 不过像素仍然只有160×128，没法跟高端机相比，但比几个月后诞生的诺基亚1110的96×68要好。毕竟屏幕也要大不少。 恩，这也是配套买来直接用的。 开机用了大概六七秒钟，然后就是一个中规中矩的待机界面。 A100默认的语言是中文，但支持英文设置。未来还可以适当增加其他语言——以极星电子目前的品牌和渠道力量还不足以打开MP3之外的国际市场，暂时没有加入。 因为还没又插卡，屏幕上显示的是紧急状态。 而键盘方案也没什么特别设计。但这也是经过研发部的多次校准实验和功能测试、从方案商那里的二十多种方案中挑选而出的，尽量达到操控流畅、按键稳定的标准。 他略顿了一下，然后按下左侧功能键进入功能界面。 铃声、名片夹、闹钟、记事簿、时钟以及三个小游戏等一个个选项都竖排展列出，通过下移按钮进入二级菜单，而都能够进行选择设置。 夏宇第一个点入了铃声，这里面是一个40和弦的经典铃声选项——这些也是方案公司提供的，而且主流的铃声选择都有。 40和弦，也是一个中档水平，能满足很多多样化铃声的效果了。 当然，作为极星电子的产品，夏宇还是做主内置了《我在那一角落患过伤风》的铃声，这个建议得到了大家的一致认同。 因为电子版权在自己手上，市面上可没有第二家公司可以用这个铃声的！ 又点开了第一个小游戏，俄罗斯方块。 算上音效，这个游戏是三个里面最占内存的，但夏宇还是坚持要加入这个经典游戏，为此不惜增加了整个手机的内存。 其实这时候的大部分手机也是不怎么讲内存的，一般只有1、2M，够用就行，但A100的内存最终设置是4M——其中大部分都要被系统和名片夹、历史短信预留占用，剩下的部分主要就是这三个小游戏，以及预留的20个铃声下载选择。 恩，这些也都不用研发部自己搞，高通芯片自带的内存管理模块加上电路方案中都设置好了，彭文山他们只要保证合理分配和溢出设置就好。 还是这个全产业链基本成熟的时候好啊！ 各个层面都有专业公司来做，甚至比自己投人投钱搞还要好一些。 …… 夏宇感慨了一下，一抬头，突然见周围几个人都屏住呼吸盯着自己，笑道：“你们怎么了？” 杨春生也笑了：“大家都等着你插卡试机呢，谁知dào 你在那儿摆弄半天没动作……”他将准bèi 好的一个华国移动电话卡递过去，又道：“试试通话效果吧。” “好，我这不是开心嘛！” 他熟练地拨开卡槽，插入SIM卡。很快屏幕上“华国移动”标识一闪，然后进入正式待机界面。 “待机时间最后稳定在多少了？”一边给心里熟悉的号码拨过去，夏宇一边问道。 “300~420小时，具体还要等样机测试阶段出来更多数据后测算。”彭文山回道。 “通话时间呢？” “260~380分钟，基本参照的主流机型标准。” “嗯，相当可以了。” 夏宇的手机还是当初买的那款MOTO C650，目前这款手机也在降价，不过仍然在1500元左右，除了有个所谓的CSTN彩屏外和30万像素的“鸡肋”摄像头外，还真不见得比A100好到哪儿去。 至少夏宇从没用它拍过照。 当然。这毕竟是一年半以前的产品了，以当时来看算是相当经典。 “我这手机随时准bèi 换了”，夏宇笑着说了一句，发xiàn 电话通了，随手按下了免提键。 “喂？” 旧金山那边现在是晚上九点，萧文静肯定还没睡，她疑惑的声音很快传了过来，声音挺清晰，没有杂音。 “文静。是我！”夏宇兴奋的喊了一句：“欢迎成为南极星A100第一个试机用户！” “什么试机……哦，你说咱们的手机做好了？” “对！你那边听着清晰吗？” “很清楚的，太棒了！恭喜你，夏宇！” “那就好。先不聊了啊，我这里还忙，早点休息！” “嗯。” 为了不暴露来个男人关系，夏宇果duàn 挂了电话。随即转身笑着说：“这越洋电话都没问题，应该还好。” 黄英华却摇摇头：“国内的基站环境也要试一试，最好多打几个。” 其实在夏宇试机之前。杨春生他们已经打出不知多少个电话了，不然也不敢宣告样机研发成功。 但没有夏宇亲自检验，他们总觉得差了点什么。 夏宇点点头，掏出自己手机，找着合适的联系人用手上这部A100一个个拨了过去。 羊城这边是老爸的和张天赫的，然后是金陵的熊广平、沪上出差的花永清、星城湘南卫视的栾平主任、最后还有燕京的方园园。 最后一个闹了点笑话，这小姑娘似乎在洗澡，迷迷糊糊接了电话那边还传出来一阵水声，吓得夏宇忙挂了电话！ 这可是免提啊…… “不打了，效果不错！”夏宇狼狈道。 几人都憋着不敢笑，终于还是杨春生灰溜溜来了一句：“我们什么都没听到……” 夏宇急了：“去，我也没听到！” 玩笑归玩笑，不管怎么说在高通高水平芯片和研发中心多日以来的攻关下，至少夏宇手上这部A100的通话质量是过关的。 其实更专业、全面的测试数据杨春生那边都有，夏宇之前也看过，但这种仪式感十足的测试还是更让人心安。 夏宇又拿起手机发了两条图短信给自己，经过无数次试验的键盘反馈和支持连拼的输入法也都过关，而且在屏幕上的显示效果也很清晰自然。 又爱不释手的将所有功能都挨个试了个遍，闹钟、记事簿、日历、联系人管理…… 所有操作还都算流畅自如，不比夏宇用惯了的C650差。 这就是极大的成功了！ “夏总，感觉怎么样？”杨春生又忍不住问。 “很棒！”夏宇将手机放下，又忍不住一一摸过其他几种颜色的A100样机，终于笑了出来：“辛苦你们了，真的很棒！” 他当然知dào 这不过是小规模组装的样机，为了适应批量生产还有不少测试工作要做，就这几部样机马上也要送到金陵熊猫的研发部去做更多产前测试，还可能出现新问题。 但他知dào ，到这一步南极星A100已经算是成功了。 别看它的功能这么简单，但就凭588元的售价，夏宇几乎敢确定，这就是一款要改变历史的手机！(未完待续……) PS：第二章！ 这章大家不会接的枯燥吧，花了很多功夫……A100终于问世了，但迎接夏宇和极星的挑zhàn 还很多，敬请期待！ 为了表示庆祝，求个月票好不？ 第220章 舆论风暴，底牌揭开（求月票！） 当然，现在的南极星A100，要谈改变历史还差得远。 夏宇不会天真的以为做出一部比诺基亚1110好、价格便宜的手机，就一定能够取代它的历史地位。无比强dà 的品牌认知度、推广力度、渠道力量以及市场时机等，都将对这个结果产生很大影响。 但要说底气，夏宇还是有一些的。 首先，市场定位自己掐得还算准。 9月份上市的诺记1110当时价格基本在800元左右，而南极星A100要提前半年，价格只有588元。 所以，它的竞争对手大概是目前市面上的“千元机”，比如热卖的索爱J200、摩托罗拉C157、诺基亚1100、1108、等型号。 这些“千元机”至今都是热销机型，也是打败熊猫、TCL、联想等国产手机的主力。但他们大多是一年前的老款，真zhèng 比起来功能甚至比不上A100，价格还要高出不少。 其次则是他准bèi 为A100制定的市场策略了。 极星电子在手机领域是新品牌，而且这个市场竞争太过激烈，光靠行业媒体的力量已经不足以让普通消费者迅速了解并接受了，他打算采用疯狂一点的策略——超大规模的广告风暴。 嗯，具体方案还没定下来，但预算他心里已经有了数。 1个亿！ 而且是前三个月的！ 因为夏宇能够预见，一旦A100正式发布并初步热卖起来，不仅诺基亚、摩托罗拉这种本来就有低端市场战略的国际巨头会跟进，众多陷入困境的国产手机也会疯狂模仿。 到时候别说588元，那些深圳的贴牌商们388元都敢放出来！ 当然，除了广告，决定手机销量的一个更重yào 因素还在于市场渠道的铺货覆盖度。 极星是不打算跟渠道商合zuò 一层层被剥去利润的，而花永清如今正在全国构建的超级零售覆盖体系还需yào 半个月才能完成第一步。即新增200家零售店的计划。所以这部分是极星电子的软肋。 但并不是没有办法，因为还有运营商渠道！ 哪怕到十年后，铺遍全国各地的三大运营商覆盖点，依然是最主流的手机销售渠道，没有之一。华为、联想等品牌的超大出货量里，运营商渠道一直占据者七成以上。 而且诺基亚1110的销售神话，也很大程度上是依靠运营商定制嘛！ 至于一贯强势的运营商愿不愿意接受极星电子这么一个合zuò 伙伴，夏宇倒没多想。 因为这是一个无论如何必须完成的任务。 而大幅度让利则是唯一的杀手锏，运营商搞这个还是要赚钱的嘛！ 如果还不行，那么其他手段也可以试试。比如找找关键的人，动动手脚…… 反正在早期，夏宇是不打算给靠南极星A100来盈利的，跟当初的北极星K1一样，最大限度的打开市场、打响知名度才是第一考lǜ 。 至于盈利，完全可以等极星的产业链议价权更强后考lǜ ，当然还有其他后续机型。 这些东西夏宇兵没跟大家说，但早在A100立项之前，他就做过考lǜ 。此后也在不断的完善中。 当然，如今A100算是研发成功，很多事情可以运作起来了。 …… 3月30日，全国超过300家电视、广播、报纸、杂志等媒体全部收到一封来自极星电子的神mì 邀请函。 这封被制作成折叠式贺卡的邀请函的主题是“见证.大事件”。其正面图像是一个刚刚打开一条缝隙的中式古典大门，底部有着极星电子的Logo。 但除此之外，邀请函内页只有一个时间和地点——羊城.4月4日，此外再无其他信息。 这让所有媒体都很好奇。 极星电子才沉寂了多久。难道又要有什么惊人的大动作了？ 当然，他们更疑惑的是，惊才艳艳的北极星S1之后。极星电子还有什么产品，值得用“大事件”来形容呢？ 因为极星电子一直以来都是舆论关注的热点，几乎所有收到邀请函的媒体都决定要去参加，同时留出版面等新闻——这就是极星在过去半年来影响力大大提升的最大体验了。 当然，更多的人还是第一时间打来了电话，罗东以及刘明胜的手机都被彻底打爆了。 如果能第一时间抢出新闻来，才能在铺天盖地的报道中脱颖而出啊！ 尤其是一些网络媒体，采访不到还可以采访行业专家“预测”嘛，于是很快就有一篇篇网络新闻和博客推荐出来。 新浪的科技和财经频道就同时推荐了一篇“业内人士”的博客文章：“极星电子的神mì 新动作——高端硬盘MP3”。 这边文章以一个接近极星电子研发部门的消息人士表示，极星电子正在研发一款超高端硬盘MP3，并即将宣告研发成功，很可能会在这次发布会上亮相。 目标是直指苹果iPod等市场。 文中还从行业趋势和产业规模角度，深度分析了已经俨然国内MP3领军企业的极星电子选择此举的战略目光、产品线布局以及未来的野心，其分析之透彻让夏宇看了都忍不住叫好。 真是吸引火力的好材料啊！ 说起来，新浪新闻部和极星电子的关系一直很僵，不过在上一次与“反极星联盟”的公关大战中吃了暗亏、被极星送了律师函后，他们换了一个科技频道主编，还主动上门建立良好关系，算是示了弱。 极星倒也没必要跟他们僵着，客气而友好的接受了和解，还倾斜了一些线上广告费用过去。 他们果然也很快投桃报李了。 其他媒体也没闲着，除了比较严谨一些暂时还在求证没有发生，大部分关注极星的媒体都陆续通过各种形式开始发声——谁让极星电子在整个科技圈都是最受关注的热点新闻制造者呢！ 事实上，宋小刚主导的北极星Z1研发工作也确实进入了后期。主要是因为借助了方案设计公司的力量，才推进的这么快。 按正常进度，Z1预计在4月中旬完成样机测试工作，随后转入量产，到“五一”前正式上市。 而且，这么久以来还是有不少记者摸透了极星电子的产业链圈子，他们陆续从供应量得到的消息也能陆续“证实”了这个消息，各种分析报道就彻底被引爆， 像搜狐IT频道，主打的标题就是：“极星电子再出发。拟推高端硬盘MP3奠定市场地位”。 嗯，搜狐一直以来合zuò 都不错，这标题也很漂亮； 有着“极星电子”专业户的《21世纪经济观察》报记者段飞则谨慎的得多，毕竟是影响力深远的财经报纸嘛。 他实地走访了极星电子长期元配件供应链渠道，包括芯片、主板、耳机、屏幕等公司后，再加上极星电子内部的“线人”透露的消息，才在一天后拿出了一组“极星电子神mì 新品调查”文章，在市场上引起了更大的震动。 这种舆论预热对极星是好事，夏宇可不打算反驳。 相反。在他的示意下， 4月1号晚上刘明胜代表机型电子接受了段飞等记者的跟进采访，公开表示：我们的高端旗舰MP3确实即将研发成功，更多消息暂时不便透露。 这个消息顿时炸开了锅。更多的媒体开始跟进，各种类似的报道也铺天盖地的出现。 甚至有人在博客上表示见到了极星电子的内部样机，用了“很大很美很震撼”的标题来解读，这口号浅显直白挺有意思。一时间还引起了不少电视台和广播台的引用。 就在所有人都笃定极星电子的神mì 发布会必然是高端旗舰MP3发布的时候，戏剧化的一幕出现了。 刘明胜和夏明德竟然代表极星电子，出席了4月2号金陵熊猫的发布会！ …… 其实。早在3月底，金陵熊猫李安建等人就已经不断在催促了。 他们毕竟是上市公司，虽然之前简单发布了一个公告，可这么大的重组计划还是要尽快公布最终结果的好。 终于到30号晚上，李安建接到了刘明胜的电话，极星做好准bèi 了，正式的新闻发布会可以随时召开。 苦等很久的李安建自然喜出望外，在确认极星电子这边刘明胜和夏明德都会出席后，当天就给各大媒体和券商机构发布了邀请函。 发布会定在4月2号上午。 除了正式宣bù 极星电子收购熊猫移动外，苏江天创、易美通信的交yì 信息也要发布，毕竟沪上科技也是一家上市公司，维特投资同时也是某上市公司的大股东。 对于很多媒体来说，熊猫手机这个当年曾经辉煌无限的国产手机品牌短时间陨落、同时牵扯到几家上市公司的新闻，非常值得跟进和报道，所以出席当天发布会的媒体也超过了100家。 毕竟反思式报道也是很受欢迎的新闻。 而熊猫移动究竟花落谁家，本身就是一个待解的谜团。 然而，当他们终于来到新闻发布会现场，有人认出了刘明胜的时候，所有人都懵了。 居然是极星电子！ 他们竟然收购了熊猫移动，这个两年前还拿下央视标王的手机公司！ 现场一下就爆zhà 了。(未完待续……) PS：第一章。求月票……求月票……求月票……求月票……嗯嘛…… 第221章 手机圈第一次感受到极星的声音! 4月2日，金陵。 距离金陵熊猫召开的发布会开始还有十分钟，重yào 嘉宾开始入场。当刘明胜和夏明德两人出现、座位前也正式放上了“极星电子”的标识时，立kè 就有记者认出了他们。 是极星电子！ 这一下所有记者都坐不住了，近两天市面上为极星那神mì “大事件”邀请函吊足了胃口，所有的猜测都指向了高端旗舰机这个方向，可极星电子居然收购了熊猫移动！ 不少人还想到，早在半个月前金陵熊猫就发布了其已经与国内某集团公司就熊猫移动收购事宜达成初步意向的消息。 这不是说极星收购熊猫移动，早就已经定下了？ 那么，那个“大事件”…… 所有人都反映了过来，有重视即时新闻的网站记者根本顾不得发布会还没开始，直接顺着媒体席就往前冲，然后被会场安保人员拦下。 但这组织不了他们的热情，搜狐IT频道记者龙兵华直接喊道：“刘总，极星电子收购熊猫移动是什么时候定下来的？” 这个头儿一开，顿时有人跟上喊：“刘总，后天的极星电子发布会是关于手机的吗？” “刘总，极星电子要进军手机市场吗？” 前排，李安建看到这一幕，脸色一下就沉了下来。 对于极星电子，他的情绪可谓相当复杂。 从解了燃眉之急角度看，当然感激的成分要多一些。 可熊猫移动毕竟是在他手下诞生并“抚育”了三年多的公司，如今要正式要宣bù 出售，极星电子的风头又在媒体间这么盛，他这个金陵熊猫这个老牌电子产业集团的老总脸可不好kàn 。 刘明胜也注意到了，他从容起身跟身后的记者们说：“各位记者朋友，你们的问题很好，不过新闻发布会上马上就要开始了。我们会宣bù 很多具体的合zuò 细节，会后更有安排采访环节，我们稍后再聊可好？” 这话说得客气而正式，而且也没有否认，记者们也不好继xù 闹。 龙兵华又是第一个马上给后方发了短信：“极星电子的神mì 大事件是手机，他们收购了熊猫移动”，先出一条短讯再说！ 其他人动作慢了一点，但也很快急着发起短信来。 新闻的重yào 性可不在于长短，而是看关键信息，这已经可以操作了。 结果。这边发布会正式开始的时候，几家科技电子行业网站的头条新闻全部被替换了极星电子收购熊猫移动，正式进军手机市场的消息！ 这也算开创了一个先河。 而且发布会也给他们了更多惊喜。 不仅是熊猫移动，苏江天创、易美通信这两家渠道公司的问题也一并解决，维特投资、晶鼎集团、沪上科技等几家公司都参与进来。这可是牵扯到多家上市公司的大新闻！ 