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《互金巨子》 第一章 再回首往事如梦 烈日下的绿茵场上，一二十道身着球衣的矫健身影在不停穿梭，你攻我防，足球在脚下倒来倒去，不时来个精彩过人，引得观众台上一片惊呼，踢得也还算有模有样。球场四周的广告牌在太阳照耀下，“京城大学vs青木大学”几个大字很是显眼。 忽然，“砰”的一声传来一声巨大撞击声，“咻咻”裁判紧急吹停了口哨。原来有人中球了，一球命中头颅，躺在地上昏厥了，一动不动。观众席上的学生“哗”的一声炸开锅了，主席台上的校领导急了眼，踢球可别踢出人命来了，现在的学生体质可真差啊，赶紧招呼设在比赛场旁边的医疗站的校医上去抢救。几个身穿白大褂的校医赶紧提着医疗器械箱朝着草坪那跑了过去。 “益达”“张益达” 周围一起踢球的队友赶紧围了过来，又是“掐人中”，又是灌矿泉水。 “咳咳”，张益达咳了几声，呛出几口水终于醒了过来。睁开眼一看，周围被一群十八九岁的小伙子围得密不透风，个个身着白色足球服，胸前绘着的“京城大学”几个大字很是显眼。 摇摇晃晃挣扎着身体起来了，头还隐隐作痛。张益达放眼四周一望，足球场，拉拉队，观众席，感觉陌生而又熟悉。不自觉问了句“这是在哪儿啊？” “这是京城大学足球场啊” “在跟青木踢比赛啊” “你刚刚被球击中了，没事吧！” “比赛还有五分钟就结束了，你小子梅开二度，青木被剃了个光头” “先下场休息吧，交给我们了，这局稳了” 周围队友不一而足地说道，一边说一边把张益达搀扶到场外交给了跑过来的校医。 张益达在场外接受了校医的一些简单检查，确认无大碍以后。这边的比赛也随着“咻咻”的口哨声结束了。比分最终为2：0，张益达梅开二度，也被一球击晕，毫无意外成为全场最靓的仔。这下子全校都知道有这么一号人物了，校领导那里也留下了很深的印象。 比赛结束后，学生观众陆陆续续也走得差不多了。队友们纷纷过来打了声招呼，关心了几句，约好晚上八点全队一起庆祝也都走了。 青木那边球员也过来了，一个长得黑黑壮壮，足有一米八五的男生率先开口了“张益达同学，你没什么要紧吧，刚刚那个球是我踢中你的，本想射门，脚法不精，实在抱歉啊！”说完，右手呈握手状递了过来。张益达也伸出手来跟他握了一下，开口道“身体已经没什么问题了，就是天气有些热，中暑了，又刚好被球碰了一下，都是小事，谢谢你的关心。” 言毕，其他青木学生也都过来和张益达握了下手。 “你踢得真好，以前学过吗？”青木学生那边问道。 “我从小就比较爱踢球，也找教练学习过几年。你们踢得也很好，有机会大家一起多交流”张益达道。 互相吹捧了几句，互加了微信，青木那边的学生也都告辞了。 “睡了一觉，怎么回到了2013年啊？”张益达喃喃自语道。 他记得自己这会儿应该在2019年的家里面，刚和几个宠物方面的专家聊完新型的猫粮狗粮配方，忙碌了一整天，很累，躺沙发上就睡着了。再然后，醒来却在13年的京城大学绿茵草坪上了。真的是有点光怪陆离，暂时还无法接受这个事实。看了眼兜里的最新款水果5s，13年9月才上市的最新产品，还是托一个朋友从香港代购回来的。国内好像前几天9月20号才全面上市，排着队购买都不一定买得到。把手机掏出来，看了眼时间，2013年9月25号下午4点整。算了，不去想了，暂时接受了重生这个事实，哎，脑阔痛。 正要回宿舍换衣服，左肩感觉被人拍了一下。张益达反应很快，一把就把拍他肩膀那只手给捉住了。动作比较快，所以用力比较大，背后一阵“啊啊”惊呼。转过身子回去一看，一个元气满满的美少女正呲牙咧嘴痛呼。 “快，快点，松手，痛死我了啊！”又是一阵少女惊呼。 张益达这才发现自己还捏住了人家手腕，赶紧松开。 少女赶紧抽回手来，洁白如玉的手腕一片通红，赶紧又是哈气，又是揉搓的。 张益达从头到脚打量了妹纸两眼，白色的t桖扎在齐p牛仔裤里面，脚下一双万斯的帆布鞋，一双白花花的大腿在阳光显得又长又直。精致的小脸素面朝天，胶原蛋白满满，青春洋溢。有点像后面斗影上的一个网红，叫赵什么思来着，她的射箭那个视频特别火。 想起来了，这不是赵尔雅吗？中文系的妹纸，前世记得刚入学军训的时候跟自己斗歌，被自己一曲肝肠断，何处觅知音的那首“蓝莲花”给镇住了吗？后来好像还约了自己好几次，似乎对咱有点那意思。但是自己那会儿好像沉迷于跟室友开黑，写小说，网上投资赚钱，对儿女情长根本没兴趣，放了她好几次鸽子，后来也没就继续联系了，再后来听说出国深造了。 往事记忆一幕幕从脑中划过，回过神来，发现自己还一直盯着人家看，看得赵尔雅脸色潮红。张益达赶紧把目光转向别处。 赵尔雅小嘴一嘟，嘴巴翘得高高的，翻了个白眼，娇嗔道：“口香糖，你这人怎么这样啊？” 口香糖就是张益达，没办法，爹妈名字起太好，人在家中坐锅从天上来，好歹也是驰名商标了。 张益达故意搞怪，便说道：“什么怎么样啊，我家祖传老中医，看你这两天印堂发黑，我这给你号了一脉啊！喜脉，喜脉啊！” 赵尔雅头被雷得不轻，满脸通红道：“喜你个大头鬼啊，我，我还没谈过恋爱呢！”越到后头，声音越小不可闻。 张益达哈哈大笑道：“我的意思是你的身体很健康，脉相平稳，大喜，大喜啊！” 赵尔雅气鼓鼓道：“不管你了，我看你被球砸了，跑来关心一下你。早知道诅咒你被球砸死了活该！哼！”说完，跑的比兔子还快地溜走了。 张益达贱贱一笑，这才是大学生活嘛！前世那个自己真是钢铁直男，注孤身啊！等到自己醒悟过来，大学四年都结束了。哎，再回首已是老腊肉。不，不对，现在的自己才十八岁，青春飞扬，意气风发。 摸出水果5s手机，打开前置摄像头，镜头里面的自己，深邃的眼眸，高挺的鼻梁，天庭饱满，地阁方圆。再加上1米82的身高。哎，我这该死的无处安放的魅力！ 哼着蓝莲花，“没有什么能够阻挡，妹纸对我的向往！”大摇大摆回了寝室。 寝室是四人间，来自不同的院系，也不知道怎么分配的。推开门，只有一个人在，目不转睛地看着电脑屏幕，左手在键盘飞舞，右手鼠标点的飞起。又在玩撸啊撸，人来了都不知道，嘴里还念念有词：“德玛西亚nb！” 张益达在他背后站了两分钟都没反应，摇摇头走开，翻箱倒柜找换洗衣服洗澡去了。 听见声响，打游戏这兄弟终于有点反应了。扭过头来，笑嘻嘻道：“糖糖，回来了，比赛结束啦？赢了没？” 张益达一边收拾衣服，一边回答道：“2：0，你达叔我杀翻全场，梅开二度！” 一般同学室友都叫张益达“口香糖”“糖糖”，但是他一般自称“达叔”，向那位演员致敬，年轻时也挺帅的，虽然还是比他张益达差那么点。 “nbplus”说完，李旭继续打游戏去了，简直惜字如金。 这就是张益达的室友李旭，典型游戏宅一枚，京城大学计算机系大一新生，常年玩游戏，考试从来不挂科。四年后毕业后去了桦为，起薪就是年薪50万，技术水平还是很扎实的。玩归玩，计算机专业技能还是没落下。 张益达洗完澡，躺在床上，心里不断沉思。重生一世，遇到的人和事没变，唯一变的就是自己心理了。 前世大学四年，活的像只咸鱼一样，打游戏，写小说，网上搞点投资赚点小钱，毕业了就拿自己大部分积蓄买了辆奔驰c200l，花了40万，没拿父母一分钱，全部靠自己大学4年搞投资挣的，实际挣了应该是有六七十万的。只不过大学四年除了大一上学期向家里拿了学费和生活费以外，其他三年半的学费和生活费都是自给自足，没找家里要一分钱，所以三年多下来自己把挣的钱花了二三十万。到毕业的时候还剩40多万，买了个小奔犒劳一下自己。 不是家里穷拿不出学费和生活费供他读书，只是张益达想跟父母证明一下自己，证明自己长大了，真的可以自力更生了，让父母开心一下。 那这一世还是继续按部就班吗？ 或许可以把目标定大一点，毕业了买一辆奔驰s级，或者帕拉梅拉？ 是不是买房更好一点呢？不是老家蓉城的房子，买京城的。这个目标够大，100个平方面积的，毕业的时候应该要1000万了吧！ 第二章 先定十分之一个小目标 前世打游戏，写小说都没赚到钱，全部都是网上搞投资挣的。 游戏水平太菜，当不了主播，pass！ 写小说写了两部都扑街，还被读者老爷吐槽，拉出来鞭尸！得了，小爷不伺候了！这辈子不写了！ 那还是继续网上搞投资吧，上一世接触网络在线理财是在大一下学期，也就是在2014年年初，不算早也不算太晚，但是该抓住的机会一个也没抓住。 2013年，小蚂蚁推出了余额宝，引领了互联网在线理财的潮流，可以称之为互联网金融元年。 随后，各种宝宝类理财雨后春笋似的冒出来，在线理财平台一度多达五六千家。 不像o2o团购“百团大战”，在线直播“千播大战”那样，赢家通吃绝大部分份额，一条赛道容不下太多创业者。 互联网＋金融，这条赛道够广够宽，万亿级别的市场。记得重生前的2019年，在纳斯达克，纽交所，港交所有一二十家互金上市公司，大部分都是独角兽级别，即市值10亿美元以上。 互联网银行，互联网券商，互联网保险，互联网理财，互联网贷款等等行业都是有不错机会的。 其中最暴利的肯定还是网络贷款了，当代年轻人的口号是什么？ “万物皆可分期” “驾校培训分期” “机票分期” “旅游分期” “整容整形分期” “车险分期” “3c数码分期” …… 捋了捋思路，张益达发现2013年可以说是遍地都是机会，任何一个互金细分领域做好了，都是可以单独上市的。 前世到了2019年那会儿，他时常懊恼错过了太多机会。赚了点小钱就沾沾自喜，在一些互金大佬面前就是个笑话。 2017年毕业那会儿，互联网金融领域被监管卡得很死。基本上国内存量市场都在萎缩，都在转型。 因此，刚毕业的他也就只有放弃这行了。再加上家里的饲料厂也出了点问题，所以毕业后直到2019年一直在主持家里的饲料厂工作。 但是，关于互金领域的消息也一直在关注。比如，某某公司纳斯达克上市融资数亿美元，某某公司入股持牌消费金融公司，入股民营银行，还有出海东南亚，非洲，拉美，在当地市场迅速发展成市场份额第一。 这些消息无一不吸引张益达，让他对互金领域蠢蠢欲动。可是碍于家里的饲料厂事业面临转型关键期，另外还有互金创业的时间窗口已经错过了。 最终结果就是这样，张益达满怀遗憾地告别了互金行业，没有进行创业。 前世大二上学期也就是2014年的时候，张益达偶然接触到了平安陆金所，平安集团旗下的互联网理财平台。 陆金所当时在做新用户拉新活动，新用户注册投资一块钱就赠送500元的无门槛投资券。再把500元投资券投资出去一个月，一个月到期后连本带息可以取出500元本金加投资收益。 张益达在网上看到了这个消息，自己也去尝试注册投资了一下，花了一块钱赚了五百块。 这一切都很吸引张益达，他很想搞清楚这里面有什么道道。是平安撒币吗？还是说互联网公司为了拉新用户已经补贴得伤心病狂？ 再然后，就慢慢入坑了互金圈子。 最开始是自己注册各个平台成为新用户拿奖励，再到跟平台合作帮他们拉新用户赚取推广费。 就这样，一笔合作几千几万的，三年多下来也攒了六七十万。谈不上有多大成就，也算是给大学生活加了点调剂吧！ 因为还要读书，课程也很繁重。张益达前世想过大学里创业开一家公司，专门给各大平台做推广。还想过做个网站，给各大平台导流，收广告费。 还是因为上学的问题，兼职做怕做不好，也没有创业经历。到底是太年轻，也就眼睁睁错过机会了。 有一家类似的公司叫融361，成立于2011年，号称移动金融智选平台，提供贷款、信用卡、理财等金融产品的搜索比价及申请服务。 前世大学期间想创业，最想模仿或者说对标的就是这家公司。后来这家公司也于2017年在纳斯达克上市了，市值最高达到了35亿美金。 个体的力量是有限的，前世大学期间搞互金一直单打独斗，所以也没做出点什么名堂。 如果自己这时候就做一个网站出来跟融361一起打擂台。不求干掉对手，自己在这块蛋糕上面切下一块份额是很有希望的。 不出意外的话，融361现在应该已经b轮融资三千万美金了，由红杉资本中国领投。明年还有淡马锡领投的c轮6000万美金。后年还有云锋基金的10亿人民币d轮融资加持！ 这融资速度和规模也是不容小觑，团队也很优秀，有华尔街归国的海龟，还有去那儿的创始人加盟。 不过自己也有优势，有超越他们6年的对未来互金趋势的预知。光是这个，就能让自己未来避开很多坑了。 要知道，互金创业是赚钱快，但是离钱太近也容易滋生各种问题，乃至犯罪。 后来的互金强监管，也是很多互金老板偏离了初心，为了钱干出了太多出格的事！ “校园贷” “裸贷” “暴力催收” “数据贩卖” 太多太多，不胜枚举。“这些东西我肯定不会去做，都是雷区。”张益达暗暗想道。 “他们有钱，我有未来预知” “他们有团队，我也拉团队啊！” “可能刚开始，我这边团队要弱一点，多找点技术，运营方面的人才应该也不会差哪去？” 张益达一阵默想。 打定主意，这一世一定要轰轰烈烈干一场，不要怂。 先完成京城一套房的目标，大概需要王老板说的十分之一个小目标，当然指17年那房价，海定区记得大概已经涨到10万一平左右了。现在13年应该在4万多的样子。 对了，还有父母那边，及早提醒他们转型吧，卖猪饲料是真没前途。 前世16年的时候，家里饲料厂投产了一款新型饲料，前后投入了好几千万。研发生产过程艰辛无比，可是这最终满寄托父母期望的饲料上市却不受广大农户欢迎，滞销了。 几万吨饲料堆在仓库卖不出去，父母白头发都愁出来了。 眼看厂子大部分流动资金都压在这上面，饲料卖不出去就没有回款。已经影响到厂子正常经营了，最后壮士断腕打了三折才把货给清理出去。 经此一役，寄托父母一生心血的事业可谓元气大伤。 14年到16年这两年多近三年时间，耗资上千万投入新型饲料研发。 再加上16年到17年的饲料滞销，低价清仓。最终盘点损失，一共亏损了四千二百万。 还好，父母做生意一向谨慎，基本上很少负债经营。也就是没有贷款购买饲料生产原材料和新生产线设备。不然那一次绝对是要积压上亿元的货物，破产是板上钉钉的。 等到自己17年大学毕业的时候，家里的产业正是面临重大考验的时候。因为新品饲料上市遇挫，旧品饲料也是逐步淘汰。在蓉城周边市场的占有份额也是一天天下降。 那时候的自己没有逃避退缩，首先说服了父母，拿出了家里所有剩余资金一千万，把厂房地皮，设备全部抵押了两千万，一共三千万资金全部投入到了宠物食品市场，进行了艰难的转型之战。 进入宠物食品领域是张益达精心挑选的一个决定。 首先，跟猪饲料领域跨度不大，都是生产动物吃的东西。 第二，厂房，人员都是现成的，设备改造一下也能用 第三，全部走网络营销渠道，开淘宝，天猫旗舰店，合作动物网红号直播带货。 特别是第三点，张益达大学几年基本上也都在搞网络营销这一块，对这一块不陌生也算是有些心得。另外，这种销售模式账期很短，十天半个月跟合作方结算一次。不像以前猪饲料经销商拖欠账款几个月半年是常有的事。 当时，厂子转型，最缺的就是资金流，资金链绷的太紧了。 还好，转型很成功，17年第一年营业收入就达到了五千万，净利润达到了两千万，把贷款也顺利还清。 因为是自创宠物食品品牌，产品爆红后，口碑发酵。18年营业收入更是达到了3个亿，净利润达到了3000万。另外还花了8000万投资新的厂房和设备，补充生产能力，所以利润率有所下降。 19年10月份等张益达重生的时候，前9个月营业收入是7个亿了，全年预计不低于9个亿。 张益达当时还在跟一些宠物食品和兽医方面的专家学者聊一些关于扩充研发一些新的宠物食品和医疗用品的事，同时计划在蓉城开始布局宠物医院，托管。所图甚大，想在宠物市场狠狠分一杯羹。 再然后，睡了一觉就莫名其妙地回到了2013年。 “还有几天就国庆放假了，回家一趟好了。干脆叫爸妈早点转型宠物食品市场算了，猪饲料巨头太多了，正大，希望都是深耕几十年的玩家了。没太多机会的，市场做不大！” “还有把我接下来的创业资金也给落实一下，一百万好了，算是给我的企业战略咨询服务费。” 张益达想到此处，嘴角不经意浮现一丝笑意。 就这样安排，没毛病，老铁666！ 第三章 创业构想 “嘟嘟”手机响了，张益达拿过手机一看。微信群“京城大学足球队”有新消息，艾特全员的那种。内容是“晚上8点，南天门火锅聚餐，请知悉，收到请回复！” 张益达回了个“收到”后，一看时间已经七点半了，收起手机，换了身休闲服，对着镜子整理了一下发型，给李旭打了个招呼就出门了。 因为南天门火锅店就在京城大学门口外不远，接近两公里的样子，等张益达走路到店的时候已经七点五十了。 店面不大，生意还比较火爆，在店员的指引下找到了足球队的基友们。一共二十多人，在大厅坐了足足三桌。 “益达，来，坐我旁边。今天可要好好和你喝两杯，你可是我们这次比赛的大功臣。” 说话的人高高瘦瘦的，戴着一个黑框眼镜，看起来十分文雅。这会儿正站起来招呼张益达过去。 “收到，阳sir” 张益达敬了个礼说道。 “哈哈哈哈哈” 满堂大笑道。 开了个小玩笑，大家插科打诨地也都聊起来了。 招呼张益达过去这个人叫林真阳，金融数学专业大四学生，目前是校足球队长，同时兼任北大校学生会副主席。人比较亲和，在学生中很有声望。 挨着林真阳坐下后。 “伤势不要紧了吧，抽个空去医院全面检查下，小心无大错！” 林真阳关心道。 “是啊，是啊，下午你晕倒了可吓了我们一大跳” “再去医院做个全面检查吧！” 其他人也七嘴八舌地关心道。 虽然彼此也都才认识不到半个月，在一起球也没踢几场。不过对于球技过人，品性不错的张益达同学，大家还是比较喜欢的。 “好的。谢谢各位老铁关心！明天我就去来个全身大检查！” 张益达抱拳朝四周恭维了一圈，表达谢意。 京城大学足球队的学生来自天南海北的都有，所以为了照顾大家的口味，火锅是点的鸳鸯锅，一半红汤，一半清汤。 毛肚，鸭肠，鸭血，牛肉，郡肝，一道道菜依次摆了上来。 张益达熟练地夹菜下锅烫了起来，全是下到的红锅，川地的人都吃的比较辣，他也不例外。 火锅飘香，热气四溢。 林真阳拿起冰冻的啤酒给自己满满当当倒了一杯，举起杯子，招呼着本桌及旁边两桌学生一起站了起来，一起朝张益达敬酒。 开口道：“这第一杯咱们大家伙敬张益达，这次比赛赢得这么痛快，他贡献最大，为球队，为学校赢得了荣誉！” “来，干了” 说完，“砰”的一声，跟张益达碰了一下杯，然后一口气把酒喝完了。 接下来的其他队友也依次来敬酒，气氛热闹，“砰砰砰砰”的碰杯声就没停。一杯接着一杯，张益达连喝了一二十杯，喝到后面都开始打嗝了。 一圈下来，肚子涨的要命，赶紧尿遁。 方便完回到大厅后，只见大家三五一群地喝酒划拳，吹牛聊天。 回到座位后，也回敬了林真阳一杯。 想起来林真阳是金融数学系的，他又是学生会副主席，有几个大佬也是这个系毕业的。便问道： “林师兄，你认不认识唐林和杨一虎这两位师兄啊？” “我们系的？哪一届的啊？” 林真阳低头思索了片刻回答道。 “唐林，应该是九几届的，毕业后去了华尔街，2000年后才回到中国做天使投资人，他创办的企业叫宜信，做财富管理的。” “杨一虎，应该是零几届的，他有个企业叫人人友信，互金领域的。” “这两个人都是你们系的，虽然毕业多年了。想着阳哥你在学校人脉广嘛，帮我打听一下，能要到联系方式就更好了！我到时候请你喝酒！” 张益达满脸堆笑道。 “哦，都是毕业多年的师兄啊！我说怎么对这两个名字没什么印象！” “行，没问题，我托人去校友会名录里给你查查，看看能不能搞到联系方式！只能说尽量啊，不敢打百分百包票的啊！” 林真阳回答道。 “那谢谢阳哥了，不管成不成，我都请你喝酒。” 张益达笑呵呵道。 “你打听这两个人干什么，还都是做金融的。我没记错的话，你应该是学历史的啊？” 林真阳有点疑惑问道。 “我想找他们合作，想着通过校友会这边能不能给搭上线！” 张益达想了想，还是把真实目的说了出来。 “合作？什么合作？你这是想创业拉投资吗？” 林真阳感觉这世界变化太快，一个刚入学二十多天的学弟就要创业了，他需要喝杯啤酒冷静一下。 “对，是要创业，但是投资的话随缘吧，主要还是想跟他们的公司合作！” 张益达淡淡地装了个b，心想合作就好了，投资的话现在看来好像跟他们没什么竞争，以后就说不好了。如果股份让出去不是太多的话，那就接受一部分融资，加速企业发展。 如果融资转让股份太多，以后兵戎相见的话那就尴尬了。 林真阳一听他真的要创业，差点被啤酒呛到。半天平缓下来后，想了想，认真问道： “创业的话，想好开什么公司了没？” “团队如何招募？业务如何展开？” “另外，你怎么处理公司事务？休学全职加入，还是一边读书一边兼职打理？” “我不是泼你冷水，只是站在我的角度帮你参谋一下。” 张益达点了点头，收起了嬉皮笑脸，正色回道： “开办什么公司，我已经想好了。互金领域创业，pc端网站和移动端app都要搞，特别是移动端开发。” “公司主营业务就是移动金融产品超市，对接银行，保险，理财，贷款等各类金融公司，把他们的产品合作上架到我们平台。” “首先，用户注册成为我们平台会员，可以像逛超市一样任意挑选合适自己的金融产品。理财产品可以比对产品收益率，贷款产品可以比对利息，保险产品可以比对保费和保额以及所保病症数量与轻重！” “而对于合作伙伴公司，我们平台的用户挑选好适合自己的金融产品，点击链接进去就可以跳转到产品提供方，直接完成交易！” “对用户层面来讲，可以选择的金融产品更多了，其实带来的最大好处就是便利性！” “对于合作伙伴一方来说，这就多了一个销售渠道，可以提升产品销量！” “而我们公司为用户，为合作公司都带来了价值，从基本面来看，这就是一个可持续的商业模式！” 张益达停了下来，喝了口啤酒，润润嗓子。 而林真阳一脸思索状，示意继续讲。 张益达接着道： “接下来我们说团队招募，技术的话前期我准备找咱们师兄师姐先以最快速度做出10版本出来。” “没有产品的话没法出去谈合作，所以产品得尽快做出来。” “技术不是重点，后面慢慢补充全职就行了。” “商务的话就需要有点功力的才行了，要忽悠人家公司和我们这个才起步的小公司合作，前期很艰难，所以这一块我打算扛起来！听说杰克马的中供铁军不错，要是能挖一两个过来那就最好了！” “运营的话那是重中之重，我们这种公司最核心的就是流量，前期花钱的大头也在这上面。这个肯定得招募全职，还必须得请一座高手来坐镇！” “业务开展的话，这不是在咨询你吗？” “先从校友会下手，杀熟吧。先合作下来几家，再向外拓展！” “我的话，前期肯定只有兼职打理了！” “前期辛苦点，一切步入正轨我就轻松点了！” 这也是张益达的心里话，后期他更多的是在战略上面做规划，具体执行肯定是由下面的人来操盘。 林真阳作为京城大学金融数学系的高材生，又是学生会副主席。见识也是不低的，见张益达回答得条理清晰，还挺像那么回事儿。细细评味话中内容片刻后，又继续追问道： “模式是可行的，跟融361类似，但是流量从哪儿来？” “你这个创业计划，最大的弱点就是流量，没有流量你就是巧妇难为无米之炊。” 张益达没有立即回答问题，喝了口啤酒。反问道： “林师兄，你也大四了，是打算继续读研深造还是就业？” 林真阳见张益达没有回答他的问题，也没有在意，回答道： “就业，明年我会参加校招。” 如果不出意外的话，跟前世一样，林真阳最终去了一家外资投行，从最底层的分析师干起，17年成为投资经理，19年升任vp副总裁，年薪百万，妥妥的青年才俊，金融精英。 至于跟张益达，两人也一直没有断了联系。既是校友又是队友，这都是人脉关系。说不定下一秒就有需要对方帮忙出力的地方。 在2019年张益达重生前夕两个月，林真阳还飞赴蓉城，考察了张益达家的宠物食品厂。 谈了谈风投机构入股以及承销上市方面的合作，本来合作都要敲定了，结果张益达莫名其妙就回到了2013年。 校友圈的力量还是很强大的，特别是顶级名校。不管是你创业也好，在企业上班也罢。因为有强大的校友圈，你就有可能比别人多成交一单业务，多拉到一轮融资！ 第四章 联合创始人 对于林真阳这个人的能力和品性，张益达还是很欣赏的。想着反正明年毕业了他也要就业，要不要尝试邀请他一起创业。 前世大学几年都是自己单打独斗，白白错失风口。 而且自己才大一，不可能全身心投入创业中去。明年林真阳毕业了，正好替自己处理一些工作日常。 自己就躲在幕后当大佬好了！ “林师兄，想没想过明年从事哪类工作？” 张益达一脸正色问道。 “应该是证券，投行一类吧！具体还得看明年情况再说吧！” 林真阳是一个极为上进的青年，刚步入大四，已经在为未来做规划了。 “有没有考虑过创业？像泼水李师兄和东方俞师兄那样，白手起家，成就属于自己的一番事业！” 张益达试探性半开玩笑问道。 “创业，谈何容易。一没资金，二没人脉，三没创意。傻乎乎蛮干吗？” 林真阳摇了摇头，打趣道。 “你觉得我刚刚提出来的想法创意怎么样？” “我想邀请你和我一起干！” 张益达目光炯炯地盯着林真阳眼睛，期待着他下一步的反应。 “你确定不是开玩笑？真要开公司啊？” 林真阳有些惊讶，似乎难以置信。 刚刚虽然听张益达说了一大通的创业思路，说要开公司，但也只是半信半疑，只当酒后戏言。 但是现在看张益达一本正经地邀请自己，差不多信了八九成了。 大学期间就开始创业的人不是没有，小到开个奶茶铺，快递收发站，大到脸书这种都可以称之为创业。 但是像扎克伯格那样成功的确实是凤毛麟角，亿万中无一。 沉思片刻后，林真阳没有慌着拒绝，也没有一口应承下来。 “这样，你先捋一捋思路，做一个创业策划书！明天我们约到咖啡馆，好好聊一聊！” “今天先喝酒，不谈其他。” 林真阳确实是挺会为人处世，没有生硬拒绝，也没有草率承诺。 关系到自己未来的命运的事情，特别是还没有完全了解清楚情况。轻易拒绝或者答应下来，对自己或者对他人都是一种不负责。 “晚点回去查阅一下相关资料，了解清楚互金领域目前的发展情况以及未来的前景，趋势以后，明天给出结果。”林真阳暗暗想道。 这也是后来他做投行风生水起的一种优秀品质，成稳踏实。 张益达见状，也没有继续追问，有些事情讲清楚就好，选择是相互的，命运掌握在每个人自己手中。 前世的林真阳在投行工作得也是如鱼得水，平步青云。 能加入自己的创业团队中来，那是最好不过。反之拒绝，也是人之常情，无他，庙小留不住真神。 想透了这一层道理后，张益达也不纠结，和足球队的队友们你来我往地继续喝上了。 酒足饭饱之后，大家伙三五一伙地也都回到了学校。 回到宿舍已经十点半了，张益达推开门，三个室友都在。 坐在电脑旁看剧的高瘦四眼仔是武星，天天除了上课，就是在寝室追剧，动漫二次元宅男。 另外一个黑黑的小胖，一米七小二百斤的是庄梁，也是游戏宅一枚。这会儿正和李旭俩人开黑玩的不亦乐乎。 庄梁和李旭都是计算机专业的，张益达和武星是历史专业。 大学四年大家相处得也是很愉快，毕业后张益达回家继承事业，武星留校读研，李旭去了桦为，庄梁去了企鹅做游戏开发。都发展得还不错。 把从外面顺手买了的半只切好的烧鸭扔桌子上。招呼几人各自分了吃了。 在三个狗腿子的一片片恭维声中，张益达打开了水果电脑，开始制作起了创业计划书。 嗯，ppt创业嘛，新时代创业狗必备技能。 之前跟林真阳讨论的时候主要是思路，观点。现在的计划书必须拿出点干货来了。 先说产品，模仿融361肯定直接死翘翘，永远超不过对方，而且对方起步早，资金充裕等各种优势。 财经资讯，互金论坛这些是基本功能。如果要吸附流量，还得做一些工具型的产品。 比如，开发记账功能，信用卡管理功能，公积金查询，社保查询等等一些实用，能解决用户痛点的实用软件。 这又涉及到了爬虫技术，要通过用户授权去爬取这些数据，并对数据分类，加以分析，作出报告，形成商业价值。 运营方面，前期投不起广告，全得自力更生，去各大财经网站，论坛偷用户。有了一批种子用户后，推出一些有奖拉新活动机制，再辅以产品口碑，慢慢打开局面。 想完全不花钱是不可能的，但是前期资金紧张，每一分钱都得花在刀刃上才行。 商务合作方面，有了用户，有了流量后，产品慢慢就好对接了。 产品对接多了，金融产品齐全，也会反哺网站，带来更多的用户和流量。 每个环节，每个岗位都是相辅相成。 …… 而林真阳那边刚回到寝室，也拿出了电脑，开始搜索互金领域的相关资料，新闻。 虽然读的是金融数学系，他还是对证券，基金这些产品更熟悉一点。 而对于互金虽然有所耳闻，但是也仅限于一个新兴行业，国外舶来品等等片面的了解。 一边查阅互金领域的创业公司以及相关的资料文献，一边在手机备忘录上做记录。 记录的都是一些行业相关重要信息，以及不懂的问题。 越看越有兴趣，越觉得这个行业大有可为。 足不出户，在手机上就可以投资，还能贷款。 这是一场对传统金融的革命，银行业的地位虽然不易撼动。但是在一些空白领域上写写画画，占有一席之地还是有希望的。 次日，张益达带着水果笔记本电脑来到了跟林真阳约好的咖啡馆。 找了个偏角落无人的地方，两人坐在沙发上，拿出了电脑。 张益达打开ppt，一张张地放出来，边放边阐述。 声音不大洪亮，但是很有感染力，整个人由里而外透露出一股子自信从容的气质。 在他的描述下，互金这个崭新的行业未来充满无限希望，前景光芒万丈。 林真阳听得很认真，不时抛出点刁钻的问题。 不愧是下过功夫的，问得很在点子上。 但张益达接触互金多年，对各大知名平台的起家手法，发展轨迹都很熟悉。 回答的结果令林真阳不住点头认同。 “林师兄，现在还有什么问题没有？” 连续一两个小时讲下来，张益达很口渴，品了口咖啡润润喉。 “基本上没什么问题了。你的观点我基本都认同！” “照你这套模式做出来，成功的可能性很高。准备工作很充分，剩下的就交给时间吧！” 一个个奇思妙想从张益达嘴里出来，林真阳现在对互金的创业项目也不再陌生，有了个基本的印象。 “我的设想是这样的，国庆假期后资金到位我们就开始注册公司，办公选址，招募人员。尽量一周内准备工作全部到位！” “然后全力投入研发，争取赶在11月份前上线产品！” “在14年新年来临前，必须一炮打响名气！” “时间很紧迫，留给我们的时间窗口期很短，14年会有更多创业者和更多资金进入这个行业！既是希望，也是挑战！” “要比别人更快，迅速抢占市场份额！” “3-6个月一轮融资，赶在17年前上市！” 张益达嘴巴就像机关枪一样，吐出来的内容也一个比一个惊人。 饼虽然画的很大，但林真阳是真的动心了。 就是还有点小纠结，毕竟放弃校招的高薪名企，选择这种自主创业，可以说是前途未卜。不敢轻易下决心，还想再考虑考虑。 张益达这个时候看出来了林真阳脸上写满了犹豫，纠结，又加了一把火，道： “以10月开始，13月12月31日年底为限。三个月内app注册用户达不到10万人，或者没有进入a轮融资！咱们就清盘散伙。也不耽误你明年校招就业！” “林师兄，人生难得几回搏？” “你给我的确切的回答，yesorno？” 这既是给林真阳的一个承诺，也是张益达给自己下的一条考核标准！ 在张益达看来，这个标准很难吗？对于别人来说可能很难，对于他一个掌握未来6年发展趋势的人来说，这都达不到，还是早点回家卖饲料算了！反正前世宠物食品还是比较成功的，互金弄不成，早点宠物行业淘金去！ 张益达的话犹如压倒骆驼的最后一根稻草，扫除了林真阳所有的纠结，徘徊。这个可进可退的选项对于他来说，无疑是最好的选择！ 所以他也就不作小儿女状，大大方方地举起了右手掌，笑意盈盈地盯着张益达。 张益达会意，“啪”，击掌为誓，合作意向达成。 接下来，两人就股份占比，合作分工进行了新一轮的讨论与磋商。 讨论结果如下： “张益达作为创业项目创意发起者兼创始人，出资100万，占据80%股份，并代持员工期权池17%，合计97%” “林真阳作为联合创始人，不出钱只出力，占据10%股份，分3个年度依次发放3%，3%，4%。中途离职则自愿放弃未发放股权，并公司管理层享有强制回购已发放股权的权利！” “张益达担任公司总经理兼法人代表，负责公司创意，战略方面工作！并统管人事和财务！” “林真阳担任副总经理，负责公司前期人员的招募，办公选址，兼管技术，商务，运营等方面工作！” 创业不是过家家，不是请客吃饭。该争取的利益，该肩负的责任，都要有一个合理的分配和安排！ 两人讨论了大半天，方方面面都达成了一致。 现在只待国庆假期后公司注册下来，就把一切落实到纸上，形成相关协议！ 第五章 赵二丫 张益达和林真阳谈妥以后，张益达还有课就先行一步离开了咖啡馆。 离开前，张益达给林真阳交代了一项任务。 就是在国庆假期期间，尽快招募一些人手，技术开发，商务，运营都需要。 只等国庆过后就开干，刻不容缓！ 任务很紧迫，林真阳却很兴奋，浑身冲劲儿。虽然创业项目股份占比不高，目前也就价值10万块。 但万一公司创业成功了，市值达到了一千万，那这10%股份就是一百万。市值一个亿就是一千万。虽然后期风投进入会被稀释股份，那也有几十万几百万啊。 如果要是上市了，市值有个三五十亿。那他这股份哪怕稀释了一半，只剩5%也是亿万富翁一枚啊！ 林真阳也是认真研究了一下互金行业的，目前正是发展得如火如荼的。融资数千万美元的互金公司已经有好几家了。 虽然目前还没有一家互金公司成功上市，进入成熟期。但相信不久的将来，肯定会有一批成功者脱颖而出。 现在正是跑马圈地，抢占市场先机的黄金时间。 就算退一万步来说，创业失败，自己唯一的损失也就是几个月的时间精力。 但创业失败同样也是一种收获，花钱买经验。 自己父母可拿不出一百万给自己练手，跟着张益达这个富二代蹭蹭经验也不错。 老家出身河南的林真阳，父母也就是普通工薪阶层。 想当年自己意气风发，以优异成绩考上京城大学。大学期间，也不是没想过创业尝试一把，苦于资金问题，也不想再给父母添加压力。有创业机会也都放弃了。 现在有这么一个圆梦的机会，一定要紧紧把握好，不辜负自己，也要对得起合伙人张益达。 林真阳作为校足球队长和学生会副主席，在学校里面人脉还是很广的。 学生圈子里面一发话，简单阐述了一下要求，没半天功夫，下面的学生干事就搞来了一堆学生信息，还附带了技能说明和联系方式。 有京城光华学院的，计算机学院的，甚至青木大学计算机系的也有，可谓人才济济。 林真阳拿起一堆候选人名单筛选了起来，看到合适的，就打个电话过去，简单说明来意。 对加入创业有兴趣的，有一定意向的就约好时间面谈。 林真阳口才不错，饼也画得很大，三两下功夫就约好了一批人，工作进展得很顺利。 张益达这边则急急忙忙地赶着去上课。 之前跟林真阳谈话太投入，忘记了还有课。武星给他发微信问他怎么没来上课，才想起还要上课这么一回事。 重生后，张益达感觉很难回到前世那种大学生状态了。 第一是因为这些课程都学过的，期末考试了突击复习一下就应该不会挂科。 第二就是现在是一门心思想创业，完成前世的互金梦想。 待张益达匆匆忙忙赶到教室，在教授和全班同学的注视下，腆着脸坐到了座位上。 这么多人关注着，怪尴尬的。 还好教授没有为难他，好人啊！ 记得这老教授姓钟，七十多了吧！还挺精神的，印象中他的世界史讲得特别好！深受学生欢迎。 一旁的武星平时戴着个黑框眼镜看着斯斯文文，可这会儿贼兮兮地凑了过来，悄悄道： “又去约妹纸啦？” 张益达一听他开口就跪了，这厮说话还是跟前世一模一样。 晚上回寝室迟了，他也问你是不是约妹纸啦。 上个课迟到了，也是这么问你。 偶尔消失个半天，出学校办个事，回来了也这么问你。 天天插科打诨的，像个活宝一样。 “嗯，一起逛了逛操场，谈了一会儿人生！” 张益达淡淡道。 “哦哟，小伙子不错嘛！有前途！” “跟谁约会？二丫？” 武星对这些事很八卦，军训的时候张益达和赵尔雅斗歌，后来赵尔雅还来宿舍楼下找了张益达好几次，每次来就来吧，还带那么多好吃的！真的是羡煞一栋的单身汪。 以前这小子每次还都不领情，叫人家不要来啦，一副不情愿的样子。真是身在福中不知福！ 咦，这现在难道转了性子，居然开始接受赵尔雅呢？ 不对，估计又在涮我，骗不了我。 见武星一副不相信的样子，张益达也懒得解释。 前世的自己也确实是傻乎乎的，赵尔雅三番五次地约自己，给自己送东西。 女孩子这样做，其实用意也很清楚了。 自己却像一只骄傲的孔雀一样，冷淡孤僻，一直也都没有回应她。 再后来，赵尔雅也绝了这份心思，毕竟也有自己的骄傲，三番五次这样对一个男生，就差大庭广众之下告白了。 就这样，一段情愫无疾而终。 后来四年，赵尔雅再也没来找过联系过张益达，微信好友也删了。校园里碰见也成了路人。 大学毕业后，父母对自己可以说是着急上火得要命，都24岁了还没女朋友。 安排的各种奇葩相亲也都硬着头皮去见了，那可真是一言难尽啊！ 那时候的自己也曾回想过，如果那会儿大学里接受了赵尔雅，可能也会是一个不错的结果。 印象中那个古灵精怪，大大咧咧，性格开朗的女孩，那个宿舍楼下给自己送零食的姑娘。 可能还是自尊宝那句话吧！ “曾经有一份真挚的爱情摆在我的面前！我却没有好好珍惜！” 可能人还是成长一些后才明白“珍惜”二字吧！ 校园爱情，少年夫妻，也许比相亲市场上面的货物比对更让人感觉到一丝丝温情吧！ 这一世的自己该怎么面对赵尔雅呢？ 昨天的情况其实也最真实地反映了自己的内心，一切都跟前世不一样了！ 前世的自己对赵尔雅的回应是木讷，冷酷！ 这一世的自己居然下意识地调戏起了她！ 一切顺从本心吧！ 日子过得很快，几天时间一晃就过去了，学校已经放了国庆假。 张益达收拾好了行李，正准备启程去机场。 “嘟嘟”微信消息提示响了。 “国庆节放假7天，你怎么安排的啊？” 原来是赵尔雅发过来的微信消息。 “回家一趟” 张益达打字回答道。 赵尔雅有些沮丧，本来还想约这个呆子去旅游的。 不过又想到这次旅游目的地是滇省，离口香糖家蓉城也很近，到时候也可以去蓉城找他。 “我和闺蜜约好了一起去滇省旅游，据说风景特别美。你有空和我们一起去吗？”赵尔雅依旧不死心问道。 张益达本想回绝的，但是想到毕竟是女孩子主动邀请自己，生硬回绝不好。便道： “我回家有要紧事，可能要忙活两三天才有空。” “要是可以的话，10月3号或者4号我飞滇省来找你们。” 本来不抱希望的赵尔雅觉得很高兴，便回答： “好啊！好啊！没问题，我们在滇省等你。” 张益达回复了个“ok”的表情，收起手机，拖着行李箱，校门口打了个出租就直奔机场而去。 赵尔雅家就在北京，这会儿正坐在回家的出租车上。 不一会儿，地方就到了，付钱下车后。拖着行李箱朝小区门口走去。 小区外表看起很普通，门口却站着两个一身制服，英武高大的武警。 递还赵尔雅递过来的证件，岗亭的武警立马开门放行。 赵尔雅仿佛对这一切很是熟悉的样子，见怪不怪的。 进入小区后别有洞天，大门外表普普通通，可里面却是一栋挨着一栋的洋房，虽然看上去也有些年代了。 环境很好，绿树成荫，地面干净整洁。 赵尔雅刷卡打开门禁，进入了家里。 一个四十岁左右，皮肤白皙光泽，保养有度的中年妇女正穿着围裙在拖地。 看见赵尔雅蹦蹦跳跳地进门，没好气道： “丫丫，都是快大姑娘了，一天天也没正形！” 赵尔雅把行李放在一旁，就往沙发上一趟，拿起茶几上的苹果也不洗，就直接开咬。 “妈，我好饿啊！今天晚上吃什么啊？我要吃青椒炒鸡！” 中年妇女看着沙发上躺着的赵尔雅，一脸慈爱道： “知道你今天回来，都给你准备着呢。一会儿等你爸爸下班，咱们就开饭。” 王虹欣今年四十岁，在部委上班的她每天工作很轻松，早九晚五，下班后早早就去菜市场买好了一大堆菜，准备弄一桌好吃的犒劳犒劳自己家里这个公主。 人到中年，最关心的就是家庭，最牵挂的就是这个女儿。 丈夫仕途得意，四十三岁就已经是京城市华阳区区高官，京城市委常委。过两年外调到地方就是一省大员。 唯一操心的就是这个女儿，十八年来就一直没有离开她的视线生活。 现在读大学了，基本上都住在学校宿舍，十天半个月也不回家一次。 自己就担心她在学校吃饭合不合胃口啊？天气转凉了记得加衣服没有啊？ 看女儿回来了，王洪欣拖完地放好拖把就进到了厨房。 “哐哐当当”的声音从厨房传来，没一会儿，一桌子色香味俱全的好菜就上桌了。 没过多久，一个四十岁许，文雅如玉的中年男人推门进来了。 “爸爸，你回来啦！” 赵尔雅蹦蹦跳跳地到门口接过中年男子手里的公文包，放在一旁。 看着娇憨的女儿，赵文斌满脸都是笑容。 饭桌子上，看到像饿死鬼投胎的女儿一会儿夹这个菜，一会儿夹那个菜，满嘴嘟囔着“好好吃！”“我还要吃！” 赵文博王洪欣夫妇一阵无奈，又觉得女儿一直这样也挺好，在父母眼中的子女始终像个长不大的孩子。 夫妇俩关心了几句赵尔雅的学习生活后，也都没再说话，让女儿先吃饭。 “嗝，嗝，我吃饱了” 赵尔雅一边打嗝一边说道。 看这傻孩子噎成这样，王洪欣赶紧去接了杯温水。 “国庆节，我要去滇省旅游。” “不是跟你们商量，是我已经安排好了，这是通知你们一声。” 赵尔雅以不容置喙的语气说道。 第六章 家里的饲料厂 “不行，不行，跑那么远除非带上你老妈我。” 王洪欣一听这还了得，长这么大从来没让她出过这么远的门。 “丫丫，你是一个人还是跟同学一起去啊？” 赵文斌和蔼地问道。遇事冷静，先问清楚情况再谈如何解决问题。这也是他为官多年锻炼下来的一项能力和习惯。 “还有何青璇，我们两个人一起去。” 赵尔雅没敢说张益达，说了估计父母更不会让她去了。 “何青璇？就是你那个经常来咱们家玩的同学吗？” 赵文斌回想了一下，说道。 “就是丫丫的高中同学，长得特别漂亮的那个女孩子，好像去了传媒大学！” 王洪欣插嘴了一句。 “对，就是她，她在传媒大学念播音主持专业。” “我都跟她约好了，明天早上八点的机票都买好了！” 赵尔雅说道，说完还晃动两个眼珠子偷偷瞟了父母一眼。 “什么，你都把票买好了！” 王洪欣这下子炸了毛，女儿这次先斩后奏可是打破了在她心中固有的乖乖女印象。 “两个女孩子，跑那么远的地方去旅游。人生地不熟的地方，遇到危险怎么办？” “要去也可以，必须带上你老妈我为你保驾护航。” 王洪欣以不容商量的语气说道。 赵尔雅见她妈这样，便去挽着他爸的胳膊，左摇右晃地在那撒娇。 “爸，我真的和何青璇约好了！说好的就我们两个人，下次再带上妈妈吧！” “我都这么大的人了，会照顾自己的。” “没有什么危险的，现在中国的治安这么好。” “我不能言而无信啊，我保证以后好好听你们的话。这次就让我去嘛。” “我以后赚到钱了，给你买茅台，五粮液，还有足力健老人鞋。” …… 赵尔雅每次犯错了或者遇到什么老妈不同意的事，就知道缠他老爸最有效果。这不，老爸就发话了。 赵文斌道：“这次就破例一次，下不为例！以后要做什么事情，都要跟爸爸妈妈商量，知道了吗？” 赵尔雅高兴地跳了起来，搂着他爸的脖子，又开始夸道： “老爸最开明了！老爸万岁！” 王洪欣见他老公妥协了，欲言又止，被赵文斌眼神制止了。 赵尔雅兴高采烈地回了房间。 大厅这边，王洪欣十分不高兴，不住地数落赵文斌。 “我这也是锻炼锻炼她嘛，都十八岁的大姑娘了，也该独立一点了。” “我们也会老，照顾不了她一辈子的！” 赵文斌给老婆解释道。 王洪欣也知道这些道理，但就是放心不下，气鼓鼓地回了房间。 赵文斌一看架势不对，都走了，谁来洗碗啊。赶忙问道： “老婆，还没洗碗啊？” 回答他的只有“砰”的一声卧室关门声。 “哎，我太难了！” 这是赵文斌的内心真实写照。 在外面威风八面的赵书记回到家里，经常夹在女儿和老婆中间两头受气，还两头都不敢得罪。 脱下外套，系上围裙，赵文斌开始收拾起了桌子。 而张益达这边，经过两个多小时的飞行，飞机平安抵达蓉城国际机场。 因为是经济舱，排着队出的接驳通道，再去取了行李又耽误了会儿时间，出机场已经晚上十点过了。 想着太晚了，张益达都叫老爸不要来接他了。可是他老爸还是亲自开车来了。 刚出机场，就看到站在车旁，在那挥手的父亲。 旁边的奔驰s300l很惹眼，黝黑发亮的车身在夜色下显得十分深邃。 前世的一幕幕浮现脑海，老爸于13年9月提了这辆全新的奔驰s300l豪华版，那辆04款的老桑塔纳则结束了十年服役，光荣退休。 今年也是老爸事业最巅峰的一年，再后来就就慢慢地走了下坡路，一年不如一年，直到17年张益达接手后才慢慢恢复元气，还登上更高的巅峰。 现在的老爸还没有几年后事业受挫后的沧桑，四十来岁的人正是年富力强，事业巅峰的时期，整个人意气风发，自信从容。 张益达的父亲名叫张庆华，七十年代生人，初中毕业就因为家贫而辍学，种过地，打过工，也做过一些小生意。九十年代在农村开办乡镇企业赚到了第一桶金。 没有文化，没有任何背景和根基，就凭借着一股子不服输的劲儿，还有勤劳和智慧打下如今这几千万身家。 因为张庆华这名字跟北京某高校有些类似，初中就辍学后可没没少被乡里嘲笑和调侃。 可是现在自己儿子争气，考上了京大，再也没有人敢拿他名字来笑话他了。 人到中年，最得意的就应该是自己的事业和儿子了。自己没文化，自己儿子现在可是高材生，再也没人嘲笑他是暴发户了。 毕竟当时儿子考上京大可是轰动了整个乡镇，这种全国顶级名校，十里八乡，十年八年都难得考取一个。 儿子可是为自己大大争了一口气，现在在镇上走到哪里，谁都对自己客客气气的。这比今年厂里净利润突破1000万都让他高兴！ 张庆华接过儿子行李箱放入奔驰汽车的后备箱后，招呼儿子上车。 张益达坐在了副驾驶，汽车慢慢驶出机场，朝老家所在的金玉县驶去。 金玉县距离蓉城市区大概五十公里，属于蓉城郊县，近百万人口的农业大县。 张益达老家就是金玉县云中镇的，老爸的事业也从云中镇起步，再发展到县城工业园区。 如今，云中镇只剩一个玉米收购站和原料加工厂了。老爸的事业重心早已转移到了县城，家里当然也跟着搬家住到了县城。 另外，家里也在蓉城市区购置了两套房，但一般很少住人。老家镇上的房子也一般一两个月老爸回乡检查工作才去住一两次，基本上都住在县城。 路上，老爸一边开车，一边跟张益达聊聊京城的学习和生活。 “老爸，怎么不买辆s600l啊？” 张益达开玩笑问道。 “顶配要足足三百万啊，油耗还那么高，没必要开那么好的车。” “你爸我是过过苦日子的人，有钱咱不能乱花，该省则省。” 张庆华白手起家走到这一步，深感不容易。商海沉浮二十载，兢兢业业勤勤恳恳才拥有如今这一切。不然也不会一辆桑塔纳修修补补开了十年。 “我以后挣钱了，给你买辆迈巴赫。” 张益达许诺道。 “哈哈，那个车我知道，要大几百万上千万。那我可记住了哦，等你孝敬我那一天。” 张庆华也没认真当回事，儿子虽然读的是京大，可等他赚到上千万不知道是哪一年了。 一个小时后，车子开到了金玉县观岭国际小区。 小区是别墅区，房子去年才买的，上下两层，三百多个平方，还有一个小花园和一个车库。 在车库把车停好后，回到家中。 张益达的妈妈夏晓蓉还在沙发上看电视，看见老公儿子回来了，赶紧去接行李。 “妈，还有吃的吗？” 张益达就下午在机场吃了个便餐，感觉有些饿了。 “还有，都在锅里给你热着呢！” “有你喜欢吃的麻婆豆腐，干煸鸡，夫妻肺片……” 夏晓蓉立马端上了一大桌子菜。 张益达风卷残云地扫荡，感觉还是妈妈做的饭菜好吃。 饭后，陪父母坐沙发上聊了会儿家常。 “家里的饲料厂怎么样啊？” 张益达问道。 “今年生意好啊，你猜猜今年厂子赚了多少钱？” 张庆华得意的笑道。 “怎么的？今年赚了一千万啊？” 张益达后世接手了家里的产业，今年是历年利润最高的一年，记得十分清楚。 张庆华哈哈一笑道：“还真被你猜中了！” 之前儿子一直专心学习读书，家里的生意基本上不过问的。现在一下子转性了，又想到以后迟早要把这份产业传承给他，张庆华就耐心地把各种财务情况，生产，销售，利润情况都讲了一讲。 “今年已经生产销售了2万吨饲料，营业收入是8000万，原料成本5000万，工人工资600万，设备折旧400万，销售费用500万，饲料行业免增值税，企业所得税375万，税后利润1125万。” “主要客户是蓉城及周边地市的经销商和大规模养殖户。今年新拓展了八家经销商，四十余家较大规模养殖户。” 张益达点了点头，光看今年情况，厂子效益还是很不错的。 但是从明年开始，就会踩进大坑。 家里的饲料厂之前一直以生产预混料为主，这种饲料价格便宜，比较受农户欢迎。 市场遇到瓶颈以后，父亲想取得新的突破，所以就扩充饲料品类，投资上千万研发浓缩料，实验阶段也比较成功，但真正规模化生产上市的时候却一度滞销。 想到此处，张益达便问道：“家里目前饲料厂发展得还不错，有没有想过多元化经营或者研发新饲料啊？” “还别说，前段时间我去蓉城开会，会议上的专家教授就说要制造业转型，呼吁饲料公司企业家朝环保化，科技化转型。” “我还认识了一位蜀农大学的教授，他说他有个新饲料研发项目需要一千万投资，产品研发出来后，比现在市面上的饲料成本更低，效果更好。” “还问我有没有兴趣投资？我这段时间就一直在合计。” “目前我们家这厂子的发展算是到了瓶颈，蓉城周边能发展的客户基本上是都发展了。” “要想争取更大市场份额，必须进行新产品的研发。有了好的产品，才能走出川省，把企业规模做得更大。” 张庆华兴致勃勃道。 “你把目前这市场守好，老客户维护好，一年也有千把万的利润啊。咱们年纪大了，不要瞎折腾了。” 母亲夏晓蓉劝道。 “我才四十三就年纪大啦？我还要把企业做上市嘞！农民企业家就不能有追求啦？” 张庆华不服气道。 第七章 宠物食品业 站在父亲的角度上，企业要发展肯定不能吃老本，一定要持之以恒地投入研发，新产品不断上市迭代。创新是第一竞争力，墨守成规只会慢慢被市场所淘汰。 而母亲的出发点也是好的，不经过充分的市场调查就贸然进入一个陌生领域，确实很冒险。 “如今的生活来自不易，房子车子哪一样不是辛辛苦苦二十载赚钱换来的，去搞那个研发亏钱了怎么办？” “还要投资上千万，那是小数目吗？谁家的钱是大风刮来的啊？” 夏晓蓉很激动，脸色通红地争论道。 “我知道赚钱不容易，这些年我乱花过一分钱没有？” “你一天就想着把钱存银行，存银行，多买几套房子都比存银行好。” 张庆华也是一阵气急，赶紧点了支烟，大口大口地吸进肺里来缓解内心的烦躁。 张益达见状，赶紧出来打圆场，开口道： “老爸老妈你们都说得很有道理。做事情确实要谋定而后动，鲁莽地做事只会撞得头破血流。” “说你呢，傻乎乎的什么都不调查清楚就要投一千万，钱多的没处花了是吧！”夏晓蓉撇了一眼老公道。 张庆华正要开口，张益达又接着道： “现在据我了解，饲料领域巨头林立，行业产量去年数据是达到了18亿吨。” “希望，正太，温氏，双胞胎等前十大巨头加起来，去年一共售出了6600万吨，占据了全行业36%的市场份额，去年这个数据是29%。” “一年时间，市场份额提升了7%，巨头们在资金，技术研发，广告投放，供应链管理的优势太明显。往后发展来看，可以预见的是这些巨头将进一步蚕食中小型饲料企业所占据的市场份额。” “加速洗牌之下，大量年产能在10万吨的中小饲料企业将被市场所淘汰。” “要想在饲料行业生存下来，必须要提升自身的产品竞争力，和巨头形成差异化竞争。” 话毕，看着目瞪口呆的父母，他们正在消化张益达话中的信息。 “儿子，你是从哪儿听来的消息啊？” 夏晓蓉有点焦急地问道。想着自己家厂子发展得正是巅峰，今年的销量和利润都突破历史的达到了2万吨和1千万。怎么到了儿子口中就快要倒闭破产了。 “看吧，儿子都说要研发新产品，提高技术，提升企业竞争力。” 张庆华摊了摊手，洋洋得意道。 “你从哪打听的这些消息啊？靠谱不？真要倒闭一大批小饲料厂吗？” 张庆华庆幸自己有先见之明之余，又有点对这个消息表示质疑地问道。 “千真万确，我们学校的一个老教授做的专题讲座上就提到了这些观点和看法。呼吁小型饲料企业早点转型，及早做好市场冲击的准备！” 张益达撒起慌来也是脸不红，心不跳的。京城大学根本没有农林类专业，哪来的老教授讲座。 不过也是一片苦心，像前世那样继续研发新饲料踩坑肯定是必须要阻止的，什么都不干饲料厂未来也是会走向衰败的。 于是斟酌了一下语言，开口道： “另外，老教授还提了提关于中小饲料厂转型的一些看法和案例！” 张庆华急忙追问道： “怎么说的？还有成功案例吗？” “转型宠物食品厂！” “第一，猪饲料和宠物食品有一定共通性，跨度不算特别大。” “第二，随着城镇化的发展，人民生活水平的上升，养宠物，猫猫狗狗越来越就流行，这是一个千亿级的市场。” “第三，行业发展较慢，近些年才开始飞速发展，行业里没有巨头，发展空间和机会很大。” 张益达讲完停顿了一下，看了一眼父母，张庆华和夏晓蓉两口子正听得津津有味，赶紧催他继续讲成功案例。 “成功案例有很多，最典型也是最成功的就是燕地的南河县，以前全是加工饲料的小厂小作坊。” “从06年开始，这些小厂开始转型宠物食品，经过近十年的发展，现已拥有宠物食品企业38家，注册品牌330多个，年产量达到54万吨，产值50亿元，产销量占到全国市场份额的60%，已经成为了全国最大的宠物食品生产基地。目前全县拥有各类宠物相关企业229家，33万人直接或间接从事宠物产业。” “目前在国内有较高知名度的品牌有容喜，华新，赛得，诺克等等” …… 张益达哗啦啦讲了一大通，讲得口干舌燥的，一边喝水一边观察在一旁沉思的父母。 “那国庆节后我去南河县当地去考察一下，要真有你说的那么好。咱们也不是未必不能做。” “工人，设备，厂房咱家都有现成的。资金凑凑也能拿出个三五千万。” 张庆华就好像发现美洲新大陆一样，感觉自己打开了一个全新的世界，兴奋地说道。 “咱们县城我看都挺多人养狗，养猫的，要是生产出来的狗粮，猫粮卖得出去那确实不错。听说一袋狗粮十斤装的要卖一百多嘞！利润比猪饲料起码要高几倍。” 夏晓蓉对此也感兴趣，也插了一句说道。 “妈，这个问题问得好。” “生产出来的宠物食品要卖得出去，主要做好以下两点。” “第一，必须得重视技术研发。” “长远计划是和农业大学合作成立宠物食品研究院，不断研发推动新产品问市，并严格把手好产品质量。” “短期计划就是直接从南河那边挖一支研发队伍过来，快速上马。” “第二，就是营销渠道了” “传统的渠道就是合作经销商，商场超市。” “新兴的渠道就是开网店，合作网红带货，搞网络线上营销。” 张益达顿了顿，又着重强调道： “特别是网络线上营销这块，我们必须得当成主战场来重点突破，也是我们拉近跟目前宠物食品行业头部企业的一大助力。” “你说的这个网络营销，线上售货不就是开个淘宝店嘛。一年难道还能卖几万吨出去？” 张庆华皱了皱眉头道。 对于淘宝店这些他也不算很陌生，知道年轻人爱在上面买买衣服，口红什么的。 “淘宝店只是网络营销手段之一，千度搜索竞价排名，宠物网站，网红配合宣传炒作，宠物围脖号，水军舆论宣传……等等都可以做。就是要把咱们的产品知名度给炒作上去。” “养狗，养猫的基本都是年轻人居多，都要上网，咱们就是网上搞宣传，投广告。” 张益达把前世的操作手法娓娓道来。 “网络这个东西，我们年纪大了，是玩不转的。” 张庆华摇摇头，笑了笑说道。 “我会啊，还可以找人帮你，京城大学人才济济，我到时候可以请几位毕业了的，搞网络营销在行的师兄，师姐出手帮忙。” “这些都是小问题，关键是咱们得生产线，食品配方这些搞好，生产出来绝对不愁买。” 张益达自信满满地说道。 “那行吧，我和你妈商量商量，再好好调查一下这个宠物食品行业。” “要是真的有搞头，咱们就定个方案，做做看嘛！” 张庆华转过头看了一眼老婆，说道。 “那好吧，企业战略咨询课讲完了，该给钱了。” 说完，张益达朝老爸摊出了手掌。 “生活费这么快就用完啦？开学可才给你拿了2万块，一个月两万还不够。你老爹老娘挣钱还是很辛苦的，都是一包包饲料攒出来的。该节约要节约点。” 夏晓蓉说完，就“啪”的一巴掌拍在张益达伸出去的手掌上。 “不是，我给你们传授致富经，告诉你们一个这么赚钱的路子。” “这种战略咨询服务可都是有偿的，收费还不低。看在你们养育我十八年的份上，打个养育价，一百万！” “快，快，拿钱，拿钱！” 张益达一脸无辜道。 “好了，知道你生活费花光了。过几天去上学，老爸再给你拿2万，可省着点花咯！” 张庆华看着一旁嬉皮笑脸的儿子，豪爽的道。 张益达快要疯了，怎么就不相信我啊，生活费还有一万多啊，自己可是勤俭节约过日子的人啊！ “实话跟你们说吧，是我一个师兄要创业，已经召集好了一帮青木和京大的高材生，就差资金了，我准备投资他们。” “团队很nb的，我那个师兄可是个厉害人物，校学生会主席，品学兼优。投资他的项目绝对能成功！” 张益达只能这样说道，以他对父母的了解，要说是他自己准备创业，准没戏。 又把那天跟林真阳咖啡馆聊天用过的创业计划书从包里翻出来，给父母解释了一番互联网金融创业的未来趋势与前景。 “你说以后通过这个网站就能贷款？还能投资理财？” 张父道。 “是啊，杰克马早就开始做了，6月份余额宝就出来了。” 张益达说完，还拿出手机的支付宝给老爸老妈演示了怎么转入，转出，还有收益率情况。 “杰克马都在做啊，几个大学生竞争得过人家啊？” 张父瘪了瘪嘴说道。 “有志不在年高，这个市场是万亿级的，大的很，还没有形成固有势力格局。” 张益达不服气说道。 “要我说，你这孩子还是好好读书比什么都强。做生意的事有你爸爸和我操心就行了！” 张母语重心长说道。这孩子不就去京城读了一个月大学怎么就不乖了啊！性子也开始野了，要多加教育啊！ 第八章 房屋抵押贷款 眼看无法说服父母，张益达灵机一动，便说道： “这样，你们要是不放心的话，老爸就国庆节后跟我一起去趟京城，你跟我师兄当面聊聊。聊完以后，投资与否由老爸你自己决定。正好京城距离燕地的南河也很近，也不耽误考察的事！” 这个提议正合张庆华心意，一口答应下来。儿子一直在这死缠烂打，软磨硬泡，弄的他也很头疼。反正到时候去了京城，见了那帮大学生，以自己二十载经商经验，还是能看得出点东西的。 要是真是一帮有能耐的小伙子们，不是那种只会纸上谈兵的，有做成希望的，那自己也就拿一百万出来替儿子入一股嘛。 自己当年也不是二十岁就联合乡亲们一起来开办乡镇企业，再一步步走到今天的嘛！ 张益达眼见目的达成，也就不再纠缠。放好行李，洗漱一番以后上了二楼。 父母懒得上楼梯就住楼下的卧室，他则喜欢住在楼上，推开窗户还可以看看夜空中星星。 掏出手机，拨通林真阳号码打了过去。 “林师兄啊，哎，对，是我，张益达。” “这几天情况怎么样啊？” “哦，见了几个青木计算机专业的啊！找到了几个合适的啦！” “那简直太好了，技术这一块就基本解决了！辛苦林师兄了！” “我去，你还联系了校方，申请入驻了京城大学全球大学生创业创新中心？” “你这主席没白当啊，批了200平方米给我们啊？” “替我一起感谢下帮忙申请的师兄，师姐还有老师。” “商务和运营也联系到了吗？那行，国庆这几天你就多受累奔波了！” “嗯，没问题！国庆假期结束了，组织队伍一起碰个面，都先熟悉一下，也好确定下一步安排。” …… “还有个事跟你说一声，因为这一百万是我爸出的，他说想跟大家伙见面聊聊。” “对，到时候把团队都组织起来，逼格弄得高一点。就当见投资人那样，好好表现表现！” …… “嗯，好的就这样，拜！咱们学校见！” 张益达跟林真阳聊了半个多小时，终于结束了通话。 重点问了下团队的招募进度，进展很快，照这速度国庆节后差不多应该全部岗位都能补充齐。 然后还带来了意外之喜，今年刚落成的创业创新中心答应让他们免费入驻一年，房租又可以省下来干点其他的了。 最后就是张益达交代了一下要拉他老爸一百万投资，大家要打打配合这件事了。 躺在床上，张益达点了支中华，抽着烟沉思了起来。 他烟瘾不大，高中学习压力大才开始抽的，老爸逮着过倒也没说什么，只是叫他少抽点。老妈就没那么好说话的，所以一直都是这样“偷偷的进村，打枪的不要！” “还是不保险，万一加上林真阳他们也没说服老爸掏钱怎么搞？” “时间太紧了，自己就算按照前世那种手法挣够一百万最快也得明年了。到时候有一百万也不顶用了，创业的最佳窗口期错过了！” “咦，爸妈在蓉城买的两套房不是挂在自己名下吗？今年才刚刚装修好，正好拿来抵押搞点钱！” “老爸如果不掏钱，就抵押这两套房，双重保险。” “银行抵押太慢了，要一两个月，自己没有工资流水也办不下来。只有走小贷公司了，利息贵点也不在乎了！” “一百万要达成自己的初步计划还是有些艰难，钱太少了！” “干脆明天就去蓉城抵押了两套房算了，如果老爸最后再给了那一百万，那起码就有两百多万了。” “亏钱？亏钱是不可能亏钱的，这次的项目说白了就是个卖金融流量的中介。如果这都亏钱，那还是回家卖饲料算了。” 打定了主意后，熄灭了烟头，张益达慢慢进入了梦香。 第二日，设好的手机闹钟把张益达从发财的美梦中叫醒。 他梦到自己公司在纳斯达克成功上市，身价百亿的自己坐在私人飞机上，喝着一瓶八二年的拉菲还是矿泉水就记不清了。 下楼洗漱后以后，喝了两碗母亲热在锅里的白米粥。 父母都去厂子上班了，张益达跑到父母房间开始翻箱倒柜，找出来了两本红色的房产证，购房合同，还有户口簿后，再带上自己的身份证就出了门。 在小区门口打了一个出租车直奔蓉城而去。 一个小时左右，目的地到了，汽车停在了一栋大厦写字楼下。 付钱下车后，张益达背着个黑色双肩包走入了写字楼，坐电梯上了十一楼。 出电梯后直奔“富登小额贷款有限公司”，简单给前台小姐姐说了下要咨询贷款后，然后一位年轻漂亮的美女业务经理出来接待了他。 丁思瑶今年二十二岁，刚从川省财经大学毕业两个月。没有选择去当银行柜员，而是选择当了一位小贷公司业务员。 起初，她认为银行柜员领死工资，升职难，发展空间小。而小贷公司业务员则上班时间自由，提成高，收入全凭能力和真本事。 可现实却给了她重重一击，上班已经两个月了，她还没有开一单。再不开单，过了这个月就要被考核掉了。 其实她也是有几次机会能开单的，可是一些客户见她长得漂亮。一次是办理贷款的客户约她吃饭，饭桌子上对她动手动脚的，她一杯酒直接泼客户脸上就跑了，然后这单就黄掉了。 还有一个客户天天给她发微信，叫她去ktv唱歌，还暗示她到酒店谈业务。这个客户也直接被她拉黑了。 连续两个月没有开单的她因为交好前台小姐姐，所以前台小姐姐直接把张益达交接给了她。 柳叶细眉，杏眼桃腮的丁思瑶身着紧身黑色职业套装，包臀裙下的黑色丝袜包裹着两条丰腴，曲线分明的长腿，脚下踩着一双黑色细高跟。 她热情地招呼着张益达，然后两人来到了一间会客室，又给张益达用纸杯接了杯温水。 脸上挂满笑容，朱唇轻启道： “先生怎么称呼？请问是有哪方面的贷款需要咨询？” “姓张，做房屋抵押贷，两套，7天内能不能放款？做不了我就换一家。” 张益达快言快语道。 丁思瑶有些欣喜，这可是大客户，赶忙回答道： “张先生，您放心，我们公司是全省放款审核最快的一家，最快2-3天就可以放款。” “您先把房产证和购房合同给我看一下，我先给你确认一下是否达到进件条件。” 张益达从包里拿出来了购房合同还有房产证递给了她。 丁思瑶接过来，仔细检查了一番之后，开口道： “张先生，你这两套房子分别位于金融城和软件园，都是一百来平方的面积，初步价值估计是200万，如果房子是全款的话，最高可以贷款房屋评估价值的7成，也就是140万。” 张益达点了点头，又问利息和还款方式和贷款期限。 “利率我们目前是月息6厘到1分2厘。” “还款方式可以选择等额本息和按月付息，到期还本两种。” “贷款期限是1-10年。” “另外，我们是支持提前还款的，并无违约金。” 丁思瑶一一耐心解释道。好不容易来个大客户，长得还挺帅的，要好好逮住了，这个月业绩全靠他了。 张益达点了点头表示知晓。富登小额贷款公司各方面情况在小贷公司中算是不错的了，不会搞什么套路，口碑还不错。自己就是看中这点，所以主动上门找来。 “那好吧，那就开始办理吧！” 张益达淡淡一笑道。 丁思瑶也不磨蹭，找来了贷款申请登记表格和笔。 “唰唰唰唰”的张益达三两下填好表格，连带着户口簿，身份证，房产证，购房协议一起递交给丁思瑶拿去审核了。 “我看你这一栏信息填的是学生，你还在读大学吗？” 丁思瑶有点好奇，也同时跟张益达确认了一下。 “对啊，如果我不是学生也不会到你们这里来贷了，银行利息比你们低一半。” 张益达无奈叹气道。 工作效率很高，没过一会儿就审核通过了。 接下来丁思瑶带着张益达到了房管局，办理了房屋抵押登记。 一整套流程走完，已经是中午了。 “小丁，都办完了嘛。我那个款子大概什么时候能够到位啊？” 张益达半天下来，也跟小姐姐混熟了，开玩笑道。 “张先生，快的话明天就可以打到你的银行卡上面！到时候会有短信通知你！” 丁思瑶恭敬地回答道。她这会儿十分开心，这个单子基本上跑不掉了，终于开单了。所以对张益达内心还是很感激的。 “都中午了，我请你吃饭吧？” 开单了的丁思瑶十分大方，客气地邀请道。 “那感情好，正愁着中午还没着落。都穷得抵押房子了，造孽兮兮的啊！” 张益达对身旁这位比他大几岁的美女姐姐还是很欣赏的，办事高效，仪态也很好。 两人在附近找了一家串串香，人很多，还排了一个小时的队才轮到他们俩。 在蓉城就是这点不好，好吃嘴太多，好吃点的饭店到饭点都得在门口排队喊号，走一桌进去一桌，排队的人就在门口店家安排的矮凳上坐着等，体贴的店家还会拿来瓜子，花生招待排队等候的客人。 第九章 携美同游 张益达和丁思瑶一边烫着串串，一边聊着天。 “你在京大读书，好厉害啊！” 丁思瑶问了问张益达在读哪所大学，听到张益达报出校名惊呼道。 张益达：“那你从川省财经毕业后，怎么想着去小贷公司上班啊？” 丁思瑶：“我家是青山市农村的，读大学来到了蓉城。见识到了蓉城的繁华后，我就给自己定了一个目标，一定要在蓉城扎根下来，我要靠自己打拼，买房买车。因为贷款业务员比柜员挣得多，能更早实现我的梦想。” 张益达：“挺不容易的，祝你早日实现梦想！” 丁思瑶：“对于你这种富二代来说，有些东西一生下来就有，而我们要奋斗十年，二十年都不知道能不能拥有。” 张益达哑然失笑，举起酒杯道： “来，这一杯敬不甘平凡的你！” 丁思瑶也举起杯子跟他碰了一下，杯中啤酒一饮而尽。 庆祝今天开单，所以点了两瓶啤酒，两人一人一瓶。 张益达想要买单，被丁思瑶抢先后也没继续争。 两人互加微信后，挥手告别。 看着那个脸蛋喝得红扑扑的女孩子大步流星向前走了，高挑清瘦的背影消失在人群中，张益达有种怅然若失的感觉。 摇头驱散了心中杂念，张益达打车回了金玉县。 次日，手机“叮”的一声，张益达打开手机一看，一条工商银行资金到账短信提示“转入1400000元整，余额为1410000元整。” 丁思瑶也发来微信消息通知放款成功，并提示了一下每月的还款日期。 140万贷款成功，期限三年，月利率是12%，每月还利息16800元，三年后归还本金140万元。贷款结清以后，解除房屋抵押，房子才能交易和产权变更。 “嘟嘟”手机又响了，一看是赵尔雅发过来的微信消息。 “今天都10月2号了，你什么时候过来啊？” 还发过来了一张自拍照，照片里有两个漂亮姑娘，另外一个应该是她闺蜜。看背景应该是在栗江古镇拍的。 “有今晚上的机票就立马飞过来，没有就明天。”张益达打字回道。 用手机查看了一下票务，还有下午五点起飞，七点抵达的机票。 张益达给爸妈打了个电话，说了一下去滇省旅游的事。 老妈絮絮叨叨了半天，出门在外照顾好自己，注意安全，各种叮嘱。 老爸倒没说什么，男子汉大丈夫出门走走，见见世面也是好的。在家当宅男他还更看不顺眼嘞！然后又偷偷给张益达卡上转了一万块钱。 飞机降落在四义机场，出机场打了个车直奔栗江古镇而去。 拖着行李箱出现在了客栈门口，门口两位俏生生的佳人已等候多时。 “我来介绍一下，这位是我最好的闺蜜，何青璇！”赵尔雅在那介绍道。 张益达一眼望去，一位好似从画中走出来的女子在端庄地站在那。 眉如远山含黛，目似秋水横波。长发飘飘，乌黑如墨。 身上著一席汉服，仙气逼人。 呆了呆，回过神来跟何青璇打了个招呼。 赵尔雅又介绍道： “这是张益达，叫他口香糖，糖糖都可以。” 何青璇莞尔一笑道：“你好，糖先生！” 张益达已经放弃治疗了，爹妈名字取得好啊没办法！ 进客栈定好房间，放好行李后，一行三人出门了，先去吃了晚饭。 然后三人就开始逛起了古镇，街道上摩肩接踵，熙熙攘攘一片。 张益达就像个小跟班一样跟在两位公主身后，民俗文化店，乐器店，饰品店，走走停停。 不知不觉走到了酒吧一条街，一行三人选了家环境看起来好点的音乐酒吧走了进去。 这家酒吧较为安静一些，张益达接过服务员递过来的酒水菜单，扫了一眼，点了12支啤酒，还有几盘凉菜，花了2000元，张益达抢先把单给买了。俩女孩子争一会儿也放弃了，满足你大男子主义一把吧。 三个人坐在台下看着台上的歌舞表演，喝着酒，吃着菜。 “明天去哪里玩啊？” 赵尔雅扫了一眼何青璇和张益达，开口征询道。 “当然是我们赵二丫小姐说了算了啊！” 何青璇搂着赵尔雅脖子，调笑道。 张益达正闷头喝酒吃菜，摊了摊手表示无所谓。 赵尔雅：“我们去御龙雪山好不好？听说山上面冰天雪地一片，好想去堆雪人啊？” “好啊好啊，我最喜欢大雪纷飞的的景色了！”何青璇也开口赞同道。 “好的，那我先从手机上把票给买了。” 赵尔雅说完，掏出手机开始网上订票了起来。 “喂，我说两位大小姐，你们带羽绒服了吗？雪山上还下着雪，温度只有几度。” 张益达歪着头在那痞笑道。 “咦，差点忘记了。没带羽绒服，上面冷怎么办？” 何青璇支着个脑袋，在那纠结道。 “对对，口香糖你倒是提醒了我，我在网上搜搜攻略看看。” 赵尔雅在那小鸡啄米似的点头道。 然后又拿起手机飞速搜索了起来，不一会又开口道： “我看了景区上面可以买，还可以租，最好还要带个氧气瓶，怕有高原反应。” “那就上去租吧，这么晚了也不好买衣服了，到景区了随便租一件吧！” 何青璇建议道。 接下来，两个女孩子又开始七嘴八舌地讨论了起来。 “要带补充能量的巧克力。” “要穿厚点的裤子。” “带上你的汉服，咱们在高原上起舞。” …… 酒吧坐了一两个小时后，三人起身离开了酒吧回到了客栈休息。 清晨，三人起身乘坐上古镇到御龙雪山的班车。 到山脚下后，出示了网上订的票据以后，乘坐缆车上山。 坐在缆车上，两个女孩子透过缆车的窗户，看着窗外飞速闪过的风景，好似腾云驾雾一般。既紧张害怕，又忍不住去瞅一眼。 张益达倒是云淡风轻的样子，其实内心慌得一批。 看着死死拽着自己左手的赵尔雅，紧紧搂着自己右手的何青璇。没办法，再慌还是得绷住。 十几分钟后，顺利到站，下车。 海拔四千多千米的雪山上银装素裹，在阳光照耀下光芒四射。 三人租好氧气和羽绒服后，就开始四处走走停停地游玩了起来。 赵尔雅和何青璇两个女孩子摆出了各种pose，张益达则拿着一台佳能5d充当起摄像师的角色。 佳能5d是赵尔雅从家里带来的，拿着笨重又累，就把相机丢给了张益达。 两个女孩儿拍了一会儿后，然后又请路过的热心游客给三人拍了张合影，照片拍得挺不错的，高大帅气的张益达站中间，左边是清纯可爱的赵尔雅，右边是气质如兰的何青璇。 玩了几个小时后，三人下山又去了喀什海骑马。 “让我们红尘作伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华！” 赵尔雅神经兮兮的骑在马上还唱起了歌。 “套马的汉子你威武雄壮。” “飞驰的骏马像疾风一样。” 张益达也扯起嗓子在那怪吼。 “斑马斑马你不要睡着啦，再给我看看你受伤的尾巴！” 何青璇也忍不住笑出声地唱道。 一天想来，三人都玩的很开心，还拍了很多照片。 回到客栈以后，找客栈老板借用了下电脑，把相机内存卡的照片全部上传，然后分发到三人微信。 张益达把雪山上的三人合照发了个朋友圈，没一会儿老妈就评论问道：“这俩姑娘真漂亮啊，哪个是儿媳妇儿啊？” 张益达对老妈的八卦彻底无语了，回了句：“两个都是，今年就准备抱俩孙子吧！”然后又是引来夏晓蓉一顿臭骂。 赵尔雅那边则是把照片精选后，选出9张自认为最好看的发了个九宫格到朋友圈。忘了屏蔽爸妈和室友，这下麻烦来了。 父母则是追问照片中的男孩儿是谁？ 而她的室友和同学因为认识张益达，毕竟张益达长得又帅气，足球也踢得好，学校里还是有些知名度。一看照片里两人去栗江旅游了，于是就在八卦她和张益达的事，纷纷发来了微信。 “恭喜丫丫脱单，什么时候请吃糖？” “下手够快的，你可以啊？丫丫。” “栗江同游，好浪漫啊！我也想去栗江旅游，可是还差个男朋友。” …… 赵尔雅脑门一阵黑线，完了，这波操作，脑壳痛啊！ 老妈王洪欣也发来微信，道：“不是说就你和何青璇俩人吗？还敢撒谎了？回来再好好收拾你。” 训了她几句后，王洪欣最后叮嘱道： “女孩子出门在外一定要保护好自己！” “真谈恋爱了，回学校后一定要带那个男孩子来见见父母，给你把把关。” 赵尔雅已经彻底放弃，这下跳进黄河都洗不清了。 次日，租了辆敞篷宝马m4，三人转战大栗。 在洱海边，开着车，听着音乐，吹着海风，环湖玩了一整天。 又去了西洲古镇，体验了几晚海景房。 日子很快就到了6号，赵尔雅和何青璇依依不舍地踏上了返京的归程。 而张益达也返回了蓉城。 第十章 坑爹 “儿子，玩得开不开心啊？” “谈女朋友了，要带回来给妈妈瞧瞧啊。” “快给妈说说，什么时候好上的？” 一回家，夏晓蓉就满脸兴奋地在那盘问张益达。 “就是普通同学，另一个是她朋友，没谈恋爱啊，你怎么就不相信呢？” 张益达满脸苦涩道，挠了挠头，懒得解释什么了。 另一边，赵尔雅也是被刨根问底。 “丫丫，那个男孩子是谁啊？” “之前说要去旅游，为什么不告诉我们还有个男生？” “读大学才一个月，你们认识多久啦？就敢跟人家跑到滇省去旅游，万一吃亏了怎么办？” “你啊，都怪你老爸把你宠坏了！” 王洪欣板着个脸，在那数落道。 “这不没事吗？再说还有青璇和我一起，我已经长大了，自己会保护好自己的！” 赵尔雅吐了吐舌头，在那顶嘴道。 又具体问了问旅途中的一些详细经过，反复确认了没什么瞒着自己的事情后，王洪欣这才松了口气。 但直觉告诉自己，女儿肯定和那个张益达有问题，搞不好在偷偷交往，只是死不承认而已。抽个时间一定要见见那个男生。王洪欣暗暗想道。 张益达告别了母亲，和父亲一起踏上了返京之旅。 抵京以后，先陪老爸张庆华在京城大学旁边的酒店订好了房间，安顿好以后，他才回到京城大学寝室放好了行李。 马不停蹄又约林真阳速到咖啡馆会面，聊一下接下来的工作。 点了两杯咖啡，张益达和林真阳分坐两旁。 张益达先开口，直奔主题道：“人员这一块，现在情况招募得怎么样？” 林真阳打了个响指，笑吟吟道：“全部搞定！” 停顿了一下，又接着详细介绍道： “技术线6人，包括产品经理1人，ui设计师1人，ios工程师开发1人，android开发工程师1人，服务端开发工程师1人，测试工程师1人。” “运营线4人，产品运营1人，用户运营1人，活动策划1人，数据分析1人。” “市场线5人，市场策划1人，新媒体营销2人，商务2人。” “一共15人，技术团队全是青木和京城邮电大四的学生，虽然都是学生，但是放心，技术水平绝对没问题！运营和市场都是找的有几年工作经验的，这些岗位找没经验的学生我有些不放心。” 张益达点点头，十几个人足够了，麻雀虽小五脏俱全，框架已经搭好了，接下来不断完善就行了。 想了想，又开口道： “前期我们有技术，运营，市场三个部门就够了。前台，行政，人力资源，财务先暂时空缺吧。资金有限，等产品做出来后，做出成绩了，咱们去谈融资，融资到位了再补充。” 说完，看了看林真阳，想听听他的意见。 林真阳摸了摸下巴，思考了片刻，又道： “那些岗位都暂时无所谓，万事开头难，后面发展好了补上就行了！” “我现在担心的是资金问题，办公场地免费的，前期的电脑设备也可以叫员工自带。但是这十几个人每个月的工资我算了下，大概要十五万吧，平均一人一万块一个月。我们一百万资金也只能支撑6个月，这还是只拿来发工资，不做其他任何开支的情况下。” 还有些话林真阳没说出来，不想邀功。张益达信任自己，给自己股份，自己也要。 这些人都是他委托各种关系网才搜集来的，物美价廉。特别是技术线那几个大牛，是他三顾茅庐，费尽千辛万苦才说服答应加盟的。而且还只答应先干段时间试试，发展不好还是要回去参加明年的互联网大厂校招。这个也没办法，都是名校毕业生，选择的余地太大了。 如果都招的是已经毕业上班的技术人员，比照那6个人的技术水平，6个人加起来每个月估计没个20万留不住。再算上运营和市场这边近10万一个月的薪资支出，三个月就得资金见底。 现在被他这波操作，公司的发展时间可以多宽裕三个月了，也是多一分成功希望吧。 没创业前，觉得一百万挺不少的，好像能干很多事了。做起来才知个中艰难，林真阳心中暗暗感慨道。 “资金问题不用担心，只要我们以最快速度把产品做出来，把用户规模做上去，融资不是问题。种子轮看创意，天使轮看团队，a轮风投看数据，用户规模和商业模式。” 张益达自信地笑着说道。 “行的，没问题！接下来怎么做，都听张董的安排！” 林真阳装作一本正经在那调侃道。 “接下来召集团队，晚上八点，大家去见第一位天使投资人。” 张益达不经意之间就来了这么一句。 “天使投资人，是谁？这么快你就拉到风投啦？” 林真阳惊喜道。 “我老爸，蓉城兴农饲料有限公司总经理，张庆华！” 张益达嘿嘿笑道。 林真阳：…… 张益达简单地跟林真阳说了下自己老爸的起家历史还有现在的饲料生意，以及性格特点。 然后两人就开始密谋晚上怎么施展套路，拿下投资。 晚上八点，大蓉和酒楼包间内，十八人围着一张大圆桌坐的满满当当的。 林真阳举起酒杯，笑容满面发言： “这次召集大家前来，主要有两件事！” “第一，是公司创业项目正式启动，大家一起聚聚吃个饭，互相认识一下。接下来的工作还需要各位小伙伴们鼎力支持，大家一起共铸辉煌！” “第二，就是今天来了一位贵宾，从蓉城远道而来的天使投资人张总！张总此次来京城就是考察我们公司的创业项目，所以想跟大家伙一起聊聊。” “来，我们一起敬张总一杯。” 话毕，十几个男男女女都起身了，一起举杯共饮。 张庆华也没整明白，就糊里糊涂被儿子从酒店叫来到了这里。不就考察个投资项目嘛，还整这么隆重的。不过一番心意还是收下了，场面话也说了几句。 “感谢林总今天的邀请！” “各位青年才俊，前途无量！” “保持努力，创造更美好的明天！” “预祝大家创业成功！” 酒过三巡之后，林真阳又叫十五个小伙伴挨个挨个介绍了一下自己，重点讲讲荣誉成就。 “大家好，我叫刘枫，就读于青木大学计算机专业姚班。高考成绩是湘省第一，获得过大学生程序设计大赛一等奖……” 一位戴着个黑框眼镜的瘦瘦男生自我介绍道。 “牛人啊，姚班，省状元，一等奖。” 张益达都惊呆了，还有这种真神来他这座小庙，撇了身旁的林真阳一眼，暗道了一声真能忽悠。 林真阳俯身到张益达耳旁道： “这位大牛怎么样，我可是费了九牛二虎之力才请到的。” “cto就他了吧，再分配点股权，具体下来我们才商量一下，这种大牛必须得留住！”张益达轻声对林真阳说道。 林真阳点了点头，表示知晓。 接下来做自我介绍的十几位小伙伴，个个也是履历光鲜。 技术团队不是来自青木大学就是京城邮电大学的计算机专业。 运营和市场团队弱那么一点，但也都是本科毕业，还有几个来自于985和211大学。 张庆华也是在一旁听呆了，跟自己一桌坐着的小伙子小姑娘个个都是大学生，还有省状元，什么国家奖学金，一等奖，优秀大学生…… 在座的都是大学生，除了自己。想了想，就冲这豪华团队，自己是不是该投资一笔喃？ 看着这些天之骄子挨个挨个给自己敬酒。张庆华来者不拒，不一会儿就喝得有点晕乎乎了，脸色通红一片。 张益达见老爸都喝醉了，朝林真阳使了个眼色。 林真阳示意收到，于是开口问道： “张总，你看我们这团队怎么样？” “优秀，个个才华横溢！” 张庆华醉醺醺回答道。 林真阳一脸苦涩道：“我们创业已经什么都准备好了，就是还差点资金。十分渴望你们这种成功人士给予我们伸出援助之手，你愿意帮我们这些年轻人一把吗？” “帮，肯定帮！” 张庆华斩钉截铁的回答道。 林真阳眼珠一转，又问道： “您的意思是愿意投资我们了？” “投，投，入股嘛，没得问题啊！” 张庆华靠在椅子上，微眯着眼睛说道。 “那行，太感谢你了！” 林真阳朝张益达眨了眨眼，又朝张庆华感谢道。 “谢啥嘛！好好干，小伙子我看好你！” 张庆华打了个酒嗝，夸赞道。 张益达和林真阳对视一眼，都面带笑意，大功告成了！哈哈哈！ 今晚的事都是提前设计好了的，从开场白，再到员工自我介绍都是精心酝酿好的。同时知道老爸爱喝酒，张益达就跟林真阳商量着多敬几杯酒。这不！几杯酒下肚，老爸就轻易许诺下了投资！ 虽然有些不地道，儿子坑爹，天经地义嘛！ 反正这笔投资也是花在张益达的公司上，以后加倍补偿老爸就好了。 见大家都吃好喝好了，张益达叫来服务员把账结了。先是把喝得晕乎乎的老爸送回了酒店安顿好以后，这才放心回了宿舍。 第十一章 锐向科技公司成立 “什么意思？” “我昨晚答应投资了吗？我怎么没什么印象啊？” 看着第二天大清早就来要钱的张益达，张庆华挠挠脑袋，实在想不起昨晚上的事了。 “来，爸，你看看昨晚的视频。” 张益达掏出手机播放了起来。 “投，投，入股嘛，没得问题” 手机里面的张庆华醉醺醺的靠在椅子上，满不在乎的承诺道。 “额，还真的这么说啦。” 张庆华摸了摸鼻子，一脸尴尬道。 “那可不是嘛！你都承诺出去了！赶紧掏钱吧！你可别反悔，到时候我肯定在学校没脸见人了！” 张益达一脸热切道。 “你老爹我纵横商场二十年，一口唾沫一个钉。做生意，靠的就是诚信！” “说了要投资，那就肯定要投。你把林真阳喊过来，今天我们再具体聊聊细节！” 张庆华叹了口气说道。 他又不傻，昨晚又是灌酒，又是拍视频的，摆明了是儿子坑老子。既然儿子执意要投资，那自己就支持他一把吧！就当买了辆车，然后开河里去了好了。 张益达赶紧把林真阳叫来，又叫林真阳把公司的具体业务和发展方向都讲了讲。 张庆华一听他们还入驻了京城大学双创中心，学校还免一年房租。终于满意点了点头，既然京城大学校方都看好，那自己也就爽快一点吧！ 答应好返回蓉城后，就去银行安排一百万的投资打款。又交代了张益达几句，叫他多放点心思在学习上。生意上的事情参与一下就好，不要太放在心上。 接着，张庆华离开京城去往了南河的考察之路。 “投资搞定了，接下来怎么安排？领导请吩咐？” 林真阳懒洋洋道。 “分头行动，我这边去注册公司办各种手续。你负责跟校方协调办公室的问题，三天内我们项目必须开工，时不我待啊！” 张益达吩咐了一下工作道。 张益达联系了一家代理注册记账公司，花了几千块就把公司注册了下来。 “公司取名叫京城市锐向科技有限公司，锐不可当，所向披靡之意。” “注册资本一百万，张益达股份占比97%，林真阳3%。真正归属于张益达只有80%，另外17%属于代持，后面融资了再计划筹备员工持股平台。” 林真阳那边动作也很快，没要到三天，两天就安排妥当了，十几个员工也都安排进入了双创中心办公。 京城大学全球大学生创新创业中心简称“双创中心”，位置位于京城大学第二教学楼地下一层及部分中心花园，总面积约5000平方米。 包括功能有创业讲堂、新青年创客空间（初级孵化器）、创客咖啡及交流区、创新设计及创意产品展示中心、极客实验室。 由学校提供基础条件，由校友提供资金支持，由企业家和行业专家提供业务指导，由专门成立的管理机构统一管理。 双创中心设施很完善，今年才刚刚装修好并对外开放申请入驻。办公桌椅沙发什么都是全新的，全部免费提供。 张益达笑得合不拢嘴，感谢母校，感谢各位事业有成的师兄，又给他节省一大笔钱。 今天是入驻双创中心办公的第一天，张益达和林真阳两人召集大家一起到会议室开会，准备把工作分配一下，同时颁布一些任命。 坐在上首位，看着分坐在会议桌两侧的十几名员工，大家年轻的脸庞虽然还略带稚气，可个个都是挺胸抬头，斗志昂扬！ 张益达心中感慨道：“这就是我赖以起家打天下的班底！” “创业之梦，从此启航！” 一条条命令宣读了起来。 “任命林真阳担任公司副总经理，负责主持公司日常工作开展。” “任命刘枫担任技术部主管，负责服务端开发和运维，并统管产品经理，ui设计师，ios和android开发工程师，测试工程师。” “任命顾盼盼担任运营部主管，负责活动策划，统管产品运营专员，用户运营专员，数据分析专员。” “任命王丽娜担任市场部主管，负责市场策划，统管新媒体运营专员，商务专员。” …… 宣读完工作安排以后，确定下了三个部门负责人，还有每个员工的工作划分。 又勉励大家道： “公司才刚成立，就已经成功获得了第一轮天使投资，a轮风投我已经在接洽了！” “大家伙好好干，早日把产品做出来打磨好，把用户规模给做上去。” “我准备了10%的股份奖励给大家作为期权池，等a轮风投进入就会释放一部分出来。” “根据大家在各自工作岗位的表现来进行发放，表现优异者多拿一点，表现不好的就少拿甚至不拿。” “大家好好做事，公司一定是不会亏待大家的！” “目前公司初创，条件是简陋了一点。但是公司发展起来以后，伴随公司成长的诸位，职位，薪资，股份一样都不会少，这是我给大家的承诺！” 散会后，张益达留下了三位部门负责人和林真阳，挨个挨个沟通前期工作的安排。 先是跟技术部的刘枫提产品构想，要具备哪些功能模块，一些详细的细节都沟通了一遍。 张益达在那提，刘枫就赶紧拿个笔在那记，不时还提出一些新奇的观点和看法，让张益达都连连点头不已。 接着又跟顾盼盼聊了聊运营模式和一些思路。因为产品暂时还未做出来，没有用户，自然谈不上运营。张益达就叫她先着手准备几套运营方案，以前期引流为主，参考类比一下各大互联网公司。 王丽娜这边主要负责市场，张益达叫她先考察市场，写几篇行业报告上来。 另外新媒体这块也叫她特别重视起来，在微信公众号，微博，知乎，贴吧等等社交网站和论坛把账号开通起，写一写文章，先吸纳粉丝，后期再说变现引流。 最后，商务工作也做了一些安排，让她派出商务开始接洽金融行业的企业，以互联网金融企业为主，都是创业公司好谈合作点，银行，保险，基金暂时放弃，目前这点体量凑上去人家都不正眼瞧你。 林真阳这边，张益达没聊太多，就多交代了几句叫他多盯着公司点，自己有时候要上课，时间不是那么充裕。林真阳大四已经把选修的课程上完了，学分也拿够了，基本上在学校就没什么课上了，时间那充足得很。 把所有的事情跟工作都交代清楚以后，张益达浑身一轻，剩下的就等公司正常运转吧！ 拍拍屁股走人，张益达离开了双创中心，上课去了。 而双创中心这边，林真阳坐镇大本营，指挥各项工作。三个部门负责人把工作也一一分配下去，技术部门专心扑在软件和网站开发上面，运营部门闭门策划方案，市场部门新媒体注册账号写文，商务开始到处勾兑公司搞合作对接。 创业计划有条不紊地向前一步步推进着。 教室内，上课中。 武星猥琐地凑了凑，到了张益达跟前，像条哈巴狗似得在那嗅了嗅鼻子，道： “我好像闻到了恋爱的酸臭味！” 张益达知道他是看到了自己朋友圈的照片，又在揣测他和赵尔雅的关系。 于是开口回了一句。 “我和她纯洁的战友情，就这样被你污名化了！” 说完，装出一副痛心疾首的样子。 “装，接着装，继续装！” 武星鄙视道。 “好吧！这都被你看出来了，四只眼睛的果然厉害！” 张益达翘起大拇指佩服道。 “哟呵！还想骗我，没门！” “赶紧的，晚上聚贤居宴请八方宾客，脱单了不摆酒说得过去吗？” 武星笑得像朵菊花一样，嘴都合不拢地说道。 聚贤居就是学校的一个菜品高级点的食堂，可以吃小炒，比其他几个食堂的大锅饭稍微好吃那么一点点。 晚上，宿舍一行四人来到了聚贤居，点了六七个菜，张益达请客改善伙食。 真的只是想请几个室友吃顿饭啊！可大家伙都不信，非说他肯定脱单了，脱离了302宿舍的劳苦大众。越描越黑，张益达已经懒得解释了。这几个家伙太会脑补了。 武星道：“女主角怎么没来？” 李旭接嘴道：“估计太害羞了。” 庄梁：“那不行，那还得再请我们搓一顿，你这个仪式不圆满啊。” 张益达：“……” 李旭：“谈什么恋爱啊，现在要买礼物，以后要买车买房，这么多钱拿来买皮肤他不香吗？” 武星：“拿来买会员看动漫，可以看到我100岁了！” 庄梁：“拿来请我们吃饭吧！真香！” 张益达：“……” 三个活宝各种花式洗涮张益达，张益达已经放弃无谓的抵抗了。 “注孤身啊，都是作的啊。” 张益达看着眼前这三只单身狗，想着前世就是这样被他们带沟里的。直到重生前的2019年，四个都还是贵族，单身的那种。 张益达买完单，四人结伴回了宿舍。 半夜只听宿舍里“砰”的一声巨响，把张益达都吓醒了过来，庄梁和武星也醒了。大家伙翻身起来一看，李旭电脑从上铺摔了下来。 这倒霉孩子半夜抱着电脑看电影，看睡着了，手一滑电脑就从上铺摔在了地板上。武星帮他把电脑捡了起来，居然还没摔坏，也是奇迹。再看李旭那死扑街，还扯着呼噜睡着正香，一点反应都没有。 第二天早晨，武星正绘声绘色地给李旭讲着昨晚上的故事。 “昨晚，你梦游了知道不？” “半夜起床在那摔电脑，要不是我拦着，电脑都摔成两半了！” “你看看你这电脑这些坑印，都是你昨晚上摔的。” 李旭一脸懵逼，昨晚上发生了什么，一点儿都回想不起，难道真的梦游啦？ 张益达强憋着笑意，泪水都快憋出来了。 这些家伙啊！个个都是人才！ 第十二章 接近老头的真实目的 “儿子，我跟你说，这次去南河县我可是大开眼界啊！哈哈！” “那边的宠物食品厂，确实跟你说的那样，已经形成了一个庞大的产业集群！不容小觑啊！” “原来我们一直坐井观天，守着猪饲料行业。现在跳出这个行业，才知道别有洞天。” “我跟你妈商量过了，逐步进入宠物食品行业。原来的厂子也继续留着，一年好歹有个千把万利润，哪一天真的不行了，饲料卖不动了再改成宠物食品厂吧！” 电话那头的张庆华刚返回蓉城不久，立马就给张益达来电话说道。 “行吧，猪饲料厂你要留着就留着吧！那个是你事业启航的地方，留着有个念想也好！” 张益达对这事完全没意见，只要不继续搞什么猪饲料研发都好说。 “我是这样计划的，咱家现在手里头的流动资金只有4000万，兴农饲料厂那边要留1000万，只能抽3000万出来搞这事。你现在也长大了，所以这么大的事也征求一下你的意见？” 张庆华在电话里问道。 “我无条件支持你，老爸！肯定能成功的！” 张益达没想到老爸这么大魄力，敢拿出几乎一半的身家出来搞事情，看来南河那趟行程没白去，视野一下开阔了。 张庆华此次去南河县考察，那是深深地震撼了心灵。看着那一座挨着一座的宠物食品生产厂房，彻夜灯火通明，二十四小时三班倒地开足马力生产。 厂子门口的运输卡车更是排起了长龙在那等候上货，工人们把一袋袋狗粮猫粮搬上车，再从这里拉往全国各地。 这拉的哪是狗粮猫粮啊！拉的是一袋袋钱啊！ 回家以后，把在南河县看到的一幕幕动人景象跟老婆绘声绘色一说。两口子立马合计了半天，最终下定决心要搞！要大搞！经商风格偏保守的夏晓蓉都被说动了，这次是真的豁出去了。 张庆华继续说道： “我算了下，3000万其实也不是很宽裕。买地皮盖厂房暂时不要想，我们先把饲料厂隔壁的一家空厂子租下来，大概有五千平方米，够布置2条生产线了，一年租金是200万，购买生产线还有配套设备还要花八百万。剩下2000万就作为原材料采购和流动资金。” “很合理啊！现阶段根本没必要买地皮建厂房，第一耽误时间，延缓了投产；第二资金有限，多省下一分钱拿来采购原材料搞生产，就多赚一分钱。” 张益达赞同道。 张庆华笑哈哈地又说道： “生产，销售这一块的人才我也搞定了，高薪从南河挖了十几个人过来。” 张益达一听有些震惊，老爸去南河就几天功夫，考察市场还顺带挖了十几个人，这工作效率不低啊。好奇问道： “你咋挖人的啊？都本乡本土上班的，人家愿意背井离乡到蓉城来打工吗？” “只要锄头挥得好，没有墙角挖不着！” 张庆华卖了个关子后，才一五一十传授着生意经，说道： “你要牢记，员工离职，无外乎两种原因，受委屈了或者钱没给到位！” “我给他们开出的条件是，到蓉城上班，工资翻一倍，职务提一级。房子由公司统一租好，免费给他们住，不是工厂集体宿舍，全部电梯公寓，有热水器有空调的那种！过几天他们飞蓉城的机票，也由公司统一包了！” 张益达心想这是下血本了，要我也愿意跳槽啊！打趣道： “老爸，你这又是涨工资，又是升职，还租公寓，报销机票，土豪气息满满啊！” 张庆华得意道： “不这么搞，人家能大老远来我这里？二十一世纪最重要的是什么？是人才。我这叫尊重人才，礼贤下士，千金买马骨。” “你看着吧，这群人要是在这干的好，后面南河那边还得来人。我们就以最快速度拉近了跟人家的差距。” “现在南河县的那帮人基本垄断了北方的市场，逐步在往南方渗透过来。这就是我们的机会，北方先不谈，南方市场这块蛋糕总得给我吃一口吧！” “行，你有计划就行，照着你这计划做就完了。我给你提两个建议，第一，要是咱家这个新开的宠物食品厂生意火爆，你就贷款扩大规模，能贷多少贷多少，把饲料厂也拿去抵押了。第二，就是网络这一块要重视起来，上次我在家里给你分析过的，多个网络渠道帮你卖货肯定是多赚钱的，而且操作到位还可以悄悄地渗透到北方市场来，扩大规模和影响力。” 张益达给出了自己的建议道。 “贷款这个没问题，要是发展良好肯定是要扩大规模的。就是这个网络这个，我不太懂啊！” 张庆华为难道。 “这样吧，交给我了，我在京城帮你弄，网上收到订单以后传到蓉城厂子里，你们再安排快递出去！” 张益达大包大揽道。 “网络是个好东西，那你就去弄吧！需要花多少钱给爸说一声就行了！就是别为这事耽误了学习哦！” 张庆华叮嘱道。 “知道了，不会耽误学习的，大学里课少，时间多的很！对了，之前的一百万还没打过来啊？老爸，你给力点，好吗？” 张益达抱怨道。 “我这马上去银行，昨天就预约好了的，待会儿收到了给爸回个电话。” 张庆华嘱托道。 两人结束了通话后，又过了一两个小时，张益达收到了100万到账成功短信，给父亲回了个电话通知了一声，表示已收到转账。 看着卡上这240多万，张益达有些着急上火，软件还在开发中，这钱花不出去啊。 花出这些钱，花的越快，花的越有技术含量，带来的回报越是惊人。 到双创中心转了一圈，看了看软件开发进度，勉励了几句，张益达又离开了。 一个人漫无目的地在操场上走着，无聊啊！产品没出来，各种姿势都没法使出来。 张益达也知道有些事情急不得，看来自己还是太心急了，要调整一下心态。 “这段时间除了学习上课就没事干了，要不去找找融资，见见各大风投混个脸熟？还有去各大互金公司谈谈业务，商务勾搭一波？”张益达脑海里闪过各种念头。 思索片刻后，有了主意。 接下来几天时间里，张益达天天出入双创中心管理委员会办公室。 干什么呢？ 送礼，给管委会主任周成栋送礼。 说是送礼，其实就买点普通水果，也没违反纪律，违反国家法律法规。 每次来，送完东西以后，还会陪周成栋下几局象棋，聊聊历史，政治文化，商业各方面的话题。 周成栋今年五十五岁，二十来岁从京大毕业后就留校了，双创中心成立以后又调到这里来担任管委会主任。 每天的工作很清闲，就在办公室喝喝茶看看报。 直到这一天，提着两斤苹果的张益达的上门，打破了往日生活的平静。 第一天张益达提着两斤苹果来感谢周成栋主任的关照，让锐向科技有限公司可以免费在这里办公。放下苹果，张益达混了个脸熟就离开了。 周成栋本来不想收这个苹果的，但是看张益达一副情真意切的样子，东西也不是什么贵重物品不算违反纪律，所以就收下了。 谁知道，第二天这小子又来了，这次提的是香蕉。 第三天提的是葡萄。 第四天提的是梨子。 第五天，见张益达提着荔枝又来了，周成栋说什么也不收了，还狠狠批评了张益达一顿。 第六天，张益达又来了，这次没提任何东西，就陪着周成栋聊聊天，下下棋。 第七天也是如此，就聊天下棋。 这样，一来二去之下，两人就混熟了。 今天下完象棋以后，两人继续闲聊着，聊着聊着就扯到了张益达的公司。 “益达啊，你们锐向我看也入驻十几天了，那十几个小年轻天天也不出门，都宅在办公室里，在酝酿什么大动作啊？” 周成栋对此很好奇的问道。 毕竟张益达他们锐向是为数不多的入驻双创中心的几个创业公司之一，关心关心也是很正常的，这也是他的工作内容和职责所在嘛。 “一直在抓紧时间进行软件开发，已经10月底了，就这几天时间内要完成了，在进行最终测试了。” 张益达老老实实回答道。 “嗯，团队效率还是很高的，有吃苦耐劳的精神。” 周成栋夸奖道。 “周主任，你过奖了！这都是你老领导有方，还有在双创中心的大力支持下，才取得的一点点小成就。” 张益达拍马屁道。 “你这个小滑头啊！” 周成栋哈哈笑道。 “软件是马上要完成上线了，但是我们也遇到了一些难题？” 张益达一脸正色道。 “什么难题？说说看？我和双创中心这边都会大力支持，帮忙解决的。” 周成栋询问道。 “主要还是资金问题？软件开发要完成了，但是第一轮一百万的天使投资也都花了不少了。后面软件上线，还要做推广，做活动，做广告，以目前剩余的几十万资金来看是肯定严重不足的。” 张益达面带忧虑道。 “资金问题啊，那确实不是个小问题，双创中心这边有什么能帮得上你的，你说说看。” 周成栋热心询问道。 “融资，我们需要融资！” 张益达狐狸尾巴终于露了出来，这才是他陪着这个老头子在这天天聊天，下象棋的真实目的。 第十三章 枕戈待旦 周成栋有个好朋友，名字叫徐小明，八三年在京大任教就跟周成栋交好，两人据说也是三十年的老交情了。这个情报也是林真阳打听出来告诉张益达的。 所以张益达想方设法跟周成栋打好关系，为的就是让周成栋给他引荐这位徐小明老师。 徐小明何许人也喃？ 东方教育集团三驾马车之一，副校长，06年东方集团上市以后，就离开董事会开始从事个人天使投资。2011年成立了天使投资机构“真科基金”。被称为圈内最受创业者欢迎的天使，据说投资从来不看报表，“拍脑袋决策、热脑袋决策”是他的投资风格。如果一个项目半小时内还没让他头脑发热，就不会得到他的青睐。 张益达所求的就是这样一个见面机会，他有把握让徐老师脑袋发热，他需要投资。 “融资啊，这个好办，我认识一些企业家和投资人，都可以给你介绍，能不能把握住机会，就看你自己的了？” 周成栋表示小事一桩，包在自己身上了。 “谢谢周主任，不过暂时先不慌着介绍，再等十天半个月吧！产品成型以后，事情也好谈一点。” 张益达连忙感谢道。 周成栋这个老头子人真的挺不错的，古道热肠的。事情要是谈成功了，自己一定要送他份大礼以示感谢。 张益达心里暗暗道。 “行吧！那我等你消息吧！需要安排的时候过来跟我老头子说一声就是了！对了，我有位搞投资的朋友最喜欢年轻人了，而且他这个人很感性，你要是能半个小时把他说服，那融资就八九不离十了！你多准备准备！” 周成栋又叮嘱道。 张益达内心深处狂喜，他知道周成栋说的是谁，当然是那位投资风格独树一帜的徐老师啦！ 双创中心锐向科技公司内，全体员工欢呼雀跃着，产品顺利通过测试！软件成型了，网站pc端，android端，ios端都做出来了，马上可以安排应用商店上架，以供用户下载。 张益达也很激动，赶紧电脑上搜索浏览了一下网站页面。 网站很整洁，简单大气，注册了一个账号，简单操作了一会儿，也没什么bug，很流畅。 满意地点了点头，张益达口头表扬了技术团队几句，又询问了一下市场和运营部工作进展。 市场部的市场调研和策划前段时间已经交上来了，张益达看过很满意，市场的前景分析，目标客户受众在哪里，怎么开展营销工作林林总总写了一大篇，都是切实可行的方案。 王丽娜能力还是很强的，这段时间除了调研市场写报告，还带领新媒体团队在微博，公众号，知乎等论坛开通了账号，发了几篇文章反响还挺不错的。另外，商务团队也放出去了接触了好几家互金公司，就等这边产品研发出来上架了就可以开展合作对接了。 运营部这边则在顾盼盼的带领下，讨论策划好了几套运营方案，灶都已经架好了，就等米下锅了。等产品合作上架，用户注册进来，立马就挨着试方案，试效果，筛选出最优方案。 张益达又询问了一下林真阳公司账上还有多少钱？ 收到老爸打来的一百万后，张益达一共手上有240万，初期只注入给公司对公账户100万，交给了林真阳在打理。 “还有95万，这段时间买域名，阿狸云服务器，还买了十几个不同厂商的测试手机，对接短信通道一共花了5万块。” 林真阳一五一十地罗列出各种开支道。 “a轮风投那边我已经准备接洽了，半个月内我们必须把这95万花出去，全力砸流量，砸推广。” 张益达狠狠道。 “这么破釜沉舟的搞，我知道你是为了提升估值和扩大融资规模。但是你有没有想过，要是钱都花光了，万一融资失败了，那怎么搞？三思而后行啊！” 林真阳一脸忧色的劝道。 “最坏的打算我已经计划到了，我手里头还有一百多万，到时候要是融资失败我继续投资进来，维护公司日常运营是肯定没有问题的。” 张益达挥了挥手表示不要担心，一副胜券在握的样子。 林真阳努了努嘴，没有继续开口，劝几句是自己的本分，再继续纠缠就有些拎不清自己的轻重了。 两人把计划拍板下来，接着召集全员开会，会议上宣读了半个月花完95万的命令，每个人反应不一，有面带忧虑的，有不理解的，也有欣喜若狂的，比如顾盼盼。 砸钱做推广，主力军肯定非运营部门莫属啦。 “技术部门才受到了表彰，这次怎么也该轮到我们运营部了吧！要是这次推广效果好，自己说不定还能拿点股份期权啊！” 顾盼盼心里美滋滋的想道。 “半个月时间，咱们要花光这将近一百万，怎么花？这是一个很考验水平的花法。” 张益达继续说道： “风投那边我也在正式接洽了，咱们花钱的水平决定了公司能融资多少，决定了估值能达到多少！” “我只有一个要求，最大限度，最快速度的增长用户！” “运营部门负责策划活动方案与执行，市场部负责合作伙伴一方的产品上架和协调，技术部提供技术支持。” “各部门要相互配合好，一起携手打好这场攻坚战。” “我们的目标是半个月时间，拿下10万注册用户！” “我有个不太成熟想法，我们平台可以搞有奖推广活动。用户注册奖励5块钱，邀请一个人来注册也奖励邀请人5块钱。这样算下来，有部分人是主动注册的，还有部分是被动邀请注册的。一个新增用户的成本大概在5～10块钱，钱刚好够推广10万用户。” 顾盼盼提出建议道。 “思路是对的，但是具体操作手法还是太粗糙了。这样来的用户基本上都是无效用户，薅完羊毛就跑的那种，没有留存率，也没有价值。” 张益达先表扬后批评道。 接着说起了自己的一些想法，道： “五块钱，十块钱太少了，对人第一眼吸引力不够！” “我们要做活动就要做得大一点，要足够吸引用户。几百块，几千块怎么样？” “当然，这几百，几千不能都是我们一家出哈！这么有趣的活动，当然要拉着合作伙伴一起玩啦！” “首先，确定下来5-10家合作平台上架我们app。合作方式选定为cpa，通过我们导流过去的用户完成注册，实名认证，绑定银行卡，再充值一块钱。完成这些流程既为一个有效结算量！” “互联网金融公司目前的获客成本大概是100-300元，我们毕竟是初创企业嘛，跟他们合作先定为100元，以后再涨价。” “一个用户通过我们平台导流注册10家互联网金融平台的账号，可以为我们带来1000元收入。” “这1000元收入我们一分都不要，全部返利给用户。” 最后一句足够石破天惊！这活动力度可真够大的！这是在场所有人的真实想法。 “张总，这能行吗？这种合作方式，那些公司愿意吗？很多公司我谈了，cpa模式最高只愿意给出30一个用户啊。” 商务代表高天有些难以置信道。 高天这些天一直在跑市场，出入各大互金公司勾搭合作。讨论最多也是比较主流的合作方式是cps合作，即按效果付费。 比如导流一个用户到合作方投资了1万块钱，结算3%-5%也就是300-500块钱的合作费用。 cpa也谈了一下，但基本上只愿意给出单个注册用户20-30块钱的合作方案。 “那是你方式方法没用对，高天，明天叫上我一起去谈，保管给你拿下。” 张益达笑吟吟道。 对于这些互金公司，特别是推广这一块，他太清楚里面的道道了。 前世四年时间挣了六七十万的推广费，早就把这里面的门道摸清了。 目前互联网金融公司的获客成本是100-300元一个用户，这只是一个用户注册平台的获客成本，10个人当中能有一个转化成平台的忠实用户就不错了。 金融行业不同于其他行业，一个忠实用户开始稳定在平台投资后，一年可以给平台创造几千几万的利润回报。 所以，对于前期推广砸钱来说，互金公司那真的是不含糊。再说风投机构砸钱进来，不就是让你烧钱扩大规模，提升估值的吗？ “什么？你不烧钱，说要稳健运营。那风投公司肯定不答应啊！用户规模，交易规模，还有业务增长速度这是风险投资商最关注的几个指标。投资的标的物不增值，风投靠什么赚钱？早点做上市，大家都好套现啊！你好，我好，大家好！老老实实发展的都是不懂互联网的土鳖！” 这就是现在的行业真实写照，先烧钱做规模，规模是第一位的，盈利什么的都不用考虑。只要有规模，有增长率，不愁没有人买单。 张益达一瞬间就回想起了往事。 2013年，可真是互联网掘金的好时间啊！遍地都是黄金！ 第十四章 投融汇金融超市 次日，张益达和高天俩人一起开启了商务拜访之旅。 第一家去的是宜银贷，一家高速发展的互联网金融企业。两年前就已获得了b轮凯鹏华盈、idg资本、摩根士丹利的投资，金额为3000万美元。 在商务负责人的热情招待下，张益达开始了大吹特吹。 “方经理，我们锐向科技，是“互联网金融”典型业态，是新型的网络金融服务公司，旗下的金融超市平台投融汇利用大数据、搜索等技术，让千百家公司的金融产品可以直观地呈现在用户面前。” …… “cpa合作模式，一个实名认证绑定银行卡用户即为一个有效用户，100元/人。” “张总，你这cpa价格有点离谱啊，100块钱一个用户我们确实有点承受不起。” 宜银贷商务经理方正无奈的摊了摊手说道。 “那再加个条件，充值一块钱喃？以有效充值用户数为标准。” 张益达也加码了一点条件。 “那也最多只能给到40块钱一个用户，只是充值不投资的用户我们拿着也没用啊。” 方正弹了弹烟灰，抽了一口烟说道。 “那用户投资一百块钱喃？” 张益达继续加码条件。 “50吧！这是最大极限了！” 方正回道。 “方老哥，账可不是这么算的哦！愿意投资一百块钱的用户实际上已经走完了平台的所有流程，从注册，实名再到绑定银行卡充值，最后还投资了标的。走完这整个流程的用户基本上已经弄懂了平台的所有操作，等他投资的产品到期后，本金连带收益一起提现，顺利回款到了银行卡后。这种用户80%都还会继续在平台投资，轻易就转化成了你们平台的忠实老用户！” 张益达开始忽悠道。 “那你报个价吧？” 方正的态度已经没有了起初的坚决道。 “110元一个有效投资用户，利益均沾，合作共赢！你说是吧，老哥！” 张益达一脸微笑地说道。 说完，扭头看向方正，等着他回话。 一旁的高天有点懵逼，报价怎么还越报越高了啊！ “哈哈，既然老弟都这么说了，那就这么定了吧！合作共赢！” 方正当然听懂了张益达话中的意思，多出来那10块钱是给谁的不言而喻，于是一口答应了合作。 双方都痛快的签订了合作协议，首期合作规模拟定为110万元，1万个有效投资用户推广。 方正代表甲方宜银贷公司签字，张益达叫高天代表乙方锐向科技签字，自己本人没有签字。 方正忍不住瞟了张益达一眼。“手法老道啊！”心中暗暗感叹了一句。 高天很开心，他签的单子，这笔合作金额的1%也就是11000元就是他的提成。 他也看懂了，不就是给回扣嘛！商务领域这都是很普遍的现象，见怪不怪的，水至清则无鱼！ 接下来的几家公司张益达没有继续陪着去拜访。高天依照着张益达这套说辞，外加10%回扣这根大棒，一路过关斩将，陆陆续续又签订下了五家平台。 合作金额有大有小，其他的几家实力弱一点，初期合作金额只有十万到五十万不等。 另外一名商务谢磊则去的是魔都，那也是全国三大互联网金融重镇之一，另外一大互金重镇粤省则暂时没有人手去开发。 没有高天这么顺利，但是也有不小收获，签订了四家平台，初期合作金额十万到三十万不等。跟京城这边一样，也是按照100元一个有效投资用户的条件签订的合同。 张益达盘算了一下，高天这边是6家平台230万的合同，谢磊那边是4家平台80万的合同，一共合作了10家平台，合同金额310万，再加上公司这边90万流动资金正好是400万。 400万既要帮10家平台完成各家的有效投资用户推广，又要完成自己平台的10万用户注册。 有点烧脑，赶紧把大家伙都叫来一起开会，出谋划策。没叫技术部的人，他们还在加班加点跟10家平台做技术对接工作，在上架产品跳转链接。 一群人经过一番激烈的讨论后，形成了最终的推广方案，如下： “活动资金：400万。” “目标一：完成投融汇10万用户注册量。” “目标二：完成10家合作平台的有效投资用户量。” “注册成为投融汇用户，无奖励。” “通过投融汇注册投资10家合作平台任意一家100块钱，奖励现金30元。注册投资10家平台，叠加奖励300元。” “邀请朋友投资投融汇上面任意一家平台，奖励10元。投资10家平台，奖励100元。邀请奖励不做上限，多邀多得！” “理论上邀请100个朋友，每位朋友又都投资了10家平台，是可以拿到1万块奖励的。” “假如有1万名用户都投资了十家平台，每人可以拿到300元奖励，需要花300万出去。邀请人那边还得支出100万。” “这样操作，400万就全部花光了。各家平台的有效投资用户推广是达成了，但是投融汇也才完成1万用户注册。” “其实400万烧光，肯定不止带来1万名用户。因为有的平台只给出了10万推广费，推完1000个用户就没了。所以不是每个用户都能投资到10家平台，除非合作方续费，不然推广数量达标立马下架处理。” “推广费用完后，不下架多搞了几个用户出来，甲方不买账也是很正常的事情。” “基本上只有前面的用户能拿到最丰富的奖励，越到后面可供选择的余地也越少，因为很多平台已经合作数量达成下架了！” 讨论好了以后，运营和市场部门一起开始策划推广文案，技术部门还得对接一个支付通道出来，到时候以供用户进行奖励提现。 张益达又掏了二十万出来，算是借给锐向科技公司的，作为公司对接第三方支付通道的费用。第三方支付公司合作开户，用户提现都得花钱。 经过了最后几天紧锣密鼓的工作，11月初，全部准备工作已就绪，只待明天活动正式开启。 张益达先从苹果商店搜索出来了投融汇app，下载安装好后，注册登录。 投融汇首页的合作平台广告已上架好，10家平台赫然在列，还有限额1000人，限额10000人等提示字样。 张益达点击了一家平台的广告页面，顺利地跳转页面到了该平台的注册页面，注册投资了一百元后，返回投融汇平台，账户里已经躺着30元余额了。又把30元提现，两分钟后就收到了到账成功的短信。 app操作流畅，页面简单大气，提现快捷。张益达很满意的笑了，吩咐大家道： “今天，大家都去贴吧，微博，论坛发软文，发广告，先活动预热起来！成败在此一举了，加油！” 接着，一个个标题党出现了。 微博，贴吧，论坛都出现了这样的标题。 “教你一小时如何赚300元？” “邀请人注册app，居然能挣10000元？” “投融汇，你身边的理财管家。” “投融汇金融超市震撼来袭，400万现金大放送！” …… 就这样，靠着吸引眼球的标题，投融汇app上线第一天就获得了上千个注册量。 张益达看着后台显示的注册用户数量“1103人”，看着疯狂庆祝的众人，没有说话，这仅仅只是一个开始！ 第二天，早上九点活动正式开启，跟全体员工一起关注着电脑后台，数据一会儿刷新一下。 “宜银贷投资1人” “人人信投资1人” …… 数据一路狂飙，晚上9点统计的时候，后台显示投融汇注册用户已经突破1万人，投资用户突破500人，大部分都是投资了10家平台，一共发放奖励12万元。 同时，高天和谢磊也在联系合作平台方，询问是否追加投放。 各大互金公司也在后台观察了一下导流过来的数据，大部分都是投资了至少一百块的，也有只是注册了账号放弃投资的，也有投资1000元甚至更多的。 总之，初步来看，跟锐向科技的合作还是很成功的。 几家只是合作了十万二十万推广预算的公司，都同时追加了预算，并迅速打款过来。唯一的要求就是不要下架广告导流服务，推广费缺了说一声就是了，都好商量。 第二天，随着口碑发酵，消息也传开了，有个互联网平台在撒币啊！大家赶紧抢啊！在投融汇拿到丰厚奖励用户，也还在不断邀请亲戚朋友前来注册投资！ 口碑发酵加上邀请有奖机制，双管齐下，投融汇用户规模突破3万人，投资用户突破3000人，发放奖励96万元。 第三天，投融汇注册用户突破8万人，投资用户突破9000人，发放奖励190万元。 第四天，注册用户突破16万人，投资用户突破17000人，发放奖励224万元。 …… 第十五天，注册用户突破110万人，投资用户突破12万人，发放奖励90万元。 持续了半个月的撒币活动，终于数据开始回落了下来。 此次活动，10家平台可谓大出血一笔，加起来活动一共花费了6000万元，少则出了数百万元，多则如宜银贷一共投放了1100万元。 当然，各家公司也是大有收获的，如宜银贷获得了10万名投资用户，哪怕后期转化率差点，只有20%，也就是2万人成为平台活跃用户。只要每个人创造550块钱的利润回报给宜银贷公司就算回本了。 用户也是获得了大实惠，2400万奖励，平均12万名投资人每个人可以分得200元。 锐向科技这边的投融汇金融超市则是借此机会，在行业里打响了名声，连粤省那边的金融公司都跑来京城上门谈合作了。 另外，还获得了3600万利润，110万注册用户，12万有效投资用户，撮合资金交易60万笔，交易金额12亿。 3600万利润也是因为帮10家平台完成了60万个有效投资用户推广量。 一个用户平均投资了5家平台，12万人就是60万笔投资。 给到锐向科技的合作价格是100元，锐向给用户是30元一笔投资奖励，再加上邀请人的10元，成本就是40元。 100减去40元，单个有效投资用户推广量赚60元，60万个就是3600万元。 张益达本来都是不打算赚钱的，还打算搭上公司自有的95万做推广，烧钱搞用户量。 结果无心插柳柳成荫，半个月赚了3600万！找谁说理去！ 其实是他数学不好，算术算错了，以为钱都会烧光。结果推广结束后，看着公司账上还有三千多万才发觉不对。 有了这些钱，接下来都不知道还要不要继续找徐小明老师谈人生，谈理想了！ 第十五章 估值2亿美金 晚上，公司全体员工聚餐，庆祝公司开展的撒币活动大获成功。 所有人都很自豪，毕竟这次的行动全员都有参与，一起见证了奇迹的诞生。 经此一役，公司的向心力，凝聚力都得到了进一步的加强。原来还有些小心思的几位技术大牛都暂时绝了其他的心思，一门心思想要把公司发展壮大。这会儿又在向张益达请示新的任务，还派出了代表技术部经理周枫出来发言。 周枫喝了点酒，满脸通红道： “张总，最近投融汇app的用户增长速度也慢了下来！大伙闲着没事干，就想问问你有没有新的任务下达？” 张益达有点懵圈，这帮耿直boy也太可爱了嘛！没事干还不愿意歇歇，还要来请示任务。于是笑着说道： “新任务就是把金融资讯板块和论坛板块给我加上去，页面布局好好规划一下，用户体验放在第一位来做！” “不过这事不着急，你们团队从开发软件，再到这次活动运营维护，也前后忙活一个月了，一天假都没休息过。先放放假，休息休息！” 周枫固执的说道： “不用休息，都是年轻人，这点工作强度小case。” 张益达摇摇头说道： “这可不行！你们都是公司的人才，累坏了谁来帮我敲代码？我给你们批三天假，都回家好好休息，养足精神体力，三天后再来工作。要劳逸结合，英年早秃了咋办？” 周枫正欲再开口，张益达挥手制止了他。 “益达啊，你们这半个月时间注册用户就突破了110万啊？那不是每天10万10万的涨啊？” 周成栋看着电脑后台的数据，震惊的问道。 张益达今天来找周成栋了，还在周成栋电脑上登录了自己的管理员后台账号，把后台各种数据都呈现出来供周成栋查阅观看。 “现在增长速度已经降下来了，活动力度也没那么大了，每天大概增长一万用户吧！之前那110万用户是砸了6000万推广费换来的！” 张益达又开始装b说道。 周成栋正在喝茶，一听直接就把茶水喷出来了。 又想了想，不对啊，张益达这小子怎么会有6000万啊！他都在找自己帮忙介绍融资，哪来的6000万啊？越来越糊涂了，差点被这小子忽悠了。 看着周成栋一脸的不相信，张益达仔细解释了一番跟10家互金公司的合作。 “哈哈，这么说，你小子这把是慷他人之慨啊！这招借鸡生蛋玩的也是贼6。” 周成栋听完前因后果后，忍不住笑出声道。 接着周成栋拨通了一个电话，开口道： “老徐啊！我们京大出了一位商业奇才啊！” “成立公司一个月，公司收入就达到了6000万。” “app上线半个月，注册用户就达到了110万。” “哦，你现在过来啊？” “好，好，人就在这，我帮你盯牢的，不会跑。” 张益达在旁边也是目瞪口呆，周老头说话很有水平嘛，把徐小明也是忽悠的一愣一愣的。 “等着吧，老徐已经在过来路上了！” 周成栋挂断了电话，哼着小曲得意道。 不一会儿，一个身着黑色西装，戴着金丝眼镜，笑着像尊弥勒佛的中年男士就到了门口。 “来，我跟你介绍一下，这是徐小明老师，以前也在京大任过教，你叫他徐老师好了。” 周成栋给张益达介绍道。 “徐老师好，我是京大历史系的张益达。” 张益达笑眯眯的来了个自我介绍。 “张益达同学，年少有为啊！来，给我介绍介绍你的项目。” 徐小明眼睛都笑眯成了一条缝道。 坐在周成栋办公室的沙发上，张益达一五一十的介绍了起来。 “互联网金融未来的前景是无限光明的……” “公司成立至今，我们已经取得了110万注册用户，12万投资用户，12亿成交额，3600万净利润的好成绩。” “接下来，我们还将要完善产品的功能，上线咨询和论坛板块。在吸引新用户注册的同时，提高老用户的黏性与活跃度。” “同时会加大与各大金融公司的合作，上线更多更丰富的金融产品。涵盖理财，贷款，基金，保险，信托，银行等各类金融产品，成为中国最大的金融超市！” 周成栋在一旁听得震惊不已，短短一个月的时间就做出了这么好的成绩，上百万用户，数千万利润。这小子放了个大炮仗啊！ 而徐小明这边，脸上一直挂着淡淡的微笑，等张益达把项目介绍完，才发话道： “上百万的注册用户，是花了几千万推广费砸出来的，这种模式是不是可持续性的？” “另外，新用户几乎都是被奖励吸引而来的，将来活动力度下降，用户是否还会保持活跃的投资状态？” “目前只是上线了互联网理财产品，其他品类的金融产品何时上线？上线了如何推广？” 徐小明抛出的三个问题很有针对性，都是针对锐向科技持续发展过程中所面临的不确定性问题。 张益达飒然一笑，道： “徐老师，你这几个问题问的好。” “首先，目前我们跟10大互金公司的第一期合作推广费用是6000万。根据所反映的情况来看，10家合作方都很满意，为他们切切实实输出了几万到10万不等的投资用户。” “还有，跟10家公司的良好合作关系还在继续保持。等消化完这一批用户后，后面他们还会继续投放。对于互金公司来说，对新用户的渴望是无止境的，为了迅速做大规模，为了融资，为了上市，获客投入再大他们也会咬牙坚持的。” “再一个，现在所合作的这10家合作方都是来自京城和魔都的，现在粤省那边的互金公司也找上门合作了。后面，我们的金融供应商会越来越多，要不到多久客户就会遍布全国。” “行业未来的趋势也会越来越好，创业型的互金公司会像雨后春笋一样冒出来。更多的资本和资源会进入到这个行业，竞争将更加激烈，获客成本也会上升。但是要发展，就只能选择烧钱。” “相比于投放关键词搜索引擎，楼宇广告，与我们投融汇金融超市合作，价格更实惠，效果更好！” 话毕，停顿下来看了看徐小明。 徐小明不住点头，示意继续。 张益达又继续道： “新用户是奖励吸引过来的没错！但是我们也有本事把他们留下来，留在我们平台成为长期用户。” “投融汇平台目前提供的只有理财产品搜索比价及申请服务这一个功能，功能确实十分单一，无法长期吸引用户。” “但是接下来，我们将重点开发金融资讯，论坛等板块，邀请一些理财大咖入驻平台，为用户答疑解惑。同时引导用户自发在论坛发贴，交流投资理财心得，形成良好的社区氛围。这样，将进一步提高平台对用户的黏性。” “后续，锐向科技还将开发个人记账，信用卡管理两大工具型软件，多条产品线运作。” “等三款软件都成型以后，锐向还将成立一家财经媒体，打造新媒体财经号，生产优质财经内容。” “最终形成金融流量中介记账信用卡管理财经媒体四大核心业务矩阵。” “投融汇平台负责流量输出业务。” “记账和信用卡管理软件负责输入流量。” “财经媒体生产内容，靠内容运营留住流量。” “最终形成一个良好的生态闭环。” 徐小明听得双目放光，道： “照你预测，三大软件加上财经媒体，发展到巅峰，可以覆盖多少用户？” 张益达想了想，开口说道： “投融汇平台，信用卡管理平台，记账软件平台三个中每一个，都有达到1亿以上用户的潜力，财经媒体几千万用户吧！扣除重叠部分，触及2亿用户应该不是问题。” 徐小明听后沉思良久，没有说话，挥挥手示意张益达继续说。 张益达又继续分析道： “目前是互联网金融爆发的时候，所以我们产品重点布局在互联网理财，接下来会上马互联网贷款。等信用卡管理软件上线后继续布局信用卡在线申请。基金，保险，银行理财，信托会缓一缓。” “只有我们手握金融流量入口，到时候有的是公司上门谈合作。” “现在的用户量还不是特别多，用户暂时也没那么多金融需求。” “先集中力量把互联网金融业务吃透，再向传统金融业务慢慢渗透。” 徐小明满意地点了点头，笑眯眯说道： “张益达同学，你成功说服了我。说说你对企业的估值还有融资份额吧！” “2亿美金估值，a轮融资5000万美元，释放20%股权，投后估值25亿美元。” 张益达语出惊人道。 周成栋眼睛瞪得老大，张益达这小子今天给他带来太多震惊了，老年人心脏不好。 徐小明没有任何嘲笑的意思，平静问道： “2亿美金估值，怎么得来的？” “今年我们已经取得了3600万的净利润，这样的活动今年内起码还要再举办1次。准确说已经在筹划当中了，粤省的客户已经谈好几家了，总的推广费用预算为4000万，锐向科技可以获得的净利润大致在2400万。” “保守估计，今年的净利润不会低于6000万。按20倍pe估值就是12亿人民币，现在的美元对人民币汇率在613，2亿美刀也就是1226亿人民币！这是按pe估值模型算的！” “按用户数量来估值，一个用户价值1000块，110多万用户也差不多是12亿人民币了！” 张益达解释道。 第十六章 壮大队伍 空气突然安静了，周成栋震惊，徐小明沉思，张益达望着天花板发呆。 “你这融资规模太大了，我们真科基金主要做早期投资，以天使轮和a轮为主，你这a轮都比得上人家的b轮和c轮了！” “让我好好考虑一下吧！” 徐小明打破平静开口道。 张益达点点头，跟两人招呼了一声后，离开了。 “老徐，你要是实在为难，就算了吧！这混小子不知天高地厚，回头我好好批评一下。” 周成栋老好人一个，在这打圆场道。 “算了？怎么可能算了，第二轮推广活动要是真能达到他所描述的那么好效果，这笔投资我投定了！” 徐小明也是发了狠说道。 “据我所知，你们真科二期基金规模总共也就是5000万美金的规模吧，全投了啊？” 周成栋对这位老友的公司很是熟悉，所以问了这么一句。 “案子太大了，我们一家吃不下。回去我约黑衫资本中国的沈北朋谈谈，让他们领投，我们跟投。” 徐小明有些气馁说道。发现了一个好项目，可是却投不起，最多跟着喝口汤。 “黑衫资本中国啊？那确实是土财主。我记得你们两家关系不错的嘛，真科首期基金募资也是他们出了一半的份额。” 周成栋笑了笑道。 “张益达这个人虽然还在读大一，但是我真的觉得他身上有种独特的气质，就是那种自信从容是我很欣赏的。短短一个月时间，把公司拉扯成现在这种局面，天生就是干大事的料。” 徐小明夸赞道。他最喜欢投资的就是年轻人，最好还是名校生，再有魅力也就是领袖气质就最好了。张益达三样全都命中，越想越是心动。 “投！一定要投！” 徐小明心中暗下了决心。 两人聊了会儿后，徐小明就离开了，婉拒了周成栋的晚餐邀请，没留下来一起吃饭叙叙旧，因为急着回公司开会讨论锐向科技这个案子。 徐小明离开后，周成栋又给张益达打了个电话通风报信。告诉张益达，徐小明很有意向投资，还要去找黑衫资本聊聊合作，联合投资。最后又叮嘱张益达一定要把这第二轮推广搞好，打好这一仗基本上投资就稳了。 周成栋对张益达他们的项目很是关心，毕竟作为双创中心的入驻企业，也在他的管辖之下嘛！项目做得越成功越好，岂不是证明他领导有方嘛！大家伙一起沾沾光嘛！ 张益达接下来的一段时间可谓是忙的晕头转向。 有了3600万在手，终于开始大展拳脚了。 先是找周成栋又批了700平方的场地，锐向科技总的办公面积达到了1000平方米。 接着联系猎头公司，挖了1个人力资源总监，1个财务总监，1个客服总监加盟锐向科技公司。 同时，普通岗位的招聘工作也在紧急展开，每天进进出出的都是前来面试的人。 经过半个月的折腾后，锐向科技公司膨胀了一大圈。 技术部开发小组扩充为3支，分别负责投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家三款app的开发与维护。刘枫升任技术总监。 运营部扩充为产品运营，用户运营，活动策划，数据分析4个小组。顾盼盼升任运营总监。 市场部扩充为市场策划，商务，推广，品牌，pr市场公关，渠道6个小组。王丽娜升职为市场总监。 财务部新设为财务管理，会计2个小组。刚从狗东被挖过来的徐晓晴担任财务总监。 行政人事部新设为招聘，培训，人事，行政，法务5个小组。从千度挖过来的方平担任行政人事总监。 客服部新设为在线客服，电话营销，回访客服3个小组。从安平保险公司挖过来的王飞燕担任客服总监。 锐向科技员工从原来的15人一下子扩张到了100人，原来的三大职能部门也扩充到了6个。原先没有的前台，行政，人事，财务，法务也都补充到位了。终于不是草台班子了。 因为全是开放式的办公区，所以100个员工在1000平方米的面积里办公也不是很挤，但也谈不上多宽敞。 张益达不是没想过搬出双创中心，到外面租5a甲级写字楼，租个一层两层都可以。但最终还是没有搬迁出去，不是因为他抠门省钱，他觉得还是要给老周一个面子。起码a轮融资几千万美元后再搬啊！ 现在就搬走了，周成栋那边确实也不好交代。给他刷刷政绩，刷刷声望，也算回报老周对于他的关心与支持了！ “这次参与第二期推广的平台，粤省有6家，京城2家，魔都4家，一共12家平台，总投放金额在8000万元。” 林真阳认真给张益达汇报道。 “文案策划，活动预热都准备好了吗？” 张益达问道。 “所有工作已就绪，就等张总你一声令下，小的们给我上！” 林真阳打趣道。 “营销和运营我不担心，技术这一块要把好关，我预感这次活动参与人数比上次要多很多，流量峰值太高，网站和app瘫痪了我要杀两个程序猿祭天！” 张益达不容有失的说道。 “放心，服务器配置都调整了的，代码也是优化过的，这些问题都是考虑到了的。” 林真阳拍了拍胸脯保证道。 “那行吧！明天就正式开启第二期撒币活动吧！” 张益达下达命令道。 “对了，咱们那个高新技术企业认证出结果了没有啊？所得税可以减免到15%，你得好好跟一下这事。” 张益达又问了一嘴。 “我找了中介帮忙，已经递上去了，在高新技术企业认定管理工作网的网站上公示10个工作日没异议的话就会给予备案。” “中介就是吃这碗饭的人，不用担心！咱们成立不足一年都能给你运作下来，几十万不是白掏的！” 林真阳宽慰道。 接下来张益达又召集了各部门负责人开了一个动员大会，会上给各部门下达了任务与目标。 “技术部，务必做好第二期推广活动的技术保障工作，不得有任何差池。” “运营部，负责好本次活动推广的同时，也要将咱们新开发的365记账管家，卡王信用卡管家推出去蹭蹭流量，捆绑式销售，拉拉新用户。目标是两款软件各拉新100万用户。” “市场部，负责联系各大网站，媒体，渠道商务合作一下，公关稿，品牌曝光，推广工作都要及时展开。” “财务部，负责好核算活动相关费用及下发，精确，及时是最低的要求。” “行政人事部，做好后勤保障工作，水果，下午茶各种福利安排到位。” “客服部，做好客户咨询工作及客户满意度回访的同时，还要积极开展营销工作，对一些注册了账号却中途放弃投资的客户要及时电话跟进，促成交易。” 工作任务一一下达给了六大总监，再由六大总监继续完成下发。整个公司就像一台精密的机器高速运作了起来。 徐小明这一边，回到公司以后，对于锐向科技的案子，先是委派了投资经理开展互联网金融行业的研究和对锐向科技的分析工作，撰写了立项报告，召开了立项会后，决定对锐向科技公司开展尽职调查。 黑衫资本中国那边的沈北朋与徐小明交谈一番后，对锐向科技公司也是很感兴趣，紧接着黑衫资本中国也是立了项。 真科基金联合黑衫资本中国成立了联合尽职调查小组，准备在锐向科技本轮推广活动结束后就入驻企业开展尽职调查。 张益达对此表示热烈欢迎，三方已经把投资意向书正式签订，a轮融资也在步步推进。 “咚咚咚” 张益达手机响起了铃声。 掏出手机一看，是赵尔雅打来的电话。 张益达接起电话无奈道： “什么事啊？我的大小姐？” “这一个月你死哪去了？从国庆节回来后基本就没看见你人。发微信给你也不回，打电话给你也不接，我还以为你被拐卖到非洲去了？” 电话那头的赵尔雅在宿舍了气鼓鼓道。 “我有时候在公司开会，电话都是静音的。最近太忙了，电话和微信都忘记给你回了。对不起！” 张益达解释道。 “还公司开会，都是借口，是不是故意躲着我？我有那么讨人厌吗？” 电话那头的赵尔雅嘟着嘴不高兴道。 张益达很是尴尬，连忙说道： “好了好了，不要生气了，我真不是故意躲着你的，是真的很忙啊！” “你忙什么啊？有那么多的事吗？不会是天天躲在宿舍里打游戏吧。” 赵尔雅有点怀疑的问道。 “啊，那怎么可能啊！躲宿舍里连续打一个月游戏，估计现在坟头草都三丈高了。” 张益达觉得有点好笑，二丫脑洞开的太大了，笑嘻嘻的说道。 “那你现在在哪里？我来找你。” 赵尔雅有点不太相信，凶巴巴道。 “我在双创中心，进来就可以看到我们公司了，叫京城市锐向科技有限公司。你过来吧！过来你就知道我没骗你了。” 张益达终于想出了办法证明了自己的清白，那就是叫赵尔雅小公举过来现场实地考察考察，就知道他所言不虚了。 “那你等着，不要跑，我马上就来。” 赵尔雅放出狠话道。 张益达听着怪怪的，感觉有种小学生跟人约架的感觉。“放学后校门口等着，不要跑！” 挂断了电话，赵尔雅照了照镜子，捋了捋头发，稍稍画了一个淡妆，然后就出了宿舍直奔二教的双创中心，她今天倒要看看口香糖在搞什么鬼，弄得神神秘秘的。整整一个月没看见人，不是打游戏还能是什么？ 第十七章 面具 赵尔雅三步并作两步，不一会儿就到了双创中心。 看到“京城市锐向科技有限公司”的水牌后，走进门就告诉前台小姐姐，她要找张益达。 小姐姐礼貌地问了下赵尔雅有预约没有。 赵尔雅瞬间懵逼，脱口而出道： “见他还要预约啊？” “小姐姐，如果没有预约的话，那我不能让你进去了。这是我职责所在，请你见谅。” 前台小姐姐回复道。 赵尔雅心想好你个张益达，居然给我装神弄鬼，待会儿再好好收拾你。 拨通了电话，打给张益达，通了后，便责怪道： “口香糖，你是不是在故意捉弄我？” “又怎么啦？” 张益达生无可恋道。这大小姐事太多了。 “前台怎么把我拦住了，说见你还要预约，难不成你当总经理还是ceo啦？赶紧的放我进去。” 赵尔雅气鼓鼓道。 “区区不才，总经理正是在下。” 张益达哈哈一笑。 “你就骗人吧！赶紧让我进去，你到底在搞什么鬼？” 赵尔雅有点生气了。 张益达：“你把电话拿给前台小姐姐。” 赵尔雅：“还小姐姐呢！叫那么亲热。” 张益达：“……” 赵尔雅把电话递给前台，前台接过电话，听出来是张益达的声音没错，于是恭敬道： “张总，你请吩咐。” 赵尔雅感觉脑子不够用了，搁着跟我演戏呢？别说，演得还真像，奥斯卡都欠你一个影帝。 接着，前台态度瞬间变化。一脸微笑，前倨后恭的在前面带起了路。 赵尔雅经过大厅开放式的办公区域时，看着上百人齐坐在椅子上，对着电脑工作的场面，有些惊讶，不是说双创中心都是几个人的小公司小团队吗？应该不是一家公司的。暗暗判断着。 前台把赵尔雅带到了张益达的独立办公室里，张益达正在看管理后台的用户数据。 前台把人带到后，给赵尔雅倒了杯水后，恭敬说了声“张总，我先去忙了，有事你叫我”后带上门离开了。 赵尔雅正在观察这间办公室的环境，感觉很简陋，除了桌椅板凳是新的以外，都没什么装饰品，不像老板办公室。又骗我？瞬间心中又下了定义。 张益达看了眼东张西望的赵尔雅，没有吭声，继续做事。 “哟，张总，事业发展得很好嘛！” 赵尔雅尖起个嗓子道。 “一般一般，差点估值三亿三。” 张益达随口回道。 “忽悠，接着忽悠，连我这种单纯善良的小女孩儿你都骗不到！你这水平，估计也就骗骗幼儿园大班的小朋友吧！” 赵尔雅摇头叹息，一脸惋惜的样子。 张益达：“我太难了！” 赵尔雅：“我觉得你的演技还有很大的提升空间。” 张益达：“……” “讲真的，你这段时间真的是在这打工吗？” 赵尔雅认为张益达在这里打工的可能性比较大，于是问道。 “对，我是在打工。” 张益达后面半句“我是为自己打工没有说出来。” “你很缺钱吗？我有很多钱的，都是我从小攒到大的压岁钱，有二十多万，你拿去用吧！” 赵尔雅一脸认真的样子很可爱。 “对，很缺钱，你那点不够。” 张益达故意顺着她的话说。 “啊？是出什么事了吗？我可以找我爸爸妈妈拿的，他们不给我就偷存折。” 赵尔雅着急了。偷存折都说出口了。 “额，我缺五千万美金！” 张益达说道。说完自己都不好意思，“噗呲”笑了出来。 “你是不是在编故事骗我，你这个大骗子。” 赵尔雅反应了过来，认为张益达又在演戏逗她玩。 “看着你这么傻的情况下，我请你共进午餐。点个脑花儿给你补补脑。” 张益达笑呵呵道。 “哇，好恶心，我才不吃呢！” 赵尔雅作呕吐状道。 当然，最后也没给她上一份脑花儿，两人去学校聚贤居吃的午餐。 饭后，两人并排走在学校操场上散着步。 “喂，你有没有想过毕业了做什么啊？” 赵尔雅歪着小脑袋瓜，忽然问道。 张益达笑了笑，道： “我想，应该在纳斯达克敲钟吧！” 赵尔雅翻了个白眼儿，道：“我说认真的。毕业了会留在京城吗？” 张益达认真想了想，开口道：“99%应该会留在京城，这里汇聚各路人才，对我后面的事业布局来说是最好的选择！”又补充道：“就是气候差了一点，以后应该还是会经常回蓉城呆呆。” 赵尔雅一脸窃喜，张益达毕业了留在京城对她来说可真是个好消息。又问道：“留校考研吗？” 张益达不假思索回道：“不考，没那个精力。我恨不得现在就毕业了最好。” 赵尔雅“哦”了一声后，又像个好奇宝宝缠问道：“那你现在毕不了业，大学四年又那么漫长，怎么打算的啊？” 张益达挠了挠头，问题可真多啊！回答道：“一边创业，一边读书吧！应该是创业为主，读书为辅。” “还是去双创中心打工吗？那得多无聊啊！没意思！”赵尔雅瘪了瘪嘴说道。 张益达解释道：“那叫创业，不叫打工，打工也是为我自己打工。” “那具体是做什么的啊？我能不能来啊？”赵尔雅不想天天见不到张益达人影子，所以出动出击了。“你去哪我就去哪。”心中暗暗道。 “做互联网金融行业的。你也想来啊？公司可是有规章制度，有考勤，有任务的。不是想来就来，想走就走的。”张益达没当回事，只能她说笑的。 “我知道，我来了肯定好好干。不给你添乱的。”赵尔雅保证道。 “你普通话怎么样？”张益达问道。 “我是京城人……”赵尔雅无语道。 “那好，你明天就过来办理入职，先从电话客服干起，普通话要标准，你刚好合适。” 张益达已经给她挑选好了适合的岗位，这个岗位最适合她。锻炼一下，坚持不下去自己跑了那就怪不得他了。 “好啊！好啊！我这就可以入职啦？都不用面试的吗？” 赵尔雅兴高采烈道。只要可以跟张益达待在一起，当客服也没什么大不了的。幻想着两人在办公室成双入对，同进同出的样子，痴痴的笑了。 看见赵尔雅笑得一脸憨相，张益达也“嘿嘿”笑了，后面每天打几百个电话，看你还笑不笑得出来。 第二天，上午没课，赵尔雅便到双创中心办理了入职。 入职以后，紧接着就展开了入职培训。 专门负责入职培训的讲师给台下十几个新入职的员工包括赵尔雅讲解道： “咱们锐向科技有限公司成立于2013年10月，是一家新兴的互联网金融公司。” “虽然成立至今不过月余时间，但已成功推出三款软件，投融汇金融超市，365记账管家，卡王信用卡管家，大家可以在手机应用市场搜索下载，注册登录一个账号熟悉一下。” “其中，投融汇金融超市已经取得了上百万注册用户的好成绩，其他两款软件用户量也在飞速增长。” “另外，公司成立这一个月时间里已经取得了6000万的营业收入。发展前景良好，大家选择了锐向科技，就是选择了一条康庄大道。” “希望大家好好工作，升职加薪不是梦，上个月加入公司的员工表现良好者已经升任总监，主管。未来还会给予优秀员工期权奖励，以后公司成功上市，大家都有希望成为百万，千万富翁。” 台下的新员工听着个个都跟打了鸡血一样兴奋，飞速发展的公司，坐火箭般的升职空间，成为千万富翁的机遇。“一定要好好干，升职加薪拿期权。”这是所有人的心声。 当然，赵尔雅例外。她总感觉好像进了那啥窝点一样，洗脑式的培训。 培训师接着打开ppt，上面出现了一个人的照片，介绍道： “这是公司创始人兼总经理，张益达，张总。” 台下众人看着张益达青涩帅气的照片，小声嘀咕着什么，似乎有点难以接受，或者总感觉不真实。 赵尔雅也跟见了鬼一样惊呆了，难道张益达真的当老板了，前台小姐姐也没演戏，就自己还傻乎乎的不相信。 内训师“咳咳”了两声，笑着解释道： “大家要知道世界上是有天才的，张总今年虽然才十八岁，但是就创办了一家拥有这样规模的企业，并还在高速发展壮大。这无疑证明了张总的优秀以及高明的商业运作能力。” “脸书的小麻子总也是二十岁大二创业，但是如今公司市值达千亿美元。可见，创业无分老少，达者为先。” “公司产品的构想，产品的运营，推广等等战略规划都是由张总制定并带领大家一起实施完成的。张总，是我这辈子见过的同龄人当中最优秀的一个。所以，大家无须怀疑，公司必将走向更辉煌的未来！” 接着又开始介绍副总经理林真阳，以及技术部刘枫等六大总监。 赵尔雅无心听后面的介绍，就一直在那发呆。今天给她的震撼太多了，之前在她心目中，张益达的形象是“高大帅气，时而冷酷，时而幽默风趣不着调，就一个普普通通的大学男生。” 现在培训师所介绍的张益达给她带来了太多冲击，打破了很多固有印象，而且之前自己还笑话他，以为他骗自己，还以为他在这里打工，一时间感觉有点臊得慌。原来是自己逗比了。 另外她还感觉张益达像是戴上了一层厚厚的面具，之前她所看到的大一学生张益达就只是表象。 揭开面具后，还有一层新的面貌，一个不为自己所知和了解的张益达。 想到这里，赵尔雅心绪很乱，本来以为自己够了解张益达了。可是现在看来，还有太多自己不了解的东西啊！ 第十八章 好奇的赵尔雅 越是想着，赵尔雅越是心痒痒的，要不要现在去找张益达喃？ 当大老板了，还瞒着自己，捉弄我？ 哼哼，待会儿来找你算账。 过了一会儿，入职培训也开展小半天了，中途休息时间终于到了，赵尔雅立马奔向张益达办公室。 “都开这么大公司了，我还以为他在这里打工，1个月时间他是怎么办到的啊？” “难道他还是个商业奇才，表面阳光男孩，背后霸道总裁？” 赵尔雅带着众多疑问，先敲门，待张益达回答“请进”后，轻轻推开了张益达办公室的大门，笑眯眯的走了进来，目光一直在张益达身上游弋着，左盼右顾的，好奇得很。 张益达一抬头，看见赵尔雅那诡异的笑容，以及盯得人发毛的目光，正靠在座椅上看文件的他吓得浑身一哆嗦。 赵尔雅双手抱胸，不停的围着张益达转圈，这里看看，那里瞧瞧。 “你这什么情况啊？” 张益达很懵逼，目光要不要那么吓人，好像看货物一样在那研究自己。 “你究竟要瞒我到什么时候啊？” 赵尔雅终于说话了，之前不说话就一直在那转悠，都不知道什么事。 但是一听赵尔雅的话，张益达再次懵逼三连，我又做什么了我。 办公室外，八卦声阵阵。 赵尔雅虽然只是今天才新入职的员工，但因为长得漂亮，已经被不少老员工记住了。看见她一个新人进了张益达的办公室，大家都很惊异，难道两个人认识？关系户？ “嘿！你们说，那女孩子会不会是张总女朋友啊？”员工甲是一个程序员宅男，此时正眉飞色舞道。 “得嘞！你别说，长那么漂亮的女孩子，跟张总还是蛮般配的。”员工乙讲话比较好听，大家都很认同的点了点头。 “会不会不是大家想象的男女朋友关系啊？说不定就是进去汇报工作。”员工丙是一名运营女生，对张益达很有好感，此时正反驳道。 “错，这个女生作为一个才第一天入职的员工，有什么工作需要给张总汇报？对不对，肯定两人是认识的。不是同学朋友，那就是恋人。”员工丁化身福尔摩斯给大家分析道。 一起在那八卦讨论的员工都点了点头，这分析很到位，应该就是最接近真相的了。 “你在说什么啊？瞒你什么了？” 张益达疑惑道。有点摸不着头脑啊，这二丫说话怪兮兮的。 赵尔雅没说话，目光一直就在张益达脸上游弋，仿佛要从细微表情中观察出什么。 很遗憾，张益达脸色如常。赵尔雅观察了半天也没观察出什么，又见张益达那一脸茫然不似作伪，这才问道： “原来是你开办的这个公司，我还以为你也在这打工，我搞错了你也不告诉我，成心逗我玩呢？” 张益达呼了一大口气，紧绷的神经放缓下来，原来为这事啊！砸吧砸吧嘴巴道： “你就为这事啊？一进来就围着我看了老半天。之前不是跟你说了我是总经理吗？你就是不相信，现在相信了吧！真是笨啊！” “嘿嘿！你给我讲讲你的创业故事吧！你是一个月就把公司办的这么大的吗？” 赵尔雅不好意思的笑了笑，然后又跟个好奇宝宝一样问道。 张益达哑然失笑，原来是想听我讲创业故事，给她讲讲也无妨。 于是整理了一下语言道： “创业过程这样的，我9月份就跟林真阳商量好了一起创业，10月初项目具体开动的。 因为项目都是封闭式开发的，前期要筹备的工作太多了。所以那段时间我基本都跟外界脱离联系了，然后你就以为我消失一个月了。 时间太紧了，刚开发好就挨着第一轮6000万人民币的广告推广。所以没有半点松懈的地方啊！ 那段时间很苦，很累，心理压力很大。想找你分享一下，又害怕给你传导负面情绪和压力。 我父母都是不知道的！除了一起在这工作的同事，其他谁都没告诉。 后来项目成功了，想跟你分享这个喜讯。 昨天也告诉你了，可是你不相信，所以今天就叫你过来看看了解一下啊！” 说完，张益达装作一脸无辜的样子。事实也是这样，他的确太忙了，没时间通知一声“我要创业了，大家快来围观啊！” 听完张益达的阐述过后，赵尔雅大概弄清楚了，原来这公司真是他一个月做成的现在这般规模。还收了人家合作公司6000万广告费，可真够厉害的啊！ 不过为了更多的了解张益达，继续跟个好奇宝宝缠着张益达问道： “你为什么想创业啊？我们才读大一你就想着创业，是你特别渴望金钱，渴望成功吗？” 张益达一听她这么问自己，就知道她在试探自己功利心是否太重了。 于是阐述道自己的观点： “第一，我选择这个时候创业，是因为时机。互联网的春风吹遍神州大地，互联网金融又是一个才冒出头的新兴行业，这个时候进入刚刚好。正入杰克马选择电商，波尼马选择即时通讯，时也，命也。 第二，我不会过分渴望金钱和成功，但也不排斥金钱和成功。我是把互联网金融当成一份长期的事业来发展，如果可以的话甚至会终生做下去。 第三，互联网金融行业可以解决个人投资难，个人及小微企业融资难的问题。对于盘活资金资产能有很大显著的提升，可以有效促进国家经济的繁荣。 第四，办企业可以解决就业岗位，可以为国家缴纳税收，为社会主义建设添砖加瓦。 第五，可以实现我的人生价值，我喜欢这种奋斗的感觉，不想当咸鱼，也不想当蛀虫，喜欢自力更生。 第六，通过创业让我财富自由后，可以有经济实力去做自己喜欢做的事，比如说拍摄大型历史战争片，用最仿古的武器道具，用最好的特效。拍出比指环王更波澜壮阔的战争场面，甚至反向输出到欧美去上映，让他们看看什么是五千年文明古国的宏大战争史诗，什么叫大场面，什么叫文化灿烂。哪怕票房扑街我也不在意，我有钱烧，我乐意，就当文化宣传片好了。 总而言之，我创业就是利国利民，当然也利己。” 赵尔雅在一旁听着，美眸流转，异彩连连。又多了解他一点了，他有好多梦想和远大抱负啊！瞬间张益达的形象在她心中变得更加伟岸和高大了。 笑吟吟问道：“听你口气拿自己与二马并列，你觉得你未来的成就比得上杰克马和波尼马吗？” “难，很难。阿狸和企鹅未来可能会达到四五千亿美元市值，二马虽然持股不到十个点，但也会成为三四百亿美金身价的神豪。 我对公司的期许是1000亿美元，而且光凭国内市场还撑不起这个市值，必须全球化才行。 就算公司市值达到了千亿美金，持股比例比较高有三四百亿美元身价。但是影响力也赶不上二马啊，就说一个用户量，一个公司名气就决定了没法比。 金融市场相比电商和即时通讯，肯定要小众一些。 但是我也不会放弃，要定个目标，比肩二马甚至超越他们。” 张益达立了一个flag，要把自己公司做成全球型巨头。 赵尔雅暗暗咂舌不已，真敢想啊！ 赶紧掏手机出来搜索了一下。 福布斯中国2013年排行榜，二马分别位列第5和第8，波尼马身价620亿，杰克马身价430亿。 照张益达这预测，再过四五年，身价岂不是会翻个五六倍，公司市值也是要涨五六倍。 张益达又开口打趣道： “你不是有20多万压岁钱吗？拿去开个港股户，买企鹅股票，四年放着不动，等你17年毕业的时候再卖掉，保管让你成为百万富婆。” 赵尔雅听着很认真，思索一番后，道：“那我明天就去开户，把我压岁钱可都投进去了哦！亏了你要养我哦！” 张益达笑了笑道：“亏完了就来我这打工，保证饿不死你的。” 赵尔雅气狠狠道：“你这个乌鸦嘴，等你破产了，本小姐到时候包养你，我可是要成为百万富婆的女人。” “等我破产，那就只能等到下辈子了。这辈子破产是不可能破产的。”张益达笑歪了嘴道。 跟赵尔雅聊天打趣了会儿后，张益达把她送出了办公室。 出办公室门就看见大厅有一群员工个个都伸长脖子在偷偷打望他和赵尔雅这边，还在那小声嘀咕。见他和赵尔雅出来后，轰的一声就散了，个个都回到座位上继续工作。 赵尔雅害羞得不行，自己才来上班第一天，就跑到张益达办公室来跟他聊天了。他们是不是在八卦我们俩啊！想到这，脸色有些发红。 张益达也感觉好像被误会了，员工估计在八卦他和赵尔雅。没有去解释什么，就让他们误会好了，强行去解释什么，他们应该也不会相信。还会伤及赵尔雅的面子。 陪着赵尔雅到了培训的地方，待她跟其他新入职的小伙伴继续接着上培训课后，张益达就离开了。 接下来的课程是重点讲述锐向科技公司的产品，投融汇金融超市。 赵尔雅人本身就不笨，听培训师讲了一会儿后，就明白了产品构造和原理。 说白了就是金融门户，卖流量卖广告。产品虽然简单，但是才创立一个月就拿下了6000万合作广告费，他对张益达是更加佩服了。 再接着，赵尔雅又接受了专门的客服培训。从打电话给客户的开场白，到客户提问如何回答，以及遇到客户刁难怎样化解，怎样把公司的产品和服务卖出去，等等各个方面的工作内容都进行了深度学习。 她学习得很快，适应能力也很强，然后顺顺利利的通过了培训考试，正式上岗。 第十九章 渐入佳境 葛二平是写字楼里普普通通的一名白领，早上像往常上班一样挤下了人头涌动的地铁，踩着九点整的时间打了卡进入了公司。 坐在座位上，美美地品了口咖啡，悠闲地在电脑上刷起了微博。 看到微博热搜榜第一“新锐互金企业锐向科技再次撒币8000万。” 这什么鬼？带着好奇，葛二平点击了进去。 “投资100元七天到一个月不等，可以赚30元奖励。” “投资12家平台，1200元可以赚360元。” “邀请一位好友注册投资一家平台，奖励10元。” “邀请一位好友注册投资10家平台，奖励120元。” “以上活动，总现金奖励8000万，名额有限，先到先得！” “活动地址：投融汇app，365记账管家app，卡王信用卡管家。” “app下载渠道：安卓，苹果等各大手机应用市场。” …… 咦，这个有意思啊！葛二平在手机应用上搜索了一下，把三款手机软件都下载了下来。 依次注册登录，首页一个弹窗广告介绍了一下活动内容与参与方式。 看了看弹窗广告，对这次活动有了个清晰的了解后，叉掉了广告页面。 首页12家投资平台广告依次往下滑动手机，一一呈现了出来，看着原本显示的活动名额每家5-10万个已经被抢掉了一小半，葛二平有点着急。 赶紧点开一家平台的广告页面，跳转链接去注册了一个账号，正要完成下一步充值投资时，公司老板却召集大家开会去了。 无奈退出了app，收起了手机，葛二平开会去了。 会上，老板布置了一个紧急任务，大家伙急急忙忙接过任务开始忙活了起来。 这一忙，就是一整天，葛二平早已把投资的事情忘到脑后了。 下了班后，葛二平才想起投资拿奖励这么一回事，赶紧掏出手机登录app看了看。 “还好还好，还有两三万个名额。” 葛二平把心放回了肚子，还是不急不缓操作了起来，依次完成了12家平台的注册，投资。看见投融汇后台账户显示的360元余额，点击提现，两分钟银行卡就显示收到360元入账了。 葛二平心里美滋滋，就打开365记账管家app，首页“banner”活动页面显示： “爱记账，会生活。” “第一届365记账管家挑战大赛，等你来战！” “用户连续不间断记账满365日，奖励现金365元。” “一年内中断一天记账，需要花费一张补签卡。” “补签卡的获得方式是邀请新用户注册，第一张补签卡需要邀请3位新用户才能获得，第二张补签卡需要邀请6位新用户才能获得，第三张需要9位，以此类推。最高只能获得5张补签卡。” 这个有意思了，用他们软件连续记账一年，奖励365元，每天一块钱。中间忘记记账中断了，还可以去邀请新用户获得补签卡。 得了，赶紧参与一个。好好记下账，以前每个月都是月光族，钱花在那里了也不知道。从现在开始学会记账，学会规划理财，好好攒钱娶媳妇。 葛二平憨憨一笑，幻想着未来老婆在哪里。 接着葛二平又打开了卡王信用卡管家app，首页也是一个活动页面，点击进去显示内容是： “一键管理信用卡，就用卡王信用卡管家。” “用户一键绑定账单邮箱，即可尊享管理账单、算免息期、查找优惠、还款日提醒、在线快捷还款、在线办卡等服务。” “现在绑定信用卡，还送30元信用卡还款抵用券，分6月激活，每个月可以减扣5元还款信用卡。” “另外，邀请一位新用户注册app并成功还款一次信用卡，奖励邀请人30元信用卡还款券，多邀多得，上不封顶！” 葛二平赶紧绑定上了自己的信用卡，看着账户里多出了一张30元还款券。而且app上还显示7天后就将是自己的还款日，算了下没错，统计很精确。 又试着用卡王信用卡管家还了信用卡一笔账单，抵扣了5元还款券。登录银行那边的app，显示信用卡还款成功了。 咦，真的很方便啊！赶紧又把其他六七张信用卡都绑定了上去，都在一个界面，还款日，账单金额一目了然。 葛二平觉得自己好喜欢这三款软件，赶紧给同事安利一下。 把投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家三款软件的邀请链接通过微信，qq分享给了同事，同学，各路好友。 又想了想，开始编了一篇帖子，列数三大软件的各种优点，把帖子发到了贴吧，论坛，并附带上了自己的邀请链接。 葛二平的事只是一个缩影，现在网上微博，贴吧，论坛，各大qq及微信群全是在讨论这三款产品以及推广邀请。 线下的情况也差不多，同事，同学互相推荐，产品好用，还有奖励可以拿。人人都化身推广员。 最终的结果就是，推广活动太过火爆，第二轮12家平台预付的8000万推广费三天就被烧光。 对于锐向科技公司来说，除了得到4800万毛利润以外，投融汇的用户量飙升到了500万，还在保持高速的增长，已经成为了网红软件，人傻钱多的代表。 而365记账管家和卡王信用卡管家用户量也飙升突破了100万，产品也算拥有了不小的名气。 张益达看完各种报表后，嘴都笑的合不拢了。 产品上市很成功，并渐入佳境。 于是真科基金和黑衫资本的联合尽职调查小组也跟着入驻了锐向科技公司。 包含律师，会计师各路人才的小组一行十余人，经过三天的调查。 把公司从创始人到中层管理，再到普通员工背景，履历都摸了个遍。 把公司三款软件各种详细数据从后台抓取出来，加以详细的分析，论证。 把公司各种资金，账务也都一一比对，核查。 最终，得出了详细的各种数据，汇总各类数据，撰写调查报告发给了两支基金并撤出了锐向科技公司。 真科基金和黑衫资本拿到了调查报告，举行了投资决策委员会并表决通过后，开始跟张益达接洽详细的入股事宜。 “张总，恕我直言。你们这三款软件都没有太多技术含量，随便几个大学生都可以鼓捣出来。要价2亿美元估值太高了，黑衫资本这边最多只能给到1亿美元估值。” 说话的是黑衫资本沈北朋，一个高高瘦瘦白白净净的中年人。看起来斯斯文文，说话态度却很强硬。 张益达淡然一笑，开口道： “技术是简单廉价的，但是创意却是无价的。 投融汇打造的金融超市概念，广告集中化投放推广，降低了成本，提高了广告推广效率与影响力。 目前作为全国最大，同样也最有影响力的金融广告线上平台，不足2个月就获得了500万注册用户。我想，这个说服力够不够强，是不是随随便便能够做到的。 365记账管家和卡王信用卡管家作为工具属性的软件，承担的是辅助引流的功能，目前面市三天，已经斩获百万用户。 未来，三款软件作为三驾马车并驾齐驱，每一款都是要拿下上亿用户的。 坐拥三亿以上的用户，成为最大的金融流量入口是我们最终的目标。 到时候，整个金融业广告的定价权将由几大流量巨头和锐向科技共同掌握。 目前公司成立两个月，已经取得了14亿营收，8400万毛利润。 当别的公司还在烧钱的时候，我们就已经找到了正确的盈利模式。 未来，随着移动互联网的发展，互联网金融行业的盛世已经到来。 市场越大，蛋糕就越大，每一家互金公司想扩大规模扩大市场，都要来我们这投广告。 我们要吃的，就是那块最大最鲜美的蛋糕。” 沈北朋点了点头，有些道理，但是画饼在他这可没用。又开口质疑道： “你们的公司护城河在哪里？核心竞争力在哪里？” 张益达感觉这个风投之王真的很难缠，不好忽悠，那说点干货吧！道： “护城河有两条，第一率先抢占市场，培养用户忠诚度，以速度取胜。 第二，就是我们的产品矩阵了，品类以后还会增加公积金管家，理财投资课堂，金融课程在线教育等等。所有产品都会成为行星，围绕着投融汇这颗恒星转动，为他输入流量，再由投融汇来变现。广告收入只是目前的一种收入而已，后面还会考虑拓展更多的变现渠道。 核心竞争力就是产品丰富，各单元协同作战。任何单一的细分领域迎来跟风者，我会让他们感受一下，一个团跟一个集团军作战是什么感觉。” 沈北朋和一旁的徐小平同时鼓起了掌，沈北朋终于露出了笑容，赞赏道： “黑衫资本同意投资！你成功说服了我！” 并伸出右手与张益达握了个手，鼓励道： “好好干，小伙子，我看好你！” 张益达又开口道： “在投前2亿美元估值，融资5000万美元的基础上，我还有个条件。” “请讲。”沈北朋道。 “ab股权机构，你们拿a股，每股1票投票权。管理层拿b股，每股10票投票权。” 张益达一字一顿说道。对于企业控制权他还是看得很紧要的。 “这个没问题，离开了你，我还不敢投呢！”沈北朋嘿嘿笑道。 “我还有个小小的要求，你们答应或者拒绝都不影响我们此次合作。”张益达道。 “什么要求？” 沈北朋有些不悦道。投资人是来做投资送钱给公司的，一昧地退让不是他的风格。 “我要出售1%股权改善一下生活。” “原则上是不允许的，不过我很喜欢你这小伙子，1%股份么，黑衫资本接了。” 沈北朋同意道。就200万美元的事，黑衫资本家大业大，多拿点股份就是了。 第二十章 A轮融资发布会【求收藏！求推荐票！】 大体框架已经谈好，剩下的具体细节由双方法务负责完善。 大致内容如下： “第一，黑衫资本出资4000万美元领投，真科基金出资1000万美元跟投。a轮融资共计5000万美元，首期拨付2500万美元，3个月后再拨付剩下的2500万美元。 第二，组建董事会，张益达出任董事长兼ceo，林真阳出任coo，刘枫出任cto，黑衫资本派遣cfo进驻锐向科技。沈北朋和徐小明担任公司董事。” 第三，搭建vie架构，张益达在英属维京群岛注册设立个人独资控制的bvi公司益州海外。益州海外林真阳的bvi公司员工持股平台的bvi公司持股设立在开曼的锐向开曼80%，黑衫资本的开曼子公司持股锐向开曼15%，真科基金的开曼子公司持股锐向开曼5%。再由企业管理层加风投方共同控制的立岸公司锐向开曼100%持股锐向香港，锐向香港再设立一个境内全资子公司wfoe，该wfoe与国内运营业务的京城市锐向科技有限公司签订一系列协议，具体包括：《股权质押协议》、《业务经营协议》、《股权处置协议》、《独家咨询和服务协议》、《借款协议》、《配偶声明》。通过这些协议，注册在开曼或者英属维尔京群岛的母公司锐向开曼最终控制了中国的内资公司京城锐向科技，使其可以按照外资母公司的意志经营内资企业、分配、转移利润，最终在完税后将经营利润转移至境外母公司。 变更完成时，张益达同时把1%股份的出售交易和黑衫资本完成了，拿到了250万美元，交完税后还剩下200万美元。 股份原来是，张益达持股80%林真阳持股10%员工持股平台锐向企业管理公司10%。林真阳未来两年将要获得的7%股份张益达一次性给了他，但是也签署了相关协议，股份上市前不能交易，三年内不能离职等等。 风投进入变更后，稀释了20%股份，股份结构就变成了以下： 张益达持股63％林真阳8%锐向企业管理8%黑衫资本16%真科基金5%。 因为张益达和林真阳持有的是b股，投票权是a股的10倍，所以张益达投票权是8525%，林真阳投票权是1083%，两人加起来的投票权达到了96%还要多。所以公司控制权还是很牢靠的。 等着风投入股所有事宜都处理好了以后，已经是11月底了。 这一天，双创中心张灯结彩，里里外外都打扫整洁了，门口还铺上了红地毯。 这是张益达的回报，对周成栋的回报。 a轮融资的新闻发布会拒绝了风投方建议的五星级酒店，而是放在了双创中心这个他起家的地方。 外面的5a甲级写字楼已经租好了，2层将近3000个平方，正在紧急装修中，估计要不了多久就要搬走了，去到更广阔的空间。锐向科技这只双创中心飞出的金凤凰将要腾飞九天之上。 张益达今天一身高级定制的西装，头发也梳了一个油头，加上高大挺拔的身材，整个人走上红毯就谋杀无数菲林。 今天来的媒体记者不少，听说京大出了一个18岁就融资5000万美元，企业估值25亿美元的商业天才。所以媒体记者犹如见到血的苍蝇一样往京大赶，黑压压的一片围着红毯入口处。 “请问，张益达先生，是什么原因或者出于什么样的考虑，促使你创办了锐向科技公司？”南方记者采访道。 “请问，张益达先生你外形气质这么好，有考虑过进入娱乐圈发展吗？”搜猪娱乐记者问道。 “请问，张益达先生，18岁取得如今的成就，你有什么话或者经验给到同龄人或者当代创业的年轻人？”某一财经记者问道。 …… 一大堆话筒递到张益达面前，安保人员死死地把记者围到外面，不然话筒都要插到张益达嘴里了。 “大家不要慌不要急，首先感谢各路媒体朋友的到场。 你们的问题不要急，我一个一个回答。” 张益达也是被这阵仗吓了一跳，不过嘴上的话还是说的很淡定的。 简单地介绍了一下锐向科技公司，回答了几个记者的问题后。 沈北朋和徐小明就到了，张益达放下这边的采访跑过去热情迎接，一起进了双创中心。 随后，京城大学的校长等各路校领导也都到了，一起进了双创中心的路演厅。 路演厅内，台上是张益达和林真阳，徐小明和沈北朋。 台下第一排是各路校领导，周成栋作为双创中心主任也被安排坐在了第一排。 后排就是锐向科技的员工和各路记者了。 台上，随着张益达和两方风投合作协议的签订，互换了合同文本，又紧紧握手了一番以方便下面媒体拍照。 “咔嚓”的相机快门声不绝于耳，闪光灯照亮了整个路演厅。 接下来，张益达作为发言人汇报道： “首先，感谢各位领导，各位来宾前来参加锐向科技公司的a轮融资发布会。 …… 感谢学校，感谢校友会提供了双创中心提供了这么好的办公环境。 还要感谢周成栋老师创业路上的关心与指导。几次遇到困境，都是周老师为我答疑解惑，为我指导人生和创业方向。所以在此，我要说声：“周老师，你辛苦了！” 说完。还鞠了一躬。 最后感谢黑衫资本的沈北朋和真科基金的徐小明先生，感谢他们为锐向科技前进的战车加满了油，为我们解决了后顾之忧。 锐向科技一定会不辜负大家的期望，必将成为一家成功的，伟大的，拥有国际一流高新技术的互联网金融企业。” 周成栋很开心，先是校领导对他的工作给予了肯定的评价，接着张益达那小子又在工作汇报上几次提及自己的名字还有各种感谢！今天可真是刷足了声望，哈哈！这小子没白帮，是个有恩必报的好小伙！ 接下来的环节是答记者问，刚刚在外面红毯还没问够的记者争先恐后的举手。 张益达随便挑了个女记者，女记者站了起来，拿着话筒微笑问道： “请问张益达同学，今年18岁的你，对未来生活还有公司有什么规划和安排？” 张益达接过话筒道： “未来生活肯定是要完成大学学业，然后再把公司带上更高的高度。” 女记者又问道： “我想问下张益达先生，如果事业和爱情产生了冲突，是如何协调好两者关系的？” 张益达笑得很阳光道： “首先，我还没有女朋友。不过我有喜欢的人，我想她也是很支持我的事业的。” 说完，还瞟了坐在墙边正目不转睛的盯着台上的自己的赵尔雅一眼。 赵尔雅被她目光一瞟，心里像小鹿一样乱撞。慌得不行。他是向我当众表白吗？好羞啊？一下子脸就红了，赶紧埋着头。 接下来另外一个财经记者问道： “锐向科技目前已经成功推出了三款产品，并且都很成功。对未来工作有什么新的规划与方向？” 张益达回答道： “未来工作主要以打磨产品，完善服务为主，为用户带来更便利的金融服务是我们的宗旨。同时，会进一步加大宣传力度，让更多的人去使用我们的产品，去享受金融带来的便利与快捷。” 接下来被采访的对象轮到了徐小明，记者问道： “前有陈瓯，后有张益达，是什么样的考虑或者原因促使你那么喜欢投资年轻人。” 徐小明眼睛笑眯成了一条缝，哈哈大笑道： “因为年轻人有梦想，我喜欢为年轻人的梦想买单，给年轻人更多的机会。这就是我的投资风格。” 徐小明笑得很开心，又好好打了一把广告，人设也很完美。以后年轻人创业都来找我吧！ 很多人也是因为他人设最好，被称为最受欢迎的天使投资人而第一个找到了他。这就意味着他比同行可以得到更多的机会，可以更先一步接触筛选商业项目。包括张益达也是这样，天使投资就首选了他。 接下来是沈北朋答问，记者问的问题是：“最看重锐向科技的什么？或者最值得投资的是什么？” 沈北朋看了英气逼人的张益达一眼，答道： “最看重的是人，人才是核心竞争力。再好的商业项目，没有合适的舵手来操控，一样只会大海翻船。 张益达身上具备成为优秀创业者的所有优点，我看好他成为纽交所最年轻的上市公司ceo。” 沈北朋也很精明，想着反正都已经投资了，上了张益达的船。自己多夸夸他也有助于提升他的名气，提升了他的名气，锐向科技的名气和影响力也会随之提升。这对锐向科技的发展和下一轮的估值是大有好处的。 融资发布会圆满的结束了，随着一篇篇新闻稿发布出去。大学生创业者，青年创业者，互联网金融先锋一个个标签和光环盖在了张益达头上。 在学校里，张益达也成了风云人物，走到哪里都很受瞩目。京大未名湖bbs上面也挂满了他的帖子。打听他有没有女朋友啊？还有招不招合伙人啊？ 对于这些成名的烦恼，张益达也只能无奈忍受着。 “欲戴王冠，必承其重！” 第二十一章 我很中意你 交割完成后，锐向科技先是把之前拆借给公司的20万还给了张益达。 张益达看着账户里1360万余额不知道该干什么了，其中140万是之前抵押了两套房产的贷款，还是瞒着父母贷的。另外1220万是卖掉了1%股份获得的250万美元（税后200万美元）兑换的。 等过年回家了就把贷款还掉吧！之前是为了双重保险怕创业资金不足才出此下策。现在有钱了赶紧还掉吧！毕竟是瞒着父母干的，不是啥光彩事。 创业前定的十分之一小目标已经完成了，1000万就这么获得了。 买辆车？买套房？ 车肯定是要买一辆，后面从学校到公司通勤方便。 跑车，不是一个好选择。既不实用，也太过于高调，毕竟还是学生，而且公司才稍微上点规模有点起色就拿着套现的钱买辆几百万的跑车，给投资人包括外界其他人印象都不是特别好。 投资人投钱是投给公司的，拿钱给你是让你发展公司的，不是拿来给你享乐的。 那买辆帕拉梅拉好了，没那么高调，实用性也好点。 房子喃？肯定还是得买一套，别墅就算了，普通住宅或者公寓就好，最好离学校和公司都近一点。 应该还能剩下点钱，拿来办家p2p好了，尽管未来p2p公司会面临清退和各种负面，但是现在事业助推需要这样一家公司来填补事业版图。 人人有贷刚刚获得13亿美金的a轮融资，创下全球互联网金融行业最大规模单轮融资。这个消息无疑给市场打了一针强心剂，直到2017年监管出手以前，p2p都是市场的香饽饽，倍受资本追捧，融资浪潮一浪高过一浪。 办家p2p，找谁来打理喃？自己肯定是需要暂时把事业重心放在锐向科技的，起码b轮融资前是需要这样的。 要找个自己掌控得了的人来负责打理才行。p2p这玩意儿是把双刃剑，玩不好就会把自己割得遍体鳞伤。 根据自己前世的经验以及对各种监管政策的熟悉，自己来玩，肯定是没问题的，这个盘子肯定是控制得住的。 咦，刹那间张益达想到了一个人选。 丁思瑶，那个给自己办理房屋贷款的女孩子。川省财经大学毕业，专业也对口。更重要的是那个女孩子身上那股上进的劲儿很打动自己。同时也有自己的底线，不是那种为了业绩随便跟客户乱搞的女孩儿。 张益达打开微信，找到了丁思瑶的微信，发了一条消息过去： “在干什么？有兴趣到京城来创业吗？” 具体的创业内容没有讲得特别清楚，先看看丁思瑶反应再说。 丁思瑶这会儿刚给客户办理完贷款，拿起手机，就看到了这条微信。 峨眉微蹙，对于张益达他的印象很深，是她的第一个成交客户。自从张益达那里开了单，拿到了14万提成以后，她备受鼓舞。后面2个月的工作犹如开了挂，过关斩将无数，连续拿下公司2个月销冠，各种荣誉和提成拿的手软。 现在张益达提出这样的邀请，让她放弃每个月几万块的工资，而且还是去到京城一个陌生的城市打拼，确实有点割舍不下。 礼貌的回了一句： “谢谢小帅哥的邀请！我在蓉城这边工作挺好的，暂时没想过创业，也缺少相关的管理经验与技能。” 张益达见状也不气馁，继续微信问道： “你现在在蓉城一个月能拿多少工资？需要努力多久才能买房？” 丁思瑶又回复道： “我现在一个月能拿3万了，是我们公司销冠，预计再努力三年就可以在蓉城买房了。” 张益达哈哈一笑，感觉有趣，又打字道： “按目前每月工资三万，三年你可以挣108万了。但是三年后蓉城房价应该会涨到2万一平方。是你工资涨的快，还是房价涨的快？” 丁思瑶有点不爽，老娘乐意怎么了。戏谑问道： “那到京城，跟着张大公子创业，可以给我开多少薪水啊？难道还能三年在京城买房？那就请张大公子多多关照小女子了。” 张益达也不生气，继续回复道： “三年买房？要不了那么久，快则明年，慢则后年，你就可以靠自己的努力得到京城一套房。” 丁思瑶看着手机上的消息，摇头一笑，继续道： “张少爷，我家可不比你家那般家大业大。家里来自农村的我没有那么多的试错机会，我最大的梦想就是在城里买套房，把父母也接到城里享享清福。你要我现在放弃一切基础，跟你到京城创业，要是创业失败了，你回到学校继续读书，继续当你的豪门公子。我喃？我要怎么办？” 张益达觉得这女孩子还是背负的压力太大了，一心渴望出人头地。在大城市买套房定居几乎成了执念。 这也正是当代很多年轻人的梦想与追求，在大城市有套自己的房子，才有了一个安身立命之所，才算有了一个家和寄托。 房子，也扼杀了很多年轻人的梦想与追求。在岗位上兢兢业业勤勤恳恳任劳任怨，不就为了一套房吗？诗和远方，洗洗睡吧，现实主义者还是冷静点好。 思索片刻，张益达决定还是给这个女孩子一次机会，抓不抓得住就看她自己选择了。打字道： “我在京城市准备创办一家p2p网络借贷公司，一端连接投资人，一端连接借款人。 前期投资人这边你不用操心，我旗下另外一家公司会帮忙引流，也会拉一些运营高手进来辅助你。 你主要负责借款人这一块儿，你做过贷款，所以我觉得你比较适合。 基本薪资定位5万一个月，做的好年底还给你发奖金，奖金数目不会低于你的底薪。 另外，你也可以放弃高额薪水，拿1万的月薪，但是给你5%的公司股份。 对了，公司初期投入在600万左右，你可以考虑一下看看。 不用着急答复我，你可以在千度上搜索一下关于我以及京城锐向科技相关的信息后再做考虑。” 话毕，张益达没再继续开口，也就是看你比较漂亮，不忍你背负那么大压力，那么辛苦才给你一次机会。上不上车就看你自己的了！ 另一边，丁思瑶有点发蒙，张益达发过来的信息量太大了。 赶紧掏出手机，查了一下什么是p2p网络借贷。 p2p网贷是指个体和个体之间通过互联网平台实现的直接借贷。属于互联网金融行业中的一个子类。2005年起源于英国，再传到中国，属于舶来品。2007年国内诞生了第一家平台拍手贷，去年2012年已经获得了来自于黑衫资本2500万美元的a轮融资。 这个月人人有贷平台也获得了13亿美元a轮融资，由挚爱资本和企鹅产业共赢基金等机构共同投资。 丁思瑶本身也是学金融出身的，一下子就看明白了平台的运营原理。就是一端吸收投资人资金，一端发放贷款，赚利差以及各种服务手续费。 另外，各路资本持续对互联网金融行业的注资也是表明了看好的态度。作为一个新兴行业，确实潜力无限。 丁思瑶有些意动，感觉确实比自己做贷款业务员有潜力多了。哪怕一时半会儿没挣到什么钱，但去做了，总是有机会的。 接着又搜索了一下张益达和锐向科技，出现了大篇大篇新闻报道。 “十八岁创业先锋张益达创办的锐向科技，创立两个月即获得5000万美元a轮融资。” “互联网金融新贵锐向科技旗下软件注册用户已近千万，估值25亿美金。” 全是诸如此类的报道。 丁思瑶有些吃惊，挨着挨着把新闻都看了，大体对锐向科技和张益达有了个更具体的了解。 “他说的旗下公司导流投资人指的应该就是这个锐向科技了吧！手握千万级的互联网金融流量。” 丁思瑶暗暗道。 又思索了片刻后，注意到了一个细节，锐向科技创办不足2个月，大概就是10月才创立的。创业资金一百万，难道是抵押那2套房子的一百多万？ 想到这，丁思瑶感觉特别不可思议。 亏当初自己以为这是个富家公子哥，抵押房子是拿去各种挥霍无度的。 没想到，他创业的第一桶金是这样得来的？ 2个月，创办了一家25亿美金估值的互金企业。现在18岁的小屁孩儿都这么厉害了吗？ 丁思瑶现在有些纠结，如果是没去搜索这些资料以前，她对张益达开出的条件是嗤之以鼻的。一个小屁孩儿还忽悠姐姐。 但是现在去搜索资料了解了真实情况以后，又有些意动但也有些担心。 意动是去到京城这样的大城市，去做高大上的互联网金融项目，有高薪甚至还有股份。 担心是怕自己去了京城做不好这个项目，万一项目失败了，自己可竹篮打水一场空了。同时蓉城这边3万月薪的职位也放弃了。 好难抉择，丁思瑶觉得自己需要好好冷静一下。思考清楚了再给出回答，贸然答应对自己不负责，也对对方不负责。 给张益达回复微信道： “张董，你给我2天时间，我好好考虑一下，尽快给你答复。 另外，你确定选择我来当资产端的负责人吗？我怕自己经验不足，做不好，也耽误了你的项目。” 张益达看了笑了一下，看来是去搜索了一下网上关于自己的报道了。刚刚还叫张公子，这会儿又张董了。 回复道： “行，你好好考虑一下吧！考虑清楚了，给我打电话吧！ 另外，资产端负责人我很中意你。没经验我们可以慢慢学，主要是你要有一颗勤学上进的心。 放心，没跟你闹着玩。 做事业，我是认真的！” 第二十二章 有车有房有存款 今天，张益达带上银行卡就出门了。 先去的保时捷4s店，门口接待的销售小姐姐见张益达一进店，就热情的招呼接待着。 张益达今天一身范思哲休闲服，整个人高大挺拔。往那一站，气质就感觉不一样。 销售小姐姐最喜欢的就是这种富二代了，买车利落爽快，有时候还可以发展一下超友谊关系，收几个包饰品什么的。 妆容精致的4s店女销售排成一排，见客户进店，齐声问了个好。 然后询问张益达是否有预约，张益达回答没有，便按先后顺序分配了排在第一位的销售员接待张益达。 排在首位的一位一身黑色职业装，画着淡妆的约摸二十多岁的年轻女孩儿出列，带着张益达看车去了。 女孩儿微笑开口道： “先生，你好！我叫齐雨朦，接下来将由我带你看车，请问怎么称呼你喃？” 张益达随口回答道： “我姓张，嚣张的张。” “你叫我小张或者嚣张都可以。” 齐雨朦莞尔一笑道： “张先生，你太幽默了。你有心仪的车型吗？” 