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《金牌销售是如何炼成的》


第1章 晴天霹雳

当王晨宇bb机‘滴滴滴’响起的那一刻，他的心情异常高兴。

历时3个月的网络布线工程王晨宇终于做完回到了容城，而今天是他回到公司上班的第一天，虽然依然还有些收尾的工作要做，比如要制作上百根的网络跳线，但是当他看到bb机上显示的电话号码后，立即放下了手中的工作，抓起电话给对方回了过去。

这个号码是如此的熟悉，王晨宇甚至闭着眼睛就能倒背如流，因为这是女友刘雯的办公室电话。

他很有些兴奋，看起来刘雯对于他的行踪非常上心，并没有忘记他今天才回到容城。

只不过刘雯call他的这个时间让他有些疑惑，毕竟两个人一般电话联系都是在下午快要下班的时间，好约定下班后的约会地点，而现在才是中午。

按捺着急迫想见到女友的心情，王晨宇拨通了电话，他还没来得及说话，刘雯在电话那头平静地问道：“你回来了？下班后有没有时间？我们见见面。”

王晨宇没有丝毫犹豫地回答道：“小雯，那我们在哪里碰头？要不去青年路的电影院门口见？那边有不少好吃的，吃完晚饭我们一起看电影？”

“还是到人民公园的门口见吧，那里离我单位比较近。7点，不见不散。”刘雯一口否决了王晨宇的提议。

“好啊，说定了，不见不散，这三个月没有见到我，想我了吧？”虽然每次约会都是以刘雯的意见为主，但王晨宇还是忍不住调侃了一下。

“我这在办公室呢，见面说吧。”

刘雯的语气有些不好，不过在王晨宇看来，这或许是刘雯在办公室里打电话，边上有人，所以对他的调侃有些不高兴。

王晨宇没有多想，刘雯在他回到容城后就急切地想和他见面，这让他心里充满了欣喜。

自从大学毕业后，他和刘雯很幸运，不像其他大学中的情侣一样面临两地分离而最终分手，因为他们的家都在容城，这才可以让这段感情得以维系。

虽然他最终因为没有参加父母工作的电力系统内招考而是进入了一家私人公司打工，让刘雯有些小意见，但是王晨宇依然对于这段感情抱有信心。

大学里的恋情总是没有掺杂任何杂质，感情是如此纯真和美好，王晨宇对刘雯可谓是百依百顺，他甚至向刘雯提出想去拜见刘雯父母的想法，这是他为了结婚而进行的努力。

挂上电话后的时间有些难熬，王晨宇魂不守舍，连继续做网线的动作都慢了不少，甚至连续做坏了好几根网线。

下班时间一到，他就急急忙忙地冲出了公司，在路边的小贩那里买了一支玫瑰花，兴冲冲地赶到人民公园的大门口。虽然此时下着丝丝小雨，也没有能浇灭王晨宇心里爱情的火焰。

7点整，刘雯果然出现了，王晨宇带着那支已经被小雨淋湿的红玫瑰跑过去，想给刘雯一个惊喜，这还是他第一次送花给女友，三个月没见了，他着实有点想她了。

刘雯对他递到面前的红玫瑰似乎躲了一下，并没有接。

王晨宇去没有注意刘雯这个微小的动作，很高兴地说道：“小雯，我专门给你买的，这花代表着我对你的感情。你不是一直抱怨说从来没有收到过玫瑰吗？来，送给你。我们先去吃饭，然后逛逛公园。”

刘雯轻轻地咬了咬嘴唇，眼睛并没有看那支玫瑰，说道：“王晨宇，这花我不需要了，今天约你见面，是想和你好好谈谈。”

王晨宇很高兴地说道：“不着急，要不我们先去吃饭吧，边吃边谈。这么久没见你，我也有很多话想和你说。”

“不了，就在这里谈吧。其实我今天想和你说，我们两个可能不合适，以后还是不要联系了吧。”

刘雯的话如同晴天霹雳，让王晨宇一下子懵了，他完全没有想到今天居然是刘雯向他提出分手。

没有多想，王晨宇急切地说道：“小雯，你这是怎么了？我这三个月去外地也是为了工作，不是我不想见你，这你是知道的。”

“不是这个原因，真的不是。我这段时间仔细思考了一下，我们真的不合适，希望你能忘了我，以后会找到合适你的女朋友。”刘雯很冷静地说道。

“为什么？我有哪些地方做得不好？你说，我一定改。小雯，别开这样的玩笑，我受不了。”王晨宇还怀着一丝侥幸，想听到刘雯说这是一个玩笑。

可刘雯接下来的话打碎了他的侥幸：“不是玩笑，我是认真的。因为我看不到未来，一个我想要的美好未来！”

“未来？我们一定会有美好的未来！你想要的，我都能实现。我会娶你做妻子，以后还会有孩子，有一个美满的家庭。”

“王晨宇，你醒醒吧，这都是你幻想出来的未来。婚姻不仅仅是有感情，还会面对很多现实问题。你能给我一个我想要的生活吗？能给我买我想要的衣服、化妆品吗？能让我们去任何想去的地方旅游吗？能有一个自己的房子吗？你连稳定的工作都没有，怎么能有未来？就凭你去做那些和民工一样的工作？”刘雯有些生气了。

说到这个话题，王晨宇有些气馁，刘雯口中稳定的工作是指在国家单位的铁饭碗，而他现在却在私人公司里打工，他知道刘雯对此很有些耿耿于怀。

他知道刘雯认为他现在就是一个随时可能失业的人，而他现在的这份工作以前就让刘雯偶尔表现出担忧。

而他最近三个月离开荣城到另外一个城市去做网络布线工程，也确实如同刘雯说的那样，拿着电锤、凿子去给大楼穿墙打洞，安装穿着网线的pvc管，每天灰头土脸的，就像民工一样。

而这些他都在施工期间给刘雯说过，甚至抱怨过工作的辛苦。但是他没有想到刘雯会说出这些话来，也许现在的这番话才是刘雯最真实的看法吧。

一个才毕业半年的年轻人积蓄当然不多，工资每个月也剩不了多少，甚至在给刘雯买东西时总是需要精打细算。可即便如此，王晨宇每个月工资的大半依然都花在了刘雯身上。

第2章 痛彻心扉

王晨宇鼓起勇气辩解道：“我会努力的！你说的那些我们以后都会有，你要相信我的能力，也要相信我有一个永远爱你的真心。就像这次去外地实施工程，每天额外还有30元的补助呢。”

刘雯听了摇了摇头，冷笑一声道：“就这点钱，够什么？说不定你那天就失业了，饭碗都不稳当，还谈什么努力？什么未来？”

刘雯的话如同刀子一样在王晨宇的心上割了一刀又一刀。王晨宇很痛苦，可他依然不愿意放弃这段感情，这毕竟是他的初恋。

“小雯，我爱你的心你是知道的，就算是我在私人公司里打工，但这并不代表我就挣不到钱，给不了你一个理想的生活。现在是1996年，可不像前几年，非要在国家单位里工作才算是有个铁饭碗。现在国家单位停薪留职下海的人多了去了，他们就是看到了挣钱的机会……”

“你也知道是停薪留职！人家可没有辞掉工作，对不起，我想要的是稳定而有预期的生活。”刘雯反驳道。

猛然醒悟的王晨宇问道：“是不是叔叔阿姨也提出了这个问题？要不我现在就去你家见见他们，向他们作保证，以后一定能给你一个你想要的生活。”

刘雯摇了摇头，有些恨铁不成钢地说道：“不，这不关他们的事。其实在你走的这三个月，我们单位有个人一直在追求我。他年龄也不算大，但是在单位很受领导的重视，才参加工作三年就要准备提科长了。我认为他才是我理想的结婚对象，因为可以预见得到以后我和他的生活是稳定的。今天我来见你，就是想和你说清楚，以后我们还是分手吧。如果你真的爱我，就不要阻碍我去追求我想要的生活，追求我的幸福。当然你以后也会找到比我更好的女人，寻找到你的幸福。”

说完，刘雯转身就想离开。

王晨宇依然不愿意面对这样的现实，他一把拉住刘雯的手，带着颤抖的声音哀求道：“不，小雯，我不想和你分手。这么几年的感情难道你真的想就这么舍弃吗？”

刘雯回过头来，把手从王晨宇的手中挣脱出来，决绝地说道：“请你不要这样拉拉扯扯，以后我们没有任何关系了，最好也不要再有什么联系。”

王晨宇不甘心，他再次拉住刘雯的手说道：“小雯，不要走，你会看到我的努力，请相信我！”

这一次他抓得很紧，不愿意失去他的初恋女友，因为他知道，一旦松手，就会永远失去心爱的小雯。

就在这时，不远处路边停着的一辆桑塔纳上一个男人打开车门走了下来，迅速地跑了过来，一把将王晨宇推开，同时将刘雯护到了身后，很有些不爽地对王晨宇说道：“你这人怎么回事？刘雯不愿意和你继续交往了，你一个大男人还要在大街上拉拉扯扯，纠缠不放？”

王晨宇当然不会注意到，那辆桑塔纳在刘雯到来时也悄然地停靠在距离他们不远的路边。

但是这个男人从车上下来后的举动和话语，让王晨宇有些醒悟，或许这个男人就是刘雯口中说的那个正在追求她的情敌。

王晨宇并没有理睬这个男人，反而对站在这个男人身后的刘雯问道：“他就是那个追求你的人？他有什么好？能让你放弃我们的感情？”

刘雯稍微犹豫了一下，挽上了这个男人的手臂，回答道：“他比你好，工作稳定又有前途，出门的时候还有单位的配车，马上就能分到一套房子。你哪点能比得上？王晨宇，忘了我吧，我们真的不合适。”

紧接着，刘雯又对身边的那个男人说道：“走吧，我和他已经说清楚了。”

望着这对男女走向那辆桑塔纳，王晨宇不以自主地跟着走了几步，这才明白自己的初恋女友已经离他而去，投入到另外一个男人的怀抱。

他的初恋就这样完蛋了。

桑塔纳开走了，留下失魂落魄的王晨宇站在公园门口淋着细雨，手里依然还捏着那支没有送出去的玫瑰花。

王晨宇的心很疼，疼得连他的手紧紧抓住那支玫瑰而被玫瑰的刺扎破了手流了血都感觉不到，bb机连续响了两次王晨宇就像没有听到一样。

直到路边的某个地方响起了张学友的那首《分手总是在雨天》，王晨宇这才接受了失恋的现实，这首歌此时此刻听起来是那么的应景，让他的眼泪止不住地流下来。

一遍又一遍，好像放这首歌的人明白王晨宇的心思一样不停地循环放着。矗立良久的王晨宇像丢了魂一样，开始缓缓向家的方向走去。

那支刺破了他手掌的红玫瑰此时看起来更像是对他的一种讽刺，王晨宇却并没有丢掉，这是他此生第一次想送给异性的花，他决定无论如何都要保存起来，留作纪念，纪念他失败的初恋。

对于刘雯分手的决定，他在回家的路上想了很久。

王晨宇很自责，其实自从他到了现在的这家公司上班，刘雯就有些不满的征兆，但是他没有在意，以为这只不过是刘雯在耍小性子，哄哄就好。

而他离开容城去做工程的这三个月，刘雯主动和他联系的次数减少了很多，绝大多数都是他在收工后给刘雯打传呼机，而且十次之中有八次刘雯都不回电话。

原本他以为刘雯是嫌长途电话费太贵，为了省钱而不回电话。

现在看起来，这种种的征兆都在预示着刘雯对他的态度有了变化，可他还傻傻的，什么都没有察觉出来。

难道感情真的会被现实条件所左右吗？

难道这个世界就没有不被其他因素影响的爱情？

这一点王晨宇以前不这么认为，也不想承认。可今天发生的这一切，似乎让他觉得自己错了，而且大错特错，错得很离谱。

家，是一个让人躲避风浪的港湾。王晨宇最好的朋友都不在容城，想找个倾诉的人都找不到。现在的他只想回家，在床上蒙头大睡，希望醒来以后他能够忘记让他痛彻心扉的失恋。

第3章 激励

此时的王晨宇甚至有了一丝后悔，为什么当初父母工作的电力系统内部招考的时候他不愿意去参加。

也许考进了电力系统，就算是有了一个铁饭碗，哪怕是考上的那批人被分到荒山野岭去守变电站或者是分到电力局机关大楼里开电梯也行啊。

也许有了这种饭碗，刘雯就不会嫌弃他没有稳定工作了吧？也许就不会离他而去了吧？

随即，王晨宇又摇了摇头，想把这种荒谬的想法从脑袋里甩出去。

当大学时代的感情遇到社会的现实问题，如果刘雯真要变心，无论怎么样，依然还是会变的。

刘雯的家庭条件并不好，甚至比他家还要差一些。这一点王晨宇是清楚的。

也许正是这样的家庭环境，才造就了刘雯那么渴望过上富裕生活的强烈愿望，特别是大学毕业工作以后，可能这种愿望更加迫切了吧。

而他也一直在尽量满足刘雯的需要，平时只要和刘雯约会，他都带上所有的工资，只要刘雯喜欢上什么化妆品和衣服，他都毫不犹豫地掏钱买下来送给她。

只有在那个时候，刘雯的眼睛里才会迸发出惊喜的眼神，而这种眼神让他很是迷醉和满足。

现在，这一切都成了一种过去，甚至是一种虚幻的过去。

胡丽在家已经将饭菜热了一遍又一遍，可儿子王晨宇一直没有回家吃饭，事先也没有给她说今天晚上不回来吃饭。

想到儿子在外辛苦了三个月才回容城，今天胡丽很做了些儿子喜欢吃的菜，可是她给王晨宇打了两次传呼，王晨宇都没有回电话。

胡丽对老公王孝悌嘀咕道：“这晨宇到哪里去了，这么晚了还没回家，打传呼也不回。”

王孝悌放下了电视机的遥控板，大手一挥说道：“算了，不等了，我们吃。儿子大了，他可能有他的事情。也许是和他以前提起过的刘雯一起去约会去了吧？”

“唉……儿大不由娘啊。”

胡丽叹了口气，正准备去厨房盛饭，这时门被打开了，王晨宇呆呆地捏着一支红玫瑰走了进来，手还滴着鲜红的血。

胡丽一见，大惊失色，连忙跑过去想将王晨宇手中的玫瑰夺下来，同时说道：“晨宇，你怎么了？手上都出血了，把这花扔了，我给你找创口贴。”

扔了？

不！不能扔！这是他初恋完结后的纪念！

王晨宇的第一反应很强烈，失魂落魄地说道：“不扔，这花我要永远留着。”

胡丽已经发现儿子有些不对劲，连忙大声说道：“好好好，不扔，但是你这样抓着，都把手掌刺破了，你先放下，我给你止血。你这到底是怎么了？”

王晨宇看到一脸关切的父母，终于忍不住再次留下了眼泪，哽咽地说道：“我和刘雯分手了，她一脚把我踹了。”

胡丽这时已经找来了创口贴，将王晨宇的手指掰开，开始清除王晨宇手掌上的玫瑰花刺，同时很是恼怒地骂道：“为什么？你不是平日里给我们说你们之间的感情很好吗？还说要去见他父母了，怎么这突然说分手就分手？你有哪点配不上她？”

王晨宇用那只没有受伤的手狠狠地捶着墙壁，回答道：“她嫌我没有正式的工作，挣不到钱，不能给她想要的生活。现在有其他人的条件比我好很多，所以她要和我分手，找别人去了。”

看着儿子的这种动作，一直没有说话的王孝悌知道王晨宇今天受到了很大的打击，从来没有经历过失恋的儿子今天心被伤了。

于是他厉声说道：“晨宇，你是男子汉，振作起来！这点小事情你都受不了，你以后的人生还有更多的坎要过，以后遇到其他事情岂不是更受不了？”

王晨宇默默地流着泪，一言不发。

胡丽手忙脚乱地给王晨宇贴上创口贴，回头瞪了王孝悌一眼，说道：“你就不能好好说话？”

王孝悌心里明白儿子此时的心里不好受，但是为了让儿子更快地接受现实，走出目前的状态，他继续说道：“如果那个刘雯真是这么认为的，我觉得你和她谈朋友就是一种错误！”

胡丽这时也在一旁搭腔道：“对！婚姻是建立在感情的基础上而不是建立在物质之上的。只看钱，只看物质的婚姻也长久不了！”

王晨宇沮丧地坐到了沙发上，一只手抱着头，默默地留下了眼泪。他知道父母说这些是为了他好，但是此时的他依然还没有从失恋的打击中走出来。

王孝悌再次说道：“晨宇，你是男人，男儿有泪不轻弹。不要想了，过去就让它过去吧。你现在李处长介绍的这家公司里努力工作，也不一定就挣不到钱。这几个月你的工资加上出差补助也有1500，比很多国营单位那些人的收入都高。人只要有能力又努力，一样能挣得到钱，也一样能过得好，甚至比很多人都要好。”

父亲的这番话让王晨宇心里一震，他突然意识到父亲的话是有道理的，就拿刘雯来说吧，在公交公司当个调度内勤，一个月才拿450，凭什么还嫌弃他没钱？

不就是个稳定的铁饭碗吗？

如今这世道大把的公务员和事业单位人员停薪留职，纷纷下海淘金，那些人为什么舍弃稳定的工作不要呢？说穿了，还是认为下海才能挣大钱啊。

那么自己虽然现在在容城赤天科技公司里工作，只要勤奋和努力，一样能挣大钱，活得很好，何必就纠结是不是铁饭碗呢？

再说了，现在的这份工作还是父母想办法托了一个姓李的处长介绍的，公司老板马晓樵也自然会卖李处长的面子，只要他不犯什么大的错误就不会轻易开除他，实际上这份工作还是相对稳定的。

这些刘雯当然不清楚，所以才会对他的工作有偏见。也不知道刘雯从哪里得到的底气瞧不起他？

当然，王晨宇也很清楚，在自己工作的这家高科技公司里，如果一直做实施工程的人员只能挣点辛苦钱，他必须要改变自己的现状，换一个工种，才能真正有机会挣更多的钱。

想到这里，王晨宇暗自下定了决心，自己一定要努力，不放弃一切机会，活出个人样来给刘雯看看，她放弃自己是个多么大的错误！

第4章 这倒是个人选

一夜无眠。

第二天一早，王晨宇顶着两个红肿的黑眼圈来到公司。

刚一走进公司所在楼层的走廊，正好碰到号称公司一枝花的公司会计赵华。

赵华盯了王晨宇一眼，开玩笑道：“王晨宇，昨晚上去偷牛去了？都快成大熊猫了。”

王晨宇和赵华关系还算不错，他强装笑脸道：“昨晚没有睡好而已，主要是做工程实施人员太累了，在盐都做工程的时候每天干十个小时，而且还是在接近40度的高温下，休息不好，现在还没有恢复呢。说句实话，那种活真是太辛苦了点，我都差点坚持不下来了。你的消息灵通，公司里其他部门有没有空缺，我想换个部门做其他的工作。”

他知道赵华凭借着在公司有限的几个妹子中颜值最高的优势，很多人都愿意和她私下聊天，所以知道很多公司里的内部消息。

所以王晨宇故意给赵华放个风，让赵华帮着他留意一下公司里其他的部门有没有什么空缺。

赵华嘿嘿一笑，自顾自地在前台签到本上签到，没有应承王晨宇什么。不过王晨宇很清楚，赵华绝对会帮他留意的，有消息也一定会私下给他说的，因为他们之间的关系很不错。

王晨宇走进了工程部的办公室，看了看工作台上昨天剩下的网线，叹了口气，继续开始做网络跳线。

而在这条走廊尽头一间办公室里的容城赤天科技有限公司总经理马晓樵也叹了口气，挂上了特区总公司总经理顾建国的电话，紧锁眉头，双手扶住额头。

如果此时有人在这间办公室之中，一定会明白马晓樵遇到了棘手的问题，正在思考对策呢。

刚才顾建国在电话里倒是向他承诺了不少条件，显得尤为大度。但是在马晓樵看来，顾建国现在是把一根鸡肋扔给了他，而他还不能不接着。

毕竟他这家容城赤天科技公司是打着特区赤天科技公司容城分公司的招牌，虽然实际上双方是独立核算的，但是在技术上马晓樵的公司必须仰仗特区总公司那边的支持。

顾建国之所以在刚才的电话中承诺一年给容城赤天科技公司5万元的费用，还承诺以后春城那边以后再有的生意都给马晓樵来做，但是马晓樵心知肚明，这是顾建国让他答应派人去春城作为客户联络员常驻的筹码。

过去的一年中特区总公司在春城做了三个项目，合同总金额达到了800万，可是这些项目和马晓樵的容城分公司无关，哪怕是容城离春城很近。

只不过因为用户方在合同中特别注明了一条，赤天科技公司必须要在春城长期派驻联络人员，以便能以最快的速度对用户方的各种要求进行响应。

而顾建国要耍了小花招，让当初打下这三个单子的特区总公司销售经理谢辉在春城呆了半年，作为履行合同条款的安排。

现在顾建国觉得将谢辉这样一个销售方面的得力干将扔在春城实在是有些浪费，而那三个项目的用户一直运行很正常，再加上谢晖本人也因为父母身体不好强烈要求回特区，所以顾建国打来电话，让马晓樵的容城分公司这边派人去春城接替谢辉。

马晓樵感觉这件事有些鸡肋的原因有两点，一是公司里的人都是一个萝卜一个坑，销售人员手上都有自己的单子在跟踪，技术人员更不可能被派到距离容城六百多公里外的春城，这是一种人力资源的严重浪费。

二来，顾建国虽然答应以后在春城有任何项目都交给容城分公司来做，但是马晓樵心里很清楚，春城这个边远省份的省会城市，有了三家证券营业部基本上已经饱和了。至少在一段时间内不会有新建的证券营业部，而赤天科技公司的主要用户恰恰是证券营业部。

所以顾建国嘴上说得很好听，实际上就是开出的一张空头支票！

要不是顾建国同意一年给容城分公司5万的费用，马晓樵才不会答应这件事呢。

毕竟即便是派一个人去春城当联络员，工资补助加上各种费用肯定用不了5万块，顾建国一定是仔细算过的，不怕他马晓樵不答应。

答应当然是要答应的，马晓樵现在面临的问题是到哪里去找一个人去春城接替谢辉，他将公司里的人盘算来盘算去一直没有想到合适的人选。

这时，赵华拿着一个账本在门口敲了敲虚掩着的门，然后走了进来，请示道：“马总，盐都项目的实施工程已经完成了，这是明细账目，请您过过目。”

马晓樵被打断了心中的思路，不由得接过账本，一边翻看，一边问道：“小赵，你说如果公司要派一个人去春城常驻，当联络员的话，谁比较合适。”

马晓樵一直没有能想出办法，而赵华作为公司的会计，是他比较信任的人，所以他随口问了一句。

赵华正好想起了早上上班的时候王晨宇给她露出的口风，决定帮帮王晨宇，于是建议道：“马总，春城可有点远，人生地不熟的，去春城常驻可能公司销售部和技术部的人都不愿意去吧？不过呢，我倒是觉得工程部的小王您可以考虑考虑，这盐都的项目已经实施完了，他昨天刚好回到公司暂时没有其他的安排，而且他不想再干工程实施了。”

“哦？小王回来了？”马晓樵被赵华提了个醒，这不现成就是个人选吗？

这个王晨宇是电力局李处长介绍来的关系户，马晓樵最开始接收的时候实际上是有些勉为其难的。

要不是李处长的面子在那里，马晓樵是不远接收王晨宇这个既不懂技术又才毕业的大学生的。

李处长当初给他说的是让王晨宇在他的公司里好好干，也让马晓樵对王晨宇多进行锻炼，所以马晓樵这才顺水推舟将王晨宇安排到工程部，和那些高中毕业出来打工的农民工一起去实施工程。

原本马晓樵以为王晨宇这样的大学生是吃不了那种苦，只要多干几个工程自然会自己萌生退意，到那个时候他才好在不伤李处长面子的情况下让王晨宇自己辞职。毕竟，李处长以前和他的父亲可是好朋友。

第5章突如其来的调动

到时候他还完全可以假意挽留一下，让李处长知道不是他马晓樵故意开除掉王晨宇的。

这个算盘马晓樵早就打好了，但是现在赵华这么一提，他倒是觉得王晨宇是个去春城常驻的不错人选。

于是马晓樵将账本一合，递给了赵华，吩咐道：“你去把小王叫来，我和他谈谈。”

赵华觉得自己既帮助了王晨宇又为马晓樵分了忧，心里充满了得意。一出马晓樵的办公室就立即到了工程部的办公室，对王晨宇说道：“小王，马总有事情找你。”

王晨宇放下了手中的夹线钳，站起身来问道：“马总找我有什么事情？”

赵华看工程部里只有王晨宇一个人，故意卖了个关子：“好事情，你去了就知道了。”

目送这赵华离开，王晨宇有些搞不清楚状况，这马晓樵还能有什么好事情找自己？

他其实很明白，虽然自己是李处长介绍进公司的，但是马晓樵基本上从来没有正眼瞧过他，还把他派去像民工一样实施工程，摆明了是觉得他有些多余。

但是既然赵华说马晓樵有好事情找他，因此王晨宇深吸了一口气，走到马晓樵的办公室门口，轻轻地敲了敲门后走了进去，有些卑微地问道：“马总，您找我？”

端坐在办公桌后的马晓樵看了看王晨宇，指了指办公桌面前的椅子，吩咐道：“坐吧，有件事情我想问问你的意见。”

王晨宇看马晓樵的脸上有些不爽的表情，心里有些打鼓，这是什么情况？赵华不是说老板找自己有好事情吗？怎么看样子不像啊？

他小心翼翼地坐到了椅子上，心里一横，心想如果马晓樵因为自己不想再在工程部干布线工程而要开除自己，他也只能认命。反正他刚刚受到失恋的打击，再受点打击也无所谓。

既来之则安之吧，看看老板接下来要说什么。

马晓樵看着正在等自己开口的王晨宇，问道：“我听说你不想在工程部干了？想换个岗位？”

王晨宇点了点头，喏喏地回答道：“对，我觉得我不是干工程的料……”

他的话还没有说完，马晓樵就打断了话头，说道：“小王，你才到公司不到半年吧？我们公司是计算机行业的高科技公司，你又不是学计算机专业的，对于计算机、局域网都不了解。所以我才安排你先去干工程，切身体会一下公司业务最基本的情况。”

王晨宇张了张口，正想反驳说他虽然不是科班出身，但是好歹是用过康柏286电脑的人，熟悉ms-dos操作系统的各种命令，在1996年也算是凤毛麟角了，要知道现在很多单位里286的电脑根本没有人敢乱碰，生怕弄坏了这种昂贵的机器。

而工程部的叶经理和那个与他一起去实施布线工程的李勇连大学都没有上过，就是农村中出来打工的，他怎么可能愿意和这些人一样去下苦力呢？

继续去实施工程在公司里可是一点前途都没有，要知道他下定了决心一定要混出个人样来给刘雯看看，所以现在的他根本不愿意继续在工程部实施工程了。

可马晓樵根本没有给他开口的机会，他看出王晨宇想辩解，话锋一转继续说道：“不过呢，根据工程部叶经理和盐都用户方的反映，你们这次的布线工程还算是不错，保质保量地完成了，也算是达到了锻炼的目的。既然你有心想换个岗位，又是李处长介绍到公司来的，所以我考虑了一下，觉得可以给你换个岗位。这样吧，我们公司去年在三真省做了几个项目，用户方希望我们公司能在春城有一个联络人员负责他们的售后联络工作，你愿不愿意去春城常驻？”

王晨宇有些愣了，他完全没有想到老板会调他去春城，那可是邻省的省会啊，距离公司可是有点远，坐火车的快车单程都需要20个小时！

而更为关键的是据他所知，公司一直有一个叫谢辉的销售经理被长期派驻在那边，谢辉他只见过一次，据说是从特区总公司派去的。

王晨宇有些疑惑地问道：“总公司的谢经理不是常驻春城吗？公司是需要我过去……？”

谢辉是总公司的销售经理，难道现在公司需要在春城将联络点扩大成为办事处？王晨宇暗想到。

他可不想到那么远的地方接受一个几乎不认识的人领导，好歹他是马总的熟人李处长介绍公司里来上班的，就算是马总再怎么不待见他，也得要看看李处长的面子吧？

可如果去了春城在谢辉的手下工作，谢辉又是特区总公司那边的人，他可不认识李处长，也更不会看李处长的面子了。

因此，王晨宇决定试探性地问问马晓樵，看看对方到底是个什么意图。

马晓樵有些苦恼地回答道：“唉……谢辉家里有点事情，具体就不说了。他向总公司提出要回特区去，以后春城那边他最多只能偶尔蜻蜓点水去一趟。而春城的几个用户方都要求我们公司必须要在春城有联络人员长期驻守，正好你想换岗位，所以公司决定派你去春城常驻一段时间。”

公司决定？恐怕是你马总自己打起了小算盘吧？王晨宇不无恶意地想着。

总公司在春城做了三个项目，每个项目的合同金额都在两三百万，很赚了些钱，这些是公开的消息，大家都知道。

而容城分公司据赵华私下说是和总公司那边是独立核算的，王晨宇认为马晓樵肯定是想伸手进春城捞上一笔。

赤天科技有限公司的总部是在那个以前是小渔村的特区，只在容城有一个分公司。据公司里的小道消息说，之所以在容城有这么个分公司，还是因为马晓樵的弟弟是特区总公司的几大股东之一，也是技术总负责人。

现在马晓樵是看上了春城这个地盘了？所以准备先试探性地派人过去接手？

还是由容城分公司派人去春城接替谢辉是经过几个老板之间商量过的？

第6章优厚的待遇

王晨宇此时的脑子里迅速地转了几个圈，他现在知道自己到春城去不受谢辉的管理，还是受马晓樵的遥控指挥，这也许真如赵华所说算是好事吧？

反正只要不再干那种类似农民工的工作，他都觉得可以，现在的他正需要一个摆脱目前工种的机会！

也许也是一个能让他以后能够打开新天地的机会！

不过他对春城的情况一无所知，甚至连路都找不到，也不认识任何一个人，除了有个大学同班但是关系很一般的同学以外。

可如果不答应下来，那么他又能被马晓樵换到什么岗位上去呢？

如果他不答应去春城，天知道马晓樵心里会有多么不爽。容城赤天科技有限公司可是私人企业，不比国家单位，得罪了马晓樵，以后他在公司里呆不呆得下去可就难说了。

虽说他是李处长介绍进公司的，马晓樵可能不会立即翻脸开除他，但可以肯定的是，马晓樵绝对会向李处长有意无意地说一些看法。

而这些看法也会从李处长传到他父母的耳朵里去，那可就麻烦了。李处长之所以愿意把他介绍进赤天科技公司，是因为他的父母抹下脸皮求到了李处长的名下，而李处长正好需要笼络他们这才点头答应下来办这件事情。

他知道父母对他的工作问题操碎了心，这次是好不容易想到的一条路子，费了九牛二虎之力才说动了李处长帮这个忙。如果马晓樵说点他的坏话传到父母那里，王晨宇都不知道怎么去面对自己的父母。

而更为关键的是，如果自己失去了这个工作，他想证明刘雯有眼无珠也就没有机会了，因为他不知道他离开了赤天科技公司又能去哪里工作。

马晓樵见王晨宇没有表态，以为王晨宇是想以沉默来表示不愿意去春城的这个工作调动，不由得出声劝道：“小王，其实呢，谢辉提出不愿意常驻春城的这个要求有点突然，总公司那边也有些手忙脚乱，所以才让我们容城分公司派人去。可你也知道，公司里的人事情都很多，各有各的工作，也抽不出人来，所以我才想到让你去。”

见马晓樵说得很是诚恳，王晨宇有些意动了。

也罢，离开荣城对于才经历失恋的王晨宇来说未尝不是一件好事情，至少能让他的心态上稍微好受点。

正当王晨宇想一口答应下来的时候，马晓樵继续忽悠道：“你到公司来时间不长，又经过了实施布线工程的锻炼，去春城其实也是另外一种锻炼。李处长当初给我也说过，对你要多锻炼。而且春城那边的住处也是现成的，是一个用户多出来的一套房子租给我们公司作为联络处。另外去常驻公司考虑给你一天30元的补助……”

嗯？等等！一天30元的补助？这可是相当不错的待遇了！听到这里，王晨宇心中已经决定要去春城了。

要知道他现在的基本工资才600一个月。如果去春城的话，一个月要多出900元，差不多收入增加了一倍半！这在目前来说可以算得上是高工资了，要知道1996年容城机关单位的工资也不过800左右。

打工嘛，当然是要看收入的，看在钱的份上这倒可以去春城试试。虽然说这三个月在盐都实施工程每天也有30元的出差补助，但那是住宿、吃饭都包干的，而且还是下苦力，用每天10小时的重体力劳动换的。

去春城总不会是去实施布线工程当苦力吧？

于是王晨宇问道：“马总，那我去春城的工作职责是什么呢？”

他必须要搞清楚去春城具体做些什么，如果还是一样去下苦力，他打死也不愿意去。

马晓樵见王晨宇发问，觉得王晨宇可能有些心动了，连忙回答道：“其实你过去的具体工作还是比较简单的，每天去春城的那几个用户机房转悠一圈，表明我们公司在春城是长期有人的。如果用户方提出什么要求，你先别答应什么，要迅速给我打电话汇报。另外，你去跑跑春城的各家信托公司，看看他们近期有没有可能要成立证券营业部，就这些工作。”

马晓樵心里认为就这么在春城放一个人只干点联络工作有些亏了，无奈当初总公司那边在拿下那三个单子的时候可是向用户方拍了胸脯保证有人常驻在春城，因此马晓樵觉得既然要从容城分公司派人去接替谢辉，不管有枣没枣先打几杆子再说。

王晨宇听了点了点头，他突然觉得马晓樵说的这些工作算不上什么，倒是很轻松。

但是为什么马晓樵愿意开出那么高的价钱呢？

莫非公司里的人都觉得春城太远了点，都不愿意去？

这倒是有可能的！

因为在公司里，工程部员工的工资是除了前台那个接电话的妹子以外最低的。公司里其他人要么是销售人员，底薪不低并且只要有单子就有提成，要么就是软件开发人员，据说工资至少在2500以上。

看来马晓樵是找不到人愿意去，挑来选去才把自己这个进公司不久的新人选中了。

既然如此，王晨宇决定试探性地提提条件，看看马晓樵还能答应一些什么。

于是他又提出了新的问题：“马总，你也知道，我如果去春城，长期在那边，可我的家在容城。不知道公司允许我多久回来一趟探亲？”

马晓樵见王晨宇已经露出了愿意去的意愿，心中总算是石头落地。

现在眼前的这个小伙子愿意服从安排，马晓樵决定继续加把火：“这个公司能理解，原则上你可以每三个月坐飞机回来探亲一次，顺便做工作汇报，来回机票公司报销。哦，对了，公司还会每个月额外给你报销200元交通费和电话通讯费。”

什么？王宇晨简直不相信自己的耳朵！这条件待遇可太优厚了吧？每次坐飞机来回，而不是他原来预想的坐火车！还能额外有报销交通费和通讯费！

第7章 刁难

王晨宇心里当然千肯万肯了，因为这待遇大大出乎了他的预料。难怪赵华说是好事，果然真是好事！

此时的王晨宇其实不知道这些条件赵华并不清楚，是马晓樵为了让他愿意服从安排而临时想出来的。

既然马晓樵给出这么优惠的条件，急于想证明自己的王晨宇连忙一口答应了下来：“那行，马总，我愿意去春城常驻。”

“好！你马上去财务室借一笔钱，明天就飞过去。这是那边联络处的钥匙，还有这是春城那边的用户名单和电话地址。”马晓樵边说边从抽屉里拿出一把钥匙和一张纸递给了王晨宇。

王晨宇接了过来，站起身正准备离开，突然他想到了一件事，问道：“马总，叶经理让我今天要做100根网线，我才做了40根，可能做不完了。您看……？”

马晓樵挥了挥手说道：“网线的事情我会让叶经理安排李勇来做，你先去财务室借款。”

王晨宇答应了一声，大步走出了马晓樵的办公室，迅速通过走廊到斜对面的财务室去。

赵华正在财务室里坐着和出纳陈老师小声说着什么，一见王晨宇走进来，连忙停下了与陈老师的话头，向王晨宇问道：“马总都给你说了？你答应没有？”

王晨宇原本想感谢一下赵华的，但是他一看到陈老师那张老苦瓜脸，心里就很膈应。

这个出纳陈老师是个50多岁的老太婆，平时对于去报账的人总是喜欢吹毛求疵，不是发票粘得不规范就是发票本身有问题，给人感觉从她手里报出来的钱是她本人的一样。

公司里大多数人在背后都不待见她，还暗地里给她取了个外号：灭绝师太。

因此王晨宇故意露出一副愁眉苦脸的样子点了点头，回答道：“我能不答应吗？马总要发配我去边疆，我敢不去？我明天就要坐飞机去春城，这不一出来我就到你这里来借公款了。”

“打住，借款的事情不找我，要找陈老师。”赵华也知道王晨宇心里对陈老师不满，但是按照财务规定，她确实只做账，不负责借款这种事情。

这时灭绝师太刚刚从赵华的嘴里听说了老板准备派王晨宇去春城常驻的事情，在一旁酸溜溜地说道：“小王，你这种态度可不对啊，马总安排你去哪里工作你就要服从。你们年轻人不要好高骛远，工作是不能挑三拣四的。再说了，马总这次给你的待遇不错，坐飞机去，我这么大的年纪了还没有坐过飞机呢。你得好好珍惜马总给你的这次机会。”

看到王晨宇这个才进公司半年的小伙子出差就能坐上飞机，她的心里很有些不平衡。

王晨宇心道我当然要珍惜了，这么好的待遇不去才是傻蛋。要是没有这些待遇，让老巫婆你去，你愿意去不嘛？

心里虽然这样想着，王晨宇脸上依然表现出很诚恳的样子说道：“陈老师你说得对，工作就不能挑三拣四，所以马总一说我就同意去了。这不到你这里来借公款，借款单在哪里？我填好了去找马总签字。”

陈老师这才慢吞吞地从抽屉里拿出一本空白借款单，扔到了王晨宇的面前，问道：“马总说了没有？让你一次借多少？”

“额……这个他可没有说。不过你也知道我才到公司工作没有多久，身上也没有什么钱，长期待在春城，身上没钱可不成。这样吧，我先借6000现金。”王晨宇倒是很爽快地将自己预计需要的借款金额说出了口，这个金额和他去盐都干布线工程时借的公款金额一样。

他知道刚才忘了问马晓樵借款额度是自己有点疏忽了，现在面对这个老巫婆只能硬着头皮先说个数字，回头再去找马晓樵签字，在他看来马晓樵是不会认为他借多了的。

可是他的话音未落，只见陈老师突然伸出手以她这个年龄段不相称的速度迅速抓住了王宇晨面前的那本空白借款单，拿回到她面前的抽屉里，同时很严肃地说道：“这可不行！公司有制度，你还是让马总确认一下借款金额，不然我一分钱都不会借出来的。”

王晨宇差点一口血喷了出来，这是啥情况？

灭绝师太这也太那啥了吧？难道说她和马晓樵是亲戚，所以才卡得那么紧？

不对啊，赵华和公司里其他人都说这灭绝师太也仅仅是招聘进公司的……

先不说这空白借款单他就算是填好，没有马晓樵的签字也是不可能借到现金的。

再说了，他填好借款单找马晓樵签字后不就能确认知情了吗？这灭绝师太一副借款就是要她命一样，她也不同样是一个打工的吗？

简直是拿着鸡毛当令箭！难道说是灭绝师太更年期的症状又严重了？

虽然王晨宇以最大的恶意猜测灭绝师太，但是他也不想和这个阿姨级别的老女人一般见识，毕竟以后他回来少不了要报账，始终都要从灭绝师太的手里过。

这时一旁的赵华看财务室的气氛有些尴尬，知道坐在她对面的陈老师是公司里出了名的不好打交道，于是出声圆场道：“小王，你还是再去问问马总吧。马总确实也没有事先给我们财务打招呼说给你借多少现金，而我们财务是有制度的。”

王晨宇立即顺坡下驴，说道：“好吧，我再去问问马总。”

马晓樵看到去而复返的王晨宇，问道：“借款单呢？拿给我签字。”

王晨宇无奈地双手一摊道：“马总，陈老师说你没有对她交待，不给我借款，让我来问问你允许我借多少。”

马晓樵有些恼了，立即抓起桌上的电话给财务室打了过去，等那边接起电话，马晓樵很不高兴地说道：“陈老师，公司里难道没有预备有备用金？到底怎么回事？”

电话那头的陈老师还想解释一番，马晓樵根本不给她机会，直接说道：“你先准备7000，然后将借款单填好送到我办公室来，我还有事，马上要出去，小王和我就在这里签字！”

第8章触霉头

挂上了电话后，马晓樵抬手看了看手表，对王晨宇说道：“春城那边的联络处没有安装座机电话，下午你把你的bb机办成全国漫游的，公司和你联系也方便一些，顺便看看能不能找印名片的人加急给你印几盒名片。”

王晨宇这才有些反应过来，自己还是有点太嫩了，很多事情都没有能考虑到，刚才光顾着高兴去了，于是连连答应道：“好的，马总。”

这时灭绝师太带着一丝惶恐敲了敲马晓樵办公室的门，拿着借款单走了进来，递给了马晓樵同时解释道：“马总，备用金倒是有，主要是我不知道小王需要借多少，所以……”

马晓樵将借款单递给了王晨宇，同时打断陈老师的话头道：“好了，不说了。尽快把借款的事情办好，小王这边借款很急，我签字以后马上有事要出去。”

说完，马晓樵接过王宇晨已经签好字的借款单，大致看了看，抓起笔在借款单上刷刷写上自己的大名然后递给了陈老师。

陈老师对王晨宇说了一声：“跟我过去拿钱吧。”

此时的王晨宇看到灭绝师太被马晓樵说了一通，心中很是暗爽，就像是三伏天喝了一杯冷饮那样畅快，连失恋后郁闷的心情都好了一点。

他不好在马晓樵的办公室里解释什么，一直跟着灭绝师太走进财务室后这才解释道：“陈老师，刚才我可没有在马总面前告状啊，可能马总急着出去，心里着急，所以语气重了点。”

灭绝师太黑着脸在鼻子里嗯了一声，也不搭话，走到她座位角落里的保险柜钱拨弄了几下，然后打开保险柜将一大摞百元钞拿了出来，数了几遍，这才将其中的一部分递给了王晨宇道：“你数清楚，出了门有什么差错我可不认的。”

王晨宇接过钱一张一张数了起来，他还真怕灭绝师太故意少数几张。

数完以后，王晨宇点了点头，说道：“这钱是对的，就是7000。”然后看了一眼坐在另一边似笑非笑的赵华，点了点头走出了财务室。

果不其然，王晨宇回到刚才做网线的工作台旁收拾东西没多久，赵华就神神秘秘地走了进来，笑着低声问道：“马总对陈老师发火了？”

王晨宇嘿嘿一笑：“对的，但这可真不是我故意在马总面前上陈老师的眼药。我看呐，这陈老师太过于喜欢卡人了，结果她没有意识到马总很着急，明天就让我去春城，所以触了马总的霉头。”

赵华笑了起来，没有继续沿着这个话题说下去，反而问道：“马总那么着急？谢辉看样子是一点都不想在春城待了。不过你小子运气还真不错，正好马总今天为了派谁去春城感到头疼，而你又想离开工程部。”

“哦？是吗？是不是你在马总面前推荐了我？”王宇晨问道，因为他想换部门的事情早上只给赵华提过那么一句。

他知道，在公司里，赵华由于容貌出众，很是受到广大男同事的欢迎，同时和女同事们关系也处得很好，所以公司里的大大小小事情她都知道一二，这次美差落到自己头上的原因赵华肯定帮了他的。

果然赵华笑了笑说道：“今天一上班，我去找马总有事，他随口问我有没有合适去春城常驻的建议人选，我提了一下你，感觉马总当时听进去了。这次去春城确实是个好差事，你不是不想在工程部待着了吗？正好呀。”

果然是赵华帮着自己在马晓樵面前说了好话，王晨宇感激地对赵华说道：“谢谢你，赵华。以后有什么事情需要我帮忙，说一声就行。”

“好了，你去春城好好干吧，经常打电话回来向马总汇报，我估摸着你去春城也不会待太久的，也许一年以后就能回来了。”赵华笑了笑，转身离开了这个房间。

王晨宇虽然不知道赵华这么帮助自己到底是出于什么目的，但是心里对赵华充满了感激之情。

反正他可以肯定，赵华是绝对不会对自己产生男女之情的，因为赵华有男朋友，而且公司里有明文规定，不准公司员工之间谈恋爱。因此他只能认为赵华只是单纯地作为朋友帮忙而已。

收拾好了自己的个人物品，王晨宇拎着口袋就出了门，事情还很多，他得先去126寻呼台预存点服务费，开通好全国漫游，还得去印名片和买飞机票。

等他忙完这些事情回到家都快到晚上7点了，王晨宇一进门，他的母亲胡丽听到了动静，从厨房里走出来关心地问道：“晨宇，今天怎么回来得这么晚？”

她对于王晨宇现在的状态依然很担心，毕竟昨天晚上王晨宇那个样子让她很揪心，她生怕王晨宇短时间内不能从失恋的打击中走出来。

“妈，也不算很晚吧？今天我公司的事情有点多，明天我就要去春城。爸爸呢？回来没有？”王晨宇边换拖鞋边回答道。

“春城？怎么跑那么远去？是公司派你出差吗？”王晨宇的母亲皱了皱眉头问道。

“嗯，也不算是出差，是常驻在春城，三个月才能回来一次。”王晨宇回答道。

“长期待在春城？唉……也行吧，这段时间离开容城对你来说也好些。”胡丽叹了口气，她打心底里不愿意自己的儿子离开荣成长期去外地工作，当初儿子毕业后想去特区打工就被她一口否决就是这个原因。

不过她现在也想通了，也许现在儿子离开容城说不定会更快从失恋的状态中走出来。

这时大门被人用钥匙打开，王孝悌推开门走了进来，看到王宇晨正站在门口，关心地问道：“晨宇，你也才回来？”

“是的，爸爸。”王晨宇正不知道该如何回应老妈刚才的话，老爸回来正好把话岔开。

可胡丽却不想遂了儿子的愿，对王孝悌说道：“你儿子明天就要去春城了，要长期到那边工作。”

王孝悌闻言一愣，换上了拖鞋对王宇晨问道：“你们公司派你去的？去春城干什么工作？”

第9章 初到春城

“公司在春城有个联络点，派我去当联络员，顺便跑跑客户……我想去试试，看能不能闯一闯。”王宇晨将自己的待遇和工作性质一五一十地说了出来，并且也提到他不想再去干工程了。

王孝悌听了后沉默了一小会，说道：“你才到李处长介绍的这家公司工作不久，在人家的屋檐下是不得不要低头的。不过看样子你们公司的老板还是要买李处长面子的，给你的待遇还可以，去吧，男子汉总归要出去闯闯的。好好干！我们也只有这么点能力了，以后你的路要自己走。记住，要努力，不要以后被别人看不起！”

王晨宇知道老爸口中的别人正是刘雯，他重重地点了点头，示意自己明白这话的意思。

第二天上午，王宇晨提着一个大包坐着机场巴士来到机场，这里的一切都令他非常感兴趣，他是第一次坐飞机，什么流程都不懂，只能到问询处问了个大概才顺利地换了登机牌坐上了飞机。

飞机腾空而起，地面上的物体越来越小，很快有刘雯在的容城就被甩到了身后，王晨宇此刻放下一切，心里大叫，一定要努力加油！春城，我来了！

当王晨宇提着行李走出春城机场的时候，还有些晕晕乎乎，这飞机就是好，那么远的距离一个小时就到了，比火车可快多了。

出了机场他首先买了一份春城的城区地图，然后伸手招了一辆出租车，赶往联络处。

赤天科技有限公司驻春城联络处在一个住宅小区内，谢辉正在那里等着王晨宇来交接，他已经定了晚上的航班机票飞回特区。

按图索骥的王晨宇进了小区稍微问了问，就找到了地方。当他用钥匙将门一打开，里屋的谢辉听到动静就走了出来，和王宇晨打了个招呼：“你总算来了，我还担心你今天上午来不了呢。”

“谢经理，我刚下飞机就打车赶来了。您这是马上就要回特区？”王宇晨进门一眼就看到了这套房子客厅里已经打包好的两件行李，问道。

“我已经买了晚上的机票回特区。来，我带你看看这套房子熟悉一下，以后这里就是你长期要待的地方。”谢辉带着王宇晨将这套房子的情况大致说了下。

这是一套二的点式住宅，装修看起来还有点新，除了客厅有点小只能放得下一张小方桌和几把椅子以外，还有独立的厨房和卫生间。

王宇晨听完谢辉的介绍，突然想到一个问题，问道：“这联络处的房租需要多久交一次？我听说是一个用户私人的房子，我这次来没借多少现金。”

谢辉笑了笑，回答道：“房租水电你都不用管，由公司直接划钱到用户的户头上。这个用户所在的单位建设证券营业部，交易系统、行情系统、电话委托系统还有布线工程都是我们公司做的，他帮了我们不少忙，所以我们租他的房子算是还人情。”

王晨宇一听，立即明白过来是怎么一回事了。虽然没有吃过猪肉，他可是见过猪跑的。

这样还人情的方式显得正大光明，公司按照当初的承诺在春城设立联络处肯定是需要租用房子来既办公又住人，租谁的房子都是租，其他人根本没有闲话可说。

至于房租是多少，王晨宇决定不再深问了，可能问谢辉，谢辉也不会说老实话的。他就不多管闲事多此一举了。

谢辉继续说道：“这边的三家用户方的地址和电脑部经理的名单电话你都有了吧？把东西放下，我们出去吃中午饭，顺便我给你说说证券营业部的计算机系统是如何构成的，免得你到用户那里开黄腔，显得我们公司不专业。下午我带你到他们三家的机房去认认人，以后你要经常和他们打交道的。”

谢辉对于王晨宇了解的程度要比王晨宇了解谢辉的程度要深很多，他对于马晓樵派这样一个什么都不懂的人来春城有些无奈，但是他急于想从春城抽身，也只能捏着鼻子给王晨宇临阵磨枪。

王晨宇自然知道自己确实对于证券营业部的计算机系统完全不了解，所以他当然愿意谢辉给他进行科普。

中午这顿饭足足吃了两个多小时，王晨宇听了谢辉唾沫乱飞地科普，总算明白证券营业部的计算机系统是如何构成的了，也明白了赤天科技公司真正的核心竞争力是什么。

这三个证券营业部有大有小，那只是网络点多少的区别，但后台的计算机系统都是一样的，分别分为行情系统和交易系统。

行情系统是通过一台卫星数据交换设备实时接收上交所和深交所的股票行情数据，然后通过windows服务器连接到大屏去显示给股民们看。这套系统的可靠性要求很高，在开市期间不能停。

而证券营业部里的后台机房除了行情系统以外，还有一套重要的交易系统，这套系统以美国novell公司的nerware操作系统为平台，服务器上安装一套股票交易软件，也与卫星收发设备相连。营业部大厅里的各个网络点都有无盘工作站，炒股的股民们通过无盘工作站进入交易系统买进卖出股票。

除此以外，交易系统的服务器上还插有一块或多块电话卡，负责接入那些通过打电话来进行炒股的股民们进行买进卖出。

而王晨宇前几个月做的布线工程其实只是布设证券营业部里的各种网络点而已，只算是一项基本工程，并没有多少技术含量，还真就只是一个体力活。

至于赤天科技公司的核心竞争力就在于开发了一套证券营业部后台股票交易软件，同时还是全国范围内第一家开发出电话委托交易系统的公司。

单凭这两种核心软件的竞争力，就足以让赤天科技公司在证券行业这个新兴市场中傲视群雄了。

一般来说，新建立的证券营业部都要用到赤天科技公司的软件交易系统，而很多用户方为了省心都倾向于将软件交易系统和硬件平台建设交给赤天科技公司来做，这实际上就是赤天科技公司全包交钥匙的一种模式。

第10章 用户的下马威

在确认了王晨宇完全听懂了自己的科普以后，谢辉付了帐，打车带着王晨宇开始挨个拜访那三家客户。

第一站就去的中行信托证券营业部，电脑部汪经理正是租房子给赤天科技有限公司当联络处的那位。

一见到谢辉和王晨宇，这位汪经理显得很热情，特别是对谢辉。同时他也和王晨宇很是聊了几句，叮嘱王晨宇要爱惜房屋的卫生，不要将他的房子搞得太脏。

在汪经理这里盘桓了半个小时，谢辉和王晨宇又赶往第二家用户，这家用户的电脑部经理也很热情，但是程度没有汪经理那么高，只是说了一些场面话就打发走了谢辉和王晨宇。

而最后那家用户是三真省证券公司春城营业部，谢辉带着王晨宇敲开机房的铁门后，电脑部经理刘威的脸色就不怎么好看。

谢辉刚将王晨宇介绍给刘威，对方就直接来了个下马威：“谢经理，你们公司怎么派了这么年轻的一个小伙子来春城负责联络工作？看上去小王才大学毕业没多久吧？他能懂我们证券营业部的系统？以后他可是要到我们机房来的，万一出了点纰漏，你们公司能负得起这个责任吗？这里的数据可关系到很多人的大金额钱财，你们公司这么做是不是有些太欠考虑了？”

王晨宇听了这话，脸上红一阵白一阵的，他没有想到这个刘经理这么不给面子，一见面就抢白了一通，好像公司派他来春城犯了天大的错误一样。

还没有等王晨宇想好如何接话，谢辉却像是没有察觉到刘主任这种恶劣的态度，哈哈一笑，解释道：“刘经理，我们公司这么安排也是有原因的。当初我们确实在合同中承诺在春城设立联络处，派人常驻。但是常驻的人员只是负责贵方与我们公司之间的联络，并不是让我们的联络人员负责系统维护。你们这里的系统数据非常重要，我们公司的联络人员可不敢随随便便乱动。我也不是技术工程师，只是一个销售经理，以前我在春城负责联络也一样不敢乱动贵方的后台系统。不过我们公司可以保证，只要您这里出现了什么问题，小王一定会第一时间通知公司进行处理。要真是有什么需要我们维护的，我们公司会立即派人从容城或者特区飞过来处理，这一点请您相信我们公司的专业性。”

王晨宇也立即满脸笑容地接上话，说道：“是的，刘经理请放心，只要您这里有任何的问题，我都马上会到您这里来，同时第一时间通知公司。公司对您这样的大客户是非常重视的，不然也不会专门派我来负责联络工作。”

伸手不打笑脸人，刘威也不好再发作，因为他已经没有其他任何可以端得上台面的理由了。当初与赤天科技有限公司签署合同中的条款，刘威记得很清楚，知道谢辉说的话站得住脚。

于是他哼哼唧唧了两声，就不再愿意搭理谢辉和王晨宇了。

谢辉也不在意刘威的态度，反倒是想方设法和刘威搭话聊天，在机房里纠缠了一个小时才和王晨宇告辞离开。

一出这家证券营业部，王晨宇站在马路边向谢辉递了一根烟，同时自己也点上了香烟狠抽了一口，机房里是严禁烟火的，他有些憋坏了。

与此同时，王晨宇有些紧张地对谢辉问道：“这个刘经理看起来很不好打交道啊，是不是他对我们公司很不满？以后会不会故意刁难我？”

谢辉点上香烟毫不介意地回答道：“你不用担心，刘威就这脾气，看谁都不顺眼，他连他们营业部的老总都一样不给好脸色，那可是他的直接领导，更何况我们呢。”

见王晨宇脸上的脸色依然有些担心，谢辉弹了弹烟灰，继续说道：“不过他们老总离不开他，因为他在春城证券行业中算是计算机水平很高的了，虽然脾气臭点，但是工作上从来不出任何纰漏。我以前来他这里每次都被他骂得狗血淋头，也没见我少一块肉。所以你不要怕伤面子，经常到他这里来走动，慢慢和他关系搞熟一点，他也不会故意刁难你的。毕竟你只是一个打工的，又不是公司老板，他心里也清楚你做不了主，就是一个传话筒而已。你也不用向马总汇报他的这种态度，反正一句话，只要他吩咐你做什么，你只管通知公司就行了。”

谢辉此时表面上虽然表现得很轻松，实际上心里还是有些打鼓的。因为王晨宇的到来暴露了他在刘威这里关系并没有处好，这是他唯一有些担心的。

万一王晨宇把刘威的态度向马晓樵一汇报，老板们知道以后会觉得他在春城没有做好联络工作，说不定会让他留下来继续待在春城。

而这是谢辉最不愿意看到的结果，他之所以急着离开春城回特区，是因为他正好在特区勾搭上一个美女，对方对他还算满意，愿意交往，但前提是希望他回到特区长相厮守。

这才是谢辉急于想离开春城的真实原因，但是这个原因他不可能向老板们和盘托出，所以他才找借口说家里的父母身体不好，想让他回到特区去工作。

对于谢辉这种轻描淡写的态度，王晨宇将信将疑。

因为事情是明摆着的，像刘威所在的这个证券营业部，据他所知也才真正建设好投入运行两三个月。按照王晨宇自己的理解，既然这家证券营业部将所有的工程都包给了赤天科技公司来做，没有道理这么短的时间里用户方的态度会这么恶劣。

要知道他在容城分公司里虽然工作的时间不长，但是以前也听公司的销售员聊起过，很多用户方对于赤天科技公司可是求着赶紧帮忙建设，生怕在股票市场刚刚起步的时候落后于其他的证券营业部。

实际上赤天科技公司现在可谓是在这个新兴的行当中还有点傲娇，并不像其他什么行业那样是以用户方为主导。

第11章 琢磨

这中间一定有某种原因才会使得刘威对于赤天科技公司很不满，但是谢辉的态度让王晨宇感到疑惑，看样子谢辉并没有说实话。

王晨宇心里暗暗决定一定要想办法搞清楚刘威态度恶劣的症结到底是什么，并且化解掉，不然他以后在春城的日子可是有点难过的。

如果任由这种状态继续下去，刘威极有可能没事找事给他出难题，这是王晨宇所不愿意看到的。

谢辉将烟头一扔，伸手招出租车，他急着回到联络处拿行李去机场，怕赶掉了飞机。

当王晨宇跟着谢辉上了出租车以后，决定趁着谢辉还没有离开，先套套谢辉的话，了解一下这个刘威。毕竟他对于刘威是完全陌生的，不了解对方，想拉近关系也就无从下手。

王晨宇问道：“谢经理，你说刘威在技术上水平很高，难道比我们公司的软件人员水平还高吗？”

谢辉很自信地笑了笑，回答道：“说他水平高，当然是在用户方来进行比较的，怎么可能比我们公司的技术人员水平还高？要真是那样，他们证券营业部的项目我们公司根本就拿不到了。不过呢，我听公司的技术总监提过一句，刘威如果在我们公司工作的话，也差不多可以胜任一个基本程序员的工作，仅此而已。”

“哦，原来是这样。那他平时有什么爱好没有？我和他完全不熟悉，想多了解他的情况，以后也好想办法拉近和他的关系，最不济也不能让他对我和我们公司的看法更加恶化才行。”王晨宇很诚恳地继续问道。

既然来了春城，王晨宇就决定要好好干，所以他很希望和刘威将关系搞好。

谢辉对于王晨宇这种思路还是很满意的，因为他从王晨宇的态度中已经看出王晨宇并没有想到将刘威对公司有不满情绪的事情向上汇报，而是在积极想办法，这对他来说是有利的。

如果王晨宇能想到办法搞好与刘威的关系，那么对他的隐患就消失了，因此谢辉决定给王晨宇说点实话。

他回答道：“刘威这人的爱好并不多，不过他既然能编程序，逻辑思维能力还是很强的。我有几次曾经看到他在股市收市以后在机房自己一个人拿着围棋书摆棋谱，看样子很喜欢下围棋。其他的爱好嘛，还真没有发现。”

王晨宇心里有点数了，围棋的这个爱好他也有，说不定可以成为拉近与刘威关系的一个敲门砖。要知道他在大学期间可是系里围棋代表队的，曾经参加过全校的业余围棋联赛。

谢辉急匆匆地带着行李走了，剩下王晨宇一个人孤零零地待在联络处。王晨宇将自己的私人物品放好以后，拿着市区地图就出了门。

他看现在的天色还不算太晚，得赶紧去新华书店买本围棋方面的书，以备下次见到刘威时想办法表现出自己也很喜欢围棋的样子。

既然谢辉说刘威在机房自己一个人打谱，说明刘威至少在证券营业部内是没有可以下围棋的对象的。只要他能够装作无意之间表现出会下围棋，说不定刘威会愿意和他聊聊围棋甚至下几盘。如果能达到这种效果，王晨宇认为至少他和刘威之间不会再像今天这样关系恶劣。

王晨宇赶到新华书店的时候，刚好抢在书店关门前买到了他想买的书。一走出书店，他的bb机就响了起来。

王晨宇拿起bb机一看，是老妈办公室的座机电话，这才拍了拍额头，记起了昨天晚上老妈叮嘱过他到了春城以后要打电话回去报个平安。

大街上的公用电话亭不多，但是很多小卖部都在门口显眼的地方挂着公用电话的招牌，这个时代自从bb机开始普及以后，大街小巷小商铺中的公用电话就多了起来。

王晨宇就近找了个公用电话，事先给老板几块钱，让对方将国内长途给打开，这才将电话回了过去。

老妈在那头一听到王晨宇的声音就开始埋怨道：“你怎么不一到春城就打电话回来报平安呢？这都几点了，我还以为你出了什么事情呢。”

王晨宇无奈地解释道：“妈，我到这边后一直在忙，没时间给你打电话，这才刚刚歇下来，晚饭还没吃呢。你就放心吧，你儿子不会出什么事情的，上大学那几年还没电话和bb机呢，不一样也没出什么事情啊。”

“你这小子，妈关心你还不对了？好好好，你去吃饭吧，我只需要知道你平安到春城就好了。以后你要记得经常打电话回家，免得我们担心。”胡丽见儿子平安，心里也稳了，叮嘱了几句就挂了电话，长途电话费还是有些贵的。

打车回到联络处所在小区的王晨宇这个时候才有机会开始熟悉周围的环境，吃饭是个大问题，特别是要一个人独自吃饭，这让他及其不习惯。

而且春城的饭菜口味与容城是有一些差异的，最终他在周围转悠了一个多小时后不得不选择了一家看上去还算干净的小馆子。春城的小馆子与容城不同，并没有菜单，而是需要顾客到厨房自己看着菜来点。

吃完晚饭的王晨宇回到联络处，还发现一个极为尴尬的事情，没有娱乐方式，因为这套房子里连电视都没有，而一静下心来，他又不由自主地想起了刘雯和他以前的种种一切事情。

为了避免自己再去胡思乱想，王晨宇只得再次出门，买了一件啤酒和卤菜回来将自己灌醉，只有喝醉了就不想其它事情，早早睡去。

第二天一早，他就按照自己制定的计划开始了作为联络员的工作。每天上午去那两家态度不错的用户那里去转悠一圈，下午则拎着包到刘威那里去报到。

正如他所预料的那样，刘威对他的到来采取了一种不闻不问的态度，甚至连正眼都不瞧他一眼。王晨宇没有办法，只能厚着脸皮和机房里另外两个刘威手下的员工攀谈，也辛亏这个机房里不止刘威一个人，不然王晨宇可就真要坐蜡了。

第12章 敲门砖很重要

那两个刘威的手下其实在开市期间也没有多少事情可以做，因为交易系统和行情系统都是在服务器上自动运行的，他们只需要偶尔去看一眼就行了。只不过碍于刘威的面子，他们对于王宇晨的攀谈也只能算是有一搭无一搭的，毕竟刘威是他们的直接领导，而且就在刘威的眼皮子底下。

就这样过了大约一个星期，王晨宇总算是和那两个刘威的手下稍微混熟了一点，但是与刘威之间的关系依然没有任何的进展。

直到一个周五的下午三点股市收市以后，王晨宇还没有离开机房，刘威就迫不及待从自己办公桌的柜子里取出了两盒围棋棋子和一个木制的棋盘，然后找出了一本围棋书自顾自地开始打谱，当王晨宇是透明人一样。

由于是周末，那两个刘威的手下急于下班，一到时间就溜了号。王晨宇故意走到了刘威办公桌的旁边，开始聚精会神地看着刘威打谱，一言不发。

王晨宇的这种做派就是懂围棋的人看棋谱看入迷的样子，这让刘威有些诧异，他抬眼看了看王晨宇，并没有出声，又开始埋头打谱，也无所谓王晨宇是不是真的看得懂围棋。

好在王晨宇是懂棋并且喜欢棋的人，他很快就发现刘威在打谱的过程中明显对于某个角上的对杀感兴趣，一连摆出了多种应对办法，似乎对于棋谱上的手筋有些异议或者说看不太明白。

而这个手筋对于王晨宇来说确实相当的熟悉，下过围棋的人都知道，有时候手筋的第一步很关键，这取决于下棋人的直觉和棋感。

王晨宇发现刘威已经完全沉迷在这个角落局部的战斗中了，他也不出声以免打断刘威的思路，而是从随身携带的皮包中取出他买的围棋书，翻到手筋部分，然后默默地展开放到刘威的面前。

刘威确实已经沉迷在围棋的世界里了，对于突然出现在眼前的这本书中手筋的下法很感兴趣，直接取过王晨宇的书，用棋子摆了几步，这才喃喃自语道：“原来是这样下的，我算是明白了，真妙。”

王晨宇趁机搭话道：“其实这里的变化还是有很多的，不同的下法结果大相径庭，第一步非常关键，主要还是要看下棋人的棋感。”

刘威这时猛然察觉到王晨宇在和他讨论围棋，他抬头疑惑地问道：“你会下？”

王晨宇点了点头，回答道：“会一点，以前在大学爱好这个，只不过上班以后找不到人下棋，也就不下了。”

刘威的眼眸中明显有了一些神采，深有同感道：“会下围棋的人不多，我知道那种孤独的感觉。怎么样？我们来一盘？”

王晨宇发现这是刘威这一个多星期一来第一次主动和他说话，也是第一次向他发出了邀约，正愁没有突破口的王晨宇立即答应了了下来，拖过一把椅子，与刘威对坐，开始了手谈。

其实从刘威刚才的表现来看，王晨宇明白刘威的围棋水平并不比自己高，属于臭棋篓子那种，只是很喜欢围棋而已。

王晨宇决定在与刘威下的第一盘棋中要使出浑身解数，想办法巧胜刘威才行。一旦刘威认为在围棋方面和他的水平在伯仲之间，以刘威对围棋的痴迷程度，还真有可能迅速拉近双方的关系。

结果并没有出乎王晨宇的预料，第一盘棋刘威以5目的微小劣势输掉了。这反而激起了刘威的好胜心，也不管时间过了多久，直接开始了第二盘、第三盘、第四盘……

连负几盘的刘威愈加兴致勃勃，对王晨宇说道：“没有想到你居然会下围棋而且水平不错，在你这个年龄的年轻人中可真少见。”

王晨宇笑了笑，谦虚地说道：“我这水平也不行，就是一个业余爱好者罢了，也没有参加过正规的定段定级比赛，长期找不到一起下棋的人水平更是会退步的。”

刘威深有同感道：“是啊，想当初我也是在当学生的时候学的围棋，这些年来也找不到会下棋的人，只能自己一个人打打棋谱过过瘾。现在好了，你会下，以后我总算有伴了。”

这个时候，机房的铁门被人敲了几下，刘威站起身来走过去一开门，却发现门外敲门的是营业部的保安。他有些奇怪地问道：“你有什么事情吗？”

那个中年保安笑着说道：“刘经理，你还在机房啊，今天是要加班吗？这天已经黑了，我看见机房的灯还亮着，所以过来看看。”

刘威这才抬手看了看手表，说道：“额……这么晚了？我都忘了时间了，等会就走。”

那保安看了看机房里面的王晨宇以及桌上的棋盘，笑了笑就离开了。

王晨宇这时抱歉地对刘威说道：“刘经理，真是不好意思，我也没有注意到时间，拖延你下班了。”

刘威大度地将手一挥，说道：“没啥不好意思的，今天我很高兴，总算找到能陪我下围棋的人了。反正你每天都要到我这里来的，以后有的是机会继续下。”

回到联络处的王晨宇很有些小兴奋，他选择的敲门砖开始发挥作用了，与刘威的关系有了解冻的迹象，这是一个好兆头。

果然，在接下来的一个月左右时间里，刘威不再对他横挑鼻子竖挑眼了，偶尔也说笑几句，这与刚开始王晨宇来的时候大相径庭。

但是王晨宇心里也很清楚，虽然与刘威之间的关系好像有缓和的迹象，但是刘威并没有和他成为无话不谈的朋友，只不过在王晨宇看来，这样也就足够了，至少刘威在这段时间里并没有给他找什么麻烦。

日子就这么一天天地过去，王晨宇在春城的工作并不多，反倒是有些优哉游哉，他不禁有些喜欢上在春城当联络员的这个工作了。不管怎么样，至少要比他去实际做工程当苦力好多了。

唯一让他有点不适应的反倒是在平时吃饭方面，春城的口味与容城差别有些明显，迫使他不得不不停地在联络处周围到处找各个小饭馆吃饭，寻找他能勉强可以接受的地方。

第13章 突发状况

这天早上王晨宇再次首先来到中行信托证券营业部的机房，这里他已经熟门熟路，和汪经理也比较熟悉了，王晨宇准备在这里露个面就去下一家用户。

但是当他来到机房的铁门面前，却发现门是大打开的，这让他有些疑惑。

因为证券营业部的机房重地一向都是关着防盗门的，毕竟机房里面的服务器里可是有重要的交易数据，和银行里的机房重要性差不多。

当王晨宇踏进机房，正拿着电话拨号的汪经理一看到王晨宇，迅速说道：“小王，你来得正好，我正准备打你的bb机。现在我们营业部的大屏不显示行情数据了，这才刚开市不到十分钟，外面的股民正在大吵大闹呢！你赶紧给你们公司打电话，让技术人员立即飞到春城来处理！”

王晨宇一听，楞了一下，也没有想太多，直接接过汪经理还拿在手里的电话听筒，急急忙忙给马晓樵的办公室打了过去。

因为他知道，这种事情耽误不得，股民如果看不到行情，也许会闹事，那麻烦可就大了，看看汪经理额头上沁出的汗珠就知道事情的严重性。

电话响了半天，没有人接，王晨宇赶紧挂断，又给马晓樵的大哥大打了过去。

这下电话倒是通了，王晨宇赶紧向马晓樵汇报了情况，并且将汪经理的要求也转述了一遍。

原本王晨宇心里很着急，但是电话那头的马晓樵却并不紧张，而是反问王晨宇道：“小王，中行信托证券营业部的大屏没有显示，有什么证据证明是我们公司做的行情服务器系统的原因？你问问汪经理，他有没有通知大屏厂家的售后人员来检查？当初他们营业部可是专门单独直接从大屏厂家那里进行采购的，与我们赤天科技公司无关。”

王晨宇一听，心里一下子有些紧张起来。因为马晓樵话里的意思有点明显，他认为这次的事故原因并不一定赤天科技公司行情系统的原因，有点推诿的意思在里面。

马晓樵说得很明白，当初赤天公司对于中行信托证券营业部大屏这块根本没有能拿下，所以不想管。这有可能是因为赤天公司根本没有赚到大屏这一块的钱，所以马晓樵想推诿，要知道赤天科技公司以前经常在项目中连大屏一起拿下，中间赚差价的。

现在这部分没有能赚到钱，如果想让马晓樵派人立即坐飞机飞到春城，这成本可有点高。

王晨宇原本以为马晓樵会很重视这次的事故，毕竟给中行信托证券营业部造成了严重的不良影响，结果马晓樵的态度却是这样。可问题在于王晨宇本人像个人质一样就在现场，他必须要给汪经理一个说法啊。

他立即抬头看了一眼站在身边着急的汪经理，然后继续向马晓樵问道：“马总，现在汪经理这边非常着急，我也才到现场，不知道汪经理通知大屏厂家的人没有。不过事情紧急，要不您指定一个技术人员和汪经理直接沟通，好分清责任。”

这时一旁的汪经理终于忍不住了，他全程听了王晨宇与马晓樵之间的通话，虽然他不知道电话那头的马晓樵说了什么，但是他从王晨宇说的话中听明白了一点，赤天科技公司并不想管这事。

于是汪经理直接一把从王晨宇的手中抢过电话听筒，直接说道：“你是赤天科技容城分公司的马总吧？我是中行信托证券营业部电脑部经理汪成函。现在大屏没有显示，无法判断是大屏的原因还是行情系统的原因。我已经同时大屏厂家的人紧急赶来了，但是为了保险起见，也要请你们赤天科技公司的技术人员立即飞过来和大屏厂家的人一起诊断故障。”

虽然说他和赤天科技特区总公司的关系不错，甚至还将自己多余的房子租给了赤天科技做联络处，但是现在正是要命的时候，出现了这种故障影响太恶劣了，刚才营业部的总经理已经专门来了机房一趟，要求他立即处理故障，恢复大屏上的行情显示。

也许是汪成函直接抢过电话说了一通的原因，马晓樵当然不会直接给汪成函一个拒绝的答复。王晨宇明显感觉到汪成函在听马晓樵的解释，不一会，汪成函就又将电话听筒交给了王晨宇，说道：“你们马总要给你说话。”

王晨宇结果电话听筒，只听马晓樵说道：“小王，你要注意，这次的故障不一定就是我们公司的责任，现在你全程跟进这件事情。我会立即通知公司系统集成部经理姚建打电话过来与汪经理详细沟通的。就这样吧。”

没有等王晨宇回答，马晓樵就挂断了电话，剩下王晨宇呆呆地拿着电话听筒站在那里。

汪成函见王晨宇有些发愣，不由得着急地问道：“小王，你们马总怎么说？”

王晨宇这才反应了过来，将电话听筒放到电话机上，同时脑子里立即开始组织语言。

虽然马晓樵依然不认为这次大屏不显示的故障是和赤天科技公司有什么关系，但是王晨宇很明白，不能对汪成函说实话。

为了显示公司对于这次故障的重视，他只能硬着头皮解释道：“汪经理，您刚才说了情况后马总很重视，他会立即让我们容城分公司的系统集成部经理姚建给你打过来。姚经理是我们公司网络系统的专家，对于硬件方面有很丰富的经验，不过现在故障的原因没有确定，所以我们公司认为还是需要找大屏的厂家一起进行分析才行。您知不知道大屏厂家的售后服务人员什么时候能到？”

“大屏厂家的人应该在路上了，估计还有十多分钟就能赶到……”

汪成函的话还没有说完，机房的座机电话再次响起。他立即抓起电话问道：“喂？哪位？”

“哦……是姚经理，你好你好。对……情况你都知道了吧？……好，我先按照你的建议去大屏后面看看，……好的，带一台显示器去接上视频信号线，看看有没有显示。”

第14章 虚惊一场

汪成函很快挂断了电话，也不和王晨宇说什么，直接叫上一个手下的工程师抱着一台电脑急匆匆地出去了。

王晨宇是不懂技术的，他一时间不知道自己搞做些什么，虽然他直觉上认为现在他是应该做点什么。

想了想，他拿起电话给容城分公司的总机打了过去，通过前台的妹子转接，找到了姚建，然后问道：“姚经理，我是王晨宇……”

姚建在那头直接打断了王晨宇的话头，问道：“用户那边有什么结果了？显示器有没有显示？”

王晨宇一下子反应了过来，他这个时候不应该去问姚建，因为马晓樵刚才明确指示他应该全程跟着汪成函处理这次的故障，此时他应该跟着汪成函一起去看情况的。自己还是太嫩，一点经验都没有。

于是王晨宇有些汗颜地回答道：“汪经理刚去，我想问问如果那个电脑的显示器如果有显示行情，那就说明这次的故障与我们无关？”

“对！有显示的话，就说明是大屏出了故障，与我们公司无关了。有结果立即通知我，我才好判断是不是行情服务器的问题。”

姚建有些无语，因为他知道王晨宇什么都不懂，心中暗想为什么马晓樵会派这么一个什么都不懂的人去用户现场。

刚才马晓樵已经告诉他了，最好尽快确定是不是赤天科技公司的责任，能不派人去春城最好。

王晨宇挂了电话，直接走出了机房，急急忙忙往营业部的大厅跑去，大屏就在大厅里。

当他赶到大屏后面一个打开的房门外，正准备进去，只见汪成函正从门里走出来。

王晨宇赶紧问道：“汪经理，怎么样？显示器有没有显示？”

汪成函明显很着急，回答道：“显示器有显示，你进去看看吧，我得马上回机房去，看看大屏厂家的人到了没有。”

王晨宇心中大定，按照汪经理和姚建的说法，这次的故障多半和赤天科技无关了。如果用户要追究责任，也追究不到赤天科技公司的头上，那他就可以轻松了。

汪成函自顾自的走了，王晨宇踏进了大屏后面的房间里，看了看显示器，果然在那个小小的屏幕上股市行情正在正常显示着。

于是王晨宇走出了这个房间，优哉游哉地向机房走去，准备利用机房的电话通知姚建这起故障与公司无关，能用用户方的电话打长途是最好的，长途电话费可不便宜。

当他走到机房的门口时，正听见里面的汪成函正在大发雷霆：“你们是怎么搞的？！大屏还用了不到一年的时间就出现了问题，你们的产品质量那么差？我限定你们在半个小时内处理故障，让大屏重新开始显示股票行情，不然你们的项目质保金就别想要了，你们的大屏以后就别想在春城任何一个营业部使用，我会告诉他们你们的产品有严重的质量问题！”

随即，两个人急急忙忙从机房里出来，也不看王晨宇一眼，就向大厅的大屏跑去。看上去这两个人就是大屏厂家的售后服务人员。

王晨宇这时走进机房，对余怒未消的汪成函说道：“汪经理，刚才我们公司的姚经理说了，如果显示器有显示的话就不是我们公司做的行情服务器有问题……”

汪成函点了点头，叹了口气说道：“你们赤天科技公司的技术实力我还是信服的。当初要是我坚持将大屏也包给你们公司，也许就不会出现今天的问题了。可偏偏……”

他打住了话头没有往下继续说，王晨宇也不知道汪成函的意思到底是什么，不过他也不想去深问，毕竟这个项目为什么赤天科技公司没有能拿下大屏的总包他不清楚，这中间可能有什么猫腻他也不想了解，反正现在事实就摆在眼前。

当然王晨宇也不可能将实话说出来，因为这家大屏厂家平时也与他们公司有合作，如果是由赤天科技公司来总包大屏，也还是用这家厂的大屏，大屏这东西和赤天科技公司的电话委托系统一样，并没有竞争，算是独门生意。

于是王晨宇只能将话题转到赤天科技公司的技术实力上来，趁机卖乖道：“我们公司的技术实力确实是一流的，而且我们公司做了那么多的证券营业部，也从来没有出现过这样的故障……”

这时，一个大腹便便的人走进了机房，皱着眉头很不高兴对汪成函问道：“怎么还没有恢复大屏的显示？到底怎么回事？今天这件事情要让我们营业部出大名了，明天的报纸上一定会报道我们营业部的这次故障，到时候对我们的声誉影响可就大了！”

只见汪成函连忙向对方解释道：“于总，故障原因已经找到了，是大屏硬件出了问题，我们机房后台行情服务器是正常的，而且输出到大屏的视频信号也是正常的。现在大屏厂家的售后人员已经赶到，正在抢修……”

那个于总闻言脸上闪过一丝尴尬的表情，语气缓和了不少：“哦？你确定是大屏硬件的问题了？那你赶紧催他们动作快点，现在距离中午休市的时间还有一个小时，你告诉他们，最低限度也要在下午开市以前修好大屏！另外，你赶紧打印一份告示贴到大厅里面去，安抚住大厅里面的股民。”

“好的，于总，我立即办。”汪成函没有任何迟疑，一口答应了下来。

那个于总看都没有看王晨宇一眼，转身就离开了机房。

而汪成函则叫来一个电脑部的手下，吩咐对方去打印一个通知，然后又急匆匆地走出机房，向大屏后面的那个房间走去，那个房间的一面墙就是大屏，要维修大屏必然要去那里。

王晨宇知道这个时候汪成函非常忙，于是赶紧打电话通知姚建说不是赤天公司的原因，然后准备去大屏后面的房间看看，虽然这次故障不是关赤天科技的事，但是他觉得要去学习学习。

第15章 消息传得很快

今天的这次故障暴露了一个问题，他深感自己对于整个证券营业部的系统完全不熟悉，有了今天的这件事，至少让他明白他需要多学习才行，不能在用户面前表现出什么都不懂。

要是今天的事情发生在刘威那里，还不知道刘威会跳多高，怎么跳脚大骂他和赤天科技公司呢。

汪成函走进了那个房间，对正在忙碌的大屏厂家两个售后人员中年纪大点的那个说道：“张工，故障点找到了吗？什么时候能修好？”

那个张工手上的动作没有停，同时对汪成函赔笑道：“还在排查，不过整个屏都不显示，已经排除了是某个显示单元出问题，我们正在查是控制单元哪里出了问题。只要排查出故障点，换新部件不需要多少时间的。”

汪成函板着脸威胁道：“不要以为你们是于总介绍来的就给我打马虎眼！于总刚刚到机房来了，限定你们以最快的速度修好大屏，如果不在下午开市前修好，你们的质保金就彻底不要想要了！”

此时走到门口的王晨宇正好听到了这句话，心中暗想难道说这个营业部的大屏当初公司没有能拿下，是因为大屏的厂家直接走通了那个于总的关系？从刚才来看，好像那个于总是汪成函的上级，这中间的水有点深啊。

王晨宇也进了房间，和汪成函默默地一起观看着那两个大屏维修人员的工作。等了一会，汪成函不想在这里耗着了，对王晨宇说道：“小王，走，我们回机房去。你们赤天公司的技术实力还是不错的。”

这时那个刚才和汪成函说话的张工抬头看了王晨宇一眼，又埋头继续去维修去了。

回到机房，王晨宇向汪成函问道：“刚才那个于总是营业部的老总？”

汪成函点了点头，回答道：“是的，于总是我们证券营业部的一把手。这家大屏厂家当初就是于总介绍来的，当时就不应该同意大屏单列出来，要是一起交给你们赤天公司就好了，对于你们公司的技术实力，我还是满意的。算了，不说了，经过今天的这次故障，估计以后来我们营业部开户的股民会少很多，在春城也不是只有我们一家证券营业部，能保住老客户不流失就不错了。唉……”

王晨宇从汪成函的话中明白了两点，当初赤天公司没有能拿下大屏的总包，应该是那个于总的意思，而汪成函则更偏向于赤天公司总包，只不过胳膊拗不过大腿，所以肯定对大屏的厂家心里不爽，特别是这次故障发生后更是如此。

另外就是汪成函总体来说对于赤天公司还是满意的，至少后台机房的各个系统没有出现问题，让他本人的责任降低很多，当然，这也可能与他能够从赤天科技公司每个月收一笔房租有关系。

王晨宇见时间不早了，反正这里的故障与赤天公司无关，于是告辞道：“那汪经理我就先走了，如果有什么问题打我的bb机，我随叫随到。”

到第二家用户那里晃了一圈露个脸后，王晨宇又去了刘威的机房。一看到王晨宇进门，刘威讥笑道：“小王，你今天这么早就过来了？我还以为你今天都应该在中行信托证券营业部待着呢，老汪那里完事了？”

王晨宇有些惊讶，这刘威的消息可够灵通的啊，他怎么知道今天汪成函那边出了问题呢？

虽然王晨宇不清楚刘威是怎么知道的，但是从刘威的话中听出了一种意思，刘威在心里依然认为赤天公司的技术实力不行，认定中行信托证券营业部今天上午出故障是赤天公司的原因。

于是王晨宇不得不解释道：“刘经理，您的消息可够灵通的啊。不过中行信托那边今天上午出故障的是大屏，和我们赤天公司可没有关系，他们的后台系统一点问题都没有。只要大屏一修好，最迟下午就能正常营业了。”

刘威很自傲地说道：“我在春城的证券营业部圈子里全是熟人，老汪那边一出故障就有人给我说了。其实别人不说，在中行信托炒股的那些股民为了看到实时行情也会到我们这里来的，根本不用打听，我也知道老汪那边出问题了。”

王晨宇还真没有想到刘威在证券这个圈子里的人脉关系那么多，不过他只能顺着刘威的话头拍了拍刘威的马屁道：“刘经理果然厉害，我过来前汪经理还和我说恐怕以后股民新开户要到您这边来了。”

刘威哈哈笑道：“那是明摆着的事情了，股民看不到实时的行情，怎么买进卖出？这分分钟都是钱啊。也算是老汪的运气不好，我们和他们一样用的同一个厂家的大屏，为什么我们这里的大屏就没有出故障呢？不说了，你就在这里别走，下午收盘以后我们继续下几盘。”

对于刘威的这个要求，王晨宇是巴不得的，多和刘威下棋总归是拉近双方关系的手段，还是有好处的。

下午收盘后，两个人摆上棋盘下了个天昏地暗，一直到了夜幕降临，刘威才有些不舍地收拾棋盘。今天最后两盘他差点就赢了王晨宇，只输了半目，这让他看到了赢棋的希望，心里像是猫抓一样的痒痒。

当然他并不知道，这是王晨宇有意在放水，故意在掉他的胃口。

王晨宇和刘威走出了证券营业部，看了看天色，对刘威邀请道：“刘经理，这都快晚上7点了，您回去吃饭有点晚了，干脆我请您吃顿便饭吧，吃完还可以找个茶楼继续下。不知道您今天晚上有空没有？”

王晨宇今天处心积虑地设计，其实就是为了想请刘威吃饭，发出邀请后他真有些担心刘威不给他这个面子。

刘威正在兴头上，想了想说道：“你们公司就派你一个人在春城，你回去也没事干对吧。那行，我找个好吃的地方，吃完继续下棋。”

王晨宇心里很是高兴，刘威愿意和他一起吃饭对于双方的关系来说是个不小的进展，看样子自己找对了和刘威相处的路子！

第16章项目信息

他连忙说道：“好，您也知道我来春城的时间很短，也不知道哪里的馆子好吃，您带路就行了，剩下的事情我来安排。”

这天晚上借着吃饭的机会，王晨宇和刘威之间倒是说了不少话，刘威总体给王晨宇的感觉倒是亲近了不少。

又过了大约一个多星期的某天下午，王晨宇走进刘威的机房时，刘威正在和一个人兴高采烈地说笑。

刘威一看到王晨宇，点头示意了一下，而那个背对机房门口和刘威说话的人转过头来一看，脸上露出了笑容，对王晨宇打招呼道：“王工，没想到在这里碰上了。”

王晨宇一看，这人正是大屏厂家驻春城的张工。于是他走了过去，向对方伸出手去说道：“张工，你认识我？今天怎么也在这里？”

那个张工握了握王晨宇的手，然后从衣服口袋里掏出名片递给王晨宇，同时笑着说道：“我们在汪经理那边见过面了，原来我还以为你是汪经理机房新来的工程师呢。今天刘经理还专门提起你，所以我一下子就认出你了。我叫张航，这是我的名片，咱们都是做这行的，以后还要多多联系才行。”

王晨宇接过名片看了看，也掏出自己的名片递给对方，同时笑着说道：“原来你们厂也在容城，还真是他乡遇故知啊。”

张航笑着回答道：“是啊是啊，我们两个容城人在春城认识，就是一种缘分。你们赤天公司和我们公司之间在全国的合作可不少，以后我们也可以在春城合作嘛。”

刘威这时在一旁说道：“你们两家合作是必然的，在项目上又没有什么冲突，反倒是可以相互帮助，在项目信息方面互通有无。”

王晨宇看不出刘威和张航之间的关系到底如何，不过他察觉到张航和刘威之间的关系至少要比他和刘威刚认识时的关系要好很多，当然现在就说不清到底谁和刘威的关系更好了。

于是王晨宇一边向张航递出自己的名片，一边微笑着说道：“我还以为张工只负责售后维护呢，没有想到张工也负责在春城跑项目，以后还请张工多多关照。”

三个人在机房里打屁吹牛，时间倒是过得很快。眼看着快要收市了，刘威突然接到了一个电话，要去老总那里开会，于是王晨宇和张航只能告辞离开。

一出了营业部，张航对王晨宇邀请道：“王工接下来没安排吧，以前你们公司的谢经理在春城的时候和我很熟，现在你来春城了，咱们哥俩一起去吃个饭，聊聊。怎么样？”

王晨宇心想这张航果然很会来事，而且表现出对于春城证券这行很是了解，倒是可以接触一下，于是谦虚地说道：“张工客气了，我才来，你是这行的老大哥了，今天还是我来请客，你说地方就好。”

张航倒是很大气，手一挥说道：“那也行，反正我也见过你们容城分公司的马总。正好我这有个项目信息，和你说说也好。走吧，我带你去一个地方吃，保证你满意，这春城饭馆的口味和我们容城不同，不过我发现了一家容城人来这边开的馆子，味道还不错。”

王晨宇搞不清楚张航是不是真的认识马晓樵，不过从对方一口说出谢辉，应该是有可能的。更为关键的是双方在项目中没有竞争，更多的是互补的关系，如果有什么新的项目信息，他倒是很想听听的。

毕竟他在春城什么关系都没有，对于这里的证券行业更是两眼一抹黑，当初马晓樵给他的工作任务中倒是有一条，让他摸摸春城的项目信息，现在正好听听张航说点消息。

在张航的带领下很快他们就到了吃饭的地头，现在还不到饭点，于是张航就坐在馆子里先点了几样菜，吩咐老板别忙上菜，然后和王晨宇聊了起来。

王晨宇并没有直接询问张航那个项目信息，而是笑着问道：“张工，中行信托证券营业部那天大屏出故障，你们花了多少时间修好的？我看汪经理对你们很不爽啊，还说要扣住你们的质保金呢。”

张航嗤笑一声，说道：“汪成函不爽也没办法，他们营业部的运气不好罢了。你应该知道的，这种大屏现在国内只有我们一家在做，我们在全国都做了那么多个证券营业部了，出现这种问题还是第一次。其实也没有什么大不了的，就是总控制模块坏了，换一个新的就解决了，连半个小时都没有用到。扣质保金只是汪成函的气话，实际上他没有办法做主，还得他们营业部的于总说了才算。不说这个了，我今天是要给你说个消息，三真省信托投资公司也准备筹建一家证券营业部，目前还在筹备阶段。我们两家倒是可以联起手来一起做这个新冒出来的项目。本来我是想打电话回去汇报，估计我们老总也会找你们马总。现在正好在春城碰到你，给你说也是一样。”

王晨宇一听，立即重视起来，问道：“哦？这个项目我还是第一次听说，你接触过用户方的人没有？有没有负责电脑这块的用户姓名和电话？”

张航笑道：“你拿笔记一下吧。负责电脑这块的人叫鲁封，我有他的手机号码：9090980。这人好像很牛，有很大的决定权，不过我也只是听到消息后和他见过一面，正在想办法拉关系呢。先说好啊，这个项目你们赤天科技公司可不能把大屏总包了啊，这个项目我们公司可是要直接做的。”

王晨宇在纸上记下了名字和电话号码，然后拍着胸脯保证道：“张工，你说这个就见外了。这个消息是你提供给我们公司的，我们赤天公司绝对不会过河拆桥，这点你放心。其实我们都知道，我们两家是合作关系，有时候项目中用户方要我们公司总包大屏是为了省事，我们总包下来不还是要找你们公司才行？既然你们要在这个项目中直接做，我们不可能再插手。再说了，在全国其他地方，我们两家公司的合作项目也不少，我们公司也不可能为了这一个项目就把双方的关系搞僵，对吧？不过我还得要谢谢你向我们提供项目信息，以后我们两家在春城可以长期合作。”

第17章 初见鲁封

“是的呢，就是这么一个道理。以后你在春城如果也打听到什么项目信息，也可以和我说说，大家互惠互利多好。”张航笑着回答道。

王晨宇心想这是必然的，如果让张航所在的公司来做后台系统和布线工程，他们也做不了。估计张航这人也是希望和赤天科技公司绑在一起，能拿到更多的项目信息并且提高拿下项目的成功率。

毕竟一个证券营业部中核心的系统是赤天科技公司的强项，很有技术优势。一般来说，在用户方那边赤天科技公司更受重视，而张航公司卖的大屏不过只是一种非核心的设备而已。如果用户问到赤天科技公司哪家的大屏好，赤天科技公司的话也会对用户产生一定的影响。

双方这顿饭是尽兴而归，达成了合作的意向让双方都感到很满意。

王晨宇第二天就找了个公用电话给那个鲁封打了电话，自我介绍了一番，想上门去进行拜访。

鲁封的态度倒不是那种拒人于千里之外的感觉，而是告诉王晨宇正在外地出差，要过一周才回春城。让王晨宇过一周再打电话联系。

挂上电话后的王晨宇很是兴奋，他刚才已经从鲁封的口中证实了一点，张航说的那个项目还真是正在筹备阶段。

更为关键的是，鲁封的态度还算不错，原本心里有些惴惴不安的王晨宇第一次做这种和陌生用户联系的事情，他生怕对方一口回绝自己。

于是王晨宇挂了电话后立即给马晓樵打电话，汇报这个项目的情况。

王晨宇很明显感觉到马晓樵对于这个消息异常重视，在电话中马晓樵向他提出了一连串的问题，让王晨宇根本无法回答，因为王晨宇现在对于这个项目的具体情况只仅限于刚才与鲁封电话里说的那几句。

在办公室的马晓樵对于王晨宇的回答不是很满意，不过他也不可能对王晨宇提出批评，毕竟王晨宇是个刚刚进入公司半年的年轻人，什么都不懂，能摸到项目信息就已经让他感到很高兴了。

其实他让王晨宇顺带跑跑项目信息当初也只是随口一说，并不抱什么太大的希望。

因为在他看来王晨宇待在春城其实工作量并不饱满，可既然安排了王晨宇在春城常驻，总得想要将王晨宇完全利用起来才行，不然他总感觉有些亏了。

而且马晓樵对于春城的市场一直认为近期不可能有大项目出现。

这次王晨宇的电话汇报倒是给了他一个意外惊喜，这让他对于自己派王晨宇去春城的这个决定感到有些自得。

当然，马晓樵也知道王晨宇总归是个才毕业开始工作的小年轻，根本没有什么社会经验，更别说能谈下一个大项目，他认为只要王晨宇能搞清楚一些项目方面的信息就非常不错了。

如果这个项目真的会很快上马，到时候他觉得自己亲自跑一趟春城去谈才行。只要能拿下这个单子，利润至少也在100万以上。

在此之前，他必须要让王晨宇对于这件事情重视起来才行，因此他在电话里给王晨宇定了个规矩，让王晨宇见到鲁封以后每天都打电话回来向他汇报，这样那每个月200块的通讯费也算是有点价值了。

挂了电话的王晨宇有些郁闷，他完全没有想到马晓樵会对这个项目如此的重视，甚至要求他每天打长途电话回去汇报。他感觉得到，马晓樵可能觉得他在春城的其他工作都没有这个项目重要。

王晨宇有些后悔，早知道是这样的话，他根本不应该这么着急就向马晓樵汇报，而是应该自己先和鲁封接触上，了解到足够的消息后再汇报。

现在倒好，自己给自己安上了一个套马索，把自己给套住了，好端端的悠闲日子就这么被毁掉。他暗自决心以后可再也不能干这种傻事了。

王晨宇数着日子过活，终于等到了上次与鲁封约定的时间，他再次打电话到鲁封的手机上，准备与对方约时间去拜访。

让他没有想到的是，鲁封又不在办公室，而是在一个咖啡厅和人谈事情。一听王晨宇急着想和他见面，鲁封就直接告诉了王晨宇地址，让王晨宇现在就去见他。

王晨宇挂上电话后立即伸手招出租车，急急忙忙赶了过去。

到了地方王晨宇一看，这咖啡厅还真是高级，是在闹市区一家四星级酒店的三楼。这个时间正是上午上班时间，咖啡厅里基本没有人，上楼后王晨宇很顺利地在靠窗的卡座找到了鲁封。

鲁封面前的咖啡桌上一个摩托罗拉的翻盖手机正安静地躺在那里，这部手机很小巧，王晨宇一眼就认出这款手机和马晓樵使用的手机一模一样，型号是338，要知道马晓樵也是三个月前才丢弃了原来那个香港电影中可以用来打人的砖头大哥大换上的这款。

鲁封是一个长得浓眉大眼的中年人，年龄据王晨宇估计可能有四十了。自我介绍后，王晨宇很恭敬地用双手向鲁封递上了自己的名片，同时也顺利地拿到了鲁封的名片。

王晨宇专门看了看对方的名片，果然抬头就是三真省信托投资公司春城证券营业部筹备处电脑部经理，办公地址在春城繁华地段一栋八层大楼的三楼，这栋大楼王晨宇有印象，因为这栋大楼就在他每天去中行信托证券营业部的必经之路上。

这时鲁封伸手招来一个服务员，大气地吩咐道：“给这位先生上一杯咖啡，记我账上。”

对于鲁封的大气，王晨宇从心底里是羡慕的，瞧瞧人家，这金融行业的人就是土豪，谈个事情在四星级酒店的咖啡厅，而且还可以挂账，要知道他还从来没有喝过咖啡呢，今天算是开了一盘洋荤。

王晨宇这个念头也就在心里一闪而过，他立即收敛了心神，略微有些紧张地问道：“鲁经理，我从朋友那里得知您是负责筹备新证券营业部电脑这块的，额……不知道您听说过我们赤天科技公司没有？要不我向您简单介绍一下我们公司的情况？”

第18章 竞争看样子很激烈

这是王晨宇第一次介绍公司，也是第一次面对陌生客户干与推销有关的工作，心情不是一般化的紧张。

鲁封用小勺子在自己面前的咖啡杯里搅了搅，笑着说道：“小王，你们赤天科技公司是专门做证券营业部电脑系统的公司，这点我当然知道，不然我怎么可能答应和你见面呢？”

王晨宇见鲁封知道自己公司的情况，心中更是稍微松了口气，如果对方真没听说过赤天公司，他还得重新组织一下语言。他当然忽略了刚才鲁封接过他名片后随意看了看他名片背面的举动。

虽然鲁封表示知道赤天科技公司，王晨宇依然很急切向鲁封吹嘘起自己所在的赤天科技公司：“看来鲁经理听说过我们公司，果然是早就开始做起收资工作了。我们公司是专门给证券营业部做电脑系统的，只要是证券营业部所需要有关电脑方面的，我们公司都做。目前在春城的三家营业部都是我们公司协助用户方建设的，我们有着丰富的专业经验。贵营业部要建设电脑系统的话，我们公司希望您能考虑一下我们公司来承建。”

“嗯……这个嘛，肯定还是会考虑的。只不过我们现在的筹备工作还没有进行到那一步，目前还在选址阶段，这场地都还没定下来呢，所以说现在谈这个还是有点早。”鲁封很矜持地说道。

王晨宇心里很着急，对方这么说，也许是真话也许是一个托词，看来以后还需要在这个鲁封的身上要花点心思攻关才行。

一想到马晓樵很重视这个项目，王晨宇觉得现在不适合和鲁封谈论赤天科技公司想要拿下这个项目的意图，毕竟今天这是他和鲁封第一次见面。还是先打听一下这个项目目前的进展情况，别到时候马晓樵问起来他依然一问三不知。

于是王晨宇问道：“鲁经理，那贵公司什么时候能选好址呢？营业部预计要建多少个网络点？”

鲁封迟疑了一下，这才说道：“选址还在进行中，目前有几个地方备选，我们筹备处还没有开会讨论。这网络点嘛，估计要上500个吧。”

王晨宇听有这么多网络点，心脏不由得猛跳几下，这个规模可是比春城现有的三个证券营业部规模都大啊，这是一个大项目无疑！

这时，放在咖啡桌上的手机突然响了起来，鲁封拿起来翻盖一听，好像信号有些不好，他又扯出了手机天线，站起来走了几步，这才算是听清楚对方的电话，说道：“宋总啊，你不用客气，我这边营业部还没选好址呢，估计还要等上一段时间。……具体不好说，你放心，冯总专门给我交代过，你们公司的实力不错。……嗯，电脑系统这块我是有建议权，筹备处里也只有我懂……什么？你要来春城？哎呀，最近我的工作有点忙，实在是抽不出时间来接待你啊。这样吧，宋总，我们这边营业部选好址了我通知你，到时候你来一趟，对对对，总归不能让你白跑一趟的。……好好好，那就这样，我这里还有点事，有时间再聊。”

也许是信号不怎么好，鲁封接电话的时候很大声，反正现在的咖啡厅里他们这一桌附近几圈桌子都没有人。

而王晨宇也一字不漏地全神贯注听到了鲁封所说的话，他的心里有些担心起来。

很明显，给鲁封打电话的那个宋总好像也瞄上了这个新建证券营业部电脑系统的项目，而且有个姓冯的老总还专门给鲁封交代过，那这个冯总极有可能是鲁封的上司。

一想到这里，王晨宇心中有些发慌，到目前为止，赤天科技公司对于这个项目才开始接触，用户方也只接触到了鲁封，其他的情况一无所知，而那个宋总看样子已经下了不少功夫了，正准备利用关系从上向下给鲁封施加压力和影响，从这个角度来说，这个项目赤天科技公司要想拿下还是很有些困难的。

当然，王晨宇也可以往好的方面来想，毕竟那个宋总还没有能约见到鲁封，鲁封一直在推脱见面的事情，这是不是可以说明鲁封对于这个宋总并不太感冒？

要知道从鲁封刚才的话中，可以得知鲁封在电脑系统方面好像在筹备处里是个权威，而现在鲁封已经和自己见了面却将那个宋总的见面邀约推掉，这算不算是鲁封心中的真实态度？

一时间王晨宇想了很多，直到鲁封挂了电话坐回来王晨宇才反应过来，推着笑脸说道：“鲁经理可真是忙啊。”

鲁封叹了口气说：“没办法啊，做了这工作一点到晚电话不断，这电话费每个月虽然都报销可总是超支，可有时候领导介绍过来的公司不接电话也不好。不仅是你们做交易系统的、做大屏的、做布线工程的、做电脑的、连做装修工程的都在找我，我一天到晚就光是接电话都接不过来，头疼得很。”

王晨宇心想你就装吧，坐到这个位子上，那肯定是焦点和关键人物，各种公司都巴不得求上门来，你却在这里装大尾巴狼，还让不让人心情愉快了？

想归这么想，王晨宇嘴上却说道：“那您确实是忙，不过既然您今天有时间见我，那么我再向您介绍一下我们赤天科技公司的优势，我们公司是全国首家开发出电话委托交易系统的高科技公司，目前所有的营业部都在使用我们的系统……”

‘叮铃铃……’

那部握在鲁封手掌中的手机又不合时宜地响了起来，打断了王晨宇对于公司优势的介绍。

鲁封只能又站起来走了几步，到刚才的那个接电话的位置接电话。

不过这次接电话的时间不长，鲁封挂上电话后有些抱歉地对王晨宇说道：“不好意思，小王，我这边有点事要去处理，要先走。你们赤天科技公司的优势我还是知道一些的。可是我的事情很多，你这么说一遍我也记不住，最好是你把有关你们公司介绍的文字性资料给我一份，你带了没有？”

第19章 顾建国伸手了

王晨宇一听，有点傻眼。因为他手中并没有公司的介绍资料，谁也没有想到他会在到春城这么短的时间内就会干上推销工作，所以这种资料他根本就没有带到春城来。

于是他连忙解释道：“不好意思，鲁经理，我今天来得有些匆忙，公司资料忘带了。要不看您以后哪天有空，我专门给您送到办公室去？”

虽然撒了谎，王晨宇还是在心里对于自己的临场应变感到有些骄傲，他完全可以回去后通知马晓樵，让公司紧急给他邮寄几份公司简介过来。

更关键的是这也给他下一次求见鲁封找到一个好的借口，看看鲁封有多忙就知道了，有了这个借口才好继续和鲁封保持联系。

鲁封对于王晨宇的这个说辞倒是不以为意，伸出手来和王晨宇握了握，说道：“那也行，只不过我这人的空余时间不多，也经常不在办公室里，时间上说不准。这样吧，你过两天给我打电话，看看到时候我有没有时间。那就这样？来接我的车子到楼下了，我就不和你多说了，下次见面再聊。”

王晨宇连忙点头答应下来：“那鲁经理您先走，我在这里再坐会。再见！”

目送这鲁封风风火火走出咖啡厅，王晨宇这才松了口气，重新坐下来开始品尝咖啡。这杯咖啡服务员端上来以后他一口都没喝，刚才全和鲁封说话去了，现在倒是可以开开洋荤。

这咖啡的味道焦香浓厚，就是有点苦，作为饮品来说算是不错了。毕竟这里是四星级涉外酒店的咖啡厅，王晨宇很是羡慕像鲁封这样的人物过得如此得潇洒，喝咖啡还可以在这里记账。

也许这样的生活才是刘雯所需要的吧？一闲下来，王晨宇再次不由自主地想起了刘雯的话，心中一阵烦躁。

喝完咖啡，终于抛开了负面情绪的王晨宇准备离开，他还专门到吧台那里询问是不是已经结账了，因为刚才鲁封离开得很匆忙，好像忘了给服务员交待，他可要问清楚，免得人家咖啡厅服务员认为自己是来吃白食的。

好在服务员说鲁封是这里的长期顾客，可以挂账，王晨宇这才施施然离开。

出了酒店，王晨宇立即找了一个有公用电话的小商铺，给马晓樵的办公室打电话汇报情况。

在听完王晨宇的汇报后，马晓樵不禁喜形于色，这可是一个大项目，要知道不管是在容城还是春城，能上500个网络点的证券营业部还没有一个！要是能全部将电脑系统这块全部包下来，合同金额至少是在500万以上！

马晓樵对于王晨宇要求尽快邮寄公司介绍资料的请求一口答应了下来，并且要求王晨宇目前这阶段务必将这个鲁封给盯牢了，该花钱请客吃饭的绝不要吝啬。等到了王晨宇和鲁封拉近关系并且这个项目进入实质性启动阶段后，他就亲自去春城拜访鲁封，剩下的工作他来接手。

马晓樵放下电话叫来公司办公室主任张卫东，安排他立即邮寄公司资料到春城。

这时，他办公桌上的电话再次响了起来，马晓樵接起来一听，是特区总公司的大老板顾建国打来的。

一上来，顾建国就问道：“晓樵，我听说春城那边出来一个500个网络点的大项目？”

马晓樵一口老血没有喷出来，这顾建国怎么消息那么灵通？这个大项目才冒头风声就传到特区去了？

这顾建国是马晓樵弟弟的同学，当初这家赤天科技公司就是他们几个大学同学一起创办的，虽然名义上马晓樵这边叫赤天科技公司容城分公司，但实际上双方是相互独立核算的，而顾建国在容城分公司也占有一定的股份。

由于在技术方面容城分公司是有求于特区总公司的，所以马晓樵即便是在容城分公司的股份占大头，很多时候他也不得不顾忌顾建国的感受。

现在既然顾建国已经听到了春城这个新项目的风声，马晓樵也只好坦白道：“是的，我也刚刚听我派到春城去的小王汇报这个项目，说是三真省信托投资公司要新建个证券营业部，有500个网络点，具体电脑这块的负责人叫鲁封，小王今天上午才第一次见到这个人。目前他们还没有选好建营业部的地址，项目实施还需要等上一段时间。”

“哦，看起来这个小王还算是不错，才去春城不到两个月就摸到这个项目信息。我也是刚从谢辉的一个朋友那边知道的，而且据说这个项目特区这边有一家电脑公司正在跟踪。不过呢，这个小王毕竟是个什么都不懂的新手，这样大的项目他应该是拿不下来的。我想这样，让谢辉往春城跑几趟，由他去跟这个项目，小王就不用管了，将项目的事情移交给谢辉。”顾建国不紧不慢地说道。

马晓樵心里颇有些恼怒，顾建国这是要直接让特区总公司插手了！

要知道当初谢辉闹着要回特区，让容城分公司派人去春城接替，顾建国一口答应，还承诺以后春城有项目也交给容城分公司来做，不就是觉得在春城没有什么项目吗？

现在项目信息一冒头，顾建国就想伸手将项目拿过去，那他马晓樵怎么办？

总不能挨打的时候由容城分公司上，吃肉喝汤的时候就是特区总公司来吧？

可马晓樵也确实不好和顾建国说这些，毕竟容城分公司的所有项目都得依赖于特区总公司的技术支持。

因此马晓樵深吸一口气，压下心中的不满情绪说道：“你说得对，这小王确实什么都不懂。我原本想干脆我亲自去一趟春城，直接去见用户。毕竟容城距离春城很近，特区那边里春城有点远，有什么事情反应也没有我们这边反应迅速。顾总，你看是不是谢辉就不用去春城了，当初你可是说过，春城那边只要有项目就让我们容城分公司来做？”

第20章 汪成函出主意

顾建国没有想到马晓樵会委婉地提出由容城分公司来跟踪这个项目，而且还搬出他当时给马晓樵的承诺来说事，这让顾建国有些尴尬。

很明显，马晓樵并不想放弃这个挣钱的好机会。这也是马晓樵第一次对于他的决定提出了异议！

顾建国有些不爽，但是他看在公司负责技术的同学也就是马晓樵亲弟弟的面子上，当然也看在他本人的亲妹妹也在容城分公司上班的份上退了一步，打着哈哈说道：“晓樵，你说的理由也确实是现实问题。不过我听说现在容城分公司这边最近有好几个项目在跟踪，这都是需要你亲自盯的，春城那边的项目你再亲自跟的话，会不会忙不过来？”

顾建国顿了顿，不等马晓樵开口反驳，继续说道：“其实呢，我让谢辉去跟着项目有两点考虑。一是怕你的精力顾不过来，二是谢辉毕竟在春城那边拿了三个项目了，对于市场情况还是比你要熟悉一些。当然了，这个项目确实是你那边的小王先挖掘出来的，我看这样吧，还是让谢辉去跑春城这个项目，以后这个项目成功拿下，在核算时，利润分给容城分公司三成。”

顾建国把话都说到这个份上了，马晓樵张了张嘴也没能继续开口去争。因为他心里很清楚，他在容城这边的生意很多还是需要看顾建国脸色的，毕竟真正的核心开发技术团队都在特区那边，容城分公司的技术队伍除了有一个开发人员是从特区派过来以外，其他几个所谓的软件人员都只能在核心的电话委托交易系统和股票交易系统上修修补补，成不了大气候。

现在既然顾建国已经开了口，马晓樵只能忍下这口气，答应了顾建国的这个条件。

挂了电话的马晓樵心中依然有些不爽，到底这个项目的消息是谁传到顾建国耳朵里去的？难道是王晨宇？

马晓樵立即又给王晨宇打了传呼，让王晨宇立即回电话。

王晨宇在向马晓樵汇报了情况后心里还是很高兴的，不管怎么样，至少他能让马晓樵看到自己在春城不是在混日子，还是在主动工作的。

他刚刚走到公交车站，准备去中行信托证券营业部晃一圈的时候，bb机又响了起来，他拿起来一看，是马晓樵的办公室电话，心中奇怪，这刚给马晓樵汇报了情况，怎么马晓樵又打夺命追魂call找他？

马晓樵是他的老板，他不敢怠慢，只能又在周围找了一个公用电话回了过去。电话一接通，王晨宇就听马晓樵问道：“小王，这个项目的事情你和其他人说过没有？怎么刚才总公司那边的顾总就打电话来过问项目情况？”

“没有啊，这个项目我都是才接触到用户，再说我也不认识总公司那边的人，更不认识顾总。这个项目顾总很重视？”王晨宇根本没有想到马晓樵和特区总公司那边有什么龌蹉，因此老老实实回答道。

马晓樵对于王晨宇的回答还是相信的，因为这个小王才进入公司半年，这半年中还有三个月是在外地实施布线工程，应该不认识特区总公司那边的人。

不过为了保险起见，马晓樵深入地追问道：“那这个项目一开始你是怎么知道的？”

“这是大屏厂商在春城的一个叫张航的人告诉我的。”

一听到王晨宇这么说，马晓樵突然明白过来了，很有可能是这个叫张航的人既给王晨宇说了这个项目信息，又给谢辉说了。毕竟谢辉在春城待的时间可不短，多半认识这个张航。

想到这里，马晓樵也无心再去深究了，只是淡淡地说道：“哦，我知道了。”

感到莫名其妙的王晨宇挂了电话后想了半天，终于咂摸出一点意思出来。别人包括马晓樵在内都认为他应该对于公司内部的结构不怎么了解，但是他从赵华那里私下可了解到不少公司的内幕，包括容城分公司里顾青是顾建国妹妹的身份也是有所耳闻的。

再联想到刚才马晓樵这种奇怪的举动，王晨宇仔细想了想，这才有所明悟，项目信息一定是张航给谢辉透露的。

也许张航这家伙认为自己是一个嘴上无毛办事不牢的小年轻，所以对自己承诺在这个项目中不碰大屏的这个诺言根本不相信，可能他更相信谢辉这个销售经理，所以才会给谢辉也漏了风声，想以此达到不让赤天科技公司在这个项目中总包大屏的目的。

分析出结果后，王晨宇有些生气又无奈。因为他实际上是一个十分重诺的人，但是张航不了解他的性格，以小人之心度君子之腹，背后又耍了小动作。这让王晨宇感觉到自己有点受到了侮辱，他一下子就将张航看成了一个小人。

当然，王晨宇也知道现在自己什么力量都没有，他只能按捺住内心的不爽，走进了汪成函的机房。

这时上午的股市已经休市了，汪成函手下的两个工程师都急吼吼地冲出去吃饭了，机房里只剩下汪成函一个人。

汪成函没有想到今天王晨宇会来得这么晚，一见到王晨宇，就打趣道：“小王，今天你可是赶着中午饭的饭点来的啊。”

王晨宇一听这话，连忙解释道：“汪经理，不好意思，今天上午有其他的工作给耽误了，所以来得有些晚。走，我请你出去吃饭，感谢汪经理这段时间里的对我的关照。”

汪成函一边和王晨宇往外走一边笑着说道：“哈哈，小王客气了，我哪有对你关照啊。”

走出了营业部，王晨宇问道：“汪经理，上次大屏的事情解决得还是很迅速吧？不过你们这里出故障的消息传得很快，我在其他营业部那里的用户那里听说他们在您这边大屏出了问题后立马就知道了。”

汪成函脸上闪过一丝阴霾，有些恨恨地说道：“真是坏事传千里，春城证券这个圈子并不大，他们听说很正常。这大屏坏了还是造成了很坏的影响，虽然大屏厂家的人来得很快，但毕竟有半天让股民看不到实时行情，这很影响我们营业部的声誉。”

第21章 第一单谈成了

“是啊，以后可不能再出现这种问题了，不然的话你们营业部可真就没人愿意来开户了，我这段时间在其他营业部那边看到很多人开户，您得想办法杜绝再出类似的问题才行。”王晨宇随口说道。

汪成函想了想，说道：“反正大屏的质保金还压着呢，他们还想找关系来要，我拖死他们。不过你说的有道理，是得引起重视，大屏不能再出问题。后来我们分析故障原因，大屏厂家的张航说也不怪他们，说是我们提供的市电电压不稳导致大屏总控制模块烧了，我看他们是故意想推卸责任。现在我们营业部的于总要我引起重视，正好，我可以关照你，买一个不间断电源也就是ups给大屏专门供电，你们公司对这种小单子有没有兴趣？”

“可以啊，当然没问题！”王晨宇虽然不清楚汪成函口中所说的不间断电源到底是个什么设备，不过先答应下来再说是没错的，大不了回去的时候打电话问问公司的姚建就知道了。因为凡是涉及硬件设备的问题，公司里姚建是个权威。

而且很明显，汪成函对于赤天科技公司还是很有好感的，这得益于以前建设证券营业部时双方的合作，再加上赤天科技公司一直租用汪成函的房子来做联络处，所以王晨宇很明显地感觉到汪成函对自己的善意。

这可是他第一次有机会签单啊，用户主动都说了，他当然要答应下来。

但是王晨宇转念一想，出故障那天他看到营业部的于总好像和张航的关系不浅，这万一张航也想抢这个小单，那即便是汪成函愿意帮自己可能也是水中花镜中月。

因此王晨宇在走进了一家小馆子坐下让汪成函点好菜以后不无忧虑地说道：“汪经理，我知道您有心照顾我们公司。但是万一大屏厂家的张航那边想要插手怎么办？他可以是有正当理由的，这不间断电源专供大屏使用，到时候他说应该由他们大屏厂家来提供的话……”

王晨宇并没有将话说得很直白，而是绕了个弯子指出了汪成函设想中的漏洞，表达了自己的担忧。

其实王晨宇还是很想做成这个小单子的，在他看来，这是天上掉下来的单子，不管赚多赚少，总归还是能赚钱的，他相信马晓樵不会觉得这是小钱就不挣。

如果通过这样的小单子他能给马晓樵留下一个好印象，对他来说还是有利的，说不定到时候还会有销售提成，这可是钱啊。

汪成函有些恨铁不成钢地用筷子指了指王晨宇的脑袋，说道：“小王，你怕个啥？你是不是以为张航和营业部里的领导有点关系就怂了？这种有关机房的设备我说行就行，我说不行就不行。张航毕竟只是做大屏的，他们公司的强项是在大屏这种单一设备上。而你们赤天科技公司不同，你们是系统集成商，不管营业部里的软件还是硬件你们都有技术实力来进行整合。相比较起来，我们更加看重你们。”

“可……”

王晨宇还是有些信心不足，他正想说话却被汪成函打断了话头：“别说可不可的话！如果你不放心，我还可以把这套不间断电源的容量要求提高很多，不仅仅只给大屏供电，还可以给机房的服务器、卫星接收设备、网络交换机、hub以及大厅里的无盘站都供电。这样总没有人敢说闲话了吧？谁也不敢反对这样给所有设备买上保险的做法。张航就更没有理由插手这个单子了，因为他们对于机房的计算机系统是不怎么了解的。”

王晨宇听了汪成函的这番话，心里是相当震撼的。在他的思想里，可从来都认为用户这种甲方在面对向他们这样的公司时，总是想要少花钱多办事，他还从来没有想到过或者听说过用户会设身处地为乙方考虑的。

但是汪成函今天的态度完全颠覆了王晨宇以前对于用户的设想和定义，他没有想到做成一个单子会如此的简单，甚至根本就不费劲。看来，有个关系很好的用户能帮忙果然是大不一样！

既然汪成函已经把话说到这份上，王晨宇当然是什么乐意接受的。汪成函的这个建议既能将这个单子的金额扩大，还能很名正言顺地将张航给排除出去，何乐而不为呢？

可汪成函为什么这么帮忙呢？王晨宇想可能是上次大屏故障的事件让汪成函吃了挂落，所以汪成函才会使出全力来帮自己。

于是王晨宇很高兴地向汪成函竖起了大拇指，拍马屁道：“汪经理高见！我十分佩服，等会吃完饭，我就给我们公司的马总打电话汇报。这次采购您看什么时候开始？”

“钱我们营业部肯定有，所以只要我提出建议来，那么就会很快。”汪成函很是自得地说道。

“汪经理，实在是太感谢您了。到时候我们老总直接与您接洽，我们会感谢您的。”王晨宇见基本上已经谈妥，知道自己的层面还是太低了，很多事情最后还需要马晓樵来拍板。

吃完午饭，汪成函自己一个人先走了。王晨宇则在街边小商铺找了一个公用电话，直接给马晓樵打电话汇报。这种事情肯定不能用汪成函机房的电话来打，这点基本常识他还是有的。

马晓樵也吃了饭关上办公室的门躺在沙发上在午休，刚睡着就被电话铃给吵醒了，他不爽地嘟囔了一声，接起了电话：“喂？哪位？”

王晨宇在电话这头一点也没感觉到马晓樵的不满，很是兴奋地向马晓樵汇报了刚才汪成函的意图，同时也向马晓樵表功。

听完汇报，马晓樵的睡意都没有了，不间断电源在证券行业中还是一个新设备，但由于现在市电的供电情况并不稳定，因此赤天科技公司也不是没有卖过这种设备。虽然从王晨宇的汇报来看，就算是将容量扩大合同金额也没有多少，最多也就三十几万，但依然还是能挣点小钱的。

第22章碰钉子

可问题在于当初中行信托春城营业部是特区总公司一手拿下的，机房设备的数量清单容城分公司并没有，要想准确计算出不间断电源需要多大的功率还得依靠用户方统计。他可不想这样的小单子也要特区总公司来插手。

因此马晓樵对王晨宇指示道：“不间断电源我们刚刚在容城这边给一个证券营业部卖过，关键还是要计算不间断电源提供保护的设备总功率有多大。而汪经理那个营业部的设备清单好像找不到了，既然是汪经理提出来这个建议，你不妨找找他，让他帮着我们统计一下。下午你就给我回话，我这边晚上给汪经理打电话详谈。”

马晓樵对于王晨宇的好感慢慢有一些了，前有三真省信托新建营业部的大项目信息挖掘回来，现在又有中行信托营业部的这个小单。

看样子这个王晨宇在春城还算是工作得尽心尽力，至少和公司原有的客户之间关系搞得不错，算是一个可造之材，以前将他放到工程部去做工程有些浪费了。

王晨宇挂了电话立即按照马晓樵的指示跑到汪成函的机房里，找了机会悄悄将马晓樵的意思告诉给了汪成函，一切都很顺利，没有过一会，王晨宇就拿到了他想要的统计功率。

最终这个单子推进得相当顺利，王晨宇不知道那天晚上马晓樵和汪成函在电话里是怎么谈的，反正在一周以后，汪成函就直接让王晨宇通知马晓樵草拟合同，打印好盖章寄过来签约。

王晨宇是直到公司的合同文本寄到春城以后才看到这次的合同金额是37万，这让他很有成就感。不管金额大小，他居然能签单，这是他以前从来都没有想到过的。

虽然马晓樵在以后的通话中并没有给王晨宇说这个单子中会给与多少提成和奖励，王晨宇也有些不好意思自己开口问，不过马晓樵特地表扬了王晨宇的工作，同时暗示在年底发年终奖的时候会对他有所体现。

而这已经足够让王晨宇满足了，他其实并不知道现在自己算不算公司的一个销售人员，是不是按照公司对于销售人员的提成比例来计算提成。

当然，王晨宇也特地总结了一下这次签单顺利的原因，客户关系相当重要，甚至起到了决定性的作用，这进一步让他坚定了签单全靠关系的观点。

回头王晨宇再看鲁封那边，他想和鲁封拉上关系的想法更加急迫起来。王晨宇甚至在想，如果鲁封和他的关系如果也像汪成函和他的关系那么近，那么签下大单也不是没有可能的。

可事与愿违，他拿到公司的简介资料后约了几次鲁封，鲁封都没有接招，根本没时间和他见面。

最开始王晨宇还觉得这可能是鲁封太忙的原因，但是几次相约鲁封要么就在出差，要么就是有事，这让王晨宇慢慢觉得有些不对劲了，幻想着成功的王晨宇对着这个大项目心里越来越没有底。

因为他甚至在电话中都没有能从鲁封那里打听到营业部选址到底完成没有这一重要信息。

终于有一天，他有些忍不住了。他再次给鲁封打电话，鲁封依然说在开会，没有时间见他后，他决定按照名片上的地址，掐着下班时间直接上门去堵鲁封。

要是以前，王晨宇可没有这个胆子和脸皮，从本质上来说，他还是一个腼腆并且稍显内向的一个人，但是成功卖给中行信托春城营业部一套不间断电源设备让他有了一点自信和勇气去直接上门堵鲁封。

按照鲁封名片上的地址，王晨宇来到了那栋大厦的三楼，一出电梯，王晨宇就东张西望，寻找三真省信托投资公司春城营业部筹备处的牌子。

这层楼的房间布局和容城赤天科技公司的办公室一样，中间是一条长长的走廊，走廊两边全是一个个的房间，但是每个房间的门口都没有挂牌子，这让王晨宇很有些无所适从，他不知道鲁封到底是在哪个办公室。

而此时已经是到下班时间了，各个房间都有人出来并且锁门。眼看着一间间办公室的人都走光了，王晨宇不得已，硬着头皮顺着走廊往里走，反正他还没有看到鲁封离开的身影。

一直走到走廊的尽头，王晨宇才看到有一个办公室的房门是虚掩着的。王晨宇赶紧上前，敲了敲房门，然后推开房门想走进去。

只听里面有人语气不善地吼道：“找谁？”

王晨宇还从来没有被陌生人这么吼过，他的脸皮有些发烫，强按住心中的慌张，看着房间里面面对房门坐着的一个脸上很不爽的中年男人陪笑着问道：“请问这里是三真省信托投资公司春城营业部筹备处吗？我想找一下鲁封鲁经理。”

那人嘴里斜叼着香烟，极其不耐烦地大声说道：“找鲁封？他不在！你是哪里的？”

“额……我是容城赤天科技公司的小王，今天给鲁经理打过电话的。鲁经理去哪里了？”王晨宇继续陪笑着问道。

那人连继续看王晨宇一眼的兴趣都没有，直接将视线转到身前办公桌上的一张纸上，同时很不耐烦地挥了挥手，像是赶苍蝇一样，示意王晨宇出去，同时说道：“不知道！说了他不在你还东问西问的！走走走！什么乱七八糟的公司都跑来，我们还工不工作了？”

王晨宇的脸皮涨得通红，他知道这人是不打算给自己好脸色看了，而且对方及其厌恶自己跑上门来，不得已他只能灿笑着说道：“对不起，打扰了。”

当王晨宇走下楼，他都没有能从刚才丢面子的状态中恢复回来。今天来的真是错误，不仅没有能达到目的，反倒是很丢了一回脸。

连带着，他对鲁封也很有些不爽。他明明在电话中约见鲁封的时候，鲁封自己亲口说今天下午要开会，而且会开到很晚。

可为什么他直接上门却扑了一个空，还碰了一个钉子？

第23章又出状况了

这鲁封是故意在耍人吧？简直就是满嘴跑火车，一句实话都没有。

这是不是说明鲁封现在根本就不想见他？

难道说是鲁封已经倾向于其他公司，比如上次他在鲁封打电话时听到的那个什么宋总的公司被确定来建设新营业部的电脑系统了？

王晨宇越想越觉得这种可能性不小，可他却没有任何的办法，因为他根本不知道该从什么地方入手去接近鲁封，并且让鲁封认可他们赤天科技公司。

垂头丧气的王晨宇怏怏地回到联络处，躺在床上想了很多，连晚饭都没有心思去吃。

思前想后，王晨宇仔细盘算了一下在春城认识的所有关系也只有汪成函和刘威等少数几个老用户，而且这其中也只有与汪成函更近一些，刘威这人只能算一般的关系。

可刘威号称是在春城证券行业中人脉最广的，也许刘威与鲁封认识，能帮着自己牵一牵线。但是以刘威和他目前的关系状态，王晨宇对于刘威会帮自己牵线是一点把握都没有。

无奈之下，王晨宇只能将目光投向汪成函，汪成函好歹也只春城一家证券营业部里的电脑部经理，不管怎样也能认识一些人，说不定汪成函愿意帮忙牵线的话，就算汪成函不认识鲁封，也许能找得到认识鲁封的人进行牵线。

第二天一早，王晨宇一到汪成函所在的机房，就将汪成函拉到一边，小声地说了说情况，先是拍了拍汪成函的马屁，然后恳求汪成函想办法帮忙牵线。

汪成函听完以后，眉头一皱，然后思索了一番，有点不确定地说道：“鲁封？我可从来没有听说过省信托投资公司有这样一个人。不过你说的三真省信托投资公司这个单位倒是有，而且我们这三家营业部建设好以后，省信托投资公司也确实有这个动向，说是也搞一个证券营业部。可据我所知，这个计划还在纸面上，据说是省信托投资公司的账面上并没有多少流动资金，所以新建证券营业部的事情现在实际上是搁浅有一段时间了。小王，你得到的这个消息到底准不准确？”

王晨宇想都没有想，拍着胸脯保证道：“消息绝对准确，已经有好几个公司都知道这个项目要上了，大家都在各显神通想办法呢。”

汪成函又想了想，看着满脸期待望着他的王晨宇说道：“那行，我帮你打听打听，看看我认识的人中有没有人认识这个鲁封。不过呢，你也知道，如果省信托投资公司真要新建证券营业部，实际上与我们是有竞争关系的，由我帮你牵线，说不定对方不一定会买账。”

王晨宇现在也没有别的办法，既然汪成函已经表示愿意试试找关系帮忙牵线，他只能死马当成活马医地说道：“那一切就拜托汪经理了，如果我们公司能够拿下这个项目，我相信我们公司是绝对不会忘记您的帮助的。”

汪成函笑了笑，拍了拍王晨宇的肩膀，也不再提起这个话题了。

下午，王晨宇刚刚到了刘威的机房，一进门，就看见刘威黑着个脸正在交易服务器的键盘上敲敲打打。

王晨宇走了过去，陪笑着准备和刘威打招呼。正巧刘威这个时候转头想找什么东西，一看到王晨宇，语气不善地说道：“小王，你来的正好！你们赤天科技公司的电话委托系统到底怎么回事？就在十分钟以前，有股民投诉说是电话委托无法买进卖出股票，我刚才用其他电话试了试，也确实如此，你马上和你们公司联系一下，立即解决这个问题！”

刘威的脸色难看，语气也很不爽，这让王晨宇感觉自己有些倒霉。

他好不容易和刘威的关系搞好了一点，至少刘威不怎么反感赤天科技公司了，现在又突发这种事情，很显然，刘威承受了压力肯定不爽。

因此王晨宇毫不迟疑地立即跑到刘威的办公桌旁，抓起电话就给马晓樵打了电话，因为他根本不知道这种问题应该找公司里的哪一个才能解决，为了让公司的反应快点，直接向马晓樵汇报是他这时唯一的选择。

这次的故障情况很受马晓樵的重视，毕竟电话委托交易系统是赤天科技公司最为核心的优势所在，如果出现了问题不能马上解决，这对于赤天科技公司在用户心目中的形象会有很大的损害。

一旦消息传开，对于赤天科技公司以后拿单有着致命的影响。如果让竞争对手知道后，到其他用户那里去添油加醋宣传一番，那就不妙了。

而且马晓樵也知道，像王晨宇这样的人在这种事情上是插不上手的，因此他立即叫来那个从特区来容城分公司长期工作的软件开发工程师杨江，让杨江直接与刘威通话。

刘威被王晨宇叫到了电话机旁，双方快速交流了一番。刘威显得十分着急，将故障现象向杨江说完后就立即问道：“杨工，你分析一下问题到底是出在哪里？什么时候能解决问题？要知道，股民如果不能使用电话委托交易系统进行操作会对我们营业部产生不满的，分分钟都是钱啊。”

杨江也同样很着急，他也想尽快解决问题。但是根据刘威所描述的情况，目前他根本没哟办法判断出到底问题是出在哪里。找不到故障原因，解决问题也就无从谈起。除非是他在春城刘威机房的现场，才有可能一步步地用排除法排除故障。

要知道，这个电话委托交易系统涉及很多部分，有插在交易服务器上的电话卡硬件，也有电话委托交易软件，甚至有可能是电信程控交换机出问题都有可能造成目前的状况。

无奈之下，杨江只能安抚刘威道：“刘经理，我们都是搞技术工作的，不找到故障原因问题就无从解决。现在我给不出具体解决问题的时间，我只能保证如果我们两个相互配合的话，用最短的时间将电话委托交易系统恢复正常。现在我们先开始使用排除法，一部分一部分地排除，先确定故障原因。首先……”

第24章问题严重了

刘威也知道杨江说的是正确的，他只能按照杨江的指导，先测试电话程控交换机有没有故障。

整个机房都忙碌了起来，刘威及其两个手下的工程师开始分工，有人去电话程控交换机那里，有人找来测试仪器，专门检查每根已经编号的电话线是否断路。连王晨宇也被刘威指使跑前跑后，做一点辅助工作。

随着时间一分一秒地过去，即便是在机房有空调的情况下，刘威等人的额头渐渐出现了汗珠，而机房的另外几部电话也开始此起彼伏地响了起来，询问电话委托交易系统什么时候能修好的电话变得频繁起来。

远在容城的杨江一直抓着电话听筒，等待着刘威的反馈，他的心里也一点点地往下沉。

电话委托交易系统是他和几个特区总公司的软件开发人员花了两年的时间才研发出来，在很多个证券营业部一直运行很正常和稳定，也成为了赤天科技公司闪闪发光的金字招牌。

三真省证券公司春城营业部的这次故障是这个系统第一次出现故障，必须要重视起来，只可惜他不在现场，只能电话遥控指挥，给排除故障造成了很多不便。

马晓樵一直守在杨江的旁边，全程监督着这次故障的排除过程。他心里很清楚，如果这次故障如果在短时间内排除不掉，对于公司的声誉和以后的生意都会造成非常大的影响。

他同样很清楚，如果有像杨江一样的核心技术人员在现场，这个排除故障的时间肯定会缩短很多。毕竟像王晨宇这样的人实际上在这种故障的解决过程中起不了任何作用。

但是话又说回来，派杨江这种级别的技术人员去现场长期待着，从经营的角度上来讲是非常不划算的。不管是这样核心的技术工程师当成售后维护人员长期待在外省，还是这种核心工程师长期待在外省所花费的成本都是不可取的。

很快，刘威又给杨江反馈，经过他们的测试，电话程控交换机是好的，没有坏。这个消息让杨江的心更加下沉。

很明显，故障一定是出在电话卡或者软件上面！这坐实了赤天科技公司的电话委托交易系统一定是出了问题。

如果说是软件方面的故障倒是好解决，因为杨江可以指导刘威对软件的运行状态进行排查，而且软件故障是应该有报警信息的。

可如果是电话卡的硬件除了问题，问题就麻烦了，因为在春城可没有这种硬件，电话卡是在特区那边定制的硬件，连赤天科技公司都没有备件。

杨江捂住了话筒，抬头和马晓樵汇报了情况，建议道：“现在基本可以确定，要么是电话卡硬件坏了，要么就是电话委托交易软件出故障了。如果是电话卡坏了，就得通知特区总公司那边派人带着电话卡飞春城。如果是软件有问题，我就得马上订机票飞过去，您看……？”

杨江在容城分公司里的地位很高，挂着一个总工程师的头衔，而且在容城分公司里还有5%的股份。但是在经营上，还是马晓樵这个最大的股东说了算，因此他必须要请示马晓樵。

马晓樵的脸色有点难看，在他看来，现在连软件还是硬件出故障都没有能确定下来，那不是既要特区总公司那边派人带着电话卡飞春城又要杨江紧急从容城飞到春城去？

这样的花费可就有些高了，而更为关键的是，像这次出故障的三真省证券公司春城营业部当初可是特区总公司挣了钱，现在售后维护的费用却要容城分公司出，他打心底里不想出这个钱。

于是，马晓樵说道：“能不能和用户方商量一下，你就在容城电话遥控指导用户而不用去春城？现在容城这边好几个项目马上就要实施了，容城分公司只有你最懂核心软件，有些走不开啊。”

杨江一听马晓樵的这种态度，就知道马晓樵不想花钱。作为容城分公司的小股东，杨江同样也不想花这钱，能节约一点年底的时候他就能多分一点。

但同时杨江也想到了如果这次故障给用户解决不好的话，也许会给赤天科技公司带来很不好的影响。

他这个时候并不知道用户方和特区总公司那边的关系到底如何，如果双方的关系好，那说不定还能按照马晓樵的这种想法去解决。

可如果双方，特别是这个用户方电脑部刘经理和特区总公司那边关系不好的话，那真有可能对方会大肆宣扬赤天科技公司的种种问题。

因此杨江将自己的担心向马晓樵说了出来，让马晓樵来进行决断。

马晓樵有些头疼，他一下子想到了在这次出故障的证券营业部机房里的王晨宇，王晨宇已经在春城待了一段时间了，应该知道这个刘经理与赤天特区总公司那边的关系到底如何。

因此马晓樵示意杨江通过电话告诉刘威，故意说经过查询，今天容城飞春城的机票已经售完，所以最快也得要到明天杨江才能飞到春城去。

刘威无奈之下只能挂掉了电话，看了一眼站在身边的王晨宇，很不高兴地说道：“你们公司的效率还真是不行，今天都不能派人来。算了，我先去服务器那里看看电话委托交易系统软件有没有报错。”

王晨宇的脸上有些难看，好不容易和刘威的关系有所缓和，现在成了这一档子事情，以前做的工作算是彻底白做了。

此时，他的bb机突然响了起来，王晨宇拿起来一看，是马晓樵给他打了传呼。

王晨宇也没有多想，直接抓起刘威办公桌上的电话回了过去。

电话一接通，那头的马晓樵就立即说道：“小王，你现在在机房？”

“是的。”

“那你别说话，听我说。现在你找个借口离开到外面再给我回电话过来。”马晓樵不容置疑地说了这一句就挂断了电话。

第25章马晓樵的思路

王晨宇假借上厕所，溜出了证券营业部，找了个公用电话再次给马晓樵回了电话。

电话里的马晓樵就问了他一个问题：“这个刘经理对于我们赤天科技公司印象如何？你和他之间的关系如何？”

王晨宇没有想到马晓樵一上来问这个，于是老老实实回答道：“这个刘经理对我们赤天科技公司很有些不满。我来这么久了，一直在想办法和他缓和关系。从他的态度可以看出，当初谢辉和他之间的关系也非常不好。今天又出了故障，所以……”

马晓樵一听这个汇报，就知道特区总公司和这个刘经理之间的关系很有些糟糕，他想省钱的想法可能有些行不通。

但是作为一个商人，马晓樵依然有些不死心，问道：“现在公司里的业务很繁忙，杨江抽不开身去春城，你觉得有没有可能让刘经理同意杨江通过电话指导他解决这次的故障？”

王晨宇显得非常为难，他很清楚这是马晓樵的真实态度，就是不想派人飞春城到现场解决问题。

可如果他真的将马晓樵这个意思转达给刘威，刘威会指着他的鼻子一阵痛骂的。他这是要替马晓樵受过了。

而从他自身的想法看来，公司本就应该派人上门解决问题，不然的话，刘威这边的关系可就彻底搞僵了。

因此王晨宇试探性地建议道：“马总，这么做问题可就严重了。您是不知道，这刘经理在春城证券圈子里的人脉很广，而且是技术方面的专家。如果得罪了他，他再那么一宣传，以后公司在春城开展业务就基本没戏了。我觉得不管怎么样，这个刘经理我们公司还是不要得罪的好。”

其实王晨宇这么建议也是出于一种为公司好的心态，他已经从上次汪成函帮忙搞下不间断电源那个小单子的事情中总结出了一条，用户关系搞好了，总归是有好处的，甚至用户能主动为赤天公司着想，想方设法给赤天公司合同挣钱。

马晓樵听了王晨宇的建议，犹豫了起来。说到底，王晨宇是在春城的现场人员，和那个刘经理接触得多，说出来的建议还是有价值的。

可现在连杨江都无法判断到底是电话卡的硬件还是软件出了故障，万一杨江飞一趟搞不定，要多飞几趟春城，又或者杨江一时半会搞不定故障，账期待在春城，那么这花钱可就如流水一般出去，这也是马晓樵有些不能接受的。

沉默了好一会，马晓樵才说道：“好，我知道了。你现在回机房去，一直待在那里，等我和杨江商量一下再定。”

挂上电话后的马晓樵对杨江说道：“我问了小王，这个刘经理不知道什么原因和特区总公司那边的关系很不好，也许当初特区总公司和这个用户方签合同时有什么地方得罪了这个刘经理。而且这个刘经理据小王说，在软件编程方面还是很强的，如果他要在用户方诋毁我们公司，也是有说服力的。唉……这个用户方当初我们容城分公司什么油水都没有，现在出了问题就要我们来解决，这叫什么事啊。”

杨江此时突然灵光一闪，抓住了马晓樵话中的一个重点，询问道：“刘经理的技术水平很强？如果真是这样，何不干脆先请他帮忙看看我们电话交易委托系统的软件有没有报错或者运行异常。如果能先确定故障是在软件而不在电话卡硬件上，那就好了。我就可以直接在电话中可以和他进行技术沟通，让他按照我给出的思路对软件进行排查，找出bug。”

马晓樵有些不放心，毕竟这次故障关系到赤天公司的声誉，他摇了摇头道：“不行，这次故障非同小可，你还是要到现场去一趟，顺便看看这个刘经理的软件水平到底怎么样。毕竟小王对于软件完全不懂，他说的话不能全信。假设这个刘经理真的如小王所说在软件方面有水平的话，我会授权小王和这个刘经理谈谈，看能不能以我们公司的名义聘用他进行兼职，专门负责对我们的软件进行优化和小故障的排除。当然，这需要你到现场去对他的技术水平进行评估。”

杨江一下子就明白了马晓樵的思路，马晓樵是想以最低的成本来解决这次的麻烦。而且这样做还有一个好处，那个刘经理拿了兼职的钱，自然也就会闭嘴，不会再到处宣扬赤天科技公司核心软件上的问题了。

因此杨江点点头，同意道：“那行，我明天坐最早班的飞机就飞春城。”

而此时在三真省证券公司春城营业部机房里的王晨宇对这一切一无所知，他只能干看着刘威在交易服务器那边一阵噼里啪啦的操作，心里着急却没有任何办法。

他心里在哀叹，这次的故障来的时机可真不是时候，好不容易和刘威缓和的关系，结果却出了这么一档子事情，以前费尽心思和刘威拉近关系的工作算是白费了。

这时，刘威办公桌上的电话再次响起，在服务器面前的刘威此时根本没有时间去接电话，扭头对正在哀叹自己时运不济的王晨宇说道：“小王，帮我接下电话。”

王晨宇一接起来，就听到了电话那头说道：“刘经理吗？我是容城赤天科技公司的杨江……”

王晨宇连忙打断对方，回答道：“杨总，我是王晨宇，刘经理现在还在机器那边操作，没空，你有什么话我可以帮你转达。”

“那，小王，你先听着别说话。刚才马总和我商量了一下，明天我会飞到春城来，评估一下刘经理的技术水平。如果他的技术水平过关，我们准备聘请他作为我们公司的兼职技术，专门负责对我们公司软件的bug进行处理。具体兼职的工资明天我到了以后再通知你，你先别给刘经理提。好了，现在你让刘经理来接下电话，我有些技术问题需要问他。”

第26章杨江的技术水平

王晨宇对于杨江说的这种方案可不可行心里并没有底，首先他从谢辉的嘴里听说刘威的技术水平只能算是一般，其次，虽然他和刘威之间的关系经过努力已经要比刘威和特区总公司这边关系好好那么一点，但是刘威愿不愿意接受这样的方案很难说。

他将电话听筒放下，对刘威说道：“刘经理，我们公司的杨总工要和您通话，他明天就飞到春城来。”

刘威有些无奈地走了过来，嘴里还嘟囔着：“明天才过来，唉……”

抓起了电话，刘威说道：“杨工，我看了下交易服务器，发现你们公司的电话委托交易软件并没有报错，但是有个很奇怪的现象，服务器的cpu资源占用很大，都到了90%了。你们的软件应该是有bug，系统优化不好，可能有死循环。我已经暂停了电话委托交易软件在服务器上的运行。当然，电话卡硬件有没有问题现在也还未知。你明天几点的飞机？最好到我们机房的时间在开市前……什么？你也认为可能问题出在软件上？那行，明天你到了后再说。”

放下电话后，刘威对王晨宇说道：“小王，真不知道你们公司是怎么想的，把你一个对于技术不懂的人派驻在春城，这不是耽误事吗？我不是对你有意见，而是对你们公司这种做法有意见。当初签合同的时候，我就给谢辉提出过这个问题，但是好像你们特区总公司一点都不在意，其实当时我就预见到会出问题，现在才过了多久？果然就出问题了。要是当初合同的条款由我来确定，那么今天的问题也就不会出现了。”

听了刘威的这番话，王晨宇有些恍然大悟。

刘威为什么对特区总公司甚至连带着对容城赤天科技公司的印象不好，甚至对谢辉的态度恶劣，关键的原因是当初谈合同时将刘威排除在外了，难怪刘威会愤愤不平。

很显然，刘威对于自己的技术水平还是很引以为自傲的，只不过觉得怀才不遇，领导对其的建议意见并不感冒，所以才会将其排除在当初商谈合同的范围以外。

这才是症结所在！

那么杨江刚才在电话中给自己说聘用刘威来做公司兼职技术人员的解决方案倒是一个对症下药的好办法。刘威说不定会对这个解决办法很感兴趣，只要有足够的兼职工资就行。

当然，现在王晨宇还不能给刘威透露这个解决办法，必须要等到杨江来春城对刘威的技术水平进行评估后才能说。

现在王晨宇只能在刘威面前想办法维护公司声誉，于是解释道：“刘经理，我们公司的电话委托交易软件在全国很多证券营业部都用的好好的，从技术的角度来说，是没有太大问题的。当然，今天您这里的问题有些特殊，不过我们公司的杨总是这套软件的核心设计者，他来一定能解决问题的。而且您担心以后会出同样的问题，我们公司也会有针对性的解决方案，具体的还是明天杨总到了以后再谈。”

刘威有些不怎么相信王晨宇的这套说辞，自傲地说道：“你站在你们公司的立场上说这话情有可原。但是从这次你们公司软件出现的问题来看，你们公司的技术水平也并不怎么样，对此我一直是持有怀疑态度的。算了，你也不懂技术，等明天你们公司的杨工过来以后再说吧。”

王晨宇也不愿意这样和刘威再这么争论下去，很显然，这种争论对于他并没有什么好处，双方的关系只会越来越僵，一切只能等杨江过来再说。

杨江买的是第二天最早的一班飞机到的春城，下飞机后他紧赶慢赶，终于抢在早上八点也就是开市前一个半小时赶到了三真省证券公司春城营业部的机房。

而刘威和王晨宇也早早就来到机房，等着杨江。

杨江一进门，王晨宇就向刘威介绍道：“这是我们容城分公司的总工杨江。”

刘威此刻急于解决故障，和杨江握了握手就将杨江领到了交易服务器面前，说了说昨天他发现的故障现象。

作为这套软件的主要开发者之一，杨江从包里取出了一个硬盘，接入了交易服务器，然后将硬盘上的一个诊断程序拷贝到了服务器上，开始运行。

与此同时，刘威眼睛都不眨一下，全程盯着杨江的操作。

因为交易服务器是营业部非常关键的设备，一旦出现故障的话，今天营业部只能歇菜了。

他很不放心杨江的操作，生怕杨江乱动服务器上面的数据。

杨江也清楚刘威的担心，一边运行那个他考进去的程序，一边解释道：“刘经理，这是我们赤天科技公司针对电话委托交易软件的检测程序，不会修改你们的数据，主要是分析电话委托交易软件的日志。”

话音未落，检测程序运行已经完毕，结果也反馈到了服务器的显示屏上。刘威一看，指着屏幕直接说道：“从这结果来看，你们的软件好像有bug，你看这里，就在昨天记录了一个死循环。而这个问题在以前的日志中也出现过几次，但是没有造成整个电话委托交易软件shootdown。”

杨江一听，对于刘威的水平有了一些了解，看来王晨宇昨天反馈说刘威还是有点技术水平的事情不假。

不过，杨江此时觉得应该要展现一下公司的技术实力，准确的说是要展现他本人的水平，好纠正刘威的错误认知，为接下来马晓樵的方案铺路，以最小的代价消除刘威以后诋毁赤天科技的隐患。

毕竟，现在他就在刘威机房的现场，代表的就是赤天科技公司技术水平。

于是杨江笑了笑，说道：“其实这个问题不复杂，现在距离开市还有一个小时，我会在开市前重新编写一小段程序，然后替换掉原有的bug，保证在贵营业部今天正常使用电话委托交易系统。”

第27章折服刘威

刘威有些不敢相信杨江的话，因为他认为即便是杨江是这套软件的主要开发者，但是在这么短的时间内就能重新编写一段替换bug的程序还是大大出乎他的预料。

更何况，他还有些担心电话委托交易系统的故障不仅仅是软件问题，电话卡硬件呢？会不会也有问题？

可眼看着开始交易的时间已经越来越临近，刘威只能放手让杨江实施，毕竟昨天大半天的时间电话委托交易系统的不可用让他背负了不小的压力。

特别是以前他一直在营业部老总面前吹嘘自己的技术多么厉害，昨天的故障一出现，老总就很是敲打了他几次，说既然他技术很牛，那么他就应该在这个时候表现出来。这着实让他有些尴尬和下不来台。

于是刘威点点头道：“既然杨工能在这么短的时间内写出程序来，那就请吧。这开市时间还有一个小时了，再怎么也得保证股民在开市期间能正常使用电话委托交易系统进行交易。”

刘威留了个心眼，他嘴上只说让杨江保证今天开始期间电话委托交易系统能正常运行就行，其实在内心深处并不相信杨江会在短短一个小时内能一劳永逸地排除故障。

杨江仿佛并没有听出刘威的言下之意，淡淡一笑，直接从他带来的硬盘中调出软件，埋头开始编写起来。

杨江的速度很快，看得在一旁站着的刘威眼花缭乱。而王晨宇则完全不懂软件技术，他只能对刘威说道：“刘经理，您还没吃早饭吧，我出去给您买点？”

刘威是一个非常专注的人，特别是对他熟悉的领域更是如此。因此他摆了摆手，示意王晨宇不要打岔，要做什么他不管。

王晨宇早就饿的前心贴后背了，见刘威不出声，转身就走了出去，到大街上吃早点，顺便给杨江和刘威都带一份。

半个小时后，王晨宇拎着油条豆浆回到了机房，发现杨江和刘威在这段时间内一直没有挪窝，杨江依然在快速敲打键盘，而刘威也依然保持着半个小时前的姿势站在那里一动不动，眼睛死死地盯着屏幕。

终于，在距离开市还有15分钟的时候，杨江完成所有的工作，将他才编写的一小段程序编译成了一个文件放到了电话委托交易软件的目录下，轻舒了一口气，抬头对刘威说道：“刘经理，我已经完成了。现在还有一小点时间，您可以先用电话拨进来试试，看看这套系统能不能运行。”

刘威散布并做两步跑到办公桌面前，抓起电话就拨了营业部向外公布的电话委托交易的号码。

很快，电话听筒内传来了一个甜美的女声，说明按数字键几分别代表执行什么操作。

一听到这个声音，刘威就知道电话委托交易系统应该是正常了，此时的他对于杨江的技术水平佩服得五体投地，这么短的时间内杨江分析了日志后随手编写了一个小程序就排除了故障，这让刘威惊为天人。

哪怕他知道杨江是这套电话委托交易软件的主要编写者，他也不敢相信刚才发生在他眼前的一切。

但是为了稳妥起见，刘威还是不动声色地放下电话对杨江说道：“杨总，我试了下，好像能拨进电话委托交易系统了，说明电话卡硬件没有问题，问题就出在软件上。只不过现在还没有开市，还是等开市后股民亲自打电话进行委托交易后才能确定故障已经排除掉了。”

此时的刘威在不知不觉中已经将对杨江的称呼从杨工升级成了杨总。他自己倒是没有注意到自己用词的变化，但是王晨宇倒是听了眉头一挑，他明显感觉到了刘威用词的变化。

杨江闻言一笑，这刘威还是有点死鸭子嘴硬，其实只要能用电话拨进电话委托交易系统，就已经宣告故障被成功排除了。

因此杨江岔开了话题，走到了王晨宇的身边抓起油条大咬一口，含混地说道：“那就趁现在还有一点时间填填肚子，我今天起得早，在容城也没吃东西就直接飞过来了，这会饿得不行。”

刘威闻言，这才反应过来自己也没吃早饭，饿得不行，于是也抓起油条大嚼起来。

这时，一个面带不爽、不怒自威的中年人走进了机房，一看到刘威正在机房里吃油条，很不满地问道：“刘威，都这个时间了你还在吃早饭？电话委托交易系统好了没有？马上就要开市了！我跟你说，这可关系到营业部每天的收入！也关系到你们电脑部的奖金！”

刘威以前一直有些瞧不上这个营业部的唐总，昨天又被对方用言语挤兑了一番，现在的他已经心中有底了，也不客气地回答道：“唐总，不是我来晚了，而是赤天科技公司的杨总工今天一大早就从容城飞了过来，现在已经基本排除了故障，电话委托交易系统可以正常使用了。我们也是忙到现在才有时间吃早饭的，这位就是杨总工。”

说完，刘威向正拿着油条的杨江介绍道：“杨总工，这位是我们营业部的唐总。”

一听进来这人是营业部的老大，杨江也不敢怠慢，连忙找纸擦了擦手，握上了那个唐总伸过来的手。

而唐总听了刘威的介绍，本来脸上不爽的表情就消失了，取而代之的是满脸笑容，握着杨江的手说道：“杨总工，你好。我以前没有见过你，不过我和顾总还有谢辉都比较熟，这次麻烦你亲自飞一趟，哈哈，故障解决了就好，晚上我做东，给杨总工洗尘。”

杨江连连摆手道：“谢谢唐总，这次贵营业部出故障说起来我们赤天公司也有责任的，给您添麻烦了。今天晚上还是我们公司做东吧，这位是我们公司驻春城的联络员小王，由他来安排。”

王晨宇在一旁对于这个唐总的变脸过程看了个一清二楚，连忙向对方递上自己的名片，同时说道：“在下王晨宇，晚上还是我来安排吧。”

第28章两种方案

他心里很清楚，这次的故障还真是给这家用户带来了一些麻烦，不过从这个唐总的表现来看，特区总公司那边与唐总的交道不是一般的深，不然对方一个用户方的老大不会在赤天科技公司给他惹了麻烦后还那么热情。

这似乎也印证了刘威以前发的牢骚。

唐总接过王晨宇的名片看了一眼，哈哈笑道：“杨总工都到春城了，我们作为地主哪有不接待的道理，这不是打我脸么？你们就听我的，别争了。”

转头，唐总又对刘威说道：“中午由你来安排，把杨总工接待好。人家赤天科技公司的水平就是行，早上飞过来，抢在开市前就排除了故障，你以后要多向杨总工请教。”

杨江正待谦虚，唐总接着转头对杨江说道：“那就这样？我还有事，先走了，等下午收市我们一起吃饭。”

王晨宇看到刘威的脸上一阵青一阵白的，心中暗暗感到好笑。这刘威果然如谢辉所说平时在其他人面前表现得很牛，这次估计是这个唐总在外人面前对他进行的一次敲打。

当然，王晨宇是万万不敢表露出内心想法的，他等黄总走出去后对刘威说道：“现在已经开市了吧？要不我们看看交易服务器上的数据，看看电话委托系统能不能正常运行。”

王晨宇的出声解围让刘威有了台阶下，刘威脸色古怪地一言不发，走到了交易服务器面前，用鼠标点了几下，这才完全放心下来，点点头道：“没问题了，一切都运行得很正常。”

这时，杨江使了个眼色对王晨宇说道：“小王，营业部的厕所在哪里？你带我去下。”

王晨宇心知杨江一定是有话想和自己单独说，连忙说道：“杨总，我带你去。”

王晨宇带着杨江往厕所的方向走了一段距离，拐了个弯从一个小门走到了营业部的后门外停了下来。

杨江说道：“小王，昨天我在电话里给你说的马总的思路，你觉得可行吗？”

王晨宇连连点头道：“我和刘威之间的关系还算是正常，但是一开始不知道是什么原因他对我们特区总公司的意见很大，我花了不少心思才稍微扭转了一下他的态度。他在春城证券行业里很出名，人脉关系广，如果他硬要诋毁我们公司的技术实力，会产生很大影响的。马总的那个办法我认为可行，但是也需要你来对他的水平进行评估，到底给他开个什么价码比较合适。”

杨江想了想，说道：“他的水平还是有一些的，但是说不上多好。马总的意思是两个方案，一个方案是让他担任我们公司在春城的技术顾问，每个月发他点顾问费，一两千吧。第二个方案是以合作开发软件名义让他参与我们一个小软件模块的开发，然后以此为由一次性付给他开发费。商务方面的东西我不懂，马总让我听听你的意见，毕竟你在春城长期和刘威接触，你觉得哪个方案更为妥当？或者说刘威能接受哪个方案？”

王晨宇和刘威之间的关系其实并没有到知道刘威平时收入水平的那种程度，但是王晨宇想到了鲁封，那个使用最新款手机同时出入高档场所的人。

于是他比照鲁封的标准想了想，回答道：“发技术顾问费这样的方式可能有些不妥，刘威毕竟和我们公司之间的关系还没有到什么程度。这种方式他可能不接受，因为有风险。”

顿了顿，王晨宇接着说道：“你说的后一种方式我觉得倒是可行的。因为刘威这人对于技术方面还是比较感兴趣的，也很专注。如果他能与我们公司合作开发软件，不管他写出来的软件能不能用，至少他是付出了劳动的，这样收取报酬倒是合情合理，他也能接受一些。”

听完王晨宇的介绍，杨江默默地点了点头，说道：“那好，中午吃饭的时候你向他提出来，我只负责从技术的角度对他进行释疑，先看看他的胃口。这事情不着急，看他怎么表态，我回去以后和马总最终敲定价格再通知你，由你来具体和他谈价。”

回到机房的王晨宇和杨江已经完全放松了下来，故障解决得很完美，刘威对他们的态度明显有了很大的改善，对于这一点，王晨宇有着非常直观的认识。

只不过刘威不怎么和王晨宇搭腔，反倒是和杨江热情攀谈起来，甚至对软件开发讨论得很深入，让王晨宇在一旁听得云里雾里。

虽然王晨宇听不懂他们两个人之间的交流，但是从刘威的语气和态度中，他能看出刘威对于杨江的技术水平不说是崇拜也至少是非常佩服的。

上午一收市，刘威就带着杨江和王晨宇出了营业部，在附近找了一家像样的馆子请吃饭，这样的待遇让王晨宇受宠若惊，这刘威以前可从来不请客，全是王晨宇主动邀约，如果不是因为两人要下棋，说不定刘威根本不愿意和王晨宇吃饭。

王晨宇心想这就是差距啊，这刘威看来以前还是没有将自己看在眼里。

等三个人点菜落座后，王晨宇主动挑起了话题：“刘经理在技术上水平很强啊，我看您和杨总之间的关于技术上的讨论很深入，果然是有共同语言。”

刘威笑道：“哪里哪里，杨总才是高手，我这水平简直不够看。”

这句话既是谦虚也是刘威真实内心的态度。

杨江这是接过话头说道：“刘经理谦虚了，我们上午的交流已经足以证明刘经理的水平了。其实在现在，能对软件技术方面能有刘经理这种水平的人非常稀缺。要不是刘经理在证券营业部上班，我都想请刘经理加入我们公司的技术团队，绝对是一员干将啊。现在我们公司到处招聘软件人才，可应聘者寥寥无几，真是太难了。”

刘威闻言道：“不会吧？你们可是专门的高科技公司，招人会招不到？”

第29章果然有兴趣

杨江顺着话题往下说道：“唉……真心不瞒您，我现在头疼得要命。本来我们公司技术工程师的人手就不足，但是生意又不错，比如说现在想要开发一个软件，就没有合适的人手，有点技术能力的工程师手上都有事情忙不完，我们也是看着钱挣不到啊。现在全国各地都在建设证券营业部，我们着急得很，一再将招聘的价码提高，可就是找不到人。”

王晨宇一直在冷眼观察刘威的反应，他已经看到了刘威在听杨江说了这番话后眼睛里的光芒一闪而过，就知道刘威有些动心了。

于是王晨宇故意向杨江问道：“我不懂技术，不知道公司里能开出什么价码来招软件人才。其实我觉得也不一定非要招个长期坐班的人，兼职也是可以的，反正软件开发只需要人花一定时间就能写，这样还能节约成本呢。现在懂软件的人太少了，想要招到合适的人不知道猴年马月去了，太耽误事情。”

杨江故意装出一副若有所思的样子，点点头说道：“小王，你这个思路倒是不错。会去后我和马总汇报一下，干脆按软件模块的开发来计费，找兼职！我就不信了，一个模块上万的价格还找不到人。”

刘威的眼睛亮了，他试探性地插话道：“杨总工，你们公司就那么缺人？能开出这个价格？”

杨江见刘威有些上套了，故意说道：“可不就是吗？一个软件模块开发出来一次性付给开发者肯定是可以的，当然，具体的价格要根据模块的开发难度来具体谈价，就一锤子买卖，同时还不用付工资来养人。从成本的角度上来说也划得来。嗯，我回去后就和马总提出来，重赏之下必有勇夫！”

刘威嘴动了动，似乎想说点什么，但是最后好像又把话给咽了回去。

其实他听到了杨江放出的价码就心动了，只不过现在他是赤天公司的用户，有些话不好说得很直白，而且他也想矜持一些，回头暗示一下王晨宇，让王晨宇传话。

他相信，一心想和他拉近关系的王晨宇是一定会想办法向公司推荐他的。

王晨宇见刘威有些心动，又不主动表态，于是故意对杨江说道：“杨总，其实这人远在天边近在眼前。刘经理不就是一个很好的人选吗？他在技术上和你交流了一上午，应该是可以的。”

对于王晨宇这个主动帮忙的举动，让刘威的心里一下子对王晨宇产生了莫大的好感，让他碍于面子而不好主动提的事情被王晨宇挑明了！

刘威立即将注意力集中到了杨江的身上，他需要看看杨江对于王晨宇的这个提议是个什么态度。

杨江拍了拍额头，恍然大悟道：“对的哈，我怎么将刘经理给忘了，对不起对不起，刚才脑袋太一根筋了。不过，刘经理您自己愿意吗？”

刘威其实早就在心里千肯万肯了，开发一个软件模块就能上万，这种赚钱的方式太难找了，要知道，这个年代虽然不像前几年那样万元户是个了不得的事情，但是上万的真金白银还是让他颇为动心的。

而且关键是这样的方式赚钱就算别人知道了也说不出一个不字，都是凭劳动挣钱，开发软件还是很有技术含量的，兼职挣这钱稳当！

刚才他不接话是碍于面子，现在在上万的金钱面前，面子又算得了什么呢？

于是刘威点了点头，笑着说道：“可以啊，我的时间可是大把的有。平时上班也就是工作日开市收市那几个小时，其他时间都是空余的，完全可以利用起来。到时候我们双方签个合约就行，规定好交付时间和报酬就行。”

杨江很是高兴地点点头：“既然刘经理同意，那就这么说定了。今天幸好小王提醒了我，不然我还想不到这方面去呢。我明天回去后会立即和我们马总商量，然后让小王通知您。”

敲定了这件事情，不管是杨江还是刘威都显得异常高兴，甚至刘威还破例在中午吃这顿饭时喝了点啤酒，不过刘威也说了，晚上一定要和杨江好好喝一台酒。

王晨宇也很高兴，他从刘威的举动中察觉刘威在和杨江敲定了这件事情后对赤天科技公司的态度大变，连带着也对王晨宇的态度好了很多，很多话也可以推心置腹说了，王晨宇知道今天这顿饭以后，他和刘威之间的关系将会深入很多，至少不会比他与汪成函的关系差。

下午收市后，黄总果然没有食言，专门到机房请杨江和王晨宇吃饭，同时也叫上了刘威，双方喝了个不亦乐乎，尽兴而散。

杨江在联络处住了一晚上，第二天就飞回了容城，王晨宇到了中午就接到了马晓樵的传呼，电话中，马晓樵重点说了两个事情，一个是表扬王晨宇在刘威这件事情的处理上很得力，让王晨宇通知刘威，晚上和杨江通电话敲定具体合作开发软件的细节。

另一个事情上，马晓樵表示了对王晨宇的不满意，三真省信托投资公司新建证券营业部的事情迟迟没有进展，连鲁封的面都见不上，更不用谈如何从鲁封那里了解项目情况了。

此时的马晓樵终于还是觉得王晨宇太嫩了点，在面对这种大项目时的办法和手段不多。

这时他又想起了顾建国的话，看来只能让谢辉出马了。

其实一直以来，马晓樵对于顾建国提出谢辉接手这个项目的意见采用了拖延战术。因为他对王晨宇还保有那么一丝幻想，如果王晨宇真能搞定客户，摸到真实的项目信息，马晓樵就有底气和顾建国说这个项目由容城分公司来做。

但是从目前王晨宇反馈的情况来看，他的这种设想已经破灭了。

王晨宇当然知道马晓樵对于那个大项目很着急，他心里同样着急。可他约了鲁封很多次，鲁封就是不接招，甚至连见面的机会都不给，他也同样一筹莫展，想不到任何办法。

第30章令人意外的结果

挂了马晓樵的电话后，王晨宇再次来到了刘威的机房。

刘威一见到他就很热情地打着招呼，还特地叮嘱王晨宇说等收市以后别忙走，下几盘围棋。

王晨宇当然明白这是刘威找的借口，此时的刘威肯定是急于知道马晓樵的态度，这关系到他挣钱的事情，下棋什么的只是一个刘威用来掩人耳目，好创造单独和王晨宇商谈的借口。

果然，收市后，刘威等到他手下的两个机房工程师下班离开，装模作样地拿出围棋棋盘和棋子，要和王晨宇下棋。

王晨宇假装不知刘威的意图，和刘威下了起来。等下到中盘时，刘威王晨宇发现刘威今天下棋的水平大失水准，知道对方心思不在下棋上，因此说道：“刘经理，您看我这记性。中午的时候我们马总给我打了传呼，说了说关于聘用您给我们公司兼职开发软件的事情……”

刘威放下了棋子，打断问道：“哦？你们马总怎么说？”

“马总的意思是这件事情可行，只要刘经理愿意，那么就进入实际操作阶段。需要您开发软件模块的具体技术细节，晚上请您和我们杨总电话上商谈。价格嘛，马总说只要软件模块开发出来能用，就付您一万二。”王晨宇缓缓地说道，然后往棋盘上下了一子。

刘威没有想到王晨宇说出的价格比他预想的一万还要高出两千，这让他有些喜出望外，高兴地连连说道：“那就这么说定了，晚上我会和杨总通电话沟通技术细节的。这件事情小王办得不错，以后需要如果你需要我的帮忙说一声，能关照的该关照的我肯定会关照你的。”

王晨宇闻言，心中一动，这刘威不是在春城证券行业的圈子里人脉广吗？那么是不是可以请刘威帮他去和三真省信托投资公司的鲁封牵线搭桥呢？

但是他有想了想，觉得暂时还不能请刘威帮着忙。

首先，他已经请了中行信托证券营业部的汪成函去牵线搭桥，如果再请刘威帮忙，可能给鲁封的印象不怎么好。如果刘威能成功帮他约上鲁封，说不定汪成函也会对他有意见。

其次，刘威现在暗中与容城赤天科技公司达成协议兼职开发软件的事情还没有最后落实，需要刘威和杨江进行技术方面的沟通，王晨宇想等到刘威和公司签订了协议以后再提让他帮忙的事情。

鲁封那边的事情依然没有丝毫的进展，王晨宇只能按部就班地去汪成函的营业部机房走一圈。

王晨宇已经拜托了汪成函对鲁封进行了打听，但是汪成函一直没有回音，而王晨宇也不好催促汪成函，毕竟他现在是求着汪成函办事。他只能在每天去汪成函那里报到的时候期望汪成函给予他一个准确的答复。

时间过去了好几天，王晨宇终于瞅准了一个机会，利用汪成函单独在机房的时候问汪成函道：“汪经理，上次我请您帮忙找找省信托投资公司鲁封的事情……？”

汪成函一拍脑袋，回答道：“小王，你不提这件事情我还真忘了。你上次给我说了以后我就打电话问过行内的几个朋友，他们都不认识这个鲁封，所以抱歉帮不上你的忙了。”

王晨宇对于这个答复心中充满了失望，但是还不能在面色上表现出来，而是露出一副很感激的神情说道：“谢谢汪经理对我这事情那么上心，我再想想其他办法吧。”

他现在的唯一希望只能寄托在刘威的身上了。

刘威自从和杨江在电话中进行了技术细节的沟通后，这几天一收市就早早下班，再也不和王晨宇下棋。王晨宇知道这是刘威已经和公司谈妥了兼职的事情，急于回家开发软件的缘故。

机房一直有人，直到收市后刘威收拾好东西和王晨宇一起走出营业部，王晨宇这才对刘威说道：“刘经理，有件事情我可能需要请您帮帮忙。”

刘威一愣，说道：“什么事情？你说说看。”

“最近我得到了一个消息，三真省信托投资公司要新建一个证券营业部，据说要上500个网络点，负责这个营业部电脑系统方面的人叫鲁封。这人我已经见过一次了，但是想再约他却怎么也约不到。您在证券这个圈子里人头熟，能不能帮帮我约一下这个鲁封，剩下的事情我来办。”王晨宇说出了请托的事情。

刘威眉头一皱，说道：“省信托投资公司新建证券营业部？还建那么大？小王，你这消息是从哪里听来的？据我所知半年前省信托投资公司是有意向建证券营业部，但是由于资金不足早就搁下了。而且省信托投资公司几个负责电脑系统的人我都认识，一个姓吴、一个姓廖，可从来没有一个叫鲁封的人啊。”

刘威这么一说，有些信息倒是和汪成函以前说的对上了。比如省信托投资公司以前确实是有新建证券营业部的打算，但是碍于资金原因，最终项目早就停下来了。

王晨宇相信此时的刘威是不可能在这种无关其切身利益的事情上欺骗他的，而且从刘威的口中，王晨宇得知刘威并不认识鲁封，这就有些奇怪了。

从刘威刚才的话中，王晨宇很明显感觉得到刘威果然不负在证券行业圈子内人头熟的名声，开口就说出了几个省信托投资公司负责电脑这块的人名。

这是怎么回事呢？

王晨宇按捺着心中的疑惑，说道：“这个消息是做大屏的张航告诉我的，这鲁封我也见过一次。要不您帮我问问您认识的在省信托投资公司的朋友，看看他们认不认识鲁封，能不能帮忙把我引荐给鲁封？”

一听是张航提供的消息，刘威倒也没有多想，他和张航也算熟悉。

于是刘威拍了拍王晨宇的肩膀答应了下来：“那行，我晚上给几个省信托投资公司的哥们打电话，问问他们和这鲁封熟不熟悉。明天我就能告诉你结果。”

第31章谢辉出马

刘威做事情的风格还是很实诚的，这当然与刘威的性格有关。

第二天下午，当王晨宇来到刘威的机房时，刘威特地将王晨宇拉到一边，说道：“我问了问，你昨天说的那个鲁封在省信托投资公司里根本就没这个人，而且他们公司新建证券营业部的事情现在依然放在那里根本没有启动。你得到的消息有误啊，也不知道问题出在哪里。我可是连续打了好几个电话分别问了省信托投资公司内部的好几个人，他们都说没有鲁封这人，也都说项目没启动。”

王晨宇听了以后十分吃惊，他完全没有想到刘威会给他带来这样一个回答，这出乎他的意料之外。

王晨宇依然有些不死心地继续追问道：“不可能啊，我可是见过鲁封一次的。而且他给的名片上还有营业部筹备组的办公地址，你看看。”

说完，他将随身携带鲁封的名片翻出来递给了刘威。刘威接过来一看，也有些疑惑了，因为这张名片的抬头和格式与他认识的那些省信托投资公司朋友们的名片抬头和格式一模一样。

刘威想了想，又问道：“那你去过这个办公地址没有？”

王晨宇点点头，说道：“去过，因为打电话约不上我就去办公地址找鲁封，可没找着人，但是有个办公室里的人是知道鲁封的。”

说到这里，王晨宇突然想起他去的那个办公地址根本就没有挂省信托投资公司证券营业部筹备处的招牌！

刘威此时还真心想帮帮王晨宇，他好心提醒王晨宇道：“这件事情有些蹊跷啊，你会不会遇上骗子了？现在股票市场的设立在全国有很大影响，各地都在新建证券营业部，说不定骗子们就利用了这个风潮来设套行骗，专门骗你们这种公司。”

对于刘威的这个提醒，王晨宇陷入了纠结。

从感情上他并不能接受鲁封是骗子的事实，这毕竟是他第一次接触那么大的项目，他很想自己能独立拿下这个单子，相信提成相当可观。

但是从理智上，他倒是赞同刘威的说法，不管是从汪成函那里还是刘威这里反馈的信息，都指向鲁封是个骗子无疑。这可怎么给马晓樵交代啊。

刘威看到王晨宇的脸上神色不停的变幻，安慰道：“幸好你们公司和这个骗子打交道不多，投入也少，所以也没有什么损失。怎么，小王，你还负责跑销售？是不是有任务？”

王晨宇只能实话实说道：“跑销售这个只能算我的兼顾工作，我们公司马总认为我只做联络员常驻有些浪费人力，所以让我兼顾着跑跑项目信息。”

刘威很能理解赤天科技公司的这种想法，自从王晨宇帮他向杨江提了他不好开口的事情，他现在对王晨宇越看越顺眼。

于是，刘威拍了怕王晨宇的手臂，说道：“东边不亮西边亮，以后我听说有项目信息的时候会给你说的，你不用着急。”

王晨宇默默的点了点头，他走出了机房，决定要尽快将鲁封是骗子的消息打电话向马晓樵做汇报。

马晓樵对于王晨宇汇报的这个消息也十分吃惊，他也同样没有想到这个项目居然是个假项目。

可一想到顾建国从其他渠道也知道了这个项目，马晓樵挂了王晨宇的电话后就立即给顾建国打电话过去，生怕顾建国上当。

顾建国听了马晓樵的话以后，态度很坚定地说道：“这不可能！特区这边有几家公司都听说的这个项目和那个鲁封，现在都在想办法找路子去接触鲁封。小王汇报说鲁封是骗子我看是有原因的！他还是太嫩了一点，像鲁封这种人物都是老鬼，可能鲁封觉得王晨宇办事不牢靠，所以不想和小王进行进一步的接触。看看吧，当初我怎么说的？这种项目还是要让谢辉亲自去跑才行，你还不相信，现在怎么样？居然汇报说鲁封是骗子？晓樵，你让小王不要再管这件事情了，我让谢辉今天晚上就飞去春城，由他来攻这个鲁封。”

见顾建国说的如此地笃定，马晓樵犹豫了一小会，还是同意让谢辉去春城打单。

不过他也再次提醒顾建国道：“小王说了，他是通过三真省证券公司春城营业部电脑部经理刘威查证过的，谢辉这次过去，也得让他多长个心眼才行。”

顾建国冷哼一声道：“刘威？我知道这人，当初拿下他们证券营业部项目的时候他和我们公司的关系就不怎么样，所以我们将他排除到项目建设外，直到建好了才让他来管理电脑系统的。他的话不足为凭。”

既然顾建国态度如此坚定，而且有十足的把握，马晓樵也就不再说什么了，毕竟不管鲁封是不是骗子，这个大单如果谢辉能拿下，那么少不得顾建国原来答应分给他的利润。

而如果谢辉没能拿下这单，又或者鲁封确实是骗子，那么对于他马晓樵也没有什么损失，反倒会在以后让顾建国更加重视他的意见，毕竟他可是事先提醒过鲁封有可能是骗子的。

于是马晓樵再次给王晨宇打了call机，通知王晨宇不再管三真省信托投资公司这个项目，谢辉晚上会从特区飞过来，专门来攻这个项目。

王晨宇对于特区总公司那边的决定感到十分吃惊，他一再向马晓樵说明他可是从不同的渠道得到的消息都指向鲁封是骗子，希望公司能采信他的建议，不再管这个项目，以免被骗。

马晓樵有些不耐烦了，他明确告诉王晨宇，这时特区总公司的决定，不会再更改，让王晨宇先配合谢辉，后面就不要再管了。

到了晚上十点，谢辉果然提着行李来到了联络处。一进门，谢辉就向王晨宇问道：“省信托投资公司这个项目公司已经交给我来接手了，你和鲁封接触了几次？现在是个什么情况？给我详细说说。”

王晨宇自然一五一十将这个项目从张航处知道到后来发生的一切都告诉了谢辉，同时也说明从汪成函和刘威处得到的反馈都说省信托投资公司没有鲁封这个人。

第32章张航的新消息

这些情况是谢辉来之前顾建国并没有详细告诉他的，只是让他到了春城以后详细询问王晨宇，然后接手项目。

因为谢辉并不知道容城赤天科技公司已经和刘威搞好的关系，甚至双方还有暗地里的兼职聘用协议，所以他对于刘威处反馈的消息并不在意。在他看来，刘威因为不满他们公司所以故意说王晨宇遇到的鲁封是骗子。

但是王晨宇说曾经拜托汪成函也打听过鲁封这人，结果反馈的结果和刘威说的一样，这样谢辉心中有些打鼓了。

毕竟汪成函和赤天科技公司的关系那可是非常好的，现在这个联络处的房子还是租的汪成函的房子，照道理来讲，汪成函没有必要来欺骗王晨宇。

拿着王晨宇递给他的鲁封的名片，谢辉思考了好一会才说道：“这样吧，他们不是有办公地址吗？你说你去过一次，有个办公室的人知道鲁封，明天我们两个再去闯一趟，看看能不能找到鲁封。”

第二天一早，王晨宇就带着谢辉拿着公司的简介资料到了那个鲁封名片上的办公地址。

王晨宇一直将谢辉领到了上次他被人喝骂的那间办公室外，指了指，示意就是这个地方。

谢辉马上换上了一副笑脸，走到门口，敲了敲这间办公室的门。

里面一个女声说道：“门没锁。”

谢辉推开门和王晨宇走了进去，只见办公室里有一个中年妇女正在翻看一叠文件。

谢辉满脸推笑地问道：“请问鲁封鲁经理在吗？”

今天在这间办公室里的女人好像心情不错，不想王晨宇上次遇到的那个男人态度那么恶劣，而是平静地问道：“找鲁封？你们是……？”

谢辉迅速掏出自己的名片，很恭敬地递到对方的面前，自我介绍道：“您好，我们是特区赤天科技公司的。我叫谢辉，是销售经理，这位是我们公司的小王。前段时间他和鲁经理见过一次，介绍了一下我们公司的情况。我们公司专门给用户建设证券营业部的电脑系统，在全国很多城市都有用户，在春城的三家证券营业部的电脑系统都是我们公司负责建设的。听鲁经理说贵公司也要在春城建设一个证券营业部，上次小王没有带公司的介绍资料，这次我专门从特区带着资料飞过来，就是想找鲁经理接洽一下。”

那女人将谢辉的名片翻来覆去看了看，说道：“哦，是这样啊。看样子你们公司倒是有些实力，而且也和鲁经理见过了。鲁经理很忙，长期不在办公室，要么就是在出差，要么就是陪老总在外面到处选营业部的地址。这样吧，你们将公司资料留下来，鲁经理说不定今天晚点可能回公司，到时候我将资料交给他，他会和你们联系的。”

谢辉见这女人说的话有点靠谱，一边将带来的公司资料放到这女人的桌上，一边还想套话：“鲁经理这么忙啊，难怪我们打了几次电话都没有约到时间见面。贵公司的营业部地址难道还没有定下来？”

那女人模棱两可地回答道：“这个嘛，我也不太清楚。营业部地址需要老总亲自拍板的，当然鲁经理也要去看选定的地址好不好建设机房。具体的事情你们还是问问鲁经理吧。我马上也要出门去办事。”

说完，这女人就站了起来。

听话听音，谢辉和王晨宇都能听出来这女人是下逐客令了，而且口风丝毫不露，谢辉最为关心的项目进展没有得到一点确切的回答。

因此谢辉点了点头，笑道：“那就麻烦您了，我们改天再来拜访鲁经理。告辞。”

等他们两个人下楼到了马路边，谢辉很有些看不起王晨宇的小心谨慎，说道：“小王，看来你不适合做销售，这么长的时间连基本的项目信息都摸不清楚。也不敢大胆地到用户这里来拜访，上次不就是碰了个钉子么？有什么大不了的？你看，这次我主动上门拜访客户，怎么客户没有你说的上次那种恶劣态度？我看，这个项目确定是真的无疑。接下来这个项目你就别管了，我来负责。”

听了谢辉的话，王晨宇心里也有些动摇了，毕竟今天到这里来上门拜访的时候对方办公室的人并没有否认有这个项目和鲁封这个人的存在。

难道自己真的是判断错了？

看着谢辉自信满满的样子，王晨宇不由自主地觉得谢辉是特区总公司的销售经理，成功拿下过很多的项目，经验丰富，也许真如他说的那样，自己的判断有误吧。

既然公司已经不让自己再插手这个项目，那就只能放给谢辉接手就是了。只可惜这么大的一个项目，如果自己能独立拿下来，那可真是能挣不少提成呢。

因此王晨宇只能有些气馁道：“你说的对，看来我这判断有误，这个项目只能由你这样经验丰富的销售经理才有机会拿下。”

谢辉很自傲地笑了笑，对王晨宇吩咐道：“你继续去做你的联络员工作吧，我这边再找其他人摸摸项目情况。”

谢辉打发走了王晨宇，立即找了个公用电话，给张航打了个传呼。

既然这个项目张航已经介入，他准备找张航这个熟人再聊聊，看看张航和鲁封的关系进展到什么程度了，说不定还要借助张航的关系来迅速接近鲁封。

张航很快回了电话，一听说谢辉已经到了春城，想见面聊聊，立即答应下来并约好地点。

王晨宇的感觉其实没有错，谢辉或者说特区赤天科技公司之所以能得知这个项目的消息，确实是张航告诉谢辉的。

上次将项目信息透露给了王晨宇以后，张航第二天就后悔了。因为他看得出来，王晨宇就是一个菜鸟，估计在赤天科技公司内部的地位并不高，上次虽然王晨宇拍着胸脯保证在这个项目中不碰大屏这块，但是张航觉得王晨宇极有可能做不了主。

第33章 鲁封有了反应

反正他也认识谢辉，于是立即就将这个项目信息打电话告诉了远在特区的谢辉。毕竟谢辉是销售经理，在春城的三个项目中他们都有合作，他看得出来谢辉这人的能力和在赤天公司内部的地位是有一些的。

见面以后，谢辉也没有向张航说出王晨宇的怀疑，因为他自认为已经已经证实了这个项目的真伪，所以他一个劲地询问张航目前跟踪这个项目到什么程度了。

张航见谢辉的这种态度，更加确定王晨宇肯定是什么进展都没有，不然谢辉不会突然飞来春城。

他摆出一副很自得的表情，斜眼看了看谢辉说道：“谢经理，看来你们公司的小王还是没有进门啊。我给你说，我和鲁封之间的关系现在可是走得比较近了，其实他们营业部的地点已经基本确定了，鲁封说昨天就已经签订了房屋租赁合同，他们的营业部选在白塔路的物资大厦，一到三楼他们全部租下来建设营业部。下一步就是准备寻找合作的系统集成商了，我所知道的特区一个姓朱的老板可是天天给鲁封打电话，就这两天就要飞到春城来和鲁封详谈，你们现在可得抓紧了。”

谢辉一听，信息又对上了！王晨宇曾经说过，在第一次见到鲁封的时候，鲁封就接到了一个朱老板的电话，而且这个姓朱的是营业部老总介绍过来的关系！

这让谢辉心里有些着急起来，连忙对张航说道：“张航，我们两个可不是一般的关系了，春城的三个证券营业部项目咱们可是合作得非常愉快。再说了，我们两家公司在全国其他地方的项目上也是有合作的，这一个项目你务必要帮帮我和鲁封牵牵线。”

对于谢辉放低姿态的请求，张航很受用。

以前他在谢辉面前可是一直有些抬不起头，上次在三真省证券公司春城营业部的项目中，谢辉就表现得非常强势。

虽然他当时把电脑部经理刘威的工作做好了，准备将大屏单独拿出来由他们直接供货，结果谢辉直接走的上层路线，直接将刘威排除出项目，导致最后他只能老老实实以代理价给赤天科技公司供货，再由赤天科技公司加价卖给用户。

最终他们公司的利润大幅度缩小，大头都被赤天科技公司给挣了。

不过张航也很清楚，这一切的发生都是正常的，谢辉在那个项目中用户关系比他做得好，他只能接受现实。

也正因为如此，他和谢辉不打不相识，有了联系。这次鲁封的项目中无论如何也要谢辉保证由他直接向鲁封提供大屏，不再插手。

于是，张航笑了笑，说道：“谢经理，不管从我们之间的关系还是从我们两家公司之间的关系来说，帮忙肯定是没有问题的。但是就像上次我在电话中说的那样，你也必须要承诺，大屏这块你们公司绝对不能碰。”

谢辉脸色一正，把胸口拍得邦邦响，保证道：“这个你绝对可以放心，我谢辉以人品保证。”

张航点了点头，这才说道：“这鲁封呢，我可以帮你向他提提你们公司，但是我不能保证他一定就会青睐你们，这具体的工作需要你自己去跟进。还有，鲁封这人的胃口不小，这一点你要有心理准备才行。”

谢辉一听，乐了：“他有胃口就好，我还真怕他没胃口，那可就难办了。那个朱老板是老总介绍来的关系，我想鲁封再怎么傻，也不可能在朱老板身上吃点什么，除非他不想干了。你就多在鲁封面前吹吹风，最好是能将鲁封约出来和我见见面，我来和他详细谈。”

张航笑道：“谢经理，你可是做销售好几年了，这次可是有点乱了方寸吧？这种事情必然是你们两个单独面对面的谈，我在场才是不妥呢。我最多只能向鲁封推荐你，剩下的事情还得你单独约他谈才对。”

“对对对，你看我，都急糊涂了。还请你多在鲁封面前帮我们公司美言几句，拜托了。”谢辉一拍脑袋，知道自己心急说错了话，连连解释道。

“那行，你就等我消息吧。”张航很自信地说道。

谢辉和张航分手以后在春城逛了一天，回到联络处时，王晨宇已经从刘威的机房回来了。

一见到谢辉进门，王晨宇邀约道：“时间差不多了，我们一起去吃晚饭。”

他们刚吃完晚饭，正往联络处走的路上，王晨宇的bb机响了起来。王晨宇拿出来一看，对谢辉说道：“鲁封打了我的bb机，看样子他已经拿到了我们今天送过去的公司资料。”

谢辉心里一喜，认为是张航在中间起了作用，连忙说道：“那你赶快找电话回过去，这都晚上了，鲁封一定是有重要的事情找你。”

王晨宇迅速找到一个公用电话回了过去，谢辉也将耳朵贴到了电话听筒，想听听鲁封说些什么。

电话接通后，只听鲁封在电话那头笑着说道：“是王晨宇吗？我是鲁封。不好意思啊，这段时间实在是太忙了，一直没机会见面。我听说你们公司派了一个谢经理到春城来了？这样吧，明天晚上，我们找个时间见见，好好聊聊。”

王晨宇很老实地回答道：“好啊好啊，谢经理正好在我身边，我让他直接和您约时间地点。”

谢辉连忙抓过电话，笑着说道：“鲁经理，您好！我是赤天科技公司的谢辉。您看明天晚上有没有什么安排？如果没有安排的话，我想请您吃个便饭，顺便好好谈谈项目的合作。”

“哦，那行吧。明天晚上6点半，白塔路的风情园餐厅，那里有点特色，我回家也近。”鲁封很爽快就答应了下来。

挂了电话后，谢辉满脸笑容，继续指点王晨宇道：“怎么样？今天我们去他办公室递资料还是有作用的吧？小王，你还真需要多学习才行。”

他当然不会告诉王晨宇，鲁封之所以主动打电话来，并不是因为他们今天去了办公室，而应该是张航帮了他。

第34章奇怪的表现

而王晨宇心里不由得有些沮丧，这鲁封看样子有些势利眼，一听说销售经理来了，就开始主动了，以前自己约见鲁封一点都不给面子。

现在谢辉这么说他，他只能点头说道：“还是谢经理的经验丰富，我是得多向你学习才行。”

第二天，谢辉立即去买了一本黄页，迅速找到风情园餐厅的电话，打电话去预定了一个包间。

他原本并不想带着王晨宇一起去，但是有一个尴尬的问题是他并不认识鲁封，而王晨宇见过鲁封一面，晚上吃饭还只能带着王晨宇。

不过谢辉也向王晨宇交待得很清楚，吃完饭以后王晨宇一个人先回联络处，他要和鲁封找地方好好聊聊。

中午时分，协会就直接打电话给鲁封，说了约定包间的名字，再次确定了晚上的饭局。

到了下午，王晨宇和谢辉专门提前到5点半就出了门，打车去风情园餐厅，这个时候过去差不多6点就能到，请客吃饭，主人应该先到，更何况这顿饭还是一次商务性质的饭局。

但是当王晨宇和谢辉走进他们所定的包间时，走在前面的王晨宇一愣，他完全没有想到鲁封和一个浓妆艳抹的年轻女子已经高坐在包间的饭桌上了。

王晨宇迅速反应了过来，这鲁封身旁的女人多半是鲁封的地下情人之类的人物，连忙说道：“哎哟，鲁经理，抱歉抱歉，您怎么先到了？来，我向您介绍一下，这位是我们公司的销售经理谢辉。”

谢辉也有些发愣，他还真没有见过哪个客户出席这种上午饭局会带着情人先到的，不过他迅速镇定下来，鲁封之所以这么早到，还不避嫌带着妹子，可能是想表达一种愿意合作的态度吧，这应该是好事！

于是谢辉迅速上前掏出名片躬身递给鲁封，然后说道：“鲁经理，我是谢辉，以后还请多多关照。”

鲁封表现得很强势，甚至并没有起身，接过谢辉的名片然后和谢辉握了握手，说道：“谢经理，今天咱们第一次见面，以后会有机会合作的。今天我事情办完的时间有点早，所以就先来了。来来来，请坐。”

鲁封甚至没有和王晨宇打招呼，也没有向谢辉和王晨宇主动介绍身边的女子，摆出一副以他为主的样子。

谢辉也不介意，回头对王晨宇吩咐道：“小王，去叫服务员那菜单进来点菜。”

谢辉原本的打算是等菜单拿进来以后，自己点两个，剩下的由着鲁封来点，毕竟他和鲁封是第一次吃饭，不知道鲁封口味的喜好。

结果鲁封将手一摆说道：“不用了，我已经点好了，就等着你们来了就上菜。”

说完，鲁封使劲拍了拍手，将服务员招了进来，吩咐道：“人到齐了，上菜吧。”

鲁封的这一举动不仅让王晨宇傻眼，就连谢辉也有些傻眼。谢辉完全没有想到鲁封是这种做派，到好像是鲁封才是请客的主人一样。

不过谢辉心里一横，想到这风情园餐厅看样子装修得比较富丽堂皇，总不至于鲁封是一个饭托吧。

再说了，现在正是要求着鲁封在项目上关照，就算是今天这桌菜要花上一定的血本也只能在所不惜了，毕竟这次的项目够大，怎么也能赚到不少钱的。

当然，谢辉也多了个心眼，觉得在酒水方面要占据主动权，必须自己来点酒，要是鲁封要点什么人头马之类的红酒，那就糟了，身上的钱可不一定够，最好是抢在鲁封之前先确定好酒水。

于是谢辉连忙叫住正准备出去的餐厅服务员，说道：“另外上一瓶茅台。”

茅台这种白酒的档次也不差，关键还是要比高档红酒便宜一些，因此他抢先将酒给定下来。

“嗯，我还真忘了点酒水，那就茅台吧。”鲁封点点头，表示了同意。

王晨宇坐在一旁倒没有注意谢辉在点酒水方面的小动作，他心里有些不怎么舒服的感觉。

今天鲁封的表现实在是有点奇怪，因为这才是他和鲁封第二次接触，怎么看上去这鲁封可是一点没有把自己当成外人呢？更何况鲁封今天还是第一次见谢辉！

就算是鲁封再强势，手中握有项目，也不应该会是这样的表现才对，至少不会表现得没有参加过商务饭局一样。

要知道这个项目到现在八字还没有一撇，难道鲁封就已经决定了这个项目交给赤天科技公司来做了？

又或者这鲁封是个没吃过商务饭局的人，就那么想吃这顿饭？

以鲁封和他在那个四星级酒店咖啡厅第一次见面的情况来看，鲁封应该是经常出入这样的饭局才对，应该说什么样高档的饭局鲁封都经历过才对。

可今天晚上的状况也有些太不符合常理了吧？

前段时间他怎么约鲁封，鲁封就是不接招，谢辉一到，鲁封立马态度来了一个一百八十度的转变，这到底是为什么呢？

他抬头看了看和谢辉言谈甚欢的鲁封，又看了一眼鲁封身边那个从头到尾一言不发的年轻妹子，越发觉得今天鲁封的表现很有些古怪，心里不由得再次想起刘威说过鲁封有点像骗子的话来。

一时之间，王晨宇心里的疑虑又开始占了上风，他倒要看看今天晚上鲁封到底要说点什么。

对于王晨宇心里的疑问，谢辉完全不知道，他反倒认为鲁封今天的表现印证了张航说的话，这人看样子好像真的是胃口不小，一段饭而已，就要做主，根本不在乎谢辉他们会不会花这钱觉得心疼，摆出一副挑明了主动要和赤天科技公司合作的样子。

所以谢辉此时觉得他能成功拿下这个大单子的几率大了不少，现在饭桌上的人还有鲁封身边的年轻妹子和王晨宇在，就看吃完饭后鲁封会不会和自己单独详谈，到时又会提出什么要求了。

这顿饭在谢辉和鲁封的有意配合下吃得很高兴，酒也喝得很尽兴。等到他们吃完喝完走出包间的时候，鲁封装作无意地对身边的年轻女人说道：“等会你自己打个车先回去，我和谢经理谈点事情。”

第35章调动部门了

谢辉闻歌知雅意，也扭头对王晨宇吩咐道：“小王，等会你去结账后也先回联络处，我晚点回来。”

鲁封和谢辉相视一笑，刚才两人在饭桌上没有提丝毫有关项目的事情，现在当然要单独沟通了。他们双双往外走去，一起上了鲁封开来的一辆日产蓝鸟，绝尘而去。

王晨宇走到前台去付账，他这是第一次参加商务活动的饭局，结果店家算出来的餐费让他吓了一大跳，这顿饭加上酒一共要上千元！

幸好谢辉在来之前已经想好留下王晨宇付账，所以事先给了王晨宇一千元的现金，这其实还不够，王晨宇还将自己随身携带的现金凑了凑，这才免于背上吃白食的黑锅。

王晨宇走在大街上，心中很是不安，今天这个饭局上鲁封的表现让他对于鲁封的怀疑越发强烈起来。

处于责任感，他还是找了一个现在还开着门的小商铺，用公用电话给马晓樵的手机打电话，汇报他的不安。

马晓樵默默地听完了王晨宇的汇报后，心中有些不以为然，这个王晨宇是怎么回事？

不是说了这个项目由谢辉接手吗？

不就是一顿饭吃了一千一百多吗？

这个项目的规模那么大，花点销售费用也是很正常的事情，在项目的前期，这种花销费用的事情其实很常见，甚至比这顿饭钱花得更多的时候也有，不值得大惊小怪的。

马晓樵在主观上认定王晨宇在销售方面什么经验都没有，所以才会又提出以前的疑问，坚持认为鲁封是个骗子。

因此他冷冷地对王晨宇说道：“小王，你说的事情我知道了。谢辉是一个经验相当丰富的销售经理，他看人应该比你更准。这个项目公司已经决定由他来负责，你就别管了，也不要再说鲁封是骗子这种话了。就这样！”

马晓樵很果断地挂断了电话，表现出了对王晨宇一再提出鲁封是骗子这个举动的不满。

老板这样的态度让王晨宇有些沮丧，王晨宇无奈地将已经断线的电话挂上，付了长途话费，心中很是憋屈。

要知道，他可是一心想为公司好，提醒公司要严密注意小心上当受骗，可马晓樵的态度说明公司的高层对于他的意见好像根本就不重视，甚至还有点怪他多事。

最终，王晨宇只能无奈地放手，他决定既然马晓樵和公司的高层都不接受他的提醒，他也只能做到问心无愧了。接下来的事情就让谢辉自己去搞吧，但愿不要捅个大篓子出来。

当天晚上一直到了午夜，王晨宇都已经睡下了，才听到谢辉拿钥匙开门的声音。

谢辉回来得很晚，在看到王晨宇的房间灯已经灭了后，谢辉也根本没有意愿向王晨宇通报他今天和鲁封单独商谈的具体情况。

第二天一早，王晨宇也很知趣，没有多问，只是将昨天的餐费发票给了谢辉，让谢辉将他垫上的一百多元钱给他，然后就继续开始了他的联络员工作。

时间在这种毫无新意按部就班的工作中慢慢地流逝，王晨宇眼看着自己已经到了春城快三个月了，就向马晓樵提出需要回公司报账，他身上预借的现金已经用的差不多了。

马晓樵倒是没有对他提出回容城设置障碍，只是要求他回到公司后交一份这三个月的工作小结。

回到容城的当天，王晨宇就到了公司，准备到工程部办公室他的座位上粘票报账。可是当他提着包走进工程部时，却发现他原来的座位上已经有了一个头发花白的老年人坐在那里。

幸好和他一起去盐城实施工程的李勇也在办公室，发现王晨宇有些尴尬，连忙向王晨宇介绍道：“王晨宇，你回来了？这位是马总聘用的周工，上个星期才来公司上班，负责工程现场的管理工作。现在你已经不属于我们工程部了，上次我听马总提过一句，好像把你调到系统集成部去了，你回来后应该去找姚经理报到。”

“哦？是吗？马总没给我说起过，那行，我到姚经理那边去。”王晨宇有些惊讶，但现在工程部已经没有自己的位子，那他只能去找姚建了。

出了工程部，王晨宇想了想，直接去了财务室，那里可是有一位公司内部最有名的百事通，先去问问情况再说。

他刚一进门，赵华眼尖看到了他，笑着说道：“小王，你回来了？是准备来报账？有没有给我带点什么特产啊？”

王晨宇闹了个大红脸，他暗骂自己太不懂人情世故了，早该在回来之前就应该想到给赵华买点礼物，对赵华以前帮助自己表示感谢，可他偏偏就没有想到，这可是一个大的失误。

他看了看好像陈老师没有在，顺势坐到了灭绝师太的座位上，对赵华诉苦道：“赵华，这次我回来身上的钱用得精光，根本没有给你买礼物的钱了。再说了，春城那边的特产就是鲜花多，如果我买花回来送你，明天公司都该传遍我和你有什么不正常的关系了，那你的男朋友还不把我给活劈了？”

赵华撇了撇嘴，说道：“少来，我可不是什么小姑娘，你带花回来我就看得上？再说送花也不该你来送。我可是要春城那边的特产，实际点的，你少拿不值钱的花来哄我。”

王晨宇双手一摊，笑道：“我也不知道你喜欢什么啊，要不你给个提示？”

赵华眼睛一转，说道：“还需要提示？我看你就根本没有诚意。先说好啊，下次你回来如果不给我带东西，小心你报不了账。”

“报账可是在陈老师那里报，你也插不上手。对了，今天那灭绝师太没在？”王晨宇笑着问道。

“她去银行办事去了，才走。你今天要报账可能困难了，她说了今天不回公司。你今天先把票据粘好，明天再来财务报账，我可提醒你啊，别和陈老师对着干，要按照她规定的粘票据方式来，不然她会让你重新粘票的，这你应该知道。”赵华提醒道。

第36章培训

王晨宇点点头说道：“那行，待会我粘好了票据让你先过过目，以免她又卡我报账。下次我一定给你带春城有名的鲜花饼，这种鲜花饼据说女人吃了有美容的效果。”

赵华这才有些眉开眼笑地说道：“说话得算数啊，下次你回公司没带回鲜花饼的话，由你小子好受的！”

“没问题！对了，我刚才去工程部听李勇说我被调到系统集成部去了？这是什么时候的事情？我自己都还不知道呢。”

“你自己不知道？马总没和你说吗？不过呢，算你小子有良心，总算想到下次给我带鲜花饼回来，那我就给你说说你调部门的原因吧。其实上次杨总工从春城回来后的第二天马总就宣布了，你小子在那边的工作不错，杨总工很满意，所以杨总工回来以后就专门向马总提出将你调到系统集成部，说是需要姚建对你进行系统的培训。”赵华果然是公司的百事通，什么消息她都知道。

王晨宇心道原来是这样，看起来杨江对自己的印象不错才有了调动部门的机会，既然被调到系统集成部，那这次回来就好好和姚建学学证券营业部电脑系统的组成，以后在春城也能用得上。

于是他笑着对赵华说道：“谢了，赵华。我这就去找姚经理。”

系统集成部的办公室斜对着财务室，是一个大办公室，除了进门后有六张桌子并排以及有一个小黑板以外，里面靠近窗户的地方有个半玻璃隔断，隔断里面就是姚建的办公桌和对着的一张空办公桌。