发布会上，李安建和刘明胜分别上台发表了感言，当然都是官话。 但这也是正式详细披露各种数据的时候，所有人都不敢落下，听得仔细。笔头和笔记本键盘都没闲着。 而在媒体访谈环节，记者们的热情彻底爆fā 出来，除了开始时候对具体收购方案、谈判进程、天创和易美的整合细节等进行过一波详细询问后，马上话头全部就转向了刘明胜。个个都请求他透露更多极星电子的手机市场计划。 “刘总，我是《南部都市报》的记者，请问极星电子后天的发布会，是关于手机产品的吗？” “刘总你好。我来自《电子商情报》，可否透露一下极星电子是何时开始布局手机市场的？你们的目标是什么？” “刘总，极星电子会接管熊猫手机品牌吗。还是沿用北极星品牌吗？” 在连续好几个“抱歉”之后，终于等到了一个能回答的问题，刘明胜冲着李安建等人抱歉的笑了笑，然后说：“熊猫手机品牌我们已经授权给了实力强劲的晶鼎集团，他们将享有熊猫手机最后半年使用权。” “至于极星电子的手机品牌，我们确定要启用一个新品牌，具体情况还请后天关注我们在羊城的发布会。” 新品牌！ 这看是个好点，而且熊猫品牌半年后正式退出历史舞台，也是不错的噱头。记者们见终于砸出了重yào 信息，热情更高涨了。 “请问极星电子第一部手机将是什么价位？” “刘总，请问极星电子拿到手机牌照后，会继xù 出租吗？” “刘总，极星电子最看重熊猫移动的什么资源……” 好吧，一个小时的媒体采访环节，有一半时间都是围绕着极星电子来的。剩下主要是资本证券类媒体，而且重点也有往这边倾斜的势头。 采访环节结束，刘明胜和夏明德再次被团团围住，看的李安建等人连连摇头。 这时代是要变了吗…… 到当天下午，基本上各大科技、财经类网站的头条都换上了这条新闻。 “熊猫移动易主，极星电子接盘！”——这种是简讯类的，大多数是官方正式媒体的通讯稿，详述各种交yì 细节和双方领导层的承诺； “熊猫手机即将退出历史舞台，极星电子借壳挺进手机市场！”——这类是标准的网站标题，可以全面回顾熊猫手机的辉煌历史和衰败过程，同时对极星手机的未来种种进行分析预测，非常抓眼球。 “极星电子‘大事件’揭晓，MP3新贵逆市挺进手机市场！”—— 此外还有类似“极星电子拟推新品牌手机，收购熊猫移动补充底蕴！”、“金陵熊猫告别手机市场，极星电子借势挺进”等各类报道陆续出来。 总之，很少有不把极星电子放在标题中的。 谁让他们都长了教xùn ，极星电子的新闻就是点击量高呢！ 况且还是这么大的消息，搜狐IT、新浪科技、硅谷动力等不少网站还加紧上线了专题呢！ 除了网站，比纸媒要快一点的还有电视和广播了。 因为熊猫手机曾经的辉煌和极星电子的新生代影响力都不容忽视，各大财经、商业类的节目是不可能错过的。 甚至。央视一套的《焦点访谈》还专门做了一期“国产手机困局与出路”的专题报道，虽然更多是冲着两年前的央视标王熊猫手机的陨落和市场上TCL、联想、波导等国产手机厂商的衰落出发的，但极星电子作为新生代力量，也露了不少脸。 另一方面则是同样引发了滔天巨浪的各种论坛了。 当来各个网站消息传到各大电子论坛以及极星官网的时候，粉丝们的震惊和狂热再次将这轮火烧得更旺。 某种程度上看，星粉们是很“闲”的。 他们不辞辛苦地把各大网站的新闻纷纷主动转帖到论坛，然后一波波的人工置顶；这还不够，各种热门博客里提到极星电子的也不放过；当然也有老“星粉”自己写的各种预测帖、分析贴、号召帖…… 至于负面新闻，当然也少不了。 不过在没有更多具体信息的情况下，他们只能是从国产手机衰落的大环境出发来告诫极星电子。但这种声音很快淹没在普天盖度的报道和帖子中。水花都难以砸出来一个。 这一次极星电子没有触动一点宣传力量，完全靠着媒体自己主动采访报道和粉丝的自发支持，又形成了这种场面。 迄今为止，极星手机仍然是“犹抱琵半遮面”的状态，没有确切消息出来，但短短十多个小时里，华国手机圈第一次感受到了极星电子的声音。 而这大概只是开始。 极星电子的发布会要到后天才正式召开，而且大部分纸媒的报道也要到明天才出来，到那时候又将是新的一轮舆论风暴。 …… 刘明胜和夏明德当天就回到了羊城。 越是声势浩大。后天的产品发布会就越不能失败。 夏宇在大厦门口给他们接风，一见面就忍不住打趣刘明胜：“刘总在发布会的节奏控zhì 得不错啊，我看那些记者有的都想吃人了……” 刘明胜看了一眼旁边爱莫能助表情的夏明德，苦笑道：“哎。我终于知dào 当初夏总把我推出去应付媒体，为什么没人跟我争了。这些记者发起飙来有时候真跟打仗似的！” “得了便宜还卖乖，你看现在你的名头有多大？” “你还是饶了我吧！” 玩笑归玩笑，正事还是很重yào 。 这会儿天刚擦黑。极星电子上下都在加班，三人根本都来不及休息，就投入到下面的工作中。 其中。夏明德则早早就担负起了供应链管理的重任，他要带着重组后的渠道部门几十个人盯着各种元配件的供货管理，任务相当重yào ； 刘明胜则是要带着孙斌等市场部员工一起，负责整个发布会的安排和布置，当然操作思路夏宇已经给他做好了指示； 至于夏宇自己，更有一个非常重yào 的工作要做：琢磨怎么花钱， 要在三个月内高效、合理的将一个亿的巨款花出去，可不是人傻钱多玩任性、对着广告商和媒体狂砸就行的。 这可是个技术活！(未完待续……) PS：第二更！这张标题想了我十多分钟，汗…… 感谢SO简单、李x华、吊没肋条骨、方园园等几位老朋友打赏鼓励，以及党寒、俺滴神啊、落幕深渊三位兄弟的宝贵月票支持……弱弱的问一句，还有吗？ 第222章 “五个一计划” 对于一家企业来说，学会花钱有时候比会挣钱更重yào 。 前前后后将近20天，招商银行南粤分行终于将极星电子申请的5亿人民币贷款审批、并给予了高新技术企业的利息优惠之后，极星的现金流再次充沛起来。 算上极星电子自身的财务积累，在支付掉收购熊猫移动的实jì 款项3.1亿元后，账上可支配现金再次达到了4亿人民币以上。 夏宇也不含糊，很快三下五除二把这些钱“挥霍”了出去！ 北美实验室不是喊缺钱吗，再打1000万美元过去；花永清那边扩展渠道的1亿人民币也及时到位；加上给小叔夏明德拨划的8000万南极星A100元配件备货款，他又准bèi 拿接下来的1亿元来铺开市场了。 当然，这么大一比市场费用，全面的战略规划是必须的，专业的广告制作、发布、渠道策划等都不能少。 这是一个相当大的系统工程。 以前，极星电子的广告主要是直投的，K2的时候也是简单通过和兴茹的合zuò 来找到一家广告代理商负责，随着《星光大道》、《十八岁的天空》等的热播，效果还算很不错。 但真要是大规模的广告方案，还是要通过更广、更正式的招标会来确定。 好在，从半个月前开始，罗东就带领一拨人开始策划这件事。也是那时候，夏宇就咬牙定下了3个月1亿元市场费用的大方向。 有了这个底气，罗东早早向全国超过60家广告公司都发送了招标邀请，涵盖了大型综合类广告公司以及各类细分优势很强的垂直类公司。 一个亿的预算！ 按照行规，光广告方案费用和代理费用也要超过500万，还是短期合同，这已经足以使他们动心了。 …… 4月3日上午，南极星A100正式发布会的前一天。极星电子第一次广告方案招标会在羊城秘密召开。 此前，罗东早就按照初步定下的预算分配方案，规划了这1亿的基本方案和目标。其中，最大的一笔5000万将只投到电视广告，2000万到纸媒和网媒，最后3000万则统一划作其他市场活动中。 各家广告公司的方案也大多是按照这个来。 因为时间紧张，市场部在经过两轮筛选后，最终还剩下一部分，需yào 夏宇亲自顶多，通知来参加招标会的也只有最后留下的这些广告公司代表。 夏宇又忙着指导发布会方案。一直拖到这天早晨才有功夫细看。 作为业内人士，张茹被夏宇邀请过来充当顾问。 没办法，就算再尴尬，可正事还是要办，夏宇一时间又找不到靠谱的朋友帮忙掌眼。好在无论是张茹，还是跟着过来的孟静，都没再提起当天那场“意wài ”。 至于夏宇自己，还是脸皮厚一点吧！ 这天一早，四季洲际酒店一个小型VIP室。罗东等人正对着堆满了一整个办公桌的各类市场方案发愁。一见夏宇带着两位美女进来，立kè 苦着脸道：“夏总，我们忙成这样了，您还这么悠闲……” “扯淡！”夏宇笑骂过去。 罗东当然是认识张茹的。之前在北极星S1的代言广告合zuò 时候就曾做过沟通。他笑着说：“张总，你快来帮帮忙吧，我都快愁死了。” 张茹就是冲着这个来的，看了一眼夏宇后才道：“我听夏宇说。你们已经完成初步筛选了。具体进展到什么部分了？” 罗东如蒙大赦，忙道：“一共有38家广告公司提供了全套方案，要是分开算差不多有上百个。把各方面不靠谱的拿掉之后，还剩下十家，很难选择。” “都是水准之上的？” “嗯，我觉得是。” 张茹随意抽出一份看，奥美的；再一份，伟达的…… 她有点哭笑不得冲夏宇抱怨说：“这些都是业内大拿啊，还是我们学习的对象呢，我恐怕帮不了你……” 这些方案夏宇也都翻过，他摇摇头道：“这几个4A广告公司的方案质量确实不错，很大气也很炫酷，但是不完全是我想要的。这方面我有想法，你帮忙评估他们报价是否合理，执行预期效果是否合适就好。” 张茹点点头：“哦，那还行。这十几份都要看？” 夏宇笑了：“先过一遍，我们一块来筛选。” 很快，张茹和孟静就见到了夏宇独特的工作方式。 每看一份方案，他花的时间都不超过三分钟，一边扫一边用笔在旁边随意记下一些关键字，然后就丢到一边；再三分钟，又一份方案看完，继xù …… 一共十份最终方案，夏宇只用了不到半个小时就全部看完了！ 就在她们以为夏宇只是随意扫过一遍的时候，夏宇却再次抽出一张白纸，几笔就勾勒出一个表格，分别按照创意、可行性、预算、效果评估等主要因素一一列出，然后将刚才看过的十家公司方案一一打分。 当然，预算那里是空着。 他抬头看向张茹：“来，麻烦给填上，就按照它们预算是否合理来就行。” “就这么就行？” “时间紧，先按这个来吧，我心里有底。” …… 其实，对于不少广告公司来说，在舆论界一直是风口浪尖的极星电子，本身还是难以进入大客户名单的。且不说之前的MP3市场毕竟还是小众了些，光是他们自己的市场策划能力，就让不少广告公关公司的资深人士刮目相看。 通常来讲，这种精明客户的钱并不好赚。 以至于，他们都对极星抛出这样一个1亿元的大单既疑惑又好奇。 无论是推出什么新机型，以极星电子在MP3市场如今的影响力，他们有必要这么烧钱做广告吗？ 直到他们签了保密协议，提前拿到了极星电子提供的新产品介shào 以制作广告方案的时候，所有人都恍然大悟。 原来是要进军手机市场。 虽然这么大的手笔仍然罕见，但还能理解。 这一下。本来准bèi 让总监级别的参会的广告公司，通通都换上了业务副总，还有总裁级直接出面的。各种方案策划也都精益求精地再做了一番改进和精修。 这只是开始啊，谁知dào 以会不会有各种长期大单？ …… “就这么定了！” VIP室，夏宇终于选定了初步方案，跟一边无比诧异的两女道：“嗯，我确实是有自己想法的，所以选的快了点，走，跟我去会会这些广告业的大拿们！” 这场招标会并不怎么正式。会议室也不大，夏宇进来后，现场一下安静了下来。 重yào 时刻来了！ 后走到前边，扫了一眼一个个信心满满的众人，直接开口道：“欢迎大家来到极星电子的广告招标会，时间仓促准bèi 得很简单，请各位多担待。” “各位都是广告界的大拿，提供给极星电子的广告方案也都很棒，我选了又选。还是很难抉择啊……” 就当大家以为夏宇这是客气话，马上要开始进入竞标正题的时候，却听夏宇又道：“所以，我先告sù 大家。一共有六家公司的方案都很棒，欢迎你们成为极星电子的合zuò 伙伴！” 啊？ 六家？难道要合zuò 来做？这之前也没说啊…… 没等大家把质疑之声问出来，夏宇又笑着说：“大家不要急，我先说一下极星电子这此广告活动的大方向。各位再发表意见。” “极星电子这次1个亿的预算，我们打算这么来。 “第一，通过10家顶级媒体。在全国100个城市启动用户代言人，每人奖金10万元——阳狮广告这个创意我觉得不错，但三人行提出的10个城市方案也差不多，你们两家一块执行如何？预算不会少的！” “第二，10万元征集南极星手机吉祥物，这个点子很好，不过我觉得10万元有点少，干脆100万吧，省广公司的徐总，这个还请你们费心。” “另外就是广告制作和投放部分了，这部分大家的方案都各有亮点，而且每家的优势也不同，优中选优，我们最终决定选择奥美和风行两家的综合方案，主攻各大电视台和主流媒体，祝hè你们。” 这已经是五家了，还有最后一个电视广告制作项目，算份量最终的一个了，所有人都屏住了呼吸。 夏宇却笑了笑：“至于广告制作方面，最后要恭喜流莺广告公司，你们的创意很棒，我很喜欢……” 这话一出，不少人都愣了。 这个流莺广告什么来头，可从来都没听过！ 这次受邀来参加招商会的只有十家广告公司，其中大部分都是大公司，他们互相大部分都是熟人了，不止在一两个项目上比过稿，对于极星电子这次的订单，大家之前势在必得。 突然冒出这个小公司来，很多人顿时不服气了，有人忍不住当场喊了出来：“夏总，到底是什么创意，能给我们说说吗？” 夏宇摇摇头：“很抱歉，我想行业规矩大家比我都懂！” 这场招标会结束得很快，结果自然是有人欢喜有人愁，其中最开心的当然是流莺广告公司的代表了。 但夏宇却觉得他们的方案确实很契合A100的定位和风格，当天中午还和流莺广告的副总一起吃了饭，商量更多合zuò 细节。 当天下午，作为第二天发布会的预热，极星电子的新产品宣传计划新闻稿就出来了。 10家媒体、100个城市海选代言人，每人奖励现金10万元；同时100万元征集南极星手机吉祥物方案，以及总费用1亿元——这场后来在市场传播界留下蜚声美名的的“五个一计划”就此诞生。 如此大手笔，顿时震惊了业内外人士，也让所有人对第二天的极星电子手机发布会更期待起来。(未完待续……) PS：第一章……哎，马上的发布会情节我还有一点没想通，先把这个计划放出来，再慢慢想…… 第223章 “星粉”真可怕！ 极星电子公司现在上上下下都处在忙碌之中。 事实上，自从年后回来，所有人都没怎么闲着，而赶上A100终于要发布，更是通宵达旦也不为过。 早晨五点，刘明胜开车赶往四季洲际酒店，一路上心情紧张得不行。 作为极星电子逆市挺入手机市场的第一步，南极星A100正式问世这场至关重yào 的发布会夏宇基本上全权交给他来策划执行。虽然筹备了足足一星期，各方面的准bèi 都很顺利，但他仍然没底气。 而此前北极星K2发布会的成功，也给他了不小的压力。 虽然夏宇表示，A100的发布会并不需yào 跟K2看齐，毕竟其功能并没有多少独创性，性能也和市面上的各种“高端”手机比不了，但媒体们肯定不会这么看啊！ 万一搞砸了，他自己都不能原谅自己。 带着这种忐忑心情，刘明胜走近酒店大厅，一眼发xiàn 了罗东正往电梯里面走。 “罗东，等一下！”他赶紧跑过去：“你怎么这么早就来了？” 罗东耸耸肩：“我也睡不着……听说夏总不打算在今天的发布会现场露面了？” “是啊，我现在最发愁的就是这个！虽然最终方案通过了，可夏总不上场，我怕镇不住场。” 罗东并不了解这场发布会的具体安排，他的任务就是将昨天定下的“五个一计划”在发布会后面宣bù ，所以还是第一次听，闻言顿时一愣：“啊，为什么？” 刘明胜也摇摇头：“我也搞不懂……” 两人出了电梯，往足足能容纳1000人的会议大厅走去。这里已经根据策划方案布置好，尽管很多灯都没打开，但一眼望过去还是很绚丽。 罗东忍不住问道：“这个现场方案也是夏宇定下的，看上去不错啊？”他还是第一次过来。 刘明胜点点头：“当然。这个我可不敢做主。” 突然一个声音从旁边传来：“你们也来了？” “杨总！” “杨总你怎么也这么早！” 好吧，这人正是同样睡不着的杨春生。他倒不是担心发布会失败，事实上夏宇早就在高管会上说过，今天的发布会本身就不打算跟当初的K2比的。 但作为自己从其他领域转阵到手机领域的第一部作品，他心里的担心和憧憬比其他人还要强！ “早晨被吵醒，睡不着”，杨春生见两人促狭的笑，摊摊手道：“哎，说实话，我挺担心极星之前把媒体胃口吊得那么足。结果A100出来它们不买账……” 这时候的极星电子，已经不是当初那个初出茅庐的小公司了。 它的一举一动都牵扯着无数媒体和同行的关注。