张益达直接道：“直接看帕拉梅拉吧，四驱铂金版的。” “行，张先生，你这边请。” 齐雨朦举起右手作邀请状道。 跟着齐雨朦到了汽车展厅，林林总总摆放了十几辆各种型号的保时捷。 选择了一辆黑色的帕拉梅拉，张益达坐上了主驾驶位，感受了下座椅以及方向盘。齐雨朦坐在副驾驶位，因为穿的包臀裙，所以侧着身子。开始给张益达介绍道： “这是最新款panamra4platinumedition36l。 v6发动机，最大马力300匹。 零百加速只需6秒。 ……” 听齐雨朦把配置参数都讲了一遍，张益达了解得差不多了，直接问道： “可不可以试驾一下？” “当然可以啦！我马上跟你去预约试驾。”齐雨朦很热情回答道。 接着，拿着张益达的驾照去办理了试驾手续。 办理试驾路上，齐雨朦是一个人过去办手续的，张益达在大厅喝着茶等她。 齐雨朦偷偷打开张益达的驾照，也不能说偷偷的打开，应该叫“检查”。检查了一下张益达的驾照，嗯，是真的。 通过驾照，她已经读取了很多信息。18岁，蓉城人，估计还在京城上大学。如果不是富二代她敢发誓把驾照吃了。 做她们这行，要学会通过客户穿着，谈吐，还有其他一些东西包括驾照来判别客户购车意向。 办理好了试驾手续，张益达拿回了驾照。跟着一名安排好的教练上了试驾车，先栓好安全带，踩住刹车，打火，挂入d档，松刹车起步，轰油门起飞。 张益达熟练的开着汽车跑了几圈，开着还比较顺手。加速谈不上多快，马力也不大，但城市道路也基本够用了。运动风格座椅包裹性很好，贴着比较舒服。豪华的内饰也给人一种比较舒适的感觉。 “行了，就定这款了吧！” 张益达给齐雨朦说道。 齐雨朦比较惊喜，富二代办事就是利落爽快。于是开口问道： “张先生，你定的这款帕拉梅拉四驱铂金版裸车价是1292万，另外需要选装一些配件，你看下配件单，需要选装哪些东西你罗列出来，我最终给你算出总价格。 还有，就是请问你是全款还是贷款？ 贷款的话我们裸车会有3万块的优惠给到你，另外贷款利息也比较低，年利率低至599%，最高可贷三年。” 想忽悠我贷款，年利率599%如果是等额本息还款利率其实要乘以2，相当于12%了。还要加上贷款手续费，那估计十几个点好远了，不要你3万块的优惠。 张益达毫不犹豫拒绝了贷款，选择了全款。 然后叫齐雨朦把选装配件单拿了过来，准备选配置，保时捷不选配不行啊，不给提素车，而且高级配置都得靠选装。 随口问了一句选完配置到提车需要多长时间？ 齐雨朦告知选配完，订单发往德国工厂，再加上生产，运输等环节，可能需要五六个月才能拿到车。 张益达瞬间无语了，还等着车用啊！眼看公司就要搬家了，以后往返公司跟学校正需要车代步，没车很麻烦。 看着张益达紧皱眉头，齐雨朦估计他正等着车用。于是灵机一动道： “我们店内现在还有款超豪华配置的，原先一个客户订的，刚到店两天，客户现在因为一些事情违约了无法提车。所以可以对外出售。你要不要看看配置？” 张益达点头示意她把配置单拿过来看看。 张益达打开配置单一看： “好家伙，真够壕的！ 火山灰金属漆，20寸车轮，氛围灯，bose环绕音响，陶瓷刹车，自动吸合门，恒温空调，抬头显示，前排座椅通风按摩，座椅头枕上的盾徽压花…… 选配了一大堆配件，足足40万出头了。” 看了下，配置基本上都还比较喜欢，也是比较实用的。于是，张益达叫齐雨朦立马算账，这车他要了！ 齐雨朦把账算好了，裸车1292万，选配407万，加上购置税11万，保险5万，最终落地价1859万。 9000零头，齐雨朦说找经理申请了一下给优惠掉了。 正要付款的时候，张益达想起了车牌办理的问题，他不是京城户籍，要摇号啊！没办法，打电话把锐向科技公司的财务叫来了，购车走锐向科技的账，挂公司名下。公司购车申请牌照更方便一点。 本来张益达是不想让公司掏钱的，打算自己个人名义购车的。不想占那点蝇头小利。 才拿了融资，就拿公司钱给高管购置豪车，这传出去多不好啊！张益达对自己个人公众形象还是很爱护的。 不过买一辆一百多万的车还勉强说的过去。买十辆八辆一两百万的车，或者一辆上千万的劳斯莱斯就有点说不过去了。 毕竟创业公司，又不是大a股上市公司控股股东。那帮人操作才是真的6。 最终锐向科技财务走对公账户给4s店转账185万，提走了这辆选配40万的帕拉梅拉，作为董事长张益达的专属用车。 张益达把车交给财务去办理车牌号码去了。 自己接下来还要买房，买房要不要走公司账户喃？ 京城自2011年开始实施“国八条”就限购了，外地户籍不缴纳够5年社保无法买房。 张益达是没有京城购房资格的，除非政府方面开绿灯给火速入籍，批几个入户指标。 这种买房的小事就没必要去劳烦各位领导了，再说也没跟区里市里的领导搭上任何关系，提着猪头都找不到庙门。等什么时候有领导来视察工作了，再诉诉苦，想法解决掉几个购房指标。 现在想买房，只能以企业名义购房。企业购房的弊端在于，第一必须全款买房，第二每年房产税高达购房价格x084%，第三房屋出售交易的时候还有高额的企业所得税和土地增值税。 没办法，张益达抽了1100万现金出来，再次注册了一家名为“京城市益民投资管理有限公司”的新公司。 以这家公司的名义在学校附近的五道口买了套3居室，100平方米500万元。 没有选择继续以锐向科技名义去买房，而是选择了自己注册了一家新的独资公司，不想被外界诟病太多，所以这么操作是最稳妥的。 房子在五道口，距离学校和公司都很近，张益达很满意，过几年应该会涨到十几万一平方米。不过张益达对这些一点都不在意，炒房？是不可能炒房的？来钱太慢。 现在车子和房子都买了，尽管都不在自己名下，产权都属于公司，但好歹也是拥有了。 两个月前刚重生的时候定的小目标已经完成。接下来是不是该把目标定的大一点了啊？ 锐向科技稳步推进，最好15年的时候就上市，还可以跟宜银贷抢一抢海外互金上市第一股的名头。 p2p公司就由益民投资作为运营主体来搞，赶紧运转起来，做些成绩，争取年前来波a轮融资，然后14，15年再融资几波，把盘子做大，赶在16年的时候上市。时机把握必须得完美，晚了就凉凉。 因为再晚的话各种政策监管，估值腰斩，想上市还得给各路券商大爷陪着笑脸，掏高价承销费用。 更有甚者，上市时机选择得太晚，市场不看好，承销商推销不出去股票，这些公司为了上市博得一个名头和信誉背书，自己偷偷掏钱买自己发行的股票！骚操作也是一堆一堆的。 谁先上市谁就抢得发展先机，因为后面上市的市值都不是腰斩了，斩个80%-90%的跌幅比比皆是，全是上市破发！可以称得上是脚踝斩了，血流成河，惨不忍睹！ 要是上市早，还能割几波美国韭菜，多储备点现金。国内因为政策监管，市场不行了，到时候就去东南亚，俄罗斯，南美，非洲发展也不错。 不是张益达悲观，而是后世p2p行业确实鱼龙混杂，一堆烂人活生生把行业玩坏了。 必须得提前规划，早做打算。过渡了这几年，实力壮大了以后，到时候退出这个行业转型或者去国外发展，主动权都在自己手里！ 第二十三章 支付布局 等处理完购车购房一堆事宜后，五道口那边的写字楼也装修好了。 锐向科技搬出了学校的双创中心，入驻了科林大厦。 科林大厦位于京大跟五道口中间的位置，毗邻中关村，风水和位置都是很不错的。 整个科林大厦楼高50层，周边配套设施完善，刚落成不到2年，楼里楼外都如崭新的一般。 锐向科技以年租金1200万租下了第35和36楼两层，总面积3000平方米。 装修设计风格采用的是时尚简约风，简单大气明亮。同时也布置了很多绿植，让整个空间看起来更有生机活力。 董事长办公室面积有200平方米，运用浅色系的沙发与原木色的地板及办公桌椅混然天成，立式台灯营造出淡淡的居家舒适感。 还布置了书架，放置了很多历史书以及经管类书籍。 张益达很满意，走到巨大明亮的落地窗前，眺望远方，视野开阔，阳光明媚。 “砰砰”敲门声响起。 张益达背对大门道：“请进！” 回过头来一看，一身正装，头发梳得一丝不苟的林真阳笑嘻嘻带着一个三十多岁，同样一身职业装的儒雅中年人进了办公室。 林真阳介绍道： “这位是黑衫资本推荐的cfo，雷东明先生。” 张益达上前热情的握了个手，招呼着二人落座沙发，又叫行政送上三杯热气腾腾的咖啡。 三人靠在真皮沙发上，雷东明率先介绍道： “张董，我02年毕业于青木大学经济管理学院，后又赴米国芝加哥大学读取了mba，在高盛从事了5年投资并购工作，后来去了猎虎移动担任cfo一职辅导猎虎移动上市。 黑衫的沈总推荐我来锐向科技担任cfo一职，我对此深感荣幸。 锐向科技作为国内互金领域的一匹黑马，发展潜力和空间毋庸置疑。 能与张董，林总这样的青年才俊一起共事，对我本人来说，也是十分开心与振奋的。 相信在张董和林总的带领下，锐向科技必将在互金行业干出一番事业，成为一家伟大的公司。 而我，也将利用自己10余年的投资并购，财务管理经验为公司规划解决好财务管理上面的一切问题，做好后勤保障工作。” 张益达哈哈一笑，觉得雷东明这个海龟很会说话和表态嘛，商业领域的精英果然个个都是人精。 黑衫资本派他加入锐向科技，作为人才引进补充锐向实力是其一，其二也是安插个人手插手公司管理，了解公司动向。 毕竟几千万美元也不是白扔的，风投既要帮被投公司壮大实力，也要预防公司创始人掏空公司或者做一些其他不利于公司的事。这算是风投机构的投后管理吧！ 雷东明上来先是拍了他和林真阳的马屁，又表态自己只关注财务那一亩三分地的事，不会乱插手管理。 张益达微笑道： “我代表锐向欢迎你的加入。 雷总在财务，投资领域是专家，也担任过中概股上市公司的cfo，熟悉上市运作流程，这一块以后还需要雷总多多出力啊！” 雷东明谦虚道： “哪里哪里！都是职责所在，应该做的。” 张益达准备掂量掂量这位cfo的能力程度，又问了句： “不知雷总，对当今互联网金融发展以及各类机会怎么看呢？” 雷东明知道这是在考量自己，他来报道之前就早已收集汇总了互金领域的各类消息。淡定微笑道： “互联网金融领域今年可以称得上是发展元年。蚂蚁金服率先推出了余额宝，开启了互联网理财时代。 如今，国内居民存款总额已突破上百万亿元。对于国内老百姓来说，理财渠道还是过于单一。 大部分老百姓的理财方式就是存款储蓄，或者银行理财产品，货币基金，分红保险。这些理财方式安全是安全，但就是收益低，还跑不赢通货膨胀。 而股市收益高同样伴随着风险高，很多老百姓不敢投。 余额宝以及各类互联网理财平台的出现，很好的填补了国内理财市场的空白，兼顾比银行收益高，比股市风险低的特点，所以未来受大众追捧是基本可以预见的。 而锐向科技作为金融超市，互联网理财平台越受市场追捧，发展空间越大。地位也同样会水涨船高。 而锐向要做的，就是牢牢把控流量，静待风口到来就行了。 另外，我觉得锐向的资金还是很宽裕的，未来可以有选择性地投资几家有潜力的初创互金公司。更大化地去享受这波行业发展红利。 反过来，这些公司发展壮大了，又可以成为公司产品合作方，又反哺锐向科技。咱们左手袋掏出去的钱，右手又赚回来了。 另外，公司目前产品还比较单一。 像网络贷款，基金销售，互联网保险销售未来我们都可以涉足进去。 更大化地发挥我们流量的优势，为客户提供更丰富的金融产品，创造更大化的利润与价值。 存，贷，汇三项传统的银行业务，我们都可以参与进去。以互联网赋能，打造新金融。 只是要取得相应的金融牌照，在国内是一件很难的事情。 存这一块要银行，基金，保险，信托牌照。 贷需要消费金融，互联网小贷牌照。 汇需要支付牌照。 当然，以上都是我一些不太成熟的想法，有些说得可能不太那么现实和准备，还望张董，林总不要见笑。” 张益达拍手鼓掌喝彩道： “雷总看问题果然一针见血，有些想法和我不谋而合。 锐向科技要想把控流量，接下来还要完善很多布局，扩大市场，加大营销方面的支出。 扩大市场份额，增加营收，融到更多的资金。然后拿融资烧钱继续扩大市场规模。 步伐不能慢，要抢在对手前面牢牢占住这条赛道。 扩大市场规模→加大融资→融资烧钱继续扩大规模→再继续融资…… 拿下这个领域绝大部分市场规模，拿下投向这个市场的绝大部分的融资就是我的内心真实想法。 我们占据绝对的市场规模优势，竞争对手就融不到资，就没钱来给我们做恶性竞争。 一定要快，靠融资节奏来拖垮对手。不然形成拉锯战了，到时候就是各种烧钱，公司不要想盈利，上市了也是垃圾股。 所以我们资金看着宽裕，其实都会用来做营销，扩大规模。 但是你说的投资初创互金公司，这个是个好想法。 公司布置一支战略投资小组，你来负责管理筛选项目以及投资并购。 初期抽调5000万给你，先主要以天使轮和a轮为主吧！ 现金可以投少一点，但是我们的流量资源也是可以算作一种资本一起混合投嘛。 另外扩充产品，以及取得相关牌照这个事我之前一直有考虑。 这个不能着急，只能一个一个来。 一窝蜂上不可取的，必须资源利用最大化，单点突破，一个领域取得绝对优势了再布局下一个。 今年理财这一块的优势基本已经确定了，明年就会布局网络贷款导流业务。 牌照的话，其实最需要的是支付牌照。 存，贷业务都是我们导流给合作方，不需要我们持牌。而是需要合作方持牌。 汇这一块我想做直营业务，做扫码支付和移动支付。 就是大家拿个手机就可以出门了，手机就能付款了，让社会进入无现金时代。 这项业务目前阿狸和企鹅资金启动在推广了，我们要做处于后发之势，烧钱也比不过人家。 所以我一直在考虑切入口在哪里？ 切入进去，不需要太多，能占据个10%份额我就很满足了。 打造出一个支付软件出来，可以为我们吸引新用户，同时吸附流量，提高用户活跃度以及黏性。 存，贷，汇三个方向布局完成，可以说就完全掌握就用户的资产情况。 理财，借贷，转账消费，再结合我们记账数据，信用卡数据。我们可以推出个人信用评分，为其他金融机构做风控输出业务。 现在最缺的一环就是支付了，这个很伤脑筋。必须得有场景或者流量支撑，阿狸靠电商推动，现在支付宝用户已经突破3亿了。企鹅手握庞大用户，要推动起来也是比较容易的。 雷总，有什么好主意没有？” 雷东明真听得入神，张益达说出的内容太有吸引力了，还在那各种思量回味。张益达忽然叫他，半天才反应过来，忙回道： “要不我们先从第三方支付的细分领域做起？ 前期侧重行业需求和开拓行业应用，比如给理财公司和贷款公司做第三方支付接口，先把金融这个行业吃下来。 然后再逐步推向个人对个人，个人对小微商家。” 张益达考量了一下，这个倒是比较现实，包括客户都是现成的，现在是继续加深合作而已。点点头道： “说得很有道理，我倒是太心急了。巨头目前我们是干不过的，先猥琐发育一波吧！” 又想起第三方支付牌照后世的火热，交易价格十几亿一张。急忙开口道： “你先做做调查，看看我们现在申请牌照还来得及今年发放不？来不及就买，这个项目不能停，必须立即上马。” 雷东明应承了下来，接下来就跑跑关系到处打听问问。 张益达回想起了后世火热的金融牌照交易市场，想着要不要赶紧囤积一波牌照，炒炒牌照，17-18年价格高峰期卖出去一波，十倍八倍的收益啊。 就拿支付牌照来说，这是巨头标配，阿狸，企鹅都有。狗东是收购的，美团16年收购的据说花了十几个亿。 第三方支付牌照业务可以分为互联网支付及移动支付，预付卡发行与受理，银行卡收单三部分。价值最高的就是互联网支付及移动支付了。 今年13年应该是发放支付牌照最多的一年了，好像明年还发了十几二十张。15年发放的最后一张成为绝唱。 最后全国存量市场只有两百多张，有价无市那种。不过对于互联网巨头，金融巨头，地产和通讯业巨头来说，十亿八亿又不是掏不起。重点是要完成战略布局以及合法经营。 2010年才开始要求持牌经营的，以前的电商巨头都是无牌裸奔。 这也是国家的金融现象，都是先搞创新，出了篓子再整顿，再要求持牌上岗。 第二十四章 第二家公司合伙人上车 雷东明出了办公室后，就剩张益达和林真阳两人坐在沙发上。 林真阳开口问道： “现在a轮融资也到位了，两轮活动也搞得这么成功，期权激励是不是该发一部分下去了？” 张益达想了想道： “不宜过多让员工产生懈怠心理，也不能太少让员工认为公司抠门，谈谈你的想法。” 林真阳正色道： “我是这样想的，咱们现在总股本不是1亿股吗？25亿美金估值，1股对应的就是25元美元。期权池是10%也就是1000万股，这次先发100万股，也就是价值250万美元的奖励下去。 行权价定为1美金，分4年发放，前两年20%，后两年30%，采用减速成熟。 刘枫，顾盼盼，王丽娜三人作为创业元老，又是中层管理，每人奖励10万股。 徐晓晴，方平，王飞燕三人作为后加入的总监，每人奖励5万股。 高天，谢磊等二十余人作为主管，基层管理，视功劳表现，加入公司时间长短，每人奖励1-2万股不等。 剩余25万股则用来奖励40-50名技术，产品，运营骨干员工，每人5千-1万股不等。 这样，基本能覆盖公司60%-70%的员工了。 刚创立公司跟着咱们的十几个人，以及两轮推广活动表现出色的员工，都奖励覆盖到了。 你拿拿主意，这样操作合适不？” 张益达笑了笑，这林真阳自从跟他一起创业后，说话越来越客气，凡事大事都得跟自己商量得来。 这既是好事，也有不好的地方。 好事嘛！做事情不独断专行，不争权夺利，把自己的定位摆的很清楚。 不好的地方就是大家关系有些变质了，师兄师弟变成了合伙人，以及上下级关系。 张益达摇摇手，道： “你定了就行了，我觉得很合理。 我另外补充2条，多拿15万股出来。 第一，给雷东明发放10万股，虽然他刚入职，但是要马儿跑，总得先吃草吧！他是个很有战略眼光的人才，必须笼络住。 第二，给其他没有发放到期权的员工，每人发1000股。这一次奖励全员有份。虽然是无功不受禄，但是我们还是要给员工更好的一个企业形象。同时，消息从这些员工嘴里传出去，对我们公司后续招纳人才是大有好处的！我们标签就是“财大气粗，求贤如渴，善待员工！”要让员工乐于奉献，对公司有归属感，就两条，第一钱给到位，第二人不受委屈。” 林真阳嘿嘿一笑，捏着下巴道： “还是你考虑得周全，那就发115万股。我这就去联系法务那边起草合同。” 张益达点了点头，林真阳起身离去。 张益达掏出手机，准备刷刷朋友圈时，忽然微信弹了条消息。 丁思瑶发来的，内容是： “我考虑好了，准备跟着你干。这边的工作我会马上辞掉，你可要信守诺言哦！” 同时还附带发来了一个熊猫头表情包，一脸奋斗的一样，还写着“我要赚钱”四个大字。 张益达笑了笑，回道： “欢迎丁总加盟寒司。 公司我已经注册好了，副总经理的职位虚位以待。 你选择拿5万底薪还是1万底薪和5%股份？” 丁思瑶那边看着这个问题，皱了皱眉，早就做好抉择了，可是看着5万的底薪就要离自己而去还是忍不住一阵心痛的感觉。回复道： “我选择1万底薪5%股份。” 张益达有些意外，这么快就做出抉择啦！还以为她会纠结半天或者找自己讨价还价呢。看来，还是一个做事很有决断能力的女孩儿。 对于这个选择结果，自己还是很欣慰的。丁思瑶表明了对自己的看好，以及对公司发展前景的信心。这样也好，有股份绑定着大家都是一荣俱荣，一损俱损。相信她以后工作也是会更认真更努力的。 张益达回复道： “聪明的决定，有眼光。 什么时候到京城，老板亲自出马来接你。” 丁思瑶打字道： “快的话三天后吧！到时候跟你联系。” 张益达道： “好的，恭候大驾光临！” 丁思瑶看了看消息，没继续回复。深吸了一口气，大步走进了总经理办公室。 “什么，你要辞职？什么原因？是受委屈了还是出了什么事啊？”总经理惊了一大跳道。 丁思瑶摇了摇头，红着脸鞠了一躬，道： “感谢总经理你的栽培与重用，我要去京城上班，去见识更广阔的天空。” 总经理送了一口气，不是被蓉城的竞争对手挖走就好，然后又继续劝道： “小丁啊！有梦想有追求固然是很好的，可是你可要想仔细了。放弃我们这边每个月三四万的工资，一个人去到陌生的城市打拼，一切都需要重头再来。 京城是大城市没错，可是也存在着更激烈的竞争，承受着更大的工作压力以及生活压力。就算你能力强，能挣到三四万一个月，但是蓉城的各种生活成本可是比京城低的哦！工资一样，生活品质不一样。就拿房价来说，那都是差了好几倍的。 听我一句劝，再好好想想吧！不要轻易的下决定。 京城我去过，那里的上班族都生活压力很大。风沙也大，气候干燥，那有我们蓉城气候养人。” 见总经理这样挽留自己，有些感动，也有些动摇，于是实话实说道： “我去京城，其实是我们公司之前办理贷款业务的一位客户邀请。 他邀请我去当副总经理，还给我5%股份。 我渴望成功，渴望改变家族的命运，渴望打破阶层的固化，渴望给下一代创造更好的条件。” 总经理有些语塞，问道： “这是真的吗？什么公司？多大规模啊？” 丁思瑶点了点头道： “是真的，他都打电话邀请我几次了。是一家p2p公司，才刚刚创立的。” 总经理好奇问道： “什么是p2p公司啊？” 丁思瑶解释道： “就是在网上找投资人投资进来钱，然后拿着钱放贷款的公司。” 总经理眼睛一亮道： “还有这种公司啊！快给我说说看，他们是怎么运作的？” 丁思瑶耐着性子，又把这几天网上查找资料了解到的内容挨着解释了一遍。 总经理兴奋道： “你说这种公司可以跟小贷公司合作，为小贷公司提供放贷资金？” 丁思瑶有些晕乎乎，看总经理这么感兴趣，于是继续道： “对啊，有些p2p自己放贷一部分，放不完的就跟小贷公司合作，这种模式叫p2b。还有一种叫p2c的就是直接放贷给个人。” 总经理问道： “你去的这家属于哪种模式喃？” 丁思瑶摇摇头道： “我也不知道，具体业务还没开展，还得听张总的安排。” 总经理点点头，笑道： “既然你做好决定了，那就去吧！我看这行，也是很有发展前途的。好好干！争取做上市，到时候你也是亿万富翁了！” 丁思瑶一瞬间也想了想这不是没有可能啊！张益达上一家公司都已经估值25亿美金了，这一家公司要是有25亿美金估值，那自己这5%股份也就值1250万美元了，相当于人民币近8000万，亿万近在咫尺啊！ 念头转瞬即逝，开口笑道： “总经理，你可就开我玩笑了。能在京城买套房我就心满意足了！” 总经理哈哈笑道： “你们年轻人有句话说得好，总说梦想还是要有的，万一实现了呢！我觉得说得很有道理，给自己订个目标，严格要求自己，努力去奋斗，始终坚信自己能够做到。保持这种毅力，哪怕没有一个亿，但是也有机会在京城买套的！” 丁思瑶笑靥如花道： “那就借总经理吉言咯！也祝福你的事业蒸蒸日上，红红火火！” 总经理呵呵一乐，又道： “去了京城，帮忙问问你的老板，看他是想发展哪种模式？如果跟贷款公司合作提供资金，我想我可以给你们介绍一些客户。” 丁思瑶感激道： “那可真是太感谢总经理你了！到京城了我一定帮你问问。” 又想起张益达另外一家公司锐向科技号称金融超市，新闻也说锐向在筹备打造包含投资理财，借贷等金融全领域的产品超市。贷款业务是不是也可以合作一下呢。于是又开口道： “我那个老板还有个网络公司，做金融产品超市的，据说有上千万注册用户的，跟咱们富登也是可以有机会合作的，回头我也问问他。” 总经理也是眼睛都亮了，开口道： “叫什么公司喃？还有上千万的用户，你问问能不能给我们推荐一些蓉城本地的客户啊？” 丁思瑶想了想回复道： “上千万注册用户，我想蓉城的人口占据全国百分之一还多一点，用户怎么也得有个十万八万的，说不定还是有一些有借款需求的。到京城了我就帮你问问他。” 总经理很高兴，十万八万用户里面有借款需求的有个百分之一也是千儿八百人了啊！这事情绝对有搞头！ 招来人事和财务，痛痛快快的就把丁思瑶的离职手续，还有工资结算都给处理了。 最后，还亲自把丁思瑶送到了电梯口，最后还叮嘱到了京城大家也要多联系联系一下，有啥贷款上面不懂的事情也可以咨询一下自己啊诸如此类的话语。 丁思瑶挥手告别总经理，进了电梯，离开了公司。 第二十五章 重男轻女的父母 丁思瑶回到家后，仔细考虑了一番后，还是给父母打了个电话，道： “爸妈，我已经从蓉城这家公司辞职了，过几天就要去京城上班了。” 电话另外一边的丁思瑶父亲丁子承道： “去京城了啊！大城市好啊！挣钱机会更多，努力赚钱啊！以后你弟弟上大学还指望着你来供呢！好好在京城发展，买套房子，到时候就把你爸我，还有你妈你弟都接来过过城市人的生活。” 丁思瑶又开口道： “刚开始，可能没法儿给你每个月打钱了！就算打钱也没法像前两个月那样每月打一万了，因为刚开始工资也才一万。” 丁子承立马炸毛了，骂道： “你这傻丫头，是不是缺心眼儿啊！放着蓉城一个月几万块的工作不要，跑去京城干一万块一个月的工作。都大学毕业了，22岁的大姑娘了，你是算数不好还是被人忽悠瘸了啊？赶紧把那工作推了，还是回原来的公司上班，听到没有？” 丁思瑶又接着说道： “这家公司还给了我5%股份，本来给了我两个选择。5万月薪或者1万月薪加5%股份。我选择了拿低薪加股份。这些股份将来会很值钱的。要是公司发展好，将来靠这些股份就能随随便便在京城买套房。” 丁子承痛心疾首道： “你怎么不拿5万月薪啊！我怎么生了你这么个傻憨憨的女儿哟！放着好好的高工资不拿，跑去拿劳什子股份。公司要是发展不好，破产了，你怎么办？守着这个5%股份能变出钱来还是怎么的？ 你要知道爸妈供你读书不容易，现在又要供你弟弟读初中，家里经济条件什么样你是清楚的。你不拿5万块钱工资，不寄钱回家，爸妈的生活怎么办？你弟弟的学费，生活费怎么办？你想过吗？” 丁思瑶连忙道歉道： “爸，对不起。这个股份将来真的会很值钱的。爸，你就和妈再辛苦几个月，我过几个月肯定能涨工资的。到时候多寄些回家。” 丁子承叹气道： “你现在长大了，翅膀硬了！开始不听爸妈的话了！算了，我也管不了你了，你爱咋咋地吧！” 电话这头的丁思瑶眼睛通红，眼泪止不住的往下流。从小就是这样，爸妈偏心溺爱弟弟，自己从上高中开始就申请助学金，还打零工挣生活费。 上了大学以后，别的同学忙着谈恋爱，而自己喃？为了学费和生活而奔波。 大热天顶着烈日发传单，大冬天衣着单薄的在寒风中瑟瑟发抖做礼仪小姐，还做过电话销售，每天打电话打的嗓子都哑了。 读大学以来，父母没有拿出过一分钱供她上大学，学费靠申请助学贷款和奖学金解决，生活费也要靠她东拼西凑的兼职才能维持。 就算面对这一切，她也从来没有抱怨过父母，抱怨生活的不公。 因为她知道家里条件不好，父亲腿有残疾，干不了重活，而母亲也只能在家里干干农活操持家用，下面还有弟弟要读书，所以一家人的日子都过得紧巴巴的。 大学里兼职挣到的钱，除了生活费用一部分，还要还一部分助学贷款，最后还要每个月打五百八百的回家给父母补贴家用。 毕业这几个月，除了留一部分钱来攒钱买房，其他的都打回家里了。 可就算这样，父亲都还是不满意，要让她打更多钱回家。 现在自己要去追求自己的梦想，去到更大的舞台，父亲也要阻挠自己。 丁思瑶带着哭腔道： “反正我已经决定好了，我是一定要去京城的！你们相信我，我肯定可以出人头地的，最迟过年的时候一定会给你们一个满意的交代！” 电话那头的丁子承正要发作，一旁的妻子谢丽萍拉了他一把，夺过电话安慰道： “闺女，你想去京城就去吧！ 我和你爸还有你弟弟都过得挺好的，前段时间你打回来的两万块钱都还没用。 别担心，你自己到了京城多保重身体。妈不指望你发多大财，只要你心里还记得爸爸妈妈，还有弟弟就行了。 以后要是有那个经济实力了，就多帮衬一下你弟弟就行了。” 一旁坐在爸妈身边看电视的丁登科大声吼道： “姐，你到了京城好好工作啊！过年给我买苹果手机，班上同学都有，就我没有，他们都嘲笑我！” 丁子承一把抢过电话，吼道： “听到没有，过年回来记得给你弟买那啥苹果手机。 还有，过年多带点钱回家，家里该修楼房了。你看看别家哪家不是住上了小洋楼，就我们家还住在这个破平房里，雨季来了房子还要漏水。看你爹妈这么遭罪，你忍心吗你？” 丁思瑶轻咬着下唇，父亲暴躁，弟弟不懂事，一家人生活的重担压在她身上感觉好累好累！缓了一口气道： “登科还是初中生，用那么好的手机干嘛！一部苹果手机要五六千。他还是学生，应该以学习为主。买一部一两千的手机，能打电话就好了，娱乐可能太多反而耽误他的学习。 还有咱家的房子你不要担心，只要我攒够钱肯定拿给你去修。 但这都需要时间，你不要再逼我好了吗？” 丁子承气狠狠道： “你亲弟弟找你要部手机怎么了？ 五六千块钱你不是拿不出来，你现在可是咱家的大学生，这还能难得住你？ 村里人现在都夸你有出息了，在外面挣大钱，不给你弟弟买部好手机，不给家里修座小洋楼。我怎么在村里人面前抬得起头？ 好了，不说了，反正你好好挣钱。要是工资没有蓉城高，你就回蓉城。” 丁思瑶决绝道： “行，苹果手机是吧，给他买。小洋楼也给你修。 这下你满意了吧！” 丁子承终于转怒为喜道： “这才是爹娘的好闺女嘛！ 要听爸妈的话，爸妈又不会害你。你现在挣再多的钱都没用，嫁出去了还不是归了夫家。 要我说，你就好好孝敬父母。以后出嫁了随便你怎么，爸妈都不会给你添麻烦，不会再找你要钱。 对了，说到结婚。你也老大不小了，镇上周副镇长的公子可是很喜欢你的哟！ 周公子平时还经常开着他那辆宝马来给你爹娘送送鸡蛋，牛奶，每次还给你老爹我带瓶好酒。 我看那小伙子就很靠得住。要人品有人品，要家世有家世。 你可得抓紧点咯！我可是等着抱大孙子哟！ 你们不是加了微信吗？多跟人家周公子聊聊，他说给你打电话发消息你都不理他。 我可告诉你了，我就相中这小伙子当我女婿了。外面不三不四的人太多，那有这熟门熟识的好，你可别胡乱处对象，不然我饶不了你！” 丁思瑶知道父亲说的周公子是谁。名叫周廉正，是她的初中同学。一个不学无术的混混，初中没毕业就混社会了。 仗着自己老爸是副镇长，在镇里整天胡作非为，开个赛摩在街道上乱窜。油门轰得震天响，天天搞得镇上鸡飞狗跳的。 去年过年的时候，到老家镇上赶集。被路过的周廉正认出来了，一双色眯眯的眼神就一直盯着自己的胸，腰，屁股，仿佛恨不得一口把自己吃了似的。 初中就不喜欢他，现在是更加的讨厌他。看见这个人就觉得恶心。 周廉正当时死缠烂打的开着车尾随自己到了家，还买了礼物来拜访，对自己父母表现得毕恭毕敬的样子。 一来二去，就跟自己老爸混熟了，或者叫自己老爸被小恩小惠给收买了。 次次打电话，老爸都要劝自己跟这个周廉正好好处对象。不就是图人家家世好，家里有钱吗？ 可丁思瑶偏不顺他们的心意，她不想下半辈子跟这么一个龌龊猥琐的家伙过，看着就打心眼儿里的厌恶。 丁思瑶倔强道： “爸，你不要收人家东西。我跟他是完全不可能的，我就是当尼姑也不会嫁给他的。 你告诉他，死了这条心吧！他就是个花花公子，我们不合适。” 丁子承很生气，骂道： “你这死丫头，你说说周公子哪点不好了？ 年轻人嘛！哪能不犯错？结了婚就收了心就好了。 你们没有感情嘛！就慢慢培养感情嘛！ 人家周公子可说了，要是你嫁给她，立马给咱家修座小洋楼。你弟弟以后读书的学费，生活费他都包了！ 这么好的女婿，打着灯笼也难找啊！ 嫁给他，你也不用这么辛苦了。他说可以安排你到政府上班，离家又近，工作又轻松。比你一个人在外面打工不知强多少倍。” 丁思瑶气极反笑道： “原来你就是打的这个主意啊！ 为了房子为了钱，就把你的亲生女儿给卖了？ 我在你们心目中，就是一个达到目的的牺牲品，就是一件可以随时利用的工具。 那让你失望了，钱我可以帮你挣，要我嫁给他，下辈子都别想。” 丁子承还想继续骂几句，可“嘟嘟”的挂机声传来显示丁思瑶已经挂断了电话。 感觉气炸了，把手机往桌子上一拍，骂道： “还反了天了，回来收拾你！” 旁边的母亲谢丽萍劝道： “孩子他爸，算了，消消气。 思瑶还小，她有她自己的考虑，咱们就甭操心了。” 丁子承正愁没地方发火，他老婆正撞枪口上，骂骂咧咧道： “都是你惯出来的，现在连爹娘的话都不听了。 现在她还没嫁人就这么不听话，以后嫁人了还了得，别想在她身上落下一点好。” 一旁的丁登科凑了过来，笑嘻嘻道： “我觉得廉正哥就不错，他当我姐夫我第一个乐意。 每次来还拿钱给我，还带着我坐他那宝马车兜风。 姐姐那边等她回来了，我再劝劝她。” 丁子承慈爱的看着丁登科，笑道： “不愧是我的种，有眼光，哈哈哈！” 第二十六章 摆平老师 丁思瑶抹了抹眼泪，发了会儿呆。然后走到镜子面前，看着自己姣好的面容憔悴不堪。忍着泪水，强颜欢笑道： “丁思瑶，你要坚强！ 你要自己掌控自己的命运！ 你一定行的，加油！” 京城大学辅导员办公室里。 张益达这会坐在椅子上，腆着脸陪笑的看着面前不苟言笑的辅导员古崇文。 古崇文今年四十多岁，头发梳得一丝不苟，板着一张脸在那翻阅文件。 气氛很诡异，两人都没说话，就一直在那对坐着，只听见“哗哗”的纸张翻页声。 张益达也很郁闷，今天刚一回教室，武星就告诉他辅导员有请。 一进辅导员办公室，古崇文说了一声“坐”后就没再理他，弄得他很忐忑。 半晌后，古崇文放下文件，先是喝了口茶，不疾不徐道： “张总，知道今日叫你来所为何事吗？” 张益达一听他开口，大概就猜到跟他创业办公司有关了。故意装懵，嘿嘿笑道： “肯定是老师看学生这段时间学习认真刻苦，所以叫学生来勉励一番了。” 古崇文楞了一下，低估了这小子的脸皮了。于是开门见山的说道： “10月以来，两个月的时间，你一共缺勤了65节课，上大学是来读书还是做生意来了？” 张益达心里一想果然是这件事，东窗事发了！这段时间太忙，可没少缺课。装作一件羞愧的样子道： “学生知错了。前段时间公司太忙，耽误了学习。这段时间我一定好好温习功课，不让老师失望。” 古崇文摇头失笑道： “你可没错，从校领导再到院里领导，个个都在夸你。说你是青年俊杰，当代优秀大学生代表，理论结合实践的大学生创业先锋。” 话锋一转又道： “但是，在我班上，你就必须给我遵守纪律。创业我不反对，但是课程也要好好给我上完了！ 如果对你放任自流的话，对你，对学校都是不负责任的。 对你个人来说，以史为鉴可以知兴替，学好历史，企业战略规划布局能力都可以得到很好的提升！对你将来一定是有帮助的。 对学校来说，太过放任你，就是治学不严谨。东西没学到，出去也是丢学校的人。” 张益达苦着个脸道： “老师，你对我的厚爱和关心我都理解。可是有时候，真的太忙了。企业走到这一步，也是身不由己了。 不过，我平时都有带书去办公室看的。不信的话，我可以带你去我办公室书架瞧瞧，全是国内外的历史名著，教材书籍。 平时的功课，我也没落下。考试的时候，你就明白了，一定不会挂科的！” 古崇文摆摆手道： “罢了罢了，你自己能保持这颗上进心就行了。 时刻牢记勤奋、严谨、求实、创新这八字校训。 期末的时候，不要挂科，我也就对你没有其他要求了！” 张益达明白这是默许了自己可以有时候不来上课了，恭敬的给古崇文鞠了一躬，然后就出了办公室。 古崇文眯着个眼睛，想起院系两级领导前两天跟自己的谈话。叫自己多包容这个学生，说京大出这样一个头面人物不容易。 所以自己这才把板子高高举起，轻轻放下。不然依照自己的性子，哪会让张益达轻松过关。 罢了罢了，且看他个人造化了吧！ 张益达出了办公室后，觉得自己前世虽然都把四年课程学习了一遍，大部分内容也都还记得，期末考试根本不得虚。但是长期不去上课，各科老师怕都是对自己意见不小吧！ 所以，接下来几天里张益达托人打听到了各科老师的家庭住址，提着烟酒茶叶，化妆品，还有教材课本一一拜访了个遍。 当然，也有些老师拒不收礼，张益达又换成了瓜果二次到访。 到这些老师家里后，放下礼物，掏出教材书籍，跟各位老师好好交流下了学术。 张益达凭借脑子里前世掌握的知识，一番交谈之后，也让老师们很惊讶。觉得这孩子虽然没来上课，但是课程真的是一点没落下，比上了课的学生学得还要好一些。 拜访效果很显著，起码大部分老师都改观了对他这位不良学生的坏印象。期末考试只要卷面成绩合格，应该不会出现挂科，各位老师承诺日常分不会扣他的。 解决掉后顾之忧后，张益达又投入到了紧张的工作中去了。 先是组建了投融汇财经媒体，补充了舆论短板。 又指导投融汇财经编撰了几篇爆红文章，全是围绕着互联网金融的概念及未来发展方向撰写的，很有深度和前瞻性，狠狠的在财经圈出了把风头。也吸引了不少人气和用户关注。 论坛，贴吧，微博，公众号，知乎等新媒体网站都是主攻战场，流量吸引起来后就开始进行软文推广，有序引导用户下载旗下投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家。 导流效果不错，每天都是好几万的注册下载量。 另外，首期2500万美元的资金到账后。立即在千度，361搜索展开了关键词竞价排名推广，还组建了seo优化部门对旗下网站进行关键词合理布局以及对网站内部程序结构和外部优化建设。 联盟广告也没落下，各大中小网站铺天盖地都是锐向科技旗下产品的图文广告和链接。 手机应用市场也做了广告投放和aso排名优化。 多管齐下的情况下，锐向科技的钱烧的很快，每天都是上百万的广告费支出。当然，效果也是很明显的，投融汇app用户注册量突破了1000万，正向2000万大关迈进。 而365记账管家和卡王信用卡管家也突破了500万注册用户，向千万大关迈进。 流量暴涨太快，技术，产品，运营部门很缺人手，传达给招聘部门的任务就是不歇气的招人，很快员工就已突破了200人，还在朝300人的方向逼近。 张益达下达的任务是年底必须达到500人规模。年后还有更多的业务需要布局，需要大量人手，所以得赶紧补充人才储备。 雷东明那边也托关系打听清楚了，今年再申请第三方支付牌照已经来不及了。 张益达果断下令，命他寻找合适目标进行收购。 雷东明把收购消息放出去了，各路牌照中介也在帮忙搜寻合适目标，一时半会儿还没个结果。 至于张益达的第二家公司，京城市益民投资管理有限公司还没正式开始运营。 但相关的工作人员也已经委托锐向科技在帮忙代招了，目前技术团队已经组建完毕，网站和app的开发工作也在有序进行中。 机场，张益达站在乘客出口处默默等待着。 过了老半天，一道靓丽的身影出现在了大厅出口。是丁思瑶，拖着个行李箱，背着个双肩包徐徐走来。 张益达赶忙上前迎接着，接过行李箱，笑嘻嘻道： “欢迎丁总的到来！小弟可是恭候多时啊！” 丁思瑶清丽的脸庞挂着笑道： “不要打趣我！飞机晚点了可不能怪我！” 张益达帮她拖着行李箱，边走边说道： “公司已经注册好了，技术团队也招募好了，在进行技术开发。目前在和锐向科技一起办公。你到了就最好了，这摊子事后面就交给你了。” 丁思瑶柳眉一挑，看了张益达一眼，说道： “这么快啊！京城的互联网公司都是这么高效率吗？” 张益达不置可否的点了点头，又说道： “时间很紧迫，这个行业竞争很大，百舸争流，千帆竞渡。早一日启动就多一分优势和胜算。工作强度很大，你要做好心理准备。” 丁思瑶一脸坚定说道： “来之前我就做好打算了！一定要在京城混出个名堂。有什么任务和安排你尽管吩咐。达不到要求我就卷铺盖走人。” 张益达有些意外，这女孩子说话很刚啊！这么自信和坚定。开口调笑道： “其实也还好啦！资金端暂时你不用担心，锐向会做好前期引流的，还会物色个运营高手辅助你。 但是资产端这个就需要你下大功夫了，前期是外部合作加自建风控模型放款。短期内以外部合作为主，自己放款为辅。长期规划的话，必须全部自己放款，自己把握住所有流程风险。 做金融要有敬畏之心，先谈风控，后谈利润。 你也是财经类院校毕业，也在贷款公司上过班，所以无须我多言。 你这段时间先跟着锐向的商务去各大p2p公司拜访一下，了解一下各平台的运营流程，熟悉一下运作模式。 后面再汇总所见所闻，加以自己的理解和创新，撰写一篇报告给我过目一下。 暂时你的工作先这样安排。有问题没？” 丁思瑶摇摇头道： “没问题，我现在对p2p运作模式了解都停留在网上搜集的资料上面，你说的很对，我必须实地接触观察一下才行。” 张益达点了点头，带着丁思瑶走到了座驾帕拉梅拉面前。 解锁，打开后备箱，把行李，背包放好，招呼丁思瑶上车。 一边开车一边还跟丁思瑶闲聊几句。 丁思瑶靠在真皮的汽车座椅上，感觉很舒适，入目可及的内饰也是豪华感十足。忍不住道： “我还是第一次坐保时捷呢。这车多少钱啊？” 张益达呵呵一乐，道： “不到两百万，你要是把公司做好了，年底你就可以买一辆。” 丁思瑶嘴巴张得老大，半天没吭声。 张益达见她不说话，又道： “怎么？不相信啊？上一个跟我合伙的林真阳已经身家2000万美元了！ 你要对我有信心，也要对你自己有信心，这事业干好了过几年你就是亿万富婆一枚。” 丁思瑶莞尔一笑道： “那就跟着你沾沾光了！张总，带我发财，带我飞！” 张益达“咳咳”笑了两声，没继续说话，专心致志的开车。 第二十七章 倔强的女孩 张益达开着车载着丁思瑶到了全聚德，准备带她品尝一下正宗的京城烤鸭。 点了只烤鸭，两人边吃边聊着。 张益达瞥了她一眼，问道： “打算住哪啊？” 丁思瑶拿纸擦了擦嘴，开口道： “今晚先随便找家旅馆凑合一晚了。明天再找房子吧！” 张益达皱了皱眉头，想到这个女孩儿刚出来上班不久估计经济也不太宽裕。于是笑着说道： “住酒店吧！公司给报销。” 丁思瑶摇了摇头，微笑道： “不用了，我以前大学兼职回学校晚了，都是住的旅馆，住的习惯的，没那么娇贵。别浪费钱！” 张益达挑了挑眉，继续劝道： “没两个钱，别委屈自己。你现在可是益民投资的副总，代表的可是公司的脸面，别跟我犟了。” 丁思瑶看了张益达一眼，小声嘀咕道： “富二代就是讲究！住一晚酒店都够我半个月生活费了！” 声音很小，还是被张益达听到了。张益达看着丁思瑶娇媚的脸庞，打趣道： “那要不到我家去睡！一分钱都不用花。” 丁思瑶唰的一下脸都白了，以为张益达是想潜规则自己。狠狠瞪了张益达一眼，立马起身准备走人。 张益达这才反应过来这傻丫头会错了意，立马起身一把拽住了正要走的丁思瑶。尴尬道： “我的意思是我那是个套三的房子，可以拿一间给你住，你不要误会了。可能我表述有误，抱歉！” 丁思瑶听到这话，半信半疑的盯着张益达的脸观察了半天。想要从一些细微面部表情观察出真假。 张益达毫不躲闪，歉意的笑了笑，表现得一脸真诚。 深邃的眼眸跟丁思瑶对视近半分钟，看得丁思瑶脸都红到脖子根了。 丁思瑶忍不住低下头，移开了视线，看了看脚尖，低语道： “以后不要胡言乱语了，下次我可真生气了！” 张益达头摇的拨浪鼓似得，道： “不乱说了！你也别争了，住公司附近的酒店吧！明早到公司也方便。” 丁思瑶沉默不语，点了点头表示同意。 然后空气忽然安静了，两人都不再说话，气氛很尴尬。 丁思瑶打破平静道： “我前老板托我问下你，锐向科技合作贷款公司吗？帮贷款公司提供获客渠道这种合作。” 张益达暗道一声“卧槽”，这些做贷款的个个都是人才，商业嗅觉这么灵敏。锐向科技才汇聚流量不久，就来打探合作了。 眯着个眼睛，懒洋洋道： “当然欢迎合作啦！ 产品我们接下来就要开发，专门做一个贷款超市。 两种合作模式，网络贷款公司就采用技术对接，点广告直接链接跳转过去申请。 线下的小额贷款公司合作，我们就把申请的客户按地域做分配，给合作公司提供客户申请手机号。贷款公司再自己联系客户到店办理贷款业务。 同时，我们还可以就客户的申请条件做一下贷款类别区分，房贷客户匹配给房贷公司，信用贷客户匹配给信用贷公司。 当然，我们也要严格审核合作贷款公司的资质，不符合我们标准的比如一些高利贷公司拒绝合作。” 丁思瑶惊讶道： “原来合作模式你都想好了啊！你这脑袋怎么长的啊？活该你挣钱！” 张益达颇为得意，我可是把后世的各种花式技能都使出来了，能不领先时代半步吗？ 饭后，张益达开着车搭上丁思瑶在五道口附近找了一家商务酒店，花了1200块钱订了一个豪华间。 帮丁思瑶提着行李箱，把她送进房间后就告辞离开了。 张益达走后，丁思瑶往后一躺，整个人呈“大”字形瘫在了软软的席梦思上。 抬头侧望，透过巨大的落地窗，可以看见远处高楼林立，灯火通明的五道口cbd。 自言自语道： “丁思瑶，加油！那里必有你的立足之地。” 张益达没回学校，开着车到了五道口“紫荆花苑”小区，这里新买的精装房还没来住过。 把车在地下停车场停好，坐着电梯上了16楼，拿出钥匙把门打开。 进了屋子，洗漱一番后，带着满身疲惫上床睡去，甜甜的进入了梦香。 翌日，丁思瑶早早的到了科林大厦36楼，张益达带着她到公司转了转，最后去p2p开发团队的办公室看了看，把丁思瑶和技术团队互相介绍认识了一番。 张益达安排道：“技术团队也带你认识了，接下来你去把办公场地落实一下，暂时只是借用锐向科技这边。时间长了不太方便。 另外，你的住房找好没有？ 早点安顿下来，接下来我好安排商务带着你跑跑北京的市场，去各大p2p拜访学习一下。” 丁思瑶雷厉风行的说道： “今天我就去找好住的地方。 明天我就去找好办公地址，安顿下来最多三天，三天后就安排商务带我下市场考察吧！” 张益达抿嘴笑了笑道： “其实不用这么急的，给你一周时间把你的住房和办公地址找好。一周后再去考察市场也来得及。” 丁思瑶一本正经道： “拿了你的工资，我就肯定会努力干活，发挥出我的价值。我会最快时间做好这些工作的。” 张益达挠了挠头，这丫头可真是倔啊！有成为女强人的潜质，要好好调教下。哈哈哈！ 想到此，不由笑出声来了。 丁思瑶有些摸不着头脑，这人好端端的怎么突然傻笑起来了啊！ 张益达问了句：“要不要我陪你一起去找房子？我开车送你，也方便一点。” 丁思瑶连连摇头，不想再麻烦他帮忙。咬了咬嘴唇，轻声道： “我自己一个人去就行了，我就到这附近看看，有合适的就租下来。你还有那么多公务要处理，你先去忙吧！ 真的，我一个人可以的！” 张益达见她态度坚决，也就作罢。 丁思瑶拖着行李箱，背着双肩包，先是去五道口附近的中介门店咨询了一下，得知这附近一个一室一厅也要四五千块一个月后，心里连连打退堂鼓。 最后沿着地铁沿线往北找房，跑了一整天。最终在30多公里外的长平区找到了一处民房。 房子内外都有些破旧，一室一厅，2500一个月，押一付三交了一万块钱顺利入住了。 看着空落落的房间满是灰尘，家具也破破旧旧的。 丁思瑶又打了盆水，把家具，门窗，客厅，厨房，卧室里里外外都打扫了遍。 又去外面买了新的棉絮被套，把床铺好。洗漱一番后，累得躺在床上都伸不直腰了。 连晚饭都不想吃了，就疲惫的进入了梦乡。 第二天，把住房问题解决好了的丁思瑶又元气满满的开始给公司找起了办公地址。 最终在科林大厦几公里外的地方找到了一个合适的办公室。 办公室在紫星大厦，也算是位于五道口区域，位置还行。 租了半层500平，半年租金90万。 简单装修以后，就带着十余人的技术团队搬迁了过去。 张益达委托猎头为丁思瑶找的搭档也到位了。 紫星大厦25层，益民投资管理有限公司总经理办公室内。 张益达，丁思瑶，还有一个40岁许的中年男子坐在沙发上。 中年男子其貌不扬，戴着副黑框眼镜，端坐在那里，一脸微笑。 张益达淡淡一笑道： “樊先生，盼星星盼月亮，总算把你盼来了。以你多年的电商从业经验，你觉得我们公司的p2p业务该怎么开展？你给支支招。” 猎头推荐候选人的时候，提供了七八份简历。但张益达一下就相中了这位出身阿狸，担任c2c业务运营总监的樊红阳。以60万年薪加5%股份的筹码将他从临安挖来了京城。 之所以相中这一位，就是看中他那近十年的电商从业经验。电商其实跟p2p资金端运营模式很类似，流量为王，交易额为主。p2p甚至可以叫做金融电商。 樊红阳今天是来公司正式报道第一天，知道这位张总在考量自己。自信的回答道： “张总既然都提及到是以我多年电商经验来讨论这个话题。 自然也是看中了电商的运营模式。c2c电商跟p2p很类似。 一个是个人卖家卖货给个人买家。 一个是个体出借人把钱借给个体借款人。 如果我来做资金端的话，按照电商那套打法就是高举高打。 买入流量，锁住流量，促成交易，做好售后，提高复购率。 按p2p术语就是拉新用户，留住用户，促成投资，做好服务，让用户成为活跃投资人。 一切的核心就是做大用户规模，做高成交规模，提升在贷余额。 前期烧钱做数据，引进融资再扩大规模。最后靠规模化压低资金成本和运营成本，取得盈利。” 张益达会心一笑，大家都是聪明人，一点就透，p2p的运营模式就那么三板斧。于是说道： “前期数据锐向科技会给咱们这边导流，初期种子用户不需要担心。当然这也是要收广告费的，友情价五折。 种子用户进来后，怎么留住用户？怎么让用户加大投资？怎么让用户去邀请亲友注册投资？这就是你接下来需要重点思考和完善的事情。 目前公司资金不多，账上也就四五百万。 这笔钱全部拿来做运营推广，数据必须做上来。 融资这一块不需要担心，我负责来谈。 我给你们一个月时间，业务必须走上正轨，数据规模关系到我们融资的规模和估值。 所以，大家务必重视起来。” 第二十八章 二丫她妈来了 张益达停顿了一下，又开始分配工作道： “接下来一个月，我负责融资！ 丁思瑶你担任副总经理，负责资产端的所有事宜。前期先找贷款公司合作，资金输送给他们。一定要注意签署好各类协议，资金安全一定要保证好。 樊红阳你的职务也是副总经理，负责资金端的所有事宜。 另外，除了技术团队，其他财务，法务，运营，商务……等等岗位咱们公司都还欠缺，必须得尽快补齐。” 樊红阳和丁思瑶两人都点头应下。 接下来，益民投资公司开启了招兵买马之旅，每天公司进进出出都是应聘的人。 招聘这一块具体是樊红阳在抓，经验毕竟老道一些。 而丁思瑶则跟着锐向科技的商务每天都去拜访p2p公司。套话，偷师就是她每天生活的主旋律。 张益达这边，没有急着联系风投，还不是时候。每天就在办公室看看书，询问下两家公司新产品的开发情况。 锐向科技开放式的办公区里一角，“滴滴滴”的座机声此起彼伏。 “张先生，你好，我是投融汇的客服，工号007……” “吴女士，你的投融汇账户还有360元余额未提现……” “高先生，你参加的365记账管家记账挑战赛已经连续2天没有记账了，现在邀请你的好友注册365记账管家，可以获得补签卡……” “谢女士，你使用卡王信用卡管家现在邀请好友注册绑定信用卡，可获得30元还款抵用券……” 赵尔雅挂断电话，长长吐了一口气。都是些什么客户啊！有叫自己送他信用卡还款券的。还有叫送自己送她365记账管家补签卡的。 自己一遍一遍给他们解释活动规则，可他们偏不听，一直缠着自己要这要那。我又不是老板，找我也没用啊！哎，心累！ 感觉嗓子都冒烟了，喝口水吧！这工作好累人啊！我要辞职！ 算了！不能辞职。本来同事都认为自己是关系户，是走后门进来的。这么一走了之了，指不定怎么笑话自己呢！ 我觉得我还能坚持坚持！ 赵尔雅猛灌了一口水后，又开始拨打电话起来。 “嘟嘟”桌子上的手机响了。 赵尔雅拿起手机一看，是她妈王洪欣，接起电话埋怨道： “妈，干嘛呢？我还在上班呢。” 电话那头的王洪欣疑惑道： “上班？上什么班啊？ 丫丫，你都半个月没回家了，一天天的在忙什么啊？” 赵尔雅嘟起了嘴道： “你不是说我一天就跟小孩子一样吗？ 我现在可厉害了，课余时间和周末都在一家估值十几亿的公司实习。 每个月的工资3000元，优秀的我还被奖励了价值15000元的股票。 怎么样？厉害吧！ 我下周就回来，这周工作太忙走不开。” 王洪欣有点摸不着头脑，就自己家里这丫头还能去上班？还奖励什么股票？别不是被骗了吧！急切问道： “是什么公司啊？ 还给实习生奖励股票？ 你现在在哪？我马上过来。” 王洪欣越想越着急，自己这女儿又懒又笨的，怕不是进了那啥机构，被洗脑了吧！ 赵尔雅想了想，说道： “我们公司叫京城市锐向科技公司，你可以网上去搜的，刚刚才融资了5000万美元，估值已经达到了25亿美元。 公司大方，所以奖励了我们每位员工1000股股票。 公司就在五道口的写字楼，现在正上班呢！你可别来了！谁上班还带上父母啊？我可不是小孩子了。 行了，我下周就回家了。别担心！” 王洪欣半信半疑的用手机搜索了一下锐向科技公司，出来的新闻的确是融资几千万美元，估值25亿美元。心里的戒备心倒是放下了很多。但是想到这么大一公司，要自己女儿这个什么都不懂的丫头进去能做什么呢？ 还是感觉不太放心，生气道： “丫丫，快告诉妈妈地址。我过来看看就走。不然，我就不让你在那上班了。” 赵尔雅尽管有些不情愿，但又担心她妈不让她留在这上班。一番纠结之后，开口道： “那可说好了，你过来看了就走。不能赖着不走，被同事看见了好丢人的。” 王洪欣当然答应了，到地方看看再说。要是真的有什么问题，说什么也要把女儿带走。 王洪欣开着车不一会儿就到了科林大厦，地下室停好车后，就坐着电梯到了35楼。 出电梯后，发现一整楼都是锐向科技公司的招牌与logo，觉得这家公司还是有点实力，不像什么皮包公司。 王洪欣给赵尔雅打了个电话说到了公司门口，赵尔雅风一般的跑了出来。 笑呵呵的上前搂住母亲胳膊，说道： “行了吧！这下你都看到了，总该相信了吧！我们公司可是大公司，楼上还有一整层！” 王洪欣溺爱的捋了捋赵尔雅头发，笑道： “妈就是放心不下你。都整整半个月没看到你人了，所以过来看看你。” 赵尔雅吐了吐舌头，一脸娇憨道： “好了好了。我不是在这好好的吗？现在人也看完了，你可以放心回去了。” 王洪欣正欲开口，锐向科技公司的玻璃大门自动打开了，走出两人。 张益达边走边跟林真阳说道： “接下来，贷款超市板块就要上线了。你要督促商务部门多签约几家贷款公司回来。 还有，pr，媒体，品牌等部门的通稿也要同步进行，最大程度的进行宣传……” 话还没说完，出公司就看见赵尔雅和一位气质高雅的中年美妇站在电梯口，还亲密的手挽着手。 张益达好奇问道： “二丫，你在这干嘛呢？这位是……” 赵尔雅有些不好意思道： “这是我妈，她来看看我。” 张益达立马反应过来，朝王洪欣点了点头，问了声“阿姨，你好！” 旁边的林真阳也问了声“阿姨好！”然后朝张益达挤眉弄眼，还说唇语。 张益达看那口型，说的好像是“你丈母娘来了，快跑！” 张益达瞬间无语了。 王洪欣和蔼的也回了声“你们好”。然后看着面前两个小伙子，朝赵尔雅撇了撇嘴角，示意她介绍一下。 赵尔雅介绍道：“这是张益达，跟我一届的。这是林真阳，是大四的师兄。” 王洪欣忽然想起上次国庆跟女儿一起在滇省游玩的男生不是叫张益达吗？于是又仔细打量了一番张益达，外表俊朗，英气勃勃，外形倒挺好看的。 一身休闲型西装面料考究，款式新颖。家境应该还不错。 王洪欣对张益达第一印象还挺不错的，于是开口邀请道： “丫丫经常在我面前提起你！这次还是咱们第一次见面，马上就中午了，阿姨请你们一起吃个饭。” 然后目光又转向林真阳，笑道： “还有小林，你也一起去吧！” 林真阳连连摆手道： “不用不用，阿姨你们去吧！公司还有点事，我还要赶紧处理下。” 话毕，不等大家反应过来，就动作麻利的转身进了公司。 张益达目瞪口呆，又不是鸿门宴，这就丢下我跑了！ 王洪欣觉得这林真阳挺会来事的，正好有些话饭桌上不方便当着他的面说。现在就张益达和女儿在，那自己可就好问话多了。 三人下了电梯，在附近找了家高档的中餐厅，坐在包厢内。 服务员问道：“三位，请问哪位点餐？” 王洪欣把菜单递在了张益达面前，温和笑道： “小张，你来点，喜欢吃什么随便点？” 张益达摆摆手道： “阿姨，还是你来点吧！我不挑食的，什么都吃的习惯。” 两人互相推诿一番以后，见王洪欣执意不肯点菜，张益达又把菜单递到赵尔雅面前，笑道： “二丫，你来点吧！” 赵尔雅接过菜单就连点了四五道菜，见她还不肯停下的样子，张益达赶忙阻止道： “二丫，够了够了！点多了吃不完，浪费！” 赵尔雅这才收手作罢。 王洪欣赞赏的看了张益达一眼。自己把菜单递给他让他点菜，他不点，还递还给自己。这是懂礼。 赵尔雅点菜太多，他还阻止，看来虽然家境不错但也不是大手大脚花钱之人。这一点是年轻人极为难得，也是王洪欣最欣赏的。 王洪欣忽然开口问道： “小张，你也在这个锐向科技公司做实习生吗？” 张益达正要开口，赵尔雅抢先道： “他可不是打工的！他是黑心的资本家，专门剥削我们这些任劳任怨的好员工！” 王洪欣有些没听明白，好奇问道： “资本家？小张你是公司的股东吗？” 张益达没说话，点了点头。 赵尔雅翻了个白眼儿，然后说道： “他是幕后大boss，锐向科技的ceo。” 王洪欣越听越糊涂，这才读大一啊！怎么就成了ceo啊？ceo都这么不值钱了吗？见女儿又不似说谎的样子，于是求证的目光盯向了张益达。 张益达笑了笑，道： “对，二丫说的都是真的。我是公司的创始人，起初只有十几个人，做了一款软件。后来侥幸签了两笔几千万的合作推广订单，公司就慢慢做大了。再然后就获得了a轮的风投资金，一步步就做到了现在这样！” 第二十九章 贷款超市上线 王洪欣听张益达这么一说，对锐向科技的发展历程大致有了个了解。 尽管张益达说得比较谦虚，但她却认为这绝不是侥幸就能够做到的。夸赞道： “小张，真是年少有为啊！” 张益达谦虚道： “阿姨过誉了，公司目前还很幼小，需要面临的竞争还有很多。公司想要更好的发展，我需要学习和努力的地方还有很多。” 王洪欣点了点头，对张益达更加满意了。年少成名，却不骄不躁。气质沉稳，胸中自有丘壑。 王洪欣又问了几句关于公司产品，具体业务方向的问题。 张益达也都一一作答。 饭后，临走之前，王洪欣来了句： “小张啊！丫丫这丫头不懂事！你要多让着她点。另外，有空来我们家里来坐坐。丫丫他爸一定很喜欢你的！” 张益达有点摸不着头脑，楞楞的回了句：“哦，好的，阿姨！” 赵尔雅则羞涩道：“妈，你说这些干什么啊？我们之间不是你想象的那样。” 王洪欣则一副过来人的样子，给你个眼神自己体会。你那含情脉脉的眼神，一颗心恨不得拴在人家身上的样子我看不出来吗？ 王洪欣走后，张益达和赵尔雅大眼瞪小眼看着对方。 赵尔雅脸红的像猴屁股一样，声音小如蚊虫道：“我妈说话就这样，你可别生气！” 张益达哭笑不得道：“没事。我还担心你生气呢。” 赵尔雅小声嘀咕了句：“我才不生气呢！我巴不得才好呢！” 说完这句话，还偷偷瞥了一眼张益达。发现张益达正盯着自己，赶紧又把头埋下，不敢与之对视。 买了两杯奶茶，张益达和赵尔雅一人一杯，有说有笑的回了公司。在前台小姐姐羡慕嫉妒的眼神下，赵尔雅挥手道别张益达，回了电销办公区。张益达也转身反方向回了自己办公室。 赵胜是京城房贷公司的一名业务员，今天提着一沓贷款宣传单，满大街的在那发，腿都站麻了，手也举酸了。宣传单没发出去几张，客户的影子都没见到。 垂头丧气的回了公司，坐在工位上发呆，再不开单连房租都付不起了。大专毕业后不想回到农村老家，他喜欢京城的繁华，所以进入了京城一家房贷公司做起了业务员。 进入公司都半年了，可是业绩忽好忽坏，经常吃了上顿没下顿的。 比如这个月都月底了，还没开单，就拿3000块钱的底薪，交了房租后所剩无几，馒头泡菜真的吃得都快吐了。 正当他在那苦闷的时候，总监走出来了，拍拍手道： “大家听我说，有一个好消息。” 所有业务员都放下手中事情，准备聆听总监讲话。 总监笑道： “我们公司最近和锐向科技已经成功签约合作，以后北京地区的房贷客户在锐向科技旗下的网站和app提交借款订单申请后，订单都会通过锐向科技给我们公司开通的后台呈现出来。订单上面有客户的联系电话和基本资料。 都是经过精确筛选，符合我们公司借款准入条件的客户。 这些客户我们会分配给大家，大家拿到资料后就联系客户到店或者上门去办理贷款。 当然，获取这些客户资料我们公司都是花了钱的。大家要是最终开单成功，提成会比自己开发的客户少一些。 但是大家要知道，客户多了，就意味着大家开单的几率更大，哪怕提成少一些，也比一个月都开不了单拿底薪强。” 话毕，台下业务员反应不一，大部分人都觉得这样其实也挺好的。有单开，有提成拿总比拿不到一分钱好。 总监笑了笑，开始给大家分配客户名单。今天锐向那边可是提交了好几十个借款订单到后台，都是花了钱的，必须趁热打铁啊！ 黄希是一名创业公司老板，此时正坐在办公室里发呆，整个人感觉就像被抽空了精气神一样。萎靡不振。 看了一眼办公室门外的大厅，十几个跟随他奋战数年创业路的兄弟正在加班加点赶制游戏项目。 看着他们那么专业，那么敬业。黄希不忍告诉他们真相，真相就是公司资金链已经断了，快要破产了，工资都快发不出了。 回想自己这些年，名校毕业后进了搜狸畅游，由开发员工干起再到项目经理。公司上市后，卖掉公司奖励的股票，拉起一帮弟兄自己创业开始开发游戏。 干了才知道，创业跟打工完全是两码事。开发出几款游戏都扑街了，多年来的积蓄和卖掉股票的钱都赔了个干净。 三十来岁的人了，除了京城一套房别无他物。 在卡王信用卡管家还信用卡时，看到了推广房贷的贷款广告，毅然决然就填写了贷款申请信息。 我觉得我还能赢，一定要拼一把。黄希紧握拳头，为了自己，为了一帮跟随自己的创业的兄弟，这次自己堵上全部身家，进行最后一搏。 “嘟嘟，”手机响了，黄希接起了电话。 “喂，你好是黄希先生吗？”电话那边询问道。 “对，我就是，你哪位？有什么事？”黄希问道。 “我这边是房贷公司的？请问是你需要房子抵押贷款吗？” “嗯，我要贷款，最快多久能下来？”黄希急切问道。 赵胜很兴奋，这公司提供的资料很精准啊！打第一个电话就有人需要贷款。于是又开始介绍公司的房贷产品，询问一番黄希的房屋面积，地处位置，全款还是按揭…… “这样，你过来吧！到我公司来谈，合适的话咱们今天就给办理了。”黄希比较焦急，再过两天就要发工资了，还要进行新开发游戏项目，都需要钱。 赵胜迟疑了一下，马上就要下班了，这会儿叫他过去办贷款。但是想到自己要开单，要挣钱，心一横也就答应下来了。 问清楚黄希公司的位置后，坐了将近2个小时地铁去到了黄希公司。 在黄希的配合下，三下五除二就给黄希把贷款申请材料给录入好了。约定好明天去房管局办理好抵押，这个单子也就成了。 这一幕只是一个缩影而已，锐向科技贷款超市初上线，合作的贷款合作方还不多，但提交贷款申请的客户却多得合作方忙不过来。 这一波合作，贷款公司个个赚的盆满钵满。 对于锐向科技公司来说也不亏，导流一个客户贷款成功，会向合作方收取贷款金额1%的渠道费用。 要是一年帮助贷款合作公司撮合10个亿的贷款额，也是有1000万收入的。 更大的好处，就是可以通过这个贷款超市逐步跟全国各地的贷款企业搭上线。 过段时间，p2p公司还可以跟他们来一波资金合作，不仅仅限于流量合作。以后还可以开发风控系统卖给这些公司，包括信用评分查询付费调用。 从获客，到风控，再到放款资金一条龙服务。催收的话，就算了，那是个雷区。 张益达一边看着贷款超市的数据报表，一边联想到了很多。 以锐向科技这个流量平台为核心，为航空母舰。 以p2p业务，风控输出业务，大数据个人信用评分等业务为护航舰艇。 共同组建“互联网金融科技”的庞大航母编队。 目标很远大，可是目前的锐向还很幼小，只能一步一个脚印慢慢布局了。 雷东明敲开董事长办公室大门，满面红光走了进来。 张益达看他高兴的样子，估计是支付牌照的事情有消息了。问道： “这么高兴，支付牌照的事有说法啦？” 雷东明呵呵一笑，道： “董事长慧眼如炬，一下子就看穿我了！ 申请牌照肯定来不及了，我从一些机关单位的朋友那里打听到国家准备关闸了！ 买的话目前我打听到了两家有意出售。 第一家是京城数码通讯，他们有一张支付牌照，12年6月拿下的，业务涵盖互联网支付，数字电视支付。去年花1000万注册的，现在要价不低，要5000万。 第二家是蓉城魔宝支付技术有限公司，10年3月拿到的牌照，业务涵盖互联网支付，移动电话支付。3900万的注册资本，连续亏损3年了，现在净资产不足3000万。要价是8000万。” 张益达眼睛一亮，这个价格直接都可以拿下了，不用还价了。捂在手里几年，那价值蹭蹭往上涨啊！ 张益达表态道： “优先考虑蓉城魔宝，互联网支付和移动支付才是未来的趋势。要价是8000万是吧！你去跟他们接触下，报报价，争取压低到6000-7000万。 大爷的，连续亏损3年还这么傲娇！ 国家现在又不是不准申请牌照了，只是申请加审核再到发放太费时了。拿到牌照黄花菜都凉了。 你先去探探底，价格越低越好。同时也不要拖时间，尽早拿下，免得夜长梦多。” 雷东明点了点头，表示明白。同时对张益达对自己的信任也很满意，才入职就是10万股期权奖励，还把公司第一笔收购案交给自己。 这笔收购案自己一定要给做得漂漂亮亮的！免得一些人老是背后说自己，寸功未立就拿到不菲期权。 张益达也听到过公司一些质疑雷东明的声音，毕竟其他高层都是创业元老，就雷东明是空降的。 公司内部有点私底下的斗争很正常，有人的地方就有江湖。只要不影响到公司正常，健康的发展就行了！ 要是谁影响到了公司发展，那我也绝不留情！ 现在是自己事业的初加速阶段，很多的布局和构思都要建立在锐向科技茁壮成长的基础上。 一点挫折都受不了，否则轻则发展速度和潜力受限，重则被竞争对手，被后来者超越。 现在还没有自己企业的护城河，没有核心的安全壁垒。 所以张益达一点也不敢大意，每周除了在学校上课，就是在公司盯着。其他同龄人精彩的娱乐生活他也不羡慕！ 毕竟创业这条路是自己选的，不到绝巅看看风景他不心甘！ 第三十章 父子谈商 “儿子，咱家宠物食品厂设备，员工，原材料都到位了，马上就要开始生产了，厂子名和产品名我都还没取。你是大学生，你给寻思寻思叫啥名好？” 张庆华在电话里乐呵呵问道。事业开出第二春的他每天干劲儿十足，前后一个多月的时间就把厂房，员工都找好了，设备也都买来安装调试到位了。经销商也联系到了十几家，原材料也都陆续进了厂子仓库里。现在万事俱备只欠东风了！ 张益达想了想，开始给老爸分析道： “以前咱家饲料厂叫兴农饲料厂，主要客户是农村养猪户。公司取名兴农，意为振兴农村，农户日子兴隆。这个很适合猪饲料，但是不适合狗粮这类宠物食品厂。 养狗买狗粮的基本都是城市居民和一些年轻人，咱们厂名和狗粮品牌名一定要前卫，时尚。 厂名叫“宠爱一生宠物食品厂”吧！简称宠爱一生。 狗粮品牌名叫多格芙德，英文翻译就是dogfood。 这个名字听起来比较像国外的，城里人就喜欢进口的。我们这个名字听起来比较像进口的，大气上档次。 以后公司做大了，就去国外注册一家公司来控股国内公司，包装一下，装装外资。或者并购国外狗粮品牌，提升一下逼格。 出口转内销那套，在国内还是有市场的。” 张庆华乐了，儿子说的话还是很有道理，赞同道： “那行，就依你取得这名。 线下市场的话，我已经找了十几家经销商，每家可以吃下一百到几百吨不等。加起来预计可以消化三千吨。 但是咱们手里这2000万流动资金砸下去，全部拿来买原材料做生产成本，最高是可以达到1万吨的产量。 现在我就是纠结啊！不敢一下步子迈太大，要不首期就生产3000吨试试水好了。” 张益达沉吟半晌，老爸行事风格还是偏向于保守了。其实以老一代生意人的思维来说，就是饭得一口一口吃，企业得一步一个脚印经营。 时代不一样了，以前的生产加工销售型企业限于运力，道路，资讯等各方面原因，大部分格局都限于一隅之地。 比如老爸那猪饲料厂，做了20年了，大部分市场和客户都局限于蓉城及周边。 狗粮不一样啊，都是城里人养狗喂狗粮啊！城里人基本都上网，电商网购肯定是有搞头的。 于是张益达提出了自己的观点，一一分析道： “老爸，你说的3000吨主要是指线下市场。但是你忽略了线上市场，比如说咱们在淘宝天猫上面开个店，网上做做广告，找网络红人帮咱们打打广告提升一下知名度。这都可以带来订单。 第一，就拿淘宝天猫店来说，开店成本不高，最大的支出在于广告营销，找人刷好评刷销量，买广告直通车。 第二，在千度，360搜索买下宠物食品相关的关键词搜索排名，搭建一个黄页网站，展示商家信息。以供搜索到的消费者下单购买，以及经销商合作商加盟。 第三，找微博，论坛，贴吧，知乎等新媒体网红，行业大咖给我们做做广告。比如说拍视频展示我们狗粮，提高品牌曝光。写写软文，从狗粮营养价值，生产规范，用料安全卫生等几个方面入手，提高一些品牌的知名度与美誉度。 暂时就这三个方面吧！把这三个方向做好了，再谈精细化运营。 我可以在京城组建一家网络营销公司，专门做这些事。收到订单了，再转交到蓉城狗粮厂，你们那边打包发货。 反正线下经销商那边，也不是全部一次性把货提走。你还是先生产3000吨，我们线上线下两边一起卖。销量如果很火爆，及时追加生产订单就好了。 这样也不会积压库存货物，风险也不会很高。” 张庆华反复推敲了一下，觉得这样操作确实没什么大问题后。开口道： “你这办法看起来还不错。但是网络营销公司运营需要投入多少钱喃？ 要开网店，要找搜索引擎打广告，还要找网红，行业专家打广告。 这一摊子算下来，你有考虑过成本吗？需要投入成本是多少？带动销售多少吨狗粮才能覆盖成本？有没有成功案例？ 最关键的是，你还是一个学生，有没有充足的时间去打理这家公司？ 另外，网络营销公司你有没有经验？ 投入不大的情况下，百八十万我是可以让你试试水的。多了那不行，必须得证明你能够掌控好这家公司，商业模式是正确并可以持续的。我才会继续给你加大投入。” 张庆华虽然听得很动心，也觉得这事不是乱扯的。儿子还是下了功夫的，说出来的话一套一套的。 他也愿意给点钱锻炼一下儿子，但也是有前提的。必须先做出点成绩出来，不然上来就给个几百万，那说不好就全打水漂了。 张益达一乐，老爸还给自己玩心眼儿。于是说道： “找不回答你的问题。 你猜猜，两个月前，你来京城投资的锐向科技怎么样了？” 张庆华听张益达说法语气带有喜意，估计是好事。难道公司这么快就盈利了？赚点小钱，了不起了有个几十万，乐成这样。 但又想到儿子创业不易，要是真赚了几十万，那得好好鼓励一下。于是笑哈哈道： “公司盈利了对不对？ 赚了五十万还是一百万啊？也是不容易了，要戒骄戒躁，继续努力。千万不要骄傲自满，产生惰性。” 张益达噗呲一笑，算了，不套路老爸了。直接说道： “锐向科技a轮融资5000万，估值25亿。 单位是美元，不是人民币。” 张庆华楞了一下，好半天才反应过来道： “儿子，没开你老爸玩笑吧！ 你们几个大学生，在学校租一间办公室，瞎鼓捣了两个月，弄了个软件出来，这就融资5000万，还是美元？” 张益达也没笑话老爹的心思，耐着性子给张庆华讲述了开发app投融汇，拉互金企业投放广告，还有开发365记账管家，卡王信用卡管家等等这两个月发生的一系列事情。 见张庆华仍然有些将信将疑，张益达又道： “你去千度上搜索锐向科技，融资的新闻就出来了，黑衫资本和真科基金投资5000万美元云云。” 张庆华打开手机，搜索了一下，看着满屏的新闻信息，标题全是吸引眼球的“锐向科技a轮融资5000万美元”，“18岁创业新贵”之类。点击详情阅读，进去看到一系列报道果然跟锐向科技还有张益达都有关。 这消息应该八九不离十了。好家伙，这小子折腾2个月，比自己折腾20年搞出来的阵仗都要大。 一瞬间，张庆华心中感觉有些挫败，又有着欣慰。 挫败是因为儿子创业才两个月就取得了这么好的成绩。以前想着儿子毕业了如果不想替别人打工，就把饲料厂交给他打理。也算是当父亲给儿子的一点支持嘛！ 或者说当父亲的总想给孩子创造更好的条件。现在来看，估计毕业了都看不上家里这点产业了。 另一方面感觉欣慰是觉得孩子长大了，开始在商海劈波斩浪，打造自己的事业了。以后的物质生活上面，父母都不用太担心过多了。 有两个月把企业做成如今估值十几亿规模的能力，就算将来企业破产倒闭了，有这能力去哪儿也能讨生活。 张庆华斟酌了一下语言，电话里对张益达说道： “你现在也长大了，有能力把企业做成现在这般规模。 教诲指导我是没那本事了，只是希望你以后牢记“诚信”二字，人无信不立，业无诚不兴。 对员工，对合作商，对社会都要做到以诚信为立业之本。切勿贪图一二小便宜而损伤自己的信誉。” 张益达也是一本正经应道： “行，老爸，我一定会牢记在心的。” 想了想，张益达又坦白道： “锐向科技大股东其实是我，现在担任董事长的也是我。 当初害怕你不给投资，就谎称的是林真阳创业，需要投资。 现在我给你坦白，我在锐向科技有63%的股份。” 张庆华没有太过于吃惊，当初在京城被他们灌酒他就看出了些苗头。 只是没想到张益达居然是最大股东，当时估计应该是个二股东，有个二三十个点股份不错了。 张庆华笑着道： “当时就看出你们几个小子有鬼，只是没想到你参与是如此之深，创业项目也是你发起的吧！林真阳他们几个也就是帮你打打下手。 以后，可不能这么坑老爸了。不过你做的也没错，要是你当时说你自己创业，我肯定是不会掏那100万给你的。 第一是觉得你做不好，太年轻。 第二是怕耽误你的学习，现阶段还是学习为主。” 张益达嘿嘿一笑道： “你当时不掏那100万，我其实也有办法。 嘿嘿，我把蓉城那两套房子抵押贷款了140万。 你先别急，听我把话说完。我一直没用那钱，过年回来就把钱还了，房子解除抵押。” 第三十一章命运的转折点 “什么，你偷偷把房子抵押了？什么时候的事？国庆节的时候吗？” 张庆华在电话里咆哮道。对于儿子这种瞒着父母办房贷的事十分生气。 不仅仅是担心钱财受损，更多的是对儿子这种瞒着父母的行为有些隐隐后怕和担忧。 这胆子也太大了，小时候虽然顽皮，但也没干出这种大事啊！ 张益达宽慰道： “老爸，你也别担心。既然我敢去做房屋抵押贷款创业，也就是对项目有把握，有信心。 本来，我是可以不告诉你的。过年偷偷回去把贷款还了，这事也就过去了。 但是我还是选择了告诉你真相，这其实是儿子对父亲的一种坦诚。 虽然是迟来的坦诚，但是比一直瞒着你强啊！你说是不是这个理？” 张庆华有些哭笑不得，还敢瞒着老子，还迟来的坦诚，大道理一套一套的。装作严肃道： “你眼里还有没有我这个老爸，现在才告诉我。也是事情做成功了才敢告诉我，要是失败了喃？ 你想没想过怎么解决？ 做事情一点都不周全，这次就算了。下次还敢这样，就不要叫我老爸了，没你这样无法无天的儿子。” 张庆华话虽然说得很严厉，但其实也是一片苦心，还是要给这孩子戴戴紧箍咒，不然下次又瞒着父母干出点什么出格的事？ 年纪大了，经不起这么折腾。 张益达想了想，必须得让老爸高兴一下，又是大包大揽道： “老爸，这次我赚到钱了，京城我给你组建一个网络营销公司，启动资金我一分不找你要，全部我自己出。你就等着生产订单排不过来吧！” 张庆华笑了笑，这孩子还跟小时候一样，犯错了就立马要立功挣表现。 还记得小时候把碗给摔了，就立马跑去帮他妈洗碗。本来他妈要发作的，看他这样也就板子高高举起，轻轻放下了。 想到此，张庆华心一软，道： “好了，这事就揭过去不提了，我等着你的生产订单。” 张益达见此，连连给老爸下矮桩，承诺了一大堆好处后挂断了电话。 哎，心好累。 办p2p公司和买房花了1100万，卡里余额还有260万。 就只能拿这260万去搞网络营销公司了，感觉不太够啊！ 想三个渠道一起突破估计是不行了，重点选择一个方向突破吧！得卖点狗粮出去赚点钱才能谈下一步了。 就在张益达头疼的同时，张庆华挂断电话，点了一支烟，想起了年轻时候很多往事。 那会儿80年代末期，镇上想办乡镇企业罐头加工厂。 办厂就得花钱，就得村民集资。 大家伙那会儿都没钱，有钱也舍不得掏出来，或者不敢掏，怕亏钱。 还是自己作为几个发起人之一，率先带头拿出钱投资入股，最终其他人才受到触动，纷纷响应加入。最终才把厂子顺利的给办了起来。 自己的钱怎么来的喃？ 那时候张益达的爷爷奶奶也都还健在，张庆华怎么都无法说服他们答应出资办厂。 一辈子农民出身的他们不懂那么多大道理，就知道土里刨食才是农民的正经主业，其他的都是不务正业。 张庆华见无法说服顽固的父母，又不想错失这次办厂的机会。 最终偷偷把家里粮食，还有养的猪全部给卖了，还找不少亲戚朋友借了钱，东拼西凑总算凑齐了入股的资金。 回家看见粮食，大肥猪都不见了的父母差点没把张庆华打个半死，母亲都气晕了进了医院，直呼家里出了个“败家子”。 最后，父母还是捏着鼻子接受了这个现实，只不过好长一段时间都没给张庆华好脸色看，直到后来才慢慢好转。 转折出现在罐头厂慢慢步入正轨后，生意也越来越红火，分红也一年比一年多。张庆华也是厂子发展好的最大受益人之一，拿到了那个年代看起来数额庞大的分红回报。 拿到了分红，张庆华就去城里买了辆摩托车。成为了全村第一个买摩托车的人，骑着他那辆拉风的摩托车每天来回镇上村里上下班，好好出了把风头。 张庆华父母可没少被村里的邻居乡亲羡慕，都夸他们养了个好儿子，有出息。前来说媒的人多得踢破了门槛。 张庆华的父母这才慢慢原谅了儿子，或者叫认识到了办厂创业的前景。也就不再反对儿子。 这一次入股投资办厂，奠定了张庆华后来事业腾飞的基础。 在九十年代末期卖掉了罐头厂股份，再加上多年的分红积蓄，个人独资办起了兴农饲料厂，一直发展至今。 回首自己这一生，命运的转折点就出现在那一次的集资办厂。 要是那年没有鼓起勇气，破釜沉舟的偷卖掉家里肥猪，粮食去换钱入股办厂，也就没有自己的今天。 大概率跟许多同龄人今天一个样，还在繁华的都市中当建筑民工吧！ 如今儿子张益达也是偷瞒着父母贷款创业，这也许就是宿命的轮回吧！ 或许这次创业，也将奠定儿子将来事业腾飞的基础。 想到此，张庆华哑然失笑。大大呼出了口烟圈，觉得自己应该多给儿子一些理解和包容。 当年要是父母理解自己，也不至于去偷卖肥猪和粮食了。 把烟头掐灭，张庆华收拾好心情，准备去“宠爱一生”宠物食品工厂视察一下工作去了。 王洪欣回到家后，等老公下班回到家后，神秘兮兮的把老公拉到一旁。开口说道： “我觉得咱家女儿恋爱了！ 我还去见了见那个小伙子。” 赵文斌眼睛瞪得跟个铜铃似的，惊道： “你在说什么？丫丫谈恋爱了？你还去见了见那小伙子？” 王洪欣道：“对啊！” 然后不等赵文斌反应过来，又继续说道： “那小伙子叫张益达，也是京大大一的。 人长得高高大大帅帅的，外形还是配得上丫丫的。 另外这个小伙还大学创业，闹腾了一个锐向科技公司，都估值25亿美元了，前不久才成功a轮融资5000万美元。 现在就是找你合计合计，要不要你也见见，看看这小伙子品性，心性如何。 反正外形和商业能力我觉得还挺可以的！可以叫丫丫试着处处。” 赵文斌被老婆这一番话雷得不轻，半天才把情况给理顺。劝阻道： “见面就不必了吧！ 还有我觉得丫丫还小，心性不定。现在就谈论这些还太早了，你也不该去见那小伙子。 等丫丫回家，咱俩做做他的工作，开导一下，不能这么早就谈恋爱。” 赵文斌是个女儿奴，对这个宝贝女儿可谓呵护备至。内心中不想女儿受到任何伤害，女儿才十八岁就谈恋爱，就怕心性不定，将来改变心意了，徒受情伤。 一听这话，王洪欣有些不乐意了。说道： “咱们俩谈恋爱的时候不也才20岁吗？丫丫十八岁了，也是成年人了！ 将来的路还得她自己去走，我们能照顾她一辈子吗？ 你看看她现在就单纯得像个小孩儿，不多接触一下外界，一直被我们保护起来，心性怎么成长？ 我的意思就是，让他跟小张处处看。当然，我说的处处也就是拉拉手，看看电影罢了。越过雷池的事是坚决不允许的。 这样，也有利于她的一个成长。 同时，先把小张这只优质潜力股给占据了。” 赵文斌大致听懂了老婆的意思，既要占据优质潜力股，又不能让孩子吃亏。 想到这，赵文斌心里有些吃味。辛辛苦苦养大的女儿将来还是免不了要嫁人。内心有些不舍。 但理智的看待的话，是该做一些布局了。 于是问道： “把那个小张的情况都讲一讲。我先了解一下。” 王洪欣就挨着把了解到的关于张益达的信息都讲了一讲。 赵文斌有些震惊，十八岁的年轻人能干到这一步确实不容易，商业能力不容小觑。 现在也改革开放三十多年了，商人的社会地位得到了空前的提升，特别是互联网行业的商人，那简直就是中国走向世界的一张名片，比如二马等等。 他虽然没有想过未来女婿是干什么的，但现在仔细想想看。 从政无疑是最好的选择，还有政治资源可以传承。 从商的话，特别是互联网商人，也能接受。 做学术科研的话，只要女儿喜欢，也还可以。 其他的暂时就还未想着去。 赵文斌低头沉思片刻后，道： “明天我叫下面人把这位小张的详细资料提供一份上来，我先做个全面了解。 如果真如你所说那样，丫丫也喜欢的话，我也不反对。 找个合适的时机，我见一见，看看他的品性。 品性也好的话，我也不是老顽固，原则上我是支持的。 先就这样吧！八字还没一撇啦！你这当妈的急得啊！就这么怕女儿将来嫁不出去吗？” 王洪欣搂着老公脖子，撒娇道： “我还不是为丫丫着想？她将来过的幸不幸福都需要我们做父母的牢牢把关。 我可不敢懈怠，丫丫就是我的心头肉。跟谁谈恋爱，对象是谁？我能不了解清楚，就放任自流？” 赵文斌想想也是这个理，只是王洪欣具体做起来有些着急了，而且方式方法都有待商榷。 且看为夫手段！ 第三十二章 益民财富 丁思瑶觉得这段时间累得简直不行，但也是很充实的。 先是跟随锐向科技的商务部同事拜访了多家p2p平台，跟各大平台多位中高层管理都进行了一番交谈，请教了一些疑问，有简单有复杂的。 各大平台看在锐向的面子上，也不清楚丁思瑶是同行的情况下，在保留核心机密的情况下，对于其他运营上的问题，基本上是知无不言言无不尽。 虽然对提出这些问题的丁思瑶有些好奇，但也只以为是锐向的员工，互相交流切磋一下理念。 一路问下来，丁思瑶收获良多，对于资产端的一些运营思路有了个大致的雏形。 接着又跟着开拓贷款超市业务的锐向市场部行动，拜访了多家贷款公司。 锐向开拓获客合作，丁思瑶就找贷款公司合作资金。 具体点就是为一些贷款公司提供放款资金合作。 合作的采用线上线下结合模式。 益民投资开发出线上理财平台益民财富，线下合作贷款公司推荐借款人过来。由益民财富这边风控审核之后，把通过审核的借款客户的资料统一做成散标或者打包成资产包，上传到益民财富线上投资平台，推荐给网上的投资人募集资金放款。 散标就是对应单一借款人。 资产包就是对应多位借款人。 散标或者资产包做成投资标的物，分别叫散标和集合标。 包含借款人详情资料，都是打码加水印遮蔽了一些隐私信息的，但一些方便投资人决策的信息，比如说借款人借款用途，工作单位大体性质，薪资水平，还款能力等等都是可以看见的。 由投资人自己再筛选审核，自由选择投资。 根据借款人借款金额和期限，散标的投资金额和期限也一一对应。 集合标的话一般涉及多位借款人，借款金额和期限不一样。所以借款期限相同的一类借款人就会挑出来组成一个相同期限的集合标，但每位借款人借款金额可能不一样。 所有由小贷公司推荐的借款人的按时还本付息均由小贷公司提供100%连带责任担保。 在这个模式中，小额贷款公司不但为益民财富平台推送小额贷款项目，还为益民财富平台提供连带责任担保。 而小额贷款公司也可以从益民财富平台获得好处：一方面可以把自己手上的贷款人通过益民贷推送给更多的投资人，完成大量的销售额；另一方面，还可以通过益民财富平台的先进风控水平降低坏账率。 丁思瑶扯着锐向科技和益民财富的虎皮，跑了一圈下来，轻轻松松就签了十几家合作小贷公司。 前期张益达打算是合作小贷公司，让他们推荐借款客户过来。 后期会慢慢转为自营，锐向科技或者益民投资旗下的自有贷款品牌推荐客户，再由益民财富募集资金完成放款。完成一个内部生态系统闭环。 前期因为风控水平，经验等各方面原因，暂时只能外部合作小贷公司。 张益达给丁思瑶的指示也是前期找一些小贷公司合作。丁思瑶圆满的完成了这些任务。 而樊红阳这边，陆续招聘补充好了公司财务，法务，行政，人事，市场等岗位。 还从其他p2p平台挖来了一支十余人规模的成熟风控团队。整个益民投资总算是把各路人马都聚集齐了，就等益民财富开始募集资金了。 张益达检查了下丁思瑶和樊红阳最近的工作成果后，给出以下几点指示： “第一，公司留下100万流动资金，其余360万全部交付给锐向科技，准备开始推广引流。 第二，引流进来的客户，由樊红阳这边带领运营部门完成转化，通过各类活动，文案促进客户加大投资。 第三，合作小贷公司这边由丁思瑶负责跟进和对接，把控好资金募集后的放款工作。” 益民财富这边的工作安排妥当后，张益达又到了锐向科技，找到林真阳，谈道： “老林啊，我在外面搞了一家p2p公司，马上就上线了。 前期准备在锐向这边做一笔广告投放，预计费用是360万。 所以找你商量一下，公司才成立，资金不是很充裕，所以看能不能打个折。” 说完，张益达嘿嘿笑了起来，有些不好意思。 益民投资那边没有林真阳股份，相反锐向科技这边有林真阳8%股份。 打折的话，其实是损害了林真阳的利益。 林真阳哈哈一笑，毫不在意道： “就是之前在36楼的那家公司么？我看在我们这边呆了一周就搬出去了。 现在情况怎么样？要是资金紧张的话继续在锐向这边办公好了，反正办公室也有闲置的，放着也是浪费。” 张益达摇了摇头，开口道： “益民财富那边不能跟锐向科技表现关系太亲密，虽然是兄弟公司，都由我担任大股东。 但是锐向现在的客户主要是p2p和一些贷款公司，特别是p2p，不能让他们知道锐向和益民的关系。以免影响到锐向的广告收入。 益民那边我都是找的两个职业经理人在打理，国内运营主体公司股份也是他们替我代持。 我的开曼公司益州海外通过vie架构控股益民投资香港，益民投资香港再控股国内运营主体京城益民投资。 平时那边我都很少露面的，都是交给那两个职业经理人在负责日常管理。 在锐向，我是董事长，如果再进军p2p领域，一定会引起行业恐慌和排挤。 其他p2p公司为了减少资敌行为，有可能会减少甚至放弃在锐向的广告投放。 所以，这一点一定要引起重视，起码现在不能曝光我们两边的关系。 等两家公司都羽翼丰满了，就算曝光了也不怕。 在绝对的实力面前，他们应该会懂得怎么选择。 现在，还是该低调低调，猥琐发育一波才说。” 林真阳点点头道： “行，怎么安排我都支持你。 广告费这边，锐向就收个成本费用，四折好了。” 张益达一乐，老林还真是个实诚人啊。其实四折，锐向也不会亏钱。甚至还会小赚一点。 毕竟参与广告投放的客户越多，广告营收越大，成本支出这一块就可以通过规模化运营压缩低点。 张益达大方的说道： “四折太低了，已经摸到锐向明面上的成本了。 这样吧！五折！ 后期益民财富那边发展顺利了，风投进入了，再把价格涨回来，跟其他客户一视同仁。 另外，这个事情你得盯着点办，不要让外界知道两家的关系。” 林真阳拍拍胸脯道： “你放心，这事我一定漂漂亮亮的给办妥嘞！” 张益达点点头，让林真阳安排下去做方案去了。 手机“嘟嘟”响了，接过来一看是樊红阳，接通道： “老樊，怎么了？” 电话那头的樊红阳哭丧着脸，诉苦道： “张总，我想我们忽略了一个大难题。丁总那边签约回来的贷款公司，推荐的借款人全是借款6个月，1年，2年，3年的，3个月的都很少。 原原本本照着把标给上到益民财富上面，我怕期限太长了，我们又是新平台没有信任度和好口碑，没人投资啊！” 张益达想了想，觉得忽视了一个大问题。其实解决办法有很多，就是这么干有点在走钢丝。 感叹道： “有几个办法，只是得加大运营难度了，风险也会加大，不好把控。” 樊红阳疑惑道： “什么办法啊？张总，你指点指点。” 张益达深吸了一口气，回答道： “拆标，资金池，期限错配。” 樊红阳听了也是眼睛瞪得老大，他懂了，怪说不得其他同行网站上那么多拉新活动的短标。 舔了舔发干的嘴唇，樊红阳有些紧张的说道： “张总，你的意思是我们也学着其他同行这样做么？那运营难度和运营风险将几何倍增长。” 张益达叹了口气说道： “这也是没办法的事！ 你发一年两年标，客户投资后资金需要锁定这么久，不是一件容易办到的事。甚至可以说，现阶段根本不现实。 互联网金融才发展多久？很多用户都是第一次接触这个东西，你叫他上来就投资这么久，那基本上是把客户赶向竞争对手。 我们发一年两年的标，人家发一个月，半个月的标。收益率都一样的情况下，选择去哪边投资不用我多说。哪怕我们收益率更高，用户几乎也不会选择我们。 收益率和资金灵活性，还有安全性，这基本上是投资用户在网上选择投资平台最关注的几个点。 我们现在没有融资，没有风投背书，安全性对于用户来说基本是是最差的那类平台。 其他平台有风投，上市公司，国资入股，尽管很多都是包装出来的，但用户就是信这一套。 收益率的话我们也不可能太高，太高的话其实也就增加了资金成本，这部分成本最终会转嫁给借款人。到借款人那里，可能借款利息会高的吓人，降低了资产品级，逾期和坏账也会攀升。 唯一可以玩出花样的就是资金灵活性。 先说拆标，举个例子，将借款期限本应该为12个月的标的项目，拆分为两个6个月期限的项目错开来分别发行，然后用第2个标的募集的资金去支付第一个的到期本息；一年后，借款人到期还款，平台支付第二个标的到期本息。 一个12个月的借款标，据我所知，有平台拆成了12个一月标，依次递接承转。” 第三十三章 刀尖上起舞 看电话那头樊红阳越来越粗的呼吸声，张益达知道他是害怕和紧张。 张益达停顿了一下，想了想，算了，还是都说出来吧！ 说出来了，看老樊怎么抉择吧！ 于是接着说道： “如果风险缓释的期限比当前的风险暴露的期限短，则产生期限错配。 举个简单的例子。从平台方的角度来理解，就是你借了一笔钱，约定好今天要还，可是你下周才发工资，这就产生了期限错配。 怎么办呢？如果财务状况良好，完全可以依靠自身储备资金来缓解还款压力，那么也最多算是短暂的财务危机而已； 可是，如果平台没钱，还不了呢？据我了解，有部分平台就会将爪子伸向新的投资者，发布新标来募集资金，再用募集的资金去偿还已到期项目的待还本息。 一旦这种模式不能及时依靠正向资金流来解决，就会形成长期滚雪球模式，即“庞氏骗局”。 而资金池呢？ 一般都是通过第三方支付的通道，让投资人充值到平台账户上。那么投资人充值的这些钱，平台是可以碰到的。 投资标的的时候，投资人充值资金，投中标的，然后平台将资金划转至借款人的账户。 其中投资人和借款人之间是没有直接的转账记录的，这里的资金流向是严重不透明的。 资金池容易促使平台挪用资金弥补坏账，也容易形成庞氏骗局。 但是，并不是弄资金池就一定会有上面的事发生。其中主要的还是要看平台人的职业道德。 如果搞资金池，老老实实拿去放款，不做任何挪用，问题也不是很大的。 总之，拆标也好，期限错配也罢，乃至搞资金池。最大的问题还是在于平台运营管理者，只要咱们能把控住本心，做到不伸手，不挪用，那就不会形成庞氏骗局和崩盘。” 樊红阳开口说道： “这些我都理解，银行和信托也都有资金池和期限错配，只是要做好风险管理以及备足风险备用金，那风险就不会发生。或者发生了也能补救。 这就是一个击鼓传花的游戏。不断地用新增短期理财来还旧，只要资金链不断，风险就不暴露。 最大的核心还是需要源源不断的投资人加入进来，加大投资。 但是一旦某天投资人减少了，流入资金减少了，风险敞口就会暴露出来。 这个怎么补救喃？ 我们必须防范于未然，提前想好对策。” 张益达想了想，以前世经验来看，p2p行业就是一个典型的“只认结果，不论过程”的红利型行业。 只要你风险管理得当，风险不暴露出来，最后成功上岸你就是好企业。 或者风险暴露了，有钱来买单，有钱给投资人兑付，你就是好企业。 除了借款人违约的情况，最大的风险就是运营风险。 各种花式运营，各种骚操作，很多企业就是这样把自己玩死的。 自己重活一世，选择了这个行业，不就是想干一番事业出来吗？于是，把心一横道： “你只管放心大胆去运营，要是出了风险，我拿我个人所有财产来兜底。 我在锐向的股份价值10个亿，就是贱价出手也能卖出三五个亿。 在益民财富待收三五个亿以前，我们都是安全的。 我个人愿意签署无限连带责任担保，出了问题，我卖股份给投资人兑付。” 樊红阳对张益达的决心有些吃惊，同时也佩服他的担当，跟随这样的老板和合伙人，自己也不能太瞻前顾后，畏首畏尾了！ 于是豪情万丈道： “那行，张总你既然下定了决心这么搞，那我老樊也愿意陪你疯狂一把。 平台资金运营这一块，我尽我最大努力去做，尽量控制住风险。 要是真顶不住了，还是得靠张总你出手了。” 张益达又接着道： “现阶段这么搞是迫于形势，大家都在野蛮生长，你非要老老实实，按部就班的发展那只有死路一条。 非常时期，行非常之策。 待过上一两年，平台运营稳健以后，还是得把这些隐患一一清除掉。终究不是长久之计。” 听到此言，樊红阳不禁对张益达保持的清醒头脑感到钦佩。 做金融的，永远要对风险保持敬畏之心。 张益达点了支烟，回想起了很多往事。 对于p2p他是又爱又恨，爱是享受了行业红利挣了钱，恨则是行业太缺乏监管了，太多心怀不轨之人进入这个行业。 最后就是，劣币驱逐良币。老老实实发展是干不过挪用投资人的钱去投放广告或者扩大企业规模的人的。 当然，搞自融，搞挪用的人大部分最后也吃了牢饭。 成功上岸者寥寥无几。基本上只有那十几家在纽交所，纳斯达克，港交所上市的才能生存下来。 其他的中小平台，老老实实发展的，想做个小而美的，全部都要被各种高昂的成本给慢慢拖死。 深吐了口烟圈，张益达叹了口气。 团购的“百团大战”，直播业的“千播大战”也都是绞肉场，胜者寥寥无几。 p2p平台累计五六千家，最后能活下来的估计不超过50家。 其他行业创业失败了，还有卷土重来的机会。 而互联网金融创业，那是堵上个人全部身家，还有个人信用的一场梭哈。 输了的话个人财务破产，信用破产，有的还有牢狱之灾。 张益达不想输，不敢输，掌握未来六年监管趋势以及行业发展趋势的他，也认为自己不会输。 锐向科技为益民财富制作的推广方案出炉了。 “一个投资100元月标的用户，推广价格40元。 总推广费360万元，推广用户9万个。” 看了这个方案，张益达立马拍板同意，并安排两边公司运营负责人开启对接工作。 赵胜最近日子过得不错，这个月已经开了五个贷款单子了，脸都要笑烂了。 公司自从开启与锐向科技的合作后，客户源源不断的就没少过。赵胜也是这波红利的受益者之一。 不过赵胜也有些担心，根据以往对公司的了解，公司每个月的放款资金只有2000万，2000万放完以后，这个月就不再接受新的贷款申请及进件。 现在，全公司业绩都在突飞猛进，2000万怕是快放完了吧！后面有客户怎么办！ 就在他担心的时候，总监哈哈大笑的从老板办公室走了出来。宣布道： “大喜事啊！公司放款业绩就在今天突破了2000万！各位小伙伴功不可没，晚上公司出钱聚餐，为大家庆功！” 赵胜心里“咯噔”一声，想什么就来什么。完了，这个月没法做业务了！ 就在赵胜苦着个脸在那痛心时，总监又开口说话了： “另外，大家不要担心！ 以前公司是单月放款达到2000万，就停止进件申请。 现在这条规矩改了，改成了每月3000万放款资金。 公司新增设了一条资金渠道，所以大家可以放心大胆做业务。以后的话，要是公司业绩上升势头好，还可以增加资金。” 赵胜听了这话，高兴得差点蹦起来。新增加1000万放款资金，那自己不是可以多做几单业务了。 晚上聚餐的饭桌上，赵胜乐呵呵的跑到总监身边，谄媚道： “总监，咱公司以前不是每个月就只放2000万贷款吗？怎么现在突然就增加了1000万的资金啊？” 总监喝了点酒，有点上头，满嘴酒气道： “以前那是老黄历了，现在你看看咱公司这业务，这业绩，那可以说得上是蒸蒸日上，红红火火。” 赵胜立马给总监递上香烟，点燃后，狗腿道： “都是总监你领导有功，咱们公司这业务才突飞猛进，势不可挡。” 总监美美的吸了口香烟，笑道： “赵胜啊，看你小子最近表现也很不错，我就给你说几句掏心窝子的话。 咱们公司最近合作了一家p2p，还是锐向科技的人介绍的。 你想想锐向科技那是什么公司？好几亿美元估值的大公司，他们介绍的能差吗？” 赵胜点了点头，一副深以为然的样子。他现在有这么好的业绩，能挣这么多提成，还得感谢锐向科技啊！这可是大粗腿。 总监又继续道： “那家p2p公司叫益民财富，知道什么叫p2p吗？ 我告诉你，p2p就是peertopeer的缩写，意思是个人对个人，又称点对点网络借款。是一种将小额资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。属于互联网金融产品的一种。 属于民间小额借贷，借助互联网、移动互联网技术的网络信贷平台及相关理财行为、金融服务。” 赵胜一听都懵逼了，总监就是总监，说点话都这么有水平。 看赵胜一脸懵逼状态，总监觉得有点装逼过头了，说了这小子也不懂。于是又继续道： “反正你也不需要知道那么多。 你就知道这家益民财富跟咱们是合作伙伴就行了，咱们推荐借款人过去，他们提供放款资金给咱们。 以后获客有锐向科技，放款有益民财富，咱们公司就要起飞了。 你可要好好抓住机会，以后公司扩大规模，我推荐你当个团队经理试试。” 赵胜这回听懂了，小鸡啄米般点头应道： “谢谢总监栽培，我以后一定好好表现。 以后不管我在那，我都是总监你的兵，永远记得你的恩情。” 总监呵呵一乐，这小子倒是挺会说话的，业绩也不错，以后可以重点扶持扶持。 赵胜想了想，觉得有个疑问，于是又问道： “总监，咱们公司以后获客有锐向，放款有益民，咱们公司干什么啊？” 总监一想，也是这个理，公司在这其中扮演什么角色啊？好像什么都没干，哦，还是干了一些事。 联系客户，录入客户资料。假如客户逾期了，还得催收。 为什么锐向不直接跟益民合作喃？还要找咱们公司，有点想不通。 总监无奈说道： “我也想不通啊！大概看中我们公司有多年贷款经验吧！ 还和他们签署了担保兜底协议，客户要是逾期了，这些钱都得我们垫付给益民财富。” 赵胜恍然大悟道： “这益民财富好会做生意啊！ 把钱拿给咱们去放贷，他们坐着收钱，旱涝保收啊！ 我们公司为什么不开一家p2p公司来融钱自己放喃？” 总监一想，自己开个平台，这思路不错，回头给老板汇报一下，说不定老板还记自己一功。 就在益民财富在准备拿贷款公司当业务过渡的对象时，贷款公司也见识到了p2p的魅力，很多有想法的人也想上马搞这业务。 无他，没入行的人觉得利润高，门槛低，谁都想做！所以很快就厮杀成了一片红海。 第三十四章 敢不敢加个对赌 葛二平自从前段时间在投融汇金融超市赚到360元钱后，就深深被这个软件给迷住了。 特别是在投资的12家平台陆续到期后，充值投资的1200元钱也顺利提现到了银行卡。 对投融汇的这种喜爱和信任更是达到了巅峰，每天都会打开投融汇app刷刷广告，看看有没有新平台上线，好继续赚钱。 今天葛二平像往常一样，在公司打开电脑开始上班后，习惯性的摸出手机打开了投融汇app。 首页banner广告跟昨天不一样了，难道有新平台上线了？ 葛二平赶忙点开广告一看，内容是： “益民财富隆重上线，阿狸出身的创始人喊出口号要颠覆余额宝。 携手投融汇推出活动，投资100元月标，奖励投资人30元，邀请人10元。 另外益民财富还赠送每位新用户888元现金券。” 葛二平很开心，还是原来的味道，还是熟悉的配方。又在送钱了，这个888元现金券是什么鬼啊？ 带着疑问，葛二平点击广告跳转链接注册了益民财富，然后下载了app。 登录app，充值了100元，完成一月标投资后拿到了30元奖励。 然后他又开始查看起了益民财富app的888元现金券。 现金券有三张，80258550合计888元，分别需要投资1000元，3000元，1万元才能激活。 现金券有效期只有7天，7天后不使用就要过期。 葛二平有些纠结，最后一咬牙，投了个1000元月标，账户里的80元现金券果然解冻变成了余额。 点击提现，银行卡几秒钟就收到了80元到账短信。 葛二平有些心动，看着另外两张现金券，犹豫了半天。想着投融汇之前推荐的十几家平台投资了都顺利提现到账了，应该没有什么问题。 最后心一横，又充值了13000元，投资了一笔3000元，一笔10000元。258元和550元的现金券自动解冻成了余额。 点击提现，808元顺利到账。 看着账户里投资的14100元，葛二平盘算了一下，收益大概是888元30元投融汇奖励，投资到期了还有利息。 利率是10%，投资一个月的利息收益就是14100x10%÷12个月，等于1175元。 最终总收益加起来就是10355元，月回报率734%，年回报率就是88%。 这买卖划算！ 365记账管家推出了一个投资记账本，赶紧去记上一笔，一个月后记得来提现。 本来益民财富推出的活动只有投资100元奖励30元。 这888元现金券是张益达临时叫加上去的，目的很简单，就是要快速推高投资金额，提升平台数据。 接下来准备接触一下风投了，这钱烧不起啊！ 公司准备的100万流动资金都叫他拿出去做成888元现金券了，以供用户前期提现。 现在益民投资可以称得上是一个空壳了，融资不进来，张益达就得去借钱发工资了。 烧钱的效果果然杠杠的，10天时间就达到了10万注册用户。 其中9万是锐向科技合作引流过来的，另外1万就是平台去各种免费推广得来的自然流量。 总的投资用户有91万，9万人是花钱推广的，1千人就是自然用户了。 其中投资100元的占据了主流，达到了80%；投资1000元的有10%，投资4000元的有7%，投资14000元以上的只有3%。 最后统计总交易额达到了8998万。 代价就是360万推广费烧光，888元现金券奖励发放了5305万。 公司备用的100万流动资金被烧光，还挪用了投资人投资的4305万。 所以现在公司不仅没有流动资金了，还有个400多万的窟窿等着张益达补上。 张益达从后台把运营数据调了出来，做好方案，把沈北朋和徐小明约了出来。 在一间私人会所里，张益达掏出了融资方案，神秘兮兮道： “两位老师，我又搞了一家公司，来找二位财神爷化缘来了。” 徐小明惊讶得不行，又搞事啊！真能折腾的啊！掏起融资方案看了起来。 沈北朋就没那么好说话了，把融资方案拿起来放到一旁，语气严肃道： “张益达先生，你应该知道我们之间是有协议的。 现在锐向才融资多久？第二笔融资款都还未到位，你就急着又创业了。 我不是说连续创业者不好，关键是一个人的精力是有限的。你不可能在分心兼顾两件事情的时候，还把两件事做好。 如果你非要一意孤行的话，我们黑衫在考虑是否触发融资协议中的备用条款，暂停第二笔融资款的发放。” 见沈北朋如此生气，张益达安抚道： “沈老师，你先听我把话说完。 这第二家公司我还找了两个联合创始人，平时都是他们在打理公司业务。 我主要就负责融资以及当当顾问，平时主要精力还是放在锐向科技的。另一边公司离了我也是照样能运转的。 我现在最迫切的事情还是及早把锐向科技带上市，也好给你们二位老师带来丰厚的投资回报。 今天我还带来了锐向科技最近的运营报表，你先看看。 投融汇的用户量突破了1500万，365记账管家用户量突破了1000万，卡王信用卡管家用户量也达到了800万。 另外，最近贷款超市的发展成绩也很喜人，上线半个多月就撮合了3亿的贷款成交额，创造营业收入300万。” 一听此言，沈北朋有些动容，锐向科技发展太快了。用户量每个月几百万的递增，还开通了贷款超市板块，营收稳定后估计每年也是好几个亿。 发展势头很喜人啊！ 沈北朋脸上终于多云转晴了，微笑道： “既然你们年轻人精力旺盛，那你就去折腾吧！ 前提是必须要保证锐向这边的业务稳定上升。” 对于沈北朋的表现，张益达见怪不怪的，风投就是这样，毕竟真金白银掏出了钱，有些顾虑是很正常的。 沈北朋拿起融资方案书认真看了起来，当看到“益民财富上线10天，累计注册用户10万，累计投资用户91万，累计成交额8998万”这一连串数字后，眼皮跳了跳。 又认真数了一遍，确定没有多数一个零后，深深看了一眼张益达，心里想道这是什么妖孽啊！办企业在他手里就那么容易的吗？ 待沈北朋和徐小明看完方案后，已经是半个小时后了。 中间张益达也不吭声，就默默地喝着咖啡，气度沉稳，自信满满。 徐小明率先开口道： “益达啊！这个益民财富的运营数据你确定都是真的，没有任何水分，你可不能忽悠老师哦！” 张益达听他这么一问，就知道有戏，已经动心了。于是诚恳道： “小明老师，这数据千真万确。你想看的话，稍后我还可以带你去公司调后台数据出来。现在随机拨打几个电话询问客户都可以。” 徐小明点了点头，不再吭声，目光看向沈北朋。 沈北朋先是酝酿了下语言，再开口道： “p2p这个行业我们黑衫有参与，去年投了拍手贷2500万美元的a轮。 另外最近人人有贷前段时间才完成13亿美元的a轮，利信网上个月也获得了软银中国的1000万美元a轮，宜银贷2011年也获得了idg和摩根士丹利的b轮3000万美元…… 所以，现阶段益民财富才入局，起步就落后了，我不太看好。 这是个烧钱的行业，一步落后，步步落后。” 张益达摇摇头，知道沈北朋这是先抑后扬，想压低估值。坚定的说道： “他们是起步早一些，但是这是一个万亿级的市场，容得下足够多的竞争者，没有谁能完全占据市场。 赢家通吃的那一套在这个行业行不通。 金融投资抵御风险的办法就是分散投资，一个投资人是不会把全部的钱放进一家平台的。 这个行业只会形成十余家头部平台，加数十上百家中型平台的格局。 益民财富有信心做那十几家头部平台之一，甚至成为其中的佼佼者。” 沈北朋对这个观点很感兴趣，示意张益达继续说。 张益达组织了下语言，继续讲道： “要想成为头部平台，那必定是需要烧钱的。 为什么我敢说益民财富能够成为头部平台中的佼佼者喃？ 因为我，是我在控盘。锐向科技怎么起家的？二位应该很清楚。 互联网金融烧钱是门手艺活！ 我可以比别人在更节约柴火的情况下，把火苗烧的更大。 换句话说，就是我能够控制更低的成本，做出更高的效率。 别家做出百亿交易额，可能需要亏5亿，我有信心3亿做到。 别家达成百亿交易额，可能需要3-5年，我有信心2年内达成。” 沈北朋听见张益达这话，没有反驳，反而开始认真思考了起来。 如果张益达经营这家益民财富有操作锐向科技的水平，那确实是在成本控制，效率提升上面相较于同行大有优势。 徐小明则在一旁欣赏的看着张益达，做投资，他更看重人，看重第一感觉。 不管沈北朋投不投，反正他是被张益达那番话给打动了。起码得跟投一点。 沈北朋考虑一番后，目光炯炯的看着张益达道： “既然你这么有自信，敢不敢加个对赌？” 第三十五章 一年50亿交易额 张益达没有回避沈北朋的目光，与之对视道： “怎么对赌？” 沈北朋收回目光，哈哈一笑道： “先谈谈你对益民公司的估值？” 张益达没有任何犹豫，脱口而出道： “1亿美元！” 沈北朋抿嘴一笑，然后道： “我从1992年进入花旗，开始步入投资行业。 从业二十年，你是我投过的最能吹牛逼的创业者，还不是之一。” 张益达耸了耸肩，要不是益民投资还需要烧钱，还要亏损很长一段时间，他才不会报这么低的估值。 锐向一出身就是含着金钥匙，自带盈利属性，还没什么像样的竞争者。 益民投资不一样，p2p行业已经慢慢白热化了，各家平台都在融资备足弹药，烧钱大战一触即发。 沈北朋翘起二郎腿，手扶下巴，凝视着张益达，道： “一年时间，益民财富可以达到什么样的规模？” 张益达对望着沈北朋，淡淡的说道： “30万投资用户，30亿成交额！” 沈北朋摇摇头道： “还不够！” 张益达又说道： “这是只亏损一个亿的情况下。” 沈北朋比了个“2”的手势道： “2千万美元，我给你2千万美元！” 说完，又转头看向徐小明。徐小明温和笑道： “真科，跟投500万美元。” 沈北朋接着说道： “一共2500万美元，把公司做到50万投资用户，50亿成交额！” 见张益达面无表情，沈北朋停顿了一下，又加了一条道： “10亿待收！” 这下子张益达有所动容了，卧槽，这是要把人往死里逼啊！ 投资人数和交易额还可以划划水，通过活期产品把数据刷起来。 待收这玩意儿是什么喃？相当于是平台管理资金规模。 举个例子： 益民财富，本月流入资金9000万，下个月用户提现走8000万，用户管理资金规模剩余1000万，待收就是1000万。 当然，有用户提现走，就有新用户充值进来。正常运营的平台都是有资金沉淀的，而且随着发展趋势越来越好，资金流是正向的，待收是逐渐增加的。 把时间线定为一年的话，就意味着每个月的成交额必须得递增5000万，标期还不能短，一个月那种拆出来的短标是别想达到目标了。 1月份用户投资1个亿，投资3月标，待收是1个亿。 4月份用户投资25个亿，投资3月标，待收是2，3，4三个月的流入资金减去1月份的到期资金，15225-1＝5个亿。 …… 12月份用户投资65个亿，投资3月标，待收是10，11，12三个月流入资金减去9月份的到期资金，55665-5＝13亿。 当然不可能全是3月标，还会有1月标和6月标和12月标。扣除一些1月标到期，估计差不多待收能有10个亿左右的样子。 总交易额就是1152……65＝45亿。 再搞点活期理财，应该能达到50个亿的目标。 张益达脑海里粗略计算了下，已经形成了方案。 难度很大，这是他的心理真实想法。 沈北朋见张益达沉默不语的在那思考，也不催促，抬头看向窗外远方风景。 在那计算半天后，张益达问道： “这是对赌的条件吗？输了或者赢了喃？” 沈北朋笑得很灿烂，慢慢说道： “2500万美元a轮，给你投前1亿美元估值，投后125亿美元估值，稀释20%股份。 核心指标是10亿待收和50亿交易额，根据完成率百分比来确认对赌结果。 完成率低于50%，你掏2500万美元加10%利息赎回股份。 钱不够，就拿锐向股份来凑！ 完成率达到50%-99%，益民财富管理层以1元钱的价格转让20%股份给投资方作为对赌输了的补偿。 完成率达到100%-119%，视为合格，2500万美元换20%股份条件不变。 完成率达到120%及以上，风投方以1元钱的价格转让10%股份给管理层作为对赌赢了的奖励。” 张益达思索了一下，道： “完成率达到50%-799%，无偿转让20%股份给风投方。 完成率达到80%-1199%，视为合格，股份不变。 完成率达到120%-1499%，风投方无偿转让10%股份给管理层。 完成率达到150%以上，风投方追加2500万美元，股份保持10%不变。” 沈北朋数学很好，一下就反应过来了。这小伙子还真是一点亏都吃不得呢！ 开出的对赌条件跟自己的一一对应，有意思！ 沈北朋大气道： “好，就依你的条件。 如果一年做到75亿以上成交额，15亿以上待收。 给你们5亿美元估值又何妨！” 徐小明更是乐开花了，这个对赌条件设置得好。方方面面都考虑进去了，有什么理由反对呢？ 成绩特别差，有退出条款，张益达回购。 成绩略微差点，风投方股份翻倍。 成绩合格，就按125亿美元估值。 成绩良，按25亿美元估值。 成绩优，按5亿美元估值。 这么一搞，风投方怎么都不会吃亏！对于张益达的话，就要看他的运营水平了。如果真能出色甚至超额完成业绩，也会拿到大礼包奖励！ 就这样，三方达成了协议。 接下来会派遣尽调小组入驻益民投资公司，以最快速度完成尽职调查工作。 现在已经12月中旬了，张益达要求在12月31号前正式完成风投入股签约，资金也必须最晚在2013年12月31号到账。 对赌的日期定为2014年1月1日至2014年12月31日，刚好2014年整整一年。 张益达带着这个消息回益民投资公司，讲给丁思瑶和樊红阳两人听后。 两人可谓是既开心又有些担忧，同时还伴随着焦虑和兴奋。 开心是风投入股了，企业发展可以走上快车道了。 担忧是还伴随着对赌，万一对赌失败了后果很严重。 焦虑是对赌期是整整一年，马上就要正式开始了，还没一个具体方案，不知道该怎么来完成。 兴奋是对赌完成了，企业估值将达到5亿美元，二人手上的股份稀释后也还有45%，估值将达到2250万美元。 看着五感交集的二人，张益达宽慰道： “不要太过于担心，平常心对待就好了。 最坏的结果大不了就赔2500美元好了，这钱我掏得起。 当然，关系我们三人的切身利益，最好还是超额把对赌完成了吧！” 樊红阳人到中年，离开阿狸这种大厂出来创业，不就是追求的是事业上更大的成功吗？ 所以樊红阳率先表态道： “张总，你放心，我就是豁出老命，也一定要把对赌给超额完成了，最差也要达到合格标准。” 丁思瑶经过一段时间的锻炼，整个人的气质更加精明干练，也一脸坚定道： “张总，资产端这一块，接下来你看是继续合作外部贷款公司？还是咱们自建贷款品牌？ 你尽管安排好了，接下来一年里，我也会打起十二分的精神来工作，不拖大家的后腿。” 张益达看着二人一副视死如归的样子，深受感染。内心涌起万丈豪情道： “好，我们这次就豁出去了，往死里干，我就不信还赢不了这个小小的对赌了。” 接下来，三人找来笔记本，开始进行头脑风暴。 张益达把后世了解的各种p2p运营手段和套路都一一给二人分享。 三人七嘴八舌讨论了起来，同时把讨论出来的结果，一些运营手段和思路也都一一记载下来。接下来的工作中，就会挨个去落实，去施行。 大体形成了一个共识： “风投方投入的2500万美元折合为人民币大概是15亿左右。 要想靠这15亿完成50亿交易额甚至更多压力很大，几乎不现实。 怎么解决呢？ 挣钱，益民财富公司自己开始产生营收，产生稳定的现金流。 然后拿公司挣的钱混合风投方入股的这15亿以上去加大广告投放，全力推广。 既要推广平台，提升业绩，又要兼顾公司日常办公费用，研发投入，还有放款产生坏账了也需要公司计提风险备用金来填窟窿。 如果按现有模式来做，一年50亿交易额，折算成年化投资额大概是10亿～125亿。 放给小贷公司大概是20%资金成本，可以产生2亿～25亿收入。 益民财富资金成本取决于两大板块块，利息大概是10%-16%，因为大部分用户都投的短期标，收益率平均大概是12%左右。 再加上平台搞的活动，红包，成本起码加上3%，资金成本不低于15%，这一块成本支出大概就是15亿～1875亿。 预计未来一年公司起码是一两百人的规模，办公成本又得支出三四千万。 平台软件研发，风控系统研发就算再少也得一两千万。 坏账的话，按5%来计算，估计得准备5000万。 最后一核算，两亿多收入减去1亿多资金成本，减去三四千万办公成本，减去一两千万研发投入，减去五千万坏账。 大概率还会亏损个几千万！ 别说挣钱支援公司做广告投放了，能自负盈亏就不错了。 也不是没有办法，那就是自己放贷！ 自建贷款公司，可以分为线上和线下两种。 线上的就是网络贷款，网上申请，网上审核，网上放款。 优点是速度快，人员需要少，办公成本支出小。缺点就是风控难度大，国内没有健全的征信体系，蒙眼乱放怕收不回本金，坏账太高！ 线下的话就是学习人人有贷，宜银贷在全国铺设贷款门店，通过业务经理初审，加审核员配合风控系统复审放款。 优点就是模式复制快，风控相对有把握。缺点就是人员太多不好管理，办公支出大。 具体的运作模式暂且不论，但是自建资产端三人是共同认可的。 放款利率定在24%～36%，跟银行等机构形成差异化竞争。 因为资金成本高达十几个点，银行储蓄存款才两三个点，所以放款利率肯定会比银行高。 做的贷款客户也是银行不要的次级贷款客户。 银行的坏账只有1%-2%，p2p公司坏账5%-10%那是很正常的。 大部分公司都是走的高利息覆盖高坏账路线，通过营收和利润去把坏账抹平。” 三人讨论出了一点雏形，具体细节还需要统一完善。 等风投资金进入了，就准备开始招兵买马。 第三十六章 6000万收购魔宝支付 “这位是张益达，张董。” 在锐向科技董事长办公室，雷东明介绍道。 张益达接待了蓉城远道而来的魔宝支付一行人。 雷东明凭借多年投资并购经验，加上三寸不烂之舌，最终以6000万人民币的收购价格跟蓉城魔宝支付股东方达成了意向收购协议。 魔宝支付一方因为公司业绩惨淡，连续亏损三年，也早有出售之意。 经过一番互相试探，鏖价格战后，最终决定以6000万的价格出售这家注册资本3900万，净资产2200万的支付公司。 现在在张益达办公室的正是魔宝一方的管理团队，张益达准备见一见聊一聊，再决定是否留任或者大换血。 跟几人分别握手后，坐在沙发上。 张益达笑得很灿烂，6000万的白菜价拿到一张支付牌照，过上三四年随便能卖个6-10亿。血赚不亏啊！ 不过对于这支连续亏损三年的管理团队，张益达内心是谈不上特别满意的。 于是开口问道： “于总，魔宝这边的情况现在怎么样啊？ 我看公司连续亏损3年，有没有找过是什么原因导致的喃？” 于聪脸色不太好看，知道张益达这是什么意思！要是回答不好，估计这副总经理的位置就该退位让贤了吧！ 端庄腰杆坐的笔直道： “张总，现在魔宝支付共有员工52人，其中技术研发团队25人，市场团队12人，财务团队8人，行政人事前台等岗位7人。 魔宝支付拥有人民银行颁发的“互联网支付、移动电话支付(全国)“支付牌照。 针对企业用户，魔宝支付构建了综合支付平台，业务覆盖b2b、b2c和c2c各领域，提供线上和线下支付及清算服务。 支付产品包括网上银行支付、移动支付、快捷支付、一键支付、b2b大额支付以及正在研发中的魔宝收款码。 魔宝支付2012年的期末净资产、营业收入、净利润分为为2899万元、1560万元、-457万元。 魔宝支付2013年的前三季度净资产、营业收入、净利润分别为2171万元、1263万元、-728万元。” 张益达皱了皱眉头，这个魔宝支付净资产连年递减，营业收入在下降，亏损也再加大。 终于理解原股东方为什么出售了，照这速度，再过两年估计公司就是负资产了。 于聪见张益达皱了皱眉头，一脸沉思状。心里莫名一紧，硬着头皮继续道： “公司连续三年亏损，最大的原因就是营收不足。 我们推算过，每年营业收入达到2000万元以上，基本就能营收平衡。 但是公司地处西南，当地严重缺乏成规模的互联网企业，特别是电商，金融一类有交易需求的企业。 再加之公司没有银行收单牌照，基本上就只能做做几十家老客户的支付业务，新市场也拓展不足，或者说蓉城及川省没有拓展空间。 以上，就是我们管理层讨论的几个点，还请张总斧正。” 张益达沉吟不语，整个人气势如渊如海，于聪一行人屏气凝神，不敢说话。 片刻后，张益达才开口道： “于聪，我记得你是技术出身是吧！魔宝以前的市场开拓和营销是谁在负责？” 于聪点头道： “对的，张总，我是02年毕业于蓉城电子科大信息与通信工程专业，毕业后在桦为干了8年，10年加入的魔宝。 市场开拓和营销以前都是尹总的家人在负责，尹总是大股东，所以这一块工作岗位基本都是尹总在安排。 我们几个主要就负责技术开发与软件运营，维护。” 张益达微微颔首示意，表示知晓了。这也是很多家族企业的通病，什么亲戚都往公司要害部门插。 看来公司业绩这么差，跟于聪他们几个技术关系不大。 开发出来的软件张益达收购前就试用过，做得还蛮不错，用户体验这一块是挑不出问题的。 最大的问题还是在于市场部门太守旧，太不知变通了。就守着蓉城川省那一亩三分地不走出来，不走向全国。 什么叫互联网支付？叫移动支付？ 那是以网络支付，网络客户，网络业务为主的第三方支付。 蓉城能有几家互联网企业？要去到京沪羊鹏这种一线城市，一刀插入敌人胸口。 蛋糕要吃最鲜美的那块！一线城市互联网公司太多太多了，拿下这个市场的一个细分领域都够魔宝吃的满嘴流油了。 张益达于是安排道： “于聪，你们接下来工作还是重点放在研发上面，早日把魔宝收款码做出来。 研发部门还是放在蓉城，你们也可以留在蓉城工作。 但是市场部门我会放到京城，重新组建营销团队。 原先的市场人员愿意来京城的就让他们过来，但是有业绩考核，达不成的就走人。 市场部门跟锐向旗下的商务部门可以做一些工作对接，接下来我们重点开发互联网金融企业。 锐向科技这边在前方开拓广告合作，魔宝就跟在后面开拓支付工作。 以互联网金融行业为核心重新打造一套支付系统。 接下来你们的任务还很繁重，你们在开发魔宝收款码的同时，还要兼顾重新开发一套互联网金融行业适用的第三方支付系统出来。 用户需求这一块，可以派遣几个技术跟着锐向商务的同事去拜访一些互金公司，了解一下现阶段他们使用的系统，有什么不足的地方？还需要加什么功能？还想解决什么痛点？ 总之，一句话，产品必须贴合市场，以用户为中心来打造。 先把互联网金融这个金融细分行业吃下来，纵向发展，互联网理财，互联网贷款，互联网保险等等细分领域都吃透了，稳固了。 再横向发展到其他互联网行业，比如电商，比如游戏等等。 还有，技术团队这一块目前才二十多人，板凳厚度还不够深，接下来估计我们的业务会有一波攀升，所以提早多招募一些技术人员，扩充团队。 资金不足的话，我会安排人再注资几千万。 你们就认准一个目标，好好把软件给做好了！” 于聪等几人高兴的连连点头，不仅没有失业，还被委以重任。新老板还会投入重资，加大研发。 终于可以放手大干了！原来的尹总一直抠抠搜搜的，舍不得掏钱做研发。所以产品也谈不上做得有多好，有多完美。 现在新老板愿意给予他们更大的信任，一定要做出更好的产品来回馈这份信任。 接下来，锐向科技召开了董事会，有重大事项需要决议。 会上沈北朋，徐小明也都在。 张益达抛出了“6000万收购魔宝科技，4000万投资加大支付研发”的决议草案。 这是完善锐向业务布局的大好事，还能提升估值，提升公司概念和讲故事动人程度。 沈北朋和徐小明当然是持支持的态度了！ 所以决议很快通过，6000万收购款一次性支付到位，魔宝科技股份完成变更，成为了京城锐向科技全资子公司。 4000万注资款也打到了魔宝的账上，为接下来团队扩充，软件开发补足了弹药。 魔宝的12人市场团队最终选择来京城的只有2人，其他10人全部“自愿离职”了。 张益达从锐向的市场，商务部门抽调了十余人的精兵强将，连带蓉城过来的2人，形成了2支作战小组。 一支小组跟随锐向科技的商务部门行动，盘活现有存量客户。 另一支小组出动出击，到京沪广深等一线城市去寻找客户签约。 另外，因为公司的业务和部门，还有员工日渐增多，加上新收购的魔宝科技，已经快达到600人了。 所以又把科林大厦的37楼租下，分流了一部分员工去办公。 再一个就是组建了集团公司，母公司命名为“锐向金融科技集团”。 下辖5家全资子公司： “京城市投融汇金融超市有限公司” “京城市365记账管家信息科技有限公司” “京城市卡王信用卡管家信息科技有限公司” “京城市投融汇财经传媒有限公司” “蓉城市魔宝网络支付有限公司” 投融汇金融超市公司旗下有投融汇app，包含2款产品，理财超市和贷款超市。 365记账管家公司目前就365记账管家app，提供记账服务，以及为投融汇公司推广的广告产品提供展示位和流量导流。 卡王信用卡管家公司目前也只有卡王信用卡管家这款app，提供信用卡管理服务，以及为投融汇广告导流。信用卡超市的板块已经在紧密开发中，很快将上线。 投融汇媒体公司推出了投融汇财经app，以及公众号，微博，论坛，知乎等账号。提供金融信息新闻资讯服务。除了为投融汇广告导流，也将要推出互联网金融公司的信息，数据接入，评级等服务。重点向新金融领域切入。 魔宝目前还没有app，就只有几款支付接口软件。目前重点主攻互联网金融行业的b2c业务，需要做c2c业务时会推出相关功能嫁接到投融汇app上面。 第三十七章 益民财富A轮融资2500万美元 黑衫资本领投2000万美元，真科基金跟投500万美元，共计2500万美元a轮入股益民投资（益民财富）融资发布会圆满召开了。 发布会选在了五道口的一家豪华五星级酒店里举行，耗资不菲。与会者除了数十家金融财经媒体，还邀请了几百名注册投资了益民财富app的京城当地用户。 会上最受瞩目的当然莫过于盛装出席的樊红阳和丁思瑶了。 特别是丁思瑶，“22岁美女ceo”还是很有噱头的，引得各路媒体众相追逐采访。 樊红阳这位老大叔作为coo，还担任过阿狸中层运营总监，受到的追捧远远比不上丁思瑶。 张益达则端坐台下第一排，今天他的角色是天使投资人。 跟丁，樊二人还有黑衫资本，真科基金四方商议过的统一对外口径就是“他张益达，一个多月前天使轮投资了益民财富600万。” 黑衫那边有点小意见，但想着对赌也签署了，不管后果怎么样他们都立于不败之地了，所以也不再深究。 至于丁思瑶头顶“互金美女ceo”这个头衔则是他们多方商议过的结果。 张益达因为不方便露面，所以就决定安排丁思瑶或者樊红阳担任ceo。 丁思瑶作为一个财务专业的22岁大学应届毕业生，还是美女，她担任ceo天生就有话题度。 要借这波发布会好好炒一下话题度，给益民财富刷刷知名度。 现在是个人营销的时代，陈瓯带起了这波趋势，聚美也取得了很好的曝光和宣传度。 “丁总，你好，请问是什么原因促使你大学一毕业就进行创业？并且选择的是互联网金融领域？” 进入了记者答问环节，一名记者举起手中的话筒问道。 丁思瑶甜甜一笑，神采飞扬的回答道： “大学一毕业我就进入了一家信贷公司从事的是信贷业务员岗位，并且四个月就做到了公司的销冠。 在信贷公司工作的这段时间，我了解到了国内信贷行业的现状，认为这是一个充满机遇的黄金行业。 老百姓有旺盛的信贷需求，接下来几年将是消费金融的飞速发展期。 而我恰好也是财经大学毕业的，专业也对口，所以义无反顾的扎身互联网金融领域成为了万千创业大军中的一员。” 又一名记者问道： “丁总，前面你有说到自己刚毕业半年，想必工资收入也不会太多。那请问你创业第一桶金来自哪里？是家庭支持的吗？” 问题略微尖锐了一点，也问出了在场很多人的心声，大家都认为这又是一个富家千金。 丁思瑶撩了撩头发，看了一眼台下坐着的张益达，贝齿轻咬下唇，思考两秒后回答道： “对，我才工作半年，自然是没什么积蓄支持我创业的。 后来遇到了我们的天使投资人，锐向金融科技集团董事长张益达张总，是他投资了600万人民币的天使投资给我们，才使得我们的创业构想得以落地。 在此，我再次感谢张总，感谢他的信任与支持！ 家庭支持的话？那几乎不可能。 我家来自川省农村，下面还有一个在读初中的弟弟。父母的家庭负担也很重，我是不会因为想创业而去给他们加重经济负担的！” …… 接下来又轮到樊红阳答问了。 记者问道：“请问樊总，现在p2p跑路事件频发，益民财富是如何看待这类事件？还有如何提高用户资金安全性呢？” 樊红阳老成持重道： “在这里，我先要给个说明与呼吁。 p2p投资是有风险的，用户投资平台一定要做好风险把控。 同时呼吁大家不要贪图高利息，要选择获得了风险投资入股的大平台。 因为风险投资机构投资前都会做尽职调查，确认企业没有问题才会正式入股投资。 相当于风险投资机构提前给用户把了一次关，能够获得风投的企业都是经得起调查的。 另外，提高用户资金安全性这一块，我们接下来还有很多措施会一一落实到位。 首先会和保险公司签署协议，为每一位用户投保资金安全险，资金被盗用都是可以获得赔偿的。为用户的资金安全保驾护航。 另外，益民财富也将严格按照资金同卡进出的原则来规避掉用户不慎泄露账号密码的风险。 用户充值进平台的钱，只能提现回充值的这张银行卡。 最后，益民财富将在官网做运营信息数据实时披露。 即注册用户数量，投资用户数量，用户投资笔数，用户总交易额，在贷余额等等运营信息都会做实时数据披露。以供广大用户查阅与监督。” 台下不少到场的投资人很感兴趣，益民财富又是推出资金安全险，又是做运营信息披露的，这在行业都是首创。 现在很多的p2p运营都是不透明的，交易数据都是不会公开的。 益民财富还敢这样公开，说明公司运营还是很透明很坦荡的，以后可以加大点投资试试。不少用户这样想到。 接下来记者又问了一些问题，樊红阳也都一一作答。 最后，在全场雷鸣般的掌声下，发布会圆满落幕。 张益达走出会场，就被几个记者包围了。 一名记者热情采访道： “张董，你现在也开始做起了天使投资人吗？以后还会投资更多的项目吗？是只投互联网金融项目吗？” 张益达想了想，既然记者都这么问了，那打波广告也是好的。于是回答道： “对，我现在做起了天使投资。主要是受徐小明老师感染。希望能够帮助到更多的创业者去实现他们的梦想。 以后还会加大投资力度，投资更多的项目。也欢迎有融资需求的创业者与我联系。 目前主要还是围绕金融这个行业进行投资，以后也会扩展到其他行业吧！” 其他几名记者也问了问“锐向科技什么时候b轮融资啊？”“锐向科技用户量什么时候突破5000万啊？”之类的问题。张益达也都一一做了回应。 对于媒体记者，张益达还是很有耐心的。得罪不起这帮人啊！特别是搞金融的，最怕黑嘴了！ 什么时候给你发一篇“锐向要跑路了，益民财富大幅亏损快要倒闭了”之类的文章。用户争先恐后来提现资金，给你造成挤兑那可要命了。后世不少p2p可是吃过苦头的。 融资款2500万美元到账很快，发布会第二天就到账了，兑换成人民币是一亿五千二百五十万。 拿着这笔钱，先是把公司之前推广挪用的四百多万窟窿给填了。 然后开始扩充人员，从各大银行挖风控人才，搭建益民财富自己的风控团队，开发信贷风控系统。 另外，还在资金端发力，准备把用户规模和交易规模再好好扩一扩，定下来的目标就是每个月在上一个月的基础上提高1亿交易额。 按之前张益达测算，其实每个月递增5000万就行了，但是目标总得定的高一点嘛！不逼自己一把怎么挖掘得出潜力。另外张益达还想超额完成对赌，拿到另外2500万美元呢。 至于跟锐向科技那边的合作推广也变更了一下合作方案。 之前是合作推广一个用户投资100元月标，费用为50元。 现在变更成了： 投资1000元月标，费用100元。 投资1000元三月标，费用200元。 投资1万元月标，费用300元。 投资1万元三月标，费用500元。 这种合作模式，基本上已经由cpa人头数变成了cps销售量付费。 对于益民财富来说，这种合作模式将进一步降低用户获客成本，也可以快速把平台交易额和规模做大。 而对于锐向科技来说也是一次新的尝试和创新。 目前很多广告主对于cpa已经怨声载道了，钱花了很多，平台交易额和规模不见提升，光获得一个用户数量还需要p2p平台继续追踪客户完成进一步转化。 另外很多用户已经培育了一段时间了，对于p2p也不再陌生，不少人都在首次投资到期后，选择了二次加大投资。 所以锐向科技在保留原有的cpa推广基础上，又推出了cps大额推广业务。 顺利发展起来后，也将会给锐向科技带来更大的营收。 益民财富在锐向科技加大广告投放的同时，也在进一步完善运营部门。 对于目前现有的10万用户，还可以进一步挖掘潜力。 两个方向： 第一，让那80%只投资过100元的用户继续加大投资。 第二，在益民财富app上，推出各类邀请好友活动，让这10万用户去拿奖励，邀请好友来注册投资。 所以，在完善运营部门后，张益达嘱咐樊红阳一定要加大存量用户的盘活以及再开发。 樊红阳也不愧是大厂出来的中层，带领着运营部门设计出了很多有吸引力的文案和活动，客户转化率大幅提升。 益民财富这边，平台交易额也节节攀升，增速喜人。 a轮融资前的成绩是，上线10日8998万交易额。 现在上线一个月，交易额达到了5亿。 尽管大部分也都还是1月标和3月标，但是公司资金流已经是正向递增了。 所以在预留下1亿资金作为用户提现备用金后，其余4亿都作为合作放贷资金打给了十几家合作小贷公司。 下个月到期的用户资金测算出是35亿，估测转化率是一半，有一半的用户也就是175亿不会取出，会选择继续复投，那这部分资金益民财富不需要操心。 但是另外一半175亿假如选择取出提现，就需要用到这1亿没有放贷出去的资金了。还有7500万就靠下个月充值进来的用户来支付给前一批提现的人了。 这种行为其实也像走钢丝，稍有不慎资金链断裂了就可怕了。 不过一般还好，有专业的财务做了精确的资金流入流出测算，会根据实际情况随时留有足够的备用金。 备用金不能留太多了，留太多了就会造成放贷资金太少，收入就会减少。对企业来说利益没有最大化。 留少了，用户提现不够兑付，那就是暴雷，后果要命。 前期平台没有足够的数据支撑，也是摸着石头过河，宁肯多留备用金，也不敢多放贷。 当平台发展一段时期后，对每个月的资金流入流出就有了规律和数据的掌握，再建立数学模型，基本上就可以兼顾到备用金和放贷资金两者间的平衡了。利益也可以做到最大化。 因为现在还手握15亿左右的风投资金，所以张益达才敢让他们第一个月就放贷出去4个亿，只留1个亿的备用金。 25个亿怎么也够了，除非下个月到期的35亿全部提现。 就算全部提现，下个月只要能新募集进来一个亿资金也是能够应付的。 第三十八章 多格芙德网店 时间过得很快，转眼已经是2014年1月中旬了。 张益达委托徐小明和沈北朋帮忙找的人终于找到了。 找谁呢？ 找一个懂网络营销的职业经理人。 前段时间张益达答应老爸给宠物食品厂做网络推广营销，线上卖货。 因为全部家当只有260万现金了，预算不是很充足，所以也就没找猎头，而是委托两个风投大佬客串下猎头的活。 公司上个月就成立好了，叫京城市多格芙德网络科技有限公司，简称“多格芙德”。 一直也没正式开业，就是在等一位合适的人选。 张益达现在是真没钱了，不然也不会连猎头都请不起。 现在最后260万拿去办新公司后，以后每个月生活费就指望锐向科技和益民财富发放了。 锐向科技工资高点，每月10万。益民财富日子过得紧，用钱的地方太多，所以工资就跟樊红阳，丁思瑶平起，拿的5万一个月。 风投进来后，丁思瑶工资就从一万涨到了5万一个月，也算是奖励她这段时间工作认真，尽职尽责吧！ 毕竟都ceo了还拿一万块钱一个月也不太合适，而是樊红阳也是拿的5万一个月，同样也有5%股份。所以待遇还是要平等。 锐向科技那边发了两个月工资也就是20万，益民财富这边发了一个月工资5万。 拿着这25万，张益达买了几套衣服就花的差不多了。 比较有时候还是要出席一些重要场合，穿着打扮还是要注意一下的。都是董事长了，出去也代表着公司形象。 在锐向科技董事长办公室，张益达终于等到了这位盼望已久的人才。 陆丰海今年30岁，从事网络营销多年，前段时间公司创业失败后就一直待业在家。这样说也不准确，应该叫在找寻新的机会。 徐小明是他上一个创业项目的天使投资人，投资了他的移动广告营销平台一百万元天使投资。 可是因为各种各样的原因，项目最终失败了。 前段时间徐小明联系了他，问他愿不愿意去做职业经理人，有家公司在招募广告营销人才。 “五十万年薪，副总经理的职位。” 听徐小明报出这样一个信息后，陆丰海有些心动。 考虑一番之后，陆丰海没有立即答应，而是打算跟最终决策人见见面，聊聊再说。所以今天他就来到了张益达办公室。 陆丰海跟张益达握了握手，自我介绍道： “我叫陆丰海，徐老师推荐过来的。” 张益达点点头表示知晓，徐小明都把陆丰海的简历都发给他看过了，感觉还是比较合适的，但也还是有必要进行最终的面试的。 招呼陆丰海落座，叫行政助理端了两杯咖啡进来。 陆丰海接过咖啡放在一旁，开口说道： “张总，徐老师之前跟我说过你这边需要懂广告，懂网络营销的人。 但是不知道你是想做具体哪一块喃？” 张益达喝了口咖啡，不疾不徐道： “前期主要做狗粮这类宠物食品，后期有可能扩展到宠物用品全领域，包括宠物玩具，衣物，营养品，药品等。” 陆丰海皱了皱眉，原来是网上卖狗粮啊，还以为是互联网广告一类的创业项目嘞。 徐小明没给他说具体项目，他也没问。想着徐老师也是资深风投人士，来往打交道的都是互联网人和项目。所以也就下意识认为是互联网广告类项目。 哎！大意了！ 张益达看似在喝咖啡，却把陆丰海的细微表情尽收眼底。 哟！还有点傲气！还看不起我的狗粮大项目！ 于是淡淡的说道： “初期广告预算为2600万，准备先试试水。 另外蓉城还有一家年产量数万吨的狗粮厂，是我父亲在负责生产环节，以及线下销售。我这边负责线上销售，订单收到后发往蓉城，那边负责发货。 我们这边只负责广告投放，以及线上销售。 线上销售效果好的话，后续还会加大产能，加大广告投放。” 陆丰海有些吃惊，几千万的广告投放也不是小手笔了，自己要是能够参与进去的话，练练手也好啊！ 以后自己晚上想再次创业，也有更多经验啊！而是投放这么多广告出去，也能结识一些广告渠道和人脉。 陆丰海把手操在胸前，试探的问道： “如果我入职多格芙德，具体负责哪一块业务？” 张益达微眯着眼睛，徐徐说道： “入职你就是副总经理，负责公司全面的业务，包括广告投放，线上网络营销等等都归你管。 我只是挂名总经理，正如你今天看到的，我还有其他公司，目前还担任着这家锐向金融科技集团董事长。 去年这家公司才拿到了黑衫资本5000万美元a轮融资，发展虽快，但也由不得半点松懈，需要我处理的事情多的数不过来。 所以你过来了就由你全权负责公司日常事宜，我不插手。 我家里的宠物食品厂目前规模虽不大，但是只要证明了线上销售渠道的效果好，以后还会加大在这方面的投入。 目前投入预算是两千多万，以后这个数字可能就是五千万，一个亿，两个亿。 我这个人喜欢放权，也愿意给合作伙伴分利。 如果你带领公司发展好，证明了你自己的能力，后期还会给你股权激励。” 陆丰海想了想，这个张总还蛮有实力的，家里有工厂，还拿过黑衫五千万美元风投。看来是个能做事的人！ 所以也不再纠结，伸出手与张益达握手道： “感谢张总给的机会，我愿意加入。” 接下来张益达又给他讲了讲关于淘宝天猫开网购店，搜索引擎推广，自媒体推广等等一系列的设想和观点。 陆丰海从事广告营销多年，自然也是有自己的一些心得。 两人互相交流一番后，达成了共识，当务之急就是把网店给开起来，让公司先走上正轨后，再慢慢布局其他多条线的推广。 听张益达说首期预付款只有260万后，陆丰海除了心里感慨了一下有点少以外，也没多想。 毕竟事情还没开始做嘞！没看到成绩前也不可能丢几千万给他一个才加入进来的人随意挥霍。 先证明自己的实力吧！先卖点货出去。看到效果后，张氏父子肯定会加大投入的。 带着张益达给出的260万，陆丰海先是在找了家便宜的写字楼，谈好半年50万的价格，租了一个300平方米的办公场地。 然后又召集了七八个以前跟他一起创业的弟兄，先把团队拉了起来。 接着在淘宝和天猫开了两家店铺，请了几个ui美工把网店做了一番装饰和美化。 又叫蓉城狗粮厂发来了一批饲料，作为广告展示道具。 然后找了一支摄影团队还有几只不同品种的宠物狗，拍摄了几十组广告照片与视频，放在了网店上面。 最后联系上了几个灰产团队，都是以前在广告行业认识的。 找他们干嘛呢？ 刷销量和好评。 同样都是卖狗粮的，销量越高在淘宝商城的展示位就越靠前。 不刷销量？想靠网店自己慢慢提高销量？提高排名？ 下辈子吧！ 你不刷，人家可会刷！ 特别是排名靠前的那些店铺，害怕排名被抢，所以一般都是自然流量卖一些，刷一些。 如果不刷销量，跟别的店铺销量差距只会越拉越开。 至于平台推出的广告直通车，那必须得投啊！ 这就是过路费，能不交吗？ 跟千度差不多，都是搞的关键词搜索排名，按点击付费。 买下“狗粮”“营养狗粮”“健康狗粮”……等等一连串关键词。 用户在淘宝app一搜索狗粮就把你的店排在前面了，出价越高，排名越高。 陆丰海手下有几个搞关键词搜索推广的高手，懂得运营规则和选词。 不然也不敢乱烧钱。 关键词假如没设定好就是灾难，用户点击进了店又没买商品，广告费是照样付的。 所以店铺的装修设计，图片，视频广告，以及销量，好评率就是提高用户进店到购买转化率的关键。 陆丰海一顿操作猛如虎，网店狗粮销量节节攀升。 后台的订单都及时转发到蓉城宠爱一生狗粮厂，让张庆华高兴得合不拢嘴。 张庆华立马联系上金玉县的快递公司，让他们驻点厂里收件。 另外还调派了几个员工，每天就守着淘宝供应商后台。 来新订单了，就从后台打印好收件人地址，联系电话等信息面单。 贴在打包好的狗粮包裹上面，再移交给快递公司，由他们发往全国各地，送到买家手里。 因为网店卖的都是三五斤，一二十斤包装的狗粮。 看着订单多，其实总销售量也没多少。 不过利润很高，成本1元1斤，线下经销商那边最多卖三四元一斤。 网店上面可以卖到8-10元一斤，利润比线下售卖高几倍。 也是目前品牌知名度还不高，走的是中端价格路线。 要是品牌火了，卖个几十块钱一斤也是也可能的。 不过在淘宝上卖东西，走量还是得靠中低端，高端市场是利润高，但是销量不行。 赚钱，还得靠薄利多销。 网店开门红，张益达是很高兴，可是看了财务报表后却有点头疼了。 他给陆丰海的260万资金快要告罄了！ 办公室租金50万，拍摄广告，装修网店花了十几万，办公用品设备采购十几万，这就支出八九十万了。 刷好评每天固定支出一万，广告直通车投放每天3～5万波动。 按这个趋势，剩余资金一个月就得花完了。 张益达算了一笔账，目前直通车是5块钱一个点击，每天花费3-5万带来了6千～1万的访客。 转化率大概在20%，也就是付费购买的客户数量每天在1200～2000人不等。 相当于25块钱买一个成交客户。 一个成交客户平均买的是10斤狗粮，均价在9元左右，销售收入是90元。 老爸那边给的出厂价是3元一斤，10斤30元。真黑啊！200%的毛利润，1块钱成本卖我3块。 90元收入－30元出厂成本－25元广告＝35元毛利润 平均一个客户有35元毛利润。 每天1200-2000个客户，每天毛利润在45万-7万，每个月就是135万～210万的毛利润。 每个月办公室租金9万左右，十几个人的团队工资支出每月20万，还有其他杂七杂八的费用每月几万块钱。 刷好评每个月还要30万，后期可以减少点。 每个月估计也就百来万净利润吧！ 哎，感觉赚不了什么钱啊！都是给老爸和马爸爸打工了！ 第三十九章 长情告白 张庆华最近很开心，儿子开的那个多格芙德网店每天都是一两千个订单发过来。 他算了一下，每天一两千个订单，每月差不多5万个订单。 一个订单差不多是10斤，一个月可以卖50万斤，也就是250吨。 一年就是3000吨，线下再卖个几千吨出去，一年上万吨的产能就可以释放出来了。 虽然给的儿子也是3块钱一斤的出厂价，可是真的还没线下经销商赚的多，大部分利润都让渡给张益达那个公司了。 毛利润一斤2块，10斤一个订单有20块钱毛利润，但是还有快递费啊！ 快递单量比较大，一个月5万单，跟快递公司的协议价是10元一单。 算下来一个订单毛利润就只有10元了，一斤狗粮只有1块钱毛利润。 还有厂房的水电，设备折旧，工人工资，基本上赚不了什么钱了！ 但想着好歹钱都是给自己儿子赚了去了，肉还在烂在窝里，心里好受一些了。 最关键打通了网络销售渠道，产能可以得到进一步释放。 产能越高，生产成本也会随着规模效应而降低。 张益达给老爸打了个电话，讲道： “老爸，第一批狗粮结算得晚一点了。 淘宝的规则是这样的。 买家确认收货，才会给网店结算销售账款。如果买家不收货，发货后10天系统也会自动结算账款。 差不多要半个月才能给你把款子付过来。” 张庆华笑道： “这个马总才会做生意，账款这一块延迟半个月又是一笔资金沉淀收入。 没事，半个月就半个月吧！ 反正厂子这边也不缺钱采购原材料，就是缺销量啊！” 张益达大包大揽道： “销量包在我的身上，目前一个月差不多是两三百吨，只是网店发力了。 其他多条线我还没铺开，全部铺开了，每月一千吨打底。” 张庆华眼睛一亮，要是网络销售一年有个一万多吨，线下再发发力，产能完全可以翻一倍达到2万吨啊。 线上12万吨，一顿2000块钱毛利润，总毛利润可以达到2400万。 线下8000吨，一顿4000块钱毛利润，总毛利润可以达到3200万。 线上线下相加，一年5600万毛利润。 厂房租金，工人工资，设备折旧，电力能源等等杂七杂八的去掉两千来万。 一年净利润是可以达到3000万以上的，比以前搞猪饲料可赚钱多了，利润率高很多。 张庆华兴奋道： “那我可等着这一天到来哦！” 又关心的问道： “你那个多格芙德怎么样？能盈利吗？之前听你说要投很多广告，钱可别都被广告商赚走了，咱们两父子在这赔本赚吆喝。” 张益达一五一十交代道： “目前来看，公司每个月大概会有5万个订单。 一个订单10斤狗粮，售价9元就是90元收入。 一个订单需要25元广告费，再加上你这边30元成本，一个订单毛利润35元。 一个月毛利润大概在175万。 再扣除其他杂七杂八的费用，比如办公室租金，员工工资等等，每个月大概有140万净利润。 这笔钱暂时不能给你，我要拿着去铺设其他几个渠道的推广，带来更高的市场销量。” 张庆华点了点头，只要没亏钱就好。现在来看，儿子那个公司每个月能有一百多万净利润还是很不错的。 这点随自己，做生意是块料。 又勉励了张益达几句要兼顾学习，做事细心点之类的话后，挂断了电话。 张益达挂断电话后，伸了个懒腰，这段时间太忙太累了。 先是帮益民财富完成a轮融资，又马不停蹄开启了多格芙德的网购生意，同时还要兼顾盯着锐向科技这边。 差不多连轴转了一个多月，没有休息一天。 揉了揉太阳穴，靠在沙发上发呆。 赵尔雅推门而入，看见张益达一脸疲倦的斜靠在沙发上。 有些心疼的问道： “口香糖，你怎么啦？ 我看你这段时间天天都在忙，可不要把人累坏了。 公司现在也井井有条的，你其实不用那么辛苦的。” 张益达摇了摇头道： “不是锐向这边，我在外面最近又开了2家公司，事情有些多，忙完前面这段时期就好了。” 又笑了笑问道： “你喃？工作的怎么样？我听客服部王总监这段时间可没少表扬你！” 赵尔雅心里有些得意，最近自己工作那么努力，不就是想吸引一下张益达的目光吗？ 结果抛媚眼儿给瞎子看了，张益达每天忙的晕头转向，根本没时间注意自己。 还好自己机智，跟客服总监王飞燕关系搞得不错。通过王飞燕在张益达面前刷了刷存在感。 赵尔雅凑上前笑眯眯的问道： “不然，今晚我们一起去看电影吧！ 喜羊羊与灰太狼之飞马奇遇记，这可好看了，我小时候特别喜欢。” 张益达脸涨得通红，憋不住了，“噗呲”一下哈哈笑了出来。 戏谑道： “我觉得我们还是去看熊出没之夺宝熊兵吧！” 赵尔雅嘟着嘴，翻了个白眼儿道： “你又笑话我！你想去看熊大熊二也可以啊，我们走吧！” 张益达眼中带着笑意道： “二丫，你怎么那么傻？ 我看见你就忍不住笑。” 赵尔雅把头扭向一旁，哼哼道： “我可是人见人爱的开心果，好吧！” 张益达笑了笑没说话，拿上车钥匙，跟赵尔雅一起下了楼。 发动帕拉梅拉，载着赵尔雅先去了一家火锅店。 要了一个中辣的红汤锅，再加一大桌子菜。 赵尔雅辣的眼泪花都出来了，吃一口菜，就得喝一口饮料，张益达却跟个没事人一样大快朵颐，抬眼望向二丫，看她那小可怜样，忍不住的偷笑。 吃完饭后，两人驱车来到了一家电影院，到地方后，赵尔雅又被“前任攻略”的宣传片吸引，又嚷嚷着要看这个。 张益达便买了两张前任攻略的电影票，与赵尔雅一起进入了影厅。 电影一开场便是罗茜和老赵的订婚典礼，前男友和前女友各坐了一桌。 赵尔雅看得津津有味，罗茜在订婚典礼上举着酒杯哭成狗，从学生时代开始，爱了孟云十四年，孟云不可能不知道。 她始终没有把自己嫁出去是因为一直在等孟云的答案。等到孟云娶了别人她才终于明白，所以决定嫁给老赵。老赵不是她的最爱但是她愿意嫁给他。 赵尔雅看到这一幕，眼泪哗哗的往下落。 不自觉把自己代入了罗茜的角色，罗茜从大学时代开始，苦等孟云14年。 自己不也是苦等张益达吗？ 好害怕自己也像电影那样苦等十几年，最终也等不来想要的结果。 张益达看着电影，沉默不语，前世也遇到过很多女孩子，却因为各种各样的原因都错过了。 再后来，被父母逼着不得不去相亲。 看着哭的一塌糊涂的赵尔雅，张益达递上了纸巾。 赵尔雅接过纸巾擦了擦眼泪，轻声问道： “口香糖，你喜欢过我吗？” 张益达头皮一紧，支支吾吾半天说不出来话。 前世记得也是因为三番五次拒绝了赵尔雅，跟赵尔雅后面也没了联系，只知道毕业就出国了。 不会是像电影情节那样苦等自己多年吧！ 见张益达不说话，赵尔雅凄然一笑，也不再开口说话。 电影很快就结束了，两人默然不语出了观影厅。 张益达开着车送赵尔雅回学校，赵尔雅打开窗户，靠在副驾驶上，寒风嗖嗖的直往车里灌。头发吹的乱七八糟，也不想去整理，像失了魂似的，一动不动。 张益达左手握着方向盘，右手数次举起又放下。 最终心一横，一把握住了赵尔雅左手。 赵尔雅浑身战栗着，久久不敢回过头。 张益达把车窗升起，紧握着赵尔雅左手道： “二丫，对不起。 你的心意我都明白，我最近实在是太忙了，没有顾得上你的感受，对不起。” 赵尔雅终于回过神来，脸色绯红道： “我都明白的，你想工作，想事业成功，我都支持你！ 只是不要太累着自己了！ “从入学军训见到你以后，我就对你产生了好感。 向你班上的同学打听着关于你的一切！ 你的每一场足球比赛我都不会缺席。 我的眼里，心里全部都是你。 张益达听着赵尔雅的告白，有些感动，又觉得前世的自己真的错过了太多。 眼睛通红，将车停靠在路边，声音沙哑着说道：“对不起，我是一个不太擅长表达自己情感的人，也不知道该怎么来回应这一切。侧过身子正视着赵尔雅，一脸坚定道： “我也喜欢你。 喜欢你的天真。 喜欢你的执着。 赵尔雅有些羞涩，问道：你这是在对我表白吗？ 张益达抬手揉了揉赵尔雅的头发，笑道：不然还能是什么啊，我亲爱的二丫同学。 汽车驶进学校，张益达停好车，帮赵尔雅打开车门，揽着赵尔雅的肩膀将她送回了宿舍。 躺在床上，赵尔雅翻来覆去都睡不着。 以前一直傻傻的等啊等啊，谁都没有捅破那层窗户纸。今天终于鼓起很大的勇气给张益达表白，这份自己一个人的喜欢终于得到了回应。 我和他终于在一起了！ 赵尔雅带着甜甜的笑容进入了梦乡。 第四十章 乐分期 张益达回到家，点了支烟，一个人站在窗边。 赵尔雅对自己的情意，他一直都明白。 自己是个慢热的人，外表看起来放达不羁，其实内心闷骚无比。 大概就是这个类型！ 张益达笑了笑，掐灭烟头，上床歇息了。 翌日，张益达的办公室中。 雷东明双目放光道： “张总，你不是叫我留意初创型互联网金融公司吗？ 我最近看上了一个项目，鹏城的创业公司，叫乐分期，主要面向大学生做校园分期购物的。 这是资料，你看看！” 说完，还递上了一份资料。 张益达接过资料，扫了一眼，这不是校园贷几个鼻祖之一吗？ 目前还只做校园3c数码分期，以后还会开始给学生提供现金借贷。 张益达握着下巴，开始思考了起来。 投不投资呢？ 就算自己不投资，其他风投也会投，包括狗东后来也投了这家公司。 就算这家乐分期不做校园市场，其他公司也会去做。 校园贷就像一个打开了的潘多拉魔盒，前赴后继的人往里扎，都想进入这个市场淘金。 以前大学生是可以办信用卡的，04年由广发银行发放了第一张大学生信用卡，此后，各家银行进入校园跑马圈地，抢占市场。 到了08年巅峰期，大学生信用卡持卡比例达到了将近40%。 后来随着持卡人数攀升，银行风险管理不够，大学生逾期还款率和坏账率也不断上升。 到了09年中，银行叫停了大学生信用卡业务。 可市场需求在那，校园分期app及时补位，两三年时间就拿下了全部高校市场。 一时间，校园分期购物，现金分期成为了大学生市场的宠儿，备受追捧与流行。 由于缺乏相应制度和监管约束，校园分期公司野蛮生长。 一些不法分子趁机进入这个市场，从事高利贷性质的“裸贷”“校园贷”，把这个市场搞得乌烟瘴气，备受全社会的谴责和唾弃。 直到17年5月才由银监会和教育部出台了通知，禁止所有公司开展校园贷业务。 大部分正规一点的公司都退出了这个市场，但仍有一小撮不法分子在隐蔽放贷。 乐分期后来虽然退出了校园市场，但凭借着三年多来打下的基础，在17年底于纳斯达克上市，市值最高达到了二十多亿美元。 张益达看了看资料，创始人肖伟杰，1983年出身，任职过企鹅财付通总监。 企鹅出来的人确实做产品有一套，乐分期成立于13年8月份，推出分期商城在10月份，比花呗和狗东白条都要早半年到一年半不等。确实是市场的先行者啊！ 放下资料，张益达看着雷东明问道： “这家公司目前的估值是多少？” 雷东明嘿嘿一笑，知道老板动心了，回答道： “乐分期13年8月刚成立就获得了长青资本的1000万人民币天使轮融资，稀释了30%股份，当时投后估值是3333万人民币。 当时因为没有产品嘛！完全是看肖伟杰过往的履历以及团队成员都是企鹅出身给的估值。 13年10月他们就把分期商城做出来了，到现在也推向市场三个月了，目前已达到2000万元的月销售额，同时还保持着高速的增长率在向上递增。 以我推断，估值起码得翻5-10倍了。 大概在15亿～3亿人民币之间。 换算成美元就是2500万～5000万。” 张益达自己在心里算了一下，此时投资500万～1000万美元，占股20%。 哪怕上市后稀释得只剩10%，也有2亿多美元的持股市值，可以翻个20～40倍。 这买卖干得！ 张益达很好奇雷东明是怎么找到这家公司的，所以又问道： “你是怎么找到这家公司的？ 还把人家信息了解得这么全面。” 雷东明抿嘴一笑道： “我认识他们的天使投资机构长青资本的员工啊！ 当时负责这个项目的叫李琳，她是长青资本的管理合伙人。 以前跟她打过交道，最近她就在微信朋友圈推介这家乐分期公司。 我比较感兴趣，就跟她在微信聊了聊，然后要了份资料研究了下。 这不，就来找你商议来了吗？” 张益达微微颔首表示了解了，这在风投领域很常见，上一轮投资人帮着创业者找下轮融资。不仅仅是发朋友圈，还会带着创始人跑各大vc/pe机构。 张益达赞同道： “我对这家公司也很感兴趣，消费分期也属于金融行业的一个细分领域。 跟我们的业务也可以形成有效联动，投资他们算是对互联网金融上下游的一个布局吧！ 13年度的财务报表出来没有？ 看看还有多少流动资金，这种公司可以多投几家，不同的细分赛道也可以布局完善一下。 另外，你约一下华青资本和肖伟杰，尽快敲定投资。” 雷东明点点头，转身出了办公室。 张益达感慨了一下，13年是互联网金融发展元年，14年那就是蓬勃发展的一年啊！各路草莽英雄也都将粉墨登场，引领互金的风向和发展。 “嘟嘟嘟”手机响了。 张益达拿起手机一看是个陌生手机号，接起电话道： “喂，你好，哪位啊？” “张先生，你好，我是齐雨朦，你的保时捷购车顾问。”电话那头温柔的女声道。 “哦，你好，有什么事吗？”张益达有点好奇，不会是又推销什么新车或者配件吧！ “是这样的，我们保时捷4s店将在本月20号推出一个车友沙龙活动，现在邀请你参加，请问你是否有空？”齐雨朦询问道。 张益达思索片刻后，灵光一闪，问道： “你们店举办这种活动，需不需要赞助商啊？” 齐雨朦有点发蒙，这位张先生思维也太跳脱了吧！回答道： “这个我要请示一下我们领导，这个我做不了主。 另外，请问赞助公司是哪一家喃？” 张益达回道： “行，你去请示一下你们领导，然后给我答复吧！ 我们公司叫京城益民投资管理有限公司，旗下有款互联网理财产品叫益民财富，是为中产及富裕家庭实现资产增值服务的。 前段时间才获得了黑衫资本数千万美元的a轮融资。 赞助商就是这个益民财富，你去请示一下领导能否合作？” 不一会儿，张益达电话又响了。 “张先生，你好，我是保时捷4s店的总经理王乐。”电话那头一个中年男声说道。 “王总，你好。”张益达打了个招呼。 “张总，不知道你这边是想跟我们店怎么合作喃？”王乐客气问道。 “是这样，我旗下有一家益民财富公司，是从事财富管理，互联网理财业务的。你们不是要搞一个车友沙龙吗？我们公司想赞助一下这个活动。 最好是车主们聚在一起，我们这边派遣两位理财师过去给大家讲讲财富管理课程。另外间接推荐一下我们公司理财产品。 当然，车主都是自由选择是否投资的。不管最终是否有人购买理财产品，我们公司都会给到贵司一份赞助。 可以先试一次效果，效果好可以跟你们集团达成更大更全面的合作。” 张益达三言两语说明了赞助合作方案。 王乐听后思考了一会儿，毕竟涉及到理财，金融这个跟钱有关的事，还说有更大的合作。不敢妄自下决断。要跟公司高层商议一下才行。 他们店只是保时捷中国最大经销商捷诚集团大中华区10家店之一，上面还有集团管着，他这个总经理也做不了太大的主。 王乐回复道：“张总，我这边需要跟集团领导汇报商量一下。尽快回复你” 张益达道：“行，尽快吧！玛莎拉蒂那边我们也在联系，你尽快给我一个答复。成与不成，都是朋友嘛！” 说完，张益达笑呵呵挂断了电话。 这只是一步闲棋和尝试，成与不成都无所谓。 如果能成的话，那是最好的了！ 让益民投资成立一个面向中高端市场的子品牌出来，专门服务高净值人群。 合作有效果的话，以后还可以找玛莎拉蒂，宾利，法拉利这些4s店合作一下。 王乐这边，放下电话后，马不停蹄的又在网上查找了一下关于张益达以及益民财富的信息。 一搜，信息量还不少！王乐有些吃惊！ 张益达旗下有家融资5000万美金，估值数亿美元的锐向金融科技集团，还有这家益民财富也获得了2500万美金的a轮融资。 王乐不敢耽搁，立马给集团总部打了一个电话说明了一下情况以及了解的关于张益达的信息。 捷诚集团听了张益达的方案后，也很感兴趣。准备派遣专人到益民财富公司谈谈具体合作方案。 效率很高，次日张益达就在益民财富公司接待了捷诚集团的合作谈判小组。 经过一番唇枪舌战后，达成了一个初步合作方案。 方案很简单，就是搞车友沙龙的时候，益民财富派遣理财师过去讲课，其实就是宣传理财产品。 募集到的资金要返点3%给捷诚集团作为合作费用。 这个结果双方都很满意，捷诚集团可以将客户价值最大化，增加收入。而益民财富也可以借机推出一个服务于中高端市场的理财产品，增加公司募资额。 益民财富进行了品牌改组，p2p命名为益民理财，中高端市场定位的财富管理品牌命名为益民财富，还组建了资产端益民贷。 第四十一章 资产端难搞 1月20日这天，益民财富一行人到了保时捷4s店。 在一个会客厅内，两名高薪从其他财富品牌挖过来的理财师正讲着金融理财课程。 张益达和台下二十多名车主正津津有味的听着。 “如何实现家庭财富的增值，保值？ 要想跑赢通货膨胀，必须得进行合理的资产配置。” 一名身着正装，梳个油头的理财师讲道。 接着又打开了幻灯片，指着投影屏幕说道： “这是标准普尔家庭资产管理象限图。 分为四部分。 第一部分要花的钱：占比10%，3-6个月生活费这类短期消费。 第二部分保命的钱：占比20%，解决家庭突发的大开支，比如意外重疾保险。 第三部分生钱的钱：占比30%，股票，基金，房产等。 第四部分保本升职的钱：占比40%，养老金，子女教育基金，债权，信托，p2p理财。特点是本金安全，收益稳定，持续成长。 …… 接下来给大家讲到的是p2p网贷理财，挑选p2p理财的时候一定要选对平台…… 我们公司益民财富刚获得黑衫资本2500万美元风投，现推出一款高端理财产品。 起投门槛100万元人民币，产品期限分为6，12，18，24月四种，分别对应收益率10%，12%，14%，16%。 所有募集资金将通过平台大数据信用风控系统，放贷给借款人。” 台下二十多名听众听到此后，纷纷交头接耳起来。 “收益率这么高，比银行划算啊！” “余额宝才6%，这个要高两三倍，会不会有风险啊？” “人家都获得黑衫资本投资几千万美元了，公司还是有实力的，可以投个最短的6个月试试看吧！” …… 众人讨论一阵后，一个打扮时髦，保养有度的中年妇女问道： “我就想问问你们公司怎么保障我们投资人的本金和收益安全？” 其他人也纷纷点头，最关心的就是风险了，毕竟要至少投100万，谁家钱也不是大风刮来的。肯定要搞清楚状况再做打算。 另外一名理财师笑了笑，看着众人说道： “这个问题问得很好，我来为大家解答。 目前我们公司的底层资产都是主要以房贷一类的抵押贷为主。 市价一百万的房子，只能贷款7成也就是70万，房子还得抵押过来。 一旦借款人违约，我们就可以通过拍卖房产收回贷款。 投资人的本金和收益都是有保证的。 另外，我们公司还研发了最顶尖的风控系统，一些老赖和征信不好的客户是无法通过我们系统贷到款的。这也将进一步降低贷款风险。 另外，我们公司是有兜底条款的。出现坏账，一律回购大家的债权。 所以大家放心大胆购买就好了，产品首批额度只有5000万，销售完了就得等到下一期了，还不知道要等多久。 可能收益也会随着市场慢慢打开降低一些。” 中年妇女听完后，觉得这家公司有担当，还要为用户兜底，保本保息，当即做主投资100万，先投6个月试试。 有了第一个带头购买的，就有第二第三个，其他人也纷纷达成投资意向。 最后一统计，20多人有10人达成了投资意向，意向金额达到了1500万元。 其他没购买的人也有一部分互留下联系方式，表示回去考虑一下。 活动最终募集金额达到了1800万元，有几位回去考虑一番后的客户还是选择了参与投资。 待资金到位进入益民财富公司后，3%的合作佣金也就是54万元打给了保时捷4s店。 捷诚集团见这种合作果然能增加公司收入后，把旗下其他9家保时捷公司也对益民财富开放了合作。 益民财富这边则继续不断从各大财富管理公司挖人，招人，补充团队。 还带着跟捷诚集团的成功合作案例陆续叩开了宾利，法拉利等其他豪车4s店的合作大门。 益民理财这边则继续按部就班的跟锐向合作引流，加大对存量客户的转化，开发。 新成立的益民贷则属于一个新品牌，团队架构都还在建设中。 益民投资管理公司，丁思瑶办公室里。 一个三十岁许的男子，梳着油头，戴着金丝眼镜，身着一身高定的西装，精英气质满满。此时他正对着张益达，丁思瑶二人侃侃而谈道： “就这样，黑衫委托的米国猎头公司光辉国际找到了我。 告诉我在国内，有一家互联网金融公司才获得黑衫的a轮风投，目前正缺风控负责人，问我是否感兴趣。 我当然感兴趣啦！ 我在获得斯坦福金融博士学位后，就进入capitalone工作，至今已有5年。 在米国，华人想要在大公司晋升是有天花板的。” 说到这里，陈少杰叹了口气，苦笑道： “因为海外华人只知道闷着脑袋上班，不善于表达自己，不热衷于政治活动，不团结。 在米国就是一团散沙，白人可以担当大公司高管就不说了，连阿三都比华人强，都可以担任大公司ceo。 华人最多干到中层！ 所以一听国内互联网金融公司邀请我就毫不犹豫同意了。 在米国，我能看到已知的未来，但中国的未来，是未知的，太值得憧憬。” 张益达有些欣喜，面前的这个陈少杰金融博士出身，还在capitalone工作过5年，担任过中层管理。 capitalone中文名为第一国际资本集团，是世界五百强公司，全球雇员数万人，资产规模超过3000亿美金，全米国第二的消费金融公司。 在全球的消费金融发展史上，capitalone是其中必不可少的主角之一。 作为一家“数据驱动一切”的理念的公司，对数据，可谓是如宗教般的信仰，根深蒂固到每一个细节，每一条毛细血管。 这是capitalone遥遥领先的基因密钥，也是其一次次躲过危机的潜在原因。 比如在2008年金融危机到来之前，正在做房贷的capitalone监控到数据异常，果断卖掉了房贷业务，安然度过了史上最大的金融危机。 另外capitalone的招聘流程也很严格，据说是前后十几轮面试外加海量的数学逻辑笔试。 录取率低至3%！ 但成功入职的人都有一个共同点：阳光开朗、智商极高、沟通能力极强。 后世国内互联网金融的半壁江山都是由capitalone离职的华人撑起来的。 国内前一百大互联网金融公司，几乎都有这家公司离职出来的人担任风控，产品等核心高管。 黑衫这次可为公司挖到宝了！可以说是为益民贷量身选拔的人才！ 张益达开心的笑了笑，道： “我代表益民，热烈欢迎陈总的加入！ 目前益民公司分为了三个板块，p2p资金端益民理财，服务高净值人群的益民财富，以及消费信贷品牌益民贷。 我想请陈总担任益民贷ceo一职，尽施你所长，将益民贷打造成为数据驱动型消费金融公司。” 陈少杰有些错愕，本以为会让自己去风控岗位的。略微疑惑的问道： “张总，我不是担任cro首席风控官吗？” 张益达摆摆手，笑眯眯的看着陈少杰，夸赞道： “以你的才能，担任首席风控官太屈才了。 资金端有益民理财和益民财富，我们募集到的资金只会越来越多，目前都是合作的外部贷款公司，由他们在负责放款。 资产端掌握在人家手里我还是比较不放心的。 所以，接下来益民的重点工作将放在打造核心的资产端品牌上面。 而你，是我最中意的人选。 你从事消费信贷风险管理多年，熟悉风控系统的搭建以及大数据分析应用。 同时，我希望你也能将capitalone的那套数据驱动一切的先进理念带入到公司，打造超一流的风控团队出来。” 陈少杰大概明白了，这是做了品牌分离，资金端和资产端分别是不同品牌。想到自己可以独当一面负责益民贷，心底十分火热。到考虑到目前国内复杂的信用环境，又十分头疼。又问了一句： “益民贷主攻哪类资产？” 张益达想到接下来几年各类资产中最有发展前途的还是消费贷款，于是毫不犹豫道： “消费金融，无抵押小额现金贷。” 但考虑到后世监管以及风险管理，又加了一句： “尽量依托消费场景吧！” 陈少杰皱了皱眉头，公司又没有其他可以依托的消费场景子公司，比如说超市，商城，电商平台等等都没有。只能跟外部公司合作啊。 但是跟别人合作不靠谱啊！看见赚钱了一脚就把你蹬了自己做消费金融。 有点无奈说道： “我们目前没有消费场景，不好办到啊！外部合作也并不牢靠。” 张益达低头沉思了起来，房贷，车贷，教育培训贷，旅游分期，装修分期，家电分期，汽车融资租赁，电商分期，医美分期，三农贷款，信用卡代偿，虚拟信用卡…… 最合适的应该是虚拟信用卡了，再结合移动支付打通一些线下商户，做线下消费购物分期。 类似花呗，扫码支付后，计入账单，下个月再还款，或者分期还款。 还可以线上建一个购物商城，卖卖家电和3c数码，给用户一个消费额度用于分期购买商品。 这么搞，完全就是一个另外的花呗了，再加入取现功能就是借呗。 不好搞啊！线上商品没有阿狸和狗东齐全，线下支付码覆盖率也拼不过支付宝。 一步一步来吧！张益达开口道： “这样搞吧！线上先做一个无消费场景现金借款app，规模做上来，风控系统完善后。消费场景再一个个切入过去。 线下的话，房贷和车贷，以及有稳定工作，缴纳社保公积金的白领个人信用贷为主。” 第四十二章 带货网红 陈少杰思索片刻，张益达选定的四个资产端都是比较主流的，风控难度除了线上的借款app外其他三个都还算好把控。 于是回复道： “行，我入职后就马上招募团队，以最快速度把产品和风控系统做出来。” 张益达点了点头，又继续笑着说道： “接下来谈下你的工资待遇吧！我们目前还属于创业公司，资金也比较紧张。 暂时只能给你开出100万年薪，外加3%期权的待遇。 期权分三年发放，每年1%。 待公司完成b轮融资后，再给你调整薪水。” 陈少杰哈哈一笑道： “没问题！待遇很好了。 要是公司资金紧张的话，我暂时只拿50万年薪都行。等后续融资到位了，资金宽裕后再调薪都行。” 张益达连连摆手道： “不用，公司资金再紧张也是付的起工资的。 你这样的人才愿意加盟公司，真的是让我们如虎添翼，我可不敢苛待你。” 接着又把跟黑衫的对赌跟公司目前的发展情况同陈少杰讲述了一番。 陈少杰既觉得担子很重，又感到一阵兴奋。 担子重是张益达的战略构想里要求益民贷接下来的这一年里要达到盈亏平衡，甚至产生部分利润来支援资金端做广告。 兴奋则是完成对赌后的估值飙升，最高可以翻四倍达到5亿美元，自己那3%期权也将价值1500万美元。 接下来的时日里，陈少杰快速的补充足了益民贷产品和运营，以及风控团队，火速投入到了紧张的产品开发和风控系统搭建工作中。 益民理财这边由樊红阳升任ceo，负责p2p平台的运营管理。 丁思瑶担任益民财富ceo，带领理财师团队负责高净值客户的市场开发。 丁思瑶最近有些烦恼，顶着媒体封的“互金美女ceo”在网络上小小的火了一把。 网络上的吃瓜群众褒贬不一，有说她励志的，也有说她这么年轻就当ceo肯定是靠身体上位的。 正面评论占据了绝大多数，但是看见那一小撮网络喷子的污言秽语是真的让她气愤不已。 张益达看了看微博以及一些论坛的讨论留言，安慰她道： “不要在意那些喷子，把公司做好，以绝对的实力和成绩来打他们脸。” 丁思瑶咬了咬下唇，思考几秒后，仿佛下定重大决心的说道： “这其实也是好事，我们可以运用我在网络上的名气来推广我们的产品。操作好了，对于公司也是一大助力。 接下来，我去参加几场财经媒体的访谈对话栏目，再做好公关稿发出去进一步炒作名气。 我自己也在各大新媒体开启一个公众账号，写一些理财，财经类文章，回答一些读者粉丝的问题和咨询，与他们形成一个互动。拉动一些人来投资我们平台，提高我们平台知名度。” 说到这里，丁思瑶有些不好意思，声音都放小了，小声说道： “我很感谢你的支持与信任，让我从一个刚大学毕业的农村丫头坐上如今ceo的位置。 看见樊总把益民理财那边运营得风生水起，陈总也是跨国金融巨头出来的精英，我就觉得自己很没用，没有做出什么像样的成绩，拖大家拖后腿了。 就连益民财富这边的业务方向，与豪华汽车4s店的合作都是你事先拟定好了的。 所以，我是真心想为公司做点成绩出来！也是为自己争口气！” 张益达本想劝阻一番，但转念一想这也是好事，全民营销的时代到了，能把自己的名气转化为实实在在的公司业绩也是好事。毕竟现在背着对赌的压力，多一点业绩就多一分成功的希望。 于是笑了笑，鼓励道： “这是好事啊！我支持你！ 想做，就放手去干吧！” 另外话锋一转，又道： “你也不要妄自菲薄，樊总和陈总是大公司出来的精英没错！ 但是术业有专攻，你在你的岗位上还不是做出了很好的成绩啊！ 公司创立初期的千头万绪，都是你跟老樊一点点理顺的。 还有公司最初对接的资产端，那么多贷款公司都是你去一家一家谈下合作的。 这些事情，我都看在眼里的。 你是我选的人，我相信自己的眼光！ 按照你自己的想法去做吧！ 加油！” 说完，张益达还做了个握拳助威的动作。 丁思瑶“噗呲”一笑，觉得这时候的张益达才像一个十八岁的人，平时其他时候都是气质老练的完全不像个少年。 难得逗比一次。 丁思瑶接下来的几天时间里，让公关部联系了几家媒体表示要接受采访。 媒体也对最近网络上快速蹿红的丁思瑶很感兴趣，觉得很有新闻价值，双方一拍即合。 丁思瑶先是接受了京城电视台的人物访谈，讲了讲益民公司一路发展过来的艰辛以及挑战，同时也阐述了一下公司对未来保持稳健运营的一些措施安排。 喊出了“合规发展，让用户投资放心”的口号。 平台提供三重保障，确保投资者利益： 第一、担保公司：益民公司将为每一笔债权提供第三方担保，债权逾期后，将由担保公司赔付； 第二、风险准备金：益民公司依据平台成交总额，设立一定比例资金托管于合作银行，用于抵御不可预见的风险带来的亏损； 第三、债权回购金：益民公司设立5000万资金，托管于合作银行，用于回购投资者手中无法追偿的债权。 益民公司通过数家媒体宣读的这些措施安排，无疑提高了投资人对平台的好感与信任度。 投资人和投资金额，平台成交总额迎来了一波飞速暴涨。 再接着，丁思瑶携超高的人气陆续在各大财经媒体，自媒体开设了账号，写一些理财文章的同时，也挑选一些用户问题作出回应和解答。 有微博粉丝问道： “如果投资益民财富或者益民理财的钱，都让平台拿出去放贷了。借款人不还钱怎么办？用户自己承担损失吗？” 丁思瑶耐心作出了回复： “平台引入了担保公司进行合作，对放出去的每一笔借款，每一笔债权都做了担保。 出现借款人逾期，首先由担保公司进行垫付，垫付资金会立即给到投资人，由担保方负责后续违约债权的追讨。 假如担保公司经营不善倒闭了。益民公司动用托管在银行的风险准备金和债权回购金垫付给投资人，保障每一位投资人的本金和收益。” 此条回复被置顶，获得了几万个赞。 知乎上也有人问道： “投资的钱放款给了谁？到了哪里？” 丁思瑶附上了跟十几家贷款公司的合作协议，并回复道： “目前资金都是提供给一些经平台筛选资质后的贷款公司，由贷款公司提供债权无限连带责任担保。 后续为了分散风险，平台还将开发自己的资产端，做好风控工作，保障运营安全。” 也有一些不熟悉平台的游客挑刺问道： “平台有什么背景啊？我看其他平台都有国资或者银行，上市公司入股，背后有大靠山。” 丁思瑶附上跟黑衫资本签约的发布会照片以及资金到账图。并回复道： “平台已获得黑衫资本a轮2500万美元风投，估值达到数亿美元。 黑衫资本作为世界顶级风投资本，他们的入股也将为平台打开国际资本市场的大门，以后平台还将会努力耕耘市场，做大规模。去获得更多的风投机构入股，获得更多的发展资金，最终目标是登录米国上市。” 丁思瑶现在在各大自媒体的账号就相当于是益民公司的发声渠道，在为平台提高知名度，打响品牌的同时。也对平台的运营工作做了一些透明化的披露，让更多用户了解平台，信任平台。 这一步，丁思瑶走的很对。现在不少网民都知道了这位美女ceo，经常来留言请教，丁思瑶也不摆任何架子，几乎是有问必答。 用一句话形容那就是很接地气，不少网民就被转化成了益民财富和益民理财的忠实用户。 这部分用户为数不少，投资大方，还几乎没花平台什么广告费。 丁思瑶很开心，这也是证明了自己的能力与价值。 所以她在工作之余，抽空就上各大自媒体账号与网友互动一波。 张益达知晓这一切后，也很开心，这就是自媒体大v和网络红人的厉害的地方了。带货能力一流！ “要不要找她帮我卖卖狗粮？直播带货的那种。” 张益达摸着下巴思考道。 考虑了一下觉得不能这么搞，逼格一下子就拉低了。 从金融到狗粮，这脑洞开的太大。 仔细想想看，也不是不可以，主要得策划好，广告不能太生硬了。 丁思瑶拍个视频，在那喂狗子吃狗粮，镜头不经意之间扫过狗粮包装袋上面的“多格芙德”logo…… 哈哈，张益达忍不住笑了。觉得自己这创意想法没准还能行。 