此时的姚建忙得不可开交，今天一上班，销售部经理就过来说是要他写一份系统解决方案，说是又有一个新用户正在洽谈，用户想先看看方案。

其实这样的方案都是有现成模板的，无非就是根据用户现场的实际情况做一些修改而已，姚建见销售部没有将用户具体的建筑图拿过来，也就没有太着急。

结果过了没多久，马晓樵直接过来向他催要方案，姚建这才知道这个方案很着急，无奈之下，他只能照着方案模板先大致修改一下好交给马晓樵，至于其他的事情他都只能先放到一边。

王晨宇走进了隔断里，姚建正在办公桌上的电脑面前噼里啪啦敲打着键盘，抬头看到是王晨宇，指了指对面空着的办公桌着说道：“你回来了？知道被调到我这边来了吧？那就是你的位子，今天我要赶一个系统方案，你先自己安顿下。”

王晨宇面对自己的新上司，笑着说道：“好的，姚经理，你忙你的。我也要写写工作小结，马总要我回来写好交给他。”

姚建点点头，丝毫没有一点让王晨宇先写好工作小结交给他过目的意思，姚建很清楚，王晨宇的工作其实和系统集成部的职责没有多大的关系，只不过是杨江看上了王晨宇，所以硬塞到他的部门来的。

姚建现在的事情很多，根本没工夫和王晨宇废话，又开始写他的系统方案去了。

王晨宇找出了印有公司抬头的便签纸，提笔写了起来。他从来也没有写过工作小结，只是将他在春城所干的工作提炼了一下，分成几点写出来。

写完以后，王晨宇见姚建忙得不可开交，也不好坐在那里无所事事，于是将所有的票据取出来放到桌上，开始粘贴票据。

票据很多，灭绝师太定的粘贴规矩又很奇葩，为了不让灭绝师太找麻烦，王晨宇足足花了两个小时才粘贴好。

他刚贴好票据，就听见一个人大步走进了办公室，直接到了隔断里间对姚建问道：“姚建，方案写好没有？用户那边等着要呢。”

“马总，还有半个小时左右就好。”姚建回答道。

王晨宇回头一看，原来是马晓樵！

马晓樵也看到了王晨宇，说道：“小王回来了，你工作小结写好了没？”

“写好了，马总。”王晨宇站起身来恭恭敬敬地回答道。

“哦，那你跟我过来一下。”马晓樵大步流星地走了出去，王晨宇也立即抓上桌上刚刚写好的工作小结跟了过去。

到了马晓樵的办公室，王晨宇很恭敬地向马晓樵递上了他的工作小结。马晓樵接过来，指了指对面的椅子，示意王晨宇坐下，然后仔细看了起来。

过了一会，马晓樵放下那几页纸，对王晨宇说道：“小王，你去春城这三个月的工作有只得表扬的地方也有不足。其中和刘威的关系处理以及汪成函那边的小单子你都做得不错，但是三真省信托投资公司的那个大项目我感觉你还是经验很欠缺。总体说来，你的工作基本上算是及格。把你调往系统集成部，是杨江建议的，我认为他说得很对，你对于用户方的系统一点认识和了解都没有，确实需要进行恶补这方面的知识。我希望你能加强学习，学习能力对一个人来说是非常重要的，特别是对向我们这样的高科技公司来说更是如此。当然，对你以后在春城的工作也是有利的。我已经给姚建说过了，你回来的这两天要对你进行一次系统性的培训。另外，我还希望你在春城那边多扩大一下跑信息的范围，春城的市场不小，并不是只需要三个证券营业部就可以了，这次鲁封的项目出现就说明一定还有其他的项目存在，你在这方面要多上心才行。”

见马晓樵又提起鲁封，王晨宇下意思地准备开口，再次向马晓樵提醒注意鲁封有可能是骗子的话。

马晓樵似乎也明白他要说什么，挥手打断道：“不要再说鲁封是骗子了，根据谢辉反馈的消息来看，鲁封不是骗子，倒像是真有项目。据说大屏厂家驻春城的马航已经得到了鲁封的口头承诺，大屏由张航直接供货，到时候我们两家联合起来拿下项目的可能性还是有的。不说这些了，小王，我要求你多摸项目信息，你要行动起来。还有，发现项目信息后直接向我汇报，其他人先暂时保密。”

第37章刘威的关心

王晨宇这才明白，马晓樵找他谈话的重点是在最后一句，可他并不是很理解马晓樵的用意，不由得疑惑地问道：“马总，谢辉就在春城，我拿到项目信息后是不是也对他进行保密？还是先提前通知他，由他来跟进？”

马晓樵当然不可能给王晨宇说他想绕开特区总公司那边直接拿单，于是很隐晦地说道：“谢辉去春城只有一个目的，全力搞定鲁封，拿下三真省信托投资公司的那个项目，其他的项目他也没有精力去跟进。所以你摸到项目信息以后不用告诉他，直接打电话回来向我汇报，公司会统一安排人跟进的。”

王晨宇这才明白了马晓樵的意思，点了点头道：“好的，马总，我明白了。那我的报销单据是不是现在交给您？”

马晓樵摇了摇头道：“明天吧，我等姚建写好了方案要去用户那边。”

王晨宇回到系统集成部的时候，姚建刚刚好写完了系统方案，已经发送到前台进行打印装订，马晓樵拿着这份厚厚的方案和销售部经理急匆匆地出去了。而姚建这才回到办公室，轻舒了一口气。

他看了看对面无所事事的王晨宇，突然想起来马晓樵对他曾经的交待，于是说道：“走，到外间，我给你讲讲证券营业部电脑系统的构成。”

站到那块小黑板前，姚建并没有一上来就滔滔不绝地讲解，而是向王晨宇问道：“你到春城已经到用户的机房去过，应该有一些初步的认识了，你先说说你现在都知道有关证券营业部电脑系统的一些什么东西，我才能根据你目前的认识程度对你进行培训。”

王晨宇就像上学时听课一样，先是讲了讲自己已经知道的一些浅薄的东西，然后停了下来，很是谦虚地说道：“我了解的就这些了，你是专家，还请你说得详细一些。说句实话，我在用户机房，很多问题我都不好开口，生怕说错了被用户瞧不起，毕竟我是代表公司在春城的。”

“你说得对！你在用户面前代表的是我们公司，不能让用户产生一种我们公司技术水平不行的印象，这很重要，下面我就来讲讲证券营业部的整个电脑系统的构成以及每种设备起到的主要作用……”姚建点了点头，开始了在小黑板上写写画画和滔滔不绝的讲解，同时允许王晨宇在有问题的时候随时发问。

对像王晨宇这样稍微有点基础但基本上对于用户系统不怎么了解的人进行培训，姚建还是得心应手的。因为王晨宇在春城三个用户方机房待过三个月，有一种直观的认识，而且王晨宇毕竟是大学生，学习能力还是有的。

至少比销售部的那些销售培训起来好得多，要知道，销售部的那帮人就基本上全是对电脑系统完全不懂的白纸，关键这些人学历还低，学习能力和学习意愿上要差得多，这帮人把心思全都放在如何和客户搞关系上去了，一遇到技术问题就全扔给姚建部门的人，这让姚建也很有些怨言。

这场讲解持续了三天，王晨宇除了到灭绝师太那里去报账以外，全部时间都放在了学习上。姚建的讲解虽然并不怎么容易理解，但是边讲边问的方式让他受益匪浅，至少通过这次的培训他对于用户方的整个系统有了一个更加清晰的认识，就算是没有实际操作的能力，但总归让他不会在用户面前开黄腔了。

王晨宇之所以这么努力的学习，还是因为这些知识都是他以后工作能用得上的，按照姚建的话来说，一个高科技公司的人，如果连用户将要建成的系统都不了解，用户真的不会对其产生信任感的。而这话王晨宇深以为然。

报账的过程也是一波三折，如同王晨宇预料的那样，灭绝师太显然是对他很有意见，所以王晨宇粘贴票据的方式足足改了三次，并且事先在赵华把关的情况下才得以被认可。

王晨宇倒是很有耐心，因为他知道自己所有的票据都是真实的，不怕灭绝师太的故意刁难。

因为如果灭绝师太真要想尽办法来卡报账，他相信马晓樵一定会奇怪他回来后迟迟不出发去春城，到时候灭绝师太也一定再次被马晓樵尅的。

在满足了灭绝师太的变态心里后，王晨宇千辛万苦报销冲了帐，拿到了这三个月的工资，王晨宇终于身上有了5千元钱，这可是他第一次自己有那么多钱。

存到银行后看到存折上的数字，王晨宇越来越喜欢现在干的工作了，因为来钱容易并且还不怎么辛苦，哪怕是长期驻在春城也值了！

如果能在春城待上一年，那不可就能存上两万？更何况马晓樵还因为那个不间断电源的小单子承诺过到了年底会有奖金。

这个数字对于一个刚毕业不久的大学生吸引力是巨大的，虽然现在有钱人的定义已经不再是万元户而是‘某百万’，但是有钱傍身总归是个好事。

这让王晨宇内心有了一点小小的期待，能长期在赤天科技公司干下去还是很不错的。等干个几年，他会让刘雯知道到处甩了自己是多么的有眼无珠！

回到容城已经有五天了，马晓樵可能觉得王晨宇待在公司里的时间过于长了，专门再次找王晨宇谈了一次话，核心意思很明确，王晨宇该到春城去继续工作了。

从马晓樵的办公室一出来，王晨宇就准备去买机票，一出公司所在的大楼，正好碰到了赵华从外面回公司。

赵华看见王晨宇一愣，问道：“你还没有去春城？”

“这几天又是培训又是报账的，你也看到我报账搞了几天才到灭绝师太那里把账销掉。我明天就走，这不正出去买机票么？”王晨宇笑了笑。

“你也该走了，再不走马总可就要不高兴了。对了，你借公款没有？”赵华提醒了一句。

第38章新信息

王晨宇觉得自己有了点钱，不想在去面对灭绝师太，于是老实说了自己的打算：“没有，我这三个月的工资已经够在那边生存三个月了，所以等我下次回来再报帐吧，我可不希望再到灭绝师太那里去借款了，太麻烦。”

赵华瞪大了眼睛，说道：“你这样想可不对，公是公私是私，怎么能混为一谈？你可真行啊，拿着自己的钱先垫……不要怕麻烦，还是去借公款吧，公司账上也不差这点钱。我告诉你一个秘密，公司现在账上有两百多万的现金，你借的这点公款算是毛毛雨了。再说了，陈老师再怎么卡，她总得要听马总的，马总同意你借公款，她也不可能不借，最多手续上你麻烦一点。总之公款和私人的钱不要混淆，我可是为你好。”

王晨宇被震撼到了，他完全没有想到公司这么有钱，这马晓樵比那些名声在外的‘某百万’有钱多了！

他连连答应下来，转身和赵华又上楼，去借公款，反正也是为了工作，不借白不借。

……

等到王晨宇再次到了春城，谢辉还没有走，看样子鲁封的项目好像有了点眉目，一直在死死盯着。

王晨宇也不再多问，他该说的已经说了，反正公司现在不让他管，他也乐得装不知道。

这天他又来到了刘威的机房，刘威突然问道：“小王，你现在还在跟省信托投资公司的那个所谓的大项目？”

“没有了，公司派谢辉谢经理来春城了，他在负责这个项目，我不管了。”王晨宇回答道。

刘威一听，眉头皱了皱，说道：“你走这两天，我有次开会碰到了省信托投资公司的朋友，我帮你问了问，他们说以前他们单位资金到海南炒房产巨亏，一直没有能缓过劲来，根本就没钱。你们公司怎么还在跟那个所谓的大项目呢？我不是给你说过吗？这多半是一个骗局！”

刘威现在对于赤天科技公司的印象已经大为改观，他也不愿意看到赤天科技公司因为上当受骗而损失惨重，毕竟现在他和这家公司已经有了合作。

虽然这种合作是一次性的，但是看到他利用业余时间开发软件模块能挣到钱，刘威更想和赤天科技公司发展长期的合作关系。

王晨宇无奈地双手一摊，说道：“这个消息我汇报过，但是老板不相信，公司做出了决定，我也没办法。再说了，就算这个项目是子虚乌有的，我们公司也损失不了什么，最多也就损失一点业务费而已。我想这也许是老板的心态吧。”

刘威摇了摇头，说道：“这帮骗子设了这么一个骗局肯定是为了骗到足够的钱，总之你们还是要小心为上。”

听刘威这么说，王晨宇只确定了一点，现在的刘威已经是完全站在了赤天公司的立场上来思考问题了，这算是他工作的一种收获。

想到马晓樵在这次他回公司后再次强调让他要多找项目信息，而刘威在三真省证券行业内的人脉广泛，王晨宇故意叹了口气，说道：“我们公司的人员可不少，老板要养活那么多人必然是对项目非常看重，特别是这种大项目更是如此。就连我这样一个只负责联络的人，老板都给了我压力，让我在春城到处寻找项目信息呢。”

刘威看了看机房里还有自己手下的两个工程师，对王晨宇说道：“收市以后别忙走，好久没有下棋了，我们下两盘。”

王晨宇倒是没有多想，点头答应了下来。

收市以后，等到机房只剩下刘威和王晨宇后，刘威将铁门一关，神秘地对王晨宇说道：“小王，给你说个消息，我们三真省证券公司又要新建营业部了。”

王晨宇原本以为刘威只是单纯地想下棋，闻言不禁心跳加快了起来，急切地问道：“在哪里建？春城？”

“不不不，不在春城，在下面的地州，溪河市！现在想炒股的人越来越多，地州上的股民要炒股除了到春城来就只能用电话委托交易系统打电话炒股，很不方便。昨天下午我们公司刚开会，几个地州要建营业部，第一个就是溪河！你的动作要快，我估摸着过两天消息就会漏出去，到时候可能很多公司就知道了。”

王晨宇心知这是刘威在给他机会，好让他抢得先机，于是追问道：“那溪河营业部规模有多大？多少个网络点？具体负责电脑这块的是谁？电话是多少呢？刘经理，这件事您一定要帮帮我。您在省证券公司是技术权威，在技术方面您能帮我们说话肯定很管用！您放心，这个项目一旦我们公司能拿下，到时候公司肯定会感谢您的。”

刘威笑了笑，小声回答道：“我是看你这小伙子不错，所以想帮帮你。感谢不感谢的我不看重，只要你们公司以后有开发软件模块的事情能想起我就行了。溪河营业部这件事情我还真帮不上什么大忙，因为这个营业部是溪河市财政来出资的，只不过借用我们省证券公司的招牌而已。所以项目决定权不在我们省证券公司，最多我们只是技术指导罢了。据我所知溪河营业部只会上100个网络点，电脑这块的负责人已经确定，叫过宏，他的bb机号我抄给你，你直接找他准没错。注意，不要提我的名字，这小子技术方面是我的学生，但是这件事情你不能让他知道是我给你的消息。”

王晨宇很有些不理解，问道：“为什么不能提你的名字啊？万一他要问我怎么知道的这个项目消息，我怎么回答？”

刘威没有想到王晨宇会这么问，见王晨宇如此不上道，有些后悔告诉王晨宇这个消息，也许告诉杨江还能更靠谱一点。

可既然已经说了口，他只能恨铁不成钢地说道：“你怎么脑子不带转弯的？现在这个项目信息还处于保密阶段，如果过宏知道是我透露的消息给你，那我还在公司里怎么立足？他要问你，你含糊回答一下就好了，你们公司不是帮我们建设了这个营业部吗？这就是一个绝好的理由。这会给他这么一个印象，你们公司和我们省证券公司的关系紧密，同时专业性毋庸置疑，这会让他更加放心将项目交给你们公司来做的。”

第39章 初见过宏

王晨宇其实将话一问出口就知道好像自己说错了话，刘威这么一说，他连连点头，将话题岔开道：“过宏？这个过姓可是很罕见的啊，难道说他是少数民族？”

“是的，他是白族。这是他的bb机号，你马上和他联系吧。”刘威找了一张纸，刷刷数笔在纸上写了一连串的数字，然后递给王晨宇。

王晨宇如获珍宝地收了起来，对刘威感激地说道：“刘经理，太感谢了。我马上出去联系他。”

这次王晨宇多想了一下，决定不在刘威的机房打过宏的传呼，而是到街上找公用电话来打，刘威可是说了，过宏曾经是他在电脑技术方面的学生，说不定记得刘威机房的电话号码。

刘威挥了挥手，示意王晨宇赶快去联系，本来他留王晨宇下来下棋也只是找一个能单独说话的借口而已。

王晨宇专门找了一个小街上的小卖部打传呼，这里人少车少，没有那么嘈杂，以免过宏回电话时说话的声音听不太清。

过宏回传呼的速度倒是很快，王晨宇接起电话后就听到一个鼻音很重的人问道：“我是33802的机主，谁打我传呼？”

王晨宇有些兴奋和紧张地说道：“是过宏过经理吗？”

“我是，你是哪位？”

“我是容城赤天科技公司驻春城的王晨宇，是这样的，我听说溪河要建设一个证券营业部，您是电脑系统这一块的负责人，我们公司是专门给证券营业部建设电脑系统的高科技公司，所以想和您联系一下，看您什么时候有时间，想来拜访您一下。”

“咦？你怎么知道我们要建设证券营业部？”电话那头的过宏果然有些惊讶，但却没有一口否认这个消息的真实性。

这让王晨宇心有有了底，这个项目是真实的！

于是他连忙解释道：“我是从春城的一个朋友那里听说的。春城已经有的三个证券营业部的电脑系统都是我们公司建设的，这方面的消息我们很留意。”

“哦，那好吧，今天你就过来，正好我也想找人咨询一下营业部的电脑系统该如何建设。到了溪河你打我传呼，我给你说营业部筹备处的具体地址。”

过宏表现得并不拒人于千里之外，这让王晨宇十分兴奋，他立马答应现在就赶过去。

这个时候一定要抢时间，刘威已经说了，这个消息也许很快就会透出去，他必须要抢得先机才行。

挂了电话，王晨宇很有些激动，准备将这个消息向马晓樵汇报。

但是他的手指按了几个电话机上的数字键就停了下来，因为他想起了上次鲁封的那个项目刚知道的时候他就向马晓樵汇报了，结果马晓樵像是疯了一样让他每天汇报进展，这次他可不想再给自己找不自在了。

现在这个项目的信息并不明确，刘威也只是说了一个大概，王晨宇还没有落实，他决定这次一定要自己先去摸清楚了情况甚至和过宏沟通好了再汇报，反正姚建已经对他进行过系统的培训，这个单子他要试试独立拿下来。

鉴于上次去见鲁封时的准备不充分，王晨宇在打车回联络处的路上就开始盘算去溪河应该带上什么资料，和过宏见面后应该怎么来突出公司的优势。

谢辉不在联络处，最近这段时间显得有些神神秘秘，也不怎么和王晨宇沟通鲁封那边的项目情况。

对于这一点，王晨宇没有一点想法，要知道他们两个分属与特区总公司和容城分公司，互不统属，这一点是马晓樵明确过的。

因此王晨宇也没有在联络处给谢辉留下纸条，通报自己的去向。现在是有新项目了，马晓樵一再要求他要独立于谢辉，他当然要按照马晓樵的意图来办事。

简单拿了几样东西，王晨宇拎着个小包就出了门，直奔春城长途汽车站。来春城已经有三个月了，他知道从春城去溪河只有长途大巴这一种选项，溪河并不太远，但是却不通火车。

两个多小时的颠簸，王晨宇赶到溪河的时候天已经完全黑了下来，这个地方在王晨宇看来经济并不发达，傍晚7点街上的人和汽车就已经很少了，和春城没得比，和容城更是远不能相提并论。

王晨宇在溪河汽车站附近给过宏打了传呼，很快，过宏就回了电话过来：“你到了？现在立即打车到双塔路55号的筹备处来，我一直在等你。”

白塔路55号是一栋并不大但是有三层楼的楼房，门口并没有像一般单位那样挂牌，好在有门卫，王晨宇向门卫大爷自我介绍了一番后，门卫打电话将过宏叫下了楼。

过宏是一个皮肤黝黑但年纪看上去和王晨宇差不多大的年轻人，见到王晨宇以后显得比电话中要热情一些：“王工这么急赶到溪河来还没吃晚饭吧，走，我请你去街上吃点，喝喝酒。住的地方你落实了没有？”

王晨宇一边掏出自己的名片递给对方，一边连声回答道：“这是我的名片，晚上吃饭还是我来请，过经理太客气了，您只管定地方就是。我刚下车就过来了，住的旅馆还没找呢，吃完饭再去落实。”

过宏热情地说道：“你是远道而来的客人，我作为地主应该请客的，你就别争了。既然你没有定住的旅馆，正好我们筹备处的三楼有几间客房，我安排你住就行了。走走走，喝酒去。”

说完，过宏拉着王晨宇就走上了街道，沿着这条街走了大约两百米，有个小餐馆还亮着灯在营业，过宏点了菜以后先让餐馆老板打了一斤自制的泡酒，还给王晨宇倒上，然后端起酒杯来说道：“王工是贵客，我先敬你一杯。”

说完，过宏一口就将小玻璃杯中的就仰头喝了下去，然后向王晨宇亮了杯底。

其实王晨宇一看到过宏让餐馆老板先上酒就知道今天晚上要糟糕。过宏是个少数民族，可能本来就比较好客，而且少数民族的人喝酒都很厉害甚至将喝酒看做是待客的一种礼貌。

第40章黄明生想得有点多

而王晨宇自己知道自家事，他并不能喝酒，充其量也就是三两白酒的酒量，而面前的小玻璃杯怎么着也得有8钱酒，一上来就这么喝他肯定喝不了几杯就会倒下。

可今天是第一次和过宏见面，给过宏第一印象的好坏显得尤为重要，如果推说不能喝酒，可能过宏心里会对他有看法。

为了给过宏一个好印象，王晨宇只能咬咬牙一口将杯中酒喝下去，然后强忍着胃里的不适抓起酒瓶先给过宏满上，然后说道：“过经理，实在是有点不好意思，您这是专门在等我吃晚饭，我真的有些感动。只不过呢，我这人酒量有点差，这么一杯杯地喝，可能我很快就倒了，还是慢慢来吧。咱们可以边吃边聊。”

过宏看了看脸上已经泛起红晕的王晨宇，还是先劝了几次，见王晨宇又喝下去两杯以后满脸通红甚至脖子都红了，这才相信了王晨宇说的是真话。正好这时菜已经上桌了，过宏这才和王晨宇减慢了喝酒的速度，边吃边聊起来。

王晨宇顶过了头三杯酒，再加上有了下酒菜，连忙猛吃几口菜压了压不停翻滚地胃，然后从随身携带的包中拿出公司简介资料递给过宏，主动介绍起了赤天科技公司以及公司的主营业务来，同时也附带着将公司在春城的三个证券营业部建设中的参与情况介绍了一番。

对于王晨宇的公司介绍，过宏听得很认真很专心，放下筷子不停翻看着赤天科技公司的简介资料，重点看了看赤天科技公司的用户名录，然后说道：“你们公司的名字我倒是去春城学习的时候就听说了，既然你们那么专业那就好。我们这是小地方，电脑方面的专业技术人员太少，就连我这个电脑部经理对于如何建设一个证券营业部的电脑系统也是一知半解的。这方面还需要贵公司的专家来给我们建议，当然，我们这个营业部的规模肯定是比不上春城那三个大营业部的，所以在建设资金上面也肯定要少一些，领导的意见很明确，要把有限的资金用到刀刃上，而且时间要求也很紧张。”

“专业性方面我可以打包票我们公司算是国内顶尖的了，这一点您大可以放心。至于建设资金方面，还是要看您这边营业部的网络点规模才能确定，不过呢，我们公司是一定会站在用户的立场上帮助贵公司精打细算。我在春城听说贵营业部要建设100个网络点？场地落实了没有？”

过宏点了点头：“嗯，差不多就是这个数。营业部的场地就在你刚才去的那栋楼的一、二楼，只不过领导要求我们营业部必须要在三个月内完工，时间相当紧张。”

王晨宇心里默默计算了一下，继续说道：“三个月？这时间确实很紧了，我们赤天公司虽然说对于建设证券营业部已经轻车熟路了，但是还是需要先提出方案，然后一步步实施的。网络布线和设备到货都需要时间，毕竟像服务器、网络交换机等等设备都是从美国进口，另外布好网络点以后还需要留出至少一个月的装修时间，看来是得抓紧才行了。对了，您现在能提供一二楼的建筑图纸吗？有了这个图纸，才能设计布线方案，网络点的分布等等。”

过宏笑了笑，端起酒杯来说道：“图纸肯定是有的，只不过领导批准建设证券营业部的会议才开完，所以明天就请王工给我们先看看现场，我们商量一下。今天晚上也干不成工作了，来来来，喝酒。”

过宏的姿态很低，至少给王晨宇的感觉是这样的，这让他对于拿下这个项目的期待又大了一分。

这顿接风酒喝了一个半小时，王晨宇终于还是没有能抵挡住过宏的热情，成功地喝到位了，走出餐馆的时候王晨宇都有些歪歪斜斜的，这还是王晨宇硬是强忍着醉意坚持自己走路的结果。

过宏专门将王晨宇送到了预定作为营业部的那栋楼三楼房间，确定王晨宇没有太大的事情这才离开的。等过宏一走，王晨宇跌跌撞撞跑到卫生间，吐了个稀里哗啦，倒在床上衣服都没脱就睡了。

第二天早上八点，王晨宇是被过宏的敲门声给吵醒的，他一开门，只见过宏提着早餐站在门外，很是不好意思道：“过经理，您这真是太客气了，我昨晚喝多了，今天有些睡过头了，请进。”

过宏看了看头发乱糟糟而且红着双眼的王晨宇，笑道：“没事没事，吃点早餐吧，吃完了我们下楼，到我的办公室去看看图纸。”

王晨宇三下两下洗漱并吃了早点以后，和过宏一起下楼。当他们从楼梯刚刚下到二楼，正好碰到一个中年人从一楼楼梯走上来。

过宏一看见那人，连忙介绍道：“黄总，这位容城赤天科技的王晨宇，他们公司是专门做证券营业部建设的电脑公司，春城的三个营业部都是他们公司建设的。”

王晨宇不用过宏介绍，一看过宏的动作和语气，就知道这个中年人极有可能是过宏的领导，甚至是新成立的这个证券营业部的总经理。

于是他迅速掏出自己的名片双手递给对方，同时说道：“黄总，这是我的名片，还请多多关照。”

黄总愣了一下，微笑着点了点头，接过名片看了看，问道：“小王是什么时候来溪河的啊？”

这个问题黄明生问得很随意，其实他心中很关心王晨宇的答案，因为他对于有电脑公司的人到营业部筹备处来完全没有一点心里准备。

前天下午他才跟着市财政局的领导到春城的省证券公司去开会，将建设证券营业部的事情给确定下来，这才过了一天多，就有容城的电脑公司上门了，这说明什么？只能说明这家赤天科技公司很有能量，消息相当灵通！

“我是昨天晚上7点左右赶到的，我是赤天科技公司派驻春城的联络员，听说贵营业部的建设周期时间紧张，所以一得到消息我马上就从春城赶过来了。”王晨宇回答道，此时的他并不知道黄明生问这话背后的深意。

第41章冒充专家

黄明生一听，有些明白了，看来这个小王长期就在春城活动，再加上刚才过宏说这家公司是春城三家证券营业部电脑系统的建设方，几乎可以断定这家公司是从省证券公司那边得到的消息。而且和省证券公司的关系不是一般化的好。

对于省证券公司，黄明生倒是有些了解。这次他负责建设的证券营业部就是挂靠在省证券公司的名下，按照协议，建成以后要挂省证券公司溪河营业部的牌子。

而更为关键的是，在深交所和上交所那边的交易席位，也得使用省证券公司的交易席位，他们营业部是没有单独交易席位的。所以从这个角度上来讲，他肯定是不愿意得罪省证券公司。

既然赤天科技公司来的那么快，明显是和省证券公司有些瓜葛，当然，这家公司的专业性还是毋庸置疑的，他去过省证券公司春城营业部，那里一直运行良好，开户炒股的人暴多，这足以说明赤天科技公司不是什么皮包公司，还是有真材实料的。

而他本人对于这次营业部的建设并没有什么私心，反倒是一心想漂漂亮亮地将营业部在最短的时间内建起来盈利，显示出自己的工作能力，也好让一力提拔他的领导面上有光。

现在既然建设的时间很紧张，到不如让这家比较专业的赤天科技公司参与进来，加快建设进度，溪河营业部早一天开始营业就能在一天挣钱，更能让他在市财政局的领导面前更有成绩。

因此黄明生想通了以后，态度热情了起来：“好好好，欢迎贵公司参加我们营业部的建设。先让过宏带你看看图纸，同时实地看看，你是专家，在建设方面有任何好的建议都可以给我们提出来，我们一定会考虑的。”

见黄明生的态度也很热情，王晨宇心里终于有些放心了，黄明生是营业部的总经理，在选择建设方的时候有很大的决定权，当然过宏在技术方面也有一定的发言权。这两个人如果他都能搞定的话，也许拿下这个项目的目标就比较容易实现了。

因此王晨宇满脸笑容地说道：“好的，黄总，您先忙，我和过经理去看看图纸和现场，回头我们再详细讨论。”

过宏将王晨宇带到了办公室，拿出图纸和王晨宇一起到一楼预定要做营业部大厅的地方讨论起来。

此时的王晨宇这才意识到，他以前在盐城实施网络工程的经验以及上周回容城后姚建对他的培训是多么的及时和重要！

因为有实施布线工程的经验，王晨宇对于过宏在网络点布置以及机房选址方面的疑问一点都不怵，反倒是侃侃而谈，表现得像一个十足的专家一样。这让过宏一点都没有怀疑王晨宇的专业性。

接下来过宏对于营业部机房后台的电脑系统的组成以及设备的选择方面，王晨宇也给出了一些具体的建议，过宏深以为然，毕竟王晨宇是专家，在他看来非常有经验，他不得不听。

此时的过宏根本不知道，就在十多天以前，王晨宇也同样和他一样在这方面什么都不懂，甚至水平还不如他。只有王晨宇自己明白，姚建对他的培训让他嘴里冒出来一些专有名词和设备用途等等让他可以在过宏面前冒充专家。

当然，由于王晨宇实际上对于机房后台系统这一块远不如他对网络布线那么熟悉，因此在很多方面完全照搬了姚建给他灌输的一些东西，在有一点上和过宏有些不同意见。

主要的分歧在于溪河营业部到底上不上电话委托交易系统这一点，由于姚建给王晨宇培训的时候说每个证券营业部都要上电话委托交易系统，这在某种意义上来说是正确的，因此王晨宇很是坚持。

当然，王晨宇这么坚持还有另外的一个原因，因为姚建说过，电话委托交易系统是赤天公司最有竞争力的产品，所以一般来说都会给用户配备，毕竟利润比网络布线和卖交换机、服务器这样的硬件设备比起来是最大的。

所以王晨宇也有些生搬硬套，但是过宏不这么认为，因为溪河毕竟是个三真省的二级地市，经济并不发达，炒股的股民也不像春城这样的省会城市那么多，再加上资金有限，所以他有些反对上这么一个看起来有些鸡肋的电话委托交易系统。在他看来，股民要炒股就到营业部来，溪河市也不大，用不着打电话来进行交易。

双方都没有能说服对方，好在王晨宇明白，他是乙方，虽然顶着一个专业科技公司的名头，但最终还是得要过宏认可才行，因此王晨宇没有硬顶，退后了一步，说可以再商量。

就这样，一整天的时间就在不知不觉中过去了，直到王晨宇和过宏两个人讨论得差不多的时候，王晨宇这才猛然发现天色已经有点暗了。

过宏当然和昨天一样的热情，盛情邀请王晨宇喝酒吃饭，同时提出希望赤天科技公司能尽快拿出技术方案。

王晨宇哪里会写什么整体技术方案，今天和过宏一整天的讨论基本上已经将姚建对他进行培训的内容给掏空了，他意识到，这个时候必须要向马晓樵汇报，不然项目将无法进行下去。

就在酒桌上，王晨宇的bb机响了起来，他一看，电话号码正是马晓樵的手机号。于是王晨宇立即向过宏告了个罪，走出餐馆，找了一个小卖部的公用电话回了过去。

马晓樵打这个电话是来兴师问罪的，电话一接通，他就很不高兴地问道：“小王，你现在在哪里？谢辉说你昨天晚上就没有回联络处，今天一天也见不到你人，你有没有去春城的用户机房，你到底在做什么？”

又是谢辉在告状！王晨宇很是不爽，这个谢辉难道不知道自己和他是互不统属的关系吗？怎么一点小事就捅到马晓樵那里去了？

好在这次他还真是有正事，万一是他有其他事情的话，谢辉一打小报告，自己还真是不好解释。

第42章 黄明生的试探

于是他有些委屈地回答道：“马总，我现在在溪河市，昨天晚上赶来的，这边三真省证券公司有个项目，我过来见见用户。您不是说有了项目信息以后不用通知谢辉吗？所以我没有给他说。”

马晓樵一听有项目信息，立即来了兴趣，他当然知道自己刚才的语气不对，所以立即安抚王晨宇道：“小王，这事情当然也不能怪谢辉，他不知道具体情况嘛。主要还是你一天多见不到人，我也担心你出了什么事情，你又在外省，所以打电话关心你。你说说溪河的项目情况吧。”

王晨宇对于马晓樵当然不会有隐瞒，将自己如何得到这个项目信息同时目前和用户方的进展包括今天他和过宏有关电话委托交易系统的争论都老老实实做了汇报。

马晓樵越听越兴奋，这个项目虽然不大，但总归是一个马上就要上马的项目，而且用户方的预算确定、工期确定甚至王晨宇不仅接触了电脑部经理，技术方面讨论得很深入，同时王晨宇还见到了营业部总经理，更为关键的是，其他任何竞争公司的人都还不知道消息，赤天科技公司目前给用户已经有了一个先入为主的印象，这个态势非常好！

因此马晓樵立即对王晨宇指示道：“很好！小王，你这次的工作我很满意，很有主动性。关于电话委托交易系统的事情，你暂时和那个过经理不要再争论了，现在首要的是摸清楚用户在电脑系统方面的预算到底有多少，搞清楚这个问题后立即向我汇报。我明天就带着姚建飞春城，搞得快的话中午就能到溪河。整体技术方案让姚建到现场来写，你一定要想办法和过经理还有黄总的关系搞好，不能让他们对我们公司有任何不满。你可以告诉他们，我明天就会到溪河和他们面谈。”

得到了马晓樵的明确指示，王晨宇知道今天晚上必然要大醉一场了，过宏喜欢喝酒，他就只能舍命陪君子了。

回到餐馆以后，王晨宇先是告诉过宏自己的老板明天要亲自过来拜访黄总，然后就开始一改昨天喝酒的态度，主动和过宏拼起酒来。

这场酒当然是以王晨宇成功喝到现场直播才结束，王晨宇第二天早上醒来以后，愣是想了半天都没有能想起来最后他是怎么从餐馆回到住处的，昨天晚上的记忆一片空白。

今天早上过宏并没有出现，王晨宇简单洗漱了一下后就下楼出门去找地方吃早饭，等他吃完回来到过宏的办公室，却发现大门紧闭，敲门也没有人应。

王晨宇感到有些奇怪，他不得不返身下楼，去找大楼院子门口的门卫大爷问问过宏来上班没有。

其实他不知道过宏现在正在三楼黄明生的办公室里汇报容城赤天科技公司的总经理马晓樵今天就会赶到溪河来拜访黄明生的事情，这是昨天晚上王晨宇在酒桌上告诉他的。

黄明生先是询问了过宏昨天和王晨宇接触的情况，让过宏说说他对于赤天科技公司技术方面水平的评估。

过宏以前是财政局的一个普通员工，只不过是在电脑方面稍微比别人懂得多一些才被抽调出来到筹备组建的证券营业部当电脑部经理，与黄明生的地位相去甚远，因此面对黄明生的询问，他不敢有一丝隐瞒，很老实地汇报说对于王晨宇在技术方面绝对没有问题，是一个专家，毕竟赤天科技公司他现在只接触了王晨宇一个人。

当然，过宏也汇报了他和王晨宇之间对于上不上电话委托交易系统的分歧。

黄明生对于过宏的回答还算满意，因为这符合他自己心里的判断，他指示过宏应该抓紧时间多和王晨宇审图沟通交流，先搁置分歧，全力推动项目建设的进展，同时也让过宏在容城赤天科技公司的马总抵达时来通知他本人接待。

将过宏打发走了以后，黄明生立即抓起电话，给省证券公司春城营业部的唐总打了过去，这个老唐是他在省证券公司里唯一的熟人，他必须要打探一下这赤天科技公司到底和省证券公司里的哪个人关系密切，不要到时候项目交给赤天科技公司了，他还不知道自己到底给了省证券公司里什么人面子。

以后如果溪河营业部有什么需要省证券公司帮忙的，有了这件事情打底，很多话可能都会好说一点。

电话一接通，黄明生就说道：“老唐，我是溪河的黄明生。昨天我们这边筹备处来了一个小伙子，叫王晨宇，说是给你们营业部建设电脑系统的容城赤天科技公司驻春城的人，你认不认识啊？这家公司给你们建设营业部，技术水平到底怎么样？”

其实黄明生心里很明白，他后面问赤天科技公司的技术水平这句话实际上是一句废话，如果赤天科技公司的技术水平不行，春城营业部当初的建设省证券公司也不可能交给这家公司来建设了。

黄明生真正关心的还是省证券公司里到底是谁和赤天科技公司关系密切，甚至一开完会就将自己这里要建营业部的消息透露给了赤天科技公司。

他和唐总虽然说是熟人，但是关系也不是非常近，有些话他不好直接问出口，所以他只能将自己关心的问题藏在其他几个问题中一起问出来，看看唐总的反应。

电话那头的唐总爽朗一笑，回答道：“王晨宇？这个名字我有点印象，我想想……对！突然是赤天科技公司派驻在春城的，我在我们营业部的机房见过这个小伙子。不过我对他不怎么熟悉，倒是对赤天科技特区总公司的顾总比较熟。容城赤天科技公司？这家公司可能是赤天科技公司在容城设立的分公司吧？那个小王昨天就跑到你那里去了？不错不错，赤天科技公司的技术水平还是非常厉害的，这一点作为老朋友倒是可以打包票。不仅是我，省证券公司的几个老总对他们的印象都非常不错。我们营业部他们建设得很好，基本上没有什么大问题，老黄这点你可以放心。如果在同等条件下，我建议你可以考虑让赤天科技公司来建设你们营业部的电脑系统。毕竟你们溪河营业部建设的工期工期很紧，如果像电脑系统这样的核心系统找了什么不知名的公司，最终出现问题，不仅耽误工期，也对老黄你在上级面前产生不好的影响。”

第43章 马晓樵有些吃惊（求收藏）

黄明生对于唐总的回答有些吃惊，因为他很清楚，老唐这人待人接物一向都有些矜持，很少对什么公司评价那么高。

不过从老唐的话中，黄明生明白了一点，这个老唐和赤天科技公司的关系不一般！而且不仅是老唐，省证券公司的几个老总和这家赤天科技公司的关系也很不一般，不然老唐也不会在话里话外点了这么一句。

当然这是黄明生自己对老唐那番话的理解，他也不可能直接挑明了问，现在他总算是知道自己最关心的问题答案是什么了。

他哈哈一笑，满口应承了下来，有扯了几句闲话，这才挂断了电话。看上去向项目交给这家赤天科技公司来做对于他本人还是很有好处的，不仅可以让省证券公司的几个老总满意，也有利于他在短时间内建设好营业部，让他本人的上级对他的工作能力满意。

到了此时，黄明生这才真正对赤天科技公司放了心，决定将新建营业部的电脑系统交给赤天科技公司来做，中午等容城赤天科技公司的马总到了以后，完全可以深入谈谈合作了！

其实，黄明生并不知道的是，刚才他打电话问唐总，本身就是问错了人。唐总是春城营业部的总经理，而赤天科技公司又是春城营业部电脑系统的建设方和总承包方，双方的关系不可能不好。

只不过这个唐总为了避嫌，故意向他点出省证券公司的几个大老板都对赤天科技公司满意，这实际上只是一个托词，真正和赤天科技公司关系很好的就是老唐本人！

姚建是一上班才接到马晓樵的通知，立即订飞机票和马晓樵一起飞往三真省的。

在路上，马晓樵在姚建的面前很是表扬了王晨宇一番，当然也对姚建能够细致地对王晨宇进行培训表示满意，因为王晨宇这次重新回到春城后很快就又搞到了新的项目信息，而且前期工作做得非常不错，能让用户方的电脑部经理急于要求容城赤天科技公司拿出全套的电脑系统解决方案。

对于这个消息，姚建很是吃惊，他完全没有想到就是上周他对王晨宇的培训会有那么好的效果。

这当然一方面让姚建在马晓樵心中很是满意，因为马晓樵要求他对王晨宇的培训指示他不折不扣地完成了。

而另一方面，也说明王晨宇这个小伙子有基础和很强的学习能力，这是谁也不能否认的。

姚建不禁在想，如果马晓樵对于这次这个项目中王晨宇的表现表示满意，那么销售部那帮不学无术的销售人员以后的日子可就难过了，马晓樵肯定会对这些销售人员进行培训的。

中午时分，马晓樵和姚建赶到了溪河市，而王晨宇已经在溪河市的长途汽车客运站等着了。因为他上午就受到了营业部黄总的接见，黄总要专门设宴给马晓樵接风洗尘。

对于黄总的盛情，王晨宇欣喜若狂，能让用户方的总经理如此做派，在客观上可以让他在马晓樵面前很是露脸，虽然王晨宇并没有往深处想为什么黄总会如此重视马晓樵的到来。

马晓樵一见到王晨宇，并没有急于赶往溪河营业部筹备处的大楼，而是详细询问王晨宇有关溪河证券营业部项目的具体情况，虽然王晨宇在电话中已经向他汇报过了，但是那毕竟是在长途电话中，说得还不够详细。

马晓樵必须要从王晨宇处了解关于项目的很多细节，包括用户方的对于容城赤天科技公司的态度，才好决定等会见到用户方的人时他采取什么办法去拉关系。

其实马晓樵这次亲自前来，除了对王晨宇搞用户关系不怎么放心以外，最主要的目标就是溪河证券营业部的那个黄总。

做为一个公司老板，他和用户方的接触层面必须是对方总经理这种有决定权的人物，至于电脑部经理过宏这种只有建议权的人，他把姚建带过来的目的就是要让姚建在技术上彻底征服对方，当然王晨宇也可以协助姚建来完成这项工作。

而当马晓樵听王晨宇汇报说对方证券营业部的黄总对他们的到来十分重视，甚至已经准备好酒席接待的消息后也同样非常吃惊。

按照他以往的经验，像营业部老总这种级别的人物和他这种公司老板初次见面也许会比较客气，但也不至于到现在这种地步。

虽然马晓樵不知道这中间到底有什么原因，但是他更倾向于归功于王晨宇在知道项目信息后迅速的行动以及在用户方面前表现得非常专业，王晨宇在这个项目中所起到的作用让他十分满意。

为了不让黄总等得太久，马晓樵带着姚建和王晨宇打了个车很快就到达了溪河营业部筹备处。

到了三楼的总经理室，一进门，王晨宇就向等在那里的黄明生和过宏介绍了马晓樵和姚建。

马晓樵满脸笑容，伸出手大步上前，而黄明生也从办公桌后面站起走了出来，与马晓樵热情握手，双方很是寒暄了几句，气氛很是热烈。

紧接着，黄明生盛情邀请马晓樵等三人一起下楼，分乘两辆车，直奔溪河市的一个上档次的餐馆。黄明生早就在那里订好了包间，就等着客人的到来。

由于下午还要上班，特别是黄明生和马晓樵还有重要的事情要谈，所以这次的饭局没有上白酒，5个人只是喝了点啤酒润润嗓子，不过气氛显得很是热烈。

吃晚饭回到营业部筹备处，自然兵分两路，马晓樵直接跟着黄明生去了总经理办公室商谈，而姚建和王晨宇则跟着过宏到了电脑部的办公室讨论具体的技术方案，包括对设备的选型等等一系列技术问题。

王晨宇当然会在过宏面前对姚建进行大吹特吹，抬得很高，目的只有一个，让过宏更加信服赤天科技公司的技术实力。

当然，姚建对于这种场面早就轻车熟路，谈了一会儿，就让过宏明白姚建确实是一个非常懂行的专家。

第44章 商务谈判

两个总经理之间的商谈在这个时候并没有到最后一步，黄明生和马晓樵的心里都很清楚，一切都需要过宏与姚建、王晨宇等人在二楼的技术讨论结束并且赤天科技公司拿出总体解决方案以后才能有实质性商务谈判。

因此，马晓樵一边向黄明生吹嘘公司的情况，一边试探黄明生的真实态度。

而黄明生自从上午试探了省证券公司的态度以后已经决定将项目交给赤天科技公司，自然对马晓樵也不再隐瞒真实情况，向马晓樵详细介绍了项目的资金预算、工程周期等等一系列关键信息。这让马晓樵对于拿下这个项目有了一些把握。

终于等到下午5点，经过一下午的讨论，姚建根据过宏提供的建筑图纸和技术需求拿出了总体技术解决方案，并且得到了过宏的认可，将这份方案提交给了黄明生。

技术部分黄明生当然不懂，但是这份方案是过宏全程参与并且认可的，再加上赤天科技公司在省证券公司春城营业部的成功建设案例就放在那里，因此黄明生认可了这份技术方案。

姚建的这份方案除了技术部分，还有总体报价和各部分的分项报价，这是过宏和姚建、王晨宇无法决定的，只能由马晓樵和黄明生来讨价还价以及最后的拍板。因此后面的讨论与他们无关了，王晨宇和姚建只能到三楼客房里等候马晓樵和黄明生讨论的最后结果。

一进客房，姚建就对王晨宇笑着说道：“王晨宇，这次干得不错啊，马总在来的路上和我说他对你在这次项目中的表现很满意，在我看来，你比公司销售部的那帮人都强多了。这个用户还是你第一次接触不久，看看用户方对我们接待的态度就很能说明问题了。”

姚建也是有感而发，他和马晓樵以及公司销售部的其他人去见用户的机会非常多，但是用户方能像这次一样接待的还是凤毛麟角。

王晨宇当然知道如果这个项目谈下来后，自己在马晓樵心目中的印象会大大上一个台阶，但是对于姚建的当面表扬，他还是很谦虚地回答道：“这次还真是运气，我一回春城就得到了项目信息，辛亏我来得及时，抢了先手，估计到了明天，就有很多公司会找到溪河来，只要我们给用户有了一个先入为主的印象，那么这个项目倒是有可能拿下的。”

“哈哈，我看这运气只会降临在有准备而且有执行力的人头上的。就凭这个单子，马总绝对会对你另眼相看的。当然，你也不要放松学习，今天我和过宏之间的讨论你是全程参与了的，也就是说你也有了经验，以后我将技术方案的模板给你，你完全可以拿着这个模板根据用户的实际需求情况自己写技术方案了，反正你也属于系统集成部，以后我可是要轻松不少。”姚建笑道。

王晨宇其实并不反感姚建的这种安排，因为在他看来，自己在春城确实是有很多时间，如果能够如同姚建所说的那样学到编写技术方案的能力，他还真是愿意多学然后上手。

这次溪河的项目让他尝到了甜头，多学习是绝对没有坏处的，只会对他以后的工作带来好处，反正技多不压身这句老话他以前听老爸说过不少次。

而在黄明生的办公室里，马晓樵和黄明生之间的合同谈判进行得有些不太顺利。原因只有一点，价格方面谈不拢，双方的立场有些差距。

黄明生在新建证券营业部的项目上没有私心，而且溪河财政方面给出的预算也相当紧张，因此，黄明生虽然有心将单子交给马晓樵来做，可姚建等人给出的报价还是有些高了。

黄明生不得不对马晓樵说道：“马总，咱们朋友归朋友，生意归生意。你们公司的这份报价有些超出我们的预算了，所以马总还需要降降价才行，不然没办法谈。你也应该知道，我们这个营业部是溪河是财政出钱，我们溪河是一个地州，不能和春城这样的省会城市来相比，所以还请马总再考虑考虑。而且你们也是第一家找上门来的电脑公司，我估摸着明天可能就会有其他的公司知道我们这里要建证券营业部了，到时候你们可能就会面临很多竞争者的。”

马晓樵是做了几年生意的老板，他当然明白黄明生这番话里表达了一些威胁性的暗示，同样可能也说出了预算紧张的实情。

可他依然有些不死心，现在项目已经走到这一步了，实际上是相当关键的，因为这个时候他降价让出去的钱都是实打实的利润。

而从黄明生对他来溪河说表现出来的态度来看，应该还是有一定倾向于将项目交给他来做的。

因此马晓樵故意有些为难地说道：“这个价格已经基本上没有多少降价空间了，说句实话，基本上可以说是按照建设春城那几个营业部标准的最低价了。而溪河距离春城都还有一定的距离，到时候设备材料我们公司要运输到现场还会多付出一些运费，这一点黄总也要理解一下。”

顿了顿，马晓樵接着说道：“我们公司是国内最顶尖的证券行业全套解决方案集成商，这一点我相信黄总可能有所耳闻，所以我们公司能提供给用户的是最为符合用户方利益的解决方案。如果黄总有什么想法，不妨说来听听。”

马晓樵的经验老道，他既摆出了实际的成本增高问题，同时也对黄明生的威胁和暗示进行了软顶，强调公司的专业性，实际上就是提醒黄明生需要考虑到如果将项目交给其他不够专业的公司可能会有风险。

当然，马晓樵在最后也故意漏了点口风，想要试探黄明生自己私人是不是有什么想法，这是马晓樵在以前很多项目中都遇到过的情况，这样的手段可谓是基本上百试百灵，罕有失败的。现在正好是两个人单独独处谈判的时间，是讨论这种问题的最佳时机。

第45章 情况有变

当然，马晓樵说这种问题也说得很含糊，他只是想了解黄明生私人会有什么想法，如果黄明生愿意主动提出，那么他正好可以顺水推舟，一举谈妥，拿下项目，不再给其他竞争者以任何机会。

黄明生先是一愣，随后就反应了过来，马晓樵的最后一句话颇有些深意。

他的反应很快，立即接话道：“哦？马总的意思是……？”

虽然现在黄明生的办公室门是紧紧关着的，但是谈论这种事情，最好还是排除各种走漏风声的因素，比如门外过路的人能听得到。

因此马晓樵立即压低了声音，身体前倾道：“如果黄总能让我们公司承接这个项目，现在的这个价格我们公司可以拿出总价的5%作为‘咨询费’来感谢所有帮助我们赤天公司的人。”

说完，马晓樵用十分期盼的眼神盯着黄明生。他知道，如果黄明生这个时候首肯，那么这个项目就算是成功拿下了，他作为公司老板的作用也就完成了。至于以后项目中的细节问题自然会有下面的人来处理。

黄明生听到马晓樵的话，心里不由得猛跳了几下。刚才织田公司拿出来的总报价他可是记得很清楚：110万，马晓樵开出5%也就是55万，这个数字可不小！让他很是犹豫了一下。

但是，很快黄明生就镇定了下来，因为他还是很有些顾虑的。

眼前的马晓樵是容城赤天科技公司的老总，但是黄明生和赤天科技公司以及马晓樵是第一次打交道，不清楚马晓樵的为人到底如何，所以他的态度很是谨慎，不想在这个项目上有自己的想法。

其次，赤天科技公司据春城营业部的老唐说省证券公司几个老总印象都非常好，这是不是反过来理解当初春城营业部建设的时候有什么猫腻？

如果他本人真的拿了那5%，会不会以后会有风言风语传到省证券公司的高层耳朵里去？这令他不得不防。

现在他的职业生涯可我正在上升期，他可不想因小失大，而断了自己的前途。

当然，此时的黄明生并不知道，老唐给他的是一个错误的讯息，因此他想得相当多。

沉吟了半天，黄明生终于在马晓樵期盼的眼神下开口了：“马总，我想这就不必了吧？”

马晓樵误以为黄明生这是在故意装矜持，很多时候用户总会在讨论这种事情上表现得比较矜持，这是他以往谈单的经验。

因此马晓樵继续压低声音说道：“黄总可能是第一次和我马晓樵打交道，不过没有关系，认识我的人都知道我这人做事情从来都是说到做到，绝不会让朋友为难。”

马晓樵正待继续往下说，黄明生却不想听下去了，因为他真没有马晓樵猜想的那种想法。

于是黄明生打断了他的话，说道：“既然马总这么有诚意，那说明这个总报价还是有5%的水分，这样吧，我也不想让马总为难，总价就请马总再降5个点。实话说了吧，这次我们的项目预算很紧张，过宏和小王不就曾经因为上不上电话委托交易系统产生了分歧吗？这当中就有预算紧张的原因。所以马总也不要一心想吃个大胖子，以后的日子还长，说不定我们还有合作的机会呢？”

黄明生的这话一说出来，马晓樵此时恨不得自己扇自己两巴掌。他太着急了，结果犯了错。

作为一个长期在生意场上游走的老板，这次有些看走眼了，以前无往而不利的手段今天居然失效了，还白白的给对方一个砍价的具体确切数字。

也许是王晨宇汇报溪河营业部项目建设的时间期限太紧了，也许是这个项目信息很快就会散播出去而很多电脑公司将会蜂拥而至，所以他没有事先做好充分的准备，没有刺探清楚黄明生这人的真实想法就贸贸然开始谈价，太失策了！

但是他的话已经说出口，想要再食言很不明智。马晓樵只能后退一步道：“黄总既然这么说，那我看能不能这样，由于项目中的设备和材料的种类很多，我晚上再和我们公司的姚建经理核算一下，能不能降得下来。明天一早给黄总一个回复怎么样？”

虽然马晓樵是公司老板，但是很多设备的进价特别是布线工程的材料费用他并不是非常清楚，所以他确实也需要耦合姚建进行核实，毕竟姚建负责设计方案，方案设计的不同有可能会使得所用材料的数量不同。

正在这个时候，黄明生办公桌上的座机电话响了起来，黄明生伸手接起来一听，微笑着说道：“……我是黄明生，你是哪家公司？哦，你们公司是专门做大屏的？……对，我们是准备新建营业部……对……好，那你明天上午过来吧。不用找我，找电脑部经理过宏就好了。”

说完，黄明生放下了电话，正准备和马晓樵说点什么，结果桌上的电话又响了起来。

黄明生不由得对马晓樵露出了一个抱歉的笑容，再次接起了电话：“我是黄明生……哦……你们是专门做电脑系统的公司？是沪上的公司？准备明天从沪上飞过来？……好好好，这样，你明天到了溪河，联系我们电脑部经理过宏，他的电话是xxxxxxx。”

马晓樵见黄明生的电话一时间连续响个不停，而且从黄明生的回答中已经能清楚地分辨出很多公司现在都听说了溪河证券营业部的这个项目，心里顿时紧张了起来。

王晨宇汇报的情况没有错，赤天公司确实是在这个项目中抢到先手，但是看这样子项目消息现在已经走漏，如果迟迟敲定不下来的话，这个项目还真有可能夜长梦多，他必须要当机立断才行！

其实他心里对于成本大致有个谱，只是赚多赚少的问题，刚才他说要明天给黄明生一个答复，就是想拖一拖，毕竟溪河营业部项目的工期相当紧，黄明生应该比较着急，也许这能从价格谈判中占据优势。

第46章 紧急核算

现在情况有变，而他刚才说需要核算成本的话已经说出了口，必须要想办法在今天之内就敲定价格签署合同才行。

于是在黄明生再次挂掉电话后，马晓樵笑着说道：“黄总，鉴于贵营业部的工期紧张，时间很宝贵，所以我想干脆我现在就去核实一下成本，请黄总晚点下班，我们再谈。今天晚上我做东，请黄总喝酒。怎么样？”

黄明生不禁感叹自己的运气很不错，在和马晓樵讨价还价的关键时刻有这么两个电话打进来，这无形之中给了他一个向马晓樵施加压力非常好的机会，他不利用才见鬼了呢。

因此他笑着说道：“那行，马总请便，我就在办公室里等，现在是5点半，我希望两个小时以后马总能给出一个有诚意的报价。”

黄明生并没有说这是给马晓樵的最后机会，但是马晓樵已经认定，如果下一次报价不能让黄明生这个用户方总经理满意的话，项目就悬了。他连连点头答应下来。

姚建和王晨宇在房间里等得百无聊赖，终于听到了敲门声。王晨宇打开门一看，马晓樵一脸郁闷地走进了房间，反手将房门关上，然后对王晨宇说道：“小王，你这边客户关系做得不够细致啊！”

王晨宇丈二和尚摸不着头脑，他搞不清楚马晓樵为什么会一进门突然给他来了这么一个评价。

还是姚建跟着马晓樵去见客户的机会多，对马晓樵更加了解，他站起身来很关心地向马晓樵问道：“马总，是不是和黄总谈价很不顺利？”

马晓樵深叹了口气，一下子坐到了姚建对面的床上，回答道：“是不顺利！那个黄总油盐不进，小王没有摸清楚他的真实想法，结果黄总现在对我们猛砍价，而且现在这个项目的消息已经走漏出去了，黄总当着我的面都接到了好几个公司的电话。姚建，你赶快重新核实一下各种设备和材料的准确成本价，黄总现在给了我们两个小时的时间来进行最终报价。这个最终报价很关键！”

说完，马晓樵从自己随身小包中掏出了那个小巧的手机，准备递给姚建，他知道如果需要准确的成本价格，姚建少不得现在就要到处打电话来确定。

姚建还没有结过手机，马晓樵的手机毫无征兆地响了起来，马晓樵只能先接听：“谁？哦，顾总。”

顾建国在电话那头问道：“晓樵，你派到春城取得小王看样子还不错啊，我听说他又跑到了一个项目信息，是溪河要新建一个营业部？”

马晓樵心中一阵烦躁，这个节骨眼上，远在特区的顾建国怎么又听到风声了？而且还指名道姓说王晨宇跑到了项目信息！

难道这个王晨宇以前和自己说了假话？他把什么都告诉了顾建国？

顾建国打这个电话过来的意思马晓樵很清楚，顾建国是看到项目又想插手了！

马晓樵转头很是不满地看了一眼王晨宇，同时回答道：“对，三真省证券公司要在溪河市建设一个营业部。不过小王是新手，拿不下这种大项目，所以我今天一早就飞到这边来见用户了，现在我就在用户这里，说话不是很方便，晚点我在给打电话过去说说具体情况。”

在用户面前确实很多话不好说，马晓樵知道他的这个借口顾建国肯定会接受，所以他封住了顾建国的话头，不让顾建国再继续开口，好争取时间将溪河营业部的项目敲定。

到了那个时候，他在给顾建国说他已经搞定了用户，拿下了项目，顾建国就是再想插手也没有办法了。

其实马晓樵根本不知道的是，顾建国之所以得到溪河营业部项目的消息，完全是因为春城营业部的唐总在上午接到了黄明生的电话后，临到下班时才想起给顾建国打了个电话，说是要恭喜顾建国有拿下新项目。

王晨宇当然看到了马晓樵刚才那个不爽的眼神，他更加觉得有些莫名其妙，根本不知道自己什么地方做错了事，造成马晓樵看他有些不怎么顺眼。

按照道理来讲，马晓霞不应该对自己有什么意见才对，这次溪河的项目他自认为前期工作已经做得很不错了。

很快挂掉电话的马晓樵将手机递给了姚建，扭头对一脸不知所措的王晨宇问道：“小王，特区总公司的顾总刚才打来电话表扬你，你什么时候通知顾总说溪河这个项目的？”

王晨宇顿时醒悟了过来，马晓樵这是误会他将消息泄露给了特区总公司，而他很清楚，马晓樵和顾建国之间总有些说不清道不明的微妙关系，不然为什么马晓樵在他上次回容城分公司的时候一再叮嘱他自己跑自己，对谢辉进行消息封锁。

因此他连忙解释道：“马总，我可根本不认识顾总，连他的电话我都没有，怎么可能向他汇报呢？顾总得知溪河营业部的项目，会不会是从其他渠道获知的？您刚才也说了，现在项目的消息已经走漏，黄总那边也接到了其他公司的电话。不然的话，昨天晚上谢辉怎么会给你打电话，说我不在春城呢？”

经过这么一解释，马晓樵有些明白过来自己可能真是误会王晨宇了，如果溪河营业部的项目消息真是王晨宇向顾建国汇报的，那么按照他对顾建国的了解，顾建国早就打电话给他了，也绝对会告诉谢辉，派谢辉赶赴溪河来插手这个项目。

从昨天谢辉打电话向他通报王晨宇没有回联络处居住的情况来看，谢辉对于这个项目是完全不知情的。

马晓樵不得不将顾建国得到消息准备插手的事情给放到一边，现在更为关键的是姚建能准确核实成本价，只要他现在做到了心中有数，那么等会给黄明生的报价就可能会有机会完全敲定项目，不给顾建国任何插手的机会。

姚建此时确实在不停的给各个设备供应商打电话，以核实准确的成本价，因此他根本就没有注意到马晓樵和王晨宇之间还有这么一段问答。

第47章 价格谈妥

虽然姚建并不负责采购，但是由于他要经常给用户做方案，所以很多设备厂商的总代理上或者授权代理商都和他打过交道，而且有些人和他的关系还非同一般得好。

也许现在还没有真正到下班的时间，姚建的询价基本上畅通无阻，用了大约半个小时，各种设备准确的成本价就已经完全核实，他相加以后得出了成本价的准确总和，然后写在了一张纸上递给了马晓樵。

马晓樵终于看到了姚建计算出来的总成本，他拿着最终的成本价，立即将这张纸收到了自己的西服内兜里。

王晨宇处于好奇，想伸头看看成本价，结果马晓樵的动作相当快，他什么也没有看到。

这个时候的王晨宇此时并不知道，他的这个举动让马晓樵心里有些不满，像这么大的项目公司的成本价是机密中的机密，马晓樵是绝对不会让王晨宇这个初入职场的愣头青看到的。

马晓樵迅速起身出门，急急忙忙向黄明生的办公室走去。

虽然黄明生给了他两个小时的时间，现在只过去了大约半个多小时，但是作为在生意场上摸爬滚打了好几年的马晓樵心里很清楚，现在这个关键时刻，每一分钟都很关键。

他不能给黄明生给更多的时间去接听其他公司的电话，谁也不能保证在这段时间内黄明生会不会觉得其他公司也很专业，从而改变想法。

而马晓樵一离开，王晨宇就向姚建问道：“姚经理，这个项目的总成本价是多少？”

面对王晨宇这种完全不明白总成本价重要性的白痴问题，姚建很无语，他当然不能说出答案，而是很含糊地点拨了一下王晨宇：“这个问题的答案其实我也不清楚，因为我只是问了问材料和设备的成本，我们公司的总成本还需要包括运费与实施工程人员的费用，这些都是需要预估的，只有马总才能估计得出来。你也不要多问了，就等着马总去和黄总谈的最终结果吧。”

回答完，姚建在心里给王晨宇打上了一个不懂人情世故的标签，看来王晨宇还真是初出茅庐，对于职场上很多潜规则和禁忌都不懂，还需要多磨练才行。

马晓樵走进黄明生的办公室，果然看到黄明生又在接电话，不用问他也知道，这个电话肯定又是其他竞争公司打来的。

其实马晓樵在踏进这间办公室之前心里就已经想好了应该给黄明生一个怎么样的报价了。

但是为了防止黄明生再次提起大刀将价格砍得血淋淋的，他必须要在黄明生开口前就封住对方的口，不能让黄明生再找到借口进行新一轮的砍价。

黄明生这个电话接的时间长了一些，他是故意这么做的。黄明生看到马晓樵这么快就回来，也很清楚现在的马晓樵可能有些着急。为了在等会的价格谈判中确立优势，他必须要继续给马晓樵一点心理上的压力。

马晓樵足足等了十多分钟，黄明生才挂掉了这个电话，然后笑着解释道：“不好意思，让马总久等了。现在我们溪河营业部的项目传得沸沸扬扬，看来清静不了了。”

然后他又抬手看了看手表的时间，继续说道：“现在也到了下班时间了，走，马总，我们到会议室去谈，那里没有电话的骚扰，我们效率会高很多。”

马晓樵当然巴不得黄明生不再接电话，他从黄明生的这个举动也明白过来，黄明生心中的首选依然是赤天科技公司。他连忙站起身来说道：“谢谢黄总的细心安排，请。”

黄明生带着马晓樵出了办公室走了两步，打开隔壁房间的门，里面有一张长条形的会议桌，两边各有几把椅子。

走在后面的马晓樵很细心反手关上会议室的门，对黄明生说道：“黄总，我就不坐了。刚才经过我们公司的紧急核算，我们容城赤天科技公司决定贵营业部的项目总报价是100万整。这个价格是我考虑到您这边预算紧张而且工期紧张才做出的最终让价，如果低于这个价格，我们公司在这个项目上可能会亏损。我想黄总不会非要我们公司亏着做项目吧？当然，这个价格依然是只有您和我才掌握的价格，如果您以后向外宣布什么价格我们公司都接受。”

马晓樵依然有些不死心，在他看来，黄明生刚才的砍价行为是作为用户方老总必然的动作，至于黄明生表现出来没有私心的态度，他更倾向于是做做样子的行为。

因此他才把话说得很圆滑，继续试探黄明生的真实态度，意思也表达得相当清楚，黄明生是完全能够听得懂他最后那句话的真实含义的。

100万的价格比第一次报价足足少掉了10万，也基本上说是让了10%左右的价，这可比当初他提出的5%多出了不少，可谓是一步到位。

这样的做法是马晓樵仔细考虑过的，降价幅度大于黄明生的预期是必须要做的动作，这当然能表明他的诚意，同时也表现出他想急于一举拿下这个单子的期望，同时也给黄明生亮明了底线。

终于黄明生是不是真像起刚才表现出来没有任何私心马晓樵并不想多去关注，反正最终从合同签订的金额就能看得出来，他故意绕开了这个话题。

黄明生如果真有什么其他的想法，还是让黄明生主动开口为好，他必须要占据主动权，只要黄明生开口，他照办就行，只要能拿下这个项目。

黄明生的眉头一挑，他完全没有想到马晓樵给他来了这一招，报出的价格低于他预想的价格，这个价格已经基本上符合他的实际预算了！

原本就有心将项目交给赤天公司的他也被马晓樵的那句低于这个价格就会亏的话给迷惑住了，他同样担心如果杀价杀得太狠最终赤天公司最终放弃，那对于他来说还是有些问题的。

项目工期实在是太紧了点，如果能早一天能签订合同就能早一天开工，这个时间他耗不起，如果再找其他公司来报价，首先是时间上拖不起。

第48章 大项目还是有问题的

况且其他公司的专业性他也是有些存疑的，毕竟赤天公司在省城有好几个成功案例就摆在眼前，口碑不错。

因此黄明生也没有坐到会议室的椅子上，就这么站在马晓樵面前哈哈一笑，伸出手来与马晓樵握了握，说道：“既然马总如此爽快，我就交定马总这个朋友了，合同金额就按100万确定下来。现在时间不早了，走，叫上你们公司的姚经理和小王，我请你们吃饭，吃完回来就拟合同条款，马总，你应该携带了公章吧？今天晚上我们就签合同！”

马晓樵也笑了，紧紧握住黄明生的手，点头回答道：“那是当然，我这次过来就是想签合同的，公章当然带了。不过今天晚上由我做东，请您和过经理吃饭，这也算是一个庆功宴，庆祝我们能够达成合作。”

当王晨宇和姚建看到马晓樵笑容满面回来叫他们下楼的时候都知道项目拿下了，姚建当然高兴，这趟远差没有白跑路。

王晨宇更加高兴，因为这是他第一次参与到这么大的项目中，虽然最后出马的是老板马晓樵，他并不知道在价格谈判中与黄明生的一系列交锋，但是他已经在憧憬这个项目他能拿到多少提成了。

对于这个提成的比例，他倒是从赵华那里有所耳闻，公司的销售人员一般的提成比例是在合同总金额的1%！

这就意味着单单这一个项目，他就能拿到的提成肯定不会少，这是他以前从来没有想到过的，看来做销售工作还是很能挣钱！

只不过现在他的身份有些特殊，马晓樵好像并没有明确他也算是销售人员，提成比例是不是按照1%来算。

于是他边跟着下楼，边向马晓樵试探性地问道：“马总，这个单子拿下了？”

马晓樵笑着回答道：“嗯，基本上谈妥了。小王，你的名片上需要改改，除了现在的春城联络处联络员的基础上，还应该加上销售工程师，这样以后你去用户那里也有个明确的身份。”

王晨宇心里猛跳了几下，马晓樵这意思是认可他当销售人员了？那不是说提成也按照销售人员的办法来？

这时姚建在一旁问道：“那王晨宇以后还算是我们系统集成部还是销售部的人？”

姚建不得不问，因为这关系到他这个部门的成本，就在今年，马晓樵就专门给各个部门经理划定了任务和成本，虽然系统集成部不属于向销售部门那样有量化的销售指标，但是人头成本还是计算的，这关系到他这个部门经理年终的奖金问题。

马晓樵也是一时兴起，觉得应该给王晨宇一个在用户面前合适的身份，倒是没有考虑那么多，现在姚建这一问，他不由得稍稍停顿了下楼的脚步，回答道：“小王暂时还是算在系统集成部吧，销售部那边今年年初就定了人员成本和任务目标。主要还是因为小王需要一个在用户面前合适的身份。”

既然马晓樵这么决定了下来，姚建只能点头应是，他没有任何的办法去反对马晓樵的这个决定。

王晨宇只顾着自己高兴了，他完全搞不清楚姚建和马晓樵这番问答中的真实意思，反正只要马晓樵在年底的时候能按照销售人员的提成给他就好。

双方的效率都相当高，吃完晚饭回来后对合同条款的讨论没有任何的波折，合同在深夜11点双方最终谈好条款并且打印盖章签字完成，直到拿到了合同并且得到黄明生的保证第二天上午就让财务打出第一笔30%的预付款以后，马晓樵这才放了心。

黄明生让过宏再开了一间客房让马晓樵住下，这才下班回家。而马晓樵到了房间里，拿起了手机给顾建国打了过去。

这个时候已经是午夜时分，电话接通后纸振铃了一声就被接了起来，顾建国很显然没有睡觉，还在等着马晓樵的这通电话。

马晓樵很是高兴地说道：“顾总，好消息，溪河营业部的合同已经签了，金额100万。”

顾建国听到这个消息心里及时高兴又是遗憾，他高兴的是不管怎么样，容城分公司签下了一个价值100万的合同，可喜可贺。

遗憾的是这个合同是容城分公司马晓樵签下来的，按照以前的他和马晓樵之间的协议，他能分到手的是容城分公司一年利润的30%，如果是特区总公司签下这单，那么这个项目的所有利润都归他，无形之中，他最终获得利润削减了大半。

遗憾归遗憾，顾建国不得不称赞道：“很好！晓樵，你出马还是没有问题的，轻而易举就搞定了用户签下单子，我也就不需要担心小王搞不定而让谢辉跑一趟了。”

见顾建国提起了谢辉，马晓樵顺口问了一句：“谢辉那边三真省信托投资公司的项目可是大项目，溪河项目才100个网络点，那个项目可是500个网络点啊。还是不要让他分心了吧，现在那个项目进展的情况到底怎么样了？”

马晓樵当然是要问问情况的，因为这个项目顾建国可是亲口承诺过这个项目的利润要分30%给他，而不是像以前春城其他单子一样利润与他无关。

500个网络点的单子利润保守估计也会在150万以上，能分到蓉城分公司头上的利润也就45万，这样金额的利润至少是容城分公司做一个接近200万金额的项目才挣得到手。

顾建国在电话那头很是叹了口气，说道：“那个项目谢辉推进了一些，但是也遇到了很多问题。最大的一个问题是那个鲁封胃口太大，合同还没签订就要居然开口要提前收5个点的咨询费，这可不是一个小数目。我现在也有些头疼。”

马晓樵很是惊讶地失声说道：“这项目怎么可能这么操作呢？以前我们做任何项目都没有遇到这样的情况，合同没签就要给出那么大一笔咨询费。顾总，这个问题可得慎重。首先，这个鲁封不过是一个电脑部经理，从以前我们遇到的项目中，这样的角色是不会有项目拍板权的，他最多有建议权。好，就算他在电脑系统集成商方面有足够的话语权，最终签订合同的还是需要营业部老总来决定。何况那么大的项目，说不定连营业部老总可能都不一定有拍板权。”

第49章 疑云重重

顾建国说道：“是啊，这也是我感到头疼的地方。晓樵你说的道理没有错，可问题是鲁封这关都过不去，谢辉怎么能迈得过他呢？到时候鲁封拿不到钱佣金，故意在用户方内部给我们捣乱，就算谢辉能找到营业部老总并做通工作，估计老总也不敢乾纲独断拍板吧？毕竟营业部老总不懂技术，还不是要听取鲁封的意见？”

听到这里，马晓樵神使鬼差地又想起了王晨宇以前曾经一而再再而三地提醒过鲁封有可能是骗子，他不由得说道：“顾总，还记得不？以前小王就一再提醒过我们鲁封有可能是骗子的事情……”

对于马晓樵再次提起鲁封是骗子的事情，此时感到有些难办的顾建国开始正视起来，他反过来按照鲁封是骗子的思路去想问题，越想越觉得鲁封提出的要求和做出的动作还真有是骗子的可能性。

但是谢辉对于这个项目的信心很足，拍着胸脯保证鲁封不是骗子，甚至还汇报说鲁封带着他去看了已经被租下来将要作为以后营业部的大楼，同时也汇报说现在很多公司都在不顾一切地约见鲁封，想要搞定鲁封。

对于谢辉，顾建国还是信任的，毕竟谢辉也算是公司初创时期就开始在公司跑销售了，这几年也很是拿下了几个大项目。这也是他一直很犹豫是不是要满足鲁封要求的重要原因。

为了尽快落实鲁封是不是骗子，很快，顾建国就做出了决定，他对马晓樵问道：“晓樵，你不是在溪河吗？溪河那边的事情告一段落了，正好你回去的时候要路过春城。要不我让谢辉带你去见见鲁封这人？”

对于马晓樵，顾建国的信任程度不亚于谢辉，甚至信任程度更深一些，毕竟马晓樵是他同学的亲哥，而这个同学也正是当初赤天科技能在特区建立起来并站稳脚跟的关键人物和股东。

而马晓樵本人的能力也很强，在容城干的风生水起，见过的用户非常多，他决定将这个判断的权利交给马晓樵，让马晓樵做出判断，也许加入了马晓樵的判断更能让他做出最终的决定。

马晓樵没有想到顾建国将这个烫手的山芋交给了自己，他还真只能接受，毕竟这个项目也有他的利益所在，而且他的利益与顾建国的利益在这个项目上是一致和没有冲突的。

挂掉了电话，马晓樵也不管现在已经过了0点，走出房间去敲了敲隔壁客房的门。

就在马晓樵回房和顾建国打电话的这段时间，王晨宇正在对姚建试探性地问道：“姚经理，我听说公司的销售人员在单子上的提成比例是总金额的1%，不知道这是真是假？”

姚建已经洗漱上了床，他一听就明白王晨宇心中的真实意图，不由得笑着回答道：“是有这么个说法，但是呢，具体我也不是太清楚，毕竟我不是干销售工作的。看马总今天的意思，你现在也算是公司的销售人员了，只不过是派驻在春城而已。这种事情，我建议你还是直接问马总的好，早点睡吧，时间可不早了。”

王晨宇对于姚建并不正面回答有些失望，他其实并不知道姚建心里的真实想法。

姚建在容城赤天公司里干了两年多了，对于马晓樵的认知可不像是王晨宇这种愣头青一样什么都不知道。

他可是很清楚马晓樵这人对于给公司员工发放奖金方面有多么抠门，不说销售人员的提成，单就系统集成部的奖励，马晓樵从来都是年初嘴上说得很好，到了年末发奖金的时候总会有各种各样稀奇古怪的理由来扣除奖金。

这一点姚建可是深有体会的。

而且王晨宇明显是想得有些天真了，据姚建所知，销售部到了年终发放提成的时候，马晓樵可是有过规定的，只有项目的款项全部收到账上才能计算提成，而且销售部的每一个销售人员，包括销售部经理在内每一年都是有销售任务的。

如果销售任务没有完成，你还想拿提成？做你的春秋大梦去吧！马晓樵不骂得你抬不起头就算好的了。

当然，这些东西姚建是不会说出来的，一切都要等王晨宇到了年终的时候去面对马晓樵才会明白，他可不想提前告诉王晨宇这些事情，万一王晨宇那天说漏了嘴，马晓樵知道他曾经给王晨宇说过这些实情，马晓樵还不得另眼看他姚建？

他的年终奖说不定就会飞了！为了保住自己的利益，姚建当然是在王晨宇面前绝口不提任何有关马晓樵坏话的。

王晨宇今天的表现已经让姚建产生了嘴上无毛办事不牢的印象，他可不敢去赌王晨宇不说漏嘴。

马晓樵的声音伴随这敲门声响起，王晨宇这才止住了继续追问姚建的话头，去给马晓樵开门。

马晓樵先是走进了房间，对姚建吩咐道：“姚建，明天你和我一起去春城，然后买机票回容城，回去后立即通知办公室的张卫东，让他按找溪河的合同准备施工材料。我还在春城有事情要办，暂时不回去。”

然后，马晓樵转头对王晨宇吩咐道：“你跟我过来一趟，我有事情要问你。”

王晨宇当然不知道马晓樵这么晚了找自己要问什么，他只能乖乖地跟着马晓樵来到隔壁的客房。

马晓樵一进房间就问道：“小王，你以前说鲁封是骗子，有没有确定的证据？”

王晨宇没想到马晓樵会突然问起鲁封的事情，不过以前马晓樵不是说不让他再管鲁封这个大项目了吗？还说项目交给谢辉来跟进，而协会也表现得信心满满，今天这么晚了，马晓樵这葫芦里卖的又是什么药？

搞不清楚状况的王晨宇老实地摇头回答道：“我没有确凿的证据，但是我分别从中行信托的汪成函汪经理以及省证券公司的刘威刘经理这两个渠道都打听过鲁封，他们两人的反馈都如出一辙，省信托投资公司根本就没有鲁封这个人。”

第50章张航来了

马晓樵皱起了眉头，像是在思考着什么。

王晨宇又继续分析道：“马总，汪成函汪经理和我们赤天科技关系是很好的，这一点您应该知道。而刘威刘经理以前和我们关系不怎么样，但是自从他兼职帮我们公司搞软件模块开发以后关系已经大大改善了，他没有理由在这样的事情上欺骗我们。更重要的是，刘威在三真省证券行业内人脉关系相当广，也认识省信托投资公司负责电脑这方面的人，结果他居然找不到一个认识鲁封的人，这就很让人怀疑鲁封的身份了。而像溪河这个项目，最开始就是刘威刘经理给我透露的信息，现在溪河营业部的项目我们算是拿下了，足以说明刘威这人非常可靠，提供的消息也很准确。”

王晨宇的这份分析彻底打动了马晓樵，因为马晓樵今天顺利地签订和溪河营业部的项目合同，明天上午就能收到项目预付款了，这可是实打实的真金白银，最有说服力！

因此马晓樵点了点头说道：“好吧，我知道了。小王，我明天上午和姚建先去春城，你在溪河多留一下，盯着溪河这边的预付款付出。明天上午如果赵华那边能在公司的账户上确认收到钱，我再给你打传呼，你再回春城。”

马晓樵也深知，合同虽然已经与溪河方面签署，照理说项目没有什么大问题了，但是真正能体现黄明生有诚意的还是能先将预付款打到公司的账上才行。

而这也与能说明刘威这人说话做事靠谱，也许能间接说明鲁封的那个项目到底是不是真实的。

想到了刘威，马晓樵觉得既然明天要去春城，再怎么也德和刘威见见面吃个饭，虽然前面公司让刘威简直开发软件模块上挣到了钱，但是刘威很轻松地随便透露了一个消息，就让马晓樵拿下了溪河营业部的项目，这个单子的利润多的钱都让马晓樵赚到了。

第二天一早，马晓樵和黄明生专门打了个招呼，带着姚建就离开了溪河往春城赶，留下了王晨宇在溪河营业部守着过宏。

按照一般流程，过宏作为电脑部经理是电脑系统的使用者，拿着合同向财务申请付款是必须由过宏来做。

过宏到财务室去的时间不长，很快就拿着电汇底单的复印件回来给了王晨宇，笑着说道：“王工，你们马总也太小心了点吧？我们可是正经单位，合同也已经签署，他还专门留下你来监督我们付预付款，对我们有些没有信心呢。”

王晨宇听出了过宏这话里有些不满的态度，连忙解释道：“过经理，您可能误会了。其实马总让我留下来，并不是不信任贵营业部。主要是考虑你们这个项目工期实在是太紧，怕资金迟迟不到位会对后面的订货和备料产生影响，进而不能满足你们在三个月后开业的要求。”

紧接着，王晨宇继续解释道：“其实还有一个原因，我们公司毕竟是第一次和贵营业部打交道。虽然我们公司肯定是正规公司，不是什么骗子和皮包公司。但是我想作为你们来说，就这么两天时间就谈妥合同并付出那么大一笔预付款，总归我们公司要留个人在这里，这样你们也放心些。”

过宏哈哈笑道：“你们马总真看不出来啊，居然有那么细腻的心思，连我们的想法都考虑到了，不愧是大公司老板。你留在这里最好，顺便帮我催催你们公司，好让布线工程队伍早点进场。合同签了具体的进场期限，黄总现在已经决定整个电脑系统都交给你们公司来做，剩下的细致活可全交给我来盯了，丑话我可先给你说在前面，如果我发现工程质量不过关，我可是要找你们公司拿说法的。”

王晨宇连声应道：“这个您放心，我们公司的工程队伍也是非常专业的，可不是什么从外面路边随便找的不靠谱施工队。他们是我们公司的正式员工，有着丰富的实施经验，而且施工队伍到了您这里以后，也会有一个领头人专门和您对接。”

正在这时，过宏的bb机响了起来，过宏拿起来看了一眼，抓起电话就给对方回了过去，王晨宇眼尖，看到过宏回电话的时候没有先拨区号，还以为是溪河本地有人找过宏。

过宏拨通电话后问道：“喂？是谁打我传呼？……对，我是过宏。什么？你姓张，是专门做大屏的？……哎呀，张工，你就不用来了吧？我们这边的大屏已经确定交给其他公司做了，合同已经签了，你来找我也没有任何意义了。”

王晨宇一听，心里有些小得意，他知道，这一定是张航给过宏打电话想来见过宏，目的是单独拿下大屏的供货。

可惜的是，张航来晚了一步，现在才到溪河，而大屏这部分已经列入了昨天赤天公司与溪河营业部的合同之中，由赤天公司负责提供。

对于张航，王晨宇没有什么好印象，因此他此时对于抢了张航一个单子感到心中暗爽。

而电话另外一头的张航就有些郁闷了，他没有想到自己听到消息后的动作那么快，结果居然还是被人抢了先。

他转念一想，这不可能啊，他得到溪河营业部项目消息的时间要比其他公司都要早，至少也是差不多的，那会是哪家公司抢在了他的前头将大屏供货给截胡了？

不对劲，也许是这个过宏故意说假话，放出迷惑人的烟雾弹，极有可能是过宏心中已经有了合适的供应商，所以才会对他故意撒谎！

张航自认为已经猜到了过宏的真实想法，他可不想过宏这三言两语就打发走了，他也是很有底气的。

因为溪河营业部虽然过宏是负责电脑系统建设的电脑部经理，但是过宏的上头还有营业部总经理黄明生，只要他能搞定这个黄总，过宏也没有办法阻拦他来供货，这是他来溪河之前就打听清楚了的。

第51章 释疑

另外就是现在全中国证券营业部显示股市行情的大屏全都是使用他们汤普公司的产品，没有一家例外，无非就是他们公司直接供货和通过总包商间接供货的区别而已。

而既然他作为大屏厂商的人已经知道了溪河营业部的项目信息，那么无论如何总包商对上他们专业的大屏生产商也是没有优势的，不管是从专业性还是价格上都是如此。

想通了这些，张航在电话里坚持道：“过经理，您看我都已经赶到了溪河，总不能让我白跑一趟吧？我这次来除了要拜访过经理以外，也要拜访黄总，我相信您和黄总都会愿意与专业的大屏生产商合作的。不瞒您说，如果真有总包商包下贵营业部的大屏，也是到我们公司来采购，因为在国内，只有我们公司一家能提供证券营业部的大屏。”

过宏见张航如此坚持，非要上门来，他只能说道：“那行，既然张工是专业的大屏生产商，我们当然也愿意接待。虽然总体集成合同我们已经和一家公司签订了，但是你作为大屏方面的专家来给我们提供专业意见我们肯定非常欢迎。”

挂上了电话，过宏笑着摇摇头，又翻出了与赤天公司签订的合同附件看了看大屏品牌这一栏，向王晨宇问道：“王工，刚才是一家生产大屏的汤普公司驻春城的张工打来电话，说要上门来找我。我看了看，好像你们公司提供的大屏就是这个汤普公司的产品，难道说你们两家公司在我们这个项目中不是合作方？你们公司可到时候别提供什么其他牌子的大屏啊，我们验货可是要严格按照合同附件来检查的。”

对于过宏的疑问，王晨宇没有解释，反而先反问道：“那个张工是不是叫张航？”

“对，就是叫张航，怎么？你认识？”

“张航确实是汤普公司驻春城的人，我对他很熟悉。其实他不仅仅是常驻在春城跑销售，他也是汤普公司派驻在春城的产品售后负责人。我们公司和汤普公司都在容城，双方之间在全国范围内项目上的合作相当多，包括在三真省也是一样。很多合作都是我们马总和他们老总之间在谈，张航其实并没有什么发言权。”

王晨宇首先故意将张航作为销售的身份淡化，暗示张航其实身份并不够高，说出来的话也不具有决定性。

他看了一眼正认真听他说话的过宏，继续说道：“我们赤天科技公司是专业为证券营业部提供系统集成的高科技公司，不管是营业部所需的网络布线、后台行情和交易系统还是大屏，都有非常丰富的集成经验。而这是单一的设备供应商所无法提供给用户的，特别是设备之间的联调我们公司很有优势。就在半个月前，春城中行信托的营业部大屏就出现过一次严重的问题。当初就是用户方没有重视系统集成商的作用，所以单独将大屏交给汤普公司直接供货，结果有一天大屏在开市期间突然黑屏，造成了非常坏的影响，还上了当天春城电视台的新闻。这可不是我在这里瞎编，春城证券行业的人都知道，我当时也在现场。过经理如果不信的话，可以打电话去中行信托证券营业部的电脑部询问。”

过宏皱起了眉头问道：“看来这汤普公司的大屏好像质量不怎么样啊，那为什么你们还向我们推荐这家公司的大屏呢？要是我们营业部也出这样的故障，到时候不仅是我，黄总都有可能吃挂落。”

王晨宇继续解释道：“这就显现像我们这样的系统集成商的优势了。我们公司的姚建姚经理，就是这次到溪河来和您一起最终确定技术方案的那个人。他当时就在荣城专门电话指导了中行信托营业部负责电脑的人员，在很短的时间内就分析出故障原因，然后让用户找到张航更换部件，很快就解决了问题，没有造成更为恶劣的影响。同时，姚建还给用户提出了一个保证以后再也不出现类似故障的方法。”

过宏有些奇怪地问道：“你不是说中行信托营业部的大屏是汤普公司直接供货的吗？那你们公司有没有责任，根本没有必要插手那次故障啊。”

王晨宇当然不愿意放过这个送到嘴边宣传公司专业性的机会，大肆吹嘘道：“虽然和我们公司没有直接的关系，但是中行信托证券营业部总归是我们的用户，而为用户在紧急情况下排忧解困是我们公司一直以来都非常坚持的。只要是我们公司的客户，我们就一定会想用户所想，急用户之所急。让用户与我们公司合作没有一点后顾之忧。”

此时的王晨宇当然不会将中行信托上次大屏故障的真实原因全部告诉过宏，也当然不会告诉过宏当初马晓樵的态度是一力推诿，绝不想管。

一个人说假话而且还要让听到假话的人信以为真，最聪明的做法就是将假话隐藏在一堆真话里，这种办法有相当强的迷惑性，听到假话的人一般来说也不会去深究。

假设过宏真要对中行信托营业部大屏故障的事件进行询问，王晨宇相信汪成函是绝对会支持他这种说法的，毕竟汪成函因为那次故障很受了些压力，对于张航的印象极差。

这次故障的实情经过王晨宇这么真真假假地说出来，早就已经面目全非了，而这一点过宏根本就不知道。

果然，过宏见王晨宇说得很真切，显示出一副很有自信的样子，心里顿时相信了王晨宇的这番话。

他认为王晨宇不可能在这件事情上说谎，毕竟他完全可以打一个电话就能问清楚这件事情的真相。

因此，过宏对于等会就要到来的张航没有一丁点兴趣，准备三言两语就将张航打发走。现在他最为关心的是容城赤天科技公司能不能尽快确认预付款到账，好开始先准备布线工程的材料。

第52章 暗爽

于是过宏对王晨宇说道：“王工，你看你是不是给你们公司的财务打个电话回去，确认一下我们电汇的预付款是不是到账了。能够尽快准备材料让施工队进场才是正理，你也知道我们这边的时间拖不起。”

马晓樵在昨天晚上说起过，让王晨宇今天上午等着他的电话，确认收到预付款再回春城，可见马晓樵在回春城的路上肯定会安排赵华查查银行账户。

可现在过宏很着急，王晨宇只能按照过宏的意思，拿起电话给公司打了过去。

电话是灭绝师太接的，一听是王晨宇的声音，冷冷的问道：“小王，啥事？”

“我找找赵华，今天有一笔30万的预付款从三真省溪河市电汇过来，现在电汇底单就在我手上，我要问问现在这笔钱到账没有。”

隔了一小会，赵华接过电话问道：“王晨宇，这是什么款项？怎么你也知道？就在一个小时以前，马总就给我说是在溪河签了一个合同，要打预付款过来，让我盯一下，难道说这个合同与你有关？”

过宏就在旁边，王晨宇不好多说，只能含糊地解释道：“是的，我现在就在溪河，马总昨天签的合同。现在用户着急，钱到了以后合同规定我们公司就要立即准备施工材料。”

“可我半个小时前查了还没到呢。我听陈老师说你已经拿到电汇底单了？能不能给我们传真一份回来，我拿着电汇底单更好查。”赵华说道。

“那行，我马上传真回来。”

过宏甚至不用王晨宇问，就领着王晨宇去了营业部的行政办公室，那里有传真机。

传真一张电汇底单花不了多少时间，等过宏和王晨宇回到过宏的办公室时，王晨宇就看到了张航正站在办公室门口东张西望。

过宏向张航问道：“你找谁？”

张航不认识过宏，也没有看到过宏身后的王晨宇，连忙笑着回答道：“我找过经理。您是……？”

王晨宇从过宏后面的走出来说道：“咦？张工？你怎么也来了？这位就是过经理。”

张航一见王晨宇，心里暗叫糟糕，难道过宏在电话中说签订总包集成合同就是赤天公司？如果真是这样，那就根本没他的事情了。

过宏对张航点了点头，根本没有让张航进办公室坐的意思，站在办公室的门口很明确地说道：“张工和王工认识啊，那就好。我刚才在电话里说了，我们营业部昨天已经和容城赤天公司签订了电脑系统集成总包合同，所以你来了也基本上没有什么意义了。”

张航并不死心，他从谢辉那里已经了解到王晨宇不过是一个愣头青，才大学毕业半年，根本没有什么工作经验。

如果溪河营业部真和容城赤天公司签了总包合同，也应该不会和王晨宇签，至少容城赤天公司的公章不可能在王晨宇的手上。

因此张航抱着一丝希望地问道：“过经理，如果您和赤天公司签了总包集成合同的话也没有关系，我们和赤天公司一直是合作伙伴，现在在春城就有合作项目，这一点王工也能证明。只不过我有点不明白，这次贵营业部的合同怎么签得那么快？”

见张航有所质疑，过宏有点不高兴了，他冷冷的反问了一句：“张工，我们溪河营业部决定什么时候签合同还需要向你汇报吗？”

张航一下子有些尴尬起来，连忙解释道：“不不不，过经理，您误会我的意思了，我只是觉得有些诧异，因为溪河营业部要建设的消息我们都是才知道，所以……”

王晨宇见张航越描越黑，过宏的脸色也很不好看，连忙打圆场道：“张工，合同确实是签了，过经理这边预付款也付了，你这次可能真是白跑一趟了，还是早点回春城吧。”

张航看到过宏一声不吭，直接无视他的存在，走进了办公室，知道自己刚才话说错了。

于是他将王晨宇拉到一边，埋怨道：“王工，我们以前可是说好的，有项目应该相互通气。你看，省信托投资公司的项目还是我先通知你们赤天公司的，而且前段时间我还帮你们公司的谢经理专门和鲁经理牵线搭桥，结果你们不声不响就和溪河营业部签了合同，这样做有些不地道吧？再说你也没有公司公章吧？能和溪河营业部签合同？”

王晨宇双手一摊，故意拖着张航向楼梯口走去，离过宏的办公室远一点，解释道：“张工，我们原来达成的口头协议是如果你先跟进的项目，那么我们公司不总包大屏。可溪河营业部的项目我比你先跟，所以你这可怪不了我们。昨天我们马总就到了溪河，那个时候你可能还不知道有这么个项目吧？不然你怎么今天才来溪河？”

张航一听马晓樵都亲自来了，自然知道想向溪河营业部单独供应大屏的希望完全没有了，他只能有些沮丧地说道：“还是你们公司的消息灵通，溪河营业部的项目在外面传开也就是昨天下午五点多，我算是动作最快的，结果还是慢了一步。早知道就在来之前先打个电话问问你了，这下我算是白跑了。”

话虽然这样说，但是张航实际上以前并不怎么瞧得起王晨宇，更不可能在得知项目信息后先和王晨宇通气，不然他怎么会将省信托投资公司鲁封的项目消息又通知了谢辉呢？

可现实给了他当头一棒，一个他瞧不上眼的愣头青才来春城三个多月居然就比他还能先拿到项目信息并且抢先将合同签了，这让张航在心里开始重新评估王晨宇的能力。

他想以后可不能小瞧这个王晨宇！至少和王晨宇的关系不能搞僵，这个愣头青还是有些价值的，消息也很灵通，说不得以后还要再在其他项目中打交道。

见张航有些沮丧，王晨宇心里笑开了花，当然他在表面上并没有表露出来，而是拍了拍张航的肩膀，说道：“张工，我们之间的口头协议依然有效。溪河这边只是一个小项目，鲁封那边的项目才大，你盯紧那个项目就可以了。对了，现在那个项目你这边进展应该相当顺利吧？”

第53章 分析

张航只能收拾起心情反问道：“鲁封那边的项目你们公司不是谢经理在跟吗？怎么，你不知道项目进展？”

王晨宇笑了笑说道：“现在这个项目公司决定由谢经理来跟，所以我就没问，专门跑溪河项目了。”

张航这时又找了些许自信，有些自傲地回答道：“嘿嘿，鲁封的项目我们这边进展很顺利，具体的我也不和你多说了，反正这个项目的大屏肯定是我们汤普公司直接供货。这一点我和谢经理已经说好了的。你应该见过鲁封，应该知道他这人的性格和胃口。总之一句话，这项目现在肯定跑不掉。既然这里没我什么事情了，我就先回春城了。”

这时王晨宇的传呼机响了起来，他连忙向张航示意了一下，转身往过宏红的办公室走去回电话。

这次是马晓樵找他，电话一通，王晨宇就听到了马晓樵的声音：“小王，赵华那边已经收到那笔30万的预付款了。我已经让姚建回去通知张卫东采购网线和材料，工程部那边是李勇带两个人过来施工。你先别忙着回春城，等李勇他们押着货到溪河，你和过经理这边介绍一下李勇，办个交接再回春城，不能让用户认为我们收了钱就全撤了。”

“好的，马总，我知道了。”

刚挂上电话，王晨宇突然想起来张航刚刚漏的口风，鲁封的胃口很大，再加上张航颇为自信地说鲁封的项目跑不掉。

那是不是张航在鲁封的身上下了重注？

这一点刚才还是应该在电话中向马晓樵汇报一声的，可他一想到马晓樵已经不让他再管这个项目，王晨宇想了想，终究没有再给马晓樵打电话。

而此时马晓樵坐的大巴车已经快到春城了，现在溪河项目的事情他已经不怎么操心了，接下来的重头戏在那个只闻其名的鲁封身上。

果然，他刚刚在春城客运站下车，就接到了谢辉打过来的电话，问他什么时候到春城，好安排他和鲁封见面的时间。很显然，谢辉是接到了顾建国的通知。

马晓樵觉得在见鲁封之前有必要和谢辉见面了解情况，所以故意让谢辉将他约见鲁封的时间定在了明天晚上，他出面请鲁封吃饭。

到联络处见到谢辉后，马晓樵问道：“顾总和你说了让我见见这个鲁封的事情了吧？现在项目到底进行到了哪一步了？是个什么情况？”

谢辉将他向顾建国汇报的情况又向马晓樵说了一遍，然后说道：“马总，情况就是这样，晚上你见了鲁封可以直接问他。我已经给他说过了，你是我们容城分公司的总经理，他同意和你再详细谈谈。”

其实谢辉对于顾建国突然安排马晓樵插手这个项目，心中是有些不爽的。在他看来，顾建国这么做明显有些不信任他在春城对鲁封做的工作。

如果鲁封的这个项目由他一个人独立拿下，那么他的项目提成顾建国就没有任何理由可以扣除。

现在马晓樵来插手，就算项目以后顺利拿下，顾建国完全可以以此为借口，故意扣除他项目提成的一部分，这让谢辉觉得马晓樵的插手极有可能是顾建国故意这么安排的。

马晓樵可不知道谢辉此时的心里想了那么多，他直接问到了关键性问题：“我听顾总说，这个鲁封胃口很大，而且一反常理地先要‘咨询费’。你觉得鲁封这人到底怎么样？说说你的看法，当初小王可是一再提醒说鲁封有可能是骗子。这么操作风险可就太大了，万一鲁封是骗子，那么我们公司可就损失惨重了。”

谢辉斩钉截铁地回答道：“马总，我觉得小王还是经验不足，他的话我们只能作为参考，不能完全相信。从我和鲁封接触这段时间来看，这个项目确实是真实的。鲁封已经带我去看了他们租来准备做营业部的大楼，同时还给我看了他们租用大楼的租赁合同。”

马晓樵点了点头，又问道：“你还要注意这样一个问题。从我们以往的经验来看，一个营业部的电脑系统基集成项目通常并不是电脑部经理能做主的，必然还要营业部老总点头同意才行。这方面的工作你做了没有？去见过营业部老总吗？”

谢辉解释道：“他们营业部的冯总我没有能见到，他非常忙，只是通了几次电话。冯总听说我们公司是专业的证券营业部系统集成商，就让我直接找鲁封，说鲁封可以做主，他不怎么管，这一点和鲁封说的基本上一致。”

马晓樵皱起了眉头，有些疑惑地说道：“这有些不合常理啊，营业部老总居然对电脑系统的集成供应商不管不问，公司做了那么多个项目，可从来没有这种情况。”

眼见马晓樵也开始了质疑，谢辉解释道：“我也知道这种情况不合常理，但是鲁封和我见面的时候不停地接电话，都是一些系统集成商打来找他的，其中有一个公司的朱总就要专门飞到春城来拜访鲁封，据说这个朱总还是营业部冯总的关系介绍过来的。从这一点来讲，反而证实了他们冯总真的不管这事，全部推给了鲁封。我有个猜想，有可能这个冯总很小心谨慎，有些事情不想亲自出面，所以故意将鲁封顶在前面，让鲁封来代表他向外面的公司表达意图。”

对于谢辉的这种猜想和解释，马晓樵这才将疑心减轻了不少。因为只有这样的解释才是符合常理的！

谢辉继续说道：“其实今天我给鲁封说了你来春城请他吃饭，鲁封还有些不怎么愿意。因为现在这个阶段，他就想我们给他一个痛快话，行还是不行。他认为我们公司做事情太优柔寡断了，我有些担心如果我们不尽快满足他的条件，说不定会失去拿下项目的机会。”

谢辉一直对于这个项目抱有很大的期望，这是因为一旦公司满足了鲁封提出的条件，那么这个项目就是板上钉钉跑不掉了。这可是一个相当大的项目，拿下这个项目，按照公司的规定，他的提成可不少。

第54章 约见刘威

而且张航曾经给他透了个风声，据说汤普公司已经答应了鲁封提出先拿‘咨询费’的条件，给了鲁封三万的‘咨询费’，因此张航很有信心这个项目的大屏汤普公司能够直接供货，而且价格不会低。

马晓樵依然有些谨慎，因为鲁封提出的条件太过古怪，而且王晨宇到现在都任为鲁封是个骗子，也一直在提醒他。

因此马晓樵点了点头，说道：“顾总已经说了，让我见见鲁封他再做最终的决定，你也别着急，有时候心急吃不了热豆腐，也不差这一两天时间。”

马晓樵是容城分公司总经理，级别要比谢辉高，因此谢辉再怎么着急，也只能无奈地按照马晓樵的意思来办事。

于是谢辉自己主动转移了话题，向马晓樵问道：“对了，这小王到底去哪里了？这两天都没有看到他的人影，晚上也不回联络处睡觉。我觉得你还是要对他管得紧一些才好。毕竟小王长期驻扎在春城，不是在容城的公司里，他的工作你远在容城，对他也没有什么制约，我担心他对工作三天打鱼两天晒网。”

提起了王晨宇，马晓樵想起了这次能成功拿下溪河营业部的项目，王晨宇在中间可出了不少力。

而且谢辉毕竟是特区总公司那边派来的人，马晓樵并不想谢辉知道得太多，因此笑了笑说道：“这个你就不用操心了，我会盯着小王的。他这两天其实都不在春城，而是在溪河。那边有个项目，我这次来三真省，就是要拿下溪河营业部的项目。结果运气不错，溪河那边的项目我们已经签订了合同，所以现在他还在溪河盯着用户呢。”

听马晓樵这么一说，谢辉就明白过来，王晨宇这是根本不想他通报就自己去跑项目信息和用户去了。

这到底是王晨宇本人故意这么干还是马晓樵授意的？谢辉望着面前的马晓樵，有些无法判断。

不过他从春城脱身回特区后，有一次无意之间听顾建国说起三真省以后的项目都答应交给马晓樵的容城分公司了。

原本谢辉还有些不怎么在意。但是他才离开三真省三个月，这接二连三就冒出新项目，而且还有大项目，谢辉不由得有些暗自后悔。

以前他以为在春城拿下了三个项目后，这个地方再有新项目的机会就少了，再加上他新交的女朋友要他回特区，所以他才会向顾建国提出离开春城。

没有想到的是他一离开，项目又多了起来，这可都是挣钱的机会，谢辉暗自决定要想想办法重新将三真省这块地盘拿回来抓到自己的手里。

可是以什么借口呢？谢辉一时之间还没有能想好。

马晓樵将行李放到了联络处，和谢辉打了个招呼就出了门。他并没有告诉谢辉他去哪里，谢辉当然也不可能问。

马晓樵在回春城的路上就给刘威打了电话，他今天晚上要请刘威吃饭以示感谢，这是必须的动作。

因为溪河营业部项目按照王晨宇的汇报，就是刘威率先透露的消息，这个时间非常关键，让王晨宇能够抢到先机，在其他公司都毫不知情的情况下率先见到用户并且和用户进行沟通交流。

按照马晓樵的经验，项目中如果快人一步，能抢先和用户接触，给用户一个先入为主的印象很重要。再加上溪河营业部的项目时间要求非常紧，所以赤天公司才能成功拿下该项目。

当然，王晨宇的反应迅速，一得到消息马上动身，执行力非常强也是重要原因。对于这一点，马晓樵还是很满意的。

刘威对于马晓樵约见的背后意图还是猜到一部分的，只不过他还没有得到赤天公司已经拿下溪河项目的消息，还以为马晓樵除了以感谢他为名约见他，可能还需要从他嘴里了解更多有关溪河营业部几个关键人物，好对症下药。

此时的刘威从心理上已经完全倒向了赤天公司，不为别的，就为以后还能为赤天公司继续开发软件模块挣钱他也就满足了。因此他也希望能见一见马晓樵，好好谈谈以后兼职的事情。

刘威一收市就离开了机房，到了与马晓樵约定的餐厅包间，虽然他以前从来没有见过马晓樵，但是一走进包间，刘威就看到包间里坐着一个中年男人，连忙笑着上前伸手，同时问道：“是马总吧？我是刘威，没想到你来这么早。”

“哈哈，刘经理你好。我这才从溪河回到春城，见时间差不多了，就先过来了，不像刘经理还要忙到收市，快请坐。”马晓樵也笑着站起身来双手握住了刘威伸过来的手，解释道。

“哈哈，瞎忙瞎忙。怎么样？溪河那边还顺利吧？”刘威顺势坐下。

马晓樵接着说道：“还算顺利，这次可多亏了刘经理啊。要不是你给小王说溪河项目的消息，我们要拿下这个项目可就难了。”

“哦？项目拿到了？”刘威眉头一挑，有些诧异地问道。

他从马晓樵的口气中已经察觉溪河项目还真被容城赤天科技公司拿下了，不由得有些奇怪。

按照道理来说，赤天科技公司是专业做证券营业部的系统集成商，溪河营业部从专业性的角度应该会选择赤天公司，但是这也太快了点吧，一天多的时间就搞定了？这马晓樵果然有两把刷子。

马晓樵笑容满面地点了点头，回答道：“是的，我已经和溪河营业部的黄总签了合同，今天上午预付款都打到我们公司账上了。所以我一回到春城就来感谢刘经理对我们公司的关心和帮助。”

“恭喜恭喜。其实我也没有帮上什么忙，还是你们公司的小王不错，这个小伙子工作很努力，而且行动迅速，才能有这样一个好的结果。说句实话，一开始你们特区公司的谢辉给我的印象很不好，不过小王来了春城以后倒是很对我的胃口，我看他虽然年轻，但是做事情很有冲劲，是个好苗子。”刘威先是谦虚了一番，然后在马晓樵面前狠狠地夸奖了王晨宇。

第55章 要证实

一个用户能给自己派来的员工如此高的评价，不管怎么样，马晓樵心里还是很高兴的，说明王晨宇这个小伙子做事情还是扎实的。

他趁机说道：“小王还年轻，他在春城人生地不熟的，还是全靠刘经理关照才有点成绩。对了，上次你给我们公司开发的软件模块据我们公司的杨江说很不错，所以我这次来也想问问你的意见，以后可能还有这样的软件模块开发机会，少不得还要麻烦刘经理，不知道刘经理时间忙不忙得过来？”

马晓樵的表态让刘威心花怒放，以后有一条长期而相对稳定的挣钱路子，他当然巴不得抓紧这条线。

因此刘威拍着胸脯保证道：“没问题，只要马总看得起我的技术水平，有模块开发的工作只管交给我。”

这时，包间服务员敲了敲门，进来问道：“两位先生，可以上菜了吗？”

马晓樵肥厚的手一挥：“上！”

刘威想起了一件事情，提醒道：“马总，上次小王让我打听三真省信托投资公司一个叫鲁封的人，我仔细查过了，确定这人不是省信托投资公司的。你们得小心上当受骗。”

马晓樵没有想到刘威会主动提起这件事情，他原本不想提起这个话题，但是既然刘威已经开了口，他只好随口问道：“这个事情小王做过汇报，不过你说鲁封不是省信托投资公司的人，和我们掌握的情况可有些出入。”

刘威见马晓樵并不相信自己的话，感觉有点下不来台，于是很坚定地说道：“马总，我呢在春城证券行业里也算是认识几个人，不管是哪家信托公司管电脑这块的人都很熟悉。如果你不相信的话，明天我带你直接去省信托投资公司去，见见他们公司负责电脑这块的负责人，你可以当面问他，看鲁封是不是他们公司里的人。”

马晓樵没有想到刘威如此看重这件事情，心道自己可能刚才说话有点没有注意用词，让刘威有些没有面子。

他想起谢辉给他说过，这个省信托投资公司春城营业部筹备处的总经理姓冯，于是问道：“我们听说这个鲁封的的上面还有一个冯总，是他们这个营业部筹备处的负责人。如果刘经理能帮我们打听一下这个人的情况，最好能帮忙牵牵线，我们公司会非常感谢的。”

虽然谢辉汇报说这个冯总不管事，但是马晓樵并不相信，按照他以往做生意的经验来看，一个营业部的老总才是项目中最为关键的人物。

而既然刘威说认识省信托投资公司里的人，正好让刘威帮忙牵牵线。他相信也许鲁封在省信托投资公司里的地位并不高，但是这个姓冯的老总必然会是省信托投资公司里的重要人物，如果能通过刘威牵线搞定这个冯总，那项目还愁拿不下吗？

对于这个冯总，刘威可是第一次听说，不过他既然认定了鲁封是骗子，那么这个姓冯的也极有可能和鲁封是一伙的骗子。

反正马晓樵刚才的意思也表露得很清楚，对于鲁封是骗子这个说法有怀疑，因此刘威说道：“行，明天上午我请假，带你去省信托投资公司去，看看是不是有这个冯总。”

关键的话说完，菜也摆上了桌子，这顿饭双方吃的很高兴。

到了第二天一大早，马晓樵就来到了省信托投资公司的门口，等着刘威到来和他会合。

上午10点，刘威终于来了，带着马晓樵直接走进了省信托投资公司的大楼二楼，把马晓樵引荐给了他在省信托投资公司的朋友。

结果一打听，那个冯总也是一个省信托投资公司内部完全不存在的人，整个三真省信托投资公司里根本没有姓冯的人！

从三真省信托投资公司里出来，刘威对马晓樵说道：“马总，怎么样？你今天亲自来查证鲁封和那个冯总的信息，可与你们了解的情况完全不符啊。我可以基本上断定，这伙人就是一个诈骗团伙。刚才你也听到了，我在省信托投资公司里的朋友说了，如果真有这么一伙骗子冒用他们公司的名义在外面实施诈骗，他们会选择报警处理。”

马晓樵回头看了看三真省信托投资公司的招牌在太阳下清晰可见，终于有点相信鲁封等人是骗子的可能性极大，他伸出手使劲地握了握刘威的手，感激地说道：“刘经理，这次多亏你了，以后我们可以更加紧密的合作，你只要有什么要求，都可以向小王提出来，或者直接给我打电话。我会让杨江以后只要有软件模块的开发任务，就交给你来做。”

“哈哈，那感情好。马总，我这边还要回去工作，机房只有两个手下在，我有点不放心，就先走了。”刘威满面笑容，他终于得到了马晓樵的口头承诺，当然感到很满意。

马晓樵和刘威分手以后，立即在路边掏出电话给顾建国打了过去。电话一接通，马晓樵就将他今天查证的情况向顾建国做了通报。

顾建国很长一段时间没有出声，默默地等着马晓樵说完以后，这才说道：“晓樵，看来我们真有可能遇到骗子了。不过我总有些疑问，谢辉也是个老销售了，怎么会对鲁封是骗子的可能性一点察觉和警觉性都没有？要不，你还是再见见鲁封吧，也许直接接触才能让你做出准确的判断。”

马晓樵当然知道顾建国这么说还是因为有些放不下这个项目，心中总是抱有一丝侥幸和希望，毕竟这可是500个网络点的大项目，任何一个公司的老板都不可能熟视无睹。

既然顾建国这么说了，马晓樵也只能应承下来，虽然他已经倾向于鲁封是骗子的可能性极大，但是他也觉得还是面对面接触一下这个鲁封为好，他想看看到底鲁封是用什么手段将谢辉这个老销售给迷惑住了。

至于谢辉是不是和鲁封是一伙的，合伙来骗公司，马晓樵并不这么认为。因为谢辉是特区总公司成立时就进入公司当销售经理了，而且谢辉和特区总公司的另外一个股东也有亲戚关系。

第56章 谈崩了

晚上华灯初上，马晓樵和谢辉在一家餐厅的包间里见到了闻名已久的鲁封。

鲁封还是和原来一般的做派，先到了吃饭包间，只是这次没有带着谢辉以前见到过的那个小蜜。

对于鲁封的这个做派，谢辉和他打交道接触的次数多了也就习惯了。可马晓樵对于鲁封先到而且自己点了菜明显有些不适应，微微皱了皱眉头。

谢辉向双方相互介绍了以后自然就不怎么说话了，马晓樵刚想开口，鲁封却抢先说道：“马总，我们虽然今天是第一次见面，但是也算一见如故了。现在我手里的这个项目已经开始启动，现在找我的电脑公司非常多。说句实话，我现在都有些顶不住了，很多公司都有关系找过来，如果你们公司想要做我们这单，可能行动就要抓紧了。”

马晓樵当然听懂了鲁封话里的暗示，他哈哈一笑，说道：“我们公司呢，是专业做证券营业部系统集成的，对于怎么建设一个营业部的电脑系统轻车熟路。我听说你们营业部的场地也是才租下来，还得要经过像我们这样的系统集成商现场勘查，拿出网络布线方案以及后台电脑系统的方案才能说得到总体报价的事情上去。只有总体报价出来以后，才能精确算出咨询费的具体金额。鲁经理，您看您的要求谢辉也向公司汇报了，我们觉得是不是太着急了一点？”

鲁封脸上的表情有些不好看了，他冷笑道：“马总，这话说得可就有些让人意外了吧？谢经理说你要和我见面就是谈具体怎么操作这个项目，可是我感觉你们公司好像对这个项目不怎么上心呢？具体的条件我和谢经理说得很明白了，如果你们公司没有什么诚意的话，那就没有什么再谈下去的必要了。反正一句话，咨询费先付，才能继续谈项目。项目不能拖，如果你们公司愿意拖，那我没有什么意见，反正系统集成商也不止你们这一家。”

谢辉见马晓樵和鲁封两个人有谈崩的可能，连忙出声打圆场道：“鲁经理，别着急嘛。今天晚上我们聚在一起不就是商量办法吗？我们公司的马总也不可能没事找事干，故意要放弃这个项目。对吧？马总。”

马晓樵嘿嘿一笑，仿佛对于鲁封刚才说的话毫不在意，说道：“对的，其实我有个想法，想提出来和鲁经理探讨一下。要不这样，我们公司先派人到春城来先勘察一下现场，设计一下网络布线方案，然后确定了总体价格再谈咨询费的事情？”

鲁封见马晓樵一直不肯正面答应他的要求，表现出了一种异常烦躁的表情，站起身来抓起手机和随身的坤包很是不满地说道：“马总，既然你没有什么诚意，那我觉得还是不要浪费大家的时间吧？算了，今天的这顿饭就不吃了，我的条件已经很清楚了，马总始终不正面答复，那我看就这么散了吧。”

说完，鲁封拉开椅子，直接不管不顾就走出了包间，扬长而去。

谢辉甚至没有来得及阻止鲁封，他急急忙忙地追了出去，不一会就有些垂头丧气地回来对马晓樵说道：“马总，这下彻底谈崩了，刚才鲁封说这个项目不愿意找我们合作。你这是……为什么？”

马晓樵很是镇定地指了指椅子，示意谢辉坐下来，他明白谢辉对于这个项目抱有极大的期望，对于他今天晚上的这种做法有些不满。

于是他解释道：“谢辉，这个鲁封我已经证实他是一个骗子，这个项目也是子虚乌有的，所以没有必要继续和他两个耗下去。现在正好，一拍两散，反正我也没有拆穿他，也算不上惹上麻烦。”

谢辉很是惊讶地看着马晓樵，问道：“怎么可能？马总，你有什么证据证明鲁封是骗子？他可是带我去看过租来做营业部的大楼，还给我看过他们租赁大楼的合同。”

马晓樵冷笑这分析道：“我今天上午专门找了关系去了一趟三真省信托投资公司，已经证实这家单位根本就没有鲁封这个人！而且就连你电话联系过的那个冯总，省信托投资公司里根本就没有姓冯的！我其实还抱有一丝希望，想今天晚上和鲁封好好谈谈，结果没有想到鲁封太过于着急要先拿咨询费，你也是做过项目的人，他这样的做法是不是不合常理？至于租赁大楼，就是真的吗？有租赁合同？这年头公章可是可以伪造的，合同也同样可以伪造，你见过大楼的业主方吗？我看鲁封刚才有点急眼了，他见我始终对他的条件不正面回答，心中肯定有些慌张，以为我们可能看穿了他的骗局，所以才会急于脱身。你相不相信，到了明天你就联系不上鲁封了。当然，鲁封可能现在的想法是，如果骗不了我们公司，总有其他公司会上当，他也不会在一棵树上吊死，广撒网可是个好办法。”

谢辉惊呆了，他以前完全没有考虑过鲁封是骗子的可能性，但是马晓樵背着他已经直接找关系找到了真正的三真省信托投资公司，证实了鲁封是个骗子，这让他拿下大单的希望犹如肥皂泡彻底破灭了。

这时，餐馆的服务员走了进来，问道：“两位先生，可以上菜了吗？”

谢辉立即反应了过来，连忙摆手道：“不不不，我们没有点菜。”

那服务员有些诧异地说道：“不对啊，刚才坐在包间里的那个先生早就点了菜，这些菜已经做好了，再不上就冷了。”

还是马晓樵这个老江湖反应快，立即对服务员说道：“小姐，请你把这个包间的菜单和酒水单先拿来我们看看。”

那服务员很是奇怪地看了看马晓樵，转身出去，不一会就拿着一张单子回来递给了马晓樵，同时脸上的脸色就不怎么好看了。

她把马晓樵和谢辉两个人看成了想吃白食的骗子，准备盯紧这两个包间里的人。如果这两个人想一分钱不付就走的话，她是一定要拦住的。

第57章 又有项目信息

马晓樵接过单子来一看，指着上面写的最后两行问道：“怎么还有四条玉溪香烟和四瓶茅台酒？”

那服务员回答道：“就是你们那个点菜的朋友点的啊，他说要买点烟酒了，忘记在外面买了，所以直接在我们店里点了这些烟酒装到他车的后备箱里，说是一起结账。这些东西是我和他一起拿过去的。”

谢辉一听，直接哭丧着脸说道：“糟了，还是着了鲁封的道……马总，你可要为我作证，不然顾总不会报餐费的。”

马晓樵此时脸上的表情颇为精彩，他万万没有想到鲁封这个骗子还来了这一手，难道说鲁封在谢辉约他和自己见面就察觉到骗局有可能被揭穿？

不过这倒可以完全证明鲁封还真就是一个彻头彻尾的骗子，连这点烟酒的小便宜在最后时刻都不愿意放弃。

他只好对那个已经对他和谢辉充满警惕的餐馆服务员说道：“菜都做好了？那就端上来吧。那个点菜的人有事先走了，我来买单。”

王晨宇在溪河足足等了五天，才等到了李勇和另外一个工程部的人赶到溪河。之所以这么慢，是因为李勇两人是押着一辆装满网线和工程材料的货车在路上走了三天才到。

他将李勇介绍给了过宏，这才动身返回春城，这个时候他已经听马晓樵说了省信托投资公司项目是骗局的最终结果，谢辉也因为这件事被特区总公司召回了特区，一切又重新回归于正轨。

这当然是好事，证明了他的意见完全正确，王晨宇甚至在想，经过这件事情以后马晓樵应该会更加信任他了吧？反正马晓樵给他说这件事情的时候语气是非常满意的。

王晨宇当然也知道，公司能够最终拿下溪河营业部项目最主要的原因还是因为刘威。

虽然他不知道马晓樵到了春城以后怎么感谢刘威的，但是对于王晨宇来说，他更想单独感谢刘威，不为别的，至少刘威给他的帮助非常大，感谢是应该的。

而且更为关键的是，刘威上次也说了，省证券公司还有其他地市也有项目，他得和刘威关系更为紧密才行，不能想当然地认为这次溪河的项目刘威帮了他，以后刘威就一定会在其他的项目中也会这么帮助他。

因此王晨宇回到春城后的当天下午就去了春城最大的商场，自己掏钱给刘威买了一副云子围棋，第二天下午快要收市的时候才将这副围棋装在手提包中带到刘威的机房里。

刘威一见到王晨宇，笑着说道：“小王，恭喜你啊，前几天你们公司的马总来春城，专门给我谈起过你，他很认可你的工作。”

由于机房里还有两个手下的工程师在，刘威不好说明他是恭喜王晨宇拿下了溪河营业部的项目，只是说马晓樵很认可王晨宇的工作。

王晨宇连连谦虚道：“刘经理，我在春城的工作还是全靠像你这样的客户关照才行。就像这次，那个叫鲁封的骗子也是你的火眼金睛才被识破的，我们马总很感谢你的帮忙呢。”

“哦？确认是骗子了？我就说嘛，这种骗子行骗是不可能真会成功的，这骗局太拙劣了，很容易就能拆穿。”刘威很是得意地说道。

王晨宇和刘威一直闲聊到收市，等到机房里只剩下他们两个人的时候，王晨宇将机房的防盗门关上，这才将云子围棋拿了出来放到刘威的办公桌上，感激地说道：“这次我们公司能拿下溪河营业部的项目，还有识破那帮骗子都全靠您帮忙，我想您喜欢下围棋，这副棋也不值钱，算是我个人感谢您的。”

刘威微微一笑，打开棋盒看了看，默默地收入了他的办公桌里。如果放在以前，这幅云子围棋他可能会稀罕，但是现在他已经不怎么在意这副棋的价值了。

不过王晨宇送他这副棋，他心里还是很满意的，因为这表明了王晨宇这个小伙子是个实诚人，知道知恩图报。

王晨宇知道刘威认识张航，接着说道：“鲁封那帮骗子也不是没有收获，我听马总说，张航就给了三万给鲁封，现在他们公司已经找不到鲁封了，要他私人还上这笔钱，他的日子可有点难过。不过您可是帮我们公司挽回了不少损失呢。”

刘威眉头一挑，问道：“张航被骗了那么多？这小子肯定太心急了，才会被骗子抓住了他的心理得手的。我还不知道他也和鲁封有接触，早知道我就给他提个醒了。”

王晨宇心里一动，听刘威这口气，张航和刘威的关系也不一般啊，以后可得注意这种细节。

王晨宇点了点头，转移了话题，问道：“刘经理，上次您说你们省证券公司还要在地州再建几个营业部，除了溪河，还有哪里要建呢？”

刘威拍了拍王晨宇的肩膀，很自信地回答道：“下一个要建的地州是三塔市，只不过没有那么快，等项目真正启动了以后我再给你说，现在项目资金都还没有到位。放心，这个项目跑不掉的，只不过三塔营业部是我们省证券公司全资来建，电脑部的负责人是我一个关系不错的朋友，到时候我来帮你牵线。”

王晨宇有些着急，他涎着脸说道：“要不您看最近两天就约约您的那个朋友吧，我们公司如果能先接触他，以后做起工作来会轻松不少的。万一这个项目消息泄露了，估计很多电脑公司都会去做他工作，我们公司如果动作慢了会很吃亏。”

“不怕，这个朋友和我关系好，我到时候给他说一声他会买账的。”刘威坚持自己的观点，颇为自信。

见刘威始终不愿意提前介绍那个客户，王晨宇干着急也没有办法，毕竟关系在刘威的手上。

而刘威如此得自信，也给他一个很强烈的感觉，到时候三塔这个项目可能比溪河项目做起工作来更为轻松，反正他只管将刘威的关系维护好就行了。

第58章 谢羽的难题

当然，他并没有将三塔又有项目的消息向马晓樵汇报，因为他依然不想天天被马晓樵追着问项目进展。

而且由于溪河项目的成功拿下，也给了王晨宇足够的自信，他觉得自己可以独立完成这个项目的绝大部分工作，到时候只需要马晓樵来一趟最后谈价就可以了，连姚建都不用来了。

就这样，王晨宇除了因为布线工程完成后要收第二笔款项中途去了溪河一次，在春城的日子天天围着刘威，经常请刘威吃饭，和刘威下棋，静待着刘威的消息。

两个月的时间过去，终于有一天在收市后，刘威对王晨宇说道：“小王，今天晚上没有安排吧？我带你见见三塔营业部筹备处的电脑部经理谢羽，他今天正好回春城来办事。”

“好好好，没问题，您定地方，我来安排。”王晨宇激动得像鸡啄米一样连连点头。

谢羽的年纪比过宏要大一些，和刘威差不多。刘威一见到谢羽，很熟络地打起了招呼，顺便将王晨宇介绍给了谢羽。

谢羽对刘威的姿态要稍微低一些，结果王晨宇递过来的名片后仔细地看了看，然后对刘威说道：“刘经理，你这是在给我传经送宝啊，我们三塔营业部的电脑系统还真是需要像王工这样的专家来指导我们建设呢。”

王晨宇连忙谦虚地回答道：“谢经理说笑了，我哪是什么专家啊，只是想能为三塔营业部的建设贡献一点微薄之力罢了。”

刘威指着王晨宇对谢羽哈哈笑道：“老谢，你还别叫他王工，就叫小王。他是我的小兄弟，以后有什么事情求到你老弟的头上，你可不能不管。”

谢羽当然明白刘威说这话的言下之意，什么叫以后有事要求到自己头上？这不是和尚头上的虱子明摆着吗？

眼看三塔营业部的筹备工作要开始启动，刘威就带着赤天公司的人来约他吃饭，这个动作明摆着就是帮这个王晨宇来牵线搭桥了。

可据他所知，以前刘威对于这家赤天科技公司并不感冒，曾经说过赤天公司的技术水平一般，今天这刘威又是唱的哪一出呢？什么时候赤天公司和刘威的关系又变得紧密起来了？

但是谢羽也知道，刘威的面子他还真不好驳，毕竟刘威在省证券公司里甚至在整个三真省证券行业里的头号技术专家名头很响亮，省证券公司的老总们都很看重刘威的专业技术能力。所以谢羽对刘威表现出来的态度当然不敢轻视。

更为关键的是，刘威是省证券公司春城营业部的电脑部经理，已经有风声说刘威极有可能会被上调到公司总部专门成立的信息中心去负责，而即将成立的这个信息中心是有权指导以后各地州营业部电脑方面的业务。

因此谢羽连连答应道：“刘哥既然已经发话，我哪敢推辞啊。”

紧接着，他有扭头对王晨宇说道：“王工，以后你到了三塔通知一声，我来接待。”

三个人寒暄以后坐下，等酒菜上齐了，刘威率先举起酒杯说道：“这第一杯我来起头，你们都是我的朋友，希望能相互帮忙。”

第一杯酒吞下肚子里火辣辣的，王晨宇依然很不适应，差点眼泪都流出来了。只是今天这个场合他不得不硬着头皮上，毕竟这是和谢羽的第一次见面，他要给对方留下一个好印象。

因此王晨宇主动给三人的酒杯里再斟满酒，再次举杯，单独敬谢羽，同时说道：“谢经理，我以后少不得要麻烦你，如果以后有什么做得不对的地方，还请谢经理多多指教和包涵。”

“哈哈，王工说哪里的话，今天我们算是认识了，以后多联系。”谢羽打着哈哈。

刘威见谢羽迟迟不愿意进入正题，等两个人喝下酒后问道：“老谢，你们三塔营业部现在筹备情况进行到哪一步了？”

“营业部的大楼已经租了，根据大楼的布局的面积，准备上120个网络点。肖总正带着人办执照，他让我赶紧拿出一个电脑系统的技术方案来，这个方案我正在写呢。”谢羽回答道。

刘威指了指王晨宇，竖起大拇指笑着说道：“小王他们赤天公司的专业技术水平是这个，你应该听说现在春城的三个证券营业部还有溪河营业部都是找他们帮着建设的。我看你那个技术方案可以让小王前期参与进来，他们公司可以提出很多专业性的意见，帮着查漏补缺。”

王晨宇知道这个时候进入他最关心的正题了，连忙接过话头说道：“我们赤天科技公司有全套的证券营业部电脑系统的解决方案，不管是网络布线、大屏、后台的行情系统、交易系统、电话委托交易系统都可以建设，而且和几大电脑厂商也有合作关系，无盘站我们也能提供。”

这番说辞是王晨宇现学校卖的，因为在溪河的时候，他就听到姚建是这么给过宏介绍的公司，比他以前给过宏介绍的情况更加详细。

而这也是表达出一个意思给谢羽，赤天公司想把三塔营业部有关电脑系统的所有设备都包圆了，连无盘站都不放过。

谢羽表面连连点头，但是心里却感觉有些难办，这与他在三塔营业部内的发言权有关。

虽然他是三塔营业部的电脑部经理，但是由于他和营业部老总肖晓光的关系却很一般，可能他能在电脑系统的技术层面能说点话，但是肖晓光才有最终的决定权，在选择集成商的时候能不能听他的意见很难说。

据他所知，肖晓光的一个亲戚在春城就开了一家电脑公司，他曾经好几次被肖晓光拉去接待。

肖晓光的意图很明显，哪怕是嘴上说要让他严格把关，如果他亲戚的那家电脑公司技术水平不行的话，那就不能让他亲戚来供货。

可他不敢违背肖晓光没有明说的暗示，毕竟肖晓光是他的顶头上司，得罪了肖晓光以后有的是小鞋让他穿。

第59章 无孔不入的张航

现在刘威带着来介绍给他的这家赤天公司确实在三真省证券行业内的口碑不错，就是今天见得这个小王表现出的胃口有些太大了，他没办法满足。

可现在刘威就坐在旁边，他不可能直接一口就否定王晨宇的意图，哪怕是露出一丁点为难的神情，可能都对得罪刘威，而他并不想得罪这个目前正在省证券公司内部上升势头比较猛的人物。

于是谢羽将话题岔开道：“好好好，要不过两天王工到三塔来一趟，我把我的电话写给你。”

王晨宇立即掏出一个小本子和笔，说道：“您说，我来记。”

王晨宇将谢羽的办公室电话记下来以后说道：“谢经理，那就说定了，我来拜访您之前先和您联系。”

“哈哈，这就对了嘛，来来来，喝酒！”刘威见王晨宇和谢羽搭上了线，觉得目的已经达到了，端起酒杯开始劝酒。

自此，谢羽再也没有在酒桌上提起任何有关三塔营业部建设的事情，反而和刘威聊起省证券公司内部的一些人和事。

谢羽和肖晓光都是从省证券公司外派到三塔去筹建营业部的，家其实在春城，而谢羽可不想在三塔市长期工作下去，如果有机会，他当然想回到省证券公司的总部工作。

因此他想从刘威的口中了解一下省证券公司内部的一切情况，同时他也有意无意地打听了一下他的顶头上司肖晓光在公司内部的口碑，毕竟以前他和肖晓光从来没有在一起工作过。

王晨宇对于这些话题当然是插不上话的，他见今天晚上谢羽表现出来的态度很上道，误以为三塔营业部项目是跑不掉了，因此只顾着经常向谢羽劝酒，不时随声附和两句。

这场饭局过了两天，王晨宇就给谢羽点了电话，说是要上门拜访，而谢羽的态度依然很热情，说在办公室等他。

挂上电话的王晨宇毫不迟疑，立即赶往长途汽车站，买票前往三塔市。

而他不知道的是，电话那头的谢羽挂上电话后收敛了笑容紧皱起了眉头，在思考着对策。

很明显，王晨宇这次来一定会谈论具体的技术方案，这倒是没有问题，实际上三塔营业部整体电脑系统方案谢羽其实已经完成了。

可如果涉及到交给那家公司来做，就有些麻烦。谢羽并不想和营业部老总肖晓光起冲突，他思前想后，决定还是将问题上交，顺便试探一下肖晓光对于赤天科技公司的出现，到底抱有一个什么态度。

当谢羽走到肖晓光的办公室门口时，却发现肖晓光的面前坐着另外两个人。一个他见过几次，是肖晓光的那个远房表弟屈志勇。而另外一个人相对年轻些，谢羽看着眼生。

眼见着肖晓光这里有其他人，谢羽到了门口只好转身回去，想过一会单独向肖晓光汇报赤天公司的人要来的消息。

但是他被眼尖的肖晓光看到了，肖晓光笑着对门外正要转身离开的谢羽喊道：“老谢，你来得正好，进来进来。”

谢羽无奈，只好走了进去，问道：“肖总，有事情？”

与此同时谢羽也和屈志勇点了点头示意。

只听肖晓光指了指那个陌生的年轻人向谢羽介绍道：“这位是汤普公司驻春城办事处的张航张工，他们公司是专业做大屏的，我们三真省所有的证券营业部都是用的是汤普公司的大屏。正好你是电脑部经理，你们可以衔接一下。”

张航立即站起身来，掏出名片很恭敬地双手递上，同时说道：“久仰谢经理的大名，我叫张航。”

与此同时，屈志勇也站起身来说道：“谢经理，张工和我是老相识了，听说三塔营业部要建设，所以硬要拖着我从春城过来，就想拜访谢经理。”

他说这话实际上就是在提醒谢羽，这个张航是他引荐来的，让谢羽重视起来。此时的屈志勇对于拿下三塔营业部的电脑系统集成项目抱有足够的信心，毕竟营业部老总就是他表哥，有这层关系在是无往而不利的。

谢羽接过张航的名片，笑着说道：“欢迎张工这样的专家来指导我们的工作。”

同时他又转头对屈志勇说道：“屈经理，你的朋友可是到处都是啊，汤普公司我听说过，在大屏这个领域是独一份，我们肯定会采用汤普公司产品的。”

对于谢羽这种直白的表态，屈志勇更加高兴，以前他还从来没有见过谢羽如此肯定哪一家公司。看来拉着专业设备供应商来的这步棋是走对了！

肖晓光当然不愿意给其他人造成他一心想扶持他表弟的印象，此时插话道：“专业的工作就是要找专业的公司来做，下来以后你们多沟通。对了，老谢，你找我是有事吗？”

谢羽故意看了看张航和屈志勇，笑着说道：“也没啥大事，主要是电脑系统的技术方案已经基本上成型了，正准备向您汇报。现在有了张工这种专家来接洽，我想多和专家们讨论讨论，将技术方案完善一下再汇报吧。”

肖晓光一看谢羽的微小动作立即明白谢羽可能此时真有事，只是有外人在不方便说，于是点了点头说道：“那就好！你先和张工聊聊，回头我再找你。”

谢羽带着屈志勇和张航回到了自己的办公室，专门拿出建筑图纸让张航看，同时提出了有关大屏的一些构想以及尺寸预估。

张航很是兴奋，先是大肆吹嘘了一下汤普公司，然后和谢羽就图纸展开了讨论。

说是讨论，其实就是在建议谢羽应该怎么规划大屏的位置和采购多少个现实单元才能达到谢羽预期的目标。

不管怎么说，专业的人讨论起来给谢羽的感觉就完全不同了，至少谢羽对于张航的观感要远好于屈志勇，因为以前这个屈志勇来见他，除了网络布线，其他的总是说不到点子上。

大约讨论了半个小时，谢羽又带着张航到实地看了看，最终张航承诺拿出具体的大屏设计方案来才离开。

第60章 矛盾的心态

告别了谢羽，走出了三塔营业部筹备处的办公地点，张航很高兴地对同行的屈志勇说道：“屈经理，这次多亏你了。你有肖总的关系，这个单子我们得要好好筹划一下该如何报价。你也听到了，刚才我和谢经理已经说了，会尽快拿出报价。至于该如何报价格，我想你还是要费费心，和肖总商量商量才行。”

张航这次来，就是因为他和屈志勇认识有一年多了，自从前两天对方找上他说了三塔证券营业部项目并且要求代理大屏销售后，他就上了心。

而今天来到用户这里的情况让张航对于拿下这个单有了足够的信心，而且利润肯定不会低。要知道此时的他身上还背着欠公司三万的债务，老总已经发话了，要让他自己找项目销售来冲抵那三万。

像三塔营业部的项目，代理商又有如此好的客户关系，张航想在这个单子上面为公司大赚一笔，以弥补他被鲁封那个骗子骗走的钱。

与张航同样兴奋的屈志勇很自信地说道：“我不是早就给你说了吗？我在这边的关系很硬，你以前还有点半信半疑的，非要亲自来三塔看看。今天来了这里你也看到了，这个项目百分之百我能拿下。这样，你先给我报一个成本价，我和我哥商量商量后再说。不过我丑话先说在前面啊，你给我的成本价可不能有水分。”

“没问题，现在已经知道了谢经理提供的图纸和尺寸，我这就给我们公司老总打电话，很快这个给你的成本价就会算出来的。放心，我们认识的时间也不短了，你知道我的，坑朋友的事情我绝对不做。”张航拍着胸脯保证道。

而送走了屈志勇和张航的谢羽再次快步走向肖晓光的办公室，他必须要赶紧汇报王晨宇要来的消息，看看肖晓光的态度，因为王晨宇下午就到，而且还是省证券公司刘威的关系。

肖晓光见谢羽走进了办公室，指了指办公桌对面的椅子，说道：“坐吧，老谢。屈志勇他们走了？你刚才不好说有什么事情，现在可以说了。”

谢羽装出一副苦恼的神情汇报道：“肖总，是有个事情要向你汇报。今天下午，赤天科技公司的王工要来三塔找我。这个公司只专业的证券营业部电脑系统集成商，我不知道你听说过没有，这个王工是省证券公司春城营业部的刘威介绍来的，想参与我们营业部整体电脑系统的建设。”

谢羽故意点出赤天科技公司的背景关系以及目的和意图，就是向试探肖晓光的态度，反正最终决定哪家公司来进行电脑系统建设是肖晓光这个总经理。

肖晓光一听，眉头就皱了起来，他心里对谢羽很有些不爽。

谢羽向他汇报这件事情，是故意将矛盾上交，简直就是想看他笑话。

这家赤天科技公司他怎么会不知道？春城所有证券营业部的电脑系统都是赤天公司建设的。

谢羽这个滑头，肯定是知道自己想将项目交给屈志勇来做，现在省证券公司的关系又介绍赤天科技公司来，摆明了谢羽是不想夹在中间两头受气，所以故意将矛盾交到自己的手里，让自己来做决定而不想担责任。

肖晓光当然知道屈志勇的那家电脑公司平时就是卖卖电脑和一些线材，说实话没有什么技术能力。肖晓光想帮他又不知道该如何帮，毕竟他并不懂电脑系统方面的技术。

只不过今天屈志勇带着张航的出现让肖晓光对于屈志勇的看法大有改观，屈志勇的公司技术不行但是可以与专业的公司合作，反正在中间赚一道差价就好了。

可谢羽刚才也说了，这家赤天科技公司就奔着营业部整体电脑系统建设来的，也就是说想全包下来，这与屈志勇就产生了冲突。

如果让屈志勇签总体合同再分包给赤天科技公司呢？那造价可就高了！

肖晓光心里很清楚，他虽然是三塔营业部的总经理，有着选择供应商的大权，但也不能让电脑系统的整体造价比其他营业部高处出太多，因为这样一来他在省证券公司几个大领导那里说不过去。

要是超过了春城营业部电脑系统当初的造价，那可就真成笑话了！

省证券公司的领导们会怎么看他肖晓光？

如果刘威再散布一些对他不利的言论，那他还能坐得稳三塔营业部总经理的位子么？

可问题现在已经摆在那里了，不解决也是不行的。肖晓光感觉很头疼。

看了看正在等他表态的谢羽，肖晓光只好说道：“既然赤天科技公司是省证券公司那边介绍过来的，我们当然也引起重视。下午那个王工来了以后你要好好接待，先谈谈吧，看赤天科技公司是个什么想法，回头我们再商量。”

谢羽对于肖晓光这种模棱两可的态度有些拿不准，再一次追问道：“那如果王工提出想见见你的话……”

肖晓光打断了谢羽的话头，抬手看了看手表，说道：“王工我就先不见了，下午我还有其他工作，要出去一趟，你是电脑部经理，还是由你来接待。以后有机会再说吧。”

见肖晓光对王晨宇避而不见的态度，谢羽知道肖晓光现在可能有点骑虎难下，他不好逼得太紧，点点头道：“那行，肖总，等我见了王工以后再向你汇报情况。”

下午王晨宇很顺利地找到了三塔证券营业部的筹备办公室，见到了谢羽。

谢羽非常热情，专门给王晨宇泡了茶，还很关心王晨宇这一路走得顺不顺利，一直东拉西扯说着没有营养的话题，就是迟迟不进入正题。

王晨宇当然只能顺着谢羽的话头闲扯了一番，然后直接挑明了来意：“上次谢经理在春城说贵营业部电脑系统技术方案已经差不多完成了，我这次来就是想了解贵营业部准备如何建设整套电脑系统。我们公司非常专业，完全可以满足贵营业部的需求。不知道谢经理在设备选型和后台系统方面是怎么考虑的？”

第61章 王晨宇的目的很明确

“王工，专业性方面肯定你是专家。我们的打算是服务器采用美国博康公司的产品，核心交换机和二级交换机还有hub采用美国科思公司的产品，大屏采用容城汤普公司的产品。当然，后台的行情系统和交易系统肯定也会选择国内顶尖公司的产品，但是具体未定是哪家。情况大致就是这样，不知道你对我们这种思路有什么更好的建议没有？”谢羽很坦然地说了说他的初步想法。

王晨宇一听，觉得谢羽这个设想有点不全面。

说服务器、交换机、hub一级大屏的选型这些都没问题，和春城营业部是基本上一模一样。

但是谢羽还是说漏了不少东西，比如说布设的网络线采用什么品牌没有说，无盘站采用哪家的产品也没有说，连后台上不上电话委托交易系统也同样没有说。

于是他追问道：“这些都没有什么大问题，那网线采用什么品牌？无盘站采用什么品牌？贵营业部上不上电话委托交易系统呢？”

“额……这些都还没有个定论，主要还是我们营业部内部有些不同意见，还没有统一。”谢羽含含糊糊地回答道。

王晨宇完全按照谢羽回答的字面意思去理解，根本没有想到谢辉这么说是有其他原因。

他建议道：“谢经理，建设证券营业部电脑系统的第一步就是要先实施布线工程。所以网线的品牌要确定，建筑图纸也要先出来才好确定如何布网络点。我的建议是网线采用美国at&t的产品，还得先按照建筑图纸来规划网点的布置。”

“嗯。”谢羽当然知道王晨宇的话是有道理的，只不过现在的他不能表态。

“另外，无盘站建议不要采用美国博康、普惠或者mbi公司的产品，因为他们的电脑单价很高，而且配置死板，不提供无盘站，他们的电脑全配了硬盘，这些硬盘对于贵营业部来说没有任何用处反而抬高了成本。最好采用国内想连公司或者正方公司的电脑，国内的产品配置更为灵活也更适合贵营业部使用。”王晨宇继续滔滔不绝地说道。

“这个建议不错，不愧是专业做证券营业部的公司。”谢羽点了点头道。

王晨宇见谢羽终于首肯了自己的说辞，决定乘热打铁道：“其实后台的行情系统软件和交易系统软件我们赤天公司就有现成的产品，在春城几个营业部用着都非常稳定。另外，建议上一套电话委托交易系统，好方便那些不能在开市期间到营业部大厅来现场买进卖出股票的股民，这对于贵营业部对股民的吸引力有不小的影响。”

谢羽直接摇头道：“行情系统软件和交易系统软件都好说，但是电话委托交易系统可能就没有什么必要上了。在三塔市只有我们这一家正在筹备的证券营业部，我看在短时间内也不会有其他竞争的证券营业部要建设，毕竟三塔只是一个地级市，股民人数也没有像春城这种省会城市那么多，我们的资金预算可能也没有电话委托交易系统这部分。”

王晨宇见又碰到了像溪河营业部一样的问题，也知道像这种地州的营业部因为在本地没有什么竞争，所以不愿意上电话委托交易系统也只情有可原的。

他只能放弃这部分，直奔核心关键问题：“既然没有这部分预算的话，那我们先不谈电话委托交易系统。不知道贵营业部的电脑系统总体预算有多少呢？”

王晨宇自恃有了刘威这层关系，谢羽不会不回答这个问题。

果然，谢羽迟疑了一下，回答道：“不算上无盘站的话，预算差不多120-130万吧，无盘站这部分70万左右。”

王晨宇略一相加，心中有些激动起来，三塔营业部的这个单子可是差不多200万的项目，不小！

于是他立即说道：“谢经理，你也知道我们赤天科技公司是专业做证券营业部电脑系统集成的公司。如果整体交给我们公司来负责建设的话，建设周期短，见效也快。要是能将营业部的建筑图纸提供给我们，我们公司会在两天之内就拿出总体设计方案和报价。你也很省心，不用自己来写这个技术方案了。”

谢辉连连摆手道：“提供建筑图纸肯定是没有问题的，你是刘哥介绍来的，专业性毋庸置疑。我也不瞒你，最终确定由哪家公司来建设电脑系统可不是我能说了算的，得要我们营业部的肖总拍板认可才行。”

王晨宇知道谢羽说的是实话，在溪河项目中就是这样，营业部的老总才有最终的决定权。

他立即站起身来问道：“那肖总在吗？我想去拜访拜访他，您帮我引荐一下好吗？顺便也帮我们公司向肖总推荐一下。”

此时的王晨宇极有自信，因为公司的专业性是毋庸置疑的，再加上又是刘威出面介绍的，他相信那个肖总一定会考虑这种因素的，他把问题想得过于简单化了。

谢羽双手虚按了一下，说道：“王工，实在是有些不凑巧。肖总下午有其他工作，已经出去了，不在营业部筹备处。”

王晨宇当然不愿意放过任何机会，追问道：“那肖总什么时候在呢？麻烦谢经理帮忙想想办法，我这次来三塔一定要见见肖总才行。”

谢羽有些为难道：“肖总是营业部总经理，他的工作安排和行踪我没有资格过问的。这样吧，你先找个旅馆住下来，晚上我请你吃饭。明天上午我看看肖总在不在。”

王晨宇连忙客气道：“谢经理太客气了，晚上还是我请吧，我们公司可以报销的。明天无论肖总多晚回来我都等他。”

谢羽心里很无奈，王晨宇的这个态度已经表明了，赤天科技公司很显然想将整个营业部电脑系统拿下，可偏偏肖晓光却避而不见，而王晨宇又锲而不舍，他夹在中间非常难受。

不行，今天晚上吃完饭后一定要想办法找找肖晓光，必须让肖晓光明确态度才行！

第62章 肖晓光的策略

于是谢羽只能说道：“那也行，明天看看肖总在不在吧。”

晚上王晨宇坚持请谢羽吃饭，谢羽的心中有事，好不容易安顿好了王晨宇，立即给肖晓光打了个电话。

肖晓光接起电话后一听是谢羽，就知道是什么事情了，不过他假装什么也不知道地问道：“老谢，现在都几点了？有什么工作上的事情明天到办公室说吧。”

谢羽听出肖晓光这个推脱的态度，当然不愿意让肖晓光继续模棱两可，急忙说道：“肖总，这件事情有点急，不然我也不会晚上给你打电话汇报了。那个赤天科技公司的王工今天下午来了以后和我聊了聊，提出了很多比较合理的建议，专业公司的人表现确实很专业。但是他的意图也很明确，向全部包下我们营业部电脑系统的建设，这一点已经超出我的权限了，因此他提出一定要在明天拜访你，你看……？”

肖晓光被谢羽这话逼到了墙角，虽然他极度不情愿见这个赤天公司的人，可对方是带着省证券公司的背景来的，他不得不见，因为到这个时候他不能明确表现出将赤天科技公司拒之门外的意图，这对于他以后在领导心目中的印象可能会有影响。

因此肖晓光答应了下来：“那行吧，明天上午我在办公室等王工。”

谢羽总算得到了肖晓光的正面回答，心中轻舒了一口气，总算他将王晨宇推给了肖晓光，以后的事情就由肖晓光来做决定吧。

第二天一早，王晨宇就来到了谢羽的办公室，谢羽领着他直奔肖晓光的办公室。在向肖晓光介绍了王晨宇以后，谢羽找了个借口就离开了，他现在根本不愿意再掺和肖晓光和王晨宇之间。

肖晓光没有想到代表赤天科技公司来的王工居然是这么年轻的一个小伙子，他心中暗自奇怪，因为他以为今天上午会面对一个年龄稍微大些的销售工程师。

不过王晨宇的年龄比较小也让肖晓光对于糊弄对方有了一定的把握，因为王晨宇很年轻，这可能意味着王晨宇在很多事情的处理上面没有什么太多的经验。

肖晓光和王晨宇握了握手，双方坐下以后，肖晓光笑着说道：“王工真是年轻有为啊，现在都已经是赤天科技公司在三真省的代表了。我像你这个年纪，还什么都不懂呢。”

王晨宇被肖晓光的这一吹捧搞得有些飘飘然，不过对方是客户，他依然谦虚地说道：“肖总过奖了，主要是因为我们赤天科技公司是高科技企业，员工都是大学生甚至研究生毕业，所以我们公司绝大部分员工都很年轻。对了肖总，我听说贵营业部马上就要进行电脑系统的建设，我们赤天公司是专业为证券营业部服务的公司，希望在这次的项目中能贡献我们的力量……”

王晨宇正待继续往下说，肖晓光笑着打断道：“王工，你们赤天公司在我们三真省证券行业中可谓是大名鼎鼎，有关你们公司的优势就不用说了，情况我也都知道。但是呢，目前电脑系统的建设还处于前期阶段，省证券公司对于我们营业部什么时候能建设好开始运营没有像溪河营业部那么急迫。现在我们营业部的这个项目很多专业公司都想参与进来，我们还在评估到底这个电脑系统该怎么建设，交给哪些公司建设也都没有确定。当然，你们赤天科技公司的专业性和口碑是最好的，这一点我们也会考虑到的。”

王晨宇没有想到肖晓光嘴里表露出的意思很模糊，甚至对方直言不着急，这和他从刘威那里得到的消息好像还有些出入。

因此王晨宇有些不死心，追问道：“那贵营业部的电脑系统建设什么时候开始呢？我听谢经理说，整体方案马上就要定稿了，那么接下来就应该确定网络布线工程的施工方了。肖总，您既然也知道我们公司的专业性很强，我们赤天公司希望建设贵营业部整体电脑系统，就像春城营业部和溪河营业部一样。春城营业部我们公司建设得不错，一直运行也很正常，希望肖总能给我们赤天公司这个机会。”

肖晓光一听，这个王工果然是奔着全包电脑系统而来的，而且话里话外总是在强调在省证券公司内部有成功案例，这是在暗示赤天公司和省证券公司的关系不一般。

于是他笑着打着哈哈道：“好说好说，既然赤天科技公司很有诚意来参与我们营业部电脑系统的建设，我个人当然是欢迎的。当然，具体什么时候开始进行商务谈判也确实还没有定下来，这一点我个人说了也不算。这样吧，反正我这里也有王工的名片，到时候我会通知王工来参加的。现在王工可以去找谢经理看看建筑图纸，回去先做一个整体解决方案和报价出来给我们看看。”

王晨宇大喜过望，他把肖晓光这种表态视作是点头首肯赤天科技公司来全包电脑系统了，因为前段时间在溪河，溪河营业部的黄总可就是这么说的，结果很快就签订合同了。

因此他有些激动地站起来，拍着胸脯保证道：“那行，肖总，这个方案和报价我们公司会以最快的速度交给您的。”

肖晓光打发走了王晨宇，心中暗笑这个姓王的小伙子果然还是嫩了点，以为这样就能拿下单子了？

他真实的意图可不是这样，这不过是他拖住王晨宇的一个办法而已，而且到时候赤天科技公司拿出了报价，他也会在这个基础上与屈志勇好好商量，想出一个合情合理的借口最终将赤天科技公司排除出这次的项目。

而王晨宇高兴地离开了肖晓光的办公室后立即去找了谢羽那建筑图纸，他要复印回去，好好让姚建做一个漂亮而有合理的方案出来，报价以后再让马晓樵来一趟，这个单就能手到擒来了。

第63章 权衡以后的办法

谢羽见王晨宇很高兴地来复印图纸，而且说肖晓光让赤天科技公司做方案和报价，心中也有些纳闷，难道他以前对于肖晓光的判断有误，肖晓光见了一次面就被王晨宇给说服了？

那王晨宇这个小伙子也太厉害了吧？莫非王晨宇给肖晓光提供了一个让肖晓光完全不能拒绝的条件？

这种东西谢羽当然不可能傻到去问王晨宇，只能埋在心里，不过肖晓光和王晨宇能谈妥，那他夹在中间也就不那么难受了。

因此，谢羽也很爽快地将建筑图纸复印给了王晨宇，希望王晨宇能尽快拿出网络布线方案和工程报价来，这样他的工作就轻松多了。

王晨宇拿着图纸告别了谢羽，立即坐车回春城，在上车以前，他终于给马晓樵打了电话，汇报了三塔营业部项目的事情。

因为马上要涉及到要提供给用户解决方案和报价，解决方案他自己虽然可以写出来，但是联络处并没有电脑，方案模板姚建只是说要给他，但是一直也没有能发给他。

而报价的部分可就是王晨宇无法解决的了，因为设备底价他不知道，工程该如何报价，怎么算人工、辅材甚至运输费用他也不清楚，必须要姚建设计好了方案提交给马晓樵，马晓樵根据方案在加上利润才能给出最终到用户方的报价。

马晓樵对于王晨宇突然汇报的三塔项目同样感到十分兴奋，这已经是在短时间内三真省出现的第二个项目了，而根据王晨宇汇报的用户方预算来看，这个项目可不小，是很有搞头的。

而且王晨宇还汇报说已经搞定电脑部经理谢羽，同时三塔营业部的肖总也口头答应了让赤天科技公司参与，这无疑是一个非常好的进展。

对于王晨宇，马晓樵还是信任的，虽然说王晨宇是个小年轻，但是正因为年轻，所以不会像公司销售部里的那些老油条们有这样或者那样的小心思，而且溪河营业部项目的迅速成功更是让马晓樵很是欣赏王晨宇的这股子初生牛犊不怕虎的冲劲。

因此马晓樵口头上答应王晨宇会议最快的速度拿出方案和报价，然后亲自去三真省三塔营业部和那个肖总谈谈，最终敲定合同，就像前面的溪河营业部项目一样。

而王晨宇不知道的是，当他离开后，肖晓光立即打电话给了屈志勇，让屈志勇立即到三塔来见自己，同时将大屏和网络布线工程的价格拿出来。

屈志勇没有想到他头天才离开三塔市，第二天表哥肖晓光会那么着急就要他再次回去，他感到十分不解，在电话中问道：“哥，怎么突然那么着急要我报价啊？我昨天到你那里的时候你还说这个项目不着急呢。”

肖晓光恨铁不成钢地回答道：“让你来你就来，这次这个事情你必须得听我的，具体的电话里不方便说，你一个人来。”

等满脑子疑问的屈志勇当天晚上感到三塔见到肖晓光后，肖晓光根本没给他提问的机会，直接说道：“你想做下我们营业部电脑项目项目的想法现在出现问题了，有一家赤天科技公司是省证券公司的关系介绍过来见我，那家公司也想整包下我们营业部的电脑系统，我还不好直接拒绝。”

屈志勇一听就炸了：“什么？这家赤天科技公司是从哪里冒出来的？个，你不是说你这个项目的消息因为不着急而没有泄露出去吗？你是营业部的老总，决定权在你手里，想找借口将那家公司拒之门外还不容易吗？”

肖晓光对于自己这个想凭关系就想全吃项目的表弟有点无语，虽然他也想将项目交给屈志勇做，但是现实情况根本不可能，毕竟他坐在三塔营业部总经理的位子上还是需要平衡各种各样的关系的，而屈志勇和自己之间的关系太过于亲近，如果他一味偏袒屈志勇的这家公司，那他以后的麻烦可少不了。

于是肖晓光用手拍了拍屈志勇的肩膀，很是认真地说道：“你也别着急，我是你哥，当然会为你考虑。但是你也要为我考虑考虑，我在这个位子上也是受到很多人关注的，这种关注不一定是善意的，也有恶意的。一旦对我有看法的人在项目建设这种事情上发现我的纰漏，以后我的麻烦可不少！”

“那怎么办？难道你就这样眼睁睁地看着那几公司把项目全部拿走，一点汤都不给我剩下？”屈志勇很不甘心地问道。

“这就是我让你拿出大屏和网络布线工程报价的原因。现在硬顶着那几赤天科技公司不明智，但是你上次带来的那个张航可以好好利用一下，他代表的是现在唯一能提供大屏的汤普公司，大屏不管是你做还是赤天公司来做都要用到他家的，你要想办法压低张航给你的底价，让张航全力来支持你。同时，赤天科技公司在三真省的代表是个小年轻，他来见我的时候我忽悠了他一下，他就信了，现在正在抓紧时间做方案和报价呢。等他的报价一交过来，我就专门看他们大屏的报价，东西都一样，你到时候报价比他们低一点我就有理由选择你来供货。另外，网络布线工程你也曾经做过一些小项目，也算是有点经验了，赤天科技公司总部在特区，分公司在容城，里我们三塔太远，如果我能就近采购，不管是施工人员的费用能降低，要运输费用也能节约，这些都是我能帮你说话的很好理由，没有人会说我选择春城的公司有什么问题。”肖晓光仔细地给屈志勇解释道。

这是他在见王晨宇之前的那天晚上就想好的策略，也是唯一能想到的策略，所以他要和屈志勇面对面地沟通，让屈志勇配合自己。

当然，肖晓光也不是傻子，他知道除了大屏和网络布线，像服务器、核心交换机、二级交换机以及后台的交易系统软件、行情系统软件是不能交给屈志勇来做的，因为这些设备和软件都太专业，屈志勇的小公司根本没有这种技术实力。

第64章 马晓樵出马

所以，肖晓光的想法是，这些屈志勇没有技术师里做的，只能交给赤天科技公司来做。

这也算是照顾到了省证券公司刘威的面子，毕竟没有将赤天科技公司完全排除在外，毕竟核心部分也交出来了，应该是皆大欢喜的局面。

屈志勇静静地听肖晓光说完，这才明白了表哥的意思。不过他没有立即就开腔答应下来，而是心中默默地算了算利润，这才点头道：“哥，这事情我听你的，也不能让你太为难。只不过万一那家赤天科技公司的报价很低的话，那我还要比他们报价更低，那不是白忙活一场了吗？”

肖晓光嘿嘿一笑，很自信地说道：“你放心，我是干什么的？项目决定权在我手上，赤天科技公司还不是要看我的脸色行事？再说了，赤天科技公司在三真省的代表王晨宇就是一个小年轻，被我几句迷魂汤一灌，还会故意报低价？他们肯定会按照正常利润来报，我就不相信，他们一家外地的公司能报的价，你是在春城本地的公司报出来的价格会比他们还高？还没有利润？”

屈志勇被肖晓光这番自信的话给说服了，他点头道：“这倒是没错，那我就不走了，在这里等着赤天科技公司的报价，然后我再报。对了，那个谢羽会不会故意对我们公司来参与故意制造障碍？我感觉他好像对我不怎么感冒。”

肖晓光摇了摇头，分析道：“谢羽这人你不了解，但是我了解。他现在基本上也没有什么太大的偏向性，报价在这个项目上决定哪家公司来做哪部分他没有决定权。何况我是他顶头上司，他除非是不想混了，才会故意刁难你。谢羽这人心中很明白，你和我是什么关系，他不会为了这种事情来得罪我。哪怕省证券公司里有人和他通过气，介绍了赤天科技公司来找他。所以你一点你大可不必担心。”

马晓樵的动作很快，虽然王晨宇说三塔营业部的项目并不是很着急，但是项目只要还没有签合同收定金，一切都是有变数的。

为了防止夜长梦多的意外情况出现，马晓樵觉得需要尽快让王晨宇跟紧这个项目，既然王晨宇说用户关系方面还不错，那完全可以加快推进项目的进度，不给其他竞争者以机会。

这是马晓樵以这几年做生意的经验做出的判断，此时的他和王晨宇都不知道，他们这次面对的肖晓光是个比较难缠的人物，而且肖晓光本人的关系公司早就在悄悄布局了。

过了两天，马晓樵就独自一个人带着打印装订好的整体解决方案以及所有的报价飞到了春城，和王晨宇汇合后直接去了三塔。

王晨宇事先当然约好了肖晓光，肖晓光在电话中也非常热情爽快地答应和马晓樵面对面的谈谈。

马晓樵很顺利地见到了在办公室里等着他的肖晓光，一见面，马晓樵也被肖晓光的热情态度给迷惑住了，认为王晨宇的汇报没有错，王晨宇在用户关系方面算是做得比较好。

肖晓光当然不会给马晓樵单独和他谈判的机会，专门将谢羽也叫上，双方参与见面会谈的都是两个人。这是肖晓光为了避嫌而故意安排的。

他专门看了看马晓樵递给他的方案和报价，仔细浏览了一遍报价，这是他最为关系的部分，特别是大屏这一项。

然后肖晓光将这些东西递给了谢羽，同时笑着对马晓樵问道：“马总，感谢你大老远到我们三塔来跑一趟。可能王工也给你说了，我们营业部的建设没有那么着急，主要还是因为资金没有全部到位。所以这次我们也不能完全就确定下来，可能还需要一点时间。”

马晓樵听了后心中暗暗有些着急，出于经验他并不想让让这个项目就这么拖下去，久拖必然会出问题。

于是他也笑着问道：“肖总，没有关系，我这次来也是为了工作，不存在远不远的。不过既然项目资金如果没有完全到位的话，确实也没有办法一下子就全部都上。不过呢，我有个建议，看肖总的一下如何？”

“哦？马总请说。”肖晓光对于像马晓樵这样长期做生意的商人还是异常重视的，毕竟马晓樵可不像王晨宇一样那么好糊弄。

“这样行不行？要不先开始前期的网络布线工程和采购大屏，这部分是整体电脑系统建设的基础部分，我想贵营业部的资金这部分应该是够的吧？”

对于马晓樵突然提出的这个建议，肖晓光现实一愣，心中一阵窃喜，这正合他意！

肖晓光早就确定了让屈志勇单独做网络布线系统以及大屏这部分，他正愁没有合适的借口将这部分单独拿出来呢，马晓樵的建议不就是他正想打瞌睡的时候送上的一个枕头么？

于是肖晓光点了点头，答应道：“还是马总考虑得周到啊，不愧是专业公司的老总，好，就这么定吧。对了，马总，贵公司的这份报价是最终报价吗？有没有降低的可能性？我们营业部的资金预算有限，得要花在刀刃上才行，要不贵公司再重新挤挤水份？”

坐在一旁正在翻看报价的谢羽此时的心里很是奇怪，原本他以为肖晓光已经回心转意，会将整个电脑系统都交给赤天科技公司来做，可今天肖晓光却说了谎，要知道项目的建设自己其实已经全部到位了。

肖晓光却将网络布线工程和大屏单独拿出来先上，这又是唱的哪一出呢？

可如果肖晓光有其他的心思，比如照顾屈志勇，那为什么又在这个时候要砍赤天科技公司的报价呢？

当然，这样砍价也符合肖晓光营业部总经理的身份，正常的上午谈判中不可能是电脑公司一报价，作为营业部老总就会全盘接受。

搞不清楚肖晓光真是想法的谢羽不由得稍微转头看了肖晓光一眼，同时也出声道：“是啊，马总，既然说道这里，咱们也不搞什么虚头巴脑的事情，价格方面还是要请贵公司好好斟酌一下，也不要一口就吃个大胖子嘛。哈哈。”

第65章 上套

谢羽作为电脑部经理，自然也要做出一副砍价的样子出来，这是他应该表的态。

谢羽的这话肖晓光听到后不由得暗骂谢羽多事，他刚才砍价只是故意做出的姿态，其实他心中并不愿意马晓樵因为这种表态而就降价，所以谢羽这个时候表态砍价其实是在帮倒忙。

这让肖晓光对谢羽有些警惕起来，他不知道谢羽是不是看穿了自己的意图所以故意在这个时候提醒马晓樵。

如果谢羽真是这样想的，肖晓光就会认定谢羽可能会故意想办法破坏自己的好事，对于这种人以后一定要想办法给其穿穿小鞋才行！

对于肖晓光和谢羽接连出声要他降价的行为，马晓樵产生了严重的误判，他太过于相信王晨宇的汇报了，当然也是因为对面的谢羽是刘威介绍给王晨宇的，这也让他有些麻痹心理。

而且像用户的这种砍价行为在上午谈判中是非常常见的，一般说来用户愿意砍价说明用户方是真正想将项目交给赤天公司做，才会做出的举动。

而肖晓光已经采纳了自己刚才的建议，马晓樵认为自己的目的已经达到，所以更不愿意降价。

因此马晓樵笑着说道：“肖总、谢经理，我们公司已经承接过三真省证券公司的几个营业部建设，我们的报价其实是非常透明的，这一点你们可以向春城营业部和溪河营业部进行打听。正式因为这样，所以我们公司的报价是非常真实的，没有一点虚高的成分，这个价格基本上是我们能报出来的底价了，再低的话可能会亏损。毕竟三塔距离容城比较远，光是施工人员的费用和材料运输的费用都是比较高的。”

肖晓光见马晓樵果然上套，心中松了一大口气，不再给谢羽继续说话的机会，立即接上马晓樵的话头说道：“那行，这份报价我们就留下了，等上报给省证券公司以后再通知贵公司来签合同。”

说完，肖晓光就站起身来，把手伸向了马晓樵。

马晓樵当然知道这个动作是肖晓光表达结束谈判的意思，他也立即伸出手和肖晓光握了握，说道：“好的，肖总，那我就回容城去等您的通知了，有什么消息到时候直接给我打电话或者让小王转达都可以。”

肖晓光嘴里说出了签合同的字眼让马晓樵更加地放心，这是他最想听到的话也是他最想看到的肖晓光的态度。

马晓樵还专门提出请肖晓光和谢羽一起吃饭，被肖晓光以还有其他工作为由给婉拒了。

马晓樵作为公司老总当然不可能就这么在春城或者三塔等下去，公司里有很多事情要他去处理，他来的目的已经达到了就行，剩下的事情就交个王晨宇来办理就好了。

王晨宇也同样很兴奋，他和马晓樵一样，认为肖晓光今天的表态实际上已经宣布了赤天科技公司是被选定成为集成商，无非是因为资金到位的原因将项目分成两部分来建设而已。

等送走了马晓樵和王晨宇，谢羽向肖晓光问道：“肖总，将项目分成两部分来上在省证券公司那边会不会通不过？”

肖晓光不置可否地回答道：“这有什么关系？虽然赤天科技公司是专业公司，但是我们是新建营业部，还是谨慎一点的好。你不用管分不分成两部分建设的事情，我会向省证券公司做汇报的。你现在的工作就一个，好好考察一下价格，赤天科技公司虽然专业，但是我们作为业主方，更要公平公正地选择供应商，不要给别人一种偏袒的印象。”

肖晓光说得大义凛然，让谢羽根本无法反驳，只能点头称是。

当天晚上，一直等在三塔市的屈志勇就从肖晓光的手中接过了赤天科技公司的报价，仔细看了起来。

肖晓光指着这份报价中的大屏部分问道：“你看看大屏部分，赤天科技公司做得很详细，还专门对控制单元和显示单元分别列出了价格。大屏的总体价格是40万，你和那个张航联系一下，看看他能报出一个什么价格。但是你可别说漏了嘴，说你已经知道了赤天科技公司的报价了。”

屈志勇嘿嘿一笑，说道：“这家赤天科技公司也太黑了点，大屏报价那么高，赚得太狠了点。张航曾经给我报过一次价格，这大屏他给我的成本不超过30万，我就是报个39万也比赤天公司的价低。”

肖晓光摇了摇头，说道：“你也别按照39万来报，这不是明摆着你知道了赤天科技公司的报价后故意只低那么一点来报价吗？这并不稳妥，我认为你爆了36万就可以了，比赤天公司的价格少10%毕竟好，这样我也有底气对外说为什么会选择你的公司而不是赤天科技公司。另外，你如果想挣钱，就应该立即打电话给张航，在砍砍他给出来的底价，不妨小小威胁他一下，让他心慌而给出实际给你的成交价。”

屈志勇对肖晓光简直是刮目相看，他甚至产生了一种错觉，也许表哥不是用户方，而更像一个精明的商人。

屈志勇立即掏出了手机，给张航打了个传呼，很快张航就回电话过来了。

一上来，屈志勇就说道：“张工，我是屈志勇。三塔项目已经进入实质性阶段了，我哥到处打听了一下，你给我的底价还是有点高了，导致我报给我哥的价格他不认可。所以你还是给我交个实底，到底你能给我一个什么样的低价……对……就是最后的成交价。你也去见过我哥，我这边关系铁硬，但如果是因为价格原因最后导致这单子做不下来，我损失倒是不大，还可以有其他生意可以做，但是对你来说损失可就大了。”

张航在电话那头果然有些慌张，其实他并不怕三塔营业部项目中不选用汤普公司的大屏，毕竟全国只有汤普公司才提供大屏。

可问题是他现在要急于还上被鲁封骗走的3万块钱，这是作为他欠公司的债务，如果没有三塔的这单，那他可就麻烦了，因为这笔欠账是按照每个月在算利息的，越晚还他就越要多还。

第66章 迅雷不及掩耳

而实际上他给屈志勇报价30万已经是他能拿出的底线价格了，如果要低于30万报价必须要给公司老板打电话。

因此张航急忙说道：“屈总，你别着急，我以前给你报30万的价格是我能拿出的最低价了。不过我也知道你在三塔那边关系够硬，这样吧，我立即给我们公司老板打电话申请一下，顺便汇报一下你这边的用户关系，看看我们老板能再少多少。”

屈志勇很认真地说道：“张工，机会就这么一次，你可得把握住，我现在就和我哥在一起，等你们公司的最终回复。一个小时后如果得不到回复，那我只能放弃大屏，表示遗憾了。这也是我哥的意思。”

张航听了这话更加慌张，急忙挂断了和屈志勇的电话，又立即给汤普公司的总经理打电话，将三塔项目情况和前前后后的关系说了一遍，最终拿到了28万的底价。

不到半个小时，这个价格就由张航报给了屈志勇。屈志勇见肖晓光点了头，这才在电话中告诉张航，这个单他做定了，也算是给张航吃了一颗定心丸。

有了底气的屈志勇又开始落实起了网络布线工程所需要的网线已经各种辅助材料的价格，这部分是他稍微熟悉一点的，以前做过，所以很快他就计算出了网络布线工程的成本价。

他和肖晓光一合计，拿出了一套正式的网路布线方案和报价以及大屏的报价交给了肖晓光带走。

肖晓光第二天带着赤天公司和屈志勇的两份不同报价，直接去了春城，面见省证券公司的大领导们进行专门汇报。

当然，肖晓光并没有表现出明显偏向于屈志勇的态度，而是将两份方案和报价呈递给领导们，让领导们来做评判。他很清楚，这两份报价放在领导们的面前，没有哪一个省证券公司的领导敢为赤天科技公司再说话。

果然，这两份报价的出现，让三真省证券公司的领导们不管是真心还是假意都不得不做出决定，将大屏和网路布线工程确定给屈志勇的公司来做。

当然，在散会后，有一个领导还开玩笑地对肖晓光说道：“晓光，你也是一个营业部的总经理了，以后这种事情有这么明显差距的报价要自己做出决定，不要什么鸡毛蒜皮的事情都上交给我们来决定，不然以后我们其他工作都不用干了，你说是不是啊？”

肖晓光的回答也很有艺术性：“领导，不是我不想拍板，主要还是因为赤天科技公司是专业性公司，也是我们省证券公司长期的供应商，如果我决定他们不参与大屏和网络布线工程，怕有人不怀好意地诋毁我，所以我才到春城来让领导做决定。”

那个领导哈哈一笑，拍着肖晓光的肩膀说道：“你啊，就是太小心谨慎了，干工作嘛，有时候就是要拿出一点魄力来才行！赤天公司专业性强毋庸置疑，但是这并不是他们可以报高价的理由，再说了，这大屏都是同样的产品，更容易比较价格的高低。而网络布线工程呢？如果我们春城有公司能做而且价格低当然要选，以后布线完成以后开始运营，出了问题需要维修的话，春城也至少要比容城和特区更快能抵达三塔。”

得到了领导们的首肯如同拿到了尚方宝剑，肖晓光立即赶回三塔，让屈志勇准备好合同，然后立即盖章签字。

签完合同后，肖晓光这才示意屈志勇去找谢羽，盯着谢羽按照流程提交付款申请。

谢羽对于屈志勇拿来的合同要求付款大吃一惊，他完全没有想到肖晓光做事情如此的果断，将他抛开到了一边直接就和屈志勇签署了合同。

原本他还想去肖晓光的办公室里提醒肖晓光这么操作有违规的嫌疑，但是当他看到合同上的金额后立即打消了这个念头，因为这份合同上的价格要比赤天公司的价格低上不少，肖晓光有着充足的理由选择屈志勇的公司。

而且谢羽也多想了一层，肖晓光敢于乾纲独断签这份合同，足以说明肖晓光已经征得了省证券公司领导们的点头同意，此时再去质疑肖晓光无疑是吃力不讨好。

因此谢羽选择了闭嘴，按照流程开始写付款申请单，交给肖晓光签字后领着屈志勇去财务室办理付款。

也就在同一天，远在特区的顾建国接到了从春城打来的一个电话，在电话中，对方对他抱怨道：“顾总，你们赤天科技公司是怎么搞的？是不是觉得我们三真省证券公司是冤大头，吃定了，所以报出那么高的价格？”

一头雾水的顾建国连忙问道：“是怎么回事？我什么也不清楚啊。”

电话那头的人很是不满说道：“我们公司准备在三塔新建一个营业部，先开始实施网络布线工程和采购大屏，结果你们容城分公司同样的东西报出的价格比别人贵不少，你这个总经理居然说不清楚？以后你们公司给我们这样一个公开的坏印象，还想不想继续做我们的项目了？以后还让我怎么帮你们公司说话？”

这话一说完，电话就被挂断了。

拿着电话听筒的顾建国这才回过味来，马上给马晓樵打去了电话，询问三塔项目的情况。

马晓樵刚回到容城的办公室，就接到了顾建国打来询问三塔营业部项目情况的电话，心中很是不爽，这顾建国的消息总是那么灵通，他在春城只要有一点点动作顾建国在特区就知道了。

可不爽归不爽，马晓樵依然很有自信地介绍了项目情况，同时也向顾建国表扬了王晨宇一番，认为王晨宇在三真省的工作很不错。

没有想到顾建国听完以后怒气冲天，大骂道：“晓樵，那个王晨宇的工作还做得好？你知不知道，三塔营业部的大屏和网络布线工程已经被春城的一家公司给签了？”

“这不可能！我昨天才去了三塔营业部，见了营业部的肖总，还报了价，当时谈得很不错，肖总也暗示会将大屏和网络布线工程交给我们容城赤天科技公司，这才不到一天的时间就变卦了？”马晓樵同样很震惊。

第67章 很震惊

顾建国火冒三丈地说道：“亏你还是经常和用户打交道的人，怎么还会犯这样的错误？我跟你说，这个消息是千真万确的！刚才三真省证券公司的一个支持我们的领导打电话来，很生气我们在三塔营业部的项目中报了一个虚高的价格，所以他们今天上午已经开会决定将三塔营业部的大屏和网络布线工程交给了一家春城本地的公司。那个领导原本还想帮我们公司说说话，结果三塔营业部报上去的报价，容城分公司比春城那家公司足足高了20%，让他根本不好出声支持我们。我现在就想问问，你去三塔报价之前就没有意识到这个项目暗中隐藏了一个我们根本不知道的竞争对手？”

马晓樵被顾建国带来的消息和一连串的质问给搞懵了，他立即意识到自己肯定是被三塔营业部的那个肖总给耍了！

照理说他不应该犯如此大的错误，原因就在于他实在是有些麻痹大意，而且由于王晨宇而成功拿下溪河营业部的项目后太过于信任王晨宇！

在电话那头发的顾建国发了一通脾气后在电话中并没有听到马晓樵的回应，也觉得自己刚才的话说得有点重，毕竟马晓樵在容城那边还是很做了些项目，再加上马晓樵兄弟是公司技术负责人。

他不得不缓和了语气，继续说道：“晓樵，看来你这老江湖遇到新问题了。其实也不算是新问题，只不过你可能由于前方汇报的信息极其不准确，才会导致你出现错误的判断。那个王晨宇对这个项目上的失败负有不可推卸的责任。”

马晓樵这才回过神来，懊恼道：“还是我有些麻痹大意了，溪河营业部项目的成功，让我对王晨宇的信任上升。不过这件事情也怪我，是我亲自去了三塔见了营业部的肖总，当时这个肖总的表态也又迷惑性。当然，王晨宇拿回来的消息不准确也是重要原因。现在不是讨论如何追究责任的时候，顾总，你得到的消息是不是三塔营业部的项目我们完全就没戏了？我记得那个肖总说过，电脑系统的建设因为资金到位的原因要分步实施的。”

顾建国说道：“这样，我再去打听打听，看看除了大屏和网络布线工程，其他的后台系统设备和交易系统软件是不是还没有选择供应商，我们还有没有机会。你也别闲着，也想办法搞清楚这个项目目前的真实情况，注意，不要过于相信王晨宇。这个小伙子还是太年轻了，做项目经验很不足。实在不行，我另外派人去春城常驻，以后三真省的这个市场还是由特区这边亲自来管理。”

顾建国的最后这句话给了马晓樵当头一棒，马晓樵深知这是顾建国早有预谋的举动，毕竟现在三真省的证券市场很活跃，完全出乎以前顾建国的判断之外，连续不停地产生项目，所以顾建国现在想反悔，重新接手三真省的市场。

上次顾建国在看到有那个鲁封所谓的‘大项目’出现以后就让谢辉直接接手就是一个很明显的动向。

马晓樵当然也不愿意放弃这个市场，可就是因为三塔营业部项目的这种失误出现，让他没有任何合理的理由来反驳顾建国的这个决定，他很是郁闷。

挂上电话的马晓樵很想举起自己办公桌上的茶杯狠狠摔到地上，但是他并没有这么做，因为他突然想到王晨宇曾经说过，三塔营业部项目的信息是刘威提供的，而且刘威还专门给王晨宇牵了线，让王晨宇结识了三塔营业部的电脑部经理谢羽。

为了搞清楚事情的真相，马晓樵立即翻了翻记事本，找出了刘威的电话号码，给刘威打了过去。

刘威此时正在春城营业部的电脑机房里等着收市，并不知道三塔营业部那边居然出现了赤天科技公司在大屏和网络布线工程上出局的事情。

当他接到马晓樵的电话后，还很高兴地说道：“马总，怎么想起我来了？有什么事情？”

马晓樵当然不会冲着刘威发火，反而强装笑脸道：“刘经理，有件事情可能要你帮帮忙。”

“哦？没问题，是什么事情？”

“我们公司刚刚得到消息，说是三塔营业部那边选择了一家春城本地的公司作为大屏和网络布线工程的供应商，你能不能帮我们打听一下到底是什么原因导致我们赤天科技公司出局的？还有三塔营业部电脑系统的其他部分建设我们赤天科技公司还有没有成为供应商的可能？”马晓樵深知刘威已经被他绑上了自己的这条船，因此直言不讳地让刘威帮忙打听这件事情的内幕到底是什么，当然他的口气很缓和。

而刘威本人是三真省证券公司内部的人，又是在电脑系统方面的技术专家，认识三塔营业部电脑部经理谢羽，只要刘威愿意帮忙，打听到赤天科技公司出局的真实原因根本不难。

刘威听到了这个消息，嘴巴张得老大，他也完全没有预料到会出现这样的局面。

而且他心里还很是不爽，这谢羽好歹自己曾经帮对方一个大忙，现在他出面介绍的赤天科技公司居然出局了，谢羽简直是不给他留一点面子，让他很有些下不来台！

想到这里，刘威对马晓樵说道：“我还真不知道会出现这样的情况，马总也别着急，现在我还在机房，等收市以后我打电话问问，再向你通报吧。”

刘威不好在这个时候打电话去问谢羽，毕竟现在机房里还有两个手下的工程师，他可不想有什么对自己不好的流言蜚语在省证券公司里传播。

要知道，现在也是他要升职为省证券公司总部信息中心主任的关键时刻。一点点流言蜚语都有可能造成他升职失败！

挂上和刘威的电话后，马晓樵给王晨宇打了好几个传呼，他必须要让王晨宇立即去一趟三塔，找找肖总或者是谢羽，不管怎么样，对方照理说也会给个说法的。

第68章 探究原因

王晨宇此时还做着拿下三塔营业部项目的美梦，眼巴巴地等着那边通知他什么时候去签订合同呢。

给马晓樵的夺命追魂call回电话过去后，王晨宇一下子就感觉到马晓樵的语气不对，当他听马晓樵说三塔营业部项目的大屏和网络布线工程已经被春城一家公司签了合同后甚至有点不敢相信自己的耳朵。

但是马晓樵肯定不会在这种事情上说什么假话，马晓樵让他立即赶往三塔，他立即答应下来，因为他同样也想知道赤天科技公司到底出局的原因和问题到底出在哪里。

而且这件事情明显让他感觉到了马晓樵对他的不爽，不为别的，这件事情他如果不搞清楚真实原因的话，以后可能真的不用在赤天公司里混了。

不管是用户方的肖总还是和刘威关系不错的谢羽，事先一点风声都没有给他漏过，王晨宇觉得谢羽至少知道自己和刘威的关系，应该会说实话的，反正现在已经是板上钉钉，大屏和网络布线这一块赤天科技公司是肯定没戏了。

就在王晨宇坐上长途客车后不久，收市的时间到了，又过了大约半个多小时，刘威手下的工程师都走了，刘威这才找到了机会给谢羽打了个电话过去。

谢羽正好在办公室，他深知肖晓光选择了屈志勇的公司来作为大屏和网路布线部分的供应商这一消息一传开，自己肯定就不会有什么清静的时光了。

果然，刘威就打电话来询问三塔营业部项目选择春城本地的公司到底是什么原因。

没有等谢羽组织好词语来回答，刘威带着一些不满的语气问道：“老谢，你这次做得可有些不地道啊，亏我们还是好朋友，你都没有想到给我事先吱一声。”

谢羽苦笑着回答道：“刘哥，不是我的错啊，是肖总定的，我也没有什么办法。我正寻思着等会给你打电话说这事呢。”

“哦？是肖晓光定的？他虽然是三塔营业部老总，但是也不好乾纲独断吧？老谢，我这件事不是想怪你，但是赤天公司那边就是想知道他们在大屏和网络布线工程上出局的真实原因，不愿意被蒙在鼓里，就这么不明不白地出局了。”刘威缓和了语气，用朋友之间聊天的语气问道。

谢羽觉得自己是真不好得罪刘威，毕竟两人关系不错，于是说了实话：“刘哥，这件事情其实是肖总一手操办的，连我都被他给撇开了。春城那家公司的经理据说是肖总的亲戚……”

刘威立即打断道：“这个肖晓光，胆子有点大啊，他这么做就不怕引起非议？找一家从来没有做过证券行业的供应商来，出了问题他肖晓光能负得起这责任？”

刘威很清楚，谢羽说那家春城公司的经理是肖晓光亲戚这件事多半是真的，可能谢羽不好直接明说，换了一个据说的字眼来打掩护，毕竟谢羽在现在的位子上是不能得罪肖晓光的。

“刘哥，听我说完吧。赤天科技公司的方案我看了，他们提出了很多专业性的意见我非常认可。但是有一条，他们在大屏和网络布线工程部分的报价实在是比春城那家公司高不少！关键还有肖总曾经当面问过赤天公司容城分公司的总经理价格有没有少，可对方就是死不松口。你也知道，像大屏这种设备，都是用的汤普公司的产品，完全一模一样，凭什么赤天公司的报价就要高出一截？还有，肖总提出了一个观点，赤天公司距离我们三塔市有点远，以后网络布线工程完工开始使用后，如果除了什么问题，赤天公司最近的分公司也在容城，来我们三塔路上耽误的时间肯定少不了。选择春城的公司以后在维护方面还是有响应时间方面的优势的。其实我对于那家春城的公司也瞧不上，但是肖总有了这两点理由，硬是否决了我的建议，还说他会到省证券公司总部向大领导汇报。结果他一回来就雷厉风行地和那家春城的公司签合同付预付款，可能他的到了大领导的支持吧。”

说了一大通的谢羽其实在最后暗示了刘威，这件事情的真实情况就是这样，你也别在插手了，肖晓光因为有两个可以拿得上台面的理由现在受到了大领导的支持。如果你刘威真有能耐，就不应该来找自己这个被夹在中间左右为难的人，而是去找大领导才对。

听到了实话的刘威被噎了一下，他明白谢羽的言下之意，确实目前在大屏和网络布线工程这部分谁也无力回天了。

于是他不再纠缠这部分，将话题转换到了另外一个问题上：“哦，是这样啊，我明白了。对了，老谢，有关后台核心设备和关键软件系统供应商的选择，肖晓光有没有什么明确的态度？”

谢羽迟疑了一下，回答道：“这个嘛，说实话我到现在也没有看出他有什么倾向性，只是说后一步再考虑。”

刘威现在已经是赤天科技公司的代言人了，他深知马晓樵肯定会非常看重三塔营业部项目后面这一部分，因此对谢羽拜托道：“老谢，春城那家公司在这一部分应该完全不懂吧？反正我到目前为止还真没有听说春城那家电脑公司有这个能力。作为朋友，我可要提醒你一句，后面的部分全是营业部核心业务系统的关键，你又是电脑部经理，如果核心系统选择一家技术能力不足的公司来建设，到时候出了问题你的责任是首当其冲跑不掉，肖晓光也同样跑不掉！所以你得打起精神来，万一肖晓光硬要选择那家春城的公司来建设核心系统，实际上就是选你在做背黑锅的人。你一定要仔细考虑清楚这里面的利害关系，小心被人卖了还帮着别人数钱。”

谢羽怎么可能不知道刘威说的这番话很正确，也确实是好心提醒，以免自己以后沦为背锅侠。

第69章 王晨宇的任务

他笑着说道：“刘哥，谢谢提醒，我会注意的。其实我一直认为，核心系统应该交给专业的公司来建设才是正理。这一点我会向肖总据理力争的，如果肖总不听的话，我也会向省证券公司反映的。”

得到了谢羽的口头承诺，刘威没再说别的，闲扯了几句就挂上了电话。

然后他立即给马晓樵的手机打了过去：“马总，三塔那边事情问清楚了。主要是因为肖总认为同样的产品你们赤天科技公司的报价过高，还有就是赤天科技公司距离三塔太远，以后维护起来时效性上面会跟不上。好像省证券公司的领导们同意他的观点，所以大屏和网络布线这部分确实你们公司没有希望了。”

马晓樵一听，就知道顾建国得到的消息是准确的，他连忙问道：“那家被选中的春城电脑公司到底和肖总是什么关系？后面的核心设备一家软件交易系统肖总也要交给这家公司吗？”

刘威解释道：“那家春城的公司和肖总确实有些关系，但具体是什么关系现在深究已经没有多大的必要了。项目后面的核心部分我已经给三塔营业部的电脑部经理谢羽通了个气，一定要让专业的公司来参与建设。不过我话也只能说到这里了，具体的工作还是需要你们公司来做。”

刘威把话说到这个份上，马晓樵也知道刘威的意思，他连连感谢道：“刘经理，多谢你的帮忙，后面的工作我们公司来做。”

挂上电话后的马晓樵抱着脑袋想了好一会儿，他实在是不愿意再丢弃三塔营业部后面的核心部分，更不愿意按照顾建国的意思让特区总公司来接手。

可现在问题是他又不可能飞去三塔一直待在那里，毕竟容城这边的项目需要他出面谈的也很多。

可是把任务交给王晨宇？

马晓樵现在对于王晨宇的信心严重不足，前面出现的状况让他现在对王晨宇的信任已经大打折扣。

王晨宇这个小伙子虽然工作态度没有问题，对他很实诚，可在跑项目方面还是太嫩了点，特别是对上那个老狐狸肖晓光更是极其容易上当受骗，自己不也着了肖晓光的道？

可他实在是想不出还有其他什么人来替代王晨宇，无奈之下，他只能再次给王晨宇打了传呼，准备叮嘱王晨宇一番。

此时的王晨宇正坐在从春城到三塔市的大巴车上，call机响了他拿出来一看，又是马晓樵要找他，可他却没有办法回电话。

王晨宇一路上想了很多，要想在容城赤天科技公司继续工作下去，必然要受到马晓樵的信任才行。

可三塔营业部大屏和网络布线项目的失利，他感觉自己在赤天科技公司的前途被蒙上了一层阴影。

可这又能怪谁呢？

要怪也只能怪自己面对用户的经验不足，被肖晓光那个老狐狸给耍了。

可现在去三塔，自己能指责肖晓光吗？

不！不能！

这样做不仅会将用户关系搞砸，而且还没有指责肖晓光的正当理由，人家肖晓光可是在马晓樵报价的后还专门问过价格能不能少。

包括马晓樵在内，当时他们都没有想到肖晓光这看似平常的动作中早就蕴含了一个陷阱，让他们出局的陷阱。

现在肖晓光已经达到了目的，那后面的项目核心部分呢？赤天公司会不会依然会出局？

目前谁也不敢做出保证赤天公司就一定能拿下核心部分。

到了三塔一下车，王晨宇立即找了个公用电话给马晓樵回了过去：“马总，刚才我在到三塔的大巴车上，没办法立即回电话，你有什么指示？”

马晓樵说道：“小王，你到了三塔营业部，先去找找谢羽。我已经打听清楚了，大屏和网络布线工程我们出局的真正原因在那个肖总那里，谢羽和刘威比较熟，我已经通过刘威探过谢羽的口风了，谢羽还是支持我们赤天科技公司建设后面的核心系统的。你去了以后要多向谢羽强调一下我们公司的专业技术能力，同时也要诉诉苦。然后你再去见见肖总，不要有丝毫的抱怨和不满情绪，在肖总面前你的姿态要放低，同时也要做出承诺降低价格和保证售后维护的及时性。核心部分的报价我上次来的时候你也知道，注意，设备价格要降低15%，软件交易系统方面也降一点，但是不能降得太多。如果肖总提出我们公司售后维护的时效性问题，你可以让他说说设想，总之一句话，你这段时间就守在三塔，天天围着肖总转，他提出任何的要求，你都先答应下来，不给他任何把我们从核心系统建设中给踢出去的机会。”

马晓樵说了一大通，王晨宇有些犹豫，因为在他看来，这完全是无底线的让步，甚至在给肖晓光承诺一些其实根本无法做到的承诺，这有点违背他一贯的做人原则。

因此王晨宇有些迟疑地问道：“马总，万一那个肖总故意提出一些完全不合理甚至我们根本无法做到的要求，难道我们都答应？如果系统建设好了以后除了什么故障而我们无法做到承诺的话，以后我们会很麻烦的。”

马晓樵心里一阵烦躁，他恨不得现在就出现在王晨宇的面前耳提面命一番，他做生意时间不短了，所谓的售后服务承诺在很多时候都是给用户一种心理安慰，但是在攻单的过程中确实必不可少的。

至于以后胆子拿下以后，很少由用户会那么较真的，单子能拿下，实际上就已经证明了用户方被搞定了，到时候大家都会心照不宣避而不谈合同上签订的售后服务条款，而是按照实际情况商量着办。

因此马晓樵很不耐烦地说道：“这些都不是问题，你只管照我的话去做就行了。公司也会想办法从其他渠道去接触肖总，做做他的工作。你一定要注意，态度上必须低姿态，不要给肖总排除我们的理由就行。”

第70章 再次接触肖晓光

王晨宇只能答应下来，他已经听出了马晓樵语气有些不耐烦了，本来他就在前面犯了错，现在肯定不能和马晓樵对着干，只能按照马晓樵的指示行事。

王晨宇打了个车到三塔营业部，一下车他正好看到了一个熟悉的人和一个陌生人正从里面走出来。

正面碰上张航的王晨宇避无所避，只能给张航打招呼：“张工，你也来了？”

王晨宇心里很清楚，张航出现在这里只能说明一件事，张航和那家春城的电脑公司合伙撬了三塔营业部的大屏。

张航刚刚和屈志勇去见了肖晓光出来，迎面碰上王晨宇，哈哈一笑，说道：“王工，你也来了？不过来晚了点，很抱歉，大屏这部分我们公司有了新的合作伙伴。”

王晨宇见张航也不介绍他身边的人，也笑着说道：“还是张工厉害啊，不过以后我们依然还是有合作机会的。”

张航拿下了这单，已经将欠公司的债抵消了大部分，心中自然舒坦，对于王晨宇这暗含威胁的话毫不在意地回答道：“是啊是啊，以后如果王工有什么新项目是我不知道的，我们依然还是可以合作的。”

王晨宇不愿意在看到张航这张有些欠揍的脸，笑了笑，直接上楼去找谢羽去了。

屈志勇并不认识王晨宇，他望着王晨宇上楼的背影，向张航问道：“刚才这人你认识？”

张航冷笑一声道：“屈总，这个姓王的小伙子就是赤天科技公司在三真省的代表，他还太嫩了点，所以这次的项目才会输给你。”

屈志勇再次看了看已经快要走上二楼的王晨宇，若有所思道：“这个姓王的在丢掉了大屏和网络布线工程后还泡到这里来准备做无用功？我看他肯定是瞄着这个项目后续的部分来的。”

张航毫不在意地说道：“没事，屈总，我知道你的关系够硬。没关系的，他翻不起什么大浪，我倒要看看他还能搞点什么花样。”

敲了敲谢羽办公室的门，王晨宇抬脚走了进去，正在埋头写着什么的谢羽抬头一看，故作可惜状指了指椅子，示意王晨宇坐下，然后说道：“小王来了？坐。这次大屏你们那个马总简直就是报的天价，都是一模一样的设备，这么报价让我在肖总面前都没有办法给你们说话。上次谈价的时候我还问了你们马总能不能降点价，也不知道你们马总是怎么想的，就是不降，所以才失去了签合同的机会。唉……”

王晨宇心中对于谢羽的这番表态发出冷笑，这谢羽也真是有意思，现在合同给别人签了倒将赤天公司失败的原因归结于赤天公司不降价上面，这完全是在故意甩锅。

难道谢羽就真的不用开刘威的面子吗？

如果谢羽是想真心帮赤天科技公司，一定会找机会提醒自己，可谢羽并没有这么做，现在倒摆出一副替赤天科技公司可惜的样子出来。

可现在王晨宇依然有求于谢羽，甚至要将谢羽的工作做通，让其继续支持赤天科技公司，好保证后面的核心设备和核心软件系统能够签下来。

因此王晨宇也有样学样，诉苦道：“谢经理，价格方面其实都好说，可是肖总也没有给我们机会降价……算了，不说了。证券营业部的核心软件和核心设备这部分您还是要多考虑我们公司。这些东西不是专业的系统集成商是搞不定的，如果一个不专业的公司来做这块，以后贵营业部什么时候能开始正式营业都说不准。这部分一旦出问题可都是大问题，这毕竟涉及到股民们的切身利益，可都是钱啊。我们公司的专业能力谢经理应该知道，后面肖总如果要征求你的意见，还需要你给肖总提醒一下这方面。不知道后面这部分什么时候开始选择系统集成商，这段时间我就留在三塔，您如果在技术方面有什么问题都可以马上找我咨询。”

“这就对了嘛。其实选择那家春城的电脑公司也是无奈之举，我当时都根本插不上话。王工，你放心，到时候我会据理力争的。”谢羽微笑着说道。

王晨宇站起身来向谢羽走近了一些，轻声问道：“那谢经理，你们营业部电脑系统核心部分的资金到位了没有？什么时候开始选择系统集成商？”

谢羽嘿嘿一笑，回答道：“这资金实际上都是有的，只不过肖总要这么操作而已。小王，我给你提个醒，肖总是你们绕不过去的坎，你还得好好做做他的工作才行。”

王晨宇点了点头，问道：“那肖总现在在吗？我去找找他。”

“他在，你自己去吧，我不好带你去，反正地方你找得到。”

王晨宇转身出了谢羽的办公室，先是定了定神，然后走到了肖晓光的办公室门口，轻轻敲了敲虚掩着的门。

“请进！”

肖晓光没有想到王晨宇这么快就又来了，他先是愣了一下，然后对王晨宇点了点头，指了指椅子说道：“小王来了？有事？”

“肖总你好，我是特地代表我们马总来向您道歉的，大屏和网络布线工程这部分……”王晨宇刚准备说出他再来的路上想好的说辞。

他不得不这样说，事情是明摆着的，肖晓光以价格作为借口来将赤天公司从大屏以及网络布线工程部分踢出局，赤天科技公司如果还想着拿下后面电脑系统核心部分的单子就不得不要放低姿态，至少要有一个能说得过去放在台面上的理由。

而这个理由他已经想好了，因为省证券公司的春城营业部和溪河营业部大屏和网络布线工程采购价都和马晓樵报给肖晓光的价格差不多，所以王晨宇准备从这个方面来进行解释。

结果他后面的话根本没有说出口就被肖晓光给打断了：“哦，这个事情过去了就过去了，可能你们公司报这个价有自己的考虑，就不提了。你来找我是有什么事情吗？”

第71章 马晓樵的无奈

王晨宇见肖晓光不愿再提这件事，心中轻舒了一口气，他紧接着说道：“肖总，我来就是想想肖总再仔细介绍一下我们赤天科技公司的专业技术能力的，其实……”

肖晓光再次打断道：“你们赤天科技公司的专业性是毋庸置疑的，这一点我很清楚。”

王晨宇见肖晓光接连打断自己，看样子是在装糊涂，并不想给自己说话的机会，他心中颇为着急。

他并不相信肖晓光不知道他这么着急跑来是为了什么，可如果这是肖晓光的真实态度，三塔营业部后面的单子可就真得悬了！

因此王晨宇决定单刀直入，把话挑明了：“是这样的，一个证券营业部能不能正常平稳运行，关键之处就在于电脑系统的后台核心部分。试想如果营业部老是行情的显示中断又或者股民想要买进卖出的时候却无法及时顺利进行这样的操作，那么这个营业部会失去客户的信任，也不会挣钱的。我们赤天公司是专业性的证券行业电脑系统的集成商，可以为贵营业部提供优质的服务，所以恳请肖总在后面选择核心后台系统集成商的时候给我们公司一个参与的机会。”

肖晓光大义凛然地说道：“那是肯定的，我这人做事情从来是公平公正公开的，你们赤天科技公司是一个重要的备选集成商，到时候肯定是要通知你们来参与的。当然了，这价格方面嘛，我希望你们公司还是要报一个有诚意的价格，不要漫天要价，毕竟我也要对省证券公司负责，总不能选择一个报高价的公司吧？这一点也请你们马总能够理解。”

王晨宇心中暗骂肖晓光这种不要脸的说法，可他表面上依然顺着对方的话保证道：“肖总请放心，我们公司这次一定会报出一个合理的价格，绝不会让肖总为难。”

这个时候的王晨宇突然灵机一动，并没有马上就按照马晓樵的意思直接说降价的幅度，只是表了一个模糊的态度。

他觉得现在还不到最后的时刻，如果将价格降的太早，除了过早暴露公司的底牌以外并没有什么实际的效果，特别是肖晓光这人并不像起表面说的那样大公无私。

王晨宇心想马晓樵一定会有所动作，肯定想办法会走走高层路线，假设到时候工作能做通，肖晓光也许就不敢不选择赤天科技公司了。如果马晓樵在后面在给肖晓光私下承诺一些条件的话那就更加比较把稳了。因此现在不是将低价和盘托出的时候。

“嗯，如果你们公司有着诚意我个人当然是欢迎的。这样吧，电脑系统核心后台系统的这部分资金还没有到位，等到到位的时候我会让谢经理通知你们来报价。”

肖晓光想结束这次谈话了，他觉得和王晨宇这个小年轻再怎么谈也谈不出一个子丑寅卯，最后还得和马晓樵这个老总来直接交锋才行。因此他说完以后故意将面前办公桌上的一份文件拿起来，仔细看了起来。

王晨宇当然明白这是肖晓光在暗示自己走人了，他站起身来说道：“好的肖总，那我就不打扰您的工作了。”

走出了肖晓光的办公室，王晨宇直接下了楼，没有再回去找谢羽，因为此时找谢羽已经没有多大的用处了。

从肖晓光刚才说的话中，王晨宇已经基本肯定肖晓光并没有和自己说实话，谢羽已经透露资金三塔营业部是有的，就在账上，可肖晓光却说要过一段时间才会到位。

这说明肖晓光并没有认可赤天科技公司作为电脑系统核心系统部分集成商，还有别的想法。自己在怎么试探，肖晓光就是不说实话。

这种情行是非常危险的，王晨宇觉得有必要将自己的判断立即向马晓樵进行汇报，最好是马晓樵能想到其他办法攻克肖晓光这个难关。

马晓樵接到王晨宇的电话时很沉默，他在静静地听着王晨宇对于见到肖晓光后的情况汇报，同时脑子里在不断的思考。

很明显，王晨宇去见肖晓光的效果并不好，肖晓光甚至连实话都不愿意对王晨宇说，那么正面攻克肖晓光的可能性已经基本没有了。要做通肖晓光的工作，只能另辟蹊径。

可现实问题是，他现在只认识省证券公司的刘威，刘威这人目前的层级太低，肖晓光不见得会买刘威的面子，甚至刘威都有可能不会在三塔营业部这个项目上出动跳出来帮助赤天公司。