特别是在CES获奖、前天又正式亮相金陵之后，目前市面上的舆论已经达到了一个无与伦比的高度。 甚至有人将极星视为未来国产手机的扛鼎者。 这是给极星拉仇恨啊！ 你让那些老牌公司怎么样？而且诺基亚等巨头还不会提前盯上我们？ 可抱怨也没用，极星电子现在就是在这个风口浪尖上，从传播、宣传角度来说是好事，可对它们自己来说，压力可就大了。 三人男人往最后排一座，对着空旷的大厅发起呆来。 …… 发布会是上午十点正式开始，被邀请的主要是媒体、产业链合zuò 嘉宾、分析机构代表。当然，还少不了“星粉”们。 而且后者还将在这行发布会中担任一个重yào 角色。 夏宇是八点多到的，陪着他一起的还有好奇心很重的张茹和孟静两人。 不知为什么，张茹在经过前两天的害羞和忐忑之后。对夏宇的心思开始在不经意中发生了转变。当然还没有到动情的程度，但强烈的好奇心让他迫不及待得想看看，他究竟是如何在短短半年内取得如此大的成功的。 “怎么要这么大的会场？这还是产品发布会吗？” 孟静一进来，看见忙忙碌碌的工作人员点缀下依然显得空旷的大厅。就忍不住问道。 夏宇笑了：“因为有粉丝们也要来啊，嗯，他们有个官方名字叫‘星粉’。都是MP3市场积累下来的。” 张茹专门在网上搜索过极星电子的新闻，对这个比较了解，也笑着说：“外界说你是粉丝模式营销和经营的开创者，说说，有这么神奇吗？” “这个称号我可受不起，粉丝经济早在上世纪90年代就已经被提出，而且国外也有实践者。说起来，孟静，你们娱乐产业不就是最好的代表嘛，真zhèng 贡献产值的都是那些偶像民星的粉丝啊！” “那不一样吧，而且貌似你也是如梦音乐的大股东，算半个娱乐产业的人，别老你们你们的……” 就在上周，如梦音乐正式以950万现金收购了新田园唱片公司，以此为基础组建了如梦唱片，由张天阳和原新田园总裁崔大生共同执掌，如今正在紧锣密鼓的进行整合工作，争取在接下来的“超女”争夺战中有所斩获。 这当然是夏宇的建议。 夏宇没跟她争这个，接着道：“明星吸引粉丝是靠人格魅力，公司或吸引粉丝是靠产品传递出的价值和文化，本质上差不多。当然，互联网时代下粉丝的培养、经营和管理才会真zhèng 爆fā 出普遍价值。” 张茹听得很认真，觉得这时候的夏宇神采奕奕，孟静却撇撇嘴：“说得一套套的，你有当专家的潜力啊……” 夏宇耸耸肩，跟这丫头真是没法正经说话了。 正准bèi 带她俩先回贵宾室休息，突然就有一男一女两个跟他年纪差不多大的人冲了过来，手上还举着黄色小牌子，兴奋的喊道：“您是夏总吗？能给我们签个名吗？” “我是夏宇，你们是‘星粉’吧？” 他有点疑惑，按照安排今天到场的粉丝们不是应该统一着装，并且这时候还不能入场嘛…… “对！我是羊城星粉团的团长。论坛ID是相忆相忘！” “我是鹏城粉丝团的团长，ID是SO简单，夏总你在论坛还回复过我的帖子呢！” 哦，原来是团长啊，这是有特殊任务安排的人，怪不得这么早进场了。 他笑着说：“我当然记得你们，恩，简单你是K1版的版主嘛，小忘同学好像是S1的？对了今天的发布会还要你们帮忙，我在这里先谢谢啦！” 女生甜甜地笑了：“不用客气。对了简单还是新的A100版主哦！” 那男生也说：“嘿嘿，我只是抢了先……不过南极星A100真的很棒，极星做手机我一定会带领大家继xù 支持的！” 夏宇笑了笑，像模像样的将挺丑的字签到他们的邀请函上，然后还在他们请求下让张茹给拍照合了影。 两人走后，孟静和张茹都是一脸奇怪的看着夏宇，终于孟静忍不住问道：“他们，他们是极星MP3的用户？还什么粉丝团团长？” “是啊，都是老用户。而且很热心，可以说对极星MP3的了解比我都要细致和全面呢！” 这倒是真的，夏宇虽然是极星一系列产品的总规划师，真zhèng 的不断刷机试玩等还要看铁杆粉丝啊。他自己哪有那么多功夫。 这就像一本小说，有时候作者只是凭借经验和感觉在创造，虽然有自己理解，但铁杆粉丝们往往会有自己独到的理解。某些方面甚至更有创见性。 而这，正是粉丝文化中非常值得仔细研究和分析的要点之一。 孟静忍不住感慨道：“好吧，你这派头跟明星都差不多了。你们这‘星粉’真可怕！” …… 她哪里知dào ，更“可怕”的还在后面呢！ 要知dào ，在北极星K2那盛大的发布会之后，极星发布会门票就成了超级热门的抢手货，有些人甚至在论坛里出价800元求票，但还显有人愿意卖的。 而且，惊艳无比的北极星S1发布会又因为赶上CES展，国内这边就简单布置了一下，赶不上当初的K2，所以大家对极星下一次发布会更期待也更重视了。 别的不说，主要发两张在现场的图片，那绝对是论坛里无数人羡慕的对象啊！ 夏宇当然清楚“星粉”们的意愿，而且这一次是极星电子进军手机产业的试水，且并不主打超凡的功能创新，能否如愿以偿掀起一场新风暴还是未知数，那么由粉丝们传递出去的信息就显得至关重yào 。 所以在制定发布会计划的时候，他直接大手一挥，定下了邀请588名“星粉”上场助阵的计划！ 这些粉丝名额有的来自S1预售，有的是论坛各种活动的奖励，还有的则是目前极星电子遍布数十个城市里有组织的“粉丝团”来分配，后者一经公布就引起了各地“星粉”的疯抢，据说还有城市发生了内讧…… 好吧，市场部有专人负责这事，现在这几百人都已经被安排好，在外面等候入场了。 将近六百人，即使分开几队站也排得满满当当。 大家被分成六个组，分别穿着不同颜色的T恤，在那边安静地等待，让很多人媒体和到场嘉宾都觉得挺震撼！ 他们纷纷拿起相机拍照，第一时间传回后方。 于是，在发布会开始前，就有网站放出了新闻短讯：极星“大事件”发布会，“星粉”或成主角！ 好吧，不知dào 这个记者太牛还是歪打正着，这确实是夏宇早早就定下的主题。 今天的发布会，他自己并不打算登场的，甚至刘明胜等极星高管和高通等合zuò 伙伴等安排的上台时间也只有一半左右，剩下的全部交给“星粉”们！ 他不知dào 这种模式有没有出现过，也没有细查。 但他相信，创造一场属于粉丝的发布会，让产品的真zhèng 使用者来说话，这感觉会很酷！(未完待续……) PS：第二章到！ 真心感谢逐流忙、zjzj8787 、奇芳、恋殇绝尘~、啊毛、13470234等朋友的宝贵月票支持，好久没见到这种“盛况”啦！而且今天打赏也有八个人，书友1410081、书真棒、SO简单 、笑了咯、白字君、李X华等兄弟打赏鼓励（网站显示不全，没有写名字的抱歉啊……） 继xù 努力，见证大事件！ 第224章 别开生面的发布会（上） 对于很多手机市场的玩家来说，2005年都将是至关重yào 的的一个时间节点。 国产手机能否突pò 此前的桎梏重新焕发活力，数以千家手机上下游产业链的日子是否好过，都是个未解的谜题。 所以，MP3新贵极星电子这场异常高调的发布会，从一开始就吸引了不少人的目光。 虽然邀请函是定向发放，但通过各种手法，他们总能够混进来，希望能够第一时间亲眼看看极星究竟会怎么玩。 之前极星在MP3市场的颠覆性势头实在让大家心惊肉跳，偏偏又不好学。 按照极星的安排，这个会场能容纳1000人左右，其中有近600个座位是给“星粉”们准bèi 的，媒体也有200人，剩下的才是零售伙伴的代表、各类产业链合zuò 伙伴以及一些行业嘉宾。 其中还有包括坚尼洋行在内的十来个极星海外渠道伙伴的代表，极星MP3市场反应不错，这次他们也是抱着试试看的态度来观摩其第一款手机的表现。 早上九点，各路嘉宾开始安排入场，大家一进来就被偌大会场吓了一跳 尤其是遍布四周墙壁乃至天花板上彩光玻璃板，这是干什么的？ 许平安是波导手机负责市场的副总裁，他们在去年的销售额依然保持在100亿上下，目前稳居国产品牌前三，仅次于联想和夏新。 一看这场面他就笑了，跟身边的随行人员道：“这个极星电子是什么土豪吧，觉得砸点钱搞个大一点的发布会就能卖好手机了？” “许总，他们花5亿多收购了熊猫，还是有点实力的。” “就熊猫那个烂摊子，我还看不上呢！走吧，看看他们到底能有什么手机出来。” 跟徐平安抱着同样态度的人还不少，在他身边不远处的夏新电子副总裁兼销售本部总经理黄爱平也忍不住笑了。 “这个极星电子。大概是觉得MP3市场成功得很容易吧……” 要知dào 手机市场从来不缺土豪，光南粤省就得有上百家手机厂商吧，哪家没个上亿资本就敢进场的，可大多数多是陪得血本无归。 这个圈子，没那么简单的！ 站在场边的刘明胜也听了几句，心里也不是很有底。可一想到不过夏宇坚持如此，瞬间就鼓起劲儿来。 夏总的决定，有出过问题的吗？ 而且到场的媒体记者们可没想那么多，他们对这个看上去声势浩大的发布会兴趣十足。 都是新闻点嘛！ 一些媒体甚至对着周围的布置开始拍起来，表示要给广大网友图片直播。 好吧。这种苹果iPhone发布会后才流行起来的报道方式提前几年问世，也算极星电子又一个开创模式了。 …… 到九点半，看嘉宾们都基本坐好，已经不再紧张的刘明胜跟身边人点点头，冲着对讲机喊道：“可以了！” 这句话像是打开了大坝闸门，短时六道彩色洪流就从三个大门瞬间涌进会场！ 他们都穿着彩色T恤，带着绘着极星Logo的彩色帽子，每个领队的还举着小旗子，欢快而激动地往会场预定的座位走去。不时还传出一声声惊呼。 不过在极星电子市场部和酒店安保人员的组织下，现场并没有混乱，反而充满了震撼感。 很多记者都没放过这个镜头，各种长枪短炮镜头都架了起来。闪光灯在略显昏暗的大厅里不断闪动。 原来这么多空位都是给极星电子的粉丝们准bèi 的，这场发布会也算是开创了新潮流啊！ “这个极星电子，真是有意思……” 许平安也忍不住拿起手机，拍了一张照片。又笑着说：“他们是想把发布会搞成演唱会吗？也不知dào 从哪儿找来这么多人充场面。” “许总，你不知dào ，他们的粉丝很疯狂的。之前极星在MP3市场跟几家打舆论公关战时候……” “小冯啊，你做了这么久市场，这种事情是真是假还判断不出来？” “可真的不像啊……” 不管怎么说，极星电子这种玩法以前还真没出现过，大家都觉得新鲜。 极星电子的零售伙伴们倒是最有发言权的，这些曾经无法跻身大渠道商体系的独立零售商们，如今绝大部分已经都成了同行们羡慕的对象。 这一次极星电子突然挺入手机领域，他们大部分都是支持的。 就算一时半会不会儿成为市面上最受欢迎的手机，但作为专销商的他们也是受益者。 “星粉”们的疯狂，他们可都是见过的！ …… 第二排的嘉宾席，夏宇正在陪着一位神mì 嘉宾说话。 这是一个四十岁上下的中年男人，个子不高但人很精神，一眼望去就有那种长期掌权的派头。 他叫林振辉，华国移动南粤公司的副总经理，也是今天最重量级的嘉宾。 当然，他今天并不会上台演讲，事实上对极星电子新推出的这款南极星A100手机，他个人是很看好的，但是否将其列入今年定制机名单中，他还心存疑虑。 目前这部手机在内部测试中的性能表现很好，可极星电子毕竟是新公司，选择这款手机对他来说存zài 一定的风险。 运营商定制机服wù ，是全世界范围内都非常普遍的一种模式。 通常，为了推广新品牌业务、扩大用户占有率，运营商们选取符合条件的手机加入到名单中，通过低价促销、老用户和预付款回馈等方式发放到在网用户手机中，在全球手机市场出货量上大概占据一半左右的份额。 南粤移动作为华国移动最大的分公司之一，旗下有超过3200万用户，一旦选入定制机名单，基本上能保证百万级的出货量，这对很多手机厂商来说都是一种诱惑。 就算利润第一点，可也有得赚，而且能够迅速扩大品牌覆盖率。 夏宇当然也在打这个主意。辗转通过人介shào 认识了这个林振辉之后，亲自出面将其请到了今天的发布会现场，为的就是让其感受一下A100亮相后大家的反应。 “这些都是你们的粉丝？你能确保他们能够转化到手机上？” 林振辉也注意到着装同意、很有视觉冲击力的“星粉”入场，转身向夏宇问道。 夏宇笑着说：“不能完全保证，因为定位不同。比如极星在CES获奖的北极星S1，就是面向高端用户的。不过，销量破百万的北极星K1和最受好评的K2方面，转化难度应该都不打。” 他回过身看了一眼兴奋异常却谨守秩序的“星粉”们，接着说：“这些人绝大部分没有手机的，而南极星A100。就会是他们的第一部手机。如果林总点头，他们也都会成为贵公司的客户。” “嗯。”林振辉点点头，没再多说，但注意力已经集中起来。 …… “我们的第一部手机。” 这句话不是夏宇随便编出来的，而是这场发布会、乃至南极星A100的正式宣传口号。 除了强调这款手机绝对的平民化价格和可信赖的品质保障，真zhèng 让用户自己说话，更代表着一种态度。 夏宇昨天一举选中了名不见经传的白羊广告公司的方案，也是因为他们真zhèng 把握到了这一点，其广告制作创意完全围绕这个来——不请明星代言。而是让588名用户处境，共同为A100代言。 好吧，有点取巧，但谁让夏宇喜欢呢！ 时间过得很快。距离十点开始还有三分钟，作为主持人的刘纳走上了台。 她今天穿上了一套红色礼物，也精心化了妆，整个人非常惊艳。加上标准的普通话并不比那些名嘴们差，也是夏宇钦点的主持人。 “尊敬的各位来宾，女士们。先生们，上午好。欢迎来到极星电子……” 刘纳的语调不急不缓，轻盈而不乏热情，几句简单的开场就赢得了现场一阵热烈掌声。 正当大家都在等着她继xù 的时候，突然现场的灯光大变！ 只见大厅顶部正中央的白色主灯忽得一灭，却仿佛一个信号，六条游龙一般的彩色光柱瞬间从中央向周围流窜开去，瞬间点燃了遍布四周墙壁和天花板的无数玻璃彩灯，引来现场一阵阵惊呼！ “太漂亮了！” “还愣着什么快拍下啦啊！” 不少有人急着喊道。 这只是开始，在突然想起的激昂音乐声中，一条条六色彩龙开始如游龙一般以不同的速度在整个空间里穿梭游荡，绚烂无比。 突然，音乐节奏一变，所有的彩龙都开始从四面八方朝前方十多米的大屏幕上汇聚，撞出一朵朵浪花，然后如水银泻地一般洒在屏幕上，最终定格成六个漂亮的手机模样。 正是六种颜色的南极星A100！ 这就是极星电子的第一款手机啊，好漂亮！ 所有人都忍不住惊呼起来。 这就是这次发布会刘明胜找专家设计的开场效果了，光这部分的彩灯和特效就耗资超过30万，只为了这不到一分钟的震撼。 但看现场所有观众的表现，刘明胜觉得值了。 当然，发布会还刚刚开始，还没等大家来得及牌照，屏幕上的六台手机就倏然消逝，追光一闪，最后落在了台上一个静静站着的女生身上。 “我是星粉，我叫相忆相忘。” 在所有人的注视下，女生静静的开口了。(未完待续……) 第225章 别开生面的发布会（下） 出乎所有人的意料，极星电子发布会现场，来自鹏城的十七岁女生“相忆相忘”是第一个上台的。 她的声音很轻盈，带着点调皮，而且当着这么多人的面上台，明显有些紧张，却也让大家觉得很亲切：“……请允许我代表小火星后援团，向极星电子献上今天第一份祝福。” “那个，小火星后援团是我们星粉内部的一个组织，名字还是我起的。我们是众多星粉团体中影响力最大的一个，目前在全国67个城市都有分会，总人数已经超过了3000人哦！我们定期会举行一些活动，分享各种有意思的事。 “不是所有人星粉都能加入我们后援团的！我们有严格的筛选和组织条件，从论坛上几十万星粉里才有3000多人能加入我们！” “极星电子要做手机了，有些星粉觉得太快了，但更多是大力支持的！当然，这个手机我也真的很喜欢……” 说着，她从口袋里掏出一款粉红色的南极星A100，带着笑道：“我用A100三天了，还偷偷带到学校，已经有几十个同学问我是哪里来的了！当然为了保密，我可什么都没说！” 小姑娘小嘴一嘟，把所有人都逗乐了，还有人带头鼓起掌了来。 谁知dào 这一下却吧她弄得更紧张了。 “那个，我觉得……”她吱呜了一下，突然一撇头向着左侧台下喊道：“简单，你上来说吧，我不知dào 要说啥了……” 她这一喊，一个二十出头的男生一脸兴奋的跳上台，落落大方的拿起话筒说道：“大家好，我也是星粉，我叫S0简单。就是很简单的意思！还有我也是小火星后援团的一员。” “小忘说的没错，我们都很喜欢极星的产品，更喜欢大家一起分享心爱东西的感觉。不过小火星只是星粉里面很小的一部分啦，极星是属于所有星粉的……” 男生说到这儿，突然伸起手向台下挥了起来：“星粉们，你们在哪儿！” 这句话挺有明星范，坐在嘉宾席后面的数百粉丝们的热情瞬间被点燃，纷纷高呼起来： “这里！” “我们在这！” “啊简单你好帅！” 