不过最好还是放过丁思瑶吧！让她好好卖理财产品吧！不能破坏她那高大上的人设。 卖狗粮，还得找直播网红。 直播好像都得明年2015年才会流行起来。 短视频也不错，可惜好像也要到16年才出来。 算了，老老实实投点搜索引擎广告还有自媒体软文广告好了。 第四十三章 13年度财报 赵尔雅最近很开心，终于和张益达在一起了。 上班之余，偶尔会跟张益达约在一起吃吃饭，逛逛街。 比如今天张益达也没什么要紧事，就跟赵尔雅一起去逛街了，也算放松放松心情吧！ 上车后，张益达问道： “今天我们去哪里啊？” 赵尔雅甜甜一笑道： “去三里屯吧，那里新开了一家优衣库，我还没去逛过呢。” 张益达正喝水，一听差点被呛到。我去啊，三里屯优衣库，脑海里想起了后世的段子。 “百年修得同船渡，千年修得优衣库。” “最美的不是下雨天，而是和你在试衣间。” 实在憋不住笑了起来“哈哈哈”。 赵尔雅看着笑得神经兮兮的张益达，想着不会是最近工作压力太大，快逼疯了吧！一听逛街，至于高兴成这样吗？ 有些心疼的抱住张益达，贴着张益达耳朵道： “你自己得多注意休息啊！不要太急于求成了，一步步慢慢来就好了。 你已经超出同龄人太多了，不要再这么玩命的奔跑了。 就算你一事无成，我也依然喜欢你。” 张益达拍了拍赵尔雅后背，没说话。 两人开着车到了三里屯，陪赵尔雅逛了逛，没有去试衣间的那种逛。 日子过得很快，转眼迎来了期末考试，张益达也参加了期末考试，凭借着前世的记忆，考前又临时突击了一下。张益达自己感觉应该能应付过去，不会挂科。 锐向金融科技集团和益民投资管理公司的财务报表，运营报表都递交上来了。 先看的是运营数据，截止目前，投融汇金融超市app总用户量已经达到了2000万，365记账管家app注册用户量也突破了2000万，卡王信用卡管家用户范围略微窄一些，才堪堪达到1200万。 投融汇财经app推出得晚一些，才200万用户量，但在微博，论坛，知乎，公众号等自媒体的累计关注粉丝量却达到了500万。 当然，对外公布的是整个集团总用户量已达到了6000万。 实际上扣除一些重叠的用户，整体用户量有4000万就不错了。 尽管如此，外界的互金公司仍然是上赶着前来合作，毕竟锐向这边互金流量太庞大了，同时又十分精准，合作效果还是挺让各方满意的。 所以整个2013年度，锐向金科集团成立第一年，就已经录得256亿营业收入。 其中，理财推荐导流广告收入2亿元，占据了总营收的781%。 贷款超市推荐导流广告收入3000万元，累计撮合贷款总额30亿元，占据总营收117%。 信用卡超市板块上线不久，一共导流办理了10万张信用卡，跟银行合作的价格是平均100元/卡，所以录得1000万收入，占据总营收比例最小，只有39%。 魔宝支付收入1600余万元，净利润为-900万元，占营收比例为63%。 整个集团毛利润在15亿左右，但是扣除集团自身投放广告费用5000万元，研发投入费用3000万元，办公费用及员工薪酬2000万元，以及魔宝支付亏损900万元。 最终公司2013年度的税前净利润在4100万元。 另外，收购魔宝支付花了6000万元，注资4000万元。 a轮风投获得5000万美元，折合人民币305亿。 整个锐向金科集团拥有现金储备加短期理财资金共计246亿。 而益民投资管理公司这边，同样发展喜人。 益民理财app截止目前，注册用户已达到20万人，其中交易用户15万人，平台累计成交金额达到了12亿，在贷余额33亿。 益民财富这边，成交额达到了2亿，因为都是6个月起的长标，所以平台待收也是2亿。哪怕后续几个月都没人投资了，待收也是会保持在2亿。 如果按对赌的起始时间1月1号算起，那截止目前1月底那就是益民理财成交总额7亿，待收18亿；益民财富成交总额2亿，待收2亿。 两者相加成交总额9亿，待收38亿。完成对赌的目标，目前来看不出岔子的话，基本问题不大。 张益达终于松了口气，对赌这个真的给了他不小压力。 不过看了益民公司的财报后，财务数据不容乐观，资金消耗很快。 收入看起来很可观，首先是跟小额贷款公司合作发放了5个亿一年期的贷款，按20％年化收取了1个亿的合作费用。 但这一个亿需要在未来一年陆陆续续作为用户收益发放一大半给用户。能够确认为利润的只有扣除用户利息后的三四千万。 销售费用这一块益民财富募集2个亿资金需要支付600万合作费用给各大4s店。 益民理财销售费用分为两部分，投放给锐向科技等广告方花费了3000万元，平台自身给用户做活动发放注册红包，投资抵用券花费了860万元。 这还是调整了用户注册赠送的888元红包使用规则之后的结果。 原先是投资1000元，3000元，1万元一月标分别可以使用80元，258元，550元三个红包。 现在改为了1000元使用18元红包，3000元使用28元红包，1万元使用68元红包，3万元使用168元红包，5万元使用368元红包，10万元使用668红包。 共计1318元注册红包，6张投资抵用券。并且3个较大的红包需要投资3月标才能激活，3个较小的红包投资1月标就能激活了。 这样做的好处有很多，第一降低了运营成本，第二就是通过红包引导用户投资更大金额，更长的标的。 办公开支这块，办公场地扩张到了2000平方米，月租金需要60万一个月，支付了半年租金花费了360万。 人员薪酬这块，团队扩张到了近200人，每个月的薪酬至少也是300万打底。 黑衫给的15亿风投资金目前用得只剩1个亿了。 张益达头皮有点发麻，照这个速度下去几个月就会资金告罄，然后资不抵债，宣告破产。 怪说不得前世那么多p2p平台跑路，前期太烧钱了，募集资金成本太高了，放贷那点利息收入根本无法盈亏平衡。 除非平台运营进入了成熟期，资金成本降到年化10%以下，然后按24%-36%的合规利率放贷出去。 有个十几二十个点的息差，同时贷款规模还得保持在每年百亿的规模，还得是借款期一年的那种；或者200亿放贷规模，借款期6个月，以此类推…… 这样一年平台会有个十几二十亿的毛利润，然后坏账5%垫付掉5个亿，广告销售费用几个亿，人员薪酬一两个亿，研发投入一两个亿。 坏账控制的好的情况下，也许还能盈利几个亿。要是坏账突破10%基本上就很有可能要亏损了。 收回思绪，想远了。张益达心里暗暗道：“公司创立初期的第一炮已经打响了，目前已经初具名气，接下来必须得控制一下广告成本了，同时还得自己成立资产端放贷，多赚百分之几个点也好啊！” 陈少杰那边一直在抓紧时间开发打磨风控系统，离过年只有十几天了，预计得农历年后才能推出自己的贷款产品。 锐向金科和益民投资公司一个富死，一个穷死，都是做互联网金融的，可是境遇天差地别。 益民就像是淘金客，锐向就是给淘金客卖水的。 淘金客很多可能没有挖到金矿，但是卖水的早已赚得盆满钵满。 其实张益达心里很想让锐向投资益民公司的，但是股东方很多重叠，属于关联融资，而且还背着对赌没完成，两边股东都有黑衫资本。 如果说要投资，黑衫肯定第一个跳出来反对。 而且锐向作为中立的广告平台，投资了益民就会跟其他互联网金融公司广告主把关系疏远。 不能投啊！哎，一分钱难倒英雄汉。 张益达抓了抓头发，搓了搓脸，除了自己放贷增加收入外，暂时想不到更好的办法了。 不能投资益民，可以投资其他公司嘛！ 张益达叫来雷东明，笑呵呵的说道： “雷总，我看了锐向的财报，我们公司目前的流动资金有246亿，资金可以说是比较宽裕的。 14年度的话，预计理财超市，贷款超市，信用卡超市三大业务板块还可以取得更大的营收和利润。支付板块随着合作公司的增多，应该可以扭亏为盈。 新设的大数据信用板块和风控系统技术输出板块我打算预留一个多亿作为研发投入。 另外一个亿，除了之前许诺划给战略投资部的5000万，剩下5000万我也打算一并划拨给你们。 你的任务就是，2014年把这1个亿都给花出去！” 雷东明有些受宠若惊，对公司财务状况他可以说是比张益达都更了解。 按目前这趋势，14年度十几个亿的营收，几个亿的净利润几乎是妥妥的。 公司目前账上还趴着两个多亿，除了买点银行短期理财以外，根本没地方花。 现在听张益达说又补充五千万，给自己一个亿去做投资，有些开心，也觉得这样做才是正确使用钱的姿势。 清了清嗓子，说道： “张总，我很赞成你这个英明的决定。 现在是互联网金融的爆发时期，这个时候投资越多，将来回报也越多。 当然，投资也不是盲目的投资。 首先，是围绕我们上下游做布局，能跟我们现有业务形成联动最好。 其次，我们目前资金量也不多，建议以天使轮和a轮为主，最好是现金加一部分公司广告资源。 最后，建议抢在vc和pe前面投资，他们进来后一般都容易把价格炒高，反正又不是他们的钱，花起来一点也不心疼。” 第四十四章 拉锯谈判 翌日。 科林大厦36层，锐向金科张益达办公室中。 一位短发干练的美女，一位脸圆乎乎的青年坐在沙发一侧。 沙发另外一侧是张益达和雷东明。 短发美女开口笑道： “张总，早就听雷总说你过你的大名了，一直无缘一见。今天可看到真人了，长这么帅，事业还这么成功，小说中的霸道总裁大概就是你这样的了，我都忍不住心动想追求你了，给个机会怎么样？” 被这么奔放的美女调戏，张益达有点脸红。他们来之前就听雷东明说过长青资本的管理合伙人李琳语言犀利，做事雷厉风行，人特别open。告诉张益达先有个心理准备，说这个女人说话就那样，不要介意。反正是先给张益达打了预防针的。 张益达迅速调整过来了，笑眯眯的对视着李琳道： “这算是李总对我的表白吗？那我可求之不得呢！” 众人皆哈哈大笑，聊天气氛顿时热烈了起来，第一次见面的陌生感也淡化了许多。 圆乎乎脸蛋的青年男子是乐分期创始人肖伟杰，此时一脸兴奋的介绍道： “乐分期商城目前已进驻了羊城的大学城进行推广，效果很好，注册用户量已经达到了5万人，每月成交额达到了2000万元，同时还延续着很好的上涨势头。 接下来还将由羊城大学城作为起始出发站向周边省市拓展，复制羊城的推广运营模式，预计年中覆盖整个华南地区大学城…… 我们最终的目标就是覆盖国内的3000多所高校，让每一位大学生都可以享受到我们的分期购物服务。” 雷东明思索一番后，问道： “要覆盖这么多学校，宣传推广，配送货物，对人力资源的调配，团队的管理都是一个巨大的考验。这一块你是打算如何来解决的？” 肖伟杰笑了笑，圆圆的脸更显亲和，一副胸有成竹的样子，缓缓解释道： “乐分期建立了一整套校园兼职体系，从发传单、做配送、营销推广到校园经理，再到省负责人，每一个岗位的奖惩都是事无巨细。 强大的地推团队是校园分期平台的必备，乐分期的团队，有一半是身在校园里的，他们深入了解学生的需求，知道如今的90后校园是什么样子。 几乎所有的校园经理和兼职要么是在学校食堂，要么就是在篮球场上招的。 因为分期业务始终还是消费金融，因此上门面签是最需要保证的一步。 这一块无须担忧，我们已经有了一整套的成熟打法，只要资金充足，我们可以迅速复制到全国，最快速度完成市场的占领。” 雷东明满意的点了点头，这个乐分期还是有一套的。目前看来只用等资金进入，就要加速起飞了。 张益达看着自信飞扬的肖伟杰，也是感慨万千。不愧是企鹅出来的技术总监，的确有两把刷子。目前的乐分期已将产品和模式打磨完善了，就差资金去做推广了。 以后的乐分期公司还会成为200亿人民币市值的纳斯达克上市公司，获得鹏城除企鹅外第二大互联网企业，企鹅系离职人员创业最成功公司等等很多头衔称号。 张益达直接开口问道： “谈谈你对乐分期的估值，以及需要融资的规模是多少？” 肖伟杰跟李琳对视一眼，感觉有门，于是笑笑道： “去年8月成立初期获得了长青资本1000万人民币的天使轮投资。 但是那会儿我们还没有产品，现在产品推向市场了，反响也很不错。 所以估值我们现在一致认同在1亿美元。” 说完，看张益达不为所动后，以为他不认可，又加了一句解释道：“3000多所高校完成覆盖后，乐分期的估值起码可以达到几十亿美元的。” 李琳也帮腔道：“张总，雷总，乐分期的确是一家优秀的公司，而且是市场的先行者与领跑者，现在投资绝对不亏。” 雷东明不敢擅自做主，目光投向张益达，等他的发言。 张益达淡淡说道： “我有三个问题。 第一，目前乐分期覆盖了多所高校？占据3000多所高校的百分比是多少？ 第二，你们平台的商品都是自购然后分期销售给学生，形成分期消费债权，资金从哪来？如何维持？ 第三，这个模式可复制性太强，锐向要做的话都可以轻易做出来并在一个月内覆盖整个京城的大学。你们有没有技术壁垒来防御或者说干掉跟风者？ 肖伟杰讪讪道：“目前还只覆盖了羊城的12所大学，占全国高校比例不到04%。 资金都是找的p2p平台合作的，以后平台销售规模上升起来了，还可以多找几家合作，这个没什么问题的。 可复制性的确很强，但是我们也有信心争得这个市场第一的份额。” 最后这句话语气说得有点重，既是表明决心，也是特别说给张益达听的。 肖伟杰这会儿有点后悔来找锐向拉投资了。如果锐向现在去做这个市场，凭借着手上的资金以及各种流量资源，应该很快就可以牢牢占据市场第一的位置。那自己还有什么机会呢？越想到此，越有些心慌意乱。 赶忙把求助的目光投向李琳，李琳手上做了个小动作示意肖伟杰稍安勿躁，沉住气。 李琳自己这会儿其实也有点忧虑，要是锐向真的自己去做这个市场了怎么办？笑盈盈的看着张益达，说道： “张总，你可说笑了。锐向可是大公司大集团，怎么可能看得上大学生市场这么小的一个细分领域。 要是真做了，这么小市场，那可不是就跟闹着玩一样，引得圈子里笑话，你说是吧！呵呵！” 说完，李琳仔细盯着张益达脸上的细微表情变化，想看出什么。 可惜，张益达脸色丝毫未变，好像浑不在意一般。 张益达听懂了，李琳最后这句话既是调笑，同样也是试探，还有一层警告的意味在其中。 警告什么呢？ 假如你要当个臭不要脸的，打着投资的幌子忽悠被投企业说出商业机密，转身就去模仿抄袭的话，信不信我给你捅出去，让你名声臭遍整个金融圈。 张益达喝了口咖啡，不疾不徐的说道： “1亿美元就有点扯了，你们目前才占据大学生市场04%，占据完最多也就20亿美元的规模，按市场算也就值800万美元。 不过加上你们的创意，我可以给你们2000万美元的估值。 另外，融资开放40%，锐向科技可以按投前2000万美元，投后3333万美元的估值给你们投资1333万美元。 对了，我旗下还投资了一家p2p公司，目前每个月的成交额在六七个亿，还在保持飞速的增长，这家公司可以为你们扩大市场提供所需的资金。 锐向科技这边，也可以给你们开放所有的广告资源，为乐分期商城导流。” 张益达砍价有点猛，同时也是大棒加胡萝卜，先威逼后利诱，就是想把人家哄上床。 听了张益达的条件后，李琳和肖伟杰脸色也是阴晴不定。 双方都没说话，空气就这样安静下来了。 李琳跟肖伟杰交换一个眼神后，一本正经道： “张总，恕我直言，你这个条件太苛刻了，我方不能答应。 首先2000万美元的投前估值太低了，严重低估了乐分期公司的发展潜力。 另外，融资40%那太多了，创始团队的持股比例将下降到42%，既不利于创始团队对公司进行管理，也不利于乐分期公司的后续再融资。” 见张益达没说话，雷东明出来打圆场道： “有分歧是难免的嘛！慢慢谈就是了嘛！” 李琳给了肖伟杰一个眼神，借口打个电话出了张益达办公室，肖伟杰也说想上个洗手间紧跟着出了门。 张益达知道这是去商量对策去了，跟雷东明闲聊了几句。 “张总，你这砍价太凶残了，你说他们会不会拒绝我们啊？”雷东明问道。 “不会，不然也不会出去商量了。估计回来要求涨点价，然后股份少稀释一点，也就那样了。”张益达胸有成竹道。 “确实也是，咱们有钱有资源，他们肯定还是想抱抱大腿的。”雷东明点头微笑道。 另一边，李琳站在张益达办公室门外等到了紧随其后出来的肖伟杰，两人一起乘电梯下到了科林大厦楼下。 肖伟杰有些气愤的说道： “李琳，要不算了吧！我们再找别家，我看他们根本没有诚意。” 李琳盯着肖伟杰，轻轻摇头道： “不，为什么要找别家？ 他们是最合适的，投钱还会投入资源，将他们拉上船，将快速加速乐分期的腾飞。” 肖伟杰脸色有些难看，苦笑道： “就算他们有资源，可报价也太低了吧！2000万美元，呵呵！我们天使轮融资后就有500万美元估值了，现在产品做出来了，市场模式也验证了，估值才提升4倍吗？” 李琳又当起了和事佬，笑着说道： “融资也是做生意，做生意嘛！你来我往砍价很正常，2000万美元确实低了，不过都可以谈嘛。 实在谈不满意，我们再另做打算吧！” 肖伟杰也想通了，点了点头说道： “行，那就先慢慢谈吧！谈完了再说。” 李琳“嗯”了一声，又说道： “我们先统一一下思想，告诉我你的底线是多少？” 肖伟杰思索了一会儿，坚定的说道： “最低投前3000万美元估值，最多稀释30%股份。” 李琳点头表示同意，又问了一句“假如ab股喃？” 肖伟杰眼睛一亮，他最在意的还是企业控制权。以前在企鹅的时候，马总虽然持股不到10%，但是也是通过“一致行动人协议”牢牢握住了公司控制权。 他自己不在意股份多寡，但是自己亲手创立的公司就像自己的孩子一样，控制管理权必须捏在自己手上。 肖伟杰想通了此节后，补充道： “如果是同股不同权的话，我可以同意稀释40%股份。” 第四十五章 入股乐分期 肖伟杰和李琳上楼回到了张益达办公室，双方又进行了一番拉锯谈判。 3000万美元的投前估值很快达成了统一，但是在稀释股权比例上面双方还争论不小。 “张总，稀释40%股份实在太多了，稍有不慎，我对企业的控制权就会丢掉。如果你同意同股不同权的话，我可以同意稀释40%股份。”肖文杰咬定条件不放口道。 “我们这是战略投资，不是财务投资，双方以后还会加深合作，同股不同权的话那不成笑话啦。”张益达也不轻易松口道。 雷东明和李琳也加入了激烈的争论中。 讨论大半天后，最终还是张益达这边松口了。 张益达开出最终条件，说道： “稀释40%股份，我们20%股份有投票权，20%股份只有1/5投票权，这是我们最后的让步了。” 李琳和肖伟杰对视一眼后，达成了共识，肖文杰伸出右手做握手状递向张益达，并道：“张总，合作愉快。” 张益达也伸出手握住肖伟杰的手，笑着说道：“合作愉快！” 合作成功达成，锐向金科按投前3000万美元估值向乐分期投资2000万美元，投后估值5000万美元，锐向占比40%股份，其中20%是a股，1股有1票投票权；另外20%是b股，1股有5票投票权。 乐分期管理层稀释后持有的42%股权全部转为b股，获得每股5票投票权。 长青资本稀释后持有的18%股权全部转为a股，每股1票投票权。 最终锐向获得345%投票权，乐分期管理层获得603%投票权，长青资本获得52%投票权。 锐向一方投资的2000万美元，由1500万美元现金500万美元广告资源构成。 500万美元也就是3050万元人民币，需要锐向科技为乐分期商城推荐导流152500名成功办理分期业务的客户，算下来客单价200元/位。 推广维持一年，一年内推广未达到152500名成交客户，由锐向科技现金补足差额，并按10%利率支付差额部分利息。 协议签订下来后，锐向科技火速支付了1500万美元即9150万人民币现金，并在旗下各大app开启上架了乐分期广告，开始为乐分期做起了流量导流。 时间来到了2月初，益民公司和锐向公司，还有多格芙德公司也纷纷筹备好了年会。 首先参加的是锐向金融科技集团的年会，地方安排在五星级酒店希尔顿。 张益达穿着一身的高定西服，头发也特意找发型师打理了一下。赵尔雅紧紧搂着他的臂弯，也是盛装出席。 这下子正式坐实了两人的绯闻了。 赵尔雅喜滋滋的，在门口几位接待登记的女员工艳羡的目光下，签到合影，跟着张益达进入了酒店。 进入酒店后，金碧辉煌的大厅早已坐满了人，足足60桌，座无虚席，全是锐向金科集团旗下各子公司员工。 过了一会儿，员工客串的一男一女主持人着晚礼服闪亮登场。 主持人在台上宣读了一下开场白后，然后是张益达作为公司董事长上台发言。 张益达上台后，看着台下黑压压的600名员工，既紧张又兴奋，重生近半年了，终于打下自己的一片事业了。 张益达拿着话筒说道： “2013年，是我们锐向金科集团从无到有的一年，也是小伙伴们一起创造奇迹的一年。 这一年，我们旗下产品注册总会员突破了6000万，总营收达到了256个亿，净利润达到了4000多万元。 …… 这一切，都离不开大家的努力！ 2014年，大家一起再接再厉，共创辉煌！” 接下来就开始了年会节目表演。 程序员组表演的是小品，包袱有点尴尬，不过大家还是捧场的鼓掌喝彩。 客服组一群妹纸身着露脐装加超短裤，跳的是爵士舞，白花花的大腿，看得场下一群单身狗是鬼哭狼嚎般的叫好。 接着还有相声，唱歌，诗歌朗诵等等各种节目轮番上演，大家也都看得津津有味。 压轴登场的是张益达，演唱了一首夜空最亮的星，深情的男中音引得全场喝彩，年会达到了一个小高潮。 大高潮就是发奖和抽奖环节。 发奖很简单，各子公司和各部门根据业绩和kpi考核早就准备好了获奖名单，由主持人报名字和奖励，张益达和林真阳亲手发放。 雷东明因为最近功勋卓著，连续漂漂亮亮搞定了魔宝支付收购和乐分期入股两笔投资，获得10万股期权奖励。 刘枫，顾盼盼，王飞燕等几位总监奖励了1-5万股期权不等。 其他一些优秀员工也奖励了5千-1万股期权不等。 再接着就是抽奖环节了。 一等奖，奖励10万元人民币，数量3人。 二等奖，奖励5万元人民币，数量6人。 三等奖，奖励1万元人民币，数量20人。 阳光普照奖，价值5000元人民币的水果手机，数量100部。 奖品总价值130万元，全部通过现场抽奖送出。 抽奖程序是由魔宝支付开发出的最新二维码提供技术支持，现场每个人通过扫码获取一个号码。 张益达这边公布开奖号码，抽中奖励的就上台凭号码领奖。 程序很简单，同时还测试了一下魔宝支付的最新技术，一举两得。 随着一个个大奖开出来，现场气氛达到了巅峰，每个人都在心里盼望着自己中奖。 有听到台上念到自己号码的，欣喜若狂的站了起来，奔向台上领奖。 最后所有奖项都抽取完了，领到大奖的个个喜不自胜，也有什么都没抽中的员工很失落。 不过也还好，现场还准备了600多个红包作为安慰奖发放给所有员工。每个红包1000元，也算是聊以慰藉吧！ 张益达也想多拿点奖励奖品出来发，可是公司成立才半年，到目前也才盈利四千多万，14年度还有很多花钱的地方，或者拿投资人的钱出来大肆挥霍也不太好。只有明年把业绩搞好了，多多补偿大家。 就算这样节制，最后统计年费花费包括场地布置，餐费，奖品奖金等一共花了230余万元。这还是没统计期权发放的那部分，只统计了公司真金白银花出去的钱。 锐向金科这边还算比较土豪了，益民公司那边才是真的寒酸，没办法，日子过得太紧巴巴了。 益民公司一共200余人，找了一家四星级酒店，大家一起吃吃饭，表演表演节目就算把年会过了。 奖励，其实也有，就是每人发了一个600元红包，总共发出去12万元。 另外，骨干员工与一些表现优异的员工，还拿到了一部分期权，10%的期权池发放了2%也就是200万股出去，价值250万美元。 丁思瑶在台上先是给大家鞠了一躬，对大家最近的认真工作和努力拼搏表示了感谢。并发自内心的说道： “今年，公司因为背着对赌，日子过得比较艰辛。 明年，完成对赌了，一定给大家办一个盛大的年会。 今年，辛苦大家啦！” 台下众员工也表示理解，公司一直在亏损，恨不得一分钱掰成两半花，现在还给大家发红包，还来四星级酒店开年会已经很不错了！纷纷起身鼓掌，不知道是谁带头先喊了一句“益民，加油！丁总，加油，我们一定会完成对赌的！” 其他人也跟着起哄喊道“完成对赌”“益民加油”之类的话语。 丁思瑶很感动，鼻子有些发酸，擦了擦眼角的泪水。心里发狠道：“一定要完成对赌，挺过今年的艰辛日子，明年把年会办的轰轰烈烈的。” 张益达看着台下气氛狂热的员工，笑了笑，军心可用。只要明年把对赌完成到位了，一定给大家丰厚奖励。在心里承诺道。 多特芙德这边因为人不多，到现在也就二十多人，找了家京城郊区的农家乐，大家一起痛痛快快的玩上一整天就算把年会过了。 当然该发的奖励张益达也没吝啬，批了20万作为优秀员工的奖励发放下去，多的人拿到了两三万，少点的也有几千。 连续开完三家公司年会后，张益达又跟宿舍里的几个兄弟聚了聚，叫上了赵尔雅一起。 饭桌子上，看见贼笑嘻嘻的武星和李旭，庄梁三人。张益达招了，承认自己跟赵尔雅在一起了，谈恋爱了，脱离他们这个单身后群体了。引来众人一阵调笑。 因为赵尔雅在场，三个室友倒没有多过分，只是打趣了几句就作罢。 吃完饭后，因为学校已经放假了，张益达不放心赵尔雅一个人打车回家，执意开车送她回家。 到了她们那武警守卫在门口的小区，张益达有些惊异，之前从来没具体赵尔雅问过赵尔雅的家庭。 只是跟王洪欣见了一面后，随口问了一下赵尔雅爸妈做什么的。 “我啊，普通家庭啊，爸妈都是普通公务员。”赵尔雅当时随口回道。 这就是普通公务员家庭啊？小区还有武警站岗，开车进去还得要通行证。张益达咋舌不已。 由于无法开车进去，到了门口，就把赵尔雅放进去了。张益达忍不住问道： “二丫，你爸妈到底做什么的啊？” 赵尔雅嘿嘿一笑道：“我爸爸妈妈就是普通公务员，稍微有那么一点级别。” 张益达继续问道：“什么级别啊？” 赵尔雅想了想，回道：“我爸爸应该是副部吧！我妈妈是正处。” 张益达懂了，没再多问，挥手告别赵尔雅后，开车离去。 路上喃喃自语道：“副部级别，那就是跟川省高官一个级别了。难道是京城副市长啊？或者部委里面的副职。这还普通家庭，波尼马有个盐田港董事老爹也这么说。” 第四十六章 到二丫家吃饭 赵尔雅进了小区，轻轻打开了门，蹑手蹑脚往里走。 刚走没两步，就看见老妈王洪欣站在了自己面前。 赵尔雅装作没事人一样，笑道：“妈，我回来了，好困啊，我先去睡了。” 说完就想蒙混过关往里面钻，可是被王洪欣一把抓住了，王洪欣数落道： “这都几点了啊？晚上11点了，你一个女孩子家家的这么晚不回家，很危险的。你干嘛去了啊？” 赵尔雅一脸无辜的样子，说道：“妈，我就跟几个同学吃吃饭，没什么危险的。再说，有人送我回来的。” 说完，才反应过来说漏了嘴，赶忙看了一眼王洪欣。 王洪欣似笑非笑的看着女儿，片刻后又道： “是张益达送你回来的吧！” 赵尔雅见遮掩不过去，只好点了点头。 王洪欣没说什么，替赵尔雅捋了捋头发，一脸慈祥道： “好了，都这么晚了，先去洗漱休息吧！ 还有啊！下次这么晚不回家必须给妈先打个电话，你电话也打不通，看给你妈急得哟！” 赵文斌从书房走了出来，温和道： “丫丫回家啦！下次记得提前给家里打个电话。” 赵尔雅垂头丧气道：“我手机没电关机了！” 赵文斌挥挥手示意赵尔雅先去休息，赵尔雅如获大赦一般，赶忙上楼溜掉了。 王洪欣看着女儿上楼了，神秘兮兮凑到老公跟前，说道： “是小张送他回来的，他们几个同学聚会。” 赵文斌好奇问道：“那个小张，丫丫的同学吗？” 王洪欣一脸不高兴的样子，又道：“我上次跟你说过的张益达就是小张啊！你怎么就给忘了，对女儿真的是一点也不上心，天天就想着工作。” 赵文斌听王洪欣一说，想起来了，自己还叫下面人递了这个小张的资料上来，当时自己还看了看，事后这么久就给忘了。于是笑呵呵道： “那个小张还是不错的，这样，你叫丫丫明天请他来咱们家里吃饭。我跟他好好聊聊，也替女儿把把关。” 王洪欣也觉得这主意不错，于是迎合道：“那行，我去跟丫丫说，叫她明天叫小张来家里吃饭。” 说完，王洪欣就上楼去了，敲了敲赵尔雅的卧室门。说道：“丫丫，明天叫小张来咱们家里吃饭啊！你爸爸想见见她。” 赵尔雅一听，有点难为情道：“妈，下次吧！我不好意思啊！” 王洪欣坚决道：“不行，就明天了，我跟你爸都商量好了，你赶紧去通知小张。好了，就这样吧！你老妈我也困了。” 说完，不待赵尔雅回复就下楼了。 赵尔雅有些头疼，考虑了一会儿后，又给张益达打电话过去了。 张益达才刚到家，接到赵尔雅电话，问道： “二丫，怎么啦？对，我刚到家！什么？你爸妈邀请我明天去你家里吃饭？” 赵尔雅以为张益达对此有些抵触，所以又说道：“要是你为难的话，就算了吧！我爸妈这边我会说服他们的。” 张益达沉默了一会儿，又觉得不能给赵尔雅父母留下不好印象，硬着头皮道：“那行吧，我去！” 又询问了一下赵尔雅父母喜欢什么，她老爸老妈具体工作单位和职务后，张益达挂断了电话。 终于搞清楚了，赵尔雅他爸叫赵文斌，是京城市华阳区高官，高配入常，副省级高官。她妈王洪欣在文化部人事司担任办公室主任，正处级。 官宦家庭啊！张益达感觉压力有点大，不知道明天的家宴究竟是什么意思。 翌日。 张益达叫上赵尔雅去商场扫货，买了一箱6瓶装的飞天茅台，因为听赵尔雅说他老爸老家是鲁省的，爱喝酒，所以就买了酒。 第一次见面，而且他们家庭敏感，送太贵重的东西也不太合适。 王洪欣这边，张益达则花了一万多买了套兰蔻的化妆品。女人嘛，天生爱美，买这个没错。 顺便也给赵尔雅买了套迪奥的化妆品。 东西买齐后，张益达开着他那辆帕拉梅拉往赵尔雅家里行驶而去。 到了小区门口，武警看了赵尔雅拿出的证件，确认以后，放行。 张益达开着车进了小区才发现里面别有洞天，房子都是独栋的，谈不上多豪华，但也是修的比较精致耐看。 到了赵尔雅家楼下，张益达把车停好在车位里边，打开后备箱，抱着茅台和化妆品跟在赵尔雅身后进了屋。 看见一中年男子站在王洪欣身旁，又见赵尔雅叫了声“爸妈”，知道那是赵尔雅父亲。于是礼貌的问了声： “赵叔叔，王阿姨，你们好！” 赵文斌看见抱着大包小包的张益达，细细打量一番，觉得小伙子身姿挺拔，相貌英俊，外形倒还不错。笑了笑，开口道： “你就是张益达小张吧！哈哈，快里边坐。” 张益达把茅台放在客厅，说道：“听尔雅说叔叔你喜欢喝酒，我就给你买了几瓶酒。” 然后又把化妆品递给王洪欣，并说道：“阿姨，这是给你的化妆品。” 王洪欣打量了一下化妆品，看出来是这是兰蔻的产品，知道不便宜。推脱道：“小张你这来就来嘛，还买什么礼物啊！” 张益达笑道：“阿姨，这是我的一番心意，你就收下吧！” 见张益达说的情真意切的，王洪欣也就没再推脱，收下了化妆品。 赵文斌那边看了下张益达送的酒，知道是茅台后，也佯怒道：“小张啊！下次来别买这么贵的酒了，路边小商店买两瓶老白干就行了。都是酒嘛，喝着没啥区别的。” 张益达知道这是客套话，打了个哈哈也就过去了。 王洪欣和赵尔雅两母女在厨房做饭，张益达就应邀跟着赵文斌去了书房。 赵文斌递了一支烟给张益达，自己也点燃一支，在烟雾缭绕中开口问道： “小张，听丫丫和她妈妈说你在创业啊？在搞互联网金融。 我对这个行业还挺感兴趣的，最近区里也多了不少这种企业，互联网金融，你给我讲讲这个行业未来的潜力以及发展前景，还有运营模式吧！” 张益达知道这是在考量自己，也不露怯，点点头开始讲道： “互联网金融是个很宽泛的概念，粗略可以分为两派。 第一派，通过赋能互联网，采用信息技术，对传统运营流程进行改造或重构，实现经营、管理全面电子化的银行、证券和保险等传统金融机构。 第二派，可以定义为新金融，以创业型公司为代表的众筹，p2p网贷，第三方支付，数字货币，大数据金融，金融门户等都可以称之为新金融。” 赵文斌笑着点了点头，听张益达这么一说，大概分类和定义都弄懂了。看着张益达又问道： “那你现在的公司做的就是新金融吧！具体是哪一类喃？” 张益达不疾不徐回答道： “我目前有两家公司在从事新金融领域的创业。第一家公司锐向金融科技集团，起家就是做的金融门户，现在已拓展到了第三方支付，大数据金融项目也在紧密研发中。 第二家公司益民投资管理公司，起家是做的p2p网贷，目前已延伸至财富管理，还有消费信贷领域。” 赵文斌听张益达这么一说，有些吃惊，这小张才创业半年啊，已经进军了这么多细分行业。所图甚大啊。试探性的问道： “小张，你这些公司发展得都挺不错的，未来是不是还要进军众筹，数字货币等领域啊？布局整个大金融板块。” 张益达侃侃而谈道： “众筹行业不会做商业项目众筹，我更倾向于做公益性质的慈善捐款众筹，广吸流量，最终切入互联网保险这个领域。 数字货币的话不会直接去做，对于金融行业来说最有价值的还是数字货币背后的区块链技术。 区块链技术的分布式存储和数据不可篡改特点，在增强信息储存，提高金融服务效率，加强数据安全与保护等多个方面可以有很大作为。” 赵文斌也是本科生毕业的，对张益达说的这一切基本还是听得懂的。仔细思索一番后，从理论上来说张益达提出的一些观点和方向还是很有前瞻性思维的，只是执行起来能不能达成就说不好说了。 不过看他这半年来能拉起这么大阵仗也是个很有执行和管理能力的人，做成希望很大。 商业能力这一块，赵文斌对张益达还是很认可的。又继续问道： “互联网金融多个子行业中，目前来看风险最高的还是p2p网贷，小张你是如何看待的呢？” 张益达知道他说的是跑路，p2p跑路到目前为止也不是一两起了，引起了很大的动荡和不好的社会影响。正色说道： “技术本无罪，应用的人有善恶。 p2p网贷的风险可以分为五大类，跑路风险，非法集资风险，信用风险，流动性风险，政策风险。风险依次从高到低。 首先是跑路风险，归结起来主要是由于经营不善而导致资金链断裂或本身就是恶意诈骗。 其次是非法集资风险，一方面，传统非法集资从线下向线上发展，打着互联网“金融创新”幌子实施非法集资；另一方面，自融p2p平台发布虚假的高利“借款标”募集资金用于自己生产经营，甚至卷款潜逃。 再一个是信用风险，由于社会信用体系不健全，难以获得比较全面的借款人信用信息，无法准确甄别借款人的信用水平给出信用评级； 还难以从人民银行征信系统查询借款人信用记录或者将借款人违约记录录入人民银行征信系统，平台之间的客户信用数据也没有实现共享。无法对违约借款人形成有效震慑，还有规避多头借贷。 接着是流动性风险，主要源自于平台的拆标行为和保本保息承诺，让平台承担了资金垫付的巨大压力，平台的自有资金往往不足以应对集中到期或大量提现的挤兑情况，结果引发流动性风险。 最后的政策风险就是国家监管了，目前的p2p都是没有任何备案和牌照的一个状态，监管的达摩克里斯之剑不知道什么时候就会落下来。” 赵文斌点了点头，总结的很到位，看来要对辖区内的p2p平台多加排查和监管了。 第四十七章 投资畅想 接着又跟赵文斌闲聊了几句，赵文斌问了问张益达的父母，张益达就说在老家做点小生意，开猪饲料厂和狗粮厂。 一会儿后，饭做好了，张益达跟赵文斌一起喝了两杯。 王洪欣在一旁不时给张益达夹菜，热情得让张益达都不好意思了。 总的来说，这场饭吃得还是比较愉快的，赵文斌和王洪欣对张益达的各方面都很满意。 做事有能力，外形也可以，家庭条件也还凑合，跟丫丫还是大学同届，夫妻俩达成了共识，支持两个年轻人在一起处对象。 张益达喝得有点醉醺醺的，出于安全考虑，赵文斌夫妇就让他留宿家里了。专门收拾了一间空房间给他休息。 张益达有点不好意思，但是确实喝得有点多，最终第一次到赵尔雅家里拜访就留宿人家里了。 扶着摇摇晃晃都快走不动路的张益达到了房间，赵尔雅又打来一盆水给他擦脸，脱鞋袜，把被子给张益达盖好。 还接了一杯水放在床头柜，她怕张益达夜里醒来口渴。 张益达夜里醒了过来，口干舌燥的，打开灯就看见床头柜有杯水，咕噜咕噜喝了个干净又继续睡着了。 第二天跟赵尔雅一起开车去上班的路上，张益达笑了笑道：“昨晚谢谢你了，半夜口渴醒了，还好床头有杯水，是你放的吧？” 赵尔雅正躺在副驾驶补觉，迷糊的回道：“对啊！昨晚你喝多了，是我把你扶上床的，给你把衣服鞋袜脱了，脸洗了，怕你口渴还接了杯水放那。” 张益达有些感动，扫了一眼赵尔雅，正眯着眼睛在那打盹，想着这位姑奶奶还会照顾人也是难得了。 收回目光，继续专心开车，京城早上的交通还是有些堵，一路走走停停，都九点过了才到了公司。 张益达是老板，晚点上班没什么。赵尔雅那边，客服总监王飞燕知晓他们俩关系，也是不会为难赵尔雅的。 坐在办公室，张益达掏出手机刷起了消息来了。 看到有艾特自己的群信息，张益达点开进去，原来是徐小明在组织真科基金的年会，邀请全群所有被投企业参会。 群名叫“真科投友会”，徐小明去年刚投资张益达不久后就把他拉入了群。 这个群人不多，里面除了真科基金员工，就是几十名各行各业的企业家，都是真科参与了投资入股的企业。 做化妆品团购电商的聚美老板陈瓯，还有生活方式分享社区小黑书的创始人毛超，易道用车创始人周舟等等创客都在群里。 真科基金建立这个群的目的很简单，除了把旗下多家投资企业的资源融合起来外，也是让各位创始人可以多交流交流，资源合作共赢。 群里气氛还是很活跃的，每天大家都会交流一下新闻热点，政府出台的各项政策也会抛出各自的观点交流讨论一番。 一些才创立公司不久的新人，比如毛超，比如张益达有时候还会在群里向陈瓯，周舟等多创业几年的老前辈请教下经营管理上的问题。 陈瓯和周舟他们看到了微信消息，也会及时给出一些建议与指导。 总之，群里的气氛搞得很不错，都是聪明人，懂得如何建立与维护人脉，互帮互助。说不定什么时候，公司就有可能碰到需要别人帮忙或者合作的地方，所以彼此之间还是很友爱的。 张益达回了个：“收到，到时候准时到。” 看见陈瓯也回消息了，就艾特问道：“瓯哥，聚美上市定了没？” 陈瓯看是张益达这个川省老乡在问，也就回道：“已经确定下来了，内部已经组织得筹备差不多了，再过两个月就会给米国证券交易委员会递交ipo申请。” 张益达发了个鼓掌的表情，打字回道：“那恭喜瓯哥了！到时候估计你就是纽交所成立200多年来最年轻的ceo了。” 群里其他人也纷纷贺喜，打字道： “恭喜陈总！恭喜聚美！” “聚美创立4年就已走到上市，陈总威武。” …… 陈瓯特地艾特了张益达，打字道： “锐向这边怎么样啊？快b轮了吧！” 张益达也打字回道：“嗯，快了，还有几款产品推出来后就会启动了。” “那加油！对于锐向，我是特别看好的。你张益达这个人也是我很看好的，什么时候空了到东城聚美这边坐坐。”陈瓯打了一连串字。 “哈哈，好的，那我下次可就来考察学习一番咯。瓯哥可要招待我一顿好的哟。”张益达也打字回应道。 “没问题，随时欢迎。”陈瓯回道。 张益达刚放下手机，手机又响了，又有一条微信消息。 打开是李琳发来的，内容是： “张总，我们长青资本创立了一个小圆桌俱乐部，是一个专注于创业者社群和创业服务的平台。现在想邀请你加入？怎么样，有兴趣没？” 张益达想了想，估计是长青资本搞出来吸引投资项目，以及辅导创业者的平台。也没拒绝，打字道：“具体是做什么的？我加入是什么角色？” 李琳看着这条消息笑了笑，没直接拒绝就说明有门。他们长青资本作为一家专注于天使轮和a轮等早期投资的机构，除了需要广撒网海选有潜力的创业项目外，也要负责把被投企业推荐给下一轮投资者。 才投资了乐分期的锐向金科就是根粗大腿，得好好抱下。要是锐向金科再多看中他们几家参与了早期投资的企业，出手下一轮融资，那就最好不过了。 李琳打字回复道：“具体就是我们通过这个平台筛选了海量的早期投资项目，现在想邀请锐向一起合作，看看有没有锐向感兴趣的项目，我们可以一起共同投资。” 张益达想了想，回复道：“好的，你拉我入群吧！先看看，有合适项目可以一起合作！” 接着张益达被李琳拉进了一个叫“小圆桌俱乐部一分队”的微信群。 刚一进群，就看见李琳在那介绍。 “这位是锐向金科集团董事长张益达先生，大家欢迎！” 群里顿时刷了几十条消息出来，全是各种欢迎语。 张益达看了一下群人数，好家伙，499人，马上就满了。另外群气氛好热烈啊！ 李琳继续介绍道： “锐向金科是一家互联网金融集团，去年就已获得了5000万美金的a轮融资，目前企业估值已近10亿美元，是一家新兴的互联网金融独角兽。 前段时间还对乐分期公司进行了2000万美元的a轮融资。 大家有好的创业项目，特别是互联网金融行业的可以找张总聊聊，得到了张总的认同，就很有机会拿到融资。” 张益达也打字道： “大家好，我是张益达，有机会大家多交流。有好的创业项目欢迎大家跟我交流。” 才打完字不久，就有几十人加他了。张益达有些头疼，找李琳说道：“李总，太多人加我了，顾不过来，要不叫他们先发bp到锐向战略投资部门邮箱吧！” 李琳想了想也确实是这个理，张益达好歹也是个集团老总，每天事情很多，不可能天天盯着微信。于是回复道： “行，那先群里留个你们公司战略投资部门邮箱。” 张益达给了李琳一个邮箱号，让她发到了群里，让大伙先把商业计划书发邮箱里。有意向的自然会有锐向金科的专人联系。 张益达没有通过群里的人的好友申请，不是他端架子，而是他有个原则，微信不加不熟悉的人。加了不聊天，也怪尴尬的，还不如不加。 当然，小圆桌俱乐部群里的人可不这么想了，认为张益达端架子，装大佬，不通过他们的好友申请。当然，这些话也不可能说出来，只是各自在心中念叨几句。 而且在群里个个还装作兴致高昂，纷纷表示要发商业计划书到邮箱。 具体发没发张益达不知道，叫来了雷东明，叫他吩咐下去，让战略投资部门几位同事负责对接好这项工作就行了。 投资完乐分期1500万美元现金后，战略投资部门的1亿元现金只剩下了850万元人民币。 有些感觉不太够用，钱到用时方恨少啊！张益达念叨着。 想了想，先凑合一下吧！目前公司资金也不算特别宽裕，只有一亿多现金了，还要筹备大数据信用和风控系统输出两个项目。 等这两个项目孵化出来后，就启动b轮融资，到时候再抽点钱出来搞投资。 对于投资这件事情，张益达是很想搞的。作为重生人士，这几年创立的公司未来哪些能火，哪些能上市他差不多都知道。金手指该用还是得用，就是钱少了点，基本只能参与早期投资。 像阿狸和企鹅这种发展成熟的企业，是没机会抄底了。 不过现在移动互联网才兴起，未来市值几亿美元，几十亿美元的公司有一大堆，个个白菜价，都等着他去挑。 虽然赚不了多少钱，蚊子再小也是肉嘛！ tmd三小巨头的话，张益达手机上搜索了一下融资信息。 滴滴今年1月完成c轮1亿美元融资，估值10亿美元以上。 美团11年完成b轮5000万美元融资，最近在筹备c轮，估值号称30亿美元。 头条13年9月完成b轮1000万美元融资，估值在1亿美元。 咦，头条这个可以插一脚，其他2个就别想了，早已被巨头惦记上了。张益达搓了搓额头想道。 第四十八章 回家过年 日子过得很快，转眼间，就到了大年二十九。 张益达踏上了返蓉城老家的归程，母亲夏晓蓉都打电话催了好多次了。 再催促也没办法，公司还有一大堆事需要张益达处理。直到大年二十九这天，公司开始放假了，张益达才总算可以松口气，卸下了所有工作，安安心心回家过年了！ 在机场，辞别送行的赵尔雅，张益达坐上京城飞蓉城的客机，孤身一人回蓉城了。 丁思瑶则还留在益民公司里加着班，她陪同着益民贷那边的同事正对公司的风控系统做着最终上线前的各种测试。 丁思瑶手机响了，掏出来一看是张益达发的微信，内容是： “你过年真的不回家吗？其实工作的事情不用这样急的。我是大股东都不着急，你这个小股东着急什么？听我的，回家过年吧！好好陪陪父母和家人。你一个女孩子，孤身一人留在京城过年，而且还加着班。我这个资本家剥削得你有点良心不安啊！” 丁思瑶心中感到阵阵暖意，笑了笑，打字回复道： “不用了！我在京城待着挺好的。事业成功是我目前最大的渴求。代我向叔叔阿姨问声好。” 张益达刚下飞机，还是老爸张庆华接的他。放好行李坐上车后，看到手机上丁思瑶发过来的微信消息。 摇了摇头，感慨道好一个事业女强人啊！仿佛已经看到了丁思瑶的未来。回复了句“那你保重身体！什么时候想回家了你就回去吧！” 丁思瑶回复了个“嗯，谢谢！”后就收起了手机，开始跟益民贷一众技术人员继续工作。 张益达到家后，先是打开了行李箱，掏出了一条丝巾和一只手表。 这都是他在离开京城前，跟赵尔雅去商场精心为父母挑选的礼物，丝巾花了7000多块，手表贵一些花了6万多块。 夏晓蓉看见儿子给自己买的爱马仕丝巾，色彩绚丽，图案经典细腻。一见就喜欢上了，但是也佯怒道叫他以后不要再乱花钱了，老妈什么东西都不缺。 张益达笑了笑，家里虽然条件还不错，但是父母都是节俭之人，从来不买奢侈品。 至于给老爸的那只浪琴机械表，张庆华一打开包装盒，就被惊艳到了，拿起手表仔细品鉴了起来。 看着精钢质感的锃亮表壳，蓝钢指针在乳白色的表盘上优雅走时，再配合蓝钢阿拉伯数字时标，一下子就把张庆华目光吸引住了，连夸儿子有眼光，这表不错，笑呵呵的收下了。 夏晓蓉怕儿子饿着了，赶紧招呼着吃饭。 “青椒干煸鸭子” “凉拌鸡” “夫妻肺片” “麻婆豆腐” “炸酥肉” …… 张益达看着这一桌子色香味俱全的菜，连连拍马屁道： “妈，还是你手艺好！” “真香啊，妈妈做的菜就是好吃。” 看着狼吞虎咽的儿子，夏晓蓉有些心疼，在京城估计吃不惯那里的饭菜吧！ 一边给张益达夹菜，一边关心道： “慢点吃，别噎到了！” 张庆华拿起桌上的五粮液给自己倒了一杯后，又抬头看着张益达笑眯眯问道：“儿子，你要不要也来点。” 张益达正要开口，老妈夏晓蓉抢先责怪道：“儿子才多大，喝什么白酒啊？喝醉了伤身体啊！等他再大一点再让他喝吧！” 张庆华有点怕老婆，被责怪一通后，埋着头吃菜不再说话。 张益达看着有点好笑，给老爸解围道：“妈，没事，我是成年人了，又不是小孩子！喝不醉的，我这酒量起码喝个七八两都没问题的。老爸一个人喝着无聊，平时我也没在家，让我陪他喝点吧！” 见张益达说的情真意切的，老公也一脸希冀的看着自己。夏晓蓉心也一软道：“那好吧！可以喝一点，但是你最多喝一杯。不要喝醉了。” 张益达嘿嘿一笑，接过老爸递过来的酒瓶，给自己满满倒了一杯。然后美滋滋的跟老爸碰杯喝了起来。 夏晓蓉见儿子倒酒动作熟练，几口酒下肚也是面不改色。有点怀疑他在京城是不是经常喝酒。又开始苦口婆心劝道： “你现在在京城也开了公司，自己创业了。跟客户有业务往来，有应酬是避免不了的，但是酒你一点要少喝，喝多了伤身。你看看你那大舅，三天两头喝得稀泥烂醉的，看见他我就来气。 春节去他家，千万不要跟他喝酒啊！” 张益达知道母亲说这么多也是为自己好，没有厌烦，笑着点了点头。 至于他那老舅，不说也罢。喝醉了那是酒品真的不好，又哭又闹的，还去跳楼。 这都是小时候亲眼目睹过的，还好楼层不高，跳下来也就三四米，除腿摔伤以外也没什么大碍。至于跳楼的原因，好像也是喝醉了跟亲戚起了什么争执，他跳楼明志。 不过张益达和老爸张庆华酒品都很好，喝醉了也不会乱撒酒疯，只会安安静静的睡觉。 酒过三巡后，桌上的菜也吃了个大半，大部分都是张益达消灭掉的，对于老妈做的菜，他就是比平时胃口好的多。 夏晓蓉收拾了桌子，到厨房洗碗去了。张庆华和张益达父子坐在沙发上喝着茶看着电视。 张庆华掏了支烟点上后，看了看张益达，把烟盒扔桌上，说道：“要抽自己拿！” 张益达装作听不懂的样子在那发呆，张庆华看不下去了，皱眉道：“别装了，你那点小动作我早就发现了，只是没给你妈打小报告。男子汉大丈夫，还敢做不敢当啊！” 张益达讪讪道：“你都知道了啊？” 张庆华弹了弹烟灰到烟缸里，扫了张益达一眼道：“你躲厕所里干的那点事我早就知道了！” 张益达有些心虚，估计自己每次躲厕所抽烟，抽完后空气里还残留有烟味，被老爸发现了。 算了，被发现了，也不装了。拿起桌上的中华，抽了支出来自己点上了。 张庆华问道：“每天抽多少啊？” 张益达老实回答道：“半包！” 张庆华没继续问这个话题，开始问起了公司。“你那个锐向科技公司今年搞得如何了嘛？”张庆华抽了口烟，然后看着儿子问道。 “13年度营收2亿多，盈利4000多万，前期需要投入太多钱打广告做推广了，不然起码得一亿多净利润。”张益达淡淡道。 张庆华虽然早已知道儿子公司发展不错，但也没预料到有这么高的营收和利润。至于估值，他一般不信这个的，没上市那都是虚的，上了市也会起起伏伏的。 对于他这辈人，最看重的公司财务数据还是净资产，营业收入，净利润这几个。 张庆华把烟头掐灭，喝了口茶，然后问道：“多格芙德公司喃？” 张益达怕老妈洗完碗从厨房走出来发现自己抽烟，把手上的中华用力吸了一大口，然后也熄灭在烟灰缸里。吐了一口烟圈后，回答道： “多格芙德的话还是那样吧！每个月一百多万利润。年后的话，我会有新方向布局。” 张庆华点了点头，没再说话。 张益达也开口问了问兴农饲料厂和宠爱一生狗粮厂的情况。 “兴农饲料厂还是老样子吧！今年大概1300万净利润。明年的话，维持现状吧，不扩大规模也不减产。 宠爱一生狗粮厂的话开工晚，满打满算也才做了三个月，卖了两千多吨饲料出去，有1700多万营收，毛利润1200多万，设备折旧200万，水电房租90多万，百来号员工工资发了150万，税后净利润差不多560万吧！ 按目前这销量来看，2014年应该可以有个2000来万的利润，把开厂子的成本就能收回来了。比猪饲料利润高多了。” 张益达估量了一番，明年的销量产值老爸估计得有点保守了。 线上这边自己就有把握给他卖一万多吨，加上线下的几千吨。明年狗粮销量起码能翻一倍，净利润应该也有个四五千万吧！ 不过张益达没有出口反驳，明年再给老爸一个大惊喜吧！现在说了估计他也不会相信。 实际上也是这样的，对于线上销售渠道，张庆华想着每月能卖出个两三百吨，一年卖出三千多顿他就已经很满足了。 目前公司的主要销售渠道还是来自于南方各省，特别是蓉城周边的经销商渠道。 待老妈洗完碗从厨房出来后，张益达又陪着老爸老妈聊了会儿天。 张庆华夏晓蓉夫妇又问了问张益达在学校的学习情况，怕他创业耽误了学习，将来拿不到毕业证多难堪。 张益达则告诉他们跟学校领导都是沟通过了的，平时的学习他也没落下，经常在公司看书学习，期末考试结果也都出来了，全部都是及格了的。拿个毕业证问题不大。 张庆华夫妇虽然想多劝劝张益达专注学习，但是考虑到儿子目前已经创业了，公司规模做的比两口子经营了20年的饲料厂都要打。而且考试也没挂科，所以也就不再提这事了。儿子大了，有自己想法了，当父母的也就随他吧！这就是他们最真实的想法了。 张益达洗漱一番后，上床躺起来了。 先是跟赵尔雅通了个电话，聊了半个多小时。然后又查看了一下微信消息，确认没什么事后，感觉有些困了，也就熄灯睡觉了。 第二天，张益达早早起了床，跟老爸一起贴对联。 小时候，就是老爸站在凳子上面贴对联，张益达扶着凳子。 现在反过来了，老爸扶着凳子，张益达站在凳子上面贴对联。 站在凳子上的张益达贴好对联后，低头的瞬间，看见老爸头上已经夹带着三三两两的银丝了。不由感慨道老爸已经真的成老爸了。 不过每个人都有变老的时候，张益达感伤了一下也就过去了。 自己好好创业，不要走错路，少让父母为自己操心，这就是对他们最好的孝敬了。张益达在心底默默想道。 第四十九章 沉默中爆发 除夕这天夜里，张益达跟父母吃了晚饭后，一起看了会儿春节联欢晚会。 然后电话响了个不停，先是赵尔雅打来电话，让张益达代她向叔叔阿姨问好。接着公司的同事林真阳，雷东明，樊红阳，陆丰海等人也纷纷打来了问候电话。 微信消息和短信问候也收到了一大堆，张益达看了看具体内容，开头没有冠以他张益达姓名的准是群发的，比如： “祝在新的一年里：一家和和睦睦，一年开开心心；一生快快乐乐，一世平平安安；天天精神百倍，月月喜气洋洋；年年财源广进，岁岁平安祥和！春节快乐！ 年是一颗颗甜蜜的糖果，年是一朵朵缤纷的烟火，年是我们与父母的团圆的时刻，年是我们对家庭的难舍难割，又逢新年，祝福你和家人幸福安康岁岁年年！” 对于这种群发的消息和短信，张益达都没回复，挑选出其他非群发的人，挨个挨个送上了问候： “祝齐雨朦及家人新年快乐，阖家团圆。” “祝何青璇及家人新年快乐，阖家团圆。” …… 粘贴，复制，改掉每个人的名字，一条条问候信息从张益达手中发了出去。 张益达觉得自己还是很有诚意的，内容字字珠玑，句句经典，最重要的还不是群发的，在当前浮华的社会中，简直是一股坚守本心的清流。 接着张益达又给黑衫的沈北朋，真科的徐小明，双创中心的周成栋等人，这些创业路上对他有扶持之恩的老师挨个挨个打电话问候了个遍。 忙完这些都晚上十点多了，张益达有些想出去走走，跟父母打了个招呼后，独自一人出门了。 张益达叼着根烟，漫步走在沱江边上。 沱江是长江在川省的四大支流之一，从金玉县穿城而过，几百米宽的汹涌河流把县城一刀劈成了两半。 金玉县近两年发展还不错，还在河两岸布置起了五光十色的彩灯以及音乐喷泉。 张益达驻足岸边看起了华丽的水上表演。 京城益民投资管理公司办公室中。 丁思瑶叫楼下的酒店做了一些饭菜送到了办公室来，又买了几箱酒水饮料，现在正跟留守公司的一帮程序员聚会。 丁思瑶喝了点酒，脸色红扑扑的，笑着看到众人道： “今年确实辛苦大家了，大过年的还在公司加班赶项目。 不过，大家的努力都是有价值的。益民贷的几款产品已经成功通过测试了。新的一年即将到来之际，我祝大家和公司都红红火火，发展顺利。” 话毕，遥举酒杯，扫过在场的每一个人。 众人也都纷纷回敬丁思瑶，气氛还是很热烈的。有美女ceo陪他们加班过年，一帮单身狗程序员倒是很开心，个个兴致高昂。 “叮叮”手机响了，丁思瑶赶紧走到公司外面楼道去接了个电话。 “思瑶啊，今年过年咋不回家喃？” 丁思瑶听出了是她妈的声音，笑着回道：“妈，今年过年我就不回来了，在京城忙工作。” “不回来就算了吧！爱呆哪呆哪去。”丁子承的声音从电话里传过来。 听到此言，丁思瑶浑身如坠冰窟一般，心凉了半截。 抹了抹眼泪，眼神坚毅道：“以后我基本就留在京城了，你们自己多保重。当然，人我不回来，但钱还是会每个月分文不少打给你们的。” 丁子承听到那个气啊，在电话里吼道：“不回来就一辈子不要回来了。不要你的臭钱，饿死你爹娘老子最好。让乡里乡亲都看看，我是养出来个什么白眼儿狼。” 丁思瑶冷冷一笑，这会儿她的心已经平静了，或者说心已经死了，不疾不徐的说道： “得了吧！收起你那套把戏吧！ 不就是想要钱嘛！以后每个月一万块钱准时打给你们，你们养老绰绰有余了。 还有啊！没事不要给我打电话，忙！要是老板看到我上班时间打电话，扣我工资，那你们每个月就拿不到这一万块钱咯！” 丁子承现在整个人都快炸了，反了天了，都敢跟爹娘老子这么说话了。恶狠狠道： “你想脱离这个家么。好，每个月给老子五万块钱，你做什么都干老子屁事……” 丁思瑶算是看明白了，自己这父亲就是个得寸进尺的无赖，一天好吃懒做不说，还从来没把自己当人看过，可能自己在他眼里就是赚钱工具吧。 从小到大，没体会到一点关爱，长大了还要被他讹诈。现在的丁思瑶不是以前的丁思瑶了，我要勇敢说“不”。 听见依然在电话里不停叫嚣的咒骂声，丁思瑶笑了笑，把电话从耳旁拿开放在一旁，不想听，不想被这些污言秽语弄脏耳朵。 一会儿后，重新拿起了电话，笑盈盈道： “老爸，你骂爽了没有？要不要再骂会儿。” 丁子承正欲继续开骂，但是感觉女儿语气不对啊，被骂了还这么开心，还在电话里笑。洗涮自己呢？这下子人终于平静了点。 骂了半天，人也有点累了。丁子承胸膛不断起伏，气喘吁吁道： “每个月给我4万块钱，我就还认你这个女儿。” “咦，老爹你这是长本事了啊！还学会做生意了，给我在这讨价还价呢？”丁思瑶打趣道。 丁子承有些慌神，感觉电话里头的女儿有些不认识了。再也不是以前那个乖巧听话的丫头了，变得陌生起来，这种变化让他有些恐惧。 定了定神，丁子承继续吼道：“那最低得给三万，我又不是拿着这些钱都自己花了，还得供你弟弟读书，还得给家里修房子。我还不是为这个家吗？” 尽管嗓门依然那么大，但是丁思瑶已听出了其中的色厉内茬。出来也创业小半年了，形形色色的人见得多了，丁思瑶思想也成熟了起来，或者说开始会察言观色，探听虚实了。 丁思瑶脸一板起，凶巴巴吼道：“闹够了没有？每个月就给你一万，不要就滚！” 这句狠话说得十分有气势，就跟她平时开会训斥员工一样。随着管理的员工越来越多，训斥员工越来越多，她身上已不知不觉开始带有了那种上位者的气息。 丁子承被丁思瑶吼了一句，半天没回过神。继续放狠话道：“行啊你，都开始吼爹娘老子了。怎么就生出了你这么个玩意儿呢！” 丁思瑶不想听他继续絮絮叨叨，直接下最后通牒道： “再闹！一万块钱也不给你。你不想再从我身上得到一分钱。” 听着电话里女儿的冰冷语气，丁子承胆气越来越弱，开始诉苦了起来，苦巴巴道： “思瑶啊！你是不知道爸的难处啊…… 村里家家户户都盖起了小洋楼，是爸没用，但是爸也想扬眉吐气一回啊！” 这些话丁思瑶耳朵都听起茧子了，直接打断道： “好了，不说了，我还有事，每个月一万块钱不会少你的，但前提是不要来烦我。听到没有？” 最后一句几乎是从胸腔发力吼出来的，吓得丁子承一哆嗦。 丁子承小声嘀咕道：“那一万块钱记得每个月按时打哦！” 丁思瑶没回复，直接把电话挂了。 靠在走廊的墙上，丁思瑶长出了一口气。这是她第一次敢站出来反抗家庭，反抗她的父亲。 结果就是她胜了，丁子承输了。 以前的自己就是个胆小懦弱的女孩，现在的自己作为管理几百名员工的ceo，大权在握，杀伐果断，再也不会像以前那般愚孝了。 抹了抹眼角的泪水，又去卫生间镜子前整理了一下妆容，确认没有什么疏漏后，仿佛跟个没事人一样笑脸盈盈的回了办公室，继续跟大家吃饭喝酒。 春节这些天，张益达跟着父母四处走亲访友，开开心心的就把年过完了。 当然这其中还有个小插曲，到他大舅家时，他那个混不吝的大舅开始给他劝酒，老妈夏晓蓉上来就把大舅骂了个狗血淋头。 看见大舅那副唯唯诺诺的样子张益达就想发笑。外公外婆走的早，母亲就是大舅唯一的克星。从小把他骂到大的，当然他那大舅也确实不成器，还好有老妈严厉管教才不至于误入歧途。 不然现在估计也就是社会上一个混子，老婆都娶不到的那种。 家里九几年开办工厂后让他来当工人，干了几个月就叫苦，瞒着母亲偷偷溜了。跑去跟一些地痞无赖混日子，偷鸡摸狗，喝酒打牌。后来还差点被他那帮所谓的兄弟，其实也就是偷鸡摸狗之辈坑进监狱。 还是母亲花关系找人才把他给捞出来的，不然差点就吃国家饭了。 遭此大劫后，才算懂事成长了一些，母亲又支持他去做生意，开了个废品回收站，挣了一些钱，这后来才有机会娶老婆生孩子。 废品回收站也开了快十年了，如今一年挣个二三十万还是不成问题的，在金玉县这种小县城里也算收入较高的家庭了。小日子也算过得有声有色的。 老爸其实是个很体贴老婆的人，老妈为了这个大兄弟可算是操碎了心，钱也花了不少。 但是老爸从来没有就这一点上说过任何闲话或者跟老妈发生争执。这就很难得了。 夏晓蓉从小教导张益达的话就是要向他老爸学习，学习他爸身上那种温良恭俭让美德！ 第五十章 全面出击 张益达在机场辞别送行的父母后，孤身一人返回了京城。 人刚到京城，就立马投入到了紧张的工作中去了。 先是益民投资管理公司这边，由于业务越来越驳杂，为了方便管理，张益达进行了集团化改组： 益民投资管理有限公司变更升级为益民金融信息服务集团，简称“益民金服”。 辖下全资子公司有4家： 益民理财平台运营主体，京城市益民理财互联网金融服务有限公司； 益民财富运营主体，京城市益民财富管理有限公司； 线上贷款平台益民贷运营主体，京城市益民贷金融信息服务有限公司； 线下贷款平台益民普惠运营主体，京城市益民普惠信息咨询有限公司。 2014年，益民金服准备分三步走： 第一步，削减外部贷款公司资金合作，逐步将资金由自有平台益民贷和益民普惠放贷出去。 第二步，完全停止掉外部贷款公司资金合作，全由自有贷款平台完成放款。 第三步，自有贷款平台接入其他金融机构资金合作，包括不限于银行，p2p，小贷公司等等。 当张益达在会上宣布这一消息后，陈少杰一脸兴奋之色。 陈少杰知道，属于益民贷和益民普惠的机会来了，看样子，集团今年将加大对贷款平台的资源倾斜。 张益达继续说道： “目前我的想法是这样的，贷款平台咱们线上线下两条腿走路。 益民贷在线贷款申请平台将加大与锐向的合作，由锐向负责流量输入和客户推荐。益民贷做好审核和放款及贷后管理就行了。 目前益民贷产品就一款，app命名为益民贷借款。 客户申请流程是下载app，注册登录，并上传资料授权。包括上传身份证，授权人行征信查询，社保公积金查询，上传信用卡账单等等多项步骤。 益民普惠将在京城和蓉城开2家分公司，展开试点工作。效果不错的话，将向全国展开规模化复制与推广。 目前益民普惠产品有3款，房易贷，车易贷，信易贷。分别对应申请资质，房，车，信用。 客户的申请流程先由贷款门店业务员面签资料，将资料上传到系统后台，风控系统进行初审，通过的再由人工审核员进行最终复审。 贷款业务的开展，最大的难点有三个，获客，风控，催收，分别对应贷前，贷中，贷后三个环节。 获客可以由锐向提供支持，风控的话就完全得依赖咱们自身的技术了，催收先由咱们自己负责逾期3个月以内的客户，超过3个月的逾期客户交由合作的资产管理公司进行跟进。 我最上心的还是风控，陈总，这一块有没有问题？” 陈少杰见张益达看向自己，自信的抬起胸膛，说道： “张总，这块你放心，咱们研发的鹰眼系统已经经过了多轮的测试，30秒内可以完成300多个维度的信息采集，识别和交叉印证。鹰眼之下，保证让老赖无所遁形。” 张益达笑了笑道：“那就好啊！我很期待鹰眼的表现。” 当然期待了啊！他费尽心力，前前后后招募了数十位大数据技术应用领域的程序员以及银行资深风控人士加盟益民贷。 让这几十名技术精英连续奋战数月，过年都还在加班，费尽了心血，最终耗资3000万才打造出了这套风控系统。 要是这套系统扑街了，张益达怕是要气疯。要知道现在益民金服资金链很紧张，花了3000万投入到风控研发后，集团流动资金已不足7000万了。 益民金服现在上上下下都铆着一股劲儿，要在今年打个漂漂亮亮的翻身仗，完成对赌，摘掉亏损的帽子。 丁思瑶，樊红阳，陈少杰三人也是身先士卒带头冲在第一线。整个公司像一台精密的发动机高速运转了起来。 锐向金科集团这边，新设立了两家子公司，分别是京城市绿豆信用管理有限公司和京城市天策科技有限公司，子公司数量达到了7家。 绿豆信用和天策科技是干什么的呢？ 在张益达的规划中，绿豆信用就是一个通过云计算、机器学习等技术客观呈现个人的信用状况的一个产品。 基于锐向金科旗下产品的互联网金融数据，并与社保查询网，住房公积金查询网等公共机构以及合作伙伴建立数据合作。 与传统征信数据不同，绿豆信用数据涵盖了信用卡还款管理、贷款、转账、理财、社保公积金缴费、财务记账等等差不多全金融资产领域。 “绿豆信用”通过分析大量的金融交易及行为数据，可对用户进行信用评估，这些信用评估可以帮助互联网金融企业对用户的还款意愿及还款能力做出结论，继而为用户提供快速授信及现金分期服务。 所以，产品成型后，绿豆信用将陆陆续续展开与各大互联网金融平台的合作，赚取合作费用的同时，也将进一步从其他平台吸收数据完善自己的产品。 再一个，也将继续巩固锐向科技“第三方互联网金融科技服务平台”的地位。 天策科技，则是针对互联网金融企业提供大数据分析产品和运营，风控解决方案。 简单点就是卖广告分析系统，加上一套运营系统，还有风控系统。 锐向科技以流量广告起家，卖广告分析系统那绝对是金字招牌一挂，客户源源不断。 运营系统的话也很有市场，锐向科技的成长速度就是最好的广告。 至于风控系统，则要通过与绿豆信用合作，把整个锐向金科集团的数据通过采集，分析，形成各类报告，最终炼出一套成熟的风控系统。 以后跟各大互联网金融的企业的合作将不仅仅限于获客广告和流量，还会有信用管理，技术输出等多个方面。 或许还会跟蚂蟥金服形成激烈的竞争，想想都是刺激和酸爽。 接下来的锐向金科内部高层会议上，张益达下达了几道命令： “第一，加速孵化绿豆信用和天策科技两大项目，任务调为集团最优先级，所有资源优先倾斜。 第二，建立政府公关部门，开展与社保查询网和公积金查询网等各类政府网站的合作。合作达成后，在集团旗下各个产品app开放社保和公积金查询入口，获得用户授权后收集相关数据。 第三，上马大支付战略布局，在现有互联网金融b2c合作基础上，横向发展其他行业，比如开发跟游戏公司的合作，为他们提供充值支付入口。” 说到这里，张益达停了停，扫了在座的各子公司高层一眼，淡淡开口道： “今年春节的微信红包，大家玩了没有啊？” 林真阳笑嘻嘻的说道：“玩了玩了，我发了几千块的红包出去了，这个创意可真有意思。” “是啊，这策划太牛了，破天荒头一回啊。” “我觉得企鹅又有一只杀手锏了，巨头愈来愈巨啊！” …… 其他高管也都纷纷发表了一番感言，都是夸企鹅产品牛，策划牛之类云云。 见大家越讨论越兴奋，张益达挥手制止了众人，待安静后，发言道： “杰克马称这次微信红包为企鹅发动的对阿狸的珍珠岛偷袭战役。 知道为什么吗？ 他们都在抢占c2c个人支付市场。 抢了干什么用？ 做金融，做大数据金融。 如果说金融是经济的血液，那么支付就是金融的血管，是一国金融系统的核心基础设施。 我说这个干什么呢？ 未来是无现金交易时代，是数字支付时代。 我们锐向手握互联网支付加移动支付牌照，不冲进去分一杯羹怎么能行？ 而且支付数据关系到我们整个大金融战略，没有这一部分数据就没办法完善绿豆信用跟天策科技的产品。 所以，再苦再难我们也要上马这个项目。 做了可能会失败，不做我们永远就只能困守一隅，赚点苦哈哈钱！” 见张益达越说兴致越高，雷东明忍不住咳咳嗓子，提醒道： “张总，你说的这些我们都明白。也理解战略重要性，可是我们拿什么跟巨头争啊？不可能拿到烧火棍去硬抗飞机大炮啊？ 而且公司现在流动资金也不充裕，一下子上太多项目只会分散我们的精力，还会给公司造成巨大的压力。” 张益达看了雷东明一眼，雷东明一脸真诚的与之对视着。 雷东明来到锐向后，很喜欢这里充满正能量和勃勃生机的环境，公司业务也一直稳步上升。 但是现在要上马这么大战略项目，他害怕锐向好不容易打下来的大好局面就此被拖垮，所以忍不住直言劝谏道。 张益达赞赏的看了眼头很硬的雷东明，对他笑了笑，然后道： “雷总这个问题问得很好？ 我们拿什么跟巨头争？还有公司精力会分散，给公司造成巨大的压力。 我在这里解释一下，我不是让大家去送死，我已经有了完整的计划。跟巨头斗，光靠头铁是没用的。 公司目前还是以绿豆信用和天策科技的发展为主。 但是，个人支付c2c咱们必须先得做出点水花来。 接下来，我们要开始进行b轮融资了，融到的钱一半给绿豆信用和天策科技，另外一半全部投入支付战场。 要是能在支付战场守住一部分份额，有个5%或者10%我们就可以启动c轮融资。 只要有市场份额在那里，哪怕不多，风投就会加注我们。 风险投资是什么呢？高风险中去博取高回报的机构。 他们押注阿狸跟企鹅，就算他们胜利了，能赚取多少倍收益？05倍？1倍？ 再说，现在巨头也不缺钱，不会拿他们的钱的。 要是押注我们胜利了，或者说跟巨头三分天下了，10倍收益打底，几十倍也不稀奇。 该怎么做？不用我们来教他们。 我们需要做的就是占据支付战场的一个阵地，牢牢把守住，并寻找机会扩大。 只要我们节节胜利，后方的弹药补给那将是源源不断的。” 第五十一章 筹划成立风投基金 听完张益达一番肺腑之言后，锐向金科众高管都有些动容。 特别是雷东明，有着多年财务管理经验的他跟各大风投，vc和pe都有过很深入接触。知道这帮人的投资逻辑，以小博大那是普遍得不能再普遍了。 如果真按张益达的想法去执行，还是有很大成功希望的。 雷东明第一个站了出来，一脸期许的问道：“张总，在这过程中需要我做什么？快给我分配任务吧！与巨头战，想想都感觉血液沸腾。不管胜与败，只要名声打出去了，将来国内互联网金融必有我们一席之地。” 其他人也纷纷发言，个个上前邀战。 士气可堪一用！张益达示意大家安静，听他安排。 整理了一下思路发言道：“接下来的几个月时间，需要大家辛苦一下了。大家把产品打磨好，业务做上来就是对公司最大的支持与贡献了。融资事宜由我和雷总负责跟进。” 又看了一眼林真阳，微笑道：“公司日常管理就需要你多费心了。” 林真阳点了点头并说道：“这块你放心，你们在前线打仗，后面就交给我们了。” 接下来，又宣读了一些人事命令和职务工作分配。 张益达继续担任锐向金科董事长兼任集团ceo，负责公司整体战略的规划以及资本运作。 林真阳担任集团总裁兼coo，负责公司日常运营管理。 雷东明担任集团cfo，并晋升为高级副总裁，负责公司财务管理，投资并购等事宜。 刘枫担任集团cto，副总裁，负责技术线产品研发管理。 7家子公司包括投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家，投融汇财经，魔宝支付，绿豆信用，天策科技也都进行了一系列人事调整。 投融汇，投融汇财经划分为内容广告事业群，由顾盼盼担任事业群总经理，兼任集团副总裁。 365记账管家，卡王信用卡管家划分为移动服务事业群，由王丽娜担任事业群总经理，兼任集团副总裁。 魔宝支付，绿豆信用，天策科技划分为新兴科技事业群，事业群总经理暂时由张益达兼任，等招募到合适人选再另行委任。 徐晓晴，安平，王飞燕虽然不算第一批创业元老，没有获得事业群总经理委任，但是也全部升任为副总裁，薪资上调了一级。 这个事张益达和林真阳有些私心，几位创业元老表现都差不多的情况下，优先升职了顾盼盼和王丽娜。 当然，这虽然有点亲疏有别，但是也只是稍微对老员工倾斜了一点，毕竟大家表现得都差不多。如果徐晓晴他们三人表现得出色的多的情况下，张益达和林真阳肯定就选择他们仨了。 宣读完人事命令后，大家反应不一，但基上每人都是一脸喜色。 徐晓晴三人虽然略微有点失落，但大体还是比较满意的。都升职为了集团副总裁，也算公司高层了，只是没有获得事业部总经理这一拥有很大权利和发展潜力的位置。 会后，张益达留下了雷东明和林真阳。 张益达点上一支烟，也递了一支给雷东明和林真阳。大吸了一口烟，吐出去后，问道： “老雷，新兴科技事业群总经理这个位置，你有没有什么合适的人选推荐一下？” 雷东明吐了一口烟圈，挠了挠头，半天后感慨道： “还真没什么好人选推荐，这个位置不好坐啊。坐上去就要跟蚂蟥金服这些巨头开战，都是硬仗啊！” 张益达也明白这个位置不好坐，所以不敢轻易定下人选。 张益达猛吸了口烟，说道： “这个位置太重要，暂时只能我担着了。” “要不要委托猎头去找找看？”林真阳插嘴道。 “行吧！猎头那边叫他们推荐几个人选过来看看。”张益达弹了弹烟灰说道。又想起来绿豆信用和天策科技还差主事的人，又补充道： “跟猎头定个团购打包价吧！绿豆和天策的人也一并招了。找海德思哲或者光辉国际吧。叫他们去capitalone看看，给我挖几名华裔中层过来。最好是个人征信以及风控系统方面的专家。” capitalone的人才确实多，陈少杰就是个例子，现在把益民贷打理得很不错。 三人商议好这事后，雷东明忽然一拍脑袋想起了一件事，又说道： “张总，差点忘记告诉你了，前段时间你叫我去打探关于头条和滴滴，还有美团的融资事宜。有具体消息了。” 张益达一听，赶紧凑了凑身子来雷东明跟前，一脸激动道： “太好了，他们怎么说啊？” 雷东明见张益达这么大反应，有些吃惊，将打听到的消息慢慢道来： “美团网目前估值在30亿美元左右，正在寻求3亿美元左右的c轮融资，各路风投资本都很感兴趣，我们估计无法入局。 原因有二，第一是估值太高，我们要参与起码得拿出几千万美元作为跟投； 第二就是目前都是阿狸和国际投行这些巨头在参与竞争融资，我们既无法提供国内流量资源，也无法作为老牌风投那样帮助被投企业进行资本运作和上市。 所以，综上所述，我们入不了局。” 张益达感觉有些可惜，后世美团市值最高达到了700亿美元，眼看着35倍的高回报投资项目却插手不进去，内心有点小忧伤。 见张益达一脸痛惜之色，雷东明也很无奈，美团他也很看好啊！可是，没钱没资源投个屁啊！ 要是手上钱多，有40亿美元或者50亿美元给美团估值应该还是可以投进去的，问题是哪有那么多钱啊？有那么多钱不知道发展自家锐向的事业吗？ 雷东明又接着说道： “滴滴的话，今年1月才完成1亿美元c轮融资，我们晚了点去。不过不晚去的话，估计也竞争不过企鹅跟中信。 现在滴滴正跟快的打得很热闹，烧钱补贴大战不断，很缺钱。 我们现在也可以按十几亿美元估值参与个c轮，但是起码得拿出个几千万美元，我们现在没那个钱。” 张益达沉默不语，滴滴后世最高估值曾达到过600亿美元，但是随着米国同类企业uber和lyft的上市破发，以及滴滴发生过的几起安全事件，估值据说降到了400亿美元。 又是一只三四十倍回报的大肥羊，看着吃不了。 见张益达脸色有些难看，雷东明赶紧接着说头条，道： “头条这边倒有一个好消息，他们去年9月才完成1000万美元的b轮融资，估值在1亿美元。 目前在寻求c轮1亿美元融资，估值大概在10亿美元左右，体量跟咱们目前差不多。 张铭那边我托人递了个话过去问了问，他说可以跟咱们谈谈。” 张益达摸了摸下巴，头条这个时候倒是跟随向差不多的估值。 锐向最近发展得很不错，已经有投行前来接洽b轮融资了，估值也是10亿美元往上走了。 “有机会一定得参与一把，另外2个机会渺茫啊”。张益达心中感慨道。 “行，大家既然都在京城，就跟张铭约个时间吧，咱们上门拜访拜访。” 雷东明皱了皱眉，然后说道： “张总，头条虽然发展很迅猛，看起来也很有潜力，是个投资的好标的。 但是咱们现在主业毕竟还是金融，而且公司也还在创业发展中，正是需要用钱的时候。 这个时候，咱们拿公司钱不去加快自身发展，而是专注于投资，投资人那边会不会有意见啊？会不会认为我们不务正业啊？” 张益达瘪了瘪嘴，上次拿了将近一个亿去投资乐分期就已经让投资方很不满了。认为锐向不专注于自身发展，不务正业的跑去投资初创企业。 也是锐向那段时间资金很充裕，投资方也就只说了几句提提醒，没有强烈反对。 但是现在去投资头条，对于锐向来说，既不属于补充上下游产业链的战略投资，也不算初创企业的小额早期投资。 投资人肯定会反对。 一想到此，张益达就有些灰心了。 雷东明见状，又提出建议道： “张总，不如这样，我们在锐向以外成立一家风投基金，募集满资金后咱们想投资什么项目就投资什么项目，头上也没一个太上皇管着。” 雷东明这话，一下子给张益达打开了思路。 对啊，我可以自己另起炉灶啊！募资还可以委托益民财富解决一部分，自己再去腆着脸找找各位校友，各位老学长，那应该还是能募集不少资金的。 张益达一拍桌子道：“行，你倒是提醒了我，就这么干，咱们自己成立基金。” 雷东明呵呵一笑，然后说道： “资金这块我可以找找以前的老东家，还有一些母基金。募资个几千万美元出来还是很有希望的。” 张益达点了点头，想起这位cfo也是在投行和上市公司都呆过的人，人脉圈很广。 张益达想了想，说道： “我旗下还有家专注于高净值用户服务的益民财富，可以为我们募集一些资金。京大校友圈子里面企业家也不少，可以试试找他们募资。” 雷东明微微颔首表示可行，思索片刻后道： “那我们基金第一期募集资金规模定为多少啊？” 张益达想了想，目标定高了怕是短时间募集不够，机会错过了就不再来。务必要速度快，要在最短时间内募集够资金然后投出去。 于是回道：“暂定1亿美元吧！越多越好。” 接着，在张益达的安排下，雷东明开始为风投基金的注册筹备工作而忙碌了起来。 第五十二章 巧妇难为无米之炊 赵胜最近有些郁闷，自开年以后，自己就没挣到什么钱。 在去年，自己每个月可以签两三单房屋“二抵”贷款或者“赎楼过桥”贷款，完成两三百万的贷款业绩，提成是按贷款业绩的2%来计算，可以拿到四五万的提成。 今年开年以后，形势一下子就变了。 首先是每个月两三单的业绩完不成了，然后提成点位也下降了。 让赵胜最郁闷的是业绩完不成两三单还不是自己的原因，自己倒是不缺客户，但是公司缺放款资金啊。 原因嘛，很简单，去年跟益民金服集团合作尝到甜头以后，公司管理层眼看公司放款资金充足，又不缺客户，所以就补充招聘了销售团队，整个公司销售团队由原先二十人直接翻了一番达到了40人。 在放款资金充足，客户也充足的情况下，这么多销售加入公司还没什么影响。 但是谁知道今年开年以后，益民金服那边削减了跟公司的资金合作规模。 巧妇难为无米之炊啊！没有钱放款，有客户也成交不了，成交不了就赚取不到提成。 现在赵胜都是攒足了劲儿在月初跑业务，想争取在月初多成交些客户。 因为到了月中，月末后，公司基本上就放不出钱来了，钱一般在月初就放的七七八八了。 而且公司现在销售业务员多了一倍，狼多肉少，每月那两三千万放款资金见底快的很。 就算抢在同事前面在月初幸运开了一单，要是自己开拓的客户还好，如果是锐向金科贷款超市导流过来的客户那就惨了。 自己开拓的客户，贷款成功后是提成贷款额2%。 锐向金科导流过来的客户，成交后提成只有05%。 要知道，去年同样是锐向金科导流过来的客户提成都还有1%，今年就降成05%了。 至于提成点位下降则是锐向科技调高合作费率导致的。 将贷款超市导流业务合作费率从撮合贷款额的1%直接涨到撮合贷款额的3%。 翻了足足3倍！ 他们公司相比于去年从锐向获取一个客户的成本多了贷款额的2%。 假如去年一个客户成功贷款100万，锐向金科的收费是1万，按今年合作标准就是收3万。 公司又不敢断掉跟锐向金科的合作，因为公司几乎一半的客户都需要锐向导流。 所以对于这个价格，公司捏着鼻子也只有认下来。 多出来的2万成本谁来买单呢？ 公司买单15万，业务员买单5000。 也就是说公司比以前少赚贷款额15%，业务员比以前少赚贷款额05%。 其实公司也还算大方了，毕竟承担了大头的获客渠道成本，业务员承担的获客成本只是1/4。 以上这些内幕都是赵胜的总监告诉他的，不然赵胜稀里糊涂的还不知道发生了什么事。 赵胜自从巴结上了总监后，除了平时请总监吃吃饭以外，还共邀总监一起去了几次会所。 所以，现在跟总监好的穿一条裤子。 公司有什么内幕消息，好的坏的总监都会第一时间告诉赵胜，让他有个准备。总监是真心喜欢这个会来事的小兄弟，想好好栽培栽培。 赵胜当时听到这个消息后，当场就骂娘了： “锐向金科跟益民金服真是无耻，还有没有点契约精神，动不动就涨价和削减合作。也不知道哪两个王八蛋开的这两家公司，迟早赔死他。” 总监拍了拍赵胜肩膀，语重心长道： “你还是太年轻了！这年头利益至上啊！哪还有什么契约精神啊！ 再说，我们公司也没跟人家签署到今年的合作。都是今年又重新签的。 再说签了又怎么样？有的是办法治你。 锐向金科贷款超市去年是刚上线，急于打开市场才搞的低价策略。 现在人家发展起来了，手握几千万的用户，合作了京城七八成的贷款公司。 是我们上门赶着求合作，不是人家求我们合作。 这是买方市场向卖房市场的转化，供需关系决定的价格。 懂了吧！ 再说说益民金服吧！据我所知，今年他们是开始自己做放款了。 前段时间听说他们的线下贷款门店开业了，好家伙，听说一上来就招募了上百名业务员，还挖了一些老牌线下贷款公司的销售负责人。 人家这阵势搞这么大，摆明就是想把放款这部分业务也自己内部给做了。 以后发展起来了，估计跟我们公司的合作也会彻底断掉了。” 赵胜听完总监一分析后，恍然大悟道： “原来他们就是这样打算的啊！那不是摆明利用了我们啊！ 利用完我们，就像用过的手纸丢在一边，看都不看一眼，我们还拿他们没什么办法。” 总监瘪瘪嘴道：“那可不是嘛！商业社会，不就是你利用我，我利用你吗？” 赵胜坐在座位上，想起了总监前些天跟他说的这些话。 “再这么下去，公司怕是得裁员了。这么多业务员完全没必要，特别是如今每月放款资金又被限制了的情况下，这么多人显得十分多余和累赘。”赵胜心里想道。 看着一脸喜色的总监从总经理办公室走了出来，赵胜感觉有些奇怪，难道公司还有什么喜事了啊？ 赵胜腆着脸上前搭讪总监道： “宽哥，啥大喜事啊？这么高兴。” 总监宽哥全名叫刘宽，跟赵胜也是狗肉朋友了，关系处的十分不错。 刘宽一把搂过赵胜肩膀，跟赵胜边走边说道：“走，到阳台吸烟区去，抽支烟，我跟你好好分享一下这个好消息，对你的好处大的很。” 赵胜有些好奇，心里就跟猫爪子挠似的，痒得不行，热切问道：“宽哥，啥好消息啊！这么神神秘秘的。” 刘宽嘿嘿一笑道：“你先猜猜？” 赵胜一脸憨厚道：“我猜不到，宽哥，你给点提示呗。” 刘宽眼珠子滴溜溜转了一圈，回道：“跟放款资金有关，你猜猜是什么？” 赵胜一听这话，心跳加快，兴奋问道：“难道是公司找到了新的资方？” 赵胜这会儿想到要是有资方入场，那公司放款资金就不缺了，自己又可以像去年那样拿几万块钱一个月了。 想到这，心跳加快，呼吸加促。不由有些脸红气喘。 刘宽见已经到了阳台了，四周也没人，低声道： “不是新资方入场。” 赵胜一听这话，心凉了半截，整个人就跟霜打了的茄子一样，无精打采。 半天后才情绪低落的问道：“宽哥，这算什么好消息啊？” 刘宽哈哈一笑道：“逗你玩的。虽然不是新资方入场，但是也解决了资金难题。何总已经决定开发上线咱们自己的p2p平台了，以后资金合作再也不用看别人的脸色过日子了。” 赵胜听到这话后，整个人立马恢复了精气神，一脸热切问道：“宽哥，这消息确定吗？你可不要再逗我玩了。” 刘宽点了支烟，美美抽了口后，对视着赵胜道：“千真万确，还得感谢益民金服这次削减合作，何总终于下定了最后决心。” 赵胜挠了挠头说道：“咋回事啊？以前宽哥你不是给何总建议了好几次都没成功吗？这次咋成功啦？” 刘宽点了点头说道：“是啊！说了很多次，以前何总都听不进去，说什么平台不好运营啊！只看到贼吃肉没看见贼挨打之类的。这次我也不知道他怎么就下定了决心！” 赵胜哈哈一笑道：“何总太英明了！其实早就该这么干了。” 刘宽吐了口烟圈，也是一脸不解的说道：“是啊！早就该上线咱们自己的p2p平台了，也不知道何总怎么想的。不过现在上也不完，发展个几个月应该咱们公司就不缺资金了。” 赵胜摸着额头痛惜道：“还要几个月时间发展才行啊！又得过几个月艰苦日子了。何总去年就上了平台该多好啊！现在就可以正常为贷款业务这边输送资金了。” 何总全名叫何盛华，是赵胜所在职的这家京瑞小额贷款公司的老板。 此时他正斜靠在宽厚的老板椅子上发呆，想着这些天发生的一些事。 先是锐向金科涨合作费率，再接着是益民金服开始削减合作。 这两件事的发生就像两块搬砖把他给当场拍晕了。 何盛华文化程度不高，初中毕业就到京城打工。 初来京城的时候，他搬过砖扛过水泥，吃了不少的苦。 再后来机缘巧合进了一家民间贷款公司，做过贷款业务员，也做过催收。 干了几年后，熟悉了所有贷款流程的他干脆出来自己单干了。 由于他拥有多年的行业经验，人也踏实肯干，就一步步把京瑞公司给发展壮大了起来，最终达到了今天的这个规模。 先是从贷款中介公司做起，再到找资方合作自己放贷。跨越这一步，何盛华走了十年。 如今的京瑞公司月放款额达2000万往上，全年放款额2个多亿。扣除运营成本和坏账后，一年也差不多还能有个六七百万的净利润。 去年的时候，何盛华几次跑来给他建议开家p2p公司，每次都被他拒绝了。 拒绝的理由很简单，他知道自己是个粗人，没什么文化，不是那块料子，搞不了那什么线上理财平台的高科技的玩意儿。 自己走到如今这一步，无一不是靠兢兢业业勤勤恳恳，以及对行业的了解。 但线上理财平台，他那是真不懂。 不懂的东西他不会去蛮干。 如今自己已人到中年，有个贤惠的老婆，还有个乖巧的女儿，为了家庭，他不敢去行那高风险之事。 守着贷款公司一年也有六七百万的利润，在京城都买了六套房了，全部都是全款。可以说是经济上基本已无忧虑。 但是前几天小额贷款行业一次聚会，深深触动了他，让他改变了主意，或者对事业再次燃起激情。 第五十三章 竞相入局 何盛华当时在参加的小额贷款行业协会的聚会上看到了一个人。 那人跟何盛华年纪相差仿佛，都约摸四十来岁，名叫徐志云。 徐志云在聚会上，被一群人如众星拱月般围绕着，意气风发得紧。 为什么被这么多贷款老板巴结和奉承喃？因为徐志云在去年开了一家p2p平台，目前业务已步入正轨，每月都可以融资个几千万上亿的。 这部分钱除了徐志云自己的贷款公司放款消化一部分外，其余大部分融来的资金都拿出去跟外界贷款公司合作了。 所以徐志云那天一来到聚会上，就被大大小小数十个贷款老板给围住了，人人都在巴结奉承他，想跟他聊聊合作。 何盛华在一旁冷眼旁观，没有上前去套套近乎。 因为他跟徐志云关系不好，可以说是十几二十年的老对手了。 年轻时开始做贷款业务员的时候，两人就在一家同一家公司工作。 虽然是同事，但两人关系并不好。比拼业绩，互相抢对方客户，这些都是家常便饭。 再后来，随着国内小贷浪潮兴起，何盛华离开原来那家公司出来自立门户了。 徐志云也是不甘示弱，跟着也出来创业办了一家贷款公司“华鑫”。 华鑫贷款公司和京瑞贷款公司互为同行，都是做房子二抵贷款和过桥赎楼业务。 两边公司下层业务员跟老板一样，也是经常互相竞争和对立。还闹出过为抢客户互相大打出手的恶性事件！ 徐志云能力手腕都不弱，经过十余载打拼，华鑫贷款公司的规模，收入和盈利一直都是不在京瑞之下，跟何盛华的行业地位也是相当的。 但是去年何盛华听说华鑫爆发了大规模坏账，他还以为这位老朋友老对手挺不过去了。 他从来就不认可华鑫那一套打法，为了多做业务而放低风控标准，调高利息。走高利润覆盖高坏账的模式。 要是利润还能覆盖住坏账的情况下当然没事，但是当坏账控制不住爆炸的时候就得倒霉了。 去年他都以为华鑫挺不过这一关了。可是看现在，好像已经成功渡过难关了？ 何盛华一位老朋友，大概五十多岁的一位中年男子从徐志云那边走了过来，笑着招呼道：“老何，最近可好啊！” 何盛华跟中年男子握了握手然后回道：“马马虎虎过得去，黄老哥，你喃？” 黄姓中年男子先是摇头叹道：“哎，不行啊！这两年京城这房子涨价太快了，资金都不够放贷的，一个月做不了几个单子就没资金了。难搞哦！” 随后话锋一转，又满怀希冀道：“不过刚刚又谈了一家新资方，资金的压力可以缓解一下了。” 何盛华有些诧异道：“咦，有新资方，是哪家啊？” 黄姓男子朝一边努了努嘴示意，何盛华顺着看过去，正是与众人高谈阔论的徐志云。 何盛华惊奇道：“是徐志云？他哪来的资金啊？去年不是一直传华鑫不行了吗？” 黄姓老板挥了挥手道：“老何，你那都是老黄历了，现在的老徐可是翻身了。 去年他开了一家叫“华鑫投资”的互联网理财平台，发展得很是不错，现在听说每个月都是上亿的资金融进来。 钱多到放不完，就洒洒水分点给协会的老兄弟们拿去放。 要我说啊，这老徐这次这事办的，没得说，就两个字“敞亮”。 我老黄记他这个情！” 何盛华终于搞明白了，原来徐志云那老小子开了家线上融资平台。 想到这，他大概明白了，去年华鑫那次坏账危机是怎么度过的了。 挪用用户资金那是肯定的了，不然那么大坏账窟窿怎么填了的。 至于现在用户那边现在怎么样了，大概是腾挪资金补上了吧！ 何盛华暗暗想道。 徐志云看见了何盛华后，跟身边众人打了个招呼表示暂时离开一下，然后一脸微笑走了过来。 走到何，黄二人跟前后，先招呼了下黄老板，然后皮笑肉不笑的看着何盛华，道： “老何也来了啊，最近怎么样啊？听说京瑞放款资金不足啊？要不要我这边支持一点，不说多了，每个月几千万还是拿得出来的。” 何盛华看了徐志云一眼，黄鼠狼给鸡拜年来了，你会好心给我提供资金。 摆摆手硬气道：“谢谢你的好意，我们京瑞有多大本事吃多大碗的饭。” 徐志云呵呵一笑，老何还是那个老何，说话很硬气嘛！ 随即又说道：“京瑞现在一个月放款额多少啊？华鑫现在一个月放款额已经达到5000万了。不要让华鑫在前面等得太寂寞了。希望能有机会跟京瑞携手共进，共创贷款行业美好明天。” 何盛华冷哼两声，有了点成绩就把尾巴翘天上去了。 徐志云又接着开始说道：“华鑫已经决定走出京城，布局全国市场了，魔都和羊城，鹏城三家分公司下个月将一起开业，有空过来参加我们的开业庆典。” 何盛华暗暗心惊不已，走出京城，布局全国市场是他一直以来的梦想。可是限于资金问题，一直迈不出那一步。 现在徐志云倒是抢在他的前面开始进入其他三座一线城市，正式开始全国的攻城略地了。 心中有些不服气，他徐志云何德何能，居然还抢在他的前头了。 “不行，这个线上理财平台我也要做。压了他徐志云一辈子，可不能临到老了被翻了盘。”何盛华心中开始谋算道。 老黄则在一旁夸道：“徐老弟，你这一步可是了不起啊！我们多少贷款人梦寐以求的事轻轻松松就被你办成了。 下次见到你，是不是该叫你徐董事长了啊！” 徐志云哈哈一笑道：“黄老哥啊！你过奖了！不过改组成集团公司的事，我们已经在进行了。嘿嘿！业务多了，弄个集团也方便管理一点嘛。让你见笑了。” 何盛华有点听不下去了，心里酸的不行，找了个理由先行离开了。 就这样，由于受这个老对手刺激太多，再加上下面人再次建议公司开家p2p平台，何盛华当场就拍板同意了。 搞！要大搞！ 他徐志云办的成的事，我何盛华还能比他差？ 就这样，何盛华的p2p平台“京瑞财富”开起来了。 另外，何盛华还拿出了除了6套房产外的所有家当，共计2000万，全部砸入了公司。 把公司也升级成了“京瑞集团”，下辖京瑞贷款公司，京瑞财富2家子公司。 尽管子公司有点少，看起来比较寒酸，可是气势不能弱。 可是真当平台开起来后，何盛华才知道这事还真不像想象中的那么简单。 首先说平台网站，何盛华请了十几个大学生马马虎虎给做了出来，尽管时不时卡顿一下，ui界面也很丑，但是好歹凑合能用。 但是运营喃？投资人在哪里？资金哪里去找？ 搞线上理财平台跟他以前线下放贷模式是完全不一样的，何盛华天天被搞得心力憔悴，却找不到什么好的推广办法。 那帮子大学生程序员建议何盛华找个运营总监，拉一支精锐的运营团队起来。 何盛华也照做了，以50万的年薪高薪聘请了一位从事互联网行业十多年的资深运营总监，其他的新媒体运营，用户运营，产品运营等等岗位也一一补充到位。 公司人是都给招募齐了，可是却不见人来投资，何盛华是看在眼里，急在心里。 给运营总监下死命令，叫他这个月必须得做1000万元成交额出来。 总监告诉何盛华做1000万成交额很简单，拿100万推广费出来就能办到。 何盛华听这话，差点噎个半死，拿100万出来推广，换回1000万资金投资一个月，亏你说得出口！要你这个运营总监有何用？ 看何盛华差点气个半死，总监连忙解释一番。 告诉老板互联网金融要赚钱，必须得先砸钱砸推广，把规模和品牌做出来后，再引入风投，慢慢降低运营成本，资金成本，再然后才是盈利！ 要想互联网项目盈利，做好亏损3年的准备！而且随着规模越来越大，亏损还可能会扩大。 总监告诉何盛华，这是互联网的经典打法，巨头阿狸跟企鹅都是这样一路走过来的。 何盛华听完这些话后，心凉了半截，自己头脑一发热就冲进了这个行业。 以为徐志云能做好，自己肯定也能做好。 可是现在办公室房租，运营，研发投入加起来都前后砸进去一两百万了，也没见个水花。 现在退出，第一亏损不少钱，第二怕是还会被徐志云笑话，永远都别想在他面前抬起头。 何盛华不甘心，既舍不得砸钱推广，又不想就这么退出。 为了这事，这些天愁死了，头发都白了几根。 何盛华垂头丧气的回到了家，一张脸写满了忧愁，纠结。 看到女儿在家后，有些惊讶，拍了拍脑袋才想起今天都已经是周五了，女儿学校也放假了。这段时间人都忙活晕了，连日期都记不清了。 立马调整了一下表情，有些不自然的笑道： “青璇，放假了啊？” 第五十四章 梁少 何青璇今天梳了个丸子头，着一身巴宝莉印花衬衫式连衣裙，正一个人坐在沙发上看电视。 听见老爸叫自己，扭头看向门边。看着一脸憔悴却强颜欢笑的老爸，正在门口换鞋。 何青璇关心道：“爸，你怎么脸色苍白啊？身体不舒服吗？” 何盛华摇摇头说道：“没有没有，你老爸身体好着了。我这身体，年轻时候在工地搬砖都没问题。” “还逞强呢？最近这一周天天在公司加班到十一二点，长期这么搞，我看你这身体迟早熬不住。不年轻了，还这么不爱惜身体。” 一个风姿绰约，与何青璇长相有几分相似的中年美妇从厨房走出来责怪道。 这是何青璇母亲韩秀梅。 何盛华扫了一眼妻子，苦笑道：“我这不是没办法嘛！新开了家公司，眼看钱不断投入进去，业绩却没有起色。我这心里着急啊！” “要我说，新开的公司实在是没有起色，不如关掉算了。守着你那家贷款公司，一年也有个六七百万的收入，咱们这日子一样过得去。”韩秀梅苦口婆心劝道。 何盛华有些不高兴，皱了皱眉道：“那可不行，这是我二次创业，不能这么轻易退缩。” 见老公一件坚决，韩秀梅也不再劝，转身进了厨房继续做饭。 何盛华放好手提包后，一屁股坐在沙发上，向后躺着，一脸疲倦的样子。 何青璇移了移位置，凑到老爸跟前，轻声问道：“爸，生意上遇到什么难题了吗？” 何盛华扭头看了眼乖巧懂事的女儿，摇头道：“没啥事，公司刚开业都这样，慢慢就好了。” 何青璇嘟着嘴道：“哦，好吧！爸，你加油！我支持你！” 何盛华想起女儿在读传媒大学，应该懂一点广告方面的事情吧！旋即问道： “青璇啊，你懂不懂互联网广告这一块啊？或者学校里面的同学有没有懂的啊。” 何青璇歪着脑袋想了会儿道：“爸，我是学播音主持专业的啊！互联网广告我不是特别懂，但是我可以问问广告学专业的同学。” 一听此言，何盛华立马来了精神，挺直身体说道：“爸最近开了家互联网理财公司，网站都搭好了，就是引不来客户，这心里着急啊！” 何青璇明白了，接着话往下说道：“所以，现在爸你就想在互联网做做广告，让用户知道你们平台，到你们平台来投资。” “对对，就是这个意思。”何盛华拍大腿道。 “好，爸你稍等，我帮你问问。”何青璇拿出来手机，准备联系一下同学。 当何青璇打开微信找到一个备注为“梁狗”的账号后，在对话框犹豫了半天，又看了眼一脸希冀的老爸。 咬了咬下唇，一狠心打了一串字发送了过去： “梁师兄，你方便吗？我想咨询一下你关于互联网广告方面的事。” 消息发出去后，何青璇脸色青一阵白一阵的，变幻不定。 京城。 playhouse酒吧。 舞池中心劲歌热舞，灯光闪耀，声闹喧天。 二楼包间内，一个二十岁许，长相阴柔的男子正跟一屋子男男女女玩摇骰子游戏。 那男子一手摇骰子，一手搂着一个衣着暴露，妆容精致，一副网红脸的年轻女子在怀中。 “哈哈，二二一小，梁少，你输了，喝酒喝酒。” “妈的，又输了，这骰子是不是被你下面夹过啊！怎么这么霉！” “骰子没夹过，但夹过什么，梁少你最清楚了。” “哈哈，那今晚我可要再试试哦！” …… 坐在阴柔男子怀中的网红美女见桌上手机亮了，凑到男子耳边道：“梁少，你有微信消息。” 梁少满嘴酒气道：“谁的？” 网红拿起手机看了眼，酸溜溜的说道：“微信备注叫d罩杯。” 梁少想了半天终于想起来是谁了，吞了吞口水，一脸兴奋道：“快快，手机给我。” 网红女子瘪瘪嘴把手机递了过去。 梁少急忙接过手机，看了眼消息，眉开眼笑的打字回道： “青璇，好久都没见到你了。去年约你好几次，你都不回复我，太伤师兄这颗心了。” 何青璇看着回复，眉头紧锁，半天没有回复。 去年刚入大学的时候，去食堂的一次路上碰到了这个梁维民师兄。 当时这个梁师兄一见到何青璇就双目放光，眼神恨不得把她吃了一样。 一上来就套近乎，想加个微信。 何青璇很反感这个眼神，拒绝了他的加微信要求。 然后这个梁维民打听到了关于何青璇的详细专业班级信息后，就开始死缠烂打，天天来寝室门口，教室门口来守她。 每次来还带着各种礼物，何青璇一个也没要。 后来实在厌烦了，为了躲避梁维民这种疯狂追求，答应了他的加微信要求，条件就是让他答应不再每天来寝室教室骚扰她。 加了微信后，一开始梁维民还各种发消息约何青璇看电影，逛街，吃饭，旅游…… 何青璇从来都不回复的，久而久之，梁维民慢慢失去耐心也就把她给忘了。 今天，为了老爸的事情，她不得不再硬着头皮联系了这个花花公子。 因为她知道，梁维民是广告学专业大四的学生，家里还有家4a级的广告公司，a股上市公司华思创行数字技术股份有限公司。 叹了口气，何青璇答字回复道：“互联网广告你懂不懂？不懂就算了，我再问问别家。” 梁维民一看这还了得，赶紧打字道：“懂懂懂，我家里就是做这个的。青璇你问这个干什么？是有朋友要做广告吗？没问题，成本价给你做。” “对，做互联网理财广告，你给我说说该怎么做投放，要注意些什么。”何青璇道。 “嗯，这样，我们约个时间当面谈谈。微信里三言两语说不清楚，这里面门道太深了。我怕你朋友吃亏。见面了我给你们说说注意事项，少遭一些套路。”梁维民道。 何青璇有些纠结，对于这个梁维民她是打心眼儿里反感。但扭头看了一眼靠在沙发上，愁眉苦脸的老爸。心一横回道： “行，见面谈一下吧！” 梁维民一看这句话，把身上的网红美女往旁边一推，整个人一下子蹦的就起来了，拿起桌上的啤酒一干而尽。开心吼道： “今晚大家尽情喝，所有消费我买单。” 包间里面的男男女女个个都直呼“梁少够意思”，纷纷上前敬酒。梁维民也是来者不拒，喝的最后都快走不动路了，被人搀扶着才出了酒吧。 嘴里还醉呼呼说道：“d罩杯，给老子装清纯，早晚办了你。” 何青璇把约了梁维民的消息给父亲一说，何盛华立马来劲了，问道： “你那个师兄梁维民家里的公司真是华思创行吗？” 何青璇点点头道：“反正我听同学是这么说的，平时他还开法拉利来上学，应该八九不离十吧！” 何盛华拿出炒股软件看了下华思创行，哟，好家伙！ 市值37亿元，市盈率33倍，一年有个一亿多净利润。 市值谈不上多高，但在广告行业也是大公司巨头了。 翌日。 何盛华父女两人来到了一家五星级酒店，在服务员的带领下进了包间。 一进包间，就看见坐在大圆桌主位的梁维民。 梁维民赶忙起身，脸上堆满笑容道：“青璇你来了，欢迎欢迎。” 又看到了何青璇身旁站着的何盛华，问道：“青璇，你不为我介绍一下这位叔叔吗？” 何青璇冷着脸道：“这是我爸！” 梁维民一听，笑容更添三分，连忙热情的跟何盛华握了握手，还鞠了一躬道：“何叔叔，你好！我是青璇的师兄梁维民，你叫我小梁就好了。” 何盛华哈哈一笑道：“那我就托大一下，叫你小梁了。” 三人入座后，梁维民吩咐服务员上菜。 接着梁维民又热情道：“听青璇说，何叔叔你想做互联网理财的广告推广啊？” 何盛华点了点头，又介绍了一下旗下的京瑞财富公司业务。 梁维民拍拍胸脯道：“何叔，这个小事，我们家华思创行跟企鹅，千度都有广告合作，这是绝对给你办的妥妥的。” 何青璇淡淡来了句：“梁总那可要说到办到哦！没有把握的事可不要信口开河。” 何盛华不悦的看了女儿一眼，这丫头怎么把话说这么硬，关系弄僵了不好办啊！ 梁维民眼中的阴翳一闪而过，摆摆手哈哈一笑道： “青璇说的对。我这么话可能说得太大了。 这样，我让公司派遣一支策划小组跟何叔你这边沟通一下，给你做个方案。 方案做出来后，何叔你先过目一下。方案你确认可行后，再由我们公司去执行。 要是方案何叔你不满意，我就让他们改，改到你满意为止。 何叔，你觉得这样如何？” 何盛华心中很满意，笑着道：“那就有劳小梁你了，你可是帮了叔叔的大忙了。太感谢你了！” 梁维民摆摆手说道：“何叔，这就小事情。你可别跟我这么客气。你是青璇的父亲，那就是我的长辈。给你帮点忙算什么？千万不要说谢这个字。” 何青璇看着梁维民说道：“要是这事情你真给办好了，算我欠你一个人情。” 梁维民摇摇头，一脸真诚的看着何青璇，深情道： “只要是你的事，再苦再难我也要帮你完成！” 何青璇被他看得有些不好意思，把头扭到一旁。 “难道是我以前错怪他了？好像他除了脸皮厚点，做人无赖点也没干什么坏事。”何青璇心里想道。 见梁维民一直注视着女儿，何盛华“咳咳”了两声，梁维民这才回过神收回目光。 刚刚看着何青璇娇媚的脸庞，看得都走神了。 一会儿后，一道道菜品被端了上来，上满了一大桌子。 何盛华也是有些见识的人，知道这桌菜不便宜，饭后先行一步跑去买单，却被服务员告知已经结过账了。 何盛华装作有些不悦道：“小梁啊！这事是叔叔找你帮忙，结果你还请叔吃饭。弄得我怪不好意思的。下次你过来给我们做广告方案，叔叔请你。你千万不要再去先把单买了。” 看何盛华不高兴，梁维民赶紧点头迎合。 跟梁维民互留了个联系方式，约好再会面的时间后，何盛华父女告辞离开。 梁维民一路把他们送到酒店门口，看着开着一辆奔驰s600远去的父女，嘴角渐渐上扬。 第五十五章 华屹资本 张益达今天和雷东明两人驱车来到了海定区中航大厦。 一上楼，就看到了在前台已等候多时的张铭。 张铭三十岁许，穿着一身黑色卫衣，戴着个金边眼镜，个子不高，人看起来瘦瘦小小的，气质斯文，一看就知道是个搞技术出身的。 张益达和雷东明分别上前与张铭打了个招呼，握了握手。 张铭话不多，直接就带着两人往公司里面走。 张益达进头条公司后，往四周看了看，办公面积还是挺大的，有个上千平方米，开放式办公区里坐着一百多号程序员，都在埋头认真工作。 另外，办公室的装修也很简单，没有搞花里胡哨的东西，就刷了刷墙，摆了桌椅以及一些绿植盆栽。 这个公司给张益达的第一感觉就是“务实，不浮夸。” 张铭把两人带到自己办公室，坐在沙发上，叫行政上了两杯热茶。 张铭先开口了：“这次邀请二位过来，主要是听一位同事转达说贵司有意向投资头条，是这样的吧？” 雷东明微笑道：“对，我们的确有意向投资头条，今天过来就是想跟张总你好好谈谈这个事情。” 张铭点了点头，又问道：“是锐向来作为投资主体出资吗？” 雷东明没有接话，看向张益达。 张益达其实更想以锐向来作为投资方的，但是苦于没钱，只能拉起一支风投基金来享受这份高回报红利了。 锐向来投资，他是大股东可以获得大部分利润。风险投资的话，就是那20%管理费了，大头都帮投资人赚了。 但是也不是没有好处，过上两三年，几家小巨头发威后，自己办的风投基金就大出风头了，再募资和投资简直是如喝水那般简单了。 招招手，投资人抢着闹着要投资。投资标的那边，也会因为是著名风投而进行估值让步和扩大份额供给。总之，好处多多。 来的路上张益达就想好这一切了，也不纠结，直接回道：“我组建了一支新的风投基金，以风投基金的名义来投资头条。” 张铭听后，开始思索了起来，原先以为是锐向来投资头条，想着后面还可以跟锐向加强一下在金融领域的合作。如果是风投的话，只要掏得起钱，也行吧！ 张铭笑眯眯回道：“风投也行的，效果都一样。只是我之前以为是锐向来投资，想着后续头条还可以跟锐向加强一下金融领域的合作。” 张益达一听就明白了，大概是想邀请锐向各子公司入驻头条，给他们生产金融方面的内容，以及合作一下流量和广告了。 于是笑呵呵的说道：“这没问题啊，晚点就安排下面做下对接，内容，流量，广告都可以合作一下。” 张铭也痛快的答应道：“行，那就这么愉快的决定了。接下来我们还是谈谈风投方面的事宜吧！” 接着雷东明作为资深投资专家，开始进行了一些列提问，他问，张铭答。 问：“头条目前的用户量有多少？” 答：“头条激活用户1亿，月活跃用户数超过3000万。” 问：“目前市面上各类新闻网站，app都非常多，头条如何从中脱颖而出？” 答：“头条经过第一阶段产品的价值探索并完善产品形态之后，目前已经进入了第二阶段的高速发展时期。 与之前第一阶段重视算法训练不同，这个阶段，头条已经开始关注产品功能和优化用户体验。 大量的全新内容呈现和分发方式，主要目的还是帮助用户在头条产品内，能更精准的获取信息，提升用户留存和使用时长。 在内容上，头条也开始增加新的频道，同时在流量获取上，支持更多的流量获取方式，比如分享到qq，微信朋友圈等，帮助头条快速获取流量。 这些内容和推荐方面和流量的导入方式为头条的高速增长做好了铺垫。 接下来，头条将进入一个飞速增长期，将所有对手甩在身后。” 问：“除了算法，内容，流量以外，头条还有没有其他一些杀手锏？” 答：“头条建立了一支国内最大规模增长黑客团队，而且是全国目前来说都是顶尖级的黑客增长团队。 目前阶段的产品和运营，其实都是由增长团队驱动完成的。技术就是我们的另一优势了。” …… 雷东明问了一连串的问题，张铭都一一作答。 雷东明看了一眼张益达，示意问完了。 张益达笑着看着张铭，比划了一个“1”，说道：“还有最后一个问题，头条一直依靠爬虫算法去抓取内容，你们不生产内容，只分发内容，内容版权问题怎么解决？” 张铭脸色有些不自然，沉默了半天，然后说道：“钱，只要有钱，我把他们一起拉入平台一起分广告费，从对立变为合作。大家利益一致的情况下，就没有版权纠纷了。” 张益达嘴角上扬，上一世各大媒体版权公司开始纷纷起诉头条，要求头条支付版权费。 最终的解决方式与各大媒体公司商量，邀请媒体公司入驻头条号，有钱大家一起赚。 从2015年以后，头条也发生一个很大的转变，从一个内容分发平台，成长为一个内容生产平台。 并且头条开始对上微信公众号，机器分发vs社交分发。 同时，为了解决内容侧的供给问题，头条出炉扶持1000头条号计划。 再后来，头条号新增原创内容和打赏功能，帮助内容创作者获得更大的收益。 通过这些手段，头条奠定了起飞的基础，完成了鱼跃龙门。 张益达将身子往后一仰，翘起二郎腿，对视着张铭道：“那谈谈估值吧！” 张铭扶了扶眼镜说道：“头条到目前一共经历了3轮融资，从天使轮500万元，到a轮融资100万美元，再到去年9月的b轮融资1000万美元。” 停顿了一下看了一眼张益达，继续说道：“目前我们要扩大团队和市场规模，正在寻求c轮1亿美元的融资。按投后估值10亿美元稀释10%股份。” 张益达没有任何犹豫，直接答应下来道：“ok，我们投了。” 张铭和雷东明都有些吃惊，不还价的吗？ 似乎看懂了他们所想，张益达淡淡一笑道：“我看好头条的未来，也看好张铭兄，这趟车我们上了。” 接下来双方沟通好细节，组织尽调，确认无问题后签署了投资协议。 华屹资本投资头条1亿美元，占股10%。 首期资金3000万美元立马到账，第二期3000万美元3个月后到账，第三期4000万美元6个月后到账。 张铭没有表示任何异议，风投资金分批到账是很正常的。 实际上是张益达这边没钱了，到目前为止只筹集够了6000万美元，一下子就去掉了一半。 张益达联合雷东明两人创办了华屹资本，目前首期美元基金只筹集到了6000万美元。 益民财富帮忙代销筹集了2000万美元，委托其他一些第三方财富管理公司，比如说诺亚代销了2000万美元，雷东明凭借着过往履历从一家母基金拉到了2000万美元。共计6000万美元。 两人在华屹资本的股份划分也是根据募资额来进行划分的，张益达667%，雷东明333%。 拿着剩下的3000万美元，二人又去了一趟滴滴。 陈卫脸圆乎乎的，略微有点胖，戴着个眼睛，看起来挺忠厚老实的。 这时正跟快的杀得难解难分，烧钱大作战中。看着找上门的投资人，那是热烈欢迎。 雷东明作为专家，继续提问了一番，陈卫也是一一作答。 一切都很顺利，主要的问题卡在了融资规模上面。 陈卫一脸坚决道：“目前滴滴公司已经经历了4轮融资，我的股份占比已经不足50%了，这次c轮融资我最多只能放出5%股份。” 张益达有些不满意，就是趁你现在还比较便宜准备抄下底多买点，你给我说少卖点，那可不行。 张益达态度强硬的说道：“我对打车这个行业还是很看好的，你不要我的投资，那我就投给快的吧！” 陈卫听到这话，双眼都要喷出火来了。但是冷静下来后，觉得要是张益达真投资快的了，那战争还得拉锯，鹿死谁手还不一定呢！ 双方僵持不下的时候，雷东明打了个圆场，双方各退了一步，在融资75%这个条件上达成了一致。 14年1月份的时候企鹅和中信投资了1亿美元，滴滴投后估值是10亿美元。 现在时间过去了2个月，估值涨到了12亿美元。 华屹资本投资9750万美元，占据投后估值近13亿美元的滴滴75%股份。 首期资金3000万美元立马到位，第二期3000万美元，第三期3750万美元分3个月，6个月后到位。 张益达和雷东明合计了一下，目前风投资金的差额还有1亿3750万美元，6个月内必须凑够。另外，3个月后还得拨出第二期6000万美元。 压力不小，除了益民财富以及委托的第三方财富管理机构帮忙募资以外，还得找找其他土豪。 商量一番之后，准备先从校友圈下手，找下罗宾李和东方俞师兄试试。 第五十六章 募资不易 “喂，徐老师啊，我想请你帮个忙。” “什么忙啊，就是想让你帮我引荐一下东方俞师兄，我想跟他谈下合作。” 张益达有些不好意思的说道，他知道徐小明跟东方俞师兄以前在合伙创办新西方公司的时候闹得很不愉快。 听说有一次东方俞得知徐小明带员工进行“革命”，反对他的改革，便直接让人把徐小明的办公室给占了。 徐小明上班一看，见到自己办公室里坐着别人，几乎说不出话来。 总之，两人在公司时各种矛盾和冲突。 最后以徐小明被赶出了新西方公司，创办了真科基金为结局。 可是张益达虽然跟东方俞是校友，但是确实是从未谋面，连联系方式都没有。 所以只能硬着头皮找徐小明帮忙。 电话那边的徐小明听到张益达的话后，半晌没说话，砸吧砸吧嘴巴，才徐徐开口道：“行，你说什么事？我帮你这个忙。” 张益达说道：“我创办了一家风投基金，叫华屹资本，目前已经投资了2个项目，头条和滴滴，现在正在找lp投资人。” 徐小明苦口婆心道：“益达啊！你公司现在是越做越大了，但是需要你处理的事情也越来越多，越来越复杂了。 现在锐向还在创业，你却半路分心去搞了一个风投基金，让我不知道说你什么好。舍本求末了啊！” 张益达急忙道：“这里我要解释一下，华屹资本是我和雷东明两人一起创办的。后续他将离职去负责打理华屹资本，而我的事业重心依然在锐向。” 一听这话，徐小明面色稍好，说道：“那行吧！我联系一下他，给你们撮合见面一下。能不能成就看你自己的了，我也帮不上你其他忙，我说话在他面前不管用的。” 张益达急忙感谢道：“谢谢徐老师了，能介绍见下面就行了，其他的我自己来。” 徐小明又问了几句关于头条和滴滴的事情后，挂断了电话。 接着张益达又拨通了周成栋的电话。 “周老师，是我，张益达。我想问下你认识罗宾李师兄吗？” “哦，有过一面之缘，但是不熟是吧！” “你能通过校友会帮我联系上他是吗？行，太感谢你了周老师。” 周成栋笑着说道：“你小子最近可好久没来看我了，忘记了我这老头子吗？” 张益达笑哈哈道：“哪能啊？这不太忙了吗？锐向最近又在准备b轮融资，需要处理的事情太多太多了。” 又跟周成栋闲聊了几分钟后，才挂断了电话。 翌日。 新西方教育公司董事长办公室内。 看着眼前五十岁许，戴着副黑框眼镜，有点像大学老师的东方俞。张益达和雷东明先是介绍了一番来意，然后喝了一口茶，等候着他的答复。 东方俞沉默了片刻，没有立即回复，而是笑着道： “听老徐说，张师弟你的锐向已经估值十亿美元了啊？真是了不起，我们那会儿在你这个年纪都还在学校读书，对未来充满了迷茫。” 张益达心想你迷茫个毛啊，估计大学就想好了要在外面开培训班赚钱了。 张益达谦虚的应道：“东方师兄，过奖了，你们那会儿条件不一样嘛。我是赶上好的创业时代了，刚创业就有风投加持，不然公司估计现在还得窝在双创中心一点点积攒实力。” 东方俞点了点头，这是大实话啊。自己创业那会儿可没有什么风投资本，全是自己一个学生一个学生慢慢赚钱起家的。前前后后十几年才把公司给拉扯大完成上市，一路上都是血泪啊！ 现在的孩子创业，一路上全是鲜花与掌声。自己那会儿不就课外时间办个培训班嘛，还被学校处分，全校通报评批。让自己颜面扫地，最终无奈辞职。 收回思绪，东方俞回到了正题：“你们这风投基金目前投资了哪些项目啊？起投门槛和封闭期，管理费率介绍一下。” 张益达开始介绍道：“我们目前参与了头条还有滴滴的c轮和c轮投资。 由于是美元基金，起投门槛是100万美元。 32模式，3年存续期，2年延长期。 基金收费两部分构成，每年固定管理费收取基金份额2%。 基金年复合回报率高于8%，收取基金收益20%作为业绩报酬。 基金年复合回报率高于16%，收取基金收益25%业绩报酬。 基金年复合回报率高于24%，收取基金收益30%业绩报酬。 …… 基金年复合回报率高于56%，收取基金收益50%业绩报酬。 以回报率56%为例，156的五次方也就是924，5年基金收益连带本金达到924倍投资本金，扣除本金后，我们收取基金收益50%业绩报酬。 以保底回报率8%计算，108的五次方是146，5年基金收益连带本金达到146倍本金，扣除本金后，收取基金收益20%作为业绩报酬。 5年连带本金达不到146倍，100万美元增长不到146万美元，不收取任何业绩报酬。” 虽然有点绕，东方俞还是听懂了。 投资100万美元，每年收2万美元固定管理费。 5年赚不到本金的046倍也就是46万美元的收益，不收业绩报酬。 5年赚到了824倍也就是824万美元的收益，就要收取50%业绩报酬，风投机构得412万美元，投资人得412万美元。 东方俞觉得这个费率倒也不算离谱，毕竟是年复合回报率，算的是复利，不是单利。 巴菲特的年复合回报率也就才21%，56%那简直要翻天了。 东方俞打趣道：“你觉得你那个华屹资本年复合回报率有希望达到56%？” 张益达对视着东方俞，笑道：“头条和滴滴我都是10亿美元估值左右入股进去的，等他们达到100亿美元估值也就可以达成56%的年复合回报率了。” 东方俞哈哈一笑，他的新西方教育上市八年了市值才几十亿美元，100亿美元市值谈何容易。 东方俞沉思片刻后说道：“这样吧！张师弟，我投资100万美元到你们这个华屹资本，也算是老学长对你的一点支持。好好干！” 张益达内心有点愁苦，资历还是太欠缺了啊！找lp出资人都有点困难，这不，身家十几亿美元的师兄才愿意拿100万美元出来试试水。 张益达故作欣喜道：“谢谢老学长的支持，我尽最大努力把基金做好。” 接着，张益达又去千度拜访了罗宾李师兄。 罗宾李已经四十多岁了，还是十分英俊帅气，魅力中年大叔一枚。 当校友会引荐有一位堪称青年才俊的小师弟想拜访自己时，他没有拒绝，表示十分的欢迎。 张益达来到罗宾李办公室，简单讲述了一下来意，然后介绍了一番华屹资本。 罗宾李年轻时在华尔街混过几年，千度也接受过风投入股，对风险投资十分熟悉。 他直接说道：“益达师弟，风险投资，属于高回报高风险行业，需要很丰富的经验才能运作得好。 技术，管理，商业模式，资本运作这些都得懂。还得会看人，会看项目。 眼光，经验，能力缺一不可。 据我所知，锐向也才创立不到一年吧。除非你把锐向带上市了，目前的你，无法让我放心把资金投给你。” 张益达也不生气，他知道罗宾李在海外生活多年，说话有些西式，比较直来直去。 张益达开始给他分析滴滴和头条的商业模式，描绘未来发展前景。 罗宾李听完后，态度比之前好了不少。回复道： “你分析得很有道理，这两家公司听你这么一说，我也觉得发展前景很不错。但是，你在风险投资这一行，真的只能算是新人，我无法给你过多的投资。” 张益达有些失落，连连碰壁真的挺打击他的自信。 看出张益达有些失落，罗宾李安抚道：“你也不要感到失落，没有任何事是一蹴而就的。你还年轻，我在你这个年龄的时候比你差远了。” 张益达连连摆手，这位可是大佬，当不起他这么高赞誉。急忙说道：“师兄，这些我都明白，还是很感谢你的支持。” 罗宾李微笑道：“你的眼光，能力我都很欣赏，唯一欠缺的只是经验。这次我给你投资200万美元，你不要嫌少。不管这200万美元最终收益多少。 只要你把锐向带上市，到时候你还想做风投的话，我给你投资1000万美元。” 这番话让张益达有些感动，也没那么失落了，毕竟这也算是对自己的一种看好吧！ 拜别罗宾李，张益达回到华屹资本租的办公室跟雷东明商量起了对策。 两位大佬加起来投资了300万美元，距离他们理想中的1亿3750万美元还差的远，都不够零头的。 雷东明考虑一番后，说道：“这样，我再去搜狸畅游找下以前的同事，还有查尔斯张那边也可以试试，能多募一点是一点吧！” 张益达沉思片刻之后，抬起眼皮看着雷东明，我想到一个办法。 “什么办法？”雷东明追问道。 张益达自信一笑，道： “让益民财富和其他第三方财富管理公司代销。” “啊？这不一直在进行吗？”雷东明疑惑道。 张益达扫了他一眼，看向一边，说道： “让他们放出风去，东方俞和罗宾李都投资了我们基金。” “这样不太好吧！大佬生气了怎么办？而且这泄露客户隐私了吧！” 雷东明有些皱眉的说道。 “管不了那么多了，先把这一亿多凑够了再说。真的生气了，我再亲自上门道歉吧！”张益达也有些无奈的说道。 “那这样吧！都是私募，非公开场合在宣传，让他们财富管理机构给客户宣讲的时候注意点就行了！” 雷东明给出建议道。 张益达微微点头，心里想着以后再也不亲自上阵募资了，没钱就不投资吧！反正最近几年的大鱼都网住了，小鱼小虾错过了就错过吧！ 第五十七章 居心叵测 京城。 科林大厦36楼锐向金科集团公司会议室中。 一群男男女女端坐在大会议桌两侧，张益达一人坐在上首，旁边是林真阳，雷东明，顾盼盼等人。 还有几副陌生的面孔。 张益达发话了：“大家掌声欢迎一下几位新伙伴。” 众人纷纷鼓掌，张益达接着宣布了一系列人事安排： “接下来将由： 谢淮雨先生担任绿豆信用ceo，集团副总裁。 洪海波先生担任天策科技ceo，集团副总裁。 兰澜女士担任集团cfo，副总裁。” 雷东明已经确认将要离职锐向金科集团，正在做最后的交接工作。 所以听到任命新的cfo，大家也没多惊异。 接着新官上任的三位高管都进行了一番自我介绍。 洪海波是一个40岁许，头有点秃的中年人。先站起来满脸笑容的给大家打了个招呼，然后介绍了一番自己。 “各位同事好，我叫洪海波，毕业于麻省理工，曾担任capitalone金融科技部高级项目总监一职。 …… 现出任天策科技ceo一职……希望能与大家携手并进……打造我们中国自己的顶尖金融科技项目。” 谢淮雨三十多岁，西装革履，头发梳了一个三七分发型，戴着副金丝眼镜，看起来十分儒雅。自我介绍道： “我是谢淮雨，很高兴能够进入锐向与各位精英成为同事。 我本科毕业于复旦，硕士毕业于耶鲁大学，毕业后进入capitalone信用风险管理部门，历任主管，经理，总监等职位。 …… 现出任公司绿豆信用ceo……将以最快速度完善好产品推向市场……” 兰澜短发齐耳，三十出头的她身穿一件米色香奈儿大衣，气质干练，不苟言笑。一板一眼说道： “我是兰澜，本科毕业于港岛中文大学，后赴美攻读哥伦比亚金融硕士。曾担任美国运通集团旗下投资银行亚太地区副总裁。 现担任集团cfo一职……” …… 本轮招兵买马顺利完成，着实费掉了锐向不少猎头费才找到3位让张益达比较满意的人选。 同时，对于三位新入职的高管，张益达还许诺下了100万－300万不等的年薪，以及每年5万股起的期权承诺。 以锐向现在估值，5万股就是50万美元。 人才引进代价高昂！ 但，这一切都是很值得的。 随着三位高管入职，首先雷东明从两线作战中解脱了出来，工作都交接给了兰澜，彻底从锐向离职了，将全部工作重心转移到了华屹资本。 同时雷东明因为离职，所以获得的期权也按工作年限退回了一部分，将近三分之二，仅仅保留了10万股。 洪海波进入天策科技，立马确立了几个研发方向，开始着手打造对外输出的理财智能投顾系统和大数据风控系统。 谢淮雨到了绿豆信用，先是把集团各子公司业务和数据进行了一番摸底，了解透彻后。 带领研发团队做了一个集团内部的数据汇总系统，后续工作将利用这个系统源源不断产生的数据，进行数据分析，加工，打造出终极武器－绿豆信用分。 最让张益达伤脑筋的还是魔宝支付。 到目前为止，魔宝支付通过锐向集团的平台资源已经将合作的触手伸到了上百家互联网金融公司，横跨理财，贷款两大行业。 上百家的合作公司，还都是互金行业的，交易额十分可观，魔宝支付今年扭亏为盈已经上板上钉钉的事了。 但，这远远不够！ 目前做的都是b2c支付，主要服务对象是b端企业。 在c端，支付贝和微信目前正杀得难解难分，魔宝就像个看客在旁边看着人家攻城略地。 微信把持社交，线上交易场景天生自带，14年春节一场微信红包就把市场份额涨上来了，填平了支付贝多年领跑优势，双方又回到同一起跑线。 支付贝除了自身电商业务以外，开始在线下进行了大量商量地推，投入巨额补贴进行反攻。 锐向这小身板下场，两大巨头分分钟就会教你做人，就跟碾死一只蚂蚁一般简单。 旁边还有狗东支付，千度钱包虎视眈眈。 batj四巨头都汇集在这个战场。 张益达在等一个契机，内部已经在开始打通各家子公司账号了，到时候会推出一账通账号。 用户只需一个账号，即可以登录锐向旗下各家app。 目前这个功能，还在紧急测试中，测试完成后，就是亮剑之时。 但目前锐向各家平台去除重叠，加起来都不到1亿用户，跟人家支付贝五亿用户，企鹅10亿用户比起来确实差距不是一星半点。 所以，线下也得发力才行。 线下初步选定京沪羊鹏四个一线城市，砸几千万猛推一波商家。 然后天策科技和绿豆信用也差不多推出产品了，顺势启动b轮融资。 拿着b轮融资继续跟巨头硬抗，只要没彻底露出颓势，就跟两位马爸爸干到底！ 这场支付战役会拉锯很久，三年，五年都不会结束，到前世2019年时都还在打，只不过差不多已经确立两分天下的格局了。 …… 京城。 华思创行广告公司内。 梁维民靠在沙发上，翘着个二郎腿，手里拿着一本文件夹，面前站着一位恭恭敬敬的中年男子。 梁维民看了几眼文件，随后扔在了桌上上，打量了几眼中年男子，说道： “老刘，你这方案行不行啊？达不到我想要的效果，你就回家养老去吧！” 中年男子背脊发凉，连忙堆笑道： “梁少，你放心，这个方案是我精心设计的，绝对让你满意。” 老刘见梁维民不说话，就一直看着自己，心里有些发毛，这董事长的公子也太难伺候了。急忙继续说道： “梁少，你的要求就是要把这家京瑞财富公司给拖垮是吧！ 这个简单。 我这个方案就是要让他们京瑞财富投入巨额广告费，广告效果当时反应会很好，但是后续客户就会满满的流失。 这样，他们合同签署了。我们承诺的广告效果也达到了，后续转化做不好，那就是他们自己的事了。这可怪不到我们头上，打官司他们也是个输。 咱们这招使出来后，准叫他们哑巴吃黄连有苦也说不出。” 说完后，一脸媚笑的看着梁维民。 梁维民冷冷道：“老子不光要让他的广告费打水漂，还要让他破产才行。” 老刘有些头疼，这可太难为他了。硬着头皮道： “梁少，我们毕竟只是一家广告公司。就算那个京瑞财富投入的全部广告费打水漂了也只会让他没有了流动资金。让他个人破产办不到啊？” 梁维民骂道：“那要你有何用？这点小事都办不好，还当总监。是不是久了没跑业务了，想下下基层重新锻炼锻炼？” 老刘面色愁苦，无奈道：“那咱们也最多只能让他把全部流动资金投入进来做广告啊？ 不可能让他砸锅卖铁，把全部家当都投进来的。梁少，我们最多只能让他公司倒闭，不可能让他个人破产的。” 梁维民慢慢也冷静下来了，自家公司再牛也只是一个广告公司，不可能把广告客户家底给全部掏光掉。 何盛华能把公司做到现在规模，说明也不傻，让他拿出全部家当孤注一掷去投广告那是痴人说梦。 只能徐徐图之了。 想起何青璇那张祸国殃民级别的脸蛋，火爆的身材，梁维民就心底火热。 等我把你老子搞破产了，看你还给不给我装清纯，甩脸子。 梁维民的金钱攻势在其他女人那里无往不胜，攻无不克，却在何青璇面前试了效。 再后来，见了何盛华，稍微打听后，知道了何青璇家里还是有个几千万身家的，就知道这一套在她面前不那么好使了。 恰好何盛华的公司要做广告，又找上了自己，于是梁维民心底就动了念头，借这个机会搞垮何家。 梁维民虽然天天都花天酒地，但是对家里那点业务却是很了解的。 毕竟他“一生放荡不羁爱自由”的底气还是来自于家里的产业，这些产业都是他以后要继承的，不多了解点都行吗？ 正因为了解广告行业，知道其中种种黑幕，所以梁维民就准备设下圈套，搞垮何家。 何家公司破产了，自己再启动金元攻势，以救世主的面目出现在何家。 借机跟何青璇好好“亲近亲近”那不是水到渠成的事吗？ 想到这，梁维民不由露出了笑容。 老刘见梁少终于笑了，应该是满意了吧！这才把心底的石头放下。 梁维民思索片刻后，又吩咐道： “我们去了京瑞公司后，你想办法跟他们的运营总监私下沟通一下。” 老刘眼珠子一转，恍然大悟道： “梁少，你的意思是公关一下他们公司运营总监？” 梁少冷冷一笑说道：“那不然呢？搞定了他们运营总监，让他跟我们里应外合，把京瑞公司的血都给他放干了。” 老刘猛吸了口气，这位梁少可是真够毒辣的。 不过表面上还是堆笑道：“梁少，你这招高，如果有他们运营总监配合，那我们事情就好做多了。” “而且，搞破产何家那就有一些希望了！” 老刘考虑一番后又补充道，想着死道友不死贫道。 何家跟他无亲无故，虽然有些不忍，但是为了自己前途，还是得紧紧抱住梁少的大腿。 “哦，怎么说？”梁维民来了兴趣，这老刘刚刚不是一直说办不到吗？ 老刘朝四周瞟了瞟，确定左右无人后，俯到梁维民耳旁悄声细语了一番。 听完老刘的“毒计”后，梁维民脸上笑意更浓了。 第五十八章 难以拒绝的诱惑 京瑞财富公司董事长办公室内。 何盛华热情招呼着梁维民和与他同行而来的刘总监。 梁维民笑得很灿烂，露出一口整齐洁白的牙齿，除了阴柔了一点，整个人卖相还是很不错的。 他拿出一份文件摆在何盛华面前，开口道： “何叔，这是我们华思下面多位策划总监经过了周密的市场调查，结合当下的互联网广告环境，精心为京瑞量身打造的广告营销方案。 请你过目！” 何盛华拿起方案书看了起来，内容很丰富，足足十几页。 简单翻看了一下后，何盛华将方案放在一旁，字太多了，没法一一细看。 晚点他自然会安排公司法务以及运营仔细检查一番。 现在的话，还是主要跟面前的小梁聊一聊方案大致框架，细节暂时就不去深究了。 何盛华笑了笑，说道： “小梁啊！你何叔年纪大了，这方案太多内容了看不过来。你大致给我讲讲就好了。 你是青璇师兄，我信得过你。” 梁维民对视着何盛华的目光，一脸陈恳道： “何叔，这你放心，华思作为上市公司，成立也二十年了。长久不衰的秘诀，无外乎两点，一是客户口碑，二是品牌信誉。 服务好每一位客户是我们华思人的宗旨。 你又是青璇父亲，我们这次肯定拿出最优质的服务，最优惠的价格给到你。” 何盛华点点头，上次吃饭他就看出来这小子对自家姑娘有意思。就冲这一点，他也不敢坑自己。 想到这，不由卸下了些许防范心理。 笑哈哈道： “那行，那你给叔讲讲具体的方案吧！” 梁维民开始介绍道： “京瑞财富是一家互联网理财平台，目前初创不久。最需要的无外乎是投资用户和投资资金。 投资资金也是由用户慢慢增多而随之增加的。 当务之急，是要吸引用户进来注册平台，再慢慢转化增加投资额。 用户从哪来？可以分为线上和线下两条渠道引流。 因为是互联网理财平台，所以最有效的方法还是做互联网广告投放和营销推广。 广告有很多可以投放的渠道，门户网站，搜索引擎，中小网站广告联盟，电梯楼宇广告，以及社群营销推广。 …… 最省钱，见效最快的我建议选择社群营销推广。” 梁维民呼啦啦讲了一大堆，何盛华有些头疼，很多专业术语他都听不懂。 于是他又叫来了公司的运营总监王启航，一起来听方案。 专业的事交给专业的人来做，顺便让王启航提一些问题，验证一番。他是这样认为的。 王启航三十出头的样子，之前在一家中小互联网公司担任运营总监。 他是被何盛华以50万的年薪高薪挖过来的，本以为过来搞互联网金融肯定能赚大钱，发展前景广阔。 过来后，才知道远不是他想象中那么轻松。 首先，老板何盛华以前就一搞贷款的，对互联网一窍不通。运营推广的事情全得压在他一个人身上。 身为运营总监，这是分内事也没什么。可是巧妇也难为无米之炊啊！何盛华天天叫他要融资进来多少钱，要拉新多少用户。 可是光下达目标，不给推广费怎么完成目标啊？ 没办法，他只能带领运营团队每天到处去社区论坛发软文，发广告，靠这种低效率的打法来一点点引流量。 成绩嘛！还是有一些的。 平台上线半个月了，注册用户1000人，投资用户200人，总成交额120万元。 王启航对这个成绩很不满意，跳槽到互金公司，那就是想着要做大规模，挣大钱的，这点成绩拿出去都丢人。 可是，劝了老板好几次加大广告投入，老板就说再看看，再看看。 现在见何盛华找来了上市广告公司华思创行，王启航还以为太阳打西边出来了。 于是兴奋的跟梁维民还有刘总监就具体广告方案讨论了起来。 梁维民道：“王总，京瑞目前初创不久，最保险也成本最低的打法还得是社群营销。” 王启航连连点头表示认可，他现在好不容易等到老板大投入做广告了，这对他做业绩也是有利的，当然不会拒绝。 王启航又提出了一些疑问，问了一些关于社群营销具体推广的事情。 梁维民和刘总监也都一一作答。 何盛华就在一旁喝茶，基本插不上什么嘴。 初步的意向达成后，何盛华代表京瑞公司与华思创行签署了首期广告合作协议。 首期广告合作金额不大，就100万。 何盛华也是经商多年的人了，当然不会上来就全仓买进，肯定得观望一下效果啊！ 梁维民和刘总监也没多说什么，一切都在计划之中。 中午，一行人去到一家高级饭店。 何盛华做东，点了满桌的美菜佳肴，庆祝双方成功达成合作。 梁维民就陪着何盛华喝酒聊天，刘总监就去跟王启航套近乎拉关系。 晚上，王启航回到了两室一厅的出租房。 下班后到家的时间跟往常一样，已经是晚上十一点多了，打开门看见妻子正坐在客厅沙发上看电视。 王启航笑了笑说道：“老婆，还没休息啊？” 王启航妻子温婉一笑，道：“等你啊！锅里还给你热着菜，快趁热吃吧！” 王启航换好鞋后，先去房间看了看熟睡中的女儿。 然后坐在沙发上搂着妻子，鼻子有些发酸道：“这些年跟着我委屈你了。” 王启航妻子摇了摇头，安慰他道：“没事。我知道你工作忙，你也是为了这个家。我都理解。” 王启航长叹一口气，妻子既要上班，又要负责接送孩子，还得做饭做各种家务。 女儿也上小学了，平时妻子还得辅导女儿写作业。 都快深夜了，还等着自己回家。 想到这，王启航眼圈有些泛红。有妻如此，夫复何求啊！ 妻子和自己都是北漂一族，都出身农村家庭，大学毕业后都留在了京城工作。 京城居大不易！夫妻毕业多年，直到现在都没有在京城买得起一套属于自己的房子。一直在租房住。 刚毕业时，房价还没现在这么高，工资当然也没现在高。双方家庭都是农村的，父母那边也无法给予太多支持。 后来有了小孩，生活支出也越来越高。买房的事也就暂时搁置了下来。 现在看着高昂的房价，已经是望洋兴叹了。 夫妻俩最大的奢求，就是在京城能有一套属于自己的房子。 事实上，现在两人也攒够了五六十万了，付个六七十平方的二房首付还是够的。 但是付了首付以后，那基本就把手里的钱花了个干净。 万一有点啥急事需要用钱就傻眼了！ 可是看着越长越高的房价，夫妻俩也怕再拖下去又得购房计划泡汤了。 毕竟工资上涨速度撵不上房价的增长速度。 想到这，王启航一咬牙，坚定道：“老婆，要不我们赶紧把房给买了吧！” 王妻听这话后，眼里闪过憧憬，纠结，不舍，忧虑。最终摇了摇头，还看了屋内女儿房间一眼，说道： “再缓缓吧！朵朵接下来还要报补习班，艺术班，需要花钱的地方太多了。” 王启航感觉从头到脚被泼了一盆冷水，女儿的教育问题横亘在了他的面前。 考虑一番以后，觉得还是子女教育的重要性大过置办房产，满腔买房热忱化为了一声哀叹。 “叮”手机微信消息响了。 王启航拿起来一看，是白天认识的华思刘总监发的。具体内容是： “王总，麻烦你提供一个方便的卡号，白天谈的广告合作多亏了你。对待朋友，我们华思是一定要有所表示的。 广告费5%，不成敬意，还请笑纳！” 看完内容后，呼吸有些急促。 王启航考虑一番后，觉得这在广告推广类行业是很正常的。 有钱大家一起赚嘛！ 而且自己一直想给妻女买套房，现在有了个千载难逢的好机会。 他需要钱！ 需要房子！ 于是不再纠结，将妻子的银行卡号发了过去。没一会儿，妻子说收到5万元人民币的到账短信了。 给妻子解释了一下，这是他在外面帮人家做了个运营方案的报酬。 相当于是外快。 王妻也没怀疑，对于自己老公还是很信任的，没有多问。 王启航想到，这才广告合作第一期，要是推广多几期的话，总金额达到千儿八百万的，光是这钱的返点就有四五十万了。 要是再有个四五十万，那自己就可以放心大胆买房了，因为付了首付还得预留几十万积蓄预备突发情况。 …… 刘总监很是得意，他这一出手就直接拿下了王启航。 有钱，就是这么好使鬼推磨。 想到后面还得靠王启航里应外合，于是又微信回了句： “王总，后面还得靠你在何总那边多多美言几句了。 一两千万的推广费砸下去，业绩也能飞速提升。 这样的话，王总你可是面子里子都有了。” 王启航回道：“好，何总那边我尽量说服他，让他加大在广告上面的投入。” 就这样，双方形成了一个利益捆绑关系。 有了一个共同目标，那就是多让京瑞财富公司掏广告费。 越多越好！ 第五十九章 羊毛党 京城。 科林大厦36层，锐向金科董事长办公室内。 一个戴着一副黑框眼镜，年纪三十岁左右的青年男子热情跟张益达握了握手，笑着说道： “首先感谢张总百忙之中抽出时间来与我会面，听我讲创业项目融资计划。” 青年相貌平平，丢在人海中都找不到出来的那种。 但是说话不卑不亢，让人很有好感。 张益达笑笑点头，没有说话。 这是公司战略投资部递交上来的项目，说是做校园购物分期的。 张益达出于好奇，就看了看融资计划书。 然后看到了计划书中的妙分期，陆敏几个关键字。 张益达二话不说，直接叫战略投资部邀请陆敏上公司谈谈。 看着眼前这位已经30岁了，创业屡战屡败的小镇青年。 张益达想起了后世很多往事。 后世这位妙分期ceo，14年创办公司，17年上市，市值最高达到了100多亿美金。 三年百亿美金，打造了一个创业神话！ 记得后世蚂蟥金服也投资了妙分期，依靠妙分期庞大的学生注册用户，狠狠推广了一波芝麻信用。 不能放过，这是张益达的第一反应。 不管是出于赚钱，还是战略布局，都得投资进去。 张益达示意陆敏介绍一下项目。 陆敏一脸兴奋的开始说道： “张总，我做的这个妙分期就是专注于校园购物分期的一个项目。 目标是拿下全国2000万大学生市场，让每一个学生都可以通过我的妙分期app购买手机，球鞋…… 购买的商品可以分期一周，一月，三月…… 学生毕业后，也可以继续享受我们的金融服务，还可以给他们提供现金借款…… 我打算以1分钱购买方便面，购买饼干作为切入点去拉新，完成用户推广……” 看着满脸迫切看着自己的陆敏，张益达微笑道： “陆总，你知不知道锐向金科集团已经投资了一家跟你的妙分期类似的创业公司，名字叫乐分期。” 陆敏面色如常，点了点头说道： “锐向投资了乐分期，再投资我们妙分期也并不矛盾。 校园市场足够大，足够容得下两家公司。 校园电商分期市场已经被打开了，源源不断的新公司会像雨后春笋一样冒出来。 投资了乐分期，再投资妙分期做一个风险对冲。 将来两家不论谁输谁赢，你都稳操胜券。” 张益达不置可否道：“你说的很有道理，谈谈妙分期估值和融资金额。” 陆敏面色一喜，搓了搓手说道： “目前我们公司初创，产品还没做好，所以需要一轮天使轮投资。 钱不需要太多，能够支持我们把产品做出来，再推广覆盖完京城的高校就行了。 我们需要500万人民币，可以稀释10%股份。” 张益达点了一支烟，吐出一口烟雾，缓缓说道： “告诉我现在的妙分期5000万估值怎么得来的。” 陆敏有些尴尬，公司才刚注册，就拉起以前几个同事在开发软件，业务都还没正式开展。 喊5000万估值也是迫不得已，毕竟初步计算了一下天使轮融资起码要500万才能支持软件开发完成，以及京城校园市场的初步开拓。 同时他也不想稀释了太多股份，10%比较合适。 硬着头皮说道：“我最少需要500万才能把软件做出来，并完成初步的市场开拓。” 张益达目光如炬，盯着陆敏一字一顿说道： “我给你800万，20％股份。” 陆敏没有说话，低头思考了起来。 张益达也不催促，在一旁悠悠的抽烟。 几分钟后，陆敏抬起头，对视着张益达说道： “好，800万，20%股份，我同意了。 合作愉快！” 张益达跟陆敏握了握手，叫来公司战略投资部员工以及法务。 跟陆敏一起拟定了投资方案，签字，打钱！ 陆敏很高兴，有了这800万在手，他就可以一步步去实现自己的创业梦想了。 张益达则想得更远，相比股权投资得到可观回报，他更看重妙分期这个校园电商分期平台。 以妙分期作为锐向这辆往前开的战车的轮子，碾压向校园市场。 比如锐向的魔宝支付就可以通过这个触角，去收获数千万大学生支付用户。 …… 京瑞财富这边随着100万推广费的砸下去，用户迎来了一波暴涨。 王启航从后台调取了数据，绘制成图文报表，递交给了何盛华。 何盛华看着报表上那条优美的向上曲线，高兴问道： “启航啊，我们的京瑞财富平台跟华思创行合作短短一周多时间就增加了上万的投资用户。 你说说看，这个合作效果怎么样嘛？要不要再加大投入？” 王启航翘起大拇指比划道：“何总，这个推广效果太好了，以后我们京瑞的成交额肯定会越来越高。 跟华思创行合作这一步实在走的太妙了，还是你这招高明啊！ 加大广告投入的话，我觉得是很有必要的。 目前我们平台才有些成绩，需要趁热打铁，继续提高我们的名气，打响我们的品牌。” 何盛华点了点头，又感慨道： “不过广告费这一块还是太费钱了啊！我们这100万烧光，也就只做成了435万的成交额。投资的还都是一个月的标的。 让我再好好想想吧！” 王启航眼珠子一转，急忙开口道： “何总，你看啊。我们这100万还是花的很值的。 首先注册用户，我们增加了3万人。 投资100元的用户，达到了8000人。 投资200-1000元的用户，达到了1500人。 投资1100-5000元的用户，达到了300人。 投资5100-1万元的用户，达到了180人。 投资1万元以上的用户，也有20人。” 王启航瞅了一眼何盛华，见他一脸沉思状，又继续分析道： “这个数据还是很不错的，有了这几万用户，我们宣传平台的时候就可以喊出上线一个月，注册用户破10万的口号了！ 另外，目前大部分用户都只投资了一两百块钱，几百块钱。 这是为什么呢？ 因为还是对我们平台不熟悉，第一次投资当然不敢投太多啦？ 这个时候我们派电话客服，加大跟进力度，慢慢就会将这些用户转化，让他们成为活跃用户，投资大户。 何总，你想想看，我们3万注册用户，每人投资1万块钱，那就是3个亿了。 目前还有近2万用户没有投资，但是他们注册了我们平台，就说明他们是有理财意向的，只是因为各种原因导致了还没有来投资。 可能是对我们平台不了解。 还有的可能是注册了账号，中途退出忘记了。 这些用户，我都会让客服部门一一打电话去激活，让他们完成投资。” 何盛华不太懂互联网，也不清楚这里面的门道。 他已经被王启航描绘的蓝图深深吸引，要是京瑞财富有3个亿资金了，那自己就可以走出京城，一步一步将事业发展到全国了。 先追上徐志云的脚步，然后再将他超越。 要让徐志云明白，自己永远都比他强。 想到这，何盛华瞬间感觉雄心万状，大手一挥道： “那再打500万过去给华思创行，让他们赶紧启动二期推广。” 王启航眼中闪过一丝笑意，接着请示道： “何总，随着客户量暴增，我们目前的运营人手不够了，特别是电话客服部门，需要赶紧补充人手，还得靠他们完成进一步的客户转化。” 何盛华靠在真皮座椅上，目眺远方，坚定的说道： “人手不够就去招，关键时候不能掉链子。 京瑞这次能不能腾飞，就全靠你们了。” 王启航也是笑着迎合道：“相信在何总的带领下，我们京瑞这次一定会在整个行业打响名气，迎来更好的发展。” …… 王启航给刘总监打了一个电话，冷冰冰说道： “刘总监，你们作假也要把技术含量给提升得高一点啊！ 你们推广过来的用户，从后台调取注册手机号出来打，没投资过的那批全部都打不通。 投资过的用户，电话倒是能打通一些。可是大部分都没有再追加投资，转化效果几乎等于零。 全是僵尸客户，你们是存心为难我吗？” 刘总监被王启航劈头盖脸一顿指责，也不生气，笑呵呵道： “王总啊！这在推广行业都是家常便饭，习惯就好了。” 王启航气急发笑道：“你这跟我兜圈子吗？ 你们这个烂数据，让我怎么交差？ 想看我被炒鱿鱼是吗？” 王启航感觉自己受欺骗了，跟华思创行的第一期合作当时看着数据还不错。 可是随着时间推移，客服部门开始打电话进行二次开发。 一打电话才知道，后台注册手机号，存在着大量的空号。 能打通的那部分，也个个都是铁公鸡，几乎没几个会去追加投资。 后期转化工作很难开展，客服部门都开始怨声载道了。 王启航靠着自己运营总监的权威才把这些声音给压下来了，不然传到何盛华耳朵里还不知道会怎么样呢。 所以，王启航打电话给刘总监，就准备找他好好讨个说法。 刘总监也语气生硬道： “别tmd现在来责问我，第一次给你打5万，第二次给你打25万的时候怎么不见你挑刺啊？” 王启航背脊有些发凉，知道自己已经跟他们上了一条船了，这是在威胁自己。 调整了一下语气，尽量温和说道： “那你们这数据也不能弄那么假啊？ 几万个注册号，一看就是刷的量。 投资用户，应该都是找来的羊毛党吧！” 第六十章 寅吃卯粮 刘总监呵呵笑道： “王老弟，你果然是个聪明人。 那我也就实话跟你说了吧！你说的全部正确，那3万注册量全部是我们安排机器给刷的。 投资用户，也基本是都是羊毛党。 就你们那平台，ui界面也丑，又没有国资，风投入股，就这背景，没两个人会去真正投资的。” 王启航手脚一片冰凉，真的还被自己猜中了。 那600万广告费基本可以说是打水漂了。 该怎么给何总交代啊？ 王启航心里一片愁苦，广告费打水漂了，业绩提升不动，估计自己这运营总监也快干到头了。 见王启航在电话那头久久不说话，刘总监就安抚道： “老弟啊！你也是干运营，推广出身的，也知道现在的互联网推广行业是什么情况。 不刷量，不掺点假量，这日子还过不过啊？ 这些都是小事情，你不用担心的。” 王启航叹了口气，说道： “我知道广告推广行业水很深，可是你这数据假成这样，我是肯定没法交差的。或许过不了多久我就会被扫地出门了吧！” 刘总监嘿嘿笑道： “老弟，你这话就严重了。 合同是你们何总签署的，跟你有啥关系？ 就算以后转化效果不好，你们何总也只会怪到我们华思头上。 跟你扯不上半毛钱关系的。你大可放心。” 王启航讥讽道： “你这话骗骗小白还可以，在我面前就不要玩这一套了。 合作是分多期进行的，我作为运营总监在负责整个公司的线上运营，数据分析。 就你们这数据，一个“失察”之罪肯定是跑不了的。 而且我还怂恿了何总跟你们进行第二期合作。 后面事情暴露出来后，估计何总杀了我的心都有了。” 刘总监也不再伪装，直接问道： “那你说说你的意思吧？咱们明人面前也不说暗话了。 摆开了说吧！” 王启航握着手机的手微微颤抖，指节发白，恨不得把手机捏碎了。 眼神凶厉，恶狠狠说道： “两条路！ 第一条，你们必须保证后面的数据都是真实的。前面的数据我也就睁只眼闭只眼就过去了。 第二条，我现在到何总那里辞职。早点走了也好，免得后面屎盆子扣我头上。” 刘总监有些慌乱，这可不行啊！ 你不能辞职啊！你走了，没有人跟我里应外合。那梁少交代给我的任务怎么完成啊？ 刘总监深吸了一口气，说道：“你等我半个小时。半个小时后给你答复。” 刘总监挂断电话，径直去了梁维民办公室。 梁维民看见推门进来的刘总监面色有些慌乱，询问道： “什么事啊？慌慌张张的。 京瑞财富那边怎么样啊？这么久才拿下600万广告费，这事你抓紧点。” 刘总监急忙禀报了一番，告知了梁维民关于王启航那边的一系列事情。 梁维民听后大怒，一拍桌子站了起来，眼中凶光毕露，说道： “你给我告诉他，要么好好给我待在京瑞，配合我们把这出戏给演完。 要么老子现在就把他商业受贿的事情给捅出去，让他牢底坐穿。” 刘总监听完大惊，脸色煞白，擦了擦额头的冷汗。要是这事情捅出去了，他作为行贿的也脱不了干系啊！ 至于梁少，他是什么身份。捅出去了肯定他会被摘出去，全自己背锅。 刘总监劝解道：“梁少，不能这样，这样是两败俱伤啊！ 而且你搞垮京瑞，搞垮何家的目的就无法实现了。 要以大局为重啊！ 我们的目标是搞垮何家，千万不要跟他置气。” 梁维民想了想，也是这个理，于是问道： “那你说说，有什么好的办法？” 刘总监开始思索了起来，关系到自身安危的时候，脑子开始飞速运转。 半分钟后，刘总监想到了一个办法，满脸喜色道： “钱！我们拿钱砸死他！ 第一次我给他5万，他几乎没怎么拒绝就收下了。 这说明他爱钱，而且也没有道德洁癖。 现在之所以跟我们翻脸，是因为害怕我们让他丢掉工作。 只要我们钱给到位了，他肯定宁愿丢掉工作，选择配合我们。” 梁维民嘴角微微上扬，大气说道： “钱，不是问题。 这笔单子的利润全部给他也没关系。 但是，必须跟我们配合好了，务必要掏空何家。” 刘总监点点头，掏出手机拨通了王启航电话。 刘总监笑着说道： “王老弟啊！我这边现在给你一个答复。” 说到这，刘总监故意停顿了一下，听着电话那头的急促呼吸声，知道王启航的心此刻怕是不平静。 停顿数秒后，继续说道： “我们选择第三条路！” 王启航诧异道：“什么第三条路？” 刘总监继续补充道： “第三条路就是，我们把收到的合作广告费，拿30%给你。” 王启航有些难以置信的问道： “30%？” 刘总监以肯定的语气说道： “对，就是30%。 后面假如再收到1000万广告费，就分你300万。 收到3000万广告费，就分你900万。” 王启航整个人楞在那里了，半天没有回话。 胸腔的心跳的很快，呼吸都急促了不少。舔了舔干涩的嘴唇，说道： “我再考虑考虑吧！” 说完这话，整个人都焉了一样。 他自己都不知道怎么说出这话的？不是应该立马答应下来吗？ 他主要有些害怕，这么高的返点，不敢拿啊！ 说完这话，整个人又开始患得患失了起来。要是华思后面不再合作了怎么办？这么多钱就这样错过了？ 刘总监看了一眼梁维民，准备请示一下他。 梁维民举起手，比划了一个“5”，朝刘总监点了点头。 刘总监吞了吞口水，他都有些动心，继续说道： “最多50%了，再多我们华思也就只能放弃合作了。” 王启航眯着眼睛，忽又睁开，声音低沉道： “好，50%，我答应了。” 挂断电话后，刘总监跟梁维民邀功道： “梁少，怎么样？50%我就将他打发了，咱们公司还剩下20%利润。” 梁维民不屑说道： “2000万广告费也就400万利润，还不够我买辆车的。 这笔钱咱不要，全部砸出去。把数据给我做真实点，千万不能让何盛华那边起疑心。” 刘总监无奈点了点头说道： “好吧！我争取再把数据翻高一倍。老何那边看广告效果越来越好了，肯定不会起疑心。” 梁维民挥挥手道： “行，你看着吧！ 这事办好了，升你当子公司总经理。” 刘总监一听来了劲儿，拍拍胸脯说道： “梁少，这事包到我老刘身上了。保证给你办的漂漂亮亮的，办不好我自己提头来见！” 梁维民有些想发笑，这个老刘真是老油条啊！ 之前叫他办事还各种扭扭捏捏的，说不好办，办不到，各种推脱。 现在自己抛出总经理这个诱饵，乖巧得像条摇尾乞求的狗一样。 …… 益民金服。 丁思瑶办公室。 张益达今天过来了解一下工作进度，正在询问丁思瑶。 “好久没过来了，益民这边最近怎么样？”张益达笑着问道。 丁思瑶捋了捋头发，露出秀美的脸庞，梨涡浅笑，道： “益民财富这边募资额已经突破10个亿了。接下来我们还准备申请基金销售牌照和保险经纪牌照，扩大我们的业务范围。” 张益达挠了挠后脑勺，益民财富的发展速度有点超乎他的想象。现在都开始布局基金和保险了。 想了想，觉得还是应该支持一下的。于是说道： “布局基金和保险，我是赞成的。益民财富现在规模越来越大了，客户也越来越多。 要满足不同客户的资产配置服务，所以我们自身的业务线也要去大力完善。” 丁思瑶点点头说道： “是啊，现在客户越来越多了，有喜欢股权投资这种高风险高收益的，也有喜欢证券投资这种中风险中收益的，还有喜欢保险低风险低收益的。 所以我们需要配备品类繁多的金融产品，以供不同风险偏好的客户选择。” 张益达想到后世这两张金融小牌照都被炒高到了几千万乃至上亿的不等交易价格，现在还能申请，以后的话不断提高申请门槛，同时也在减少发牌数量，价格自然也就水涨船高了。 于是对丁思瑶说道：“那你就去申请吧！先申请，申请不下来就买。” 丁思瑶苦涩的笑道：“我们现在哪有钱买啊？申请不下来那就只能暂时搁置了，买牌照的话我问过了，全国性的保险经纪牌照2000万转让价，基金销售牌照三四千万。 两张牌照都买的话，至少需要五六千万。 我们益民金服集团的账上现在也就只剩几千万了，买了牌照那就彻底把流动资金耗干了。” 张益达有些头疼，益民金服这边烧钱太快了，几家子公司目前除了益民财富能够收支平衡以外，其他几家都在亏损。 张益达接着看了看最近的财务报表，心绪万千啊！ 益民理财这边减小了广告投入，目前主要在挖掘存量用户潜力。 虽然广告这一块减掉了很大开支，但是不断扩充的运营团队，还有新招募的上百人客服团队都让人力成本这块大大上升了。 广告支出300万，人力支出500万，那就是每月至少800万的亏损。 至于公司的运营收入基本上都拿来作为销售费用补贴给理财用户了。 不然光凭借10%－16%的固定利息，不发放红包投资抵用券，那可没法吸引到用户。 行业竞争太大了，大家都是在亏本赚吆喝，或者说拼收益率来抢夺用户。 益民贷的话，刚刚上线才一周时间，总共发放了1000万的贷款出去。 不是不想多放点款出去，主要是线上客户风险还是太大。陈少杰和他带领的风控团队还在做进一步的数据分析。 根据数据分析结果做进一步调整，加大还是减小放款规模。 总之，益民贷这边的事急不来，只能徐徐图之。 盈利的话暂时是别想了，起码还得亏几个月人力成本。 五十多人的风控和产品研发团队，每个月人力成本得一百多万。换句话说就是，益民贷每月亏损一百多万。 至于益民普惠的话，目前蓉城和京城两家分公司，前期砸了将近1000万才开起来。 目前暂未盈利，2家分公司300人的团队，每月人力支出至少就得150万。 几个月内肯定是无法盈利的，因为团队都还在磨砺中，根本出不了太多业绩。 张益达最后一盘算，益民金服集团旗下4家子公司，每月的亏损额加起来达到了1100多万。 整个集团的现金储备已经不足5000万了。 但是情况也算不上危险，因为现金流一直为正的。 每月的业务规模都在稳步上升中，合作贷款公司那边每收到一笔资金，就会将这笔资金未来一年甚至两年的利息打过来。 光是这一块收入，就已经达到了2个亿。 只是这2个亿将在未来一年，两年里需要一点一点发放给每一位投资用户。 因为不是现在就要发下去，所以这个钱是可以用的。 就跟狗东他们卡供应商货款一样，益民理财也可以利用这个账款周期做一些事情。 简单理解就是“寅吃卯粮”，花掉这部分收入，后面的营业收入再来填这个坑…… 直到风投这类资金进来，将公司从坑里拖出来。 或者其他几家子公司盈利了，也可以填掉这个坑。 只不过公司一直都还有一定的自由现金，所以张益达一直没动用这批已经确定未来1-2年收入的钱。 不过有这2个亿在手，张益达也不慌了。 这是用户的利息钱，挪用一下后再填回来就行了。反正不影响用户收益发放，按时拨付到位的话就没事，不会给平台运营造成什么压力和负面。 第六十一章 利剑出鞘 日子过得很快，转眼来到了4月份。 葛二平现在已经成为了投融汇平台的一名铁粉，每天上班没事的时候就上投融汇刷刷金融资讯，或者去社区论坛浏览一下帖子，跟人吹吹水。 今天忽然收到提示，升级app版本了。葛二平连忙点击升级了一下。 重新登入投融汇app时，看到提示使用“投融汇一账通”账号登录，或者使用365记账管家，卡王信用卡管家，投融汇财经三个app的第三方授权登录。 葛二平有些好奇，其他三个app他也下载了。就是这个投融汇一账通账号第一次听说，赶紧点开介绍看了看： “投融汇一账通是锐向金科为用户量身打造的综合金融管理账户。 通过一账通，仅需要一个账户、一套密码、就可管理锐向旗下所有产品的网上账户，实现信用卡管理、记账管理、理财投资、贷款申请、支付转账等多种金融需求。 将名下的记账、信用卡、理财、贷款、支付等账户添加到一账通，之后登录到投融汇，就能查询到所有锐向账户的最新信息，办理锐向的各种网上业务。” 葛二平赶紧申请了一个投融汇一账通账号，然后登录到了投融汇app平台。 一进app，就发现整个软件的ui界面大换样了。 首页是一张图表，信息量很大。 葛二平个人的工资收入，日常消费，社保公积金余额，活期，定期，股票，基金，理财产品，支付转账，信用卡，商业贷款等各类账户的数据都进行了汇总，呈现为一张清晰的资产负债合计图表及清单。 葛二平有些惊讶，仔细查看了一番数据，发现自己除了房子，车子外其他所有的金融资产都被统计了上去，很精准。 一张图表就可以了解清楚自己几乎所有的金融资产，这太方便了，以后再也不用一点点去盘算自己拥有哪些资产和负债了。 对了，还有个支付没数据。 葛二平看到投融汇app首页有个显眼的按钮，写着“转账”二字。 急忙点击了进去，授权了自己通讯录，然后弹出了一排排好友和同事的名字和账号。 葛二平仔细数了数，发现自己的同学，二狗，翠花，酸菜他们都在，自己去年推荐他们注册了投融汇app，看来他们也开通了这个支付账号。 出于好奇，葛二平点开了二狗的头像，弹出了一个类似微信的聊天对话框。 葛二平发现还能打字聊天，有些惊讶。赶忙打了一排字过去： “二狗，呼叫二狗。” 没一会儿，二狗回话了： “收到，二蛋请讲。” 葛二平笑呵呵的，发现对面果然是二狗，平时就自己这几个人称呼对方绰号，外面人基本都不知道。 打字又问道： “二狗，你也开通了这个投融汇支付账号啊？” “对啊，二蛋你不是推荐我们用这个投融汇app吗？ 我用了一段时间，发现挺好用的。今天收到软件升级提示，我就升级了登录进来，发现有了好多新功能，这会儿还在摸索嘞！” 葛二平点击了一个对话框右侧的“＋”号按钮，弹出了一个转账功能。 他输了了01元，转了过去。 一会儿后二狗那边打字回道： “二蛋，你这也太抠了吧！给我转一毛钱。” 葛二平有些不好意思说道： “我这不是在测试功能吗？” 过了一会儿，看到聊天对话框多了一个红包，显示是二狗发过来的。 葛二平连忙点开，发现是一块钱。查看了一下账户余额，多了一块钱。 葛二平又看到旁边有个“banner”广告，点开进去，显示是绿豆信用分。 点击进入后，授权开通了绿豆信用账号，评估得到了一个“605分”的分数。 旁边还有一个选项，信用分提升。 点开后是一连串信息补充提示，有身份证，护照，学籍学历，工作信息，职业信息，驾驶证，车辆信息，房产信息，社保，公积金等等多个选项。 自己已经点亮了身份证，社保，公积金几个选项，其他选项则是灰色的。 看到有个pk按钮，葛二平点击进去，把邀请链接给二狗发了过去。 过了一会儿，二狗同意pk。两人pk了一下绿豆信用分数。 615分vs605分。 葛二平遗憾以10分之差落败，连忙打字问到二狗： “咋回事啊？明明我比你先注册投融汇，怎么可能分数比你低。” “哈哈，你肯定没绑定资料吧！点击绿豆信用分里面那个信用分提升管理按钮，把你的信息给上传了，就可以涨分数，我都把信息给补充完全了。系统告诉我下个月还要给我涨分数。” 二狗得意的打字回复道。 葛二平有些不服气，去绿豆信用那里把所有信息都上传了，全部选项都点亮了，然后继续找人pk信用分去了。 同时葛二平还分享了一个绿豆信用分pk邀请链接到微信朋友圈，准备跟大伙都过过招。 想了想，又把首页的资产图表截了个图，打上马赛克遮住了关键信息，发了个朋友圈写道： “安利一款app，投融汇，你身边的全资产记账管家。” 没一会儿，众多评论来了。 “二平哥，好土豪啊，又是基金股票，又是各种理财的，羡慕啊！” “葛总，最近哪里发财啊？带上兄弟啊！我这都快吃土了。” …… “小哥哥，晚上有空吗？一起看电影吧！” 看着这最后一条评论，葛二平兴奋了。这是他隔壁公司的女神啊！ 第一次在电梯间碰到这位女神时，他当时惊为天人。厚着脸皮要了个微信，约了几次女神吃饭都被拒绝了。 今天他发这个资产截图，故意留了个心眼儿，具体数额都被遮住了，但是金额多少位还是模模糊糊数的清啊！ 个，十，百，千，万，十万，百万，看着自己各类金融账户汇总的7位数资产，葛二平笑了。 爸妈给自己的创业启动资金，由于暂时没想好创业项目，全部都被他买成了各种理财。 他家里大钱没有，小钱还是有一点的。平时他也穿着很朴素，长相普普通通的他就跟寻常小白领没什么两样。 所以他也意识到自己这样想追求女神那是没什么可能了。 又不可能打字过去告诉女神，我有几百万，跟着哥吃香的喝辣的吧！ 所以他决定发朋友圈，淡淡的装个逼。 试探一下朋友圈的那些拜金女，结果真有人上钩了。 当然，女神的邀请是不会拒绝的，来两发友谊炮还是可以的。 只是想做自己女朋友，那就下辈子吧！瞧你那拜金的样，老子不傻，接盘侠的位置让给下一位有缘人吧！ 葛二平嘿嘿的笑了，觉得这投融汇app真不错，又激活了一个隐藏功能。 …… 锐向金科。 会议室内。 张益达询问了一下最近工作进展。 林真阳笑着说道： “自从这个支付功能和绿豆信用上线后，我们的新增用户迎来了一波暴涨。 目前投融汇的注册用户，已经突破了五千万。 以投融汇一账通来计算的话，集团旗下4款app总用户数已经突破了1个亿，扣除重叠用户，也有8000万。” 张益达有些感慨，自己叫他们开发出了这个投融汇一账通，目的就是把旗下各个app产品的登录账号做一个统一管理。 登录投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家，投融汇财经都通用投融汇一账通账号。 现在投融汇一账通账户数突破了1个亿，那公司真的就用户量来说，称之为互联网小巨头那是实至名归。 张益达安排道： “联系各路媒体，让他们报道一下我们投融汇用户量突破1个亿这个情，给我们做做宣传，让品牌再响亮一点。” 林真阳皱了皱眉，有些担心的说道： “要不要再韬光养晦一段时间啊！现在这么高调，我怕巨头盯上我们。” 张益达看了一眼面有忧色的林真阳以及其他高管，淡淡一笑，道： “自从我们推出绿豆信用和支付功能就已经被盯上了。 现在低调没用！ 巨头怎么了，现在都已经亮剑了，哪有把剑收回去的理。 剑出鞘了，就必须要见血。 这只是给巨头的第一剑，后面还有第二剑，第三剑。 现在是他们拦着我们的路了，不踩着他们的尸体上位，那就是被他们碾压死，继续奠定他们巨头的威严。 他们除了金融，还做社交，做电商，视频，文娱，快递物流，游戏等等什么都在做。 这就是巨头，什么行业都要插一脚。 我们只做金融，我们比他们专注。超越他们并不是遥不可及的事。” 林真阳摸了摸下巴，忽然说道： “既然要开战了，那就得赶紧备足粮草了。” 张益达呼了一口气，缓缓说道： “支付板块还没有完全发威，妙分期和乐分期已经全面接入了我们支付系统，大学校园这块市场我们是拿定了，但需要时间。 外面合作的一百多家理财和贷款公司，客户群体都是20-50岁的，这也是我们的目标群体。他们的支付账户开户资料都在我们手上，这块客户我们可以去直接触及，转化。 数量还是太少了点，满打满算也就一两百万人。 滴滴那边我们可以去争取选用我们的魔宝支付成为其乘客付款方式之一，帮助我们推广一波。 但是巨头也是股东，最终合作情况不好说。 所以期望值不要太高！ 我们投融汇自身存量用户几千万人，跟巨头比起来体量差了10倍。 我们最大的突破契机还是在线下！” 说到这里，张益达目有寒光，停顿了几秒，扫视众人一圈后，徐徐说道： “活动我已经想好了，这个月公司拿出5000万补贴，以地推的方式去推广我们的支付二维码。 目标是京沪鹏羊四大一线城市的商户。 推广一户商家合作，奖励开户费100元，这个月目标是10万户商家。 用户通过我们魔宝支付扫码支付购买商品，随机立减1-99元。 商户可以获得跟用户同等的立减红包，发放到商家账户，可以提现。 新用户才有立减红包，要发动商家去帮我们做推广新用户。 用户和商家各补贴2000万，目标是拉新100万新用户。 策划部门在我的这个方案基础上，再具体细化一下方案。 这个月推广结束，我们就启动b轮融资。” 第六十二章 人生难得几回搏 何盛华最近是又喜又忧。 喜的是京瑞财富平台注册用户已经达到了二十几万人，有过交易记录的用户也达到了10万人。平台交易额更是达到了2个亿。 这2个亿包含有1月标和3月标，1月标投资金额总共有15亿，3月标有05亿。 何盛华听取王启航的建议，做了拆标，把借款用户一年，两年的借款债权都拆分成了1月标和3月标发布在了平台上。 3月标那05亿全部被他拿来作为房屋抵押贷款资金，几十万几百万一笔给借了出去。 1月标那15亿只动用了05亿，作为短期过桥贷款给发放了出去。 至于留着的那1亿，自然是拿来应对下个月的客户标的到期兑付。 下个月总共有15亿资金到期，他为什么只准备了1个亿喃？ 因为下个月用户只要投资达到5000万以上，就可以拿来先兑付到期的债权。 至于下个月用户投资没达到5000万的话，那资金就会出现缺口，问题就麻烦了。 不过何盛华没想这么多，就目前来看第一个月都是2亿投资额，第二个月再怎么差也有5000万啊。 最让何盛华忧虑的还是广告费的问题，这第一个月就花了三期广告合作费，合计金额1100万。 京瑞财富创立的时候，投入进来了2000万元，前期办公室租金，研发投入，员工薪酬成本就花去了300多万元，再加上这一个月花去的1100万广告费，公司流动资金已不足600万元。 也不是只有支出，没有进账。这个月通过京瑞贷款公司放款出去的5000万房屋抵押贷款和5000万过桥贷款已经确认了1900万利息收入。 其中，5000万房屋抵押贷款利率是月息2分，年化24%，一年期和两年期各一半，利息收入分别是600万和1200万。 共计1800万的利息收入，借款人将在未来12月和24月按月进行利息偿还，借款本金是到期后一次性偿还。 这是按月付息，到期还本的放款方式。 正是因为这种还款方式，收入虽然确认了，但是却没法一次性到账，需要在未来1-2年才能全部到账完毕。 这第一月利息收入只有100万。 另外5000万过桥贷款，则是按01%/天，也是万分之十的日利率进行放款的，借款日期7-30天不等。 利息收入大概在100万，这部分短期利息收入都是随着5000万贷款本金陆陆续续收回来了的。 总之，这第一月收入共计进账就是200万元。 支出是1400多万，收入是200多万。 公司现金流很紧张。 何盛华想到这些事情就有些头疼，把运营总监王启航和财务总监叫到了办公室，把公司的财务和运营情况都跟他们说了一番，询问商讨一下办法。 王启航作一脸沉思状，考虑了一会儿，对着何盛华说道： “何总，困难只是暂时的。只要京瑞财富这边的资金端不出问题，用户投资额一月比一月高，资金链就没问题，” 何盛华点点头，又看向财务总监。 财务总监是个长相普普通通的三十多岁女人，叫项莉。 以前是在银行负责内部审计工作的，后来被何盛华高薪挖到了京瑞贷款公司。 在何盛华手下也工作了八九年了，是他的一员心腹大将。 作为集团重要子公司的京瑞财富虽然才初创不久，但何盛华已经投入了很多的资源和金钱，财务又是十分要害的部门，所以就把最信任的手下之一项莉调了过来，负责主持整个公司的财务管理工作。 项莉皱了皱眉头，她是一个做事谨慎的人，特别又是财务工作者，对风险十分厌恶和警觉。 公司现在的财务状况和资金流已经让她感觉很危险了，就跟走钢丝一样，稍有不慎那就是跌入万丈深渊。 叹了口气，项莉一脸严肃的说道： “何总，我们公司目前的财务情况不容乐观，或者说很危险了，资金链绷得很紧。 我的建议是先暂时停止广告投放，待公司财务状况恢复到安全线以上后再考虑恢复广告投放。” 何盛华捏着手上的玛瑙串，低头思索了起来。 考虑了半分钟后，抬头看着王启航问道： “启航啊，如果现在暂停广告投放，对我们公司运营有多大影响？” 王启航扶了扶架在鼻子上的眼镜，开口说道： “首先说成交额吧！我们平台上线第一个月达到了2个亿成交额，这个成绩，放在行业里上千家平台中都称得上是佼佼者。 我们平台的人气和品牌曝光一下子就提高了。 如果暂停广告投放，肯定会打断这种上升势头。 用户可能会以为我们平台走下坡路了，或者背景不强。这就会造成用户流失。 第二月，第三月成交额可能会下滑，变成1个亿，5000万。 如果出现这种下降势头，可能很多用户还会以为我们平台不行了，加速资金出逃。 就跟股市是一样的，投资人都是买涨不买跌。” 说到这里停顿了一下，然后王启航整个人脸色都严肃了起来，对视着何盛华，说道： “而且，我们还有5000万的用户资金需要在三个月后到期兑付。 这部分资金目前都被我们以1年和2年期放贷出去了，三个月后是收不回这部分本金的，只收的回300万利息。 用户投资的三月标的到期兑付怎么办？ 后来者的资金，后面用户投资进来的资金先拿来承接这部分债权，让到期的用户正常兑付。 但是我们平台一旦成交额下滑，后面新增投资资金不足的话，这5000万资金我们是没法兑付的。 这也是期限错配带来的一个恶果了！ 在平台走上坡路的时候看不到什么影响，但是成交额下滑的时候那就要命了。 用户资金兑付不上，那后果就只能清盘出局了！” 何盛华听完，倒吸了一口气，这个后果太严重了。用户资金兑付不上，平台老板人怕是都要进去了。 何盛华有些不敢想这个清盘的下场，连忙追问道： “要是不停止广告投放的话，我们平台预计多久才能现金流为正？” 王启航拿起桌上的纸笔开始计算了起来，一会儿后说道： “如果我们平台保持现在这种上升的势头，预计成交额每月环比增长10%计算的话。 第二月成交额就是22亿。 第三月成交额就是242亿。 …… 第六月成交额就是322亿。 6个月后我们的总成交额就可以突破15亿。 以现在每月放贷利息收入计算的话，6个月后的单月收入可以达到1500万，半年累计收入5000万左右。 以第6月为例，当月用户投资收益发放320万，广告支出1000万，人员薪酬一百多万。基本上可以达到盈亏平衡了。 从第7个月开始现金流就开始为正，并产生一定盈利了。” 何盛华双目放光，想到要是半年后公司就开始盈利了，那就太好不过了。 想到这，感觉心中一块石头终于放下了。 项莉从桌上拿过王启航列出的清单看了看，说道： “王总监，这不对吧！你的这个清单，没有把公司放贷产生坏账，以及京瑞贷款那边的人员薪酬给计算进去！” 王启航反应了过来，拍拍脑袋，然后笑着说道： “对对，多谢项总提醒！我差点把这给忘了！” 何盛华摆摆手说道： “没事，你把京瑞财富运营上面的账算清楚了就行。 坏账那些我们都是房抵贷，资产处置后还可以找回一些损失，算下来也就没多少坏账需要垫付核销了。 京瑞贷款那边，最近多补充了五六十的人的销售团队。靠我们之前的老业务也还能养得起。这块不用操心。” 说到这，何盛华搓了搓脸，问道： “那我们6个月后才能产生盈利，前期不是还要投入6000万的广告费？” 王启航摇了摇头说道： “每个月是需要1000万广告费，但是我们现在也有了收入，可以抵消一部分。 这个月是200万收入，再补充800万就行了。 下个月是400多万收入，补充500多万就行了。 就这样随着每月收入上升，需要我们填补进来的差额会越来越小，直到6个月后公司开始自身造血，就不用再投入了。” 何盛华点了点头说道： “那预计总共还需要投入多少钱进来啊？” 王启航摸了摸鼻子，然后道： “至少还需要2000万吧！有了这2000万，再加上我们未来半年收入5000万，差不多就够未来半年的广告投放和人员薪酬，以及用户利息收益发放了！” 何盛华皱了皱眉，然后说道： “行，我知道了！你们先去忙吧！让我好好想想！” 王启航打了个招呼，转身出了办公室。 项莉则还没走，内心深处纠结了一番之后，还是忍不住说道： “何总，我的建议还是缓一缓吧！ 公司才投入进来了2000万，这会儿再投入2000万，我觉得风险还是太高了。 王启航说的是公司业绩每月有10%的同比增长，然后6个月后可以开始盈利。 要是增长达不到10%喃？或者业绩出现下降喃？ 那不是要八九个月，甚至一年才能盈亏平衡。 这期间你还得拿钱投入进这个无底洞，直到公司开始全面盈利。 这个事情你得考虑清楚，开弓没有回头箭，给你的财务压力也会很大。 而且每月贷款规模增长，京瑞贷款公司那边还得扩充销售团队。目前都是靠以前老业务勉强养的起新增的几十人团队。 以后扩充成一百人，两百人，那京瑞贷款公司自负盈亏都办不到了。还得你这边输血。” 何盛华脸色有些难看，项莉的这些话就像一柄大锤砸在他胸口上。自己还是太乐观了。 点点头表示自己知晓了，让项莉先出去了。何盛华一个人坐在宽大的真皮旋转椅上，开始分析了起来。 最少都还得2000万投入啊！ 京瑞贷款公司还有一千多万流动资金，但是那个钱不能抽调太多啊，最多抽500万。抽太多了就会影响公司正常运转。 家里的积蓄，上次抽了2000万办京瑞财富公司就只剩下200万了。也不能动，那是给妻女作日常开支的。 实在不行的话，那就只有抵押几套房子或者卖几套出去了。 自己6套全款房，留一套自住外，其他5套都可以卖出去或者拿去抵押。 京城房子价涨这么猛，还是先抵押吧！卖房那是实在没招，万不得已才会去干的。 京城现在房子差不多在4万一平方，自己5套房子500多个平方，市值应该在2000来万。 抵押贷个7成，弄个1500万应该没问题。再加上贷款子公司抽500万，2000万东拼西凑也差不多够了。 徐志云那小子前几天还假模假样打电话过来打探自己的京瑞财富运营情况。听自己说上线第一个月就2个亿成交额差点怕舌头咬了。 自己的京瑞财富才运营一个月，成交额就已经赶上了先运营半年的华鑫投资。 想着当时自己给徐志云说了这个2亿成交额数字后，他当时在电话里说话的语气就变了，人都焉了。 想到这，何盛华就忍不住发笑。 这个广告钱还是花的值的，一个月就追上了先起步的华鑫。 砸吧！再砸2000万进去，这次我要让京瑞财富震惊整个行业，以黑马的姿态亮相舞台中央。 要么不做，要做就要做最好的那一个。 徐盛华又拿出了年轻时候出来创业开贷款公司的那股狠劲儿。当时的他一无所有，全靠敢打敢拼才闯下今天这不小场面。 现在人到中年，进行二次创业了，也还是有一股子不服输的劲儿。 何盛华下定了决心，接下来赶紧把这2000万凑齐，再博一把。 输？ 输了大不了公司关了，重头再来罢了！ 反正他有车有房，孩子也大了。最坏的结果也还能保证基本的家庭温饱。 第六十三章 地推进行时 张益达最近很忙，忙着组织魔宝支付的地推活动。 首先是在京沪鹏羊四个城市，各自找了两家地推公司合作。 一共8家合作地推公司，分配10万个商家开户任务。 具体任务安排是：京城3万，魔都3万，羊城25万，鹏城15万。 差不多是根据人口，商户数量来进行的任务分配，这样比较合理。 至于每个城市选择2家地推公司合作，也是起个备用和相互竞争促进的作用。 有个业绩和效率对比，后面再推广就可以多倾斜一些资源给优秀的合作伙伴，起到更好的推广效果。 地推公司拿上魔宝支付提供的二维码和宣传展业物料去到大街小巷给商家做宣传，让商户上传营业执照和身份证等一些资料到投融汇app后台。 投融汇后台人员审核通过以后，商家就可以得到一个专属的商家账号，客户购买商品，通过投融汇app进行扫码支付的钱就会进到商家的专属账号。 商家开户成功，完成第一笔扫码收款后，视为激活一个有效激活商家。 每推广一个有效激活商家，魔宝支付这边会给到地推公司100块钱。 10万单就是1000万块钱，8家地推公司每家都获得了一份75万到150万不等的合同。 魔宝支付这边还先支付了30%的定金，后面的推广费按推广进度再进行发放。 同时，投融汇app这边也进行了活动预热，给每一位用户账户里都发放了一张“1-99元”随机立减支付红包。 红包上面还附带了说明：仅供投融汇线下二维码支付合作商家处使用。 红包旁边还有个按钮，点击按钮可以弹出一个简易地图，通过地图可以查看到附近的投融汇合作商家。 这个功能是跟千度地图合作开发的，目的就是让用户方便看到附近有哪些商家是支持投融汇扫码支付的。 目前还是合作商家少了，没有达到全民皆知的知名度，只能用点笨办法。 不然用户拿着红包都不知道哪些是支持投融汇支付的商家。 另外，商家也会在店铺显眼的位置贴上投融汇宣传物料，上面有支付功能介绍和app下载二维码。 线上和线下一起宣传，哪些是投融汇合作商家，用户也就差不多看的明白了。 …… 李攀是京城某所大专的大三学生，此时他正站在一间办公室的窗边发呆。 手里还捏着一份合同，上面写了几个大字“魔宝支付商户推广合作协议书”。 李攀这会儿都还没醒过神，150万的大单子就这样被拿下来了。 而且首批的30%预付金也就是45万已经打到了他的“小么科技”公司账户上。 这家小么科技公司是他大一时创立的，主要业务就是帮大学生找兼职，为大学生提供发传单，家教，电话销售，服务员等等一些兼职工作。 公司发展到现在也两年了，有全职员工十几名，兼职员工几十名，服务过的大学生数以万计。 整个京城的大学几乎都有他的兼职会员，就是在他这打过工的学生基本覆盖了京城各所高校。 公司名气在京城兼职圈那是响当当的。 名气虽大，那也是在学生那。 对于企业来说，这个小么科技就是个低端人力资源公司，一般跟他们的合作也就是偶尔搞搞活动的时候。 比如今天某某楼盘开业了，叫他们输送几十名大学生过去发发传单，发个两三天这种。 