要想拿下这个项目，只能借助于顾建国了。顾建国能在肖晓光选择了春城本地的公司来建设大屏和网络布线工程后准确及时地得到消息，说明在省证券公司的高层至少顾建国是有朋友的。也只有这样的关系才有可能让肖晓光不敢再发杂音而屈服。

可问题的关键在于如果让顾建国插手，三塔营业部的这个项目他就失去了控制权，按照他对顾建国的了解，顾建国绝不会只盯着三塔营业部这一个项目，以后三真省这块产出不小的市场极有可能会被顾建国重新抓到手上，而让容城分公司退出去。

这样的记过马晓樵很不情愿接受，可他再不想接受也没有办法。那么只能退而求其次了，马晓樵觉得现在赤天科技公司内部对于地盘的划分是有很大问题的。

特别是他的容城赤天科技公司，根本就没有办法明确可以做哪些市场，不能碰哪些市场，从三真省这几个项目就能看出顾建国是想插手就插手，这对他马晓樵太不利了！

那么是不是可以利用退出三真省的契机和顾建国明确容城赤天科技公司的地盘呢？

马晓樵认为这是极有可能成功的。顾建国之所以从原来不重视三真省到现在的态度大变，异常重视三真省的市场，原因就在于不停地冒出项目，而且后续还有不少的项目。

那么容城周边的省市呢？也是应该有不小市场的，可惜现在没有办法去开拓和耕耘，干脆现在趁着顾建国不注意或者说不重视的时候拿到自己的手里，以后再有项目出现时，顾建国也许就不好插手了。

第72章 交换条件

想好对策的马晓樵抓起电话给顾建国打了过去，一上来就将王晨宇再次接触肖晓光后的情况进行了通报。

顾建国在电话那头问道：“这是那个小王汇报的？看样子肖晓光对于小王和你有很强烈的戒备心理。再让小王这么去找他也不会有什么用的。对了，小王汇报说那个电脑部经理谢羽不会反对我们赤天科技公司？这属不属实？别又是小王判断失误吧？”

“不，谢羽支持我们这一点我是通过刘威去做的工作，小王并不知情。”见顾建国对于王晨宇汇报的消息有一种天然的不信任，马晓樵连忙解释道。

“嗯，那就好，说明三塔营业部项目从中作梗只有肖晓光一个人，只要搞定了他，单子就能拿下了。”顾建国分析道。

“是啊，既然现在从下面的层级无法得到肖晓光的认可，那么我们只能走走上层路线了。顾总，你不是说在三真省证券公司里有支持我们赤天公司的领导吗？能不能想想办法？到时候我这边通过刘威找谢羽使使劲，你在上面也使劲，对肖晓光实施夹击，到时候再给肖晓光一点承诺，单子就能拿下了。”马晓樵提出了自己的建议。

他并没有完全放弃三塔这个项目，至少也要向顾建国表露出他还是有关系可以作为辅助的。这个时候由于有肖晓光这个难关的存在，他相信顾建国为了稳妥起见也不会立即让他彻底放弃这个项目。

果然顾建国沉默了一小会，说道：“你这个想法可行，我们两边要共同努力，动用一切力量去攻单。不过晓樵，那个小王还是太嫩了，把他放在三真省还是有些问题的，你那边也一时半会抽不出其他人去三真省，我看还是让特区这边派人去三真省常驻吧。以后你们容城分公司专心吧容城的市场做好就可以了。”

马晓樵知道顾建国要准备从他手中拿走三真省这个市场了，他立即说道：“我也觉得小王在三塔营业部的项目上犯了错误，是嫩了点。但是我们也不要就这么完全否定小王的作用，上次鲁封那个骗子不就是小王识破后一再提醒我们注意的吗？”

马晓樵重提鲁封那个骗子，让顾建国有些不好接话，毕竟当初他也差点就相信了谢辉而上当受骗。

马晓樵见顾建国没有吭声，又接着说道：“顾总，容城是个大市场不错，也确实有不少的项目出现。可是作为唯一一个分公司，如果只给我们一个市场，从效率上来讲有些资源浪费了，毕竟现在容城分公司也有二三十号人，这些人都是由公司的利润养着的，我们要充分利用好这些人，开拓更大的市场才行。”

“那你的意思是……？”顾建国一时半会摸不清楚马晓樵的思路，问道。

“顾总，你看，一个三真省就有那么多项目出来，可不像我们当初预测的那样就没单了。虽然容城所在的西川省市场很大，但是西川省周边的省市呢？和三真省差不多的今黑省和山城直辖市呢？是不是也有同样的市场规模和项目呢？我的想法是既然特区总公司在三真省那边有着一些客户关系，那么我们容城分公司退出来让特区总公司派人接手是没问题的。但是也要明确以后今黑省和山城市的市场都交给我们容城分公司来开拓，我相信这样才会充分利用好现有的人力资源，将效率提高。”马晓樵说出了自己的目的。

顾建国很清楚这是马晓樵在和自己谈条件，从提高效率的角度来说，马晓樵的这个想法是没有错的，而今黑省和山城市以前赤天科技公司还从来没有派人去开拓过，甚至连这两个省市有什么项目都不清楚，这确实是有问题的。

而特区总公司这边的销售人员也就那么几杆枪，还要面对整个全国市场，实在是顾不过来，既然马晓樵那边有人，为什么不利用起来呢？反正能从这两个省市拿到单子他顾建国也是赚，无非是少赚点而已。

因此顾建国同意道：“你这个思路不错，如果你有信心，那么这两个省市的市场就交给你们容城分公司了。但是三塔这个项目你得要好好和我配合，摆在眼前的单子不能让它就这么飞掉。”

“没问题，那我们就说定了！”马晓樵见顾建国点了头，连声答应下来。

挂上电话的马晓樵再次给王晨宇打了传呼，通知王晨宇道：“小王，三塔那边你把谢羽的关系维护好就行，总公司的顾总已经在想办法找省证券公司的领导了。你要配合好顾总的工作，顾总有可能会直接给你打电话，你要按照他的指示行事。”

王晨宇得到了马晓樵的明确指示，也很是高兴，他并不知道顾建国对他的印象很差，现在他明显感觉到对付肖晓光毫无办法，如果顾建国能直接接手项目他要轻松不少。

对于谢羽，王晨宇不算是很有把握，但是有了刘威这层关系在，谢羽倒不至于故意在项目中使坏，说不定还能经常透露出一些有关肖晓光的消息，这些消息肯定是对拿下这个单子是有用的。

他决定就在三塔市住下来，每天去谢羽那里报到，打探一下肖晓光到底什么时候会启动后续的核心后台系统集成商的比较程序。

而肖晓光在当天晚上就被屈志勇拉出去吃饭，在饭桌上，屈志勇问道：“哥，今天我听说赤天公司那个姓王的跑来三塔了，他去找你了吗？”

自从张航认出了那个姓王的小伙子是赤天公司的人后，屈志勇就有些担心，他必须要问问表哥肖晓光这个姓王的由来三塔到底是想干什么。

肖晓光将筷子一放，回答道：“是去找我了，但是我什么也没有向他透露。怎么，你拿下了大屏和网络布线还不满足？还想全吃下整个项目？”

屈志勇涎着脸笑道：“有生意为什么不做啊，再说了，这次那么好的机会，哥，你就全部交给我吧。”

第73章 领导的指示

肖晓光斜眼看了看屈志勇，嗤笑道：“你还真是心大，小心蛇吞象，吃不下噎死自己。我问你，你了解证券营业部的后台核心系统吗？需要用到什么设备？这些设备又有什么作用？后台的行情系统和交易系统软件你们有现成的吗？能不能用？有没有什么证券营业部用过？”

屈志勇被肖晓光的话给噎了一下，不死心地说道：“这有什么难的，我虽然没有做过证券营业部的后台核心系统，但是赤天公司不是在上次报价的时候提供了所需要的诸如服务器、核心交换机、二级交换机、无盘工作站这些核心设备的清单吗？到时候照葫芦画瓢还不简单？那些设备的厂商和代理商难道放着现成的单子不做，非要只买个赤天科技公司？我就不信了。至于你说的行情系统软件和交易系统软件全国范围内又不是赤天公司一家再做，我可打听清楚了，赤天公司具有唯一性的只有电话委托交易系统。可你这里根本用不上，也没有那个预算，所以真要把赤天公司从这个项目中排除出去还不是你一句话的事情，没有他张屠户，我们还能吃带毛猪？”

屈志勇的这番话让肖晓光有点动心，照这么说，将赤天公司完全弄出局也不是不可能的！

可肖晓光也深知自己这个表弟在春城开了个像作坊的小电脑公司后有些膨胀了，再加上他对屈志勇公司的技术能力很不放心，心中颇为犹豫。

想了想，他向屈志勇问道：“我不懂技术，你和谢羽现在关系搞得怎么样了？要他从技术上认可你这种操作思路才行。你不要小看了后台交易系统和行情系统，那可是关系到我这个营业部能不能正常交易的关键环节，出不得纰漏。”

屈志勇见肖晓光还有些迟疑，不由得哼哼了一声，说道：“谢羽这人是个滑头，我约了他几次都约不出来单独见面。到他的办公室和他说，他就打哈哈，从不明确表态。要不你出面来帮我约约他，当着你的面让他表态他肯定就不好推脱了。”

肖晓光没有想到屈志勇居然到了现在还没有搞定谢羽，不由得眼睛一瞪，骂道：“我说你是怎么做生意的？就完全靠我？我以前不是帮你拉着他吃了几次饭了吗？你还让我再出面？这是在将把柄往别人手中交啊！你要多动动脑子！不要以为有了我这个关系就可以为所欲为。”

屈志勇被骂得有些懵，他正准备再说点什么，就在这个时候，肖晓光的手机毫无征兆地响了起来。

肖晓光看了一眼来电号码，连忙对屈志勇摆了摆手，示意屈志勇不要出声，这才接通了电话，笑容立马浮现在他的脸上，很恭敬地说道：“领导，有什么指示？”

电话那头说道：“小肖，既然你们三塔营业部的大屏和网络布线已经签了合同，应该很快就进场了吧？”

“是的，领导，施工人员已经带着pvc管等辅材已经到了三塔，明天正式开始施工了。”肖晓光不明白这个时候省证券公司的领导怎么突然关心起这些小事起来。

“嗯，那就好，你记住，施工的质量要注意，不要出什么问题。还有，现在像后台的核心设备以及交易软件这些采购资金不是早已经拨到你们营业部的户头上了么？怎么还不抓紧时间确定集成商呢？你可不要耽误了预定的营业部开业时间啊。这些东西对于营业部开业都是非常关键的，一定要选好集成商，特别是要选有专业能力的集成商来比选。”

电话那头的话语说得轻描淡写，但是停在肖晓光的耳朵里却无疑像个炸雷，炸得肖晓光的耳朵嗡嗡作响。

肖晓光不敢怠慢，赶紧保证道：“领导请放心，您的重要指示我一定遵守，争取尽快启动核心系统集成商的比选工作，保证不耽误预定的开业时间。”

挂上电话后的肖晓光有些愣神，他心里开始琢磨起刚才领导的指示。虽然这个指示是放之四海而皆准的，但是肖晓光还是明显感觉到这个指示中包含着很多意味让他不得不重视。

屈志勇这时问道：“怎么了？哥，上面的领导说了什么？”

肖晓光沉默了好一会儿，这才回答道：“表弟，看来你的想法要泡汤了。”

“什么？！为什么？难道上面的领导直接点名不让我们公司来做后面的核心系统了？不能吧？”屈志勇大惊失色，连忙问道。

肖晓光脸色一变，呵斥道：“你以为上面的领导会像你那么蠢？真是头脑简单！这赤天公司看来不简单啊，这么快就有了反应，而且反应还很强烈，连我都能立即感觉到压力。算了，这后面的部分你就别来掺和了，掺和多了会适得其反！”

屈志勇见肖晓光接了电话后态度大变，也知道想法有些行不通了，他依旧有些不死心，再次建议道：“要不后面我只提供硬件设备，把软件让出去？反正只要是同样的设备，我的报价比赤天公司低就能有说得过去的理由。”

“不行，你想都别想！”肖晓光一口否决了屈志勇的这个提议。现在压力来了，他不得不要考虑如果不按照上面的意思来办会有什么后果。

屈志勇哭丧着脸再次说道：“那要不我就提供无盘站？这种东西就是没有硬盘的pc机，没有什么技术含量，可足足有一百多台呢。其它的我什么都不碰总行了吧？”

肖晓光看着可怜巴巴的屈志勇，终究有点心软，特别是屈志勇说的那句无盘站没有技术含量的话让他有点动心。

这种完全没有技术含量的东西就是放在营业部大厅里供股民查询行情和买进卖出的设备，插个网卡就能通过网络交换机连接到后台的服务器上。如果屈志勇真能报价比赤天公司低，那倒没有什么问题，说得过去。

于是他终于点了头：“好吧，你先按照赤天公司上次报价中无盘站的型号去摸摸底价，我相信赤天公司会再次报价的，到时候你的报价比他们低又有利润的话，我可以帮你想想办法。”

第74章 让人有些吃惊的变化

屈志勇就等着肖晓光的这句话呢，虽然项目后面的部分表哥执意不让他再掺和了，不过只要能切出一块来也算是聊胜于无。无盘站这东西的数量够大，每台利润不高的话，合计起来的总利润还是能接受的。

反正一句话，能挣点就是点。这是屈志勇目前的内心想法，做生意就是这样，只要有利润，那就想尽办法要去挣。

也在同一时间，王晨宇在旅馆的房间里接到了一个传呼，号码是特区那边的。

他不敢怠慢，立即走出了旅馆，到大街上找了一个还在营业的小商铺，用那里的公用电话回了过去。

电话一接通，电话那头出来了一个声音：“是王晨宇吗？我是顾建国。”

“顾总你好，我是王晨宇。您找我有什么指示？”王晨宇这是第一次直接和顾建国通电话，所以他很是紧张。

“我听晓樵说你一直在三塔？”

“是的，马总已经给我说了，让我听从您的指示。”

“是这样，我明天就会飞到春城去见三真省证券公司的领导，刚才已经和他们电话约了时间。你的任务是在三塔做好谢羽的工作，让他坚持核心系统必须要找专业公司的这个说法来配合我做工作。”顾建国指示道。

王晨宇犹豫了一下，说道：“谢羽这边应该没有什么问题，可营业部的肖总这边……”

顾建国很是自信地说道：“你不用管他，我这边到了春城后会想办法的。他应该很快就要开始启动核心系统集成商的选择工作，一有消息，你立即要向我进行汇报，我会亲自到三塔市来见他，进行报价。”

王晨宇见顾金国如此自信，甚至连肖晓光接下来的动作都会了如指掌，知道顾建国一定是有所行动，而且有了一个明确的把握才敢这么说，因此他连声答应了下来。

第二天一大早，王晨宇就立即去了谢羽的办公室，这个时候谢羽才刚刚上班，一见到王晨宇来了，谢羽问道：“王工，你来的这么早？昨天见到肖总没有？他怎么说的？”

王晨宇心里很清楚，谢羽其实也是一个只知道明哲保身的人，这么问一定是想了解肖晓光目前对赤天公司相机与参与后面项目的态度。如果不让谢羽对于赤天公司的能量有个清楚的认识，说不定谢羽依然会像前面一样耍滑头。

于是王晨宇故意神神秘秘地走到谢羽的跟前，用很小的声音说道：“谢经理，肖总昨天什么都没有明确说。不过呢，我们赤天公司对于你们营业部电脑系统后面的建设项目十分重视，所以大老板顾总明天会飞到春城来，他昨晚上已经给我说了，你们营业部后面的采购工作会在一两天内就会启动。到时候他也会亲自到三塔来拜见肖总。”

谢羽有些吃惊地望着王晨宇，露出了一副并不怎么相信的神色说道：“虽然我们营业部账上的资金已经到位了，但是我看肖总的意思并不着急啊，你们公司的顾总会不会判断失误了？”

王晨宇嘿嘿一笑，故作神秘地说道：“最开始我也不怎么相信，但是我们顾总既然这么说，总归还是有点谱的。谢经理，我们公司是刘经理介绍过来的，现在只想您能在集成商选择的时候帮我们说说话，其实也不算是帮我们，只要公正地坚持核心系统要交给专业的公司就可以了。”

王晨宇的话说得有些直白，但是谢羽并不怎么相信赤天公司会有那么大的能量，能让肖晓光尽快启动后续部分集成商的比选工作。

不过到时候他倒是可以坚持让专业公司来当这个集成商的意见，毕竟他的这种态度是能放到桌面上来讲的。

而且刘威曾经在电话说过的那番话让他记忆犹新，他当然还是要卖刘威的面子，同时也想自己不成为一个背锅侠。

他点了点头，说道：“那倒是没有问题，本来专业的系统就应该交给专业的公司来做，这话到哪里去说都能说得走。但是既然昨天肖总并没有明确表态，而且我看肖总也不着急……”

王晨宇见谢羽依然有些犹豫，不由得再次给谢羽打气道：“谢经理，这样吧，既然你认为肖总暂时不会马上开始核心系统集成商的比选工作，那我也不强求你相信。我只希望当肖总开始推动这项工作后，你能坚持核心系统交给专业公司来做的态度就行。”

谢羽点了点头，说道：“拿到是没有问题。”

得到了承诺的王晨宇心中虽然对于谢羽的这个承诺有一点不放心，但是目前为止他也只能让谢羽做出这样的表态了。

就在王晨宇准备告辞离开谢羽的办公室时，谢羽办公桌上得电话突然响了起来，谢羽抓起了电话：“喂？哪位？……哦，肖总……好的，我马上到你那里去。”

挂上电话的谢羽叫住了正准备起身往外走的王晨宇道：“王工，你如果没有其他什么着急的工作的话，稍等我一下。刚才肖总叫我过去一趟，说是有关后面核心系统方面的工作要向我交待。”

王晨宇当然愿意留在这里等谢羽回来，毕竟这是一个了解肖晓光接下来动作的一个好机会，特别是谢羽愿意告诉他的情况下。

于是他点了点头：“好的，谢经理，我就在这里等你。”

谢羽一头雾水地走进了肖晓光的办公室，他不知道肖晓光叫他过来是不是又有什么新想法了。

等他在肖晓光的示意下坐到椅子上，还没有等他开口询问，肖晓光先开口说道：“老谢，昨天晚上我想了想，现在虽然网络布线工程已经开始，需要一段时间来施工，但是我们的工作可不能就这么停滞下来。对于后台核心系统的设备选型已经供应商的选择工作还是要抓紧进行。不要因为我们的拖沓而耽误了营业部证实开业的时间，早一天开业，营业部就能早一天有收入。反正建设资金全部都已经到位，就在我们的账上。”

第75章 屈志勇也在活动

谢羽对于肖晓光这么说，心里还有有些鄙视的。肖晓光对外宣称说建设自己没有完全到位，简直就是一个想拖延时间，好让其他有能力的电脑公司参与进来而将赤天公司排除出去的手段。

可现在肖晓光的口风变了？莫非真如王晨宇刚才所说的那样，赤天科技公司的大老板顾总想到了办法给肖晓光施压，让肖晓光让步了？

谢羽不觉得有这种可能，他更叫倾向于肖晓光可能找到了将赤天科技公司排除出局的合理理由和手段。

当然，谢羽不可能将心中的猜测说出来，只能顺着肖晓光的话头说道：“肖总，你的想法很正确。我会在一周之内确定核心设备的选型工作，然后向你汇报。”

此时的谢羽根本不知道肖晓光的葫芦里到底卖的什么药，因此他并没有像刚才答应王晨宇那样表明自己的态度，他认为此时表态并不妥当。

但是接下来肖晓光的话让谢羽差点张大嘴巴：“不，老谢，一周的时间太长了。你今明两天辛苦一下加加班，明天下班之前就要将核心设备选型和核心软件选型拿出来，前几天赤天科技公司不是交过一份设备报价吗？你可以做做参考，时不我待啊。哦，对了，无盘工作站这次也一并考虑选型吧，就按照赤天公司报的那个型号来确定，这种设备也不是什么特别高深的产品，到时候主要还是要看价格。”

谢羽当然不知道肖晓光这最后一句话是在暗指什么，他被肖晓光这么着急的态度给惊到了。

看样子王晨宇刚才对他说的话是真的，并不是随口胡说！

与服务器和核心交换机以及核心交易软件这些东西相比，无盘工作站在谢羽的眼里就是一种通用产品。

因此谢羽点头道：“好的，肖总，赤天科技公司毕竟是专业的公司，他们提出的设备选型还是有一定技术依据的。那我就回去开始工作了。”

肖晓光也笑着点了点头，没有再说什么。

谢羽的表态让他产生了一种感觉，他在话中暗指无盘工作站没有技术含量，主要看价格的意图谢羽并没有从专业技术的角度来反驳，这在他看来就是谢羽默认屈志勇可以拿下无盘工作站这一块。

肖晓光的办公室距离谢羽的办公室只有二十来步的距离，但是这段距离是怎么走过来的，谢羽似乎一点都没有注意到，因为他从肖晓光的办公室出来以后一直都在脑子里思考赤天科技公司的能量到底会有多大。

现在的他只能确认一点，那个赤天科技公司的顾总看上去很有些能量，居然没有和肖晓光打照面就能让肖晓光做出立即开始比选核心系统集成商的比选工作。

走进自己的办公室，谢羽已经在脸上换上了一副笑脸，对等在那里的王晨宇说道：“王工，好消息啊，你果然没有说错，肖总刚才指示我立即开始设备和后台软件的选型，明天下午下班前就要交给他，估计后天就要开始比选供应商和系统集成商了。”

王晨宇此时的心里很是骄傲了一把，顾总的话没错！肖晓光果然让步退缩了！

于是王晨宇继续问道：“那肖总还没有说什么其他的？”

谢羽哈哈笑道：“肖总还说了，设备选型主要还是要参考你们公司上次报的，当然价格方面肯定不能按照上次你们报的那个价格来。至于你们公司如何报价，就看比选的时候你们能降价多少了。”

由于顾建国正式接手了这个项目，还要亲自来三塔，因此王晨宇并没有按照以前马晓樵给他的指示来降价，他必须要等到顾建国到了三塔后对报价进行最后的确认。

于是王晨宇对谢羽说道：“我们顾总可能就在这一两天就会来三塔拜访肖总，这最终报价顾总会亲自来报，绝对是能体现我们公司诚意。”

谢羽也很高兴王晨宇的表态，这说明赤天科技公司一定会降地报价，这是个对他来说的好消息。

到时候赤天科技公司降低价格最终拿下后台核心系统，他自然对刘威就有了交代，而且打心眼里他也希望赤天科技公司能来监视后台核心系统，这样以后营业部电脑系统运行起来不会出什么大的纰漏，他也不会因此而背黑锅。

王晨宇走了，他必须要将今天肖晓光表现出来的态度立即向顾建国进行汇报，这是顾建国专门交代过的。

果然，当顾建国接到他的汇报电话后很自信第说了一句：“知道了，这是我预料之中的事情。”

这句话给了王晨宇极大的信心，虽然他并不知道顾建国是如何做到让肖晓光让步的。

而谢羽的办公室在王晨宇走了之后不久又来了一个不速之客：屈志勇。

对于自己顶头上司这个表弟，谢羽自然也不能怠慢，笑着问道：“屈总，你们公司的施工人员已经进场了，怎么还要你这个老总亲自来监督？”

屈志勇大大咧咧地坐到了谢羽办公室的沙发上，笑着说道：“谢经理，施工队伍有专门的负责人你是知道的，我是专门有事情来找你的。”

谢羽眉头一挑：“哦？屈总有什么事情啊？”

屈志勇笑着从随身的提包中拿出了两瓶礼品包装的五粮液放到了谢羽的面前，然后邀请道：“这是一点小意思，感谢谢经理对我的关照。今天晚上我想请谢经理喝酒，关于后面无盘工作站这块想听听谢经理有什么意见。”

谢羽当然不好直接就拒绝屈志勇送来的酒，毕竟屈志勇和肖晓光的关系他十分清楚。

于是谢羽推辞道：“哎呀，屈总，你这就见外了。不瞒你说，我还真是喜欢喝点酒。不过既然你都把酒送上门了，那么还出去喝什么。这段时间我的工作非常忙，而且像你们以及赤天公司都来找我，现在又是毕竟敏感的时期，酒嘛，随时都可以和，不在于这一时。怎么？屈总对无盘工作站这块感兴趣？我听肖总说是要比价格的，屈总有把握能报出最低价？可不要到时候没有了利润啊。”

第76章 顾建国出马

谢羽一边将桌上的那两瓶五粮液提下来放到办公桌的柜子里，一边故意装作好心来提醒屈志勇。

其实他的心里很清楚，肖晓光刚才已经表了态，这马上屈志勇就上门了，看样子肖晓光也没有完全对赤天科技公司退缩，而是想将无盘工作站这块交给屈志勇来供应。

谢羽收下了礼，却又拒绝酒局的邀约，让屈志勇一时间摸不清楚谢羽对他拿下无盘工作站的事情有什么态度。

不过仗着肖晓光是他表哥的关系，再加上谢羽还是笑纳了他送的两瓶好酒，屈志勇笑着说道：“谢经理请放心，只要你能确定无盘工作站的品牌型号，我就能保证能拿到厂商的最低价。就是不知道这无盘工作站的品牌型号什么时候能确定下来，这批货的量可不小，厂商要生产和运输需要一定的时间，这不我就的把工作坐在前面，以免耽误事。”

谢羽心里冷笑一声，屈志勇在自己面前装得倒是挺像那回事的，刚才肖晓光已经暗示无盘工作站的选型就是要按照赤天科技公司上次报的那款，难道屈志勇还会不知道？

谢羽故意笑着装作关系很近的样子说道：“屈总，关于无盘工作站的选型，我有个想法，可以提前告诉你一声。就选上次赤天公司报的那款想联公司的型号。”

屈志勇见谢羽将他选定的型号明确说了出来，自然很是高兴，他的目的达到了！他可以肯定谢羽在这种事情上不会故意骗他，至于谢羽婉拒了酒局的邀约他并不在意。

因此他站起身来拍着胸脯保证道：“谢经理，太感谢了。我这马上就去落实价格，听说后天就要报价，时间得要抓紧才行。到时候也请谢经理多多帮忙，我一定会感谢你的。”

屈志勇将最后那句话中的感谢二字说得很重，他相信谢羽这个滑头一定听得懂是什么意思。

而这也是肖晓光给他出的主意，毕竟谢羽是电脑部经理，作为执行层面来说像无盘工作站这种技术含量不高的设备，谢羽还是有一定发言权的。

谢羽当然秒懂屈志勇的言下之意，他当然不会接这个茬，从屈志勇手里拿好处？他想都不会想，这不明摆着给肖晓光把柄吗？他再傻也不会这么做。

因此谢羽连连摆手道：“屈总不要考虑这些，哈哈，报个实在的价格，做好工作就行。”

屈志勇走了，谢羽暗自笑了一声，他觉得自己终于看懂了这后面的项目中间到底是个什么格局，不过这样也好，大家各取所需，不要让他从中为难他就烧高香了。

又过了两天，顾建国到了三塔市。

顾建国在来之前就先直接和肖晓光通了电话，约定了时间。他是专门踩着谢羽头天将设备选型建议交给肖晓光后来的。

而肖晓光当然也很清楚顾建国的来意以及顾建国为什么会在这个时间来，他相信这个从未谋面的特区赤天科技公司老总肯定是有很大能量的，至少比上次出面的那个容城赤天科技公司的马总更有份量。

肖晓光当然在电话里对顾建国的来访表现出热情的态度，不会别的，就单单是能让省证券公司的领导打电话过问三塔营业部电脑系统后续的建设就足以让他不得不表现出这种态度。

王晨宇一直待在三塔市等着顾建国的到来，他也是第一次见这个赤天科技公司的大老板，心中自然有些发憷。因为他知道，前面大屏和网络布线工程丢单他负有很大的责任，他不清楚顾建国对他是一个什么看法。

顾建国很精干，不像一般大老板那样大腹便便，年纪比马晓樵要小一些，走起路来风风火火，颇有些这个时代特区速度的范。

对于顾建国见面后对他的详细询问，王晨宇不敢有丝毫隐瞒，老老实实汇报了这两天他和谢羽接触的情况，同时他还主动承认了前面自己犯下的错误。

顾建国并没有表现出什么特别不满的情绪，表现得很平静，对于王晨宇主动承认错误不置可否。在王晨宇汇报了以后就带着王晨宇直奔肖晓光的办公室。

和上次一样，肖晓光将谢羽也叫到了办公室，等着和顾建国谈判，当然，当他见到顾建国时，表现出的热情让王晨宇和谢羽都有些吃惊，因为前面马晓樵来的时候肖晓光也态度热情，但绝不会像今天见到顾建国这样。

而顾建国在走进肖晓光办公室的前一刻才让王晨宇第一次看到了他脸上的笑容，一进门他就在王晨宇的介绍下和肖晓光、谢羽热情握手，表现得不卑不亢。

今天的肖晓光没有一上来就开始进入谈判程序，而是专门和顾建国聊了聊天气、特区的近况以及三真省的风土人情，先酝酿了好一会的气氛，这才将话题扯入正题。

顾建国对于肖晓光为什么会表现出这样的态度心知肚明，他首先说道：“肖总，谢经理，今天我到三塔来，有两个事情。首先，我要代表赤天科技公司向你们二位道歉，上次我们容城分公司的马晓樵来三塔报价，确实犯了不少错误，没有根据贵营业部的时机情况报价，导致报价有点高。不过呢，我么这么报价也是有苦衷的，毕竟贵公司春城营业部和溪河营业部建设时的价格也算是一个正常报价，如果我们在三塔营业部这边报价低了，到时候传开了会引起很多不必要的麻烦，还请肖总别往心里去。也同时感谢肖总和谢经理给我们赤天科技公司一个机会，能让我们再次针对贵营业部的后台核心系统进行报价。”

顾建国的话听着像是在对马晓樵的报高价进行道歉，但是在房间里的所有人都听懂了顾建国这话的意思，假设赤天公司在三塔报出一个低价，那别人会怎么看待春城营业部和溪河营业部当初采购的价格？

这不是给自己故意找麻烦吗？肖晓光和谢羽都不是涉世未深的小年轻，自然不愿意在这样的话题上继续说下去。

第77章 出人意料的理由

因此，肖晓光立即接话笑着说道：“顾总言重了，在商言商，马总上次这么报价也很正常，这种事情太常见了，不足挂齿。我们还是说说后面贵公司准备如何参与到我们营业部电脑系统的建设中来吧。”

顾建国接着说道：“谢谢肖总。我昨天去也去拜访了省证券公司的领导，他们对于我们公司在春城营业部和溪河营业部的建设比较满意，同时也对我们公司提出了要求，让我们体现出专业性来，争取再为三塔营业部的建设贡献力量。”

“那顾总，说说你的想法吧。”肖晓光见顾建国一上来就搬出了领导，他心里微微有些不爽，假装没有听到顾建国的自我吹嘘，反而单刀直入地问道。

顾建国继续说道：“我们公司的技术实力相信肖总和谢经理还是清楚的，我这次来的第二件事情就是向两位领导进行核心设备以及后台行情系统软件、交易系统软件的报价。”

谢羽这时接话道：“赤天科技公司的技术实力是毋庸置疑的，但是像系统集成商的比选，除了技术能力以外，还有其他的考虑因素，比如价格。所以我希望顾总能带着诚意来谈判，毕竟今天讨论的设备和软件系统都是非常关键的东西，从专业的角度上来说，专业性的公司来建设还是有很大优势的。对吧？肖总。”

谢羽的这个表态让坐在一旁心惊胆战的王晨宇一下子松了一口气，因为谢羽兑现了承诺，这应该能让顾建国满意自己的工作。

肖晓光也笑着说道：“是啊是啊，价格在商务谈判中还是要占一部分比例。算了，不说了，过去就过去了吧。我很好奇，这次顾总能带来一个什么样的报价。”

顾建国从随身携带的包中拿出了装订好的几页纸，说道：“这就是我们赤天科技公司为此次的项目专门制定的报价。请肖总和谢经理过目一下。”

肖晓光接过来一看，心中很有些震撼。这份报价和上次马晓樵来报的价格真没有什么多大的区别，只是象征性地少了一点罢了。

因此肖晓光一只手将这份报告扬起来挥了挥，说道：“顾总，这次的价格怎么……？”

顾建国解释道：“这个报价是经过我们公司深思熟虑而提出的，原因有两点。”

“愿闻其详。”肖晓光身体往后靠了靠椅背，说道。他很想听听顾建国怎么解释这份报价与上次的报价之间差距很小的原因。

“首先，这个报价是证券行业的基本行情，我们公司其实很愿意降价来赢得项目，但是我们也要考虑到春城营业部和溪河营业部的采购价格，如果说我们公司给贵营业部一个相对没有利润的成本价，那么可能会受到其他营业部的质疑。而且如果我们公司没有合理的利润，对于采用我们作为系统集成商的用户来说是有风险的，因为到时候我们公司将没有能力提供售后服务，这些是要计算成本的。”

顾建国的话说得相对委婉，但是话里的意思有些强硬。他其实在刚才就已经提出了这个话题，但是肖晓光并没有接这个茬，所以他再次暗示肖晓光要注意不能仅仅只看自己眼前的这点利益，毕竟众怒难犯的道理他相信肖晓光应该懂。

紧接着，顾建国继续说道：“其次，我们公司的专业性得到了广大用户方的认可，也得到了省证券公司领导们的认可。我昨天和贵公司的领导交流的时候提出了一个建议，对于向证券营业部这样的用户方，建设一个相对专业、稳定的电脑系统对营业部的赢利是非常有帮助的。证券营业部的收入来源主要是股民和机构对股票进行买进卖出交易是产生的手续费。如果证券营业部用户只想着压低成本，最终导致电脑系统经常出故障和停机，产生的损失将会远远大于当初在电脑系统上节省下来的开支，实际上的得不偿失的。根据测算，一个拥有上百网络点的营业部停止交易半天，就将损失至少10万以上的手续费利润。这一点远的不说，就在中行信托春城营业部大屏故障事故中得到了证实。该营业部就仅仅是因为大屏故障，有半天不能现实股市行情，就造成了比我们测算还多的利润损失。这个结论也得到贵公司的领导们一致的认可。所以从投入产出的角度来讲，实际上对于证券营业部来说是得不偿失的。”

顾建国的这番话让坐在一旁的王晨宇很是醍醐灌顶，刚才顾建国开始进行解释的时候，王晨宇心里就有些不解，顾建国这么说极有可能让肖晓光最终将赤天公司排除出局，哪怕有省证券公司领导的支持也是一样。

但是顾建国从营业部的角度来分析投入产出的比较，给了王晨宇一个很清晰的概念，他完全没有想到还能从这个角度去说服肖晓光。

同样感到很震撼的还有肖晓光和谢羽，他们一直以来不管有没有私心，都认为只要能压低成本就是好事，也能得到上级领导们的支持。

但是现在顾建国所表露出来的意思，让他们不得不反思如果拼命压低成本，特别是电脑系统的核心部分会不会产生相反的效果。

办公室内在顾建国解释过后一片寂静，这种寂静甚至还持续了一小段时间。还是肖晓光的反应快，他最先打破了这种寂静，笑着说道：“顾总的这个分析很让人耳目一新啊，这一点确实是我们营业部事先有所疏忽了。”

谢羽看了肖晓光一眼，心想，肖晓光这是要准备借坡下驴了。对面的顾建国话里话外的意思都很明显，这份报价是得到省证券公司领导们的认可的，如果肖晓光不知趣，还要强行压低价格那就很不明智了。

此时的谢羽终于明白了为什么肖晓光对顾建国的到来没有那么排斥，并且在很短的时间内就开始启动核心部分系统集成商的比选，说白了，一定是有上面的领导给肖晓光施加了压力。

第78章 工作依然还是有欠缺

当然，顾建国并没有因此就摆出一副以势压人的嘴脸，而是给出了这么一个清新脱俗而且能让肖晓光下得了台的理由。

肖晓光这个时候继续说道：“那贵公司的这份报价要不就先留在我这里，我还要好好斟酌一番。对了，无盘工作站这种设备好像技术含量并不高，我看了看贵公司的报价好像还是有些高。所以我在想贵公司在这部分是不是能适当降降价？”

虽然顾建国说话很强势，表现出得到了省证券公司领导的认可，但是肖晓光并不是三岁小孩，他不能简单的认为顾建国说的全部都是真的，领导是不是真的就那么支持赤天科技公司他还需要证实，所以他需要一定的时间。

其次，他也在暗示顾建国，这无盘工作站是技术含量很低的产品，必须要降价，因为他将会直接以比价的方式来选择供应商。

其实这个时候的肖晓光并不想顾建国在无盘工作站上降太多的价，因为只有赤天科技公司的报价高，他才有机会给屈志勇留下降价空间来抢下这部分。

顾建国这是稍微犹豫了一下，这才说道：“既然肖总都开口了，我们赤天科技公司也会重视，这样吧，每台无盘工作站我们再降两百，总不能让肖总开口却没有效果。”

顾建国将话说得很直白，这是给肖晓光这个三塔营业部老总的面子才降的价。

“好！顾总果然很爽快，我就喜欢和爽快的人打交道。这样，请顾总在三塔停留一天，明天我们内部讨论出了一个结果再和顾总谈谈。”肖晓光给出了具体出结果的时间，也显得很是爽快。

顾建国知道这个时候应该告辞了，他站起身来和对面的肖晓光握了握手，很是自信地说道：“没问题，明天我静候肖总的佳音，那就先告辞了。”

王晨宇也跟着站起身来，跟着顾建国离开了肖晓光的办公室。

等到两个人下了楼走出去一段距离，王晨宇这才对顾建国拍马屁道：“顾总今天的表现让我大开眼界啊，我以前还真没有想到可以用这种理由来对报价进行解释，太出人意料了。”

而从肖晓光办公室一出来就收起了笑容的顾建国斜眼看了王晨宇一眼，有些不满地问道：“那个肖总为什么在刚才单单列出了无盘工作站这部分？他是不是在这部分上有什么其他的想法？为什么你在我去见肖总之前没有得到这方面的消息？”

王晨宇被顾建国问得瞠目结舌，隔了好一会儿才解释道：“顾总，那个肖总是个老狐狸，根本不给我透露一点真实的想法，我根本就不知道啊。”

“你不是和谢羽的关系不错嘛？怎么？在谢羽那里也没有听到这方面的风声？”顾建国很有些不满道。

王晨宇摇了摇头，回答道：“没有，今天上午我还去了谢羽的办公室，也没有听到谢羽提起过。谢羽刚才已经亮明了态度，是倾向于我们公司的。我估计可能连谢羽也不知道肖晓光会在这部分动脑筋。”

顾建国邹着眉头站在那里想了好一会儿，这才对王晨宇指示道：“这样，你想办法今天单独约约那个谢羽，探探他的口风，了解一下肖总在无盘工作站上到底有些什么想法。打任何单子，我们都要做到心中有数，特别是提前知道用户方关键人物的想法至关重要。”

“是，顾总，我晚上约谢羽找个僻静的地方问问清楚。”王晨宇发现自己的思维跟不上顾建国的节奏，他只能按照顾建国的指示来行事。

而当肖晓光目送这顾建国和王晨宇离开后，并没有马上让谢羽回去，而是对谢羽问道：“老谢，对于这次赤天科技公司的报价，你是怎么看的？”

谢羽知道现在他想不表明态度都不行了，于是在脑子里组织了一下词语，回答道：“专业的系统还是有专业的公司来进行建设，这是我一直比较认同的观点。刚才那个顾总说得还是有道理的，如果电脑系统的核心设备和软件频繁出故障的话，我们电脑部累点倒是没什么，可对于营业部的收入来说就要受到很大的影响。”

肖晓光不置可否，继续追问道：“那无盘工作站这部分呢？你是怎么考虑的？”

谢羽其实很怕肖晓光这么问他，他非常不愿意在这个事情上进行明确表态，因为他从肖晓光刚才和顾建国的对话中已经将肖晓光的用意看得十分清楚了，肖晓光还是想将无盘工作站这部分交给屈志勇。

为了不得罪肖晓光，谢羽只能说道：“其实这部分我认为还是按照你刚才的意思来办。毕竟同样的设备，又不是太重要，就是完全比较价格就行了。如果有其他公司能提供比赤天科技公司报价更低的价格，那么这部分就应给是价低者得。”

谢羽被逼着表明了态度，肖晓光很高兴，他知道这是谢羽这个滑头在有意向他示好。

“嗯，我再想想吧。”肖晓光挥了挥手示意谢羽离开。

他说要想想就是个借口，能让他有时间去试探领导们对于赤天科技公司的支持程度。

谢羽一离开，肖晓光立即关上了办公室的门，然后抓起电话就给在春城的省证券公司的领导打了过去。

这个领导是一手提拔他上位的领导，肖晓光要想知道上面领导的真实想法，只能找这个领导询问。

果然，对方给了他一个肯定的回答，然后说道：“我的个人观点还是那个，专业的系统还是交给专业公司来做，当然，我指的是在相同情况下要对专业公司优先考虑。”

那个顾总的能量还真是大！这是肖晓光听到领导意见后的第一反应，他立即再次向电话那头的领导建议道：“您的这个观点我是赞成的。但是诸如无盘工作站这种技术含量不高的设备，我建议还是要比较价格。”

果然，对方想了想说道：“小肖，你的这个建议还是很不错的，就按照你说的办吧，总之一句话，整个比选过程要做到有理由有依据，公平公正。”

第79章 传话

这领导说话很有艺术性啊，任谁听了这番话都挑不出什么漏洞！这年头果然没有人是傻瓜！

肖晓光紧接着也明白了过来，看样子领导对于他想在无盘工作站的采购上比较价格的做法开了绿灯。

得到了领导的认可，肖晓光挂掉电话后立即给屈志勇打去了电话，让屈志勇立即到他的办公室来看看赤天科技公司的最新报价，商量无盘工作站应该报什么价。

过了没多久，屈志勇就像幽灵一般来到了肖晓光的办公室。

他问道：“哥，赤天公司对无盘工作站上是怎么报价的？”

肖晓光翻了翻手中的那几页纸，抽出一张递给了屈志勇，然后叮嘱道：“你自己看看吧，赤天科技公司最终对无盘工作站的报价是在这个价格的基础上降低两百。志勇，你看了以后要注意，待会离开的时候不要太引人瞩目，以免出现什么流言蜚语，这两天的时间有点敏感。”

屈志勇仔细看了看赤天科技公司对于无盘工作站的报价后，这才抬起头来对肖晓光说道：“哥，他们这个价格还算是正常，只不过我已经从想联公司拿到了一个还不错的成本价，如果比着赤天科技公司的报价低一点的价格来报价，还是利润的。”

肖晓光点了点头，说道：“那你就回去好好做份报价出来，交给谢羽，让他递交上来，这才是正规流程，你和他之间的关系应该还不错吧？”

屈志勇回答道：“好的，谢羽那个滑头已经收了我送给他的好酒，他一定不会反对我参与无盘工作站的供应商竞争的。”

等屈志勇一离开，肖晓光就抱着头在办公室里盘算了半天，按照他的理解，现在后面的项目只要能让屈志勇能挖出无盘工作站这一块，其它的部分只能交给赤天科技公司了。

这样操作他已经得到了领导的默许，想必赤天科技公司对于这个结果也能接受了。虽然无盘工作站这一块被屈志勇拿走，是损失了一点利润，但是赤天科技公司也应该明白这是必然的。

再怎么说他也是三塔营业部的总经理，就算那个顾总找了省证券公司的领导，终归还是绕不过他，他估计顾建国极有可能会捏着鼻子认这个账。

与肖晓光想的一样，谢羽也同样认为这样的结果是能让赤天科技公司最终接受的，不管怎么说，电脑系统核心设备和软件赤天科技公司算是拿到手了，肖晓光让屈志勇拿到无盘工作站是情理之中的事情。

到了中午下班的时候，谢羽意外地接到了王晨宇的电话，邀请他一起吃午饭。

对于这个邀约，谢羽倒是很爽快地答应了，他满心以为顾建国对他很重视，才让王晨宇约他吃饭。

反正这个时候形势已经很明朗了，后面的盘子肖晓光已经分好了，他也不会太在意肖晓光知道他去和顾建国吃饭后会不满。

按照谢羽的猜想，说不定肖晓光巴不得他这样与赤天科技公司的人进行接触，好通过他的口将肖晓光的意思透露给对方，让对方有点心理准备。

可是当谢羽到了约定的地方，只看到王晨宇在的时候，他问道：“小王，今天中午只有我们两个？”

王晨宇笑着回答道：“谢经理，本来我们顾总是要参加的，可是公司那边给他打了一个电话，说是有很紧急的事情需要他处理，所以他现在在宾馆到电话，让我给您说一声抱歉。”

谢羽当然不知道王晨宇在说谎，心中微微有些失望，说道：“哦，那也行。顾总事情多也很正常，哈哈。”

王晨宇和谢羽坐了下来点好菜，在等上菜的时候王晨宇问道：“今天我们顾总的报价不知道您和肖总觉得怎么样？”

谢羽心知肚明，这是王晨宇在问肖晓光的态度而不是问他，他嘿嘿一笑，拍了拍王晨宇的肩膀回答道：“不瞒你说，你们顾总还真是厉害。他今天拿出的报价我看到的时候心里也有些惊讶，你们公司这次报价比原来没有什么下降啊。不过他的那番解释倒是让人耳目一新，肖总后来还专门和他提了一嘴，说你们赤天科技公司果然很专业，特别是顾总，那是这个。”

说完，谢羽竖起了大拇指，用这个动作表明了肖晓光的态度。

而王晨宇继续问道：“我看肖总对于无盘工作站这部分好像还有其他的想法啊……”

谢羽笑了笑，看着服务员开始上菜，没有立即回答。等菜上齐了，服务员离开後这才拿起筷子加了一口菜，同时说道：“虽然你们公司很专业，但是在无盘工作站上的报价还是有点没有优势。对于这一点，肖总觉得还是要多比较一下价格，我觉得吧，你还是告诉顾总，他每台才让200元的幅度小了。”

王晨宇听了这话心中暗暗有些着急，谢羽的话中已经点明了肖晓光要在无盘工作站上比较价格了，看样子公司的报价是没有优势的。

他正想开口，准备让谢羽给一个机会让公司重新报价，但是谢羽没有让他开口，将菜放到嘴里一阵咀嚼，再次说道：“我们还要看看其他公司的无盘工作站报价，看肖总的意思他可能认为这种设备没有什么技术含量，所以会选择一个报价低的公司来供货。”

王晨宇急忙说道：“谢经理，无盘工作站这块的金额可不小，要不你和肖总说说，看能不能给我们最后一次报价机会？”

谢羽摇了摇头，回答道：“王工，肖总已经决定的事情，我还真不好再去说什么了。唉……你们顾总可能有些大意了，所以我看无盘工作站这块你们希望不大。不过，像核心网络交换机、二级网络交换机、服务器以及行情系统软件和交易系统软件这些我觉得凭你们公司的专业性是肯定能拿下的，这也是肖总首肯的。”

王晨宇心中对谢羽很是失望，这个谢羽简直就是一个根本不愿意出头担责任的滑头，两边都不得罪，看样子无盘工作站这部分是没指望了。

第80章 顾建国很自信

不过谢羽这个人也还算是能透露点消息，至少王晨宇现在从谢羽的嘴里知道了肖晓光的真实意图。

对于肖晓光这人，王晨宇认为自己拿他一点办法都没有，他只能将这个消息带回去告诉顾建国，看看顾建国还能不能想到什么其他的办法。

王晨宇和谢羽心中都认为自己的目的已经达到了，在接下来的时间里双方都很有默契，不再提一句有关单子上的事情，双方象征性地喝了点啤酒就散了。

回到宾馆后王晨宇立即向顾建国汇报了从谢羽那里打听来的消息，同时建议道：“顾总，我看谢羽说的消息应该是真的，上午肖晓光不是还专门砍了我们无盘工作站的单价吗？如果我们要拿下这一块，看样子还需要您从上面做工作才行，肖晓光已经不给我们再次报价的机会了。”

顾建国很有些不满地看了王晨宇一眼，说道：“你这次的工作做得太不够细致了，到了这个时候才得知肖晓光的真实想法，有点晚了。你不要以为我什么事情都能找到上面的领导来发话，领导都是看大事的，像无盘工作站这种事情在他们眼里根本就瞧不上眼。还有，领导支持我们那是人情，这种人情是用一次就少一次，我如果为无盘工作站的事情再去找他们，他们也不会帮我这个忙的。”

“啊？无盘工作站有一百台，金额不小，这还算是小事？”王晨宇有些呆住了，他没有想到顾建国这次来三塔是携领导的支持来的，显得很强硬，可实际上并不是这么一回事。

顾建国也很无奈地看着王晨宇，这个小王还是太嫩，符合他以前的判断。他不得不给王晨宇上一课道：“无盘工作站的金额是不小，但是我们公司要赚钱是要看利润的。一台无盘工作站我们今天报价是6500元，但是利润也只有不到800元。我们就算一台的利润有800元，一百台的利润总额也才8万。可服务器呢？核心网络价换机呢软件呢？随便一项的利润都远远超过8万，所以即便是我们把无盘工作站让出来，利润下降也就8万。”

王晨宇不甘心地说道：“可这也是8万的利润啊，就这么放弃掉？”

顾建国很轻蔑地说道：“这是那个肖总的如意算盘，但是我有办法对付他。以后走着瞧，我要让他知道我们赤天科技公司不是任人揉捏的面团，他会乖乖把我们的这部分损失给我们补上的。”

王晨宇根本不知道顾建国为什么这么有自信，他只当顾建国是在他面前放一句没有多少实际效果的狠话。

其实他并不知道顾建国这么说是有非常充分把握的，顾建国在听到了王晨宇带回来谢羽转达的肖晓光的意思后心中是很不爽的。

这个肖晓光还真认为他是个人物了？居然敢在明确知道自己受到省证券公司领导的支持后还来这么一手。

既然是这样，那他就准备给肖晓光一个深刻的教训，让肖晓光不要在以后为所欲为！

想到这里，顾建国对王晨宇指示道：“既然谢羽说肖晓光已经点头让我们公司负责供应服务器、网络交换机这些设备以及行情软件、交易软件了，你接下来的任务就是在我签订了合同以后催促他们将所有的款项都打给我们才供货。”

王晨宇问道：“您的意思是先把钱全部收完才供货？”

“对，你必须要完成这个任务。”顾建国斩钉截铁地说道。

“好的，顾总，只要合同这么签，我就泡在三塔，不看着他们汇款绝不回春城。”

就在顾建国和王晨宇这番谈话的同时，远在容城的马晓樵办公室来了一位不速之客。

其实也不算是不速之客，来人叫邹涛，是马晓樵中学时期的同学，最近邹涛才知道马晓樵在自己开公司做生意，搞得红红火火，而他正好在做一些pvc管材等工程用的辅材，所以他直接找上门来，想和马晓樵谈谈，看能不能给马晓樵供货。

马晓樵听完邹涛的来意后，笑着说道：“我以前还真不知道你在搞这个生意，我这边倒是有时候在工程上用到一些辅材。这样吧，大家关系那么熟，你给我一个实在的价格，只要价格合适，质量能保证，这些东西以后就由你来供货。我们公司负责采购这些辅材的是办公室主任张卫东，他现在不在，等会他回来以后你见见他。”

邹涛在来见马晓樵之前早就做过一番调查，他深知如果鞥将马晓樵公司的工程辅材包圆了的话，也算是一笔不小的生意了。

而马晓樵既然是他的同学，他就不必再找什么张卫东了，只要和马晓樵谈好，张卫东这样的角色是无足轻重的。

于是邹涛直接从自己的提包中拿出了几张纸，上面密密麻麻写着各种规格型号的辅材价格，递给马晓樵道：“老马，咱们是老关系了，这是我能给出的最优惠的价格，你看看。”

马晓樵不好不接邹涛递过来的价格，其实他对于这些工程辅材的成本价只有一个大概的概念，对于单价平时都没有关心，于是他接了过来并没看，而是放在手边，笑着说道：“我对于这些辅材的单价也不太熟，还是交给张卫东看吧。”

就在此时，赵华抱着一个账本敲了敲门，见马晓樵的办公室里有客人，她说道：“马总，你这里有客人？那我等回来。”

马晓樵招手道：“没事，这位是我的中学同学邹涛。你找我有什么事情？”

赵华这才抱着账本走到马晓樵的面前，将账本递给马晓樵说道：“这是安广营业部的网路布线工程决算，销售部那边想请你尽快看看，钱已经收完了，销售人员想知道什么时候能拿提成。”

马晓樵听了赵华的话，眉头就皱了起来，一说到给销售人员提成的事情，他就不爽，这是要给员工发钱的事情，他自然不怎么情愿。

第81章 发现端倪

因此马晓樵将账本放到了手边，同时说道：“好了，我知道了，有时间我再看。”

赵华一走出去，邹涛就站起身来走到马晓樵的面前，小声笑道：“老马，你这公司里还是有比较养眼的妹子啊。说句老实话，你就没有动过心发展发展？”

马晓樵嘿嘿一笑，身体往椅背上一靠，连连摆手道：“我可没这心思，你小子倒是起了心吧？我可听说你老婆要生了，你还有这心思？我可给你说，我公司的员工你可别乱打主意，这个赵会计在工作上给我撑得起，我可不想因为你最后让这个好会计辞职走人了。”

邹涛其实的本意并不是真的看上了赵华，他是想利用这种话题拉近和马晓樵的距离，而他的真实目的是想了解目前马晓樵手边那个账本上工程辅材的采购价。

见马晓樵并不在意，邹涛指了指账本道：“老马，反正现在你们公司的张卫东没有回来，要不你比较一下账本和我给出的报价，看看我报的价格合不合理。如果有什么不合理的，我再去想想办法，免得我往你公司多跑几趟。”

马晓樵见邹涛如此坚持，想着邹涛也算是自己知根知底的老同学，于是他点了点头，翻开账本，同时拿起了邹涛的报价比较起来。

但是马晓樵越看心中越是火大，账本上记录的辅材采购价格和邹涛报的辅材价格差距不小，邹涛的报价平均比现在公司的采购价要低15%以上！

而马晓樵心里很清楚，容城赤天科技公司的项目除了三真省三塔营业部搞砸了以外，其余所有的项目中都有网络布线工程！

辅材在工程中的用量可是不小，如果能从这里节约成本，那就意味着每个项目中的成本会降低一些。

而所有项目的成本都降低一些，也就意味着以前的项目都够赚更多的钱！

可现在却是这样一个结果，这个发现让马晓樵的心里对公司里负责辅材采购的张卫东异常不满！

不过为了防止邹涛拿一些假冒伪劣的辅材来故意报低价，马晓樵脸色郑重地问道：“邹涛，你给我说实话，你提供的这种价格的辅材质量方面有没有保证？”

邹涛也发现了马晓樵的脸色有些不好看，他还以为马晓樵认为他故意拿假冒伪劣产品来滥竽充数，因此拍着胸脯保证道：“质量放你尽管放心。我一直在做辅材，进货渠道全部是生产的大厂，我也不是只供你一家公司，很多装修、建筑公司都在大项目中采用我提供的辅材。我们这么久的关系了，难道我会故意整你的冤枉？”

邹涛说得信誓旦旦，让马晓樵有些拿不准，为了保险起见，他想起正好手中有个项目的网络布线工程要进场了，于是他对邹涛说道：“那就好，别说那些没用的。这样，你先提供一批辅材，钱先不结算，我现在手上有个项目正要用，先试试。”

邹涛很是高兴，马晓樵现在主动开口说要试用，这就是一个好现象！要知道刚才马晓樵根本就没有告诉他现在就有辅材的需求。

于是邹涛问道：“那需要些什么辅材？有没有清单？有了清单我才知道准备些什么，数量要多少。老马我可是相信你的为人，货款等这些辅材你用了没问题再付。”

马晓樵立即起身，带着邹涛走到工程部，直接找工程部经理拿了施工所需要的清单复印了一份给邹涛，吩咐邹涛赶紧按照清单去备货。

送走了邹涛，马晓樵的脸色黑了下来，回到办公室后他就开始了琢磨。

如果邹涛提供的辅材质量过硬而价格这么便宜的话，那张卫东就有问题了！

很显然，张卫东在这些辅材的采购上有猫腻，吃回扣！

以前马晓樵对于张卫东还是相当信任的，张卫东这人的年龄要比公司里大部分人大那么几岁，为人处世特别是对他马晓樵可谓是毕恭毕敬，而且做事总是能想在马晓樵的前面，工作安排得让马晓樵很舒心，所以马晓樵才会将公司里所有项目上需要的设备、产品、辅材的采购交给张卫东来全权负责。

而平时马晓樵根本就没有注意到辅材这一块的成本，他对于成本的关注主要还是在那些设备上，忽略了这一块。要不是今天邹涛得知他的公司也需要辅材前来推销，也许他还依然被蒙在鼓里，而张卫东也一直在闷声发大财，从公司的利润中截留一部分装入自己的腰包里。

这简直是在抢他的钱，对于这种行为马晓樵是绝对不能容忍的！

马晓樵由此又想到了其他设备的采购中张卫东是不是也同样做了手脚吃回扣？

想到这里马晓樵惊出一身冷汗，随即他抓起电话，给姚建的办公室打了过去，等姚建接起电话，他就说道：“姚建，马上到我这里来一趟。”

姚建是系统集成部经理，专门负责项目中硬件部分的选型和安装，与设备原厂商的人很熟悉，马晓樵决定给姚建一个秘密任务，让姚建秘密打听公报私项目中所用到的设备市面上的价格是多少。

这个问题必须要搞清楚，因为这关系到项目的利润！

姚建当然愿意接受这个秘密任务，因为他从这件事情上看出马晓樵对他的信任程度很高，同时他也早就想插手设备采购这块了。

不为别的，因为在容城赤天科技公司的项目中选用什么型号的服务器、核心网络交换机他就是公司里的权威，很多厂商负责渠道的销售以及各种代理商都把工作的重点放到了他的身上。

而一旦他选定了型号，那么容城赤天科技公司在项目中就会采用，如果他能想办法将这些设备的采购权抓到手里，那么就算是不吃回扣，也有些油水可以捞。

最为简单的例子就是服务器的内存条，这种东西代理商手里都有所谓的‘水货’，说白了就是走私进来没有缴关税的产品，这些‘水货’也是原厂商生产的，质量一点问题都没有，但是可以冒充正规报关进来的内存条，中间的差价不小，到时候以正常价格来采购，外人是无论如何也不可能知道的。

第82章 马晓樵的决定

而用户方也不可能将服务器拆开来专门检查内存条，这是一条相当隐蔽的赚钱路子，姚建早就从想打通他关系的各种品牌服务器代理商那里知道了。

现在出现了马晓樵怀疑张卫东吃回扣的事情，这可是一个好机会，一个不动声色就能抓到采购权的好机会！他当然十分乐意接下马晓安排的这个秘密任务。

等姚建离开公司去暗中调查以后，马晓樵深深叹了一口气，作为公司老板的他必须要好好想想以后公司的采购流程该怎么设计，如何避免再发生类似事件。

此时的马晓樵对于每一个公司内部他所能信任的人都在心中筛了一遍，可思前想后一番之后，他心中对于任何人都没有绝对的把握在其得到采购权以后不会像张卫东一样吃回扣。

必须要进行制衡才行！这是马晓樵的首要思路，至少在采购公司项目中所用的各种设备、材料时必须要两个人以上参与，相互监督相符制约才行。

姚建算是他心目中可以参与采购决策的人之一，毕竟所有的硬件设备姚建最熟悉，也最有发言权。

但马晓樵有了前车之鉴以后对于姚建同样也不放心，他必须要为姚建配备一个助手才行，这个人既是姚建的助手也要一定的独立性，直接对马晓樵负责，以免再重蹈覆辙。

王晨宇行不行？

马晓樵对于脑子里突然出现这个名字自己都感到有些惊讶。

反正王晨宇马上就要被调回荣城了，这基本上可以说是板上钉钉的事情，因为他已经在顾建国去三真省之前就谈好了，只等三塔这个项目谈完以后他就会通知王晨宇回来。

王晨宇这个小伙子担任采购的优点在于其刚出大学校门后不久，没有什么社会经验也没有什么城府，从王晨宇在三真省这半年多的工作来看，算是一个比较老实的员工，工作起来也兢兢业业。

如果所王晨宇的这种特点对于担任销售人员来说是有所欠缺的，但是对于担任采购人员来说反倒是一个可取之处。

而且王晨宇恰好和姚建形成互补，姚建懂产品，选用哪种设备姚建是强项。但是马晓樵对姚建也不放心，正好王晨宇这方后面弱一些，那就担任具体采购经办人，只看价格。

而且王晨宇是李处长的关系介绍来的，相对于姚建这种招聘来公司的人他要稍微放心一些，不管怎么说，王晨宇要想搞什么歪门邪道，也得顾忌其父母在李处长面前的面子吧

马晓樵很快就将以后的采购人员配置想好，然后又打了一个电话通知公司前台，让前台的小姑娘在张卫东回来以后通知其立即来见自己，他要想办法逼使张卫东自己辞职。

而此时远在三塔市的王晨宇根本没有想到自己以后的职业道路出现了变化，他正一门心思听从顾建国的指令，拿下三塔营业部的后续单子。

也就在这天晚上，屈志勇想办法找到了想联集团容城分公司一个负责渠道的销售，经过艰难的电话沟通，拿到了无盘工作站的价格。

他立即去见肖晓光，喜形于色地说道：“哥，我拿到无盘工作站的价格了，配置和赤天公司的一模一样。你都不知道赤天公司在无盘工作站上有多么黑！”

肖晓光很感兴趣地问道：“哦？成本价你问道了？单价多少？”

“5100一台！而赤天公司报给你的是6500，他们一台无盘工作站就要赚1400元，啧啧，这么高的利润看着都眼红，我要是能做到这么高的利润，做梦都得笑醒。一百台无盘工作站他们就能赚14万！”屈志勇很有些兴奋地说道。

紧接着他又眼巴巴地看着肖晓光，恳求道：“哥，要不我就报6400一台？比赤天公司少挣100，这也有13万利润啊。”

肖晓光摇了摇头，否决道：“这个价格高了！赤天公司可是省证券公司领导很支持的专业公司，我如果要让领导认可让你来供货，你的报价必须要和赤天公司的报价拉开一定的差距才行，不然明眼人都看得出这中间一定有问题，特别是你已经拿下了大屏和网络布线工程了。我也得要有理由去堵住其他人的嘴才行。”

屈志勇一听，有些不甘心地追问道：“那如果是这样的话，要不你说我该报多少价比较合适？”

肖晓光用手摩挲了自己的下巴想了好一会，权衡了一下利弊，这才开口道：“你报个6100吧，一台有个400元的差价也可以说得过去了。这个报价你必须得听我的，不然我也不敢完全保证由你来供应无盘工作站。”

屈志勇有些泄气道：“得，你这一张口，我的利润就少了3万，这可是3万块啊，数目可不小。”

“行了，你就别斤斤计较了！要知道，能挣得到的钱才是自己的，那种只能看得到而拿不到的钱是虚幻的。这点道理你做生意难道还不明白？你明天一早就将报价打印成一份正规的报价单，交给谢羽。剩下的事情你就等着听我的好消息吧。”肖晓光安慰屈志勇道。

到了第二天一早，屈志勇按照肖晓光的吩咐来到了谢羽的办公室，将报价文件递给谢羽，笑着说道：“谢经理，我正式代表我们公司向你提交无盘工作站的报价。我呢，也有自知之明，像服务器、网络交换以及你们后台的各种系统软件这些都不碰，毕竟不专业。但是这无盘工作站可没有什么技术含量，所以我也想来竞争竞争。”

谢羽接过来一看价格，就知道屈志勇这时代表了肖晓光的意思站到前台来了，他还真不得不认可，毕竟这个价格比赤天公司的报价单价足足少了400元。

于是他也笑着说道：“屈总果然聪明，知道那自己的长处和优势来竞争，说句实话，我个人是很认可的。行，这份报价就留在我这里吧，等会我会提交给肖总，看看他的意见。”

第83章 合同终于签了

屈志勇得到了谢羽的口头承诺，再也不担心什么了，他对谢羽抱了抱拳说道：“那一切都拜托谢经理了，我静候佳音。”

等屈志勇离开以后，谢羽立即拿着屈志勇的报价单去了肖晓光的办公室，向肖晓光汇报道：“肖总，刚才屈总拿了一份无盘工作站的报价单来，他听说我们后面还要采购一批无盘工作站，有意参与这一块的竞争。我看了看，他的报价还是有些一优势的。”

肖晓光闻言一愣，故意装作不知情道：“哦？有这种事情？他倒是鼻子很灵，居然知道我们还要采购无盘工作站？他的报价比赤天公司低多少？”

谢羽见肖晓光一本正经地胡说八道，心中暗暗鄙视了肖晓光一番，但是在表面上一本正经地回答道：“屈总报的单价要比赤天公司单价低了400元，这个差距有点大，你看……？”

肖晓光没有回答谢羽的问题，反问道：“你先说说你的意见，毕竟你是负责电脑系统的。”

谢羽被肖晓光这一将军，心中很是不爽。这肖晓光简直就是在装傻，故意逼着他表态，以后假设上面问起来，肖晓光完全可以推到他的身上。

不，不能表态，一旦表态，那么刘威以后绝对不会给他好脸色看，谢羽并不想得罪刘威。

于是他笑着回答道：“肖总，这选择供应商您才说了算，我可不能越权。”

肖晓光暗骂谢羽是个滑头，坚持不肯表态，而且给出的理由他还无法反驳。

因此肖晓光只能说道：“从对工作有利的角度来说，像无盘工作站这种简单设备，能节约成本还是好的，何况能节约几万元，公家的一分钱都是我们不能乱花的。当然，这可不是我故意偏袒屈志勇的公司，既然屈志勇的报价能让我们节约成本，那就让屈志勇来供应这些无盘工作站吧。你要提醒他一句，既然成为了设备供应商，那就必须要保证质量，不要到时候货不对版，那对我们开业就会有影响了。”

谢羽见肖晓光并没有非要逼着自己来表态，心中松了一口气，笑着说道：“无盘工作站这种设备只能选择国内厂商的产品，其实就是一台没有硬盘并多加一块网卡的微机而已，屈总就算是想要找假冒伪劣产品我估计他都找不到。”

肖晓光点了点头，很严肃地对谢羽说道：“那就这样定了。等会你就通知屈志勇来签合同。对了，你通知一下赤天公司的顾总，看他今天下午是不是来我们营业部一趟，也和他们公司签订合同。时间不等人呐，无盘工作站这种最后才用到的设备都签合同了，那么其他的核心设备和软件也必须尽快确定下来。电脑系统的建设是重中之重，耽误不得，早点确定下来早点省心。”

谢羽点了点头：“好的，肖总，我这就通知他们两家公司准备签合同。”

屈志勇其实并没与走远，在接到谢羽电话通知后没过一会就又出现在谢羽面前，而且还拿出了早就拟好并打印好的合同。谢羽带着他来到了肖晓光的办公室，见证了无盘工作站合同的签署。

王晨宇当然也接到了谢羽的电话通知，他立即将这一好消息向顾建国进行了汇报。

对于这个结果，顾建国同样是胸有成竹，他也在中午打印好了合同，然后下午一上班也来到了谢羽的办公室。谢羽同样带着顾建国和王晨宇到了肖晓光那里，见证了合同的签署。

肖晓光对于赤天公司你出的合同条款非常重视，每一个条款都仔细检查了一番，比上午和屈志勇签合同时细致得多。

对于合同中的付款条件，肖晓光原本是有些异议的，毕竟这份合同一签署，就要将所有的额款项都付给赤天科技公司，连一点质量保证金都没有留。

可肖晓光转念一想，他现在已经达到了自己的目的，加上赤天科技公司有上面领导的背书，倒是不用担心赤天科技公司拿了钱就跑路。

因此肖晓光不愿意在这种小细节上过多的进行纠缠，以免夜长梦多，因此他也大笔一挥，然后迅速盖章，签了这份合同。

顾金国这时微笑道：“合同我们已经签署了，我在特区那边还有些紧急的工作要处理，现在好像还有去春城的大巴车，那肖总我就先回去了。小王我会将他再留在这里一两天，您如果还有什么吩咐尽管告诉小王。”

肖晓光哈哈一笑，握着顾建国的手道：“既然合同都签了，我还能有什么要求？顾总果然日理万机，不过工作要紧，我也就不留你了。以后的事情我会让谢经理与小王进行对接的。”

顾建国走了，没有丝毫拖泥带水。而王晨宇则跟着谢羽来到了谢羽的办公室，笑着说道：“谢经理，你看现在的时间还来得及汇款，要不你就受点累，按照流程向肖总申请付款吧。”

王晨宇牢记着顾建国给他下达的任务，所以催促着谢羽尽快办理付款的事宜。

谢羽知道王晨宇的这个要求绝不过分，于是点了点头道：“你们公司可真是干起工作来雷厉风行啊，行吧，今天我就帮你们走付款流程，争取今天下午把款付给你们。”

说完，谢羽并没有马上动笔写付款申请单，而是抓起了电话拨通了春城刘威的电话，然后邀功道：“刘哥，告诉你个好消息，赤天公司的合同今天签了……嗯，这下老弟我总算是把你的委托落实了。……真没有骗你，王工就站在我身边呢，要不我让他来接电话？……好的，那就这样了，我还要去走付款申请流程，就不多说了。以后我到春城来，你可得请客！哈哈哈哈……”

王晨宇就在旁边看着谢羽进行表演，这谢羽果然滑头，根本没有在电话中向刘威说明赤天科技供公司没有能拿到无盘工作站的供应合同，把刘威给蒙在鼓里，搞得刘威还以为他谢羽帮了赤天公司多大一个忙的样子。

第84章 又换工种

在王晨宇的见证下，谢羽很快就办妥了给赤天公司付款的所有程序，当然这样与肖晓光没有从中作梗有关。

虽然王晨宇不知道为什么顾建国会非要留他在三塔，直到所有款项都收到以后才让王晨宇回春城，但是王晨宇有个优点，既然顾建国不说，他也不问顾建国，只是老老实实按照顾建国的指示办事就好。

回到春城的王晨宇还专门单独约了一次刘威吃饭，在饭桌上王晨宇对刘威的帮忙表示感谢，他心中当然明白，能拿下三塔营业部后面的单子其实是顾建国的功劳，但是王晨宇还是装作刘威出了很大的力气一样，他觉得刘威的这个客户关系必须要维持才行。

感谢了刘威以后，王晨宇发现自己的身上的备用金已经基本花光，这才想起日子已经快到1997年的元旦，而他也该回容城公司去找马晓樵述职了，顺便看看马晓樵年底会给他多少项目提成。

马晓樵对于王晨宇要求回容城当然是同意的，他正等着王晨宇回到公司后和王晨宇好好谈谈，接手公司里的采购工作。

这次回到容城，王晨宇再也没有犯以前的错误，他专门买了一批春城特产鲜花饼带回去。他可是专门答应过赵华的，赵华对他的帮助很大，他必须要表示感谢。

王晨宇下了飞机打了车回到容城赤天科技公司的时候，所有在公司里的人都看到王晨宇一手扛着一个大箱子，一手提着包出现在公司里。

他们都围拢过来，看着王晨宇将大箱子扛进了财务室，然后打开箱子，一箱子的鲜花饼就这么躺在箱子里。

于是这些人都开始七嘴八舌地称赞起王晨宇够意思，从春城回来后还能想着带点特产回来。

赵华的虚荣心得到了极大满足，她并不是非常看重这些鲜花饼，而是王晨宇在公司的同事们面前让她脸上有光。

于是赵华就像是这箱子鲜花饼的主人一样，将这些鲜花饼都分给了同事们，连灭绝师太也有一份。

王晨宇对于陈灭绝师太也有份心中略略感到有些不爽，不过既然赵华都分了，他也不好再说什么，毕竟他接下来要从灭绝师太的手中报账，不能将这个老女人得罪得太死。

王晨宇和拿着一些鲜花饼的姚建回到了系统集成部，他刚刚坐下，桌上的电话分机就响了，马晓樵让他立即过去一趟。

等王晨宇走进马晓樵办公室时，他发现马晓樵并不像以往见他是那样坐在老板桌的后面，而是坐在会客的沙发上。

见王晨宇进来，马晓樵示意王晨宇将门关上，然后指了指身边的沙发，说道：“坐吧，有点事情我想听听你的意见。”

王晨宇还以为马晓樵找他，是想询问三塔营业部后面的单子是如何被顾建国拿下的，因为他已经从马晓樵以前的一些动作中察觉到了马晓樵和顾建国之间还是有矛盾的。

他正准备开口汇报，没有想到马晓樵先开口了：“小王，你去春城工作这半年，有些什么感想？接下来你对于你的工作有什么想法？”

对于马晓樵这种宽泛的问话，王晨宇一时间还真不知道开如何回答。他想了想，这才回答道：“马总，到春城这半年的工作，对我的锻炼还是很大的。特别是对于销售工作，让我自己有了一些经验，也有些明白该怎么去做销售工作。当然，这当中的情况您都很了解，我还有很多不足之处需要改进，不过请您放心，明年我会好好利用现有的客户关系，为公司拿下更多的项目。”

马晓樵很严肃地说道：“你有这样的认识还是不错的，能够帮助公司避免上当受骗，能维护好公司原来在春城的客户，特别是让刘威的态度转变以及拿下溪河营业部项目还是做了不少工作，值得肯定。当然，你自己也知道，你的工作有时候作得还不够细致，三塔项目一开始大屏和网络布线工程的失败就是一个明证。不过呢，过完年以后你就不用再去春城了，以后你就留在容城上班。”

“啊？不去春城了？”王晨宇被马晓樵突如其来的决定给搞懵了，他非常吃惊。

要知道去春城虽然远了点，好几个月回不了家，但毕竟收入还是不错的，现在马晓樵突然让他不去春城了，王晨宇的第一反应就是常驻外省的补贴没了，以后的收入要少一大截，这让他有些迷茫和不安。

他并不知道他留在容城赤天公司里还能做什么工作，难道马晓樵放弃三真省的市场了？难道马晓樵真的准备把他安排到销售部去当一个销售工程师？

照理说在容城当销售其实也还是不错的，至少离家近，而且在生活上方便。可问题在于他现在建立的客户关系全在三真省，对于容城的客户完全是陌生的，这会让他以后在容城的销售工作起步带来很大的困难。

见王晨宇有些吃惊，马晓樵接着说道：“你一直在春城，对于公司这段时间发生的一些事情也不怎么了解。办公室的张卫东被查出在采购工程辅材的时候对于供应商吃拿卡要，拿了回扣，现在已经被开除了。我有个想法，以后公司的采购工作归到系统集成部，由你来负责。”

“什么？！可马总，我对于采购工作完全不懂啊，要是出了什么纰漏，我指的是万一买错了设备和材料会给公司的项目带来麻烦的。”王晨宇有些结结巴巴地说道。

他完全没有想到马晓樵会突然给他来这么一手，一点心里准备都没有，所以在说话时都有些结巴。

当采购？作甲方？这个工作看上去好像比当销售更爽，毕竟可以不再去看客户的脸色而是让那些供应商来看自己的脸色。

说实话，王晨宇很有些纠结，因为当采购员确实比当销售日子好过很多，但是他的目标是挣钱，当采购能挣到钱么？

刚才马晓樵可是很明确地向他说了张卫东因为吃回扣被开除的事情，这在王晨宇看来马晓樵说这件事极有可能是在敲打他，让他不要重蹈覆辙。

第85章 有些纠结

做销售工作也许会累点，也会在客户面前装孙子，但是这个工作可是有销售提成的，打工就是为了挣钱，王晨宇曾经可是心中暗自发誓自己一定要挣到很多钱来给那些看不起他的人看看的。

而他现在对于干销售工作总算是有了一些小小的经验和教训，但现在马晓樵表露出来的意思让他的这种想法没有了实现的可能。

马晓樵很满意王晨宇的这种态度，不管怎么说，王晨宇是在还不知情的情况下有这样的反应，足以说明这个小伙子的本质不坏，适合干采购。

于是马晓樵脸上浮起了微笑，说道：“这个你不用担心，姚建不是和你坐对面吗？有什么不懂的尽管问他，他对于硬件设备很熟悉，可以随时帮你。记住，你虽然是在系统集成部，但是采购方面的比价只有你才可以，别人不得插手包括姚建。而且采购的价格除了财务部，对于其他人都要保密。采购工作其实并不难，没有人天生就会，你干上一两个月就能上手了，有什么问题你直接向我汇报。你也不要辜负我对你的信任，毕竟你是李处长介绍到公司里来的。”

王晨宇依然在消化马晓樵的这番话，很明显马晓樵在暗示他必须接受这种安排，从好的方面来想，是因为他是李处长这种熟人介绍进公司的，马晓樵很信任他。

但是王晨宇想得更深一些，就知道马晓樵这话还有另外一层含义，如果他不服从马晓樵的安排，又或者是在当采购员的过程中吃回扣，那么极有可能他的父母在李处长那里肯定讨不了好。

在这样的处境下，王晨宇只能答应马晓樵的这种工作安排，而且还得表现出心甘情愿的样子才行。

因此王晨宇没有再保持沉默，而是很郑重地回答道：“马总，既然您对我那么信任，我当然服从公司的安排，您让我做什么工作我就做什么工作。只不过三真省那边的客户关系和项目公司是怎么考虑的？由谁接手？我将工作移交给谁？”

马晓樵心里很清楚，王晨宇说得客户关系主要就是刘威，但是他很自信地认为刘威和容城赤天公司已经有了合作和利益关系，即使王晨宇这个当初搞定刘威的人离开了，刘威也依然会保持与赤天公司的良好关系的。

至于王晨宇所说的项目，无非就是三塔营业部后续的单子，而这个单子顾建国已经亲自插手，王晨宇在不在已经无关紧要了。

因此马晓樵摆了摆手道：“我和特区总公司的顾总说好了，以后三真省的项目我们容城分公司就不管了，他会找到人去接手的。你现在要把心思放到新的工作上来，尽快进入状态，现在已经快到年底了，采购的任务不重，正好适合你熟悉工作。我会在明天的部门经理会议上宣布你正式接替张卫东负责公司的采购工作，既然你在系统集成部，那么以后就用系统集成工程师的名义印制名片。”

王晨宇走出了马晓樵的办公室还有些恍惚，他甚至使劲狠狠掐了自己一把，看自己是不是在做梦，此时的他对于自己工作的调动依然感觉有些不真实。

系统集成部的门和财务室的门是正对着的，当王晨宇正准备走进系统集成部的办公室时，只听后面响起了赵华的声音：“王晨宇，你过来一趟。”

王晨宇想起赵华是公司里的百事通，他立即转身走进了财务室，只见赵华对他笑了笑，然后向他招了招手，示意他走近一些。

王晨宇看了看赵华对面空着的椅子，问道：“灭绝师太才出去？”

“她去银行取钱去了，才走。”赵华应了一声。

然后她撕开了放在桌上一个鲜花饼的包装，同时小声笑道：“恭喜你，马总给你说了当采购员的事情了？以后你和我们财务之间打交道的时候可就多了，你也不要老是背后叫陈老师灭绝师太，万一说顺了口，在她面前说出来，你的工作还想不想干好？她可是负责付货款的人。”

对于赵华的提醒，王晨宇很是感谢，他确实在这种小细节上处理得不是太好，是得注意。

因此王晨宇点了点头道：“谢谢你的提醒，以后我一定注意。马总把我调回来当采购员的事情你早就知道了？”

赵华白了他一眼，很是不屑地说道：“就你还蒙在鼓里，这件事公司内部早就传开了。你可不知道，张卫东一出事，好多人都眼巴巴地盯着采购员这个位子，他们倒是想得很简单，认为这是个肥缺。事实上，这也确实是一个相当关键和重要的位子，我们公司去年的采购金额可是在接近2000万。你经验不足，得更加注意别被人抓住什么把柄，不然由你好受的。”

王晨宇无奈地将手一摊，说道：“我就知道这个位子很烫手，说实话我还真的不是很愿意来当这个采购员，他们谁愿意当谁当。有了前面张卫东的例子，众口铄金啊，以后可能我是黄泥巴糊裤裆，不是屎也是屎。”

赵华见王晨宇说了一些丧气话，不由得睁大了眼睛不理解道：“你不想当采购员？难道你还真喜欢当销售？不管怎么说，这总归是一个你在公司里越来越重要的信号，总比你以前发愁如何在公司里站稳脚跟要强吧。至于别人的流言蜚语，那些都是红眼病。只要马总信得过你，你就高枕无忧。我看马总还真是觉得你没有什么花花肠子，才让你当采购的。”

赵华的不理解王晨宇心里很清楚，这是一般人的想法，可问题是这个采购工作对他的发财大计是没有帮助的。

但是这些心思他并不打算告诉赵华，毕竟赵华和他没有什么可能发展成亲密关系，哪怕是赵华有些时候帮助他，他也不愿意让赵华知道他心底里最大的理想是什么。

于是王晨宇笑了笑，说道：“可能每个人都有自己的追求吧，我这人也许和其他人的追求不一样，想法也不同……算了，不说了，反正木已成舟，当采购就当采购吧。”

第86章 姚建的策略

望着王晨宇出去的背影，赵华心里很是奇怪为什么刚才王晨宇变现出对于采购员的岗位感觉有些鸡肋。

对于这个比她小两岁的小伙子，赵华从他刚进公司见到的第一眼起就有种莫名的好感。这种好感说不清道不明，不是那种想要发展成为恋人的感觉，但也不是那种普通同事之间的感觉，总之她自己也有些弄不清。

她猜想这也许是因为双方的年龄所限制了双方有进一步发展的可能性，同样她也有猛烈的追求者，而王晨宇也有一个在大学时就有的恋人。

她只是认为王晨宇这个像他弟弟一样的小伙子其实现在还没有被这个社会所污染，有时候单纯的就像一张白纸，让她不由自主地想去帮助他。

而回到自己座位上的王晨宇并不清楚赵华现在的心里在想些什么，同样他也不清楚坐在他对面的姚建心里在想些什么。

虽然姚建正在电脑面前噼里啪啦打着键盘，但是他心里同样很清楚，王晨宇一回到公司就被马晓樵叫去是在谈什么。

姚建当初可是暗中找到了让马晓樵下定决心将张卫东赶走的证据，可他的希望依然被马晓樵给打碎了。

因为他是公司里第一个从马晓樵的言谈中察觉马晓樵不会选择他来负责采购工作的人。

对于马晓樵选择了王晨宇这个小伙子当采购员，姚建的心里一开始并不怎么舒服。

在他看来，王晨宇对于很多事情都不懂，甚至在为人处世方面都还有相当的欠缺，可偏偏马晓樵在众多的竞争者中选择了一个让人大跌眼镜的王晨宇。这让姚建很是不解。

不过他很快就调整好了心态，因为马晓樵已经做了决定，他作为员工是没有办法改变老板这个决定的。

能让姚建心里稍微有些平衡的是，他暗中的财路并没有因为王晨宇成为负责采购的人就被断掉了，而是更加隐蔽起来。这样的状况也许比他真的掌握采购大权更好。

因此姚建在王晨宇还没有回来的时候就做出了决定，以后他不能将王晨宇简单看成他部门里的一个员工和手下，而是要想办法和王晨宇拉近关系，将王晨宇当做一个挡箭牌。

而且王晨宇是如何进入公司的，他也是有所耳闻，据说是马总父亲以前的一个好朋友介绍的，这当然是马晓樵信任王晨宇的一个理由。

而他之所以能知道这些，并不是他在公司里消息灵通，而是王晨宇这个傻蛋以前刚进公司的时候为了不被同事看扁而主动说出来的。

对于王晨宇的这种行为，姚建有些嗤之以鼻。容城赤天公司虽然人并不多，但是每个部门甚至是人与人之间有着各种矛盾，王晨宇在人情世故方面太嫩了，才会犯这种低级错误。

心里看不上王晨宇，但是姚建为了达到自己的目的，还是要在表面上拉近和王晨宇的关系，他见王晨宇回来以后呆呆地坐在对面无所事事，笑着说道：“王晨宇，马总已经和你说了你的新工作岗位吧？现在你是系统集成部的一员，我们就应该共同努力将工作干好。我已经和马总说了，你现在干采购工作，需要一台电脑，工欲善其事必先利其器嘛。明天软件部那边就有一台多的旧电脑会搬过来给你用。”

王晨宇一听姚建这个部门经理主动帮他落实办公电脑，回过神来立即感谢道：“谢谢姚经理，以后我们就是同一个战壕的战友了，还要请你多多指导。”

姚建听出了王晨宇的话中有着一丝分庭抗礼的意味，但是他丝毫不在意。因为他知道自己如果真要摆出一副上司的架势，估计王晨宇会接受，但他更清楚，马晓樵的意图是让王晨宇要有一定的独立性，因此姚建此时并不将王晨宇看成手下的一个员工看待。

他哈哈笑道：“这些都是小事，马总给我专门说过他对于你工作岗位的想法，希望我们两个相互配合好。只要你以后对于设备方面有任何不懂的，都可以随时问我。这马上就要过年了，公司里的采购任务不是很多，我建议你好好利用年前的这段时间摸一摸各种设备供应商，列出一个表格，不要事到临头才抓瞎。既然我们天天这么面对面的坐着，你也别叫我姚经理了，就叫我姚建。”

姚建的话提醒了王晨宇，确实要赶紧进入工作状态才行，这采购工作他从来没有干过，连一个供应商都不认识，甚至连供应商的通讯方式都没有。

于是他向姚建问道：“姚经理，这不太好吧？你可是我们部门的经理，我这样叫你有些不尊重了。对了，你和设备厂商的人打交道比较多，应该认识一些人，能不能介绍给我？”

姚建连连摆手道：“我只是和设备原厂商的技术人员打交道比较多，他们厂商的销售我也认识不多，这个没有办法帮你，需要你自己去接触。其实我们公司项目上所需要的大设备的原厂商销售和我们联系得并不多，一般来说是原厂商的负责渠道建设的销售和我们这些系统集成商打交道。但是他们的工作更多的是发展二级代理商，来找我们公司的时候很少。”

姚建这个时候当然不会傻到直接就给王晨宇介绍原厂商的渠道销售，因为这样一来岂不是暴露了他和这些厂商之间交往甚密？

王晨宇知道后会不会对他产生什么想法？

以王晨宇这种对人情世故不怎么懂的人万一哪天在马晓樵面前说漏了嘴，那马晓霞会不会对他产生提防？会不会暗中对他也进行调查，就像调查张卫东一样。这是姚建不得不防的重要原因。

“二级代理商？我完全不懂，要不你给我仔细讲讲？”王晨宇有些疑惑地问道。

他确实对于供应商的体系完全不了解，而很显然姚建是了解的，为了以后工作起来顺利，他必然要请教姚建。

第87章 供应商体系

姚建想了想，向王晨宇招了招手，示意王晨宇到他面前来，然后他拿了一个有公司抬头的便签本和一支笔，给王晨宇讲解起来：“像服务器、交换机、网络线这些东西，都是美国公司的产品。他们这些外企在国内并不直接对我们系统集成商进行销售，而是通过销售网络来销售。”

姚建抬头看了看站在他面前聚精会神听他讲解的王晨宇，继续在纸上边画边说道：“这些美国公司就是原厂商，他们在国内一般有两到三家的全国总代理，所有在国内销售的产品都是卖给总代理的，而总代理商则负责分销，向全国的各大区域的二级代理商进销售。比如我们容城，就是西南地区的主要分销地，原厂商和总代理商都会在容城发展多个本地二级代理商，最后由二级代理商再卖给向我们这样的系统集成商。最终由系统集成商卖到最终用户那里去。”

听姚建这么一说，王晨宇有些明白了这个销售体系了。他指着姚建在纸上画的总代理商，问道：“原来是这样，那么有没有这种可能性，我们直接从全国总代理商那里进行采购呢？从二级代理商那里采购，这二级代理商总归是要赚差价的……”

王晨宇此时一门心思想将采购员的工作干好，如果能有办法帮助公司降低采购成本，他当然愿意去干，这算是他的工作业绩，至少会让马晓樵感到满意。

姚建笑着摇了摇头道：“道理是这样，但是那些总代理商对我们的出货价与二级代理商给我们的出货价是一样的，一分钱都不少。所以从哪里采购其实都一样，而且总代理商更加看重能销售出去的产品数量，向我们这种系统集成商只有到了有项目以及项目中有他们销售的产品才会采购，这种采购量总代理商是看不上的，如果我们去找总代理商来谈采购，最终总代理商还是会指定一家二级代理商来供货。所以对我们来说一点区别都没有。”

姚建解释得头头是道，理由也说得清晰明白，这让王晨宇彻底明白了美国的设备厂商是如何在国美进行销售的了。

当然，王晨宇根本就不知道，姚建暗中的财路全都是和那些产品的二级代理商沟通好了的结果，他可不愿意和总代理商打交道。

因为一个产品或者设备的总代理商是不屑于做这种事情的，这会影响到这个总代理商的商誉，得不偿失。

而且姚建和总代理商的销售人员并不熟悉，他也没有机会和总代理商一起勾结起来做手脚。

但是二级代理商就不同了，容城赤天科技公司是在证券这个新兴行业中比较有名的系统集成商，那些二级代理商对于这样的系统集成商盯得很紧，毕竟二级代理商要销售某种设备，必然会向原厂商承诺一定的销量才能拿到二级代理权，因此一个二级代理商手中有各个行业的系统集成商客户，对于其销售数量是有渠道帮助的。

因此姚建才有机会和二级代理商的销售一拍即合，想出这种以‘水货’李代桃僵的办法，从中悄无声息的挣钱，一点都不显山不露水。

王晨宇继续问道：“那我们公司在项目中除了这些设备，还需要采购些什么呢？”

姚建解释道：“你应该看过溪河营业部项目的清单吧？那上面列得很全，除了刚才我说的美国设备以外，就是无盘工作站和一些工程用的辅材了。无盘工作站的选择我以前培训的时候就和你讲过的，你应该知道像美国博康、bmi、普惠这些公司的pc机是不愁卖的，因此他们不会专门为了一个新兴的证券行业而专门出一款无盘工作站，所以无盘工作站我们只能选择像国内的想联、正方公司的产品，国内公司要更为现实一些，他们和国外公司在pc机上面的竞争能力相对较弱，所以只要有需求，国内的厂商是不介意专门为某些特定的用户专门出机型的。至于工程用辅材，种类就多了，当然，这中间的猫腻也最多，张卫东就栽在这上面。据我所知，马总有个同学邹涛就是专门卖辅材的，到时候他会找你报价的。”

姚建说得很详细，王晨宇很快就明白过来他这个采购员主要做些什么工作，不禁有些提不起兴趣。

新的工作一点挑战性都没有，一点也不能显示出他的价值，他无非就是一个比较价格的文员，可以说这个新工作一点挑战性都没有，当然，也就不会有挣钱的机会了。

辅材虽然种类繁多，用量也大，但是姚建其实已经向他暗示了，那个马晓樵的同学将会彻底包圆这一款的供应，只要不出什么质量问题，而且价格合理，马晓樵多半会让邹涛一直这么供应辅材。

无盘工作站确实是采购金额最大的一块，但是利润相比其他的核心设备来说差得很远，他的工作无非是想办法砍砍价罢了。

突然，王晨宇的脑子里蹦出来三塔营业部无盘工作站被一家春城公司抢走的事情。

虽然当时在三塔的顾建国好像并不怎么在意，可王晨宇心中始终有些不爽，他向姚建问道：“你应该知道三真省三塔营业部的项目吧？那个项目的无盘工作站是你推荐的型号？”

姚建点了点头，同时有些奇怪地反问道：“不是说最终三塔营业部的无盘工作站被人低价抢了么？你应该清楚这件事情啊。”

王晨宇有些恨恨地说道：“是的，就是因为这次的失败，我们公司少赚了不少钱。你说也奇怪了，当时马总推荐用户采用的想联公司的无盘工作站，也不知道怎么回事，那家春城的公司居然能用低价来抢这个单子。难道想联公司给这家公司的成本价比给我们公司的成本价还要低？以后我倒是要找想联公司的人好好说说这件事情。”

第88章 原来在这上面有坑

姚建邹着眉头想了想，说道：“我觉得这种可能性不大，那家春城的电脑公司和我们公司采购无盘工作站的采购量比起来一个天上一个地下，想联公司不可能放弃西瓜捡芝麻。更有可能的情况是想联公司给我们两家的成本价一样，那家春城公司把利润看低点，也一样会出现低价抢单的事情。当时总公司的顾总不是也在吗？他怎么说的？”

王晨宇有些疑惑地回答道：“当时顾总显得很有自信，说以后会有办法将在无盘工作站这块损失的利润给找补回来的。可是我想了半天也不知道他还能有什么办法，他也没有说。”

姚建沉默了好一会，喃喃自语道：“莫非是在网卡的启动芯片上做文章？”

他这句话说的声音不大，但是王晨宇因为离得近，还是听到了。对于姚建所说的网卡启动芯片这种东西他完全不懂，这是一些技术细节，姚建以前也没有对他培训得那么详细。

于是王晨宇问道：“网卡启动芯片？这是什么东西？很重要吗？”

姚建点了点头，不怎么确定地解释道：“无盘工作站因为是证券营业部放在大厅和中户室、大户室里供股民查询行情和实施交易操作的pc机，没有安装硬盘，也就不会有操作系统。那如何与后台服务器上的行情系统和交易系统交换数据呢？就是通过网线，无盘工作站上都配有一块网卡，这块网卡上还需要配备一块不大的启动芯片，供无盘工作站与营业部后台电脑系统进行数据交换。这种芯片是专用的，有很多针脚插在网卡上，芯片里面烧制了一个简单的启动程序，我们特区总公司就有这种技术能力来烧制启动芯片。由于这种启动芯片用量很少，还要匹配美国novell公司的netware操作系统，所以只在证券行业能用到。是了！一定是这样的，那家春城公司是不可能找得到这种启动芯片的，想联公司只会在无盘工作站上配备网卡，他们并不提供这种启动芯片。到时候我们公司可以把启动芯片卖个高价，那不是利润都挣回来了么？”

听姚建这么一解释，王晨宇连忙问道：“这种芯片在市面上找不到？以前我们公司有没有单卖过这种芯片？”

姚建很狡黠地笑了笑，摇了摇头。

王晨宇这下终于知道顾建国当时在三塔为什么那么有自信了，他心中很是高兴，不为别的，当初三塔营业部的总经理肖晓光耍了他一把，他一直记忆深刻，这下好了，总算能有办法报复肖晓光那个老狐狸了！

正当王晨宇暗自高兴的时候，他办公桌上的分机电话响了起来。王晨宇接起来一听，正是顾建国的声音：“小王，给你个任务。最近两天那家在三塔抢了我们无盘工作站单子的春城公司的人可能会打电话来找你要买无盘工作站网卡上的启动芯片，他不知道你已经被调回容城了，你给他一块芯片报2000，一份不能少！”

王晨宇喜笑颜开，连连答应下来：“好的，顾总，我明白该怎么做了。”

放下电话的王晨宇对姚建竖起了大拇指：“姚经理，你果然厉害，猜到了顾总的手段，刚才顾总说启动芯片要卖个好价钱。”

姚建笑了笑，很是自得，然后从办公桌的抽屉里抽出了两本像是黄页的书，递给王晨宇道：“这是本周容城电脑一条街上各种电脑配件和辅材的价格，你先看看。要做到心中有数，别被人卖了高价还被蒙在鼓里。”

这种像黄页一样的书每一页都是广告，列明了明确的价格，王晨宇以前从来不知道还有这种东西，他对姚建感激道：“谢谢你了，姚经理。看来以后我还需要你多多指导才行。”

姚建对于马晓樵的心思很了解，他连连摆手道：“是我们相互配合，这是马总的意思。你也不要叫我姚经理了，我比你大几岁，以后就叫我姚哥。”

“好的，姚哥。”王晨宇也喜笑颜开，能和自己的部门经理称兄道弟，他还是非常高兴的。在他看来，姚建好像很好相处，算是一个不错的上司。

时间就在王晨宇翻那两本广告书的过程中悄悄流逝，到了下班时间，王晨宇和姚建打了个招呼就提着行李回家了，他今天从春城飞回来就直接到了公司，行李还带在身边。

胡丽在厨房里听到门锁响还以为是王孝悌回来了，她自顾自在厨房里大声喊道：“快进来帮忙，今天晚上儿子要回来，菜有点多。他在春城肯定吃不好，得好好补补。”

王晨宇知道老妈的这句话，有一股暖意涌上心头。这个世界还是只有父母才是最关心自己的人，除此之外没别人了。

他放下行李快步走到厨房说道：“妈，做了什么好吃的？我就知道你一定会做不少菜。”

胡丽准头一看，王晨宇正向一盘刚炸好的酥肉伸手，立即打了一下王晨宇的手道：“去洗手，像才从饿牢里放出来的一样，才起锅的酥肉吃了嘴上要起泡！”

等到王孝悌下班回家，一家三口坐上桌吃饭，胡丽用筷子指了指王晨宇带回来的行李问道：“这快到年底了，你们老板是不是让你先回来，等过完年再去春城？”

王晨宇回答道：“不，以后我不去春城了，就在容城的公司里上班？”

胡丽有些惊讶，连忙问道：“怎么了？你们马总对你在那边的工作不满意，要调你回来？”

王晨宇猛吃几口菜，嘴里含混不清地解释道：“不是的，公司里原来负责采购的人出了点问题，马总调我回来负责采购，当采购员。”

胡丽一听，脸上露出了笑容，对转头对王孝悌说道：“看来李处长的面子还是大，他们马老板居然把采购这么重要的工作交给晨宇，这下好了，以后晨宇不用跑那么远去工作，就在我们身边，多好。要不明天我们给李处长买点东西感谢一下领导？”

第89章 好男儿要志在四方

胡丽心里一直很心疼儿子去了那么远的地方工作，而且还是去干低三下四的销售工作，总是很担心。这一点王孝悌是知道的，因为胡丽有好几次让他去找李处长想想办法给儿子公司的老板说说将儿子调回容城。

王孝悌一直没有同意，因为在他看来胡丽的想法就是妇人之见。他更希望自己的儿子像个男子汉一样自己去社会中闯荡，闯出自己的一个天地，而不是永远被父母看护着。

而王晨宇被调回容城，一定是因为那个马总对王晨宇在春城的工作比较满意，而且处于对李处长这个中间介绍人的信任，才会将采购这项重要的工作交给王晨宇。这是王孝悌此时心中的猜测。

不过他还是想听听王晨宇自己怎么看待这次的工作调动，于是王孝悌对王晨宇问道：“你是怎么看把你调回容城这件事情的？”

王晨宇面对自己的父母，当然不会隐瞒自己内心中真实的想法，他叹了口气回答道：“其实从我本意来看，我并不认为这个采购员的岗位就适合我。说白了，采购岗位说重要是很重要，但是说不重要，也就是一个单纯比较价格的文员，没劲，也挣不到钱。我在春城常驻，不仅有补助，还能报销一些费用。而且我还在三真省拿下了几个单子，如果按照公司销售人员的提成规定，年底还有不少的提成。先抛开提成不说，我光是工资加上补助除了必要的开支外，现在都存到一万块了。”

胡丽有些不满王晨宇的想法，用筷子头轻轻敲了一下王晨宇的脑袋，说道：“你这小子，怎么不知足呢？销售工作那是在求人办事，别人给你脸色，给你气受你还不得不受着。哪像采购员，对于供应商就是需要他们供着的人，是轮到你给他们脸色看。这点道理都不懂？”

王孝悌有些不赞成道：“你啊，想得太简单了。私人企业的采购员哪能和国家单位的采购员相提并论？别看晨宇是采购员，但实际上真正能拿主意的还是他们老板，儿子其实就是一个打下手的，对于他们老板来说随时都可以换。还是晨宇自己心里明白，这打工的目的不都是为了挣钱吗？在他们公司当采购员能挣到钱？只要一伸手，说不定他们老板就知道了。我看晨宇自己的想法和目标还是对的，只不过现在他老板这样安排晨宇的工作，只能看以后有没有机会再换岗位了。你不要对那些跑销售的人就看不上眼，我倒是认为，能把销售员当出名堂的才是真有本事的。”

王晨宇没有想到自己的老爸有如此的见识，他不由得惊讶地看了一眼一辈子都在国营单位里上班的老爸，心中很是佩服。因为他和老爸的想法是完全一样的，特别是当他拿下溪河营业部项目的那一刻，那种成就感和预期能拿到手的提成奖励让他颇为着迷。

“别听你妈瞎唠叨，自己有了主意就要坚持，你是成年人了，也该有自己的主见了。”王孝悌重新端起了饭碗，吃了起来。

就这样，王晨宇开始了公司到家里两点一线的规律生活。他们家是因为两年前父母工作调动才搬到容城来的，所以王晨宇也没有什么朋友，更没有什么社交活动。

采购员的工作是枯燥的，虽然公司给他配备了一台电脑，有时在姚建不上网的时候还能拨号上网，但是王晨宇总觉得如坐针毡，这份工作也太枯燥了点。

当然，邹涛早就来找过他了，而且还专门给了王晨宇与一份详细的辅材报价单，拍着胸脯保证质量过硬、价格便宜。

因此王晨宇不时在上班时间离开公司，到容城的电脑一条街上去闲逛，不为别的，王晨宇就是想通过这种方式来了解很多产品的市场行情。经过了一个多星期的摸索和学习，他终于心中有了一点底。

邹涛的报价其实不算高，当然也不算低，属于中等。但由于邹涛是马晓樵的同学，王晨宇不得不给对方一些面子，并没有故意去狠砍邹涛的价格。反正最近也没有什么项目在施工，也不急于一时，这是王晨宇的初步想法。

等真到了需要采购辅材的时候，王晨宇肯定会利用他摸到的市面上辅材的价格让邹涛稍微让点价意思一下。

现在已经快到年底，正是一年一度中国人拉关系的旺季，很多产品在容城的二级代理商的销售人员络绎不绝都往姚建和王晨宇的办公室跑。

这些人和姚建很熟，与姚建都是称兄道弟的，而且还奉上一些无关痛痒的小礼品，比如挂历、小的办公用品等等。

姚建当然是需要避嫌的，每来一个这种国外产品二级代理商的渠道销售经理，他都着重介绍王晨宇给对方认识，同时明确告诉那些来串门拜访的人，王晨宇才是掌握着采购大权的采购员，他其实插不上手。

当然，私底下姚建和这些人是怎么沟通的，王晨宇并不知道，他只知道自从容城赤天科技公司换了他当采购员以后，那些销售各种设备的销售经理们就像闻到味道的苍蝇，疯狂地围着他转。甚至有人还私下向他发出了邀约，要请他吃饭喝酒洗浴一条龙。

从这些人的动作中，王晨宇还真是大开眼界，学到不少销售技巧，再对照他自己在三真省当销售的那段时间的表现，王晨宇不由得自己都有些汗颜，他反思自己当时可真是一个菜鸟，什么都不懂，在用户面前可谓是透明的，根本隐藏不住自己的心思，犯了不少错误。

当然，那些邀约他并不想去，因为他不知道这种事情会不会传到公司里同事的耳朵中，毕竟现在公司里很多人对他担任采购依然很眼红，如果他在行为上除了一点纰漏，那是一定会被人捅到马晓樵那里去的。

这天，他刚刚打发走了一个销售普惠服务器的二级代理商销售经理，许久都没有响过的bb机突然滴滴滴响了起来。

第90章相互推诿

王晨宇拿起来一看，是一个陌生的春城电话号码。他颇为奇怪自己都被调回容城十来天了，怎么还有春城的电话找自己呢？

他回了过去，只听对方在确认了他的身份后显出一副热络的态度道：“王工，你好。我是春城通润电脑公司的屈志勇。你可能不认识我，但是你的名字我可是久仰了。”

王晨宇根本不认识这个屈志勇，他有些奇怪地问道：“我确实是不认识你，你找我有什么事情吗？”

屈志勇在电话那头说道：“我在春城开了一个小公司，主营弱电工程和销售电脑。其实我们在三塔已经打过交道了，只不过当时我们都在同时竞争大屏、网络布线工程和无盘工作站，所以我们没有见过面。”

屈志勇的自我介绍，王晨宇一下子就听懂了，这个家伙就是抢他单子的那家春城电脑公司的老板！

想到这里，王晨宇心中有些不爽，冷冷地问道：“屈总，既然你也说了我们是竞争关系，那你找我还有什么事？”

屈志勇对于王晨宇的态度丝毫不以为意，继续热情地说道：“王工，咱们明人不说暗话。这商业竞争嘛，难免有打价格战的时候。不过我今天找你确实是有点事情，你这bb机的号码还是三塔营业部的谢经理告诉我的呢。”

“说吧，到底什么事情？不要拐弯抹角。”此时的王晨宇心里很清楚这个屈志勇到底是为了什么事情来找他，只不过他想装做毫不知情的样子。

“是这样的，我到今天才知道，证券营业部用的无盘工作站网卡上需要一颗自启动芯片，没有这个芯片这些无盘工作站就是一堆废铁，根本用不了。我打听了一大圈，这才知道这自启动芯片你们赤天科技公司就有。这样，王工，我们打开天窗说亮话吧。如果我要从你们公司采购一百颗自启动芯片，单价需要多少钱。”

屈志勇心里很清楚王晨宇对他没有一点好感，可现在的问题是，他手里的那批次从想联公司采购的无盘工作站必须要在网卡上安装上自启动芯片才能使用。

以前他在将无盘工作站的报价报给肖晓光的时候，根本就不知道这种看上去没有什么技术含量的无盘工作站还是有很多不起眼的小细节。

所以现在哪怕是王晨宇对他恶语相向，他也不得不曲意奉承，摆出一副好态度，只要能买到这种自启动芯片就万事大吉了。毕竟他找了一大圈，始终没有能打听到这种自启动芯片除了赤天科技公司外还有什么地方有售。

在他看来，这种自启动芯片是不需要多少成本来采购的，因为他专门想办法去了溪河营业部看了看那种无盘工作站网卡上的自启动芯片，就是一颗两个大拇指指甲盖大小的芯片。

这么小的一颗芯片撑死了成本也就是30元钱，哪怕是一颗芯片王晨宇要价50元他也认账。

他在考虑利润时早就想好，在无盘工作站上赚的10万就是给肖晓光的好处费。虽然肖晓光是他表哥，但是这次三塔争证券拿营业部项目上挣的钱可足足有20多万，没有肖晓光他怎么能挣得到以前在春城开公司两年都挣不到的利润？因此屈志勇是很心满意足的。

而此时终于猜到了顾建国策略的王晨宇回答道：“屈总，我已经调回容城了，不管三真省那边的事情。所以你问我这种自启动芯片的价格我是真不知道。”

屈志勇一听，急了，连忙问道：“那王工，你有没有你们顾总的电话？我直接去问他？”

“顾总？他是我们特区总公司的大老板，我只是容城分公司的一名员工，他的电话我也不知道。我记得他应该给用户留有名片，上面应该有电话……”王晨宇依然拒绝向屈志勇透露顾建国的电话，他偏要给屈志勇设置一些障碍，出出自己心中的恶气。

屈志勇当然知道这个姓王的小伙子对他心中很不爽，不过他倒是无所谓，反而觉得王晨宇太年轻，胸无城府。像在三塔营业部项目中的竞争是很正常的商业竞争，谁让他有肖晓光这个表哥是这个项目的关键人物呢？

因此屈志勇哈哈一笑，说道：“那行，谢谢王工提醒了我，我还是想办法自己去找找顾总的电话吧。”

挂了电话，屈志勇立即给肖晓光打去了电话，查到了顾建国留下的名片上的手机号码，再次给顾建国打了过去。

顾建国接起电话，听完了屈志勇的自我介绍和意思后倒是显得很随和：“哦，是屈总啊。这种小事情我不怎么管，你直接找我们容城分公司的小王，让他给你报价。”

屈志勇一听顾建国想和王晨宇相互推诿，不由得着急地说道：“顾总，我刚才已经打电话找过王晨宇了，可他说他已经被调回容城，不管三真省这边项目上的事情了。”

顾建国用毋庸置疑的语气说道：“那可不行，我现在就给小王打个电话，让他来给你报价，你等一会再打电话找他！”

顾建国挂了电话就查了查王晨宇办公室的电话分机号，打了过去，然后对王晨宇指示道：“小王，我是顾建国。当初春城的那个屈志勇给我打了电话问自启动芯片的价格，我让他再来找你。记住，你报价要咬死一颗芯片2000元一分不少！”

“好的，顾总。”

王晨宇心中暗自盘算了一下，心道顾建国难怪当初很自信，现在屈志勇算是落入了顾建国设置的陷阱之中，估摸着这个屈志勇没有想到当初想法设法抢下来的无盘工作站单子会有这么大的坑吧？

想到这里，他突然想到现在自己是负责采购的采购员，前两天想联容城分公司的渠道销售经理宋明不是来找过自己么？

这个宋明很显然是听说容城赤天科技公司的采购换人了才会急着来混个脸熟，毕竟容城赤天科技公司一年采购的无盘工作站数量和金额很大，一个渠道销售经理不得不重视。

第91章 坑你没商量

正好可以问问这个宋明，当初那个屈志勇采购想联无盘工作站的成本价是多少，这样就可以算出来屈志勇在三塔营业部无盘工作站的这单上一共有多少利润。

想到就做，这是王晨宇一贯的工作态度，他立即抓起电话给宋明打了过去。

宋明对于王晨宇的突然来电很是重视，以前他都是和张卫东打交道，那个张卫东以前总是想在无盘工作站上挣点回扣，他和张卫东之间一起合作了好几单了。

可现在容城赤天公司的采购换成了王晨宇，张卫东听说已经被开除了，而他对王晨宇并不熟悉，只是初步有了接触，为了保证容城赤天科技公司这个优质客户不被竞争对手正方公司给抢走，他还在想如何将王晨宇拉下水，成为合作紧密有利益纽带的合作伙伴呢。

现在的国产品牌的pc机销售，真的算是竞争激烈。一般的私人很少购买pc机，懂pc机的人相当少。

而且就算是有人私人购买pc机，电脑一条街上有的是兼容机的装机铺，用各种零散部件攒上一台pc机比品牌机价格低不少，而且性能好得多。

因此国产品牌的pc机销售主要的目标就是各行各业的单位项目采购，可这种项目的竞争同样很激烈，在面对类似美国博康、普惠、bmi公司的pc机竞争时，国产品牌的优势很小，哪怕是价格比国外产品低不少，单位用户依然青睐国外品牌，对国产品牌有种天然的不信任。

所以国产厂商对于类似于容城赤天科技公司这种能大量采购的行业集成商是非常重视的。

因此当宋明听明白王晨宇的问话后立即翻了翻以前的销售记录，回答道：“那个屈志勇是从我们这里采购了一百台无盘工作站，我们公司给他的售价是5100一台。反正这这单已经成交，价格也不是什么秘密了。他们和你们公司的采购价是一样的。”

王晨宇没有想到屈志勇的成本价那么低，更加没有想到赤天科技公司在想联公司采购无盘工作站的成本也是那么多。要知道，当初顾建国在三塔时告诉他这无盘工作站的成本价是5700……

出现这种的请况只能说明顾建国对他还是不放心，对他防了一手。要不是他被马晓樵调来做采购，估计他还依然傻傻地认为无盘工作站的成本价是5700呢。

王晨宇也知道，之所以宋明愿意告诉他屈志勇真实的底价，完全是看在他手上以后肯定还会有不少无盘工作站的单子才和盘托出的。因此他没有说什么，道了声谢就挂了电话。

紧接着王晨宇办公桌上的分机电话再次响了起来，屈志勇果然再次打来了电话。

王晨宇这回总算有种将对方底牌完全看清楚的底气，故意为难地说道：“屈总，我刚才接到了我们顾总的电话，这件事情他交给我来报价，这种自启动芯片的价格是2100一颗。”

屈志勇一听这个价格，像是被踩到尾巴的猫一样炸了毛：“啥？2100一颗？这个价格太高了，那么小小的一颗心片要价那么高，你怎么不去抢银行？”

“没办法啊，这种自启动芯片别看小，但是需要往芯片里烧制自启动程序，而且要匹配后台服务器的操作系统，这知识产权是很贵的，我们公司也没有办法啊。”王晨宇憋着笑，一本正经地说道。

“不行不行，这个价格太离谱了。我可是打听过了，你们公司向溪河营业部提供的无盘工作站价格也才6500一台，按照你这种说法，你们无盘工作站才卖4400一台？你可别欺我什么都不懂，全国都没有这么低成本的无盘工作站！”屈志勇拿出了自己的证据，他并不是完全没有准备就跑来问价，至少他心中还是大致有个谱的。

王晨宇心想就算你知道这自启动芯片价格虚高又能怎么样？难道还能逃得脱被宰的命运？

可想而知，顾建国对于这个凭借关系和低价来抢单的屈志勇有多么不爽才会咬死报价2000一颗自启动芯片。

而王晨宇也很清楚，如果屈志勇真能在其他地方买到这种自启动芯片也不会今天连续打几个电话来和顾建国以及自己磨牙了，所以他在顾建国的定价上再加了一百，而实际上根据他这几天的观察，这种自启动芯片的成本价绝对不超过50元一颗。

他听着屈志勇在电话那头喋喋不休，想象对方气急败坏的样子，心中很是舒爽。

而屈志勇一点都没有闭嘴的意思，王晨宇只好打断道：“屈总，这个价格呢就是那么多，我也就是个打工仔，公司规定我也没办法。所以如果你不能接受这个价格，那么就请你到别处去买吧。”

说完，王晨宇毫不犹豫地挂断了电话，脸上露出了笑容。

一直在对面默不出声的姚建这个时候对他竖起了大拇指，刚才王晨宇在电话中说的内容她听得一清二楚，这让他也憋着笑，这种自启动芯片他其实是知道成本价的，绝对不超过30元。

而王晨宇的表现让他也有些另眼相看，不说别的，王晨宇这睁眼说瞎话而且还是以一本正经的态度说出来，说明王晨宇确实在三真省跑销售得到了不小的锻炼。

姚建笑着说道：“你可够狠的，估计那边会跳起脚骂娘了。”

“该！谁让这家伙人心不足蛇吞象呢？你说他一个春城的公司仗着有点关系就不满足于抢了大屏和网络布线工程，后面又要用低价来抢无盘工作站。我想顾总一定早就想到了这一点，才会给他点颜色看看，让他和他身后支持他的人知道，我们赤天公司可不是什么善男信女，怎么让我们公司损失的利润，多的都给我们吐出来。”王晨宇哈哈大笑着说道。

而被王晨宇挂掉电话的屈志勇此时处于暴怒的情绪下不能自拔，他一脚踢翻了放在脚边的水烟筒，破口大骂道：“王晨宇！顾建国！你们太特么黑了！好！既然你们不识抬举，我会让你们好看的！”

第92章 棘手的问题

他立即又抓起电话，给远在三塔的肖晓光打了过去，气呼呼地说道：“哥，赤天公司简直是太黑了，那种自启动芯片他们要价2100一颗，要按照他们这个价格来买，我不仅无盘工作站这单不赚钱，还要倒亏11万！要不你想想办法，把赤天公司的货款扣住，不付给他们，这样他们知道厉害了，才会乖乖把自启动芯片的价格降下来。”

肖晓光有些无奈地说道：“屈志勇，我让你去问价，你和赤天公司吵个什么劲？做生意要和气生财，我看你这生意是越做越回去了。赤天公司的货款早就在签了合同的第二天就全部付出去了，你让我怎么扣住货款？那个顾建国可不是个省油的灯，早就挖了坑让你跳，你却不知道！”

肖晓光虽然在嘴上骂着屈志勇，心中何尝不是在暗骂自己大意了，也同样跳进了顾建国挖的坑中无法自拔。

关键他还不好去向领导汇报，到时候上面领导搞清楚的缘由，会怎么看他这个三塔营业部的总经理？

屈志勇有些不敢相信道：“什么？那不是你拿赤天公司根本一点办法都没有了？难道我们就只能捏着鼻子认栽？不，我是真的不服气！”

“不服气？你还有脸说不服气？我问问你，当初你是怎么向我保证说无盘工作站没有一点技术含量，完全可以用低价来抢这单？我让你和谢羽搞好关系，你是怎么做的？为什么谢羽没有提醒你自启动芯片的事情？”肖晓光气不打一处来，连珠炮似的反问道。

屈志勇一下子被肖晓光的反问给问住了，肖晓光说得没错，谢羽是电脑部经理，必然应该知道有自启动芯片这种技术细节。可谢羽偏偏和他提都没提有这茬。

这个老滑头！屈志勇愤愤不平地想到。

现在摆明了赤天公司是要坑自己了，他也没有兴趣再打电话给顾建国或者王晨宇说买自启动芯片的事情，因为这条路根本行不通。

那能不能让肖晓光出面呢？

随即屈志勇甩了甩头，像是想要把这个荒唐的念头甩出脑子一样。

很显然，现在肖晓光是完全不能出面去找赤天公司谈价的，这不暴露了肖晓光和自己的关系吗？屈志勇再傻也不会傻到这种程度。

现在只能寄希望于肖晓光往上反应情况，最好是让省证券公司的领导出面进行协调，才有可能让顾建国在自启动芯片的价格上做出让步。

因此屈志勇换了一个冷静的语气向肖晓光提议道：“哥，这个谢羽就是一个老滑头，你是营业部总经理，是正管着这个谢羽。要不让谢羽出面去和赤天公司谈价格？那样说不定还会有效果。我可是听说谢羽是介绍赤天科技供公司来参与三塔项目的，他们之间的关系一定很好。”

屈志勇的这个提议让肖晓光一愣，他以前还真没有想到自己手上的这个项目居然会变成现在这个样子。

三塔营业部就算建设工期不紧张，但是没有无盘工作站放在大厅里也是开不了业的，难道让故名就在大厅里的大屏看行情却无法买卖股票？

如果真出现了这种情况，上面的领导是不会听自己的解释的，必然会对他产生看法，这是肖晓光绝对不愿意面对的情况。

现在问题棘手了！

肖晓光不禁对谢羽这个自己手下负责电脑系统的人愤怒不已，在他看来谢羽是一定知道有自启动芯片这种事情的，可谢羽不仅没给他说起过，也没有提醒屈志勇。

这是什么行为？肖晓光不由得深想了下去，难道谢羽和赤天科技公司早就联起手来想故意坑屈志勇一把？

可问题是肖晓光也知道，现在就算他吧谢羽找来大骂一顿也无济于事，因为屈志勇和他的关系虽然说谢羽心里很清楚，但明面上谢羽可以声称对这种关系毫不知情。

要是肖晓光真的要谢羽给个说法其实很不妥，谢羽完全可以说他以为屈志勇这个电脑公司老板应该对这种技术问题早有了解才对，不然没有金刚钻怎么跑来揽着瓷器活？

甚至谢羽还可以在肖晓光对他问责以后跑去省证券公司告肖晓光的黑状，说他肖晓光在决定选择屈志勇来供应无盘工作站的时候有故意偏袒之嫌，这种罪名扣在肖晓光的头上上面的领导会怎么看他肖晓光？

权衡了利弊后肖晓光很憋屈地发现，这是一个死结，要么让屈志勇拱手让出一些利润，捏着鼻子从赤天公司采购这种自启动芯片。

要么就只能另想办法了。

反正一句话，这个问题的解决不能硬来，反而要身段柔软，用软办法将这件事情化解于无形，不能让营业部的开业泡汤，不然他可是真的要吃不了兜着走！

而屈志勇那个贪心不足的蠢货性格有点偏激，肖晓光不能让屈志勇有着性子来，和赤天公司打交道还只能由屈志勇出面才行。

想到这里，肖晓光只能按捺住心中对屈志勇的不满，安抚道：“志勇，这件事情你也别太急躁，还是那句话，和气生财！这样吧，我看能不能想想办法，通过一些人去做做赤天公司的工作，让他们降点价。你就当是没有做无盘工作站这单生意，利润交给赤天公司，我想这问题就能解决了。”

屈志勇没有想到肖晓光沉默了半天给自己除了这么个主意，他叫屈道：“哥，你这也太软了点吧？难道缺了它赤天公司我们就什么也做不了了？”

肖晓光不由得心中暗自后悔，当初就不敢听屈志勇的话来掺和无盘工作站的事情。

这个屈志勇到底是怎么回事？脑袋被门夹过吗？

要是他现在有办法能让赤天公司在自启动芯片的价格上做出重大让步的话，他为什么还会那么软？他可是甲方的老总啊！

想到这里，肖晓光不由得语气变冷，恶狠狠地骂道：“行了，这件事情我来做主想办法，你只管执行就是了。反正你等我的消息！”

第93章 只能豁出去

挂掉电话的肖晓光立即又给春城的一个手机号拨了过去，他清楚事情到了这一步，必然要那个赏识提拔他的领导出面找找顾建国了，哪怕是他挨领导一顿臭骂也行。

现在这个问题是绕不过去的，他想不出其他的办法来解决，迟早也会被上面知道，因此他只能这么做。

他唯一能肯定的是，只要上面的领导出面，顾建国绝对是会卖领导的面子的，除非顾建国以后都不想做三真省证券公司的生意了！

电话一接通，肖晓光立即换上了热情的语气说道：“领导，现在忙吗？我向向您汇报一个情况，可能需要您去协调一下关系。”

“哦？说说吧，什么事情？”电话那头不紧不慢地问道。

“是这样的，我们三塔营业部的无盘工作站最终经过集体讨论，确定还是由春城通润电脑公司来供应，他们的报价比赤天公司每台便宜了400元。但是现在出了一个小问题，这家公司漏算了自启动芯片的价格，这种芯片好像赤天公司就有。可能是因为丢掉了无盘工作站的供应合同，现在赤天公司向春城通润电脑公司就这种自启动芯片报出来一个非常虚高的价格。我记得赤天公司和省证券公司的领导们关系都很不错，所以我求您是不是出面协调一下赤天公司关于自启动芯片的报价。如果不行的话，我这本只能推翻以前的决定，还是让赤天科技公司来当无盘工作站的供应商。”肖晓光斟词酌句，小心翼翼地说道。

肖晓光这是在以退为进，因为他已经将春城通润公司被选择作为无盘工作站供应商的决定汇报给了省证券公司，也就是说，所有的高层领导都知道是这样的一个结果。

但如果现在突然要推翻以前的决定，上面的领导们必然会过问原因，甚至可能质疑他肖晓光的工作能力，这就必然会牵扯到提拔他上位的那个领导的眼光问题。

现在的情况其实是在给那个领导出难题，可肖晓光知道事情到了这一步，他也只能通过这样的方式来逼迫那个领导帮他收拾残局，哪怕会让他在那个领导心目中失分他也只能认了，过了这一关后他再想办法去弥补。

电话那头的领导沉默了半天，几乎让肖晓光认为电话断线了，这才悠悠地说道：“小肖，你这次让我很失望！我把你扶上三塔营业部总经理的位子上，就是想让你做出成绩，好让其他看不上你的人心服口服。现在倒好，出了这种烂事，还要我来给你收拾烂摊子，你让我该怎么说你呢？”

肖晓光听了这话心里拔凉拔凉的，他对于这位领导的脾气性格是相当了解的。如果领导能在电话中勃然大怒，劈头盖脸痛骂他一顿，反倒会让他心中的石头落地。

而现在领导这么说话，连一句重话都不说，只能说明自己这件事情捅了娄子，让领导对他产生了不好的看法。可他现在已经顾不上了。

肖晓光急忙解释道：“这还是因为我不懂电脑，而且春城通润电脑公司的报价要低一些，处于成本的考虑，所以我才会在签订与春城通润电脑公司的合同时没有注意到这种细节……”

他还想着在电话中好好在领导面前给谢羽这个电脑部经理种种刺，也算是对谢羽这个滑头的报复。

可电话那头的领导根本就不听他的解释，反问道：“你不懂电脑，难道那家春城通润电脑公司也不懂？难道你们营业部没有电脑部经理？小肖，你不要一出事情就想着推卸责任，在我看来，出这样的问题，根子还就在你这里！不要以为我不知道春城通润公司是通过你拿到了大屏和网络布线工程，后来又拿到了无盘工作站的订单！我早就提醒过你，一定要注意在营业部的监舍中不要让什么流言蜚语出现，一定要在同等条件下考虑专业性公司，可你就是不听！现在好了，出问题了你还在推卸责任而不是正视这个问题，你这样的态度和工作能力可是与我期望的那样差得很远呐。”

肖晓光见电话那头的领导始终没有正面答应他的请求，不得不再次做出努力道：“领导，您的批评我虚心接受，以后保证不会再出这种麻烦了。所以这件事情您还是需要多费费心，不然三塔营业部到时候不能开业，产生的影响也就大了，而且不开业我们营业部也没有任何收入，晚一天开业，那么就会损失一天的收入。”

也许是最后这句话提醒了电话那头的领导，肖晓光只听那个领导说道：“好了，情况我都知道了。你说得对，晚一天开业就损失一天的收入。既然定下了开业时间，那就不能耽误。罢了，我就放下我这张老脸，去找找顾建国，让他不要进行恶性竞争，让点价。你等我消息吧！”

终于等到领导的口头承诺后，肖晓光这才放心地挂了电话。他知道，领导是一个说道做到的人，而且是有一定的把握才会答应他的请求。

果然，十分钟以后，顾建国的手机响了求来，顾建国一看到是三真省证券公司那边打过来的，这让他对肖晓光的活动能力刮目相看。

如果他此时是肖晓光的话，在走投无路的情况下一定也会想到这样的办法，但这将会影响到肖晓光以后的前途。

顾建国接起了电话，哈哈笑着问道：“领导，你那么忙怎么今天会有空给我打电话啊？”

“哈哈，顾总总是这么幽默。实不相瞒，我这边出了点小问题需要你的大力协助啊。”

“哦？领导，请您指示，只要我做得到，那么我保证把您的问题给解决了。”顾建国保证道。

“听说我们三塔营业部那边和顾总你有点误会？这做生意嘛，总是需要和气生财的。我听说你们在销售一种自启动芯片的时候，价格太过虚高，这样做恐怕有些不利于大家的团结，也不利于赤天公司的良好名声。我知道，你是觉得在无盘工作站上三塔营业部那边有刁难你的嫌疑，不过话说回来，在比较价格中，这种春城本地的电脑公司本身就占据了成本的优势，再加上这家公司就在春城营业，有什么售后问题也能及时帮三塔营业部处理掉，所以这也不怪三塔营业部的肖晓光，我是点了头的。”那个领导缓缓地说道，好像在说一件与他完全没有关系的事情。

第94章 来回的博弈

见对方把话说得如此直白，顾建国不禁对于肖晓光在其领导心目中的份量感到有些惊讶。

现在这件事情的处理已经不是如何报复肖晓光，而是那个三真省证券公司领导的面子问题了。

顾建国当然不会因为这么一件不算大的事情上去故意得罪给他打来电话协调此事的人，想想以后三真省证券有那么多营业部需要建设，还需要对方帮忙，不，只要对方故意设置障碍就能行。

因此顾建国没有犹豫，立刻接上了对方的话头笑着答应道：“领导，您日理万机好管这种芝麻大点的事情？既然您开了这个口，那我顾建国当然要按照您的意思来做事情。不过说句实话，这件事情本身还是让我们赤天公司吃亏不少的，我总得要保住成本吧，当初三塔营业部的肖总……算了，事情都过去了就不说了。这样，我马上让人给春城的那家电脑公司再报个实在的价格，以后还要请您多多关照我们公司。”

“好说好说，还是顾总有魄力，雷厉风行。你放心，以后我会多关注你们赤天公司的。下次你来春城，我们好好聊聊，我请你喝酒。”

电话那头的人当然知道顾建国的言下之意，他故意将顾建国口中关照这个词改成了关注这个词，但是意思是一样的，他相信顾建国一定明白。

“不不不，下次我到春城来一定专门拜访您，应该是我请您喝酒。”顾建国的姿态放得很低。

“哈哈哈哈，好好好，顾总咱们就一言为定了。”

顾建国等对方满意地挂断电话后这才给容城的王晨宇打了过去，吩咐道：“小王，给春城通润电脑公司的自启动芯片报价降降价，每颗的价格报1000元，不能低于这个价。如果对方还要砍价，你要暗示对方，这是最后的价格，是我们公司给用户方面子才出的这个成本价。”

王晨宇有些发懵，他没有想到顾建国这才过了多久就突然降价了，王晨宇当然不知道在短短的一两个小时内发生了什么事情，虽然他知道一定发生了什么。

不过既然大老板都发话了，他只能执行。可王晨宇突然想到他根本就没有那个姓屈的电话，只能试着按照对方打传呼过来的那个电话号码回拨。

王晨宇有些担心万一那个电话号码是公用电话的话，那不是根本就找不到那个姓屈的重新报价？

因此他问道：“顾总，我这里只有一个春城的座机号是那家春城电脑公司经理打过来的，他的手机号我不知道啊，您那里有没有？我怕误事。”

顾建国一听，气不打一处来：“我这里也没有，你做事情就那么死脑筋？不知道想办法去找那个姓屈的手机号？做事情需要灵活变通，交待给你的工作你要想尽办法去完成，不然要你来做什么？”

王晨宇被顾建国臭骂一通并且挂掉电话后才知道，自己又说错话办错事了。很显然，大老板安排的工作任务是需要自己去主动想办法完成的，如果做事情不积极主动、灵活变通，那么正如顾建国所说的那样，要你来何用？

很显然刚才的这件事情让顾建国对他的不满又加深了一层，王晨宇有些发愁，要是再这么下去让顾建国不满的话，说不定他会被顾建国要求滚蛋的。

这让王晨宇深刻地明白了一个道理，老板交代的事情他必须要特别重视，同时干工作一定要懂的灵活变通。

王晨宇没有放下电话，而是立即摸出bb机，翻出刚才屈志勇打传呼的那个电话号码，迅速拨打过去。

电话通了，可一直没有人接听，王晨宇只能无奈地挂掉了电话，翻出通讯录，给谢羽打了过去。因为他知道，谢羽一定有那个屈志勇的手机号码的。

从谢羽那拿到屈志勇的手机号后，王晨宇思考了一下措辞，这才给屈志勇打了过去。

电话那头好像有些嘈杂，听上去屈志勇好像在大街上，王晨宇连忙说道：“屈总，我是容城赤天公司的王晨宇。我刚刚接到老板的通知，给你们公司的自启动芯片按照成本价提供，如果你着急的话，可以立即传真一份购买合同过来，并且立即付款，我们公司准备那么多颗芯片需要时间。”

屈志勇此时刚刚离开自己的办公室，他想出去散散心，以免自己憋屈得慌。

可这个时候王晨宇的这个电话让他立即反应过来，他的表哥肖晓光看样子有了动作，不然王晨宇怎么会突然在短短的一个多小时后主动打电话来说自启动芯片要降价？

屈志勇连忙追问道：“王工，你这边给我们的价格到底是多少钱一颗？我可告诉你啊，价格高了我可是不会买的。”

屈志勇自认为肖晓光的幕后动作起了作用，因此他要以此为契机，好好砍砍王晨宇的价钱。

王晨宇听出了屈志勇想要狠砍价的意图，回答道：“屈总，刚才我们老板发话了，说给你们的自启动芯片按照成本价，1000元一颗。”

屈志勇一听，果然是肖晓光有了动作，才会让赤天公司一下子将价格降了一半。这让他更加肯定肖晓光一定采用了什么手段逼使赤天公司就范。

因此他此时到不着急了，稳稳地说道：“这可不行，价格还是太高了。王工，你也别以为我什么都不懂，我可是专门打听过的，你们那个自启动芯片光是采购硬件，成本不超过30元，就算加上了给芯片烧制进去的自启动程序，也不会超过50，你们公司居然要卖给我1000元一颗，有什么做生意的吗？这样，我也不多说了，我们按照一颗芯片市场价来，100元一颗。要是你们同意这个价，那我这就去给你传真合同和付款。”

“真不行啊，屈总，我们老板都已经说了，这个价格是我们不赚钱的价格，所以一分钱也降不下去了。”王晨宇秉承了顾建国的指示，要死价格不能再降了。

第95章 明知是坑也只能认栽

屈志勇见王晨宇咬死了一个价格就不再松口，没有了继续在讨价还价的兴趣，他很是不满地说道：“王工，你这个价格还是一点诚意都没有。这样吧，我再考虑考虑，不着急。”

屈志勇很自信地挂断了电话，他认为肖晓光的幕后动作奏效了，现在是自己占着主动，所以他等着王晨宇去向其老板汇报后再次打电话来降低报价。

果然，没有过多久，他的手机再次响了起来，引起了不少从他身边经过的路人侧目，毕竟现在在大街上拿着手机打电话是一件很让人羡慕的事情。

屈志勇看都不看手机上的来电号码，就接了起来，轻蔑地说道：“王工，这次准备再降多少？”

这通电话是肖晓光得到了领导的反馈后打过来的，目的就是想让屈志勇赶紧和赤天公司的人联系，尽快买到那一百颗自启动芯片。

可电话那头的肖晓光一听屈志勇的语气和问话，就知道事情麻烦了，这个让人不省心的屈志勇居然还有心思去砍价，根本不清楚现在的形势。

因此肖晓光不由得问道：“志勇，是我。你在和谁砍价呢？”

“哥，我还以为是赤天公司的那个小王打过来的。你果然神通广大，这才多久的一会功夫，那个小王就主动打电话来说自启动芯片降价到1000元一颗。这个价格我还是认为不行啊，要按照这个价来买自启动芯片，我这100台无盘工作站可是一分钱都挣不到了。所以我必须要使劲砍价，这砍下来的价可就是利润了。”屈志勇解释道。

肖晓光很是无语和头疼，他不由得气急败坏地骂道：“你个猪脑子，现在还在纠结无盘工作站挣不挣钱。你知不知道，我这次被你给害惨了！为了收拾这个烂摊子，我可是拼着让领导对我不满意才想办法逼着赤天公司愿意降价销售自启动芯片！结果你呢？还在那里砍价，是不是想要彻底搞砸这件事情你才甘心？是不是要让我灰溜溜地被领导从三塔营业部总经理的位子上给一脚踹下来你才满意？”

肖晓光的这一通发飙，让屈志勇一下子没有了主心骨，他小心翼翼地问道：“哥，我可是真不知道这事情有那么严重，只想着赤天公司就算降价了我在无盘工作站上一分钱利润都没有……”

肖晓光打断他的话，大吼道：“你还想着挣钱？我给你说，现在是最好的结果，赤天公司没有故意让你亏本你就应该烧高香了！赶紧的，你立即打电话去赤天公司通知他们，这个价你接受，马上安排付款提货。”

愤怒挂断电话的肖晓光对屈志勇这个蠢货恨得咬牙切齿，要不是他实在是不好亲自出面，他真的想一脚将屈志勇踢开自己去和赤天公司谈。

这个表弟的表现对他来说简直就像是一个客观上要拉他下马的灾星，肖晓光暗自决定以后再也不能在生意上关照屈志勇了，他不知道以后屈志勇还会在什么项目上给他再挖个大坑让他跳。

屈志勇这时也才反应过来，自己的判断出现了重大偏差，他必须要马上弥补，不然像肖晓光电话说的那样，会给表哥带来巨大麻烦甚至会饭碗不保的，那样的话，他不是少了一个挣钱的好渠道？

于是屈志勇不得不再次给王晨宇打电话过去，换上了一副笑脸说道：“王工，不好意思，刚才在街上有点急事，所以挂了电话。这样吧，自启动芯片我确实要得很急，现在我就回公司去，你传真一下你们公司的账号，我立即把钱汇过来。也请你多多帮忙，别耽误了发货的时间。”

王晨宇并不知道屈志勇这次态度的一百八十度转弯到底有事为了什么，不过既然屈志勇服软了，他的任务就算完成了。

不过由于心中对屈志勇依然不爽，王晨宇故意挖苦道：“屈总，这就对了嘛，既然你很着急，就不应该在价格上那么斤斤计较。那行，我马上给你发传真，你说一下传真号码。”

一直默不出声听着王晨宇打电话的姚建在王晨宇终于挂断电话后笑着说道：“你够可以的啊，自启动芯片卖到1000元一颗，简直是百分之两千的暴利了，对方还不得不着急付款，这生意做得就是牛。哈哈哈哈……”

“姚哥，你就别笑我了，这都是总公司顾总的意思，我现在很佩服他，居然想到这样的办法让那家抢我们单子的春城电脑公司利润全没了不说，还生怕我们反悔，简直是太厉害了。”

王晨宇当然不敢贪这种功劳，也不能贪这份功劳，因为这件事情完全就是顾建国幕后策划的，而他在中间根本就没有起到什么作用。

不过王晨宇从这件事情中还是学到了不少处理手法，比如顾建国的老谋深算，比如顾建国对于各种技术细节的了解和把控，也只有真正对业务和技术都了解很深，才会悄无声息地设计出这种坑死人不偿命的圈套来。

这些都是宝贵的经验，王晨宇默默地在心里总结，以后他如果再有机会干销售工作，那么这些都是能用得上的。

姚建点了点头，他知道王晨宇这么说绝对不是什么谦虚，真正的实情也应该就是这样的。

紧接着姚建将话题一转，问道：“马上就要到过年了，马总给你说了没有，你在春城的业绩怎么算？是不是算到系统集成部这边来？”

王晨宇双手一摊，回答道：“没有，马总根本没提起这件事。对了，公司里没到年底是不是要发奖金啊？我这才来了大半年，对这种事情马总怎么处理是完全两眼一抹黑，都不知道该问谁。”

姚建笑道：“马总的规矩，每到年底每个员工按照工作性质的不同来发放奖金。比如销售部那些人，就是等着年底发提成呢。而像我们系统集成部、办公室、软件部、财务部等等都属于辅助工种，所以马总会挨个叫进去单独发红包，我想你也应该有的。”

第96章 要发年终奖了

王晨宇一听就明白了，马晓樵这种发年终奖的做法是为了让他发给员工的年终奖保密，毕竟没有人会拿到年终奖后故意炫耀自己拿了多少。

他对于马晓樵发给自己的年终奖金额依然保持着一种幻想，不管怎么说，这都是自己的辛苦钱，要知道他在三真省虽然说只待了不到半年，但是终究是给公司拉来了两三个单子，让公司还是挣到了钱的。

即便马晓樵不按照销售人员的提成比例来发给他年终奖，但是凭着他始终兢兢业业为公司考虑，还为公司避免了一场骗局，马晓樵如果不给他发点年终奖是肯定说不过去的。

在当天下午，屈志勇按照王晨宇给的账号付了自启动芯片的货款，并传真过来电汇的底单。为了确认这笔钱是不是真实到账，王晨宇几乎是每个一个小时就到财务室去找赵华确认过款是不是到了，屈志勇付了款以后似乎非常着急，好像生怕王晨宇要黑了他这笔钱一样。

赵华当然是了解这种自启动芯片的成本价的，当她听王晨宇说春城有家公司付了10万元就为了从公司购买100颗自启动芯片时感到十分惊讶，不由得对王晨宇竖起了大拇指道：“你还真行，这单简直是暴利中的暴利，可以算是我们公司这几年利润率最高的单子了。”

而坐在赵华对面一脸苦大仇深的出纳陈老师此时酸溜溜地说道：“这家公司的经理是不是傻子啊，吃了那么大的亏都不知道。”

王晨宇看了一眼陈老师，也不解释，而是笑了笑，对赵华说道：“赵华，春城那边催得急，他保证货款已经电汇出来了。你再帮我查查，如果钱到账了立即告诉我，我好找货运公司发货过去。”

他生怕赵华不知道轻重，紧接着提醒道：“这个单子总公司的顾总都是盯着的，我们的动作必须要快，不然对方肯定会投诉到顾总那里去的。”

赵华点了点头，示意自己知道了，她明白王晨宇的提醒是一番好意，免得耽误了时间她会被顾建国批评。

总算，赵华在下班前查到了屈志勇打过来的10万块钱到账了，只可惜这个时间已经临近下班，货运公司不接单了，王晨宇只好再次通知屈志勇，拍着胸脯保证明天一大早就发货，这才打发了屈志勇。不然的话，按照屈志勇每半个小时给他打一次电话的架势王晨宇还真是有点受不了。

时间又过了十来天，终于到了大年二十九，这是公司发年终奖的日子。由于临近过年，公司各部门都没有什么工作了，所有的员工都眼巴巴地待在自己的座位上吹牛打屁，等着马晓樵的通知。当然，谁都故意避而不谈年终奖的事情，免得有人得红眼病。

最先走进马晓樵办公室的是赵华和陈老师。她们一个拿着一张表格，一个报着一堆已经装好的牛皮信封，隔了好一会儿陈老师先出来，一副志得意满的样子，公司里有眼尖的员工看到后就知道终于要发钱了，在各个部门的办公室溜达了一圈，很快全公司的员工就有些按捺不住了。

其实每个员工都有自己的一本账，都在计算自己今年应该从马晓樵手里拿到多少，只等着待会看拿到手的有多少。

赵华又隔了一会才出来，她先是叫了软件部的杨江，然后自己就回财务室去了。

这是容城赤天公司发年终奖的一贯顺序，首先是财务室的会计和出纳领年终奖，然后紧接着就是软件部、销售部、系统集成部、工程部和办公室。

王晨宇心里有些着急，不过他也知道马晓樵之所以按照这个顺序发钱，极有可能是软件部的技术开发人员拿的最多，毕竟他听姚建说过，全公司员工的年终奖都会放在马晓樵的办公桌上，是一摞牛皮信封装好的。

虽然看不到每个信封中的钱到底有多少，但总归是能看得到厚度的。王晨宇猜测为了不让其他部门的员工觉得软件部的人年终奖很高而心里不平衡，马晓樵一定是先发钱多的部门员工。

王晨宇就站在系统集成部的门口，看着从马晓樵办公室里一个个进去又出来的人，或脸色平静，或故作一副苦大仇深状，或喜笑颜开，心中像是被猫爪一样着急。

他其实也在心中暗自计算过马晓樵可能会非他发多少钱，从他在三真省帮助公司避免了一场骗局，到汪成函的那单不间断电源的胆子，再到溪河营业部那一百万的单，一直到后来三塔营业部的核心设备及后台软件系统的单子和那单暴利的自启动芯片销售合同。

如果按照正常的销售人员1%的提成比例来计算，最少马晓樵也应该给他发了两万块的年终奖。

两万块啊，这个数目在王晨宇看来才是应该的，要知道两万块的奖金在这个年头还是很让人心旷神怡的。

当然，姚建和赵华都曾经暗示过马晓樵毕竟是私人老板，比较抠，往年发年终奖也从来没有达到过让人满意的程度。

因此王晨宇还搭了个对折，心想如果马晓樵发给他一万他也能接受，毕竟他只是一个打工仔，私人老板是不会那么大方的。

终于姚建被叫到马晓樵的办公室，不到十分钟就出来了，脸上很平静地向在系统集成部办公室门口站着的王晨宇招了招手，示意该王晨宇进去拿钱了。

王晨宇从姚建的脸上看不出姚建是不是对自己的年终奖表示满意，既然轮到他了，他连忙三步并作两步，推开了马晓樵办公室虚掩着的门走了进去。

马晓樵看到了王晨宇，脸上的笑容很盛，他从办公桌上剩余的一堆信封中扒拉了一下，找出了写有王晨宇名字的牛皮信封递给了已经走到他办公桌面前的王晨宇，然后说道：“小王，去年你的工作总体上来说还是不错的，进步很大，这是公司过年给你的奖励，希望你来年再接再励，将采购工作干好，为公司的成本把好关。”

第97章 套路太深

这个从马晓樵肥厚的手中递过来的信封看上去有点厚实，王晨宇接过来用手指不动声色地捏了捏，心想马晓樵还算厚道。连忙感谢道：“谢谢马总的奖励，我一定不辜负马总的期望。”

王晨宇说完后并没有马上走出去，反而站在那里有些踌躇，因为有件事情他想趁此机会向马晓樵提一提。

马晓樵看出王晨宇似乎有话想说，问道：“小王，还有事情吗？没有的话，你去将你们系统集成部的小黄叫来。”

王晨宇想了想，终于鼓足勇气问道：“马总，您看我到系统集成部当采购也有大半个月了，不知道我的工资公司给我定的多少？”

马晓樵这才反应过来，他确实在向王晨宇布置新工作的时候忘了这茬了。他一拍脑袋说道：“哦，这件事情是我忘了给你说。你去春城长驻的时候工资是600元一个月吧？采购工作对于公司来说还是很关键的，这样吧，以后你每个月的工资提高到1200元。”

王晨宇有些无语，马晓樵虽然在话里话外明确说采购工作的重要性，可一说到工资就开始抠门了。

当初去春城长驻工资加上补贴一个月他能拿到手的就有1500，现在倒好，回到容城当采购员了，结果这拿到手的钱反而还降了300！

王晨宇对于这个工资额度并不怎么满意，他正想开口和马晓樵讨价还价一番，再怎么也要涨到和在春城常驻时拿到手的钱持平才行。

也许是王晨宇依然赖着不走，马晓樵明白他提出的这个工资王晨宇并不满意，于是抢先说道：“小王，不要觉得我给你定的工资低了。你以前在春城常驻是有补贴的，但是现在你回到了容城，原来的工资是600，我现在可是已经给你提高了一倍。当然，如果你以后作为采购员的工作能让公司的成本降低不少的话，我会再考虑给你提高工资的。”

马晓樵的言下之意很明确，就是这个工资了，不会有改动，除非王晨宇在以后的采购工作中能让公司节约很多成本，才会有机会涨工资。

王晨宇心中有些失望，这资本家就是资本家，恨不得给员工开的工资越低越好。他捏了捏手中的信封，终于放弃了和马晓樵争辩，不管怎样，马晓樵在年终时给他发了一大叠年终奖也算是可以的了。

这个信封的厚度很像是从银行才取出来用纸条扎好的一万元，因此王晨宇再离开了马晓樵的办公室，通知了下一个同事去马晓樵的办公室后，这才回到了自己的座位上。

他抬头看了看对面望着电脑的姚建，张口问道：“姚哥，今年公司的项目很多，马总给你发了不少吧？”

姚建连眼睛都没有离开电脑屏幕，只是轻飘飘地来了一句：“唉……老板就是老板，当员工的拿多少都是老板一句话。至于员工满不满意就只有天知道了。”

姚建并没有正面回答他的问题，不过王晨宇依然听出了姚建的话中透出了浓浓的不满情绪，很显然，今年拿到手的年终奖姚建并不满意，只不过没有在脸上表现出来罢了。

“不会吧？你在怎么说也是公司里的骨干，马总不会不重视你的。公司现在如果没有你，很多项目上的工作都无法开展呢。”

王晨宇有些惊讶姚建的态度，因为他刚才都能从马晓樵手中拿到厚厚的信封，姚建的年终奖绝对不会比他少，甚至会多不少才对，莫非姚建对于年终奖的期望值非常高，才会有些不满？

姚建嗤笑了一声，转眼看了王晨宇一眼，说道：“骨干？骨干的意思就是把你的骨头熬成油地干工作，在老板的眼里，公司里缺了谁都可以运转。你看看软件部的那帮人，哪年不是最先进去那年终奖？可能马总认为他们才是公司最不可或缺的人才吧。”

姚建这几句牢骚让王晨宇察觉到了姚建和软件部那帮开发人员之间似乎有些龌蹉，这是他以前他完全没有感受到的。

王晨宇决定不再沿着这个话题继续说下去，他也打开电脑，找到windos95自带的扫雷游戏玩了起来，反正今天已经没有了工作，他从对面姚建脸上的眼镜片反光中发现姚建也在玩扫雷游戏。

这天下班的时间比较早，临近过年大家都在公司里玩电脑的玩电脑，要么就是聚在一起吹牛侃大山，马晓樵发完年终奖后就宣布放假了。

急急忙忙回到家里后，父母都还没下班回家，王晨宇终于将那个捏起来不薄的信封从提包中拿了出来，兴奋地将信封口撕开，取出了里面的钱，准备数一数。

可当王晨宇取出那叠钱以后就傻眼了，确实折叠钱装在信封中捏起来比价厚实，但100元的大钞只有5张，而青皮（50元）也只有10张，剩下的全是10元钞，一共有100张！

而且这些10元钞票并不是崭新的钱，都不知道在多少人手中传递过，所以叠在一起捏起来是够厚！

才2000？！

王晨宇顿时有种骂娘的冲动，他恨不得问候马晓樵全家！

果然他还是年轻了，被马晓樵这种套路给愚弄了，难怪姚建在办公室的时候表现出了明显的不满情绪。估计姚建也同样被马晓樵的这种套路给套住了，如果王晨宇在办公室就将年终奖从信封中拿出来看一眼，估计他心中的怨气比姚建还要大不知道多少倍呢！

他此时再回想起姚建的那几句牢骚，发现这些话用在他身上也同样适用。资本家果然都是抠门的，这让王晨宇重新认识到了资本家对于节约成本的重视程度。

此时的额王晨宇和姚建一样同仇敌忾，再加上他想起了马晓樵给他定的工资，很有些欲哭无泪。他甚至有种过完年就辞职的冲动。

自己辛辛苦苦为马晓樵卖命，为公司避免了被骗的损失，为公司重新拉拢了客户关系，为公司搞定了几单，结果却连销售人员的提成金额都远远没能拿到。

第98章 大学同学

就在王晨宇坐在家里的沙发上诅咒马晓樵的当口，沙发旁边小方几上的电话突然‘叮铃铃’地响了起来。

王晨宇没好气地接起电话，有些不耐烦地问道：“喂？找谁？”

电话那头先是被王晨宇这种不善的语气给噎了一下，然后小心翼翼地问道：“叔叔，请问这是王晨宇的家吗？我想找找王晨宇。”

这个声音听起来很耳熟，王晨宇直接问道：“我就是，你是哪个？”

这下子对方一下子就来劲了，大骂道：“你大爷的，我还以为是你爸接的电话，你小子占我便宜！我是严松！连我的声音你都听不出来了吗？你家的电话这声音简直是太差劲了吧？”

原来是大学同寝室的同学严松，王晨宇心里有些奇怪这要过年了严松怎么突然打电话来找自己。不过自从毕业后还没有一个大学同学和自己联系，因此王晨宇感觉很是有些亲切。

于是王晨宇哈哈大笑两声，说道：“这还不是怪你自己的耳朵有问题，我们同寝室几年，你都听不出是我在接电话，怪我吗？哈哈哈哈哈哈……对了，这都要过年了，怎么你想起来要向我拜年么？先说好啊，我可没钱给你封红包。”

“滚蛋吧，你小子逮着机会就想占我便宜！还不是因为当初毕业的时候在留言册上你只留下了你家的电话号码，我才打来试试看能不能找得到你。”严松笑骂道。

“我记得你没回老家去工作吧，当初你说你要留在山城上班，是不是你老爸给你找了个好单位？说吧，你找我有什么事情？”王晨宇问道。

“屁个好单位，我老爸做生意你是知道的，托关系给我找了份闲差，在山城闲置设备交易中心。”

“哟呵？听着名字就很上档次，国家单位吧？这种名头的单位一听就是，只不过我以前还真没有听说过还有这种单位。”王晨宇笑道。

“你想岔了，这个单位实际上是私人老板开设的，只不过我们老板关系网很宽，找了个单位挂靠而已。我这次找你，就是问问你有没有bb机，把号码给我，我过完年要到容城来出差，顺便来见见你和刘雯。对了，你们什么时候给我罚款单？得提前告诉我一声，我要提前存钱。”严松在电话那头说道。

刘雯这个名字王晨宇已经很久没有人在他面前提起过了，他一直想忘掉这个给他带来痛苦的女人，可远在山城的严松并不知道，还以为他和刘雯快要结婚了。

对于这个好哥们，王晨宇不想隐瞒什么，他据实说道：“算了，别提了，我和刘雯分了。”

“啥？分了？什么时候的事情？不应该啊，当初在学校的时候你们两个可是我们公认最不可能分手的一对，毕业都在同一个城市，怎么会……？”严松很是惊讶，失声问道。

王晨宇不想告诉严松是刘雯把自己给甩了，这关系到他作为男人的面子，因此说道：“就是分了，原因我不想说，只能说这人啊，已脱离学校那个单纯的环境后思想会改变的。算了，不提了，我的bb机号是126-xxxxx，你什么时候到了容城就给打我传呼，我请你吃饭。”

见王晨宇不愿意说分手的原因，严松也知趣不再追问，他记下了王晨宇的传呼机号码后说道：“好的，到了容城你作为地主肯定跑不掉。哦，对了，现在容城我们班上还有一个女同学，张静，不知道你还有印象没有？到时候大家一起聚聚。”

“张静？她怎么在容城？当初毕业的时候不是说她要回原单位上班吗？我记得她是委培生吧？”

张静这个女同学王晨宇当然有印象，因为当初班上就那么8个女生，其余全是男生，刘雯算是班花，但是张静好像当初也被班里的男生评为颜值仅次于刘雯的存在，不少男生也打过张静的主意。

“具体我也不是很清楚，我是前段时间碰到班里的一个在山城的女同学说的，她和张静有联系，说张静没有回老家，而是跑到容城去打工去了。唉……你说我们这届怎么这么惨，毕业正好碰上国家开始不包分配了，所以大家都只能各显神通，自己想办法解决饭碗问题。”严松抱怨道。

“好了，别抱怨了。你小子就不是安分在国家单位按部就班的主，正好在外面摸爬滚打一段时间，回去好接你老爸的班。”王晨宇看不惯严松这种惺惺作态，直接戳穿了对方说出来的谎话。

严松干笑了两声：“嘿嘿，我不是为你和张静鸣不平吗？好了，长途电话费不便宜，我挂了，到了容城我再和你联系。”

严松打来的电话让王晨宇的心情舒服了不少，还是大学的同学给他的感觉更好，自从进入社会开始工作，再也找不到这种纯洁的友谊了。

现在经过这么一场打诨插科，他对于马晓樵套路他的事情心态也平复了不少。

他看了看躺在面前茶几上的那叠钱，将钱收了起来，同时自我安慰不管钱多钱少，这2000元总归是自己心安理得挣的，得要存起来，加上他在春城常驻这几个月存的钱，现在他也算是万元户了。

这个春节很快就过去了，由于他们家在容城也没有什么亲戚，所以就是一家人自己在家过年，最多是他的父母处于工作上的关系出去走动走动，比如李处长，平时王晨宇就窝在家里吃了睡睡了吃，就像猪养膘一样。

年很快就过完了，王晨宇还得继续到马晓樵的公司里上班，毕竟他的父母再去了李处长极力拜年时，李处长还专门问了问他在马晓樵公司里工作的情况。这些都是他父母回来后专门给他说过的。

所以王晨宇不管心中对于马晓樵有多么不满，他都只能捏着鼻子认了，他可不想因为自己的一时冲动而让父母在李处长面前难堪。

上班的第一天，王晨宇刚刚到办公室里坐下，原本以为没有什么工作，大家都还没有收心，今天的上班时间会在聊天吹牛的过程中渡过。

结果马晓樵突然出现在他们这个半隔断的门口，对姚建招了招手，说道：“姚建你过来一趟。”

第99章 姚建的奇怪表现

姚建也有些吃惊，这才过完年上班第一天，连大年十五都没过，这个时间会有什么工作？

姚建被叫走，王晨宇更加百无聊赖，于是他跑到财务室去找赵华闲聊，反正这个时候赵华肯定没有什么工作。

等他过了一个小时回到自己的座位上没过多久，姚建就有些怒气冲冲地回来了，一坐下就开始发牢骚：“不知道马总是怎么想的，太容易被人忽悠了，以后公司的项目可能不好做了。”

王晨宇不解地问道：“怎么了？马总找你有什么事情，搞得你好像很不爽。”

姚建叹了口气，回答道：“刚才你没有注意到有个bmi公司的客户经理来找马总了？”

“是吗？我不知道……”王晨宇确实没有注意到马晓樵今天的办公室里有人来拜访。

正在这时，走廊上想起了一阵喧哗声，王晨宇听到马晓樵好像正在送一个客人离开。他立即将头伸出这个半隔断瞧了一眼，只见一个穿着一件浅蓝色的衬衫和笔挺的西服，脖子上还有一根深蓝色的带子，带子的一头插在衬衫的口袋里的人正在和马晓樵握手告别，然后昂首挺胸地走了。

这个人的装扮非常整洁有序，一看就像是那种外企大公司员工。

转过头，王晨宇对姚建问道：“就是这位？”

“对，就是他，来给马总推销bmi的小型机。”姚建不爽地说道。

姚建当然会不爽，因为刚才马晓樵专门把他叫过去一起见了这个bmi的销售，这个人口如悬河，帮马晓樵分析了很多项目上的事情，中心思想只有一个，希望马晓樵的容城赤天科技公司在以后的证券营业部项目中主推bmi新推出的rs6000小型机，替换掉目前赤天公司给用户推荐的普惠pc服务器。

那个bmi的销售肯定是没有想到，这实际上动了姚建的奶酪。姚建和普惠公司在容城的二级代理商关系紧密，他暗中挣钱的方法就是和这个二级代理商合谋更换水货服务器内存条。

因此姚建在这次见面过程中不停用各种方法质疑向证券营业部推荐bmi小型机的弊端，希望以此打消马晓樵采用bmi小型机的意图，他生怕马晓樵被bmi的人给说动了心，那他以后真的是一点隐蔽挣钱的机会都没了。

但是那个bmi的销售显然是有备而来，他并没有将重心放在如何驳斥姚建上面，而是给马晓樵绘出了一副蓝图，推荐用户采用bmi的rs6000小型机来作为后台的交易服务器会让马晓樵赚到暴利。

并且还承诺bmi会在赤天公司将交易软件迁移到基于ibm的aixunix系统品台上给予资金支持。

暴利和软件迁移补贴让马晓樵一下子来了兴趣，按照bmi这个销售经理说的那样，马晓樵很轻松就能得出结论，如果主推bmi的小型机，会给他带来非常丰厚的回报。

因此马晓樵在会面中已经流露出了这方面的倾向，只是需要和特区总公司那边进行协商，他需要找他的亲弟弟来分析这件事情在技术上可不可行。

而姚建眼睁睁地看到事情并不像他希望的那样发展，也无法改变马晓樵的意图，所以才会在回到自己的办公室后表露出了严重的不满。

王晨宇当然有些不明白，他在这些技术上一窍不通，于是问道：“你以前给我培训的时候曾经提起过，作为一个局域网的核心服务器，小型机要比pc服务器高端得多吧？”

姚建理解道：“是要高端得多，但是这也要看用户的时机需要才行。小型机高端，也意味着售价非常高昂，这种设备是按照美元计价的，我们公司的用户全是证券营业部，那用得上？pc服务器就足够了。另外，不管是bmi还是普惠或者是微太阳公司的小型机，都是专有封闭的系统平台，就算这些厂商要开放给我们公司，让我们的交易软件有接口进行移植，那也是非常耗费人力物力的。”

王晨宇从姚建的口中了解到了一点技术方面的皮毛，有些诧异姚建为什么会如此的激烈反对，因为在他看来，既然马晓樵愿意这么干，一定是有非常大的利益驱使的。

反正，这公司是马晓樵的，赚多赚少也同样是马晓樵这个老板的，姚建这么不满，中间一定是有其他不能摆在明面上的原因，刚才姚建说的那些应该不是姚建反对的主要原因。

于是王晨宇笑着劝道：“算了，马总是老板，他愿意这么干，我们又能有什么办法阻止呢？”

姚建也深叹了一口气道：“是啊，我们是没有办法阻止。但是我担心呐，我们公司现在的石头很好，生意也不错，可还是有隐忧的。以前我们公司的证券营业部交易软件基本上没有竞争，但是以后你看吧，绝对会有其他的电脑公司会发现证券这个市场并不小，也一定会有公司会针对这个市场和我们公司竞争。假设这个时候我们公司行差踏错，公司的前景堪忧啊。”

对于姚建的这个判断，王晨宇并不怎么信服，姚建不过也是一个打工的员工，对于赤天公司的前途就看得那么重？又不是公司老板，操这么闲心不是一个员工应该去想的。

王晨宇很不明白姚建的用意，只能随口应道：“是啊是啊。”

这件让我粗看起来像是意见小事的事情很快就过去了，没有引起王晨宇的特别关注。

但是过了一天，他和姚建的办公室就来了一位不速之客：美国普惠公司的服务器销售刘筱。

同样是西装革履打扮的刘筱很年轻，王晨宇甚至认为刘筱比自己的年龄还要小一点。

刘筱年轻虽然年轻，但是为人处世很是到位，他是来拜访姚建的，但依然对于王晨宇这个与姚建对坐的采购员同样很重视，没有一点像那个bmi公司销售经理表露出来的趾高气扬。

可以说，刘筱给王晨宇留下的第一印象相当不错，哪怕是刘筱说话时总是带着几个英文单词，彰显着其是外企员工。

刘筱在系统集成部很是闲聊了一阵，直到马晓樵来办公室了，他才告辞然后直奔马晓樵的办公室而去。

第100章 老同学的聚会

刘筱的突然出现，王晨宇虽然表面上装作什么都不知道，但是他已经隐约猜测到了一些事情。

很显然刘筱是被姚建叫来的，以前没有bmi的销售出现来推销小型机的时候，王晨宇根本没有看到刘筱出现过，一般都是普惠公司的二级代理商跑来。

姚建的这个动作让王晨宇开始猜测，姚建和普惠公司之间到底会有什么隐秘的关系，能让姚建立即搬出原厂商的销售给马晓樵做工作。

王晨宇当然还不清楚姚建与普惠公司之间具体有什么私下交易，但是他已经能判断出姚建一定在采用普惠公司的pc服务器上面肯定有利益！

为此，他专门独自私下了解了一下在容城的几个普惠公司各种服务器的报价，可但从价格上他并不能看出什么名堂，一切都很正常，几家二级代理商的出货价都是一样的，和以前赤天公司采购价并无两样。

当然，王晨宇这么做并不是为了在马晓樵面前挣表现，年终奖的套路让他测地看清楚了马晓樵的嘴脸。他这么做只是单纯想了解姚建的利益到底在什么地方，看自己是不是有机会也能抓到这种利益。

既然马晓樵那么抠门，王晨宇当然想找到一个不引人注意的捞钱办法，自己想办法挣钱。

但是从后面几天事情的发展来看，好像刘筱去找了马晓樵的效果并不好，公司越来越在风传公司要和bmi公司进行深度合作，以后主推bmi的小型机了。

而那个bmi公司的销售来来得很勤，而姚建在王晨宇面前越来越表现出更加强烈的不满。

王晨宇不知道这是姚建有意为之，想通过自己的嘴巴让马晓樵知道他的不满，还是内心真实想法的表现。反正姚建在他面前已经很多次表示对公司前途的强烈担忧。

对于这一切，王晨宇一直是冷眼旁观的，他在姚建面前倒是不停的附和，可转头他并没有向马晓樵透露一个字。

就在这中纷扰不断的情况下，不知不觉王晨宇在采购远的岗位上渡过了一个多月。

这天王晨宇正在上班，他的传呼机响了起来，王晨宇回过去才知道，是严松到容城了，约他晚上一起吃饭。

对于这个同寝室同学的邀约，王晨宇当然是愿意的，他在容城朋友几乎没有，对于这种熟悉的同学他很愿意接待。

当王晨宇到了约定的地方，出乎他意料之外的是除了严松，还有一个美女也在。

王晨宇进去的时候看见了背影，长长的头发，苗条的身材，从背面看很像是一个极品美女。王晨宇心中暗想，这严松看样子混得不错啊，和同学吃饭连女朋友都带着。

严松是个富二代，老爸长年在山城做生意，在大学时就是寝室7个人中每个月生活费最多的人。

不过严松这人并不高傲，反而很是能和寝室里的同学关系都处得不错，王晨宇后来曾经分析过，这可能得益于严松老爸的言传身教罢了。而这还是王晨宇出了社会开始上班，特别是在三真省常驻后才明白过来的。

走到严松的面前，王晨宇笑道：“严松，你小子看样子混得不错啊，吃饭都来这种地方。这位美女是……？”

严松嘿嘿一笑，同时表情有些古怪，并没有直接回答，反倒是一直背对着王晨宇的那个美女转过头来对王晨宇怒目而视道：“王晨宇，你连我都不认识了？”

王晨宇一看这位美女，表情有点发囧，他赶紧赔罪道：“不好意思不好意思，真没认出是你，张静。我等会把单买了，算是赔罪行不？”

严松笑得前仰后合，指着身边的椅子示意王晨宇坐下，然后笑道：“王晨宇，你丫的是啥眼神啊？老同学都不认识了？”

王晨宇赶紧解释道：“不不不，主要是张美女现在的打扮和在学校里大不一样，一时间眼拙，没认出来。”

张静哼了一声，说道：“行啊，王晨宇，看样子你在容城混得不错嘛，我还以为等会要和你aa制呢。既然你要买单，本美女就给你这个面子了啊。”

紧接着，她又对严松说道：“等会买单你不准抢，我们都知道你有钱，但是你远道而来是客，只能让做为地主的王晨宇买单。”

严松笑着看了一眼张静，有看了一眼王晨宇，嬉笑着举着双手道：“没问题，今天晚上你只带着嘴巴来吃大户就行了。”

王晨宇坐下后正准备点菜，严松一把抢过菜单道：“你和张美女叙叙旧，点菜的事情就交给我了。”

王晨宇先是一阵愕然，然后才反应了过来，这是严松为了防止自己的钱带得不够，故意抢着点菜。

对于严松的这种举动，王晨宇心里一阵暖洋洋的，果然是一个寝室的兄弟，为自己考虑得很全面，这可能也是因为严松并不知道他现在有没有工作，更不知道他实际上也算是有点小钱的人，也不枉当初严松在每个月月底将一千多生活费早早花光后自己给他分一点食堂饭菜的情谊了。

可现在身上有了点钱，王晨宇当然不愿意让严松给自己省钱，一顿饭有什么，一千多一顿的饭他都吃过。

因此王晨宇伸手想从严松的手里再将菜单抢过来，这时张静突然问道：“对了王晨宇，怎么今天没有见到刘雯呢？你就算再想金屋藏娇，这老同学聚会也该带出来吧？说起来毕业后我们都没见过她呢。”

严松闻言，立即把眼睛从菜单上抬起来狠狠地盯了张静一眼。刚才王晨宇还没有来的时候，他就将王晨宇和刘雯已经分手的消息告诉了张静，这张静是怎么回事？哪壶不开提哪壶呢？

好在王晨宇已经过了分手后最悲伤的阶段了，对于别人刘雯这个名字，他也许心里还有些隐隐作痛，但也不会有什么太大的反应了。

王晨宇装作漫不经心地回答道：“你不知道，我和刘雯已经分手好几个月了。”

“什么？真的？是什么原因分手啊？”张静一边追问，一边死死地盯着王晨宇的眼睛。

老猫有件事情想说

就在前天，老猫去上坟，结果踩到风化的大岩石脚打滑摔倒，腰撞在了一块岩石上被紧急送到医院，经过照x光片和ct，确诊腰部椎骨凸起骨折，医学检验报告我已经发到群里。医生要求我卧床静养3个月，我现在连翻个身起床都上厕所都有些困难，所以这本书以后的章节都是老猫忍着疼躺在床上支起懒人电脑桌写的。

我通知书友们这件事情并不是想卖惨，而是因为我现在的状况就是这样，爆更在最近几个月是肯定不可能的了，但是我争取每天坚持两更，如果有时一更也请大家见谅。

这本书其实是老猫根据自己身边的朋友经历过的事情进行改编的，比较贴近现实，喜欢看这类书的书友不妨给老猫多多投票打赏支持一下老猫。谢谢大家！

第101章 张静的小心思

张静确实是故意提出这个话题的，虽然刚才严松已经告诉过她这件事情，但是她还是想亲口听王晨宇说他和刘雯分手的消息来确认真伪。

不为别的，就为她在大学时期的一个遗憾。

当年大学一开学，张静就注意到了那个淹没在男生中，不怎么张扬，话也不多的王晨宇。

由于当时班上只有8个女生，所以每个女生的身边都有好几个男生围着献殷勤。也许是经过了中学时代的禁锢，一到了大学，荷尔蒙分泌旺盛的男生们总想在班上有限的几个女生面前表现自己，好收获女生们的青睐。

而王晨宇则有些太过于沉寂了，和其他急于表现自己优秀一面的男生截然不同。这让张静对于这个穿着朴素甚至有点寒碜的男生有种好奇感，王晨宇当时的话不太多，特别和女生之间的话更少，不过张静一直对于王晨宇眼神的深邃有种迷恋。

甚至有次张静曾经想好了借口去接近王晨宇，可张静本人的委培生身份阻止了她，因为她知道自己将来毕业后是必须要回老家父母单位上班的。这种没有结果的感情让张静只能深埋在心底，没有向任何人表现出来。

直到在大学的最后一年，王晨宇出人意料地和刘雯谈上了朋友，让班里所有的同学都眼镜片掉了一地，也让张静彻底将对王晨宇的暗恋放弃。

直到今天的世事变化，由于原来委培她的单位效益不好，让她自谋出路，而她来到省会容城打工后从严松那里得知了王晨宇和刘雯分手的消息，这才让张静心底里那一丝情愫重新开始生根发芽，变成了一团熊熊火焰。

王晨宇很平静地笑了笑，回答道：“是真的，分手其实也是件很正常的事情，如果双方觉得不合适，那也就没有继续在一起的必要了。大学时代我们都太单纯了，进入社会后自然会被社会给污染的，每个人都是一样。算了，不提了，每个人都有追求自己理想爱情的权力，无关对错。”

张静准备继续张口追问的时候，严松实在是看不下去了，他从王晨宇刚才的回答中似乎察觉到了一点什么，因此赶紧打断道：“好了，分手就分手吧，现在这个社会分手的事情还少了？就算是夫妻离婚也很常见。我已经点好菜了，你们看还加点什么？”

王晨宇将菜单来过来看了看，不由恼怒道：“你小子点的什么菜啊，到容城来就吃豆腐青菜？算了，还是我来点！”

说完，王晨宇直接招手叫来服务员，指着菜单上的几个招牌菜说道：“这个这个还有这个都来一份。对了张美女能吃辣不？能吃的话在加上这个菜。”

张静被严松一打岔，也不好继续刚才的话题，有些吃惊地对王晨宇说道：“你点那么多，能吃完吗？看来你现在收入不低啊，说说吧，你现在在那个单位上班？”

张静急于了解王晨宇现在的状况，所以故意接着点菜的由头将自己关心的问题问了出来。她其实刚才也问过严松，可惜严松对于王晨宇的工作好像也不清楚。

王晨宇笑了笑，将菜单递给了服务员，然后回答道：“什么收入不低啊，我也不在国家单位上班，是在外面的一家电脑公司里给私人老板打工而已，当个小小的采购员。”

严松正在喝茶，一听给呛着了，他连连咳嗽了几声，把气喘匀了这才夸张地叫道：“当采购？卧槽，这可是肥缺啊。啧啧，果然不鸣则已一鸣惊人啊。你丫的不声不响混得那么好还是电脑公司，现在电脑公司可是很吃香的！前段时间我们单位想买几台电脑，好嘛，人家卖电脑都不怎么理我，一副爱要不要的架势。”

张静也上下打量了王晨宇一眼，羡慕道：“没看出来啊，你的工作不错嘛。不像我，一个人跑到容城来打工，每个月就那么点干巴巴的工资，除去租房和吃饭都剩不下什么了。”

王晨宇连连摆手道：“你们想岔了，我这当采购就是一个文员，私人老板，那会让我来做主呢？其实这工作很不好做，公司里一大堆眼红的人盯着，就等你那天犯错误好告到老板那里去然后自己来当采购，老板也不可能信任一个员工能够为公司着想，一心一意为公司节约成本，也会盯着我。说句实话，还没有当销售来得痛快，销售工作虽然很辛苦，但是能挣钱还能有成就感。”

严松很敏感，立马问道：“你小子是身在福中不知福的典型，听你的意思你还想去干销售？销售可不是人干的，我老爸做生意，面对那些客户就是装孙子，有时候我看得都心疼。”

这是张静插话道：“严松你也是一个身在福中不知福的，你老爸那么辛苦还不是为了你？我倒是觉得王晨宇的观点有可取之处。”

“是啊，我还真愿意去干销售工作，销售工作是很锻炼人的。其实我前段时间一直被公司派驻到三真省，就是干销售工作，年前才被调回容城当采购的。”王晨宇笑了笑说道。

严松有些不敢相信地盯着王晨宇，他完全没有想到以前在寝室里话最少的王晨宇居然喜欢干销售工作。这有些颠覆了他对王晨宇的认知。

菜总算上来了，王晨宇还特地叫了点啤酒，一顿饭吃得热热闹闹，席间张静还专门记下了王晨宇的传呼号，说以后方便联系。

王晨宇当然不知道张静对他有着那么一点小心思，还以为张静一个人在容城打工，有个认识的同学多少还是能在有事的时候能找到人帮忙才要了他的联系方式，因此没有其他的想法。

吃完饭见天色还早，严松又提议去小酒吧再喝酒，王晨宇虽然酒量不行，但是毕竟是很久不见的大学同学，他只能勉为其难地同去。

直到在小酒吧坐下后，王晨宇这才问起了张静的工作情况。张静对于王晨宇的表现微微有些失望，毕竟从这些小细节上就能看出，王晨宇对她根本没有想发展的意思。

第102章 严松手上有单

严松也趁着酒劲，问了问王晨宇有没有新的对象或者喜欢的女人，而张静立即竖起了耳朵，想听听王晨宇的回答。

结果王晨宇摇了摇头，猛喝了一大口啤酒说道：“我现在是真没这想法，自从和刘雯分了手以后，我就觉得很难再对女人打开心扉了。我现在更想一门心思挣钱，有了钱才能让自己生活得更好，爱情这东西是很奢侈的，再纯洁的感情都会被很多因素所影响。”

张静立马反驳道：“你这话有点太绝对了，我还是相信这世上纯洁爱情的。你这是受过感情创伤后的自我封闭，其实有时候投入一段新感情，给自己一个机会，你会改变你现在想法的。”

张静的话中有话，可王晨宇根本听不出来，倒是严松若有所思地看了张静一眼。

张静和严松的酒量都相当不错，这让王晨宇很有些头疼，幸好今天晚上是喝得啤酒，他可以拿着杯子慢慢喝，倒也不是立马就倒下。

夜深了，在严松和王晨宇的坚持下，张静享受了两个男子汉的保驾护航，王晨宇和严松专门打了个车将张静送回了租住的房子，这才把严松送到宾馆。

在宾馆门口下车后，严松掏出烟来给了王晨宇一根，点燃后说道：“你不着急这回家吧，我有件事情想和你商量。”

“什么事？”

“我不是在山城闲置设备交易中心吗？可能是我的老板想把这个事业给搞起来，当然也可能是他挂靠的单位有这种需求，所以我老板准备想租一个比较大的地方，成立一个闲置设备的交易大厅。所以可能需要采购一批网络交换机、服务器和电脑，好方便有这种租用闲置设备的客户能够通过网络来查看目前我们中心都拥有什么设备。我刚才听你说你现在所在的公司是专门给证券营业部做电脑系统的，那么建设我们的网络应该是小菜一碟。怎么样？你们公司有兴趣没有？”严松吐了口烟，问道。

王晨宇没有想到严松的老板居然有这样大的手臂和魄力，他连连点头道：“当然有兴趣了，技术方面完全没有问题。只不过不是我们公司有没有兴趣，而是我有没有兴趣！”

严松有点明白王晨宇的意思了，他问道：“怎么说？你想自己做这个单子？”

“废话，这是我的客户关系，又不是我老板的，凭啥我还交给他？肯定自己做啊。对了，你在这次采购中会是什么角色？有没有建议权？还是有其他人在负责这件事情？”王晨宇说出了自己的想法，同时也问了一个很关键的问题。

严松笑着说道：“这件事老板交给我了，我这次来容城，就是来考察系统供应商的。当然，我也是打工的人，没有决定权，不过建议权和选型的权力还是有的，毕竟当初我们在大学的专业中涉及到计算机。我老板技术方面什么都不懂，他只管看价钱。但是光是你一个人应该搞不定吧？我们在学校里学的都是过时的计算机技术，什么dos啊、basic语言这种。可没有学过如何组局域网，怎么达到我老板的要求？”

见严松有点怀疑自己的能力，王晨宇拍了拍对方的肩膀，说道：“这个你放心，我在这家公司工作了一年，再怎么也比当初毕业的时候水平强多了。听你说你老板的要求，其实很简单，买一台服务器和几个网络交换机，根据你们租用的场地大小，布上几十个网络点，装上电脑，另外就是在服务器端装一个简单开发的软件就行了。就算我有些东西不懂，但是我能找到合适技术人员来做就行了。到时候赚的钱除去请技术人员的钱，我们两平分就可以了。对了，你们老板准备在这件事情上花多少钱？”

“50万，这是我们老板的心里底线，多余这个数他就觉得划不来了。”严松直接将预算透露给了王晨宇。

王晨宇想了想，说道：“这样吧，你别着急着走，在容城多待两天。我明天就去核算成本。然后我们再商量，看有没有搞头。”

严松点了点头道：“我是要多待两天的，我老板在容城还认识一家电脑公司，所以派我来和这家公司接触一下，顺便询询价。如果你想拿下这单，也别想着一口吃个大胖子，一定得要比这家公司的报价更低才行。”

王晨宇没有想到严松告诉他的这个项目中还有一个竞争对手，他立即重视起来，问道：“这家电脑公司和你们老板关系到底怎么样？如果关系很硬的话，那么我们就一点机会都不会有的。”

“我觉得很一般，昨天我老板安排我来容城的时候说了，这家电脑公司是他一个很好的朋友介绍的，他本人和这家公司并不熟悉。而且他也给我说了，让我多找几家来比较价格，他也怕被杀熟，现在这世道，很多人做生意专门杀熟，他也怕花冤枉钱。”严松想了想，给王晨宇交了个实底。

王晨宇一听，稍微放了点心，将烟头一扔道：“行了，我心里有数了。明天晚上你等我通知。”

回到家后时间已经接近午夜，但是王晨宇很兴奋，除了因为喝酒以外，就是严松告诉他的这个单子让他有些睡不着觉。

经过这么一段时间当采购员的工作，王晨宇对于服务器和网路交换机以及电脑、网线这些东西的价格大致心中有了点谱。

他其实早在严松告诉他这件事情的时候心里就默默大致估算了一下，如果预算真有50万，这中间还是很有利润空间的，这可是一个很好的赚钱机会，他绝对不会放过。

躺在床上的王晨宇翻来覆去睡不着，开始盘算起了严松今天说的这个单子。

要想自己拿下，不给赤天公司，他需要解决几个问题。

首先是以什么公司的名义去签合同，其次是技术方面该怎么解决。像这种小型软件，王晨宇认为在春城的刘威是肯定有着能力开发出来的。

第103章 一拍即合

而硬件部分的技术问题，包括安装，就需要找一个合适的人选了。

王晨宇在公司里算来算去，发现最合适的人就是姚建！

姚建在容城赤天公司里是硬件方面的顶梁柱，既然证券营业部这种涉及那么多人金钱的网络姚建都能搞得定，那严松这边的这个简单项目当然也不成问题。

可他对姚建的心思有些把握不准，虽然这个小单子是他本人的客户关系，但是保不准如果让马晓樵知道以后会对他自己做这单而不交给公司来做会有看法。

那么姚建能不能保守秘密呢？

王晨宇联想到最近姚建经常在自己面前抱怨马晓樵的一些做法，甚至对容城赤天公司的前景很是担忧。

王晨宇心里有些底了，只要给姚建足够的利益，姚建也许为了挣钱会欣然答应与他合作的。毕竟如果做成了这单，大不了给姚健也分点钱，姚建也是打工的，肯定很看重能拿到手的钱！

明天一早找个机会单独和姚建聊聊再说！这是王晨宇进入梦乡前的最后一个想法。

第二天一大早，王晨宇专门抢在正常上班前的半个小时到了公司，这个时候公司里没什么人，而姚建一般到公司都是提前半个小时，王晨宇决定利用上班前的这点时间试探一下姚建对于这种事情是怎么个想法。

因为一旦上班了，系统集成部的其他人就会到办公室，虽然他和姚建都坐在里间的半隔断里，但是说什么外间的同事是有可能听到的。

果然，姚建按照以往的惯例，提着两个包子到了办公室。他看到王晨宇居然这么早就到了，还有点奇怪，因为王晨宇一向是上班到岗的时间能拖就拖，全是踩着点才来。

因此姚建笑着说道：“王晨宇，今天是太阳从西边出来了还是怎么着？你今天来这么早？”

“昨天晚上和同学喝了点酒，头疼睡不着，所以干脆早点来了。”王晨宇笑着回答道。

“你有同学在容城？我记得你是在山城上的大学吧？还不知道你在容城有同学呢。吃早饭没有？我这有包子，咱们一人一个？”姚建向王晨宇示意了一下手上提着的包子，问道。

王晨宇摆了摆手道：“我吃了，你吃吧。唉……昨天晚上我同学给我出了个难题，我是想了半夜也没有能有个解决办法。要不你帮我参谋参谋？”

“哦？什么难题？是有关电脑系统硬件的吗？我也只会解决这种问题，其他问题我也没法子。”姚建咬了一口包子，坐下说道。

王晨宇伸头看了看外间的办公室，这才小声说道：“我的一个大学同学昨天从山城来了，他手上有个网络系统的单子，想找人合作，这不听说我在电脑公司上班吗？所以问了问我能不能做，我这不有些头疼吗？你是知道我的技术水平的，要能拿下的话，我当然愿意了，可惜我不懂技术，看着这钱挣不到，心里像猫抓一样难受。”

姚建的听完以后，连啃包子的动作都停了下来，有些急切地压低声音问道：“你同学可不可靠？这个单子是个什么情况？这赚钱的事情有困难就克服困难呗，难道你还想交给公司来做不成？”

一听姚建的话，王晨宇心中大定，看来他对姚建的判断没有错，还不用他试探，姚建就直接表明了态度，看样子姚建对于马晓樵那是怨念已深了！

“这个单子肯定是真的，我这同学是大学和我同一个寝室的，他在负责这件事情，情况是这样的……”王晨宇小声地将他所了解到的情况以及会面临的问题给姚建说了一遍，但是最关键的预算问题，他并没有提及。

姚建听了以后反倒是不怎么担心，他小声说道：“你说的单子情况我知道了，其实他担心的事情很好解决！要不我们两个合伙做吧，硬件技术方面的问题我来解决，借个其他公司的壳去做不就行了吗？只不过软件开发就有点难了，你敢和杨江说这件事吗？杨江知道了，马总就知道了。即便是这个单子是你自己的客户关系，但是如果马总知道你向自己做，绝对会对你很不满的。”

“软件这块我倒是有办法找人开发，硬件部分的技术交给你我也放心。我最不放心的是去哪里找这么一个公司的壳来签合同和收款。你也知道，涉及到钱，不熟悉的公司万一要是开始答应得好好的，最后款到了这家公司的账上来个翻脸不认账，那可就麻烦了。哪怕是我给这家借壳给我的公司高一点管理费我都愿意，前提一定是要可靠才行。”王晨宇毕竟是第一次干这种事情，他考虑得很多，也很仔细，生怕在那个环节上出点问题那就竹篮打水一场空了。

对于王晨宇的谨慎，姚建倒是认可的，毕竟王晨宇第一次做这种事情，小心谨慎也是常理。

不过姚建在电脑这行当里混迹的时间比王晨宇可长一些，认识的人更多，所以王晨宇担心的问题他反而倒是不担心，因为他有办法来解决。

为了打消王晨宇的顾虑，姚建说道：“找壳的事情如果你找不到，我来帮你想办法。这种借壳的事情太常见了，我认识几家可靠的公司，保证最后我们在缴了税和管理费后钱能拿到手！我们公司在做项目的时候也经常借壳的，毕竟有些用户方相对严格，在项目中希望能有几家电脑公司同时报价，我都帮公司借过好几次壳。所以你大可以放心。”

见姚建如此自信，王晨宇心中虽然有些打鼓，但是他也不是很怕姚建来个黑吃黑。

毕竟有严松在客户方配合，姚建找的公司如果敢黑吃黑的话，王晨宇也有办法对付，到时候从付款上卡住就行了。项目的货款分成几次来付，做一部分付一部分钱，他也分批从姚建找的壳公司那里拿挣到的钱，这种方式是风险最小的。

第104章 一切都好说

王晨宇看了看一脸期待神色的姚建，再次问道：“你真有兴趣？”

“当然了，这种事情是可遇不可求的，有这种机会我要是你就一定不会放过。”姚建很肯定地回答道。

王晨宇又想起一件事情，再次问道：“这个项目如果实施的话，可能需要你到山城去待上一段时间，你怎么和马总解释？另外这个单子也有一点网络布线工程需要人去施工，难道我们私下叫工程部的人去帮忙？会不会走漏风声？”

姚建抬头看了一眼办公司的外间，发现部门的其他人还没有来上班，继续压低声音道：“你怎么思路不能开阔一点呢？不要什么事情都想着私下找公司里的人去干，网络布线工程又不是什么需要高深技术的活，只要有我在现场盯着，我随便找几个能干活的民工也能做。而且这样的话，我们还能节约成本。”

对于姚建提出的建议，王晨宇还是认可的，而且通过姚建的这个建议，他可以确定一点，姚建是真心想要自己挣钱，也就是说他绝不可能会将这个消息告诉马晓樵。

确认了姚建的态度，王晨宇终于定下心来，接着说道：“那行，只要你在做这个单子的时间能在马总那里请到假，我们就合作。这样，我马上去找我那个同学商量一下如何操作这个单子。如果有人问起，你就说我到电脑一条街上去咨询价格去了。”

“放心，到时候我会想到办法请假的。你尽管去，争取早点和你同学谈好。”姚建点了点头道。

王晨宇站起身来，正想走出去，突然，他意识到还有一个极为关键的问题没有问姚建，他走到姚建的面前俯下身问道：“那你预期想在这个单子上挣到多少？”

这是谈到实际的关键性利益分配问题了，由于王晨宇一直没有给姚建透露这个单子用户方准备的预算有多少，因此姚建并没有想现在就和王晨宇谈着问题。

所以王晨宇这么一问，姚建愣了一下，想了想才回答道：“兄弟，我都不知道用户的预算和需要采购的设备清单，根本算不出准确的成本和利润，你让我怎么回答你这个问题？”

这是姚建第一次对王晨宇以兄弟相称，王晨宇敏锐地察觉到了这一点。很显然，这单在姚建看来是天生掉馅饼的事情，只要王晨宇能带着他能挣得到钱，他不介意多少，也不介意平视王晨宇，哪怕现在王晨宇名义是他的下属。

为了不丢失这个挣钱机会，姚建继续说道：“这个单对我来说其实就是花点时间的问题，技术方面我认为难度不大。反正客户关系是你的，我也只是做技术支撑，所以我只挣该我挣的钱就行，具体怎么分，你了解客户预算以后来确定吧。”

姚建将自己的姿态放低，主要是他心里很清楚，客户关系这种在项目中最为关键的要素在王晨宇的手上捏着，实际上王晨宇是占有主动权的，他只需要挣到他该挣的钱，其余的他没法管。反正这个单子对他来说就是天上掉钱，他稍微动动手就能捡到。

而且现在他也想看看王晨宇这个人在面对利益的时候为人到底如何，如果王晨宇的心太黑，不愿意分给合作者足够的利益，那么以后他也就不再与王晨宇在这方面有太多的合作。

王晨宇对于姚建的回答还是基本满意的，这个单子必须要有姚建的参与才行，而姚建似乎并不打算狮子大张口，王晨宇更加坚定了和姚建合作的念头。

于是王晨宇点了点头道：“好，今天你下班别太早走，我和我同学谈好了晚上再和你最后敲定。”

就在王晨宇离开了容城赤天科技公司，去找严松的时候，严松正准备离开宾馆的房间，按照他老板的指示，去找那家被人介绍给他老板的电脑公司。

结果王晨宇在宾馆的门口正好碰到拎着包准备打车的严松。严松对于王晨宇这么早就来找自己有点惊讶，问道：“王晨宇，你今天请假不用上班我正要出去呢。”

王晨宇很是兴奋地拉住严松，说道：“你是不是要去找那家被人介绍给你老板的电脑公司？我可以明确告诉你，你不用去了。我已经想好了办法，咱们一起把这个项目给做了。”

严松有些奇怪地问道：“你不是说今天晚上再找我吗？怎么这一大早就来了？还有，就算是我们能一起私下把这个项目给做掉，但是明面上的有些动作我依然要去做的，比如接触那家我老板让我接触的电脑公司。至少这样的话，我给在老板面前表现得很公平公正。”

王晨宇这次反应过来，他因为和姚建达成了合作意向，太过于兴奋，没有考虑到严松的立场，确实如严松所说，严松必须要在表面上显得很公正才行，哪怕严松也想和他合作把这个项目给做了挣钱。

于是王晨宇一拍脑袋，抱歉道：“唉……看我这一兴奋起来就考虑不周，怪我怪我。”

严松继续问道：“你兴奋个啥？我昨天晚上睡不着也仔细思考了一下，我们两个合作，如果你不通过你们公司来做这单，还是会面临很多问题的。比如你用什么公司的名义来竞争和签合同，又比如施工队伍该怎么办？还有技术方面你能行吗？又或者你能找到硬件和软件方面的技术人员来支撑你完成整个项目？……等等，莫非你想到办法解决这些问题了？”

王晨宇一边大笑，一边点头：“你说对了，你刚才提出的这些问题我昨天晚上也想到了。今天一大早我就想到办法解决这些问题了。不然我为什么这么早就来找你？”

严松抬手看了看手表，发现距离他和那家电脑公司的老板约定见面的时间快到了，他赶紧对王晨宇说道：“我已经和另外那家电脑公司的老板约了见面时间，现在就得去。这样吧，你跟我一起去，我进去谈，你在外面找个地方等我，等我谈完了以后我再和你商量具体的细节。”

第105章 严松挖坑的办法

“那你得想办法让这家公司最终和我们竞争失败才行，不然的话我们白费力气，眼睁睁看着钱赚不到，这种机会放过就太可惜了。”王晨宇点头答应道。

严松打车和王晨宇一起很快就到了电脑一条街，这条街王晨宇在担任采购以后经常来逛，所以当严松走进一栋大楼后，王晨宇就找到一个合适的地方坐着等严松出来。

过了一个多小时，王晨宇的传呼机终于响了，严松已经和那家电脑公司谈完，找王晨宇继续深谈。

王晨宇找到严松后带着他来到了一个距离电脑一条街两百多米外的良木缘咖啡厅，这个时间正是这家咖啡厅开始一天营业的时间，里面空荡荡的，只有他们两个顾客。

坐下点了咖啡后，王晨宇很感兴趣地问道：“你怎么和那家电脑公司谈的？”

严松用小勺子搅了搅面前的咖啡，说道：“既然我们要决定私下把这个单子给做了，我当然会想办法给那家电脑公司挖坑的。我刚才告诉那家电脑公司的老板，说我们的预算有限，但是需要网络布线的施工，还要采购一批设备以及委托他们开发一套软件。结果那个老板脸都绿了，他没有想到我们的需求会那么多。从我的观察来看，那个老板对于这个单子的兴趣不是很大，毕竟他知道我们单位实际上是一个私营企业，我们老板一定会比那些国营单位上项目时更加注重成本。而且话说回来了，私人企业最后拿不出钱来赖账的情况很常见，他可能还会考虑这方面。如果他一定想要做这单，可能利润很低。而我还专门提醒他到时候肯定会找多家公司实施竞争，价低者得，我只能在同等条件下可以优先选择他们公司。”

王晨宇一听，有些急了：“你这样说的话，万一那家电脑公司非要做，不管利润多低都做，到时候报个低价，那我们还怎么挣钱？难道跟着他们也报低价？”

严松阴险地笑了笑，反问道：“你是干it这行的，难道你会认为在现在的市场环境下，有哪家电脑公司会不顾利润而报低价？你们公司做项目没有个30%以上的额利润会做？要知道，就在前段时间，我想采购一批电脑，结果不管找国外的厂商还是国内的厂商，他们都不愿意被砍价，一副你爱买不买的样子。所以我敢肯定这家电脑公司同样不会报低价的。”

王晨宇当上采购员以后，对于容城赤天科技公司在项目中的毛利润率还是大概有了解的。正如严松所说，一个项目毛利润率如果低于30%，马晓樵都不愿意做，这从当初的溪河营业部以及三塔营业部项目的报价就能看出来。

但是王晨宇依然有些不放心，提醒道：“那如果那家公司的老板万一真是铁了心了微利也做，那我们怎么办？你的判断虽然大体上可能是正确的，但是我们也要预防出现万一的情况啊。”

严松继续解释道：“那还不简单？网络布线工程和设备的价格都是比较透明的，但是你别忘了，我们这个项目还需要软件开发，这部分我们可以做手脚的机会可就大了。我老板不懂技术，这软件的要求不是我来提？到时候我对于软件的要求提得很高，高到如果那家电脑公司要来做开发的话，成本很高，那么到时候那家电脑公司的总报价就也就会高，任何一家公司都不会做亏本生意的。而实际上的要求我会仔细告诉你，你到时候找个软件开发的人和我对接，让我来告诉开发人员真实的需求，那还竞争不过那家电脑公司才有鬼了。这下你总该明白了吧？”

王晨宇听严松这么一解释，这才明白过来严松是会想办法故意给那家电脑公司来竞争设置障碍，可见在用户方有这么一个权力帮自己的关系是有过么重要。

于是王晨宇这才放了心，对严松竖起了大拇指道：“高，实在是高。”

严松对于王晨宇的奉承不以为意，问道：“现在该你说了，你准备怎么来操作这个单子。说的越详细越好，我要做到心中有数，到时候才会有的放矢地帮你。”

“不是帮我，而是帮我们，我们是一体的。”

王晨宇纠正了严松的用词，然后将他和姚建的关系以及姚建这人的情况还有姚建的态度都说了一遍，然后问道：“要不今天晚上我把姚建叫上，大家走在一起把事情摊开来说？”

严松摇了摇头道：“算了，姚建我就暂时先不见了，如果你对他放心，那么我也就放心了。关键还有一点，他如果找好了借壳的公司，你得事先告诉我，到时候我好安排帮助这家借壳的公司在竞争中胜出并且签合同。对了，软件开发这块呢？你都没有说找不找得到合适的人来做。”

王晨宇很自信地回答道：“那也行，到时候明面上我会让姚建代表这家壳公司来竞争。至于软件开发这块，我在春城有个客户就能接软件开发的小单子，反正你们的要求不算高，以他的能力应该很快就能拿出开发的软件。”

严松这才笑了，不由得感叹道：“王晨宇，你小子只在你现在打工的电脑公司上班一年，这人脉关系倒是很广泛呐。那行，到时候我把软件方面的要求用电子邮件发给你，你在转发给那个软件开发人员。这部分的成本你要注意，不要太压低软件这边的成本价，毕竟一分钱一分货的道理你应该比我更清楚。如果那软件开发的成本压得太低，导致最终开发出来的软件不行，那我在我老板面前就不好看了。”

“你就放心回山城吧，尽快拿出设备清单和软件开的要求，我这边马上就开始准备。”王晨宇拍着胸脯保证道。

严松突然想到了一个问题，向王晨宇问道：“现在我们这个小单子总共才只有刚才我见的那家电脑公司和你找的借壳公司两家来竞争，有点不妥，这比价总得要货比三家，如果参与竞争的公司少了，我老板也许会对我起疑心的。你有什么办法解决吗？”

第106章 只欠东风

王晨宇想起姚建早上的时候说过，他曾经帮助容城赤天公司借过几次壳，说明姚建肯定认识不少这种可以借壳的公司，严松如果担心竞争公司少了脸上不好看的话，那么完全可以多借几个公司的壳去参与竞争，无非就是给这些借壳的公司给点好处费罢了。

于是他笑道：“这问题解决起来简单，我会让姚建多找几个壳公司来参与竞争的，你的老板绝对不会想到这都是你在幕后操作。”

“那就行，就这么说定了，我今天赶回山城，整理好设备清单和软件开发要求，尽快给你。你这边也别闲着，尽快确定好借壳的公司有几个，最终会让哪个公司来签合同就行了。等一切准备妥当后，我就开始邀请这些公司参与竞争。”严松喝了一口咖啡，说道。

和严松分手后，王晨宇回到了办公室。一走进半隔断里间，他就看到姚建很期待地看着他。于是王晨宇就在一张便签上写上了几个字：下班后详谈！然后将这张纸递给姚建。

姚建瞄了一眼，迅速将便签撕烂后揉成一团扔进了垃圾桶。

下班后，王晨宇和姚建专门找了一家相对偏僻的小饭馆，边吃晚饭边谈。这次的详谈，王晨宇向姚建交了底，把项目中的各种情况都告诉了姚建。

姚建听了以后仔细和王晨宇分析了一遍，终于认定这个单子可以里应外合地操作，是肯定有钱赚的，现在就等着设备清单什么时候能到手上了。

而王晨宇告别了姚建以后立即给春城的刘威打了个传呼，不一会儿，刘威回过来问道：“喂？哪位打传呼？”

“是刘经理吗？我是王晨宇。”

“哦，哈哈，是你小子找我？我可给你说啊，你被调回容城都没和我打声招呼就走了，是不是不认我这个朋友了？”刘威笑呵呵地问道。

“哪的话啊，刘哥。我这不也是临时被马总给叫回容城吗，事先连我自己都不知道被调回来，所以也没机会和你道个别。”王晨宇连忙解释道。

刘威继续笑着问道：“三塔那边的谢羽给我说，你们赤天公司用自启动给芯片给肖晓光挖了个坑？”

“嘿嘿，这件事情是我们顾总一手操作的，我只是协助。再说了，只准他肖总耍我们，我们就不能反击了？”王晨宇知道刘威和肖晓光之间可能有点龌蹉，也就不讳言道。

“你恩顾总很厉害啊，肖晓光可是因为这件事情在我们公司里出了一个大糗，现在已经不怎么高调了。对了，你小子一向是无事不登三宝殿的，这晚上找我有什么事情？”刘威笑了两声，然后问道。

“刘哥，你现在还接不接软件开发的小单子？”王晨宇不动声色地问道。

刘威一下子来了兴趣：“接啊，当然接。是你们公司又有软件模块外包出来开发？”

“不不不，这次和以往不同，是我一个同学，他们单位想找人开发一个小软件。我这不一下子就想起你来了，你的技术水平很强，对付这种小软件开发是得心应手的。所以我想问问刘哥愿不愿意接这种单。”王晨宇大概说了一下情况。

刘威有些迟疑道：“小王，这软件开发的弹性很大，我得要看到具体用户对于这款软件的详细要求才能确定能不能接手。”

王晨宇坚信刘威的技术能力没有问题，于是故意引诱道：“刘哥，你这样谨慎是正确的。这样吧，我从我同学那里拿到详细的软件需求后再告诉你。你看看到时候能不能开发出来，需要花费多少时间，顺便也报个价。这种软件开发上面的价格我也不懂，如果你这边的报价我同学认可，那就没问题了。这件事情我只是帮同学的忙，反正不能亏待你不是？”

王晨宇在话中暗示自己不在这款软件上有挣钱的想法，同时也暗示他同学那边等软件开发完成后只要刘威的报价不离谱就认账。

这都是王晨宇在给刘威打电话之前想到的，刘威既然会因为个容城赤天科技公司开发软件模块而改变对赤天公司的态度，说明只要刘威能拿到足够的钱，刘威还是很愿意合作的。

果然，刘威笑着满口答应下来：“那行，我等着你给软件的详细需求。”

终于和刘威说好了，王晨宇知道，现在基本上没有什么太大的问题，只等着严松那边给出详细清单和软件需求就可以按部就班开始操作这单了。

时间又过了两天，严松给王晨宇打来电话，通知王晨宇收电子邮件。

王晨宇和姚建一起仔细看了看设备清单和施工图纸，很快就计算出这部分的成本价在23万。

见硬件部分的成本如此低，王晨宇立即对姚建说道：“这部分我建议报价的利润主要加到工程施工上去。硬件设备上加太多的利润很容易被人看出来而诟病，对我同学也不好。到时候我按照27万给你结算，怎么样？”

姚建一听，就明白过来，这是王晨宇在和他谈分给他的利润了。4万块！这个数目可不是小数，原本姚建还想着是不是在施工上面做做手脚，但是王晨宇看样子还是足够大方，一开口就给他这么大的空间，这让姚建心里十分满意。

于是姚建拍着胸脯保证道：“你说多少就多少，这上面我听你的。施工和安装你完全可以放心，有我在，出不了什么纰漏。”