一声声的呼喊让现场气氛达到了高峰，很多坐在前排的嘉宾们都纷纷回头，媒体们更忍不住举着相机拍了起来。 夏宇看着这场面也笑了。跟身边一脸疑惑的林振辉说：“极星电子的粉丝就叫星粉，都是自发组织起来的。” 林振辉点点头：“嗯，很震撼。他们有多少人？” 夏宇想了一下道：“不算海外市场，极星旗下的三款MP3产品在国内累计销量已经超过230万台，不过在论坛官网注册的粉丝大概又60万人，都可以算星粉。如果只算活跃的，大概有几万人吧。” “想不到，真是想不到”，林振华下意识地搓着自己的络腮胡。叹道：“我听说美国的苹果公司有类似的模式，还有日本的索尼公司，没想到咱们国内也有，而且比他们组织的还好！” “极星也真是刚起步吧。毕竟MP3市场用户量是有限的。而且这里面很多东西我们也在探索。不过粉丝经营模式确实很棒，我们也很享shòu 和用户一起分享和成长的过程。” 和前世的小米或者苹果一样，夏宇也为极星电子的粉丝管理制定了一整套科学而有趣的经营理念和计划，并招聘了十多个专职人员来运作。 当然运作不是管理。主要还是靠热心的星粉自己管理来做的。 具体的玩法当然有很多，不过这算是极星电子的商业机密之一了，只有少数人有资格能接触到全部信息。 而且这还是早期阶段吧。在夏宇的计划中，还有很多可以尝试的玩法。 有些来自后世的小米和苹果，也有些是他自己想法。 台上，两人说完话又开始挥起手了来，很快有更多星粉冲到了台上。 五个、十个、三十个…… 到最后，整个台上竟然站满了人，足足又七八十个！ 突然，现场音乐响了起来，一个轻松而愉悦的节奏传出，大屏幕上的画面也为之一变，然后一个女生带头唱了起来： 自从第一次知dào 了你， 我便深深的为你着迷。 你的动听和美丽， 都深深埋在我的心底 终于一天我拥有了你， 所有一切都值得珍惜。 你伴我生活伴我学习， 日子从此充满了甜蜜。 …… 一首简单而轻快的合唱歌曲突然出现，顿时让所有人都愣了。 这旋律和歌词都没听过啊？ 是原创的？ 就连夏宇也愣住了。他之前并没有正式看过彩排，只知dào 不久前星粉们创作了一首“星粉之歌”，现场将会来一个别开生面的小合唱。 他完全没想到，这个领唱的姑娘，正是当时在华清大学冬令营时候见过的那个女生，李怡！ 好吧，自己还想着登下QQ跟她联系的，可太忙还是忘了。 终于，一曲终了，台上的星粉们陆续下台，刘纳也从另一边出现。她向领唱的一个二十岁左右的女生喊道：“请这位同学留步，我能问你两个问题吗？” “好的！”女生很大方。 “谢谢。你叫什么名字？能给我介shào 一下刚才那首歌吗？” “嗯，我叫李怡，是星海音乐学院的一名学生。当然，我也是星粉啦！”李怡调皮的一笑，目光有意无意向台下扫过，然后落在了坐在第二排的夏宇身上，那表情好像在说：看，我自己来了！ 李怡今天因为要领唱同样穿着一身短款礼服，还精心化了妆，显得异常光彩照人，一点不比身边的刘纳差。 她神采飞扬地继xù 道：“刚才那首歌叫《极星之歌》。上周刚刚完成。是我谱的曲，有很多星粉一起填词的。水平很一般，不过是我们的一番心意，我们希望极星电子能够设计出更多让大家喜欢的产品，无论是MP3还是手机，我们星粉都会一直支持的！” 这句话又点燃了台下的粉丝们，顿时又有一声声呼喊应和起来。 “对，我们会一直支持的！” “怡姐你太漂亮啦，我们爱你！” “我们爱极星！” …… 好吧，这场备受期待和瞩目的发布会以这种形式开场。真的是让太多人意wài 和惊喜了。 想想国内其他厂商那些枯燥乏味的发布会吧。 就算请几个大明星做代言又能怎样？还不是让粉丝们为明星疯狂，反而抢了企业和产品的风头。 看看人家极星电子！ 很多记者们已经在兴奋的奋笔疾书了，他们要把这些令人惊奇的小细节都记下来，写出去，一定会是最受欢迎的报道！ 在又一阵狂热中，刘明胜被夏宇请上了台。 作为极星电子最近一段时间主要对外沟通和接受采访的高层，他一出现顿时吸引了更多人的注意力。 所有人都被吊足了胃口，终于要进入正题了！ 刘明胜也不怯场，简单的感谢了一下开场后。马上就不含糊的请出了今天发布会的主角——南极星A100手机！ 在他面前，一排六种颜色的手机摆在玻璃展台上，他拿起一款轻轻一点，顿时身后的大屏幕也开始跳转。分成了三部分——中间的是手机的待机画面，两边的分别对应着另外两台摄像机，展现着A100的侧面和背面。 这种即时投影技术并不多见，还是专门从国外某公司引进的。 “咳咳。大家不要看我，本人已婚。” 刘明胜一上来就整了个冷笑话，然后全场都没反应……好吧。他“遗憾”的开始介shào ：“这就是我们极星电子的第一款手机，南极星A100。接下来我来给大家介shào ……” “南极星A100采用美国高通公司最新的5200芯片平台，拥有最稳定的通信架构，能保证最好的通话效果； “它的正面是一款26万真彩色TFT，由极星手机研发事业部经过特殊处理后，保证可靠的屏幕表现，同时支持淡绿色和琥珀色背景灯，时尚而炫酷； “它采用圆润而时尚的四个边角设计，背面则是聚酯磨砂彩壳，相信在握持方面也会更加趁手；当然，星粉们最喜欢的‘极星六色’正式被我们引入到A100上，希望你们继xù 支持！ “同时，来自极星研发部的范总，联合世界知名的Frog设计公司，共同打造了A100最流畅和稳定的操控系统、最具美感的设计界面； “功能上，A100拥有40和弦铃声、超大容量1000条名片夹、闹钟、记事簿、时钟等全部主流实用功能，而且4MB的内存空间足够存储1000条短信，还支持数据导出保存——爱发短信的同学们有福了！ “当然，A100除了功能稳定、外观时尚，它还是你生活休闲不可或缺的伙伴。极星电子才海外重金引进了正版的俄罗斯方块、彩虹桥、贪吃蛇三款最受欢迎的小游戏，免费的哦！ “最后，我们的A100同样拥有一颗强dà 的心脏，1800毫安的可更换电池可以保证400小时的待机，或者320分钟的连续通话，保证你煲电话粥到手软……” 好吧，刘明胜的介shào 还是非常中规中矩，比起当初夏宇的激情和幽默差不少。 不过，但随着他的每一句话，他身后的大屏幕就开始一个个闪过该部分的细节，那流畅而稳定的操控体验、极具视觉冲击力的工业设计和亮丽色彩，仍然点燃了很多人的兴趣。 这款手机亮点不少嘛！ 只是，就算这么漂亮、这么稳定，可没有彩屏、没有摄像头、甚至没有极星赖以起家的MP3播放功能，只是一款低端入门手机啊…… 这就是极星电子的开山之作？ 很多人都开始疑惑了。(未完待续……) PS：第二章！这个发布会我挺为难的，说实话写得并不非常满yì 。但突出粉丝主题这个是确定的，那首歌也是基本原创吧，不算骗字数哦~~~ 感谢书烟茶香、书真棒、丁丁1970 、sowayliang 四位新老兄弟的支持，你们四个人给我投了七张宝贵月票，还有书真棒兄的万币打赏，谢谢！ 也感谢无々意 、SO简单、书友1410081、吊没肋条骨、书真棒、李X华、无々意 打赏了 500 起点币、歌唱的芦苇等兄弟的打赏鼓励！ 明天要去成都出差，但我会保证两章的。回来以后一定努力加更！！！ 大概算请假条…… 呃，这会正在机场准bèi 登机，在候机室赶了半天还是没整出来一章…… 我是从燕京到蓉城（你们知dào 是哪儿的，对吧）出差三天，主要是参加记者证考试，然后还有一个小小的述职。 所以这个大概算请假条吧，因为我不确定会不会断更…… 这个月还剩最后三天了，想想上个月新书月的最后疯狂，真是恍如隔世啊。这本书8月初上传到现在不到四个月也马上80万字了，真是一段很辛苦但很充实的旅程。 当然还会继xù ，夏宇的科技皇朝还有很长的路要走…… 只是容我小小感慨一下，总之坚持了几个月的每天两更可能要抱歉了，最后三天断了全勤奖我也很无奈，咱们订阅这么低全勤占了收入的很大部分，汗。 这三天至少保证一天一更吧！ 万一有惊喜，也有可能。 江山，28日下午。(未完待续……) 第226章 惊喜不断（上） 极星电子的第一款手机，漂亮归漂亮，不过似乎功能上很一般啊！ 这是很多人的想法，尤其那些带着观摩和刺探心思过来的人。雷声大雨点小，这是他们的第一反应。 这种观点在媒体里也不少。 极星成立到现在还不到一年时间啊，之前还是做MP3，也算能理解。就算产业链分工已经这么细，但手机企业自身基本的研发能力还是要具备的。 不过，被戏称为“极星专业户”的《21世纪经济观察》资深记者段飞并不这么想。 他正在策划一篇“大稿”。 且不说极星自己本身就是明星公司，还刚刚接盘了两年前的央视标王熊猫手机，这都是很硬的新闻。 而且这场别开生面、第一次把用户至上的理念放到这么重yào 位置的尝试，也着实让人眼前一亮，很有深挖的东西。 再说了，他可没忘了当初打开市场的北极星K1，不一样是一款超高性价比的低端机型吗？至今还是业内销售冠军呢！ 如果真的是这样，那么这款A100手机，也许价格会是一个惊喜吧！ 正这么想着，身边一个媒体同行拉了拉他的袖子，问到:”段哥，你怎么看这款手机？” “还能怎么看？”段飞眼睛紧紧注视着还在台上做手机功能显示的刘明胜，又下意识转向台下安然坐着的夏宇，笑着说:”我有预感，手机市场的血雨腥风不远了。” 台上，刘明胜终于做完大部分的功能演示，然后突然来了一句：“我自己玩不过瘾，要不咱们来一个现场比赛如何？就这个俄罗斯方块好了，三个名额，谁愿意来试试？获胜者现场可以得到一款全新的A100哦？” 玩游戏还有新机拿？ 这个有意思。不少人都在举手示意，尤其是已经被点燃了热情的星粉们。 刘明胜也不含糊，干净利落地选了三个人：一个年轻的星粉，一个是零售商，还有一个是夏宇身边的林振辉。 是的，林振辉也举手了。 国产手机中内置游戏的虽然不普遍，但高端机型也很多都有。他想亲自看看极星电子这款手机的操控体验如何。 两名工作人员将另外两台手机也接上了数据线，前台大屏幕顿时一分为三，呈现出了三款手机的游戏界面。 开始！ 伴随着四周高端音响设备释fàng 出的经典而熟悉的游戏声音，三个年龄相差不少的玩家开始操作起来。 嗯。开始还算简单，大家反应都不错。 而现场的观众们也是第一次在大屏幕上看到熟悉的界面，纷纷觉得新鲜。 看得出来，极星电子拿出来做示范的三款手机运行都非常流畅和稳定，操作起来也很方便，三人玩得也挺投入。 但渐渐，林振辉就首先显露出不支状态，最左边他的那块屏幕上方块越堆越高，终于到顶了。 “Game Over！” 画面和音响的提示音都传来。现场一阵欢笑，林振辉却不以为意。 他在意的是，这款手机握持感真的很不错啊！而且拿在手上更显得绚丽夺目。从刚才的操控体验上看，确实也不比国际品牌的手机差。 不错！ 夏宇已经跟他透露过南极星A100的价格。当然是一个超级大的惊喜，非常符合运营商定制机的选择。而之前比较担心的还是质量和使用效果，看来这方面也没问题。 虽然不能现场下决定，但他已经有了新看法。打算回去再组织人手好好评估下。 终于，那个中年零售商代表也败下阵来，他接过刘纳的话筒来了一句：“手太生了。我打算回去再练练！” “那您得记得给自己留一台A100哦？” 这时候只剩那名二十左右的年轻人了。在又消除了整整四行拿到新积分后，他轻轻舒了一口气，才发xiàn 原来只剩自己了，随即也停了下来。 刘纳走过去问他：“这位同学你好，请问怎么称呼？感觉怎么样？” 男生扶了下眼睛笑道：“我叫梁城，也是一名星粉。这个游戏我玩过好多年了。无尽模式得到过六千多分，今天还没玩够……对了，这手机是不是归我了？” 刘纳哭笑不得：“这个，这是我们的展示样机啊！不过刘总说话肯定是算数的，一会我们的工作人员会联系你！” 男生依依不舍得递回去：“好吧……” 林振华下来后，重新坐在夏宇身边，笑着说：“夏总，这手机确实不错，下周我们将会有一场内部讨论会，届时会有最后消息。” 也只能如此了，夏宇点点头：“麻烦林总了！” …… 玩游戏当然只是小插曲，也是个放松，所有人都知dào ，接下来才是重头戏。 A100的价格，以及销售策略。 罗东走上了台。 因为学院派出身的扎实基础，加上勤恳好学也跟得上夏宇节奏的，他已经被列为重点培养对象，是极星未来的总裁候选人之一了。 “大家好，我是极星电子的罗东。南极星A100作为极星电子在手机是的第一款产品，老实说也承载了我们的很多希望。在揭晓他的价格之前，我想先跟大家分享一个短片……” 他的话一落地，大屏幕上的背景就为之一变，然后一个卡通任务形象出现了： 正是多年后才开始流行起来的素描彩绘故事形式。 “他叫小明，18岁，今年刚刚大学一年级……” 随着这句话一出，屏幕上的卡通小儿动了起来，然后又出现了一只拿着彩笔的手，在屏幕上迅速的画出了一所大学校门和里面教学楼的简笔画。 “经过高考的艰难磨砺，小明终于来到了自由的大学。 “不过小明很快发xiàn ，每天排队给另一个城市的小红打公用电话实在不爽——前面那个肥婆老煲电话粥……好容易轮到自己，还没来得及甜言蜜语。后面大汉又气势汹汹的盯着自己……” “体格很弱的小明乖乖的让出了位置……” 伴随着声音的继xù ，画面也变了。一个小楼旁边，冰天雪地里的电话亭前排着长队，裹得厚厚实实的小明无奈的将电话交给了身后大汉。 “小明觉得，似乎、大概、也许、好像、应该……买一部手机！ “这个念头一出现，就再也挥之不去，他将自己这个月的生活费全部拿了出来，一数，呦，钱还不少！ “于是小明兴致勃勃的冲向了心目中的圣地——中关村！” 画面里的中关村就死几栋大楼。繁华的马路上，小明咧着嘴，头顶带着一连串的兴奋激动忐忑符号往里走。 但他很快傻了眼。 柜台里琳琅满目的手机确实新引人，他左摸摸右看看都觉得好。 可一问价格…… 2888、1680、最低的也要920！ 这怎么能忍，小明鼓足勇气开始一个个砍价，又一次次被拒绝。 整个下午，小明都希望能能够找到一个还能拿得出手又能负担得起的手机，期待有好心的商家给自己圆梦，但售货员们用一个个白眼告sù 他：手机市场朝南开。有心没钱莫进来！ 画面上，小明一脸无奈和依依不舍，然后走到了马路旁边等公交。 “夜幕降临，雪片纷飞。小明的心都碎了，他似乎看到了冰天雪地里自己又要排长队打十分钟电话的黑暗前景……” 故事很简单，但这个解说语速非常快，腔调很怪。但非常有趣。 这正是几年后非常流行的那种吐槽体文案风格，再配上十分新颖的的快速手工素描勾勒出的故事，很快吸引了所有人的注意。 极星电子似乎很喜欢这种新手法的尝试啊。这个发布会就能看出不少来…… 有心人已经开始注意并默默记下了。 就这这时，画面突然一转，一个金光闪闪如同飞升接引的圣言书般的纸片“降落”到小明面前，然后被他抓在手里。 顿时，小明的眼睛一亮，感觉浑身都在颤抖，这是上天听到了我的呼唤吗！他狂吼一声，兴奋的冲向了另外一个地址…… 画面里，小明走后，那张纸片上的内容露了出来。 “南极星A 100，我们的第一部手机”。 因为纸片有点卷，画面里只露出了醒目的价格栏的后两位：X88。 …… 画面结束，定格在六款颜色绚丽的手机上，这时候所有人的胃口都被掉了起来。 南极星A100的价格到底是多少？ “难道是888？这个数字挺像他们的作风。”段飞迅速将脑海中了解到的手机资料价格一过，喃喃地猜出了一个数字。 “同类型的手机差不多是1000快，国产的大概八九百，如果按照北极星K1时候的做法，说不定敢拼一个788吧！” 作为极星电子的坚定支持者和重yào 合zuò 伙伴，蓉城的零售商胡宏军也忍不住猜道。 “也许688元也说不定，极星可从来不是按常理出牌的！”在他旁边有人忍不住说。 胡宏军摇摇头：“难啊！咱们也都是卖手机的，一个新公司在产业链议价能力往往很弱你不是不清楚，再加上极星一贯的大手笔营销支持，六百多块实在有点太低了。” 作为半个业内人，他真的不觉得还能再低了。(未完待续……) 第227章 惊喜不断（下） “应该不会是688块吧……” 大厅一角，波导手机副总许平安忍不住自言自语道。 他们半个月准bèi 上市的一款低端机，定下的价格就是820元，优惠价能开到780，这是集团咬牙下了大决心砍下来的数字。 林振辉听着身边人的议论，已经知dào 实情的他心里不由一笑，靠近夏宇小声道：“不说别的，A100的这个价格绝对算是震撼了。我很看好你们！” 