还有某某矿泉水，饮料公司搞促销，叫他们输送几十个大学生妹纸过去卖水。 合作期限都很短，不长久，也不稳定，合作金额也很小，一般就是几千块钱，几万块钱。能上10万的那都是大单子了，创业两年了也就碰到过两三次而已。 前段时间锐向金科集团联系到了小么科技，叫李攀过去面谈了一次。 然后双方签署了这份合作金额150万的地推大单，把李攀都高兴坏了，整个人到现在都还有些懵。 站窗边发了会儿呆后，李攀回过神来了，现在是该想想怎么把任务出色完成，抱上金主爸爸的大腿的事情了！ 于是，李攀把公司十几个全职员工都叫进了会议室开会。 会议上，李攀先是宣布了合作150万元大单的好消息。 员工个个都一脸兴奋之色，他们这小公司终于也有出头之日了。 接着李攀开始进行了一些工作安排，把员工分成了2组。 一组负责联系各大高校，开始进行地推大军的招募。 另外一组负责对招募的地推大军进行岗前培训。 …… 几天后，一支300人的地推大军成型了，都是由各大高校的兼职学生组成。 300人分成了十几支小分队，每个小分队负责一个行政区，带头的是小么科技的全职员工。 每支十几二十人的小分队学生化整为零，穿上印有“投融汇”logo的时尚马甲，背上一个小书包，戴上投融汇提供的临时工牌，就开始走街串巷，上门拜访商户了。 “大婶，你好，我们是投融汇－魔宝支付的员工，现在在进行线下二维码支付推广。” “什么二维码支付啊？听不懂。” “就是给你安装一款软件，贴个二维码在你店里，顾客买完东西就可以扫描这个二维码把钱付给你了。” “钱就到了这款给你安装的投融汇app里了，你可以通过这个软件把钱提现到你的银行卡里。” “那对我有什么好处啊？你们这个软件靠不靠谱啊？你们这个app给我把钱转跑了怎么办啊？” “大婶，安装这个软件对你好处多多啊！” “首先，你不用担心收到假币了，对不对，都是手机转账交易。” “第二，我们现在在搞活动，用户通过我们这个二维码支付购买商品，可以随机减免1-99元。 你想想，有了这个优势，顾客肯定更愿意到你店里买东西啊！相当于可以节约钱啊！” “第三，顾客减免1-99元，你一样可以收到商品原价的钱。减免的这部分由我们公司承担。另外，用户减免了1-99元，假如是减免了50元，我们还会额外发放一个50元的红包到你账户上，可以提现到银行卡的那种红包哦。 这样做的目的，主要就是想让你帮我们推广新用户，推广一个新用户下载我们投融汇app付款，你就可以得到1-99元的随机红包。” “第四，我们软件有1亿用户，你申请了我们商家二维码，我们就会把你店铺的信息传输到我们软件上。这方圆5公里的用户都可以看得到，然后他们为了花掉红包，肯定来你这买东西。你的生意绝对爆好。” “还有啊，我们公司绝对是靠谱的。你可以上网去搜，叫锐向金融科技集团，估值几百亿的大公司。资产雄厚，绝对不会跑路。” “另外，我们公司旗下的魔宝支付是有央行颁发的支付牌照的。这都是经过国家和政府一轮又一轮考察和检测的。绝对靠谱！” “行，那你给我安装一个先试试。我看看钱能不能到账。” 大婶听了这么多，觉得好像挺不错的，还有钱赚，还能把生意带动下。 接着，兼职学生给大婶下载了一个投融汇app，并上大婶上传了身份证和营业执照。 几分钟后，审核通过了，并给大婶生成了一个二维码。 兼职学生在旁边打印店给大婶把二维码打了出来，贴在墙上后。然后用手机扫码给大婶支付了一块钱买了瓶矿泉水。 大婶一看手机，app果然提示收到了一块钱。 点击账户余额的提现按钮，没几秒钟就收到了银行到账短信。 大婶笑逐颜开，这玩意儿靠谱！ 又继续教了大婶一会儿功能使用方法后，兼职学生跟大婶加了个微信后，辞别大婶去陌拜下一家商户了。 …… 王林是一家小超市的老板，这几天他的脸都快笑烂了。 他开店也有好几年了，可是店铺地址有些偏僻，生意一直也就是不温不火那种。 可是这这种不温不火前几天被打破了！ 他前几天碰到一个穿着马甲，背着书包做推广的女生，叫他安装那个什么支付二维码。 见大热天的，一个那么漂亮的女孩子出来跑业务也不容易，就给她安装了，贴了个码放在墙上就没管了。 没过两小时，就有人找过来了，进门先是问了问这有没有魔宝支付。然后买了好几十块钱的零食，饮料。 选择扫的二维码支付，付款45块钱，红包立减了30块钱，把那顾客高兴坏了。 王林一看自己投融汇账户，账户里除了45块钱到账余额，还多了30块钱可以提现的红包。 卧槽！这下王林不淡定了。老顾客上门买东西他就推荐人家下载一个投融汇app进行支付，可以优惠1-99块钱。 几天下来，王林推广了上百名新用户，获得了将近3000块钱的红包。 王林差不多也摸出红包规律了，大部分红包都是几块钱，十几二十块钱的，三五十块钱的十个人也碰不到一个，至于八九十块钱那种他推广了上百人也就碰到那么两三个。 不过王林也很满足了，让他几天时间赚了两千多块钱的app上哪找去啊？ 而且自从安装了这个支付二维码，生意也越来越好，几公里外的顾客都有找上门的。 第六十四章 四大机构 张益达坐在办公室的真皮座椅上，盯着摆在桌上的一份运营报告书，开始认真的看了起来。 这是地推启动一周后的魔宝支付运营数据，刚刚从后台提取出来，是最新最实时的数据。 “开户商家31682家，有效激活商家即有交易记录商家30864家。” “交易用户879863人，发放满减红包及商家鼓励红包35194520元。” 地推进度很快，这个月完成10万户商户推广是绝对没什么问题的。 就是用户红包和商家红包发放得有点太吓人了，一周时间烧光了三千多万。 距离张益达定的4000万那条线只剩几百万了，估计过了今天也就全部烧光了。 这还是把用户红包在后台动了点手脚的结果。 用户随机立减红包1-99元，平均线给定在了20元。 再加上商家还要获得同等红包，推广一个用户的成本那就是40元。 有点伤不起啊！ 张益达打了个电话给蓉城的魔宝支付ceo于聪。 张益达说道： “我们在后台给用户不是发了1-99元随机立减红包吗？现在b轮融资还在谈，资金还没进来，所以现在有点背不住了。” “你在后台把设定改一下，红包降到平均5块钱一个。这样我们获客成本在10元一个。” “还有差不多500万活动资金，够获客50万用户了。” “先撑一周，看看效果，风投资金进来了再看看是否调整。” 于聪那边当然不敢反对了，这是大老板的命令啊！只能照做呗！ 张益达挂断电话后，感觉这次推广有些失策，前期资金烧太快了，红包定太高了一点。 主要是想着要跟巨头开战，心态有些失衡，着急了！ 不过也没什么，马上要跟风投机构接触了，成绩做好一点那是绝对没错。 接着张益达又打通了沈北朋的电话，笑哈哈的说道： “沈老师啊，几家机构怎么说啊？” 沈北朋打趣道： “你这鼻子也太灵了，我刚和那几方聊完，达成了一个初步意见统一。你就打电话来了。” 张益达嘿嘿一笑，说道： “我这不是着急嘛！魔宝支付推广一周，就将近100万交易用户了，合作商家也3万多家了。钱烧的快啊，3000多万就烧没了。” 沈北朋都有些动容，说道： “这么猛？会不会有点过犹不及啊！” 张益达平静说道： “放心，都在节奏把握中。不烧点成绩出来，接下来几家机构也不好谈啊！” 沈北朋也是赞同道： “行，你控制好你的节奏就行了。你做好的决定，我都支持！ 晚上8点，你到丽思卡尔顿酒店吧！ 饭桌上，ggv，启明，sbi，淡马锡四方的人都会来。 他们可能会问你一些问题，你做好准备。” 挂断电话，张益达叫行政助理把公司的最新运营数据和财务报表都提交了一份上来。 事关重大，张益达必须得谨慎一点。然后又叫来林真阳，彼此沟通了一下建议，先内部商讨一番。 …… 晚上8点，京城丽思卡尔顿酒店。 林真阳和张益达都应邀到场了，在场的还有徐小明，沈北朋，以及代表4大机构出席的4位投资人。 沈北朋一一给张益达和林真阳做了介绍，众人握了握手也就纷纷落座。 张益达开始为众人介绍道： “锐向金融科技集团，现在下辖投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家，投融汇财经，魔宝支付，绿豆信用，天策科技7家子公司。 业务涵盖理财超市，贷款超市，信用卡超市，记账管理，信用卡管理，财经资讯，移动支付，个人信用管理，大数据风控系统输出等多个板块。 目前投融汇一账通注册用户已经达到11亿，每月还在以环比12%的增速继续增长，预计在2014年底前总用户数会突破2亿。 财务数据这块，目前q1财季财报已经出来了，营收达到了75亿，扣除研发投入以及魔宝支付最近的活动销售费用后，税前净利润是48亿。 理财超市3亿营收，贷款超市3亿营收，信用卡超市1亿营收，魔宝支付5000万营收。 移动支付，信用管理，风控技术输出将是我们接下来的重点发力方向，目前还未产生营收，一直在加大投入搞研发，打磨产品。” …… 一名二十多岁，相貌清瘦的年轻投资人发话了： “张总，经过你的讲解，我差不多已经理解锐向的发展方向和商业模式了。 锐向的确是一家优秀的创业公司。我很欣赏贵公司以及张总。 但是，有一个问题。就是锐向的发展方向有点类似蚂蟥金服。如果巨头反扑，你拿什么来做抵御，甚至反攻？你的商业壁垒在哪里？” 张益达刚刚经过沈北朋介绍，知道这位是淡马锡的投资总监李恒博。 二十多岁就在淡马锡这尊资产管理规模几千亿美元的巨头公司担任投资总监高位，又姓李，应该是个二代或者说三代四代了。 这是尊财神爷，以后进入东南亚还能拜拜码头，不能得罪。 于是张益达耐心解释道： “李总这个问题问得很好。我们锐向和蚂蟥金服必有一战。 或者说战争已经打响了，在移动支付战场。 我们的二维码支付上线一周，已经在线下开通了3万多家商户，近100万个人用户。 这就是在割巨头的肉，放他的血。 他们会放过锐向吗？不会。 我们能战胜他们吗？希望很大。 因为巨头业务做的太多太杂了，不可能每条业务线都面面俱到。 而我们锐向，只专注于金融。 公司成立到现在，总共也就7个月。 7个月时间，我们就发展到了现在的规模。说一声互联网小巨头不为过吧？ 一年后，两年后我们发展成什么样？那到时候可能就攻守易势了，我们攻，他们守。 最关键的一点就是，我们现在比他便宜，成长空间更大。” 李恒博拍拍手，笑着说道： “好，精彩绝伦。锐向的成长潜力也是我们淡马锡所看重的。 当然，我最看重的还是张总你的胆气，敢于对巨头拔刀这种豪迈气概。有我们淡马锡加持，巨头一样可以与之一战。” 张益达心里想着前面那句应该是真，后面这句听听就得了，真打起来了要是打得顺利还好，吃败仗怕是得来上一句： “张总，我们分行李吧！” 一位坐在李恒博旁边，戴个黑框眼镜，有点像大学教授的儒雅中年人对张益达笑了笑，接着发问道： “张总，请你谈一谈对锐向金科的估值，以及融资规模，还有融资进来后的钱怎么花？谈谈后续业务的扩充和花钱方向。” 张益达朝他微微颔首，接着道： “锐向金科的估值我认为在30亿美元！” 停顿看了一下众人，都在眼观鼻鼻观口口观心，个个古井无波，很是沉得住气。 张益达接着分析道： “上一轮融资进来的时候，估值是5亿美元，当时只有投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家，现在业务规模翻了几倍。这块估值10亿美元是绝对没有高估的。 现在新添了投融财经，贷款超市，信用卡超市，这一部分业务创造了大部分营收，估值5亿美元绰绰有余。 绿豆信用，天策科技未来的营收绝对不亚于现在的几大主营业务。 我们手里握着几百家贷款公司合作资源，将来为他们提供个人信用查询调用，以及大数据风控系统服务，是绝对有市场的。这一板块起码值5亿美元。 再一个就是移动支付了，这是我们接下来的最重要业务方向了。 不光融资进来的钱，还是公司其他业务产生的盈利，都会投入到个人支付业务的市场开拓上。 这个板块凝聚了公司绝大部分资源投入，另外未来前景也是最广阔的。我认为他值10亿美元。” 投资人都没说话，个个跟老狐狸似的，精明得很，都不轻易表态。 张益达舔了舔发干的嘴唇，接着开讲： “融资我想融5亿美元。 这些钱用途分为三部分。 第一部分，成立大数据，区块链，人工智能ai，云计算四大前沿科技的研究院。 为公司提供最前沿的科技技术作为后端支持，同时进行产品的研发与迭代更新。 科技是第一生产力，技术这一块也一直是我们作为一家金融科技公司所追捧和重视的。 第二部分，进行新产品的开发上线以及金融牌照收购，完善公司布局。 新产品包括基金超市，信托超市，保险超市，货币基金理财，消费分期，现金借款，众筹项目。 所以需要发起成立或者收购基金销售牌照，保险代理牌照，公募基金牌照，互联网小贷牌照。 最贵也是最难的就是公募基金牌照了，可遇不可求，最大可能性还是会找一家公司合作入股。 然后有公募基金作为管理人在投融汇推出货币基金理财产品“零钱罐”，随取随存，把庞大的金融流量进行变现。 第三部分，就是移动支付用户补贴了。 我计划融资的5亿美元，折合人民币31亿元，会拿出一大半，16亿元用在这上面。 目标是线下商家开户500万户，个人支付用户达到1亿人。 以上，就是锐向金科接下来的业务布局以及资金投入方向了。 还请大家多指正！” 第六十五章 出名的烦恼 张益达话说完后，众人久久都没有回过神。 沈北朋带头鼓起了掌，众人也都纷纷鼓掌。 一位身材高大，年纪四十岁许的壮汉看向张益达，问道： “张总，对于锐向未来的发展前景我们ggv是认可的。但是目前的锐向，说实话，还撑不起30亿美元的估值。” 这是ggv的管理合伙人童士杰，曾主导投资过小米的a轮融资。 另外一位满脸络腮胡的大叔也摇了摇头说道： “张总，对于锐向目前的估值，我们启明认为在15亿美元比较合理。而且相较于a轮也翻了3倍，半年时间估值翻了3倍也够配的上锐向的业绩增速了。” 这位是启明的主管合伙人甘仁平，投资过携程，大众点评，b站等众多成功项目。 张益达笑了笑，没接话。 沈北朋忍不住发言了，目光朝众人逡巡了一圈后说道： “锐向金科作为互联网金融行业的佼佼者，坐拥上亿用户，目前的对手只有batj四巨头。 只有阿狸把蚂蟥金服拆分出来了，杰克马当年在阿狸集团董事会不知情的情况下将支付贝所有权转让给了蚂蟥金服。 他的这种做法，很明显是不会让外人染指蚂蟥金服的，大家想投资还投资不到呢！ 而且作为投资人，我很反感他这种无视投资人权益的行为！ 其他3个巨头都没拆分金融出来单独运营，想投也没法投。 锐向作为新兴的，独立的互联网金融公司，专注于互金市场开发与运营。 没有任何历史包袱，可以轻装上阵。这就是对比其他巨头最大的优势。 目前估值30亿美元，我认为也不高。不知道你们刚刚认真听张益达的业务分析没有？ 他阐述的业务方向看似很多很杂，但始终围绕金融做全产业链布局。 布局完成以后，那就是真真正正一个互联网金融巨头了。” 说到这，沈北朋抬头看了一眼天花板，深吸了一口气说道： “到那时，一个全新的千亿美元巨头将冉冉升起。成为at之外第三极！” 沈北朋的这番话很有吸引力，包括徐小明在内的5名投资人都开始认真思考起了这番话。 林真阳都被煽动了，斜着个脑袋在那发呆，估计是被千亿美元这个庞大数字吓到了。 张益达富有深意的看了一眼沈北朋，不愧是国内顶级投资人，眼光是真的毒，未来的趋势被他把握的很准。 接下来众人没有再交流这个话题，一边吃饭饮酒，一边谈一些其他的事情。 两三个小时后，聚会也散了。临走前，沈北朋叫住了张益达。低声说道： “他们几家应该是动心了，接下来估计就会跟你熬价格。估值你就咬定30亿美元不松口。 火候你要把握好，实在拿捏不稳的话，每次他们找你聊过以后你就把情况告诉我，我来帮你出出建议。” 张益达点点头，对于估值，他和a轮投资人都是站一方的，都想让公司估值高点。 …… 赵尔雅刚从教室上完课出来，走在回宿舍的路上。 隐隐约约听到背后有一群女生在对自己指指点点。 “她就是张益达的女朋友吗？” “哎，我的男神就这么被抢走了。我早点下手就好了。” “听说啊，人家刚入学军训那会儿就好上了。你下手能有她早吗？” “未名湖bbs上面有篇帖子你们看了没有啊？叫《19岁的骚年与他的独角兽》” “帖子里面的内容啊，详细介绍了张益达的创业经历，还说他那个锐向金融科技集团至少估值10亿美元。” “上面还推测说了，张益达起码还握着整个集团公司60%的股份，身价超过6亿美元，将近40亿人民币。” “哇，那么有钱啊！” “这个赵尔雅可真好命，有个又帅又有钱的男朋友。” “呵呵，男人有钱就变坏！你们看着吧，说不定哪天两人就掰了。如果他们一年后还没分手，我请大家吃饭。怎么样？你们敢不敢跟我打这个赌。” “切，说不定人家是真爱喃？” “就是，这个赵尔雅也是中文系鼎鼎有名的美女，魅力值还是有的。” “你们懂啥？家花哪有野花香！现在有钱的男人，哪个不是小三小四一大堆。” …… 赵尔雅实在听不下去了，扭过头狠狠瞪了他们一眼。 那群女孩子赶紧闭上了嘴巴，扭过头慌慌张张走开了。 赵尔雅娇俏的脸庞满是愁容，这都不知道是第几次听到人家在八卦她和张益达了。 去年11月份锐向完成a轮5000万美元大额融资后，张益达就在学校小有名气了。 在京大未名湖bbs上面就开始渐渐有帖子讨论他的发家史以及锐向公司的商业模式了。 这都没什么，可随着前段时间多家媒体采访了张益达，还撰写了一篇篇文章： 《投融汇一账通注册总用户突破1亿，又一互联网小巨头诞生》 《新晋独角兽，锐向金科估值超10亿美元》 《19岁的大学生创业者，身价超40亿的金融科技掌门人》 …… 随着这些媒体报道的发酵，张益达火了！在网上彻底火了！ 很多网民也包括京大的学生都在讨论张益达，大部分人都在讨论他的创业史，讨论他的家庭。 也有一小部分在八卦他的情感史，尤其是京大的女生。 她赵尔雅作为学校名人的女朋友，自然也站在了聚光灯下。 很多人都在背后八卦她和张益达，有说她命好找了只潜力股的，也有说她跟张益达郎才女貌天作之合的。 这些都算是好听的，也有说得难听的。 说她是个拜金女，心机婊，勾引男人很有一套。 对于这一切，张益达是没什么感觉的，因为平时偶尔才来学校上上课，大部分时间都在公司忙创业。 所以不管是网上也好，学校也罢。很多话他都听不到，听到了以他的性格也不会对他造成什么压力和困扰。 可是赵尔雅不一样，娇生惯养长大的。从幼儿园到大学，到哪里都是被父母，师长捧着的。 现在面对校园里这么多的流言蜚语，她是真的压力大。 很多人都在拿放大镜观察他跟张益达的私生活，她都有点不知所措了。 愁眉苦脸的赵尔雅回到了宿舍，发现宿舍里的几个室友都在，跟大家打了个招呼后，就坐在床边，在那一直发呆。 “丫丫，怎么了这是，谁惹我家小公举不高兴啦？”说话的是一个圆脸女生，齐耳短发，戴着个大眼镜，她一把搂过赵尔雅，一副大哥要为小弟出头的样子。 这是赵尔雅同班同学加室友唐仙芝，绰号叫“仙子”，人比较大大咧咧，女汉子一枚。 “仙子，我没事，不用管我。”赵尔雅扭过头看着一脸关心的唐仙芝，轻声说道。 “不对，你肯定有事。平时的你可不是这样。”唐仙芝一副不相信的样子，接着把脑袋凑到赵尔雅耳边稍稍说道： “是不是跟张益达吵架了！要不要我打电话过去骂死他，替你出气。 活腻歪了，敢欺负我们宿舍的人。” 话毕，唐仙芝指节掰得啪啪响，一副要大打出手的样子。 “跟他没关系，是我自己心情不好。”赵尔雅摇摇头，情绪低落说道。 “哟，我们的四十亿夫人这是怎么啦？”一位身材窈窕，妆容精致的美女凑到两人跟前问道，手里还拿着一包薯片。 这是赵尔雅室友，涂婧婧。 “什么意思？四十亿夫人？什么鬼？涂婧婧你在说什么？”唐仙芝抬头疑惑的问道。 涂婧婧一副惊讶无比的样子，挑拨道：“四十亿夫人你都不知道？你的好姐妹这都没有告诉你吗？” 赵尔雅蹦的一下站了起来，瞪着涂婧婧说道：“不要在我面前提那什么四十亿夫人，我喜欢的是张益达这个人，不是他的钱！” 涂婧婧“啧啧”了两声，挑衅的看着赵尔雅说道： “我相信你们是真爱，可是没用啊！ 学校都传遍了，都在说你拜金。有本事你去跟他们澄清。” 说完，还摊了摊手表示无奈。 “涂婧婧你闭嘴！”唐仙芝看不下去了，吼了她一句。接着开始列数道： “丫丫跟张益达入学就认识了，没过多久两人就好上了，那会儿张益达公司也才开没多久，也没多少钱。 丫丫认识他在前，他暴富在后！” 接着唐仙芝又盯着涂婧婧，冷冰冰问道： “是谁在传谣？本仙子撕烂她们的嘴。” “你别这样看着我啊！又不是我说的。你自己去未名湖bbs去看呗！”涂婧婧毫不示弱的回瞪着唐仙芝说道。 唐仙芝打开电脑，登录了未名湖bbs论坛。 一进论坛，就看见首页挂在第一位置的热门标题《19岁的骚年与他的独角兽》，回复讨论都有上万条了。 赶忙点击进去，内容就是讲述了张益达13年9月进入京大，10月入驻双创中心创立了锐向金融科技集团，11月拿到了a轮5000万美元等等一系列的创业历程。 文章内容平平无奇，张益达的创业经历早就听赵尔雅给她讲过无数遍了。 但再看评论就丰富多了，五花八门的，好坏都有。 好的有这些评论： “张益达牛掰，历史系大学生中最会创业的，创业的大学生历史学得最好的。” “当代大学生创业表率，我辈当向你学习！” …… “足球踢得也好，创业也做这么好，还那么帅，我爱死你了男神！” 有人在bbs给张益达表白。楼盖到这里就歪了。 第六十六章 招蜂引蝶 在这条表白张益达的回帖下面开始有人回复道： “别做梦了，人家有女朋友了！” “我是张益达，我是你永远得不到的男人！” “她女朋友是我们系的系花，名字叫赵尔雅。” “呵呵，赵尔雅就是个心机婊，拜金女。” “估计看上人家钱了，我听说他们是锐向金科拿到了a轮巨额融资后才在一起的。” 看到这里，唐仙芝很生气，根本就不是他们想的那样。 还好也有人帮着回复赵尔雅说话： “你们这帮柠檬精酸什么。人家郎才女貌的，需要你们来点评吗？你们没资格，闭嘴吧！” “都是同学，嘴下留点德吧！” “求求你们做个人吧！真的！” 唐仙芝心情瞬间好多了，舆论也不是一边倒的，大部分人还是理性善良的。散布谣言的就那一小撮。 唐仙芝接下来先是花了大半天功夫撰写了一篇万字雄文，取名叫《19岁女生遭遇网络暴力，凶手还是同校学生》。 具体内容就是列数赵尔雅最近遭遇的网络暴力，以及各种诽谤。 同时也以赵尔雅身边室友的身份，讲述了张益达跟赵尔雅的恋爱历史，主要澄清了论坛上的一些不实传闻，同时还以凌厉的语言批评讽刺了传谣狗。 整篇文章洋洋洒洒一万一千字，叙事流畅，言辞犀利，唐仙芝写完后第一时间发在了未名湖bbs上。 发完文章后，犹觉得怒气难消，继续在论坛闲逛看起了贴。 只要一看到有骂张益达或者赵尔雅的，她就上去怼人家。 唐仙芝又把赵尔雅拉到电脑前，给她看了看自己挂在未名湖bbs首页的反击文章。 文章才发出不久，就已经收到上百个评论回复了。 点开评论基本都是这样： “楼主威武，这才是铁姐妹儿！” “支持楼主，抵制网络暴力！” “就是，人家谈个恋爱，也被这帮喷子各种解读，真是服了。” “我就说是真爱嘛！有杠精还来跟我较劲儿。” 赵尔雅看到这些回复，脸上终于恢复了笑容。 一把搂住唐仙芝，心里想着不愧是自己的好姐妹，关键时刻就她挺身而出了。 唐仙芝昂首挺胸说道： “放心吧！谁欺负你了就告诉你仙子姐姐，看我喷不喷得死他。哼！” “哈哈，你太搞笑了！” 赵尔雅笑得合不拢嘴巴，赶紧把嘴用手捂住。 …… 京城。 锐向金科董事长办公室内。 张益达笑着看着面前沙发上的一对男女，点点头说道： “没问题，这次学校的五四青年节晚会庆典需要多少钱？我们锐向全部赞助了。” “张师弟，不用锐向全部赞助。本次活动我们还找了千度和新西方等其他十余家校友创办的企业。 由多家企业共同赞助这场五四晚会，目前的活动预算差额还有10万，锐向这边看着赞助就行。” 说话的是一名年轻男子，二十一二岁的样子。戴着个眼镜，文质彬彬，说话不疾不徐，张弛有度。 这是跟林真阳同级的京大大四的学生，校外联部部长许辰宇。 “好的，没问题，最后这10万差额我们来补足。晚点你叫学校财务跟我们公司财务对接一下。”张益达伸了个懒腰然后说道，感觉自己最近名气大了许多啊！ 学校都开始派人到锐向来拉赞助了，其他十几家赞助企业基本都是上市公司，锐向能够同他们并列也算是获得了学校领导的认可。 自己创业的时候，学校和老师都帮助自己，帮助锐向公司不少，现在也该是回馈母校的时候了。 “张师弟，能不能给我们讲讲你成功的秘诀啊？我可是对你好奇得很。” 说话的是一位二十出头的女生，杏眼樱唇，皮肤白皙，精致的脸庞上还画着淡妆。 这位也是大四的学姐，叫宋采薇，也是外联部的，是跟许辰宇同行而来拉赞助的。 张益达看着眼前这位漂亮的学姐，考虑了片刻，然后说道： “我觉得我的秘诀就是在于规划，人生规划，企业规划。 这个阶段该做什么？下个阶段该做什么？我自己心里都有数，做起事来才能掌握好节奏。 只要节奏对，不管是快还是慢，事情都不会超出自己的把控。” “哈哈，张师弟你可真厉害！”宋采薇夸奖了一句，随后仿佛一副欲言又止的样子。 张益达见状，也是笑着看着她说道：“宋师姐想说什么就说啊？” “就是想委托你帮个忙？”宋采薇有些不好意思，脸色通红一片。又一脸希冀的看着张益达。 “什么忙啊？你直说就好了！”张益达也是有点摸不着头脑，找自己啥事啊？ “我想当锐向实习，可以吗？”宋采薇一双大眼睛炯炯有神的看着张益达。 “可以啊！这小事情嘛！没有什么帮忙不帮忙的。”张益达摇头失笑，还以为什么大事情嘞！随后又问道： “宋师姐，想去哪个部门啊？我安排你跟部门的总监见面聊一下就行了。” “我想去能看到企业运转方向的岗位，最好还能快速学习长见识。”宋采薇高兴的看着张益达说出了自己的要求。 张益达挠了挠头，能看到企业运转方向，快速学习，长见识，那是什么岗位啊？ 要看到企业运转方向，肯定得集团总部。快速学习和成长那是锐向员工的基本生存技能。 至于长见识的话…… “留在集团总部，担任我的行政助理你觉得怎么样？这个岗位是负责我的行政命令传达，以及收集汇总下面各子公司上报的各种请示，报表。” 张益达想了半天，觉得董事长行政助理这个岗位比较适合宋采薇的要求。 自己目前虽然有一位行政助理了，但是随着子公司越来越多，业务线也越来越繁杂，光她一个助理已经忙不过来了。 他觉得这个宋采薇再怎么说也是京大学生，干这活找老助理带一带应该是可以胜任的。 “行政助理吗？好啊，是天天跟着你吗？”宋采薇很高兴，这个职位她还蛮喜欢的，又能近距离接触张益达。 “不是，不是天天跟着我。你的目光还是得聚焦在下面各家子公司上面，主要工作也是跟下面子公司ceo打交道。” 张益达解释道，又补充了一句：“我们是创业公司，这个岗位成长晋升空间很大，但同样很累很有压力。你想清楚了哦？” “我想清楚了，这个岗位我是真的很喜欢，我觉得很适合我。”宋采薇一副自信无比样子，她其实主要就是冲张益达这个人来的，其他的才不管嘞！ 去年张益达火了以后，她就默默的关注着张益达的一切。 可是后面张益达很少来学校上课了，连个见面机会她都找不到。 好不容易这次有个赞助活动需要到锐向来，她就借此机会过来了，也算是真正认识张益达了。 其实她的目的很简单，就是觉得张益达有着远超同龄人的成就与事业，人也帅。她这个大两岁多的大姐姐就是喜欢他，想泡他。 看见宋采薇一直把目光放在张益达身上，这会儿更是聊的火热。 对于这一切，许辰宇很不爽，自己从入校就开始苦追宋采薇，三年多了，宋采薇就没拿正眼看过自己。 许辰宇气的快要爆炸了，我当舔狗容易吗我？ 对我爱答不理的，对这个张益达仿佛是有说不完的话。 得了，这会儿还扯文学来了。 实在待不下去了，许辰宇找了个理由出了办公室。 在办公室外，越想越生气。 他觉得自己总算是看明白了，这个宋采薇就是个拜金女，看见张益达眼睛都要放光了。 亏自己还追求她三年，三年里遭受了无数冷眼与嘲笑。 许辰宇给宋采薇发了条微信消息谎称学校有急事就先回了学校，实在不想再待下去了。 宋采薇这边则继续跟张益达聊了一两个小时。 正好张益达要回学校一趟，就开车搭着这位学姐一起走了。 张益达把车开到宋采薇宿舍楼下，宋采薇依依不舍的打开车门下了车。 临别之际，又探过脑袋在车窗外说道： “张师弟，谢谢你送我回来喔！ 这样，我请你吃晚饭吧！” 好巧不巧，赵尔雅这会儿刚好从宿舍楼里走了出来。 她一眼就认出了那是张益达的车，车旁边还站一个大胸妹，这会儿正扶着车门在那扭扭捏捏的。 赵尔雅急忙走了过去，听见张益达说了一句“不用请我吃饭了，没多大点事。” 赵尔雅走到车旁，也伸了个脑袋过来，盯着张益达问道： “你什么时候回的学校啊？” 然后又看了眼宋采薇，继续问道：“这位美女是……？” 张益达怕赵尔雅有所误会，急忙下了车，介绍道： “这是宋采薇，我们学校大四的学姐。刚刚到我们公司来商议五四晚会赞助的事。刚好我要回学校，就恰好送她一起回来了。” 然后又跟宋采薇介绍道：“这是我女朋友，赵尔雅。” “你好！” “你好！” 赵尔雅跟宋采薇握了握手，眼神交汇了一次。 赵尔雅的眼神充满了警惕和审视的意味，宋采薇则是戏谑的看着赵尔雅。 “益达，我先回宿舍了，下次有机会再请你吃饭！”宋采薇跟张益达打了个招呼，也朝赵尔雅笑了笑，然后转身就进了宿舍楼。 “你跟她什么情况啊？”赵尔雅见对方走了，开始对张益达进行“审讯”。 “什么什么情况？跟你说了，就是她作为外联部副部长跟另外一个男生部长一起到我们公司商讨赞助的事。 我跟她今天才第一次认识啊！能跟她有什么情况。” 张益达耐心给赵尔雅解释着，他也很无奈，送个女生回家刚好还被女朋友碰个正着，有所误解是正常的。 接着张益达又打开后备箱，从里面抱出了一个精致包装礼盒递给了赵尔雅并说道： “我专门给你买的。拆开看看。” 赵尔雅拆开后，发现包装盒里面密密麻麻排列着不同色号的口红，数量多的快数不清了。 “这多少支啊？用不了那么多的。”赵尔雅看着这么多口红虽然有些激动，但是也还是假意在那责怪张益达几句。 “108支，108个不同色号！可惜没有365支的，不然我给你买那种。每天不同色号，不同心情！” 张益达笑眯眯的看着赵尔雅。 “哼，那个宋采薇你离她远点！听到没有？”赵尔雅奶凶奶凶道。 张益达只好点了点头，赵尔雅这才欢天喜地抱着一大箱口红上了楼。 第六十七章 B轮融资5亿美元 “张总，我们投资决策委员会经过多轮讨论和表决，觉得锐向目前30亿美元估值还是太离谱了，已经脱离了标的现有价值，我们无法接受这个价格。 所以，很遗憾，如果锐向还坚持30亿美元估值的话，淡马锡只能放弃此次合作。希望未来有机会我们还能合作！” 打电话过来的是淡马锡的李恒博，开始给张益达施加压力了。 “那淡马锡内部评估锐向估值是多少喃？”张益达揉了揉眼睛，在电话里问道。 “25亿美元，还得签署约束性条款！”李恒博话也说得很直，直接报出了条件。 “太苛刻了，我考虑一下吧！”张益达皱眉说了这么一句。 然后跟李恒博寒暄了几句后，挂断了电话，接着拨通了沈北朋电话，把淡马锡的报价和一系列情况都讲了一下。 “25亿美元，还有约束性条款？”沈北朋在电话里喃喃自语道，他其实觉得25亿美元估值也不低了，至于约束性条款那基本是大额融资必备条件。 考虑一番后，沈北朋直接建议道： “这个估值也不算低了，现在锐向最需要的就是成长时间。 要趁蚂蟥金服这些巨头没有反应过来前，先把这5亿美元拿了。 融资到手，你才能施展你的才华，快速地拿下市场。就算巨头跟你耗，你也耗得起。 要是这些巨头开始对锐向产生戒备心了，那融资就不好拿了。 没有资金，巨头可以轻易的把你扼杀在摇篮之中。更不要谈后续发展了。 所以估值问题先不要纠结，钱到手里才是王道！” 张益达也是沉思不已，沈北朋不光做风投，以前也办过企业，各方面经验都不是自己能比的。 他的建议也是十分中肯的，这轮融资必须得快。这一步也将是奠定锐向腾飞的基础，错过了以后很难再成为一流的金融科技企业，更不要说和巨头争锋了。 “行吧，我们尽快敲定下来吧！时机不容耽搁。”张益达心一横答应道。 接着，沈北朋开始联系淡马锡，双方在锐向投前25亿美元的估值达成了一致意见。 先搞定了淡马锡这个领投方，其他三家机构，sbi，ggv，启明作为跟投方就好谈了。 最终黑衫资本，真科基金，加上b轮风投的4家机构，一共6家机构齐聚锐向金科公司，再加上锐向管理层，进行了一次七方会谈。 25亿美元投前估值是多方早已达成共识的，最大的问题就是在约束性条款上面。 “第一，对于大额资金的使用和分配、公司股权或组织架构变动等重大事项享有一票否决权。 第二，锐向进行新一轮融资，本轮投资方享有优先认购权，防止持股比例下降。 第三，锐向进行新一轮融资，应确保新投资者的投资价格（锐向估值）不得低于本轮投资价格（估值）。 如果价格低了（估值下降了），由锐向管理层对本轮投资者进行现金或者股权补偿。 这是棘轮条款，对投资者有利的一个反稀释工具，也是投资方最常用的反摊薄保护形式。 第四，如果锐向管理层拟将全部或部分股权直接或间接地出让给任何第三方。 则本轮投资方有权但无义务，在同等条件下，优先于锐向管理层，将其持有的相应数量的股权售出给拟购股权的第三方。 这是随售权，意思是锐向管理层想套现，必须带上我们，而且还得我们先套现。” 除了这四条以外，还有清算优先条款，分红优先条款，信息披露条款等等一些常规约束性条款。 这些条款里面最让张益达反感和警惕的就是第一条“一票否决权”，其他条款只要锐向正常发展，走上坡路就不会出现太大问题。 “其他条款我可以接受，第一条一票否决权太苛刻了，恕我无法接受。 要是锐向想并购一家很有潜力的上下游公司，被掣肘否决的话，被竞争对手抢先并购了怎么办？ 既然你们相信我，投资我，就要给我最大的企业经营权限。” 张益达扫视会议室一众投资人一圈，然后十分严肃的说道， “张总，毕竟这是5亿美元的融资，不是5块钱。我们只是为我们的投资加一道保险。 对于你的才华和管理能力我们是十分认可的，但是这5亿美元都是投资人的钱，关系重大，我们不得不谨慎一点。” 李恒博也是神情严肃，态度十分强硬的说道。 “锐向本身就是ab股结构，我们风投机构的投票权是削弱了的。要是再没有一票否决权，怎么保证我们投资方的权益？” 说话的是sbi中国总裁李仕伦，虽然表现得比较克制，但是也可以看出来人很激动。 关系自身利益，ggv的童士杰，启明的甘仁平也纷纷发言，给张益达施压。 沈北朋和徐小明虽然帮着张益达说话，但是毕竟b轮的领投方不是他们，帮腔也不顶什么用。 张益达心里很窝火，但是现在这么重要的场合又不能发火。 本来自己的年龄就很让人诟病了，要是再表现得不够成熟，那就更不让投资人放心了。 “增设董事会席位吧！公司重大事宜由大家举手表决吧！ 要不就加个业绩对赌，反正一票否决权我是不可能答应的。” 张益达考虑一番后这么说道，其实这帮投资人说白了还是对张益达不放心，害怕公司经营出问题。 对赌就是神丹妙药，吃了就不闹腾了。 “可以，对赌条件怎么设定，还需要我们多方商议一下。” 李恒博终于露出了笑脸，他所求的就是一个保证，拿不到一票否决权，有业绩对赌承诺作为保证也行。 张益达和林真阳出会议室抽了支烟，把会议室让给一众投资人作商议对赌的地方。 “万一对赌他们给咱狮子大开口怎么办？”林真阳猛吸了一口烟，哈出一大团烟雾说道。 “都是聪明人，肯定不会乱开的。无外乎根据市盈率做未来三年的营收和净利润承诺。”张益达满不在乎的说道，完成对赌他还是很有把握的。 “行，你有把握就行。锐向能走到今天这地步，你功劳最大。 你想做啥就去做吧！我无条件支持你。” 林真阳朝张益达一笑，一脸真诚的看着张益达。 张益达也觉得很欣慰，他跟林真阳两人创业至今，相处得还是很愉快的。 没有其他创业团队的勾心斗角，各种狗屁倒灶的事。 有的只有两个追梦青年的相互鼓励与信任。 拍了拍林真阳的肩膀，张益达没有多说什么，一切尽在不言中。 两人回到会议室时，几大风投机构也商讨好了对赌方案。 “以30倍市盈率计算的话，锐向要想撑起30亿美元投后估值的话，年净利润必须得达到1亿美元。 但是考虑到未来几年，锐向金科整个集团的盈利都要拿来支撑移动支付战场。可能短期内都无法集团整体盈利。 采用5倍市销率计算的话，锐向年收入得达到6亿美元才行。” 最终对赌方案形成了两套： 方案一：锐向14年净利润不低于1亿美元，并保持20%的环比增长，15年净利润不低于12亿美元，16年净利润不低于144亿美元。 方案二：锐向14年营收不低于6亿美元，并保持20%的环比增长，15年营收不低于72亿美元，16年营收不低于864亿美元。 两套方案达成其中任意一套都视为对赌完成。 若是对赌未完成，三年差多少净利润都由锐向管理层补齐，现金或者股权赔偿给b轮投资方。 张益达代表锐向金科集团签署了这份涵对赌的b轮投资协议： “b轮5亿美元融资，由淡马锡领投25亿美元，黑衫资本跟投1亿美元，sbi和ggv，启明三家机构各自跟投5000万美元。 真科基金由于管理基金规模过小，就几千万一个亿的盘子，没有选择继续加注，任由股份稀释。” 融资后的股份构造为： 张益达的开曼公司益州海外持股锐向金科集团525%； 林真阳通过自己的开曼公司持股667%； 锐向企业管理（员工持股平台）持股667%； 黑衫资本持股175%； 真科基金持股333%； 淡马锡持股833%； sbi、ggv、启明各自持股166%。 张益达的投票权也下降了，下降到了83%。 林真阳的投票权也有一丁点降低，还有1054%。 两人合起来93%以上的投票权，公司管理权还是稳稳的。 另外黑衫资本本轮投资增持了1亿美元，股份占比相比之前的17%还增加了05%。 5亿美元的资金分为三个阶段拨付，首期立即拨付2亿美元，另外2笔15亿美元的资金在3个月后，6个月后视锐向业务进度进行拨付。 协议达成后，沈北朋和徐小明都快乐死了，锐向短短半年时间，估值翻了10倍，这又将为他们的投资事业增光添彩一笔了。 张益达则无喜无悲，宠辱不惊。心里想着，tmd小巨头哪个不是一年半载估值就上涨十倍八倍的，小场面小场面，千万不要慌！ b轮融资七方会谈落下帷幕，接下来就是公关部门安排融资发布会炒作一下名气的事了！ 张益达无所谓，任由公关部门安排就好了。 第六十八章 来自巨头的凝视 京城。 金融街洲际酒店门口。 一辆火山灰帕拉梅拉稳稳停下，张益达打开车门走了下来，把车钥匙递给了门口的泊车小弟，道了声“辛苦了”。 泊车小弟笑了笑，接过钥匙钻入了车内，给张益达停车去了。 张益达今天梳了个油头，一身灰色的普拉达修身西装，整个人看起来身高腿长的，气质十分出众。 他大步流星进入了酒店，一位在门口负责接待的礼仪小姐简单询问了一下后，引导张益达进入到了此次锐向金科b轮融资发布会的大厅。 大厅装饰得十分豪华，灯光璀璨。几百个席位上人头攒动，座无虚席。 与会的这数百人，有各大门户网站，财经媒体，传统媒体等等大小几十家媒体记者； 还有锐向金科的客户，互联网理财和贷款企业也邀请了数十家前来参会； 风投机构，金融业同行也邀请了数十人； 再就是坐在观众席第一排的京大副校长以及海定区区长等等领导了。 大厅舞台上方是一块巨大的led屏幕，屏幕上投影了一排大字： “锐向金科b轮融资发布会暨金融科技发展战略发布会。” 舞台边沿立了一个水晶雕塑广告，一连串数字： “500，000，000$” 没一会儿，会议正式开始了。 先是京城市海定区区长上台做了一番讲话，先是对锐向金融科技集团发展到如今的成就给予了肯定和褒奖。 然后表示在未来，区里还将继续大力支持锐向的金融科技事业的发展与创新，在金融牌照申请与税收优惠减免等等各项政策做一些扶持。 最后还表达了对锐向发展潜力的看好，祝语锐向成为国内乃至国际的金融科技领跑者。 锐向现在已经成了海定区的明星企业了，14年度有望纳税几个亿，区政府领导还是很上心的，开个融资发布会都来帮忙站台。 接着是张益达和京大副校长共同上台，宣布锐向将投资4亿元与京大光华管理学院共同筹建“锐向集团＆京城大学光华智慧金融中心”。 光华智慧金融中心成立后，将展开多项高新技术的研究与金融科技领域的融合。 包括ai人工智能，大数据，云计算，区块链这四大主要方向。 打造智能金融，大数据金融，金融云，区块链信用四大金融科技开放平台。 赋能千万家金融企业，推动行业技术更新换代，提高效率，降低成本。 再接下来的环节就是张益达带着麦克风，在巨大的投影屏幕前给大家讲起了ppt，让我们一起为梦想窒息…… 没有讲七大生态，也没讲生态化反。 张益达比较接地气，主要通过一张树状图介绍了一下锐向集团各子公司，以及各子公司主营业务。 最后归纳总结了一番就是，锐向自身做金融科技开放平台，toc和tob都做。 toc目前为用户提供金融产品搜索比价服务，记账、信用卡等资产管理服务，金融资讯服务，个人信用服务等。 未来还会为用户提供自营理财和借贷服务。 tob目前有为各大企业提供广告服务，包括理财，贷款，信用卡三大金融超市，未来还将上线基金，保险，银行等其他几类金融超市，丰富全品类金融产品。 绿豆信用，天策科技也将对合作企业提供信用数据查询，大数据风控系统解决方案等服务。 随着未来光华智慧金融中心研究出更多金融科技成果，锐向还将在人工智能，金融云，大数据，区块链等领域提供更多更丰富的tob服务。 张益达前前后后差不多讲了一个多小时，才总算把方方面面的内容讲完讲透彻。 ppt演讲结束后，张益达给台下鞠了一躬，台下掌声雷动。 他没有下台，站在聚光灯下的舞台中间，准备接受观众提问。 企鹅新闻记者挑事问道：“张总，依照你所讲内容，我感觉锐向金科的发展方向跟蚂蟥金服很类似，将来有可能面临激烈的竞争。对此，你有何看法？” “金融科技一共就几个细分领域，发展方向类似很正常。 不光是蚂蟥，我们跟企鹅，狗东，千度他们的金融事业部也有共同的地方。 另外，对于竞争，我持赞成态度。 竞争的结果是企业管理水平的提高，是企业活力的增强，是金融科技技术的改进，是成本的降低，是企业乃至整个社会的进步。 所以，对于竞争，我们不排斥！” 张益达也是一脸诚恳的回答道，还捎带了一下企鹅。意思就是大家都干金融，没什么差异化，谈不上什么抄袭不抄袭的。 观众齐齐鼓掌，先不说将来究竟胜负如何，眼前的锐向勇气是十分可嘉的，不畏巨头，不畏竞争。 一名新京报记者问：“据可靠消息称，投融汇支付已砸下5000万经费大力推广线下扫码支付。对于移动支付，请问锐向是否还会继续加大补贴与推广？” 张益达心里想着，这记者消息可真灵通啊，投融汇地推才开始一周多一点时间，就被摸得一清二楚了。 考虑了几秒后，张益达回答道： “对于移动支付，那是我们未来最重要的发展方向之一。加大推广力度和补贴，那是一定的。” 记者追问道：“企鹅有社交场景，蚂蟥金服有电商场景，锐向依靠什么来支撑自身的移动支付战略喃？” “靠不屈的意志和勇气。淘宝创立的时候有8848，有eaby；企鹅创立的时候有msn。 他们俩都没有对手钱多，也没有对手背景强。最后却战胜了对手。 靠的就是一腔热血和坚定的意志。他们能做到，锐向凭什么不能做到？” 张益达也开始忽悠起来了，猛灌了几口鸡汤。核心竞争力和致胜法宝现在肯定不能说，说了后面还怎么搞。所以也就说些大空话。 “对于锐向，张总未来的期望估值是多少喃？”又一名记者问道。 张益达知道这个问题不能乱回答，回答高了太自负和狂妄，回答低了也是折自身士气，还会让投资人不满意。 笑着回答道： “锐向的估值从a轮投后25亿美元，到b轮投后30亿美元，半年时间增长了12倍。 对于未来，我们是乐观的。发展速度只会比之前快，不会慢。 相比于估值，我更关注企业的技术创新与科技发展。 通过科技和技术，让用户感受更快捷，更便利的金融服务。” 陆陆续续回答了十几个记者的提问，发布会也进入到了尾声。 最终以b轮投资人上台与张益达，林真阳合影作为了结尾。 …… 一位四十多岁的中年女人手里拿着一叠报纸走进了杰克马办公室。 将报纸放在了杰克马办公桌上，并严肃说道： “马总，京城出了家锐向金融科技集团，刚获得了b轮5亿美元融资。 他们旗下多款产品对标我们蚂蟥金服，来势汹汹，所图不小啊！” “哦，快给我讲讲！”杰克马来了精神，最近在筹备阿狸上市，其他的事都没怎么关心。 他拿起了桌上的报纸，一个醒目的标题《锐向金科完成5亿美元b轮融资，估值达30亿美元》。 有点意思，他接着往下看。 庞蕾也开始给杰克马讲起了张益达和锐向的事，包括张益达的背景，锐向的创业历程，旗下产品，投资方都细致讲述了一遍。 杰克马边看报纸，边听庞蕾讲。一会儿后，杰克马放下报纸，喃喃道： “才19岁啊！后生可畏啊！” 他想起自己19岁还在筹备人生第二次高考，最后还是失利了，要等到第三次高考才考上了。 瞧瞧人家的19岁，再看看自己19岁。感慨万千，难道真的有“生而知之”的人吗？ 庞蕾也是点点头，虽然阿狸蚂蟥金服那是国内响当当的巨头，但是他们也从不小看任何创业者，特别还是已经一个有30亿美元估值体量的竞争对手。 庞蕾接着说道： “我们跟他们竞争最大的就在于信用和个人支付这两块业务板块。 特别是移动扫码支付，他们也已经展开线下地推了，据说一周烧光了5000万广告费，换来了100万交易用户。” “加大投放力度，移动支付是我们的核心战略级产品，这块阵地千万不能丢。蚂蟥金服的估值有一半都是靠它支撑起来的。 其他业务板块，包括信用，理财，借贷也都离不开支付。 拟个章程出来吧！以最快速度拿下市场，不要给他们任何可乘之机。” 杰克马以一种不容置疑的语气说道，蚂蟥金服在国内的霸主地位岂是他人能够轻易觊觎的吗？ 小伙子啊，还是太年轻，敢跟自己抢蛋糕。这次就给你点教训，让你长点记性。 想到这，杰克马脸上不由浮现出了一丝笑意。 瞧着马总那诡异的笑容，对他熟悉无比的庞蕾知道这是要搞事情的节奏了。庞蕾恭敬道： “好的，马总，我回头马上就安排人制作反击方案。 这次我们的支付贝一定会一举奠定胜局，企鹅和锐向都得靠边站。” 庞蕾自信无比的说道，在她看来，也就企鹅勉强能做做对手。至于锐向，体量还是太小了。 一旦支付贝和微信支付燃起战火，那就是锐向出局的时候了。 老大跟老二打架，打着打着，余波把老三给震死了！ 第六十九章 佩特公司 王启航离职了。 这事就发生在何盛华抵押了5套房产凑了2000万注入公司不久后。 当时何盛华刚往京瑞财富增资2000万，王启航第一时间就通风报信告知了华思创行的刘总监。 刘总监跟梁维民一合计，这何盛华都抵押房屋去贷款了，资金看来也差不多耗尽了。是时候收网了！ 梁维民于是打了个电话给何盛华，说道： “何叔啊，我们华思马上要发半年报了，能不能一次性把2000万打过来给我们冲冲业绩啊！这样财报好看点，股价也能涨一点。 这事，小梁欠你一个人情！” 何盛华见他说得情真意切，后面也确实要经常跟华思合作。 不疑有他，于是就把2000万打了过去，直接跟华思签署了一份2000万的广告合同。 梁维民这边想着已经收网了，何盛华马上就要山穷水尽了，还需要什么内应啊！ 所以承诺给王启航的50%分成也没有如数打过去，本该1000万的回扣也只给了100万。 省下900万又可以买辆大牛了，反正王启航也上了他的贼船，也不怕他半路跳车。 跳车也不怕，王启航的利用价值已经被榨干了。 要不是怕他狗急跳墙，100万都不想给他。 他叫刘总监转达给王启航的意思就是： “这100万只是定金，其他900万等所有工作完成再给你。” 对于这些话，王启航自然是不信的。他有感觉，梁维民那边铺了一张很大的网，现在已经开始在收网了。 另外那900万，王启航自然是不抱希望的，这种钱见不得光。就算梁维民不给他，他也没地方说理去。 前面第一期100万广告费他拿到了5万返点，第二期500万拿到了25万，第三期500万拿的最多，拿了250万。 再算上这期的100万，前前后后两个月时间他拿到了380万。 这钱都已经够他在京城全款买套房了。所以他决定不继续待在京瑞这个漩涡里了。 京瑞的坑有多大，他是很清楚的。全是羊毛党客户，根本没有留存率。 最多三个月时间，京瑞肯定会暴雷。 想到这个后果，王启航很害怕，所以一刻也不敢耽搁，找到何盛华提出了离职申请。 何盛华当然是想挽留这位“人才”啊，又是涨年薪到100万，又是工作满3年给予5%股份的。 看到何盛华这样挽留自己，王启航心里很愧疚。 何总那么器重自己，自己却和别人暗害他。 要是何总一开始就给自己开出百万年薪加5%股份该多好啊！ 背叛的成本太低了，跟那380万相比起来太低太低。 王启航放下心底那丝愧疚，编排了很多理由，什么家中父母年迈需要回乡照顾，京城雾霾太严重小孩子老生病…… 何盛华见他执意要走，也不再挽留。但是有一个条件，就是必须等找到他的继任者，完成了工作交接再走。 今天，是王启航的继任者，下一任运营总监余谋涛的入职报道时间。 余谋涛原先是华鑫投资的运营副总，被何盛华开出的100万年薪砸晕了，跳槽来到了京瑞财富任职运营总监。 何盛华挖起老朋友的墙角可一点也不含糊，徐志云还专程打电话过来讥讽挖苦了他一番。 何盛华这也是没办法，一时半会儿找不到合适人选，只好去打打徐志云的主意。 本来他是想挖华鑫的正职总监的，可是人家面对他开出的100万年薪一点也不为所动，只跟他比划了个“3”的手势。 300万年薪把他吓退了，只好退而求其次，挖的副职余谋涛。 为什么华鑫的正职总监年薪200万，而副总监余谋涛才50万喃？ 何盛华对此很好奇，专门还问了问余谋涛。 余谋涛以为何盛华是质疑他的能力，他给出的解释就是： “徐志云很信任正职总监，两人经常在办公室密议。虽然没有叫他，但是他也猜得到肯定是一些灰色的事情。 他跟正职总监的能力就算有差距，也差不到4倍那么夸张。差的只是老板信任程度而已。” 对于这个说法，何盛华还是十分理解并认可的。表示让余谋涛放心跟着他干，绝对给他最大的管理权限与信任。 余谋涛三十四五岁，也是老运营了。跟王启航做工作交接的时候，专门仔细排查了平台后台的运营数据。 数据一切正常，甚至可以说是好得有些离谱。 京瑞财富上线运营短短2个月时间，注册用户四十万余人，总成交额44亿，待收27亿。 第二个月的运营数据环比第一月还有20%-35%不等的增长，运营形势一片大好。 余谋涛有点搞不懂王启航怎么会放弃这么好的事业基础辞职了。 想不懂就不去想了，他不辞职怎么会有自己的机会？ 完成了所有工作的交接后，余谋涛跟王启航握了握手，祝了句“一路顺风！” 王启航点了点头，微笑道：“京瑞以后就全靠你了，愿你工作顺利！” …… 多格芙德办公室，陆丰海看着张益达这位幕后大boss，惊异问道： “做宠物电商？” “不光是宠物电商，是一站式宠物综合服务网站。 拥有佩特商城（线上电商）、佩特宠物服务与新零售（线下）、宠物社交（涵盖宠物社区、宠物百科等）三大业务板块。” 张益达介绍道，连品牌名他都想好了，就叫“佩特”，直接取pet的音译，跟多格芙德异曲同工。 陆丰海砸吧砸吧嘴巴，沉思不已。 他的这位老板的主营公司锐向才获得了5亿美元b轮融资，又马不停蹄准备将多格芙德升级了。 不过这是好事，对于他来说，或将迎来更大的舞台。 摸了摸后脑勺，陆丰海说道： “张总，有具体经营思路没有啊？” “思路是有的，现在多格芙德账上有多少钱啊？”张益达比较关心这个话题，他现在除了各大公司领工资以外，还真没什么钱。 “截止4月底，多格芙德一共运营了3个月，净利润有500万左右。加上创办时你给的260万，流动资金大概接近800万。” 陆丰海拿出一张财务报表递给了张益达，又简单说了一下最近的较大的开支花在了哪里。 张益达接过报表，粗粗扫了一眼放在旁边。想着有800万也够了，足够支撑项目前期的一个研发投入了。 产品正式推向市场后，有数据了开始进行a轮融资。拿风投的钱去烧市场，这是基本操作。 张益达拿起桌上一张白纸，开始写道： “一、宠物电商－佩特商城 主打b2c模式，包括宠物主食、零食、药品、保健品、清洁、洗浴、附属用品。 还包括宠物服饰、玩具、食具/牵引、美容洗浴器材、宠窝等。 二、o2o宠物生活服务平台－佩特服务 通过与全国多家宠物店合作，形成线上下单，线下消费的o2o消费模式。 涵盖宠物洗澡、造型、寄养、绝育、医疗、摄影等众多领域。 三、宠物主题社区——佩特论坛 打造狗狗论坛、猫咪论坛、水族论坛及其他各种宠物论坛。 提供大量的狗狗图片、猫咪图片、水族图片及其他精彩宠物图片供用户欣赏和浏览。 打造佩特百科，建立专业兽医团队总结列举日常生活中宠物最常遇到的疾病症状，并附上最实用可靠的疾病预防措施，最详细最科学的治疗方法。 编撰宠物领域的知识性百科全书，涵盖介绍宠物种类、日常饲养、护理、训练、美容等多个方面。 简单来讲，就是通过宠物社区和宠物百科来提供内容，汇聚养宠物的用户和流量。 流量分为两个渠道变现，宠物电商和宠物o2o生活平台。” 陆丰海接过张益达在白纸上绘制的运营方案，仔细的看了起来。 越看越心惊，太详尽了，而且非常具有可行性。从引流到变现，完完整整一个商业闭环。情不自禁的说道： “张总，你这脑子咋长的啊？怪说不得你事业做那么大，跟我们正常人不一样啊！” 张益达一乐，这些都是后世多少人玩剩下的，放现在勉强还算新鲜。 挠了挠头说道：“这个运营思路其实很简单，难的是执行与落地。” 又开始给陆丰海分析道： “首先，电商这块，我们要搭建网站和app，需要程序员，美工，以及获取流量还得花很大功夫去推广。 宠物o2o生活平台需要地推人员，去全国各地联系宠物店入驻我们的生活平台。这只是b端，另外c端用户我们也还得大力去推广。 宠物论坛和百科，需要招募新媒体运营，通过优质的文章内容来吸引用户关注。 同时还得有序引导用户发帖，分享自己的宠物生活，形成良好的社区氛围和用户黏性。 还要招募一些兽医专家入驻平台，为用户解答宠物治疗方法，预防宠物生病的一系列问题与疑惑。” 陆丰海点了点头，张益达给他说得很详细了，他只要按部就班去做就好了。 紧接着，张益达从多格芙德账上抽调了500万资金，又成立了一家京城市佩特信息科技有限公司。 陆丰海也拿出了50万资金入股，张益达给他算了10%的股份，让他担任公司总经理。 至于多格芙德那边，则让陆丰海推荐了一位叫顾彬的新任总经理。把多格芙德的业务继续做起走，还是帮张益达老爸老妈卖狗粮。 陆丰海这边则拿着550万，选了间300平方米的办公室，开始按张益达所要求的三个业务方向招募起了人手。 程序员，美工，商务bd，新媒体运营，社群运营，兽医……林林总总加起来招募了四五十人。 人手招够了以后，分成了宠物电商，宠物o2o，宠物论坛三条业务线并行发展。 张益达就佩特公司刚创立的时候关注了两天，后续工作都交给了陆丰海。 陆丰海就带领着团队，开始进行产品研发，产品打磨…… 第七十章 控股权的重要性 2014年5月4日这天，京大策划了一场“纪念五四运动95周年”的文艺汇演。 张益达作为知名校友，又是活动赞助方之一，应邀出席了这场晚会。 罗宾李和东方俞也来了，坐在第一排，挨在他们旁边同座的还有： 易驹董事长兼ceo黎兵，卡拉卡董事长孙涛，绿色光标董事长赵武权，高维地图董事长侯兵，心浪董事长王治东，学而优董事长庄邦鑫等多位上市公司大佬。 张益达坐在第二排，与他挨着座的有： 去哪里创始人董事长张辰超，宜银贷创始人唐林，人人有信创始人杨一虎，美丽话创始人徐易，豌豆尖创始人王骏雨，唱嘛创始人陈桦，打钩招聘网创始人许丹，蜜糖宝贝创始人刘岚，滚雪球创始人方四文等一众创业公司董事长、ceo。 座位的安排还是很有学问的，第一排都是高级领导、科研大拿和一众上市公司商业大佬。 第二排，第三排就是张益达他们这些创业公司的小老板了。 说是小老板，其实也还好。高的有锐向这种30亿美元估值的，中等的也有人人有信，美丽话，豌豆尖这种获得过上亿美元融资的； 成立较晚的唱嘛，打钩招聘，蜜糖宝贝，滚雪球现阶段也获得了上千万美元的融资。 张益达有点诧异，张辰超这个ota行业大佬怎么坐在第二排，他的去哪里去年就在美国上市了，如今市值更是高达35亿美元。 张益达走到第二排，跟各位师兄师姐问了声好，然后找到第二排写有自己名字的座位坐了下去。 第一排都是些四五十岁，五六十岁的大爷大妈就不去说了。 第二排，第三排也差不多都是二十八九，三十多岁的一个个中青年。 张益达那副年轻的面孔在这确实有点扎眼，一看绝对不超过二十二，三岁。 有不认识张益达的就跟左右打听道：“这小朋友谁啊？学生会主席吗？” 左右了解内情的人就打趣道：“不是学生会主席，是互联网金融小巨头。 去年创办的锐向金科，前段时间才完成淡马锡领投的5亿美刀b轮融资，据传估值超过了30亿美刀。” “牛人啊，我看他最多才二十出头吧！刚毕业就创业的吗？” “他叫张益达，历史系大一的学生，才19岁。” “开挂的人生啊！我们蜜糖宝贝去年11月才拿到几百万美元a轮融资。跟这个小师弟比被秒成渣啊！” “确实牛，唱嘛最近还在策划c轮融资，估计数额几千万美刀就顶天了。还是做金融的有前途啊。” “做金融有前途，那是做大金融的，银证保信一类的。滚雪球创办这么些年了，一直做投资者交流社区，估值都没达到4亿美金。c轮想融个4000万刀都困难。” “一虎，唐师兄，你们人人有信和宜银贷最近怎么样啊？互联网金融今年好火爆啊！” “人人有信去年才拿了13亿美元的a轮，今年应该有大动作吧！” “有啥大动作啊！天天烧钱，我都快愁死了。盈利很难啊！还是张师弟的锐向舒服，广告费收的手软。” “是啊！宜银贷跟锐向去年就在做获客推广合作，广告费烧的我心痛啊！不过获客效果还是让我很满意的，去年到今年，宜银贷的投资用户涨了好几十万。” “宜银贷，人人有信跟锐向都有合作吗？那二位师兄可得关照一下小弟的打钩网了。我们打钩网专注于互联网工作招聘，跟互联网公司还是很有合作空间的。” “老许，在场的互联网公司可有好几十家。你挨个发一圈名片下来肯定还是有收获的。这事我看行！” “是啊，大家的公司都属于各行各业的。确实可以多合作合作！” “他们那帮上市大佬搞了个京大企业家俱乐部，是京大校友会授权成立的二级分会组织。我们也可以搞个创业公司的组织嘛！就叫京大青年企业家协会，简称“京大青企会”。” “这事我看行。大伙都是校友，又来自各行各业。有做旅游的，有做金融的，还有母婴电商，招聘，应用市场，娱乐等行业的。大家聚在一起，没事还可以交流一下，资源互补。” …… 张益达坐在座位上，旁边挨着的就是去哪里的张辰超。张益达伸出手跟张辰超握了握手，自我介绍道： “张师兄，你好！我叫张益达，是历史系的。” 张辰超知道张益达的一些事，笑着打趣道： “你好，我是电子工程系的张辰超。” 张辰超生于1976年，是一个数学神童，也是个创业天才。 18岁保送北大，比罗宾李早2年开始做搜索，3次创业3次成功，24岁便赚到了1亿，8年就搞出了300亿的去哪里。 张益达跟他某些方面比较类似，两人聊得还比较愉快。 前排的罗宾李这时扭过头看着张益达说道： “张师弟，恭喜锐向完成b轮融资啊！接下来可以跟千度可以多加深加深合作。” “呵呵，李师兄。我们可一直在你们搜索引擎打广告哦。后面加大合作，你可得给我打点折。” 张益达之前募集股权投资基金跟罗宾李打过交道，也还算熟悉，所以一起开始了玩笑。 “哈哈，这都是小事。回去我叫广告部门跟你们重新签份合作协议，最高等级的客户折扣给到你们。”罗宾李也是大气的笑着回复道。 张辰超则把目光转向一旁，跟其他企业家聊了起来。 罗宾李没有招呼他，他也直接把罗宾李当空气了。 这些小细节都落入了张益达眼里，具体原因有着后世多年记忆的他十分清楚。 2011年的时候，千度战略投资了去哪里306亿美金，直接获得了去哪里62%的股权，张辰超的持股比例下降为7%。 当时去哪里跟携程激战正酣，携程拿出了10个亿打价格战，拼亏损也要搞死去哪里这个老二和艺龙这个老三。 张辰超无奈，只能跟千度签署了这份卖身契。 今年三四月份的时候，千度就想撮合去哪里和携程进行合并了。 对于和死敌进行合并，张辰超作为企业创始人和ceo是特别排斥和反对的。 其实14年这会儿的时候，千度高层和张辰超的关系就已经出现裂痕了，原因主要有两点： 作为千度控股的公司，千度在旅游搜索领域的资源整合方面没有特别的倾向去哪里，还拿了不少携程的内容； 去哪里的酒店等业务与千度的地图、团购等业务存在一定的冲突； 更重要的是，千度控股去哪儿后彼此沟通依然不畅通。 千度目前正在o2o和视频领域鏖战，不希望在线旅游领域继续“烧钱”，而张辰超硬要打赢携程，结果张辰超和千度管理层弄得很不愉快。 由于以上种种原因，所以导致现在的张辰超看到罗宾李连招呼都懒得打一个。 在15年也就是明年的时候，携程会宣布与千度达成了交易，通过与千度股权置换，携程将拥有约45%的去哪里总投票权。 去哪里从千度的控股子公司变成了携程的控股子公司。携程成为了千度的控股子公司。 去哪里从儿子一下子变成了孙子！ 可怜庄辰超，千度和携程私下达成了交易协议，他一直都被瞒在鼓里，直到对外宣布前几天，他才知道这件事。 最讽刺的是，在和千度合作之前，张辰超在采访中说过这么一段话： “千度会不会限制我们的发展？在法律范畴它没有这个权利。 千度是一个非常守信用的公司，它绝对不会反悔，它说到就会做到，这是我非常喜欢千度的一个很重要的原因。” 想到了这些，张益达觉得面前儒雅的大叔罗宾李一下子就丑恶了许多。 但是仔细想想，商人嘛！利益最大化。 而且去哪里也不是他亲自创办的公司，没什么太深的感情。交易出去还是控制在千度的手里，直接控股变成了间接控股而已。 控制权还是在手里，只是变了一个形式而已。而且携程一统天下后，股价暴涨，千度也是赚的盆满钵满的。 张辰超从持股比例降到7%那刻起，其实就已经出局了。 张益达有些感慨，锐向目前他还持有525%的股权，管理和决策权还是十分稳当的。 但是以后锐向想要做大，想要战胜巨头，估计还得接受多轮融资，股份也会进一步稀释。 他和林真阳合起来持股比例降到10%以下的时候，投票权基本就要到50%以下了。 这种情况，他就得警醒了。 毕竟谁也不想从自己一手创办的企业被灰溜溜扫地出门。 资本是把双刃剑，用的好可以帮助企业抢占市场，助力腾飞；用不好就会反噬创始人，甚至出局。 唐林，杨一虎他们在组织策划创立一个“京大青年企业家协会”。 张辰超凑过去也听了一下，对这事也很认可。还推荐他们把张益达给拉来入会。 然后一群人又给张益达讲了讲协会的创立出发点，以及以后的运作方向。 张益达听了听，也觉得可以加入一个。毕竟这个社会单打独斗可不行。 有这样一个校友企业家平台，大家可以互帮互助，资源上也可以进行一些互补，实现多方共赢。 大家达成了一个初步意向后，没有继续深聊。 因为文艺汇演马上就要开始了。 第七十一章 点点筹 文艺汇演的节目还是很精彩的，有话剧，有诗歌朗诵，还有歌曲，舞蹈表演。 都是学生抽出课余时间，精心排练的节目，看起来还是很赏心悦目的。 赵尔雅比较有文艺细胞，穿着礼服也登台演唱了一首歌曲，博得满堂喝彩。 张益达也跟着鼓掌，看着在台上光彩照人的赵尔雅，还朝她挥了挥手，也不知道她看到没有。 晚会结束后，张益达与一众校友约定了一个时间，到时候大家都聚在一起，再细谈制定协会的具体规章制度等相关事宜。 张益达来到晚会后台的化妆间外，给赵尔雅发了个微信： “忙完了没有？我在化妆间外等你。” “再等我一下下，还没卸妆嘞！”赵尔雅回复道。 “你要是饿了，你就先去吃饭吧！不用等我。”过了一分钟，又发了条微信。 “我不饿，等你。”张益达打字回复了句。 张益达就站在化妆间门口一直等啊等啊，赵尔雅一直也没出来。反而路过的学生是一拨又一拨的。 不少学生换完演出服，卸完妆，出来看到张益达在这，还跟他打了个招呼。 打招呼的基本都是女生，张益达一个也不认识，但也还是礼貌的笑了笑，回复了几句。 几个性格外向的女生还提出加他微信，张益达不好摆什么架子，也只好应允。 赵尔雅出来时，刚好看到这一幕。几个女生还打算继续跟张益达聊几句，混个脸熟的，现在只好告辞离开了。 “她们谁啊？”赵尔雅走过来掐着张益达腰说道。 “她，她们啊！我，我也不认识啊！”张益达苦着脸结巴说道。 赵尔雅有些不太相信，质疑的眼神在张益达身上不断巡弋。 “我真不认识啊！我就在这等你，然后她们就来跟我打招呼。 我又不能摆出一副高高在上的姿态，对吧！只好跟她们敷衍两句。” 张益达很无奈，妹纸要往我这扑，我能怎么办？ “你就不能摆个死人脸在那吗？装高冷一点不就行了。”赵尔雅搂着张益达臂弯，边走边说道。 “我现在还在学校读书，太高冷，架子太大都不好。毕竟大家也都是同学，你一副生人勿近的样子不太好。 大家只会说你张益达现在企业办大了，在同学面前都装b了。光学校里面这样传没什么，传到社会上就不好了。 很多投资人就会觉得你这个人不好，拿大，有点成绩尾巴就翘天上去了。 这样，人设就破坏了，会少掉很多投资机会。” 张益达开始开导赵尔雅，歪理一大堆。 赵尔雅觉得张益达说得好有道理，也就不再为难他。 …… 宋采薇今天来入职行政助理的岗位了，穿了一身天蓝色职业装，配上黑色丝袜和高跟鞋，整个人显得十分高挑。 张益达打量了她两眼说道： “你刚刚入职，业务上有不懂的地方就请教一下老员工吧！ 加油吧！希望你在锐向能够取得更好的发展！” 宋采薇撩了撩自己刚烫的大波浪，笑颜如花道： “好的，谨遵张总法旨！” 张益达看着面前这位性格活泼欢快的师姐，笑了笑然后说道： “你这状态进入挺快啊！本公司正需要你这种人才。 好好干，升职加薪不是梦，期权也不遥远。” 宋采薇捂嘴轻笑道： “是不是企业做大了，老板都自带忽悠技能啊？” “我可真没忽悠，每年我们都会发放一两百万股期权。 3个月就会根据kpi进行一次职级调整。” 张益达摊了摊手说道。 “好好好，老板，我会努力的。努力为公司创造价值，努力完成kpi。”宋采薇面带笑意，顺着张益达的话答道。 两人继续闲聊了几句后，宋采薇就告辞离开了。 她去到张益达办公室旁边的助理办公室，开始接受另外一位助理的岗前培训。 培训内容很简单，先学习整理文件资料，从最简单的工作学起。 宋采薇也没什么怨言，只要能接近张益达的生活，近距离观察一下他，她就很开心了。 …… b轮融资5亿美元首期到账了2亿美元，折合人民币124亿。 这部分钱拨付了4亿人民币给京大光华学院，投入到了光华智慧金融中心项目中，用于高新技术的开发与实验。 原本锐向储备现金有246亿，入股乐分期和妙分期耗掉了近1亿，推广个人支付地推花掉了5000万。 另外，锐向集团14年一季度有48亿净利润，这是扣除一季度的各项研发投入，人员薪酬，销售费用得出的。 最后一盘点，锐向集团目前现金储备还有142亿元。 张益达决定开始买买买，吩咐cfo兰澜开始在市场上寻找合适的收购目标。 4类目标，必须持有基金销售牌照，保险代理牌照，互联网小贷牌照，公募基金牌照的公司。 前面3张牌照比较便宜，一两千万，两三千万一张。 共募基金牌照很难得，全国目前一共95张，基本上被银行，保险，证券公司牢牢把持住。 张益达不去想直接一次性收购一张，那不现实。有资金也不容易办到，因为这种交易需要银保监会批复。 锐向成立时间短是硬伤，而且没有上市，不是一家成熟公司。这就是在监管者眼里的印象。 所以只能退而求其次，先入股一家公募基金公司，成为二股东，再徐徐图之。 把收购任务和要求告诉兰澜后，兰澜立马展开了相关的调查和收购工作。 同时，锐向内部也进行了一次高层会议。会议上张益达宣布了几条新战略： “第一，打造基金超市，保险超市，信托超市，银行理财超市等几大新业务板块，完善全金融布局。 第二，对标余额宝，着手打造“零钱罐”货币基金理财项目。 第三，互联网小贷牌照到手以后，就开始推出线下消费分期项目“投融汇钱包”，现金借款项目“投融汇借条”。 投融汇钱包和借条根据绿豆信用分，先对信用评估最好的一部分人开放一定额度。 拥有投融汇钱包额度的用户在魔宝支付合作的线下商家付款时，可以选择进行分期消费。 由锐向集团旗下互联网小贷公司承接这部分消费分期债权，用户再分期还款给小贷公司。 投融汇借条就是用户获取了额度，可以直接借款提现到自己银行卡里。随借随还，按日计息。或者等额本息，分月还款。 第四，设立一家众筹子公司，取名叫点点筹，打造一个免费大病筹款平台。” 张益达见大家有些不解，看着众人说道： “大家要是有什么疑问？就说出来好了。” “张总，你说的前三条我都能理解，也都是完善我们公司的一个金融布局。可是这个众筹是干嘛的？还是免费的。做公益吗？” 顾盼盼也算是公司老人了，所以第一个发言问道。 “众筹我们肯定是要做的。大家有误解也正常，你们先听我分析分析，再发表你们的看法。” 张益达扫视众人一圈，打了个手势让大家稍安勿躁，双手抱胸靠着椅子说道： “众筹在我的理解当中分为两种，一种是商业众筹，比如说现在正火的股权众筹。 一个人发起一个项目，大家都来凑钱投资。赚钱了大家分，亏钱了大家承担。 这个其实有点类似私募基金，但私募基金需要100万才能投资。这个门槛低，几千一万也能投。 但是这个东西有很多欠缺的地方，项目的审核，资金的使用，都严重缺乏监管。 我敢断言，商业众筹在国内是做不起来的。 我们要做的，就是另外一种公益众筹。 对，我们不赚钱，我们做一个互联网捐款平台出来。 有人生了大病，可是家庭贫穷医不起。怎么办？以前是街坊邻居，亲戚朋友捐钱帮扶。 现在是互联网时代了，我们可以把这种捐款搬到网上来。 家里有人生了大病，医不起。那就把患者资料还有医院鉴定书上传到我们的众筹平台，经过我们工作人员的严格审核以后，后台给他生成一个众筹项目。 这个众筹项目不能放在投融汇平台，我们单独运作。 比如去微信，qq等社交软件上进行分享和转发。看到的人就可以在平台上捐款。 捐款我们分文不取，全部给到患者用户。” 停顿了一下，张益达又笑着说道： “大家是在想项目不盈利，怎么保持长期运作吗？ 这个简单，前期我们的确只做公益，没有任何盈利，只有投入和亏损。 后期用户流量上来了，我们卖保险。 要正确宣传保险意识，用户就是因为没有买保险，生病了才没钱治病，只能发起众筹捐款。 这个项目就全靠卖保险才能产生盈利，有盈利才能长期维持平台运营。 另外，还有个好处就是切实帮到了一些需要帮助的家庭。可以为我们平台带来一定的好名声！” 这下大家都没意见了，张益达把平台的构造都想好了，亏损和盈利的地方也都考虑到位了。 那还有什么好反对的！ 具体的推广就全靠社交推广了，qq＋微信基本上覆盖了全国网民。是众筹平台最好的宣传推广渠道。 “你说，企鹅会同意我们在他们平台推这个众筹吗？”林真阳插了一句嘴。 “让他们入股，大家一起玩。这个项目离不开他们。”张益达不假思索回答道。 这个项目不带企鹅玩真不行，太高度依赖社交和通讯软件了。 流量大！传播快！ 第七十二章 镁团攻略 京城。 五道口东阳大厦22楼。 整个22楼只有2家公司，华屹资本和另外一家私募基金各租了半层。 雷东明自全身心投入到华屹资本的管理工作以后，就立即着手进行团队的搭建与完善，现如今华屹资本已拥有一支30余人的专业投资团队。 在雷东明的执行合伙人办公室内，雷东明给张益达解释道： “华屹资本目前团队一共30多人，人看似不多，但是都是走的精英路线，宁缺毋滥。 公司一共分为了投资，运营，风控，财务，综合等五大部门。 投资部门辖9名行业分析师和3名投资经理，具体工作内容包括：项目筛选，尽职调查，投资模式设计，相关文件准备，项目谈判，项目管理，项目退出等等。 运营部门辖6名融资经理，3名项目策划经理，6名营销经理，具体工作内容分别是：实施融资路演，策划基金推介方案，基金营销与市场开发。 风控部门辖3名风控经理，负责协助投资经理进行尽职调查，并根据相关财务数据进行投资价值分析，包括企业估值、投资回报，最终给出项目风险评估意见。 财务部门辖4名财务，负责参与公司融资计划以及资金调度，管理；以及公司内部员工薪酬计算与发放。 综合部门包括3名人事行政以及3名司机。负责公司人员招聘，考勤；以及车辆调度，保养。” “行，这事你拿主意就行！”张益达满不在乎的样子说道，雷东明在投行做过，也担任过创业公司首席财务官，做风投是内行得不能再内行。 而且华屹资本两人的股份是667%：333划分的，属于两人合伙创办的企业，大家的关系也不像在锐向是上下级，现在都是平等的。 所以张益达也没什么可发表意见的。风投这块雷东明确实比他专业得多。 “营销岗这块我招的人比较多，我们目前募资能力还是弱了一点。滴滴和头条我们3月份拨付了6000万美元，下个月还要拨付第二期6000万美元。” 说到这里，雷东明表情有些严肃，挠了挠头，皱眉道： “目前我们除了3月份拨付出去的6000万美元，又再次募集到了7000万美元。但是下个月拨付掉6000万，就只剩下1000万美元了。 1000万美元，支撑不了几个项目的投资。中后期项目都投不起了，只能投早期。 现在我们基金方向还是不明确，主要做早期还是中后期？ 投资的行业聚焦哪一些？” 张益达听到这些话也是眉头紧皱，还是基金不够知名啊。人家一两个月募集几亿美元直接就超募。华屹资本两个月募集一个亿都难。 而且募集代价不小，每年2%的管理费直接让渡给了益民财富和诺亚这种第三方财富管理公司作为代销佣金。 收回思绪，张益达建议道： “我们拆分成2支基金吧！一支美元基金，主要做中后期项目；一支人民币基金，专注于天使轮和a轮。 另外投资方向的话，我的意见是专注于科技/传媒、医疗健康、教育培训、消费品/服务、工业科技五个方向。” 雷东明思索了近一分钟，然后说道： “这个建议不错！ 两支基金的话，我们从早期到中后期项目基本都能覆盖。 好处就是不会错过好项目，坏处就是对投资水平要求很高。 而且还得资金雄厚！” 说到这里，他看了张益达一眼，张益达直接回复道： “资金慢慢想办法，架子先搭建起来。 今年投资的滴滴和头条，明年应该就是明星项目了。 到时候华屹资本就不是岌岌无名的行业新丁了。 投的准好项目，帮投资人赚得了钱，还怕没有资金进入？” 雷东明笑了笑，他认为张益达过于乐观了，接着说道： “投资方向的话，我还是觉得太宽泛了。 五指要聚成一个拳头，打出去才有力气。” “你的意见就是觉得5个投资方向过多了吗？那你觉得聚焦几个方向比较合适。” 张益达觉得自己选择的几个方向都是后世大热的方向，不差啊！他想听听雷东明怎么说。 雷东明听出张益达话中带刺，摇头失笑道： “这5个方向都很好，我就是觉得我们目前基金规模还是太小了，不宜太分散精力。 而且我们目前的3个投资经理和3组行业分析师都是专注科技传媒，工业科技，以及消费服务领域的。 医疗健康和教育培训行业目前我们并没有招募到合适的投资经理和分析师。 先做好3个方向，后面基金规模扩大了，再覆盖医疗和教育行业吧！” 张益达觉得雷东明说得有些道理，毕竟他没重生，也不知道目前华屹资本投中的两个项目未来会有多牛叉。 所以行事风格难免有些保守，觉得募集资金有困难，步伐要小一点才走得稳。 张益达也不跟他争论，明年一切局势就明朗了。 长呼了一口气，问道： “镁团那边怎么样了？” 说到镁团，雷东明来了兴趣，现在镁团的团购老大位置基本坐稳了，局势已经很明朗了，投进去就是赚到。 几个月前张益达就嘱咐他接触调查镁团，现在已经有结果了。 雷东明满脸兴奋的说道： “这个月镁团将要启动c轮融资，目标是融资3亿美元，估值在30亿美元。 阿狸准备领投，黑衫资本和泛大西洋投资跟投。 我的也把投资意向书发过去了，目前还没回复我们。” 张益达点点头，镁团现在都成了他的执念了，三小巨头要聚在一起才好玩嘛！ 而且华屹资本投中了三小巨头，还都是c轮，那更添传奇色彩。 对于华屹资本将来的募资工作会有很大的帮助！ …… 两天后，雷东明给张益达打来电话，垂头丧气道： “镁团拒绝了我们的投资请求！” “怎么回事啊？”张益达差不多已经猜到了原因，估计是巨头施压，但还是问了一句。 “阿狸之前就是他们股东了，阿狸不同意。而且其他几家参与本轮投资的机构也不同意，联合排挤我们。”雷东明有些失落的说道，本以为板上钉钉的事又再生波折。 “呵呵，我就知道这事没那么容易。”张益达冷笑道，叫雷东明去打头阵只是去探探路，他还有后手。 安慰雷东明道： “放心吧！他们阻挠我们投资，我们偏还投定了。 你约下黄新，我们俩单独跟他聊聊。” “什么由头约他？”雷东明追问道。 “你就跟他说，华屹资本很看好他来带领镁团。只要让华屹资本入股，我们愿意把所获得的全部投票权都交给他。” 张益达太了解这些创始人了，面对风投大家是又爱又怕。 雷东明懂了，按着张益达传授的话术打了个电话给黄新，黄新果然来了兴趣，三人约好晚上一起坐坐，深入聊聊这事。 晚上。 张益达和雷东明应邀来到了一家高级饭店，在包间内见到了早已等候多时的黄新。 本来约好是8点见面，结果黄新提前了半个小时就来了。 这个小细节其实就可以看出黄新的态度了。张益达跟雷东明对视一眼，脸上的笑容更浓了。 黄新剪了个大平头，头发有些微秃，估计是商业竞争用脑太过度。架了架鼻子上的眼镜，黄新直接开门见山道： “二位电话里的意思是只要我同意放华屹资本入场，就把获得的投票权赠予镁团管理团队。 不知道我理解得对不对？” “对，华屹资本很看好黄总，也很看好镁团。 我们相信，镁团在你的带领下，会走向更高的巅峰。换其他人来带，我们也不放心。 所以，我们愿意把投票权都赠予你们管理层，可以签署一致行动人协议。” 张益达还是很看好这位黄老板的，从千团大战杀出来的狠人，以后还会驱逐巨头。商业技能点是点满了的，必成大器！ “行，我可以同意华屹资本入股。但份额不会太多，最多5000万。” 黄新也是痛快的答复道。 张益达觉得有些少，但想了想此次投资还有阿狸和黑衫，竞争太大了，费再大力也抢不了多少份额，毕竟华屹底子还是太薄了。 点点头表示道：“行，就5000万份额。” 接下来三人酒过三巡之后，关系但是亲近了许多。 张益达笑道： “黄新兄，镁团将来的成就不可限量啊！几百上千亿美元估值也是很有可能达到的。” 黄新哈哈一笑，看着张益达说道： “你怎么不说说锐向喃？成立时间比镁团晚三年，估值倒是跟我们不相上下了。未来也是必成一代巨头啊！” “巨头？我估计bat是不会给我们这个机会咯。 新皇登基，必是站着旧王的尸体上位。 其实发展到你我这一步，早就被巨头盯上了。” 张益达脸色通红，醉醺醺说道。 黄新点点头，没有多说什么。毕竟他也不年轻了，阿狸还是股东，他可不会就这上面多发表什么。 他觉得张益达还是图样图森破了。 张益达心中起了一个念头，于是笑着说道： “你说，我们联合头条和滴滴，四家组成一个正义联盟怎么样？共抗邪恶巨头。” </br> </br> 第七十三章 割美国韭菜 “正义联盟？” 黄新虽然也喝得有点高了，但是还是觉得这名字太中二了，看着张益达年轻的脸庞，也不由想到年轻时候的自己。 年轻时候的自己放弃美国的博士学位，回国创业。 第一次创业，搞了个同学网，那时也像张益达这般意气风发，指点江山，激扬文字。 可是不久后就遭遇了生活的毒打，无奈把同学网卖掉，灰溜溜结束了第一次创业。 黄新忍不住劝道： “益达啊，既然你叫我一声新哥，我也忍不住劝你几句。 我第一次创立同学网的时候，就跟你一样想怼天怼地怼空气，结果喃？你应该也是知道的。 现在我们都还在创业阶段，还没到成熟期。相比巨头，他们已经是个成年人了，而我们就是个脆弱无比的儿童。 儿童跟成年人打架吗？ 现阶段我给你两个建议： 第一，就是苦练内功，先把自身基础打牢靠了。 第二，就是广积粮，缓称王。先在巨头面前装装孙子，必要时让他们入一点股份也没什么。 千万不要现阶段就跟他们对着干，他们有钱，有资源，有技术。你跟他们玩对攻，最好的情况也就是僵持住了。 僵持住了怎么办？你的同行会超越你。” 黄新一脸严肃，也是比较欣赏张益达，不忍看他跳坑里才提醒几句。 张益达听完这些话，酒都醒了不少。自己这一路走来还是太顺了啊！ 要是阿狸现阶段宣传投入100亿补贴移动支付怎么办？ 估计投资人就会劝自己鸣金收兵了吧！ 假如没打过人家，不仅落一身伤，并且医疗费也没着落，搞不好劳动能力都会丧失，生活不能自理。 底子还是太薄了啊！连黄新这种狠人面对巨头都要陪着笑脸。 张益达朝黄新点了点头，恭敬道： “感谢新哥的建议。我一定会三思而后行的。” 黄新欣赏的看了张益达一眼，说道： “你说的那个联盟也有一些道理。但是现在还是太早了。 等我们四家加起来赶得上一家巨头的市值的时候，就差不多可以组建这个联盟了。 现在就搞，除了贻笑大方外，还会暴露火力，引来巨头围剿。” 张益达沉默不语，觉得自己确实还是太嫩了，太想当然了。 …… 翌日。 镁团公司会议室中，谈判重启。 各方投资人都很反对华屹资本这个行业新丁来分一杯羹。 尤其是阿狸反对最为强烈，阿狸的投资人代表直接放出狠话： “要是本轮阿狸投资的份额低于15亿美元，阿狸就退出本轮融资。” 得了，阿狸的份额动不了，那就砍黑衫资本和泛大西洋投资的份额吧！ 雷东明代表华屹资本也是出席了此次会议，跟各路投资人进行了好一番唇枪舌战。 局面一直僵持不下，黄新看不下去了，直接发话道： “阿狸15亿，其他三家每家5000万。就这样决定了，不要争来争去了。” 黄新目前还是大股东，又是企业灵魂人物，发话还是挺管用的。 阿狸保证了自己的投资份额，当然没意见了。黑衫和泛太平洋虽然有些不满，但是也只有捏着鼻子答应了。 最终4家机构跟镁团签署了c轮投资协议，按照投前27亿美元估值，由阿狸领投15亿美元，华屹资本和黑衫，泛太平洋各自跟投5000万美元。 华屹资本获得了镁团166%股份，虽然不多，但是移动互联网时代的三小巨头都上车了。 再过上一两年，华屹资本就是明星风投了。几乎可以预见，新一代风投巨头将势不可挡的崛起。 …… 益民金服集团董事长办公室内，张益达看着放在桌上的运营数据和财务报表，感慨好久没过来了，这变化有点大啊！ 益民财富成交额达到了13亿，待收也是13亿，同时每个月还保持两三个亿的增长。 益民理财目前总成交额已经达到了50亿，待收12亿。单个月的成交额已经突破了10亿，并且还保持着高速增长。 两家平台相合，总成交额63亿，待收25亿。 去年跟黑衫资本定下的对赌已经完成了！ 当时跟沈北朋约定好，平台14年一整年交易额达到50亿，待收达到10亿就视为对赌合格完成。 完成75亿交易额，15亿待收就视为对赌超额50%完成，黑衫资本追加2500万美元，并且只占据10%股份不变。 下个月也就是年中应该就能超额完成这个目标了。 先不通知沈北朋，下个月给他一个惊喜。 张益达接着看下去。 益民贷线上放款平台已经开始发威了，截止到5月份，一共放出了10个亿的贷款，每月还在以3个亿以上的放款额继续攀升。 益民普惠这边，京城和蓉城两家贷款门店累计放款3个亿，单家门店单月放款突破了5000万。 另外益民财富和益民理财还为乐分期和妙分期各自提供了5个亿的资金，以供他们做现金放款和商品分期。 收入这一块，益民贷放款利率在24%-36%，平均借款期限在4个月，10亿放款共创造营收1亿元。 益民普惠主打线下借贷，风控较为严格，风险定价较低，利率在24%，借款期限较长，6-12个月。3亿放款创造营收5400万。 乐分期和妙分期那10个亿，合作期限3个月，利率在20%，创造营收5000万。 5个月总营收204亿，其中用户利息平均利率在12%，这一块需要支付9700万。 另外销售及广告营销费用支出7500万，七八百名员工薪酬3000万。 最终益民金服集团微微盈利100万。 张益达有些欣慰，益民金服运营到现在，也有半年多时间了，总算是盈亏平衡了。 不过当他翻到坏账页的报表就笑不出来了，益民贷放出去的10个亿，目前到期的2个亿，只归还了18亿本金及利息。 逾期率高达10%，哪怕后期催回一半，也还有5%坏账。 益民普惠审核严格一点，逾期率低一点也有6%。 乐分期和妙分期的逾期和坏账率不太清楚，因为签署的是兜底协议。 不光他们2家平台放款得怎么样，必须连本带息归还所有本金及利息。 还不起就拿管理层的股权作为赔偿。 不过还好，目前的款项倒是一分不少的都给到益民金服这边了。 这个逾期和坏账很吓人啊！ 核销掉坏账估计刚盈利的益民又得亏损！ 于是张益达立即召开了管理层紧急会议，发难的目标主要是对准益民贷ceo陈少杰和益民普惠ceo庄楚光，就逾期率上面狠狠责问了一番。 陈少杰一脸羞愧的说道： “张总，这事主要怪我。我乐观估计了国内的信用环境，前期风控出了纰漏。 不过我们的风控模型迅速做出了调整，下个月你再看看逾期率，绝对可以下降一大截。” 庄楚光是前段时间从宜银普惠挖过来的高层，以前一直在负责管理宜银普惠北方大区的几十家线下贷款门店。可以称得上是一名贷款行业老兵了。 他也自我批评道： “益民普惠这边这么高的逾期率我也有责任，是我工作不够严谨。接下来我将重点关注业务部门和风控部门。 从进件源头和风控审核着手，一定把逾期率给降下来。” 敲打完两人后，张益达又表扬了丁思瑶和樊红阳。 因为他们两人的出色表现，益民金服的交易额和待收规模已经成功完成了对赌，并且有望获得超额完成对赌的奖励。 最后，张益达总结道： “目前，我们益民金服已经度过最艰难的一段时间了。 下个月超额完成对赌后，我们就可以开启b轮融资。 益民获得巨额资金后，很快就会迎来新一轮的腾飞。 目前公司的商业模式已经成功跑通了，只需要继续放大规模，下半年一定可以规模化盈利。 另外，我打算在明年正式启动纳斯达克上市计划。 当然，能不能成功上市？上市了市值能达到多少？ 这就取决于在座各位的努力与付出了。 我会根据大家的表现，在今年年底，明年年中进行两轮股权激励。 所以，机会给到了大家，能不能把握住就看各位的了。” 此话一出，犹如平静湖面扔下一颗巨石，卷起千层浪。 大家的心也跟着不平静了，樊红阳和丁思瑶还好，他们作为创始人是拿到了几个点的股份的。 后加入的陈少杰和庄楚光可没这待遇了，就靠股权激励才能在上市盛宴分一杯羹。 樊红阳克制住内心的波动，试探性问道： “张总，会不会太急了一点。” 他的意思张益达大概懂，我们这才成交半年多，刚有点成绩，就在考虑上市了吗？ 张益达也不想这么早，但是他那位唐林师兄明年12月就会带领宜银贷在纽交所敲钟，成就“中国互金海外上市第一股”的美名。 张益达决定抢这份风头，无他，噱头太大了。公司品牌直接提升了一个档次。 而且后续很多策略和规划展开，都离不开这张虎皮。 纽交所上市的条件太高了，光是连续盈利三年这个条件就卡死了益民金服。 纳斯达克上市最低条件只要企业税前盈利达到100万美元，净资产达到1500万美元就行，可以不考虑经营年限。 或者企业不盈利也行，条件就是总资产，总收入，总市值达到7500万美元以上，同样可以不考虑经营年限直接上市。 张益达对视着樊红阳说道： “急吗？我倒是不觉得！ 今年下半年我们就可以开始盈利，明年盈利只会更多，纽交所我们够不上，纳斯达克那是轻轻松松。 我们必须得抢下“海外互金上市第一股”这个名头！ 嘿嘿！ 这把美国韭菜，我割定了！” 第七十四章 战争前的准备 5月中旬这天，张益达刚忙完工作，靠在真皮座椅上，打开按摩按钮，准备给自己放松一下。 大保健是不会大保健的，只能买个按摩椅才能维持得了高强度的工作。 拿出手机刷了刷新闻，看到了一条大热门。 《聚美成功登录纽交所，31岁陈瓯成220年纽交所历史上最年轻ceo》 《三年时间，美妆垂直电商聚美完成月销售额10万到6亿的突破》 《身价超百亿，陈瓯身价超越绿桂圆富二代杨慧慧，成80后首富》 《聚美上市首日股价涨幅近10%，市值达到40亿美元》 张益达打开微信，群里面热闹得很。陈瓯发了一张在纽交所敲钟的图片到群里，大家都在发信息热烈祝贺。 看着照片里意气风发的陈瓯，张益达有些羡慕，但是绝不嫉妒，他不认为锐向和益民的未来比不上聚美。 拨通了陈瓯的电话，张益达笑着恭贺道： “瓯哥，恭喜聚美上市啊！百亿富豪，纽交所220年历史上最年轻ceo，我表示很羡慕啊！以你为奋斗目标，加倍努力。” “哈哈，谢谢益达。我这边刚结束敲钟仪式，马上还有记者发布会。就不跟你多聊了，回国请你吃饭，务必赏光啊！” 陈瓯现在正是人生高光的时刻，张益达隔着手机都能感受到他的喜意。 “好，那我可要去吃大户哦！”张益达也是直接应了下来，考虑了一下，又提醒道： “瓯哥，我看到网上有一些不利聚美的新闻啊！你们刚上市，可得注意一下舆论啊！不然情况反映到股价上面还是很麻烦的。” “嗯，你说的是假货风波嘛！没事，就是一些媒体眼红聚美上市，想讹点钱。这块我已经叫公关部去解决了。没多大问题，不过还是谢谢益达你的提醒了。” 对于张益达表露出对他的关心之意，陈瓯还是很领情的。 张益达没有多说什么，有些话说一次就好了。 上市这一年2014年就是聚美最后的辉煌了，未来就一步步走下坡路，一年不如一年，股价跌幅较最高峰达90%多。 那都不是腰斩了，直接斩脚踝了。 再后来，陈瓯也逐渐从聚光灯下消失了，直到那次跟首富之子赌共享充电宝才回到主流视线。 …… “阿狸出手了，而且是双线出击。线上他们接通了镁团，嘀嘀等消费服务类公司，切入了线上消费场景； 线下他们宣布投入50个亿巨额补贴，全力拓展商户。” 林真阳作为总裁在跟董事长兼ceo张益达作工作汇报。 张益达冷笑两声，杰克马出手果然不凡。作出批示道： “我们也双管齐下。 第一，联系嘀嘀和美团，还有其他一些带有支付场景的公司。 从费率入手，阿狸费率万分之十，我们就万分之九。 我们费率更低，必须让合作公司更愿意推广我们的魔宝支付。 镁团和嘀嘀这些公司的市场吃下来，就是上亿的用户。而且可以丰富我们的使用场景，提高魔宝支付用户黏性。 第二，继续开展我们的地推计划。 地推核心支出在于地推人员薪酬，用户补贴，商家补贴三个点。 用户补贴和商家补贴我们不能比阿狸少，但是地推人员薪酬我们有一个优势。 乐分期和妙分期正在开展全国高校地推，我们联合他们搞一个高校地推联盟。 通过这个联盟，选拔一批能说会道，愿意努力工作赚钱的大学生。让这帮大学生去给我们做地推工作。 大学生人力成本肯定比社会人士低，这一块可以给我们节约我们很大的成本。 再一个，我们可以跟在乐分期和妙分期后面接收胜利果实。 校园市场由他们开拓，学生也由他们给我们选拔和培养。 它们两家公司在学校的校园代理还是很不错的，我看了它们两家公司最近几个月的销售业绩可以说是突飞猛进，全是靠这帮学生代理帮忙地推打下来的。” 林真阳眼睛有些发亮，这是个好主意啊！ 全国两三千家高校基本覆盖了全国各个地级市，收下这批学生代理，等于在全国版图都布局完成了。 两人分两路行动，林真阳负责联系镁团和嘀嘀等线上消费场景公司，张益达负责线下地推。 张益达给陆敏打了个电话，接通后打趣道： “陆老板，最近趣店发展挺不错嘛！” “哪里哪里，张总你又开我玩笑。 妙分期发展也有两个多月了，目前京城的高校也全面覆盖了。 接下来我们就要向周边省市进行辐射，可是上次你给的800万支撑完产品研发和京城市场推广已经耗得差不多了。 要想扩大市场规模的话，我们必须要启动a轮融资了。” 陆敏也是个人精，抓住机会在给张益达诉苦。想让张益达牵头再出钱出力一把。 “行，这都是小事。晚点我让战略投资部来你公司一趟，他们会跟你详细谈谈这方面的事的。” 张益达停顿了一下，接着笑呵呵说道： “我这里还有个新项目，你有没有兴趣参与一下喃？” “什么新项目？张总你尽管吩咐，能用的上我陆敏的知会一声就行。” 陆敏也是胸膛拍得砰砰响，张益达的新项目，那必须得加入啊。 不仅仅是因为锐向是妙分期股东，益民是妙分期资金提供方，更主要的还是张益达这个人。 简直是点石成金啊！他还知道有个华屹资本也是张益达创办的。三家企业在业内都是小有名气。 现在张益达有新项目，还犹豫什么？赶紧上车吧！ 张益达直接开门见山道： “锐向要推广移动支付，准备联合妙分期推出一个高校地推联盟项目。” “哦，地推联盟啊！需要妙分期做什么？”陆敏有些不解，没听太明白。 张益达接着说道： “锐向出项目出钱，妙分期出人。 我们这边拿出活动经费和移动支付推广项目，妙分期负责帮我们选拔校园代理。 就跟你们挑选校园代理的标准差不多就行了，能说会道的，渴望赚钱的就行。 我在想啊，怎么把这个活动做的高大上一点。最好是联合各高校校方，取得他们的支持。 让一些家庭贫困的学生能够通过这个机会勤工俭学；让一些勤奋上进的学生能通过这个机会得到社会实践。” “这没问题啊！张总，你放心，这事包我身上了。”陆敏觉得这个事情不难，让下面的员工进行校园代理招募的时候多招一些人就行了。 张益达想起后世校园贷那名声简直臭大街了，又嘱咐道： “你们妙分期的贷款利率还是定低一点，千万不要超过年化36%这条红线。 虽然现在监管部门没有明令禁止给学生放贷以及放贷利率红线，但是我估计迟早这一块儿会纳入监管的。 你早做谋划吧！” 陆敏觉得张益达有点危言耸听了，干笑了几句：“没那么严重吧！以前学生都可以办信用卡。我们低调一点就行了。而且我这也不叫放贷，叫购物分期。” 张益达不想跟他扯这些，接着说道： “不说这个了，反正你小心一点准没错！ 校园贷肯定名声不好听，所以我们搞这个地推联盟也算是给你们洗白名声。 并且，这个地推联盟我们不能赚钱，必须得搞成公益性质的才行。” “行，公益也挺好。张总，按照你想法做就行了，我都支持你！” 陆敏也是个机灵人，知道这个项目也没多少油水，妙分期参与进去，确实有助于提升一下妙分期名气，同时也跟张益达拉近了关系。 接着张益达又打电话给肖伟杰，打了个哈哈道： “肖总，有个好项目要不要一起搞一下？” “呃，张总，什么项目啊？” 相较于陆敏，程序员出身的肖伟杰更木讷一点。 张益达把跟陆敏说过的那番话也说了一遍给肖伟杰听。 肖伟杰很爽快就答应了下来，表态道： “张总，你的这个想法非常好，我非常支持！ 钱我们乐分期虽然现阶段出不起，那出出力是绝对没有问题的。” “行，我有两个方案。 方案一，我们和妙分期合作北方地区，和你们乐分期合作南方地区。 方案二，我们三方一起合作全国市场。” 张益达又抛出了一个让肖伟杰头疼的问题。 为什么头疼喃？乐分期和妙分期是同行，是竞争对手。 当初知道锐向又投资了一家妙分期后，肖伟杰是特别不高兴的。 后来益民又提供了5个亿的合作资金后，关系才有所修复。 考虑一番后，肖伟杰叹了口气说道： “我们三方一起合作吧！做全国！” 最终肖伟杰还是理性战胜了感性，三方合作做全国市场带来的名气肯定比只做南方市场强。 而且现在校园分期平台也越来越多了，竞争对手一多，他对妙分期的敌意也没那么强了。 毕竟全国市场那么大，又不是只能你一家做。 “那行，这次我们三方就一起合作一把。通过这次机会，你们两家也可以把其他竞争对手给我压下去。 专注于商业利益的同时，我们也要爱惜羽毛。 通过做公益，来洗刷淡化你们的原罪！” 张益达话说得很露骨，肖伟杰也没反驳，反而觉得很有道理。 搞定了跟乐分期和妙分期的合作意向后，张益达也松了一口气。 为什么做成公益性质喃？锐向想节约成本，让他们两家给锐向打白工。 这也是没办法的事情，跟蚂蟥金服还有企鹅的移动支付之战是一场旷日持久的消耗战争，多胜一颗子弹，就多一分胜算！ </br> </br> 第七十五章 进击的多格芙德 张益达这边进展颇为顺利，但林真阳那边可就是遇到难题了。 嘀嘀那边还算顺利，因为魔宝支付的费率更低，所以陈卫很愉快的就答应了下来。 魔宝支付这边提供企业版sdk工具包给嘀嘀，嘀嘀技术人员集成到了打车软件上面，后续用户打完车付款的时候就多了一个魔宝支付的选择了。 而且被嘀嘀前置成为了用户默认支付方式第一位。 原因嘛！很简单。平时用户打车的付款手续费都是嘀嘀垫付的，现在有费率更低的肯定放在第一位嘛！ 镁团这边则遇到麻烦了，阿狸作为股东强烈反对魔宝支付上线到镁团平台。 所以这事的推进进度，就一直卡在那了。 林真阳把这事给张益达汇报了上来，张益达立即给黄新去了个电话： “新哥啊，我听说魔宝支付跟你们镁团的合作遇到了点阻碍啊？” “是啊！阿狸十分反对。而且还怂恿蚂蟥金服那边过来威胁我们，只要上线魔宝支付，就下架支付贝。 让我们做二选一！ 现阶段我不敢完全抛弃支付贝，单独跟你们合作。毕竟他们支付贝有几亿用户，你们总共才1亿。 如果只有魔宝支付作为用户的付款方式，肯定会影响我们平台的正常运营。 你们要是有支付贝那个体量了，我二话不说直接选择你们了。” 黄新也是很无奈，阿狸太强势了。 张益达舔了舔发干的嘴唇，不知道该说什么了。 巨头的影响力太大了！ 至于让镁团跟企鹅合作，那不现实。企鹅目前是众人点评的股东，在镁团一点股份都没有。 要等到明年镁团和众人点评合并后，黄新和阿狸交恶，阿狸卖掉股份退出了镁团，企鹅不断追加近百亿美元这才成为了镁团第一大股东。 目前拉企鹅入场，肯定不符合黄新的战略，太提早给阿狸交恶了。 合并点评后的镁团实力壮大了，那个时候的黄新就有底气跟阿狸翻脸了，现在还不敢翻脸，还得猥琐发育。 “那行吧，新哥，就不让你为难了！” 张益达无奈挂断了电话，在巨头绝对的实力面前，耍其他一切阴谋诡计都没用。 …… 佩特网公司内。 陆丰海正在跟张益达汇报工作进度，他说道： “目前公司的宠物电商软件佩特商城已经研发好了，各种测试也通过了，正准备在应用市场开始上架推广。 佩特宠物服务平台和佩特论坛、百科也都包含在“佩特网”这个软件内。 兽医，自媒体运营等内容岗位也全都招募到位了，内容这一块正在编撰，不用特别担心。 现在最欠缺的就是流量，线上流量和线下流量都缺。 线上缺精准养宠的用户，线下缺入驻佩特服务的宠物店商家。” 张益达点点头表示知晓，然后翻看了一下桌上的财务报表。 佩特公司创立时两人凑的550万，经过租办公室，买办公桌椅，软件研发等等各类支出后，目前流动资金还剩下400余万。 思索了几秒后，张益达看着陆丰海说道： “账上这剩下的400万留下100万，其他300万都拿来打造一支地推和销售大军。 全力拓展线下宠物店商家，先从京城的客户开发起走。 电商那边我们是b2c，需要从各大厂家采购货物，然后由我们来销售。 目前以我们的规模和名气，估计没法先货后款。 反正多联系几家厂家吧！能赊账的就合作。现款现货那种不合作。 但是，要注意审核采购的商品质量，千万不要买到假货歪货。 能合作几家算几家吧，宠物食品，医药，玩具，零食，服饰各种品类都先合作1-2家，先把商城架子搭起来。 实在不行，就先主要卖多格芙德吧！ 估计也就我老爹愿意给我赊账了。 后面有钱了，再慢慢扩充品类，完善商城。 线上流量这块，我叫投融汇那边给佩特网开一个广告位，初期应该够用了。” 讲得有些口干，张益达拿起桌上的水杯喝了一口水，接着道： “产品这边也做出来了，框架有了，产品内容和服务我们一步步完善。 当务之急是把电商和o2o业务给运作起来，有了交易数据后，我们就开启a轮融资。 有了资金，再继续下一步战略。” 陆丰海哈哈笑道： “行，我接下来就着手开始打造销售和地推团队。用户流量这块就拜托张总你多费心了。” 张益达对佩特网还是很上心的，父亲张庆华天天就盼望着自己的多格芙德狗粮厂能发展壮大。 要是佩特网做起来了，也能帮助多格芙德扩大销量，帮老爸实现他的梦想。 …… 张益达打了一个电话给老爸，问道： “爸，最近家里怎么样啊？” 张庆华眉开眼笑道： “你猜猜，咱们家多格芙德狗粮厂今年卖了多少狗粮了？” 张益达有些诧异，究竟是卖了多少啊？老爸高兴成这样。于是试探性说道： “7500吨？” “少了，再猜。”张庆华觉得儿子肯定猜都猜不到，自己都没能想到今年生意能这么好。 “7500吨都还少，难不成1万吨？”张益达这下子有些不淡定了，多格芙德网店那边前段时间才给他发了今年的财务数据，5个月不到卖了4000吨。 张益达追问道：“老爸，你在线下是卖了多少啊？” 张庆华也不逗儿子了，直接说道： “今年咱们厂5个月卖了15000吨！” 张益达被雷得不轻，有些难以置信的问道： “线上这边只卖了4000吨啊，你在线下卖了11万吨吗？” “对啊，刚开年那头两月，每个月也就卖1000吨不到。 3月份的时候我试探性的派了几组销售去云贵渝其他几个周边省市跑了跑，没想到我们的狗粮在那边还挺受欢迎的。 光是那3个省市，我们这三，四，五月份三个月就卖了6000吨。 川省这边我们5个月卖了5000吨，线下加起来就是11000吨。 再加上你在网上卖了4000吨，一共就是15000吨。” 张庆华有些得意，他算过了，按目前这势头，今年全年估计卖的出去4万吨狗粮，净利润估计有8000万。 “老爸，你说我们的多格芙德在周边几个省挺受欢迎的？”张益达一下子就抓准了销量暴增的原因。 “是啊，你不知道我们家狗粮有多受欢迎，那几个省的经销商天天来公司堵我，而且全部拿的现款，就为了多提走几吨现货！ 那段时间销量暴增，我们的生产线跟不上，原料采购也跟不上，每个月产量一千多吨根本就不够分。 没办法，我把咱们家的兴农饲料厂给抵押贷了3000万，东拼西凑又弄了2000万。一共投入了5000万把厂子扩大了5倍。 生产线又增加了3条，工人也新招了300人。 现在开足马力生产，年产量可以达到5万吨。” 说起这个，张庆华一脸兴奋。那段时间给自己忙的啊，从跑贷款，到引进生产线，再到工人招募，培训，足足连轴转了一两个月，人都累瘦了几斤。 不过看着扩大了5倍面积的厂子，增长了3倍人数的员工队伍，他是发自内心的开心。 听老爸说多格芙德销售得这么火爆，张益达觉得很诡异。 专程打电话咨询了一下多格芙德现任总经理顾彬和上任总经理陆丰海。 顾彬给的答复是：“多格芙德在网上已经产生了一定的名气，这部分名气可能传导到了线下市场。” 陆丰海的答复是：“多格芙德在今年投了千度搜索引擎广告，参与了狗粮相关的关键词排名。 因为多格芙德狗粮厂跟多格芙德网店同名，广告效果有一部分溢出到了厂子身上。” 两个答复，张益达更倾向于陆丰海的。 一个用户想要买狗粮，千度一下，结果看到了多格芙德的狗粮广告。 最终这个用户因为种种原因没有在线上购买，但是已经记住了多格芙德这个很有辨识度的名字。 后来在逛狗粮店的时候就看到了多格芙德牌子的狗粮，因为搜索到过这个品牌，名字又高端大气上档次，于是就买了。 所以线下经销商见多格芙德卖这么火，能不多进点货吗？ 而且，经销商这边没事千度一下，也能看到多格芙德的广告以及各种炒作软文。就觉得这是一个知名品牌，所以也就更放心进货了。 想到这，张益达思绪万千。 当初多格芙德网店名，狗粮品牌名，狗粮厂名全部一致就是他刻意弄的。 原因其实主要还是想集中资源去打响多格芙德的名气。然后这份名气就会反哺到网店和制造厂。 一步闲棋，没想到还走对了。 为了提高网店销量就一直在千度做推广，还雇了人在各种论坛发软文。 线上效果感觉不是特别明显，但也有一定销量促进作用。 目前来看的话，更大的效果还是在于线下。 广告那么大的曝光量，可能10个看到广告的用户才会有1个到网店购买。 但是其他9个人也有一部分对这个品牌有了印象，最终转化体现在了线下市场！ 第七十六章 造谣惑众 搞懂了此中原因后，张益达又打了个电话给张父，夸功道： “老爸，你在云贵渝几个省市卖那么火爆的原因我找到了。 还得感谢我！我在网上做了很多广告，这些广告效果大部分都被狗粮厂享受了。 现在养狗的基本上是年轻人居多，他们卖狗粮前一般都会在网上搜索查询一下哪个品牌狗狗吃了好？哪个品牌物美价廉口碑好？ 所以你的经销商进了货以后，都卖得很好，都赚到钱了。所以才源源不断找你拿货。” 张庆华嘿嘿一笑，说道： “怎么啦？给你老子打打广告还委屈你了啊？ 以后这份家业还不都是你的，瞧瞧你那小气样。” 张益达知道老爸在跟自己开玩笑，也还是解释道： “我不是这个意思。我的意思是现在品牌已经打响了，多格芙德必须得展开全国布局，最差也要布局整个南方。” “会不会太急了点？还有3000万贷款没有还嘞！稳妥点好点吧！” 张庆华觉得目前已经覆盖西南四省了，必须得打打基础再扩张了，而且目前生产线也差不多达到了满负荷运行的状态。 “不急啊！我做公司，3个月就要扩大市场几倍。你这么慢，市场都被人家抢走了。”张益达调侃道。 “那我再考虑考虑吧！这种事不能草率决定！”张庆华性格保守的一面又凸显出来了，这也是他蹉跎二十年，企业规模总上不去的原因。 张益达看不下去了，给老爸分析道： “目前我们品牌已经做起来了，你多做一个省的市场就多挣一份钱。 还有，我建议每个省建立直营销售分公司。 目前最大的利润都被分销商吃掉了，我们家作为制造方一斤狗粮才赚一块钱，太少了。 还有就是狗粮和饲料一样，也是受运费影响很大的行业。 我建议后面根据销售范围和销量，选择性的再建几家分厂，就近接收订单，就近生产，就近运输，降低运输成本。” 张庆华有些发懵，半天后才来了一句：“你都想这么远了啊？又是建省级分公司，又是建分厂的。咱家做得到那么大规模吗？” 张益达笑了笑，老爸的思维空间还是太狭窄了。接着道： “做企业，难道不该走一步，看三步吗？ 我们现在已经有了两个优势了，步子不该迈得大一点吗？” “等等，两个优势？除了你说的品牌还有一个是什么喃？”张庆华打断张益达，插了这么一句话问道。 “还有一个优势就是我又新成立了一家公司，叫佩特网。”张益达不等老爸消化，又继续道： “佩特网主要做宠物电商和宠物o2o服务以及宠物社交。” 怕张庆华听不懂，张益达又补充了一句： “这个软件功能很多，你可以看做是淘宝镁团微信朋友圈知乎。只不过功能都是面向养宠物的用户。” “还是没太听明白，用了你这个软件，养狗更方便吗？”张庆华觉得世界发展太快，连狗都有软件玩了。 “对，用了这个软件，不光是养狗，养其他动物一样很方便。老爸，你可真厉害，一语道破我的商业核心。高，实在是高！”张益达嘴贫道。 “那你给我说说，怎么个方便法？”张庆华对这个软件很感兴趣，在这刨根问底。 张益达想了想，怎么用最通俗易懂的语言给老爸讲清楚这么一个事。想了半天才说道： “首先，我们软件有个商城，上面全是卖宠物食品，宠物医药，宠物玩具，服饰的。 就跟淘宝一样，用户在上面想给宠物买吃的用的住的玩的都行。 你说，是不是很方便！ 第二，我们的o2o服务平台会入驻很多宠物店，宠物医院，宠物培训，托管等等各类机构。 你想给狗洗个澡，看个病，拿出手机一搜就可以看到附近有哪些宠物店和医院。 然后在我们平台下个单，可以去到店享受服务，也可以让人家上门给狗治病。 你就说，方不方便吧！ 第三，我们还有个宠物社交和百科。 就跟微信朋友圈一样，可以给狗拍照片发论坛里，其他狗主人还会给你点赞评论。还可以以狗交友，很有趣吧！ 宠物百科上面还有一些宠物预防疾病和生病的治疗方法。反正不会养宠物的看了就都知道怎么养了。” “噢，还能这么玩啊！这个软件好，还可以帮咱们家在那商城卖狗粮。”张庆华总算听懂了，第一反应就是又可以增加厂子里狗粮销量了。 “不仅仅是宠物商城帮你卖。o2o平台以后有几万个入驻商家了，相当于多格芙德就多了几万个经销商了。” 张益达有些得意，这一步他早就想好了，以后平台做起来了，就把上面的商家发展成自己狗粮经销商。 “儿子，你的意思是以后让你们平台入驻的宠物医院，宠物商店帮我们卖狗粮啊？这个想法很不错啊！他们本身就是针对狗做生意的，帮卖下狗粮还是能卖出去的。” 张庆华点了一支烟，开始考虑起了这个商业模式。 张益达眺望远方，缓缓说道： “是啊！所以就需要多格芙德多建立分公司和生产厂啦！ 以后他们下订单，各地区分公司和生产厂负责生产以及配送。 这一步棋要是下好了，咱们家的多格芙德将来也是有机会上市的！ 另外，除了宠物食品以外，宠物玩具，服饰咱们家也可以做，毕竟手里有这么一条渠道，不愁没有销量。” 张庆华听着儿子电话里的话，久久没有说话，觉得儿子真的是长大了，商业布局能力也是越来越强了。 “行吧！你要是把你那佩特网做起来了，我这边也就跟着扩大规模，开始建分公司和分厂。 但是，我可没钱啊！听说你最近拿了5亿美元的融资，赞助你老爸一两个亿就行！” 张庆华也开起了儿子的玩笑。 “这5亿美元是给锐向专款专用的，又不能挪用。后面多格芙德要扩大经营规模，引入融资就行了。” 张益达也是顺着老爸的话题说道。 “融资？那可不行，股份我是不会给外人的。”张庆华连连拒绝道。 “爸，你这是老思维了！以后多格芙德要上市，还不是要发行公众股。 这个社会，单打独斗已经是过去式了。 你只要股份保持在50%以上就行了。合理稀释一部分股份换来发展所需的资金，这是很有必要的。” 张益达苦口婆心劝解道。 “不说这个话题了！到时候再说吧！”张庆华有些不高兴，他做生意就喜欢个人独资，自己一个人说了算那才叫大权在握。 张益达知道老爸性格保守，也不在这上面继续劝解。 父子俩闲聊了一些其他话题才挂断了电话。 晚上。 张益达和赵尔雅一起吃了晚饭，在校园里散步。 张益达问道： “二丫，我问你一个问题啊？ 假如一个人的父亲是一个老顽固，不愿意接受新鲜事物，该怎么去说服他？” 赵尔雅皱了皱眉，看着张益达，忽然猜到了什么，哈哈笑道： “你不会说你自己老爸吧！” “对，就是我老爸。我想让他同意把我们家的家族企业改造成现代化企业，让他同意我引入风投资本。” 张益达很坦诚的承认道。 赵尔雅挽着张益达的手，边走边说道： “要我说，这个事情你不能急。 叔叔不同意打破现状肯定也有他的顾虑。 你现在要做的就是让他放下这种顾虑，向他证明引入风投肯定比不引入强。 至于怎么证明，那我可不就不懂了！” 张益达觉得赵尔雅说得有些道理，固执保守的父亲肯定一时半会儿无法把这种观念改变过来。 关键是自己怎么给他证明喃？ 就在张益达沉思的时候，赵尔雅冷冰冰说道： “那个宋采薇怎么成你的行政助理啦？” “就那次她来我们公司拉赞助，就说想加入我们公司实习。我感觉她还不错，就让她入职了。” 张益达有些讪讪的说道。 “呵呵，你自己看吧！”赵尔雅冷笑两声，直接把自己的手机扔了过来。 张益达双手忙不迭的从半空中接到她摔过来的手机。拿起来一看，上面登录的未名湖bbs，映入眼帘的就是一个大标题： 《震惊！大四学姐拿身体贿赂大一学弟》 点进去的具体内容就是： 某大四女生为进入某大一男生创办的公司，竟不惜用身体贿赂该男生，并最终成为董事长助理。 大一男生，董事长，这两个关键词一组合就知道说的是张益达。 因为在京大，大一就担任董事长的除了他以外别无分号。 宋采薇担任张益达助理的事，稍微一打听也就知道了。 此时帖子下面一群吃瓜群众已经开始评论了： “谁？这说的是谁？此等艳福岂能让他张益达独享。放开学姐，让我来！” “男的肯定说的是张益达，女的就不清楚了。” “我知道，女的叫宋采薇，是我们经管学院的，挺漂亮的一个女生。” “我擦嘞，劲爆啊！不过就不知道真假了！” “多半是假的，人家张益达需要潜规则吗？多半是这女的扑上来的。” “对，他那么有钱，什么样的女的找不到。多半是这女的勾引人家吧！” “张益达不是有女朋友吗？我们的系花赵尔雅跟他在谈恋爱啊！卧槽，这算是劈腿了吧！” “你们说，这发帖的是谁啊？他怎么知道这么清楚？” “我猜啊，可能是这个张益达或者这个宋采薇得罪过他，在这报复来的。” “有可能，那他说的这些话我觉得也不一定是真的。” “对，不一定是真的，但也不一定是假的啊！苍蝇都不叮无缝的蛋！” 帖子发出来不到半个小时，已经盖了几百楼了。 议论的人主要还是围绕几个点在讨论： “消息是真的还是假的？” “是宋采薇欲上位勾引张益达，还是张益达脚踏两只船？” “发帖者究竟是谁？跟张，宋二人有没有仇怨？” 张益达翻看完所有消息，脸色也是铁青一片，看着面前眼睛通红，泫然欲泣的赵尔雅，淡淡问了一句： “你相信我吗？” </br> </br> 第七十七章 以德服人 赵尔雅看着虽然脸色铁青但语气依旧平静的张益达，点点头强颜欢笑道： “我当然相信你啦！ 但是出了这种闹剧，我觉得你肯定不能留宋采薇在公司了！” “那我现在把她开除，那不是更显得我心虚。而且因为这种无稽之谈开除一名员工，大家怎么看我？” 张益达摇摇头说道，他这会儿正在气头上，他跟宋采薇根本又没什么事情，被人家这么编排，他心底发誓一定要找出这个发帖的人！ 赵尔雅没有再劝，只是情绪有些低落。张益达把她送到寝室门口，看着她上去以后。 张益达立即打了个电话给周枫，命令道： “老周，交给你一个任务！找一下未名湖bbs的一个发帖者的定位。” 周枫一口应下，没一会儿后回电了： “张总，帖子已经删了，ip定位找不到了。 如果还要找定位，需要未名湖bbs一方给我们提供数据。” “行，我知道了！”张益达挂断电话，开始思考起了这个事件。 说实话，这事情说大也大，说小也小。只是被人这么搞一下，张益达肯定咽不下这口气的。 翌日。 未名湖的帖子虽然已经被删除掉了，但是影响已经扩散开了，不少学生今天都在八卦张益达和宋采薇的事情。 张益达没有理会这些，继续在公司上班。 宋采薇走进张益达办公室，小心翼翼说道： “张总，对不起，给你添麻烦了！” 说完又掏出一封信，放在桌上说道：“这是我的辞职信！我今天就离职，再去bbs澄清这一切！” 张益达见她眼眶都红了，明显是哭过，劝慰道： “你不要听外面一点风风雨雨就自乱阵脚。你要是现在离职了，那就是越抹越黑了！ 我们现在的当务之急是要找出这个发帖的幕后黑手。找出这个人，才能恢复你我的名誉。” “你不生气啊？”宋采薇眼中闪过一丝狡黠。 “生气啊！老子找到这个幕后黑手一定要让他狗日的脱成皮！”张益达在那气鼓鼓的骂道。 忽然脑海中闪过一丝想法，张益达看着宋采薇又问道： “你，你有没有男朋友啊？” 宋采薇以为张益达有别的什么意思，急忙摇了摇头，轻声说道： “没，没谈过恋爱！” 空气中有些尴尬和暧昧，张益达干笑一下，知道自己这话有歧义，又换了一种方式问： “学姐你长这么漂亮，在学校一定有很多追求者吧？” 宋采薇轻咬下唇，瞟了一眼张益达，然后说道： “有，有几个吧！不过我都不喜欢他们，我有喜欢的人啦！” “也就是说，有人跟你表示好感，但被你拒绝过对吧！”张益达感觉已经快接近真相了，事情发生的第一刻他就猜测这事情遭受无妄之灾了。 宋采薇见张益达不追问她喜欢的人是谁？反而问起了谁跟她表白但被她拒绝过。言情小说不是这样写的啊！ 不过很快宋采薇就反应过来了，眼睛睁得圆圆的，说道： “你不会说有人被我拒绝了怀恨在心，然后发帖污我名声吧！” “对，这种事肯定要有作案动机的。我猜测，八成就是追求你的男生看追不到你，而你又天天跟我待在一起。怀恨在心之下，所以就报复一下你和我咯！” 张益达开始抽丝剥茧给她分析道。 “不会吧！这么小心眼儿。该不会是哪个想追求你的小女生发的吧！小女生报复心可是很重的。”宋采薇把不快的事情抛在一边，开始调侃张益达了。 “不会，我的追求者虽然众多，但是都是理智派的。而且发这种帖子，虽然都是冲着你和我来的，但是明显你受影响最大。” 张益达也是直言不讳的说道，这事情大部分人都是在指责宋采薇，相反他受到的影响不是那么大，除了赵尔雅有些吃醋以外。 宋采薇眼珠子骨碌碌转了起来，忽然说道： “会不会是许辰宇啊？” 张益达记性很好，一下子就想起是谁了，问道：“你说的是上次跟你一起来拉赞助的那个男生，外联部部长？” “对，就是他。他追求我快四年了，可是我一点都不喜欢他。”宋采薇无奈的说道。 “你给我详细说说他都是怎么追求你的啊？”张益达为了搞清楚许辰宇的嫌疑，也是煞费苦心。 宋采薇开始给张益达讲起了众多往事，听得张益达都快无语死了。 “什么送花啊！送礼物啊！约看电影啊，约吃饭啊……” 反正是怎么舔狗怎么来，而且是屡战屡败，屡败屡战。 张益达已经九成九锁定他为嫌疑人了，舔狗估计是觉醒了，眼看下个月就要毕业了，追求女神无望，干脆报复一把！ 让宋采薇不要管这事了，张益达准备亲自会会这许辰宇。 从宋采薇那里要了许辰宇电话号码，张益达亲自打了过去，接通后说道： “你好，是许辰宇吗？” “对，你是哪位？” “我是张益达，许师兄有空吗？有件事我想跟你谈谈。” 半天后许辰宇才悠悠来了句：“张师弟什么事啊？我最近忙着毕业论文还有一些其他事，估计没什么时间啊！” 张益达心想老子一个身价近百亿的董事长约你，你还推辞，不是心中有鬼才怪了！ 张益达接着道： “我们公司现在准备推出一个高校地推联盟，目前还缺一个负责人。 林真阳你知道吧！我觉得你做事风格跟他有些像，我挺看好你来做这个负责人的，想跟你聊聊。 呵呵，要是你太忙，那就后面再约吧！” 许辰宇呼吸有些急促，在校园里张益达是创业第一名人的话，林真阳就是第二名人，据说在锐向也有好几个点股份，身价十几个亿。 有这种好机会，去不去喃？至于张益达是不是骗他的，他没想过，也觉得不会骗他，反正去了就知道了。 许辰宇谦虚道：“哪能跟林真阳林总比哦！不过张总你要是真觉得我为人和能力还可以的话，我们可以见面聊聊这事。” 张益达在学校咖啡馆等到了脸上挂满兴奋之色的许辰宇。 张益达转动着手中的汤匙，轻轻搅拌着咖啡，半天没有说话。 许辰宇坐在张益达对面的桌椅上有些惴惴不安。 “啪”的一声，张益达一把将手中的咖啡摔在桌上，滚烫的咖啡汁和陶瓷碎片溅了许辰宇一身。 看着呆若木鸡的许辰宇，张益达眼神冰冷的看着他说道： “搞我，想过后果没有！ 你以为你做的天衣无缝，傻鸟，京大未名湖bbs把数据库交给我们一查，就找到你的发帖ip和id了。 现在这事情已经被捅到我们公司外资股东那里了，一旦处理不好，将影响到锐向接下来的融资和上市计划。 几十亿美元的损失，你赔得起吗？ 因为涉及外资，京城市公安局接下来将成立专案组来处理这件事情。 我来这里，就是告诉你，你这辈子完了！” 许辰宇脸色苍白嘴唇发紫，目光都呆滞了。 半天后才回过神来，哀求道： “张师弟，哦不，张总，求求你放过我吧！ 我是真的错了，保证不会有下次！ 你不能报警啊！报警了我这辈子就完了！” 最后一句都是带着哭腔喊出来的。 张益达点上一支烟，抽了两口，然后说道： “要我放过你也可以！答应我两个条件！” 许辰宇忙不迭点头，别说两个条件了，20个条件他都答应。 他现在知道怕了，当时发帖的时候就是头脑一发热，没想太多。 要是报警了，坐了牢，他这辈子就有污点了。 京大的文凭还有一个月就到手了，如果他被抓进局子里面，学校肯定会开除他，文凭也拿不到了。 许辰宇不敢想象后果有多严重，眼中流下了悔恨的泪水。 张益达看他那窝囊样也是不想多说，跟这样的人当对手可真没意思。 比着两根手指说道： “第一，去跟宋采薇道个歉，取得她的原谅！ 第二，在未名湖bbs和校报上面发一封实名道歉书，给全校师生讲清楚事情的原委！ 做到这两点，这事我就不追究了！ 不然你就去坐牢，两条路随便你选。” 许辰宇擦了擦眼泪，给张益达鞠了一躬然后说道： “张总，对不起！” “行了，快滚吧！晚了老子改变心意了！”张益达挥挥手示意他赶紧滚，看着都厌烦。 许辰宇灰溜溜出了咖啡馆，旁边几个看热闹的学生也收回了视线。 张益达从上衣口袋取出一支录音笔，看了看，要是那小子给自己耍花招的话，那这次就没这么轻松了。 许辰宇回到宿舍，赶忙给宋采薇打了个电话，说明原委，请求她的原谅。 宋采薇知道真相后直接把电话挂了，根本不想听他多说。后来还是请示了张益达后，才算是勉强放过了许辰宇。 接着许辰宇又在校报和bbs等了一封道歉书： “我是经管学院大四的学生许辰宇，因为追求宋采薇无果而怀恨在心，在未名湖bbs发了一封污蔑宋采薇和张益达的帖子。 现在我已深刻认识到了自己的错误，在此向张益达和宋采薇同学，以及全校师生致歉……” 此事告一段落，张益达在学校名声更响了，咖啡馆约谈许辰宇的一幕也被一些学生传开了。 “有人说，张益达威胁许辰宇，不道歉澄清事情就送他去坐牢！ 也有人说，张益达拿钱直接砸晕许辰宇。” 反正众说纷纭，除了当事者，没人知道真相！ 第七十八章 高校地推联盟 时间一晃到了6月份。 全国高校地推联盟也组建得差不多了，锐向科技还专门开发了一个app作为地推学生的展业工具。 app取名叫“高盟”，功能有很多，最基本的功能就是可以使用app录入商家二维码支付开户资料。 除此之外，这个app还能给用户发放开户佣金，每开户成功1个商家，发放50元佣金。 多开多得，不设上限！学生用户可以直接从app提现干地推赚取的佣金。 开放排行榜单功能，设立多个佣金排行榜，包括： 《全国佣金排行榜》 《城市佣金排行榜》 《学校佣金排行榜》 锐向科技和妙分期，乐分期三家机构组成的高校地推联盟联合教育部，大学生志愿者协会，青联等多家机构在京城一家体育馆举行了盛大的项目启动仪式。 与会者众多，学生，教师，记者加起来足足有上千人，黑压压的一大片。 张益达今天打扮很青春，卫衣加牛仔裤加帆布鞋，戴上耳机登上了舞台。 由他进行开场的主题演讲，主题是《实践才能出真理，有梦想岂能拘泥于年少》 张益达站在聚光灯下，面对台下黑压压一大片人，低沉的男中音开口道： “大家好，我是京城大学大一学生张益达。创业至今，已有8个月时间了…… 我坚信，我们这代人可以将国家建设得更加美好，超越英美也是几乎可以预见的…… 对比欧美教育，我国更重于理论培养，欧美更重于实践培养；我们只学文化课程，欧美重视综合素质…… 所以，我筹立了高校地面推广联盟。目的就是为大学生提供一个生活实践的平台。 只要你渴望锻炼自己的口才与能力，你就可以加入我们…… 学以致用，理论与实践并举，成为新时代所需要的复合型人才…… 另外，我们高盟app还推出了佣金排行榜，年度排行榜前100位的同学都可以获得入职锐向科技公司的机会…… 今年，锐向预计在高校地推联盟投入5个亿，完成千万级商家开户…… 最后，我诚挚邀请大家加入到我们的队伍，为中国的移动支付事业出一份力，赶英超美，指日可待！” 张益达演讲完毕，下面掌声雷动，小迷弟迷妹还是很多的。 张益达的话还是很有煽动性的，反正就是告诉大家，都来加入我们吧，可以锻炼口才，可以锻炼能力，可以获得入职锐向的机会…… …… 陈晓慧是冀州省冀州大学一名大二学生，成绩优秀的她前年考入了冀州大学这所在冀州省数一数二的大学。 可是家庭贫困的她付不起大学学费，准备放弃就读大学的机会，还好高中的老师以及当地政府部门给她申请了贫困大学生助学贷款，她才有机会进入大学校门。 进入大学后，她发奋读书的同时，周末以及节假日也在打零工做兼职，一方面挣生活费，一方面还助学贷款。 上周，她们冀州大学出现了一个高校地推联盟的机构，听说可以挣钱，她就去报名参加试了试。 经过简单的面试以及培训，她成为了地推联盟冀州分盟的一员。 每天她就背着一个书包，里面装有锐向科技－魔宝支付的宣传资料。走街串巷的去给小商贩开通二维码支付功能。 录入商户营业执照，上传开户人的身份证，绑定收款银行卡，审核通过生成专属收款二维码，将纸打印出来给老板贴墙上。 陈晓慧熟练地完成以上步骤，又叮嘱老板一番使用方法和注意事项后，离开了店铺。 走在大街上，她开心的哼着歌：“啦啦啦，又完成一单啦！” 她掏出手机，刷了一下高盟app佣金排行榜，她以105个开户量，5250元佣金排在冀州大学第一名，第二名佣金才2850元，才相当于她的一半。 jz市排行榜她暂列第三位，第一名和第二名的佣金分别是11150元和7650元，她还不容易追上去。 又看了看全国佣金排行榜，上面全是大神，值得她顶礼膜拜的，第一名佣金53550元，相当于开户1071个。 第一百名佣金9750元，相当于开户195个。 她们jz市排行榜第一位“爱吃饺子的勺子”排在全国榜单第93位，jz市第二名则没有入榜。 她的短期目标就是进入全国榜单前一百位，长期目标就是进入全国榜单前十位。 这是同龄大学生的一次同场竞技，她不认为自己比其他任何人差！ 把佣金排行榜这一页截了个图，发在了寝室群里，打字说道： “虎妞，翠花，酸菜你们赶紧行动了。今天我都开户20个了，1000块到手！” 不一会群里开始回复道： “晓慧，你太生猛了。我们今天在人民广场附近转悠了半天，才开户了几个。” “嘿嘿，加油！你们得专挑中年大叔下手。不过千万不要叫大叔，要叫大哥！” 这是陈晓慧推广一周多时间掌握的规律，她们这种小女生找大叔开户成功率最高！ 只要嘴巴甜一点，很多中年大叔还是愿意配合开个户的。 …… 粤省。 粤东外国语大学校园内。 一个油头粉面的男生手捧一束玫瑰花给一个漂亮的女生表白道： “小君，我喜欢你很久了。你愿意跟我在一起吗？” 漂亮女生厌恶的看了男生一眼，说道： “李宏宇，我们俩不合适。” “为什么不合适啊？我觉得我们俩挺般配啊！”李宏宇很不高兴说道，追求眼前这位小君也一年多了，可是她一直不给自己好脸色看。 “为什么不合适？你就是一个二世祖，有本事你像我们学校的林志伟那样去加入地推联盟，靠自己能力挣钱。” 小君不屑说道，她最看不起李宏宇这种依靠父辈的二代了。 “地推联盟？什么东西？能挣几个钱？我家里收一个月租抵他干几年！” 李宏宇有些不服气，二世祖怎么了，现在这社会，有钱才是王道。 “呵呵，人家林志伟加入地推联盟一个多星期，10天时间挣了5万多块，一个月就是十几万，一年就是200万。 你家一个月能收租几百万？” 小君调侃道，她最看中的还是男生的能力，靠自己能力打拼事业的男人最有魅力！ 李宏宇自家知晓自家事，家里几十套房子一个月也就收租十几万，刚刚说的话确实有点被打脸了。 李宏宇灰溜溜的走了，开始四处打听起了这个高校地推联盟。 “就是推广支付二维码呀！推广一户给50块钱。要挣到5万块钱，就得推广1000户。”李宏宇考虑一会儿后，计上心来。 李宏宇先是买了两条好烟，两瓶好酒拜访了自己的小叔，粤东某个农贸市场的管理负责人。 把情况给小叔一说，小叔当然大力支持啦！自己这侄子可总算开了窍，知道赚钱了，不再花天酒地了，不容易！ 第二天，由小叔陪同着，李宏宇再叫上了几个跑腿的小弟，农贸市场挨家挨户安装起了支付二维码。 有他小叔这尊大神在，那当然是手到擒来啊！商户都很配合，让填资料就填资料，让上传营业执照就上传营业执照！ 两天时间，李宏宇和他一群小弟就把这个农贸市场五百来家商户给安装了个遍。 两万多佣金，李宏宇分了一半给一众跟着他的小兄弟。 剩下的钱，都被他拿来买了一些好烟好酒，继续拿去送礼。 送给谁喃？ 他小叔又给他介绍了六七家农贸市场的负责人。 李宏宇的推广方式跟林志伟很类似。 林志伟是潮汕人，头脑很是灵光。 他看到高校地推联盟这个项目进校园时，第一时间就发现了商机。 他组建了一个小团队，由他来跑一些商贸城，电子城，家具城，负责跟相关的管理负责人谈好。 当然这个谈好，指的是该吃饭吃饭，该送礼就送礼，该分钱就分钱。 谈好以后，他的小团队就直接过来负责安装就好了。 这样操作，虽然活动经费花去不少，但是效率很高。 一周多时间，就让他开户了一千多户商家，佣金排行榜还来到了全国第一。 陈晓慧推广靠勤奋，李宏宇靠关系，林志伟靠头脑和团队。 这都是高校地推联盟推广中的一些缩影而已！ …… 张益达接过宋采薇递过来的高校地推联盟推广数据，看了看： “覆盖省份：京津冀，两广，闽赣琼等8个省市。 合作高校416所，高盟学生会员15万人。 推广商户50万家，发放佣金2500万元。” 张益达手指敲打着桌面，开始盘算起来： “全国30多个省市，目前只覆盖了华北和华南，覆盖面积堪堪五分之一。 全国2800多所大学，目前也覆盖了七分之一。 预计到年底，可以初步覆盖完全国地区和大学，高盟会员至少达到100万人。 平均一个人推广10家商户，1000万户商家的开户年度目标就可以达到了。 推广成本的话，初步预算是5个亿，效果理想继续追加！” 看了眼宋采薇，张益达问了句：“个人支付用户那边的情况怎么样？” 宋采薇现在工作业务也熟练了，都没看手中的报表，脱口而出道： “有过一次二维码支付交易的用户已经突破了500万人。” 张益达点点头，这个进展不算快，但也不慢了。 现在正在加大商户线的推广，个人用户这条线有所收缩，正在全力转化整个集团体系的上亿用户。 贪多嚼不烂，等锐向集团内部存量用户转化得差不多时，全国的商家布局应该也差不多了。 那个时候，就是全面拉新用户和补贴个人用户的成熟时机了。 现在拉新和补贴用户，很多省份都还没有全面铺开商家收款二维码，补贴了也没地方用，新用户也没留存率。 所以，张益达只能等，等待决战的机会来临！ 第七十九章 图穷匕见 京瑞财富新上任的运营总监余谋涛看着后台白花花一大片的提现请求，手脚一片冰凉。 月初的时候，就陆陆续续开始有用户提现，当时他还以为是正常现象。 可是到了月中，提现请求越来越多，几乎是投资一到期就立马提现走人。 这情况很不正常！ 余谋涛不敢耽搁，立马把情况汇报给了何盛华。 “你说，3-5月份的用户开始大规模提现？” 何盛华有些着急，那些钱都被他放款出去了，全是一年和两年的长期借款，一时半会儿根本回笼不了资金。 “是的，目前我们平台总共36个亿的用户在投资金，6月份接下来陆陆续续将到期的有11亿，7月份到期的有22亿，8月份到期有03亿。 本月到目前为止，已经提现超过11亿了。 风险准备金已不足1000万，如果用户继续大规模提现，我们将面临最可怕的挤兑大潮。后果不堪设想！” 余谋涛不敢隐瞒，如实汇报道。 “本月流入资金有多少？”何盛华连忙问道。 “到目前为止，本月流入资金12亿，房贷长标放款出去5000万，过桥短期标的放款5000万，还有2000万补充进了风险准备金。” 余谋涛递了一张资金运营报表给何盛华。 何盛华连忙接过报表看了起来： 月初，京瑞财富在贷余额35亿，房贷长标15亿，过桥短标15亿，还有5000万作为风险备用金。 月中，京瑞财富在贷余额36亿，房贷长标2亿，过桥短标15亿，剩余1000万风险准备金。 房贷放款扩大了05亿，总在库余额增加至2亿。 过桥贷款放出去05亿又收回05亿，总在库余额15亿不增不减，收回的05亿用于支付用户提现了。 风险准备金由5000万补充至7000万，又因用户大规模提现减少至1000万，一进一出，用于支付用户提现消耗掉6000万。 本月用户提现掉的11亿，就是靠回收的5000万过桥资金和6000万风险准备金来支撑住的。 接下来6月16号到7月31号，陆陆续续到期的资金将高达33亿。 京瑞财富平台在这段时间可以回收的资金只有15亿短期过桥贷款和1000万风险准备金。 资金缺口高达17亿！ 当然只要6月16号到7月31号这一个半月可以募集进来17亿资金，这个资金游戏就还可以继续玩下去。 不过情况不容乐观，6月份流入资金12亿，流出资金11亿，净流入资金只有1000万。 一旦净流入资金为负的时候，那就大祸临头了。 其实只要何盛华只放1-3个月短期贷款，资金周转就问题不大。 每一笔出借人的投资，都跟每一笔借款人的债权一一匹配，不存在期限错配的问题，也就不会闹出因为资金流入不足造成的挤兑。 不过这也是没办法的事，何盛华主营业务是房贷，都是一两年的长期借款。 投资人现阶段都喜欢投资1-3个月短标，一两年对于他们太长了，根本不会去投资。 所以何盛华只能把借款债权拆成一段一段的，靠投资人依次承接，直到一年或者两年后借款全部到期，才算是安全下车。 不过何盛华发现了一个关键点，开口问到余谋涛： “谋涛啊，这个月流入的12亿怎么都是一月标啊？” “是的，何总，我也觉得这数据有些诡异。提现数据也很诡异，四五月份投资的用户到期了基本没有复投，全部提现走人了。” 余谋涛脸色凝重的说道，现在京瑞财富处于这种情况很危险，稍微不注意就得崩盘。 “他们为什么不复投啊？这可是我真金白银砸了三四千万广告费才拉来的投资用户啊！” 何盛华不懂互联网，但是知道自己花了多少钱才搞来这么一批用户。 “具体原因我还在排查，毕竟我才入职一个月，这个情况估计王启航才是最清楚的。” 余谋涛也是机智的甩锅，毕竟这个事跟他真的无关，他可不想当背锅侠。 “哈哈，这事我知道，不怪你！王启航那边，我等下亲自找他。 你给我分析分析，出现以上这些问题，最大可能是什么原因？ 畅所欲言，不要顾忌什么！” 何盛华就算再不懂互联网，但是经商多年，也知道这事情恐怕不简单了。 余谋涛想了想，板着一张脸，严肃说道： “何总，虽然我们才一起共事一个月，但是对于你的提拔之恩，我深表感谢！ 所以，我就跟你说实话吧！ 根据我的过往运营经验来看，我们的获客渠道有很大的问题！” “你的意思是广告渠道搞鬼了？”何盛华脸色铁青，开始回想起了与梁维民接触的过往种种。 从女儿何青璇介绍相识，到自己被对方的家世背景所迷惑，再到数笔广告费几千万的拨付。 何盛华终于有所察觉了，仿佛有张看不见的网撒向了自己。 “对，广告渠道有很大的问题。我们广告也投放足足有3个月了，根本没有像样的用户复投率，这个转化率太差了。 我估计只要一停止广告投放，立马就没有新用户和新流入资金了。老用户又要提现跑掉。 待收很快就会降下去，别说做大，不被拖死都算好的了。” 余谋涛叹了一口气，说出了自己的猜测。 见何盛华脸色苍白，又安慰了一句： “不过这一切都是我的猜测，何总还是不要太往心里去。” 何盛华挥挥手表示无碍，心里又保留了一丝侥幸：会不会这一切都是猜测喃？说不定下个月复投率和净流入资金就上来了。 余谋涛最后建议道： “张总，当务之急是找到王启航，把平台过往的运营情况了解清楚。 还有，华思创行那边也要弄清楚他们有没有搞鬼？” 余谋涛退出了何盛华办公室，开始督促运营和客服部门对全部客户进行电话回访，进行客户画像和投资行为分析。 何盛华先是给王启航打了一个电话，发现居然打不通，提示号码已是空号。 坏事了！ 何盛华脸色不太好看，他不是一个阴谋论者，但此时也不得不往最坏处去想。 接着何盛华又打电话给梁维民，接通了，何盛华尽量让自己心情平复下来，道： “小梁啊，是我啊，何叔！” “何叔啊！啥事啊？”梁维民在电话那边爽朗的笑道。 “是这样的，京瑞财富最近投资到期的客户在大规模提现。小梁，我想问问你，这是怎么回事喃？” 何盛华目光微寒，在电话里质疑道，语气尽管还算平静，但细听还是能够听出一丝火气。 “啊，还有这事？何叔，我这就得好好给你建议建议了。 用户后续转化率跟不上，这事主要原因在于运营。 你要是现在运营总监用着不顺手，我可以为何叔介绍几位运营高手。” 梁维民在电话里笑呵呵说道。 “那倒用不着了，你先给我解决用户转化率这个问题吧！我花了三四千万在你那投广告，就现在这广告效果有点交代不过去！” 何盛华脸色越来越难看，说话语气也是越来越冲。 “何叔，你说这话我就不知道你什么意思了！你那三千多万花得很值嘛，你平台现在待收也三四个亿吧！ 按行业内标准估值法，估值为待收金额一半，你这平台少说也值2亿。” 梁维民靠在老板椅上，一只手伸进了旁边的女秘书上衣内。 “别说2亿不2亿了，你先给我把用户资金留住，不要让他们提现。” 何盛华脸色难看到了极致，直接下最后通牒。 “那就太为难我了，何叔！ 不过也不是办不到，得加钱！” 梁维民一边亵玩着圆状物，一边说道。 “上个月不是才给你们打了2000万吗？还要多少钱？你先把事情做好了，钱的事我们慢慢谈！” 何盛华冷笑两声，知道这事情自己栽了，不了解互联网金融行业，被人当猪宰了。 “何叔，说起这事，还忘记通知你了。你们那2000万已经花了1350万了，只剩下650万了。 下个月过了以后，所有广告费就消耗完毕了。你看是不是再预存一点，不然下个月我们就要停止给京瑞财富的推广了。” 梁维民一本正经的在电话里面提醒道。 何盛华这下子全明白了，这就是一个局，一步步把自己引向深渊，现在终于图穷匕见了。 想通此结后，何盛华大脑开始飞速运转： 诡异的广告效果，辞职消失的王启航，诓骗广告费的梁维民。 内外勾结，王启航知情不报，让梁维民诓骗掉自己三千多万， 好好好，你们都好得很！ 何盛华呼吸急促，牙齿咬得咯咯作响，握紧手机的手指指节发白，语气森寒道： “行，梁维民，这次我认栽了。咱们走着瞧！” “咦，何叔，你这是什么意思？我就一个商人，商人利字当头。 你先考虑考虑怎么把平台运营起走吧！实在是走投无路了，你可以找我，我给你接盘！” 梁维民嘴角上扬，一脸轻松的说道。 何盛华不相信梁维民会那么好心，直接把电话挂断了。 靠在自己的老板椅上，只感觉天昏地暗，胸口有些喘不过气。 第八十章 穷途末路 何盛华颓废半天后，又重新打起精神来，片刻也不敢耽搁，火速召集了集团一众高管开会。 会议室内，何盛华端坐最上方，面色平静的看着财务总监项莉，说道： “小项，整个集团的财务报表你汇总一份给我，今天之内，务必完成！” 项莉有些奇怪，但也没多说什么，点点头应下。 何盛华又看向余谋涛，说道： “谋涛，你这边安排公司客服，给近期投资到期的用户都打一次电话回访，尽量让用户复投，减少提现流失。” 余谋涛对视着何盛华，运营情况他最清楚不过了，知道此时已经危如累卵，何盛华的目的就是缓解资金压力。点点头道： “何总，你放心。这一块的工作我一定安排到位！” 接着何盛华又看向京瑞贷款销售总监刘宽，淡淡道： “宽子啊！接下来这段时间，你们就全力收回已发放出去的过桥贷款。 另外，除原有对接的银行资金外，京瑞财富平台接下来可能暂时无法提供新增资金。 所以，贷款子公司的业务规模要有所缩减。” 刘宽眼中划过一丝诧异，小心问道： “何总，是出什么事了吗？” “对，京瑞财富接下来要做一些业务调整。你尽量把京瑞贷款这边的基本盘稳固好！” 何盛华不想隐瞒跟了自己多年的心腹，但是也不想说得太清楚。 刘宽点点头，知趣的没有再多问。 会后，何盛华又留下了项莉和余谋涛二人，告知了他们真实情况，让他们一起出谋划策。 “何总，我早说过了，广告投放太急躁了，几个月功夫，三四千万资金就被这样糟蹋了。” 得知何盛华被“阴”了，项莉有些愤愤不平，当初出于一个财务工作人员的敏感，她就很反对这种高举高打的危险运作方式。 “是啊！这事都怪我。哎，太急了，导致走到今天这局面。” 何盛华懊恼道，悔不当初，轻信了小人。 “何总，当务之急，还是解决掉后面可能出现的困局。” 余谋涛提醒道，从何盛华那里得知了真相后，他就知道自己面临的将是一个巨烂无比的摊子。 “对，先不谈过去了。我们先讨论怎么解决掉这个烂摊子吧！” 何盛华也是强行振作起来，他知道自己作为公司主心骨，自己必须保持那股子精气神。要是自己都丧失斗志了，那下面人可就跟着全乱了。 何盛华恢复精气神，看着二人道： “我还有一些家底，这次打算都投入进来，尽最大努力把局面给稳住。 要是挺过这一关，你们两人的工资翻一倍，另外再给予你们一些股权。 要是挺不过去，我来背负所有债务。你们两人就早些离职吧！” “何总，不用如此的。我也跟你共事这么多年了，这一关我陪着你一起闯。” 项莉虽然是个女子，但此时也豪气干云的说道。 “何总，你我虽然才共事一个月。但我也很佩服你的为人与担当。现在这局面也不是完全没有翻盘的机会。” 余谋涛沉着冷静的说道，他认为眼下既是危局，也是机会。 “哦，快说说看！”何盛华急忙说道，和项莉一起把希冀的目光投向余谋涛。 余谋涛分析道： “目前我们平台36亿待收，6月要还11亿，7月要还22亿，8月要还03亿。 现在我们短期也就是一个月内回收的就是15亿短期过桥资金，再加上1000万风险准备金就是16亿。 真正考验我们的是那2亿的房贷长标资金，短期内这笔资金根本无法收回。” 说到这，他停顿了一下，接着道： “只要我们平台每个月都有2亿以上的资金进入，这笔资债权就可以续下去。 但以我们目前的情况，广告一断就很难办到。 这条路显然走不通！ 还有一个办法，那就是把债权转让出去！ 2亿的贷款本金，一年和两年期各1亿，利率24%，连本带息这笔债权价值共计272亿。 我们2亿的价格转让出去，分文不赚，只要能短期内换回2亿现金，京瑞财富的危局立马化解！ 只是……” 看了眼何盛华，余谋涛叹了口气说道： “只是我们京瑞财富的待收就会降为0了。兜兜转转几个月，花费四千万等于竹篮打水一场空！” 何盛华脸色也不太好看，毕竟谁也不想看到投入了大半辈子财富的项目清零。 但他仔细想了想，这应该也是不幸中的万幸了，要是真闹出挤兑风波那就是那啥集资了，下半辈子等着吃国家饭吧！ 而且京瑞财富没了，京瑞贷款还在嘛！重操旧业的话，维持基本的生活还是没问题的。 何盛华看着余谋涛，试探性问道： “有机构愿意承接我们2亿房贷债权吗？” “应该能找到，只不过估计会签署担保兜底协议！”余谋涛考虑了一下说道，话也没说太死。 “你是说，有机构怕这2亿债权坏账太多，需要我们这边进行兜底担保？” 何盛华觉得一下子思路被打开了，只要解决了这2个亿的长标贷款，自己还是可以安全落地的。 “是的，我们2亿转让债权，相当于是原价转让。对于承接机构来说，跟自己放贷没有什么区别。可能还会因为不是自己放的，没有什么把握，而觉得吃亏。 所以，就需要我们来提供担保增信了！ 出现了坏账，由我方来回购，保证对方的利益不受损失。 这样，2亿贷款本金加上7200万利息对于承接机构来说基本上是万无一失的了。” 余谋涛把自己想到的都说了出来。 “那确实有很大把握转让出去这笔债权了。相当于白捡钱一样。 出现坏账，我们来回收兜底。7200万利息相当于被他们稳稳收入囊中了。” 何盛华感慨道，心中五味杂陈。 “那我们用什么来做担保增信喃？”何盛华又问了句。 “用京瑞贷款公司的股权！”余谋涛对视着何盛华，话说得也很直接。 “非要如此吗？”何盛华对自己起家的公司还是有很深的感情，不禁问道。 “就算加上京瑞贷款公司股权做担保，也只是有七八成的把握转让掉这笔债权。 毕竟这是2个亿，数额不小，承接方还是会担一些风险的。” 余谋涛对于这事也没有百分百的把握，只能说尽力而为。 “行，干了！谋涛，你来负责联系债权承接机构吧！尽快谈妥这事。” 何盛华也是知道情况刻不容缓，必须早做决断，拖下去情况只会更糟糕。 “好的，何总，下来我就去办这事。”余谋涛应道，又提醒了一句： “华思创行跟我们的合作还有一个月，接下来这一个月他们还必须得给我们引入24亿资金。 所以，留给我们的时间只有一个月了！” 何盛华点点头说道： “对，就看这最后一个月有没有机会化解掉危机吧！” 又转过头看着项莉，问道： “你接下来把集团资金盘点一下，京瑞财富这边以稳住现有局面为主，京瑞贷款那边也要平稳过渡，千万不能乱！” 何盛华给二人分配好任务后，开始考虑起了反击的事情了。 吃了这么大的亏，他是不可能善罢甘休的。 叫来法务，让他把与华思创行签署的合作再看了看。 法务严肃说道：“何总，情况不太理想。我们跟华思签署的合作，他们一方只保证每月引流的投资金额。对于后续转化率，是没有要求的。 如果我们起诉他们，大概率也是打不赢这场官司的。” 何盛华有些沮丧，知道这次这个哑巴亏吃定了。旋即又问道： “王启航那边喃？他串通华思让我们公司承受几千万的损失。有没有法子制他。” “王启航涉嫌商业受贿，我建议准备材料向警方报案。”法务说道。 要说何盛华现在最恨的人第一是梁维民，第二就是王启航了。 “吃里扒外的东西！”何盛华暗暗道，立马授意法务开始搜集证据，准备向公安机关报案。 同时何盛华心里还有个想法，就是通过王启航，拔出萝卜带出泥，狠狠给华思创行一击。 …… 余谋涛接下房贷债权转让的任务后，先是把2亿的房贷债权，共涉及400余借款人的借款债权打包成了一个资产包。 拿着资产包，余谋涛开始了他的推销之旅。 地方amc，资产管理公司，网贷公司等各类大大小小的机构加起来跑了二三十家。 嘴皮子都磨破了，都没谈下一个理想的合作价位。 条件最好的是一家网贷公司，愿意8折也就是16亿承接掉京瑞财富这笔债权。 像其他的amc和资产管理公司都是属于处理坏账的，最低的只愿意5折也就是1个亿承接京瑞财富的“二抵房贷”债权。 余谋涛也知道自己太过于乐观了。 京瑞现在兜售债权，在其他机构眼里，要么是这是笔有毒债权，要么就是京瑞资金链断了。 不管是哪一种情况，都不可能原价去承接你的债权。哪怕再加上一个年利润六七百万的贷款公司做担保。 余谋涛把这情况给何盛华一汇报，何盛华人都苍老了十岁，久久没有说话。 何盛华知道，自己这关怕是过不去了。天天把自己关在办公室，抽烟酗酒，等待着最后的审判命运。 余谋涛见状直摇头，何盛华认命了，他可没有认命，拨通了一个电话，道： “喂，是梁少吗？” 第八十一章 人心难测 “梁少，久仰大名了！” 余谋涛在一家私人会所见到了约好今天见面的梁维民。 梁维民似笑非笑，说道： “说吧！想跟我合作什么？” 余谋涛淡淡一笑不说话，只是抬起茶几上的茶杯，示意梁维民先喝茶。 梁维民有些不耐烦，呵斥道： “到底什么事？赶紧说，不说就滚蛋！” 余谋涛也不生气，微笑道： “梁少，不要着急。 我现在就问你一个问题？ 你之前在京瑞身上赚了三千多万，还想不想继续赚？” 梁维民有点诧异，道： “怎么说？” 余谋涛瞟了一眼梁维民，说道： “整个京瑞集团最值钱的还有2块，2亿的房贷债权和京瑞贷款子公司股权。” “什么意思？你能帮我搞到手？”梁维民看着余谋涛，脑瓜子开始盘算了起来。 “对，合作一把有没有兴趣？” 余谋涛在外奔波了半个月，一无所获。又看到何盛华毫无斗志，京瑞这条船即将沉没了，准备给自己捞点好处。 “可以，说说你的方案。”梁维民面带笑意，打量了余谋涛一番。 …… “何总，我找到一家愿意承接我们债权的机构了。” 余谋涛满脸喜色的跑来何盛华办公室。 “当真？快说说！” 何盛华仿佛抓住了救命稻草一样，这些天他是饭也吃不下，觉也睡不好，人瘦了一大圈，眼眶深凹，精神颓废。 “有一家刚成立的金融机构，想进军财富管理和借贷领域。他们想全资收购京瑞集团，包括京瑞财富和京瑞贷款两家子公司！” 余谋涛面色平静的说道。 何盛华挑了挑眉，锐利的眼神看着余谋涛心底有些发虚，半晌后，何盛华悠悠叹了口气说道： “条件喃？” “500万全资收购京瑞集团，并承担一切债务！”余谋涛的话仿佛一柄大锤砸在了何盛华的胸膛上。 “就区区500万想收购整个京瑞集团。 笑话！ 我在京瑞财富上面前前后后投入了4000万，京瑞贷款每年也是六七百万的净利润，目前账上还有一千来万的流动资金。 别说500万了，5000万我都不会卖！” 何盛华眼睛通红，恶狠狠道。 余谋涛有些无语，长呼了一口气，看着何盛华，一脸诚恳说道： “何总，那都是以前了！现在我们首要考虑的是如何解决眼前的事，化解你的牢狱之灾。 京瑞财富目前这种情况，一般机构根本不敢买，买过去就得先填2个亿的窟窿。 而且客户根本没有黏性，全是无用客户。可以说是一文不值！ 京瑞贷款是有价值，按6倍市盈率也就值4000万。加上之前债权最高转让价格16亿。也就堪堪把2亿窟窿给填上。 但是你还得背负2亿债权的坏账担保啊！那玩意儿说不好就是个定时炸弹。 你现在把集团全部转让出去，拿着500万还是有机会东山再起的。比一直陷在这个泥潭子好。” 说到这，余谋涛声音压低，继续说道： “要是不迅速解决债务问题，何总你被弄进去了。你的所有资产都会被贱价拍卖，用来支付投资人的本息。 可能到最后一无所有，人还进去了，那就得不偿失了。” 何盛华眉头紧锁，脸上布满愁容，好半天后才说道： “让我好好考虑一下吧！” “行，我们还有半个月时间，何总你早做打算吧！” 余谋涛关上办公室大门，径直离开了。 到了公司所在大楼的顶楼天台上，余谋涛点了一颗烟，抽了两口，眺望远方的城市钢铁森林，暗暗道： “京城！京城！ 繁华的都市中，处处尔虞我诈！ 为了生活，不得不如此！” 同时为了安慰自己，他还找了个理由： “这样让何总体面退出，脱离这个漩涡未免不是一件好事。 他那一套，已经跟不上当今商业社会的发展了。” 回想起当天与梁维民的见面，自己出的方案就是： 梁维民找人代持成立一家壳公司，自己也找人代持成立一家中介公司。 自己的中介公司为梁维民壳公司和京瑞集团的股权交易提供居间服务，光明正大收取梁维民一方1000万的中介费用。 而梁维民一方总共只用花1500万就能收购下整个京瑞集团。 这个方案可以说是多方共赢！具体的就看何盛华如何决断了！ “要是有了这1000万，自己也可以给孩子换一套京城学区房了吧！”余谋涛感慨万千。 …… 何盛华考虑了三天，最终决定还是卖掉公司。 局面走到今天这一步，全部都是自己咎由自取。 “不懂行业”“重用小人”“与徐志云攀比”“被梁维民麻痹”……何盛华反思良多，就当是一场梦吧！ 卖掉公司后还有500万入账，另外5套抵押出去的房产卖掉还了贷款也还有五六百万。本身也还有一套自住房，再加上上千万现金。后半辈子也还有所依靠了。 …… 梁维民拿到了京瑞集团的尽职调查报告后，没有急着签约交易。 先是打了个电话给何青璇，说道： “青璇，何叔最近资金链断裂了，搞不好还要坐牢。 你现在方便吗？我想跟你当面谈谈这个事，看能不能帮上何叔。” 何青璇不知道自己父亲已经跟梁维民闹掰了。前段时间回家，父亲语重心长的叫她远离这个梁维民，具体原因也不说清楚。 其实是何盛华被女儿介绍的师兄给坑了，坑得差点破产坐牢。何盛华不想把真相告诉女儿，就是怕何青璇自责。 何青璇听梁维民这么一说，起初有些不太相信，可是想着父亲前段时间的憔悴样子，肯定是生意上遇到难题了。 何青璇大晚上从宿舍打了个车，来到了威斯汀酒店。 梁维民叫她去他房间，她打死不去，只愿意在酒店大厅等他。 梁维民现身后，甩了一份京瑞集团的尽职调查报告在她面前，说道： “何叔公司现在有2个亿窟窿，全是老百姓的血汗钱。半个月内还不上，何叔可能就会坐牢。 数额这么大，搞不好是无期徒刑。” 何青璇被他的话吓得脸色发白，赶紧拿起桌上的报告看了看。虽然不是学金融的，但是基本的数据她还是看懂了。 36亿的总金额，近期能回收的只有16亿，有2个亿的差额。 何青璇急忙掏出手机，要打电话给父亲。 梁维民手疾眼快制止了她，说道： “你现在就不要再打电话给何叔加重压力了。 他不愿意告诉你，就是不愿意你背负压力。现在你打电话给他，只会给他增添来自家庭的压力。” 何青璇不疑有他，咬了咬下唇，秀美的面庞满是哀容，轻声问道： “梁师兄，你既然约我过来，就说明你有办法。 快说说你的办法吧？ 只要帮到我爸爸，我一定会感谢你的！” 梁维民目光上下打量了何青璇一番，说道： “我可以拿2个亿帮你爸接下这个烂摊子，让他免于牢狱之灾！” 何青璇被他的目光看得很不自然，勉强笑了笑说道： “那就多谢何师兄了，我和我爸爸一定会铭记你的援手之恩的。” 梁维民满不在乎的挥了挥手，笑嘻嘻说道： “什么恩不恩的说得多难听！ 咱们成为一家人了，那不就是分内事吗？” 何青璇假意听不懂，迎合道： “梁师兄，你又开玩笑了！” “没跟你开玩笑，做我女朋友吧！这两个亿我出了！”梁维民终于撕下了伪装，开始赤裸裸的谈条件了。 “梁师兄，我们俩真的不合适。只要你帮我爸爸这一次，我可以答应你的其他条件。” 何青璇紧皱眉头看着梁维民，目有哀求之色。 “其他条件啊！那陪我到房间聊聊天吧！”梁维民看着眼前的何青璇，有种捕捉猎物的兴奋感。 “你叫我来的目的就是想拿我爸爸的生意威胁我是吧！”何青璇也是不再跟他虚以为蛇，直接摊牌。 “对，我太喜欢你了。为了你，我愿意花2个亿。”梁维民作一脸痴情状。 “呵呵，再见！” 何青璇起身离开了，梁维民伸手去拦她，直接被她用包拍开了爪子。 她出了酒店，拦了个出租车，上车关门，动作迅速，一气呵成。 追出酒店的梁维民吼道： “你就不管你爸爸的死活了吗？” 何青璇没有理会他，坐在出租车上发呆，梁维民的话她也只是信了七八成，现在要回家找老爸问个清楚。 到家后，何青璇进了书房，只觉一片烟雾缭绕。 原来是满脸憔悴，胡子拉碴的何盛华正一个人在那抽烟，烟灰缸里面密密麻麻全是烟蒂。 “爸，你这是怎么了？”何青璇一下子哭了出来，扑在何盛华怀里。 “啊，没什么，爸就是想事情多抽了几支烟。”何盛华装作没事人一样，轻抚女儿后背，还笑了笑。 “你就别瞒我了，梁维民都说了，你资金链断了，缺2个亿。”何青璇啜泣道。 “你怎么还跟他联系？”何盛华一下子火了起来。 何青璇只好把梁维民与她交谈的种种都说了出来。 “你说他手里有我们公司的尽职调查报告？”何盛华一下子抓住了关键点。 “对啊，上面把爸爸你的公司描述得很详细。”何青璇说道。 何盛华怒极反笑，前后两任运营总监都在坑他，把他各种玩弄于鼓掌之中。 何盛华不再隐瞒，把一切的事情都讲给何青璇听了。 何青璇也明白了，所有的一切都是梁维民在作怪。自己给父亲介绍梁维民，结果把父亲害得这么惨。不由哭道： “爸爸，对不起！都是我害了你！我不该介绍梁维民给你认识。” 何盛华拿起纸巾帮女儿擦了擦眼泪，说道： “不怪你，是爸的错！是我大意了啊，怨不得旁人……” 两父女哭哭啼啼半天后，开始商量起了下一步的对策。 “我宁愿去坐牢，也不会把公司卖给梁维民。” 何盛华给女儿说道，这是他的心里话，梁维民不仅坑他，还想玷污他的女儿，可以说是碰到了他的逆鳞了。 他现在有一种想跟梁维民同归于尽的冲动。 何青璇低头沉思良久，忽然道： “爸爸，你说我们把公司卖给张益达怎么样？” 第八十二章 小红旗插满全国 张益达接到何青璇的电话已是深夜将近十二点了，这时他才刚忙完公司事务回到家。 听何青璇讲完事情的发生的起因，过程以及现在面临的紧急状况后，张益达知道了： “这是被无良广告商坑了，其他行业还只是坑广告费，放p2p领域，那就很容易造成资金供给不足而爆发挤兑，最终平台暴雷。 p2p领域有一批职业羊毛党，专门投资平台短期标的，以及只做首投。目的就是薅平台羊毛，拿各种奖励。 根本谈不上转化率以及留存，遇到这类客户，那广告费基本就打水漂了。” 翌日。 张益达与益民贷ceo陈少杰，益民普惠ceo陈少杰，以及益民金服其他一众工作人员，包括财务，法务等一行十几人来到了京瑞集团。 何盛华父女俩早已在公司门口等候着，张益达上前先是笑着跟何青璇打了个招呼： “青璇，好久不见啊！” 旋即又看向何盛华，何青璇介绍道： “这是我爸！” 张益达与何盛华握了握手，互相点点头： “何叔叔，你好，我是张益达。” “张总，你好！我是何盛华。” 其他人包括陈少杰，庄楚光也都上前互相招呼了两句。 余谋涛感觉不太妙，怎么何总又跟益民金服搭上线啦？这么粗的大腿为什么不早点抱？ 没人解答他的疑问，何盛华阴冷的目光扫过他，要不是今天事情太过重大，早就要收拾他了。 一行人进入到会议室，张益达先开口了： “何叔，我看了下，京瑞贷款一直就有跟益民和锐向合作。 你上线p2p平台怎么不找锐向做推广啊？” 何盛华有些讪讪，不知如何开口，他是真的不懂互联网金融啊！所以才被各种蒙蔽与欺骗。 见何盛华为难，张益达也跳过这个话题，说道： “何叔，谈谈你的想法吧！你是想出售2亿房贷债权，还是整个集团？” 何盛华一听，要是有选择的话他肯定还是想保留公司，只出售债权，关键还得看交易价格能不能补上2亿窟窿。 看着张益达，说道： “张总，先谈谈你们的方案吧！” 张益达面色平静说道： “方案一，2亿房贷债权益民原价承接，但需要把京瑞贷款公司股权质押给我们。 债权到期以后，坏账5%以内由益民承担。超过5%部分，由京瑞进行兜底补偿。 方案二，4000万并购京瑞集团，益民承担全部债务和责任。” 这个条件是张益达与益民一众管理层讨论一番得来的。原本条件还要更加苛刻一些，但张益达考虑到何青璇和赵尔雅关系，稍稍改动了一下。 改动也不大，加了个坏账5%以内由益民自行承担，没有太落井下石。 何盛华听了这个条件，心中觉得这次果然找对人了。这条件谈不上有多好，但绝对也不算差了。 点点头道：“我倾向于方案一。” 何青璇拿手戳了戳父亲，何盛华又说道：“方案二也可以，两个方案都行。张总由你来定夺吧！我都赞成。” 这也是昨晚上两父女商量好了的，不能让张益达因为一些人情关系就吃亏。 张益达想起昨晚上跟陈少杰，庄楚光开的紧急会议，他们二人的建议是： “益民金服马上完成a轮对赌了，很快就会开启b轮融资。 收购一笔2个亿的房贷债权，对于益民来说可有可无，自己去放款也有几千万利息。 如果是收购京瑞贷款公司，那将收获一个成熟的房屋抵押贷款团队。 有了这个成熟团队补充，益民普惠的发展将可以获得提速。 目前益民金服的情况是，益民理财和益民财富发展太快，募资太快，资产端有点跟不上资金端的发展。 而且房屋抵押贷款的资产质量比一般信贷资产质量更高。 收购京瑞并消化后，再进行b轮融资时，就可以拿贷款业务规模和业务增速，以及稳定的资产质量来跟投资人讲故事了。” 想到这，张益达也不矫情，直接说道： “那就直接谈企业并购吧！” 何盛华眼中闪过一丝不舍，但也点点头表示同意。 接下来的事情就交给双方法务和财务团队做对接了。 接着，何盛华隆重宴请了张益达一行人。 桌上，何盛华举起酒杯，看着张益达真诚感谢道： “张总，这次真的感谢你出手了。可以说是为我解决了大难题。” “何叔，不必客气。并购京瑞，对我们公司，对你来说都是有利的，多方共赢。把它看做一场生意就好了。” 张益达跟何盛华碰了一下杯，说道。 “话虽如此，还是要感谢的！”何盛华喝得满脸通红，他也看淡了，这回能够体面出局还是得感谢眼前的这位年轻人。 看着张益达年纪轻轻就已执掌锐向和益民两家大金融集团，不由感慨属于自己的时代终究是过去了。 老了，跟不上时代了。 拿着4000万跟老婆，女儿开开心心的过完下半生吧！ 何青璇在桌上一双美眸就没离开过张益达，去年和自己一起去滇南游山玩水的男生已经成为了商业大亨。 这次轻轻松松就掏出几个亿化解掉了父亲的危局。 最为难得的是，没有落井下石，调低收购报价。 昨晚俩父女联系了张益达后，何盛华就说出了自己的心理报价：500万！ 对，就是500万，跟梁维民开出的报价一样。 反正何盛华是打死也不会把公司卖给梁维民的。只要张益达愿意接手，给他500万养老钱他就同意交易。 何青璇敬了张益达一杯酒，轻声说道： “不知道该怎么感谢你。以后再慢慢还你的人情吧！” 看着眼前这个气质如兰的女子，张益达笑了笑然后说道： “我们是朋友嘛！以后我遇到困难了，你也帮帮我咯！” …… “何总，既然你都知道了，那我也不隐瞒了。我联系好的那个收购方就是梁维民的马甲。 这次我认栽，对不住你了！” 余谋涛坦诚说道，还给何盛华鞠了一躬。前两分钟他被何盛华叫进了办公室，一阵痛骂加嘲讽： “你就是个养不熟的白眼狼，是谁给你升职加薪的机会……” “你跟梁维民那头蠢货合作，真是蠢到家了。 要是那头蠢货不走漏风声，还真的有可能被你们得逞。” 余谋涛也不反驳，成王败寇而已。选错了合作伙伴，怪不了别人。收拾东西离职了。 …… “卧槽，益民金服4000万收购了京瑞集团。你干什么吃的，怎么交易都完成了才知道？ 余谋涛喃？他不是信誓旦旦跟我说交易没问题吗？” 梁维民这会儿正冲着刘总监发火。刘总监也很无奈，他去联系余谋涛还被臭骂一顿，骂他们走漏了风声，导致收购失败。 虽然知道这事主要怪梁少口风不严，但是他不敢去责怪他啊！只能在那默默挨训。 见梁少发完火了，刘总监试探问道： “梁少，接下来我们怎么做啊？还要不要继续针对京瑞集团啊？” “还搞个屁啊！不过可以去查查这个益民金服的底细，敢劫老子的胡，有机会给他们添添堵就搞一下。” 梁维民就是一个这么心眼儿小的人，不过还算不傻，知道京城藏龙卧虎，先去查查底再做行动。 …… 张益达完成京瑞集团的收购后，把整个集团拆分成了几部分： 京瑞贷款公司的贷款门店并入益民普惠，成为京城第二分中心。 另外从京瑞贷款抽出一部分精兵强将派往华北各地，准备开始全国性业务拓展。 京瑞财富则改名为瑞民理财，跟益民理财进行差异化发展。 益民理财主打低息，长标；瑞民理财主打高息，短标。 这样双平台战略，可以最大范围去覆盖不同投资需求和风险偏好的用户。 瑞民理财原来员工留用的同时，引入益民金服的考核标准，不合格就一律劝退。 益民理财同时再抽调一支精锐的技术小组和运营小组进驻，对瑞民理财平台进行全面改造。 京瑞财富（瑞民理财）原来的36亿债权被益民金服接手后，债权全部放到益民理财上面，做成投资标的，由益民理财的个人用户吃下这部分债权。 而瑞民理财摆脱掉这个历史包袱后，就可以轻装上阵了。 首先是广告接入锐向的理财超市，由锐向进行海量的客户导流。 其次，投资标的全部做成1-6个月的短期产品。由妙分期和乐分期作为资产供应方。 妙、乐分期两家分期电商平台每收到一笔分期购物债权，就由瑞民理财发布到平台上，做成投资产品。 所有的债权都是一一匹配的，不存在期限错配与资金池。 在这一点上面张益达不敢大意，何盛华就是前车之鉴。 现在他宁愿麻烦一点，少赚一点，也不滥发标的。 揉了揉发胀的太阳穴，张益达只觉身体一阵疲乏。 拆分京瑞集团的工作是由他来负责主持操办的，前前后后折腾了半个多月才算初步搞定。 不过努力都是有回报的，张益达看着挂在墙上的全国地图，满意的笑了笑。 地图上面华北地区的几个省市已经插上了小红旗，代表已在当地建立起了贷款门店。 “什么时候才能开遍全国啊？” 张益达感慨了句。 第八十三章 拆分益民金服 一份新鲜出炉的半年财报和运营报表摆在了沈北朋和徐小明面前。 “益民财富成交额16亿，待收148亿。 益民理财成交额62亿，待收165亿。 益民金服总营收27亿元，用户利息支出13亿，销售及广告费用9500万，薪酬支出4000万，净利润500万元。” 两人对视一眼，知道益民发展很迅速，但当他们看到具体经营数据时还是有点难以置信。 这个数据应该也是没啥问题的，上面还盖着会计事务所的钢印。不过接下来还是会例行公事，安排公司财务部门再进行复核。 所以，数据是真是假一查便知。不过以他们对张益达的了解，也不会在这一点点事情上面动手脚。 沈北朋取下眼镜擦了擦，说道： “78亿成交额，313亿待收。你这发展速度有点出乎我的意料。” “那沈老师觉得快了还是慢了？”张益达也是顺口问了句。 “快了！我原本以为你们会在下半年完成对赌。看来是我看走眼了。”沈北朋感慨道。 “益达，我们晚些安排财务团队过来走下流程。流程走完了，另外2500万美元立刻安排打款。” 徐小明有些兴奋，张益达又给他带来奇迹了，益民目前来看也是潜力无限啊！ 张益达点点头表示同意，风投方再检查一遍数据真伪也是无可厚非的。而且这数据也是实打实的，经得起查。 “2500万美元，再加上对赌的这2500万美元，那就是5000万美元了。我们一共获得了10%股份。” 沈北朋喃喃自语道，然后看着张益达来了句： “益民的估值我觉得现在至少10亿美元了吧！” “对对对！b轮融资至少10亿估值打底。”张益达也是笑着迎合道，他明白沈北朋的意思，a轮他们有些吃亏，赶紧得找个b轮投资者把他们手上股权价值炒起来。 “什么时候启动b轮啊？”徐小明也插嘴了句。 “年底吧！先把手上这2500万美元用得差不多了再说！”张益达心中早有了具体方案，等业务布局得更广一点，营收更大一点再启动b轮融资。 “你是怎么打算的，说来听听。”沈北朋想听下张益达接下来对益民的发展规划。 张益达也不做隐瞒，竹筒倒豆子似的全说了出来： “三个方向发力，资金端待收，资产端贷款规模，营收和利润。 先说资金端，目前有益民财富，益民理财，瑞民理财三个品牌。 益民财富接下来会收购基金销售和保险经纪牌照，专注于服务高净值客户人群。 打造财富管理、海外资产配置、高端保险、高端教育等全方位的综合金融服务。 益民理财则继续深耕p2p信贷领域，扩大成交规模和待收。 瑞民理财将作为资金端的一个补充渠道，与益民理财形成双品牌运营格局。待合适机会来临，分拆出去单独运营。” 停顿了一下，观察了一下沈，徐二人反应，见他们连连点头表示认同，张益达又接着道： “接着来说资产端。 益民普惠作为线下资产端，目前已完成华北五省，川省的门店覆盖。共计有京城，天津，石家庄，保定，hhht，太原，蓉城，7个城市8个门店。 下半年将继续展开对全国省会，强二线，普通二线城市的门店覆盖。 到14年底，完成覆盖49个主要城市，建设50家门店的年度目标。 益民贷作为线上资产端，将继续发力消费金融。拓展消费场景类贷款，包括教育，旅游，房屋装修，家电，汽车等多种类型分期业务。 当风控模型和资产质量稳定的时候，让益民贷接入其他金融机构的资金，包括银行，信托，消费金融，小贷，abs债权等多种融资渠道。 提升资金稳定性的同时，进一步降低资金成本。” “我怎么感觉你要把几家子公司做分拆啊？”沈北朋嗅到了一丝不同寻常，忽然打断道。 “对，沈老师果然厉害，一下子就看穿了我的真实用意。”张益达比了一个大拇指说道。 看着二人好奇的眼神，张益达又道： “初步计划，益民金服集团业务拆分成4个板块。 财富管理板块：益民财富。 p2p商业板块：益民理财/瑞民理财＋益民普惠。 消费金融平台板块：益民贷。 p2p公益板块：三农贷款。” 沈北朋有些不解，问道： “p2p还分两个板块？商业和公益？” 徐小明考虑了一下，也问道： “一个以赚钱为目的？一个以公益为目的？” 张益达叹息一口气，说道： “现在的p2p资产端都太专注于个人消费，房贷，车贷这些赚钱的资产端了。 没有人去关注三农，农村金融。因为赚不到什么钱，运营落地也很麻烦。 格莱珉银行模式在孟加拉国发展得就很不错，在扶贫与支援农村建设上面取得了巨大的成就。” 沈北朋不住摇头，表情严肃道： “三农金融不好做啊！资本都是逐利的。你如果想做农村公益金融，可以说是困难重重。 首先因为是公益性质，贷款利率就不能太高。这就决定了资金成本得足够低。 而资金成本低，怎么吸引资金源源不断投入这个行业或者说项目？ 赚不到钱，公司又拿什么吸引源源不断的人才加入？以及科技研发？” 这一些道理张益达都懂，后世他也知道格莱珉银行模式可以说是在中国发展得差强人意。 “穷则独善其身，达则兼济天下。”他做不到这么高尚。但是在赚取商业利益的同时，对社会进行一定反哺还是可以办到的。 “也不能说就全是公益金融，这个项目会平衡商业性和公益性。 保证平台正常运营，这是商业的第一要求，盈利不去强求，只要营收平衡，项目能够长期做下去就行了。 公益也不是绝对纯粹的公益，贷款也还是会收取利息的。只是利息我们会尽量控制在20%以内，以后还会根据平台运营情况逐步降低。 为贫困地区发放小额贷款，我觉得施舍会让人信心受挫或是让人变得懒惰，让贫困农民有本钱经营。 穷人有信用、目标还有动力才会是真正的扶贫，信用就是他们的本钱。” 张益达把心中憋着的话一口气都说了出来。 “尤努斯教授的那一套确实在孟加拉发展得还挺不错，专门贷款给穷人，支持农村创业，改善农村落后贫穷的面貌。 益达，我支持你，我对这个项目也很有兴趣，缺少资金的话，我可以给你投资一部分。” 徐小明鼓励道，学艺术出身的他比较感性，不像沈北朋这个学数学出身的投资银行家，考虑问题首先从商业角度出发。 “格莱珉在孟加拉确实很成功。但我们毕竟国情，政策不一样，你们知道落地最难的是什么吗？” 沈北朋有点看不下去了，准备给他们俩泼泼冷水，继续道： “现代经济学原理，讲究如何实现企业的利润最大化，实现股东投资回报最大化。 在市场经济中，如果一家企业没有这种最基本的目标，那么这家企业不是低效率，就是在激烈的市场竞争中被淘汰。 要想让三农金融真真正正在农村落地生根，就必须先考虑利润，再谈扶贫和公益。” 沈北朋的话其实就一个主旨： 先让机构在市场中存活下来，再来谈发展。上来就先考虑公益和扶贫，又没有源源不断的捐助资金进入，那就自己先把自己玩死了。 “对，最难的还是模式可持续性。之前格莱珉在中国的一些项目都失败了，主要就败于模式的不可持续性。” 张益达点点头，沈北朋看问题很理性，同样也一针见血。 “你先好好考虑一下吧！拿出一个具体方案，只要能保证商业利益和模式可持续发展，我个人也可以投资一笔。” 沈北朋把事情分得很清，这种项目说到底比不上纯粹追求最大化利益的商业项目，不会让黑衫来投资，最多以个人名义参与。 “好，这也只是我的一个想法雏形，还有很多的不足需要进行完善。待正式方案成型了，再拿来给二位老师过目。” 张益达瞧了瞧沈、徐二人说道。 接着三人又讨论到了纳斯达克上市的问题了。 徐小明满脸喜色看着张益达，问道： “益民准备拆分p2p出来，明年登录纳斯达克？” “对，益民理财和益民普惠一起打包上市。 明年我预计益民理财可能会发展到上百亿的待收，益民普惠也可以完成上百家门店的铺设。 企业的发展会迎来一个爆发高潮，趁这个机会。我们再拿下海外互金上市第一股的称号。 以后不管上市的互金企业有多少家，让人记忆深刻的还是第一家。” 张益达笑着说道，捏了捏下巴，又补充道： “益民财富放在16年上市，益民贷放在17年上市。我打算在接下来三年里每年上市一家公司，彻底奠定益民金服集团的互联网金融霸主地位！” “为什么要分拆上市啊？一起上市不是更好吗？市值更大，资源力量也更集中。”徐小明有些不解问道。 “规避风险！p2p目前虽然还未监管，但是我们要为将来做打算。” 张益达皱了皱眉，思绪一下子拉远了。考虑到后面几年监管环境，必须得尽快上市和布局， 第八十四章 汉鼎双雄 兰澜推开张益达办公室大门，进来放了一份文件在办公桌上，笑盈盈道： “张总，金融牌照转让已经联系好了。 2张互联网小贷牌照3800万元，1张保险代理牌照1500万元，1张基金销售牌照2100万元。 一共4张金融牌照，收购价格共计7400万元。” 张益达拿起文件看了看，然后对兰澜笑了笑：“辛苦了！我马上签字批准收购！” 肯定得收购啊！看着这价格，张益达恨不得马上屯一批牌照，过几年再卖出去赚个六七倍绝对爽歪歪。 现在大一点的企业去申请牌照还是很容易批准的，但是锐向经营年限少于3年是硬伤，不满足牌照申请条件。 所以就只能买牌照啊！现在有没有金融牌照还不影响什么，特别是互联网小贷。再过几年，没有金融牌照那就是非法经营了。 “公募基金有没有看到合适的？”张益达最惦记的还是这个。 有这个基金大牌照，比基金子公司，基金销售，基金支付这些小牌照加起来都要强。 有了基金牌照，就可以参与到基金的设计中去了。锐向集团也可以推出自己公司的互联网货币基金了。 兰澜摇了摇头，不过仿佛想到了什么，又提了一嘴：“汉鼎最近在筹备成立公募基金，听说已经得到证监会批复了。” “汉鼎啊！后世的新三板市值之王，市值超千亿。不过现在也就几十亿市值。还是一顿骚操作搞出来的。 什么骚操作？ 首创了“基金份额换取股权”的模式，使得原有私募基金投资人转化为汉鼎集团的股东。 5年时间，完成市值千万到千亿的突破！” 张益达想起了后世汉鼎集团的种种激进手段，有些犹豫，要不要跟他们产生交集。 考虑一番后，觉得公募基金牌照太难得，还是决定跟汉鼎集团联系一下试试。 …… 胡钢跟往常一样，在办公室里忙碌完手中的事情之后，靠着舒适宽大的老板座椅上，点燃一支古巴雪茄，吞云吐雾了起来。 “砰砰”的敲门声传来，胡钢随口回了句“请进！”。一个打扮的花枝招展的美艳秘书走了进来。 “胡总，刚刚锐向金科集团董事长助理宋采薇女士给我来电，说她们集团董事长张益达先生想约你见一面。”美艳秘书恭敬汇报道。 “锐向金科？张益达？”胡钢喃喃道，脑子里盘旋了半天，没想起认识这号人物。 “这是我刚刚搜集的锐向金科和张益达先生的资料，胡总你请过目。”秘书见胡钢沉默不语，连忙递上了一份文件资料。 胡钢接过资料看了看，映入眼帘的首先是一张年轻得耀眼的照片，还有一段介绍文字： “张益达，19岁，锐向金科董事长，益民金服董事长，华屹资本创始合伙人……等一系列头衔。 锐向金科，国内领先的金融科技集团。由京大学子张益达和林真阳联合创立于2013年10月。 13年11月完成黑衫资本领投的5000万美元a轮融资，估值5亿美元；14年5月完成淡马锡领投的5亿美元b轮融资，估值30亿美元。 业务覆盖范围有：金融流量导流，移动支付，信用管理，金融科技输出……” 胡钢知道这是谁了，前段时间还听校友圈和金融圈的一些朋友摆谈过这位。 刚刚一时还没想起来，但是看到学校和企业估值，以及年龄一下就对上号了。 “锐向那边有没有说约我干嘛？”胡钢问到秘书。 “张益达先生的助理说想跟咱们汉鼎谈谈合作。”女秘书说道。 “谈合作？”胡钢心中有些奇怪，锐向主要做互联网金融，而汉鼎主要做pe股权投资，难道谈合作入股？ 按捺住好奇心，胡钢给女秘书指示道：“你给锐向回电，就说我今晚设宴欢迎张总大驾光临。” …… 京城一间私人会所里面，张益达见到了汉鼎集团董事长胡钢，以及总裁王晓杰。 张益达跟二人握了握手，亲切的用四川话跟二人打了个招呼： “胡总，王总，小弟可是跟二位兄长神交已久了，终于有机会可以见面拜访一下了。” “哈哈，益达兄弟你这就见外了。我们痴长几岁，你叫胡哥，王哥就好了。” 说话的是汉鼎集团总裁王晓杰，他跟胡钢年纪相仿，也是三十六七岁，戴个眼镜，人看起来比较严肃。 “是啊，益达！我们三个都是川省老乡，我博士也是在京大念的，跟你也是校友。所以彼此之间不用太客套的。” 胡钢扶了扶眼镜，笑呵呵的看着张益达说道。 “哈哈，那我也不跟两位大哥客套了。”张益达也是笑着打了个哈哈。 