其实这也不是王晨宇故意装大方，而是他考虑到这个单子上需要依靠姚建的地方很多，如果不给姚建一个高出其预期的利润空间，那玩意姚建在实施的过程中使坏，他和严松一分钱都挣不到还会惹上一身骚。

王晨宇接着问道：“你找的壳公司是怎么收费的？我得知道，这些都是要加到成本上去的。”

姚建回答道：“预定那家去签合同的壳公司要收3个点的税点以及5个点的管理费。还有就是另外那个只出壳在竞争中充数的公司给1个点的辛苦费就行了，这些我早就已经谈好了，只等你同学那边开始动作。”

第107章 最后一次沟通

这边一切就绪，王晨宇又将软件部分的详细需求发给了刘威，结果刘威当天晚上就有了回音。

在电话中，刘威很是肯定地说道：“我看了你发来的软件需求，其实很简单，甚至比我给你们容城赤天公司开发的软件模块还简单。这样吧，你给你同学说，这个软件只需要十天就能开发出来，他给我4万就行。如果他对这价格不满意，让他直接给我打电话商量，大家都是朋友，我看情况还可以让点价。”

王晨宇听刘威的意思好像还可以低于4万也能开发，他连忙打断道：“刘哥，咱们是什么关系？我们那么熟悉，而且在春城的时候你也帮了我不少忙，就不谈价了。我能做通我同学的工作，这样，我争取给你5万，但是软件质量你一定要能保证，到时候软件调试你亲自去现场行不？”

刘威没有想到王晨宇一上来没有砍价，反而还加价一万，这让他很是高兴。不就是多了一个现场调试软件的要求么？也就是一两天的时间，他完全可以请假把这事情给做了。

刘威此时对于王晨宇的态度十分满意，连连说道：“小王，那就谢谢你了！那我们就一言为定？”

“一言为定！”王晨宇很是肯定，这件事情做好了双方都会得利，他更加高兴。

为了能将这个单子的钱挣稳当，他并不介意给支持他的人许以厚利，因为他从前段时间在三真省工作的经验来看，只有利益才是最能打动人心的，没有人会例外！

安排好了一切，王晨宇立即与严松联系，告诉严松可以随时开始召集竞标，他这边已经完全准备好了，并将他和姚建确定中标的明宇公司以及来陪标的欢城公司的名字告诉了严松。

又过了三天，严松那边终于来了消息，他们老板决定在当周的周日举行招标会。

王晨宇一看时间，距离周日只有两天了，他立即通知姚建周日去山城代表明宇公司投标，同时按照事先的约定，他代表陪标的欢城公司去投标。

至于这两家公司的投标书，由姚建统一来做并负责去盖章。而他负责仔细检查这两家公司的标书有没有什么纰漏。

说是王晨宇负责检查，但是由于王晨宇对于这种操作什么都不懂，在姚建做两家公司标书的时候大开眼界。

这两家公司的标书很显然是不同的，不能让招标方一眼就看出这是同一个人做出来的。

而且预计要中标的明宇公司的招标书要做得更加详细一些，陪标的欢城公司的招标书相对做得差一点，好突显出明宇公司的专业性。

做标书的时间其实相当紧张，姚建和王晨宇又不可能在赤天公司里打印，只能下班后拿软盘拷贝出来去打印店打印，至于盖章更是姚建一手操办，王晨宇只负责在最后封装的时候再检查一遍。

接下来就是请假问题了。好在这个时间才开年，容城赤天科技公司的项目都还没有什么要开始启动的。

因此姚建向马晓樵请假两周说是家里有事，马晓樵只是问了问就批准了，毕竟姚建是公司里的骨干，该通融的时候马晓樵是会通融的。

而姚建之所以请那么久的假，就是为了中标以后他需要在现场负责盯住项目的实施。

而王晨宇则根本没有请假，这是因为王晨宇预见得到如果姚建请假后他再同时请假，很有可能马晓樵不会批准。

因此他曾经告诉严松，尽量将招标会安排到周末，这样一来他就完全可以不请假而直接利用周末去山城。

到了周五一下班，王晨宇和姚建就拎着包直奔长途汽车站，赶上最晚一班从容城到山城的大巴车，到了山城已经是接近半夜了。

严松则早就给他们开好了宾馆房间，等着他们的到来。由于周日上午就要进行投标，周六严松还有很多事情，因此周五的晚上是招标会前他们最后一次碰面。

而且严松以前和姚建没有见过面，所以这次他们两人也要见一见，熟悉熟悉，以方便后面的项目操作。

严松见到王晨宇和姚建后直奔主题道：“情况我们已经在电话里沟通过了。周日的招标会我们业主方除了我以外，还有我们老板邹总以及他的表弟宋经理。最为关键的就是邹总，从我探听到的口风来看，他依然坚持最佳中标。现在你们这两家公司的报价是多少”

王晨宇直接回答道：“预计中标的明宇公司报价为43万，陪标的欢城公司报价为47万。可关键问题是那家你们老板让你接触的润通公司会报价多少？我很担心到时候别这家公司报个比我们这两家公司更低的价格，那可就竹篮打水一场空了。”

严松很是自信地说道：“不怕，我给润通公司有关软件的需求是非常高的，如果真要按照那个要求来开发软件，估计光是软件的成本就得要20万。明天我会想办法接触一下通润公司来投标的人，摸摸他们的底。”

这是在一旁默不作声的姚建开口提醒严松道：“我们可不能大意，既然润通公司是邹总的朋友介绍来的，那么通润公司极有可能知道你们的预算在50万，这一点我们不得不防。还有那个宋经理，他在你们单位到底是个什么角色？对于这次招标有什么权力，我们可还都不清楚。不要到时候这个宋经理自持是你们邹总的亲戚，故意偏袒通润公司，那可就不妙了。”

严松笑了笑，说道：“据我所知，这个姓宋的本身没什么本事，要不是他表哥是老板，他哪能混得成部门经理。关键是他和他哥一样不懂技术，说不出个一二三来，如果润通公司的价格最高，什么理由也说不过去。”

王晨宇紧接着问道：“那这家通润公司知不知道你们这次指挥选择最低价的公司？”

严松嘿嘿一笑道：“这就是问题所在了，他们并不知道。我上次去容城的时候专门给润通公司的老板强调过软件的重要性，并且代表我们老板表了态，虽然是熟人介绍的公司，可做事情同样不能马虎。”

第108章 最终谈妥

王晨宇问道：“那通润公司的老板听信你的话了？”

严松笑道：“他不可能不信。毕竟我们老板和他的一个熟人认识，他对于关系方面没有什么担心的。哪怕是我作为具体经办人，在这家通润公司老板的眼中也不过是打工仔，他绝对想不到我会在给他错误的信息，故意误导他。”

姚建还是有点不放心，毕竟这次会面是投标前的最后一次见面商谈的机会了，他继续问道：“关于你们单位的付款条件是怎么样的？”

严松倒像是被提醒了一样，解释道：“这个问题不仅是你们，通润公司也非常看重。他们可能因为我们闲置设备交易中心实际上是一个私人公司，所以非常担心我们付款不及时，因此曾经表露过一旦中标签订合同，那么就要我们立即付出全款。可这种条件我们邹总是绝不可能答应的。”

姚建和王晨宇都没有想到通润公司会有这种想法，他们虽然说很理解通润公司的担心，但是这中付款条件实际上是不可能实现的。毕竟闲置设备交易中心是那个邹总自己的产业，没有哪个私人老板在还没有见到设备和施工进场前就将款项全部付给乙方的。

姚建不禁看了王晨宇一眼，心中有些犯嘀咕，王晨宇虽说有个同学在甲方里应外合，但是现在的社会环境和商业环境中，欠债特别是私人企业欠债的可是数不胜数。

因此他只能在严松面前用眼神提醒王晨宇，不要到时候施工进场了，设备到位了，软件也开发出来了，最终收不到货款可就麻烦大了。

可能是对于这种质疑见多了，严松一下子就看出了姚建看向王晨宇那一眼的用意，解释道：“可能你们也会对这个问题有所担心。其实你们大可以放心，据我所知，我们老板的账上可是有上千万的现金，50万对他来说其实是九牛一毛，他追求的是性价比。如果你们的施工很漂亮，按时保质保量完成，他这人倒是不吝啬，毕竟他还想通过这套系统加快手中闲置设备信息的交换，提高效率。也许你们会担心我们老板赖账，其实也不用怕。在签订合同的时候我会专门列出付款进度，写进条款中，这些到时候明宇公司中标谈合同的时候可以明确提出来。我会尽量帮你们将预付款的比例提高到60%。这样一来不说别的，设备和施工的成本就已经足够了。等到工程验收设备到位调试后后，我会再付出30%的款项，这样软件的成本也足够了，而且也有利润了。到了那个时候剩下的10%要不要我们都不会亏本了。”

王晨宇有些着急道：“剩下的10%我们也得要，这可是存利润呐，辛苦了这一场，该我们挣得钱我们可一份也不能少挣。”

严松哈哈一笑道：“放心，我们之间是什么关系？我还会坑你？更何况我也是要在这次项目中挣钱的。最后的10%什么时候能拿到，就全看你们的工作做得漂不漂亮了，只要我们邹总满意，这10%完工后不出一个月肯定就会付给明宇公司。”

姚建和王晨宇经过严松这么直白和详细地解释后终于放了点心，王晨宇拍了拍严松的肩膀说道：“好了，大概我们都清楚了。明天你如果摸到了润通公司的报价后给我的传呼机上留个言，只需要留个数字我就知道了。”

严松这才站起身来告辞道：“现在已经下半夜了，如果没有什么其他的问题我就走了。记住，后天早上9点30分，到我们单位的会议室来投标。地址是中山路55号三楼。”

等送走了严松，王晨宇还是有些兴奋得睡不着，拉着已经上床的姚建计算到：“这次我们设备和施工成本是23万，软件成本5万。而我们报价43万，中间可足足有15万的利润空间。你分4万，还有11万，我和严松一人5万5，能挣到那么多钱简直是太容易了。”

姚建见王晨宇这么简单的计算，不由得笑着指出了王晨宇计算中的疏漏：“你算错了，一旦明宇公司中标，我们还要给明宇公司3个点的税金和5个点的管理费，另外还有陪标的欢城公司还有1个点的管理费。这样算下来就要给借壳的公司9个点的费用，这可都是成本。”

王晨宇一听，有些泄气道：“我还真给算漏了，这样一来不是平白少了387万？”

姚建仔细算了算，觉得如果这些成本都计算到王晨宇的头上，那岂不是王晨宇最后挣到的钱才1万多

这确实有点不合理，要知道这个单子完全是王晨宇自己一个人的客户关系，想到之前王晨宇在和他谈利润分配的时候很是大度，一点也没有那种独占大头，只给他很少一点利润的态度。

于是姚建主动说道：“这些都是要技术成本的，而且就算是我们一级严松要拿到钱，应该交的税点还得交。所以这些税点我们挣钱这几个人都得要扣除税点的。而且施工的成本我如果盯得紧些，还会降低一点。毕竟我们不是找赤天公司工程施工人员来施工，计算人工费自然要成本少一些。”

对于姚建的这种态度，王晨宇很是有些感动，不管怎么说，姚建这么样表态说明姚建此人只得长期交下去，与姚建进行合作至少比和其他人合作来的更加能合理公平。

也正因为如此，王晨宇也直接向姚建表态道：“那行，你这个朋友我算是交定了。到时候我们来核算成本，所有的利润我们加上严松三个人来平分。”

姚建见王晨宇如此耿直，也表态道：“放心，这个单子我一定会帮你盯紧，绝不会出现什么问题的。现在就看明天严松的消息了。”

一夜无话，到了周六，严松果然在和润通公司来山城投标的人进行一番详谈后给王晨宇的传呼上留言了一个数字：49

这个数字王晨宇当然明白是什么意思，很显然，润通公司也知道了甲方的预算，所以预定的投标价就是49万。

第109章 投标现场

得到了这个重要的信息，很有经验的姚建直接笑道：“妥了！如果严松说的没有什么问题的话，那家润通公司极有可能会最终出局的。”

王晨宇点了点头，赞同道：“润通公司绝对想不到他们既有甲方老板的关系，又知道预算，所以觉得这个项目十拿九稳，才会比着甲方的预算来报价。自然想不到我们手上的这两家公司才是真正要成功拿标的。”

姚建笑着说道：“你那同学严松在这中间的作用还是很大的，估计他会故意给润通公司暗示，我们所代表的明宇公司和欢城公司只不过是他找来陪太子攻书的，所以润通公司在不知道甲方邹总定下最低价中标的情况下想彻底挣完所有的钱，才会比着邹总的预算来报价。到时候润通公司一定会给甲方的邹总一个非常不良的印象，可以说我们基本上拿标是比较稳当的了。”

到了周日早上，王晨宇和姚建早早就起床，由于他们两人分别代表的是不同的公司去投标，所以是分开走的。

王晨宇故意提前了不少时间在9点整最先赶到山城闲置设备交易中心的会议室，在签到本上签上公司名称和投标人名字后坐下，开始观察会议室里已经坐着的甲方代表。

严松负责安排投标公司签到，一脸严肃，看到王晨宇后没有任何表情。而严松的座位旁边是一个空位，显示着这个位子的主人还没有来。

而这个空位再过去则是一个带着眼镜三十出头的男人，这人也一本正经地看了看最早到的王晨宇，然后凑到严松面前的签到本上再次看了看刚才王晨宇写的公司名称。

他不由得面露一丝讥笑，不为别的，就因为王晨宇太年轻。因为在他看来，这个王晨宇所代表的容城欢城公司还真如严松以前无意间提起的那样，就是被找来陪标的，不然的话，这家容城欢城公司也不至于找个像是刚毕业的小年轻来投标，很显然这家公司并不重视这次的投标。

又过了十分钟左右，王晨宇看到两个人走进了会议室，在严松面前的签到本上签到。

有王晨宇事先早就知道这次的投标总共只有三家公司参与竞标，那这两个人一定就是容城润通公司的人了！

看上去润通公司对于这个标势在必得，所以投标来了两个人，显得颇为重视。

而这两个人在签到本上签完字，那个坐在严松一侧的眼镜男就站起身来满脸笑容地招呼道：“武总来了，来来来，到对面正中坐吧，预祝你们今天成功！”

那两个人中稍显富态的人哈哈笑道：“宋经理客气了，这投标嘛，我们经历过很多回了，也算是有些经验。希望等会宋经理和严经理给我们公司一个合作的机会。”

“好好好，武总请坐，等会我们邹总来了我再给你介绍。”眼镜男笑着指了指对面的座位说道。

王晨宇一看这架势，就明白过来，这个眼镜男就是严松所说的邹总的表弟宋经理。很显然，这家润通公司和宋经理之间关系很不一般，极有可能润通公司就是这个姓宋的介绍给严松老板的。

不过这个姓宋的有点太过于高调了，也许自恃是邹总的表弟，所以才会这么肆无忌惮在投标前就和润通公司的武总眉来眼去，一点都没有将最早来的王晨宇放在眼里。

王晨宇杜宇这样的现象并不生气，反而感到高兴，因为从目前的情况来看，润通公司丝毫没有感觉到欢城公司以及明宇公司带来的威胁，这进一步证明了严松的工作还是做得很扎实的。

姚建是卡在9点25分进的会议室签到，严松见三家参与投标的公司都已经到齐，看了看手表，转头对眼镜男说道：“宋哥，时间差不多了，是不是去请邹总过来主持招标会？”

那眼镜男立即站起身来说道：“小严，你就在这里，我去叫邹总。”

眼镜男出去没有一小会，之间一个大腹便便梳着大背头的中年男人率先走进了会议室，而眼镜男则跟在这个男人的后面毕恭毕敬，一副狗腿子的模样。

严松见那个中年男人走进来，连忙站起身来问好：“邹总好，三家竞标公司的代表都到了，我们可以开始了。”

只见这个中年男人鼻子里嗯了一声，坐到了严松的旁边，用精明过人的眼睛扫了会议室里三家公司的投标代表，然后说道：“今天是我们闲置设备交易中心建设交易大厅电脑系统的招标会，欢迎三家公司的代表有兴趣参与竞争。我希望这次招标以公平公开公正的方式进行，希望大家能够理解。”

说完开场白，邹总转头对严松吩咐了一声：“现在开始吧。”

严松很是严肃地对王晨宇等人说道：“请三家公司的代表将投标书交到我这里，我会当着大家的面打开封好的标书，然后请三家公司的代表各自阐述设计的技术方案。”

对于严松的这个要求，三家公司都没有异议，分别交上投标书，看着严松将封条一个个撕掉，取出投标书放到邹总的面前。

邹总将三家的标书技术部分拿起来装模作样翻看了一下，然后对严松吩咐道：“小严，你准备三个纸团，让投标公司抓阄，确定阐述技术部分的顺序。”

那个眼镜男宋经理这时接下话头道：“邹总，要不我来负责抓阄吧。”

邹总不置可否地点了点头，用眼神示意眼镜男赶快准备。

不一会儿，眼镜男就拿出了三个纸团，对润通公司的人说道：“武总，你先抽吧。”

王晨宇这是注意到眼镜男这句话一说，那个邹总微微皱了一下眉头，似乎对眼镜男有些不满，只不过这个表情很微小，如果不是在这个时刻故意观察，其他人很难发现邹总的不满。

那个润通公司的武总和邹总点了点头，信心满满地选了一个纸团，打开来一看，脸上的脸色有些不好看。

第110章 顺序很重要

而严松可不管那么多，直接从武总的手中取过纸条，大声说道：“润通公司抽到第1，最先阐述技术方案。”

接下来的抓阄就波澜不惊了，王晨宇抽到第2，而姚建抽到第3。

直到润通公司的那个技术员开始讲解技术方案，王晨宇这才有些明白过来，为什么润通公司的武总在抽到第1顺位后会脸色不好看。

在投标时，讲解解决方案的顺序是非常重要的。一般来说，首先讲解的公司是占据明显的劣势，因为竞争公司都在会议室里听着，加入讲解得不好又或者在某些部分有瑕疵，那么极有可能会被竞争对手抓住做文章。

哪怕是竞争对手不好直接指出在前面讲解方案的公司有哪些明显的不足，也可以观察甲方关键人物对于这些不足有些什么反应，从而在自己讲解方案的时候避免甚至突出自己公司在这些方面的独特优势。

这是王晨宇坐在会议室中听完润通公司讲解后自己琢磨出来的，这种经验不身临其境，是绝不会有这样的感悟，可以说让他成长了不少或者说学到了实际的经验。

果然，润通公司的人在前期严松的误导之下，对于交易软件部分的理解就除了偏差，花里胡哨的东西很多，但没有抓住闲置设备交易中心的最迫切需求作为重点，这让那个邹总又微微皱了皱眉头。

这个微小的表情再次被王晨宇看在眼里，他的心中暗喜，很明显虽然润通公司也算是做到了有备而来，但由于前期被严松误导，实际上做出来的技术方案并不怎么讨甲方邹总的喜欢，是典型的吃力不讨好。

润通公司一讲完，甲方的那个宋经理率先开口了：“刚才润通公司的技术方案准备得很充分，也很符合我们闲置设备交易中心的需求，总的来说非常好，可见润通公司在准备投标的技术方案上面还是花了心思的，也是下了苦功的……”

在会议室里的所有人包括王晨宇这个菜鸟都知道这个姓宋的是准备为润通公司站台了，润通公司的技术员一讲完就迫不及待跳出来发表这样一番倾向性很明显的谈话，就是想来个先入为主，给邹总先建立一个好印象，给润通公司加分。

可他的话还没讲完，就被邹总打断了：“看起来你对电脑系统的技术很了解”

那姓宋的眼镜男一下子被这句反问给噎住了，他正准备说点什么来圆这个场，只见邹总直接扭头对坐在他另一侧的严松问道：“你是我们中心最懂电脑系统技术的，你说说看法。”

严松好像事先就有准备，不紧不慢地点评道：“润通公司的这个技术方案从硬件设备和网络设计方面没有任何问题，倒是在软件部分有点太过于最求完美了，很多地方设计思想是好的，但是对于我们单位来说最为急需的需求倒是着墨不多。这是我的意见。”

严松的态度显得很是公平公正，站的立场也完全是在闲置设备交易中心的立场上，不偏不倚，即便是指出润通公司的不足，也是轻描淡写，并没有进行严词指责。

对于严松的这个态度，那个梳着大背头的邹总面无表情微微地点了点头，没有再说什么。

接下来就该王晨宇上场了，现在的他已经再也不是对电脑系统一窍不通的门外汉，经过在三真省的几个单子以及姚建对他的培训，对付这样的场合他也有了信心。

因此王晨宇讲解得中规中矩，没有什么让人眼前一亮的优点，也找不出被人诟病的缺陷，哪怕是在软件部分的讲解，也是四平八稳，该有的功能也都讲到，显得很平庸无奇。

讲完后，那个姓宋的眼镜男似乎并没有吸取刚才的教训，还是率先发言点评道：“欢城公司的小王讲解得非常平庸，说句实话我没有能看到欢城公司这套方案的优点亮点在哪里，总的感觉是这个方案仅仅是为了满足我们的需求而做出的最低程度方案。”

好在这次邹总没有再给他难堪，因此他的这番话得以说完，看那样子至少邹总还是比较认可他的这番点评的。这让这个眼镜男再次认定包括王晨宇代表的欢城公司在内的两家公司确实是被拉来垫背的。

他认为这样一来即便是润通公司刚才的技术方案上有些华而不实，但在矮子中间选高个，润通公司也能十拿九稳地中标。

而严松依然是毫无表情，只是简单地点了点头惜字如金道：“我同意宋经理的意见。”

邹总听到现在，心中微微有些失望，前面两家公司的表现都得不到能让他十分满意的程度，特别是那家润通公司。

因为他的表弟曾经不止一次在他面前推荐这家公司来承接交易大厅的电脑网络系统以及交易软件的开发。

可邹总太了解他这个表弟了，什么本事都没有，还有些好高骛远，要不是有点亲戚关系，他才不愿意用这个人。

也正因为如此，他才会坚持要求进行招标比选，甚至将具体经办这件事的人指定成了严松，一点机会都没有给他表弟。

可到现在为止，严松的工作也不是让他太满意，至少找的这家来参与竞争的欢城公司实力不怎么样。

也正在邹总心中这么想着的时候，姚建上场了。作为一个对于电脑网络系统有着深刻理解又对闲置设备交易中心的需求有着详细理解的技术人才，他在刚才听取润通公司的讲解时就已经确定好了策略，扬长避短！

姚建的讲解并不和前面的两家公司一样按部就班地讲技术方案，而是跳了出来，从基本的网络系统开始讲起。

他的用词并不高深，讲得深入浅出，让对电脑系统完全不了解的邹总也逐渐被吸引了过去，至少听懂了80%的技术问题。

这当然得益于姚建经常在赤天公司的证券用户面前的讲解，他了解那些什么都不懂的证券营业部老总最为关心的是什么，现在无非是听众换成了闲置设备交易中心的老总而已。

第111章 顺理成章

果然，那个邹总被姚建的讲解给吸引了过去，甚至不时提问，在得到了回答后又有些恍然大悟，总之邹总和姚建之间的互动相当频繁。

等到姚建讲完以后，就连严松也在不停地默默点头，而王晨宇再次被姚建的表现给震撼到了，他没有想到姚建在见真章的时候会有这么一手，讲得让外行能听懂，又能给对方一个强烈的心理暗示，姚建所代表的公司相当具有专业性，而且对于闲置设备交易中心的需求了如指掌。

等到姚建讲解的话音落下，还没有等那个眼镜男开口，邹总率先微笑着说道：“很好，姚经理的讲解太精彩了，至少让我这个门外汉你都能听懂这套技术方案为什么这么设计，会给我们带来什么好处。很不错！”

严桑见自己的老板已经定下了调子，连忙接上话顺水推舟道：“明宇公司在容城也是一家知名的电脑公司，他们能参与我们这次的招标竞争不管最终的结果如何都对我们的眼界是一种提高。”

王晨宇心中暗喜，他已经看到了那个润通公司的武总眼看着形势不利，就在不停地给姓宋的眼镜男使眼色，想让对方能跳出来想办法抓一抓姚建讲解的不足。

很明显，姚建的表现已经打动了用户方的关键人物邹总至于严松后面跟着表态，在武总看来无非是老板表态后作为打工仔的严松不得不表示同意的态度。

而那个姓宋的眼镜男由于不懂技术，他实在是没有办法挑姚建的毛病，因此他吭哧了半天才冒出这么一句话来：“三家公司都已经将技术方案讲解完毕了，各有优劣，接下来还要看商务部分的条款和最终报价。”

“宋经理说得不错！”

邹总接过话头，然后继续说道：“其实这次招标是我一手安排的，有一个原则我没有事先说明，那就是最低价中标。毕竟预算有限，能节约当然是要节约的。为了公平起见，在所有投标公司都在场的情况下，公布所有投标方的投标价，一目了然。”

说完他就示意严松将三份投标书中的价格部分抽出来，准备当场宣读。

就在这时，润通公司的武总有点慌了，他连忙提出异议道：“价低者中标这个原则以前没有任何人向我们公司提起过，我们并不知情。为了公平起见，我们公司建议给我们一个机会重新报价。”

当他这番话说出来以后，王晨宇就发现眼镜男一下子像是写了气的皮球，整个人精神都不好了。

因为他很清楚，润通公司在这个时候才提出需要重新报价，很明显是对当初报价有些不自信，又或者想一口吃个大胖子，把所有有机会能挣到的钱都想挣到。

但是眼镜男太了解他身边的表哥了，这个闲置设备交易中心可是他表哥私人拥有的企业，而不是什么国营单位，即便是他表哥再有钱，可这钱也不是大风刮来的。

现在润通公司突然提出这样的要求，无疑会给他表哥造成这样一种印象：润通公司觉得是他介绍来的，有关系，想报个高价来个狮子大张口杀熟！

果然，那个邹总此时的脸上的脸色都快黑成锅底了，眼镜男的担心确实没有错，此时邹总心中已经给润通公司贴上了一个非常不好的标签，这家公司就是来杀熟的！

而这样的行为是邹总非常痛恨的，他已经暗自决定一定不能让润通公司中标，胜利的天平自此就开始向姚建代表的明宇公司倾斜过去。

而此时的严松趁机开口否决道：“武总，不好意思，在招标前沟通的时候我就一再强调过，这次投标是一次性报价，没有再次改变报价的机会。至于价低者中标的这个原则我事先也不知道，是我们邹总临时决定的。”

严松的言下之意很明显，他的老板邹总是私人老板，对中标者拥有一言九鼎的权力，他作为打工仔无法反对。

说完严松就开始大声宣读起三家公司的报价：“润通公司总报价49万5千、欢城公司报价47万、明宇公司报价43万！”

这些投标价一公布，可以说就当场宣布了润通公司的出局，也宣布了明宇公司事实上已经中标。

邹总正准备做最后的中标结果宣布时，姓宋的眼镜男有些不死心，连忙开口道：“这只是价格，还要看三家公司要求的付款条件吧？”

这是他最后做出的催死挣扎，他还不想就这么认命，因为他早就和润通公司的武总说好了，只要润通公司中标，武总就会给他3万的回扣。

严松知道这个时候他的机会来了，马上宣读道：“润通公司要求的付款条件是不留质保金，合同签署后要收到合同金额的全款。欢城公司要求合同签署后收取90%的合同金额款项，保留10%在系统竣工验收后收取。明宇公司要求是合同签署后收取合同金额款项的60%，硬件设备机网络布线工程完成以后收取合同金额的20%，软件开发完成并安装调试通过验收后收取合同金额的10%，留下10%作为质保金在总体系统竣工验收后的一个月收取。”

眼镜男一听完，心中大骂润通公司为什么不听自己的意见，非要收取全款才进场，难道就因为闲置设备交易中心是私人企业，总觉得收款没有保证？

他可是在武总面前拍过胸脯的，他表哥账上有的是钱，这点小钱就是渣渣，付款根本没有任何问题，何况还有他在中间帮忙，润通公司不可能收不到货款。

可现在说什么一切都晚了，邹总在听了严松的宣读以后直接拍板道：“谢谢润通公司和欢城公司有诚意来参与竞争，经过今天的招标，我宣布明宇公司中标！接下来立即由严松和姚经理签署合同。”

终于等到了这个好消息！王晨宇心中狂喜，这钱挣到收了！

不过他也清楚，此时的他是代表和欢城公司，所以表面上不能露出任何的高兴和兴奋的神情，不然事情就会穿帮的。

第112章 还是销售工作有钱途

王晨宇此时将目光投向了严松，严松并没有看他，而是很严肃地收拾起了桌上的投标书，然后目不斜视地和邹总一起与姚建开始讨论起来。

而润通公司的武总很是不满，重重地哼了一声，带着自己公司的技术员招呼也不打一个，直接出门扬长而去。

而那个眼镜男似乎不知道自己现在是该走还是该加入到与姚建的合同谈判中，显得有些手足无措。

王晨宇知道自己也不能留在这里了，他很有礼貌地和邹总说了一声，握了握手，也离开了会议室。

此时的他只能回到宾馆的房间里等着姚建回来。他的工作基本上已经结束，剩下就看姚建和严松如何操作了。

一想到他就能挣到几万块钱，王晨宇心中就止不住地兴奋，这辈子他还真没有一次性见过那么多钱，果然还是当销售有成就感啊，只要抓住机会，挣到大钱的可能性就很大，这让他再次心思活络起来。

赤天公司的采购员工作看起来风光无限，可真没有机会弄钱，还不如去干销售，挣钱的机会大把，只要用心，加上运气好，说不定很快就能挣到几万、几十万的钱！

可现在的问题是如何能说服马晓樵放自己去干销售工作呢？王晨宇心中并没有多少底气。

如果他现在去向马晓樵提出不干采购员而去干销售工作，估计马晓樵也会诧异吧？好好的甲方不做，非要去做乙方？说不定马晓樵还真会好好查查他为什么会有这样的想法。

而且还有一点，以马晓樵抠门的程度来看，即便是在赤天公司干销售工作，做出成绩后马晓樵会不会给他兑现销售提成还真是一个问题。

这从马晓樵发放年终奖时的套路就可以看出要从马晓樵手中弄到钱可不是意见容易的事情。

王宇晨就在这么胡思乱想中一直等到了中午，姚建才回到宾馆的房间。

姚建一进门就笑着对王晨宇说道：“成了，合同条款完全谈好，这个单子我们拿下了！再过不到一个月，系统工程一完工，我们就能把钱拿到手了。严松今天在谈合同条款时很帮忙，所以谈得相当顺利。邹总已经指定他全权负责到时候的验收工作，这样一来，验收的时候也不会有什么纰漏和麻烦，这钱挣得很顺当。”

王晨宇终于定下心来，笑着说道：“那这边就全委托给你了，有什么问题你直接和严松接洽。我没有请假，今天必须回容城，明天还要到公司去上班呢。”

“你就放心走吧，这边由我看着，绝对不会出问题的。就算有点小纰漏，不还有严松帮忙吗？”姚建拍了拍王晨宇的肩膀说道。

他也同样很兴奋，这种挣钱的方式也是他第一次，而且一次性挣到那么多也是第一次。以前他在服务器内存条上做手脚的方式现在看来简直就是小打小闹，挣钱还是这样挣得更爽。

王晨宇当天下午坐着长途汽车回到了容城，一进家门，他机忍不住将挣到钱的好消息告诉了胡丽。

胡丽当然知道这次王晨宇和同学一起暗中操作单子的事情，她其实并不怎么看好这件事情会成功，只不过王晨宇对这件事情抱有很强的信心，胡丽不想泼儿子的冷水。

但是王晨宇带回来的好消息让她很是意外，她没有想到还真让儿子把这事情给干成了，这让她不得不反思王晨宇一直想做销售而不是干采购工作的想法到底是不是正确的。

要知道一次性挣几万，对于一个普通工薪家庭简直是不可想象的，这要是一个家庭来存那么多钱，不得要个几年才行？

自此以后，胡丽就对王晨宇有些放手了，她发觉自己的儿子是真的长大了，有了自己的想法和目标，而且也在努力，既然是这样，何不像王孝悌的意见那样让儿子自己去闯出一番天地呢？

第二天，王晨宇哼着小曲去赤天公司上班，他刚一坐下，赵华就走进了半隔断，拿着一张单票问道：“这是你交给我们财务室要向邹涛付款的清单，但是按照财务的规定，你必须要注明这些辅材都用到哪个项目中去了，我们好计算每个项目的成本。”

王晨宇有些厌烦这种统计文案工作，他无奈地接过单据，抱怨道：“赵华，这也太麻烦了吧……每次付款都要这么列明，估计我一天到晚就光做这种事情，其他什么工作都没法做了。”

也只有在赵华面前，王晨宇才会这样抱怨，因为他知道赵华是不会将他这种情绪告诉马晓樵的。

赵华笑了笑，也抱怨道：“你还抱怨？现在公司里不知道有多少双眼睛正盯着你的工作，巴不得来干呢。再说了，你作为采购员是该做这种统计工作，总不能让我们财务来做吧？最近我们财务才是忙得不可开交呢。”

王晨宇有些诧异，因为他每次去财务室串门，总看见赵华和陈老师在闲聊，并没有多少事情一样。

于是他奇怪地问道：“怎么最近你们倒是忙起来了？可据我所知最近公司没有拿下什么大项目啊？”

赵华回头看了看系统集成部外间，发现没有人，这才低头小声说道：“你还不知道？马总已经被那个bmi公司的人给说动了，以后在项目中主推bmi公司的小型机，叫什么6000系列，反正我也不懂。你说卖小型机就卖吧，可也不知道bmi公司的那个销售经理给马总灌了什么迷魂汤，马总决定要和bmi公司合作，在全国几大城市搞什么巡展，还是我们公司先垫资，然后bmi公司报销一部分。你可不知道，每去一个城市搞巡展，这花钱可是海了去了，现在我们财务光是应付这档子事情都忙不过来呢。就看见账上的钱这个星期出去十几万，那个星期又出去十几万。他们销售部的人倒是高兴坏了，可以公费去全国各大城市旅游一番。”

王晨宇也有些羡慕道：“是啊，我们可都没有这种机会……”

第113章 出现隐忧

赵华很是不屑地说道：“你不是已经去过春城了吗？那可是一个全国闻名的旅游城市，只有我这种财务才真是一点机会都没有。”

王晨宇嘿嘿笑了两声，不再继续这个话题，而是说道：“难怪最近销售部都没看到人，原来这些人都组团出去旅游，哦不，是办巡展去了。”

赵华有些担忧道：“看着那么多钱像是流水一样的花出去，也不知道什么死后能挣回来。也不知道马总是怎么想的，这可都是公司这几年的纯利润呐，我看着都心疼。”

王晨宇双手一摊道：“这是马总考虑的问题，这钱也是他的，他想怎么花也是他的事情，我们只不过是打工仔，干活拿工资就行了，其他的也管不着。”

赵华叹了口气，无奈地点了点头，没说什么转身就走了。

王晨宇这时想起了姚建对于马晓樵变换策略主推bmi公司的小型机一直持有强烈反对的态度，他的心中突然有种感觉，现在的容城赤天科技公司还真是有点隐忧。

先不说主推bmi公司小型机是对是错，但是包括像姚建这样的网络系统方面的骨干和像赵华这样的财务负责人都感到担忧，这说明公司里的骨干们其实对马晓樵的这种决策是不看好的，甚至有些离心离德。

这个不是什么好兆头，毕竟在一家公司里，要形成战斗力，必然是有各种各样的人才齐心协力，团队作战，各司其职才能在市场上取得成功。

但是现在容城赤天科技公司已经有了一点隐忧，必然会对公司的发展前景带来不利的影响。

那是不是应该向马晓樵汇报一下公司里的各种情况呢？

王晨宇很快就在心里摇头，这么做对自己来说可没什么好处，马晓樵这人表面上很愿意听取意见，如果王晨宇去汇报，马晓樵肯定愿意听。

但是一想到马晓樵一直以来对他那么抠门，王晨宇就打消了这个念头，更何况现在他和姚建还正在私底下合作挣钱呢。

就在王晨宇坐在那里胡思乱想的时候，外面公司的走廊上响起了马晓樵的大嗓门：“杨江，你到我这里来一下，招聘软件工程师的进度如何了？”

招聘软件工程师？

王晨宇还是第一次听说公司有这种举动，刚才连赵华都没有告诉他有这事，很显然连赵华也不清楚，这又是马晓樵的新动向吧？

王晨宇一时间有些不明白马晓樵为什么要急于招聘软件工程师，因为他知道赤天公司真正的软件开发队伍在特区总公司，是马晓樵的亲弟弟在负责，在容城分公司只是由杨江带着几个软件维护人员在做公司证券交易软件的维护，并没有什么开发能力。

难道马晓樵是准备甩开特区总公司单干？

不应该啊，这样一来马晓樵的弟弟怎么和顾建国相处？特区那边不得闹得乌烟瘴气？

就在这时，销售部经理刘盖走进了系统集成部里面的半隔断，他只看到王晨宇在，于是问道：“王晨宇，你们姚经理呢？去哪了？”

王晨宇回答道：“不知道啊，听说是请假了吧，反正今天我来上班就没看到他人。怎么，你找他有事？”

“嗯，是有事。你在也行，我现在手上有个项目，有个地州现在要新建设一个证券营业部。现在我刚刚接触到客户，发现这个客户不必以前的那些客户，对于像服务器这种设备好像有些了解。我们不是一直在主推普惠公司的pc服务器么？现在客户却非说普惠的pc服务器不好，要想重新换个品牌的服务器，所以我来问问姚建。你懂不懂这个？”刘盖坐到这个半隔断靠窗的小沙发上，扔给王晨宇一直香烟，然后问道。

王晨宇结果香烟点燃吸了一口，这才回答道：“我可听说现在马总想在项目中主推bmi公司的rs6000小型机，要不你直接给客户推推呗？你们销售部不是分成了好几个小组要去全国几大城市和bmi一起办巡展吗？如果客户这边同意采用小型机不正好有个急事案例吗？”

刘盖翘起二郎腿，一边吐着烟圈，一边说道：“你想得太简单了。真认为那个什么6000系列的小型机好推出去？难得很，因为这小型机太贵，客户接受不了。还有，我听说我们的交易软件还没有移植到小型机的平台上，这不马总才开始让杨总开始招聘软件开发人员，这移植软件的事情一时半会还成功不了。还是得找姚建问问除了普惠公司的pc服务器以外，我们还能推其他公司的pc服务器吗？对了，你清不清楚现在市面上还有什么美国品牌的pc服务器？”

王晨宇这才明白过来马晓樵让杨江招聘软件工程师到底是什么用意，但是他并不看好这件事情。

因为据他所知，杨江曾经在春城说过，想招到合适的软件开发人员相当难，而向bmi公司的小型机系统平台是aixunix，王晨宇可是听姚建以前提起过，aixunix系统可是bmi公司自己开发的一种封闭式系统软件，只能在bmi的小型机和中型机或者大型机上使用，国内懂这种系统软件的人不说凤毛麟角也是非常少的。

可见刘盖说的是实情，王晨宇想了想，说道：“我知道市面上美国品牌的pc服务器除了普惠还有博康，要不你给客户推推博康的pc服务器？”

刘盖是个典型的业务人员，对于硬件方面的品牌并不懂，但是当他听到博康这个品牌后眼睛一亮，连连说道：“对对对，就叫博康，那个客户曾经说起过有博康这个品牌。只不过我对这些品牌不懂，既然用户指名要这个品牌，那我们就推这个品牌的服务器。你应该知道这种服务器的价格吧？”

王晨宇点了点头，说道：“这种服务器我们公司能拿到的进价我当然知道，但是我在想啊，马总同不同意在这个项目中推博康服务器还得看卖这种服务器能不能赚钱吧？你可能需要向马总汇报一下，我才能告诉你博康服务器我们公司的进价是多少。”

第114章 人心有点散了

其实王晨宇有种感觉，刘盖说的这个用户既然已经提出了博康这个品牌，说明一件事情，这个用户的心目中已经对博康服务器产生了浓厚的兴趣。

不管是用户和博康公司的销售直接联系上了，还是有竞争公司向用户推荐了这个品牌，都对赤天科技公司拿下这个单子有些隐忧。

但是王晨宇转念一想，刘盖可是销售部经理，拿下的项目很多，也见过各种各样的用户，经验应该相当丰富，所以王晨宇根本没有将自己心中的猜测说出来，在他看来刘盖应该是对用户的态度有所准备才对。

“马总？他现在忙着和bmi公司合作，根本不管项目上的具体事情，找他没有用。算了，我也不着急要博康服务器的进价，还是问问姚建吧。我给他打传呼。”

刘盖站起身来，将烟头往地下一扔，一脚踩熄后直接抓起姚建办公桌上的电话就给姚建打了传呼。

没过多久，在山城的姚建就回过来电话，刘盖在电话中将情况说了一遍，姚建一听有些急了，连忙提醒道：“刘盖，你不要去主推博康公司的服务器，这个项目用户那边肯定有问题，一定是有人在暗中做用户的工作，让用户选用博康而不是普惠的服务器。你先别管主推什么品牌，还是好好了解一下用户那边到底还有什么公司在暗中和我们竞争才对！”

姚建虽然现在人在山城正盯着严松那个单子的施工，但是他依然不愿意放弃在普惠服务器上动手脚挣小钱的机会，不管多少，只要赤天公司销售部门卖出去一台普惠的服务器，他就能挣点小钱。

因此他是极度反感赤天公司的销售人员去向用户卖博康服务器的，而且从刘盖的叙述中经验丰富的姚建比王晨宇的猜测更加肯定，这个项目赤天公司一定是有竞争对手了，而且还是暗中竞争的那种，他不得不提醒刘盖要特别注意。毕竟刘盖拿下这单，卖出去两台普惠服务器他还是能挣点小钱的。

而姚建的话对刘盖产生了很大的影响，因为刘盖虽然不懂技术和设备，但是敏感度还是有的，他和姚建一起合作拿下的项目也是公司销售人员中最多的，因此他十分信服姚建的判断。

所以刘盖说道：“那行，既然你认为用户那边有竞争公司在暗中做用户的工作，我先去摸摸底再说，先不谈推荐他们使用什么品牌的服务器。”

挂了电话，刘盖就急急忙忙出去了，很显然是去落实姚建的判断是不是正确的。

而王晨宇全程听到了刘盖和姚建之间的对话，虽然他并不知道姚建在电话中对刘盖说了什么，但是刘盖说的话他听得一清二楚。

王晨宇的心中对于自己的猜测更加肯定，因为很显然姚建也是这么判断的，这说明他确实在做销售工作方面已经有了长足的进步，甚至比刘盖的水平更好！

这让他有些沾沾自喜，可过了一会儿，王晨宇就发现，他现在并不是销售人员，而是采购员。他很快就泄了气，感到有些迷茫，也不知道他现在这种日子什么时候才是个头。

日子在一天天过去，姚建也一直没有回来，但是公司里要成立一个新软件中心的风声倒是越穿越厉害，甚至赵华也在一次偶然的机会向王晨宇透露马晓樵准备出血本在容城中心的一栋现代化大厦中专门租用三百个平米的地方来作为新软件中心的工作场地。

这个消息简直就像是一块巨石掉在了本就不平静的湖面上，在公司内部引起了掀然大波。

原因很简单，容城赤天科技公司目前的办公室是坐落在容城一环路边上一栋老旧的大厦8楼，而且只占据了这层楼的一半，剩下的另一半是一家传呼台。

办公环境的老旧，让公司里的老员工对于马晓樵租用高大上的新大厦来安置软件中心很有些不满，虽然不至于有人在马晓樵面前去说，可很多人心里都很是不平衡。

因为这些老员工都认为自己这帮人才是容城赤天科技公司的元勋，凭什么新招来的软件开发人员一进公司的待遇就比老臣子们好？

可马晓樵像是根本不知道员工们的这种心里不平衡一样，一意孤行，只管按照他自己的设想来推进。

直到姚建过了两周将严松那边的项目做完以后回到容城赤天科技公司销假，才知道他请假的这段时间里公司发生了这么多的事情。

姚建这次也许是因为和王晨宇合作在严松的单子上挣了钱，并没有像以前那样再在王晨宇面前抱怨什么，而是深深地叹气道：“马总简直就是头脑发昏，现在公司里再也不像以前那样大家齐心协力了。王晨宇，给你个忠告吧，好好利用这段时间多学点有关技术方面的知识，赤天公司看样子可能长久不了，学到了知识对你以后再找其他工作还是很有帮助的。”

王宇晨见姚建如此的悲观，反倒觉得姚建可能有些小题大做了，因为从目前的情况来看，虽然马晓樵的动作他现在看不出来时好时坏，但是如果要说赤天公司就这么不行了，王晨宇还是觉得不可能。

而此时的王晨宇更加想知道什么时候能从明宇公司拿到严松这个单子的利润，于是笑了笑道：“我看你有点杞人忧天了，公司的项目我看销售部那边还是很跟踪了不少，生意看样子比去年还要好。不说这个了，明宇公司那边什么时候能把钱提出来给我们，这个才重要。”

姚建见王晨宇并不相信自己的判断，也不好多说，因此顺着王晨宇提起的话题道：“严松那边90%的款项已经付出来了，明宇公司那边我昨天就问过了，我们的钱明天就能拿到。明天中午我们一起去明宇公司拿钱。”

王宇晨得到了姚建的肯定回答心中松了一口气，笑着说道：“其实呢，你说在这赤天公司里干还真没有什么意思，工资就那么一点，我们这单挣的钱足够在赤天公司里干几年的了。”

第115章姚建的分析

“嘿嘿，这倒是事实。只不过这种机会是可遇不可求的，要是以后能经常有这种单子，我们自己开个小公司都能行。”姚建笑着点了点头，无意之间透露出了他的真实想法。

王宇晨也听出姚建的意思来了，很显然，姚建现在已经有了自己开公司的想法，只是一直没有机会实施罢了。

这也难怪，姚建虽然在技术上是把好手，可并没有做过销售工作，所以他也不敢贸贸然自己辞职出去自己开公司，生怕最后倒闭。

王晨宇倒是没有对姚建的这个想法有什么动心，因为他同样很清楚自己的现状，认识的客户不多，就像姚建说的那样，像严松这种关系的单子是可遇不可求的，因此他还只能老老实实继续打工，不敢好高骛远。

又过了一会儿，刘盖来办公室里找姚建。

一见到刘盖走进来，姚建立即问道：“刘盖，上次你在电话中和我说的那个项目怎么样了是不是像我说的那样由竞争公司在暗中做用户的工作？”

刘盖往小沙发上一坐，对姚建竖起了大拇指，然后大吐苦水道：“你还真是料事如神，那个项目还真是有几家电脑公司还不是一家电脑公司在和我们竞争。”

姚建很是自得，追问道：“我就说嘛……那现在这个项目情况怎么样了？”

刘盖摇了摇了头道：“这个用户很精明，比原来我们遇到的那些用户更不好糊弄。说起技术来一套一套的，我看你销假回来上班了，这不找你和我一起去见用户吗？你也知道我不懂技术，最多和用户搞搞关系，只有你这样的专业技术人员才能从技术上说服用户采用我们的解决方案。现在真是奇怪了，去年我们做证券营业部的项目，简直是手到擒来，一拿一个准，今年就不一样了，每个项目中都出现了竞争的电脑公司，现在竞争激烈了许多，价格也做不上去了。”

姚建轻哼了一声道：“有需求就会有供应商，特别像是证券行业这种金融业中新细分出来的市场门槛要比银行业低很多，而且用户的水平也远远赶不上银行业，同时还利润丰厚，没有竞争才怪了。”

刘盖有些不解道：“可以前我们基本上都是作的独家生意，特别是电话委托交易系统我们赤天公司就是独家开发出来并且有成功应用的产品。其他电脑公司拿什么和我们竞争？”

姚建摇了摇头道：“你说的是没错，但是你要知道，在证券营业部的电脑系统中，电话委托交易系统不过是后台股票交易系统的一个辅助系统，真正最为核心的行情系统和股票交易系统只要有技术实力，不见得就开发不出来。他们完全可以字啊这上面和我们竞争，最多用户在需要电话交易委托系统的时候来我们公司采购。你想，如果一个证券营业部的新建项目中我们竞争实力，只能拿到电话委托交易系统这一小块，核心软件和后台核心设备其实都能被其他电脑公司替代，那么我们公司还能像原来一样挣钱吗？”

听了姚建描绘出的这种场景，不仅是刘盖，就连一直默默听着的王晨宇也感到心头一凉。

真要到了那种地步，赤天公司的利润必然会大大缩水，那么公司还能洋火那么多人吗？

可能到时候连工资发放都有问题了，王晨宇现在有些明白为什么马晓樵会愿意投入巨资与bmi合作，主推小型机了。

马晓樵作为老板，一定是发现了市场的竞争更加激烈，所以想重新寻找一个利润增长点或者说独门生意来保住足够的利润。

可他还是有些想不明白为什么姚建为那么排斥和反对马晓樵的这个举动，照理说姚建是容城赤天公司里对于硬件最为了解的技术人员，不应该会反对马晓樵与bmi公司的合作才对。

正当王晨宇胡思乱想的时候，姚建又对有些沮丧的刘盖问答：“你说你要让我和你一起去见用户？约的是什么时间？”

刘盖连忙说道：“越快越好！最好今天就出发，晚上能赶到安汉市，明天一早就去见用户。”

姚建点了点头道：“好，我知道了，我还有点事情要处理，下午4点出发吧。”

等刘盖一走，姚建就有些担忧地说道：“唉……公司的项目越来越难做了，马总还一门心思想和bmi合作推什么小型机，公司的前景堪忧啊。”

王晨宇现在和姚建的关系已经不和以往同日而语，趁此机会将心中的疑问和盘托出：“老姚，你怎么对公司的前景这么悲观呢？我看正是因为马总察觉到了竞争激烈起来，所以才想通过与bmi公司的合作创造新的核心竞争力。他的这种策略可能是对的。”

姚建笑着摇了摇头，扳起指头向王晨宇分析起来：“他是被bmi的那个销售经理给忽悠昏了头才会想到用这种策略创造新的核心竞争力。是，没错，bmi公司在美国的计算机行业中是最大的，技术实力也最强。但是你不知道，bmi公司也是出了名的自我封闭，它的操作系统甚至数据库都是自成体系的，与其他公司的软件都不兼容。这是第一个问题。”

王晨宇见姚建如此侃侃而谈，不由得聚精会神地等着姚建往下说，因为这是一个很好的学习机会，不说是学习什么技术，至少也能了解到it界目前的一些常识。

姚建扳下了一个指头继续分析道：“第二个问题是国内对于bmi公司小型机以及其专有的aixunix操作系统还是db2数据库精通的人才非常少，我们赤天公司的股票交易软件如果要移植到bmi的小型机上难度非常大，至少软件开发人员要精通bmi公司专有的操作系统和数据库吧？这无疑是要花费大量的时间成本和人力财力成本的。好，就算是不要求精通，bmi公司能提供一些接口方便我们的软件移植，同样也不是一朝一夕的事情。而现在从销售部刘盖那边已经有了反应，今年项目中竞争越来越激烈，我们能在市场被竞争对手蚕食完以前完成吗？”

第116章 忠告

姚建自问自答道：“我的判断几乎不可能，不信的话你可以看看杨总最近这段时间是不是焦头烂额就知道了。”

说曹操曹操就到，杨江这时走进了半隔断，向姚建问道：“姚建，你有没有熟人或者同学之类懂aixunix和db2的人选向公司推荐，我这边继续招这样的人，马总说了，只要有这样的人愿意到我们公司来工作，工资待遇可以直接和他面谈。”

姚建无奈地双手一摊道：“杨总，你说招基于windowsnt的人我倒是有几个人选，懂bmi那些自家独有软件和数据库的根本没有，除非是从bmi公司去挖人。但是我们公司是挖不动的，能在bmi公司里上班的技术我们根本给不起工资，人家每个月可是拿美元工资的。”

杨江有些愁眉苦脸地叹了口气，正想转身离开，姚建追问道：“现在新成立的软件中心是你负责吧？现在新招到几个人了？”

杨江摇了摇头道：“一个都没有，实在不行我只能招点计算机专业的应届毕业生，让bmi派人培训了。”

说完，杨江就出去了。

姚建这才继续对王晨宇分析道：“看吧，我刚才说什么？果然没出我的预料。其实马总和bmi公司合作的策略还有另个需要解决的问题。”

王晨宇有些惊讶道：“还有问题？”

“嗯，有一个问题相对好解决。我听说马总然销售部的人分成几个组配合bmi公司去全国几个大城市办巡展，钱还是我们公司先垫。确实，据我了解，像bmi这种外企，市场拓展费用有很多，财大气粗。但是也正因为如此，他们这些外企对于我们国内的集成商并不怎么看得起，总是高高在上，所以和外企合作进行市场拓展活动，都是需要国内的公司先垫付，然后报账。可外企有个毛病，报账的程序繁琐，繁文缛节的事情很多，经常是迟迟报销不了。可不管怎么样，只要我们的财务和bmi公司市场部的人磨，总归是能报得了账的。这个问题算是最好解决的。而另外一个问题却是无法解决的。”姚建说得口都有些干了，端起杯子狠喝了一大口水。

王晨宇连忙问道：“还有什么问题无法解决？”

姚建放下杯子冷笑道：“你也在三真省那边跑过项目，应该知道，现在的证券营业部新建项目的预算一般会有多少。基本上所有新津证券营业部的预算在购买后台系统服务器方面只够买pc服务器的。”

王晨宇自从当了采购员，自然明白姚建说的是实话，他不禁点了点头。

“可你知道吗？bmi的rs600系列小型机，最便宜的一款给集成商的单台售价足足可以买5、6台pc服务器，如果你是用户，你愿意出那么高的价钱才采购bmi的小型机吗？更别说一旦用户采购的小型机，在过了保修期后，有问题需要售后维护的时候，只能是由bmi的售后工程师来维修。而按照bmi公司的售后维修政策，他们公司的售后工程师是按照小时收费的，从bmi公司出发时就开始计算，每个小时的费用同样是按照美元计价，那将是一个天价！你说用户能接受？”姚建冷笑着说道。

王晨宇经过姚建这么一分析，一下子就明白了马晓樵现在才去的策略实际上是在作死，根本不可能成功。

于是他很诧异地问道：“老姚，你既然看到有这么多的问题，为什么不提醒马总？给你好好分析一下利弊？”

姚建满腹牢骚地说道：“我怎么没有提出过？可马总不知道是怎么回事，就是听不进去，我都怀疑那个bmi的销售经理是不是对马总实施了什么特殊手段，把马总迷得晕头转向，找不着北了。”

王晨宇不由得说道：“听你这么一说，赤天公司的前景不妙啊。”

姚建耸了耸肩道：“是啊，我们公司销售部从刘盖往下数，哪个懂技术？都是写只懂得拉关系的人，一遇到技术问题不都得来找我们系统集成部支持？你看我一回来马上就被刘盖给拉走，他们这帮销售不懂技术以前跑项目没有竞争还能应付，以后迟早会在激烈的竞争中被淘汰的。你想，一个专业的电脑公司销售人员居然对技术一窍不通，你觉得用户就算是和他们的关系再好，也能相信他们相信我们赤天公司的技术实力？”

对于姚建的这话，王晨宇倒是深有体会，因为正是因为姚建以前对他进行过培训，所以他在三真才能拿下项目，至少用户方的电脑部经理把他这个西贝货尊称为专家，让他能够迅速建立对方对于赤天公司的信心。

而且在严松的项目投标现场，他可是亲眼所见姚建是如何利用专业性技术讲解成功吸引了那个邹总的注意力，最终得到了认可而中标的。

因此王宇晨点了点头，赞同道：“你说得倒是很有道理，我是有体会的。”

姚建这才再次重新向王晨宇提醒道：“烂船还有三千钉，赤天公司再怎么不济，至少今明两年还不会垮掉，但是两年后是什么样就很难说了。所以我刚才对你说，一定要利用这段时间好好学学技术。不是说让你能够安装或者能解决什么技术问题，但是至少你能在用户面前什么都懂，什么都能说出个一二三。这对你以后是一定有好处的。我是把你当做兄弟才这么提醒你，你看看我对公司的其他销售人员这么提醒过吗？”

王晨宇仔细想了想，觉得姚建是因为这次在严松的项目上自己带着他一起挣了钱，才会这么对自己推心置腹，因此他点头道：“你说得对，我是得好好学习才对。”

姚建抬手看了看表，抓起桌上的座机打了一个电话，然后小声对王晨宇说道：“这次严松的项目我和你沟通过，施工成本控制得不错，除去成本、税金和管理费一共有12万。现在明宇公司那边只收到了90%的款项，也就是说我们现在能拿到的利润是77万，而软件开发你不是找了人吗？这笔钱明宇公司也会给我们。可惜今天我要跟着刘盖去安汉市，所以明天中午只能是你去明宇公司拿钱，加上软件开发费5万，一共你要拿到127万。剩下还有10%一共43万的利润，只能等着严松那边付给明宇公司了，我们才能拿到。”

第117章 做人要有原则

王晨宇指了指自己，小声问道：“我去拿钱？明宇公司又不认识我，能把钱给我”

姚建很自信地说道：“不用担心，我刚才打电话和明宇公司的老板说好了，明天上午你直接去找他，他会在办公室里等你。你到时候就说是我的朋友，他会把钱拿给你的。”

王晨宇这才放下了担心，笑着小声说道：“那么多钱全是现金的话，我还得准备个大口袋去装才行。”

姚建点了点头，提醒道：“你得记住提醒一下严松，让他早点想办法把最后那10%的质保金付出来。你这么告诉他，这笔钱就是分给他的利润，这样他才会有动力去办这事。这样一来，我们两个就分这77万多好”

姚建的这个建议有些不符合王晨宇一贯的做人原则，在他看来，这个项目之所以成功，不管是姚建还严松都起到不可替代的作用，因此他不想按照姚建的建议来这么做。

因此王晨宇有些不赞成道：“这可不行，严松在这个项目这个帮了我们大忙，我可不想到了分配利润的时候还给他施加这种压力，还是等到所有的钱都拿到手了我们再分吧。如果你很着急，我可以先给你一万。”

见王晨宇并不同意自己的建议，姚建也不好多说什么。毕竟他和严松之间的关系并不熟悉，所以在钱的事情上他更倾向于把事情想得复杂点。

只可惜王晨宇这人有点坚持自己的原则，因此姚建只好摊手道：“既然你对严松催付后面的10%货款有信心，那算我以小人之心度君子之腹了。行吧，就按你说的办。其实我也不着急，主要是我觉得钱拿到自己的手上才放心。”

王晨宇嘿嘿笑道：“我对严松很了解，你尽管放心，这后面的利润是肯定能拿到手的。”

姚建下午跟着刘盖开着公司的一台切诺基去安汉了。王晨宇坐在办公室想了想，一直等到可股市收市，这才给春城的刘威打电话过去。

其实刘威这两天一直在等王晨宇的电话，毕竟他讲软件开发好了发给王晨宇以后就一直没有了消息。

不过基于对王晨宇的了解，刘威到不认为王晨宇不会不给他这笔软件开发费，毕竟王晨宇也担心万一他因为收不到这笔钱而转身把事情告诉马晓樵的话，王晨宇极有可能吃不了兜着走。

因此一听到电话里王晨宇的声音，刘威就笑着问道：“小王，是不是有什么好消息要告诉我”

“刘哥，你果然料事如神啊。把你的银行卡号告诉我吧，明天我就把那笔钱给你打过来。主要还是这次我同学那边付款的速度慢了点，所以明天我才能拿到钱。我这不担心你着急吗？所以先打电话过来给你说一声。”王晨宇解释道。

“哈哈哈，小王你说笑了。对你，我还是非常相信的，不然也不会先将软件开发出来交给你而一分钱都不先收了。对了，你原来说你要和你同学帮我争取，到底这笔钱是4万还是5万？”

刘威终于等到了王晨宇的回音，不由得心中暗自激动，这次开发软件挣得可不少，就算是王晨宇只给他4万，他也是十分满意的。

王晨宇从小接受的家庭教育从来都是要做一个遵守承诺守信的人，虽然这次软件开发费他其实有机会只给刘威4万，而扣下1万给自己。

但是他觉得这么做十分不妥，除了违背自己的原则以外他想得更加长远一点，刘威再怎么说也是一个用户，以后如果再做销售，说不定哪天还会求到刘威的头上，因此他并不愿意故意多扣这1万。

因此王晨宇毫不犹豫地说道：“刘哥，我向我同学争取过了，就是5万。这点你大可以放心，明天我把钱打过来以后，你可以查查是不是那么多。”

刘威其实对于多一万是不怎么抱希望的，因为他见过太多的人事先说得好好的，最后却总是找这样那样的理由来想方设法扣钱，毕竟这种钱是不好见光的。

但是王晨宇这个小伙子的做法让他从心底里高兴，王晨宇和其他人不一样，这样的朋友是值得长期交往的。

因此刘威很是满意地说道：“小王，那就谢谢了。以后你不管有什么事情找我帮忙，我都全力以赴，以后有挣钱的机会可别忘了你刘哥。”

“没问题！”王晨宇终于处理完了所有的事情，心中畅快起来。

他开始憧憬明天拿到钱后的情形，毕竟这么大一笔钱是他从来没有见过和拿到手的，这也是他第一次通过自己的努力挣到的钱。刘雯如果现在知道他这么能挣钱，不知道肠子是不是该悔青了。

也就在这个时候，王晨宇的bb机响了起来，这是一个陌生号码。他回电话过去后，却发现是张静找他。

王晨宇笑着问道：“张静，你怎么想起找我了？有什么事情吗？”

张静在电话那头娇嗔道：“没有事情就不能找你了？好歹我们还是同班同学呢，在容城除了你就没别人了。”

王晨宇心知自己说错了话，连忙苦笑道：“姑奶奶，我说错了还不行吗？”

对于女人，王晨宇心知不能以常理而论，这是他以前和刘雯相处时就知道的。而且张静刚才的话中也确实有漏洞，在容城，刘雯也是张静的同学，可张静却口口声声说只有他一个同学……

莫非是刘雯和张静之间的关系很不好，所以两个人之间没有来往？可当初在学校的时候怎么看不出来呢？

王晨宇觉得有些头疼，不知道在上班时间张静找他到底有什么事情，难道就只是无聊了想找他闲聊？

而张静后面的话终于让王晨宇有些明白为什么张静在刚才说容城只有他一个同学了。

因为张静接着说道：“明天晚上我过生日，邀请你参加聚会。记住啊，不准不来，来了以后帮我演场戏，当我的临时男朋友。”

王晨宇一听，大概明白了张静的用意，张静这是要让他当一回挡箭牌，好让追求他的人知难而退。

第118章 张静的小心思

对于这种角色扮演的事情，王晨宇其实并不是很愿意去做，他认为张静更应该直接了当严词拒绝对方才对。

这种感情的事情，他作为一个外人实在是不好参与，也不想参与，毕竟他自己的感情生活也是一塌糊涂，不想再介入别人的感情生活。

因此王晨宇推脱道：“我最近有点忙，再说了，你的生日聚会我一个人都不认识，去了也尴尬。”

张静的心里暗暗失望，其实她已经在前几天专门约过刘雯一起吃饭，装作不知道刘雯和王晨宇已经分手，询问过刘雯和王晨宇的近况。

她将自己的目的隐藏得很深，想从刘雯这里了解他们分手的原因，想更加了解目前王晨宇的心中想法。

在得到了刘雯毫无防备的回答后，张静对于王晨宇的兴趣更加地浓厚起来，现在王晨宇正是感情的空窗期，她努努力是有机会的。

所以张静想了很久，这才想到了今天的这个借口，借机接近王晨宇。

但是王晨宇的拒绝让张静很沮丧，毕竟此时的王晨宇对于她的想法什么也不知道，好像根本对她没有兴趣，甚至连作为同学去帮忙当挡箭牌都不愿意去。

但是张静并没有死心，她很失望地说道：“王晨宇，我们可是大学同窗四年的同学，这点忙你都不愿意帮我吗？我可是一个人在容城，认识的人又不多，现在我有个男同事老是想方设法来接近我，可我对他一点感觉都没有。我主要是不想伤他面子才会让你假扮我的男朋友好让他知难而退……”

张静装作一个很柔弱的样子，语气也变成了一种哀求。这让王晨宇有些吃不消，王晨宇知道自己的弱点就是受不了女性的哀求，他的心一下子就软了，想了想说道：“其实呢，既然你对他没感觉，我个人认为你还是正面告诉对方，断了对方的念想才是正确的选择。他是你的同事，上班和你天天在一起，像找挡箭牌的这种小把戏一时有用，但是并不能长期有效。这样吧，明天我请你一个人吃饭庆生，你可以明白地告诉你的那个追求者，就说你对他没感觉，不希望有很么发展，然后说你明天已经有约了就好。你一般几点下班？”

张静没有想到王晨宇最终还是心软了，而且还主动邀约自己单独庆生，这大大超出了她所设想的理想状态，于是她赶紧回答道：“我下午6点下班。”

王晨宇说道：“那好，明天下午6点半，去滨江路半亩苑，我记得你是东北人吧？那家餐厅是正宗的东北菜。”

张静的心简直要融化了，她根本没有想到王晨宇会如此细心和贴心，赶紧答应下来：“好就没吃家乡菜了，没想到在容城还有这样的餐馆，谢谢你，我们明天晚上不见不散！”

挂上电话的张静兴奋得脸都有些发烧，她不得不赶紧去洗手间，照照镜子。她一直都想着小心翼翼地慢慢接近王晨宇，准备用水滴石穿的水磨功夫最终将王晨宇拿下，但是现在看来好像可以大大地前进一步了。

在王晨宇挂上了电话后还根本不知道自己给了一个暗恋自己的女人多么大的一个希望，他只是单纯地认为作为一个大学同班同学应该关心下，半句张静一个女人一个人在容城打工，听不容易的。

这时对面姚建办公桌上的电话突然响了起来，王晨宇接起来问道：“喂，找哪位？”

对面是一个相对成熟一点的声音，说道：“请问是姚经理吗？”

“他出差去了，要不你打他的传呼机？”

“我打过了，他一直没有回电话。我是呆湾一家磁盘阵列厂商驻容城的首席代表郑勇，以前和他约过的，想最近两天把我们的产品送到贵公司来做做测试。”郑勇有些着急地回答道。

王晨宇有些犯难，磁盘阵列？这是什么设备？他以前可从来没有听说过，他只知道在pc服务器上如果硬盘数量有点多的话，需要配置阵列卡。这还是以前姚建对他培训时淡淡地提过一句，他才有点印象。

可听这个郑勇的意思，好像是一个单独的设备，王晨宇搞不懂这是不是一个采用新技术的设备。

因此他不敢贸然答应对方，只能含糊其辞道：“姚经理没有和我提起过有这件事情，所以你还是和他联系好了再说吧。”

挂上电话后王晨宇突然想起姚建在走之前曾经给过他建议，让他好好学习一下技术，那么像这种新技术新设备是不是可以了解一下呢？还是等到姚建回来后让那个郑勇把设备送到公司里来，正好请他讲解一下，反正艺多不压身。

到了第二天一早上班，姚建打了一个电话回来，向王晨宇通报了郑勇送磁盘阵列到公司来做测试的事情，让王晨宇和郑勇进行联系，并且牵头组织系统集成部的人都学习一下。

这让王晨宇的虚荣心有些小小的满足，姚建这么安排，明显是将王晨宇当做了他的副手了，哪怕是王晨宇调到系统集成部来并没有太长的时间。

因此王晨宇立即与郑勇取得了联系，让郑勇下午上班后带着设备直接到公司里来，同时也通知了所在在公司的系统集成部同事下午要测试一家呆湾厂商的设备。

做完这一切后，王晨宇这才背着一个空电脑包和前台的小妹说了一声去电脑一条街调研价格，走出了公司直奔明宇公司。而前台的小妹早就对王晨宇这种做法习以为常了，毕竟作为采购员去电脑一条街调研价格是再正常不过的事情。

也不知道姚建到底和这家明宇公司到底是个什么关系，反正王晨宇去了以后没有等多久就见到了对方的老总，拿到127万现金。

这么多现金一万一扎堆在桌上并不显得很多，但王晨宇的的确确没有一次性拿到那么多钱，装钱的时候手都有些微微发抖。

从明宇公司一出来，他立即找了一家距离最近的银行，按照刘威给的银行卡号将答应给刘威的软件开发费转账过去。剩下的77万元王晨宇存到了自己的银行卡上。

第119章 第一次接触数据存储技术

办完了这一切，王晨宇激动的心情才慢慢平复下来，回到了公司给刘威打电话过去通知钱已经转账过去了。

下午一上班，一个显得有些精明的三十多岁男人抱着一个纸箱子到了系统集成部，指明要找王晨宇。

等王晨宇从里面的半隔断出来才知道，那个呆湾的磁盘阵列厂商代表郑勇到了，而其手上抱着的纸箱子中就是拿来做测试的磁盘阵列。

王晨宇因为并不怎么懂这种设备，他对郑勇说道：“你这个产品我们没有用过，也不知道它的功效到底是什么。今天你来了，先不忙做测试，还是先对我们进行一定的技术培训，让我们了解了解你的产品然后再做测试可能会更方便我们理解一些。”

郑勇当然巴不得这样，因为他知道他所销售的这种存储设备在容城地区使用的客户几乎为零，这是一个完全空白的市场，据他所知，就连外企厂商比如bmi、普惠、博康这些公司的存储设备都很少销售出去。

这当然并不是因为用户没有需求，而是面对行业用户的这些系统集成商对于这种产品都不了解，更别说推销给最终用户了。

而容城赤天公司是证券行业比较知名的一家系统集成商，郑勇好不容易才通过各种朋友关系找到了姚建，他的目的很明确，就是要从技术上和商务上说服姚建，让姚建将他的产品写入赤天公司针对证券业用户的解决方案中去。

因为他已经摸清楚了姚建在容城赤天公司内部对于采用哪家的产品有着很大的发言权，而让姚建清楚地了解磁盘阵列的用途就是第一步。

只可惜很不凑巧，姚建出差了，指派了王晨宇来和他进行对接。郑勇当然也通过各种渠道搞清楚了王晨宇在容城赤天公司系统集成部内部的主要职责是负责采购。

对于这样的一个人物，郑勇当然也希望和王晨宇搞好关系，一旦他将姚坚说服以后，一旦涉及到采购环节，他必然要和王晨宇打交道。

因此当郑勇第一次见到王晨宇后显得很恭敬，双手递上名片后听王晨宇想让他先进行技术培训，郑勇连连答应下来。

就这样，系统集成部包括王晨宇在内的4个人就坐在外间办公室，而郑勇则站在一块白板钱，拿着水性笔滔滔不绝地讲解了起来。

磁盘阵列的远离并不复杂，关键是对各种riad级别概念的理解是个需要理解的一个难点，尤其是raid5的原理。这是王晨宇听完介绍后的第一反应。

这次的培训效果郑勇觉得很不错，至少在他讲解技术原理的过程中这4个听众尤其是王晨宇提出的问题较多，这说明这些听众都是用了心来听的。

在讲完磁盘阵列部分后，郑勇紧接着讲解了服务器双机热备的概念以及为什么要采用服务器外界磁盘阵列而不用服务器内部的阵列卡等等问题的原因。

而这正是王晨宇率先提出来的疑问，因为在目前正在听讲的系统集成部成员中，只有王晨宇有销售工作经历，他更容易站在用户的角度上去思考问题，预计用户在遇到对于磁盘阵列和服务器双机热备方式的推销时会产生了疑问。

郑勇足足讲了两个小时，才将王晨宇提出的问题讲解清楚，这次有关存储技术的培训让王晨宇大开眼界，因为他已经意识到这些技术和磁盘阵列设备对于证券营业部的用户是有价值的。

就拿服务器双机热备软件来说，这种运行模式特别具有保持用户业务稳定运行的针对性，试想如果证券营业部的行情服务器在开市期间突然产生硬件或者操作系统故障，必然会导致停机，而这必然会影响到股民们查看大盘行情和个股行情。

而服务器双机热备模式是配置两台一模一样的pc服务器来同时作为行情服务器开机运行，这两台服务器上都安装一模一样的操作系统和软件，同时安装双机热备软件的客户端，一旦某台服务器出现了故障，那么在短短几秒到十几秒后双机热备软件就会侦测到故障并立即启动另外一台服务器接管显示故事行情的工作。

同样，证券营业部交易服务器也是同样的原理，保证在股市开市期间股民买进卖出股票的交易行为不会因为交易服务器的软硬件故障而无法进行。

搞懂了原理的王晨宇第一次对有关数据存储的软件和硬件产生了兴趣，因为在他看来这些都是证券营业部能够用上而且用户也会接受的产品。即便现在不用，在不远的将来也一定会有需求。

但是王晨宇还是有些经验不足，因为他事先不知道磁盘阵列这种设备是需要外接在服务器上的，因此他根本没有事先准备，导致了无法立即搭起测试环境。因此他在郑勇面前显得有些尴尬。

郑勇很精明地发现了王晨宇的尴尬，连忙给王晨宇解围道：“我这个设备这几天就放在贵公司里，只要王工什么时候能搞来服务器，我随时听候召唤，前来安装。不过最好是能有两台服务器，也方便安装上双机热备软件后能有一个直观的感受。”

说完，郑勇还专门将他带来的纸箱子打开，小心翼翼地将他们公司用来给客户测试和展示的磁盘阵列报出来让王晨宇看，提醒王晨宇在搭建测试环境的时候不仅需要有服务器，这两台服务器上还需要装上两块scsi接口卡。

可以说郑勇很细心，也很会为王晨宇考虑，这是因为他必须要将和王晨宇的关系拉近。

但是他却不知道正是这样的举动让王晨宇第一次对郑勇所代表的厂商的实力产生了疑虑。

因为郑勇取出的测试用磁盘阵列是一个做工相当粗糙，连表面的漆看起来都很劣质。而更为关键的一点是，这台磁盘阵列的硬盘盒抽取极为不便，显得相当的阻塞，并且是整个磁盘阵列的外观尺寸一点都不符合一般电脑机房内的标准机架尺寸，而是一个正方体！

第120章 单独约会

王晨宇装作漫不经心地问道：“郑总，你带来的这个磁盘阵列产品如果我们要向用户推销的话，怎么放得进用户机房的标准机架里呢？”

郑勇当然知道这个问题是一个很致命的问题，可以说他在前面的技术讲解非常专业，这从听讲的听众们的反应就能感觉得到。

但是偏偏这产品的尺寸问题是个致命缺陷，他其实也不过是一个打工仔，根本无法左右公司生产出来的产品尺寸。

可王晨宇指出的问题他必须要正面回答，哪怕是王晨宇问这个问题的并不是很郑重其事。

郑勇连忙解释道：“王工，这是我们测试用的设备，正式的设备当然能放进机架中。而且就算是这种尺寸的磁盘阵列，也完全可以将其单独放在桌上，反正磁盘阵列和服务器之间是用scsi线缆链接的，只要线缆足够长，就没有问题。”

王晨宇对于这个解释微微有些不满，但是他并没有在表面上流露出什么，毕竟他还真想看看磁盘阵列和双机热备方式的运行情况，也就不再深究了。

因此王宇晨微微一笑，伸出手和郑勇握了握道：“哦，是这样啊，我明白了。请郑总等我的通知吧，我需要时间去借服务器和scsi卡来搭建测试环境，毕竟服务器还是需要成本的，我们公司并没有预备有存货。”

郑勇当然明白这是王晨宇在下逐客令了，他连忙握住王晨宇的手道：“这是自然的，我能理解。那我就先回去了，等着你的通知。”

送走的郑勇，王晨宇坐回到位子上，抓起电话就给想联公司的宋明，开口借服务器。

这个宋明虽然是想联容城分公司负责pc的销售，但是他也一直在想办法和王晨宇拉关系，期望王晨宇也能在服务器上能采购想联公司的产品。

王晨宇当然知道宋明的意图，只不过他没有选择品牌的权力，但这并不妨碍他可以利用宋明来达到自己的目的。

因此宋明在接到王晨宇的电话要借两台服务器和两块scsi卡用作测试的要求后一口答应下来，他误以为王晨宇是准备在以后的项目中会推荐用户使用想联公司的服务器，所以需要测试。

于是宋明拍着胸脯保证向上级汇报，明天一大早就将两台崭新的想联服务器送到王晨宇的办公室里来。

搞定了这件事，王晨宇这才又拿起了刚才郑勇留下的名片翻来覆去看了看，他很快就发现这个呆湾磁盘阵列厂商驻容城的办事处居然不是设在一个商业大厦内，而是一个居民小区的单元房内！

虽然郑勇的头衔看起来很是高大上，首席代表，其实此时的王晨宇一眼就看穿了这家呆湾的厂商实力并不强，而在容城也就只有郑勇一个人来东奔西跑。

这一度让王晨宇对测试郑勇带来的磁盘阵列有些索然无味，可事情都到了这一步，他也不好立即就否定这个品牌的磁盘阵列。王晨宇暗自决定，以后即便是要推销磁盘阵列也不能选择郑勇所代表这家品牌的产品。

下班的时间和快就到了，王晨宇突然想起约了张静，于是他看了看时间，急急忙忙打车向半亩苑赶去。

只可惜现在是下班时间，路上的车辆有点多，当王晨宇赶到半亩苑的时候，张静已经在门口站着了。

张静当然对于这次约会很积极，今天是她的生日，有适合她暗恋的男人单独约会，因此张静抛弃了女人特有的矜持，早早就到了这里等着王晨宇的到来。

王晨宇一见到张静已经先到了，不由得有些尴尬道歉道：“不好意思啊，下班稍微晚了点，路上又堵车，所以迟到了。”

张静很是理解道：“没事的，我也是刚到。”

王晨宇急急忙忙往里走，他知道虽然在容城很多人并不是很吃得惯东北菜，但是由于没有实现预定位子，所以王晨宇有些担心没有空位了。

好在今天不是周末，所以王晨宇和张静还是坐到了一个在巨大落地窗边上的卡座。

叫服务员拿来菜单后，王晨宇将菜单递给了张静很是豪爽地说道：“今天你过生日，在容城好像你的熟人也不多，这是你的家乡菜，你来点，尽管点！”

张静其实在走进这家餐厅后就大致向周围看了看，她发现这里装修得相对富丽堂皇，心知在这里吃饭可能价格会比较高。

而现在王晨宇又让她随便点菜，好像很是一个大款一样豪爽，这让张静既感动又生怕王晨宇为了这顿饭多花钱。

这种矛盾的心态让张静不得不在接过菜单还没有翻开的时候就向王晨宇问道：“以前你到这里来吃过饭？”

王晨宇笑了笑，说道：“没有来过，不过倒是听说过这家餐厅是地道的东北菜。”

张静有些不安地问道：“这里恐怕有点贵吧？其实你给窝庆生，完全不用到这样贵的餐厅来吃，我们……”

王晨宇很豪爽地打断了张静的话，说道：“不怕，最近我发了笔小财，区区一顿饭我还是能请得起的，你尽管放心，难道你等会怕我钱不够把你押在这里？”

张静这才放心地翻开菜单，准备点菜。不得不说，她已经好久没有吃过家乡菜了，容城的麻辣口味和东北菜的口味有着很大差别，今天有人请她吃东北菜，还是她暗恋的人和她单独约会，她当然是不会客气了。

其实张静也不贪心，点了两三个她最喜欢吃的菜才将菜单递给了王晨宇，让他也点两个菜。王晨宇却笑道：“今天你是寿星，所有菜都由你点，我没有任何意见。”

张静此时的心里就像是灌了蜜一样甜，王晨宇的豪爽让她宁愿幻想今天是她和王晨宇一场情侣之间的约会，虽然张静理智上很清楚这其实就像一场梦，可她并不想这场梦那么快就结束。

菜上齐后，王晨宇端起了水杯向张静说道：“来，敬你，希望你的这个生日过得快乐。你也知道我不擅长喝酒，所以就以水代酒了。”

第121章 令人吃惊的消息

张静很是高兴地和王晨宇碰了碰杯，喝了一口，然后问道：“王晨宇，你现在的工作还能让你发财？莫不是在采购的时候吃了回扣？”

王晨宇嘿嘿一笑，说道：“我哪敢呐，上次不是严松来了吗？我和他合作了一把，都挣了点钱。”

张静边吃边感叹道：“还是你们好啊，严松就不说了，他老爹就是个商人，家里很有钱。你呢，居然混进了高科技的电脑公司里当采购员，还能挣点外水。哪像我，跑到容城来无依无靠的，全靠自己打拼。”

王晨宇见话都说到这里了，这才开口向张静问道：“以前在学校的时候听说你是委培生，毕业后是要回委培单位的，怎么天远地远地跑到容城来打工呢？”

以前王晨宇虽然也问过严松有关张静的情况，只知道一个大概，本来他和张静也不算太熟悉，所以有些事情他也不好直接问张静，今天算是个机会，他正好可以问问。

张静的脸色有些黯淡地回答道：“我们那疙瘩最近这几年经济很差，很多大型重工业单位都频临倒闭，下岗了不少人。像我这样的委培生毕业后回去单位根本没办法安排工作，我也不想就这么好死不活地赖在家里，所以只好出来自谋生路了。”

王晨宇听了，很有些佩服张静，一个二十出头的女孩子敢到离家上千公里外来独自打工谋生，这本身就是一件相当不容易的事情。因此他暗自决定，以后对这个女同学多多关注，能帮忙的还是帮帮她毕竟是同学一场。

王晨宇想了想说道：“你挺不容易的，说句实话，我作为一个男人都很佩服你的勇气。”

张静勉强笑了笑，说道：“没事，人终究还是要靠自己的。只要勤劳，就饿不死。算了，不说这个了，没劲。还是说说以前在学校的事情吧。当初你在班上可是一个不声不响的人，就像是透明的一样，结果没想到却把刘雯给追到手了。你可不知道，这件事情当时在我们女生寝室可是引起了轰动。我们都知道刘雯很受男生们的欢迎，也确实有不少班上的男生围着她转，老实交代，你是怎么暗中追到刘雯的？”

张静当然不愿意在她为什么回来容城打工的这个问题上和王晨宇聊太多，她要学担心王晨宇深问下去会暴露她对王晨宇的暗恋，因此张静很想将话题转移。

而他们之间的话题目前也只能聊聊当初在学校上学期间的事情，可张静问完以后就后悔了，王晨宇会不会认为她是故意将话题往刘雯身上引，特别是他们现在已经分手的情况下。

王晨宇愣了一下，苦笑道：“我说张大小姐，你这是哪壶不开提哪壶啊。我和刘雯都分手了，你又何必再提当初的事情呢？”

张静有些尴尬，其实她已经从刘雯那里知道了王晨宇和刘雯分手的原因，只不过现在的她更想知道王晨宇的心中还有没有刘雯的位置。

于是张静试探道：“看来你还没有放下她？”

王晨宇被逼无奈，只好解释道：“不不不，也许是他和我对于某些事情的看法截然不同，所以走不到一起去。我现在和她没有一丝瓜葛了，她是他我是我。我们永远都是平行线，这辈子应该都不会有交集了。”

王晨宇解释的时候新中国还是有些隐隐作痛的，在眼神中有一丝不甘同时也有一丝痛苦。张静很敏感地察觉到了这些，因此不再说话，默默地吃着菜。

气氛一下子有些冷场，王晨宇沉默了半响，总觉得阿门两个在一起就这么默默地吃饭有些不妥，主动另外提起了话题道：“当初在学校里我们班上的男生也有喜欢你的，你当时怎么没有考虑考虑？据我所知，至少有三个男生给你写过信吧？”

张静生怕王晨宇对自己有些误会，连忙解释道：“当初在学校是有男生给我写过信，我都扔了，对他们一点兴趣都没有。因为我当时以为我一定是要回东北的，这种恋情不可能开花结果。不过其中有一个男生还不死心，据说把我扔掉的信捡到后专门去班上的男生寝室一个个地对笔迹，看看都有谁给我写过信。”

“对对对，有这事，我也被要求写了几个字，那个男生非要一个个地查情敌是谁，这件事情都成了班上的一个笑话了。难道当时你知道有这事？”王晨宇这才开心起来，回忆道。

上大学时的这种青春往事现在回想起来还是那么亲切，回想起那个时候同学的幼稚举动，王晨宇不由得觉得好笑。

“我当然是知道这件事情的，只不过我也不好说什么，只当是听笑话。说句实话，在班上我只看得起一个男生，只可惜那个男生好像有些不来气。”张静说完这话心里很紧张，她不知道自己今天是怎么了，嘴上一点把门的都没有，把喜欢班上一个男生的事情说了出来。

王晨宇有些吃惊地看着张静，心中的八卦之火熊熊燃烧起来，连忙问道：“是真的吗？不可不知道，你当时在我们男生中间的印象是完全不想谈朋友的，没有想到我今天居然听到了另外一个答案，说说，快说说，你当时喜欢的是谁？吴胖子？还是张麻杆？总不会是温疯子吧？”

张静白了王晨宇一眼，喝了一口汤，然后说道：“你就别打听了，这事情已经过去了，现在大家都各奔东西了，说这事也已经没有意义了。”

“不行，你得说说，这可是重大新闻啊。说说吧，我真的很好奇，我可以对天发誓，绝不会说出去，只有我一个人知道。”王晨宇被吊起了胃口，开始追问起来。

张静此时的心理是矛盾的，理智上她觉得如果真的告诉王晨宇她当时在暗恋他，那会不会把王晨宇给吓着，以后连朋友都没得做。

可如果从感情上来说，张静很想趁着今天这个机会暗示王晨宇，因为她真的很喜欢他，很想把自己的心思告诉对方，哪怕是被拒绝她也无悔。

第122章 真不知道怎么办

张静从这次约王晨宇出来时王晨宇的态度中就知道王晨宇此时对她并没有那种心思，也许是还没有走出与刘雯分手的阴影，也许是从来就没有考虑过她。

这种暗恋的煎熬以及在容城打拼的身心疲惫，让张静急于寻找到一种依靠，感情上的依靠。

因此张静觉得自己需要主动出击，赌一赌。她想了想，很隐晦地暗示道：“我也不给你说具体是那个男生了，其实在刚入校没有多久的时候，我就在有次课间休息给他留过一张小纸条，上面只有一首诗《凤求凰》。他应该知道这是女生的字迹，但是我并没有署名。”

说完，张静的脸一下子就像是喝了一斤多白酒一样通红，真是连脖子都红了，她死死地盯着王晨宇，想知道王晨宇听完以后会有什么反应。

但是王晨宇的反应让张静大失所望，因为王晨宇像是一点都不知道这张小纸条存在过一样皱着眉头分析道：“张静啊，你当初为啥不署名呢？你这不是让对方猜么？男生一般心都很粗，怎么可能猜得出来？我估计那个男生就算知道这张纸条是班上某个女生写的，也不知道具体会是谁，他更不可能贸然去打听，极有可能这件事情就这么无疾而终了。真是可惜啊。”

张静生怕王晨宇是故左右而言其他，追问道：“你没有见过那张写了诗的纸条？”

王晨宇很愕然地看着张静，用手指了指自己道：“我？我怎么会看到那张纸条？那个男生收到纸条后是不会告诉其他班上同学的，说不定他还可能以为是哪个同学在作弄他，故意恶作剧呢。”

张静还是不死心，继续追问道：“真的？你真没见过？”

王晨宇很是肯定地点头回答道：“百分之一百没见过，要是见过，你今天这么一说，我肯定是有印象的。”

王晨宇回答时的诚恳态度，以及毫不躲闪的眼神让张静心中感叹造化弄人，这件事情极有可能是阴差阳错，她的纸条明明是夹在王晨宇的课本之中的，可不知道为什么王晨宇却没有看到。

王晨宇突然有些反应过来，难道张静当初给自己传过纸条？那张纸条上写着《凤求凰》的诗，意思已经很明显了！

想到这里，王晨宇再看向张静的眼神就有些变了，这是什么情况？难道张静是在暗示自己？

难道张静一直在暗恋自己

这件事情是真的话，那就有些糗大了。

王晨宇对于张静的暗示完全是一点心理准备都没有，他甚至有些后悔今天不应该和张静单独约会和吃饭，给张静庆生了。

此时的他根本就没有考虑过感情问题，因为自从和刘雯分手以后，他的心里就对爱情有了阴影。心被刘雯狠狠地伤过一次后，王晨宇已经将自己的心扉封闭了起来，很怕再次受伤。

王晨宇的心中转得很快，他终于有些明白了张静为什么一个东北姑娘会不远千里跑到容城来打工了，也终于明白张静在过生日的今天非要约他吃饭了。

王晨宇很是后悔，他早知道张静暗恋自己的话，说什么也不答应今天晚上他们单独吃饭，因为他一点心理准备都没有。

王晨宇很快就明白，这个时候必须要找个借口将目前的尴尬气氛给圆过去，他连忙笑道：“你呀你，当初就应该署名，现在倒好，那个男生肯定是不知道是谁给他写的纸条，也没办法查，所以只能稀里糊涂装傻了。你说这样一来，他还会将这张纸条给班上其他的男生，比如我看吗？”

王晨宇还不能表示很惋惜，他生怕给张静一个错误的信号，让张静彻底沉迷下去，毕竟他现在还没有消化张静说的这件事情，根本不知道该怎么面对张静的这份感情。

张静没有发现王晨宇的异样，她只好很惋惜地说道：“是啊，要是当初我胆子大点，主动一点，也许今天的情况就不一样了。”

王晨宇再也不敢沿着这个话题说下去了，赶紧转移话题，开始说起大学时期男生寝室里的一些趣事，比如当初严松没到月末是过得如何悲惨，比如当初胖班长为啥要搬出他们寝室，自己单独去外面租房子住等等。

有了这件事情，王晨宇再也没有了心思吃饭，好不容易等到张静吃完，王晨宇立即提出送张静回租住的房子，他明天还有一个设备测试需要参加，需要早点回去休息。

由于王晨宇将自己的情绪掩饰得很好，所以张静不疑有他，反倒是坚持不让王晨宇送她，而是很贴心地让王晨宇直接回家，而她自己回去。

回到家的王晨宇一晚上都没有睡好，在床上翻来覆去，今天的发现太惊人了，他需要好好消化一下，该用什么态度去面对张静的这份感情。

说实话，张静的暗示他完全听懂了，只不过王晨宇现在很有些犹豫。自从刘雯伤了他的心后，他就暗自发誓一定要挣到足够的钱再考虑感情的事情。在此之前他没有这种心思。

可张静的这份感情至少看上去还是真挚的，不然也不会千里迢迢从东北追到容城来，这可是跨越了整个中国！

王晨宇一时半会不知道该怎么办，他只能进行冷处理，至少在他想清楚之前不会对张静有任何表示。

第二天一早，没有睡好的王晨宇顶着两只熊猫眼去上班，好巧不巧又在公司楼下碰到了赵华，赵华看了看王晨宇的黑眼圈，打趣道：“王晨宇，你可要悠着点啊，这么年轻就不保证睡眠，老了以后身体会吃不消的。”

对于赵华这种有些暧昧的玩笑话，王晨宇也不甘示弱道：“放心，本人火力壮，身体好，不怕！”

走进了系统集成部的办公室，王晨宇就看见外间只有一个姓缪的工程师到了，他和对方打了个招呼就走进了里间的半隔断坐下。

这个缪工名叫缪林晖，是开年后才被招聘到公司里来的，资历比王晨宇还要浅，目前还在学习阶段，具体的学习内容姚建已经安排过了。

第123章 演示和测试

过了没多一会，想联公司的宋明和另外一个人就拖着两个大纸箱到了。宋明一见到王晨宇从里面传来，连忙擦了擦汗珠，说道：“王工，我把你借用的两台服务器运来了，你得给我打张收条才行。不是我不信任你，我们公司有规定，这么多金额的设备出借，必须得要有手续才行。”

王晨宇到没有丝毫的意外，毕竟宋明说的也是实情，确实是应该打个借条才说得过去。而且他本来就是想利用宋明来搭建对磁盘阵列的测试环境，因此王晨宇二话不说，在一张公司的便签纸上刷刷刷写了纸条，同时找办公室加盖了公章，这才打发走了宋明。

今天很奇怪，系统集成部的人好像都不在，似乎都去各个项目上了。王晨宇只好对缪林晖安排道：“缪工，这个测试环节你来搭建吧。姚经理对于这次磁盘阵列的测试十分重视，所以你就辛苦点，给服务器安装上操作系统和应用软件还有数据库，模拟证券营业部的环境。剩下的磁盘阵列安装和双机热备软件的安装我会通知昨天来的那个郑总来做。”

王晨宇生怕缪林晖不停他的安排，哪怕是他比缪林晖的资格要老，因此咋话里话外暗示这件事情是姚建安排的，他只是一个传话筒。

缪林晖进入容城赤天科技公司有两个月了，一直没有被姚建安排正式的工作内容，只是让他多学习，结果缪林晖枯坐了两个月都快发霉了。

他见终于有人给他安排实际工作了，心中自然高兴，连忙答应道：“王工，你放心，这些我都会做，上午肯定能做完。”

缪林晖同样是个很单纯的年轻人，虽然他到了系统集成部后一直在学习，也知道这个部门是姚建说了算。

但是从办公桌的布置上他还是发现了一些端倪的。里间半隔断里只有姚建和王晨宇能坐，从侧面也说明了王晨宇在系统集成部中的地位，哪怕是没有正式的名头，但是缪林晖已经认定如果姚建不在的话，王晨宇应该是能代理姚建的职务的。

更何况王晨宇这人的本职工作是采购员，能干这种工作必然是受到了公司马总的绝对信任，因为王晨宇安排什么事情给他，他都只能老老实实去完成。

正如王晨宇估计的那样，缪林晖可能就像他去年年初入职赤天公司时一样，才从学校毕业，也是一个相当单纯的年轻人，因此缪林晖就按照王晨宇的吩咐开始摆弄起服务器。

一个上午的时间很快过去，到了中午吃饭的时间缪林晖终于搞好了所有的服务器软件安装，王晨宇很有些高兴，还专门请缪林晖出去吃了中午饭。

等到下午上班时间，郑勇被王晨宇通知测试环境已经搭建好，也来到了赤天科技公司。

看到两台崭新的服务器，郑勇放下心来，容城赤天科技公司显然是对双机热备方式和磁盘阵列这种新设备报有很大的期望，所以王晨宇才会专门借两台新服务器来搭建测试环境，这是郑勇在其他公司进行测试时所没有过的待遇。

郑勇的速度并不慢，一个多小时就完成了磁盘阵列的安装以及双机热备软件的安装，还有双机热备方式所需要的心跳侦测线的安装。

接下来王晨宇和缪林晖以及系统集成部下午从项目上回来工程师们看着郑勇进行演示，分别模拟服务器硬件故障、软件故障后另外一台服务器进行业务接管的全过程。

演示相当成功，至少让王晨宇等系统集成部里所有观看演示的人都是这么认为的，除了接管所需的时间并不像郑勇吹嘘的那样只需要几秒或者十几秒，而是达到了半分钟。

对于这样的效果，郑勇也相当满意，他从观看演示的人们眼中发现了惊讶，郑勇暗自高兴，这只能表明一点，他所销售的产品有希望被容城赤天科技公司镶嵌如入给证券用户推荐的整体解决方案之中。

王晨宇对郑勇说道：“我们姚经理还没有回来，我希望这个环境暂时不要撤除，还需要他回来后再看看。另外，我们部门的工程师都需要自己实际上手摸一摸，积累点实际操作经验，所以你的产品还要留在我们这里几天。怎么样？”

郑勇连连点头，王晨宇的这个要求也是他所希望能达到的目的，答应道：“没问题，磁盘阵列就放在你们这里，只不过我得事先说明一下，双机热备软件是需要license(软件许可协议）才能运行的，好在我们有专用的测试用license，可以正常使用15天，这个时间段足够了吧？”

“那就好，足够了，我估摸着姚经理这两天就会回来。”王晨宇点点头道。

“那行，如果没有什么其他的问题我就要告辞了，在这套系统的测试中如果你们遇到任何的技术问题都可以随时和我联系。”郑勇觉得自己目前也没有其他的办法能够推进他的产品销售，必须要等着姚建回来后得到姚建的认可才行。

送走了郑勇，王晨宇对系统集成部里的几个工程师说道：“姚经理对于这套系统抱有很强烈的兴趣，这有可能成为我们公司向用户推荐的一个新系统，而且这个系统对于用户来说是非常有用的。所以他让我通知大家这几天多摸摸这个系统，实际操作一下，在以后向用户推荐时也能说得出个一二三来。当然，这两台服务器是我出面去借的，大家还是需要爱惜一下不要搞出什么划痕出来，包装说明书什么的也别搞掉了，以免别人收回去后不好销售。缪林晖专门注意负责服务器的保护。”

第一次有了实际工作的缪林晖高兴地答应下来，他现在的工作劲头相当足，而且也天天待在系统集成部，还没有资格和销售人员一起去用户那里。

又过了一天多，姚建终于回来了，他并没有着急查看这套双机热备系统，而是将王晨宇拉到一边问道：“那笔钱你从明宇公司拿到手了吗？”

第124章 结成同盟

“当然了，钱我都已经存起来了，就在我的卡上。放心，那份是少不了你的。”王晨宇拍着胸脯保证道。

“那就好那就好，这钱总归是从别人公司账上弄到自己手上才能放心。你可不知道，我今年可是要结婚的，这笔钱对我在容城买套房子还是很有帮助的。”姚建见自己最关心的问题被解决了，心中的大石头总算是落了地。

“你今年要结婚？公司里可没有这样的风声，你的保密工作做得好啊。”王晨宇开玩笑道。

“唉，没办法啊，主要是中了标，不结婚就来不及了，总不能办婚礼的时候显怀吧？”姚建有些无奈地说道。

“啥？姚哥你厉害！恭喜恭喜！你什么时候需要钱？要不我现在就给你？”王晨宇竖起了大拇指道。

“嘿嘿，也不算是非常着急，最好一个月之内能给我就行，我在容城买房子这点钱还不够，还得另外想办法凑点。”姚建说出了一个他能接受的时间点。

“反正钱已经到我的卡上了，不差这一个月，我把你那份先给你吧。今天下午我们就溜出去到银行把这事情办了。”王晨宇见姚建有自己的难处，觉得自己做事情不能太死板，以后说不定还有能用得上姚建的时候，所以直接提议立即将姚建的那份先给姚建。

姚建很是高兴地拍了拍王晨宇的肩膀道：“谢谢了。”

得到了王晨宇的承诺，姚建显得很高兴，他和王晨宇重新走回办公室，开始摆弄起那套双节热备系统起来。

姚建操作了大约一个来小时，就搞懂了这套系统的原理，回到里间的半隔断里，对王晨宇说道：“这套双机热备系统你搞清楚原理了吧？那个郑勇对于数据存储这方面的技术讲解得怎么样，你能听懂吗？”

“我已经听懂了，郑勇还是讲的不错，至少数据存储技术和双机热备方式我现在已经完全理解了，至少在面对用户时也不会说错。”王晨宇点点头道，他发现自从和姚建私下合作后，姚建对于他学习技术的事情极为上心。

这当然是好事，哪怕他并没有什么实际操作经验，但是多学一点技术，在嘴上能忽悠用户，这也是一种进步。

“那就好，我还担心你学不进去呢。我这么给你说吧，今年我们赤天公司的形势可不容乐观，我这次和刘盖去见用户，发现目前和我们公司竞争的电脑公司已经出现了，而且还不止一家。所以我们赤天公司如果想要像以前那样拿下项目，难度增加了不少。这次刘盖的那个项目就很难搞，刘盖和那个用户关系倒是拉得比较近，却执意没有摸清楚用户的真实想法。如果我们不在用户面前推出一点让用户眼前一亮的新技术，这单子我看很悬。”姚建分析道。

“你的意思是要在这个项目中加入双机热备系统向用户推荐？这个技术可以说算是新技术，也对用户有价值，可这毕竟不是我们公司独有的，竞争公司一样可以给用户推荐，我们依然没有技术优势啊！”王晨宇有些不解地说道。

姚建摇了摇头，回答道：“没办法，马总一门心思向推bmi的小型机，可我原来给你分析过，问题很多，遥遥无期。所以我们只能推陈出新，不能还是用原来的那一套去给用户。是，其他公司也可以向用户推荐这套系统，他们一样可以向郑勇或者其他人采购，但是到目前为止，这些和我们竞争的公司都还没有意识到这种技术对用户的价值，他们还停留在我们原来向用户推荐的那套方案中，所以我们可以打个时间差，这样也许能暂时保证我们赤天公司能在技术层面稍稍领先。”

“哦，原来是这样，我明白了。”王晨宇点点头，示意自己明白了姚建这番话中的要点。

“不仅如此，我们还得想办法降低我们设备的采购成本，这是销售部门的意见，刘盖也和我提起过。现在竞争开始激烈起来，我们的成本控制得好，对于价格战或者说利润额来说都是有好处的。”姚建继续说道。

“可现在项目中的核心设备都是那些价格呀，怎么也降不下去，你可不知道，美国公司的产品都是不愁卖的，根本不接受砍价。不管是服务器还是核心交换机和二级交换机。”王晨宇双手一摊，有些为难地说道。

姚建在服务器上是有利益的，他当然不愿意动服务器这块的价格，而他将目光投向了另外一种核心设备，网络交换机上。

以前赤天公司向用户主推的是美国科思公司的交换机，一个新建的证券营业部中，至少需要一台4000系列的核心交换机和几台2900系列的二级交换机，数量由用户的网络点所决定。

但是科思公司比博康、普惠这样的公司还要傲气，因为科思公司的交换机设备是独一份，没有任何竞争，哪怕是美国厂商也没有。而好歹在pc服务器方面，博康和普惠有时候还会有竞争，这样也方便系统集成商砍价。

也正因为如此，姚建也想不到好的办法能在交换机上动什么手脚，现在又面临着竞争，因此他想将科思公司的交换机给换掉，换成国产品牌。

而正巧姚建的一个同学刚刚入职特区一家专做通讯行业的高科技公司有为公司，这家厂商的主营业务是在电信运营商销售自己生产的通讯设备，当然也看到了网络交换机的这个市场很大，所以自己想办法弄出了网络交换机，准备低价冲击科思公司在通讯领域的市场。

不得不说姚建的消息很灵通，脑袋也转得快，他已经有了想法，想用有为公司的这种网络交换机来替代科思公司的产品，这样成本会降低很多。

此时的姚建也没有其他的去处，他知道自己还得要在赤天公司干下去，至少一两年内没有机会自己独立出去自己干，所以他也不希望赤天公司就这么一下子衰落下去，好歹要等他羽翼丰满后才行。

第125章 麻烦事情来了

因此姚建对王晨宇说道：“现在在特区有一家公司搞出了网络交换机这种设备，自己就能生产，而且价格比科思公司的便衣不少。我想能不能从这方面进行替代，降低我们的成本。”

“哦？是吗？那我没意见，估计销售部那边也没有意见。但是这种事情可能还需要马总点头才行。”王晨宇不明白姚建给自己说这个的目的是什么。

姚建其实想得很简单，他和王晨宇既然已经有了私下合作，共同挣钱的经历，那么他想让王晨宇和他的同学进行接触，通过王晨宇的手将尤为公司的产品引进来，因为姚建深知他在这种设备上需要避嫌。

马晓樵这人其实非常精明，姚建可不愿意背负着一个帮着同学完成销售任务的名声，因为这样的话，马晓樵必然会怀疑他在中间是不是有什么猫腻。

说到猫腻，当然肯定是有的，不过这次姚建不想吃独食，而是将王晨宇给拉进来一起吃，他相信王晨宇肯定愿意，有了利益的驱动，王晨宇绝对会很卖力气促成采购有为公司的网络交换机。

因此姚建压低声音说道：“主要是我不好去向马总提出这个建议，有为公司在容城负责销售网络交换机的销售是我的同学，我得避避嫌。当然这件事情如果干成了以后，有什么我到时候叫上我那个同学，咱们下来再说。”

王晨宇一听这话，立即明白了姚建的意思。他当然也知道，马晓樵让他来干采购工作而不是将这个工作交给姚建，就存有相互制约的意图，看上去马晓樵对于姚建并不是很放心。

不过既然这件事情如果干成了的话，对于赤天公司以后的竞争力有利而且又有好处，为什么不干呢？

因此王晨宇点头道：“好，我知道该怎么做了。但是需要找机会和马总仔细聊，另外这款产品还得让你那同学尽快将设备弄到公司来做测试，不管是是走形式还是真测试，这个必要的步骤不能省。我到时候和马总谈也有底气。”

“这个自然，就这几天吧，我就通知他直接和你联系。”姚建笑了，王晨宇的态度果然没有出乎他的预料，现在只要他和王晨宇联手，还是能找到以后收益细水长流的办法。

就在这时，外间的缪林晖急急忙忙冲进了里间，哭丧着脸对王晨宇说道：“糟了，有台服务器的主板烧了！”

王晨宇和姚建一听，大惊失色，立即站起身来走到外间。姚建到底是经验丰富，对缪林晖问道：“你确定吗？怎么会烧主板？你到底是在怎么摆弄服务器？”

而王晨宇心里有些不爽，只不过他不好将脸色摆到明面上，不过心里也在开始盘算这件事情该怎么处理。

要知道，这两台服务器可是想联容城分公司看在他的面子上才借出来的，送来的时候包装完好，是全新的设备。

如果赤天公司将服务器给搞坏了，那就要涉及赔偿问题，要知道当初给宋明打借条的可是他签的字，而且还盖有公司的公章。

一旦想联公司坚持要赔偿，首当其冲的就是他王晨宇，而且这也会让马晓樵对他产生非常不好的印象，毕竟赔偿是需要公司出钱的。

即便是不怎么懂服务器的内部构造，王晨宇也很清楚，服务器内的主板是主要部件，要进行赔偿的话就算想联公司只要成本价至少要需要接近一万元钱！

这个时代一万对于公司来说也许不多，但是对于私人来说可不少。按照马晓樵抠门的德性，极有可能会一毛不拔而让缪林晖自己出钱赔偿。这可是件麻烦事啊。

就在王晨宇心里盘算的时候，缪林晖沮丧地对姚建回答道：“我刚才没注意，在插拔插在主板上的scsi卡时没有断电，结果我看见服务器的主板上冒烟，然后服务器外接的显示器就黑了屏。后来我将scsi卡拆下来后，就看见服务器主板上那个接口周围是黑的。我马上断电就跑进来向你们说了。”

姚建听了以后，又到服务器那里看了看，按下了电源键，果然服务器连自检都没有进行，完全没有电。

他立即转头对缪林晖骂道：“你是怎么搞的？怎么这么不小心？这台服务器可是王晨宇出面向厂商借的，现在倒好，王晨宇怎么给想联公司解释？对方肯定是要求我们赔偿的！这次测试本来就是我们系统集成部借用公司的名头来进行的，马总很可能会认为这是你的责任，你就准备着掏钱陪吧！”

缪林晖一听，差点哭出来，姚建已经要求他负责赔偿，可他那有什么钱啊。要知道他才开始到公司上班两个月，拿的还是试用期的工资，而且他还不是本地人，家不在容城，是在外面租房子住，更加留不下什么钱。更何况这需要陪多少他还没有个数。

王晨宇心里是不怎么高兴的，可他看到缪林晖眼眶里已经急得饱含着泪水，脸色通红，心一下子就软了。

缪林晖很像他自己刚刚到容城赤天公司里来上班的样子，很单纯，也有工作热情。

如果换成现在的他是缪林晖，他完全可以向姚建拍胸脯保证筹钱赔偿，然后第二天就来个不辞而别，离开容城，赤天公司上哪里去找他？

但是缪林晖似乎根本没有想过这种逃避的办法，反而一门心思想着需要赔偿多少，甚至差点掉眼泪，从这一点来说，缪林晖本性不坏。

对于这样的人，王晨宇是比较认可的，他决定要想办法帮帮缪林晖。

于是王晨宇上去拍了拍缪林晖的肩膀，安慰道：“你也别太担心，我知道你要赔偿可能也拿不出钱来。你先等着，我和姚经理想想办法。”

说完，王晨宇对姚建使了个眼色，让姚建跟着他到里间去，然后说道：“缪林晖是个新手，他可能和我当初一样有很多事情不是太懂。当初也是我让他负责保管这两台服务器的，我也有责任。现在事情都出了，怪缪林晖已经于事无补我们得想想办法，看怎么样才能不赔钱。”

第126章 心软

姚建有些愕然地看着王晨宇，说道：“你没有问题吧？帮缪林晖抗下这个事情？就算是是想联的服务器价格比国外品牌的服务器低一些，但是主板可是服务器上的主要部件，如果想联公司真要较真，我看至少要一万才能将这件事情给处理下来。难道你出这钱？”

王晨宇摇了摇头道：“这么多钱，谁出也不合适。我是想和你商量商量，看看能不能想到什么办法不赔钱将这件事情给抹过去。”

姚建双手一摊道：“不好想办法啊，我和想联容城分公司也不怎么熟悉，和没有你和他们熟，这种事情我不好开口，就算开口了别人也不一定买账。”

其实王晨宇在把姚建喊进里间的时候就已经想到了办法，只不过他需要眼见的配合。

而姚建很显然是误会了他的意思，以为王晨宇想让他出面去找找想联容城分公司的老总说情。

因此，王晨宇说道：“我想到个办法，不知道行不行，想和你商量商量。”

“什么办法”姚建很好奇地问道，因为他根本就想不出不赔钱的办法。

王晨宇解释道：“这两台服务器是昨天早上才送过来的，你当时没有回来。我们是不是可以向想联公司说这两台服务器昨天并没有开封，而是等到你今天回到公司才开始搭建测试环境，结果一开箱你就发现这台服务器点不亮，搜易你拆开外壳你看了看，发现里面的主板有故障，一加电就烧了。当初想联公司的人送来服务器时根本没有拆开来加电测试，所以我们以这个借口个糊弄过去。你也知道，我和缪林晖都不懂技术，或者说技术水平不行，你是我们公司硬件方面的大拿，你来说这种借口想联公司更容易相信一些，毕竟每种设备都有出厂的故障率，也许就是因为我们运气不好碰上了呢。”

姚建听完王晨宇出的主意，脸上有些阴晴不定。按照王晨宇的这种说法或者借口，他是可以配合。

可这次是帮缪林晖而不是王晨宇，这么做值不值得他有些犹豫，毕竟他和王晨宇之间现在可以算得上是利益共同体，可他与缪林晖之间完全没有什么私下的瓜葛。

可现在王晨宇看样子是打定主意要帮缪林晖将这个事情抹平，姚建虽然不知道王晨宇为什么会怎么帮缪林晖，但是既然王晨宇开了口，这个面子他是要卖给王晨宇的。

因此姚建想了想，问道：“你和想联公司的人熟不熟悉？他会不会认可我们给出的理由？还有你得想想，最近我们赤天公司有没有什么项目会用到想联公司的无盘站？这种事情要摆平，最好还是要让对方看得到利益才行。”

王晨宇双手一摊，说道：“这项目上的方案不是你在做吗？你应该比我更清楚最近有什么项目需要也用到想联公司的无盘站才对。我可是根据销售部门的采购清单来进行采购的，其他的我可不知道。”

姚建皱起眉头仔细想了想，说道：“今年开年以后销售部倒是让我做过几个项目的方案，在方案中我都是选用的想联公司无盘站。这样吧，我去问问销售部的刘盖，他应该清楚现在那个项目我们公司会拿下并签合同。”

说完，姚建就走了出去，看都不看缪林晖一眼，到走廊前面的销售部办公室去了。

王晨宇也走到了外间，对一脸焦急的缪林晖安慰道：“我和姚经理正在想办法，你别急，我争取让你不赔钱。”

缪林晖一听，很是感激地说道：“谢谢你了，王晨宇，如果真要是难办，我就算是东拼西凑也会把这钱给赔上的，不能给你和姚经理添麻烦。”

缪林晖的态度让王晨宇更加坚定了帮助他不赔钱的决心，因为从缪林晖这个态度来说是非常有担当而且说明缪林晖很老实。

于是王晨宇笑了笑，说道：“大家都是打工的人，也没有什么钱，所以能想办法还是想办法吧。不过这也算是给你一个教训，以后做事情得小心谨慎，不要毛里毛躁。”

过了一会，姚建回来，对王晨宇说道：“我问了刘盖了，他说销售部最近可能会签下两个合同，其中一个合同应该就在这个月就要签，里面有一百二十台无盘工作站。另外一个项目我们公司没有把握能确定拿下。”

王晨宇得到了准确的消息，转身抓起自己办公桌上的电话就给宋明打了过去。

宋明一听是王晨宇的声音，一下子就来的精神，不为别的，王晨宇在他的眼中可是一个大客户，他每个季度的任务目标大半都得要王晨宇采购的大宗无盘工作站上。

因此宋明笑着问道：“王工，怎么？你们测试这么快就做完了？是要还我们的服务器了？记得包装可得保存好，我们还要接着卖呢。”

王晨宇故意很不爽地说道：“老宋，我说你们想联公司的产品质量有些太差了吧？那两台服务器有一台是坏的，开箱后就点不亮。结果我们的测试现在根本无法进行，我还被姚经理给批评了一顿。”

宋明一听王晨宇不高兴，连忙问道：“不能吧？这两台服务器可是崭新的，都没开过箱就送到你那里去了。不对，昨天就送过去了，怎么今天你们才开箱做测试啊？”

王晨宇很是不满地回答道：“我们姚经理出差了，你昨天送服务器来的时候是知道的。他不在我们怎么做测试？他刚刚才回公司，结果把你们的服务器一开箱就有问题。我还想着怎么帮你们想联公司卖卖服务器，结果你们的产品太差，给姚经理一个非常不好的坏印象，你让我怎么帮你？你是知道的，我们公司给用户的解决方案和设备选型都是他在做，他刚才就让我通知你把服务器给拉回去，以后你们的产品他都不想用了，质量太差我们给用户也没办法交代。”

第127章 略施小计

宋明一听就急了，他连忙说道：“王工，你可得帮我给姚经理说说，我们想联公司可是国内最大的计算机厂商，不仅有pc、无盘工作站，也有万全系列的pc服务器。在很多单位都销售过，没有什么质量问题。”

“这可就难办了，这次你们想联公司的服务器一开箱就是坏的，你让我怎么帮你说？姚经理可是让我叫你将服务器拉回去，他准备从正方公司那里重新借两台服务器来做测试。唉……你们公司的产品质量太差，我都不知道该说什么了，就这样吧，你赶紧拿着我的借条来将服务器拉回去吧，包装什么的都还缺少。”王晨宇说完就迅速挂断了电话，不给宋明再开口的机会。

宋明拿着已经被挂断的电话发呆，他很后悔，要不是帮服务器部门的同事打开销路，借两台服务器去赤天公司，说不定也就没这档子事情了。

听王晨宇刚才的话语中已经透露出一点，现在赤天公司和想联公司的合作前景都发生了变化，极有可能赤天公司会转向采购正方公司的产品，这可是他的重大失败。

因为国内的两家大的电脑公司也就是想联和正方，他们没有办法和国外的博康、普惠以及bmi公司进行竞争，因此在某种程度上只将对方作为主要竞争对手。

这是想联公司内部一种不成文的规则，哪个分公司哪个部门在和正方公司的竞争中失利，那么从一线销售到销售部门经理都会吃不了兜着走。

比如宋明现在一年的任务甚至是他们这个部门一年的任务额大部分都是赤天公司贡献的，一旦失去这个大客户，长期下去估计整个部门都会被老板开除的。

为了避免这种情况的出现，宋明立即向想联容城分公司的领导进行了汇报，重点投诉服务器部门的产品质量开箱就出现问题，造成了容城赤天公司这个大客户有可能会流失。

得到了汇报的想联容城公司领导立即要求宋明带着部门经理紧急赶往赤天公司做解释工作并且道歉，看能不能对赤天公司进行挽回。

而王晨宇挂了电话后，翻了翻记事本，找到了正方容城分公司销售经理的电话，立即打过去通知对方马上到赤天公司，有个项目可以谈谈合作。

正方公司虽然从来没有和赤天公司有过成功的合作经历，但是他们依然很清楚，赤天公司一直在和想联公司进行合作，他们曾经想过很多办法去对姚建已经新负责采购的王晨宇进行攻关，可效果一直不理想。

现在王晨宇突然打来电话叫他们去谈合作，这对于正方公司是个天大的好消息，因此正方容城分公司也毫不犹豫，负责销售的经理立即带着产品资料打车赶去赤天公司。

而正方容城分公司的销售经理赶到赤天公司系统集成部后，首先看到的就是两台已经被拆封但没有加电的两台想联公司服务器。

而接待他的王晨宇和姚建对这个正方容城公司的销售经理笑脸相迎，这可是从来没有过的待遇，正方容城公司的销售经理有些受宠若惊，他立即意识到赤天公司和竞争对手想联公司的合作关系出现问题了。

这对于正方容城分公司来说可是一个千载难逢的好机会，因此这个销售经理立即不失时机地向姚建和王晨宇介绍公司的产品，比如无盘工作站和服务器。

由于事先和姚建有了默契，王晨宇根本也不废话，直接告诉对方要拿出诚意来进行合作，并暗示最近有个一百二十台的无盘工作站需要采购。

这样的单子对于那个正方容城分公司销售经理来说是相当大的一个单子，拿下这个单子甚至他这个季度的任务就超额完成了，因此他立即拍胸脯保证正方公司的无盘工作站可以对赤天公司提供一个非常优惠的价格。

双方正谈的热火朝天，宋明带着自己的上级也来到了系统集成部。他们一进去就发现正方公司的销售经理也在，心知情况不妙，可也不得不硬着头皮赖着不走，想无论如何今天都要扳回姚建和王晨宇对于想联公司产品的坏印象。

由于想联容城公司的人也来了，正方容城公司的销售经理立即绝口不提那个单子的事情，而是告辞离开，顺便承诺明天再进行沟通。

等到正方公司的人一走，姚建脸色就垮下来，首先就对宋明及其经理发难道：“你们想联公司的产品质量怎么这么差？来来来，我带你们看看，崭新的服务器居然开机就是坏的，主板一加电就烧了。我们原本合作得还算愉快，但是这样的质量让我们以后怎么能继续合作？”

宋明刚想开口，之间他的部门经理抢先解释道：“不好意思，姚经理，这次的问题耽误你们做测试了，在这里我先代表想联容城分公司向你们道歉。不过您也知道，电子产品没有哪家就敢拍着胸脯保证百分之一百开箱就不出问题，哪怕是博康或者普惠也不行。不过呢，为了我们之间的合作为了展现我们的诚意，现在我已经得到了想联容城分公司总经理的授权，立即将出现问题的服务器拉回去，同时换上一台新服务器来支持贵公司的测试工作。”

王晨宇在一旁不紧不慢地说道：“这个就不必了，我们已经通知正方容城分公司为我们提供两台服务器了，你们把设备拉走，把问问大的借条还给我就行了。”

宋明一听王晨宇的话，急忙说道：“王工，不用那么麻烦吧？我看你们的测试工作耽误不得，如果让正方公司提供测试用的服务器，这一来一往的太耽误时间。我们的新服务器已经带过来了，只要你们点头，我们立即将新服务器运上来替换，一点都不耽误时间。”

姚建并没有出声，他知道王晨宇的这番操作已经奏效，现在就是该如何下台阶的问题了，他看了一眼王晨宇，想看王晨宇怎么来收这个场。

第128章 放权是利益交换

王晨宇似乎有些犹豫，邹着眉头一言不发，也不说答应宋明的请求，也不说不答应宋明的请求。

宋明急了，继续劝道：“王工，其实这件事情是我们之间的一个小意外，我们双方的合作也不是一次两次了，而且也不是我们公司故意的，谁也想不到会出现新服务器加电烧主板的情况出现，我们更不愿意看到这种意外情况出现。你看……？”

王晨宇看着眼前这两个等着自己表态的想联容城分公司的人，故意将姚建拉近里间的半隔断，小声地讨论起来。

宋明和他的经理只能干瞪眼看着，他们在外间听不清楚王晨宇和姚建到底在说些什么，因为声音太小了。

不过他们一直认定这是王晨宇在帮着他们做姚建的工作，因此只能静静地站在外间，看看最后王晨宇能不能和姚建说得通。

此时的姚建和王晨宇心里都是是憋着笑，但是表面上还不能表露出来，只能在里间装模作样地演着戏。

过了好一会，姚建觉得戏也演得差不多了，这才给王晨宇使了个眼色。王晨宇立即心领神会，和姚建走出来，然后对宋明说道：“这样吧，既然我们以前一直合作还算愉快，这次就算是给想联容城分公司一个机会，将功补过。在这里我要提醒一句，等会新服务器抬上来以后，先做加电测试，没有问题了才行。这一点是姚经理坚持的。”

“那是肯定的，感谢姚经理和王工的理解和支持，我们立即到楼下吧新服务器抬上来，同时将这台出现问题的服务器拉回去。”宋明的经理此时哪敢不答应王晨宇的要求，立即保证道。

一番折腾后，总算新服务器到位，宋明和他的经理故意留下来和姚建已经王晨宇套了一会近乎，这才离开。

等他们下了楼，宋明的领导立即对宋明吩咐道：“今天的事情虽然过去了，但是隐患还在。你别忙着回公司，想办法打传呼约一下王晨宇，我看他的作用不小，而且还能影响姚建的选择。今天晚上你务必要请王晨宇吃饭，对他进行攻关，了解一下他们和正方公司的合作进展到什么地步了，我们要想办法守住这个大客户，可不能丢给正方那边。今天晚上所有的费用都由公司报销！”

“好的，我马上给王晨宇打传呼。”宋明也知道最近这段时间很关键，他立即答应了下来。

而才系统集成部内，缪林晖对于今天发生的一切都看在眼里，他没有想到王晨宇想出了这么一个方法成功避免了他赔一大笔钱，心中对于王晨宇和姚建充满了感激。

他哽咽着对王晨宇和姚建说道：“你们帮我这么大一个忙，我真是不知道该怎么报答，以后但凡你们用得上我，我一定会全力以赴，绝无二话！”

姚建对于王晨宇处理这件事情的手法感到满意，他拍了拍缪林晖的肩膀说道：“这次的事情对你来说就是个教训，以后工作的时候千万不要毛糙，得要小心谨慎。如果是在用户那边的机房除了这种问题，那麻烦才是真的大了。这件事情你的好好感谢一下王晨宇才对，我只不过是顺水推舟演演戏而已。”

其实缪林晖是姚建面试招聘进公司的，对于这个年轻小伙子还是比较看好，因为缪林晖有很强的学习能力和学习动力，比现在系统集成部内的很多人都有潜力，这才是他愿意在王晨宇提出帮助缪林晖的时候点头答应的重要原因。

而王晨宇这时候笑着对缪林晖说道：“好了，事情都过去了，就像姚经理说的那样，吃一堑长一智吧。如果你不汲取教训，以后再出现这样的问题，我也没有办法再帮你了。”

正说着，王晨宇的bb机响了起来，他回到里间将电话回了过去，宋明在电话那头说好话，就想约他晚上一起吃饭和娱乐。

对于宋明的这种动作，王晨宇当然明白起因还是因为宋明在系统集成部看到了正方容城分公司的人，才会想要继续弥补双方之间的关系。

而王晨宇不知道经过这么一件事情后，姚建对想联公司的产品到底持什么态度，因此故意推辞，说自己今天晚上不一定有时间，让宋明等候通知。

他挂了电话，将正在指导缪林晖重新搭建测试环境的姚建叫进里间的半隔断内，小声问道：“想联的宋明还有点心慌，不知道你的态度，他还想继续和我们公司合作，那后面的无盘工作站的单子你是怎么考虑的？”

姚建一听就明白是什么事情了，他也笑着对王晨宇小声回答道：“这件事情还不是你小子搞出来的，你自己去摆平吧。今天找正方公司的人过来不就是为了给他们想联一点压力吗？现在我们的目的已经达到了，剩下的事情我就不管了，你自己去摆平。其实不管是想联还是正方，我们能用到他们的也就是无盘工作站，其他的产品不考虑。这想联的无盘站价格呢要比正方的无盘站高点，但也高不了多少。你倒是可以借此机会杀杀想联无盘站的价格，以后在项目中采用哪家的无盘站我就不管了，你来定，只需要告诉我一声就行。”

姚建之所以想通了，将无盘站选择品牌的权力交给王晨宇，也是经过一番考虑的。

首先，这无盘站没有什么技术含量，王晨宇都懂了，无非就是个比较价格的简单工作，配置都是差不多的。关键是在这种设备的采购上，姚建也没有什么私人的利益在里面，还不如放手交给王晨宇。

其次呢，姚建现在还需要王晨宇配合他，将他同学正在负责销售的有为网络交换机给引进来，这件事情他不好直接出面，，必须要依靠王晨宇，所以给王晨宇一点权力也算是一种不可明说的交换。

对于姚建的表态，王晨宇当然是满足的，因为姚建将无盘站的决定权交到他手里，他很清楚姚建这么做的目的是什么。

第129章 小蜜出现

无盘站的价格很透明，没有人能在这种设备的采购上做什么手脚，太容易暴露了，以前的张卫东就是这么干的，结果很容易就被姚建抓住了吃回扣的证据。

而且现在他和姚建之间的关系已经非常紧密了，姚建自然为了其同学的事情而故意给他一点甜头。

王晨宇有些担心地说道：“那我们不是马上就要采购一百二十台无盘站吗？而且让正方报价，如果继续采用想联的无盘站，会不会不太好，有耍正方的嫌疑？”

姚建笑道：“那有什么，你还担心会不会得罪正方？杞人忧天了，你要记住，你现在是甲方，他们是乙方，得求着我们。我们可以有一千种理由不采购正方的无盘站，反正我们和正方之间从来没有合作过。再说了，我们也不只是只有这一个无盘站的单子，以后肯定还会有，到时候酌情采购点正方的无盘站，那正方公司还得感谢你呢。”

王晨宇想了想，深以为然。他发现姚建不愧是个老鬼，什么事情都思考得很清楚，关键是姚建现在愿意给他出主意，让他在这些事情上的处理有了更多的经验，这也是平时无法自己去学习的。

王晨宇故意在办公室里坐了一会，然后假借下楼买烟的机会给宋明打了一个电话过去，说道：“今天晚上我把其他事情都推掉了，你说说时间和地点，我下班后直接过去。”

宋明见王晨宇答应晚上见面，连忙向王晨宇说了晚上到哪里吃饭，这才高兴地挂了电话，他知道王晨宇既然能答应见面，那就说明还是有希望弥补关系的。

王晨宇将新买的烟抽出一支点上，慢悠悠地走进大厦，在底楼的花园里抽了起来，今天他使了点心计成功帮了缪林晖，这让他还是很有点成就感的。

他的烟抽到一半的时候，一辆美国原装进口的克莱斯勒君王轿车驶进了底楼地面的停车场。

王晨宇立即站了起来，这辆车是马晓樵的座驾，足足花了80万才买下来的，马晓樵看样子是刚从外面回公司。

马晓樵的车停稳后，从副驾驶位先下来一位三十出头，风姿绰约的美女。紧接着，马晓樵也从驾驶位上下来，锁了车。

马晓樵一开进大厦的地面停车场就看到了王晨宇，他对王晨宇问道：“小王，你怎么在楼下？”

王晨宇连忙将烟头扔掉，回答道：“马总，我下来买包烟。”

马晓樵点了点头，向身边的那个美女介绍道：“小吴，这是我们公司的小王，王晨宇，主要负责公司设备和材料的采购工作。”

紧接着，马晓樵又对王晨宇介绍道：“小王，这位是吴总，今天我带他到公司来看看，认识一下大家，以后吴总回到我们公司担任副总经理。”

那个吴总对王晨宇笑了笑，主动伸出手来和王晨宇握了握，然后说道：“小王，你好，以后我们就是同事了。”

王晨宇有些懵，他不知道马晓樵为什么会突然带一个美女到公司里来还委以重任，这件事情透着诡异，因为公司里已经有了一个副总杨江，是专门负责软件开发的。

那么这个新来的吴总是干嘛的？

王晨宇一边思考着，动作也不慢，和吴总握了手，同时很谦虚地说道：“欢迎吴总到我们公司工作，以后还请吴总多多指导。”

就这样，三个人一起坐电梯上了楼，王晨宇突然想起姚建的嘱托，对马晓樵说道：“最近我在采购工作中有点事情需要请示您，您看什么时候有时间，我向您汇报工作？”

马晓樵此时正是春风得意，因为身边这个吴曦是他最近才由一个用户介绍牵线，最终搞定的情人。

因此他对于王晨宇的话没有太在意，只是漫不经心地回答道：“明天吧，今天我要把吴总介绍给每个部门每个人。”

回到办公室的王晨宇很是神秘地对姚建说道：“马总给我们公司招了个美女副总，姓吴，刚才我下去买烟的时候碰到了。”

姚建听了以后很是惊讶，因为这个吴总出现得很突然，公司里事先一点风声都没有传出来，反倒是王晨宇先知道，通报给他。

正当姚建觉得有些奇怪的时候，赵华走进了他们这个半隔断的里间，神神秘秘地八卦道：“你们知道吗？刚才马总带了一个美女到我们财务室，介绍说是公司里新来的副总，姓吴。这件事简直是爆炸性的新闻啊。”

姚建和赵华的关系不错，他指着王晨宇对赵华说道：“刚才王晨宇已经告诉我了，他下楼去买烟，正好碰上马总带着那个吴总回来。怎么，你这个公司里的‘百事通’也才知道？”

赵华点了点头道：“是啊，很突然，事先一点风声都没有呢。我感觉那个吴总好像和马总的关系很不错的样子。”

赵华说得很含蓄，她其实心中猜测这个新来的吴总和马晓樵一定是有着非常紧密的关系，但是不是亲密关系，她现在也不敢下定论，所以只是很隐晦地对姚建还要王晨宇提了一句。

不过以她的经验来猜测，马晓樵现在是一个成功的商人，生意做得风生水起，公司也很挣钱，必然会起花花肠子，找个情人小三什么的，现在这种基本上是一个成功老板的标配了。

姚建笑道：“既然马总要任命那个吴总担任我们公司的副总经理，必然关系不错啊。也不知道这个吴总以后要分管那些部门。”

王晨宇笑着说道：“我看呐，应该不分管技术部门，比如我们系统集成部肯定她管不下来，我还真没有看到哪个女性动我们电脑网络技术的。说不定，吴总是马总请回来管销售部门的。”

“我看也是，说不定这个吴总内后有些客户关系，所以马总才会请她到公司里来当副总。现在马总已经带着这个吴总去销售部了。”赵华赞同道。

“管她是哪路神仙呢？我们干好我们自己的工作吧。”姚建不在意地说道。

第130章 姚建很悲观

赵华深怕她跑到系统集成部来八卦被马晓樵看到，因为马晓樵等会一定会带着那个新来的吴总到系统集成部来进行介绍，所以八卦完就回财务室去了。

果然，过了一小会，马晓樵就带着吴曦来到了系统集成部里间的半隔断内，向姚建介绍了吴曦，同时也对吴曦说道：“姚建是我们公司硬件和网络方面的技术骨干，以后你们在工作中肯定会有很多时候是需要配合的。”

姚建站起身，和吴曦点点头，没有多说什么。马晓樵对姚建说道：“以后吴总就是我们公司的副总经理了，主要管销售部和工程部。她如果需要技术支持，姚建你要多多支持她的工作。”

“没问题！”姚建不卑不亢地回答道。

等马晓樵和吴曦走了以后，王晨宇笑道：“赵华果然厉害，就见这个吴总一面就猜到了吴总以后分管销售部门。”

姚建这个时候若有所思摇了摇头道：“我有种很不好的感觉，这个吴总来公司可能并不是什么好事。”

“哦？为什么这么说？”王晨宇有些奇怪地问道。

姚建叹了口气道：“现在的很多老板甚至是用户走出去都带着小蜜，但愿这个吴总不是马总的小蜜，不然以后公司会乌烟瘴气的。”

姚建正说着话，销售部的刘盖也神神秘秘脸上带着怪笑走了进来，坐到里间的小沙发上，对姚建说道：“刚才马总带着吴总来介绍了？”

姚建点了点头，回答道：“刘盖，这可是你以后的顶头上司，有什么感想？”

刘盖笑道：“嘿嘿，我能有什么感想？这个吴总其实我以前见过一次，据说是容城一家证券公司老总的什么熟人介绍给马总的，还说这个吴总的关系广，人脉宽。不过我看呐，马总可能是被吴总给迷住了。反正以后我还是照常向马总汇报项目上的工作，最多知会吴总一声。”

这个消息让姚建扬了扬眉毛，也让王晨宇产生了八卦之心，只不过他和刘盖不是那么熟悉，不好直接问什么。

姚建和刘盖当然熟悉，追问道：“那你的意思是这个吴总是马总的小蜜？”

刘盖嘿嘿一笑，没有说话，只是用力地点了点头。

姚建一下子就在脸上表现出了不满，说道：“马总这是要干什么？把小蜜弄到公司里来，这不是乱搞吗？”

刘盖笑道：“怕啥，我这个被小蜜管的人都不担心，你更加不用担心。反正吴总也管不到你这个部门。”

姚建听了这话，不再说话，是指重重地叹了口气。王晨宇见刘盖正好来了，问道：“刘经理，销售部是不是最近有个项目要落单了？说是这个项目中有一百二十台无盘工作站？”

刘盖知道这种消息是满不了王晨宇的，毕竟王晨宇就和姚建面对面坐着，而且到时候要采购了还得是王晨宇去采购，虽然他对王晨宇当上采购不怎么高兴，也不得不回答道：“是啊，估计可能下周就要签合同了，可能施工需要灵个多月，无盘站的采购会是落在最后，3个月后才会采购。不过这次项目拿下很艰苦，价格竞争太激烈，所以在无盘站上面你的想办法动动脑筋压低点成本，不然这单的毛利可没有多少。”

刘盖的心里是苦涩的，因为他们销售部门的人都是考核毛利而不是合同金额，所以对于成本很敏感，他只能给王晨宇好脸，好让王晨宇尽心尽力帮着压成本，毕竟这涉及到销售部门的利益。

“没问题，我事先知道这个消息会有利于我去通过供应商之间的竞争来压价的，争取比原来的进价还低点。”王宇晨笑着说道。

刘盖掏出香烟扔给王晨宇一根，点上烟站起身来说道：“那就拜托了。”

等刘盖一离开，姚建突然对王晨宇说道：“看吧，现在公司的项目遇到很激烈的竞争，现在利润下滑。以前刘盖可从来不管压低成本的事情，现在都关注其无盘站的成本了，可想而知利润下滑到什么地步。而马总却不尽一门心思想黜退bmi的小型机，还弄了个女副总到公司里来，怎么看公司的前景都不好。”

这是姚建再次在王晨宇面前提出公司前景不妙的预测，王晨宇都不知道该怎么安慰姚建，只好说道：“公司以前做了那么多项目，资金积累还是有的，也许马总有自己的打算呢。我们就不要操心了，这种事情我们根本无法改变的。”

姚建将护体一转，问道：“上次我给你说的有关有为网络交换机的事情，你准备什么时候去向马总汇报？”

“明天，我已经和马总约了时间。”

对于王晨宇这种肯定的回答，姚建很满意地点了点头，王晨宇这人的人品还是不错的，答应下来的事情基本上比较靠谱。

下班以后，王晨宇走出了公司所在的大厦，他正奇怪宋明为什么还不通知他晚上吃饭的地点，结果宋明突然从路边走了出来，拍了拍王晨宇的肩膀说道：“你总算下班了，我一直在这里等你，今天我开了车，停在大厦背后的小路上，走，我请你今天吃甲鱼。”

王晨宇被吓了一大跳，他立即向四周看了看，没有看到公司里的同事在这周围，连忙和宋明一起往大厦后面走，同时不爽道：“你在这里等我，是想我们公司的人看到还是咋的？难道你不知道我和你私下接触需要避嫌吗？”

宋明一拍脑袋，连连道歉道：“抱歉抱歉，我就想着一下班就开车来接你，吃甲鱼的地方有点远，抱歉抱歉，以后我一定注意。”

上了宋明开来的富康车，王晨宇眼睛一咪，调侃道：“你们想联公司的待遇很不错嘛？你都开上富康了。我们公司一共才三台车，其中还有一辆是长安面包，运货的。”

宋明一边打着方向盘，一边回答道：“我哪有这本事啊，这车还是我们想联容城分公司老总的车，这不今天请你吃饭吗？所以才特批我开出来接你的。”

第131章 被公关

王晨宇心中暗笑，自己一个小伎俩居然让想联容城分公司的老总连车都派出来了，这说明他目前在想联容城分公司的老总眼中很有价值，正好今天可以利用这个机会砍砍对方的无盘工作站的价格。

吃甲鱼的地方确实不近，宋明足足开了一个多小时，来到了容城南边的远郊一个隐蔽在竹林中的餐馆。

王晨宇一下车看到周围的环境，不由得笑道：“这地方这么隐秘你都能找得到，平时没少来吃吧。”

宋明以为王晨宇看这个餐馆在远郊，而且周围的乡土气息很浓厚，觉得吃饭的这个地方档次不够，连忙解释道：“这个地方其实非常有特色，我也是跟着我们老总来过两次才知道的。这里主打的甲鱼和青蛙，正宗的野味，很多人都不知道这个地方。特别是野生青蛙是不准拿来吃的，所以隐蔽了点。走吧，我已经订好了包间，就我们两，我们今天喝高兴，吃高兴。”

王晨宇在宋明的带领下走进了一个类似四合院的地方，一边走一边说道：“野生青蛙我吃过，这方面我可是专家，不过甲鱼倒是没吃过，今天算是开开荤。酒就不喝了，你等会要开车，我也不喜欢喝酒，就喝茶吧。”

“也行，都听你的。正好我们可以好好聊聊关于合作的事情。”宋明没有强求喝酒的事情，今天主要还是要听王晨宇拿主意。

坐定后点了菜，宋明首先给王晨宇倒上茶，然后进入正题道：“王工，你现在是赤天公司负责采购的人，我们两家公司的合作一直很愉快，今天服务器的事情确实是个意外，从我们公司的本意来讲主要还是想要支持你们搭建测试环境，可并不是想添乱啊。以后你在姚经理面前帮我们多说点好话，我看姚经理似乎差点就要选择和正方公司合作了。其实呢，你也应该知道，正方公司的产品确实不行，他们在全国都竞争不过我们，所以才会每次竞争的时候故意报价比我们低一点来和我们竞争。我们以前向贵公司提供的无盘站一直运行很稳定，出故障的时候非常少，而且一旦出了故障，我们公司都迅速向贵公司提供备用机来给用户使用，这一点正方公司就不可能做得到。”

宋明巴拉巴拉说了一大堆，却没有意识到他这么贬低正方公司的产品让王晨宇心里不爽。

王晨宇心想听这意思是如果赤天公司选择与正方公司合作就是瞎了眼？是暗示他王晨宇是个傻子还是觉得姚建对几乎完全不懂？

因此王晨宇将茶杯一放，质问道：“这无盘工作站不就是pc机不配硬盘么？我们都知道，一台pc机主机内部就是cpu、主板、内存这些东西。你也别蒙我，这些部件全是从美国进口的，难不成正方公司的无盘站还是从什么小国家进口部件组装的不成？这些东西可是只有美国人能生产！质量能差到哪里去？”

宋明一听王晨宇的口风不对，立即反应过来自己刚才的话可能说错了，他连连解释道：“不不不，我可没有其他意思，我的意思是请你关注下我们想联容城分公司的售后服务很及时。”

这是服务员端着菜进来了，这才打破的尴尬的气氛，宋明连忙转移话题，开始介绍起端上来的甲鱼，以免越说越僵。

王晨宇吃了几口甲鱼，有吃了一只青蛙，满意地点了点头道：“这青蛙是野生的没错，我一吃就能分辨出来。吃青蛙我很有经验，这东西如果过了白露就不好吃了。这家的甲鱼也做得不错，入口即化，很好很好。”

王晨宇知道他刚才给了宋明一个下马威，让宋明此时心理会相当紧张。不过呢，王晨宇今天应约见宋明的目的是明确的，所以他也故意转换话题安抚一下宋明。

宋明这时竖起大拇指，拍马屁道：“王工果然厉害，看样子也为吃得不少，至少我就不清楚这野生青蛙过了白露就不好吃了。”

宋明此时不敢再将话题向工作上引，他不清楚王晨宇的真实态度是什么，生怕再说错话，让王晨宇拂袖而去，那样的话，今天晚上的事情他就算是办砸了。

不过宋明吃了今天晚上请王晨宇吃饭以外，后面还安排有卡拉ok的节目，他准备在后面再想办法让王晨宇同意继续合作。

王晨宇饿了，特别是第一次吃甲鱼让他感觉很新鲜，所以猛吃了一阵后这才主动挑起话题，缓缓说道：“其实呢，你我今天坐到一起吃这饭，我知道是什么意思。实话给你说吧，你们以后不用考虑姚建的意思，因为无盘工作站这块我就能决定用哪家的。”

宋明眼睛一亮，急忙接话道：“那感情好，说实话，我们之间打交道也不是第一次了，上次三真三塔那边的项目无盘站单子，你让我查给春城哪家小公司的底价，我不也是毫不犹豫就办了？”

“嗯嗯，这件事情我承你的情。”王晨宇点了点头道。

“所以呢，以后我们两家公司完全可以继续合作，而且还能比以前合作得更好。”宋明小心翼翼地试探道。

“哦？怎么讲？”王晨宇稳坐钓鱼台，不置可否地问道。

“以前我们两家公司合作，都是姚经理确定品牌，然后由你们公司的张卫东来采购。可张卫东这人胃口太大，但是我们又绕不开他，所以以前一台无盘站我们都给他预留了单价一个点的空间……”

宋明把话说得有点明显了，他以为王晨宇可能和张卫东一样，想在采购上弄点钱，那么这一个点的空间还是可以的，虽然他今天在来之前已经被老总授权最多给以给王晨宇3个点的空间。

王晨宇在心里默默计算了一下，按照一台无盘站5000一台的成本价计算，一个点就是50元，一个一百台的单子就足足有5000的进账！

难怪当初张卫东会铤而走险吃回扣呢，这还是一种设备的回扣！真要想办法吃回扣，他不得一年挣个好几万，而且还是不怎么贪心的情况下。

第132章 有些钱烫手

王晨宇认为赵华以前其实说得很对，这个采购员的位子还真是油水很足，只要敢下手捞钱，几年时间就能挣个十多万！也难怪公司里有那么多人死死地盯着这个位子让来当采购员。

但是王晨宇的考虑却与众不同，因为这种吃回扣的事情太容易露陷了，人心都是隔肚皮的，谁能保证这些给他回扣的供应商不会以后因为某件小事情谈不拢就把他给卖了？

张卫东可是前车之鉴！不然马晓樵怎么能够很轻易地抓住了其吃回扣的真凭实据？

王晨宇很清醒，这种黑钱不能乱吃，很容易会消化不良而且有很多不确定的后遗症，还不如他自己搞点单子，或者作为销售凭本事拿下单子，挣点摆在明面上的钱。

王晨宇今天来是想看看想联公司无盘工作站的价格，因此他不动声色，装作有些犹豫道：“一个点，这个空间有点少了啊。我可是知道的，一般向你们或者是美国的厂商报价，从来都是先报列表价，然后再谈discount(折扣）的。而且我也知道，你们厂商的每一级都有一定的折扣权限。一个点？呵呵……还是不谈了吧。我相信，正方那边不用我开口，绝对会给出更多的空间。”

说完王晨宇就闭了嘴，专心吃起甲鱼来。

宋明对王晨宇的这番表态是非常高兴的，这王晨宇还是嫩了点，居然直接将其内心所想的毫不顾忌地说了出来，不加一点掩饰。

可见王晨宇的社会经验还少而且同样是一只会吃腥的猫，和以前张卫东没有什么两样，并且胃口还不小。

很显然他一上来只给一个点的空间很难让王晨宇满意，因此宋明直接挑明了说道：“那按照你的意思，多少的空间合适？这上面也不能加太多，不然比原来的价格贵了可能你也不好给我们交待啊。”

王晨宇嘿嘿一笑，斜眼看了看宋明，并没有说话。

宋明见王晨宇不主动开价，知道该下重注了：“这样吧，3个点，不能再多了，这可是我们容城分公司老总的权限了，再多就得去京都总公司报批，那会很麻烦的，什么时候能批下来都不一定。”

对于宋明开出的新价，王晨宇心中也吓了一跳，这可是比宋明刚才说的空间直接翻了3倍！

这个诱惑可真是不小，王晨宇立即开启动起了脑筋。如果能有3个点的空间，他大可以向马晓樵汇报说经过他艰苦的努力，成功将想联公司无盘工作站的成本砍下来两个点，而剩下那1个点完全可以自己装进腰包里，既让马晓樵看到了自己的工作成绩还能有实惠！

王晨宇不由得再次看了看宋明，这人说实话他并不熟悉，见过几次，也没什么深入的交道，他不敢完全信任对方会对回扣的事情保守秘密。

而且宋明指示想联容城分公司的一个小角色，如果王晨宇敢吃这1个点的回扣，那么必然宋明的顶头上司甚至想联容城分公司的老总都会知道这件事情。

意见秘密如果太多的人知道了，保不准在那个环节就给泄密了，王晨宇思前想后还真不敢冒这个险。

宋明一直等着王晨宇的回答，所以一直盯着王晨宇的脸。此时的王晨宇似乎进入了思考状态，脸上的脸色变换很快，让宋明的心里七上八下的。

宋明已经拿出了最后的杀手锏了，如果王晨宇的胃口比这还大，也不是没有办法满足，只不过他需要明天上班后向老总汇报才行，让老总直接决断。

眼看着这么大的利益在眼前，王晨宇不敢伸手，心中犹如一只猫在用爪子挠一样难受。

他经过了好一会的思想斗争，最终说道：“哈哈，宋明，你理解错我的意思了。我个人是不会要这点空间的，既然你们能给出3个点，那么说明你们给我们公司的成本价还可以降3个点。既然你希望我们之间继续长期合作下去，那么就把给我们公司的成本价降3个点，这样我才好在老板面前帮你们想联说话。”

宋明没有想到王晨宇沉默了半天最终给了这么一个答案，非常惊讶。因为在他看来，3个点的空间已经非常丰厚了，按照以往赤天公司从想联容城分公司采购无盘站的数量来看，王晨宇完全可以一年进账个5万没问题。

可偏偏王晨宇对于这么诱人的一笔钱居然毫不动心，反而让他将价格降到明面上。

宋明不知道王晨宇是不是一个头号大傻蛋，这要换成他是王晨宇的话，可能恨不得一口答应下来。

因此宋明长大了嘴巴：“这……这……”

王晨宇直接说道：“什么这呀那的，就按照我说的办！不然以后我们之间什么合作的机会都没有了。实话告诉你吧，下周我们公司就要签一个合同，其中就有一百二十台无盘站，怎么？你们没有兴趣？”

宋明立即反应过来，急忙说道：“有兴趣，当然有兴趣！只是我没有想到……”

“好了，你吃好没有？我差不多了，准备回去吧。”王晨宇站起身来说道。

宋明也急急忙忙站起身来，赶紧去结账。直到这个时候他还是没有想通王晨宇面对如此大的利益居然毫不动心，原因到底是什么？

可很快宋明就觉得不再费心思去想这个原因了，因为他的主要目的是保持和赤天公司之间的合作关系，保证王晨宇愿意继续与他们想联公司合作，至于王晨宇为什么对回扣不感兴趣，他可管不着。

上车后，宋明笑着对王晨宇说道：“接下来我们回到市区去，我知道有个卡拉ok，就在蜀大旁边，据说很多蜀大的学生喜欢到哪里去唱歌……”

宋明的邀约并没有让王晨宇提起多大的兴趣，王晨宇当然清楚宋明的意图，只不过王晨宇因为五音不全对于唱歌这种事情敬谢不敏，当初在学校的时候他就从来没去过卡拉ok厅。

第133章 到处都是坑

而更为重要的一点是，宋明和他的关系远不到那个份上，他对宋明有着很强的戒心，所以王晨宇摸了摸自己的肚子，打了个饱嗝道：“算了，我想回去休息了，明天很关键，我要向我们老板汇报有关无盘工作站的选型问题，这对你们来说是很重要的。以后还有的是机会……”

王晨宇并没有将话说死，留有余地，宋明觉得既然王晨宇提不起兴趣，同时他今天的目的也已经达到，也就不再劝说，开车将王晨宇送回了家。

第二天一早，王晨宇刚走进办公室没多久，马晓樵就带着那个吴总也到了公司。说来也奇怪，自从这个资深美女副总到公司亮相以后，马晓樵并没有给她安排办公室，而是让这个吴总一直待在总经理室。

对于这种现象，公司内部的八卦消息私下里满天飞，说什么的都有，但是有一点大家的看法是一致的，这个吴总就是马晓樵的小蜜而不会有其他身份。

王晨宇坐在座位上想，这马晓樵的品味也真够独特的，现在市面上出现在各个公司老板身边的小蜜都是年龄比较小的，偏偏这位吴总是个三十出头的，莫不是马晓樵就好这一口？

想什么就来什么，这种事情经常都会出现。那个吴总在王晨宇胡思乱想的时候突然来到系统集成部的里间半隔断，对王晨宇说道：“小王，马总找你有点事情。”

王晨宇立即站起身来，跟着这个资深美女往马晓樵的办公室走去，走到走廊里，吴曦说道：“你自己去吧，我去销售部看看。”

一走进马晓樵办公室的王晨宇立即发现了有些不对劲，马晓樵的脸色黝黑，坐在老板桌的后面，也不让王晨宇在他对面坐下，很是不爽地问道：“小王，你昨天晚上和什么人一起吃饭去了？”

王晨宇一惊，知道昨天下午下班的时候宋明来接自己，肯定是有公司里的人看到了，而且迅速向马晓樵进行了汇报，这种汇报必然是添油加醋的，比较赵华说过，公司里眼红他当采购员的人非常多。

为了不让马晓樵误会，王晨宇很是坦然地回答道：“昨天晚上我和想联容城分公司的销售宋明一起吃了个饭。”

马晓樵原本以后王晨宇会矢口否认，毕竟一个采购员和供应商的销售人员私下接触被人知道了绝对是不妥的，特别还是公司的老板知道更是不妥。

但是王晨宇的这种老实交代让他有些意外，他愣了一下，这才严肃地沉声说道：“你是我比较信任的员工，所以不我才会让你来担任公司的采购员。但是你和供应商的销售人员私下接触你怎么解释？很显然，你并没有吸取你的前任张卫东的教训，这可是我一直向你提醒过的！你辜负了我对你的信任！”

王晨宇很庆幸，昨天晚上他对于宋明提出的巨额回扣没有动心，果然这种钱不能伸手，有太多的隐患了。

现在正好是一大打消马晓樵的疑虑并展现自己工作能力的好时机！

于是王晨宇继续很诚实地回答道：“马总，你记不记得昨天下午我就说要向您汇报工作？你当时说要今天上午才有空，因此我为了将工作做得更扎实，所以昨天晚上和想联容城分公司的销售宋明进行了最后的谈判，今天正式向你汇报，经过我的努力，以后想联公司的无盘工作站提供给我们公司的成本会降低百分之三，这个价格是想联容城分公司的最低折扣，其他任何公司都拿不到这个优惠的价格。”

马晓樵没有想到王晨宇会给出这样一个答案，不过他很清楚无盘工作站以前的成本价，降低3个点的成本也许并没有多少，但是现在公司的项目都存在着激烈竞争，成本的降低，而且是独家成本的降低也许还是有作用的。

可刚才他对王晨宇的态度似乎并不好，有点误解的嫌疑，马晓樵只能想办法将自己刚才的话给圆回来：“哦？如果是这样的话，说明以前我们在设备上的成本还是有些高的，不过只要想联公司能承诺给我们公司的独家优惠价，那倒是可以继续和他们合作下去。你把这个消息向姚建汇报过没有？”

王晨宇摇了摇头道：“没有，这件事情我并不想告诉他，因为这种设备上的进货价格要以我为主，这是你以前确定的规定，我肯定要遵守公司的规定。”

见王晨宇对于自己的指示如此上心并且执行得很到位，马晓樵终于松了一口气，他又开始觉得自己是不是对王晨宇太多疑了。

但是王晨宇接下来的话让他更加舒心，因为王晨宇继续说道：“马总，根据销售部门反馈的消息，今年我们公司在项目上遇到的竞争很激烈，经常会进行价格战。所以我从采购的角度上来思考，还要想办法对于其他设备的进货价格进行压低才行。无盘工作站这只是第一步。”

马晓樵没有想到王晨宇这么为公司的成本着想，更关键的是项目中所需要的设备成本他也想降低，可一直没有什么好的办法。

不过从王晨宇的话中，马晓樵还是听出了一点不同，于是指了指面前的椅子，示意王晨宇坐下，同时问道：“那么你还有什么办法能降低我们公司采购设备的成本价吗？”

王晨宇心知帮姚建的机会来了，他点头说道：“是的，我下一步想降低网络交换机的成本。”

马晓樵心中的希望火苗立即被浇熄了，摇头说道：“科思公司的产品是出了名的难压价，他们的产品是独家，没有任何竞争对手，难道你还能有办法？”

“是的，我打听了一下，目前在特区有家专门做电信行业的厂商有为公司，他们不满足于向电信运营商提供通讯设备，还生产了网络交换机，力图打破科思在电信业的垄断。我已经想办法在和这家厂商在容城的销售人员联系，看能不能把他们的产品拿过来做做测试。这家有为公司的交换机产品比科思公司的产品至少便宜一半。”王晨宇侃侃而谈道。

第151章 看楼（求订阅！求打赏，求月票，反正各种求！）

王晨宇立即迎上前去，指了指身后的那栋楼介绍道：“段总来得挺早的啊，看看吧，就是这栋楼。”

段瑞恒眯起眼睛抬头看了看，又看了看外面的人流量，很是满意第点了点头道：“看起来这里为止还不错，你同学来没有？我们能进去看看吗？”

“他已经来了，不过呢这事业单位的人就是矫情，不愿意在马路边等，所以先进去了。走，我带您进去看看。”

段瑞恒点点头，跟着王晨宇走进了底楼，里面的面积有些除服他的意料，足足有500平米，而且关键是这栋楼的柱子比较少，开间很大，十分有利于作为营业部大厅，安装上大屏以后，散户坐在大厅里看行情也不容易被柱子挡住视线。

可以说第一眼，段瑞恒就看上了这里，他对这栋楼很满意。

王晨宇这时看到欧阳斌走了过来，连忙向段瑞恒介绍道：“段总，这是我同学欧阳斌，这栋楼房是他们单位的，欧阳斌是负责处置楼房的经办人。”

段瑞恒鸡里脊伸出手，同时很热情地说道：“您好，我叫段瑞恒，是特区发展证券公司的。”

欧阳斌面无表情，很是矜持地握了握段瑞很伸过来的手，不紧不慢地说道：“哦，段总，你好。听说你们想租楼房？不瞒你说，这栋楼我们单位领导都还没有想好是出租还是改作自用。要不是王晨宇非要逼着我，让我给领导做工作把楼房拿来出租，这栋楼说不定就是我们单位自用了。”

段瑞恒这个时候表现得极为亲和，指着王晨宇对欧阳斌说道：“小王和我很熟，你又是小王的同学，大家都是朋友。能帮忙的话还是尽量通融一下，我们证券公司是很有诚意的，而且租金方面好说。对了，贵单位是……？”

欧阳斌很矜持地说道：“我们单位是山城电力局市中区分局的多经公司，怎么，王晨宇没有给你说吗？”

段瑞恒毕竟是老江湖了，他深知像欧阳斌这样的单位可是有名的‘电老虎’旗下的子公司，有点傲气极为正常。

因此他再次降低了姿态说道：“那太好了，贵公司属于电力局，是正经的国营单位，我们证券公司也愿意在这样的业主方那里租用楼房，大家都是按照规矩办事的正规单位，说不定以后还多有麻烦呢。”

段瑞恒的算盘打得很精，要在一个陌生城市新建设营业部，会涉及到方方面面的关系，就比如通电这项来说，就必须个电力部门打交道，如果能租下这栋楼房，以后和电力部门的关系就能拉近，想办什么事情也好说话一些，柯匡这栋楼房也确实适合充当营业部的经营地点。

对于段瑞恒的态度，早有经验的欧阳斌已经见怪不惊了，他知道自己这单位的牌子已打出去，很少有不给面子的人，除非对方不想通电时被找麻烦。

“那段总自己看看吧，我就不陪你们上去了，你们看完以后下来我们再谈其他的。”欧阳斌指了指楼梯说道。

这种态度是王晨宇昨天就和他说好的，欧阳斌必须要一直表现出无所谓的态度，好在谈租金的时候占据优势。

段瑞恒在王晨宇的陪同下上到了二楼三楼看了一圈，段瑞恒非常满意。他对王晨宇说道：“我看着地方非常好，这栋楼正好在两条路的交汇处，人流量大，楼里面的布局也不错。就定这里了，小王，你得帮我做做你同学的工作，让他帮我们给领导说说，这楼租给我们，我们公司可以签订长期租约。”

段瑞恒说得很诚恳，但是王晨宇心里却觉得好笑，这段瑞恒还有点心眼呢，不签长约签短约的话，到时候欧阳斌单位到期要将楼房收回来，那段瑞恒他们证券公司投入巨大建设的网络系统、内部装修什么的不久白白浪费了吗？

王晨宇在心里虽然有些腹诽，但是他在表面上还是点了点头道：“只要你觉得这地方合适，我会去做工作的，但是能不能做通欧阳斌的工作我也没把握。毕竟只有把他的工作做通了，他才会向领导汇报。而且这租金方面需要您和他直接谈，我就不合适参与了。我可听说他们要求的租金不低，您可得有点心理准备。”

对于王晨宇流露出来的口风，段瑞恒当然明白这是王晨宇在向他要承诺了，毕竟如果王晨宇本人没有一点好处，凭什么下力气帮他的忙呢？

于是段瑞恒直接帕子和王晨宇的肩膀，很肯定地说道：“小王，咱们现在也不是外人了。很多事情我也可以给你交个底，只要这楼房能租下来，营业部的电脑系统建设我就交给你们公司来做，到时候无非就是走走竞标程序而已，我会向领导汇报你在我选择营业部经营地点的时候帮了我们公司一个大忙。”

处于对段瑞恒性格的了解，王晨宇相信段瑞恒的这个承诺，他心里一阵狂喜，脸上也露出了笑容道：“那行，既然段总都这么说了，我想尽一切办法也让您租下这楼。另外为了让欧阳斌能够主动帮您在他们领导面前说话，不妨给他一点甜头。”

段瑞恒感兴趣地问道：“怎么给？你同学想要在租金上面要回扣？”

王晨宇连连摆手道：“不不不，这种事情他是不会做的。其实我从他以前透露的信息中发现，他们单位有不少人包括领导是要炒股的，如果想让他在领导面前帮您说话，以后营业部建成以后不妨对他们单位的人炒股时减免点手续费，这样他在领导面前也能好说话一点。”

“这好办！我以后是这个营业部的总经理，这点权力还是有的。”段瑞恒一听是这种条件，马上一口答应下来。

减免点手续费而已，没有什么大不了的，再说了，这样不是更加拉近和这帮‘电老虎’的关系么？一举两得的事情他不敢才是傻子呢。

第152章 讨价还价

下了楼，王晨宇对欧阳斌使了个眼色说道：“段总看了，总体上没有问题，他们证券公司很愿意租下这里，而且是长期租用，这租金方面你们两谈，我去外面等你们。”

段瑞恒一把拉住向外走的王晨宇，笑着说道：“别别别，你也不用避讳什么。我在这里先表个态，希望能长期租用这里，租用合同可以签五年。”

然后他又对欧阳斌说道：“这租金问题好说，要不请欧阳科长先向领导汇报汇报？然后开个价？”

此时的段瑞恒明白进入实质性谈判了，而欧阳斌在这件事情上的作用相当关键，所以对欧阳斌的称呼也变成了科长，算是给欧阳斌涨涨面子。

欧阳斌这时表现出一副大言不惭的样子，把手一挥，说道：“这样大的事情当然是需要向领导汇报的，不过段总，既然你是王晨宇的朋友，我也不妨给你透个底，我们领导对于租金方面的要求有点高。你也知道，这栋楼房的位置相当不错，据我所知，如果租金方面只按照市面价来，这个工作很难做得通。”

段瑞恒立即给王晨宇使了个眼色，示意王晨宇帮忙说说。

其实不用他使眼色，王晨宇也会说话，他立即说道：“欧阳斌，段总是我的好朋友，你就算是看在我的面子上帮我一个忙行不？当然了，租金方面的事情也不能让你为难。你明天等领导开会回来后好好帮段总说说，租金方面也不要要价太高，毕竟段总他们公司还是很有诚意的。”

欧阳斌的演技也不差，他看了看王晨宇脸上恳求的表情，然后沉默了半响，同时他自己脸上的神情也变幻了几下，这才咬牙答应下来：“行吧，谁让我们是一个寝室的同学呢，这个忙我帮了。租金方面我也尽量争取压一压，但是能压到什么程度，我不敢打包票。对了，段总，要不你先开个价？我也好给领导汇报。”

欧阳斌的话让段瑞恒既高兴有感觉难办。

他高兴的是，欧阳斌看在王晨宇的面子上点头答应帮忙了，这是一个很大的进展。

而让他感觉难办的是，欧阳斌让他先开价，这个价怎么开就很考究了。看这样子对方单位领导在租金事情上的胃口不小，肯定要高于市面上的价格的。

但是他又怕自己开价过高，结果让自己白白损失，而开价万一达不到欧阳斌领导的要求，这事情有可能黄。

因此段瑞恒反应很快，立即说道：“这租金嘛，主要还是要看业主方的心里价位。我这先开价开高了不好，开低了也让欧阳科长难办，还是先听听业主方的意见吧。”

王晨宇对于段瑞恒这种刷滑头的表现有些准备不足，他原本的计划是让段瑞恒先开价，反正真实的情况是只要段瑞恒开的价超过市面上的平均价格，欧阳斌这边单位是没有什么问题的。

但是现在段瑞恒来了这么一手，欧阳斌也不知道该如何接话，因此王晨宇抢先接过话头说道：“按理说呢，这租金的事情我不方便插言。我只想知道，市面上这种楼房的平均价格是多少钱一平米每月？”

段瑞恒当然知道，但是他并没有直接回答这个问题，而是看向了欧阳斌，想看看欧阳斌怎么说。

欧阳斌负责这栋楼房的出租有段时间了，对于市面上租金的价格还是比较了解的，于是说道：“按照市面价格，这种位置的楼房租金是每月100块一平米。”

然后欧阳斌似乎反应了过来，直接对段瑞恒说道：“段总，我觉得呢，你还是先开一个租金的价格比较好。我这也是在帮你，因为我们领导对于这栋楼是不是出租还没有拿定主意呢。”

段瑞恒脸上的笑容不减，但是心里却咯噔一下，他知道这是欧阳斌在故意将他的军，毕竟这楼房并不是一定就会出租，如果这里租不下来，让他头疼的营业部经营地点的事情依然存在。

也许做过这个村就没有这个店了！于是段瑞恒不得不咬牙先开价道：“我们证券公司还是有诚意的，这样，我按照高于市场平均价格的20%来租，也就是每月120元一平米。”

欧阳斌一听这个价，心中一阵狂喜，这已经远远高于当初单位领导设定的租金价格了。要知道这栋楼房已经空置了一年多了，迟迟租不出去让单位领导的心里预期降低了不少，实际上按照他的判断，就算是按照市面平均价格，每月100元一平米领导也能接受。

要知道这栋楼的面积可是有一千平方呢，每个月有个10万的租金收入还是能让领导满意的。

当然，这种心情此时不能在段瑞恒面前表露出来，欧阳斌故意有些迟疑道：“120元每平米？这个价格说句实话很一般，能不能说服领导我可没有什么把握。这样吧，我先按照这个价格明天向领导汇报，不管领导同不同意我明天给你回个话。”

段瑞恒这时连忙说道：“好的，先汇报，如果有什么问题咱们再谈。另外我听小王说你们单位有不少人炒股？这样，你也可以给领导汇报一下，就说只要我们证券公司租用了这栋楼，以后贵单位的人来炒股全部享受进大户室的待遇，手续费全免！”

欧阳斌在段瑞恒来之前曾经和王晨宇提起过，王晨宇当时给他的回答是手续费减半，现在段瑞恒直接拿出来一个手续费全免的优惠，这让欧阳斌很是高兴。因为他知道这种优惠条件报到领导那里去，领导只会表扬他办事能力强。

因此欧阳斌第一次在段瑞恒的面前笑了一下，说道：“段总还是很有诚意的，就这样吧，明天听我的回音。”

段瑞恒怀着忐忑不安的心情走了，而欧阳斌将玻璃门锁上后，非常高兴地对王晨宇说道：“这事情肯定成，我们领导其实只要100元一平米的租金，我现在就回去汇报。领导可是说过的，这楼房只要能租出去，价格合理，会有奖励的。到时候我就说这是你从中出了大力，领导一定会同意给你发介绍费的。”

第153章 又挣一笔（继续求订阅！）

王晨宇也眉开眼笑，激动得搓着双手问道：“这介绍费能有多少？”

欧阳斌很有些嫉妒地给王晨宇算了一笔账：“你还想要多少？按照一个月12万的租金，这一年就是144万，签5年，这租金一共就是720万。这么大一笔收入，领导会不满意？当然会给介绍费，但是你小子也别想能拿到多少，我估摸着，能给你4万就不错了。毕竟这种介绍费给太多，财务上也不好做账。”

4万比起720万来说就是九牛一毛，连1%都没有，不过对于王晨宇个人来说，这无疑是一大笔钱。

而王晨宇也知道这笔钱挣得很轻松，基本上没有费什么力，完全靠的就是信息的不对称，所以他也不想多拿。

于是他很高兴地说道：“行啊，4万就4万，总比没有得强。等这钱拿到手了，山城的馆子你随便挑，我请客。”

“算你小子有良心，这样吧，周末不是约了同学聚会吗？我来定地方，你出钱，我们得好好宰你一顿。我现在就回去向领导汇报，晚上我给你打电话。”欧阳斌挥了挥手，直接打车走了。

欧阳斌的动作很快，因为这栋楼如果真的按照每月120平米的价格出租出去，这无疑是他办事能力的体现，所以他必须赶紧向领导汇报，顺便提提关于介绍费的事情。

4万的介绍费对于整个租金来说比例很小，他有把握领导会点头同意的，毕竟这栋楼只要能租出去，给单位带来如此巨大的一笔财富，区区这点介绍费是完全合理的。

当然欧阳斌也知道，在向领导说这笔介绍费的时候一定得有技巧，先得让领导满意租金收入，再提介绍费才容易被领导接受。

不出欧阳斌所料，他回去一汇报，单位领导大喜过望，因为寻找到一个长期租户，而且是高于市面平均租金的价格，而且还是一家正规的证券公司，同时能给出一定的优惠政策，怎么看怎么满意。

至于欧阳斌后面带出来那4万介绍费，单位领导们开了个小会集体研究后就点头了。而欧阳斌为了避嫌，专门在领导点头后才给王晨宇打电话，让王晨宇在段瑞恒这边签订合同并付了租金以后到单位来签字拿钱。

王晨宇当然是兴奋异常，这4万块对于他个人来说可不是一个小数目，要知道当初在严松那个项目上他个人也只挣了这么多。

为了尽快拿到这笔钱，同时给段瑞恒一个好印象，他当天晚上就给段瑞恒打去了电话，说经过欧阳斌的艰苦努力，最终那边的领导点头同意将楼房出租给特区发展证券公司。

得到这个好消息的段瑞恒终于高兴起来，困扰他有段时间的难题终于被解决了，要知道，他在这个问题上很是受到了上级施加的压力。

在向自己的领导汇报营业部地址找到后，段瑞恒得到了授权，准备签订租约。经过一系列和欧阳斌的沟通，最终这栋楼房的租用合同在三天后签订，第一年的租金也在合同签订后打入了欧阳斌所在单位的账上。

而王晨宇这几天也没有闲着，除了中途去欧阳斌的单位签字拿钱外，一有空就和段瑞恒泡在一起，因为他知道段瑞恒租下了这栋楼，接下来就该进入选择电脑系统集成商的关键时刻了。

为了不让段瑞恒反悔，他必须时时刻刻和段瑞恒混在一起，以免段瑞恒又变卦，虽然王晨宇根据段瑞恒的性格判断这种反悔的几率并不大。

他更担心的是段瑞恒会将网络布线工程和后台核心网络系统以及其他诸如无盘工作站之类的设备采购分成几个包，只留给他一部分，就像当初在三真省三塔营业部项目那样，那他才是欲哭无泪呢。

毕竟如果段瑞恒这么做也说得过去，因为这么分包来选择不同的供应商也符合段瑞恒当初给他的承诺，让他根本无从反驳。

而经过一段时间的接触，王晨宇逐渐发现段瑞恒此人对于营业部电脑系统的了解还是有一些的，并不像很多营业部老总那样一窍不通。

为了防止意外出现，王晨宇一直在和段瑞恒接触的过程中注意观察是不是有其他的系统集成商和段瑞恒有接触。

同时王晨宇还非常注意那个才被段瑞恒招聘来担任电脑部经理的本地人，此人叫孙汉波，以前是山城本地一家券商某个营业部的电脑工程师跳槽过来的。

由于孙汉波是山城本地人，以前又在本地券商的电脑部干过，如果此人和一些系统集成商有瓜葛，那么对王晨宇拿下整个项目是非常不利的。

不过段瑞恒的强势性格在此时就范湖了作用，根据王晨宇的观察，孙汉波在段瑞恒的面前根本表现得根本不像一个电脑部经理，反而像一个见了猫的老鼠，段瑞恒无论说什么，孙汉波像是根本没有自己的主见，反而完全不折不扣地执行段瑞恒的命令。

王晨宇心中暗自猜想，也许正是孙汉波的这种性格才会受到段瑞恒的认可，毕竟按照段瑞恒那么刚愎自用的性格，是不可能挑选一个有可能和他唱反调的电脑部经理的。

可尽管如此，王晨宇对孙汉波依然没有放松警惕，他一面有意在段瑞恒和孙汉波面前表现出与段瑞恒关系很紧密，同时也经常找机会单独私下里几次约了孙汉波出去吃饭喝酒，套孙汉波的话，也算是拉近与孙汉波的关系。

也许是鉴于王晨宇与段瑞恒之间表现出来的那种紧密关系，让孙汉波不得不有所顾忌，也许是王晨宇对他同样很重视，孙汉波在和王晨宇混熟了以后终于有一次在酒后吐了真言。

他借着酒意对王晨宇说道：“兄弟，哥哥我也就比你大了两三岁，托个大，叫你一声弟弟。其实你的用意我很明白，只不过我也是才被招聘进来的，对于公司内部的事情很多都还搞不清楚状况，所以你就别在我身上费工夫了，以你和段总之间的关系，项目的事情肯定跑不了的。”

第154章 孙汉波的酒后真言（求订阅！）

“不不不，孙哥你这就对我有些误会了，咱们算是有缘，通过段总认识了。不管怎么样，孙哥也是我的前辈，而且我和你算是一见如故，所以兄弟之间吃吃饭喝喝酒也没啥其他意思，只是我的酒量不好，不能陪你喝得尽兴。”王晨宇坚决否认了自己的意图，哪怕此时双方都心知肚明。

孙汉波打了个酒嗝，嘿嘿一笑说道：“兄弟，你这么说可就见外了。你哥哥我又不是傻子，没吃过猪肉还没见过猪跑？不过呢，你有句话说得对，咱们还真算是有缘，你为人也很诚恳，我还真是愿意交你这个朋友。”

孙汉波其实并没有喝醉，心里跟明镜似的，对于王晨宇的目的了解得一清二楚。

他刚才说的这番话其实也是半真半假，一来是王晨宇不管怎么和段瑞恒关系紧密，并不像其他人那样觉和老总的关系很好就目中无人，对他至少还算是尊敬的，哪怕只是在表面上，但是给他的感觉不错。

二来王晨宇与他的顶头上司段瑞恒之间也不知道什么原因关系相当紧密，而段瑞恒本人就是一个说一不二的性格，如果得罪了王晨宇，到时候王晨宇在段瑞恒面前说点他什么坏话，他以后的日子就会很难过，甚至这个电脑部经理的工作能不能保住都是两说。

而孙汉波自己知道自己的事情，他在以前那家山城券商的电脑部里工作，完全就是一个小透明，他以前的上司是电脑部经理，很多事情都是乾纲独断，他根本就没有发言权，更是在很多事情上都插不上手，连采购一个小机柜、配线架这种事情都受到了制约。

而人总是想要往高处走的，所以当他无意间看到特区发展证券公司要招聘电脑部经理的时候毫不犹豫投了简历，并且顺利通过了段瑞恒的面试，成功当上了这家特区券商在山城营业部的电脑部经理，而现在这个营业部还在筹建阶段，真正建好了，他也算是营业部的元老了，当然和以前在山城那家券商营业部内的地位大为不同。

“那就好，什么也不说了，我再要点酒，咱们今天不醉不归。”王晨宇很是高兴地说道。

“算了算了，我也喝不下了，等会你倒下了我还得费劲把你给弄回去。咱们就好好聊聊。说句实话，现在这楼房已经租下来了，我们也确实要准备建设电脑网络系统还有布线什么的。但是以我的观察来看，这事情肯定是你们公司的，别人想来抢也抢不了。”孙汉波摆了摆手，阻止了而王晨宇继续叫服务员的动作，瞪着红红的双眼说道。

见孙汉波直接进入了正题，而且是他最为关心的话题，王晨宇也打消了继续和孙汉波拼酒的念头，故意装作不知情道：“孙哥，你这么说也太武断了点吧？我相信在山城找你的电脑公司有不少，而且肯定还有电脑公司找过段总。我呢，是和段总的关系不错，但关系归关系，生意归生意。段总在山城新建营业部，不得平衡方方面面的关系？”

“嘿嘿，话都说到这份上了，老弟你还在给我打马虎眼？这可就不够朋友了啊。我既然敢这么说，自然还是有一定把握的。段总这人想来是说一不二，只要他能认可你，这所有有关电脑系统集成的事情还就非你们莫属了。再给说句实话，你是怕段总将电脑系统集成分成几部分来给不同的公司吧？其实你大可以放心，这种事情不会发生的。”孙汉波此时打开了话匣子，开始滔滔不绝起来。

王晨宇的脸上浮现出了郑重的神情，问道：“孙哥，为什么你这么肯定段总指挥交给我们一家公司来做系统集成？”

“因为我问过他！”孙汉波说出了一句让王晨宇很是吃惊的话。

在王宇晨看来，孙汉波一直在段瑞恒以及他的面前都表现得极为低调，像是一点主见都没有。但是现在看来孙汉波此人再低调，也只是表面上的，其实依然是有自己的想法。

见王晨宇怔了一下没有开口说话，孙汉波继续解释道：“不错，现在我们要新建营业部的风声已经传出去了，不少电脑公司来找过我，也找过段总。有一次还是特区那边的一家电脑公司老板直接给段总打电话，好像也是什么关系介绍来的。所以在段总挂了电话后，我就问过段总该怎么处理。你猜段总怎么说的？”

王晨宇的注意力现在相当集中，他不由自主地下意识问道：“段总怎么说？”

“段总挂了电话后冷笑了一声，说现在这些电脑公司简直就像是鲨鱼闻到血腥味一样扑上来了，太急功近利，在他有难题的时候却丝毫没动静。所以他一定会找一家他能信得过的公司来总体承接电脑系统的集成。所以分开这个项目，像派糖果一样给几家公司是不可能的。我昨天可是听段总无意间提起过，说当初在租用营业部那栋楼的时候你帮了我们公司很大的忙，所以我才可以肯定这个项目非你莫属，谁也抢不走，除非段总不当这个营业部总经理。”孙汉波缓缓说道。

原来是这样！看来今天孙汉波敢于今天喝酒后说出这些话，一定是经过了判断，认定这个项目一定是自己代表的赤天公司来做，所以才会借着酒劲吐露真言！而以前孙汉波和自己喝了好多次酒了，却一点态都不表，根源在这里！

但是王晨宇在心里也有些疑惑，就算是孙汉波知道了实情，为什么今天要把事情给自己挑明来说呢？孙汉波完全可以默不作声，继续扮演一个什么情况都不知道的人，这中间肯定还有什么缘由。

于是王晨宇笑了笑，谦虚地说道：“段总太抬举我了，当初我也只是帮段总牵了牵线，其余的事情还是段总自己搞定的。再说了，现在技术方案我听说孙哥你才开始做，到时候肯定是会招标的，而招标你也知道，结果可不好预测，谁也不敢拍着胸脯说100%拿下。”

第155章 心照不宣的同盟（求订阅）

“哈哈，你就放一百个心吧！这样的状况你们公司还拿不下那就真是天方夜谭了。你放心，既然我们是兄弟，这个技术方案就交给你们公司来做，到时候换个抬头就行了。我希望一周之内你们公司就将所有的方案拿出来给我，我交给段总，到时候我也会帮你们公司说话的。当然了，你们公司在选择设备品牌的时候也要注意，尽量选择国际大品牌，这样我说起来也有底气一点。另外呢，我在山城有个朋友，是专门卖at&t网线和国产机柜的，他的任务数字有点重，如果有机会的话，还请兄弟你帮帮忙消化一点。我的意思也不是让你们公司非要高价采购，就按照市面价来采购就行。”

孙汉波终于露出了狐狸尾巴了！这是王晨宇的第一感觉，现在他终于明白今天孙汉波为什么会把很多情况透露给他了。很显然，孙汉波是察觉到这个单子一定是赤天公司来承接，所以才会将真实的意图透露给他！

不过王晨宇并没有什么不爽的想法，反而他认为这是一个和孙汉波达成同盟的一个好办法。虽然孙汉波在决定系统集成商时没有什么发言权，但他毕竟是电脑系统集成项目的执行者。如果他真想给赤天公司捣乱，王晨宇即便是有把握依然能拿下项目，但也一定会面临一些拿不上台面的小问题，而王晨宇必须要在这以前将这种隐患给排除掉。

退一万步来说，孙汉波如果成了赤天公司的同盟者，哪怕没有像段瑞恒那样的决定权，起码也能给王晨宇通风报信，提供一些王晨宇所不知道的重要信息。比如那家特区的电脑公司在项目中的出现，就是王晨宇一直不知道的。

因此王晨宇很爽快地答应道：“行了，孙哥的意思我明白，话就不多说了，该怎么做我心里已经有数了。只不过孙哥以后得多帮帮我，在段总面前说说我们赤天公司的好话，如果有什么风吹草动能提前通知兄弟一声，兄弟我就感恩不尽了。”

“哈哈，这点你就放心吧。这酒喝得差不多了，我也得回去了，不然我家那位要发飙的。记住，从今天开始计算，一周之内拿出技术方案给我。”孙汉波拍了拍王晨宇的肩膀，叮嘱道。

他已经达到了自己的目的，把话也向王晨宇说透了，接下来按部就班就行。

孙汉波此时并不知道的是，就在今天下午早些时候，段瑞恒就私下告诉王晨宇，让王晨宇尽快拿出整体技术方案出来。所以王晨宇早就知道需要做方案。

只不过王晨宇依然有些担心段瑞恒让他们赤天公司做技术方案只是一个幌子，到时候并不是将所有的部分都交给赤天公司，而只是故意安抚他。

所以王晨宇才在晚上私下约出孙汉波来，想从孙汉波嘴里套点话，看看段瑞恒的真实意图到底是什么。

而孙汉波今天晚上的一席话终于让王晨宇放了心，因为他从孙汉波那里证实了段瑞恒并没有故意敷衍他的意思，还是在遵守以前对他的承诺。

回到住处的王晨宇并没有因为喝了酒就昏昏欲睡，他立即打开了电脑，调出以前姚建发给他的模板，开始修改起来。

这种技术方案的模板基本上大同小异，只是根据不同用户的时机情况稍微做些修改就行，基本上每一个系统集成商都有这样的一套文档。

由于写技术方案搞到了下半夜，第二天王晨宇起来得有些晚，准确地说是被手机铃声给吵醒的。

王晨宇拿起手机一看，睡意立即消失了大半，因为这个电话是马晓樵打过来的，而现在已经是上午十点半了。

王晨宇先下了床，然后清了清嗓子，这才接起电话说道：“马总，您找我有事？”

马晓樵在电话那头问道：“小王，上次你说特区发展证券公司在山城新建营业部的项目进展情况怎么样了？和段总接触的情况如何？有没有什么进展？需不需要我过来一趟，见见段总聊聊？还有，你一定要注意段总手下的电脑部经理，这个人同样不能忽视，很多时候这样的人成事不足但是败事有余，你同样要想办法搞定这个人才行。”

王晨宇这时才拍了下脑袋，想起自从上次给马晓樵打了个电话，让马晓樵调查一下段瑞恒这人以后就再也没有向马晓樵汇报过项目进展，也许马晓樵见已经好几天了自己一点音讯都没有，所以有些着急，想掌握项目进展情况。

但是王晨宇以前就知道马晓樵对于项目情况的了解像是有一种强迫症一样，作为老板对于下面的销售人员不怎么放心，当初在三真省溪河营业部项目的时候就是一天三个电话问情况。

王晨宇当然不愿意再陷入这种状况，他故意含糊地回答道：“马总，现在这个项目进展才开始，据我所知段总那边才租到营业部的楼房，人员也才招聘到位。不过您说的那个电脑部经理我昨天晚上终于有所突破，基本上算是搞定了，当然对方也提出了条件，如果到时候我们能中标，网线和机柜需要从他的朋友那里进货。”

王晨宇知道，他不能向马晓樵完全吐实，不然显不出自己在拿下这个项目的过程中有多么费劲。

同时也要安抚住马晓樵，不能让马晓樵直接到山城来见段瑞恒，不然一切就穿帮了，他必然要告诉马晓樵一点进展，让马晓樵看到希望，好让马晓樵认可他在山城做的工作。

不出他所料，马晓樵听了他的汇报后还算满意，对他指示道：“嗯，那个电脑部经理的要求你完全可以一口答应下来，这点东西按照他说的做没问题，不是什么大事。但是答应他，基本上就算搞定这个电脑部经理了，以后你的工作重心一定要放在段总的身上，同时利用好电脑部经理，让他给我们透露内幕，这样你做起工作来才能有的放矢，不会盲目。”

第156章 有人请吃饭

“好的，马总，我一定按照你的指示，将工作重点放到段总身上。”王晨宇心中暗笑，同时一本正经地回答道。

“小王，你好好干，争取想着项目全部拿下！这是你第一次独立操作一个项目，如果能成功，你就算是一个合格的销售经理了。到时候公司也不会亏待你的，按照公司的规定，销售经理能拿到1个点的提成。”

马晓樵也知道王晨宇一个人在山城，他有些鞭长莫及。而这个项目从一开始就是王晨宇自己在山城跑出来的，属于意外之喜，他不得不要给王晨宇许点诺，好刺激王晨宇拿出干劲全力以赴拿下这单。

终于听到马晓樵承诺销售提成了，王晨宇心想这可能是马晓樵对他的鞭策手段，同时也是认可他成为合格销售人员的一种暗示。

因此王晨宇在心中对这个项目有底的情况下向马晓樵保证道：“好的马总，我一定全力噢一副拿下这个项目，如果在这过程中有任何问题，我都会及时向您汇报的。”

挂上了电话后，王晨宇又上了床，他的头很疼，睡眠不够充分，需要再补补瞌睡。

可当他刚睡着没有多久，他的手机再次响了起来。

王晨宇很无奈地睁开眼睛抓起手机看了看，却发现是一个陌生手机号。他没好气地接起来，不爽地说道：“喂？找哪位？”

电话那头的声音很有精神，特别爽朗：“是王经理吗？我是普惠容城分公司的刘筱，上次我去你们公司见过面的，不知道你还记得我吗？”

“额……”王晨宇此时晕头晕脑的，他一时间没有想起刘筱到底是何方神圣。

刘筱见王晨宇一时间没有说话，继续说道：“我和姚建是哥们，当时你和姚建在一个办公室对坐……”

王晨宇甩了甩脑袋，终于想起刘筱这个人了。他不由得打着哈哈道：“哦，想起来了。怎么，找我有事？”

“想起来吧？哈哈，我听说你被派到山城来负责销售工作了，正好我今天到山城出差，现在正在赶往山城的路上。大家都是朋友，我想请你吃个午饭。中午12点半，山城海顿酒店三楼的餐厅，你有时间吧？”刘筱在电话那头自来熟，哪怕是指见过王晨宇一面，说起话来也是非常熟络，就像是老朋友一样。

王晨宇对于刘筱这种自来熟的态度倒是不反感，因为这也是一种销售人员的本事，能够在相对陌生的时候迅速拉近关系。

更何况刘筱和姚建之间的关系比较好，而且刘筱发出的邀请也很诚恳，人还在来山城的路上呢，就要请他吃饭，而且海顿酒店是山城比较有名的五星级酒店，王晨宇心想去吃顿饭也没有什么关系。

像这种服务器厂商的人，结识一下也没有什么坏处，至少以后说不定在哪个项目中就有合作。看看今天这个刘筱的胡丽到底卖的什么药吧。

因此王晨宇笑着答应道：“好的，那我们就12点半在海顿酒店见。”

这个电话将王晨宇的瞌睡测地给弄没了，王晨宇在床上翻来覆去睡不着，只好起床穿衣服洗漱。

而电话那头的刘筱挂了电话后，往椅子上一坐，脑子里却迅速转动起来。

他根本不是在来山城的路上，而是在海顿酒店的房间里呢，昨天上午他就来了山城，因为他才知道在山城这边有个不大不小的服务器单子。原本对于这样的单子，他也不用这么着急跑到山城来，但是现实情况迫使他不得不来，而且还必须搞定这个小单才行。

原因很简单，刘筱是普惠公司容城分公司中小企业事业群负责看金融行业的销售。证券业属于大金融行业，所以归他管。关键在于这个小单他事先并不知道，在上周向老板汇报的项目报备信息中并没有这一单。

可他的老板不知道是从哪里了解到特区发展证券要在山城新建一个营业部，必须要采购pc服务器，而刘筱以前就没有汇报过，反倒是博康的销售正在猛攻用户，据说还有了不小的进展。

一个这种小单即便是普惠丢给博康也没什么大不了的，毕竟这种单子也就是几十k美元的数字，对于刘筱的任务来说很小。

但是这事情发生后刘筱居然不知道这个单，没有报备，反而竞争对手不仅知道，还很有把握拿下，这性质就变了。

站在刘筱老板的角度来看问题，事情就不简单了，因为他会认为刘筱在西南区的工作不得力，居然竞争对手知道项目情况而刘筱还被蒙在鼓里。

这种看法对于刘筱来说可是致命的，刘晓深知在外企混，除了要完成任务数字外，最重要的就是老板对他的看法，一旦老板对他印象极坏，那么这个高薪而且很有x格的工作说不准什么时候就没了。

因此在被老板劈头盖脸痛骂一顿后，刘筱不得不放下手中其他的事情，立即跑到山城来见用户的老大段瑞恒。

可段瑞恒似乎对于像他这样的设备厂商销售没有什么兴趣，转头就让他去找电脑部经理孙汉波。

不得不说，一个美国原厂商的销售为了这个小单亲自来找，让孙汉波既有面子又觉得疑惑，孙汉波可不是什么都不懂的菜鸟，他以前在山城本地的券商干过，所以知道像刘筱这样的原厂商销售基本上对于这种小单子看不上的，因为即便是拿下了对于刘筱这样的人的任务数字并没有多么大的帮助。

所以刘筱的出面让孙汉波感觉很有面子，但孙汉波也同样很疑惑，不知道刘筱来找他的目的到底是什么。

刘筱当然不会向孙汉波说实话，他的目的很明确，就是要看看竞争对手博康对于用户的工作已经坐到了什么程度，有没有扳回来的机会。这个小单子必须要拿下，这才能在老板面前为他的能力和勤奋拿出证明，挽回老板对他产生的恶劣印象。

第157章 刘筱想要合作

好在孙汉波这人虽然有点小聪明，但是在刘筱想方设法地套话之下，终于无意之间漏了点真实的消息出来。

博康的销售确实找过段瑞恒，段瑞恒也是让孙汉波接待的，但是博康的销售并没有很用心，因为博康是和一家特区的系统集成商捆绑在一起，共同来准备拿下这单。

刘筱知道这个消息后对于这家特区的系统集成商产生了警惕。因为这家系统集成商看上去很有些背景，而段瑞恒所在的这家证券公司的总部也在特区，这中间很有可能会有些说不清道不明的关系网，而博康一定是看重这种关系，认定这家特区的系统集成商一定能拿下山城营业部的的项目，所以才会和这家系统集成商进行绑定。

而现在刘筱已经没有和这家特区的系统集成商进行捆绑的机会了。但是从他在普惠的老板那边得到的消息来看，博康对这单很有信心，甚至有传言说博康肯定会拿下此单。

因此刘筱为了这个单能从博康手中抢回来，他就必须要另想办法。而孙汉波无意之间还透露了另外一个非常重要的信息，那就是山城赤天公司也是在很早就介入了这个项目，并且和段瑞恒的关系很紧密。

这一个消息让几乎绝望的刘筱又看到了一丝希望，而当他得知赤天公司负责这个项目的销售人员是王晨宇后，他很有些高兴，毕竟王晨宇和他并不算是完全陌生，至少以前见过面，而且他还可以通过姚建想办法和王晨宇拉近关系。

虽然刘筱不知道为什么王晨宇好好的采购员不做，跑到山城来当销售，但是他决定今天要好好和王晨宇谈谈。

除了想办法证实王晨宇和段瑞恒之间的关系是不是真如孙汉波所说的那样非常紧密，刘筱还得想想该怎么让王晨宇和自己捆绑在一起，销售普惠的服务器产品。

王晨宇走进海顿酒店三楼餐厅的时候，时间刚好12点半。这里毕竟是五星级酒店的餐厅，装潢相当高档，而且除了食客们一些刀叉碗筷的轻微碰撞声之外，还有一丝若有若无的背景音乐，还是世界名曲。

从海顿酒店门口下车的那一刻起，王晨宇就有些心痒痒，这样的高档场所他还第一次来。而外企厂商的人出差必须住五星级酒店的事情王晨宇以前就听说过。

所以今天当他真正走进海顿酒店的时候，他第一次对于外企厂商的待遇产生了羡慕。

刘筱早早就在一个靠窗的位置等着王晨宇了，他见王晨宇一走进来，立即站起身来向王晨宇招了招手，同时又对正好经过身边的餐厅服务员说道：“waiter，我这桌可以上菜了。”

等王晨宇走到面前，刘筱面露真诚的笑容和王晨宇握了握手，请王晨宇入座，然后坐下说道：“王经理，我们见过的。我已经点了菜，边吃边聊。”

王晨宇此时并不知道刘筱今天的目的，但是他并不着急，开始和刘筱闲聊起来，等着刘筱自己说出今天请他吃饭的目的。

刘筱其实和王晨宇的年纪差不多，只不过他上了一所好学校，在普惠公司校院招聘的时候把握住了机会，进入了赫赫有名的普惠公司当销售。

他很有些诧异王晨宇居然很沉得住气，不问自己的目的。可现实的情况不允许要继续绕弯子，于是一边吃着菜，一边问道：“你这是被你们公司派驻到山城来了？我听姚建说你很有些闯劲，怎么样？在山城这边生意如何？”

“你别听姚建胡说八道，我这是干采购干烦了，向换个环境才被派到山城来的。不过我也才来没有多久，这边的市场对我们公司来说还是一片空白，我还在摸索之中，哪有什么生意啊，就连项目机会都还没有看到呢。”王晨宇很是谦虚地回答道。

“兄弟，你这就不对了，我和姚建可是哥们，姚建给我说你这人不错，所以我觉得我们还是有很多机会一起合作的，特别是在山城的证券项目上。”刘筱见王晨宇依然在绕弯子，根本不说实话，不由得直接搬出了姚建来拉近关系。

王晨宇笑道：“对啊，既然大家都是哥们，是可以在项目中合作的，你们厂商的消息灵通，什么项目只要一出来你们马上就知道了，以后在山城我还得靠你给我点项目信息呢，不然我像无头苍蝇一样乱跑，一点效果都没有。这一点你可得答应我。”

对于这种泛泛而谈却并不进入正题的方式，刘筱是没有耐心的，他接着这个话头直接问道：“我听说特区发展证券公司要在山城新设一个营业部，这个项目你在跟踪没有？”

对于刘筱这种单刀直入，王晨宇心中有些愕然，他没有想到刘筱的消息如此灵通，段瑞恒这边的项目才开始准备启动，刘筱就闻着味道了。

不过此时的王晨宇并不排斥和刘筱进行合作，反正服务器也需要选择品牌，他这两天正要写技术方案，需要用到。只不过王晨宇此时并不想向刘筱和盘托出，他得要看看刘筱能给出什么能让他满意合作条件。

因此王晨宇只是嗯了一声，装作喝汤，不再多说一句话。

刘筱见王晨宇如此装傻，不得不直接揭穿王晨宇的伪装，表露出他今天的目的：“兄弟，有些话我觉得还是开诚布公地说比较好。我找过孙汉波，也找过段总，他们都异口同声暗示说你和他们的关系不错。但是呢，我还得到了一个消息，特区有家系统集成商也在盯这个项目，据说是有特区发展证券公司高层的关系。而既然咱们是关系紧密的合作伙伴，我并不想和那家特区的系统集成商合作，这个项目就我们两家合作怎么样？”

刘筱把话说得很声情并茂，摆出一副大家都是哥们，所以这个项目我支持赤天公司来做的样子，好像给了王晨宇多大一个人情一样。

现在的王晨宇早已经不是当初刚去三真省常驻时的菜鸟了，他从刘筱刚才的这番话中咂磨出了一些味道。

第158章 合作是要有基础的

要说在一个项目中厂商和集成商之间进行合作是非常常见的事情，他在系统集成部的时候就发现姚建在写方案时总是会写入一些和姚建关系不错的厂商的品牌。

但是要说刘筱和他目前的关系，是远远达不到刘筱和姚建之间的关系的。可为什么刘筱会一上来就直接表态特区发展证券公司山城营业部这个单子就只绑定赤天公司来合作拿单呢？

而刘筱刚才也直接挑明了说去见过孙汉波和段瑞恒，难道刘筱是从段瑞恒那里得到了暗示，所以才回过头来找他？

王晨宇在心里摇了摇头，段瑞恒作为总经理，应该管不了服务器用哪个品牌这么细的事情上面，最多也就是决定由哪家系统集成商来承接营业部电脑系统的系统集成而已。

那刘筱又是从哪里得知自己和段瑞恒之间关系紧密的呢王晨宇必须要搞明白，因为他一直想将于段瑞恒之间关系紧密的事情保密起来，以免竞争对手知道后会使出一些招数来破坏这种关系，总之在项目的现阶段，越少人知道他和段瑞恒关系紧密越好。

而且这是王晨宇第二次从旁人的嘴里听到那家特区的系统集成商了，很显然，这家竞争公司目前是他的最大竞争对手，王晨宇有些担心如果这家公司真有刘筱所说的高层关系，那么他要拿下这单就有点悬了。

而眼前的刘筱是设备厂商的人，对于系统集成商来说看似是相对中立的，王晨宇觉得有必要从两方面入手，调查一下那家特区的系统集成商到底将工作做到什么程度了。

其中一方面就可以通过刘筱来套那家主要竞争对手公司的话，当然，另外一方面是要想办法问问段瑞恒，看看段瑞恒和那家公司的关系紧密到什么程度或者说段瑞恒会不会因为上面的压力而最终抛弃掉自己而最终将单子交给那家公司。

好在他还埋有一个伏笔，孙汉波算是已经和自己达成了某种心照不宣的同盟，也可以做为了一个消息来源。

想清楚了以后，王晨宇这才装出一副笑脸道：“刘筱，看来你做工作还为时蛮细致的啊，不过我有些不明白，为什么你不和特区那家公司合作呢？他们可是有用户方高层的关系，拿下项目的机会会更大。”

刘筱知道现在进入了实质性的谈话范围了，他为了显示合作诚意，也实话实说道：“不不不，我想和你们公司合作，除了大家是哥们以外，我也和看好你们公司拿下这单。而外界盛传特区那家公司很有关系，实则不然。当然，我有渠道知道你和段总的关系更熟。而且我准备在这个项目上卖掉4台服务器和两台磁盘阵列，交易服务器和行情服务器都采用双机热备的方式，这样成单的数字要比原来证券营业部只采购两台服务器要大一倍以上。说白了，我要的是销售额，我背负的qouta可不小。”

刘筱觉得现在既然谈到了实质性内容，他还要给王晨宇一点甜头才行，这行当里没有利益来谈合作全是空谈，比如姚建为什么长年累月只在解决方案写普惠的服务器向用户推荐，那也是因为姚建又利益在里头，这一点刘筱心里一清二楚。

现在他面对的是王晨宇，刘筱相信在利益面前，王晨宇也同样会同意合作的。

于是刘筱接着说道：“咱们既然是哥们，也就不玩虚的。我们双方只要合作成功，到时候段总那边采用的是我刚才说的方案，选用我们普惠的产品，每台服务器我可以想办法给你操作5000元出来。”

这是红果果的诱惑！这是王晨宇的第一反应。

王晨宇已经对于it行当的代理体系不陌生了，当采购的这段时间他已经基本上搞清楚了这些外企厂商的某些潜规则。

这些美国公司在表面上都是标称公司有一套严格的商业道德规范，拿单全靠先进的技术实力和产品，绝不会有什么其他的猫腻。因为一旦查实，这些美国公司会在美国成为被告，并且会被重罚。

但这是一种掩人耳目的说法，美国厂商在中国采用的总代理制，并不直接向最终用户进行销售和收款，一切都是总代理商或者代理商来负责销售和回款。那么很多的猫腻就落在了总代理商的操作过程中，反正这些总代理商是中国公司，与美国厂商无关。

而刘筱提出的这种所谓的操作，就是采用的这种模式，这一点王晨宇相信刘筱是有办法的。

4台服务器，每台5000，4台可不就是2万？

这笔钱还真不小，要知道，目前证券营业部从系统集成商手中采购价都是10万以上。

王晨宇心动了，谁不愿意挣钱呢？即便是他已经在段瑞恒租用营业部地址的事情上已经挣到了4万，刘筱承诺的两万他也一样动心，何况这笔钱还真有可能挣到手。

于是王晨宇笑了：“既然你怎么有诚意，那为什么不合作呢？不过我觉得吧，你现在作为普惠厂商，在那家特区的系统集成商面前是以中立的面目出现，也可以帮帮我了解一下对方的动态。”

王晨宇这么说也有他的考虑在里面，这个刘筱他还不是太熟悉，万一此人是故意来讨自己的话而真正支持的是竞争对手呢？他不得不防。

所以他要刘筱帮他打探消息，而他在得到刘筱传递给他的消息后会找孙汉波进行验证，以此来判断刘筱合作的诚意。

刘筱也笑了，他看到了成功拿下这个单子的希望。王晨宇还是很爽快的，既然王晨宇也提出了合作条件，那说明王晨宇对于他提出合作还是愿意的，不然王晨宇完全可以一口答应下来，但到了后面实际的项目操作中并不按照合作的承诺来实施那才是真麻烦了。

因此刘筱举起了喝水的高脚杯，和王晨宇碰了一下，说道：“那咱们就一言为定了！我相信我们这单一定会成功的。”

第159章 消息源也很重要

王晨宇心满意足地离开了海顿酒店，不是因为五星级酒店的菜品有多么好吃，说真话，还有点让王晨宇失望，还比不上一些街边小店的味道。

让他满意的是他和刘筱这样的厂商销售达成了合作意向，又有了一个潜在的挣钱机会。

他决定立即去找段瑞恒，先探探段瑞恒对于那家特区来的系统集成商到底是个什么态度。

不得不说证券公司就是有钱，自从段瑞恒招到了孙汉波以后，就又在他下塌的酒店再开了一个房间，专门让孙汉波在那个房间里工作。

当王晨宇赶到段瑞恒的房间门口敲门后，里面没有一点声响，段瑞恒并不在。

不过孙汉波就在隔壁，他听到了敲门声从隔壁走了出来，一看是王晨宇，招了招手道：“段总出去办事去了，你找他有事？来我这边等他吧。”

王晨宇走进了孙汉波办公的房间坐下，扔了一支香烟给孙汉波道：“段总去哪里了？什么时候回来？”

孙汉波点上香烟，吸了一口，这才回答道：“段总是被一家山城装修公司的老板请过去看装修方案了，让我在这守门。对了，昨天我给你说写方案的事情，你可得抓紧。段总工作起来雷厉风行，你可别到时候让我交不出东西挨尅。”

“放心吧，那个方案我亲自在写。现在段总就没招聘行政人员？让你这个电脑部经理守家，这也太浪费人才了吧？是不是最近找段总的人多起来了，所以段总专门安排你在这里值班放哨？”王晨宇也吸了口烟，吐出一股烟柱，笑着说道。