夏宇耸耸肩：“林总，我们可是准bèi 赔钱卖的……” 林振辉笑了““未必吧，去掉渠道费用，这个价格应该还有得赚。” “可你没算研发和市场投入啊……”夏宇不动声色的摇摇头：“真是赔钱，不骗你。” 认真说起来，这话却好似没错。 相比MP3，手机的组装元件要多出很多。 在南极星A100上，除了高通的5200芯片外，还集成了电源管理、通信适配等六块模拟芯片，此外还有几个集成电路传输模块、闪存模块等，再加上其他的一些无源元件，以及电池、屏幕等主要配件，目前研发部核算的纯硬件成本在390元左右。 再算上系统和软件授权、内置游戏授权、部分通信和文件管理等常规专利费用等，还要加上大概60元。 再考lǜ 到加工组装的成本，最终的价格也将近490了。 这还是研发部一个多月来的努力成果。 而极星电子准bèi 给零售商的出厂价格是520到530之间。 每台手机只有三四十的利润，真要算上研发和市场费用，绝对是亏本大甩卖的价格。 当然跟北极星K1一样，这只是早期必不可少的一步。 一旦出货量不断提升，极星电子的渠道议价能力也会相应提高。加上硬件本身芯片、闪存、屏幕等自身的价格回调，以及组装成本的平摊，A100的最终成本各种成本还能继xù 下滑到一个相对可观的数字。 而且各种专利授权和研发费用已经是确定的，销量增加后分摊到每台手机上的成本也会减少。 夏宇的最终估计是。到成熟期每台手机应该能有60到70元的利润。 这比其他厂商的各种手机还是要少太多了，但他的目的本来就是用它来打开市场、建立品牌和用户认知嘛，还能承shòu。 …… 另一边，很多人都在猜测A100的最终价格。甚至有人开始打听起来一个大学生生活费一般多少钱，准bèi 推算起来。 更多的人则把目光紧紧锁定在台上气定神闲站着的罗东身上。 终于，罗东开口了：“大家一定都在好奇那个看不清的数字吧，其实我也是……” “嘘……” 这话一出，现场嘘声四起。 罗东却不以为意，继xù 吊胃口道：“其实我们极星早期也跟故事里的小名一样，去各大卖场详细打探过市面上主流手机、尤其是低端手机的价格。大名鼎鼎的千元机似乎已经是最低的了。而且多是老款。” “对于大部分还在上学、或者刚刚参加工作的人来说，这些手机样子又老又丑，价格也是高了些。” “最终我们决定，生产一部质量过硬，设计精美，但所有人都能买得起、用得起的手机。” “所以，大家看清楚了，即将上市的精品手机南极星A100市场零售价是——” 罗东长长拉着腔调，转身看向背后的屏幕。 画面上出现了一个类似于记分牌一样的三个数字。后面两个都是“8”，而第一个则在不停闪动。 所有人的目光和心思也跟着不停再跳。 “5！” 天啊，是588！ 顿时现场炸开了锅，这个价格不仅那些前来刺探的手机厂商没想到。上百家到场的极星电子零售伙伴没想到，就连占据了大多数的星粉们也都惊呆了！ 罗东很满yì 大家的表现，他举着麦克风继xù 卖弄：“是的！不要怀疑你的眼睛，这么一款精美绝伦的手机。不要1588，不要998，只要588元！只要588。你就能拥有他！” 这个拙劣的电视广告语言没有再次引来嘘声，因为大家都还沉浸在震惊之中。 媒体们都疯了，当即有不少开始给后方发短信，一定要抢先把这个网络新闻做出去！ 暗中到场的手机同行们也无语了，他们一边咒骂，一边掏出手机打电话。这个极星电子才是疯了！ 星粉们则彻底陷入狂欢之中，这个讨厌的极星副总刚才那句话说的不错，这么实用兼漂亮的手机，价格又这么低，真的是名符其实的“我们的第一款手机！” 很多人都暗暗下决心回去一定要第一时间买到手。 已经有手机的也忍不住想换。因为A100太漂亮了嘛！ 话说A100也许会接受预定的吧…… 又有人想起来极星电子还没公布发售日期呢，忍不住喊起来：“请问A100什么时候上市！” “对，我要第一天买到手！” “还是原来的地方都可以买到吗？” …… 看着沸腾的现场，罗东苦笑了一下，你们还记得我在台上啊，这几分钟闹的…… 不过这种情况本来也在预料之中，他这时候也不再卖关子，轻咳几下等现场安静下来后，。 “4月11日，也就是一个星期后，所有人都可以在极星电子的官方旗舰店、遍布全国的数百家合zuò 零售卖场里买到全新的A100。” 还要一个星期啊！ 一些星粉们已经开始失望了。 没办法，就算极星电子收购金陵熊猫后拥有了两家手机生产工厂，12条半自动生产线，但还是要经过简单的磨合期和整顿期。事实上A100还是请了代工厂的，才能保证这个日子能够正常供货。 在一片唉声叹气中，罗东又道：“大家不要急，美好的东西难道不值得我们等待吗？而且我还有个好消息要宣bù ——” 他将又轻轻按下手上的控zhì 器，大屏幕上画面再次变成了一幅全国地图。上面遍布极星电子的Logo，仔细一看都是极星电子零售伙伴覆盖的城市。 罗东正色道：“在广大合zuò 伙伴的支持下，极星电子用了7个月时间，铺设了一个覆盖全国400多个城市的零售直销网络，满足了大部分用户的购买便捷性。 “但我们也接到不少抱怨说这还不够，曾经有星粉在论坛抱怨说他住在山区，花了六个多小时才赶到市里购买北极星K2的经lì 。 “所以，极星电子决定，未来一年内投入8到10亿人民币，和我们的合zuò 伙伴一起建设一个更大的直销店覆盖网络。预计到时候全国绝大多数县城里面，都会有极星电子的直销专卖柜台！” 这就是花永清策划并正在各地实施的疯狂渠道扩张计划了。 他当时报的总预算大概要在8亿人民币左右，这还只是第一年的租金。如果按夏宇的想法可以买下部分店面租给愿意和极星合zuò 的零售伙伴，那这个数字恐怕要翻几倍。 当然，这是长期计划，极星现在的资金是绝难支撑的。 罗东的这句话让不少星粉欢呼起来，他们之中确实有死忠粉丝是从偏远地区赶过来的。 但要说到震撼，还是那些已经大概知dào 消息、部分还和花永清率领的团队接触过的零售伙伴们了。 当时极星的销售渠道人员只提了大概方案，就是那个一个月扩张200家的短期计划。 极星电子真的要花这么大手笔啊。看来这个战略是势在必行了，很多零售商开始在心里重新评估起是否要参与进来，或者更加积极的多抢占一点了。 极星这崛起势头太明显了，赶紧抱上大腿。到时候也不愁没肉吃啊！ 当然，这个消息落在其他手机厂商代表耳中，绝对算是噩耗。 不过很多人觉得这并不大可能。他们大部分都是冷眼旁观态度，甚至有人开始幸灾乐祸起来。 这应该是个无底洞吧？ 联想和TCL都曾经想要大张旗鼓的自建销售渠道。最终还不是不了了之？ 林振辉也忍不住问夏宇：“极星这个渠道计划，真打算铺这么大？说实话，夏总的心气儿我是佩服的。可作为朋友我得权你一句，自建渠道是个大坑啊……” 其实运营商本身也是自建渠道的代表，他们甚至很多各地营业厅都是直接买下的店面，成为庞大固定资产的一部分，而且还能享shòu 土地升值的好处。 夏宇笑了笑：“还只是计划，看看吧。” …… 台下的反应也都在罗东预料之中，不过这个渠道计划还不算今天的最后惊喜，他再次清了清嗓子语不惊人死不休的说道：“大家静一静，其实我还有一个好消息要公布……那就是未来100天内，极星电子隆重推出的‘五个一计划’！” 见全场人的胃口都被吊了起来， 罗东再次按下控zhì 器，转身对着屏幕上出现的“五个一计划”讲解起来…… 总费用1亿元还好，可10家媒体、100个城市海选代言人，每人奖励现金10万元，这种手笔和创意绝对让很多人眼睛一亮； 而以100万巨资征集南极星手机吉祥物方案的计划一出，更是惊爆了无数眼球！ 史无前例啊！(未完待续……) PS：飞机上，出租车上，刚到不久的酒店里好像都能码字……至少今天的搞定了。然后要熬夜复习明天考试了，错别字什么的我稍后修改好不好…… 第228章 初战告捷！ 和以往不同，这一次发布会，罗东是直接在现场就宣bù 了大规模的渠道扩张计划和疯狂的广告营销战略。 这是为了集中所有爆点在一起，争取让南极星A100在短时间内获得最大程度的曝光。 这也让不少懂行的人或津津乐道，或暗自骂街。 在MP3时代，极星电子的套路是主打网络营销，其他传统的渠道营销并不怎么热衷。这奠定了极星在网络口碑上的绝对认知。但在用户遍布更广泛、市场竞争更激烈的手机市场，广告还是很重yào 的。 这个极星并没不固执，居然拿出了这个非常震撼的大规模市场方案！ 不管怎么说，现场氛围还是火热的，不仅媒体们都疯狂起来，连各地的零售合zuò 伙伴也都被这连续的大手笔所震撼了。 看得出来，极星电子对A100的重视程度真的很大！ 这也给他们了更大信心。 罗东下台后，刘纳很快宣bù 了发布会暂告段落，然后抛出了更受期待的真机体验环节。 说起来，这时候的产品发布会跟后市不一样，都是要进行现场产品体验的。 也就是在苹果的iPhone发布时，因为产品远远还不能达到给公众看的程度，才被迫“发明”了那种发布后正式上市要数月甚至半年的坏习惯。 “走吧老胡，说一千道一万，咱们也去试试。”一个零售商跟身边的胡宏军说。 胡宏军点点头：“嗯，去看看！只要质量过得去，就凭这设计和价格，说不得咱们也要大力支持下！” 有这想法的零售商还不少，他们当初都是抱着试试看的心态跟极星合zuò ，结果各个都获益不小。极星MP3卖得好，还带动了店里其他品类的销售。名气也打了出去。 媒体们就更疯狂了，他们都指望着做大稿子呢，这一步当然不能少，一个个被工作人员带着去排队。 没办法，就算极星布置了整整四十个体验台，但也架不住大家热情太高，只能按不同嘉宾分类组织着去体验。 星粉因为人数最多，直接被分了一半的数目，可还是远远不够。 “这手机果然好漂亮！” “是啊，还是拿在手里才酷。也很舒服！” “哎哎，拜托前边的别愣着玩，我们还都等着呢啊！” 另一边，最热心的除了媒体，就要数来自其他手机厂商代表们了。 他们也顾不得面子了，一个个都急着往前冲，试试这款敢冒天下之大不韪直接开价588元的南极星A100究竟什么水平。 结果一试之下，绝大多数人都露出了震惊之色！ 别的不说，这工业设计和操控体验。就远远高出市面上主流的“千元机”不少。而且都是业内人士，可以看出这些手机的做工也不一般。 这一点当然不会出问题。 A100主要是由熊猫移动的研发中心那边的测试部来进行测验的。 工作态度在经过夏宇的激将和鼓励后焕然一新不说，光是他们投资上千万的检测中心，就很有底气了。夏宇亲自去看过。熊猫移动的测试中心里OTA电波暗室、音频实验室、环境试验室、射频实验室、电性能实验室以及各种模拟用户测试实验室等一应俱全，绝对算高标准的专业级。 在代工厂手机出场后，他们会进行一系列诸如压力测试、抗摔性测试、高低温测试、湿度测试、扭矩测试、静电测试、尘沙测试等十几道测试工序，来保证出厂质量。 而且极星电子的代工厂也绝对不弱。正式2003年切入手机代工领域并发展迅猛的比亚迪。 比亚迪涉足手机代工业务以来，一直兢兢业业的在积累实力和信誉，服wù 也上心。能够保证了A100的做工绝对达到一流水准，满足夏宇近乎苛刻的高要求。 总之，在这些来自各个手机厂商的对手看来，A100可以说除了功能太简单，所以定位是“低端”外，其他真心不给人一种低端手机的感觉。 再考lǜ 到588元的售价，这是要逆天啊！ 有的人心里暗骂，这个极星电子肯定是赔本赚吆喝，真狠！ 更多人当下就待不住了，甚至来不及细细体验，就急着冲到外面打起电话来…… …… 按计划，极星下午还要单独召开渠道伙伴大会，正式为一周后的4月11号南极星A100的销售做好准bèi 。 极星电子给比亚迪下的是20万台的大单，为期一个月。 按照双方约定的代工进度，在保证质量和良品率的前提下，比亚迪将在4月11号前完成先期5万台的数目，以便极星在各地供货正常。 以他们的信誉和水平，这方面应该不用担心。 夏宇比较担心的是，花永清正在进行的渠道扩张计划，是否能够得到原来零售伙伴们的支持。 从目前花永清的反馈来看，计划推进的只能算是勉强达到预期目标——半个月时间谈妥40家左右，按每家零售商新开两到三家店算，最后一个星期至少还要完成三四十家。 当然那也是因为前些天的工作都是秘密进行，极星还没有公布手机计划嘛！ 他现在迫切知dào A100发布后大家的想法，所以中午陪南粤移动的林振辉吃过饭后，亲自出席了这个大会。 也算是为为新成立的极星商贸公司引荐资源和造势了。 作为极星商贸公司的总裁，花永清主持了这个大会，同时也正式将渠道扩张计划的合zuò 细节和盘托出，并阐述了更多的合zuò 理念和操作思路。 果然，因为对A100的看好，以及夏宇亲自保证这个计划将作为未来一年里极星电子的核心任务来推进，现场的零售商们反应要比花永清团队上门谈时好上很多。 当然问题也不少。 在花永清介shào 完极星第一阶段的渠道升级合zuò 计划之后，很快就有人站了出来：“花总你好，我想问下。极星电子这个渠道扩张计划跟我们之前的合同是否有冲突？” 这个问题倒是预料之中，花永清笑着说：“不冲突。我刚才说过，这个计划一来是大家自愿参加，二来也只是在以前大家和极星的合zuò 上的补充，即使不参加，极星仍然按照此前的合zuò 等级，为大家提供南极星A100的城市独家授权。” “但我在地级市，如果下面的县市也有新店冒出来，岂不是我这个就不算独家授权了？” 这问题相当关键，很多人都有类似困扰。纷纷竖起耳朵认真起来。 “一切按照合同走，这一点不会变”，花永清并不慌张：“只要在合同期内，极星商贸绝对不会去交叉授权，这一点请大家放心。” 花永清看了一旁的夏宇一眼，继xù 道：“当然，我们之前的合同也限定了经销范围，本身地域相近但行政划分不相关的那些县市，自然不再约束范围内。而且合同到期后。我们也会根据新的计划来重新签订。这一点我想大家能够谅解。” 说白了就是，如果你硬要占着原本的合同享shòu 大地级市级别的专属授权，而又不参与极星的渠道扩张计划，当然也可以。但一旦合同到期。这个授权也许要重新考lǜ 。 这意思有点强势了。 所以这话一出，现场一下就乱作一团，很多人开始跟身边的人讨论起来。 这也是花永清那时候就想到的问题，并提出了这个建议。夏宇没犹豫就答yīng 了。 做生意不是做慈善，没必要因为之前合zuò 不错就一直让他们占据独享权。一旦到了合同期外，极星电子选择更符合自己发展计划的伙伴来合zuò 。这很正常。 这一点其实在座的有谁不清楚？ 再说跟极星电子进行跟深入的合zuò ，就像是抱着一个越来越粗的金大腿，本身就是不少零售商坚定不移的选择。 像蓉城的胡宏军、沪上的杨朔等人，早就十来天前花永清上门时同意加入了这个新体系，并且决心和手笔还不小呢。 终于，在又一番问答和磋商后，现场121名来自全国各地较大城市的零售商，除了本很就决定加入的13家，另外有52家选择了参与这个合zuò ，其他大部分也都表示因为资金、精力等原因还要再考lǜ ，明确拒绝的不足十家。 这已经是相当不错的成绩了。 有了这65家，以及有事没来现场的28家，目前为止，正式参与极星电子第一期扩张计划的零售商达到了94家，平均每家新开两家新店就能完成第一部计划了。 事实上已经又实力雄厚的零售商直接开出要新开三到五家小型数码店的计划了——他们大部分本来就有扩张计划，和极星合zuò 相当于扩大了极星热卖产品的授权范围，何乐而不为呢？ 而夏宇相信，只要南极星A100能够大火，那些在考lǜ 和观望的肯定也会慎重选择。 哪怕是为了保住现有的极星独家销售授权呢！ 总之接着A100惊艳发布的东风，极星商贸也算初战告捷了。 这也让花永清真zhèng 感受到了极星电子的底气和号召力。 当晚极星安排了晚宴，夏宇简单露面敬了酒后，就留下花永清、郑微以及刘明胜等人陪着这些各地赶过来的零售商，提前赶回公司。 罗东、刘纳等人都在等他过去。 A100发布按计划还算成功，粉丝和媒体的反应都不错，但夏宇知dào ，他们也算成功刺激了同行的手机厂商们。 所以有些东西还真不能太乐观。(未完待续……) PS：很抱歉昨天的断更，而且今天下飞机时候就快七点了，晚上到家陪老婆吃点东西开始写，也只能写一章，马上发出来。 坚持28天的7000+最后丢了全勤，我也特遗憾。但……事实上写起来思路还有点乱，汗！ 不管怎么说，大家的打赏和月票支持很给力，一句话，谢谢，我会继xù 努力！ 第229章 两极分化，广告出炉！ 华国手机圈的水很深，这一点无论是夏宇，还是罗东等人都早有准bèi 。花永清也不止一次讲起过他亲身经lì 和打听到的各种“黑历史”。 