沉吟片刻，张益达看着二人，说道： “听说汉鼎集团申请了基金牌照，不知道两位大哥对互联网货币基金怎么看喃？” “你是说余额宝那种模式吗？”胡钢夹了一口菜吃，然后问道。 “对，就是它那种模式。听说他们基金规模已经几千亿了，互联网募资速度快得让人心惊。”张益达感慨道。 “是啊，依赖支付贝这个流量利器，天虹基金的发展让人艳羡。”王晓杰也是附和道。 “对啊，所以找到了二位大哥。就想大家一起聊聊，看看锐向和汉鼎能不能合作一把。” 张益达终于说出了正题，此次会面的目的就是看上了汉鼎集团的公募基金牌照。 “怎么个合作法？”王晓杰与胡钢对视一眼，他先发问道。 “锐向入股基金公司，然后提供平台和金融流量资源，汉鼎提供牌照，大家一起合作募资。” 张益达提出了条件，然后看着王，胡二人，等待他们的答复。 胡钢本以为是张益达找他们来入股锐向，本想到是剧本拿反了，锐向要入股他们。 考虑一番以后，他觉得这也是一个机会。汉鼎的基金公司拉上锐向这个股东，背靠庞大的金融流量资源，在募集资金上面会容易很多。 而且还有机会把基金管理规模做得更大，哪怕比不上天虹基金，也绝对差不到哪去。 于是胡钢接着问道： “锐向打算入股多少？” “汉鼎51%，锐向49%，依然你们控股，我只是想把锐向的金融流量变现。” 张益达很坦然，也不会狂妄到去跟汉鼎抢控股权。 “老王，说说你的看法？”胡钢看向王晓杰。 “益达兄弟的提议我认为非常好！有锐向加入，募资无疑会轻松许多。 但此事重大，需要拿到董事会上商议过后才能做出决定！” 王晓杰表态说道。 胡钢听后看着张益达，也说道： “我个人也该是挺赞成我们双方进行合作的！但是事情重大，我们需要跟其他董事以及股东商议。” 张益达点点头说道： “这个是应该的。我就静候二位兄长佳音了！” 略过此事不提，三人开始推杯换盏起来。 张益达对他们两人的创业故事也是挺好奇的。 王晓杰高考进的外经贸大学，最高学历是金融博士，曾经是央行最年轻的处长。一路发展很顺风顺水。 胡钢经历就坎坷多了，因为家贫最开始只读了一个中专。然后自学考上大专，本科，会计，律师，研究生，最后到京大金融博士。 职业履历也是从泥瓦工，到证券公司金融精英。后来又考入证监会，从科员到副处，再到处长一步步爬了上来。后来也被称之为证监会最年轻的处长。 一个央行最年轻的处长和一个证监会最年轻的处长一起下海创业，在当时也还是蛮轰动的。 不过听说两人在创业初期的时候还是挺艰难的，处处碰壁，跑了很多地方都募不到资。 做投资，募不到资，那简直是巧妇难为无米之炊。 这种感受张益达也体会过，那滋味真不好受！看着好项目就是没钱投，只能一边干看着，那简直是一种折磨！ 张益达笑着问道： “听说汉鼎集团的第一个客户是两位老哥在车上碰到的，是一个司机，有这么一回事？” “不是司机，都是媒体在添油加醋！”胡钢笑着连连摇头。 “事情是这样的。那是一个朋友的朋友，我们当时去浙江跑了好几天，都没募集到资金。 人困马乏的，一个朋友就叫他的朋友开车送了送我们。 我们俩当时就坐在后排讨论pe的框架怎么搭建，要投资哪些项目？以及项目后期的管理和退出要怎么去做？ 我们当时以为开车的那个人就是司机。结果把我们送到地方了，他告诉我们，他想投资5000万给我们。 我们当时惊呆了，以为他就是个司机，结果人家是个企业家。一路上听到我们聊pe，就认真听了听，很认同我们的投资理念。 就这样，这位客户砸了5000万给我们。后面又赶上07年牛市和09年创业板，汉鼎集团这才发展壮大了起来。 现在想想，也是运气啊！” 王晓杰讲述道，脸上充满了感激之情。 “王哥你说笑了，光有运气可不行。汉鼎集团这几年送上市的公司可不是一家两家。” 张益达对汉鼎集团的发展还是有一定了解的，知道他们的成功有一定的运气，但更多的还是二人的才华以及……过往履历。 “哈哈！我们做pe也就是套利一级市场和二级市场的差价。没多少含金量的。” 胡钢谦虚的说道，自家人知自家事，主做pre-ipo轮的他们就是专投准上市公司的上市前最后一轮投资。 大a股股票刚上市那都是暴涨的，可以说是捡钱。 张益达笑笑不说话，想到汉鼎集团过几年后的遭遇，那也是成也a股，败也a股。债务缠身，各种官司纠纷，证监会检查…… 最后没办法开始甩卖金融牌照起来了，证券牌照，保险牌照，基金牌照，那是能卖的都卖得差不多了。 正好锐向跟在后面捡捡破烂！ 第八十五章 单车的故事 京大青年企业家协会的揭牌仪式在今天隆重举行了。 张益达也应邀出席了剪彩仪式，另外还喜提协会副会长单位荣誉证书一张，花了10万元。 本来要推选他当会长的，他没答应，觉得事情已经够多了，不想再分心，而且年龄和资历也不行。 所以就把那张20万元会费的会长委任状让给了大师兄－宜银贷ceo唐林。 其他副会长单位还有人人有信，美丽话，豌豆尖，蜜糖宝贝，打钩网等十余家企业。每家也是10万元会费。 另外，还有理事单位三十来家，都是获得过融资的中型企业，每家5万元会费。 最多的还是普通会员单位，有一百来家，也都是京大出身的创业者，企业规模都要小一点，就每家收取的1万元会费。 最后一统计，会员单位162家，会费468万元。 唐林作为会长，在酒店的会议室发言说道： “今天，我们162家企业在此成立了京大青企会。在以后的日子里，希望各位创业者，各位师兄师弟，师姐师妹守望相助…… 另外，关于会费，协会是分为两部分进行花销的。 首先协会会在中关村租一间200平方米的办公室，作为协会的驻点。 然后雇3-5个人专门来负责打理协会事务，协调协会各类企业的资源，争取让大家资源共享，合作共赢。 另外结余的会员费，会补充到协会的“企业援助基金”里面。 后面要是有会员企业遇到困难了，可以向援助基金申请援助…… 以上，所有账目都会公示出来，并每个季度把财务报表发到各家会员企业邮箱里。 协会所有运营流程公开化，透明化……” 唐林讲话完毕，台下掌声如潮。这些运营细则也是大家一条一条经过重重讨论加上去的。 按大家的意思就是：既然要做这个协会，就要把它做好。不能流于表面，流于形式。 要切切实实帮助到每一家企业，让每一家企业都能在这个协会里有所收获。 只要这样，协会才能运营得更稳健、更长久。 唐林说话比较教条，讲的内容也是协会的条条框框，会员义务和责任这些。 轮到张益达上台讲话，内容就比较自由了，任由发挥。 张益达上台先是给台下众人问了声“师兄师姐好！” 这话一点毛病都没有，在座的也的确没有他师弟师妹，还得过两月到了9月份他才能升级成为师兄。 张益达又接着讲道： “我创业不久，也就不和各位讲什么管理和战略了，那就太班门弄斧了。 我最近在弄一个扶贫贷款项目，我给大家讲讲这个。” 接着张益达又给众人讲了讲格莱珉模式，以及三农贷款。号召有这方面资源的企业去拓展农村业务，带动农民致富。 比如在农村建原材料加工厂，农村电商，农产品采购，种植基地，养殖基地等等一些跟农村发展沾的上边的东西。 台下有一些企业家有所意动，准备会后接触一下张益达，农村业务跟他们企业还是扯得上一些关联的。 接着人人有信杨一虎，蜜糖宝贝刘岚，美丽话徐易等十几位副会长也纷纷上台发言，就企业自身业务做了一些介绍或者对企业管理与发展战略发表了一些看法。 协会成立大会圆满落幕，张益达正要离开的时候，一个高高瘦瘦，戴个眼镜的男生喊住了他。 “张总，请留步！” 张益达回过头一看，有些眼熟。问道： “你是……” “我是代维，光华学院经济学研究生在读。”代维先是做了一番自我介绍，又说道： “我和几个校友做了一个自行车公司，想请张总去参观一下，给我们一些建议。” 张益达这下知道他是谁了，名字和人脸，还有自行车公司，一下子对上号了。 “fof共享单车创始人，代维。” 张益达按捺住心中的惊奇，面色平静的跟代维握了握手，并说道： “你是师兄，你叫我张益达就好了。你们公司在哪啊？走，一起去看看。 建议谈不上，大家可以一起聊聊，互相交流一下！” “好好！那我就叫你益达了。我们公司在国贸三期。现在就过去吗？” 代维有点高兴，以为邀请会被拒绝的，没想到张益达这么平易近人，年少成名却没什么架子。 跟唐林等人打了个招呼后，张益达和代维一起离开了。 到了停车场后，代维看着张益达的那辆火山灰帕拉梅拉，赞叹道： “这车真不错，车身腰线好看！” “呵呵，随便买的。在京城天天堵车，还没地铁方便！” 张益达也是淡淡的装了个逼。 两人坐上车后，代维在副驾驶感受了一番真皮座椅后，又说道： “还挺舒适的。要是哪一天我创业成功了，也买辆这车。” 张益达干笑两声，鼓励道： “加油！风口来了，猪都能飞上天。” 代维老爸是副部级的央企领导，家境还是很好的，买辆一百多万的车绝对不在话下。 不过张益达不会傻傻的去问人家家庭情况，毕竟也才刚认识不到一个小时。 张益达一边开车，一边跟代维闲聊。 “为什么选择自行车领域创业啊？”张益达手握方向盘目视道路前方，随口问了副驾驶的代维一句。 “我个人比较喜欢骑行，喜欢自行车。因为爱好，所以就想在这方面进行创业。”代维目视窗外穿梭不停的车流，回答道。 “那很好啊！能把喜欢的事情当成创业的方向。”张益达笑着说道。 “自行车不好做啊！ 我们做过山地车网络出租，两个月只有一笔订单；做过高端自行车的金融分期，一共卖出5辆车；做过二手自行车交易平台……” 代维开始给张益达诉苦，列数了过往创业项目。无一例外，都失败了。 “都太低频了，没办法规模化！”张益达总结道。 “是啊，交易频率太低了。都快熬不下去了。”代维感慨道。 “是不是自行车已经属于是随着社会时代发展而被淘汰的产物啊？ 不然，我做了那么多个项目，怎么就没一个做起来？” 代维忍不住问到张益达。 “反正据我所知，永久和凤凰这些年都过得不太好。 可以尝试往高端自行车制造方向试试。” 张益达建议道。 “高端自行车那需要打造一个全新的品牌出来，那太难了！ 这一块市场，一直都被国外的老牌自行车厂商牢牢把控在。” 代维摇摇头，绝对这个建议不靠谱。 张益达没说话，专心开车。 一会儿后，代维又问道： “你说，骑行旅游怎么样？把自行车租给游客，带着他们到处骑行。” “感觉这个最近还挺流行的。你们想往这个方向尝试吗？” 张益达知道这是代维做共享单车前的最后一个项目，结果当然也是失败了的。 不过也有进步，据说拿到了100万天使轮融资！ “是啊，我觉得这个方向结合旅游，应该会有不错的机会！” 代维一脸憧憬道。 “觉得有机会就去做，不要怂，就是干！” 张益达给他加油打气道。 代维傻乐，他也觉得方向不错啊！主要是缺钱，缺投资。但是刚认识张益达，又不好明言。 不一会儿，国贸三期到了。张益达停好车，跟代维一起上到了56楼，到了他们公司，京城拜克科技。 走进拜克科技公司，给张益达的第一印象就是“窄和小”。 窄是指整个公司办公面积不超过100个平方米。 小的话就是整个公司也就十来个人的样子。 “不好意思，我们公司这才刚起步，让你见笑了。”代维有些羞涩说道。 “没事没事。挺好的，挺有创业氛围的。锐向以前在双创中心办公，那种共享办公，比你们这都还不如。” 张益达连连摆手，示意无碍。 接着代维给众人介绍道： “这是锐向金科的创始人，张益达张总。张总也是我们京大的校友，创业不到一年时间就把锐向做到了30亿美金的规模。 现在有请张总给大家讲两句！” 代维其他4位合伙人包括一些员工也都听说过张益达的事迹，此时纷纷鼓掌叫好。 张益达耐不住热情，也就发言道： “各位小伙伴，大家好！今天很荣幸能够来到拜克科技参观学习。 我就给大家讲讲锐向的创业历程吧！锐向成立在去年10月，当时还挤在双创中心办公…… 后来幸运的拿到了黑衫资本和真科基金的5000万美元a轮融资，锐向这才一步步走上正轨…… 后面有了资金，锐向又开启了移动支付，信用管理，金融科技等多个领域的产品研发…… 一路走来，我最大的感受就是创业者一定要有韧劲，要有不服输的勇气。 看到拜克科技，就像看到了当初的锐向。 大家加油！我在此预祝拜克科技发展越来越好！” 张益达发言完毕，众人纷纷鼓掌。代维把其他4位校友创始人叫到会议室，给张益达挨个介绍了一番。 几个人坐在一起，又聊了聊骑行旅游。张益达这下对他们整个团队和业务有了一个比较清晰的了解了。 聊得差不多了后，代维笑呵呵的看着张益达，问道： “益达，你说心里话，觉得我们这个项目怎么样？” “我觉得还行，就是运营过程中一定要注意客户骑行的安全，不要搞出什么事故出来了。” 张益达如实建议道，上一世好像也是因为游客骑行出了安全事故了，导致拜克科技的骑行项目难产。 “嗯，骑行安全是运营过程中必须重视的点。这个我们会多加注意的。”代维也是点头不已，觉得张益达的建议很中肯。 随后代维又一脸希冀问道： “抛开骑行安全，光看这个项目前景，你觉得怎么样？ 要不要投资参与一把？” 第八十六章 共享单车 代维抛出的这个问题让张益达纠结得很，心绪起伏不定。 投资拜克科技，这次骑行旅游项目可能会像前世那样失败。 但是，这样就就算是跟代维搭上线了。有了交情，以后搞共享单车的时候可以继续做天使投资人。 fof单车最巅峰期估值达到了40亿美元，在这个时候跳车肯定赚得盆满钵满的。 再然后，fof因为错失跟拜摩单车合并的良机，又被嘀嘀一票否决权卡住脖子，融不到资，债务危机爆发，一路滑向深渊。 连用户交的骑单车的押金都给挪用了，最后给代维整成了法院被执行人。 张益达感觉很可惜，共享单车是一个好项目，被这样糟蹋了怪可惜的。 fof被搞垮的原因除了同行恶性竞争以外，代维个人作为ceo要负很大责任。 优柔寡断，缺乏大型公司管理能力这些都是代维的硬伤。 要是自己来做怎么样？ 张益达觉得这个是完全可行的。 首先创业初期的钱和人自己不缺，组建个公司，从京大校园开始投放，有了一些成绩后，就开始引入风投。 而且共享单车作为一个流量入口，可以为锐向导流很多用户，移动支付也可以借这股东风好好收割一波用户。 最为关键的是，现在fof还在搞骑行旅游项目，拜摩还没成立，哈喽单车更是连影子都没有。 如果自己比前世早一年推出共享单车，有很大机会把所有竞争对手遥遥甩在后面。 自己先推出共享单车，有人跟风是无法避免的。 特别是一些投不进自己这边单车项目的风投公司，肯定会转而投向其他竞争对手的怀抱。 如果跟这些获得风投和资本加持的竞争对手形成拉锯战和恶性竞争的话，又会陷入前世的共享单车死局。 当然也不是没有解决办法，几个方面入手： 第一，以最快的速度把单车铺满全国，占据大部分市场份额。速战速决，不能给其他竞争对手和资本有可乘之机。 第二，让共享单车产生营收，拥有自我造血的能力。 前世几大单车恶性竞争，打价格战，免费骑车，还给用户发红包。 拉新用户是很爽，但是一旦到了紧急时刻，发现粮草断了，只能缴械投降。 如果自己来做，可以拉上锐向和益民一起玩。 单车的广告流量多了一个金融变现渠道，益民和锐向则收获了用户。三方共赢！ 第三，前世fof和拜摩走过的弯路不能再走。单车质量，投放区域，智能锁这些都要绕开一些雷区。 想通这些后，张益达不再纠结，决定自己来做共享单车项目。 看着一脸期盼望着自己的代维，以及他的几个合伙人。 张益达这才回过神，原来想共享单车的事情都想了十几分钟了，把他们几个人就一直晾在那里。 代维他们几个人则认为张益达在思考天使投资的事，见他一脸沉思状，也不敢去打扰他。 看着代维几人，张益达沉吟片刻，说道： “我可以投资你们！” “真的？那太好了，谢谢你，益达！” 代维与几个合伙人激动得都快蹦起来了。 张益达的想法是给代维一次机会，看看他是不是还跟前世一样扑街。 最为关键的是，让他把精力都投入到骑行旅游项目上面，不要来跟风自己。 “一百万元天使投资，10%股份” 这是代维他们团队开出来的天使投资条件。 张益达连价都没有还，直接应了下来，后续安排财务跟他们对接。 …… 回到锐向公司的办公室里，张益达拿出纸笔开始写写画画了起来。 共享单车结构：单车＋智能锁 单车很简单，找单车代工厂就能生产。 单车结构张益达更倾向于拜摩那种实心轮胎的，不用给轮胎加气以及被毁坏，结实耐用。 这可以减少很多后勤压力，哪怕成本高一些也值了。 智能锁的话就复杂一些了，要拥有的功能有很多： 首先是扫码开锁功能。智能锁得加上通信模块。通信模块有三类： 支持2g通信模组、基于nb-iot蜂窝网的通信模块、蓝牙方式。 蓝牙连接解锁缺点不少，连接不稳定，还有各家手机厂商蓝牙的芯片版本兼容性差。 首先被pass了。 2g就是采用gprs流量开锁。开锁、还车可靠，位置信息能够及时更新，因此找车比较准，锁车即可走人，还车也方便；缺点是功耗高、比较耗电。 张益达决定早期用2g通信模组，以后发展起来了再逐步采用nb-lot物联网。 nb-iot技术比传统移动通信网络连接能力高出100倍以上，可以支持10万台设备的连接。信号穿墙性也强于现有网络，在地下室都能接收到信号并完成开锁、关锁。 但是目前网络设施基础建设不完善，想大面积覆盖也不现实，成本也比2g高。 还有一个是计时、收费功能。智能锁通过捕捉用户开锁、关锁状态，计算用户使用时长，从而计费。 最后是车辆实时监控，防盗功能。智能车锁上包含了定位芯片，因而通过每辆车上的gps定位能准确掌控每辆车的位置、状态以及流动情况； 后台数据若显示这辆车好久没有使用或者定位异常，则可以安排专门的运营调度人员去把车找出来。 还有一个东西，张益达想起来了，云平台，又在白纸上写上“云平台”几个字。 云平台主要实现数据的存储、管理，是整个共享单车运营的中枢。 具体来说，用户扫描二维码后，请求解锁的命令将会上传到云端系统，从而解锁自行车； 同时共享单车的实时状态和定位也会被上传到云端，继而实现同步计费的功能。 用户充值和支付服务可以采用魔宝支付。 但是云计算服务，锐向联合光华学院还在研发阶段，没有开始大规模商用。 阿狸和企鹅的肯定不能用，只能选择桦为合作了。 张益达看着白纸上自己画的单车结构图，还有旁边注释的一排排字。 单车制造这一环节想好了，该考虑资金了。 张益达揉了揉太阳穴，发现自己是真缺钱啊。 锐向搞移动支付，这就是个无底洞，融资的钱，金融广告赚的钱最近都在往里砸。 益民的话刚刚开始有一点点盈利，对赌赚来的2500万美元除了拿一部分收购金融牌照以外，其他钱都拿来搞风控研发和线下门店建设了。 华屹资本就是个穷鬼，全是客户的钱，现在都还在拼命募集资金。等共享单车稍稍有起色了，风投一笔还是可以的。 多格芙德公司4月底抽调了500万出来筹建佩特公司，现在又过了两个多月，看财报又有五百多万盈利了。这里可以支援500万。 佩特网成立也2个多月了，张益达投了500万，陆丰海投了50万，目前钱都烧的差不多了。 前段时间陆丰海还打电话过来叫张益达帮忙融资。也是个自身生活都过得困难的穷鬼。 对了，还有工资。张益达想起来了，锐向集团给自己这个董事长的年薪是300万，益民的话少一点，定的是200万。 两者相加一共是500万，预支未来一年的工资还能凑500万出来。 另外，益民和锐向这半年多以来还给自己发了200多万的工资，平时花销了一些，还有150万。 去年卖了锐向1%股权给黑衫资本换来的1220万办益民公司用了1100万，后来过年回去还房屋抵押贷款，利息又付了十几万，给父母买礼物花了几万。 那张卡一直没动，查了一下还有一百万。 还要投资100万给代维。张益达有些后悔了，自己也缺钱啊！ 500500150100-100＝1150万 张益达发现，翻遍全身家当，最多也只能凑集齐这个数。 车子是挂锐向名下的，房子是挂益民名下的。拿去抵押贷款，厚着脸皮再由公司转借给自己，还能再凑个四五百万。 这就是全部的共享单车启动资金了，一千五六百万。 共享单车是个重资产项目，初期就要想打响名头，那还得砸重金。 而且要迅速抢占市场，就不能一点点的发展。不能给其他竞争对手太宽裕的时间追上来。 盘算了下，一千多万资金初期也只够造一万辆自行车的。 而且还得搭建团队，租办公室，投入研发，一万辆车估计都造不了，最多五六千辆。 其实要是条件允许的话，张益达想一次性上它10万辆自行车的，一个城市放1万辆，直接布局10个城市。 那发展速度，杠杠的！ 不过这事也就想想罢了，10万辆车光生产成本就是一个多亿，再加上调度和运营团队的人工成本，没2个亿打不住。 收回思绪，张益达开始考虑起了锐向和益民的广告植入了。 车身可以刷广告，共享单车app开机页面可以挂广告，app里面也可以展示广告。 投融汇里面也可以做个九宫格，给共享单车一个入口。授权绿豆信用，信用分高于600就可以免押金骑单车。 可以给绿豆信用带一波用户！ 共享单车充值和支付方式首选魔宝支付，可以给魔宝支付带一波用户！ 押金的话，在共享单车里面做一个金融产品，活期理财，押金放进去产生利息，用户可以随时取出押金，同时还附带收益。 可以帮瑞民理财拉一波用户！用户尝到甜头了，说不定还会加大投资。 贷款超市和理财超市后期也可以加到单车app里面去，赚点广告导流费用。 共享单车用户前世19年时有超过2亿注册量，流量也是很庞大的，合理利用是很有必要的。 还得给单车起个名字，叫什么好喃？ 第八十七章 烧钱大坑 策划好了共享单车方案，张益达开始筹集资金了。 多格芙德那边从近2个多月的盈利里面抽取500万出来，多了不敢抽，怕影响公司正常经营。 毕竟这是张益达的现金奶牛，一年还是有两千多万盈利的，不能一次性放血太多给搞死了。 另外找益民金服集团和锐向金科集团预支了未来一年薪水，加起来也才500万，数额不大，张益达又是绝对控股股东加董事长。 所以很容易就预支到了，财务给打到张益达卡上了，税后500万元整。 另外，房子和车子一共评估是714万，贷了7成一共500万。这笔钱由公司去贷了，再转借给张益达。 张益达自有资金250万，投资了100万给代维，再预留50万生活费，可以拿出100万。 零零总总加起来1600万元的共享单车项目启动资金就这样凑够了。 拿着这些钱，张益达注册了一家公司，名为“京城市惠民科技有限公司”。 以后惠民科技就是共享单车运营主体了，单车的名字也叫做“惠民单车”。 接着张益达发动所有人脉关系，开始招募单车和智能车锁的硬件工程师，很快就拉起了一支20多人的研发团队。 租了一间郊区的废弃厂房车间，买了一堆单车组装零件，硬件团队开始研发起了第一代共享单车。 …… 华屹资本办公室。 雷东明跟张益达讲述起了华屹资本的发展近况。 “经过近半年的募资，华屹资本一期基金25亿美元终于募集到位了。”雷东明一脸喜色，这段时间为了募资可谓跑断了腿，用尽了一切办法。 “哦，那是好事啊！值得庆贺。”张益达也是高兴不已。感慨道： “头条，嘀嘀，镁团三家的投资资金总算筹集到位了！” “25亿美元中，投资头条花了1亿，投资嘀嘀再耗去9750万，镁团是5000万。只剩250万美元了。” 雷东明又感叹道，好不容易才募集够的一期资金就花去99%了，还剩1%。 “250万美元也够再投资一个项目了。我这里有个项目有没有兴趣啊？” 张益达笑着说道。 “什么项目啊？说来听听。”雷东明眉头一挑，凑到张益达面前，一副洗耳恭听的样子。 “共享单车！” 张益达决定再从华屹资本拉一轮融资，肥水不流外人田。 “是不是那种公共自行车啊？放在公共区域供市民租赁骑行的啊？” 雷东明听这个“共享”二字，就联想到了公共。 “对，以前的公共自行车都是市政工程。政府来主导运营的。 我们这个共享单车，由公司来投放运营。” 张益达点点头，公共自行车最早出现在荷兰，07年奥运会开幕前，京城市政府为了方便市民和游客，在城市投放了5万辆公共自行车。 “这个项目不好盈利吧！京城，临安等很多省会城市前几年都有公共自行车，最近两年没怎么看到了。” 雷东明不太看好这个项目，市政工程都搞不下去了，别说一家民营公司来搞了。项目肯定亏损巨大，各大城市才开展不下去了。 “盈利还是有可能的。锐向和益民都可以给单车投放广告。另外，单车租赁骑行还可以收费。 最为关键的是，我打算推出一个单车骑行租赁app。以后单车app有两三亿用户了，那将成为一个巨大的流量入口。” 张益达一脸认真的说道，共享单车自他决定要做后，一定就要将它做成一款国民级应用。 “两三亿用户？还流量入口？还要投放广告？” 雷东明也是懵逼三连，会有这么多用户？ 又追问道： “两三亿用户，你这得把业务做遍全国啊？那得需要多少辆单车啊？” “5亿城市人口，按50人一辆车的话，需要投放1000万辆车。” 张益达觉得一千万辆放城市绝对是够用了，后世各大品牌共享单车加起来已经超过了这个数，数量过剩，产生了很多资源浪费。 “1000万辆……自行车？” 雷东明有些结巴，张益达给他的震惊是一个比一个大。 “对，1000万辆差不多覆盖完全国主要城市了。实际生产的话我预计至少也会达到500万辆。因为其他竞争对手入局后，肯定也会疯狂投放单车。 我们这边率先完成500万辆单车投放，预计就可以奠定胜局了。” 张益达心里差不多预估了一下市场发展情况。 在他的设想中是这样的： “拉上华屹资本投自己250万美元天使轮，过几个月等研发生产好，直接一次性投放1万辆单车。 运营一两月后，运行情况良好。直接启动a轮融资，然后投放10万辆单车占据一线城市市场。 这个时候开始会有跟风者了，可能初期会有几百几千辆单车投放到市场。 凭借着占据的市场份额和先行优势，惠民单车启动第三轮融资，再向市场投放几十万辆单车。 这个时候竞争对手可能投放量级也会达到几万辆了，但市场份额和数量仍旧落后于惠民单车。 惠民单车要利用和先行优势和融资节奏，用遥遥领先的市场份额迅速把竞争对手击垮，形成马太效应。 待惠民单车投放数量达到500万量级的时候，其他竞争对手还在几十万的量级，那基本上胜负的天平就往惠民单车倾斜了。” “一辆单车造价200元，1000万辆就是20个亿！” 雷东明开始算起了账，嘀嘀咕咕的。 “你说的200元是普通单车，我们这个单车还要加智能车锁。车身也要从坚固耐用的方向去提升制造工艺。 起码得1000元一辆。” 张益达给雷东明纠正道，他不会造前世fof那种成本低但损坏率很高的单车，良好的单车品质才会让用户更青睐。 “好，以1000元成本计算的话，1000万辆单车就是100亿元。就算是500万辆也要50亿元。 然后单车不可能不损坏吧？损坏了要维修，要更换，这又是一笔成本。 然后这500万辆单车不可能长腿跑到各个城市吧？这就需要运输成本。 然后各城市还得有运营人员，调度成本又是一笔。 如果达到几百万辆的单车的投放量，总部员工估计也是上千人。这一年起码得上亿的人工成本。 我算了下，要达到你说的全国同时运营500万辆共享单车的情况，起码得投入100个亿。” 雷东明觉得张益达平时挺精明的一个人，怎么想着做这个项目了？搞不懂。 “说完了吗？这些听我给你慢慢解释！”张益达知道雷东明是没有亲眼看到过后世的共享单车盛况，以目前的眼光来看确实是一个无底洞。 “等等，还有问题。怎么盈利喃？投入100个亿要是后续能够盈利也不是不能做。只是我看不到什么盈利前景。” 雷东明讲得口干舌燥的，刚灌了一口水，又跟张益达补充了两句，实在是不忍心看张益达往坑里跳。 “成本和盈利，两个问题对吧！” 张益达笑呵呵的看着雷东明，准备开始给他上课了。 “对，你先说服我。要是你把我说服了，我就给你投250万美元。” 雷东明边说边摇头，觉得这个共享单车不是什么好项目。听起来就是个无底洞。 张益达开口道： “那我们先来说成本吧！ 你说的百亿成本是成立的，这笔账你算的很准确，不愧是财务老司机了！ 单车折旧按2年摊销，一年就是50亿成本。” 雷东明点点头，绝对这个算法没毛病，50亿成本只多不少。 “好，那我们来说盈利。”张益达一脸微笑，表情从容，继续道： “先说单车骑行收费。 一辆单车每天被骑行三次，每次收费一元，500万辆单车一年就是5475亿。 再说押金。 每个用户押金是299元，我们假设一辆单车对应10个用户，那就是5000万用户x299元，等于1495亿。 我们不触碰用户押金，但是可以联合瑞民理财推出一款押金理财产品。 1495亿放贷款利息按年化24%计算，收入是3588亿。 给用户按12%利率计息，投资收益也还剩1794亿。惠民单车和瑞民理财两家各一半，惠民单车可以获得897亿收入。 还有广告，惠民单车要是有几千万上亿用户，那广告价值是很大的。 车身广告，app开机页广告，app内置广告，app导流入口广告…… 后面再把理财超市和贷款超市给它加入进去，一年的广告收入绝对不低于现在的锐向。就算10亿好了。 骑行收费押金理财产品广告，一共7372个亿。 相比于每年50亿的成本，你看是不是可以盈利的？” 张益达摊了摊手，看着一脸沉思状的雷东明。心中偷笑不已，是不是快被哥忽悠瘸了？ “你说的有一定道理！但是我总觉得这事情没这么简单啊？是不是有什么东西忽略了？” 雷东明觉得这事情理论上来说是可行的，但是实际操作恐怕没这么简单吧！ “其实，我这还往少了算的。共享单车的骑行数据，用户信息这些才是最无价的。 有了这些信息，我们既可以精准投放广告，提高广告价值；还可以跟绿豆信用合作，共建用户大数据。 以后绿豆信用赚钱了，还会分一部分给共享单车！” 在张益达想来，共享单车跟目前几家公司还可以形成产业互动。这才是张益达最看重的。 至于赚钱？张益达心里也没底。以后要是能盈亏平衡就阿弥陀佛了！ 第八十八章 公募基金牌照 雷东明不像之前那么排斥共享单车项目了，觉得如果真像张益达所说那样，发展到全国，运营几百万甚至上千万辆单车，也是一个不错的好项目。 相比以前的政府推出的公共单车，第二代共享单车无疑是赋能了互联网。 插上了互联网的翅膀后，共享单车可以掌握很多的用户数据。这些数据，做广告，做其他商业开发都有很大的价值。 张益达接着又带雷东明去位于郊区的硬件研发实验室看了看。 二十多名硬件工程师正在组装不同型号的实验型单车，并对单车进行性能测试和数据采集分析。 实验室摆放了一地的单车零件和十几辆成品单车。 雷东明盯着这些单车，转悠了一大圈，对张益达说道： “这就是你想做的共享单车啊？也没看到有什么出奇的东西啊？” “现在还只是在车身设计阶段，智能车锁还没加上去。” 张益达笑着摇摇头，车身设计不难，最大的难题还是智能车锁和云平台。 “先确定好车型吧！确定好了你再约我过来一起看看。没问题的话，天使轮投资250万美元，就由华屹资本出了！” 雷东明看着忙得热火朝天的实验室，觉得张益达不像玩票。这么快就拉起了一支工程师队伍在搞研发了。 而且听说张益达还预支了一年工资，又找锐向和益民借款了几百万来进行此次创业。 从他以往创业经历来看，就没一次是失败了的。这种连续成功创业者值得信任！ 其实最主要还因为张益达是华屹资本股东，投资他的创业项目就算关联融资了。 要是成功了还好说，失败了对华屹资本肯定就砸招牌了，还会引发投资人信任危机。 所以雷东明也不敢擅自做主投资张益达的共享单车，先是要求张益达带他来实验室看看，接着又要张益达拿出了实验室成品后，他再决定投资。 对此，张益达也表示理解。 华屹资本首先不是自己一个人的，而且也得给lp投资人一个交代，雷东明作为gp基金管理人所做的这些表现可以说是程序正规，态度严谨。不盲从，理性投资。 “对了，老雷，认不认识人力资源管理方面的大拿啊？管过几千上万人团队的那种。” 张益达知道雷东明职场经历丰富，认识的人多，找他准没错。 “呃，我想想啊，还真认识。不过，你找这类人干嘛啊？” 雷东明不解，猜测张益达的具体用意，不会是为共享单车注备的吧？ 果然不出他所料，张益达接着说道： “惠民单车要铺设到全国，要进入几百个城市，这需要一支庞大的地面调度及运维团队。 一个调度员负责300辆车，那也得一万七千人的地面团队。 这么庞大的一支队伍，管理是个很大的难题。而且我们要和竞争对手pk，必须是多方面多条线的战胜他们。 不光是我们app体验更好，我们单车更好骑，更耐用。我们地面团队的效率和责任心也要比竞争对手强。 所以，需要一个人力资源大拿给我们制定管理方案，并带出一支地面铁军！” 雷东明点点头，表示明白，然后说道： “这事交给我了，保准给你推荐几个满意的人选。” “要快点哦！我们必须要在单车推出市场前就拉起一支地面运营队伍。”张益达一脸认真的对雷东明说道。怕他不理解，又接着道： “我们成熟的单车加上成熟的团队，推向市场后，在拿到新一轮融资后，立马可以迅速的复制到全国。 在跟风者出现的时候，这就凸显我们的优势了。 他们还在研发单车和锻炼地面团队的时候，我们就已经有成熟的打法和产品，以及团队了。 从时间上可以为我们再抢得一次先机。从市场份额来说也是我们扩大版图的良机。” 雷东明懂了。张益达这是知道共享单车太容易被模仿了，料到后面会出现很多竞争对手。占据先发优势还不够，还想再从地面团队这一块继续扩大优势。 狠！这是真的狠！这是不想给后来者任何可乘之机！ 不过雷东明喜欢，这才是优秀创业者身上应该具备的品质。 …… 惠民单车在写字楼里面租了一个500平方米的办公室，开始陆陆续续招募it工程师，进行app的研发。 雷东明推荐的几位人力资源大拿也过来面试了，还是由张益达亲自面试的。 第一位候选人来自富土康，是一位中年男士，神情严肃的说道： “张总，我在富土康管理过上万人的工人。用人还是有一些心得的。 你那套员工和企业共赢理念还是太过于理想化了。 要想让企业产生利润，就必须想办法压低一切成本。 惠民单车我觉得可以使用富土康的那套管理理念，让员工高效工作，同时严格控制薪酬成本。” 张益达笑而不语，富土康那一套还是算了吧。 第二位候选人来自安平保险，是一位中年女士。 她神情激动的给张益达说道： “张总，管理上万人的员工，还得靠企业文化驱动。 我在安平保险工作了十多年，对于打造企业文化还是自认能够胜任的。 要让员工对企业有归属感，还得多开会，多宣传……” 张益达：“……” 第三位候选人来自顺风，40多岁的中年男子，名字叫秦正。 秦正说道：“张总，上万人的从事体力劳动的团队，管理起来并不轻松。 对于他们，谈情怀，谈理想是没有用的。还不如多发一点工资来得实在。 从事体力劳动的单车调度员，跟快递员一样，也是日晒雨淋的。这份工作，说实话很累。如果没有比较可观的收入，人家还不如去送快递，送外卖。” 张益达点点头，然后说道： “秦先生，那你认为该怎么来留住员工，以及提高工作积极性？” “学习顺风那一套，给员工金钱和尊严。” 秦正脱口而出道。 “顺风确实是一家让员工很有归属感的企业。” 张益达点点头，顺风确实是一家员工口碑很好的企业。 秦正嘴角勾起，继续说道： “王总其实很有一套的，给予员工高薪。另外还在数次事件发声，维护员工的利益和尊严。 这些手段，哪怕员工知道是收买人心，也甘之如饴。” 张益达沉思良久，单车调度员工作确实也不轻松，要是经常离职，团队不稳定，很影响单车的运营工作。 但是要想让员工踏踏实实工作，还得拿出真金白银来，玩虚的是没有用的。 于是张益达对秦正递出右手，并笑着说道： “欢迎你加入惠民单车！” 秦正也跟张益达握了握手然后说道： “荣幸之至！” 就这样，惠民单车的首席人力资源官也到位了。万事俱备，只等单车研发出来并投入市场了。 …… 代维这边在拿到张益达的100万天使轮融资后，跟其他合伙人吹嘘道： “看到没有？连张益达都看好我们的骑行旅游项目。这说明我们正走在一条正确的道路上。 大伙要加油干。以后我们也要去纳斯达克敲钟！” “老大，威武！” “搞搞搞，这次一定要做出个名堂来！” …… 其他几位合伙人也纷纷迎合道，个个意气风发。 就这样，代维开启了骑行旅游项目。开始找一些旅行团谈合作，旅行团出资源出客户，他们团队来提供骑行路线和服务。 项目进展还是很顺利的，近年来骑行旅游越来越火，什么川藏线骑行啊，环青海湖骑行啊很受年轻人的青睐。 代维上来就接下了好几笔订单，乐呵呵的投入到了紧张而又繁忙的工作中去了。 …… “益达，我们这边经过董事会表决，决定同意引入锐向进来增资扩股。” 胡钢给张益达打来了电话，同意了张益达的入股要求。 “哈哈，那太好了！那接下来锐向和汉鼎就可以合作一把了，公募基金业必有我们的一片天。” 张益达是真的高兴，公募基金成为二股东后，锐向的下一步战略也可以全部展开了。海量的金融流量导给别人，终归不如导给自己划算。 翌日。 锐向一行人由张益达领头，来到了汉鼎集团，与胡刚和王晓杰签署了入股协议。 汉鼎集团原来的汉泰基金公司注册资本是3亿，现在变更成： 汉鼎集团出资306亿占据51%股份，锐向出资294亿占据49%股份。基金公司注册资本提升至6亿。 草签完协议，张益达与胡钢，王晓杰二人握了握手，眨眨眼笑道： “入股协议需要证监会批复，这个还需要二位大哥多费费心啊！” 基金公司不比其他，股东变更都是需要给证监会报备的，拿到批复以后才算是真正的尘埃落定。 “小问题哈！益达，你放心，这点事交给我了！ 锐向这种国内领先的金融科技公司入股基金公司，正是响应国家金融改革的口号。领导们欢迎还来不及，怎么可能拒绝喃？” 胡钢笑着说道，曾经是证监会最年轻处长的他，各方面关系和交情还是有的，处理这些事情简直是得心应手。 张益达笑而不语，胡钢的过往履历也是他看重合作的一个点。 不管锐向实力有多强，融资有多少亿美元。光成立时间太短，就这一条就可以把锐向牢牢挡在基金公司股东之外。 当然，特殊情况特殊对待嘛！让胡钢运作运作应该还是有很大机会的。 第八十九章 蚂蟥金服的野望 锐向入股汉泰基金的事情经过胡钢的运作，很快就拿到了证监会的批复了，正式成为基金公司第二大股东，占股49%。 2张互联网小贷牌照，1张保险代理牌照，1张基金销售牌照，再加上半张公募基金牌照，基本上接下来发展所需的金融牌照都已经被锐向拿齐了。 牌照到位，锐向也在张益达的意志下开始研发起了金融产品。 首先是保险超市和基金超市板块，像贷款超市那样接入了很多外部保险公司和基金公司的产品。 锐向科技负责导流，保险公司和基金公司提供金融服务。这样做的目的也很简单，给用户提供更丰富更全面的金融产品，由用户自由选择购买。 2张互联网小贷牌照分别作为“投融汇钱包”和“投融汇借条”的运营主体。 投融汇钱包作为“线下消费分期”产品，由绿豆信用提供参考数据，从锐向集团上亿的用户中挑选首批资质最好的10万用户开放额度。 这个额度不能提现，只能用于魔宝支付线下合作商户消费。消费的额度可以分3，6，12期还款，利率在12%－24%不等。 投融汇借条也由绿豆信用提供用户白名单，首期开放10万个名额。 借款日利率在万分之15-万分之6不等，根据客户资质不同，风险定价不同。 可以分期3，6，9，12月四期借款，也可以提前还款，按日计息。 所有放款资金均由2家互联网小贷公司提供，每家公司都特意提升了注册资本至3亿。 6个亿资金，授信20万用户，按道理来说是平均授信3000元。 但是不可能同一时间段，所有用户把钱借完。所以授信额度提升了一倍，平均每个用户授信额度是6000元。 这20万用户是锐向金科集团从上亿用户中挑选出的资质最好的用户，由公司自有资金放贷。 前期属于一个观察期，观察产品有没有漏洞，以及用户逾期率，坏账率这一块。 待一切流程走上正轨后，锐向集团旗下2家互联网小贷公司可以引入银行，信托，保险，消费金融等持牌金融机构的资金联合发放贷款。 汉泰基金公司联合锐向推出了一款货币基金，“零钱宝”。 零钱宝上架到锐向旗下各大app里面最显眼的位置，开始全力吸纳用户。 作为一款货币基金，它是可以随取随存的，相当方便，收益率也不比余额宝这些货币基金差，都是在4%-5%之间浮动不等。 一经上线，立马引发抢购狂潮。 …… 葛二平今天去超市买东西的时候，发现忘记带钱包了，银行卡里的钱也才拿去还了信用卡，还没有及时补充进去资金。 葛二平有些着急，收银台的大妈毫不留情的说道： “站半天了，小伙子你还买不买啊？不买别挡着后面的顾客。” “要买，要买，就是忘记带钱包了。”葛二平满脸堆笑，急忙让开了路，站在了一旁。 “咚”手机响了，葛二平一看，是投融汇app的弹窗消息。 “恭喜你获得投融汇钱包10000元额度，仅供魔宝支付合作商家消费。” 葛二平急忙点开了消息，进去详细了解了一下这个产品。 “原来是消费分期额度啊！”葛二平看懂了，锐向公司借钱给他，这个钱不能取出到银行卡，只能用来消费。 凑到收银台旁，葛二平堆笑道： “大姐，你们这跟魔宝支付有没有合作啊？就是那个二维码扫码付款。” “得，都在这了，不知道你说的哪个？”收银大妈指着收银台旁边贴着的一排排二维码说道。 葛二平凑过去一看，有支付贝，有微信支付，还有魔宝支付。 葛二平赶紧打开投融汇app右上角的扫码工具，扫了一下二维码，跳出了很多个选项。 “余额支付” “零钱宝支付” “银行卡支付” “投融汇钱包支付” 葛二平点击投融汇钱包支付的选项，再输入交易密码，然后显示了一个支付成功。 葛二平赶紧拿给收银大妈看了看付款成功的界面，并兴奋说道： “大姐，你看付款成功了。” 收银大妈赶紧后台对了对账单，确认收到款了，点点头放行。 葛二平乐呵呵提着一大袋东西出了超市，嘴里哼着小曲，暗道： “今天多亏投融汇给了10000元消费额度啊！不然丢死个人了。怕是要打电话找人救急。” 回到家，葛二平又把投融汇app给研究了研究，发现又添加了很多功能。 “卧槽，还能买基金和保险了。好多产品啊！ 咦，还有个标签分类，货币型基金收益排行榜，混合型基金收益排行榜，股票型基金收益排行榜…… 保险也好全啊，车险，寿险，万能险，重疾险，轻疾险，少儿险……” 葛二平发现投融汇产品太齐全了，除了股票以外，基本上其他金融产品都凑齐了，有理财，有贷款，有保险，有基金…… 葛二平往零钱宝里面充值了一万块钱，准备拿来当平时的花销。不然哪一天没带钱包，卡里也空了就又尴尬了。 …… 庞蕾给杰克马汇报道： “马总，锐向金科开始布局财富管理和消费信贷了，再加上个人信用管理，以及移动支付，几乎是全方位抄袭模仿我们的蚂蟥金服。” 杰克马挥挥手示意无妨，笑着说道： “金融这个市场是很大的，我们一家也做不完。你只要记住，移动支付只要我们占据绝对的市场份额，其他公司就翻不起浪。” 庞蕾点点头说道：“我知道了马总。线上这块的支付流量几乎都是被我们和企鹅牢牢攥住的。 锐向只能转战线下，听说在线下补贴得很猛，抢占了不少的市场。我们怎么应对？要不要也加大补贴？” 杰克马捏了捏下巴，然后道： “蚂蟥金服背靠阿狸，有庞大的电商流量作为基本盘。企鹅把持社交，也有基本盘。 锐向喃？融了几亿美元就不知道天高地厚了。 让他们去补贴，等到他们撑不住的时候，就是我们出手，一击必杀的时刻了。 他强任他强，清风拂山岗！ 他横任他横，明月照大江！” 杰克马喜爱武侠，不自觉吟了两句诗。 庞蕾偷笑不已，这个马总对武侠可是痴迷的紧。 她也领会到了马总的意思，就是先让锐向猖狂几天，用户补贴再多终归是没有自己的基本盘，是无根之萍。 等到补贴停止了，资金坚持不住的时候。就是蚂蟥金服入场反击的时候了。 逆向思维，这很马总。 杰克马又说道： “下个月阿狸就要在美国上市了，我们目光不能只局限于国内。 蚂蟥金服明年就要开始独立融资了，我们目光要放长远一点，东南亚那边也可以先把触手伸过去。” 接着杰克马叹息道： “我们阿狸崛起的时候，亚马逊已经在全世界称霸了。错过了最佳发展时机，目前市场只能局限于大中华区这一隅之地。” 接着杰克马眼中精光一闪，霸气侧漏道： “蚂蟥金服不能再走阿狸的老路了。错过业务发展到全世界的机会。明年就要启动出海战略，第一站就是东南亚。” 杰克马的雄心壮志让庞蕾也是激动不已，当年他们十八个人在别墅里创业时，马总也是这么说的。 当年马总喊出的目标和口号都一一实现了。现在的蚂蟥金服，马总说能把业务做到全世界，那肯定也能做到全世界。 关于这一点，她是深信不疑的。 庞蕾接下来的工作中，除了继续在线上巩固蚂蟥金服的移动支付市场份额外，线下的推广也继续按照定好的节奏在展开。 不疾不徐，不加大补贴，也不加大广告推广。 连张益达都很好奇，等待阿狸的狙击一直没有等来。 张益达猜测可能巨头在酝酿大招，先让自己蹦跶两天。待自己蹦累了，就是出手的时机了。 看着桌上魔宝支付的财报，张益达也是有点触目心惊。 “截止到8月，魔宝支付共计交易用户3500万人，开户商户400万家，共计发放补贴55亿元。” 张益达初步计算了一下，到年底估计会达到1亿的交易用户和上千万家开户商家，补贴起码还得再烧10亿。 b轮融资一共融了31亿元，8个亿投入到科技研发，8个亿用来收购金融牌照和日常经营。15个亿用于移动支付补贴和拉新。 所有的资金就这样被安排得明明白白的，到了年底所有融资也差不多就耗完了。 不过魔宝支付要是坐拥了1亿的交易用户，以及上千万家的开户商家，这一块业务的估值也会提升不少。 阿狸和企鹅目前还主要在盯线上业务开发，线下业务虽然也在开发。可是彼此之间还很默契，默默的开拓市场，暂时没有启动补贴大战。 明年，2015年应该大家市场都开拓得差不多了。那就是刺刀见红的时刻了。 要是锐向在补贴大战的时候弹药注备不足，估计现在开拓的市场肯定会丢的一干二净。 用户都是很理智的，谁家支付红包给的大，给的频繁，就用哪家产品。 有钱的才是爸爸！ 张益达不敢掉以轻心，心中已经想好了对策。年底启动c轮融资，融来的钱全部投入到补贴大战去。 其他多条线的产品，就只能自力更生了。 勒紧裤腰带过日子啊！ 张益达感慨道。 第九十章 佩特网Pre-A轮融资 “益达啊！这又是你鼓捣出来的项目啊！”徐小明坐在佩特网的会议室内，笑得跟弥勒佛似的。 一旁的沈北朋也是感叹了句：“可真够能折腾的。” 张益达笑了笑，说：“请两位老师过来就是让你们给提提建议嘛！国内的宠物市场还是很有发展前景的。” “是不是又想让我们投资啊？”徐小明一语道破真相。 张益达嘿嘿一笑，比了个大拇指，赞道：“徐老师果然火眼金睛。” 张益达接着递上两张运营报表，徐，沈二人各一张。 两人看了一阵后，徐小明率先道： “宠物电商宠物o2o宠物社交，不错的想法。 推广成绩也不错嘛！上线3个月时间，注册会员10万人，电商gmv也突破1000万了。o2o服务入驻商家超过500家，订单超过5万笔，gmv超500万。” “跟你过往成绩比，还是差了一些！”沈北朋则插了一句。 张益达点点头，然后道：“宠物市场毕竟小众一些。而且前期我们资金不足，550万资金也就够把平台基本架子搭起来。” “这种垂直领域电商，天花板有些低。做到极限也就是个10亿美元量级。你怎么想的啊？” 沈北朋说话比较直，就差指着张益达鼻子说了：你这是不务正业，10亿美元的小盘子搞个毛线啊！ 张益达也不生气，双手抱胸前，缓缓说出了自己的看法： “目前来看，宠物市场的确是一个小众市场。但是随着我国人口老龄化，空巢老人也越来越多。还有城市里的年轻人未婚族也也越来越多。 孤单的人越来越多，养宠物的也会越来越多。宠物市场接下来肯定会迎来一轮大爆发。 而佩特网就是做宠物服务的，也可以享受到这波增长红利。 三四年内，必定可以做到10亿美金规模。 投资佩特网，投资回报空间不一定特别高。但是未来前景清晰。轻松收获一个ipo，何乐而不为喃？” 徐小明感觉很有道理，看着沈北朋说道： “老沈，我看你是成为顶级投资人后膨胀了。10亿美金就不是钱了吗？ 我觉得益达这项目挺好，你不投的话就我一个人投了哈！” 沈北朋也是一乐，摊摊手表示无辜，苦笑道： “我有说不投资吗？只是很实诚的说出来，这个宠物电商肯定没法跟阿狸这种全品类电商比。成长空间有限。” “切，垂直细分领域好啊！你看看聚美，现在也不是大几十亿美刀的市值！” 徐小明有些得意，聚美称得上是他的一次成功投资了，回报超过一千倍。 沈北朋懒得跟他掰扯，直接看着张益达问道： “说说估值吧。不贵的话就投了。太贵了投了赚不到钱。” 张益达举起右手，5个手指头全部张开。 “5000万人民币是么？那我们黑衫投了。”沈北朋抢先发话道。 “咳咳，单位错了，是美刀！”张益达尴尬笑了笑。 “5000万美刀。益达，这就有些贵了啊！你看看你3个月前才投资了500多万，现在估值5000万人民币，也翻了10倍了啊！” 徐小明忍不住说道，宠物电商毕竟天花板太低，故事想象力有限。之前张益达的2个金融项目给了高溢价，那是因为故事很动人啊！发展很有想象空间。 “哎，徐老师，你再来看看佩特网的财报。三个月时间，除了薪酬发放了100多万，其他300多万都是用在了推广上面。 要是给我1个亿做推广，一年时间我能让这个运营数据提高几十倍。” 张益达开始给徐小明描述未来前景，告诉他投资绝对血赚不亏。 “益达，5000万美元估值真的太高了。我认为1000万－2000万美元是比较合理的……” 徐小明开始跟张益达你来我往砍价。 沈北朋看不下去了，直接说道： “按gmv估值法来计算吧！ p/gmv，即市值/成交总额，这个数字一般是06。 佩特网三个月成交总额是1500万，一年就是6000万。估值应该在3600万左右。 考虑到益达你过往的成绩，我们给予你1400万的溢价。 5000万投前估值很合理！” 张益达瘪瘪嘴，说道： “沈老师，你这个计算法有误。 先说gmv，我们第一，第二，第三月成交总额分别是100万，300万，1100万，环比保持每月300％的增长速度。 按这个速度增长，未来一年的gmv起码是10个亿以上。 估值6亿人民币不算多吧！” “你都知道是未来一年，我们现在讨论的是当下。”沈北朋看着张益达，一脸认真的说道。 “但是估算gmv才6000万一年，太少了，3个月后，佩特网单月成交额就能达到6000万。” 张益达很不服气，估值5000万他是肯定不接受的。 “好了，益达，我们没有难为你的意思。可是你这家佩特网运营3个月的成绩真的算不上多耀眼。要不然先少融一点，融个pre-a轮吧！” 徐小明知道大家可能在估值问题上差异有点大，暂时难以达成统一，提出了一个新方案。 “pre-a轮不错，拿了融资，你再运营3个月，要是增长速度还是像现在的每月环比300%的增长。到时候a轮给予你高估值。” 沈北朋也发表意见了，认为先做一轮a轮前融资，小试牛刀一下。 张益达也知道一下子上来就叫他们认可几千万美元的估值不现实，所以点点头，说道： “好，可以先做一轮pre-a轮融资，不过投前估值必须按照1亿估值来，并且我只融资1000万。” 徐小明和沈北朋对视一眼，由沈北朋发话道： “我们可以答应你的条件，但是你也稍微让步一下，按投前估值9000万，投后估值1亿人民币来融这1000万。” 张益达考虑了几秒钟，回道：“可以！” 叫来了陆丰海，张益达跟他一起签署了pre-a轮融资协议。 黑衫资本出资600万，真科基金出资400万，共计投资1000万给佩特网。 同时为将来引进人才预留了10%期权池，期权池由张益达和陆丰海的股权稀释出来。 最终股份变更为： 张益达：729% 陆丰海：81% 期权池：9% 黑衫资本：6% 真科基金：4% 协议签订后第二天两大风投就把1000万资金打过来了。 张益达跟陆丰海说道： “其实两家基金还是很看好我们的，只是我们数据还是差了点，他们想压价入股，赚取更高回报罢了。” 陆丰海笑着说道： “有这1000万，我们接下来半年的资金都不用愁了。我有把握做到6个月后单月成交额达到3000万元以上。” 张益达摇摇头，要是真这么搞，黄花菜都凉了。说出了他的想法： “这1000万，我们3个月必须花完。不要节省，因为那样根本没有任何意义。 他们现在想看的是我们的增长率，以及烧钱效率。 所以这1000万我们一定要花在刀刃上，留200万作为薪酬，其他800万全部拿来烧广告，做增长。 接下来三个月成交额分别要做到2000万，4000万，8000万。 一定要保持翻倍的增长速度。这样，a轮融资的时候谈判才能有话语权。” 陆丰海皱了皱眉，说道： “8月份做到2000万不难，9月份做到4000万恐怕有些难度，但是也还是有希望。10月份要做8000万那可以称得上是地狱级难度了。” “我知道，量级上去了，还想保持很高的增长速度的确很难。但是，只有我们做出这番成绩，才能向投资人证明我们的价值。” 张益达长呼一口气，拍了拍陆丰海肩膀，说道： “一起努力吧！达成了这个目标，a轮融资老子要喊10个亿的估值。” “哈哈，那投资人还不掀桌子啊！”陆丰海觉得张益达胃口太大了，下一轮融资估值要涨10倍。 “放心，只要我们真的达成这个目标。他们会看到其中的价值的。”张益达跟投资人也算是打了很多交道了，对他们最看重项目的什么指标很了解，首先就是增长率。 陆丰海点点头，说道： “接下来我们多拓展几个城市，还是有机会完成目标的。” “尽力而为吧！锐向和益民那边也会帮助你做推广。你多准备点电商购物优惠券和o2o的服务折扣券。到时候我安排锐向和益民跟佩特网联合举办一些活动。” 张益达也是提出建议道，为了让佩特网达成目标，他准备把各种资源都运用起来。 “这样，是不是不太好啊？”陆丰海摸摸后脑勺，有些不好意思。 “有什么不好的。完不成目标那才是真的不好。佩特网做活动，那是把利润全部拿出来做成优惠券。 对于益民和锐向来说，也可以通过这种联合活动回馈一下用户。 我在想，益民和锐向是不是太占便宜了。得让他们拿钱买一批优惠券。” 张益达觉得有必要给佩特网输点血，不然好像完成任务有点难度。 陆丰海被张益达的骚操作都整无语了，说道： “大哥，别。我们这种本来就是借助益民和锐向的庞大流量帮我们推广新用户了。还让他们掏钱那就是关联交易了。对你这个大股东来说影响不太好。” 张益达耸耸肩表示无所谓。 其实我也只是开开玩笑的啦！别太当真。张益达心中暗暗道。 第九十一章 社会责任感的企业 益民金服团队日渐壮大，原有的一层写字楼已经装不下了。现在各家子公司都单独租了一层办公室。 张益达挨着逛了逛，从26楼的瑞民理财，27楼的益民普惠，28楼的益民贷，29楼的益民理财，一直逛到了30楼的益民财富。 走进益民金服ceo办公室里，张益达一眼就看到了正埋着头在纸上写写画画的丁思瑶。 丁思瑶抬头一看，见是张益达，有些惊异，随即笑着道： “张总，你怎么过来了？” “我就随便过来转转。看看大家最近的工作情况。”张益达又看向桌子上的笔记本，问道：“你在写什么啊？” “我在写工作笔记。”丁思瑶抿嘴笑了笑，然后又说道： “益民财富现在业务是越来越繁杂，不努力点我都快应付不过来了。” “慢慢来吧！不用着急。你的适应能力还是很强的。益民财富是整个集团最早盈利的子公司。你做得挺好的。” 张益达夸奖道。 丁思瑶被张益达夸奖了，有些开心，说道：“张总你等下，我去给你倒杯水。” 张益达刚想说不用了，她转身就出了办公室。 张益达朝办公室四周打量了一下，看到有个书架，就走过去翻看了一下，都是一些金融和管理类书籍。 书本很多折痕，有些书页还有笔记和注释，看得出来丁思瑶经常翻看这些书。 “倒是很努力和好学。”张益达暗道。 不一会儿，丁思瑶沏好一杯茶给张益达端进了办公室。 “经常看这些书吗？”张益达手握着一本书，边看边问道。 “嗯。我经验和学识还是太浅薄了。经常碰到一些解决不了的问题。不是去问陈总，就是去问樊总。 问得太多次了，我自己都不好意思了。干脆买了一些书，自己学习一下。” 丁思瑶也不做隐瞒，大大方方承认道。 张益达将书本放好，看着丁思瑶，问道： “京大汇丰商学院mba，有没有兴趣去学习一下？想去的话，公司出钱给你报名。” “我可以吗？”丁思瑶一脸期盼的看着张益达。 “有什么不可以啊？你是益民财富的ceo，有这个资格。”张益达跟她对视着，又说道： “关键是你想不想去？” “我想去！”丁思瑶郑重点了点头。 “去了就好好学。以后挣十个八个亿报答我。”张益达打趣道。 “你放心，益民财富以后一定会为你挣到10个亿的。”丁思瑶很有信心，直接给张益达承诺道。 “哦，这么自信？”张益达斜躺在丁思瑶办公室的沙发上，翘个二郎腿，一副洗耳恭听的样子。 丁思瑶则款款走到另一张沙发旁，将包臀裙抚平坐了下来，双腿闭拢，腰杆打得笔直，朝张益达汇报道： “目前我们已经收购了一张保险经纪牌照和一张基金销售牌照，私募基金管理公司也在中基协注册登记。 以后的益民财富，只专注于财富管理和资产管理领域，p2p业务已经全部剥离给益民理财大客户部了。 未来，我建议到香港开设分部，布局全球资产管理。” 张益达点点头，剥离p2p业务给益民，也是他授意的。对赌完成以后，益民财富的p2p业务就没有存在的必要了。 这也是做风险切割，以后各大板块业务独立运营，互不干扰，风险不传递。 “谈谈你对未来的益民财富定位吧！”张益达想看看丁思瑶锻炼了这么久，都学到了什么本领。 丁思瑶沉思良久，说道：“改革开放这么久了，先富起来的那批人数量人群也很庞大了。 未来的益民财富就是要围绕这部分人做全方位服务。包括投资移民，高端教育，高端保险，全球资产配置，家族办公室等等。” “你的定位很精准，我也比较认同。明年益民理财登录资本市场后，下一个就推动益民财富的资本运营。 你现在要做的就是打好基础，锻炼好团队。等待时机的到来。” 张益达对旗下各大产业都有一个精准的市场定位和周期考虑，暗中早已规划好了一切，现在只是跟她先打打预防针。 …… 惠农贷平台正式成立了，挂靠在益民金服旗下，成为一家子公司。 这家平台定位就是，扎根于农村，服务于千千万万农民客户，带动农村人民致富。 初期资金由集团提供了1000万，再多董事会也不同意，因为这个项目大部分人都不太看好，投1000万就当做慈善来搞了，赔本赚吆喝。 张益达偏不信邪，在项目启动仪式喊话道： “我在此，立一个目标。3年为期，惠农贷业务网点要覆盖到全国，完成100亿放款额，服务50万借款人。” 这个饼画得有点大，大家都觉得，要是益民贷和益民普惠来喊这个口号那是一点问题都没有。 沈北朋和徐小明代表两家机构股东也出席了项目启动仪式，乐呵呵的在台下看着台上意气风发在那演讲。 徐小明悄悄道：“这个目标有点大啊！你认为完成得了不？” 沈北朋瞅了他一眼，又把目光放到台上的张益达身上，道： “难说。他是个喜欢创造奇迹的人！” 徐小明点头表示认同，也说道： “这个领域也是很得社会和政府喜爱啊！你看看今天在酒店来了多少记者和媒体。” 有记者提问道：“张总，是什么样的考虑驱使你创办了这家惠农贷啊？” 张益达拿着话筒，在台上回答道：“因为我们国家有些地方还很贫穷，还很落后。要实现中国梦和全面创造小康社会，任重而道远。 益民金服集团作为一家有社会责任感的企业，渴望与国家同呼吸，共命运，一起去复兴我们伟大的中华民族，消灭贫穷和落后，一起建设全面小康社会。” 台下掌声如雷，这回答很伟光正。 又有记者提问道： “张总，你们惠农贷提供贷款的对象主要是哪些人？另外，贷款利率定于多少啊？” 张益达笑了笑，回答道： “惠农贷作为一家扎根于农村的小微金融服务机构，其宗旨是为那些不能充分享受传统金融机构服务的县域内中低收入群体，量身定制以小额信贷为主的多元化金融服务产品，帮助他们发展产业，增加收入，早日实现美好生活。 具体服务客户可以简单概括为农民，果农，菜农…… 贷款利率我们承诺不会超过24%，具体每个客户风险评级不一样，利率不一样。” 又一位记者问： “贷款年化利率最高达到24%，会不会为农民加重负担喃？” 张益达就知道有记者会这么问，早就准备好了说辞，道： “首先，我在此声明一下，我们惠农贷是一家商业贷款机构，不是公益机构。 发放贷款，肯定是会收取利息的。目前放款资金来源是跟瑞民理财，惠民理财等p2p机构合作的。 换言之，这些钱是由网上的出借人投资的。他们拿出一部分闲钱做理财，肯定是要赚取一定收益的。我们则拿着这些资金借给有需要的农民。 另外，惠农贷作为一家商业机构，要长期运营也是需要维持一定的利润的。 在未来，我们会逐步降低资金成本和运营成本，调低利率，提供更优质、更优惠的金融服务。” 台下众人纷纷点头，认可张益达的理念，放贷款又不是做慈善的，能够以一个比较优惠的利率给到农民就不错了。 众多记者提问，张益达也一一作答。他不是作秀，他是真心实意要切入农村金融。前期肯定是不赚钱的，但未来的话还是有盈利希望的。 各大媒体也纷纷发文报道： 《益民金服集团进军三农贷款，助力新农村建设》 《益农贷的三年百亿放款计划》 《承诺贷款年利率不超过24%，惠农贷的社会责任感》 …… 张益达没有管这些报道，因为他已经踏上了飞往甘州省的旅程。 跟他同行的还有赵尔雅，以及几个工作人员。 赵尔雅在飞机上问道： “甘州省好玩吗？我们呆几天啊？” 张益达一乐，谁跟你说是来玩的啊！不过想到整个暑假都在忙碌，所以就叫上她一起来甘州了。 张益达笑道： “等事情做完了，我陪你去玩几天吧！我们去的是农村，你要有心理准备。” 赵尔雅不乐意了，嘀咕道： “农村就农村，说得我好像吃不了苦似的。” “去了你就知道了。”张益达觉得一定可以给她一个大大的惊喜。 飞机降落在天水麦积山机场，待张益达几人走出机场时，看到个有几个穿着白衬衣的人，举着一个大牌子，上面写着： “欢迎京城益民金服集团！” 张益达几人走了过去，问道： “你好，请问是gg县扶贫办的同志吗？” 得知张益达就是益民金服集团董事长，几个工作人员热情的跟他握了握手，请他到路边上车。 张益达一行共6个人，加上几位前来机场迎接的工作人员共计11人，一起乘坐上了3辆黑色大众，驶往了必行的目的地。 ts市山谷县。 第九十二章 深入基层一线 “张总，到了我们山谷县，一定要多呆几天啊！咱们这虽然是穷了点，但是空气是真的好啊！” 说话的是一个扶贫办工作人员，脸颊两侧通红，典型的甘州人相貌。此时他坐在副驾驶，扭过头看着后排的张益达和赵尔雅说道。 “哈哈，牛主任客气了。我们此次来，就是想考察一下甘州省的农村，看看接下来的扶贫贷款工作该怎么开展。” 张益达透过车窗，看到道路外一片连着一片的高山和荒坡，光看这地貌就知道经济为什么落后了。 “行，张总，我们一定全力配合你。”牛科长满脸堆笑道。 牛科长名字叫牛晓军，是山谷县扶贫办的主任。 前几天他接到县里的通知，说是京城有一家估值几十亿的大金融集团公司老板会亲自带队考察他们县，开展一些扶贫贷款工作，要他全力做好接待和配合工作。 所以他今天早早的就叫上扶贫办几个工作人员开着3辆车来市里的机场等候了。 对于张益达年纪轻轻就担当大位，他还是挺好奇的，就问道： “听说张总还是京城大学的高材生啊？那可真的是天之骄子，人中龙凤啊！” “牛主任过奖了！ 对的，我下学期就大二了！” 张益达也不做隐瞒，痛痛快快的说道。 “真了不起啊！大学生创业，企业就做到了几十亿的规模。最关键还有一颗回报社会的心。张总的社会责任感让人佩服啊！” 牛科长验证了一下信息，看来跟网上搜的资料差不多，这位最多不超过20岁。 张益达没跟牛晓军一直聊这些没营养的话，直接拉回主题，问道： “牛主任，能跟我们说说山谷县的一些情况吗？主要产业构成，人均gdp这些。” 牛晓军觉得这个张总年轻人就是不一样，快人快语的。 以前接待的一些企业家总是装腔作势，扯这扯那的。不像这位，直奔主题，看来人家是真的想过来搞扶贫工作，所以也不做试探了。 直接开始给张益达讲起了县里的情况： “我们山谷县有人口65万人，13个镇，2个乡，全县总面积15726平方千米…… 全县耕地面积12588万亩，人均占有量197亩，基本农田面积10165万亩，已建成梯田6558万亩…… 2013年，实现地区生产总值5252亿元，增长09%…… 城镇居民人均可支配收入达到212344元，同比增长83%…… 农村居民人均可支配收入达到50368元，同比增长89%…… 主要产的农产品有羊角辣椒……” …… 确实不容乐观，张益达自己估算了一下，人均gdp才8000元。 张益达又问道： “牛主任，本县种植户主要是种辣椒是吧？另外还有一些麻鞋，刺绣，脊兽等手工业主？他们有没有贷款扩大经营的需求啊？” 牛晓军点点头：“对，男的都出去打工了。就一些家庭妇女在家里种点辣椒，做点麻鞋，刺绣补贴家用。 贷款需求的话要去具体走访一下农户。不过我想应该没那个必要，主要是产多了也卖不出去啊！” 张益达眉头紧锁，三农贷款不是城市的消费贷款，可以理解为创业贷款。主要就是借给农户在他们去搞种植，养殖，扩大生产的，是去赚更多钱的。 要是卖不出去货，那贷款干嘛？ 几个小时后，车辆开到了县里最豪华的酒店门口。 张益达一下车，就有两个中年男子上前握手。牛晓军一番介绍，才知道是县高官h县长。 一行人浩浩荡荡上了酒楼，张益达看着一大桌子丰盛的午餐，有些皱眉，不过也不好多说什么。 酒过三巡以后，坐在张益达身旁左右两侧的县长h县高官开始大倒苦水了。 张益达知道肉戏上来了，这是要拉投资。 张益达满脸微笑道： “申书记，吴县长，益民金服集团肯定是会在山谷县投资的。 作为一家金融集团，我们跟贵县的第一个合作就是农户贷款。 农户贷到钱了，多种植一些辣椒，搞个辣椒酱加工厂，gdp不就上来了吗？ 我们集团来直接建厂是不现实的，我们既没有制造业经验，也不符合我们集团的一贯战略定位。 我们擅长的就是金融赋能，只有等农民开始有了这种自力更生，贷款扩大生产的意识后，才可能形成产业链。 有了产业链，政府就可以引导一些加工厂，制造厂落地，创造更多的就业岗位以及gdp。” 吴县长苦笑道：“张总啊！我们这个鸟不生蛋的地方，谁来投资加工厂，制造厂啊？没什么像样的产业，交通也不便利，哪能形成产业链啊？” 张益达沉思了几秒，看着吴县长说道： “我们此次过来还带了一个经济考察团，稍后会对贵县的辣椒，麻鞋，刺绣，脊兽等产业进行考察，形成相关报告。 要是可行的话，会对贵县从事这几个产业的农民进行贷款发放。 我们的经济考察团都是清北高校毕业或者国外名校留学过的专家，对小微企业有很深入的研究。 先由他们来考察这个市场，考察完了，根据结论我们再来具体情况具体分析。 你放心，既然我来到了山谷县，那肯定是想真心实意来帮助农民朋友致富的。” 见张益达态度坚决，吴县长也不好逼迫什么，先等人家考察完了再说吧！ 他其实是担心张益达他们考察完市场，发现太差劲了，然后跑了…… 这种投资商他们不止遇到一波两波了，确实是这边的环境太差了，留不住人。 气氛有些尴尬，申书记打圆场道： “来来，大家吃菜。一会儿都凉了！” 饭后，由周县长陪同一起，浩浩荡荡六七辆车去到了辣椒种植区所在的一个镇。 看着漫山遍野一片红，赵尔雅忍不住道：“好壮观啊！” 一旁的吴县长知道赵尔雅跟张益达关系亲密，也就搭话道： “是啊！丰收季节快到了。可是都变不成什么钱啊！都自己家里吃了或者拿去菜市场卖给本地人了。” 张益达走到地里，摘了一个还没成熟的小辣椒放嘴里咀嚼了几口，夸道：“别说，还挺好吃的。我这个川蜀人都觉得挺和我胃口的。” 赵尔雅连忙给张益达递上矿泉水，问道：“生吃不辣吗？” “不辣，挺香的！”张益达随口道。 赵尔雅摘了一个放嘴里，咀嚼了几口，一下子就吐了，连灌矿泉水。张益达则在一旁哈哈大笑。 吴县长也笑道：“其实还是挺辣的。就你们川蜀人扛得住。” 赵尔雅辣的满脸通红，不停吐舌头哈气，狠狠对着张益达的手臂一拧。吴县长则把头转向一边，他这个县长为了拉投资也是拼了，看人家小情侣在这打情骂俏。 一行人又去了几户辣椒种植户家里，就产量，收成，销售渠道，价格等多方面问了问。 商业考察团的其余几人则拿出纸笔开始记录起了各种数据，不时还问农户一些问题。 第二站去到的是麻鞋纺织户家庭。 此时正值8月，张益达一行人浩浩荡荡走进村里。 一些小孩穿着麻鞋跑来跑去的看热闹。赵尔雅指着小孩的鞋子问道： “这就是麻鞋吗？还挺好看的。” 周县长笑了笑，然后说道：“这几个村家家户户都会做麻鞋。因为穷，舍不得买泡沫凉鞋，基本上就自家做的麻鞋给小孩子穿。” 张益达说道：“跟我们川蜀的草鞋有点像啊！小时候见一些老人穿过。现在很少看到了。” “没办法，靠山吃山靠水吃水嘛！山谷县地处渭水中游，属温带季风半湿润地区，雨量适中，很适宜大麻的种植。 栽培历史也很悠久了，至今已有5000多年的历史，是陇上大麻的主产区之一。 山谷及周边区县种植的大麻，色白有光泽，耐湿且抗腐，韧长弹性好。 正是因为原料优质，麻鞋的生产历史可以追溯到东汉以前。历史底蕴还是很深厚的。” 吴县长开始为二人科普道。 张益达边走边感叹：“这是一门历史悠久的手艺活啊！得发扬光大。” 吴县长连连摇头：“现在的人，特别是城市里的，谁还穿麻鞋啊！早被市场淘汰了。也就做一点在农村卖卖。” 队伍由村支书带队，来到一户平房前停下了。村支书喊道： “淑珍啊！县长和大老板来你们家考察了，快出来！” “来了！来了！”平房里走出了一个30多岁的妇女，脸颊两侧红彤彤的。 村支书连忙介绍道： “这是县长，这是京城来的大老板张先生。” 吴县长和张益达连忙上前与妇女握手，并说道： “淑珍同志，你好啊！” “淑珍大姐，你好！” 看一行人加起来足足二十多人，淑珍有些羞怯，手都不知道该放哪去了。 见她手足无措的样子，村支书喝道： “还楞在这干啥？还不招呼领导进去坐坐。” 吴县长挥挥手，皱眉呵斥道： “这我就该批评你了哈！不要动不动就摆官架子，跟群众不要有距离感。” 随后又笑着看到淑珍，说道： “淑珍同志啊，不要怕，也不要紧张。 我们这次来你家啊！就是听说你做麻鞋手艺最好。京城来的张总和我，都想了解一些关于麻鞋的事情。 到时候我们问，你就回答就好了！” 吴县长一脸和蔼，尽显亲民之风。 淑珍点点头，然后招呼众人进了她家。房间比较窄，坐不下的人就从隔壁邻居那借了几张凳子坐在院子里。 张益达和考察团，以及吴县长则进到房间里面。 第九十三章 考察农村 张益达一进屋子，就看见客厅堆得跟座小山包似的麻鞋，也是惊讶不已，问道： “淑珍大姐，这都是你一个人编出来的吗？” 淑珍连连摇头：“都是我和婆婆两个人编出来的。” 张益达扫视了房间四周一圈，很简陋，没什么像样点的家具，但是房间里里外外还是很干净的，看得出来经常打扫卫生。 一位六十来岁的老太婆这时候从房间内走出来，问道： “淑珍，怎么了啊？怎么家里来这么多人啊？” “婶儿啊，这是县里的来的领导和京城来的老板到你家考察一下麻鞋。”村支书笑呵呵道。 众人也纷纷上前问好，老太婆很高兴，连忙找来几张凳子，招呼客人坐下。然后又叫儿媳妇淑珍赶快去烧开水泡茶。 待老太婆和淑珍走进厨房后，村支书扭过头给吴县长和张益达一行人说道： “淑珍是个苦命的女人，嫁过来没几年丈夫就死了。 20多岁就做了寡妇，这十几年来，除了把孩子拉扯大，上初中了，还得照顾身体不好的婆婆。 这些年过得也是不容易，村里人都挺佩服她的。平时有啥事的，大家也都愿意搭把手。 不过她是一个要强的女人，一般不要人家帮忙。一家三口就全靠编麻鞋维持着基本的生活。” 听到这里，张益达肃然起敬，觉得自己的惠农贷一定要帮她们做点什么。 不一会儿，一碗碗热茶端了上来。因为杯子不够，就都用土碗泡的茶。 张益达也不嫌弃，接过茶对淑珍大姐说了声谢谢，然后喝了一大口，笑着问道： “淑珍姐，我问下你们一年能做多少双鞋啊？能卖多少钱？” 淑珍坐在一侧的小凳子上面，想了想回答道：“差不多一年做300双吧，能卖个两三千块钱。” 张益达拿过一旁堆着的麻鞋，仔细看了看，摸了摸，觉得手工工艺挺好的，但是卖不到10块钱一双也太廉价了。又问道： “你们这鞋，一般都在本地卖吗？” 淑珍点点头说道：“要不自己去集市摆摊卖，要不就卖给收购商让他们运到城里去卖。 这鞋本地人都会做，不好卖。基本上都是卖给收购商了。” 村支书又补充说道：“这鞋还是太便宜了，只能卖给收购商，自己跑去城里卖，路费都不够。” 张益达找了一双跟自己码数差不多的麻鞋，笑着说：“我可以买一双吗？” 然后又叫赵尔雅掏了一百块钱递给淑珍，淑珍推脱不要。 张益达笑着看着她：“拿着吧！淑珍姐，买东西给钱天经地义的事。” 淑珍忙摇头：“要不了这么多，10块钱就够了。” “没事，我们待会儿再拿几双就是了。”张益达摆摆手说道，然后脱了鞋换上了一双麻鞋。 此时正值8月高温天气，加之又走了那么长的路，总之就是味道有点大。 张益达也意识到了这个问题，穿着麻鞋，提着自己的鞋走到外面院子里，散了散味儿。 一会儿后回来了，说道： “这鞋子挺好的嘛！清凉透气，还防滑！” 看着淑珍夸赞道：“淑珍姐，你这门手艺不错啊！” 淑珍笑了笑，京城来的大老板夸她的鞋子好，还是挺高兴的。 张益达又问道： “要是给淑珍姐解决了销售渠道问题，你有没有想法多做些鞋子？把生产规模再扩大一点。” 淑珍想了想，最终点点头：“要是不愁卖的话，我和婆婆每年还能再多做几百双。” 张益达摇摇头，还是太少了。问到周围人：“麻鞋的制作工艺是由哪些流程构成啊？” 村支书踊跃发言道：“ 张总，我知道！ 用黄麻揉成粗绳、细绳，用长而有韧性的稻草晾晒并用锤子捶松，用钉耙勾住木凳前端。 人坐在木凳中间，用腰带从腰后往前套住腰杆，再用腰杆中间的铁丝钩住麻绳，麻绳的另一端套在草鞋耙上，开始编织。 最后一圈一圈地慢慢缠紧，完工。” 张益达笑了笑，夸道：“支书说得很详细，我这个门外汉都听懂了。” 话锋一转，严肃道：“但是，这种生产工艺还是太落后了。要想致富，创造更好的经济收入就得转型。 我有几个建议。 第一，就说销售渠道，现在互联网这么发达。你们的这个手工麻鞋不应该限于一隅之地销售，要卖到全国各地去。 国家的电商产业现在这么发达，我们要紧跟时代步伐走。把你们的麻鞋通过电商卖到全国去， 第二，产品样式。 麻鞋样式也不要只做凉鞋嘛，可以做成拖鞋，布鞋，休闲鞋。 麻绳结合其他材料，可以做成新式的布鞋和休闲鞋。样式紧跟时尚潮流，城里人喜欢什么款式，流行什么款式，就做成什么款式。 主打“环保”和“纯手工”两个理念，给产品赋予附加价值。 第三，就是生产工艺了。 麻绳需要晾晒，选材对吧！还需要去地里割回来。 这些流程可以建立起一些小型加工厂来完成，以后每家每户只需要盯住最重要的环节来进行手工打造。其他环节，全部由工业化流程逐渐替代。 把生产力解放出来，把生产量做上去。 三个建议，销售渠道，产品样式，生产工艺。这三点做好，绝对可以创造几倍于现在的经济回报。” 众人纷纷鼓掌，吴县长哈哈笑道：“张总，不愧是青年领袖企业家，提的建议就是好啊！” 接着他又扭头看向其他政府工作人员，发布命令道：“你们接下来给我写个报告上来，就按张总的建议来。” 其他政府工作人员纷纷点头。 在淑珍家里坐了好几个小时，该聊的也都聊得差不多了，天色渐晚，吴县长凑张益达身旁，小声道： “差不多天也快黑了，张总先回县里休息着，明天再考察吧！” 张益点头表示可以，然后又叫赵尔雅拿出一大叠人民币，把淑珍家里的麻鞋全买下了。 淑珍推辞道：“张总，你这都一万块钱了，要不了这么多，三千就够了。” 张益达和蔼一笑：“淑珍大姐，多着的就留着给孩子做学费吧！” 其他人也劝道： “淑珍姐，这是张总一番心意，你就拿着吧！” 淑珍和婆婆也是感动不已，抹了抹眼泪，把张益达一行人送到村口。 告别淑珍一家，以及村支书等人，一行人坐上汽车返回了县城。 回到中午吃饭那家酒店，张益达笑着对吴县长说道： “吴县长，你不要把接待规格搞这么高嘛。弄得我很紧张。山谷县县委县政府领导的情意我已经感受到了，多谢各位领导的关怀。 此次投资我心中已经确定了，具体投资方案还正在做。” 吴县长听张益达说已经确定投资了，正在做投资方案，脸上的笑意更浓三分，道： “张总，你远来是客，又是来带领我们山谷人民致富的。热情招待招待你也是应该的，你可千万不要推辞啊。” 张益达推脱不过，又跟吴县长等人在酒店吃了一顿丰盛晚宴。 接着，吴县长又邀请张益达一行考察团来到县里的广播电视台，一起观看了一场历史秦腔剧《姜维》。 节目很精彩，古老的秦腔看得张益达如痴如醉，问道： “吴县长，姜维姜伯约也是山谷人吗？” 吴县长颇为自豪，道： “对，算的上是我们山谷县古往今来第一大名人了！” “九伐中原，真乃凉州上士。吴县长，你们山谷可称得上是人杰地灵啊！” 张益达感慨道，作为一个川蜀人，姜维的故事从小就听过。后来读了大学，修的是历史，对姜维那是更加了解了。 姜维率领大军在外死死抵御邓艾大军，结果阿斗这个死扑街被忽悠开城门投降了，然后还给姜维下令投降。 一支孤军扑到成都而已，就把阿斗吓破胆了。等姜维大军撤回成都，不是没有解围翻盘的机会。 就这样错过了，可悲可叹！ 姜维投降魏国后，至死都在离间钟会和邓艾，企图恢复汉室。 最终结果就是失败了，身死族灭，满门抄斩！ 一代英才，军事才能出众，对蜀汉忠心耿耿，是蜀汉后期的顶梁柱，其“聚兵敛谷”的策略也非常高明，本来即将重创魏军却终未能力挽狂澜。 实际上是不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。蜀汉之灭亡，姜维独木难支，非姜伯约之过，最终只能留下深深的叹息。 张益达是川蜀人，自幼三国就倾向大耳朵这一方，小时候还经常去武侯祠逛，给众多蜀汉英雄豪杰上香。 他问到吴县长：“贵县有没有姜维的庙宇祠堂啊？要是有的话，我想去给这位大英雄上两注香。从小就是听他的故事长大的。” 吴县长忙忙点头：“有有有，明天我叫人带张总过去祭拜。” …… 晚上。 张益达和赵尔雅躺在床上，赵尔雅皱眉道： “怎么只安排了一张床啊？” 张益达干笑两声：“可能没办法嘛！你也要理解一下，这里是贫困县。” 半夜。 “不是说好的一人睡一边吗？你怎么过来了？” 然后一阵窸窸窣窣的脱衣声。 “哎，你轻点，疼。” “疼死我了，我不干了，快拔出去。” 随后一阵男女急促的喘息声。 第九十四章 孺子可教也 翌日。 赵尔雅昨晚累了一晚，浑身都疼，不想起床。张益达就跟考察团其他人先去祭拜了姜维祠堂，然后又来到了刺绣村。 这个村家家户户也都是做刺绣的，张益达一行人走访了几家，对刺绣产品的质量，销售渠道，产能等方面进行了全方位调研。 最后一站去的是脊兽产业村。 脊兽，是一种装饰性建筑构件，主要用于殿宇屋顶装饰，材质有木质，琉璃，砖雕，石刻，陶瓷等多种种类。 山谷县的脊兽还是有些名气的，是省级非物质文化遗产。 经过与村民一番交谈，张益达了解到这一套东西在当今已经不吃香了，放古代还行，那时候的古人因为迷信，修建各类殿宇的时候都会在屋檐加上脊兽。 在如今的话，也就一些仿古建筑和修建庙宇会用到他们的产品。主要产品已经转型生产民用砖了。 在山谷县又呆了两天，对方方面面的风土人情进行了考察。 今天张益达来到了吴县长办公室，注备跟他告别。 “怎么不多呆几天啊？张总。这么着急回京城吗？”吴县长开始挽留道。 张益达只好解释道：“吴县长，山谷县该考察的我们也都考察得差不多了。我在京城还有其他几家公司，事情比较多。 只有下次来继续叨扰了。” 接着张益达又递上一份文件给吴县长，并说道： “这是我们公司考察人员整理汇总的一份产业报告。 主要是围绕辣椒，麻鞋，刺绣，脊兽等几个产业接下来如何扩大生产经营规模，以及如何让产品销售走出去的一些建议。 另外，我希望由政府机关牵头，加大以上几个产业的政策扶持，引导产业规范发展。 让农民形成种植合作社，手工业合作社这种生产合作组织。 我们惠农贷来提供扩大生产所需的资金，农民拿着资金采购一些设备和生产原材料，大家一起来把经济搞起来。” “太好了！谢谢张总对我们山谷县的帮助和支持，我代表全县65万父老乡亲感谢你。”吴县长亲切的握着张益达的手，真挚的感谢道。 “哈哈，吴县长客气了。”张益达想了想，还有一件事忘了说了。于是又说道： “接下来我们会发起设立甘州省惠农小额贷款公司，以及在山谷县设立分支机构，还望吴县长多多关照啊！” “哈哈，以后在山谷县遇到了什么问题，尽管开口。”吴县长爽朗的笑道。 就这样，惠农贷和山谷县政府签署了首期《惠农合作贷款》框架协议。 协议约定： 惠农贷公司在接下来一年为山谷县种植，手工业农民提供首期5000万元，利率在12%-24%不等的农户创业贷款资金，用于农民扩大生产经营规模。 山谷县政府负责引导，配合惠农贷公司员工完成贷前，贷中，贷后审核和管理工作。 为什么要设立小额贷款公司喃？ 这也是张益达考虑到要进一步压缩资金成本，给农民借款人减轻负担。 目前通过p2p融资的成本是10%-16％的成本，再加上运营成本，搞不好惠农贷还要亏损。 亏损不是问题，但是要亏得有价值。 所以张益达决定采取小额贷款公司集群的模式来运营，以后每个省开一家惠农贷小额贷款公司。 小额贷款公司不能吸收存款，资金来源为股东出资，允许不超过两家银行金融机构向小额贷款公司融入资金，但资金量不超过资本净额的50%。 也就是说可以加05倍的杠杆，引入银行合作资金放贷，资金成本可以降低到6%-8%。 另外以后信贷资产质量稳定，公司评级良好的话，还可以把信贷资产证券化，发行abs债券，资金成本在4%-6%。 目前阶段的话，惠农贷业务刚刚起步，只能以p2p资金放款打开局面。后面逐步完善，形成p2p小贷自有资金银行资金债券的多样化资金渠道。 在飞往京城的飞机上，赵尔雅靠着张益达肩膀，轻声说道： “以前只在电视上看到过这么贫穷的地方，自己亲自来到了这些地方后，才知道一点都没夸张。 都2014年了，还有地方落后成这样，简直不敢相信。” 张益达刮了刮她的鼻子，笑着道：“你从小在京城长大，当然没看到过穷地方啦。什么时候带你到我们川蜀的大凉山去看看，比山谷都还要穷。” “啊，比山谷县都还要落后吗？那简直不敢想象。”赵尔雅眼睛睁得老大，一脸惊异。 随后又笑着亲了张益达一口：“你可真了不起。要是以后惠农贷网点布满了全国各地，那可真的是惠及千家万户了。” 抬头看向舷窗外的晴空万里，朵朵白云飘散，张益达心情也很好，缓缓答道： “会有那么一天的。而且我预计最多三年，分支机构开满全国各省，发放上百亿的农民创业贷款，帮助十万计的贫困家庭过上更美好的日子。” …… 晚上，张益达被赵尔雅拖着去了她家。张益达既不想打空手去，又不知道买些什么，干脆又买了一箱茅台抱着上门了。 老丈人喜欢喝酒，买这个准没错。 赵文斌看着张益达又抱着一箱茅台，有些哭笑不得，这孩子真实诚人，打趣道： “又买这么多酒，是不是想灌翻我啊？” 张益达头上冒冷汗，上次在赵尔雅喝酒，就被老丈人给喝翻了。自己那点酒量在他老人家面前还不够看，做人还是低调点。 嘿嘿一笑，说：“赵叔叔，我们这次喝一瓶就好了。喝点养生酒就行了，喝多了伤身。” 赵文斌也不跟逗他了，叫上他去书房里谈事去了。赵尔雅则给母亲王洪欣打下手，一起去厨房做饭。 到了书房，赵文斌散了一支烟给张益达，笑呵呵说道： “听说锐向金融科技集团b轮融资了5亿美元啊？你小子倒是发展挺快。打算什么时候上市啊？” 张益达点燃烟，抽了一口，说道： “b轮融资是融了5亿美元，可是这钱也不经花啊，年底估计就得启动c轮融资。 上市的话还早，起码得再过几年，把移动支付市场份额稳定了再说。” 赵文斌点点头，把烟伸到烟灰缸弹了弹，看着张益达，表情郑重道： “移动支付听说你们在跟阿狸和企鹅抢占市场啊？面对这种巨头，你倒是初生牛犊不怕虎。 抢不过怎么办？有没有想过后路？” 张益达知道这是关心自己，笑着道： “抢不过就做他们看不上的业务呗，以后也能有个几十亿美元市值。 但是顶了天去也就100亿美元市值。 如果移动支付能跟他们两家三分天下的话，将来的锐向有机会做到几百亿上千亿美元市值。 说到这，张益达语气郑重：“所以，我不得不争。” 赵文斌点点头：“行，你自个想好了就行。年轻的时候做事业确实要有这股子冲劲儿。” 又换了个话题问道：“听说锐向跟汉鼎集团合作了，成为了汉泰基金第二大股东是吗？以后想往持牌金融这块深耕吗？” “对，基金公司有机会入股当然不会错过。后面的话，银行，保险，信托，消费金融这些牌照都会去争取。 没有牌照，那就是杂牌军。持牌上岗才是稳健的路子。” 张益达心中的想法就是要做大金控，把能拿的金融牌照全部拿下。 赵文斌哈哈大笑，拿着手指指着张益达说道：“你小子倒是人小鬼精的，商业嗅觉和政治嗅觉都不错。 你的想法是对的，有机会的话多拿一些金融牌照。这可是稀缺资源，将来升值潜力也是巨大。” 赵文斌为政多年，对政策走向还是很清楚的，准备指点一下张益达。 掐灭烟头，赵文斌又说道： “我的工作过段时间要调动了，去外省。在京城的话，也还有一些朋友，你要是遇到解决不了的难题了可以找找他们。” 张益达有些惊讶，赵文斌居然要调动工作了，放出去起码是副省级干部起步，问道： “赵叔叔，你是要去哪个省啊？” “黔州省。”赵文斌答道。 张益达笑了笑然后恭贺道：“那恭喜赵叔主政一方，步步高升。” 赵文斌瞅了张益达一眼，打趣道： “那边还是有些落后的，有没有兴趣过去投资？” 张益达尽管不觉得黔州有什么投资价值，但是赵文斌都问到了，也只得硬着头皮说道： “那个……赵叔……我有家惠农贷公司，可以去黔州设立一个小贷公司，然后给当地农民发放小额创业贷款，拉动经济和创造就业。” 赵文斌开玩笑的，没想到张益达居然当真了，就说道： “益农贷公司，你们跑甘州考察也是开展这个公司的业务对吧？” “对，就是去考察当地的风土人情，市场环境，看看当地适合种植什么？养殖什么？有什么手工业。然后给这些农民发放创业贷款，帮助他们创业致富。” 张益达开始给自己脸上贴金了，一段话顺溜得不行。 “这个公司性质和创办出发点挺好的。你按部就班去做就好了。哪怕这家公司赚不到什么钱，甚至小亏一点，你都要做下去，你明白我的意思吗？” 赵文斌对惠农贷公司还是很认可的，这也算是一家有社会责任感的企业了。 张益达当然明白赵文斌的意思了，这就是获取社会影响力和建立正面企业级形象的好渠道啊！点头微笑道：“赵叔，我明白的。” 赵文斌说道：“明白就好。做企业要心中有人民，有国家，才做的长久，做的顺利。” 手指敲打了几下书桌，又看着张益达说道： “惠农贷再融资的时候把扶贫基金会拉进来，要是能再拉几家银行之类的金融机构最好不过了。” “赵叔，你这个建议好。”张益达秒懂他的意思，拉点重量级伙伴进来一起做，众人拾柴火焰高。思考了几秒钟，又说道： “锐向c轮融资的时候，我也打算引进国家资本。” 赵文斌微微点头，嘴角勾起，孺子可教也。 第九十五章 挑选代工厂 张益达与赵尔雅一家人一起吃饭的时候，赵文斌忽然想起了一件事，问到张益达： “益达，你对云计算怎么看啊？我到黔州去了打算从这一块入手，进行招商引资。” 张益达忽然想起了后世一个项目，“云上黔州”，难道就是赵文斌主导搞起来的吗？ 放下筷子，张益达赞叹道：“何叔，云计算很适合黔州啊！你这个想法挺好的，等你开始正式招商引资的时候，锐向也来参与一个。” 赵文斌若有兴趣的看着张益达，说：“为什么云计算适合黔州啊？你给我说道说道。” 张益达也不露怯，开始给他分析道： “第一，丰富的电力资源。数据中心典型的特征之一就是耗电，耗电量大的前提就得电量供应充足，而黔州的水电资源非常丰富，具有先天优势。 第二，黔州的气候冬暖夏凉，这非常有利于数据中心节约用电。数据中心在使用过程中会散发出巨大的热量，所需的冷却设备消耗的电能约占总功耗的40%。而黔州的气候能够大大减少此类支出。 第三，鲜有地质灾害。数据中心最怕的就是洪涝灾害。地质灾害不仅会造成硬件损毁，更会造成数据丢失。但黔州发生自然灾害的频率很低，没有地震、台风和洪涝的威胁。 第四，支援西部大开发。企业需要节约成本，寻求新的发展机会，而国家则需要西部大开发，在西部也大力发展it互联网、大数据等产业。” 赵文斌点点头，张益达全都说到点子上去了。自己为什么放弃沿海身份，选择去黔州，而且还打算大力引进云计算产业喃？ 说到底还是因为去黔州容易出政绩，去沿海发达省份就算出政绩也不明显。 赵文斌注视着张益达，笑问道： “你跟二马，还有罗宾李熟不熟啊？去给我当当说客？” “罗宾李打过交道，还投资了我的风投基金。他那边，我可以去试试。二马不熟悉，还得赵叔你亲自出马。” 张益达也是实话实说，现在锐向跟企鹅，阿狸在移动支付竞争很大，上门说不定还起反作用。 赵文斌沉默了几秒，说道：“这个事情不着急。先还得在黔州立项，通过了再谈后续。到时候，我还打算亲自上门拜访几家互联网掌门人。” 张益达想道，赵文斌亲自上门怕是更有说服力，起码表明了政府的态度和决心，不然人家凭什么投资？礼贤下士，方才是上策！ 深夜。 “你不是睡在客房吗？怎么过来了。” “浑身有点热，睡不着！” “待会儿我爸妈发现了怎么办？” “放心，不会的……” “那你动静小点！” “呵呵，动静小点的该是你吧！” “哼，还不都是你这个死人，那么用力！” …… 张益达去到惠民单车的郊区实验室看了看，发现单车外形已经最终定型了。 一辆通体绿色车漆的单车摆在张益达面前，张益达提了提，还挺沉，怕是有三四十斤。 单车前面还有个框，给用户骑车的时候装东西的，张益达按了按，拽了拽，还挺结实的。 不做结实点不行啊，有些用户估计要拿这个框装个人…… 张益达骑上单车，在实验室空旷区域转悠了一圈，感觉骑着还是挺舒适的。就是实心轮胎，蹬着有些费劲。 放好单车，张益达拍拍手，示意各位工程师围过来，笑着夸奖道： “我们的惠民单车终于定型了，这一个多月大家辛苦了。不过，所有的付出都是值得的。 我们要干的是一件改变全国老百姓出行方式的大事。等以后满大街都是我们的小绿车的时候，大家可以自豪的给朋友说：看到没有，小绿车，我研发出来的。” 众人这才知道，原来这小绿车要推广到全国啊，还要铺到满大街都是。卧槽，想想都觉得自豪。以后也可以低调在朋友面前装个逼了：你觉得小绿车好骑吗？不好骑的话，下款车我就改一改。 在大酒店包了一个大包厢，点了一大桌子菜，张益达好好款待了这二十多位工程师，也算是给他们庆功吧。 这一个多月，这群人一直窝在郊区工厂，加班加点的设计小绿车。功劳和苦劳都有。 张益达在酒桌上宣布道： “接下来小绿车就要开始起飞了。我给大家预留了10%期权池，待小绿车推向市场后，打响了第一炮就给大家按功分配期权。 所以，接下来大家还不能松懈。要打起精神来，多观察单车推向市场后的缺陷和不足，及时去优化。 我们必须要给到用户最好的体验，最好的共享单车。” 众人也纷纷响应，表示要跟着张总把小绿车的版图扩张到全国。 接着张益达又把雷东明叫来了郊区工厂，拿了一辆实验单车给他看。 雷东明没想到他们居然这么快就倒腾出来了，有些惊讶。 雷东明下载好惠民单车实验版还未上架的app，注册了一个账号。 然后登录app扫了一下单车上的二维码，在手机跳出页面操作了几下，几秒钟后只听“咔嚓”一声。 雷东明赶紧蹲下一看，后轮上的智能锁已经解开了，车辆可以自由骑行了。 又看了一下手机页面，已经开始计费了。 雷东明比划了一个大拇指，夸赞道：“厉害了，这智能锁加了通信模块吧！” 张益达点点头：“这是软硬件结合，2g流量就可以开锁，很方便的。” 雷东明骑着单车转悠了一圈，回来把智能锁锁上后，一看手机页面，果然显示计费结束了。 “投了！”雷东明大手一挥，土豪气质尽显。 “行吧！250美元，给你5%股份。”张益达也很大方的说道，让华屹资本先上车，也是肥水不流外人田。 雷东明挠挠头，苦笑道：“这也太狠了吧！这就投后估值5000万美元了？ 大哥，这只是天使轮，产品都还没有经过市场检阅。” 张益达摇摇头：“我自己都前前后后投入了几千万到这个项目，现在估个3亿多也不算多吧！” 雷东明想了想，要是真像张益达说的那样做遍全国，投放几百万辆单车，那个时候起码估值几十亿美元。现在才5000万美元估值也确实不算多。 “行吧！就5%股份，不过这钱你得稳着点花啊，起码要砸出点水花出来。赚钱了还好说，亏钱了，咱们俩绝对会被诟病，说咱们内幕交易。以后华屹资本再想募资，就很难取得投资人信任了。” 雷东明有些担心，可以说是把掏心窝子的话都跟张益达讲了。 站到他的角度上，可以说是把方方面面的因素都考虑进来了，投资人的责任义务，与张益达的友情，职业道德，最终还是答应了这个投资方案。 “老雷，够义气。放心，这波绝对不会让你亏的。” 张益达知道自己的条件有些苛刻了，较真起来，惠民单车现在估值5000万美元确实溢价太多了。 不过以后把惠民单车运营好了，估值上来了，这5%股份也够他赚的了。 惠民单车股份变更成： 张益达：85% 期权池：10% 华屹资本：5% 益民单车公司之前由张益达个人注资1600万元，目前人员薪酬，办公室租金，研发成本，购买通信解决方案七七八八用去了近400万。 目前公司还余有资金1200万元，加上华屹资本注资这250万美元（折合人民币1540万元），共计资金2740万元。 惠民单车目前有20多人的硬件工程师团队，20多人的软件研发团队，接下来还要招募上百人的线下调度员，到时候一个月薪酬支出就是近200万元。 张益达决定留下740万元，够发3个月工资就行了，其他2000万元全部拿来采购单车。 张益达带着惠民单车几个人驱车来到了天津，找到了富士达工厂，准备把第一批共享单车订单交给他们。 富士达工厂是全球最大的自行车生产制造商，年产销量1000多万台，具备全方位的生产配套能力，是一家以自行车为主销产品，集设计、研发、生产和销售于一体的大型公司。 还为specialized、scott、bianchi等国际知名自行车品牌代过工。也是后世fof的主要代工制造商。 富士达方面对张益达一行人还是比较重视的，由天津分公司总经理赵罡亲自出面接待的。 毕竟上来就是2000万元的订单，据说后面合作好还要追加订单。这是大客户，必须得留下。 赵罡带着张益达一行人把整个代工厂都转悠了一圈，说道： “张总，怎么样？我们富士达作为全球最大的自行车制造商，选择我们合作，绝对保质保量完成订单。” 张益达点点头：“正是因为贵公司名气大，品牌硬，所有我们把贵公司列为了考察第一站。” 接着张益达又让人把惠民单车的设计图拿给赵罡看了看，说道： “赵总，你看下这个设计图，这就是我们想要的单车。你给我们一个报价吧？” 赵罡接过设计图一看，就知道这个单车挺讲究的，不是大路货，便说道： “张总，你这单车不便宜啊！” 张益达看着赵罡，说道： “对，我知道不便宜。你看看按照我们的设计图，以及要求的材料，把这辆单车做出来要多少钱？你给我一个详细报价。” 说到这，张益达停顿了一下，加重语气又说道： “首期合作金额只有2000万，但是第二笔，第三笔订单将是2个亿，20个亿。所以，请给我一个长期合作的价格！ 另外这也不是忽悠你，我旗下还有两家金融集团，锐向金科和益民金服，我在商业领域也还算小有名气，不会给你放空炮的。 所以，请贵公司研究一下给个方案吧！接下来我们还要去富土康和捷安特，凤凰和永久转转，就先走了。” 说完，张益达扔下一张设计图给赵罡，带着人就离开了富士达。 第九十六章 业务繁忙 接着张益达又带人跑了富土康，凤凰，永久，捷安特等几家代工厂，给了一张设计图，准备让他们各方给出价格方案。 回到京城后，张益达收到了一张邀请函，第一届世界互联网大会将在浙江嘉兴乌镇召开。锐向和益民在互联网行业目前也是小有名气，所以都收到了一张邀请函。 至于召开时间，还早，11月19号。把这事放在一旁，张益达开始处理起了公司邮件。 随着张益达的事业版图越来越大，旗下的分、子公司也越来越多，很多时候分身乏术，办公事务都是通过邮件来处理回复的。 具体就是各家子公司ceo和副总裁以上级别的高管直接向张益达发邮件汇报工作。经常张益达的邮箱都会堆满几十上百封邮件。 张益达点开邮箱，开始翻看起了邮箱。 锐向金科内容广告事业群总经理顾盼盼发给他的邮件内容是： “张总，目前投融汇一账通用户注册总量已增长至15亿，但是日活跃用户只有3000万人，月活跃用户是8000万人。 还有用户平均使用时长只有15分钟，很短暂，黏性太低。 我考虑是否丰富一下我们平台的产品和服务？目前我们提供的服务都是金融属性的，对于用户来说，并不是天天都需要的。 我想的是，我们加入更多的服务场景，增加用户使用时长。 比如说和嘀嘀，镁团合作，增加打车和外卖端口在我们平台，丰富我们的服务。同时也增添一些广告收入。” 对于她的问题，张益达也只有挠挠头，金融产品就这样，不像企鹅的产品大家天天都需要聊天，阿狸的电商大家天天都要买东西。 不过顾盼盼提的建议很好，加入其他一些使用广泛的应用场景到投融汇app里面，增加客户活跃度和使用时长。 张益达给她发邮件回复道： “你的建议很好。除了嘀嘀和美团，在我们平台也可以增加其他更多更日常的应用场景。 比如话费充值，水电燃气缴费等等。 另外，推出一套用户积分体系，根据用户在投融汇平台的消费情况，活跃度情况给予积分奖励。 同时推出一个积分商城，供用户兑换商品。商品可以是日用品，也可以是投资红包，借款优惠券…… 再有一个，招募一个小游戏开发组，在平台内开发一两款小游戏试试水。 总之一个目的，提升活跃用户数和用户使用时长。” 接着翻看下一篇邮件，是移动服务事业群总经理王丽娜发的，内容如下： “张总，365记账管家和卡王信用卡管家目前遭遇增长瓶颈，用户增长放缓。 根据分析，由两个原因导致： 第一是使用场景太狭窄，有记账习惯和拥有信用卡的用户才会使用我们产品； 第二是竞争对手狙击，市面上很多记账产品和管卡产品在加大用户拉新和补贴，与我们争抢用户。 我建议两个方面反击： 第一是加大新用户补贴与拉新，巩固我们市场龙头的地位。同时推出一些活动，以“勤俭节约”的美德来号召全民记账，扩大市场。 第二是丰富我们的产品线，在记账和管卡产品植入更多的功能，比如打通用户各类平台账号，爬虫抓取数据自动记账；还有增加信用卡用卡知识板块，通过视频和文字教用户合理使用信用卡。” 建议还是挺好的，就是有些事项需要注意一下。 张益达撰写邮件回复道： “建议很好，予以批准！但是爬虫需要注意一下，要让用户主动同意授权，才去抓取数据。千万不能不经用户同意爬取数据，侵犯用户隐私。 另外，信用卡用卡知识分享板块，要注意与各大银行沟通，知识分享时要规避掉一些银行不允许的行为。 不要破坏与各大银行的关系，毕竟信用卡超市板块离不开各位大金主。” 下一篇邮件是新兴科技事业群总经理任云帆发的，涉及事务比较多： “ai研发目前已取得两项专利技术，但是研发工程师仍旧不足，请求补充。 区块链底层技术研发能力不足，请求并购一两家行业内企业增添研发实力。 大数据技术实验已成功完成，接下来要全方位植入锐向金科旗下全部产品。 云计算正在进行各类实验，年底将推出第一朵云，锐向金融云，为金融企业赋能。 另外，云计算服务器设备目前太少了，请求补充。” 新兴科技事业群现在下辖4款产品，ai，区块链，大数据和云计算。原来的魔宝支付，绿豆信用，天策数据则归为开放科技事业群。 新兴科技事业群作为整个集团重点资源投入的事业群之一，张益达一直很关注。 它们现在的确是一只吞金兽，但在未来，将大放光彩。 目前集团研发水平最高的工程师都集中在这个事业群，目的就是要打造锐向金科的护城河。 科技是第一生产力，目前这个事业群没有产生一分钱收入，但是张益达仍然是源源不断的砸钱进去。 因为与企鹅和蚂蟥金服比，锐向底蕴太浅了，只能说是模式上比较创新，在底层技术差一大截。 如果不及时补足这块短板，落后的技术就会反映在产品上面，反映在用户体验上面。目前赚再多的钱都是无根之萍。 整个集团的盈利，一块投入到了魔宝支付，一块就投入到了新兴科技的研发上面。包括风投给的钱分配也是这样的。 任云帆是前谷歌的云计算核心工程师，费了张益达很大力气才把他从硅谷挖到了京城来，是张益达很重视的人才之一。 张益达给他回复邮件到： “任博士，放心大胆的去研发。缺钱缺人就直接说。我的要求就只有一个，打造最顶尖的商用技术出来，尤其是金融领域。 锐向下一轮融资的钱，魔宝支付和你们一边一半。高精尖技术是锐向最重视的战略布局，没有之一。” 开放科技事业群总经理是绿豆信用ceo谢淮雨兼任的，他发邮件给张益达汇报道： “魔宝支付按原有节奏拓展，目前基本已覆盖京沪鹏羊四座一线城市，接下来将往二线城市和省会城市继续下沉…… 另外高校地推联盟特别说一下，已覆盖全国80%的高校，注册会员超100万人，大学生为魔宝支付的开疆拓土奉献了不小功劳。 天策科技的话，目前已经合作超100家金融机构，包括银行，保险，信托，基金，互联网理财，互联网借贷等等金融全领域。 “神机”智能投资顾问系统和“鹰眼”大数据反欺诈系统居功至伟，广受客户好评。这里要特别感谢新兴科技事业群的小伙伴们的技术支持，相当给力。 绿豆信用的话目前已突破5000万用户，一直在大力转化投融汇一账通的存量用户。 下一步我们将迈出去，与其他金融公司开放合作。 向他们开放绿豆信用授权，当然是在用户同意授权的前提下，给予他们一部分权限，以供他们调用查询用户的绿豆信用数据。” 张益达给他发邮件，表彰道： “开放事业群这段时间的工作做得很好，老谢辛苦了！不过千万不能松懈，天策科技和绿豆信用要进一步拓展b端客户。魔宝支付的c端客户开发继续按既定节奏走。” 消费金融和财富管理事业群总经理由原天策科技ceo洪海波升任，他发邮件汇报道： “汉泰基金与我们合作的互联网货币基金“零钱宝”一经上线，引发抢购热潮，目前基金规模已突破10亿元…… 投融汇借条首批10万名开放用户，目前已发放贷款2亿元，在贷余额8000万。资产表现良好，逾期率一直保持在05%以下。建议给第二期用户授信。 投融汇钱包首期10万用户，共计发放贷款13亿元，在贷余额6000万。资产表现比借条还要好，逾期率控制在03%以下。也建议开放二期名额。” 张益达给他回复邮件说道： “汉泰基金继续关注，多与汉鼎集团沟通，但不要过多插手具体运营。 当初的合作协议是由我们负责货币基金，他们汉鼎负责混合基金和其他股票投资型基金。我们做好我们的货币基金就行了。 投融汇借条和投融汇钱包同意开放二期名额，各20万名。继续观察后续信贷资产质量，千万不要松懈。” 揉了揉眼睛，锐向金科这边五大事业群的邮件处理完了。又该看益民金服的了。 益民财富ceo丁思瑶邮件汇报道： “目前公司理财师已突破200名，建议在其他一线城市开设分公司，拓展当地业务。” 张益达回复道： “批准！但是要注意一下理财师团队规模扩大带来的良莠不齐，启用末位淘汰制。不断输入新鲜血液，以及淘汰不合格的理财师。保持整个团队的战斗力！” 益民普惠ceo汇报道： “目前已拓展全国20座一二线城市，新开业8家贷款门店。资产质量稳定，逾期率已控制在4%以内。” 张益达回复道： “控制好开店节奏，既要今年完成50家贷款门店开业的目标，还得控制住资产质量。 逾期率降到3%以下，今年奖励一份期权大礼包！” 第九十七章 盘点旗下产业 益民理财ceo樊红阳发来喜讯： “截止8月底，益民理财总成交额突破100亿啦！8月成交额再创新高，单月成交额达15亿！待收总计35亿。 目前平台后来居上，交易额和待收规模已位居全国前十，仅次于陆金所，宜银贷，拍手贷等老牌平台。” 张益达知道这是合并了益民财富的数据，光益民财富合并进来的数据就有20个亿交易额，十几亿待收。 不过都是一家人嘛，合并数据一起算下也没什么。 现在行业内有一股浮夸风，融资100万美元就说是数百万美元，融资几百万美元就说近千万美元。还有的把风投的债权融资也算成股权融资报的，都在往死里吹。 张益达也理解，吹嘘夸张点，显得实力强劲一点，客户和供应商，合作商也都高看你一眼。 这股浮夸风反映到互联网理财行业，就是使劲儿吹成交额数据和待收数据，这样显得平台规模更大一点，实力更强一点，客户也都投资得安心。 益民财富剥离了p2p业务，全部装入了益民理财，既是规避风险，也是为益民理财上市开始做准备了。 张益达给樊红阳回复邮件道： “交易额突破100亿确实是一件大好事，联系各路媒体搞一场新闻发布会，好好炒作一下热度。 另外到年底还有4个月时间，再冲一波，争取做到200亿成交额！” 处理完益民理财，接着点开了益民贷ceo陈少杰的邮件： “益民贷第二代风控系统“火眼金睛”表现出色，现逾期率已降低至5%。 另外，除现金借款项目以外，公司还切入到了教育分期和医美分期领域，合作了上百家教育培训公司和医疗美容整形医院。 目前两大场景分期的业务质量稳定，未出现大规模坏账及恶意骗贷。” 张益达皱了皱眉，教育分期和医美分期目前看还行，未来这个市场要被做烂。 主要的原因有两个，一是教育培训机构和医美机构良莠不齐，提供的服务客户觉得不满意，所以贷款也不打算还了，坏账一大堆。 第二就是贷款机构为了争夺合作商，打价格战，给教育机构和医美机构开出越来越高的合作佣金。这部分成本当然最终由用户来买单了，所以贷款机构放出去的贷款，利息越来越高，用户质量也越来越差。 这就是个恶性循环，利息高了，客户群体质量就差了，然后用户就还不起了。为了覆盖坏账，贷款机构就只有调高利率，然后用户更差，更加还不起。那贷款机构又再次调高利率…… 给陈少杰回复邮件道： “逾期率还得再控制，必须保持在3%以下。 另外，教育分期和医美分期，除了对借款客户进行风控以外。一定还要对合作商进行评估和风控。 包括合作商的资质，过往业绩，客户好评度都要考虑进去。 要是提供的服务客户不满意，他肯定不愿意还贷款啊！那这笔损失就我们背了。所以这些因素都要考虑进去。” 瑞民理财新上任的ceo方雨涵给张益达发来邮件： “张总，瑞民理财（原京瑞财富）经过改造之后，目前已正常运营一个多月了。 得知我们并购京瑞财富后，以前的羊毛党客户有一些投资到期就撤走了，也有一部分因为我们母公司的实力而选择继续留在我们平台。这部分待收大概一亿左右。 新增成交额是12亿，目前月成交额保持在1亿以上的水平，并延续良好的增长态势。到年底，月成交额有望达到3个亿。” 方雨涵以前是华尔街的精英，后来加盟了宜银贷，这次被张益达的高薪股权给挖到了瑞民理财。 不过这个女人确实也没让张益达失望，一上任就大刀阔斧的改革，一个多月就重新将瑞民理财带上了发展正轨。 因为挖她，还跟唐宁师兄闹了些不愉快。目前来看，这一些代价付出都是值得的。 另外原来京瑞财富的羊毛党客户居然还留下了1亿待收，这完全就是意外之喜了。 光是这些客户和1亿待收，基本上在未来两年就能将收购京瑞财富的4000万给赚回来。这波不亏！ 张益达给方雨涵写邮件批复道： “瑞民理财发展不错，你的功劳有目共睹。这段时间辛苦了！ 另外，瑞民理财今年的年度目标就是达到20亿成交额，算上以前京瑞财富那几个亿成交额；待收的话，5个亿吧！ 还有，共享单车的押金理财产品研发得怎么样了？ 这款押金理财产品必须兼顾流动性和收益性。还有用户可能随时会退回押金，以及让用户怎么相信理财平台？跟惠民单车的合作要怎么展开？ 这些因素都要考虑进去，尽快拿出一个方案出来，9月底我们就要正式启动了。” 惠农贷ceo包不凡是原来农商银行的副行长，四十多岁的人了，仕途无望更进一步，于是就被挖来接手惠农贷了。 包不凡汇报道： “甘州省惠农小额贷款公司已经获得甘州省银监局的批复意见，正式宣告成立。 目前小额贷款公司注册资本只有1000万，无论是是自有资金放贷，还是撬动金融杠杆都略有不足。公司非常迫切需要新的资金注入，希望张总能够给解决一下。 另外，山谷县分公司正式成立了，当地农民的初步筛选风控已经完成，第一期1000万的贷款即将下发。” 又是要钱的，张益达发现自己旗下公司就没有一家不缺钱的，除了多格芙德。 潜力越大的公司前期烧钱也就越猛，一上来就赚钱的基本没有太大发展潜力。 张益达给包不凡回复道： “先坚持一段时间，惠农贷先做出一定成绩，接下来会开启a轮融资。 山谷县的事，你得盯紧了。这是我们惠农贷第一个项目，不容有失。能不能获得融资，以及融资多大规模，完全就取决于山谷县项目的表现了！” 益民金服6家子公司的邮件处理完毕了，张益达又开始翻看起了多格芙德公司的邮件。 陆丰海的接任者，第二任公司总经理顾彬汇报道： “公司旗下淘宝店铺已升级为二金冠店铺，好评分超过100万分。 另外，每月净利润突破300万元，张总有需要的话可以随时过来提取。” 他这话让张益达看了有点不好意思，多格芙德作为自己唯一的现金奶牛，隔几个月就要被挤一次奶，办佩特网挤了500万，惠民单车又挤了500万。 这样搞，爽了手上其他公司，多格芙德自己的发展却被限制了。 张益达给顾彬回复道： “净利润再创新高，你贡献不小！ 我决定了，今年多格芙德的利润就不再抽取了。剩余资金，你看着是扩大规模，还是多扩充一些商品品类，或者多开一些店铺。 另外，自媒体营销你多关注一下。多格芙德可以尝试从这一块突破突破。” 佩特网ceo陆丰海发来邮件称： “8月份佩特网完成2420万交易额！目前已进驻京沪鹏羊蓉5座城市。” 张益达摸了摸下巴，8月份2000万交易额目标是超额完成了。锐向和益民也是帮忙在吆喝，app内的商城广告都是帮兄弟公司打了的。 当然，陆丰海本人还是十分努力的，带领团队开拓了5个城市，在线下推广费了不少心思。 张益达给他回复：“加油！下个月4000万，再下个月8000万。我们一定能完成的！” 完成那是肯定的啦！锐向15亿用户量不是说着玩的，养狗养猫的怎么也得1500万人。 只是说目前o2o服务只能提供5个城市，电商则是可以服务全国。这对锐向的引流推广有一些影响，毕竟有些地区的用户你服务不到。 不过就算这样，锐向也是贡献巨大，佩特网一半的用户流量都来自于锐向。当然，广告费还是要给的。 不过相比于锐向带来的流量效果，这都是小意思而已。 秦正是惠民单车首席人力资源官，暂时主管惠民单车总体业务，他给张益达汇报道： “调度员已经开始招募，经过公司培训后，9月底将和惠民单车一起推向市场。” 惠民单车目前还没造好，但是张益达就决定提前招募好调度员团队了。 因为不可能等单车上市了，再火急火燎的去招人。调度员和单车肯定是同步上线的。 另外，张益达让秦正招募的调度员都是优先选择顺风和狗东的。因为这两家公司快递员公认服务到位，能吃苦。 还有就是调度员年龄选择20-40岁的青壮年，一方面是搬运单车确实是个体力活。另外张益达就是打算把这批人当骨干培养了，以后扩展业务到全国各地的时候，就由他们中表现出色的人充当管理层。 但是要当管理层，起码先得给我搬运半年单车。从基层锻炼起走，当成一次大练兵。 张益达给秦正回复邮件：“ok，这批调度员我寄予厚望。好好培养吧！希望全国的调度员管理层都由他们中诞生。” 华屹资本这边，则是雷东明打电话过来，喜出望外的说道： “我们二期资金正式开始募集了！” 张益达则很平淡，先是“哦”了一声，然后又笑嘻嘻道： “我最近物色了一批公司，要不要我发你看看？” 第九十八章 驭下之道 雷东明是知道张益达的投资眼光的，tmd三小巨头都是他主导投资的，另外锐向投资的乐分期和妙分期也表现亮眼，纷纷进入了下一轮融资。 对于投资，自认眼光比张益达差了不少。所以他想听听张益达都物色了什么潜力股，于是说到： “那敢情好啊！快推荐推荐，你推荐的我都重仓买入。” 张益达想到的则是过几年神州大地不断涌现的独角兽企业，这么好的投资机会不能错过。 现在这些企业都还在初创中，估值也便宜，风投入股正合适。 于是张益达念起了一长串名单： “科技传媒：36氪，比特大陆，嘉楠耘智，快手，商汤科技，旷视科技，依图科技，斗鱼，b站，虎牙。 医疗健康：微医集团，联影医疗。 教育培训：vipkid，作业帮，猿辅导。 消费服务：自如，链家，货车帮，运满满。 工业科技：大疆，优必选，柔宇科技。” 这份名单可是张益达精挑细选出来的，除了36氪以外，每家都是独角兽。ai四小龙中的3只都在里面了，剩余一只云丛科技还未成立，暂时无从下手。 货车帮和运满满以后会合并成满帮集团，两头下注，到时候合并的股份比例就不怕被稀释了。 比特大陆和嘉楠耘智两家是矿机生产商，别人挖币，他们卖矿机，赚钱赚得手软。 快手，斗鱼，b站，虎牙则是直播和短视频领域的佼佼者，一锅端了正好。 微医集团和联影医疗未来也是几十亿美元的独角兽，不能放过。 vipkid，作业帮，猿辅导则是教育领域未来几十亿美元估值的独角兽，也是块大肥肉。在中国，再穷也不能穷教育。教育行业那是长盛不衰的行业。 自如是长租公寓，目前蛋壳公寓还未成立，就只能投它了。 链家那是房产中介一哥，也是一支潜力股。 大疆不必说了，无人机全球领先，必须得投一股进去。 优必选是做机器人的，将来估值上百亿美元。 柔宇科技做柔性显示屏起家的，未来还要做手机和穿戴设备，也是一只大独角兽。 经过一段时间的筛选，张益达最终锁定了这份名单，全是后世赫赫有名的独角兽。 雷东明有些懵，一长串名单，念的他都记不住了，他赶紧道： “等等，你还是发一份名单给我吧！别念了，太多了记不住。你到底选出来了多少家啊？” “不多，就二十多家！”张益达很淡然，真的不算多，他都已经是精选了，要是全部独角兽都要插一脚，那起码投资上百家。 10亿美元估值就可以算作是独角兽了，因为考虑到资金有限，所以张益达全部挑的是未来估值至少30亿美元的来投。 有点飘了，10亿美元估值的都瞧不上了！ 除了36氪，这一家未来上市也就几亿美元市值。张益达主要看重他们的舆论影响力，特别是在科技媒体这个领域很有影响力。 舆论制高点还是要占领的，免得将来跟谁家打仗了，公关都没拿的出手的渠道。 微博就算了，知乎以后有机会可以插一脚。 张益达在心里美美的幻想道。 雷东明拿到张益达发过来的名单，一刻也不耽搁，开始查起了各家公司的资料。 知名的如链家，大疆，此时也都才完成a轮融资不久，估值在数亿美元。 不知名的如作业帮，货车帮和运满满都才拿到几百万不等的天使轮融资，估值在几千万至1亿不等。 雷东明盘算了一下，20多家公司挨个投一遍，占股10%-20%的那种，起码还是得准备2-3亿美元的资金。 这对于目前的华屹资本来说，还是有点困难，更关键的是怕因为募资错过了投资时机。 于是他又给张益达打个个电话，开始哭穷： “大哥，你给我推荐的这20多家公司都不便宜啊，挨个投资一遍起码两三亿美金。目前华屹资本募资2亿美元都费劲。 没有看到回报，很多客户不会再投资的啊！” 张益达想想也是，tmd今年才入股的，要是再过上两三年，华屹资本就出成绩了。现在还属于不知名风投，管理基金也就2亿美元的盘子。 沉吟片刻，张益达建议道： “这样，你募集1亿美元，不足的这部分由锐向和益民来出。” 雷东明此刻想说，锐向和益民也还都是创业公司，穷的叮当响的，哪有钱来投资啊！不过想想，还是委婉的说道： “锐向和益民目前资金也很紧张，要不我们少投几家公司吧？或者股份比例占少一点，跟投就行了。” 这可不行，错过了这么多独角兽，不知道还要等多少年。张益达心里想道。思索了一阵，说道： “接下来我让锐向和益民发起成立产业投资基金，募集2亿美元以上的资金，全部拿来跟华屹资本共同投资！” 雷东明想到，这未免不是一个好办法。锐向实力雄厚，估值口碑良好，很适合发起设立产业投资基金。 于是雷东明也不再坚持，说道： “那我这边安排开始调查这些公司，进行前期摸底。另外华屹资本第二期资金继续募集。你那边就负责产业投资基金的设立。” “没问题，就这么安排！”张益达一口答应下来。 ai四小龙未来估值最高的就是商汤科技，其次就是旷视科技。 他们的人脸识别技术，张益达可是眼馋得紧。未来移动支付上线刷脸支付，贷款风控审核中的活体检测，人脸识别都离不开这项技术。 不管是出于未来投资增值，还是技术应用布局，锐向和益民都要参与进去。 …… 共享单车价格方案反馈回来了，不出张益达意料，果然是富士达价格最低，1000元/辆。其他几家富土康，凤凰，永久他们都要高出一两百，三四百不等。 所以，共享单车的第一期制造交给了富士达。合作金额2000万元，共制造2万辆单车。 制造周期很快，预计半个月就可以下生产线，9月下旬会把2万辆单车运抵京城。 单车即将生产好，投放区域也确定好了。1万辆单车投入大学校园，1万辆单车投入到城市繁华路段去。 大学暂定的是京大，青木，人大，京航，和京理工5所大学，每所学校2000辆。 城市繁华地段选择的是中关村，西二旗一带，程序猿众多，互联网公司也多，非常适合产品曝光。 共享单车即将上线，想瞒是瞒不住的。既然瞒不住，干脆就趁机把名声打响一点，先竞争对手一步启动融资。 惠民单车即将起飞，该考虑找一位ceo来替代自己了。张益达想道。 目前张益达旗下有2家集团公司，益民和锐向。1家宠物服务公司佩特网，1家网购公司多格芙德，1家风投公司华屹资本。子公司，分公司几十家。 这么多公司，全部由张益达亲手打理不现实，根本忙不过来。都是邀请的职业经理人来负责管理，张益达掌握大方向就行了。 惠民单车接下来很多场恶战，张益达对外部招募职业经理人有些不放心。 自己是见识过后世单车大战的，那种复杂环境不是一般人能对付得过来的。 要是请个职业经理人过来，把惠民单车搞翻车了，那就打脸了。 镁团的黄新，赶集网的ceo，后来的瓜子二手车ceo杨浩倒是挺适合来掌管惠民单车的。 这两位也都是从尸山血海杀出来的人物，最擅长的就是跟竞争对手打融资战，而且都是后来居上，能力了得。 可是惠民单车还是庙太小了，装不下这两尊真神。 摇头驱散这不切实际的幻想，张益达觉得还是只能自己先挑起这负担子，惠民单车ceo的人选慢慢挑选吧！ 点点筹好久没有关注了，不知道筹备得怎么样了？ 张益达让宋采薇打电话给点点筹ceo陈晟，让他到办公室汇报工作。 陈晟是原来投融汇的运营总监，属于较后加入锐向集团的。但是他工作表现出色，被张益达特别提拔成为了点点筹的ceo。 陈晟二十八，九岁的年纪，留个小平头，人比较精神，一进张益达办公室就满脸堆笑道： “张总，你找我啊？” 张益达点点头，指了指沙发说道：“坐下说吧！” 陈晟坐下后，猜到张益达是想过问一下点点筹的工作进度，于是汇报道： “张总，目前点点筹app注册用户数已超过100万人，微信公众号关注人数超过300万人……” 张益达听了他的汇报，思索了一会儿。其实点点筹上线也才3个月时间，做到目前这个成绩也还可行。 但是这个也还行是跟一穷二白的创业公司比。锐向集团对点点筹这个子公司可谓是要人给人，要钱给钱，陈晟干到这个成绩只能说是平庸至极。 本来张益达想到的是要让公司员工看到奔头，不要一直都是空降高管。所以提拔陈晟起来是要给员工树立一个典型。 结果，陈晟这成绩有点让人失望！ 张益达摇摇头，看着陈晟说道： “说实话，陈晟，我对你有些失望！你目前的这个成绩可谓是丢人丢到家了。 你入职不到半年，我就提升你当子公司ceo。现在你的表现，让我很打脸啊！” 陈晟头上冷汗直冒，知道自己这个位置怕是危险了。刚提升为ceo那会儿，可谓是意气风发。结果短短三个月就被拿下，那就太丢人了。 陈晟一咬牙，一脸希冀的望着张益达说道： “希望张总你再给我一次机会。以前我没有独立管理过一家公司，很多事务都很陌生。所以点点筹初期工作进展很不顺利。 现在我有信心，在接下来一个季度让点点筹业绩翻番。” 张益达比划了个“2”，说道： “翻2番，下个季度，也就是12月底必须把点点筹做到500万用户。 高层会议上，很多高管对你的业绩表示不满。其他兄弟公司的业务都在突飞猛进，就点点筹踟蹰不前。 所以，你q4季度必须给我，给所有高层一个交代。” 陈晟深呼吸一口气，郑重点了点头说道：“张总，我一定尽我最大努力完成的！” “ok，那这样最好不过！”张益达递了一支烟给陈晟，开始给他面授机宜。 教他怎么炒作热度，怎么从公益性方面宣传点点筹…… 打了一巴掌，也给他一个甜枣吃。恩威并施，才是正确的驭下之道。 锐向集团现在大了，必须要有一套正确的用人体系，能者上，弱者下。 要是下个季度还是这个鬼样子，哪怕陈晟是他亲手提拔起来的，张益达也照砍不误。 第九十九章 牛排配干辣椒面 锐向集团截止到q3季度，共产生净利润8亿元。 当然这个数据是扣除研发投入和魔宝支付补贴后得来的。 目前整个集团盈利的板块只有互联网理财超市，贷款超市，信用卡超市，基金超市，保险超市，银行理财/贷款超市，信托超市等七大金融超市板块； 天策科技对外合作了上百家金融机构，也创造了2亿元的净利润。 绿豆信用接下来将展开对外合作，盈利可期。 汉泰基金和投融汇钱包、借条才开始运营，暂时未产生利润，但再过段时间应该也是可以盈利的。 魔宝支付，点点筹，ai，区块链，云计算，大数据等板块则属于亏损状态。 不过还好，这部分亏损一直是风投基金的钱在支撑着。 b轮风投进来的5亿美元折合31亿人民币早有规划，魔宝支付补贴15亿，研发投入8亿，收购金融牌照8亿。 魔宝支付和研发投入加起来那23个亿早就预算好了，只会超出不会减少。 牌照收购共计花费了368亿，提升2家互联网小额贷款公司注册资本耗去了6亿，预算超出了168亿。这部分钱是从锐向的营业利润中补贴过去的。 另外锐向13年度扣除投资入股乐分期和妙分期的1个亿，结余资金146亿。 整个锐向集团目前共计有闲置资金778亿。这7个多亿是完全可以动用的。 因为锐向集团的人员薪酬、日常开支都是由几个盈利板块支撑住的。其他像魔宝支付巨额补贴，前沿科技的研发探索，这部分是由风投资金在投入着。 其实这7个多亿储备现金最好还是不要动用，不然集团出现什么问题，没有足够的风险准备金。 但张益达决定了，从锐向集团抽取1亿美元折合人民币616亿元投入到产业投资基金。 这样的话，锐向集团的储备现金可谓一下子抽空了，就只剩162亿元了，要是发生点什么不可控的事就只能求救了。 不过张益达感觉，最大不可控的业务就是消费金融与财富管理事业群了。基金出现亏损的话问题不大，用户自负盈亏，风险传递不到母公司来。 怕就怕投融汇钱包、借条的逾期率炸了，用户不还钱。不过有互联网小贷的6个亿现金压在那，最坏的情况就是这6个亿亏完。 不过这基本上不可能，目前授信的60万用户算的上是15亿用户中信用最好的60万人了。风险还比较可控。 张益达笑了笑，自己都有被害妄想症了。 益民金服集团这边总体还是盈利的。 截止到q3季度，益民金服前三个季度营收共计513亿，净利润达8500万元。 其中，益民财富，益民理财，益民普惠，益民贷四家子公司已进入全面盈利。 惠农贷和瑞民理财则新开不久，还处于前期的投入中，有一定的亏损产生。 13年度结余有1亿资金，再加上对赌赢得的2500万美元，益民金服集团共计储备现金有339亿元。 益民金服集团只获得了一轮5000万美元的a轮融资，相当于是3亿出头一点。现在益民金服储备现金就有这么多，相当于把前期烧了的钱都赚取回来了。 把时间线拉长到13年度，那就是13年度的亏损和14年度的盈利刚好抵消。 张益达感慨，自己做业务就是赚钱啊，益民金服的现金储备快抵得上锐向金科的一半了。 而且益民金服不扣除任何补贴，销售费用，研发投入，是真正意义上的全面盈利了。锐向集团全面盈利则还遥遥无期。 这就是做中介和做直营业务的区别！ 益民金服集团339亿现金，张益达决定抽取5000万美元也就是308亿元投入到产业投资基金中去。 余下的3100万元则留着做企业紧急备用金。 益民财富转型高端财富管理了还好，用户投资都是自负盈亏的。 最大的风险还是来自于益民理财瑞民理财，益民普惠益民贷。两大理财公司最怕爆发挤兑潮，两大贷款公司最怕爆发逾期和坏账。 而且这四大公司互相作为资金供给方和资产供给方，风险是互相传递的。 一家倒霉，还会连累到其他三家。 比如说益民理财提供的资金，益民普惠借贷出去收不回来了，然后益民理财还不起出借人的钱，爆发兑付危机。 接着益民理财无法给益民贷供给资金了，益民贷运营可能会瘫痪。 益民贷瘫痪了，无法供给信贷资产，瑞民理财募集到的资金不知道该提供给谁…… 所以到后期，张益达准备做切割，益民理财益民普惠组成一对cp，瑞民理财益民贷又是一对cp。 两对cp之间不再交集了，隔绝一些风险传导。 惠农贷体量太小，对大盘影响不大。 锐向出资1亿美元，益民出资5000万美元，这就解决了15亿美元。 还有5000万美元的缺口，找黑衫资本，真科基金，淡马锡都能合作。 不过目前这事都不着急，资金也不用抽调，还得等雷东明那边募资满了才行。 …… 何青璇今天约了张益达吃饭，在一家西餐厅，张益达见到了穿着一身白色连衣裙的何青璇。 她今天还画了一个淡妆，女神范十足。一进餐厅就吸引了不少男人的目光，直到张益达出现，一群观众这才慢慢收回了视线。 张益达注意到这一点，笑道： “何大美女不愧是一代女神，在场的男顾客看到你眼珠子都不转了。” 何青璇俏脸微红，薄怒道：“哪有？你再胡说，信不信我告诉二丫。” “说吧，我又不怕什么。我本来说的就是实话。你要面对事实。”张益达满不在乎道。 一旁的服务员则上前让二人点餐，各自点了一份牛排，张益达又特意叮嘱服务员： “再给我打一个干辣椒面碟子！” 服务员有点懵逼，这是什么操作，苦笑道： “先生对不起！我们这里只有黑胡椒酱。” 张益达无语，在川蜀吃牛排那是有提供辣椒面的，那样吃起来才爽。黑胡椒酱有啥好吃的？ 何青璇给服务员解围，轻笑道： “你的神操作还有点多啊！牛排配干辣椒面，感觉很好吃的样子！ 不过人家这里没有，你就不要难为人家了。” “行吧，就黑胡椒酱吧！”张益达对服务员挥手，一脸生无可恋的样子。 “找我有什么事啊？何女神。”张益达猜测何青璇找自己肯定有事，所以直接发问了。 “怎么了？没事就不能请你吃饭了吗？”何青璇开始给张益达兜圈子。 “可以啊！有人请吃饭还不好。最近穷得饭都快吃不起了，蹭几顿正好。”张益达见她不说正题，也跟着插科打诨。 “你还穷？悔创阿狸杰克马？普通家庭波尼马？再加上吃不起饭张益达？”何青璇咯咯笑道，胸前颤抖起一阵波纹。 张益达瞅了两眼，赶忙把目光投向一旁，叹息一声道：“我这功力比这二位大佬还差的远。 还有我是真的穷，公司是有钱，可是股份又不能现在变现。我现在就只能拿死工资。” 张益达这话也说的是事实，目前真的就像一个拿死工资的打工仔。只不过是高级打工仔，锐向和益民加起来每年给他发税后500万的工资。 对于张益达的话，何青璇是不相信的。轻松就拿出4000万买下父亲的公司，媒体都说张益达身价上百亿…… 何青璇跟张益达东拉西扯说了半天，终于回到了正题，有些不好意思的说道： “我爸爸卖掉公司后，跟我妈出去旅游了一个多月。回京城后，就天天宅在家里，也不出门，长吁短叹的。 我想，他应该是对自己后半生迷茫了。他还年轻，还不到五十岁。 现在每天呆在家里无所事事，他肯定不甘心。你能不能给我出出主意，让我爸做点什么好喃？” 说完，何青璇一脸渴求的望着张益达。 张益达挺理解何盛华的，自己辛辛苦苦创办并伴随自己十几年的企业就这样没了。 金钱上的满足，并不能填满一个人心中的空虚和寂寥，特别还是一个正值巅峰，充满事业心的中年男人。 不过何盛华并不适合互联网创业，或者说是任何他不了解的领域去创业。 最适合他的应该还是贷款行业吧！ 咦，有了！ 张益达看着何青璇，考虑要不要跟她说。 见张益达一脸纠结的样子，何青璇不由笑道：“你想说什么就说啊？有什么可顾忌的啊？” 听到这，张益达也不犹豫了，一本正经说道： “最合适何叔的还是贷款行业！ 如果他想继续从事贷款行业的工作，可以到我们公司来上班。益民金服集团有个益民普惠和惠农贷，都是专注于线下贷款的。 益民普惠专注领域是城市居民消费贷款，惠农贷是则是面向广大农民发放创业贷款。 两家公司业务未来都会覆盖至全国，在各省市都会开拓分支机构。何叔若是有兴趣的话，两家公司都任他挑选，我还可以给他一个省让他负责管理。” 何青璇觉得这也很不错，要是管理一个省的话，规模搞不好别老爸以前的京瑞贷款公司都还要大。 又是老爸最喜欢的贷款行业。有事情做，他就不会每天呆在家里长吁短叹了。 想到这，何青璇真挚的眼神看着张益达，感谢道： “张益达，谢谢你帮忙！” 张益达挥挥手表示没多大事，不用感动天感动地的。 何青璇举起盛满红酒的高脚杯与张益达碰了个杯，说道： “敬你一杯！” 说完，一口气把杯中红酒给喝完了。 不一会儿，她脸上升起两朵红云，美颜不可方物。咬了咬下唇，又说道： “能不能再帮我一个忙？” “你说。”张益达拿着刀叉，正埋着头大快朵颐。 “我想对付梁维民。他害得我爸爸差点破产，我一定不能放过他。你能不能帮我出一个主意？” 何青璇恨恨道，然后又一脸希冀的望着张益达。 第一百章玩家想入场 “对付梁维民？”张益达想起了，京瑞财富可不就被这个二代坑了几千万，然后被逼无奈卖身给自己。 何青璇对这个梁维民有恨，张益达也理解。要是自己老爸被人害成这样了，自己也不会放过罪魁祸首。 “对，你帮我想想办法吧！”何青璇一双美目满是哀求的看着张益达。 对于张益达，何青璇是感激中又带有一丝好感。当时父亲何盛华公司出现危机，束手无策之时，是张益达伸出了援助之手。 而且收购京瑞集团的时候，一点价都没有压。在当时那种危难的情况下，张益达出一千万，两千万，她爸估计都会同意出售公司。 但张益达并没有那么做，所以她对张益达时很感激的。 一丝好感则是对于一个优秀异性的欣赏吧！张益达以不到20岁的年纪，白手起家建立起来了几家在业内都享有盛名的公司。 张益达想了想，问道： “当时梁维民坑京瑞集团的时候有没有留下什么证据？” 何青璇则开始沉思了起来，忽然道： “王启航！公司之前的运营总监王启航应该跟他们有勾结。 我爸已经去经侦大队报案了，就是目前还没有确切的消息回复。” 张益达大概清楚了，应该是王启航和华思创行内外勾结，合伙摆了何盛华一道。 顺着王启航这条线，应该能挖出受贿的一些线索。但是，最终结果怎么说喃？ 华思创行也算老牌上市公司了，关系网肯定很深厚，几百万的案子算不了什么，华思到时候丢一只替罪羊出来就算了解了。 梁维民的话，估计伤不到他的皮毛！ 张益达整理了一下语言，不知道该怎么给何青璇说。人家现在所有报仇的希望都放在王启航受贿这条线上，你跟她说希望不大，确实挺打击人的。 所以张益达干脆问点其他的线索，说： “梁维民家里除了华思创行，还有没有其他产业啊？” 何青璇直摇头道：“我不了解他，只知道他们家有华思创行这一个公司。” 张益达则微笑着对她说：“没事，我安排人去调查一下。要是有什么新发现，我及时通知你。” 看着张益达刀削斧劈般的面部轮廓，何青璇有些羡慕赵尔雅了，张益达真是个良配，英俊，幽默风趣，还这么体贴人。 要是是自己男朋友该多好啊？何青璇暗暗想道。随即又赶紧驱散这个念头，闺蜜的男人不能抢。 张益达见何青璇盯着自己直发呆，以为她还在想报复梁维民的事，随即又安慰道： “别发愁了。梁维民就是个跳梁小丑，有机会我肯定帮你教他做人的。” 其实张益达的心里话是说，有机会顺手落井下石一把那他肯定不会拒绝的。 就目前来说，华思创行跟自己井水不犯河水，又不是一个行业的，没必要招惹。 其实这也是男人的通病，爱在美女面前放大话。 张益达一说，何青璇还当真了，笑盈盈道：“那我可就等你的好消息咯！” 饭后，张益达找了个代驾先把何青璇送到了学校宿舍。 下了车，何青璇弯腰跟坐在车里的张益达挥手道别，忽又想起了什么，轻声道： “我能来你公司实习吗？” 何青璇目睹了父亲的遭遇，觉得这个社会还是太险恶了，所以就想进张益达公司锻炼一下自己，增长一些见识。 “啊？你想来实习吗？”张益达有些惊讶，开始猜测她的动机。 见张益达犹豫，何青璇勉强笑了笑道：“要是你觉得为难的话就算了吧！” “不为难！不为难！你想去哪家公司？”张益达连连摆手，怕她误解。 “我想去……我暂时还没想好，想好再告诉你吧！”夜色下的何青璇双手插兜，在原地转圈说道。 “行，几十家公司任由何女神挑选！晚些发份资料给你，你自己慢慢选吧！”张益达也没有装逼，真的有几十家公司了。 见二人在那一直打情骂俏，代驾师傅忍不住道：“老板，你还走不走啊？我还赶下一单嘞！” “好好，不好意思，马上就走。”张益达扭头看着坐在帕拉梅拉主驾驶的嘀嘀代驾司机，歉意的笑了笑。 汽车缓慢起步，张益达朝何青璇挥挥手，随汽车一起消失在远方。 看着一点点消失的汽车尾灯，何青璇有种怅然若失的感觉。 收回思绪，转身回了宿舍。 一进宿舍，就被宿舍其他女生调笑了： “青璇，这么晚才回宿舍。老实交代，是不是约会去了？” “脸红成这样，肯定是约会去了。” “快跟我们说说，到底是哪位青年俊杰俘获了我们女神的芳心啊？” 看着满宿舍嘻嘻哈哈取笑自己的室友，何青璇原本绯红的双颊更红三分，娇嗔道： “你们别乱说，是我……一个朋友。” “闺蜜的男朋友”几个字话到嘴边，又改成了“一个朋友”。 室友肯定不相信啊，开始各种套起了何青璇的话来。 宿舍内莺莺燕燕的，十分热闹。 …… 梁维民对瑞民理财（原京瑞财富）一直都有关注，看着下面人搜集送上来的资料，心里很是窝火。 资料上面百亿估值集团，95后创始人几个关键词深深刺痛了他的眼睛。 本来都要得手了，就是这个益民集团插手，最终导致京瑞集团的收购案功亏一篑。 在梁维民看来，这是抢了自己的胜利果实。随即就让人去查了查益民金服集团的底。 一查就查出来了，a轮融资5000万美元的国内领先金融服务集团，还有传奇95后创始人张益达。 对于张益达在这个年纪取得了这样的成就，梁维民是又羡慕又嫉妒。 虽然他家里有上市公司，是个富二代。可是这种虚名哪有青年企业家领军人物好听啊。 特别是他还喜欢玩女人，自然知道顶个创业青年光环肯定比富二代好，有些女人就吃这一套。 现在他也毕业了，在华思公司挂了一个职。工作很清闲，工资也不少，但是这样待在父母眼皮子底下，对于他来说，比坐牢还难受。 2014年是“大众创新，万众创业”的一年，梁维民也很意动，打算下场创业一把。 主要还是想脱离父母，自己创造一个“小王国”作威作福。 梁维民本来的目标是选定的京瑞财富，这是目前最火热的p2p行业，搞不好将来也能纽交所，纳斯达克敲钟一把。 结果被张益达给抢了！ 关键是被抢了，他还不敢做什么。张益达旗下的锐向和益民都是估值几十亿几百亿的大集团，背后站的投资大佬也是一堆。 这种人物，不是他能随便招惹的。就算是他爸论身价也没人家高。 虽然没收购成京瑞财富，但是梁维民也不灰心。自己办一个不也一样的嘛！ 所以，梁维民准备找他爸拿钱，也跟个风创业。 华思创行董事长办公室内。 一位成功人士派头的中年男人一边抽着雪茄，一边思考着问题。 梁维民则老老实实站在中年男子办公桌前，大气都不敢出一下，只敢偷偷拿目光观察着对方。 中年男子是梁维民的父亲梁远平，广告大亨，上市公司华思创行的掌门人。 梁远平看了一眼儿子，自己夫妻平时工作忙，疏于对他的管教。 这些年干出来的破事一大堆，什么飙车啊，搞大女同学肚皮啊…… 全是爹娘老子给他擦屁股。没办法，就这么一个儿子，能不管他吗？ 自己本来想的是把他安排到华思创行来上上班，熟悉一下公司，好为以后接班做准备。 同时，在自己夫妻眼皮子底下，也好盯着他一点，免得一天无所事事，在外面惹事生非。 现在他跟自己说想创业？梁远平的反应就是不是他疯了，就是自己疯了。 儿子几斤几两他还能不知道？根本就不是那块料，能好好接班守好家业就阿弥陀佛了。 梁远平看着梁维民，淡淡道： “为什么想创业？” 对于威严的父亲，梁维民从小就有些怕他，吞吞吐吐道： “就是……人家都笑话我……是个二世祖，我想……创业……证明自己！” 说完，梁维民偷偷打量了一下梁远平，对于父亲能否支持他，他心里也没底。 梁远平脸上古井无波，看着畏畏缩缩的儿子就气不打一出来，喝道： “没用的东西，在老子面前都这幅德行。说个话也结结巴巴的！ 你还想创业？你说说你想搞什么公司？有什么优势？想怎么搞？ 说出个一二三来，我就支持你！” 梁维民鼓足勇气说道： “我要做互联网金融。这是目前最火的行业，我去做，肯定能成。 有个张益达，年纪比我还小几岁，创办的互联网金融企业都估值高达200亿了。 有咱们家的资源支持，我去做肯定不会比他差。” 梁远平摇了摇头：“你只看到贼吃肉，没看过贼挨打！人家能做成的事，你去做不一定能成。” 梁远平知道目前互联网金融很火热，自己也有过进军该行业的想法。但是前景大，同样也伴随着风险大。 这个行业前期获客成本高昂，烧钱吓人。还有信贷端的逾期坏账风险，暗坑也不少。 目前他还未考虑好，要不要进军这个行业。结果梁维民却跑来跟他说要在互联网金融领域创业。 你老子都不敢轻易涉足的行业，你个愣头青就要往里扎，所以把梁维民也是一顿教育。 第一百零一章 小绿车上线 梁维民很不服气，顶撞道： “你说我一天不上进，我现在想上进了，你又不支持我。” 梁远平深深看了儿子一眼，心中也在沉思：自己是不是对儿子过于严苛了？难得他现在想通了，想自己打拼事业。 而且有儿子在前面探路，要是真有起色，华思正好切入这个行业。 就当试错成本好了！ 想通此结，梁远平心情平复了许多，道： “说吧！需要多少钱？” 梁维民眼珠子滴溜溜地转，考虑半天才说道： “怎么……也得……1000万吧！” 梁远平想了想，创办这类公司还是需要不少技术人才的，怎么也要花个几百万，于是说道： “行吧！就给你1000万。要是拿了钱还不给我做出点成绩来，以后不会再给你一分钱。 听到没有？” 梁维民立马小鸡啄米般点头，先不管那么多，拿了钱再说。 就这样，一千万到手后，梁维民立马开始招兵买马，创办了一家叫“天天赚”的p2p公司。 对外宣传的则是天天赚喜获a股上市公司华思创行数千万元的a轮融资。 靠着上市公司这张虎皮，天天赚一上线就收获了不少人气，小小的火了一把。 其实现在的投资人在网上投资，最怕平台跑路和倒闭。 所以对于平台有没有背景那是看得很重的，决定投资的因素有很多，但平台背景就占据了八成。 其他什么用户体验啊，收益啊反而看得不是那么重。因为肯定先保证本金安全，再谈收益和用户体验。 所以，现在很多p2p平台就在背景上面做文章。 有虚报融资金额的，还有搞假风投的。 虚设一个风投公司，把左口袋的钱放进右口袋，这就叫融资数千万，数亿了。 还有的买通某个国企，央企的曾孙子公司，然后拉这个公司入股。给自己披一层国资的皮。 一般的投资用户哪知道里面的弯弯道道啊，迷信背景被忽悠投资的不少。 …… 清晨。 京大男生宿舍。 武星像往常一样翻身起床，洗漱了一番，准备去上课。 看了眼宿舍空落落的一个床位，那是张益达的床位，就去年住了一个月，再也没住过了…… 对于张益达，武星还是挺羡慕的。年少成名，创业明星，跟自己已经不是一条起跑线的人了。 摇了摇头，想那么多干嘛。各人有各人缘法，强求不得。上好自己课，以后找个好工作就行了。 驱散脑海中这些念头，武星夹着书本，走出宿舍准备去上课。 一出宿舍，就看到宿舍门口一块空地上摆放了几十辆单车！ 崭新的单车摆成一列一列的，很是整齐，而且还全是绿色的。 一大堆学生正围着那看稀奇，武星也过去凑了一个热闹。 一名穿着绿色马甲的二十多岁小伙正在那跟大学生讲解： “这是我们惠民单车为了方便大家在校园内出行，特意推出的共享单车，大家只要下载一个“惠民单车”app，注册认证，再缴纳299元押金，就可以有偿骑行了。 骑行费用也不贵，按小时计费，1个小时1块钱……” 有学生问道：“别不是骗子吧？还要缴纳299元押金？” 其他学生也纷纷响应：“对，凭什么让我们缴纳299元押金？要是你们公司跑路了怎么办？” 绿色马甲男摇摇头笑道：“不缴纳299元押金，要是你们骑着单车跑了不归还怎么办？ 我们这个押金是随时可以退还的，你骑行完了，再申请退回押金就行了。 再说了，我们公司创始人张益达大家应该都了解吧！百亿富豪，怎么可能贪墨大家那299元押金？” 有学生惊讶道：“你们这个单车真是张益达创办的吗？那这299元押金我交了。” 穿着绿马甲的男子笑了笑：“你们在网上或者企业查询网站可以搜索“京城市惠民单车科技有限公司。”董事长张益达如假包换。” 有学生拿出手机开始查询了起来，也有学生直接开始下载惠民单车app，准备先注册看看。 武星懒得费那个功夫，直接拨通了张益达电话，问道： “张总，那个惠民单车是你们公司推出的吗？” 张益达有些纳闷，大清早的武星打电话给自己，就问这事。直接说道： “是我办的啊？怎么了啊？” 武星假装没听见，打开免提，大声又问道： “刚刚没有听清楚。张益达，我问惠民单车是不是你们公司创办的？” 张益达也以为是信号不好，所以大声回道： “惠民单车是我创办的。怎么啦？你是不是今天在学校看见了啊？” 今天是惠民单车正式投放的日子，张益达猜测是武星在学校看见单车了，打电话来问问自己。 众人皆把目光投向了武星，“张益达”几个字把大家吸引过来了。 挂断电话，武星朝众人挥挥手： “大家可以交钱了，我刚刚打电话问了我哥们儿张益达，这个惠民单车是他办的。” 有学生好奇道：“你认识张益达啊？” 武星淡淡道：“我们一个班的，还是室友，能不认识吗？” 众人想想也是，张益达还是我们学校的学生，有人认识他也很正常。 本想再跟这位同学打听一下张益达的八卦，结果武星麻溜的下载好惠民单车app，缴纳299元押金，然后扫码解锁了一辆单车，骑上就开溜了，只给众人留下了一个背影。 骑在单车上，武星感慨：这张益达事业是越做越大啊，都可以借他装逼了。 武星走后，众人也不做犹豫，纷纷缴纳了299元押金，扫码体验一下惠民单车。 京大校园里的故事只是一个缩影。 今天，惠民单车还投放到了其他4所京城高校，中关村和西二旗一带也投放了1万辆。 每个投放点都安排了一位单车注册引导员，教大家注册和使用惠民单车。 毫无意外，惠民单车火了。 几所高校的学生论坛全是讨论惠民单车的帖子： 《校园里的靓丽风景线－惠民单车》 《有了它，老师再也不用担心我迟到了》 《神奇的单车，学生的新宠》 京城各大媒体也纷纷报道： 《划时代的发明－共享单车》 《惠民单车引领绿色出行》 《张益达再次创业，这次是共享单车》 在网上大家也都在讨论： 好羡慕京城的市民啊，什么时候投放到阿拉魔都啊？京城有，阿拉魔都也要有。 这个共享单车很有意思啊，低碳环保，还锻炼身体。让我怀念上个世纪的自行车大军。 是滴诶，现在满大街都是汽车。哪有骑自行车舒适。 骑上我心爱的小绿车，它永远也不会堵车…… 媒体都是张益达安排联系的，锐向和益民有一大批媒体合作伙伴。 这次就动用了点人脉，让他们开始给惠民单车炒热度。 惠民单车一次性投放2万辆，张益达就知道项目藏不住了。干脆就趁这个机会，把名气炒起来，顺势完成a轮融资。 张益达看了看惠民单车的后台数据，上线三天，20万用户注册量！ 缴纳了299元押金，有骑行记录的用户达到了8万人。 40%的转化率，也不错了。并且这个转化率还在慢慢升高。 毕竟要交押金，还是299元，老百姓有所顾虑也是正常的。 不过这没有关系，惠民单车的名气在不断扩大，后面的用户产生信任了，也会慢慢交钱。 押金理财产品和授权绿豆分免押金骑行还早，暂时还不能上线。 等名气慢慢上来了，再引导用户把押金买成理财产品。至于绿豆分授权免押金骑行，那就是长期目标了。 现在竞争对手都没有，就放大招，容易被人偷师，跑去跟芝麻分合作了那就得不偿失了。 还有就是都免押金骑行了，押金理财产品就没法推广了。 收回思绪，张益达开始考量该怎么融资的问题了。 没考虑多久，徐小明电话就打过来了。 电话中一阵爽朗的笑声传来： “好你个张益达，这次放了这么大一个卫星出来。还一直瞒着我。” 张益达嘿嘿笑道： “徐老师，这不刚上市几天嘛！正要跟你分享喜悦，结果你就打电话过来了。” 徐小明一乐，这小滑头怕是又要融资了，还跟我拐弯抹角的。 笑呵呵问道： “益达啊！听说你们这次投放了2万辆单车，未来是打算投放遍布全国吗？” 张益达知道这是探自己口风，开始筛选项目了。于是说道： “不仅要做全国市场，有机会全球化也不会错过。” 徐小明有些吃惊，这小子所图不小啊！还要全球化。有这个可能吗？ 徐小明觉得还是赶紧见面聊下比较妥当，电话里面有些事说不清楚。于是说道： “这样，我叫上沈老弟，一起到惠民单车公司拜访一下。” “那当然欢迎之至啊！” 张益达心里想道，我这里都快揭不开锅了，还等着两位财神爷的米下锅啊！赶紧来，赶紧来！ 真科基金还有黑衫资本跟张益达一直就合作不错，参与了锐向，益民，佩特网多个项目的早期融资。 两大基金为张益达提供了早期创业的资金，还为公司引荐了不少人才加盟，后续融资也有帮忙找投资人。 总的来说，张益达还是很感激这两大基金以及徐，沈二位投资人的，所以新创业项目都是第一个想到他们。 他们也比较看重张益达，可以说是在张益达身上投入了重注。 除了关心所投资公司的发展，平时还要对张益达嘘寒问暖。 投资也是投人，张益达要是出点什么问题，那投资的项目，下的重注会成啥样就不好说了。 第一百零二章 1股20票投票权 次日，徐小明和沈北朋联袂上门，张益达在惠民单车的办公室里接待了他们二人。 何青璇为二位投资人泡好了茶水，小心翼翼退出了办公室，并扣上了大门。 徐小明笑眯眯看着张益达，道： “你小子艳福不浅啊，全是招的年轻漂亮的女秘书。” 张益达连连摇头，这顶帽子太大了，承受不起。给投资人留下一个好色的印象可不好，这会影响对你这个人的全面评估。 投资，就是投人，当然也会评估创始人的优缺点。 沈北朋扶了扶眼镜，说道： “你家里那个小女朋友家庭可不简单，你悠着点吧。” 不要小看投资人的消息渠道，张益达的很多事情都被他们查了个底朝天，包括家庭出身，也包括女朋友…… 张益达有些头疼，前段时间他给出了十几家公司供何青璇选择，结果她一眼就相中了惠民单车。 她是学播音主持专业的，益民单车除了研发岗就是运营岗，以及线下调度员。 都不太适合它，所以就暂时让她担任自己助理了。 徐小明语重心长的跟张益达说道： “年少成名，你可千万不能膨胀啊！要学会克制！你现在羽翼未丰，重心还是要放在事业上来。 等你旗下几家公司都成熟了，上市了。到时候你怎么潇洒都没人说你。” 沈北朋则严肃道： “不要看你旗下目前几家公司都是估值几十亿，几百亿了。在没上市前，这些都是纸。 你要是中途懈怠了，别人就会淘汰你。创业不是过家家，你好自为之吧！” 徐小明则打圆场道： “益达，你不要怪我们多嘴。北朋话说的比较直，但这也都是真理。 后院起火，完蛋的互联网ceo可不是一个两个。 土豆为什么被优酷收购，还不是因为ceo离婚被优酷抢先一步上市。 错过了上市最佳时机，最终逃不过被收购的命运。” 这个事件张益达知道，土豆先优酷一步提交招股书，结果创始人因为离婚，导致股权冻结，vie架构和公司控制权不稳定。 离婚官司打了一年多，拖了一年多才上到市。 上市的时候还行情不好，上市就破发，市值不到优酷的一半。最终就这样gg了。 一大批押注土豆的后期pe机构因为这事没赚到钱。 这个事件给广大投资人敲响了警钟，对被投企业的创始人配偶也关注起来了。 巧的是，土豆老板的前妻也是京城传媒大学播音主持专业的，还是何青璇的同门师姐…… 张益达有些无语，自己是有那么点小心思，可是这不还没那啥嘛。 心里这么想，但是脸上却不能露怯，张益达笑道： “她是我女朋友的好朋友，大家都是熟人。没有你们想象的那回事！” 张益达这么说，沈、徐二人也不好继续刨根问底，开始回到主题来了。 沈北朋问道： “我稍微研究了一下惠民单车，还去大街上找了一辆骑了骑。体验过后感觉还是很方便的。 我现在关注的就是规模上限以及单车的运营管理。” 张益达正色道： “创立这个共享单车也是经过我深思熟虑的。单车从扫码开锁，计费，再到停放也都是经过多轮测试的。 产品上面，是已经很成熟了。基本上不需要大的改动。 单车的规模经过调查，全国是可以容纳下上千万辆的。 一辆单车每天骑行3次，每次1块钱，一年也可以创造上百亿的营收。 另外，车身还可以做广告，app拥有上亿的用户后也可以做广告。广告还可以创造几十亿的营收。 至于运营管理，我们目前有一套标准的调度和运营体系。 这套体系可以迅速复制到全国，所欠缺的只有制造单车的资金了。” 沈北朋点点头，张益达创业越来越成熟了，上线一个新项目，运营管理，商业变现什么都考虑好了。 徐小明插了一句： “上千万辆单车的运营和管理，恐怕成本不小。有没有核算过成本？” 张益达早就把这些说辞想好了，直接说道： “1000万辆单车，制造成本是100亿元。分两年折旧，每年的折旧成本是50亿元。 调度员大概需要3-5万人，人均工资10万，薪酬成本在30亿～50亿。 这是最大的两块成本！ 总部的研发投入，员工薪酬一年顶多几个亿。 加起来差不多就是每年100亿支出吧！刚好跟骑行收取的费用持平。 广告这一块的收入就是净利润了！后期我们还会联合锐向跟益民开展一些金融方面的合作，比如说押金理财，引导用户投资。 惠民单车未来将是一个比较高频打开的app，广告价值毋庸赘述！” 沈北朋和徐小明沉默不语，开始思考了起来。 张益达描绘的蓝图很宏伟，这是一家单车公司，更是一家互联网公司，后期可能变成互联网广告公司，和一个移动行走的线下广告公司。 如果一年有20亿净利润，按20倍市盈率就是400亿估值，30倍市盈率就是600亿估值。 有机会成为百亿美金的公司！ 沈北朋说话了，道： “蓝图很宏伟，也确实有可能达到。但怎么肯定最后的胜利者是惠民单车喃？ 惠民单车这套模式太容易被模仿了，找个自行车代工厂，搭建一个互联网平台就可以开干了。 没有任何商业壁垒，引来跟风者那就将是补贴大战。 华屹资本也投资了嘀嘀和镁团，他们的现状想必你也很清楚。 陷入这种补贴大战中，别说盈利了，一年不烧掉几十亿就不错了。” 沈北朋不愧是老狐狸，仿佛一下子就看到了未来。 不过这就是现状，各路互联网平台都在烧钱抢市场，惠民单车很容易陷入这种泥潭。 不过张益达很有信心，伸出了两根手指头，说道： “两年之内，扫平所有对手！” 沈北朋示意他继续讲，张益达又展开说道： “我们目前有几个月的先发优势，合理利用那将是我们最大的优势。 首先我们先取得融资，那就可以造更多的车，占据更多的市场份额。 这一轮融资，我要造10万辆车，投放到其他三个一线城市。 等我们投放完毕，跟风者差不多也会出现了。不过这不要紧，我们始终快他一步。 我定的目标是3个月翻一番，注册用户数和单车数的翻番。 然后3个月启动一轮融资，每轮融资估值翻一倍。 以2014年10月为起点，2014年12月底要再造20万辆单车。 2015年10月累计单车数量达到210204080160＝312万辆单车。 要通过源源不断的单车数量和融资节奏打垮一切对手。 一年时间确定胜负天平，两年时间扫平一切对手。 当我们2年拥有1000万辆单车的时候，我相信没有哪家资本敢再砸下100亿进来跟我们斗。” 沈北朋明白了，这是闪电战，以最快的速度占领大部分市场。然后摆出最强硬的姿态给各路资本，让他们放弃不切实际的幻想。 方法是简单粗暴了点，但是确实最符合这个行业，而且惠民单车也有这个先发优势。 徐小明则是抓住重点问：“3个月数据翻一番，估值翻一番。这很考验你的运营能力啊！ 这一步要是能办到，一年之后那确实没有谁敢跟你竞争了。” 张益达则笑了，说道： “只要弹药补给跟的上，数据翻番只会越来越快，不会慢！” 徐小明想想也是，只要融资金额越来越大，单车造得也越来越多，一辆单车平均对应的用户数只会越来越多。 沈北朋则说道： “说吧！要融多少？” “天使轮融资了250万美元，投后估值是5000万美元。我现在要个2亿美元不过分吧！”张益达瞅了二人一眼，云淡风轻的说道。 徐小明沉思，一个月估值翻了4倍，这还不过分！不过考虑到惠民单车目前的火爆和未来商业前景，倒也不算特别过分。 沈北朋摸了摸下巴，其实他的心理价位是在1-2亿美元之间。2亿美元投前估值属于较高的区间了。 但是未来惠民单车会成为一台融资机器，现在占据20%股份，一年后可能稀释得不到10%，这就有点无法接受了。 假如现在投资5000万美元，占据20％股份。如果按张益达所说，一年后公司估值会增长16倍达到32亿美元。 到时候股份被稀释得只剩8%了，那就是价值25亿美金。也算是翻了5倍，但他从金额来说，也就是赚了2亿美元。绝对值并不高。 到了32亿美元估值，惠民单车的价值也基本上是压榨干了，未来增长潜力也没有多少了。 做投资嘛！肯定是利益最大化。所以他有些不甘心。 沈北朋看了张益达一眼，说道： “2亿美元投前估值可以接受，但是我要反稀释条款，或者扩大a轮融资规模。” “扩大规模到多少？”张益达试探道。 “30%吧！”沈北朋心挺黑的，打算早期多捞点股份，后期稀释也不怕，这就叫投资收益最大化。 张益达则是摇了摇头：“30%太多了，未来还要经历多轮融资。现在我最多放出去20%。” 不过张益达又补充道：“可以给你反稀释条款，只限未来一年内的。而且还得是ab股模式。” 沈北朋笑了，说道：“这是当然。” 张益达想的是只要是ab股模式，保持控制权就好了。融资的股份在谁手里他并不关心，黑衫想利益最大化他也理解。 三方就这样草拟了投资协议。 黑衫资本领投4000万美元，真科跟投1000万美元，按投前估值2亿美元投资惠民单车5000万美元。 融资后的股份占比变更为： 张益达：68% 期权池：8% 华屹资本：4% 黑衫资本：16% 真科基金：4% 投票权是张益达1股有20票投票权，投票权牢牢控制在977% 除非哪一天股份被稀释到5%以下了才会投票权低于50%。 这也是考虑到未来疯狂的融资轮次，提前做准备了。1股10票投票权都不够保险，硬生生改成1股20票了！ 第一百零三章 摩拳擦掌 草签完协议后，黑衫资本和真科基金不敢耽搁，几天时间就完成了尽职调查和打款。 效率很高，这也是张益达特意要求的。现在是争分夺秒的时刻，后世共享单车的绞肉场给他印象太深刻了，必须以最快的速度让惠民单车成长起来。 调查完毕后，两家机构火速打款了2500万美元过来，另外2500万则要花时间调度一下，大概也会在半个月内完成打款。 2500万美元折合人民币1535亿元，这笔钱到手后，张益达立马打款1亿给富士达工厂，让他们再制造10万辆自行车出来。 另外5000多万则拿来招兵买马，组建魔都，鹏城，羊城三家运营分中心，以及招募线下调度员团队。 总部研发团队这一边也针对单车上线以来搜集到的用户反馈对产品进行优化，包括app，智能锁等软硬件。 至于广告热度这一块，暂时不用投入太大的精力。 惠民单车一上线就成为了网红产品，自带流量。再加上张益达青年创业领袖的光环加持，在网上话题度很高，网民都很关注惠民单车。 所以不需要什么太大的广告投放，按部就班投放单车就好了。 惠民单车这边像是一台机器在高速运转，所有的目标都聚在了一个点上面，那就是抢占市场份额。 惠民单车现在办公室租了一整层，足足一千多平方。 整个公司都是热火朝天的样子，源源不断的人进进出出。 这是在招募人手，考虑到共享单车接下来的火爆情况，张益达已经提前开始招人布局了。 fof前世就是扩张太快，人手不足，赶着招人，搞得手忙脚乱的。扩张太快，又没有足够的团队管理能力的话，那就是一场灾难。 惠民单车。 张益达办公室内。 一名三十来岁的长得普普通通的青年男子站在张益达办公桌前，低声汇报道： “张总，根据我们目前搜集的信息，已经有几家企业在接触各大自行车制造商了。 不过目前都还处于接触阶段，没有下订单。目前市面上，暂时未出现有力的竞争者。” 张益达笑眯眯看了男子一眼，表扬道： “侯总，工作干得不错。接下来你们商业情报部继续给我盯死了各大自行车制造商，有风吹草动及时跟我汇报。” “你请放心，张总。自行车制造商有接到其他共享单车的订单，鼹鼠会第一时间通知我。” 青年男子胸有成竹的说道。 他叫侯佳吉，原来是一家跨国商业竞争情报公司的业务总监，被张益达高薪挖到了惠民单车来管理公司商业情报部。 跟上一家公司的各种惊心动魄比起来，惠民单车探查竞争对手的手段太小儿科了。在国外他承接过的业务基本都是关于专利和技术的，那种大公司之间的博弈，惠民比起来就有点小场面了。 不过他还是挺知足的，虽然业务不怎么性感，但是钱多啊，而且还安全。 张益达请侯佳吉加入公司，目的有很多。首先是探听跟风者的消息，有谁要进入共享单车行业了，惠民好提前做准备和布局。 另外，后面侯佳吉还要负责打探各家共享单车公司的业务进展情况，配合惠民做好各种应对。 惠民单车要三个月融一轮资，市场规模翻一番，这是内部的工作。外部的情报打探也不能松懈，张益达很谨慎，这次是真的不会给竞争对手任何机会。 如果有强悍的竞争对手出现，融资节奏和市场拓展比惠民还要快的话，惠民就要赶紧启动其他准备。 挥手让侯佳吉退下，张益达开始考量起了惠民单车的运营了，三个月数据翻番，也不是随便拍拍脑袋就能做到的。 但是事关重大，张益达只能把其他几家公司的业务都暂时放下了，主要精力都投入到了惠民单车上面。 …… 代维在网上看到了张益达推出了一款惠民单车，皱了皱眉头，暗道： “这是个好创意啊！我以前怎么没想到啊？” 几位合伙人见代维看着手机发呆，也都凑过来看了看，纷纷感慨道： “这个项目有前途啊！光京城都铺设了2万辆单车，那全国不是得投放上百万辆单车。这体量，做好了够上市了吧！” “肯定够上市了啊！又是一门几百亿的大生意，这位张师弟了不得啊！” “羡慕别人走什么用？我们要行动起来，我们的骑行项目也不差，一样可以搞到钱！” 代维也是驱散念头，笑着对众人说道： “对，我们骑行旅游项目也不错。我们一步一个脚印，也能做个小而美的公司出来。 大家一起加油！” 话虽如此说，代维心里难免还是有些酸溜溜的。要是共享单车这个项目是自己的该多好啊！ 还有张益达，都跟他说了自己是个自行车发烧友，联合上我代维一起创业该多好。 你那么多公司，管得过来吗？自己可是一直专注于自行车行业的，也算是个行家了。 共享单车项目，在自己手上玩一定不会差。 代维心里也只能感慨两句，现在要他去做共享单车他肯定不会去的。 骑行旅游项目上升势头良好，自己才不会贸然去做那共享单车。说到底还是一分钱难倒英雄汉啊！要是有个几千万，自己现在就搞！ 要不找家里要几百万？先造个2000辆出来？ 还是算了吧！我先把骑行项目做好再说吧！ 关键时刻，代维优柔寡断的一面又体现出来了。既眼馋共享单车的前景，又舍不得目前有些起色的骑行项目。 …… 京城一家咖啡馆。 一名身材高大的40岁许中年男子和一名30来岁的女子边喝着咖啡边交谈着。 “薇薇，京城最近出了一个惠民单车，你知道吗？”中年男子撇了一眼女子说道。 “惠民单车，就是那个共享单车是吧？张益达倒是挺有眼光的，又做出了一个明星项目。”付薇薇温婉一笑，不疾不徐说道。 中年男子是黎兵，美股上市公司易驹网的董事长，也是一个天使投资人。在五四晚会的时候还跟张益达有过一面之缘，也是出身京大的校友。 黎兵扫了付薇薇一眼，然后说道： “既然觉得共享单车项目前景不错，有没有兴趣下场试试？” 虽然跟张益达是校友，但是商场如战场，黎兵对于跟张益达竞争一点心理负担都没有。 “我？我一直做新闻媒体，怕是做不好共享单车。” 付薇薇连连摇头，她04年从浙大新闻系毕业后就一直从事记者工作，到如今也10年了。忽然叫她去做一家自行车公司，她觉得自己恐怕难以胜任。 黎兵先是无奈笑了笑，然后看着付薇薇说道： “薇薇，你汽车媒体公共都做得好。还怕做不好自行车公司吗？ 而且我也会在后面帮你，资金，资源都可以由我来提供。” 付薇薇深深看了黎兵一眼，开始思量了起来。 黎兵作为上市公司大佬，有他在后面提供资金和资源，自己是不是应该尝试一下喃？ 这个共享单车的前景可比自己目前经营的汽车媒体公司有前途多了。 付薇薇看着黎兵，问道： “我有一个问题啊？你为什么选择我来做共享单车，其实你完全可以自己做啊？” 黎兵哑然失笑，抿了抿嘴，然后说道： “接下来我要联合东哥，企鹅，还有其他一众大佬创办一家电动汽车公司。 你知道特斯拉吧！我们的目标就是跟它抗衡甚至超越它。 西方在燃油车技术上领先我们太多了，根本追赶不上。我们弯道超车的机会就在电动汽车上面了。 你是知道我有多喜欢汽车的。所以我接下来的全部精力都会投入到电动汽车上面。 共享单车这个项目就只能交给你了。 至于为什么选择你？ 第一，因为我们是朋友，知根知底。 第二，你做过记者，也办过公司，我信任你的能力。 第三，女性创业者，而且还是美女创业者，这很有噱头啊！可以跟张益达打打擂台了！” 黎兵把情况讲得很清楚，也很真诚。付薇薇也不继续犹豫了，说道： “我可以答应你来做这个共享单车，也会尽我最大努力去做好它。 停顿了一下，笑意盈盈的看着黎兵又说道： “要是做差了，可别怪我哦！” 黎兵揉了揉太阳穴，说道： “你要对你自己有信心，张益达就是一个学生，都把共享单车做起来了。 论社会经验，管理水平，你哪里比他差啦？ 相信自己，你一定可以做成的！” 付薇薇不置可否的点了点头，说道： “那好吧！那我们目前该怎么做喃？” 黎兵手指敲打了几下桌子，考量了几秒，然后道： “招募团队，开始进行研发。以最快的速度把产品做好。 单车这一边，等款式确定好了，马上给代工厂下单。 我们目前已经落后惠民单车了，必须要奋起直追。不然差距只会越拉越大！” 就这样，两人谈妥了以后，由黎兵出资1000万，一起创办了一家名叫“拜摩单车”的科技公司。 开始广招技术工程师，研发起了自己的共享单车。 第一百零四章 蓝天保卫战 张益达开车搭着何青璇，来到了中关村一带，停好车后，开始四周转悠了起来。 每到一个惠民单车投放点，张益达就停下脚步，开始观察起来。 观察什么喃？ 自然是观察共享单车的停放情况，以及骑行频率和用户体验了。 虽然这些数据都可以从后台调取出来，但是张益达还是觉得抽空线下看看更好。 何青璇把一辆倒在地上的单车给扶了起来停放好，擦了擦额头上的汗水，白衬衫也被汗水打湿了紧紧贴在身上。 此时正值9月，天气还有些炎热，张益达也是汗流浃背的，张益达对何青璇说道： “要不咱们歇息一会儿吧！这天气太热了。” 何青璇今天是白衬衣配黑西裤，还穿着高跟鞋，这身着装今天还是把她折腾惨了。 穿着高跟鞋跟着张益达一直在附近转悠了几个小时了，腿都快抬不起了。 强忍着腿脚的酸痛，何青璇笑了笑然后说道：“没事，没几处地方了，看完了再休息吧！” 张益达知道她在逞强，两人走走停停几个小时了，怎么可能不累，而且还是这么热的天。 何青璇也算是个白富美了，居然一路上强撑下来了没有叫累，也是让张益达有些惊奇。赵尔雅要是走上这么几个小时，早各种叫苦不走了。 “好啦！好啦！别逞强了，休息会，喝杯星巴克！”张益达走到何青璇跟前说道。 “那好吧！”何青璇也不再坚持，跟着张益达来到了一家星巴克，点了2杯饮品，坐在室内，吹起了空调。 “还是这里凉快啊！”张益达喝了口冷饮，惬意道。 “呵呵，都是你这个大老板，资本家要来视察一线，体会民情的嘛！” 何青璇一边小口喝着冷饮，一边揉着酸痛的小腿。 “项目上线以来，还没实地看过，心里始终放不下。”张益达挠了挠头说道，今天来现场也是临时起意的，所以也没提前通知何青璇，所以她今天就穿着高跟鞋跟着自己走了小半天…… “待会儿你就在这吧！还有几处投放点，我一个人去看几眼就行了。”想到何青璇走路都有些一瘸一拐了，张益达又补充了一句。 “我可没有你想象中那么娇柔，小时候学跳舞比这还苦还累！”何青璇连忙摇头，既然选择了这份工作，就得踏踏实实干好。 张益达有点对她刮目相看了，外表柔柔弱弱，没想到内心还挺坚强的。 “今天也走了小半天了，看了那么多投放点。谈谈你的想法。”张益达示意何青璇讲讲今天的感受。 “想法……”何青璇眼珠子转个不停，沉思了一会儿，笑着道： “想法就是单车好受欢迎啊！随时随地都有人在用车。推广到全国去，应该也会受大家追捧。” 张益达哑然失笑，说道：“你这说的都是好的。谈谈不好的，需要改进和重视的地方。” “不好的……”何青璇轻咬下唇，忽然说道： “单车乱停乱放算不算啊？还有有的人不爱护单车，我看有些单车都有磨痕和小破损了……” “你还真说到重点了。”张益达夸赞道，脑海中浮现出后世单车种种问题。 乱停乱放，影响市容。有些地方路段堆放单车太多，太杂乱，还造成了拥堵，影响人和车辆的通行。 这本来是方便市民出行的工具，结果却带来了一些反面效果。 另外单车被各种损坏也是个大问题。有些人把单车扔到河里，拆卸单车，带回家里变成家用车…… 各种陋习，不胜枚举！ 如何解决这种问题，张益达暂时没想到太好的办法。 估计只能等老百姓素质提升了才行了，不然只能承受起损毁率和丢失率。 “暂时没有太好的办法。那么多单车，管理不过来。只能在app还有网上多倡导文明用车吧！” 张益达苦笑着对何青璇说道。 …… 惠民单车获得5000万美元的a轮融资消息没瞒住几天，还是渐渐被媒体传开了。 张益达都没搞融资发布会的，目的就是能多瞒一天算一天，麻痹各路对手。结果消息还是没藏住，被捅了出去。 既然没有瞒住，那就索性公开吧！同时，再举办一次融资发布会好好提升一下惠民单车的名气和热度。 公司安排在五棵松体育馆举办了一场“绿色出行·惠民单车”暨惠民单车a轮融资发布会的会议活动。 参与活动的嘉宾有国家环保部的领导，海定区政府领导，各路投资人。 观众也有很多，有媒体记者，也有一些互联网创业者和骑行爱好者。 还是由张益达上台作为主角进行演讲，挂上耳麦登台后，张益达先致辞欢迎各位嘉宾的到来。 然后回到了主题上来，开始说道： “大家一定很好奇，我怎么想到创办惠民单车吧？ 今天我就来和大家分享一下我创办这家企业的初衷。” 随后，张益达捏了一下手中的ppt遥控器，背后的led大屏幕出现了几张图片，全是交通堵塞，汽车排成一条长龙的场景。 张益达又说道：“随着国内经济水平的提升，我国的汽车保有量越来越大。 截止到2014年，全国的汽车保有量是14亿辆。 光京城一座城市，汽车保有量就是537万辆。 汽车太多了，人们出行很不方便。所以京城自07年推出了限号出行。 目前来看，这条政策的确是在很大程度上解决了城市交通拥堵的问题。但是汽车保有量增长太快了，交通还是很拥堵的。 早上，大家赶着去上班，结果被堵在半道上了，导致迟到，最终还挨了领导一顿批。 中午，大家赶着去签一份合同，结果又堵在半道上了。客户误以为你没有时间观念，导致合同没有签下来。 晚上，家人做好了丰盛的晚餐，等着你回家吃饭。结果你又堵车了，回家菜都凉了。 所以，有感于京城的交通拥堵，我创办了惠民单车，方便大家最后一公里出行。 当然，大家要骑十公里我也是支持的。骑自行车也可以锻炼锻炼身体。” 台下哄然大笑，张益达笑了笑，又接着放出下一张ppt。 是几副雾霾天气的图片，遮天蔽日的雾霾下，人们戴着口罩行色匆匆。 还有一个几岁的小女孩戴着口罩，大眼睛里一副无辜和懵懂的样子。 张益达接着说道： “我国已连续三年成为世界机动车产销第一大国，机动车污染已成为我国空气污染的重要来源，是造成灰霾、光化学烟雾污染的重要原因。 工业化时代的今天，环境治理已经刻不容缓。 许许多多的城市，都有了一种新天气，多云阴天雨天之外的，叫“雾霾”。 在去年，“雾霾”成为了年度关键词。 这一年的1月，4次雾霾天笼罩全国30个省。 就说京城，去年仅有5天不是雾霾天。中国最大的500个城市中，只有不到1%的城市达到世界卫生组织推荐的空气质量标准，与此同时，世界上污染最严重的10个城市有7个在中国。 雾霾中的数百种颗粒物会随着人的呼吸进入到呼吸道，这就会使人体引发支气管炎、哮喘等呼吸道疾病。 雾霾，已经严重影响到了全国城市居民的身体健康！ 惠民单车的出现，就是号召大家一起绿色出行。改善我们的空气环境，减少机动车尾气排放，降低大气的污染。 这场蓝天保卫战，由惠民单车来打响这第一枪！” 话毕，台下如雷鸣般掌声久久不停歇。 “说得太好了，我以后就天天骑惠民单车上班了！既不堵车，还改善了空气环境。” “对，除此之外，还可以锻炼身体。” “还可以约个妹纸一起骑单车上下班，这就是我能想到最浪漫的事，就是和你一起骑单车上下班！” 台下三五一群在那小声讨论道。 惠民单车的发布会召开得很成功，环保部门的头头脑脑也很高兴，这是绿色企业，必须得大力支持！ 会后，张益达跟环保部门的领导一起吃了吃饭，准备拉点交情，要点政策支持！ 张益达给一位五十岁许的中年人敬酒道： “许司长，来，我敬你一杯！以后的工作中，还望领导多多指导与支持！” 许司长哈哈一笑道： “张总，你这就客气了！惠民单车是一家响应国家政策，倡导绿色出行的企业。 对于这样的优秀企业，我们环保部肯定会多加扶持！遇到什么难处，你尽管开口！” 这位许司长，是沈北朋和徐小明帮着联系的。风投公司投资企业，不光得出钱，还得帮企业拉各种资源。 拿煤老板的钱，和著名风投的钱，最大的差距就体现在了这里。 无他，唯“资源”而已。 张益达笑了笑说道：“是这样，许司长，我们惠民单车接下来还要涉足全国市场，把单车铺设到全国各地。 我就在想，看能不能跟环保部达成一些合作，让我们的单车顺利投放到全国各地去。为祖国的环保事业做出更大的贡献！” 许司长懂了，这是在要政策。不过对于惠民单车，他是真心挺喜爱的。 “蓝天保卫战”“绿色出行”“爱护环境”。听听这些口号，觉悟多高，环保部不支持这些企业，去支持那些重污染的企业吗？ 许司长满脸笑意道：“没问题，环保部对于惠民单车的发展愿景和高尚使命，是予以高度支持和赞赏的。 接下来，环保部还会跟惠民单车加强合作。你们想把惠民单车推向全国各地，我们部委回去开个会，一定给到你们最大程度的政策支持！” 听了这句话，张益达心里乐开了花。惠民单车接下来的大动作，没有部委的支持，还真的不好展开。 </br> </br> 第一百零五章 争分夺秒 《绿色出行先锋－惠民单车喜获5000万美元a轮融资》 《蓝天保卫战－一个富有社会责任心的企业宣言》 《张益达旗下第四家获得风投加持的企业－惠民单车》 《下一个风口－共享单车》 …… 随着惠民单车·绿色出行发布会的成功召开，一篇篇关于张益达和惠民单车的报道开始呈现在网上。 共享单车这个概念火了！ 以前大家创业都集中在团购、电商、金融这几个领域，没想到毫不起眼的单车赋能了互联网，居然还被张益达玩出花了来。 有搞头！ 不少有想法的创业青年都开始摩拳擦掌，对共享单车跃跃欲试了。 互联网时代就是这样，信息传播太快了，不像以前还有什么信息差。 风口一起，大家都前赴后继往里扑！ 全国各地的大量创业者准备进军共享单车，收到商业情报部汇报过来这条消息时，张益达还忙着领荣誉证书。 环保部给惠民单车颁发了几个荣誉，有： 《2014年中国环保社会责任企业》 《蓝天卫士》 《2014年度环保先进单位》 《中国生态文明奖先进集体》 张益达个人也获得了：《中国生态文明奖先进个人》《全国环保先进个人》等荣誉。 另外，环保部和交通部还将全力支持惠民单车在全国各地城市的落地投放，调度管理。 有了这些荣誉加身，以及政策支持。就算马上竞争对手就要入场了，张益达也不慌。 秦正推开门，进入到张益达办公室，恭敬汇报道： “张总，第二批10万辆单车已生产完毕了。” 又走上前递上一份文件，道： “这是单车的城市投放方案，请你定夺。” 张益达看了看方案，有2套。 方案一：在京城目前2万辆的基础上增加2万辆，达到4万辆，至于其他3座城市，魔都投放4万辆，羊城和鹏城各2万辆。 这套方案是根据城市人口来衡量的，京城和魔都都是2000万人口量级的城市，鹏城和羊城略少一些，属于1000万人口量级。 方案二：在京城2万辆存量单车的基础上新增投放5万辆，继续巩固京城市场的地位。另外5万辆单车分配，则是魔都2万辆，鹏城和羊城15万辆。 这套方案是属于比较守成的，稳扎稳打，一个市场一个市场巩固。 想都没怎么想，张益达心里就选择了方案一。即将火爆的市场才不会给你稳扎稳打的时间。不快点跑马圈地，就只有死路一条。 “选择方案一，我们现阶段必须加快速度跑马圈地。 不要考虑亏损和成本，我们现在只需盯着数据看。 有数据，那就融得到资，就饿不死！ 接下来一年，惠民单车的kpi只有一个，那就是用户增长！” 张益达一锤定音，同时开始传导一些思想给秦正。 秦正有些皱眉，他在想是不是太激进了，这是不要命的打法啊！ 他想劝劝张益达，却又不知道怎么开口。最终只能叹息道： “好吧！我立马着手启动三地分公司建设！” 张益达见秦正脸色十分苦闷，于是笑道： “你是不是觉得我太激进了啊？” 秦正见张益达自己都扯到这个话题上来了，也就顺着说道： “是啊！张总，我觉得咱们有些激进了。融资进来的5000万美元，估计最多三四个月就会花完。 这太冒险了，万一钱花完了。后续又没有风投进入，那咱们资金链可就断裂了。 要我说啊，咱们还是稳扎稳打好。一个市场一个市场把它巩固好，做好客户服务和体验。 哪怕后面有竞争者出现了，只要咱们惠民单车品牌更硬，用户还是会选择我们。 顺风也是走的这种精品路线，就算有四通一达这众多竞争者，还是杀出来了一条血路！” 张益达叹息了一口气，秦正管理线下还是一把好手，互联网和线上运营完全就是门外汉了。 所以这也是张益达以后要从外面找个ceo来顶替自己的原因。这老秦确实能耐有那么一些，但是让他担任ceo那就是惠民单车的灾难了。 张益达耐心给秦正解释道： “老秦，你有这些考量，其实挺难得的。我很欣赏你身上这种特质，忠义直谏。 但是共享单车不是传统行业，我们不能抱着传统行业的那套打法不放。 