“唉……没办法啊，我是最先被段总招聘来的，因为这电脑系统得先上。行政人员也在招，只不过段总现在忙得脚朝天，没时间面试而已。你说对了，现在我们这要新建营业部的消息已经传开了，就拿今天来说吧，来找段总的装修公司就有好几家，还有山城本地的系统集成商和一家特区的系统集成商都来找，段总简直快要应付不过来。哦，对了，还有不少设备厂商的销售也来找他，他中午还在向我抱怨呢，说以后设备厂商的人全交给我接待，他忙不过来，让我给他分担一些。”孙汉波一半是抱怨同时一半是炫耀地说道。

“哦？就是你昨晚给我说起过的那家特区系统集成商？他们的人已经到山城来了？还有本地的系统集成商也来找段总了？”王晨宇连忙问道。

“嗯，是的。不过你不用担心，本地的电脑公司是一点机会都没有的。”孙汉波很自信地安抚王晨宇道。

“那特区那家……？他们的人见了段总没有？”

“他们见了段总，不过没谈到十分钟段总要出去，就把人叫到我这边来接待了。不过我觉得吧，这特区的公司就是牛，他们的人还带着博康公司的销售一起来的，好像还对我这个招聘来的电脑部经理看不上眼。自恃有上面的关系，一副趾高气扬的样子，好像这项目非他们莫属了一样，看着都搞笑。”孙汉波面上带着笑，但语气就不怎么好了。

王晨宇觉得自己之前的策略无比正确，没有因为有了段瑞恒的承诺就对孙汉波不闻不问。从孙汉波现在说的话可以听出孙汉波对于这家公司是十分不满的，孙汉波极有可能在后面会找机会给这家公司使点坏。

孙汉波毕竟是电脑系统建设的具体经办人，真要使坏的话，还是会让系统集成商难受的。

“他们可能有高层的关系吧，所以才会眼里只盯着段总。这家公司现在交技术方案没有？”王晨宇继续问道。

孙汉波嘿嘿一笑道：“我已经给他们说了，两天之内请他们交技术方案，但时候我给你复印一份，你拿去看看。”

对于孙汉波的这种举动，王晨宇是满意的，这说明孙汉波此人还是有作用的，不仅能给他通风报信，还能让他拿到主要竞争对手的技术方案，好让他能找对对手方案中的弱点并且有针对性来写技术方案。

这样一来，在投标时，他拿出的技术方案是一定在技术上更加满足孙汉波他们的要求，因为孙汉波交给段瑞恒的技术方案就是他写出来的！这会抢得先机！

王晨宇立即说道：“那就多谢孙哥了，到时候如果能有对方的价格分项列表那就更完美了。”

孙汉波猛吸几口烟，将烟头摁熄，摇了摇头道：“价格这东西我估摸着他们也不会现在就给，还得要和段总商量吧，最终的价格在投标时才会真正出来。”

就在这时，房门外的走廊出现了段瑞恒打电话的声音，而且是由远及近，不一会儿，隔壁房间段瑞恒的房门就被人打开了。

王晨宇将烟头摁熄，站起身来说道：“段总好像回来了，我过去看看。”

孙汉波笑了笑，挥手让王晨宇自便。

果然，王晨宇走到段瑞恒房间门口时，正好看到段瑞恒要从里面关门，同时手里还拿着手机，正在说着什么。

王晨宇刚想开口招呼段瑞恒，段瑞恒一边对手机说着话，一边将即将关闭的房门打开，示意王晨宇进去。

王晨宇很自觉地走进去，坐到客厅的沙发上一言不发，等着段瑞恒打完电话。

只听见段瑞恒对着手机说道：“你说的情况我都知道，到时候我们还是要招标的，不能说有了领导的介绍，基本的招标程序都不要了吧？电脑系统集成的招标会很快就开始，最多不超过十天。到时候你们只管按照交标书就行，我们会有专门的人员来负责这件事情。好了，我这边还有其他事情，就这样了。”

挂上电话，段瑞恒很是无奈地对王晨宇说道：“这项目消息一扩散，我就没法子清静了。这不，有家特区的公司跑来，是我们总公司那边介绍的，简直是让人不得安宁，我才没有时间接待，这几天连睡觉的时间都缩短到只有5个小时了。”

第160章 定心丸

王晨宇已经听到了段瑞恒刚才的那个电话，不由得有些紧张地说道：“段总，这家特区的公司来了，那我们赤天公司不是没指望了？”

段瑞恒有些不高兴，直接说道：“你怎么还不相信我的为人？我既然给过你承诺，那就一定会兑现的。你如果要是一直这么担心，我看你还是放弃我们这个项目算了。”

王晨宇突然意识到，自己犯了一个错误，当面表露对段瑞恒承诺的怀疑让一向说一不二的段瑞恒不爽了。

王晨宇连忙解释道：“段总，你误会了，对于您的承诺，我一向是非常相信的。只不过现在外面传言很多，而且那家特区的电脑公司已经放风说您这个项目非他们莫属。而这家公司又是你们总公司那边介绍过来的，我担心您的压力会很大。”

段瑞恒勉强接受了王晨宇的这种解释，反问道：“你听谁说的那家特区的电脑公司一定能拿下我这个营业部的系统集成项目？”

“我是今天听一个设备厂商的销售告诉我的，他曾经接触过这家特区的电脑公司，所以我认为他告诉我的这个消息不会有假。”王晨宇当然向段瑞恒没有说出这是普惠的销售告诉他的消息，毕竟他还要在技术方案中推荐段瑞恒采用普惠公司的服务器。

对于王晨宇道速他的这个消息，段瑞恒是非常不满的。那家特区的公司在外面放出这样的风声，难道觉得是总公司介绍过来的就可以无视自己这个营业部总经理？

好！既然这样，他还真要给这家特区的电脑公司来个下马威，让对方长点记性，不要想着能绕开他。

因此段瑞恒嗤笑了一声，很自信地说道：“所以你就担心我顶不住上面的压力了？也对，你对我这人的性格还不太了解，所以有这样的担心也是情有可原的。我这么给你说吧，选择哪家系统集成商来承建营业部电脑系统是营业部总经理的权力，我说选哪家就是哪家！什么人都不可能直接强压我，除非不让我干山城营业部总经理了！那正好，只要能给我一个摆得上台面的说法，我可以离开这个岗位。但是！只要我是负责筹建这个营业部的负责人，只要不把我挪个位子，我倒要看看谁敢这么明目张胆的支持某家系统集成商！”

段瑞恒终于露出了他性格上面的强势和霸道作风，这让王晨宇选择相信段瑞恒，因为王晨宇在以前就通过各种渠道了解过段瑞恒的为人，他认为在段瑞恒身上的感情投资是一定能得到回报的。

段瑞恒对于王晨宇刚才质疑自己不信守承诺有些不爽，他说完那番强势的话之后又对着门外喊道：“孙汉波，过来一趟。”

孙汉波走进段瑞恒的房间，段瑞恒直接吩咐道：“我不是让你一周之内交技术方案吗？这样，你也不用做了，这个方案让赤天公司来做，到时候你看看，把抬头改下，没有什么技术问题就以此作为这次招标的技术标底。”

王晨宇大喜过望，因为段瑞恒的这个举动可谓是给他吃了一个定心丸，这笔什么语言都强，哪怕他和孙汉波私下也是真么商量的。

因此王晨宇立即站起身来对段瑞恒感激地说道：“谢谢段总的信任，我代表赤天公司保证一定将这个技术方案给做好。”

“这下放心了吧？好了，这段时间我非常忙，没有什么重要的事情就不要来找我了，有什么事情和孙汉波商量就是，我实在是没有时间和你磨牙，事情太多了。”段瑞恒挥了挥手，要赶王晨宇离开。

而孙汉波也没有想到段瑞恒把他叫过来居然下了这么一道指令，他心中暗自高兴，因为他觉得把本钱压倒王晨宇的身上是一个非常正确的选择，可以说，王晨宇所代表的赤天公司一定会成为营业部电脑系统的集成商了，哪怕招标还没有开始。

王晨宇和孙汉波回到了隔壁的房间，孙汉波笑道：“看吧，我不是给你说过段总对于你们公司可是非常上心的，昨天晚上我给私下给你说让你来写技术方案，结果今天段总就直接发话了。我看呐，这个标是不可能逃出你的手掌心了。恭喜恭喜，到时候你可别忘了照顾我那个朋友的生意啊。”

王晨宇连连谦虚道：“这招标还有几天呢，没到最后一刻，谁也不敢保证中标的。不过你放心，你朋友的那事情我可一直记在心上呢，忘不了！今天段总给你说的，你可别乱往外传，传出去对段总影响不好。”

“行了，你这是在得了便宜还卖乖，回去等着我的通知，到时候过来拿特区那家公司的技术方案。你这边的方案最好做得细一些，要有亮点，到时候段总和我才好帮你说话。”孙汉波很是热情地说道，他已经证实了段瑞恒的真实意图，对于王晨宇更加刮目相看了。

到了晚上，刘筱给王晨宇打过来一个电话，说道：“我又接触了那家特区电脑公司来山城的人，他们对于拿下段总那个项目很有信心，你这边情况到底如何？有没有把握？”

王晨宇此时已经胜券在握，只不过他并不想过早就将段瑞恒今天的明确态度透露给刘筱，以免消息外露。

因此他笑着回答道：“既然你想和我们公司合作，就得信任我。我今天又去了段总那边一次，听说那家特区公司的人今天带着博康的人一起去见了段总，看样子他们是绑定博康了。我现在也不和你多说什么，到了投标的时候你看看技术标底是不是你们普惠服务器的指标参数就知道了。”

杜宇王晨宇如此自信地暗示，刘筱立即明白过来，王晨宇有能力将普惠产品让用户方确定下来，这就已经足够了！

反正现在那家号称希望最大的特区电脑公司也不会和他合作，而是绑定了博康，而且他从孙汉波口中也得知王晨宇所代表的赤天公司才是真正中标希望最大的，所以他也只能在这个项目上绑定王晨宇了。

第161章 两个兄弟

“那好，我这边将我们普惠的产品资料文档和双节热备系统的方案发给你，你帮我写进段总那边的技术标底里去。”刘筱也很干脆，直接说道。

挂了电话，王晨宇打开电脑，接收了刘筱发过来的文件，继续开始编写起给孙汉波的技术方案。

突然，他的手机响了起来，王晨宇拿起来一看，原来是欧阳斌打过来的，他连忙接起来问道：“小马哥，这么晚了找我有何吩咐？”

欧阳斌开玩笑地埋怨道：“王晨宇，你这是新娘请进门，媒人扔过墙啊。明天就是周末了，说好了在山城的同学聚聚的，你拿到钱就想不认账？”

王晨宇这才想起确实有这么件事情，他的注意力都集中在工作中，这件事情还真给忘得一干二净。

于是他连连道歉道：“不好意思不好意思，这两天我忙昏头了，把这事给忘了。要不你帮我通知一下，顺便定个地方？在山城的同学的通讯方式我还真没有，你是地头蛇，又是班长，就帮我代劳一下吧。还是那句话，所有开销都是我出。”

“废话，钱不是你出难道还我出不成？算了，我知道你工作忙，所以我已经帮你通知好了，明天下午6点，到南山上吃火锅，我都帮你订好了。”欧阳斌这才说道。

“谢谢小马哥！那家火锅店叫什么名字？”

“你别管什么名字，到时候提前到，就说是欧阳先生订的位就行了。那家火锅店非常大，整个半山腰都只有他一家，你给出租车司机说都知道的。”

“行，我明天5点半就到。”

王晨宇对于欧阳斌很是感激，这次来山城，如果不是欧阳斌，他还真是不知道什么时候才能在工作上有所突破，搞定段瑞恒。当初在学校的死党，现在毕业后真派上大用场了。

第二天的下午5点半，王晨宇打车来到了南山，直到他下车，才知道为什么欧阳斌说每个出租车都知道这家火锅店。

其实只要不是瞎子，都能发现这家火锅店的面积超大，而且所有的位子全被安置在南山半山腰的各种大树底下，延绵500米还不止，同时上下有好多排。

欧阳斌也来得早，王晨宇刚被服务员带到预定的位子后不久，欧阳斌和严松两个人就先到了。

严松一见到王晨宇，就笑道：“我听小马哥说你这两天发财了？今天邀请所有在山城的同学吃饭？”

“还不是小马哥帮忙，在山城我可就认识你们这些同学了，不靠你们我哪有挣钱的机会？一点小钱而已，只不过觉得以前同学好歹在一起同窗4年，这毕业两年了都还没见过，所以请大家聚聚餐而已。”王晨宇笑着说道。

严松嘿嘿一笑，没有继续追问王晨宇和欧阳斌联手发的什么财，他将话题一转，神神秘秘地对王晨宇说道：“你知不知道，我昨天接到谁的电话了？”

王晨宇一脸茫然：“谁的电话？和我有什么干系？”

欧阳斌也很八卦地将头凑过来，耳朵像天线一样竖起来，深怕听漏了什么。

“张静呗，还能有谁？她直接质问我说是不是你到山城来常驻来了！我直接给她说了今天我们在山城的同学要聚餐，结果你猜怎么着？她非说也要来参加。嘿嘿，王晨宇，你说她是不是表现得很奇怪啊？”严松怪笑道。

欧阳斌有些惊讶，看了看王晨宇，很八卦地直接问道：“你小子和张静是什么关系？老实交代！严松以前说你和刘雯分手了，怎么转眼你和张静又勾搭上了？”

王晨宇此时正在喝茶水，听严松和欧阳斌这么一声将茶水喷了出来，一边咳嗽一边辩解道：“你们两个王八蛋想哪里去了？人张静现在在容城打工，听说同学们今天要聚会，而且容城距离山城又不是太远，赶过来见见老同学又怎么了？你们怎么会想到把她和我扯到一起？要怪还得怪严松这个大嘴巴，他要是不说，张静就不知道今天有同学聚会。”

王晨宇突然觉得头有点大，张静要是真是坐着几个小时的汽车来山城参加同学聚会，他可真要跳进黄河也洗不清了。

欧阳斌根本就不相信王晨宇的解释，嘴一撇说道：“别解释，解释等于掩饰。严松，这张静在容城我怎么不知道？”

“我也是上次去容城出差才知道的，当时我、王晨宇和张静一起吃过一次饭，还没有觉得他们俩有什么问题。不过嘛，昨天张静的那个电话让我不得不联想啊，张静那口气简直就像女朋友打听男朋友的事情那样打听王晨宇的行踪。小马哥，你觉得我该怎么想？”严松双手一摊，嘿嘿笑道。

欧阳斌转过头上下打量了王晨宇一番，装作嫉妒道：“哟呵，王晨宇，我还真没有看出来你小子桃花运不错啊，不，是你小子勾搭女人真有一套，这边刘雯一分，你就立马勾搭上张静，原来我们班上最漂亮的两个女生你都上手了啊。难怪别人有句话说得好，这咬人的狗不叫，啧啧，果然是这样的。”

“滚蛋吧，你们两个就知道污蔑我。我再次声明，张静和我没关系，就是普通同学关系，看看你们两个，一天到晚脑子里都在想些啥！”王晨宇直接笑骂道。

欧阳斌诡异地笑了笑：“我不管，只要今天张静来了，你这把柄就算落在我手上了，不得请我和严松吃个八顿十顿的当封口费，我就满世界给你宣传去，是吧？严松。”

“那是那是！”严松像是一只偷到鸡的黄鼠狼，笑得那叫一个猥琐。

王晨宇知道这两货是故意找个由头让自己请客，不过仔细想想，他还真得要好好感谢这两个同寝室的兄弟，因为有了他们的帮忙，自己才挣到了万块钱，不是很好的兄弟，才不会这么帮自己呢。

于是王晨宇义正言辞地说道：“想让我请客明说，少拿张静来当幌子。请客没问题，只要我在山城，你们两个想吃啥随时叫我。”

第162章 张静追来了

“这还差不多，哼哼。”欧阳斌很满意地点了点头，和严松一起嘿嘿笑了起来。

就这么说话的功夫，以前班上的同学陆陆续续到了，王晨宇作为主人立即开始招呼起来，安排大家坐下。毕业两年了，这还是第一次山城的同学聚齐，大家都倍感亲切，一时间有数不清的的话题可以聊。

王晨宇不知道张静是不是真的要来，眼看着山城的同学到齐，他就立即叫服务员上菜上锅底。

结果当几口锅底端上来并且烧开的时候，王晨宇最不愿意见到的一个人气喘吁吁地出现在了他面前，张静真的来了！

在座的同学都非常惊讶张静的出现，因为张静是东北人，离得那么远，不应该在这个时候出现在山城。

可惊讶归惊讶，毕竟张静是当初班上长相排名第二的女生，所以大家连忙招呼张静入座，只有严松和欧阳斌两个一脸鬼笑地看着王晨宇这个今天请客的主人。

王晨宇的头很大，可张静既然来了，他作为主人不得不招呼，还得装作一副很平常的样子。

张静可能猜到自己得出现有点让王晨宇惊讶和尴尬，反倒是落落大方地坐下，和同学们不停地说笑，并没有表现出对王晨宇有什么特别的。

王晨宇心中暗暗叫苦，张静的这个举动让他很有些为难。

因为在容城的时候他就察觉到张静的意图，正好被外派到山城，所以他选择了逃避。

因为他对张静是一点那方面的意思都没有，哪怕张静长得并不丑，可张静却有些咄咄逼人，让他很是无所适从。

如果按照王晨宇以前的处理方法，假设张静不是大学同学，他说不定就直接向张静表明拒绝的态度了。

可他一想到张静一个年轻姑娘，大学时就对自己暗恋，而且千里迢迢从东北来到容城打工，一直到自己和刘雯分手就开始主动追求，这份情让王晨有些心软，因为他怕自己的拒绝会伤着张静，实在是有些不忍心。

这顿火锅王晨宇吃得心不在焉，吃完火锅后大家都兴致很高，一致要求去唱卡拉ok，王晨宇当然只能舍命陪君子，招呼大家一起去当初大学旁边很出名的一家店唱。

五音不全的王晨宇对于唱卡拉ok的这种活动实在是有些提不起兴趣，好在由于是在大厅里，每个桌子唱一首的轮流来，激发了同学们怀恋大学生活的兴趣，所以大家都没有能发现王晨宇其实一个人坐在桌子边一言不发。

张静只轮着唱了一首后话筒就在下一轮被另外的同学抢了，她很敏锐地察觉到王晨宇的兴致不是很高，所以趁其他同学注意力都在唱歌上是坐到了王晨宇的身边，然后低声问道：“怎么了？我看你好像有点心事？”

“没有没有，我只是唱不来而已，看看他们都很高兴，我这也不能扫大家的兴，对吧？”王晨宇笑了笑。

他不敢问张静为什么会追到山城来，因为他知道张静绝不会是因为这场同学聚会来的。

让他没想到的是，张静这时突然开口说道：“难道你就不问问我怎么今天来山城参加这次同学聚会？”

“……你在容城里山城近，当然可以来了。”王晨宇给张静直接编了个理由，他想堵住张静的嘴，不让张静将真实的目的说出来。

张静张了张嘴，欲言又止道：“是啊，毕业两年了，见见同学还是不错的。你给我说道山城来常驻，我还以为是谎话，今天我特地问了问欧阳斌，才知道是真的，唉……”

王晨宇不想让张静继续往下说，连忙岔开话题道：“你还没有定宾馆吧？等会我去给你开个房间，你什么时候回容城？”

“来都来了，又是周末，在山城玩两天吧。要不这两天你陪我到处逛逛？”张静发出了邀请。

王晨宇连忙拒绝道：“不行啊，我最近在跑一个大项目，这两天是关键时期，没时间陪你。欧阳斌和严松他们对山城比我熟悉，让他们陪你逛吧。”

张静很失望，她不知道王晨宇这次有拒绝她是真的因为有工作还是故意在躲着她。她只能自我安慰，王晨宇是真的有工作，毕竟上次王晨宇说道山城来常驻，结果今天她确实从欧阳斌和严松嘴里都证实了。

想到这里，张静失去了继续待在山城的兴趣，直接说道：“算了，别麻烦别人，万一他们的女朋友误会了吃醋就不好了。那我明天就回容城。”

“那也行。”王晨宇不敢再多话，只要这位姑奶奶回去，他就谢天谢地了。

张静果然第二天就走了，甚至没有让王晨宇送她到长途汽车站。

王晨宇终于放下了心中的大石头，转而将注意力放到段瑞恒的这个项目上来。

他利用周末这两天，将技术方案做了出来，但是他并没有将方案发给孙汉波，而是等着孙汉波拿到特区那家公司的方案后给他复印一份。

到了周一晚上，孙汉波果然打电话给王晨宇，约一起吃饭。在饭桌上，孙汉波将一沓厚厚的方案递给王晨宇，说道：“拿着仔细看看，主要是要挑挑有什么弱点，然后在你的方案中加强。”

王晨宇当然高兴地接过这套主要竞争对手的方案副本，保证一定会认真看，争取早点将赤天公司的技术方案拿出来。

这时孙汉波又有些神秘地对王晨宇说道：“今天段总接了个电话，到时候招标，容城分公司那边还要派一个人来参与评标，据说对电脑系统也很精通。不过段总让我带个话给你，让你不要担心，他会想办法的。”

王晨宇有些着急地分析道：“这个被派来参加招标的人会不会是特区那家公司搬来的救兵？如果是这样，段总和你就得注意，别大意失了荆州。”

孙汉波笑道：“看看，段总还真是料事如神，就知道你会着急。给你交个底吧，这人之所以被派来，是因为容城分公司那边觉得我是才被招聘的人员，而段总又不是非常精通电脑系统，所以不放心。何况段总和我都没有给那家特区的公司透露真实的情况，那家公司的人还被蒙在鼓里呢，甚至都不知道你们赤天公司也会投这个标。他们没有理由不相信段总和我吧？”

第163章 技术标底

“你的意思是说被派来参加招标的这个人不是特区那家公司叫来的帮手？”王晨宇问道。

“是的，我估计特区那家公司可能会知道有这个人参与招标，不过他们的关注点现在依然放在段总身上呢，毕竟段总才有决定权。所以这个周末每天都去找段总，段总被缠得没办法，故意说了同等条件下他们公司优先的话。其实这就是句空话，不过足以打发走那家公司的人了。”孙汉波笑着回答道。

王晨宇并不是十分确定这个突然要参加招标的人如同孙汉波所说的那样，不是竞争对手的帮手。但是他依然不敢大意，项目推进到现在的阶段，任何闪失都可能酿成大错而丢单。

但是由于段瑞恒的性格刚愎自用，他如果再找段瑞恒进行提醒，说不定会起反效果。

因此王晨宇决定必须要在这人来之前就要想办法搞定才行，而这人目前还在容城，只能向马晓樵进行汇报，让马晓樵想想办法和这个人接触，不说一定要拉过来，但是至少要让这人保持中立才不会有隐患。

因此王晨宇对孙汉波问道：“你知不知道这人是谁？”

“据说这人叫陈汉生，是容城分公司电脑部的副经理。怎么？你准备也做做他的工作？”孙汉波问道。

“是啊，至少也要让我们公司和他私下接触一下，不为别的，只要他到时候能保持个不偏不倚的态度就行了。”王晨宇点了点头，并没有隐瞒自己的想法。

“我觉得没有太大的必要，因为段总的意思很明确，你如果再去找这个陈汉生，万一消息透露出去，说不定会暴露你们公司在这个项目中早就涉入了。到目前为止，那家特区的公司并不知道这一点。”孙汉波提醒道。

王晨宇不得不承认孙汉波说得有些道理，但是这并不代表不应该接触陈汉生此人。毕竟陈汉生也是要参加这次招标的，不管怎么样，至少需要了解陈汉生此人的态度如何，做到心中有数才行。

不过孙汉波的这番话倒是给王晨宇提了另外一个醒，以段瑞恒的性格来说，如果知道王晨宇所代表的赤天公司去接触陈汉生了，会不会心生不满？要知道，段瑞恒可以对王晨宇有过承诺的。

因此王晨宇点了点头，对孙汉波安抚道：“你说得有道理，这次这个项目就要全靠你和段总了，陈汉生我对他一无所知，更谈不上有什么关系，贸然接触确实有走漏风声的可能。”

“放心，陈汉生就是一个人，而我和段总在招标时可是两个人，特别是段总有很大的话语权，所以即便陈汉生帮着特区那家公司说话，段总也有办法扳回来。”孙汉波很是自信地说道。

和孙汉波分手后，王晨宇立即回到了办公室，给马晓樵打电话汇报这个项目目前真实的进展情况，因为他始终对于这个新传言要加入招标的陈汉生保持着足够的警惕，而与陈汉生的接触势在必行，只能请马晓樵在容城进行了。

马晓樵接到了王宇晨的详细汇报后欣喜若狂，这是他最近几个月来听到的最好的消息。

因为目前容城赤天科技公司在很多项目上都面临着激烈竞争，而很少有用户是被赤天公司真正搞定而做出承诺的。

特区发展证券山城营业部的这个项目，马晓樵一开始也没有抱很大的希望，因为他几次打电话询问王晨宇的进展情况，王晨宇的汇报总是语焉不详。

但是这次王晨宇的详细汇报让马晓樵直观地感受到了拿下这单的希望大增，原因就在于营业部筹备组的负责人段瑞恒居然被王晨宇搞定了！

马晓樵到底是做过很多项目的老手，他特别追问了王晨宇搞定段瑞恒的详细过程，而王晨宇的汇报让马晓樵证实了王晨宇确实搞定了段瑞恒，因为王晨宇帮助段瑞恒解决了困扰其的一个大问题，这实际上是解了段瑞恒的燃眉之急。

此时的马晓樵对于王晨宇极为满意，因为王晨宇不仅仅是只盯住了段瑞恒，而且还异常注意这次招标中的变数陈汉生，马晓樵很同意王晨宇的观点，这个陈汉生必须要接触，了解其真实的态度，而且是要在陈汉生去山城之前。

至于王晨宇提到已经从孙汉波手中拿到了特区那家电脑公司递交的技术方案副本，马晓樵原本还对王晨宇技术方面的能力有些不放心，打算让姚建去一趟山城帮着王晨宇仔细看看对手的方案。可很不巧，姚建最近请假了，因为姚建要准备婚礼。

因此马晓樵只能在电话中要求王晨宇一定要仔细看竞争对手的方案，查找对方在方案中的比如环节，好针对这些完善王晨宇交给孙汉波的技术标底。

王晨宇挂了电话后连夜仔细翻看才拿手的方案副本，也许是没有对孙汉波和段瑞恒有警惕，也许是过于仔细，这份方案写得很详实，甚至连每种设备准备推荐什么品牌哪种型号的设备都列了出来。

但是王晨宇依然在这份方案中发现了对方的一个小疏漏，那就是在后台核心的交易系统和行情系统中虽然也推荐了双机热备模式，但对方是采用的软双机热备模式，也就是只在每个系统的两台服务器中安装双机热备软件，但是数据依然是放在服务器的硬盘上。

而按照王晨宇原来接受过的培训，真正的双机热备方式，是需要在两台服务器之间都连上一台磁盘阵列，特别是后台交易系统必须要这么做。

因为交易的数据是异常关键的，不容有失。如果按照以往的模式，将交易数据存放在服务器的硬盘上，一旦两台服务器都出现故障，那交易数据就有可能损坏或者丢失。

但是外接磁盘阵列的双机热备方式就不一样了，安全性更高，即便是两台服务器都出现了故障，至少交易的数据存储在磁盘阵列而不是服务器上，所以不会丢失。

第164章 幕后工作不能停

这是王晨宇发现对手方案中的第一个薄弱环节，可以说不是专门接受过数据存储方面的技术培训，很难注意到这个细节。

很显然，对手公司的人似乎对于双机热备方式的理解仅仅停留在比较肤浅和表面上的认识之中，以为现在只要考虑到了用户的服务器需要双机热备方式就可以了，根本想不到这回事被对手拿来大做文章的一个点。

不仅是这一点，王晨宇还发现竞争对手公司对于用户机房的用电保护也根本未予考虑。

恰好王晨宇曾经经历过三真省农行信托春城营业部的那次事故，最终汪成函补充采购了一台大功率的不间断电源来解决这个问题，给予了他十分深刻的印象，所以对于营业部机房核心系统的用电保护，王晨宇是格外地上心。

这也是王晨宇发现对手方案中的第二个弱点。

而附在这份方案后的设备清单很详细，王晨宇毕竟做过一段时间的采购工作，所以对于每种设备的成本价即便是不能很准确地算出，但基本上还是了解的。

根据王晨宇的计算，这家特区电脑公司最终的成本价会在220万左右，误差应该不超过10万。

而据段瑞恒以前曾经告诉过他，这次系统集成的预算是在310万以内，，所以王晨宇甚至能计算出竞争对手的大致利润范围，如果要精确计算的话，则要看对方在投标时的报价了。

这天晚上王晨宇基本上没有睡觉，通宵赶出了作为技术标底交给孙汉波的方案出来，特别在方案中针对对方方案中的两处弱点进行了强化和技术方面的对比。

等真正完稿以后，王晨宇这才上床，美美地睡了一觉，他并没有急着将这份东西交给孙汉波，而是准备睡醒以后再次检查，看看有什么错误和漏洞。

与此同时，在容城，马晓樵也开始了紧急的行动，他通过不少人侧面打听了陈汉生此人，最终得出了一个结论，陈汉生这人声名不显，就是一个专注于技术方面的人，在商务方面并没有什么特别明显的野心，也没有和哪家电脑公司来往特别紧密。

马晓樵通过关系，还专门托人想约陈汉生出来吃饭，好做做陈汉生的工作。但是陈汉生却拒绝了，只愿意在办公室接待马晓樵。

马晓樵无奈之下只能硬着头皮以公对公的方式到陈汉生的办公室聊了聊，专门介绍了一下赤天公司的情况，而没有特别暗示有关山城营业部项目的事情。

不得不说，马晓樵的这个举动让陈汉生有些不解，因为平时来找他的无非都是各家电脑公司的技术人员，以探讨技术为理由来和他接触，而某家电脑公司总经理亲自来找他，反而谈的是公司介绍以及商务层面的东西，这一度让陈汉生非常奇怪。

其实此时的陈汉生根本还没有接到通知，让他去参加山城营业部电脑系统集成的招标。

当然，自从马晓樵来找过陈汉生以后，也只有特区的那家电脑公司通过关系来拜访过他，只不过对方公司来的是一个销售，也不是来谈技术的。

直到陈汉生被领导通知说在几天后需要到山城出差，参与山城营业部的招标，他才明白过来这些人突然来找他的目的所在。

这让陈汉生一度很是感慨容城赤天公司和特区的电脑公司消息灵通和无孔不入，甚至比他本人还要早知道他接下来的工作安排。

不过陈汉生还是得到了领导的暗示，在同等条件下多支持特区那家电脑公司。

对于这样的暗示，陈汉生反倒是有些不爽，因为他只关心技术层面的问题，有关商务上的事情他其实并不想过多参与进去，毕竟这牵扯了很多利益。

因此陈汉生给了暗示他的领导这样一个答复，在合理范围内或者是同等技术条件下他可以支持特区的电脑公司，但这还得要尊重山城营业部总经理段瑞恒的意见才行。

对于段瑞恒的性格，陈汉生还是比较了解的。他可不想因为执行领导的暗示而得罪段瑞恒，因为如果他在招标时跳出来说一些有偏向性的话，势必会给段瑞恒一个不好印象，段瑞恒一定会认为他侵犯了作为营业部总经理的权力。

关于在容城所发生的一切，王晨宇在山城并不了解，他只是得到了马晓樵的一个回复，说陈汉生此人以前赤天公司与其没有交道，在短短的几天内要搞定此人的难度非常大。

同时马晓樵指示王晨宇，一定要牢牢抓紧段瑞恒和孙汉波这两个人，即便是做最坏的打算陈汉生在招标时硬要偏向于特区那家电脑公司，至少还有段瑞恒进行制衡。

而且马晓樵还会在两天后到山城来，亲自见见段瑞恒，毕竟这是一个300万的大单子，王晨宇虽然前面的工作让马晓樵极为满意，但是他依然要亲自来见见段瑞恒才会心安，毕竟王晨宇的汇报都是口头上的，马晓樵一定要亲眼看看段瑞恒对赤天公司的态度。

对于马晓樵的这个要求，王晨宇倒是十分欢迎，这毕竟是个大项目，作为老板的马晓樵如果一直不露面恐怕也不妥，哪怕段瑞恒很认可他本人，马晓樵的出面是代表了赤天公司的态度。

王晨宇终于将检查好并且装订成册的技术标底交给了孙汉波，并且专门给孙汉波讲解了中间的诀窍，让孙汉波做到心里有数。

而从孙汉波那里出来，王晨宇再次去了隔壁房间找到了段瑞恒，询问招标时怎么才能让人毫无疑心地中标，同时也代马晓樵和段瑞恒约时间见面。

段瑞恒很淡定地告诉王晨宇，这次招标他不会采取最低价中标，而是会实行打分制，技术方面的占分比将是重中之重，而价格分和商务分的占比将会缩小，这样才能体现出选取性价比好的系统集成商。

当然，段瑞恒也很明白无误地告诉王晨宇，让王晨宇想办法尽快写出这么一个评分标准来，以备招标时使用。

第165章 紧张的准备工作

对于马晓樵的约见，段瑞恒一度不是太愿意，毕竟招标很快就要开始了，在这种敏感时刻与一个投标的系统集成商老板见面不是什么明智之举。

王晨宇不得已只能使出装惨的样子，请求段瑞恒务必见见马晓樵，毕竟马晓樵是他王晨宇的老板，如果段瑞恒不见马晓樵，他王晨宇的日子可能会比较难过。

段瑞恒最终还是同意了与马晓樵的约见，但是明确提出一定要找个不引人注意的地点和时间。

王晨宇当然满口答应下来，他想段瑞恒进行保证一定不会让这次见面的消息漏出风声，同时段瑞恒与马晓樵见面的时候，王晨宇会将制定好的招标评分标准交给段瑞恒。

王晨宇离开段瑞恒所住的酒店后，立即给马晓樵打电话，汇报了段瑞恒同意见面并要求他制定招标时的评分标准一事。

马晓樵听完汇报后大为兴奋，因为经历过很多次投标的他明白，如果真正和用户联手起来在招标中做局，除了技术标底以外，最为重要的就是这个招标的评分标准了。

因为这个评分标准才是真正决定哪家公司中标的关键，如果能让用户放心地将制定评分标准的事情交给赤天公司来做，这无疑就是一个铁定的保证，赤天公司一定会将对自己极为有利的评分标准让用户来颁布，到时候只要赤天公司不是报出一个超过预算的天价，这个标是怎么也不会跑掉了。

因此马晓樵立即开车，一个人都不带，直接赶往山城。制定评分标准的时候，必须要他本人和王晨宇一起来谋划。

当天晚上，马晓樵感到后连饭都顾不得吃，和王晨宇就技术部分的优势和商务部分的某些有利于赤天公司的地方进行了讨论，最终拿出一个对赤天公司非常有利的评分标准出来。

到了第二天，马晓樵也在段瑞恒所住的酒店开了个房间，王晨宇给段瑞恒发了一条短信，约定在晚上11点到马晓樵的房间见面详谈。

这个接近半夜的时间是不会有人关注到的，同时段瑞恒也没有离开所住的酒店，无非就是到另外一个楼层悄悄见见马晓樵而已。

不得不说王晨宇的这种安排让段瑞恒很满意，因此在约定的时间，王晨宇就站在马晓樵的房门外看到了段瑞恒。

马晓樵和段瑞恒的见面极为成功，双方谈妥了很多细节，王晨宇也将评分标准向段瑞恒进行了详细的解释，段瑞恒也向马晓樵表了态，同时也说明在招标前不再与王晨宇和马晓樵见面以避嫌。

就在这次秘密会面的第二天，陈汉生也来到了山城，入住了同一个酒店。不过马晓樵很是聪明，在第二天一大早就退了房，换了一家酒店入住，以免当面碰上陈汉生。

也在陈汉生到的同一天，段瑞恒将评分标准和技术标底都复印了一份交给陈汉生，让陈汉生熟悉熟悉。同时，段瑞恒并没有和陈汉生商量，就让孙汉波开始电话通知所有有意向来投标的公司准备标书，招标的时间定在三天后的早上9点整，地点就在他们入住的酒店四楼小型商务会议室内。

陈汉生并没有特别关心评分标准，而是拿着技术标底进行仔细研究，因为他看过评分标准后就发现，技术标底是检验各家投标系统集成商技术能力的标准，因此他不能马虎。

对于这份技术标底，陈汉生仔细看了以后，不由得对孙汉波的技术能力表示赞同，他心中暗想，孙汉波虽然是才被招聘进公司的，公司领导对孙汉波的技术能力不太放心，可单从这份技术标底来看，孙汉波的考虑极为全面，甚至连有可能出现的电力供应中断这样的细节都考虑到了，这其实很少见。

此时的陈汉生当然会误以为这份技术标底是孙汉波自己执笔写出来的，因为他并不知道王晨宇与段瑞恒和孙汉波之间会有如此紧密的关系，甚至他连王晨宇都没有见过。

马晓樵一直没有离开山城，段瑞恒的这个项目让他非常重视，他一定要亲自参加投标，中标签合同后才会离开，毕竟这次将以山城赤天科技公司的名义来签署，而这个空壳公司的公章是由马晓樵自己掌握着的。

而自从马晓樵到了山城后，普惠公司的刘筱也不再与王晨宇直接见面或者通电话，因为王晨宇时时刻刻都在马晓樵的身边，为了避嫌，王晨宇要求如果刘筱要联系他，只能发短信。

而刘筱也一直没有离开山城，因为这个单子对他来说虽然金额很小，对于他的任务数字没有多大的帮助，但是因为他的老板一直盯着这个小单，让刘筱丝毫不敢大意，他倒是又去见了见孙汉波和新到的陈汉生，特别是陈汉生也要参与评标，刘筱觉得也要做做陈汉生的工作，尽量将普惠公司产品的优点介绍给陈汉生。

而王晨宇这几天忙得昏天黑地，这是他第一次准备投标的标书，不仅涉及技术方案、设备列表和分项报价，还得注意检查各种商务方面的东西是否盖好章，有没有遗漏等等。毕竟以前赤天公司的标书都是由姚建来做的。

不过好在马晓樵的投标经验丰富，对于标书的检查格外仔细，确保作为制作标书新手的王晨宇不会漏掉什么。

而且对于如何报价，马晓樵在仔细征询了王晨宇的意见后最终决定不能报的太高。因为按照马晓樵的推断，用户方的预算310万这个数字估计现在成了一个公开的秘密，极有可能参与投标的公司都知道。

虽然招标的评分标准是赤天公司制作的，但是这次投标他们目前仅仅知道除了特区那家电脑公司以外，还有山城本地的系统集成商。

特区那家电脑公司无意是赤天公司最大的竞争对手，但是为了防止山城本地的电脑公司报出一个低价在价格分上取得太大的优势，最终意外中标，因此马晓樵无视了王晨宇的建议，亲自决定总投标价在275万，比用户预算足足少了35万。

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第166章 忐忑不安

到了招标的那天，马晓樵和王晨宇起了一个大早，拿着打印好的一正两副三份标书提前半个小时就到了招标的会议室。

但是让他们有些吃惊的是，会议室里除了负责接待的孙汉波以外，还有人比他们来得更早。

这个时候已经不允许王晨宇再向孙汉波打听先来的这家公司是哪家的投标人员了，他只能很正式地道孙汉波那里签到，同时将投标书交给孙汉波。

孙汉波的神情很严肃，他对王晨宇一本正经地说道：“招标会将在9点整证实开始，请你们公司的投标人员从现在起不要离开会议室，也不要和其他公司交头接耳。如果有手机、传呼机等通讯设备，必须要关闭或者调成静音，不要影响招标工作，如果违反，我们将取消你们的投标资格！”

说完这番话，孙汉波故意指了指王晨宇拿在手上的手机。从表面上来看，孙汉波这是在提醒王晨宇要将手机关闭，但是王晨宇有种强烈的感觉，孙汉波的这个动作似乎另有它意。

到了9点整，等到段瑞恒和陈汉生联袂而来并且让孙汉波关闭会议室的门以后，王晨宇这才最终确信以前他得到的消息没有错，这次投标包括赤天公司在内只有3家公司进行投标。

段瑞恒坐下后环视了会议室一圈，然后开口道：“今天感谢三家电脑公司应我们的邀请来参与这次投标，标的是我们特区发展证券公司山城营业部新建设的电脑系统集成项目。此前外面曾经有过传言，说某家公司和我们特区发展证券公司关系很紧密，在这里我要做一下澄清。我们这次招标秉承公平公开公正的原则来进行，没有任何一家公司会受到优待，一切都要比较各家投标商的技术方案和报价。为了公平起见，我们公司特地从容城增派了我身边的陈经理来山城共同参与评标工作，他是电脑系统方面的专家，同时对于我们公司营业部的技术要求非常精通。”

陈汉生很有默契地接过话头，宣布道：“这次招标，我们公司专门制定了一份符合我们营业部实际需要的技术要求来作为标底，那家公司的技术方案最接近这个技术标底，那么在技术部分得分将相对要高一些。当然，处于对性价比的考虑，价格因素也不会被忽视，哪家公司的报价最大限度低于我们公司设定的预算，那么将会在商务部分得分高一些。根据我们公司的招标经验和惯例，接下来将由每家公司单独向我们讲解技术方案，其他没有轮到讲解的公司人员请先暂时出去回避。等三家公司的技术方案都讲解完以后，我们会先评出技术部分的得分，然后再请所有的公司进来，公布各自标书中的总报价，最终确定商务部分的得分，两部分得分相加，分数最高者中标！”

王晨宇和马晓樵听了以后默默点头，不管是段瑞恒还是陈汉生的表态都没有出乎他们的意料，一切都按照事先的约定在按部就班地进行着，其实这个流程他们早就知道了。

而坐在他们两个人左边代表某家公司来投标的人这时很是高调，频频点头，同时对段瑞恒和陈汉生拍马屁道：“我们公司很希望这次投标能够公平公正公开，以回击某些市场上的谣言，而这次招标的流程就体现了这一点，对此，我们特区万象科技有限公司极为赞成。”

这人说完，还故意用不屑的眼光看了看王晨宇他们和另外一家山城本地电脑公司的投标人员，仿佛这个传言就是这两家公司故意造的谣一样。

段瑞恒此时向孙汉波示意了一下，孙汉波开口严肃地说道：“首先讲解技术方案的是山城远景科技公司，请其他两个公司的人员先离场。”

在王晨宇等人离开会议室的同时，孙汉波也用剪刀剪开山城那家公司的投标书，分别递给段瑞恒和陈汉生一份。

等待总是让人感觉很煎熬，王晨宇和马晓樵在门外的走廊上找了供人休息的椅子坐在那里，眼睛盯着紧逼着的会议室大门。

而他们主要竞争对手的人似乎并不是很担心，胸有成竹地相互低声说笑，一副云淡风轻的样子。

过了大约二十分钟，孙汉波将门打开，招呼特区万向公司的人进去，同时山城那家电脑公司的人出来等候。

王晨宇注意观察了一下第一家讲解技术方案的山城本地公司的人脸上的表情，向从中看出点什么。但是他失望了，这两人面无表情，既不欣喜也不沮丧，什么也看不出来。

反倒是马晓樵注意到了王宇晨有些紧张，小声说道：“小王，这个项目都操作到了这一步，是死是活就在今天上午了。既然你觉得我们公司的工作已经做到了位，就不用担心和紧张，因为这没有任何用处，反而紧张情绪会影响到你后面的技术讲解。毕竟陈汉生这人我们对他相对陌生，所以你的讲解效果的好坏，会直接影响到陈汉生对于我们公司的观感。”

马晓樵不愧是老江湖，对于王晨宇这个参与投标的新人的心态把握得很准确，他要让王晨宇测地放松下来，不要因为紧张而造成一些不应该有的失误。

有煎熬了20分钟，会议室的门在读被打开，王晨宇和马晓樵站起身来走过去，这时正好特区万象公司的人也在往外走，在双方错身的一刹那，王晨宇察觉到了对方人员脸上有些不自然。

这是什么情况？王晨宇无从得知特区这家公司的技术方案讲解是不是非常优秀，此时也容不得多想，他只能和马晓樵走进会议室坐下，面对着一脸严肃的段瑞恒等人。

王晨宇迅速镇定下来，开始了技术方案的讲解，这份方案是他亲自一手做出来的，自然相当熟悉，包括哪些地方是有优势的，他就重点展开来讲，力图将设计思想讲解得很完善。

第167章 质疑和解释

而段瑞恒、陈汉生和孙汉波都听得十分专注，在王晨宇谈到为什么会采用外界磁盘阵列的双机热备方式时，陈汉生甚至故意提出了一些质疑，让王晨宇有了专门解释的机会。

这样的机会王晨宇当然喜欢，他滔滔不绝地将不外接磁盘阵列的双机热备方式的缺点和他在方案中建议的方式之间进行比较，讲的相当有条理，这可是他最近几天强化记忆的结果。

而讲到为什么要设计一套专供机房供电的不间断电源时，他还专门列举了三真省农行信托春城营业部的那次故障，表明增加不间断电源的重要性是毋庸置疑的。

这让段瑞很、孙汉波以及陈汉生频频点头，特别是陈汉生很感慨，赤天公司确实是在证券行业的老牌系统集成商，也许电脑系统集成很多公司都能做，但是赤天公司明显经历过不少证券营业部的故障，在处理这些问题方面经验相当丰富。

等到王晨宇讲完，时间已经足足过去了半个小时，王晨宇看了看时间，才发觉自己比前面两家公司讲解的时间多出了一半。

等孙汉波将另外两级投标的公司人员叫进来的同时，王晨宇注意到了一个细节，陈汉生低头对段瑞恒小声说了几句，然后用笔在赤天公司的技术方案上划了几笔。

而段瑞恒看了王晨宇一眼，嘴角稍微向上弯了弯，也划了几笔。

然后孙汉波回到自己的座位上也划了几笔，这才抬头说道：“根据三家公司刚才粉笔对于技术方案的讲解，我们进行了合议，现在公布技术部分的分别得分。”

所有投标公司的人耳朵一下子都竖了起来，整个会议室里十分安静，仿佛一根针掉在地上都能听到声音。

孙汉波拿起一张纸，宣布道：“技术部分得分情况是：山城远景科技公司54分、特区万象科技公司59分、山城赤天科技公司78分！”

这个结果一宣布，特区万象科技公司的投标人员立马不干了，直接站起身来激动地说道：“为什么赤天公司的技术得分那么高？我们大家都知道，每个证券营业部建设电脑系统的要求其实都是大同小异，所以我们有疑问，希望能给我们一个合理的解释。”

这个得分不得不不让特区万象科技公司的人激动，因为在技术部分差距拉得太大，而他们不认为赤天公司的技术方案和他们的技术方案会有如此之大的优势。

更何况一直以来，他们从段瑞恒和孙汉波那里得到的答复都是同等条件下将会有限考虑他们公司中标，甚至连陈汉生他们也找到了关系打了招呼，所以在报价方面他们为了挣得更多，报了一个接近于预算的价格。

而现在技术部分的评分一出来，特区万象公司的人就知道要糟，技术分被拉开得过大，而价格报得接近于预算，那么价格分肯定得分也不会太高，这样一来多半会出局，因为这已经不可能是在同一起跑线上了，而那句同等条件下优先的承诺也将失去效力。

但是提出质疑的也只有他们一家公司，另外的那家山城远景科技公司的人并没有出声声援，反而默不作声地看着事态的发展。

这让王晨宇心生警觉，在这种情况下山城远景公司还能稳坐钓鱼台，难道对方报了一个超低的价格，在价格部分很有自信？

此时的王晨宇背上的汗毛都竖了起来，他很有些怀疑自己以前的判断出现了错误，将主要目光盯在了特区万象公司身上，而忽略了山城本地的这家以前从来不显山不露水的公司？

莫非这家公司得到了孙汉波的授意？莫非孙汉波是假装和自己结盟，好麻痹自己？

一时间王晨宇惊疑不定，想了很多。

也正在这时，陈汉生开口了：“请特区万象公司的投标人员不要激动，下面我来解释一下为什么赤天公司的技术得分会高一些。根据我们事先拟定的技术标底，对于营业部电脑系统的设计上有一些相对完善的考虑，比如交易系统数据的安全性，又比如整个后台核心系统的可靠性。而三家公司的技术方案中，只有赤天公司的方案特别关注了这些方面，考虑得比较周全。根据我们公司以及各个友商的实际运行经验来看，这些问题如果一开始建设的时候不予以考虑，以后系统运行起来会出现各种各样意想不到的情况出现。拿奖会严重影响营业部的正常运行，所以经过我们的合议，一直认定赤天公司的技术方案是最为完善的，也是最符合我们公司技术要求的。”

特区万象公司的人没有想到他们实现托关系打了招呼的陈汉生会率先跳出来帮着赤天公司说话。

不过他们依然没有死心，将目光投向了段瑞恒，以往段瑞恒作为筹备负责人来帮他们说两句。

但是段瑞恒一开口，就打碎了这两人的幻想：“陈经理是我们公司电脑系统方面的专家，而且我们营业部电脑部的孙经理也精通证券营业部的电脑系统，在技术部分，他们两个人的专业意见是我特别重视的，所以这就是最终的技术得分，不再进行解释。”

特区万象公司的那两个人脸色煞白，他们坐下来后微微摇头，始终不怎么相信目前的结果。

王宇晨此时的注意力早就不在特区万象公司那两人的身上了，他特别注意看了看山城远景公司投标人员脸上的表情，结果他意外地看到了对方脸上出现了不屑一顾的神情，好像对于特区万象公司投标人员的表现有些幸灾乐祸，那意思仿佛是特区万象公司不是在以前很有自信吗？怎么现在却出状况了？

紧接着，孙汉波又宣布道：“下面我将当着所有公司的面，将各家公司的投标价进行公布。”

特区万象公司的人此时再次注意力集中到孙汉波那里，他们现在只能在心中抱着一丝不切实际的希望，希望赤天公司不知道用户的预算，而报出一个非常高的价格出来，只有那样，他们才有中标的机会。

第168章 有惊无险

此时的特区万象公司根本就没有考虑山城远景公司的报价，在他们看来，主要的竞争对手就是这家在技术部分拿到了高分的赤天公司。

孙汉波依然拿起了剪刀，将专门封起来的三份报价给剪开，分别抽出里面的纸瞄了一眼，然后朗声宣布道：“报价部分，特区万象公司总报价290万、山城远景公司总报价240万、山城赤天公司总报价275万！根据我们的评分标准，三家公司的价格分分别是特区万象公司10分、山城赤天公司175分、山城远景公司35分。和技术分相加，最终得分分别是特区万象公司69分、山城赤天公司955分、山城远景公司89分。按照最高分中标的原则，山城赤天科技公司中标！”

段瑞恒这时接过话头，说道：“现在招标结果已经出来了，恭喜山城赤天科技公司，也感谢特区万象公司和山城远景公司对于我们这次招标的积极参与。这次没有中标，不代表以后我们就没有机会合作，因为以后我们还会有项目需要电脑公司来积极参与竞标。下面请赤天公司的人留下和我们签订合同，其余公司的人员请先离场。”

其实在刚才孙汉波宣布价格分的时候，王晨宇就已经在心中紧张地默默计算了一下，知道这次自己的心血没有白费，总算中标了！

直到后面段汉波和段瑞恒的确认，王晨宇这才露出了笑容，而比王晨宇更加兴奋的是马晓樵，这是今年赤天公司真正拿下的最大金额的标，总算能够扬眉吐气一番了，哪怕是这次的毛利只有55万，毛利率只有20%！

可这个项目能挣到这几十万，对于目前的赤天公司来说可谓是久旱逢甘露，至少今年公司里的基本费用算是保住了，当然如果还要向以前那样无往而不利，还得看与bmi合作的新软件中心能不能在今年之内拿出真正有竞争力的核心软件出来。

马晓樵自己当然知道目前赤天公司的现状，所以他明白接下来和段瑞恒之间就只剩下一个问题，关于合同条款中如何付钱的问题。

现在容城赤天公司在外面欠供应商的货款已经相当多了，窟窿要补是需要时间的，甚至有一些是目前公司根本无法补上的。如果段瑞恒这边的款项付出能及时一点的话，也许还能才东墙补西墙给抹过去。

因此马晓樵直接从自己随身携带的提包中取出了一份赤天公司的合同模板，准备递给段瑞恒先看看。

但是段瑞恒好像根本就没有想过采用赤天公司的合同模板，而是直接对马晓樵说道：“你是赤天公司的马总吧？我听陈经理说起过你。首先恭喜你们公司中标，接下来我想请你看看我们提供的合同模板，看看条款方面有没有什么问题。”

马晓樵愣了一下，这才想起王晨宇曾经向他汇报过，段瑞恒此人的性格是刚愎自用说一不二的，如果还想签下这个合同的话，很显然就得听段瑞恒的，使用特区发展证券公司的合同模板。

马晓樵立即笑了笑，从孙汉波的手中接过合同模板看了起来。其实合同马晓樵已经签过很多个了，前面基本上大同小异，一般来说不会有什么问题，他最关心的还是后面的付款条件以及违约责任等这些条款。

其实到目前为止，王晨宇和段瑞恒之间的关系处理得相当好，只要不是特别违背段瑞恒的事情，又或者特别让段瑞恒难堪，这违约责任条款都可以不看，有什么事情完全可以让处于与段瑞恒之间直接沟通，一般来说关系好的用户是不会特地揪着系统集成商的某些小错不放手的。

可是当马晓樵仔细看了看付款条款后，心中有些发慌。因为按照段瑞恒提供的合同模板，签订合同后先只付合同总金额的30%款项，而要到了布线工程完成和后台系统的设备到位后，才会再付60%，而剩下的10%中有5%是山城营业部正式运行起来才付，而最后的5%是作为质保金，得等到系统稳定运行半年以后才支付完毕。

其实这种付款条件马晓樵以前见过不少，也签过不少这种类似的合同，作为简单的3-6-1付款方式总体来说还算公平。

但是马晓樵现在却不太愿意这样的付款方式，因为如果他接受这种付款方式，只收到30%的预付款，那么极有可能到时候只能做完布线工程，其他后台的设备是没有办法向山城营业部提供的。

因为由于容城赤天公司目前在供应商那边的信誉已经远远不如以前了，不少设备供应商都放出话来，赤天公司要采购他们的产品没有问题，首先得付清以前的欠款，同时还得现款提货才行。

马晓樵越看眉头皱得越紧，他不可能同意这样的付款方式，因为可以预见后面合同的执行上会出现大的问题。

在马晓樵身边的王晨宇当然知道马晓樵为什么会看到段瑞恒提供的合同模板会紧皱眉头，因为他就是因为知道公司的现状才不愿意继续干采购工作而非要转岗做销售。

而且更为重要的一点是，普惠公司的刘筱答应过他每台服务器能给他提供5000的好处费，如果到时候马晓樵付不出钱来采购服务器，那么一切都是竹篮打水一场空！

因此王晨宇决定自己先跳出来反对这个付款条件，让马晓樵这个老板先不忙出声，好有些回旋余地。

于是王晨宇故意面露难色对段瑞恒等人说道：“段总，您这个合同的付款条件我们可能有些问题。”

段瑞恒和孙汉波是最清楚这个单子是如何被操作给赤天公司的，他们误以为最艰难的招标这个环节已经顺利而且毫无破绽地通过了，接下来所谓谈合同天宽签合同是最简单的事情，没有想到王晨宇会在这个时候会提出异议。

因此段瑞恒微微一怔，问道：“这个付款条件没什么大问题的，我们公司基本上和供应商都是这样付款的，到底你们赤天公司有什么问题？”

第169章 节外生枝

王晨宇提出问题的段瑞恒心中有些微微不满，因为谈合同这种商务环节只能是他负责，包括陈汉生在内的另外两个人都只负责技术问题。

如果说在谈合同这个环节最终出现了谈不拢，这前面做的一切工作都白费了，他还得再将招标中排名第二的山城远景公司的人给叫回来谈合同。

而那家公司在技术方案上与当初赤天公司制定的技术标底差距很大，陈汉生这个从西南分公司派来的人会不会认可山城远景公司技术方案也要打个大问号，后面的麻烦事情将会相当多！

王晨宇在出声之前就已经想好了理由，他看着段瑞恒那双变得有些咄咄逼人的眼睛很镇定地解释道：“段总，这个合同是我们两家公司合作的开始，需要双方协商体谅的。我们公司报出275万这个价格，本身就是偏低的。而我们公司还承诺要提供两台普惠的磁盘阵列以及机房的不间断电源，这本身就会大大增加我们公司的成本。这一进一出，我们赤天公司在贵公司这个项目上的利润被大大压缩了。如果贵公司的付款条件是目前这样的话，我们公司在项目前期会垫付一大笔钱，这实际上会加重我们公司的负担，。在商言商，试想一个项目公司要付出很大成本进行垫付，而利润却远远低于一般的项目利润水平，坐到最后不说我们公司会亏本，至少赚的钱会非常少。所以还请段总考虑到这方面，在付款条件上给予我们公司一定的优惠条件。”

马晓樵听了王晨宇的这番话，不禁在心里给王晨宇竖起了大拇指，这些话其实就是他心里想说而不敢说出来的，因为他是老板，一旦说出来这番话，万一段瑞恒翻脸，那这个项目就黄了。这是他所不能接受的。

但是王晨宇来说这些话就不一样了，首先王晨宇和段瑞恒的关系极好，他说这些话至少段瑞恒不会立马翻脸，毕竟王晨宇曾经帮过段瑞恒的大忙。

而且王晨宇提出的理由也相对充分，至少不管是段瑞恒还是陈汉生又或者是孙汉波都不会非常清楚赤天公司的成本到底会是多少，所以王晨宇说的他们是无法考证和反驳的。

此时段瑞恒有些不知道该怎么答复王晨宇的这个要求了，他并不想在陈汉生面前表现出与赤天公司有什么特别紧密的关系，毕竟陈汉生是要回西南分公司的，如果有什么风声和传言传到分公司领导的耳朵里，而这次特区万象公司还没有中标，保不准领导会对他有什么看法。

所以段瑞恒实际上有心答应王晨宇提出的要求，但是他有些顾忌陈汉生的态度。至于孙汉波这人段瑞恒是有把握将其控制在手掌心中的，他反而不怎么担心孙汉波会以后乱说话。

也就在此时，陈汉生清了清嗓子，突然开口了：“照理说对于合同条款的事情是有段总来谈的，我不应该插言。但是我个人认为，赤天公司提出的这个异议可能还真有一些客观理由在里面，因为他们刚才提出的理由我是赞同的。两台普惠的磁盘阵列和一台大功率的不间断电源确实需要增加成本，其余两家投标的公司在技术方案中根本没有考虑到这一块，那家特区万象公司的报价还如此之高，相比较起来，赤天公司的报价很有诚意。所以段总，我建议可以适当考虑赤天公司的要求，这签合同嘛，必然是要有双方都能接受的条款才签得下来。如果再换排名第二的公司来签合同，还得重新考虑技术方面的问题，甚至不排除要重新招标，不然如何让特区万象公司不提出异议？”

陈汉生一表态，段瑞恒就知道最大的障碍已经消失，隐患已经没有了。他趁势借坡下驴道向王晨宇问道：“那你们赤天公司对于付款条件有些什么要求？”

这个问题王晨宇就不好回答了，因为他毕竟不是公司老板，这个问题还得马晓樵来回答才行，因此他转头看了看身边的马晓樵。

马晓樵立即笑着说道：“段总，您看这样行不行？合同签订后先付总金额的60%，等布线工程和设备运到验收以后再付35%，最后的5%作为质保金等贵营业部顺利营业后半年再付。这样的话，我们公司的资金压力会小一些，但也不是完全没有压力，不过这样做的话，再有什么压力我们公司也能克服掉了。”

其实马晓樵也万万没有想到陈汉生会在这个时候出言来帮自己说话，他心想也许是王晨宇设计的这套技术标底真正对了陈汉生的胃口才会让陈汉生这样表态。

不过此时的他不想去深究这个原因，是运气好让陈汉生满意也好，还是其他什么他不知道的原因也罢，总之现在这个有利的形势他不利用起来才是头号大傻瓜！

当然，马晓樵也知道，不能将付款条件提得太苛刻，如果让段瑞恒在其分公司领导那边下不来台，最后段瑞恒一怒之下不签合同，最终单子飞了，那才是真糟糕了。

所以他提出的付款条件也不算逼段瑞恒太狠，只不过段瑞恒要向上级做一点解释工作才行，好在陈汉生也是持同样的态度，这个解释工作应该很好做。

果然如马晓樵所料，段瑞恒听了他提出的付款条件后明显松了一口气，因为他生怕马晓樵会提出一个他无法接受的条件，那势必这个合同就没办法签署了。

于是段瑞恒转头和陈汉生低声说了两句，最后才点头答应了下来：“我和陈经理讨论了一下，这个付款方式我们能够接受。那就这样定下来吧。孙汉波，你马上将合同模板按照马总的意思修改一下，然后去酒店的商务中心打印两份出来，我们尽快将合同签了。后面的工作还有很多，我们的进度得往前赶，营业部早一天营业就能早一天有收益，不然我们还得白白付出房屋租金。”

第170章 挡枪的陈汉生

nbsbsbsp孙汉波当然立即拿着笔记本电脑应声出去执行段瑞恒的命令，他知道自己在谈合同的事情上是一点发言权都wwco

nbsbsbsp不过刚才王晨宇突然提出异议的时候他还真是手心里为王晨宇捏了一把汗，因为他觉得王晨宇这实在节外生枝，本来这个标已经操作得相当好了，却在最后的一个看似平常的环节差点出了事。他真不知道王晨宇到底是怎么想的。

nbsbsbsp等孙汉波的这段时间，会议室里的气氛明显缓和了下来，马晓樵甚至掏出了中华烟，给段瑞恒和陈汉生还有王晨宇各发上一支，大家一起吞云吐雾，开始很随意地谈论起该如何在项目中加快施工进度这种目前无关紧要的问题。

nbsbsbsp也就在这时，陈汉生的手机突然响了起来，他拿起来一看，转头对段瑞恒说了一句：“领导来电话了。”

nbsbsbsp段瑞恒当然明白这个电话是因为什么原因打来的，不过他心中倒是不慌，毕竟这应该是陈汉生要去向这个领导进行解释的。

nbsbsbsp果然，陈汉生接起电话后，电话那头的声音有些不是太高兴：“陈汉生，山城营业部系统集成项目的招标出结果了？怎么最后是山城赤天公司中标了？赤天公司的技术方案到底有什么特别的？比其他两家公司的方案得分高那么多？我想听听你是个什么意见，这套技术方案对于我们的山城营业部下一步的运营有些什么好处？”

nbsbsbsp对方说得很冠冕堂皇，即提出了对赤天公司技术分特别高的质疑，又没有明确表现出对于特区万象公司的偏袒，话里话外都是带着其他两家投标公司，同时也表现出一副为特区发展证券公司负责的态度。

nbsbsbsp而且专门打电话来问陈汉生，也是因为陈汉生是特区发展证券公司西南分公司专门派出的技术专家，招标时赤天公司的技术部分得分高出好大一截，自然需要陈汉生来给出解释。毕竟段瑞恒虽然是招标负责人，但却不怎么精通电脑系统方面的技术。

nbsbsbsp陈汉生当然明白为什么招标一结束，为什么领导就知道了招标会议中的细节，很显然特区万象公司一出门就告了状。

nbsbsbsp因此，陈汉生解释道：“关于赤天公司级的方案得分高的情况是有原因的，因为我们专门在招标前就制定了一份符合山城营业部电脑系统实际需要的技术标底，充分考虑了各个技术方面的细节，特别是在电脑系统开始正式运行后可能出现故障的环节。而赤天公司提交的技术方案是最接近我们技术标底的，他们公司是在证券行业内长期耕耘的系统集成商，见过很多证券营业部在建成后出现个的各种故障，以及这些故障给证券营业部带来的损失。所以他们才在技术方案中提出了一些其他投标公司所没有考虑到的方案来保证我们山城营业部在以后避免出现类似的故障。我们招标时看到他们的这个方案，感觉十分完善，根据评分标准来打分，赤天公司的技术方案自然分数就会高一些。”

nbsbsbsp由于陈汉生心里并没有鬼，完全是站在技术的角度来谈问题，做解释，所以说话很有底气，他此时当然并不知道此次招标的用户方代表除了他以外，段瑞恒和孙汉波和赤天公司早就有了瓜葛。

nbsbsbsp对方显然被陈汉生的解释给噎了一下，陈汉生作为技术专家的意见他不能不听取，毕竟他也不是电脑系统方面的专家。既然陈汉生说的这么振振有词，这个打来电话的领导似乎也没有了发难的借口。

nbsbsbsp他不得不一边心中暗骂特区万象公司给了他错误的信息，误导他以为此次招标是段瑞恒等人故意偏袒赤天公司才造成特区万象公司出局，一边缓和了语气道：“哦，是这样啊，那就好。刚才我听到了一些人谣传，说是段瑞恒和你有意偏袒赤天公司。既然这次招标是公平公正的，那就没问题。即便是有些人要到总部那边去那这次招标说事，我们也能拿出证据证明这次招标的公平性。你回容城的时候讲此次招标的技术标底还有三家公司投标的标书带回来封存好，以备以后查阅。”

nbsbsbsp“好的，我一定照办。”

nbsbsbsp陈汉生挂上了电话，走到有些诧异的段瑞恒身边，俯下身子在段瑞恒的耳朵边轻轻说道：“那家特区万象公司的人真不是什么好东西，出门就向西南分公司的领导告了我们一状。好在我们这次招标没有任何猫腻，不然你我跳进黄河也洗不清了。”

nbsbsbsp段瑞恒眉毛一挑，很是不爽道：“这些人不知道是咋想的，总觉得我们这次招标有猫腻。这次招标前不就有传言说我们和特区万象公司有猫腻吗？还传得有鼻子有眼的！其实我看就是因为他们没有中标，所以使出这种下三滥的招数。我倒要看看，以后这家公司还能不能继续承接我们西南分公司的项目，我回容城去开会的时候要提醒一下其他营业部的人注意这家特区万象公司。别以后他们招标，只要这家公司中不了标就继续污蔑人的清白！”

nbsbsbsp段瑞恒说这话的声音有点大，他甚至没有故意压低音量，以显示特区万象公司把他惹急了，他要想办法封杀这家公司在西南分公司范围内的所有投标。

nbsbsbsp他当然说这话还是有些底气的，毕竟他以前是为公司自有资金挣大钱的坐庄操盘手，在领导面前说话的份量还是有点重的，自然敢于公开表明对特区万象公司的态度。

nbsbsbsp马晓樵和王晨宇当然听到了段瑞恒的这番话，他们心中暗笑特区万象公司对于段瑞恒的性格完全不了解，才会做出如此不理智的举动，算是在特区发展证券公司内部自己给自己竖起一个敌人。

nbsbsbsp当然，这个标赤天公司已经中了，马上就能签合同，所以不管是马晓樵和王晨宇都装作没有听到段瑞恒的话，这以后段瑞恒和特区万象公司之间的问题他们管不了也不想管。

第171章 王晨宇的小算盘

孙汉波自然是不知道刚才发生的一切，他将大洋好的合同那回会议室，很快马晓樵和段瑞恒核对无误就在陈汉生和王晨宇等人的注视下签字盖章。

马晓樵拿到合同，笑着对段瑞恒、陈汉生等人发出邀请道：“为了预贺我们双方能够合作顺利，中午我代表赤天公司请贵方吃饭，以示感谢。”

段瑞恒站起身来直接摆手拒绝道：“现在离中午还早呢，饭就不吃了。马总，希望你们一定要按照合同规定的时间有步骤地进场施工，刚才我也给你说过，工期多厌恶一天，我们就会多损失一天的收入。所以大家都抓紧吧，我这边的事情还很多，人员招聘都没有完全到位，而且还要接下来对装修工程进行招标，就这样吧。”

马晓樵以为段瑞恒这是因为陈汉生在场，所以故意避嫌，也就不再坚持自己的意见，说道：“既然段总很忙，那我也就不打扰了，以后回容城再聚也是一样的。小王我会一直把他放在山城，这个项目有任何需要沟通的，段总尽管找他。至于这施工进场的事情，我这里可以给闺房一个保证，只要预付款能及时拨付，第二天我们公司的专业施工队伍就能进场施工。”

“那好，小王下午来找我，我今天下午就打出预付款。”段瑞恒很肯定地说道。

王晨宇跟着马晓樵出了酒店，马晓樵对王晨宇这次的表现极为满意，拍着王晨宇的肩膀说道：“小王，我把你放到山城来是个相当正确的选择，看来你来开拓这块空白市场是有办法的！段总这个项目对于我们公司来说非常重要，所以你这段时间其他事情可以不做，就盯着他，特别是付款，钱到我们公司的账上才能实施项目。反正这个项目我就全权交给你了，以后公司派到这边来施工和安装调试等等所有人都听你的，你全权负责，将这个项目做得漂亮一点。以后你要是到其他用户那里去，也不会再是空口白话了，段总这个项目就是我们赤天公司在山城的一个标杆，有了实际的例子，山城的其他用户也会更加认可我们公司的实力。”

对于马晓樵嘴巴上的表扬，王晨宇心里其实有些不屑一顾，这马晓樵又开始忽悠人了，一点实际的东西都不讲，只在嘴上说说，连这个项目的提成什么时候给他都只字不提。

趁着现在马晓樵就在眼前还没回去，王晨宇觉得还是要把话说透点好，于是他装作有些盼望的样子问道：“马总，上次你在电话中说这个项目有一个点的提成……”

马晓樵明显顿了一下，这才笑着安抚王晨宇道：“小王，你的眼界要开阔，不要只盯着那点提成。只要你在山城多拿下几个单子，这提成不是滚滚而来。公司是个大池子，个人是个小池子，大池子有了水，小池子难道还会干涸吗？提成的事情到了年底我自然会考虑，特别是你在山城有了突破，我自然会记在心里的，这个你大可以放心。”

王晨宇心里很有些鄙视马晓樵这种说辞，但是对方是老板，他还真没有办法去拆穿马晓樵话中的漏洞。他还想到了另外一个问题，也必须要让马晓樵给出一个明确的答复。

于是王晨宇继续说道：“还有件事情，这次让我们公司的技术方案占据优势的，普惠公司的外接磁盘阵列双机热备方案起了不小的作用。普惠公司的销售刘筱也专门和陈汉生接触过，我们的技术方案为什么得到了陈汉生的力挺也是有原因的。而且刘筱也找过我，对于我们公司以后采购普惠的服务器和磁盘阵列时的付款很是担忧，因为现在我们容城赤天公司在供应商那边的信誉不怎么好。如果以后因为这种事情最后影响到项目的完成，你是知道段总脾气的，到时候我怕收不到货款。所以在采购普惠公司产品的时候一定得要想办法付全款，因为刘筱说过，他只是厂商的销售，真正的设备都在他们普惠公司的总代理或者二级代理的手上，他也没有办法在我们不付完全款的情况下能保证这些代理商愿意向我们公司供货。这一点要特别注意才行。”

王晨宇说的话完全是站在项目负责人的角度上给马晓樵提建议，事实也确实是这样的，因为王晨宇干过采购，知道公司目前的时机情况，马晓樵想否认都不可能。

当然王晨宇提出这个建议真正的目的还是为了刘筱答应给他的那点回扣，这个项目可是要用到4台服务器，按照刘筱以前给出的条件，那个是2万块啊。王晨宇可不想到了采购服务器的时候因为马晓樵付不出货款而让这2万块泡汤了。

果然，王晨宇威胁可能收不到后面货款的意思让马晓樵有些着忙。虽然这个项目的利润率不算太高，可毕竟还是有钱挣的，这个项目挣到的利润对于现在的容城赤天公司来说非常重要，不容有失。

因此马晓樵很是肯定地说道：“嗯，段总这个项目的所有设备采购我都会关注的，再怎么着也要保证这个项目的顺利实施和完工。你尽管放心，不会出现因为设备不到位而导致你收不到货款的事情发生。好了，就这样吧，我要去酒店退房，马上赶回容城去，公司里的一大堆事情还等着我处理呢。这边你一定要盯死了，有什么事情打电话给我汇报。”

和马晓樵一分手，王宇晨的手机就响了起来。王晨宇一看，这还真是说曹操曹操就到，刘筱打电话过来了。

王晨宇一接起电话，刘筱就在那头急吼吼地问道：“能接电话了？情况怎么样？你们中标了吧？”

对于刘筱对这个项目如此的上心，王晨宇感觉有点奇怪，他笑着揶揄道：“这个单子对你来说那么小点金额，你着急个啥啊？”

刘筱当然不会对王晨宇说实话，而是找借口解释道：“这个单子虽然金额小，但是意义却大不一样，所以我比较关注。”

第172章 一条挣钱的新路子

“哦？有什么不一样的意义啊？”王晨宇有点搞不明白。

刘筱只能硬着头皮便起了谎话：“是这样的，外接磁盘阵列的双机热备系统方案在西南地区的证券行业用户中还没有成功实施过，以前证券用户都是采用的不外接磁盘阵列的双机热备方案，你这个项目算是第一个，所以我的老板比较关注，自然我就得关注了。闲话少说，到底怎么样？标中了没？”

王晨宇这才不再吊刘筱的胃口，笑着说道：“中了，难道你不知道我和用户方的关系怎么样？这个标要是我都中不了，也就不用继续做销售了。你就放心吧，等网络布线工程一完工，就要采购你们的产品了。另外，我已经想办法让我们马总到时候一定付全款来提货。”

“那就好那就好，哈哈哈，这下我对老板也算是有交代了。段总这个项目的网络布线工程需要多久的时间，具体你们公司向我们的代理商采购会在哪个月？我还安排代理商准备好钱，你到时候去拿。”刘筱心中的大石头终于落了地，很是兴高采烈。

虽然刘筱去找过段瑞恒和孙汉波，得到的信息都指向了王晨宇所代表的赤天公司是最有可能中标的，但是这招标的结果没有最终出来，他的心里总是七上八下，毕竟这个小单子会影响到他在普惠的工作问题，他不得不上心。

现在终于有了一个好结果，刘筱自然非常高兴，哪怕是兑现以前给王晨宇的承诺也是没有问题的，因为这样的操作模式是他这种外企厂商销售经常干的套路，一切都是轻车熟路的。

王晨宇对刘筱承诺的那2万块自然上心，不过他还是有些奇怪地问道：“你为什么要我说出一个准确的采购时间呢？反正到时候采购普惠的设备是跑不了的，只是早一点或者晚一点罢了。”

刘筱心知王晨宇对于外企厂商内部的有些规矩不懂，所以只能耐心解释道：“我们这种外企厂商是相当注重工作计划的，基本上每个q，也就是每个季度能下什么单事先都得向老板预先报备。老美的工作惯例是一切按照预定的计划来，特别不喜欢surprise。”

对于刘筱这种外企说话的方式，王晨宇其实心中颇为吐槽，这些‘洋买办’为了显示自己是在外企工作，要高人一等，所以养成了一个说话时总要将某些词替换成英文单词的习惯。

这在王晨宇看来就是在故意装x，明明都是中国人，说中文还能听不懂？为洋人工作就能高人一等了？非要说点英文单词，显得高大上一些？

但是看在刘筱要给他回扣的份上，王晨宇没有表现出一点心中的想法，反倒是很认真地回答道：“根据我的经验，网络布线工程顺利的话施工期最多不超过50天就能完成，预计采购你们普惠的设备会在从现在开始计算两个月后，你向你们老板汇报的时候可得留有一点余地。”

“ok，我知道了。这次我们合作很愉快，以后有什么单子你只要想办法向用户推荐我们普惠的产品，我都可以帮你想想办法。”

刘筱也说得很直白，他知道和王晨宇这种系统集成商的销售打交道，利益才是最重要的，以前他和姚建也是这样的关系。

现在这个王晨宇看上去还是有能力拿单的，那就不妨给王晨宇些许好处，把王晨宇绑上自己的战车，让王晨宇多帮自己买点产品，这样也好让自己的业绩数字好看一些。

“没问题啊，只要这次我们合作愉快，以后有的是机会！”王晨宇到了这个时候才突然反应过来，姚建为什么一直会在技术方案中不遗余力地向用户推荐普惠的产品，原来真正的猫腻是在这里！

既然刘筱已经提出了长期合作的意向，王晨宇当然也不愿意放过这一个能挣钱的渠道，所以他一口就答应了下来。

他并没有回到居住的商住楼，而是选择在段瑞恒租住的酒店附近转悠，顺便吃午饭，等到下午他就得去找段瑞恒，落实预付款的事情，就像马晓樵说的那样，这钱要进了公司的账上才算稳当，不然一纸合同是根本没有什么保障的，万一有点什么变故，合同随时都可能变成一张废纸。这一点不得不防。

业界有句话说得好，收款不积极，必定有问题，他可不想做个‘有问题’的人。

一个人吃饭王晨宇还是有点不习惯，他在附近兜了好几个圈子，才最终选定了一家路边的小中餐馆。山城这地方是他大学四年待的城市，他当然清楚，这座城市其实最好吃的馆子就是这种路边小店。

当然，他也不想亏待自己，今天上午算是完成了一件工作上的大事，为了犒赏自己，他不顾餐馆老板诧异的眼神，特意点了好几个菜来慰劳自己，哪怕他实际上吃不完。

此时的王晨宇很满意自己做的这份销售工作，不仅仅能在马晓樵面前体现自己的价值，关键还在于做销售工作不显山不露水的，还真是有各种手段来捞钱。

仅仅是段瑞恒这单，不算上马晓樵承诺的提成，他都已经挣了4万，还有刘筱承诺的2万下个月就能拿到手，可是远比他以前当公司采购员的时候收入高多了，要是还在干采购员，想挣点钱总是提心吊胆，还生怕别人察觉到。

在这家小饭馆磨蹭到下午两点，王晨宇估摸着段瑞恒等人已经吃过午饭了，这才结账去找段瑞恒。

段瑞恒的房门依然紧闭着，王晨宇刚想敲门，隔壁房间的孙汉波正好出来，一看见王晨宇，连忙招呼道：“你这收钱可真积极，段总和陈经理在里面有事要谈，你先到我这边等会吧。”

王晨宇心想左右现在闲着无事，为了不让段瑞恒觉得烦，去隔壁等等段瑞恒也行。

当他走进孙汉波办公的房间，还没有坐下，孙汉波这才小声埋怨道：“你谈合同的时候为什么非要节外生枝？你呀你呀，要不是段总念你帮过他的忙，说不定当场就不和你们签了！”

第173章 解释和安抚

王晨宇没有想到中午的时候还有这么一出，他心里一惊，连忙问道：“段总今天中午说了什么吗？”

孙汉波摇了摇头，苦笑道：“不是段总说的，而是陈汉生在中午吃饭的时候开玩笑说你们赤天公司可真牛，都要签合同了还要挣个付款方式，说今天这个合同至少在我们特区发展证券公司西南分公司里还从来没有这样的付款条件。我还真为你捏把汗，也不知道你当时为什么主动跳出来说要改付款条款。”

“没办法啊，老孙，我何尝不想顺利签合同呢？这还得要怪我们老板马总，其实修改付款条款是他的意思，只不过他是老板，万一他提出来最后谈崩了，那就一点回旋余地都没了。我是端我们老板的饭碗，只能硬着头皮先跳出来说这事情了。再说了，现在证券公司是有钱，但是卡着不按合同不按进度付款的事情可就多了去了。每次我们公司都要为这种事情再次对用户进行攻关，我们马总不知道我和段总还有你有这层关系，他也怕最后出现同样的问题，所以示意我这么干，你说我不是两头受气吗？等会见到段总，我还得向他解释解释，免得他对我有什么误会可就麻烦了。”

王晨宇反应很快，立即想到了一个合理的借口，让现在正在回容城路上的马晓樵备了一次黑锅，以免影响到他和段瑞恒之间的关系。

孙汉波倒是对于王晨宇的这个借口认可，他点了点头道：“你说的倒是实情，以前我在山城那家券商的时候就见过系统集成商为了拿到后续的款项前前后后跑了多少趟，费了多大劲才拿到钱。不过你是得要向段总做做解释，我看他今天中午吃饭的时候听到陈汉生开玩笑，脸上的脸色不怎么好看。”

这时王晨宇又问道：“我现在来，就是要向段总做做解释工作的，免得他对我有什么误会。另外顺便看看能不能收到合同的预付款。对了，这款项是从你们这里拨付出来吧？是不是好需要你先填个付款申请单什么的？”

孙汉波笑道：“我就知道你心急。不过你再心急也没有办法，我们这个筹备组现在就段总和我两个人，还在办理银行开户手续，哪可能有什么钱在账上。这钱是要从容城分公司那边付出来，不过呢，我们吃完饭回来后，段总就让我写了付款申请交给他了，他会帮你办的。现在招完标，合同也签了，只要段总打个电话回去，容城那边自然会办的，毕竟我们也等不起。”

就在这时，只听段瑞恒的声音从走廊上传了过来：“陈经理，那你就先回去，这边剩下的事情我和孙汉波会处理，我就不送你了。”

陈汉生在走廊上也笑道：“段总客气了，你现在忙，还送我干什么。以后回容城我们一起喝酒。”

过了一会，只听隔壁的房间房门再次被关上，王晨宇这才站起身来对孙汉波说道：“那我先过去了。”

王晨宇敲了敲门，等了好一会儿，段瑞恒才打开门，一见是王晨宇，不由得挖苦道：“你还真是积极，我这好不容易有空上个厕所，你就来了，进来吧。”

王晨宇一听段瑞恒的语气，就知道段瑞恒心中对于他有些不爽，他连忙陪着笑脸走进了房间，顺手将房门关上，再次将刚才给孙汉波说的那番话重新向段瑞恒做了一番解释。

一直玩味地看着王晨宇的段瑞恒总算没有再出言讥讽王晨宇，而开始讥讽马晓樵：“我看你们的马总就是个不大气的人，总是为了一点鸡毛蒜皮的事情来回折腾！我都帮你们赤天公司到了这个地步，他还有什么不放心的？我看他啊，还是不知道我和你之间的关系，所以总是防着一手，他这生意以后越做会越失败的。我把话先撂在这！”

王晨宇此时只能苦笑，他只能顺着段瑞恒的话头装可怜道：“是啊，马总这种做法确实有点小肚鸡肠了。他还是不了解您，所以总有些担心。这不，我就来找您付预付款了？段总，你就当是给我个面子，不要让我难做，今天下午就通知容城那边办理付款吧。”

段瑞恒这才脸色缓和了一些，说道：“行吧，看在你帮过我的份上，我下午就帮你办这事。要不然，你们公司要拿到预付款，可真得要等上一段时间了。记住，你们已收到预付款，马上就要组织施工人员进场，网络点怎么布局回头你找孙汉波，他那有图纸，按照他说的做就行了。”

说完，段瑞恒直接拿起手机拨了一个号码，然后换上了一副笑脸道：“张总，打扰一下，我是山城营业部的段瑞恒。今天我们刚招完标，和系统集成商签了合同，对对对，就是中午的时候传真过来的，你看到了？是这样的，我们这边时间耽误不起，所以麻烦张总今天下午先按照合同给对方付第一笔款……是是是……比例是有点高，不过没办法啊，我这边着急着施工……好的，好的，谢谢了，回头我回容城一定请客。哈哈哈……”

这个电话一打完，段瑞恒脸上的笑容就消失了，对王晨宇示意道：“没问题了，你让你们公司的财务今天下午查查，预付款肯定到，都是同城汇兑会立即到账的。以后项目中的事情找孙汉波就行，别来烦我，我这边也没时间管你。”

王晨宇连连点头，感谢道：“好的，以后我找孙经理对接就好，不过到了付后面的款项时，我还得来麻烦您。”

段瑞恒挥了挥手，不再说话，示意王晨宇离开，王晨宇自然千恩万谢出了门，再去找孙汉波。

孙汉波一看王晨宇回来了，问道：“怎么样？段总那里你解释了没有？”

王晨宇这才放松下来，坐到椅子上说道：“算是勉强接受了我的解释，以后我就找你了。对了，你那个做网线和机柜的朋友有没有联系方式？让他来找我，今天预付款一到，我们公司就要准备采购网线，准备进场施工。”

第174章 姚建的再次忠告

虽然孙汉波在这次招标时没有帮上什么大忙，但总归没有给赤天公司添乱，还有一泄露了不少的信息，因此王晨宇觉得还是要兑现当初的承诺，维持好与孙汉波的关系，毕竟孙汉波在以后的施工过程中是负责验收的负责人。

如果把孙汉波用过就丢，孙汉波必然怀恨在心，到时候故意吹毛求疵，找点麻烦也是让人很难受的。

孙汉波这才露出了笑脸，说道：“好的，晚上我让他请我们吃饭，你顺便见见，以后你们之间还可以多多合作。”

说完，孙汉波也掏出了新买的手机，打了个电话，吩咐了一番，这才挂断电话对王晨宇说道：“订好了，晚上一起吃火锅，这附近有一家老灶火锅味道不错，别看地方不咋样，生意好得很。我让他提前去占位子，你下午不忙的话就在窝这里待着，到时候我和你一起去。”

晚上的这顿火锅王晨宇吃得很爽，孙汉波引荐的那个人也很知趣，吧王晨宇和孙汉波捧得很高，让王晨宇很是高兴。

不过王晨宇知道，这都是假象，对方姿态这么低，完全是看在利益的份上，如果没有利益，估计这人对他也就会是另外一种态度了。

王晨宇特地为了网线和机柜的事情给马晓樵打了电话，他并没有找那个接替他当采购的小姑娘，因为这件事情只能是马晓樵点头后才能办。

过了两天，公司工程部的施工人员到了山城，王晨宇安排好他们与设备对接以后就撒手不管了，又开始了他的‘扫楼’工作。

他已经尝到了搞项目挣钱的甜头，干劲比以前更足了，只要是山城的证券营业部，不管是哪家证券公司，他都想方设法去找电脑部经理，不管受到什么白眼也好吃什么闭门羹也罢，总之不达目的誓不罢休。

但是也许是运气在段瑞恒那里用尽了一样，接下来的好几个月时间王晨宇一点有用的项目信息都没有能弄到，曾经也有一两个证券营业部有点金额不大的小单子要采购，可王晨宇却一点机会都没有，哪怕是和电脑部经理混了个脸熟，但一到真正采购的时候往往他才是最后一个知道的人。

等他找到用户的时候，对方总是打着哈哈，没有一句实话，反正采购的事情就没王晨宇的份，反倒是那家曾经和王晨宇竞争段瑞恒项目的山城远景公司全部拿下，一点机会给没给王晨宇留下。

对于这种状况，王晨宇心里也清楚，这家山城远景公司在山城证券业内的关系网相当严密，之所以在段瑞恒的项目上没有竞争过赤天公司，完全是因为王晨宇和段瑞恒以及孙汉波的关系到位，设了局才让对方饮恨而归。

刘筱还是兑现了给王晨宇的承诺，王晨宇特地在赤天公司采购服务器以后找了个机会回到容城，专门按照刘筱的吩咐到了一家普惠的总代理在容城的分公司，拿到了那2万块。

这期间，王晨宇回到公司报账，接到了姚建的结婚请柬，由于到时候王晨宇可能赶不回来，姚建还专门找了一个晚上，请王晨宇吃饭。

王晨宇在席间给姚建封了一个1000元的大红包，毕竟姚建对他的帮助很大，同时他们俩还一起私下挣过钱，因此王晨宇接这个机会算是感谢姚建。

这天晚上姚建和王晨宇喝了不少酒，直到这时，王晨宇才知道姚建的酒量惊人，只不过姚建不喜欢喝而已。

姚建借着醉意，对王晨宇说道：“今天只有我们两兄弟，我也给你说个事情，你知道就行了，别在公司里传。”

王晨宇此时已经喝得有些云里雾里，打着酒嗝瞪着红眼说道：“是……是什么事？”

姚建很是郑重地说道：“我可能要离开赤天公司了，接完婚我老婆生了我就会找马晓樵辞职。”

“啊？！你要走？那你准备去哪家公司？”王晨宇下了一跳，酒也醒了一些，急忙问道。

姚建回答道：“我不再想打工了，给人打工真没什么前途，以后要拖家带口了，的多挣点钱养家才行。我和一个做普惠的哥们说好了，等我一辞职，他也辞职，我和他一起搞个公司，他负责产品销售，我负责技术，赚钱对半分。”

王晨宇没有想到姚建会这么打算，他不由得提醒道：“你可要想清楚啊，和人合伙搞公司不是什么长久之计，你看看现在电脑一条街上的公司，除了夫妻档，那个公司是几个人合伙干起来了的？对了，你和这人合伙，要投本钱吗？”

“投，怎么不投？我和他一人出10万，先不买房了。将公司搞起来挣到钱再买房，那哥们人不错，和我认识的时间也不短了。现在做普惠的产品代理还是能挣到钱的，所以我一定要去试试。王晨宇，给你个忠告吧，赤天公司眼看着就走下坡路了，这公司待着你也不可能有什么大的发展。我可是知道，今年赤天公司拿下的单子急剧萎缩，要不是你上半年在山城搞定的那个单，估计赤天公司都快要揭不开锅了。马晓樵简直是在乱搞，不仅将小蜜弄到公司里来指手画脚，还在不停地向那个新软件中心投钱。结果呢？到现在一点效果都没有，反倒是把公司这几年的利润都给花得七七八八了。我劝你最好早作打算，另外找后路，千万不要一条道走到黑，等到赤天公司彻底垮了再找后路可就晚了。现在公司的老员工，特别是骨干已经人心惶惶，而且已经有人提出辞职了。我估计再过几个月，很多人找到下家都会走。”姚建觉得王晨宇这人不错，再次提醒王晨宇要早想后路。

王晨宇双手一摊，说道：“其实你不说我也隐约感觉到一些不对劲，但是我做那个单的利润至少能维持公司一年的运转吧？现在我又在山城不在容城，找后路也不好找。”

姚建建议道：“只可惜我和我那个哥们合伙的公司才起步，暂时还不需要招人，不然你到时候到我们这个小公司来也行。你既然有找后路的意识，不妨写份简历放到招聘网站上，说不定还可以应聘到其他公司去。反正我要是你，就一定从现在起就开始着手准备，天知道赤天公司还能支撑多久。就凭刘盖那帮销售部的人现在还想拿到单子，我看就是天方夜谭。今年销售部这帮人就没签过什么大项目，只有一些老用户一点金额小的采购凭着以前的关系还能拿到。总之形势相当不妙。”

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第175章 压力增大

王晨宇已经记不清这是姚建第几次在他面前唱衰马晓樵和赤天公司了，不过对于姚建的话，王晨宇现在倒是有些认同。因为他已经明显感觉到公司的运转出现了问题，就连他这次回来报账，很多正常的开支，比如一些业务招待费报起账来就很痛苦。

原本就有‘灭绝师太’看他不顺眼，故意折腾，现在更是发展到他的业务招待费需要马晓樵仔细翻看，然后还要不停地问王晨宇这笔招待费、那笔招待费花到什么地方去了，怎么看不到产生单子。

对于马晓樵这种做法，王晨宇无言以对。因为像这种系统集成商的销售付出业务招待费是在正常不过的事情，更何况他还是去一个完全陌生的市场进行开拓，一点用户关系基础都没有，所以前期一定会产生不少业务招待费的。

以前他在春城常驻的时候，业务招待费基本上都是实报实销，马晓樵也只会简单翻看一下就签字同意报销。到了现在，王晨宇能够很明显地感受到马晓樵花钱开始谨慎起来，连正常的业务招待费都开始卡得很严，甚至有种恨不得王晨宇一点业务费用都不花的意思在里面。

对于马晓樵的这种做法，王晨宇心里是相当不满的，因为马晓樵现在是想一毛不拔就让王晨宇搞到单子，这不是天方夜谭吗？要知道，他可是为公司签下一个大单的销售，还不是那些现在只产小单甚至不产单的销售！还亏的马晓樵是个做了好多年生意的老板，这点道理不可能不知道。

所以今天姚建的这番话，让王晨宇心里产生了一丝触动，姚建确实是处于一番好意在提醒他，他也应该好好考虑下后路的问题。

只不过有点麻烦的是，当初是王晨宇父母托了李处长才进的赤天公司，如果王晨宇真找到了其他工作要辞职，这还有点不好说，毕竟到时候李处长在马晓樵面前面子上可能有些不好看，甚至王晨宇的父母在李处长面前也不好说话。

真到了王晨宇仔细思考的时候，王晨宇这才发现他陷入了一个怪圈，这份在赤天公司的工作成也是李处长，败也是李处长，总之很不好处理这中间的关系。

只是这种事情王晨宇还不好向姚建和盘托出，他只能顺势点头道：“我知道你的好意，确实赤天公司前景不妙，我会开始先关注最近的招聘信息的。”

第二天王晨宇从公司财务借了4千元的备用金，再次去了山城，继续他在山城看上去没有丝毫进展的销售工作。

又过了两三个月，他迟迟没有新的项目信息，不仅他有些着急，就连马晓樵也开始着急起来。

他认为王晨宇虽然在山城拿下了一个大单，但是利润并不是太丰厚，对于目前的容城赤天公司有些车水杯薪。只看到王晨宇报账、借出备用金，却像是个黑洞，没有产生新的效益，因此马晓樵异常着急。

而让马晓樵烦心的事情还不止这一件，就在一个多月前，特区赤天公司的总经理顾建国专门到容城来了一趟，说起要在容城分公司占更多股份的事情。

马晓樵知道这并不是顾建国想要完全吞并容城赤天公司，而是因为赤天公司内部的股份不明晰，而顾建国正在和几家特区专门做证券行业的电脑公司在谈合并事宜，其中就包括了那家特区万象公司。

而顾建国为了在新合并的公司里占据足够多的股份，因此才想将赤天公司内部的股份明晰化，让马晓樵让出容城赤天公司的控股权来换取在以后新合并成立的公司里占股。

对于顾建国的这个方案，马晓樵想都不想就拒绝了。

虽然顾建国向马晓樵吹嘘合并以后的公司将成为中国证券业系统集成商的霸主，虽然目前容城赤天公司比较困难，只能勉强维持运营，但是容城赤天公司是马晓樵一手一脚自己干起来的，他可不想为了那丁点虚无缥缈的股份而放弃掉自己绝对控制的公司。

更何况马晓樵并没有参与特区几家公司合并谈判之中，完全都是听顾建国在说，马晓樵对于合并持有怀疑态度，并不觉得合并后的公司就一定能生意大好，成为顾建国口中的那个远景或者说画的那个饼。

毕竟马晓樵作为老板，经常给员工们画饼，所以他也认为顾建国的这种动议实际上也是在给他马晓樵在画饼，一点实际的东西后没有。

马晓樵现在最为关心的还是现实的单子和现实的利益以及新软件中心是不是真能如预计的那样搞出基于bmi公司aixunix系统的软件。

而且他现在的家庭自从将吴曦调回容城以后已经完全变成了冷战状态，所以他还很是头疼。

对于吴曦这个女人，马晓樵还是喜欢的，可现在公司的状况有点江河日下，所以他也开始想办法将吴曦利用起来，比如在拉关系的方面。

要知道，其实当初公司里对于吴曦的来路传言是有点靠谱的，吴曦也确实是某个券商老总介绍给马晓樵的，而对方的初衷仅仅是让马晓樵安排一下工作，甚至就是在容城赤天公司里拿钱。

但是吴曦却被当时的马晓樵这个每年挣大钱的老板给迷惑了，误以为马晓樵相当有钱，这才有了后面的一系列事情。

因此马晓樵也在开始有意无意暗示吴曦，看看吴曦的社会关系网中有没有能为自己所用的关系，打听一点项目信息。

远在山城的王晨宇对这一切丝毫不知情，他只是感觉到了马晓樵的焦急，也感受到了一丝压力。

为此他更加频繁地往各个证券营业部去转悠，基本上天天都在各个营业部的电脑部里泡着，在他看来，就算是和那些电脑部经理的关系并没有实质性的突破，但有时也能从闲聊中得到一点有用的信息，上次段瑞恒那个单子的消息可就是这样听到的。

当然，段瑞恒和孙汉波那里他更是每个一两天就去坐坐，段瑞恒毕竟的总经理，很忙，有时不会接待他，但孙汉波倒是对王晨宇去晃荡没有任何的反感。

第176章 孙汉波提供的消息

这天，王晨宇又到孙汉波的机房去了，看着崭新的机房里一切运行良好，孙汉波很是满意地对王晨宇说道：“你们赤天公司的施工还是相当不错的，这开业以来没有出现一点问题，当初段总和我选择你们公司来做系统集成，现在回过头来看看真是一个明智的决定。你知不知道，前几天陈汉生还来了我们营业部一趟，专门来看看外接磁盘阵列的双机热备系统运行得到底如何，看得出来他也对你们公司提出的这个方案很满意。”

王晨宇笑着吹嘘道：“那是当然，这种系统可靠性更高，对于证券营业部来说其实增加不了多少成本。再说了，我们赤天公司可是证券业内老牌的系统集成商了，如果没有两把刷子，也不可能这么多年屹立不倒了。”

王晨宇一边为赤天公司吹嘘，一边心里开始琢磨，陈汉生到山城营业部来看这套外接磁盘阵列的双机热备系统，难道也是看中了这种系统的可靠性，准备在特区发展证券公司容城分公司所属的几个营业部中进行推广？

如果真是那样，说不定会产生一些小单子，而自己可以向马晓樵汇报一下，提醒马晓樵派人跟踪一下，挣点渣渣钱也还是可以的。

只听孙汉波不以为然地说道：“你们赤天公司是老牌证券行业系统集成商不假，但是在山城你们除了我们营业部这一个用户，就没听说有其他用户了。要知道我以前在山城证券业还是有不少熟人的，他们更喜欢和山城远景公司合作，原因有一点，山城本地的电脑公司在售后服务上响应得更快。你别说现在赤天公司也在山城有分公司，因为我知道，这个山城赤天公司就是一个空壳，来来去去只有你一个人，就算是有故障了，也要从容城调工程师过来处理。”

王晨宇对于孙汉波的这番话还真没有办法反驳，因为孙汉波说的就是实情，只不过当初他帮了段瑞恒的大忙，才有了拿下这个项目的机会。

因此王晨宇干笑了两声，说道：“孙经理、孙大哥，你这是专门挑我们公司的刺啊。其实你我都清楚，这拿项目，真正看售后服务能力的有多少？还是得看关系，这山城远景公司是本地公司，各种关系盘根错节，哪是在进入山城的赤天公司能够相比的。如果换到容城，我相信也是一样，山城远景公司在容城也一定没有什么用户，这不是很正常的事情吗？”

孙汉波哈哈笑了起来，突然向王晨宇勾了勾手指，示意王晨宇靠近自己，同时低声说道：“你小子现在夜里不小吧？我估摸着你们马总肯定不仅仅希望你只拿我们这一个项目回去交差。”

王晨宇将脑袋凑了过去，同时装可怜道：“是啊是啊，马总给我的压力很大，我也难呐，怎么？孙经理有什么项目介绍给我吗？”

孙汉波神秘地笑了笑，提醒王晨宇道：“既然你都看到了问题，知道山城本地的券商你们公司没有机会，那何不换个思路呢？从外地券商入手啊，现在证券行业早就打破了地方保护主义，外地券商也是有可能到山城来开设营业部的。你看我们不就是这种情况吗？外地券商和山城本地的公司没有什么瓜葛，所以实际上面对外地券商的时候你们公司和山城远景公司是在同一起跑线上，剩下的可就是看你个人的本事了。”

王晨宇心中一动，其实孙汉波说的这些道理他很清楚，不用孙汉波提醒他也知道。

但是孙汉波为什么要害这么神神秘秘，郑重其事的对他说这番话呢？这孙汉波葫芦里到底卖的什么药？

王晨宇决定单刀直入，向孙汉波问道：“老孙，这道理我懂。我感觉你话里有话啊，咱们兄弟俩还有什么不能直接说的？有什么你直说，只要是我能帮得上忙的，我肯定义不容辞。我这人做事情，你是知道的，只要承诺的一定兑现。”

孙汉波点了点头，对于王晨宇的品行，他还是满意的，因此孙汉波低声说道：“我以前不是在山城券商一家营业部的电脑部里干过吗？以前有个关系不错的同事昨天无意间给我说了一件事情，他可能也要离开那家营业部另谋高就了。据说是白头山证券最近要在山城新开设营业部，他看我应聘上了这边的电脑部经理，心思有些活络，也准备走我这条路，跳槽到白头山证券公司去当电脑部经理。需不需要我向他引荐你一下？”

王晨宇立即反应了过来，急忙说道：“那真是太好了，咱们之间没说的。只要你能帮我引荐，剩下的工作我来做。只要能拿到白头山证券的项目，我肯定不会忘记你的引荐，信息费是一定有的！”

王晨宇心知孙汉波这人看重的是利益，所以所以他一听到孙汉波的话，立即反应过来，马上给孙汉波画上一个饼。因为只有这样，孙汉波才会帮自己。

“那行，我这就告诉你他的电话和名字，你自己去接触。我不好出面，因为这种事情牵涉到对方项目，我那以前的同事如果知道我和你之间的关系，肯定会有所忌讳的。”

孙汉波就是等的王晨宇这句话，因此他直接拉过来一张纸，在纸上刷刷写了几笔，然后将这张纸递给了王晨宇。

王晨宇接过来一看，上面写这一个叫雷旭东的名字，另外还有一个山城本地的手机号码。

“这是雷旭东的手机号？他这人平时为人如何，喜欢什么？”王晨宇问道。

既然孙汉波和这个雷旭东以前是同事，必定对雷旭东有所了解，王晨宇有个好习惯，喜欢在正面接触陌生用户之前一定要先进行一番调查或者说了解，只有把握住了对方的喜好和关注点，才能做到有的放矢。因此王晨宇直接开口向孙汉波提出了他认为非常重要的问题。

第177章 要善于利用各种资源

孙汉波笑道：“我和他也就是普通同事关系，以前都是山城证券那家营业部电脑部的工程师，没有什么太深的了解。如果不是他也想走我这条老路跳槽，有些问题想要咨询我，估计我都不会知道这件事情。据说现在他也是才应聘上电脑部经理，这白头山证券公司山城营业部也还在筹建阶段。至于他本人嘛，我这么给你说吧，他这人很圆滑，为人处世有一套，但是他内心深处的想法外人很难了解到。”

王晨宇点了点头，相信了孙汉波的说法。对于孙汉波，他还算是有一定了解了，这人胆子小，很谨慎，但是说话做事相对靠谱。

而且如果孙汉波拍着胸脯说他和雷旭东很熟的话，说不定王晨宇心里还会打个问号，对于孙汉波的说法半信半疑。

王晨宇是吃过这种亏的，当初在三真省三塔营业部的项目上就是这样，刘威还曾经专门带着他约了谢羽出来，让谢羽关照他，结果后面发生的事情让王晨宇吃了一个大亏，就是因为王晨宇太相信刘威的引荐所产生的作用，天真地认为谢羽一定会下大力气帮自己，最终丢了网络布线工程和大屏的单子。

而孙汉波直言对雷旭东不算知根知底，而且说雷旭东此人为人相当圆滑，这就已经足够了。

至于接下来该怎么办，那就是王晨宇自己需要去动脑筋想办法了。

因此王晨宇很是感激地说道：“孙哥，谢谢了，如果这个事情真的能成，我一定感谢你！”

孙汉波这才坐直了身体，拍了拍王晨宇的肩膀道：“行了，就这些。你也别在我这里浪费时间了，你该干什么就干什么去吧。”

王晨宇走出了孙汉波的机房，心中开始思考起来。这个雷旭东对于他来说是一个完全陌生的人，以前一点交道都没有，该怎么切入呢？

而且雷旭东这人只相当于孙汉波在特区发展证券公司山城营业部筹建时的角色，根本没有系统集成项目的决定权，最多也就是能知道点信息，真正有决定权的一定是被白头山证券公司派到山城来当营业部总经理的人。

可这个人现在姓甚名谁他都不知道，要做工作还真是无从下手。

而对于向雷旭东这样的人，如果要让其能够被拉拢过来，至少要王晨宇表现出与那个营业部总经理关系很好才行，就像当初搞定孙汉波一样，孙汉波就是察觉到王晨宇和段瑞恒之间的额关系不一般，才主动开始和王晨宇接近，透露不少信息的。

王晨宇一边走一边思考，他发现如果自己现在就贸贸然去接触雷旭东并不一定是个好办法。

因为王晨宇可以预见得到他就这么去见雷旭东，雷旭东在搞清楚了王晨宇和老总没有关系以后，一定会采用和现在那些山城券商营业部的用户一样，对他敷衍了事，什么有用的消息都不会告诉他。这样的情形对于王晨宇想要拿下单子根本就无事于补。

可如何接触到雷旭东的上级呢？

王晨宇发觉自己一点办法都没有，他不由得想起了普惠公司的刘筱。

像刘筱这种外企厂商的人，消息是非常灵通的，一有什么项目信息，外企厂商不知道有什么办法，总能知道，而且会清楚地了解到项目中最为关键人物的姓名和通讯方式。这是王晨宇一直百思不得其解同时又相当佩服的一件事情。

于是王晨宇直接掏出手机给刘筱打了过去，自从上次拿到钱以后，他们之间就没有什么联系，不过既然有了合作关系，王晨宇觉得可以问问刘筱。

电话很快就被刘筱接了起来：“王晨宇，怎么今天有时间找我？是有什么项目可以合作吗？”

对于刘筱的这种问题，王晨宇很清楚，刘筱这样的人只关心有没有单子，因为刘筱的销售任务相当重。

王晨宇很直白地问道：“白头山证券要在山城开设营业部这事情你知道不？他们负责筹建的老总你认识吗？叫什么？你有没有手机号？”

刘筱在电话那头小小地惊讶了一下，然后回答道：“你小子消息灵通嘛！我是三天前才听说的，都还没和用户约上见面。现在这个项目知道的人非常少，看来你在山城算是扎下根了。白头山证券公司目前派到山城的有两个人，总经理叫李勉兵，手机号是13xxxxxxxx；还有一个副总叫盛杰，手机号是13xxxxxxxxx。听说现在他们俩又在本地招聘了一个电脑部经理，叫雷旭东，手机号是……”

王晨宇立即停下了脚步，手忙脚乱地从提包中找出笔，直接在自己的手臂上记电话号码，同时对刘筱说道：“慢点慢点，我得记一下。不过雷旭东的资料我有，我就是要记下两个老总的手机号。”

刘筱不得不再说了一遍李勉兵和盛杰的手机号，然后说道：“你既然知道了这个项目，就得抓紧时间见用户，我们还是可以在这个项目上一起合作的。这个项目的消息也保密不了多久，很快就会传开，到时候盯的人可就多了。”

“好，我知道了。咱们分头行动，随时保持沟通，互通信息，这对你对我都是有好处的。”王晨宇说道。

“那好，我可能下周会到山城来一趟，看能不能约到李勉兵见面，到时候我们再联系。”刘筱很快就挂断了电话。

王晨宇拿到了李勉兵的电话，正在想是不是给对方打过去，争取能约个时间上门拜访，结果他的手机突然响了起来，马晓樵来电话了！

其实王晨宇不知道的是，就在他在孙汉波那里得知这个项目消息的时候，容城赤天公司总经理办公室内，马晓樵和吴曦也进行了一番对话。

吴曦当时很兴奋地走进马晓樵的办公室，因为她第一次通过关系拿到了一个马晓樵都不知道的项目信息，而且还是在山城，就是白头山证券公司要在山城新设营业部！

吴曦只从关系那里拿到了总经理李勉兵的电话，她连忙回到容城赤天公司，向马晓樵表功。

第178章 吴曦的小算盘

而吴曦深知如果要将马晓樵紧紧抓住，不被马晓樵过段时间给抛弃，就必须表现出能在工作上帮助马晓樵，所以她很夸张地告诉马晓樵道：“晓樵，我有个关系给我说了一个项目，是山城的。白头山证券公司要在山城新建一个营业部，这个项目可不小，可能比特区发展证券公司那个项目还要大。”

马晓樵第一次听说这个项目，他立即身体前倾，同时盯着吴曦问道：“这个项目消息准确吗？被派到山城的营业部总经理是谁？有没有联系方式？你那个关系户对这个总经理了解多少？比如喜好、性格方面。”

马晓樵问出一连串很关键的问题，是因为他很清楚如果这个项目比特区发展证券公司在山城的项目还要大的话，说不定会有相当多的竞争公司也会得到消息，赤天公司要拿下这个项目的难度一定会不小。

因此他必须要了解用户方拥有对系统集成项目有着决定权的关键人物的详细情况，越详细越好，而且还得马上采取行动，一刻都不能拖延，毕竟如果能抢先与用户方的关键人物接触，留下一个相对较好的印象已经更加了解对方，那么接下来的工作就会好做一些。

反之，如果竞争对手抢先开始针对这个关键人物做工作，而给对方留下相当好的印象，那么基本上赤天公司后面切入项目后也没有多么大的胜算。

对于马晓樵的这些问题，吴曦很是骄傲地回答道：“我那个关系是以前认识白头山证券公司派到山城的总经理李勉兵，他们曾经在一起短期培训学习过，算是同学。李勉兵是最近才给我那个关系打电话说去山城了，离容城很近，看什么时候有空聚聚。哦，对了，我那关系户说李勉兵此人相对来说很有魄力，按照道理应该是在白头山证券公司内部往上走的，可不知道为什么，他会被派到山城来当老总筹建营业部。”

马晓樵的眉头皱了皱，吴曦虽然已经回答了他提出的一连串问题，但是马晓樵有自己的判断。

很显然吴曦这个关系户和那个李勉兵只能算是一般意义上的朋友，也许能牵个线搭个桥，但是更深层次的忙很难说能帮得上，想要通过这个人去做李勉兵的工作貌似有点不太现实。

不过那个关系户倒是也透露出一些有关李勉兵的有用信息，算是勉强能让人稍微了解一点李勉兵此人，倒不至于两眼一抹黑。

只是不知道这个李勉兵倒底是因为升不上去了才被贬谪到山城来，还是因为李勉兵面临着升职，但是没有什么拿得出手的业绩，所以才会被派到山城筹建营运部，好被提拔。

而吴曦没有注意到马晓樵刚才微微皱眉的表情，继续很有信心地说道：“我那个关系户说了，他可以把我们公司引荐给李勉兵。我当然也对他进行了一些承诺，比如以后项目真的能拿下，我们公司还是要给他一点信息费的。”

马晓樵一听，觉得更加不靠谱了。这项目详细才听到，什么工作都没有做，天知道以后会是个什么情况，能不能搞定李勉兵还两说呢。

再说了那个中间人也只能祈祷牵线搭桥的作用，对于李勉兵眼前最为关心的问题一无所知，这个时候吴曦就承诺以后会给中间人信息费，简直是一点常识都没有。

但是面对吴曦现在很是亢奋的状态，马晓樵并没有将心里所想的表露出来，而是点了点头对吴曦说道：“这个当然了，现在最关键的问题是要接触李勉兵。你赶紧通知你那个关系户，让他向李勉兵推荐我们，这样我们就有机会直接接触李勉兵。快去打电话吧，这种事情必须马上办。”

吴曦立即掏出马晓樵给他买的爱立信手机，当着马晓樵的面就打起了电话，很快，吴曦就挂了电话，对一直在她旁边听着对话的马晓樵说道：“行了，没问题。那边已经承诺尽快给李勉兵打电话推荐我们赤天公司。另外，他把李勉兵的手机号发短信给我了，我们就等着他联系好了直接去山城。”

顿了顿，吴曦继续说道：“这个项目看样子好像知道的人不多，你看向公司派驻到山城去的王晨宇都还不知道呢。这个小王我怎么觉得最近他的工作不怎么样啊？是不是因为拿下了特区发展证券山城营业部的项目就沾沾自喜，躺在功劳簿上睡大觉了？马总，你可得对小王盯紧点才行。”

吴曦其实以前对于王晨宇并没有什么意见，那是因为王晨宇并没有参与到公司骨干对马晓樵‘逼宫’的事情当中，而且王晨宇的来路马晓樵曾经向她透露过一些，所以吴曦曾经一度想将王晨宇拉到自己这一边，毕竟都是因为和马晓樵有点关系才进的赤天公司。

也正因为如此，当初吴曦才会向马晓樵建议，在她回到容城公司以后，让王晨宇去接替她在山城的工作。

但是天有不测风云，王晨宇一去山城，没有多久就成功拿下一个大单，让马晓樵刮目相看，刚拿下单子的那段时间，马晓樵曾经无意之间说过一句，大意是让吴曦好好向王晨宇学习学习，当初吴曦去山城那么久，马晓樵又是注册公司又是租用商住楼，还配备了各种办公设备，结果吴曦没能打开局面，反倒是王晨宇这个年轻小伙子一去就打开局面签单了。

说者无意听者有心，吴曦自从那个时候就暗中嫉妒上了王晨宇。吴曦当然知道这种同样环境下的比较，衬托出她的无能。

哪怕是她其实真实的身份是马晓樵的小蜜，但是吴曦很有心机，知道她本人并不年轻，对于马晓樵的吸引力随着时间的推移而会下降。只有真正融入到马晓樵的事业之中，才会让马晓樵高看她一眼，不至于过段时间腻味了以后就将她一脚踹开。毕竟，马晓樵现在还是一个不大不小的老板，出入开着一辆原装进口的克莱斯勒君王汽车，一副很是有钱的样子。

第179 章 要配合行动

吴曦想不到的是，她在马晓樵暗中说王晨宇的坏话，反倒是一下子提醒了马晓樵。

对于王晨宇的签单能力，马晓樵现在有些看重了。当初在三真省的时候，王晨宇也许还是初出茅庐，不过很有冲劲，只不过经验有些欠缺。

但是到了现在，特别是王晨宇在段瑞恒的项目中所表现出来的能力，让马晓樵有个很直观的感觉，王晨宇已经算是一个合格的销售人员了，而且至少要比眼前的吴曦要强。

那么问问王晨宇知不知道这个项目，并且让王晨宇立即介入这个项目，配合自己做工作，成为了马晓樵一瞬间就下定了决心。

而吴曦这是从自己的挎包中拿出了纸巾，直接出门上厕所去了。马晓樵也不管她，抓起电话就给王晨宇打了过去。

王晨宇一接起电话，就听马晓樵直接问道：“小王，你最近在山城听说了有什么项目信息没有？”

王晨宇一愣神，马晓樵突然打电话来这么问，让他立即感觉到了马晓樵一定是听说了山城的什么项目，才会打电话过来问自己。

因此他很老实地汇报道：“马总，我刚刚得知了一个项目，白头山证券公司要在山城新建一个营业部，现在派了两个人到山城来筹建，一个是总经理李勉兵，另外一个是副总盛杰。他们在山城本地招聘了一个叫雷旭东的电脑部经理，就像当初段瑞恒招聘孙汉波一样。这三个人的联系方式我刚刚拿到，正准备向您汇报呢。”

对于王晨宇的汇报，马晓樵还算勉强满意，至少从这个汇报中可以看出，王晨宇在山城并没有混日子，躺在功劳簿上吃老本，而是在积极工作。

不仅如此，王晨宇还能准确地搞清楚了用户方和系统集成项目有关联的几个人以及通讯方式。比如盛杰和雷旭东这两个人就是吴曦并不知道的，不然的话刚才吴曦在汇报时也会提起。

可见吴曦只是有一个中间人认识李勉兵而已，对于用户方的有几个人都还部怎么清楚。

而根据无从的汇报，那个雷旭东很显然在项目中并不拥有决定权，反倒是盛杰这个副总的出现有点让人摸不清头脑。

因为一般来说，一个证券营业部只有一个总经理是主要负责人，基本上不会配备副总。特别是白头山证券公司是一个外省的券商，到山城来开设营业部还给李勉兵配备一个副手，这中间的意味就有些深长了。

思考了一会，马晓樵对王晨宇指示道：“嗯，我也是刚刚听说这个项目，是吴总的一个关系告诉我的，据说能帮我们引荐李勉兵。既然这样，我觉得这个项目要想拿下，就得你和吴总两个人进行配合，我和吴总主攻李勉兵这个总经理，你想办法走通下面盛杰和雷旭东的关系，至少要想办法让他们能透露一点内部信息给我们。只有这样，我们两边相互印证才能对项目的情况进行全面地把握，我们才能做到有的放矢，成功的几率才会大一些。我听说这个项目不小，现在这个项目的消息是不是已经传出去了？”

王晨宇回答道：“这个项目目前知道的人好像还不多，但是这只是我们的猜测，谁也不知道现在这个项目的消息是不是早就有公司知道了。”

“那么有哪些公司在盯这个项目，你就要摸清楚，不能打糊涂仗，至少我们要知道我们有那些竞争对手才行。”马晓樵继续给王晨宇分配了任务。

王晨宇知道马晓樵给的任务很艰巨，因为到现在为止他还没有与用户方的任何一个人有过接触，更谈不上了解和让对方透露消息，因此他对马晓樵建议道：“马总，我看要不这样，您尽快和吴总和李勉兵接触，造成一种假象，让盛杰和雷旭东误以为我们公司和李勉兵的关系不错，然后我再接触雷旭东和盛杰，特别是雷旭东，这个人在项目中的作用就是一个很好的消息来源，而且他也是被招聘取得，自然会盯着李勉兵的态度。这样我才好和雷旭东深谈下去，从他那里搞到一些项目中有用的消息。”

马晓樵嗯了一声，说道：“可以，我可能今天就会和吴总到山城来，争取约到李勉兵吃个饭。等我们这边接触后，我再通知你，你就可以正面接触雷旭东了。”

“那行，我今天下午先去见见雷旭东，混个脸熟。您这边有了动静，我就好做工作。”王晨宇回答道。

挂上了电话，王晨宇知道这个项目就算拿下来可能他能够起到的作用并不大，吴曦这个女人居然突然能摸到这个项目信息，而且听马晓樵刚才话里的意思好像还能通过关系找到具有项目决定权的李勉兵。可以说，真正能拿下项目还得看马晓樵和吴曦的，他只能在项目中起到辅助的作用而已。

不过王晨宇也和马晓樵一样有些纳闷，这个副总盛杰的出现确实让人觉得有些怪异，甚至有些反常，盛杰会在项目中扮演什么角色呢？

带着疑问，王晨宇给雷旭东打起了电话，电话响了好几声才被接起来，王晨宇赶紧说道：“您好，请问是雷经理吗？”

“我是，你是……？”

“我是山城赤天科技公司的销售经理王晨宇，我们赤天公司是专业为证券营业部用户提供系统集成服务的公司，听说白头山证券公司要在山城新建一个营业部，所以我想来拜访您，介绍一下公司情况，请问您在哪里办公呢？什么时候方便？”王晨宇很是礼貌地问道。

“哦……我知道你们赤天公司，最近特区发展证券山城营业部就是你们公司做的系统集成吧？哎呀，真是不好意思，最近我们有点忙，事情也特别多，你看是不是等几天，我这边忙完了你再来？”雷旭东明显愣了一下，然后很客气地婉拒了王晨宇上门拜访的请求。

王晨宇一听就知道雷旭东很显然对他是所排斥的，毕竟雷旭东和他很陌生，以前没有打过任何交道，所以婉拒也是情理之中。不过王晨宇还是印证了一点，雷旭东为人很圆滑，并不是很生硬地拒绝他。

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第180章 雷旭东的想法

“哦，是这样啊，那您哪天有空呢？要不就明天下午我直接过来？”王晨宇不死心地继续追问道。

到了这个时候王晨宇对于今天见到雷旭东已经不抱希望了，他同时暗自责怪自己给雷旭东打电话之前的准备工作没有做到位，犯了两个明显的错误。

第一个错误是他忘了向刘筱打听白头山证券山城营业部的筹备组地址具体在什么地方，导致了他在雷旭东面前暴露了他对此一无所知的信息。雷旭东绝对会认为他就只是知道项目信息，和李勉兵以及盛杰这两个他的上级没有什么很近的关系，所以才会立马婉拒自己的见面请求。

而第二个错误在与他和雷旭东交谈时问话的方式不对，一般人提出问题进行询问就像他刚才一样，属于给对方很多选择答案机会的开放式问话。那雷旭东自然顺着话就选择了拒绝的答案，让他一点回旋的余地都没有了。

而真正正确的询问方式应该是闭合式问话，他应该直接告诉雷旭东他知道白头山证券山城营业部筹备组的办公地址，而且也应该直接告诉雷旭东自己已经在过去的路上了，让雷旭东至少在下意识接话的时候被迫选择接受他的拜访，而不是像现在这样。

对于王晨宇的追问，而且王晨宇直接表露出了有具体时间的强烈见面意图，雷旭东反应很快，直接回答道：“那行吧，明天下午见。”

雷旭东根本没有说见面的地点和具体时间就挂断了电话。他这是故意再考验王晨宇，看看这个代表赤天公司的销售人员到底对他们这个项目了解多少，是不是真有什么关系。

要是王晨宇根本就不知道筹备组的办公地点，那雷旭东答应的见面就不可能发生，雷旭东也完全可以不再理会王晨宇。

而如果王晨宇能够找到地方，那说明赤天公司的消息还是很灵通的，这将说明赤天公司算是有了项目的入场券，雷旭东见见王晨宇也无妨。

此时的雷旭东当然有着一些自己的想法，他和孙汉波完全不同，虽然他也想看看李勉兵对选择系统集成商的倾向，但是他同样想在这个项目中发挥自己的作用，搞点好处。

要知道，他是山城本地人，以前也在本地券商的营业部干过，自然和山城某些电脑公司有来往，雷旭东觉得要仔细寻找一个合适的机会，帮帮自己的朋友，特别是在他已经将项目信息私下告诉了山城某个和他关系不错的电脑公司的情况下。

因此他现在只能走一步看一步，万一李勉兵已经有了属意的系统集成商，那么他也只能放弃心中的打算。因此在王晨宇给他打了电话后，雷旭东还是处于观察模式，看看这家新冒出来的赤天公司到底是个什么来头。

也就在这天的中午，吴曦终于等到了她那个关系户的回复，说是帮着约好了李勉兵。马晓樵和吴曦立即吃了午饭就开车上路，急忙向山城赶去。

容城到山城的距离有300多公里，幸好这两座城市之间有一条西部地区唯一的一条高速路，所以马晓樵和吴曦在下午5点左右就顺利抵达了山城。

为了方便，他们在白头山证券山城营业部筹备组所租住的山城大酒店开了房，然后吴曦给李勉兵打了电话，和马晓樵一起直接到了李勉兵的房间。

李勉兵接待还是相对来说热情的，虽然吴曦和他的那个短期培训同学认识，但是他很清楚马晓樵才是真正的正主。因为当他知道他那个同学介绍赤天公司的时候，就知道马晓樵和吴曦的来意。

虽然现在他这个营业部的筹建工作才刚刚开始，但是现在已经有两家山城本地的电脑公司通过各种关系来找过他了。只不过李勉兵表面上都是热情接待，但他对谁都没有深谈，也从不表露自己真实的想法。

而马晓樵和李勉兵一番交谈下来，也察觉到了这一点，但是他认为这是他和李勉兵的第一次见面，可能李勉兵对于他有些陌生，所以有些戒备心理罢了。

马晓樵当然主要只是介绍了赤天公司的情况，毕竟白头山证券公司以前不管是特区赤天公司还是容城赤天公司都没有接触过，有必要向李勉兵展现一下赤天公司长期为证券业提供系统集成服务的技术实力，光是公司介绍资料上那一连串密密麻麻的用户名单，马晓樵有信心让李勉兵觉得赤天公司确实是一家专业性很强的公司。

不过让马晓樵感到有些奇怪的是，李勉兵翻看了赤天公司的资料后只是点了点头，却立即站起身来对马晓樵说道：“请马总、吴总稍等一下。我们公司被派到山城来的还有一个同事，叫盛杰，我叫他过来一起聊聊。”

说完李勉兵就起身除了房间，在门口喊道：“老盛，你现在有事吗？能不能过来一趟？赤天公司的老板过来了，你也一起聊聊吧。”

对于李勉兵的这个动作，马晓樵和吴曦面面相觑，他们并不知道李勉兵为什么会突然让盛杰参与这次的见面，总感觉李勉兵的行为有些怪异。

在来的路上，马晓樵就给吴曦通报了王晨宇的情况汇报，知道了有盛杰这个副总的存在。吴曦还认为盛杰不过是个副总，是李勉兵的副手，对于系统集成项目上的发言权肯定没有李勉兵大，所以坚持认为盛杰不是那么太重要，应该将主要的注意力放到李勉兵这个总经理身上。

不得不说，吴曦的这个判断马晓樵也比较认同，因为从马晓樵以前做过那么多项目，见过很多用户的情况来看，营业部的副总确实在系统集成项目上没有决定权，而且本来设置副总的证券营业部也极少。主要能一锤定音的还是在营业部总经理身上，具体到白头山证券山城营业部这个项目中，关键人物就是李勉兵这个总经理！

第181章 让人摸不着头脑的盛杰

就在马晓樵和吴曦感到疑惑的时候，隔壁房间过来一个人，跟着李勉兵一起走进了李勉兵的房间。

马晓樵和吴曦立即站起来，李勉兵指着后面进来这人向马晓樵介绍道：“这位就是我们山城营业部的盛总。”

马晓樵立即笑容满面地向盛杰伸出手，同时说道：“盛总久仰了，我是容城赤天公司的马晓樵，幸会幸会！”

让马晓樵有些感到惊讶的是，盛杰脸上的笑容比他还要热烈，双手伸过来与马晓樵握手，同时笑道：“马总你好，你们赤天公司我可是早就听说过了。没有想到今天会在这里遇上。”

马晓樵又向盛杰介绍了身边的吴曦，同时心里微微有些惊讶，盛杰的年龄看上去有快50了，双鬓的白发都能看得见，看上去比李勉兵差不多要大上十岁左右。

正当盛杰和吴曦寒暄的时候，李勉兵笑着对盛杰说道：“马总和吴总今天是专门从容城到山城来见我们的，很让我受宠若惊啊。我们一起聊聊，等会一起去吃个便饭。”

马晓樵在一旁听到这番话，心中有些奇怪，照理说李勉兵这番话并没有什么不妥之处，但是李勉兵并没有向盛杰解释为什么他和吴曦会直接找上门来，这中间的关系是什么李勉兵对盛杰只字未提，好像对盛杰有些莫名的忌惮。

这当然是马晓樵头脑中一闪而过的念头，他现在只是有这么一种感觉，但却没有什么证据来证明这种感觉的正确性。

盛杰这时笑着说道：“是啊是啊，马总和吴总这几百公里远都赶过来了，我们作为地主是要好好接待的。”

几个人落座以后，马晓樵不得不再向盛杰递上公司资料，同时介绍了一下公司的情况。而这个时候李勉兵只是面带微笑听着，根本不说话，好像是让盛杰来唱主角。

盛杰接过容城赤天公司的资料后简单看了看，然后对马晓樵的吹嘘很是赞同，频频点头，一副很专注的样子。

等到马晓樵对于容城赤天公司吹嘘了一大通后，盛杰笑着说道：“马总说的这些情况我们还是第一次听到，以前咱们没有过接触，光是听说赤天公司的技术实力，现在停了马总的介绍，对对赤天公司的认识详细多了。总得说来，赤天公司还是相当不错的，不论从技术实力还是对证券营业部用户需求的了解都很好。只不过，我有一点小小的疑问想请教一下马总。”

马晓樵笑着说道：“盛总请问，只要我知道的，我一定照实回答。”

盛杰将赤天公司的资料翻开，指着上面的某处问道：“马总，您是容城赤天公司的负责人对吧？你们赤天公司总部是在特区对吧？”

马晓樵有些不明白盛杰这个问话是个什么意图，他点点头回答道：“是的。”

盛杰又问道：“我们公司现在是想在山城新设营业部，不知道贵公司在山城这边有没有人呢？假设以后如果让贵公司来承建某些系统，如果允许起来出故障了，贵公司到时候还是从容城派人来处理？”

盛杰这话是面带笑容问的，但是听在马晓樵的耳朵里就不怎么是滋味了。很显然，这个盛杰是在故意提出一些赤天公司的弱点，特别是指出赤天公司在山城没有售后服务人员和能力，这实际上是变相在质问马晓樵。

吴曦这时连忙插话解释道：“盛总，是这样的，我们这个公司资料没有更新。其实我们赤天公司已经在山城成立了分公司，有人在山城长期驻守，而且今年上半年还为特区发展证券公司新设的山城营业部实施了系统集成。这一点请盛总放心。”

李勉兵这时也插话向马晓樵问道：“哦？马总在山城还有人？既然是这样，等会吃饭的时候一起叫上，大家认识认识。”

马晓樵心中突然有些明悟，这是李勉兵在给他圆场，好让气氛不那么尴尬。倒是那个盛杰有点像是个笑面虎，第一次见面就故意想找赤天公司的弱点，做事情有点不怎么地道。

这当然可能是因为自己和吴曦毕竟是李勉兵的同学关系介绍过来的，但是从现在的情况来看，这盛杰和李勉兵好像不是一路人，而且盛杰好像也不怎么担心李勉兵会对其有什么看法，很有些奇怪。

也许是李勉兵打圆场的缘故，盛杰笑得很灿烂，连声说道：“对啊对啊，吧赤天公司在山城的负责人也一起叫上吧，以后有什么事情也方便随时沟通。”

马晓樵听盛杰这句话的意思，以为盛杰是不相信吴曦的解释，所以故意再将他的军，言下之意是既然你马晓樵说在山城有人，那好，叫过来见见，好证实一下。

因此马晓樵心中有些恼怒，但他在面上丝毫没有表露出来，直接掏出手机就给王晨宇打了过去，这个时候已经是下午6点过了。

王晨宇接到马晓樵的电话时，正在一个路边摊吃小面，小面这东西是山城的名小吃，反正他也是一个人，中午吃饭吃得少，所以今天晚上他吃饭吃得早一些。

而且王晨宇根本就没有预计到马晓樵会在饭点给他打电话，按照王晨宇的估计，这个时候应该是马晓樵和吴曦在宴请李勉兵才对。

当他一边哧溜地吃着面条，一边含糊着准备说话，只听马晓樵说道：“小王，我们现在已经到了山城大酒店，白头山证券公司的李总和盛总听说我们公司在山城有分公司，想见见山城分公司的负责人，你过来一趟吧，一起见见李总和盛总。”

王晨宇没有想到马晓樵会让他也参加这次商务宴请，他连忙吞下口中的面条说道：“好的，马总，我这就打车过来。只不过我现在离山城大酒店有点远，可能需要半个多小时才能到。”

“那这样，我和李总他们先去找吃饭的地方，你到了山城大酒店后再给我电话，我告诉你具体的吃饭地点。”马晓樵说完就立即挂断了电话。

第182章 商务酒局

然后马晓樵笑着对李勉兵和盛杰说道：“今天晚上还是我来请客，这山城也是我的主场，你们二位倒是远道而来，对于山城没有我们熟悉。山城这地方的特色就是火锅，现在又是快入冬了，吃这个可以驱寒和祛除湿气。”

“哈哈哈，那也行，我和老盛来山城的时间短，平时吃饭我们俩就在这酒店里吃，还没有出去吃过。老盛，能吃辣不？今天借马总的光去尝尝山城闻名全国的火锅！”李勉兵立即笑着说道。

吴曦这时也说道：“就算是不吃辣没关系，山城火锅也有鸳鸯锅，有辣味的，同时也有不辣的。”

盛杰见李勉兵发话了，也笑着说道：“行啊，今天马总他们过来，是得客随主便。我是没有意见，不过今天晚上得好好喝点，哈哈哈。”

一行人就这么有说有笑地出了酒店，其实马晓樵根本不知道哪家火锅店好吃，他只能在酒店附近到处寻找适合商务宴请的装修稍微上点档次的火锅店。

好在火锅在山城有很多人喜欢吃，上到达官贵人，下到贩夫走卒都好这一口。所以在大街上的火锅店那叫一个多，什么档次的都有，才让马晓樵没有为难，很快就在山城大酒店的附近找到了一家看上去装修还过得去的火锅店。

等王晨宇半个小时后到了山城大酒店后，很快就在马晓樵的电话指引下找到了地头，走进了马晓樵所在的包间。

这个时候锅已经烧开，点的菜也已经上桌，酒也开了几瓶，马晓樵等人正准备开吃。

一见到王晨宇，马晓樵放下了正在锅里涮的筷子，向李勉兵和盛杰介绍了王晨宇，王晨宇当然是毕恭毕敬地递上名片，然后顺势寒暄了几句后这才坐下。

这是一个商务饭局，王晨宇一走进包间就看到桌子上已经放了几瓶山城本地的白酒诗仙太白，他心中暗暗叫苦，今天无论如何是要大醉一场了。

果然，他一坐下，还没来得及拿筷子，就听吴曦说道：“小王，你来晚了，得自罚三杯。今天可是李总和盛总赏脸和我们吃饭，你作为我们公司在山城的负责人，一定要陪好这两位老总。”

吴曦将负责人这三个字的发音咬得很重，是在暗示王晨宇必须要拿出气势，趁机向李勉兵和盛杰表明赤天公司在山城还是有不少人的，以此来打消盛杰的疑虑。

王晨宇当然不知道盛杰的疑虑，他心中不由得暗骂吴曦这个女人，明明知道自己酒量不行，现在却将自己抛出去和客户拼酒，这完全就是在坑队友！

不爽归不爽，王晨宇只能老老实实地将自己面前的酒杯斟满，举起酒杯对李勉兵和盛杰说道：“吴总说得很对，我确实来晚了，所以我这三杯先干为敬。”

李勉兵直接阻拦道：“慢着，这山城的喝酒杯子实在是太小了，和我们那旮沓喝酒完全不在一个水平线上。三杯就算了，服务员，拿个大玻璃杯来，就一杯。男人喝酒就得这么爽快！别磨磨唧唧的。”

盛杰并没有说话，反倒是用一种玩味的眼光看着王晨宇，嘴角还带着一丝若有若无的微笑，似乎是要看王晨宇怎么喝这酒。

在一旁的马晓樵又饿清楚王晨宇的酒量不行，以前在三真省的时候他和王晨宇一起与用户喝过酒，知道王晨宇最多也就一瓶多啤酒的量，再多就会直接瘫倒在椅子上。

但是今天这个场合是和李勉兵等人第一次吃饭喝酒，如果王晨宇不喝，这饭桌上的气氛不说没了，至少可能不会太融洽。为了给李勉兵和盛杰留下点好印象，王晨宇不管是喝不喝得下，这酒都必须得喝。

因此马晓樵也笑着赞同道：“李总说得是，男人喝酒就得爽快，换杯子。”

等到服务员真拿上来一个大玻璃杯后，王晨宇的眼睛都快绿了，他恨不得反手就给那个不懂事的服务员一个大嘴巴子。

这新拿上来的玻璃杯是那种容城和山城茶楼里喝茶的玻璃杯，口径不算粗，但是够高！这样的杯子倒满白酒那起码得有三两之多！

诗仙太白这种酒王晨宇当然是知道的，在上大学时班上有同学在寝室里喝过，是高度白酒，有56度。

现在已经骑虎难下的王晨宇还不能有一丝犹豫，他知道今天晚上这酒是无论如何也得喝了，因此他在李勉兵和盛杰的注视下，在马晓樵鼓励的眼神下直接提起已经开了封的一瓶诗仙太白酒就往玻璃杯里倒。

同时，王晨宇心知自己这杯酒喝下去极有可能就直接醉倒，于是他笑着对李勉兵说道：“李总、盛总，今天见到二位啥也不说了，虽然我酒量有点差，但是这酒我一定要喝下去，只是等会还请二位高抬贵手，容我喝完后再慢慢喝。”

酒一到满，王晨宇举起酒杯向李勉兵和盛杰示意了一下，直接站着就咕嘟咕嘟一口气喝了下去。

诗仙太白这酒实在是太难喝了！这是王晨宇的第一感觉，他不知道到底是谁提议喝这种酒的。他只感觉嗓子很辣，酒吞下去以后胃里难受得要死，不停地翻滚，脸上和脖子顿时就开始发烫。

喝完以后王晨宇强忍着翻滚的胃液，将酒杯倒过来给李勉兵和盛杰看，示意一点酒都没有故意洒出来。

“好！这才是真男人！坐下坐下，小王不错，够耿直！”一直没有出声的盛杰这时竖起了大拇指，对王晨宇称赞道。

就连马晓樵也有点愣神，他对于今天晚上王晨宇的表现刮目相看，原本以为王晨宇会当场现场直播，但是看上去王晨宇居然还能不倒架。

因此马晓樵立即接话道：“我们公司的小王确实很耿直，做事情也很周到，不然我也不会让他在山城负责了。来来来，这锅里的菜烫熟可以吃了，大家动筷子。”

马晓樵深知李勉兵和盛杰两人来自全国闻名能喝的地域，酒量肯定是很不一般，所以他决定避实就虚，不劝酒而劝吃菜，以免自己也被这两人灌酒。

第183章 舍命陪君子

“好好好，哈哈，吃菜吃菜，小王不错，很不错！”李勉兵拿起了筷子，对脸和脖子红得像唱戏关公的王晨宇很是满意，点评了一句后开始在翻滚的锅里夹菜。

王晨宇同样很惊讶这杯酒喝下去后自己居然没有马上喷出来，也没有一下子就倒下，他闭嘴不言，也开始夹菜。同时暗自想是不是自己刚才吃了碗面，肚子里有货，所以才会能够多喝一点。

不过他也清楚，自己其实是在强撑，如果再这么来一杯，不，哪怕是半杯，那肯定会立马瘫倒的。

吴曦很是会见缝插针，将话题转移到火锅的辣味一时食材如何涮烫才好上面去了，倒是很给李勉兵和盛杰科普了一番，谈话的气氛显得越发轻松起来，谁也没有提有关项目的任何事情。

主要的讨论都在马晓樵、吴曦和李勉兵、盛杰之间展开，王晨宇则只管一阵猛吃，想把胃里的酒意用吃菜给压下去。

倒是盛杰时不时地和王晨宇说说话，也不像最开始那样一言不发了。马晓樵看在眼里，心里倒是暗想盛杰好像对王晨宇还比较感兴趣，偶尔还会问到王晨宇在山城这里有几个人。

王晨宇正想回答盛杰的问题，但是马晓樵提前插话，祥盛街专门做了解释，说山城赤天公司是容城赤天公司的分公司，除了王晨宇，还有三四个人，分别负责技术和施工。

他这是担心王晨宇不知首尾而说漏了嘴，所以借着机会提醒王晨宇，后面对盛杰的答话要按照他目前定下的调子来，以免穿帮。

好在此时的王宇晨还没有彻底被肚子里的酒将头弄晕，见马晓樵这么说，他当然按照马晓樵的话顺势说下去，让盛杰微微点了点头。

说了一会以后，马晓樵深知自己作为老板不敬酒有点说不过去，于是也让服务员全部换上了大玻璃杯，就是喝茶的那种直筒杯，然后倒上一半，笑着说道：“我这人呢，确实不能喝酒。但是今天见到李总盛总还是非常高兴的，所以这酒敬两位老总，希望以后有合作的机会。”

对于马晓樵，李勉兵和盛杰也不好指出马晓樵这人喝酒不爽快，端着半杯酒就来敬酒，也只好满脸笑容地喝了半杯，心中倒是对马晓樵有了点不满。

因此他们两个单独回敬的时候也只端半杯，倒是将马晓樵给灌了个七晕八素，毕竟马晓樵连续喝了三个半杯，也有接近半斤白酒。

吴曦作为女人倒是没有被灌酒，不过她看到马晓樵成了对方灌酒的主要目标，有些支撑不了了，于是对王晨宇说道：“小王，你看两位老总都那么热情，你也得代表山城赤天公司敬一下，以后你以后还要经常拜托两位老总的关照呢。”

王晨宇心中大骂吴曦，但是在李勉兵和盛杰面前不好表露出来，只能又到了半杯白酒，先敬李勉兵。

李勉兵到没有为难王晨宇，毕竟王晨宇这个小伙子刚才表现得不错，也就没有纠缠王晨宇只端半杯酒，很是爽快地和王晨宇碰杯喝了下去。

王晨宇此时已经是到极限了，但是还有盛杰在后面等着，他不得不强忍着要吐的感觉，再次到了半杯，向盛杰敬酒。

盛杰似笑非笑地看了看王晨宇的脸色，也碰杯喝了。

但是王晨宇喝下去这半杯酒以后终于按捺不住胃里的翻滚，直接说了句抱歉，就向包间外快步走了出去，他准备找洗手间去吐出来。

但是他的动作还是慢了，服务员刚刚给他指了指洗手间的方位，王晨宇就用手扶着墙对着墙角哇哇地吐了出来，胃酸混合这酒和刚才吃下去的东西全部从嘴里、鼻子里汹涌喷出，及其难受。

王晨宇在这里吐完了没有立即回到包间去，而是扶着墙站了一会，同时叫路过的服务员给他倒杯水来漱漱口。

这时盛杰从包间里出来，准备上厕所，一拐弯看到王晨宇就扶着墙站在那里，同时地上一摊吐出来的秽物。于是问道：“小王，怎么就吐了？我还说你上个洗手间这么久不回来，准备去看看你呢。”

王晨宇想对盛杰露出微笑，可是他现在的微笑让盛杰看起来更像是是苦笑，他回答道：“让盛总见笑了，我这人酒量很差，今天是超量发挥了。只要还是见到李总和您心里高兴，所以贪杯了点。”

对于王晨宇的这种说辞，盛杰当然心知肚明王晨宇是怎么回事，他也不点破，笑着拍了拍王晨宇的肩膀说道：“嗯，小王不错，很耿直，有魄力。这男人呐，就得有点狠劲才行，不管是喝酒还是做事都一样。怎么样？现在好多了吧？走，回去继续吃，我也不灌你酒了。哈哈……”

王晨宇对于盛杰的邀请不敢拒绝，只能乖乖地将服务员端来的水喝了下去，同时擦了擦嘴角，跟着盛杰回到包间。

只见李勉兵笑着对王晨宇说道：“小王回来了？来多吃点菜，白酒咱们喝得差不多了，就不喝了，喝点啤酒吧。”

同样被灌得脸色难看的马晓樵终于心中的石头落了地，因为他实际上再喝白酒的话也可能和王晨宇一样的下场，而很显然刚才王晨宇是出去吐了。要是李勉兵等人再要喝白酒，他肯定会相当头疼的。

因此马晓樵来了精神，对吴曦吩咐道：“你去给服务员说一声，上件啤酒。”

而盛杰跟着王晨宇回到包间后也没有再和王晨宇说话，坐下后开始吃菜，不停地一边被辣得直吸气，一边大肆称赞火锅名不虚传，非常好吃。

啤酒上来以后，李勉兵和盛杰举杯的频率开始高了起来，王晨宇这时还不得不再次端起杯子，喝了好多倍啤酒。

这个饭局足足吃了两个多小时才结束。将李勉兵和盛杰送回房间后，马晓樵并没有马上让王晨宇离开，而是专门叮嘱了一番，让王晨宇务必在接下来想办法多接触一下盛杰和电脑部经理雷旭东，多了解点项目方面的信息。

第184章 李勉兵也有难题

已经晕头晕脑的王晨宇默默地听完了马晓樵的指示，直接问道：“那李总这边……？”

马晓樵指了指吴曦，说道：“李总这边由吴总来负责搞定，你们要经常向公司汇报，互通消息，相互配合，这个项目才有可能拿下。”

王晨宇早就有了心理准备，知道自己在这个项目中只是个配角，因此点了点头，并没有多说什么就直接打车回去了。

与此同时，在李勉兵的房间里，有一场谈话也正在进行。

盛杰并没有回到自己的房间，而是坐在椅子上向李勉兵说道：“这家赤天公司这么早就知道我们要在山城见营业部，来得可够快的啊。”

“正常，他们这种公司就是吃这碗饭的，有点消息就会向苍蝇一样扑过来，赶都赶不走。你也知道，现在已经有山城本地好几家电脑公司找上门了，不过这容城的公司他们还是第一个。”李勉兵也坐在椅子上给盛杰发了一支烟，然后悠悠地说道。

李勉兵并没有告诉盛杰赤天公司的马晓樵是通过七弯八拐找到一个认识自己的人这样找上门来的，因为眼前的盛杰让他有着一种天然的防备。

他搞不清楚为什么领导在安排他来山城筹建营业部的时候还会给他同时派来一个副手专门负责财务和经营，难道说领导对他有所疑虑？所以要安排盛杰在他身边盯着？

又或者是他筹建好山城营业部后就会被调回去，让盛杰上位来当山城营业部的总经理？

正因为有了这种疑虑，李勉兵和盛杰之间若有若无有些隔阂，更不可能无话不谈，特别是赤天公司是通过他的一个朋友介绍来这种事情更是提都不能提。

天知道盛杰在知道原委以后会不会联想到什么，又或者会向上级领导打什么有关他的小报告。

其实此时的李勉兵心中并不喜欢赤天公司的出现，这种通过朋友关系找上门来的电脑公司其实目的很明确，就是想通过关系来拿系统集成项目。

如果说这个朋友关系很好也就罢了，可他的这个朋友只算是认识，并不熟悉，而且更为关键的是，他的身边有盛杰的存在，所以李勉兵今天只是出于面子接待了马晓樵和吴曦，他的内心深处并不想将系统集成项目交给赤天公司。

因为他需要避嫌，特别是万一以后盛杰知道了这层关系以后会怎么想，李勉兵并没有什么把握。

而盛杰刚才的问话看起来像是无意之间问的，但是李勉兵心中一下子警惕起来，但同时他的回答却很是轻描淡写。

盛杰点上了烟，一副想要长谈的样子说道：“是啊，我们来山城建营业部的消息可传得够快，除了山城本地的几家电脑公司以及今天来的赤天公司以外，连各种设备的厂商也闻风而动，小雷告诉我说，已经有好几种设备的厂商销售代表也在约他见面，甚至都有人打电话到我这里来了。”

李勉兵深吸了一口烟，弹了弹烟灰，无奈地笑道：“何止是你，我也接到不少设备厂商销售代表的电话，现在我们可真成了香饽饽了，烦不胜烦。我每次接到这种电话都让他们去找小雷，让雷旭东去和他们缠。不然真没有时间去干其他事情了。哦，对了，小雷被招过来以后，你对他的印象如何？”

“小雷这个年轻人目前看还算不错，至少安排给他的事情他还算完成得不错。当然，他过来的施加还很短，其他方面还需要了解。”盛杰耍了个滑头，对雷旭东的评价有些模棱两可。

因为这个雷旭东当初是李勉兵面试了不少人后才拍板定下来的，盛杰自然不好有什么明确的评价。

李勉兵点了点头道：“先观察观察吧，小雷这人现在看来还算是不错，至少作为一个电脑部经理合格。当然，他是我们才招聘来的，有些事情老盛你还是要多把把关，小雷毕竟还年轻，对于我们公司的熟悉程度还差得远。”

这是李勉兵故意抛出来的一个作为试探的诱饵，他想看看盛杰会不会接下这个活。因为目前在营业部筹建的过程中，电脑系统的集成项目是最重要最关键同时也是最可能有油水的地方。

如果盛杰真有什么想法要伸手，那倒是一件好事，至少他可以更叫了解盛杰的想法，如果盛杰真要伸手，那他以后也就不用再担心盛杰在背后打小报告了，因为盛杰到时候也有把柄会被他抓在手上。

盛杰眉毛一挑，点了点头，直接吞下了这个诱饵道：“老李，既然你要我给小雷把把关，那没问题，这都是工作嘛。我到山城来就是当你的助手，你怎么吩咐我就怎么做。”

李勉兵笑了，不管盛杰有没有察觉到他背后的意思，总之只要盛杰答应下来，他就觉得是件好事情。

到了第二天快接近中午的时候，王晨宇才醒过来，头非常痛，宿醉的滋味让他很无奈。

洗漱一番并且找了个粥店喝了几碗粥以后，王晨宇这才再次拿着公司的介绍资料去山城大酒店，因为他昨天就和雷旭东约好了去拜访。

昨天已经跟着马晓樵见了李勉兵和盛杰，所以王晨宇现在再面对雷旭东的时候就要有底气得多，至少不会像昨天给雷旭东打电话时那么心里没底了。

按照王晨宇的判断，雷旭东的办公地点一定也是像孙汉波挨着段瑞恒房间那样挨着李勉兵的房间，因为这样才能让雷旭东方便听取李勉兵的指示。所以他专门给马晓樵打了个电话，询问了李勉兵所居住的房间号。

李勉兵的房间房门紧闭，不知道李勉兵是出去了还是昨天晚上喝了酒还没起床。而李勉兵房间隔壁两边的房间也都关着门，这让王晨宇有些奇怪，难道这几个人都不在？

王晨宇选择了李勉兵房间左边的那个房间，不轻不重地按了按门铃，不一会，房间里面就有了动静。再过了一会儿，门被打开了，一个年纪不到30岁的年轻人打开门，打量了王晨宇一番问道：“你找谁？”

第185章 盘底（求月票、求订阅、求推广）

王晨宇微笑着问道：“您好，请问您是雷经理吧？我是昨天给您打电话约过的山城赤天科技公司王晨宇。”

雷旭东是故意将门关上的，他就想看看王晨宇今天上午会不会准确地找得到他办公的房间。

果然，王晨宇很准确地按响了他这个房间的门铃，这只能说明王晨宇也一定是有某种渠道能够知晓他的办公地点，至少是有点关系而不是随便乱闯来的。当然他此时并不知道，王晨宇这是瞎猫碰上了死耗子，正好猜对了。

因此雷旭东也笑了，侧身一让，然后说道：“哦，是王经理啊，幸会幸会，请进吧。我这里这段时间来的人实在是太多了，没办法只能闭门谢客。不过你是事先约好了，就不在此列。”

王晨宇跟着雷旭东走进了房间，双手递上自己的名片，同时也拿到了雷旭东的名片，然后说道：“打扰您了，雷经理，我这次来是想给您带份我们公司的介绍资料，同时向您简单介绍一下我们公司的一些基本情况。”

说着，王晨宇就从随身携带的挎包中取出资料递给了雷旭东。雷旭东一边接过资料一边指了指椅子说道：“坐吧，王经理。其实不用那么麻烦，你们公司的情况我还是听说了一些的。比如前几个月你们公司就做了特区发展证券山城营业部的系统集成，老孙和我以前是同事，提起过你们公司。所以你根本不用专门来跑一趟的。”

王晨宇心中暗自吐槽这雷旭东怎么不按常理出牌，说白了，这种介绍公司情况，递送公司简介资料只是一种初步接触的借口，雷旭东可不是一个菜鸟，不会连这个都不懂吧？

可雷旭东偏偏这么说了，还说得理直气壮，莫不是在暗示他这个项目赤天公司根本没戏或者说他雷旭东就压根没有考虑让赤天公司参与进来？

但雷旭东本人其实也是刚被招聘到白头山证券公司的，在系统集成项目中根本没有什么发言权，最多有点建议权罢了，居然还在自己面前装，这让王晨宇心中暗暗不爽。

可不爽归不爽，王晨宇并不十分担心雷旭东，因为昨天晚上他可是和李勉兵和盛杰喝过酒的，至少也算是认识了。

于是王晨宇很直接了当地微笑着说道：“雷经理，我们赤天公司的技术实力看来您已经了解了，我今天来呢，也是想了解一下目前贵营业部系统集成项目目前是个什么状态，比如营业部地址租用了吗？要上多少个网络点？我很希望您能给我们一个机会参与这次的项目，我可以保证我们公司的技术实力不必其他公司差，提出的技术方案也会很全面和很完善，毕竟我们赤天公司也是专门为证券用户提供多年服务的专业性公司，有着丰富的经验和数量众多的用户。”

雷旭东点了点头，但是并没有正面回答王晨宇的问题，而是反问道：“王经理，我有些奇怪啊，我们要新建营业部的事情并没有多少人知道，你这是从哪里听说我们有项目的啊？”

雷旭东始终不清楚王晨宇是个什么来头，他在没有搞清楚王晨宇是从什么渠道获知他们这个项目的时候是不会轻易向王晨宇透露有关项目的具体情况的，所以他单刀直入，直接开始盘王晨宇的底。

王晨宇有些发愣，他完全没有想到雷旭东会这么直接发问，而且意图很明显，就是想要知道王晨宇所代表的赤天公司到底是个什么来头。

这种提问方式还是不按常理出牌，与当初孙汉波向他介绍雷旭东是个为人处世相当圆滑的人简直是两个极端，看来当初孙汉波对雷旭东的评价是有误的。

但是王晨宇不愿意如实回答雷旭东的这个问题，既然雷旭东如此看重赤天公司的来头，说明这次的项目最终一定是关系最好的系统集成商才会胜出，而现在王晨宇并不知道吴曦和李勉兵之间的关系有多么紧密，因此王晨宇不能暴露这种关系。

要知道，雷旭东这么问话，同样说明其在项目中没有多大的权力，很有可能也像当初孙汉波一样，一切都要看李勉兵的态度行事。

王晨宇决定要模糊化这个问题，最好是让雷旭东摸不清楚头脑最好，这样一来雷旭东为了稳妥起见必然不会故意为难，万一赤天公司是李勉兵授意来找他的呢？

因此王晨宇笑着回答道：“其实呢，您这边的这个项目还是有不少人知道的，我听说山城本地有几个系统集成商也知道了，设备厂商的销售也知道了，我们赤天公司作为在证券行业这么多年的系统集成商，当然也会知道。现在您可是在很多公司那里大名鼎鼎呢。”

雷旭东一时不知道该如何接话了，这个王晨宇看上去比自己还小，但是说话却滴水不漏，云里雾里就是不露真实的底牌，他还真不好过于得罪，谁知道这赤天公司背后站着哪路神仙呢？

正当雷旭东在思考如何回答王晨宇的问题时，门外走进来一个人，同时说道：“小雷，现在忙吗？”

雷旭东一看是盛杰过来了，立即站起身来回答道：“盛总，您有什么吩咐。”

对于盛杰这个副总，雷旭东也对白头山证券公司安排到山城来协助李勉兵筹建感到有些不解。

从平时他的观察来看，盛杰仿佛并不是什么都管，但是作为总经理的李勉兵却很是注意对盛杰进行谦让，也非常重视盛杰的意见，几乎什么事情都要和盛杰商量。因此雷旭东不敢对盛杰有任何的怠慢。

盛杰已经走进了房间，一眼看到从椅子上站起来的王晨宇，不由得笑道：“小王，你今天这么早就来了？怎么样，昨天晚上回去没有什么吧？年轻人的身体就是好，大醉一场今天还能生龙活虎，不像我们这把年纪的老头，如果像你那样大醉一场，今天起来绝讨不了好。哈哈哈……”

第186章 出现机会要抓住

王晨宇昨天晚上给盛杰的印象很不错，喝酒也不像其他人那样扭扭捏捏，这很对盛杰的胃口。盛杰最瞧不起的就是那些总是找各种借口躲酒不喝的人！

因此他看到王晨宇来了，自然而然就和王晨宇打起了招呼，显得十分熟络。

但是盛杰的这番话在雷旭东听起来，味道就不一般了。

首先盛杰对王晨宇的态度很不错，甚至透着一丝亲近的味道，这让雷旭东有些大跌眼镜。因为以前也有山城本地的系统集成公司找上门来，甚至雷旭东还暗中推荐一家和他关系不错的公司去找盛杰接触，但是盛杰所表现出来的全是淡漠的态度，不说好也不说不好，而且很难看到盛杰露出笑容。

但是今天这个赤天公司的王晨宇似乎并不在此列！这就需要雷旭东暗自琢磨了。

而且很明显，王晨宇今天上午来拜访他，盛杰居然是知情的，而且还是提前就知道，可盛杰居然昨天根本没有对他露出一丝口风，莫非盛杰是想故意看看他雷旭东的真实态度是什么样的？这会不会是李勉兵的授意？

雷旭东越想越觉得这个赤天公司的王晨宇不一般，他立即开始回忆刚才从王晨宇来到现在，自己的说话有没有说错什么，待人接物方面有没有什么出格的举动，别无意间得罪了这个身后站着盛杰的王晨宇那才是麻烦了。毕竟，他还要在盛杰的手下讨饭吃，而更为关键的是，他不敢保证王晨宇身后除了盛杰还有没有站着李勉兵！

只听王晨宇也很放松地笑着向盛杰回答道：“感谢盛总的关心，说句实话，昨天晚上喝酒您是看见的，我真是过量了。不过呢，也是仗着年轻身体好，所以还扛得住，就是今天早上起来头有点疼，其他的也没啥。倒是昨天晚上我没有能陪好您和李总，有点失礼了，还请您和李总多多包涵。”

王晨宇对于盛杰这个时候的到来心中感激涕零，这简直就是一个很完美的时机。

本来他就再来之前对于雷旭东有些误判，结果雷旭东在接待他的时候完全不按常理出牌，摆出一副非要搞清楚他的底细不可的架势，让他有些不好招架。

但是盛杰的出现以及刚才那番关心的话虽然说是无意的，但是无形之中帮了王晨宇的大忙，王晨宇立即抓住这个时机，向雷旭东显示他和盛杰以及李勉兵的亲密关系，给雷旭东一个错误的信号，有利于接下来让雷旭东不得不对他忌惮和说一些实话。

所以王晨宇在回答中特别点出昨天晚上他和盛杰还有李勉兵在一起喝酒，这话是专门说给雷旭东听的。

盛杰哈哈大笑起来，同时摆摆手说道：“小王不用过谦，你喝酒的架势很像我们那边的人，很不错。”

然后盛杰又转头对雷旭东吩咐道：“小雷，我就是过来通知你一声，李总早上出去了，他昨天晚上给我提了一下，说你的工作任务很重，所以你如果实在是忙不过来，可以让某些比较重要的供应商来见我，我帮你把把关。哦，对了，小王你在不违反原则的情况下可以给他说说项目的情况，我们对于系统集成商还是要一视同仁的。”

雷旭东听话听音，他误以为盛杰这是专门给王晨宇站台来了，甚至有可能王晨宇和盛杰事先就已经沟通好了，不然为什么王晨宇前脚到，盛杰后脚就过来了呢？

至于盛杰所说是李勉兵专门让盛杰来给他把关，这中间的含义可就很丰富了！

什么叫把关？

说明李勉兵对他还是不完全信任，所以专门教盛杰来监督他的工作，毕竟盛杰也是白头山证券公司派到山城来的，按照道理来说李勉兵一定会更信任盛杰而不是他这个从山城招聘来的员工。

雷旭东在盛杰的面前只能点头称是，然后故意拍马屁道：“王经理代表的赤天公司也算是在证券行业一直做的专业系统集成商，技术方面肯定是没有问题的。我刚刚正想向王经理介绍一下项目的具体情况呢。”

王晨宇一听就知道雷旭东对自己的态度开始变化了，而且捡起了刚才自己想雷旭东说的话对盛杰称述，这一定是雷旭东发现自己和盛杰还有李勉兵关系不一般才出现的心态变化。

雷旭东此时的表现才符合孙汉波原来说的那样，为人很圆滑，见风使舵的本事不差，变脸也很快。

“那好那好，你们多聊聊。我过去了，哦，对了小王，等会聊完了你到我那边坐坐。”盛杰对王晨宇吩咐了一声就转身出去会自己的房间了。

这时雷旭东满脸笑容地对王晨宇说道：“王经理快请坐，没有想到你和盛总还有李总那么熟，早知道的话，昨天晚上就该一起喝酒的。哈哈……”

王晨宇故意装谦虚道：“其实我和盛总还有李总不怎么熟悉，昨天晚上还是第一次在一起喝酒呢。不过我昨天晚上没有叫上雷经理一起喝酒是我的失误，希望雷经理别介意，然后给我一个机会，咱们就这两天找个机会一起喝喝酒，就咱们两，怎么样？”

王晨宇顺势而上，抓住话头向雷旭东发出了酒局的邀请，他现在最为迫切的就是要将雷旭东拉入到自己这边来，好从雷旭东的口中掏出一些有关项目的信息。

雷旭东根本就不相信王晨宇说的话，他心想要是王晨宇昨天晚上真的第一次于盛杰还有李勉兵喝酒，这是绝不可能的。

而事实的真相应该是王晨宇所代表的赤天公司一定是和李勉兵还有盛杰有着很不一般的关系，不然怎么可能一个销售经理能够同时请动两个老总一起喝酒？

现在来看，至少盛杰已经表露出要关照王晨宇的架势，可见赤天公司在此次项目中相当有竞争力，算是山城远景公司的一个轻有力的竞争对手。要知道，山城远景公司的老板可是曾经找过他，让他帮忙拿下这个项目。

第187章 雷旭东的态度有变化

现在赤天公司的出现，无疑给了雷旭东除了一个很大的难题，让他不得不考虑是不是以后还要继续帮助山城远景公司。

雷旭东在脑子里快速想了一下，觉得现在他目前只能走一步看一步，不能和山城远景公司绑得太死，赤天公司也不是不可以接触一下。一切都要看后续事态的发展才能确定他以后该怎么办！

“哈哈，好好好，你王经理请客，我一定去。”雷旭东满口答应下来。

然后他专门去到了杯水给王晨宇，继续说道：“其实呢，我们这次的项目说快也快，说慢也慢。营业部的地址倒是已经租下来了，可能过两天我们办公就要搬过去，是在沙区的双北路上鸿运大厦。一楼用来作为营业部的大厅，二楼是用来做大户室以及机房还有营业部的办公用房。不过我们先租用了这栋大厦三楼的几个房间来作为筹备组目前的办公室，以后你可以直接去那边找我们，这酒店房间天天租着也有点贵。”

“那你们租用的地方大吗？我可是听说你们要上的网络点比较多，毕竟沙区那边的证券营业部很少。”王晨宇继续追问道。

雷旭东点了点头，越发相信王晨宇掌握的信息很准确，他解释道：“证实因为考虑到沙区那边股民多，而本地券商的营业部只有一个，而且才0个网络点，所以李总的意思就是要将营业部建设得大一些，网络点多一些，好与本地券商进行竞争，争取多一些股民到我们这边来开户。按照李总的要求，估计要上400个网络点吧，反正我们租用的房子面积是够用的。”

“按照我们的经验，这营业部地址租用下来以后，就该考虑进行网络布线工程了。雷经理，您这里有没有建筑平面图纸？我想根据这份图纸来设计一个网络布线的初步方案，然后我们再进行讨论，看看有什么需要修改的，总之按照您的要求来。”

这是王晨宇抓住机会提出的一个合理要求，雷旭东现在的心态是不可能再排斥赤天公司的，而且要这种建筑平面图是合情合理的，没有这个图纸，是不可能写出网络布线方案的。他有把握雷旭东会答应他的这个要求。

当然，王晨宇没有再继续追问雷旭东，这个项目是网络布线工程和后台核心系统设备采购和集成一起同时进行，还是分开来做，这个项目的预算是多少他也没有问。

因为王晨宇知道，如果问出这些比较敏感的问题，一来雷旭东这人还没有完全搞定，雷旭东告不告诉他很难讲。

而且刚才他已经表现出和盛杰还有李勉兵的关系不一般，如果问出这些问题，反而会坏事，因为雷旭东会立马察觉到他和李勉兵、盛杰的关系并不是其想象的那样紧密，不然他完全可以从两个老总的口中了解到这些信息。

果然，雷旭东从抽屉里拿出一份蓝图，递给王晨宇，然后说道：“这个就是建筑平面图，上面距离数据标注得比较细致。不过不知道王经理关于布线的初步方案什么时候能拿出来，我觉得最好不要超过一个星期为好。拿出初步方案后我们还要进行内部讨论的。”

雷旭东也没有多想，就在无意之间暴露了网络布线工程的进度，王晨宇一下子就反应过来，至少网络布线工程的招标会在十来天以后就会正式被提上议事日程，只是不知道后台核心系统的集成招标是不是同时进行。

王晨宇接过来看了看，然后将图纸卷起来放到自己的挎包里，保证道：“雷经理请放心，我们公司只要有图纸，做布线方案倒是很快，毕竟做过很多这种方案了。对了，对于后台核心系统，贵营业部是怎么考虑的呢？服务器、交换机准备采用哪个厂商的产品？有没有考虑双机热备系统和不间断电源保护系统这些？”

“这个嘛，我们内部还没有仔细进行讨论，李总也没有个明确的指示。他现在忙得不可开交，所以如果你们公司要做方案，先按照你们以前给证券行业用户做的方案来写，这也是初步方案，到时候一样要进行内部讨论的。”雷旭东给出了一个很公式化的回答，但是远比刚才王晨宇才到时问他的态度好了很多，说得也详细了很多。

“好的，我争取也尽快拿出后台核心系统集成的初步方案，一起提交给您。”王晨宇觉得今天这次的拜访已经达到了目的，很是高兴地说道。

至于真要提交初步方案，还必须要等到他和雷旭东处到无话不说的境地才能提交，因为只有从雷旭东的嘴里掏出真正有关这个项目的一些技术方面的要求，他才能让提交的初步方案符合对方的要求。

已经达到目的的王晨宇这是站起身来告辞道：“那行，雷经理，我就不耽误您的时间了，您的事情多工作忙。要不看今天晚上咱们一起喝酒？放松放松？”

雷旭东歪着头想了一下回答道：“今天晚上可能不行，我家里有事。明天晚上吧。”

“那也行，就这么说定了。”王晨宇伸出手和雷旭东握了握，雷旭东既然松口答应单独出来，那就是一件好事，说明对他的工作又前进了一步。

雷旭东亲自将王晨宇送到房间门口，目送这王晨宇走进坐落在李勉兵房间另一侧盛杰居住的房间才回头，他证实了王晨宇确实跑到盛杰那里去了。

盛杰房间的房门没有关，王晨宇没有鲁莽地走进去，而是站在门口敲了敲打开的房门，说道：“盛总……？”。

盛杰伸头一看，笑着向王晨宇招了招手，示意王晨宇进去。

此时的盛杰正在桌子上的一堆资料中翻找着什么，王晨宇不好打断盛杰的动作，只能站在一旁等着。

盛杰一边翻找，一边指了指椅子道：“小王坐，我找个东西。”

“不急，您慢慢找。”王晨宇微笑道。

第188章 阴差阳错

“唉，年纪大了，记性就差。我明明记得是放在这桌上的啊。啊，找到了。”盛杰拿着一份几页纸的资料看了看，然后放进了抽屉。

然后盛杰坐下来，问道：“怎么样？和小雷谈完了？”

“嗯，是的，雷经理给我了建筑平面图，我准备回去开始做初步的技术方案，做好了以后再交过来，让李总和您再把把关，完善一下。”王晨宇回答道。

“那就好，等你们的初步方案出来吧。”盛杰点了点头。

王晨宇趁机问道：“我来得时候看雷经理都是关着门的，他说最近找他的人不少，让他都要闭门谢客了。是不是山城的很多系统集成商都跑来了？”

盛杰笑着指了指王晨宇道：“系统集成商来的肯定不少，还有各个设备厂商的销售，你不是也来了么？不过我倒是有点好奇啊，你们怎么来得那么晚？你们马总和吴总应该认识李总的啊，现在才来，就这么自信？不怕其他公司的竞争？”

盛杰说得轻描淡写，但是王晨宇心中猛然一惊，盛杰的话里有话！

看样子盛杰已经知道了吴曦是通过李勉兵的一个关系介绍过来的了，却在埋怨赤天公司涉入这个项目晚了，这是在暗示什么吗？

此时的王晨宇根本不知道，盛杰这么说，是通过昨天的判断，猜到了赤天公司来找李勉兵一定是和李勉兵有些关系，所以故意说这话来试探王晨宇，看王晨宇会有什么反应。

因为他觉得王晨宇很年轻，比不上马晓樵那么老奸巨猾，所以王晨宇的反应反倒是可以证实他的某些猜想。

王晨宇这时笑着回答道：“这项目嘛，当然是有竞争的，作为系统集成商，没有竞争怎么可能。估计到时候贵营业部也是需要招标的。其实呢，也是我们知道您这边的项目有些晚了，但是我们赤天公司的技术实力不管是和那家系统集成商来比都丝毫不弱于对方。我们赤天公司只是希望能有个公平公开的环境进行竞争就行了。”

王晨宇的回答也是话里有话，他此时很担心盛杰漏出来的口风，难道有其他的系统集成公司已经将工作做到前面去了？是不是李勉兵已经有了某个中意的公司了？

为了避免出现这种情况，王晨宇觉得自己应该把话挑明了说，他说需要一个公平公开的环境来竞争，就是在暗指李勉兵等人不要暗箱操作。

因为一旦李勉兵真想偏袒某家公司，进行暗箱操作的话，那么就像当初段瑞恒的那个项目一样，其他的任何公司都没有了中标的可能性。

但是王晨宇的话在盛杰听起来确实另外一个意思，那就是王晨宇表露出了非常强烈的自信，说明赤天公司和李勉兵之间也许已经达成了某种默契，甚至这种默契王晨宇也知道，所以王晨宇才会要求要一个公平公开的环境。

只要做到公平公开，王晨宇所在的赤天公司就完全有把握中标！

盛杰不由得心中暗自得意了一下，他自己知道自家的事。对于公司领导将他放到山城来给李勉兵当副手的意图，盛杰心里比谁都看得清楚，哪怕是李勉兵都不一定比他更清楚。

李勉兵的年龄比他要小接近十岁，现在正是干事业的大好年纪，而且公司领导对于李勉兵寄予了较高的期望。

之所以将李勉兵外放到山城来筹建新营业部，其实是我了提拔李勉兵而故意为之，好让李勉兵有业绩，才能顺利被提拔上去。

按照盛杰的判断，只要山城营业部顺利建设成功，然后开户数和交易量做起来，李勉兵是不会在山城待很久的。

而李勉兵被提拔，那么他的机会就来了，这是领导在派他来之前专门暗示过他的。他的年纪不小了，到现在还没有能混上一个营业部总经理的位子，再过十年可能就要退休了，也算是领导照顾，让他在李勉兵被提拔后能顺理成章地替补上位。

因此，盛杰觉得不管怎么样，只要在项目建设上顺着李勉兵的意思来办，让李勉兵顺利被提拔才是最为关键的问题，其他的都是小事。

而现在盛杰从自己的判断已经王晨宇的表现来看，终于有些确定这家赤天公司就是李勉兵心里所属来进行系统集成的公司，所以他自然对于王晨宇的态度就好了很多。

所以盛杰笑着对王晨宇说道：“小王，你们公司这样的态度是最好的，至少其他山城的系统集成商来见我们都喜欢搞些歪门邪道，其实这样并不好。不管是我还是李总，都更希望保持招标的公平公正公开。以后我们可以多多沟通，你在山城的时间也不短了吧？有些什么好吃的地方记得叫上我，我这人呢，其他爱好都没有，就喜欢吃，山城这边的麻辣说句实话，辣我倒是不怕，可就是麻有点受不了。”

王晨宇听了盛杰这么说，心中大喜过望，他不知道是什么原因让盛杰会这么暗示他，也是是觉得吴曦和李勉兵的关系好，所以才这么说？又或者是自己给盛杰的第一印象不错，昨天晚上拼命喝酒让盛杰觉得瞧得上眼？

不管怎么说，这是盛杰在向他抛出橄榄枝，这可是一个绝好的机会，绝对不能错过!