但A100正式发布当晚，现场直播类新闻过后的第一大波观点性舆论出来后，还是让他们有点心惊肉跳。 倒不是招架不住，毕竟极星一路走来也算身经数场大战了。 可这才第一天，而且看现场媒体的反响也是相当不错，谁知dào 后面即如果竟然那么狠？ 夏宇赶到公司的时候，罗东等人正在对着电脑发愁。 不算太急，但多少有点堵着慌。 “其实还好啦，至少写负面的都不是什么主流媒体……”刘纳莞尔一笑，刚要继xù ，发xiàn 夏宇过来，忙道：“啊，夏总来了！” 几个人都准过头来，夏宇摆摆手：“什么情况？” 这时候还得罗东来做详细汇报，他孙守将手头的跟踪报gào 递给夏宇，说道：“这是截止到今晚八点的监测数据，基本上分为三个阶段。” 他继xù 道：“从昨晚开始到发布会结束后的一个小时，主要以猜测、直播和正面报道为主，几大网站的反馈都算积极正向；但从中午到下午5点，陆续出现了明显的黑稿；到8点时候，负面报道已经占到了25%左右。” 夏宇点点头，一边听一边看报gào ，心里倒不是特别急。 责情况还在控zhì 范围内。 他怎么会不清楚，中午发布会结束后那些急着往外打电话的其他手机公司老总们都怎么想的？难道是夸A100的好？肯定是各种布置任务吧…… 说起来，为公司或者产品造势，本来一边倒的声音就很难做起来，有时候反而可以在可控范围内“做”一些不同角度的解读出来。 又考lǜ 了一下，他才开口道：“这些网络媒体，尤其是那些小网站，节操还是比较低的。不用太过在意。关键是晚间新闻以及明天的纸媒，刘纳，这个咱们有沟通吗？” “当然！” 刘纳还没换衣服，仍然是那一身礼服在身上，笑着说：“主流财经和科技媒体都打过招呼，当然的都市报数目太多，只能捡重点的来。” 这里的打招呼，当然不是一定要控zhì 这些记者的选题方向，一般情况下只是象征性的以提供后续资料等方式做。 夏宇道：“那就好。继xù 让华美那边做好检测，等后续的报道方向出来吧。说不得也要做好大战准bèi ……” 华美传播是极星选定的一家公关公司。强项在媒体监控上面。 刘纳点点头：“嗯，夏总放心！” …… 事实证明，尽管极星电子创造了一场全新模式的发布会，并且以A100的超高性价比获得了很多主流媒体的认同，但也成功激起了不少公司的敌意。 到第二天一早，各大主流日报的新闻出来时候，基本上跟猜测的差不多——那些还不知dào 是谁的竞争对手们，丝毫没有小看极星。 除了一部分明显节操坚挺的媒体，以及不太重yào 的地方小型都市报。很多有影响力的媒体都能看得出受到了“公关”。 尤其是在有对比的情况下，这种情况非常明显。 比如，《21世纪经济观察》就在公司版用一个半版面刊发了段飞的专题报道。 大标题中规中矩“MP3新贵极星电子进军手机 推独立南极星品牌”；还有三篇子文章，分别是“极星接盘熊猫移动的三点考量”、“极星推独立南极星手机品牌。A100剑指低端机市场”以及观察文章“极星模式能够玩转手机市场？” 且不说段飞的主观偏向，光篇幅和观察角度就看出是绝对用了心的，而且也有详尽的采访和分析。 还有《南部都市报》的报道“极星电子进军手机市场 ‘大事件’发布会开启粉丝经营新模式”，也独家对极星开创的国内第一个粉丝经营模式做了深入剖析。 当然还有详尽将南极星A100的进行产品层面解剖分析的《电子商情报》、“低端手机将进入新竞争阶段”的《每日经济观察》…… 这些都是算中性客观报道。而且极星电子也没进行任何的公关行为。 而且这些记者的水平和敬业程度都相当不错，连极星自己人看了都觉得很有意义，加上有纪念意义。还特地买了一些报纸收藏起来。 但这些毕竟只是一部分，如果光看负面新闻，能把人气死。 比如，来自著名行业媒体《电脑报》的标题很含蓄：“极星电子进军手机市场，胜算几何？”咋一看是客观分析，可细看之下全是质疑口吻，甚至引入了外部观察人士的口吻称极星即将陷入深渊； 《华西都市报》这个老牌地方报纸就更直接，“极星电子野心膨胀，手机市场拒绝炒作狂”——这标题把刘纳差点气得饭都吃不下。 说起来，在2005年的时候，传统媒体的覆盖力度、影响力还是超过网络问题的，尤其是正处在最后一个五年辉煌期的纸媒。 就冲这么多负面新闻，极星电子公关部就有的忙了。 论战还将持续，且向着更热闹的方向进行。 不过这些都是细枝末节了，夏宇让他们继xù 按照既定战略盯好，把重心放在了渠道建设方面。 昨天的合zuò 伙伴大会还算成功，但因为涉及到大规模的合同更改、项目变更，以及新计划的实施细节谈判，大部分决定合zuò 的零售商们都没有走，反而有新赶过来的——这些都是决定铁了心跟极星电子一块玩的人。 也是有了他们的支持，花永清这个雄心勃勃的渠道扩张计划才得以顺利开展。 夏宇自然也给面子，这天的讨论活动他也出席了一整天，敲定了一系列的具体合zuò 思路，并对以前的计划提出了部分修正。 其中最重yào 的一个，就是子城市新开的店面名称干脆直接叫做“极星电子授权”，算合zuò 运营的加盟形式。还统一制定了加盟编号和装修风格。 当然也不同于极星在打造的旗舰店，规模要小，品类更杂。 而且这些点都将由极星商贸公司纳入管理线中，并承担房租，零售商们获得入驻、特卖授权以及合zuò 经营权。 最终股权比例都统一定在了51%，极星同一控股。 按这个算，最终预算还要增加50%，但夏宇还是毫不犹豫的批准了。 因为他知dào ，中国的互联网是割裂的，即使到了网络直销已经日益发到的2010年以后。实体店仍然将占据非常大的销售份额，并且对体验和粉丝经营有着极大助力。 当然夏宇不是想单独搞出一个迪信通来，但具体的操作思路上可以借鉴和规避风险。 这算是布局未来了。 好在目前极星电子的资金还撑得住。 …… 4月7日，距离极星第一款手机南极星A100上市还有四天，很多主要电视台的各种时段开始出现一则挺有意思的广告。 一个在灯光昏暗的一个电影院里座无虚席，所有人都安静下来等着电影开始，突然一阵熟悉的音乐不知从哪里响起，正是去年底被业界评为“十佳广告金曲”的《我在那一角落患过伤风》的高潮部分。 这声音一出，像是平静的水面上落入的巨石一般。瞬间让现场乱了起来！ 因为无数人都在这一刻掏出了同一款手机！ 穿着校服的中学生、青春洋溢的大学生、劳累了一天的组装线工人、刚刚结束一周工作的都市白领、带着家人来放松的公交车司机…… 好吧，铃声实jì 是屏幕上正出现的广告曲，画面里几款非常靓丽的手机一闪而过，又切回到观众席。 因为现场都不安分了。 有的人简单看了一眼。不是自己的电话就又放下；有的人则顺手飞快的发了一条短信；还有人等烦了打开了贪吃蛇游戏引来旁边朋友的争抢，当然还有无比羡慕好奇的问这是什么手机的…… “这是……” 被问的男生刚要说话，突然电影屏幕上的广告变了，那是很多人在围着几个跳先到无的少男少女欣赏的情景。那舞蹈动感十足。非常炫酷，而音乐竟然也是《伤风曲》。 领舞的是一个花季少女。 她变戏法一般掏出一部粉红色手机，然后朝着人群挥手——这仿佛一个仪式感十足的符号般。顿时周围不少观众也掏出了各种颜色的同一款手机来，然后会心一笑，学着领舞的女孩一只手叉腰，另一只手握着手机做起了简单的舞蹈动作。 顿时，画面进入了好莱坞音乐电影中常见的那种集体舞情节…… 这部分用的是虚化夸张手法，画面跳转也很快，但数百人一起在广场上统一跳舞的画面还是很有震撼力，甚至传到了画面外。 正在电影院里的这群人，他们也高举着手机不由自主的扭起来…… 最后镜头又从主画面的电影院跳出，并急速放大的城市的各个角落，无数人地方的人都作出同样的动作…… 最终，这些画面全部消逝，一排绚丽无比的A100出现，也终于出现和底部字幕一起出现的人声： “南极星A100手机，全国统一零售价588元。” …… 好吧，这个A100的广告并不算业界顶级水平。 整个广告片这么多画面，不过一共15秒除了没间断的音乐外以及最后外，没有一句人声，全部使用静默及夸张效果处理的跳转镜头，但感觉却相当不错。 当然，三层画面间的跳转以及清新明快的风格，还充分利用了远近视觉冲击以及《伤风曲》已经形成的强dà 认知，让这个广告体现出了不错的水准。 事实上，多角度的拍摄手法和突出思路，让第一眼看过这个广告的人都会对那么多人举着手机跳舞、还有画面外的“观众”忍不住一边哼歌一边跳的画面记忆犹新。 总之对于仓促之间做出这个水准来，夏宇对白羊广告公司还算满yì 。 而且这个广告里面的观众全部是“星粉”客串，对正式将粉丝经营提到战略高度的极星来说也很有代表性意义。 原本的“我们的第一部手机”广告语适合平面宣传，却一时找不到匹配的画面感，而且这个比较难协调，最终还是选择了“直抒胸臆”且俗不可耐的一个陈述句。 嗯，模仿的是电脑广告中常见的那句“搭载英特尔XX处理器”的语速和语调，字体呈现也充满科技质感，倒不显得掉价。(未完待续……) PS：事实上情节推进还是非常卡，细纲的方向也没定下来。80万字，终于进入大规模卡文阶段，我不知dào 是该哭还是该笑。 先保证每天保底一更吧，除了协调时间，我也要找找状态。 自己这么渣，所以格外珍惜和感谢大家的支持，谢谢！ 关于最近更新计划 我知dào 按照以往的进度，这两天更新很不给力，说明下…… 上周五出差打乱了很多节奏，现在工作上有点小调整（好吧，事实上我还在考lǜ 跳槽，昨天还去找人聊了），所以时间很紧张也很散。同时，故事写到最近我发xiàn 自己真心陷入了卡文状态，后续的东西还清楚，但最近的部分很难推进，一直是写点删点…… 在抽时间做细纲调整，希望工作稳定后也尽快恢复码字状态。 就算到这周五吧，我先保证每天一更，之后恢复保底两更。 这本书写到现在，也得到大家不少支持，我自己也是乐在其中，当然不会放qì ，请放心。 最后还是感谢大家的鼓励与支持！ 12月2日晚。(未完待续……) 第230章 定制机突破 极星电子第一款手机的电视广告，在风格上并不算太大创新，表现手法也都是相对成熟的，但比起这时候波导、联想、TCL等国产手机的广告，还是多了一点国际范。 当然，这不是重点。 为了达到集中覆盖的力度，南极星A100上市前的三天里，仅电视广告上极星电子就直接砸了一千万下去！ 虽然是因为临时谈的广告合同价位要高一点，但大概也算史无前例了。 这张茹给夏宇提的计划，罗东开始时候是强烈反对的，不过张茹一句话就让他同意了。 “对于一个新品牌来说，三个月铺一个亿，效果比这个差太远了。” 罗东这才如梦初醒。 其实也不是什么复杂理论，只是他一直陷入到整体方案的思维框架里，忘记了一点——MP3比手机市场要小得多，也要集中得多。极星电子要打的是一场新战役，应该以归零状态算。 只是这要打破之前的计划，所以预算还要增加一点，毕竟要抢下不少临时广告资源。 夏宇对此不置可否，但直觉上也觉得应该这么干。 另一方面，媒体上关于极星电子进军手机市场，以及宣bù 的一系列计划的解读，在有意无意炒作下终于过到了最高峰，铺天盖地的正反两面观点和报道都出现后，大家似乎都有点累了，当然也是等着A100的正式销量出来再做跟进。 那个仅仅用了几个月时间就创造了华国MP3市场乃至全球同行的巅峰战绩的极星电子，究竟能够给手机市场带来什么？ 588元的超低价手机，能否被市场真zhèng 接受？ 很多人都拭目以待。 一些圈内人甚至在不同场合玩笑般下了堵住，其中A100的首周销量和一年销量成为最被关注的话题。 知dào 以前极星经常喜欢喊出口号和出货量目标来，不少媒体通过各种方式从极星电子刺探消息，可这一次极星不知为什么，不管他们把电话打到哪儿。最终的都被赚到公关部门。而一向跟大家关系不错的美女公关总监刘纳则守口如瓶。 就在准bèi 放qì 这条线之际，突然在南极星A100上市前的头一天，一则不起眼的招标公告打破了平静。 南粤移动的合约机合zuò 伙伴，刚刚发布的南极星A100赫然在列！ …… 4月10日，羊城康莱德酒店二层宴会厅的花间厅，一场小型媒体发布会正在筹备。 签到处，段飞刚刚低了名片过去转身签上自己名字，然后就碰到了一个老熟人，搜狐IT的年轻记者龙兵华。 28岁的段飞已经是业内“一哥”级别的记者了，也是龙兵华的学习对象。 他飞快在后面签了字。然后追上了段飞小声问道：“段哥，你之前接到消息了吗？南粤移动这次招标不是经过一次初步名单公示了，怎么突然加入了极星电子？” “没，我也是收到的统一新闻稿，但应该是极星电子这边努力的结果吧。” “可这不正常啊，这不是老牌国企的作风啊！” “商场上利益至上，国企也是企业，也有自己的战略目标。而且这才有意思吗，想想在MP3市场极星电子是怎么让国际巨头吃瘪的……” “可手机的技术和市场要复杂得多……” 龙兵华没跟过MP3市场报道。那是他另一名同事负责的口线，他之前对极星电子的印象主要构建在各种资料里，直到最近才直接而丰富起来。 在他看来，极星电子在MP3市场的一些列发展轨迹确实步步精彩。可从资金链上看同样是步步惊心，每一次都近乎赌博，这本身就不是一个正常企业的模样。 他把这种感觉忍不住说了出来：“段哥觉得极星电子还能在MP3市场那样掀起变革风暴吗？” 段飞远远看了发布会门口好久没有公开露面的夏宇，一下子笑了：“这不好说。走吧，我们也有都能幸运地成为见证者。” …… 这个新闻发布会是临时通知的，所以确实规模不大。但秉承着华国移动公司特有的那种沉重劲儿。 段飞和其他记者一样，一进来就像冲上去找夏宇问问题，却被牢牢拦在主席台外围。 但这难不倒罗东，为了抢到独家消息他早总结出了一系列招数。 只见他从人群中撤出，守在了门口，趁着另外两位嘉宾和各自的助理在人群中刚刚进门寒暄，然后悄无声息的出现在里面。 他本身就穿着西装，媒体胸牌扯掉后换上了不知从哪儿摸出来的胸花，在两边人没怎么反应过来时几步就跟着他们穿过了保安群，然后一个滑步就来到了刚刚坐下的夏宇面前。 时间紧急，段飞顾不得客套：“夏总，能否透露一下您对A100的出货量预期？” “是你啊”，夏宇当然记得段飞，这两天也挂断了他不少电话：“抱歉，这个我们自己也没个明确目标，不敢轻易下结论啊。” 段飞挠挠头，换了个问题：“您对华国当前手机市场格局怎么看？” “这个问题有点大啊！”夏宇朝他眨了眨眼睛：“极星电子初来乍到，是个学习着，我们希望能尽快缩小跟业内领导者的差距……” 段飞急了：“拜托夏总，这可不是你的风格！” 夏宇无辜的耸耸肩：“哦？你说我是什么风格？” 其实不是夏宇故yì 要放低姿态，而是极星最近出的风头已经够了，顶多给稍稍降温的舆论之火扔进一快柴木，多烧一下。 还是等快熄灭时候再当火种才好嘛！ 不过看着眼前的段飞，他倒是想起了以前诞生的一个想法。 当初极星收购熊猫移动时候，面对的是无数错综复杂的消息，如果没有项利刚的前期资料，以及后期他们极力打探来的各种消息，是很难梳理出头绪的。所以他那时候就有了成立一个独立负责刺探、收集和分析商场上商业情报的部门的想法来。 资深的调查记者和分析师都是不错的候选人。而段飞正是他看中的人选之一。 他收回心思，看了一眼遗憾摆在脸上的段飞，笑着说：“这样吧，这个活动结束后，我们一块喝个咖啡。” 段飞眼睛顿时亮了：“那太好了！” …… 发布会很快开始，首先是林振华代表华国移动南粤公司给在场的几十家主流媒体做了一场成果报gào ——这是当时的惯例了——然后才在半个小时后进入正题，正式公布南粤移动最新修正过的产品清单。 诺基亚……索爱……联想……波导……极星电子！ 当南极星A100名字出现时，会场一阵震惊之色，甚至有笔落地的声音。 “我没听错吧，30万台？首批？” “是啊。超过了其他四家的总和……这里面有猫腻吧！” “谁知dào 呢，反正是大新闻！” 好吧，这场新闻发布会确实是临时为极星电子这个半路杀出的家伙而开的，事实上一共五家入围公司中，即使冲着南粤移动的面子，最终到场的最高也就是一个副总，甚至三星还是市场战略部总监。 实在丢不起那个人！ 所有人都知dào ，早在3月底，南粤移动已经对外公布过首批入选定制机名单的几款手机和公司名单。那时候极星电子的A100还没传出半点消息。 不过就像夏宇不停给林振辉“灌输”的理念一样：南极星A100的超高性价比和绝佳工业设计，尤其在年轻用户中的美誉度，是移动定制机方案中绝对不可错过的一款手机。 对于运营商来说，选择定制机的最重yào 因素。