这是一个新兴的行业，未来可能达到几亿的用户体量。 也是一个巨大的流量入口和一个巨大的聚宝盆。 目前已经有众多竞争对手虎视眈眈了，未来巨头还有可能会下场插手。 如果我们不能在最短的时间内打垮所有对手，等待我们的将是漫无止境的恶性竞争。 烧钱，补贴用户，免费骑车，汽车还给用户倒贴红包…… 这些手段都有可能被竞争对手使出来，反正风投的钱烧起来也不心疼。 我们现在高举高打，看起来是费了不少钱。但这是花小钱办大事，在未来会省下更多的钱。” 张益达耐着性子给秦正分析，把目前的局势和未来可能发生的局势都一一跟他说了。 张益达性格里既有霸道的一面，也有谦谦如玉的一面。对于周围人的善意劝谏，他还是听得进去的。 秦正不清楚后世共享单车的火爆和激烈竞争，有这样的想法也很正常。而且是传统快递行业出身的，不了解互联网的狂飙突进打法。 秦正对于张益达愿意把具体原因解释给自己听，还是很开心的。 这既表明了张益达作为老总对自己一个下属的尊重，还间接说明了比较看重自己。 虽然不是特别懂互联网，但秦正人又不傻，还是大概听懂了张益达的意思，要以最快速度占领全国市场，把所有竞争对手遥遥甩在身后。 要支撑起这个战略想法，需要源源不断的资金投入进来。同样，要资金投进来，就得拿出让投资人信服的增长数据。 想通此结，秦正也不再固执己见，开始按照张益达的要求去贯彻执行。 一条条行政命令通知了下去： 第一，抽调三支精英骨干小组，奔赴魔都，鹏城，羊城组建三地的运营中心。 第二，扩大人才储备，提前为接下来一年的疯狂扩张做准备。 第三，增加媒体和广告合作，提高惠民单车曝光度。 第四，与富士达达成战略合作，进一步降低单车制造费用。 第五，与瑞民理财达成战略合作，筹备押金理财产品上线。 …… “好快！这就进驻其他三座一线城市了。” 看着面前跟自己恭敬汇报工作的付薇薇，黎兵感慨道。 付薇薇也是满脸愁容，拜摩单车还在研发中，都还没开始量产。惠民单车就已经在其他城市攻城略地了。 让她都有些动摇了，是不是进入时机太晚了。 “我们的拜摩单车研发得怎么样了？”黎兵看了一眼付薇薇，问道。 “差不多进入尾声了，在进行最终的测试。主要是智能锁有一些技术含量，耗费了不少时间。” 付薇薇想到自己的拜摩单车即将也要上线了，又恢复了一些信心。 黎兵点点头，他最近一直在筹备成立蔚蓝汽车公司，对于拜摩单车的工作都是全权委托付薇薇来管理的。 “加快进度吧！12月前必须上线了。再晚就汤都喝不到一口了。” 黎兵语重心长的说道，拜摩单车9月立项，现在已经是10月份了，再是一个多月时间还不把产品搞出来那就真的连惠民单车尾灯都看不到了。 付薇薇知道事态严重，咬咬牙说道： “再有一个多月时间，肯定能上线的。” 付薇薇这一个月天天就泡在实验室里，跟工程师团队一起搞研发。 虽然她不懂技术，但是也知道研发并不是想象中的那么容易。工程师团队这一个月来几乎天天加班，攻克了一道又一道难题。 能达到现在的成绩，研发进度可以说是绝对不慢了。 但是没有办法，惠民单车已经领先他们太多了，起码是几个月时间的差距，再不奋起一搏，以后连做对手的机会都没有了。 黎兵点点头，不再说话。在他看来，蔚蓝汽车才是他实现梦想的项目。 拜摩单车再厉害，也就是个自行车罢了，哪有汽车市场前景广阔。 反正投了1000万给付薇薇，由她去折腾吧！能成固然是喜事，不能成也没什么。反正只是随手下一子，利害关系不大。 对于黎兵这个上市公司大佬来说，1000万和拜摩单车算不了什么。 但对于付薇薇来说，这就是一笔巨款和梦想起航的地方。由不得她不重视。 回到拜摩单车实验室，付薇薇给众人加油打气，说道： “目前我们的竞争对手惠民单车已经进驻4大一线城市了。 但是，先起跑未必先到达终点线！ 我们拜摩单车还有机会，但是需要大家的鼎力配合。 我已经跟董事长请示过了，将拿出10%的期权出来作为团队激励。 只要我们在12月份以前把拜摩单车推上线，就进行第一批期权奖励。” 此话一出，众工程师也是眼睛都亮了。辛辛苦苦打工，还没日没夜加班，不就是为了人民币吗？ 听说惠民单车都估值十几亿人民币了，拜摩单车未来是不是有机会也达到甚至超过这个估值喃？ 重赏之下，必有勇夫！ 自付薇薇宣布了期权激励后，研发团队的工作效率都被提高了不少。 付薇薇也是豁出去了，为了赶研发进度，放出了期权大招。 很有决断能力！ 要是拜摩单车久久不能上线，导致项目难产。股权，期权都是一文不值的。 现在拿出去激励团队，绝对是走了一步妙棋！ 第一百零六章 宠物高峰论坛 “天天赚，喜获上市公司华思创行数千万元a轮融资。” 张益达特意看了看这条新闻，把梁维民吹得天花乱坠，又一个青年创业领袖，金融才子云云。 点开天天赚的网页，做工还是挺精美的。富二代创业，场面还是要搞起来的。张益达心中笑道。 看了看天天赚的理财产品，有随取随存的活期理财，还有上千万的企业标。 张益达已经无语了，这不是自寻死路吗？迟早要完！ 打了个电话给陆丰海，笑着道： “老陆，恭喜啊！9月份的4000万业绩轻松完成了。 10月份的8000万有没有信心？” 陆丰海在电话这旁苦笑道：“张总，你又打趣我了。9月份总共才完成了4200万业绩，擦着边线勉勉强强合格。 10月份这8000万我心里真是没多大底。” 张益达觉得脖子有些酸痛，扭了扭脖子，长吐了一口气，然后说道： “那说说吧！那你预计能够完成多少量？” “6000万吧……最多就7000万！”陆丰海结结巴巴说道，有点愧对张益达的意思。 “这样啊……”张益达捏了捏下巴，六七千万可达不到他想要的效果。 没有完成业绩预期增长，就没办法在a轮获得高估值。给风投商狠狠来一刀的计划也要落空了。 不行！ 无论如何，也得想办法把这8000万业绩完成。都走到最后一步了，不能在这跌倒。 张益达想了想，又说道： “公司账上现在还有多少钱？” “还有400万！”陆丰海硬着头皮说道。 张益达也有些皱眉，佩特网pre-a轮融资了1000万，两个月时间就花出去了600万，业绩总共也就只带来了6600多万。 按照这个比例，这个月的8000万那不是得烧700万啊？ 账也不是这样算的，两个月前佩特网进驻了京沪鹏羊蓉5座城市，开设运营分中心，搭建团队，都耗去了不少钱。 经过2个月的时间，5个运营中心的团队也该成长起来了，产出提升上去了，成本也就下降了一些。 “你觉得我们做几场会销怎么样？”张益达实在是想不出别的更好的办法了，准备学习一下各路微商大佬。 low是low了点，有效果就好。 “好主意啊！你说我们5个城市各搞一场怎么样？你再站台出面一下，讲讲企业管理和发展战略。 估计卖门票都可以收不少钱！” 陆丰海发散思维，一下子就联想了许多。 张益达是目前国内炙手可热的创业明星，他来搞会销，那想来参会的人不还得挤破门槛。 “我可以出面，但是门票钱就不要收了。免得别人以为我割韭菜。 还有，本次活动只限宠物行业从业者参加。其他行业的人，一概不允许参会。” 张益达决定还是出面一下，不这么搞，估计10月份的业绩是达不了标了。 …… “企业的发展离不开几个点，流量、技术、资金…… 在流量这一块，佩特网致力成为全国最大的宠物服务网站…… 如果大家选择入驻佩特网，将获得佩特网庞大的流量支持，减少获客难度与成本。 另外，如果大家在创业过程中遇到了资金困难，还可以向佩特网申请供应链贷款。 贷款业务是由佩特网的战略合作伙伴益民金服集团在负责运营。 利息很低，日息最低至万分之3，随借随还。最长可贷3年。 有了佩特网的供应链贷款，创业不必再低头求人借钱……” 张益达在台上侃侃而谈，台下坐了几百号人，都是宠物医院，宠物店小老板，个个听得津津有味。 李子明今年二十七岁，没什么文化，十几岁就从农村老家出来打工了。 奋斗了近10年，终于在魔都有了一份自己的小事业。 在某小区门口开了一家宠物店，做点宠物托管，宠物洗澡之类的业务。 小日子过得还不错，比上不足比下有余的那种。 但是他也有苦恼，他想在魔都买房。 因为谈了个魔都本地的女朋友，丈母娘嫌弃他是外地人，还没文化，房子也没有，一直不同意他跟女朋友的婚事。 他那宠物小店一年也有个二三十万的纯利润，但是这点钱离魔都一套房的首付还差了好几个宠物店。 另外，他那个宠物店的业务他也感觉到了一个巅峰，再难突破。 所以他一直有个想法，就是再开几家宠物连锁店。 可是囊中羞涩啊。他那点钱勉强可以再开一家宠物店。可是他不敢全部动用啊！动用了他老店就没有流动资金了。 本来他是想再等个一年半载，资金充裕一些后再开新店。 但是听到张益达说佩特网可以提供借款，而且利息还很低，还款期限最长三年。他动心了，到了提问环节，他忍不住第一个举手了，问道： “张总，我想问下你们那个供应链贷款最高可以贷多少啊？需要怎么申请？” 台下其他人也纷纷认真的看着台上的张益达，这位兄弟可是说出了他们的心声。小微企业贷款难啊！有时候想扩大规模发展又受限于资金。 张益达笑了笑，看来联合益民搞宠物供应链贷款这一步还真是走对了，市场有需求，需求量还不小。 一脸微笑地给众人解释道： “一家企业，最高可以贷100万。另外申请条件有几条： 第一，申请企业必须入驻佩特网3个月以上。 第二，申请企业在佩特网有交易流水。最终的授信额度也是根据企业在佩特网的交易流水来批复的。 第三，企业实际控制人征信不能有问题，不然通过不了我们的鹰眼风控系统。” 李子明点点头，表示明白。又厚着脸皮问道： “张总，我能不能再请教最后一个问题？” 额，张益达也有些愕然，一个观众只能提问一次的。看了眼台下满怀期待的李子明，张益达只得说道： “那好吧！你快点，不要耽误其他用户的提问时间。” 李子明有些激动，赶忙说道： “张总，我的宠物店在一个小区门口。生意一直挺不错的，但是最近一年生意一直很平稳，基本上没有任何提升。 我想请教你一下，有什么办法可以提升我们店的业务量。” 张益达挠挠头，说道： “这个简单啊！就是你的店到了一个瓶颈，附近的客户都被你开拓完了。 你如果还想提升业绩？那就只能吸引别的小区客户到你那里去了。 你有没有入驻佩特网啊？或者使用一些互联网推广手段？” 李子明摇摇头，就是吃了没文化的亏，网上这些推广他都不懂，就只会每家每户去贴广告，发名片。 业务就是这样被他一点一滴做起来的。全靠线下推广，要是会互联网推广就好了，估计早在魔都买上房，结上婚了…… 张益达拿着话筒，在台上跟他说道： “那你入驻佩特网试试，绝对会给你一个惊喜。 就跟淘宝上面的店铺一样，你的店铺挂上去了以后，全国的用户都可以看到了。可以在你店里下单，然后到店消费。 举个例子，你的宠物店服务很好，用户体验了都说好。但是也只能靠口碑宣传，熟客给你带新客。 两公里以外，有个新小区，里面住着很多养宠物的年轻人。但是他们根本不知道你的店物美价廉，服务好。 酒香也怕巷子深！ 但是你入驻佩特网以后，不要说2公里，就是20公里以外的用户都可以看到你的店铺。 还可以看到你的店铺评价，要是服务好。可能几十公里以外的用户都会找上门来，到你店里来消费。 你的客户范围，就不再是周围几个小区了。 说全国太夸张了，但是在本城市，本区，那绝对都会有客户找上门来消费。 你听懂了我的意思没有？” 李子明挠挠头，嘿嘿笑道： “懂了，就是佩特网可以帮我宣传。扩大我们宠物店的名气，是这个意思吗？” 张益达说道：“对，是这意思没错！除此之外，我们还会联合你们店铺，做一些优惠券活动，帮助你拓展客户。 总之，选择了佩特网，你绝对不会吃亏！” 下一名观众提问道： “张总，佩特网听你这么一说，我的确感觉是挺好的。 但是我们都是小微企业，佩特网抽成20%交易额作为佣金会不会太高了？” 问题很尖锐，涉及到钱大家就不亲热了。张益达也不生气，耐心说道： “这就涉及到了一个双赢的问题了。 嘀嘀，镁团他们都会抽取佣金。作为o2o服务平台，我们跟他们也是一样会收取这个佣金的。 没有这个佣金，佩特网就没有收入，就没有办法去拉新更多用户。 对于线下宠物商店来说，是付出了20%的佣金抽成。但是你获得的是一个可能在你店里长期消费的老客户。 拉长时间线来看，入驻佩特网以后，你的生意绝对会好过没有入驻的同行。” 其他人也纷纷提问，张益达来者不拒，一一作答。 不管是尖锐的问题，还是傻乎乎的问题，张益达都一视同仁，给予了回答，言语平和风趣，让人如沐春风。 佩特网·宠物服务高峰论坛第二站，魔都站顺利闭幕。 陆丰海嘴都笑歪了，张益达在台上一讲，他们又签下了几百万的合作单子。 5个城市跑下来，2000万业绩绝对没跑了。 张益达对此毫无意见，刚好这几个城市跟单车投放的城市重叠，顺道还去视察了各个单车运营分中心。 第一百零七章 锐向产业共赢基金 随着惠民单车进入四大一线城市，共享单车的概念越来越火了。 各路资本纷纷找上门来表示要投资，都被张益达婉言谢绝了。 虽然谢绝了各路资本，但张益达也不想把他们推到竞争对手那边去，表示12月底会开启下一轮融资，欢迎各路投资人到时候再来参与。 共享单车是一条新赛道，有机构没投上惠民单车，肯定会退而求其次，投资其他的共享单车。 这种局面无法去改变什么，未来惠民单车只能去迎战有风投加持的竞争对手。 就现在来说，全国都已经出现了十几家单车企业。 张益达看着商业情报部门递上来的信息，“小鸣单车”，“小蓝单车”，“拜摩单车”…… 各路牛鬼蛇神都冒出来了，就拜摩单车值得重视一点，其他的都是炮灰。 至于未来的大赢家，哈喽单车还没出现，蚂蟥金服还没有给他开buff。 时间窗口期很短了，11月和12月估计会迎来大规模的共享单车品牌上市。不过惠民单车目前也有优势，规模算是最大的，是市场上的头部玩家。 翻看了一下运营数据，截止到10月25号，惠民单车目前共运营12万辆单车，遍布京城，魔都，羊城，鹏城四座城市，注册用户量超100万，日活用户超50万。 市场饱和度还远远不够，后世一份调查报告说京城需要43万辆，差不多城市人口50人对应1辆共享单车。 目前惠民单车在京城只有3万辆单车，还只是一个零头，二三线城市一辆单车都还未投放过去。 再心急也没用，需要时间来发展。张益达靠在沙发上长呼了一口气。 这段时间工作压力太大了，佩特网的5场演讲，还有巡查各地的共享单车运营中心，心力有些憔悴了。 不过所有付出都是值得的，佩特网本月的交易流水已经突破8000万了，接下来该考虑a轮融资的事了。 惠民单车各地的运营分中心也是井井有条的在建设中，一切都在朝好的方向发展。 …… 付薇薇心力也很憔悴，智能车锁开发难度不小，现在团队一直在攻克这道难题。 有人建议道： “要不我们找智能硬件设备商买一套算了？” 付薇薇也很动心，但是买一套解决方案起码几百万，拜摩单车总共资金才1000万，都花在这里了，造车也就没钱了…… 无奈之下，付薇薇只能给黎兵打电话求助了。 “这样，我再投资1000万给你们。算是pre-a轮融资吧！两条腿走路，设备锁我们继续研发，外部购买硬件方案也要搞。 不能再拖下去了，再拖就没时间了。” 黎兵在电话里说道，虽然在忙着蔚蓝汽车的组建。但是共享单车行业他也一直在关注着。 目前市面上已经成立不少共享单车公司了，都想进军这个行业。拜摩单车在这种情况下必须得加快进度，再拖下去一点希望都没有了。 “那股份需要稀释多少出来啊？”付薇薇听到黎兵愿意再投资1000万进来，很开心，同样也很关心持股的比例。 “我想想……”黎兵开始思考了起来，原来拜摩单车是付薇薇持股60%，他持股40%。 这个股份比例看似不公平，其实是很有深意的。 从理性角度来讲，付薇薇和她的团队才是公司实际控制人，黎兵是天使投资人。 要是天使投资人占股比例比创始团队都高了，那这个项目就废了。后续风险投资会因为实际控制人问题而放弃投资都是有可能的。 “这样吧！把我也囊括到创始团队里去。我再入1000万，股份增持到49%，你拿51％，控股权不变。 后期发展好，你们创始团队再回购我20%股份。” 黎兵很快想出了一个办法，就是把自己囊括到创始团队里去，不要看作天使投资人。后期再卖出一部分股份，收回投资资金，旱涝保收，也不影响拜摩单车再次融资。 “可以啊！都没问题。就是前前后后你出了2000万资金，才占49%股份，我有些过意不去。 要不你来控股吧！我少占一些股都没问题的。” 付薇薇媒体记者出身，口才还是很好的，在电话里再三谦让。 黎兵打断道： “不要让过来让过去了。就这样安排了，你来控股。后续拜摩单车还是你来掌舵，所以必须你来控股。 我精力都放到蔚蓝汽车上面去了，根本没有更多精力来管理拜摩单车。” 付薇薇见黎兵在电话里语气十分坚决，不似作伪，也就答应了下来。 拿到黎兵新拨付过来的1000万，拜摩单车找了一家老牌的智能硬件厂商，就共享单车智能车锁一起开展了合作研发。 有外部新生力量帮助，拜摩单车研发进度一下子提升上来了，有望短期内就做好单车原型，交付代工厂进行量产。 小鸣，小蓝这些单车公司就粗暴多了，智能车锁太高大上了，直接搞机械锁和蓝牙锁就好了。 机械锁就是前世fof那种，用户通过扫描二维码，通过手机软件获取密码，手动拨动拨盘，实现开锁。 无任何技术点，传统密码锁，而且是拨盘式，用完之后需要人手动打乱密码盘，否则可以认为一直是开着的。 蓝牙锁，通过蓝牙连接用户的手机，借助用户的手机的网络和gps实现数据传输和定位。 普通蓝牙锁，开锁率不太高。但是是很便宜的方案，蓝牙最重要的就是功耗和兼容性，对于共享车来说，兼容性其实才是最重要的。 共享单车要匹配千千万万的手机，兼容性不好可是大问题。 但是对于几家想立马投放上市的共享单车企业来说，顾不了那么多了，先抢占市场才是真理。 有市场就有融资进来，研发短板慢慢补齐就好了。 …… 华屹资本二期募资1亿美刀终于募集齐了，雷东明高兴坏了，赶忙把张益达叫来商量起了产业基金的事情。 “锐向出资1亿美金，益民5000万美金，华屹资本1亿美金，黑衫资本和真科基金再共同出资5000万美金。 总金额3亿美金的产业并购基金就成型了！” 雷东明扳着手指头，开始给张益达算了起来。 “嗯，可以。这支基金主要是围绕锐向和益民做产业上下游投资哦！” 张益达一脸微笑的看着雷东明说道。 “这都没关系嘛！只要能赚钱。投谁都是投！” 雷东明想得挺开的，跟锐向和益民合作投资，也不失为一步好棋。 张益达很会经营企业，同时对于投资也是目光敏锐。抱他的大腿，准没错。 两方资金到位了，张益达又打电话约沈北朋和徐小明出来喝茶。 在一家高端的会所里，张益达和雷东明见到了二人。 沈北朋喝了一口茶后，盯着张益达说道：“锐向有兴趣发起产业基金？” 张益达点点头说道：“已经到了必须发起的时刻了，我对锐向未来的定位是平台，是生态。 b端就是座宝藏，需要我们慢慢去发掘。 就拿绿豆信用来说，我对它的定位是商业信用，而不是单纯的金融信用。 随着共享单车的概念提出，未来共享经济会迎来一轮爆发。 共享汽车，共享电动车，共享充电宝……等等都会出现。 但是这种共享经济都有一个痛点，就是租赁需要押金。 绿豆信用的出现，就是要消除这种不信任，消除押金。 所以需要源源不断的企业跟绿豆信用展开合作。 而锐向也要通过投资新经济公司，拉拢这样一群小伙伴围绕在身边。” 沈北朋深深看了张益达一眼，年纪轻轻，野心勃勃啊！ 不过这对于黑衫资本来说，是一件好事。锐向未来前景越广阔，代表着黑衫的投资越成功，回报也越高。 “可以，5000万美元是吧！黑衫资本可以全出了。”沈北朋大手一挥，准备答应下张益达提出的要求。 “这可不行啊！老沈，给我要留点份额啊！”徐小明不乐意了，我还没说话，就把份额给分配完了。 沈北朋笑呵呵看了徐小明一眼，说道： “那分你1000万份额吧！” 徐小明想多要点的，但是考虑到真科基金规模还是太小了，份额多了也吃不下。只好点点头表示认可。 四方草拟了合同，发起设立锐向产业共赢基金。 基金总规模3亿美元，锐向出资1亿，占据主导地位，命名权也让给了锐向。 基金期限52年，5年锁定期，2年退出期。最长可以至2021年才考虑对投资项目进行变现退出。 投资领域初步选定了几个方向，以高科技，消费服务为主，教育、医疗、工业科技等为辅。 出资意向是达成了，但是接下来需要筹备的工作还很多。 首先是团队搭建，几家lp都要派遣一部分专业投资人才进驻锐向产业共赢基金，虽然是锐向占据主导地位，但其他几家机构也有权对基金进行监管。属于多方共管的模式。 张益达对此毫无意见，正缺人才，多多益善。 另外基金成立，还得搞一场高逼格的成立大会。要把名气打响，对于后续投资事半功倍。 对此，张益达也没有理由反对。就这样，基金成立的事情基本就各方达成了一致意见。 第一百零八章 招揽一员大将 11月初。 锐向产业共赢基金成立大会选在了五道口的盘古七星酒店召开。 张益达也是精心打扮了一番，携锐向、益民一众高管共同出席。 在大厅炫目的led屏幕下，张益达与雷东明、沈北朋、徐小明共同把手按在了一个水晶球上。 随着led屏幕上的倒计时，“10、9、8……3、2、1”。 水晶球发光了，出现了锐向的“卡通大象”logo，以及一连串文字“锐向产业共赢基金第一期募资3亿美元。” 台下的记者立马捕捉到了这精彩瞬间，闪光灯闪耀全场。 接下来是主办方发言时间，西装革履的张益达走到演讲台前，胸口处还别了一支胸花。 上台发言对张益达早已是轻车熟路了，看着台下黑压压的观众，他对着话筒微笑道： “首先欢迎各位嘉宾的到来与支持，我在此代表锐向金融科技集团对各位致以诚挚的感谢…… 为什么发起锐向产业共赢基金？ 其实这个念头自我获得徐小明和沈北朋老师的第一笔融资时就有了。 创业者你首先得有一个好的idea，其次再说技术，然后再一个就是资金了。 说到资金，我在这里可以跟大家分享一个小故事。 关于锐向a轮融资的小故事。” 说到这里，张益达瞟了一眼坐在第一排的徐小明和沈北朋，两人正笑意盈盈看着他。 张益达继续道： “当时的锐向有很多的发展策略和想法，但是受限于资金问题，一直没办法把想法一一实现。 另外，受限于资金，我们当时办公就挤在学校支持创业的双创中心里面。 外面的写字楼太贵了，根本租不起！ 通过学校老师介绍，我认识了徐小明老师，他又给我介绍了沈北朋老师。 二位老师对锐向的帮助很多，我很感激。 获得了a轮融资后，锐向搬到了豪华的5a甲级写字楼里。 在干净整洁透亮的写字楼里，锐向的发展也走上了正轨。 招募更多精英人才，开设更多条业务线…… 一年时间，锐向走完了传统企业可能需要发展10年的路。 而这一切，离不开一路陪伴锐向成长的投资人。 所以，锐向取得一定成绩后。我就想帮助扶持一些跟我曾经一样处境的创业者，帮他们解决资金问题。 为他们插上双翼，让他们自由翱翔！ 锐向产业共赢基金，我在这里详细介绍一下。 你可以把它理解为vc，也可以是pe和天使。 我们不在乎被投企业处于什么阶段，只要是我们认为好的企业，不管是初创期、还是成熟期都会投资。 另外，基金的名字叫“共赢”，目的就是要达到基金和被投公司双方共赢，以战略投资为主，财务投资为辅。 我们不插手企业的控股权，愿意与被投企业共同成长与发展。 投资领域以新兴科技、新消费经济公司为主，教育、医疗、工业科技为辅。 大家有好的创业项目，以后可以多给锐向产业共赢基金发一份融资意向书了。” 演讲完毕，台下掌声如雷。 接下来是自助酒会。 张益达取了一支盛有香槟的高脚酒杯，开始与到访的投资人、创业者攀谈了起来。 镁团的黄新，头条的张铭，嘀嘀的陈卫都有到场，此时正聚在一起闲聊。 张益达也上前打招呼：“三位老哥，聊什么了？那么开心。” 陈卫呵呵一笑，眼睛眯成了一条线，道：“张总，大手笔啊！我们现在跟快的打得你死我活的，是不是考虑支持兄弟一点。” “这没问题啊！放多少份额出来，锐向产业基金全吃了。”张益达知道他是开玩笑的，不过真出让份额，也还是可以投一笔的。 陈卫没继续这个话题，打了个哈哈过去了，企鹅现在是嘀嘀大股东，马上开始的d轮融资也是它主导，还有淡马锡和dst，都是著名的国际投行。 锐向的能量太小了，除了钱，给不了嘀嘀其他想要的东西。 “听说千度外卖要砸200个亿进来补贴，压力是不是特别大啊？”张益达看着黄新，打趣道。 “还好，千度这个狗大户就是进来扰乱市场的。让它横几天，来日方长。” 黄新胸有成竹的样子说道，往那一站，就有一股子傲气透出来。 张益达点点头，黄新越来越成熟了，有股大将之风。难怪干翻了一个又一个竞争对手，被社会毒打多了，也成长了。 千度错过了移动互联网转型的时机，这会儿拼了命抓救命稻草。 o2o被盯上了，千度糯米，千度外卖纷纷被推出。有巨额资金和流量加持，此时正是如日中天的时候。 张益达还没开口询问张铭，对方就抢先开口问道： “你那惠民单车怎么样啊？我觉得项目挺有意思的，就是管理是个大难题。” “还行吧！人海战术管得过来。就是比较low，项目一点也不性感，比较像传统行业。” 张益达比较谦虚，故意自贬道。 “这个共享单车我觉得跟嘀嘀有很大的合作空间，什么时候开放下一轮融资啊？嘀嘀也来参与一下。” 陈卫做出行的，嗅觉很灵敏，盯上了惠民单车。 “好啊！下一轮融资欢迎嘀嘀参与。”张益达知道陈卫野心甚大，不然以后也不会收购小蓝单车了。 都是出行类企业，共享单车和打车是可以互补，共享流量的。起到11>2的效果。 不过嘀嘀现在还在跟快的酣战，暂时顾不上这头。 不然嘀嘀进来插一脚，张益达就有些慌了。这也是个不差钱的主，进来就给你玩用户补贴，那就气得吐血了。 沈北朋手上捏着一支高脚杯走了过来，一脸微笑道： “几位青年俊杰在聊什么啊？我也来凑凑热闹。” 张益达和黄新等人纷纷向他问好，这也可以看出沈北朋在风投圈的地位，隐隐已是国内风投第一人。 几人闲聊了几句，沈北朋叫走了张益达，边走边轻声说道： “你不是一直想为惠民单车物色一位ceo吗？我找到一个合适的人选。” “真的吗？那太好了。”张益达目前的精力被惠民单车牵扯太多了，明年会迎来移动支付大战，还有益民金服拆分p2p上市的事，可以说是忙得不可开交。 所以张益达一直想找一位合适的人选来出任惠民单车ceo，自己担任董事长来负责战略方向，ceo来负责具体落地与执行。 “他叫黄晓峰，前uber上海总经理，97年毕业就加入了宝洁，成为了管培生；06年加入了谷歌，是谷歌中国的早期运营团队；11年去了企鹅，担任了企鹅搜搜的副总经理。” 沈北朋陪着张益达边走边说道。 张益达想起这是谁了，前世拜摩单车的ceo。确实是个能人，在fof先推向市场半年的情况下，带领拜摩的团队撵了上来，甚至还隐隐超越。 这就是有管理经验和没管理经验的区别。一个是拥有近20年互联网和消费品管理经验的管理大拿，一个是京大的研究生，没任何管理经验，有一两次失败创业经验。 大好的局面就这样被代维错失了，这也是张益达创立共享单车不带上他的原因。 给了一百万给代维，让他自个一边玩去吧！先锻炼几年，被社会抹平了棱角再说。 在酒店一侧的包间内，张益达见到了黄晓峰，徐小明正陪着他聊天。 张益达与黄晓峰握了握手，大家就一起坐在沙发上闲聊了起来。 “黄先生，对惠民单车怎么看啊？”张益达开始出考题了，虽然是前世名人，但是说到底没打过交道，还是得稍做一番试探。 黄晓峰刚从uber离职不久，正准备独立创业，所以来到了京城拉投资，碰巧赶上锐向产业共赢基金成立，所以就来这碰碰运气了。 在酒会上，一位投资人朋友把他引荐给了沈北朋和徐小明，两人对他的创业项目不感兴趣，但是对他这个人却很有兴趣。 张益达嘱托他们给惠民单车找一位ceo，他们觉得这个黄晓峰还不错，所以就有了接下来这一幕。 黄晓峰75年生人，此时还不到40岁，正是风华正茂的时候，对于大名鼎鼎的张益达，也是不陌生的，知道这是一位冉冉升起的新星，于是也竭力表现道： “惠民单车首创了互联网共享单车这个概念，很是不凡，将来的发展前景不可限量。” 张益达笑了笑，没接话，各种褒奖他已经听得耳朵起茧子了，不值一提。 黄晓峰见状，知道是得拿出点真本事来了，接着说道： “但是缺陷也很明显。技术壁垒不高，即将迎来一大堆竞争者。” 见张益达和沈、徐二人都点头同意，黄晓峰接着说道： “破解的办法只有一个，最快的速度占领全国市场，靠规模形成壁垒。让其他人投鼠忌器，不敢轻易下场。” 说到点子上了，跟张益达的意见不谋而合，张益达看着黄晓峰，问道： “怎么以最快速度占领全国市场？” 黄晓峰笑了笑，说道： “还是笨办法，融资－造单车－补贴用户－做高数据－再融资。 这个节奏越快越好，最好是几个月就启动一轮融资。把所有竞争对手给落在身后。” 内容挺简单的，朴实无华，但是确实是最有效的一条方法。 张益达看着黄晓峰，微笑道： “我想邀请黄总来惠民单车担任ceo，不知黄总有没有兴趣加入？” 黄晓峰听张益达之前问他的问题，就心里有些预料到了恐怕是想招揽自己。 犹豫了片刻，黄晓峰伸出右手，并说道：“乐意之至！” 张益达也伸出手来与黄晓峰紧紧相握，一脸喜色道： “欢迎加入惠民单车family！” 沈北朋与徐小明对视一眼，这事成了！他们一直就担心张益达事业太多，太过分心，这下终于可以解决这个问题了。 张益达也很高兴，挖了拜摩单车未来的ceo，看付薇薇和黎兵怎么办。 一个做记者媒体出身，跨行业做共享单车。一个精力都放在电动汽车上面。拜摩单车还想达到前世的高度，自己是绝对不会给他们这个机会的。 对于黄晓峰来说，加入惠民单车这家前途一片光明的公司，也是一件挺幸运的事情。 他觉得自己这辈子有没有机会辉煌一次就全寄托在惠民单车上面了。 暗暗给自己加油打气，一定要把惠民单车带上一个新高度，为自己开启新的辉煌篇章！ 第一百零九章 佩特网A轮预启动 招募黄晓峰的条件也定了下来，150万股期权，纸面价值750万美元，由期权池分配这部分配额。 行权时间三年，每年可最多购买不超过50万股，行权价格为3美元/股。 惠民单车目前估值25亿美元，一共5000万股，每股面值5美元。 等于说给黄晓峰打了个6折，450万美元就可以购买到目前价值750万美元的股票。 当然，具体是否行权还需要就公司发展情况来判断。 要是未来惠民单车单股面值低于3元了，那这期权就是废纸一张了。 这也是很多创业公司喜欢给员工发期权的原因。期权就等于是一种权利，约定多久时间，员工可以以一定优惠价格买入公司股份。 但是当公司股份价值比行权价都低的时候，那就没必要买了…… 这么操作，好处有很多。 第一，通过期权绑定人才，行权时间三年，五年都是很正常的。 员工渴望上市，成为百万富翁，千万富翁，那就老老实实干满三年，五年吧！把期权全部行权买成股票。 第二，节约成本。 创业公司资金有限，很多年终奖都不发现金奖励，直接发期权。 还有一些鸡贼的，工资超低，发一大堆期权…… 第三，营造共同目标。 共同目标就是大家有了期权，就都是一条船上的人了。 拧成一股绳，大家团结一致，把公司做上市，人人都得力。 黄晓峰获得的150万股期权，每年要行权50万股，就需要真金白银拿出150万美元出来。 这是一笔不小的数字，估计他掏得也费劲。 而且就目前来看，惠民单车后面一大堆竞争者虎视眈眈，也并不是稳如泰山，行权有可能会面临亏损。 还有一种方式是，三年后黄晓峰一次性行权，以3美元一股的价格购买150万股。 三年后，共享单车行业的胜负也应该见分晓了。买入正是合适时机。 至于450万美元哪来？有专门的金融机构做这种业务，期权行权融资。 行权买入股份后，抵押一部分股份给融资机构，或者卖出一部分，还钱就行了。 除了期权，黄晓峰每年的年薪也有100万。 对于这个待遇，黄晓峰还是很满意的。 百万年薪对于他来说，只能说还可以，以前也不是没有领过这种水平的工资。 他最看重的还是期权，150万股期权相当于总股份的3%了，期权池目前总共只有400万股，分配了将近一半给他。 如果惠民单车三年后估值增长10倍，达到了25亿美元。 哪怕股份增发一些，他这3%的股份占比被稀释一半，那也还价值3750万美元。 相当于450万美元买入价值3750万美元的股票，净赚3300万美元。 当然，这指的是惠民单车发展理想，一切顺利的情况下。 如果惠民单车将来估值下降，甚至破产，那期权就是一张纸了。 不过真发展成那样了，也怨不了别人。作为ceo，公司发展不顺利甚至破产，难辞其咎。 要想赚钱，甚至暴富。那就得跟公司一荣俱荣，一损俱损！ 惠民单车办公室会议厅内。 张益达给一众高管介绍道站在他身旁的黄晓峰： “这位是惠民单车新上任的ceo，黄晓峰，黄总！ 大家掌声欢迎！” 众人见状，立刻鼓起了掌。 只有秦正有些闷闷不乐，张益达不经意扫过众人，注意到了这一幕。 秦正为什么沮丧，张益达心里是大致有数的。估计是接任ceo的想法落空了吧！ 张益达不是没有考虑过他，但是确实各方面能力还差了一些，达不到张益达心中要求的ceo标准。 只能找个机会开导一下他了！ 张益达抛开这些念头，接着说道： “黄总在宝洁、谷歌、企鹅等多家著名的企业担任过要职，拥有非常丰富的互联网及快消品管理经验。 相信在他的带领下，惠民单车一定会迎来更大的辉煌。 下面，就由黄总来跟大家讲两句。” 黄晓峰一点也不怯场，跟惠民单车一众高管先问了个好，接着满脸微笑道： “能与这么多精英一起共事，也是我的幸运…… 闲话也不多说了，大家携手同行，一起把惠民单车推向更高的高峰。” 就这样，黄晓峰入职了惠民单车，担任起了ceo。 一上任他就进入了工作状态，三天两头飞赴各地运营分中心。除了与各分公司分总进行交谈以外，他还会深入基层，与一线调度员一起搬运单车，向他们请教求证。 很快，黄晓峰就对整个惠民单车的运营情况有了详细的了解。 根据这些了解，黄晓峰撰写了一份工作报告给张益达。 报告内容很详尽，上到每个城市的运营，投放方案，下到调度员的薪资待遇，都提出了一些优化和改良。 张益达也是认真看了看这份报告。确实不愧是老司机，黄晓峰的很多见解让张益达也是眼前一亮。 签字批准，方案顺利通过。 张益达给予了黄晓峰高度的管理权限，让他放手去干，不要顾这顾那的，一切以业绩指标为导向。 确定了目标后，在单车数量有限的情况下，整个公司调集全部资源投入到了用户增长上面。 线上铺天盖地都是共享单车的公关稿，篇篇文章不吝溢美之词。 线下的话，京沪广深四座一线城市的公交，地铁站台也出现了一条条惠民单车的广告。 “惠民单车，绿色出行！” “低碳环保，随时随地骑！” “下载app，扫码骑单车！” 另外，惠民单车也根据云平台后台骑行轨迹标记出了一些人流量密集的地方，每日把单车通过运输调度，重点投放在了这些地方。 “写字楼、公交站、地铁站……” 在线上线下极高的曝光度下，惠民单车注册用户量和日活跃用户量迎来了双双暴增。 …… 时间来到了11月份，佩特网的三个月业绩指标全部超额完成。 张益达就此再次约见了沈北朋、徐小明，看完佩特网运营数据后，沈北朋取下眼镜，揉了揉眼睛，说道： “益达啊！你要不要这么拼命啊？” 张益达笑笑不说话，不拼命那能行吗？创业不付出全力去做，就等着关门大吉吧！ 当今社会竞争这么激烈，争资源，争资金，每一步都是争出来的。 佛系青年还是算了吧！继续保温杯里泡枸杞吧！ “8月2420万，9月4200万，10月9100万。”徐小明倒吸了一口气，低估这个佩特网了，增长速度太吓人了。 pre-a轮，张益达承诺的是三个月分别达到2000万，4000万，8000万的gmv，全部达成了，还超出了一小截。 “我之前就说了，宠物市场潜力巨大。现在正处于爆发的前夜，我们此时进军这个行业，正好赶上这波红利与风口。 佩特网的未来将不可限量，投进来就是赚到，两位老板，要不要上车？” 张益达看了二人一眼，打趣道。 “这个车倒是想上，就是车票太贵了，买不起啊！” 沈北朋连连摇头，跟张益达打交道多了，也知道这是个狮子大开口的主。 “就是，益达啊！佩特网是业绩涨得飞快，但是也是烧钱烧的飞快啊！ 上一轮的1000万已经花得精光了。未来，还不知道要烧掉多少钱？” 徐小明其实已经动心了，但是看到沈北朋在杀价，也出声配合一下。 “哈哈，都老朋友了。也不跟二位老师兜圈子了。 佩特网目前成长潜力已经凸显出来了，a轮融资的估值必须得涨涨了！ 上一轮1亿元的估值真的是低估了。但是过去的事，也不要去纠结了，我们就事论事说a轮就好了。” 张益达嘴上虽然是这么说的，但是心里正开始盘算怎么宰他们一刀，上一轮融资真的亏了，必须得赚回来。 “直接报价吧！”沈北朋眼镜眯成一条缝，透过眼镜镜片直盯着张益达。 “10亿元！投前！” 张益达一脸人畜无害的也回望着沈北朋。 “签对赌，接下来一年内做够20亿成交额！”沈北朋对于张益达的出价一点也不震惊，还在他心理范围之内。 “市值/成交总额，电商平均水平都是06，对赌可以签署，但是一年内成交总额要改一下，改成166亿。” 张益达开始据理力争，佩特网发展其实也谈不上有多顺畅，期间还多亏了锐向进行流量导流，甚至张益达本人都出面为它站台了…… 所以张益达也不敢打包票完成20亿的成交额，166亿，平均每个月14亿成交额，完成问题应该不大。 沈北朋思索了几秒，然后说道： “没问题，166亿，就依照你。” “放多少份额出来？”既然沈北朋都认可了，徐小明也觉得这个事不算离谱，值这个价。干脆问起了稀释多少份额出来。 “老规矩，20%，投前估值10亿元，投后估值125亿元，融资25亿人民币。” 张益达早盘算好了，直接脱口而出道。 “ok，没问题。上一轮黑衫是领投方，真科是跟投方。这一轮必须换机构，或者增加新入机构。我来帮你联系几家试试。” 沈北朋对于这些条件都是很认可的，但是投资机构必须得变更或者新增了。 不然还是黑衫和真科两家来投资佩特网，就有炒高估值的嫌疑了，缺乏公信力，影响后续融资。 这些道理，张益达当然也懂，笑呵呵对沈北朋说： “那就多多拜托沈老师了！” 第一百一十章 点点互助 沈北朋动作很快，几天功夫就找来了帮手，两家机构，idg和软银中国。 由黑衫资本领投1亿元，idg和软银中国、真科基金三家机构各自跟投5000万元。 idg和软银有些不乐意，发现一个好项目，都想领投。 最终还是张益达拍板，下一轮由idg和软银中国领投，才算把这事摆平。 完成了25亿人民币a轮融资后，佩特网的股份变更为： 张益达：5832% 陆丰海：648% 期权池：72% 黑衫资本：128% 真科基金：72% idg：4% 软银中国：4% 张益达还是1股20票投票权，拥有933%的绝对投票权。 获得了25亿人民币融资过后，佩特网也可以放开手去运营了。 运营分中心继续下沉，在30多座省会城市和二线城市建立起地推分公司，招募地推人员，继续拉宠物服务商家入驻佩特网o2o服务平台。 在线上的话，则加大广告投放引流，拉新c端注册用户。 在千度，361，搜犬三大搜索引擎上搜索“宠物饲料”“宠物医院”“宠物洗澡”“宠物托管”等关键词，全部跳出来都是佩特网的广告注册页面。 各大手机应用市场的“宠物”关键词也被佩特网买下了，一搜“宠物”两个词，就立马跳出佩特网app。 自媒体部门也在发力，微信公众号，微博，贴吧，知乎，各类问答网站全是佩特网的好评帖子。 在强大的烧钱攻势下，佩特网的运营数据迎来了一**涨期，很快注册用户数就突破了百万人大关，向更高的数据迈进。 …… 处理完佩特网的事情后，张益达把目光投向了点点筹。 点点筹ceo陈晟上次被张益达一顿臭骂过后，果然知耻而后勇，把全部精力都花在了点点筹上面。 张益达给他定下的目标是12月31日前达到500万的注册用户数，现在才11月中旬，点点筹注册用户数就已过400万了。还有一个多月时间，应该能够轻松完成500万目标。 把陈晟叫到办公室，二人坐在沙发上，张益达先是勉励了几句，对他这段时间的工作予以了高度肯定。 陈晟很激动，总算保住位置了。点点筹之前的工作进度一直很慢，跟绿豆信用、天策科技这些并列的子公司比起来更是慢如蜗牛。 陈晟也很无奈，他觉得自己尽力了。但是被张益达一顿猛批之后，痛定思痛，真让他找到了一条数据膨胀的路子。 那就是蹭企鹅的流量，在微信朋友圈推广。 推广也是门技术活，必须集中用户的g点。 所以，陈晟挑选了几个比较有故事性，容易唤起用户同情心的绝症患者发起了众筹，然后点点筹开足马力，全公司把资源都投入到了这几个患者的众筹推广中去了。 一个是自幼父母双亡，爷爷奶奶养大的农村女孩，好不容易考上了大学，却患上了白血病…… 一个是农村的寒门学子靠自己多年努力，考上了985大学，毕业也有了一份不错的工作。结婚半年却确诊了尿毒症，面对高额的医疗费，妻子离婚抛弃了他，农村的老父老母束手无策…… 还有一个是一对3岁的双胞胎女孩，患上了血癌，面对天价的医疗费，父母卖车卖房都在抢救孩子…… 这几个故事都是真实的，又比较典型。点点筹工作人员就为他们编辑了一篇篇煽情的文章，发布在了点点筹上面。 然后再从点点筹分享到了微信朋友圈，看到如此悲惨的故事，大家都在帮忙捐钱和转发。 短短几天时间，在广大人民群众的热心帮助下，点点筹的这几个募捐项目就筹集满了，点点筹工作人员第一时间把善款交到了几个正急需救命钱的家庭手上。 在几个家庭千言万谢中，点点筹工作人员与他们一一合影，记录下这感人瞬间。再把这些照片一一发到了点点筹上面，作为后续报道。 并让各家庭写下一句感谢的话，由点点筹系统从后台调取出捐款人信息，一一把短信发给了各位捐款人以作感谢。 这也是张益达特意强调的，点点筹作为公益项目： “既要帮助有困难的家庭，也不能辜负每一份爱心。” 众筹所有的资金流向，以及后续病人情况都要面向所有捐款人公开。 要做到公开、透明，要让每一份爱心都落在了实处。 这个社会要建立起这种公益信任度，才能推动社会更加美好。 这几次活动很成功，既帮助了很多家庭，点点筹也获益不少，彻底打响了名声。 一个多月时间，暴增了三百多万的用户。 这三百多万用户不是发起过众筹的病患用户，只是微信授权登录过点点筹的轻度用户而已，或是捐款过一次，或只微信授权注册了账号，没有捐款记录。 张益达对于点点筹一直很关注，运营数据一点都不陌生，接着问道： “400多万点点筹用户，app端和微信端各自多少？日活和月活各多少？” 陈晟一下子脸色苍白，又问到他的难处了。张益达见状，笑着宽慰道： “没事，你现在能达到400多万注册用户我已经很高兴了。 客户黏度低，也是很正常的事。毕竟没得病谁天天登录我们app啊！” 张益达这样说，陈晟脸上好看了点，深呼吸一口气，说道： “app端用户不足50万，其他350万基本都是微信端用户。 月活跃用户50万，日活跃用户的话……不到10万吧！” 这个数据确实难看，app端和微信端比例达到了1：7，流量大头全部来自于微信爸爸。 月活跃用户50万，不到总注册量1/8。日活跃用户就更惨了，每天只有几万人打开app。 张益达思考了几秒钟，吩咐道： “这个黏性太低了，对我们接下来的计划不利。 这样，你就内容运营多招募一些人手，特别是保险知识板块，多写一些文章，发到点点筹app和公众号上去。 通过保险知识普及，提高用户粘性，和app打开率。 另外也给大众灌输一下保险思想，为我们接下来要推出的“点点互助”项目打好用户基础。” “点点互助，就是大病互助共济服务那个项目吗？” 陈晟以前听张益达提过这个项目，没想到这么快就提上日程了。 “对，就是大病互助。 加入的成员遭遇重大疾病，可享有30万或10万元不等的保障金，费用由所有成员分摊。 点点互助使得中低收入人群、隐形贫困人群更容易获得健康保障，一定程度上缓解和防范了该部分人群因病致贫、因病致穷的现象。” 张益达总结道，点点互助看似不错，也还是有不少缺陷，主要还是在为用户培养保险意识，为终极产品“点点保”推出做准备。 陈晟点点头，又问道： “那加入点点互助需要设立什么样的门槛啊？” “三个条件。 第一，符合健康告知。 第二，年龄范围在18-59岁，更小年纪和更大年纪风险更高，以后再考虑放开。 第三，绿豆信用分高于650分。” 张益达早就想好了，绿豆信用是核心关键，没有信用的人千万不能拉进到这类互助计划来。 “具体保障喃？”陈晟拿出纸笔开始边记录，边问道。 “保障主要包括恶性肿瘤在内的100种重大疾病吧！不提供轻症，豁免等其他保障，就只是一款“解决温饱型”的重疾产品。 具体的条款，再找保险精算师和法律顾问来商讨一下。 保障额度做成固定的。 在18-39岁前罹患重疾，可以获得30万理赔。在40-59岁之间，可以拿到10万赔付。 年纪越大，风险越高，赔偿额度越低！保险都是这样设计的。” 张益达开始给陈晟作详细解答，一条条分析了起来。 “那怎么收费啊？用户缴纳多少钱？”陈晟再次提问。 “采用“先保障，后交费”的方式，加入的时候并不需要掏钱，但是每个月一般会有一次或者两次扣费。 点点互助每期统计出来有多少人生病了，一共需要赔多少钱，再加上10%的运营管理费，然后由所有加入点点互助的会员来平均分摊。 假设当期有100人生病了，每人赔付30万元，总理赔金额3000万元，再加上管理费用10%就是3300万元。 假如有500万会员加入我们点点互助计划，每个这个月就分担66元。 所以加入的时候不需要交钱，但是每个月会从用户的魔宝支付账户扣钱。如果超过5天没有扣款成功，就会自动退出点点互助，并且影响绿豆信用记录。” 点点互助不是公益，肯定不会像点点筹那样免费，会收取管理资金10%的费用作为管理费，用作项目的运营。对于这一点，张益达还是认为很合理的。 “需要保险公司来发行产品吗？”陈晟问到点子上了。 “需要，不过我们有保险经纪牌照，可以参与保险的设计。找一家保险公司合作，就可以给客户定制保险方案，推荐产品了。” 张益达微笑道，早就算好这一步了，保险经纪牌照早就拿下了。 “有了点点互助，我们将来还需要推出点点保吗？我感觉会不会功能重叠了。” 陈晟沉思了一会儿后说道，他感觉点点互助已经很全面了。 “不，点点互助只能提供很基础的保障。保额也不高。想要获得更高的保障，用户还得买商业保险做补充。 对于近年来的创新型保障，例如轻症、中症、豁免、多次赔付等等，点点互助都是没有的。 另外随着点点互助会员的增加，发病患者也会越来越多，费用不是固定的。有可能增加，有可能减少都说不准。 还有，相互保险在我国属于新鲜事物，并不成熟，保险公司和有关部门都没有足够的经验。 如果国家有关部门将来觉得产品过度创新，扰乱市场秩序等，也可能会导致产品终止。 不可控因素很多，这也是我们内部的一次探索和创新。 将来究竟怎么样？谁也说不好？” 张益达叹了一口气，做金融就是这样，最怕政策改变。 第一百一十一章 企鹅出手了 陈晟忽然又想起了一事，对张益达说道： “企鹅好像注意到我们了！” “哦，怎么说？” 张益达有些好奇企鹅的反应。 “他们有人在接触我们了，问我们需不需要融资……” 陈晟不敢做任何隐瞒，把企鹅接触他的事原原本本都说了出来。 “你说他们的条件是拆分点点筹，独立运营？” 张益达面色如常，看不出喜乐，目光一直打量着陈晟。 陈晟脸色如常，不似作伪，平静道： “他们的意思是点点筹独立运营，将来独立融资上市。锐向集团和企鹅集团作为股东，有权利提名董事……” 张益达目光阴翳，巨头还是向他出手了，点点筹恐怕只是一个开始。 因为点点筹非常依赖企鹅的流量，要是被微信封杀了，基本上就废了。 魔宝支付和微信支付目前虽然还没短兵相接，但是已经嗅到了一丝战争的气息。 是战是和，完全取决于张益达一念之间。 企业到了几十亿美元这个级别，基本上都要考虑站队了。 目前镁团站的是阿狸，嘀嘀站的是企鹅。 “你让企鹅的人过来跟我谈，我倒是想看看他们葫芦里卖的什么药？” 张益达决定还是先跟企鹅接触一下，听听条件再说。 对于大佬来说，是非对错，恩怨情仇是没有意义的，唯有利益才是永恒。 如果是阿狸的话，张益达直接拒绝了，根本不会考虑见面。 阿狸相比企鹅，投资风格更偏向于并购，买入一点股份，然后步步蚕食，稀里糊涂就成阿狸人了。 另外，蚂蟥金服上个月正式成立了，以前都叫小微金服集团。 整个集团，以支付贝为核心，还有余额宝、招财宝、蚂蟥聚宝、网商银行、蚂蟥花呗、芝麻信用等子业务板块。 支付贝对应魔宝支付，余额宝对应零钱宝，招财宝对应p2p业务，蚂蟥聚宝对应基金超市，花呗、借呗对应投融汇钱包、借条，芝麻信用对标绿豆信用。 除了差一家互联网银行，锐向可以说是全方位跟蚂蟥金服竞争。 未来的话，彼此的保险板块还会对上。 蚂蟥金服成立以后，马上就要开启一轮轮巨额融资，然后就是蒙眼狂奔，全球一个能打的都没有。 当然，那是前世的情况了。 这一世，多了一个锐向金科集团，虽然彼此体量还差了一点，但也不是不能对蚂蟥金服抗衡一二。 张益达相信在未来，与阿狸系的冲突会远远比企鹅更多更大。 还有一个就是个人观感了，杰克马拆分蚂蟥金服的手段有些不地道，有违商业信誉。 另外杰克马说“p2p是披着互联网外衣的非法集资”，自己旗下的网金社和招财宝干的却是一样的勾当。 招财宝发行了3亿元的侨兴债，债券违约后，与债券发行相关机构踢皮球互相推诿责任，投资者维权无门。 招财宝将高风险的私募债包装成“定期理财”产品，让投资者误以为是类似定期存款的理财产品，诱导大家“买买买”。 出事了，又甩锅，其实还是很让用户受伤的。 用投资人的话说就是： “为了赚钱，已经没有底线了。” “一个以信用为卖点的企业失掉了自身的信用。” …… 企鹅的人过来得很快，领头的是企鹅副总裁任宇，兼任企鹅coo和企鹅产业共赢基金总经理。 任宇是75年生人，跟张益达还是老乡，也是蓉城人，98年从电子科技大学毕业后，南漂鹏城，先是在桦为干了2年，2000年加入了企鹅，成为了早期骨干。 03年开始负责企鹅游戏，并带领企鹅游戏实现了岌岌无名到行业第一的逆袭，是个狠人。 任宇用川蜀话跟张益达客套道： “不容易啊，家乡难得出张总这么一个青年俊杰，上一个俊杰还是刘永浩，刘总。” 客套话大家都爱听，张益达打了个哈哈，笑道： “不能比！不能比！刘总那是老前辈，我这点成绩跟他比起来，那就是萤火虫与皓月争辉。 任总才是真的了不起，企鹅一半的市值都是靠你带领的游戏团队撑起来的。 像你们的dnf、cf、lol，我都挺喜欢玩的，都是好游戏！” 任宇继续跟张益达闲聊了几句，这才回到正题上来了，道： “企鹅产业共赢基金很看重点点筹未来的发展潜力，愿意与锐向携手共赢，不知道张总意下如何？” “分拆点点筹独立运营可以，但是锐向集团必须控股，关于这一点，我们不会退让。” 张益达很眼馋企鹅的流量，愿意分拆点点筹，但是控股股东的地位绝对不愿意退让。 任宇仿佛早就知道这个结果一样，也不争执，一脸微笑的看着张益达，说道： “锐向集团听说要进行c轮融资了，我们企鹅也很有兴趣参与一下，张总，你觉得怎么样？” “锐向是ab股模式，企鹅要是同意的话，我举双手欢迎。 另外，一票否决权什么的就免了吧！” 张益达也想明白了，拿谁的钱都是拿，只要确保自己的话语权就行了。 任宇也不生气，古井无波道： “企鹅是战略投资，可以给予锐向庞大的流量支持。有了企鹅出手相助，锐向未来一定走得更远、更稳健。 可以实行ab股模式，但是企鹅要20%股份。” “那对于魔宝支付和微信支付将来可能面临的竞争，你们怎么看？ 拿着你们的钱打你们，那不是资敌了！” 张益达戏谑道，企鹅可真的有意思，打算两头押宝吗？ 将来魔宝支付跟微信支付不管胜负，都立于不败之地了。 任宇一笑，说道： “对于竞争，我们向来是包容的。魔宝支付跟微信支付相互竞争，也是互相推动前进。 就算没了魔宝，也还有其他宝。 在这一点上，我们是很大度的。” “恐怕是看不起魔宝支付吧！”张益达心里暗道，魔宝现在主战场都在线下，主要在跟阿狸竞争，企鹅还没怎么推广线下收款码。 对于魔宝支付去跟阿狸抢地盘，企鹅是乐见其成的。 张益达心里也在思考，放企鹅进来，自己股权就降到42%了，投票权的话大概还有80%。 任宇也不说话，耐心看着张益达，等他的答复。 “这样，我问下老股东有没有愿意出售股份的？企鹅可以买入一部分老股，我们再增发一部分新股。” 张益达想到了一个办法，可以减少自己股份比例下降，同时也可以让企鹅占股20%的要求达成。 “我们没有意见，只有达成20%持股比例就行。” 任宇点了点头，过程不重要，只要结果达成就行。 第一次与企鹅方的会面就这样结束了。 点点筹双方都没有在谈，只要锐向入股达成，点点筹那都是小问题。 张益达约了各方投资人到锐向集团办公室，把与企鹅会面的情况都一一告知了。 “企鹅愿意给多少估值？” 沈北朋背后的黑衫资本是锐向第一大外部投资机构，对于锐向的估值是很关注的。 张益达摇了摇头：“只是第一次会面，还没有讨论这个话题。 我现在就是问下大家，有没有出售套现一部分股份的想法？” “估值合理的话，我可以出售一部分。”徐小明管理的真科基金目前持股333%，a轮融资投入的1000万美元，按照b轮投后估值30亿美元，已经价值1亿美元了，纸面回报达到了10倍。 正是因为纸面回报，并没有落袋为安，所以他想套现一部分回来，先有个兜底收益，其他股份留着再看。 “淡马锡没有出售股权的想法，我们会长期持有。” 淡马锡投资代表李恒博轻描淡写的说道。 大家心中腹诽不已，你家倒是财大气粗，整个李家坡都是你家的，当然站着说话不腰疼了。 “张总，在你心中，目前的锐向估值在多少？”ggv资本代表童士杰问道。 “对，张总，你来谈谈锐向目前的估值。估值合理的话，我们也可以套现一部分，减少一下管理团队的压力。” 启明创投甘仁平也笑呵呵来了句。 “都是老狐狸啊！还说什么降低管理团队压力，想套现就直说。”张益达心中暗道，不过在回报丰厚的情况下，人家想套现离场也很正常。 风投，本来干的就是低买高卖的活！ 张益达让宋采薇给在场众位投资人各发了一份运营数据报表和财务报表。 张益达坐在首座说道： “截止目前，投融汇一账通总注册用户数已突破了19亿，预计在年底前会突破2亿大关。 截止q3季度，锐向集团扣除研发投入和魔宝支付用户补贴，净利润是8亿元，约合13亿美元。 这个数字，算上q4季度，绝对会突破2亿美元。 七大金融超市和天策科技产生了绝大部分的净利润，绿豆信用，还有汉泰基金，以及我们的消费金融业务（投融汇借条、钱包）正在发力。 以后这几大新兴业务会成为我们新的利润增长引擎，甚至超越现有业务的净利润额。 在前沿科技上面，我们的云计算和大数据业务取得重大突破，锐向金融云即将推向市场。 ai和区块链技术，我们也取得了多项专利注册的成绩，距离推向市场开展商用已不遥远。 核心产品魔宝支付，接入商户超900万家。全国6000万家小微商户，覆盖率已经达到了15%。 魔宝支付交易用户超5000万人，单日交易笔数超1000万笔。 同期，支付贝活跃交易用户为19亿，企鹅财付通用户为2亿。 根据艾瑞咨询报告数据显示，三季度，第三方支付市场移动支付业市场格局稳定，支付贝钱包、拉卡拉、财付通、魔宝支付分别以7428%，749%、737%、498%位居市场前四位。” 张益达瞟了一眼众人，微微一笑： “你们说，该估值多少喃？” 第一百一十二章 93.2亿美元 “我觉得扣除掉前沿科技，ai，区块链，大数据，云计算，还有魔宝支付。 就锐向集团基本盘来说，2亿美元的年度净利润，30倍pe估值60亿美元不算多吧！ ai，区块链，大数据，云计算都是未来重点发展的方向，这部分估值10亿美元也不过分吧！ 再说魔宝支付，今年虽然亏损了十几个亿，但是5%的市场占有率估值个20亿美元也没有溢价吧！ 蚂蟥金服目前号称450亿美元估值，一大半都靠支付业务给撑起来的，支付收入也占据主要的收入来源。 给支付贝估值300亿美元是差不多的数字，我们市场规模差不多是它的1/15，因此可以得出20亿美元的估值。 锐向还投资了两家消费分期公司，妙分期和乐分期。 妙分期本月宣布完成了1亿美元的c轮融资，估值已超5亿美元，锐向目前持有它128%股份，价值超6000万美元。 乐分期由dst领投的1亿美元b轮融资也已谈妥，即将到位，估值超5亿美元，锐向持有它32%股份，价值超16亿美元。 两项投资加起来就是22亿美元，再加上锐向产业共赢基金，我认为锐向总体的估值不少于932亿美元。” 张益达把锐向集团的估值体系全部挨个挨个给众人分析了一遍。 林真阳都有些听傻了，脸色涨得通红，悄悄凑张益达身旁说道： “那依照你这么算，我那667%股份不是价值6亿多美元啦？ 我也是四十亿哥啦？” 四十亿哥这个梗，是上半年学校传闻锐向估值超过10亿，张益达持有60%股份，身价超6亿美元，也就是40亿人民币，被大家这样传开的。 “价值再高，也是纸面富贵。”张益达打量了林真阳一眼，摇头笑道。 其他投资人没说话，都在回味张益达刚刚讲的内容。 932亿美元高估了吗？并没有。 每个业务单位估值都是有数据或者参照物支撑的。 “90多亿美元估值，企鹅能接受吗？”徐小明也被震惊到了，有些没底气问道。 “那就说不好了，反正过两天还会跟他们碰面，你们也一起参与吧！” 张益达浑不在意说道，这个估值谈不上高估，前世蚂蟥金服百倍pe，投资人不也买单吗？只要有足够快的成长速度和足够宽广的赛道，故事概念就讲得下去。 其他几位投资人没说话，估计锐向成长速度太快了，让他们受惊了。这会儿怕是不想套现股份了。 “如果要进行c轮融资的话，黑衫资本跟投，90多亿美元估值，我们认可。” 沈北朋发话了，锐向的高成长性让他心惊不已，同时也很激动，这是一只金凤凰，必须得牢牢抓住。 “932亿美元估值，淡马锡也认同，要进行c轮融资的话，我们继续跟投。” 李恒博大气说道，这点钱对于一家国家主权财富管理基金来说，就是洒洒水而已，眼下黑衫跟投，巨头企鹅也要入场，那是必须得追加投资啊！ 其他投资人也反应过来了，纷纷表示认同这个估值，c轮融资还得跟投。 这下搞得张益达很被动了，看这样子，都不想下车，那老股就卖不动了啊？ 而且所有机构选择跟投，被稀释股份的就自己和林真阳了…… 散会后，林真阳一直在那磨磨蹭蹭不想走，张益达问道： “有什么事吗？” “我想……套现点股份！”林真阳有些不好意思说道。 张益达还以为什么大事，结果就这点破事，调笑道： “你这是忙着娶媳妇还是买豪宅名车啊？可以套现一部分，但千万别套太多了。怕你将来肠子悔青。” “我667%股份，套个零头，067%就行了。”林真阳脑袋摇得跟个拨浪鼓似的，他又不傻，自然知道锐向的潜力还没爆发出来。 作为总裁，锐向的运营情况他是很清楚的。 绿豆信用、汉泰基金、投融汇钱包、借条这些业务正在发力，加上原本已经盈利的业务，再过上一两年，锐向的净利润起码维持在5亿美元往上。 到时候，几大前沿科技也差不多出成果了，魔宝支付到时候再有个10%的市场占有率，那锐向起码估值在200亿美元以上。 再等上一两年，手中股份有可能再增值一两倍。 但是林真阳等不及了，他现在急需钱来改善生活。 “我要结婚了！”林真阳坦白了。 “噗！”张益达正喝水，结果一口水喷出去了，挤眉弄眼道： “是不是搞出人命来了啊？” 林真阳有些羞涩，结结巴巴说道： “算……算是吧！” 见他这个样子，张益达笑得挺没心没肺的，半晌后说道： “行吧！你考虑清楚了就行。你的决定我都支持！” 林真阳挠了挠头，说道： “毕竟不是孤家寡人了，我也要为家人考虑一下了。 小沫当初义无反顾的选择了我这个穷小子，面对家庭的压力，也没有退缩。 这次，我一定要给她一个盛大的婚礼！” 张益达点了点头。小沫他认识，跟林真阳同一届的，也是大院子弟，家里的亲戚都在部委里上班。家世很好！ 相比之下，林真阳家里普通市民家庭就有些不门当户对了。 在前世，他们俩交往阻力很大。 直到后来林真阳毕业了进入投行，一路升职成为了vp副总裁，小沫父母才慢慢接受他。 反正前世两人直到2019年都还没结婚。这一世，自己算是改变了林真阳的命运吧！让他们提前修成正果了！ 功德无量啊！ 还拯救了一个小生命，胜造七级浮屠啊！ 张益达笑着道： “那恭喜你啦！小沫姐他们家没给你施加什么压力了吧？” 林真阳摇了摇头，说：“没有！她爸妈现在对我的感官改变了很多！” 说到这里，拍了拍张益达肩膀，一脸真诚说道：“还是得感谢你！带上我一起创业。不然，我现在都不知道还能不能跟小沫在一起？” “怎么说着说着还煽情起来了！”张益达看着眼眶泛红的林真阳，他觉得林真阳以前遭受的刁难恐怕比自己想象中的还要多！ …… “投前估值932亿美元！呵呵，把我们企鹅当冤大头了吧！” 刘治平把任宇递过来的文件摔在桌上，冷笑道。 “有一定泡沫！但大致还是靠谱的。”任宇考虑了一番，还是觉得锐向潜力巨大，是个不错的投资对象，不应该错过。 刘治平73年生人，在任职高盛亚洲执行董事的时候，推动企鹅上市结识了波尼马。波尼马赏识他的才能，又是给股份，又是高薪，把他请到了企鹅出任总裁。 现在的他，在企鹅的地位可以算得上是一人之下，万人之上的二把手。 约持有企鹅05%的股份，每年年薪高达2亿多人民币（大部分是股权奖励）。身价超100亿，算得上是打工皇帝一枚了。 刘治平是个很理性的人，刚刚听到90多亿美元的报价，发怒只是一瞬间的事。 现在头脑恢复理性，又考虑到任宇也是一个颇有才具的人，他不会乱放空炮，说值90多亿美元，那多半是有的放矢！ 于是刘治平看着任宇，平静道： “那说说吧！怎么个值法！” 任宇思索片刻，开始说道： “锐向目前注册用户数已经近2亿人，可以说是仅次于蚂蟥金服的第二大互联网金融流量入口。 它们的业务布局也很完善，财经、记账、信用卡、贷款、理财、基金、保险……基本实现了全金融覆盖。 在前沿科技上，ai、区块链、云计算、大数据等领域也取得了不小的成果。 最主要的还是移动支付，他们以约5%的市场占有率排在第四位，仅次于支付贝、拉卡拉，以及我们的财付通。 拉卡拉主要精力还是pos机，魔宝支付超越他们是迟早的事。 我判断，在未来1-2年内，行业内会是三足鼎立的格局。 支付贝第一，我们第二，魔宝支付第三。 拉拢他们，第二和第三共抗第一！” “那你有没有听说过第一和第二打架，打着打着，把老三打死的故事。” 刘治平戏谑的看着任宇，就这些，说服不了他。 “锐向集团，扣除前沿科技研发费用和移动支付用户补贴，净利润已经接近2亿美元了。” 任宇觉得锐向目前估值在80-90亿美元都是比较合理的，未来估值达到200亿美元是大概率事件。 企鹅投资锐向，既可以收服一个潜在的强敌，又可以联合锐向，共同制衡蚂蟥金服。 哪怕打不过蚂蟥金服，锐向就守着目前的产业缓慢发展，这笔投资未来一两年升值一两倍也是毫无问题的。 “看资料上写的，锐向集团才成立一年多一点时间是吧？创始人张益达也不满20岁？” 刘治平听到任宇说锐向有近2亿美元净利润，略微吃惊，开始翻看起了资料。 在他看来，锐向有一定营收和利润，说明也不全是泡沫，哪怕不值90亿美元，应该也有一定投资价值。所以开始研究起了资料。 “对，去年10月才成立，张益达才19岁，还在读大二。”任宇回答道，答完后就不再说话，静静在一旁等候刘治平答复。 差不多翻阅了半小时，然后刘治平抬起头，把目光从文件移到任宇脸上，嘴里微微上扬： “有点意思！我需要跟pony汇报一下！” 第一百一十三章 向左还是向右 “pony，对于锐向，你怎么看？投资还是封杀？” 刘治平向波尼马禀报了锐向的事情，正在等待他的答复。 波尼马烟瘾很大，靠在办公室沙发上，连续烧了两支烟都没吭声，一直在思考。 刘治平也不打断他，就在一旁默默等待他的答复。 “可以投！把估值再砍下来一些。另外，按照狗东那套来投！” 波尼马终于下定决心投资锐向了，想了想又补充说道： “他们不是有个魔宝支付吗？让他们去跟支付贝斗！我们财付通的推广继续按原节奏进行。” 刘治平点点头，又问道： “还是按狗东那套来投，那就是现金资源入股了？” “对，把微信九宫格给他们开放，价值就按10亿美元来计算吧……” 波尼马也是个老狐狸，微信正在逐步商业化，给锐向开放九宫格，既节省了一大笔现金，还丰富了微信生态。 “10亿美元……会不会太高了？锐向能接受吗？”刘治平忍不住笑出声来了，波尼是把人家当肥羊宰了。接着说道： “上半年入股狗东的时候，获取15%股份的代价可不小。 除了qq网购和拍拍网的100%权益，还有易迅网的部分股份，微信和手机qq客户端的一级入口也是开放给他们了。 另外还拿出了16亿港币现金，约合美元214亿……” “狗东当时的估值是多少？157亿美金对吧！15%就是2355亿美元。 拍拍qq网购易迅算10亿美元嘛！qq和微信一级流量入口算10亿美元。 这不正好吗？价格公道合理！” 说完，波尼马还笑着给刘治平眨了眨眼睛。 “嗯！你这样说也对。微信的一级入口那是无价的。掏钱都买不到，只开放给核心商业合作伙伴。 那我就照着这个价格去谈！” 刘治平觉得波尼说得挺有道理的，微信九宫格对一家创业企业来说，意味着什么？意味着接入进来就可以享受几亿的用户流量。业务可以原地起飞。 10亿美金贵吗？不算贵！ “估值砍到多少算合理？”刘治平又问道。 “给他按20倍pe算，砍20亿美刀下来！”波尼马摆摆手说道。 “好，明白了！”刘治平微微颔首。 …… “刘总裁，60亿美元估值太低了！锐向4月份做b轮的时候，就估值30亿美元。 现在过去了大半年，体量何止涨了2倍啊！” 张益达在锐向的会议室连连摇头，列席的其他投资人也纷纷点头表示认可张益达的话。 刘治平一刻也没耽误，跟波尼马沟通次日就带着企鹅一行人飞往京城，重启了跟锐向的第二次谈判。 上来了直接就很强势，表示企鹅最多只认可60亿美元估值。 张益达和众位投资人当然不认可啦！局面就这样僵持住了。 沈北朋跟企鹅关系还不错，一起投资了很多项目。他此时发话道： “治平啊！60亿美元估值确实太低了。锐向的成长性，大家都有目共睹。你跟pony汇报一下，涨一点吧！” 刘治平略作思考，说道：“行，我请示一下pony！” 说完，转身就出了办公室。 刘治平出去后，其他投资人纷纷交头接耳起来。 “这企鹅太霸道了，60亿美元，糊弄鬼啊！” “实在不行，c轮融资就再接触一下其他资本。” “对，60亿美元太低了，我们不同意。” “益达，你的意思喃？”沈北朋眼神直勾勾的看着张益达。 其他投资人也停止了讨论，纷纷注视着张益达，看他怎么答复。 张益达冷笑两声，扫视众人一圈，放出狠话： “投前80亿美元，投后100亿美元是底线。低于这条线，那就放弃企鹅，直接跟其他资本联系。” 众位投资人也纷纷发言支持： “对，我们统一口径，一致对外，80亿美元是底线。” “投后估值上升到100亿美元，锐向的品牌可以向上攀登一个台阶。” “80亿美元说实话都有些低了，但是企鹅入股意义不一样，蚂蟥金服在未来肯定是锐向最大的竞争对手。 交好企鹅，免得被两大巨头夹击。这是合纵连横之策！” 沈北朋开始劝慰到众人，主要还是说给张益达听的。 张益达瞟了他一眼，点点头。 一会儿后，刘治平回到了会议室，满脸喜色道： “我与pony沟通了，他同意加价5亿美元，把锐向投前估值上调到65亿美元。” 张益达微笑道： “既然企鹅有诚意，我们也做一些让步，去掉32亿的零头，算估值90亿美元好了。” 刘治平有些皱眉，pony给出的最高上限报价是732亿美元。现在有十几亿美元的出入。 不过做生意嘛！你来我往砍价是很正常的。 一番唇枪舌战之后，刘治平把价格咬定在“73亿美元”上面不再上涨了。 张益达的报价则是降低到了83亿美元，也不再轻易松口。 到了这一步，谁也不退让了。 刘治平表示要回去再研究请示一下波尼马，第二次谈判到此结束。 …… “什么？庞蕾说想跟我谈谈？” 今天是11月19号，张益达应邀参加了乌镇第一届互联网大会。此时宋采薇来给他汇报道。 在互联网大会一间空置会议室，张益达见到了庞蕾，两人握了握手，寒暄了两句。 庞蕾笑着道：“以不足弱冠之龄，打造出一艘百亿美金级商业航母。张总了不起啊！不愧是我们川渝最出色的青年俊杰。连许多老一辈的企业家都很欣赏你……” 庞蕾是渝州人，此时正操着一口地道的渝州话，给张益达夸到天上去了…… “百亿美金级！”张益达心中猜测，企鹅找锐向谈判入股的事，多半被蚂蟥金服关注到了。 那庞蕾这个蚂蟥金服ceo找自己，多半是跟这事有关了，不是入股就是并购！ 张益达打了个哈哈，道：“还有老前辈夸奖我啊！那真是不胜荣幸！杰克有没有提过我啊？” 庞蕾也是楞住了，觉得张益达脸皮是真的厚。不过反应很快，脸色瞬间恢复平静，笑了笑： “杰克也是很欣赏你。他说在你这个年纪他还在准备第二次复读嘞！第一次高考数学考了19分…… 他说你18岁就一鼓作气考上京大，然后开公司，一年时间创下了这么一番事业。 年少成名，让他羡慕不已！” “哈哈，杰克过奖了！他也是我特别佩服的一位企业家……” 张益达也是见人说人话，见鬼说鬼话。虽然对杰克马一直不太感冒，但是当着人家的十八罗汉面前，还是商业互吹一波。 东拉西扯一通之后，庞蕾跟张益达关系也熟络了许多。她目光炯炯的看着张益达，道： “益达，你觉得蚂蟥金服怎么样？” “挺好的啊！潜力巨大，有望成为千亿美金级企业！” 张益达装作听不懂的样子，直接夸赞道。 庞蕾一脸认真的看着张益达，询问道： “锐向的业务和蚂蟥金服重叠度很高，将来会迎来烈度很高的竞争。 你觉得，谁胜算更高？” “那肯定是蚂蟥金服啊！你们支付贝04年就成立了，有先发优势。然后还背靠阿狸强大的电商场景和资源。 这些，都是锐向比不了的地方！” 张益达很坦诚，承认对手强大又没什么，而且这也是一种自信的表现。 庞蕾点点头，虽然年轻，但还是有些眼力劲儿。接着又开口了： “锐向最大的劣势就是成立时间太短了，缺乏底蕴。 就拿移动支付来说，我们15年准备拿100个亿来补贴市场。锐向喃？ 我不是说你们拿不出100个亿。你们开放融资，肯定也是融得到这笔钱的。 但是16年？17年？18年喃？ 年年融资，年年补贴市场。锐向的其他业务也会受到拖累和影响。 据我所知，你在锐向的股份只有50%左右了吧！” 张益达点头，示意她继续说。 庞蕾见张益达很认真的在听自己讲话，于是又激情澎湃的说道： “再融资几轮，你的股权肯定会被稀释得只剩20%，10%。 万一移动支付再竞争失败了，锐向的估值撑死了也就是100亿美金。 到时候你手上的股权也就价值一二十亿美元。 何苦了？ 不如你跟蚂蟥金服强强联手，一起把事业做大，走出国门，让中国的移动支付占领全世界！” 精彩！不愧是十八罗汉！张益达觉得庞蕾讲得很精彩，很有感染力。 见张益达一直在那沉思，庞蕾又添了一把火，说道： “锐向如果跟蚂蟥金服合并，我们愿意给出不低于企鹅的估值报价！ 另外，吸收你为阿狸合伙人！ 你还想专注互联网金融事业，就让你负责东南亚的市场！” 张益达笑了笑，说：“蕾姐，这么看得起我啊？” “你有这个才能，值这个价！”庞蕾面带笑意说道，然后叹了一口气：“我们都老了！未来我退休了，蚂蟥金服交给你来执掌也不是不行！” 诱惑挺大的！又是阿狸合伙人，又是蚂蟥金服掌舵人，然后并购锐向还一次性付款，应该是蚂蟥金服股份一大笔现金。 从钱财来说，目前张益达手上的锐向股份价值四五十亿美元。并购进蚂蟥金服，选择一半股份，一半现金的话。 以蚂蟥金服目前估值450亿美元来说，80亿美元并购锐向，40亿美元现金40亿美元股票。 张益达差不多可以获得20亿美元蚂蟥金服38%股份。 未来蚂蟥金服还会进行三四轮融资，股份可能被稀释得只剩2%左右，按未来1500亿美元估值计算，差不多张益达能够获得30亿美元回报。 20亿美元现金未来30亿美元股票＝50亿美元。 看起来跟锐向目前张益达的持股价值差不多。但是意义却是不一样的。 一个是估值，一个是马上到手的现金和未来不愁转让变现的股权。 如果自己创业的话，还不一定能成功，有一定风险性。 第一百一十四章 C轮融资20亿美元 “锐向是我第一份事业，是我梦想起航的地方，我是不会卖的！蕾姐的好意我心领了，恐怕要辜负你了！” 张益达笑呵呵说道。打工！这辈子是不可能打工的！ 刚刚就是算下经济账，公司还是得经营起走的。 庞蕾脸上闪过一丝失望，勉强笑了笑，说道： “没关系！每个人都有追求梦想的权利！未来，大家都努力吧！” “大家都努力！”恐怕是“手底下见真章吧！”张益达心中暗道。 庞蕾起身告辞了，临走前，还跟张益达互加了微信。 对于庞蕾来说，她认为张益达还是很有才华的。但是不愿意做朋友，那以后就做敌人吧！ 至于入股锐向？那就是支援敌人武器来打自己了。 锐向是ab股模式，入股个百分之二三十，都是没有投票权的a股，完全不起作用。 锐向跟蚂蟥金服业务重叠度太高，并购不了那就必须得做敌人了。 看着推门而出的庞蕾，张益达也不后悔自己的选择。心中的信念反而更加坚定了，一定要超越蚂蟥金服。 第一届互联网大会没来几个大佬，就丁三石和心浪董事长曹国巍。 上面一群大佬在进行主题演讲，张益达就老老实实在下面听课。 没办法，实力不允许！连个上台机会都没有。 不过也不能说没有收获，会场大小ceo的名片收了一大堆。 在乌镇待了三天后，第一届互联网大会顺利闭幕，张益达飞回了京城。 企鹅那边又发来通知了，要启动第三轮谈判。 “嘿嘿！”张益达不地道的笑了，跟庞蕾进会议室会谈的事情是他悄悄透露的。 这不，企鹅就有反应了吗？ …… “企鹅愿意给锐向75亿美元估值！” 刘治平上来就涨了2亿美元，让张益达觉得跟庞蕾那天聊得还挺值。 互联网大会张益达密会庞蕾的事情传播很快，企鹅很快就收到情报了。 刘治平连忙禀报给了波尼马，波尼马很生气。 锐向前脚还跟自己这边谈得好好的，后脚就去跟蚂蟥金服勾搭了。 这什么意思？波尼马很想不投了。但是理智战胜了感性，要是锐向投入了阿狸系怀抱，那不是又给对手增添实力了。 特别是移动支付战场，本来企鹅就是暂处下方，要是锐向再投入阿狸系怀抱，那被夹击得更惨。 所以就有了这第三次谈判。 刘治平获得的授意是不超过83亿美元的投前估值，直接过来签署合同，火速入股。 但是刘治平老奸巨猾，觉得这个事还能再谈谈，省点是点。 张益达也不想再拖了，已经得罪了阿狸系，再得罪企鹅那就是老寿星吃砒霜了。 在双方都很有意向的情况下，谈判推进得很快，最终就投前80亿美元估值达成了统一意见。 但是融资方式又卡住了。 “10亿美元现金10亿美元流量资源？”张益达心道一声卧槽，不会是微信九宫格吧！ “对，企鹅很有诚意，愿意开放微信的一级入口给锐向入驻……” 刘治平开始说起了微信如何如何好，流量多么庞大，狗东就是因为获得了流量入口，业务量暴涨，估值暴涨…… “我倒是没有嫌弃微信九宫格入口。就是这价格嘛，太贵了点。” 张益达摇摇头，企鹅这是把自己当冤大头宰了。 拼哆哆后世上市的时候，招股书把微信九宫格入口估值2852亿美元，这是18年开始的5年使用权估值。 但是那是后世18年的微信啊，现在的微信用户数量就四五个亿，18年才达到的10个亿。 而且就商业价值来说，现在的微信就是一片荒漠，价值远远比不上几年后。 最关键的是拼哆哆上市的时候，估算值28亿美元。那是上市抬高市值，方便多融资，多割韭菜啊！ 企鹅入股它的时候，肯定估值达不到28亿美元。 张益达很生气，企鹅这是欺负自己不懂行情啊！ 张益达摇摇头说道： “你们上半年入股狗东的时候，2亿多美元，加上拍拍网，qq网购，易迅，qq和微信一级流量入口一共才换了狗东15%股份。 到我这，怎么涨价这么多？” 刘治平耐着性子解释道： “狗东当时的投后估值是157亿美元，15%股份对应2355亿美元了。 你算算，我们把流量入口给他估值的多少？” 忽悠我？张益达暗自嘲笑不已。说道： “刘总，这就是一个认知错误了！ 狗东投前估值是80亿美元，但是当合并了企鹅的一系列业务后，估值将近翻了一番。 按当时你们入股的情况来看，你们入股的资源价值在14亿美元左右。 狗东的投前估值80亿美元，投后估值94亿美元。 扣除现金部分，你们给出的资源大概在12亿美元左右，而且大头还体现在拍拍网qq网购易迅上边。 至于157亿美元投后估值！花花轿子众人抬嘛！” 刘治平暗自心惊不已，这是把狗东和企鹅的交易研究得十分透彻啊！这个数据很准确了。 其他投资人像沈北朋、徐小明、李恒博也发话了： “刘总，既然决定合作了，咱们还是坦诚一些吧！” “是啊！如果选择拿资源来入股，就给个公平公正的价格。起码跟狗东估值一样嘛！” 刘治平有些尴尬，找了个借口上厕所，然后出去打了个电话给波尼马，说道： “穿帮了！没忽悠住！他们把狗东的交易细节搞得很清楚。” 波尼马也有些心烦意乱，估值上面没占到什么便宜，资源入股也没抬高价格。叹了一口气，说道： “那行吧！就按照狗东的价格给他们算吧！” 刘治平回到了会议室，没有立马服软，继续跟一众投资人一阵唇枪舌剑，把流量资源从8亿美元降低到5亿美元之后，就不再松口了。 差不多也就这个价格了！其他投资人也不再纠缠着不放。 在一众投资人的见证下，张益达与刘治平草签了入股协议。 协议如下： 第一，企鹅以15亿美元现金5亿美元资源，合计20亿美元投资锐向，按照投后估值100亿美元占比锐向集团20%股份。 第二，5亿美元资源包括qq客户端和微信九宫格一级流量入口，使用时间5年。2014年12月1日起，至2019年11月30日止。 5年使用期到期后，锐向集团享有优先续约权。具体价格按照当时市场价格恒定。 第三，签署反稀释条款，锐向后续融资增发新股或者老股东转让股权时，同等条件下，企鹅享有按比例优先购买或受让的权利，以此来确保其持股比例不会因为后续融资发行新股或股份转让而降低。 …… 另外。 林真阳转让067%股权，徐小明代表的真科基金也减持133％股权，同时放弃跟投。 黑衫资本和淡马锡共同受让林真阳、徐小明转让的2%股份，各1%，放弃跟投。 sbi、ggv、启明三家既不跟投，也不减持，任由稀释。 企鹅领投20亿美元，黑衫资本和淡马锡各自出资1亿美元，以2亿美元代价受让林真阳、徐小明转让的合计2%股权。 企鹅的15亿美元现金5亿资源是直接进入到锐向集团的账户里面。 林真阳转让c轮融资稀释后的067%股权获得6700万美元，扣除个人所得税后揣进自己兜里。 真科基金c轮后股权稀释至266%，再套现一半133%，133亿美元入账，同时还剩一半股权，留着继续增值。 真科基金规模小，想落袋为安一部分也无可厚非。大家也都理解，黑衫资本和淡马锡甚至巴不得他全转让了。 但是徐小明也不傻，留一半股权继续观望。 锐向集团股份最终变更为： 张益达：42% 林真阳：467% 锐向企业管理（期权池）：534% 企鹅：20% 黑衫资本：15% 淡马锡：767% 真科基金：133% sbi：133% ggv：133% 启明创投：133% 张益达仍然是第一大股东，享有8077%投票权。 企鹅跃升第二大股东，享有385%投票权。 林真阳降成第六大股东，享有9%投票权。 张益达加上林真阳，合计持有近90%投票权，企业控制权依旧稳定。 企鹅投资锐向，也不追求控股，主要目的还是合纵连横，像入股狗东那样，共同对抗阿狸系。 晚上的庆功宴上，刘治平拉着张益达喝酒，笑逐颜开道： “益达，这次企鹅和锐向强强联手，一定会打造一番新局面……” 这一点张益达是很认可的，有了qq和微信的流量资源支持，整个集团的业务都有望攀上新的台阶。 理财、贷款、基金、保险这些老业务那是不用说了，只要用户增加，收入也会跟着打滚。 点点筹也不用担心被封杀了，可以放心大胆在微信里面分享链接了。 “还有一个，明年是关键的一年，移动支付的市场争夺战肯定会打响。融到的钱你不要吝惜，务必要花出去。” 刘治平语重心长的说道，锐向现在也是自己人了，有些消息还是要分享一下的。 “不过，跟财付通这边要好好沟通一下。烧钱也要烧对方向，我们共同的敌人是蚂蟥金服。不要自己一方先杠上了。那就让阿狸系看笑话了！” 刘治平特意给张益达叮嘱道，拿着企鹅的钱，转头就打企鹅，那就哔了狗了。 张益达点点头，打企鹅现在肯定是不会打的。蚂蟥金服占据7成多市场份额，肯定先抢蚂蟥金服的市场。 要是蚂蟥金服趴下来了，到时候该打企鹅了也不会手软…… 股东怎么了？老子照打不误。 想到这里，张益达不由轻笑了起来。真这么搞，不要把波尼马给气死了。 不过张益达能想到东西，企鹅那边怎么会想不到。 现在阿狸一方才是大敌，锐向是拉拢的对象。 真打趴了蚂蟥金服，不用锐向先动手，估计企鹅也会调转枪口对准锐向。 一个优先级的问题，另外，敌人的敌人就是朋友。 张益达不会因为企鹅入股，就真的完全为企鹅马首是瞻。 企鹅也不会因为在锐向占股20%，就真的把锐向看作自家人。 除非锐向被并购进企鹅体系，或者成为企鹅旗下控股子公司。 张益达又想道，是不是想太多了啊？ 前世重生的2019年，支付贝的市场占有率都还高于微信支付。 企鹅想干趴蚂蟥金服？难如登天。 电商或者叫新零售场景，买卖东西与支付业务契合度天生就高。 相比起来，企鹅的社交场景还是要弱一些的。所以一直在线下猛推收款码，想凭借更多的用户数量和更高的app使用时长、频率来挽回点局面。 锐向喃？属于锐向的场景在哪里？ 哎，我太难了！ 第一百一十五章 民营银行 企鹅入股锐向集团的事情没瞒几天，一下子就在业内传播开了，不断有记者打电话到公司询问。 张益达让大家统一口径，暂时无可奉告，等到12月1号启动c轮融资发布会时正式宣布。 这下子实锤了！不少人都在猜测企鹅投了多少钱，还有锐向估值多少。 有说企鹅投了10亿美元，锐向估值60亿美元的。 也有说企鹅投了30亿美元，控股锐向51%的。 众说纷纭，有的说只是财务投资，也有说卖身被控股的。 有一个共同点，就是估值都说不低于60亿美元。 开玩笑，上一轮锐向就估值30亿美元了。这半年多来，又是移动支付业务上线，又是入股汉泰基金，上线借贷产品…… 估值肯定翻番了！ 黄新、陈卫、张铭都有些好奇，纷纷打电话过来询问张益达。 黄新在电话里有些酸溜溜问道： “益达，可以啊！c轮融了多少啊？” “嘿嘿，10位数！” 张益达卖了个关子。 “美刀？10亿？” 黄新心惊不已，这就有点出乎他的意料了。 “是20亿美元！” 这也没什么不能说的，几天后融资发布会上就会正式公布，所以张益达也就提前告诉黄新了，显得关系亲近一点。 “我勒个去！投后估值超百亿美金了吧？” 黄新心内五感交集，上一轮融资锐向和镁团都是30亿美元估值，这下子锐向可是跑到镁团前面了。 “嗯！刚刚跨过百亿门槛！还得再努力啊！看看企鹅、阿狸他们。个个都2000多亿美金了！” 张益达大大方方承认了，然后又谦虚一番，表示还得朝巨头看齐。 “你们d轮7亿美金谈妥了没？”张益达转头又开始询问起了黄新。 黄新也大大方方说道： “已经谈妥了，出让10%股份，投后估值70亿美金。正在做尽调工作。” “镁团的发展节奏不慢嘛！什么时候去把大众点评收购了啊？” 张益达先是夸了一句，然后又开起了黄新的玩笑。 “呵！相比锐向的狂飙突进，我们还是慢了点。接下来要提速了！ 点评我倒是挺喜欢，跟我们也挺互补的，就是买不起。” 黄新挺喜欢跟张益达聊天的，不摆什么架子，也不显露过多城府。 “我也觉得你们跟点评挺互补的，点评大量优质的点评内容正好和镁团的团购和外卖业务形成互补。 你们收购点评后，可以将消费场景中的消费前、消费中和消费后的各项服务与点评体系全部打通。 消费前通过点评去确定商家，消费中用团购或外卖点餐，消费后继续用点评真实、客观评价商家。 最终引导后续消费者的消费行为，这是一个消费服务的闭环。 而且点评在团购市场的占有率也不小，合并了他们，镁团就会成为当之无愧的霸主，起到11>2的效果。” 张益达决定给黄新指一条明路，去合并大众点评。 上一世，明年也就是2015年10月份的时候，两方正式合并为“新镁大”集团。 听完张益达的剖析之后，黄新有些动心，但是考虑到实际情况，又苦笑道： “点评是企鹅系的，我们是阿狸系的，合并怕是难度很大。” “黑衫的意见也很关键，他在你们两边都有股份。你找沈北朋聊聊吧！” 张益达思索一阵，又说道： “资金上有困难的话，锐向可以投资一笔。” 黄新反应过来了，我说你怎么这么好心给镁团出谋划策，原来是想合并的时候入股一笔。 对于锐向投资，他并不排斥。只要不影响控制权和话语权，谁的钱都可以拿。 “行吧！我考虑考虑。”黄新挂断了电话，开始思索起了张益达的建议。 张益达挂断电话，也是嘴角微微一笑。 让镁团成为锐向的重要合作伙伴，也是锐向大金融战略的一环。 除了投资，将来还可以跟镁团换股，成为镁团的金融供应方，享受这款国民级应用的庞大流量。 而且明年阿狸还会清掉镁团的股份，彻底跟镁团走向对立。有个伙伴来分担阿狸的火力也挺好的。 陈卫则是来电恭贺道： “益达兄弟，恭喜啊！咱们以后就是自家人了，要加强合作啊！” 企鹅是嘀嘀的重要股东，现在锐向也成了企鹅系的一员，所以陈卫如此说道。 就公司关系来说，目前锐向和嘀嘀的关系远比镁团好。 在嘀嘀这边，魔宝支付和微信支付一直是嘀嘀的支付合作商。企鹅方面也没有强行让嘀嘀下架魔宝支付，只保留微信支付。 镁团那边就不一样了，支付贝很强势让黄新下架了魔宝支付。黄新顶不住阿狸系的压力，也照做了，还专门打电话跟张益达说了声抱歉。 所以，这也是张益达倒向企鹅的一个小原因吧！阿狸系太强势了，手伸得特别长。 跟陈卫闲聊了几句，也告诉了他，锐向这次融了20亿美金。 陈卫听后，羡慕得口水直流，说道： “嘀嘀现在也很缺钱啊！要不要来投资一轮？” “哈哈，锐向也缺啊！这都是给明年移动支付大战准备的弹药。” 嘀嘀现在跟镁团估值差不多，都是六七十亿美元估值。让锐向拿六七亿美元去投资他，明年移动支付大战就只有在边上看着好咯。 虽然不能投资，但是将来也可以进行一些换股合作的，张益达说道： “你们跟快的谈怎么样了？快合并了吧？” 陈卫笑着说：“哪有那么容易，还在谈。” 张益达记得明年2月初两方就宣布合并了，距离现在也就2个月时间了。 嘀嘀的崛起已经势不可挡，接着还要去合并uber。 “有没有想过为司机和乘客提供贷款啊？在嘀嘀app上面给锐向开放一个端口，加强彼此在金融领域的合作。 嘀嘀也可以多获得一项收入，把营收做高一点，有助于提升你们后续融资的估值。” 张益达开始给陈卫灌输金融流量变现的方式方法。 “好主意啊！现在我们就是一直在烧钱，收入做不上去，投资人已经怨声载道了……” 陈卫开始诉苦。 张益达心道，你多猛啊！一天烧几千万都不带眨下眼睛的。 一通闲聊以后，张益达跟陈卫达成了金融领域的合作意向。 不过合作时间得再推迟一下，要结束出行战役以后才考虑合作。 现在忙着跟快的打仗，不敢上线金融服务，怕影响到用户体验。 张铭没有拿过巨头的融资，话就说得没那么好听了，说： “益达，你们怎么想着去拿企鹅的融资啊？国内外资本那么多，锐向不愁融资的吧！ 拿了企鹅的钱，万一以后他们对你们施加影响怎么办啊？” 张益达一笑，张铭看起来文质彬彬的，其实也是个很有远见的人。 后世bat三家的业务挨个竞争了一遍，电商，社交，内容搜索。 碰了不少壁，最终还是挑了软柿子千度在穷追猛打。 张益达说道： “没那么严重，我们是ab股，企鹅拿的a股，没多少投票权。 现在是共抗阿狸系的时候，要学会妥协啊！” 听到这，张铭也明白了，都不傻，各有算计。 “头条现在的广告变现怎么样啊？考虑加个金融业务不？” 张益达准备跟头条也展开一下合作，四处挖掘流量。 “金融业务？你说跟你们合作，上点金融广告啊？”张铭问道。 “对，就这意思。你觉得怎么样？” 张益达考虑到头条一直专注于技术和内容，对于金融领域不算特别熟悉，跟锐向有很大互补的空间。 “没问题啊！什么时候空了过来谈谈合作。”张铭略作考虑，便答应了下来。 挂断电话后，张益达很开心。三小巨头流量最大的就是头条了，合作后，锐向也可以蹭点流量了。 另外，企鹅还会开始微信，qq一级入口，这波流量吃下来，锐向也有机会成为国民级应用。 不过，光有流量导入进来还不行。还得有方式方法把流量，把用户留住。 纵观锐向的所有业务，在未来潜力最大，用户最多的还是移动支付。 有移动支付做支撑，用户才会每天打开app。 移动支付作为流量入口，其他理财、贷款、基金、保险业务才带得动。 提到社交，人们第一个想到的就是企鹅。提到电商，人们第一个想到的就是阿狸。 张益达想让人们提到金融，第一个想到的就是锐向。 要达成这个目标，成为国民级应用，移动支付的市场占有率必不可少。 另外，锐向的金融业务布局也必须全面。 目前锐向还欠缺证券、银行、保险、信托这几张关键牌照。 证券牌照和保险牌照、信托牌照都是稀有牌照，只能通过收购获得。 而且收购机会还可遇不可求，只能等待。 银行的话，全国几千家银行，村镇银行，农商银行，城商银行价值不高；股份行实力不允许。 张益达最想获得的还是民营银行牌照，微众银行下个月就批复成立了，明年网商银行也会成立。 “新网银行！”张益达一拍大腿，想起了这家银行。 刘老板会不会看在同为家乡人的份上，给我一个入股机会喃？ 关键不认识人家啊！张益达想道，必须想个办法跟人先搭上线才行。 第一百一十六章 C轮融资发布会 “企鹅入股锐向了，投资了20亿美元，占股20%，锐向估值达到了100亿美元！” 庞蕾走进杰克马练武的雅室汇报道。 杰克马身穿白色的练功服，正慢吞吞的比划着太极拳，旁边还香炉还点了一支让人宁心静气的檀香。 杰克马仿佛没有听见一样，慢悠悠把拳打完了，接过庞蕾递过来的毛巾，先是擦了擦额头上的汗水，才说道： “既然拒绝了我们，那就没什么好说的了。摆明车马，大家竞争吧！” 然后叹息一声，感慨道： “这一不留神，幼象长成了大象啊！” “呵呵，大象又怎么了，蚂蚁迟早踩死大象，把他的象牙给他掰下来！” 庞蕾比喻很形象，她们蚂蟥金服的logo是一只卡通蚂蚁，锐向的logo是一只卡通大象。 “你啊！不要轻敌了。张益达那小子我倒对他挺感兴趣的，是个人才啊！可惜不能为我所用。” 杰克马叹息道，庞蕾去收购锐向也是他授意的，可惜失败了。 “锐向短板还很多，银行，证券，保险，基金四大牌照，他们就一张基金牌照，还只是二股东。我们的网商银行马上就要获批了。差距只会越拉越大。” 庞蕾还是很自信的，蚁多可以咬死象，牌照多一样可以砸死锐向。 “一家民营银行也没有你想象中那么大优势，我们的重点还是要放在移动支付上面。 支付贝是我们的基本盘，市场份额不能丢。” 杰克马还是很理性的，分析问题十分客观。 庞蕾点点头，说： “马总，你放心，移动支付是我们的重中之重，我一定不会掉以轻心的。” “资金储备还充足吗？明年必须得开启融资了。”杰克马又说道。 “流动资金还有60多亿，需要开启融资吗？”庞蕾觉得资金还是很充沛的，融资暂时没那么必要吧！ 杰克马摆摆手说道：“锐向找企鹅融了20亿美元，120多亿人民币，摆明就是跟我们打移动支付补贴战的。 60多亿最多用到年中，明年年中我们必须启动a轮融资。 社保基金和国开行那边要开始接触了，拉他们第一轮上车。” 庞蕾说道：“必须找国企投资吗？” “嘿嘿，你想得太简单了。当初做支付贝，我们遇到了多么大的压力。 还有余额宝，各家银行和基金恨不得拿刀砍我。 不带他们玩不行啊！这是国情。 必须结成利益共同体，后续我还打算接受一些国家主权基金、养老基金的投资…… 加入的国家越多越好！ 当然，国内的就让他们第一轮进来吧！赚得多点，领导们那里也好交代。 国外的基金就放在第二轮和第三轮吧！特别是我们还要进入东南亚和全球其他一些地区，必须跟当地政府打好关系……” 杰克马絮絮叨叨给庞蕾讲解起了发展战略。 …… 钓鱼台国宾馆。 锐向的c轮融资发布会就在这里召开。 除了邀请了众多媒体以外，张益达还邀请了自己旗下其他产业的高管，益民金服的丁思瑶、樊红阳，佩特网陆丰海，多格芙德顾彬，惠民单车黄晓峰，华屹资本雷东明等人。 除此之外，合作伙伴汉泰集团的王晓杰、胡钢，tmd三小巨头，以及锐向其他中小合作伙伴企业都有邀请。 京大青年企业家协会的一众会员也都来捧场了，宜银贷唐林，人人有信杨一虎，打钩网许丹，蜜糖宝贝刘岚…… 连张益达都没想到，这次能来这么多人。 他猜测多半还是锐向的巨额融资给人震撼太大了，百亿美元估值/市值的互联网/科技企业，国内目前不超过10家，锐向已经挺进了第一梯队了。 会议流程比较简单，先是张益达上台发表主题演讲，宣布锐向接下来的一些战略。 然后由刘治平进行一番发言，阐述企鹅如何如何看好锐向，把锐向一顿猛夸。 接着就是记者答问环节。 36氪记者提问： “请问张总，锐向此次获得企鹅20亿美元c轮融资，投后估值是否达到100亿美金？” 张益达回答：“是的，已经达到100亿美金。” 虎嗅网记者提问： “请问张总，锐向获得巨额融资的使用用途将集中在哪些地方？” 张益达回答： “主要使用在三部分上面，第一部分是继续加大前沿科技的研发探索；第二部分用于子公司增资和对外并购、投资；第三部分用户移动支付市场的开拓。” 创业邦记者提问： “短短一年多的时间，锐向完成了从初创到百亿美元估值的突破。张总是否有秘诀传授给当代创业的年轻人？” 张益达回答： “秘诀只有一个，坚持！锐向的发展过程也并不是一帆风顺，是克服了很多的困难才走到今天这一步。在未来，还有更多的关卡考验着锐向！” 中关村在线记者提问： “就估值来说，锐向目前已成为国内前10大互联网公司，是否有上市计划启动？” 张益达回答： “锐向目前还处于成长期，还远远算不上成功。上市不急，还需要完善更多的布局。” it之家记者提问： “锐向在众多领域都跟蚂蟥金服有竞争，请问张总是如何看待蚂蟥金服以及你们之间的竞争？” 张益达回答： “蚂蟥金服是一家优秀的金融科技企业，锐向跟他们之间的竞争关系是良性的。互相激励，互相进步，竞争有助于推动行业进步。” 看着台上侃侃而谈的张益达，胡钢凑到王晓杰身旁，悄然说道： “锐向实力提升这么快，汉泰集团有些跟不上步伐啊！” 王晓杰眼中精光一闪，压低声音道： “老胡……你的意思是？” “锐向布局这么深，问问他们对汉州证券有没有兴趣？”胡钢看了眼台上的张益达，然后跟合伙人这么说道。 王晓杰沉思片刻，笑着道： “搭一波他们的顺风车，把资产管理规模做上来那最好不过了。 汉鼎现在急需一波利好来拉动股价！” 胡钢似笑非笑看着王晓杰，微微颔首。 丁思瑶目不转睛看着台上的张益达，英姿勃发，一时间不由痴了。坐她旁边的樊红阳搭话道： “锐向的成长速度太吓人了！思瑶，你说张总是不是国内身价最高的95后？” 丁思瑶听樊红阳在喊自己，这才回过神，随口答道： “可能是吧！据说张总还有40%多股份在里面，那都40多亿美元了！” 樊红阳也感慨道： “是啊！益民金服还有这么大摊子，还有佩特网、华屹资本、惠民单车这些产业。 不知道将来有没有机会超越杰克马啊？” “福布斯2014年排行榜才发布，杰克马以195亿美元身价摘下首富桂冠。 要想超越他，起码锐向得估值过千亿美元吧……” 丁思瑶早已不是那个刚毕业的农村丫头，回答问题头头是道的。 “张总还年轻，一切皆有可能！” 樊红阳回答道，张益达成就越高，他们这些合伙人与有荣焉啊！ 想到自己负责的惠民理财明年就要启动上市了，樊红阳心底又是一片火热。 杨一虎对坐在身旁的唐林说道： “唐师兄，宜银贷快上市了吧？” 唐林连连摇头：“还早还早！”又反问道： “你们人人有信就去年融了13亿美元，今年怎么没动静了啊？” 杨一虎扶了扶鼻子的眼镜，说道： “发展太慢了啊！我也想跟张益达一样融一轮20亿美元，多爽啊！” 唐林哑然失笑，道： “那太难了！我们是p2p，互联网金融的一个小分支。张师弟可是瞄准的互联网金融整条赛道啊！ 传统金融领域，基金、保险也都在覆盖。下一步恐怕是银行和证券了吧！” 杨一虎点点头，深以为然。这位张师弟，在金融领域，那真的是气吞万里如虎！ “蚂蟥金服不好对付啊！”杨一虎又这么来了一句。 唐林笑了，说：“哪有什么办法？要成为新王，就得踩着老王的尸体上位！” 随即又瘪瘪嘴说道： “蚂蟥金服背靠阿狸，积累太深了。锐向想打赢这一战，凶险万分啊！” 杨一虎看了他一眼，说道： “你也不看好锐向吗？” “不是我不看好！是真的论底蕴的话，锐向的根基还是浅了点。” 唐林觉得自己说得还是很客观的，巨头哪是那么容易挑战的。 “挑战不过，最差也是个狗东吧！”杨一虎又说道。 “不一定，锐向移动支付竞争失利的话，现在的估值就是他的天花板了。 没了移动支付，就是一家体量大一些的平庸互联网金融公司。” 唐林九几年就在华尔街上班，回国创办宜银集团也近10年了，知识丰富，看问题很深。 “那你我都算平庸的互联网金融公司咯？”杨一虎打趣道。 “这也是事实啊！batj都在成立互联网金融事业群或者拆分单独成立公司。 凭借着庞大的用户群体和流量，天然就高我们这些草根一头。 锐向倒是有机会从草根成为巨头，就看怎么把握了！” 唐林对锐向很是羡慕，宜银集团虽然06年就成立了，但是论把握机会远远比不上锐向，只能成为自己口中的平庸互金公司之一。 锐向的c轮融资发布会圆满结束了！ 借此机会，张益达也是大大出了一把风头，上涨了一波人气，把锐向的品牌带上了一个更高的高度。 同时，还鼓舞了下属士气，提振了合作伙伴信心，赢得了一众朋友和投资人的欣赏。 第一百一十七章 锐向金融云 晚上。 紫荆花园小区。 赵尔雅躺在床上，脸上还带有一丝高潮后的余晕。她把头靠在张益达的胸膛上，倾听着张益达激烈运动后的澎湃心跳，嘴唇微张，犹豫了半天，最终还是说道： “我来给你当助理好不好？” 张益达有些惊讶，看了赵尔雅一眼，笑着说道： “怎么啦？你在客服部门不是干得挺好的吗？王飞燕挺欣赏你的，说要不是你还在读书，早就提拔你当主管了。” 赵尔雅眼中闪过一丝忧愁，现在宋采薇和何青璇天天跟张益达形影不离的。张益达年少又多金，对女人的吸引力毋庸赘述，所以她很担忧啊！ “客服部门的工作流程我都特别熟悉了！现在，我想换个岗位锻炼一下自己！” 赵尔雅一脸希冀的望着张益达，等待着他的答复。 张益达也在思考，锐向现在已经是估值百亿美金的企业了，员工上千人，赵尔雅只是一个客服，在公司里面的作用已经变得微乎其微。 相反，公司不少人都知道她是董事长女友…… 张益达个人是不赞成夫妻店模式的，而且锐向的发展也步入正轨了，是时候给她换个位置了。 “你喜欢宠物吗？”张益达摸了摸赵尔雅柔顺的秀发，问道。 “我挺喜欢小动物的啊！怎么啦？”赵尔雅有些不解。 “那你去佩特网工作吧！”张益达思来想去，觉得还是佩特网那边适合赵尔雅一点。 “去卖狗粮啊？我不去，我要留在你身边！”赵尔雅连连摇头不同意。 “我现在产业多了，必须要有个人帮我盯着，我一个人分身乏术，你眼睁睁看着你老公累死啊？” 张益达边说边把手伸进了赵尔雅睡衣里面，挠她胳肢窝。 赵尔雅被挠得受不了了，不停地扭动身体，在那轻笑不已，说道： “好了，好了，我去，我去还不行吗？” 张益达这才放过她，看着娇媚动人的赵尔雅，忍不住又是一夜被翻红浪。 …… 清早。 张益达开车载着赵尔雅一起来到了公司，一进公司，张益达发现整个公司精神面貌都变了一样。 锐向此次融资20亿美元，给了员工极大的士气鼓舞。 100亿美元估值，目前仅次于阿狸、企鹅、千度、狗东、微品会、猪厂、大米、蚂蟥金服，排名互联网公司第9位。 排在锐向位次后面的是92亿美元市值的360和84亿美元市值的携程。 锐向这下子真的成为了一家明星公司了，再加上众多媒体的报道，不少网民都知道互联网新冒出来了这么一尊巨头。 另外，锐向的缔造者，张益达才20岁，也是一个极大的噱头，为锐向带来了更多的关注和流量。 在锐向工作的众多员工，面对媒体和网络上面的褒奖和好奇，也是与有荣焉。 最主要的还是实实在在的利益！ 锐向那534%的期权池，价值534亿美元的期权已经发放了不少的份额给员工。 除了一小部分刚加入锐向的新员工，其他表现优异的老员工和骨干手上都有不少的期权，几万美元到几百万美元不等。 锐向估值越高，他们将来得到的回报也就越丰厚。 锐向估值达100亿美金这种利好消息，怎能让他们不激动。 个个跟打了鸡血一样，一时间，工作效率都提高了不少。 集团高层会议室。 张益达端坐上方，扫视了一圈围坐四周的公司高层，说道： “集团这次融资20亿美元，我看下面员工个个很激动啊！ 不是我泼冷水，锐向现在还远远算不上成功。 大家要沉下心来，专注研发、扩大市场、增加营收。 不要躺在过去的功劳簿上混吃等死，也不要被眼前的胜利给冲昏了头脑。 公司估值增长是好事，但也意味着要承受更大的压力。 接下来督促好各自部门同事，不要产生任何懈怠之心。 好了，就这样吧！现在开始今天的会议内容。” 说完，张益达把目光投向cfo兰澜。 兰澜一身白色的职业装，整个人庄严肃穆，她接着说道： “企鹅的第一笔投资款5亿美元已经到账，第二笔、第三笔5亿美元将在2个月后，4个月后分批到位！ 15亿美元资金的规划如下： 4亿美元投入到四大前沿科技的研发，2亿美元用于小贷公司增资，1亿美元补充进集团储备资金账户，8亿美元投入到移动支付业务补贴。” 此话一出，几家欢喜几家愁。 新兴科技事业群总经理任云帆和开放科技事业群总经理谢淮雨一脸喜色，四大前沿科技和魔宝支付分别在他们的管辖内。 融资的大头都拨付给他们俩了，显然是集团更重视他们事业群。 消费金融和财富管理事业群总经理洪海波有些意外，没想到还有1亿美元拨付给他们事业群，意外之喜了！ 移动服务事业群总经理王丽娜和内容广告事业群总经理顾盼盼则很失落，她们俩负责的事业群一分钱都没分到。 看出她们俩有些情绪低落，张益达又看着她们俩说道： “这里，我要表扬一下丽娜和盼盼，今年的营收大头都是由移动服务事业群和内容广告事业群产生的。 我们此次融资这么顺利，还获得了一个比较满意的估值，你们俩贡献不小。 鉴于你们的优异表现，集团奖励你们各100万美元的期权！ 希望你们在接下来的工作中，再接再厉，创造更优异的成绩。” 张益达说完，带头为她们俩鼓起了掌，其他高层也纷纷鼓掌庆贺。 顾盼盼、王丽娜二人先忧后喜，脸上泛起一丝红晕，连忙起身感谢，说了一大堆表忠心的话。 这个资金分配，是张益达反复思考后做出的方案。 移动支付关系到锐向近期的发展，必须投入重金，捍卫并提高市场份额。 四大前沿科技则代表着未来，关系到锐向长期的发展战略。技术是第一生产力，勒紧裤腰带也得持之以恒的发展下去。 接下来集团cto周枫汇报道： “跟企鹅的qq客户端和微信客服端流量入口已经对接好了……” “对接好了吗？我来试试。” 张益达赶忙掏出手机，打开微信app，我－支付，向下划屏幕，第三方服务，九宫格多了一个“投融汇”，旁边就是大众点评，嘀嘀，狗东。 点击投融汇，微信授权登录，进入到了张益达熟悉的页面，整个过程很流畅。 体验一番之后，张益达提出了几点建议： 第一、对于企鹅导流过来的客户，要做好后续跟进，可以给一些活动拉新奖励。 实名绑卡奖励一张话费充值券，存入零钱宝100块钱奖励一个魔宝支付抵用红包，使用魔宝支付后奖励一个理财超市抵用红包…… 尽量引导用户把app的金融服务全部体验一遍！ 第二、引导用户分享朋友圈，给予邀请奖励，加大拉新力度。 第三、有序引导用户从微信端转移至投融汇app端。 周枫目瞪口呆，这是要把企鹅的利用价值榨干啊！对于用户也是套路满满…… 张益达哈哈一笑，说道： “企鹅虽然是我们股东，但是用户习惯使用app端对我们更有利。 就算移动支付吧！人家扫码支付，还得通过微信进入到我们软件，那太麻烦了，还不如拿出微信直接一扫。 另外微信主要功能是社交，不是各种金融服务。 我们要让用户明白一个道理，最便捷，最全面的金融服务在锐向就行了！” 锐向只是借助企鹅的流量，不是完全并入企鹅。如果用户习惯使用微信进入投融汇app了，那锐向基本就凉凉了。 对于这一点，张益达看得很清楚。依靠微信，但又不能完全依赖微信。 锐向必须要有自己独立的应用场景，并且还得给用户灌输这种思想，企鹅是聊天用的，锐向是投资借款转账用的。 周枫也反应过来了，随即郑重的点了点头。 “任博士，锐向金融云怎么样了？”张益达看着任一帆问道。 “实验阶段已经全部完成，这个月可以正式发布商用版本了。”任一帆一提到锐向金融云，立马来精神了，滔滔不绝讲道： “张总，这绝对是一款划时代意义的产品，起码对于金融领域来说…… 玖富云”充分结合锐向金科在场景端、业务端的技术经验，再加上云基础设施、数据处理等方面的优势，形成一套包括用户认证、账户体系、支付体系、风险决策、资金路由、ai引擎等多个模块在内的技术支持。 在“锐向金融云”的赋能之下，企业合作客户一方面能为用户提供更全面的信用评级维度，建立个人立体、完整的征信数据库; 其突出的大数据处理能力，将有效缩短用户消费的评审流程以及放款速度，为用户带来更快的信贷以及分期消费服务…… 其次，锐向金融云还可以为广大用户提供7x24小时的云计算与安全运营服务，从而更好地保证用户的隐私数据安全。 一方面，通过安全技术确保数据的完整性，确保数据在传输、存储的过程中不被未授权的用户篡改。 另一方面，通过密钥技术、新算法和加密算法等身份验证手段，对数据传输、存储及处理的各个阶段对数据进行加密，利用云技术对信息进行处理，实现信息隐蔽化，保护用户数据安全……” 张益达点点头：“很好，新兴科技事业群的同事这大半年都辛苦了。商用阶段取得了好成绩后，集团会给予期权奖励的。” 随后张益达问道：“人脸识别技术进度怎么样？” 一听张益达提这个，任一帆脸就垮下来了，一脸苦涩道： “难度不小，暂时还未有太大突破！” 第一百一十八章 商朝科技 一听任一帆这么说，张益达也有些失落。 但是想到新兴科技事业群已经负责有ai、云计算、大数据、区块链四大前沿科技研发了，在科研任务如此繁忙的情况下，还能在人脸识别技术又取得重大突破那才是怪事了…… 提到人脸识别，就不得不想起前世鼎鼎有名的cv（计算机视觉）四小龙了。 第一条龙，商朝科技，通过开发核心技术，将人脸识别、图像识别、人工智能芯片、医疗图像、自动驾驶等多项人工智能核心技术落地应用，将ai“赋能百业”。 野心很大，渴望成为ai平台型公司，估值也是最高的，张益达重生那会儿已经超75亿美元。 第二条龙，旷世科技，专注于tob领域，拥有安防、金融、出行三条业务线，估值超40亿美元。 技术实力很强，曾经在国际大赛的人脸识别率比拼上面击败过脸书。 第三条龙，医图科技，主要专注于医疗领域，用ai智能诊断病历，将临床数据转变为诊断结果。 在学友的演唱会上面，还帮助警方识别抓住过几名逃犯…… 创始人还是霍金的徒孙…… 估值低一些，差不多22亿美元。 第四条龙，云丛科技，人工智能界的“国家队”，由中科院研究院孵化。 背靠大树好乘凉，前世的金融人脸识别第一企业，客户涵盖了银行、证券、基金、保险等众多公司。 前世估值高达40亿美元，张益达很眼馋，但是有钱也投不进去。 只能把目标放在商朝科技，旷世科技，医图科技三家上面了。 张益达记得前世阿狸、蚂蟥金服、云峰基金分别入股了这三家公司，而且还是最大的股东。 这一世，哼哼！必须得截胡啊！ 国内的硬核科技不多，个个都是宝贝，属于稀缺资源，很有投资价值。 见张益达在那沉默不语，任一帆有些忐忑，张总对他们新兴科技事业群不可谓不重视，要钱给钱，加上接下来还要投入的4亿美元，前后投入已经高达33亿人民币了。 同时，要人给人，公司研发实力最强，最优秀的工程师也都集中在新兴科技事业群。 不能让张总失望，也要对得起这些金钱和资源的投入。任一帆一咬牙，说道： “张总，再给我半年时间，我立军令状，保证完成人脸识别技术的开发任务。” 张益达刚刚想cv四小龙走神了，回过神来，摆摆手说道： “你们还是专注于四大前沿科技的研发吧！不要过于分散精力。人脸识别暂时不用管，我已经找好目标了。” 任一帆以为张益达要去并购人脸识别技术公司，想到就目前的科研任务都有些忙不过来了，苦笑道：“那行，就依张总安排吧！” 张益达又问道：“锐向金融云在我们平台上线没有啊？” “这个月内就会上线，先由贷款超市试用。”任一帆回道。 张益达点点头：“可以根据客户的大数据，自动分析资质，匹配贷款产品吧？” “已经经过了上万次的测试，精准率高达97%。结合绿豆征信平台，可以3秒内完成上千个维度的信息分析，给用户匹配到最合适的贷款产品。 a级客户匹配银行贷款产品，b级客户匹配持牌消金产品，c级客户匹配小贷和头部互联网贷款产品。” 说到锐向金融云这款得意产品，任一帆赞不绝口。 锐向的合作企业客户除了银行和持牌金融以外，互联网金融客户只合作头部的合规平台，年化利率在36%以内的那种。 这也是张益达特意要求的，锐向规模和品牌越来越大，必须得爱惜羽毛了。 “行，做好数据追踪。贷款超市试用合格后，金融云交给天策科技来推广。”说到这里，张益达又看向谢淮雨，吩咐道： “老谢，推广任务就交给你们了。天策科技手上那么多b端客户，高度匹配。” “ok，交给我们吧！这么nb的产品，我想客户会爱不释手的。”谢淮雨笑道。 张益达又看向王丽娜，说道：“丽娜，接下来把点点筹划到你们移动服务事业群。对于点点筹，我期望很高，你要挑起这个重任来。” 企鹅入股锐向后，就放弃投资点点筹了，锐向也不用拆分出去运营了，直接划归移动服务事业群。 移动服务事业群以后就主要负责三款独立app，卡王信用卡管家，365记账管家，点点筹。 王丽娜很开心，点点筹之前都是子公司形式独立运营的，划分到移动服务事业群来，她的权柄又增添三分了。一脸喜色道： “张总，你放心，我一定不会辜负你的信任。” “好了，就这样吧！散会！”张益达宣布道。 其他人都走了，张益达也正要离开，被林真叫了下来。 “什么事啊？神秘兮兮的。”张益达见林真阳，就又坐回原位。 “我要买套房，买辆车，有什么建议没啊？”林真阳问道。 “卧槽，你在这眼气我是不是？套了6700万美元，想买什么买什么。哎，我都后悔死了，早知道我也套点算了，穷得要死。”说完，张益达做一脸懊悔状。 “不是，哪有6700万美元，扣完税只有5360万美元了。哎，套太多了，不知道怎么花了！”林真阳一脸痛惜的表情。 “买套别墅吧！再买辆迈巴赫或者宾利，劳斯莱斯都行。跑车也可以买，但是尽量不要开到公司来。 我们是创一代，不是富二代，被媒体拍着了，给你编撰点新闻那就不好听了。” 张益达考虑得比较深远，锐向目前虽然估值高达百亿美金，可一直都在烧钱，还都是投资人的钱。 这种情况下，远远算不上成功。被媒体拍到了贪图享乐的照片，再泼点脏水，形象很受损。 “嗯，说得很有道理。所以我才来问问你嘛！”林真阳就是有些拿不准张益达的态度，所以特地问道。 锐向集团是两个人的公司，要是自己搞出点什么有损公司形象的事情出来了，公司利益受损，让张益达面上也不好看，所以先提前沟通一下。 他是真的想买别墅，但是张益达都还在住普通小区，所以先问下他的意见比较好。 他跟张益达的合作关系之所以一直很融洽，离不开这颗七窍玲珑心。 张益达也意识到了他的用意，笑着道： “老林，不用这样的。套现股份的钱就是你自己的钱，随便怎么花都行。只是说，尽量低调一点就行了。” 林真阳淡淡一笑，也不再多说什么。 …… “老雷，现在什么情况啊？”张益达在电话里问到雷东明。 “商朝科技正在谋划a轮融资，据说idg一直在跟进，已经快要谈妥了。” 雷东明有些急切，感叹接触时间晚了点，不知道这一轮融资还能不能参与进去？ 张益达眼中精光一闪，说道： “你马上联系商朝科技那边，我们今天飞港岛去谈。” …… 京城飞往港岛的航班上，雷东明看了眼张益达，说道：“过去了怎么谈？” “还能怎么谈，给他们一个无法拒绝的价格。”张益达正在看一本杂志，头都没抬随口回答道。 “这么搞，商朝科技那边有可能狮子大开口啊？而且也破坏了规矩，idg那边恐怕有意见。” 雷东明眉头紧锁，觉得张益达抬价的这个办法不是个好办法，容易得罪人不说，还要付出更高的代价。 “你就那么看好商朝科技啊？”雷东明又追问道。 “嗯，人工智能，那是未来的大趋势。”张益达收起杂志，一本正经的回答道。 “跟锐向有很深的产业结合？要不联合idg一起投资算了，反正才a轮，下一轮融资我们来领投好了。” 雷东明劝道。 “ai非常适合金融领域应用落地，在反欺诈、信用风险识别、不良资产催收、精准营销、降低人工操作误差等应用场景绝对有一番建树。” 张益达挑了挑眉说道，同时他也在思考，是独投还是联合idg一起投资。 “这么厉害，我看这资料上写的，他们人脸识别准确率高达995%，仅次于谷歌。创始团队也好厉害啊，全是博士和教授……” 宋采薇坐在张益达旁边，正看着商朝科技的介绍资料。 “是很厉害啊！据说是学术界最早涉猎深度学习的华人团队。” 张益达感慨道，心中还补了一句：以后还要上米国出口管制实体名单，能不厉害吗？ “这样吧！到了港岛，先跟商朝科技创始团队聊聊再说。实在不行联合idg一起投吧！” 考虑一番之后，张益达觉得能不与idg起冲突最好，毕竟抢项目、哄抬价格这个名声传出去了也不好听。 做风投，也是讲名声，讲口碑的，处处为敌的话也不利于将来的募资与发展。 再一个idg是最早进入中国的外资风投，入华二十年了，不是个软柿子。 反正商朝科技接下来几年还要进行八九轮融资，锐向一轮融资也吃不了太多份额，接下来还得跟投几轮才行。 雷东明点点头表示同意，他真的怕张益达不管不顾，像个愣头青一样去哄抢项目。 商朝科技再好，也不能因此破坏游戏规则啊！ 任何游戏都是有潜规则的，对于破坏了游戏规则的人，没有人再愿意陪你一起玩耍，大家都会孤立、排斥你。 第一百一十九章 风云再起 “这位是汤晓欧博士，商朝科技的创始人兼董事长。 这位是徐力博士，商朝科技联合创始人兼ceo。” 一行人到了位于港岛科技园的商朝科技公司后，雷东明之前一直在负责双方联系，所以由雷东明领头为双方引荐道。 “汤博士，徐博士，你们好！我是张益达。”张益达上前与汤晓欧和徐力分别握了握手。 汤晓欧四十多岁，戴着个眼镜，很有教授气质，看起来像个老学究，他感慨道： “也只有地大物博的内地，才能诞生张总这等青年俊杰啊！我在港岛生活这么久，感觉这边的年轻人做科研和职业经理人或许还行，创业成功的寥寥无几啊！” 张益达哈哈一笑，港岛创业，开玩笑，炒房还是搞金融？财阀林立，房价高昂，没创业土壤啊！ 去内地创业又不肯去，那就留在港岛当一辈子打工仔吧！多挣点房租，孝敬地产世家。 心中虽然这么想，但面上张益达还是谦虚道：“汤博士过奖了！我就是个满身铜臭的商人。做学术不是那块料子，就会做点小生意。 但是对于科学技术创新，我是一向支持的。锐向集团对前沿科技的研发也很重视，前前后后投入了三十多个亿进去。 在全球化的今天，科技日新月异，我认为企业的核心竞争力还是在于技术创新，而不是单纯的模式创新。” 张益达这么讲，既是表明自己对于科技技术的重视，三十多个亿砸进去搞研发都不带眨眨眼睛的，也是为接下来的谈判埋下伏笔。 有才华的科学家，一般都是很高傲的，汤晓欧也不例外。虽然嘴上夸着张益达，但其实心里也不以为然。技术大牛只服比他技术更牛的人。 汤晓欧淡淡一笑：“张总所谋甚大啊！” 随后汤、徐二人引导张益达三人来到了公司会议室。 徐力也是也做技术的，年纪比汤晓欧小不少，才30出头，性格很直接，开门见山说道： “雷总，你在电话里说锐向产业共赢基金有意向投资商朝科技？” “没错，是这个意思。商朝科技是一家非常优秀的ai科技公司，张总和我都很欣赏你们。 所以，今天过来，就是想和二位聊聊这投资的事情。” 雷东明笑着说道。 “对于投资，我们不排斥。但是，我们跟idg已经达成初步投资意向了。两位老总来晚了一步，不过下一轮融资我们还是欢迎参与的。” 汤晓欧一脸惋惜说道。 “呵呵，这不还没正式签合同嘛！锐向此次很有诚意，为商朝科技提供的不仅是资金，还有金融应用场景落地计划！” 张益达也不做过多掩藏，直接把话挑开了来说。 徐力和汤晓欧对视一眼，有些震惊。商朝科技虽然研发出来的产品很厉害，但是也还没走到商用阶段这一步。 但是商用场景是ai产品做大做强必不可少的一环，产品再好，再厉害，没有商用价值，那就只能摆放在实验室自娱自乐了。 产生商用价值，带来营收，企业获得更高估值，然后再融资投入研发，这才是一个正向循环。 汤晓欧不动声色问道：“哦，张总的意思是在金融ai应用场景与商朝科技展开合作？” “对，锐向的定位不是传统金融公司，而是一家金融科技公司，技术型公司。 我们目前已经有绿豆信用、天策科技、锐向金融云、魔宝支付等多款金融科技产品落地。 涉及领域有个人征信、风控系统建模、金融科技输出、移动支付等等。 ai的技术都可以应用在这些领域。另外锐向还在区块链、云计算、大数据、ai等前沿科技投入了重资在进行技术研发。” 说到这里，张益达笑了笑：“我们的ai跟你们的也不冲突，我们主要聚焦在金融领域。你们是做平台型公司，两者之间并不矛盾，反而可以加强合作，双方共赢！” 张益达一番话下来，汤晓欧和徐力都有些动容。终于觉得锐向的百亿美金估值不是媒体胡编乱造的，涉足领域比他们想象中的更多、更深。 “这样，我把idg的人约过来一起谈谈。我非常有兴趣跟锐向进行合作。” 汤晓欧想得很深，锐向是一颗冉冉升起的新星，商朝能跟锐向展开合作，绝对是一件利好的事情。 特别是目前ai领域，大家都还在进行产品的初期摸索和实验，商朝科技如果能够率先同行一步进行商用落地，产生营收，那局面想想不要太美。 …… idg的代表常驻港岛，不一会儿就到了商朝科技办公室。 汤晓欧出面跟他进行了一番沟通，大致意思就是：你让点份额出来，让锐向参与进来，接下来我们还要跟他们联合进行金融ai研发与落地。产品落地以后，商朝科技绝对估值飙升，大家一起发财。 idg投资代表考虑了一番之后，觉得合则多利，确实没理由反对。又跟公司领导请示了一番，最终同意联合锐向共同投资商朝科技。 “a轮融资2000万美元，投后估值1亿美元。” 汤晓欧报出了自己的条件。 一家才成立几个月，没有一分钱营收的公司，报出的这个价格高吗？ 硬核科技公司就是这样，先得砸钱搞研发，再谈营收。 凭借着一水儿的博士团队，还有国际上多篇轰动业界的论文，以及人脸识别率高达995%的产品。 值这个价！ 张益达直接答应道：“好，没问题，完成尽调就正式签约、打款。” idg投资代表还想砍砍价，但是看张益达都答应这么爽快，而且商朝科技又是很稀缺的硬核科技，也只好跟着痛快答应下来了。 锐向产业共赢基金和idg各自投资1000万美元给商朝科技，各占10%股份。 另外，商朝科技还准备应张益达邀请，把实验室搬迁到京城，与锐向展开金融ai的合作。 商朝科技的投资事情告一段落后，张益达又叮嘱雷东明去把旷世科技和医图科技拿下。 接着锐向产业基金又参与了旷世科技的b轮融资，投了1000万美元，拿下10%股份。 益民金服集团与旷世科技达成战略合作，也就金融ai领域进行产品联合开发。 这一手有些不地道，两头押宝。但是金融产业足够大，未来许许多多的ai公司都会进入这个产业来抢市场份额，旷世和商朝科技也谈不上太高烈度的竞争。 至于医图科技，专注医疗领域的，估值相较于旷世和商朝的上亿美元要低很多，估值才5000万美元不到。 锐向产业基金投资了500万美元，也拿下了10%股份。 …… 进入到12月份以后，市面上渐渐出现了其他品牌的共享单车。 鹏城出现了小蓝单车…… 魔都出现了拜摩单车…… 羊城出现了小鸣单车…… …… 商业情报部门一直在替张益达盯着市场，最近这段时间天天都在跟张益达汇报，哪个城市又成立了一家新的共享单车，计划在哪个城市投放多少辆车…… 张益达火速召集了惠民单车一众高层，开了一个紧急会议。 在会议上，张益达说道： “惠民单车面市才短短三个月时间，市面上就已经有五六家共享单车品牌跟风推出了他们的共享单车。 另外，据说所知，成立了公司，还在紧急研发产品，还没有投放到市场上来的公司起码还有一二十家。 大家说说，接下来我们要怎么做？” 何青璇歪着个脑袋，小声说道： “要不开启融资，多造点单车，拿数量堆死他们！” “这也是个正确思路，融资已经在谈了，本月底之前就会完成。” 张益达夸了她一句，把何青璇高兴坏了。 秦正略做思考，然后说道： “何助理说得挺好的。我认为是时候开启下一轮融资了。 目前几家单车品牌都投放到除京城以外的其他几座一线城市。就是看准了我们在当地市场占有率不高，选择从我们的防守薄弱点进攻。 这个时候，我们必须得赶紧把其他城市的惠民单车数量给提升上来。 时间必须得快！不然等他们站稳脚跟，就对我们相当不利了。 另外，线下调度员我们一直在大力招聘，目前已经产生人员过剩了。 不让这群人的工作饱和起来，对公司也是一种亏损……” 秦正自从落选惠民单车ceo以后，就在加倍努力工作。现在说起惠民单车的工作，头头是道的。 张益达点点头，人员过剩也是他特意安排的。这点亏损他还承受得起。目的就是在大练兵，为接下来将要展开的第二波市场扩充做准备。 要碾压其他竞争对手，光单车数量还不够，还要有一支比竞争对手更强大的线下调度团队。 惠民单车ceo黄晓峰也说话了，讲道： “目前，惠民单车共运营12万辆共享单车，注册用户超300万，日活跃用户超100万。 相比于a轮融资时的数据，提升了将近3倍。” 第一百二十章 花式手段 12万辆单车，4座一线城市，3个月时间，300万注册用户，100万日活跃用户。 对于这个成绩，张益达一点也不意外，甚至认为有些偏低了。 京沪鹏羊四座城市人口加起来，差不多7000万人。 注册用户不到5%的渗透率，还是偏低了。记得前世哈喽单车渗透率达到了33%，惠民单车还有很大的提升空间。 日活跃用户则是让张益达挺意外的，算是比较满意吧！ 共享单车目前算是个新事物，年轻人赶时髦，天天骑共享单车上班。 过几年还想保持注册数1/3的日活跃就难了，能变成月活1/3，张益达就很满意了。 前世哈喽单车号称2亿注册用户，月活跃用户只有6300万，差不多也就31%的数据。 “大家都辛苦了，这个成绩很不错，我很满意。这一切都离不开大家的共同努力。 有了这份成绩单，接下来的a轮融资也好谈了。” 张益达笑着表扬道。 “另外，根据可靠消息反馈，我分析后发现几家竞品的运营模式和造车成本跟我们有一些差异化。” 黄晓峰拿出几张资质报表分发给众人，继续说道： “拜摩单车的造价成本跟咱们差不多，受限于制造规模，可能还比我们略高一点。 他们采取的收费模式是每05小时05元，比我们更灵活一些。 押金则是一个标准，也是收取的299元。 另外，拜摩单车的董事长是黎兵，美股上市公司易驹网董事长，是一位实力雄厚的资本大佬。 我判断，拜摩单车未来一定是我们的劲敌。 小蓝单车宣称的一辆制造成本是800元，但经过一些线索和零件成本分析，我推测大概也就在500-600元左右。 收费标准跟拜摩一样，也是05元/半小时。 押金则低一些，199元。 小蓝单车母公司狂野骑行目前获得了李开重老师的100万美元天使轮融资，是一家专注于智能骑行运动领域的创业公司，还同时运营着一款骑行社区app－狂野骑行。 狂野骑行虽然才推出不久，但是很受年轻人追捧，除了可以精准记录骑行数据，还可以在社会发言，交流骑行…… 他们那款软件我试用了下，配合他们推出的一体式码表，可以实时记录速度、里程、时间、卡路里、海拔、踏频、心率、温度等很多精准信息。 目前他们的共享单车品牌小蓝单车还不具备这些功能，但是一旦移植上这种功能后，用户体验无疑会上一个档次。 小鸣单车造价成本700元一辆，收费和押金跟小蓝单车一样。 但有特色的是他们的骑行费率，采用分段计费的，每半小时01元～05元不等。 初始价格为05元/半小时，用户成功邀请一个好友注册且缴纳押金就可以降低01元，邀请4个好友最低可以降低到01元/小时。 这套邀请激励对用户还是蛮有吸引力的，作用于拉新肯定会有显著效果。 我建议我们也做一些活动，给予用户一定的拉新奖励。” 听完黄晓峰汇报后，张益达挺惊讶的，前世共享单车初始骑行费率几乎都是1元/小时，不足1小时按1小时计算。 现在05元/半小时，无疑是更精细化的运营，直接点就是让用户省钱了。 张益达猜测是惠民单车的横空出世，12万辆单车的数据给竞争对手造成了很大的压力。 现在想追上甚至超越惠民单车，只能拿出更优惠的骑行价格和更好的用户服务。 现在是05元/小时，等惠民单车再融资一轮，怕是要免费骑了。 给他们压力再大一些，终极手段就是红包车，骑行不花钱，共享单车倒给用户红包…… 这么做的目的其实很简单，最终都是为了一份运营数据，一份成绩单。有了运营数据支撑，就可以源源不断的融资。 几家共享单车幕后老板都不是庸才，拜摩幕后有上市公司，小蓝单车背后有一家智能骑行运动领域的母公司，小鸣单车则在运营模式上独辟蹊径，全力拉新。 面对竞争对手层出不穷的手段，惠民单车也必须做出一些改变了。张益达对黄晓峰说道： “他们精细化运营，我们也跟进，费率改成05元/半小时。如果他们继续改成025元/15分钟，我们也继续跟进。 但是我们不要主动去这样做，他们体量小，我们体量大。同样的运营模式，他们亏损少，我们亏损多。 待a轮融资后，惠民单车就上线押金理财功能。 押金理财操作好了，将会给我们带来一笔不菲的收入。 所以，接下来的工作中你要多和瑞民理财那边沟通，产品必须符合法律法规，不能出什么差错。” 黄晓峰郑重点头，说道： “张总，你放心，最近我一直在跟瑞民理财那边沟通。产品也经过了多轮测试，保证不会出什么差错。 至于符合法律法规，那绝对没有问题，所有的用户协议都是由惠民单车、瑞民理财双方法务团队经过了长达两个月的磋商和推敲，才最终定下来方案。 保证符合我国的法律法规！ 是否将押金投资成理财产品，我们也是采取用户自愿参与的形式。 用户不愿意将押金投资购买理财产品，则把押金购买零钱宝货币基金，用户可以随时提取。 愿意将押金购买理财产品的用户，则通过协议授权，将资金投入进瑞民理财。 瑞民理财定下来的方案是这样的： 方案一、用户每个月有一次机会赎回押金，初始收益率为5%，每过一个月递增05%，最高至11%。 次月15号退出上个月赎回押金的用户，退出期最短为15天，最长为45天。退出期期间，依旧计息。 举个例子：a用户存放押金到理财产品中，三个月后取出，可以获得65%的收益率。 b用户存放一年后，选择退回押金，除押金以外，再获得一笔11%的利息回报。 c用户存放了20天，不到一个月，则按照最低档5%的收益率给予利息回报。 退出期的话，1月1号～31号期间赎回押金的用户，2月15号都可以收到退出的押金。 总之，用户选择押金存放得越久，享受的收益率就越高。这么做的目的也只有一个，就是让用户押金存放得越久越好。 用户也可以获得一个比较高的回报，瑞民理财也可以长期使用用户押金去发放贷款。双方共赢！ 唯一的缺陷就是退出期略微长了一点，15天～45天，怕有些用户接受不了。 方案二、押金理财产品直接对标瑞民理财产品，1/3/6/12/24月多种期限产品，用户来自由选择。 选择投资了3月标的，则按瑞民理财标定利率计息，不能提前退出。 方案三、押金理财产品锁定期直接定为一年，给予用户11%的利率。用户自由选择加入，中间不得提前退出。” “方案三不行，一年时间太久，用户在不了解的情况，不敢贸然投资那么久。 方案一最好，跟目前押金提取规则几乎没太大区别。 如果用户想退押金了，可以随时选择退出。退出期15-45天也是没有办法的事，要给予时间方便瑞民理财筹措资金。 另外，方案二也可以结合起来，在惠民单车app内部给瑞民理财镶嵌一个流量入口。 用户感兴趣，自然会选择进去投资。到时候惠民单车app再给瑞民理财打几次banner广告。 我还有一个想法，锐向的零钱宝货币基金也可以在惠民单车开通一个流量入口。 惠民单车没有基金销售牌照，不能直接上线货币基金钱包。 但是可以为零钱宝引流，等用户跳转到投融汇app，用户再完成支付购买等流程。 这样，惠民单车只是起到了引流的作用，没有参与核心交易环节。这样就不算违规了。” “咦，张总你这是个好办法啊！除了引流用户去购买瑞民理财的产品外，还可以引流去购买锐向的货币基金。 零钱宝随取随存的功能，应该可以俘获一大批死忠粉。” 黄晓峰开始幻想惠民单车以后有几千万上亿的用户通过app去购买金融产品，然后给惠民单车带来几十亿元的佣金收入……想想不要太美妙。 “瑞民理财和货币基金只是一个开始，惠民单车的目标群体是城市人群，是20-60岁这部分人。他们非常适合做金融变现。 除了p2p货币基金，未来锐向金科集团和益民金服集团的所有c端业务都可以与惠民单车展开合作。 基金超市、互联网理财超市、互联网贷款超市、保险超市、信用卡超市、银行理财/贷款超市等等。 信托超市就算了，共享单车用户不太适合，经济实力跟不上。 证券开户可以挂点广告…… 对于骑行信用良好的用户，将来授信借款额度…… 总之，金融变现手段多多。” 说到这里，张益达来了兴致，继续道： “除了惠民单车app，单车的车身，车轮我们也可以做广告。 找一些规模大的实体企业，需要做线下广告投放的企业，我们给他们做共享单车联名款。 而且我们还可以给他们做到城市精准投放，想做魔都这个城市线下精准广告投放的企业。 我们可以把魔都的共享单车车身全部给他们刷上广告，几十万辆单车，每天印着他们的广告在魔都大街小巷穿梭。 这都是活广告啊！这都有多少曝光！ 比什么大厦led外墙广告，楼宇广告强多了。” 黄晓峰目瞪口呆，连忙给张益达拍马屁：“高！张总你这招太高了！” 思索了片刻，又皱眉说道：“但是会不会太low了啊？” low，镁团满大街的骑手就是最好的活广告，给镁团提升了多少名气啊！ “low怕什么，能赚钱，能让公司早日自力更生才是王道。共享单车不可能一直亏钱运营，靠资本、靠融资维持一辈子吗？那就是扯淡的。先活下来才谈b格和情怀吧！” 张益达摇了摇头，王晓峰未免太清高了，有些放不下互联网公司ceo的身段。随即张益达又说道： “不谈这个了，先把市场龙头地位确定下来后再说吧！谈这些还比较早。” 第一百二十一章 渴望第二名 “薇薇，我们第一批单车运营情况怎么样？”黎兵打电话问到付薇薇。 “兵哥，目前一切情况良好。我们投放在魔都的一万辆单车，才几天功夫，就已经取得了10万名注册用户的成绩。” 付薇薇满脸喜色，从9月份忙碌到现在，3个月的辛苦与付出，总算得到了回报了。 “注册用户10万人？这成绩相当不错。继续加油！有什么困难及时跟我说。” 黎兵也很高兴，毕竟共享单车项目是他提出来的创意，而且还砸进去了2000万人民币，当然希望它成功啊！ “接下来有什么计划？”黎兵又问道。 “魔都现在可以算作是我们的大本营了，我计划继续深耕魔都市场。 惠民单车目前在魔都有4万辆单车，又比我们先运营近2个月，给我们的压力很大。 单车数量上面，我们必须得尽快缩小跟他们的差距。” 付薇薇提到惠民单车，就感觉很沉重，仿佛一座大山压在头上。 “魔都都有4万辆啊！惠民单车是一个劲敌啊！”黎兵感慨道，惠民单车先运营几个月，多获得一轮5000万美元的a轮融资，先发优势太大了。 依照他判断，惠民单车只要不作死，后面还会节节领先，继续盘踞市场龙头的地位。 想超越对方，只能期盼对方犯错误了。 不过，拜摩单车依然有机会，全国那么大的市场，惠民单车是占据不完的。哪怕惠民单车牢牢占据这第一的位置，拜摩也可以争争第二嘛！ 汽车之家不是一直踩他的易驹网一头吗？他这个万年老二也还是有一二十亿美元市值嘛。 “惠民单车那边，我们目前实力差距太大，不要去想着超越甚至碾压他们。我们先把第二的位置给确定下来再说。 目前市面上我看冒出了什么小蓝单车、小鸣单车……竞争对手很多啊！ 接下来的竞争会更加激烈，你不要掉以轻心。 单车数量的问题，你暂时先把魔都这一万辆给运营好，数据做漂亮一点。 a轮融资接下来我就会去接洽，但是能估值多少？融资多少？就取决于你那边的成绩了！” 黎兵安抚到付薇薇，让她不要心急，先把手底下的资源给盘活了再说。 黎兵在付薇薇心中威望很高，他的意见，付薇薇自然是虚心接受啊！于是付薇薇说道： “行的，兵哥，我都听你的。我们先把第二的市场地位给确定下来，然后再去谈超越惠民的事情。” “接下来我要在魔都召开一场主题发布会，关于宣传拜摩单车。兵哥你有空吗？我人微言轻的，需要你这个大佬来给我站台撑撑场子啊！” 付薇薇又提了一句。 “好，你把日期和场地确定下来，我肯定出席。还有，多邀请几家媒体过来做报道，把声势搞大一点。 我这边再邀请几位魔都那边的投资人过来捧捧场，顺道再把拜摩单车的a轮融资跟他们谈一谈。” 黎兵的蔚蓝汽车目前刚刚创立起来，正是最忙的时候。但是考虑到付薇薇目前面临的局面也很艰难，所以还是决定忙里偷闲去给她一定支持。 “哇，那太好了！我这就去安排这事。”付薇薇高兴坏了，黎兵的态度让她的信心一下子受到了极大的鼓舞。 …… 几日后。 魔都某五星级酒店。 付薇薇身着一套白色的高定职业装，脸上画着精致的妆容，走到演讲台上先是跟到场的嘉宾问好，然后开始了正式演讲： “在环境日益恶劣，交通日益拥堵的当下，一种新的出行方式诞生了－共享单车…… 拜摩单车是由我与美股上市公司易驹网董事长黎兵先生共同创立…… 拜摩单车经过了实验室内千万次的研发和测试后，终于问市了…… 我们之所以首选的第一站就是魔都，因为很喜欢魔都，喜欢魔都的时尚与前卫，喜欢魔都的繁华与美丽…… 拜摩单车作为目前世面上造价最高的共享单车，显示出了我们对产品质量的严格把关，以及对用户体验的重视…… gprs定位方便用户找车，流量解锁方便用户解锁车，实心轮胎不用加气，耐用耐磨……” 付薇薇记者出身，文字和语言功底一流，在台上演讲得是声情并茂，极富感染力。 台下，一位投资凑到黎兵跟前，笑嘻嘻说道： “老黎啊！哪找的才女啊！演讲功底不错嘛！关键还长这么漂亮，不怕你家里王小姐把醋坛子打翻了啊！” 这位投资人跟黎兵关系颇好，还投资过易驹网，所以跟黎兵开起玩笑来也没什么顾忌。 “老刘啊！你可别小看了付薇薇。女性ceo虽然罕见，但是我是很看好她的。” 黎兵看着愉快资本的投资人刘大海，很有底气的说道。 “哦，你都这么积力推荐她。那我得重点观察一下了。”刘大海恢复一本正经的样子说道，想起黎兵最近在搞电动汽车，于是又问道： “你那个蔚蓝汽车怎么样了啊？我可是听说大强子，雷君，企鹅，高陵资本，李相一群大佬都入股了你这个项目。阵仗不小啊！ 这是打算做中国的特斯拉吗？” “哈哈，不敢跟特斯拉比，我们要走的路还很长。国内的汽车工业跟西方比，几十年的技术差距不是那么容易撵上的。” 说到这里，黎兵心情很沉重，他跟汽车也打交道十几年了，知道国内的技术跟发达国家相比还差距很大。 但是没想到，差距大的让人都快提不起追赶的信心。 他以前一直做汽车网站和媒体的，了解汽车，也都是汽车车型、外观、发动机什么的。 进入造车行业以后，了解到制造工艺才知道，差距真的大的吓人，很难追赶。 汽油车差距很大，不容易追赶。但是电动汽车，还是有一线机会弯道超车的。 虽然过程会很艰辛，甚至有可能拖垮自己，但是为了梦想，他愿意赌上一切身家。 “电动汽车的确是未来的发展方向，石油总有用完的一天，可再生能源才是未来趋势。你那个电动汽车什么时候下一轮融资啊？愉快资本也可以小小参与一把。” 刘大海若有兴趣道，脸上是很高兴的，但其实心里后悔死了。黎兵刚想创立蔚蓝汽车的时候，就找过愉快资本。 但是他们考虑到黎兵虽然是一位成功创业者，但是那是在互联网领域。 电动汽车要涉及到实体工业，还有各种科技技术，有些不太看好黎兵搞这电动汽车，所以就没投资。 结果他们没投资，企鹅、高陵、大强子、雷君他们一群大佬投资了…… 能说人家大佬没眼光吗？终究是自己等人看走眼了，现在后悔晚矣。 所以第二轮融资打算上车，哪怕代价高昂，也得上车抢个座。 “好的，第二轮融资开放的时候我叫你。”黎兵满脸微笑，其实心里也在暗笑，不看好我的蔚蓝汽车，现在后悔了吧！ “不用等蔚蓝，现在就有个好项目，你要不要投资？”黎兵看着他，笑着说了这么一句。 刘大海反应很快，看了眼台上还在演讲得付薇薇，说道：“你说这共享单车吗？” “对，拜摩单车是目前市面上质量最好的共享单车。在魔都上线才几天，广受人民群众欢迎，注册用户已经突破10万人了。” 黎兵说起拜摩单车，颇为自豪，付薇薇没让他失望，项目落地很快，目前来看运营成绩也很不错。让他脸上很有光。 刘大海沉吟片刻，说： “共享单车的确是个不错的项目，但是我有一个顾虑啊！就是惠民单车据说目前已经投放了十多万辆单车，几百万注册用户。 你给我一个能够超越他们的理由？” 刘大海虽然跟黎兵交情不错，但是交情归交情，谈到生意，那就必须拿出职业投资人的端正态度来了。 又是惠民单车，黎兵好气哦！有惠民单车在前，拜摩单车各种发展不顺。 “共享单车是一个低门槛的项目，没有太高的技术壁垒。惠民单车目前虽然处于领先的地位，但是不代表能够一直领先。 目前市面上开始陆陆续续出现众多的单车品牌，就说明了一切。 乾坤未定，你我皆是黑马！ 拜摩单车还有反超的机会。付薇薇在前面执行，我在后面给予各种资源支持。我好歹也是带出过上市公司的创业者，我有信心带好拜摩单车这个品牌……” 黎兵知道职业投资人都是不见兔子不撒鹰的主，所以也不再谦虚，开始列数己方的优势。 刘大海则是摇了摇头，笑道：“毕竟还是付薇薇主要掌舵。要是你不去做电动汽车，亲自来掌舵拜摩单车。 我二话不说，直接打钱！” “张益达也不是个省油的灯，听说锐向把蚂蟥金服都搞紧张了。连波尼马和杰克马都很欣赏他。 有他执掌惠民单车，不是那么容易对付的。” 刘大海作为职业投资人，消息灵通，通过不少渠道，了解到不少关于张益达的信息。 不足20岁，执掌百亿美金的金融科技集团，有人称他为“中国的扎克伯格。” 黎兵有些不服气，说道： “锐向我承认是很牛的一家企业，但是毕竟才创立不久，百亿美金也只是估值，不是市值。 未来还要跟蚂蟥金服展开激烈竞争，鹿死谁手还不一定呢！ 再一个，张益达旗下也是产业众多，惠民单车根据我得到的消息，也是前uber魔都总经理黄晓峰在负责日常管理。 张益达的主要精力还是在锐向，明年杰克马说要砸100亿打垮锐向。够他头疼的呢。有那么多精力来顾及惠民单车吗？ 所以，我们拜摩也是很有机会的。只要惠民单车出现一丁点问题，不再保持高速增长，我们反超的机会就来了。 目前我们的目标就是先做到市场第二名！” 第一百二十二章 闻到一丝成功的味道 “你说的也有些道理，我有些动心了。待会儿叫上付薇薇，我跟她聊聊。” 刘大海仔细思索了黎兵说的一番话，有些道理。 但是主要打动他的不是这番话，而是共享单车这条赛道酝酿的财富机遇。 惠民单车再好，他也投资不进去，而且估值已经很高了。 现在阶段进入，投资资金不菲，回报还不一定有多丰厚。 做风投，肯定得考虑利益最大化。相比于惠民单车，拜摩单车目前还没开始正式融资，估值不会太高，可能不到惠民单车1/10。 要是投资成功了，那回报很高。当然，投资风险也不小。但是这点钱，作为一家明星基金还是亏得起的。 “好嘞！待会儿一起吃个饭，我介绍你们认识一下。” 黎兵很高兴，刘大海这态度，基本上事情就成功了一半，另外一半就取决于付薇薇的表现了。 付薇薇此时演讲也结束了，正在接受记者提问。 一位女记者提问道：“付总，女性在职场上面，很难成为一位ceo。作为一位女性ceo，你有什么秘诀传授给广大职场女性吗？” 付薇薇典型的江南女子，温婉一笑，答道： “没什么秘诀。但是我想告诉广大姐妹们，男人行的，我们女人也能行！女性想成为高管，成为ceo，就先得拿出勇气出来，敢于去尝试，去拼搏！” 记者笑道：“非常精彩的回答！感谢付总，也祝愿付总和拜摩单车越来越好，事业蒸蒸日上。” 一位男记者提问道： “作为美貌与智慧并存的美女ceo，付总，您觉得高颜值在职场上是否对我们的工作升迁有加成效果？” 付薇薇略做思考，笑道： “你这让我怎么说喃？坦率讲，高颜值肯定是有加成效果的。毕竟面对美好的事物，大家都会不自觉多一分喜爱。 高颜值，肯定比别人能够多获得一丝机会吧！ 但话说回来，比别人多一丝机会也不一定比别人更成功。 说到底，还是得靠真才实干来决定升迁。没有能力，你颜值再高，也只能当个花瓶。 企业不是慈善单位，都是以为企业创造的价值和利益来衡量一个人的能力。” 又一名记者提问，问题比较尖锐，说： “付总，拜摩单车目前只有一万辆单车，只在魔都投放；惠民有12万辆单车，在京沪鹏羊四座城市投放。 请问，拜摩单车是否有扩大运营规模的计划？另外，对于与惠民单车及其他竞品你是如何看待的？你觉得还有没有机会超越惠民单车？” 付薇薇脸色不太好看，惠民单车快成为她的一块心病了。这记者哪壶不开提哪壶，偏偏又要提惠民单车，还要问她怎么看？ 内心虽然强烈不爽，但她还是克制住情绪，平静道： “第一个问题，扩大运营规模我们肯定是要继续扩大的。 目前魔都只是第一站，待我们扎根下来，并把魔都市场拓展完善以后，会考虑进入其他城市，投放更多的单车。 贪多嚼不烂，我们打算一个城市一个城市精耕细作，给到用户最好最完善的体验。 贸然进入太多城市，运营管理缺失，既是一种浪费资源的低效率行为，也是对用户的不负责。 第二个问题，对于惠民单车及其他同行，我心态很开放。 共享单车是一个很大的市场，没有哪一家公司能够独自占据完。 大家都是为用户出行最后一公里服务，减少碳排放，保护环境。我相信，大家携起手来，一定可以消灭污染。 第三个问题，超越惠民单车？我想，这不是由我们决定的。 而是由市场和用户决定的，惠民单车是一家优秀的企业，我们拜摩单车也是一家专注于提升用户体验的企业。 在未来，我坚信，谁赢得了用户好感，谁家单车最好骑，用户就会选择谁家。” 提问到此结束，付薇薇出色的口才、优秀的演讲能力赢得了台下众多嘉宾赞赏，赚足了人气与好感。 …… 晚上。 黎兵、刘大海、付薇薇三人来到了一家高级餐厅，点了一桌子美味佳肴，边吃边聊了起来。 “薇薇，你这口才让我在台下看了都叹为观止啊！实在是太精彩了。” 刘大海在台下目睹了付薇薇的表现，颇为欣赏，此时毫不吝惜赞美道。 “咯咯，刘总你过奖了。能得到你这位投资大佬一句赞赏，小女子不胜荣幸啊！” 付薇薇笑颜如花，通过黎兵介绍后，她知道了面前这位刘大海刘总是一位知名投资人，能量很大。 而且还有意向投资拜摩单车，所以很重视对方，时不时捧上两句。 一番交谈下来后，刘大海对眼前的付薇薇也有了个大致的印象。 一位聪明干练的女性，智商情商都很高。吃饭过程中他时不时开点小玩笑，她都能巧妙应对。 业务上的问题，回答也很专业。不是那种纯粹的花瓶就好，这下子他放心多了。 黎兵不管事，拜摩单车未来能否做起来就取决于付薇薇。所以不得不多多观察考验一下对方。 基本情况他还是很满意的，付薇薇作为一名ceo是在合格水平线之上的。虽然谈不上特别特别优秀，但还是过他心里那条合格线了。 另外创业者，也没有上来就优秀的让人挑不出毛病的，要给人机会成长嘛。 “谈谈估值吧！” 刘大海知道共享单车之战很快要进入白热化阶段了，所以也不拖延，直接说道。 黎兵微笑，付薇薇狂喜。 “1亿美金！” 黎兵略做一番思考，报出了这么一个价位。 “高了。”刘大海语言简洁，脱口而出两个字。 “怎么会高喃？惠民单车在京城投放了2万辆单车后，没几天就按投前2亿美元估值的。” 黎兵颇为气恼，追问道。 “他们是领先者，有溢价。你们是追赶者，投你们风险更大，不享受溢价。” 刘大海极度理性，虽然打算投资拜摩单车，但是不代表无条件支持。 “那你说吧！你能接受多少？”黎兵无奈，直接问到刘大海。 “投后5000万美元，我投资你们1000万美元。”刘大海淡淡一笑，毫不尴尬抛出了自己的报价。 “太低了。你要知道，拜摩单车前期我们就投资了几千万进去。现在已经成功推向市场了，效果反响都不错。 除了惠民单车，其他竞品远远落后于我们，拜摩的运营数据目前稳居共享单车市场第二位。” 黎兵很生气，辛辛苦苦做出来的产品，这么低的估值他接受不了。 “你都知道是第二名咯，第二名就是这个待遇。人们只会记住第一名！” 刘大海毫不示弱，继续在往黎兵心中插刀。 “刘总，我来说两句。”付薇薇见局面有些僵持，说着说着都有一丝火药味了，赶紧插了一句，对刘大海莞尔一笑，银铃般的声音继续说道： “刘总，你也知道目前的局面。你投资拜摩单车，肯定也是想看到拜摩单车追上甚至超越惠民单车的对吧？” 刘大海点点头，肯定想看到拜摩单车成为市场龙头啊？不然他投资干什么？ 付薇薇则继续引导他的思维，说道： “惠民单车a轮融资的是5000万美元，第二批投放的是10万辆单车。 如果拜摩单车只融资1000万美元，只有惠民的1/5，那干脆别投了！” 说到这里，付薇薇提高语气，严肃道： “因为投了也是打水漂！” 付薇薇疯了吧！这说的什么话！黎兵刚想出声制止付薇薇，被刘大海拦住了。刘大海若有兴趣的看着付薇薇，示意她继续讲下去。 付薇薇又说道： “因为这么投资，那就是个添油战术。惠民单车a轮融资5000万美元，可以一次性制造10万辆单车投放。 我们a轮融1000万美元，制造2万辆单车投放。 惠民单车b轮融资5亿美元，我们b轮融资1亿美元…… 他们造100万辆单车，我们造20万辆单车…… 然后差距越拉越大，惠民单车发展越来越快，我们则一直追赶不上。 一两年后，惠民占据全国百分之七八十的市场了，我们也许才几个点，十几个点占有率。 资源都涌向惠民单车了，再也没有资本砸钱给我们。 最终，赢家通吃！gomeover！” 刘大海哈哈哈笑了起来，半天后才恢复过来，打趣道： “你这么说，不怕我不投资了吗？你都这么看好惠民单车，干脆我投他们算了。” “你不会这么做的！”付薇薇摇摇头，继续说道： “今天你选择跟我们吃这桌饭的时候，基本就下定决心投资我们了。只是价格还有分歧。” “这么有信心？说说你的方案！”刘大海看着付薇薇，手掌一摊，示意她继续说。 “我的方案就是融资3000万美元，甚至更多！不趁现在追赶上惠民的脚步，后面差距只会随着融资轮次的上升越来越大，直到再也追不上。” 付薇薇对视着刘大海，开出了一个让旁边坐着的黎兵都惊愕不已的融资额。 “我理解你的意思了！3000万美元可以投，但股份比例得上升到30%，再签署对赌协议。我陪你豪赌这一把。” 刘大海看着付薇薇，仿佛发现了一个了不得的宝藏一样，有惊喜有震惊，更多的还是欣赏。 作为职业投资人，多年从业生涯下来，见过的创业者数不胜数。90%的创业者都缺乏付薇薇身上的这种豪迈气概。 刘大海看着黎兵，笑道： “你找了个好的合伙人啊！” 说完，又看着付薇薇，道： “之前低估了你的气概，现在你在我内心中评估的创业成功概率提高了50%。 原先成功率是3成不到，现在是4成多。等你们牢牢坐稳第二的位置，并咬住惠民单车的尾巴时，成功率就过5成了！ 在你身上，我闻到了一丝成功的味道！” 见付薇薇有些脸红，刘大海赶紧补充道： “不要误会！我的意思是你的这种杀伐果断、舍身一搏的气概很打动我。让我更加坚定投资拜摩的信心了！” 第一百二十三章 4亿美元不低了 拜摩很快就和愉快资本达成了a轮融资意向，愉快资本按投后估值1亿美元，投资给拜摩3000万美元，占股30%。 同时还要签署一份苛刻的对赌协议，让愉快资本的利益得到保证。 “拜摩单车在未来一年内，保证注册用户不低于200万人，或者一年内进入下一轮融资，且估值不低于3亿美元……” 付薇薇看到对赌协议这一栏，皱了皱眉，注册用户数据增长20倍，估值一年内提升3倍。 太苛刻了！ 但付薇薇想到，成功融资3000万美元后，还怕完不成这点业绩吗？ 惠民单车融5000万美刀造了10万辆单车，拜摩按着这个比例，可以造6万辆单车。 加上现在已经拥有的1万辆单车，共计7万辆单车。一年时间，完成200万注册用户，3亿美元估值。问题应该不大。 她接着往下看： “未达成对赌目标，管理层无偿转让30％股份给投资方作为补偿； 达成对赌目标，投资方无偿转让10%股份给管理层作为激励……” “刘总，这个对赌未免有些不公平吧！输了赔给你们30％股份，赢了才获得10%股份。” 付薇薇抬起头，有些玩味的看着刘大海，说道。 “呵呵！不公平！要是目标没达成，你们对赌输了，我拿着你们转让过来的30%股份，一点价值都没有。 真到了那个地步，拜摩基本就是废了。可能卖点废单车还能收回点损失。但那抵什么用？血亏无疑。 要是你们达成了目标，转让10％股份给你们就是极限了，不可能让资方白忙活吧？” 刘大海摊摊手，表示自己完全是在按规矩办事。现在投资拜摩，还是这么大的金额，那是冒了天大的风险。 付薇薇有些无奈，现在是买方市场，拜摩这个卖方完全处于被动状态。 不过想到能立即获得3000万美元，拜摩的发展将可以上升一大个台阶，付薇薇很是心动，跟黎兵商量了一番后，还是同意了刘大海开出的对赌条件。 就这样，草签合同，尽职调查，打款，拜摩单车只用了一周时间，就火速完成了3000万美元的a轮融资。 …… “拜摩完成3000万美元a轮融资，估值过亿，成为共享单车行业第二家完成独立融资的企业。” 张益达看着这个新闻，皱眉不已。果然不出自己所料，拜摩成为了惠民单车的一大劲敌。 “侯总，你那边有没有拜摩的详细动向？”张益达看着站在自己面前的商业情报总监侯佳吉，一脸微笑问道。 “拜摩不是刚完成3000万美元a轮融资吗？我们部门调查过了，数据是真实的，不过据说有对赌协议。 协议具体内容就不清楚了。 另外，拜摩完成融资后，砸了6000万给代工厂，准备生产6万辆单车。 这6万辆单车，3万流入魔都，另外3万投放到京城、鹏城、羊城。” 这是要给惠民单车杠上了啊！惠民单车运营四座一线城市，拜摩也跟着布局四座城市。张益达想道。 “辛苦了，这个情报非常有用。继续盯紧各家竞品，有大的动向及时通报给我。拜摩的情报列为最优先级，其他竞品可以位次靠后一点。” 张益达开始吩咐侯佳吉。当初挖侯佳吉进入公司，就是为了盯紧各家竞品的融资情况、造车计划、投放目标区域…… 知己知彼，百战不殆。 在共享单车行业，惠民领先优势明显，但张益达仍旧不敢掉以轻心。 …… “沈老师，惠民的a轮融资方找得怎么样了啊？”张益达打电话问到沈北朋。 “谈妥了，一会儿叫上他们到你公司来，你准备准备。”沈北朋说道。 “这么高效啊！行，我在惠民单车公司等你们。” 张益达很高兴，几天前他叮嘱沈北朋帮惠民单车寻找下一轮的投资方，这么快就有消息传来了。 在惠民单车会议室，张益达接待了沈北朋带来的几位投资人。 “这位是金沙河创投的朱小虎，朱总。”沈北朋替张益达引荐道。 张益达顺着他的手势看过去，一位身着正装，剃着寸头的中年男子对张益达笑着点点头，算是打了个招呼。 “这位是经纬全球的张鹰，张总。” 沈北朋继续介绍道，张益达顺着他的目光看过去，也是一位身着正装，成功人士派头的中年男投资人，此时正一脸微笑地跟他点头打招呼。 张益达也朝他点点头，算是一个回应。 这两位投资人也都是在行业内赫赫有名的投资人，风投大佬，张益达在前世听过他们的名字，有些印象。 沈北朋果然面子大，把这两位都请来了。张益达心中暗道。 “益达，说说惠民单车现在的运营数据吧！”沈北朋率先开口说道。 “好，我给大家先做个基本介绍。惠民单车于9月下旬正式上线运营，运营至今已3个月有余。 目前旗下共有12万辆共享单车，分布于京沪鹏羊四大一线城市，注册用户332万，日活跃用户108万。 缴纳押金用户260万人，收取押金7774亿元……” 经过张益达的一番介绍，大家对惠民单车的运营数据有了个直观的了解， “张总，惠民单车的运营数据提升很快啊！我看过惠民单车a轮的融资bp，三个月前的注册用户才20万人是吧？” 金沙河创投的朱小虎笑着说道。 “对，a轮融资的时候才运营没几天，单车数量也只有2万辆，还全部都投放在京城。 a轮融资了5000万美元，我们补充了10万辆单车，运营规模扩大了很多倍，触角也延伸到了其他三座一线城市。 有眼下这个成绩，既有团队齐心协力的原因，也离不开资本力量的助推。” 张益达以为朱小虎不相信这份运营数据，所以解释道。 结果朱小虎说道：“惠民单车有眼下这个成绩属于情理之中，张总你是一位运营高手，锐向的成功就是最好的证明。” “能否谈一谈惠民单车未来的发展愿景和商业变现？”经纬全球的张鹰插了一句嘴。 “发展愿景肯定是把商业版图拓展到全国，让小绿车遍布全国的大街小巷。如果有机会的话，国际市场也会去拓展。 为了达成这个目标，我们定下了前、中、后三步战略。 前期战略是以三个月一轮融资，通过资本的力量助推惠民单车，以最快的速度、最凶猛的姿态占领全国市场…… 中期战略是打垮所有竞争对手，占领全国市场，成为行业龙头后，全面启动商业变现…… 后期战略是巩固并消化完国内市场后，进军国际市场…… 商业变现下个月就开始了，我们会推出一款押金理财产品…… 除了线上金融流量变现，线下的车身广告，我是这样打算的……” 张益达侃侃而谈，把惠民单车的战略规划和商业变现计划和盘托出。这个也不存在什么保密的问题，先把投资人摆平才是王道。 惠民单车开启商业变现后，所有手段都会暴露出来。竞品想抄袭自然会有样学样。 另外惠民单车想靠融资节奏打垮他们，已经有这个苗头了，比如付薇薇就看出来了，所以在不遗余力的融资，奋力一搏。 等惠民再融一两轮资，行业内的人都可以看出这个阳谋了。 看出来了也没办法，三个月就融资一轮，估值还上涨一两倍，这只有整条赛道的领跑者才有这个待遇。 其他公司想这么融资都没办法。等惠民单车的碾压大势形成后，其他竞品的末日就来了。 朱小虎和张鹰听得津津有味，不住地点头赞同。 张益达不愧是创立过百亿美金估值企业的创业者，商业能力突出，很多考虑也特别深远。 将来惠民单车只要不作死，继续保持这个状态，不说垄断行业，占据市场龙头的地位绝对没问题。 两位投资人心中暗暗思考道。 “估值喃？” 朱小虎问道，他基本已经确定了投资意向，当然，有个前提，估值只要不是太离谱。 “5亿美元估值，融资5000万美元。” 张益达开出了自己的价位后，淡定的喝起了茶，暗中观察着两位投资人的反应。 “北朋，惠民单车三个月前的a轮融资投后估值是25亿美元是吧？” 张鹰把目光转向沈北朋，开口询问道。 “对，没错。惠民值这个价。” 沈北朋也是老狐狸，关系到惠民的估值，他肯定站张益达这一边啊！所以不遗余力的夸起了惠民。 “三个月，估值翻了一倍。” 朱小虎喃喃自语道，也不知道他是嫌快了还是慢了。 “这5亿美元是投前估值还是投后估值？”张鹰问到张益达。 “投前。”张益达看着张鹰，微微一笑。 “说实话，有点高了。创立才三个月的企业，这就5亿美刀估值了。” 朱小虎开始挑刺，就说惠民单车创立时间太晚，根基不稳。 张鹰也不住点头支持朱小虎，并说道： “我们可以给予惠民单车投前35亿美刀的估值，并投资5000万美金，投后的估值则达到4亿美元。 4亿美元不低了，很多成熟的上市公司都没有这个市值。” 反正话里的意思就一个，告诉张益达，小老弟知足了吧！创立还不到半年，企业就估值4亿美刀了，做人不能太过分。 第一百二十四章 辐射全国 张益达笑了，笑得很灿烂，这两位投资大佬是不清楚眼前的形势，还是搁这给他装傻充愣。 他更倾向于后者，估计看他年轻，看能不能讨点便宜。 惠民单车开创了共享单车时代，是行业的领军者，现在只要他张益达放出话出去，惠民单车要融资了，想投资的风投公司可以排到五环外去。 作为优质的明星创业项目，惠民单车不缺投资人青睐，最近发到公司邮箱的投资意向书更是多得数不过来。 之所以委托沈北朋帮他寻找a轮投资人，就是看重了沈北朋的人脉，想让他引进知名风投机构来入股。 其他中小机构的钱，张益达是不打算拿的。 惠民单车接下来一年的估值会像坐火箭一样冲上去，要是都是没什么名气的小基金投资，背书就差了点，也容易让人挑刺，被诟病估值泡沫。 所以融资还是得与大机构、大基金合作，同时还有一层意思就是把好的资源都往惠民单车身上吸，减少其他竞品的机会。 虽然需要他们这些大基金加入进来背书，但国内发展到现在，大基金远不止他们两家，他们并不是唯一的选择，所以张益达十分强势说道： “投前5亿美元估值，低于这个价就不要谈了。” 朱小虎和张鹰脸色有些难看，张益达太强势了，连价都不允许他们还。 他们把目光投向沈北朋，沈北朋则笑着打趣道： “看我干嘛？看我也不管用，惠民单车现在是市面上炙手可热的项目。ggv、启明、高陵、企鹅、嘀嘀很多机构都有意向入股。 来之前我就跟你们打过招呼了，叫你们把钱带够。 看看锐向，黑衫连续投了三轮，一共砸了24亿美元进去，一年时间，投资增值到了15亿美元，账面浮盈高达126亿美元。 有舍才有得！” 张益达很满意沈北朋的态度，不愧是顶级投资人，看到好项目的时候投资十分果断，相当有魄力。 “黑衫那是家大业大，我们这小门小户哪比得上？” 朱小虎语气有些发酸，黑衫投资锐向这一笔真是赚大了，我怎么没有这么好的运道喃？ 现在锐向估值高达百亿美金，已经不是他们这种早中期风投高攀得起的了。 “行吧！就依张总的意思吧！5亿美元就5亿美元，不过5000万融资份额太少了，起码得开放1亿美元才行。” 张鹰妥协了，答应了投前5亿美元估值的要求，但融资份额要求提高一倍。 这个要求，张益达就有些头疼了，对于融资节奏和规模，他是早就规划好了的，现在张鹰这个要求无疑打乱了他的布置。 “a轮黑衫还要不要跟投？”张益达问到沈北朋。 “跟啊，必须得跟啊！”沈北朋痛痛快快的回答道。 张益达更加头疼了，a轮要释放将近20％股份出去，黑衫还要跟投，那他的持股比例将进一步下降…… 考虑到拜摩这个竞争对手都已经拿到了3000万美元融资了，惠民单车更不能停下扩张的脚步，甚至还得加快进度。 要加快进度的话，钱就不太够用了。 a轮融资的5000万美元，当时汇率差不307亿人民币。 造10万辆单车花了1亿，500名调度人员薪酬支出1200万，总部300名研发和运营人员薪酬支出1500万，广告投放支出3000万，采购了160多辆单车调度运输的轻卡2400万…… 12万辆单车目前单日骑行收费收入差不多维持在40万元左右，三个月积累下来的骑行收入有2000万元。 账面现金差不多还有14亿左右。 不计单车折旧，每月亏损额在2500万元以上，账上总现金还够嚯嚯5个月。 现在来看，在获得5000万美元a轮融资后，张益达只拿出1/3资金用于造车过于保守了。 现在有了三个月的运营基础后，财务模型也制作出来了。反推过去，惠民单车当时的最优方案是制造15-20万辆单车。 下一步的战略是进驻全国二线城市和省会城市，同时四座一线城市的单车数量还得进一步提高。 扣除四大一线城市，二线及省会城市共45座，各1万辆就是45万辆。 京城、魔都补充到10万辆，鹏城、羊城补充到5万辆，扣除现有12万辆，还需要补充18万辆。 63万辆，63个亿，造价差不多1亿美金多一点。 投放规模差不多在现有基础上扩大了5倍，运营亏损哪怕不扩大5倍，也有4倍，一个月的亏损就是1个亿。 以半年为规划，起码还得留够6个亿运营资金。 要实施20战略，需要2亿美元的资金做支撑。 考量一番后，张益达同意了张鹰提出的扩大融资规模请求。 翌日。 沈北朋叫上徐小明，张益达叫上雷东明，连同张鹰和朱小虎，六方见证下，签署了a轮融资协议： 按投前估值5亿美元，金沙河创投和经纬全球各自领投5000万美元，黑衫资本跟投2000万美元，真科基金跟投500万美元。 惠民单车完成总计125亿美元的a轮融资，投后估值达到625亿美元。 a轮融资后股份变更为： 张益达：544% 期权池：64% 华屹资本：32% 黑衫资本：16% 真科基金：4% 金沙河创投：8% 经纬全球：8% 张益达的股份比例相较于a轮融资下降了20%，但是因为有1股股票有20票投票权这个大杀器，股票投票权仍旧维持在923%高位。 黑衫资本和真科基金行使了跟投权，股份比例维持a轮时的比例，没有被稀释。 华屹资本因为募集的资金都投给了锐向产业共赢基金，没钱投资，所以股份比例也被稀释了。 125亿美元折合778亿人民币，加上账上现有的资金14亿，惠民单车储备现金一下子就高达918亿了。 不过这钱来得快，花得也快，张益达反手6个亿就打给了富士达代工厂，一次性下了60万辆共享单车的生产订单。 惠民单车现在跟富士达签署了战略合作协议，生产价格本来是有一定优惠的。 但是考虑到单车生产出来后，还需要运输到全国各地做投放，运输费用也是一笔不小的花费。 所以最终还是以1000元/辆的单价给到了富士达这笔大额订单，包含代工生产、运输到全国两个环节。 另外，各地的运营分中心也需要提前筹备起来了。 除了京沪鹏羊，惠民单车一次性又建立了42个运营分中心，分布在二线城市和省会城市。 具体有： 广东5座城市：东莞，佛山，珠海，中山，惠州 浙江7座城市：杭州，宁波，温州，绍兴，金华，台州，嘉兴 江苏6座城市：南京，苏州，无锡，常州，南通，徐州 山东3座城市：青岛，济南，烟台 福建3座城市：厦门，福州，泉州 辽宁2座城市：沈阳，大连 四大直辖市中其他两家：天津、渝州 以及除疆省、藏省、蒙省、青省、甘省、宁省外的其它14个省区的省会城市： 蓉城、黔阳、昆明、武汉、长沙、合肥、哈尔滨、石家庄、南宁、长春、南昌、郑州、海口、西安 因为a轮融资有限，就暂时放弃了6个偏远或者边疆省份的覆盖，主要选择的都是内陆腹地。 有些地方，因为气候和地形，也不是特别适合共享单车投放。 惠民从现有团队中抽调了2/3的人手，打乱分布在42个新设立的运营分中心，一个城市不到10名老员工。 这么操作，给线下运营带来了不小的运营难度。 首先是四座一线城市因为抽调了一大半老员工，补充进来的新员工需要一段时间来熟悉工作，工作效率造成了很大的下降。 新设置的运营分中心不到10名老员工，要管理即将投放到位的1万辆共享单车难度很大，每个运营分中心需要再招募40-50人的线下调度人员。 地面团队从500人规模一下子扩充到3000人规模，步子迈得太大，全公司上下搞得手忙脚乱的。 京城总部运营和研发团队扩充到了400人，新增的100人基本都是押金理财这条金融业务线的运营人员。 根据财务模型推算： 3000人的地面团队每月工资2400万，400人的总部运营研发团队每月支出薪酬600万，各地运营分中心办公室租金每月100万，广告投放每月2000万…… 每个月5000多万起步的日常支出，差点没把张益达眼珠子给瞪出来。 再看收入，按运营稳定后，一辆单车每日产生收入3元计算，72万辆单车一月产生营收6480万。 但张益达知道，自从把收费模式从1元/小时改为05元/05小时后，再想达到每辆单车每日3次骑行，每日收入3元基本已是过去式了，每日一辆单车顶多15元～2元收入。 按每辆单车每日收入15元计算，72万辆单车一月营收是3240万。 相比于每月5000多万固定支出，亏钱亏到姥姥家了。 还没有算上单车折旧，72万辆单车造价72亿，分2年折旧完，每月折旧都是3000万。 严格来计算，惠民单车运营稳定后，一月净亏损可以达到5000万以上。这还是单车运营走上正轨，每日产生200万单骑行订单后的结果。 所以对于广告流量变现迈出的第一步－押金理财，张益达尤为重视。 就是不知道上线后，受欢迎程度怎么样？ 会不会遇冷？ 张益达也不是太有底气。 第一百二十五章 捡钱 “张总，张总，我发现一个很好的资产端？” 打电话的是何盛华，他现在是益民普惠广东大区总监。 “何总，有什么新发现啊？” 张益达对于何盛华最近在益民普惠的表现，还是颇为满意的。 当初何青璇为他老爸求一个职位，张益达就把何盛华安排在益民普惠。 益民普惠主打线下贷款，当时正在极速拓展全国的连锁门店。 恰好广东大区还有空缺，何盛华就坐了广东大区总监的位置。 由于有丰富的线下贷款经验，何盛华上任后，表现十分不错，很快就把广东大区的业绩带到了全国前三。 益民普惠的ceo庄楚光给张益达汇报工作时，多次表扬了何盛华，夸他老将出马，一个顶俩。 对于何盛华在益民普惠焕发事业第二春，张益达也是乐见其成的。既为公司创造了利益，也同时照顾了何青璇的面子。 “我发现广东这边的贷款公司都在做民间股票配资贷款，火爆得一塌糊涂。 这类资产风险可控，到了止损点，直接给客户平仓就是了，贷款本金的安全可以得到有效的保证。 我的建议是我们也开通这类贷款服务，业务规模将可以得到相当大的提升。” 张益达想起来了，前世14年第四季度的时候，a股市场迎来飙升，p2p行业的资金撤离情况显得非常严重。 以往3~5分钟就能满标的产品如今要3-5天。 多家p2p公司顺势开展了股票配资业务，异常火爆。 据传，某鹏城公司两个月的配资规模达到了10亿。 不过这个业务，有点打擦边球，益民普惠到了如今这个规模，犯不上为了这点钱去趟浑水。张益达心里有些拒绝，所以问道： “你跟庄楚光汇报没有？他什么意见？” “庄总不太赞成，让我来问问你的意思？” 何盛华有些沮丧，他十分想推动这个项目成立，因为广东大区目前的贷款业务进入了一个瓶颈。 在全国的业绩比拼上，也老是被前两名压着。 自从京瑞财富创业失败后，他的事业心就淡了。但是进入到益民普惠后，他发现自己又慢慢恢复起了斗志。 虽然是打工，但是他也想往上爬。 特别是集团内部明年准备打包益民理财益民普惠上市，高层管理都是可以分到股份的。 所以他倾尽全力，也要把广东大区的业绩也带到全国第一，然后顺势向益民普惠的高层管理职位发起冲击。 经历了一次重大的挫折，他特别想证明自己。 除了证明给家人朋友看，他还想跟徐志云再比比。 徐志云前段时间得知他去益民普惠上班了，又打电话过来挖苦他，还说让他别在益民普惠干了，来华鑫集团给他一个副总当当。 一听这话，何盛华哪受得了。虽然经历了京瑞的失败，早已宠辱不惊，慢慢看淡了与徐志云的恩怨情仇。 但再次面对徐志云的嘲讽挖苦，他觉得有必要在事业上再次证明自己。 怎么证明自己？ 虽然益民普惠比华鑫集团大了不止10倍，但是一个省大区总监可不能压倒对方，起码得是益民普惠的高层，甚至是益民金服集团的高层才行。 所以对于在益民普惠的工作，何盛华是提起了十二万分的精神在对待，天天就想着如何如何提升业绩，如何如何挖掘优质资产端。 市面上刚火起来的股票配资业务，一下子就进入了他的视线。 对于何盛华勤勤恳恳的工作态度，张益达是十分认可的，不过这个股票配资嘛，张益达爱惜羽毛，觉得还是不能做。 所以耐着性子给何盛华解释道： “益民金服明年要分拆一部分p2p业务上市，这个关头上，其他一切业务都需要让步。 而且益民普惠现阶段已是一家辐射全国的大型企业，在行业内也是排在前几的。 企业到了这个规模，一点小的负面新闻可能都会影响到全局。 我对益民普惠没有别的要求，就一个要求，一定要稳。 我们可以不能一昧地追取暴增的业务规模和超额的利润。金融业务，必须得重视风险控制，不仅仅是经营风险、业务风险，还有政策风险。” 说到这里，张益达觉得自己语气还是过于严肃了点，就放松语气，笑着道： “何叔，你最近的表现我都看在眼里的。你愿意过来帮我，我很感激……” 张益达又说了一大通好话，不仅仅是因为何青璇的关系，何盛华作为益民普惠一名得力中层，也需要安抚。 “好的，张总，你的意思我都明白的。是我太着急了。从事金融业务必须要懂得敬畏。 接下来的工作中，我会调整好心态，争取把广东大区的业务带来公司第一名。” 何盛华反思自己，确实太着急了。早年的民间贷款从业生涯，让他习惯了刀口舔血、火中取栗。 对比张益达，人家年纪轻轻，就把事业做到了这么大。说运气那是扯淡，手腕、能力、眼光缺一不可。 结束了与张益达的通话，何盛华又挂念起了女儿。 到广东来上班后，妻子也跟过来了照顾他的起居，把女儿一个人留在了京城，好几个月都没见上一面了。 听女儿说在惠民单车给张益达做助理，何盛华就有些担心。 因为听女儿说张益达已经有女朋友了，要是没有该多好啊！ 张益达年纪轻轻，身家亿万，长相气度无一不是人中之龙，他怕女儿跟张益达相处久了陷进去啊。 想到这，何盛华拨通了何青璇的电话，说道： “青璇，你在那个什么单车公司怎么样啊？” “我们叫惠民单车，挺好的啊！我跟你说，惠民单车又完成了一轮一亿多美元的融资。 发展那是蒸蒸日上，我在这里学到了好多课本上学不到的东西。 嘻嘻，我还拿到了期权，虽然不多，但是将来惠民单车上市，我也是个小富婆了。” 何青璇在电话里颇为得意的说道。 “你只要过得开心就好。什么富婆不富婆的。有老爸在，就不会让你受苦。 我问你，你觉得张益达怎么样啊？” 何盛华开始试探道。 “他啊？怎么说喃？一点都不像一个二十岁的年轻人，身体里好像住着一个大叔。 生活自律，就是一个工作狂！ 有时候说话也是老气横秋的样子，特别是跟投资人会面的时候，老练得让人挑不出一点刺来……” 何青璇根据进入惠民单车上班后，深入接触张益达了解到的一些情况，开始给张益达人物画像。 “那他有没有约你吃饭？或者逛街什么的？”何盛华见女儿一直在那说工作中的张益达，忍不住打断道。 “约我吃饭？工作餐算吗？逛街？一起去线下视察共享单车投放情况算吗？” 何青璇开始回想起了工作的点点滴滴。 “哦，这样啊！他没有看你这么漂亮，对你表示其他意思吧？” 见女儿傻乎乎的，何盛华直接挑开问道，就是怕女儿太年轻了，遇上渣男，他很担心。 “爸，你说什么啊？他有女朋友，是赵尔雅，我跟赵尔雅还是朋友。” 何青璇气嘟嘟的说道，心中幽幽的叹息，为什么自己没有早一点遇到他呢？ “哈哈，爸就是给你开个玩笑。你一个人在京城，女孩子家家的，一定要保护好自己。” 何盛华笑哈哈的说道，努力化解尴尬。 “哎，我知道了。人家也看不上我这样的。” 想到赵尔雅父亲都已经升迁到黔阳市当市高官了，何青璇想到这或许就是门当户对吧！ 她没有埋怨老爸的意思，她认为老爸已经很优秀了。草莽出身，能打拼到如今的事业，已经很了不起了。 在她心里，永远为她父亲骄傲。 结束了与父亲的通话，何青璇擦了擦眼角的泪水，准备结束公司的工作，回学校上课去了。 说实话，她这个助理十分不称职。有时候公司忙碌的时候，她还在学校上课。 为了多腾出一些时间来照顾工作，她现在舞也不跳了，街也不逛了。每天就两点一线，公司和学校来回跑。 严格意义来说，她是不符合助理的要求的。除了她，张益达还配备了一位全职助理。 她知道这是张益达特意照顾自己，也幻想过是不是张益达对自己有意思。 可想到张益达已经有女朋友了，而且赵尔雅还跟自己是好朋友，心中就是一阵苦楚。 所以一直就全心全意的投入到工作中去麻醉自己，不去管其他的。 天天赚公司。 梁维民热情接待了一众远道而来的客人。 在会议室中，一个皮肤黑黑的年轻人操着一口口音很重的粤式普通话说道： “梁总，天天赚公司跟我们大牛网合作，绝对是双赢。 你们有资金，咱们有客户，一起来搞这个股票配资，绝对赚钱。 你知不知道在咱们广东，股票配资业务有多火？ 最近a股上升势头明显，大量的小散想加仓抓住这波牛市。 证券公司融资融券业务需要投资者最低50万资产，而且杠杆不能超过3倍。 这就有点不体贴民情了。 我们大牛网门槛低，1000元以上就给配资，杠杆3-10倍。 客户多得要排队！ 这都是钱啊！等着我们去捡啊！” 第一百二十六章 以净资产入股 “吴总，我知道你们大牛网有实力，这不，邀请你们来京城，就是商量我们双方如何开展合作的事情！ 你先给我详细介绍一下股票配资的业务吧！” 梁维民笑得很灿烂，这就是送上门的财神爷啊！ 大牛网作为一家线上股票配资平台，在业内名声很响亮，运营打法凶悍，号称价格屠夫，为同行所忌惮，为散户所追捧。 大牛网的ceo吴骁龙，就是眼前这个黑瘦男子也是个传奇人物。 十多岁就辍学从老家出来打工，当过流水线工人，工地也搬过砖。后来进入到了股票配资行业，因为踏实肯干，一路从业务员升迁到了业务总监。 在去年上半年的时候，吴骁龙拉了老东家几十号人马出来自立门户，创建了大牛网。 短短一年多时间，从零开始，把大牛网的股票配资业务带到了单月上亿的规模。 一个初中文化，没背景的年轻人，全靠能力和手腕走到这一步，不得不让人惊叹。 当然惊叹的人不包括梁维民，作为富家子弟的他打心眼儿里看不起这些泥腿子。 不过吴骁龙现在能给他带来利益，勉强虚以逶迤一番。 “a股炒股不是有个10%涨跌限制吗？1万块钱炒股，一天最多亏一千。 给客户加上9倍杠杆后，1万本金可以变成10万，一天上限亏空就会达到1万。 我们只需要提前根据客户缴纳的保证金来设置好平仓线，触及警示线就强制平仓。 跟证券公司那一套其实差不多，只不过我们门槛低很多，小散也可以过来配资。 所以，对于资金安全，你们大可放心。 再来说利润，我们目前的收费是日息是万分之15～万分之20，月息是15%-3%，根据客户需求资金量，利率略有起伏。 我们目前一个月上亿的放款量，毛利润有个五六百万。 现在的情况就是我们大牛网需要扩大经营规模，需要批发资金。 天天赚选择跟我们大牛网合作，同样也多了一个优质资产渠道。” 说到这，吴骁龙停顿了几秒，笑眯眯看着梁维民，又说道： “天天赚给我们提供资金，我愿意给出一个月2%的利率回报。 怎么样？梁总。你意下如何呢？” 梁维民斜躺在真皮座椅上，嘴角微微勾起，不说话，就那么看着吴骁龙，眼神玩味，半天后才徐徐说道： “吴总，这个价格不太有诚意啊！” “哦，那梁总你开个价？”