因此王晨宇连声说道：“盛总放心，在山城，好吃的东西有很多，可不是只有火锅这一种，咱们可以一样一样的吃，保证让您满意！”

“那好啊，咱们两个可以喝点小酒慢慢品尝，你的酒量不行，我也不会让你喝多的。这喝酒嘛，最好是能喝得有点微醺才是最美的。”盛杰见王晨宇明白了自己的意思，很是满意地说道。

王晨宇一下子就明白了过来，这是盛杰在暗示他，不要叫上其他人，包括李勉兵和雷旭东。这样最好，有什么话可以在喝酒的时候假借酒意直接问盛杰，他相信多和盛杰喝几次酒，就能从盛杰的口中掏出点关键的信息出来。

第189章 让人不爽的刘筱

更何况，马晓樵给他的任务就是搞定盛杰和雷旭东。反正搞定李勉兵的任务是吴曦的，按照王晨宇的设想，既然吴曦能找到关系接洽上李勉兵，再加上马晓樵的话应该还是有把握的。

王晨宇想到今天晚上正好雷旭东拒绝了和他喝酒吃饭，那么趁热打铁约盛杰是个相当不错的选择。

于是他对盛杰说道：“盛总，择日不如撞日，要不今天晚上咱们就去吃好吃的，怎么样？我知道歌乐山的辣子鸡很不错，你别看市内很多馆子都有这道菜，但是真正正宗风味的辣子鸡，还真的要去歌乐山上吃才吃得到。”

“嗯，听着还不错，那就这么定了。晚上6点你到酒店楼下给我打电话。”盛杰点头同意了王晨宇的邀请。

王晨宇又和盛杰东拉西扯闲聊了好一阵，逐渐了解到盛杰目前有个儿子今年才高考考上一所重点大学，所以盛杰有个想带着儿子和老婆到西川省旅游一次来作为奖励这一个想法。

这也让王晨宇很是兴奋，他越发觉得盛杰这人很好相处，私人的需求很容易就被挖掘出来。

他不清楚的是这其实是盛杰故意在给他透露需求，给他机会，好让王晨宇和赤天公司进行安排。

反正王晨宇觉得，盛杰的这个要求必须要满足才行，而且还要尽快！只有这样，才算是真正让盛杰站到赤天公司这一边来。

这时雷旭东因为要向盛杰请示一些事情专门过来了一趟，他发现王晨宇居然还在盛杰的房间里谈笑风生，逗留的时间比在他那里长多了，这更加让雷旭东认定，王晨宇和盛杰的关系及其紧密，很不一般。

见到盛杰有工作了，王晨宇识趣地向盛杰告辞。离开了盛杰的房间，他立即坐上电梯，直接去了马晓樵的房间，准备进行汇报。

但是马晓樵的房门紧锁，按了半天门铃也没有人来应门，好像是不在。他只能一边向电梯走去，一边掏出手机给马晓樵打了过去。

电话通了很久，马晓樵都没有接电话，正当王晨宇以为电话快要断掉的时候，马晓樵才接了起来，气喘吁吁同时有些不耐烦地说道：“小王，什么事？”

王晨宇觉得电话那头有些诡异，马晓樵好像在做什么事情被他打扰了一般口气有点不满，他也没有想太多，直接将刚才去见了雷旭东和盛杰后的情况向马晓樵做了汇报。同时他很明确地说道盛杰有可能会被搞定，但是需要公司的支持才行。

王晨宇还没有说出公司该如何支持他搞定盛杰，就听见马晓樵在电话不耐烦地说道：“好了，我知道了，我这边还有重要的事情，等会我忙完了再详细说。”

马晓樵的电话挂得很快，快到王晨宇都没有能反应过来就听到了忙音。他不由得楞了一下，这马晓樵倒底有什么重要的事情，连一个详细汇报的机会都不给他？

而且连一句表扬的话也没有，要知道这一次马晓樵到山城来唯一的目的就是为了白头山证券公司山城营业部这个项目，没有听说还有什么其他更重要的事情啊？

很快，王晨宇就反应了过来，马晓樵刚才气喘吁吁，而且很久才接电话，是不是兴致来了，和吴曦正在那啥？

王宇晨越想越觉得多半实际情况就是这样，不由得苦笑着摇了摇头，这马晓樵的兴趣还是很浓厚啊，这么一把年纪了，也不知道节制，连项目上的事情都可以不管不顾，也真是够可以的了。

说句实话，他还真不觉得吴曦有多么漂亮，据说吴曦还有一个女儿，也不知道马晓樵到底看上吴曦哪一点了。

再待在山城大酒店也没有什么事情，王晨宇直接下楼打车回到他居住的商住楼，顺便打电话给严松，问问上次严松带他去吃辣子鸡那家店的电话，他要提前去定位子。那家店别看破破烂烂，生意却是爆好，不提前定位肯定是吃不上的。

等王晨宇忙完了这一切，终于松口气准备吃午饭的时候，刘筱的电话打了过来。

王晨宇一接起来就笑着问道：“兄弟，怎么想起来找我了？是不是到山城来了？可惜这几天我都不能和你一起吃饭了，因为我的时间都给用户安排满了。”

刘筱没有和王晨宇进行调侃，而是直接问道：“你去见了雷旭东没有？情况如何？”

王晨宇笑着说道：“今天上午去见了，聊得还不错。怎么？你去见他了？”

刘筱提醒道：“那就好，我还没有去见雷旭东，不过有个消息你得注意一下，山城远景公司的老板给我打了电话，就说了雷旭东这个项目的事情，他也想向雷旭东推荐我们的产品。从他的话中，我感觉他和雷旭东的关系可不一般，你得要小心，被被雷旭东给骗了还在帮他数钱。说句实话，咱们关系不错，我才打电话来提醒你。反正你们公司和山城远景公司都推我们普惠的产品，不管你们哪家中标都是买我们的产品，所以我不担心。但是对于你们系统集成商可就不一样了，谁赢谁输那可是能不能拿下单的大事情。不过呢，咱们已经有过成功的合作，我当然还是希望你能赢单的。”

王晨宇一听就明白了刘筱打这个电话的目的。

刘筱的话说得极其好听，但是王晨宇却听出了刘筱的言下之意，那就是白头山证券山城营业部的这个项目，他是不会绑死给哪家系统集成商来一起做，而是会看最终哪家会中标，反正不管是山城远景公司还是赤天公司最终都会采用普惠的产品，可以说现在刘筱已经利于不败之地了。

而刘筱打这个电话，除了要稳住王晨宇不要换成博康的产品向雷旭东推荐以外，还有一个意思就是先将丑话说在前面，以免以后万一王晨宇没有中标而又发现山城远景公司和刘筱也有合作，也是推荐的普惠产品而不满。

第190章 对付刘筱的办法

这样至少他没有理由和刘筱撕破脸皮，同时刘筱还保有继续和赤天公司以后合作的机会。不得不说，刘筱说话很好听，如果他还是当初那个刚去三真省时的菜鸟状态而不深想的话，说不定就上了刘筱的套了！

不过让王晨宇感到意外的是，为什么刘筱会有如此的自信，确定雷旭东他们就一定会采用普惠的产品呢？

刚才刘筱也说了，他还没有能见到雷旭东、盛杰或者李勉兵中的任何一个人，那谁又给刘筱打了包票？

是山城远景公司的老板这么向刘筱保证的？

这倒是一个新发现，说明山城远景公司对于这个项目志在必得，那么这就有问题了，可用户方面是谁在支持山城远景公司呢？

李勉兵？

不应该吧？马晓樵和吴曦不是有关系能做通李勉兵的工作吗？

盛杰？

那就更不可能了，从今天上午盛杰的表现来看，王晨宇可以肯定盛杰并没有被山城远景公司给搞定，不然盛杰对他一定就会是另外一种态度了！

那是雷旭东？

这倒是有可能的！因为雷旭东原来就是在山城本地的一家券商里工作，而山城远景公司在山城的证券行业很做了不少单子，他们之间认识甚至熟悉是极有可能的！

如果真是这样，那王晨宇反倒是又怎么惧怕山城远景这家公司了，因为一旦吴曦将李勉兵搞定，而他自己将盛杰搞定，就单凭雷旭东一人是翻不起什么大浪的。

更何况今天他已经在雷旭东面前展现了他和盛杰以及李勉兵关系都很熟，很紧密，如果雷旭东脑子不坏掉的话，是不应该下大气力去帮山城远景公司的。

想通了这一点，王晨宇反倒是静下心来思考对策了。他决定明天一定要将雷旭东约出来进行试探，看看雷旭东的真实态度。

同时，对于刘筱的这种行为，他必须要做出反击。而最好的反击就是主推博康的产品，反正普惠和博康都有相同的产品，用户用哪家并没有什么本质上的区别。当然这个事情一定是建立在完全将李勉兵和盛杰搞定的前提下才行。

对于刘筱这种厂商的人，也只有这种方法来显示实力才是最好的办法，刘筱如果丢单，必然业绩数字就会有所损失，而如果完不成任务，刘筱的位子就会受到威胁，这是厂商销售所绝对要避免的。毕竟外企设备厂商销售的这种高薪工作是打着灯笼也找不着的。

王晨宇立即翻出自己的通讯记录本，很快就查到了博康容城分公司服务器产品负责证券金融行业销售陈波的电话，他直接打了过去，很直白地自我介绍道：“我是山城赤天科技公司的王晨宇，我们公司不知道你听说过没有？”

陈波接到王晨宇的电话后显示一愣，然后迅速反应了过来，连忙回答道：“哦，你是王经理？你的大名我可是早就知道了，只可惜我们博康和你们赤天公司一直没有什么合作的机会，所以一直没有能和你建立联系。不过我一直希望和赤天公司进行合作，今天你这是……？”

陈波对于王晨宇当然是知道的，甚至在上次特区发展证券公司山城营业部项目上对王晨宇还多少有些不爽，因为后来他得知，就是这个王晨宇成功地将普惠的产品推荐给了用户使用，而他当时支持的特区万象公司却非常狼狈地失败了。

当然，在生意场上这样的事情经常会发生，陈波不爽归不爽，但是他反思了以后也认为他在上次的项目中发了错，过于高估特区万象公司的实力而低估了赤天公司的能力，特别是低估了现在正在给他打电话的王晨宇的能力。

而上次王晨宇给了他一个教训，也证明了王晨宇的能力，现在的陈波更愿意听听王晨宇突然打电话给他是个什么意图，如果能合作当然是最好。这也可以成为博康和赤天公司合作的一个开端，毕竟赤天公司在证券行业内也算是名声在外。

王晨宇笑了笑，说道：“你应该知道我是在山城负责销售吧？最近山城的项目倒是不少，不知道你听说过没有，有没有兴趣和我们赤天公司合作呢”

王晨宇没有一上来表露自己的意图，而是露出一个话引子，他实在暗示陈波他在山城的某些项目上有合作的的意愿，就看陈波对这种合作一个什么态度了。

“当然有兴趣！你们赤天公司以前一直没有和我们合作过，当然这中间肯定有一些人为因素。不过做项目嘛，每个项目其实都可以单独来看的，我们作为厂商，和系统集成商其实并没有什么本质上的利益冲突，为什么不尝试合作呢？山城证券也最近不是有一个白头山证券公司要新设营业部的项目吗？怎么？你们赤天公司也准备进参与？”陈波立马表态，同时接过话来直接撕开了王晨宇话头中的伪装，很直白。

“哈哈，白头山证券公司山城营业部的项目是目前山城出现的最大项目，我们赤天公司作为行业内的老牌系统集成商，怎么可能会不知道？这个项目我们很有兴趣，我现在就想问问你们博康对于这个项目是个什么想法，是准备支持一家系统集成商，还是所有参与这个项目的系统集成商都支持？”

既然陈波直接说出了这个项目，王晨宇也不想再绕弯子，直奔核心的主题。

陈波不露声色地回避了正面回答王晨宇的这个问题，而是反问道：“这个项目既然你们也参与了，那么我想知道你们赤天公司的想法是什么？是只绑定我们博康进行合作呢？还是不确定要绑定设备厂商？”

王晨宇当然明白陈波这么问其实是在逼自己表态，如果王晨宇说在这个项目上只绑定博康进行合作，那么作为对等原则，陈波一定会给自己一个承诺，说这个项目博康就只绑定赤天公司。

而如果王晨宇说得含糊一些，他相信陈波也同样会说得含糊一些，并不会直接表态只绑定赤天公司一家系统集成商。

第191章 试探性合作

其实对于像陈波这种以前没有打过交道的外企厂商销售人员，王晨宇也是不可能相信陈波真的在这个项目中只会绑定赤天公司一家系统集成商的，哪怕陈波真的向他做出承诺，王晨宇也不会真的就相信。

反倒是以前有过合作的刘筱如果这么说，王晨宇到觉得可信度大一些，毕竟他在刘筱那里是挣到过钱的，有利益关系。

只不过在这个项目中，刘筱的做法让王晨宇很不爽，所以他才会找陈波来和刘筱竞争。

只有这次真的将博康成功绑定，做下了白头山证券山城营业部这个单，打得刘筱有些痛，刘筱才会明白他的那种做法是错误的，才会在以后的项目中高看王晨宇，而不会再有什么其他的心思。

所以，王晨宇其实真实的意图并不是想让陈波就一定做出承诺，而是只需要陈波表态愿意和赤天公司合作就可以了。

这其实是在项目合作中系统集成商与涉笔厂商之间争夺项目合作主导权的一个博弈的过程。而王晨宇现在就想抓住这个主导权。

为了让陈波信服他在项目中对用户放有很强的影响力，王晨宇故意云里雾里地说道：“你既然知道这个项目，想必对于用户方的情况也有所了解吧？你应该是去见过雷旭东吧？不管你是被山城本地的公司带着去见的雷旭东还是你自己直接去见的雷旭东。我这么给你说吧，这个项目我们赤天公司还没有最终确定和那家设备厂商合作，我现在也不要求你对我承诺只绑定我们一家系统集成商，你自己可以去判断，看看我们赤天公司和雷旭东、李总、盛总他们关系如何。等你有了结论后，我们再来谈具体合作的细节问题。这个就是我的手机号，以后你有什么进一步的想法，可以随时和我联系。”

听话听音，陈波对于王晨宇表露出来的暗暗强势感到有些吃惊，因为他其实就在几天前直接去山城找过雷旭东，也被雷旭东推到盛杰那里，见过盛杰。

但是不管是对雷旭东还是盛杰的见面，陈波都没有能达到自己的目的，因为雷旭东明显对他对博康的产品没有多少兴趣，而且据他判断雷旭东似乎在项目中的决定权也没有像其他证券营业部的电脑部经理那样大。

而盛杰甚至根本对于服务器采用什么品牌有什么概念，和盛杰见面的时候陈波讲了一大通有关博康产品如何如何好，盛杰没有给予他一点反馈，不管是正面的反馈还是负面的反馈都没有。

这一度让陈波有些气馁，因此他也将注意力放到山城几家经常做证券行业的系统集成商身上，接触了几家公司，聊起这个项目，这些公司的老板都是满口答应可以在这个项目上合作，可也仅仅是口头上的空头支票而已，并没有什么实质性地内容。

这也一度让陈波感到束手无策，用户方他没有丝毫的进展，反过来找系统集成商也同样没有任何实质性的进展，他甚至一度担心这个项目中用户和系统集成商都被普惠的刘筱给全部搞定了，没有给他一点施展的空间。

刘筱算是他的老冤家了，只要在证券行业内有单子，必定就会有刘筱的出现，他只是在用户那里有时远远看到过刘筱，但是双方并没有什么接触，他们之间的关系可以说以水火不容来形容。毕竟在项目中不是他赢就是刘筱胜，双方都是在为了保住外企的这个销售职位在拼命努力。

回到眼前的白头山证券公司山城营业部的项目上，今天王晨宇给他打的这个电话很有些出乎陈波的意料之外。因为赤天公司以前全是在和普惠进行合作，每个项目都推的是普惠的产品，看上去赤天公司内部的人和普惠有着很不一般的关系，甚至可能是利益关系。

今天王晨宇既然打来这个电话，也表露出了一个意思，那就是王晨宇和普惠之间的合作好像是出了点什么问题，不然王晨宇也不会给他打来电话谈合作了。

而王晨宇在电话中透露出的强烈自信，让陈波有些心惊，因为他到接到这个电话以前，从来不知道赤天公司也在跟踪这个项目。

一般来说，在一个项目的前期过程中，外企厂商的销售也会多半知道在这个项目中会有哪些系统集成商在参与竞争，但是，往往很多项目到了最后才会冒出来一个以前大家从来都不知道的公司来最终中标。

所以基于这种情况，陈波决定不管王晨宇为什么要突然来找自己合作，他都必须要表个态，拉住赤天公司，而且从目前的情形来看，说不定赤天公司还真有可能成为一匹黑马！

于是陈波笑着说道：“王经理，我当然愿意和赤天公司合作，而且我希望以后我们之间可以长期合作下去，而不仅限于这一个项目。我现在可以承诺的是，只要你们公司能让用户采用我们博康的产品，什么都好谈，不管是价格还是技术支持，我们博康都会对你们全力以赴的支持。当然，如果你想要我们在这个项目中独家支持你们公司，我也需要一些证据来进行证明。这不是我故意不想这么做，你也知道，在项目中的变数是很多的。如果你能进一步提供这样的证据，我相信我们之间还有很多细节可以谈。”

陈波当然要表态愿意合作，但他不是一个傻子，也不希望王晨宇将他看成一个傻子，所以他说的话也留有余地。

当然，他也暗示了王晨宇，如果真的在这个项目中王晨宇有这个能力中标，使用博康的产品，那么他不介意给王晨宇私人一些好处。

这是一种利益诱惑，陈波很清楚，只有利益方面有诱惑，才能真正能刺激王晨宇帮他推博康的产品，利益关系永远是在商业场上最牢不可破的关系。而这种事情，陈波可是已经做过很多次了。

第192章 老板的吩咐

“那好吧，我们先说到这里，这个项目我相信会有合作机会的，当然也可能是长期合作下去的一个开端。”王晨宇笑着说了这句模棱两可的话挂了电话。

他相信陈波一定还会去通过各种手段来证实自己是不是说的真话，而他更相信，这周内，不管是盛杰还是雷旭东都会被他搞定，剩下的就要看吴曦对李勉兵做工作的情况了。

到了下午，马晓樵的电话终于来了，听上去马晓樵神清气爽，对王晨宇问道：“小王，上午你说你应该能搞定盛杰和雷旭东？具体是什么情况？说来听听。”

王晨宇只能详细地将他和盛杰见面的情况说了一遍，同时也汇报了盛杰暗示的意思，想让赤天公司安排一次盛杰全家去西川省的旅游胜地旅行。

对于这个要求，马晓樵没有任何犹豫就一口答应了下来，指示王晨宇一定要想办法办好这件事情，将盛杰拿下，具体的行程让盛杰确定好了再具体安排。

而王晨宇再汇报和雷旭东见面的情况时，心中总是对刘筱给出的信息有些疑虑，这也导致了王晨宇在向马晓樵汇报的时候，只是说从雷旭东那里拿到了建筑图纸，准备做网络布线工程的方案。并且还会在本周将雷旭东单独约出来继续试探雷旭东的想法。

对于雷旭东，王晨宇不知道怎么回事，总是对这个人有些拿不准。虽然目前雷旭东在察觉到赤天公司和李勉兵以及盛杰的关系不一般后好像表露出了一些态度的转变，但是王晨宇依然对雷旭东的真实想法看不清，一切还要等到和雷旭东单独谈过后他才心里有底。

马晓樵对于王晨宇的工作进展还算满意，至少在一上午的时间就有了这么多可以向他汇报的东西说明王晨宇的工作效率还是很高的。

而王晨宇也特别提醒道：“马总，按照您的布置，李勉兵那边是吴总来负责搞定的。按照道理来说我不好多说什么，但是从我目前听到的传闻来看，山城远景公司在这个项目中好像也很努力。所以的提醒吴总要尽快搞定李勉兵才行，不然我在下面做的工作会被白费，没有一点价值。”

马晓樵听了王晨宇的这话，有些不高兴地说道：“搞定一个营业部总经理不是你想的那么简单，特别是以前从来不认识的，更是需要花上一番功夫。吴曦既然能通过关系找到李勉兵，而且从昨天晚上李勉兵带着盛杰愿意和我们一起吃饭喝酒的情况来看，至少李勉兵对我们公司不是排斥的。这一点你不要多管，这个项目你只管做好我安排给你的工作就行。还有，你不要去相信那些传言，在项目的前期，传言很多都是错误的信息，如果你相信了的话，很容易会被错误地诱导。我今天会再去找找李总谈谈，然后就回容城了。吴曦会一直留在山城紧盯李勉兵的，项目中有什么情况，你要多给吴曦汇报，这个项目以她为主！”

王晨宇被马晓樵批评了一顿，心中颇为不服气。虽然马晓樵说的有一点道理，项目中的传言不一定就可信。但是王晨宇也不是一个初级销售，并不是没有搞定过营业部的总经理，当初段瑞恒不就是他一手搞定的吗？

再说了，王晨宇对于吴曦的能力也是心存疑虑的，因为吴曦本身到公司是因为她是马晓樵的小三，而当初吴曦因为事情暴露而被马晓樵安置到山城来，那么长的时间一个单，哪怕是小单都没有能拿到，可马晓樵却偏偏相信吴曦一定能搞定李勉兵。

这简直就是一件有点荒谬的事情，可鉴于吴曦和马晓樵之间是这种关系，王晨宇还真没有办法让马晓樵改变主意，让他来主导这个项目，反而让他去向吴曦这个女人汇报，王晨宇心中很是不满却没有办法去争辩。

毕竟马晓樵是老板，他做的决定，王晨宇只能无条件服从，哪怕王晨宇心中有想法。

所以王晨宇只能应承下来，保证和吴曦会经常沟通，马晓樵这才挂了电话。

到了下午5点过，王晨宇再次打车到山城大酒店大门外，然后溜达了好几圈，一直等到6点，才给盛杰打电话。

因为他今天是和盛杰单独出去吃饭，所以他不能上楼，以免李勉兵或者雷旭东看到。

盛杰接电话很快，王晨宇一说已经到楼下了，盛杰只是嗯了一声就挂了电话，没有多说一个字。

王晨宇在山城大酒店门外足足等了二十多分钟，才看到盛杰出来。盛杰走出酒店后还专门向四周看了看，这才向王晨宇走过来，然后说道：“我们立即打车走吧，这里距离歌乐山好像还有点距离。”

王晨宇见盛杰的行为活脱脱像一个正在接头的地下党，心知盛杰极有可能不愿意让别人知道他们之间单独约出去吃饭的事情，连忙招手打车。

好在这里是酒店门口，而山城大酒店是个老牌的三星酒店，有不少的出租车在附近揽客，所以很快王晨宇就找到了车，两个人上车后迅速离开了这里。

出租车一直开到了歌乐山半山腰的几家有点像农家乐的地方才停下，基本上所有的山城出租车司机都知道专门吃辣子鸡的餐馆都在这里，挨在一起很集中。

王晨宇以前被严松带着来过，所以他预定了以前吃过那家餐馆的位子，带着盛杰走进餐馆，直接穿过大堂，七弯八拐来到餐馆后面的雅座坐下。

这里的风景很不错，每一个雅座都是被好多灌木丛和几个大树给围了起来，头顶上还有一个茅草屋顶，山风徐徐吹来，虽然有些冷，但是空气特别清新。

盛杰坐下后向四周看了看，笑道：“这地方不错，如果没有本地人带路，我还真不知道在这大山上还有这么一个吃饭的地方。”

王晨宇见盛杰很满意，说道：“您先坐，我去安排一下菜，他们这里的鸡是先杀先坐，食材很新鲜。对了，今天我们喝点白酒？”

第193章 愿意合作

“哈哈，今天你请客，客随主便。你看着办吧。”盛杰笑着回答道。

王晨宇当然不会真的就认为可以按照他自己的意愿来点酒，盛杰这人来自东北，如果说不喝点白酒，似乎有点说不过去，而王晨宇也知道，他给盛杰比较好的第一印象就是因为在昨天第一次见面喝酒的时候他表现出了一种豪气，所以他虽然对盛杰点了点头，没有再说什么，但是他到了大堂内，还是专门找老板问了问有些什么白酒。

像这样的饭局很显然不喝白酒肯定不好，但是王晨宇知道自己的酒量，他怕喝醉了以后就没有办法和盛杰进行深入的交流了，因此他专门点了一瓶半斤装的五粮液。

点好菜后王晨宇拿着五粮液回到了后面的雅座，盛杰看了一眼王晨宇手上提着的酒，眼睛一亮，笑着说道：“今天喝五粮液？不错不错。我知道你酒量不行，这半斤装的刚好。我们那旮沓喝酒喜欢先喝白的，再喝啤的。你有心了，哈哈。”

王晨宇趁着辣子鸡还没有上来耳朵时候将酒打开，给盛杰和自己满上，笑着回答道：“不好意思啊，盛总，今天这馆子没有大杯，我们就小杯喝吧。”

盛杰很是满意王晨宇今天的安排，端起酒杯闻了闻，赞叹道：“这五粮液趋势名不虚传，酒香四溢，来，我们先干一杯。”

王晨宇和盛杰碰了碰杯，一口将酒喝了下去，只觉得一股暖暖的热流顺着喉咙一直来到了胃里，并没有什么不适的感觉，心中想到，这好酒果然不一样，比那个山城本地的诗仙太白强太多了。

放下酒杯，王晨宇开始和盛杰闲聊起来，话题是从盛杰关心的旅游开始的。因为王晨宇知道，今天虽然吧盛杰单独约出来了，但是还是不要太直白的好，先给盛杰一种承诺，让盛杰感觉到他的善意，为后面深入了解项目情况做些铺垫。

反正盛杰既然愿意今天单独出来和他吃饭，也一定是有点心理准备的。

果然，当王晨宇问盛杰准备什么时候去西川旅游，准备去那个地方的时候，盛杰很爽快地说道：“西川的峨眉山是国内的著名景点，我想让我儿子去爬爬山，锻炼一下他的意志力。现在的年轻人和我们这代人不能比，生活在优渥的环境，不愁吃不愁穿的，意志力还是差了一些。当然了，这件事情还请你多费费心，毕竟我们对西川不熟悉，你算是西川本地人，肯定比我们了解得多。”

盛杰可能是因为现在和王晨宇单独在一起，说出来的话也不怕被人听到，所以显得很直白。

王晨宇知道这是盛杰在提要求了，那些所谓对西川不熟的鬼话当然就是一个借口，难道离开本地人就不能去旅游了？

但是王晨宇心中不但不恼怒，反而很窃喜。盛杰只要提要求就是一个双方关系近一大步的标志，王晨宇还真怕盛杰不主动提要求呢，只要盛杰有要求，那就好办！

于是王晨宇笑着问道：“那没问题，峨眉山我熟，到时候我安排公司的车来山城接，亲自和您全家一起去峨眉山。说实话，这峨眉山我也就是上学的时候去过一次，后来就没有去过了呢。不过您放心，我保证会将一切都安排妥当的，不用您操心。只不过这次旅游的时间您准备安排在什么时候？我需要提前做些准备工作。”

见王晨宇一口答应下来，还拍胸脯保证安排好，盛杰知道这一切都源于山城营业部的这个项目，想了想回答道：“现在距离元旦也很近了，就元旦后过年前吧，那个时候我家那口子好请假。”

王宇晨一口答应了下来，细细算来，距离99年1月1日确实只有半个月了，这样的时间安排没有什么大问题，无非需要提前向马晓樵汇报一声而已，马晓樵可是已经答应过他满足盛杰要求的。

这时，做好的辣子鸡和几样小菜被端上了桌，看着小锅里慢慢的红辣椒，盛杰不由得睁大了眼睛，问道：“这就是辣子鸡？”

“是的，您别看全是红辣椒，其实这鸡肉是被剁成了很小的小块用油炸过，吃这道菜的乐趣在与在一堆辣椒中寻找鸡肉，味道相当不错，来来来，咱们边吃边聊。”王晨宇解释了一番，邀请盛杰开始动筷子。

“唔……不错不错，这鸡肉真香，今天算是有口福了。来咱们再喝一杯。”盛杰吃了几块鸡肉，又和王晨宇再次碰杯。

等王晨宇喝完并再给盛杰酒杯倒满后，红着脸问道：“盛总，现在您这边的项目目前到底是个什么进度啊？今天雷经理把图纸给我以后要求我一周就要拿出布线方案，是不是马上就要进行招标了？”

盛杰知道王晨宇这是开始要探听项目的具体信息了，于是他用筷子一边在辣椒中翻找鸡肉，一边回答道：“小雷那边让你怎么做你就怎么做，这项目的流程都得正规。招标的事情其实不急，因为我听老李的意思，他准备将整个项目一起招标，但是呢，我们虽然有项目预算资金，但是在山城这边还在和几个银行谈将户开在哪家银行的事情，每家银行都有优惠政策，我们得选选银行并且向公司汇报。所以户头还没有开，公司那边就没有办法将筹建资金打过来。”

王晨宇听了这个消息心里既高兴又担忧，他高兴的是，如果项目招标的时间不那么紧迫的话，那么留给他和吴曦做用户工作的时间就比较宽裕，这是一件好事，他一直害怕赤天公司涉入这个项目晚了，被竞争对手抢了先。

而他担心的是，如果这个招标时间拖得过久，难免到了后来会有越来越多的系统集成商知道消息，到时候项目中的竞争对手会多出来很多，谁也不敢保证到了以后会有哪家关系更硬的公司会参与进来进行竞争，夜长梦多啊。

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第194章 真实的信息

于是王晨宇和盛杰再次碰杯喝酒，然后继续问道：“不知道现在这个项目的预算到底有多少？我听说贵营业部的网点有500个，这可是在山城相当大的一个营业部了。”

这是今天晚上王晨宇第一次向盛杰提出敏感问题，虽然盛杰前面侃侃而谈，但是王晨宇心中还是对盛杰会不会回答这种敏感问题没有确定的把握，所以他问完以后一直盯着盛杰，想看看盛杰到底会怎么回答。

盛杰将杯中酒一口喝下后看了看王晨宇，笑着说道：“小王，你的脖子都红了，这白酒你就不喝了，剩下的全算我的。”

顿了顿，他反问道：“这个项目的预算你还不知道？难道老李没给你们公司的马总和吴总说起过？我看见他们今天下午还专门去找过老李。”

王晨宇的心一下子被提了起来，很显然盛杰认为他提了一个本应该知道答案的问题，可现在他却还来问，这让盛杰反倒是觉得有些奇怪。

其实王晨宇很清楚，这个问题的答案至少马晓樵和吴曦都还不知道，不然再怎么也会通知他一声的。

因此王晨宇反应很快，赶紧说道：“盛总，可能是我和吴总之间的沟通不畅吧，所以我不知道吴总和李总之间的沟通情况也很正常。不过我觉得和您很谈得来，所以今天正好有这个机会，就问问您。”

盛杰想想也对，那个吴曦是副总，和王晨宇这个销售经理之间可能还没来得及相互通气也是有可能的，只不过这赤天公司内部之间的沟通确实也有点问题。

盛杰其实心里很清楚，吴曦就是马晓樵派来专门和李勉兵打交道的，而王晨宇则应该是专门来和自己沟通的，系统集成商的这种操作极为正常。

因此他笑了笑说道：“预算是650万，包括网络布线、无盘站、大屏、后台核心设备、各种软件等等所有有关电脑系统建设的部分。既然你说和我比较投缘，这里也没有外人，那我就多说两句。”

“您说。”王晨宇全神贯注起来，看样子盛杰接下来的话有点重要。

盛杰夹了一块鸡肉，边嚼边说道：“正如你说的那样，我们营业部的系统集成项目确实很大，所以找我们的系统集成商、设备厂商非常多，多到雷旭东根本没时间干其他事，光是接待都忙得不可开交。你们赤天公司说句实话，要不是你们吴总和老李有点关系，其实已经来晚了。所以你们公司还要多在老李那边努努力才行，我这边其实你们不用多担心，我是支持你们的。当然，你也要和小雷多沟通沟通，他是具体执行者，毕竟老李不可能事必躬亲。”

盛杰此时依然认为赤天公司是李勉兵的关系介绍来的，他又不想得罪李勉兵，所以直接向王晨宇表态支持赤天公司。

当然，他也有自己的意图，虽然他在嘴上说让王晨宇要去和雷旭东多沟通，但是他也清楚雷旭东在项目中其实能起到的作用并不大。而真正在项目中能起到作用的除了李勉兵就是他本人了。

他一直告诫王晨宇要注重流程，其实也是想帮着赤天公司能够在明面上顺理成章地最终中标，同时他也要暗示赤天公司也要重视他，不能忽视他的存在。

当然，他的话说得不会那么直白，反而是拿雷旭东来举例，就是想看看王晨宇是不是真能理解他话里的意思。

王晨宇坐在那里快速咀嚼了一下盛杰的话，为什么盛杰会要他多和雷旭东沟通？雷旭东此人在这个项目中的作用有那么大吗？

不，这不是事实。

盛杰可是副总，雷旭东只不过是一个才被招聘的电脑部经理，说白了，还没彻底站稳脚跟，怎么可能在项目中有多大的发言权，反倒是盛杰这个副总的发言权肯定雷旭东要大！

啊，明白了，这个盛杰还真是在绕着圈子说话，真实的意思是要自己和他多沟通！盛杰这是在专门提醒！

想明白了以后，王晨宇拍马屁道：“盛总，雷经理那边我一定会按照正规的流程来的，这一点您放心。而您才是真正在项目中有发言权的，既然您能支持我们公司，以后还请您多帮忙。我相信，我们公司以后真中标了，马总也绝对会感谢您的。”

王晨宇故意留了一个诱饵给盛杰，感谢这种事情可能分很多种情况，就看盛杰喜欢哪种了，比如说礼物？现金？或者其他什么方式都行，他相信马晓樵真中标赚到钱以后自然不会吝啬。所以他现在就给盛杰表态也算是有底气的。

盛杰哈哈一笑，用筷子指着王晨宇说道：“感谢那种东西就不必了，我愿意支持你们赤天公司，还真是因为看你顺眼，就这么简单。其他的事情不提，不提，哈哈哈……”

王晨宇认为这是盛杰在故意矫情，既然都愿意接受王晨宇安排的旅游行程了，那么其他的东西盛杰到时候会拒绝？

不过既然盛杰好装假正经，王晨宇也不拆穿他，继续追问道：“盛总，我听到一个说法，现在山城有不少系统集成商都想来争这个项目，特别是山城远景公司，不知道他们和您还有李总见过没有？”

盛杰笑了笑，回答道：“山城远景公司？我有印象，他们的老板来找我们几次，不过是正常的拜访，反正我和老李都没有对他们表过态。不过这家公司在山城做证券业的系统集成项目做得还是比较多的，有点实力。这个印象老李和我都有。不过既然你们赤天公司也参与进来了，估计他们的希望不大了吧？老李那边我觉得就算现在还没有表态，但只要你们的工作到位就行了。”

对于盛杰在今天晚上多次提到李勉兵，王晨宇当然明白盛杰的意思，李勉兵确实在项目中有决定权是个非常关键的人物。

但是王晨宇自家知道自家事，李勉兵是吴曦在做工作，他实在是对吴曦能不能搞定李勉兵没有多少信心。

第195章 盛气凌人的吴曦

既然盛杰今天已经把话说开说透了，王晨宇决定不管吴曦那边的工作做得如何，他必须要牢牢将盛杰给抓住，至少在项目中盛杰能帮赤天公司的话，肯定还是有作用的。

不管怎么说，盛杰也是白头山证券公司派到山城来的副总，这件事本身就很让人奇怪，盛杰一定有他的过人之处，说不定李勉兵也不能完全乾纲独断。

这时，瓶子里剩下的五粮液已经全被盛杰喝到肚子里了，王晨宇赶紧叫服务员上几瓶啤酒，他知道盛杰这人的喝酒习惯和李勉兵一样，先喝白酒再喝啤酒。

然后王晨宇对盛杰说道：“李总那边我们肯定是要做工作的，但是您也同样重要，所以在项目中由您的支持，也是非常关键的。我们马总可是一个愿意广交朋友的人，他一直的观点就是只有朋友多了，大家支持，才能让公司有更大的发展。”

这会王晨宇在故意抬举盛杰，盛杰听了后心中很是受用，至少他从王晨宇的嘴里听到了赤天公司一点也没有对他另眼相看，同样也很重视他，而不是只盯着李勉兵。当然，这到底是马晓樵的意思还是王晨宇自己的意思，盛杰不想去分辨，毕竟王晨宇只是一个销售经理，说话的时候带着马晓樵也很正常。

因此他笑着点了点头，没有继续说话，又开始在那堆辣椒中翻找鸡肉了。到了这个时候，盛杰才终于明白吃这道辣子鸡的乐趣，翻找半天吃到一块鸡肉，会让人有种满足感，而不是让人很容易吃到鸡肉，那样的话也许几下就吃饱了，对这道菜也就没有多大兴趣了。

接下来两个人的话题就又扯开了，天南地北胡侃一通，再也不说有关项目的事情。

酒足饭饱以后王晨宇特意询问盛杰：“盛总，接下来我们怎么安排？这个点回去您也没啥事，要不找个地方再坐坐？”

用牙签剔着牙齿的盛杰想了想，说道：“这山城有没有泡澡的地方？我们东北那边晚上喝了酒以后就喜欢泡个澡。酒店的房间里全是淋浴，其实去浴池泡个澡，让师傅搓搓泥，松松骨才舒服。我到山城这段时间还真没发现有浴池，还真有点不习惯。要是能找个正规桑拿泡一泡才舒服。”

王晨宇一开始还差点理解错了盛杰的意思，以为盛杰又什么其他想法，直到听到盛杰特意提醒要找正规桑拿，才知道这可能是盛杰那边的一种休闲方式。

对于桑拿这东西，王晨宇是很陌生的，因为不管是容城还是山城，对于这种休闲方式本地人都不怎么习惯。

但是盛杰既然提出了要求，他就必须要满足。王晨宇并不想在盛杰面前表现出对桑拿不熟悉，于是起身说道：“那您先坐，我去买单。”

几步走到大堂把单买了以后，他迅速掏出手机给欧阳斌打电话，事情紧急，欧阳斌是本地人，对于桑拿肯定比他要熟悉得多。

电话一接通，欧阳斌就在那头笑道：“你小子今天想起来给我打电话了？上次同学聚会后你就一点音讯都没有，像是人家蒸发了一样。现在这个点了，肯定也不是要请我吃饭，说吧，要请我干嘛？”

王晨宇苦笑着求饶道：“小马哥，抱歉抱歉，我这几天工作忙，等忙完这段我亲自上门赔罪。现在我遇到点难事，有个客户是东北那边的，想泡桑拿，我又不清楚地方，你是地头蛇，给推荐推荐？”

欧阳斌怪笑道：“哈哈，你小子彻底腐败了啊，都发展到要泡桑拿了，看来你这工作很不错嘛，泡桑拿这种娱乐活动也能报账吧？啧啧，真是让人羡慕啊。说吧，你那客户想去荤桑拿还是素桑拿？”

“素的，素的，你看你，把我想成啥人了？快点说地址，我这边着急。”王晨宇一脸黑线，止住了欧阳斌的胡说八道。

“哈哈哈，好了，不开玩笑了。上清寺就有家桑拿，是目前山城相对来说大点的，而且装修也还行，我去过。叫何日君，你打车告诉司机，都知道那个地方。”

“那里有没有搓澡的师傅和松骨的师傅？我那客户就想这两样，东北那边据他说全是这种，可别我带他去了没他喜欢的项目那可就把事情办砸了。”王晨宇不放心，追问道。

“你放心，都有。那里的搓澡师傅力气可不小，上次我去差点皮被给搓掉了。”

“好，多谢了，改天我也请你去。先挂了。”王晨宇急忙挂断了电话，总算找到一个能让盛杰满意的地方，他心中才算安稳了一些。

就这样，王晨宇带着盛杰打车去洗桑拿，让盛杰又是泡澡又是搓泥又是松骨什么的，总之让盛杰很是满意，接近半夜才送盛杰回了山城大酒店。

到了第二天，王晨宇还没起床，吴曦打了电话过来，专门询问技术方案做的怎么样了，一副高高在上的语气，仿佛如果王晨宇不能及时拿出项目整体方案来会影响她和李勉兵沟通一样。

王晨宇心中很是不爽，这个女人简直有些不可理喻，也许是从马晓樵那里拿了鸡毛当令箭，总觉得她做的工作才是最重要的，王晨宇只管按照她的指令行事就好，甚至都不问问王晨宇对于盛杰和雷旭东做工作的具体情况。

王晨宇可不像吴曦，他有些奇怪地问道：“雷旭东只是要求我一周之内交布线方案就行了，莫非李总那边要提前？可我得到的消息是这个项目的招标还要等一段时间啊，过早的交出整体方案是不是有些不妥？”

没有想到他的这番话让吴曦像是被踩到了尾巴一样非常不爽，直接命令道：“小王，你的消息有误。李总那边我正在做工作，我和他现在的关系已经很近了。我们早点将布线方案提交给他们，会让李总觉得我们公司的工作效率很高，增加印象分。所以你千万别磨蹭，更别管那个雷旭东，他不就是个被招聘来的人吗？只负责具体的事情，没有一点发言权。李总才是最关键的，其他人都不重要。”

第196章 试探雷旭东

对于吴曦的这种说法，王晨宇深表怀疑，这才两天时间，吴曦就有那么大的把握和李勉兵的关系拉近了？

当然，王晨宇并不知道吴曦和李勉兵之间的具体沟通情况，姑且只能相信吴曦，但是吴曦的命令式口吻让王晨宇极为不爽。

但是由于事先马晓樵对他有交待，因此王晨宇只好说道：“那行，吴总，今天我就将方案赶出来，下午我交给您。”

“不是交给我！李总才没有那么多时间来管这种细节，你交给那个雷旭东就好，我会让李总去问雷旭东的。真不知道你是怎么做销售工作的，我们再和李总有关系，这表面上的流程总要按照规矩来的。好了，就这样吧，明天我会去告诉李总技术方案你已经交给雷旭东了。”吴曦似乎对于王晨宇的工作极为不满，直接挂断了电话。

王晨宇气得将手机往床上一摔，差点破口大骂。吴曦这个女人他还是第一次在工作上有合作，但是现在看来，吴曦觉得她有关系搞定李勉兵，所以对于用户这边的其他人一点都不管不顾，也不管王晨宇这边对用户做工作的情况，完全是将王晨宇作为一个助理来看。

要不是马晓樵事先吩咐王晨宇要配合好吴曦，王晨宇差点想将这个项目交出去不管了。

忍着气，王晨宇将方案模板调出来，再给陈波打了个电话要博康的产品资料，将普惠的产品换成了博康的产品，然后又按照图纸开始做布线方案。

整整一天的时间，王晨宇终于在下午5点将方案做好打印出来，眼看着就要到下班时间了，他急急忙忙打车赶到山城大酒店，将足足有一本书厚的方案交给了雷旭东。

雷旭东其实一直在等王晨宇的到来，不是等王晨宇的方案，而是他一直记得和王晨宇约好了今天要单独出去聊聊。

当王晨宇拿出那本厚厚的方案后，雷旭东一边接过来，一边很是惊讶地问道：“王经理，你这么快就将布线方案做好了？还写了那么厚一本……”

王晨宇当然不愿意在雷旭东面前说这是吴曦要求的，他只能赔笑道：“雷经理，布线方案您以前看过那家公司能写这么多的？这是我们赤天公司提交的项目整体方案，包括布线工程，也包括后台的核心系统，所有的都在这里。”

雷旭东也不知道王晨宇为什么今天突然提交整体方案，而且他也没有得到过李勉兵或者是盛杰的通知，要求让哪家公司提交整体方案，因为他知道项目的招标还得有段时间才可能进行。

不过鉴于赤天公司和李勉兵以及盛杰的密切关系，雷旭东自然也不好多问，将方案放到抽屉里，同时称赞道：“你们赤天公司可是最早提交项目整体方案的，这效率可以说是最高的。不错不错，我会向李总说的。”

雷旭东这是在故意向王晨宇示好，因为他以为这应该是出于李勉兵的授意，让王晨宇赶紧提交方案走流程，终于李勉兵为什么会怎么做，他就不清楚了。

王晨宇掏出手机，看了看时间，笑着邀请道：“现在马上就到6点了，雷经理如果没事的话，要不我们出去吃个便饭，好好聊聊？”

王晨宇可不管吴曦是怎么想的，反正对于雷旭东这人，不管在项目中能起到多大的作用，他都不能放松做工作。因为雷旭东是项目的具体经办人，就算是吴曦搞定了李勉兵，他自己搞定了盛杰，但是对于雷旭东，他不说要搞定，至少要让雷旭东不反对赤天公司才行。毕竟在用户方，真正懂得技术的只有雷旭东，哪怕雷旭东只是一个具体执行者。

雷旭东当然答应下来，只不过他同样不愿意让李勉兵或者盛杰发现他和王晨宇出去单独接触，于是说道：“这样吧，你到酒店背后那条街上的两岸咖啡厅去等我，我这边还有点事情处理，不过也用不了多长时间。”

王晨宇有些迟疑地说道：“这都到晚饭时间了，还去咖啡厅干嘛？咖啡厅也没啥吃的，要不我请您另外找个地方吃饭吧？”

“这饭随时都可以吃，简单点，咱们主要是聊聊，吃饭都是其次。就到咖啡厅吧。”雷旭东显得很坚持自己的意见，王晨宇没办法，只能按照雷旭东的意思走了。

雷旭东故意在房间里磨蹭了半个小时，直到他看到李勉兵叫上盛杰出去吃饭后，这才关门下班，直奔两岸咖啡厅而去。

王晨宇早就等在那里，见雷旭东来了，连忙起身道：“雷经理，您看看点什么吃的，我看了看，这里全是简餐。”

雷旭东坐下说道：“简餐最好，我就点个牛排吧。”

王晨宇只能招手叫来服务员，点上两份牛排，然后对雷旭东问道：“雷经理，其实今天我提交的整体方案也只是一个初步的方案，很多东西都需要细化，按照您的要求来改，毕竟您是营业部里最懂技术的人。所以请您明天好好看看我们公司的初步方案，有什么需要修改请通知我一声。说句实话，您这边项目那么大，预算都有650万，需要的设备又多，我总担心有疏漏。”

雷旭东一听，愈发证实了王晨宇和李勉兵、盛杰的关系不一般，因为项目预算的具体数字就连他也是上周才无意中从李勉兵那里知道的，而在这以前，项目预算有多少，只有李勉兵和盛杰知道。

当然，雷旭东不知道的是，这个项目预算的具体数字是昨天晚上盛杰才告诉王晨宇的。而王晨宇一上来就装作不在意地说了出来，目的是要给他强化赤天公司和李勉兵、盛杰之间关系非常紧密的印象，给他施加一定的心理压力。

因此雷旭东眉毛一挑，笑着说道：“王经理果然神通广大，连650万这个预算都知道了。我一定会仔细阅读你们公司提交的方案，并且很快拿出我的意见的。”

第197章 另有心思

牛排被端上了桌子，王晨宇和雷旭东边吃边说道：“其实呢，这个项目我们公司还是需要请您多关照的，特别是技术方面。如果您有什么好的建议和意见，有些什么要求请您尽管提，我保证我们公司一定想法设法来满足您。”

王晨宇故意将‘要求’两个字说得很重，他是要暗示雷旭东，有什么要求尽管提，只要在招标的过程中支持赤天公司就行了。他相信，雷旭东一定能听得懂他的言下之意。

但是，王晨宇想漏了一点，自从雷旭东察觉到他和李勉兵以及盛杰两个老总关系不一般以后，反而有私人要求也不敢提出来了。

道理很简单，雷旭东毕竟是下属，而且还是才被招聘到白头山证券公司来的，地皮都没有踩热，脚跟也没有站稳，让他向王晨宇这个和两个老总关系紧密的人提什么私人要求，雷旭东并不怎么放心。

万一王晨宇转过头和两个老总一说，那他的工作就保不住了，就算是王晨宇不故意告密，哪怕是在李勉兵和盛杰面前说漏了嘴，那后果都是雷旭东所不能承受的。

更何况，雷旭东以前从来没有和王晨宇打过交道，根本不知道王晨宇的嘴巴到底严不严实。

因此雷旭东答应出来和王晨宇单独聊聊，是出于一种巴结两个老总的心态，只要王晨宇愿意在两个老总面亲提一提他的好就足够，所以雷旭东压根就没有想向王晨宇彻底交心。

当然，雷旭东在表面上把话说得很漂亮，故意装出一副向王晨宇交底的样子说道：“王经理，你这就多虑了，关照谈不上。我相信你们赤天公司是一家实力很强的公司，以前也做过不少的证券营业部系统集成项目，在技术方面肯定是没的说。所以我也基本上没有什么其他要求，反正有什么事情你直接找我就好，我肯定会全力配合的。咱们之间多沟通，有什么消息都可以事先通个气。按照目前的这个态势，我想不是你们公司中标都难吧？哈哈哈……”

王晨宇连连摆手道：“哪里哪里，您是技术专家，我们肯定是需要您关照。这项目招标在没有出最后结果的时候，也不是哪家公司就敢打包票一定中标的。不过您有句话说得很对，咱们之间确实是需要多沟通，有什么要求都可以提，有什么消息也事先通通气。”

王晨宇见雷旭东居然不接招，心中暗自奇怪，他不得不顺着雷旭东的话说下去，同时再次强调了一下雷旭东有什么要求都可以提，当然也提出希望双方之间要多多相互通消息。

“哈哈，那行，以后咱们随时电话联系。”雷旭东哈哈一笑，不再接话，专心吃起牛排来。

王晨宇这是想起了刘筱给他打电话时的那种自信，决定再试探一下雷旭东，因为他很怀疑就是雷旭东给了刘筱一个承诺，所以刘筱显得有恃无恐。

于是王晨宇装作不经意地问道：“雷经理最近很忙吧？我听说有很多设备厂商的销售也来拜访您了？不知道雷经理对于后台核心系统的服务器品牌是不是有了确定的倾向性？您觉得哪家厂商的服务器更适合贵营业部呢？不妨给我说说吧，我也好在下一次正式的技术方案中写进去。”

雷旭东用餐刀切牛排的动作停顿了一下，然后又掩饰性地继续切，同时笑着回答道：“确实是有不少设备厂商的销售来找过我，也找过盛总。不过盛总没有明确表态，我当然更不可能有什么倾向性了。所以你们赤天公司还是按照你们的设计在方案中进行推荐吧。其实我的观点是不管是普惠还是博康的服务器都不错，用哪家的稳定性都好，无所谓的。”

王晨宇一听，他当然注意到了雷旭东刚才听到他提出问题时的那个微笑的动作停顿。很明显，雷旭东在当面向他撒谎！

于是王晨宇笑了笑，不再继续和雷旭东谈起有关项目的任何话题，而是将话题转移到诸如山城的风土人情上去了。

王晨宇这顿饭吃得有些憋屈和莫名其妙，雷旭东虽然满口答应会帮忙，但是却一点也没有表露出自己的要求到底是什么，让王晨宇感到雷旭东对他始终有种淡淡的隔阂。

而且雷旭东对于他的某些试探很警觉，说明雷旭东今天愿意出来和他单独聊，并没有抱着可以完全交心的想法，只不过是看在王晨宇和李勉兵以及盛杰关系密切的份上勉为其难地敷衍他。

很显然，今天晚上和雷旭东的谈话并没有达到目的，至少没有能达成有利益关系的同盟，王晨宇心中对雷旭东颇有些担心，雷旭东还真如孙汉波说的那样，十分圆滑，甚至有些滑不溜手，让王晨宇一点办法都没有。

而雷旭东答应帮忙，王晨宇觉得更像是一种缓兵之计，以后必须要小心观察一下雷旭东的举动，这个雷旭东极有可能不但不会帮忙，甚至有可能在项目中暗中搞鬼，必须要对雷旭东提高警惕才行。

好在他现在和盛杰之间已经关系开始紧密了，即便雷旭东不愿意帮忙，他有可以从盛杰那里打探到消息。而目前他也只能紧紧抓住盛杰，因为雷旭东根本就不可靠！

和王晨宇此时心中的想法和类似，雷旭东此时对于和王晨宇的这次单独见面同样也索然无味。

王晨宇与他出来的目的，他心里十分清楚。但是他现在根本不可能向王晨宇直接表态，因为他早在被招聘进入白头山证券公司山城营业部后，就和以前的老关系户山城远景公司绑在了一起，就连李勉兵和盛杰的手机号都是他给山城远景公司老板的。

当然山城远景公司的老板去见李勉兵是单独进行的，他并没有掺和，不过总事后山城远景公司老板给他的反馈来看，倒好像和李勉兵谈的不错。至于山城远景公司还找没有找盛杰，他也不太清楚。

第198章 冷静地分析

本来，事情的发展一切都是按照雷旭东设计好的路线在前进。但是从王晨宇最初打电话给他要来见他，紧接着赤天公司对于项目的突然介入，让雷旭东有了一丝担心。

不为别的，王晨宇和李勉兵以及盛杰之间表现出来的关系让他有些心惊，这个项目前期阶段突然杀进来这么一家公司，而且还是才在几个月前拿下了特区发展证券公司山城营业部项目的赤天公司，至少说明这家公司既不缺技术实力又不缺客户关系。

往往像系统集成项目，这样的公司胜算才大，这一度让雷旭东有些纠结，是不是放弃与山城远景公司的暗中合作，改为按兵不动？

但是他很眼热的某些利益也就会鸡飞蛋打，要知道，山城远景公司的老板曾经明确暗示过一旦最后中标，可以给他合同金额两个点的信息咨询费。

他是知道这个项目的预算是多少的，就算到时候山城远景公司不会以650万的价格中标，比如以600万的价格中标，那么这两个点也是巨大的利益，让他很舍不得放手。

而他是相信山城远景公司的老板金明道的，因为以前双方就有过一些交道，虽然利益并没有多少，但是金明道还是每次都给他兑现了承诺的，这种信任是王晨宇和赤天公司所不能给他的，即便王晨宇拍胸脯答应，他也不敢相信。

草草吃完了牛排，又耐着性子和王晨宇天南地北瞎侃一通后，这场单独会面就草草结束了。

雷旭东笑着婉拒了王晨宇提出的娱乐邀请，和王晨宇在咖啡厅门口分手后就上了出租车扬长而去。

等到雷旭东到了自己家的楼下下车后，他才掏出手机给金明道打了过去：“金总，这个项目现在有些变化啊，不知道你那边的工作进行得如何了？”

金明道立即来了兴趣，追问道：“怎么了？雷经理，我可没有听说有什么变化啊？”

雷旭东有些着急地问道：“金总，你们的消息是不是有些滞后了？难道你不知道现在赤天公司也进来准备竞争这个项目了？而且赤天公司那个姓王的销售经理最近两天冲得很猛，他和李总、盛总的关系很不一般呢。原本我得到的消息是项目招标还有一段时间，但是就在今天下午要下班的时候，这个姓王的突然向我提交了整体技术方案。我估摸着是不是招标时间有所变化，李总要求赤天公司赶紧做方案走流程。而这个事情李总可没有给我提起过，我担心李总要将我从项目中屏蔽在外。现在我就想问问你，你对李总做工作现在进展如何？别到时候大意失荆州啊！”

电话那头的金明道明显沉吟了一小会，这才对雷旭东分析道：“雷经理，你别着急，事情也许并不是你想的那样。我们可以来分析一下，在营业部筹建组里是不是只有你懂技术？”

“嗯，这一点我很有自信。”

“那李总怎么可能将你排除出项目招标？毕竟他也需要你的专业意见，所以不应该也不会这么做，特别是像这种招标流程和时间这样可以摊在桌面上说的事情更加不可能。”

顿了顿，金明道继续分析道：“其实赤天公司开始参与这个项目，我今天也是才知道，这是从一个厂商的朋友那里听说的，而你说的那个王晨宇吧？和我这个厂商朋友认识，他们还算熟悉。不用你提醒，我也会非常重视这个王晨宇的。对了，这个王晨宇和李总和盛总关系很近，你是怎么察觉到的？”

雷旭东回答道：“就在前天晚上，王晨宇和李总盛总两个人一起吃了饭喝了酒，昨天他跑来见我，正好碰上了盛总，是盛总嘴里说出来的，不然我还根本不知道。而且他从我那里离开后，又跑到盛总的房间里去足足坐了两个小时才走。所以我担心你做工作的进度会落后于他。”

金明道很冷静地再次分析道：“就这样？那并不能说明什么问题吧？如果他真和李总还有盛总的关系很紧密，要出去吃饭喝酒更应该单独分别进行，哪有可能将两个老总叫在一起的？那样的话，有些什么私密的话题也不好说吧？另外还有一点，他去盛总的房间坐那么久，恰恰说明他和盛总之间的关系还没有到真正和紧密的程度，你也应该知道，像这种大张旗鼓的拜访只会让其他公司产生警觉，而不会有什么真正的效果。如果我要去做盛总的关系，是绝不可能坐那么久的，毕竟你们都会看得见。反倒是将盛总单独约出去好好聊，聊深入，才是正确的办法。做李总的工作也同样应该这么做，在明面上只会进行礼节性的拜访，时间也不宜过长。”

雷旭东听到金明道这么一分析，心中的焦急情绪慢慢平复了下来，因为金明道说得很有道理，可见金明道不愧是经常在项目中摸爬滚打的老江湖，遇到事情十分冷静，也分析得头头是道。

不过，雷旭东还是有些不放心，提醒道：“金总，你这么一说我倒是觉得有些道理。这样吧，明天我就将赤天公司的方案提交给李总，看看李总是个什么反应，来证实你刚才的分析是不是正确的。还有，李总那边的工作你得抓紧了，不管怎么样，只要你能搞定李总，而且有我的协助，这项目就跑不了。”

雷旭东故意将自己在项目中的作用提得更为重要，而淡化盛杰的重要性。他要向金明道表明，他是在尽最大努力帮金明道，好在最后山城远景公司中标后体现出他的价值，得到他眼热的那份利益。

“嗯，我知道了，明天晚上我会找个借口约约李总，也探探他的口风。你放心，由你的配合，只要我这边将李总的工作做通，那就肯定没问题了，我原来的承诺肯定能兑现。”金明道当然明白雷旭东的言下之意，继续给雷旭东喂定心丸。

第199章 让人意外的态度

挂上了电话，金明道不由得感叹有了雷旭东这个埋在用户里的消息来源还是很重要的，也算是运气好，李勉兵在山城来招聘电脑部经理，最终将雷旭东这个他的老关系户瞧上了，这才有了他对拿下这个项目的一点基础。

当然，雷旭东现在的角色限定了也只能仅仅只是一个消息源，更大的作用也发挥不了，关键还是在李勉兵那里。

至于盛杰这个副总，金明道并没有忽视，只不过他同样对于白头山证券公司为什么会派一个副总和李勉兵一起到山城来筹建营业部感到很疑惑。他曾经也接触过盛杰一两次，但是盛杰这人似乎没有什么想法，并不接他的招。

看来对于李勉兵的工作要抓紧了，金明道深谙和用户方总经理打交道之道，并没有天天去纠缠李勉兵，因为他知道如果是天天去找李勉兵，说不定会让李勉兵心生反感，接触还是要有节奏和循序渐进才行。正好现在已经有几天没有去见李勉兵了，明天先去见见再看情况。

也同样是在这个时候，山城一家酒吧里，李勉兵正在和吴曦两个人在听着音乐喝着啤酒。

虽然此时李勉兵的脸上带着高兴的笑容，但是他的心中却很是腻味。

眼前的这个赤天公司的副总，也是他那个短期培训同学介绍来的关系户，这两天上午下午都要耐在他的房间里不走，每天晚上都要拖沓出来吃饭喝酒和娱乐，让他不厌其烦。

要知道，筹建一个营业部，需要打点方方面面的交道有很多，可这两天他被吴曦给缠上了，一点处理正经工作的时间都没有，连晚上的时间都被吴曦给占用了。

喝酒李勉兵还是喜欢的，但是这只是闲暇之余的一种放松方式，但是如果影响到正经工作就不行了。

偏偏吴曦是个女人，还是熟人介绍过来的，他还有些抹不下面子给吴曦冷脸，所以只好虚与委蛇这么应付着，不过李勉兵的忍耐也是有限度的，如果吴曦还不知趣，他就不得不要想办法拉下脸了。

而让李勉兵还感觉到有一丝不满的是，吴曦这女人也不是什么大美女，更不觉得养眼，赤天公司的老板马晓樵也不知道是怎么想的，居然来山城在自己面前露了个脸后就一拍屁股回去了，难道马晓樵就认定了自己一定会卖吴曦的面子将项目交给赤天公司了？

这简直就是一个天大的笑话，山城营业部的系统集成项目可不小，至少是最近这一年白头山证券公司最大的一个营业部项目了，马晓樵这个老板想拿下项目却不亲自和自己来谈谈，简直有些不怕自己放在眼里。

而且马晓樵给他的第一印象也不算太好，那天晚上喝酒的时候他就看出来了，假借不能喝酒，敬酒的时候都只拿半杯来，也太瞧不起人了。

如果说马晓樵不能喝，也不应该在这种场合，这种时候来故意躲酒，甚至连那个小王都比不了，人家王晨宇虽然不能喝，好歹也豁出去了，出去吐了一回，回来接着喝，这种才像是男人的气势。

想到王晨宇，李勉兵倒是对这小伙子的印象不错，但可惜的是，这种本该好的印象现在却被吴曦的纠缠不休、马晓樵的瞧不起人给破坏得差不多了。

而吴曦根本就不知道此时面带笑容的李勉兵心里很有些烦躁，依然在喋喋不休地吹嘘着她和李勉兵的共同朋友之间关系如何之好，赤天公司如何实力强，根本不知道这些东西让李勉兵早已经厌烦了。

原本李勉兵就因为盛杰的存在不想将系统集成项目交给赤天公司，以免有什么以权谋私的嫌疑，因此李勉兵终于忍不住了，故意将手扶着额头，打断了吴曦的话，说道：“哎呀，没有想到这山城本地的啤酒我喝了有些上头，也许是昨天晚上没有睡好吧。现在时间也不早了，吴总，要不今天就到这里？我想早点回去休息了。”

吴曦根本没有听出李勉兵还在叫她吴总这样生分的称呼是什么意思，她其实并不知道该如何搞定一个用户方的关键人物，只会一味显示关系和吹嘘赤天公司，见李勉兵想要回去，她更加不敢违背对方的意思，连忙去买了单，和李勉兵一起打车回山城大酒店。

李勉兵故意装作不胜酒力，在出租车上一言不发，他突然感觉到有些不妥，和一个女人深夜一起回酒店，如果盛杰看到了，会不会向领导故意编排他以权谋色？

生活作风问题同样是影响非常不好的事情，这种事情如果有了一点风吹草动，自我辩白还不行。李勉兵突然觉得自己太失策了，以后坚决不能再和吴曦晚上一起出去，瓜田李下的，毕竟吴曦也同住在山城大酒店内。

到了第二天，李勉兵很早就起床，准备出去办事，他可不想再被吴曦来房间缠上。

正当他在酒店吃完早餐，坐电梯下到大堂的时候，迎面碰上了来上班的雷旭东。

雷旭东一见到李勉兵，立即上前问道：“李总，您要出去？”

“嗯，有工作要出去，怎么了？有事？”

“是这样的，昨天要下班之间，赤天公司的王晨宇向我提交了一份初步的技术方案，我正说等会给您送过去呢。这赤天公司还真是动作很快，效率很高啊，连项目的总体技术方案都交过来了，是不是他们觉得项目招标要开始了？”雷旭东笑着汇报道。

李勉兵停下了脚步，有些奇怪地反问道：“项目招标的时间我不是给你说过吗？要等到我们确定好了开户银行开了户头，等资金到位才开始的吗？谁说招标马上就要开始了？简直是胡说八道。赤天公司既然愿意那么早提交方案，你就先收着，我也没时间看，其他很多事情都忙不完呢。”

说完，李勉兵阴着脸就大步走出了酒店大堂，匆匆出去了。

第200章 王牌

而雷旭东对于李勉兵的这个反应有些错愕，不过他很快就反应了过来，昨天晚上金明道的分析是正确的，王晨宇和李勉兵之间的关系并不是他猜想的那样！

反而刚才李勉兵的态度更像是有些厌恶赤天公司的这种做法，这让雷旭东心中一阵狂喜，他觉得今天自己的这种试探有了一个所有人都意想不到的结果，而这个结果目前只有他一个人知道！

雷旭东没有上电梯，而是赶紧走到酒店大堂一个角落里，摸出手机就给金明道打电话，告诉金明道这个好消息，同时他也通知金明道今天不要找李勉兵了，李勉兵出去了，什么时候能回来说不准。

对于雷旭东通知的这个意料之中的消息，金明道心中更加安稳了起来，他决定要将自己手中捏着的最后一张王牌打出去，以彻底搞定李勉兵。

这张王牌是金明道和山城证监局的某个科长关系最近终于给搞定了，而像白头山证券公司这种外地来山城的券商要在山城开设营业部，一定会受到当地证监局的监管。

虽然白头山证券公司已经拿到了山城证监局的批准文件，但是向李勉兵这种券商总经理，那是一定会卖山城证券局这个科长面子的。

而这张王牌金明道一直瞒着所有人，只有他一个人知道，这张王牌不到关键时刻他是不会打出去的。

虽然从雷旭东的通风报信中金明道大致了解了赤天公司活动得很厉害，却并没有将李勉兵搞定。

但是金明道还是不敢大意，万一李勉兵察觉到雷旭东和自己之间的关系紧密而故意装样子给雷旭东看呢？

这是金明道不得不防的事情，所以金明道觉得应该主动出击，让那个科长直接约李勉兵出来，而他也同时在场，其实也不需要多说什么，只要他和那个科长同时出现就行了。

以李勉兵能当营业部总经理的理解能力，难道还会不懂这是什么意思？

在接下来，金明道就可以单独约李勉兵好好深聊了，他相信最终他会拿下李勉兵的。

既然赤天公司要参与进来，那就给赤天公司挖个坑，上次他踩入了赤天公司在特区发展证券公司山城营业部项目的坑，这个仇一定得报！

当时招标时他就在现场，失利的原因不仅仅就是评分差了几分的问题，经历过多次投标的他知道，在投标时最终排名第二是最为悲催的结果。

他当时定下的策略是低价去拿标，但是很明显赤天公司在上次的项目中搞定了段瑞恒和那个从容城来的陈汉生，做好了局让他跳进去。也怪他当时大意了，认为自己的是山城本地的公司，段瑞恒等人应该出于价格和售后服务方便来考虑而会选本地公司。

现在，终于有机会报复回来，金明道是绝对不会手软的，如果能看到赤天公司毫无准备的失利，他才会出掉心中的那口恶气。

而对这一切完全不知情的王晨宇正在等着吴曦的回音，技术方案已经按照吴曦的要求提交了，什么时候能够搞定李勉兵，他只能被动地等待吴曦的消息。

当然，王晨宇也不是就这么傻等着，自从察觉到雷旭东另有想法后，他这几天一直将功夫花在盛杰的身上，每天晚上带着盛杰去吃各种山城有名气的特色餐馆，和盛杰的关系越来越紧密，几乎到了无话不说的境地。

这天，盛杰又是酒足饭饱地回到了酒店的房间，正好在走廊上碰到了李勉兵，李勉兵向盛杰招了招手道：“老盛，到我这里来一下，我们需要聊聊。”

盛杰走进了李勉兵的房间，笑着问道：“老李，有什么事啊？”

李勉兵忧心忡忡地说道：“这开户银行的事情你这边弄得怎么样了？今天公司领导来电话了，对我们的工作进度有些不满，让我们要加快进度，所以开户银行的事情不能再拖下去了。你是分管经营的，这个主意你来拿。”

“行，我就这两天就定下来吧，这几家银行给出的优惠条件你也都知道，再压他们我看他们也不会让步了。”盛杰点了点头应承了下来，这是他的本质工作，他没法推诿。

“最好尽快，公司让我们两个后天回去开会，在这之前就要定下来，免得回去汇报工作我们说不出个一二三来就不好了。”李勉兵说道。

“哦，好的。”

李勉兵见正事说完了，调侃道：“我看你最近几天晚上都出去喝酒去了，怎么？在山城你还有熟人？”

盛杰心中不由得腹诽李勉兵真会装，那王晨宇天天拉自己去喝酒，不就是因为想拿系统集成项目吗？而赤天公司还是你李勉兵的关系介绍来的，现在倒好，李勉兵要装正人君子，反倒是敲打起自己来了！

于是盛杰哈哈笑道：“是以前一起当兵时的战友，他是山城人，最近才知道我到山城来了，所以非要拉着我喝酒，我也推不掉，只能去了。对了，赤天公司的那个吴总最近这段时间天天白天来来敲你的门，结果找不到你，跑我那里去坐着。我还不得不向她解释你的工作忙，经常不在呢。”

盛杰最后的这句话就是故意向李勉兵暗示，别装，赤天公司是什么来头你我都清楚，你说我天天出去喝酒，你不也一样？吴曦那个女人也不是天天来纠缠你？

果然，李勉兵的神色有些不自然，他误会盛杰是在暗示他和吴曦之间有什么不可告人的男女关系，而他是最忌讳有这种风声的。

因此他双手一摊，解释道：“唉……你别说，吴曦真是把我缠得没办法，说句实话，我能理解她的心态和目的，但是她这么干让我是烦不胜烦，我都差点想明确告诉她到时候投标就好，别这么天天来烦我，反正我们招标肯定是公平公正公开的。我可不是只有这一件事情，还有很多别的工作呢。”

这话听在盛杰的耳朵里，盛杰根本不相信，他觉得这反倒是李勉兵此地无银三百两的解释，还有越描越黑的嫌疑。

第201章 马晓樵和稀泥

而且刚才李勉兵脸上的不自然表情虽然一闪而过，但还是被盛杰很敏锐地察觉到了，他心中暗自好笑，看来自己的猜测没有错，那个吴曦和李勉兵确实有这不同寻常的关系。

不过盛杰最希望的还是李勉兵能够顺利筹建好营业部早点升职回公司总部去，而且他现在和王晨宇之间的关系已经越来越密切，所以盛杰并不想继续在暗示针对李勉兵，于是劝道：“老李，你也理解一下吴曦的心情吧。她毕竟是赤天公司的副总，对于我们的系统集成项目肯定非常在意，所以才会经常来找你。对了，系统集成项目的招标是等我们从公司回来后就开始？”

李勉兵叹了口气，回答道：“我看在春节前都来不及。我们回去开会，争取先让公司将预算资金给我们拨过来。这山城我们太陌生了，很多事情都得求人，比如要协调营业部以后的用电、本地证监局的关系也同样需要打点维持，这两天我就跑了跑供电公司，不认识人，事情难办呐。而过年前正好是个做这些工作的大好时机，所以我准备在过年前先将方方面面的关系走通。别到时候我们营业部建好了，结果很多方面因为关系没打通而处处受限，那样公司领导会找我们两个麻烦的。”

盛杰心知李勉兵说的是实话，在一个完全陌生的城市新建营业部，社会关系全没有，全得靠李勉兵去跑，是得需要花费大量的时间和精力。

于是盛杰也点了点头，感叹道：“是这么个理，系统集成项目招标确实应该挪到过年后再进行了。我看你一脸疲惫的样子，早点休息吧，我也会去睡了，明天再去跑跑那些银行，争取尽快把户头开了。”

第二天一大早，李勉兵和盛杰两个人就分别去办各自的事情去了，吴曦又跑来敲李勉兵的门，结果她发现不在，连盛杰也是房门紧闭，敲门同样也没有人应门。

这让吴曦有些沮丧，她其实对于如何搞定客户一窍不通，只能仗着关系天天来缠着李勉兵，李勉兵最近两天都不在房间里，昨天还好，盛杰还在，今天连盛杰居然也不在。

吴曦不由得恹恹地回到自己的房间，心中猜测难道是李勉兵故意在躲着自己？

那她接下来该怎么办？

吴曦此时并不敢将这种事情告诉马晓樵，因为这会显得她特别无能，而她想彻底绑住马晓樵，自然不能让马晓樵把她给看扁了。

与此同时，王晨宇此时专门给马晓樵打了个电话，专门汇报情况，他告诉马晓樵一个坏消息和一个好消息，坏消息是雷旭东此人根本就是油盐不进，搞不定，反而有可能是竞争对手的眼线。

而好消息是盛杰已经基本上搞定了，还确定了去峨眉山旅游的日程，王晨宇需要马晓樵调动公司的资源来支持他，比如说派司机开车接送，又比如说拨给他经费，除了这次旅游，还得考虑到给盛杰的家属送礼的问题。

马晓樵对于王晨宇满足盛杰要求的行为是支持的，这种时候能通过这样的方式搞定盛杰这个副总，总是有用的。

当然，马晓樵也对王晨宇搞不定雷旭东而感到有些失望，如果雷旭东这个电脑部经理真的已经被竞争对手公司的人抢先搞定了，那么在以后的招标过程中还是有一定威胁的。所以他认为王晨宇的汇报是喜忧参半的。

而在马晓樵的心中，最为关键的李勉兵吴曦搞定没有，他没有得到吴曦的一点消息，不由得有些着急。

因此他在挂断王晨宇的电话后就立即给吴曦打了过去，询问情况。

吴曦没有想到马晓樵会突然打电话来追问她和李勉兵关系的进展程度，心中很是慌张。

但是她在表面上强装镇定地说道：“晓樵，李总这边我这几天天天和他在一起，每天晚上都和他一起吃饭喝酒，陪他娱乐。我这边你大可以放心，李总可能会在几天后回公司去开会，开完会回来就会启动招标的。倒是小王那边也不知道是怎么回事，我看他好像没有做什么工作，盛总和雷经理那里这两天他都没有去，也不向我汇报他那边的工作进度。我看小王对待工作好像有些懈怠了。”

吴曦的一通抱怨并没有引起马晓樵的共鸣，因为马晓樵才挂断了王晨宇的汇报电话，他对王晨宇的工作进度只能打上个及格分。

不过吴曦的抱怨让马晓樵意识到在山城，王晨宇和吴曦之间不知道是怎么回事，老是相互不通气，全都是向他来汇报情况。

有鉴于此，马晓樵只能安抚吴曦道：“你也别着急，小王那边的情况我了解一些，目前他有可能会搞定盛杰，但是雷旭东这人另有想法，我们不仅不能搞定他，还要提防他才行。你和小王要多沟通，这是我回容城前专门提醒过你的。小王不汇报，我会说他，你也可以主动给他打电话询问嘛。”

“我看他就是不尊重我！我好歹是公司的副总，而且这个项目是以我为主导，他只是辅助。结果他事事都不向我汇报，实在不行，就让他别再管这个项目，我全权来跟，免得他这样扯后腿。”吴曦立马不干了，她自恃和李勉兵的关系在她手上，所以想把王晨宇给排除出去。

马晓樵毕竟是个久经沙场的商人，当然不会应允吴曦的这种做法，其实他的心中对于吴曦的能力还是有那么一些不放心的，反倒是王晨宇现在已经成长起来了，能独立签单，所以他觉得王晨宇继续协助吴曦跟这个项目还是有必要的。

因此马晓樵对吴曦一阵安抚，甚至承诺吴曦这个单子能签下来的话，他可以给吴曦买辆桑塔纳，好不容易才哄住了吴曦。

当天晚上，王晨宇再次和盛杰出去吃饭喝酒泡澡的时候，盛杰向王晨宇透露道：“我和老李过两天要回公司去开会，元旦前就不回来了。我听老李的意思，系统集成项目的招标可能要到春节后去了。”

第202章 都在紧锣密鼓地行动

王晨宇对于盛杰告诉他的这个消息大吃一惊，因为吴曦着急忙慌地让他向雷旭东提交全部的技术方案，他还以为吴曦从李勉兵那里得知招标将会在很短的时间内就开始。

现在盛杰却给他说了另外一个答案，这到底是怎么回事？

王晨宇分析原因无非是两种可能，一种是盛杰故意向他撒谎，给他错误的信息。如果真是这样，那么盛杰这人的心机就太深了，一边让王晨宇让赤天公司安排他全家去旅游的事情，而另一方面实际上根本就是把他当成猴耍。

王晨宇仔细回忆了一下自从和盛杰第一次见面后，盛杰的举止行为和说的话以及说话时的神态，并不认为他对盛杰的判断有误，盛杰对他撒谎的可能性极小。

而另外一种可能就是吴曦没有对他说实话，又或者是李勉兵没有对吴曦说实话。

吴曦毕竟和王晨宇的目标是一致的，都是想为马晓樵拿下这个单子，王晨宇不认为吴曦会故意对自己撒谎。

而另外一种可能性的性质就严重了，李勉兵对吴曦撒谎，那就说明吴曦根本没有搞定李勉兵，反倒是李勉兵故意向吴曦说一些错误的消息，误导吴曦和赤天公司。

如果事情是这样的话，那就说明李勉兵多半是已经被别的竞争公司给搞定，那么赤天公司能拿下这个项目中的可能性可就基本上渺茫了。

王晨宇越想越惊慌，但是他只能明天再向马晓樵汇报这个让人意外的消息，现在盛杰就在跟前，基本上已经搞定。王晨宇决定现在不管怎么样，只能先牢牢将盛杰抓住才是正理。

第二天，马晓樵就从王晨宇那里得知了这个消息，他立即打电话去向吴曦求证此事。吴曦倒是不以为意，解释她让王晨宇尽早提交整体技术方案，是为了向李勉兵展示赤天公司的效率和技术实力云云。而她早就知道项目的招标不会那么快就开始。

不过自从这件事情发生以后，吴曦彻底将王晨宇恨之入骨，她知道这必定是王晨宇从盛杰那里打探到了准确的消息，然后故意向马晓樵告她的状。

而马晓樵对于吴曦的这种解释很无语，因为他知道过早地向用户提交方案，本身就是一个非常不可取的动作，特别是现在雷旭东还极有可能是竞争对手眼线的情况下更加不可取。

雷旭东很有可能会将赤天公司的技术方案泄露给竞争公司，对方当然会仔细对赤天公司的技术方案进行研究，找出薄弱环节加以利用，不管是在用户面前去攻击赤天公司的方案有问题，还是在其自己的技术方案中扬长避短，都对赤天公司的竞争态势极为不利。

而让马晓樵更感到头疼的是，从这件事情上可以看出吴曦实在不是个做销售工作的料，像这种低级错误都要犯。要不是她和李勉兵之间的关系在哪里，马晓樵真的想让吴曦撤回来，由王晨宇来接手吴曦的工作。

可问题在于马晓樵不敢冒这个险，万一让吴曦撤回来，让王晨宇顶上去和李勉兵打交道，会不会让李勉兵不满和反感？

于是马晓樵在电话中告诉吴曦，既然事情已经这样了，还是要想方设法做通李勉兵的工作才行。他现在也只能孤注一掷，将赌注继续压在吴曦的身上了。

由于元旦放假，再加上李勉兵和盛杰都回总部开会去了，吴曦也撤回了容城，毕竟她每天在山城这么待着，花费也不小，马晓樵也舍不得这笔开销。

元旦过了一周后，王晨宇终于等到了盛杰的电话，盛杰和李勉兵回到山城了。盛杰专门向公司请了假，说是要带家人出去旅游一趟，当然旅游的目的地不会是峨眉山，盛杰告诉所有人他和家人要去黄山。

王晨宇立即向马晓樵汇报了这件事情，当天马晓樵将派公司的司机将他那台原装进口的克莱斯勒君王开到山城，等着接到盛杰的老婆儿子就出发。

而公司的司机也给王晨宇带来了一万块现金备用，准备这次旅行的开销和礼品费用。这让王晨宇心里大定，他现在身上已经没有多少备用金了，他可不想用自己私人的钱来垫付。

这次的旅行一共花费了4天时间，除了路上来回的两天，王晨宇带着盛杰一家三口去了乐山大佛和峨眉山爬山，还顺利爬上了金顶，把王晨宇累得像狗一样。

而且为了讨好盛杰的老婆和儿子，王晨宇还专门松了盛杰老婆一根金项链，给盛杰的儿子买了一部最新款的诺基亚手机。

这一切都让盛杰极为满意，而盛杰的老婆儿子对王晨宇也是赞不绝口，从盛杰一家人表现出来的态度，王晨宇终于可以肯定，盛杰被他完全搞定了。

也就在王晨宇将盛杰的家人送回山城上飞机的同时，李勉兵接到了山城证监局机构监管处陈科长的电话，约他一起吃饭。

李勉兵对于这种邀约不敢有丝毫怠慢，机构监管处是专门管理各家券商营业部的部门，他不仅不敢迟到，还专门提前进行了安排，一切费用都由他来出。

等到那个陈科长到李勉兵等候的饭店包间时，李勉兵突然发现，陈科长身后还跟着一个让他有点眼熟的人，山城远景公司老板金明道！

金明道曾经去拜访过他，所以李勉兵算是认识，只不过看今天的这个阵势，李勉兵就反应过来陈科长约他吃饭其实就是为了给金明道站台。

而陈科长的这个面子，李勉兵还不能不卖，他立即站起身来和金明道打起了招呼：“金总，你和陈科长认识？哎呀，这个世界可真小，转过去转过来都是些熟人，哈哈哈，快请坐。”

那陈科长很是热情地和李勉兵握了握手，指着金明道说道：“李总原来认识金总啊？那就好办了，我来之前还寻思着带着金总一起过来怕李总不高兴呢。金总是我的好朋友，以后还请李总多多关照一二。”

第203章 压力有点大

“哪里哪里，金总和我见过，大家都是朋友，就应该多聚聚。哈哈，来来来，请入座，今天咱们好好喝一台。”李勉兵也同样很热情地说道。

金明道表现得非常谦逊，伸出双手和李勉兵握手，然后说道：“李总，你和陈科长都是我的朋友，今天一定不醉不归，不过这单必须由我来买，都别争。”

双方你推我让一番后，让陈科长坐了上座，李勉兵和金明道分别坐在两边作陪。

那个陈科长在席间和李勉兵谈笑风生，说的话题全是提醒李勉兵营业部开设以后的注意事项，除此之外就是谈风花雪月，对于营业部的系统集成项目绝口不提。

而金明道也同样没有说一句有关项目的话，反倒是当起了酒司令，专门负责给陈科长和李勉兵倒酒，陪喝，一时之间你来我往，喝得不亦乐乎。

这场酒局持续了差不多两个多小时才散场，金明道有安排陈科长和李勉兵去洗脚按足，直到临近半夜才各自回家。

李勉兵喝了不少酒，不过由于他的酒量不错，所以回到酒店的房间后并没有醉意，反倒是对金明道今天的用意进行了一番分析。

今天金明道出现在陈科长约他吃饭的饭局上，而且陈科长点明了要他关照金明道，这是司马懿之心路人皆知的意思。

金明道就是瞄着他手里的那个系统集成项目而来的，而证监局的陈科长很显然是金明道请来拉关系的中间人。

所实话，对于金明道这人，以前李勉兵也只是正常接触过，没有太过于在意。

但是今天晚上所发生的一切让他不得不对金明道重视起来，能请动证监局的人，还是专门管理券商营业部主管部门的人来站台，这种份量李勉兵不得不掂量一下。

而李勉兵还正愁如何与山城证监局机构监管处搞好关系呢，如果说把项目交给金明道的山城远景公司，一切问题就迎刃而解了。

而且金明道的公司也不是什么草台班子，也同样是在山城本地专做证券行业系统集成项目的专业性公司，将项目交给金明道，是出不了什么技术方面的问题的。

李勉兵决定再等等看，他估计金明道一定会趁热打铁，明天就会来找他，且听听金明道有些什么想法再做打算。至于吴曦那个难缠的女人，就去一边凉快去吧，反正李勉兵对吴曦，对马晓樵的印象都不怎么好。

果然没有出乎李勉兵的预料，第二天一大早，金明道就专门打电话过来，说是要来拜访他。

李勉兵只能在房间里等着金明道的到来，他想看看金明道能说些什么，会给他带了些什么好处。

和金明道的一番长谈，李勉兵对金明道的印象就更加好了，金明道说话做事很耿直，至少表现得很耿直。也没有在言语中故意将陈科长抬出来说事，反倒是将姿态放得很低，这种态度让李勉兵十分满意。不像吴曦那个女人，动不动就将关系挂在嘴边，这很让李勉兵反感。

因此，李勉兵也想金明道大致说了说目前的项目预算，同时强调过完春节以后才会开始招标希望山城远景公司提交的技术方案能够有的放矢，同时价格还要足够合理才行。

对于李勉兵的这种表态，金明道心中明白，这是陈科长的牵线在发挥作用了。要知道在还没有开始招标之前，作为拥有项目决定权的李勉兵愿意向他透露出这些信息，足以说明在李勉兵的心中，他的份量是远远领先于其他公司的。

这其实就已经足够了，因为金明道早就听陈科长说起过李勉兵一直想打通和山城证监局的关系，这其实就是李勉兵最大的需要，只要能满足李勉兵的这个需要，基本上项目就跑不掉。

而在金明道离开后，李勉兵略微思考了一下，到了盛杰的房间，他准备就系统集成项目的事情和盛杰通通气，看看盛杰是个什么态度。

对于李勉兵的到来，盛杰感到有些奇怪，他刚刚送走了一家银行的支行长，一见到李勉兵走进来，连忙站起身来笑道：“老李，有什么事情叫我一声，我就过去，你怎么跑到我这边来了？刚才你的房间里不是有客人吗？”

李勉兵看了一眼这个他始终有些摸不透的副手，故意装作有些发愁道：“唉……越往后我的日子越清静不了了，刚才是山城远景公司的老板金明道来了。这个金明道你也见过的吧？对于这家公司，你是怎么看的？”

盛杰有些诧异，李勉兵怎么一反常态地询问起他对某个系统集成商的看法了？现在李勉兵愁容满面，一副遇上了难事一样，莫非是那个金明道给李勉兵除了一个难题？

盛杰有些想不明白，一个系统集成商的老板，准确来说是想要来拿项目的商人，怎么会让李勉兵如此地难受？

盛杰在脑子里迅速转了几圈，依然笑着说道：“这家公司我不了解，那个金明道我也只见过两次面，没有什么深的印象。老李，你的意思是……？”

“你也知道我们到山城来筹建新营业部，按照树敌管理原则，必定要受山城证监局的监管。原来我还不知道，就在今天，山城证监局机构监管处的一个人给我打了个电话，没没说别的，就说他有个朋友，我以前认识。我当时还很高兴，因为如果有共同的朋友，那么以后和机构监管处的关系就很容易打通了。结果对方说这个金明道就是他的朋友，说是要来拜访我。我原本上午要去电力局的，不得不改了时间来等金明道。其实金明道的意思我很清楚，就是为了我们营业部的系统集成项目来的，不过他是将证监局的人抬出来给他站台来了，我还不好不理会。老盛，你说怎么办？要知道公司派到山城来就是你我两个，小雷是才招聘进来的，有些事情我只能和你商量。”李勉兵故意叹了口气，有些发愁地将事情的原委说了一遍，他要试探盛杰的真实态度。

第204章 各怀鬼胎

盛杰这个副手李勉兵心里一直很有些忌惮，因为到现在为止他都没有弄清楚公司领导为什么会把盛杰安在他的身边。

而金明道确实是有山城证监局的人来牵线，这样的事情就算是李勉兵决定将项目交给山城远景公司来做，他也得要将事情谈到桌面上来告诉盛杰，以免盛杰背后告他的黑状。

李勉兵说的这件事情，盛杰事先一点情况都不了解，他先是愕然了一下，迅速做出了自己的判断。

在盛杰看来，李勉兵如此烦恼，原因还是在于李勉兵以前是想将系统集成项目交给关系户介绍来的赤天公司。现在突然半路杀出了个程咬金，李勉兵感到棘手了，所以才会来和他商量该怎么办。

当然，也不排除李勉兵扛不住山城证监局机构监管处那边施加的压力，所以心态有所变化，准备将赤天公司给换掉。因为盛杰不认为李勉兵能不给山城证监局机构监管处这个面子。

但是由于赤天公司是李勉兵本人的朋友介绍过来的，李勉兵在这中间不好做人，所以故意向他透露出这个信息，让他来当这个将赤天公司踢出局的恶人，毕竟在表面上，盛杰和赤天公司没有任何的瓜葛，来当这个恶人是最合适的人选。

可盛杰自己知道自家事，要是在那场全家旅游没有发生之前，盛杰当这个恶人完全没有什么问题。可偏偏现在盛杰已经和赤天公司关系相当紧密了，不仅享受了赤天公司提供的旅游行程，老婆儿子还收了礼，这下事情可就难办了！

盛杰不禁在心中暗自咒骂李勉兵告诉他这个消息太晚了，搞得他同样也有些骑虎难下。

现在的情况如果将赤天公司完全踢出局，那到最后他一定会有些麻烦出现。因此盛杰迅速拿定了主意，至少要保住这个项目的一部分交给赤天公司，才能安抚住对方，不至于让赤天公司撕破脸来对付他。

因此盛杰也叹了口气，故意装作为李勉兵考虑道：“老李，事情已经是这样了，有些事情不是我们能控制的。证监局机构监管处是正管我们的部门，得罪不起啊，所以我们还真得要考虑这家山城远景公司。但是，赤天公司如果出局的话，有些关系我们可能也不好处啊。我看是不是这样，将项目拆分开，排排坐吃果果？这样各方面的关系我们都交待得过去。”

盛杰故意说是‘我们’有些关系不好处，实际上是在暗示李勉兵自己有些关系不好处，只不过他不能直言不讳，只能用这种隐喻来说。

但是这话听在李勉兵的耳朵里，意思可就有些变了！李勉兵不禁深深地看了盛杰一眼，他有些惊讶在这个关头，盛杰居然还会考虑分一部分项目给赤天公司，而他原本的意图是全部交给山城远景公司的。

盛杰这是什么意思？

难道说盛杰已经和赤天公司暗中早就勾结上了？

可为什么自己偏偏一点都没有看出来呢？直到今天这个关键时刻，有了金明道来拜访的由头和背后的原因，才让盛杰将其真实的态度展现出来？

盛杰的这种态度李勉兵不得不往深处想，本来在招标前就确定中标的系统集成商这种做法就有些不妥，现在盛杰抓住这个机会来和他讨价还价，不然就一拍两散？

要是盛杰对于他的决定持坚决反对的态度，李勉兵觉得自己还真不好坚持原来的意见，不要到时候出现什么意想不到的情况来岂不是更加麻烦？比如公司领导的问责。

李勉兵觉得既然盛杰已经开出了价码，那么这个事情就是可以妥协的，无非是自己稍微退让一点而已，不过项目的大头还是要交给金明道的公司才行。

因此李勉兵艰难地点了点头，说道：“是啊，老盛。你说的也不是没有道理，这样吧，把网络布线工程交给赤天公司，剩下的都让山城远景公司来做。不过我有一个观点，不管是哪家公司，最终中标的价格一定是要最低才行。这样也算是都有交代了，很多时候，我们作为甲方，也不得不做出一些艰难的决定，家家有本难练的经啊。”

李勉兵之所以表现出一副艰难的表情，目的就是提醒盛杰，这件事情既然你有意见，那么我可以妥协，就按照你的意见来。但是项目分盘子的事情还得是我这个总经理说了算，你不要得寸进尺！

其实盛杰此时的心中暗自鄙视李勉兵，这个李勉兵简直可以算得上一个表演天才，不去当演员简直是白瞎了这么好的演技。

光拿今天来和自己说的这个事情来说，李勉兵明明是因为受到了证监局的压力才不得不让山城远景公司进入这个项目，而其本意是更想将项目交给有关系的赤天公司。现在倒好，最后逼着自己把顺着他本意的话说出来，最终还是让自己来当这个恶人。

不过这个结果盛杰觉得也能接受，至少赤天公司能分得一部分项目来做，已经算是可以交代了。

不过盛杰可不愿意自己按照李勉兵的意思来当这个恶人，他必须要抢先将这个消息告诉王晨宇，告诉赤天公司，以免到了最后赤天公司还以为他是的了好处还不办事。他必须要向王晨宇表明，这个项目是他竭力争取才变成现在这个样子的。

于是盛杰笑了笑，说道：“也只能这样了，你定下来就行了。”

等李勉兵一走，盛杰立即摸出手机给王晨宇发了一个短信，让王晨宇今天晚上务必和自己见上一面，有重要的事情要谈。

金明道在离开李勉兵那里以后再也没有去找盛杰，而是将注意力放到了雷旭东的身上。

在金明道看来，李勉兵今天的表态已经是在暗示这个项目可以交给山城远景公司来做，而盛杰作为副总在项目上的发言权必然会大大缩减，当然，表面上金明道还需要找机会去盛杰那边走走，至少要给盛杰一点表面上的面子，让盛杰不至于坚决反对山城远景公司就可以了。

第205章 装好人

雷旭东作为电脑部经理，是一个非常好的消息来源，而且很多流程的起始点就在雷旭东那里，而且还可以从雷旭东那里了解到其他竞争公司的一些情况，比如技术方案。

因此在当天晚上，金明道约请雷旭东吃饭，准备和雷旭东详细设计以后的行动步骤，好保证山城远景公司顺利中标。

金明道约雷旭东的地点有点偏，那里连出租车都不怎么去，而雷旭东有没有自己的汽车，所以雷旭东让金明道下班的时候开车来山城大酒店的外面接他。

好巧不巧的是，王晨宇接到了盛杰的短信，他并不知道盛杰有什么重要的事情要和他来谈，不过既然盛杰出动相邀，他准备请盛杰到南山上去吃泉水鸡，顺便听听盛杰要说点什么。

正好这天王晨宇到的时间比平时晚了十多分钟，他正准备在酒店门外掏出手机给盛杰打电话的时候，却无意间看到了雷旭东走出了酒店大门。

由于王晨宇担心雷旭东看到自己在这个时间出现在这里，他不得不停止了拨号的动作，一转身躲到了酒店大门边上一米多高的盆景后面。

而雷旭东显然没有看到王晨宇，快步走向酒店大门外的停车场。停车场里的汽车不少，为此金明道专门下车，站在车边向雷旭东招了招手。

也正是这个动作，让王晨宇一下子就看到了金明道。其实王晨宇并不认识金明道，但是金明道在特区发展证券公司山城营业部的招标现场代表山城远景公司去投过标，和王晨宇打过照面，因此王晨宇还是能认出金明道就是山城远景公司的人。

这个场景让王晨宇终于证实了他一直以来的猜测，雷旭东果然是在敷衍他，而真正支持的是山城远景公司。

他不由得暗骂吴曦发了一个大错误，让他那么早就提交了项目的整体技术方案，现在的形势对于赤天公司来说很被动了。

等到雷旭东笑着上了金明道的车扬长而去后没有多久，王晨宇就通知盛杰他已经到了。

一见面，王晨宇就发现盛杰的神情有些不对劲，只不过酒店门口不是说话的地方，他只能按捺住心中的疑惑，打车带着盛杰直奔南山。

到了餐馆坐下后，还没有等酒菜端上来，王晨宇就从盛杰的口中听到了一个他很不愿意听到的消息：“小王，我们这个项目出了点问题，你们赤天公司可能有点麻烦，很有可能会出局。”

盛杰在来之前就想好了该怎么和王晨宇来说这件事情，他设计了一个策略，先是对王晨宇进行恐吓，让王晨宇心中绝望。然后再向王晨宇表明他不是一个吃完拿完转眼就不认人的人，向李勉兵争取到让赤天公司来做网络布线工程。这样一来，王晨宇这个年轻人必定会对自己感恩戴德，这才算是达到他的目的。

果然，王晨宇一听就急了，急忙问道：“怎么回事？盛总，这才过了几天，项目的事情就彻底变了？到底是什么原因呢？我可是要向我们马总有交代才行啊。”

王晨宇一心想搞清楚这中间的原因到底是什么，看是谁在从中作梗，现在还有时间，找到问题然后想办法解决问题才是正理。

同时他也确实有些急了，向马晓樵要了那么多资源，到头来一无所获，马晓樵不得把他给撕了？

因此王晨宇顾不得有些面子上的功夫了，他在言语中同样暗示了盛杰，你可是接受了赤天公司的招待，又旅游又收礼的，即便他王晨宇觉得无所谓，可不见得马晓樵也觉得不所谓！到时候万一马晓樵咽不下这口气，非要找盛杰的麻烦，那可就乐子大了。

盛杰根本不为所动，将今天李勉兵告诉他的山城远景公司拉到了强有力的中间人这个中原委向王晨宇详细解释了一通，他最后不得不遗憾地说道：“山城远景公司抬出来的关系，李总根本就扛不住，要硬顶着不干，估计以后就算我么营业部建设起来了，找上门的麻烦也会不停出现的。这一点你和你们公司得要理解李总和我的难处。”

王晨宇知道缘由后呆若木鸡，这个消息简直是坏得不能再坏了，在他看来，他为了这个项目前面所做的一切事情都没有任何效果，全部化为乌有。

而那家山城远景公司其实工作做得更好，不仅将雷旭东拉过去做了眼线，更厉害的是抬出来一个连李勉兵都无法拒绝的关系，可以说这个项目已经稳拿了。

他可以想象，李勉兵绝对会将项目交给山城远景公司的。反正吴曦看起来就算是以前得到过李勉兵的某些承诺，现在也作废了。而且王晨宇十分怀疑吴曦对李勉兵的工作还远没有到达那种程度。

此时的王晨宇心乱如麻，呆坐在那里不知道该怎么办，连酒菜端上桌了也没有心情吃喝。

盛杰见王晨宇这样的失魂落魄，觉得火候差不多了，他这才继续说道：“”“不过呢，李总告诉我他的这个决定时，我还是想办法为你们公司进行据理力争，总不能你们前期做了那么多工作，一点生意都不给你们，这样也说不过去的。”

“对对对，那李总是怎么说的？”王晨宇像是抓住了一根救命稻草，赶紧问道。

现在的这种情况，他只能有什么承接什么了，哪里还敢挑三拣四。

“其实今天一天的时间，我都在和李总在争论，就为了给你们公司分一点项目。最终我的口水说干了，才让李总勉强同意项目拆分开来。你们公司拿网络布线工程，其他的给山城远景公司。这已经是我能力范围内能争取到的最好接过了。不过李总加了一条，到时候你们的投标价一点是要最低才行，这样他才好能交代得过去。我听说你们公司的吴总不是一直在和李总沟通吗？他们之间的关系应该还可以，要不你让吴总问问李总，是不是这样的一个结果。”盛杰缓缓地说道。

第206章 气急败坏

其实盛杰就算是不这么提醒王晨宇，王晨宇也一定会向马晓樵汇报的。现在盛杰说出了李勉兵的最后决定，总算还是并没有让赤天公司完全出局。

当然，王晨宇认为这和吴曦其实并没有搞定李勉兵有关，也和他原来向马晓樵坚持花心思搞定盛杰有关。

如果盛杰的要求当初没有被满足，那么现在这个项目赤天公司铁定出局，完全没有一点机会了。好在盛杰这人还算是吃人嘴软拿人手短，在关键时刻帮赤天公司勉强保住了网络布线工程，所以这已经算是不幸中的万幸了。

因此王晨宇对于盛杰简直就是感恩戴德，虽然他的心中很不是滋味，但依然频频向盛杰敬酒表示感谢。

这顿饭没有吃多久就草草结束了，王晨宇也没有再安排后面的活动，而是早早将盛杰送回了酒店。

然后，王晨宇立即用手机给马晓樵打电话，汇报刚才盛杰告诉他的所有消息。

马晓樵此时正和吴曦在一起卿卿我我，对于王晨宇晚上突然来电话感到有些不解。

可当他听完王晨宇的汇报，不由得将手从吴曦的身上挪开，脸色也变得阴沉起来。

吴曦此时并不知道王晨宇在电话中向马晓樵汇报了什么，她观察到马晓樵的脸色很难看，以为王晨宇又在向马晓樵告她的状，不由得心里恨得牙痒痒。

马晓樵对王晨宇说了一句：“我知道了，事情怎么会变成这样？你的消息是不是准确的，我还要进行落实。你今天晚上等我的电话，我先问问吴曦。”

吴曦见马晓樵提到了自己，等马晓樵挂了电话后故意挑拨道：“这个小王，正事不做，专挑晚上打电话来汇报，好让你觉得他工作很努力很勤勉，你可别被他这种表面给迷惑了啊。”

说完，她还故意将身体在马晓樵的手臂上蹭了蹭，准备使用撒娇的手段。这种手段对于马晓樵一直屡试不爽。

马晓樵的脸拉得很长，将手臂一缩，同时质问吴曦道：“你知不知道就在今天，李勉兵已经决定将项目的大部分都给山城远景公司了？我们公司最多也只能拿到网络布线工程，而且李勉兵还要求我们必须是最低价中标。也就是说，这点布线工程我们也不是百分之一百地稳拿！”

吴曦一听，惊讶地连声问道：“这……这怎么可能？李勉兵那边我一直跟得好好的，怎么突然变卦了，还变化那么大？小王这个消息是从哪里得知的？他和李勉兵有没有接触，怎么可能知道李勉兵的真实态度？这个消息会不会是假的？”

马晓樵冷哼了一声，反问道：“这些问题我需要你来回答！你是负责做李勉兵工作的，难道不应该是你去证实这个消息的真伪吗？现在倒好，你倒来问起我来了，你觉得我能知道答案吗？还有，现在王晨宇已经亲眼看到雷旭东和山城远景公司的人单独出去约谈，坐实了雷旭东是我们主要竞争对手的眼线，可见你当初着急着让王晨宇提交技术方案的做法有多么愚蠢！”

吴曦被马晓樵的一连串问题给问倒了，她还真不知道该如何来回答。马晓樵的这种态度足以说明自己在这个项目上的所作所为让马晓樵十分不满，不然马晓樵不会第一次对她拉下脸来这么说话。

很显然，马晓樵对于生意比对她更加在意，这个项目太大了，涉及到马晓樵能不能挣到一大笔钱。

因此吴曦慌忙掏出手机，准备给李勉兵直接打电话过去问问情况。她自从元旦回到容城以后就再也没有去山城，以为项目招标还早，而且李勉兵很忙，去了也见不到人。

马晓樵见吴曦要立即打电话，连忙按住吴曦的手说道：“这个时候打电话给李勉兵有用吗？电话里这种事情是说不清楚的。算了，明天一早我和你亲自去山城，找找李勉兵，当面问问情况。唉……如果当初要不是你通过关系接触上李勉兵，把这个项目交给小王，说不定还不是现在的这个结果。算了，我回去了，明天早上来接你一起走。”

吴曦望着怒气冲冲离开的马晓樵，心中颇为沮丧，她一直以为李勉兵的这个大项目是十拿九稳的，没有想到却出了这么大的一个意外。看样子马晓樵一定会她有很大的不满了，以后她只能变着花样来满足马晓樵，免得马晓樵这个老板从自己的手里溜走。

马晓樵出门后，又给王晨宇打了电话过去，吩咐道：“吴曦这边我刚才问了，她还不知道这个变故。不管这件事情是不是真的，你现在最重要的就是要抓住盛杰不放。现在看来，用户方中间也只有他才算得上是能真正帮我们的了。我明天和吴曦一起到山城来找李勉兵，试探他的态度。就算是网络布线工程，听你转述盛杰的话，我看也不把稳。最低价中标？到时候投标所有公司的投标价都密封在标书里，谁知道山城远景公司会不会报个超低价来抢单？”

其实马晓樵不这么说，王晨宇也有这样的担心，在这个项目中，山城远景公司的确是赤天公司最强有力的竞争对手，说不定这个最低价中标的消息对方一样也知道，谁也不知道到时候山城远景公司会投个什么价格出来。

可现在就连盛杰也无能为力了，到时候招标前更为关键，最好是盛杰能拿到山城远景公司的投标价最好。

马晓樵和吴曦第二天中午才赶到山城，再来的路上马晓樵亲自给李勉兵打了个电话，邀请李勉兵中午一起吃饭。

接到马晓樵电话邀约的李勉兵当然知道这是昨天他给盛杰谈妥了以后马晓樵的必然反应，他当然要给马晓樵一个面子，其实也是给当初介绍赤天公司来的那个同学的面子。

不过既然盛杰已经将消息传递给了马晓樵，李勉兵决定将盛杰也一起带上参加马晓樵的请客，在他看来，既然盛杰和赤天公司私下的关系那么好，那么就让盛杰来向马晓樵解释吧。

第207章 姚建走了

果然，李勉兵把马晓樵赶来要中午请吃饭的消息告诉盛杰后，盛杰也知道这是昨天晚上他将消息告诉王晨宇后的结果。

不过他对于李勉兵暗示他来给马晓樵解释只给赤天公司网络布线工程的意思感到有些不满，现在底牌都亮了，都到了这个时候李勉兵依然想在他面前要和赤天公司撇清关系，不得不说李勉兵这人很虚伪。

但是盛杰还不得不接这个招，谁让他和赤天公司实际上的关系就是很紧密呢？

这天中午的饭局王晨宇并没有参加，因为到了这个时候都是老总们直接摊牌了，他是不适合参加的。他只能等到晚上，看马晓樵和吴曦去捡了李勉兵以后的最终结果回事什么样，有没有机会再翻盘。

正当他百无聊赖地等消息时，他接到了姚建突然打来的电话：“听说马总和吴曦紧急感到山城去了？说是项目出现了问题？”

王晨宇叹了口气，没有多说什么，只是简单地回答道：“嗯，是出现了点问题，他们过来找用户的老大再做做工作，如果不行，那这个项目最后我们能不能拿到，能拿到多少都很难讲。”

姚建很是鄙夷地说道：“我看他们去也无力回天了，早给你说过，赤天公司马晓樵这么搞，是长久不了的。和bi合作的新软件中心成立快一年了，什么成果都没有搞出来，他还把吴曦弄到公司里来，简直就是昏了头。我听说他在容城这边还有几个项目在跟，但是现在的市场环境原本就比以前竞争激烈很多，再加上公司内部的情况还那么糟糕，我看有可能这些项目一个都拿不下。”

王晨宇早就对姚建对马晓樵一肚子怨气的态度心知肚明，他的耳朵都快听出茧子了，于是他打断二楼姚建的话，问道：“你现在很闲么？专门打电话来说这个，我这可是手机，接电话同样要给钱的。”

姚建这才说道：“哈哈，我忘了这茬了，主要是看马晓樵有点不顺眼。对了，我是给你提前通知一声的，过两天马晓樵回公司，我会向他提辞职。”

王晨宇没有想到姚建的离开会那么快，以前姚建还说要等老婆生了孩子才离开，所以王晨宇以为姚建要辞职也会等到明年。

于是他有些惊讶地问道：“怎么这么突然？我还以为你至少要等到春节后才辞职，难道你不要年终奖了？”

姚建嗤笑了一声回答道：“你还等着马晓樵发年终奖？现在公司这个样子，这年终奖他能发得出来？好，就算他要发年终奖，你看看以前公司生意很好的时候，他会给员工发多少？所以你呀，可千万别指望他能发给你多少年终奖，还是自己想办法在项目中挣钱才是正理。我之所以过年前就走，是因为我那哥们的公司已经注册下来了，下周就算是正式开张，这刚开张事情必然很多，所以我为啥还在赤天公司耗着？去指望那点传说中的年终奖还不如自己早点开始做自己的生意，那挣到的钱我可是有一半的。”

见姚建去意已决，王晨宇也没有再劝，而是说道：“那我以后就该改口叫你姚总了，哈哈。你和朋友合伙的这个公司开在哪里？是电脑一条街上么？主要卖什么产品？”

姚建回答道：“就在电脑一条街上，只不过我们不是做门面，而是租用的写字间。在小本生意，刚开始起步，当然是什么能挣钱做什么了，当然前期还是主要做普惠的产品，毕竟我和我那朋友与普惠厂商的人比较熟，能拿得到厂商一些价格支持。你以后有什么生意机会，不方便出面的，就可以扔过来，反正你该挣的钱肯定少不了你的。”

知道这时，王晨宇才反应过来姚建给他打这个电话的真实目的，无非是希望以后和他能有机会合作挣钱。

姚建的这个态度倒也正常，毕竟是自家的生意，有一点能挣钱的机会当然就不会放过。

不过王晨宇觉得姚建这人好歹相识几年，为人各方面也算是踏实，不像有些人那样咋咋呼呼，满嘴跑火车，倒是以后有机会了真可以和姚建合作。

因此他满口答应下来道：“那行啊，有你这个公司平台，很多事情都好操作很多。不像上次严松那个单子还得借壳去做，钱还是别人先收了再付给我们，咱们是关系？用你这个公司去接单，我放心多了。”

“哈哈，那就说定了，有机会一定要想着我啊。挂了。”姚建也笑了几声，再次叮嘱了王晨宇一番这才挂掉了电话。

夜幕渐渐降临，王晨宇刚去吃了晚饭，就等到了马晓樵的电话：“小王，你到山城大酒店旁边的益州宾馆41房来，我找你有事。”

王晨宇立即打车过去，一走进马晓樵的房间，就看见马晓樵和吴曦阴沉着脸，十分不高兴。

马晓樵对王晨宇问道：“我们今天中午请李勉兵吃饭，结果李勉兵把盛杰也叫上了。在饭桌上，李勉兵的话不多，最终向我们解释的盛杰。和你昨天晚上得到的消息是一样的，他的意思是我们赤天公司制作网络布线工程，其他的不碰。这话是盛杰当着李勉兵的面说的，也就是说李勉兵已经做出了决定，默认了盛杰的话。下午我和吴总又单独找了李勉兵，询问原因。说句实话，李勉兵将真实原因告诉我们了，山城远景公司找了一个他根本无法拒绝的人来当说客，所以他也无能为力。”

这是吴曦依然有些不服气地说道：“李勉兵这算什么？好歹我们还是他同学介绍的，就这么轻飘飘地一席话就把我们像叫花子一样打发了？还有那个盛杰，我看他在这中间肯定帮山城那家公司的忙了，不然为什么李勉兵对我们的态度发生了重大转变？小王，你不是说你搞定了盛杰吗？怎么还会出这种事情？到底你是怎么做工作的？！”

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第208章 倒打一耙

王晨宇没有想到马晓樵证实了自己的消息后，吴曦反而会跳出来对自己倒打一钉耙，质疑自己的工作做得不到位！

王晨宇一下子血涌上头，他对吴曦这种说法简直是有些不能忍，他的工作没有做好？拜托，当初马晓樵可是规定的让吴曦去搞定李勉兵，剩下才是他来搞定盛杰和雷旭东。

雷旭东不说了，这人本身就是竞争对手的眼线，立场完全和赤天公司是对立的。

但是盛杰他可是完完全全搞定了的，不然的话，可能李勉兵根本就不会再考虑分一块给赤天公司，而是将项目全部定给山城远景公司了。

而且有关这次李勉兵的决定，还是盛杰及时向他通风报信，马晓樵和吴曦才知道，要不然还会一直被蒙在鼓里，等到招标结束一开标，那才是什么也捞不到了。

要该质疑的应该是吴曦而不是他的工作，要是你吴曦不说能利用关系搞定李勉兵，那么至少在李勉兵发生动摇时也应该马上察觉到不对劲吧？可吴曦什么消息都不知道，反倒是来质疑他！

因此王晨宇的脸上很是不满，准备给吴曦反唇相讥一番。这时马晓樵很显然是发现了王晨宇的神色不对劲，他其实心里清楚，吴曦刚才说的话一点道理都没有。

为了避免发生一场激烈争吵，马晓樵很不耐烦地吼道：“都闭嘴！这个项目我们公司不是没有完全出局吗？不还是有网络布线工程吗？吵什么吵？难怪这个项目会丢掉大部分，就是因为你们两个在工作中没有相互很好地配合，各自为政才造成现在的这种局面！你们一点团队精神都没有！”

对于马晓樵这种貌似公平的说辞，王晨宇心中是不服的。他知道马晓樵这其实是在故意偏袒吴曦，吴曦这个女人在销售工作中一点本事没有，除了能伺候好马晓樵，还能做什么？而他可是实实在在为马晓樵，为赤天公司拿下过不少单子的。可现在马晓樵故意回避了吴曦的问题所在，这不得不让王晨宇感到十分寒心。

马晓樵看到王晨宇的脸色不豫，心知王晨宇心里对于吴曦十分不满。为了安抚住王晨宇，他继续说道：“既然这个项目变成了现在的局面，吴曦参与这个项目也没有什么意义了。小王，这个项目中剩下的事情不全权负责，吴曦还是回容城去骨折新软件中心。记住，网络布线工程不能再丢了！不然我们公司花在这个项目上的前期费用，花在盛杰身上的费用可就全部打水漂了。只要能顺利保住网络布线工程，我就给你记一功！你的死死盯着盛杰，让他无论如何要帮我们，明白吗？”

王晨宇心知自己不答应马晓樵是不行的，很显然马晓樵这次来山城依然是无功而返，但是处于成本的考虑，马晓樵势必要拿到网络布线工程才能罢休，不然的话，说不定马晓樵以后会找自己的麻烦。

可这个任务真的就那么简单吗？是，李勉兵勉强同意将网络布线工程交给赤天公司，但是是有前提条件的，赤天公司必须要以最低价中标！

这个难度就实在是太大了，因为从盛杰那里，王晨宇得知像后台核心系统和设备部分，就根本没有最低价中标的说法。按照盛杰的原话，李勉兵认为网络布线工程现在已经是一个很成熟的事情，不管是线材、辅材、面板、配线架还是人工都是可以大致估算出来的，没有什么技术含量了，无非就是找几个施工人员来干活就行了。

而且到时候投标肯定会有几家公司来竞争，虽然李勉兵和盛杰等人属意赤天公司，但是表面功夫总归要做吧？而其他公司来竞标的投标价都是到投标现场才开封公布，天知道到时候会不会出什么幺蛾子？

万一某家竞标公司故意报个低价，那王晨宇连哭都找不到地方去哭！

但是现在他还端着马晓樵的饭碗，马晓樵既然给他下了死命令，那他还真只能答应下来，再想其他办法。

从益州宾馆出来，王晨宇回头看了看这家宾馆，显得很寒酸。马晓樵这次来山城居然不住在山城大酒店，而选了这么一个看上去不咋地的宾馆，可见赤天公司现在的状况有多么糟糕。

要知道，以前王晨宇见马晓樵不管是到春城、溪河还是三塔，都住的是至少四星级的酒店。按照马晓樵的话来说，他住什么酒店不所谓，只不过因为他是公司老板要给用户一种很有实力的印象，所以必须要住好酒店。

回到住处的王晨宇开始盘算起来，该如何对网路布线工程项目招标进行控制了。

按照业内的一般做法，既然和用户已经谈妥了，到时候招标最多只能允许三家公司进行竞标才对，先把参与竞标的门槛抬起来，免得有那种不长眼的公司进来乱报价。

同时也应该由赤天公司出面，找两家公司先谈妥进来陪标，这两家公司的竞标价也一定会比赤天公司的竞标价高出一部分才行，这两家的价格还不能一模一样，才显得真实，至少在明面上能过得去。

可刚才马晓樵就像是没有想起来一样，根本就没有提到找陪标公司的事情。这让王晨宇心中有些奇怪，不知道马晓樵是怎么想的。

思前想后，王晨宇觉得还是要问问马晓樵关于找陪标公司的意见是什么，马晓樵这次电话接得很快，听完王晨宇的问题后，他沉吟了好一会这才回答道：“关于找陪标公司的事情，我忘了给你说了。下午我去找李勉兵单独聊的时候，他的意思很明确，除了我们赤天公司，其他的竞标方必须要是山城本地的公司来参与这次的投标。我们在山城有没有什么合作伙伴，这种陪标的公司不好找啊。后来李勉兵说了一句话，如果我们找不到陪标的本地公司，那么他会让山城远景公司和另外一家山城本地的公司来负责陪我们这个标，条件是我们就不要参与后台核心系统和设备采购的竞标了。”

第209章 时间很紧

听了马晓樵的回答，王晨宇差点想骂娘，马晓樵这么做算什么？难道马晓樵觉得山城远景公司很可靠？

拜托，山城远景公司是赤天公司这个项目中的最大竞争对手，如果有机会阴赤天公司，对方一定是会下黑手的。

也许马晓樵认定了既然李勉兵都发话了，山城远景公司不敢不听，但是王晨宇对于这种事情抱有一定的警觉性，反倒是马晓樵太相信李勉兵的话了，到招标的时候很容易出现意外情况！

因此王晨宇反驳道：“马总，这样可不行，万一山城远景公司到时候阴我们怎么办？故意报个低价，比我们的投标价低，到时李勉兵也不能不捏着鼻子认账的，毕竟网络布线工程的标书发出，一定会有最低价中标的字眼。我们有可能会吃个暗亏的。”

马晓樵有些不耐烦了，因为他觉得王晨宇有些太多疑了，既然李勉兵和盛杰已经把意思讲明了，而且网络布线公司的招标一定会在最前面。如果山城远景公司不听李勉兵的招呼，执意下黑手来低价抢网络布线工程，那对方还想不想做项目的后面部分了？那部分才是利润最丰厚的部分！

按照这种逻辑，马晓樵不认为王晨宇的猜测是正确的，因此他对王晨宇呵斥道：“李勉兵这么说了，也会事先给山城远景公司打招呼的，他们不敢不听！你想得太多了，这是在胡乱猜测，没有事实根据。就这样！”

说完，马晓樵就将电话挂了，不再听王晨宇继续说下去，他认为王晨宇太啰嗦了一点。

马晓樵这种自信的态度让王晨宇很无语，他恨恨地将手机往床上一扔，心想这本来是他执行马晓樵的命令，保证能顺利拿到用户愿意让赤天公司拿到的那部分工程。

既然马晓樵如此认定没有问题，那他也不想再去下功夫琢磨了，一切就到时候听天由命吧。

就这样，时间又过了一周，眼看着就要到春节放假了。盛杰突然打了个电话给王晨宇，很是急促地说道：“小王，现在公司本部对我们这边的筹建进度有些不满，如果按照原计划过年后再开始招标有些晚了。所以我们得到了指示，所有招标必须是在春节放假前完成，并签订合同。按照这个进度要求，你们参与的网络布线工程招标提前到明天进行。你赶快做好准备，来我们这边把标书领回去，开始做投标书。记住，一定要是最低价才能中标。”

现在白头山证券公司山城营业部筹建处的牌子已经挂出来了，李勉兵、盛杰和雷旭东等人的办公地点改到了营业部租用的大厦。

因此王晨宇接到电话后立即打车赶往筹建处，到雷旭东那里领取了招标书，然后他专门又到了盛杰的办公室，向盛杰问道：“盛总，事情没有什么变化吧？不要这临到头了李总的心思又变了，那才真正麻烦了。”

盛杰很是严肃地回答道：“你放心，我天天和老李在一起，他如果有什么想法变了，至少会和我通个气的。对了，到时候网络布线工程只给三家公司发招标书，你们公司、山城远景公司、还有一家是远景方面找来陪标的山城亿利公司。你是最先来领标书的，他们两家来领标书的人还在路上呢。回去后抓紧时间做标书，明天早上点到我办公室隔壁的小会议室投标，要准时到。我真有些担心你们来不来得及做这标书，主要还是公司领导催得急。快回去吧。”

王晨宇终于从盛杰这边打听到了一点有点用的消息，至少明天另外是哪两家本地公司来陪标算是弄清楚了。

他一走出筹建处所在的大厦，立即给马晓樵打电话，毕竟制作标书所需要的公章什么的全在马晓樵的手上，如果马晓樵不今天感到山城来，那无论如何投标就赶不上了。

马晓樵得到汇报后立即出发，他吩咐王晨宇不要再回居住地，而是就近找个宾馆开间房，同时开始制作标书，因为王晨宇的居住地距离营业部筹建处实在是有点远，就算是打车单面都需要接近50分钟的时间。

制作标书虽然王晨宇已经有了经验，但是由于网络布线工程是涉及到施工，和走线，而这次这个项目的网络点相对较多，所以这份标书制作起来相当麻烦，必须要按照雷旭东原来提供的建筑蓝图进行设计和画图。

王晨宇疯狂地忙碌起来，他只能全力以赴做标书，无暇顾及其他事情。接过当马晓樵开了4个多小时的车赶到山城的时候，王晨宇的标书一般都没有完成。

直到下半午夜的快两点钟，标书才终于做好。马晓樵瞪着红眼睛反复对王晨宇做的标书进行了检查，确认无误后才和王晨宇一起出门去找打印店打印和复印。

这个时候是山城冬天最冷的时候，又临近过年放假，所以街边的各种铺子都早早地关了门，他们迎着寒风一直走了几条街，才在一条僻静的小街口看到了一家还开着门的打印店。

王晨宇呵着双手率先走进去，只见这家店只有一个十七八岁的小姑娘正坐在那里打瞌睡，。这姑娘听见有人进门的动静，连忙睁开惺忪的眼睛问道：“你需要打印还是复印？”

王晨宇摸出一张三寸盘递给那个小姑娘，回答道：“我要打印文件，然后再复印三份。”

这时马晓樵也跺着脚走进来问道：“什么时候能打印好？这里能装订吗？”

那小姑娘接过软盘塞进软驱，同时回答道：“可以打印复印和装订。不过价格要比白天贵一些。”

马晓樵很是豪爽地挥了挥手，说道：“没事，你只管做，价格贵点就贵点。”

王晨宇找了张椅子坐了下来，百无聊赖地打量起这家破破烂烂的打印店，他心想幸好这家店这么晚了还开着门，不然就得明天一大早起来打印装订投标书了，那可能真有点来不及。

第210章 让人意外的发现

这时，王晨宇突然看到地下被椅子脚压着的一张废纸，上面抬头竟然是山城亿利公司！

他的精神不由得一振，装作漫不经心地向那个小姑娘问道：“妹子，怎么今天这么晚了你这店还开着啊？这么晚了还有生意？”

那小姑娘毫无心机地回答道：“本来按道理来说，这个时间要放假了，晚上不应该有生意的。但是今天晚上就怪了，加上你们，一共有三拨人来打印和复印，也都需要装订。”

王晨宇计上心来，又问道：“看来你们生意不错嘛，你是老板？”

“切，我是什么老板哦，我就是一个丘二，老板才不会这么晚了还守铺子呢。”

王晨宇一听，继续攀谈道：“既然你们老板让你晚上守铺子，一定要给你加班工资吧？”

那姑娘不满地回答道：“怎么可能？我就是那个死工资，老板抠得很，一个月才给几百块钱。要不是我读书不行，我才不会在这里干活呢。”

马晓樵对于王晨宇和这小姑娘的攀谈感到有些奇怪，这王晨宇是看上这妹子了？故意去套瓷？可这小姑娘长得也太丑了点吧？这王晨宇的眼光堪忧啊。

只听王晨宇不动声色地说道：“妹子，想不想挣笔钱？”

那姑娘很警惕地转头看了看王晨宇，觉得王晨宇不像是坏人，这才回答道：“想啊，但是坏事我可不做。”

见那姑娘一脸警惕的样子，王晨宇知道对方一定是会错意了，连忙解释道：“当然了，不需要做什么违背原则的事情。我这里有五百块，可以给你，但是你要帮我一个忙，让我看看今天晚上那两拨人都打印了什么东西。”

王晨宇一边说，一边真的从身上的钱夹里抽出了5张一百元的钞票。马晓樵很是奇怪，他不知道王晨宇这是为了什么。

而更加惊讶的是那个小姑娘，她不知道为什么王晨宇会出她半个月的工资就为了看看前面的人打印了什么文件。

看着那5张百元钞票，小姑娘不由得有些遗憾地说道：“那这钱我还是挣不到了，因为前面的人打印复印完装订以后，我就将电脑上的文件给删了。”

王晨宇笑了笑，问道：“是他们看着你删的吧？”

“没有，我只是随手删掉了，像客人的文件，只要打印完了我都会删。”

王晨宇其实在刚才就发现了这个打印店的电脑是用的最新的in9操作系统，这个系统才上市不到一年，没想到这么个小店居然也紧跟时代的潮流，当然，这个系统肯定是盗版。因为正版的inds系统要买的话非常贵，就连赤天公司里的电脑也全用的是盗版。

但是这个操作系统的界面和以前的系统界面有些不一样，他决定赌一赌，看看这个妹子会不会顺手将回收站给清空。按照他的经验，这种小店的人可能不一定有这样的习惯，也就是说这个妹子可能只是随手删除了文件，而文件有可能还在回收站里。

于是王晨宇对那妹子说道：“这样，你让我看看你的电脑，说不定我能将你删掉的文件给找回来。反正只要我能看到前面两拨人打印的文件，这500块就是你的。”

到了这个时候，一旁的马晓樵这才反应过来，明白了王晨宇的意图，也配合着王晨宇对那妹子说道：“对对对，反正对你也没什么损失，还能白捡500，如果我是你，肯定愿意。”

那个妹子眼珠一转，说道：“那好，不过我要00元，还有，你们不能把我这电脑给弄坏了，不然老板会找我麻烦的。先给钱！”

王晨宇还没答应，马晓樵立即从自己身上的钱夹里在拿出了三张百元钞，一把将王晨宇手上的那500元抓了过来，一起递给了那个妹子，同时说道：“说定了，给。”

结果钞票的妹子终于笑了，从电脑前的椅子上站起来走到一边，同时仔细数起了钞票，同时将每张钞票都对着灯光照了照，一副生怕是伪钞的样子。

王晨宇赶紧坐了过去，用鼠标点开回收站，里面的文件密密麻麻，王晨宇不得不仔细一个个地看起文件名来。而马晓樵也走到了他的身边，躬着身子盯着屏幕看。

又过了一会儿，王晨宇终于找到了文件名为白头山证券公司山城营业部网络布线工程投标书字样的两个文件，他迅速将这两个文件恢复到桌面上，打开这两个文件一看，果然是山城远景公司和山城亿利公司的投标书！

他迅速翻到文件的最后，发现这两家公司的报价分项表和总计价格都分别单独在一张空白页上，很明显这是打印出来以备投标时方便招标方单独抽出来看的。

当王晨宇看了这两家公司的投标总价后，不由得暗自庆幸，他的运气真是太好了，要不是今天无意之间的发现，明天真的会吃个大亏。

因为这次网络布线工程李勉兵他们的预算是在30万，山城远景公司倒是执行了李勉兵的要求，报了个273万的价格，这个价格基本上接近标底了，像这样的价格肯定是不能中标的。

但是那家王晨宇和马晓樵都不怎么重视的山城亿利公司，却投出了一个很低的价格：96万！

联想到这家山城亿利公司是山城远景公司找来陪标的，那么实际上山城亿利公司怎么投标全是山城远景公司在操作，极有可能这家亿利公司只需要盖章，向山城远景公司收取管理费就行了。

也就是说，山城远景公司故意耍了个花招，自己公司的投标价按照对李勉兵的承诺来投，但是暗中用陪标的山城亿利公司来使阴招。到时候山城远景公司完全可以撇清关系，对李勉兵双手一摊，解释他们确实是按照事先的约定来投标的，只不过没有控制好陪标公司，所以出现了乌龙事件。

而既然已经招标了，三家投标公司都完全按照正常流程进行了投标，招标书上又写明了最低价中标，到时候李勉兵也只能捏着鼻子认账，而赤天公司甚至都拿不出能上台面的理由来质疑招标结果！

第211章 马晓樵很果断

不得不承认，山城远景公司的老板这一手干得很漂亮，用的是明修栈道暗度陈仓的把戏，差点就把马晓樵和王晨宇给套进去。

难不成马晓樵和王晨宇还能在招标接过公布后，就在招标现场大闹一场，说事先商量的不是这样子的？

这不是专门打李勉兵的脸么？

要是那样的话，李勉兵肯定会当场翻脸，承认山城亿利公司中标，因为一切都符合招标流程。赤天公司在这个项目上可就完全没有了任何希望，一点利润都挣不到，反而赔上了前期的各种费用支出和公司的声誉。

这种事情一旦传开了，以后还会有哪家营业部会愿意与赤天公司合作？恐怕到时候都会对赤天公司避而远之吧？谁都会怕和赤天公司事先说好了以后，保不准赤天公司不满意，就将所有的事情给抖落出来。

由于打印店的那个妹子还在不远处，王晨宇不好和马晓樵讨论什么，他只是指了指电脑屏幕上山城亿利公司的投标总价，然后看了看身边也盯着屏幕的马晓樵，意思是你看，我以前的怀疑没有错吧？这个坑原来是在这里挖着等我们跳呢！

看到电脑屏幕上那个数字，马晓樵的脸色很阴沉。因为这是他的一次重大误判，以为既然有了李勉兵这个用户方老大的承诺，就不会出现什么问题。

而且这个圈套要不是王晨宇无意之间的发现，还真把他这个老江湖给蒙过去了，想起王晨宇以前就给他提过醒，马晓樵的心里就更加不爽，这件事情太让他丢面子了。

可事情现在已经是这样了，再不爽马晓樵也知道必须要想办法来怎么绕开这个对手设下的圈套。

986万这个投标价对手设置得极为巧妙，让赤天公司相当难受。这个价格基本上只比成本价高出那么3、4万，如果赤天公司要拿下这个单，就必须要投出一个比这个投标价还要低的价格才行。

那么这样一来，算上施工人员在山城来施工所需要的费用，最多也就是勉强能保证不亏，赚钱什么的那就是根本不可能的事情，可见竞争对手是专门核算过成本才专门设计了这样一个投标价出来！

现在已经是下半夜了，再找李勉兵来说这个事情已经是不可能的了，马晓樵毕竟是老板，迅速下了决心，对王晨宇小声说道：“我们按照98万来投标！”

王晨宇有些惊讶地看了看马晓樵，正准备劝说，只见马晓樵再次很坚定地说道：“就按照这个价格来投！先拿下单子再说！”

王晨宇到底是干过采购的，对于网络布线工程的成本还算是比较了解，他想到了一种可能，那就是马晓樵极有可能会拿下这个单以后使用质量稍差的网线，以便能降低成本。

网线这种东西，在这两年品牌已经经历过变迁了，从原来的at&amp;amp;amp;t变成了朗讯，然后现在又大多使用amp了。而amp的线在市面上有好几种，除了正品的质量很好以外，其他种类的amp线质量都会差一些，数据丢包率也高一些，但是一般来说用户也看不出什么问题，如果和用户方的关系好，甚至可以蒙混过关。

因此王晨宇迅速又调出赤天公司的报价页，将各个分项价进行了调整，同时将总价凑齐到了98万，再次进行了打印。

做完这一切后，王晨宇将所有文件都彻底删除掉，这才和马晓樵离开了电脑，对那个满脸高兴的妹子说道：“好了，我们看完了。你帮我们装订吧。”

等到王晨宇和马晓樵抱着还有打印机余温的投标书离开了那家打印店后，王晨宇终于忍不住，向马晓樵问道：“马总，这么低的投标价，要想赚钱只能用次一些的amp线了。还有其他办法能降低成本不呢？”

马晓樵叹了口气，回答道：“再压缩成本也压不了多少了。这样，我们明天6点就去李勉兵和盛杰的办公室楼下守着。8点开始招标，他们肯定7点就会去筹建处的办公室进行准备，我们要抢在投标开始前将我们的发现告诉李勉兵和盛杰，让他们给出一个说法来。不能我们被坑了还一点还手之力都没有，最好是说服李勉兵能想办法给我们公司一点弥补，不然的话，这单是真不赚钱的。”

“也只能这样的了，我们的竞争对手可真是心很大啊，即便是李勉兵已经点头给我们的网络布线工程他们都敢不挣钱来抢，李勉兵还挑不出什么毛病。”王晨宇恨恨地说道。

“走吧，我们去宾馆睡一会，不然明天一点精神都没有了，怎么和别人斗？”

马晓樵和王晨宇都不敢睡得太死，他们用手机定好了闹钟，明天早上可是很关键的，不能再有任何闪失了。

第二天早上还不到6点半，马晓樵和王晨宇简单洗漱了一下，连早餐都没吃就在寒风中等在营业部筹建处的楼下了。

这一等就是接近一个小时小时，直到7点20分，他们才一边吸溜着鼻涕，一边看到李勉兵和盛杰两人从一辆出租车上下来。

盛杰先下车，看到王晨宇和马晓樵，不由打趣道：“马总、小王，你们今天来得很早嘛，比我们都还先到。外面太冷了，我赶紧去开门，这个小雷也是，今天是招标的日子，怎么也不早点来？”

马晓樵向盛杰和李勉兵伸出手去握了握，然后很委屈地说道：“李总、盛总，不瞒二位，我们是专门早点来的，有个事情的在招标前向两位进行通报，让你们给评评理，这山城远景公司的某些做法实在是有些不地道啊。”

李勉兵原本并不想和马晓樵多接触，特别是还有40分钟就开始投标了，这个时候如果和马晓樵接触万一传了出去，对他来说可不是什么好事情。

不过马晓樵的话引起了他的注意，这马晓樵怎么回事？这么敏感的时候还想表达不满，他不是早就和马晓樵说好了吗？

第212章 叫屈

于是他不动声色地问道：“马总，什么事情那么严重，非要在招标之前说？等招完标的时候我们有的是时间来慢慢说嘛。”

马晓樵很急切地说道：“招完标？那就晚了！您可不知道，昨天下半夜，我们才无意之间知道，山城远景公司找来的山城亿利公司准备在今天投一个成本价，986万。这个价格非常低，低到如果我们也投这个价的话，不亏本都是万幸了。李总，咱们不是说好了么？这样搞法还我们公司还怎么投标啊？”

李勉兵一听，就知道出问题了。既然马晓樵非要抢在投标前来投诉，说明事情相当紧急，而且这个消息应该是真的。因为等会就会开标，各家公司的投标价必然会摊到众人的面前，马晓樵没有必要去撒这个谎，毕竟原来内定的就是赤天公司中标。

李勉兵的脸上有些挂不住了，他看了看盛杰，生怕盛杰对他有什么误解，误以为是他在背后使坏。而盛杰又和赤天公司的关系最好，一旦盛杰对他不满了，向公司领导告他一状，事情可就麻烦了。

盛杰对马晓樵说的这个消息也很惊讶，因为他也而完全没有想到山城远景公司会出这么一个下三滥的招数，关键是这个招数还很有效！

其实在场的所有人都明白，这种超低价投标的事情一定不会是山城亿利公司的本意，这家公司本来就是来陪标的，必定是山城远景公司搞的鬼！

盛杰不由得也同样看了李勉兵一眼，心想这山城远景公司算是故意给李勉兵出了一道难题，只不过事机不密，被赤天公司提前知道了。也幸好是赤天公司先知道，要是真到了招标现场一开出投标价，那么事情还真就无法挽回了。

这家山城远景公司可够损的，这么做偏偏还可以事后抵赖，来个一推二五六，声称不知情，再加上证监局那边的关系，极有可能包括李勉兵在内都不得不捏着鼻子认账，牺牲掉赤天公司。

李勉兵的心中一阵烦躁，他必须要立即拿出办法来解决这个麻烦，而时间却不等人。这金明道简直就是在乱搞，好好地按照事先的约定放弃掉网络布线工程不就完了吗？现在却搞出这样的事情，还偏偏被赤天公司给知道了！

要是赤天公司被蒙在鼓里也就算了，大不了到时候他装着不情愿地宣布山城亿利公司中标，事后给马晓樵表示无奈也就可以了，现在马晓樵已经找上门来了，让他很有些下不来台。

于是他向马晓樵问道：“马总，那怎么办？马上就要开始招标了，我看你们也准备好了标书，你们公司准备怎么投？”

马晓樵此时觉得自己有理，连声喊冤叫屈：“李总，我们知道消息的时候已经很晚了，可不可以把这标暂时废掉？重新找三家公司来投标？”

盛杰在一旁直接否决道：“不行，没有任何理由，再说了，你们这标是最前面的，如果推迟，后面部分的招标也要推迟，我们无法向上交代。”

李勉兵见一时半会也拿不出个好办法，而且他们几个还都站在楼下，等会人一多，被人看到影响不好。

于是他对盛杰吩咐道：“这样，等会小雷来了，你通知他一声，就说招标推迟半个小时。我先带马总他们到我办公室去，你等会也过来一起讨论。”

李勉兵带着马晓樵和王晨宇一起上了楼，到了自己的办公室，让马晓樵和王晨宇坐下，同时反手将办公室的门关上。在上楼的这段时间里，李勉兵就在脑子里不停地想办法。

显然废标实不可取的，而且那两家公司马上就要来投标了，总不可能让山城亿利公司将投标价那页重新从投标书中抽出来换价格吧？

那唯一的办法只能是继续按照招标流程进行招标，让马晓樵先以最低价中标，剩下的事情等招标完了以后他再和马晓樵来商量如何将赤天公司的利润给不上。

李勉兵其实很清楚，986万的价格确实是接近网络布线工程的成本价了，总不能让马晓樵一点钱都不赚吧？毕竟这赤天公司和盛杰之间的关系很紧密，他必须要考虑到盛杰的感受才行。

只是对于这个设想，他并没有把握让马晓樵点头，要是马晓樵不愿意，事情总归是有点麻烦的。

于是他对马晓樵说道：“马总，别着急，事情已经出了，我们就要想办法来解决它。我个人可以向你保证，亿利公司的这种做法事先我毫不知情，也不是我的授意。要不你也想想，该怎么解开这个死结，让今天的招标顺利地按照流程完成？等会老盛也来参与讨论解决办法。”

其实马晓樵的目的很简单，他已经知道等会的招标是一定要按照流程进行下去的，没有任何的理由停止这次的招标。

所以他昨天晚上就坚持让王晨宇将投标价改成98万，无论如何先中了标再说。而他在投标前来找李勉兵，无非就是让李勉兵知道自己吃了亏，让李勉兵想办法将利润补给他。

于是马晓樵清了清嗓子，说道：“我也知道李总你们的难处，所以如果不废标也行，但是我假设以98万中标，那我们公司肯定是要亏本的，没有哪家公司会做亏本的生意。所以我在想，李总是不是能有什么办法从其他方面补偿一下我们公司？”

马晓樵故意这么说，其实他心中最希望的是李勉兵能从后面的招标中再次进行分割，最好是拿一部分项目来让赤天公司中标，让他挣点利润。

李勉兵摇了摇头否决道：“我知道你的意思，但是后面部分的招标书也发出去了，不可能再次进行分割的。这点有点不现实。”

这是盛杰推门进来对李勉兵说道：“小雷已经来了，我已经告诉他你临时有事要处理，推迟半个小时进行招标。现在他已经去会议室做准备工作去了。”

第213章 解决办法

“老盛，你也坐。你看看有什么办法来解决这档子事情？”李勉兵指了指椅子，问道。

盛杰没有想到李勉兵会将这个烫手山芋塞到自己的手上，他不由得在心中暗骂李勉兵是个滑头，明明想让赤天公司挣钱，现在出麻烦了，就让自己想办法出主意来解决。

可盛杰也不能不接招，他明白如果这个问题不解决的话，万一马晓樵翻脸，他也得不到什么好果子吃。

于是他仰起头仔细想了想，试探性地对李勉兵说道：“要不这样，赤天公司以98万来中标，等到其他公司都走了，我们签合同的时候再和马总签一个补充合同，采购一套软件，这软件的名称无所谓，到时候马总交一张光盘过来，到时候固定资产审计的时候，反正这张光盘在，也不算是没有实物的虚假合同，财务上也好做账。当然了，这个软件合同的金额就要你来定了。”

盛杰憋了半天，想出这么个办法，让在场的所有人眼睛为之一亮，特别是王晨宇更是叹为观止。

其实他今天早上一直一言不发，就是因为他也想不出什么更好的办法来解决这个麻烦事情，所以他全程都只带耳朵而不出声，看看眼前这三位最终能想出什么高招。

而盛杰提出的这个方法至少在表面上是能说得过去的，一个小软件，金额不大的话，李勉兵他们完全可以不招标，或者可以宣称这是赤天公司的独家产品，其他公司没有同类软件。

当然他也注意到了盛杰并没有说出金额，盛杰这人也极为狡猾，将球又踢给了李勉兵，让李勉兵来拿主意，以表明盛杰和赤天公司之间没有任何的猫腻。

李勉兵同样知道盛杰的用意，他还知道他必须要立即做出决定，一来是时间很紧张，二来他也不敢让马晓樵来报价，万一马晓樵觉得自己委屈而故意要求多补点利润给赤天公司，那他是同意还是不同意呢？

因此李勉兵抬起手看了看表，迅速决断道：“老盛的这个方法好，就这么定下来。等会赤天公司和我们签一个软件销售合同，金额嘛，15万。马总，投标的时间快到了，你赶紧去小会议室，不能让别人看到你在招标前到我的办公室来过。”

对于李勉兵的这个要求，马晓樵心知不能违背，他现在根本不能和李勉兵翻脸，万一李勉兵对他不爽了，这钱就挣不到了。

反正李勉兵也给出了个说法，这说明李勉兵确实没有和山城远景公司合谋来挖坑。虽然李勉兵给他补了15万的利润其实并没有达到他理想的程度，但总归是有点利润的。

因此他和王晨宇站起身来，说道：“那行，我们马上过去。”

等马晓樵和王晨宇一走，盛杰这才悠悠地说道：“老李，这金明道怎么这么做事情？难道他真以为仗着证监局的那位陈科长就可以为所欲为？像这种人的好好想办法治治才行，我们才是甲方，是用户方，他现在搞得我们很有些被动啊。”

盛杰当然是有所用意的，不管怎么说，李勉兵当初决定让山城远景公司做项目的大部分，基本上他作为副总只能被动接受，更何况李勉兵搬出一个证监局的科长，他也确实惹不起。

但是现在出了这么一档子事，而且盛杰觉得李勉兵刚才拍板给赤天公司补的利润相对来说偏少，可能是因为他也在场的原因。

所以他想故意向李勉兵表露不满，好让李勉兵有借口顺理成章地多弄点给赤天公司来做，好将马晓樵的不满给彻底压下去。

面对盛杰的不满和抱怨，李勉兵的脸上有些铁青，他很是不爽地拍了桌子，说道：“你说得有道理，本来我还想看在陈科长的面子上照顾一下金明道。结果没想到金明道这人的胃口那么大，也不怕撑着。这样，下午后面部分的招标，你让小雷通知一下金明道和他找来的公司，就说招标有变，无盘工作站部分先剔除出去，因为不着急，要等系统建设好了才招标采购。到时候我们直接招厂商标，让想联和正方来直接投，你等会问问马晓樵，看他有没有兴趣，到时候以中标厂商指定代理商的名义来签合同。”

盛杰心中很是高兴，他觉得自己做了一件很正确的事情，让李勉兵有借口再次补偿赤天公司，他相信到时候马晓樵会满意的。

又过了一会儿，雷旭东敲了敲门，走进来很是严肃地问道：“李总，盛总，他们三家投标公司的人都到了，招标是不是可以开始了？”

“嗯，走吧。”李勉兵和盛杰都站起身来，出了办公室，向会议室走去。

而走在最后的雷旭东心中暗自窃喜，因为谁也不知道让山城亿利公司报个低价是他的主意，因为他发觉自从金明道搞定了李勉兵以后，似乎对他就有些不怎么上心了。

而他担心到时候金明道中标后不兑现以前的承诺，所以为了显示他的本事，他专门给金明道出了这个主意，他想让金明道明白一个道理，就算金明道搞定了李勉兵，但是他一样会有办法左右这个项目，哪怕是李勉兵，最终也一样会被他耍得团团转。假设金明道以后想不兑现承诺，那么他同样也能耍得金明道团团转。

金明道听了他的这个主意后眼睛一亮，不由得重新打量了雷旭东一眼，心中对雷旭东的评价高了不少。

因为在雷旭东的这个建议中，金明道仔细一琢磨，就知道李勉兵为了在台面上不出纰漏，必定会捏着鼻子认账，大不了他后面给李勉兵多补偿一点，李勉兵也就不会说什么了，反正他身后还站着有一个李勉兵惹不起的陈科长。

而李勉兵等三人走进了会议室后，宣示着这场招标会的正式开始。

所有三家公司来投标的人都正襟危坐，显得这次招标颇为严肃。

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第214章 傻眼了

其中金明道看到了王晨宇和马晓樵几乎是掐着点才急匆匆走进会议室，心中暗笑赤天公司的人果然大意了，以为有了李勉兵的承诺就肯定能中标，对待投标的态度好像有些不怎么端正，所以才会掐着点才到。

等会等到山城亿利公司的投标价一公布，就有好戏看了，他特别想看到赤天公司老板和那个姓王的小伙子发现踩坑以后的表情，那绝对是相当精彩和解气的。

当初赤天公司在特区发展证券公司山城营业部的那个项目中精心设置了一个局，想给特区万象公司下套。

其实金明道在那个项目中一样觉得有机可乘，特别是赤天公司的注意力完全被特区万象公司给吸引了过去，所以他准备以一个低价去做那只在后的黄雀。

但是他还是低估了赤天公司和用户之间的关系，特别是和段瑞恒以及陈汉生的关系，才会最终失败。

因此金明道一直憋着一股气，想给赤天公司挖个大坑，让赤天公司明白，在山城的证券业内，远景公司才是真正的老大，而不是外地来的赤天公司！

李勉兵坐下后环视了一圈先说道：“这次招标我们会秉着公平公正公开的原则进行，我们对于布线工程的要求你们几家公司都拿了建筑图纸，应该知道该布线，主要就是价格问题，所以我们才会要求以最低价中标的方式来选择中标公司。我在这里想提醒在座的各位，一定要想好了再投，投标价没有更改的机会。所有的投标价都会现场公示，一切都在阳光下进行，欢迎大家监督！”

说完，他转头对雷旭东点点头，雷旭东开始将三家的标书拆封，分别将三份报价给盛杰和李勉兵每人发了一份。

李勉兵和盛杰低头翻了翻，果然山城亿利公司的投标价是986万，马晓樵的情报非常准确，连小数点后面都是精确的！

他们几乎同时故意皱了皱眉头，仿佛对于亿利公司这个超低的投标价感到十分惊讶和不满。

这点表情自然落在了一直观察他们的金明道眼里，金明道表面上一本正经，但是心里却笑开了花。等着吧，等会雷旭东一宣布最终三家公司的投标价，赤天公司的那两个人一定脸色会相当难看。

这时李勉兵扭头对雷旭东小声问了句话，雷旭东似乎是为了证明什么事情，将自己面前某个公司的投标价那页递给了李勉兵，同时也低声回答了一句。

李勉兵看了看雷旭东递过来的那页纸，仿佛是轻轻叹了口气，又将那页纸递还给了雷旭东。这一切金明道全看在眼里。

他准备等招标完成后给雷旭东打个电话，问问李勉兵在看到亿利公司的报价后到底和雷旭东说了什么。

而雷旭东此时又翻了翻面前最下面的那张报价单，脸色一下子难看了起来。其实他是故意将赤天公司的那张报价单放在最底下的，因为他并不关心赤天公司报了什么价。

在他看来，无论赤天公司报了什么价格都已经不重要了，亿利公司的这个劲爆的低价足以秒杀其他两家的报价，除非赤天公司不想赚钱。

这当然是不可能的，每个公司来投标，主要的目的就是为了赚钱，不赚钱的话何必来参加投标呢？

他对于自己的计策很有信心，当然，他最关心的还是李勉兵看到亿利公司那个超低价后会有什么反应，哪怕是他能够预见得到李勉兵极有可能捏着鼻子认账，但是最好还是亲眼看到才行。

果然，李勉兵看到了亿利公司986万的投标价后先是和盛杰小声说了两句，然后又扭头问他是不是亿利公司写错价格了，让他将他面前亿利公司的报价单交过去看看。

雷旭东当然要按照李勉兵的意思将自己面前亿利公司的报价单递给李勉兵，此时他的心中很是自得，同时瞟了一眼正盯着他的金明道。

而李勉兵的反应并没有出乎他的意料，轻叹了口气后又将亿利公司的报价单递了回来，同时吩咐他准备唱标。

到了这个时候，雷旭东这才将赤天公司的报价页从最底下抽出来，准备公布所有公司的投标价。

可他一看，立即傻眼了，赤天公司居然报了一个98万的价格，这完全是比着亿利公司的投标价来报的！

这个价格基本上不挣钱，这一点雷旭东同样知道，但是为什么赤天公司会这么报价他却并不知道，而金明道曾经告诉过他，李勉兵已经和金明道还有赤天公司说好了布线工程是赤天公司的。

难道赤天公司能未卜先知？

不，这绝不可能！

那到底是哪个环节出了问题？雷旭东想了半天也没有想出原因。

只有一种可能性，他出的这个主意走漏了风声！

会不会是金明道行事不够保密？雷旭东此时也没有办法问金明道。

见雷旭东傻傻地捏着赤天公司的报价页发呆，李勉兵不得不小声提醒雷旭东道：“怎么了？你怎么神不守舍的？让你唱标你愣着干嘛？”

李勉兵的催促让雷旭东反应过来，现在的流程到了这里，他根本没有任何机会改变结果。

于是雷旭东只能大声宣布道：“下面我宣布三家公司的投标价，山城远景公司127万；山城亿利公司986万；山城赤天公司98万！根据最低价中标的原则，山城赤天公司中标，恭喜赤天公司。请赤天公司的人留下来和我们签订合同，其他公司人员可以离开了。”

金明道听到这个结果如同被雷击了一般惊讶得没有动弹，他万万没有想到最终赤天公司以几乎是成本价来中这个标。雷旭东的鬼主意居然没有奏效！这是怎么回事？

金明道的心中十分惋惜和不甘，他想看到赤天公司踩坑的事情并没有发生，让他失去了继续呆在这里的乐趣。不过好在这个超低的中标价赤天公司要竭尽全力才不会亏本，单就这一点，也还算让他满意。

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第215章 一个额外的补偿

既然赤天公司愿意不赚钱拿单，那就等他们拿好了，反正也影响不到后面的项目。要知道，李勉兵和他已经说好了，后面核心系统的设备和软件招标，赤天公司连参与的资格都不会有。

下午这个标就要开始招了，一切都已经事先谈好，李勉兵也对他说过，赤天公司将不会被其邀请参与下午的投标，所以这个标金明道觉得是很稳的。

因为下午的招标中，所有被邀请来参加投标的公司全是他拉来陪标的，光是他给出的陪标费都不少。

而且自从雷旭东给他出了主意暗算赤天公司以后，金明道为了防止万一，向李勉兵要求不能按照网络布线工程招标那样以最低价中标，而是采用打分制。

这一招是金明道上次从特区发展证券公司山城营业部的项目中学来的，因为他就是吃了这种打分制的亏，而赤天公司明显和用户方联起手来，没有给当初中标呼声最高的特区万象公司任何机会，也同样没有给在那个项目中准备用低价去冲的金明道任何机会。

而到了现在白头山证券公司山城营业部的这个项目，情况当然和那个项目完全不同。

负责技术的雷旭东早就已经被金明道给搞定，技术标底实际上就是山城远景公司写的，自然会得分相当高。而后来又通过陈科长的关系搞定了李勉兵这个总经理，那么评分标准也是和李勉兵商量过的。

即便是投标价高于那两家陪标公司，商务分偏低也没有关系，这种打分制是看总分的，只要总分第一就是中标方。

因此有了如此好的条件，金明道当然要严密控制好这个标的操作。要是在这种情况之下还失败，那么金明道觉得自己可以找块豆腐自己一头撞死得了，还当什么老板，搞什么公司经营啊。

金明道和山城亿利公司来投标的人出了会议室都没有离开，他们只是离开了这栋大厦到附近去找个地方休息和吃午饭，下午2点才是他们真正最在意的招标。

而在会议室内的气氛已经缓和了下来，没有了招标时那么严肃。大家开始说说笑笑，毕竟赤天公司已经中标，就等着最后签订合同了。

雷旭东甚至专门向马晓樵和王晨宇道喜，然后拿出了合同，递给了马晓樵同时说道：“马总，今天我才算是第一次见到你的真容，以前主要是和王经理打交道多一些。你们公司今天很有魄力嘛，报出了一个非常优惠的价格，都出乎我们的预料之外，佩服佩服。”

马晓樵接过合同也笑着说道：“没办法啊，这最低价中标的原则让我们也拿不准该投什么价。不过呢，这个价格确实有点低了，基本上不赚钱的。”

雷旭东一听，立即抓住马晓樵的言辞笑着提醒道：“马总说笑了，这不赚钱的合同你们赤天公司也会签？我们的招标是很严肃的，你们公司可不能投了这个价又来反悔啊。哈哈……”

正在此时，李勉兵插话打断了雷旭东的话，用不容置疑的口吻向雷旭东吩咐道：“小雷，先别说了。我和盛总商量了一下，觉得赤天公司在软件方面的技术实力还是很强的，所以你和盛总先去准备一个软件销售合同，金额15万，打印出来等会和这个合同一起与赤天公司签订，具体的条款盛总会告诉你的。”

雷旭东脸上的笑容僵了一下，随即他立即发觉自己不能丢弃笑容，只能继续在脸上挂着笑容点了点头，和盛杰一起出门去执行李勉兵的命令。

只不过这一瞬间他是背着李勉兵和盛杰的，只有和他当面的马晓樵以及王晨宇看到了雷旭东脸上神情的变化。当然，雷旭东后来的笑容其实在王晨宇看来可以说很难看，甚至比哭都难看。

等到雷旭东和盛杰出了会议室，李勉兵给马晓樵还有王晨宇扔过来一支烟，同时说道：“马总，今天这事情还真是抱歉了，我没有想到会出这种意外。后来我想了想，干脆把无盘工作站这块也交给你们来供货。原本这部分是要在下午的招标中选择供应商的，我想把这部分给单独列出来。”

马晓樵对于李勉兵的这个决定感到高兴，不管以前李勉兵如何想的，但是现在居然又给赤天公司这么一块蛋糕，可见早上招标前的叫屈终于起了作用，李勉兵现在要补偿赤天公司了。

李勉兵这么做，当然也是看穿了山城亿利公司投出超低价是山城远景公司在背后故意搞鬼，很显然，这种不按照事先说好计划办事的做法得罪了李勉兵，李勉兵要做出反击，给山城远景公司一点颜色看看。

但是马晓樵清楚，这次李勉兵的新营业部网点多，需要的无盘工作站数量也很多，哪怕是单台的利润不算高，累计起来也能挣点钱。可这么多数量的无盘工作站的金额是一个比较大的数字，甚至超过了网络布线工程，李勉兵能冒天下之大不韪拍板指定赤天公司来供货吗？

对此马晓樵是深表怀疑的，于是他立即问道：“李总，无盘工作站是单独拿出来招标吗？这种设备要是来招标的话，莫非又是最低价中标？那不又得杀价杀得血淋淋的，到时候我们公司一点利润也挣不到。”

李勉兵点上香烟，将手一挥，说道：“没那么麻烦。我会直接招厂商标，不就是想联或者是正方两家来竞争么？到时候不管是哪个厂商中标，供货不还得让厂商指定代理商来供货？”

马晓樵是老江湖，一听就明白了李勉兵的意思，笑着连连点头，也点上了香烟并提出建议道：“李总这个方法很巧妙，我完全同意，我们公司有这个单子在手上，拿一个国内厂商的代理商资格很轻松。回头我就去办这件事，不知道这个厂商标什么时候开始招？我也好事先做些准备工作。”

“明天上午吧。今天下午还有其他标要招。马总，你可要抓紧时间啊。”李勉兵想了想说道。

第216章 需要紧急沟通

盛杰和雷旭东很快就回来了，拿着还散发着打印机油墨味的软件销售合同，马晓樵这次没有让王晨宇出声，直接接过了合同，看了看付款条款，然后刷刷刷在两份合同上签了名，同时盖了章。

马晓樵此时对于李勉兵的态度是满意的，因为李勉兵刚才又给了赤天公司一个让马晓樵都觉得有些意外的补偿。正因为如此，马晓樵也不打算和李勉兵再在付款条件上过多纠缠了，先将合同签下来才是正理。

要是还纠缠于付款条件，把李勉兵给得罪了，那才真的是下下策。而马晓樵生怕王晨宇这个时候犯傻出声纠缠付款条件，所以他抢先就签了合同。

盛杰拿着马晓樵签好字盖好章的合同，终于笑了，这次的项目出现了这么多意外，虽然赤天公司没有能将项目全部拿下，那是从合同金额来说也占到了接近一半，不管怎么样，赤天公司也应该知足了，马晓樵也不应该有什么不满了，那么他也就不用担心马晓樵会撕破脸皮铤而走险了。

于是盛杰笑着对马晓樵说道：“马总，合同签了，你就先回去休息吧。但是别先离开山城，那件事情李总给你说了吧？”

马晓樵对于这个一直在想方设法帮他的用户当然是有好脸色的，他笑着点头回答道：“嗯，刚才李总给我说了。晚上，今天晚上我就能给回复。”

“哈哈，那就好，那就好啊。”盛杰也很高兴。

而在会议室里整理资料的雷旭东此时听得一头雾水，很明显盛杰和马晓樵之间的对话是指某件他并不知道的事情，可是他即便是竖起了耳朵，也没听出到底这几个人到底说的是什么事情。

等到他看到马晓樵和王晨宇离开会议室后，正准备向李勉兵询问，没想到李勉兵先对他吩咐道：“小雷，等会你通知一下所有下午要参与投标的公司，刚才我们公司总部那边来了电话，下午的招标标的有些变化。”

雷旭东心中猛然一紧，即将要招核心系统设备和软件以及其他设备标的这个时候白头山证券公司总部怎么会突然给李勉兵打电话来？听李勉兵的意思，莫非下午的招标有变？李勉兵以前和金明道商量的结果也会有变？

这可是大事情！时机也太蹊跷了，距离下午两点的招标已经不到4个小时了！

因此雷旭东赶紧问道：“李总，我该怎么给那些准备投标的公司说下午招标有些什么变化呢？如果招标的标的有变的话，让所有投标商的投标书都没有办法再修改了，时间上来不及了啊。”

李勉兵一脸严肃地回答道：“投标书不用再改，只需要修改一下最后的投标价格部分，同时将所有投标商投标书的无盘工作站部分作废就行了。我们这次要采购400台无盘工作站，数量较大，公司总部有了新要求，对于这部分设备招厂商标！”

雷旭东当然知道招厂商标是什么意思和流程，无非就是因为采购数量较大，用户方需要直接和无盘工作站的厂商直接谈价，相互比较，好让用户方的利益最大化，成本降到最低。

可问题在于这个决定来得非常突然，让雷旭东一点思想准备都没有，他现在搞不清楚这个决定到底是公司总部那边心血来潮突然想起来的，还是李勉兵假借这个名头好将无盘工作站这一块从山城远景公司预订要中标的部分中给剔除出去。

现在李勉兵已经做出了决定，雷旭东是无法更改的，他只能去执行李勉兵的这个指令。

而雷旭东也确实需要和金明道在招标前好好沟通一次，因此他很爽快地答应道：“好的，李总，等会我就给山城远景公司的金总打电话，也同时通知一下各个参与下午投标的公司。”

肯快，雷旭东就回到了自己的办公室，他立即反手关门，抓起电话准备拨号，而就在这个时候，他的手机突然响了起来，雷旭东一看，正是金明道打过来的。

他接通了手机，就听金明道在电话里很是轻松地问道：“雷经理，赤天公司的合同签了？他们也真敢签啊，真不怕亏本？”

雷旭东心知自己出的那个主意极有可能是金明道那边泄了密，冷笑一声对金明道说道：“金总，赤天公司报出98万的超低价到底是怎么回事？这个价格简直就是比着亿利公司的投标价来报的，傻子都清楚赤天公司事先知道亿利公司会报低价了，你那边的保密工作实在是太差劲了点，这种机密的消息都会泄露出去？说句实话，我对你们公司第一次有点失去信心了。”

金明道很是不屑地说道：“泄露就泄露了吧，反正赤天公司的中标价也不可能挣得到钱的，他们不亏本就已经烧高香了。我看当时李总和你说了几句，他说了什么没有？”

雷旭东哼了一声，回答道：“李总当然也觉得亿利公司和赤天公司两家的投标价很惊人，还以为是不是这两家公司打印的时候出现了错误。我当然只能说没有错误，他们两家公司就是投的这个价。不过，金总你也别乐观，我这边还有两个坏消息要告诉你。”

金明道一下子警惕起来，问道：“什么坏消息？还是两个？快说说看。”

“第一，人家赤天公司不可能亏本的，你们走了以后，李总直接让盛总和我在给赤天公司准备一份软件采购合同。我看了看那个合同文本，到底采购什么软件并没有写得很详细。这份软件合同的金额是15万！你觉得赤天公司还会亏本吗？”雷旭东直接反问道。

“啊？他们签了一个补充合同采购软件？我看这个合同多半就是李总利用这种办法来给赤天公司补偿利润！合同上的软件语焉不详，而且软件无非就是拿张光盘来交就行了，成本低到可以忽略不计！唉，我们还是大意了，没有想到李总会来这么一手。”

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第217章 果然是坏消息

金明道的语气很是后悔不迭，李勉兵给赤天公司签补充合同实际上就是用这种办法来补偿赤天公司的利润，这一点作为老江湖的金明道一听就明白了过来。

不过这个消息现在看起来无非是他给赤天公司挖的坑没有成功，反倒是让赤天公司保住了正常的利润而已，金明道心想这赤天公司算是运气好逃过了一劫，没关系，以后双方还会在其他项目上碰到的，下次再找机会就行了，反正赤天公司现在也不会退出山城这个市场。

只不过李勉兵的这种做法让金明道有些警惕起来，莫非自己的工作还没有做到位？怎么这李勉兵会给赤天公司专门补利润？莫非李勉兵和赤天公司之间的关系并不像以前他所判断的那样不堪一击？

金明道觉得为了保险起见，等会还得给陈科长大哥电话去，让陈科长在中间再去敲敲边鼓，可别下午核心系统设备和软件的标出现什么变故。

紧接着，金明道又问道：“除了这个，还有什么坏消息？”

雷旭东很是遗憾地回答道：“就在刚才，李总说公司总部那边给他打来电话，说是无盘工作站需要招厂商标，所以让我通知所有参加下午投标的公司这部分要从招标中剔除出去，也不需要报价。你们几家参与下午投标的公司最好还是重新修改一下投保书吧，这块看来金总你们公司是拿不到了。不过我要是你，就尽快和无盘工作站的厂商联系联系，看能不能进行合作。”

一语惊醒梦中人！金明道明白雷旭东提醒得很正确，他连忙感谢道：“雷经理，大恩不言谢，我马上就去打电话。还是那句话，我老金说话做事都是重承诺守信用的。”

金明道明白，雷旭东对他的提醒是非常有必要的，当然雷旭东的目的他也很清楚，所以他再次暗示以前对雷旭东的承诺依然是有效的。当然，真正中标以后给雷旭东兑现多少，还得看到时候的情况才定，这是金明道一贯的策略。

而马晓樵和王晨宇走出了这栋大厦准备回到昨天晚上的那个房间时，在路上王晨宇就开口问道：“马总，今天两个合同上的付款条件并不理想啊，为什么不争取争取？我看李总这人还算不错，觉得我们赤天公司吃亏了就想方设法给我们弥补……”

马晓樵不耐烦地直接打断了王晨宇的话，说道：“这样的情况已经很不错了，毕竟李总和我们的关系并不算紧密，给我们弥补完全是因为山城远景公司那边不按照事先定好的规则，把他给惹毛了，才会给我们弥补的。如果在这个时候去纠缠付款条件并不明智。对了，你以前和想联还有正方公司的人应该熟悉吧？赶紧给他们打电话，把这个单子说说，最好是争取到这两家厂商中的一家指定我们来做供货商。这可是李总的好意，我们可别不识好歹，把事情给办砸了。”

王晨宇面露难色地叫苦道：“我们公司现在的名声不比以前了，以前好歹凭着信誉不错还能从想联那边不用付款就能赊到货。而现在的情况不同，厂商的销售会不会相信我们公司的付款能力很难说，特别是想联容城分公司，人虽然熟悉，可办不成事情也是白搭。”

马晓樵当然知道王晨宇说的是实情，他脸上的脸色很有些不好看，因为当初就是他坚持要拖款，在造成了现在的被动局面。其实他也并不是不想付货款，只不过公司的账上只有那么点钱，真正按时付了货款，那可就一点流动资金都没有了，公司远转都会成问题的。

知道这个时候，马晓樵才开始有了一丝后悔，要是当初他不听bi的那个销售经理忽悠，投入那么多人力物力财力去搞新软件中心就好了。现在看来，这个新软件中心简直就是一个无底洞，大把的真金白银投进去，居然一个泡都不冒。

不行！不能再这么下去了，公司现在的生存都出现了问题，必须要改弦易张，壮士断腕，先止血才行！

于是马晓樵对王晨宇吩咐道：“这些情况我都知道，不过凭我们赤天公司这样一个老牌系统集成公司，这些厂商都不可能一点面子都不给的。你先打电话，如果厂商那边真要质疑，我来亲自给他们说。特别是想联，我们公司以前帮他们卖了那么多的无盘工作站，如果他们硬要咬着牙关不合作，我们这次就换成正方的无盘工作站，反正正方的产品也差不多，而且价格也要比想联稍微低一点。”

王晨宇也明白，这个电话他是不能不打，毕竟现在有个挣钱机会，马晓樵是绝对不愿意放弃的。

于是他停下了脚步，先给想联容城分公司的宋明打了过去，那边接电话的速度倒是很快，但是宋明的语气却不怎么好：“王工，哦，不，王经理，听说你去山城开拓市场去了？怎么今天有时间给我打电话？先说好啊，如果你那边有单子咱们依然可以合作，但是得先付全款才行。”

王晨宇被宋明的话给噎了一下，他不知道现在赤天公司的信誉在想联容城分公司那边会差到如此地步。

因此王晨宇不得不笑着说道：“宋经理，不要这么生分嘛。好歹咱们两家公司也曾经合作过不少的项目，也帮你们想联卖过很多台无盘工作站了。不错，我今天找你，就是有单子，而且还是400台的大单子，不知道你有没有兴趣？”

400台！宋明原本不怎么想搭理王晨宇的心思一下子就消失了，一个单子这样大的数量可是他以前基本上很少碰到过的，只要拿下这个单，他一个季度的任务都超额完成了！

于是宋明的态度一下子就变了，很感兴趣地问道：“山城证券行业新冒出来这么大的单子？我怎么一点风声都没有听说呢？是什么单子？说说看。”

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第218章 信誉很重要

“用户的名称我先不忙告诉你，不过这个单子是我亲自跟的，绝对千真万确。用户方的老大和我很熟，明确说了他让我来运作。明天就招厂商标，只要和我们公司合作的无盘工作站厂商就能中标，而且必须指定我们赤天公司作为代理商来供货。怎么样？咱们可是老关系，所以我先给你打电话说这事的，够朋友吧？”王晨宇一阵忽悠，而且避开了付款这个难题，先让宋明感兴趣并且相信自己，再谈后面的实际运作方式。

宋明一听，态度更加软化了：“既然咱们是老朋友了，用户是哪个单位你就别保密了吧？再说了，明天就要投标，你现在才给我说，我还得做些准备，今天赶到山城才行。而我要来山城，必然要向上级汇报，用户方都不知道是谁，你让我的上级怎么相信？既然用户方的老总都认定你了，你还怕消息走漏了？只要这个单子是真的，我们想联当然愿意合作。”

王晨宇看了马晓樵一眼，见马晓樵点了点头，这才说道：“是白头山证券公司山城营业部的项目，他们老总专门照顾我这单生意。怎么样？你要是感兴趣，马上就向你们老总汇报，然后赶过来，到了我再详细给你说。”

一听是这个项目，宋明刚才的热情立即像泄了气的皮球一样消失地无影无踪。他有些冷淡地说道：“哦，是这个项目啊，实在是不好意思，我们想联已经有合作伙伴了。而且你给出的信息也不对吧？我听说今天下午用户方就要招无盘工作站的标，而且是和后台服务器、交换机、交易软件和行情软件这些设备和软件捆绑在一起招标的。王经理，咱们是老关系了，有些事情可别乱忽悠，我对这个项目还是比较了解的。根据我得到的消息，你们赤天公司甚至都没有在用户方这个标的邀请范围之内，应该是没有戏的。我这边有点忙，先这样吧！”

宋明很快就挂断了电话，表现得好像有些生气，觉得王晨宇是在故意忽悠他一样。

王晨宇将手机一合上，很是不爽地对马晓樵汇报道：“想联那边根本不相信我们公司能拿到无盘工作站这部分设备，听他们的意思，好像是山城远景公司那边早就给他们谈好合作了。所以根本不愿意和我们合作，甚至觉得我在故意骗他。”

马晓樵更加不爽，恼怒地骂道：“想联这边就这么看扁我们？还亏得我们公司以前帮他们卖那么多无盘工作站！既然是这样，你给正方的人打电话，我就不信了，正方会看着这么大的一单被想联吞了而无动于衷！你告诉正方的人，只要他们在这个单子上支持我们，以后我们赤天公司只卖他们一家的无盘工作站！没有张屠夫，我们还真只能吃带毛猪？”

王晨宇心中一阵腹诽，这还不是因为吴曦当初没有能搞定李勉兵，所以他才不得不临时和宋明沟通吗？要是早点搞定李勉兵，那么他早就可以和宋明谈合作的事情了。

可腹诽归腹诽，王晨宇只能掏出随身携带的通讯录，翻到正方容城分公司pc机销售经理彭小溪的电话打了过去。

说句实话，王晨宇其实很不愿意和彭小溪打这个电话，因为上次为了帮缪林晖烧毁服务器的事情上面，他可是扎扎实实忽悠了彭小溪一把，估计彭小溪一定对他有些怀恨在心。

电话再次被接通，彭小溪对于王晨宇的手机号是陌生的，问道：“喂？哪位？”

“哈哈，彭经理，我是赤天公司的王晨宇。”

“哦……这是你的手机号，你还在负责赤天公司的采购？”彭小溪一听是王晨宇，差点就想立即挂掉电话，上次王晨宇把他忽悠得一愣一愣的，害得他被老总狠批了一顿，这让他记忆相当深刻。

王晨宇又将刚才对宋明说的那番话再给彭小溪说了一遍，但是让他有些意外的是，彭小溪根本没有他预想的那样感兴趣。

彭小溪很是冷淡地说道：“我说王经理，你说的这个大项目到底是不是真的很难说啊，我现在真不敢相信你说的是真的。咱们都很忙，你就别再来忽悠我了吧？”

王晨宇一听就急了，如果彭小溪也不相信这个项目是真的，那可就真的完蛋了。现在证券行业内使用的无盘工作站就这两家厂商在提供，他已经想不出还有哪家厂商还有无盘工作站这种产品了。

而彭小溪也把话挑明了，他王晨宇在正方这边的信誉度为零，彭小溪经过上次的事情也不再愿意相信他了。

这可是一个大问题，此时的王晨宇明白，如果一个人在商业合作伙伴那里没有了信誉度，那真是可怕，很多事情别人从一开始就不相信，根本没有办法继续谈下去。

不过王宇晨的脑筋转得极快，他知道正方的无盘工作站其实一直出货都远不如想联，被想联在市场上挤压得很惨。

为了调动彭小溪的积极性，他故作轻松地说道：“彭经理，上次那一百二十台的项目最后没有采购你们正方的产品让你对我有些误会。其实不是我们赤天公司不推，而是用户对正方的无盘工作站不怎么感冒，非要指定用想联的，我们也没有办法。也正因为如此，我一直心里记着你这个事情，所以一有无盘工作站的单子我就首先想到你们正方。总不能咱们一直说合作，却一直没有成功过一个单子吧？我告诉你这400台可是今年山城最大的一个无盘工作站的单子了，过了这个村以后可就没这店了。想联的宋明一直再跟这个单，电话给我打了无数个，就是想和我们赤天公司合作，因为他去见了用户方的老总，人家明确说了让他来找我们赤天公司合作。如果你真对这单不感兴趣要放弃这个机会的话，那我就给我们马总说一声，他现在就在山城，用户方老总的关系是他亲自搞定的。”

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第219章 艰难的谈判

对于像彭小溪这样的国内厂商销售经理，王晨宇深知他最感兴趣的还是竞争对手的动向。如果说某个单子彭小溪不知情，而最终被宋明悄无声息地拿下了，以后一旦彭小溪的上级知道，彭小溪绝对会被骂得狗血淋头。

所以，王晨宇决定故意编造一个谎言，调动一下彭小溪的积极性，同时暗示他是想帮彭小溪，可彭小溪却不愿意领情。

果然，彭小溪确实不知道白头山证券公司在山城要新建营业部的这个项目，而他一听说宋明早就在跟踪这个大单，心中倒是有些相信王晨宇的话了。因为像400台数量的无盘工作站单子也确实够大，不管是对宋明还是他来说都是这样。

彭小溪可以想象得到，宋明一定是像闻到血腥味的鲨鱼那样疯狂的，像这种单子一旦拿下，都是一个非常不错的业绩，不管是对宋明还是对他来说都一样，其实对他可能意义更加重大！

因为他现在在正方的工作岌岌可危，原因就在于想联在整个区域市场上的市场份额已经大幅度领先正方公司了。

而在p机的业务上这种差距更加明显，因为这个年代私人购买p台式机的人很少，销量也一直起不来，所以不管是想联还是正方p机的大头都在商用市场上，而这个市场他们都不得不面临与国外品牌比如普惠、博康、bi等竞争。

而那些国外品牌虽然价格比他们的产品差不多要贵个70%-0%，但用户就要买国外品牌，因为国外的厂商手里有各种核心技术，而反观想联和正方的产品，全是从国外采购部件来进行组装，在商用市场上的竞争力简直不值一提。

也就是在证券行业大量使用无盘工作站后，想联和正方才有了一丝机会，这种无盘工作站用户方的要求相对较低，更看重价格。所以无盘工作站在国内厂商的p机销售量中占据了一定的份额。

就在上个月，彭小溪的上级就已经暗示过他了，如果分配给他的任务完成率再这么低下，不打个翻身仗，那么就保不住他的职位了。

因此彭小溪这段时间只有有单就拼命，很是努力，但是成效都不大。直到刚才王晨宇给他说了这个项目，特别是想联的宋明已经涉入了这个单，而且还见过用户方的老总。

彭小溪终于相信了王晨宇刚才的那番话，其实到了现在的这种状况下，他也不得不相信，权当赌上一把了。

因此彭小溪的态度立即来了个一百八十度的大转弯：“王经理，既然是这样，我当然愿意与你们赤天公司合作了。现在我就恨不得立即到山城来，只不过你们赤天公司目前在市面上的信誉不怎么好啊，我听说你们拖款很严重，这一点我们老总也听说了。如果我现在去找老总汇报这件事情，可能老总也不一定同意和你们赤天公司合作的。你可得给我一个保证，这笔单子的付款条件必须是现款现货才行。”

“现款现货？那我为什么还找你们正方公司而不和想联合作？这绝对不可能的，你也应该明白，像这么大金额的合同，其实我们赤天公司的利润也不多，怎么可能先行垫付那么多钱。你们正方要想接这个单，必须要给我们账期，毕竟用户方也不会货到了以后就会将全部货款付给我们，都是有一个过程的。”王晨宇直接否决了彭小溪的提议，很是坚定地说道。

虽然王晨宇的陶都很坚定，但是他的心里其实一直有些打鼓，生怕彭小溪会就此不再愿意谈合作了。他其实心里也明白，就是这大半年来公司的付款老是拖拖拉拉，才会让彭小溪如此谨慎，这锅还是身边马晓樵的。谁让马晓樵在那个新软件中心的无底洞里投了那么多钱呢？

而一直站在王晨宇身边听王晨宇打电话的马晓樵也知道，必须要和正方谈好合作才行，不然的话李勉兵额外给予的无盘工作站这块利润就挣不到了。

于是，他示意王晨宇将手机给他，他准备亲自和正方公司的人来谈。毕竟他是公司的老板，正方公司肯定会相信他做出的保证。

王晨宇见马晓樵要哦直接谈，连忙对电话那头的彭小溪说道：“彭经理，正好我们马总就在我旁边，他说的话就可以算是保证了吧？现在事情很急，你要不直接和他谈？反正就是一句话，过了这个村就没这个店了！”

马晓樵接过王晨宇递过来的手机，也不管对面的彭小溪是不是理解了刚才王晨宇的话，很是霸气地说道：“你是正方公司的p机销售吧？我是赤天公司的总经理马晓樵。我就给你说一句，我们赤天公司做了那么多项目，卖出去的无盘工作站也是相当多了。现款现货的条件不可能答应，你们正方必须给一个合理的账期给我们，只要谈好了账期，到时我们肯定付款。如果你们还是不相信的话，我们公司可以在签订合同的时候开具商业承兑汇票！”

彭小溪太想拿下这个400台的单子了，而现在既然是赤天公司老板亲自保证，而且还说可以出具商业承兑汇票，这倒让他心中对于到时候收不到你货款的担心下降了很多。

不过彭小溪经受过专门的财务知识培训，其中就有承兑汇票方面的知识。根据他的理解，承兑汇票分为两种，一种是各个公司出具商业承兑汇票，另一种是这家公司的开户银行出具的银行承兑汇票。

总的来说，只有银行出具的承兑汇票才是真正有保障的，而公司出具的商业承兑汇票理论上也行，但是在目前的营商环境中，三角债和赖账不给的事情比比皆是，因此正方公司的要求是如果要收承兑汇票，必须是要银行出具的承兑汇票才行。

不过看在对方是赤天公司老板的面子上，彭小溪气势弱了几分，语气缓和了许多：“马总，不管怎么说，赤天公司也是老牌的系统集成商了，我个人当然愿意相信马总你不会赖账。但是这事情我的老总可不一定会这么认为，你也知道，这种大额的买卖行为，我们公司很看重货款的回笼，这也是天经地义的事情。但是现在的很多单子中系统集成商都确实有一个收款的过程，所以账期方面我们双方可以谈，只不过我们公司的规定是如果要给账期，必然要收取银行承兑汇票，这一点还请马总理解。只要贵公司能出具银行承兑汇票，那就没问题了，我立即汇报然后马上动身到山城来。”

第220章 智斗

马晓樵当然也是原本想忽悠一下正方公司的这个销售经理，能用公司出具的商业承兑汇票来拿到账期是最好不过的，因为这笔货款的金额很大，如果能用到公司的周转上必定能大大缓解目前赤天公司的财务困难，大不了将这笔资金在账上周转一段时间后再付给正方公司。

但是很显然对方了解这中间的差别，并没有上他这个当，虽然对方的口气很软，但是意思却很明确，如果赤天公司到时候不出具银行承兑汇票就免谈。

马晓樵很是无奈，他没有想到对方会如此难缠，只好说道：“那也行，不过账期我们要三个月。现在马上就要过年了，用户方很有可能会封账，所以你们政府也需要考虑到这一点，给账期的时候稍微长一点。”

不得不说马晓樵的反应还是相当快的，他利用过年这个借口开始狮子大张口，将账期要得比一般情况下都要长。要知道，他找的这个借口合情合理，毕竟年关对于很多公司和很多用户单位来说确实是有封账不付款的情况出现。

彭小溪依然没有一口答应下来，因为他的权限不足以给出三个月那么长的账期，他只能最多给出一个月账期。

而既然马晓樵要三个月的账期，他就必须要向正方容城分公司的老总进行汇报，由老总来批不批准。

其实在这个时候，彭小溪心中倒是有个大致的判断，老总对于这么大数量的单子一定会上心的，但是三个月的账期实在是太长了点，哪怕有过年用户方封账的这个理由也不行。而最有可能的是老总批准给赤天公司两个月的账期就是极限了。

因此彭小溪装出一副为难的态度，说道：“马总，这么长的账期我们正方容城分公司还从来没有遇到过，我需要向老总汇报。这样吧，你给我十分钟，我十分钟后给你回话。”

马晓樵也知道自己提出的要求确实有点过分，不过好在对方表现出一副可谈的态度，那也行。

不过他还是再次暗示道：“可以，这个单子时间相当紧，我们也没有多余的时间来浪费。就十分钟，十分钟以后如果你不回复，那么我们只好答应想联那边的合作要求了，不怕告诉你，想联那边我们也提出了同样的条件，他们倒是非常积极。本来我是准备和想联合作的，只不过王晨宇坚持觉得你们正方的无盘工作站价格要低一点，所以我才同意他通知你们正方，看看你们愿不愿意合作。”

“马总，谢谢你给我们这次机会，我保证十分钟后给你回复。”彭小溪也被马晓樵的这种威胁性暗示给吓着了，他生怕这次的合作机会就因为账期的长短问题给飞走了，再次保证尽快回复后就挂了电话。

马晓樵将手机还给王晨宇，叹了口气道：“这些供应商也是难缠，连商业承兑汇票都不愿意要，等会你来接正方的电话，态度不妨强硬一些。我的感觉正方还是很重视这个单子，不愿意失去这个机会，那么我们就要利用这一点来争取好的条件。”

王晨宇的财务知识基本为零，他从来没有听说过承兑汇票的这种付款模式，他也不好问马晓樵，因为他觉得马晓樵不一定就会给他详细解释这两种承兑汇票之间有什么区别。好在他和公司财务赵华很熟悉，等过年前回公司的时候私下问问赵华才行。

此时的他突然觉得，做一个合格的销售，需要懂得的知识还是有不少的，比如财务知识肯定是必备的，不求完全理解，至少也要知道个大概才行，不然哪天被人卖了都还不知道。

马晓樵和王晨宇继续向那家宾馆走去，同时等待着正方的彭小溪给他们一个回复。

与此同时，金明道正在给他的关系户陈科长打电话，因为自从知道了李勉兵决定无盘工作站要单独列出来招厂商标以后，他就敏感地觉得事情有点不对劲。

李勉兵的态度在距离招标前几个小时时发生了重大变化，这本身就是个不好的兆头。他必须要通过陈科长再去试探一下李勉兵的态度，看看下午的标李勉兵还会不会按照原来说好的交给他的山城远景公司。

很快，在办公室里的李勉兵就接到了陈科长的电话，陈科长在电话中装作不在意地问道：“李总，听说这两天你很忙？是不是你们筹建的营业部要提前开业啊？”

李勉兵一听，就知道陈科长的言下之意到底是什么了，很显然金明道已经察觉到了什么，所以才会搬出救兵来试探自己。

他哈哈笑着说道：“陈科长，你这消息可真是灵通啊。按照我们原来向你们的报备文件，营业部的开业时间是确定的，这可不好改，不然我们公司需要做的工作又会多出一大堆来。这次报备工作你可是帮了大忙的，我们公司可不敢辜负陈科长所做的工作。营业部开业时间不变，只不过公司总部觉得马上要过年了，先将一些准备工作比如说系统集成的招标做到前面，免得到时候才来临时抱佛脚，那会耽误事情的。”

陈科长一听，马上赞扬道：“李总这种工作态度我看很多山城证券业的人都比不上啊，哈哈。说到招标，上次我那个朋友金总也来参与了吧？我可不是想为他说什么好话，只不过大家都是朋友，只是希望李总在同等条件下优先考虑一下金总的公司。记住，必须是同等条件下，我总不能让李总你为难对吧？再怎么李总你也要对你们公司能有个交代的。”

对于陈科长的这种暗示，李勉兵心中有些腻味，可以没有办法。他还只能装作很有哥们义气地回答道：“陈科长你放心，金总是你的朋友，那就是我李勉兵的朋友，该怎么做我心中有数。我们这边的招标绝对是公平公正和公开的，不信你问问金总，我很欢迎陈科长对我们的工作进行监督。”

第221章 信心十足

“那就好，那就好。回头我将李总的这个态度向金总传达一下，这个老金，总是担心这担心那的，我一直给他说，你老李也是我的朋友，朋友之间必定会相互帮忙的。好了，我就不打扰李总的工作了，有时间我请李总喝酒。”陈科长说完就挂了电话，然后又给金明道打了过去。

金明道很是专注地听完陈科长转述李勉兵的话，这才稍稍放了点心，按照陈科长的说法，李勉兵的态度并不是他所想象的那样有了重大变化，无盘工作站这部分从下午的标的中被拿出来，只不过是白头山证券公司总部真有这种想法，迫使李勉兵不得不做出一定的调整。

而这部分金明道倒是早就和想联容城分公司的宋明沟通好了，宋明早就表了态，在这个项目上会独家支持山城远景公司。

现在既然李勉兵改注意要招厂商标，那么金明道就必须要及时通知宋明，让宋明赶紧来山城参加投标。

宋明看到金明道的电话打了过来，心中一些奇怪，他在刚不久前才拒绝了王晨宇，怎么现在金明道会在投标前又打电话来呢？要知道双方的合作早在几天前就已经谈好的啊。

当他接起了电话，听到金明道所说的话，心中一下子就有些发慌。很显然，白头山证券山城营业部的项目出现了一些变动，而金明道知道消息的时间却晚于王晨宇。

这说明什么？

只能说明王晨宇所代表的赤天公司在这个项目中同样和用户方的关系很不错，而且率先知道项目出现了变化！那么哪怕金明道曾经信誓旦旦说这个项目中的无盘工作站肯定是板上钉钉跑不掉的，但是王晨宇的说辞可就有一定的可信度了！

宋明心中很是懊悔，他刚才拒绝王晨宇太彻底了一点，如果不是太过于相信金明道，也许他还能与赤天公司有合作的机会。但是现在这种情况下，他知道和赤天公司之间在这个大项目上是不可能有合作机会了。

为此，他必须要将赌注全部压在金明道的身上，于是问道：“金总，为什么会突然出现这种变化呢？你要特别注意一下赤天公司的动向，就在二十分钟前，赤天公司的王晨宇就给我打电话说了这个情况。只不过他说用户方的李总他们搞定了，无论是那个厂商中无盘工作站的标，都要指定他们赤天公司作为代理商来供货。要不你再和李总沟通一下？看看事情是不是真像王晨宇说的那样？可不能掉以轻心呐。”

金明道听了宋明透露的消息，很是不屑地说道：“赤天公司那是故意在吓唬你的，可能是知道我已经把你们想联的品牌推进去，并得到了用户方的认可，所以他们向从你这边拿到一个好价格去用低价冲击。他们这么做是徒劳的，无盘工作站这部分虽然改成招厂商标，但是你要相信，我们公司今天能拿下后台核心系统的标就表示李总还是更加青睐我们公司。我刚刚才从李总那里得知，这招厂商标是他们公司总部的临时要求，以前谈好的事情该给我们远景公司还是会给的。这一点你大可以放心，赶紧到山城来吧，明天就要招厂商标了。总之一句话，这个单你们想联中标了的话，必须是我们山城远景公司来供货，不然的话我同样有办法让用户方拒绝验收的。”

宋明见金明道如此得有信心，心中的慌张情绪消除了不少。不管怎么说，金明道敢于让用户方拒绝验收，就足以说明其和用户方的关系很铁很硬。这一点赤天公司就算是吹嘘得天花乱坠也是空中楼阁，不可信。

于是宋明连忙保证道：“金总，你尽管放心，这个单子是你们公司将我们想联的品牌推荐给用户认可的，我们想联绝对会只支持你们一家公司去供货。我马上就出发，晚上就能到山城，我到了以后咱们再详谈。”

得到了宋明的保证后，金明道这才放了心，开始将注意力放到下午的招标中去，他还得和下午去陪标其他两家公司再次协调，总之越到这个时候就越要小心谨慎。把准备工作做得更加细致总是没有错的。

王晨宇在快要走到宾馆的时候终于等到了彭小溪打来的电话，他特意看了看时间，距离马晓樵和彭小溪的上次通话只过去了7分钟。

彭小溪在电话中很是抱歉地说道：“王经理，不好意思让你久等了。刚才我已经想老总汇报过了，他只批了两个月的账期，还必须在交货时要收银行承兑汇票。”

“什么？才两个月的账期？”王晨宇一边反问，同时一边用眼神看向马晓樵，看看马晓樵的态度究竟如何。

彭小溪急了，连忙继续说道：“王经理，我确实已经尽力了，这个单子我们正方很愿意和你们赤天公司合作，只不过就连我们分公司总经理给账期的权限也只有最多两个月。所以实在是没有办法了，要更长的账期必须要向总公司打报告申请的，这必定要花费一定的时间，可项目这么急，等我们总公司那边的审批流程走完，这单子都招过标了。所以请你向马总转告一下我们的实际困难，双方都让一让步，合作把标中下来。”

马晓樵沉吟了好一会，这才对王晨宇点了点头，示意王晨宇答应下来。既然正方很想做这个单，两个月的账期就两个月吧，其实现在他也只能和正方进行合作了，想联那边明显并不信任赤天公司，此时此刻也容不得他再矫情，先挣到无盘工作站这块的利润再说！

王晨宇见马晓樵点了头，这才同意了正方公司提出的条件，让彭小溪赶紧出发来山城，一起合作在明天拿下无盘工作站这个标。

到了下午两点，白头山证券公司山城营业部核心系统设备和软件的招标按照原计划正式开始，一切都在金明道和李勉兵以前谈好的框架内进行，过程相当平稳，一点意外都没有发生，金明道的山城远景公司在评分中拿到了第一，顺利中标。

第222章 彭小溪还是不放心

招标一结束，李勉兵就对留下来准备签合同的金明道说道：“金总，恭喜你啊，当然无盘工作站这部分被临时从这个标段中拿出去也是我们公司总部那边的临时决定。明天上午的无盘工作站标段等厂商标结束后，你得去找找中标的厂商，我还是愿意让你们公司来供货的。当然了，这可就不是我们用户方能决定的了，需要你去和厂商方面进行沟通才行。”

李勉兵的这番话让金明道一直悬着的心终于安定了下来，想联公司的宋明给他说要特备注意赤天公司，还说李勉兵已经口头承诺了一定是赤天公司来供货完全就是无稽之谈。

瞧瞧，现在李勉兵都已经公开表态了，无盘工作站这部分看起来李勉兵还是同样要交给他来供货的。

金明道这时笑着说道：“谢谢李总的提醒。现在标我们公司已经中了，晚上不知道李总有什么安排没有，要不我请李总、盛总吃饭？预祝一下我们今后合作愉快？”

金明道觉得现在正好是个时机，从表面上来讲，山城远景公司和李勉兵等人已经没有了利益上的关联，后台核心系统的标也招完了，这个时候一起吃饭喝酒可以说是非常正常的事情，而他想利用今天晚上将宋明介绍给李勉兵，能够在酒桌上让李勉兵对宋明所代表的想联公司点头认可或者是默认，那么无盘工作站的标段也就跑不掉了。

但是李勉兵笑着连连摆手道：“金总，这就免了吧，时机很不凑巧，我和老盛今天晚上另外有饭局，这是早就约好了的，不好推。以后咱们有的是时间喝酒，改天吧。”

金明道略微有些失望，只好点头道：“那也行，李总盛总也是为了工作，该天请二位务必赏脸。”

宋明到容城长途汽车站买大巴票上车的时候心无旁骛，他根本就没有注意到身后有个人早早就发现了他，而且故意隐身于长途汽车站售票大厅的一根大柱子后面。

正方公司的彭小溪出门稍微有点晚，他买到了去山城的大巴票后去上卫生间，等他一出来就远远看到了宋明急匆匆地走到售卖去山城车票的窗口买票。

这更加证实了王晨宇上午的时候没有对他说谎，想联公司的宋明果然也听到了消息，急急忙忙赶去山城，明天要投白头山证券公司山城营业部的无盘工作站标段的标。

可是既然王晨宇已经和自己达成了合作协议，那就不可能和想联再合作了，那宋明去投标到底是准备和什么公司合作呢？这家公司与用户之间的关系到底如何呢？会不会比赤天公司与用户方之间的关系还要好？

一路上带着这个疑问的彭小溪到了山城见到王晨宇和马晓樵以后，将自己看到宋明的消息告诉了而王晨宇和马晓樵，他提醒道：“马总，你们赤天公司和用户方的关系到底如何？这个标有没有把握？不要在最后想联公司通过另外一家和用户方关系好的代理商做通了用户方的工作，那我们可就是瞎子点灯白费蜡了。”

王晨宇笑着保证道：“放心，这个单子跑不了的。你现在要做的事情是要做出一个技术方面的文档来，从各个方面比较一下你们正方与想联的产品之间有哪些优势，我是指能让用户方摆到桌面上支持的优势。至于用户关系方面我们来做，如果你实在是不放心，今天晚上我可以试着帮你约约用户方的老大，看他愿不愿意和你见个面。”

彭小溪眼睛一亮，连忙说道：“那行啊，只要晚上我能见到用户方的老总，预先阐明一下我们产品对比想联产品的优势，那肯定有利于明天的招标。”

彭小溪当然希望通过赤天公司在招标前见到用户的老总，这其实也是他判断赤天公司和用户方关系到底是不是如王晨宇吹嘘那样铁的依据。

其实他知道，无盘工作站的对比非常简单，正方和想联的产品之间都是差不多的，无非就是cpu、主板、内存、显示器等等参数的对比，而更加能看出优劣的其实并不是这些技术参数，而是厂商对用户方的售后承诺以及价格等等各种非技术因素。

如果能提前告诉用户方的老总，自然会占据先入为主的印象，在评标时用户方也能因为赤天公司的关系原因而偏向于让正方来中标。

至于投标书，倒是非常简单，无非就是产品介绍资料，又是介绍以及投标单价，售后服务承诺等等内容。

马晓樵也觉得晚上和李勉兵沟通的时候可以带上彭小溪，这样可用i让彭小溪打消心中的疑虑，和赤天公司绑死。

因此他看了看时间，掏出手机给李勉兵打了过去，陪着笑说道：“李总，我是赤天公司的马晓樵。我们公司推荐正方公司的无盘工作站，只不过正方公司的销售经理希望能晚上和您沟通一下，您看什么时间比较方便？”

李勉兵很直接地回答道：“不是告诉你了吗？只要你们赤天公司通知我们和那家厂商绑定就行了吗？晚上我和盛总有饭局，可能抽不出时间见厂商的人了。”

“哦？李总晚上的饭局在哪里？要不我们在旁边也开个包间，到时候也不需要多少时间，您抽空过来见个面就行。”马晓樵依然没有放弃，问道。

“这样啊……那行吧，晚上7点在市中区的巴渝人家，你们到了以后把包间号发短信给我就行，我中途过来一趟。”李勉兵沉吟了一下，终于点头答应了。

挂上电话，马晓樵对身旁一直眼巴巴望着他的彭小溪说道：“这下你该放心了吧？其实用户这边的老总早就和我说好了，让我们推荐无盘工作站的厂商，根本都不用见他，他这两天招了很多标，忙得要死。不过既然我们坚持要他见见你，他也同意抽空来见面。这个标只要你们正方和我们绑定，那明天就肯定能中标！”

第223章 用户的定心丸最有效

彭小溪全程听到了马晓樵和用户方那个李总的通话，心中对马晓樵佩服得五体投地，赤天公司和用户方的关系真是没的说，在对方不愿意见面的情况下还非让对方对方答应见见自己，这就已经足够了！

他笑着对马晓樵拍马屁道：“马总，你们和用户方的关系真是没的说。放心，这个项目，不，是以后的项目咱们之间完全可以全部绑定合作。我先去开个房间，然后写标书和技术比较文档。等会出发的时候你再叫我，我们一起去。”

而此时的李勉兵在办公室挂了马晓樵的电话后想了想，出门到盛杰的办公室，对盛杰说道：“马晓樵刚才通知我了，他们赤天公司推荐正方的无盘工作站，还非要晚上让我见见正方的销售经理。我们今天晚上的时间很紧张，抽不出时间，所以我让他们到我们晚上吃饭的饭店，另开一桌。但是我不可能在他们那里停留多久，到时候喝酒喝得差不多的时候你借着上洗手间的名义过去，和正方的销售经理好好聊聊，重点是了解一下正方对比想联产品的优势在什么地方，明天招标的时候你来负责主评，夸夸正方，理由由正方的人今天晚上给你说说。”

盛杰心中很愿意帮助赤天公司，而且李勉兵既然做出了这样的决定，他只能遵命执行。毕竟李勉兵说的也是实话，今天的饭局是他们请客，对方是‘电老虎’的人，李勉兵作为老总，如果长期不在酒桌上，可能会让对方心里不满，影响以后的某些工作。

而且既然马晓樵和李勉兵已经商量好了，他也乐意帮助赤天公司。于是盛杰点了点头道：“那行，到时候你先去马晓樵那边露个面，剩下的我中途溜到他们那边去具体谈谈。”

到了晚上6点半，马晓樵带着王晨宇和彭小溪就先到了巴渝人家，选了个包间坐下点菜吃饭。这个餐馆的档次不错，包间费有点高，马晓樵其实心中有些肉疼，现在的他花起钱来已经不像原来那般大手大脚了。

不过好在王晨宇也知道赤天公司目前的状况不是很好，再加上他看到马晓樵到山城来连住宿也是知道档次很一般的宾馆，因此他故意对笑着彭小溪说道：“彭经理，我们可是按照你的要求请到了用户方的老总，其实根本不需要这么麻烦的，今天的开销可得算到你们正方公司的头上啊。”

彭小溪这次来山城，本身就是为了拿下这个大单的，他对于这种业务费用早就有了心理准备，于是很是爽快地说道：“没问题，今天的花销是来见最终用户，我们作为厂商是有这种业务招待费用的。”

马晓樵心中暗爽王晨宇的懂事，把自己不好明说的意思主动说出来，将费用转嫁到正方公司的头上，因此他颇为高兴地举起了装满啤酒的酒杯说道：“那好，我们边吃边等。李总他们是7点开始，我估摸着他要过来见面的话，至少要等到他那边的酒局酒过三巡菜过五味后才行。来来来，咱们先喝一杯。”

三个人边喝边聊倒是没有察觉时间过得很快，大约到了7点半，马晓樵才给李勉兵的手机上发去了包间号码。又过了大约十多分钟，李勉兵终于红着脸出现在了包间门口。

马晓樵坐的位置正好面对包间的门，他率先看到李勉兵的到来，连忙站起身来，招呼道：“李总，来来来，我来向你介绍，这位就是正方公司容城分公司pc机部门的销售经理彭小溪。”

彭小溪当然也立即站起身来，摸出名片双手递给了李勉兵，同时陪笑道：“李总您好，这是我的名片。”

李勉兵虽然脸有点红，看样子喝了不少，但是他的脚步却并不蹒跚，接过彭小溪的名片看了看，随手放到了上衣口袋里，然后坐到一张空椅子上，对彭小溪问道：“听说彭经理想见我？是为了明天的厂商标吧？我早就给马总说过了，其实在这个时间见面并不是一个好主意。该说的，我早就给马总说了。会主要是他推荐的厂商，问题就不大！”

彭小溪听到李勉兵的最后一句话，心中顿时一阵狂喜，李勉兵作为用户方的老总敢如此明确的表态，说明其对于招标的权力是非常大的，甚至极有可能一言而决！

而这正是彭小溪想亲耳听到的表态，可以说这是让他完全放心的一句话，让他彻底放了心，赤天公司并没有骗他，一切都在掌握中！

因此他连忙解释道：“李总，我想见您，主要还是想在投标前向您汇报一下我们正方的产品对比其他厂商产品的优势，到招标时候能让您坐到心里有数。是这样的，我们的产品……”

李勉兵可没有功夫听彭小溪长篇大论般的一套说辞，他挥了挥手打断了彭小溪的话：“具体的这些东西，我就不听了。那边的客人还等着我回去呢，总不能我上个洗手间要很久吧？那样会显得有些怠慢的。”

他又转头对马晓樵说道：“马总，这样，等会我会叫老盛过来，他来和彭经理详细聊聊。”

然后李勉兵就站了起来，对彭小溪点了点头，快步走出了包间。

彭小溪一头雾水地对马晓樵问道：“马总，李总这是……？”

王晨宇在一旁笑着解释道：“你这还不明白？刚才李总已经明确表态了，那就足够了，他的事情很多，现在又脱不开身。至于你想说的，等会他会让他们营业部的副总过来专门听你说的。”

彭小溪这才恍然大悟道：“哦，原来是这样啊。明白了，明白了，也怪我不知道用户方这边的架构，既然李宗这么安排，我听从安排就好。”

大约又过了十分钟，盛杰才过来，马晓樵再次向盛杰介绍了彭小溪，盛杰的态度很是热情，反倒是让彭小溪有些受宠若惊。

再怎么说，这个盛总也是用户方的副总，但是在他看来，反倒是有些主客异位，特别是王晨宇，明显和这个盛总说话十分随便。

第224章 要特价的方法

这下彭小溪更加清楚了赤天公司对用户方所做的工作是多么得深入，连老总和副总都如此熟络，要是谁这个时候说正方的无盘工作站会不能中标，他保准要向对方一阵猛喷。

盛杰在他们这个包间待的时间很长，至少有个差不多二十分钟，基本上彭小溪想告诉盛杰的东西都被盛杰记住了。

在离开这个包间之前，盛杰专门和彭小溪握了握手，说道：“好了，你们的产品情况和公司优势我大致都清楚了，明天你的投标书就按照刚才说的那样写，其他的你就不用管了。哦，对了，这次我们也邀请了想联来投标，你得注意和马总他们好好商量一下，别把价格报得太高，不然的话我也不好帮你们说话。”

盛杰这话是有所指的，他虽然是面对彭小溪说的，但是这话同时也说给马晓樵听的。他当然清楚，明天正方公司的投标价必然是包含了赤天公司的利润。

而他生怕马晓樵会错了意，误以为能在这无盘工作站上面挣到很多钱，而出现意外导致李勉兵的意图不能实现，所以他又必要给马晓樵打个预防针。

等盛杰走后，彭小溪立即买单，和马晓樵、王晨宇两人出门打车回宾馆。接下来的事情就是要和马晓樵谈具体价格了。

正方公司无盘工作站给系统集成商的价格基本上不是什么秘密，一般来说都要比想联给系统集成商的价格略低。这一点马晓樵大概有所耳闻，而做过采购的王晨宇其实比马晓樵更加清楚。

因此和彭小溪之间的谈价主要是以王晨宇为主，马晓樵只是在一旁带着耳朵听，偶尔在关键时候给王晨宇帮腔。

不得不说，彭小溪在亲眼看到赤天公司和用户之间的关系后，他就一门心思想做成这个大单子，所以对于给赤天公司的价格一下子就放低到他手中价格权限，反正他的业绩考核是按照出货的台数来计算，而不是按照成交金额来计算。

可王晨宇毕竟在做采购的时候对于各个厂商的价格策略多少有些了解，直接对彭小溪说道：“这个单子很大，又有想联来竞争。虽然我们公司和用户的关系很铁，但是真要到了招标的时候，如果你的投标价高了，用户也不至于会强行让你们以一个比想联还高的价格来中标，毕竟他们这样做的话，肯定会有人告状的。所以在考虑投标价的时候你可千万不能报出一个天价来。不然用户想帮你说话都没有理由，那个盛总不是也专门向你说过吗？”

“这个我知道，但是我已经把给你们公司的价格放到最低了啊。要我说，你们赤天公司也别把利润看得过高，咱们都小心谨慎一点的好。”彭小溪双手一摊，说道。

王晨宇却摇了摇头道：“彭经理，你这么说可就有点不地道了。没有我们赤天公司的力推，你们正方的产品是不可能被用户方接受的。而我们自然也要一定的利润才行，不然我们为什么不去找想联合作？再说了，你们厂商那套价格策略我懂，你给出的只是给系统集成商的价格，而这个厂商标你们中标后，是要指定我们赤天公司作为代理商来供货的。那么你也就应该给我们公司一个代理商的价，这种价格我知道是有很多阶梯的，如果你真没有这个价格权限，完全可以向你们老总进行申请嘛。反正你也看到了，只要我们支持你们，你们正方中这个标是基本上板上钉钉的事情。”

彭小溪见王晨宇确实对厂商的价格策略相当熟悉，知道不答应不行，于是他只能无奈地说道：“那行吧，我这就给我们老总打电话申请价格。不过话说回来，你们赤天公司还真是厉害，不仅要那么长的账期，还要压价。我都不知道我们老总会不会批给你们代理商的特殊折扣价。”

王晨宇这时出主意道：“这个就要看你怎么向你们老总汇报了，你完全可以说想联为了抢这个单会故意报低价，现在用户关系我们已经做通了，要是因为价格问题而功亏一篑，那就划不来了。我相信你们老总一定会同意批特价的。”

彭小溪不禁心不仅有些怀疑自己的耳朵是不是听错了，这王晨宇怎么对厂商销售平常做事情的这些手段了解得那么清楚？

作为厂商的销售，如果真想向上级申请要特价，一般来说就是要故意给上级故意编个故事，故意夸大竞争对手的实力，一般这种情况下，要到特价的机会就很大。

毕竟他的上级并不在销售一线，对于项目中各种细节的了解远不如一线销售，基本上为了成交，他的上级一定会批出特价来的。

当然，要到了这种特价，对于一线销售人员来说也是有利有弊，上级在批特价后也会要求必须成交，假设如果单子最后黄了，那么一线销售绝对是要吃不了兜着走，不仅仅是会被骂得狗血淋头，而且还会失去上级的信任，下次再想要特价的话就难了。

好在彭小溪今天见了用户后，对于拿下这个项目有了绝对的信心，所以他决定去向正方容城分公司的老总要特价，理由就按照王晨宇刚才说的那样来说。

果然，在向老总拍了胸脯保证以后，他终于要到了一个特价，鉴于这次这个单子的数量很大，最终正方公司给赤天公司的价格为每台3800。

对于这个价格，不仅是王晨宇，就连马晓樵也很有些满意，因为他同样很清楚，以前不管任何的项目中，想联给赤天公司无盘工作站的出货价至少都是每台4500以上。

也就是说，每台无盘工作站赤天公司的成本足足少了700元，那么赤天公司完全让正方公司投出每台4800元的低价还有每台1000的利润。

这次可是足足400台无盘工作站，总体利润很轻松就能挣到40万。马晓樵不由得想多挣一点，他对彭小溪说道：“你明天的投标价就按照每台5200元来报吧。”

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第225章 错误的判断

彭小溪当即反对道：“马总，这个价格太高了，既然我们正方公司批出一个比较低的价格给你们赤天公司，你也能不能真的想一口吃个大胖子吧？为了能确保能最终中标，我觉得不能明天的投标价不能高于4800，甚至更低点才行。因为你们刚才也说了，虽然我们已经得到了用户方的认可，但是我们并不知道想联明天会投出一个什么投标价。”

这是彭小溪以子之矛攻子之盾，说得让马晓樵哑口无言。其实王晨宇也不怎么赞成马晓樵说出的价格，只不过他只是在心里想想，没有说出来。

他很清楚，这个无盘工作站的标到了现在，彭小溪所代表的正方公司的利益和马晓樵所代表的赤天公司的利益还是有些地方并不一致。

彭小溪只希望能顺利中下这标就万事大吉，而马晓樵想的可是要多赚利润，这中间是有一些矛盾的。

而明天招的是厂商标，从理论上来说，正方公司才是正经八百的投标方，而赤天公司并没有投标权，是隐藏在后面的。因此只有正方公司才有写出投标价格的权力，只不过因为赤天公司在这个项目中的作用重大，正方的投标价就如同昨天盛杰走的时候说的那样，需要正方公司和赤天公司相互商量。

就在马晓樵和彭小溪商量明天的投标价是多少的时候，另外一场厂商与系统集成商之间的类似谈话也在进行。

只不过这次不是两房参与谈话，而是三方！

宋明抵达了山城以后心中总是有些心神不宁，他隐隐有种感觉明天的标有恶习不好投，而且觉得金明道实在是有些大意了，对用户方的工作做得不扎实，让他很不放心。

但是金明道的心态却和宋明完全是两样的，因为他下午很是顺利地中下核心系统的标段，没有出现任何意外情况，这让他志得意满，认为明天无盘工作站的标段完全没有丝毫问题。

因此当宋明一再提醒他的时候，金明道根本不以为意，甚至认为宋明是关心则乱，小题大做了点。只不过在宋明的强烈要求之下才勉强同意叫上雷旭东来一起商量明天的投标事宜。

当然，一见到雷旭东以后，金明道就首先问道：“雷经理，今天晚上李总他们是不是真有什么应酬饭局？”

雷旭东一边和宋明打招呼，一边回答道：“是的，所以今天晚上你是约不到他们的。我听李总说，他们今天是要请‘电老虎’那边的人吃饭，主要是想专门牵一根专线。”

宋明听了后，才明白金明道还算不是特别的大意，只不过时间有些不凑巧，才没有请到李勉兵。

他笑着向雷旭东问道：“雷经理，我听说赤天公司在无盘工作站这个标上面活动得很厉害啊，你这边有没有察觉到？”

雷旭东见过宋明两三次了，他知道宋明和金明道的山城远景公司是捆绑在一起的，只不过宋明对他们白头山证券公司山城营业部筹备组的人不怎么熟悉，所以才有此问。

因此他将手一挥，不屑地说道：“你是说那个王晨宇吧？不用担心他。他虽然认识李总和盛总，但是关系也就那样。不然的话，他们怎么可能只拿到网络布线工程的标段，而没有拿下后台核心系统的标段呢？说到底，我们所有的标都是李总才有权力决定的，就连盛总都没这权力。赤天公司看样子并没有能完全搞定李总，这是今天这两次招标的结果所说明的问题。”

宋明若有所思，不过他看到身为用户方电脑部经理的雷旭东都那么言之凿凿地确定王晨宇和用户方的高层关系并不紧密，心中更愿意相信雷旭东的话，毕竟雷旭东就在用户方的内部，更能知道一些内情。

而宋明不知道的是，雷旭东其实并没有完全对他说实话，因为上午赤天公司被迫以接近成本价中标网络布线工程后，李勉兵又和赤天公司签订了补充合同。因此雷旭东觉得自己给赤天公司设下的圈套最后破产了，很有些没有面子，所以没有给宋明提起这件事。

而且雷旭东自己也有一个判断，既然赤天公司已经拿到了李勉兵给出的补充合同，利润得到了补偿，赤天公司也不可能再不满意而故意使坏了。因此下午山城远景公司才会顺利中标，这一切的一切都表明赤天公司已经偃旗息鼓了，他认为如果赤天公司还要不识相，还要搞什么名堂，那极有可能惹怒李勉兵，得不偿失。

宋明自从相信了雷旭东的表态后，终于定下心来，向雷旭东专门提交了一份产品比较文档。这个文档是他早就准备好了的，因为无盘工作站只有想联和正方两个厂商竞争，所以想联公司一直准备得有和正方产品比较的文档。

雷旭东结果来大致翻了翻，笑道：“无盘工作站这种设备我说句实话，你们和正方的产品都差不多，技术上并没有什么两样，无非是有些参数不同而已。站在用户方的角度来看，用哪家的都可以。”

宋明见雷旭东是这么一个态度，不由得将目光转向金明道，而金明道赶紧圆场道：“雷经理，咱们都不是外人，宋经理是我很好的朋友，所以明天的招标还需要你多帮帮忙才行。”

雷旭东笑了笑，伸出一根手指头说道：“不要急嘛，我的话都还没说完你们只听了半截就开跑。想联的无盘工作站让我来总结，还是有其独特的优势的。当然，这种优势并不是技术上的，而是商务上的。首先，在山城的证券行业，基本上各个营业部的无盘工作站都是采购想联的产品，至少可以说明，想联公司的产品用起来很稳定，同时售后做得好。”

顿了顿，雷旭东又伸出另外一根手指头继续说道：“其次是这次正好宋经理和金总是好朋友，而金总和我们李总的关系不是一般的好，有了金总的这层关系，宋经理所代表的想联公司中标的可能性大增。”

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第226章 终于有信心了

宋明这时问道：“我相信金总肯定和李总的俄关系不一般，可是今天晚上李总另有安排，金总没有能和李总见面沟通，明天早上就要招厂商标了，我担心……”

雷旭东对宋明的不自信有些无语，他耐着性子解释道：“凭着金总和李总的关系，不见面沟通又能出什么意外？今天晚上本来就是个敏感的时间，双方见面并不妥当，就连我其实都不应该来和你们见面。万一被别人知道了，指不定还有什么谣言出现呢。再说了，这个世界上可是有手机这种通讯工具的，一个电话，甚至一个短信都能解决的问题，为什么非要见面？要知道，无盘工作站之所以要招厂商标并不是李总临时起意，而是我们公司总部那边的突发奇想，原本金总和李总之间就已经谈好了，无盘工作站这块原本就是要交给远景公司来供货的。无非是现在招标的方式稍微变动了一下，李总其实也是身不由己才更换招标方式的，其实就是换汤不换药而已。所以宋经理不要自己吓唬自己。”

“对对对，不要自己吓唬自己。宋经理，你不就是接了王晨宇一个电话吗？他口头上说的东西难道还比不上我们在这个项目上的深层次合作？更何况雷经理已经把事情说得很明白了，你就放一百个心吧。”金明道立即接上话，拍了拍宋明的手臂，说道。

“雷经理，金总，既然你们这么有把握，那么我就有信心中标了。只是明天在招标的时候还请雷经理多帮我们想联公司说几句话，这样一来，李总也就好顺水推舟确定我们想联公司中标了。”宋明也觉得自己是不是有点太过多疑，有点草木皆兵的味道。

因此他转移了话题，希望雷旭东能在明天的招标会上帮着想联公司美言几句。在他看来，只要雷旭东这个电脑部经理帮想联说话，而李勉兵又被金明道给搞定了，中标基本上是板上钉钉的事情，跑不掉了。

这是金明道转头向雷旭东问道：“那宋经理明天投标时应该报什么价格比较好？”

雷旭东想了想，回答道：“也别报太高，至少不能比以前山城本地券商采购想联无盘工作站的价格高。不然的话，我怎么好帮着说话？”

金明道心中有些不甘，用户方的工作他做到了如此的地步，自然是想多获利。不过雷旭东说的话还是有道理的，谁也不会帮着一个明显高于市场价的产品来说好话，雷旭东不会这么做，李勉兵同样也不会这么做。毕竟以后万一有人质疑的话，不管是李勉兵还是雷旭东都不好脱干系。

宋明最清楚这个市场价是多少，因为在山城证券行业内所有的想联无盘工作站，都是他通过各个系统集成商销售出去的，一次你他点了点头，对金明道说道：“雷经理说得很好，我看我明天就报5300的单价。以前山城证券行业的无盘工作站采购家基本上就是这个价格，对吧？雷经理？你应该是清楚市场行情的。”

雷旭东点了点头，宋明给出的这个价格并不离谱，算是一个相对来说很正常的市场价，像无盘工作站这种产品，两年前的价格还在6000以上，不过价格实在逐年走低。

他又对金明道提醒道：“这个价格可是要包含自启动芯片的，这一点你们要注意。”

金明道见雷旭东认可了宋明的报价，心知也就这样了，他拍着胸脯对雷旭东保证道：“这个我敢保证，自启动芯片早就不是什么特别技术高深的东西了，现在特区那边有很多这种自启动芯片，而且还是白菜价，不然我们公司也不会做了山城那么多券商的系统集成项目了。”

“嗯，那就好，没别的事我先走了。总之一句话，今天见面的时机有些敏感，所以我今天没来过这里。”雷旭东再次叮嘱金明道和宋明对今天这次会面保密，这才急匆匆地拿着宋明给他的比较文档走了。

一夜无话，到了第二天早上8点，无盘工作站厂商招标会准时开始，地点依然是李勉兵办公室隔壁的小会议。

宋明要比彭小溪晚到了一会，他走进会议室看到彭小溪已经到了，还专门和彭小溪打了个招呼，他们之间其实非常熟悉对方，毕竟经常成为项目中的对手，想不熟悉都不行。

只不过宋明觉得今天彭小溪又会白来一趟了，他甚至有些同情彭小溪，明知事不可为还要来，真不知道彭小溪的心理抗压能力有多么强大。

不过按照宋明听到的风声，彭小溪在正方公司的日子并不好过，甚至有传言说彭小溪即将会被正方开除掉。这当然是因为彭小溪的业绩实在是不好，频频丢单给他的结果。

而彭小溪此时同样信心百倍，因为他已经对这个项目心中有数，根本不担心这次还会输给宋明，所以和宋明之间的聊天不卑不亢，很是沉着。

不一会，李勉兵就带着盛杰走进会议室。雷旭东专门向李勉兵和盛杰介绍了宋明和彭小溪的身份。

李勉兵只不是默默地向宋明和彭小溪点了点头，没有说一句话就坐下来，同时对雷旭东示意了一下，雷旭东这才开口宣布道：“无盘工作站的厂商招标现在开始。现在我将两个国内知名的pc机厂商的投标书拆开，让李总和盛总先看看。”

李勉兵和盛杰从雷旭东的手中接过了想联还有正方的投标书，仔细看了起来，其实他们只关心一点，想联会投出一个什么价格。因为，正方这边的投标价，他们心中早就有底了。

雷旭东也很关心投标价，不过他更关心的是正方会投出一个什么价格出来，但是当他看到正方报出一个单台4800的投标价后很有些吃惊。正方这个价格明显偏低与普通市场价，难道正方准备用低价来抢标？这可不是什么好兆头，因为他知道想联这边的投标价是单价5300，两者之间的单价差有500元之多！

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第227章 招标会上的对抗

为了弥补这个价格差，雷旭东觉得自己作为电脑部经理，对于无盘工作站这种设备有发言权，有必要从某些角度去质疑正方公司的无盘工作站，好先给李勉兵和盛杰一个先入为主的印象。

为此他不得不抛弃原定让两个厂商的代表先自我陈述的流程，率先说道：“我看了看两家厂商的投标书，从技术的角度上来说，总感觉正方公司的产品在某些指标上稍微偏低。当然，这不是指正方公司的产品不行，只不过我在想，目前在山城证券行业内，采用正方公司无盘工作站的券商几乎没有。一个没有人有使用经验的产品谁也不敢保证其运行的稳定性。倒是想联公司的无盘工作站很多券商正在用，稳定还算不错。我个人觉得，像无盘工作站这种产品，还是需要选用有同行使用经验，经过实际使用并且稳定运行的产品比较妥当。”

彭小溪没有想到，雷旭东作为电脑部经理会在招标会上这么直言不讳地表态，而且言辞相当露骨，就差说出希望采购想联的无盘工作站这句话了。可见，想联那边一定是绑定了一个和雷旭东关系极好的系统集成商或者代理商来投标的，不然雷旭东不应该在招标会一开始就想先将调子定下来。

假设他昨天晚上没有见过李勉兵和盛杰，没有赤天公司的这层关系，就凭雷旭东的态度就可以将正方的产品给剔除出去，让想联顺利中标。

彭小溪转头瞄了宋明一眼，他看到宋明脸上带着微笑，仿佛一切都在其掌握之中，中标的信心十足。

雷旭东的话音刚落，盛杰就出声道：“雷经理作为电脑部经理，对于技术方面肯定是有发言权的。不过我更想听听正方公司的代表如何回应刚才雷经理的话？”

盛杰说的这几句话表面上看起来不偏不倚，像是要给正方公司的代表一个解释的机会。

可这话听在雷旭东的耳朵里，意思就变了！他有些不解盛杰为什么在这个时候跳出来给正方公司的彭小溪解释的机会，这无疑是让彭小溪有机会可以反驳他刚才的意见。

什么时候这盛杰和正方搞到一起去了？以前可从来没有这种风声，甚至雷旭东都没有看到过盛杰见过正方公司的人，要知道正方公司的彭小溪以前从来没有来拜访过他们中的任何一个。

彭小溪知道这是盛杰在故意反驳雷旭东刚才的意见，同时给自己一个说话的机会，于是他立即开口道：“对于雷经理刚才的意见，我作为正方公司的销售经理是要做出一些澄清的。第一，正方公司的无盘工作站和想联公司的无盘工作站在本质上并无技术区别，因为不管是cpu的参数，还是内存、显示器的参数都是差不多的。甚至我们两家公司所采用的部件有些都是同一个供货商，参数一模一样。第二，关于我们正方公司无盘工作站在证券行业用户中的使用情况，其实不能仅看山城这一个市场，在全国范围内，有很多知名券商都在使用正方的无盘工作站，而且有些用户使用了三年以上，一直稳定运行。”

雷旭东觉得不能让彭小溪再这么继续说下去了，他打断道：“那么售后服务方面呢？毕竟在山城没有证券行业用户用过，万一我们采用了你们的产品，以后出现什么故障，正方的售后服务更及时跟上么？”

见雷旭东如此咄咄逼人，盛杰不露声色地说道：“正方公司也是国内知名的厂商，在全国范围内，包括山城应该设有售货服务站吧？”

彭小溪极为感激盛杰这个时候出声声援，他立即顺势保证道：“我们正方公司在山城设立了两个售后服务点，完全能够满足产品有故障时及时上门维修的要求。这一点，我们公司事先早有考虑，所以在投标书中专门有一份加盖工章的售后服务保证书。”

盛杰毕竟是副总，级别比雷旭东要高，所以雷旭东被盛杰三番两次打断，心中再有不满也只能忍着。他张了张口，最终没有能继续说话。很显然，盛杰一直在帮着正方说话，不过拥有绝对决定权李勉兵并没有表态，一切都还有变数。

而盛杰在听到了彭小溪的保证后，迅速从正方的标书中将那份售后服务保证书拿出来，递给了身边的李勉兵。而李勉兵装作很仔细地看了看，将这份保证书放到一边，依然没有表态。

盛杰继续说道：“我来谈谈我的意见吧。像无盘工作站这种设备，主要是提供给大厅散户股民交易以及中户室大户室的股民交易使用的。产品的可靠性当然是需要满足我们营业部的需要。但是，还有一个非常重要的因素，价格！正方公司的无盘工作站投标价是单台4800，比想联公司的单台投标价低了足足500元。我们这次一共要招标采购400台，简单计算一下就可以得出结论，采用正方公司的产品会让我们节约20万的成本，这可不是一个小数目。现在公司总部对于成本的控制看得非常重要，综合起来考虑我更倾向去采购正方公司的产品。”

雷旭东知道这是盛杰在表态了，可见盛杰是要对正方支持到底了，他不禁看向李勉兵，他要看看这个能一锤定音的人在听了双方的意见后会有什么态度，而这个态度最终将决定着那个厂商中标。

稍微清了清嗓子，李勉兵开口了：“其实雷经理和盛总两位的意见都各有可取之处。不过呢，节约一大块成本是很让人动心的理由。盛总是分管经营的，最清楚我们营业部目前账上的资金情况。虽然我们有预算，但是也不能盲目乱花，成本必须要花在刀刃上才不会被浪费。而20万对于我们营业部来说也不算是一个小数目。说实话，节约那么多成本，我还是非常动心的。有些时候我们采购设备，不要仅仅揪住某些方面的弱点不放，而是需要综合考虑各种因素。因此，我认为正方公司的无盘工作站是一个非常合适采购的产品，从价格上来说，正方公司中标也是非常公平的。是吧？雷经理？”

李勉兵的鲜明态度让雷旭东和宋明都非常惊讶，他们事先对于李勉兵的这种态度一点心理准备都没有，因为金明道曾经信誓旦旦地说李勉兵他已经搞定了，现在的结果却让人大跌眼镜。

而且在雷旭东看来，刚才李勉兵的最后那句反问更像是一种暗示和警告，是告诫他不要走得太远去帮助想联公司。

第228章 都被金明道坑了

雷旭东见李勉兵已经明白无误地表态了，实际上这个标李勉兵已经宣布了正方公司中标。

而李勉兵又是用户方真正掌握实权的人，如果说雷旭东刚才还能装着胆子与盛杰交锋，但是面对李勉兵，他可没有一丝反抗的想法。

此时的雷旭东和宋明的心中都对金明道破口大骂，宋明脸上的脸色相当难看，认为这是他的一次耻辱的失败，败在了他常年碾压的彭小溪手上，就是因为金明道给他的信息严重不实，而他在王晨宇曾经找上门来的时候却选择视而不见，现在的结局已定，没有办法再挽回了。

而雷旭东此时对于金明道更是异常愤怒，金明道昨天下午的顺利中标让金明道误以对李勉兵产生了错误的判断，而且将这个错误的判断传递给了他，让他在这次招标会上现了原形。

刚才李勉兵的那句反问如同一把重锤打在他的身上，要知道如果被自己的上司如此质疑，他的前途将会相当不妙，要知道他可是以后还要在李勉兵的手下混饭吃的！一旦李勉兵心中对他产生了不好的印象，以后想要挽回可就难了。

因此，雷旭东立即见风使舵，故意装出一副惭愧的表情说道：“李总、盛总，我还是太年轻了，只关注技术方面的问题，对于其他因素不日成本考虑得太少，这是我的弱项。你们二位站得高看得远，看问题更加宏观和全面。确实综合来看，正方公司的产品确实还是有一定优势的，所以我赞成正方公司中标。”

李勉兵见自己的敲打起了效果，雷旭东立马认怂，他不再看雷旭东，而是朗声宣布道：“根据我们综合考虑，正方公司中标！希望正方公司接下来尽快选定代理商来与我们签订合同，彭经理，给你一天时间行吗？”

李勉兵决定快刀斩乱麻，迅速和赤天公司签订合同，从刚才雷旭东的表现来看，雷旭东和金明道之间的关系不浅，这是以后需要特别注意的。

而且金明道一旦知道了这个招标结果，必然会去找正方公司和那个陈科长，一方面要成为正方公司的制定代理商，另外一方面迅速给自己施加压力和影响，这都是李勉兵所不愿意看到的，所以他这是在提醒彭小溪别中了标就将赤天公司给抛开，不然的话，他的意图就很难实现了。

彭小溪当然听懂了李勉兵的言下之意，他立即回答道：“李总，我们正方公司是全国性的公司，在各个地方都有代理商和合作伙伴。因此根本不需要一天的时间，我现在就可以向贵营业部推荐我们正方新签约的一个代理商山城赤天公司来为这次项目供货。我可以保证，赤天公司向贵方提供的正方无盘工作站绝对是原装正品，而且正方公司承担这批产品的售后服务。”

听到这里，李勉兵点了点头，说道：“很好！现在你就可以通知山城赤天公司来和我们签订合同了。”

同时，他又转头对宋明说道：“宋经理，不好意思，这次你们想联公司没有中标，原因可能有多方面的。但是我希望以后我们还有采购项目，你们想联公司还能积极参与。”

宋明当然知道这是李勉兵的客套话，无非是给他一个面子和台阶，让他自己下。而面对用户方的老总，宋明当然不可能因为这个单没中标就撕破脸，他脸上带着有些不自然的笑容回答道：“李总说哪里去了，以后我们肯定还会有合作机会的，希望下次有机会我们双方再合作。”

说完，宋明就站起身来，收拾好物品离开了会议室。他现在很想打电话去痛骂金明道一顿，对方给出这么一个错误信息导致他丢掉这么大的单子，他活吞了金明道的心都有了。

但是他最终在给金明道打电话的时候并没有将心中的愤怒完全发泄出来，只是对金明道一通埋怨，因为金明道的山城远景公司在山城证券行业还是能拿下不少项目的，不可能因为一个项目宋明就和金明道翻脸。

现在让宋明最头疼的还是如何向想联容城分公司的老总来解释丢单的原因，这个单子实在是太大了，而且当初金明道给了他足够的信心能中标，因此他早早就把这个大单向老总做了报备。现在出现了意外，他必须要想好一个合理的理由来面对老总的质问。

当然，他也十分地懊悔，当初王晨宇打电话找上门的时候为什么他就没有想到赤天公司居然还有翻盘的可能呢？看来赤天公司现在虽然市面上有传言说生意萎缩得厉害，可实际情况却并不是这样，以后还得重视赤天公司，重视王晨宇才行！

而马晓樵和王晨宇对于今天的这次厂商投标是抱有足够信心的，只要彭小溪不是蠢货，那么最后的结果一定会对赤天公司有利。因此他们就等在这栋大厦的附近，等待着彭小溪来电话让他们过去和李勉兵签合同。

彭小溪的电话终于来了，这次什么意外都没有发生，马晓樵接了电话后脸上的笑容非常灿烂，对王晨宇说道：“中了，我们现在就以正方公司代理商的名义去签合同。走吧！”

王晨宇当然也很高兴，但是他还是忍不住提醒马晓樵道：“马总，我们现在还没有和正方公司签代理协议呢，这会不会受到质疑？我当然不是说李总和盛总，而是雷旭东，万一他揪着这个细节不放可能对我们不是太好。”

马晓樵现在的高兴劲还没有过去，他斜眼看着王晨宇道：“你啊，做事情还是太死板了一点，一个代理商名义而已，你信不信正方公司为了这个单今天就会给我们公司发个牌子，承认我们是正方的行业合作伙伴？考虑问题全面是可取的，但是也不能太按部就班，循规蹈矩了。那个雷旭东即便是想帮想联，只要李勉兵发话了，他还敢非要拧着来？那不是自讨没趣么？”

王晨宇默默地点了点头，马晓樵批评得还是有道理的，做销售必须要非常灵活才行，思维太死板了有时候是会误事的。

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第229章 关说

当马晓樵和王晨宇走进那间小会议室的时候，彭小溪和李勉兵的手机都在不停地响着。给彭小溪打电话的当然是金明道，自从金明道从宋明得知正方中标以后就立即想办法查到了彭小溪的手机号，准备和彭小溪谈谈合作。

此时的金明道已经知道了正方公司是和赤天公司合作才顺利中标的，当然，也不排除正方公司的价格足够低，才让李勉兵点头认可。

而且这次李勉兵他们招的是厂商标，真正到时候由哪家代理商来供货说不定还有机会，哪怕是赤天公司当初将正方公司引入到了这个项目中，如果他能给彭小溪私人一点好处，也不是没有可能将这个单子撬到远景公司来。因此他必须要抢在赤天公司和李勉兵签合同之前先搞定彭小溪，让彭小溪改口，所以疯狂不停地给彭小溪打手机。

彭小溪当然不会在这个时候接一个很陌生的山城本地手机号，现在他还在小会议室里等着马晓樵和王晨宇的到来，亲眼确定赤天公司和李勉兵签订了合同才会放心。至于其他事情，再紧急也顾不上了，所以他把任何打进来的电话都给挂断，一切事情等会再说。

而李勉兵也在不停地掐断电话，因为他明白这是金明道知道了招标结果后必然会出现的事情，那个陈科长也在不停给他打电话，李勉兵早就有了决定，自然也不会接陈科长的电话，无非等会签了合同再找个借口给陈科长回过去，到时候木已成舟，说什么都可以了。

这次签订无盘工作站的供货合同速度很快，盛杰甚至根本没让雷旭东插手，亲自将早已打印好的合同递给马晓樵，让马晓樵签字盖章。整个过程只用了五分钟不到，合同就签完了，而且双方各执一份。