除了制式符合推广重点的大前提外，一定是和当时的推广政策挂钩的才合适。 比如后世3G乃至4G时代为了争抢用户，三大运营商为了抢夺iPhone都快动刀子了，董事长级别的会谈就隔三差五的出现。 这个大前提之后。才会综合考lǜ 价格、品牌、质量等各方面的因素。 而极星电子的南极星A100，在后几点中的水平是林振辉亲自体验和感受到的，而且拥有一项已经非常明显的优势——那就是口碑。尤其是年轻受众的口碑。 2005年，是华国移动准bèi 继xù 大力推广针对年轻人的“动感地带”套餐计划的重yào 战役！ 而南粤移动作为其最大、最赚钱的分公司，必须要拿出最漂亮的成绩单！ 夏宇也是看中了这一点，才在短时间内确定了重点攻关南粤移动的目标，而不是小姑夫在的南粤联通公司的。 在短短一周时间，夏宇通过各种方式跟林振辉见了三次，并成功将他邀请到了A100发布会现场，最终在前天的一场秘密谈判中说服了林振辉。 当然他也进行了不小的让利。 A100的综合生产成本目前达到了490元，他准bèi 给零售商的出厂价格是520到530元之间，而他承诺给林振辉的价格，是510元。 这意味着以前用来补贴100万台的手机数目，很有可能达到150万、200万台！ 这是个大杀器，几乎在夏宇开口的瞬间，林振辉就拍了版，决定临时把A100加入定制机名单，并成为接下来几个月的主打用户补贴机型。 首起采购量就是惊人的30万台！ 好吧，其实夏宇的心也在滴血，不过为了以后赚大钱，咱们忍了！(未完待续……) 第231章 大战开幕（上） 自始至终，夏宇没有、也没通过别人给林振辉塞过钱，或者其他贵重礼物。 也算是直觉吧，这个林振辉还年轻，业务能力又强，当前最大的目标肯定是爬到更高位置，而业绩过硬是这时候最重yào 的指标之一。 发布会结束并没有安排采访，不过夏宇记着约定，跟段飞单独见了面。 段飞毕业于复旦新闻系，今年是参加工作的第五年，从家电领域报道再到科技圈，也算业界资深记者之一。说起来因为工作原因他跟各路大佬见面采访和吃饭都经常有，这也是那个最后辉煌年代的记者“特权”了。 但夏宇的主动邀请，仍然被他视作最重yào 的一个机会。 他是眼看着极星电子如何在短时间内一步步成长到现在、并拥有更广阔前景和空间的。所以从内心深处，夏宇给他的震撼甚至比这时候成名的一些商业大佬还要多些。 极星成立还不到一年，而夏宇才刚满十八岁！ 见面地点在附近的一家咖啡厅，因为还算熟悉，夏宇没跟他太客气，先主动打听起了段飞的个人情况。 “我是羊城本地人，还没结婚。”段飞有点不好意思的挠了挠头，这时候跟十年后还不一样，快到三十没成家的并不多。 “哦？女朋友呢？” “也没有，不过不着急……” 记者本身就是一个非常辛苦的工作，往好了说是时间自由，实jì 上是工作时间严重不分昼夜不分周末，好的记者从来都不会闲着，往往是“在路上”的状态。 夏宇点点头，又问：“段飞，你对未来的职业道路是怎么规划的？” 段飞有点纳闷，回道：“哦？这个……我还没仔细考lǜ 过。” “那记者工作最吸引你的地方在哪儿？” “真要说起来。科技产业如今是黄金时期，能够以第三方的观察视角配随它一起成长，是个很不错的体验！” “有职业倦怠感吗？” “目前还没有，每天都要学习和充电，接触不同的人，很充实。” 不知不觉间，段飞发xiàn 眼前的夏宇更像记者，而自己像受访人了，觉得有点不舒服，几句话后又将话题拉到极星电子身上。 先聊了几句对过去大半年间极星的印象后。段飞开口问道：“对于夏总来说，极星电子意味着什么？今后的发展方向呢？” “极星电子……未来我也说不好，但这应该不是我的全部事业。”夏宇明白段飞的意思，犹豫了一下，又说：“事实上我也拥有一家风投公司，也投了几个项目。嗯，这个还请不要报道出去。” “我明白！”段飞心道果然，他一直觉得夏宇身上有种特别的气质，说不清道不明。但跟其他一些老总比起来还是非常明显。 也许跟年纪有关，但更多应该是关注和思考问题的角度吧。 “对了，对于A100，夏总真的没有目标预测吗？这个我也保证不写出来。纯粹是好奇。” 这倒是真的，好奇心本来也是记者的普遍心态之一。 夏宇笑了：“这个，我想应该不会低于100万吧。或许还能更多点，谁知dào 呢？” …… 这一次聊天。既不像采访，也不像夏宇开始时候准bèi 的面试，聊天兴致更多一些。 主要是夏宇还没想好。而段飞目前也没有脱离媒体的意思。 以后可以择机接触吧。 回到公司路上，他被一个好消息弄得心情不错——京东商城的刘强冬，终于答yīng 给接受蓝星创投的投资了！ 这事也算几经波折，夏宇这几天还跟他通过几次电话，最终敲定的方案跟预期差不多。 因为刘强冬也在开曼群岛注册了离岸公司，所以采取了蓝星创投以300万美金、占股30%的方案，估值1000万美金，跟之前的2000万人民币、占股25%基本一样。 而且夏宇自然而然的拿到了10%的投票权。 这点很重yào ，要知dào 2011年时候京东融资15亿美元，最终出让的投票权才只有8%而已！ 这算是大好事，夏宇在电话里认真表示了自己不干涉经营和业务的承诺，同时也给了刘强冬更多的鼓励。 是的，这时候改名为京东商城的京东公司刚起步，刘强冬还没有在电商领域死拼一场的想法和决心，夏宇的建议和鼓励很能起到一些作用。 比如他就建议刘强冬尽快找到一个更懂传统零售行业经验的副总加入团队，增快发展速度，后者表示会认真考lǜ 。 B2C模式和C2C模式的竞争，本来就是两种思路。后者更依靠生态和长尾效应，而前者更接近传统商业地产和商业经营，所以目前的话还很注重这个。 一路哼着歌到了公司，市场部又在开会，罗东在前面布置任务。 夏宇从后面摸进去，给停下来的罗东打了个继xù 的手势，就坐在最后听。 “《超级女声》的落地方案就先讨论到这，以现在几大赛区的海选为核心，增加南极星A100作为奖品的计划，这个黄志鹏你来负责，没问题吧？” “没问题！” “阳狮和三人行两家广告公司的策划方案，大家还有什么意见？” “10家媒体我们组认为还好，但正式启动时间是不是能稍晚些？比如放在5.1长假期间，宣传准bèi 还能更充分一些……” 这个就是通过10家顶级媒体，在全国100个城市启动用户代言人，每人奖金10万元的计划，要配合平媒广告一起推出，总预算是1500万。 “恐怕等不到那时候，要配合整体宣传计划，还是4.18好了。” “那我们没问题了。” 罗东又接连确定了几个项目，这些都是夏宇来之前讨论过成型的，临结束前他问要不要说两句。夏宇摆摆手说算了。 等会议结束，夏宇让罗东留下，笑着说：“推进都算顺利吗？” 罗东道：“人手还是不太充足，主要是调到商贸公司那部分，现在有点勉强，正在继xù 招。” 夏宇点点头：“人才储备永远是第一位，这个你们按需yào 申请就行，人事部的条子我基本是一路放行的。对了，我是来问问咱们的预售情况的……” 极星电子以前就搞过预售，主要是北极星S1上面。 那时候一是因为产能限制。又在CES先亮相不能让国内用户等太久，二来也是作为一种宣传手段。 而在手机圈，本身也有常见的预售模式，只是不如后来互联网时代那么普遍。 “哦，论坛上的预热已经做起来了，还是只通过极星自营的五家旗舰店来，目前已经有了数据，我去拿下……” “不用了，其实我是有个新想法”。夏宇拉住了他，心里又将路上冒出的心思过了一遍，才道：“你觉得将预售跟网络直销结合起来，现在条件成熟吗？” “网络直销？这个很难吧！” 罗东摇摇头说：“还有两天A100就要正式上市了。我们有必要来这一手吗？而且现在的网购环境也不成熟，大家都没有这么贵的电子产品网购习惯吧……” 早在罗东加入极星、夏宇亲自面试他的时候，两人就详细讨论过网络直销模式，得出的结论就是时间点还太早。 “恩。确实，而且宣传上也来不及预热了。事实上，我新投资了一家3C类的电子商城。过阵子等我们音乐手机上市的时候，可以做个调查方案试试。” “哦？南极星E100的研发进度如何？预期上市时间是？” “差不多能赶上五一吧。” 这倒是真的。 音乐手机E100的开发，因为有了经纬科技此前的现成英飞凌MP-E平台的方案，就算加入夏宇强制要的一些新定位，工作量也减轻不少。 刘军在北美实验室的团队目前就正在和黄英华领导的原经纬团队一直在进行重点攻关。 同时，金陵熊猫研发部在夏宇一次激将和鼓励、并把说好的钱都打过去后，整顿工作进展的非常顺利。 熊广平也不是死板的人——眼看A100都发布了，咱们还在整顿、做基础研究哪行？立功心切的他上周就宣bù 除了手头上的紧急工作，大部分团队可以适当抽出人手参与到E100的研发测试共组来，夏宇对此也表示欢迎。 目前刘军给夏宇提出的研发时间表是4月20日出样机——这比夏宇最初预料的要早了十天。 但总归是好消息。 …… 接下来两天，极星电子最忙的就是市场部，铺天盖地的新闻报道，无比火热的网络讨论氛围以及大手笔广告宣传的覆盖之下，“一款不到600块钱的手机”一直都是市面上热门话题。 这就算一种难得的成功了，哪怕夹杂这各种负面新闻呢。 按夏宇的观点，能炒红了才是第一位的，况且南极星A100本身也是正面评价居多。 广告和炒作还在继xù ，在极星电子的有意引导和星粉们的支持下，这种声势在4月10号当天达到了最高峰。 而第二天，就是A100全国正式开售的日子。 首批货已经铺了下去，全国数百个合zuò 销售点的人员培训和配套资源也都到位。 但罗东也接到了不少消息，好像有好几家手机厂商都宣bù 了低端手机的降价促销战略。在“五一”前这么久就开始反常促销，这意图再明显不过了。 一场大战即将拉开帷幕。 对外界，也是对极星自己。(未完待续……) 第232章 大战开幕（下） 燕京，北三环一个不起眼的四合院中有一个古色古香的中式茶楼，名叫怡然居。 方湛平看着眼前的老朋友紧皱着的眉头，忍不住笑了：“怎么，老刘，这不像你的风格啊？” 一个四十出头浓眉大眼的男人摇着头说：“我实在是看不懂啊，你就多说两句。” “能说的我都说了，爱国者在MP3市场败给极星电子也不是什么难启齿的事情。问题你好像没听进去。” 方湛平说出这话的时候，心里其实也在感慨不已。 当然，从第一季度销量看，爱国者十来款MP3的总销量依然高居国内市场第一份，但如果算上国际市场，那就跟极星相差无几了。 而对方至今只有三款MP3，所以说败了也是事实。 在他对面的刘志军，是联想移动的总经理刘志军，也是国内手机圈响当当的人物了。不过跟他想的一样，这个家伙自从上次从极星电子的手机发布会回来，就一直念叨看不懂，然后又找上门来“请教”。 “我当然听进去了，可你没说到点上。这么说吧，你觉得他们发展这么快是产品定位更强些，还是市场宣传作用更大？” “这其实是一个问题”，方湛平摇摇头：“老刘，别的话我不说了，极星这个夏宇我见过几次，当真不是普通人。这个A100为开端。” 刘志军仍然觉得诧异：“老方，你对他的评价真那么高？” 方湛平笑了：“对，而且只低不高的。你们压力如今也不小吧，要我说尽早行动才对，没准还能分到头啖汤。” 其实，按照去年的市场份额，联想手机在国内厂商中排行第四，但即使把前五名加到一起都比不上一个诺基亚。所以上升空间仍然很大。 联想当然在拍照手机和MP3手机等新方向上压了宝，可早有想法的超低端手机仍然觉得时机还不成熟，正式立项一拖再拖，没想到就遇到了极星电子这个奇葩。 588元的手机啊，就算不算渠道差价也很难赚到钱吧？ 一边好奇，同时也是动了电心思，他这才想到老朋友方湛平在MP3市场可是跟极星短兵相接过的，忙约出来打探。 没想到方湛平却斩钉截铁的建议他们跟风极星，也搞一款600价位的手机来！ 这种情况下什么市场调查和用户分析真的不怎么灵，他决定赌一把：“好吧。我回去就好好研究！” …… 和联想刘志军一样想法的不知dào 还有几家，但总归不会少。 谁然极星电子在MP3市场的超级黑马势头，以及搅乱市场的能力已经被证明了？所以上自从他们宣bù 踏入手机市场的时候起，国产手机玩家们就没怎么轻视过。 发布会上的打探，舆论的反弹策划这都是预料之中的。 当然也包括营销狙击。 是的，就在南极星A100要上市的前一天，已经又好几家手机厂商联合渠道伙伴提前开始了促销季，理由也是多种多样，这样夏宇有点苦笑不得。 极星就这么不受待见吗…… 当然这种形势也谈不上多么严峻。从力度上看大家也都在试探，而且好几家大牌公司都没出手。 他们应该也是想看看，超低价手机的市场究竟如何吧！ 极星算是蹚路的，只要能走通。相信这种技术含量的手机他们很多都能在一个月时间里搞出来。 当然，这些东西极星电子也顾不过来了，马上迎来打响市场的关键一战，极星上下除了紧张。还洋溢着一种不寻常的兴奋劲儿。 手机市场，毕竟比MP3市场要大得多啊！ 别的不说，2004年全国手机销量应该是将近8000万台。平均售价将近1800元，市场规模大概是MP3市场的几十倍，更别提上下游产业链带动的影响力了。 10号晚上，极星电子羊城总部灯火通明，虽然明天才是正式开售的日子，但大家的心情已经全被吊了起来。 市场部大部分人都在加班，通往全国各地的电话此起彼伏，人声不断。 办公室里，夏宇跟罗东在做最后的确定。 “预售的数字出来没？” “还在统计，毕竟店面才关门一会儿”，罗东手边抱着一堆文件，笑着说：“不过，这几天广告效果不错，应该是好消息。” 三天砸了一千万，基本上主流的电视台各种时段都有覆盖， 极星还是第一次这么大手笔玩广告，具体的评估机制还没建立起来，光听广告公司的可不行。 但《伤风》这首歌已经又从十来名位置上升到各大音乐彩铃下载排行榜榜首，这多少能说明点问题。 “那就好，反正从北极星K1开始，极星一直都是不断打破销售曲线差异化理论的，评估标准也不能按这个来，你明白吧？” “嗯，我知dào 。” 夏宇说的销售曲线理论，是市场营销学上一个经典说法，大意是新公司和成熟老牌公司发布新产品的销售曲线，往往是不能相提并论的。前者一般呈现抛物线，缓慢上升到到峰值然后下降，而后者则通常是从高峰附近开始衰减的后半段。 当然，不出意wài 这两种最后都会归于稳定常态，渐渐衰减。 “行了，跟大家说都别熬夜了，都回去好好休息，明天出了具体数据还要继xù 忙呢。” “是，夏总你也是。” …… 夏宇是自己开车回家的，自从上次因为意wài 破除了“开车恐惧”，他就再次享shòu 其这种感觉来——驾照是找人买来的，用起来没问题，当然该小心的还是要小心。 比如这个想了两次的陌生电话，他一直都没有接。 终于到家后，他跟客厅看电视的老妈打了个招呼，又听手机第三次响起来。这才轻轻按下这款黑色A100的接听键。 “喂？请问你是……” “我的宇哥啊，你把我的号都给弄没啦？太伤心了……” “死胖子，我换手机了，还没来得及存。怎么啦？”夏宇忙笑骂过去。原来是张天赫，怪不得看着号码很眼熟。 说起来这还真是件麻烦事，现在很多手机的存储格式和手机系统都互相隔离，导出个人通讯录、历史短信之类的很麻烦。甚至连诺基亚自己的多款手机之间都很不通用。 也有可以让斯凯出手？反正他们要做通用平台，是一个很好的出发点。 他暗暗记下，又听张天赫在那边抱怨道：“宇哥啊，你是真把咱的大事忘了啊。4月18号就是艺术节了。你答yīng 我的歌呢？” 夏宇一拍脑门：“啊……我正在弄，周末就能给你！” “你可别再忘了，我还得练呢！” “是是，放心吧，保证惊艳！” 这事夏宇还真忙忘了。 上次聚会，张天赫这小子被爆出来又盯上了陆海洋他们文科班的一个女生，叫董冰心，于是夏宇灵机一动就想到了后来非常有意思的一首歌——《董小姐》。 这首歌只要改改歌词，绝对是当众表白的神器。所以夏宇心思一热就揽下了这活计，反正张天赫这小子吉他弹得不错，应该能行。 想到这，他立kè 给孟静打过去电话。让她帮忙介shào 如梦音乐的一个编曲水平不错的人。 孟静一听觉得挺有意思：“就是把一段的旋律谱出来曲子然后编曲是吧，这个难度不大。怎么，夏总还要进军音乐创作领域啊，这可是各大新闻！” “我同学的。你见过连五线谱都认不全去搞音乐原创的嘛？”夏宇当然不能承认，随意撒了个谎…… “别说，还真有……算了不逗你了。后天下午是吧，没问题。” …… 极星电子目前在全国拥有六家直营旗舰体验店，除了早期的养成、鹏城外，其他家家分别是在燕京、沪上还有蓉城、杭城，都是三月底陆续开业的。 