吴骁龙语气平静说道。 “一口价，36%，以后我每个月给你们提供1-2亿资金。” 梁维民一副有恃无恐的样子看着吴骁龙，等待着他的答复。 他手里有资金，他有这个底气。你吴骁龙股票配资业务做再好有什么用？没资金你还是赚不到钱。 吴骁龙也不动怒，平静的思考半天后，回答道： “行，那就依梁总的意思。不过每个月1个亿的资金，只许多不许少啊！不然利率我们就得重新商议下了。” “哎，放心。我说一两个亿就只多不少的。” 梁维民很有底气，天天赚有上市公司光环加持，目前单月的交易额早就达到了一个多亿，下个月有望突破2亿。 谈成了这单生意，梁维民还是颇为高兴的。 他父亲支持给他的1000万元创业资金如今只剩一两百万了，正愁接下来怎么筹措资金，财神爷就送上门来了。 要是让父亲知道自己现在出息了，谈成了一笔月利润数百万的业务，不知道会有多高兴。 说不定再砸几千万给自己，拿着这笔钱，天天赚的业务发展又可以上一个台阶了。 说不定过两年，自己也能去纳斯达克敲钟，成为青年创业偶像。 梁维民开始美美的想道。 对于吴骁龙，梁维民觉得要加以笼络一下，于是说道： “吴总，到京城了，这几天就敞开玩。一切花销都算我的。 今晚上带你去几个好玩的地方，绝对不会比你们那边莞式差。” “呵呵，是吗？那要见识一下了。” 吴骁龙迫不及待的搓起了手，让梁维民看了又是心中一阵鄙夷： “土包子，看你那急色样。” …… 拜摩单车刚完成3000万a轮融资不久，钱才打到代工厂。付薇薇就听到了惠民单车完成125亿美元a轮融资的消息。 付薇薇心中升起一阵无力感，对手太强大了，刚追上一点尾巴，又被甩开了。 急忙给黎兵打了一个电话，说道： “兵哥，你看到惠民单车又完成125亿美元融资的新闻没有？” 黎兵这段时间正忙着蔚蓝汽车的研发，两耳不闻窗外事，哪里知道这个消息。 当听付薇薇说起这事，也是有些震惊，半天没说话，平复下心情后说道： “嗯，又完成125亿美元融资了是吧？ 对于这种消息，你要学会习惯。现在竞争对手远远比我们强大，以后听到惠民单车融资的新闻，只会多不会少。 但是我们会因为竞争对手强大而退缩吗？ 就说蔚蓝汽车吧！特斯拉比我们早近10年成立，各种基础设施、技术积累甩我们八条街。 我黎兵怕了吗？ 竞争对手强大，只会激励我们更加努力。通过去拼搏，去缩短和他们的差距。 如果面对对手的强大，自己胆怯了，退缩了。那基本上就是输的局面，谁都无法帮你翻身。 你现在也是做了ceo的人了，遇事要冷静，不要慌慌张张。 要是下属看到你这样子，军心就散了，队伍就不好带了。” 经过黎兵一阵安抚，付薇薇很快就把心情平复了下来，说道： “兵哥，对不起。我失态了，让你失望了。” “没事，咱们的第二批单车，共计6万辆不是马上要出厂了吗？ 把精力多放在自家产品和运营上面……” 黎兵开始给付薇薇传授经验，易驹网被汽车之家压着打了十年，还不是挺过来了吗？而且还上市了。 黎兵当初面对种种困境，还是靠毅力坚持过来了。所以现在他把当初创业遇到的种种困境和解决办法，一一述说给了付薇薇。 “嗯，谢谢你兵哥。我知道了，我们先把市场第二名的位置给达成了吧！不去好高骛远。” 付薇薇也想透彻了，现阶段别想一次性超越惠民单车，只能徐徐图之。 “嗯，先拿下京沪鹏羊，巩固第二名的位置。数据给做上来，下一轮的融资我会帮着联系的。” 黎兵最后又叮嘱道。 …… “各位领导，惠农贷平台扎根于农村，立志做好乡村金融…… 目前，惠农贷第一个试点县城，甘州省山谷县，已通过惠农贷旗下的甘州省惠农小额贷款公司发放了5000万人民币的助农贷款。 在山谷县，有1500余户急需创业资金的家庭获得了这笔助农贷款，户均3万余元。 有了充裕的创业资金后，农民纷纷采购辣椒种子，扩大种植规模…… 有一部分农民采购了生产机器，用于麻鞋的制作加工，提高了生产效率。从手工业时代过渡到了机械化时代……” 张益达在惠农贷公司会议室中进行着ppt演讲，台下坐着一群中国扶贫基金会的领导，正听着张益达的工作汇报。 张益达演讲完了之后，台下一名中年男领导提问道： “张总，我有一个疑问。惠农贷这么好的模式，利国利民，为什么你们运营了半年了，还在一个山谷县打转。 怎么不早点推广到其他省市区去啊？这个可不像益民金服集团的作风。” 张益达笑着解释道： “刘主任这个问题问的好！惠农贷目前还未扩大经营规模的原因有两个。 其一、目前惠农贷项目还处于试运营阶段，经过了前期反复的摸索，终于在山谷县走通了一条路子。 目前，山谷县的助农贷款已有农民开始陆续归还借款。还款率高达99%以上，逾期率不足1%。 那1%的人基本上都是遇到了一些意外，导致欠款还不上。不是恶意骗贷。惠农贷已经酌情考虑，给予了他们一定时间的延期还款。 山谷县的运营模式大获成功，无疑给我们集团上下打了一针强心剂。 接下来的日子，惠农贷就要向外拓展了，将最优质的借款服务给到最需要的乡村，带领人民一起致富。 之前是模式不成熟，不敢贸然扩张。 其二、就是借款资金了。 目前惠农贷的借款资金由两部分组成，股东资金和瑞民理财提供的资金。 股东资金对于回报率要求不高，一年5%就行。 但是瑞民理财的资金成本很高，在十几个点。 高昂的资金成本，转移到借款人身上，是我们不想看见的事情。 市场经济下，也不可能由惠农贷去接受这一部分亏损。这也不利于惠农贷的正常发展与规模扩大。 所以，我们今天邀请了扶贫基金会的各位领导，就是准备商量惠农贷增资扩股的事情。 有了充足的资金后，惠农贷接下来就要提速发展了。” 刘主任点点头，说道： “惠农贷这个项目，我们基金会内部也经过了多次的研究讨论，对于你们的发展方向、模式和企业愿景都是十分认可的。 就是这个估值嘛！ 哦，你们互联网企业喜欢叫估值。 我们这些过时的老头，还是喜欢研究企业的净资产。 以净资产来衡量一个企业的价值。 我们希望以净资产来入股！” 第一百二十七章 敲响警钟 张益达心中有句mmp不知该不该讲，净资产入股这操作有点飘了。 惠农贷严格意义是不算纯正的互联网公司的，业务基本在线下展开，以后还要建立一大堆分公司，招募一大堆线下展业人员。 不算绝对意义上的互联网金融公司，更类似于传统小额贷款公司。 但是惠农贷也有一定的互联网和科技基因，风控系统，业务管理系统全是自身研发出来的。 于是张益达笑着说道： “净资产入股也行，就是除了固定资产以外，惠农贷还有一些知识产权，虚拟财产，这部分资产折算进去大概有一个亿。 贵方觉得如何？” 刘主任紧锁眉头，基金会内部之所以有意向投资惠农贷，就是看惠农贷创建才短短半年时间，就取得了傲人的发展成绩，非常有潜力，想此时入股来捡个便宜。 他们内部评估，惠农贷此时顶多值个几千万就到顶了。 “张总啊！据我所知，惠农贷成交到现在也就半年时间吧！你们的那个风控系统和业务管理系统能值一个亿吗？ 这一个亿也就是你一家之言吧！” 坐在刘主任旁边的一位年轻人急于在领导面前表现，率先对张益达开炮了。 看董事长被为难，惠农贷ceo包不凡赶紧出来解围，明褒暗讽道： “这位小同志说得很好啊！到底值不值一个亿，我想大家心里都有杆称。 以示公平，我们到时候会请第三方评估机构来为惠农贷的所有知识产权做价值评估。 坏账率不到1%的风控系统，比我原先在农商行任职的系统都要好。 我在想，一个亿是不是有些低了。 刘主任你认为喃？” 说完，包不凡似笑非笑的看着刘主任。 刘主任狠狠剜了坐自己旁边的小李同志一眼，要你多嘴，回去再好好收拾你。 刘主任赶紧陪笑道： “我没意见，就依包总的意思吧！请第三方做价值评估，公平、公正、公开。” 扶贫基金会一行人走后，包不凡凑到张益达跟前，说道： “张总，你是怎么想的啊？我就是体制内出来的，最清楚不过里面的情况了，里面的人不少都思想僵化，顽固，对于新事物接受度不高。 找他们融资？ 还不如找风投机构融呢！” 包不凡有些生气，今天会议室的情况可把他气着了，什么玩意儿啊？不懂高科技，就不要大放厥词。 张益达拍拍他的肩膀，安抚道： “老包，我懂你的意思。国情如此，我们别无选择。 惠民贷要想做大，就必须拉他们上车。 有他们入股给我们做背书，接下来惠民贷对接银行资金，甚至发债都会容易很多。 还有，惠民贷接下来要往全国拓展，免不了跟各地的牛鬼蛇神打交道，需要他们给我们做虎皮。” 包不凡也冷静下来了，他也是做过农商行副行长的人，张益达一点拨，自然明白了此中缘由。他点点头说道： “我明白了，还是张总考虑得周全。” “惠农贷三年放款百亿这个口号我是放出去了，完不成就打我脸了。还有两年半时间，全看你的了。” 张益达拍拍包不凡肩膀，挤眉弄眼的说道。 “今年半年放出去了5000万，还有995个亿……这……不好搞啊！” 包不凡愁眉苦脸的看着张益达，他想起来了，半年前张益达确实在记者见面会上装了这么一个哔。 当时他还没加入惠农贷，这些事都是后来同事说起的。 哎，100个亿，这叫什么事啊！ 不过他不敢怼张益达，就一直苦着脸在那唉声叹气。 “哎，别装了，老包我可是知道你本事的，这点事还能难倒你？” 张益达实在绷不住，没心没肺的笑了起来。 “放款100个亿，也得要有足够的资金对吧！就算以一年期贷款为主，怎么也得30个亿资金在里边滚吧！” 包不凡认真的说道，这个数字是他深思熟虑过后计算出来的。放款资金都不足的话，两年半时间拿什么来完成百亿放款目标。 另外说这一层话还有一个意思，就是找张益达要资金要资源了。 “10亿，这轮增资扩股咱们把实缴资本扩充到10亿，小贷公司还有05倍杠杆，可以找银行融资5亿。 另外15个亿，通过发债来募集吧！ 先这样吧，做一年先看看效果。有资金缺口的话，咱们再启动融资。” 张益达三两句话就把包不凡给安抚好了，他兴冲冲问道： “真要扩资到10个亿啊？” “嗯，锐向和益民金服集团都来参与增资，再叫上黑衫资本和真科基金，估计就差不多了吧！” 张益达目视远方，心里开始盘算怎么说服沈北朋和徐小明。 …… “徐老师，惠农贷接下来要拆分独立运营了，我们计划增资扩股到10个亿，有没有兴趣参与一把？” 张益达笑呵呵的给徐小明打着电话说道。 “10个亿实缴啊？玩这么大？说吧，要我出多少？” 徐小明对惠农贷一直很关注，扶贫类贷款，他觉得很有意义，早前就跟张益达承诺过，缺资金找他。 现在了解到惠农贷逾期率不足1%，风控技术一流后，愈发有投资兴趣。 “益民金服集团a轮融资后，经过对赌激励，真科基金目前持有益民金服集团2%股权。 惠农贷拆分运营后，这2％股权平移到惠农贷公司。 惠农贷目前净资产，包括有形资产和无形资产估值11亿，进行10亿现金增资后，真科基金想维持股份不被稀释，需要跟投2000万人民币。 当然，你想多占点股，我也不反对，但是不能超过5%。 怎么样？徐老师。 下一轮融资可没有这么便宜咯。” “好，那就5%份额嘛，真科投了。” 徐小明直接拍板同意了，他也知道这个惠农贷没有多大油水，将来发展起来了也没多高的投资回报。 但是他还是义无反顾的决定投资，既是出于对张益达的信任与看好，也是存了一份善念打算回报社会。 拿下徐小明很顺利，沈北朋那边却遇到了麻烦。 “黑衫资本拿一两个亿出来，那是一点问题都没有。但是益达你想过没有？惠农贷未来的发展前景是什么样的？ 去哪里上市？怎么给投资方退出通道？ 还有，这个惠农贷的定位是什么？扶贫为主，利益为次；还是利益为主，顺便扶贫？” 沈北朋连珠炮一样发问，张益达即便跟他打交道习惯了，也被问得头皮一阵发麻。 整理了一下语言，张益达说道： “惠农贷未来的发展方向不会动摇，会继续扎根农村，深耕乡村金融。 上市的话，我想三年内是不会考虑的。至于未来，也许在a股上市吧！ 退出通道除了上市，还有并购或者股权转让啊！ 锐向接下来也会往农村发展，城市居民的潜力基本上已经挖掘得差不多了。 广袤农村，也蕴藏着很多的机会。 等惠农贷发展起来了，黑衫资本可以进行股权转让，我想有企业会感兴趣的。 特别是新希望这些跟乡村市场有关联的企业。 他们不要，到时候锐向可以回购你们手上的股份。 还有，惠农贷的定位不会变，扶贫为主，利益为次。 赚钱不一定赚钱，但是肯定不会亏钱。是在不影响我们正常运营和扩大规模的基础上，对利息做出一定让步。 你放心，哪怕不赚钱，公司规模往上走，股份也是增值的。” 听完张益达一席话，沈北朋砸吧砸吧嘴巴，说道： “黑衫资本要20%股份，回购协议就不用签订了。 我只有一个要求，就是惠农贷不要忘记自己的使命和初心，确定了方向和目标就要持之以恒的做下去。 多的话不说了，农村金融有多难做，我相信你深有体会。 惠农贷在甘州省山谷县取得了成功，我也很欣慰，但不代表这一套可以轻易复制到全国各地。 不要盲目追求规模和增速，稳健一点吧！” 沈北朋的话给张益达敲响了警钟，张益达思考，山谷县的成功有点让自己飘起来了，认为好像全国市场都手到擒来了一样。 山谷县的农民淳朴，还款及时。不代表每个地区的农民都那么淳朴，以后有出现骗贷，或者拿借款资金去吃喝玩乐了的借款人不会少。 对于这个问题，只能在风控环节多多加强了。 惠农贷初心是给农民发放创业贷款，带领他们摆脱贫穷。 要是被农民恶意骗贷或者畸高的逾期率给拖垮了，那就成一个笑话了。 特别是一直宣扬的金融科技、超一流风控技术将被打脸得很疼，搞不好还会传递负面给张益达个人和锐向、益民两大集团。 搞高科技互联网金融的，被骗贷和逾期给搞死了，听起来很讽刺，但不是没有这个可能。 风控系统再牛，也是人在操控。 人要是出了问题，特别是一线业务员，负责借款进件初审的人员和借款人内外勾结，想想都后怕。 张益达决定，后续一定要对公司各部门，特别是业务部门和风控部门引入督察机制，防止出现害虫。 发现一只杀一只，绝不留情。 锐向集团还好一点，借款人都是内部筛选优质客户开放授信额度的。 益民金服旗下有三大借款端，益民贷、益民普惠、惠农贷，都比较容易滋生害虫。 第一百二十八章 硬广植入 惠农贷付费引入了第三方评估机构，对惠农贷现有的业务管理系统、风控系统等多类软件进行了价值评估。 综合多类因素，包括运营时间、坏账率、覆盖群体、覆盖人数等等，对所有无形资产给出了112亿的评估价。 刘主任等人有些傻眼，比张益达开出的一亿价码还多出了1200万元。 不过没关系，公门办事最讲究程序和流程，有了这个价值评估，刘主任回去也好交代。 价格贵点也无所谓，只要排除了所有违规因素就好。 不然，基金会内部评估价格就几千万，他老刘要是以一亿多估值入股了，消息传回基金会，别人还不知道怎么揣测他呢。 说他拿了好处费什么的，影响了升迁都有可能。他还年轻，觉得自己还有向上爬的机会，不敢做冒险的事情。 刘主任这次过来，没有带上次对张益达开炮的那个年轻人。 开什么玩笑，一点眼力劲儿都没有，净给他惹麻烦。他打算过段时间，就给那年轻人换个部门，礼送离开。 庙小容不下真神！ 拿到了惠农贷无形资产112亿，有形净资产01亿，合计122亿的评估价后，刘主任立马反馈给了上级，请求他们拍板。 不知道是张益达过往战绩傲人，还是惠农贷项目比较让领导有面子。 扶贫基金会决策效率很高，几天时间就给予了确切答复： 投，必须得投，要求占20%股份。 张益达连同徐小明、沈北朋、锐向集团、益民集团、扶贫基金会六方签署了增资协议。 真科基金出资5366万，黑衫资本出资21464亿，扶贫基金会出资2244亿，锐向集团出资4488亿，益民集团出资5850万，共计10亿人民币注资惠农贷。 股份变更为： 张益达：979% 真科基金：5% 黑衫资本：20% 扶贫基金会：20% 锐向集团：40% 益民集团：521% 惠农贷原先的股份构成是和益民金服集团一致的： 张益达：72% 期权池：9% 樊红阳：45% 丁思瑶：45% 黑衫资本：8% 真科基金：2% 期权池被张益达清除掉了，樊红阳和丁思瑶的股份价值639万，被张益达等价交换了，转让了一部分益民财富和益民理财的股权给他们。 益民金服集团目前资金紧张，就只投资了5850万，股份只占据了521%。 张益达直接持有惠农贷979%股份，通过锐向集团间接持有惠农贷168%股份，通过益民集团间接持有惠农贷375%股份。 合计，一共持有3034%股份。 对于控制权的话，因为掌握了益民金服集团和锐向金融科技集团的话语权，张益达相当于在惠农贷有55%的话语权。 增资完成以后，惠农贷一次性获得了10亿元现金，在国内拥有贫困县最多的10个省份：广西、河南、nmg、山西、川蜀、河北、陕西、黔州、滇南、甘州。 新增发起设立了9家省级小额贷款公司，每家注册实缴资金1亿元。原先的甘州省惠农小额贷款公司增资到1亿元。 有了充足的发展资金后，惠农贷开始广招员工，在贫困县设立办事处，招募当地人作为业务人员。 把山谷县模式往其他省市输出。 商业调查小组进入贫困县进行考察，就当地特色产业，包括种植业、畜牧业、手工业等几大类农村产业进行实地走访，形成贷款指导报告。 再由业务人员进行挨家挨户的实地考察，家访，进行风控初审。 通过初审后的借款人被提交到惠农贷京城总部，由总部进行大数据风控核查和决定最终是否放款。 …… 同期，惠农贷举行了a轮融资发布会，宣布获得由锐向集团领投，黑衫资本、扶贫基金会、真科基金、益民集团跟投的10亿人民币融资。 在大会上，张益达宣布在中西部地区一次性发起设立10家省级小额贷款公司，再次喊出了“三年百亿”的口号，强调惠农贷“扶持农民创收，消灭贫穷”的企业愿景。 发布会来了很多家主流媒体和官方媒体，对惠农贷开展了一系列的调查报道。 《山谷县奇迹，扶贫助农的好公司－惠农贷》 《半年带动贫困县一千五百余户贫困家庭创收上万元，惠农贷以实际行动践行社会主义核心价值观》 《惠农贷斥资10亿元，在我国中西部地区发起设立助农小额贷款公司，欲带动数十万户贫困家庭脱贫奔小康》 …… 各种媒体把惠农贷夸的是天花乱坠，张益达都有些飘飘然了。 这次是真的出风头了，锐向获得20亿美元融资传播得都没有这么广泛。 这10个亿花得值！ 张益达心中暗暗窃喜。 特别是人民网、新华网几个官媒的点名表扬，更是将惠农贷的声望推向了巅峰。 这段时间，张益达天天接着各种电话，有媒体想要采访他的，还有黄新、张铭、陈卫、罗宾李、东方俞、胡钢、王晓杰等企业家纷纷表示想入股惠农贷。 对于媒体的采访，张益达一向是谢绝的。不过这次主流官媒的采访，张益达欣然答应了。 众多企业家想入股惠农贷，张益达以刚做完a轮融资不方便再融资为由给谢绝了。 不过话也没说死，表示过段时间还可以进行a轮融资或者b轮融资。 众人拾柴火焰高嘛！拉一票企业家来壮壮声势也是很好的。 对于惠农贷，张益达一直就没想过拿它去挣钱，而是当作实现自己人生价值的一个舞台。 带动几十万户家庭摆脱贫穷，功德无量啊。 不过这个带动过程肯定是漫长而又艰辛的，张益达也不急于一时把它做好做成功，十年八年，他都愿意等。 社会上，网上对惠农贷和张益达也是一阵好评，夸惠农贷是良心企业，张益达是良心企业家。 也有一些道学君子跳出来说惠农贷是一家沽名钓誉的企业，披着慈善、扶贫的外衣放高利贷，比银行利息高很多。 还说惠农贷是如果是真心扶贫，就不该收利息，该发放无息贷款。 很快就有人出来教育他们做人了，说道： 发放无息贷款第一会让借款人产生惰性，产生不劳而获的想法。 中国人一直强调的是勤劳致富，惠农贷收取一定的利息，就是要让农民有压力，有动力去劳动，靠双手改变落后面貌。 第二，惠农贷是一家企业，用工有成本，资金有成本，全部发放无息贷款怎么去长期运营？ 要想造福更多人，就应该收取利息，维持住公司的发展，并壮大规模，将这种服务给到更多的贫困地区和人民。 这条评论剖析得很透彻，简直说出了张益达的心声，在知乎高获几万个赞，连张益达都忍不住去点了一个赞。 …… 2015年1月1号，又是新的一年。 演播厅内，杨岚一身知性打扮，在镜头面前说道： “大家好，欢迎收看《杨岚访谈录》。” 20岁的时候，我们在做什么喃？ 冠军侯霍去病20岁封狼居胥，赢得仓皇北顾。 扎克伯格20岁创办了社交帝国facebook，成为了全球最年轻的亿万富翁。 我们今天的主人翁，也是一位20岁的年轻人，大家猜到是谁了吗？ 有请，张益达先生。” 张益达一身黑色西装，从幕后走到了台前，跟台下观众还有杨岚以及电视机前的观众都打了一个招呼，问了一声好后，在演播厅内的沙发上坐了下来。 “张益达你好！非常感谢你能接受我们的访问。 包括我，还有很多电视机前的观众朋友都对你非常好奇。想问一句，当初是什么促使你有了创业的动机和行为？” 杨岚一脸微笑的问道。 张益达想了想，回答道： “有一次出门，忘记带钱包了。天气又热，走到路边想买瓶水，发现除了一个手机，其他什么都没带。 我当时就在想，要是手机也能付钱就好了。 所以，有了后来的魔宝支付。” 来之前，张益达就打好草稿了，这次访谈，肯定会问到创办锐向的动机是什么？ 肯定不能说是为了钱啊！ 所以张益达就想了这么一个理由，顺便给魔宝支付打打广告。 “魔宝支付很方便啊！拿出手机一扫二维码，就可以付款了，确实方便了人们的生活。” 杨岚先夸上一句，然后又问道： “说说你的创业经历，如何把企业从小做大的？” 张益达仿佛一个阳光大男孩一样，面带微笑回答道： “锐向最开始是互联网理财产品推荐服务的，13年是互联网金融爆发的元年，锐向恰好抓住了这一波机会。 我们的app叫投融汇，包含投、融、汇三大功能。 最开始只有投的功能，获得了一部分用户的青睐后。我们发现只有投的功能太单一了，随后又加上了融和汇。 融就是借款，汇就是转账。 这两大功能上线后，我们的用户量迎来了一大波暴涨。 锐向是一家以客户需求为导向的互联网金融公司，发展到今天，离不开用户一路上的支持与陪伴，还有鼓励。 我们不去强行追求企业规模扩大，所有的发展都是顺其自然。 有一大半的用户都是由朋友推荐朋友，口碑宣传获得的。 具体就是有用户发现我们软件很好用，可以投资，可以借款，可以转账，还可以管理信用卡和记账…… 金融功能很齐全，使用很方便。 你推荐我，我推荐他，一传十，十传百的，就这样发展壮大了。 锐向现在有2亿用户，都是黏性很大的用户，将近一半人也就是1亿人每天都要使用我们软件。” 张益达这波硬广让杨岚微微皱起了眉头，现在的年轻人，都这么喜欢给自己加戏吗？ 第一百二十九章 这广告效果不错 杨岚觉得不能再这么问下去了，这个臭不要脸的一直在强调锐向的服务和产品，简直成了产品说明大会了。 年轻轻轻，脸皮都快赶得上杰克马了，同龄人无出其左右。 接着杨岚没有继续问企业方面的问题了，而是问道： “除了创业，平时生活中有什么爱好吗？” “踢球，旅游，看电影……不过近一两年因为公司的事情太忙碌，很多爱好也都暂时放下了。” 张益达见杨岚都微微皱眉了，想必是对自己一直打广告有些不爽，所以也就收敛一点了，老实回答道。 “看你的这些爱好，基本是都是文体领域的。而且你本身也是学的历史学，生活中一定是个比较感性的人吧？” 杨岚开始引导话题，把张益达往节目正确方向开始带。 “也不绝对吧！工作中比较理性，生活上可能感性一点。 目前我名下多家公司加起来的员工数量已经逼近万人，一言一行可能都会对公司和员工造成很大的影响。 所以，处理工作上的事情需要极度冷静，三思而后行。 对于生活就随意许多了，最多也就影响我个人。” 张益达讲述的也是真实的一面，旗下几十家分、子公司，员工大几千人。 企业到了这个规模，张益达一旦考虑不周，做下一些有欠妥当的决策，可能给公司、给员工、给社会带来巨大的不利后果。 杨岚语气很亲和，人也很知性，一笑一颦都恰到好处，见终于搞定了张益达这个刺头，也不由松了口气。 要是张益达继续插入硬广，她是真的不知道该怎么办了才好？出什么演播事件就丢人打发了。 她继续提问： “在文体领域，你个人未来是否会进行创业或者投资布局？” “暂时不会吧！目前手底下那么多创业公司，没有一家进入成熟阶段，还需要继续埋头苦干。 这种节骨眼上，不可能再把摊子铺得太开。 未来的话，我指旗下公司都进入了平稳发展期后，有可能会进行一些投资布局吧！” 杨岚和蔼一笑，“能谈谈你的家庭吗？比如父母对你的影响？” “我家里就我一个独生子，父母在蓉城老家做一点小生意，有一家饲料厂和宠物狗粮厂。 父母都没上过大学，所以就一直期盼我能考上一个好的大学。 对于学业上的事情，父母对我的要求一直很严格…… 我算是一个小镇青年吧！童年都是在农村和镇上度过的，也没见识过大城市的繁华。 父母就一直期盼我能走出去，他们一辈子都困守在蓉城的郊县小镇上，自然希望我能够延续他们的梦想，在大城市立足下来。 除了学业上的督促，父母也算是我商业思维的启蒙者吧！ 小时候，父亲十里八乡去推销我们家的饲料，我就跟在他的身边，耳濡目染之下，慢慢也就学会了很多东西。 同时，还让我对商业上的事情感兴趣了。 父亲文化程度不高，不懂什么企业家精神，但是经常叮嘱我的一句话就是“诚信重于一切”。 我把这句话请一位长者用毛笔写了一副书法，挂在了我的办公室最显眼的位置。 每个进入我办公室的同事都看得见。 这也是我经常在自己名下的各家企业强调的企业价值观。 我们可以亏钱，可以破产，但是不能丢了自己的信誉。 锐向现在有个产品叫绿豆信用，寓意就是只要涉及信用，哪怕是芝麻绿豆大点的事，我们也要信守承诺。 爱护自己的信用，从点滴积累起。 我们要输出这种正向的价值观到社会中去，去真正意义上建立起良好的信用社会。 这个项目一旦成功推广开，将极大降低社会的信用成本和沟通成本。 人与人打交道，不用多说其他的，直接掏出你的绿豆信用分给我看看，我就知道你是个什么人了……” 张益达谈兴上来了，不自觉又开始安利锐向的产品了。 真是迷之自信啊！杨岚心中暗道，自己要不要去去下载个投融汇app试用一下啊！自己可一直都是蚂蟥金服的忠实用户，居然都被说服了。 杨岚又进行最后的提问： “作为创业路上的领跑者，在大众创业、万众创新的当下，你最想告诉后来者的创业经验和教训是什么？” “经验谈不上，不过感悟倒是有几点。 首先，我最提倡的还是专业人办专业事。我公司有很多职业经理人，都是各行各业的精英，有他们加盟，我管理企业事半功倍。 其次，融资问题。 锐向、益民等企业都接受了轮次不等的风投，能够发展到今天的规模，离不开资本的助力。 资本不是豺狼虎豹，也不是小白兔。 双方平等交流，与资本多沟通，创始人团队多为集体利益着想。 我跟资本一直是关系比较融洽的，就是知道他们想要什么？他们也知道我想要什么？ 互相支持，不要互相扯后腿，那就没意思了。 所以与资本沟通的桥梁一定要畅通，双方要磨合，建立起信任基础。做起事来就好做多了。 最后，就是以合作伙伴利益，以用户利益为核心了。 别人与你合作，只有你自己赚到钱了，这种合作关系是不正常，也不能持久的。 学会分享，才能团结人，团结一切可以团结的力量。” 张益达回想自己一年多创业历程，招募核心创始团队，分享股权、期权给他们，所有人团结一致，劲往一处使。 公司做出成绩来了，启动融资，融资后不骄不躁，不贪图享乐，专注于事业的发展。 投资人就喜欢这样的创业团队，踏实肯干，所以才有了后来的一路投资加码…… “好，团结一切可以团结的力量，看来张益达已经尽得商道精髓。 互联网发展得如火如荼，互联网金融，未来会擦出什么样的火花来呢？ 让我们拭目以待吧！ 感谢你收看本期的《杨岚访谈录》，我们下周见。” 访谈到此就结束了，张益达客气的跟杨岚握了握手，说道： “感谢杨女士的邀请，访谈很有趣，有机会一定再跟你合作。” 杨岚心中说道，“还想有下次，又想打广告？” 不过这种话不可能当面说出来，情商还没那么低。脸上还是笑意盈盈的说道： “好啊！有机会一定要再次合作！” 互加了个微信后，张益达就离开了演播室。 翌日。 锐向集团。 林真阳一脸喜色走进张益达办公室，手上还拿着一份文件，把文件递给张益达，并说道： “这访谈节目上得值啊！昨天投融汇app你知道比平常下载量多出多少吗？ 足足一百多万！” “有机会，你再多去上几个访谈节目啊！看看杰克马，那就是活广告啊！” 林真阳啧啧啧赞叹道。 “得了吧！适可而止。你知道杨岚昨天皱了多少次眉吗？ 哎，为了公司，我这一世英名算是全毁了。” 张益达摇头叹息道，不过他相信杨岚应该情商很高，口风很严，不会到处去宣扬他那点破事的。 很正常嘛！上节目问我关于企业的问题，我还不得给众多观众好好讲讲，分析分析企业产品和发展历程啊！ “嘿嘿，我们现在一个用户价值50美元，你昨天挣了都有5000万美元了。 这买卖相当值得！” 林真阳开玩笑说道，锐向估值百亿美金，2亿用户，一个用户就是50美元。这种算法有一些道理，但是不够严谨，也就能拿来逗逗乐子。 “婚期定了没有啊？还不定好，孩子就该出生了。” 张益达也是不甘示弱，开始打趣林真阳。 “去你的，哪有那么快生。婚期倒是定下来了，就在这个月月底。” 林真阳笑骂道。 “可以啊！你这动作不慢啊！要不要我去给你当伴郎啊？” 张益达询问道，林真阳算是他最重要的合伙人，也是陪伴他一起起于微末的好伙伴。 他结婚，张益达自然是要大力捧场的。 “有你这个百亿富翁当伴郎，那太有面了。” 林真阳有些高兴，他想过让张益达当伴郎，但是考虑到张益达目前的财富和地位，又否决了。 没想到张益达主动提出来当伴郎，让他有些感动。 “儿子，你上了那个杨岚访谈录了吗？你怎么不提前给我说一声，我也好看直播啊！ 还是有朋友亲戚在电视上认出你来了，然后给我打电话，我才知道这回事。” 张庆华佯怒道，其实心里早已乐开了花。 昨天好几个亲戚朋友打电话过来打听儿子张益达在京城做什么？是不是创办了一家锐向集团？ 搞得张庆华有些莫名其妙的，后来听他们一讲，才知道儿子上电视节目了，还是杨岚访谈录。 杨岚访谈录可不是随便人都能上的。 受访的都是各国政要、奥运冠军、商界大亨、文化名流，总之都是各行各业的佼佼者。 儿子能上这个节目，已经意味着成为了行业佼佼者的一员。 其实以锐向的企业规模、成立年限等各方面因素来说，张益达是够不上嘉宾规格的。 主要还是占了个年轻，以及惠农贷最近在社会上形成了一片广泛好评，种种原因叠加之下，张益达被破格邀请。 第一百三十章 合规监察部 “哈哈，你都知道了啊？” 张益达上杨岚访谈录前，也忘了叫父母提前在电视机前守着。 不就上个电视节目嘛，有什么可大惊小怪的。 “我看网上说，说你身价超50亿美元，真的假的啊？” 张益达企业规模越做越大，名气也越来越大后，张庆华就老爱去网上搜索关于儿子的新闻。 比如： 锐向获得20亿美元企鹅投资，估值超100亿美元，跃升国内前十大互联网公司。 佩特网融资25亿元人民币，估值达十数亿元，宠物服务市场迎来新霸主。 惠民单车获得a轮125亿美元风投，共享单车领跑者继续遥遥领先。 每当看到这些夸赞张益达和他的企业的新闻，张庆华就会点进去仔细阅读。 夸他儿子，那不就是间接性夸他吗？ 读得那是津津有味，同时也进一步了解儿子的事业版图。 虽然搞不懂这些企业的运作模式，但是估值和融资他还是懂得的，知道儿子的企业发展得是红红火火的。 “50亿美元？ 我算算哈，锐向42亿美元，佩特网12亿美元，惠民单车34亿美元…… 益民金服集团好久没融资了，就算10亿美元好了，华屹资本怎么也得值个10亿美元啊！ 50亿美元肯定有，只多不少。” 张益达开始在电话里算起了账来，张庆华越听越心惊，每家公司单位都是以“亿美元”来计算的。 “不过这都是估值啊！没有一家公司是上市公司，再多股份都是纸，变不出两个钱来。” 张益达加上了最后一句总结。 “你这孩子说话……太气人！ 未上市公司的股份就不值钱了吗？你把这几家企业再好好经营个三五年，上市了那价值不就体现了出来。” 张庆华开始教育起了张益达，听儿子那口气有点飘啊！不把钱当钱看，云淡风轻得很。 他自己是苦过的人，知道钱是多么难挣，事业是多么难打拼。 现在儿子企业是做大了，可是心态有些失衡啊！ “好好，不跟你扯了。你说的我都听着了，不会乱来的。 每一分钱，都来之不易，我会好好爱护和珍惜。 将来把这份事业再传承给你孙子……” 张益达也不再胡扯了，态度认真起来了。他知道老爸这个人上纲上线起来，更是扯不清。 “爸，今年饲料和狗粮卖得怎么样啊？” 张益达说完才反应过来已经是2015年了，赶紧又说道： “又是新的一年了，差点都忘了。我说14年怎么样？” 提到这个，张庆华就来了兴致，开始说道： “42万吨，多格芙德狗粮今年足足卖了42万吨，净利润估摸着有个八九千万。 你的那个提议非常好。 我在云贵川渝建立了4家省级销售分公司，销量一下子就打开了。 我明年计划每个省市建一个生产厂，当地生产，当地配送。运输成本可以节约不少，毛利率也可以提升一些。 你那个多格芙德网店也不错嘛！今年帮我卖了足足一万吨，占我们差不多四分之一的销量了。” “除了云贵川渝，南方其他十几个省市喃？还没布局吗？” 张益达想着去年年中的时候不是跟你说过了吗？在南方各省市搭建销售分公司，把产品铺遍整个南方，先占据半壁江山再说。 要是时间晚了，机会就错过了。 “那个急不来，狗粮和饲料一样，产地和销售区域不在一个地区，钱全被物流公司挣走了。 我们先巩固西南市场，明年把其他三家厂子先给建起来后，再去图谋南方其他市场。 还有就是资金问题了。你说要一下子把产品铺满整个南方市场，要么现在的厂子扩大10倍，要么各个省市建厂。 资金不是一个小数目，起码得几个亿。 饭得一口一口吃，你就放一万个心吧！你老爸是铁了心要做中国的狗粮大王了。 明年雄锯西南，剑指南方。 三年后统一南方，饮马长江畔。 五年占领全国，成为一代狗粮大王。” 张庆华说着说着，还喊起了口号，这都是他在网上看媒体这么报道张益达的，于是拿过来现学现用起来了。 张益达目瞪口呆，肚子都笑疼了，“你这都是去哪学的这些口号啊？” “嘿嘿，有感而发而已。” 张庆华自然不会告诉儿子，这是在网上偷学的，那多没面子啊！ “那行吧！稳扎稳打也好。” 张益达也想通了，父亲有自己的考量，就由他折腾吧！ 要是他来操盘，马上引入风投，拿到足够的发展资金后，在南方每个省建一家生产厂，一家销售分公司。 广告也跟上，把销售额、财务数据给做上来，再启动一轮融资，顺势蚕食北方市场。 宠物狗粮品牌分散，没有什么巨头，市场规模也一直在不断扩大，正是大开大合，施展身手的好时候。 “你还年轻，也没经历过太多挫折。我知道你是想最短时间把品牌做大，把全国市场都拿下。 拥抱资本市场，拿融资，拿风投都没错，我也不反对。 但是创业都是有风险的，大迈步万一跌倒了喃？ 还有你的那些公司成立才多久？看着花团锦簇的，其实根基都不稳。 我好好经营家里的厂子，你创业万一遇到问题，也还有个退路。 我知道拿风投可以给企业加速，但同时也会戴上枷锁。 人家的钱是那么好拿的吗？ 给你定任务，定目标，企业就只能加速奔跑。 生病了，都不能停下脚步来治病。 有了其他外部股东，公司的自主性就会下降。 我宁愿慢一些，也要将脚下每一步走稳。 这话既是我的心声，也同样对你适用。 虽然不了解你的那些公司，但发展这么快，想必隐患不小，你要多加注意。 必要时停下来休整一下也无妨，每一次蛰伏都是为了更好的蜕变。” 张庆华的话像连珠炮一样击打在张益达心上，感动之余，也有一丝警醒。 这是第二次了，沈北朋也提醒过他一次，发展过快，要注意根基。 “好的，爸，我都知道的，我会多加注意的。” 挂断了父亲的电话，张益达也在思考： “公司，就是朝廷。” “有人的地方，就有江湖。” “有江湖，就有权力斗争；有金钱，就有腐败。” “绝对的权力，导致绝对的腐败。” 私人企业中，高管、采购、项目审批的贪腐、回扣、权力寻租、以权谋私、以权谋色以及权钱色交易，无处不在。 是时候建立集团合规监察部门了。 …… “杨总在进入狗东任职之前，在经侦大队当了十二年人民警察啊！怎么想着辞掉公职，进入民营企业啊？” 张益达在办公室沙发上坐着，看着面前一位三十七、八岁的长相威严的中年男子，询问道。 “有位跟过的老领导犯事了，我也知道自己这辈子差不多就到顶了。 所以辞职了，去狗东干了三年，负责企业内部反腐。 跟我在经侦的工作差不多，我还挺喜欢这工作的。” 中年男子身材高大魁梧，穿着一身得体的西装，大大方方讲出了辞职缘由。 这性子很爽快，不由让张益达高看了一眼。 眼前的中年男子叫杨建刚，是收到张益达的需求后，由猎头公司推荐过来的。 “为什么离开狗东？” 张益达抬头看着杨建刚，注意些他的面部细微变化。 杨建刚微微一笑，“在狗东，我是副总监，60万年薪；到锐向来，我是总监，100万年薪。锐向的估值不比狗东低，自然选择锐向了。” “哈哈，杨总真是个爽快人。” 张益达跟他交流，感觉他这个人要不就是十分真诚，要不就是十足的老奸巨猾，一点破绽都没给看出来。 “对于企业反腐这件事，杨总怎么看？” 张益达背靠着沙发，双手摊开放在沙发两侧，问了这么一句。 “零容忍，绝不姑息！ 公司内部腐败不被遏制的话，不但会导致企业经营损失，使得公司品牌形象遭到严重损害，并且会伤害安分守己的员工的心态，可能导致更加严重的行为后果。 腐败如同瘟疫，一旦弥散开来，不但整个公司停滞不前，甚至于毁掉整个事业。正所谓“千里之堤毁于蚁穴”。” 杨建刚在狗东工作了三年，对企业反腐工作很有一番见地。 “你来负责合规监察部，现在就你一人，接下来打算怎么开展工作？” 张益达又发问。 “先招人，组建团队，公检法系统出来的尤佳。 公安和检察院两个系统出来的人才各有特点，比如公安在调查取证方面比较专业，检察院对于梳理证据链、法律条款运用训练有素。 两方面人才结合，相得益彰。 对于反腐，防”比“杀”更重要。 首先是保持反腐部门的独立性；其次，建立相对完善的反腐制度；第三，展开对员工的定期培训。 狗东有一套监察数据库，我认为锐向也可以开发配置一套。 搭建完整的审计模块，囊括进所有案件、相关人员档案、采购供应商资料、合同资料等。 调取信息、分析案件、以及梳理业务环节上的问题时，就有一个全面丰富的素材库了。 另外，在手机端能够随时查到案件的进展，监察人员每天完成的工作进度会自动上传到数据库，所有流程可视化。 对一些重要部门、关键岗位进行重点关注，并且定期对经营状况、资产、业绩进行回顾。 在反腐经验和制度开发上，一方面是“打”，起到警示作用；另一方面是梳理流程，堵漏洞。 每解决一只害虫，针对暴露的问题，要及时补上业务线上的漏洞，完善各种流程制度……” 杨建刚侃侃而谈，言之有物，听得张益达眼睛都亮了。 这一百万花得值！ 张益达起身离开沙发，伸出了右手，与杨建刚握了握手，一脸笑容道： “欢迎你加入锐向，合规监察部就交给你了。” “乐意之至！” 杨建刚也很高兴，进入锐向，那是升职又加薪。 第一百三十一章 惠赚宝 “君君妈啊，侬也出来买菜啊？” 魔都某个菜市场，一位五十多岁的大妈扶着一辆小绿车边走边挑选着菜。 忽然看到大半年没见到的老同学了，赶紧推着单车上前打了个招呼。 “是啊，好巧，丽丽妈侬也在啊！” 另外一位大妈也推着一辆共享单车来买菜，不过颜色不一样，是一辆橙色的拜摩单车。 两位大妈打扮时尚，衣着靓丽，脖子上还系着一条色彩鲜艳的丝巾，一看就是体面人。两人开始热情攀谈了起来。 君君妈满脸笑容问道： “快年终了，你们单位发的什么年终奖啊？” 丽丽妈摇了摇头，叹道： “哎，一年比一年差了，中央三令五申八项规定出台后，我们环保局现在过年就只能拿点购物卡什么的了。 跟以前完全比不了，再过一两年我看还是办个内退算了，去澳洲养老得了。” 君君妈心中有些生气，这么多年了，这个老同学还是那么爱秀优越感。随即不甘示弱说道： “事业单位还是好，工资虽是低了点，不过胜在稳定。 但话又说回来了，现在上面管得严，事业单位福利待遇也没以前好了。 像我在外企做会计，工资虽然比你们高几倍，但是累啊！ 君君现在也在美国安定下来了，当了医生成了家，也买了车买了房。叫我去美国养老……” “君君当了医生啊？一个月薪水多少美元啊？丽丽现在在澳洲做律师，起步就是8万澳元，折合人民币将近40万年薪了……” 丽丽妈听老同学在那卖弄，那还得了，赶紧把自己女儿搬了出来。 接下来两人继续唇枪舌剑，你来我往打机锋。 比完彼此的工作，然后开始比女儿、比老公，最后又比到共享单车上面了…… “丽丽妈，你骑的这个共享单车不行啊！”君君妈拍拍自己身旁的拜摩单车，又说道： “你看看我这拜摩单车，人家的制造成本3000元一辆，惠民单车才千元一辆吧！质量肯定没有这个拜摩好。” “哎，这个单车再贵也是人家的嘛！我们就租过来骑一两个小时，哪有那么多讲究啊！” 君君妈又开始转移话题，颇为得意说道： “哎，你骑拜摩单车要花钱吧！我骑惠民单车不要钱，还能赚钱！” “不花钱？你别是把人家的智能车锁给拆了吧？ 丽丽妈，我跟你说，我们可是新时代有素质的魔都市民，你可不能干这么丢份的事情？” 君君妈嘴上是这么说，但工作可一点都没闲着，晃动身子仔细观察起了惠民单车的车锁。 要是找到证据，又可以奚落老同学了，看你怎么跟我傲！ 观察了半天，发现车锁都是正常的。 君君妈有些惊讶，怎么会喃？ 她听有的人说，要想免费骑共享单车，就找那种没有车锁的，不用扫码解锁，也就不用计费了。 “哎，别看了。车锁都是好的，我可是奉公守节的好干部。怎么可能干那种没品的事喃？” 丽丽妈等君君妈把惠民单车里里外外探查遍了，才说出这么几句话，就是想看老同学出糗。 “嘿嘿！我就是说说而已。丽丽妈觉悟那么高，怎么可能干那种事嘛！” 君君妈干笑几声，想化解几分尴尬。 “那你说的赚钱是怎么回事啊？骑共享单车还能赚钱？” 君君妈赶紧又问到这个问题，她是真的挺好奇的。 “嘿嘿，看到没有，惠民单车app“我的”这一栏，有个“押金理财”，骑共享单车不是先要缴纳299元押金吗？可以把这299元拿来买理财产品。” 丽丽妈掏出手机，打开惠民单车app，开始给老同学演示了起来。 君君妈也把身子凑到她旁边，看着她在手机上演示。 “不对啊？这299块钱买了理财，又能有几个钱的收益啊？ 银行一年定期是2%，国债是4%，买货币基金也是4%-5%。 这299块钱投资一年最多也就十二三块钱收益吧？” 君君妈感觉被丽丽妈忽悠了，这点收益也能叫赚钱？ “哎，你这个人别急嘛！听我说完。” 丽丽妈白了她一眼，这么多年了，这老同学的性子还是那么急。 丽丽妈继续点开押金理财入口，页面跳转，弹出了一个理财产品，广告说明页上写着“惠赚宝，一个会赚钱的宝贝，年化收益5%-11%”，扭过头对君君妈说道： “看到没有？惠赚宝，年化5%-11%。” “怎么收益率还是浮动的啊？” 君君妈虽然看不懂，但是很感兴趣，又追问道。 “诺，这有说明，存的时间越久，收益率越高！ 存一个月以内，计息5%。 存1-2个月，按55%利息。 每多放一个月，递增05%利息。 存够12个月也就是一年，收益率最高是11%。” 丽丽妈点开说明广告，给君君妈读了起来。 “哇，11收益率，好高啊！比存银行，买国债、基金什么的都要划算。” 君君妈眼睛瞪得老大，一脸吃惊的说道。 “那必须啊！现在知道了吧！惠民单车才是最好的单车，比你那拜摩强多了。” 丽丽妈对君君妈的反应非常满意，又补刀了一句。 “也不对啊！299块钱本金，11%收益率，一年也就33块钱都不到吧！ 就挣33块钱，这也能叫赚钱？ 丽丽妈，不是我说你，就这点小钱你也看得上吗？” 君君妈搞明白了老同学所谓的“赚钱”后，非常不屑。 丽丽妈一听这话就不高兴了，点开惠赚宝账户，把手机递到君君妈面前说道： “呵呵，我存了10万，你看显示收益多少？ 299块钱当然赚不到钱咯！投多点不就行了。” 君君妈看着丽丽妈的手机，惊讶道： “不是10万啊，我看这都显示为10006849了啊？” “我存了5天了，那个69块钱的零头就是收益。” 丽丽妈微微一笑，对自己找到一条好的理财渠道颇为得意。 “这么好的吗？我也想存点钱进去。”君君妈一副跃跃欲试的样子。但随即又考虑到风险的问题，问了一句： “在这上面投钱？会不会有什么风险啊？” “哪有那么多风险啊！ 人家这上面说了，资金同卡进出，你充值进去的钱，就只能提现回你名下的银行卡，任何人捡到你的手机，也盗用不了。” 丽丽妈不耐烦的样子说道，心中暗道，“你这前怕狼后怕虎的，还是存银行算了吧！” 君君妈点点头，又说道： “这个倒是挺安全的。我就是担心资金挪用的问题，你知道这个惠赚宝是谁在运营吗？企业有什么背景？ 股东有没有国企？银行？上市公司？ 现在网上骗子太多了，要是真被骗了，悔之晚矣。” 丽丽妈不服气，反驳道： “上面说了，惠赚宝由惠民单车和瑞民理财共同开发运营。 惠民单车新闻上说才完成了125亿美元的融资，估值号称超过40个亿。 我网上查过了，这两家企业的实控人，董事长都是张益达。 张益达知道吗？ 前段时间才上了《杨岚访谈录》，被称作中国最年轻的亿万富豪。 网上都说他身家超50亿美元。人家企业做那么大，会看得上你这点钱？” 君君妈被雷得不轻，说道： “他们老板这么厉害啊？没怎么听说过啊？身家超50亿美元？” “叫你没事少看点清宫剧，多看点新闻。这都不知道。 张益达有家企业叫锐向集团，估值超100亿美元，才拿了企鹅几十亿美元的投资，有钱得很。” 说完，丽丽妈又指着菜市场摊位上的二维码，说道： “看到那个二维码没有？魔宝支付二维码，也是人家搞的移动支付项目。 这些都是冰山一角罢了！人家企业做得大得很！” “那确实有实力。我就说，你这么聪明的一个人，肯定不会傻乎乎的乱投资10万块钱。 原来早就调查清楚了的！” 君君妈赶紧夸赞起了丽丽妈。 丽丽妈很得意，说道： “怎么样？你要不要来投资一个试试？” 君君妈有些犹豫，想再考虑考虑。 丽丽妈见状，赶紧又补了一句： “现在这个惠赚宝刚上线，还在搞活动。前一百万名用户投资299元押金理财，投资一年，可以免费骑行半年共享单车。 活动才开始五天时间，就有50万人投资了，估计几天后活动就没了。 你想想，你每天买菜要骑单车，骑一次就是一块钱，半年免费骑，可以节约180块钱。 这180块钱，它买排骨不香吗？” 最后一句话一下击中君君妈内心，她想道，“说的也是啊！投资299块钱一年，赚180块钱，太划算了有没有？” 所以不再犹豫，正要拿出手机下载惠民app，丽丽妈制止了她，说道： “先别着急下载！我微信发个邀请链接给你，你注册更方便。” 说完，丽丽妈急忙从惠民单车邀请页面分享了一个链接给君君妈。 然后，丽丽妈手把手教学，花了十分钟时间，帮助君君妈完成了299块钱的押金理财产品购买。 购买完了以后，丽丽妈又对君君妈说道： “押金理财旁边还有个零钱宝货币基金，你要是不放心买理财，可以买它。 收益也不错，有4%点多，跟余额宝差不多的，基金公司在管理的，很安全。” 君君妈连连点头，看着手机上的惠赚宝账户，露出了满意的笑容。 两人分手后，丽丽妈掏出自己的手机，看着躺在惠民单车app里的一张红包券，券上面有个说明：投资1万元满减100元。 丽丽妈也露出了满意的笑容，嘿嘿，邀请奖励到手。 100块钱，正好买排骨！ </br> </br> 第一百三十二章 一直被模仿 京城。 惠民单车运营中心。 张益达和黄晓峰正看着电脑后台跳动的运营数据。 518563人！ 518564人！ 518565人！ …… 购买押金理财的人数暴涨得很快，一秒钟后台就上涨一个人头。 “厉害了！我的惠赚宝！” 张益达赞叹了一句，他都没想到这个产品居然这么受欢迎。 “惠赚宝5天斩获50万用户！张总，你居功至伟啊！” 黄晓峰比了个大拇指，他是真的服气，这个创意太好了，一下子就击中了用户的g点。 “哈哈，大家都有功劳。特别是运营部的小伙伴，app内消息通知和banner广告我都看到了，很用心，宣传做得很到位。 对了，还有手机短信，叫他们把发送频率降低一下吧！ 不要每天都发了，改为一周一发吧！ 再发下去，用户就该厌烦了！” 张益达给黄晓峰吩咐道，这次惠赚宝上线之所以大爆，既有创意新颖的原因，也离不开运营部门铺天盖地的宣传，不然谁知道惠赚宝是个什么东西？有什么用？ “好的，我这就去通知他们降低一下频率。” 黄晓峰起身离开了，去了运营部门。 张益达给瑞民理财ceo方雨涵打了个电话，问道： “我在惠民单车这边后台看到惠赚宝用户已经50多万人了，你那边数据怎么样了？” 方雨涵很高兴，在电话里笑着说道： “惠民流量太大了，幸好我们准备措施比较到位，服务器没出问题，保证了用户体验。 我这边后台显示的总成交额是416亿，日成交额今天已经突破1亿了。” 瑞民理财是原先收购京瑞财富改名来的，底子差了点，运营时间也不长，各方面数据远远低于益民理财。 方雨涵一直憋了一口气，就是要超越益民理财。 但是起步晚了，无论方雨涵怎么努力都追不上益民理财，差距还越拉越大。 她都有些灰心了，结果抱上了惠民单车这条大粗腿，暴涨的数据让她心里乐开了花。 保持这个上升势头，超越益民理财，不再是奢望。 “人均投资额有些低啊！还不到1000块钱。大部分人都是买的299元最低档理财么？” 张益达听到方雨涵报的数字，花了几秒钟心算出了结果。 “嗯，的确是这样。80%的人，也就是40多万人都是买的最基础的299元档。 其他20%用户则是四五百块钱到几十万不等。 大部分还是就几百万块，几千块，上万的都很少。 不过这也很正常，产品才上线几天，用户不熟悉，有所顾虑是正常的。” 这个成绩就已经够让方雨涵喜出望外了，怕张益达有误解，她又解释了一番。 “做好后续跟进吧！这些都是优质用户，流失一个都很可惜。 现在他们还在熟悉产品的阶段，在小心翼翼试探，潜力都还没释放出来。 等他们投资过了，收到第一笔收益后，我相信很多用户还会加码投资的。 以人均1万元资产为例，50万用户就是50个亿。 惠民单车还在加速投放，未来惠民单车的用户不会低于2个亿，有一半的人投资惠赚宝。 1亿人，人均资产1万，那就是1万个亿！” 张益达给方雨涵画了一个大饼，她在电话那边整个人都呆滞了，半天后才说道： “一万……亿？有点恐怖啊！” “一万亿对运营水平要求很高，一半的用户都要买理财。 算是个远大目标吧！ 但十分之一的用户，2000万人成为活跃用户还是比较现实的，2000亿资产管理规模还是很有希望的。” 张益达觉得1万亿确实有点扯了，又改口说2000亿。 “好的！张总，我明白的，瑞民理财一定不会辜负你的信任！” 方雨涵仿佛打了鸡血一样，整个人十分亢奋。 就算没有1万亿，2000亿，打个折1000亿，瑞民也有机会成为行业第一啊！ 想到有机会成为行业第一，她就有些激动。虽然是个女子，但是她也有一颗强烈的事业心，渴望成为下一个董小姐。 …… “惠民单车推出了一个理财功能，抢走了我们很多用户！ 付总，我了解过了，那就是跟一家p2p公司合作开发的产品。 我们也可以找一家p2p公司合作，开发难度不大，要不了多久就能上线……” 有下属跑来给付薇薇汇报敌情，噼里啪啦说了一大堆。 付薇薇听后，心惊不已，共享单车商业变现的路子都被惠民单车趟出来了。 跟p2p公司合作押金理财，按导流效果收费。 这创意，我怎么没想到啊？ 还有他们推出的那个投资299元押金，免费骑行半年，很有可能抢走一部分拜摩的用户。 不行，我们也得上这个产品。 付薇薇赶紧给黎兵打了一个电话，把惠民单车的押金理财给他叙述了一番。 “这是个好创意啊！见了投资人，又有故事讲了。” 黎兵赞叹道，他都有些佩服张益达了。想问问他脑子怎么长得？创意那么多。 “既然效果好，那我们还犹豫什么？跟着上呗！我都支持你！” 黎兵又鼓励了一番，告诉她，放手去做，哥在后面给你撑着。 有了黎兵的支持，付薇薇火速行动了起来，联系了几家行业头部的p2p公司，商讨起了合作。 “付总，你看这样行不行？我们先合作cpa，拜摩单车给我们导流一个用户，注册实名绑卡了就算，给你们50元/个。 效果好，我们再转为cps合作。” 拍手贷ceo张军笑呵呵说道，他也不是傻子，付薇薇上来就谈分润合作，怎么可能？ “张总，你这就没有诚意了。50块钱一个用户放其他广告公司来说，价格很正常。 但是对于共享单车行业，价格太低了。 用户每天都会骑我们的单车，每天都可以进入app，接触到理财产品。 这种广告效果，这种客户黏性，是别的广告公司远远比不了的。 我从内部消息打听到了，惠民单车上线的惠赚宝，5天时间斩获50万投资用户。 互联网金融共享单车，产生的化学反应究竟如何？ 我相信你有有杆秤了，我就不再赘述了。 要是拍手贷还是坚持cpa合作模式的话，那我们就选择人人有信、宜银贷他们了。” 付薇薇心里也有些没底，这几天她接触了很多家p2p公司，开出的筹码都不太让她满意。 他打听过了，跟惠民单车合作的那家瑞民理财，也是张益达的产业，人家兄弟公司合作，比她到处谈合作商容易多了。 “试试cps合作也行，不过费率得协商好，高了的话，拍手贷是承受不起的。 不怕付总笑话，拍手贷运营到现在，八年了，都一直还在亏损。 如果拜摩单车非常有诚意跟拍手贷合作的话，那我们就定下一个双赢的方案出来。 这样，大家都不吃亏，都有钱赚，合作关系才能持久。 拜摩单车要是经常更换合作商的话？ 付总想想会有什么后果？ 用户的信任度肯定会受到影响的，要想达到惠民单车那种引流效果就难咯！ 瑞民理财和惠民单车都是张益达的公司，他们那种合作关系可是很牢固的。” 说到这，张军停顿了一下，看着付薇薇，又说道： “我多句嘴，拜摩单车目前的主要精力还是应该放在共享单车行业。 不应该被押金理财，金融合作这些事情给牵扯了太多的精力。 付总，你觉得喃？” 付薇薇看着张军的那颗光头，心里想道，都是明白人啊！跟明白人打交道不好占便宜啊！ “张总说得有理，我也愿意给拍手贷达成长期的战略合作关系。 那价格我就再退让一步，4%如何？” 付薇薇看着张军，等待他的答复。 张军考虑了一番，点头道： “4%可以，拜摩单车每导给拍手贷一万元年化资金，可以给你们400元。 但是必须加一个有效期限。 两年，两年之内重复投资的用户，我们都可以按照这个费率支付合作费用。 两年后，不管用户还是否投资，我们都不再支付任何合作费用。” “两年太短了吧！” 付薇薇皱眉，拜摩单车只享受用户两年内的投资佣金，让她觉得有些亏。 “不短了，付总。两年时间，一个行业说不定都翻天覆地的变化了。” 张军摇摇头，笑着说道。 “三年，一个用户，拜摩单车享受他三年内的投资佣金。 我们可以和拍手贷签署三年的战略合作协议，指定拍手贷为拜摩单车唯一金融供应商。 不光是投资端，借款端我们也可以合作。” 付薇薇也是个有决断的人，知道张军给出的条件已经不差了，但是她还是想多争取一分利益，所以又加了点筹码。 “成交！合作愉快！” 张军伸出手与付薇薇握了握手，笑着说道。 张军想得很透彻，惠民单车虽然如日中天，是共享单车行业霸主，但是有益民理财、瑞民理财在，合作对象永远轮不到拍手贷。 拜摩单车虽然比不上惠民单车，但目前也是稳坐行业第二名的潜力股。 共享单车的势头，懂点行的人都看出来了，席卷全国已经是定局，未来几千万上亿的用户基本上是板上钉钉。 拍手贷跟拜摩单车合作，分享它的金融流量，岂不美哉。 4%的合作价格虽然稍贵了点，但考虑到量级，也是值得的。 有了新的流量加持，拍手贷的数据绝对会攀升一波，再顺势融资一轮。 简直是越想越开心！ 付薇薇没多开心，但也松了口气。 她找了几家业内头部p2p公司，就拍手贷条件给的最好。 现在定下了战略合作协议，她也松口气了。 惠民单车从数据、从规模已经领先拜摩单车一大截了，金融服务、商业变现方面不能再被拉开差距。 拍手贷也是马上要进行c轮融资的公司了，成交规模、名气都不弱于瑞民理财，也是挺合适的合作对象。 中小规模的p2p她可不敢合作，暴雷了怕是要连累拜摩单车。 还是稳点好！ 第一百三十三章 好大一张饼 拜摩单车跟拍手贷在魔都举行了一场盛大的战略合作签约仪式。 付薇薇在会上宣布：未来三年内，拍手贷将成为拜摩单车的独家金融合作伙伴。拜摩携手拍手贷，共同为用户提供最便利、最优质的金融服务…… 拍手贷ceo张军则说道： “拍手贷是中国创立最早的p2p公司，成立于2007年，迄今为止，已获得共计三轮近亿美元总融资…… 选择跟拜摩合作，就是为了让普惠金融的光芒撒向神州大地…… 接下来拍手贷和拜摩会围绕金融投资、消费信贷、征信大数据等几个方面开展工作…… 让金融触手可及，信用改变中国！” 消息传到京城时，张益达只是付诸一笑，就把这事放在一旁了。 付薇薇模仿动作的确不慢，但是拜摩和惠民单车之间的差距已经在越拉越大了。 拜摩才融资了3000万美元，而惠民已经融资175亿美元了。 拜摩目前共运营7万辆单车，分布在京沪鹏羊四座一线城市。 惠民第二批次60万辆单车已经顺利下了生产线，开始运往全国各地了。 加上之前的12万辆，惠民现在共运营72万辆单车，分布在连带京沪鹏羊在内的46座一、二线城市。 至于小蓝单车、小鸣单车、以及最近新成立的十几家共享单车公司，不要说和惠民比，就拿拜摩来说，都可以轻松碾压他们。 小蓝单车、小鸣单车等第二、第三梯队的共享单车公司也没闲着。 看到第一梯队的惠民、拜摩都开始或上线或筹备金融产品，他们也纷纷找金融公司商谈起了合作。 不过因为他们体量过小，跟头部p2p公司谈合作都没话语权，也就拿不到太过优厚的条件。 于是，有一部分共享单车公司就把主意打到二三线p2p公司来了…… 双方一拍即合，二三线p2p公司缺客户，缺资金，二三线梯队的共享单车公司也想拿到更高的合作佣金。 就这样，各家共享单车公司都找了一家互联网金融公司成为其金融合作伙伴，来了个弱弱联合。 没几天功夫，市面上的共享单车公司基本上就被互联网金融公司一网打尽了。 …… “益民理财益民普惠接下来会改组成为益民网金集团，同时启动b轮融资，也是上市前的最后一轮融资，即pre-ipo轮融资。 益民网金集团目前累计成交额已突破200亿，待收余额超50亿。 就数据量来说，在国内，除了陆金所，我们已经超过了其他任何p2p公司。 陆金所背后有安平保险，还有除p2p以外的其他业务，比如资管、财富管理、基金、保险、债券等等一大堆东西。 单纯拎出p2p业务，益民网金集团不见得就弱于他们。 益民网金集团此次欲融资1亿美元，资金除一部分投入到线下贷款门店建设以外，其他部分都会用于线上资金端获客。 益民网金集团预计今年下半年上市，我们的目标就是在上市前把成交额做到300亿，待收余额做到100亿。” 益民集团会议室中，张益达跟一群投资人分享着未来的企业愿景。 “短短一年半时间，益民网金集团取得了如此举世瞩目的成就，张总不愧是年轻一代的英杰啊！” 一名戴着金丝眼镜的中年男子如此说道，西装革履的他是高盛亚洲的副总裁，今天受益民集团邀请，就是过来商谈融资事宜的。 “高盛很有意向参与益民网金的b轮融资，未来益民网金在美国上市，高盛也可以出一把力。 就是不知道益民网金的估值是多少啊？” 成长清怕张益达狮子大开口，还特意强调了高盛在益民网金上市的事情上可以给予一些助力。 “估值嘛！我跟成先生一见如故，就打点折扣吧！20亿美元就好了。” 张益达笑得很真诚，一副真心实意的样子看着成长清。 成长清吞了口唾沫，笑着看着张益达，说道： “张总不是说笑的吧！ 20亿美元！太高估了！益民网金集团我们内部估测过，10亿美元是个比较合理的价位。 据我所知，益民网金集团只获得过黑衫资本和真科基金投资的5000万美元这一轮融资吧！ 当时估值也就5亿美元吧！而且还是益民控股母集团的估值！ 加上益民财富、益民贷、瑞民理财、惠农贷四家公司，一起估值20亿美元还差不多。 益民网金只是从益民控股拆分出来的一个子集团，估值10亿美元差不多了。 你说呢？张总。” 张益达笑了笑，说道： “lendingclub上个月在美国正式上市了，15美元的发行价，而首日报收达到了2343美元，较发行价大涨了5620%。 市值是多少呢？ 85亿美元！ lendingclub的总成交额是多少呢？截止上个月底，是70亿美元。 益民网金的成交规模是多少呢？ 326亿美元！ 以此作为判断依据，益民网金的估值应该在40亿美元，这才是一个最合理的估值区间。 但是考虑到益民网金跟高盛的友谊，以及接下来双方在承销上市的合作，所以我给高盛打了个5折。 20亿美元的价格一点也不高，纯属友情价了。” 成长清连连摇头，一脸激动说道： “lendingclub你注意到它的市盈率没有？ 1272倍！泡沫太大了。 华尔街的那些人都疯了，我敢肯定它这支股票过了股东禁售期后，很多股东绝对会乘机高位减持。 然后“砰”的一声，股价绝对会跟着崩掉。” 说到这里，成长清感觉自己语气过激了，又平复了下心情，尽量语气平和的跟张益达说道： “张总，你要知道。lendingclub是一家土生土长的美国公司，而且是全球最大的p2p借贷公司。 所以它享受了太多太多的溢价！ 益民网金是一家中国公司，规模也比不上lc，上市也在它的后面，享受不到这种高额溢价的。 所以我们得理性分析益民网金的估值！” 张益达却不认可他的这番话，又说道： “网络金融是未来的趋势！p2p崛起已经势不可挡了。 阿狸旗下搞了个网金社和蚂蚁财富，千度入股了宜银贷，安平保险创建了陆金所，国家开放银行创立了开心贷…… 这么多巨头甚至国家都在布局这个领域，就是看到了未来的趋势。 退一万步来说，lc上市前的估值也有40亿美元啊！ 益民网金体量差不多是他的一半，估值20亿美元绝对没有高估。” 成长清自然知道p2p是未来发展方向啊！不然谁大老远跑你公司来跟你谈入股啊？ 20亿美元，确实有点超出他的心理底线了，他低头沉默不语。 张益达见状，又加了把火，说道： “lc的逾期率是127%，益民网金是08%，资产质量相比起来还是我们更稳定。” 成长清也是个懂行的，笑道： “张总，大家都是明白人，你说这个就没意思了。 招股书上面可以这么写，但是对于合作伙伴还是诚实一点比较好。 业内的常态不都流行垫付吗？逾期了由公司提前垫付，公司负责追讨逾期债权。 坏账也是由p2p公司买断，从利润中拨付覆盖。 别说08%逾期率，就是0%逾期率我相信都可以做得出来。” 张益达心中微惊，都是提前做了功课来的啊！了解得这么清楚。 不过面上还是笑容不断，继续说道： “20亿美元绝对不亏。要知道益民网金运营也就一年半时间，能够做到现在这个规模，就是因为踩中了风口。 有位大佬说过一句话，站在风口上，猪都能飞起来。 我想，我比猪还是强一点的吧！ 益民网金今年单年成交规模是一百多个亿，15年我预计是250-300亿，16年预计是500-600亿，17年预计是800-1000亿。 未来三年，总成交额是有可能达到1500-2000亿的。 你也看到现在行业火爆的情况了，每天都有新的p2p公司成立，一年新增一两千家公司。 益民网金作为国内p2p的领头羊，我们也可以最大化的去享受这一大波发展红利。 益民网金，未来市值百亿美元也不是很遥远的事。 成总，你好好考虑一下吧！” 成长清被张益达所描绘的事业蓝图给深深吸引了。他心中也在想，益民网金成立才一年多，成交规模就200个亿了。 再过上三四年，规模大上个10倍，达到2000亿也是极有可能的。 估值就算不放大10倍，放大5倍也是一笔不错的高回报项目了。 想通此结后，他也不再犹豫，心中想着，一定要推动这个项目完成投资。 要是赚个5倍回报，这也是他在任的业绩啊！对他后面升职加薪都十分有帮助。 “张总，今天跟你聊过之后，才知道你志向远大啊！ 我算是明白了，你年纪轻轻，事业就做这么成功的原因。 那就是敢想、敢做、敢当！” 成长清确实被张益达画的饼给深深吸引住了，p2p创业此时正是如火如荼进行中，行业是烈火烹油、鲜花着锦之盛。 谁都不知道未来几年的走势？ 是继续一路拔高，还是急转直下。 只有张益达知道，不过，他肯定假装不知道咯！ 第一百三十四章 大笔套现 成长清离开几日后，给张益达来了一个电话，在电话里说道： “张总，我代表高盛同意益民网金20亿美元的估值！ 不过我们有一个条件！” “什么条件？” 张益达内心波澜不惊，高盛的要求只要不过分，他都可以答应。 毕竟益民网金接下来去美国上市，人生地不熟的，离不开高盛这个华尔街巨头的帮助。 “20%的股份！益民网金增发也好，稀释也好，给我们高盛20%的股份。 高盛全力捧益民网金上市！ 把你包装成中国的扎克伯格！ 要搞就搞大一点，上市声势弄大一点。这样对我们各方都有利。” 成长清在电话里说道，语气十分激动，幻想着未来益民网金市值数百亿美金的场面，那滋味不要太爽！ 那天跟张益达结束第一轮接触后，他就把接触结果反馈回了上级大鼻子。 大鼻子上级拿到张益达个人资料和益民网金运营资料后，当即就拍板了。 投！一定要投！份额还得多搞点！ 这就是中国版扎克伯格啊！创业英雄！故事讲起来一定很动听。 p2p网贷此时正席卷中美两国，未来前景一片光明！ 捡钱的事情，还考虑啥？ 收到上级大鼻子的指示后，成长清就兴冲冲打了这个电话。 边打电话边在想，益民网金这一单要是赚个5倍回报，几十亿美金的利润我能分红多少呢？ 或许该换一艘游艇了！原先十几米长的还是空间太小了，办事都不方便。 该换艘三、四十米长的了！ 张益达也被雷得不轻，看来他画的大饼太诱人，深深吸引住了高盛的高管。 不仅认可20亿美元估值，还想多拿点股份，将来上市爆赚一笔。 拒绝吗？ 为什么要拒绝！ “行，我跟管理层还有早期投资人商量一下，尽快给你答复。” 张益达痛快答应了下来，开始考虑这20%股份该怎么出？ …… “什么？你说高盛同意给益民网金20亿美元的估值，还要求释放20%股份给他们？ 增发或者转让都行？” 徐小明一脸惊讶，随即又笑开了花，看着张益达年轻的脸庞，心中感叹道： 真是自己的摇财树啊！锐向才套现了一波，现在又轮到益民了。 还有佩特网和惠民单车发展得也是如火如荼的，估计将来投资回报也是少不了。 看着张益达，他是越看越喜欢，恨不得冲过去亲两口。 但是想想还是算了，要是吓到小朋友了，下个项目不带自己玩就傻眼了。 “益达，你怎么想的？这20%股份是增发还是转让？” 沈北朋听到张益达说起这个天大的好消息后，惊喜了几秒钟，但很快就恢复平静了。 高盛的成长清是他介绍给张益达的，第一轮融资谈判，他去外地出差了没有参与。 没想到张益达蛊惑人心的手段越来越炉火纯青了，把高盛都给灌迷魂汤灌晕了。 同意20亿美元估值不说，还要重仓5亿美元。 他也是做风投的，自然知道这是极其看好的情况下，才会对一个项目重仓。 “投资人优先吧！当时融资的时候，你们就有优先出售权。” 张益达淡淡说道，优先给投资人套现，这是每一个风投协议必备的条件条件之一。 徐小明和沈北朋吃剩下的份额，才会轮到创业团队。 樊红阳和庄楚光也是一脸希冀的看着张益达，益民理财和益民普惠合并成益民网金集团后，樊红阳升任集团ceo，庄楚光任总裁，都有一定的股份份额。 特别是樊红阳，他是创始团队成员，上一轮融资后还剩45%的股份。 张益达清掉他在惠农贷的股份时，又个人从益民理财的股份里转让了价值600多万人民币的股份给他作为补偿。 600多万人民币，差不多是100万美元，当时按10亿美元估值给他计算的股份，折算下来是01%。 现在他在益民网金集团的股份有46%，按20亿美元估值计算就是9200万美元。 不知不觉，原来自己也成为亿万富翁了啊！ 樊红阳心中感慨万千，原先他就只是一个阿狸的中层运营总监，跳槽到益民来跟随张益达一起创业。 一年多时间，居然成为了亿万富翁了。 心情有些激动，同时也很感激张益达，是他给了自己这个机会。 从普通中产阶层，一下子跳到了上层阶级。 庄楚光则还好，他晚加入益民，拿的大部分都是期权，期权全部转为股权还需要再干好几年。 但是他心中还是偷偷换算了一下，得出结论，按20亿美元估值，他的那些期权也能值个好几百万美元了。 心中暗道，今年一定得表现得更好一些，争取上市前在拿一些期权。 沈北朋有些犹豫，不知道该不该套现一部分股份。特别是高盛的强烈看好，让他更加拿不准了。 黑衫资本在益民集团股份本来就不多，只有8%，当初投入了5000万美元，如今价值16亿美元。 账面回报才赚了11亿美元，让他有些不甘心。 心一横说道： “黑衫想继续跟投，维持住8%股份不被稀释就行了。” 徐小明吃惊的看了老朋友一眼，但随即也明白了，老朋友这是不甘心，嫌赚少了不想离场。 黑衫家大业大，随他去吧！ 看了张益达一眼，笑着说道： “你股权还有70%多吧？有没有压力？我本来想出售1%，留1%的。 要是你怕被稀释，我就2%股份全部清仓了吧！” “没有压力，徐老师你不用管我，你那点股份也无关大局。 清不清都随你！” 张益达现在还持有719%的益民网金股份，就是20%股份全由他一个人出，他也吃的下来。 “反正就2%也不多，那就清了吧！益民网金没有股份了，惠农贷、益民贷、瑞民理财、益民财富这4家公司我可还有股份。 你可得好好经营，我准备再收获4家上市公司！” 徐小明对张益达开起了玩笑，说是玩笑，其实也是半带认真的。 益民控股集团拆分益民网金后，剩下的4家公司，每家都具备独立上市的潜力。 “老樊，你那边喃？先套现一部分，还是留待将来上市？ 美股有6个月限售期，我们下半年上市的话，解禁期就是16年上半年了。” 张益达又把目光投向樊红阳，询问他的意思。 “还是等上市吧！现在出售我觉得还是亏了。而且我也是创始管理团队，上市前出售股份，对外界释放信心不足，不是很妥当。” 樊红阳考虑良久，觉得自己还是要克制一下欲望。 他其实挺想出售一部分股权的，但仔细想想，觉得未来几年益民网金的业绩肯定还能翻几倍，现在出手还是太亏了。 还没等张益达问庄楚光，他就表态了： “我也不出售，等待上市吧！” 他股份本来就不多，现在卖也卖不了几个钱，早点表态跟管理团队统一战线，说不定还能搏领导一丝好感。 张益达点点头，知道众人态度后就好办了，他说道： “那这样吧！先增发10%，再转让10%，凑够20%给高盛。 转让的差额，由我个人来补上。” 众人对此当然没有意见了，纷纷点头同意。 只有沈北朋眼中闪过一丝异色，他认知中的张益达，可是把股份捂得严严实实的。 上次锐向那么好的套现机会，都没说套现点出来改善生活。 轮到益民网金，怎么忽然转了性子啊？ 别给我埋什么坑吧！ 会后，他单独留下来了，问到张益达： “怎么这次转性了啊？要套现一些股份出来？” 张益达有些警惕，自己这点小动作都被沈北朋察觉了，真是老狐狸。 不过面上没有露怯，笑呵呵说道： “还不是没钱啊！林真阳那扑街买了辆法拉利，天天给我炫耀。 我想了想，觉得还是有必要改善一下生活。 现在真的是四个包包一样重啊！ 连工资都拿去支持惠民单车前期创业了。” 沈北朋见张益达一切表现正常，心中想到，或许是自己多疑了吧！ 上市前股份套现的创始人多的是，也不缺张益达这么一个人。 而且70%多的持股比例也太高了，股份太集中了对于上市后流通也不太好。 高盛要20%股份，增发20%或者10%对于张益达影响都不大。 “行，好好努力，争取上市的时候，市值50亿美元起。 我也跟着你后面赚点钱！” 沈北朋跟张益达开了句玩笑后，然后放宽心走了。 沈北朋走后，张益达心里也在想，沈北朋对自己前期创业帮助不少。 但是自己也不可能对他说，p2p过几年要崩盘，你早点套现吧！ 这样说，就是个疯子。 p2p如火如荼发展得好好的，自己还是头部p2p公司的老板，这么说，就是折损自己的利益。 因为投资人跟自己还在一条船上，折损自己的利益，也会连累他们利益受损！ 得不偿失！ 关键，说这些话，也没有依据啊！ 你凭什么说过几年p2p就不行了啊？ 离行业爆发全面危机的17-18年还有两三年时间，黑衫上市了自然知道根据股价走势套现。 自己就甭替他们操心了！ 都是专业玩金融的，各凭眼光喽！ 想通了这些问题后，张益达开始在办公桌上的白纸上面写写画画了起来，计算起了此次融资的交易数据。 第一百三十五章 多方看好 京城。 万豪酒店。 在众多媒体见证下，益民网金集团顺利完成了成立大会暨近5亿美元b轮融资发布会。 5亿美元，自然是没有那么多啦！ 实际融资是44442亿美元，而且只有2222亿美元进入到了益民网金集团公司账户，另外22222亿美元是张益达和徐小明转让了一部分股份，套现所得。 为了达到最好的宣传效果，对外公布的是近5亿美元融资。 双方律师仔细检查合同后，由张益达和成长清分别代表益民网金和高盛亚洲在《b轮融资协议》和《股权转让协议》上签了字。 双方交换合同后，张益达和成长清热情得握了握手，说道： “成总，合作愉快！” “接下来就看张总的了！高盛很期待益民网金未来的表现！” 徐小明也在《股份转让协议》上面签了字，把真科基金全部股份转让给了高盛和黑衫资本，开开心心的套现了。 具体交易细节是： 益民网金集团先以投前20亿美元估值，10美元1股，新增发2222万股给高盛，总股本达到22222亿股，投后估值达到22222亿美元。 稀释后，真科基金还剩下18%股权，转让其中08%给黑衫资本，帮助黑衫资本重新补充回融资前的8%。 另外1%转让给高盛，张益达再转让融资后的9%股份给高盛，凑够转让部分的10%股权。 高盛付出的代价则是：购买新股2222亿美元，收购转让老股22222亿美元。 黑衫资本则花费17777万美元收购徐小明转让出来的08%老股，维持股份不被稀释。 真科基金所持有的益民网金股份全部清零，套现4000万美元出局。 当初1000万美元入股益民控股，如今赚取了3倍回报不说，仍然还持有益民控股旗下其他几家公司的股份。 大赚特赚！徐小明脸上的笑容就没停过。 所有交易完成后，益民网金集团股份变更为： 张益达：5571% 丁思瑶：405% 樊红阳：414% 期权池：81% 黑衫资本：8% 高盛亚洲：20% 张益达股份从融资前的719%降低到了现在的5571%，先是被稀释10%，然后又转让了9%给高盛。 收益同时也是极为可观的，一次性获得了税前2亿美元的股权转让收益，扣税后也还能到手16亿美元。 按当前613汇率计算，折合人民币足足有98亿人民币。 看着个人账户里的7个零，此时此刻，张益达终于觉得自己是个有钱人了。 一些媒体杂志报道说他身价超50亿美元，平时他看了这类报道，也就笑笑而已。 之前的他，连50万元现金都掏不出来。工资、房、车抵押贷款全部砸到惠民单车的早期创建中去了。 到了今天，才算是实打实挣了钱了，落袋为安了！ …… 在晚上的庆功宴上，徐小明喝得满脸通红，醉醺醺的搂着张益达肩膀说道： “益达，你知不知道今天我有多开心？ 当初投了聚美18万美元，陈瓯三年多给我赚了3亿美元，1000多倍的回报都没有你给我带来的震撼大。 锐向我a轮投了1000万美元，套现了133亿美元，还有133亿美元的股份在里面，账面回报是256亿美元。 益民控股a轮也是投了1000万美元，如今也已经套现了4000万美元了。 还有益民财富、益民贷、惠农贷、瑞民理财几家公司，每家应该还能赚个几千万美元吧！ 另外，佩特网、惠民单车也都是极好的项目，回报几千万上亿美元应该也不成问题。 林林总总加起来，你给我赚了怕是有10亿美元了吧。 一年多时间，你就成长到了这一步，简直是一个奇迹。” “徐老师，还是得感谢你！没有你的支持，也就没有我的今天。” 张益达自谦道，一年多前要不是徐小明出手相助，现在的锐向别说跟蚂蟥金服争霸，可能连宜银贷、拍手贷他们都比不上。 “哈哈！行了，你就别跟我谦虚了。你的实力我还不知道吗？没有真科基金投资，你也会很快拿到其他风投的融资。 优秀的创业团队和好的创业项目，走到哪里，都不会为资金发愁的。” 徐小明拍了拍张益达肩膀，摇头失笑道。 “哈哈，这也是我俩有缘吧！” 张益达抖机灵了句，随即又一脸真诚的说道： “主要还是时间窗口啊！ 13年是互联网金融元年，锐向起步晚，没有资金，没有技术，要是融资再耽搁了，不说被行业淘汰，也会被众多竞争对手狠狠甩在身后吧！” 徐小明眨了眨眼睛，张益达这话倒是没说错，锐向底子先天就差了一些，全是靠营销手段和运营手段把规模做上来的。 在当时的情况下，再晚融资三五个月，恐怕如今又是另外一副面貌了。 “当初我被东方俞赶出公司，我就发誓一定要跟他比个高下。 先有陈瓯，后有张益达，我这运气还真不是盖的。 东方俞搞他的教育，我做我的投资，我就是要让他看看，我徐小明的才具不会弱于他。 幸好你们几个还争气，给我大大出了一把风头啊！” 徐小明笑得十分畅快，成功投资了陈瓯和张益达，是他最得意的两件事。 陈瓯是80后，张益达是90后，是各自年龄段的创业代表。 媒体夸徐小明眼光独到，是最爱扶持年轻人的投资人。 真科基金也跟着出名了，成为了年轻创业者首选的投资机构，每天的商业bp收得手软。 借此良机，真科基金又融了两期基金，基金管理规模上升了一个大台阶。 互相成就吧！ 张益达感激他，他也挺感激张益达的。 见他们二人在饭桌一侧互诉衷肠，沈北朋也走了过来，说道： “在这说什么呢？我也来凑凑热闹。” “我在算投资益达这么多项目，赚了多少钱！” 徐小明扭过头看着沈北朋，来了这么一句。 “呵呵，这才哪到哪啊！目前还没有一家公司爆发出全部的潜力。 过上三四年你再来看，回报可能是现在的三倍、五倍，甚至更多。 益达，你说是吧！” 沈北朋自顾自倒了一杯酒，饮了一口后说道。 “哈哈！我也觉得。锐向怎么也得跟上蚂蟥金服的步伐啊！ 他们都450亿美元估值了，我们才100亿。 路还长，还需加倍努力。” 张益达看着沈北朋，说出了这么几句话。 “瞧瞧，我就欣赏益达的这种自信，天不怕地不怕的闯劲儿。 要我说啊！锐向和益民网金的股份你都出手早了。 将来不知道你会不会后悔死。” 沈北朋瞥了徐小明一眼，摇头叹息道。 “不贪心，我们盘子小，知足常乐。黑衫家大业大的，经得起折腾。” 徐小明丝毫没有后悔的意思，他知道继续持有股份，大概率会增值的。 但是真科基金规模不大，还是稳健一点比较好。 他算是略微保守的投资人，只投早期项目。 沈北朋就激进得多了，看准的项目重仓到底。赚得多也赔的多。 跟二人闲聊几句后，张益达注意到有个孤零零的身影在那吃菜。 跟沈、徐二人打了个招呼离开了，走到丁思瑶身旁的空座位坐了下来，开玩笑说道： “还在吃，不怕长胖的吗？” 见张益达坐在自己旁边还在问话，丁思瑶俏脸一红，说道： “没有啦！我又不喝酒，就只能吃菜啦！” “益民网金的股份你怎么不套现一些啊？” 张益达前几天问过她是否有股权转让的意思，结果她拒绝了，一股都不卖。 这就让张益达有些惊讶了，丁思瑶孤零零一个人在京城上班，公司配了一部车给她，但是房子就没有给她配了。 据他说知，丁思瑶应该还在租房吧！ 面对这么一大笔钱，居然不为所动。要么就是觉得未来还有增值潜力，不愿意套现；要么就是对钱没有兴趣。 张益达觉得应该是前者，那天就电话里跟她聊了两句，没有细问，这会儿打算深入了解一下原因。 “我现在也不缺钱，我觉得还是放着吧！放公司，比存银行增值快。” 丁思瑶对现在的生活挺知足的，年薪百万，还独自管理一家子公司。 前几天张益达打电话告诉她，她在益民网金那45%（融资前）的股份已经价值9000万美元了。 有个套现的好机会，问她卖不卖？ 这个消息对她冲击挺大的，年中的时候益民控股集团赢得了与投资人的对赌，当时的企业估值是5亿美元。 她一直就认为自己那些股份值2000多万美元，而且变现还得等到过几年上市的时候才有机会。 结果张益达告诉她这些股份已经增值到9000万美元了，而且还有个千载难逢的套现好机会。 她也犹豫过，要不要套现一部分股份，在京城买一套房子。 内心挣扎了半天，她还是选择继续持有。 因为她相信张益达，觉得张益达肯定还能创造更大的成就，把益民网金带到更辉煌的位置去。 穷人的孩子早当家，小时候，在别的小孩把压岁钱拿来买玩具、买零食的时候，她就把自己的压岁钱全部拿来攒着。 攒着攒着，最后父亲腿坏了，干不了重活了，她又把存了好几年的压岁钱拿给了父母，让他们去买了一头猪养着。 张益达给了她机会，一个超越世上99%的人的机会。 她一直很珍惜这个机会，对于每一家公司的股票都死死捂着。 “你这个理由很强大！” 张益达一乐，怎么所有人都相信自己能够再创奇迹啊！ 对我这么有信心！ 自己已经这么nb了吗？ 第一百三十六章 氪金玩家 “集五福活动开发得怎么样了？” 在锐向的办公室里，张益达正与一众高管开会，开口问起了这个事。 “有一些技术难度，主要体现在ar技术上面。不过新招了一批大牛，已经攻克了这项技术了。 这个月内上线是没有问题的。” 集团cto周枫很有底气的回复道。 “那就好，这一波活动对我们特别重要，关系到我们今年的移动支付战略。 2015年，集团的第一战略就是大力推广我们的魔宝支付。 其他产品的优先级一律推后。 没有魔宝支付帮助投融汇提高客户黏度，其他任何产品和服务都是无根之萍。” 张益达一脸正色说道，对于跟蚂蟥金服的竞争，他一直没有掉以轻心。 蚂蟥金服是16年推出的集五福活动，锐向今年先给他搞出来，抢一次发展先机。 “这次集五福活动的奖金池暂时定为215亿，刚好是2015年，这个寓意正好合适。 魔宝支付现在的注册用户量是12亿，有过交易记录的用户只有6000万。 集五福活动过后，这个数据必须得翻一倍。 注册用户24亿，交易用户12亿，这个是最低的要求。 达不成的话，kpi考核全部扣一级。” 列席的一众高管心一紧，都看出来张总的决心了，心中暗暗给自己加油打气，一定要完成目标啊！ 完不成目标就没有期权啊！ 锐向对于期权激励一向是很大方的，对于这一点，众人也心知肚明。 关系到切身利益，必须得重视起来。 “央视那边联系得怎么样了？春节联欢晚会的红包活动我们必须得承包下来。 锐向今年也要在全国人民面前露露脸了。” 张益达又问道。 “已经联系妥当了。”林真阳一脸纠结，忍不住又说了一句： “真要拿6个亿出去发放吗？加上集五福就是8亿多了啊？ “现在花出去的每一分钱，未来都能给我们赚取一毛钱、一块钱。 融了90多个现金，摆在账上不花出去是没有任何意义的。 魔宝支付要想跟支付贝、微信支付三足鼎立，就必须快速提升我们的名气。” 张益达摆摆手，守财奴思想可要不得。锐向稀释20%股份，这么大的代价，必须得找地方补偿回来。 融资90多亿现金，除了一小部分用于提升技术研发水平，其他大部分资金他都打算今年花出去，全部用在魔宝支付的推广和补贴上面。 林真阳咬咬牙说道： “那好吧！8个亿就8个亿，只要效果好，也是值得的。” “放心吧！春晚那是什么舞台，几亿人都关注的节目。 6个亿觉得物超所值。 明年这个价码肯定拿不下来了，企鹅和蚂蟥金服绝对会模仿我们。” 张益达有些担心，两个巨头也是不差钱的主，今年锐向抛出了集五福和春节联欢晚会红包两个王炸。 可能会把两个巨头炸懵逼。反应过来后，绝对会抄袭跟进。 到时候，就硬碰硬吧！ “我叫你研发的游戏搞得怎么样了啊？” 张益达看着周枫，又问了这么一句。 “噢，张总你说的是那几款养成游戏是吧？锐向庄园和锐向森林？ 已经在开发了，招募了两个经验丰富的游戏团队，预计很快就能够开发完成。 我就是觉得这游戏太简单了，能有用户喜欢吗？” 周枫不知道张益达心里到底是怎么想的，开发这么简单的游戏，用意何在啊？ 他觉得锐向是做金融的，没有游戏基因，张益达就是想开发游戏，也应该成立新公司。 放在投融汇里，真的有点不搭。 “就是因为简单易上手，用户才喜欢啊！ 现在都流行一个词语，叫碎片化时间。 用户每天花一两分钟时间养养鸡，种种树，挺休闲化的，轻松愉快的。 就跟以前的开心农场一样，偷菜那会儿多流行啊！ 最关键的是用户养的鸡可以下鸡蛋，然后把鸡蛋兑换成爱心，捐献给弱势群体。 多么有成就感的一件事！用户可以收获一种满足感！这样，就可以长期坚持玩下去了。 种树的话，用户看到自己种的树苗慢慢长大，也会有一种成就感。 用户在软件每栽下一棵树，我们就在沙漠地区给他栽一棵真树。 防止土地荒漠化，爱护环境。用户很容易从这当中收获到一种其他游戏给不了满足感。” 张益达给周枫解释道，后世蚂蟥金服在这两个项目的成功，早已说明了一切。 有相当大基数的用户喜欢这两个游戏，甚至沉迷其中。 每天设置好闹钟，也要及时给小鸡喂饲料，给树苗收集能量。 “张总，你是想通过这两个游戏，提高我们用户的活跃度吗？” 周枫觉得张益达分析得还是挺有道理的，这个游戏貌似也有可取之处。 “对啊！不然我吃多了没事干吗？ 有这个两个游戏在，就会有多一部分的用户每天打开我们的投融汇app。 他们打开app喂完小鸡，收集完能量以后，顺便买点货币基金，买点理财，借点款。 这业务，不就上来了吗？” 张益达耐着性子给周枫解释道，周枫是个技术宅，不懂市场和运营。 但张益达也尽量给他解释一番，争取让他进步一些吧。 “行，那我们得把这游戏给做好。张总你这么一说，我感觉还是挺有意义的。 不光提升了用户日活，而且我们公司还号召了全民参与公益、保护环境等活动。 可以大大的刷一波人气和社会好感。” 周枫人不笨，很快就想通了此中的关节，又联想到了其他很多好处。 “是的，集团接下来会成立慈善基金会，积极参与社会公益活动。 另外，我们跟环保部的关系也挺不错的。他们很支持我们搞锐向森林，到时候会给予我们一些工作上的帮助。” 张益达边说边联想，锐向现在企业规模大了，也必须得为社会做出一些贡献了。 锐向庄园做公益，锐向森林做环保，这也仅仅只是一个开始。 未来，有更多的对社会有益的事情，也要逐步参与进去。 “汉鼎集团那边怎么回复？汉州证券要不要入股？” 林真阳看着张益达，又问道。 张益达一皱眉，前段时间汉鼎集团就找过他了，问他有没有兴趣入股汉州证券。 一个二股东，张益达已经看不上了。 至于大股东的地位，汉鼎集团肯定不会让出来的。 所以张益达就很纠结，一直拖着没给汉鼎集团答复。 对于证券牌照，张益达一直是很眼馋的。 去年汉泰集团不到10个亿就控股了在一百多家券商中排名垫底的汉州证券。 锐向有钱，但是苦于没有资历。去收购证券牌照，即使有钱，过不了证监会审核，交易也完不成。 汉鼎集团做pe出身的，也有上市公司，资历比较符合，所以轻易收购了券商牌照。 张益达仔细想了想，对林真阳说道： “约他们谈吧！尽可能多的拿股份。” 证券牌照说到底还是一张稀缺牌照，张益达决定先提前渗透进去。 再过两年，汉鼎集团负债太高绷不住的时候，就顺势接手过来。 汉鼎集团发展太快了，跟锐向有得一拼。 路子就是融资－收购－增发股份－再融资－再收购，一路滚雪球越滚越大的。 最大的风险就是负债问题！ 杠杆太高了，一点小问题都可以搞得他半身不遂。 汉鼎集团主要业务是pe，就是找准上市公司，在它上市前突击入股。 然后去二级市场收割韭菜。 后面几年，它居然拿不ipo项目了，业绩自然一落千丈。 不出事还好，一出事，业绩一落千丈。 这样也好，过两年直接由锐向接手就好了。 张益达这样想道。 …… “益达，喝喝这茶，正宗的大红袍。” 在京城一间会所里，胡刚热情的招呼着张益达。 旁边的王晓杰也是一脸微笑，说道： “听说益达的益民网金b轮融资了5亿美元啊？” “杰哥，跟你我也就说句老实话。5亿是交易总价，有一部分老股出售，入公司账户的也就2亿多。” 张益达也不藏私，很坦诚的说道。 这种事也瞒不住比较懂行的业内人士，特别是眼前这两位专业人士。 说话诚实一点，给人好感度和信任感也会更高一点。 “2亿多美元也不少了，十几亿人民币啊！比不少港股的公司市值都高。” 王晓杰品了一口茶后，赞了一句。 “那些仙股都是摆不上台面的，拿来跟益达比…… 益达现在谈的生意都是几亿美刀起步的了。 我们老了，跟不上时代咯…… 以后还要益达多关照一二哟！” 胡钢姿态摆得很低，张益达现在的声势比与他们刚合作时，大了十倍有余。 锐向、益民网金、惠民单车、惠农贷……都是业界赫赫有名的公司。 随便拎一家出来，估值都是几亿美元。 “是啊！ 做金融就是在刀尖行走，谁也不知道明天会发生什么。 哪天落难了，还有益达多帮衬一二啊！” 王晓杰也是客套的说道。 “两位大哥说的哪里话？大家都是同乡，在京城打拼，必须得守望相助啊！” 张益达毫不犹豫的说道，这种客气话大部分也是真的客气。 小问题，帮帮忙还没什么。 大问题，只有自己能帮助自己。 胡刚、王晓杰对张益达的表态颇为满意，前段时间询问张益达关于汉州证券入股的事情，迟迟没有答复。 他们还以为张益达事业越做越大了，姿态越来越高了。 所以今天在会所见面，也是天南地北的寒暄了半天，到现在也还没进入重要话题。 第一百三十七章 入股汉州证券 挥退了站立在一旁的几名身着旗袍，身姿曼妙的女服务员，胡钢终于切入了正题，正色道： “关于汉州证券的事，益达怎么看？ 你也给哥哥交个底吧！ 要是你有兴趣，汉泰就跟锐向联手，把其他小股东的股份全部给清了。” “我肯定有兴趣啊！就是这股份嘛……十几二十个点拿着也没啥意思。” 张益达晃动捏在手上的青花瓷茶杯，茶水在杯中不断翻滚。 “去年10月份，汉泰集团控股了汉州证券，目前持有51%股份。 其他49％股份，羊城证券持股39%，抚顺财政局、辽阳财政局、ts市国资委加起来还持有10%。 我是这样打算的，这49%股份我们两家来瓜分了。 锐向吃下其中30%，我们汉泰吃下剩余19%。 七三的分配方案，益达，你意下如何？” 王晓杰抛出了他跟胡刚早就谈好的方案，试探起了张益达。 “七三的方案，我个人是没有任何意见的。”张益达随即话锋一转，皱眉说道： “主要是董事会那边，不好交代。 证券牌照，关系到我们接下来的一个战略布局。” “噢，什么战略布局啊？方便给我们长长见识吗？” 胡刚不动声色的问了这么一句。 “投融汇财经目前已经覆盖了互联网金融、银行、保险、基金等几个大的领域，从用户数、流量来说，我们完全不弱于东方财富了。 下一步我们打算加大对投融汇财经的扶持力度，补充证券、期货、债券、外汇等新的金融子类，全面覆盖金融领域。 以内容运营为核心，成为全方位的财经信息综合服务解决方案商。” 张益达把战略规划蓝图逐一勾勒出来了，胡刚、王晓杰两人听得眼睛发亮。 “把投融汇财经打造成东方财富、同花顺、企鹅自选股那样的软件？” 胡刚有些不解，于是这样问道。 “可以这样说，但是功能比他们更丰富。” 张益达点点头，胡刚这样理解也没错，重点还是在股票、债券、基金、理财等业务板块。 王晓杰心中一动，要是投融汇财经往这个方向发展，跟汉州证券可以加深合作的地方就太多了。 于是夸赞道： “锐向有用户，有流量，朝财经门户网站方向发展确实是一步好棋。” 他看了胡刚一眼，后者向他示意了一个眼神，于是王晓杰又笑呵呵说道： “益达，你看这样行不行？ 锐向拿40%股份，我们拿60%股份。” 王晓杰也是看到了有利可图，在入股事宜上面做了一些让步。 但是40%股份可远远不能让张益达满足，张益达沉吟半晌，最后说道： “40%也行，董事会那边我尽量去争取促成我们双方合作吧。” 胡刚要的可不是这个回答，什么请示董事会都是扯淡的。胡刚心一横，说道： “益达，你看这样行不行？ 49%的股份全部归锐向，我们会帮助锐向去游说其他的股东，让他们把股份都出售给你们。 要不是汉州证券太过重要，关系到汉鼎的全产业链条战略，我们把控股股东让给锐向都可以。” “刚哥，这话严重了。你们的控股股东地位，我们锐向是不会染指的。我们的业务方向还是聚焦在互联网金融和金融科技。 对于传统金融，我们只是入股占个坑位。” 张益达打断胡刚的话，义正言辞的说道。 胡刚一拍脑袋，说道： “对对，是我说错话了。 那我们还是回到入股的事情上来吧！ 汉泰基金的合作上面，大家不是合作得很愉快吗？ 我们51%，你们49%。 有钱大家一起赚。 益达，你要是没有意见的话，就这么定了吧！” “行！我没有意见。汉泰基金的成功例子在前，我相信汉州证券也不会差的。” 张益达嘴角微微上扬，挺意外的，49%的股份没想到这么容易就要得手了。 胡刚和王晓杰也很高兴，虽然让出了49%的汉州证券股份，但是只要跟锐向达成深度合作，一切都是值得的。 汉泰基金的成绩很不错，跟锐向才合作小半年时间，零钱宝货币基金的管理规模就已突破100亿了。 汉泰基金一举摆脱公募基金掉车尾的位置，向中游位置挺进。 对于这些变化，胡刚、王晓杰都看在眼里的，自然知道这都是谁的功劳。 他们二人之所以痛快答应给锐向49%的股份，就是看到了锐向庞大流量的威力。 他们相信，汉州证券要是能够获得投融汇财经的帮助，对于证券经纪、证券开户等业务的开展不要太容易。 王晓杰又说道： “我继续给你介绍一下汉州证券的情况吧！” 见张益达点点头，他继续说道： “汉州证券股份有限公司，经营范围包括证券经纪;证券投资咨询;证券投资基金代销;证券自营…… 14年度营业收入为1777792万元，实现净利润25739万元。 总资产为2072554万元，总负债为1790553万元，净资产为282亿元……” 听王晓杰介绍完，张益达对汉州证券的经营情况有了个大致的了解，比他想象中的还要差，他问道： “这个营收和净资产在券商中排多少名啊？” “排115名，业绩是有些差。要是不差，也轮不到咱们来入股了。” 王晓杰边摇头边笑道，怕张益达小瞧了，他又补充道： “规模是小了一些，但是麻雀虽小五脏俱全，证券牌照的几个大的业务经营范围咱都有。 今年，等咱收购了其他股东的股权后。 我们就去把其他几个类别的经营许可给申请了，包括：证券承销与保荐、证券资产管理、融资融券、新三板做市、金融产品代销、期货中间介绍业务等。 从单一经纪类券商，向大型综合类券商发起冲击。” “嗯，两位大哥办事我放心。到时候需要增资扩股说一声就是了。 证券全牌照必须得尽快拿下来，不然投融汇财经这边的导流效果无法全部发挥出来。 守着金山，都没法挖。” 张益达点点头赞同道，胡刚、王晓杰抱负很大，才收购了九州证券，就想着做全牌照业务了。 这很符合他的心意，东方财富下面就有一家证券公司。 东方财富吸纳流量，证券公司承载变现，一个商业闭环就这么形成了。 “控股汉州证券，我们花了36亿元。也就是说，汉州证券三个月前的估值是7亿元左右。 接下来，我们配合你，尽量以这个估值把其他股东的股份接手过来。” 胡刚对张益达说道。 “好，这个价格没问题，锐向可以接受。” 张益达心中盘算了一下，35亿左右收购其他股东手上那49%股份，不贵，很划算。 记得前世17年初的时候，中石油花了50亿才拿下汉州证券11%不到的股份。 短短两年时间，汉州证券从7亿估值到400多亿估值。 胡刚、王晓杰俩兄弟也是财技惊人。 …… 谈妥了汉州证券入股的事宜后，在胡钢、王晓杰的帮助下，锐向以35亿元的代价依次受让了羊城证券、抚顺财政局等四家机构的那49%股份，成为了汉州证券第二大股东。 投融汇财经这边，则在张益达的指令下，找了猎头公司，挖了业内很多财经记者和证券分析师加盟。 投融汇财经要想跟东方财富等平台比肩，内容数量和深度必须得跟上来。 软件这边，投融汇财经的新app也在紧急开发中了。 原来的投融汇财经app不具备选股功能，新app都要把这些功能给加上去。 这些事情处理完以后，已经是1月下旬了，还有半个多月就过年了。 旗下各家公司把年会方案都提交了上来，张益达挨着看了看。 锐向年会想邀请明星参演，张益达想了想，还是否决了。 锐向最近开支很大，春节红包活动花了8个多亿，入股汉州证券又是35亿，还是省点钱，多花在移动支付上面吧！ 益民控股集团就节省多了，打算邀请几个相声演员表演年会节目，价格也很亲民，10万块钱。 张益达想着益民去年年会搞得挺寒酸的，今年业务做得还不错，于是签字同意了。 惠民单车一直在烧钱，也挺精打细算的，年会预算报给张益达的是50万。 张益达想了想，觉得还是太少了点。益民单车目前光总部员工就超500人了，50万年会预算，人均不到1000块钱。 于是大手一挥，批了150万预算出去。 佩特网和多格芙德的年会预算，张益达看了看，一个50万，一个10万。 张益达通过邮件给批复道： “鉴于今年的优秀表现，特批年会预算150万（30万）。” 华屹资本那边员工不多，就几十人，张益达就叫雷东明随意安排了，出国游也好，或者想玩其他的都行，人均预算5万以内就行了。 对于旗下的公司，张益达都很大方。 员工忙碌了一年，年会搞隆重一点，奖励给多点，也是应该的。 锐向除了没请明星以外，其他的规格都挺高的，除了五星级的酒店，还准备了各种年会抽奖礼品，有现金、手机、电脑、期权…… 第一百三十八章 有钱人终成眷属 张益达今天开着他的帕拉梅拉，停到了一家法拉利4s店门口。 停好车后，穿着一身高级定制西装的他从车内走了出来，进入了4s店。 守候在门口的销售顾问早就注意到了他，气度不凡，还是开着保时捷过来的。 虽然穿的是西装，跟寻常休闲装打扮的富二代不同，但肯定也是一位实力买主。 连忙迎上前，热情招呼道： “先生，你好，请问你是购车吗？有没有预约好的销售顾问？” 张益达扭过头看了一眼，是一位年轻漂亮的销售顾问在跟他打招呼，于是说道： “没有预约，你带我看看吧！” 女销售顾问点点头说道：“那好，你这边请。” 女销售带着张益达进入了大厅，看着琳琅满目的各式法拉利跑车，张益达说道： “有没有红色的458啊？” 随即女销售把张益达带到了一辆造型优雅的红色法拉利458跑车前，说道： “这辆是13款的458spider。 如果你要14款的458special也有。 spider是2门2座硬顶敞篷跑车，570匹马力，零百加速34秒。 special是2门2座硬顶跑车，没有敞篷，但是马力更大一些，605匹马力，零百加速30秒。 看你喜欢哪一款了？” 说完，女销售把目光投向张益达，等待他的答复。 张益达沉吟片刻，看着女销售说道： “女生开，哪辆更好开？哪辆更容易操控？” “呃……搞半天不是买给自己啊！” 女销售在心中说道，随即又想到眼前这位先生这么年轻，不是买给自己，就是买给老婆，于是说道： “女生开，我建议spider，马力更小，加速慢一些，更容易操控。 另外，spider有敞篷，女生应该更喜欢一点。” “行，那就spider吧！有现车吗？我要明天过来提车。” 张益达当即决定就选择spider了，于是这样对销售说道。 “呃……那现在就签合同？” 女销售有些惊讶，答应得这么爽快，不是玩老娘吧！ 想到这里，又仔细大量了张益达，一身高级西装，应该不差钱吧！ “明天能提现车，合同可以马上签。” 张益达只关心能不能提现车，至于合同无所谓。 “呃……能不能等几天啊？我们店里除了展示的这辆车以外，暂时没有现车。” 女销售有些气恼，好不容易来个实力买主，千万不要因为没有现车给弄飞了。 “那你们找其他4s店借一辆吧！能搞定，我现在就给你们付全款。” 张益达暼了女销售一眼，想了想，又补充了几句： “你跟你们领导请示一下吧！车我要得很急，你们要是搞不定我就去别家。 机会给到你了，能不能抓住就看你自己的了。” 女销售眉头紧锁，看了张益达一眼，又反复确认道： “先生，你确定吗？ 如果你确定真的要购车的话，我马上去找我们领导商量，给你去其他店调车。” “确定。赶紧去找你们领导吧！” 张益达点点头说道。 女销售把张益达领到贵宾休息室，给他倒了杯咖啡后，转身出门去请示领导了。 张益达喝着咖啡，无聊的在那玩手机。 “咚咚”的一声，赵尔雅发来一条微信，问道： “明天晚上，你加不加班啊？” “最近各家公司14年度的财报出来了，我可能要忙几天。” 张益达边笑，边打字回复道。 另外一边，京城大学女生宿舍里。 看着张益达回复的这条微信，赵尔雅挺失落的，回复道： “那好吧！明天你尽量在晚上12点前回来吧！” 唐仙芝拿着一包薯片，边吃边走到赵尔雅身旁，左看右看，上看下看，最后来了一句： “丫丫，怎么啦？怎么不高兴啊？ 明天就是你生日了，张益达陪你一起过吗？” 赵尔雅摇摇头，紧咬下唇，说道： “他最近挺忙的，我都好几天没见过他了。” “什么？明天你过生日，他都不陪着你。他赚那么多钱，花得完吗？ 不懂得珍惜眼前人，哎，你也多理解下他吧！ 他那么多公司，每天事情肯定特别多。 但是他也有不对的地方，下次吃饭的时候，你别吭声，让我来点醒他。” 唐仙芝跟赵尔雅关系很好，也跟张益达一起吃了很多次饭，彼此关系比较熟络。 “没事，他不陪我过，不是还有你吗？” 赵尔雅擦了擦眼角的泪水，红着眼睛看着唐仙芝，强颜欢笑道。 “对对，还有我，我陪你一起去购物，吃大餐，看电影，咱们痛痛快快玩一整天。” 唐仙芝连忙点头说道。 “哎，苦命的女人。我早就说过了，男人有钱就变坏，你们还给我说张益达是例外。 你们也不想想，换我是男人，又年少多金，也要趁年轻的时候多玩玩咯。” 涂婧婧坐在赵尔雅对面床上，边涂指甲油边摇头叹息道。 “涂婧婧，你给我闭嘴！ 我知道你被男人甩过，受过打击，所以心理阴影大。 但张益达绝对是一个好男人，就是太专心于工作了。” 唐仙芝扭过头，朝涂婧婧冷笑道。 “切，在我看来，男人所谓的专心工作就是个幌子。 张益达身家几百亿的富豪，手底下做事的人那么多，用得着他天天加班吗？ 指不定跟哪个女人在公司鬼混呢？” 涂婧婧一脸不屑的说道。 “涂婧婧……你脑子里一天想的都是什么乱七八糟的啊？” 唐仙芝觉得涂婧婧已经刻薄到骨子里去了，简直无可救药。 “他就算跟哪个女人鬼混，也不关你的事。” 赵尔雅平时都懒得搭理涂婧婧的，今天还是忍不住朝她讥讽了一句。 “哎，赵尔雅，我这可是好心好意提醒你。将来后悔了你就知道了！” 涂婧婧涂完了指甲油，又掏出一支口红，对着镜子在那涂抹，一边涂口红一边跟赵尔雅对话。 “我就是被男友劈腿了，不忍看着你走我的老路。 比我们高几届的宋采薇，你应该认识吧！ 前段时间我看她回我们学校了，听其他人说，她在给张益达做助理。 你可要提防着点！” 涂婧婧一直在那碎碎念，赵尔雅听得心烦，果断起身出了寝室。 唐仙芝狠狠瞪了涂婧婧一眼，追了出去，喊道：“丫丫，等等我！” 二人出去后，涂婧婧自言自语道： “哎，就这点水平，迟早得分！” …… 翌日。 张益达早早把车停到了女生宿舍门口，给赵尔雅发了条微信： “我在你们宿舍楼下等你！” 赵尔雅和唐仙芝正要下楼，看到这条微信后，赵尔雅挺惊讶的：不是今天在加班吗？ 下了楼后，赵尔雅看到了身姿挺拔，一身休闲鞋的张益达，疑惑道： “你今天不是在加班吗？怎么在这啊！” “翘班了！今天给自己放假一天。 走吧！上车吧！” 张益达打开了车门，挥手示意她们过来。 唐仙芝本想撤退，被赵尔雅一把拉上了车。 张益达见状，没说什么，她知道赵尔雅跟唐仙芝关系好，多个电灯泡也不影响。 在车上，赵尔雅看着张益达开着车既没有往公司方向开，也没有往家的方向开，好奇道： “我们去哪里啊？” “你猜！” 张益达瞥了她一眼，冒出了两个字。 “我猜不到，你快告诉我嘛！” 赵尔雅撒娇卖萌也没用，张益达就是不告诉她。 唐仙芝在后座，戴上耳机，默默一个人追起了电视剧，心中一万只草泥马奔腾： 我为什么要跟过来？又开始撒狗粮！ 张益达开车来到了法拉利4s店，停好车后，招呼她们下车。 下车后，赵尔雅看到了法拉利那只飞马logo，问道： “我们来这干什么啊？买车吗？” 张益达没有说话，招呼她们跟着他往里走就行了。 赵尔雅一路上叽叽喳喳说个不停： “你买法拉利了吗？我觉得红色最好看，你待会儿一定要买个红色。 待会儿一定让我先试驾一下…… 买了法拉利后，你在路上开车一定要慢点，不能飙车……” 守候在门口的女销售看见张益达身后跟着两位女生，一位跟他携手走在前面的女生，猜测这就是此次活动的女主角了，心中有些羡慕：我也想有个这样的男朋友啊！ 女销售把张益达一行人带到交车区，赵尔雅看过去，看见一张大红布盖着一个东西，看形状应该是车。 张益达走上前，一把掀起了红布，一辆崭新的红色法拉利露出了全貌。 通红的车身，优雅的流线造型，赵尔雅一见这车就喜欢上了。 张益达对于她的反应挺满意的，接过女销售递过来的一大束玫瑰花，走到赵尔雅身旁，笑着对她说道： “生日快乐！” 赵尔雅浑身颤抖，这是过于激动的表现。擦了擦眼角的热泪，扑到张益达怀里，轻声说道： “你这个玩笑一点都不好笑。 哼，下次不许再捉弄我了。 不过这个生日礼物，我挺喜欢的。 只要是你送的，玩具车我也喜欢！” 赵尔雅抬起头，此刻，眼里心里全是这个男人。 唐仙芝抓起薯片的手停在了半空，在这瞬间，有惊讶，有感动，同样还有对赵尔雅的祝福，狠狠一口吃掉薯片，心中说道： 我就不该来的，又被喂了一吨狗粮。 有钱人终成眷属，没钱人亲眼目睹。 第一百三十九章 吉利数字 赵尔雅松开了张益达，仔细观赏起了这辆车，疑惑道： “你什么时候定的这辆车啊？我记得法拉利是进口的，怎么也得提前两三个月预订才能拿到手吧？” “昨天订的，今天现车就到了。” 张益达摇摇头，心道，你说的那都是正规程序，氪金玩家可不需要等那么久。 赵尔雅不太相信，说道： “你就糊弄我吧！我才不相信。” “小姐姐，张总可没有糊弄你。昨天他到我们店里订车，我们店的确没有现车。 考虑到张总急着拿现车，是我们总经理托了关系，从天津那边的4s店调了一辆现车过来。 呵呵，小姐姐你可真幸福！有个这么爱你的男朋友。” 女销售见赵尔雅在和张益达争论，于是上前解释了一番。 “啊，这样啊！那谢谢你们了。” 赵尔雅对女销售微笑的说道，又暼了张益达一眼。 心中猜测张益达肯定是昨天才想起自己的生日，然后十万火急的来这订车。 不过这都不重要了，他有这份心意就好了。事业上那么忙，还能记着给自己送生日礼物就挺好了。 “你客气了，这都是我们应该做的。” 女销售恭敬的对赵尔雅说道，心中想起了昨天总经理吩咐的话： 这位张先生是身价几百亿的互联网新贵，他的要求我们一定得办妥了。 这只是他的第一辆车，服务好了，以他的身价，以后怎么也得再买个三五辆啊！ 这还是其次！ 最主要的是，我们店跟他旗下的益民财富有深度合作，每年可以为我们创收几千万。 要是因为购车服务没让他满意，影响了集团跟益民财富的合作关系，别说你了，连我都担待不起。 …… 昨天，女销售没有认出张益达，跑到总经理办公室请示领导，说有一位客户明天就要现车。 面对这么棘手的问题，总经理也不敢懈怠，买法拉利的顾客都是非富即贵之人，不能轻易得罪。 跟着女销售一起去见了张益达，一见面就认出了张益达，惊呼一声：“张总！” 原来益民财富合作了很多家豪华汽车4s店，也包括了张益达买车这家法拉利4s店。 4s店总经理之前作为合作伙伴，受邀参加益民集团融资发布会的时候，有幸见过张益达一面。 既然知道了张益达的身份，又跟益民财富是合作伙伴，那接下来的事情就好办了。 听完了张益达的诉求后，4s店总经理当即表态：一定给张总把事办得妥妥的。 于是，4s店总经理动用了各种人脉关系，打探京城相邻城市的法拉利4s店现车备货情况，最终在天津找到了一辆符合张益达要求的红色法拉利458spider。 付出一定条件后，4s总经理说服了天津同行，拿下了这辆车。 接着，把458送上拖车，连夜运抵了京城。 4s店的销售清早过来上班的时候，又把车子里里外外清洗了一遍，把提车现场又做了一番精心布置。 有几个员工心中有些不满，但毕竟是领导开口，也只能照做。 …… 张益达跟一旁一直站在那微笑的一名西装中年男子握了握手，说道： “吴总，这次多亏你了，十分感谢！” 此人就是4s店总经理，他一直站在女销售身旁，微笑看着这一切，直到张益达过来招呼他，才笑着说道： “张总，你满意就好。” 吴总笑得很开心，圆满完成了张益达交给他的任务，这下子对集团领导那边也有交代了。 辞别众人，赵尔雅开着法拉利458，搭上吃瓜群众唐仙芝出了4s店，张益达则开着帕拉梅拉跟在她们车后。 在车上，唐仙芝坐在副驾驶，摸摸这，摸摸那的，说道： “二丫，张益达对你可真好，我还是第一次坐这么好的车。 今天跟着你沾沾光了，哈哈！” 赵尔雅双手握着方向盘，慢悠悠的开着车，由于不熟悉，油门都不敢踩重了。她目不转睛的盯着挡风玻璃外面的路面，说道： “你别这么说，再贵的跑车叫我来开，跟五菱宏光没两样。” 唐仙芝没心没肺笑了起来：“哈哈，看看你那样子，恨不得把方向盘抱在怀里，跑车被你开成了乌龟车。” “我就开过我爸的车，这个别不熟悉嘛！跑车马力又大，我不敢开快了。” 赵尔雅嘟着嘴，有些不服气的说道。 “这车得好几百万吧？” 唐仙芝又问道。 “裸车400多万吧，我刚刚问了他，他给我说选完配置，加上购置税，保险，落地520万。” 赵尔雅心中有些小窃喜，虽然他爸当领导的，家境条件不差，但是这么贵的礼物，还是第一次收到。 “520万，又被撒狗粮了！ 不会是张益达故意搞成这个价格的吧！” 唐仙芝捂住心脏，一副被重伤的样子。 “嘿嘿，那我就不知道了。副驾驶那个储物箱里面有票据，你自个看吧！” 赵尔雅专心开着车，一点都不敢分心，随后对唐仙芝说道。 唐仙芝打开了副驾驶的储物箱，翻出了一堆票据，找到了一张价格清单，她读了出来： “裸车44388万，头枕刺绣跃马标志11899，隔热挡风玻璃11000，碳纤维方向盘47500…… 购置税475000 商业保险120000 …… 总价580万，优惠598686元，落地5201314元。” 唐仙芝翻了个白眼儿，又说道： “你看，这还不是故意的，落地5201314元。” 说完，又感觉很惊异，忽然说道： “张益达面子这么大，4s店给他优惠了60万？” “啊，可能希望他下次又来买车吧！” 赵尔雅这就不清楚了，优惠60万这个事张益达可没给她讲。 “你想得太简单了，你没看见那个吴总对他多恭敬？还亲自把我们送出了4s店。 你见过有把顾客亲自送到门口的总经理？” 唐仙芝摇摇头，她觉得没那么简单。 “也对哈！吴总热情得有些过分了吧？” 赵尔雅想想，觉得唐仙芝说得很有道理。 “多半你男人名气越来越大了，吴总给他卖个好！ 哎，我也想有个这种精致男孩啊！” 唐仙芝摇摇头说道，打心眼儿里羡慕赵尔雅，家世好，长得又漂亮，还有个这么优秀的男朋友。 “慢悠悠的，真没劲。声浪喃？司机，给本小姐轰两声听听。” 唐仙芝打趣道。 “轰！轰！” 红色法拉利像一匹野马冲了出去，张益达跟在后面，有些担心，女司机还是开慢点好。 几人到了颐和园一家私人菜馆，饱餐一顿后，唐仙芝就知趣回学校了。 赵尔雅跟张益达又去逛了会儿街，逛累了又去看电影。 在电影院，赵尔雅依偎在张益达肩膀上，手里捧着一杯奶茶，轻声说道： “今天我太开心了。我觉得只有今天，我们才像是一对大学情侣。” 张益达皱眉，以为赵尔雅在责怪他，叹了一口气，说道： “大城市，居不易啊！ 我有些时候也会觉得厌倦，但是让我老老实实读书，毕业了找个班上，可能比杀了我还难受。” “我不是这个意思，你要去追求你的梦想，就去吧！ 我都支持你。 只是心中还是有些奢望，就是每天都能像这样陪着我就好了。 我也知道这有些不切实际！但还是挺期盼这种生活的。” 赵尔雅歪着头看着张益达，说出了自己的心声。 张益达看了娇媚动人的赵尔雅一眼，没有说话。 心中暗道，你这种家世的女孩子，我老老实实上一辈子班可能都够不上门第的差距。 你父母都对我和颜悦色的，那也是看在我事业有成的份上。 副部级干部的女儿嫁给一个外地打工仔，你怕是言情剧看多了。 “忙完这几年就好了，目前锐向、益民、惠民四面八方都是竞争对手，我不能松懈，也不敢松懈。 人活着，也要做出一番事业出来。体现出自身的价值……” 张益达还要说，却被赵尔雅堵住了嘴，她说道： “好了，我就只是抱怨几句，你又上纲上线了。 我有那么蛮不讲理吗？ 我知道，你是个天生不甘平凡的人，渴望站在聚光灯下，渴望万众瞩目。 去做你喜欢的吧！只要不累着自己就好了。” “好，等我有10家上市公司，我就光荣退休。” 张益达心中一动，抛出了一个远大目标。 “锐向1家，益民控股4家，益民网金1家，佩特网1家，惠民单车1家，这也才8家啊？ 哪里再去找2家？” 赵尔雅对张益达旗下的产业简直是如数家珍一般，掰着手指头数道。 “嘿嘿！天机不可泄露。” 张益达心中早已有了筹划，但是不愿意提前暴露出来。 “今天去你家？还是我家？” 张益达不怀好意的笑道。 “呃……去你家吧！” 赵尔雅说话声音越来越小。 “去你家吧！反正你爸妈都去黔州了。” 张益达想了想，又补充道。 “不行，万一警卫打小报告，我就完了。” 赵尔雅头摇得跟拨浪鼓似的，死活不同意。 张益达也不勉强，问道： “赵叔，去黔州也几个月了，现在怎么样了啊？还习惯我们西南地区的气候吗？” “我不知道，那些事我也不懂。有我妈照顾他，应该习惯吧！” 赵尔雅摇头说道。 “我明天给他打个电话，问问他需不需要招商引资？” 张益达笑着说道。 “那你打吧！要是不适合，你也别勉强。” 赵尔雅以为张益达想帮助父亲，但是怕张益达死要面子，又提醒了句。 “好，知道了。 这时候也不早了，天气这么冷，我们还是回去睡觉吧！” 张益达起身朝赵尔雅眨眨眼。 赵尔雅剜了张益达一眼，还是起身跟着走了。 第一百四十章 14年度财报出炉 翌日。 张益达神清气爽去上班了，到了公司，先是给赵文斌打了个电话，嘘寒问暖了一番后，又说道： “赵叔，你那个云计算项目进行得怎么样啦？” “嗯……在谈，目前接触了桦为、bat等多家巨头企业，阐明了政策和地理环境优势后，几家企业都很有意向。” 赵文斌在电话里沉吟片刻，还是给张益达说明了真实情况。 “噢，那就好。锐向也计划来黔州部署云计算中心。这事，你觉得怎么样？ 要是需要避开的话，我就早做其他打算。” 张益达简明扼要说出了自己的想法。 “不需要，咱们现在还不是亲属，没那么多顾忌。 来黔州投资的互联网公司，我们市委都欢迎。 就是在政策上，只能一碗水端平。” 赵文斌此时正在黔州大力招商引资，发展“云上黔州”项目，对于正常投资，那是来者不拒。 “不需要特别扶持，一视同仁就好。 锐向金融云，初期服务企业不多，基本都是互联网金融企业。 需要部署的服务器也不会太多，投资可能也不会太大，预计10亿左右吧！” 张益达很坦诚的说明了自己的情况，赵文斌听后来了句： “10亿美元，确实也不算多，凑合着吧！” 张益达有些语塞，半晌后才说道： “赵叔，那个单位错了，是人民币。” “呃……你们不是融资了20亿美元吗？小张，我给你说，云计算代表着未来…… 10亿美元投资绝对不亏！” 赵文斌喋喋不休，开始给张益达阐述云计算大笔投入后的种种好处。 “主要我们今年的重点发展方向还是在移动支付，融资的钱也没有20亿美元，只有15亿，另外5亿是企鹅给的流量入口。 赵叔，你放心，后面运营效果好，锐向获得更多融资后，还会追加投资的。” 张益达低估了领导们对招商引资的热情，赶紧给赵文斌许诺了一番。 “那可说好了啊！别忘了，后面还要追加投资的。” 赵文斌笑道，心中暗想，你小子也是个大户，给老丈人投点资怎么了？女儿都便宜你了，一家人还是要互帮互助嘛！ 话是这样说，张益达过段时间过来签订合同的时候，赵文斌也不会勉强他的，量力而行就好。 逗完张益达后，赵文斌心情一下子好了很多。 招商引资也不是一下子那么好开展的，其他巨头都是口头承诺，还在为了各种政策打太极。 锐向是第一家承诺实际投资金额的企业，相信有了这个带头小老弟，其他巨头也会好谈许多了。 张益达这边挂断赵文斌的电话后，心中也在思考战略问题。 云计算技术，锐向晚起步这么多年，想追上其他巨头，特别是阿狸云，已经是痴心妄想了。 不过张益达也不气馁，其他领域不管，互联网金融这块大蛋糕得吃下一块。 心中又是一阵叹息，人的欲望总是无止境的。 才融资了90多个亿，东搞西搞一下，感觉又不够花了。 4亿美元规划给了四大前沿科技研发，云计算部署就要耗去将近一半，10亿人民币。 2亿美元用于小贷公司增资，已经消耗完毕。 1亿美元补充储备金账户，收购汉州证券49%股份耗去了一大半，35亿人民币。 8亿美元用于移动支付推广，春晚红包和集五福用掉了8亿多人民币，还剩40来亿。 有合适机会的时，还得再融点钱！ 张益达打定主意后，就不去想这些伤脑筋的事了，开始低头看起了各家公司财报。 首先是锐向。 14年度营收652452亿元，净利润7447亿元。 七大金融超市和广告业务贡献了大部分的营收和利润，数字分别是5031亿元和322亿元。 魔宝支付营收617亿元，净利润－2238亿元。 绿豆信用营收112亿元，净利润0896亿元。 天策科技营收456亿元，净利润374亿元。 四大前沿科技营收全靠锐向金融云产生，营收035亿元，净利润－855亿元。 点点筹营收全靠广告，数字为352万元，净利润－8890万元。 投融汇钱包、借条自有资金18亿放贷，无资金成本，营收为27亿元，净利润为243亿元。 汉州证券、汉泰基金、乐分期、妙分期等公司没有完全控股或者有绝对表决权，不并表。 张益达有些惊讶，财务报表，锐向居然今年还微微盈利7个多亿，主要还是广告导流业务在做支撑。 但是天花板也很明显，广告业务的增速已经在放缓了，明年可能在这基础上，有个20%增幅就不错了。 春节红包、集五福等大笔支出是计入15年度财报的，所以14年度财务数据才好看点，集团总体没有亏损。 流动资金这块，企鹅的风投目前到账了2笔5亿美元，已经动用了其中2389亿人民币，剩余3731亿人民币。 q3季度投入了1亿美元到锐向产业基金后，自有资金还盈余162亿元。 两者相加，锐向的流动资金共计还有3893亿元，再加上3月份企鹅需要拨付的第三笔5亿美元，张益达粗略算了下，手里头还能动用的资金共计6953亿元。 把锐向的财报放在一旁，张益达又开始翻阅益民控股的财报。 益民控股14年度营收为403亿元，净利润4570万元。 其中，益民财富营收为258亿元，净利润7620万元。 益民贷营收9700万元，净利润2250万元。 瑞民理财营收4800万元，净利润－5300万元。 益民财富和益民贷已经全面进入盈利了，只有一个瑞民理财在拖后腿。 张益达想道，瑞民理财开始接入惠民单车的流量了，营销获客支出15年度应该可以大大减少了，盈利应该不难。 惠农贷从益民金服中拆分出来了，益民控股集团还持有少量股份，张益达个人是最大股东。 得到了10亿人民币注资后，惠农贷发展很快，但由于注资太晚，14年财报完全体现不出注资的效果。 “14年度营收625万元，净利润83万元。” 张益达想想也觉得正常，14年度基本上就只给gg县农民发放了5000万元贷款，业务规模做得很小，没有亏损就是意外之喜了，不再去奢求更多。 益民网金集团14年度报表，张益达仔细看了看，毕竟今年要扶它上市。 14年度共计发放了120亿贷款，期限3-12个月不等。 至于为什么跟益民理财上面的200亿成交额不匹配，张益达很清楚，这是做了一些期限错配。 随着益民理财名气的提升，已经不愁没有投资人了。 在下半年的时候，张益达就制止了这个行为，要求所有债权必须一一匹配。 但是因为有债权转让产品，不是每一位用户都会把债权持有到期，中途可能会发生转让行为。 所以益民理财的投资数据和益民普惠的放贷数据，永远都不会是统一的。 14年度120个亿的贷款额，共计为益民网金集团创造了： 1854亿营收，394亿净利润。 对于这个成绩，张益达还是颇为满意的。 又特别关注了成本支出项： 资金成本84亿，营销成本2亿，人员薪酬18亿，坏账计提24亿。 坏账损失太多了，2%的贷款都是催收后无法收回来的，用营业利润去垫付给投资人用户的。 流动资金很充足，394亿净利润加上b轮融资获得的2222亿美元，益民网金账上还趴着1774亿元。 这么多钱放着不用，太浪费了，张益达发邮件给樊红阳指示道： “收购一家网络小贷公司，益民网金账上的17个亿除留几个亿做备用金以外，其他全部注入网络小贷公司，用自有资金放贷。” 接着张益达又翻阅佩特网14年度的财报。 14年度gmv为506亿，12月份单月成交额突破了15亿。 佩特网为自营电商，但是gmv这东西水分很大。 gmv=销售额取消订单金额拒收订单金额退货订单金额，即gmv为已付款订单和未付款订单两者之和。 14年度的营收为275亿元，约为gmv的55%。 净利润不太好看，－3580万元。 佩特网正处于烧钱提升名气的阶段，商城所有货品几乎都是成本价在卖，天天都搞特价。 o2o业务则天天给用户发满减券，免费体验券……烧钱如流水。 流动资金还有23个亿，a轮风投获得的25亿过去两个月了才花掉了2000万。 张益达知道，陆丰海是苦过的人，花钱很节省，但是这种省钱法没有意义，对于平台数据提升和名气提升太慢了。 于是给陆丰海发了一封邮件，写道： “老陆，你这花钱太慢了，15年度每个月必须烧2000万，年底必须把a轮风投烧光。 在12月前，把单月成交额做到七八个亿就行了，到时候启动b轮融资。 不要怕烧钱，只要规模在扩大，市场份额在提升，有土豪会买单。” 接着张益达又开始看惠民单车财报，画面感人。 营收2000万，现金亏损6100万元，单车折旧亏损3600万元，总亏损7700余万元。 造的72万辆车算资产，需要分24个月摊算折旧，前面几个月贬值很快，投放市场三个月，就只值70%-80%出厂价了。 跟瑞民理财开展的押金理财合作是15年1月才开始的，收入不计入14年，14年的收入只有骑行收入这一项。 开建40多个运营中心，采购800辆调度单车的轻卡用了15个亿，流动资金还有168亿元。 根据财务模型推断，15年度每个月收入将在4000万～5000万元之间，每月支出为1亿～11亿，每月现金亏损在5000万～7000万之间。 看得张益达是一阵心惊肉跳，心中暗道，3月份以前不启动一轮融资，估计都得技术性破产。 最后是多格芙德的财报，张益达早期的现金奶牛。 营收4596万元，净利润2260万元。 前前后后，张益达在年中4月份和7月份的时候，分两次从多格芙德抽走了550万和500万现金。 加上创办时注资剩余的260万，多格芙德流动资金共计还有1470万元。 张益达觉得还是多格芙德这只现金奶牛最让他省心，从创办到现在，就一直没亏过钱，创立佩特网和惠民单车时还提供了不小的资金帮助。 虽然成长潜力不大，但盈利稳得一匹！ 第一百四十一章 出海战略 京城。 华屹资本办公室。 雷东明一脸倦容坐在张益达对面，叹了口气说道： “辜负你的期望了，事情没办好。” “一家都没搞定？” 张益达喝了一口放在桌子上的茶水，然后问道。 “那倒没有，收获还是有的，只是个头最大的两家没有拿下。” 雷东明摇摇头，把双手背在脑后，躺在柔软的沙发上，看着屋顶的天花板，唉声叹气不已。 “东南亚那边的市场，我们不熟悉，一口气也吃不成个胖子。 不着急，慢慢来！ 说说你的东南亚之旅吧！” 张益达也不气馁，反而安慰起了雷东明。 前段时间，雷东明完成张益达吩咐的国内投资任务后，又去了东南亚一趟，周游列国，找寻张益达说的独角兽。 雷东明想了想，整理了一下语言，开始说道： “首先去的新加坡，拜访了grab的创始人陈炳耀。 grab目前的发展势头很不错，上个月才完成了软银25亿美元的d轮融资，估值超10亿美元。 我们去晚了一步，陈炳耀表示资金很充足，近期已经不需要融资了，欢迎我们参加grab的e轮融资。” 张益达点点头表示知晓了，心中一阵惋惜，grab前世2019年时估值超140亿美元，是东南亚最大的独角兽，越往后投资，价格越贵，回报越低。 但张益达知道，这个事也不能怪雷东明办事不力。 grab是个香饽饽，大家都盯着的，根本不缺投资人，想插一脚进去很难很难…… 雷东明也看出了grab的发展潜力，对于没有投资进去，也觉得很可惜。揉了揉太阳穴，又继续说道： “接着我又去了lazada（来赞达），2014年这家公司营收1543亿美元，但净运营亏损达到1525亿美元。 别看亏损这么大，想冲进去的投资人多的是。 也是上个月，淡马锡投了它2亿欧元。 哎，又晚了一步，咱们掺和不进去。” 张益达知道这个来赞达，好像阿狸明年就把它收购了，作为进入东南亚的桥头堡。 雷东明接着说道： “我看在新加坡没什么机会，又去了印度尼西亚。 先去的gojek，一家打车公司，或者叫“网约摩的”，跟grab是竞争对手。 上个月他们拿到了1000万美元的a轮融资，估值5000万美元。 跟他们创始人聊了下，他同意了我们追加500万美元a轮融资。 同时他还希望锐向能够和他们公司建立一些技术合作，比如说移动支付……” “你没拿下grab，把gojek拿下了啊？” 张益达有些惊喜，gojek可不是什么无名小卒，又名狗杰克，前世的时候，是东南亚仅次于grab的独角兽企业，估值95亿美元。 一款覆盖印尼26亿人口的国民级应用，对标中国的产品，就是嘀嘀镁团支付贝57到家闪送…… 谷歌、企鹅、狗东加起来投了十几亿美元给他，大米和镁团也是他的股东，股东阵容很是豪华。 “才投资500万美元，连5%的占股都不到，你该争取多拿点股份啊？就算拿不到20%，也要拿个10％啊？” 张益达觉得有些吃亏，于是这样问到雷东明。 雷东明苦笑不已，说道： “我也想多投点啊，1000万美元，2000万美元我们又不是拿不出。 他们那个创始人太固执了，我说多给你投点钱，他死活不同意。 他说：a轮融资他们就释放了20%份额，a轮最多释放几个点。” 张益达听他这么一说，也觉得自己过于理想化了，长呼了一个气，说道： “几个点就几个点吧！先进去占个坑位。后面几轮融资，我们要继续加码。 对了，你说他们想跟我们合作移动支付？” “是啊，我们国家的移动支付都开始享誉全球了，他自然也有所耳闻。 他们做打摩的应用，会招募很多骑士，乘客坐完车要付款，弄个收款码什么的，那就方便多了。” 雷东明给张益达解释道。 “好，年后我们派遣一支团队去东南亚，就以跟gojek的合作为基础，开始拓展东南亚业务。” 张益达嘴角一笑，真是瞌睡来了有人送枕头啊！ 绑定了gojek，印尼的市场没得跑了。 雷东明点点头表示很认可张益达的做法，又开始说起了其他公司： “tokopedia是一家印尼c2c电商平台，成立于2009年，去年10月就已完成了e轮1亿美元的融资，估值来到了7亿美元左右。 跟他们ceo聊过后，他们表示需要研究讨论一下，暂时没有给我们答复。” “好，继续跟进，如果他们愿意接受投资，就投个三五千美元进去吧！” 张益达这样吩咐道。 tokopedia也是阿狸在东南亚的马仔之一，过几年估值会涨到73亿美元，值得出手一笔。 “好，我会继续跟进。接下来说印尼版本的“去哪儿”吧！” 雷东明笑着说道，他去了一趟东南亚，发现很多互联网公司的产品都可以对标中国。 继续说道： “traveloka成立于2012年，目前有在线机票预订、酒店客房预订等业务。 他们a轮融资是在13年的8月份了，融了几百万美元。 他们ceo跟我聊过，他们现在想走出印尼，进入东南亚其他国家市场。 他们很缺资金，迫切需要进行一轮b轮融资，为他们的扩张计划提供弹药。 他们想以4亿美元估值，融资5000万美元。 我还没答应他们，准备找你商量一下，你觉得怎么样？” 说完，雷东明把目光投向张益达，想听听他怎么说。 张益达隐约记得这家公司前世估值达到了40多亿美元，狗东、高陵资本、黑衫资本他们都投资了。 于是张益达说道： “可以答应他们，股份尽量多争取一点，多投点钱也没关系。” “好，我也觉得这家公司很不错，东南亚旅游越来越热门了。 将来他们体量有携程的四分之一，五分之一，我们也赚了。” 雷东明发表了一番自己的看法。 张益达笑了笑，心中暗道，老兄你还真的算的挺准的，前世19年他的体量刚好是200亿美元市值的携程的五分之一。 “接着我又去了越南，拜访了vng的ceo。” 雷东明歪着头说道，然后一脸不解的看着张益达，有些委屈的说道： “他们ceo告诉我没有融资的需求，08年他们就获得了企鹅的投资了。 然后2010年又融了一轮c轮，之后就再也没有融资过了。 听他的口气，十分不差钱。 益达，你这情报是不是有误啊？让我白跑一趟越南。” “额……可能搞错了吧！他们是游戏公司是吧？游戏公司一般不差钱。” 张益达有些不好意思说道，他粗略回想起了前世东南亚最大的几家独角兽，然后给了雷东明一张名单，就让他去东南亚考察了。 现在想想，确实太粗糙了点！不是太讲究！ “sea喃？” 张益达对这家集团公司挺感兴趣的，陈瓯在新加坡留学的时候和同学一起创办的游戏对战平台gg-game，后来改名为garena，也是sea集团的前身。 陈瓯后来卖掉了这家公司的股份，去了斯坦福大学留学。 后来又回国创办了聚美，走上了新的人生巅峰。 再过几年，看到聚美那个鬼样子，再看看sea的如日中天。 不知道陈瓯会不会后悔当初的选择。 “没戏，企鹅持股了40%，sea就相当于他的东南亚核心代理商。” 雷东明摇摇头，在新加坡，他也接触了这家公司。 公司是好公司，但是太依赖企鹅了。 “不过除了游戏，我看他们还推出了airpay服务进入数字支付领域，推出shopee服务进入电商领域。 企鹅倒是做了笔好买卖，sea过几年肯定能取得一个较好的成绩。” 雷东明又发表了一番自己对sea集团的看法。 “阿狸不会让他得意多久的。” 张益达摇了摇头，sea旗下的shopee和lazada、tokopedia在东南亚会持续很长的电商之战。 sea背后是企鹅。 lazada背后是阿狸。 tokopedia背后是狗东。 又是一场缠绵多年的相爱相杀！ “你的意思，阿狸要把业务拓展到东南亚去？” 雷东明看着张益达问道。 “杰克马这个人野心很大的，一直想把阿狸做成世界性企业，怎么可能不进入东南亚？将来非洲，南美洲，欧洲可能都要覆盖过去。” 张益达想到前世阿狸在全球大力拓展业务，蚂蟥金服也在全球跑马圈地，心中很是感慨和神往。 “那我们也要抓紧时间布局了，早日打开东南亚局面。” 雷东明志向也很远大，考察完东南亚市场后，他觉得这里机会很多，华屹资本的业务也可以拓展到这里来。 张益达点点头，心中开始盘算了起来。 grab、lazada、vng、sea这四家公司没拿下来，gojek、traveloka确定了投资意向，tokopedia还在等答复。 最早圈定的7只东南亚独角兽，雷东明拿下了2只或者3只。 对于这个结果，张益达还是颇为满意的。 这些公司过几年，就是东南亚估值最高的互联网公司了，买到就是赚到。 最为关键的是，张益达打算以此为跳板，把锐向的业务触角逐渐延伸到东南亚去。 财务投资回报都是其次，最主要的还是出于战略意义。 “如果我们要投资东南亚这几家公司，又要支出1亿多美元，锐向产业基金的钱有些不够了。” 雷东明提醒道。 “噢，首期的3亿美元产业基金已经花得差不多了吗？” 张益达很久没关注这一块的财务了，只是在不断提供被投企业名单。 “最近几个月，我们投了20多家国内的企业，资金就只剩几千万美元了。” 雷东明也见识到了张益达的花钱速度，锐向产业投资基金的3亿美元一下子就见底了。 第一百四十二章 独角兽捕手 雷东明给张益达递上了一份文件，上面详细记录了最近这段时间的投资明细。 张益达翻阅看了看： 36氪科技传媒c轮融资，领投800万美元，占股8%； 商朝科技a轮融资，跟投1000万美元，占股10%； 旷世科技b轮融资，领投1000万美元，占股10%； 医图科技a轮融资，领投1000万美元，占股10%； 比特大陆a轮融资，领投500万美元，占股15%； 嘉楠耘智天使轮融资，领投100万美元，占股20%； 快手b轮融资，跟投3000万美元，占股5%； 斗鱼a轮融资，跟投800万美元，占股8%； b站a轮融资，领投1200万美元，占股12%； 微医集团b轮融资，跟投2000万美元，占股2%； vipkid教育培训公司a轮融资，领投300万美元，占股12%； 猿辅导c轮融资，领投1500万美元，占股5%； 链家战略投资，锐向独投4000万美元，占股4%； 货车帮pre-a轮融资，领投1500万美元，占股10%； 运满满a轮融资，领投500万美元，占股10%； 大疆无人机b轮融资，跟投1000万美元，占股1%； 优必选机器人a轮融资，领投2000万美元，占股20%； 柔宇科技b轮融资，领投3000万美元，占股3%； 优客工场天使轮融资，领投300万美元，占股9%； 奇点汽车天使轮融资，领投200万美元，占股12%； 小红书a轮融资，领投300万美元，占股6%； 喜马拉雅a轮融资，领投600万美元，占股6%； 每日优鲜pre-a轮融资，领投500万美元，占股10%； 汇通达pre-a轮融资，领投500万美元，占股5%； 地平线机器人天使轮融资，领投200万美元，占股20%； 美菜网a轮融资，领投1000万美元，占股10%； 达达a轮融资，领投1100万美元，占股11%； 规模小的如嘉楠耘智，投了100万美元拿了20%股份；规模已经很大了的如链家，投了4000万美元才只拿了4%股份。 27个投资项目，共计投资了299亿美元。 张益达仔细又检查了一遍，终于确认没有疏漏了，前世体格大一点的独角兽大部分都网进来了。 除了36氪传媒，其他公司过几年至少都是20亿美元，150亿人民币估值打底的公司。 另外，除了阿狸孵化出来的菜鸟驿站，狗东孵化出来的狗东物流、狗东金融，企鹅孵化的微众银行，安平保险旗下的陆金所、金融一账通、安平医保科技等等以外。 其他独立运营的前50大互联网/科技独角兽，基本都在张益达手上这张薄薄的投资清单当中了。 新能源造车公司前世估值也不低，几十亿美元估值的好几家，张益达一家也没投。 烧钱太夸张了，小胳膊小腿的不敢趟这种浑水。 另外，还有一些漏网之鱼，公司暂时还未成立，或者还没从母公司中独立出来，也没法投。 雷东明见张益达合上了文件，知道他翻阅完毕了，说道： “怎么样？你列出来的公司，大部分都拿下来了。” “嗯，工作效率很高，值得表扬。” 张益达对他比了个大拇指，说道。 “对了，你说的那个自如公寓我去调查了，是链家的一条业务产品线，他们还没独立运营，所以没法投。 虎牙直播在yy体系，作业帮在千度内部孵化中，赶集好车也还在赶集集团里面，都没有独立出来，也没法投。” 雷东明想起张益达交代投资的公司名单中，有几家因为各种原因导致没有投上，所以给张益达解释道。 “好的，多关注一下吧！一旦拆分运营了，我们第一时间投进去。” 张益达觉得这几家公司也不能放过，前50大独角兽就是要整整齐齐才好看。 “好，可算把这些事处理好了。这2个多月忙得要死，锐向产业基金的人手忙不过来，都是从华屹资本这边抽调过去的。 几个大的项目，我也全程参与了谈判。 现在这些事情告一段落了，我也能给自己放几天假了。” 雷东明伸了个懒腰，笑着说道。 “好，你这几个月也辛苦了，给你放一周假，修养一下身体。” 张益达略微思索一下，便明白了，2个多月，不到90天时间，投了27家公司。 三天投一家公司的速度，不得不道声牛叉。 包含商务谈判，创始人背景调查，公司尽职调查，各种审计报告，商业模式评估，再到最终签订协议打款。 事情很繁琐，做起来并不容易。 所以锐向产业基金的人手不够，还来华屹资本借调人手。 “不对啊！你不是锐向产业基金还有几千万美元的资金吗？ 怎么我看投了299亿美金出去啊？那只剩下100万美元了吧！” 锐向产业基金的资金不到三个月就花完了，张益达也有些着急上火了，东南亚那边还得投1亿多出去，上哪找钱去啊？ “额……那个，我忘了。 今天把链家的另外一半2000万美金的投资款打过去后，我们的确只剩100万了。” 雷东明讪讪道。 “哎，算了，不去纠结这个了。 想想二期基金怎么募资吧！” 张益达挥挥手表示不碍事，这钱花了就花了，3亿美元投出去，过几年就是30亿美元，可能都不止。 收益回报高的一匹，有啥可纠结的。 “啊，一期产业基金才募资完几个月，就要开始第二期募资了吗？ 有些风投，募集一期资金可以维持3-5年。 我们倒好，三个月花完。 募资没那么容易的，我们投的项目也还没出成绩，怕是欠缺点说服力。” 雷东明摇了摇头，觉得张益达有些异想天开了。前面密集投资，三天就投一家，花钱如流水，现在傻眼了吧！ “没事，多了不说，发动各种资源关系，一两亿美元还是凑得出来的。先把东南亚那个窟窿给堵上了再说。” 张益达一点都不后悔，国内这些独角兽公司，早买早赚，晚了增值太快，还有可能错过时机了就投不进去了。 所以他才给锐向产业基金下达高强度工作的任务，就怕错失了投资良机。 “行吧！先把东南亚这摊子事情摆平了再说吧！” 雷东明知道事已至此，只能先按张益达说的方法，凑钱填了窟窿再说别的。 “对了，我有个问题想问下你。 你从哪了解的这些企业信息啊？不管是东南亚gojek他们，还是国内的这些初创企业。 我接触过后，感觉都挺不错的，个个都是优质项目。 优秀的创始团队，新颖的创意，成功的几率都很大。 有什么独特的消息渠道啊？给我也分享分享。” 雷东明挺好奇这个问题的，张益达每次找的公司都不错，肯定有秘诀或者灵通的消息渠道。 做风投的，都有自己的一些消息渠道。但他自认为，自己的消息渠道远远比不上张益达的。 “额……这个怎么说喃？多看、多分析，就挑出好项目了。” 张益达有些发懵，雷东明这个问题难住他了。总不能说自己穿越时空过来的，知晓未来吧！ “也是，你自己就是一个优秀的创业者。好的项目，需要具备什么条件，你最清楚不过了。” 雷东明想了想，觉得张益达说得很有道理：多看、多分析…… 很多风投公司都喜欢招募成功创业者作为合伙人，判断项目的眼光贼厉害。 “科技公司和新消费产业公司我都还能理解，你投的那个36氪和比特大陆、嘉楠耘智我就有些搞不懂了。” 雷东明懂互联网公司和科技公司，但是对于新媒体和矿机生产商就摸不着头脑了。 张益达耐心给他解释道： “36氪定位是科技传媒，投了他，没事给锐向发点正能量的稿子也好啊！ 矿机生产商就更好理解了，别人淘金，他在一旁卖铲子和水。” 对于36氪的投资，张益达主要是培养一个亲近点的媒体，以后很多事就方便了，特别是舆论这一块。 36氪未来是第一家独立上市的自媒体公司，行业影响力很大。 比特大陆和嘉楠耘智专门生产矿机的，比特币市场火爆的时候，利润不要太吓人。 记得前世17年，18年行情好的时候，年度净利润高达10亿美元以上。 虽然行情不好的时候也有亏损，但150亿美元的估值放在那，此时入股绝对不亏。 “哦，懂了。反正投资金额也不大，也没什么好担心的。” 雷东明点点头，张益达的意思他大概弄懂了。投资36氪是出于提升自身影响力，投资矿机生产商就很直白了，就是冲着赚钱去的。 “华屹资本第三期基金募集得怎么样啦？” 张益达又开口问起了这个事。 “在募集中，比第二期基金募集容易多了。 一期基金投的4个项目，嘀嘀、头条、镁团、惠民单车。 哪一个不是明星企业？ 我把投资案例往那一摆，说考虑考虑的客户一下子就不考虑了，死活要投资；说投资100万的客户，嚷着要投200万。” 提起这事，雷东明那是边说边笑，华屹资本的苦日子可算是度过去了，行业名气也在与日俱增。 这种名气有两个好处，一个是募资容易了，第二就是投bp的创业者更多了。 “哈哈，苦尽甘来啊！ 再过几年，客户为了抢基金份额，那还不得打架啊！” 张益达想了想，觉得还真有那个可能。 一家成功投资了全球几十家独角兽的风投公司，募资就跟吃饭喝水一样简单。 </br> </br> 第一百四十三章 捉虫 “张总，这是我们合规监察部这段时间以来，经过严密排查、账目核对之后，发现整理的一些问题，请你过目。” 在宽敞明亮的锐向集团董事长办公室中，合规监察部总监杨建刚给张益达汇报起了这段时间的工作成果，并同时递上了一份文件。 “哦，这么快就有成果了？合规监察部的人手招募得如何了？” 张益达把杨建刚递过来的文件放在一侧，没有直接翻阅，反而是问起了合规监察部的人手招募情况。 “基本上都招募够了，现在部门连带我一共12人，都是公检法系统出来的。 大家调查取证的办案经验都很丰富，团队的战斗力形成得很快。” 杨建刚不知张益达何意，但既然领导提问了，也就如实回答道。 “好，人手不够就继续招募。我的要求只有一个，那就是一只害虫也不能放过！” 张益达注视着杨建刚，郑重其事的说道。 张益达开始翻看起了杨建刚递上来的文件。 半晌后，开口道： “除了内容广告事业群，其他事业群有没有发现类似问题？” “暂时没有，我猜测主要是跟内容广告事业群流水大有关系。其他业务才发展不久，规模不够大，油水也不够足。” 杨建刚摇摇头说道，锐向的情况他觉得还好，因为满打满算才运营了一年多时间，各种内部关系还不复杂。 像狗东运营了十几年了，内部关系虬结，那才叫触目惊心。 “既然伸手了，那这只手就要砍断。你先不要声张，继续取证。” 张益达眼中闪过一丝寒光，内容广告事业群创造了锐向集团大部分的营收和利润，重要性可见一斑。 千里之堤，溃于蚁穴。 必须抓出这只白蚁，不然长此以往，锐向危矣！ “你们是怎么发现问题的？” 张益达对这个挺感兴趣的，同时也想听听疏漏到底出在哪了？平时自己忽略了那些细节。 “净利润率在下降，成本在提升，变动的数字很小，不注意根本发现不了……” 杨建刚一五一十给张益达讲起了发现问题的过程。 “净利润率下降，或许是正常营销支出扩大造成的啊？ 你要知道，去年锐向规模提升很快，背后付出的代价就是天量的广告费用。” 张益达觉得杨建刚的观点还是欠缺了点说服力，光凭这一点还说服不了他。 “对，现在的互联网市场，流量越来越贵，锐向的获客成本上升也属于正常的。 但我仔细翻看了锐向对外的广告合作合同，有一小部分合作公司，锐向跟他们的合作费率，还维持在一年前的水平。 这很不正常！ 七大金融超市中，银行/基金/保险/信托超市还好，互联网理财、贷款超市和信用卡超市问题很大。” 杨建刚继续说起了自己这段时间的发现。 听了这一席话，张益达也不淡定了，追问道： “很严重吗？” “锐向14年度，七大金融超市贡献的50亿营收中，互联网理财和贷款超市占了70%，信用卡超市占10%。 暴利之下，难免不成为贪腐重灾区。 经过我分析比对，涉案金额恐怕不会少于一千万。 40亿的营收中，大概有一小部分，10%的合同有猫腻，涉及资金恐怕不低于4个亿。 互联网理财超市cpa价格算作一百块钱，价格上调10块钱，反应到营收上面，出入就是4000万。 互联网理财超市cps定价为3%，涨价01%就是1300多万。 贷款超市cps定价为3%，多01%或者少01%，出入也是1300多万。 信用卡超市开卡是100元～200元/张不等，合作单价多10元或者少10元，也会造成2000多万的营收出入。” 杨建刚给张益达详细剖析了一番，张益达越听越皱眉，说道： “去调查一下，谁负责的客户没有涨价。市场获客成本都在上升，我们自然也要跟着涨价。 除了一部分大客户没有上调费率，其他小客户都是要上涨合作费率的。 这里面有没有猫腻，一查便知。” “张总，尺度需不需要拿捏一下？” 杨建刚看了张益达，觉得这个问题还是问清楚比较好，不然触雷了都不知道。 要是他搞事力度太大了，张益达到时候心一软，不想处罚得那么重，那他就里外不是人了。 “不用留任何情面，涉案金额高于一万块钱的，全部移送司法机关。” 张益达想了想，决定还是留一条线，水至清则无鱼，一万块钱以下的暂时就不追究了。 跟合作商吃个饭，收两条烟，几千块钱的金额，这也追究的话，就矫枉过正了。 “好，张总我明白了，那我先出去了。” 杨建刚带着张益达的调查任务离开了办公室，只剩张益达一个人在办公室内，他闭上了眼睛，躺在座椅上沉思了起来。 张益达心中猜测，这事恐怕是商务部门搞的鬼，串通了外部合作商，帮合作商压下合作价格，然后从中收取好处费…… 损公肥私！其心可诛！ …… 清晨。 高天像往常一样，开着一辆宝马530到了科林大厦地下停车场，停好车后，和一位打扮时尚，腰细腿长的美女从车内走了出来。 美女搂着高天的胳膊，边走边说道： “天哥，我觉得前天看的那套大平层就不错，咱们要不早点定下来吧！ 晚了卖出去了，那就可惜了。” 高天瞥了美女一眼，笑道： “你着什么急啊？有钱还怕买不到房子吗？ 你要是喜欢的话，周末我们就去定下来吧！” “好啊！好啊！买了房，以后你去见我父母，他们也不会再反对我们交往了。” 女子高兴的说道。 一听女子这话，高天脸上闪过一丝不悦，仿佛回忆起了什么不好的往事，说道： “曼曼，你说这房子就真的那么重要吗？现在的年轻人，没有房子，是不是就没资格结婚啊？” 杨曼歪过头看了高天一眼，缓缓说道： “要想在大城市扎根立足下来，有一套房是最基本的要求。 没有房子，结了婚，有了孩子，读个书都会被歧视。 现实就是这么残忍！” 高天点点头说道：“嗯，金玉良言！” 说完，就不再说话了，两人走到了地下室的电梯门口，进入了电梯后，高天把手从杨曼的臂弯中抽了出来，说道： “电梯人多，待会儿碰到同事了，传出去不好。” “真没劲，要不我离职算了！” 杨曼有些生气，牢骚了一句。 “叮咚”，电梯到了一楼，打开了门，一群白领涌入了进来，看到了高天，纷纷打招呼道： “高总，早！” “高总，早上好！” 高天没说话，笑着对众人点了点头算是回应。 电梯到了35楼，打开门，高天和杨曼走了出去，剩下的几个女孩子叽叽喳喳说道： “高天现在起码是m4吧？总监级别？” “你那都不知道多少年前的消息了，前几个月就升职m5了，高级总监。 他们内容广告事业群，除了顾盼盼，就数他最大了。” “你们说，投融汇财经要从内容广告事业群分出去，总经理会不会委任他啊？那不是又要升为m6了啊？ 这升迁速度，是坐火箭吗？” “没办法，谁叫人家是创业元老啊？听说张总签锐向第一笔合作订单的时候，高天跟着他一起跑的业务。” “握草，这么nb吗？那确实是骨灰级元老了。” “听说他才25岁，m6起码年薪百万了吧！还有期权！ 哇，他有没有女朋友啊？” “早绝了这个心思吧！我看那个杨曼天天跟着他上下班，两个人准没好事。” “这么劲爆的吗？他们搞办公室恋情，不怕被辞退吗？” “又没被抓住现形，而且高天又是一支潜力股，谁去得罪他啊？” “说的也是，弱者连办公室恋情都不配拥有。” 高天到了35楼的内容广告事业群办公区，进入到了自己的独立办公室，杨曼只是普通商务顾问，就只能在大厅工位上办公了。 高天把西服挂在了一旁的衣架上面，给自己沏了一杯咖啡，坐在办公椅上安静的刷起了财经新闻。 “叮咚”，高天收到了一条微信，内容是：“货已发，请查收！” 高天起身，不动声色的去反锁了办公室大门，掏出手机，打通了一个电话，说道： “去查查，卡上有没有收到一笔200万的转账。” 一会儿后，电话那头传来一个女声，说道： “收到了，200万一分都不少。你最近在搞什么啊？怎么隔一段时间，就有人给你打钱，几十万，几百万的打。 高天，你在搞什么啊？可别做什么违法犯罪的事情。” “没有，就是一个朋友，委托我帮他过下账，这些钱，过几天都会汇给他的。” 高天笑着解释道。 “那就好，哎，这些钱要是都是你赚的就好了。 我们就可以在京城买房了！ 不过没关系，我们都还年轻，你都已经是高级总监了，我们攒几年钱，也够买房的了。” 电话那边的女子先是一阵唉声叹气，随即又安慰了高天一番。 “嗯，我们一起努力吧！迟早我也要在京城买房。 好了，不说了，还在上班！今晚我去你那边吧！” 高天笑了笑说道，随即挂断了电话，在微信上给“发货”的那人回复道： “好的，收到了！” 随即高天又把所有的聊天记录给清除了，开始忙碌起了工作。 第一百四十四章 情比金坚 “张总，经过排查，我们把嫌疑人锁定在了一个叫杨曼的商务顾问身上。 杨曼经手的几家互联网理财和贷款公司，一年了，合作费率基本上就没有涨过，或者说涨幅很小很小。” 杨建刚来到张益达的办公室，亲自向张益达汇报道。 “好，继续查。不要打草惊蛇。她经手的合同金额，14年度有多少？” 张益达又问道，他想估测一下涉案金额。 “杨曼的业绩很好，去年的业绩是25亿，是内容广告事业群的年度销售冠军。” 杨建刚调查的时候，看到了杨曼的业绩，心中是很佩服她的能力的。 同时心中又划过一丝惋惜，觉得这么能干的人，走上了歪路确实可惜了。 “25个亿，那不是占据了内容广告事业群营收的1/20，光提成也能拿上百万吧！ 这都还不知足，太贪婪了！” 张益达摇摇头，觉得简直是无可救药，取得确切证据后饶不了她。 “我们不是执法机构，无法调查杨曼的个人银行账户，取证很不容易。 只能通过合作方那边取证，或者就杨曼的工作和生活，一点点调查起走，总有蛛丝马迹的。” 杨建刚丝毫没有大意，虽然杨曼很可疑，但是没有确切的证据前，也不能拿她怎么样。 “先从她的家庭调查起走吧！分析她的作案动机。” 张益达猜测这个杨曼要么家庭条件不好，要么就是对物质生活的欲望很大。 …… 1月29号这一天是林真阳结婚的日子，张益达也穿了一身正装，给他当起了伴郎。 婚礼现场选在了京城一家五星级酒店，张益达陪着林真阳就一直在门口招呼着陆陆续续到场的宾客。 因为是在京城举办婚礼，所以男方宾客不多，基本上都是女方的宾客。 林真阳的妻子周以沫，父母都是部委官员，交友很广泛，司长，处长，局长来了一大堆。 张益达在一旁偷笑道： “老林，你老丈人能量不小啊！我看到场的领导都可以凑个十桌八桌了！” 林真阳无奈一笑，说道： “我那岳父年纪大了，基本上升迁无望了，所以婚礼也没什么顾忌。 他那个人，爱面子，是个场面人。 我都说低调一点了，他非要我搞隆重一些。” “隆重好啊！你看今天这么多到场领导，这都是人脉啊！ 善加利用，对你以后助力不小。你那老岳父，这是为你铺路啊！” 张益达也看出来了，林真阳老岳父爱面子是其次，主要还是在给林真阳介绍人脉。 每来一位领导，老岳父就拉着林真阳上前介绍、攀谈一番。 一旁，几个伴娘都是周以沫的闺蜜，打趣道周以沫： “小沫，发了发了，钓到金龟婿了。” “是啊，还是小沫眼光好，大学的时候就挑中了林真阳这支潜力股。” “听说林真阳在锐向有好几个点的股份，锐向估值超百亿美元，他身价是不是好几亿美元了啊？” 几个伴娘都把目光投向周以沫，周以沫也很聪明，说道： “哎，那都是估值，有几个亿也没法变现，起码得上市才能流通。” 周以沫知道锐向c轮融资的时候，林真阳套现了好几个亿，但是这种话就不适合说出来了，做人得低调一点。 她的几个闺蜜可不这么看，又纷纷说道： “没事，再过几年锐向上市了，你就是富家太太了！” “对，苟富贵，毋相忘！以后要找你这个富家太太蹭饭。” “羡慕死你了，快给我介绍个如意郎君。” “你老公旁边的那个帅哥是谁啊？他有没有女朋友啊？我看我俩挺合适的。” 说要找个如意郎君的伴娘看着站在林真阳身旁的张益达，发声问道。 “额……那个是张益达，真阳的合伙人。 我也觉得你俩挺合适的，要不要给你介绍一下。” 周以沫打趣道闺蜜。 “额……他身家几百亿是吧！本小姐视金钱如粪土，几百亿身家的我看不上，几百万身家的才符合我的气质。” 周以沫闺蜜也跟她开起了玩笑。 众女听后，纷纷大笑。 “老林，你看嫂子多高兴。” 张益达看见周以沫和几位伴娘在那哈哈大笑，心中也在想，林真阳比前世幸福多了，提前几年就摆平了老丈人和丈母娘。 有钱能使鬼推磨，古人诚不欺我也！ “呵呵！她那是傻乐！” 林真阳爱慕的看了妻子一眼，随后发表了自己的意见。 待到快临近中午十二点的时候，众人走进了大厅。 接着就是婚礼仪式，背景音乐响起，林真阳挽着周以沫走上了红毯，交换戒指，主持人问道： “此时此刻，新郎新娘有什么想说的吗？” 周以沫说道：“林真阳，不管你是贫穷还是富贵，我都愿意陪伴你一生！” 台下嘉宾纷纷鼓掌，张益达也点头，前世周以沫确实践行了这个承诺，情比金坚。 在这个物欲横流的社会，很难得了！ 林真阳眼眶有些发红，想着大学四年，和周以沫在一起，所遭受过的她父母的种种刁难，脑子一热说道： “小沫，感谢你多年的不离不弃。虽然我们在一起，遭受过种种阻力，但是我们都坚持下来了，没有放弃这份感情。 希望我们以后遇到一切困难，依然能够坦然面对。 一起携手共度余生！” 众人纷纷鼓掌，张益达特意看了周父周母一眼，寻找精彩瞬间。 果然，脸色都不太好看，种种阻力可不是说的就是他们吗？ 周父、周母对视一眼，也有些后悔当年的棒打鸳鸯，现在搞出事来了。 他们有些担心，看这样子，林真阳还记得当年的那些过往，心中始终有道疤。 要是以后对女儿不好怎么办？ 有些坐不住了，要不是现在是婚礼现场，夫妻俩可能要拉着林真阳好好聊聊，大概这样讲道： “真阳啊！你也别怪爸妈，谁家不希望自己女儿将来过得好喃？ 你现在有本事了，有照顾好小沫的能力了，我们就再没反对过你们交往。 你实在要怪就怪我俩吧！千万别把怨气撒在小沫身上。” 张益达陪着林真阳，挨桌挨桌敬酒去了，嗯，叫敬水好一点。 茅台瓶子里装的都是矿泉水！ 没办法，黑压压的五六十桌人，真喝白酒的话，早趴下了。 晚上还想不想洞房！ 敬完酒以后，张益达和林真阳才坐下吃菜，锐向的一众高管过来敬酒了。 高天也过来了，先给林真阳敬了一杯酒，恭贺道： “林总，祝你新婚快乐啊！” 然后他又给张益达敬了一杯，说道： “感谢张总的提拔之恩！” “好好干！以后有更大的舞台等着你！” 张益达对于高天，还是颇为欣赏的，内容广告事业部虽然是顾盼盼掌舵，但具体的执行，50亿的营收都是高天带着商务部门创造出来的。 高天走后，张益达对林真阳说道： “高天，你怎么看？投融汇财经我想让他来负责。” “让他去当总经理吗？我没意见，你决定了就行。” 林真阳对高天观感也不坏，是早年创业班子的一员，立下的功劳不少。 有资历，也有能力，值得提拔。 “这件事先不急，先把内容事业群商务部的蛀虫找出来再说。” 张益达这几天一直惦记着这事，不找出公司的蛀虫，他心难安。 严格来说，出了这档子事，高天有失察之过。 但考虑到商务部总体功大于过，瑕不掩瑜，觉得还是应该给高天一次机会。 见左右无人，林真阳悄悄道： “蛀虫还没查出来吗？” “锁定了一个人，但是还没有获得确切的证据。还需要再等等。” 张益达说道。 “嗯，企业大了，不好管了。我觉得引入合规监察部是非常正确的一步，约束风纪，查处贪腐。 练好内功，今年才能跟蚂蟥金服一战啊！” 林真阳感慨道，心中也在想，张益达负责集团战略，他负责内部管理，出了这档子事儿，他的责任也不小，管理能力还是欠缺了一些。 “嗯，所以迫切需要找到证据，尽快把这人移送司法机关，杀一儆百。” 张益达冷冷的说道，对于这种人，他一点都不怜悯。 晚上，林真阳和周以沫回到前段时间才购置的别墅。 周以沫对林真阳说道： “过去的就让它过去吧！不要再记恨我父母了。” 林真阳有些懵逼，说道：“我没有啊！怎么成记恨了啊？” 周以沫见状，觉得林真阳确实不像说谎的样子啊！ 于是周以沫说道： “婚礼散场的时候，我爸妈说了一大堆好话，叫我多劝慰你一下。 他们说后悔当年的行为了，想取得你的谅解……” 林真阳这才明白，中午那番话被岳父岳母曲解了，搂着周以沫说道： “我没有那么小心眼儿，你爸妈真的是太会联想了。” 对视着周以沫，笑着说道： “要是我还怀恨在心，早就把你踢掉换下一个了。” “你敢！” 周以沫对着林真阳的腰一顿猛掐。 “说错了！说错了！我只是举个例子而已。” 林真阳连连求饶，周以沫这才放过了他。 第一百四十五章 盘问 2月初，年会前夕。 杨建刚拿着一个鼓鼓的文件袋走进了张益达办公室，将文件递给了张益达，脸色沉重的说道： “张总，这是最新的发现。除了杨曼，我们还发现了一个人有嫌疑，只是……” 张益达见他一副欲言又止的样子，皱了下眉头，说道： “有什么话尽管说好了！不管是谁？我这次绝不姑息。” “是高总监！” 杨建刚神情严肃，继续说道：“我们怀疑内容广告事业部高级总监高天和这个杨曼有牵扯，很有可能是同谋。” “你确定？有什么确切证据吗？” 张益达很是震惊，对于高天，他和林真阳都很看好，准备着重培养一下，没想到这节骨眼上出了这档子事。 张益达第一反应，是不是弄错了？ 高天前途光明，年薪大几十万，在锐向还有数额不小的期权，犯不着为了点蝇头小利，误了大好前程。 但考虑到杨建刚做事严谨，十几年的经侦老干警，恐怕不是空穴来风。 “张总，你打开文件袋看了就明白了！” 杨建刚示意道。 张益达先是掂量了一下鼓鼓的牛皮文件袋，又捏了捏，很厚很沉，猜测是一大堆文件。 三下五除二拆开了牛皮文件袋，把袋中的东西往桌上一倾倒，有点出他所料，出来的不是纸质材料，而是一大叠照片。 第一张照片中的景象是“一男一女手挽着手走到一辆宝马车前。” 张益达观照片中四周环境，猜测这是在地下停车场拍的。 地下室光线不是特别好，拍摄照片的人也站得很远，所以照片拍得也不是特别清晰。 最关键的是，照片的中的一男一女是背对着镜头的，没看到脸，张益达也认不出这是谁来。 张益达把第一张照片拨到一旁，看起了第二张照片，照片中景象还是“一男一女站在宝马车旁，正拉开了车门要上车。” 不过，这张照片拍到男女的正面了，张益达一眼就认出了这是高天和杨曼。 高天是预备高层，张益达对他很熟悉。至于杨曼，张益达前段时间也从公司资料库调出了她的简历翻阅过，有些印象。 张益达面沉如水，接着看起了下一张照片： “宝马车开到了一个高档小区门口，门口还有两个大字“如园”。” 其他几十张照片不是高天和杨曼搂搂抱抱，就是宝马车进出如园小区。 放下手中的照片，张益达不发一言，半晌后才说道： “这些照片都是你们拍的吗？” “对，这是合规监察部几个同事轮流跟踪了他们俩好几天，才收集汇总到的一些证据。 或者说还不能称之为证据，叫论据更合适一些。” 提到这事，杨建刚整个人精神状态一下子就兴奋起来了，就像是一个捕捉到猎物的猎人一样，他振振有词的继续说道： “首先，通过这些照片我们可以看出来，高天和杨曼有不正当的关系。 或者说是办公室恋情！ 但经过我私下调查走访，高天是有女朋友的，跟他是大学同学，毕业后去了57同城，是一名普通都市白领。 我们蹲守了好几天，高天和杨曼每天都从如园进进出出，确定他们俩应该是住在这里的。 我们疏通了一些关系，找了物业和房屋销售，打探到了很多消息。 高天在上个月的时候，购置了如园一套296平方米的大平层。 如园是高档小区，房屋平均售价是8万一平方米，一套296平方米的大平层售价将近2400万。 以高天、杨曼的薪资水平是远远购置不起的，除非……收取了巨额回扣。 高天和他女朋友的身份背景我也调查过，家庭都来自于小城市。 他女朋友家世还好一些，父母是双职工。 高天的家庭条件比较差，父母都在农村务农，高天凭借优秀的高考成绩进入到了京城邮电大学，算是一个典型的凤凰男吧！ 以高天和他女友家的经济条件来看，也是买不起这套售价近2400万的如园大平层的。 杨曼的家庭条件最好，父母都是京城的基层公务员。但以正常情况来看，她的父母也是拿不出这2400万的。 对了，还有一个消息，如园这套房子据销售说，是全款购买的……” 说完，杨建刚还瞥了张益达一眼，只见张益达脸色平静，不悲不喜，不知道在想些什么。 “2400万！” 张益达自言自语了一句，此刻心中很是复杂。 高天是锐向起家的15名元老之一，是锐向早期唯二的商务顾问。 锐向发展到今天的这个规模，少不了他的一份功劳。 张益达还记得前年跟宜银贷谈商务合作时，还是高天陪着自己一块去的。 再后来，锐向规模越来越大，张益达再也没有亲自跑过业务。 高天也享受到了企业飞速发展的红利，从商务顾问升任主管，再到经理，高级经理、总监、高级总监。 一年半时间，连升五级！ 张益达接下来还想提拔高天当投融汇财经总经理，兼任锐向集团副总裁。 张益达自认对他不薄，但有时候人就是这样，人心不足蛇吞象。 就他手里持有的那些期权，将来怎么也要值个几千万甚至上亿。 但现在贪图短期利益，损公肥私，他自己倒是赚了两千万甚至更多，但给公司造成的损失可能高达四千万乃至上亿。 自己酿成的恶果，就自己吞下吧！ 张益达越想越怒，看着杨建刚，说道： “如今这些证据够不够移送司法机关？” “还不够，还要取得更加详实的证据！” 杨建刚摇摇头说道。 “不过我有一个办法！先从杨曼身上着手！只要撬开杨曼的嘴巴，有了人证，高天就抵赖不了了。” 杨建刚又补充说道。 张益达心头一动，他猜测这个事情多半是杨曼在负责执行，高天在幕后出谋划策。 只要从杨曼这边取得突破，顺着萝卜拔出泥，高天就被一起给带出来了。 “有把握吗？杨曼假如抵死不认喃？” 张益达有点担心这个问题，杨曼那里没有取得突破，反而打草惊蛇，让高天有了警惕就更难办了。 “放心，我也是老经侦了！没把握的仗肯定不会打的。” 杨建刚胸有成竹的说道。 “好，放手去做吧！需要调动什么资源，我让其他部门都配合你。” 张益达点点头，他相信杨建刚不会让他失望的。 …… “杨小姐，请留步！” 在电梯门口，杨建刚拦住了下班了正要回家的杨曼。 今天高天被外派到魔都出差了，杨曼就一个人下班了，看到眼前的这名中年男子，杨曼有些疑惑道： “你是……” “认识一下，我是合规监察部总监杨建刚。” 杨建刚似笑非笑的看着杨曼，伸出了右手。 杨曼与他握了握手，然后说道： “杨总监，有什么事吗？” “我想跟你谈谈！”杨建刚说道。 “额……谈什么啊？” 杨曼对于集团才新设置的合规监察部的职能不是特别熟悉，但杨建刚是一名总监，她也不敢无视他，耐着性子问道。 “关于业务合规的问题！” 杨建刚直勾勾看着杨曼，让杨曼有些心慌，她心中暗道，业务合规？难道是东窗事发了？ 一想到这，杨曼心都提到嗓子眼儿，强作镇定问道： “呵呵，杨总监你是不是搞错了啊？我的业绩可一直是部门第一啊！难道我业务有什么不合规的地方吗？” “到我办公室谈吧！楼梯口人多眼杂不方便聊！” 杨建刚示意杨曼跟上他的脚步，转身就往办公区走去了。 看着杨建刚的背影，杨曼神色变幻不定，想不跟过去，又怕露了怯，显得心中有鬼。最终还是一咬牙，跟了过去。 在杨建刚办公室，杨建刚直接将一叠照片甩在杨曼面前，说道： “看看吧！” 杨曼一看，全是自己和高天拉拉扯扯的照片，以及如园那套房子…… 看到这，杨曼手脚冰凉，心都紧了，呼吸急促不已，偷偷瞥了一眼杨建刚，说道： “杨总，你是说我和高天谈恋爱，违反了公司规定是吧！ 这个我承认！我可以辞职！” 杨曼也是个挺有决断的女子，把所有罪证往办公室恋情上面推，如园房子的事情闭口不提。 “呵呵，办公室恋情都是小事！我要说的是那套如园的房子！ 以你和高天的工资水平，都买不起那套房子吧！ 将近2400万，还是全款！收入来源你怎么证明？” 杨建刚本身就长着一副国字脸，身材高大，还当过警察，身上气势很足，严厉的盘问吓得杨曼浑身一颤，脸色都白了。 见杨曼不说话，杨建刚继续吓唬她： “根据《刑法修正案》第8条的规定，犯本罪，数额较大的，处3年以下有期徒刑萌者拘役； 数额巨大的，处3年以上10年以下有期徒刑，并处罚金。 所谓“数额较大”是指行贿数额在5000元至2万元以上；所谓“数额巨大”是指行贿数额在10万元以上。 2000多万的行贿数额，够你坐10年劳了！” </br> </br> 第一百四十六章 坦白从宽 “房子是我父母给我买的！无凭无据的，你凭什么说我犯罪。” 面对杨建刚的盘问，杨曼心中很害怕，但知道这事无论如何也不能承认。 一旦承认了，自己这辈子就全完了！ 同时她也反应过来了，杨建刚这是在诈自己。 如果证据确凿，自己这会儿应该早进去了吧！ 杨曼打死不承认这事，也在杨建刚预料之中，他冷冷一笑说道： “你父母给你买的！你确定？ 你父母就是京城的普通公务员，他们拿的出2400万？ 看来要请纪检部门查查你爸妈了！” 一听这话，杨曼更加六神无主了，不再说房子是父母买的了，就一直在那重复说自己没有犯罪，没有受贿之类的。 杨建刚目光冷峻的看着她，直接打断道： “不要说那么多了！ 我今天找你就是进行最后一次谈话，你要是还是拒不配合的话，下面就直接由司法机关介入了。” “杨总监，我是真的没有收一分好处费啊！ 是不是我跟高天谈恋爱，公司想逼我离职，故意给我安排罪名？ 我主动离职吧！一分钱赔偿我都不要。 求求你们不要给我罗织罪名！” 说着说着，杨曼就哭了起来，仿佛她才是弱势者一样，都遭受公司欺负。 “你不要顾左言他了。我告诉你，你这样没用。 坦白从宽，抗拒从严。 这句话我想你也应该听过。 公司现在处于关键发展期，也不想把这事弄得沸沸扬扬的。 你把受贿所得，全部吐出来吧！ 这样，公司可以签署谅解书，给你减轻一些罪行。” 杨建刚神色冷冽，杨曼现在看起来很可怜，但是犯罪的时候，可想过后果？可怜之人必有可恨之处！ “杨总，我还是那句话。我没有犯罪，也没有收过任何贿赂。” 见杨建刚语气开始软了，杨曼的语气反而开始硬起来了。 “高天在幕后策划，你在前面执行吧？你负责的那些客户，合作价格就从来没涨过。 这部分差价，应该都被你们吃了吧！ 你嘴硬没有关系！ 合作供应商那边，我们已经安排在沟通了。 张总已经发了话了，合作供应商那边把事情交代清楚，合作关系可以继续维持下去，并且不追究他们责任。 如果不交代清楚，张总说了，拉入黑名单，永远不再合作。 你是商务顾问，你应该很清楚我们平台的能量。 我们锐向集团，一年帮助合作商导流数十万、数百万客户。 断了合作，我们顶多少几个亿营收，合作商那边嘛…… 影响也不大，就是获客慢了，业务增长慢了，然后融不到资，慢慢落后于竞争对手。 我相信他们知道该如何选择的？” 听了杨建刚的话，杨曼心中再次蒙上了一层阴影。 她心中想道，合作商会不会把这些事都抖出来啊？ 如果不抖出来，被锐向拉入黑名单，业务增速绝对会下降，影响公司发展。 如果抖出来，他们倒是被谅解了，合作还可以继续维持。 我这边喃？就我自己去背锅吗？ 杨曼稍稍摸出了手机，准备给合作商那边发个微信。 但是她的这些小动作，都被杨建刚看在了眼里，冷笑道： “还想给外界通报消息？给谁呢？ 我猜猜啊！合作商还是高天。你还真的是不到黄河不死心啊！” 说完，杨建刚从桌上文件中抽出了几张照片，扔在了杨曼面前，说道： “看看吧！这个女孩子叫刘蝶，是高天大学就在一起的女友。 前两天拍的，两个人如胶似漆的。 你算什么喃？小三还是情人？ 真是个傻女孩，被人卖了，还帮别人数钱。” 杨曼拿起照片一看，自己的男朋友高天正和一个女孩子在逛街，两个人说说笑笑的，十分甜蜜。 “我被背叛了！”这是她的第一反应。 她不相信高天会背叛她，上个月两人才一起买了如园的大房子。 两个人还一起商量着要买什么家具，把这套二手房怎么重新装修。 但是照片里的男人确确实实是高天，他身上穿着的那件黑色大衣还是自己亲手给他选的。 看着手中的照片，杨曼泪水止不住的往下流，划过脸庞，一滴滴泪珠打得照片“嗒嗒”的响。 杨曼觉得自己是真的傻，为了这个男人，自己付出了太多太多。 为了他，甚至可以去犯罪。 而他呢？把自己当做什么了。 杨建刚默默看着这一切，心中也是叹气不已，谁让你碰上了渣男了啊？ “你现在明白了吧！他有女朋友，他一直在利用你。 要是他真的爱你，他就不会让你去做违法的事情。 他跟刘蝶谈了7年恋爱了，到现在都没有分手……” 杨建刚开始进行心理攻势，一句句话像刀子一样插入杨曼心灵。 “我求求你……别说了！” 杨曼哭得很伤心，她觉得自己这辈子完了，人生都是灰暗的了。 不仅被欺骗了感情，而且还要去坐牢。 如果被判刑10年的话，自己出来都三十多岁了。 想到这，内心更加悲苦，哭得更加厉害了。 杨建刚递了一张纸巾给她，说道：“擦擦吧！为了这种人不值得！你还有大好青春，你要珍惜。” “我会被判刑10年吗？” 杨曼接过纸巾，擦了擦眼泪，抬起头问到杨建刚。 “被判刑10年还是一两年，甚至免于刑罚，全在你一念之间。” 杨建刚语气很和蔼，颇有点普度众生的感觉，叹息了一口气，又说道： “如果你现在主动坦白，你就是戴罪立功，可以减轻一些处罚。 另外，还要看你跟高天，谁是主犯？谁是从犯？” “好，我坦白！这一切都是高天指使的。” 杨曼眼睛通红的看着桌上的照片，眼神很复杂，有爱意，有恨意，还有一丝报复后的得意。 “好，你把所有情况，前因后果，全部给我说一遍。 我会给你争取宽大处理的。” 杨建刚点点头，对于杨曼，他很同情，也是真的想帮她争取宽大处理。 坐在椅子上，杨曼竹筒倒豆子一样把全部情况都说了出来： “年初的时候，我刚刚加入锐向，什么都不懂，是高天手把手教我做业务。 我对他慢慢有了好感，很快就跟他确定了关系。 我还带他去见了我父母，但是我父母不喜欢他。 因为他不是京城土著，在京城又没房。 后来，他找到我，告诉我有一个快速挣钱买房的办法。 串联合作商，压制合作费率。 比如说，100元的cpa单子，集团要求调整费率到110。 我们就维持100的原价不变，省下来的10块钱，合作商会返我们5块钱。” 杨建刚点点头，他就是发现了这个猫腻，然后顺藤摸瓜，锁定了高天和杨曼。 杨曼把这些事都说出来后，感觉整个人都轻松了许多，她暗暗想道，这或许就是解脱吧！ “除了你和高天，商务部其他人有没有参与你们的计划？” 杨建刚提问道。 “没有，这种事情，他只敢吩咐我去做。至于其他人，可能没发生过关系，他信不过吧！” 杨曼自惭一笑，陷入了所谓的爱情里面，自己脑子也坏掉了。 她心中想道，自己这个销冠也是高天无意扶持起来的吧！一直给自己介绍各种企业资源，以为是对自己好。 事实上，可能是高天谈好费用的企业，全部塞自己这边来了。 其他商务顾问那边，他不敢塞过去。就自己这边帮他隐瞒，还给他当帮凶。 现在想想，自己真的是很傻很天真。 杨建刚想了想也是，信不过的人，高天敢这么玩，早出事了。也只有这个被爱情冲昏了头脑的傻姑娘帮他做事吧！ “你们一共收取了多少合作商的好处费？” 杨建刚又问道。 “具体数额我不清楚，我的25亿业绩里面全是这种企业。 我估测，应该帮合作商压了有5000万的费用下来吧！ 高天可能拿了2500万，或许更多。 这些钱，我一分钱都没有经手，全是高天拿着。” 杨曼语速很快，说得也很流利。杨建刚猜测，应该是心死大于哀了才这样吧！ “你知不知道他们转账是通过什么方式转的？” 杨建刚脸色平静，自己到锐向经手的第一个案子马上就要成功了，但是他丝毫没有喜悦，只有无尽的叹息。 “我不知道。我之前问过他。但是他不告诉我，他说这是为我好，出于对我的保护。 呵呵！ 他说出事了，他可以一个人承担下来，不至于连累到我。” 杨曼说着说着就笑了起来，不知道是笑这些话的无知，还是在笑自己的傻。 “你们去买如园的那套房子的时候，是高天付的款吧？ 他用的自己的银行账户，还是别人的？” 杨建刚问得很细致，一个小细节都没放过。 “他付的款，应该是他的银行账户吧！” 杨曼对很多关于高天的事，了解得都不是很深，回答基本上都是“应该”或者“可能”。 对于这一点，杨建刚也看出来了，继续问了几个问题后，杨建刚说道： “现在你跟我一起去自首吧！你的问题不大，钱也全是高天拿了，处罚不会太重。 张总那边，我会尽量去帮你说情的！” “嗯，谢谢你！” 杨曼朝杨建刚鞠了一躬。 杨建刚开着车，载上杨曼，往经侦大队驶去了。 到了经侦大队门口，杨曼看了眼门口八个大字“坦白从宽，抗拒从严”，叹了口气，跟在杨建刚身后走了进去。 第一百四十七章 原罪 次日。 高天刚从魔都回返京城上班就被捕了，经侦直接从锐向集团办公室里抓的人。 经侦那边跟张益达沟通过，是否需要秘密抓捕，以免给锐向带来负面。 张益达直接否决了这个提议，秘密抓捕，是可以避免媒体捕风捉影，编排锐向。 但是太过低调，达不到张益达想要的“敲山震虎”效果。 他就是要借高天“项上人头”一用，来整顿公司纪律，威慑其他别有用心之人。 高天被经侦带走之后，锐向集团员工群里面直接炸了，纷纷讨论道 “握草，内容事业部高级总监高天被警察带走了，谁知道犯的什么事啊？” “那些警察好像是经侦，应该是经济犯罪，受贿了吧！” “我去，不至于吧！高天都是5了，据说马上升6了，前途那么光明，不会这么短视吧！” “谁知道呢？就算是6，薪资待遇会上升一大截，期权也会拿的多些，但这些都是远期利益。有些人就看重近期的，实实在在到手的利益啊！” “你们说高天会被判多少年？” “商业行贿，根据情节严重程度，3年以下或者3-10年不等。不过看这阵仗，事情有点大。” 这几个逗比在群里聊得很嗨，越聊越起劲。 但过了两分钟就没有再冒泡了，因为各自部门主管在私聊他们了。 没过多久，一封由张益达起草签字，贴出来的全员信展示到全体员工面前。 内容如下 《警示通报》 经合规监察部调查，原内容广告事业部高级总监高天、原内容广告事业部主管杨曼，利用职务便利非法收受供应商财物，数额巨大，影响恶劣。 公司已将此案移送至公安机关办理！ 近日，高天、杨曼涉嫌非国家工作人员受贿罪已被海定警方刑事拘留。 总结提示 请各位同事引以为戒，一腔正气才能走得更远。 针对公司员工诚信、廉洁、舞弊及违规违纪行为，包括但不限于贪污侵占、行贿受贿、管理失职、渎职等，合规监察部将整合集团内、外部资源开展全方位调查。 举报邮箱hgjcruixiang。 员工见到这篇通报后，也都不吭声了，都知道集团这次是动真格的了，不知道会有多少人落马。 互联网反腐不是这两年才流行起来的，很早就有了，只是有些公司是雷声大，雨点小。 执法力度强弱，取决于管理者的决心。 管理者铁了心追究的话，千度那边，员工虚报打车费，ps打车发票，光这个就开除了好几十人。 …… “张总，高天想见你一面。” 杨建刚来张益达办公室汇报道。 “见我……” 张益达喃喃道，他猜测多半是求自己放他一马。 