一直等到盛杰看了看签好的合同，李勉兵这才大步流星地走了出去，回到自己的办公室，这才接起了陈科长的电话。

一上来，李勉兵就笑着说道：“陈科长，实在是不好意思，刚才我正在和我们公司总部的领导通电话，所以没能接您的电话，抱歉抱歉。”

那边的陈科长当然也不可能发火，同样很是轻描淡写地说道：“没事没事，我找你也不是什么急事。现在不打扰李总的工作吧？”

“看您说到哪里去了，哈哈，您找我这是……？”

“是这样的，我刚才听老金说，李总这边有关营业部电脑系统的标都招完了？”

“嗯嗯，是的，基本上招完了。哎呀，公司总部催得紧，而且无盘工作站这块还搞出了一个招厂商标，刚才正方公司中了标。”李勉兵当然明白这个陈科长的弦外之音，他立即先将话说出来，准备堵死对方继续往下说的路子。

而陈科长根本像是听不懂李勉兵的意思，说道：“这个老金，总是给我给你添麻烦。要不是他和我是多年的朋友，我还真是要批评他，他这些年做生意越做越回去了，这不非要让我给你打电话。我刚才就给他说了，让他直接找你，可他就是不听。李总，你是营业部的总经理，能不能给正方公司那边说说，让老金的山城远景公司来给你们供货啊？”

李勉兵一听陈科长这么直白，心里也清楚这是金明道急了，所以又将陈科长搬出来当说客。只不过这次，他是一定要给金明道一个教训，让金明道明白，下项目中不听招呼，故意搞事是需要付出代价的！

李勉兵立即笑着表示了为难：“哎呀，金总怎么这次的反应这么慢？他完全可以直接给我打电话的嘛。但是很不凑巧，刚才我们营业部的盛总已经和正方公司指定的代理商签订合同了。而且金总也更应该去找正方公司，毕竟正方公司中标以后，指定供货代理商是他们厂商的权力。刚才我已经将这个结果上报给了公司总部的领导，主要是领导催我催得很急，营业部的筹建进度不能拖，毕竟这中间还有一个过年的假期。所以这次我是真帮不了金总了，陈科长，你可千万海涵啊。以后吧，以后我们营业部说不定还有项目，到时再关照金总。而且金总不是也已经中了我们营业部电脑系统核心部分的标段吗？请您转告金总，让他上上心，把事情做好，让我能向上有个交代，以后他还愁没生意做吗？”

李勉兵把话说得滴水不漏，而且态度极为诚恳，甚至还做出了某些以后的承诺，让电话那边的陈科长没有漏洞可钻。因此陈科长也无话可说，他再没有提及有关项目的任何事情，反倒是和李勉兵说了以后多接触，多一起吃饭这种没有营养的话题才挂了电话。

而此时的彭小溪和马晓樵、王晨宇等人说说笑笑走出了大厦，敲定了这么一个单子，彭小溪相当兴奋，对马晓樵和王晨宇的态度十分尊敬。在和马晓樵约定了回到容城后立即签署合同之后，他就去长途汽车站坐车回容城了。

马晓樵也很满意，至少赤天公司在这个项目中也不算完全失败，在那么艰难的情况下从竞争对手那里抢了一块蛋糕，至少可以让公司暂时可以继续运转了。

对于王晨宇在这个项目中的表现，马晓樵是满意的，这当然是在吴曦的对比之下，他明白，要不是王晨宇，这个项目会输得什么都捞不着还白白损失费用。

因此他叮嘱王晨宇继续在山城坚守几天再回容城，准备过年放假。

王晨宇也乐得在山城休息几天，这个项目把他搞得精疲力尽，反正现在合同都签完了，他的工作无非就是盯着盛杰将两个合同的预付款付出来就行了，其他也没有什么工作可干了，毕竟马上就要过春节，山城的其他券商也不可能在这个时候再有什么项目了。

盛杰毕竟和王晨宇的关系不错，也不用王晨宇进行催促，就按照合同条款给赤天公司付出了预付款，王晨宇终于能回容城了，这是他被派到山城后第一次回去。

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第230章 公司的现状

当王晨宇回到容城赤天公司，看到的确实一片混乱。公司里的各个办公室办公桌椅全换成了新的，原来的办公桌椅通通不见了。不仅如此，还有不少没有人使用的桌椅被堆放在各个办公室内的角落里。

而系统集成部里的人也变化了很多，有很多陌生面孔他都不认识，而他原本的座位却被一个陌生人坐着，他倒成了一个没有工位的流浪人员。

无奈之下，王晨宇只好走进财务室，此时灭绝师太和赵华都在，赵华一见到他，很是高兴地说道：“哟呵，稀客啊，你是什么时候回来的？白头山证券公司山城营业部那边的款子已经到账了，也多亏了你，不然我们公司这个年关可不好过。”

“你这是哪里的话？这要过年了，我总得回公司来报账吧？说实话，我自己都垫付了不少钱了，总不能让我垫着钱过年吧？”王晨宇笑嘻嘻说道。

灭绝师太在一旁阴阳怪气地插话道：“你是得回来报账了，你知不知道，山城那边的项目你已经支取了15000的备用金。搞得前段时间公司账上紧张得很，已经有不止一家供货商跑到我们这里来闹了。现在账上稍微松了点，你可别乱报账啊，不然马总那边是不会给你签字的！”

王晨宇对灭绝师太的这话膈应得不轻，这灭绝师太的话来太难听了点，一上来就认定了自己要故意乱报账？再说了，他在山城的一切花销绝大部分马晓樵都是知情的，要拿单，一点费用都不花，神仙也做不到！

因此他很是不爽地对灭绝师太说道：“陈老师，话可不能这么说，我在山城花费用，还不是为了给公司拿单？不然的话，从山城达到公司账上的款项难道是从天上掉下来的？而且我的花销，马总基本上都是点过头的，他不可能不给我报账！”

灭绝师太被王晨宇怼了一通，终于没有那么嚣张了，但也还是不说好话：“小王，你可别翘尾巴啊？山城那边的项目是马总跑了好多次才谈下来的，你可别以为全是你的功劳！你报销还得按照公司的规定来粘票，不然我是不报帐的！”

王晨宇气得肺都要炸了，他正想对灭绝师太痛骂，这个时候赵华连忙打圆场岔开话题道：“王晨宇，你知不知道姚建辞职了？”

王晨宇装作十分吃惊问道：“啊？姚建辞职了？这是什么时候的事情？我这才回来，根本不清楚啊。”

赵华笑了笑回答道：“就是前几天，马总从山城回来后，他就辞职了。马总还挽留了他半天，最终也没能让他回心转意，他这是铁了心要辞职，谁也拦不住。”

王晨宇装作惋惜地说道：“唉……可惜了，姚建可是公司里硬件方面的一把好手，他走了，是我们公司的巨大损失啊。”

灭绝师太这时又开始插话：“走了就走了呗，地球不是离了谁就不转了。”

王晨宇根本不想和这个老女人搭话，指了指外面继续向赵华问道：“我这次回来怎么看到公司将办公座椅全换成新的了？还有，现在系统集成部里也有很多新面孔，除了销售部、工程部和财务部，基本上都看不到以前的老员工了，这是怎么回事？”

赵华叹了口气说道：“你别以为公司会有钱更换办公座椅，这些都是从新软件中心搬来的。新软件中心解散了，所有愿意留下来的软件开发人员全部回这里来办公。那边的办公地址已经不续租了。自从姚建辞职以后，这几天陆陆续续有很多人辞职，就连系统集成部像缪林晖这样来上班不久的人也辞职了。另外，杨江手下的公司最老的一批软件开发人员也基本上走光了，现在全是从新软件中心那边撤回来的人。总之，现在公司里的技术人员基本上进行了一次大换血，马总也有点头疼。”

听赵华介绍了一下目前公司的现状，王晨宇是真的吃惊了，他只知道姚建辞职，没有想到公司最老资格的一批技术骨干全走了，只剩下杨江一个老面孔。

只不过这些事情他只能听听就好，和他并没有多么大的关系，因此王晨宇对赵华说道：“现在我回公司来，连个工位都没有，这粘票据都没有地方。”

赵华指了指销售部的方向，说道：“你去销售部吧，销售部现在也走了几个人，除了刘盖和另外一个女销售，其他的工位都是空的，你也算是销售，去销售部那边找位子坐。”

王晨宇只能按照赵华的指点去了销售部，销售部里冷冷清清，只有刘盖一个人坐在位子上端着个茶杯在那里看报纸。

一看到王晨宇走进来，刘盖有了笑脸：“小王，稀客啊，什么时候回来的？我听马总说你在山城那边干得不错啊。”

刘盖虽然在吹捧王晨宇，其实他心里很是酸溜溜的，因为他在容城这边的用户那里处处碰壁，这大半年来就没签下一个大单子，全是靠老用户的一些小单子这么吊着。

而且他还经常被吴曦骑在头上指手画脚，心中颇为郁闷和不爽，所以他见到能为公司在山城连续签下大单的王晨宇后，总是有些嫉妒情绪。

王晨宇倒是没有察觉到刘盖的嫉妒，反倒是因为刘盖是公司里的熟面孔而很是放松地谦虚道：“刘经理过奖了，我在山城也就是运气好点，换你去山城说不定比我干得还好。而且马总对我的支持也很大，不然我也一样签不下单。”

刘盖故意压低声音，神神秘秘地问道：“我听说你和吴曦在项目上争执起来了？到底怎么回事？”

王晨宇没有想到刘盖的消息这么灵通，居然还知道他和吴曦之间有矛盾，他只能点了点头回答道：“是有这么个事情，不过是个小争执，没有什么大不了的。过了就过了，都是为了工作。”

刘盖可不愿意放弃这个挑拨的机会，故意愤愤不平道：“也不知道马总是怎么想的，这吴曦什么本事都没有，还被派去一线面对用户。唉……她可是引起我们公司很多人辞职的主要原因。”

第231章 要账的人堵门了

王晨宇当然早就知道刘盖嘴里说出来的公司内部八卦，他可不想和刘盖继续这么深说下去，而是转换话题道：“我听说了一点，只不过我在山城，具体情况不清楚。对了，马总说没有，什么时候能发年终奖啊？往年也就是这个时候就开始发了。”

刘盖很是无趣地回答道：“你还奢望年终奖？今年公司就没做成几个大单，倒是很多供货商上门来闹，因为我们公司拖欠货款。我看呐，能保证工资的发放就算谢天谢地了。”

王晨宇有些吃惊，他知道赤天公司的状况不好，但是到了刘盖说的这种程度还是出乎他意料之外的。

他有些不相信地问道：“公司的情况不至于这么差吧？光是我就签了两个大单子，再说了，我听说新软件中心已经撤回来了，也不用投入太多的钱，公司发年终奖应该是没问题的。”

就在这时，财务室那边突然闹腾了起来，有人在那边大吵大闹，声音的音量很大。

刘盖对财务室的方向撸了撸嘴，示意道：“我说的你还不信？现在接近年关，这不，又有人找上门来催要货款了。”

王晨宇这时返身出去，顺着走廊走到财务室门外，只听见一个男人很是气愤地叫道：“你们赤天公司这算什么？这都年底了，就是不付货款，是准备要彻底赖账吗？我们可是签订得有合同的，当初合同上规定，如果你们赤天公司不按时付款，每天按照千分之一进行额外罚款。你们的人倒是一直告诉我让我宽限一下，我想着你们也是业内的老资格公司了，不会赖账。现在倒好，一而再，再而三地说话不算数，每次要你们给出一个付款时间，我们公司现在连罚款都不要了，只需要你们按照合同将货款付给我们，结果好心当成了驴肝肺，你们就是找各种借口不付款。我可告诉你们，如果你们今天不付款，我就守在你们这里，一天不付款，我们公司就派人堵住你们公司的大门一天。要耍赖，那就大家一家耍赖，看谁更能耍赖！”

那个接替王晨宇来当采购的小姑娘被骂得满脸通红，估计是从来没有这样被人骂过，而且这种事情还真不是她的原因，是老板马晓樵故意拖欠货款，她一个打工的，根本就没有付款的权力，只有申请走付款流程的权力。

赵华倒是在这一年中对付这种要账人有些经验，她看了看那个被骂得泪眼婆娑的小姑娘，面无表情地说道：“吵什么吵，叫什么叫？要叫的话出去大街上叫去！我们有说不付款了吗？都告诉你了，货款年前肯定能付给你，过年还有几天？你还天天来吵。信不信我们过年后再付？”

那人依然不怎么买账，大声说道：“哦，你们愿意付款了？那最好，但是我可不相信你说的，别到时候又来一句老板不在不能签字什么的借口，这种借口我耳朵都听出茧子了。要付今天就付，别拖，谁知道你们公司账上还有多少钱？反正我们公司的货款你先付给我们，不然到时候你们公司倒闭了，我找鬼大爷去要账？”

也许是财务室这么吵闹的声音太大，马晓樵在办公室里终于坐不住了，反正现在已经冲山城那边打来了两笔预付款，账上资金紧张的情况已经有所缓解。

因此他从办公室里大步走出来，站在财务室的门口对赵华说道：“他们公司的货款有多少？拿个合同清单过来，我这边立即签字付款！不过以后我们公司不再和他们公司再进行交易。我们可是大公司，这么找上门来闹，成何体统？”

说完以后，马晓樵横了那个来闹的人一眼，重重地哼了一声又回自己办公室去了。

王晨宇见到这一幕，心道要不是自己在过年前上盛杰打了预付款过来，马晓樵面对债主还会有这样的底气么？

他摇了摇头，又回到了销售部，坐下来将票据拿出来准备粘贴报账单据。只听刘盖悠悠地叹了口气，说道：“唉……看到了吧？这就是我们公司的现状。年终奖什么的，就别想了。”

王晨宇到没有刘盖这么悲观，虽说现在公司的状况不好，但是他觉得再怎么说马晓樵也应该给他年终奖的，不为别的，就为他今年能在山城那个空白市场拿下大单子，甚至能在公司最为困难的时期能为公司挣钱，马晓樵也会对他和其他人有所区别才对。

粘贴票据花费的时间足足有两个小时，这完全都拜灭绝师太所赐，王晨宇在心中一边不停地诅咒灭绝师太，一边将粘好的票据再仔细检查了一下，这才拿着票据到财务室。

赵华去了马晓樵的办公室，而那个刚才闹着要账的人还在财务室，一言不发地站着，摆出一副不付款就在这里耗着的架势。

而灭绝师太也不正眼看那人，而是接过王晨宇的票据，挑剔地翻来覆去仔细进行了检查，这次王晨宇为了能顺利报账，不管是粘贴票据的格式还是每张票据的报账理由，都没有给灭绝师太任何挑错的机会。

灭绝师太终于没有将票据打回来要求重新弄，而是对王晨宇说道：“东西放在我这里，等会我会交给马总签字。你等着吧。”

王晨宇回到销售部没有等多久，赵华就过来喊了他一声：“小王，马总叫你过去。”

王晨宇以为马晓樵找自己有什么事情，急匆匆地走到了马晓樵的办公室。办公室里只有马晓樵一个人在，吴曦那女人不知道什么原因并不在这里。

马晓樵见王晨宇走了进来，坐在老板桌的后面指了指门道：“把门关上，我有事情问你。”

王晨宇转身关门，然后站到马晓樵的面前，马晓樵指了指桌上王晨宇的报账单据问道：“刚才陈老师拿过来的，她说这里有些业务费票据你说是我同意的。可我记不起了，比如这些去洗浴城的发票，你填写的理由是请盛杰去的。可怎么有那么多次？你给我解释一下呢？”

第232章 厚颜无耻的马晓樵

见马晓樵质疑自己的业务费花销，王晨宇的心里气不打一处来，马晓樵这是怎么回事？要过河拆桥？还是想要节约成本故意来质疑这些业务费单据？

要不是自己好不容易搞定了盛杰，就凭吴曦能从山城远景公司的嘴里抢下那么大块业务？

忍住心里的闷气，王晨宇回答道：“马总，这些发票都是当初我为了搞定盛杰才花销的。没有前期的这种投入，盛杰也不会表露出他一家人想要旅游的需要，我们也就没有机会能搞得定他了。你也知道，盛杰是东北人，他们那边的社交方式就是喜欢在洗浴城里，既然他喜欢，我自然要投其所好了。而且事先我也是给您汇报过的。”

王晨宇还有一句话没有好说出口，他很想说一句，如果马晓樵真的质疑他在销售过程中的业务费用花销，那白头山证券山城营业部的单子就不可能拿得到，事情就是那么简单！

马晓樵显然被王晨宇的回答给噎住了，其实他质疑王晨宇的报账，主要还是为接下来的谈话做铺垫。

他的真实意图是想通过这种方式敲打王晨宇，好等会和王晨宇谈谈年终奖。因为在他看来，一线的销售在报账的时候多要点发票来报账是经常发生的事情，他并不相信王晨宇不会也这样搞。

可王晨宇似乎并没有吃它这套，这让马晓樵不得不抛弃了原来的策略，说道：“小王，我可没有责怪你的意思，我只是想提醒你一下，现在公司的资金周转情况并不好，在很多时候都需要节约。以后你在销售过程中也要有这种意识才行。这次我就给你签了，冲抵你的借款。”

王晨宇对马晓樵的这种说法极为不满，马晓樵这话是什么意思？难道就认定了自己大手大脚地话业务费？又或者是暗示自己的业务费账目不对？天底下哪有这样的道理，既想拿单，又不想花费用，难道全凭两张嘴皮吹嘘么？

王晨宇既然心中不爽，自然也不想再说什么，不管怎么样，只要马晓樵千字就行。

马晓樵这时又换了一副忧愁的表情，指了指椅子示意王晨宇坐下，说道：“今天在财务室的事情你也看到了，这年关我们公司不好过啊。”

王晨宇心想，可能是你马晓樵这个公司老板的年关不好过吧？员工们都是打工仔，为公司工作就是挣工资而已。

要是以往，他可能还会顺着马晓樵的话说上那么两句赞成的话，但是刚才马晓樵的做法让他懒得装样子，因此王晨宇一言不发，就这么看着马晓樵的表演。

马晓樵没有等到王晨宇的回应，只能自顾自地继续说下去：“本来呢，这要过年了，是要发年终奖的。你今年在山城干得不错，值得表扬。其实你比公司其他的销售人员业绩都要好，照理说就算他们不发年终奖，也应该给你发。但是公司目前账上的情况很紧张，山城那边划过来的预付款只能堪堪保住公司所有人的工资和以前欠下的货款。所以我要先给你说一声，这年终奖的发放可能要等到年后了，等李勉兵和盛杰那边的项目最终完成并收完款后再能给你兑现。毕竟所有人的年终奖都不发，单单给你发，其他员工也会对我有意见的。”

王晨宇没有想到马晓樵会这么无耻，一个大老板居然这么来忽悠一个员工，目的就是为了推迟发年终奖！

要知道，当初马晓樵在山城的时候可是专门给他说过的，他拿下单子的项目提成到年底一起体现，现在算什么？食言而肥？

更何况马晓樵的话是站不住脚的，马晓樵可以说白头山证券公司山城营业部的项目要年后才开始实施，钱也没有收完，可以不发提成。

但是特区发展证券公司山城营业部这个单子的提成呢？莫非马晓樵打个哈哈就想装作忘记不提了？

那个单子的利润王晨宇可是很清楚，总金额有275万，按照销售额1%来提成，但是这单就应该发给他27500。

王晨宇再也忍不住了，毫不客气地直接指出了马晓樵话里的漏洞道：“马总，你原来在山城说过的，我的销售提成在年终来体现。就算是白头山证券公司山城营业部的项目没有完成施工和收款，可以暂缓提成。但是特区发展证券公司山城营业部的那单呢？那单可是早就做完了，而且款项也收完了的。这部分提成应该发吧？按照销售额的1%，应该发给我27500。难道这笔提成也要拖到过年以后？”

马晓樵有些惊讶地看着王晨宇，反驳道：“小王，我刚才已经说了，你的年终奖都要到年后发。还有，你是不是算错了？特区发展证券公司山城营业部那个项目的提成怎么可能有27500？从今年年初开始，我们公司的销售提成全都改是按照项目纯利润的1%来发放。哦，对了，年初开会的时候你没有参加，所以你不知道，这不怪你。这个项目的存利润经过仔细核算，只有40万，40万的1%就是4000。你是李处长介绍道公司来的，要理解公司现在的难处，和公司一起共渡难关。不过你放心，等过年后公司账上的资金情况好转，你的这个提成肯定会发给你。”

马晓樵说这话的时候其实心里底气并不足，他也不知道过了年后账上的资金情况会是什么样，特别是上街那边的预付款已经被他用来发放员工工资和偿还以前的欠款了，而且正方公司那边如果要提货，还得让开户行开出银行承兑汇票，那可是实打实的，想赖也赖不掉，连拖时间就没有办法拖。可以说，这个单子的利润其实现在他都已经提前开支了。

对于马晓樵的承诺，王晨宇现在压根一个字都不相信，因为他在今天已经见识到了公司目前的窘境，天知道马晓樵画出的这个饼什么时候能兑现，又或者兑不兑现。

而且马晓樵很无耻地推翻了以前公司对于销售人员提成的规定，改成了项目纯利润的1%，远低于以前规定合同金额1%的提成。

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第233章 找后路

可现在要拿到项目提成，就必须要马晓樵签字才行，而马晓樵现在摆出一副就是要将发放提成的时间拖到年后，具体时间也没有说，王晨宇还真那马晓樵没有什么办法。

因此王晨宇只能违心地点头答应道：“好吧，就按照纯利润的1%吧，我也相信马总肯定不会拖欠这点提成的，毕竟公司这么大，马总也不可能说话不算数的。那我就先把账报了，等年后再拿提成罢。”

拿着马晓樵签好字的报销单据，王晨宇到财务室灭绝师太那里将所有的借款冲销掉，再也没有了心思待在公司里，直接就出了公司回家了。

也许是临近过年，单位上的正经工作已经没有什么了，所以胡丽也比平时早了那么一些回家，她回家后看到王晨宇也在家里，不由得问道：“晨宇，这么早就下班了？年底也没什么事情了吧？正好好好休息一下。你看你去山城都收了不少，这几天我给你做好吃的，好好补补。”

王晨宇有些心不在焉地嗯了一声，他今天是彻底被马晓樵的所作所为给恶心到了，第一次对赤天公司、对自己的工作前途感到迷惘。

胡丽察觉到了儿子的精神状态不怎么好，又关心地问道：“怎么了？怎么无精打采的？是不是生病了？”

“不，妈，我在想如果不在赤天公司干了，以后该做什么工作。”

胡丽有些大惊小怪地问道：“怎么了？是你们马总要开除你？你犯什么错误了？”

胡丽对于赤天公司的现状当然是一无所知，她只知道自己的儿子在赤天公司干得好好的，怎么突然会说不在赤天公司工作了，这可是大事，她必须得问清楚。

王晨宇觉得有必要将事情的原委告诉自己的母亲，于是他将前前后后的事情都给胡丽讲了一遍，最后说道：“事情就是这样的，我们公司的老板这事情做得很不地道，不仅故意将我的销售提成大幅度缩水，还不兑现。我是真没心思继续在这家公司干下去了，只不过我现在不知道我如果辞职的话，还能找到什么样的工作。还有，当初是你们求李处长帮忙我才去的赤天公司。现在我要辞职的话，会不会让你们很难办？”

胡丽听完以后也很生气马晓樵的一系列做法，她斩钉截铁地说道：“你们的马总确实做得过分了，好歹你还是帮他拿下过好多项目的人，兢兢业业为他卖命，甚至长期驻在外省市。既然他要这么做，实在不行就不干这份工作了，只不过现在你再想进我们系统是没有机会的，只有再到外面找其他公司打工。我觉得你可以过完年就开始找，找到工作就立即辞职，不用再看你们老板的脸色。他如果发提成你就拿着，如果要拖，不要也罢，这样我们也好在李处长面前有个说法。”

王晨宇默默地点了点头，他决定趁着这几天时间去网吧，给自己写份简历挂到招聘网站上去，先骑驴找马。他还真不信就找不到其他的销售工作了。

就在王晨宇去网吧编写简历的同时，想联容城分公司的宋明也在另外的一个网吧写简历。自从丢了白头山城证券公司山城营业部400台无盘工作站的单子后，他就被想联容城分公司的老总给骂得狗血淋头，甚至被老总威胁要开除他。

为了以防万一，宋明也开始在准备后路，去招聘网站上更新自己的简历，不过他倒是不怎么担心，因为毕竟想联公司是个全国知名的it公司，有了这份资历，找个工作还是轻松的，真有公司要让他去应聘，他还得挑一挑才行。

春节终于来了，过这个年对于大多数人来说都是欢喜的，因为过了年在国人的眼中就告别了20世纪，进入到了21世纪，崭新世纪让人憧憬，最好二课时百年才有一回的。

王晨宇将简历挂上网以后也没有过分关心，过了年以后他一点都不想再在公司里面对马晓樵，于是他预借了现金再次去了山城。

当然，由于公司的财务状况不佳，他预借现金的金额也大幅度缩水，原本他要预借6000元，结果到了马晓樵那里被砍了一半，马晓樵只同意他预借3000。

于是马晓樵的这种做法，已经死心的王晨宇根本没有想要去争辩的想法，拿着这3000就去了山城，他已经打定了主意，在山城天天睡大觉或者和小马哥、严松等人厮混，再也没有了为赤天公司全力以赴的精神劲头。

这天晚上他约着小马哥和严松在一起吃饭，这两货依然没有放过王晨宇和张静的八卦，不停地怂恿王晨宇不妨考虑考虑张静的主动追求。

王晨宇实在是对张静没有感觉，也对这两货很是无语，他不得不将话题转移到其他地方，比如说现在有什么可疑做投资的方法。毕竟他现在手上有10万的现金存在银行里，现在的定期存款利益太低，的想办法让这钱动起来增值才行。

小马哥在无意中提到他们山城电力系统内部好像最后要搞一次福利分房，只不过必须是系统内的人才能享受这种优惠政策，以后将会进行房改，房屋将进行货币化。

这个消息引起了王晨宇的注意，他不由得想到了姚建曾经想买房却最终没有实施，而是将钱投入到了那个和别人合伙的公司。不过当时姚建对以后房屋的升值倒是抱有很大的信心，和小马哥表露出来的判断很接近。

这下王晨宇上了心，开始留意起山城的房价，因为他现在一直在山城，对于容城的房价没有太多的概念，正好在山城，倒是可以留意山城的房价，他觉得实在不行在山城买个房子当投资也不错。

就这样，王晨宇有了新的事情可以做，天天到处走走看看，只不过现在很多人的房子都还是公家分配的，倒是有一些山城本地人有私人拥有土地证的房屋，这些房屋大都老旧，但是可以通过房管局进行买卖。

第234章 远处蝴蝶扇动的翅膀

可这些可以买卖的房屋真正有人愿意卖的很少，而且王晨宇也去看过一些愿意出售的房子，结果他全都看不上，不是过于老旧，就是和很多搭建起来的违建挤在

因此哪怕这些房子的价格很便宜，他也没有吸收购买的*。最终他也只是看了看，并没有出手购买。

而王晨宇更喜欢的是那种最近才修建起来的新房子，但是不关在山城还是在容城这种房子几乎都是单位集资建房，少有的一些商品房也多半是被一些效益好的国营单位几栋几栋地买下来作为内部福利房卖给员工了。

就在王晨宇在山城混日子的时候，一场谈话在北京共利集团容城分公司总经理办公室里进行着。

共利集团容城分公司的总经理侯世杰对坐在他老板桌对面的蒋煜礼说道：“我这次去京城总部开会，集团总经理周善成对我们容城分公司存储产品业务的发展情况很不满意，你也知道，现在整个集团有两大业务线，我们集团拿到了东瀛一个投影产品的全国总代理后销售做得风生水起，全国各个分公司的销售额和利润来源大部分都来源于投影设备。”

蒋煜礼有些不明白，为什么侯总会把他专门叫进办公室来谈投影产品的情况，他可是存储产品业务线的销售，和投影产品线一点关系都没有。

于是他点了点头，并没有接话。

而侯世杰看了他一眼，继续说道：“但是周总并不看好投影产品业务的长期利好，毕竟那只是代理一个东瀛品牌，说白了就是帮鬼子卖货搬箱子，利润率也不高。据他判断，这个东瀛品牌极有可能在今年最迟到明年就会再找一个总代理，到那时我们共利集团在投影产品上的利润将会被进一步压低。所以周总对于全公司存储产品业务的境况非常重视，京城总部好稍微好点，但是全国5个分公司在存储产品业务上的业绩太差了。这次会议中，我们几个分公司总经理都挨了批，而且周总已经有了对存储业务线的人事进行大刀阔斧改革的想法。”

侯世杰的最后一句话让蒋煜礼终于有些明白过来，为什么他会被侯总叫到办公室来传达会议精神。

其实关于集团内部成立存储产品事业部的风声他有所耳闻已经有段时间了，这次集团总部过完年就召集的高层会议终于有了实质性的动作了！

蒋煜礼已经到共利集团容城分公司工作已经有一年多了，他原来是从普惠公司在容城一家二级代理商跳槽过来的，现在主要的工作任务就是销售共利集团自有品牌的存储产品。

目前在共利集团容城分公司里，共利品牌存储产品一共有三个销售，除了他还有一个叫陈波的男销售和一个叫于莉的女销售。

但是由于共利集团的共利品牌存储产品没有一点知名度，所以目前开拓市场相当困难，全部都是靠着他们三个销售在it圈内的熟人关系推销。

而三个人中间只有他以前在普惠的二级代理商做过销售，认识一些大大小小集成商中的人，才卖出去几台磁盘阵列，算是业绩最好的了。

而陈波和于莉则还处于摸索阶段，不停地每天打电话，然后对进行陌生拜访，可是由于品牌的知名度几乎为零，所以他们两个能三个月买一台磁盘阵列就已经是业绩突出了。

存储产品业务线目前是由分公司总经理侯世杰亲自在负责，他们三个人都得要向侯世杰汇报工作，可侯世杰的事情很多，他还要管投影业务，虽然投影部门有个姓唐的部门经理，但是由于目前分公司的利润都是从这个业务线来的，侯世杰必然会分出精力来盯着。

因此，在过年前，侯世杰就专门和蒋煜礼谈过一次话，流露出来准备提拔他担任分公司春初事业部经理的意思，并且还说会向公司总部极力争取确认这个任命。

而现在侯世杰去总部开会回来，再次找他谈话，蒋煜礼听到公司老板准备对全公司存储产品业务进行人事大变动后，心中一阵狂跳，升职的事情看上去似乎有了一点眉目了！

侯世杰见蒋煜礼依然没有出声，还在默默地听着，继续说道：“根据这次的会议精神，周总会在总部成立一个存储产品事业部，对全公司的存储产品业务进行整合，各个分公司将会相继成立存储产品部，然后开始进行招聘新销售。同时，分公司的存储产品部将会受到双重关系，除了分公司进行本地管理以外，总部的存储产品事业部总经理也会从业务上管理各个分公司的存储产品部。这是周总去参加了bmi公司咨询管理培训后学到的管理方法，矩阵管理。你原来在普惠的代理商待过，应该知道外企厂商的分支结构销售都是这样的管理模式。而我们目前也可以对外说我们是国内存储产品的厂商，外企先进的管理办法自然可以搬过来使用。你的事情我给周总专门汇报过，他还有点犹豫，主要还是你的业绩以及容城分公司的业绩都很差，只不过你正好赶上了这次机构改革的东风，最终他同意你升职，但是试用期有一年。”

蒋煜礼听到这里，心中的石头总算是落了地，不管怎么说，他已经有了升值上升的空间，哪怕是有试用期，只要他能让容城分公司的存储产品销售业绩有了突破，那他就算站稳脚跟了。

想到这里，蒋煜礼问道：“侯总，那我的任命公司什么时候宣布？我以后的任务是只计算我个人的销售额还是陈波和于莉的销售额也会算到我的头上？总部存储产品事业部总经理公司决定让谁来担任？”

侯世杰笑了笑，回答道：“可能就在这个星期公司总部就会发任命文件，不仅是你，每个分公司的存储产品经理都会一起任命。至于总部那边存储产品事业部总经理的人选，应该是郭永恒。”

第235章 人事变动

“郭永恒？他不是总部那边的一个存储产品销售吗？这一步可跨得大啊。”蒋煜礼微微有些吃惊，他并不认识郭永恒，不过从以往公司的内部邮件中他倒是见过这个名字，也听说郭永恒是公司总经理周善成以前批发硬盘起家时就跟着周善成的老人了。

侯世杰嘿嘿一笑，没有多说什么，他和郭永恒倒是见过好多次了，对于郭永恒的能力也算了解，他们之间的关系相当不错。

郭永恒虽然说以前只是公司总部的一个一线销售，但是业绩非常突出，按照统计数字，去年全公司那个共利品牌的磁盘阵列销量70%都是郭永恒完成的，再加上是周善成的老部下，自然很容易一部上位，毕竟业绩和领导赏识郭永恒都有。

侯世杰转移了话题道：“不说郭永恒了，以后你是存储产品部经理，那么包括你自己的销售业绩在内，当然陈波和于莉的销售业绩也会算到你的头上。也就是说你今年将背上容城分公司存储产品销售的qouta(指标任务），注意，按照公司存储产品业务的状态，你自己也要到一线亲自做销售工作，和外企那种部门经理不到一线而直接计算部门每个销售人员的业绩合计不一样。只不过你除了自己做销售以外，还得知道陈波和于莉的销售，我看他们的业绩相当差，你是teamlerder(团队负责人），也要建设好和带领好这个团队才行。”

对于侯世杰的提醒和要求，蒋煜礼激动地保证道：“侯总请放心，我一定不辜负公司和你对我的期望，将我们自有品牌的存储产品业务做起来。”

侯世杰点了点头，继续要求道：“你现在必须立即拿出你的工作思路来，我们容城分公司目前cover的区域可是三省一市，目前我看你们还只是在西川省有那么一丁点销售，你作为部门经理，要有全局观念，好好想想该怎么做这么大的一个市场。你写一个今年的工作计划出来交给我，我会仔细看的，同时也会上交给周总，最好是在公司任命文件下达之前。这样不管是周总还是郭永恒都能看到你是在真正地做计划理思路，他们很需要你这个熟悉区域市场的团队带头人有清晰的思路，并且扎扎实实地实施下去。”

“明白了，我争取明天下班前将工作计划交给你。”蒋煜礼点了点头，这担任了部门经理果然不一样，工资不用说，肯定是涨了，但是责任也大了很多，这种纸上工作也多了不少，还得自己兼顾做销售工作。

侯世杰挥了挥手，示意蒋煜礼回去工作。等蒋煜礼出去后，他双手扶住了额头，还有很多事情需要他去操心。

让侯世杰感到有些头疼的是，他对蒋煜礼能不能当好这个部门经理有些担心，因为他很清楚，共利这个自有品牌的存储产品其实相当难买。

本来存储产品的市场目前其实很小，而且绝大多数的用户都没有这方面的需求，用户更多的还是在建设局域网采购服务器和交换机的阶段，对于数据存储设备几乎没有需求，即便是有些用户可能信息化建设走到了前面，有这方面的需求，可这些用户对于国产品牌的数据存储产品心存疑虑，他们更喜欢采购国外厂商的产品，用起来放心。

而共利集团以前是在京城批发硬盘起家的，周善成很早就接触到了数据存储产品，他很有超前的眼光，认为今后数据存储产品的市场将会很大，所以咬咬牙专门和一家呆湾的存储产品生产商合作，由那家生产商提供白牌的磁盘阵列，然后卖给共利集团，共利集团再贴上共利的品牌标签销售出去。

这其实就是一种oem的模式，只不过周善成很看重共利的品牌建设，非要以国内厂商的名义出现在市场上。

侯世杰对于周善成的这种思路还是赞成的，只不过这种思路有点太超前了一点，目前的市场需求小，用户的接受度很差，这需要一个过程。

而蒋煜礼是目前他从三个销售中矮子中选高个无奈之下选出来的，现在在容城的it圈内，除了外企厂商中的销售和技术懂存储技术外，其他懂数据存储的人可谓是凤毛麟角，更别说能卖这样的产品了。

要想成功销售数据存储设备，必须是要对数据存储技术有一定的了解才能向集成商、代理商以及用户讲明白这种设备的功能是什么，而且还要对方能信任共利这个品牌才行，所以销售这种产品的销售及其难找。

而根据去年和前年这两年的销售情况来看，除了蒋煜礼稍微好点，陈波和于莉直到现在才算勉强能讲清楚数据存储设备的技术原理，离大量成功销售出去还有相当的距离。

而这次的会议周善成给他施加了巨大的销售任务压力，因此侯世杰开始琢磨必须要扩大销售队伍，多招聘存储产品的销售人员才行，哪怕是对方不懂数据存储技术原理，先招进来进行培养再说。

想到这里，侯世杰对门外喊了一声：“钱晓馨，到我这里来一趟！”

钱晓馨是存储产品业务线的商务助理，她对于公司里的八卦倒是一向很上心，所以刚才蒋煜礼被侯世杰叫进办公室谈了很长时间，她就特别感兴趣，等蒋煜礼回来以后，她专门装作倒水，到蒋煜礼的座位边打探刚才侯世杰找蒋煜礼谈话是什么内容。

蒋煜礼当然没有给钱晓馨说实话，毕竟公司的任命文件还没有下来，这个时候他可不想将风声先透出去。

钱晓馨正有些失望准备回到座位，听见侯世杰喊她，她立马放下杯子小步快跑到侯世杰的办公室，对于分公司总经理的召唤，她可不敢怠慢。

侯世杰很直接了当地吩咐道：“你明天在几个招聘网站上发招聘信息，招两个存储产品的销售，顺便搜一搜这些招聘网站上的简历，将符合我们要求的人的简历发到我的邮箱，我要看一看。”

第236章 筛选

对于侯世杰的直接命令，钱晓馨不敢有丝毫的怠慢，她答应了一声就慌慌张张出去执行侯世杰的指令去了。对于分公司总经理吩咐，钱晓馨一直是相当听话，不为别的，就为了以后能够保住这份工作并且涨工资。

她其实是一个很有野心的女人，只不过她的学历有些低，当初为了能应聘目前的这个工作，她还到制作假证的人那里去花钱买了一个假的大专学历证书，因为当初这个职位写明了必须是要大专学历以上。

虽然她的这份工作只是帮着做做报表、做做公司内部的行政事务性工作，但她已经进公司一年了，也算站稳了脚跟，现在对她来说最重要的就是要让侯世杰能够欣赏她的工作。

对于侯世杰，钱晓馨一直在想尽办法让他满意，甚至她还挖空心思想要靠近侯世杰，只不过侯世杰对她不屑一顾，正眼都不敲他一眼，让她一点机会都没有。

钱晓馨的工位其实就在蒋煜礼工位的后面，整个存储产品业务线就是一个不算大的开放办公区域，她和三个销售的工位都在这里，而存储产品业务线的两个技术员则在隔壁的一个小房间内，那里除了这两个人就是一个大的工作台，方便这两个技术员进行测试和学习安装调试。

因此钱晓馨回到工位上对着电脑键盘一阵猛敲，然后就开始对招聘网站上的应聘者建立开始设置条件筛选，根据她的经验，必须要筛选出年龄在25到28岁之间，同时有两三年it销售经验并且有实在业绩的人出来。因为共利集团容城分公司以前招聘过存储产品的销售，陈波和于莉就是被这样招聘进来的。

按照筛选条件，招聘网站上符合条件的简历并不算很多，总共也就呢么二三十人的简历符合。钱晓馨将这些简历下载到电脑上，然后用邮件将这些简历挨个一股脑发给侯世杰。

做完这一切后，钱晓馨小声地对蒋煜礼问道：“蒋煜礼，你们存储产品业务线是不是有什么变动？你可得小心了，我猜有人会被干掉。”

蒋煜礼正在专心致志地写着工作计划，他和钱晓馨的关系还算熟悉，因为平时他在销售过后经常会叫钱晓馨帮忙做合同和协调总部那边的商务查库存、发货等事情。

而这种小声说话的方式是他们两个工位很接近才有的交流方式，平时基本上都是被钱晓馨用来对他说公司内部八卦事情。

因此钱晓馨这么一说，蒋煜礼一边继续敲着键盘，也不回头，就这么小声反问道：“你这是从哪里得到的小道消息？侯总说的？还是总部商务那边给你透露的？”

其实蒋煜礼并不反感钱晓馨的这种喜欢说八卦的性格，因为有事他也能从钱晓馨那里得知一些公司总部那边的风声，毕竟钱晓馨经常因为工作要和总部的商务助理、商务经理通电话，自然也算是一个消息灵通人士。

钱晓馨终于等到了蒋煜礼的反应，她并没立即回答蒋煜礼的问题，反而像是成功偷到了小鸡的狐狸那样小声偷笑道：“嘿嘿，你先说说刚才侯总找你进去谈半天到底是什么事情先，我再回答你的问题。这很公平，要信息交换。”

蒋煜礼对钱晓馨的态度很无奈，只能小声回答道：“侯总叫我进去，是说存储产品线总部那边不满意，要进行人事调整，还给了我个任务，写全年的工作计划，我现在正在写，就这些。好了，你可以回答我的问题了。”

蒋煜礼当然不会给钱晓馨说实话的，因为他知道钱晓馨就是一个特别爱八卦的女人，也是一个大嘴巴，什么事情被她知道了，不出几个小时，全分公司的人都会知道，而他可不想在这个即将升职的节骨眼上在公司内部将他即将升职的消息传得沸沸扬扬。

钱晓馨倒是对他的回答有些相信，因为人事调整正好和侯世杰安排给她的任务是相关的，因此她这才小声回答道：“这就对上了，侯总让我再招两个存储产品的销售，我已经将招聘信息发到几个招聘网站上去了。看你们现在这种让总部那边极不满意的销售业绩，我估摸着一定是要开人了。”

蒋煜礼此时手上敲打键盘的动作顿时听了下来，侯世杰为什么刚才没有告诉他还要招存储产品销售的事情呢？要知道他即将升职为存储产品部的经理，可这种事情侯世杰居然瞒着他，难道说侯世杰对她依然不怎么放心？

但如果真实这样的话，那侯世杰为什么还会同意到集团总经理周善成那里去推荐他担任分公司存储产品部的经理呢？这有些说不通啊。

可侯世杰毕竟是分公司总经理，蒋煜礼知道自己无法和侯世杰抗衡的，因此他只能将这种疑问埋在心底，看看以后有机会的时候试探一下侯世杰对他工作的真实想法到底是什么。

侯世杰此时正在办公室的电脑上看着钱晓馨筛选后发过来的简历，当他看到宋明的简历时不禁点了点头，一个在想联公司这样的国内厂商做过销售的人还是蛮符合他的要求的。

因为共利集团销售共利品牌存储产品也算是一个国内厂商，宋明的背景很符合这个要求，都是国内厂商，只不过销售的产品不同而已，而更为重要的是宋明这样的想联公司销售必然和很多系统集成商还有代理商的人很熟悉，这是一个可以利用的地方。

一次侯世杰将宋明的简历做了标记，然后继续往后看。不一会，他就看到了王晨宇的简历。

王晨宇的简历让侯世杰的眼睛一亮，他不禁仔仔细细反复浏览了好几遍。

容城赤天公司和共利集团没有任何商业上的来往和交集，但是并不妨碍侯世杰对赤天公司有所耳闻。因为赤天公司在容城算是一家老牌的系统集成商，专做证券行业，很是做了不少项目，名声在外。这样一个老牌系统集成公司的销售全是面对最终用户的，所打的单也基本上都是大项目。

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第237章 让人眼前一亮

如果这个王晨宇真的有业绩，那么肯定会拥有丰富的销售经验，而且是面对最终用户的销售经验。

关键还有一点，王晨宇在三真省和山城市都常驻过，也就是说对于这两个区域市场肯定是有所了解的，而这正是目前共利集团还没有涉入过的市场！

还有一点也给王晨宇加了分，侯世杰完全没有想到，王晨宇居然懂得存储技术的一些基本原理，这可是所有简历中的独一份，毕竟侯世杰一开始并没有期望着在这些简历中能找到这样的人。

侯世杰又看了看王晨宇在简历上列出的销售业绩，那密密麻麻的项目清单让他立即就下定了决心，一定要将这个人招进来，至于对方的薪资要求会不会很高，他并不是很在意，有能力的人自然会有一个合理的薪资要求，只要能出成绩，这些都可以谈。

对于王晨宇这样的销售，侯世杰只有一个疑问，为什么王晨宇在赤天公司干得好好的，会想到要跳槽？这一切都需要和这个王晨宇进行面谈后才会知道。

侯世杰在王晨宇的简历上做了一个十分重要的标记后继续往下浏览其他的简历，不过很可惜，除了宋明和王晨宇，特别是有了王晨宇这个标杆，后面的简历侯世杰一个都没能瞧上眼。

侯世杰将宋明和王晨宇的简历用邮件发给总部的郭永恒，虽然郭永恒现在还没有省市被宣布为总部的存储产品事业部总经理，但侯世杰知道实际上郭永恒已经开始了搭建全国存储产品销售团队的工作。

在公司总部开会的间隙，郭永恒就已经私下告诉过侯世杰，要尽快充实分公司的存储产品销售团队，因为周善成已经给他下达了今年存储业务线的销售任务，而这是一个相当高的任务指标，没有足够有能力的销售团队是不可能完成的。

按照郭永恒的设想，这个任务数字太高了一点，完全有些不太切合实际了，他的压力相当大。而按照郭永恒自己私下的预测，能完成这个任务的60%就算是谢天谢地了，这一点郭永恒并没有对侯世杰有所隐瞒。

郭永恒的反馈速度让侯世杰感到吃惊，因为他发过去邮件不到15分钟，郭永恒的电话就打了过来：“侯总，你的邮件我已经看到了，这两个人我看着都很满意，尽快谈妥让他们入职吧，特别是那个王晨宇，既懂存储技术的原理，又有销售能力，还熟悉三真省和山城市的区域市场，这种人简直就是为我们量身定制的一样。他入职后你需要特别留意他，毕竟有些人的简历上把自己吹得天花乱坠，但实际上却能力不够。如果他的简历是真实的，能力也强，我倒是觉得他可以作为我们重点培养的骨干。”

“老郭，你和我是英雄所见略同啊，我也对这个王晨宇很感兴趣，他这样的人被招进来基本上可以不用太多的培训就能上岗，所以我也觉得他是可以重点培养的对象。你就等着我的好消息吧，我会一直盯着他的。”侯世杰笑着挂断了电话。

接下来的事情就很简单了，钱晓馨再次被侯世杰叫了过去，侯世杰指了指电脑上王晨宇和宋明两个人的名字郑重其事地吩咐道：“你通知这两个人明天上午9点半来面试，我要亲自和他们两个谈。特别是这个王晨宇，一定要通知到。如果手机打不通就要不停打，同时还要给他留下的邮箱发邮件。”

在接到钱晓馨电话之前，王晨宇刚刚挂断了赵华的电话，这个电话是他主动打给赵华的，因为他刚刚才发现，过年后的这第一个月的工资发到银行卡上的数额不对，所以他专门打电话回去问赵华是不是发错了，怎么这个月的工资才四百多。

赵华的回答让王晨宇很是无语，工资没有发错，而是按照马晓樵的要求，整个公司销售人员的工资都只拿基本生活费，剩下的部分要补齐的话，必须要完成销售任务才行。

对于马晓樵的这个新政策，王晨宇早就已经没有了去争辩和反驳的想法，因为他对马晓樵已经完全失去了信心，对于赤天公司的前途也同样失去了信心，而且赵华也说得很明白，之所以这么做，是因为公司账户上自从过了年以后就没有什么钱了，所以马晓樵才会宣布这样的一个新政策。

王晨宇挂了电话后就立即下定了决心，明天天就赶回容城去，他要当面和马晓樵提出辞职，不干了！

4百多的工资简直就是一个笑话，当初他刚进赤天公司的时候也有600的工资，而那还是作为工程实施人员的工资，现在倒好，一个负责区域市场的销售，一个给公司签下大单的销售居然工资会降到比工程实施人员还低，而且还缩减和拖欠项目提成，王晨宇无论如何也不能接受这种简直就像是羞辱他的工资。

当他正准备开始收拾行装的时候，钱晓馨的电话打进了他的手机。王晨宇看到这个陌生的号码，并没有特别在意，也没有接，此时此刻他真是没心情接电话。

但是这个电话通到断后马上王晨宇的手机又响了起来，王晨宇一看，又是刚才的那个号码，他不禁有些佩服这个打电话的人太执着了点，这才接起来问道：“你找谁”

钱晓馨说的是一口流利的普通话，声音在王晨宇听起来特别的悦耳动听：“您好，请问是王晨宇吗？我是共利集团容城分公司的人事专员钱晓馨，我在中华英才网上看到了您的简历，觉得您各方面都符合我们公司的要求，所以请您明天上午9点半到我们公司来面试，地址是一环路南四段学府大厦19楼b座。”

王晨宇根本没有应聘工作的经验，毕竟他的而第一份工作并不是应聘的方式得到的。他愕然道：“共利集团？我记得我没有向你们公司，不，是向任何公司投递过简历啊。您是不是搞错了？要不您再和中华英才网那边确认一下？”

第238章 很有诚意的邀请

钱晓馨也没想到王晨宇居然来个这样的回答，她不得不耐心解释道：“额……是这样的，我们公司是准备招聘存储产品的销售，正好您的简历在中华英才网上被我们看到了，我们认为您很符合我们公司的要求，所以特地打电话来邀请您明天到公司来面试。”

“等等，你们是什么公司？主要业务是销售存储产品？是销售哪家厂商的产品？”王晨宇一头雾水地听完钱晓馨的解释，问出了一连串的问题。

这可是一件好事，不管他去不去面试，只说明了一点，他并不是没有公司要，在市场上还是很有竞争力的！

钱晓馨不得不继续耐着性子回答道：“我们是共利集团容城分公司，总部在京城，是一个存储产品的国内厂商，目前因为业务发展需要，所以要招聘存储产品的销售人员。”

王晨宇终于听明白了，可是这家共利集团他以前从来没有听说过，哪怕是他在担任赤天公司采购的时候也没有听说，按照道理来讲，容城一般大点的it公司名字他至少会有所耳闻，那是不是这家共利集团是一家名不见经传的小公司？

可钱晓馨的表现倒是显得很专业，不比那些王晨宇所知道的大型公司的人差，关键这家公司听上去并不小，还是一个国内厂商在容城的分公司。一般来说，在it圈内，只有足够大的公司才会在容城设立分公司，就连那些国外的厂商，比如博康、普惠这样的外企在容城也只设立办事处，而不是分公司。

有鉴于此，王晨宇决定先去面试看看，他并没有觉得这家公司他一定要去，但是谈谈总是没有错的，毕竟他一点应聘的经验都没有，这次就算是去增涨点经验吧。

可是对方要求面试的时间让他有些尴尬，因为他目前还在山城，如果急急忙忙赶回去，一定是快到半夜了，明天上午的面试时间显得太匆忙了点。

他想在面试之前先在网上搜索一下这家公司的网站，多了解一下这家公司，不能什么都不了解就昏头昏脑地去面试。

而且他还想试探一下对方，是不是真的如这个声音甜美的女人说的那样，只主动找上门的，因为这可以看出对方公司对他的真实态度是不是非常急迫，虽然从对方的表现上来看，对方倒是很有诚意。

于是王晨宇有些为难地说道：“哎呀，不好意思，钱小姐，我正好在山城出差，一时半会回不来。要不面试就算了吧？”

钱晓馨一听心里有些暗暗发急，面试时间可是侯世杰亲自指定的，她无权更改这个时间。可侯世杰对她有过专门的指示，这个王晨宇是重要性第一的招聘目标，如果面试因为时间安排的原因而黄了，侯世杰说不定会对她发火。

她急中生智说道：“是吗？那太不凑巧了。不过我可以请示一下我们分公司总经理，是不是改个时间和您面谈。要不您说说您方便的时间，我也好向领导做汇报，协调一下面试时间？”

见对方公司连面试的时间都可以更改，王晨宇确认了一点，对方是真的很有诚意，连分公司总经理和他面谈的时间都可以商量。

于是他装作思考了一下，回答道：“我要周末才能会容城，如果贵方方便的话，要不改在周六的上午10点？”

“好的，我向总经理汇报一下，再给您回话。”

挂了电话的钱晓馨刚站起身来准备去向侯世杰汇报的时候，她突然发现包括蒋煜礼在内，这个开间办公室内的三个存储产品销售都用怪异的眼神看着她，似乎是再奇怪什么人这么牛，分公司总经理面试还的将就他的时间安排？

于莉是女性，她因为和钱晓馨的关系不怎么样，平时很少和钱晓馨说话，这个时候故意嘟囔道：“这人可真牛啊，侯总面试还得改时间……”

钱晓馨没有搭腔，而是微微笑了一下，快步走进了侯世杰的办公室，将刚才王晨宇的要求向侯世杰汇报了一遍，同时请示道：“侯总，您看这怎么办？”

侯世杰听了以后微微一愣，对招聘王晨宇进公司的心理更加强烈起来，因为他看问题的角度和一般人不同。在他看来，只要是真有能力的人，总是有骄傲的资本，更何况对方根本就没有给共利集团投过简历，是自己这边主动找上门去的，对方在出差的这个理由合情合理，他还真挑不出什么毛病。

因此侯世杰很是爽快地说道：“可以，你告诉王晨宇，就按照他确定的时间到公司来面谈，明天上午你先约宋明。”

同样对侯世杰的态度感到有些吃惊的钱晓馨和于莉她们的心理是一样的，只不过从侯世杰爽快地答应了王晨宇的要求来看，侯世杰很明显对这个王晨宇十分上心。

那么以后王晨宇真的被招进公司后，自己一定要对他多注意，这个人在侯世杰的心目中很有地位，侯世杰很看重他。

等钱晓馨回到工位上给王晨宇再次打电话通知侯世杰可以改到周六上午面谈后，蒋煜礼终于有些按捺不住了。

侯世杰背着他开始招聘销售的事情他可以不计较，毕竟侯世杰并没有事先向他汇报的可能。但是侯世杰对这个姓王的所表现出来的态度让他不由得为自己以后的地位牢固性产生了一些担忧。

谁也不知道这个姓王的以后会不会威胁到他作为存储产品经理的位子，特别是他已经被告知，这个即将被宣布的职务他还有一年的试用期，试用这个字眼让蒋煜礼产生了一丝不自信。

因此蒋煜礼装作汇报其他工作的样子走进了侯世杰的办公室，先是东拉西扯汇报了自己目前手上的几个有可能产生销售的项目，然后笑着装作漫不经心地问道：“侯总，我们这个部门还要继续招人？我刚才听到钱晓馨打电话了，那个姓王的有些过于骄傲吧？像这种面试，而且是总经理面试居然还要和你商量改时间，简直是了不得啊。”

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第239章 蒋煜礼的小算盘

蒋煜礼话里那浓浓的酸味侯世杰隔着很远都能闻到，他倒是有些自责，没有将这件事情先给蒋煜礼打个预防针，这种事情以后不能做了，现在蒋煜礼即将当部门经理，绕开对方其实并不是一个很好的选择，至少会让蒋煜礼产生一种误解！

因此侯世杰笑着说道：“你看我，都忘了给你先说一声了。主要还是公司对我们分公司的存储销售队伍有些不满，所以郭永恒也给我提起过，赶紧充实销售人员，今年的任务数字可不低。来来来，你过来看看这个叫王晨宇的简历，这个人我觉得十分符合我们对于存储产品销售的要求，以后他可是要加入你的团队，对你以后完成销售任务还是很有帮助的。你提前了解一下没有坏处。”

说完，侯世杰将自己面前的笔记本电脑转了一个一百八十度，让蒋煜礼能够清楚地看到王晨宇的简历。

蒋煜礼一边瞄着王晨宇的简历，一边心中暗想自己的担心并没有错，不管是侯世杰还是即将成为整个公司存储产品事业部老大的郭永恒对他心里果真还是有些没底，所以才会开始招新人，一旦这一年的试用期他做不出让公司满意的业绩，那这个试用期可能就永远是试用期了，甚至还有可能换人来试用，比如这个王晨宇。

王晨宇的简历上写得明明白白，是一家老牌系统集成商的销售，还在几个区域市场长期待过，具有开拓市场的能力，还懂一点存储技术原理。

蒋煜礼想如果平心而论，怎么看这人都是上佳的存储产品销售人选，但是这个人出现的时机不对，如果说他已经坐稳了存储产品部经理的位子，那么这个人进来肯定是他完成任务的一大助力，但是偏偏是他刚刚上位，地位还没有稳固的时期，那么他必须要想办法搅黄这件事情才行！

于是蒋煜礼将眼睛从笔记本电脑的屏幕上挪开，笑着说道：“侯总果然慧眼如炬，这样的人确实很符合我们存储产品部的要求，但是……”

侯世杰眉毛一挑，问道：“但是什么？”

蒋煜礼沉吟了一下，这才回答道：“我就是觉得有些奇怪啊，像王晨宇这样的人如果真像他的简历上所写的那样做了那么多大项目，那他为什么还要跳槽呢？如果我是他的老板，绝对不会允许这样的事情出现，一个能给公司拿下那么多大单的销售，可是公司里的骨干啊，要知道这样的人可是非常少的。这是其一。”

“还有其二？你继续说。”侯世杰其实心中也有这样的疑问，所以他并没有觉得蒋煜礼是在故意阻拦招聘王晨宇，在他看来蒋煜礼和王晨宇之间并没有什么利益冲突，反而王晨宇将成为蒋煜礼手下的重要助力，蒋煜礼应该不会对王晨宇有什么特别不好的看法才对。

“其二是，我对他的简历心存疑虑，特别是他所列上去的那些项目，我相信这些项目一定是真是存在的，可是他在项目中的作用真的是其决定性作用吗？你也知道的，很多时候系统集成商的销售其实是跟在老板的后面打下手，做辅助工作。我看这个王晨宇的年纪并不大，所以担心他在写简历的时候为了包装自己，故意将所有他参与过，或者说只是打下手的项目都列上去，而实际上他在项目中起到的作用很小，这就有可能造成他的销售能力也许并不像我们想象的那样强。”蒋煜礼侃侃而谈道。

侯世杰被蒋煜礼的这番话说得有些动摇了，这确实是有可能的。他不由得用手摩挲起了自己的下巴，继续问道：“还有吗？”

蒋煜礼当然注意到了侯世杰的这个动作，继续加了把火道：“系统集成商的销售是面对最终用户的，谈的都是金额相对较大的项目，当真那些而用户很容易就能搞定？而我们销售存储产品可是面对各种系统集成商和代理商，这个王晨宇并没有在厂商待过，没有专门卖过产品，自然和代理商打交道的经验是不足的，这中间的差别也还是要引起我们的注意才行。”

这是蒋煜礼临时想到的一个借口，因为他很清楚目前公司的存储产品其实只有一种，就是贴牌进行销售的磁盘阵列，而国内品牌的共利磁盘阵列是卖不上去价格的，最贵的光纤接口磁盘阵列销售给系统集成商和代理商的价格也就是十几万。

而公司现在如此重视存储产品的销售，今年容城分公司的任务肯定是比去年多很多的，这样一来，要完成公司下达的任务必然就会要求销售数量增长上去才有完成任务的可能。

而从王晨宇以前的经历来看，哪怕是那些被列上简历的项目真是王晨宇在中间起到了决定性的作用，那么没有实际的产品销售经验，没有和代理商打交道的经验也是白搭。

对于蒋煜礼说的最后一点，侯世杰到不认为这是什么大问题，因为他觉得销售这项工作，是一通百通的，不外乎是销售的东西不同罢了。

因此他摇了摇头反驳道：“这最后一点我倒觉得不是什么大问题，就算是王晨宇没有和代理商打交道的经验，也可以慢慢学习嘛。他既然能做过那么多面对直接用户的项目，不管怎么说，销售经验还是有一些的。另外，我得提醒你一点，你的思路要放宽，不要将销售我们的磁盘阵列就只放在渠道上，有时候也可以直接去面对用户，因为有些大单子，你只依靠渠道去销售是相当不靠谱的。我们是个在市场上不知名的国内厂商，你指望在这种大项目中系统集成商或者代理商对我们共利品牌的忠诚度有多高，一定要向用户去推荐我们的产品是非常不现实的。作为厂商来说，大单子必须要我们自己的销售去接触最终用户和搞定最终用户，才真正有可能成功。你看看不管是普惠、博康、科思、想联、bmi这样的厂商销售，在有单子的时候是不是都会去做用户的工作？”

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第240章 弱项

顿了顿，侯世杰继续说道：“所以在这方面，王晨宇还是很有优势的。这也是我觉得他比较合适的原因。”

蒋煜礼被侯世杰的这通反驳给彻底封住了嘴，因为他自己以前一直是在普惠的代理商里销售普惠的产品，面对的全是系统集成商，要说直接面对最终用户，这才是他真正的弱项。

而刚才侯世杰所表露出来的意思其实很明白，侯世杰认为要真正拿下大单还真需要去直接接触最终用户，这是在暗示他其实这方面很差，只不过侯世杰给他留了面子，没有直接将话挑明了说出来而已。

而且侯世杰的思路也很清晰，觉得单靠这么一台两台的销售，是不能撑得起分公司存储产品业务线的，毕竟这条业务线上目前有三个销售、两个技术和一个商务都需要养，实际上公司是亏本的。

蒋煜礼很有自知之明，立马点头笑道：“侯总，你说得很对，我确实是有点思路不清晰，没有想得那么深。这样，我马上回去再对我写的那份工作计划做些修改。”

“嗯，去吧。”侯世杰挥了挥手。

看着蒋煜礼出去，侯世杰心中对蒋煜礼的担忧并没有减小，反而越来越大了。蒋煜礼的弱点很明显，没有和最终用户打交道的经验，也许这才是将王晨宇招聘进来能够发挥优势的地方。

要知道，他其实非常盼望蒋煜礼的这个部门能在今年拿下个存储的大单，这样即便是完不成公司发给容城分公司的任务，至少也有一丝亮点，让周总能看到希望。

而郭永恒为什么能够连跨两级直接上位公司存储产品事业部总经理，明面上的原因就是因为郭永恒独自拿下了黑省电力系统的大单，这个单子一口气卖出去了上百台磁盘阵列，让周总龙颜大悦，所以才会力排众议，价格郭永恒提拔起来。

这个大单是过完年后才签不久，还没有真正开始供货，所以公司总部那边并没有用邮件的形势发出喜报。只不过这次去开会的各个分公司总经理已经被告知这条消息了。

在侯世杰看来，这是周总故意立下的标杆，让公司全体员工都明白一个道理，只要能搞定大单，公司绝对不会吝啬职位和奖励的。但愿蒋煜礼以后能明白这个道理，但愿那个王晨宇被招聘进来后能放个卫星，给大家一个惊喜。

宋明接到钱晓馨的电话时已经彻底失业大半个月了，他并不是容城本地人，大学毕业后是应聘进入想联公司的，当时想联公司在迅速扩张，所以对于和计算机专业有关的大学毕业生是有多少要多少。

而他一直在容城租房子居住，如果不能马上找到一个合适的工作，他的积蓄最多只能支撑两个月，那么他将不得不在花光积蓄后灰溜溜地回到家乡的小县城里。

而他并不愿意回去，堂堂的大学生居然在外面混不下去而回到家乡，那些亲戚朋友异样的眼光会让他痛不欲生的。

所以原本宋明还想着利用自己以前在想联公司工作过的经历想对接下来给他应聘机会的公司挑挑拣拣，但是他稍微一矜持，对方也就不再给他机会了。就这样，这这段时间内他损失了不少工作机会。

眼看着自己银行卡上的存款在快速减少，宋明一接到这个让他去面试的电话，差点高兴得跳了起来。当然他在表面上还是故作镇定地答应明天去面试。

挂上电话后，宋明哈哈大笑几声，他才不管即将要去面试的公司是要销售什么产品呢，只要能继续找到工作，先上班拿工资就行。

而且那个打电话的妹子也说了，明天上午是分公司总经理直接面试，这一方面说明对方对自己还是很重视的，另一方面这家公司看上去也不小，虽然说可能没有想联公司那么大，但是能在容城开分公司本身就说明这家公司还是有实力的。

侯世杰对宋明的面试进行了大约一个多小时，这是宋明第二次参加这种面试了，他还是有些经验的。特别是在来之前，他专门从网上以及他认识的it圈内的朋友打听了一下共利集团到底是个什么样的公司，并且实现做足了充足的准备工作。

可即便是这样，侯世杰还是问了他不少让他有些汗颜的问题，比如为什么会从想联公司辞职，又比如说让他自己先说说对于存储技术原理的认识以及对存储产品的认识等等。

宋明被侯世杰问得差点下不来台，因为他从想联辞职只不过是一个遮羞布，真正的原因还是因为他丢掉了大单被开掉的。而这个原因当然不能如实告诉眼前的这个侯总。

而且他以前只是买pc机，对于存储产品和存储技术原理基本上一窍不通，他只能结结巴巴将昨天晚上准备的那点对存储产品可怜的理解说了一遍后就没有继续说下去的言辞了。

侯世杰对宋明的回答当然有些微微皱眉头，宋明这人只是一个和代理商以及系统集成商打交道有经验的产品销售，除此之外还真没有什么特别大的优点。要不是开在宋明有在想联公司当销售的经历，侯世杰还真有点失望，他面试完宋明后唯一的想法就是有点鸡肋。

但是就算是向宋明这样有些鸡肋的人现在也很难找，而且关键是宋明在面试时甚至都没有问薪资的问题，这才使得侯世杰决定还是录用宋明，先观察一段时间再说，看看宋明有没有什么学习能力，先培训再上岗。

也就在侯世杰面试宋明的同时，王晨宇回到了容城赤天公司，他是回来报账的。同时他也要私下问问赵华，看看公司的情况是不是真得那样困难，连工资都快要发不起了。

赵华对于王晨宇的突然回来感到有些惊讶，因为王晨宇自从去山城常驻以后，除了报账很少回公司，难道王宇晨上次借的3000公款这么快就用完了？

她正想询问王晨宇，结果王晨宇先开口问道：“赵华，我看公司里的人很少啊，他们都不在公司？”

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第241章 完全衰败

此时的财务室里只有赵华一个人在，所以赵华根本不用掩饰什么，很直接回答道：“马总不在，出去躲债去了。这段时间来公司要账的债主络绎不绝，让马总烦不胜烦。至于其他人，呵呵，工资那么低，谁愿意继续在这里干下去？一个个都辞职了。连陈老师也是颇有怨言，这几天天天在我面前念叨老了，要回去带孙子。而那个吴曦，最近根本就不来公司，鬼影子都看不到，马总前天告诉我说以后不再给她发工资。我估摸着她这是一脚将马总蹬掉，重新去寻觅新饭票了。”

王晨宇对于这些事情也预见到了，他只是没有想到连灭绝师太都已经萌生退意，要知道以前这个老女人可是一直在为马晓樵抠钱的主。

王晨宇又问道：“那刘盖和杨江呢？他们可是公司的元老了，不可能也辞职了吧？”

赵华冷笑了一声，回答道：“公司现在这个鬼样子，谁还愿意待在这里？刘盖是昨天辞职的，杨江则被特区总公司的顾总一个电话叫到特区去上班了。你可不知道，就连工程部的所有人马总都要求叶经理自己承包下来，不发工资，允许他们自己出去接工程。树倒猢狲散啊……”

王晨宇这才关心地向赵华说道：“我看公司这是要垮了，难道你还留恋这里？不找个退路？”

赵华叹了口气说道：“公司的账目全是我在做，马总不愿意放我走，所以我的工资他还是发齐了的，所以我还在公司里帮他做清算，这个月晚了我也撤了。只不过我是会计，有专业知识，这里不干了，要找个另外的工作很容易。实在不行，我还可以兼职每个月给几个小公司做账，钱一样少挣不了。倒是你，现在这种情况你的赶紧想退路，哪怕你是马总的熟人介绍来的，现在公司连工资都快发不起了，你才真应该马上辞职。”

王晨宇往门外看了看，说道：“这点我早有了准备，这次我回来报完账，就马上辞职，现在已经有公司叫我去面试了，很快就会上班。”

“那就好！我还在想，要是你一时半会没找到工作，不妨先到姚建的公司去干一段时间。他开公司的事情你应该知道吧？”赵华说道。

“知道，不过还是算了，姚建那个公司也是和别人合伙的，我要是去会让姚建难办的。这灭绝师太怎么还不回来？我把票据都粘好了，她跑哪里去了？”王晨宇问道。

“她现在只上半天，借口是家里的孙子没有人带。我看还是因为工资少了，她这人贼精明，立马就找借口上午都不来公司，马总好像也拿她没有办法，只能睁一只眼闭一只眼这么糊弄。”

“那马总一般什么时候能回到公司？他总不会一直不露面吧？我要辞职还是要当面和他说才行。”王晨宇问道。

“他一般会在下午6点半，等到下班时间才会偷偷回到公司来，你要不下午下班时间再来找他？”

“那也行，我把票据先留在你这里，等他回来你交给他。我下班以后再来。”

王晨宇走出了赤天公司，掏出手机给姚建打了过去：“老姚，你在公司吗？我过来找你有点事情。”

姚建在电话那头有些迟疑道：“我没在公司，在外面个一个茶楼和朋友说点事情。这样吧，你过半个小时过来，咱们好久没见了，聊聊也好。”

容城人谈生意有个和其他地方不太一样的习惯，很多时候都喜欢在茶楼里谈，这已经是容城的一大特色了，看看满大街的茶楼就知道容城的茶楼问话都多么发达。要知道，容城市区内可是号称方圆500米内必有茶楼的。所以姚建这个时候在茶楼里是相当正常的事情，

等王晨宇过了半个小时找到姚建和人谈事情的茶楼，只看见姚建一个人坐在茶楼大厅的角落里等着他。

王宇晨走过去坐下，然后问道：“你这边和朋友谈完事情了？”

“对，我朋友刚走。你小子什么时候回来的？怎么不在山城待了？”姚建对王晨宇很是热情。

王晨宇苦笑了一声，回答道：“我这是回来辞职的，现在赤天公司连工资都快发不起了，我还在山城待着干嘛？”

姚建笑了，笑得很开心，他很高兴自己有着先见之明，先出来自己开公司，跳出了赤天公司的那个大坑。

他笑着说道：“看看，我没有判断错吧？赤天公司这么快就垮了，马晓樵这人还真不是一个当老板的料，你看看他都做了些什么烂事情？原来一个很赚钱的公司变成现在这幅样子，我看他以后是爬不起来了！”

“所以啊，我这不开始找后路了吗？”王晨宇点了点头道。

姚建有些惋惜道：“可惜啊，现在我的公司我也不能完全做主，毕竟还有个合伙人，不然的话，我还真希望你能到我这公司来，咱们兄弟联手肯定不会太差的。”

王晨宇摆了摆手，他根本就不相信姚建的这话，而是说道：“算了，我就不过来给你添乱了。最近有家公司叫共利集团，不知道你听说过没有？他们在容城的分公司要我去面试，说是一个存储产品的国内厂商。我就是想问问你认不认识这个公司里的人，我想先了解一下。”

姚建歪着头想了好一会，这才回答道：“共利集团？这个名字我好像在哪里听说过，肯定有人以前给我提起过，但是这一时半会我想不起来了。不过既然你说他们是存储产品的国内厂商，那你倒是可以去试试。存储产品在it行业内目前算是一个有相当技术门槛的设备，这种设备目前的市场小，但是专业性很强。以前我不是给你说过吗？你要多学习一点知识，保不准哪天就能用上，现在可不就派上用场了？而且你别看现在电脑一条街上各种公司卖服务器、网络价换机、路由器和组装pc这些生意很火爆，其实现在利润在快速下滑。而存储产品有技术门槛，现在虽然有点冷门，但是以后的前景很广阔，这可是个机会。”

第242章 面子上要过得去

王晨宇对于姚建的眼光还是比较佩服的，至少姚建在it圈内混的时间比他长多了，据他所知，姚建在进入赤天公司以前，还在其他it公司干过，属于容城it圈里的资深人士了。

这也是他在去共利集团容城分公司面试钱所必须要做的准备工作，因此姚建的这番分析他是愿意相信和听取意见的。不管怎么说，姚建对于it行业的发展趋势还是有着敏锐嗅觉的。

不过王晨宇还是有点泄气道：“你说存储产品以后会有前景，可现在的市场上这种产品好像并不是需求很大吧？你看看赤天公司在证券行业做那么多单，也就是最近这一年多，用户才接受双机热备的概念，要想销售这种产品难度可不小。而我被通知去面试的可是存储产品销售，这压力很大啊。”

姚建笑了笑，分析道：“你也别那么悲观，现在你在销售这块基本上算是合格了，而且你还有一些别人所不具备的优势你自己还没有察觉到。你现在已经对存储技术原理已经有了一定的认识，算是有了基础，这是很多销售都不具备的。另外，你有过销售存储产品的实战经验也非常重要。我估摸着共利集团一定是看中了这些，才会通知你去面试的。而且这家公司既然是一个国内厂商，在很多方面都会比一般的代理商和系统集成商有优势，你是没有在厂商里干过，以后你进去了就会知道这厂商里面的窍门可不少，同样有着赚钱的机会。只不过你需要仔细观察和精密设计，别让人抓住你的把柄就行了。我这么给你说吧，只要你在厂商内干出了成绩，我可以保证你会比在代理商和系统集成商当销售私下里赚更多钱。据我所知，不管是那个厂商的销售，真想捞钱的话会有很多机会的，看看那些外企销售，你以为他们就挣那点老外给的高工资？不是这样的，只要有机会，这些人挣起钱来是绝不会手软的。”

一听说能赚大钱，王晨宇的精神一下子就来了，他很是急切地问道：“是吗？有什么方法？说来听听！”

姚建摇了摇头道：“共利集团的内部情况我不了解，给你出不了什么主意。不过只要你注意观察，多动脑筋，是一定能找到机会挣钱的，这一点我对你有信心。”

王晨宇略微有些失望，姚建并没有能说出什么让他信服的挣钱办法，但是他对姚建有种莫名的信任，既然姚建说他要多动脑筋想办法就能挣钱，那么他还真的对共利集团产生了兴趣。

和姚建闲聊了很久，王晨宇才和姚建分了手，他干脆去了网吧，开始在网上搜索有关共利集团的一切信息，真正开始下决心了解这家公司。

到了下午6点的下班时间，王晨宇这才赶到赤天公司，赵华还没走，要等着和马晓樵汇报今天的情况，现在赵华俨然就是马晓樵的耳目和对付债主的挡箭牌。

等了差不多二十多分钟，马晓樵终于来公司了，王晨宇立即抓起报销单据，直接走进马晓樵的办公室，说道：“马总，我的借款已经花完了，连自己的那点工资都填进去了，所以回公司来报销。”

马晓樵对于王晨宇突然从山城回来有些意外，但是王晨宇的话中已经暗暗点明对工资的降低有些不满，他只好一边签字一边说道：“这么快就将借款花完了？唉……你在山城也得注意节省一点。我想干脆将山城赤天公司给关闭了，免得在那边还得支付房租和各种费用。你干脆也回容城公司来吧，有事情才去山城吧。”

拿到了马晓樵签字的报销单据后，王晨宇这才说道：“马总，我有个事情要给你说一声。”

“嗯？什么事情？”

“是这样的，我们家另外给我介绍了份工作，我呢，也干销售干得有点疲惫了，想换个环境，所以我以后就不来公司上班了。”王晨宇为了顾及李处长的面子，和马晓樵提辞职的时候说得相当委婉。

马晓樵愣了一下，似乎心里早就对王晨宇提出辞职有所准备，他假意挽留道：“小王，现在公司这个状况，你又是李处长介绍到公司来的，这个时候你更应该留下来和公司共渡难关。不要学其他人那样，在公司困难的时候就辞职不干了。要不你再好好考虑考虑？公司对你的培养还是花了不少心思的。”

王晨宇的心中一阵冷笑，这马晓樵的虚情假意般的挽留，无非也是在意面子问题，如果马晓樵真心想挽留自己，那就应该先主动兑现以前的项目提成，可马晓樵刚才的话中对于这个问题一个字都没有提，真以为自己的是三岁小孩好糊弄？

想到这里，王晨宇也装出一副为难的样子说道：“马总，其实我对公司还是很有感情的，这里毕竟是我第一份工作的地方。可是我家里给我介绍的另外一份工作我还真不好推脱，别人也是帮我找了关系才办成的。不过你放心，我离开将会十分利落，以前的那些提成我也放弃了，不能让您难做对吧？”

马晓樵当然听出了王晨宇的言下之意，他削减和拖欠王晨宇的销售提成是明摆着的事情，王晨宇这是在暗示他要留下也可以，先兑现销售提成才行。

在目前的情况下，这无疑是在将他马晓樵的军，如果公司账上真的有钱，马晓樵也不一定就愿意给王晨宇足额的销售提成。更别说现在的这种窘境了。

马晓樵原本就是看在李处长的面子上说点场面话，既然王晨宇已经明确说了放弃那些销售提成，那他当然愿意答应下来，和王晨宇这么不撕破脸是最好的结果了。

因此马晓樵装出一副大度的样子站起身来和王宇晨握了握手，说道：“那行吧，我祝愿你在新的工作岗位上一切顺利。你辞职的事情，我会和李处长专门说的。你这次的报销多退少补，一切按照公司的财务制度来执行。”

第243章 伤害

成功在不撕破脸皮的情况下辞职，王晨宇感到身份高兴，他和马晓樵握了握手，到赵华那里清算了以后，笑着走出了公司。

这个时候天已经黑了下来，街边的路灯也亮了起来。王晨宇感到一种莫名的轻松，他回头最后看了一眼赤天公司所在的大厦，心里有种天阔任鸟飞的感觉，赤天公司再见了，第一份工作再见了，以后自己将会到另外一番天地去打拼了。

这时，他的手机突然响了起来，王晨宇拿起来一看，是个容城的座机号码，他接了起来，问道：“喂？找哪位？”

张静悠悠的声音传来，让王晨宇立即头大了一圈：“王晨宇，你回容城了怎么都不给我说一声呢？还有，你冒了手机号也不给我说，你这是故意躲着我吗？”

王晨宇的好心情立刻消失得无影无踪，张静既然打来了电话，只能说明一个问题，一定是在山城的小马哥或者是严松那货把自己给出卖了，不然张静怎么可能得到自己的手机号？也怪他大意了，应该事先给那两货大哥招呼，不要让张静知道自己的手机号码。

王晨宇连声叫屈道：“你可是冤枉我了，我是今天才回容城的，你也没有问过我手机号码吧？我可没有故意躲着你的意思。”

张静在电话那头说道：“那你现在在哪里？要不我们两一起吃晚饭吧？”

现在的王晨宇特别不愿意和张静单独接触，连忙拒绝道：“我已经回家了，刚端上饭碗准备吃呢，要不改天我们再一起吃饭吧？”

听到王晨宇睁着眼睛撒谎，张静在心里默默地一声叹息，其实她此时此刻就在王晨宇身后街边的一个共同公用电话亭中，她今天鬼使神差地路过这里，正好远远地看到了王晨宇从大厦里走出来，她想给王晨宇一个惊喜，所以故意躲在公用电话亭里给王晨宇打电话。

只可惜王晨宇并不知道，他撒谎拒绝她的邀约，让张静此时的心里很受伤，疼得有些受不了。王晨宇这么做，无意之中让张静明白了自己完全就是一种单相思，根本不可能有什么结果。

张静的美梦也就在这个时候才终于被现实无情地击碎，她突然觉得自己真的是太傻了，千里迢迢追到容城来，还是没有能追到王晨宇。从王晨宇刚才的态度来看，王晨宇的心里是不会有她的位置的。

张静很难过，一时之间连继续说话的力气都失去了，仿佛被被一种力量抽去了全身的力量，只能默默流泪。

王晨宇拿着手机见张静突然不说话了，还以为电话断了，再次喂了几声。

也就是这几声让张静醒悟了过来，她悄然擦去了自己脸上的泪水，用一种平静的语气说道：“那好吧，我就不耽误你吃饭了，以后我们再约时间吧。我希望你能抽出时间和我单独吃一次饭，算是我求你了。”

王晨宇听张静连求这个字眼都说了出来，心中也有些发软，立刻答应了下来：“别说求不求的，咱们是同学，一起吃个饭没什么的，到时候我请。”

“好，再见。”张静挂上了电话，再也忍不住心痛，她蹲了下来，看着王晨宇远去的身影，不顾路人诧异的眼神，终于嚎啕大哭起来，宣泄着她心中无以伦比的悲痛。

周六上午9点55分，王晨宇昂首挺胸地走进了共利集团容城分公司的大门，由于周六不上班，所以公司里空空荡荡的，只有一个个子矮小、短头发显得精明能干的女人在那里等着他。

钱晓馨一看到王晨宇走进了公司，站起身来迎了上去，同时用悦耳的普通话问道：“请问您是王晨宇吗？”

“对，我是王晨宇，您是钱小姐吧？”王晨宇很礼貌地点了点头问道。

“我叫钱晓馨，谢谢您能准时来公司面试。我们分公司的侯总已经在办公室里等着您了，您请跟我来。”

被钱晓馨带进宽大的总经理办公室后，王晨宇看到了一个面相相当年轻的人从老板桌后面走了出来，主动向他伸出手，热情地说道：“王晨宇，欢迎你。我叫侯世杰，是共利集团容城分公司的总经理，今天请你来其实也不是什么面试，请你不要太紧张，主要是我想好好和你聊聊。”

对于侯世杰的这种态度，王晨宇有些受宠若惊，今天他明明就是被通知来面试的，按照他的理解，这个侯总应该会很严肃，一板一眼地向自己提问，可现在这种场面是他完全没有预料到的。

紧接着，侯世杰指了指办公室里的沙发，示意王晨宇坐下，然后对钱晓馨吩咐道：“你去倒杯茶来。”

钱晓馨领命而去，她的心里和王晨宇一样感到意外，侯世杰什么时候这么好说话了？面试宋明的时候她可是在场的，可没觉得侯世杰会这么热情地面对来应聘的人，这个王晨宇果然如她猜想的那样很受侯世杰的重视！

没有一点应聘经验的王晨宇感到有些忐忑不安，他看着侯世杰坐到了他旁边的沙发上，不知道该说些什么。

侯世杰坐下后先是掏出一包中华烟，给王晨宇发了一支，给自己点上烟后侯世杰这才说道：“感谢你愿意到我们公司来和我聊聊，我知道，其实这次我们公司的举动可能让你有点困惑。实际上只要你将简历上传到招聘网站上，就有机会被有招聘需要的公司看到。这次我们就是要招聘存储产品的销售，才在招聘网站上看到你的简历。我个人对于你的简历还是满意的，但是我还是想和你当面聊聊，有些问题需要你亲自澄清一下，至于我们双方是不是能达成合作的意向，这是后一步的事情。”

“那侯总请问吧。”王晨宇坐得很端正，他并没有点上侯世杰递给他的香烟，而是将那只香烟放在一旁。因为他觉得，目前这种初次见面的场合，点上烟和侯世杰一起吸烟并不是一个好的选择，哪怕是侯世杰表现得并不在意。

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第244章 别具一格的面试

侯世杰当然注意到了王晨宇的动作，他心中暗自点头，不管怎么说，王晨宇很注意礼节问题，这是一个销售在面对陌生客户时应该具备的。给人第一印象其实非常重要，特别是对销售人员来说。这第一关，王晨宇通过了测试。

“我想知道，你为什么会决定离开容城赤天公司，这家公司可是容城老牌的系统集成商，在证券行业耕耘了多年，看你的简历也为赤天公司做了不少项目。是什么让你非要离开呢？”侯世杰决定不按常理出牌，一上来就抛出一个直指核心的问题，他非常好奇王晨宇会怎么来回答。

王晨宇对于这种问题当然有事先的准备，他很沉着地回答道：“是这样的，赤天公司确实在证券行业内做了很多年，名声在外。但是一家公司，如果没有自己的核心竞争力，那么在市场上就会失去竞争优势。赤天公司之所以在证券行业能耕耘多年，主要还是在几年前就开发出了全国第一套股票电话委托交易软件，这在当时十分受很多用户欢迎。但是赤天公司现在在吃老本，面对其他公司的竞争逐渐失去了竞争优势，我认为这样的公司是没有前途的，所以选择了离开。”

侯世杰曾经猜想过王晨宇会对这个问题的回答会是什么，包括和老板处不好关系，包括利益分配不公甚至包括王晨宇可能会打死诋毁赤天公司老板等等等等。

因为侯世杰已经在这几天在it圈内打听了目前赤天公司的现状，结果让他有些吃惊，赤天公司目前呈现给供货商的状态是快要垮台，受到了圈内很多人的诟病。

但是王晨宇的回答非常巧妙，而且并没有对赤天公司的现状和对其前老板进行诋毁，而是就事论事，站在一个中立的角度以一个第三者视角来谈问题，这个回答让侯世杰很满意。

因为他并不喜欢一个已经离职的人会在应聘其他公司时诋毁前面的公司，毕竟这样的人如果以后在离职的话，也会做出同样的事情。

而且王晨宇的这个回答显示出了王晨宇的思路很清晰，对于一家公司在市场上的定位和总体竞争态势有着较为深刻的认识，这并不像一个普通销售所应该思考的问题，倒像是一个具有一定职位、拥有开拓视野的人才有的思考。第二关，王晨宇的表现也很完美！

侯世杰微微点了点头，将手中的香烟灭掉，他突然觉得自己原来想用一起吸烟的方式来显示自己的亲和，想让王晨宇放松的想法有点不合时宜。王晨宇这个人绝对值得他更尊重一些。

侯世杰坐正了身体，继续问道：“我看你的简历上有很多成功拿下的项目，方不方便介绍一下你在这些项目中的作用和如何成功拿单的？”

王晨宇当然也准备过这个问题，对方提出这种问题的目的无非是要考察他的销售能力，于是微笑着将在简历上列出来的项目如数家珍地说了一遍，然后继续回答道：“这些项目都是我作为销售亲自去面对用户谈下来的，这中间的过程各有各的不同，但是我总结了一下，能成功拿下项目，用户关系特别是关键用户的关系是必须要理顺的，这算是一个非常重要的因素，配合公司的核心竞争力才会成功。而如何搞定关键用户，主要还是要解决用户最为关心的问题，这种需求多种多样，每个用户要根据不同的实际情况来具体问题具体分析。比如有的用户喜好面子、有的用户有自己的私心、而有的用户却是因为我能快速解决其在工作中面临的难题等等。比如在简历中我列出的特区发展证券公司山城营业部项目，就是因为我帮助用户解决了其一直没有能找到理想的营业地址而最终成功的。由于这里面涉及很多商业机密，我也不好特别详细地说出来。”

王晨宇的这番回答既回应了侯世杰的特别关注的问题，有避免过多详细地将项目中的各种细节说出来，毕竟有很多是用户方所不愿意暴露给别人的问题，王晨宇局的必须要为用户保守秘密。这是一种商业道德，也是一种个人操守，说不定这些用户关系以后还能用得上。

侯世杰点了点头，王晨宇的回答无可厚非，不过从王晨宇的话中，他并不能完全确认王晨宇在这些项目中发挥了决定性的作用，这只能从以后的工作中再进行观察了。至少王晨宇给出的答案让他感觉王晨宇对于销售工作至少是入了门，不是那种简历上写的天花乱坠而实际上一点实际经验没有的新手。

侯世杰继续问道：“我看你的简历上写到了对存储产品和存储技术比较了解，那么请你谈谈对于数据存储设备和存储技术的理解有哪些。”

王晨宇知道共利集团容城分公司此次招聘的是存储产品的销售，因此专门在昨天重新梳理了一遍自己所了解的这方面知识，所以在回答这个问题是侃侃而谈，而且他对存储技术，特别是磁盘阵列的rai原理的技术细节以及双机热备模式的理解让侯世杰十分吃惊。侯世杰甚至不自觉地在心中做了个比较，当初蒋煜礼被招聘进来时在这方面也没有王晨宇厉害。

因为这些技术原理在目前容城it圈内的销售能够了解如此深的人可谓是相当少，他甚至觉得王晨宇是不是做销售工作前是做技术出身的。这一点让他异常满意，因为销售存储产品，对于销售人员对于存储技术的了解是很高的，而且共利集团因为成本原因，是没有像外企厂商那样专门设置售前技术支持的岗位，一切都要销售自己搞定，共利集团的技术人员的主要工作全部都是作安装调试和售后工作。

王晨宇对于这些问题回答时的表现给侯世杰带来了一波又一波的心里冲击，侯世杰深知这是他以前重来没有遇到过的非常符合共利集团存储产品销售的一个人才，他当即在心中决定，无论如何都要将王晨宇招进公司，这个人他太满意了。

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第245章侯世杰猜中了

于是侯世杰静静听完王晨宇的回答后满脸笑容地问道：“今天聊了那么多，主要都是我在提问，那么你有没有什么问题要向我提出的？尽管大胆地问，反正我们今天我们算是闲聊，也算是双方能够有个初步了解。”

王晨宇其实并不知道侯世杰目前对他的观感到底如何，不过他也不是太在意，因为到了现在，他都没有非常强烈的愿望要到共利集团容城分公司来上班。因为共利集团虽然号称是存储产品的国内厂商，但是却并不知名，他甚至以前都没有怎么听说过。

他更希望自己能进入国内的知名厂商，或者是如果有可能的话，进入外企厂商才是最好的，特别是他现在已经知道外企厂商的销售人员收入相当高的情况下更是如此。共利集团只能算是他心目中的第二档选择。

于是当侯世杰示意王晨宇提问的时候，王晨宇提出了一个稍显尖锐的问题：“侯总，说老实话，容城it圈子里的公司我也知道一些，但是以前却从来没有听说过你们公司。当初钱小姐打电话给我约面谈时间的时候我还很惊讶，毕竟我并没有向贵公司投递简历。请您向我介绍一下公司的情况好吗？”

侯世杰对王晨宇提出的第一个问题内容感到惊讶，原本他以为王晨宇会问薪资待遇等这方面的问题，毕竟这关系到每个人的切身利益。

但是王晨宇却首先问公司情况，这说明王晨宇对于自己的职业规划还是有一定思考的，他并看重类似薪资待遇方面的眼前利益，看问题很长远，更看重的是供职公司的发展前景，这与前几天面试的宋明以及当初招聘陈波、于莉等人有着非常鲜明的对比。

侯世杰觉得这也许是个说服王晨宇加入公司的机会，他很郑重地回答道：“其实你不提这个问题，我也要将我们共利集团的情况向你做个介绍。我们共利集团成立于1993年，专注于投影设备的销售和存储产品的研发销售，目前是东瀛爱普生投影设备的全国总代理，同时也拥有自有品牌的存储产品，同时还是第三方双机热备软件玫瑰ha的独家总代理。玫瑰ha软件是专业的双节热备软件，这种软件还给普惠公司提供oem，在普惠pc服务器上的双机热备软件其实都是玫瑰ha。当然，以前你没有听说过我们公司也很正常，因为我们共利的存储产品销售是一个非常专业的市场，只有国内做存储的圈子才会知道我们公司。我们共利集团其实是国内在存储方面的先行者和开拓者，公司拥有国内领先的技术人员储备，目前国内做存储的公司中，大部分都是我们公司的人员离职以后开设的，所以我们共利集团还有一个外号，是国内存储界的‘黄埔军校’。以前我们主要是在做京城的市场，现在公司准备将存储产品在全国范围内销售，所以才会在各个分公司招聘存储产品销售人员，而我们容城分公司的存储产品去年才成立，急需懂存储的各类人才加盟。”

王晨宇本能地觉得侯世杰的这番公司介绍是在自我吹嘘，什么号称国内存储界的‘黄埔军校’？这口气也太大了点吧？他判断这是侯世杰故意在自我脸上贴金，真实的情况更接近于这家公司在国内做存储比较早而已。

当然王晨宇并不点破这一点，因为侯世杰这样介绍公司也是题中应有之义，甚至这可能就是共利公司的销售人员出去面对客户时介绍公司的销售话术，用以打消用户对他们的不信任。

王宇晨笑了笑，问了另外一个问题：“我想了解一下，贵公司在销售中主要是面对哪些用户？如果销售人员完成了年度任务后，公司有什么政策进行奖励。”

这是王晨宇特别关注的一个问题，因为他已经吃够了原来马晓樵的苦头，辛辛苦苦地位马晓樵卖命，结果答应的提成却无法兑现，这让王晨宇一直有些耿耿于怀，为了避免重蹈覆辙，他必须要搞清楚共利集团的政策，而且是当面向侯世杰这个容城分公司总经理提问。毕竟

侯世杰听懂了王晨宇这个问题的言下之意，王晨宇终于还是忍不住对待遇问题提问了，这是一个积极现象。如果王晨宇一直不提出这方面的问题，他就该担心王晨宇对共利集团的招聘并不怎么热心了。

侯世杰略微想了一下，才回答道：“我们公司招聘存储产品销售面对的客户是全方位的，因为随着各个行业用户的局域网还是建设，以后还会将这些局域网接入广域网，基本上每个行业的用户都有机会使用数据存储产品，这可能与你以前只做证券行业有些不一样。另外，我们作为存储厂商，更希望的是多销售产品，除非是行业性的大项目，其余都是面对各个行业的系统集成商和代理商。至于销售人员的年度任务数字当然也是有要求的，不过有一点我可以保证，只要能完成分配的销售任务，公司将会按照季度兑现提成，绝不拖欠。”

侯世杰回答完以后，猜想王晨宇之所以提出这样的问题有可能是以前在赤天公司有过这样的糟糕经历，他继续诱惑道：“据我所知，有些国内的系统集成商和代理商的老板总是想尽办法克扣销售人员应该有的提成，这其实是一种短视行为。真正一个好的销售，能完成任务拿到提成应该被公司鼓励，这样销售人员才会有激情和动力去向着更高的销售目标努力，这也是我们公司一直以来的文化。”

对于侯世杰的表态，王晨宇有点动心了，因为这正是他离开赤天公司的真正原因，除了马晓樵的战略有问题以外，马晓樵的说话不算数以及找各种理由隔扣他的提成让他彻底失去了在赤天公司继续工作的热情。加入侯世杰说的是真话，那么这个共利集团也许是个不错的选择，特别是现在他还没有碰到更好的合适机会之前。

第246章 极力邀请

现在侯世杰作为共利集团容城分公司总经理拍着胸脯保证只要能完成销售任务就肯定发提成，王晨宇有了前车之鉴后也不敢轻信，毕竟话说出来也就是嘴皮碰一下的事情，并不费劲，但是真正要落实只有天知道了。

他不敢肯定侯世杰的保证是不是真实，还有一点就是他对于国内私营公司的敢管一直就不怎么好，在他以前听说过并且还亲身经历过的事情中，国内私营企业的老板大都目光短浅，不按照合同办事的事情多了去了，拖欠货款甚至搞出人间蒸发跳票的事情在容城电脑一条街上时有发生，更别说对销售人员提成的保证这种事情了。

王晨宇不由得心里有些惋惜，这家共利集团如果是外企就好了，那样的话侯世杰刚才的保证他肯定会相信的，因为据他了解，还没有哪家国外厂商在这些方面有过什么不好的记录和劣迹。

他只是说道：“谢谢侯总给我介绍了共利公司的企业文化和基本情况，其他的我就没有问题了。”

紧接着王晨宇有掏出手机看了看时间，站起身来笑着继续说道：“时间不知不觉都过去了那么久了？要不侯总，今天我们就先谈到这里？”

侯世杰也站起了身，不过他心中很有些焦虑，在他以为完美地回答了王晨宇的会提后，王晨宇会直接表态愿意到共利集团来工作，可王晨宇现在却不表示出任何态度，反而要结束这次的谈话，很显然王晨宇没有继续想和自己聊下去的意思，也没有愿意来共利集团来上班的意图，至少目前是这样的。

他实在太看好王晨宇这个人了，于是他一边送王晨宇走出办公室，一边继续亮出了底牌：“我不清楚你原来在赤天公司一年能拿多少，但是我们公司存储产品的销售人员工资是固定的，如果你愿意加入我们公司，工资方面我可以单独向总公司进行申请提高一些，而且试用期会缩短到一个月，因为我们公司入职的新员工都有三个月的试用期。你不妨仔细考虑下你的职业规划，数据存储这个市场其实现在还没有完全启动，但是在可以预见的未来，这个专业性的市场是非常多大的，也是非常锻炼人的。而我们公司对于有能力出成绩的销售人员特别看重，还会有广阔的上升通道，就比如我们总公司的存储产品事业部总经理就是从一个普通的一线销售提起来的。而且目前这个职位我刚刚面试成功了一个以前是国内pc厂商的销售，现在只剩下一个名额了，现在有很多人专门投递简历来应聘。总之一句话，我对你是很看好，有诚意地邀请你加入我们的团队共同做事业。我希望你能回去仔细考虑和权衡一下，尽快加入我们，我们会提供一个很好的平台来发挥你的优势和长处。”

王晨宇这是第一次经历面试，他被侯世杰刚才最后的这番话说服了，侯世杰作为一个分公司总经理至少表现出了相当的诚意，姿态也放得很低，这让他有些感动，和以前马晓樵的态度相比，简直就是一个天上一个地下。

他不禁在公司门口停下了脚步，和侯世杰握了握手道：“侯总，谢谢你真么看得起我。我回去再想想吧，毕竟我现在在赤天公司那边还没有完全离职。这样，一周之内我给你个回复。”

侯世杰终于等到了王晨宇的表态，他从身上掏出自己的名片递给王晨宇，说道：“那行，这是我的名片，只要你考虑好了，就直接给我打电话。”

目送着王晨宇进了电梯，侯世杰转身走进公司，只见钱晓馨带着略微有些惊讶的表情站在他的办公室门口，问道：“侯总，这个王晨宇值得你这么对他？他真的那么厉害？”

侯世杰挥了挥手，很简单地回答道：“这人还不错，只是他并没有完全答应，只说还要考虑考虑。行了，你回去吧，今天算是加班，月底报加班费的时候算上。”

侯世杰并不想和钱晓馨多说什么，因为他知道，这个钱晓馨在公司里出了名的额喜欢八卦，说不定周一一上班，全公司都会知道他对于王晨宇特别看好了。

王晨宇回到家里，径直走进了自己的房间躺了下来，胡丽和王孝悌都知道他已经从赤天公司辞职的事情，但是不知道王晨宇今天周末上午出去干嘛去了。王孝悌很是关心地问道：“你现在已经没有了工作，得赶紧行动起来找工作才行，现在我们也帮不了你什么忙，只希望你能有个稍微稳定一点的工作，这可是大事。”

胡丽在一旁叹了口气道：“唉……当初我们系统招考，晨宇就不应该放弃，不然也没有现在的这种问题了。你别怪我们的思想保守，一个男人，事业是很重要的，要是长期没有工作，无所事事这可不是个好事情。其实说起来，就算是考入我们系统去守变电站也没有什么的，无非就是变电站周边荒凉了一些，可一样会有调休的时间，关键是很稳定。现在这样你的工作没有着落，我们看到心里也不是个滋味。”

王晨宇其实在回来的路上一直在考虑侯世杰的最后那番话，他之所以告诉侯世杰需要一周的时间考虑，还故意撒谎说没有在赤天公司辞职，无非还是对共利集团这样的国内私营企业有些担心，他还是抱着希望能进入外企的期望。

但是父母在他一回来就表现出对他工作的担心，除了思想保守以外，还多少有些对他没有信心。

眼看着他们为自己担心的样子，王晨宇心中有些不忍，很是自信地说道：“爸、妈，你们儿子在你们眼里就那么不行？实话给你们说吧，今天上午我就是去面试去了，对方的老总很是看重我，极力邀请我去他们公司工作，只不过我还需要仔细权衡一下才没有当场答应。所以你们俩就别操心这事情了，只要我愿意，下周就能上班。”

第247章 压力

“真的？！”胡丽很是惊喜地问道。王晨宇的工作问题这几天完全成了她的心病，连觉都睡不好。现在有了这样的好消息，她反而有些不敢相信。

王孝悌更是高兴，因为他发现自己得儿子心中还是很有自己想法的，而且还是在努力找工作，这一点让他大为放心。于是他也连声问道：“今天你去面试的是家什么公司？既然对方老总都极力邀请你去，你还犹豫什么？为什么不马上答应下来？”

王晨宇突然间觉得，自己跌工作问题在这个时候反而不是自己一个人的事情，连带着自己的父母也十分上心，这让他不由得反思自己想进外企的期望是不是过于好高骛远了点？导致这老两口如此地担忧？

他只能简单回答道：“这家公司是全国性的公司，总部在京城，容城有分公司。是专门做数据存储设备的……说了你们也不懂。我今天没有当场答应下来自然有我的考虑，放心吧，如果找不到更好的工作，那么这家公司就算是我的一条后路，你们也就别瞎操心了。”

等到父母带着满意的神情走出去后，王晨宇躺在床上想了很多，刚才父母的担忧让他有了一些压力，他能理解父母的想法，总觉得一个二十多岁的大小伙子如果没有一个正经的工作就这么晃这不是个事情。

而今天那个侯总的诚恳态度也让王晨宇有了一丝动摇，他决定就这两天，最迟到周一，如果真没有其他更好的工作机会，他就去共利集团上班试试看。

周末的这一天半，王晨宇彻底泡在了网吧里，他可不是去网吧里打目前最火爆的《传奇》游戏，而是去看网上的招聘信息，看看最近有哪些外企会在这段时间招销售，毕竟现在才过完年不到一个月，证实各家公司的招聘高峰期。

可是事与愿违，好几家招聘网站上的招聘信息很多，偏偏没有王晨宇最希望的it外企厂商在容城招聘销售的广告。

到了周一上午，王晨宇再次去了网吧看了一眼后，他终于死了心，掏出了手机给侯世杰打了过去：“侯总，我仔细考虑过了，可以到共利集团来上班，今天我就会办理辞职手续，明天就能报到！”

接到王晨宇的电话时，侯世杰刚刚挂了总公司郭永恒打来的电话，郭永恒干事情总是风风火火，他专门打电话给侯世杰，除了要侯世杰尽快拿出容城分公司今年在存储产品业务上的规划外，就是想问问招聘人员的进展情况，特别是他也看好的王晨宇。

侯世杰通报了他与王晨宇面谈后的观感，同时也非常着急王晨宇的态度不明朗。

因此他接到王晨宇的电话，听到王晨宇答应来上班后，不由得高兴地说道：“太好了！你明天一早就来办入职手续，我等着你！”

与此同时，钱晓馨也已经将侯世杰周六和王晨宇面试的情况在存储产品部里传播开了，她眉飞色舞地将侯世杰如何重视王晨宇的事情说了一遍，向存储产品不目前的三个销售显摆她的消息是如何的灵通。

蒋煜礼涵养稍好，因为他再怎么说也是还没有被证实宣布的存储产品部经理，因此他再怎么担心王晨宇会对他产生威胁，也不会将心里所想的表现出来。

于莉就不一样了，她很自然地将自己的想法表达了出来，酸溜溜地说道：“唉……，侯总还是不怎么看好我们这些老员工啊，这么迷信一个没有做过存储产品销售的人是不是有些不妥？我倒要看看这个王晨宇进公司后能成功卖出几台产品。”

陈波倒是没有附和，只是笑了笑，根本没有说话。其实他心中感到的是一阵恐慌，因为在目前的三个存储产品销售中，就数他的销售业绩最差。他甚至猜想侯世杰这么大肆招销售，是不是想干掉他。

因为钱晓馨已经在上周五就私下说过，侯世杰已经拍板敲定了一个以前在想联容城分公司的销售，这个人本周就会入职。现在又有了一个钱晓馨所说更让侯世杰看中的销售要入职，按照他的理解，侯世杰这是为将他扫地出门而在做准备。

蒋煜礼这时不再想听钱晓馨传播的小道消息，他现在已经可以直接面对侯世杰，从侯世杰那里打探消息了。

因此他将自己这个周末写出来的年度工作计划打印出来，拿着走进了侯世杰的办公室，看到侯世杰脸上还带着微笑，将计划放到侯世杰的面前，同时问道：“侯总，我听说周末你面试了那个王晨宇，感觉怎么样？”

侯世杰笑着回答道：“还能怎么样？我和他聊了聊，感觉这人非常不错，已经通知他明天来报到入职了。这是我给你找的一个非常能干的助手，他要是能尽快上手，你完成任务的几率也就高了不少。今年你升职了，就要带好团队，同时尽最大可能发挥团队成员的能力，这也是考核你是不是胜任一个teamleader的重要指标。当然，我也会专门盯着你们部门的所有人，争取能在今年能打开局面。”

蒋煜礼见侯世杰是这样的态度，心知王晨宇进公司的结果已定，他再没有可能将王晨宇挡在门外了。

于是他只能调整心态，指了指他写的那份计划汇报道：“这是我这两天写出来的年度工作计划。您先看看？”

侯世杰并没有拿起那份计划，反而问道：“你直接说说吧，捡重点说。”

蒋煜礼清了清嗓子，汇报道：“我是这么考虑的，从去年的销售情况来分析，能采用我们磁盘阵列的用户主要都是一些零散的行业用户，而且这些行业用户之所以选用我们的产品，除了预算较低以外，还有那些外企厂商对于这些行业用户的需求并不重视。因为外企厂商的销售主要还是以销售服务器、pc机为主，比如普惠和博康之类的厂商，他们并没有专设存储产品的销售，所以对于这种设备没有引起足够的重视，才让我们有了可乘之机。”

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第248章 被事先安排

对于蒋煜礼的这种分析，侯世杰还是认可的，因为在去年，蒋煜礼也好，于莉和陈波也好，卖出去可怜的那几台磁盘阵列都是一些不怎么起眼的用户，预算相对也低，甚至外企厂商的销售都不愿意去见最终用户。

因此他嗯了一声，示意蒋煜礼继续说下去。

蒋煜礼继续说道：“现在容城的大行业项目，特别是像是郭总在黑省电力系统那样吃完一整个全省行业的大单是没有可能的。这种有钱的行业用户是外企厂商盯得非常紧的目标，我们要想涉入这种行业，必然要和国外品牌正面竞争。而目前这些行业用户对于国产品牌有种天然的不信任，特别是存储重要数据的磁盘阵列。他们对国外厂商的存储产品有种盲目的信任，哪怕我们都清楚，国外品牌的磁盘阵列真正和我们的产品对标的全是低端货，在很多技术方面和可靠性方面比不过我们的产品，而真正能在技术上击败我们产品的则是外企厂商的中高端产品，但是这种产品的价格对行业用户来说就是个天价了。根据我的观察，外企厂商很明显利用了用户对国外品牌的盲目迷信，故意用其低端产品来和我们竞争。所以，我觉得我们应该发力在各个行业系统集成商以及代理商的身上，尽量拓宽知道我们品牌存储产品的范围。每个代理商和系统集成商能存活，必然有其忠实或者说吃透的用户，只要我们将面撒得广一些，东边不亮西边亮，必然会提高我们的销量……”

侯世杰这时突然打断道：“你怎么还是只盯着容城？容城的市场确实是西南区域内最大的市场，但是你不要忘了，我们分公司所负责的不仅仅是一个容城市场，还有山城、三真省、今黑省等区域市场。这些区域市场目前对于我们来说需要去开拓，这就需要对这些区域市场派专人来负责。既然你提出要广撒网，那么这些区域市场就不能无视和放弃掉，你对这方面有没有什么考虑？”

蒋煜礼点了点头回答道：“侯总，对于区域市场我当然还是有考虑的。只不过现在您还在招聘新的销售人员，所以我也没有办法在人员不齐整的情况下来给每个销售分配负责的区域。”

侯世杰想了想道：“这个你大可以不用担心，告诉你吧，就在明天，王晨宇就会入职，还有一个从想联容城分公司跳过来的宋明也会在后天入职。你可以现在就考虑如何划分销售人员负责的区域问题。我们今天先讨论出一个结果，等这两个人已到位就进行宣布，现在已经到了3月份了，时间不等人呐。”

蒋煜礼心里立即搭起了算盘，王晨宇以前不是在三真省和山城市都常驻过吗？如果将他先放到容城市场，不让他负责三真省和山城市这两个熟悉的地方，那么自然就不那么容易出单，也就不能给自己造成威胁了。

如果今年自己能彻底在存储产品部经理的位子上站稳脚跟，那么明年再进行调整，让王晨宇到时候再去负责那两个熟悉的市场，这才是正确的做法。

他正准备向侯世杰提出自己的意见，侯世杰却先发话了：“王晨宇这人我和郭总都很看好，根据他简历上所写的以前在三真和山城都常驻过，那么他应该对这两个市场还是有所了解的。既然这样，我认为他应该主要负责三真省和山城市。”

蒋煜礼的话硬生生地到了嘴边又被咽了下去，他看出来侯世杰的决心已定，想要立即利用王晨宇以前对区域市场的优势而直接确定其负责的区域。

可蒋煜礼目前的心态导致了他不可能接受侯世杰的这种意见，只不过后实际的分公司总经理，他只能用迂回委婉的办法来达到自己的目的。

因此蒋煜礼眉头一皱，迟疑了一下建议道：“侯总，那两个区域市场说句实话对我们来说完全是一片空白。既然您很看好王晨宇，那么为什么不将他放到容城这个大市场中呢？不管做什么产品的人都知道，在西南区域，容城市场的产单量占到了整个西南区域的60%-70%，其余三个省市的市场产单量加起来也只是小部分。我的看法是好刚应该用到刀刃上，还是将王晨宇放到容城来比较好。”

侯世杰没有想到蒋煜礼在这件事情上有自己的主见，他还是很欣慰的，因为这能说明蒋煜礼对于如何划分每个销售负责的区域是真正做过一番思考的，而这正是一个teamleader所应该去思考的问题。

而且既然他已经提拔了蒋煜礼来当这个teamleader，那么就应该尊重蒋煜礼的想法，特别是蒋煜礼提出的理由也能说得过去。

可侯世杰并没有完全听从蒋煜礼的建议，他沉吟了一下，决定稍微退让一点，说道：“嗯，你的建议也有可取之处。这样吧，关于王晨宇负责的区域，可以考虑去掉山城市，就让他负责容城的一部分和三真省的市场吧。另外的销售你又是怎么考虑划分负责区域的？”

见侯世杰居然对自己的建议作出了一定的让步，蒋煜礼心知这可能是侯世杰能做出的最大限度让步了，他不敢再继续纠缠王晨宇负责的区域问题，立即顺着侯世杰的问话转移了话题：“我考虑让于莉负责山城市和今黑省这两个区域市场。于莉是目前仅此于我的销售，销售台数一直很平稳，没有太大的起伏。她也算是经过了实际的考验，所以我准备将她放到这两个目前对我们还是空白的市场去做做开拓。而陈波的销量一直没有什么起色，我觉得还是要对他进行一定时间的观察，如果他今年还是没有销量突破的话，我建议对他进行劝退。毕竟现在我们部门马上又会来两个新人，开掉陈波也不会对我们的销量产生多么大的波动，因为他一年也就只能卖那么一两台。”

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第249章 入职

蒋煜礼这番话其实是基本上表明了自己的态度，他想开掉陈波。这当然是一个非常敏感的话题，毕竟这是要敲掉陈波的饭碗，好在这只是蒋煜礼和侯世杰两个人的单独谈话，蒋煜礼也不怕他的这个意见会被侯世杰泄露出去。

只不过要开掉某个员工，哪怕是蒋煜礼真正当上部门经理也没有这个权力，在容城分公司只有侯世杰有着权力。

侯世杰当然明白蒋煜礼的态度，说句实话，他对陈波的印象也不算太好，陈波和于莉一起进的公司，可是这一年多来，陈波的销量连于莉都比不上，一直排在末尾，侯世杰也曾经有过开掉陈波的想法，只不过当时存储产品部的销售只有这么三杆枪，哪怕陈波一年只能卖出去两三台磁盘阵列，侯世杰也只能捏着鼻子不敢开掉陈波。

现在蒋煜礼直言不讳地将陈波的问题提了出来，很显然是想上任以后烧把火，竖立一下权威。侯世杰还是愿意帮助蒋煜礼来做这种事情的，毕竟蒋煜礼是他提拔起来的人，竖立不起权威的话不正好说明了他侯世杰看人的眼光有问题吗？

但是侯世杰对于开掉陈波却没有蒋煜礼那么着急，王晨宇和宋明毕竟还是新人，虽然他很看好这两个人，特别是王晨宇，但是为了稳妥起见，他还是要缓上一段时间后再来考虑开掉陈波。

因此侯世杰说道：“你提出开掉陈波的事情先暂时缓缓吧，再给他一年的时间，如果今年陈波的销售还是老样子再开不迟。毕竟陈波对我们的产品也熟悉了，今年你就把他作为重点帮扶对象，跟着他一起去跑，看看他在销售工作中到底是那些环节做的不好，给他提出来并督促他改进。就把他放到容城，在你的眼皮子底下，你也好管理。还有就是从想联公司抬过来的宋明，也放到容城，他和系统集成商和代理商打交道应该是有经验的，你要帮助他更好地理解存储产品的原理，看看他的学习能力如何。”

侯世杰基本上在后面没有给蒋煜礼更多的机会来阐述自己嗯嗯观点，刚才他已经在王晨宇的使用上给了蒋煜礼一点面子，所以他不想给蒋煜礼一个错误的信号，而是很鲜明地表明了态度，在容城分公司里，他才是老大，对于存储产品部的发言权是一言九鼎的。

侯世杰的直接表态，让蒋煜礼不好继续多说什么，他将那份放在侯世杰面前的计划又拿了回来，说道：“那这份计划我要回去按照您的意见再做一些修改。”

“既然我们已经讨论清楚了，那么你就搞快点修改，郭永恒刚才还来电话催我尽快提交这份计划呢。”侯世杰挥了挥手，示意蒋煜礼别磨蹭。

王晨宇此时还在网吧里无所事事地上网玩，他自从给侯世杰打电话表态愿意入职以后就没有什么其他事情了，他并不知道在这几天共利集团容城分公司里已经有人对他的到来不满和嫉妒。

当他第二天到共利集团容城分公司里报到以后，侯世杰对他很是热情，亲自带着他到存储产品部的开间办公室里建和他一一介绍给老员工，甚至包括了两个技术人员。

对于这种场面上的介绍，大家即便是心里还各有各的想法，但是在表面上所有老员工都对王晨宇的到来表示了欢迎。

蒋煜礼的任命文件还没有下发，但是侯世杰介绍完王晨宇后，就将王晨宇交给了蒋煜礼，让他来安排王晨宇以后的工作，细节方面侯世杰是不怎么管得太细的。

对于这种安排，王晨宇当然不知道原委，只有钱晓馨察觉到了侯世杰这种举动背后所表现出来的意图，她不由得猜想蒋煜礼可能很受侯世杰的欣赏，可能有被提拔的可能。哪怕新来的王晨宇极为受到侯世杰的重视，也不可能在现阶段有取代蒋煜礼的可能性。

这间开间办公室并不算大，目前还有三个空余的工位，王晨宇以前从来没有在这种开间办公室里工作过，不过他还是有挑选的余地，所以毫不犹豫地选择了面向蒋煜礼和钱晓馨方向上的角落，背后紧贴着侯世杰的独立办公室。这个位置在王晨宇看来极好，角落基本上没有人能会看到他工位上的情况，只有陈波的工位背对着他，而且陈波还要完全转过身来才能看得到他在做什么。

蒋煜礼等王宇晨选好了工位后就将王晨宇叫到会议室，开始考核王晨宇对于存储技术原理和存储产品的认识，并且允许王晨宇在白板上根据他的提问用画图的方式来进行辅助回答。

不得不说，王晨宇在赤天公司当采购员时学习到对于存储产品的认识和存储技术原理的理解发挥了不少作用。

至少在蒋煜礼看来，王晨宇基本上对他提出问题的回答是正确的，但是王晨宇在某些地方的认识深度还不够，比如说对于局域网中存储产品的连接方式分成几种不同的情况。

这是王晨宇以前所没有接触过太多的，因为在证券行业用户对磁盘阵列的实际使用中只有das这一种连接模式，而双节热备方试也是属于das连接方式中的一种。为此，蒋煜礼不得不给王晨宇补了补有关das、nas和san这几种连接方式的课。

同时还给王晨宇讲解了双节热备方式中所谓‘软双机’和‘硬双机’之间的区别以及有关共利磁盘阵列的优点和面对代理商以及用户的销售话术。

经过蒋煜礼的讲解，王晨宇这才对数据存储的技术原理和磁盘阵列的很多更深层次的技术细节有了一个完成而成系统的了解。

他对于这样的培训当然是不排斥的，因为在以前特区发展证券山城营业部的项目中，他就尝到过利用双节热备方式来加强技术方案专业性的甜头，深知只有将蒋煜礼今天讲解的各种存储技术和产品知识牢牢掌握，才会对他以后的销售工作非常有帮助。

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第250章 争取待遇

王晨宇在共利集团容城分公司的第一天就是在培训中度过的，当快要临近下班的时候，蒋煜礼才和王晨宇从小会议室里出来，回到开间办公室。

而当蒋煜礼一走进办公室的开间，他就发现了钱晓馨、陈波和于莉等人看他的眼神不对劲，钱晓馨的反应是最快的，她笑嘻嘻地对蒋煜礼说道：“恭喜恭喜，以后我们要叫你蒋经理了。”

蒋煜礼一愣，迅速反应了过来，看样子这是公司总部那边向全国各个员工发电子邮件，宣布任命通知了，他故意装傻道：“什么恭喜？什么蒋经理，到底怎么回事？”

于莉此时对于王晨宇的嫉妒已经被这封电子邮件转移到了蒋煜礼的身上，她故意笑着开玩笑道：“蒋经理，你就别装了，难道你事先不知道你已经被任命成为容城分公司存储产品的经理了？以后我们可都要在你的手下干活了，你可要多多关照我们啊。”

王晨宇对这一切的发生有点懵，不过从钱晓馨和于莉等人的话中他明白了为什么今天他一上班就会被侯世杰指派给蒋煜礼，原来这个蒋煜礼以后就是自己的顶头上司，而且还是新鲜出炉的！

于是王晨宇立即说道：“蒋经理，恭喜你升职，要不今天我们部门就聚聚餐吧，我来安排，以后咱们都是一个团队，你是领导，得多对我们销售人员进行指导和帮助才行。”

蒋煜礼连连摆手，笑着说道：“我都还没看到正式的通知呢，你们就开始起哄了。部门聚餐的事情先不忙，这两天还有新同事会加入我们这个团队，等人齐了再安排聚餐的事情。这种事情怎么可能让你这个新员工来安排呢，我出钱请大家一起happy。”

一阵说笑后，大家都开始打卡下班，蒋煜礼专门叫住了王晨宇，吩咐道：“侯总给你说过吧，你的试用期和其他人不同，只有一个月。我今天测试了一下你对数据存储技术和产品的认识，你确实是有基础的。明天开始，你就要按照我今天讲的东西进行进一步的学习，这周5我会专门出套题对你进行考试，这个考试的成绩将会上报给总公司，每个进来的员工都会经历这样的考试，这是公司规定的，没有人能例外。等考试过关以后，剩下的三周时间就是你详细学习我们共利存储产品的时间，公司要求我们要对销售的产品做到心中完全有数，不惧怕代理商或者是用户方提问，能够对答如流，这是做存储产品销售的基本功。只有这样才能显示出我们的专业性，才能让代理商和用户对我们产生足够的信心，才能顺利实现销售。”

“好的，蒋经理，我明白。只不过今天你讲的很多有关技术方面的细节有没有电子文档？我看我的工位上没有电脑，公司对于我们新员工配置电脑有些什么规定？”王晨宇问道。

蒋煜礼愣了一下，这事情他还真没有考虑到，不过以前于莉和陈波进公司的时候都是配置的台式机，只有他是配置的bmi笔记本电脑。而王晨宇应该配什么呢？他想到侯世杰对王晨宇的重视，心中感到没底。

于是他模棱两可地回答道：“这配置电脑的事情是需要一定时间的，当然这个时间不会很长。下周应该就能解决你的电脑问题，这电脑是我们工作的工具，以后你还会开通公司的电子邮箱，所以很重要。”

王晨宇这时壮着胆子说道：“那有没有可能给我配置笔记本电脑呢？我倒是没有其他意思，只不过，我觉得这笔记本电脑携带方便，出差的时候也能随时办公。您看……？”

王晨宇太想要个笔记本电脑了，他以前看到很多外企厂商的销售都是人手一台，出差的时候工作效率极高而且拎着笔记本电脑去用户那里也很有面子，所以他才提出了这个他自己心里也没有底的要求。

对于王晨宇的这个要求，蒋煜礼不由得有些心生反感，这王晨宇真是太把自己当回事了吧？整个部门除了他和两个技术员，其他人都没有配笔记本电脑。他是部门经理不说了，技术人员要做售后服务是必须要携带笔记本电脑的。可其他哪个销售配有笔记本电脑的？

想到这里，蒋煜礼回答道：“如果要配置笔记本电脑的话，我可没有权限，一台笔记本电脑最少也要上万，这需要侯总已经北京总部那边特别批准才行。我先打报告试试吧，不过公司里的销售配笔记本电脑还真没有先例，这一点你要有心理准备。”

“那就谢谢蒋经理了。”王晨宇依然嬉皮笑脸地说道。

其实以王晨宇目前的经济实力，自己买台笔记本电脑其实毫无问题，只不过王晨宇认为这是工作需要的工具，自己没有必要去自己掏腰包买。如果侯世杰真的重视自己，那么这个要求就应该满足自己，就看侯世杰面对这个要求会怎么安排了。

第二天一上班，蒋煜礼就拿了一大摞的产品资料和打印出来的技术文档放到王晨宇的工位上，吩咐道：“这几天你就照着这些资料进行学习，有什么不懂的可以问我或者是问技术员。”

正说着，侯世杰带着一个人走进了这个开间，拍了拍手说道：“大家手里的事情先放放，我给他家介绍一个新同事。这位是宋明，从今天起也加入我们分公司的存储产品当销售。大家相互认识一下。”

宋明站在侯世杰的身旁，脸上挂着淡淡的笑容，这到新公司上班的第一天，认识新同事总是要表现出友善姿态的。

当他看到一个熟悉的面孔时，脸上那淡淡的笑容突然有些僵住了。因为他看到了王晨宇也在这个办公室里，这个家伙可是他被想联公司开掉的罪魁祸首，真是天不转水转，居然都跑到一个公司一个部门做同事，这是他万万没有想到的。

第251章 宋明的态度很奇怪

同样感到有些意外的王晨宇也愣了一下神，不过他并不知道宋明离开想联主要就是因为丢掉了白头山证券山城营业部那400台无盘工作站单子的缘故。不过这个项目中宋明没有与他合作，最终失利，王晨宇认为错不在自己。

毕竟从知道了李勉兵要把无盘工作站单子交给他以后，他可是第一时间就打电话给了宋明，只不过宋明自己判断失误，不愿意合作，所以才会造成后面的结果罢了。

因此王晨宇在面对宋明的时候，心里并没有什么压力，只不过是稍微感到一点尴尬而已。

侯世杰已经将其他人介绍给了宋明，他正准备介绍王晨宇的时候，宋明笑道：“侯总，这位就不用介绍了，我和王晨宇是老熟人了，以前在项目中还有过合作，只不过没有想到王晨宇也到共利集团来上班了。”

侯世杰哈哈大笑起来：“容城这个it圈子就是小，转过去转过来都是那拨人，既然你们是老熟人，那我就不介绍了。我们公司最讲究的就是团队合作，你们以后在同一个部门，很多事情以后更要相互配合。好了，蒋煜礼，宋明我就交给你了，由你来负责对他进行培训。”

对于宋明，蒋煜礼倒没有什么太大的担忧会取代自己，他指了指王晨宇对面的工位说道：“宋明，以后那就是你的工位，现在你跟我到会议室来，我给你讲讲存储技术和我们公司的产品。”

蒋煜礼带着宋明离开后，这间办公室里的重新恢复了平静，陈波径直出去拜访代理商去了，而于莉则抓起了电话，开始挨个按照她搜集到的系统集成商名单打电话。

王晨宇感到有些无聊，因为配电脑的事情还没有个准信，他只能坐在工位上仔细看着蒋煜礼给他的那摞资料。

钱晓馨倒是没什么事情干，她端着一杯咖啡慢悠悠地走到了角落里王晨宇工位旁，笑着问道：“你什么时候开始考试？怎么样？觉得有把握吗？”

对于这个个子很矮，只是刚刚高出工位隔断一个脑袋高度的部门商务助理，王晨宇摸不清楚这女人在公司里的地位到底如何，因此面对对方这种没话找话的态度，他也只能老实回答道：“蒋经理说周5就考，听说每个新员工入职都要考试。这考试难不难？通过率高么？”

钱晓馨面对王晨宇这个新人，觉得有必要现实一下自己对于公司内部的事情了如指掌，笑着显摆道：“这种对存储产品销售的考试其实只要认真听过蒋经理的培训，很容易通过的。你这不是有资料吗？只要理解了，记住要点是不难的，反正考试的答卷都是要传真去公司总部记入你的人事档案的。对了，蒋经理什么时候给你配置电脑说没有？”

“还没有呢，他说要向侯总汇报，让侯总来决定。”

钱晓馨有些大惊小怪地问道：“不会吧？这种事情还要侯总来决定？蒋煜礼已经是部门经理了啊，他就可以定下来叫我调货了，一台台式组装机而已，只要他签出配置单，我这边半天就能把货调回来的。”

钱晓馨的回答让王晨宇突然觉得自己要求配置笔记本电脑好像有些不太妥当，因为钱晓馨很自然地认为是给王晨宇配置台式p机，说明如果给他配置了笔记本电脑，可能会引起部门内其他同事的不满和嫉妒。而他只不过是才入职的新人，这么做显得太高调了一点。

于是王晨宇有些尴尬地问道：“那公司就没有给销售人员配置笔记本电脑的先例吗？都规定必须是台式机？”

钱晓馨立即反应了过来，她看了一眼王晨宇，说道：“这个也不是的，比如我们部门原来最开始只有蒋煜礼一个销售的时候，就是给他配置的笔记本电脑，只不过当时是侯总特批的。我看侯总很看重你的，说不定也会批准给你配置笔记本电脑。”

他们两个之间谈话生意不算大也不算小，所以正在打电话进行电话销售间隙的于莉听了个一清二楚。

于莉心中颇为有些不平衡，故意咳了一声，然后将一本公司简介资料重重地扔在自己的工位上。

王晨宇和钱晓馨都有些尴尬，不由自主停止了闲聊，钱晓馨端着杯子出去接水，而王晨宇则埋着头继续看起了手中的资料。

王晨宇到新公司上班的第一个星期就在看资料的过程中渡了过去，宋明也和他一样，除了第一天被蒋煜礼来到会议室进行了培训后，也开始了看资料的过程，他同样也是周5参加考试。

宋明和王晨宇是面对面地坐着，闲暇之余宋明极少和王晨宇闲聊，反倒是时不时和蒋煜礼和于莉等人经常开开玩笑。

宋明的这种对王宇晨的态度让王晨宇一度有些摸不着头脑，照理说他们两个以前也是熟人，可他有些搞不清楚宋明为什么对他像是对待陌生人一样，甚至有些隐隐地敌对。

周5一上班，侯世杰就通知总部的郭永恒，让存储产品事业部赶紧发过来试卷，他要看看王晨宇和宋明经过一周的培训和学习以后到底存储技术方面的基础能到什么水平。

不过他对王晨宇通过考试并不怎么担心，因为王晨宇如果通不过考试的话也太有点打他的脸了，毕竟当初他是非常看好王晨宇的技术基础的。

反倒是对于宋明，侯世杰有些担心，他并不知道宋明的学习能力到底如何，在短短的几天能对存储技术认识理解道什么程度。

蒋煜礼当然向他汇报了王晨宇要求配置笔记本电脑的要求，侯世杰对于这个要求倒是开了绿灯，他的理由很简单，以后王晨宇会经常性地出差去春城，那么给王晨宇配太笔记本电脑也是正常的，有利于工作。当然，他选择性地忽视了于莉以后也会出差的事实。

对于侯世杰的这种态度，蒋煜礼提出了不同意见，他认为即便是要给王晨宇配置笔记本电脑，也得等王晨宇考试通过并正式开始工作以后。这是他唯一能拖延这件事情的理由。

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第252章 例会

蒋煜礼只是对侯世杰如此看重王晨宇有些不爽，但这并不代表他会帮着于莉说话。因为他和于莉也共事了一年，对于于莉的性格多少有些了解。

特别是在以前他和于莉在某个单子上面撞车以后，于莉所表现出来抢单的态度，完全就像是一个小肚鸡肠的人，心眼特别小，只要觉得对自己不利的事情，于莉总会想方设法到侯世杰面前去告状。

这些情况都是侯世杰事后告诉蒋煜礼的，其实侯世杰以前在三个销售中最为看重的就是蒋煜礼，毕竟蒋煜礼的出货量是最多的，而且侯世杰也有些不喜欢于莉这种背后打小报告的行为。

因此蒋煜礼和侯世杰都没有提及给于莉也配笔记本电脑的事情，至于宋明，由于预定是负责容城这个市场的一部分，就在分公司本地，同样也没有配笔记本电脑的道理。

这次由公司总部出题的考试只有一个小时的答题时间，而且交卷后会立即传真给公司总部人事部门。王晨宇的感觉很好，因为这些题他基本上并不需要花多大的经历就能回答得很好，倒是宋明交卷以后有些愁眉苦脸，让人一看就知道他这次考试的答题并不是很好。

公司总部的回复大约过了半个多小时就以电子邮件的形式发给了侯世杰和蒋煜礼，王晨宇和宋明都顺利地通过了考试。侯世杰看了成绩以后很是自得，王晨宇的考试成绩得到了优，而宋明只得到了及格，这让侯世杰对于自己的眼光很满意。

也正因为如此，侯世杰直接拨分机号给钱晓馨，吩咐道：“立即给王晨宇调一台东芝笔记本电脑，另外给宋明配一台台式机。这些电脑今天下午必须要到公司。”

然后，他有拨了蒋煜礼的分机，吩咐道：“下周一早上9点整，你主持一下存储产品部的会议，我来参加，主要议题就是宣布划分区域到每个销售的头上，并且宣布公司对他们的业绩目标数字。你前几天提交的西南区域年度计划郭永恒那边批了，今年就按照这个执行。”

蒋煜礼放下电话后立即站起身来拍了拍手，示意4个销售注意，然后通知所有人下周一一上班就要召开部门会议，宣布今年的任务。

对于王晨宇来说，这种会议是一种全新的体验，以前他在赤天公司的时候虽然大多数时间都是在做销售工作，但是从来没有参加过这样的销售部门会议，他决定只带耳朵去听，先看看任务情况再说。

而于莉、陈波等人对于这样的会议早就有了经验或者说心理准备，因为这种会议他们每周一都会参加一次，而以前存储产品部的每周例会基本上都是侯世杰将他们找来，询问他们目前手上的项目进展情况并且对他们的销售过程做出点评。

而宋明以前在想联参加这种会议也是常态，不过他和于莉、陈波等人一样，对下周一的这次会议很重视，因为蒋煜礼说了，这次的会议将会分配年度销售任务。

每个人分到头上的销售数字决定着今年完成销售任务难度的大小，也关系着除了基本工资以外能拿到多少销售提成，这就是和每个人的切身利益挂上钩了。

一个周末的时间很快过去，在早上9点整，存储产品部的5个人加上侯世杰都整整齐齐地坐进了会议室，谁也不敢迟到。

而这次的会议于以往不同，有蒋煜礼这个新鲜出炉的存储产品经理主持，侯世杰一开始并没有说话，他这次参加会议就是为蒋煜礼镇堂子，所有应该说的，他早就给蒋煜礼说得很明白了。

蒋煜礼首先宣布的是总公司存储产品事业部下发给容城分公司存储产品部的年度总任务，金额是500万销售额，平均分配到每个销售的头上为100万。而且蒋煜礼本人也同样有个人100万销售额的任务，同时考核他的还有部门总任务。

等到蒋煜礼说完，侯世杰终于开始说话了，他环顾了会议室里坐着的其他4个销售一圈，这才说道：“今年公司总部对于存储产品线的重视程度将会比以前高很多，周总的目标是让共利的品牌在市场上竖立起来。怎么才算是竖立起来了？那就是要让更多的用户采购和使用我们的磁盘阵列！为此公司从上到下对于存储产品线的架构进行了大规模的调整，总部成立存储产品事业部，5个分公司都成立存储产品部并设立部门经理。现在我们容城分公司也扩充了销售队伍，所以今年的任务必须要完成。我上个月去总部开会的时候，周总可是给了我巨大的压力，并且要求将压力层层传递到每个销售人员，说句不好听的话，如果有人没有完成任务的话，保不保得住职位都难说。”

侯世杰当然不满意存储产品部去年的业绩数字，因为他可是被周善成很尅了一顿。为了让所有销售都引起重视，他必须要先把狠话说在前面，免得向陈波于莉这样的老油条还是像去年一样得过且过。

同时他也是在给蒋煜礼施加压力，既然蒋煜礼被提拔成了存储产品部的经理，那么就必须背负这样的压力。

当然按照侯世杰自己的估计，今年能够完成这个年度任务的60%也就能交差了，但是现在是年初，需要给每一个存储产品销售都上紧发条，所以这种心里的设想他是不会说出来的。

听到侯世杰这番威胁性的话后，不同的人有不同的想法。

蒋煜礼毕竟是老油条了，而且又是新升职，所以干劲十足，他个人被分配100万的销售任务完成起来还是稍微有点信心的，真正他需要重视的是整个部门的年度任务能否完成，这标志着他是不是能胜任部门经理一职，而今年可是他的试用期。

而王晨宇此时的心里则较为乐观，他甚至有些不敢相信自己的耳朵，这个共利集团的任务也太少了点吧，区区100万的年度任务，也就就是一两个单子的事情，比起以前他在赤天公司完成的销售额简直是小巫见大巫。

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第253章 任务和划分市场

但是和王晨宇的想法不同大有人在，不管是宋明还是于莉和陈波，听到这个任务都感觉有点棘手和困难。

宋明相当清楚，现在是销售磁盘阵列这一单独的产品，要累计100万的销售额可不是什么轻松的事情，如果说销售pc机，那么这个销售额只是个小case，但是磁盘阵列却很难卖，这种产品的需求比其他it产品的需求可是小多了。更何况共利这个品牌在市场上完全没有知名度，用户接受起来有着相当大的难度。

同样感到棘手和困难的还有于莉和陈波，他们两个人加起来在去年一年拼死拼活才卖出去7、8台磁盘阵列，总金额一共才40多万，现在每个人的任务都是100万，这要完成简直可以说是一个不可能完成的任务。

因此于莉这个时候突然开口说道：“侯总，公司总部定下的这个任务是不是过高了？按照目前的市场需求根据我们去年在容城市场的经验基本上是不可能完成这样高的任务数字的，我个人觉得公司总部在制定销售任务的时候应该从实际出发才对。”

侯世杰见于莉主动跳出来对任务表示不满，隐隐指出公司定下的销售任务不切实际，这让他很是不爽。

因为如果在于莉面前退缩了，那必然会影响所有销售的心态而不愿意去努力完成公司确定的目标，所以他必须要立即对于莉这种说法进行驳斥。

侯世杰立即回答道：“这个任务是公司的周总以及新上任的存储产品事业部郭总考察过市场后确定的销售目标，按照周总的话来说，这个任务其实定得还低了。知不知道今年公司总部成立了存储产品事业部后，郭总领受的总任务是多少？5000万！我们容城分公司的任务才是这个总任务的10%！你们就觉得高吗？那像羊城分公司和魔都分公司领受的任务你看起来不得是天文数字？”

蒋煜礼见侯世杰开始发飙，连忙出声打圆场道：“按照it业界各个厂商的通行标准，容城分公司或者办事处的任务额一般来说只占到全国总任务的8%-12%，宋明应该清楚，想联容城分公司的任务占比就是在这个范围内吧？”

宋明默默地点了点头，默认了蒋煜礼的这种说法。

蒋煜礼继续说道：“看看，想联就是这样的，而且据我所知，所有的外企厂商分配任务也是按照这个比例来分配的。这也是外企厂商进入国内市场后这么多年分析调查得出的结论，因此500万的任务其实并不算太高，只不过和我们去年的销售业绩相比显得多了一些而已。但是我要提请大家注意的是，以前我们只关注了容城本地的市场，对于西南区域被的其他省市区域市场没有引起足够的重视，造成了这些市场对我们来说还是一片空白。既然我们分公司负责的是西南大区，那么这些空白的区域市场就需要去开拓。”

侯世杰这个时候接过话头道：“蒋煜礼的话说得很正确，就是要开拓市场。所以按照公司的部署，今年既然每个存储产品销售头上都被分配了任务，那么每个销售就应该划分一下负责的区域市场。按照这个思路，蒋煜礼已经提交了一个划分方案给公司总部，并且得到了认可，下面蒋煜礼宣布一下这个划分市场的方案。”

听到这里，几乎所有人都竖起了耳朵，生怕听漏了一个字。他们都对划分到自己名下的区域市场非常重视，因为如果自己名下划分的市场够大，那么自然产生销售的几率也就大，完成任务或者说增加销售额的几率也随之增大。

蒋煜礼清了清嗓子，宣布道：“容城本地的市场我们经过一两年的耕耘，算是有些成功销售的案例，但是我们以前接触到的系统集成商和代理商还是面太小太窄，而这个市场是足够大的，因此我们还是会将重点放到容城本地的市场。这个市场不可能是某一个销售就能完全覆盖的，因此我本人还有宋明、王晨宇、陈波都会负责容城本地市场的一部分。这也是发挥大家的优势才有这样的考虑，比如说宋明，以前在想联容城分公司里做过pc机的销售，对于容城大大小小的系统集成商很多都很熟悉。而陈波以前一直在容城跑，去年也成功销售过几台磁盘阵列，所以这样划分。”

顿了顿，他继续说道：“于莉今年就不管容城市场了，主要负责山城市和今黑省这两个空白市场。于莉的电话销售能力还是不错的，从去年的情况来看，她仅仅是凭借这打电话扫楼的方式就成功销售了不少磁盘阵列，那么分给她两个陌生市场，也是发挥她的优势和特长。另外王晨宇除了负责容城市场的一部分以外，还要负责三真省，王晨宇以前在三真省常驻过，也拿下过不少项目，对于三真省这个市场相对熟悉一些，所以将三真省分配给王晨宇也是发挥他优势的一种举措。大家有没有什么意见？现在就可以提出来讨论。”

王晨宇和宋明都是新人，自然不可能在这个时候跳出来大叫这种区域市场的划分不公平，刚才侯世杰可是明确说了，这个划分方案是报备给公司总部并且得到了首肯的，傻子才会跳出来反驳呢。

而陈波自己心里也很清楚，不管是侯世杰还是蒋煜礼对他都不怎么感冒，就是因为他去年的销售业绩太差，有被开掉的危险，所以他更不可能跳出来说三道四。

而表现得最为刺头的于莉则紧紧闭上了自己的嘴巴，她很清楚，刚才她主动跳出来说任务不合理就已经让侯世杰不爽了，而现在宣布的划分区域方案中她一个人独自负责两个省市的市场，面积可谓是所有人中最大的，如果这样她还不满足的话，那么必定会让侯世杰更加对她不满。既然这样，她当然不能再像刚才那样当刺头了，出头椽子先烂的道理她当然懂。

第254章 内部规则

见所有人都默不作声，侯世杰这才缓和了刚才严厉的态度，说道：“现在已经是3月份了，也即是说今年的第一季度马上就会过去。现在既然任务已经分配好了，各自负责的区域市场也划分好了，剩下的三个季度每个季度每个人要按照33万的销售额目标去努力。我不管你们用什么办法，是进行打电话进行一遍遍疲劳轰炸也好，还是利用以前的关系进行销售也罢，拿出你们自己的办法，我只看结果！以后每个人在每周五下午下班以前必须以电子邮件的形势向蒋煜礼提交这一周的项目情况，边给抄送给我！每周一早上都要开早会，每个人都必须将自己手上跟踪的项目对蒋煜礼进行汇报。”

宋明这个时候突然举手对侯世杰问道：“侯总，我有个问题，需要您给我一个解答。”

“说吧。”

“刚才划分市场的时候，容城本地市场一共有4个人都可以在这个市场进行销售，那假设如果某两个或者多个销售撞单了该怎么办？毕竟这关系到每个人完成的销售任务，一个单子里有几个销售都在跟踪，势必会相互打架，这很不利于成功拿下单子。公司在这方面有没有什么规定和考虑？”

其实这样的情况以前就出现过，去年蒋煜礼和于莉就撞单了，而且事先双方都不知情，直到最后才发现他们之间实际上是在相互竞争。这件事情一度闹到了侯世杰的面前，最后还是侯世杰一锤定音，让蒋煜礼签了这个单子。

因此于莉对蒋煜礼和侯世杰耿耿于怀，现在宋明又提出了这个问题，侯世杰不得不在心中感叹宋明以前在想联干过的背景还是有相当经验的，才会提出这样一个刁钻的问题出来。

他回答道：“这种情况我们早就遇到过，也早就有所考虑。为了避免销售之间相互撞单抢单的情况，公司的规定是，先举手原则。什么是先举手原则呢？就是你们每个人每周写的项目情况，这个报表格式等会我会让钱晓馨发给大家，就是一个excel表格，公司从总部到分公司都是统一的。谁先提交项目名称和详细情况，那么公司会认为这单是谁在跟进，那么自然落单以后就算谁的销售业绩。”

顿了顿，侯世杰继续说道：“当然也许有人会说，要是几个销售都同时在跟一个单呢？那么就需要和这单有关系的销售以及蒋煜礼一起来讨论，看看每个人做工作的进度和程度，最终来判断这个单子最终以谁为主，算谁的销售业绩。我个人其实是不希望出现这种情况的，因为这只能说明撞单的销售跑的面不够广才会和别人撞单。整个市场那么大，单子那么多，非要几个人同时去搞一个单不仅是资源的浪费，还是大家工作不够努力的表现！”

侯世杰的表态让宋明直接没有了脾气，因为侯世杰说的话可以说是放之四海皆准的大道理，可实际上所有销售都清楚，在容城出现撞单的情况是相当正常的。毕竟磁盘阵列的这个市场本来就很小，再加上能接受共利这个品牌的用户更少，而销售们一旦发现有这种机会，必定会打破头去争取，毕竟这种用户是极有可能产生销售的。

见宋明没有再发声了，侯世杰用手指在会议桌上重重地敲了几下，提醒所有人注意，然后再次说道：“我还要通知大家一件事情，公司总部成立了存储事业部后，制定了一个撞单规则。刚才我回答的是在容城分公司内部发生撞单后的处理规则，但是还有一个全公司内部撞单的规则需要提醒大家特别注意，每个分公司都只能做分公司负责的大区域内部产生的单子，严禁跨大区跟单！以后我们的电子邮件系统中每天都会有各个分公司报备项目的信息，这种信息是属于公司的商业机密，严禁外泄同时严禁报低价，一切都以项目报备的信息来统一口径，更严禁以任何名义去给跨大区的单子供货。一旦发生违背这个规定的情况，公司会立即开除跨大区进行跟单的销售，这一点大家务必要清楚！”

所有人都立即点头，表示自己完全听懂了侯世杰最后这番杀气腾腾的话，这条规则看来是公司内部的天条，触犯了的话就得被开除，所有人都牢牢记住了。

王晨宇当然理解这条规则背后的含义，很显然这是公司总部为了避免跨大区串货的可能性，而销售产品的厂商这种串货的事情其实时有发生，越是大的厂商，越容易出现这种情况。

以前他在赤天公司当采购员的时候就听说这类的事情，比如某个系统集成商对本地的厂商二级代理给出的供货价不满意，那么完全有可能去找其他大区的该厂商其他二级代理问价，而对方为了成交，极有可能报低价来抢单，而使得本地的二级代理商前面做的工作全部白费而赚不到利润。

所以一般来说，厂商内部是严禁这种跨大区串货行为发生的，而共利集团好歹现在也算是一个自封的国内厂商，自然也会严禁串货事件发生，所以出台这种严格禁令也是自然而然的事情。

侯世杰环顾了一圈会议室，向蒋煜礼问道：“蒋煜礼，你还有什么要补充的没有？以后这样的每周例会我有其他事情的话就不参加了，以后你来主持。”

蒋煜礼很感激侯世杰在最后专门询问自己还有没有补充说的问话，他知道这是侯世杰在全存储产品部的人面前给自己撑面子，传递出了一个信号，以后他就是这个部分的负责人，没有什么大事，侯世杰将不会干预部门内部的事情，全权交给他处理了。

只不过今天是他上任后的第一次周例会，侯世杰才专门坐镇在这里，说了一大通话，甚至有点喧宾夺主的味道。

不过蒋煜礼并不在意，只是回答道：“侯总，我没有其他说的了。”

第255章 任务实际很难完成

侯世杰将手一挥，说道：“那就散会。以后例会要开出效率，不要浪费时间，将时间留出来给大家去跑一线的销售工作。”

说完，侯世杰站起身来，风风火火地走出了会议室。作为分公司总经理的他还有很多其他的事情需要处理。

存储产品部的5个人陆陆续续回到了开间办公室，坐到各自的工位上开始了这一周的工作。

王晨宇最为满意的就是自己工位上的那台天蓝色的东芝笔记本电脑，整个部门就是他和蒋煜礼是笔记本电脑，其他人都是台式机。

这当然表明了侯世杰对他的重视，但是也代表着侯世杰对他的期望，如果他不能尽快出单的话，王晨宇心里很清楚以后他将会日子很难过，因此他身上的压力无形中增大了不少。

按照蒋煜礼给他制定的计划，原本他应该还有三周的时间来学习，但是王晨宇并不这么想。因为他自认为对公司的产品已经有了了解，再浪费时间在学习上其实是不可取的。

从侯世杰今天在周例会上的表现来看，是希望所有的存储产品销售立即行动起来，尽快出单。

他环顾了一圈，发现蒋煜礼在自己的电脑上正在查看着什么东西，而于莉和陈波早就翻出以前收集的名片册开始打电话了，特别是于莉现在分到了新的区域市场，干劲特别大，正在千方百计去了解山城市和今黑省区域内系统集成商名单，准备开始一一打电话。

而宋明则埋着头开始翻看其以前收集到的代理商名单，也开始了打电话，通知以前的老熟人们他已经换了一家公司，现在开始销售存储设备了。

王晨宇仔细听了听所有人打电话的说辞，除了宋明，于莉和陈波就是两个电话销售。打通了电话后首先自我介绍，然后向对方介绍共利集团的存储业务，并且询问对方最近的项目中有没有采购存储产品的需求。

在王晨宇看来，于莉和陈波完全就是在做出击销售应该做的事情：扫楼！只不过并不是实际动身去扫楼，而是采用电话这种媒介去扫楼而已。

对于这种事情，王晨宇以前也在山城也干过，不过他认为这种方式完全就是大海捞针，拼的就是一种概率，而且真正落单的机会微乎其微，最大的作用也就是一个宣传作用，宣传公司是一个国内存储厂商，仅此而已，说不定这样的电话可能对方转头就会忘掉。完全是是一种事倍功半的举动！

他心中对于这种做法暗自摇头，因为任务每个人头上都有，公司更看重的可能是能够成交的单子，这才是最为重要的。要能成功销售出去产品，必然是要精准地针对目标用户群才行。当然，这也许是做产品销售和做项目销售有些不一样的地方，做产品销售行为模式单一，销售的产品也单一，但是需要一定的销售数量，所以于莉和陈波等人才会采用广撒网的方式在进行。

但是王晨宇决定不这么干，他认为自己如果想要在共利集团内部站稳脚跟，就必须要尽快出单，好显示自己的销售实力，也同样让看好他的侯世杰脸上有光才行。

要想尽快出单，那就必须精准出击，不能盲目地广撒网，而是要利用现有的人脉关系去寻找项目。在这一点上，宋明的做法明显要比于莉和陈波两个人的做法更为高明一点。

因为宋明在打了一圈电话，给所有认识的人通知他开始销售存储产品后就离开了公司，看样子要去某些比较熟悉的系统集成商那里去拜访。

王晨宇也准备开始打电话，但是他突然看到了自己的电子邮箱中蒋煜礼给他发了一封邮件，附件是有关公司所有系列磁盘阵列的销售售价。

王晨宇点开一看，有点傻眼。因为他这才发现，共利磁盘阵列的各种型号售价都相当低。

而且这个价格体系也是学习外企厂商价格体系的通行做法，每种磁盘阵列都标有一个列表价，这个列表价相当高，都在几十万的数量级。而真正的销售价却是这个列表价的43折。当然，在这个价格表格中是按照discountoff(销售折扣去掉部分）来列举的。也就是说，43折的真实售价在表格中反应出来的是列表价discountoff57%。

现在问题就来了，按照真实的售价进行销售磁盘阵列的话，实际上除了逐级接口和内部磁盘接口都是光纤模式的磁盘阵列售价在十几万以外，其余所有的磁盘阵列真实售价都只有几万。

那么他的年度任务销售额是100万，这就需要卖出至少十几二十台才有可能完成任务，也就是说他必须要成功跟踪十几个系统集成项目，而且这些项目中都有磁盘阵列这种需求才行。

想通了这一点后，原本信心满满能完成任务的王晨宇突然觉得自己可能被坑了，或者说他自己对于完成年度销售任务太乐观了点。他的心沉入了谷底，再也没有在例会上侯世杰宣布任务的那种从容和自信了。

因为就按照他去年在山城成功跟踪的两个项目来说，一个项目也就只有两台磁盘阵列的需求，两个项目也就是4台磁盘阵列的销售，而李勉兵那个白头山证券山城营业部项目的后台核心系统设备采购他还丢了单！

王晨宇立即反应过来，如果他还是只盯着以前在赤天公司所做的证券行业用户，那么费半天力最好的结果也就是卖出几台磁盘阵列产品，因此他必须要做出改变，要接触更多的行业用户和系统集成商才行。

他当然不会向于莉和陈波那样去漫无目的地电话扫楼，必须要想宋明一样通过熟人去找那些在其他行业深耕的系统集成商才行。

可是在三真省这个市场，他以前做的是最终用户，和当地的系统集成商打交道的时候非常少，几乎是一片空白，而在容城本地的市场上，他更没有什么人脉，因为他从来没有在容城本地市场做过销售。

第256章 姚建的遭遇

那该怎么打开局面呢？

王晨宇立即在头脑中开始筛选对容城本地it圈比较熟悉而且和他关系不错的人。

首先他想到的就是姚建，姚建目前不是正和朋友一起合伙开公司做普惠的产品代理吗？姚建本身对容城本地的it圈很熟悉，而且现在也同样是在做普惠产品的销售，通过姚建去认识一些人是个不错的选择！

想到就干，王晨宇立即将笔记本电脑收起来，同时在电脑包中放入了好几份公司简介和产品资料，走到蒋煜礼工位面前请示道：“蒋经理，我出去拜访一下客户。”

蒋煜礼抬起头来看了看王晨宇，点了点头道：“去吧，我们公司对于销售人员出门拜访客户的规定并不是非常严格，以后你都不用每次都请示。我们公司注重的是结果，只要到时候你有足够的销售额就行。”

王晨宇当然明白蒋煜礼的言下之意，很明显，蒋煜礼是在告诉他只要能按时完成任务，公司不管你出去是玩还是干什么都行。不过王晨宇也清楚，如果自己真是每天出去玩，不工作的话，是绝对完不成自己的销售任务的。甚至即便是他全力以赴，也不见得就能完成那个他原以为并不多的100万销售任务。

可当王晨宇出了公司给姚建打电话的时候，姚建接电话的语气很低落，只是约王晨宇到电脑一条街上的良木缘咖啡厅见面。

等到王晨宇到了约定的咖啡厅后，他看到姚建已经先到了，只不过脸上的脸色很不好看。

于是王晨宇一边坐到姚建的对面，一边问道：“老姚，你脸色不好看啊，怎么了？”

姚建叹息了一声，愤愤不平地回答道：“唉……我和那个合伙人，你也见过的，就是姓孙那小子闹翻了。”

王晨宇很惊讶地说道：“啊？怎么回事？以前在赤天公司的时候他不是经常跑来求你将普惠的产品写进方案中吗？当时他可是对你低三下四的，和你的关系处得不错啊。怎么会闹翻了呢？”

姚建冷哼一声道：“哼，知人知面不知心呐。这个姓孙的小子骗我和他合伙搞公司，刚开始公司成立的时候我对他一点都没有防备，一门心思想将公司做好，而且还投了一半的资本金进去。这才过去不到半年的时间，他就露出狐狸尾巴了。这人太心黑，故意将他老婆弄到公司里来当财务管钱，然后利用我和他一起投进去的资本金作为成本去做单，并且这个单还不是我们公司签合同，他在外面找了一家公司去签单，然后将利润从那家公司里提取出来，根本不让我知道。这算是什么行为？每个月我和他合伙的公司账面上都是亏损，而他背地里挣钱。要不是一个偶然的机会，我都会被一直蒙在鼓里，傻不拉几地认为公司的生意不好，眼睁睁地看着公司的资本金被消耗掉。”

对于这样的事情，王晨宇很是惊讶，他没有想到姚建这么聪明一个人，居然会上了这种当，他对姚建既感到同情也感到无语。

只不过现在姚建处在非常难受的处境，王晨宇觉得不管怎么样都应该帮帮姚建，哪怕帮不上什么实际的忙，劝劝姚建，宽慰一下他也是应该的。

于是王晨宇劝道：“没想到那个姓孙的这么狡猾和无耻，那你怎么办？钱都已经投进公司了，还能拿出来吗？和这种人还合伙做什么生意？早点撤出来才对。你现在想到什么好办法没有？需要我帮忙的话尽管说。”

姚建冷冷地笑了一声，说道：“既然他不仁就别怪我不义了！我自从知道内幕以后并没有和他摊牌，而是想办法找了一个朋友的公司，让这家公司和姓孙的小子签了个采购合同，从他那里赊了一批货，没有付款。过两天我就和他摊牌，如果他不把我原来投入的10万给吐出来，那么这批货我朋友的公司卖出去后收到的货款就会直接给我，他一分钱都拿不到！”

王晨宇提醒道：“你这个办法有问题吧？你找的那家公司去赊货，必然签了合同的。那到时候打起官司来，你朋友那家公司不付给他货款是会输掉官司的。”

姚建冷笑道：“不怕，现在这电脑一条街上经常都出现跳货的事情，甚至拿了货人去楼空的例子也不少。更何况那姓孙的小子如果去起诉，就算他赢了官司又怎么样？执行难的问题可是老问题了，不然现在也不可能有那么多三角债出现了。这批货的价值远大于10万，如果姓孙的真收不到货款，这家公司立马就会倒闭，所以他会权衡然后接受一个损失最小的结果。”

“你心里有数的话那就好，以后你准备怎么办？是找家公司去打工还是继续开公司当老板？”王晨宇关心地问道。

姚建摇头道：“我对打工一点兴趣都没有了，自从看到马晓樵以前的所作所为，我觉得还是自己开公司当老板更好，赚了亏了都是自己一手一脚干出来的。只不过以后我肯定是不会和别人合伙了，要开公司就自己干。现在我已经在注册新公司了，可能下个月就能将所有的手续办完。新的公司还是从销售代理产品开始，但是小的系统集成单子也做，反正什么挣钱就做什么。到时候还需要你帮兄弟一把啊。对了，你去了共利集团，感觉怎么样？”

见话题终于转到自己的工作上来，王晨宇苦着脸说道：“这家共利集团看起来好像不错，真正实际了解以后我发现也很难。我进去当存储产品的销售，任务一年100万，你别看这数字不大，可真正要完成可不是那么简单的。共利集团的磁盘阵列一台也就几万的售价，这一年可是卖十几二十台才能完成任务。可是你也知道的，磁盘阵列这种东西现在很难卖，很多用户现在才开始建设局域网，甚至才开始网络布线，要用到数据存储设备那还得需要一段时间才有可能。再加上共利这个品牌算是国内品牌，一点知名度都没有，有需求用户也不信任。总之一句话，产品非常难卖。”

第257章 点拨

姚建安慰王晨宇道：“其实你也不用担心，磁盘阵列这种设备虽然目前市场比起交换机、服务器、路由器之类的设备要小，但也不是完全没有。你看看有些行业不就在开始采用了吗？比如目前的证券行业就开始陆陆续续再采购了。”

王晨宇苦着脸说道：“证券行业是在开始采用，但是用户太过余迷信国外品牌了，这你是清楚的。真正从磁盘阵列的内核来讲，证券行业目前采用的全是国外品牌比较低端的设备，这种设备在我看来就是外企厂商用来忽悠用户的，不管是普惠的还是博康的，甚至bmi的低端磁盘阵列说句不好听的，那就是一个能装多个硬盘的铁笼子，里面啥也没有，就连给这些硬盘做个raid，都得要服务器上安装的阵列卡来做，还卖得很贵，这完全就是欺负用户不懂里面的原理而骗钱，关键是证券行业的那些用户已经算得上是对it比较了解，要求比较高的了，依然被外企厂商骗得团团转。要不是我到了共利公司，真正学习到了一些有关这方面的技术知识，以前不也一样做了外企厂商骗人的帮凶？”

姚建笑了笑，说道：“看来你去了共利集团还真学到了一些知识，了解数据存储这行的一些内幕了。我刚才只是拿证券行业来举例，并不是要你只盯着证券行业不放。你完全可以开阔一下思路，了解一下那些行业局域网建设得差不多，it应用比较深入，那些才是对你销售的存储产品有希望的用户群。据我所知，目前有些行业已经进入了这样的状态，比如教育、医疗等等这些行业。而且我坚信，在it这个圈子里，你别看服务器、网络交换机还有路由器什么的现在卖得多，到了以后应用软件和数据存储、数据安全这些才是大有可为的分支。想想看，现在很多用户都在大力提倡信息化建设，所以目前网络布线和局域网建设才开始大量上项目。可局域网建设好了呢？下一步必然是这些用户的业务会移植到局域网上甚至广域网上面，那必然就会采购应用软件，有了应用软件，就会产生大量的数据，有了数据……嘿嘿，你还愁你销售的数据存储设备难买么？”

王晨宇点了点头，依然皱紧了眉头说道：“你说的这些是有道理，还是那个问题，用户即便是现在有了数据存储设备的需求，可依然迷信国外品牌。我们共利号称是国内品牌，可用户根本不认这个账，最终的结果依然还是很难卖啊。”

姚建摇了摇头道：“我觉得你可能太过于畏难了。其实it产品的市场目前还是在上升期，而且足够大，真要是像你说的那样，用户只迷信国外品牌，那么众多的国内厂商是如何在市场上生存下来的？就拿无盘工作站这种产品来说，你看看证券用户不一样只会采用国产品牌？你想想这又是为什么？”

“价格低，用户预算不够！”王晨宇脱口而出，说完他就看到姚建微微一笑，立即反应了过来，这可能才是他现在销售的国产品牌磁盘阵列对外国品牌低端磁盘阵列的竞争优势所在。

果然，姚建伸出两根手指头，说道：“那么我们来分析，你销售的存储产品既比国外品牌低端的存储产品价格有优势，而且你如果能给用户讲清楚你们的产品在技术上是如果领先国外品牌的低端数据存储产品，那你觉得预算不够的用户有没有可能采购你们的产品呢？”

王晨宇的眉头松开了，他点了点头，很感激地对姚建说道：“今天你说的这些简直对我来说就是醍醐灌顶，我明白了。”

姚建笑着摆了摆手道：“其实这些道理你自己紫瑶好好思考一下一样能得出这样的结论。你现在销售产品，和以前做集成项目相对来说更简单一些。所以在只谈桌面上的理由，无非就是一个性价比的问题。剩下的如何搞定用户，销售产品的人只需要让用户接受你销售的品牌就行了，还不用特别去针对用户做工作，相对轻松得多。唉……我现在还焦头烂额的在这里和你侃侃而谈，自己的事情都还没有完全搞定呢。对了，以后我自己的公司成立了以后，如果遇到单子中有存储产品的需求，一定会帮你销售的，不过你可得大力支持我，帮我申请特价，这样我的利润空间稍微大点。还有，以后我的公司就等同于你的公司，你如果要过单，尽管来拿我的公司来操作。咱们是兄弟，应该相互帮忙。”

“那是当然的，你放心，有什么能帮你的我肯定义不容辞。”

王晨宇一边拍着胸脯保证，一边心中暗想，再好的关系还是要利益说话才行。姚建刚才的话中已经挑明了，只要有利益，他们之间的合作完全可以更加紧密。当然，现在是姚建新公司的起步阶段，既然双方这么好的关系，以前一起合作私下挣过钱，姚建这人还是可以信任的。

这时姚建又说道：你可别觉得我刚才给你举的教育、医疗行业有需求是随便乱说的，我告诉你吧，我认识一个朋友，是在容城信息科技学院下属的一家it公司里当销售，她前几天无意间还给我提起过，说是最近容城信息科技学院里就有项目，好像还有存储产品的需求。

一听这话，王晨宇立即打起了精神，问道：“是吗？你这个朋友靠谱吗？项目是什么情况？”

“她叫贾春艳，是容城信息科技学院天祥科技公司的销售。她们这家公司是挂靠在容城信息科技学院的公司，老板是两兄弟，其中哥哥是容城信息科技学院的计算机系教授，自己下海搞了这家it公司。而贾春燕和两兄弟中的弟弟也就是副总关系有点不清不楚，具体情况我也不知道，只是外界有这种传闻。关键是这家公司可以说将容城信息科技学院中所有的it集成项目都给包圆了，这次她给我透露的项目是容城信息科技学院图书馆it建设项目。”姚建介绍了一下项目的背景和那个叫贾春艳的背景。

第258章 有了目标

“高校图书馆？”王晨宇下意识地嘟囔了一句，随即他就发现这种用户还真有可能是自己的目标用户！

要知道，高校的经费一直是有限的，除了依靠国家的甲鱼拨款以外，无非就是收取的学生学费，自然预算不可能与专门与钱有关的证券行业相提并论。

而且用户的性质也决定了必然会采用数据存储设备，特别是这种高校图书馆的藏书相当多，要是能够电子化，必然需要大量的存储空间才行，而且还不能用类似磁带库这样的设备。

现在王晨宇经过学习已经知道，数据存储设备其实也分很多种的，存储的介质也同样分很多种，而磁盘和磁带的区别很大，特别是高校图书馆这种有大量用户需要即时访问的需求，非得是要用磁盘阵列不可。

因为从技术上来说磁盘阵列可以满足大量的i/o并发访问，同时还可以及时响应，磁带库很明显做不到这一点。

于是王晨宇继续追问道：“那这个项目说起来一定是这家天祥科技公司做了？”

“当然了，不然呢？我觉得你可以去找找这个贾春艳，先聊聊。而且她既然在外界有传闻和公司里的副总不清不楚，我相信一定不是空穴来风的。必然还是有些瓜葛，而且这家天祥科技公司可不仅仅只有容城信息科技公司这一家客户，据我所知，西川省里的高校基本上都是她们公司的客户。贾春艳是销售，必然手上有很多的项目信息，你如果能搞定她，至少能弄到很多对你来说有价值的信息，而且还可以通过她，与这家公司的副总和老总拉上关系。只要他们愿意和你长期合作，至少你在西川教育行业里今年有一些产品可以销售出去。”姚建点拨道。

王晨宇听得很仔细，他突然明白过来，姚建这时给你指明了一条出路，而且销售产品，如果能拿下某个行业内占据绝对优势地位的系统集成商，简直就是抱上了金饭碗，单子对源源不断的来，无非是刚开始的时候需要花点心思和功夫。

这与当初在证券行业内很出名的赤天公司是同同一个道理，直到这时他才明白当初普惠公司的刘筱为什么在得知赤天公司被bmi的销售忽悠了以后急得跳脚，甚至专门跑来找马晓樵。也难怪为什么普惠的二级代理商和姚建之间的关系如此之好，看看赤天公司以前几年中卖出去多少普惠的服务器就知道了。

于是王晨宇立即拿出随身携带的笔记本电脑，开机以后在outlook上新建了儿歌联系人，同时问道：“贾春艳的手机是多少？他们公司的电话是多少？”

很快王晨宇就在电脑上记录下了姚建口述的座机号码和手机号码，异常感激道：“谢谢了，老姚。如果真能成单，我专门请你吃饭。”

“哈哈，吃饭就不必了，我的新公司下个月开业，你送个大花篮就行。其实你如果能在共利集团里站稳脚跟，能够凭着能力和销量往上爬，到了一定的位置，到时候才是我们能真正合作，一起挣大钱的时候，我现在帮你，也是为了以后你能帮我。”姚建倒是毫不掩饰地说出了自己的目的，现在他们之间的关系足够铁，这算是提前在王晨宇身上投资吧，至少王晨宇这人本性并不贪婪，他也无须担心到了以后有利益时会因为分配不平衡而闹翻。

姚建接了个电话有急事先走了，王晨宇干脆就待在这家咖啡厅里用手机给贾春艳打了一个电话过去。这种电话在公司的开间办公室里他还真不好打，万一被陈波或者是宋明听到了，说不定这两个人也会想尽一切办法去找天祥科技公司的关系，特别是宋明，王晨宇相信宋明一定以前和这家公司有过合作，说不定和老总的关系很不错。

而现在王晨宇必须要抢先接触贾春艳，通过贾春艳先和天香公司的老总搭上关系，只要他能先搞定这家公司的老总，那么按照侯世杰宣布的原则，他就完全可以先举手，将目前容城信息科技学院图书馆的项目抢到手。

贾春艳的手机号其实是一个小灵通号码，小灵通有个问题是信号并不是那么好，因此电话一接通，王晨宇就听到对方的说话声有些断断续续。

王晨宇急忙问道：“贾经理，您现在在办公室吗？”

“……在……你……”电话那头的女声断断续续，王晨宇只听清楚了这两个字。

于是王晨宇立即挂断了电话，重新拨打了天祥科技公司的总机号，并且气场十足地对接电话的前台妹子说道：“我找贾春艳，麻烦帮我转下她的分机。”

天祥科技公司的前台妹子愣了下神，她还以为是客户打来的电话，完全没有想到王晨宇是打电话来推销产品的销售人员，于是顺从地说道：“她的分机是811，我这就给您转过去。”

贾春艳这次在电话里的声音再也不断断续续了，她直接问道：“喂？哪位？”

王晨宇立即笑着回答道：“贾经理，我叫王晨宇，是共利集团容城分公司存储产品部的销售。刚才我有个朋友姚建推荐我来找您，说现在容城信息科技学院图书馆的项目是您在负责。刚好，我们公司是数据存储设备的国内厂商，您看您现在有时间吗？我想过来拜访您一下。”

王晨宇一上来就采用的是封闭式问话，他已经有了经验，为防止贾春艳借故不愿见他，所以根本不给贾春艳拒绝的机会。

“哦，是姚建让你来找我的？这小子简直就是个大嘴巴，有啥消息他就给我往外到处传。既然你是他的朋友，那现在过来吧，我们公司就在容城信息科技学院大门旁边的商务楼里。”贾春艳一听王晨宇是姚建的朋友，而且已经知道了她手上现在就有的项目，心中的警惕性大减，笑吟吟地答应了下来。

王晨宇挂上电话后立即买单，在街边打车直奔天祥科技公司而去。

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第259章 初见贾春艳

天祥科技公司的门脸和王晨宇想象的差不多，很像大学里某个教研室一样，并不气派，反倒是有点学究气息。王晨宇心想，这也许是这家公司故意搞成这种风格，至少让他们公司的高校用户一看，心中有些亲近感。

等他被前台妹子带到会客室坐着等了一小会，一个长相还不赖的女人就走了进来，问道：“你是王晨宇？”

王晨宇立即站起身，回答道：“我就是刚才给您打电话的王晨宇，您是贾经理吧？”

王晨宇并没有像见其他男性客户那样先伸出手，因为他知道，在商务礼仪上，如果客户是女性，最好不要主动伸手去握手，而是需要对方先伸出手，他才能去握，这是基本礼仪。

贾春艳主动伸出手来，微笑道：“我就是贾春艳，姚建那小子最近咋样？我倒是有段时间没见过他了，上次见他，他说他和人合伙开公司代理普惠的产品，让我帮他卖产品呢。”

王晨宇当然不会告诉贾春艳现在姚建有点焦头烂额，准备自己单干。他只是笑着说道：“是的，我刚刚才见过他。我和他其实以前在赤天公司就是同事，关系特别好，办公桌都是对着坐的。这不他听说我去销售数据存储设备，正好又知道您这边有项目，所以让我来拜访您，看看情况。”

“哦，原来是这样啊。对了，你现在销售的是什么品牌的数据存储产品？”

“共利的磁盘阵列，我现在在共利集团容城分公司里做存储设备的销售。”

贾春艳仰着头想了想，说道：“共利？这个品牌我还真没有听说过。你们是国内的厂商？”

“是的，是这样的……”王晨宇开启了口若悬河的模式，向贾春艳介绍了一大通共利集团和目前销售的磁盘阵列有多少种，分别是什么主机接口和磁盘接口，同时也说了一大通共利磁盘阵列的优点和技术方面的优势，这些都是他现学现卖的东西，上周他是被蒋煜礼填鸭子式的进行了一通培训，这是他第一次将这些销售话术用于实际的销售过程之中。

但是很快他就发现贾春艳好像并没有对他介绍他目前销售的磁盘阵列的这些有关技术方面的内容产生多大的兴趣，除了刚开始对方仔细听了听他对共利集团的介绍后有好像有点心不在焉。

很显然，他知道自己可能过于着急想贾春艳展示自己和公司的专业性了，反倒是给一个错误的对象在鸡同鸭讲。

于是王晨宇立即将自己介绍的话语收了尾，他觉得自己可能犯了一个错误，贾春艳毕竟只是一个系统集成商的销售，也许对对局域网以及流行的服务器、网络交换机等设备了解一些，但是对于像磁盘阵列这样的专用设备极有可能并没有什么了解，或者说她的知识库中并没有对数据存储技术和设备有什么太大的兴趣。

反倒是如果有机会能接触到最终用户，可能用户方的技术负责人才会对他展现的专业性有更多的兴趣。

而对于贾春艳这样的系统集成商销售，更应该从商务层面上去沟通，而不是大谈什么深奥的技术问题。

果然，王晨宇的话收尾以后，贾春艳就笑着说道：“听你对共利集团的介绍，你们公司倒是一家很专业的做数据存储设备的公司。只不过数据存储设备对我来讲有些陌生，要不是这次的项目中碰到客户有这样的需求，我都不怎么了解这种专业的设备。”

王晨宇心里有些尴尬，他立即转移了话题，对贾春艳问道：“贾经理，您能不能向我简单介绍一下目前容城信息科技学院图书馆这个项目的情况呢？这个项目目前是个什么状态？用户方在技术方面有些什么需求，预算会有多少？”

贾春艳觉得王晨宇前面问的问题都很正常，但是最后一个问题她反而觉得王晨宇可能过于交浅言深了。今天毕竟是他们两个人第一次见面，也许王晨宇觉得有了姚建这个中间人，所以表现得很自来熟。

这种自来熟可以说是一个销售在面对客户时应该具备的技巧，她本人也是一个销售，自然明白王晨宇这么做的原因是什么。

但是贾春艳也有自己的考虑在里面，并不是姚建介绍了王晨宇来找她，他就一定会与王晨宇进行合作，在她的考虑中，更多还是要从自己的利益角度来选择合作伙伴和厂商。

因此贾春艳回答道：“王经理，这个项目的名称你都知道了，自然也就知道用户是谁了。目前呢，这个项目还在前期阶段，这也是用户方信息化建设的一个必经之路。高校的图书馆推进信息化建设，主要还是为了服务于高校的教授老师以及大学生们方便查阅资料。现在用户方的局域网建设差不多在去年年底就已经完成了，但是当初由于预算有限，所以关于图书资料的电子化被延后了。根据用户方的计算，他们需要大约400gb的存储容量来满足目前现阶段的需要。而用户方认为，从技术的角度上来说，也只有硬盘这样的介质才会满足他们的日常需要，可是目前不管是哪家厂商的服务器内都没有那么大的硬盘容量，所以才会考虑采购磁盘阵列。这个项目以后必然要招标，但是你也知道我们公司就是挂靠容城信息科技学院的公司，自然有一些先天上的竞争优势。基本上我们公司向用户推荐什么品牌的磁盘阵列，他们就会采用。当然，目前我们也还在搜集资料的阶段，学校方面拨给用户方的预算资金还需要一段时间才能到位。所以说现在这个项目要真正招标采购，还需要一定的时间，我个人估计需要两个月的时间吧。”

贾春艳对于用户预算方面的回答相当模糊，但是对于这个项目的背景倒是介绍了一大通。王晨宇从她的介绍中很敏锐地发现了重点，贾春艳暗示这个项目他们公司是肯定能中标的，但是她对他和他销售的产品并没有太明确的态度。

第260章 以利益打动人

难道真是贾春艳在刚才说的她不懂技术问题这个理由？

王晨宇在心中很确定地否认了这种可能性，他很清楚，在面对系统集成商的销售时，要想拉近和对方的关系，就更应该从个人利益出发才行。毕竟他以前也是系统集成商的销售，对于这种心态了如指掌，只不过现在他的位置发生了变化而已。

而对于系统集成商的老板，一样要从利益的角度出发，看看以前马晓樵在面对项目时就知道，系统集成商的老板更看重的还是在这个项目上能不能挣到钱，能不能挣到足够的利润率。

于是王晨宇决定对贾春艳进行一番试探，他很坚定地说道：“贾经理，其实呢，我们作为国内厂商，比起外企厂商有更大的灵活性。比如在一个项目中，我们共利集团在全国范围内对每一个项目都会进行价格保护政策。假设如果贵公司在这个项目中坚定地与我们合作，那么我们公司会坚决保护贵公司的利益，甚至会在公司内部的邮件系统中标注这个项目，通知各个分公司禁止在这个项目上向其他的系统集成商或者代理商进行报价。如果真有其他的系统集成商要来询问价格，那么我们不管是那个地区的分公司销售都必然会让其向我们容城分公司负责这个项目的销售询问，而我也会保证向其他公司报出经过你们许可的价格，而不是真实的价格。这当然得益于我们公司的这种价格保护政策，同时也是得益于磁盘阵列这种设备销量极小，价格还没有透明化。”

王晨宇说了这么一大通，言下之意就是要告诉贾春艳，只要双方合作，天祥科技公司在这个项目上的利益会得到厂商的绝对保护，同时他也是在暗示贾春艳，如果她有什么自己私人的想法，也可以加在设备成本里面而不显山不露水。

贾春艳能做销售，当然脑子不笨，虽然她和公司副总的关系被传得沸沸扬扬，但是从本质上来说，她并不是那种依靠男人的花瓶。

因此她一下子就听懂了王晨宇这番话里的潜在意思，这不禁让她有些心动。不管怎么说，这个项目是她在负责跑，如果说有这样的机会捞上一点油水，她是绝对不会拒绝的。

而更为关键的是，王晨宇这个厂商的代表和天祥公司里的其他人都没有设么瓜葛，而且还有姚建这个双方都熟悉的人在中间介绍，所以贾春燕判断王晨宇应该不会对她有当面一套背后一套的做法。

而且王晨宇刚才说的价格保护政策不仅仅给她带来了捞点油水的可能性，更为关键的是，她在公司内部也同样能有正大光明的借口来推荐共利品牌的磁盘阵列而不会有明显被人质疑的可能。

因此贾春艳提出了一个让王晨宇感到有些高兴的问题：“既然你代表你们公司做出这样的价格保护承诺，那么我想问问，如果我们双方的公司要进行合作，到时候是你们公司直接和我们公司签订供货合同吗？要知道，外企厂商一般都是有总代理或者二级代理商来签供货合同。这中间涉及了一个小问题，假设用户方负责技术的用户有一点私人的想法，怎么实现？是直接从你们公司的账上来体现？毕竟用户方和我们公司的老板以前都是同事，有些事情上面有些忌讳。”

虽然贾春艳是接着帮用户方负责技术的用户询问的名头，但是王晨宇有种强烈的感觉，这其实就是贾春艳在不露声色地为了她自己提出一个重要的问题，也许接下来他的回答将会让贾春艳进行这次项目双方是否合作的评估了。

于是王晨宇连想都没有想就脱口而出：“这个请贾经理放心，无论是谁有私人的想法，我都可以代表公司给予承诺，无非就是在给贵公司的成本价上加上这一块空间而已。到时候扣除必要的税点，这块的空间我们会想办法以现金体现。”

王晨宇几乎把话说得很明了，差点就直接说贾春艳，你如果有私人的想法，同样可以这样操作。

果然，这种问题的回答才对贾春艳有足够的吸引力，王晨宇很确定地看到贾春艳的眼睛里高兴的眼神一闪而过。

贾春艳很满意地点了点头，站起身来说道：“既然是这样，那么我觉得我们之间还是有合作基础的。这样吧，你将你们公司的介绍和产品资料给我留上两份，我明天带给用户方去看看。如果有进一步的消息，比如说用户方还有什么技术上疑问或者说选择什么具体型号，我再通知你，到时候我们再进一步详谈。”

贾春艳站起身来的这个举动就是在发出结束这次谈话的信号，王晨宇立即也站起身来，将资料留给了贾春艳，然后离开了天祥科技公司。

他必须要赶紧回到公司去向蒋煜礼报备这个项目，同时也要询问蒋煜礼如果有系统集成商销售人员的点子，共利集团容城分公司以前是一个什么样的操作模式。

虽然他刚才给贾春艳承诺的时候说得很斩钉截铁，但其实王晨宇还真没有对于共利集团对于这样的操作是个什么样的惯例。

回到公司的王晨宇一走进开间办公室，就发现所有人都在，包括一早就出去的宋明和陈波都在自己的工位上，但是办公室的气氛明显不对劲，显得十分压抑。

而蒋煜礼这个部门经理却不在座位上，这让王晨宇有心汇报却找不到人。

这时于莉满脸不爽地说道：“公司的存储产品质量怎么会是这样？今年公司不是要花大力气建设品牌吗？如果老是出现质量问题，还让我们怎么卖？”

王晨宇一脸懵逼地坐到了自己的座位上，从随身携带的电脑包里将笔记本电脑拿出来，同时很奇怪地看着于莉，这于莉是在抱怨什么吗？听这话好像是公司的存储产品出现了质量问题？

第261章 真是一个大坑

对于产品出现质量问题，王晨宇早就有了免疫力，因为他以前同样遇到过这方面的问题。可以说不管是那个品牌的产品，总会有那么一两台会出现质量问题，其实出现这样的问题不可怕，只要售后服务能跟得上就行。

it圈内不是有句话说得好吗？任何产品出现质量问题期望是就是一个概率问题，就看用户方的运气好不好了，运气好的话，就不会遇到产品质量问题，语气不好而遇到有问题的产品，无非就是维修或者换货罢了，这也是外企厂商遇到这种问题的处理办法。

而共利集团不是要努力建设自己的品牌吗？作为对外宣称的国内厂商，按照外企厂商的这种模式来应对质量问题就行了，于莉这么公开地表示不满，有借题发挥心中对于其他事情不满的嫌疑。

这时背对着王晨宇的陈波立即接过了于莉的话头说道：“就是啊，也不知道总公司那边是怎么搞的，这卖一台设备就出一台问题，简直就是给我们自己在埋设地雷。幸好我们去年卖出去的磁盘阵列数量不多，不然天知道什么时候哪颗地雷就爆了。”

嗯？难道说这共利集团的磁盘阵列产品质量如此得差劲？以前卖出去的产品台台都有问题？

王晨宇一下子给惊到了，背后甚至冒出了冷汗，要真是这样，他就得考虑是不是还继续要在这家公司干下去了。这产品出问题的概率是百分之一百，这不是坑人吗？他顿时有了一种上了贼船的感觉。

这样的情况可不仅仅坑用户和坑系统集成商，这是连共利集团自己的销售都要坑的节奏啊。要真是这样，以后还有谁敢销售共利集团的数据存储产品？谁敢采购共利集团的存储产品？可能连他们这个存储产品部的全体销售都没有足够的自信去销售了吧？

而坐在王晨宇对面的宋明这个时候悠悠地说道：“这回让我开了一回眼界啊，我还真没有听说哪家公司的产品出质量问题的概率是100%。对了，于莉，你去年一共卖了几台磁盘阵列？那不是这些磁盘阵列到今天为止全都爆发问题了？”

于莉的嘴一撇，回答道：“去年我是卖过几台磁盘阵列，说句实话，这些产品卖出去一般也就3个月左右就会出这样或者那样的问题。只有一台，也是唯一的一台直到今天之前都在正常的运行，我还在想，总算有台产品没有出过问题。结果刚才集成商打来电话对我一阵大骂，这台产品出现了严重的问题，造成了用户重要数据的丢失，用户方准备起诉集成商，追究责任和要求赔偿。这数据怎么赔偿？有没有一个量化的指标，所以集成商也发了毛，说如果用户要他们赔偿，那么他也会起诉我们公司，要求我们公司负责赔偿用户和他们的损失。”

王晨宇和宋明脸色愕然，他们没有想到情况已经恶化到这种地步，不由得面面相觑。

于莉继续抱怨道：“其实这已经不是第一次有集成商和用户这么威胁我们了，只不过这次用户是家医院，他们最为重要的门诊收费数据存储在我们的磁盘阵列上，结果我们磁盘阵列主板突然烧了，这台磁盘阵列上同时坏了好几块硬盘，结果所有硬盘的raid信息丢失找不回来了，数据就读不出来，彻底丢失了。我要是用户，也一样会发毛的。”

王晨宇当然明白于莉所说的磁盘阵列所有硬盘raid信息丢失回事一个多么可怕的结果，这实际上是宣布这些硬盘上存储的数据没有任何机会再被找回来。这可是收费数据啊，直接关系到每个病人的缴费情况，想想都可怕。

于是王晨宇开口问道：“那公司没有拿出一个解决办法？”

于莉双手一摊，回答道：“这样的状况就是神仙来了也没办法，反正我已经给侯总和蒋经理汇报了，他们把我们部门的两个技术员都派去用户那里了。公司后续有什么办法，现在蒋经理正在侯总那里紧急商量呢。反正问题已经出了，我无非是个销售，这还是需要公司领导拿出办法来解决问题才行。”

王晨宇突然觉得有点庆幸，他幸好才开始销售共利的存储产品，但是还没有卖出去一台，要是他也和于莉陈波一样卖出去几台磁盘阵列，那就该换他每天提心吊胆了，天知道这些地雷什么时候爆炸。

与此同时，在侯世杰的办公室里，蒋煜礼愁眉苦脸地对侯世杰建议道：“侯总，这质量问题真是到了刻不容缓需要解决的时候了。您得要给总公司的周总还有郭总正式发出一封邮件才行，这种质量问题不解决，别说完成任务，可能连一台产品都卖不出去。不仅仅是在市场上产生恶劣的影响，严重破坏我们公司产品的口碑，可能连我们自己的销售人员以后在面对客户时都不会有一点底气的。”

侯世杰同样感到头疼，因为他是分公司总经理，在这里发生的一切事情他都有责任和义务去解决，而且还得尽快才行。

可他刚才听了蒋煜礼的汇报后，同样感到事情十分棘手。以前那些产品出现问题，无非是产品的哪个硬件部分坏了，只要向总公司申请发备件过来，派技术员去更换就好了。

但是这次是彻底惹怒了用户方，而且造成了严重的后果，他却必须要拿出办法，这着实太为难他了。

于是他瞪了蒋煜礼一眼，说道：“我们的技术员不是都派过去了吗？这样，你带着于莉马上去一趟用户那里，代表公司表示愿意配合用户方维修产品。但是，你要记住一点，决不能承认是我们产品的质量出现了问题，而是要归结于他们的运气不好，碰到了一台出现问题的产品。态度一定要好，但是决不能谈赔偿，这数据的重要性根本不好量化，就算是打官司，我想现在的法律也没有这么一条来确定用户方主张的赔偿数字合理与否。”

第262章 应对

蒋煜礼刚想出声，侯世杰没有给他机会，继续说道：“你现在是我们分公司的存储产品部经理，你出面是最为合适不过的。这件事情的处理好坏，可能关系到你能不能将那两个‘试用’的字去掉。我想公司是一定不会亏待为公司分忧解难的人的。”

说完，侯世杰又抓起了电话，一边拨号一边挥了挥手说道：“你赶快去，别磨蹭。早一点出现在用户面前，也早一点安抚住用户。我这就给周总打电话，汇报这个情况。”

蒋煜礼见侯世杰将这么大口黑锅甩在自己的头上，心中很是不满，可他也没有办法。因为侯世杰已经把话挑明了，他如果能解决好这个棘手的问题，那才真正能坐稳这个部门经理的位子。

而现在侯世杰根本不想给他其他的选择，甚至连话都不愿意听他的，一次蒋煜礼只能怏怏而出，对于莉招了招手说道：“于莉，马上跟我一起去用户那里处理今天的这个麻烦。”

而侯世杰此时的电话已经接通了，他一上来就给周善成好一通诉苦。他当然有资格抱怨，因为这次的时间从本质上说就是周善成这个老板给搞出来的。

侯世杰作为容城分公司的总经理，他是不可能向自己手下的员工抱怨的，因为这会非常打击销售们的士气。但是面对周善成可就不一样了，他完全可以将这件事情的严重性向周善成进行抱怨。

而侯世杰其实是知道产品质量问题背后的真实内幕。共利集团号称是国内厂商，其实根本没有任何的研发实力，所销售的磁盘阵列就是周善成找了一家呆湾的代工厂生产白牌机，再运进大陆贴上共利的标识进行销售。

可周善成作为一个商人，眼里最重要的就是利润，由于共利这个品牌一点知名度都没有，完全是在初创阶段，所以销售价格提不起来，这就导致了周善成从成本上去动脑筋。

其实当初有几家呆湾的代工厂都进入了周善成的视野，为了实现利润的最大化，周善成最终选择了一家报价最低的代工厂来做oem，这就造成了目前共利集团的磁盘阵列质量非常差，基本上是卖出去一台就出现一台质量问题，不是这个部件坏就是那个部件烧了。

而今天发生的事件，让侯世杰有了危机感，如果再这么搞下去的话，共利集团可真就要在市场上臭名昭著了。

也许是侯世杰的这通抱怨起到了作用，也许是一直以来各个分公司总经理都长期抱怨这个问题，周善成终于痛下决心，向侯世杰表示准备换一家呆湾的代加工厂来提供oem。

而这次侯世杰采取的措施和应对方法让周善成比较满意，因此周善成安抚侯世杰道：“你就别抱怨了，你说的情况我知道了，我会立即让郭永恒再去找一家实力足够强的生产商来给我们提供白牌机。争取以后一劳永逸地解决目前的问题，哪怕我么多付出些成本也在所不惜。你作为分公司的总经理，必须要给存储产品部的所有人重新竖立对我们产品的自信，不要影响到以后的销售。”

侯世杰见周善成终于松了口，答应换一家供应商，他如释重负道：“周总，那您给郭永恒要说清楚，以后要是再出现同样的问题，那么我就真没办法来处理问题了。希望他能本着保证质量的角度去选择代加工厂，老是这样在产品上扯后腿，要完成任务就是没有可能的了。”

“ok，既然你这么说了，如果说我们找到了一家质量过硬的代工厂，那么你们容城分公司今年的任务就必须要完成！”周善成当然不是一个好相与的主，他立即抓住了侯世杰话里可以利用的东西立即反手一将，再次给侯世杰施加了压力。

对于老板的这种做法，侯世杰心里明明知道这是周善成惯用的伎俩，可他也没有任何反驳的理由，只能答应下来。

挂了电话后，侯世杰想了想，走出了自己的办公室，到了存储产品的开间办公室拍了拍手，示意所有人注意，然后说道：“你们手上的事情先放一放，我有几句话要说。”

所有存储产品的销售都抬头看着侯世杰，他们心里都清楚，侯世杰一定是要说有关公司磁盘阵列的产品质量问题。

果然，侯世杰中气十足地说道：“今天于莉以前卖出去的一台磁盘阵列出了点小问题，我已经让蒋煜礼带着于莉去处理了，公司技术员也都被派到了用户那里。我相信用户的问题应该有个合理和稳妥的解决办法。当然，产品质量问题的出现并不是一件光彩的事情，现在公司总部已经在着手解决这个问题，以避免以后再出现类似的问题。我希望大家要打起精神，不要被这样的偶然事件影响到你们的工作热情，总公司的周总刚才听了汇报后已经明确将会在最近专门花心思来解决，同时他也要求今年所有人都必须要完成任务。好了，我说完了，你们继续工作吧。”

侯世杰转身走了，王晨宇立即向陈波问道：“陈波，你是公司的老员工了，知道这产品质量问题到底是什么原因引起的吗？”

这个问题其实也是宋明想问的，他立即将身体前倾，很关注陈波的回答。因为他和王晨宇想的一样，要是这共利公司的产品质量问题长期存在，那么他也要考虑是不是继续在这里继续干下去了。

陈波转过身来，回答道：“其实这个问题已经算是公司里公开的秘密了，向磁盘阵列这种专业性设备，我们公司怎么可能能研发和生产呢？我们所卖的的共利磁盘阵列全都是贴牌卖的，实际上是一个呆湾的厂商给我们公司提供白牌机，然后我们贴上共利的牌子再进行销售。但是从现在不停爆发的产品质量问题来看，我们找的那家呆湾的生产商在质量控制方面问题很大，我估摸着刚才侯总也去向总公司抱怨了，看样子总公司那边也是被产品质量问题搞得烦不胜烦，可能要换供货的生产商了。”

第263章 慢慢领悟

陈波一说完，只听远端另外一个工位上的钱晓馨站起身走过来，加入了他们的谈话。

她为了显摆自己知道公司内部的机密，说道：“你们都不知道，我可是最清楚的。那家目前给我们公司供货的呆湾公司叫runtp，这还是我从总公司的商务那边听到的，她们也负责给呆湾那边下单，所以很清楚。据她们说，从去年到现在，全国各个分公司对于产品质量问题可是怨声载道，甚至有销售直接公开说如果不解决产品质量问题，他们就宁愿不卖也不愿意得罪代理商和用户。可见这还不是我们容城分公司一家遇到这样的问题，这种问题是普遍发生的。”

宋明有点灰心丧气地叹了口气道：“唉……这都是什么鸟事啊？我要是早知道公司的产品有这么大的问题，也会和其他分公司的销售们一样不敢卖，好不容易手上有点代理商人脉关系，要是被这种问题给拖累，那可真是得不偿失。”

“是啊是啊，像我们这种不知名的品牌，才准备打开市场，本来就很难，所以发展一家代理商或者说让某个系统集成商愿意卖我们的产品那可是费了老鼻子劲了。而产品质量问题一出现，也就最多一次性买卖，以后别人绝对不敢卖我们的产品了，这不是让我们销售的努力完全白费吗？”陈波很有同感地接话道。

王晨宇突然有些明白了，之所以陈波和于莉，甚至蒋煜礼和侯世杰对于今天这件事情的反应如此之大，从侧面说明共利的磁盘阵列可能难卖的程度超出了他的预料。

而且卖产品不像以前他当系统集成商销售那样一个项目一个项目地去和用户搞关系，而是需要靠代理商和系统集成商长期卖的销量。最理想的状态就是能够找到那么几家在某个行业内深耕很多年的系统集成商帮着长期卖，只要有项目就向用户主推共利的磁盘阵列，那才是他完成任务的一个非常重要的途径。

很显然陈波是觉得产品质量问题让他以前花费的功夫一夜之间变成了零，而宋明以前就是销售产品的，自然手里也有一些关系很好的系统集成商资源，产品质量问题如果公司不解决的话，宋明极有可能就不干了。

因为有了关系不错的系统集成商人脉资源，卖其他产品也行，不一定非要销售数据存储产品。

王晨宇悟出了这种道理后立即决定先不着急将天祥科技公司那个项目汇报给蒋煜礼，他必须要看看形势，观察一下以后共利磁盘阵列的质量问题是不是能够得到解决，不然他也会同样面临着辛辛苦苦将天祥科技公司拿下后却只能做一锤子买卖的窘境。

蒋煜礼和于莉当天知道下班都没有再回到公司，直到第二天下午，他们才和两个技术员抬着一台磁盘阵列回到了公司。

所有人都对蒋煜礼如何摆平那个医院用户感到好奇，钱晓馨这时有发挥了她喜欢八卦的特长，对蒋煜礼问道：“蒋经理，问题怎么解决的？用户那边没有为难你们吧？”

蒋煜礼根本没有搭她的腔，直接挥了挥手就去侯世杰的办公室汇报去了。而坐到工位上的于莉这时悠悠地回答道：“这个用户的问题基本上是无解的。你可没看见，医院负责信息化建设的信息中心主任急得在我们面前跳脚。不过好在他们医院才开始信息化建设，所以并没有完全依赖电脑系统，而是将所有病人的原始缴费单据都保存了起来，好大一堆。我们几个人昨天忙到今天，才帮着医院将这些病人的缴费收据底单一条条地重新手动输入到了服务器上，这才勉强维持了医院的正常运营，不然的话，我们几个什么时候能回来都还不一定呢。”

听到这个答案，所有人都有些愕然，谢天谢地，幸好还有原始单据的底单，不然这次的事情可能会闹翻天的。

王晨宇故意装作出去给茶杯接水，跑到了技术部门，专门去看看那台被抬回来的磁盘阵列怎么维修。

技术部有两个技术员，都姓李，一个年纪有30出头，王晨宇只知道公司其他人都叫他大李，而另外一个面像并不年轻但实际上年纪并不大的被公司其他人称为小李。

王晨宇一走进去，大李和小李正在将那台磁盘阵列的螺丝取下，准备打开内部看看哪里被烧了。

这是王晨宇第一次见到共利品牌磁盘阵列的实物，他对大李问道：“这就是我们公司的磁盘阵列？”

大李回头看了看王晨宇，回答道：“对，现在用户要退货，现在只好抬回来打开看看到底哪里烧掉了，看能不能让总公司那边发一个备件过来换掉，重新给用户，理论上讲，现在这台设备所有权还是用户方的。关键是数据没了，这给了用户和代理商一个绝佳的退货借口。”

小李这时候已经将外壳打开，王晨宇凑上去一看，心中拔凉拔凉的。磁盘阵列里面除了大量装硬盘的托架外，就是一块主板，而且和p机的主板差不多，上面有几块芯片。关键是现在这块主板有一部分被烧黑了，完全没有可能修复。

王晨宇摇了摇头道：“这主板都烧成这样了，用户还敢继续使用？哪怕是换了主板，我估计用户也不敢继续用了。”

小李这是愁眉苦脸道：“你才来公司不久，不知道我们两个自从去年以来就没有清闲过，基本上每天都在维修的过程中，这种日子什么时候会到头啊。我们想自己看看书，充实一下自己，结果硬是一点时间都挤不出来，完全就是在疲于奔命。”

王晨宇干笑了两声，走出了技术部，回到自己的工位上，这时他才看到自己的电子邮箱中有了一封新信件。

这是公司总部存储产品事业部总经理郭永恒群发的邮件，宣布鉴于目前用户地公司产品质量投诉呈上升趋势，所以会在最短的时间内更换公司所销售的所有产品，原有产品暂停销售一个月。

这很显然是于莉昨天遇到的问题反馈后的结果，不过这个郭总的邮件用词很谨慎，并没有公开承认所有产品都有质量问题罢了。

对于这样的文字游戏王晨宇有些嗤之以鼻，这是典型的向将损失控制到最低限度的做法，可至少在容城分公司存储产品部的销售中，所有人都知道问题其实相当严重。

这时，蒋煜礼从侯世杰办公室出来，到存储产品部的开间办公室大声宣布道：“大家看到郭总的邮件了吧？暂停销售不等于我们什么事情都不做了，总公司正在全力以赴解决问题，但是我们该继续跑代理商的还是要继续跑，该打电话的还得要继续打，总之一句话，我们的工作不能停下来。”

第264章 业内潜规则

说完以后，蒋煜礼对王晨宇说道：“王晨宇，你跟我到会议室，我有事情找你。”

王晨宇心中有些奇怪，他不得不站起身来跟着蒋煜礼到了会议室。蒋煜礼将门关上后问道：“你昨天出去了大半天，有什么收获没有？你不要误会，主要是你才来公司不久，侯总让我要经常问问你的工作进展，没有别的其他意思，以后你上路了，也就不需要我天天盯着你了。”

王晨宇先是惊讶蒋煜礼为什么会对自己的工作如此细问，毕竟蒋煜礼曾经说过，公司不怎么管销售每天出去干什么，只要每周5能交项目周报以及每个月能出货就行。

不过蒋煜礼后面的解释让王晨宇有些释然了，看样子蒋煜礼也是接受侯世杰的指令才会怎么盯着他。

王晨宇可不愿意将天祥科技公司的那个项目就这么报备给蒋煜礼，因为除了于莉的那档子事情，他感觉宋明现在也不敢轻易去外面的系统集成商那里去推销，至少在产品质量问题解决以前不会这么做。所以宋明也不可能现在就向蒋煜礼报备项目，也自然不会有撞单的嫌疑。

于是王晨宇回答道：“我就是出去跑了几家系统集成商和代理商。我有种感觉，在跑这些公司的时候，他们都十分看重能不能通过我们的产品去盈利。说白了一点，系统化集成商也好，代理商也罢，他们只是将我们的产品作为赚取利润的载体而已。我突然想到，如果系统集成商或者代理商里的销售如果有他自己私人的想法，那么公司对这方面是有些什么规定？”

蒋煜礼自然对王晨宇能够马上报备项目不报什么希望，毕竟王晨宇是新来的，现在还在试用期，而且这才一两天的时间，王晨宇是不可能有会有项目信息的。

只不过他对王宇晨说出来的思考以及问他的问题，让蒋煜礼心中暗自点头，因为王晨宇的问话和思考都在点子上。

这说明王晨宇勤于动脑思考，很有做销售的悟性，蒋煜礼心中很清楚，系统集成商的销售打单的做法和销售产品的厂商销售是很有区别的，可王晨宇进入角色的速度相当快，也难怪侯世杰对王晨宇如此看好。

当然王晨宇问到的问题是一种普遍现象，一般来说系统集成商的老板是不会有什么私人利益在设备上面，就像王晨宇刚才说的那样，他们都是看重向用户推荐了共利的产品后能够得到多少回报，反正公司赚的钱都是老板的。

但是有时候厂商的产品销售为了尽快做出成绩，也会面对系统集成商的销售人员提出的灰色要求。只不过这样的要求其实在某种意义上来讲，是在违法的边缘，只不过现在国内并没有这方面的法律，所以有很大的争议。

可争议归争议，但是对于一个急于在市场上打开销路的一个国内厂商，遇到这样的问题，特别是如果这种问题关系到成单和销量的时候，那同样也是有办法的。

于是蒋煜礼回答道：“你也是it圈内的老人了，应该知道一些这行的潜规则。国外厂商面对这种问题的做法都是通过国内的总代理总分销走账来解决，以规避风险，国外厂商的账面上是不可能有这种支出的，这你应该很清楚。”

王晨宇点了点头，并没有说话，他当然知道这种潜规则，实际上他以前就得益于这种潜规则，还挣了点小钱。他望着蒋煜礼，等着对方说出下面的话。

蒋煜礼见王晨宇默默点头，继续说道：“我们作为国内的厂商，而且是一个才开始做自己品牌的厂商，最看重的就是销量数字，就是业绩。所以在万不得已的情况下，我们公司可以想办法，前提是对方能找到足够的发票来抵账，这样我们公司在账面上可以以报销费用的名义来满足对方的要求。当然，如果说对方能找一家他能信任的公司来过账，那就更好。这样的话，对方想要拿钱，就让他和他信任的公司之间去弄，我们只管按照正常的出货价销售给对方找来的那家公司，再由那家公司销售给那个销售所在的系统集成商。”

王晨宇立即提出了质疑：“你说的后面这种方式可能会有些问题吧？系统集成商的老板肯定也会知道这种方式，这不是此地无银三百两吗？我估计系统集成商的老板会要求我们公司直接供货，那想要挣钱的系统集成商销售还没有办法，最终还得落到我们公司的头上。毕竟我们公司只是一个现在在市场上不知名的国内厂商，和国外的厂商是不能比的。”

蒋煜礼也有些无奈地说道：“所以现在的阶段，我只能说能够尽量避免出现系统集成商销售想要从中挣钱的事情，这种事情如果我们公司做多了，账目是不好处理的。当然，如果以后我们的品牌树立起来了，也有了固定的代理商，那这样的难题就好解决了。”