这六家店开在全国最繁华城市繁华地段的旗舰店，就是夏宇当初商业地产增值模式下的产物，目前都划归到极星商贸子公司旗下，与现有的零售伙伴体系算作一个整体，目前仍由郑微负责。 南极星A100手机的预售工作，也都集中在这六家店里面。 预售登记从发布会之后就正式宣bù 展开，并在官网上做了置顶宣传，加上本身客流量就不小的旗舰店人流，宣传覆盖度并不小。 受益于铺天盖地的广告和舆论传播，A100的曝光度一直很高，而整整一周的预售后，这个还处于试水阶段的玩法也终于出了结果。 3.3万台！ 不用说，这些数字基本都是靠星粉转化来的， 单从数字上看稍微有点尴尬的数字，不算少，但也不算大胜，不值得发个新闻稿去广泛宣传。 考lǜ 到这种模式在手机市场还是很少见，因为这时候除了死忠用户，很少有人会关注一款手机什么时候上市首发的。 从这一点来说，短期内星粉的转化率已经相当惊人了。 夏宇对此很重视，因为这关乎粉丝经营以及今后一些重yào 策略，专门让人统计了预订用户的详细名单，并要求做出分析报gào 来。 当然，这是未来用的，目前来看，A100的真实销售情况才是重头戏。 4月11日，备受瞩目的南极星A100正式上市开售。手机厂商们在关注，媒体在紧张，极星内部也是严阵以待。(未完待续……) PS：明天争取恢复两更，大家见证！！！感谢大家一直以来的支持，江山拜谢！ 第233章 “神话”的开端 “羊城旗舰店消息，截止中午12点，销量破400台了！” “鹏城店也破了300台！” “最高的是燕京店，已经快到500了！” 极星电子销售部，电话铃声不断响起，花永清和郑微两人偶尔也要亲自接电话，忙碌个不停。 “花总，郑总，其实夏总只要今天的最终数字就行，赶紧去吃个饭吧！”一旁，孙斌忍不住道。 “没心思吃啊！” “我也是，这电话一个个过来，我恨不得每个都要自己接！” “那我喊人给大家叫外卖好了！”孙斌嘀咕一句，将手头的资料放在一边就往外走。 其实他心里也是兴奋得紧，这感觉跟当初北极星K1第一次上市时候差不多啊！正想着事情，出门一转身差点撞到一个人身上。 “哎……夏总！” “你小子走路怎么不看路的！”夏宇笑骂了一句，又道：“是张梅跟我汇报，说这都快一点了你们这边都没顾得上吃午饭，所以我做主给订了餐。去喊人到会议室先吃饭！” 孙斌咧嘴一乐：“好嘞！” 在夏宇的强制命令下，大家开始聚到会议室吃快餐，但一个个都是速度飞快，席间还有不少人手机不断响起。 花永清这时也凑到夏宇这边，一边吃一边道：“夏总，现在还只有旗舰店数据，以及一些零星的零售商反馈出来，情势还不错！不过，您到底给咱们交代个底啊，到底多少算完成任务？” 郑微也说：“对啊，这时咱们极星商贸的第一战呢！” 夏宇见不少人都望了过来，笑着摆摆手说：“为什么一定要保底数字呢？说实话我也不知dào ，A100的宣传周期毕竟有点短。” 郑微又道：“可罗总那边造的声势已经达到预期了吧。我们这边不能拉后腿嘛！” 这倒是真的，极星电子为A100上市的造势这几天确实让不少人震惊，也达到了极星预期的效果。 夏宇摆摆手：“我还是那句话，顺其自然吧！” …… 也难怪花永清和郑微紧张，实在是极星电子这一波广告宣传浪潮，确实声势足够浩大。 如果放到2014年，电视上、报纸上普天盖度的广告宣传一款手机，也许并不会对他们产生太大影响。至少对年轻人来说，那时候大家已经习惯于在网络上寻找自己需yào 的手机了。 但如果放到2005年这个传统媒体的黄金时期，效果就好太多了。 这也是极星电子为什么要将大部分预算投放到传统广告中的原因。 况且。网络舆论方面他们也没放松过。 3天1000万的电视广告，加上轰轰烈烈启动的“百城代言人”计划，让南极星A100这款新手机的曝光率一时间达到了最高峰。而588元的价格和极星电子还算不错的口碑，让A100成为当时风头一时无两的手机代表。 而沿袭自MP3时代的“无理由退换新机”承诺，则同样第一次在手机市场施展出魔力。 再加上极星电子当初“豪赌”的“超级女声”，居然真的成为年度现象级的娱乐盛宴！ 这一切，促成了其“席卷华国大地的销售神话”的第一阶段。 这些当然是后话。 …… 11号这一天，夏宇也是一步没离开公司，到后面罗东、杨春生乃至徐家晖等人也忍不住凑过来。 这毕竟是极星进军手机市场的第一战。他们一个个满怀期待的同时，也都非常紧张。 当晚十点钟，极星电子总部，大家都聚在公司不肯走。 “还要多久能出来？” “至少一个小时呢！”花永清看着围在夏宇旁边的一众极星元老。忍不住笑着说：“不过六家旗舰店是我们自己的，已经出来了，大家想不想听听？” 在经过一段时间的适应，尤其是最近集中奋战后。花永清跟极星高层也迅速熟识起来，偶尔也会开玩笑了。 “当然，别废话！”罗东笑着喊道。 夏宇倒是没说话。不过也笑眯眯看着他。 “6800台！”花永清提高了声调：“六家店平均破千！” “这么多！” “是啊，太牛了！” 这个数字，比夏宇心里的预期还要多一些。这才是第一天，平均每家1000台，确实是很令人兴奋的成绩。 想想创造了极星自己记录的北极星K2，上市首日的全国销量不过是5420台！ 这就是手机市场啊，果然不是MP3能比的！ 当然，极星电子覆盖全国的超过600家零售伙伴店面，是远远不可能直接拿这个比例算的。因为这六家旗舰店本身都有大规模的营销倾斜力度和各种优惠政策，也是这一次星粉们最集中的部分。 从白天各地的反馈中，因为很多用户还在观望中，从北极星K2时候起就开始出现的排队现象，这一次也只在旗舰店出现。 但即使如此，这个好消息依然让很多人兴奋起来。 …… 说起来，产品发售第一天就开始公布销量，并不断更新，这个跟电影公布票房一样的模式在华国电子产品市场仍然是极星电子的首创——跟后世小米一次次“抢购”的火爆一样，每一次数字出来，都是对媒体和消费者绝佳的刺激。 当然，也是极星构建了一个直销体系，才有资格这么玩，否则一层层渠道下去就难多了。 MP3市场曾经也有公司想要模仿着，不过坚持的没几个。 不是实施起来难度大，就是最终数字太低反而自己打自己的脸。 眼看快到十一点了，极星办公室电话依然不断。三十多名市场部工作人员每个都十分忙碌得通过电话在一个个店面确认——没有大区管理制度，在那时只能这么做，当然后者正在被花永清谋划着。 夏宇等人一边端着茶闲聊，同时也都在等着最终的数字。 “出来了！” 终于，负责做统筹工作的孙斌激动的喊了一嗓子，顿时吸引了无数人的注意。 孙斌也不傻，花永清就在他旁边，他将电脑显示器往旁边一转，将这个历史性的消息宣bù 让给了如今的老大。 花永清激动地看了一眼，然后不乏激动的喊道：“是50677台！”(未完待续……) PS：停更三天，很抱歉！但本书并没有、也绝对不会TJ的。 这阵子，江山正在换工作，四轮8个人的面试明天还有最后一个HR面，不过最后这个应该就是聊一些文化认知、谈薪水之类的，可以说尘埃落定。当然，后面还要折腾一阵，原来报社的各种东西也要交接，入职还有很多手续要走。 这次换工作，对我来说意义很大，因为这是彻底从大学毕业后一直做得媒体行业跳出到企业去，工作内容和心态都面临新的挑zhàn 。嗯，新公司当然也是互联网公司，大家可以猜猜，对了有奖…… 这一章字数少，但情节上我不想写这段了，先发出来。晚上会有第二章。感谢大家一直以来的支持，谢谢！ 第234章 鹏城工厂与生产部构想 进入四月，整个华国都正式迎来了春天，尤其南方的街上甚至有人开始穿起短袖T恤了。 夏宇裹着夹克，确实也觉得有些热了，干脆也脱了下来搭在手上，又忍不住跟身边的徐家晖说：“徐叔，这工厂真的这么快就整合完了？” 徐家晖放慢脚步，笑着说：“是比计划快了，也是他们水平过关。放心，有专业第三方机构检测过，我自己也一直在盯着。再说你一会儿亲眼看了不就知dào 了。” “嗯，是要看看。” 今天要来的这家工厂，是极星电子从熊猫移动收购的两家工厂之中位于鹏城南山科技园的那一家。 在夏宇的早期计划中，芜锡和鹏城这两家工厂，都是准bèi 在鹏城总部建好之后，就将人和设备能调过来的都调过来，其他的就直接处理掉的。 拥有自己的高端生产能力，作为研发支持和各战略执行的最好反馈，这是他早就定下的策略。 而事实上，历时半年以上、位于羊城科学城的总部确实也到了最后阶段——装修基本上完成了，效果也达到了期待水准，即将在五一前正式宣bù 入驻。 这个总共五层的总部，只有一个通体覆盖了玻璃幕墙、类似水立方样式的建筑主体，底部两层都将作为生产组装车间，一共能容纳3000名以上工人，如今甚至已经启动了新一轮招工工作。 但徐家晖却跟他建议，位于鹏城这家中型组装工厂。其实可以保留。 “考lǜ 到极星两大产品线未来的出货量，总部车间能够容纳的仍然远远不足。鹏城工厂建成已经三年，拥有稳定的管理团队和一大批熟工，水平相当不错，而且鹏城的用工成本也不高，我建议完全可以保留下来。” 说得有理，但算计划之外，赶着没什么事情，夏宇打算亲自来看看。 这家组装工厂的厂长叫刘灿邦，三年前熊猫移动高薪外聘而来。也经lì 了熊猫手机从发迹到辉煌再到迅速衰落的过程。 以他的级别。当然能够接触到高层的一些勾当，所以打心底里，他对极星电子的收购反而是支持的。 至少之前的团队再怎么整合，也是很难再崛起了。 不过。他是知dào 这个年轻的老板本来是想要裁撤这家工厂的。还是之前的整改工作提前完成。并开始试生产南极星A100，加上徐家晖从旁建议，才决定亲自来看看。 所以今天其实算是视察了——能否将这个自己投入很大心血的工厂保留下来。就看今天的表现了。 从主干道下车走到工厂门口要两分钟，夏宇一边听徐家晖继xù 介shào 这边情况，一边带着人往里走，远远就看到刘灿邦已经带人在等了，又急着迎过来：“夏总，徐总工，快里面请！” “刘总，客气了！”夏宇在金陵见过刘灿邦一次。 刘灿邦笑道：“哪里，夏总还是第一次过来，咱们会议室先休息下，我已经召集好大家了。” 夏宇摆摆手：“不必了，我们先去车间吧。” “也成，这边请！” …… 因为这家工厂的历史才只有三年，而且建设标准也不低，所以无论建筑主体还是里面成排的生产线和各种加工检测设备都还很新，有种纤尘不染的感觉。一眼望过去感觉很不错。 一行人穿好防尘服鱼贯往里走，只见一排排放在塑料栏中的待组装彩壳在整洁干净的搁置台上异常漂亮，正是A100的“极星六色”外壳。 另一边，屏幕、贴片、主板等各种元件也都依次排好，被带着透明手套的工人们迅速组装着。 夏宇想起刚刚重生时候，和小叔一起参观MP3工厂时候的场景了。 生产线上，一个个穿着浅绿色生产服的女工手上十分娴熟的在操作，夏宇走了过去轻声问道：“打扰一下……” 女工看上去二十岁出头，见夏宇被一群人围着走过来，还有车间主任和刘厂长跟着，知dào 是上面领导视察，忙道：“哦，领导你问吧！” 这姑娘还挺镇定，估计以前也经lì 过视察的事。夏宇笑着说：“你叫什么名字？在这儿多久了？” “我叫李艳，今天是第二年了。” “哦，这边工作还满yì 吗？你不用紧张，实话实说就行。” 刘灿邦也在旁边说：“李艳，你就直接跟夏总说吧。” 李艳眨了眨眼睛：“去年上半年挺好的，比周围几家工厂都好呢，不过下半年就开始停工了好几次。不过咱们这儿经理们人比较好，而且基本工资也没断，所以我就一直没走。” “最近呢？我是说新订单来了以后？” “那就好多啦！虽然标准严格了点，但我们都是熟工了，这手机组装也不难，都还行。” “现在每天工作多长时间？” “我最近是早班，从八点到下午四点的。” “那晚班的呢？大家适应吗？” “还行，我们都是一个月一倒班的……厂里有宿舍和食堂。” …… 见这女工还算健谈，夏宇一口气问了二十多个问题，旁边也有工人停下来看着，他注意到对于李艳的说法，都是基本赞同的。 夏宇又鼓励了几句，然后带人往外走。刘灿邦见夏宇感兴趣，在一旁介shào 着：“咱们厂一共有工人768名，大部分都是一年以上的熟工，水平在业内算是较高水准的。” “嗯，看上去不错。对了现在生产A100，日产能多少？良品率呢？” “咱们有四条生产线，产能超过1.6万台。良品率这周稳定下来后，差不多在92%。” “检测也是这边完成吗？” “嗯，初步检测是在这边，隔壁就是专业的QE实验室，能完成基础的滚筒、跌落、静电、拍打十二道测试，更专业的还是要送到金陵检测中心。” “嗯，不错了，我们去看看。” 检测实验室地方要宽阔很多，人也少，主要是各种检测仪器构成。一路上看到工人们都没停下手下的活。只有他们走到附近时候才会停下来。等着被问话。 这边检测技术含量并不高，夏宇反而没什么想问的了，转了一圈后就摆摆手走了出去。 其实，这家工厂具体的生产管理和评核有徐家晖保证。问题应该不大。 他这次过来也就是看看基本情况。包括车间生产管理水平、机器设备的运转情况以及工人们的精神面貌——后者是一个挺重yào 的方面。一定程度上能够反映出这家工厂真zhèng 的态势。 从之前情况看，还算不错。 毕竟也是拿到了自家A100的新订单，又经过一轮密集整改过。 回到会议室。夏宇才等人才开始听刘灿邦团队做各种正式介shào ，并重点询问了一个个问题。 管理制度、团队建设、良品控zhì 和产能提升……刘灿邦心里略带紧张，跟工厂的管理层小心翼翼的作答。 半个小时后，夏宇停了下来，在笔记本上勾勾画画了好久，最终按自己的标准打了个分。 “夏总，您看……”刘灿邦满怀期待的问。 “咱们这边工人还是三班倒吗？” “恩，鹏城这边很多工厂都是这样。” “从今天起调整一下，换成极星标准吧，我看还有部分空位，可以再扩招一下，保证产能别下降，这个问题大吗？” 极星电子目前旗下的工厂，都是实行两班倒，时间是早六点到晚十一点，每班工作时间在8.5小时。而且，大部分都转了劳工合同，收入由基本工资和绩效工资组成，收入不会降低，也不会太累，所以相当受欢迎。 “嗯，扩招后问题不大……”刘灿邦下意识回了一句，突然反应过来，喜道：“夏总，咱们厂能留下了？” “对，以后辛苦刘经理了！” “太好了！多谢夏总，多谢徐总工，我代表全厂842个兄弟姐妹保证，一定好好干！” …… 在工厂食堂解决了午饭，夏宇和徐家晖一行就先撤了。路上，两人又继xù 商量起极星未来在工厂方面的规划来。 “徐叔，芜锡那边工作做得怎么样了？” 这家工厂要留下，但芜锡那家规模不大、设备也老，确实没什么值得留的了。徐家晖早跟夏宇提了建议获批，整顿和搬迁工作已经展开了。 “大部分管理人员都愿意过来总部，不过工人因为有一大半是本地人，所以愿意过来得并不多。” “嗯，这个不用勉强。” 夏宇想了一下，将心中想法问了出来：“徐叔，你觉得极星未来在生产这边，应该怎么走？” 走么走？ 无非就是两种，一个是自建工厂，比如TCL、联想等老牌公司；还有就是保留少部分高端生产能力，主要通过代工厂来解决。 南极星A100上市四天了，尽管第一天的新鲜刺激过去，可接下来三天销量也都在三万台以上，目前总销量已经突pò 15万台，直接震惊了华国手机业界。 按这个趋势，南极星手机未来势必要保持着很高出货量的。 徐家晖想了一下，回道：“我是生产线出来的，自然希望咱们极星能够保证自身生产能力。找代工是方便、省心，而且利润确实比主业要低，但我们那时候有句老话叫‘产业报国，实业兴邦’，我觉得一家实业公司，生产能力不能丢。” “实业兴邦……”夏宇咂摸着这话，一时没再开口。 他之前还没想那么远。只是前世见惯了“富士康工人自杀”、还有各种黑心工厂的报道后，加上重生一场对生命有着敬畏，心里确实想尽量能够让极星旗下工人过得好些。 不扯那么远，保持生产能力，确实也是一家硬件公司未来能够立稳脚跟的一个重yào 方向。 想想英特尔、惠普、IBM这些IT硬件巨头，哪个不是有自己遍布全球的核心工厂？再看看小米这种，发展到一定阶段就开始处处受限…… “这样，徐叔，我想等搬到新总部后，把生产部门也独立出来……”(未完待续……) PS：有点没恢复状态……尽量调整……感谢大家的打赏、月票支持，谢谢！ 兄找弟们抱歉，这几天还在找工作。 《科技皇朝》兄弟们抱歉，这几天还在找工作。 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ |
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