王晨宇也很无奈地笑了笑，这问题其实有些无解，兜兜转转又回到了老问题上面。如果不给系统集成商销售人员以利益诱惑，对方凭什么会死命向用户推销共利的数据存储产品呢？

可蒋煜礼的回答又是尽量去避免以利益去诱惑系统集成商的销售，那能将共利的产品销售出去就会非常困难。

王晨宇当然也能理解蒋煜礼刚才说出来这种问题处理起来公司比较为难的难处，而且很显然蒋煜礼本人以前肯定也碰到过这种问题，所以在回答他的问题时最终也显得有些无奈。

可是现在王晨宇就已经遇到这样的问题了，天祥科技公司的贾春艳很明显就是有从中私人挣钱的想法，看样子蒋煜礼把口子收得很紧，王晨宇决定还是要去问问侯世杰才行，毕竟侯世杰的分公司的总经理，也许权限会比蒋煜礼更大一些。

之所以王晨宇这么看重贾春艳，是因为他有种直觉，天祥科技公司由于对于高校教育行业的多年深耕，以后有磁盘阵列的需求应该不会少，而且有可能每年能都产出一些单子。

第265章 宋明的心思

所以王晨宇觉得自己务必需要对天祥科技公司进行认真对待，从贾春艳这个销售开始逐渐往上梳理关系，包括那个传闻与贾春艳有些不清不楚的副总再到天祥科技公司的老板。

只要这些天祥科技公司内部的关键人物他都能把工作做通，王晨宇相信以后天祥科技公司就是他一个重要的销量来源地，他只需要作为关系维护就行了。

当然，这一切都要过段时间再说，毕竟公司产品的质量问题不解决，那其他的事情偶无从谈起，因为产品质量问题是一个基础性问题。

蒋煜礼似乎有些明白过来，他对王晨宇问道：“你今天问我怎么处理系统集成商销售人员的私人要求问题，是不是你现在就遇到了这方面的现实问题？”

王晨宇觉得现在有关天祥科技公司的一切都因为现在共利公司的产品质量问题而不能被摆上台面，而且他对于蒋煜礼这人还有些看不清，生怕蒋煜礼知道后去和自己抢单，那样的话他是没有任何优势的，毕竟蒋煜礼是部门经理，而且蒋煜礼本人还背负着100万的销售任务。

因此王晨宇急忙否认道：“蒋经理，你可能误会了。你说我昨天才真正开始出去跑，就是神仙也不可能只跑一天就能有项目信息吧？我只是觉得以后有可能会在销售的过程中会碰到这样的情况，而我对公司的很多政策并不了解，所以提前向你请教，免得真遇到这样的情况后手足无措。”

蒋煜礼倒是觉得王晨宇的回答没有什么问题，在他看来，即便是王晨宇受到侯世杰的青睐，也不可能马上就会找到项目信息。要知道论知道共利的磁盘阵列难卖的程度，分公司里除了侯世杰就是他了。

而他当初被侯世杰招聘进来的时候，可是足足跑了三个多月，才有了第一条项目信息，而且那个项目信息最终也只是一条项目信息，并没有能实际转化成为销量。

于是蒋煜礼给王晨宇打气道：“卖我们的产品确实是需要时间，而且是有难度的，特别是对于新人来说更是这样。当初于莉和陈波加入公司后能够成功卖出去第一台产品，也基本上花了5个月的时间。但是有难度也不能放弃，既然你到我们公司来做销售，那么其他的都别想，也别畏难。我希望你能一直保持住你的工作热情，销售工作本来就是一个需要强大内心的工作，基本上所有的销售都会经历很多次的失败。但是有人成功了，成为了名气和业绩都非常厉害的金牌销售，那么这种人都有一颗强大的心脏，能够在不断失败中总结经验教训，然后面对每个单子继续努力，把不可能变成可能。”

王晨宇当然明白这个道理，他点了点头说道：“这个道理我懂，以前刚做销售工作的时候我也经历过失败，也有过成功。所以我不会那么脆弱的。”

“那就好！”蒋煜礼拍了拍王晨宇的肩膀，然后吩咐道：“你有这种信心是最好不过的，侯总和我都很看好你。好了，我们就谈到这里，你回去后把宋明叫到会议室来，我还得和他再聊聊。”

对于蒋煜礼还要和宋明一对一地谈话，王晨宇倒是很理解。在他看来，宋明和自己相比较拥有很多优势。

首先，宋明以前做过想联的销售，主要工作就是销售产品，和他这个以前做系统集成项目的销售相比更适合销售产品。

其次，宋明手上一定有很多系统集成商和代理商的人脉资源，这样一来宋明必然会比他工作起来上手更快。

所以蒋煜礼要和宋明单独聊是件非常正常的事情，王晨宇估摸着蒋煜礼一定是看中了宋明的这些优点，说不定对宋明的看好还在他之上。

只不过王晨宇现在才一天的时间就有了一个重要的目标：天祥科技公司，而且天祥公司已经有了具体的项目。不知道宋明是不是动作也那么快，是不是也有了类似的进展。

不过王晨宇觉得自从出了公司产品质量问题以后，宋明会有什么想法还说不定，要知道王晨宇自己都觉得至少要等到公司产品质量问题解决以后才报备项目，他认为宋明绝不会那么傻，即便是其手上有项目也会进行观望的。

其实王晨宇猜的没错，宋明被王晨宇通知去会议室的时候，心中对于自己的能力是非常有信心的，他甚至有些瞧不起和他差不多同时加入共利公司的王晨宇，因为他觉得王晨宇并没有销售产品的经验，也没有什么系统集成商和代理商的人脉关系。

但是宋明也有和王晨宇一样的心思，都觉得共利的产品质量实在是堪忧，这不于莉这边才出现了一个难以解决的问题，还给用户方造成了损失。按照他的分析判断，共利公司这一次至少得罪了销售这单的系统集成商和用户方。

而系统集成商如果能以前帮助共利的存储产品销售出去，必然也不会只有这次这家医院一个关系好的用户，肯定还有一些用户才能维持生存和赚钱。但是这次的事件基本上宣告了共利公司和这家系统集成商之间是不可能还有后续的生意了。

当然，这次爆发严重问题的用户方是一家医院，而且还是容城非常有名的一家三甲医院，医院和医院之间负责信息系统的人员都是相互认识的，而且时不时还会在卫生系统的一些会议上碰到。

那么共利的磁盘阵列这次给这家三甲医院造成了那么大的损失，极有可能共利这个品牌的产品质量非常差的口碑就会传遍整个容城的医疗行业，可以说以后医疗行业共利公司就不会有生意的机会了。估计不管哪家医院的信息中心主任一听共利的品牌就会下意识地否决掉。

所以在产品质量问题没有解决之前，宋明根本不会向自己熟悉的那些系统集成商去推荐的，这是一种自砸招牌和信誉的举动。好在他才刚刚加入共利公司，一般来说，就算是三个月不出单也是非常正常的事情，所以他并不怎么着急。

第266章 错觉

只是为什么蒋煜礼会在今天要找他单独谈话，宋明有着自己的判断，他认为这是蒋煜礼在这次产品质量问题大爆发后安抚销售人心的必然举动。

看看今天蒋煜礼只找了王晨宇和他这两个新加入公司的销售单独谈话就知道，蒋煜礼可能有些担心他们这两个新销售在知道了公司产品质量很差后心中会打退堂鼓，所以专门给他们打气。

很显然，这种产品质量问题像于莉和陈波两个老销售早就知道了，而这两个人居然还能在明知有这种产品质量问题的情况下继续在共利公司干下去，所以蒋煜礼也就不会对那两个老销售进行安抚了。

果然，蒋煜礼的谈话主题让宋明心中很有些自鸣得意，他知道他的判断一点都没错。这让他产生了一种错觉，那就是蒋煜礼的水平也不过尔尔，亏得还是他新鲜出炉的顶头上司，居然能被他一眼就看穿了心思。

当然，宋明也知道自己不过是共利公司的一个新人，他也不可能立即对蒋煜礼发起什么挑战，毕竟他对于共利公司内部的人事关系还没有摸清楚，天知道蒋煜礼这次能上位到底是依靠的那个公司里的大佬。

宋明很清楚，不管在国内的还是国外的it公司中，内部的人事斗争是个永恒的话题。

只不过国内公司有个通病，只要是大公司，多半都是有派系的，而小公司内一样也有斗争，这都源于各种利益。

而那些国外的厂商，也同样有这样的问题，哪怕是世界五百强企业，只要在国内设立公司进行产品销售，就会有不少国内的人当高管，这些人也同样会因为利益问题而各自有着小团体和派系，也同样有斗争。只不过国外厂商的内部斗争更多的是体现在销量上，如果那个小团体的销量达不到国外老板的期望值，再牛叉的团体和个人都逃脱不了被开掉的命运而已。

因此宋明没有将自己打心底里看不起蒋煜礼的心态表露出一丝一毫，反而开始和蒋煜礼故意兜圈子，他叫苦道：“蒋经理，我既然加入了共利公司，当然是利用以前在it圈内的人脉关系想好好工作的，而且我也相信只要好好努力，很快就会出单。可是现在公司产品的这种质量问题如此严重，让我心中实在是有些没底啊。要是不解决产品质量问题，我如果卖出去不少的话，会把圈子里的朋友得罪光的。再加上我对存储产品和技术原理的基础比较差，所以最近这段时间我准备好好补一补产品知识和技术原理方面。真要开始销售，至少我也得能面对别人的问题回答出个子丑寅卯吧。”

蒋煜礼之所以找宋明谈话，除了想要稳定军心以外，他还真是看上了宋明以前在想联公司工作过的背景，因为像想联这样的知名国内厂商销售，必然对于圈子里的各个行业集成商了如指掌，也必定会有些人脉关系。

而这些都是蒋煜礼想利用的，他和侯世杰相比较起来，更加看好宋明以后的销量，当然他不知道在此时此刻，宋明心中对他很是瞧不起。

因此蒋煜礼对宋明刚才口口声声暗示能卖出去不少的说法深信不疑，哪怕是宋明有些嚣张地指责公司产品质量问题是其不愿意去销售主要原因，他也没什么特别不满的想法。

于是蒋煜礼说道：“你说的也有道理，反正公司总部那边已经发文暂停一个月的销售，那么你就应该抓紧这段时间好好学习和补课，卖我们这种产品，对于销售人员理解技术是有相当高的要求的。”

……

时间又过了一个多星期，钱晓馨又从总公司那边知道了一些内幕，通过它的传播，很快存储产品部的所有人都知道这次重新选生产商的效率相当高，已经有好几家呆湾的产品正在总公司那边做测试，说不定很快就能确定下来采用哪家的磁盘阵列。

而王晨宇接到姚建的电话是在钱晓馨这次八卦以后的第三天。王晨宇一接起电话，就边往公司外面走一边笑着问道：“老姚，你那边搞定了？公司什么时候开始营业？”

姚建笑道：“知我者，王晨宇也！我和以前那个姓孙的王八蛋之间已经彻底撕破脸了。他仔细计算了在我给他设下的圈套中那批货的价值，和我以前入股的那10万进行了对比，发现将我的资本金还给我更加划算。上次我不是给你说我已经在注册自己的公司了吗？现在营业执照已经办好，办公室都已经租下来，就等着明天这个黄道吉日开张了。”

王晨宇已经明白姚建的意思了，姚建这时在故意提醒他该送花篮了。其实公司开业送花篮的习俗是不知道什么时候开始流行起来的。

一家新公司要开张，肯定是需要大量的花篮摆到门口，这一方面可以说明新开这家公司的老板很有人脉关系也很有实力，而另一方面还是需要聚拢人气，这大多数都是一种迷信而已。

可现在的很多公司老板还真就异常喜欢迷信一点，他们总认为要想将生意做得好，就得要迷信些，不管是哪个大神，只要能保佑新公司开张大吉就行。

对于姚建这种可以信赖的朋友，王晨宇当然要给朋友扎场子，于是他笑着问道：“你的公司办公室租在哪里？我明天过来给你贺喜，顺便有点事情要找你商量商量。”

姚建立即回答道：“巧了，我也有事情要找你聊聊。这样吧，明天公司开业估计会有很多朋友来道贺，要不我们今天找个地方见见面？就在上次我们见面的咖啡厅吧，那里距离我公司也很近。”

挂了电话，王晨宇有些疑惑姚建找自己到底有什么重要的事情，而且还着急着今天见面而不拖到明天公司开业的时候。

其实他想找姚建聊聊是因为他突发其想，那个贾春艳不是姚建的朋友吗？如果找姚建新成立的公司过账，相信贾春艳应该是不会有什么异议的。但是这种事情姚建会不会同意，这需要王晨宇当面和姚建来谈。

第267章 敲定和姚建的合作模式

王晨宇去专门预定了花篮后才到了那家咖啡厅，这家咖啡厅距离电脑一条街并不远，也离共利集团容城分公司只有一站路的地方，所以it圈内很多人都喜欢约到这里来谈事情。

当然，上午这里的人很少，王晨宇走到这里时咖啡厅里很空荡，没有什么人。

姚建是在王晨宇坐下后没多久就来了，他满脸笑容地坐到王晨宇的对面，指了指西北方向说道：“我的公司就租在这里隔壁的新世纪电脑城楼上，可能你想不到我是租的谁的房子，房东你可认识的。”

“谁的？”王晨宇一脸惊讶地问道。

“谢辉是房东。”

谢辉的这个名字王晨宇当然熟悉，当初他去春城常驻，就是接替的谢辉。不过王晨宇这还是第一次听说谢辉居然神不知鬼不觉地在容城购置了办公用房，可见谢辉以前挣了不少钱。

王晨宇喃喃道：“没想到啊，我是真没想到，谢辉居然默默无闻地私下里挣了那么多钱，连这种商业用房也能买，厉害。”

姚建嘿嘿一笑道：“我倒是知道一些，你想，当初特区赤天公司可是借着开发出全国第一套证券行业电话委托交易系统拿下了很多单子，谢辉作为销售经理能补挣钱么？另外，我这新公司里还有个你的熟人。”

王晨宇懒得再猜了，直接问道：“你公司里还有谁我认识？”

“赵华，我这新公司刚刚起步，财务方面做账也不需要专门招人，他不是以前在马晓樵那里也专职当会计吗？我看她水平还行，而且和她关系也不错，所以就让她过来兼职。”

王晨宇问道：“说到这里，她已经不在容城赤天公司里干了？马晓樵的公司是不是倒闭了？”

姚建很不愿意听到马晓樵的名字，将嘴一撇道：“就马晓樵那种管理公司和运营公司的做法，不倒闭才是怪事。听赵华说，自从你离职以后，马晓樵公司的人就基本上全走光了，一个都不剩。赵华可是最后一个辞职的，他倒是坚持到了最后，后来马晓樵实在是发不出工资了她才走的。”

听到自己第一个供职的公司彻底倒闭的消息，王晨宇的心情有些复杂，他只好转换了换题，对姚建说道：“不说以前的公司了，我已经订好了花篮，明天一早就能送到。对了你今天找我有什么事情？”

姚建笑着说道：“谢了，兄弟。我这公司不是才成立吗？短时间内的业务也不可能就立即起来，你现在不是在共利这个国内的存储厂商中吗？我想先给你打个招呼，以后如果有什么单子需要过账，尽管找我，你可不知道，这新公司要申请一般纳税人不是那么简单的，需要每年的营业额达到一定的数额才行。所以我必须要在今年冲下业绩。你放心，只要是你丢过来的单子，你该挣多少我这边保证你能拿到钱，只需要正常扣税点就行。这对我们双方都有好处，反正一句话，我这公司你的记在心里，你我的关系这么铁，我这个公司你完全可以看成自己的公司，需要我这边配合尽快给我说。”

王晨宇笑了，他没有想到姚建会这么说，这也许是姚建想急于让他的公司拿到一般纳税人的资格。不过这是短期行为，因为王晨宇知道按照现行的政策，只要一个新公司在头两年里每年的生意总金额达到一定的数字就可以申请一般纳税人资格。

而姚建如此信任他，还给出一个让他随便使用的承诺，这让王晨宇心中颇有些感动。

于是他很是正经地对姚建说道：“你开公司也是要利润的，这点你也不用否认。这样吧，以后如果你的公司有存储设备的单子，尽管找我，这种单子我只要业绩数字，你该赚多少是你的。如果是我找你公司过账，那么该挣的钱你正常扣税点后我拿走，我会想办法给你留点利润，但是也可能不会有很多。”

王晨宇的表态让姚建很是满意，因为他知道王晨宇提出的这种办法是最为合理和公平的，因此他点了点头没有提出异议。

王晨宇继续说道：“其实我找你也有点事情。上次你不是给我介绍了天祥科技公司的贾春艳吗？她手上那个容城信息科技学院图书馆的单子两个月后就会采购。我发现她在数据存储设备上可能有点想法，但是目前我们公司对于这种事情还想很是忌讳。当然，这也许和我才去共利公司工作有点关系。所以我就在想，反正你这新公司已经成立了，你和贾春艳的关系应该还行吧？到时候她如果真要在我们的存储设备上挣钱，就只能找你的公司来过账了。”

姚建立即答应下来：“这种操作没有问题，贾春艳对我还算是有点信任度，到时候她的钱从我这里拿没啥太大的问题。”

“那就这么说定了。”王晨宇大喜，他觉得自己今天办成了一件大事，接下来就要好好搞搞和贾春艳的关系了。容城信息科技学院图书馆的单子真的能拿下的话，也差不多是两个月以后了，到时候共利这边也应该换了供货商了，产品质量应该没有多大的问题了。

正在这时，王晨宇的手机响了起来，他拿起来一看，对姚建说道：“这说曹操曹操就到，真有点邪门，看来背后说人还真得要注意了。这不，贾春艳打电话过来了。”

王晨宇接听了手机，贾春艳在电话那头说道：“是王晨宇吗？我是天祥科技公司的贾春艳。上次我们见面的时候不是说要和用户方推荐你们的产品吗？现在我刚从用户这里出来，用户方好像对你们的品牌有点不太了解，所以有些疑惑。你也知道的，我对数据存储产品不熟悉，技术方面也不太懂，你看你什么时间有空？我带你去见见用户，和用户聊聊技术和他们的需求？”

王晨宇心里明白，这是上次他对贾春艳做出的承诺和某种暗示开始起作用了，他立即回答道：“我随时都可以，你还是看看用户方的时间吧？”

第268章 做工作要一步步来

贾春艳说道：“那好，我约好了时间再通知你。对了，你上次说你们公司的项目保护政策是不是真的啊？我给我们公司的副总提了一下，他倒是对你们的这种政策比较感兴趣，你可能还得专门和我们公司的副总聊聊才行，毕竟目前容城信息科技学院图书馆的项目总负责的就是我们公司的副总。我觉得如果你们公司的这种政策是真的，我们天祥公司和你们共利长期合作是非常有可能的。”

王晨宇一听就明白贾春艳这是为他打通天祥科技公司内部的关节在铺路了，看来只要有利益，很多事情就会迎刃而解。

因此他高兴地说道：“好啊，好啊。我也愿意和你们这种行业系统集成商长期合作下去，也感谢你对我的信任。咱们一回生二回熟，又都是姚建的朋友，反正一句话，你有什么想法都可以给我说，我们来商量具体的解决办法。”

“哈哈，这些以后再说。你先说服我们公司的副总，让他点头愿意和你们公司合作，明天上午你就到我们公司来聊聊。”贾春艳娇笑这挂了电话。

一直默不出声的姚建听完了王晨宇和贾春艳的电话，笑着表功道：“你可不知道，贾春艳专门问过我你是个什么样的人，她毕竟是我介绍给她的，她以前不认识你，对你心里有点没底。我可是向她拍了胸脯保证你这人不错，说话算数，她才放了心。”

对于贾春艳的这种做法，王晨宇一点都不反感，反而感到高兴，贾春艳专门找姚建打听自己，只能说明她和自己第一次谈过以后就有了兴趣，这是一个非常好的现象。

当然，姚建的保证肯定也起到了作用，这才让贾春艳下定决心帮助自己去走通天祥科技公司内部的关系。王晨宇很庆幸他今天想到的让姚建公司来作为贾春艳中间走账的渠道简直就是神来之笔，相信贾春艳可能也是打的这种主意。

因此他很感激地对姚建说道：“谢了，老姚。以后我会想尽办法来帮你的。”

到了第二天，王晨宇到共利公司打卡签到后就拎着电脑包出了门，直接去天祥科技公司。

贾春艳果然没有食言，王晨宇一到，她就带着王晨宇敲开了天祥科技公司副总蔡星河办公室的门，然后向蔡星河介绍了王晨宇。

蔡星河是个头有点稍微谢顶的中年人，对于王晨宇的到来他显得比较热情，专门从办公桌后面走出来和王晨宇握了握手，然后招呼王晨宇到沙发上坐下。

看到蔡星河的这种热情的态度，王晨宇不由得心中暗想，这外界传闻蔡星河和贾春艳之间关系不清不楚多半是真的。按照道理来讲，系统集成商的副总是产品厂商的客户，而共利公司的知名度并不高，第一次见面蔡星河就算不摆出高冷的架子，也不至于这么热情。

他不禁转头看了看贾春艳，只听贾春艳向蔡星河说道：“蔡总，这就是我上次给你提起过的共利公司的存储产品销售王晨宇，他上次给我说起过他们公司作为国内厂商，对于合作伙伴有很好的价格保护政策。”

蔡星河直接接话向王晨宇问道：“我听小贾说起过，说句实话，作为系统集成商，和厂商打交道的机会有很多。但是像你们公司这样对合作伙伴如此保护的政策还很少见。小贾给我说的时候，我还有些不相信，今天正好你过来，所以我想听听你们公司这种政策的细节。”

王晨宇再次口若悬河地将共利集团基本情况以及蔡星河最为关心的价格保护政策详细地进行了说明。

为了打消蔡星河的担心，王晨宇还特地将自己随身携带的电脑包打开，取出笔记本电脑开机，打开他的公司邮箱，专门筛选出了最近几天共利集团全国各个分公司要求进行价格保护的群发邮件给蔡星河看。

蔡星河对于王晨宇的这种举动感到十分满意，因为王晨宇并不只是在嘴巴上说说而已，而是能直接拿出原始证据来证明共利集团真有这样的价格保护政策，而且是在全国范围内进行保护。这对于一个系统集成商来讲，是非常诱人的。

因为系统集成商在开始攻单的时候，最看重的就是单子的利润有多少。而一般来说，系统集成商向用户的报价中，利润还真不好加。

特别是一些通用的产品，比如服务器、网络交换机、pc等等这种大路货，要想在设备上加多少利润是困难的，至少用户方对于这些设备的市场价格已经开始逐渐有了认知。

而如果有某样产品价格并不透明，能够加上很多利润，而且还能得到厂商的绝对支持和全国范围内的价格保护，蔡星河想想都觉得非常满意。

因此他看完了王晨宇给他看的共利集团内部邮件后，很是满意地看了贾春艳一眼，这才对王晨宇笑着说道：“很好，既然你们公司对于合作的系统集成商支持力度那么大，我们双方之间的合作基础就有了。目前我们公司正好有个容城信息科技学院图书馆的项目，这个项目中就需要磁盘阵列，这个单子我们可以尝试进行合作。如果能很顺利地合作成功，那么以后我们公司的所有项目中只要有磁盘阵列的需求，就会主推你们共利的产品。这是双赢的事情，完全可以长期合作。”

王晨宇对于蔡星河的这种表态当然非常高兴，他拍着胸脯保证道：“蔡总，你尽管放心，只要贵公司能够全力以赴在用户群众推荐我们共利的磁盘阵列，让用户只选择我们品牌的磁盘阵列，我相信我们之间以后的合作肯定是少不了的。我听说你们公司在西川省的高校中有很多用户，这次容城信息科技学院的图书馆就有磁盘阵列的需求，那么其他高校图书馆也一定有这种需求，你们完全可以进行复制，向其他高校的图书馆也推荐我们的产品，你们公司挣钱我们公司也有销量。”

第269章 老道

蔡星河点了点头道：“其实从我的观点来看，高校的这块市场很大，还不仅仅局限于高校的图书馆，比如以后的电子课件系统这种教学核心业务也同样是会用到磁盘阵列的。所以我们之间的合作潜力巨大，前提是我们第一次能够合作顺利和成功。”

王晨宇笑道：“我听贾经理说，容城信息科技学院图书馆的用户对于我们的产品还有所疑虑，所以我还得去见见用户才行。这方面还请蔡总能多多支持我们，毕竟你们应该和用户方的关系很好，多向用户做做工作，让他们选定我们的品牌才是最重要的。”

“既然决定要合作，我们公司当然会做用户方的工作。另外我还有点疑问，虽然西川省的高校行业我们天祥公司占据了大部分的市场，但是每个行业都会有竞争。我们公司也一样会在项目中面临其他系统集成商的竞争，如果用户选定了你们共利的品牌，万一我们公司在竞争中因为各种各样的原因落败，那不是白帮你们做工作了，而我们公司一点好处都没有？这种情况下，你们共利公司怎么能保证我们的利益？”蔡星河这是提出了一个相当尖锐的问题，他既然决定要和共利公司合作，就必须事先考虑到很多意外情况。

王晨宇一愣，心中暗想，这蔡星河果然有点鬼名堂，连这种极端情况都有预计，还要让他保证天祥科技公司的利益，也是考虑得够细的，这一点就算是作为系统集成商老板的马晓樵以前也没想到过。

不过如果这样的极端情况真的出现了，其实也只能说明天祥公司在用户关系上出现了问题，按照道理来说是没有任何的可能还能保证利益的。

但是王晨宇心里也很清楚，天祥科技公司对于他以后来说意义较为重大，而且其关系好的高校用户也肯定不在少数，为了能让天祥公司以后和自己紧紧捆绑在一起，那么保证留一点利益给天祥公司也不是不可取的事情。

于是王晨宇回答道：“其实蔡总你这样的担心没有多大的必要。我们公司有个原则，那就是谁能帮我们将用户搞定，让用户选用我们的产品，那么作为厂商我们也同样会对这样的合作伙伴给予一定的利益保证。哪怕是天祥公司最终没有能成功拿下项目，我们公司依然可以在给下单的系统集成商的成本上加上给天祥公司的利润，从而依然能保护帮我们给用户方做确定品牌工作的天祥公司。当然了，由于账目上面不好处理，到时候我们会找一家公司来过账。”

既然蔡星河很贪婪，觉得无论如何也要让王晨宇保证天祥公司的利益，那么王晨宇正好顺水推舟事先埋下个伏笔，为以后姚建的公司过账先打好埋伏。

“哈哈哈，这种办法好。我觉得这才是想要开拓市场的厂商应该做的，如果你今天说的这些以后真能兑现，这将会大大鼓励我们公司向用户全力推荐你们的产品。”蔡星河对于王晨宇给出的答案非常认可，笑着说道。

然后，蔡星河又向贾春艳问道：“你和容城信息科技学院图书馆的张馆长约好了没有？什么时候能带着王经理去见见张馆长？”

贾春艳回答道：“要过两天，昨天我给张馆长打电话约时间，很不巧，张馆长出差去了，没有在容城。不过他说可能三天后就会回来，我只有等他回来以后才能带着王经理去见他。”

“那行，张馆长那边你得盯紧一点才行。什么事情，什么工作都要赶前不赶后，早点把共利磁盘阵列的品牌和型号确定下来，才会更早让张馆长他们加快整个项目的进度。”蔡星河在王晨宇面前吩咐贾春艳道。

等到王晨宇一走，蔡星河立即离开了自己的办公室，去找他的哥哥蔡星海谈谈他今天和王晨宇之间的一系列谈话后，他在公司里就是二把手，但是主要的工作是负责公司的运营和财务，只不过由于贾春艳的存在，他也能在销售业务上插手。

今天贾春艳介绍来的王晨宇给出的支持力度和合作诚意让他极为满意，但是天祥公司真正能有决定权的还是他的哥哥蔡星海。只是蔡星海此时还在容城信息科技学院的计算机系任教，所以对于天祥公司内部的管理都交给了蔡星河，只负责公司大的战略方向和搞其他高校的用户关系。

这天蔡星海没课，所以很早就到了天祥公司的总经理办公室里处理公司的事情，蔡星河的到来让他不禁有些奇怪，因为最近天祥公司的业务都很正常，一般来说蔡星河不是重要的事情是不会来找他商量的。

因此蔡星海问道：“星河，有事？”

蔡星河拉开他哥办公桌对面的椅子坐下，然后说道：“是有点小事。今天小贾带了一个她的朋友来见我，是做磁盘阵列的国内厂商销售，姓王，叫王晨宇。他所在的公司看上去在容城没有什么知名度，好像是才开始开拓容城的市场。不过我和这个王晨宇谈了谈，发现这家公司能够给出的合作条件对于像我们这样的系统集成商来说相当好。不仅他们的产品不透明，而且只要我们能全力帮他们影响用户选定他们品牌的产品，就能保证我们的利益，哪怕我们到时候都中不了标。”

蔡星海一听，摇了摇头直接说道：“星河，你也是老手了，这种嘴皮子上的保证你也信？我们见过的厂商销售还少了？谁都可以在求着我们帮忙的时候做出很多不切实际的承诺。你呀，不要觉得这个王晨宇是贾春艳介绍来的就完全没有自己的头脑，开公司，当老板，头脑必须要非常清醒，不要因为其他原因而干扰了自己的判断。”

蔡星海当然是知道自己这个弟弟什么都好，就是过不了美人关。蔡星河和贾春艳的事情他早就知道了，只不过他睁一只眼闭一只眼，没有向蔡星河挑明了说，只是今天这件事情他觉得还是要暗示一下自己弟弟才行。

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第270章 老奸巨猾的蔡星海

蔡星河有些急了，他当然听出了哥哥话里暗示的意思，只不过他觉得蔡星海误会了自己，连忙解释道：“哥，我还真不是因为贾春艳的原因才觉得那个王晨宇的保证靠谱的。王晨宇还专门向我解释过他们公司还有一个对合作的系统集成商非常有利的政策。只要我们在项目中推荐他们品牌的磁盘阵列，王晨宇就会向公司报备项目，而他们公司会在全国范围内对这单中的磁盘阵列进行保护，任何人问他们公司的销售，都拿不到价格。而且这个政策是他们公司长期实行的，还不单单是针对某个项目。就在刚才，王晨宇还将他的笔记本电脑打开，让我看了看他们公司的内部邮件。我看了一下，在他们公司其他分公司的销售也有类似的项目价格保护邮件。所以我相信那个王晨宇没有说假话来骗我。”

蔡星海也有些愣了，他其实下海很早，以前也和各种形形色色的厂商销售打过交道，不管是国外厂商还是国内厂商，还真没有哪家厂商会有这种价格保护政策。

他转念一想，这也许是王晨宇所在的公司为了开拓市场而不得不采用的招数，作为计算机系的教授，他对磁盘阵列这种设备也不算太陌生。

据他所知，目前真正在国内销售磁盘阵列这种数据存储设备的全都是国外厂商，还真没有听说有哪家国内厂商专门做磁盘阵列这种产品。

而且从技术的角度上来讲，目前国内也没有哪家公司有这样的技术实力能研发出磁盘阵列这样的设备，因为磁盘阵列这种设备涉及了很多高精尖技术，包括主处理芯片、单独负责raid运算的芯片以及raid算法等等。

最简单来说磁盘阵列所需要用到的硬盘也全是进口的，国内的硬盘如果损坏了要维修，也要运到国外硬盘厂商的生产厂才能拆开维修，因为国内根本没有拆开硬盘所要求的那种无尘环境。

最大的可能就是王晨宇所代表的公司其实就是一个oem商，拿着国外产品换个标签就冒充厂商在国内进行销售，宣称自己是国内厂商罢了。

因此蔡星海想了想，问道：“最近我们学院的图书馆不是要采购数据存储设备吗？那个王晨宇是不是就是听到了风声，所以才跑来想和我们公司合作的？”

“对，我先听贾春艳汇报的时候也是这么认为的。但是今天上午和王晨宇仔细聊了聊，感觉他还是相当有诚意，而且他们公司的政策对我们来说很有利，所以我就过来找你商量，看看以后我们是不是和王晨宇所代表的公司进行长期合作。”蔡星河点了点头说道。

蔡星海比起他的弟弟来更加老道，他直接说道：“既然你这么看好，那不妨就在目前我们学校图书馆的项目上尝试和王晨宇进行合作，先试试水，别着急着就确定长期合作关系。还有，既然他们公司有这种价格保护政策，等到张馆长那边确定了型号后，你找个朋友冒充一下其他也盯着这个项目的系统集成商给王晨宇或者他们公司的其他销售打电话要价格，试探一下他们公司的这种价格保护政策是不是真的有效。”

蔡星河不得不承认，他哥哥的这种办法非常好，虽然他已经在王晨宇公司的那些内部邮件中看到了价格保护政策被执行，但实际上是不是真实有效，还真得要用他哥哥提出的这种办法去试探才行。

因此他点了点头说道：“你这个办法好，很多事情只要在实际的单子中试试就应该知道了。好，就这么办。”

王晨宇根本没有想到在他回公司的路上这段时间，天祥公司的两个负责人对他解释的共利公司价格保护政策还有疑虑，并且正在算计着进行试探。

王晨宇回到办公室，发现于莉和陈波还有蒋煜礼都不在，除了钱晓馨就只有宋明一个人坐在工位上百无聊赖地翻着技术资料。

于是王晨宇向缩在他对面的宋明问道：“怎么只有你在？其他人呢？”

宋明懒洋洋地回答道：“蒋经理和陈波出去拜访系统集成商去了，于莉好像去了销售昨天爆雷的代理商那里去做解释工作去了。蒋经理觉得我对于技术方面还有欠缺，所以让我继续看资料。”

王晨宇开始嘀咕道：“陈波家蒋经理带去见系统集成商，是不是有什么单子了？他自己还搞不定？还得带着蒋经理一起去？”

其实宋明也很纳闷，在他看来，陈波是存储产品部的老销售了，应该和不少的系统集成商和代理商，不至于还非得要带领着蒋煜礼一起去。他只能耸了耸肩，表示自己也不清楚原因。

这个时候办公室里人少，钱晓馨这个八卦女有了发挥的空间，她当然听到了王晨宇和宋明之间的谈话，走到王晨宇他们的工位旁小声八卦道：“你们不知道吧？陈波其实现在相当危险，甚至有可能位置不保。”

王晨宇和宋明都不清楚钱晓馨说这话的原因，他们都在心里同时闪过一个念头，这个钱晓馨还真是公司里的百事通，什么秘密都知道。

宋明立即问道：“不会吧？我们的产品都多难卖大家都知道。陈波好歹也在公司里干了一年了，算是老销售了，有经验也有成功销售过。公司难道还要干掉他？”

钱晓馨嘿嘿一笑，小声说道：“其实这种兆头已经很明显了。陈波去年的销量很少，在所有人中排倒数第一。而且真正他自己搞定的单子只有一个，剩下的两个单子还是侯总实在是看不下去了，将他自己搞定的单子给了陈波两个。现在侯总又招了你们两个进来，明显是觉得陈波不行啊。这不，连蒋煜礼都要跟着陈波去见系统集成商，说明蒋煜礼和侯总都觉得陈波的销售办法不多，想看看陈波到底是怎么去和系统集成商还有代理商谈单的。不然你们觉得蒋煜礼真没有其他事干了？”

第271章 态度恶劣的蒋煜礼

王晨宇和宋明对于钱晓馨的这种分析倒是认同的，因为他们都清楚，蒋煜礼今年背负的任务可不轻，不仅仅是蒋煜礼个人还有100万的销售任务，还要对整个分公司存储产品部的销售任务负责。

但是蒋煜礼去宁愿花时间跟着陈波一起去见客户，这本身就是非常不合常理的做法，分明是蒋煜礼对于陈波的做事方法感到担忧和不放心才会这么做。

所以钱晓馨的这种分析非常符合逻辑，让人不得不信服。

王晨宇说道：“我这几天看陈波工作还是很勤奋的，他每天上午要打上好几十个电话，下午就出去跑各种系统集成商和代理商。”

宋明这时嗤笑了一声，说道：“王晨宇，你这就不了解情况了。卖产品的销售不勤奋当然是注定要被淘汰掉的，更何况陈波去年的销量排倒数第一，他自己肯定也有感觉。但是勤奋却并不能保证他的业绩就一定好，销售最终还是要拿数据说话的，其他的都没用。只要销售业绩好看，公司才懒得管你是不是天天在睡大觉呢。”

钱晓馨也赞同道：“宋明说得对，陈波可以说是我见过最勤奋的销售了。其实你们不知道，去年公司也招过存储产品的销售，但是不管是谁都比不上他。可是他却偏偏业绩最差。所以我觉得他的位置确实很危险。”

王晨宇刚想说也许陈波是没有找到好的销售办法，应该想办法反思其在销售过程中是不是有些问题。

就在这时，蒋煜礼和陈波走进了办公室，让王晨宇不得不将想说的话给咽了回去。

而蒋煜礼和陈波两个人的脸色都不怎么好看，似乎两个人之间刚刚出现了什么矛盾一样。只不过蒋煜礼一脸的怒气，而陈波的脸上表现得有些阴晴不定。

钱晓馨见状，自然也不好继续站在王晨宇和宋明的工位旁边，急匆匆地走回到自己的工位坐下，开始工作。

陈波坐到自己的工位后喝了口水，又翻出名片夹，抓起电话开始挨个给名片夹上的人挨个打电话。

王晨宇听得出来，陈波对于那些接电话的人很陌生，但是并没有说普通话，而且言语之间显得非常客气。

而蒋煜礼回到工位上后，似乎有些苦恼，双手抱头，什么也没有做。

等到陈波打了几个电话后，蒋煜礼终于有些忍不住了，站起身来对陈波大声说道：“陈波，打电话给陌生客户要用普通话！还有，如果你打电话到对方的公司去，如果是前台总机接的，不要多废话，也别相信对方公司前台妹子说人不在的这种谎话！我听了你打了几个电话，只要对方说人不在公司，你就挂了，难道你一点都没有想过这可有可能是对方的托词？你想想看，如果一个别的公司销售想要来找我们公司的侯总进行陌生推销，就那么轻而易举能找到侯总接电话？做事情，要多动脑子！”

蒋煜礼的这番话言辞相当激烈，可以说基本上是指着陈波的鼻子破口大骂了，公开当着其他人的面这么说陈波，一点面子也不给陈波留，他的这种态度让办公室里的其他人大为吃惊。

而陈波也被蒋煜礼的这番话骂得有些抬不起头，脸色红一块紫一块的，他想要进行辩解，却最终只是张了张嘴，没有能说出话来。

宋明的反应相当快，他立即端起自己的水杯，急忙站起身来，装作倒水走出去了，以避免在这种尴尬的局面中存在。

而王晨宇也发现自己还坐在工位上有些不妥，他掏出了香烟和打火机，装作出去抽烟也离开了办公室，毕竟公司内部有规定除了侯世杰可以例外，其他人禁止在办公室里吸烟。

不过王晨宇的心里杜宇蒋煜礼对陈波这种简单粗暴的态度还是多少有些不怎么看得下去的，因为在他看来，蒋煜礼就算是部门经理，对陈波很不满，就算是陈波的销售业绩很差，蒋煜礼也不应该采用这样的手段在大庭广众之下骂陈波，一点面子都不留。

既然蒋煜礼能这么对待陈波，那么以后也可这样对待部门里的其他人。好歹蒋煜礼以前没有升职的时候和陈波都是一个部门的同时，低头不见抬头见的。

现在倒好，升职了以后，蒋煜礼就开始对陈波耍起了上司的威风，让陈波在他和宋明面前一点都下不来台。以后他们两个和陈波还怎么好在一个办公室里工作？

当然，蒋煜礼指责陈波的那些问题也确实客观存在，但是蒋煜礼完全可以将陈波叫到会议室里，关起门来向陈波指出来，王晨宇相信这样的方式才是陈波更有可能接受的方式。

从这件事情上，王晨宇对蒋煜礼第一次产生了一丝成见，这个蒋煜礼在有些事情的处理上很成问题。

王晨宇其实一直有种观点，陈波这样的勤奋还是有可取之处的，只不过陈波可能还没有真正掌握到销售的正确方法，如果有人能够带着陈波，平时经常进行点拨，说不定陈波以后的出息不小。而现在的陈波，还处于那种只知道扫楼的出击销售阶段而已。

王晨宇一直在公司大门外的电梯间足足抽了两支烟后，又待了一会才回办公室。

这时蒋煜礼已经没有在办公室了，而宋明正在收拾东西，好像要出去跑客户，而陈波的精神似乎有些萎靡不振，蔫头蔫脑地坐在工位上一言不发。

宋明很快就出去了，王晨宇坐在自己的工位上见陈波有些提不起精神，于是拍了拍陈波的肩膀，但是没有说话，他是用这种动作给陈波以鼓励和打气。

陈波感受到了王晨宇的善意，专门回过头来看了王晨宇一眼，然后点了点头，表示他已经明白了王晨宇的意思，然后也站起身来走了出去。

王晨宇看看办公室里只剩下他和钱晓馨，于是走到钱晓馨的工位旁问道：“蒋经理去哪里了？他出去了？我刚才在公司门口抽烟怎么没有看到他出去？”

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第272章 公司内的信息源

钱晓馨看了王晨宇一眼，回答道：“他被侯总叫进办公室去了。刚才他骂陈波可能侯总在办公室里听到了，侯总走出来把他叫进办公室谈话。”

王晨宇继续问道：“这蒋经理的脾气够大啊，批评起人来一点面子都不留。我看陈波被他骂得都有些抬不起头了。”

钱晓馨将嘴一撇道：“哼，以前他可从来没有发过脾气，至少我没有看到过。看来他这是新官上任三把火，第一把火就烧到了陈波。不过我倒是觉得他这么做也太有点伤陈波的面子了，不是很妥当。当然，陈波自己也有些问题，就拿说普通话这件事情来说吧，他好像以前从来没有学过普通话一样，老是用本地话去给客户打电话。其实这是有违公司规定的，你可没有听见陈波以前操着蹩脚的普通话给客户打电话，啧啧，那可真是一种折磨。”

钱晓馨所表现出来的态度显得模棱两可，既不认同蒋煜礼刚才的表现，也认为陈波自己本身有问题，好像有点不偏不倚。

但是王晨宇其实知道，钱晓馨这人从内心深处好像并不怎么看得起蒋煜礼，因为王晨宇曾经观察过，每次当侯世杰到办公室来吩咐钱晓馨一些工作的时候，钱晓馨那个态度可谓是毕恭毕敬还隐隐带着一点谄媚，可见钱晓馨的眼里只认侯世杰，哪怕是蒋煜礼这个刚升职的部门经理也不放在眼里。

当然，这是钱晓馨的为人处世之道，到底妥不妥当王晨宇不想去说，反正这是钱晓馨自己的事情，与他无关。

王晨宇继续问道：“陈波也是存储产品部的老销售了，怎么我觉得他打电话给人的感觉是他对于系统集成商和代理商总是那么陌生，按道理来说他至少跑了一年，也应该有点固定的客户才对。”

钱晓馨双手一摊，回答道：“这我哪知道啊？不过也确实是这样，他去年卖的几台磁盘阵列都没有和某个系统集成商或者代理商形成重复销售，据我所知，他的销售业绩中还有几台是侯总谈好扔给他的。”

钱晓馨的话中透露出来几个意思，让王晨宇不得不对这个貌不起眼的矮小女人有了一种新认识，钱晓馨虽然是存储产品部的商务，但是她却能看到所有人销售出去后的客户名单，这也许是她作为商务需要做销售统计的结果。

而且看样子钱晓馨也确实知道一些公司里的辛秘和内幕，比如像侯世杰谈好了单子扔给陈波去签这种不可能在部门里公开说的事情她也能知道，再联想到只要存储产品部有一点风吹草动，钱晓馨一般都会主动跳出来说一些大家都不知道的消息，这个女人简直就是公司里的百事通，仿佛什么时候都瞒不过她一样。

不过钱晓馨本人的嘴巴也有点大，只要她知道了消息，总会忍不住说出来进行炫耀，这也许是钱晓馨故意在显摆，好让所有人都认识到她的价值，刷存在感。

这在王晨宇看来并不是一个很好的处事方法，但是在客观上来讲，钱晓馨这个女人的存在对他来说无疑是一种消息来源，至少在他才加入这个公司，地皮还没有踩热之前，钱晓馨还是有一定用处的。

于是王晨宇对钱晓馨竖起了大拇指，笑着说道：“厉害啊，像侯总甩单给陈波的事情你都知道，我看这公司里就没有你不知道的事情。佩服佩服，以后有什么消息可以多给我们说说，我这才到公司，很多事情和规矩都还不明白，也需要向你多多请教。”

钱晓馨见王晨宇这么夸自己，虽然她不知道王晨宇是真心还是假意，但是心中的满足感油然而生，对于王晨宇也越看越顺眼。

要知道，她在以前也经常对存储产品部的销售们说些消息，想显摆一下，可是不管是蒋煜礼还是于莉，都不怎么待见她，更别说让她感到受重视，这很让她有些挫败感。而王晨宇今天第一次给了她被重视的感觉，她决定以后对王晨宇多透露点内部消息。

她娇笑道：“哈哈，你可是侯总非常看好的人，而且这次你和宋明被招进来明显侯总对你和对宋明的重视程度不一样，所以只要你业绩好，其他事情不用担心，至少不会被蒋煜礼像陈波那样指着鼻子骂的。你放心，以后我有什么消息第一时间给你说。你的qq号是多少？我们加个好友，有什么消息我可以通过qq发给你，他们想知道都没门。”

王晨宇当然希望能多从钱晓馨这里了解消息，于是将qq号告诉给了钱晓馨，双方加上好友后，王晨宇回到座位上给钱晓馨做了一个ok的手势，钱晓馨抬头看了看，诡秘地笑了笑，又开始埋头工作了。

又过了一会儿，侯世杰办公室的门开了，侯世杰和蒋煜礼走了出来，到了存储产品部的办公室内。

侯世杰见王晨宇在，问道：“陈波呢？”

“他好像刚才出去拜访客户去了。”王晨宇回答道。

蒋煜礼似乎并没有被侯世杰给说服，皱着眉头插话道：“他这个样子，拜访客户也是做无用功，没什么用。”

侯世杰有些不满地看了看蒋煜礼，说道：“好了，别说了。等陈波回来，找他再谈谈。你作为部门经理，应该学会帮助部门里的销售去赢单，而不是在那里抱怨。”

王晨宇此时立即将头转向电脑屏幕，手指不停地敲打着键盘，装作一副认真工作的样子，他有些后悔为什么也离开办公室出去，哪怕是找个地方喝茶也好，也免得亲眼目睹侯世杰批评蒋煜礼。毕竟蒋煜礼是他的顶头上司，在他面洽这么被侯世杰说，可能面子上也不怎么好看。

果然，蒋煜礼被侯世杰的话给噎了一下，一言不发地走到自己的座位上坐好，而侯世杰也没有再说什么，转身会办公室去了。

又过了三天，贾春艳终于打来了电话，通知王晨宇立即过去，和她一起去见容城信息科技学院图书馆的用户。

第273章 见用户前要有准备

这次去见用户，是贾春艳和王晨宇事先就说好的。天祥科技公司和用户方的关系肯定是有的，毕竟天祥公司就挂靠在容城信息科技学院的名下，图书馆的馆长和天祥公司的总经理蔡星海不仅认识，关系还很不错。

而贾春艳在见到王晨宇以后，一边带着王晨宇走进容城信息科技学院，一般向王晨宇介绍道：“我们今天要去见容城信息科技学院图书馆的张馆长，还有他们图书馆负责电脑信息化这块的李工。我估计他们对你们的产品还有一些疑虑，特别是那个李工，希望你能在技术上展现你们公司的实力，好打消他们的疑虑。至于张馆长，他不懂技术，所以李工这人你今天最好是能说服他。”

王晨宇立即明白了贾春艳让他去见图书馆用户的意图。从刚才的话中，他已经得到了明确的信息，张馆长这人他可以不用太操心，这说明天祥科技公司和张馆长的关系应该是很铁的。关键就是那个李工！

在大学这种知识分子扎堆的地方，而且又是国家全额拨款的单位，张馆长就算是和天祥科技公司的关系很不错，但是也要考虑一些影响。

更何况张馆长作为图书馆的领导并不懂计算机方面的技术，而图书馆有这方面专门的人员，所以如果说这个李工他从技术层面搞不定，张馆长也不可能会强行硬压，非要指定采用共利的磁盘阵列。因为这必然会导致一些非议和背后的指指点点。

很显然，贾春艳今天把他叫过来，极有可能就是张馆长和天祥科技公司商量后的结果。

但是王晨宇要说服那个李工，他就必须提前了解一些有关这个李工的性格脾气和技术功底，因此王晨宇立即对贾春艳问道：“这个李工技术能力怎么样？对存储技术了解多少？他这人的性格是不是很强势？是不是那种脑子一根筋的人？”

王晨宇这么问当然有他的目的，这是他第一次作为存储产品销售去面见用户和进行技术交流，他当然要知道这个李工的技术功底，虽然他对自己对数据存储技术的了解已经有了信心，但是他还是担心假如那个李工对这方面的知识了解得比他还要多还要深的话，从技术层面说服李工可就难了，这会导致他在这个项目上的失败。当然，天祥科技公司倒是没有什么损失，如果他失败，大不了换一个厂商的品牌再去向用户推荐而已。

而且王晨宇想要了解这个李工的脾气秉性，也是担心这个李工万一只认死理，怎么也说服不了，甚至敢于强硬挑战天祥科技公司，坚持不认同共利这个品牌的数据存储产品，那样也很麻烦。因为王晨宇已经分析出了张馆长的意图，到时候如果李工很强硬，他担心张馆长也会在采用共利产品的立场上进行退缩。

贾春艳这时扭头看了王晨宇一眼，她对王晨宇提出的这些问题感到很满意，因为她明白了王晨宇问这些问题的意图，很显然王晨宇在去见用户之前，考虑得很周到和细致。

她笑了笑，回答道：“你也别紧张，我们和用户方的关系非常好，不会有人故意刁难你的，毕竟你是我们公司推荐过去的。李工这人是搞技术的，但却不是那种啥事都不懂的愣头青。至于他的技术水平，我相信肯定没有你好，毕竟你们公司才是在市场上专业做数据存储的，专业性上肯定比他要强，他不过是在高校图书馆做计算机信息化这方面的工作，可能对所有的网络设备和计算机设备都了解一些，但是了解的深度都不如你们这样的专业公司了。”

王晨宇心里大概有了点谱，也定下心来，跟着贾春艳走进了图书馆的大楼。

贾春艳首先带着王晨宇走进了张馆长的办公室，向张馆长介绍了王晨宇。双方一阵热情地寒暄，交换了名片，张馆长对王晨宇表现出来的态度没有超出王晨宇的预期。

而据王晨宇的冷眼旁观，贾春艳和张馆长之间的熟络程度已经到了很深的一种程度，至少比王晨宇当初和段瑞恒、盛杰等人的关系还要亲近一些。

张馆长和王晨宇当然不熟悉，只是冠冕堂皇地说了一些话，也不让贾春艳和王晨宇坐下，直接带着他们到了图书馆大楼的机房，对一个三十出头的人吩咐道：“小李，这位是天祥科技公司的贾春艳，你应该认识了。这位是共利集团容城分公司的销售经理王晨宇，他今天过来是想和我们做个技术交流。你和王经理好好聊聊。”

王晨宇自然知道这就是今天他要面对的主角李工了，于是立即上前一步，伸出手来和李工握手，然后掏出名片双手递上，同时很谦虚地说道：“您就是李工吧？我是王晨宇，我们共利集团是国内专业的数据存储产品厂商，今天是专门过来向您请教的。”

李工微接过名片看了看，笑着说道：“王经理谦虚了，请坐吧。我也不是什么专家，只不过正好管信息化这块，今天主要还是我们进行技术方面的交流，贵公司既然是专业的存储厂商，有些事情我正想问问你。”

张馆长的任务已经结束了，他笑着说道：“那好，你们在这里交流交流，我那边还有事，就不参加了。”

这是贾春艳也笑着说道：“张馆长，我正好有点事想向你请教，我跟你去办公室谈。”

等贾春艳和张馆长一走，李工就向王晨宇问道：“贵公司是国内的数据存储厂商？怎么以前我从来没有听说过呢？你们的产品在容城销售过吗？有哪些用户正在使用？据我所知，数据存储设备一般来说都是国外厂商才有的吧？”

面对李工的这种提问，王晨宇早有准备，首先从电脑包中拿出一份资料递给李工，胸有成竹地回答道：“其实数据存储设备国内也有厂商在做，只不过可能在容城没有涉及高校用户，所以李工可能不是太清楚。这是我们公司的简介资料，最后两页有我们公司比较重要的客户名单，在容城其实我们的产品已经应用到医院、政府部门等一些用户中。而在教育这个行业，我们公司在京城那边和很多全国著名高校都有合作。您可以看看。”

趁着李工翻看资料的时候，王晨宇继续说道：“其实现在很多用户都有种误区，以为数据存储设备只有国外厂商才有这样的产品，其实不然。而且像磁盘阵列这样的产品，如果真正按照产品层面来说，我们共利的产品对国外厂商的一些产品还是很有优势的。”

第274章 兜一个大圈

王晨宇说的这些，都是一些共利公司的销售话术，不过他正在不动声色地引导着这次谈话的方向和节奏，他准备将话题引向自己最擅长的方面，不让这个李工牵着鼻子走。

这是他面对用户交流时的一种心得，只有将对方的好奇心勾起来，同时引入自己熟悉和有优势的领域，才能掌握住这次的交流和谈话，让他来之前准备好的一些销售话术起到应有的作用。

果然，李工眉头一挑，被王晨宇的话给勾起了兴趣，他好奇地问道：“哦？你们共利的数据存储产品这么有优势？我以前倒是去参加过几家国外厂商在容城举办的产品发布会，对国外厂商的数据存储产品有些了解。那你说说看，你们的产品和他们的产品对比，到底有哪些优势？”

王晨宇见李工入套，很自信地回答道：“其实国内的用户很多时候有些认知上的误区，而且带有普遍性。平心而论，我不能武断地说国外厂商的存储产品不好，他们的数据存储产品其实很领先，但是国外厂商对于我们国内的用户也有一些认识上面的误区，定价策略有些不是那么妥当。就比如普惠、bmi，他们的高端存储产品技术上有优势，但是定价相当高，甚至达到百万甚至几百万级别，这种价格绝大多数的国内用户是接受不了的。”

李工立即反驳道：“不是这样的吧？我就参加过bmi的产品发布会，他们的存储产品最低甚至只有十几万的样子。”

王晨宇见李工一步步落入了自己选定的领域，笑着说道：“我知道您说得是bmi最便宜的那款磁盘阵列吧？其实不瞒您说，这款产品我以前在其他公司的时候销售过，很了解。bmi的人是不是说过这款产品接入服务器必须要在服务器上安装一块阵列卡？如果配置服务器时没有配阵列卡，就不能使用磁盘阵列？”

李工仰着头想了想，有些不确定地回答道：“额……这个嘛，好像是有说过，当时我倒是没有在意。我们都知道，磁盘阵列在网络中都是连接在服务器的后面，不管是通过sici线缆还是光纤线缆来连接。既然磁盘阵列上的硬盘要做raid，那么服务器必然需要阵列卡啊，没有阵列卡怎么做raid？怎么在硬盘出现故障时保护硬盘上的数据？”

王晨宇笑了，他已经从刚才李工的这个回答中察觉到了对方对于数据存储技术的了解肯定是有一些的，但是却远远不够，而且对于某些概念上的理解有些偏差，并且对那些国外品牌最便宜档次的磁盘阵列了解得不够深入。

像这种似懂非懂的人其实是最好忽悠的，因为这种人有种自信，对比起其他人来说他们自认自己是专家，其实不然。如果王晨宇能指出其认知上有误，击溃其自信，然后将自己这方面的产品优势灌输给对方，只要对方不是一根筋，认死理，反而很容易将对方成功洗脑。

反倒是那种一点都不懂的，反而不容易能够成功说服，因为这样的人会因为自己不懂而天然带有一种疑问，不管销售人员说什么，这种人都会不会全信，反倒是会找其认为是专家的人进行咨询，而被其咨询的人会因为各种各样的理由原因不一定会说真话，这将给销售人员客观上设置一些障碍。

当然，如果用户是那种非常精通数据存储技术的人，销售人员也会失败。因为像这样的用户可能比销售人员更了解技术，很容易分辨出销售人员的销售话术中出现的漏洞而进行反击。要知道，每个厂商的销售人员都会按照公司规定的销售话术进行销售，这些话说公平来说或多或少都会有些瑕疵，毕竟每个厂商的产品都会有些长处和短处。

一旦被用户逮住短处一阵追问，而销售人员在技术方面又没有用户精通，可以想象其销售的产品必然得不到用户的认可信任，最终导致失败。

而像数据存储设备这种专业性较强的设备要想成功销售给用户，就必须要树立用户对产品的信任，不然的话，用户是不可能有这个胆量将数据存放到他并不信任的数据存储设备上的。

因此王晨宇笑着对李工问道：“李工应该对于国外厂商的数据存储产品比较熟悉吧？”

李工对于王晨宇的这一句话还有些沾沾自喜，因为他认为王晨宇是在称赞他的知识渊博，对国外品牌的数据存储产品了解很深。

因此他很是自得地点了点头。

但是接下来王晨宇的话让李工心里开始发虚了，因为王晨宇接着问道：“那您知不知道不管是普惠还是bmi又或者是其他国外品牌的高端磁盘阵列连接到服务器上是根本不需要服务器上有阵列卡的？”

嗯？李工顿时觉得王晨宇刚才似乎是在给他挖坑，但是王晨宇事先又给他戴了一顶高帽子，他只能顺着王晨宇的话点了点头。

这是一个李工完全不知道或者不了解的领域，毕竟他所在单位不可能用那么多钱去采购国外品牌的高端磁盘阵列，不管是从预算还是从使用需求上来说都没有那个必要。

王晨宇见到了对方的表现，心中暗笑，接着说道：“既然李工这么熟悉，当然就会知道国外品牌的高端磁盘阵列内部是拥有risc的吧？这种芯片其实就有点类似于我们pc机或者服务器上的cpu，能够处理外部的i/o请求和做raid运算。这就避免了磁盘阵列做riad运算还要依赖于服务器上的阵列卡，因此不需要在服务器上继续安装阵列卡，而是可以独立处理所有有关存储数据的硬盘上数据的运算和对数据进行保护。但是我们现在看到的是，国外品牌最低档次的磁盘阵列缺需要依赖于服务器上安装阵列卡才能运行，这说明了什么问题？只能说明国外品牌的这种低端磁盘阵列内部并没有安装这种芯片。”

第275章 成功的技术交流

王晨宇的说法逻辑相当清楚，李工不由自主地点了点头，认可了这种说法。

而王晨宇为了继续强化李工的这种印象，继续说道：“其实国外品牌的高端磁盘阵列也部署有内存，这和我们平常使用的p机原理是一样的，p机一样需要内存来进行调用运算。但是您是参加过国外品牌的产品发布会和技术交流会的，国外品牌的低端磁盘阵列有没有公布过他们的这种产品也标称有内存？”

此时李工的思路已经完全被王晨宇给引入了王晨宇设定的轨道，他摇了摇头道：“这倒没有听说。也许是我以前没有仔细注意这样的技术细节。”

王宇晨再次笑了起来，说道：“其实要证实这样的技术细节很简单，您甚至都可以不用询问国外厂商的销售人员和技术人员，每个国外品牌都建立得有公司网站，在网站上他们的每一款产品的技术参数都列得很清楚，您有时间看看就知道了。”

李工再次点了点头，因为王晨宇到目前为止的说法都很有逻辑，而且并没有一味地指责国外品牌的数据存储产品，反而说出来的话很公允，并且很容易就能被证实。这让李工对王晨宇没有一点反感。

而这正是王晨宇的聪明之处，他其实是从以前的销售过程中总结过，一个销售在面对用户时，一味地指责竞争对手的产品有缺陷其实是一个销售过程中的大忌，所以他用这种李工并不反感的办法一步步地对李工进行着潜移默化的影响。

王晨宇趁热打铁道：“由此可见，国外品牌的低端存储产品其实就是一个打上了品牌标志logo，可以多装些硬盘的铁壳子而已，里面除了安放硬盘的托架，其他什么都没有。您觉得这种铁壳子可以花十几万来购买吗？”

李工终于回味了过来，王晨宇这是兜了一大圈来告诉他国外品牌的低端数据存储产品实际上是一个巨坑，只不过很多用户被蒙在了鼓里，盲目迷信国外品牌，所以吃了巨亏还不自知！

但是李工转念又一想，这王晨宇不是共利集团的产品销售吗？为什么谈了半天，话题却总是在国外品牌上？

于是李工有些疑惑地问道：“这个你们共利的产品有什么关系呢？今天我们本来应该来交流和讨论你们共利的磁盘阵列啊？”

王晨宇这才将话题来了回来，很坚定地说道：“其实我们共利的磁盘阵列就和国外品牌的高端磁盘阵列一样，也是拥有rsi芯片，也是拥有内存和主板的，不仅如此，我们的磁盘阵列中还在rsi芯片以外，独立部署了一块专门针对raid运算的芯片，这样的好处在于减轻rsi芯片的负荷，让它专门只处理外部的i/o读写请求，提高效率。这实际上就是我们共利产品的核心优势所在。”

李工有点回味过来了，王晨宇这是在通过与国外品牌低端磁盘阵列的对比来凸显共利磁盘阵列的技术优势。

于是他连连摆手道：“这么说来，你们公司的产品应该售价很高吧？可我们这样的高校图书馆，采用磁盘阵列的主要目的是实现馆里的藏书电子化，方便学生和学校老师们查阅，肯定没有那么多预算来采购如此好的产品。”

王晨宇连忙回答道：“李工，这您可能对我们公司的产品有误解了。我们公司作为国内厂商，自然在售价方面不会像国外品牌那么黑心卖高价的，实际上我们的产品售价和国外品牌最低端的数据存储产品售价差不多。您也明白，采购某种设备，最应该看重的是性价比，而我们共利公司的产品性能与外国品牌的高端产品有着异曲同工之妙，但是售价有很良心，我相信经过这么一次深入交流，您会做出正确选择的。其实在我们公司的其他用户那里，基本上经过这么细致的交流，用户方沈睿了解了我们的产品后，基本上都会确定采购我们的产品。您也大可以放心，我向您说的句句是实话，我的名片上有我们公司的网站地址，您可以随时上网去查看我们产品的技术参数，一切都是写得清清楚楚明明白白。”

李工再次拿起了王晨宇的名片看了看，终于点了点头，说道：“嗯，经过今天我们的交流，我对你们的产品确实有了一个全新的认识。我回到你们公司网站上去看看的，也会在接下来写招标书的时候予以考虑。”

王晨宇这时问道：“那请问这次贵馆是准备采用哪种主机接口的数据存储产品呢？预估数据量有多大？”

“容量暂定在2个tb，这时我们根据现有的馆藏图书预估的，当然也预留有一定的余量，毕竟我们馆以后的图书也会增多，自然数据量也有一定的增长。至于主机接口的考虑，根据我们目前每天的借阅书籍次数来设计，应该会采用ssi接口的磁盘阵列，采用das模式。因为如果采用光纤接口的磁盘阵列，采用san模式的话，还需要采购光纤交换机以及光纤卡还有光纤模块、线缆等等，成本对增加很多。”这时的李工已经基本上被王晨宇给影响到了，因此回答起来根本没有任何的戒心，反倒是一股脑将他自己的额想法告诉给了王晨宇。

王晨宇立即又发现了一个可以利用的点，笑着说道：“确实只这样的，用户方一般来说会根据目前的需求和业务情况来思考成本问题。其实我们共利的数据存储产品还有一个国外品牌所不具有的优势，我们公司的磁盘阵列，主机接口有ssi、光线等等，任由用户方来选择。而国外品牌的磁盘阵列没有ssi这种主机接口的选项，他们全是采用的光纤接口。从成本的角度上来考虑，其实像贵馆这样的业务需求根本用不上光纤接口的磁盘阵列。”

李工开始频频点头，通过今天的技术交流，他已经被王晨宇施加了足够深的影响，也对共利的磁盘阵列有了一个深刻的印象。

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第276章 贾春艳的意图

看到李工的这些肢体语言以及从话语中流露出来的态度，王晨宇心中明白今天和李工的这次技术交流已经大获成功了。

他决定见好就收，并没有直接告诉李工在写招标书时应该采用共利产品的技术参数来作为招标书中的技术参数。毕竟他和李工之间今天这是第一次见面，而这个李工可能除了技术方面，在很多方面也对他并不完全放心，所以王晨宇觉得接下来就需要贾春艳来继续做工作了。

贾春艳是系统集成商的销售，搞用户关系是必然的，而今天王晨宇作为设备厂商的销售已经达到了预期的目的，于是他主动站起身来和李工握手，同时说道：“那我们今天就谈到这里？以后如果您对于我们共利产品有什么疑惑的地方，欢迎李工随时打电话向我咨询。”

李工满口答应了下来：“今天和王经理这样的专家进行交流让我受益匪浅，以后有什么在产品和技术方面我还要多多向你请教。”

王晨宇离开了李工所在的机房，回到了张馆长的办公室，此时正在和张馆长闲聊的贾春艳见王晨宇已经回来了，问道：“怎么样？今天和李工聊得如何？”

王晨宇笑着对张馆长点了点头，回答道：“我今天和李工聊得很尽兴，在技术方面探讨了很多。我相信李工对我们的产品会有一个全新的认识。”

王晨宇的这个回答表面上是在对贾春艳暗示他已经从技术和产品的角度将李工说服了，实际上他也是说给此时就在办公室里的张馆长说的。

果然不管是贾春艳还是张馆长脸上的笑容就开始浮现，他们两个人都听懂了王晨宇话里的真实意思。

贾春艳看今天带着王晨宇来的目的已经达到，而且完成得非常好，她也不再想继续在这里纠缠着张馆长，于是和王宇晨一起告辞，走出了学校。

在回去的路上，贾春艳不由得好奇地对王晨宇问道：“今天你和李工的交流真的大获成功了？他有没有什么具体的表态？”

王晨宇很是自信地回答道：“放心吧，至少在技术层面李工已经对我们共利的存储产品有了很渴的认识，只要他没有什么别的考虑，我觉得他应该会采购我们产品的。但是我和李工毕竟不怎么熟悉，很多话作为厂商的销售也不好说，接下来就看你和他怎么沟通了。我的建议是你如果和他沟通得顺利，那就让他在写招标书的数据存储设备技术参数时完全按照我们的产品技术参数来写，这样一来相当于他已经认定指挥采购我们共利的产品，也方便我们作为厂商控制这个标。而你们天祥科技公司是我们共利全力支持的系统集成商，那必然就会在投标的过程中更有占据有利的地位，相当于给你们公司中标多加了一份保险。你们公司在这个单子上如果真有其他的竞争者，他们极有可能对数据存储产品这一块丈二和尚摸不着头脑，找不找不到是那个厂商的产品。就算找到我们，我们已经实施了价格保护政策，会给他们报出一个相当高的成本价，你觉得他们会中标吗？”

贾春艳虽然对与容城信息科技学院图书馆用户方的关系很有自信，但是王晨宇刚才说到的这种办法确实增加了他们天祥科技公司控制整个标的力度，因此她竖起了大拇指给王晨宇，同时赞叹道：“以前我们公司拿单竞标，完全是靠用户关系好，从来没有和厂商进行这样的合作，毕竟现在在系统集成项目里面基本上所有的产品都标的价格极其透明，大家的成本都是差不多的。但是现在有了这种表面上谁也挑不出漏洞的办法，基本上可以无往而不利了。我回到公司后一定会和蔡总汇报的。”

王晨宇和贾春艳已经走到了天祥公司的楼下，他准备告辞离开，贾春艳这是突然小声问道：“上次我不是问过，如果用户方有什么想法，你们作为厂商有没有办法来体现，你当时说没问题。今天我和张馆长深入聊了聊，他个人对于采购你们共利的产品没有异议，但是有些空间他并不想通过天祥公司来体现，毕竟我们公司也算是学校下属的公司，他有些忌讳。你看……？”

王晨宇立即反应了过来，这其实是贾春艳见今天他和李工的沟通很顺利，准备有了自己捞一笔的想法了，只不过是假借张馆长的名义罢了。

由于贾春艳在这个项目中的作用很明显，王晨宇当然要给贾春艳一点好处，于是他拍着胸脯回答道：“上次我在电话里给你做过保证，现在当面也能作保证。其实这种操作很容易，也神不知鬼不觉，所以没有任何的问题。其实我有个设想，如果这种东西要从我们共利公司的账面上进行体现，还需要你给张馆长多找点发票进行冲抵账目才行，不然我们公司的账目是做不平的，太显眼了点。如果你能找一家信得过的公司来走账，缴足了税点那就容易多了。比如现在姚建不是开了个新公司吗？你要是对他信任的话，完全可以找他来走这笔账啊。”

贾春艳有些犹豫道：“这种方式我曾经想过，可是我就怕我们公司领导那边会过不去，认为我在中间有什么猫腻呢。我还没有办法对他们进行解释，这……”

王晨宇哈哈笑道：“简单，你就这样告诉你们公司的蔡总，就说今天我对李工做了一些承诺，但是李工可能对你们天祥公司知道这件事有所顾忌，所以他出面找了一家公司来过账。”

贾春艳听了以后，点了点头道：“唉……我先这样给蔡总汇报吧，看看他们是个什么态度再说吧。过几天我会再去找找张馆长和李工，看他们的项目资金什么时候能到位，只要资金到位了，就开始写招标书，准备招标。到了那个时候，好需要你和李工两个再商量，采用你们公司哪款型号产品的技术参数来写，估计到了那个时候，就需要你给我们天祥公司报成本价了。”

第277章 宋明有项目了

“行，没问题。”王晨宇的嘴上说得很干脆，但是他的心里却有些打鼓。

原因很简单，这个项目看样子天祥公司是要全力推进了，但是共利公司的新供应商什么时候能选定，什么时候能有第一批产品供应给一线销售人员进行售卖，是需要一定时间的。

他心中有些担心天祥科技公司真得将用户方摆平了，开始写招标书了，共利总公司这边却好美准备好，到时候他可就是得罪天祥公司和用户了。

因此他紧接着有补充了一句“其实这段时间我们共利公司的产品线有所更新，产品型号和系列参数还有所升级，所以目前暂时还给不出来。不过根据公司给我的答复，最快还有半个月就可以了。我想过半个月再开始写招标书进行招标没问题吧？”

贾春艳倒不疑有它，说道“哦，是这样啊。从我的观察来看，学校图书馆的项目资金还有段时间才能到位呢。这其中还涉及了这次招标是由学校基建处还是图书馆来主持的麻烦事情，他们双方还在争执，学校方面也还没有一个定论。所以我估摸着等尘埃落定以后你们公司也应该调整得差不多了。”

“嗯？怎么还有学校基建处也要插手？这个情况我以前都不知道，具体情况是什么？”王晨宇心中暗骂贾春艳，这么重要的信息都不事先告诉他，如果项目中出现意外，说不定根子就在这个基建处。

因为一旦涉及到招标，主持招标单位很重要，万一要是基建处又推荐其他系统集成商进来投标，那么天祥科技公司还真不能说对这个项目完全有把握了。因此王晨宇特别希望对这件事的根底了解得更加仔细才行。

贾春艳倒是充满自信地回答道“这个事情以前没给你说，也是蔡总有所考虑，他想看看你是不是真心愿意全力支持我们天祥科技公司。其实你大可不必担心这个基建处，因为基建处虽然管着全校各种项目的招标采购，但是他们对于计算机网络这方面根本就不熟悉，对于技术完全不懂，更别说像你们这样的专业设备了。他们还是多半要听听使用单位技术人员的意见，也就是李工的意见，其实他们更多的是看重各家的投标价，比价罢了。再说了，我们老板就是学校里的教授，以前也做过不少学校的项目，和他们很熟，所以这点你就不用操心了。”

王晨宇有些无语，他以前见过太多的项目中很多公司总是很有信心，但是最后却翻船的事例了，所以对于贾春艳的这种自信他持保留态度。

可现在这个项目是天祥科技公司带着他进来的，而且天祥科技公司也确实是容城信息科技学院的下属公司，自然和学校里面的各个部门很熟悉。

而王晨宇已经盯上了这个项目，因为这个项目中确定是有数据储存产品的需求，他又找不到其他更好接触用户的渠道，所以他只能赌一把，赌天祥科技公司对于这个项目有绝对的把控，赌一赌贾春艳的话是真实的。

因此他只能点头道“那就太好了！我就回去等你的好消息，我们一定要经常保持联系，如果项目有什么变化，也请你能及时通知我，现在我们两家公司在这个项目上已经是捆绑在一起，目标一致。”

“好的，等我电话吧。”贾春艳向王晨宇挥了挥手，转身上楼去了。

王晨宇回到办公室时，正好听到宋明正站在蒋煜礼的工位隔断前对蒋煜礼问道“蒋经理，我们总公司那边什么时候能确定好新的供货商啊？”

蒋煜礼抬头看了刚走进办公室的王晨宇，向宋明问道“怎么？你不是给我说这个月要好好看看技术资料，不着急这出去跑吗？现在又改主意了？”

蒋煜礼其实这个时候心里也很着急，因为今年是他头上有试用两个字的一年，很关键，为了能够完成任务，将头上的试用两个字去掉，他当然也希望公司总部那边能都早点将新产品供应商确定下来，这样他才好带着整个部门去完成任务。

但是蒋煜礼也很清楚地知道宋明这人其实有点滑头，在公司产品出现质量问题的时候，宋明可是专门说过需要多学习，暂时不忙着出去见系统集成商和代理商的，怎么今天宋明却像是变了一个人似的，催问起公司什么时候能开始供应产品进行销售了？

蒋煜礼觉得这中间一定有些古怪，他在等着宋明给出一个合理的解释，问什么今天突然态度大变？

宋明在蒋煜礼的注视下不得不说了实话“是这样的，蒋经理，我这边有个关系不错的哥们，他们公司目前有一台磁盘阵列的需求。我曾经给他提过一次我开始卖磁盘阵列了，所以他遇到有这方面的需求后就最好专门给我打了个电话，让我给他报价。我这不就有点着急吗？所以找你问问什么时候我们能开始销售新供应商提供的磁盘阵列？”

宋明说了实话，王晨宇和蒋煜礼还有陈波、于莉等人都抬起了头，用各种各样的眼光看着宋明。

蒋煜礼的心中最为高兴，他认为他看好的宋明果然没有让他失望，才进公司多久点？半个月左右吧，居然就有项目信息拿回来了。这个宋明以前在想联还真是没有白待！

而陈波和于莉看向宋明的目光就有些复杂了，既有羡慕又有嫉妒，特别是于莉，她今年分到的其实市场是一个巨大的空白市场，到目前为止她已经打了无数个电话对山城和今黑省的系统集成商和代理商进行推销，到目前为止一无所获。

要是在去年，她在容城还是卖过几台的，但是今年由于分管的地区发生了变化，她确实没有信心比去年还卖得多，毕竟共利这个品牌在那两个区域市场是一点知名度都没有完全是从零开始。

而宋明才进公司半个月，就有了项目信息，于莉当然有了一丝紧迫感，她已经听说了蒋煜礼粗暴对待陈波的方式，她可不想成为下一个陈波。

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第278章 高调

王晨宇倒是对于宋明这么快就有项目信息的事情没有多大的感觉，因为在他看来，像他这种以前只是系统集成商销售的人都暗中有了单子在跟踪，宋明这个做老了产品的销售在容城人脉关系广，有项目信息是一件非常自然而然的事情。

王晨宇最为担心的是宋明别和自己在项目上撞车了，都盯上了容城信息科技学院图书馆的项目，那可就麻烦了。因为到目前为止，他并没有将项目报备，如果宋明好巧不巧正好也盯上了这个项目，并且抢先向公司报了备，那不是他以前做的一切工作都化为乌有了？

所以他一直盯着宋明，急切地想了解宋明口里的那个项目到底是不是他正在跟踪的项目。

只听经鱼类这个时候问道：“宋明，说说项目情况？你对于你哥们的那个项目了解有多少？用户是什么单位？用户的需求到底是什么？你哥们所在的公司对于这个项目的把握性有多大？”

宋明有些得意洋洋地回答道：“这个项目是我那个哥们前天打电话告诉我的，为此我还专门找他聊了两次。这个项目的用户方是容城市地税局，目前正在建设一个计算机系统，主要是用来管理小规模纳税人企业开除的发票。用户需要的是一套双机热备系统，以便能够不间断地提供服务。用户的数据量其实不大，所需要的硬盘容量也不多。我那个哥们的公司是专门做税务系统生意的，所以用户一有需求，他们公司就事先知道了，而且据我哥们说，他们公司的领导和税务局的用户关系很好。这家公司以前我在想联的时候也知道，他们曾经在税务系统里销售了不少的产品。所以我觉得这个单子他们成功拿下的可能性比较大。现在当务之急就是要能让我们的产品被我哥们的公司给推荐给用户，而现在我们连一款能够销售的产品的都没有，所以我有点着急。”

宋明故意在大庭广众之下将这个单子的信息说得比较详细，这是因为他觉得这是他进入共利集团工作后第一次可能拿下单子，打响第一炮，所以他必须要在蒋煜礼的面前显示出他的能力相当强，不必给配了笔记本电脑的王晨宇差！

而且他也想通过这个机会将这个项目先报备了，以免都在容城市场里跑的蒋煜礼、陈波和王晨宇来和他撞单抢单。

其实他这个单子的信息基本上都是听他那个哥们说的，他只不过是转述，而他并没有真正去见过用户，做过技术交流。因为宋明其实很清楚，他有一个非常隐秘的弱点，那就是不擅长与最终用户打交道，所以他做产品销售，基本上都是和各家系统集成商中的人打交道比较多。

其实宋明对于项目的这番陈述在蒋煜礼看来并不那么完美，因为蒋煜礼从宋明的话中已经察觉到宋明目前只是仅限于了解有这样一个项目而已，那家系统集成商到底愿不愿意向用户推荐共利的产品还两说呢。

当然，蒋煜礼也不排除宋明和他那个朋友的关系不错，那个人也许为了帮助宋明会不遗余力向用户推荐共利的产品也说不定。毕竟宋明以前是想联的销售，他不敢判断宋明和那个人之间的关系到底有多么紧密。

既然宋明这么大张旗鼓地在办公室里公布了他在跟踪这个项目，蒋煜礼觉得这个时候自己并不能去打击宋明的积极性。更何况他还想用宋明不到半个月就开始跟单的事实来刺激王晨宇和陈波，特别是王晨宇。

因为王晨宇是侯世杰相当看好的销售人选，蒋煜礼希望通过宋明的这种表现来刺激王晨宇，好让这两个新人之间有点竞争，多销售点产品。至于陈波，蒋煜礼其实早就失去了信心，只不过侯世杰给了陈波一年的缓刑时间，所以蒋煜礼对陈波并不报什么期望。

因此，蒋煜礼对宋明说道：“那这样吧，这周的周报上你就写上这个项目进行报备。我也去问问总公司那边的进度如何了，但是你也不能放松，要和这家系统集成商的老板建立联系，你那哥们不是老板吧？系统集成商里真正管用的还是老板，除了用户指定的以外，老板决定向用户推荐什么产品才是最为关键的。所以你要想办法能说服系统集成商的老板力主向用户推荐我们的产品，具体方法你是老产品销售了，应该知道怎么做的。”

宋明立即答应下来，坐回到自己的工位上，抓起电话就给他的那个哥们打过去，约定去拜访其老板的时间。

蒋煜礼在宋明打完电话后，站起身来拍了拍手，示意所有人注意，然后表扬道：“宋明的工作方法和工作态度是我们部门所有人都应该学习的，他能够不等不靠，积极主动地去工作，是一个产品销售应该具有的素质。我们做销售工作的，就是要有这种抓住项目信息不松手的劲头。其他销售都应该向他学习！”

说完蒋煜礼故意将目光瞄向了王晨宇和陈波的方向，言下之意很清楚，你们两个也要多向宋明学着点，拿出劲头来才行！

陈波有些自惭形秽，他作为销售的勤奋是足够了，但是他也清楚自己的问题在于就算是抓到了项目信息，也不知道接下去应该怎么做系统集成商和用户的工作，所以才会业绩很差，才会被蒋煜礼毫不给面子地进行痛骂。

王晨宇倒是心里毫无波澜，他其实手中已经有了一个现成的项目，而且他已经跟踪得相当深入了，不仅仅与天祥科技公司的副总和销售深入聊过，得到了对方的认可，还去见了用户方负责技术部分的李工已经用户方的领导张馆长，并且已经取得了很大的成效。

这种做销售工作的力度和深入程度其实远远比宋明手上的那个地税局项目要好得多，只不过他还没有进行项目报备罢了。而刚才宋明将其跟踪的项目一说出来，王晨宇心里的大石头就放下了，他觉得项目现在的进展情况还不足以到报备的时候。

第279章 大家都有压力

因此洲下班之前，王晨宇依然向蒋煜礼报的是一个空白表格。到了下一周周一早上开例会的时候，蒋煜礼将宋明跟踪的这个项目拿出来大说特说，并且有意让宋明来对项目的进展进行详细说明。

宋明经过这几天和那家系统集成商老板之间的沟通，已经有了点信心，对方明确了一点，用户方并没有对磁盘阵列这种设备强行指定品牌的意图，而是让系统集成商进行推荐。

宋明当然使出了浑身解数，向系统集成商的老板承诺如果对方全力向用户推荐共利的磁盘阵列，保证能获得非常大的收益，因为他知道，在商场上，其他的都是假的，唯有利益才能驱使人的道理。

而系统集成商的老板也给出了正面的回应，愿意在这个项目上全力向用户推荐共利的磁盘阵列。这让宋明的心中有了底气，所以这次周一的例会，宋明可谓是侃侃而谈，很是除了一把风头。

而对于所有销售都关心的新供应商什么时候能够供应可以用来销售的产品问题，蒋煜礼也给出了一个非常明确的说法，总公司已经选定了另外一家呆湾的生产商，十天以后一大批新产品就会被运到总公司可以进行销售。

这当然是蒋煜礼直接打电话给郭永恒来进行确认的，郭永恒自从上任了总公司存储产品事业部总经理以后，也是对其今年的任务数字比较着急。今年同样是他被周善成提拔起来的第一年，他必须要拿出一个像样的业绩数字出来，好堵住公司里其他人的嘴，证明周善成的眼光是独到的。

但是关于原有的产品质量出现严重问题后，实际上已经耽误了一个月的宝贵时间，所以郭永恒很急切地希望看到各个分公司能多多在周报上报备项目，因为他知道，只有更多报备的项目信息，才有可能产生更多的成功销售。

可是容城分公司蒋煜礼上报的项目信息却只有呢么可怜的两个，一个是蒋煜礼本人报备的，一个就是宋明报备的，他最为看重的王晨宇报备的项目依然还是零。

因此当蒋煜礼打电话给他询问什么时候能够新产品到位时，郭永恒就向蒋煜礼很明确地指出容城分公司报备的项目过少。让蒋煜礼要抓紧时间，躲让销售们出去跑项目信息，然后进行报备。

因为郭永恒在看报表的时候心里相当清醒，这些各个分公司报备的项目信息肯定是真实的，但哪怕是销售们将项目吹得天花乱坠，吹嘘自己如何能搞得定单子，但是郭永恒却不这么看。

因为他知道一个大概的规律，这些从各个分公司报备上来的项目信息充其量也就是个项目信息而已，距离成功销售出去还有相当的距离。一般来说，00个项目信息中能够真正落单，成功销售的有20个就相当不错了。

特别是现在共利的这个品牌在市场上的知名度过小，而且面临着的是国外各大品牌存储产品的竞争，按照目前国内用户盲目信任国外品牌的普遍性来说，能够将成功的几率提升到20%就相当厉害了。

而且郭永恒也是从一线销售成长起来的，他知道所有的产品销售都有一个共同的毛病，那就是喜欢说大话和吹嘘自己对项目的把控如何之好等等。锁以他看着容城分公司这几周连续的周报，对蒋煜礼有些不满，在他看来蒋煜礼这个才被提拔起来当部门经理的人在带团队方面做得不够好。

想想现在容城分公司存储产品部里除了蒋煜礼本人以外还有4个销售，可现在倒好，除了宋明包了一个项目信息以外，去年好歹能销售几台的于莉和陈波居然到现在报备的项目依然是零，而他最看好的王晨宇也依然是零报备。这让郭永恒不禁对蒋煜礼带团队的能力感到担忧。

为此郭永恒在周末还专门给侯世杰打了个电话，提及此事。郭永恒其实心里相当清楚，蒋煜礼是侯世杰一力提拔的人，他虽然和侯世杰关系很不错，但是他既然对蒋煜礼有了担忧，所以必须要和侯世杰通通气，免得侯世杰会误以为他实在故意针对容城分公司。

当然，侯世杰还是在郭永恒面前帮着蒋煜礼打了包票，挂上电话后侯世杰专门给蒋煜礼打电话说了郭永恒对他带团队能力担心的问题，这无疑让蒋煜礼身上的压力陡增。

所以周一的例会上，蒋煜礼才会故意放纵宋明侃侃而谈，然后在进行最后总结的时候，蒋煜礼很隐晦地提到了公司今年有规定，如果每个分公司的存储产品销售一年下来不仅完不成任务，还在全公司的存储产品销售业绩排名中位列倒数三名的话，将会被劝退的消息。

他也是被逼得没有办法了，目前手下这几杆枪，宋明还算好点，至少有项目信息在报备。可王晨宇呢？会不会不仅不能帮助自己反而成为一个累赘？蒋煜礼心里可没底，他一直以来都不像侯世杰那样看好王晨宇。

至于于莉目前的表现，蒋煜礼也是有些无奈的，毕竟山城和今黑省两个区域市场是一片空白，要是这么容易就能打开局面蒋煜礼自己都没有什么特别大的把握。所以今年于莉能卖出去多少实际上是一个未知数。

而陈波，蒋煜礼早就想劝退了，他对陈波基本失去了希望，在他的估计下，陈波极有可能在今年年底就会因为业绩不好而被公司劝退。

现状就是这样，蒋煜礼不得不将希望寄托在自己和宋明的身上，他希望宋明能够尽快出单，尽快走上正轨，帮自己多完成点销售数字。当然，蒋煜礼自己也得努力，在指望不上其他人的时候，他也只能依靠自己。

王晨宇就这样又熬了两周，直到郭永恒群发邮件宣布新产品到货可以进行销售以后，他才接到了贾春艳的一个至关重要的电话，在电话中，贾春艳很明确地告诉他，项目的资金已经到位，基建处最终取得了招标的权力，但是要求图书馆的李工也招标书的技术参数部分。

第280章 守信

这个结果其实并没有出乎王晨宇的意料之外，因为他早就预见到了这次的招标一定会出现这样的局面。

用户方的基建处是用户方长期以来专门负责招标的部门，如果单单是学校图书馆这么一个小项目就单独拿出去不让基建处参与，王晨宇估计学校的高层也不会同意的。

而既然是基建处负责招标，那么图书馆的张馆长基本上也就会在这次招标中隐身了，但这并不会表明张馆长就失去了影响这次招标的能力，从贾春艳的电话中，王晨宇明白了一点，那个李工无疑就是体现张馆长意思的重要人物，特别是在基建处对于有很多这次招标的设备并不怎么懂行的情况下。

因此，这个李工既然是招标书中技术部分的撰写者，那他对于王晨宇来说就相当重要了。

王晨宇立即在电话中反问贾春艳道：“那李工什么时候开始写标书？我最关心的是他会怎么写磁盘阵列这个设备的技术参数。”

贾春艳很是自信地说道：“自从你上次和李工进行了技术交流后，我又去见过李工几次，也主要是和他沟通其他设备，顺便问了他对你们共利产品的看法。结果他说经过上次和你的交流，觉得你们共利的磁盘阵列正是他所希望采购的，你上次和他进行的技术交流相当成功。不然我也不会给专门在李工开始写标书之前给你打这个电话了。他准备在三天后向基建处提交招标书的技术部分，所以你得尽快确定向他们销售的产品型号和技术指标。特别是产品的技术参数和指标最好是写上你们共利产品具有唯一性的几条，让其他品牌无法满足或者是即便满足也会是天价。只有这样，我们公司才会既从用户关系，又从产品技术指标上掌控这个标，让我们的竞争对手无法和我们进行竞争。”

现在项目进行到了这一步，王晨宇就算不知道该怎么写贾春艳所希望拿到的那些技术指标，但是此时他一点都不能退缩，因为他已经看到了拿下这个单子的希望。

于是王晨宇拍着胸脯保证道：“你放心，我最迟今天下班之前就发给你产品型号、我们公司的最低销售价格以及你所需要写进招标书的技术指标。这个价格你自己掌握，如果因为用户方的要求需要在这个价格上加多少，你自行把握，同时你还要在招标前尽快将你们天祥公司希望我们公司保护的价格告诉我，我好发邮件通知全公司注意价格保护。”

挂了手机以后，王晨宇走进了办公室，现在已经基本上单子有希望了，别人也撬不走了，他可不能再进行隐瞒了。因为他其实这个时候还真不知道共利产品这种写入招标书的独有性技术参数该怎么写。毕竟他也刚刚加入共利公司才一个月，这也是他第一次开始实际操作单子。

可惜的是，蒋煜礼这个部门经理并不在办公室里，王晨宇问了问钱晓馨，得到的回答是蒋煜礼今天一大早就跟着宋明出去了，不知道什么时候能回公司。

无奈之下，王晨宇只能转身去敲侯世杰办公室的门，事情有点急，蒋煜礼不在他只能去找侯世杰。

侯世杰叫进以后，一看是王晨宇，不由得露出了笑容，说道：“我还以为你忘了时间呢，结果你没忘，过来坐吧，我正想找你聊聊。”

王晨宇一头雾水，他本来是想找侯世杰请教该如何写标书，但是看这样子侯世杰好像要找他聊聊，也不知道是什么事情。

于是王晨宇坐到侯世杰办公桌的对面，疑惑地问道：“侯总，你找我有什么事情吗？”

侯世杰一脸诧异：“你加入公司到今天不是有一个多月了吗？我第一次和你见面谈的时候就说过，你的试用期和其他人不一样，只有一个月，现在就是你要转正的问题了。”

王晨宇这才想起来还真有这事，他不由得拍了拍脑袋道：“我完全忘了有这码子事情了，如果你今天不提，我还真就没想起来。”

王晨宇嘴巴上这样说，心中倒是对侯世杰的观感十分不错，因为从这件事情上他可以看出，至少侯世杰和这家共利公司基本操守还是很不错的，以前承诺过的事情并没有故意遗忘，而是到了时间该怎么样就怎么样，和以前他的老板马晓樵完全不同。

这是王晨宇第一次对共利公司有了一点归属感，这家公司的管理层至少说话算话，当然，有关他年度销售任务数字的问题王晨宇怪不了侯世杰，因为这是他自己有了误判，误以为很容易完成。

侯世杰开玩笑说道：“转正的事情你都能忘，也不知道你一天到晚在想些什么？我们共利容城分公司存储产品销售试用期公司1600，转正后是2200。看来不是不在乎这600块了？”

王晨宇连连摆手道：“侯总说笑了，谁说我不在乎这600块的？没人会嫌工资高吧？主要是我最近在外面到处跑，确实忘了有转正这码子事情了。”

侯世杰顺势说道：“你这种工作态度还是很好的，我看了看这几周你们存储产品部的周报，你现在还没有开始报备项目，不过这也正常，毕竟你才来一个月。但是我从总公司存储产品事业部那边看到了你当初参加的考试成绩，比宋明好多了，也就是说你对存储技术和产品的了解深度是让人满意的。从现在起，你就是要多出去跑，销售产品就是这样，只有面跑到了，自然就能获取项目信息，才有可能从这些项目信息中筛选出真正能够成功销售的机会，实现落单。这方面我看宋明就报备有了项目，不过不奇怪，他毕竟以前是销售过产品的，又在想联干过，对于系统集成商和代理商比你要熟悉得多。但是你也不要气馁，哪怕是有人对你不看好，但是我依然坚信我的眼光，你一定会是我们存储产品部以后的骨干。”

第281章 惊喜

虽然侯世杰的这番话是微笑着说的，虽然侯世杰说这番话是在给他打气，但是王晨宇依然从这番话中听出了一点不一样的信息。

很明显，侯世杰的话中带出来有人对他在共利公司的前景似乎并不看好，甚至连侯世杰都知道。而侯世杰至少目前的表态依然是对他有信心，但是王晨宇不敢去设想如果他一直没有项目报备，侯世杰还会不会对他一直这么有信心。

至于那个对他不怎么看好的人是谁，其实王晨宇心中隐隐有种感觉，在共利容城分公司里，他目前接触的上司只有两个人，一个是蒋煜礼，一个就是侯世杰，其他的都是和他一样的产品销售，没有资格对他品头论足。所以对他不看好的人一定就是蒋煜礼！

这其实从蒋煜礼这两周来的表现就能大致有点感觉，从宋明有了项目信息报备以后，蒋煜礼在连续两周的例会上都对宋明的态度非常不错，这与蒋煜礼对陈波的态度那是有天壤之别。

而且蒋煜礼有时候会有意无意地将宋明和他进行比较，这是王晨宇有所察觉的。只不过王晨宇其实手上暗地里握有容城信息科技学院图书馆的单子，心中有底气，所以还是比较自信。

而现在这个项目已经到了他不得不需要报备的时候了，并且总公司那边的新产品已经到位，因此王晨宇也不想再隐瞒这个项目，他决定向侯世杰和盘托出，请教一下该怎么写标书。

其实本来王晨宇并不想这么越级去找侯世杰，只不过蒋煜礼碰巧不在公司，事情紧急，所以王晨宇不得不去问侯世杰。

于是王晨宇向侯世杰问道：“侯总，其实我来找你，是有问题要请教你的。主要是因为蒋经理不在办公室，事情有比较着急……”

侯世杰直接打断反问道：“说吧，什么事情这么急，明天都等不了？”

王晨宇说道：“我不知道您了解不了解容城天祥科技公司。”

侯世杰想了想回答道：“这个公司我知道，是专门做教育系统高校的项目的，挂靠在容城信息科技学院下面。老总姓蔡，他们是两兄弟做起来的公司。怎么？你的急事和天祥科技公司有关？”

王晨宇心中暗想这侯世杰作为分公司总经理还是很合格的，至少对于容城的这种行业系统集成商如数家珍。

于是他将容城信息科技学院图书馆的项目和盘托出，向侯世杰详细汇报了一遍，包括他已经接触了天祥公司的副总蔡星河和销售贾春艳，并且还被贾春艳带去见过用户方的张馆长和负责技术的李工，以及这个项目目前马上就要写招标书进行招标的情况。

王晨宇的汇报很详细，在他的汇报过程中侯世杰一直没有打断他，而是静静听完后这才哈哈大笑起来说道：“亏我还想着要对你多鼓励，以为你现在这么短的时候不会有项目信息，现在倒好，你给了个surprise！现在项目都到了这一步了你才说，其实你早该将这个项目报备的。我听你说的情况，你跟踪这个单子至少有个两三周了吧？”

王晨宇点头道：“差不多从知道这个项目到现在20天的时间。”

侯世杰摇头道：“得到项目信息不报备，不写入周报，你也不怕和别人撞单？真要撞单了到时候你怎么证明是你最先在跟进这个单的？我们公司对于各个项目可是先举手原则。你也真是心够大的。”

王宇晨摸了摸脑袋，说道：“可是我观察了一下，没有看出来我们部门有那个人知道这个单子，并且在接触系统集成商和用户啊。”

侯世杰有些恨铁不成钢地点拨道：“你呀你，果然还是缺了点产品销售的基本常识。这么说吧，每个产品销售公司都是要看业绩的，业绩从哪里来？就是从项目信息中来！要是换了其他产品销售，恨不得一听到有什么项目信息就写入报表中，这叫先把坑占住，能不能成功落单先不说，只要先占住了坑，就有希望。至少公司是会支持销售去争取拿下项目的。你看看宋明，他就比你聪明多了，知道项目信息后首先第一件事情就是找蒋煜礼报备，把坑占住了，以后不管是陈波还是你，按照公司规定都不能再去碰这个项目，这个项目中一切以宋明为主。现在你明白我的意思了吧？”

经过侯世杰的这一番点拨，王晨宇这才知道自己的做法有多么愚蠢，他不由得尴尬地笑了笑，点头道：“侯总，我明白以后该怎么做了。只不过该怎么写标书的技术指标……”

侯世杰很爽快地说道：“其实每个单子中最困难的部分是如何让系统集成商愿意和我们合作以及如何让用户认可我们共利的产品。只不过你已经将这部分最难的工作已经做好，剩下的事情就简单了。从你和那个李工的交流中已经可以清楚地了解用户的需求了，你是应该向他推荐我们的7000系列中的7210吧？”

“是的，我就是想推荐7210，。可是这是新系列的产品，详细的技术参数我也没有，更不知道那些参数是我们独有的，可以写入标书的。”王晨宇老实地回答道。

“我马上把刚刚收到的总公司存储产品事业部下发的邮件转发给你，你自己仔细看看就知道该怎么写了。”说完，侯世杰在自己面前的笔记本电脑上用鼠标点了几下。

王宇晨突然想起他上次曾经问过蒋煜礼如何处理有关贾春艳这样的系统集成商销售的其他要求，当时蒋煜礼说得有些模糊。今天正好他在向侯世杰做汇报，于是他又将以前问过蒋煜礼的问题再次向侯世杰提了出来。

侯世杰用手摩挲着下巴好一会儿，这才回答道：“我们公司原则上是不做这种事情的，这毕竟在账面上有风险。所以最好的办法还是让那个贾春艳自己找一家公司来过账，这样我们公司的风险才会降到最低。”

第282章 陈波人不错

侯世杰对于这个问题的回答和蒋煜礼的回答如出一辙，王晨宇明白这可能真是共利公司处理这种问题的手法，也就不再多问，而是点了点头，示意自己清楚公司的立场了。

而侯世杰却没有立即让王晨宇离开的意思，继续说道：“不过你针对贾春艳的这种要求还是要答应的，至少要在我们价格保护的时候给她留出空间。像系统集成商的销售，我们还是需要尽可能和他们捆绑在一起，这样你在有可能从这些销售那里第一时间得到项目信息。特别是像天祥科技公司这样深入在某个行业内的强势系统集成商更是如此。这样的公司在其优势行业内的项目可是不少，甚至有可能源源不断，而这种公司的销售是最先知道项目信息的，毕竟他们是在和用户接触的第一线。”

王晨宇点头道：“这个我知道，因为我以前就是系统集成商的销售。只不过现在我的身份和位置换了一个个而已。”

侯世杰点了点头，对王晨宇表示了肯定。今天王晨宇给他说的项目信息让他更加坚信了自己看人的眼光没有错，而且他从王晨宇向他详细汇报了这个项目都做了那些工作，在他看来，王晨宇的销售过程没有出现任何的差错，一步步走得很稳，有板有眼的。这才导致了这个项目一直推进到了目前的这个最后阶段。

侯世杰心想，要是宋明的那个项目也到了这个阶段就再好不过了，只可惜那个项目他并不知道具体情况，不过既然蒋煜礼这个有经验的人在跟着宋明一起跑，估计应该问题不大吧？

侯世杰想得有些微微出神，王晨宇见没有其他事情了，于是告辞出来回到自己的工位上接收侯世杰刚才转发的邮件。他的事情还有很多，还需要给贾春艳将技术参数指标、7210这款产品介绍的电子文档和针对这个项目的报价表做好发过去。

他忙活了一个多小时才搞定了这一切，发送了点字邮件后，他专门给贾春艳打了个电话，提醒贾春艳查收。

刚刚挂上电话后的王晨宇就看见陈波回到了办公室，陈波似乎有点着急，一坐下就向王晨宇问道：“蒋经理不在？”

王晨宇双手一摊回答道：“我也是回来才有一会，我回来的时候他就不再，听说是和宋明出去了，可能是去见系统集成商去了吧？什么时候能回来我也不清楚。”

陈波有些沉不住气，着急地说道：“算了，我还是直接给蒋经理打电话吧。”

说完，陈波转身就开始抓起电话拨号，很快电话就被蒋煜礼接了起来，好像蒋煜礼有些不怎么方便，一听是陈波的声音就说了一句：“我在客户这里，有什么事情回来再说。”

王晨宇发觉这个电话很快就被蒋煜礼给挂断了，陈波还有些没有反应过来，拿着电话呆呆地不知道在想些什么。

于是王晨宇问道：“陈波，你找蒋经理有急事？”

陈波这才回过神，将电话一放，回答道：“是啊，我今天去了一个代理商那里，听他们的老板提起了宋明那个地税局的项目，据说宋明找的那个系统集成商可能会中不了标，现在这个项目已经开始写标书了。所以我就着急回来想给蒋经理做汇报……”

王晨宇有些纳闷地问道：“陈波，你听说的这个消息准不准确？”

陈波很肯定地说道：“准不准确我不知道，今天我见的这个代理商虽然规模不大，但是他们还是在容城很有些关系比较铁的用户的。这家公司去年还帮我销售过一台磁盘阵列呢。这家公司的老板说话从来都是说一不二，而且每次他说出来的话基本上都得到了应验，也不知道他到底是个什么背景。我就是担心被他说中了，因为他说据他所知，地税局的项目用户方早就已经选定了bmi的磁盘阵列，因为用户方这次还要采购几台服务器，也是确定用bmi的，用户方认为存储产品最好是和服务器采购同一品牌，免得以后出现工作起来不匹配的问题。”

王晨宇有些哑然失笑道：“这地税局的用户可能是对存储产品和技术真不懂，怎么可能会不匹配呢？都是通用标准的接口和协议。当然，这也是我们在这里瞎猜，也许是用户方故意放出这样的风声，其实是为了掩盖某个专门做bmi产品的代理商已经搞定了用户，所以才找出这么个借口。”

陈波很同意王晨宇的分析，他点了点头说道：“我也是怎么猜想的，所以才觉得宋明那个单子有点危险，想提醒一句。”

不得不说，陈波这样的举动让王晨宇对陈波有了一点好感。陈波这人很勤奋不说，关键是一心扑在工作上，非常努力。哪怕是蒋煜礼这么不待见他，甚至在大庭广众之下不给陈波面子，但是陈波的工作态度依然是兢兢业业的，甚至还在为宋明的单子着想，不，是一心在为共利容城分公司存储产品部在着想。这简直就是一个对公司非常忠心的人了，真不知道蒋煜礼对陈波哪里来的那么大的不满。

于是王晨宇觉得需要善意地提醒陈波一句，他小声说道：“陈波，这个单子是宋明的，你就算是和他撞单了，也是宋明先报备的项目。成与不成都与你没有多大的关系，你还是好好想想怎么自己能多搞到写项目信息然后争取多出单吧。我看蒋经理对你很有些不满啊，你现在的位子有点危险。”

陈波听了后尴尬地笑了笑，说道：“唉，我当然清楚我现在危险。只不过我就是这种性格，只要是在共利公司干一天，我就一定会维护共利公司的利益。至于以后，谁叫我出单太少呢？听天由命吧。”

见陈波如此悲观，王晨宇不由得给他打气道：“不，我倒是觉得你这人不错，工作起来很敬业，只不过一时半会没找到诀窍而已。我要是蒋经理，就绝对会给你机会，你只要找到诀窍，业绩不会差的。”

第283章 蒋煜礼很强势

陈波听了这话，不由得诧异地看了王晨宇一眼，他的心里其实被王晨宇的这番话感动了，很是暖洋洋的。

因为自从他到了共利容城分公司后，虽然工作很努力也很勤奋，但是由于业绩不好，始终不怎么受人待见。

去年还好，那是因为侯世杰直接管理存储产品的三个销售，虽然总公司那边有些对他不满的声音，但是侯世杰是个有担当的人，帮他很是解释了一番，甚至还暗中扔了几个谈好的单给他，好让他不至于业绩太差得没谱。

但是今年蒋煜礼一上台当上了部门经理以后，就对他鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的了，而侯世杰也基本放手将存储产品部交给蒋煜礼管理，不怎么插手，所以他今年以来受到蒋煜礼的打击可不少。

而上次蒋煜礼在办公室里当着大家的面骂他其实只不过是蒋煜礼对他采取动作的一小部分，其他的事情其实不管是王晨宇还是于莉、宋明等人都不清楚。蒋煜礼经常找借口跟着他一起去见代理商和系统集成商，对他的工作总是挑刺，不停地打击他的信心。

陈波当然想过干脆辞职不干走人了，但是现在已经过了各个it公司招聘人员的高峰期，要想找到一个合适的销售工作比较困难。所以陈波只能忍气吞声，继续在共利干下去，而对于蒋煜礼对他的打击他都已经有点麻木了。

让陈波没有想到的是，王晨宇这个刚进公司不久的同事居然这么看好他并且鼓励他，这让陈波心中很有些感动，不管怎么说，这是最近这一段时间以来，第一次有人对他进行鼓励。

要知道，王晨宇和他非亲非故，甚至从某种角度上来讲还有点竞争关系，能这么鼓励他算是非常难得的了。看看于莉和宋明这两人，可从来没有这样对待他，而是选择了事不关己高高挂起。

陈波有些感激地拍了拍王晨宇的手臂，小声说道：“谢谢了，兄弟。可蒋煜礼对我这么不满，你可别和他对着干，刚才那些话可别让他听到。”

王晨宇笑了笑，点了点头，不再出声。他能够做到这一步也就差不多了，其实他并没有想太多，只是单纯地觉得蒋煜礼上次对陈波的态度和处理方法太过于粗暴了而已。

一直到了差不多要下班的时间，蒋煜礼和宋明才回到了办公室，他们两个显得颇有些高兴，似乎有什么喜事一样。

陈波刚想开口，坐在他背后的王晨宇赶紧拉了拉陈波的衣服，让陈波别忙着说话。与此同时，王宇晨故意问道：“宋明，你怎么这么高兴？是不是单子有眉目了？”

宋明很是自得地坐下，吹嘘道：“那还用说？蒋经理今天和我一起去见了我那哥们公司的老板，谈得很不错。那个王总也是有点认死理，原来我就说过我们公司有价格保护政策，只要他们在地税局这个项目上向用户推荐我们的产品，让用户在写标书的时候将我们产品的技术参数指标写进招标书，那么我就能帮助他们控制好价格。可那个王总总是觉得我只是个销售，做出的承诺没有说服力，非要我们公司的领导去向他做出承诺才相信。这不，我今天就带着蒋经理一起去见他，现在总算是让他相信了，他保证说这个单子一定会让用户招标书中写我们产品的技术参数指标。可以说，这个单子是跑不掉了。”

王晨宇这时很隐晦地提醒道：“宋明，你这算是搞定了系统集成商了，但是用户那边你去见了没有？别到时候出意外啊。”

“就是就是”陈波这时连忙附和道。

事情就坏在陈波的这句附和上面，对陈波很是看不惯的蒋煜礼这时冷冷地说道：“陈波，你少在这里说风凉话，怎么今天你这么闲？别人宋明这已经是在努力在跑项目，而且有了进展，你呢？现在连一个项目信息都报不出来，还好意思关心别人的单子？先管好你自己再说吧！”

宋明本来也想反驳的，但是既然蒋煜礼已经出了头，他也就不好再说什么了。其实他更对王晨宇有些不满，这王晨宇在他一回来就说这种丧气话，也不撒泡尿照照自己，有那个资格管别人的单吗？

刚才蒋煜礼的那番话虽然是针对陈波说的，但是在宋明看来，也完全适用于王晨宇，王晨宇自己都还没有项目报备，还想伸手管自己的单子，是不是真的太闲得慌了？

王晨宇见蒋煜礼说话这么不客气，立马闭了嘴，他原本也是觉得有必要提醒一下蒋煜礼和宋明，当然他不会像陈波那样将所有的坏消息都说出来，只不过是点一点宋明，提醒一句而已。

可蒋煜礼似乎对于陈波极为不满，所以陈波一附和，反而坏了事，王晨宇只好不再说什么。他觉得蒋煜礼刚才的那番话除了说给陈波听，可能也是说给他听的！

到了第二天上午，王晨宇在办公室就接到了贾春艳打来的电话，在电话中，贾春艳口头告诉他了一个好消息，李工已经按照昨天王晨宇发给贾春艳的技术参数指标写招标书的技术部分交给了基建处，而且李工到手会作为用户代表参与招标。

不仅如此，贾春艳也告诉王晨宇，她已经和姚建谈好了，要在这次招标的7210产品上面加2万再报给天祥科技公司，让王晨宇记住别让天祥科技公司的其他人知道。

王晨宇一一记在心里，然后问道：“贾经理，那你们蔡总的意思是我们这边给你们公司的价格保护做到什么价位？”

“不含硬盘的报价保护到15万。”贾春艳想都没有想直接回答道，这个价格是蔡星河专门计算过后提出来的，让贾春艳尽快通知王晨宇，让王晨宇在共利公司内部赶紧群发价格保护邮件，标书将会在明天正式发出来。

王晨宇所在的办公室并不算太大，他接打电话的声音基本上每个人在座位上都能听到。也是凑巧了，今天所有人都在办公室里没有出去，所以王晨宇一挂掉电话，蒋煜礼开始了询问。

第284章 蒋煜礼有点小郁闷

其实蒋煜礼也就是将王晨宇的这个电话听了个大概，只不过他现在对于单子的消息什么敏感，所以只要稍微有点风吹草动，他就打起精神，十分关注。

面对蒋煜礼的询问，王晨宇只能老实回答道：“蒋经理，我这边是有个项目信息，情况是有点复杂，要不我单独向您汇报？”

虽然王晨宇对于容城信息科技学院图书馆这个项目已经做了很多工作，也有了足够的把握，但是处于谨慎，他还是不愿意在办公室这种大庭广众之下将这个项目说得很详细，他可没有像宋明那种非要向所有人显摆的心思，而仅仅只是想正常地拿下就行了。

蒋煜礼急于了解王晨宇这个项目的情况，他一直期望王晨宇能够有所突破，至少在项目报备信息上从零突破，所以面对王晨宇的请求，他立即站起身来向王晨宇招了招手道：“我们去会议室说。”

进了会议室后，蒋煜礼很感兴趣地问道：“说吧，你现在手头有什么项目信息？这个项目有什么复杂的？只要有项目信息，再复杂的我们也要去努力。”

蒋煜礼仅仅以为王晨宇手头这个项目可能是王晨宇才知道的项目，八字还没有一撇，所以他觉得自己有必要帮助王晨宇来分析这个项目应该怎么去做工作，这也是蒋煜礼一直以来对王晨宇的心里定位所造成的这种心态。

王晨宇很严肃地将天祥科技公司的这个项目前前后后的情况，以及他见过蔡星河、贾春艳以及张馆长、李工等人的情况还有贾春艳个人在这中间想捞上一笔的情况向蒋煜礼进行了详细说明，到了最后王晨宇也告诉了蒋煜礼招标书将会在明天发出的消息。

这个项目中的各种情况和消息以及王晨宇在这中间做了那些工作，有了那些成效，给了蒋煜礼以相当大的冲击，让蒋煜礼有些惊讶地合不上嘴。因为这完全背离了蒋煜礼对于王晨宇以前的种种判断。

等王晨宇一口气讲完，蒋煜礼沉默了好一会儿，实在是找不到在这个项目中可以指点王晨宇的地方，他这才满脸笑容地拍了拍王晨宇的肩膀，表扬道：“你这个项目确实比较复杂，除了要面对天祥科技公司的利润要求外，还得面对贾春艳这个销售的个人要求。难怪你前段时间专门向我询问我们共利公司在这种事情上的处理方法，现在我总算清楚了，你这是在为搞定贾春艳做的准备。如果你所说的这些都是真实情况的话，我觉得这个项目基本上已经可以算得上有很大的可能会真正出单了。你在这个项目中的动作在我看来一板一眼做得很好，特别是用技术交流的方式说服那个李工是个关键。那么接下来就是要按照你和贾春艳谈好的办法来办就行了，等会你就发一个价格保护邮件给我，由我向全国各个分公司进行群发。”

“好的，蒋经理，那我现在就去写邮件。”王晨宇转身就想离开会议室。

蒋煜礼连忙叫住了他，叮嘱道：“现在这个项目已经进行到了这一步，基本上没有打的问题了。不过我觉得你还是要提高警惕，比如这次招标是容城信息科技学院的基建处来主持，虽然贾春艳给你打了包票，说他们天祥科技公司能够完全搞定，但是这个话我们不能全信，这中间还是有可能出现意外情况的。”

王晨宇突然拍了拍脑袋，说道：“哎呀，你提醒得对，我还是有点大意了。等会我就再打个电话给贾春艳，问问他们天祥公司是不是借了几个公司的可去围标。基建处发标书会不会还有其他他们事先不了解的公司也去买了标书。”

蒋煜礼原本想显示一下自己在招标这方面的经验，所以他一开始并没有说出来，而是准备等到王晨宇问起，他才准备以经验丰富前辈的身份来指点王晨宇。

但是王晨宇似乎并没有给他这个显摆的机会，直接将他接下来想要说的话先说了，这让蒋煜礼感觉是自己好像憋了一个大招准备发招的时候却突然发现对方也同样会这招一样很是难受。

因此蒋煜礼只能点了点头道：“既然你都知道，那为什么在我提醒你之前没有提前想到这方面呢？我希望你能在以后不需要别人提醒就能提前想到这个问题，这才能让我放心你独立地去跑项目拿单。”

王晨宇心里有些腹诽蒋煜礼这么说，这好比是馆子两张口，只要比你官大就有理。

蒋煜礼突然有点担心在这个时候对王晨宇说这样的话有点打击王晨宇的信心了，他换上了笑脸继续说道：“不过你能在高进公司后不久就能跟单跟到这种程度，比我们部门很多人都要强了。这个单子你就放手去做吧，我和公司会对你全力支持的。今天是周4了，这周的周报你必须要把这个项目写到周报里面去。”

“好的，那我先去写价格保护邮件了。”王晨宇点了点头，直接拉开会议室的门走了出去。

等他们两个回到办公室后，宋明首先发现了蒋煜礼脸上的表情很是轻松，甚至有些淡淡的喜悦，他心里一惊，再观察了一下坐在对面的王晨宇脸上的神情，却什么都没有看出来。

宋明心中有些奇怪，为什么王晨宇向蒋煜礼汇报以后蒋煜礼微微有些高兴而王晨宇却神色如常？

这要么是王晨宇的这个项目信息可能是真的，但是蒋煜礼对王晨宇进行了指点和批评，所以王晨宇心中不是太高兴，而蒋煜礼觉得按照他指点的办法这个单子还是有可能拿下的。

要么就是另外一种可能，王晨宇的这个单子进展情况相当好，甚至有很大的把握能拿下，所以蒋煜礼会听到汇报后感到高兴，而王晨宇城府很深，一点都没有对其他任何人表露出要出单的兴奋。

可不管是那种情况出现，都说明王晨宇手上的这个项目成功落单的可能性很大，这让宋明有些着急起来，因为宋明一直憋着一股气，一定要抢在王晨宇之前出单。

第285章 勾心斗角

之所以宋明有这种想压王晨宇一头的想法，主要还是在于他面对王晨宇的心态上除了问题。水印广告测试水印广告测试

宋明以前的那份想联的工作为什么会丢，主要原因就是因为在山城的那个400台的单子最终被王晨宇联合正方给拿下有关。这让宋明对于王晨宇一直有种不满的情绪，当然，宋明选择性地遗忘了当初王晨宇是给了他机会的，只不过他当时不相信王晨宇的话而已。

而到了这家共利公司，不是冤家不聚头，他和王晨宇几乎是同时被招进公司的，可凭什么公司给王晨宇配备的是东芝的笔记本电脑而给他只配c台式机？

这一点也让宋明耿耿于怀，他当然不会将这个责任轨道侯世杰的头上，反而对了王晨宇产生了更加大的怨气。

所以宋明才会一心想压制王晨宇，至少他们双方目前的身份是平等的，要压王晨宇一头，就得从业绩方面入手，这才是最硬的指标，谁也做不了假。这也是当初宋明为什么会故意当着王晨宇的面给蒋煜礼汇报项目信息，同时还带着蒋煜礼去见那家系统集成商老板的原因。

王晨宇写价格保护邮件并没有花上多少时间，因为他的公司电子邮箱中有很多这种其他分公司要求价格保护的邮件，只需要按照这个格式来写就行了。他写好了以后立即发送给了蒋煜礼，然后对蒋煜礼说道“蒋经理，邮件我发给你了。现在我去给贾春艳打电话。”

蒋煜礼默默地点了点头，什么也没有说。他很清楚王晨宇可能是要躲到一边去打这个电话，可能王晨宇这人的性格天生就是这样，特别小心谨慎，不愿意其他销售听到这个电话的内容。

王晨宇拿着手机又回到了会议室，给贾春艳拨了过去。

贾春艳这个时候正好在蔡星河的办公室里汇报项目即将招标的情况，她的手机响了起来，一看到是王晨宇打过来的，贾春艳对蔡星河说道“这是王晨宇的电话。”

蔡星河自从上次和蔡星海谈过话以后，开始对王晨宇以前做出的保证不完全放心了，他对贾春艳吩咐道“你开免提，就在这里接。”

贾春艳心中一紧，蔡星河她当然是了解的，如果不是对什么事情有了疑心，一般来说对她不会这么要求。难道是蔡星河对她在这个项目上想要捞一笔的心思有所察觉了？

可既然蔡星河有了这个明确的要求，她自然为了证明自己在这个项目中没有任何的猫腻，只能按照蔡星河的要求接通电话并打开免提。此时的贾春艳有些紧张，她暗自祈祷王晨宇打这个电话不是为了和她谈加价两万那件事。

“喂，贾经理吗？我是王晨宇。”

“嗯，你说。”

“是这样的，我刚才忘了问你一件事情，这次这个项目你们天祥公司有没有找壳公司来围标？基建处你们搞定了没有？不要到时候基建处又找了和他们关系好的公司进来搅局啊。”王晨宇询问道。

贾春艳心中松了口气，王晨宇并没有在电话中提起她担心的事情，于是回答道“你就放心吧，我们天祥公司也是荣成科技信息学院下属的公司，基建处那边我们当然是搞定了的，这次的标我们控制得比较好，当然到时候会找几家公司去借壳围标的。再说了，你不是答应过我们要进行价格保护吗？就算是有其他公司来问也应该按照我们商量好的15万那个价格来报价才对吧？你这次这么问，莫非已经有公司向你们询问7210哪款产品的价格了？”

这是蔡星河想起了他哥哥蔡星海并不放心王晨宇承诺的那个价格保护政策，想要找公司来做试探的事情，于是他立即将手机从贾春艳的手中抢了过来，说道“王晨宇，我是蔡星河。我们基本上已经控制住了这个标不假，但是也不能排除有其他公司知道了这个项目消息，故意来买标书用报低价的方法来抢标。既然你原来对我们有过承诺，我们天祥公司可是完全兑现了承诺的，明天你看到标书就会知道。我希望你们共利公司也要坚守当初的承诺才行。”

蔡星河的这话让王晨宇心里有些打鼓，刚才明明贾春艳说了这个标天祥公司控制得很好，怎么现在蔡星河又否定了贾春艳的话？难道贾春艳没有说实话？难道天祥公司对于这个标其实并没有完全的把握？

于是王晨宇赶紧向蔡星河再次保证道“蔡总您放心，我做过的承诺一定会兑现的。可能你对我还不够了解，毕竟这是我们之间的第一次合作，以后合作久了你就明白我说话从来都是算数的。就算是有其他公司来向我们询问7210的价格，他们也只能得到15万的报价。就在刚刚，我已经将价格保护邮件发给了我们公司全国的存储产品销售。”

“嗯，那就好，明天我们拿到了招标书，就会吧招标书有关存储产品的技术参数指标那页传真给你。”蔡星河说完就挂了电话。

贾春艳一脸奇怪地问道“这个标我们公司不是已经完全控制住了吗？基建处那边刚才你还在给我说没问题了，怎么你会给王晨宇说我们不排除有真正的竞争公司进来投标？”

蔡星河微微一笑，将手机递还给了贾春艳，同时解释道“这是窝个的意思，他对共利公司不了解，和王晨宇打交道又是第一次，所以他要想办法试试王晨宇是不是按照当初的承诺来做事情，这关系到以后我们之间是不是能够继续合作下去。你既然知道了，就必须要对王宇晨保密，等着看最终的结果。”

贾春艳这才知道蔡星河为什么会这么做，她心中颇有些担心王晨宇不会遵守当初的承诺，而被蔡星海的这个办法给测试出来，那以后双方可就没有合作的机会了，甚至这一次的项目都有可能被蔡星海想办法将标废掉重新来招标。真到了那一步，她的两万块的好处可就鸡飞蛋打了。

第286章 反应不一

于是贾春艳只能点了点头，说道：“这也是个好办法，试试也好。”

等贾春艳除了蔡星河的办公室，她立即下楼，走到了街边再次给王晨宇打了过去，将蔡星河蔡星海两个老板准备要检验王晨宇当初承诺的想法告诉了王晨宇，她让王晨宇要做好这方面的准备，当然她也提到了这个单子上面的那两万块必须要保证。

再次接到贾春艳电话的王晨宇有些哑然失笑，不过他对于蔡星海蔡星河这两兄弟的这种做法还是比较理解的，毕竟这两个人也是长期开公司在商场上混的人精，对于第一次打交道的共利公司不放心也是情理之中的事情。

不过王晨宇对于共利公司内部执行这个价格保护政策的力度还是抱有信心的，原因就在于侯世杰对他转正的态度显示了至少共利公司的很多操作并不像容城本地公司那么不正规，而且他每天都会看到其他分公司的销售发出来的价格保护邮件，这进一步坚定了他对共利公司的信心。

于是他再次安抚了贾春艳，同时再次保证那两万的好处费是一定能够兑现的，只要姚建那边和贾春艳谈好就没问题。

等王晨宇接完电话走进了办公室后，他就发现除了蒋煜礼，其他三个销售看他的眼神有些不对劲。

陈波的目光中既有喜悦又有些羡慕，而于莉的目光则有些显得酸溜溜的，仿佛王晨宇抢了她什么东西一样，至于宋明则更是直接出声道：“王晨宇，你这不开腔不说话的，没想到你就已经有项目进行价格保护了？果然是悄悄地干活，打枪的不要啊。”

其实王晨宇清楚，宋明还有一句话没有说出口：咬人的狗不叫！

不过王晨宇也很清楚，宋明不可能说得那么直白，这要那么说的话，他们两个必然要撕破脸了。

“啥？王晨宇有单了？”这时，一直坐在另一个角落里的钱晓馨问道。她是才从宋明的话中听说了这件事。

不过她并不算太惊讶，因为她知道王晨宇从一开始就受到了侯世杰的赏识和看好，这么快出单才能说明王晨宇确实有能力，侯世杰并没有看错人。

王晨宇这时笑了笑，故意说道：“这还八字没一撇呢，还是要等招标书发出来后的投标结果才能作数。”

蒋煜礼这时出声纠正道：“不，是要最终和系统集成商签订合同，出货收款以后才能真正算是销售业绩。这是我们公司统计销售业绩的唯一标准。”

王晨宇点头称是，坐回到自己的座位上不再说话，他知道这个时候说什么有没有什么异议，接下来就看明天用户方发了招标书后是不是写了7210的技术参数指标就知道天祥公司以前承诺的事情兑没有兑现了。

而且接下来的投标过程才是最关键的，如果天祥公司真如贾春艳所说的那样能控制住标，那就问题不大，他在共利公司的第一单就会成功，也就能在共利公司站稳脚跟。至于其他几个销售同事对他的看法其实他不用太关心，只要有业绩，其他人的看法影响不到他什么。

第二天上午10点，贾春艳果然给王晨宇发来招标书有关磁盘阵列部分技术参数页的传真，王晨宇看了看，心中有了底，李工完全是按照他交给贾春艳的那个7210技术参数指标写的，连顺序都没有换，就差把共利7210的型号写上去了。

王晨宇立即将这也传真交给蒋煜礼看，蒋煜礼有有些高兴，从招标书的情况来看，王晨宇说的那家天祥公司的确是有心与共利合作的，这是一个很好的开端。

蒋煜礼将这也传真递还给王晨宇，同时叮嘱道：“你这几天一定要盯紧这个标，在投标前的这几天相当关键。虽然看上去天祥公司是在努力帮我们，但是我们也要防止出现意外情况，特别是天祥公司最终不能中标的情况，虽然这种以外情况出现的可能性比较小。”

王晨宇点了点头，他以前经历过不少的招标，当然知道就算是有时候系统集成商觉得自己十拿九稳的标也有失手的时候，这种例子其实也不再少数。但是由于他现在是厂商的产品销售，并没有在第一线面对最终用户，隔了一层，所以他只能将希望寄托在天祥公司身上，寄托在想要挣好处费的贾春艳的身上。

到了下午，一个电话打到了于莉的分机上，于莉接听了一下就对打电话的人说道：“李总，这个项目是我们另外一个同事在负责，他现在不在，你过半个小时后再打来吧。”

挂了电话，于莉就抬起头对王晨宇说道：“王晨宇，我这边接到了一个公司老总打来的电话，说是他们公司也要去投容城信息科技学院图书馆的那个标，他想问问我们磁盘阵列的价格。”

王晨宇一听，立即紧张起来，反问道：“于莉，这家公司怎么知道招标书上是写的我们共利的技术指标？那上面有没有写品牌型号。”

包括蒋煜礼在内的所有人都看向于莉，于莉直接回答道：“这家容城的公司去年销售过我们的产品，虽然我们现在换产品了，但是新产品的资料我曾经发给过他，他可能是看了招标书后发现写的是我么共利的新产品，加上他以前认识我，所以给我打电话来问价。我让他隔会儿再打过来，就是要事先和你通气。不过我现在不负责容城的市场了，而这家公司以前和我们合作过，如果能支持一下，也许你以后还能和这家公司进行合作。”

王晨宇有些愕然，这于莉到底还是限于公司的规定不敢报价，可是于莉的意思也很明确，希望王晨宇能够照顾一下这家公司，其实也有暗含让王晨宇能够支持一下她这个关系户的意思。

王晨宇心中有些不爽，他明白这是于莉在向自己摆老资格，用自己手上的这个单子来维护自己的关系公司。

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第287章 突然冒出来的公司

王晨宇正想反驳于莉，蒋煜礼却先开口了，他很坚定地对于莉说道：“于莉，这个单是王晨宇在跟踪操作，按照公司的规定，王晨宇有权来决定给每个公司什么报价。你不知道这个单的具体情况，所以不要插手。”

王晨宇见蒋煜礼主动站出来拒绝于莉的要求，也就没有再说什么拒绝的话，只是对于莉说道：“行，我会酌情处理的。”

过了半个小时，那家公司的老板再次打来了电话，这次于莉直接将电话转到了王晨宇桌上的分机，王晨宇接起来就听到对方说道：“是王经理吗？我是容城润通公司的李啸天，以前和你们共利公司的于莉有过合作。我们公司正好要投一个标，里面有磁盘阵列，我和于莉也是老关系了，所以想帮你们共利推推磁盘阵列产品。现在我把标书这部分的指标参数传真过来，你看看你们的产品哪款符合这个指标要求，然后给我们一个成本价，我们好投标。”

王晨宇不动声色地回答道：“好吧，你发过来我看看。我看了以后再给你报价。”

挂了电话没有多久，前台的妹子就拿了一份传真到存储产品部的办公室，递给王晨宇道：“这是指名给你的传真。”

王晨宇接过来一看，和贾春艳传过来的纯真一模一样，果然这家润通公司也是要投容城信息科技学院图书馆的标！

那么这家润通公司是贾春艳所说蔡星海找来试探自己的公司呢？还是要真正与天祥公司进行硬碰硬的竞争呢？

王晨宇有点不敢确定，不过他认为，像这种在项目前期阶段事先完全不合用户沟通，临到投标才来找厂商要价格的公司肯定是没有竞争力的，中标也是基本上不可能的事情。

为了进一步证实这家润通公司到底是个什么来头，王晨宇按照于莉给的手机号给那个李啸天打过去，说道：“李总，你发过来的传真我看到了。这个项目应该是容城信息科技学院图书馆的项目吧？据说今天才发的标书，有不好公司都想去竞争呢。你们公司在这个项目上有把握吗？”

那个李啸天很是自信地说道：“我们当然有把握了。你别看这个项目用户方是学校图书馆，但是在招标的时候用户方并没有什么参与的权力，这次招标是学校基建处在招标，我们公司和学校基建处一直有着合作的关系，基本上他们有什么项目我们都会提前知道。所以这个标毋庸置疑我们肯定能中标的。只不过我和于莉以前有过合作，也帮你们共利卖过产品，所以这个标上你们可得要全力支持我们公司才行。”

李啸天这番信誓旦旦的话，透露出了一个重要的信息，他们公司是和负责招标的容城科技信息学院基建处关系非常紧密，就差直接说他们和基建处的人是穿一条裤子了。

这让王晨宇有点意外，贾春艳不是在以前打了包票他们天祥公司能够搞定基建处吗？怎么一发标书就有公司冒出来说和基建处关系很铁？难道天祥公司完全不能控制住这个标？

不，不是这样的！

王晨宇更相信从项目一开始就带着自己去见用户方的天祥公司对项目的把控力度和深入程度，也正是那次与李工的沟通才促使李工将共利的磁盘阵列技术参数指标写入招标书的！

而且还有一个疑点，虽然那个李啸天口口声声说是因为以前和共利有过合作，卖过共利的产品才来找共利公司的，但是王晨宇很清楚，共利公司的产品是新换的，新产品线中的7210这款产品从来没有卖过，那个这个李啸天以前卖的共利磁盘阵列的技术参数和现在的新产品线有些不太一样，可是这个项目的招标书中他给李工提供的技术参数指标全是新产品线7210的，这个李啸天又是怎么知道这次的招标书中写的就是共利的产品技术参数指标呢？

电话那头的李啸天见王晨宇久久没有说话，不由得喂了两声，继续说道：“王经理，你还在听吗？这么给你说吧，我们和基建处的关系非常好，我听说这个标的招标书有很多公司购买，他们也有可能找到你们公司要你们的产品价格，你可得给价格的时候要区别一下，如果你们共利不支持我们来中标，我们随时可以想办法废掉这个标重新招标，到那个时候变数可就多了。”

李啸天也是察觉到了王晨宇的态度有些暧昧和犹豫，不由得开始暗示和威胁，总之一句话，只要王晨宇不支持他们公司，他就要搞事情。

王晨宇一听，反倒是有些不爽了，这个李啸天的口气如此狂妄，难道真有这种本事？王晨宇其实并不相信李啸天的话，一个事先没有和用户沟通过的公司，只是单凭这和基建处的关系就敢如此口出狂言，这简直一个笑话。

王晨宇本人又不是那种初出茅庐，什么都不懂的菜鸟，像这种系统集成项目竞标他又不是没有亲自去做过，要中标，首先就是前期就介入项目，要和用户方的各种关键人物多次沟通，达成一致才有可能中标，单单和负责招标的单位有点关系中标的可能性是相当小的，况且这种关系也是李啸天自己口头上说说，谁也不能证实。

不过王晨宇觉得需要稳住这个李啸天，将这个项目中的不稳定因素给降到最低，于是王晨宇笑着说道：“李总，你放心，既然你们有这种关系，又和我们共利公司合作过，我们自然会支持你们公司去投这个标的。对了，这个标具体什么时候开始投啊？”

王晨宇故意装做不知道设么时候投标，这让电话那头的李啸天心中一阵窃喜，他其实从于莉这边打听到王晨宇是共利新来的销售，对于招标的过程和中间的各种程序不太了解，所以看样子是上了自己设的圈套，于是他回答道：“按照标书上的规定，三天后就要投标。”

第288章 谁忽悠谁很难说

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王晨宇故意装作有些为难道：“李总，我们公司有规定，不带投标前一天，我们都不会报价，以防我们的成本价走漏风声。不过你们公司我们共利肯定还是会支持的，这样吧，投标前一天你再给我来电话，我再报价。所以请你耐心等两天，投标书可以先做好，到时候填个价格上去就可以了。”

李啸天见王晨宇态度很诚恳，以为王晨宇就是一个什么都不懂的菜鸟，被刚才的暗示和威胁给忽悠住了，因此他缓和了语气，说道：“那行，我两天后再给你打电话。”

王晨宇这边刚挂了电话，对面的宋明桌上的分机又响了起来。宋明接起来听了一会，然后说道：“那行，你赶快发到我的电子邮箱，我看看。”

挂上电话的宋明过了一会后扭头对蒋煜礼汇报道：“蒋经理，我这边有个新单子，代理商说那用户的技术要求发过来看看，你过来看看这个参数指标我们的产品能不能满足。”

陈波这时有些羡慕道：“宋明，你这边又有项目信息了啊？真厉害，看来我跑的面还没有你广啊。”

宋明故意炫耀道：“哈哈，这时圈子里的朋友们在帮忙，以前我在想联的时候和很多代理商和系统集成商关系都还可以。所以基本上有什么单子我很快就会知道。”

说话间蒋煜礼走到了宋明的身后，看了看宋明电脑上的那份被打开的文件，不由得问道：“这个代理商发过来就这么一页纸？是什么项目？用户方是什么单位？你和这家代理商的关系如何？”

蒋煜礼的这一连串问题问得宋明有些哑口无言，宋明现在的心态很急，特别是王晨宇的那个项目已经开始招标的情况下让他感觉到要想压王晨宇一头，抢先出单好像有点不太现实。

所以他将重点换了一个方向，既然抢不到咸鱼王晨宇出单，那么他就要在项目信息的数量上超过王晨宇才行，这样才能在蒋煜礼和侯世杰面前显示他在产品销售方面要强过王晨宇。

所以这边一有项目信息他就立即先向蒋煜礼汇报，占个坑，提醒蒋煜礼他还是很有能力的。

可蒋煜礼的连番问话让宋明回答不上来，宋明只好解释道：“蒋经理，这是我才收到的项目信息，你问的那些我都还没来得及问。”

蒋煜礼指示道：“那就赶紧落实，开始跟踪。不过我要提醒你一点，现在王晨宇正好有个项目在即将投标的阶段，这个时候很有可能会有些公司来浑水摸鱼，打探我们的产品价格。所以项目的用户是哪里的，项目情况你必须要打听清楚，在不了解这些信息之前或者没有证实代理商所说的信息之前你不要张口就把价格报出去。我看了看这个家属参数指标，和我们公司7210这款产品的指标很像，你得要小心，不能报价，免得影响王晨宇手上的单子。”

宋明心中很是不满，这蒋煜礼看上去很现实啊，也不问清楚项目情况就偏向于王晨宇，虽然王晨宇那个单子极有可能会在最近落单出货，但是也不能忽视其他的项目信息，难道其他的项目中就没有可能销售7210这款产品吗？

但是蒋煜礼刚才的话是在提醒他要注意不要违反公司的价格保护政策，而这个政策可是侯世杰专门提醒过所有人的一条高压线，因此宋明只能忍气吞声道：“好的，蒋经理，我这就去这家代理商落实，尽快搞清楚。”

直到这时，王晨宇才开始注意到宋明说的这个项目信息，他刚才并没有注意听宋明的电话，只是简单地以为宋明这时又有了项目信息而已。不过蒋煜礼的提醒让王晨宇有些警觉起来，莫不是又有什么公司想通过这样的方式来刺探价格吧？

王晨宇不禁摇了摇头，这份标书一出，各路牛鬼蛇神就开始出动了，以前打进存储产品部的咨询电话是十天半月才有那么一个，现在倒好，短短的半个多小时就已经有几个打电话来咨询产品价格的了。

宋明的这个项目信息是不是就是容城科技信息学院图书馆项目，王晨宇并不知道，他只能等宋明去代理商那里详谈以后才会清楚。

王晨宇这时拿着烟和打火机走出了办公室，到了公司大门的外面点上，然后掏出手机给贾春艳打了过去：“贾经理，现在说话方便吗？你给我个实底。基建处那边你们关系到底如何？今天这标书一出来，我这边就像是炸了锅一样，电话应接不暇。你们到底找了几家公司围标？还有容城润通公司是不是也要参与这次的竞标？他们和基建处的关系到底如何？”

蒋春燕一听润通公司这个名字，很是不屑地说道：“润通公司？是李啸天找你了吧？我知道他们公司买了标书要来投标，你可得那价格给我们守住了，对他不要报价地域15万。”

贾春艳直接说出了李啸天的名字，王晨宇更加感兴趣了，问道：“看来你还是很了解这家公司的嘛？看来他说他和基建处关系很铁的事情是真的了？”

“哈哈，他算老几啊？你根本别听他胡言乱语，他就是和基建处的一个科长关系比较好而已，真正的关系他根本没有！只不过他和那个科长关系好，所以经常能知道基建处最近有些什么项目要招标，他又没有去见过图书馆的张馆长和李工，你说他能有机会中标吗？我这么给你说吧，他的通润公司这一年多也就在基建处中过一个小标而已，其他的标他都只是参与。其实他这种人在it圈里有不少，稍微知道点消息就开始扯着虎皮做大旗，专门忽悠那些对项目情况不了解的厂商，让这些厂商给他低价，他拿着这些产品报低价进来抢单。”

王晨宇有些明白过来，看来他先前的判断没有错，不过王晨宇有些担心地对贾春艳说道：“既然他喜欢进来冲低价，那这个标又不是我们一家的产品，就算是我这边帮你们守住了价格，其他的产品他拿到低价的话，总报价也可能会比你们报价更低啊，这会不会影响你们中标？”

第289章 领导认可也很重要

贾春艳娇笑道：“这点就不用你操心了，我们有办法应付的。实话告诉你吧，他这种人心态很明确，自己知道关系不够硬，然后不管什么标都进来冲低价，属于那种撞大运式的，只要撞上一次运气，他就能挣点小钱。但是他不知道，其实基建处那边的领导对他的这种做法也不是很满意，只不过有时候害怕在投标的公司不够三家，所以才会容忍他这么做。就拿这个标来说吧，其实基建处那边的领导已经和我们公司的老总说好了，这个标一定是我们中标。因为这次并不是以最低价来中标的原则，我们也专门和这次招标采购涉及到的其他厂商沟通好了，他在哪家厂商都拿不到低价的。”

王晨宇这才放了心，他又问道：“你说你们总经理蔡星海要找公司来试探我们的价格保护政策吗？你知不知道是他找了哪家公司来试探我们？”

贾春艳回答道：“这我就不知道了，反正你只管给其他公司报15万的价格就行了，管他是哪家公司来问价呢？”

王晨宇心想也对，但是他有点隐隐担心刚才宋明的那个项目信息和自己这个标有撞单的嫌疑，宋明会不会故意家底价给漏出去呢？

想了想，他转头走进了办公室，准备去找蒋煜礼说说，让蒋煜礼一定要再次提醒宋明注意，毕竟这种事情他也不好直接去和宋明谈。

蒋煜礼见王晨宇走到自己的座位面前，知道王晨宇有话要和自己说，于是站起身来说道：“走，去会议室。”

到了会议室，还没有等王晨宇先开口，蒋煜礼就问道：“你刚才去和贾春艳打电话了吧？”

“嗯，是的。”王晨宇点了点头。

“你今天上午在办公室接于莉转过来的那个电话我仔细听了听，处理的方式上没有任何问题，稳住对方，暂时不报价，不让对方去捣乱是个不错的选择。这家公司是个什么情况，你问过贾春艳没有？”

“问过了，这家公司和我的判断一样，没有什么过硬的关系，是来诈我们的。但是宋明今天刚得到的项目信息我有点担心会不会撞单了，虽然你已经提醒过宋明，但是我怕宋明出单心切而被别人给骗了，套出我们7210的真实价格。这种话我不好直接去和宋明讲，只能你出面再给他说说。”王晨宇有些担忧地说道。

蒋煜礼拍了拍王晨宇的手臂，很认真地说道：“这个你放心，我让宋明去那个代理商那里打探他那个项目信息的用户方和具体情况，就是有些怀疑这也是来套价的。宋明给我看的那个指标参数很像我们7210的指标参数，为了以防万一，我会告诉宋明哪怕这个项目信息和你这边的这个标不是同一个，在一周以内也不许报价。反正你这边这个标3天后就要投标了，等你这边的标投了以后再说。他的这个项目信息出现的时机太惹人怀疑了，早不来晚不来，偏偏你这边要投标了就冒了出来。我个人觉得这是天祥公司找来的一个托，来刺探我们的价格保护政策是不是真的按照给他们的承诺来执行的。”

见蒋煜礼的头脑如此清醒，王晨宇也就放了心，他笑着点了点头道：“这我就放心了，其实我们公司的这个价格保护政策是对系统集成商有很大诱惑的一个东西，系统集成商都是逐利的，只要他们能看得到利益，对我们有了信任度，接下来的事情就好办多了。”

“对，你的分析没有错，看来你已经对我们厂商与系统集成商和代理商的关系有了一个深刻的认识，那么以后你就会明白如何与他们打交道了，其实这并不深奥。”蒋煜礼表扬了王晨宇一番，此时的他对王晨宇的看法有了一丝变化，觉得王晨宇也许并不像他所预想的那样对产品销售不熟悉，以后说不定还真能成为存储产品部的一个骨干成员。

当天下午，宋明回来了。他一回来就在办公室向蒋煜礼兴奋地汇报道：“蒋经理，我去找那个代理商的老板聊了聊。他这个项目信息的用户方是容城市工商局，好像也是最近要招标，这家代理商以前也听说过我们共利公司，所以这次是找上门来想和我们合作。他给出的指标参数据说是工商局那边的用户给他的，是想问我们有没有这样类似的磁盘阵列产品，给他们一个低价，保证他们公司的利益，他们去用户方帮我们推荐。”

宋明汇报的时候故意看了一眼王晨宇，意思是这个项目可和容城科技信息学院如书馆的项目没有一点冲突，他要花大力气去跟踪这个项目了，不再受价格保护政策的限制。

蒋煜礼沉默了一会儿，这才说道：“既然是这样，那你就打起精神来好好跟这个单。但是有一条，项目还在前期阶段的话不要报价，你要告诉那个代理商的老板，目前最重要的工作是利用他和用户的关系去做用户方的工作，先让用户方认可和指定我们的品牌，最好是他能带着你去见见用户。至于价格的话，你可以答应他到时候我们肯定能给出一个好的价格给他，让他能赚到钱。”

宋明对于见用户是一点底气都没有，他知道自己的弱点，就是不知道该如何和最终用户拉上关系，最终搞定用户。现在蒋煜礼很希望他能通过代理商的关系去见用户，这让他心里有点发憷。

因此宋明说道：“可是今天代理商的老板直接说他会搞定用户的，让我不要插手，还说只需要给他推荐一款我们的产品和报个价给他就行了。您看这……”

蒋煜礼一听，立即否决道：“不行，不能按照代理商的想法来。我们的产品专业性比较强，他能给用户说得清楚？你要告诉他，如果我们见最终用户，也是为了帮他拿下单子。而且只有我们见到了最终用户，了解到了用户的需求，才能精确地按照需求向用户方推荐产品，然后再能说到价格上去。在此之前，我还是那句话，现在报价远不是时候！”

第290章 成功忽悠

见蒋煜礼的态度如此坚定，宋明也没办法，只能点头答应道：“好的，我再和代理商那边说说。”

蒋煜礼并没有就这么放过宋明，继续追问道：“那个地税局的项目现在进行到什么程度了”

宋明的眼中闪过了一丝尴尬，因为他其实昨天已经从他那个哥们那里得知，地税局的那个项目用户已经写好了招标书的技术部分，，而且并没有考虑国内品牌的存储设备，下周就开始招标了。也就是说，和他联系的这家系统集成商老板并没有给他说实话，忽悠了他一把。

这些宋明都觉得可以忍受，关键是他当初太高调了一点，把这个项目搞得部门内部人尽皆知，连蒋煜礼也十分上心，甚至还和他一起去向系统集成商的老板做了保证。如果蒋煜礼知道真实情况以后，会不会对他产生不好的看法？会不会觉得他指挥瞎吹，不干正事？

宋明很不希望这样的事情出现，可是现在他还真没有办法去向蒋煜礼解释这个项目为什么没有做好。

再看看王晨宇现在手上的项目马上就会有结果，而且成功的希望极大，这让他心中充满了苦涩。

可蒋煜礼的问题他还不能不回答，宋明想了想，决定还是要拖一拖，等到下周在和蒋煜礼汇报实情。

于是他回答道：“那个单子目前还在进行当中，应该很快就会知道用户什么时候开始招标了。”

蒋煜礼不明就里，还以为宋明对项目很有把握，因此点了点头道：“那你得抓紧，还是那句话，最好是让你哥们带着你去见见最终用户方的技术人员，从技术层面说服他采用我们的产品。王晨宇就是一个很好的例子，他的那个项目工作做得非常细致，不仅和系统集成商的关系处理得很好，而且也通过系统集成商去见过用户方的领导和技术工程师，并且做好了工作。最后的结果大家都看到了，招标书发出来一看就知道是按照我们产品的技术参数指标来写的，这样一来我们对于这个标的控制力度就是空前的，不管是哪个投标的系统集成商都得来找我们公司。”

王晨宇突然想起陈波前几天摸回来的情况，宋明既然对于地税局的那个项目还在做工作，莫非陈波的消息来源给出的是假消息？

想了想，王晨宇没有出声，地税局的项目是宋明的，他没有去插手的必要。

今天是周5，王晨宇和所有的销售都写好了周报发给了蒋煜礼后就下班回家了。

到了周一一上班，开完例会后，王晨宇一回到座位上，就听见他的分机在不停地响着。他接起来一听，是容城通润公司的李啸天打来的，李啸天有些着急地说道：“王经理，我这一上班就在给你打电话，手机也没有人接，你现在才上班啊？”

“哦，刚才我们部门在开会，手机都调成了静音。”王晨宇解释了一番。

李啸天直接说道：“明天就要投标了，按照你上周5说的，今天应该给我们公司价格了吧？不是我催你，是因为我们公司的投标书今天晚上之前必须要做好，你再不给我价格我就来不及了。”

王晨宇笑着说道：“行，我马上将我们的产品资料介绍和报价表发给你，你的电子邮箱是多少？”

李啸天赶紧将电子邮箱地址告诉给王晨宇，然后挂断了电话。王晨宇又拖了大约一个小时，接近中午才将电子邮件发给李啸天。

结果这份电子邮件发出去还没有5分钟，李啸天的电话又打了进来，很是不满地说道：“王经理，你这价格是不是搞错了？去年我帮你们共利公司卖的一台磁盘阵列的成本价才65万，今天你发来的这款产品居然给我们公司的成本15万？这都和国外品牌的磁盘阵列价格差不多了吧？你到底有没有合作诚意？”

王晨宇笑着解释道：“李总，你别着急，价格呢肯定是没有错的。因为我们公司今年重新规划了产品线，所以价格方面做了一些调整。而且你也看到这次标的招标书了，我给你推荐的这款7210产品是非常符合用户招标书中的技术要求的，如果我没有诚意，我也不会向你推荐这款产品和报价了，我完全可以给你推荐其他款的产品，到时候技术指标参数不符合，你也没有办法去投标不是？”

李啸天想想也对，这个王晨宇从他周5第一次打电话时就表现出来是个菜鸟销售，对于招标什么都不懂，看样子于莉告诉他王晨宇是新来的销售这个消息是没有错的。

因此李啸天相信了王晨宇的这番说辞，他仍然有些不死心地问道：“15万这个价格还是有点高了，就没有再下降的空间了？你们这样的价格体系要是碰到国外品牌的竞争，那不是一点价格优势都没有？人家国外品牌在用户方那边的认可度可比你们共利的高很多，你们又没有价格优势，可能以后会很难卖得出去的。”

王晨宇现在主动权在手，故意解释道：“这个我也没办法啊，公司产品的价格体系我也没有办法去更改，这是我们老板的意思。不过从这次标来说，我们的产品是最符合标书要求的，如果你想用国外品牌的磁盘阵列去投标，我怕会不满足招标书要求而失败的。”

这话说得李啸天有点哑口无言，其实李啸天根本就不知道王晨宇早就想办法做好了用户方技术人员的工作，得到了认可，才会有招标书的指标要求与共利7210这款产品的参数指标如此地契合。

李啸天到了最后只能认可王晨宇的这个报价，悻悻地挂断了电话。他还是有点想不通，为什么共利这个国内存储厂商的产品价格会和国外品牌最低端的存储产品价格不相上下。他决定带电话去问问bmi、普惠等厂商的存储产品价格，看能不能找到满足用户招标书要求而且价格低点的产品，在他看来，哪怕是低上几千万把块钱也好，也有利于他去投标。

第291章工作还没有做完

但是当李啸天拿着招标书问了一圈bmi、普惠的总代理后，他有些不敢相信自己的耳朵，国外品牌按照这个指标来报价的磁盘阵列简直就是一个天价！

也直到这个时候，李啸天才终于相信了王晨宇的话，也许共利7210这款产品真的是一款新产品，配置比较高，所以就是要卖15万，对比一下国外品牌的存储产品，那可是好几十万的售价！

因此李啸天这才按照7210成本价15万来计算他的投标价，由于他实际上也是想要低价去冲击这个标，所以他只加了1万，按照16万来作为投标价。

就在李啸天专心做投标书的时候，天祥科技公司总经理办公室里，蔡星海刚刚挂断了电话，对坐在他对面的蔡星河说道：“看来那个共利公司的王晨宇确实没有说假话，他们公司的价格保护政策还是非常管用的。”

“哦？你找的那个朋友去试探共利的价格，他怎么说？”蔡星河眉毛一挑，问道。

“他专门编造了一个根本不存在的项目，而且也故意只拿了一部分这次招标书上写的技术参数指标，去找了另外一个共利的销售问价。结果共利那边根本就不报价，还要求我那个朋友带他去见用户，要和用户交流了解用户需求后才确定推荐哪款产品，他编造的项目是假的，怎么可能有用户方？所以什么价格也没能打探到，我那朋友刚才说他已经尽力了。”蔡星海一边摩挲着自己有些秃顶的脑袋，一边说道。

蔡星河眼睛一下子亮了，对蔡星海建议道：“既然这个共利公司做事情如此严密，给我们能留出这么多利润空间，我看以后干脆我们将他们的产品全力向用户推推，现在在产品上加利润可是越来越难了。”

蔡星海点了点头，同时也提醒道：“这倒是可以的，明天中标后，就会涉及到我们和共利签合同的事情了，到时候我见见这个王晨宇，达成一个长期合作的意向还是可以的。只可惜，像磁盘阵列的这种设备在我们的用户中使用量并不太多，所以也只能是尽量向用户推荐了。”

周2的招标会进行得相当顺利，当投标结果和每家投标公司的投标价一出来，天祥科技公司的综合得分最高，当场被宣布中标并和基建处签订了合同，一点意外情况都没有出现。

只有李啸天有点奇怪，他认为按照道理来说，他的公司投标价格是最低的，应该在价格分方面得分很高才对，但是最终的结果却是他公司总得分相当低，甚至基本上排到了最后几位。

其实对于这个标，李啸天也不是百分之一百就一定要拿下，但是这种得分超低的情况还是让他有了一点意外，他觉得自己必须要搞清楚到底是怎么回事。

于是在投标结束后，他悄悄地找到了基建处和他关系不错的那个科长，让对方想办法打听一下其他公司的报价，特别是分项报价，看看是哪些产品的价格他报高了。

而与此同时，王晨宇接到了贾春艳的电话，通知他天祥公司已经中标，让王晨宇赶紧准备好说辞，让姚建的公司去和天祥公司签订合同，这是他们双方早就说好的事情。

贾春艳已经做好了所有的工作，现在该轮到王晨宇来帮她向天祥公司老板说明为什么不直接签供货合同，而是要找一家代理商去签与天祥公司的供货合同了。

王晨宇一挂断电话，蒋煜礼就立即问道：“怎么样？天祥科技公司中标了没有？”

王晨宇其实并不想立即将中标的消息向蒋煜礼汇报，因为他知道，现在还面临着一个棘手的问题，就是如何解释共利公司不直接向天祥公司供货，而是要找一家代理商来供货。

他心中很没底，天祥公司的总经理蔡星海他并没有见过，不过蔡星海既然是天祥公司的老板，又做了好几年生意了，会不会一眼就看穿这中间的猫腻？

可是蒋煜礼对于中没有中标的事情非常关注，一看到他接完电话就立即追问，王晨宇只能老实地点了点头：“中了。”

蒋煜礼的脸色一下子丰富起来，露出了笑容，笑着说道：“干得好！你马上去找天祥公司的蔡总，尽快敲定合同的事情，不能迟疑，我估摸着他也等着你去谈合同。”

王晨宇有些迟疑道：“蒋经理，你是知道这项目中间情况的，我去见蔡总又不直接向他们公司供货，我担心……”

蒋煜礼直接打断道：“这种事情其实也好找借口，你完全可以说是用户方有人找了一家中间商来介入，又或者你可以说我们是厂商，并不直接供货，都是通过代理商来供货。国外的厂商不也是这样操作的吗？”

对于蒋煜礼提出的这两种说辞，王晨宇更倾向于使用后面这种。因为前面的那种说辞他觉得有明显的漏洞，这次的项目蔡星海对于用户的了解程度一定是相当深的，如果说用户方有人在存储产品上有想法，那么完全可以由天祥公司本身来操作，不用在通过另外的一个中间商。蔡星海是绝对不会相信这种说辞的。

倒是后面的这种说辞有一定的可信度，厂商不直接向系统集成商供货，而是通过总分销或者总代理，甚至是二级代理商来供货可是it圈内的通行规则，蔡星海和其他厂商打交道也同样如此，所以应该能理解这样的说辞。

当然共利集团作为国内厂商，也许知名度没有国外厂商那么大，总代理没有，但是可以在各个区域市场上有代理商，这样也就名正言顺了。

想好了以后，王晨宇立即出了公司，向天祥公司赶去，同时他在路上专门给姚建打了个电话，通知姚建做好准备，等他去天祥公司见过蔡星海并谈好以后就立即和共利公司签订采购7210的合同。

贾春艳专门在公司楼下等着王晨宇的到来，一见到王晨宇下车，她就对王晨宇说道：“等会你见到蔡总，准备怎么说你们不直接供货的理由？”

第292章 合理的借口

对于这个问题，贾春艳不是一般地关心，因为这将关系到她能不能这次挣到两万块钱的大事情，她生怕王晨宇待会和蔡星海见面谈的时候给出的理由让蔡星海产生怀疑，所以她必须要在王晨宇走进天祥公司之前先了解王晨宇找的借口。

王晨宇见贾春艳专门在这里守着，就知道贾春艳十分在意这个问题。他嘿嘿一笑，对贾春燕直接挑明了说道：“贾经理，咱们到了这个时候就明人不说暗话了吧？加这两万是你的意思而不是你原来告诉我是用户方有人有想法吧？”

贾春艳正想开口否认，王晨宇直接打断道：“你也别否认了，这种事情其实我一开始就明白这中间到底是怎么回事。我以前也是干过系统集成商的销售，这中间有什么事情我肯定清楚的，这一点你问问姚建就知道了。其实不管是你还是用户要在给天祥公司的成本上加两万我并不在乎，只要这个单能做成就行。”

贾春艳见王晨宇直接将话挑明，她也同样脸不改色心不跳地说道：“哈哈，就像你说的那样，不管谁加这两万，反正现在这个标你们的产品也中了。你总得要兑现以前的承诺吧？可不能过河拆桥。”

王晨宇一边按了电梯准备上楼，一边对贾春艳说道：“这你放心，你和要见识朋友，这次帮了我的忙，我肯定会兑现承诺的。你可以向姚建打听打听，我从来都是说话算话的。不过我觉得你上次给我的那个用户方有猫腻的借口我觉得有些不妥。这次的用户方你们蔡总全都认识和熟悉，这些人如果真有什么想法，你们蔡总完全可以说这两万就由天祥公司解决，那可就难办了。”

“那你的意思是……？”贾春艳有些疑惑地问道。

“简单，我就给蔡星海说我们是厂商，不直接供货，找个代理商来供货是天经地义的事情，其他的厂商比如bmi、普惠、科思不也是这么个操作方式吗？这种借口我觉得才能搪塞得了蔡星海。”王晨宇解释道。

贾春艳低头想了想，然后点头认可了这种借口，这时电梯门已经在一楼打开，王晨宇直接走了进去，同时对贾春艳说道：“我先上去了，你等会再回公司，免得被人看到了会误以为我们之间有什么猫腻。”

也许是蔡星海事先就通知了前台，所以王晨宇一踏进天祥公司的大门，自报了身份以后，很快就被前台妹子带到了蔡星海的办公室。

王晨宇一走进去，首先就看到了蔡星河，蔡星河见过王晨宇，他立即把王晨宇介绍给了他的大哥蔡星海。

蔡星海杜宇王晨宇的态度相当热情，在交换了名片以后三个人都在沙发上入座，蔡星海首先开口道：“王经理，我本人事情比较多，今天才和你第一次见面，实在是有些怠慢了。谢谢你在容城信息科技学院图书馆这个项目上对我们天祥公司的大力支持。现在标我们中了，我们也与基建处签订了合同，相信你也听说了。由于我们签订的合同供货期有点紧，所以接下来就得赶紧和各家供应商签采购合同。不知道你们公司的供货期一般是多久？”

蔡星海当然会关系供货期的问题，因为他做的项目中有很多国外品牌的设备，而有些设备的供货期相当长，因为有些国外厂商在国内的备货量并不多，经常会碰到要从国外报关进来的事情，这就会拖上很久。

虽然共利是国内的厂商，但是他相信共利的存储产品中一定有国外生产的零部件，也同样需要报关进来，所以他必须要落实共利的供货期是多久。

王晨宇回答道：“其实按照我们共利公司的内部规定，对外承诺供货期一般都至少要一个半月，但是说来也巧，这次中标的7210这款产品正好是我们公司的新上的产品线，也生产了一些，所以有现货，就在我们京城总公司的库房里。所以这次的供货期相对较短，从京城发货到容城，少则一周，最多两周就能交货。”

“那就好！我还有点担心你们的产品供货期会影响我们的项目实施进度呢。这我就放心了。那我们今天先把合同签了？你带了合同来没有？”蔡星海问道。

王晨宇回答道：“蔡总，不好意思，我没有带合同过来。因为我们共利是厂商，并不直接供货。我们公司会指定一家代理商来和贵公司签合同。”

蔡星海反应相当快，立即反问道：“这样的话，那给我们天祥公司的采购价格方面会不会要涨？我听蔡星河说当初你和我们公司谈合作的时候，可是有过价格承诺的，你们可不能因为中标了觉得稳当了就坐地起价啊。”

蔡星海当然是要确认价格还是不是当初王宇晨和蔡星河谈好的供货价，他对于成本相当敏感，如果王晨宇坐地起价，就意味着天祥公司的利润减少了。因此王晨宇说让代理商来签供货合同，蔡星海就有些不怎么高兴了。

因为蔡星海认为，共利公司和天祥公司之间的交易中间多出来一个共利的代理商，必然会导致天祥公司的采购成本上涨，毕竟这家代理商不可能白干，总要赚点利润的。

王晨宇察觉到了蔡星海有些不怎么高兴，连忙解释道：“不不不，蔡总你误会了。你们天祥公司的成本价没有任何的变化，还是按照当初我向贵公司承诺的价格来执行。这其实是因为我们作为厂商，有个明确的价格体系，那家代理商的利润我们厂商会给他留一点，而且到了财年结束，还会根据他的销售量来给予返点。所以您大可不必担心。”

听到成本价不变，蔡星海对于王晨宇的解释也就释然了，他当然清楚厂商和代理商之间的那点事情，以前他也和不少国外的厂商打过交道，王晨宇的这种说法也是it业内的通行操作模式。

于是蔡星海也就点了点头，说道：“那好，请你回去后尽快通知你们公司的代理商来签合同，如果我不在，就找蔡星河。”

第293章 幸福总是来得很突然

这时蔡星河插话道：“王经理，这次如果我们合作愉快的话，接下来我们之间的合作机会还是很多的。”

王晨宇当然不会认为这是蔡星河故意和他泛泛而谈，他敏感地意识到蔡星河的话里有话，虽然他并不知道天祥公司在这次这个项目中在共利的磁盘阵列上挣了多少钱，不过从蔡星河要求他将价格保护到15万这件事情上，他猜也能猜到天祥公司在磁盘阵列上的利润率是相当可观的。要知道，他原来和蔡星河报的7210这款产品的价格可是8万！

于是王晨宇直接问道：“小蔡总，你的意思是你们公司又有磁盘阵列的项目？”

蔡星海见王晨宇一下子就从蔡星河的话中察觉到了一些信息，不由得对王晨宇的敏锐度感到有些暗自惊讶。

不过他既然已经有了和共利公司长期合作下去的意图，也就不再遮遮掩掩，将话接过来说道：“是的，王经理的判断没有错。我们公司目前手上的项目中还真有一个单子中有磁盘阵列的需求，用户方是西川农业大学的教务处，他们在信息化这方面的意识比较紧跟时代的潮流，准备将所有老师和教授的授课课件用电子方式保存起来，随时可以调用。不仅如此，他们学校的图书馆也和容城信息科技学院的图书馆一样，也准备将藏书电子化，建设一个电子阅览室，这同样需要磁盘阵列的这种设备。但是目前来看，教务处的那个项目在时间上可能会更快一些。所以以后我们两家公司之间的合作机会是很多的。”

蔡星海的和盘托出让王晨宇欣喜若狂，他今天在来天祥公司之前完全没有想到天祥公司在不久的将来又有销售产品的机会，这让他非常深刻地意识到了抓住和绑定一个深耕某个行业的行业集成商会连续不断带来销量的好处。

因此王晨宇很是高兴地拍着胸脯保证道：“两位蔡总，我今天可以向你们保证，只要天祥公司以后还有项目，我们公司将会全力以赴地支持你们，价格保护一定做到位，你们需要我们怎么技术支持，尽管开口，我来落实。这样的合作是我们两家公司的双赢！”

蔡星海点头同意道：“对，就是双赢。这次容城信息科技学院图书馆的项目上，你们共利公司的价格保护政策给了我们足够的继续合作的信心。所以我们才会决定以后只要在项目中有存储产品的需求，首先就会向用户推荐你们共利的产品，甚至可以通过我们和用户的关系来影响用户的决策。反正你们也有了在高校的成功案例，高校这个行业中很多用户之间的消息都是通的，这也会对我们接下来向其他高校用户推荐你们的产品会产生正面而积极的影响。”

王晨宇见到蔡星海这个天祥公司的老板这么说，就知道天祥公司基本上已经和共利绑在一起了，他站起身来握住了蔡星海的手说道：“那好，就这么说定了，我现在马上回去落实代理商向贵公司供货的事情。”

王晨宇是笑着离开天祥公司的，他当然有理由兴奋，因为天祥公司后面至少还有两台磁盘阵列的销量，有了天祥公司这种在容城高校行业内占据绝对优势的系统集成商的帮助，以后还会源源不断地给他带来更多的销量，而且越到以后他的工作就会越轻松，甚至可以坐在办公室里就能等着收单。

贾春艳是看着王晨宇带着笑容走的，她虽然不知道王晨宇和蔡星海谈话的结果，不过他唯一能确定的是，王晨宇好像说服了蔡星海，这个单子上她挣到两万块是没有什么问题了。

王晨宇回到公司后立即开始准备和姚建之间的供货合同，只不过他对于共利公司的出货流程还有些不懂，好在有钱晓馨的指点，在找蒋煜礼签了出库单以后，他拿着钱晓馨发给他的共利公司格式合同盖好章，直接到姚建的公司签合同去了。

蒋煜礼在出库单上签了字让钱晓馨传真到总公司后心中很是高兴，他根本都不用再问王晨宇也知道这个单子算是真正地落单了。

因此，他在王晨宇离开后专门对部门里剩下的三个销售进行了提醒，让宋明、于莉和陈波要抓紧时间，向王晨宇学习，尽快出单。

不管是于莉还是陈波的心里，都开始有了压力，他们可是共利的老销售了，却落在了王晨宇这个新人的后面，确实也有些说不过去。

而最有压力的还是宋明，他更加着急，地税局的那个项目多半是要黄，因为用户已经有了定论，指定要采购bmi的磁盘阵列，共利是一点希望都没有。

而今天他给那个上周来询问价格的代理商打电话，准备死磨硬泡去见工商局的用户时，对方的态度相当暧昧，也不说行还是不行，反而推口说用户那边负责技术的人不在，目前不能带他去见用户。

这当然让宋明产生了一丝怀疑，因为上周那个代理商来询问价格的时候说得天花乱坠，可过了一个周末代理商的态度就变了，宋明作为一个有经验的产品销售，当然会觉得这个项目有点可能会失败的危险。

而蒋煜礼给剩下的三个人施加了压力后，就被侯世杰叫进了办公室。其实侯世杰对于公司内部的事情全都了如指掌，因此关上门和蒋煜礼单独谈话的时候，他直接说道：“怎么样？这个王晨宇我没看错吧？才来了一个多月就开张了，也算是打破了我们容城分公司的记录了。”

蒋煜礼也是笑着点头同意道：“侯总，你的眼光果然厉害，在这方面我还要多向你学习才对。”

“哈哈，你是当然，其实不仅是我，郭永恒在看到我们容城分公司传真夺取的出库单后也专门给我打来了电话，炫耀他的眼光同样很毒，总之一句话，王晨宇以后我们将会把他作为骨干来培养。”侯世杰很是自得地说道。

第294章 敲打

蒋煜礼对于侯世杰的这番话感到有些吃惊，要知道侯世杰很少会这么看好一个人，当初他在三个销售中的业绩最好，侯世杰准备提拔他的时候也说过同样的话，把他作为公司的骨干来培养。

现在他总算是成功上位了，可如果侯世杰要培养王晨宇的话，那以后会将王晨宇安排在什么位子上？

难道是作为他的候补？

如果他不能在今年带着手下的销售团队完成任务的话，那是不是侯世杰会一脚踢开他，扶王晨宇上位？

想到了这里，蒋煜礼自己也有了紧迫感，他还没有摸清楚侯世杰的真实意图会是什么。

结果怕什么就偏偏来什么，侯世杰继续说道：“你自己也得抓紧了，现在你还有代理两个字在头顶上，说句实话，这说明总公司那边对你还是有些没底，不知道你能不能正做好teamleader，带好团队。而且从报表上来看，你今年到现在为止同样也没有出单。郭永恒可是专门给我打过电话，对于容城分公司存储产品部的这种现状表示过不满意的！”

蒋煜礼的脸色一下子有些难看起来，虽然侯世杰口口声声说是总公司那边还有郭永恒对他有点不满意，但是他很清楚，侯世杰本人对他的态度才是最关键的。

如果侯世杰依然对他抱有信心，那么总公司那边给出来的压力侯世杰必定会帮他抗一抗的。

可如果侯世杰也对他的能力产生了怀疑，那对于蒋煜礼来说绝对是一个灾难。

这当然是与共利集团内部的人事管理架构有关，蒋煜礼在共利已经干了两年多了，自然知道目前共利集团的管理层级是总公司-分公司模式，每个分公司的总经理在人员上的话语权是相当重的。

一旦分公司总经理不看好某个人，那么这个人就会相当危险了。不管以后公司的管理会不会有变化，但是目前为止，侯世杰对他的看法对他的影响要比郭永恒对他的看法要大很多。毕竟郭永恒的这个存储产品事业部是今年才成立的，而郭永恒本人也是今年才上位，公司老板周善成至少目前不会在是人事方面给郭永恒多么大的权力，可能还需要对郭永恒进行观察。

现在侯世杰已经在对他进行暗示和敲打了，蒋煜礼不得不重视起来，他立即解释道：“侯总，你是知道我们分公司存储产品部目前的现状的。除了王晨宇已经开张以外，目前宋明手上有两个项目信息。他们都是我们部门的新鲜血液，但是于莉今年负责的区域以前完全是一片空白，她这段时间不得不用电话的方式给山城和今黑省的系统集成商进行陌拜，这可需要一段时间和过程进行筛选。我估摸着她今年要真正出单的话，至少要到3个月以后去了。所以我对她并不抱多大的希望。而陈波你也知道，他在很多方面其实并不能达到我们公司的要求，我想让他走人而重新招聘一个新人进来，但是你依然要给他机会，反正我是不怎么看好他今年的销售业绩。”

对于蒋煜礼的这番分析和解释，侯世杰当然知道这是现实情况，可是他不能同意蒋煜礼一次为借口来叫苦。

于是侯世杰说道：“你是部门经理，是带团队的人，面对今年的销售任务可不能只强调客观困难，而是要发挥主观能动性，这是我对你的要求。现状就摆在那里，我需要的是你能够发挥作用，帮助部门里的销售去事先业绩的突破。就比如于莉和陈波这两个人，你要拿出提升他们业绩的办法，总是给我叫苦是没有意义的。而且，你自己除了带团队外，自己还得要有个突破才行，你要预见到，万一于莉和陈波今年也确实业绩提不起来，你就要自己上，多进行销售，以弥补他们在业绩上的短板。不然公司任命你为部门经理，给你发年薪是为了啥？”

蒋煜礼张了张口，还想说点什么，但是他最终只是点了点头，默认侯世杰的话是有道理的。

其实他在刚才曾经有过一种冲动，想放弃这个部门经理的职位，反正如果是凭着他的能力，做个销售业绩肯定是不错的，到时候提成也不一定就比那年薪少。

但是人总是有一种向高处走的欲望，在公司里往上爬，进入管理层当然要比一个一线的销售要轻松不少。而蒋煜礼很清楚，公司内部要提拔，必然是销售这条线提上去的可能性最大。

所以当侯世杰对他进行敲打的时候他只能默认，因为这关系到他以后能不能上位，进入到公司的管理层。

与此同时，在姚建的办公室里，王晨宇将合同递给了姚建，然后笑道：“这是贾春艳那个标所需要的产品，她和你说好了吧？这个单子从你的公司过账走货。”

姚建接过来翻了翻，这才说道：“她上午就给我打了电话了，我当然知道。既然是大家说好了的事情，我立即就签这个合同。”

王晨宇提醒道：“记住了，我们共利给你们的售价是6万，这个贾春艳是知道的。你赶紧签了和我们公司的合同，然后去找天祥的老板蔡星海或者是蔡星河去签供货合同，那个合同的金额可是8万，可别搞错了。我才从天祥公司回来，已经和他们老板谈好了，你到时候就以我们共利代理商的名义去签供货合同。”

姚建点了点头，笑着说道：“我看你们共利的名气不怎么大反倒是件好事，贾春艳在这个单子上就能挣两万，这可不是其他总价只有几万的设备上能挣得到的。对了，既然我这个公司打着你们共利代理商的名义去签合同，你回头给你们公司说说，看能不能给我这个公司搞个代理商的铜牌，我们双方也签个代理协议？以后不管是从我这里走货还是我在项目中能帮你卖产品都显得名正言顺一些。”

王晨宇点了点头道：“你这个想法很容易实现，现在国外品牌的厂商发展代理商都是多多益善，我看我们共利更加愿意发展代理商。不就是签个代理协议和做个铜牌吗？花不了多少钱的。”

第295章 忽略了新市场

“最好是能在你们公司的网站上加上我们公司作为容城代理商的名头，这样就保险了。”姚建提醒道。

姚建现在这个公司才开始初创，目前除了通过刘筱拿到了普惠二级代理商的牌子以外，还真没有什么其他厂商代理的名头。他深知，目前要将公司运营起来，走上正轨，参与到市场竞争并且显得有竞争力的话，那么这种名头最好是多多益善。所以他才会向王晨宇提出拿一个共利代理商的牌子。

王晨宇心中一动，觉得而姚建的这个要求并不过分，反倒是让姚建真正成为共利的代理商，对于他以后很有好处。

别的不说，就拿天祥公司后面两个单子来说，贾春艳似乎并不知情这两个项目，这两个单还是蔡星海告诉他的。

这就意味着以后他完全可以沿着目前容城信息科技学院图书馆这个单的操作模式来加价挣钱，无非是后面的两个单子挣钱的是他而不是贾春艳了。

要知道，如果天祥公司后面两个单子如果不让姚建的公司去供货的话，那么他今天上午向蔡星海说的借口反倒是很容易受到蔡星海的质疑。

因此王晨宇立即满口答应下来：“这个我也会去想办法的。总之要保证你的公司是我们共利的正规代理商。”

等到姚建在合同上签字盖章以后，王晨宇催着姚建赶紧去找蔡星海，他自己则拿着合同回到了公司。

办公室里除了钱晓馨就只有蒋煜礼在，其他的人都出去了。王晨宇将合同交给钱晓馨后向蒋煜礼汇报道：“蒋经理，今天我天祥公司还听到了连个项目信息，周末的报表上我会上报的。”

蒋煜礼一听，立即展露出了笑容，问道：“什么？他们还有项目？那真是太好了。说说具体情况？”

王晨宇双手一摊道：“这两个项目都是天祥公司的老板蔡星海告诉我的，我现在只知道他们正在和用户做工作，具体他们进行到哪一步了蔡星海还没有给我说。我只知道用户是谁，需求是怎么样的。”

蒋煜礼立即指点道：“既然是他们老板给你说的，那么这两个项目估计我们还是相当有希望。天祥这家公司我也听说过，蔡星海作为老板只负责公司的发展战略和搞用户高层的关系，像这样的行业系统集成商，能真正和他们绑在一起，这出货量是有一定保证的。我看他愿意告诉你项目信息，说明现在这单让蔡星海尝到了甜头，你接下来的任务就是继续维持好与蔡星海的关系，他们公司有任何需要我们帮助的，你要及时反应并全力支持他们去拿单。”

王晨宇点了点头，表示自己明白蒋煜礼的意思。其实他以前在赤天公司的时候早就知道了一个行业集成商会给厂商带来多么大的销量，就拿想联的无盘工作站来说，当初赤天公司可是帮着宋明买了不少！

蒋煜礼想了想，又对王晨宇说道：“其实作为厂商的产品销售，要有销售业绩说简单也简单，抓住几个行业集成商，和他们捆绑在一起，就会源源不断地出货。你现在就走在正确的道路上。另外你也别忘了，除了容城，你负责的区域还有三真省。那可是一个空白市场，如果能在三真省也打开局面，你今年的销售任务要完成就相当简单了。”

王晨宇突然拍了拍脑袋，他这段时间完全将心思放在如果搞定天祥公司那个单和与天祥公司建立长期合作的关系上了，三真省这个华在他名下的市场他还一点都没去碰呢。

于是王晨宇有些惭愧地笑了笑，说道：“你不提醒我，我还差点忘了。可是以前我在三真省都是面对的最终用户，和那边的系统集成商没有打过交道。这还得从头开始呢。”

蒋煜礼翻了翻自己桌上的名片夹，将一张名片从名片夹里抽了出来，递给了王晨宇，同时说道：“其实三真省也不完全是一片空白。你看看这个春城诺科电脑公司，老板叫黎敬，突然就曾经销售过我们的产品。不过由于我们公司以前的产品出故障的时候有点多，当然也不是什么大的故障，都是些小故障，所以他对我们有些怨言。不过他本人懂技术，我们距离春城又远，我们的技术去售后服务的成本有点高，所以很多时候都是把好的配件发过去，他自己去进行更换。你不妨和他联系联系，把他当做打开三真省市场的突破口。”

王晨宇接过名片看了看，问道：“这个黎敬技术这么厉害？他可是老板啊。”

蒋煜礼解释道：“他其实是春城理工大学计算机系的副教授，自己开了一个小电脑公司，他公司里的人全是他带的研究生，所以技术方面没有什么问题。而且他以前和侯总就是朋友，后来侯总将他交给我来跟。只不过我在容城的事情很多，他那边的项目信息少，所以我只是偶尔与他联系。现在你来公司了，又是将三真省划给你负责，所以你多和他联系联系，看看他对于我们公司的产品打开三真省市场有些什么想法和建议。”

“好的，蒋经理，我这就和他联系。”王晨宇将名片收了起来。

这个诺科电脑是个意外惊喜，这是王晨宇的第一判断。好歹对方曾经和共利合作过，有过成功销售的例子，这样说来三真省对于共利来说并不算是完全空白，这倒是一个好事。

当然，以前的共利产品因为质量问题给对方带来一些麻烦是个问题，必须要让黎敬相信这个问题已经解决了，才能真正建立起一种长期合作的稳定关系。

王晨宇坐在工位上思考了好一会儿，这才抓起电话按照名片上的电话给黎敬打了过去。

电话那头黎敬的声音并不算太年轻，就是一个操着带着三真本地味道普通话的有点高亢的声音。王晨宇赶紧自报家门，告诉黎敬他是共利容城分公司负责三真省的存储产品销售。

第296章 有点难缠的黎敬

果然没有出乎王晨宇的意料，黎敬等王晨宇自我介绍完以后就直言不讳地说道：“你们共利的产品质量有点太不靠谱了，去年我卖的一台磁盘阵列小故障不断，用户那边我光是售后服务都跑了不下5次，用户方也颇有些怨言。以前我就给蒋煜礼提过，怎么着，现在他不在共利公司了？”

王晨宇连忙解释道：“不不不，他已经是我们分公司存储产品部的经理了，现在三真省是我来负责。关于您提到的产品质量问题，其实我们公司是高度重视的，正是因为您提出的建议，所以从现在起，我们公司的产品线做出了重大的改变，原有的存储产品全部停产，又新推出了很多款存储产品来进行替换。从目前的效果来看，产品质量问题已经完全解决了，以后您在销售我们的产品也就没有了后顾之忧。”

王晨宇当然是在睁着眼睛说瞎话，共利的新产品才替换，并没有销售出去多少，所以其实他对于新产品线的质量其实并没有多少底气，哪怕是他在电话里对黎敬做了相当坚定的保证。

黎敬很显然对与王晨宇的这种保证并不相信，直接戳穿道：“你也别给我一上来就拍胸脯保证，你们公司的新产品才上市没有多久，有没有质量问题还真的很难说。说句不好听的话，我现在是真的不敢再卖你们的产品了，卖你们的产品钱倒是能挣点，但是卖完以后有点太折腾人了。除非你能想到办法让我能真正相信没有质量问题，不然以后我们合作的机会是不会有的。我宁愿去买国外品牌的磁盘阵列，哪怕少挣点钱，但是放心啊。”

王晨宇一听，赶紧说道：“黎总，您可是懂技术的，应该知道国外品牌的磁盘阵列最低端的那些型号就是一个能装多颗硬盘的铁盒子，和我们的产品不能比的……”

黎敬直接打断道：“这些我都知道，可现实问题是你们的产品质量问题。还是那句话，不解决这个问题合作的事情就免谈，你可以把我这个意思告诉你们侯总和蒋经理。好了，不说了，我这边还有事情呢。最近项目不少，先挂了吧。”

王晨宇拿着已经被黎敬挂断的电话有些发呆，他显然低估了黎敬对于公司产品质量问题的不满程度，这个问题该如何解决呢？

从黎敬的态度中，他发现要真正解决这个问题，光是给黎敬打电话作保证一点用处都没有，必须要另辟蹊径才行。

而让王晨宇没有想到的是，黎敬挂了电话后立即给侯世杰的手机打了过来，侯世杰接起来笑着问道：“黎总，好久没听到你的声音了，怎么今天有空和我联系？”

黎敬问道：“侯总，刚才你们公司有个叫王晨宇的人给我打电话，说是你们公司新来的销售，专门负责三真省市场的，你们公司有这么一个人吗？”

侯世杰回答道：“没错，他就是我新招来负责三真省市场的。怎么了？”

“没什么，我就是想证实一下。他说你们公司的产品线今年换了，质量问题解决了，我可不怎么信。上次看在你的面子上卖了一台，结果售后搞得我相当被动啊。”

“黎总，王晨宇说得没错，产品质量问题我们公司很重视，所以专门更换了产品线。你大可以放心，以后我们产品出质量问题的几率相当少。我也不管具体的项目，你以后就和王晨宇联系就行了，他还是很不错的。”

“拉到吧。我再等等看，别你们的新产品线再把我坑了。”黎敬同样也不相信侯世杰的保证，说了几句就挂了电话。

侯世杰立即从办公室里走出来，走到存储产品部的开间办公室，对王晨宇问道：“王晨宇，你是不是和三真省的黎敬联系过？”

王晨宇此时并不知道黎敬居然专门为了核实他的身份打电话找了侯世杰，他老老实实地回答道：“对，我刚才给他打了一个电话，他的名片还是蒋经理给我的，怎么了？有什么不妥吗？”

侯世杰摆了摆手道：“也没啥，黎敬那边一直对我们的产品质量抱怨比较多。我在想，应该想办法打消他这种顾虑才行，毕竟他也能帮着我们卖产品，像这样的代理商还是应该抓住的。你有什么好的建议没有？”

蒋煜礼这时插话道：“侯总，我看这黎敬就是有点死心眼，专门盯着我们的产品质量问题不放。刚才王晨宇给他打电话时我专门听了听，王晨宇向他可是做过保证的，可他好像就是不信。春城离我们这边又远，难道要让王晨宇专门飞过去找他面谈？黎敬这人的性格有点一根筋，我估计就算是面谈效果也不一定有多么好。”

“其实，我刚才一直在想，要让黎敬相信我们已经解决了质量问题，最好的办法是眼见为实。要是能向总部申请一台测试机发给他，让他就在他公司里做测试，用上一段时间他就会相信了。可是我现在不能判断他一年能帮我们卖多少，申请这个测试机的成本和收益能不能成正比我心里有点没底。”王晨宇这时说出了自己的想法和建议。

侯世杰一听，果然有些犹豫，现在公司的产品线全部换了，所有的设备都是崭新的，要拿出一台心急来做测试机，这种测试机以后还不好卖出去，这些都是要记入成本的。

蒋煜礼反倒是没有侯世杰的这些顾虑，他现在一门心思多找代理商，多寻找销售机会。所以当他听到了王晨宇的建议，立即表示赞成道：“我觉得王晨宇的这个建议不错，好歹黎敬以前也成功销售过我们的产品，这说明他还是有用户群的，至少能在以后帮我们进行销售。侯总，要不你给总部那边说说，看能不能安排一台测试机发给黎敬，口说无凭，他只会相信他所看到的，那么要让他完全对我们的产品产生信任，让他自己在公司里做测试无疑是个不错的解决方案。”

第297章 宋明的项目出状况了

看了看蒋煜礼和王晨宇，侯世杰想了想说道：“那行吧，黎敬我也认识，他至少不会贪了这套测试机的，王晨宇，等我申请了测试机以后，你要告诉他，测试可以，可千万别把外表给弄花和划伤了，不然这台设备以后我们可就销售不出去了。”

“好的，侯总，那我等您的消息，在给黎敬打电话说测试的事情。”王晨宇回答道。

王晨宇望着侯世杰里去的背影，心中猛然移一动，侯世杰和黎敬之间的关系看来并不一般呐，不然自己刚刚给黎敬打了个电话，马上侯世杰那边就有了反应。莫非这黎敬和侯世杰之间关系很深？

可假设黎敬真和侯世杰的关系很紧密的话，为什么这么久了黎敬才销售了一台产品？共利公司的新产品线已经替换完成了，如果侯世杰真和黎敬关系很紧密，侯世杰肯定会告诉黎敬这个消息，但是从刚才和黎敬通电话的情况来看，黎敬并没有对共利的产品有什么信心，即便是自己已经做出了保证，黎敬依然是不信的。

王晨宇思前想后也没得出一个结论，他抬头看了看蒋煜礼，问道：“蒋经理，这黎敬和侯总的关系看上去很不错啊，可他为什么就不相信我们的新产品先质量上没有问题呢？”

蒋煜礼闻言笑了笑，回答道：“黎敬这人我去年去春城的时候见过，他是认识侯总不假，但是也谈不上关系多好。你要记住，在商场上，利益才是第一位的。像黎敬这样的人，最看重的就是这个，不然你说他一个大学教授为什么不安心教书，非要自己搞个电脑公司？还不是为了挣钱么？所以他和我们公司的关系，和侯总的关系都是建立在我们的产品能给他带来足够大的利益的基础上的。也许是以前我们的产品质量上确实有点差强人意，所以他才会有这种抱怨。其实他去年销售的那台我们共利的磁盘阵列，钱是很赚了不少。不然你以为他今天会在接到你的电话时会和你聊那么久？还专门再给侯总打电话？”

对于蒋煜礼的这种分析，王晨宇深以为然，对于这些代理商老板的心思看得更加得明白。看样子就算黎敬和侯世杰之间的关系再好，只要公司的产品让黎敬不满意，依然是不可能有合作的。

就在这时，王晨宇的手机响了，他一接起来就听到姚建说道：“我去了天祥公司，已经和蔡新海签了合同，也收了货款，我回公司就打给你们共利，你那边可以安排发货了。”

“收了全款吗？我们这边可是要收到全款才能发货的。”王晨宇再次确认道。

“当然是收了天祥公司全款啊，不然我就是一个过账的公司，又是新成立的，不可能还要我来垫款吧？那个蔡星海也是贼精明的一个人，我和他费了不少口水才收到的全款。也许是你们共利给他的印象不错，不然的话，像这种系统集成商收全款基本上是不可能的，你以前在赤天当采购的时候应该清楚，什么时候马晓樵付货款是付全款的？能签个背靠背的合同就不错了。”姚建回答道。

王晨宇不得不承认姚建说的话极有道理，一般来说系统集成商和供货的代理商之间签合同为了将先行垫付的资金成本降到最低，签背靠背合同是最正常不过的操作模式。

背靠背合同的含义就是，用户方给系统集成商付多少比例的款项，系统集成商给供货的代理商也按照同样的比例付款。而这种操作模式由于目前的华夏商业场的氛围造成了太多的三角债，所以蔡星海居然能付全款，而且还是在没有看到货的情况下这么做，只能说明姚建的谈判能力一流又或者是共利这边在投标的时候严守了价格保护承诺让蔡星海极为满意。

王晨宇很是高兴地挂断了电话，对蒋煜礼汇报道：“天祥公司那边的合同签了，货款很快就打到我们公司的账上，得催一催总公司库房发货了。”

蒋煜礼直接用手指往身后指了指，说道：“这事你得找钱晓馨去催，她就是专门干这种事的。”

还没等王晨宇再次开口，钱晓馨先笑着说道：“王晨宇，你就放心吧，我看了你和代理商签的合同，这个供货期保证没有问题的。我已经在qq上问过总部的商务了，7210这款产品库里有好几台呢。”

王晨宇连连拱手道：“那就拜托你了。”

这时，宋明走进了办公室，脸上的脸色很有点难看。他回到自己的座位上点开台式机，一言不发。

由于王晨宇这边已经确定出单，马上就要交货了。这当然给了蒋煜礼一点高兴的理由，而宋明手上又有两个项目信息，蒋煜礼有些着急，希望宋明也能够赶紧出单。

因此蒋煜礼直接向宋明问道：“宋明，你回来得正好。这两天你出去跑的情况怎么样了？手上那两个项目信息有什么新进展没有？”

宋明见蒋煜礼这么着急地催问他，心知纸终究包不住火，于是很是遗憾地汇报道：“地税局的项目我么没戏了，用户方的技术人员直接选定了bi的产品，那个我们去找过的系统集成商根本没能做通用户方技术人员的工作，据说明天招标书就要发出来了。”

蒋煜礼一听，急了，站起来追问道：“怎么回事？上次我和你去见那家系统集成商的老板时，对方可是信誓旦旦对我们打了包票的！怎么这才几天就全变了？你有没有给这家系统集成商分析我们的产品和bi产品之间优劣对比？”

蒋煜礼一听这个项目没戏了，首先想到的是要把自己的责任摘出来，毕竟他和宋明一起去见过系统集成商的老板，他可不愿意承认亲自出马也没有能搞定项目，所以他要问宋明做了哪些对系统集成商的工作。

宋明双手一摊，回答道：“我当然给他们做过技术对比分析，可这个项目的关键是系统集成商对于用户的影响力实在是太小了，特别是在选用什么品牌的设备上更是如此。用户其实什么也不懂，可就是迷信国外品牌，我也没办法啊。”

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第298章 大为失望

宋明说的用户迷信国外品牌的事情肯定是在现实中存在的，而且还是普遍存在的现象，这一点是毋庸置疑的。

因此他说出这个原因后满心以为蒋煜礼也会认可，但是蒋煜礼的反应有点出乎他的意料。

蒋煜礼直接紧皱眉头，对宋明说道：“来，你跟我到会议室去，我好好给你分析分析这个项目到底是因为什么失败的。”

宋明乖乖跟着蒋煜礼走出了办公室，去会议室去了。但是王晨宇却不由得撇了撇嘴，他以为他的这个动作没有人看到，不料钱晓馨这时突然出声道：“王晨宇，你可别因为出了单就骄傲啊。”

王晨宇一惊，立即察觉到自己在办公室里还真是不能在脸上表露出内心真是的想法，这不他刚刚露出了一点有些看不起宋明的表情，马上钱晓馨就看到了。看样子坐在角落里的钱晓馨经常在暗中观察这这间办公室里的所有人，枉自王晨宇还以为钱晓馨在角落里什么也看不到呢。

一想到钱晓馨那个喜欢八卦的大嘴巴，王晨宇生怕钱晓馨添油加醋地在公司里乱说，他连忙解释道：“我可没什么资格骄傲，这才卖了一台设备，距离完成任务还远得很，万里长征才走了第一步。”

钱晓馨也不戳破王晨宇的谎话，反而说道：“你和宋明两个新来的销售还是很受重视的。你就不说了，就连侯总都很看重你，这我知道。只不过宋明我感觉蒋经理也很重视，你看看他的项目出了问题，蒋经理都是把他叫到会议室去单独说的，估计是要批评他。我看陈波可就没这个待遇了，上次蒋经理可是当着所有人的面骂的。”

钱晓馨的话在王晨宇听起来既有对陈波的遭遇有抱不平的意思，又有暗暗提醒他在办公室要注意某些细节的意思。总体来说还算是善意的。

对于钱晓馨释放的善意，王晨宇当然要接住，他也说道：“我也觉得对陈波有点不公平，不过蒋经理确实对宋明还是不错的。”

钱晓馨呵呵笑了两声，不再说话，她心中暗想，你王晨宇要不是受到了侯总的青睐，我吃饱了撑的才会提醒你！

与此同时，在会议室里，蒋煜礼一脸严肃地正在对宋明批评道：“你是怎么搞的？我不是提醒过你要通过系统集成商去影响用户吗？不是让你直接去和用户继续技术沟通吗？你去了没有？为什么会没有效果？”

宋明被批评得哑口无言，因为蒋煜礼直指问题的核心，也是他的弱项，他确实没有去见过最终用户，原因就在于他确实是不知道怎么搞定最终用户。

见宋明不说话，蒋煜礼不由得火冒三丈高，继续批评道：“你看看别人王晨宇，跟单子的工作做得多么细致？这次他能够出单，也正是因为他不仅和系统集成商绑定得很死，还做通了用户方的工作。你呢？枉自我对你抱有很高的期望，认为你以前在想联干过，应该知道销售产品的套路！你应该知道，作为厂商的销售，不能仅仅局限于在系统集成商的身上，要会分析每个项目的特点！比如说项目中系统集成商是不是拥有对用户方完全的影响力和对项目的完全把控力，又比如说假设系统集成商对用户方没有这样的影响力，那么你就要通过系统集成商去见用户，去影响用户的选择，不管是从技术层面还是其他什么层面。这个时候系统集成商就是我们去见用户所借用的一个桥梁而已！”

宋明被蒋煜礼骂得狗血淋头，他这个时候才真正体会到了陈波的痛苦，当然，他不知道的是蒋煜礼这么生气的原因还有一部分是在于蒋煜礼其实对他抱有很高的期望。

“算了，不说这些了。我现在问你，这个项目明天就要发标书的情况是不是真的？”蒋煜礼也骂累了，缓和了一下语气，问道。

“是真的，我是听系统集成商我那个哥们悄悄告诉我的。他们老板，就是我带你去见的那个人根本没有给我这个消息，估计是觉得既然用户方坚持指定用bmi的产品，他没有办法改变这个结果，所以干脆放弃推荐我们的产品，反正他到时候拿着bmi的产品去投标就行了。”宋明这才开口回答道。

蒋煜礼很果断地吩咐道：“那就说明我们可能还有机会，这样，你赶紧去问你那个哥们用户方负责写标书的技术人员的联系方式，然后马上联系去拜访，去谈谈，想办法去扭转对方的想法。只要能说服用户方在标书发出前改主意，到时候不管是哪家投标的系统集成商还不是一样回来找我们。赶快去办！”

宋明也是被蒋煜礼逼到了了墙角上，没有了退路，他只能点点头，掏出手机就开始打电话联系去了。不一会儿，他拿到了用户方写标书的技术人员的联系方式，然后打电话过去死皮赖脸马上去拜访。

对方有点惊讶宋明的消息灵通，因为这次的招标事先他们并没有放出风声，基本上没有多少人知道这个标，因此在宋明的强烈要求下，最终还是同意见见宋明。

蒋煜礼看着宋明出了公司，不由得摇了摇头，项目已经到了这一步，宋明能扳回来的几率其实已经相当小了。他实在是有些搞不明白，为什么宋明在知道了这个项目这么长的时间内没有去做用户方的工作，现在事到临头了才临时抱佛脚去做用户工作，极有可能就是死马当成活马医了。

对于宋明，他原本是很看好的，有想联工作过的背景，和容城很多系统集成商的人都认识，消息也很灵通，得到项目信息也多。但是从这次这个项目来看，宋明也有着缺陷。

要么就是宋明跟单子的深度不够，工作不能做到用户方那里去；要么就是宋明也就只有这个能力，广撒网可以，但是抓不住重点，对于项目情况的判断有着严重的偏差。

不顾上述哪一种情况，都表明了宋明比不上王晨宇，这不禁让蒋煜礼对于宋明的期望大打折扣。

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第299章 郭永恒给的压力

蒋煜礼越想越头疼，目前部门里的4个销售中，从目前的情况来看也就是王晨宇能够有希望能多卖出一些产品，其他的3个人各有各的不足。

这让蒋煜礼对于完成今年的部门任务产生了很严重的悲观情绪，他甚至在想还能不能坐稳这个部门经理的位子，因为一切都是以业绩来衡量的，特别是销售体系内的所有人都是这样。

不得不说，宋明今天面临的任务相当艰巨，他硬着头皮去拜访了用户负责写标书的技术人员以后，心中充满了绝望。

用户虽然答应见他，但是并没有对他的一番说辞有任何的兴趣，几句话就打发走了宋明。

宋明也清楚，他和用户方的技术人员完全就是陌生人的关系，对方能答应见他已经算是态度不错了。但是要在短短的半天时间里说服一个陌生的，对他没有任何了解，对共利也没有任何了解的用户，宋明也知道是不可能的。

因此他从地税局一出来，就不知道该怎么回到公司去面对蒋煜礼。于是宋明干脆就没有回公司，而是直奔另外一个代理商的办公室，他必须要全力以赴盯住工商局的那个项目。

毕竟地税局的这个项目已经完全失败，没有了机会，那么他就得想办法牢牢抓住工商局这个项目，这也是他目前仅剩的一个项目信息了。

这时候的宋明除了对王晨宇的嫉妒，已经没有了再与王晨宇一较高下的心气。为了能在共利站稳脚跟，他就必须要向蒋煜礼表明，他还是能够卖得出去产品的。

此时的宋明、蒋煜礼甚至王晨宇都不知道，这个所谓的工商局项目，其实是因为那个代理商的老板和天祥公司的蔡星海关系很好，所以编造了这个项目帮蔡星海来试探共利7210的产品价格。

所以，当宋明找到了那家代理商的老板，问起这个项目的情况，并且向让对方带着他去见工商局的用户时，对方装作一副可惜的模样，回答道：“不好意思啊，这个项目由于用户方的项目资金没有到位，所以只能暂时停下来了。具体什么时候再次启动，这就不好说了。”

得到这个答案的宋明有些欲哭无泪，他现在是鸡飞蛋打一场空，只能沮丧地离去，准备第二天再次面临蒋煜礼的怒火了。

到了第二天上班，听了宋明汇报的蒋煜礼也深感无力，此时的他彻底放弃了对宋明的期望，他不得不开始将于莉和陈波挨个叫到会议室听取工作汇报。并且要求于莉和陈波必须要每天和10个代理商进行联系，争取能早点筛出新的项目信息出来。因为，在容城分公司存储产品部的项目报表上，也只有他本人和王晨宇有项目信息报备了。

蒋煜礼用膝盖都能想得到，看到这样的报表，侯世杰和郭永恒会跳起来骂娘。因此蒋煜礼感觉自己的压力是越来越大了。

果然到了周5下班前蒋煜礼提交了报表以后，还没等他离开办公室，郭永恒的电话就先打了过来。

蒋煜礼一接起电话，郭永恒就说道：“蒋煜礼，你们容城分公司存储产品部的这周的报表我看了，情况很不乐观啊。为什么宋明原来报的两个项目信息现在一个就是已经失败，一个拖延了呢？问题到底出在哪里？你这个部门经理要引起重视，找出原因并且解决才行！还有，于莉和陈波这两个老销售怎么还是没有项目信息的报备？是什么原因？”

蒋煜礼满嘴苦涩，可是面对总公司那边的领导来进行质问，他还不得不要进行解释：“郭总，宋明的项目失败，主要还是在于他的工作没有做得细致造成的，而工商局的那个项目也是用户方的预算资金不到位，属于客观原因。至于于莉，则是因为她今年是负责两个完全陌生的市场，要筛选出项目信息并且出单，我认为还需要一个过程，这方面我们还是需要有点耐心才行。于莉是个老销售了，她的能力也是经过时间检验的，我觉得只要给她时间，她还是能够有业绩的。陈波确实是个问题，不过我会一直盯着他的行动，看看他的问题出在哪里……”

郭永恒直接不客气地打断道：“你说的这些基本上都是客观原因，难道就没有主观原因？不要把问题都归结于客观原因上面，比如宋明这个人，他以前可是在容城想联分公司干过的，为什么还会主线跟单不细致的问题？你说于莉是面对的陌生市场，但是今年全国各个分公司都开始拓展以前从来没有进入的陌生市场，我看长安分公司还有魔都分公司负责陌生市场的销售都开始有了项目信息报备，难道你就没有想过要找找主观因素？你现在已经不是一个普通的产品销售了，作为teamleader你需要对于团队中的所有人都要进行关注，解决他们每个人的能力短板才行。不然要是都归结于客观原因，那么今年公司下达的任务怎么能够完成？记住，你的首要任务就是今年容城分公司的500万销售任务，任何工作都要围绕这个目标去努力！”

见郭永恒说得如此地严肃，蒋煜礼知道确实是郭永恒对容城分公司存储产品部的工作很有些不满了。

要知道以前就算是郭永恒有什么向说的，郭永恒一般都是先和侯世杰进行沟通，基本上不直接打电话给他。而侯世杰也会在电话中帮他向郭永恒解释一二。

现在郭永恒却直接跳过侯世杰来找他，蒋煜礼明白这真是郭永恒对于容城分公司极为不满了。

为此蒋煜礼认为有必要也要给郭永恒说说他这个团队好的一面，不能老是让郭永恒逮着不好的方面大做文章。

于是蒋煜礼说道：“是的，郭总，你的意思我已经明白了。其实我们容城分公司存储产品部也不是一无是处，就拿王晨宇来说吧，一个刚刚加入公司一个多月，才过试用期的销售就能出单，这个速度在全国的存储产品销售中也算是拔尖的吧？”

第300章 树立典型

一提到王晨宇，郭永恒的语气一下子就缓和了很多，说道：“嗯，王晨宇这个新来的销售确实不错，所以我才会力主让他的试用期只需要一个月。而且从你刚才发的报表来看，他又有两个项目信息进行报备，而且合作的系统集成商还是上次出单的那家，这说明他已经基本上搞定了那家做教育行业的系统集成商，这就非常好！因为我们目前最喜欢的合作伙伴就是这种在区域市场上某个行业深耕的系统集成商，这种公司有着稳定的行业用户群，如果他们愿意和我们一直绑定合作，那么在其优势行业中的项目必然不少，而且成功率也会非常大。这对我们完成任务有着巨大的帮助。”

蒋煜礼赶紧说道：“对，我也是这么认为的。只可惜王晨宇来公司的时间还有点太短了，目前只攻克了这一家行业集成商。不过我认为只要给王晨宇足够的时间，他一定会给我们带来不错的销售业绩的。”

“你能这么思考问题，说明你的思路还是清晰的。但是你要注意，你们容城分公司的存储销售团队可不止王晨宇一个人，你得把其他销售的积极性都给调动起来，也按照王晨宇的这种做法去进行工作，才能让你的团队销售业绩上个新台阶。”郭永恒又敲打了蒋煜礼一番，这才挂了电话。

蒋煜礼轻舒了一口气，郭永恒给他的压力实在是有点大，不过好在还有王晨宇这个挡箭牌，不至于被说得一无是处，眼前的这关他算是暂时过了。

他决定到了下周一开例会的时候好好捋一捋思路，给所有人指明以后工作的重点，就要像王晨宇那样搞定行业集成商，并且通过行业集成商去影响用户，最终实现销售业绩的突破。

现


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