事情做到这个份上，板子已经高高举起，轻轻放下是不可能的了。 不然公司颜面何在？ 虎头蛇尾，放了高天，下次还有李天，王天。 张益达沉思良久，念着一丝香火情，决定还是见见高天，看他想说些什么。 在拘留所，张益达见到了胡子拉碴，蓬头垢面的高天。 此时他穿着一件黄马甲，隔着铁窗，看着张益达来了，眼中闪过一丝意外，自嘲了一句 “我还以为你不会来了！” 看见高天这个样子，张益达眼中闪过一丝惋惜，叹了一口气，坐在高天对面，隔着铁窗问到他 “听说你想见我，说吧！” “张总，我有些时候特别羡慕你。 我们的创业故事如果是一部连续剧，你始终是最耀眼的主角，而我们这些龙套演员，如果不努力，就连盒饭都吃不上一口热的。” 高天看着张益达，说出了自己的心声。 “这就是你受贿的理由？可惜，不太动人。” 张益达觉得高天完全走火入魔了，都已经是阶下囚了，还死不悔改，给自己受贿加了个励志的理由。 “呵呵！不动人！那我给你说个动人的吧！” 高天低头看了看手上的手铐，又抬头看着天花板，追忆道 “我出生在中原省的一个农村家庭，父母都以务农为生。 我上面还有2个姐姐，我是家中最小的，也是读书成绩最好的。 小时候，我看到电视机里的《家有儿女》电视剧，你不知道我有多羡慕刘星他们，出生在大城市里，有玩具，有夏令营，还有肯德基…… 电视里面的很多东西，我连听都没有听过。 所以我从小就立志，一定要成为一个城里人。 在学习上，我很刻苦，皇天不负有心人，我终于考上了京城邮电大学。 来到了京城，看到高耸入云的大厦，川流不息的车流，我暗暗发誓，一定要出人头地！ 我以为考上了大学，就拉近了我跟城里人的差距，呵呵！” 说到这里，高天看着张益达，笑着问道 “张总，我知道你也是个富二代，创办锐向的时候，你爸眼睛都不眨就给你投了100万。 我想问下你，你大学的生活费每个月是多少？” 张益达皱了皱眉，没有接话。 高天也没追问，继续说道 “在我们老家高中，我是成绩最好的几个人，说一声全校知名人物也不为过。 进入了京城邮电大学后，我才发现自己只是一个毫不起眼的**丝。 论成绩，这里汇集了全国的优秀学生，我很努力也只能勉强保持在中游水平。 论家世，别人开着跑车上学，而我，只能骑自行车。 大学里面，家庭条件好的同学经常一起出去吃饭，唱歌，旅游，我每次都推脱不去。 久而久之，大家都认为我不合群，慢慢疏远我了。 真实情况是这样吗？ 我每个月的生活费只有500块，这是我父母地里刨食，一点一点攒给我的。 我不敢乱花，也不忍乱花。” “你太敏感了！心态有些失衡了！” 张益达摇摇头，高天这种凤凰男，心理特别敏感，最容易患得患失了，还老感觉谁歧视他了。 “有一段时间，我是很自暴自弃的。直到小蝶出现了，她给了我很大的鼓励，让我才慢慢的从阴影里走出来。” 高天脸上露出了温暖的笑容，张益达看得出来，他应该很爱那个刘蝶。 高天看着张益达，坦诚的说道 “大学毕业后，我和刘蝶都留在了京城，约定好两个人要一起奋斗买房。 她去了57同城，成为了一名普通白领。我进入了锐向，成为了一名商务顾问。” 张益达忍不住打断道 “在锐向一年多，不说期权，光工资你也拿了有七八十万吧！在京城买房不难吧！” 高天哈哈一笑，说道 “是不难！按这个速度，再攒两三年，也应该够首付了。 然后按部就班，应该可以成为一名中产。 但这远远不够！” 他看着张益达，又说道 “还是要感谢张总，让我有机会加入锐向。 你知道吗？ 以前看不起我的那些同学，知道我在锐向当高级总监了，表情有多精彩！ 买了如园那套大平层后，我以乔迁新居的名义，把我们班上的同学都请了过来。” 说到这，他一脸得意道 “那一次，我终于觉得自己的人生有价值了。再一次成为同龄人的焦点，这样的人生才是我想要的。” 张益达说道“你的这种行为很蠢，简直是蠢到家了。 你在锐向有价值200万美元的期权！未来可能值1000万，2000万美元。 贪图短期利益，失去的只会更多！” 张益达心中一动，问道 “杨曼喃？你把她害得很惨，她这辈子算是完了！” 高天一脸不屑道 “她就是个绿茶婊，有今天这个结果，也是她咎由自取。 我和她就是相互利用而已，各取所得。” “好了，说完了吧！我该走了！” 张益达目光冷峻，本来还有一丝恻隐之心的，但是看到高天对杨曼的态度，也觉得他太过于无情无义了。 “张总，你先别急着走。主菜还没上嘞！” 高天笑了笑说道。 张益达看着他，猜测他刚刚讲那么多，从小时候讲到上班工作，无外乎就是诉苦和求情，主菜就是想让公司给他减免一些罪责吧！ “宜银贷还记得吗？张总。第一次跟你去跑业务，是你教会我怎么玩手段的啊！” 高天玩味的看着张益达，脸上的笑容就没消失过。 “威胁我？” 张益达冷笑不已，宜银贷是锐向的第一笔业务，确实用了一些不太光彩的手段。 但是当时签字是高天签的，后续跟进也是高天在负责。高天要抖出这事，只会加重他的罪行。 “不不不……不是威胁你。我都这步田地了，敢威胁一位百亿富豪吗？ 我是想让张总念一丝香火情，让我定罪轻一点。 我出狱后，要是再给点关照就更好了！ 柳老板和孙老板，也是彼此成就了一段佳话。 我没有孙老板那么大的能力，但是也希望张总给我一个机会。” 高天提出了自己的条件，在他看来，张益达爱惜羽毛，肯定是会答应他的。 不出他所料，张益达瞥了他一眼，淡淡说道 “定罪不是我说了算，你在里面好好反省吧！ 等你出狱了，我会给你一次机会的！” 扔下这两句话后，张益达头也不抬就离开了。 第一百四十八章 年会 锐向集团14年度年会现场。 台上的节目表演很精彩，但张益达一点观看的心情都没有，坐在最靠前的桌子上沉默不语。 林真阳见状，问道 “你这是怎么了？我看你这几天的情绪都不高啊！是不是因为高天的事？” 张益达勉强笑了笑“没有，在想事情。” 林真阳却不信，安慰道 “哎，别想了。高天那是咎由自取，怪得了谁喃？ 贪了公司足足3000万，给公司造成的损失不低于6000万。 老子打死他的心都有了！” 林真阳越说越来气，随着高天被捕，案件也调查清晰了，高天贪腐的金额和做了手脚的合同也一一弄清楚了。 “嗯，确实，罪有应得！” 张益达又跟着点头迎合道。 “他不仅误了自己，还把人家杨曼给害了！脚踏两只船就算了，还害得人家坐牢。 杨曼的父母托了人找我岳父岳母说情，老两口就这么一个女儿。 含在嘴里怕化了，捧在手里怕摔了！ 那天我也见了杨曼的父母，老两口一见面就给我跪下了。 说杨曼年少不懂事，被奸人所利用，给公司造成了巨大损失，他们愿意卖房卖车赔偿我们公司。 希望我们公司签署一份谅解书，让杨曼不要坐牢。” 林真阳唉声叹气说道。 “那最后你怎么处理的啊？” 张益达问道。 林真阳摇摇头说道 “签谅解书肯定是不可能的，前脚才把人送进监狱，后脚就放出来，我们公司颜面何在？ 这就成儿戏了！ 以后大家都来贪污好了！公司不是要被搞死。 其实我是不想出面的，我那个老丈人抹不开面子，硬要我出面。 最后，我说鉴于杨曼主动自首，犯罪情节较轻，会向张总求情的。” “我擦，你什么都往我头上推！” 张益达摇头失笑道。 “我也是没办法啊！我不答应，老两口就一直跪着不起来。 但是我又不能真的答应，只能打太极啦！ 哎，可怜天下父母心！” 林真阳想起那天的场景，虽然很同情，但是法不容情，必须坚守自己的底线。 听林真阳说到这，张益达也回想起了那天探视完高天，刚走出房门的一个情景。 一对衣着朴素的大爷大妈互相搀扶着从张益达身边走过，进屋去探视高天。 张益达猜测是高天父母，果然进去没多久，屋内就是一阵哭喊声。 对于高天提出的两条要求，张益达拒绝了减轻定罪，但同意在他出狱后给予一定帮助。 高天这个人，张益达看得很清楚了，可以说是一个不择手段的小人。 如果他要反咬一口的话，张益达不介意让他牢底坐穿。 如果够本分的话，张益达还是会给他一个机会的。 这个机会，不是再叫他回来上班。而是学习联想柳老板，给他一笔钱，能不能像孙老板那样重启人生就看他自己造化了。 没必要和他鱼死网破，如果一点生路都不给他的话，丧失理智之下，难保他会做出一些出格的事。 古语云围三阙一。 如果四面合围敌人，就可能促使敌军指挥官下定拼个鱼死网破的决心。 人都是双标的，在锐向业务起步的时候，为了业务可以不择手段。 但是公司发展到一定规模的时候，就需要爱惜羽毛了。 说到底，高天伤害的是公司利益，是张益达的利益。 要是他为了公司利益，向对方公司行贿，被逮着了，张益达不说全力保他，起码在一定范围内会给予适当帮助。 “顾盼盼有失察之罪，怎么处理？” 林真阳问道。 “锐向近年来发展很快，发展快了，难免疏忽很多问题。 出了这档子事，也不能全怪她！ 这样吧，职位不变，薪资待遇调为5，年终奖全部取消。 希望她引以为戒！” 张益达这样安排道。 “嗯，这样安排，我看也行。明年表现好，再给她调整回来就是了。 这次要让公司上下看到我们绝不姑息的态度。 严打一次，可以保证3-5年的良好风气。” 林真阳很认可张益达的做法，经过此次严打，公司各种不好风气为之一清。 张益达又说道 “经过这次事，也发现了我们很多管理上的漏洞。以后公司对外签署的合同，要引入第二轮审核监察机制。 发现了漏洞，就要及时补上，以免再犯错。” 林真阳点头赞同，心中想起一事，又问道 “合作商那边怎么处理？” 张益达想了想，说道 “这个事情，我们这边也有过失，监察不力。 先和合作商谈吧！让他们把差额费用补上。 如果不愿意谈，就起诉吧！后面也不要再合作了，直接拉入黑名单。 如果愿意谈，就尽量淡化处理吧！” “好，那你依你安排吧！” 林真阳也觉得公司出了这种事，有点让友商看笑话，确实不宜再闹大了。 再闹大，影响了公司业务，得不偿失。 不过这种事，不是锐向想遮掩就遮掩得住的。 此时还在年会现场，公关部门就转发了几条其他媒体发的新闻给林真阳，标题是 《锐向内部出现3000万巨额贪腐，超级独角兽内部监管不到位》 《互联网公司总监贪污了3000万，是权利太大还是公司太暴利》 《锐向前15工号创业元老被送进监狱，互联网公司没有兄弟》 …… 林真阳赶紧把手机拿给张益达看了看，张益达看了这些标题党，气得想骂人，直接说道 “让公关部门联系发稿的媒体，对于扭曲事实，污蔑锐向集团的媒体，全部保留诉讼的权利。 需要发律师函的也绝不要手软！ 蹭热度蹭到锐向头上了，必须给点颜色给他们看看。 另外联系企鹅和头条，让他们帮着屏蔽和删稿。 这件事本来是一件小事，但如果被别有用心之人利用的话，也会给我们造成不小的麻烦。 比如编排什么锐向内部贪腐成行啊！已经是一个空壳公司了之类的。 对于在锐向投资的个人客户来说，会给他们造成信心不足，撤资都是很正常的。” 林真阳点点头，立马开始发微信吩咐了下去。 哎，多事之秋啊！ 虽然遇到了各种棘手的事情，但今天毕竟是年会，张益达也是强打起了精神，一会儿还要上台唱首歌，还要给员工抽奖。 要是他自己都一副没精打采的样子，那给员工的传递的能量也是负面的。 张益达搓了搓脸，走到舞台后台，简单化妆以后，就上台了。 演唱了一首《夜空中最亮的星》，低沉的男中音一开口 “夜空中最亮的星能否听清 那仰望的人心底的孤独和叹息 夜空中最亮的星能否记起 曾与我同行消失在风里的身影 ……” 富有磁性的声音配合环绕音响，台下很多女员工看到年轻帅气的张益达都痴了，七嘴八舌讨论道 “哇，张总唱歌这么好听，我还是第一次听到。” “是啊！是啊！年少多金，长得帅就算了，还多才多艺，不愧是我的男神！” “你们是新员工吧！去年我听过张总的蓝莲花，简直绝了！皮裤汪到了他的面前，都得跪！” “我决定了，我不喜欢掏粪男孩了！以后张总就是我的新男神了！” …… 张益达的一众小迷妹纷纷拍下张益达唱歌的视频，转发到朋友圈，再配上吊炸天的一段文字 “一代男神张益达，c位出道。” “百亿男神，深情演唱夜空中最亮的星。” “有颜有才有钱，你的同龄人在抛弃你！” 有朋友给她们评论道 “这是谁啊？张益达，哪个明星吗？” 她们回复道 “请千度一下，再回来评论。” 过了一会儿，她们朋友又回来回复了 “这么叼，开挂的吧！” 到了表彰环节，张益达在舞台上给优秀员工发起了额度不等的期权奖励，20名优秀员工，每人平均50万元期权。 此次年会，锐向准备了价值2000万元的奖品，一半是期权，一半是现金和各种实物，比如汽车，电脑，手机。 1000万元期权用来表彰优秀员工，500万元实物拿来抽奖，500万元现金拿来阳光普照，全体员工平均分配。 表彰环节完了以后是抽奖环节，还是老规矩，拿出投融汇app扫描台上的巨大二维码，获得一个编号。 然后台上巨幕跳动数字，张益达喊停就停下，跳动的巨幕停下来的数字就是中奖号码。 随着张益达一声声“停”，一名名运气爆棚的员工都被喊到了台上。 一等奖5人，每人一台价值30多万元的宝马3系。 二等奖50人，每人一台价值1万元电脑。 三等奖500人，每人一台价值5000多元手机。 张益达把一、二等奖抽完以后，就把抽三等奖的任务交给林真阳了。 林真阳苦着脸，50人一批，足足抽了10批，将近3个小时才弄完…… 500万元现金奖励，是阳光普照奖励，2000多名锐向员工，人人可以分得2000多元。 对于那将近4/5的没中奖员工，算是一个安慰奖励吧！ 年会开得很开心，一众员工情绪都很高。 高天的事情，闹得公司上下沸沸扬扬的。 张益达就打算用年会来冲冲喜，扫清各种阴霾。 效果比他想象的还要好，现场的欢呼一阵比一阵高。 年会散会后，张益达准备开车回家时，忽然看到宋采薇在地下室和一个男子在那争吵。 第一百四十九章 大牛网，网大牛 “哥，我同你说过很多次了。叫你看着爸一点，不要让他去炒股，你偏不听，现在出了这档子事，找我有什么用？ 这次又亏了多少啊？” 宋采薇愤愤不平的说道，听她口气，这种事情发生已经不是一次两次了。 “小妹，爸那个人你又不是不知道？脾气犟起来了，十头牛都拉不回来。 这次他瞒着家里，抵押了10套房子去炒股。炒股也就算了，好歹还能剩点渣。 哎，他还去找了民间公司做配资。那家公司不正规，是做虚拟盘的。 两千多万啊！全部被那帮叼毛卷走跑路了。” 提起这事，宋伟雄就一副痛心疾首的样子，言语十分激动。 “什么？亏了2000多万？那现在怎么办啊？” 一听这个金额，宋采薇有些坐不住了，眼睛瞪得老大，声音扯得老高。 在她认知里，老爸炒股，十炒九亏，但每次也就亏个几万、几十万，最多上百万就不得了了。 这次亏了2000多万，搭上了10套房子，有点超乎她的想象了。 “他图快，是找小贷公司贷的款，抵押成数是7成，还只贷了一年。现在已经过去几个月了，再过几个月就是还款期了。 小贷公司都是帮烂仔，要是还不上钱，肯定要把房子收走了。 你在这个锐向集团上班，我听说也是做金融的。 我就想，有没有可能……转贷到锐向集团来。 利息我们也照付，因为有房子抵押，利息尽量低一些就行了。 羊城现在房价涨得很厉害。现在就卖了的话，我有些不甘心。 我想，缓个三五年，我们或许可以少卖两套房来填这个2000万的窟窿。” 宋伟雄一脸希冀的看着妹妹，他大老远从粤东跑过来，就是听说妹妹在大集团公司做董事长助理，权柄不小。 “哥，不是我不帮你。锐向虽然是金融集团，但是没有房贷业务。 而且我也只是一个小小的助理，在公司也说不上什么话。” 宋采薇摇摇头，开始给哥哥宋伟雄耐心解释道。 “小妹，你就帮帮忙吧！你也是这个家里的一份子，老爸他捅出这么大篓子，我们身为子女，都要帮着给他善后啊！” 听完宋采薇的话，宋伟雄尽管有些失望，但也没有放弃努力。 “真帮不了！实在不行，就卖7套房子出去吧！卖了家里也还有13套啊！ 只要老爸不再炒股，13套房子光收租也够一家人生活了。” 宋采薇紧锁眉头，开始劝慰起了哥哥。 可宋伟雄就不这样想了，他认为是妹妹不想帮忙，气愤的说道 “小妹，我知道你的意思。你认为，自己始终是要嫁出去的，房子也没你的份，所以你就不想管。 我有说过，将来不分你房子吗？ 你就去跟你们老板说一声，我们转贷给他，每年付12的利息给他，比银行抵押贷款高了将近2倍。 你就去说下吧！不成的话，我再想其他法子。” 宋采薇听哥哥这么一说，也挺难为情的。她不想因为这个事，去求张益达，让他小瞧了自己。 但另一边哥哥又这么哀求自己，让她左右为难。 张益达听不懂粤语，就只看见宋采薇和一个二十七八岁的男子在那叽里呱啦说了一大通。 男子神情特别激动的在那比划道，宋采薇则愁眉苦脸，时不时应答两句。 张益达还以为他们在争吵什么，想了想，还是没过去凑热闹，走到一旁，准备开车回家。 宋采薇看到了张益达，张了张嘴，还是没有开口叫住他。 她的细微动作被宋伟雄捕捉到了，顺着她的目光看过去，是一个英伟的年轻男子，可能就二十来岁吧！ 来京城之前，宋伟雄也是查过资料的，一下子就认出了张益达，焦急说道 “那不是你们老板吗？赶紧叫住他问问啊！” 看了眼自己的哥哥，宋采薇深吸了一口气，然后朝正要开车走人的张益达喊道 “张总，你等一下！” 张益达正要拉开车门，听到呼喊声，手上动作一停，扭头看向朝自己走过来的兄妹二人，问道 “采薇，怎么啦？” 走到张益达身旁，宋采薇不动声色的拉了了欲开口的兄长，由她开口说道 “张总，我家里遇到了点困难，想找你贷点款……” 听宋采薇说完以后，张益达有些疑惑，问道 “怎么不去银行转贷啊？” “咳咳，那个张总，我们才回迁不久，还没有拿到产权证。” 宋伟雄插了一句嘴说道。 张益达明白了，没有产权证，是没有办法去银行贷款的。 想了想，张益达说道 “这样吧！我让益民普惠粤东大区来承接你们家的房贷债权。” 听完这话，宋采薇和宋伟雄悬着的心总算放下了，不过张益达下一句话又让他们放下的心又悬起来了。 “利息可能不便宜，益民普惠的资金都来自于个人投资者，资金成本都在十几个点往上，我最多可以给你们优惠到18年息。 再低就是我亏本了，你们好好考虑一下吧！” 张益达也不是活，帮忙可以，甚至可以不赚钱，但是不能亏本。 宋伟雄心中一算，握草，不行啊！借5年，光利息都达到本金90了。基本上要房价翻倍才能持平啊！ 宋采薇看了眼哥哥，说道“要不，还是卖房吧！2000万的窟窿不是那么好填平的。” 宋伟雄摇了摇头说道“不能卖！” 说完，又看向张益达，一咬牙，说道 “张总，我答应你。我们先借一年，一年后根据市场情况再决定是否续贷。” 宋伟雄想得很明白，18的利息虽然高，但是比起自己父亲借的36利率的小贷来说，已经算是很良心了。 当务之急，就是先把小贷还了，还能节省一半的利息。 根据市场情况，再看一年房价走势。房价还是涨不上去的话，也只能忍痛甩卖。 他心里是特别不想卖房的，当地人都知道，卖房的都是痴线、傻佬。 留着房子收一辈子租多好！ 港岛那边的大亨不都这么玩的吗？爷爷死了，儿子继续收租，现在都传到孙子这一辈了。 借一年也好，借五年也好，张益达都无所谓，本来就没想在这个单子赚什么大钱，点点头表示同意。 听说宋采薇家里有20套房，又好奇了句“你家里是猎德的吗？” “额……你怎么知道？” 在宋采薇想来，张总还是很关心自己的，连自己是哪里人都打听清楚了。 …… 天天赚公司。 董事长办公室。 一阵噼里啪啦的碎物声传来，梁维民双眼通红，像一只择人而噬的野兽一样，身旁是碎了一地的花瓶，茶具，电脑和各种文件。 娇艳的女秘书推开门，看到这一地狼藉的东西都懵了，小心翼翼问道 “梁总，你没事吧！” “给我滚！” 梁维民这会儿正在气头上，把火直接撒在娇滴滴的女秘书头上。 女秘书有些委屈，却也不敢多说什么，只得退出去把门带上。只有等梁维民发过火之后，才敢进去收拾办公室。 “吴骁龙，老子曰你祖宗十八代。别让老子逮着你了，老子让你生不如死。” 梁维民在办公室里骂道。 气撒完后，梁维民开始思考如何收拾残局了。 大牛网两天前跑路了！ 昨天晚上收到这条消息的时候，梁维民还在和一群嫩模在夜店喝酒，喝得醉醺醺的，手机关机了都不知道。 直到今天早上到公司的时候，梁维民才得知这一噩耗。 梁维民打吴骁龙电话显示关机，微信也被拉黑了。 梁维民又委托鹏城的朋友上大牛网公司去看了看，发现早已人去楼空了。 这下实锤了，大牛网是真的跑路了。 梁维民双手抱头，用力的抓扯起了自己的头发，想让自己冷静下来。 一想到跟大牛网合作的5个亿资金，他就冷静不下来。 前段时间天天赚跟大牛网确定下合作后，就把外面的资产端全部砍了，所有用户资金都输送给了大牛网。 无他，利益使然而已！ 其他资产端最多就20多利息，大牛网给的是36。 梁维民心里那个悔恨啊！恨不得把吴骁龙逮过来千刀万剐。 想了想，梁维民决定还是向父亲求助，拨通了父亲梁远平的电话，小心翼翼的说道 “爸……我被骗了！” 梁远平对于儿子给自己打电话也很惊异，儿子这都多久没给自己打过电话了？ 结果开口就听见他说被骗了，下意识就问道 “什么被骗了啊？慌慌张张的，像什么样子。” “我……别人骗了我们天天赚公司……5个亿跑路了。” 梁维民硬着头皮说道。 “5个亿……你把事情从头到尾给我说一遍！” 梁远平很生气，5个亿，比华思创行一年净利润都要多。 就这样被儿子嚯嚯掉了。最终还是要自己这个老子出来兜底。 虽然很生气，恨不得电话里就开骂，但理智之下，也知道先得弄清楚事情原委。 梁维民有些惊异，捅这么大篓子，父亲居然没骂自己。平时自己撞烂一辆跑车，都要把自己骂个狗血淋头。 这是，转性呢？ 梁维民就把如何跟大牛网开展合作，合作的所有经过以及结尾都原原本本给父亲讲了一遍。 梁远平听完，目光一寒，恰烂钱恰到自己头上来了。 安慰了儿子几句，让他不要慌，他马上就跟着处理。 挂断了儿子电话后，梁远平先给京城相熟的警局领导打了一个电话，述说了一番情况。 对方很给面子，立马拍胸脯说马上立案，开始全力抓捕，尽量给受害人挽回损失。 接着梁远平又给某券商领导打了个电话，闲聊了两句，表示要质押一定份额的华思股份。 华思创行体量虽然不是特别大，但是盈利很稳定，算是一直绩优股。 梁远平的股票质押率也不高，券商领导当即同意给质押几个亿。 两件事都顺利办下来后，梁远平才松了一口气。看了眼办公桌上摆放的相框，照片中的自己和妻子一左一右抱着儿子。 这张照片是二十年前拍的，那时候儿子才3岁。 梁远平用手轻轻抚摸着照片，叹道“维民，早点懂事吧！你再这么浑下去，你爸我也兜不住了。” 第一百五十章 良心企业 “益达，你能帮我个忙吗？” 今天张益达在益民单车这边办公，何青璇走到他身旁说道。 “怎么了？” 张益达扭过头看着何青璇，只见她一副喜不自胜的样子。 “你看这上面写的。” 何青璇把手机递给了张益达，手机上有一篇文章。 张益达接过来一看题目《股票配资平台大牛网跑路，p2p平台天天赚中雷数亿元》。 不走脱口而出道“这个天天赚不是梁维民开的平台吗？他这么倒霉，也被大牛网坑了？” 那天通过和宋采薇聊天得知，她父亲就是在大牛网上炒股，然后被卷走了2000多万。 “除了天天赚，还有谁被坑了？” 何青璇看了张益达一眼，有些好奇。 “锐向那边的助理，宋采薇，她爸爸在大牛网炒股，然后也被卷走了2000多万。” 张益达回想起那天的场景，跟宋伟雄谈妥了以后，次日就让粤东分公司出手帮宋家转贷了。 宋采薇很感谢他，非要请他吃饭。 “额……这样啊！那确实挺不幸的。但是，梁维民那边我就一点不同情他了。 他害我爸爸差点破产。现在是一报还一报吧！” 何青璇恨恨道。 “嗯，确实，此人心术不正，走上不归路是必然！” 张益达点头表示赞同。 “是啊！所以我想请你出手，一起痛打落水狗！” 何青璇满怀希冀的看着张益达。 “这个怎么出手啊？天天赚要是挺不住了，司法机关接下来就直接介入了。” 张益达有些不解，觉得没必要节外生枝了吧。 “你看啊！锐向下面不是有个投融汇财经吗？我觉得可以转载一下这个揭露曝光大牛网的帖子。 既可以给天天赚来上一击，同时还可以提醒其他用户对股票融资平台保持警惕心理，以免上当受骗。” 何青璇的解释有理有据，让张益达都对她刮目相看了。她来惠民单车实习了几个月，进步很大。 “好，我马上安排人转载。这也是做好事，揭露骗局，应该支持！” 张益达义正言辞的说道，其实是上次答应了何青璇，在梁维民出现危机的时候，由他出手一把。 本来张益达是不想对付他的。但是这送上门的把柄，怎么能放过。 投融汇财经后面要跟汉州融资融券合作，正好打击一下这种野鸡配资平台，号召股民找正规券商配资。 “谢谢你了！益达。” 何青璇心中泛起一丝涟漪，她对张益达很有好感，又觉得这种感觉很惭愧，对不起好朋友二丫。 所以，就一直把这种情感隐藏在心里，不敢轻易表达出来。 …… “梁总，大牛网跑路的消息都传开了，接下来怎么办啊？ 要是有用户跑到公司来闹事，引起挤兑就麻烦了！” 有天天赚公司高管着急的说道。 “这些狗哔媒体就喜欢添油加醋，煽风点火！ 去给我查查，是哪几家媒体闹腾得最欢？全部给我发律师函过去。” 梁维民虽然很生气，但也没有前几天的慌乱了。 “公众号的那些自媒体都还好！主要是锐向，他们旗下投融汇和投融汇财经两个平台都在散布关于大牛网跑路的事。 锐向体量很大，有2亿多用户，我们天天赚起码有一半用户也注册了他们平台。 他们一发文章，搞得我们特别被动。 客服电话那边直接就炸了，一直有用户打电话过来问我们，天天赚是不是要跑路了？他们的钱还能不能提现？ 现在是老用户都嚷着要撤资，提现。新用户也不敢进来投资，怕被坑了。 长此以往，我们平台恐怕就直接废了。” 有高管给梁维民告状，同时陈述了此时遭遇的一系列困境。 “又是这张益达？抢了我女人不算，还抢我公司，现在还要置我于死地。 等这件事完了！老子让他好看。” 梁维民在这大放厥词，众高管低头就当没听见，这种糗事你也好意思拿出来说？ 梁维民也发觉了有些失言，赶紧转移话题说道 “那大家说说，现在该怎么办吧？” “梁总，当务之急，是报警追讨那5个亿资金。只要资金拿回来了，我们就能按时兑付给用户。不会造成挤兑。” 有高管建议道。 “这说得都是什么废话啊！大牛网前几天就已经立案了，据说吴骁龙跑国外去了，一时半会儿还抓不回来。” 梁维民前几天就跟父亲一起去拜访了他的警局老朋友，把案子给立好了，现在正在广撒网抓吴骁龙。 “啊……那该如何是好啊？这5个亿，接下来几个月就会陆陆续续到期。我们拿什么兑付给用户？” 一众高管慌了，纷纷交头接耳，对公司未来前景表示担忧。 梁维民一拍桌子，众人立马安静下来了，他说道 “公司还没垮呢！我爸给我拨了5个亿，全额兑付一点问题都没有。 我们现在要讨论的是如何把这个事件给压下去。让平台恢复正常运营。” 一听梁维民这话，众高管神色稍定，梁维民有个上市公司董事长老子，大家也是知道的。 5个亿还是掏得起的！家底子很厚实！ 有高管建言献策道 “梁总，我有一计，不仅能顺利平定此次风波。还能来一次危机公关，把我们平台名气打得更响。” “别卖弄了，有法子赶紧说出来。事情办得好，工资给你翻倍。” 梁维民也被大牛网的事搞得焦头烂额的，一听下属说可以把事摆平，封赏是绝不吝惜的。 一听工资翻倍，那个高管眼睛都亮了，赶紧说道 “请媒体，我们来个现场全额兑付。” …… 翌日。 天天赚办公室门口来了一群讨债的人，手里还拿着横幅，上面写着《天天赚还我血汗钱》。 一群媒体记者犹如见了血的鲨鱼一样，各种拍照，采访，有记者问道 “请问大家围在天天赚公司门口，是在干什么啊？” 有投资人说道“我们在网上看到了天天赚的广告，说投资保本保息，收益高达18，所以我们就在网上注册他们平台投资了。 现在他们平台借出去的资金，听说被大牛网卷走了。他们公司运营失责。我们过来要债，要拿回我们投资的本息。” 另外一名投资人见记者来了，也发言道 “当初就是信了他们平台的保本保息广告，他们平台还说获得了上市公司投资。所以我们才投资的。” 其他投资人也纷纷发言，请记者曝光天天赚平台，帮忙向有关部门反应。 梁维民这时从公司走了出来，身后还跟着一众高管。 有人认出了梁维民是天天赚ceo，不知道谁喊了一句打死梁维民这个龟孙！ 靠前的几位大妈立马动手了，抓扯起了梁维民的衣服。 一旁的安保赶紧上前，把梁维民给死死护住了，不然绝对被挠成花猫。 梁维民擦了擦头上的冷汗，被几位生猛的大妈给吓到了。 定了定神，赶紧大吼道 “我是天天赚ceo梁维民，我有话对大家说，请大家安静一下。” 听到梁维民在大吼，众位投资人这才慢慢停下动作，想看下他葫芦里卖的什么药，要是说的不满意，再上演全武行也不迟。 求生欲很强的梁维民赶紧说道 “大家到公司这边来，都是为了大牛网这事吧！” 众人纷纷点头，说道 “是啊！大牛网跑路了，这个钱就必须你们天天赚给兜着。” “不还钱，老娘今天不走了。” “必须给个说法，不然我们就去警局立案。” 梁维民示意大家安静一下，先给众人鞠了一躬，然后说道 “出了这个事，我们天天赚有错误，风控审核不严，我们愿意承担全部的责任。” 说完，又从怀里掏出了一张验资证明，递给了众人，让他们相互传阅，并说道 “天天赚已经筹集了5个亿资金，这次将一分不少的兑付给大家。 大家手上看的就是我们公司的验资证明。 请大家相信天天赚，我们一定能够妥善解决好这件事的。” 众人听梁维民这么说，心思都稍微安定了一些，也看了验资证明，数字5后面的8个0很是显眼。 有人说道“我不管。我今天必须拿到钱！” 梁维民直接接过话说道“好，现在我们马上安排财务跟各位做登记，现场打款。” 众人这下终于相信梁维民的诚意了，纷纷鼓掌，齐呼“梁总高义”“感谢梁总”之类的话。 就连刚刚差点挠到梁维民的几位大妈，也都有些不好意思，纷纷道歉道 “梁总，不好意思，是我们误会你了，刚才没抓到你吧！” “是啊！梁总，你真是个大好人，对不起了！” 梁维民偷偷瞅了几位大妈锋利的指甲一眼，勉强笑道 “不碍事！不碍事！误会说开了就好了！” 说到这，梁维民又狠狠瞪了身后出馊主意的高管一眼，把老子害惨了，差点被毒打一顿。 这就是你说的危机公关！老子的个人危机吧！ 不过此时不是找高管算账的时候，演戏得做全套，梁维民又说道 “我在这里，当着各位媒体朋友和投资人朋友的面澄清一下。 天天赚是一家奉公守法、诚信经营的互联网金融企业，近期有竞争对手和不法分子对我们进行诋毁。 请大家不要被蒙蔽了！ 我梁维民把话撂在这，天天赚，有债必偿！ 老百姓信任我们，把钱投资到我们这里。 这就是一份份沉甸甸的责任，我们一定不会辜负大家的期望。 让每一份信任都得到托付，让每一分钱都产生收益。 这就是我们天天赚，一家有社会责任感企业的使命！” 一众投资人纷纷鼓掌，表示要继续投资天天赚。这么有诚信的平台值得长期信赖。 记者也纷纷拍照，记录下这和谐的瞬间。 明天报道的标题他们都想好了，就叫《良心企业－天天赚以实际行动践行当代商业诚信价值观》。 第一百五十一章 回家 “儿子，明天就是除夕了？你怎么还不回家啊？” 母亲夏晓蓉给张益达打电话问道。 “妈，公司今年在春节联欢晚会投放了巨额广告费用。我必须在公司盯一下。初一就回家了。 除夕是没办法陪你和爸了！” 张益达无奈的笑了笑，明天就是魔宝支付显露真功夫的时候了。这个紧要关头，他必须在公司盯着才放心。 “嗯，好吧！那我和你爸在家等你！” 夏晓蓉也知道儿子现在事业大了，有自己考量，当父母的就不要给他添乱了。 挂断了母亲的电话，张益达立马叫锐向一众高管召开了紧急会议。 在会议室，张益达问道 “集五福的活动怎么样了？明天就是开奖日了，现在新增了多少用户？” 开放科技事业群总经理谢淮雨一脸喜色的说道 “张总，你提出的这个集五福活动真的是绝了。目前参与用户已经突破了一亿人，还带动了投融汇app新增用户超过5000万人。 目前投融汇app注册用户数已突破了25亿人，相当于有40的用户参与了我们的集五福活动。 这个集五福提高了不少用户活跃度！ 经过后台用户行为分析，很多用户扫描了“福”字以后，还会去逛逛我们的金融超市，买买基金，或者充值一下话费，缴纳水电煤气费。” “很好。现在集齐五福的用户有多少人了？” 张益达又问道。 “目前集齐五福的只有50多万人，明天还有一天，但预计也不会超过80万人。” 谢淮雨心中觉得有些偏少了，上亿用户参与，能够获奖的不足1，这会极大打击用户的参与热情。 明年再搞这个集五福活动，怕是忽悠不到人了。 他也劝过张益达，是不是把“敬业福”多放出一点。 可张益达坚持走“少而精”的路线，死活不同意多放敬业福出去。 “差不多了，80万用户，215亿奖金，平均每人可以分到200多块钱。” 张益达点点头，前世蚂蟥金服就是故意这样搞的。 很多人说对用户不友好，没有拿到红包。 其实这才是蚂蟥的高明之处。 要是集齐五福的用户有1亿人，一人发2块钱，你好我好大家好。 明年大家还会不会参与？ 2块钱就想把人收买了？做梦。 蚂蟥故意搞饥饿营销，第一年平均每个用户分得200多元。 虽然很多没分到钱的用户骂得厉害，可身体是诚实的，第二年又屁颠屁颠跑去集五福去了。 看不上2块钱，很多人还是看得上200多块钱的。 第一年就是做广告，让用户相信，集五福是真的能赚钱的。 所以第二年参与用户更多了，即便是有些第一年参与过的用户放弃了，但新加入的更多。 “春晚互动红包测试过没有？必须得确保万无一失。 不然，损失6亿广告费都是小事，就怕在全国观众面前丢人，那就丢大发了。 观众正摇一摇互动领红包，结果出现技术故障。 手都摇酸了，结果红包没领到。 那以后谁还敢相信锐向的技术？” 张益达看着cto周枫，噼里啪啦说了一大堆，要求就一个，技术保障措施一定要做到位。 周枫也知道事关重大，锐向第一次在这么大的舞台亮相，出啥故障了，谁都担待不起。他点点头说道 “张总，你放心，经过无数次测试了。服务器全部加固补充了，应付几亿人的流量阈值不在话下。” 张益达见他有些紧张，开玩笑说道 “那你得把关好了！出问题我可是要杀两个程序猿祭天的。” “好，出问题，就先杀我。” 这耿直兄弟脱口而出道。 …… 大年二十九，丁思瑶回到了阔别近2年的故乡。 司机小李开着一辆崭新的奔驰s600l，穿梭于乡间小道上。 小李不动声色的从后视镜瞟了一眼坐在后排的丁思瑶，心中暗道，读书还是真的有用啊！丁总不就是这穷山村飞出来的金凤凰吗？ 看着窗外道路两旁的农田，低矮的民房，丁思瑶感觉一切都是那样的陌生和熟悉。 今年本来丁思瑶是不打算回来的，但母亲谢丽萍生病了，她决定还是回来一趟。 父亲贪婪而又愚昧，弟弟顽皮不堪，母亲有时候心疼女儿，但是很传统的妇女，做不了家里的主，也说服不了丈夫。 黑得透亮的奔驰车进村后，一下子就吸引住了人的眼球。 有村民惊讶道“那是大奔吧！我进城打工看见过，我们工地上的老板开的就是这款，得要上百万吧！” 有年轻人懂车的就笑了笑，说道“叔，人家那是s600l，落地得将近300万了。” “我滴个乖乖。三百万的车，在大城市也可以买一套房了吧！” 有村民听到300万这个数字后，惊到嘴巴都合不上了。 “我看那车的牌照是京城的，是我们村谁家亲戚啊？” 有人问道。 “咦……停下来了。停到了丁子承家门口了。我想起来了，丁家那大闺女思瑶不是就在京城上班吗？” 见大奔停下来了，一众村民都围了过去准备看看热闹。 司机小李恭敬的给丁思瑶拉开车门，手扶着车顶边沿，以防撞到头。 丁思瑶从车内走出来了，她身着一套黑色的羊毛大衣，顶着一头波浪卷中长发，脸上也画着精致的妆容，气质显得格外出众。 丁子承听见汽车的声音了，赶忙出来一看，第一眼看见丁思瑶的时候，他都没有认出来。 看了看站在奔驰车旁光彩照人的女儿，丁子承有些自惭形秽，张了张嘴，半天才蹦出来一句“回来啦！” “嗯，回来了。”丁思瑶随口应了句，又问道“我妈呢？” “在房内，床上躺着呢！” 丁子承自从前年被丁思瑶狠狠数落了一番后，面对女儿，再也提不起以前那凶巴巴的气势了。 “姐，你回来啦！这次我考了班上前十名，有没有……那个奖励啊！” 丁登科听见姐姐好像回来了，急忙从屋内冲了出来。走近了，看见光彩照人的姐姐，一时间又有些不敢上前，说话都是小心翼翼的。 “有啊！”丁思瑶看见已经比自己高一头的弟弟，听到他说考到班上前十名了，也很欣慰。 以前的自己，性子软绵绵的。不仅不敢反抗父亲，连顽皮的弟弟也不听自己的话。 直到去了京城，自己的人生，自己的性格都发生了翻天覆地的变化。 敢于反抗父亲了，也时不时打电话督促弟弟的学习。 丁思瑶扭头对站在一旁的司机小李说道 “小李你去把东西搬进屋去吧！” “好的，丁总！” 小李立马打开了后备箱，把丁思瑶采购的年货，礼品，一箱箱的往屋内搬。 丁子承猜测这个年轻的小伙子应该是女儿的司机，看来女儿真的成为女强人了。 本来丁子承对于女儿还有些不满，但此刻都已经烟消云散了。这么好的女儿，上哪找去？ 一旁看热闹的村民，有人说道 “搬东西的那个小伙子高高大大的，是思瑶男朋友吧？” 立马有人对他嗤之以鼻道“你懂个屁！那是司机！” 丁思瑶看到屋门口围了一大群邻居，指着屋内搬进去的一堆礼品，对丁子承说道 “那有几箱糖果和香烟，你拆些出来散给乡亲们吧！” “啊！那么多人，用不着吧！” 丁子承有些心疼，这都是孝敬自己的，凭什么分给他们啊！ “叫你分就分！” 丁思瑶有些不悦，柳眉倒竖，瞪了丁子承一眼。 “好好，分分分！” 丁思瑶气场越来越强大了，丁子承不敢与之对视，只好老老实实分东西去了。 丁思瑶走进了屋内，一进屋就闻到一大股中药味道，来到卧室，看见躺在床上的母亲，轻声道 “妈，我回来了！” “是思瑶回来了吗？走近点，让妈好好看看。这一走就是两年，妈都……” 说着说着，谢丽萍就哭起来了，边哭边说道 “是妈不好，妈没有照顾好你。这些年，让你受委屈了！ 妈没用，管不了你爸……” 丁思瑶也眼泛泪光，鼻子发酸，她还记得刚刚读大学的时候，临行前，她妈妈偷偷塞了一千块钱到她包里的事。 她知道，这是母亲偷偷攒下来的私房钱。 父亲腿瘸了以后，就不事生产，家里的一切开支负担都落在了床上这个两鬓斑白，皱纹满面的苦命妇女身上。 两母女抱头痛哭，好一会儿后，谢丽萍擦了擦眼泪，仔细打量起了女儿，比以前更漂亮了，摸了摸女儿身上的大衣料子，就知道不便宜。 谢丽萍满意的笑了笑，看得出来，女儿生活得很好。 只要生活得好，她就满意了。 “妈，你的病没事吧？我现在就带你去省城看病，去京城也行。” 丁思瑶看着脸色暗黄，气色很差的母亲，有些心疼的说道。 “没事，用不着花那个钱。老毛病了。年轻时候落下的病根。” 谢丽萍摆摆手说道。 “不行，你听我的，过完年我就带你去检查。” 丁思瑶不容置喙的说道。 晚上，一家四口围着桌子吃饭。 丁子承犹豫了半天，上下唇张合了良久，问道 “思瑶，听村里二狗子说，你那个奔驰要值300万啊？” 丁思瑶暼了他一眼，淡淡道 “嗯，差不多吧！不过，那车是公司的。” “那个大哥是你的司机吗？他去哪里了啊？”丁登科插嘴问道。 “嗯，他也要回家过年啊！年后会来接我。”丁思瑶看着弟弟，语气比对父亲好多了。 “思瑶啊！你看，你现在也混出名堂了。这家里的房子是不是该修一下了啊？” 丁子承一脸讨好的看着女儿说道。 丁思瑶没接话，自顾自夹着菜。 丁子承有些尴尬，连忙给老婆和儿子打眼色，没有人回应他。 最终只能以喝酒来化解这种尴尬。 第一百五十二章 春晚红包互动 “亲爱的观众朋友们，大家，过年好！” “这里是2015年中央电视台春节联欢晚会的直播现场，我们台上所有的主持人给全国各族人民，全世界的中华儿女， 拜年啦！” …… 在锐向会议室，张益达特地投影到大屏幕上，和公司一众高管观看起了2015年春节联欢晚会。 看着晚会上几个熟悉主持人的开场白，张益达想着，前世今生还是第一次没在家过年。 一时间，也是心绪万千。 前世的自己，大学毕业后回家继承家业，成为了一个乡下土财主。 这一世的自己，选择投身互联网，摊子比前世不知道大了几十上百倍。 事业越大，责任越大。 随着一个个精彩的节目表演完毕，红包互动的时间也到了，张益达赶忙给众人说道 “大伙都把手机拿出来，摇一摇参与一下。” 张益达自己也掏出手机开始摇了起来，会议室的众人不时有人说道 “哈哈，我摇到了13元！” “手气差了点，才2毛1。” “发了发了，我是6块8！” “坑了，投资红包100元！” 张益达看了眼自己的，009元，没敢吭声。 心中想道，这也太不给老板面子了，多发点要死啊！ 到了红包互动时间，电视屏幕上有提醒字幕，投融汇app也会给用户发送弹窗推送。 用户摇一摇获得的现金红包都是直接发放到每一位用户的魔宝支付账户余额上，可以消费，可以提现。 除了现金红包，锐向还夹带了一定的私货。 比如说投资红包，基金红包，保险红包…… 都是在锐向上面购买金融产品抵扣一部分的满减券。 毕竟6个亿白花花的银子也不能白花，顺便把平台的业务带一带，促进金融业务成交。 众人在会议室嘻嘻哈哈的打闹道，因为是过年，所以也没有平时在会议室开会的拘谨。 会议室另外一张电子大屏幕，则是一副公鸡地图，通过颜色显示着各省市的参与热度 “京城，2063695人！” “魔都，2136523人！” “羊城，1358541人！” “鹏城，1286326人！” …… 张益达站在电子屏幕上认真观察起来了，电子屏幕显示的各省颜色深浅也反映了锐向在当地的渗透度。 渗透率最高的是京沪鹏羊这四大一线城市，其次是东部地区，再其次是中部地区，西部地区颜色最浅。 张益达捏着下巴，开始思考今年的广告重点投放方向，显然广阔的中西部地区还亟待大力开发。 张益达又继续开始摇红包，这一次运气不错，摇到了一个3块2。 张益达截了一个图，通过微信发了一个朋友圈，并附带文字写道 “手气还行，今天大家都摇红包了吗？” 不一会儿，发出去的朋友圈就多了上百个赞，有事业上的朋友，还有一些同学，下属。 不过张益达注意到了有个人给他点赞了，还评论了一句 “这个创意不错，明年我们也来搞一个。” 卧槽，是小马哥评论的。 前段时间企鹅投资锐向不久后，波尼马就添加了张益达的微信。 一开始添加张益达微信的时候，他没同意，拒绝了好几次。 以为是那个无聊的人搞了个小马哥的头像，还起了个pony的微信名。 结果一会儿小马哥给他打了个电话，说道“张益达是吧！我是小马哥，加了你几次微信了，你同意一下。” 张益达卧槽三连，原来是真人，还以为是盗版的，赶紧给大佬通过了。 红包互动被企鹅盯上了，对于这一点，张益达一点也不意外。 从15年开始，企鹅、阿狸、千度、头条都陆陆续续参与了春节红包互动。 大家都是聪明人，都知道春晚流量大，覆盖人群又多又广。 据央视索福瑞统计2001-2014年，春晚保持了平均30的高收视率，这意味着至少7亿人次的直接触达。 春节是为数不多的消费者都聚集在电视机面前的时刻，构成了一个非常好的互联网和电视互动的场景。 春晚还是一个非常好的互联网下沉时刻。 在三四线城市h县城，用户对于互联网可能目前都已经有了一定的体验，但是体验还没有一二线城市那么深入。 在春节这么一个合家团圆的时刻，一二线城市的工作者大部分都返乡构成了一个以家庭为核心的场景，而中国人对着红包有着很重的情结。 因此，利用春晚这个场景，以红包为载体进行互联网产品的下沉，无疑是一个很好的时机。 特别是企鹅和阿狸这种巨头来说，一二线城市用户增长已经乏力，急需做下沉，加大三四线城市、县城的市场开发。 “搞啊！就是要小心阿狸和你们抢。我认为你们现在就可以跟央视领导谈了。” 张益达给波尼马的评论回复道。 “有道理。不过明年估计是公开招标了。肯定大家还是要争一番的。” 波尼马回复很快，张益达也听明白他的意思了，自己第一个吃螃蟹，轻轻松松就和央视敲定合作了。 以前大家都没想到还能这么玩？ 就连央视也没有想到。明年的话，估计得让各家巨头付出一大笔广告费了，同时还进行招标，价高者得之！ 难忘今宵难忘今宵 无论天涯与海角 神州万里同怀抱 共祝愿祖国好祖国好 共祝愿祖国好 …… 随着春晚这首闭幕歌曲的演唱，春晚也进入了尾声。 周枫送来了一份文件，张益达翻看了一下，是春晚红包互动数据 “春晚红包参与人数达11亿人！共计发放了6亿现金红包，平均每位用户可以分得545元。 同时春晚红包为锐向新拉来了3000多万新用户，注册总用户量已逼近3个亿。” 谢淮雨也拿来了集五福活动的数据报表，张益达翻看了一番 “786325人集满了5张福卡，平分215亿奖金，每位用户分得2734元。” “网上舆论如何？”张益达问道。 “春晚红包还好，大家都知道看春晚的人有几亿人，就算只摇到了几毛钱，也不会有人生怨气的。” 周枫笑着说道，春晚红包互动算是胜利结束了，他也圆满的完成了任务。 技术部门这次很给力，什么意外和故障都没出现。 相反，谢淮雨就没那么淡定了，皱眉说道 “张总，网上很多人骂我们。说他们辛辛苦苦凑了10天，也没凑够5张福。 说锐向对用户不友好，以后再也不使用我们产品了。” 张益达笑着挥了挥手，说道 “那都是用户一时气话，明年我们把奖金提高一点，再把中奖率也拔高一点就行了。” “对了，中奖用户有没有在网上发图，装下哔啊？” 张益达比较关心这个，拿了我的奖励，还是得好好给我宣传一下啊！ “分享了！我们特地在奖励发放页面做了一个分享有奖活动，分享后还可以获得价值888元的投资大礼包。 大礼包包含800元保险抵扣券，80元互联网理财抵扣券，8元基金抵扣券。” 谢淮雨说道，他早就安排好了，活动花了2个多亿，广告效果还是要有一点的。 “那就行了，让用户知道，我们是真的发了215亿出去就行了。 媒体那边也联系一下，把春晚红包和五福红包的活动参与数据，奖励发放情况都报道一下。” 张益达如此安排道。 揉了揉太阳穴，张益达开始盘算了此次活动得失，815亿的广告费，换来了8000万用户，值了！ 唯一遗憾的就是，锐向相比阿狸、企鹅等巨头来说，影响力还是弱了一些。要是他们来做这两个活动，估计能拉上亿用户。 不过张益达也知足了，饭得一口一口吃，跟两家巨头的差距，不是一天两天就能够填平的。 到下班时，已经深夜十二点半了。 张益达正要走人，宋采薇叫住了他，说道“张总，我说过要请你吃饭。我在家煲了汤，要不去我家喝一点吧！” “额……这么晚了，不太方便吧！” 张益达本想拒绝，但又怕伤她的面子。 “没事，我一个人在家里也怪冷清的，咱们一块儿凑合吃个年夜饭吧！” 宋采薇之前旁敲侧击，知道赵尔雅前几天已经飞到黔州陪父母过年去了，张益达这几天都是一个人。 “好吧！”张益达傍晚在公司吃了晚饭，这会儿也有些饿了。 宋采薇开着一辆红色的3系宝马在前带路，张益达开着自己的帕拉梅拉跟随其后来到了海定这边的一个公寓。 在地下室把车停好后，张益达跟着宋采薇乘坐电梯上了楼。 宋采薇把门推开后，张益达也跟在她身后进了屋子，张益达朝四周打量了几眼，房子不大，应该是个一居室，但打扫得挺干净的，布置得也挺温馨的。 “呵呵，房子有些小，你见谅一下！”宋采薇对张益达笑了笑，又指着沙发说道“你先坐一下，我去厨房弄下菜。” “好，没事，挺好的，这都是你自己布置的吗？” 张益达指着客厅一面贴满艺术写真照的墙壁问道。 “我挺喜欢拍照的，就把自己的一些照片专门整理裱起来挂墙上了。” 宋采薇此时刚脱下外套，系上了一个围裙，看见张益达在欣赏自己的美照，笑着答了一句后，就走进了厨房。 不一会儿后，厨房传来了“滋滋滋”的声音。 第一百五十三章 偶遇大佬 不一会儿，宋采薇就做好了一大桌热腾腾的饭菜，看得张益达是食指大动。 宋采薇给张益达盛了一大碗排骨汤，张益达也不怕烫，大口大口就喝下去了。 一碗汤下肚，北方的冬天也不再那么寒冷了，浑身暖乎乎的。 粤式菜系都比较清淡，张益达作为一个川蜀人，爱吃重油重辣的东西，但人家辛辛苦苦做了这一大桌子菜，也不好再挑东拣西的，边吃边夸赞道 “采薇，你这厨艺不错啊！粤东女子就是贤良淑惠！” “地方风俗吧！我妈从小就教我怎么煲汤！还教导我以后嫁了人，要多煲汤给你老公喝。男人在外应酬不易，要多体贴对方……这样婚姻才走得长久。” 宋采薇拿了个汤勺小口喝起了排骨汤，似笑非笑的看着张益达。 似乎意有所指啊！张益达感觉空气中有些暧昧，便笑着说道 “你妈妈肯定是一位贤妻良母，你爸娶了这样的老婆，可真幸福啊！” “是啊！我觉得娶了粤东女孩的男人都挺幸福的。” 宋采薇手撑着下巴，就那么静静的看着张益达喝汤，大眼睛扑闪扑闪的。 “听说你们川蜀男人，家里的家务全包干，跟我们粤东正好相反，有这回事吗？” 宋采薇轻笑道，她对这个问题挺感兴趣的。 “没错！家务活经常是我爸在做。我妈也教育我说男人一定要有一身好厨艺，要勤劳一点，不然将来老婆都娶不到。 但是我不相信啊！我说打一辈子光棍好了，把我妈那个气得啊！ 哈哈，结果就是我到现在为止，也都还不会做饭！” 张益达笑道，想起了很多小时候的趣事。 “我觉得伯母说得很有道理啊！你看看我们国家现在男女比例差距是多少？ 有厨艺傍身，应该比没有一技之长的其他男生好处对象。 不过，对于我们粤东女子来说。我们就不是特别看重这个了。 做家务活，在我们当地看来，是妻子天经地义的事。” 宋采薇发表了一番自己的观点。 “呵呵，你们那边传统文化保存得比较好！现在是男女平等的时代，妇女能顶半边天。 女性也可以在各个岗位取得不输于男性的成就。所以女性也不必像古时候一样，天天呆在家里，为这些琐事缠身。 当然，具体案例，具体分析。女的愿意做家务，男的肯定爽死了。” 张益达想起家里有时候是母亲做饭洗碗，老爸乐呵呵的在那抽烟，许久都没有见他那么开心的笑过了…… 一般家里来客人了，就是母亲在做饭洗碗，张益达猜测，多半是给老爸涨涨面子…… 酒足饭饱之后，张益达起身说道“时候也不早了，我要回家了。谢谢你的招待，饭菜很可口！” “呃……你喝了酒，能开车吗？” 宋采薇问道。 “没事，我打个电话，叫司机过来。”张益达掏出了手机，开始拨打电话。 “那……好吧！我送送你！” 宋采薇见张益达边打电话边往门口走去，起身拿起了外套也追了过去。 宋采薇和张益达走到了公寓外的道路旁，边等车又边聊了起来。 “你爸爸的事情解决好了吧？叫他以后不要去炒股了，他要是想理财，可以购买锐向或者益民的理财产品。 个人炒股，我自己都不敢冲进去。散户怎么可能玩得过机构？” 张益达紧了紧身上的大衣，不停的搓着手，时不时还哈两口热气。 京城的冬天太冷了，他有些后悔下楼早了，楼上的空调它不暖和吗？ “嗯，明天我回羊城，我就去给我爸说，让他不要再当韭菜了。” 宋采薇深以为然，点点头说道。 “让你去当投融汇财经的公关总监，你觉得怎么样？有没有信心？” 张益达看着宋采薇，忽然来了这么一句。 宋采薇有些惊讶，随即摇了摇头“我觉得自己能力还欠缺很多，还需要跟在你身边多学习一下。” “你现在是2，出任子公司总监会给你调整职级到3。 锐向现在人才济济，升职的机会很难得！你考虑清楚了吗？你好好想想再答复我吧！” 张益达十分郑重的对她说道，宋采薇这半年多来的工作表现不错，所以准备把她下放到部门去。 “我考虑清楚了，我还是想留在总部！” 宋采薇知道去投融汇财经当公关总监，不仅可以获得实权，薪水也会增长50，月薪达到35k以上。 但是那又如何喃？ 留在张益达身边，接触的都是各家企业高层和各路资本大佬，可以说是往来无一白丁。 久而久之，眼界自然也就上去了。 叫她去子公司当总监，她可没那么傻，她才不走呢。 最重要的是，她来锐向上班，就是冲张益达这个人来的。 不达目的，誓不罢休。 “好，随便你吧！助理还干上瘾了是吧？” 张益达失笑道，在他看来，拆二代的脑回路就是有些不一样。 不一会儿，一辆崭新的黑色欧尚停在了张益达身旁不远的道路边上，司机小跑过来说道“张总，让你久等了！” 这辆欧尚是前段时间张益达安排采购的，14款68t四季臻藏版，落地800多万。 连张益达都没坐过，主要是安排接待贵宾的。 “没事，咱们走吧！” 公司到宋采薇家还有段距离，张益达虽然手都冻红了，但也没有出言责怪司机。 坐在了慕尚的后排，张益达打开车窗，朝站在路旁的宋采薇挥手道别后，叫司机发动汽车走人了。 …… 翌日。 张益达叫司机到宋采薇所在的小区，开走了自己的帕拉梅拉。 而他本人已经在京城飞往蓉城的航班上了，张益达忽然在头等舱看见了一个名人。 张益达走上前跟他打了个招呼“刘总，你好，方便聊聊合作吗？” 刘永浩想了半天都没想起这位突然走过来的年轻人是谁，看着对方友好的要握手，也没拒绝，便跟张益达握了握手，笑着道 “你是……想跟我聊哪方面的合作啊？” “我叫张益达，是一家金融科技企业的创始人。” 说完，张益达掏出了一张烫金的名片递给了刘永浩。 刘永浩接过名片一看，哟，还挺简单的，大老板的风格。 名片上面印着几排小字 锐向金融科技集团－张益达 电话xxx 地址中关村科林大厦35-42楼。 中关村那个地方写字楼租金不低，租8层楼，一年得好几千万吧！ 就在刘永浩猜测张益达身份的时候，他身旁的助理压低声音说道 “刘总，就是昨晚上春晚发了6个亿红包的那家公司。 你当时还问我这家公司叫什么名字啊！” 刘永浩一下子就反应过来，原来是那一家公司啊！听说估值超百亿美元，没想到老板这么年轻！ 他笑着对张益达说道 “张总，不好意思！你长太帅了，一下子没认出来。还以为是哪位明星！” “哈哈，刘总过奖了。方便的话，能否让你助理和我换个座位，有点事想和你聊聊。” 对于刘永浩没认出自己来，张益达也不生气，毕竟自己咖位不够。年轻人当中，自己的知名度可能高一点。 就在张益达和刘永浩交谈的时候，其他旅客也注意到了他们二人。 年纪大一些的认识刘永浩，年轻一些的认识张益达，他们一群人交谈道 “那不是以前的首富刘永浩吗？” “以前的首富也是首富啊！人家九几年就是第一民营企业了。” “是啊，也是后来四兄弟分家了，以前的新旺公司非常强大。” “那个跟他助理换座位的年轻人是谁啊？” “那是张益达，互联网新贵，昨天春晚给全国人民发了6个亿的拜年红包！” “哪家公子啊？这么高调？” “公子不公子，我也不知道？只知道他的企业前几个月拿到了20亿美元融资，估值超过100亿美元！” “哦，搞互联网的啊？那来钱确实快。我开二十年厂了，比不上年轻人搞两三年互联网。” “刘永浩不是卖饲料的吗？张益达一个做互联网的，他们谈什么合作啊？” “谁知道呢？大佬的世界，我们也搞不懂。” …… 张益达跟刘永浩助理换好了座位，同时给空姐报备了一下，开始跟刘永浩闲聊了起来。 “那个……张总。”刘永浩还没说完，张益达打断道“刘总，你是前辈，叫我益达就好了。” “益达，益州飞黄腾达，你这名字好啊！” 刘永浩通过交谈得知了张益达和自己都是蓉城老乡，一个在新金县，一个在金玉县，所以夸赞了张益达两句。 “哈哈，爸妈取的名字，可能没想那么深的寓意。”张益达摇头失笑道。 “益达，听说你们春晚发了6个亿红包，这是不是属于互联网公司当中的补贴市场和拉新行为啊？” 刘永浩笑呵呵的，就像一个邻家大叔一样问道。 张益达对刘永浩的时髦也挺惊讶的，没想到实业大佬也懂互联网。 记得前世看过一篇访谈，这位大佬特别上进爱学习。 喜茶火爆的时候，亲自排队半小时去买了一杯，所为的就是想学习一下喜茶的设计和运营模式。 “喜欢新鲜、新潮、新科技的年轻人”，“50后保持了一颗80后的心”，这都是刘永浩对于自己的评价。 据说他保持着一个很好的习惯，随身拿着笔记本记录心得感悟。 他表示“要跟得上时代的脉搏，就要看看年轻人在想什么用什么，因为是年轻人在引领市场。能弄明白也是个乐趣。” 第一百五十四章 人生处处有机遇 “对，这就是我们互联网行业的一种典型打法。 除了春晚红包投了6个亿，集五福活动我们还投了215亿。 815个亿，换来了8000多万新用户注册我们软件。 一个用户获客成本不到10元钱。以后每位用户给我创造10元钱以上的盈利，我们就把成本收回来了。” 张益达见刘永浩挺懂行的，在这个话题上，又多说了几句。 “我们公司以前饲料卖不出去的时候，就给农户赊账，让他们先拿饲料去喂猪，等猪卖了再来结账。 跟你们这个打法，也有异曲同工之妙！” 刘永浩点点头称赞道。 “我家里在金玉县也有个小型饲料厂，开了有20年了。 不过这一行，巨头太多了，做大很难。现在已经转型去做宠物市场了。” 张益达又说道。 原来还是同行，刘永浩又跟张益达聊起了国内猪饲料的发展史。 张益达在父母耳濡目染之下，对饲料行业还是懂一些的，跟刘永浩聊得还挺愉快的。 “益达，你之前说的合作是什么合作啊？锐向和新旺能够在某些领域形成合作吗？” 戏肉来了，刘永浩通过将近一个小时的闲聊，基本上把张益达这个人的背景和锐向的经营情况都摸得差不多了，现在开始询问合作了。 “互联网银行！” 张益达可是一直惦记着这个事的，之前是没机会接触刘永浩。 这次在飞机上看到了真人，怎能不结识一下？ “互联网银行。你说的像微众银行的那种网上银行吗？” 刘永浩早前关注过这个领域，心中也已经有成立银行的想法了，很想推动这个事情落地，最近就是在四处寻找合适的股东。 听张益达提起这事，他不动声色的问了一句。 “对，没有网点，所有业务全在网上办理的银行。 互联网金融发展到今天，技术已经很成熟了，成立这种互联网银行，软件上没有任何问题。 就拿锐向来说，我们在全国各地没有一家分公司，所有人员全部集中在京城办公。 可我们的理财、投资、借款、支付等等业务全是覆盖全国的。 怎么办到的？ 就是利用的先进的金融科技技术，包括云计算、区块链、人工智能、大数据等前沿科技，以海量数据作为驱动，打造的全线上业务流程。 锐向旗下有家天策科技，也为b端企业做金融科技输出。 接下来天策科技会发布一款名叫“锐向超级大脑”的产品。 该产品集成了包括账户体系、支付体系、大数据风控、信用评分、人工智能、金融产品设计、数字营销、数字证书功能在内的八大核心模块功能。 合作方可以调用平台的任意模块为己所用，通过api接入方式，即可方便连接资金方、快速触达场景方，为b端伙伴带来可信赖的、智能化的数字金融服务。” 刘永浩虽然懂点互联网，但了解也不算特别深入，张益达的一番话听得他是云里雾里，但觉得锐向不愧是百亿美金估值的企业，科技含量还是很足的。 刘永浩笑道“你想拉我一起创办互联网银行？” 张益达微微颔首，道“新旺集团实力强大，锐向愿意与贵方强强联手，打造一家国内领先的互联网银行出来。” “谁为主？谁为次？” 刘永浩已经有些心动了，但主次的关系还是很关心，所有有此一问。 “自然是新旺为主，锐向为次。新旺是国内老牌民营大型企业，你们资金雄厚，做大股东我没有意见。” 张益达知道刘永浩实力很强，在政协，工商联都有担任领导职务，上层关系很深。 民营银行不是那么好申请下来的，锐向去申请，门都进不到。 刘永浩作为大股东去申请，那情况就不一样了，锐向也可以跟在后面喝口汤。 “就算以我们两家为核心股东，但也还差几位股东啊？你有没有好的对象推荐一下。” 刘永浩听张益达说甘愿为次，十分高兴，对于互联网银行，他已经彻底动心了。 “再邀请大米集团和黑旗连锁，我们四家一起推动银行组建。” 前世的兴网银行就有这两家股东，大米集团有一定互联网基因，黑旗连锁是川蜀本土企业。所以张益达决定还是邀请上这两家公司，人多力量大。 “股权怎么分配啊？” 刘永浩对于这两家企业也很熟悉，大米是赫赫有名的中关村劳模雷君创办的，黑旗连锁是川蜀铁娘子曹诗茹创办的。 两家公司都是大企业，也够资格和锐向和新旺集团一起组建民营银行了。 “民营银行单一股东持股比例上限为30。这一规定是为了避免最大发起人股东股权过于集中，体现股权制衡的原则。 你看这样安排行不行？ 新旺集团可以拿30股份，锐向拿295，给大米29，黑旗连锁拿剩余的115。” 张益达抛出了自己的方案，这个方案早就在他心中打了无数次腹稿了，他认为很合理，对于锐向来说，面子和里子都有了。 “嗯，方案还可以，过完春节我约雷君和曹诗茹谈谈。 这是初步方案吧！具体的，我估计还得等谈过了以后才知道。” 刘永浩心中对这个方案颇为认可，基本是按企业实力排的股东名次。 但他主要还是担心大米集团的态度。 据他所知，大米集团去年底才完成e轮11亿美元融资，估值达到了450亿美元。 锐向的百亿美金估值跟大米集团比起来，还是差距不小的。 不过因为是开银行嘛！锐向作为国内最顶级的几家互联网金融企业，金融科技技术实力很强，对互联网银行早期帮助应该会很大。 具体结果，他还得找雷君聊聊才清楚。至于曹诗茹那边，他比较熟悉，说服对方应该难度不大。 “银行开业了，你觉得我们该怎样开展业务？” 刘永浩又问了张益达一句。 “我认为这个问题，应该多方面思考。先谈定位和股东优势。 微众银行依托企鹅，做的主要是个人业务。企鹅是国内社交霸主，股东有这样的优势，肯定是合理利用。 接下来要开业的是网商银行，依托的阿狸和蚂蟥金服，服务的对象主要是小微企业主。 新旺的优势是农业，锐向的优势是金融科技技术和线上获客，大米的优势也主要是科技技术和互联网基因。 黑旗连锁主要基因是零售，但因为主要业务在省内，所以依托优势不大，可以放弃。 我认为前期主要还是得围绕农业发力，依托新旺集团的优势来拓展业务。 当然，锐向和大米这边也会提供技术支持。 锐向还可以为银行提供流量入口，帮助吸储。另外，锐向也有借款业务，可以由互联网银行来提供借款资金，锐向提供优质资产。 除此以外，我还有家益民贷公司，专攻线上资产端的，现在已经有教育分期、旅游分期、家装分期等多类消费分期业务。 益民贷也可以为互联网银行提供优质的借款资产。 对了，我还有一家惠农贷公司，专门做农村扶贫贷款的。最近在和银行谈资金合作，我们这边银行开起来了，也可以把业务拿过来。 总之，优质的资产端不缺。前期我们重心放在资金端就行了。” 张益达讲得头头是道的，刘永浩不断颔首示意认同，忽然刘永浩笑着说道 “益达，也不瞒你，我们上个月也成立了一家新旺金融。 新旺金融的定位是做连接农村借款人群和城市出借人群的p2p平台。 为个人、三农、小微企业主提供融资渠道，为机构、个人等投资者提供金融投资及顾问服务。 到时候组建好了银行，新旺金融也是可以出份力的。” 张益达前世听说过这家平台，在业内不太知名，业务也不温不火的。 今年是2015年了，各路互联网巨头，实业大佬都杀进p2p领域了。 这会儿大家都认为这个领域有前途，过几年就知道亏得裤子都快没了。 热钱大量涌进p2p行业，促进了行业的繁荣，也会拉开烧钱的大幕。 先是烧风投的钱，风投的钱烧光了，然后开始烧个体出借人的钱…… 你永远叫不醒一个装睡的人，很多p2p创业者都认为自己能够上岸，最终99都淹死了。 不过刘永浩才开p2p平台，张益达也不能泼冷水，笑着说道 “刘总，你这眼光挺好啊！p2p确实前途一片光明。但经营过程中一定得注意各种风险，资金挤兑风险，资产坏账爆发的风险……” “是啊！益达，你说得有道理。你们天策科技不是做对外科技输出吗？ 我们新旺金融买你们一套系统试试，要上战场了，也得添点好装备啊。” 刘永浩哈哈大笑道。 “没问题，绝对给你办巴适！再给刘总一个最优惠的价格。” 张益达用川蜀话说道，刘永浩点点头表示满意。 飞机降落到双流机场后，张益达和刘永浩又边走边聊了一会儿。 张益达看到老爸张庆华在和自己招手，对刘永浩说道“刘总，我爸来接我了，那我就先走一步了，后续我们再电话沟通，也欢迎你来锐向指导工作。” 刘永浩也看见了张庆华，笑道“我跟你爸也是同行，认识一下吧！” 张庆华见儿子和一个派头不小，身后还跟着助理和保镖的中年男子走了过来，走近后才发现是刘永浩，有些惊讶，看了张益达一眼。 张益达为双方做了个简单介绍，刘永浩握着张庆华的手说道 “张兄弟，虎父无犬子啊！你生了个好儿子。” “哪里哪里，他就是小打小闹，还差得远，还需要多努力。也希望刘总能够多多提携后辈。” 张庆华见饲料大王刘永浩这么夸奖张益达，也感觉很有面子，嘴上说得谦虚，但内心中也为儿子有出息感觉到欣慰。 闲聊了几句，张庆华父子还和刘永浩合了个影，双方这才互相辞别。 待刘永浩走后，张庆华笑嘻嘻的发了个朋友圈，配上三人的合影，并附上文字写道 “机场偶遇刘总，和刘总一见如故，相聊甚欢。” 张益达很无语，还是给他老爸一点面子，点了个赞。 有朋友给张庆华评论道“哟，老张这是傍上大腿了啊！” 也有人打趣道“刘总要收购你们家饲料厂啊？” 张庆华看着几十条各式各样的评论，直接统一回复道 “没有谈收购，也没谈合作，就彼此交流了下饲料行业发展形势与趋势，以及行业宏观调控带来的影响！” 第一百五十五章 建设家乡 “儿子，你怎么认识的刘永浩啊？” 回到家里，一家人在餐桌上吃午饭时，张庆华忍不住又问道。 “谁？刘永浩？卖饲料的那个？” 刘永浩在川蜀可是大名鼎鼎，夏晓蓉有些吃惊，也追问道。 “就在飞机上认识的啊！本来想和他一起聊下饲料行业的发展形势和趋势。 结果他看我天赋异禀，商业才华横溢，聊着聊着，突然就要拉我一起开银行。” 张益达边夹菜，边淡淡的回答道，说完还装作不经意的瞟了他爸一眼。 张庆华老脸微红，心想，有这么怼老子的吗？我不就想大过年的，让大家开心开心啊！ 随即又听到“银行”二字，张庆华眼睛瞪得老大，看着张益达，吃惊道 “开……银行？是入股城商行还是新创办民营银行啊？” “民营银行。以后别人问你儿子干什么的？你就告诉他是开银行的。 咱们家以后也是有银行的大户人家了。” 张益达颇为自得，老家亲戚屁都不懂，经常说锐向是放高利贷的…… 不光老家亲戚，社会上一些带有偏见的人也是这么看锐向的。 即使锐向放贷利息最高是日息万分之6，折合年息219。 他们也认为这个利息是高利贷，因为银行年息才百分之几。 张益达很想喷一下这些人，你把房子抵押给我，我也可以给你百分之几的利息。 消费金融业务，比如说银行信用卡，算上各种罚息、滞纳金、复利，比锐向只高不低。 不过银行品牌大，大家更愿意相信银行。 所以张益达打算搞家银行出来，洗白自己的同时，也会让锐向的发展更顺畅。 “要开民营银行啊？民生银行那样的吗？” 张庆华问道，在他看来，银行不是说开就开的，各种手续，出资……很多问题，他得替儿子好好把把关。 张益达知道老爸一辈子都是个谨小慎微的人，索性又把飞机上对刘永浩说过的那番话又说了一遍。 “295的股份，那你们公司得出好几个亿吧？资金还够吗？” 张庆华关心道。 “小问题，去年融资的90多个亿大部分都没动，公司还盈利了7个多亿。 实在不行，继续融资就是了。” 张益达觉得如果不继续在移动支付上面砸钱的话，锐向的钱那是花都花不完，入股银行那三瓜两枣的怎么都凑得出来。 “我听隔壁二婶说，昨天春晚有家公司发了6个亿红包，她都领到了十多块，那个软件叫投融汇，是不是你们公司啊？” 见儿子居然点头承认了，夏晓蓉又开始数落儿子 “我说你这孩子，怎么有点钱就乱花啊？ 还给全国人民发6个亿红包，你的钱是大风刮来的吗？ 还记得小时候，我每天给你10块钱零花钱，你舍不得拿去买零食，全部存在存钱罐里面……” “后来还不是全被我拿去买烟花了啊！1000多块钱的烟花，全是我一个人放的，放了几个小时才放完，真爽！” 张益达心中又补了一句，没敢说出口。 “岂止6个亿啊！那个集五福他又发了215亿红包。” 张庆华又补刀了一句，算是报了一箭之仇，乐呵呵在那看老婆教育儿子。 “什么？发了8个多亿？张庆华，你这儿子真得好好管管了。 不懂得创业的艰辛！以后有他的苦头吃。 我们那会儿开饲料厂啊！把亲戚朋友都借遍了，还找银行贷了款。 恨不得一分钱掰成两半花……” 夏晓蓉开始讲述自己两口子的艰辛创业故事，张益达从小就听这些个故事长大的，早已有了免疫力。 小时候考试考差了，老妈也是这一套故事，父母赚钱不容易啊！供你读书不容易啊！ 不听话闯祸了，也是这一套故事。 这套故事，堪称陪伴张益达二十年的成长圣经。 老妈要讲，就让她讲吧！张益达也不去打断，自顾自吃菜。 “其实吧！他这8亿多花得值！网上都说这笔买卖他赚大了，起码赚了80个亿……” 张庆华见火候差不多了，也该出来收拾残局了。平时他没事就在网上搜索关注关于儿子的新闻。 春晚红包和集五福活动也被一些互联网大咖解读了，8个多亿换来了8000多万新用户，获客成本低至10元。 以现在互联网行业平均获客成本上百元来看，8000多万新用户需要花费80多亿。 这笔买卖，锐向大赚特赚。 把这些情况都给夏晓蓉说了，夏晓蓉面色这才好看点，责怪的看了老公一眼，意思是你怎么不早点说，看我把儿子都骂得不说话了。 张庆华心中一笑，我早点说，还怎么看严母训儿的好戏。 “对了，我前段时间卖了点益民网金的股份，套现了9个多亿。 老爸你接下来不是要开疆扩土吗？我给你提供5个亿。” 还有这种好事？张庆华喜不自胜，他也想做出一番大事业来啊！ 多格芙德狗粮的品牌慢慢的已经立起来了，销售模式也摸索出来了，就是缺钱去扩大规模。 夏晓蓉见老公乐成那样，就知道他想接受儿子的这5个亿，狠狠瞪了老公一眼，对张益达说道 “儿子啊！那个钱还是你自己留着吧！你有几十家公司，万一碰上点啥急事，需要用钱，你也能掏得出来。 我和你爸这边，你不用操心，我们有钱，今年狗粮厂赚了8000多万，再建2座厂都够了。” “是啊！你自个留着应急吧！你老子有的是钱。” 张庆华被老婆一瞪，立马迎合道。 “用不着，我缺钱找风投就好了。益民网金今年下半年也要上市，到时候我可能还要套现，根本就不缺钱。” 张益达装作一副财大气粗的样子，这年头，孝敬父母也不容易。 “要上市啊？这么快？你才创业多久啊？还不到两年时间。条件不满足吧！” 张庆华先是吃惊，然后连连摇头。 “去美国，那边条件低，市值达到就能上。” 张益达解释道。 “创办锐向的时候，你投资了一百万。这5个亿就算退出分红了。” 张益达见父母执意不收钱，又换了个角度劝道。 夏晓蓉扫了张庆华一眼，投了一百万，我怎么不知道这回事？ 完了，坑爹啊！张庆华瞪了儿子一眼，开始说道 “对了，g县长下午要来咱们家，估计想跟你谈谈回报家乡的事。 先给你打个预防针，你看看有没有什么产业适合在家乡开展？” “先说说一百万的事吧？g县长不是下午才来吗？急什么？” 夏晓蓉歪着头，似笑非笑的看着张庆华。 糟糕！转移话题失败！张庆华笑着对老婆说道 “我这么做，也是一片苦心啊！想给儿子提供一次宝贵的创业实践机会。 你看，这不是成功了吗？ 要没我这一百万，儿子能有这么大出息吗？” “我又没说不能投钱给他。可你为什么不和我商量一下喃？” 看见老婆这么义正言辞的，张庆华心道“能和你说吗？说了早没戏了。” “哎，怪我怪我。那段时间刚好忙着开狗粮厂，一忙活，就忘了给你说了。” 张庆华一拍脑袋，装作一脸懊悔的样子说道。 “对对，我跟爸说了，让他跟你说下这事，估计后来他给忘了。” 张益达捅出来的篓子，还是得帮老爸兜着点。 “好了好了！不说这个事了。说说g县长下午要来的事吧！” 夏晓蓉也知道，现在再追问这个事也没多大意义了。反正钱也是花在儿子身上了。 …… “g县长来了啊？快请坐！” 下午，g县长和秘书来到了张益达家里，夏晓蓉赶紧端上来了一盘盘水果，热情招呼道。 张益达跟g县长和他的秘书都热情的握了握手，g县长笑意盈盈的说道 “早就知道我们金玉县出了一位青年俊杰，今天终于有机会来拜访一下了。 “g县长，严重了，该我来拜访你。我也是今天才到家，本想过几天来拜访你的。” 张益达尺寸拿捏得刚刚好，既不过分亲呢，也不疏远。 中午的时候，张庆华就大致给他讲了讲这位父母官的情况。 张庆华作为县里的纳税大户，跟g县长也还算熟悉，但交情也并不深。 闲聊几句后，g县长说道 “益达，你是商业巨子，我们县里的经济一直搞不上去，你给指点几句？” “呵呵，指点谈不上。我主要做互联网，对于农业和工业不是很熟悉。” 张益达这不是谦虚，真的是不懂，所以不懂就不乱开腔。 “没事，大家交流嘛！畅所欲言。” g县长没有摆任何架子，他知道张益达的商业实力很强，自己这个小县长不一定够看。 “那我可就说了哦。我们县支柱产业还是农业，以农业为主这点基本上是地理环境就决定好了的。这个没什么可动摇的。” 见g县长点点头，张益达又继续说道 “优点喃，是离省城还算近，可以打造观光农业，农家乐吧！ 另外，我们县也是有历史文化古迹的。我们那个云顶石城作为曾经的川中八柱之一，在南宋年间，是抗击元兵的第一线，与打死蒙哥大汗的钓鱼城齐名。 云顶石城有古城墙遗址，有炮楼…… 打造个小旅游景点还是可以的……” g县长点点头，他觉得张益达说得挺好的，也不画大饼，说的内容都是比较实在的。 于是说道 “益达，听说你也是学历史的，你来把云顶石城做成个文旅项目，你觉得怎么样？ 我们金玉县有这么好的历史文化古迹，不建设好，实在是一大憾事啊！” 第一百五十六章 三国演义 挺头疼的，张益达想说，我就是随便说说而已，当不得真的。 云顶石城跟峨眉山、青城山、都江堰他们一比，就是个弟中弟啊！ 搞文旅项目，找死吗？ 估计也就能吸引蓉城周边的游客。远道而来的游客都去川西或者峨眉、都江堰这些名山大川了。 鬼才来你金玉县！ “难，非常难！想做成大项目，我们这个云顶石城还是缺了点底蕴。 小项目的话，也不能拉动我们县多少gdp。” 张益达决定还是实话实说，能够为建设家乡添砖加瓦，他还是愿意出一份力的，但是出力了也效果不大。 “益达，怎么就缺少底蕴了啊？我们这云顶石城可是南宋名将余玠奉命督造的啊！ 余玠是谁？打死蒙哥大汗的民族英雄，让上帝折鞭的狠人，改变世界史的大人物。 而且我们云顶石城抵抗了元兵几十年，这也是见证我们汉民族不屈意志的地方。 你好好经营，肯定可以成为一个爆火的旅游景点。” g县长哄人一套一套的，让张益达都对他刮目相看，博学多才的县老爷啊！ “余玠是很知名，可他的成名战在渝州的钓鱼城啊！ 要是在我们云顶石城，他再打死忽必烈就好了。” 张益达的话让g县长很无语，他决定退而求其次，说道 “那这样吧！益达，你少投资一点，我们把云顶石城重新修缮一下，搞个小项目也行啊！” “行，我回京城，找这方面专家商议一下，拿个方案出来。” 张益达本身对建设家乡不排斥，就怕地方官期望太大，让他投个十亿、八亿的，钱再多，也不是这么个烧法。 投个千儿八百万的，把云顶石城修缮好，既告慰八百年前的守关将士英灵，也可以带动一下地方经济。 嗯，比买辆跑车强。 “好，那我们可就这样说定了哦！到时候需要什么手续或者支持，我们县政府都会帮你的。” g县长也很开心，听张益达这口气，投资不会太大，但有比没有好。 最关键的是，通过这件事，跟这位年轻的商业巨子建立起联系，对自己将来帮助很大。 g县长走后，张庆华才说道 “你怎么想的啊？真要去投资那个云顶石城？” “对啊！投啊！云顶石城好好开发一下，还是有机会打造成一个不错的景点的。” 张益达心中已经有了一些安排，修缮古城墙只是第一步，后续根据实际发展情况，再考虑是否追加投资。 “哎，随便你吧！我是不怎么看好的。不过修修古城墙也是一件好事。你要做，就去做吧！” 张庆华连连摇头，真有开发价值，早就有人去开发了，轮得到你？ “听说石城上面，冬天有积雪啊？” 张益达总共就去过几次石城，每次还都是夏季，冬季的情况还真不知道。 “海拔比较高，有时候会有积雪。你想干嘛？叫人去看雪？” 张庆华不解的看着儿子。 “修个滑雪场怎么样？” 张益达思绪一下子就飘远了，滑雪运动这几年很火热啊！很有搞头啊！ “你去研究研究吧！实在不行，就修缮完城墙了事。” 张庆华对于滑雪场这些东西，不是很懂，所以也就没给儿子建议。 …… 在家里呆了几天后，张益达就返回了京城。 “蚂蟥金服最近有没有什么动作？” 在锐向办公室，张益达问道开放科技事业部总经理谢淮雨。 “暂时没有动作，不过我都是一直盯着的，有大动作会及时通知张总你这边。” 谢淮雨近年来表现十分出色，主管的天策科技、绿豆信用、魔宝支付三大重要业务都取得了不错的成绩。 “我们今年春节出这么大风头，蚂蟥金服肯定是不会善罢甘休的。 我估计，补贴战很快就要到来了。你们要有所准备。” 张益达记得，前世就是15年开始移动支付补贴大战，蚂蟥金服和微信支付杀得不亦乐乎，今年要变成三国杀了。 “张总，你请放心。我们时刻准备着的，绝对不会掉链子。” 谢淮雨目光坚定，即使面对两大巨头的压力，他觉得锐向也还有机会。 而他本人，要想获得更多的期权，就得立功，特别是在移动支付战场取得骄人的战绩。 “之前定好的，今年要在移动支付投放8亿美元的预算，折合人民币差不多49亿。 春晚红包和集五福用了8亿多，差不多还有40个亿。 这40个亿，就是魔宝支付今年的补贴预算。 只要你能挺住压力，甚至去抢夺到更多的市场份额，下半年集团就再融资一轮，给你继续追加补贴预算。” 张益达的话无疑很诱人，谢淮雨也很心动，有40个亿在手，他信心就更足了。特别是张益达说打得好，还要追加预算，那就更放得开手脚了。 …… 临安。 杰克马办公室。 “回来了啊？payt的事怎么样了？” 杰克马看着风尘仆仆的庞蕾，笑着问了一句。 “幸不辱命，拿下了payt母公司one97unications的25股份。 就是价格略贵，花了575亿美元。” 庞蕾比较自谦，一点也没有居功自傲的意思。 “不要在意一城一地的得失，目光要放长远一点。 印度的电子商务市场正在崛起，我们入股payt只是第一步，接下来还要继续步步蚕食，直至全资收购payt。 这是蚂蟥金服迈向海外市场的第一步，即使价格高点也无妨。 印度那么大的人口，这笔钱迟早赚回来。” 杰克马对庞蕾如此说道。 “锐向那个小家伙最近有什么动静没有？ 这次他们搞出来的春节红包和集五福就不错，他们手段很多，你们要加以重视。” 过年看到了五福红包和春晚红包，杰克马也赞了一句，是个好点子。随之对锐向的重视程度又调高了一级，仅排在企鹅后面。 “嗯，会重视的。据说锐向靠这两个活动狂揽了8000多万新用户。 看来红包补贴是一条比较行之有效的拉新方法。 支付贝今年的红包预算是不是得调高一些啊？” 庞蕾不怕张益达氪金，要比钱，蚂蟥金服可以吊打锐向。 “嗯，红包补贴获得的用户没有护城河，可以算得上是墙头草。 锐向后续的红包补贴跟不上的话，迟早用户会被活动力度更大的支付软件抢走。 你去做个预算出来，除了考虑锐向，还要把企鹅考虑进去。 今年应该就是我们三家混战了。” 杰克马对于移动支付市场是无比重视的，心中暗道，既然锐向已经挑起了战争，那我们必须得还击回去。 “那蚂蟥金服是不是得开始进行一轮融资了啊？ 这种烧钱大战，光我们自己贴钱可不行。” 庞蕾又问道。 杰克马点点头，然后说道 “也是时候融资了，找国资吧！多拉点人上船，有他们背书，很多事情就好办了。” …… 鹏城。 波尼马办公室。 “吉姆，财付通今年任务很艰巨，有信心完成吗？” 波尼马看着坐在自己对面沙发上的一位圆脸中年男子说道。 圆脸中年男子戴着个眼镜，一看就文质彬彬的。 他叫赖子明，是企鹅集团的副总裁，同时也是财付通的总经理。 企鹅内部一般互称英文名，他的英文名就是ji，翻译为吉姆。 “波尼，你是如何看待我们和锐向的关系的？” 赖子明没有直接回答波尼马的问题，反而问了波尼马的一句。 “这和完成我们今年的任务有关系吗？” 波尼马若有所思的问道。 “有，而且关系很大。 财付通一旦发力，我们的红包补贴是线上和线下一起进行的。 蚂蟥金服占据市场7成份额，目前是我们和锐向的共同敌人。 如果我们三方一起发力，那就是大家都一起烧钱。 锐向那边，我们投了15亿美元。烧钱的话，等于我们烧了双份，却没有取得双份的效果。 我觉得，最好跟锐向沟通一下，我们一起夹击蚂蟥金服。 比如说，锐向补贴北方市场，我们补贴南方市场。 我们和锐向先不要内耗，先把蚂蟥金服的领先势头打下来再说。” 赖子明看问题很透彻，也很全面，他觉得目前主要的敌人还是蚂蟥金服，企鹅要烧钱也要烧出更好的效果。 对于赖子明的话，波尼马是很认可的，财付通是亲儿子，锐向是干儿子。 三个人争财产，肯定要先把外人干掉，自家兄弟再慢慢争，这样也不至于让外人捡了便宜。 “锐向那边会同意吗？这么做，应该是对我们最有利吧！对于锐向来说，不是那么有利。” 波尼马担心起了这个问题，在锐向，企鹅虽然有20股份，但没有什么话语权。 张益达也是一位小巨头了，没那么容易使唤。 “我们不是还有第三笔5亿美元没有拨款出去吗？就拿这个，跟张益达好好聊聊。 能达成半年的南北分界就达成半年，当然，一年更好。” 赖子明扶了扶眼镜说道，早年在华尔街，干过的缺德事多了去了，这才哪到哪啊！ “但是这样的话，我们等于说也就放弃了北方市场啊？” 波尼马心中认可了赖子明的“毒计”，没有什么良心过得去，过不去的。 商场如战场，风投款子拖几个月正常的很。 “不，线下放弃了北方市场。线上，我们qq和微信依然可以补贴全国用户。 等于说，线上我们可以和蚂蟥金服对抗，线下市场，北方由锐向pk蚂蟥金服，南方我们自己来。 这样，我们不仅自身没有内耗，也对阿狸起到了最大的围攻效果。” 赖子明微微一笑，眼中精光一闪。 “行，吉姆，你这办法不错。就按你说的来。” 波尼马点了点头，对于这个方案颇为满意。 第一百五十七章 新产业新战略 张益达在离开蓉城前，好说歹说，终于让父母同意了，收下他给予的5个亿孝心红包。 益民网金上一轮套现的9个多亿，去掉5亿，还剩余4个多亿。 张益达拿这部分钱注册了2家新公司，一家叫“京城市抖视网络科技有限公司”，一家叫“京城市拼哆哆网络科技有限公司”。 每家公司的实缴资本都是2个亿，前期的发展资金很足，短期内都不会考虑融资。 抖视科技专注于短视频app领域，张益达委托猎头从千度挖走了不少的算法人才，正在秘密开发一款叫“抖视”的app。 拼哆哆是专注于c2b拼团的社交电商，人员也是张益达安排猎头从阿狸和狗东挖过来的，正在紧急开发“拼哆哆”app。 张益达记得，前世黄振是15年9月才创立的拼哆哆，头条是16年才推出的抖视app。 不好意思，为了对抗阿狸和企鹅，发展移动支付大战略，以及支持锐向和益民的出海，只好剽窃一下你们的创意了。 拼哆哆巅峰时期，活跃用户超过385亿人，超过狗东成为中国第二大的电商平台。 支付贝为啥那么叼？就是因为捆绑在了阿狸的电商业务上面，用户黏度很高。 要是魔宝支付配上拼哆哆，还是可以跟支付贝抗衡一二的。 外界都以为今年锐向要和蚂蟥金服、微信支付掀起三国杀。 巨额补贴是迷惑巨头的，张益达真正的杀手锏是拼哆哆。 另外，黄振那边也不容小觑。他是小霸王教父段老板的弟子，跟巴菲特吃过晚宴，帮丁三石解决过技术难题。 早期还和李开复一起创办了谷歌中国，商界关系网很深。 张益达这个时候创办拼哆哆，很有可能促成黄振更早推出自己的社交电商项目。 要打败对方的话，就看谁先抱上企鹅大腿了。 拼哆哆毕竟是社交电商，在流量枯竭，获客成本高昂的今天，靠自己一点点积攒流量就太慢了。 前世拼哆哆的成功，离不开微信流量的巨大帮助。 许久没有联系的同学朋友忽然微信联系你了，不是找你借钱，就是叫你帮他砍一刀。 企鹅对于电商行业一直没有死心，早期拍拍网失败后，就转而持股扶持狗东、唯品会、拼哆哆。 张益达创办了拼哆哆，再加上锐向，应该会成为杰克马最大的敌人，帮狗东和企鹅吸引不少火力。 这种情况下，自然要合纵连横，跟企鹅结盟是最好的选择。 抖视这边，巅峰时期，国内日活超32亿，全球月活超5亿。 抖视的流量可以接入电商端口变现，为拼哆哆导流，也可以锐向导流金融流量。 前世抖视是全国最大的贷款超市，规模大一点的互联网金融公司每年都要在上面投放几千万以上的广告费。 抖视和锐向可以展开深度的合作，为锐向的金融业务带来源源不断的流量支持。 抖视的海外用户也很多，锐向如果将来要出海，抖视海外版的存在，就可以为锐向的发展插上双翼。 前世抖视自己做过电商业务试水，被杰克马狠狠教育了。 这一世，有拼哆哆在手，抖视的电商业务开展就有一定基础了。 不过抖视产品的推出，张益达不着急，头条最快也要明年下半年才会上线同类型产品。 有足够的充裕的时间给抖视打磨产品，提高技术研发。 要么就不做，要做就必须打出摧枯拉朽的气势出来。 前世抖视刚在海外立住脚，脸书就开始研发短视频产品反制抖视了，可以说抖视出海有点晚。 如果张益达来掌握，肯定要更早、更快出海，日韩，东南亚，印度这几个市场先抢下来，欧洲和北美市场只能说尽量争取。 …… “关于蚂蟥金服入股payt，大家都说说看法吧？” 在锐向高层会议办公室，张益达问道列席的一众高管。 “payt一共就2300万用户吧！我查过，在印度支付市场，他们还有obikwik、freecharge、flipkart等十多家竞争对手。 payt的这些竞争对手，有印度国资，有华尔街投行在背后做支撑，未来鹿死谁手还不一定呢？” 谢淮雨主管魔宝支付，所以对蚂蟥金服的动向一直盯得很紧，蚂蟥入股payt的消息才传开，他就四处查阅了资料，把功课做足了的。 张益达对谢淮雨的工作态度很满意，不过谢淮雨可不知道未来payt有多猛？ 在阿狸和蚂蟥金服的资金和技术支持下，payt成为了印度最大的移动支付和商务平台；世界第四大电子钱包；用户量超过15亿。 阿狸和蚂蟥在印度出手的这一笔投资，无疑是一笔成功的投资和一次成功的出海尝试。 尝到甜头的阿狸和蚂蟥，陆续在孟加拉、巴基斯坦、越南、泰国、韩国等众多国家打造了支付贝的海外版本。 支付贝号称12亿用户，有一半都是来自于海外扩张。 “我觉得有阿狸和蚂蟥提供资金和技术，payt很有可能会成为印度最大的电子钱包。 而且印度只是蚂蟥金服迈出海外扩张的第一步，一旦他们摸索到本土化运营的诀窍。 东南亚、日韩、南美洲、欧洲、非洲这些地区和国家，可能他们都会进军。 我们的魔宝支付还在国内争市场份额，蚂蟥金服就跑海外去浪了，有点气人啊。” 张益达自嘲的笑了笑，说道。 “张总，魔宝支付现在的根基还不是很稳，蚂蟥金服去海外扩张，那是有阿狸系的力量在背后做支撑。 锐向目前根基还很浅，我认为，我们还是得脚踏实地，一步一步把国内市场巩固下来，再来谈海外市场的事。” 谢淮雨听张益达的口气，就知道这位年轻老板动了海外市场的心思，忍不住的劝道。 在他看来，锐向和阿狸系的实力悬殊太大了，好高骛远，说不定没达成海外市场的占有，反而把国内本土市场丢了。 谢淮雨的话，听起来不是那么顺耳。但张益达也知道，人家的确说的是事实。锐向说到底还是底子差了点。 中国互联网公司大规模出海，差不多就是15-17年，这两三年陆陆续续开始的。 企鹅、阿狸等巨头在国内的市场到顶后，就开始一边玩下沉，一边玩出海。 现在出海的话，海外很多公司还没有发展起来，算得上是物美价廉。 现在可以几千万美元，几亿美元收购或者入股的公司，过几年可能要几十亿美元。 而且企鹅和阿狸，把市场都给抢完了，锐向去晚了只能吃灰。 不行，说什么也得凑点钱出来布局一下海外市场。张益达心中想道。 “老谢，你说得很中肯。蚂蟥金服可以眼睛都不眨下的掏出5亿美元来入股。咱们不行，没那么多钱。 但是，大有大的玩法，小有小的玩法。 蚂蟥金服做pe，专注成熟项目中后期和并购。 咱们做早期，做vc。 兰澜，你来说说你那边的情况。” 张益达说完后，把目光投向集团cfo兰澜。 兰澜还是那副一本正经的样子，不苟言笑的说道 “张总，年前我们就把锐向产业共赢基金第一期的3亿美元给花完了。 你叫我募集第二期基金，现在我还在和黑衫资本、淡马锡他们沟通。 初步意向是锐向出资1亿美元做gp，他们两家各出2亿美元做lp。 另外，tokopedia那边已经回复我们了，同意我们入股。 但是他们要8000万美元，按投后8亿美元估值的价格来算。” “答应他们，在印尼，他们是最大的几家电子商务平台。 不过，要加一个条件，锐向要和他们在当地成立一家合资的电子钱包公司。” 张益达心中早有定计，锐向不像蚂蟥金服那么财大气粗，上来就是各种买买买。 先在印尼立住脚，再慢慢图谋。 “那加上这8000万美元，gojek那边500万美元，traveloka还要投5000万美元。 3笔海外投资，合计要135亿美元。 会不会支出太大了？锐向账上的资金都是预算好了的。” “先我们垫上吧！二期基金募集够了，再补回来就是了。 另外，今年锐向还会进行一轮融资。有新的资金注入，应该可以缓解一下压力。” 张益达揉了揉眉心，心中想道，钱还是不够用啊！自己心中的计划太多了，要全部实施起来还得继续找钱。 兰澜欲言又止，最终还是忍不住说道 “张总，会不会节奏太快了点啊！一期基金不到半年就花完了，按这个节奏，二期基金要不了多久也会花完的。 黑衫和淡马锡不可能无止境的给我们提供资金，他们也要看回报，看项目成功率。 估计募集完二期基金，两三年内他们不会给我们投钱了。 而且，二期基金都拿来投到海外市场了，我们国内产业上下游怎么办？” “一期基金不是布置了吗？放心吧！国内最近几年有点潜力的目标，应该都被我们打包得差不多了。 二期基金想投国内，也没什么合适的目标了。不投到海外去给锐向出海打好基础，放在银行吃利息吗？” 张益达听兰澜的话有些想笑，锐向一期产业基金投资了将近30家独角兽。 有这些就够了！几亿美元市值的那种就留点给同行吧。 第一百五十八章 单车还得加速 “你说企鹅那边说因为出了点财务状况，5亿美元要晚两个月到账？” 看着兰澜，张益达心中开始猜测，到底哪里出了原因？企鹅居然要卡自己脖子。 小马哥，这就有点不地道了。亏我还打算拼哆哆项目带着你一起玩。 “我猜测是和联盟有关。企鹅想整合我们的力量，不产生内耗，同时给蚂蟥金服最大程度的打击。 锐向和企鹅就像蜀汉和东吴，蚂蟥金服是曹魏，联弱抗强。” 兰澜的话颇有几分道理，张益达又问道 “那你觉得我们要不要和他们联盟啊？我们推广北方市场，他们推广南方市场。” 兰澜摇摇头说道“说实话，我感觉我们很吃亏。南方经济更繁荣，个体工商户更多，企鹅要占不少便宜。” “除此以外呢？”张益达又问道。 “对了，企鹅还补充了，线下市场分南北，没有提线上。” 兰澜又补充道。 “小马哥又在玩心眼儿了，企鹅坐拥qq和微信两大流量入口，随便搞点线上补贴，就把用户都给拉过去了。” 张益达知道这是企鹅的阳谋，但是锐向的三期投资款，整整5亿美元还没到手，也只能乖乖就范。 “合作日期喃？”张益达又问道。 “他们说是一年为限。一年后视效果再重新商定。” 兰澜颇为无奈，跟企鹅那边一直是她在对接，事情办的不是那么好看。 “先从三个月起谈吧！不超过半年就答应下来。先把5亿美元拿到手再说。” 张益达的态度让兰澜颇为意外，这么沉得住气，她都以外张总年纪轻轻，被企鹅这么施压，可能要暴走的，没想到这么云淡风轻。 不过张益达的选择是非常合乎锐向的现状的，锐向已经恶了阿狸，再恶了企鹅，那日子就更不好过了。 “好的，张总，我这就去联系企鹅那边。” 兰澜走后，张益达开始思量了起来。 蚂蟥金服现在占据7成市场份额，企鹅不到2成，锐向不到1成。 企鹅的线上流量一旦发动起来，市场份额很容易带上去。 锐向的流量就差不少了，注册用户数接近3个亿，活跃用户也就1个亿的样子。 这种情况下，锐向的推广就得线上和线下一起展开，线上拉新用户补贴红包，线下铺收款二维码。 高校地推联盟找了一大帮大学生帮助锐向在全国各地推广商户，效果很不错。 在全国各地，为锐向推广了上千万家开户商户，为此，锐向也付出了5个亿的代价。 但是光有商户还不行，线上app还得有用户。 张益达已经感觉到锐向用户增长的天花板了，没有社交和电商那么广泛的运用场景，用户量做上去很难。 阿狸和企鹅不愧是横亘在国内创业者面前的两座大山，张益达一时间也感觉到了一种无力感。 不过一会儿就调整过来了，不管打不打得过，士气不能丢，市场能抢占点就抢占点。 等到惠民单车、投融汇、拼哆哆、抖视四款数亿用户量的软件形成产品矩阵之后，张益达就有底气和两大巨头叫板一二了。 让他们再嚣张两年！我先猥琐发育。 …… “张总，惠民单车的资金链很紧张啊！什么时候启动下一轮融资啊？” 惠民单车ceo黄晓峰又来找张益达化缘了，惠民单车虽然在共享单车市场遥遥领先，可越领先就越亏钱。 每个月大几千万的亏，他看到财报也是头皮发麻。 “老黄，淡定淡定。惠民单车要融资，消息放出去，投资人可以排到六环外去。 所以说，我们不要着急。这个事情我已经在安排，3月前肯定搞定。 说说惠民单车最近的情况吧。” 张益达拉黄晓峰坐在办公室一侧的沙发上，笑着开了几句玩笑。 “运营数据都还好，就是亏损有点大。 就在前几天，我们惠民单车的日骑行订单总量突破了300万单！ 注册总用户突破了1000万人，日活跃用户超过300万。” 提到运营数据，黄晓峰颇为自豪，这可都是自己上任后实打实做出来的成绩。 “不错，值得表扬。没发几篇新闻稿，给咱们同行报报喜。” 张益达对这个成绩也颇为满意，惠民单车目前进驻了全国40多个一二线城市和省会城市，运营72万辆单车。 基本上已经把竞争对手远远甩在身后了。有了这个成绩，张益达接下来谈风投，也更有底气了。 他可以告诉投资人每个月几千万亏损那算什么？这是战略性亏损。 看看这增长数据。还有平均摊派下的亏损率，都是随着业务扩大慢慢降低的。这就是边际效应的递减规律。 黄晓峰笑了笑，然后说道 “张总，你就别给同行施加压力了吧！听说有很多风投机构已经放弃投资共享单车了。 惠民遥遥领先，让他们基本上看不到翻盘的机会。所以也就不敢贸然再入股其他初创公司了。” “拜摩怎么样？你可上点心，这是个实力对手。” 张益达最近忙着锐向的一大摊子事，很久没关注拜摩了。 黄晓峰不知道张益达是不是说的反话，懵了下，然后笑道 “还能怎么样？拜摩基本上第二名是稳了的。他们目前运营京沪鹏羊四座一线城市，订单量还是不小，比不上我们，每日也有个二三十万单吧！ 做得还是蛮不错的！” “其他竞争对手喃？比如说小蓝、小鸣他们？” 张益达点点头，拜摩目前这个状态，不超神，一时半会儿是撵不上惠民单车了。 不过想着嘀嘀和镁团，都是有意在出行领域干出一番大事业来的。 特别是嘀嘀，记得小蓝单车就是被嘀嘀收购了的。 “他们啊？有几家年前启动了一轮融资吧！规模都不大，就几千万人民币。 然后造了一两万辆车投放了出去，基本上还在各自所属的城市打转。” 黄晓峰对这几家竞争对手没有特别重视，要重视的话，也就稍微注意下拜摩这个行业第二名。 “不过有一件事，我觉得我们要注意一下。永安行年前宣布进军共享单车领域了。 永安行是老牌单车制造企业，有一定的制造优势。 他们进军共享单车行业，我觉得比一般的创业企业更值得重视。” 黄晓峰为人比较谨慎，担任惠民单车ceo后，各种荣誉加身。但是他并没有松懈。 他知道，要在惠民单车立足，拿到更多的期权奖励。还需要立下更多的功劳才行。 所以他一边兢兢业业打理着惠民单车的事务，一边关注着同行的动向。 张益达把惠民单车移交给他的时候，是行业第一名。要是这个第一名被自己玩丢了，就算张益达不开除他，他也没脸呆下去了。 甚至说在互联网行业也算大大的丢了一次人。所以坐在这个ceo的岗位上，他也压力很大，有一份沉甸甸的责任感。 “永安行！” 张益达眼中精光一闪，这家公司可比初创企业有实力多了。前世的哈罗出行就是永安行和hellobike合并而来的。 或者说是以永安行为主体，换股收购的hellobike。 前世fof和拜摩打生打死，最后被哈啰出行捡了便宜。 可以说哈罗单车是共享单车最大的赢家。 当然，还得感谢杰克马提供的火力支持。 “hellobike那边怎么样了？” 张益达又问道。 “去年底拿了ggv的a轮融资，规模和小蓝他们几个差不多，算是第二梯队吧。” 黄晓峰有些不解，看张总样子，似乎对这个hellobike很重视，那得多多留意一下。 “你说，共享单车行业什么时候会迎来合并或者说收购潮啊？” 黄晓峰知道张益达这是在考量自己，这个问题很考验一个人对共享单车行业走向与趋势的把握。 考虑了一会儿，黄晓峰说道 “我预计是在16年或者17年。具体是在16年还是17年，很多概率取决于我们的发展情况。” 张益达若有兴趣的听着，示意他继续讲。黄晓峰则又讲道 “如果锐向在16年投放达到了500万辆车，霸主地位确定下来后。 其他二三线单车品牌估计就会拿不到融资了，要想生存，就得抱团取暖。 如果是我们17年才投放够500万辆，那他们就晚一年抱团。” “那你觉得我们什么时候可以投放够500万辆单车？” 张益达问了一句。 “按目前发展状态来看，我预计是16年。当然，这是保持目前的发展势头和融资节奏得来的结论。 如果脚步放慢的话，应该在17年。” 黄晓峰拿不准张益达的意思，但是内心中，还是希望惠民单车能够更快更好的发展。这样，他也能跟着沾点光。 “嗯，我们不仅不能放慢脚步，还得继续加快才行。” 张益达推测惠民单车的最终对手，大概率还是会像前世那样，嘀嘀，镁团，蚂蟥金服三家。 他们三家分别入股或者收购小蓝、拜摩、哈罗单车。 嘀嘀才合并了快的，还有uber这个竞争对手，一两年内基本都腾不出手来插手共享单车领域。 镁团也是，还没有和大众点评合并，千度外卖这会儿正是如日中天的时候，还有个饿了么，够黄新对付的。 唯一担心的，就是这个永安行和hellobike会不会合并成哈罗出行，然后再获得蚂蟥金服源源不断的弹药。 对于蚂蟥金服，张益达挺气的，各个领域都在跟自己作对。 “啊，还加快啊？” 黄晓峰感觉惠民单车已经一起绝尘了，张总说还要加快，那不得起飞啊！ 不过张益达既然吩咐了，他照办就是了。惠民单车早日成为霸主，他也能早日财富自由。 何乐而不为喃？ 第一百五十九章 倡导文明用车 3月初的一天晚上。 渝州朝天门码头。 乔大爷像往常一样吃过晚饭，来到江边散起了步。 忽然他听到了几声“噗通”的落水声，他连忙超声源处跑了过去。 边跑还边想着，可别有人落水了。要是真有人落水了，他也得救他一救。 可当他跑了过去后，才发现是几个二十来岁的小伙在那扔东西。 扔什么东西喃？一辆辆单车。 他可算搞明白为什么落水声那么大了，原来有几个人站在这岸边，往水里一辆辆的扔车。 边扔还边嘻嘻哈哈的打闹。 乔大爷有些看不下去了，再有钱也不能这么糟蹋啊！ 就在一个染着黄毛的年轻人又举起了一辆单车，正准备往水里扔的时候，乔大爷连忙上前拉住他，说道 “小伙子，你们在搞什么啊？这好好的单车，怎么往水里扔啊！” 黄毛脸色通红，一把推开乔大爷，骂道“又不是你家里的东西，管你球事啊？” 说完，手里的动作也没闲着，仍然把单车高高举起，然后用力扔进了江里。 只听“噗通”一声落水声，乔大爷眼看着一辆崭新的单车缓缓沉入了江底。 乔大爷摇摇头，只感觉世风日下，现在的年轻人太要不得了，太糟蹋东西了。 就在乔大爷准备离开的时候，看见这几个年轻人身旁还放着十几辆单车，都是绿色的。 这不是年前投放在渝州城区的惠民单车吗？自己骑它去买菜，半个小时才5毛钱，便宜又骑行舒适。 刚才他还以为是几个公子哥在扔自己买的车，搞半天原来在破坏人家的私有财产。 看他们几个人还要扔自行车，乔大爷一把制止了他们，义正言辞道 “你们几个崽儿在做啥子？晓不晓得这是在故意损害他人财物，这是违法的。” 黄毛才不管那么多，一把掀开乔大爷伸过来拦着他们的手，脸涨得通红，凶巴巴的说道 “老子今天不高兴，就要扔几辆车玩。怎么了？” 黄毛还有句话没说出来，前段时间他被女朋友蹬了，背着他找了个富二代，换句话说就是他被绿了。 所以他现在看见绿色就烦，惠民单车因为是绿色车漆，也跟着遭殃了。 他今天跟几个朋友一起喝了点酒，散步在江边，看见一堆小绿车堆放在那就生气，所以就在往江里扔单车出气。 这一会儿功夫，都扔了七八辆单车了，他感觉解气多了。 突然跳出来一个老头，多管闲事，不让他扔单车。 看老头估计都五六十岁了，所以不仅没有喝退他，反而更来劲了。 骂了老头几句，他又开始提起单车准备往江里扔了。 乔大爷虽然五十五岁了，但骨子里还是很有正义感的，早年还上过南疆战场打过越南猴子。 乔大爷就一直拦着他们，不准他们再破坏共享单车。 黄毛脾气也上来了，又喝了点酒，开始和乔大爷推搡起来了。 推搡着推搡着，就动起手来了。乔大爷虽然年纪大了，但毕竟当过兵的人，黄毛那单薄的身材还对付不了他。 见状，黄毛几个朋友赶紧上前帮忙了，抡起单车就往乔大爷身上招呼。 乔大爷双拳难敌四手，没几下，就被几人打倒在了地上。 不知道是谁没个轻重，把乔大爷头都打破了。 乔大爷倒在血泊中，生死不知。 黄毛几人见状，吓傻了，也顾不得查看乔大爷伤势，赶紧撒腿跑了。 …… “你说渝州那边有人破坏惠民单车，一个大爷见义勇为被打伤了？” 张益达听到黄晓峰给他禀报这个消息的时候，还是挺震惊的，同时也有些感动。 在当今社会，还这么有正义感的人已经很难找了。 “对，乔大爷是退伍士兵，上过战场的英雄，现在在一家公司守大门，家庭并不富裕。 这次乔大爷被打成了轻微脑震荡，受伤不轻。” 说到这，黄晓峰也很动容，这么富有正义感的大爷，他觉得一定要为他做点什么。所以就找张益达商量来了。 张益达不说话，沉思了一会儿后才说道 “这样，今天我们去趟渝州，一起去看望一下这位乔大爷。 另外，乔大爷的医疗费全部由我们公司出了。公司再拿10万元的奖金出来感谢这位乔大爷。 你再联系一下媒体，乔大爷的感人事迹一定要好好宣传一下，弘扬社会正能量。” 黄晓峰是一点就透，立马明白了过来，说道 “确实是这样，惠民单车投放出去的72万辆单车，已经有很多失联了。 不是被人把锁撬了弄成私家车，就是给给你破坏坐凳、轮毂轮胎各个部位。 还有些单车给你拆废品卖了，或者扔水里。 我们后台显示的数据来看，我们每天都在正常骑行的单车已经少于70万辆了。 其他单车都是被破坏、丢失了！ 乔大爷的事迹，我们要好好宣传，争取搞到全国都知名户晓。 既是弘扬社会正能量，也震慑一些宵小之徒。” “嗯。”张益达点头认可，又问道“打乔大爷那几个人抓到没有？” “已经抓到了。两个罪名，故意伤害罪和故意损害他人财物罪。” 黄晓峰回答道。 “好，找法务部准备起诉的事情。不和解，把它办成全国共享单车损坏第一案。 要做成典型。不然我们那么点单车可不够折腾的。” 张益达一点都不同情打伤乔大爷那几个混混，毁坏单车就算了，还故意伤人。 拿他们几个人杀鸡儆猴，再多多宣传一下，应该可以少损失很多单车。 …… “爸，你就不能改改你那个多管闲事的毛病吗？ 你看看你，把自己搞一身伤，医生说都已经轻微脑震荡了。 花这么多医药费不说，我还得耽误上班照顾你。” 乔大爷的儿媳妇一脸不爽的数落起了公公，儿子见状，赶忙去拉媳妇儿，示意她少说两句。 乔大爷躺在病床上，头上还缠了一大圈纱布，闭着眼睛，不发一言。 门忽然被推开了，进来了一大群人，为首是两个西装革履的年轻人，后面跟着十几个记者。 病床上的一家子被吓了一大跳，这是什么阵仗？ 张益达笑眯眯的问道“请问哪位是乔大爷啊？” 确认了身份后，张益达叫随行人员把花篮、牛奶、水果各种补品放在了病床边，亲切的拉着乔大爷的手说道 “乔大爷，你好。我是益民单车的董事长张益达，非常感谢你保护了我们公司的私人财产…… 惠民单车决定，垫付你住院治疗的一切费用。” 说到这里，张益达又停顿了一下，说道 “另外，我们公司会在渝州举行一次新闻发布会。在发布会上，会给予你10万元现金的表彰奖励。” 乔大爷连连摇头，说道“不用了，我也没做什么，就是看不惯一群烂人在那损坏单车。” “嗯，乔大爷你放心，打你的那个混混已经落网了。我们惠民单车一定会帮你讨个公道。” 张益达义正言辞的说道，另外又开始劝解道 “乔大爷，你这次帮助我们公司少损失那么多共享单车。你就不要推迟了，我们公司一定要重谢你的。 你这是弘扬社会正能量……” 张益达又跟乔大爷闲聊了一个多小时后，才告辞离开。 …… 几天后，惠民单车在渝州召开了一场新闻发布会。 乔大爷头上裹着一大卷纱布，上台领取了张益达亲自颁发到他手上的10万元现金。 张益达则对记者表示道“乔大爷是一位富有正义感的市民，惠民单车一定会帮他讨个公道，将几个犯罪分子追责到底。” 借此机会，张益达也对记者说道 “共享单车是绿色低碳出行的工具之一，它的出现，方便了市民的出行，缓解了城市的拥堵交通，还减少了碳排放。 但是，近期各地共享单车遭到了破坏、损毁，以及非法占有。 共享单车，可以说是一个检测国民素质的检测机器。 大多数用户都是极为爱护共享单车的，但有一小部分不法分子一直在破坏损毁共享单车。 所以惠民单车接下来一段时间，将调动地面运营团队对共享单车进行巡查和追踪，追究违规用户的责任。 情节严重者，将移送司法机关处理。 惠民单车一家企业的力量也是有限的，希望广大人民群众共同监督，改善不良社会现象，促进国民素质进步。” 媒体朋友很卖张益达面子，几十家媒体采访报道了这次发布会。 在网上，“渝州单车”事件也上了微博热搜，多家自媒体公众号或跟风转载，或原创了数十篇10万+爆火文章。 这个事件，引起的社会影响很大。 有人说“改开将近40年了，中国人荷包是富裕了起来，但是素质没有富裕起来。” 也有人讨论“破坏了几辆共享单车，就被判刑几年，是否量刑过重？” 这个事件，让惠民单车也跟着火了一把，起码国内网民大部分都知道了有这么一号人物。 同时，也极大遏制了各地共享单车的不良现象，降低了惠民单车的损失。 不过这还不算完，张益达给各地地面运维人员制作了一批马甲，马甲上面全是倡导文明用车的标语。 下一批共享单车，张益达也准备在车身上印上这些文明用车标语，还得加个提醒严厉打击非法占有和毁坏共享单车，严重者追究刑事责任。 第一百六十章 救命钱到手 “今天邀请各位过来，主要是谈惠民单车b轮融资的事情。” 在惠民单车会议室内，张益达笑眯眯的看着众位财神爷。 惠民单车下个月还没有资金进入，流动资金就消耗完毕了，但是张益达不着急，一直牢牢的控制着融资节奏。 “没问题啊！益达你说说估值多少？融资规模多少？我们高陵资本是十分乐意参与的。” 高陵资本创始人兼ceo张三石第一个表态，错过了锐向，错过了益民，他不想再错过惠民单车了。 ggv资本、启明创投、企鹅和嘀嘀也来了，对于惠民单车，他们都很有兴趣，可是上一轮融资没有插手进去。 所以对于b轮融资，他们也都志在必得。 张益达把惠民单车的运营数据和财务数据给在座投资人都发了一份，等他们都看过之后，才继续发话道 “惠民单车目前已经布局完全国所有一二线城市，下一步将往三四线城市拓展。 三线城市70个，四线城市90个。加起来160个城市，各投放一万辆单车就需要160万辆单车。” 看见投资人目光都有些怪异，张益达则笑着说道 “当然，这也不是一步到位的。我计划这次融资先完成三线城市全覆盖吧！同时一二线城市的单车数量再补充一些。 所以我打算按投前15亿美元的估值，b轮融个3亿美元。” “15亿美元有些高了，a+轮融资才625亿美元估值吧！这才过去三个月，都翻了两倍多了。” 张三石率先开口说道，他很看重惠民单车未来的发展潜力，但估值确实有点不合乎他的心意。 “是啊！张总，你看看惠民单车这亏损情况，每个月都亏五六千万，盈利都还不知道在什么时候呢！” ggv资本童士杰也出声附和道。 “那你们注意到没有？单辆共享单车的亏损在收窄，已经在产生规模化效应了。 另外，除了骑行费用以外，我们的广告费用每个月也有几百万营收了。 除了app线上广告，接下来我们还会开发单车的车身广告。 惠民单车注定会成为几亿用户量的超级app，在将来，这就是不可忽视的一大流量入口。” 张益达知道这群人都在给他装傻充楞，干脆直接点出来好了。 这下子，众人也都不说话了。惠民单车有潜力吗？肯定有。就是张益达的胃口很大，童士杰这些跟他打过交道的人是很清楚的。 “15亿美元是吧！我们企鹅认可这个估值，但是必须要我们来领投。” 任宇笑了笑说道，企鹅财大气粗，估值一点点得失他们不在乎，最为看重的还是股份份额以及战略布局。 共享单车成为新的超级流量入口，明眼人都看出来了，企鹅也不例外。他们内部讨论过的，希望拿一个九宫格来换股份。 又是锐向和狗东那一套，空手套白狼。 ggv童士杰、启明创投甘仁平都有些不爽企鹅的哄抬物价，但是又不想放弃惠民单车这个项目。 “这样吧！可以同意15亿美元估值，也可以企鹅来领投，但是我们要下一轮跟投的权利。” 启明创投甘仁平知道事已至此，已经不好扭转了，就退而求次，希望拿到一个下轮融资的跟投权。 张益达对于任宇的表态颇为意外，本来以为今天又要唇枪舌剑一番，没想到企鹅的助攻这么猛。 当然，企鹅也没安好心，张益达猜测又是资源入股，看了任宇一眼，问道 “企鹅入股是给现金还是给流量入口？” “嘿嘿，我觉得惠民单车用户量还是少了点，有微信流量的加持，用户量肯定可以迎来暴涨。” 得了，不出张益达所料，真的又是资源入股。 微信九宫格虽好，但是张益达也想要现金啊，没有现金怎么造车做投放？ “流量入口怎么作价？” 张益达问道。 “当然和锐向一样啦。一亿美元一年。” 任宇觉得这笔买卖双方都很划算，企鹅得了股份，惠民单车得了流量，于是很自然的说道。 “锐向的发展和惠民单车的发展，又不是一个水平上的。这么算，对惠民有些不公平。” 老股东金沙河创投朱小虎发话了，他在惠民单车有股份，当然帮着惠民单车说话了。 “就是，不要企鹅的流量入口，惠民又不是不能做业务。不出钱，惠民怎么造车？ 我认为，惠民当前最需要的还是现金，流量都是其次的。” ggv童士杰刚刚被企鹅带了节奏，此时忍不住怼了几句。 “惠民单车镶嵌在微信里面，间接也帮微信丰富了生态，1亿美元一年确实要价太高了。” 说话的是经纬全球张鹰，他和朱小虎一样，也是a+轮进来的股东。 “任总，你看这么多老股东反对，企鹅是不是调整一下报价。” 徐小明见气氛有几分尴尬，出来打了句圆场。 “益达，你怎么看？你是董事长，你来决定。” 沈北朋很有决断，见谈判进行到了这一步，在座投票权最高的就是张益达，所以让他来直接拍板。 张益达也很纠结，对于微信九宫格的流量他很动心，但是一个亿美元一年的报价，他也觉得此时的惠民还承受不起。 惠民最紧要的事情，只有一个，就是继续加大力度占领市场，投放车辆。 他很担心蚂蟥金服会随时杀入共享单车市场。共享单车没有什么门槛，比拼的就是资本。 要是蚂蟥金服插手进来，事情就难办了。 解决办法就是惠民早日占据绝对的市场份额，让蚂蟥金服知难而退。 想到这，张益达也不犹豫了，对任宇说道 “九宫格的事情先缓缓，惠民还是最急需现金入股。” 任宇点点头说道“行，现金入股也行。就是估值的话，15亿美元有些虚高啊！” ggv的童士杰差点笑出来，心道，老子就知道，狗曰的企鹅就没安好心，不出钱就入股，当然把估值往高了抬啊！最吃亏的是他们这些出现金入股的机构。 随即，童士杰也点头表示认可，说道“我觉得125亿美元的投前估值差不多，刚好是上一轮的两倍。” “125亿美元估值比较恰当，高陵也基本认可。” 张三石本来也都认命了，打算按15亿美元估值投资。没想到剧情还有反转，这是意外之喜。 “嗯，启明创投随大流，125亿美元也好，15亿美元也好，你们谈妥了就行，启明本轮选择跟投。” 甘仁平卖了张益达一个好，没有参与联合压价。 “柳总，嘀嘀一直还没有发表意见，你们的意思喃？” 张益达把目光投向嘀嘀的总裁柳婧。 柳婧笑了笑，然后说道 “我觉得都行，要不然加个对赌吧！” “对赌什么？”张益达问道。 柳婧想了想，说道“营收，市场占有率，净利润都行。” “大伙意见喃？”张益达把目光转向众人。 “支持！” “同意！定下对赌可以按15亿美元来估值。” “定营收或者市占率吧！净利润这个太早了。” 柳婧的面子还是很大，她一开口，众人纷纷表示支持。 “定营收如何？惠民单车目前每个月营收是5000万元。翻一倍定1个亿够可以了吧！未来一年12个亿的营收目标。” 张益达对众人说道。 “15亿美元估值相比625亿美元估值翻了24倍，营收也要24倍才合理吧。 定在每个月12亿，一年144亿比较恰当。” 童士杰的观点得到了在座投资人的一致认同。 张益达心中估算了下，这次融资3亿美元，可以新造100万辆单车出来，加上原有的70万辆单车，基本上每个月骑行收费达到1亿～11亿不难。 广告那边再努力一点，每个月一两千万营收应该是可以完成的。 随即张益达点头同意了对赌的条件。 对赌时间由2015年3月11日至2016年3月10日，为期一年。 在此期间，达成144亿元营收，估值按照投前15亿美元计算。 未达成144亿元营收，则按照125亿美元估值重新计算股份。 同时b轮融资3亿美元的份额，各方又争议了一番。 最终决定有企鹅领投1亿美元，高陵资本、ggv资本、启明创投、嘀嘀四方各自跟投5000万美元。 b轮融资后股份变更为 张益达4533 期权池533 华屹资本267 黑衫资本1333 真科基金333 金沙河创投667 经纬全球667 企鹅产业基金556 高陵资本277 ggv资本277 启明创投277 嘀嘀277 张益达的股份进一步下降，但是因为ab股的存在，依旧牢牢控制着892的投票权。 融资的时候，张益达提出了一个要求，就是投资款必须一次性到账，否则不接受投资。 任宇有点脸红，张益达这是意有所指，多半说的是他们企鹅拖欠投资款的事。 他也没有办法，马总发话了，他们也只能照办。不过，在小老乡面前确实有点抹不开脸面。 3亿美元折合1845亿人民币的融资款到账很快，一周时间就打到惠民单车账户上了。 钱到账后，张益达才稍稍松了口气，再拖几天，惠民单车下个月的工资说不定都发不出了。 这3个亿美元就是救命钱，惠民单车扩张得太猛了，资金链绷得特别紧。 张益达汇了10个亿给富士达，直接下了100万辆单车的订单。 还是老规矩，包制造，还要包运输，出厂后，需要将其中70万辆单车分别运到70座三线城市。 其他30万辆单车，则补充15万辆单车到四大一线城市，其他15万辆补充到临安，蓉城，渝州，天津等强二线城市。 第一百六十一章 形势严峻 “我们拜摩现在共计有7万辆单车，日订单最高突破了30万单。 惠民是72万辆单车，日订单最高是300万单。 单从运营效率来说，我们拜摩丝毫是不输于惠民单车的。 我们唯一欠缺的就是资金，有了足够的资金，我们也可以大量铺车，进入二三线城市。” 付薇薇被惠民单车b轮融资3亿美元的消息给弄急眼了，找到了a轮投资机构愉快资本商量起了对策。 “付总，a轮融资我们愉快资本就支持了你3000万美元。 另外，你们拜摩和我们愉快资本还签署有对赌协议，这一点你可别忘了。 现在这种情况，惠民单车已经是势不可挡了。你如果还叫愉快资本往里面砸钱，我也没法向lp交代啊！” 刘大海连连摇头，愉快资本现在发展还不错，稳居行业第二名。但说到底，胜负的天平已经往惠民单车那方倾斜了。 这种情况下，除非他脑子被驴踢了，才继续投资。 “刘总，我想你也不想看到愉快资本投入的3000万美元打水漂吧？” 付薇薇见刘大海没有兴趣再投入资金，准备开始上点猛药了。 “你什么意思？”刘大海皱眉的看着付薇薇，感觉话中有话啊！ 付薇薇淡淡一笑，说道“商场如战场，不进则退。拜摩如果拿不到新的资金注入，别说让你们那3000万美元投资升值，我看保值都难。” “付总，你有什么话，就直接说吧！” 刘大海看付薇薇一直跟他兜圈子，有些不耐烦了，扫了她一眼说道。 “好，刘总那我就直说了。拜摩单车前有惠民这尊庞然大物需要追赶，后有小蓝、hellobike、永安行等后起之秀企图超越我们。 拜摩的处境很尴尬，夹在中间不上不下的。 但最有希望超越惠民的还是我们。押注我们，如果成功超越惠民，那带来的回报可能是几十倍上百倍。” 付薇薇笑着给刘大海分析道。 “你说得不错，这也是我们最看重拜摩的地方，坐二望一，有霸主之像。” 刘大海点点头，但嘴上仍然说道“话虽如此，但真的再让我们加注拜摩，那风险也太大了。” “不需要你们领投，你们来帮忙联系一家资本领投，愉快资本可以跟投，也可以不跟投。” 付薇薇说出了自己的最终目的，就是让刘大海帮她找钱。 “嗯，这个可以。我会帮你们联系其他资方的。” 刘大海说道，如果不让愉快资本出钱或者少出的话，他也不是不能接受。毕竟3000万美元已经投进去了，不上点心就前功尽弃了。 跟刘大海谈完以后，付薇薇又找了黎兵，让他发动关系网，帮忙联系资方。 黎兵面子比张益达大多了，在圈子里吼一声，东方俞这些校友纷纷慷慨解囊。 很快就给拜摩单车融到了5000万美元的b轮融资，按投前15亿美元的估值，再次稀释了25的股份出去。 付薇薇也不想稀释这么多股份出去，但她知道，再不多融点资，市场就被惠民单车抢完了。 到时候，手上股份再多，也是废纸一张，一文不值。 5000万美元到手后，付薇薇宣布了新的造车计划。 因为有惠民单车带节奏，拜摩没有像前世那样选择造价两三千的单车，之前跟惠民一样，也是选择的千元档的共享单车。 这次付薇薇决定转变思路，主抓数量，其次再谈质量。 要是被惠民把市场占据完了，质量再好也没用。 所以拜摩推出了轻骑版本，出厂价在500元左右。 付薇薇拍出了15个亿，将近5000元美元的融资款的一半，一口气下了30万辆单车的生产订单。 付薇薇下定决心，待30万辆单车生产制造完毕，就进入东部沿海，中部的三十个重要二线城市。 付薇薇暗道，加上原有的7万辆单车，拜摩一共就有37万辆单车了。另外再加上34个城市的市场。这下子，拜摩总算不落后于惠民单车太多了。 惠民单车和拜摩单车的大动作震撼了整个共享单车行业。 有记者统计了并报道 惠民单车完成天使轮、a轮、a+轮、b轮总计四轮融资，融资总额高达4775亿美元。 旗下有172万辆单车，进入了126个国内一、二、三线城市，占据了共享单车行业至少70的市场份额。 拜摩单车完成天使轮、a轮、b轮三轮融资，总融资额近1亿美元， 旗下有37万辆单车，进入了全国34个一、二线城市运营，占据了共享单车行业10的市场份额。 其他几十家共享单车企业起来则共同瓜分剩下的20市场份额。 这篇文章在网上传得很火，一举奠定了惠民单车、拜摩单车行业一、二名的位置。 受到这个消息刺激，二三线共享单车纷纷拿出了自己的绝活，开展了差异化运营之路。 悟空单车宣布实施“贴纸计划”，计划在10万辆单车上贴上走失儿童信息，携手社会爱心人士，一同点亮走失儿童回家的路。 悟空单车希望与更多共享单车友商，一起联手传递公益的力量。 智享单车除京城外，对粤东、江浙地区开展加盟商模式，企图借助外部力量来提高市场份额。 同时还创新性的开展了行业首个车身广告变现，安装led灯在自行车双轮上面，让车轮变为户外广告牌。 骑呗单车则做出了引人注目的举动宣布旗下所有单车在临安实行全年免费，开通了租车功能的骑呗用户只要在app当中参与投票就可以获得2015年的免费资格。 如果投票人数达到50万，则2015年对全市民免费。 hellobike宣布通过工作人员夜间巡检和数据分析发现，市民对于这种新型的出行方式接受度高，在地铁、公交停运后，有大量用户有出行需求。 hellobike宣布夜间骑行免费，做城市出行系统的补充。 小蓝单车正式提出了《共享单车公平竞争文明公约》，约定各方“三不”，即“不毁坏/不围堵/不私藏”，并倡导用户对共享单车“三文明”即“文明使用/文明摆放/文明爱护”。 优拜单车则在自己首款共享单车车型“哈雷”的基础上，推出了绿色男款、粉色女款新一代共享单车。 并宣布是第一家推出男、女款共享单车的公司。 酷奇单车则发布了新的收费标准前10次免费骑行，之后03元/半小时。 另外酷奇宣布进入川蜀市场，预计投放50万辆共享单车。 国内最大公共自行车运营商之一的永安宣布在蓉城推出“永安行”，并计划在该地区投放10万辆共享单车。 永安在国内一百多个城市有自己的运营管理团队，并运营了80多万辆“有桩共享单车”。 永安的领导层对记者表示永安已经深耕自行车领域6年，进入共享单车行业有自己独特的优势。 下一步将共同运营无桩和有桩共享单车，两者进行互补，进一步提高城市绿色交通的出行率和服务水平。 永安此前的入局，就被行业直呼“狼来了”，这次高调发声，应该也是受了惠民和拜摩的刺激。 就单车数量来说，ya市仅次于惠民的行业第二名，拜摩连它的一半都不到。 共享单车这么多密集的新闻发布会，吸引了全社会的关注。 大家都在猜测，共享单车行业会不会像o2o百团大战那样，开启疯狂烧钱模式。 张益达也注意到了这些新闻消息，找来黄晓峰商量起了对策。 “有几家共享单车又调低了骑行费率，我们要不要跟着也降低一下？” 黄晓峰试探性的问道张益达。 “不好降啊！我们b轮融资签署了144亿人民币营收的对赌，要是骑行费率再调低的话，我怕完不成对赌协议。” 张益达也很头痛，共享单车行业愈发火热，基本上已经开始存量竞争了。 小企业为了抢市场，拿融资，开始打价格战了。 这么搞下去，很有可能像前世那样，进入烧钱大战。 “对赌也不是没有希望完成，我们现在日订单是300万单，170万辆单车全部部署到位后，预测每日订单达到500万单很容易。 500万单，每个订单平均3毛钱，大概日收入是150万元，一年是5个多亿。 年中和年底，我们再进行两轮融资，争取把单车数量提高到300万辆～400万辆。 数量达到现在的2倍甚至2倍多，那144亿的营收目标不是有希望了啊？” 黄晓峰给张益达算起了经济账，他的意思是收入降低了，用单车数量来弥补。 张益达觉得他太乐观了，说道 “你把单车从5毛钱半小时，降低到3毛钱半小时，未来竞争对手降低成一毛钱，甚至完全免费，我们是不是要跟进啊？” “额……也是啊！不能这样被他们牵着鼻子走。” 黄晓峰也反应过来了，单车从1元钱一小时，降低到现在5毛钱半小时，即将是3毛钱半小时，未来有竞争对手打出完全免费的口号也不是不可能。 骑呗单车不是就在临安宣布全年免费了吗？ 骑呗这种小企业在一个城市宣布免费还没什么，张益达最怕是永安行和拜摩这两家给自己打价格战。 这两家都有几十万辆单车，体量不小，还进入了全国几十座上百座城市。 他们打出免费骑行的口号，惠民是跟进还是不跟进呢？ 跟进的话，全年144亿营收对赌肯定输了。 不跟进的话，惠民单车空有单车数量，用户和订单都被竞争对手抢走了。 没有用户数量和订单数量，惠民接下来融资就被动了。 别看惠民单车现在融资这么轻松，那是建立在行业领跑者，行业第一的基础上的。 第一百六十二章 多元化资金渠道 “你说我们推出骑行月卡和年卡怎么样？” 张益达心中一动，价格战肯定是不能避免的。但在战争来临前，先拉一部分人上车，多完成点营收不是没有办法。 “月卡？年卡？你说的是一种会员卡，交钱办理，给予一定优惠和折扣。然后就可以不掏钱骑一个月，骑一年这种？” 黄晓峰一点就透，字面意思就读懂了卡的含义。 “对，就是一种会员卡。我们发这种会员卡，先把营收给做出来。 过段时间，爆发了价格战，我们也跟着打就是了。 但是营收目标我们是完成了啊！” 张益达开始盘算了起来，惠民单车一千多万用户，大概能收多少会员费？ “会不会太坑用户啊？我的意思是万一过几个月打价格战了，所有单车都免费骑行了。 用户掏钱买的会员不就成大路货了吗？掏了钱买会员跟没掏钱的，都是一样的待遇。 我就怕有些用户不满，在网上发贴抱怨。再被竞争对手给带下节奏，有点影响我们的企业形象啊！” 黄晓峰考虑得比较长远，心道，张总你这把韭菜是割爽了，但是不利于塑造企业正面形象啊！ “你说得有道理。所以我们的会员卡除了免费骑行，还得搞点其他的会员特权出来。” 张益达点点头，心道，确实是忽略了很多细节上的问题，要是引起用户反感就得不偿失了。 想了想，张益达心中一动，说道 “有了，瑞民理财不是镶嵌在惠民单车app里面吗？我们给会员发投资红包，发体验金。” “体验金就是一种虚拟的投资现金，互金企业一般都喜欢用这个来拉新。给用户发6666元，或者8888元，用户投资一个七天或者十天的短期标的。 投资到期后，本金收回，但是收益归用户。 瑞民理财也不吃亏，可以获得很多注册新用户。用户也得了实惠，除了免费骑行，还可以投资赚钱。” 张益达怕黄晓峰不懂“投资体验金”，又给他解释了一番。 “万一有用户不喜欢在网上投资呢？我们给的这个会员特权也没用啊！” 黄晓峰觉得这个投资红包，体验金有一定补偿效果，但未必特别好。 “这样吧！你再找狗东、企鹅视频这些公司，跟他们合作下，分点钱，拿点他们的会员特权加到惠民单车会员的特权里面。 我那边还有个佩特网宠物电商，益民网金p2p，益民贷借贷平台，锐向也有一些会员特权，都可以给予到惠民单车。 用户只要买了惠民单车会员，除了免费骑行，还可以获得投资理财红包，基金红包，保险红包，视频会员，电商会员……等等几十家平台的会员特权。 那么多特权，总有一款适合他吧！” 张益达为了用户，也是操碎了心。不过会员要让会员觉得值，那才卖得出去啊！ “嘿嘿，锐向、益民、佩特网……大家都是兄弟公司，钱不钱的多见外啊！ 而且惠民单车还背着对赌，张总你看是不是就免了合作费用啊！” 黄晓峰腆着张老脸说道，他这为了完成对赌，也是豁出去了。 “行，没问题。我名下所有公司不收一分钱合作费用。就只给企鹅这些外部平台吧！ 要是引流效果好，我让我名下企业给惠民倒贴钱。” 张益达打住黄晓峰说道，他也不在乎这么点小钱。而且跟惠民单车合作也不吃亏，拉那么多新用户，搞不好还要赚钱。 要是赚了钱，大家伙就给惠民单车这个小兄弟输点血。 有钱，大家一起赚嘛！ “额……张总，你这是关联交易啊？你名下那么多企业给我们付钱，会不会被风投机构认为违规啊？” 黄晓峰也明白过来了，张益达为了完成对赌，这都已经不择手段了。 “违规？违哪门子的规？这都是正常商业合作。就算输血，最多几千万一个亿撑死了。大头还得靠骑行主业支撑。” 张益达跟风投商打这么多交道，自然知道哪些线不能踩。又不是做假账，风投商看到营收多元化，高兴还来不及呢。 “好，那就按张总你这个意思办。我觉得我们这个会员卡肯定很受欢迎。 就是价格我们定多少啊？” 黄晓峰先拍了个马屁，然后问道。 “一次骑行最低是5毛钱，一个上班族上下班各骑行一次，一天费用是一块钱。一个月扣除工作日就是22块钱。 我们月卡就定10块钱吧！年卡就定99块钱吧！” 张益达盘算了一番，给出了自己的答案。 “会不会太低了一点啊？1000万个年卡会员也才99亿元。就算我们现在所有注册用户办了年卡都完不成营收目标。” 黄晓峰挺忧心的，看来这个会员卡也没办法搞太多营收。 “没事，就是要价格低，才吸引人嘛！一年内，你给我500万会员就行了。其他营收，我来想办法。” 张益达也没指望会员卡成为营收大头，能给他完成144亿营收目标的零头就不错了。 “好，除了月卡和年卡，我们是不是还能做个季卡和半年卡，这样就更灵活了。 有些觉得一年时间太长的用户，也可以花个几十块钱办个季卡、半年卡。” 黄晓峰举一反三，立马想到了新点子。 “可以啊！你这个思路不错，就按着你想法办就行了。” 张益达夸了一句，黄晓峰对于运营策略还是有一套的，由他出手，看来这个会员卡也不是没有机会成为营收大头。 “行，我立马叫团队组建项目组，开始着手设计我们的骑行会员卡。” 黄晓峰做事也是雷厉风行，出了张益达办公室，就开始安排起了这个事。 …… “老樊，益民网金最近情况如何？再过几个月，就要提交招股书了，你可得抓紧时间。” 在益民网金办公室，张益达边喝着茶，边跟樊红阳聊天。 “张总，你放心。年底前我们获得的b轮2222亿美元融资，这些钱没有放在银行吃利息。 先是花了2000万元买了张网络小贷牌照，开发了一款“花无尽”的的线上信贷产品。 这款产品主打线上小额借款，刚好和益民普惠线下大额借贷业务互补。 另外，我们线上一共有112家线下贷款门店，初步完成了全国除港澳台、疆藏以外的29个省市区覆盖。 东部沿海发达地区门店多一点，已经覆盖到了地级市。 中西部地区基本上覆盖了省会城市，接下来会慢慢覆盖一些地级城市。 线上的话，我们对理财平台投入了巨额拉新补贴。 在网上和楼宇广告、线下公交站台、地铁、电视广播等渠道也投放了巨额广告费。 我们今年的目标就是完成线下累计200家门店的建设，完成线上累计700亿交易额的撮合。” “老樊，不错嘛！你这发展速度有点出乎我的意料。” 张益达先是夸上了一句，然后又问道 “资金端还跟得上资产端的发展节奏吗？” “嗯，目前还跟得上，但是未来不好说。资产端的发展节奏比资金端快多了。 资产端只需要进入一个城市，招收一批业务员，然后简单培训下，就可以出去跑贷款业务了。 资金端不一样啊！资金端毕竟是让人家从口袋里掏钱。性质不一样，难度大很多。 让一个用户成为我们平台的活跃投资用户，需要跟进很久。需要给用户灌输很多理财知识，去教育用户。 现在理财端这边，1000人的团队规模，除了一半是技术和运营，剩下的一半都是电销客服。” 樊红阳认为资金端的发展难度比资产端大多了，非常考验平台的技术、品牌、运营等多方面的能力。 “益民网金总部都1000人啦？线下还有100多家分支机构，那又有多少人啊？” 张益达挺吃惊的，刚刚过来的时候，就发现好像益民网金多了不少人，结果都膨胀到1000人规模了。 樊红阳嘿嘿一笑，说道“我们现在租了4层楼，两层楼给技术和运营，两层楼给电销客服。 线下的话，我们一家标准门店是50人，差不多112家门店有6000多号人吧！” “都7000多人啦？益民网金现在是我名下所有公司中，员工最多的一个。” 张益达给他比了个大拇指，锐向都才2000多人，重线下的惠民单车目前人员还没招募够，等各个城市布局完了，估计和益民网金在人数上有得一拼。 至于益民财富、益民贷、瑞民理财这几家公司都才几百人，惠农贷也是重线下的，人数多点，也才堪堪破千人。 “其实我们7000多人也不算多，主要还是线下贷款门店多。像搞线下财富那几家，又是线下理财门店，又是借款门店。据说有几家人数上万。” 樊红阳笑着说道。 “我知道搞线下财富可以多募集资金，但那是雷区，不能碰知道吗？ 我们宁愿走得慢一点，也要走得稳。” 张益达说道，随即又岔开话题问道 “线下200家门店布局完成后，就是1万名贷款业务员。今年的贷款规模大概是在多少？” “今年目标是撮合500亿理财资金交易，扣除用户中途转让退出，贷款规模预计是在300亿～350亿。 我给上半年开业的门店下的任务是年放款1～2亿不等，根据开业时间衡量定；下半年开业的门店下的年放款任务是1000万～1亿不等。 平均分摊到业务员身上就是每人每月30～40万。” 樊红阳考虑到每家门店开业时间不定，所以下达放款任务的时候也是有所区分的。 “每个业务员每个月放款三四十万，能完成吗？” 张益达觉得这个任务量算不上轻松，应该只有比较优秀的业务员才能完成任务。 “张总，你没有去过基层，不知道线下贷款业务的火爆。以前除了银行，就只有小贷公司和一些连小贷牌照都没有的民间贷款公司在开展贷款业务。 银行要求高，喜欢做抵押业务，喜欢大企业主和资质好的客户。 小贷公司和民间贷款公司手续是不多，但是利息高啊，月息三四分的多的是。 我们益民普惠月息只有1分～2分，而且额度也高，1-20万，基本资质好点的客户都能评估个五六万，七八万的额度。 一个业务员一个月做五六个客户就够完成任务了，提成我们给的是2，一个业务员一个月底薪加提成，拿个上万元很正常。 我都觉得提成给高了，我们现在品牌也大，利息也低，客户多得要死，业务员基本上是属于躺着赚钱。” 樊红阳觉得公司现在业务太火爆了，资产端的发展可以用一日千里来形容，相反，资金端提供的资金反而有些不足了。 “市场这么好，益民理财资金供给不过来，有没有想过拓展其他资金？” 张益达喝了一口茶，然后问道。 “有啊，我把我们融资获得的2亿多美元，拿了1亿美元作为自有资金放贷。” 樊红阳觉得这1亿美元还是太少了，根本是杯水车薪。 “呵呵，几个亿人民币怎么够？我的意思是找银行和信托，保险公司合作。 他们出资金，我们提供资产。 你觉得怎么样？” 张益达笑呵呵的看着一脸吃惊的樊红阳，拓展多元化资金渠道，确实该提上日程了。 第一百六十三章 捭阖有度，进退自如 “张总，据我所知，找机构拿资金比较难啊！银行、信托那些大爷个个鼻孔都朝天上去了。 还有，利益怎么分配？出了坏账，谁来兜底？ 国营企业，领导人个个都是不求有功，但求无过的主。 咱们就这样找上门去谈合作，估计没什么戏。” 樊红阳连连摇头，在他看来，张总这出发点是好的，但真要实施起来就太难了。 “你说得这些都对。但是咱们不能不能一条腿走路，把希望全寄托在益民理财上面。 万一，将来p2p行业出点状况，咱们也就歇菜了。 所以我们必须做两手准备。” 张益达很理智，已经提前开始布局转型的事情了。一家企业，到达巅峰时就应该考虑转型了。要是等到衰落期，转型也来不及了。 “不至于吧！p2p现在火得一塌糊涂。前段时间，我看一家企业还在央视投放了广告。 现在是资本市场看好这个行业，国家支持这个行业，用户也喜欢这个行业。 这上上下下的，就没一个不说p2p好的。 现在双创进行得如火如荼的，大家首选的创业领域就是互联网金融。 光去年一年就新增了一千多家平台，每天都有三五家新平台开业。 就算以后面临国家监督和整顿，也不至于一棍子都打死吧。 退一万步来说，就算将来被整治清退一批，也能留下个十家八家企业吧。 这十家八家企业里，肯定少不了我们益民网金。” 樊红阳觉得张益达太杞人忧天了，社会上虽然有声音说要把p2p纳入监管，但主流声音还是认同大于反对。 “我以前就说过，我们做金融，始终要保持一颗敬畏之心。对金融风险的敬畏，对法律风险的敬畏……对政策方面的敬畏。 你看看，14年都跑路清盘了多少家p2p了啊？ 我巴不得国家现在就出手进行监管，这样行业还有点救。 再过几年，风险全面爆发，神仙都难救。” 张益达有些生气，干脆把心里话都说出来了。现在公司上上下下都保持着这种乐观情绪，必须得给他们浇盆冷水清醒下。 “不……不是吧！张总，你对行业未来发展情况这么悲观。那干嘛还要创办p2p公司啊？” 樊红阳也在思考张益达的话，他觉得，是有一些公司在败坏行业名声，但大体应该还是守法经营的。 “我创办益民，前期主要是在国内积攒力量。等益民网金上市后，我们就把发展重心转移到海外去。 当然，国内的盘子我们也得稳着。在资产质量可控的情况下，盘子越大越好。 有足够的总资产和营收后，我们去拿一张消费金融牌照。 在我心目中，未来的益民，一定是一家全球性的互联网金融公司。” 张益达直勾勾看着樊红阳，后者嘴张得老大，都够塞进一个拳头了。 “张总……你的意思是说国内走持牌消金路线，国外走p2p路线？” 樊红阳镇定了下来，开始询问道。 “对，国内只有这条路可以走，有牌照的才是正规军，杂牌只会被消灭。 另外国外的话，走p2p或者消费分期、消费信贷都可以，因地制宜。” 张益达心中很清楚，哪些路线是正确的，哪些路线是错误的。 他就是要让益民网金走上一条正道，避免发生在前世p2p同行身上的惨剧在益民网金上演。 “嗯，有一张消金牌照肯定是极好的。那咱这现有p2p的业务需不需要大力发展啊？” 樊红阳被张益达说服了，毕竟说到底，益民网金现在无牌裸奔，国家也没直接说监管还是不监管，态度比较暧昧。 假如将来国家要出手，情况到底如何？不好说啊！ 转型持牌消金，也是给益民网金留的一条退路。 “要发展啊！怎么能不发展？我预计连同今年，未来三年应该都是比较容易发展的。 过了17年，未来究竟怎么个情况，就拿不准了。 所以这3年时间，我们一方面要在国内壮大自己的实力，一方面要布局海外市场。 将来假如国内市场不行了，我们就去海外。怎么也有一条后路。” 张益达笑着说道，不管将来如何，益民都稳操胜券了。 “嗯，那咱这引入机构资金，也是为转型消费金融提前布局了吗？” 樊红阳有点理解张益达的做法了，心道，年纪轻轻，怎么这么老谋深算？ “对，引入机构资金有几大好处。 第一，资金渠道多元化，多条腿走路，p2p假如不行了，也还有钱放贷。 第二，跟各家银行、信托建立起良好合作关系，转型成消金了少不了跟他们打交道。 第三，最大程度的把业务做起来，把营收和总资产做上去。不然600亿人民币总资产的发起股东门槛都够不着。” “额……600亿啊？那确实任重而道远。起码还得在现有基础上壮大20倍。” 樊红阳苦笑道。 “有办法啊！拆分+合并，必要时，益民控股旗下所有公司又可以合体了。 要是还够不上条件，就让锐向来。 但是将来由锐向来主导，还是益民来主导，就取决于你们几个人的努力了。” 张益达其实心中更偏向益民来主导，锐向将来发展的方向是科技和技术，益民身上金融属性更强。 “嘿嘿……那还是我们益民辛苦下吧！锐向都是专注于搞高科技的，是致力于造福全人类的。 放贷这种事情，还是我们拿手。脏活累活都交给我们干吧！” 樊红阳一边搓着手，一边笑呵呵的讨好道。 “给你们没问题，但前提你们要满足设立消费金融公司的股东门槛。 不然，我也没办法。” 张益达摊摊手说道。 “肯定能达成的，绝对不会有问题。” 樊红阳心里开始幻想拿到消费金融牌照后，该如何大杀四方了。 “p2p是无限杠杆，消费金融是10倍杠杆，网络小贷是2-3倍杠杆。 说到底，最爽的还是p2p啊！” 樊红阳心中开始祈祷p2p，你要坚挺啊！没有你我可怎么活啊！ “理论上无限杠杆，但是你不准备风险备付金吗？ 而且资金成本不一样，p2p资金成本少的十一二个点，多则十四五个点。 消金的话，虽然不能吸储，但是除了自有资金和股东存款外，还可以找银行同业拆借，发金融债券，发abs，资金成本，撑死了就七八个点。 这意味着什么？可以对草根互联网金融企业进行降维打击。 我们可以只做年化利率24甚至更低的优质客户，从而减小坏账，也减小社会负面。 最好的客户归银行，次级的归消金，p2p就只能做次级中的次级。 要是来一场“次贷危机”，你自个想想吧！” 张益达想起了前世p2p暴雷潮，固然有一部分原因是劣币驱逐良币，但更大的原因还是商业逻辑有问题。 十几个点甚至更高的资金成本，放贷利率定为多少啊？三十还是四十？ 这么高的利息谁来贷啊？ 来贷这种钱的客户基本上是没有社保，没有公积金的社会三无人士。 然后到处又在鼓吹什么“消费升级”，得了，贷点钱就都拿去吃喝玩乐了。 还款来源也没保证，就算能还上也是拆东墙补西墙，最后背上一身债，然后上天台…… 樊红阳也在思考，贷这么多钱出去，要是遇上经济增速放缓，贸易战，失业潮什么的，画面太恐怖，不敢想象。 做金融就是这样啊！危机无处不在。 “张总，你说国家严格监督p2p的概率有多大啊？” 樊红阳开始相信张益达的话了，这两年发展太顺利，确实有点兴奋过头了。 “99吧！行业现在也就两千多亿的规模，再过几年破万亿是板上钉钉的事。 这么大规模，怎么可能让他们胡搞？ 而且这行业门槛太低了，网站模板几万块钱就可以买一套，再招几个人就可以开搞了。 也没什么准入标准？对发起股东没要求，对高管是否有金融从业背景没有要求。 这像什么话？迟早得出事。 你看看那些线下财富公司，天天叫大爷大妈去上课，还带大爷大妈去旅游，不就为了人家手上那点养老金吗？” 张益达对这种现象很反感，越说越激动，就差骂起来了。 “那咱做点啥？举报同行吗？” 樊红阳笑着摇摇头，他觉得，张总还是太年轻了。 张益达张张嘴，没有再说话。自己也算这行的既得利益者，他跳出来唱反调，泼冷水，只能被围殴。 毕竟国家都没发声，你张益达算什么。 “好了好了，不说这些了。咱们管好自己这摊子事情吧！ 严格控制风险，对待起用户的信任就行了。” 张益达对樊红阳说道。 “嗯，那我试着接触几家银行试试？” 樊红阳问道。 “先不找大银行，找农商行和城商行，10以内的资金成本都可以接下来。 另外，跟他们说我们承诺兜底坏账，必要时可以缴纳个10-20兜底保证金。 这么宽厚的条件，肯定有小银行动心的。” 张益达吩咐道。 “行，那咱们先小规模尝试一下。模式可以跑通了，就再扩大规模。” 樊红阳觉得张益达说得有道理，不能给自我设限，要多去探索业务边界。 “好好整！下半年咱们就去敲钟！” 张益达心道，益民网金一旦上市成功，品牌提升后，跟各家银行机构的合作就容易多了。 这也算是上市带来的好处之一吧！ 第一百六十四章 黔州行 张益达今天一大早就带着一群人乘坐飞机去了黔州。 云计算中心的事情终于落地了！ 经过前期技术人员一系列的实地考察，商务人员一系列的谈判，终于和黔州市政府达成了合作协议。 张益达此行，正是过去出席项目的启动仪式和奠基仪式。 一下飞机，张益达一行人就先去到了酒店，休息一天后，将在明天正式出席项目的启动仪式。 到酒店后，张益达给赵文斌打了个电话说道 “赵叔，我们已经到黔州了。云计算中心的事情，让你费心了。” “到了是吧！好，我可没帮你，都是政府招商引资该有的正常优惠。” 赵文斌也不居功，锐向的云计算中心投资虽然不大，但对他打开局面还是很有帮助的，所以他也从中出力不小。 “哈哈，还是得谢谢你，谢谢你帮我们联系了10个亿的贷款，云计算中心一期建设的总投资就达到了20亿。 我们也可以多铺几组服务器了。这对我们帮助不小。 要不是锐向现在资金太紧张，我都想再投资几十个亿了。 不过你放心，最迟年底或者明年，锐向获得新一轮融资后，就会进行二期建设，投入至少20个亿打底。” 张益达也投桃报李，准备在云计算项目加大一些投资。虽然起步晚了，追不上阿狸云，企鹅云他们，但跟其他企业还是可以竞争一二的。 “看你们企业的发展情况再定吧！你这一单拿下来以后，企鹅、阿狸、电信、苹果他们都有反应了。 算起来，还是你帮我打破了僵局，我反而得感谢你。” 赵文斌是比较务实的，政绩他想要，但是也不会去强求张益达多投资。 闲聊了几句后，张益达挂断了电话，开始在酒店房间里看起了云计算中心的项目介绍书。 封面是《锐向云计算黔州信息园》。 打开项目书，具体介绍内容有 项目总投资20亿元，总建筑面积95万平方米，包含8座数据楼，15万组机架，20万台服务器。 中国锐向云计算黔州信息园定位于国内领先的大规模云计算数据中心和云计算研发应用示范基地，园区规划建设总用地150余亩，一期投资20亿元，中心将于2016年年初逐步投产…… 中国锐向云计算黔州信息园将为政府、企业、金融、互联网等行业提供高速海量存储和计算服务，同时为手机端客户提供云存储和弹性计算服务…… 看了一阵后，张益达收回了思绪。 锐向云计算中心黔州信息园建成以后，锐向集团、益民控股、益民网金、惠民单车、拼哆哆、抖视这些公司的云计算服务都可以逐步移植到锐向云来了。 张益达不喜欢受制于人，云计算服务一直用企鹅、桦为他们的，他始终不放心。 另外，锐向正在运营的锐向金融云和锐锐超级大脑，都需要海量的计算资源支持。 自己建云计算中心，正好肥水不流外人田。 另外，对于b端企业的服务，魔宝支付、天策科技、绿豆信用一直在展开。 包括7大金融超市，也是为b端企业提供的流量服务。 现在再加上锐向云，正好把服务生态做得更丰富。 …… 翌日。 张益达一行人来到一块平整好了的荒地。 虽然是荒地，但今天也是张灯结彩的，还铺了红地毯，搭建了舞台，显然是用心装饰过的。 张益达穿了一身黑色的西服，还佩戴了红色的胸花，与一众领导坐在了靠近舞台的第一排。 后排是各路媒体记者，以及项目承建方的工人。 黔州省来了一位高官，率先登台致辞，对锐向来黔州省投资表示热烈的欢迎与高度支持，并预祝锐向云项目发展顺利，取得好成绩。 赵文斌作为“云上黔州”的招商项目领导小组组长，第二个上台发言，他说道 “锐向作为国内领先的金融科技集团，选择来我们黔州投资，省委省政府、市委市政府两级政府都予以了高度赞赏和支持…… 希望锐向集团能够继续发挥卓越的金融科技技术，带动我们黔州科技技术和产业进步……” 第三个就是张益达发言了，他的年轻有点出乎在座来宾的意料，不少人都认为投资几十亿元的大集团董事长应该四五十岁的中年人。 张益达表现很熟稔，一点都没怯场，站在鲜花锦簇的发言台旁，对着话筒说道 “尊敬的各位领导，各位来宾，合作商朋友，媒体朋友，大家上午好！ 非常高兴与大家相聚在黔州，共同见证锐向云计算中心信息园的项目启动…… 锐向作为一家成立时间还不足2年的新兴科技企业，布局云计算中心项目也是经过反复的衡量与思考…… 云计算代表着未来，虽然我们是行业新兵，但我们依旧怀揣着一颗赤子之心…… 锐向云的第一朵分支云，锐向金融云已经合作了上百家的互联网金融企业…… 接下来，锐向还将继续发挥自身优势，加快与互联网和金融企业的合作，拓展更多的合作伙伴…… 立足当下，展望未来，我们愿意与黔州政府携起手来共同打造“云上黔州”项目…… 最后，再次感谢黔州、黔阳省市两级政府领导的大力支持。 谢谢大家！” 张益达发言过后，接着是锐向云计算产业园的建筑承包商代表上台发言。 他表示，一定不辜负领导的支持，锐向集团的信任，保质保量完成好建设工程任务，打造一个完美无瑕的信息园出来。 项目启动仪式结束后，张益达和几位领导各自拿了一把系着红布的铲子，开始给奠基石上土。 任何跟地产相关的建设工程，都有这么一步。张益达也搞不懂，感觉怪怪的。 配合着领导铲了几铲子土，记者也拍完照后，奠基仪式算是结束了。 所有流程也走完了。 中午和领导、项目建造承包商吃了一顿饭，张益达就要返回京城了。 临行前，赵文斌拉着张益达到一旁聊了聊。 赵文斌笑道“知道你事业忙，我也不留你了，丫丫怎么样啊？” “我之前让她去佩特网了，锐向现在也进入黔州了，她继续留在公司也不方便。 而且我们是金融企业，需要避讳的地方多。 她在佩特网工作得挺开心的。佩特网就是宠物届的淘宝和镁团，卖些狗粮，提供一下宠物相关服务的。” 张益达这次来黔州，没有带赵尔雅过来，所以就和赵文斌聊了聊近况。 “你们那个惠农贷发展得怎么样了？那可是个利国利民的好项目，比你们那些消费金融业务名声好多了。 你对那头多上点心，养养名。” 赵文斌倒不是歧视张益达的其他公司，为政多年，自然有他的政治智慧，这是提点他几句。 “去年我们获得10亿人民币融资后，在10个省设立了惠农小额贷款公司。 今年的话，还是会继续坚持扶贫路线，去贫困地区发放助农小额创业贷款，改善当地落后面貌，带动农民致富。 目前，每个月的贷款发放量已经达到了上亿元，涉及3000户以上家庭。 发展还是有些慢，暂时只一个省挑取了一个县在发展业务。 第一是控制风险，第二也是进行模式探索。 待风险可控，模式探索清后，下半年会提速发展。” 张益达对惠农贷也是极为上心的，虽然股份占比已经不多了，但是这种“赚名声”的事肯定得贴紧点啊！ 赵文斌点点头，一脸赞赏道“不错，每个月3000户家庭，一年就是三四万户。发展个三五年，也能惠及数十万户家庭。” “惠民单车发展也很不错啊！我在我们黔阳的大街小巷都看到身影了。” 张益达的事业发展其实也挺让赵文斌惊讶的。记得一年多前刚知道这小伙子时，也就是拿了个5000万美元的融资。 发展太快了，现在都混成全国知名的青年创业领袖了。 拥有锐向、惠民单车、益民控股、益民网金……很多家大型知名的互联网企业。 “嗯，惠民单车目前是行业第一名，但是挑战者也很多，老牌的有永安，新崛起的有拜摩、小蓝、hellobike这些。 估计再过段时间，就会迎来惨烈的烧钱大战了。” 张益达发现自己都快举世皆敌了，进入的每个行业，每个领域都有层出不穷的竞争对手。 “哈哈，那么多企业，会不会管得特别累？不对，这叫能者多劳。 你要是担心烧钱大战，就多融资做储备，还有提升运营效率吧！我没事也了解过互联网行业，像镁团从o2o大战中胜出，第一靠资本，第二靠运营效率。 同样多的烧，有效率的企业可以烧出更多用户。” 赵文斌也算是年轻一代官僚了，对新兴事务研究挺多的。 张益达点点头表示认同，老丈人的话还是有些道理的。 赵文斌又问了张益达几句关于他父母的事情后，说道 “那就这样吧！益达，时候不早了，下午还有个会，我就先走了。” 赵文斌离开后，张益达一行人则乘坐下午的飞机返回了京城。 第一百六十五章 补贴战开启 “嘀嘀和快的在上个月合并后，阿狸在快的的股份全部换成了新的嘀嘀出行公司股份。 镁团那边阿狸也是大股东，企鹅则持有大众点评的股份。 千度外卖和千度糯米也在主推千度钱包。 现在o2o大战进行得这么火爆，正是推广移动支付绑卡用户量的好时候。 但是我们插手不进去啊！华屹资本虽然持有一定份额的镁团和嘀嘀股份，但是说到底不是锐向直接持有。 隔了一层关系，说话也没那么灵了。 陈卫说下个月要下架魔宝支付，提前跟我们打个招呼。 他说他也很无奈，这是股东表决的结果。 这下好了，o2o行业大点的流量入口全部给魔宝支付关了。” 谢淮雨正在跟张益达诉苦，后者反应镇定，对于这个结果一点都不意外。 “老谢，关了就关了吧。别去纠结了。这个世界，有钱的才是爸爸。 嘀嘀和快的合并以后，陈卫持股已经被稀释得很少很少了。 而且他还要继续跟uber打，离不开阿狸爸爸的支持。” 阿狸的反击已经开始了，断掉了嘀嘀出行的支付入口，张益达也很肉疼。 但陈卫执意如此，张益达也没办法。 “线上的话，我们跟蚂蟥金服、财付通差不多，话费充值、水电气缴纳、理财产品购买等等功能都有。 唯一差一些的，就是用户量。 线下的话，我们又丢掉了o2o领域。那不是只有把全部希望放在大街小巷的夫妻店、地摊了啊？” 谢淮雨之前一直在国外上班，对国内的巨头也不是那么敬畏，认为不过尔尔。 现在巨头一出手，魔宝支付的发展势头立马被打断了。 现在他终于知道了，国内的巨头要是那么好对付的话，bat也不能称王称霸十多年了。 bat巨头深耕国内十余载，资金、技术、影响力早已深入人心。 再加上他们的战略投资部门和产业基金，早已和持股公司形成了一张张紧密的关系网。 锐向崛起时间太短，缺乏底蕴，缺乏马仔。和巨头竞争，相当于一个人去打一群人。 国外也差不多，afagw一样在互联网和科技圈上层形成垄断，底层公司想战胜甚至取代他们，一样的困难重重。 “你不要瞧不起夫妻店，那是中国经济的重要构成之一。 我们把魔宝支付的功能再升级一下，把这块市场牢牢抓住也不错。 夫妻店，卖了东西，是不是每天都得盘账？ 我们给它升级个账单统计功能，每天、每月、每年卖了多少东西一目了然。 还有新老顾客也可以做个统计，让他们更清晰掌握客户购买情况和复购率。 最后还可以做一个店长和店员功能，支付款到账后，店员和店长都可以收到消息提醒，但是款项只进到店长的账户。 这是不是又解决了一大痛点？ 店长就可以不用每天盘账了，也不用担心店员贪污。” 张益达决定了，线上板块、o2o板块，魔宝支付都不占据优势，干脆集中精力去主攻线下的夫妻店、便利店、超市这些场景。 这些场景，对于用户来说，使用也更加频繁。搞不好借此机会，还能把用户拉到魔宝支付这边。 “额……确实忽略了。张总你这个思路挺好。以前我们都关注用户红包补贴这些去了，没有想过把产品服务升级，解决用户痛点。 行，我马上就去安排。我们就去主攻线下夫妻店。” 谢淮雨明白了张益达的做法，这是展开错位竞争。靠产品服务，去拉拢一批用户。 谢淮雨回到开放科技事业部后，立马调集了魔宝支付的程序员，对张益达提出的功能和需求展开了产品研发。 …… “嘀嘀也断掉了跟魔宝支付的合作了么？太好了。 镁团也站在我们这边，这下子，魔宝支付的线上使用场景就大大收窄了。 缺乏拉新绑卡场景，还缺乏使用场景，魔宝支付空有上亿用户。 用不了多久，也会慢慢流失。我们得抓住这个机会，把这些客户都抢过来，不能便宜了企鹅。” 在高层会议上，庞蕾听到下属汇报嘀嘀和魔宝支付终止合作后，一脸喜意的说道。 “那我们要不要趁机推出一些活动，抢占魔宝支付留出来的空白市场？” 蚂蟥金服一名高管建议道。 “对，趁他病，要他命。最近风头全被他们抢了，要教育教育他们，该怎么尊重前辈。” 又一名蚂蟥高管恨恨道。 “活动还是要做的。魔宝支付从年前到现在就保持着火热的上升势头。 都新增几千万绑卡用户了，我们必须把这种新增势头给他打断。 这样，联系镁团和嘀嘀，我们推出一些优惠活动。 支付贝老用户选择支付贝付款，减免1-10元不等。 支付贝新用户选择注册支付贝后付款，给予随机免单。” 庞蕾一高兴，大手一挥，准备抛出一些预算来做做活动。 “新用户随机免单是不是太宽泛了？如果用户付款几百上千，我们也免单吗？ 我建议新用户通通减免10元或者20元。这样活动也一目了然，用户也更喜欢。” 有高管觉得活动有些漏洞，建议道。 “好，新用户就定20元奖励吧！集团的融资马上谈妥了，移动支付活动预算很充足。 我的要求就只有一个，在保持现有的市场份额上，继续提高成绩。” 庞蕾很有决断，市场上出现良好的机会时，大笔推广预算立马跟进。 …… “pony，魔宝支付被嘀嘀驱逐了。留出来的空白市场，我们是不是得去占一点啊？” 赖子明身为财付通总经理，微信支付这些业务都归属他管。魔宝支付退出嘀嘀支付合作商行列，这么大消息，赶紧来和波尼马请示了。 “哦，怎么回事？据说陈卫不是和张益达关系挺好的吗？” 对于这个消息，波尼马颇为意外。 “交情归交情，生意归生意。现在嘀嘀的大股东是阿狸和我们企鹅，陈卫是个明白人，接下来他还要继续和uber打补贴战。 能够支持他的，只有我们企鹅和阿狸，以及华尔街大pe机构。 锐向又不直接持有嘀嘀股份。而且锐向自身也是个需要输血的公司，哪有资本投资嘀嘀？ 这种情况下，陈卫倒向哪边不难选择。 魔宝已经出局了，接下来的棋就该我们和阿狸下了。” 赖子明身为企鹅高层，对于各家公司幕后的小动作，都知道得很清楚，分析得头头是道的。 “嗯，那你认为我们该如何去抢占这些空白市场？” 波尼马淡淡问了一句。 “补贴，给予选择微信支付的用户发补贴红包。” 赖子明亲手策划的微信红包，被杰克马誉为偷袭珍珠港，所以对于用户需求和市场动向，是很有一番把握能力的。 “好，你去做个活动预算交上来。企鹅现在落后阿狸太多了，必须得奋起直追。” 财付通现在是企鹅内部除游戏和社交以外的第三大业务增长引擎，砸起钱来，波尼马也毫不手软。 …… 京城一家公司，几个白领吃过午饭后，都坐在了一起聊天。 其中一人说道“你们注意到没有？嘀嘀打车上面，微信支付和支付贝付款都有减免啊！” 这话刚说出，就有人接话道“对对，我也看到了，今天早上我还打车了，10块钱车费，嘀嘀减免5元，微信减免5元，等于白坐车不花钱。” 另外有人问道“白坐车啊？怎么弄的啊？下午下班回去，我也去坐坐。” 几个白领就开始讨论起了薅羊毛攻略，先用微信支付付款一次，享受第一次优惠，再用支付贝付款一次，可以再享受第二次优惠。 “咦，魔宝支付怎么不见了啊？”有个女生发现嘀嘀打车付款方式已经没有了魔宝支付。 “是啊？前段时间不都有吗？是不是看见阿狸和企鹅两大巨头都给用户做补贴，不敢应战跑了啊？” “嘀嘀上面消息提醒了，说是魔宝支付和他们解约了。” “那太可惜了。我还说用魔宝支付再付款一次，再享受一次优惠的。” “锐向的实力比起阿狸和企鹅，还是差了一大截的。估计投不起巨额补贴，撤退了呗！” “我猜也是。好气哦。干脆我把投融汇app卸载算了。既然不给我优惠了，就不让它占我手机内存了。” “别，嘀嘀打车上面没有优惠。但是我家里那边有家便利店有优惠啊！ 魔宝支付好像合作了很多家便利店，用魔宝支付付款可以获得红包减免。” 一个女生赶紧拦着要卸载app的同事，这么大的羊毛，不薅可惜了。 “在哪啊？我家附近怎么没看见有啊？” 要卸载app那个女生，打开投融汇app翻看了起来。 “哎，笨死了，来，我教你。你打开投融汇首页，看到那个“10亿红包大放送”没有？ 点进去，输入你家地址，就显示出来附近合作商店了。 除了这个办法，你看哪家店铺放着魔宝支付的收款二维码，应该也在搞活动。” 一群女生七嘴八舌地讨论着各家互联网公司的红包补贴，这里减免1块钱，那里省下8毛的。 帝都大，居不易，看起来个个都是勤俭持家的好女人。 薅起羊毛来，个个都说得头头是道，显得经验十足。 第一百六十六章 当代大学生 经过大半年的努力，陈晓慧在高盟app排名终于攀升到了全校第一、全市第一，总佣金高达91250元，相当于推广了1825家商户。 高盟app是在去年6月份推出的，张益达的出发点就是想调动大学生的空闲时间，让他们帮助魔宝支付地推合作商户。 从一推出起，高盟app就广受学生欢迎和好奇，毕竟是一个可以挣钱的软件，相当于为大学生提供一门兼职工作。 而且app还带有排行榜，有本校排名、本市排名、全国排名。 要是冲上了排行榜，不仅同学高看一眼，就连老师都赞不绝口。 相当于用高盟app检测出了学生的几项能力，包括毅力、口才、勤奋等等。 推广厉害的人，自然有其过人之处。所以在学校里，大家还是比较推崇和赞赏这类人的。 发展到今天，高盟app已经号称注册用户突破了500万人，基本上占据全国高校同期在校生人数的20了。 火爆程度，可见一斑。 但随着时间的过渡，不少学生渐渐放弃了利用高盟app做兼职挣钱。 因为很多学生发现这个事情难度不小，要跟店铺老板解释移动支付，嘴都说破了也不一定能推广成功几单。 推广成功以后，老板遇到点什么问题，还得找你，相当于是售后服务。 总之，事情很多很繁琐。不少学生觉得，为了区区50块钱不值得。 夏天顶着烈日去推广，冬天迎着寒风去推广…… 夏天啃着西瓜，吹着空调，在宿舍里打游戏，他不爽吗？ 冬天窝在被窝里，防寒保暖，修养身心，他不健康吗？ 不过有这种思想的大多都是男生，陈晓慧是为数不多的还在坚持的女生。 因为家庭条件有些差，连大学学费都是借的助学贷款。 所以有高盟app这么好的挣钱平台，她自然是牢牢抓住，用心的做工作。 当然，勤奋的女孩运气都不会太差。 经过9个月的实践锻炼，陈晓慧已经成为了一名合格的移动支付推广员。 平均每个月都会推广两三百户移动支付商家，每个月的兼职工资也是达到了上万元。 在同宿舍的几个女生都放弃了这份兼职工作的情况下，她独自一人还在坚持，这份韧性，殊为难得。 陈晓慧接到消息，魔宝支付已经完成了最新一代升级，将上线更多更丰富的功能，具体功能介绍也由总部的讲师做成了视频文件，发在了工作群当中。 陈晓慧不敢怠慢，回到宿舍后，就打开电脑观看起了视频。 这也是她的优点之一，善于学习。她之所以每个月能推广两三百个开户，就是因为她把每次魔宝支付的升级功能后的介绍视频都反复看了三四遍。 把其中的功能都摸透了，然后在推广过程中，再去讲给商户听，靠功能、卖点一条条去打动商户，促成开户合作。 “最新一代的魔宝支付30版本，相较于前代版本，有了很多的改善。 具体改善如下账单统计、语音播报、店员管理系统……” 看着视频中的讲师正一条条介绍起了魔宝支付的功能，陈晓慧津津有味的听起来了。 “晓慧，又是看魔宝支付的功能介绍视频？” 有室友看见陈晓慧正目不转睛的看着电脑，瞟了电脑一眼后，出声问道。 “对啊，魔宝支付又出新功能了。这一代新功能好强大，绝对受商户喜欢。 我感觉自己这个月的业务完成量有可能要翻倍。” 陈晓慧听讲师介绍了几个功能，瞬间眼睛都亮了。她跑了大半年的市场，也洞察了一些用户需求。 魔宝支付新迭代的版本，刚好满足了其中很多的需求。 以前有些拿不下来的商户，她觉得还可以再去谈谈，绝对能促成其中一部分完成开户。 “额……晓慧啊！你可真努力。学业没落下，把魔宝支付推广也搞得风生水起的。 羡慕你啊！还在读书，就每个月挣一万多块了。” 同宿舍的一个圆脸女生十分佩服陈晓慧，出言夸奖道。 “呵呵……锻炼自己嘛！而且我这家庭条件你也知道。 我也成年了，在不影响学业的前提下，尽可能给家庭减轻负担吧！” 陈晓慧哈哈笑道，家庭条件不好，但是她从不自卑。特别是跑了大半年业务下来，她感觉自己整个人都快脱胎换骨了。 对于未来，她对自己十分有信心。家庭贫穷，那就靠自己双手去打拼，去改变。 “哎，女孩子，还是要多爱惜自己。天天风里来雨里去的，脸蛋都粗糙了。 晓慧，看看我这包，香奈儿的，三万多块钱，顶你三个月工资了吧！ 你长得也不差，要学会利用自身资源。” 坐在床头的一个妆容精致的女生正拿着一个粉色的香奈儿包包在那翻找东西，此时正翻出了一支口红，对着镜子边涂抹边说道。 陈晓慧白了那女生一眼，没有说话。这个女生不是白富美，但穿着打扮都是用的名牌。 因为有个好干爹！ 陈晓慧也没有出言讥讽，为了这种人犯不着。 视频也看了三四遍了，功能都了解得差不多了，关上电脑，提上双肩包出门跑业务去了。 “切，有什么了不起的。瞧那穷酸样，一个破包背了几年，破了都舍不得换。” 陈晓慧出门后，妆容精致的女生出言讥讽道。 “哎，甜甜少说两句吧！晓慧挺不容易的。” 圆脸女生说道。 “她那是傻！白长那么好看了，脑子却不好用。” 妆容精致的女生把口红涂完后，吧唧吧唧了两下，把口红抹均匀了。 “圆圆，你长得也不错啊！要不要去做个医美整形，拉个双眼皮，再垫个鼻子什么的，绝对好看。 相信我，你这底子就不错，倒腾倒腾绝对是美女一枚。 到时候，追你的人绝对从宿舍排到校门外面去。” 精妆女生对圆脸女生说道。 “我……我能行吗？”圆脸女生摸了摸脸蛋，有些不好意思说道。 “相信我，你这底子好，微调一些绝对好看到爆炸。” 精妆女生一脸真诚的说道。 “那……那我父母都是老古董，肯定不会同意的。” 圆脸女生先是一脸渴望，随即又摇摇头说道。 “这个简单，现在很多医院都推出了医美分期业务。两三万块钱，可以分成12期，24期，36期来还。 但时候，你每个月做点兼职不就把这钱还了。 真是傻乎乎的。” 精妆女生满脸笑容说道。 “啊……贷款啊？不行，我爸妈知道了要打死我。” 圆脸女生似乎很害怕父母，连连摇头。 精妆女生眼底闪过一丝阴霾，要不是为了拿提成还贷款，我才懒得拉你下水。 “你想多了，我们年轻人，就是要及时享受生活。 美国人不都这样吗？都是提前消费。 中国老太太和美国老太太买房的故事听说过吧！ 你看看我们学校男生，从那个乐分期、妙分期购买的电脑、手机、球鞋，哪个不是分期的啊？ 时代变了，你这个思维该转变一下了。 现在直播也这么火，你微调一下，但时候跟着我一起去搞直播，当网红，挣大钱。” 精妆女生不厌其烦的给圆脸女生讲起了微调过后的种种好处。 “这个……能行吗？甜甜你可别骗我。我拿你当最好的姐妹的。” 圆脸女生仿佛被说动心了，一副跃跃欲试的样子，但也有点小小的担心。 “骗你干什么？看看我这香奈儿包包，口红……全部是我在网上直播赚来的。 外面的人不相信，非说什么干爹送的。那都是嫉妒我。 你放心吧！只要你微调后，跟着我一起干直播，香奈儿包包你也可以有的。” 精妆女生循循善诱道。 “那……我考虑考虑吧！”圆脸女生动心了，但觉得这么大的事情，还是应该考虑清楚。 “嗯……行吧！周末我带你医院一起去看看。医生会给你指导意见的。 听医生跟你讲过以后，你再考虑一下吧！” 心急吃不了热豆腐，精妆女生知道这个事八成已经搞定了。自己当初不就是被好姐妹忽悠去整容整形的吗？ “那好吧！我就……先看看？”圆脸女生试探性问道。 “没问题，先看看再说，”精妆女生收拾一番后，也准备出门去了…… 看着打扮的花枝招展，一身品牌的甜甜，园园想道是不是微调一下，我也可以拥有这一切？ …… “嘿嘿，大叔我又来了。” 到了一家超市，陈晓慧笑呵呵的跟老板打起了招呼。 “哎，姑娘，怎么又是你啊！” 超市老板已经无语了，这姑娘推那个什么移动支付，都来了七八趟了。 “大叔，这次我们魔宝支付升级了。增加了账单统计功能、语音播报功能、店员管理功能等等多项功能…… 你安装一个收款码，绝对生意更加兴隆……” 陈晓慧开始给超市老板讲解魔宝支付的种种升级功能。 “有这么好？等于说每天收到了多少钱，这个软件都可以显示出来，不用数钱了？ 还有每收一笔款，手机就要提示到账多少元？ 而且钱全部进我账户，但是员工也可以看到每一笔收款是否成功？” 超市大叔听陈晓慧说完，有些动心了，真这么好，那得弄个收款码。 “是的，第一，你不用每天盘账了第二，到账都有提醒，不用担心少收、漏收以及找错钱； 第三，不用担心资金安全，钱全部到你账户，你有事要离开超市，也可以放心的离开。” 陈晓慧列数种种好处，每说一条，超市老板眼睛就亮一次。 “别说了，姑娘，赶紧给我办一个吧！你这是帮了我大忙啊！ 待会儿走的时候，带两瓶水走，路上渴。” 超市大叔胖乎乎的，笑得跟尊弥勒佛似的。 第一百六十七章 起航 时间进入到四月份，天气也渐渐炎热起来了。 张益达的情绪也有些躁动，魔宝支付断掉了跟嘀嘀的合作后，业务影响很大，c端用户增长也慢了下来。 所幸的是，北方市场地推人员很给力，b端商家开户增长很快。 线上失，线下得，一失一得，业务勉强维持了一个平衡，没有产生下滑，但也没有太多的新增。 不过张益达也不怕，他还有一个杀手锏－拼哆哆。 拼哆哆做起来后，完全可以承担起魔宝支付线上业务增长引擎的重任。 前世拼哆哆的成功，离不开几大原因。 第一、因为创始人黄振的人脉和工作履历，拼哆哆一创立就拥有了4大天王级的天使投资人，顺风王威、原淘宝总裁孙宇童、小霸王段勇屏、猪厂丁三石。 这四大天王，王威出物流，孙宇童有电商经验，段勇屏幕后出谋划策，丁三石出钱。 在这么多资源的加持下，拼哆哆两三年内就一飞冲天，成为了国内电商第三极。 张益达分析自身情况，钱自己不缺，有前世记忆，出谋划策的人也不需要，拼哆哆的打法自己全都懂。 唯二欠缺的就是物流和一位有电商经验的大拿。 其实，物流找四通一达都可以合作，不一定非得找顺风。 顺风价格太贵了，有点不符合拼哆哆的气质。 此时的四通一达还没完全被菜鸟驿站收编，有业务给他们，大家肯定是不会拒绝的。 第二、拼工厂。前世拼哆哆的背后有几千家物美价廉的拼工厂，相当于是拼哆哆商城上所售卖商品的供应链合作方。 拼哆哆上有两家纸巾的品牌两年卖了26亿包纸巾，每包纸巾的利润压缩到了3分钱。这两个品牌一个是“植护”，另一个是“可心柔”。 可心柔在线下处处碰壁，直到遇上了拼哆哆，在拼哆哆的建议下，可心柔开始缩减产品线，主打爆款产品。 推出了“28包100抽的纸巾，售价仅299元”的高性价比的方案，一举在市场爆红。 拼哆哆用户下单后，纸巾通过流水线自动打包入库，通过物流，直接到达消费者手中，省去了中间众多繁琐的环节，工厂的也在低价的同时，保证了自己的利润。 张益达知道，要想复制前世拼哆哆的辉煌，就必须把自己的拼工厂供应链体系给建立起来。 第三、就不得不说魔性的营销方式了。 借助于微信这个社交平台，拼哆哆开启了狂轰乱炸模式，帮忙砍价、抢红包、1分钱抢加油卡…… 拼哆哆这种货找人的拼团模式，决定了拼哆哆必须使用最吸引人眼球的字眼去获取用户。 因为企鹅是股东，对这种扰民行为也是睁一只眼闭一只眼。 社交电商，怎么都绕不过社交平台。所以张益达很早就下定了决心，一定要拉企鹅上船。 第四、用户下沉。 在互联网流量红利逐渐枯竭的当下，三四线城市以及广大的乡镇农村，还是一片巨大的流量蓝海。 与狗东定位中高端用户正好相反，拼哆哆只做低端。 所以，拼哆哆前世也被骂得很惨，伪劣产品的代名词。 品牌慢慢做大后，拼哆哆也在往高端商品的路子上走，只不过走得挺艰难的。主阵地还是低端商品。 创始人人脉、拼工厂供应链体系、魔性营销、用户下沉，四个方面决定了拼哆哆的发展前景。 张益达把这些发展因素一条条的列在了纸上，把接下的发展计划仔细的思考了一番后，开始行动了起来。 首先张益达给沈北朋打了一个电话，询问道“沈老师，原来的淘宝总裁孙宇童你认不认识啊？” “认识啊！你找他干嘛啊？”沈北朋有些疑惑，这是要有什么大动作吗？ 暗暗想道，最近魔宝支付好像被阿狸打压得很惨，张益达又不是个吃亏不还手的人，估计是在酝酿，要开始反击了。 “2月份我不是创办了一家拼哆哆公司吗？做电商的，想邀请他这位前辈来给我们做顾问，参谋参谋。” 张益达笑呵呵说道，先把孙宇童拉上战车，黄振后面要跟自己竞争，也少了一个左膀右臂。 “我知道你2月份注册了两家新公司，还想问问你要不要融资的。 你确定了吗？这都2015年了，你还要做电商？” 沈北朋颇为吃惊，他有些搞不懂张益达的做法了。 这小子平时挺机灵的一个人，现在脑子怎么糊涂了啊！ 阿狸和狗东去年先后都上市了，一个几百亿美元市值，一个几千亿美元市值。 这个时候才跑去做电商，是阿狸提不动刀了？还是狗东的刀不够快了？ “对，我知道有阿狸和狗东两座大山挡在面前。但是那又如何？ 锐向刚创办的时候，支付贝就诞生近10年了。 现在呢？蚂蟥金服被我们逼到都开始动用盘外招了。 电商是一个很大的市场，除了阿狸、狗东，不是还诞生了一个聚美，一个唯品会吗？ 机会始终是有的，就看怎么去抓取！” 张益达在电话里非常自信的给沈北朋说道，听着听着，沈北朋就笑起来了，说道 “好好！打住打住！别往自己脸上贴金了。 你那是逼得阿狸没招了吗？是阿狸揍得你找不到北了吧！ 要我说，你还是专心致志把锐向那一摊子事给管好。 不要东一榔头西一锤子的。 你看看，锐向最近的业务增速已经下降了，哪还有前两年的气吞万里如虎。” “我们这是战略收缩，阿狸目前占据了线上绝大部分流量入口，别说我们了，企鹅也不是就只能在线下想想办法吗？ 还有，魔宝支付的蛰伏只是暂时的。明年、后年你再来看，形势就不是现在这样子了。” 张益达心中想道，等到16年、17年，拼哆哆和抖视火起来后，再加上锐向和惠民单车，四大业务形成矩阵。 阿狸和企鹅也不是不能斗一斗，现在先韬光养晦，猥琐发育一波。 “行行行！说不过你。面对企鹅和阿狸两大巨头的竞争和压力，锐向现在能够把业务稳住，甚至还稍稍有上升，我认为也不错了。 你搞的那个拼哆哆电商，是不是准备给阿狸反击回去啊？ 走淘宝+支付贝的模式？” 沈北朋在风投行业侵淫多年，互联网模式，各种战略打法早已熟悉得不能再熟悉。 张益达一提到电商，他基本上就猜到张益达的用意了。 “算是也不算是吧！”张益达也没想瞒住沈北朋，又说道 “在我的规划中，拼哆哆未来必然是一家坐拥数亿用户的国民级电商app。 给魔宝支付导流，提供支付场景也只是顺带的。” “哟，目标远大，我就喜欢这种项目。这样吧，孙宇童那边我帮你约一下。 到时候，我也一起过来听听数亿用户的国民级电商app是如何打造的？” 沈北朋的对于张益达的话，虽然没有全信，但还是信了一半。 张益达吹过的牛皮，大部分还都实现了。这一点，不服不行。 尽管沈北朋不认为拼哆哆有比肩阿狸狗东的潜力，但达到聚美和唯品会那个体量，凭借张益达的手段，应该还是有机会的。 人脉资源这一步工作做完后，张益达又和拼哆哆的初创团队一起开了个会。 在会议上，张益达提出了“货找人”“拼工厂”“魔性营销”等几个概念。 调集了一批原阿狸的商务人员前往了南方，开始了招募供应商之旅。 技术团队这边，张益达是挖了一支游戏团队过来。 拼哆哆的砍价和分享裂变模式，其实看作是一种游戏。 张益达对他们的要求只有一个，就是要研发出一种趣味性和病毒传染性的砍价分享模式出来。 营销和拼工厂两步解决好以后，接下来就该是用户下沉了。 这个不着急，等拼哆哆app研发上线，供应链体系打造完成后，物美价廉的商品，魔性洗脑的砍价模式和广告语，用户都会慢慢被吸引过来，再沉迷其中。 张益达注册拼哆哆投进去的2个亿，这部分钱绝大部分都还摆在账上没有动用。 就租办公室，请猎头挖人用掉了一两千万。 现在的拼哆哆就只有一层一千多平方米的办公室，再加上一百多号员工。 真正烧钱的地方还是广告和补贴。张益达这两个亿肯定是不够的，未来还是要融资。 张益达也知道这点，这2个亿只是给拼哆哆探索出前期商业模式的。 模式和业务跑通后，立马开始融资。拿到融资后，再开启广告买量和用户补贴。 主要指标就两个，gv和活跃用户。只要这两个指标不断提升，源源不断的风投资金就会继续砸进来，继续推动业务规模提升。 另外，黄振这个月已经冒头了，注册了一家叫拼好货的公司。 这家公司相当于是拼哆哆的前身，也是一家做拼团购物的公司。 目前业务还只是做水果拼购。 但张益达知道，黄振一旦摸清楚其中的套路后，很快就会切入到更多领域。 不过张益达也不怕他，自己已经抢先领跑了，黄振要是老老实实卖点水果也就罢了。非要来和自己竞争的话，那就各自手底下见真章了。 第一百六十八章 天使投资人 “益达，这位就是孙宇童孙总了。” 京城一间私人会所，沈北朋做东，邀请了张益达和孙宇童二人到此商谈。 张益达和孙宇童握了握手，笑着说道“孙总，久仰大名了，今天终于有缘一见了。” 孙宇童四十七八岁的样子，剃了个平头，戴着个眼镜，看起来像个大学教授。他笑了笑说道 “张总，你好。你这位中国的扎克伯格，我也是神交已久啊！” 张益达人虽然年轻，但他取得的成就可不算小。孙宇童对他也颇为好奇，所以沈北朋一相邀，毫不犹豫就同意了见面。 多个朋友多条路嘛！ 自从08年被解除了淘宝总裁职务后，孙宇童创过业，也做过投资，但都没泛起太大的水花来。 几年时间下来，人都有些消沉了。 几人分别落座后，沈北朋率先开口道“益达，你不是要请教一下电商大拿吗？现在人我给你请来了，你可得多问几句干货。” 随即沈北朋又对孙宇童笑了笑，说道“益达创办了一家电商公司，对这块没太多经验，所以想找你取取经。” “哈哈，不敢当不敢当。我那些经验都是过时的。 我观益达的创业经历，对于用户的心理把握，对于运营管理很有一套。 今天，大家就一起交流交流嘛！没有什么前辈不前辈的，就朋友之间闲聊就可以了。” 孙宇童自谦的说道。 “孙总你这就自谦了。淘宝以弱胜强，击败易趣网，你可是居功至伟啊！” 张益达非常清楚孙宇童的能力，在国内电商领域，这位真的是泰山北斗级的人物。 在财力、技术、人才和资源都落后于易趣网的情况下，孙宇童居然带领淘宝完成了逆袭之路，可谓惊呆了一大票业内人士。 但就在他如日中天的时候，莫名其妙从阿狸辞职了。 有人说是杰克马怕功高震主，杯酒释兵权。 也有人说是他和他老婆庞蕾都是十八罗汉，都身居高位。在现代公司管理中，这种高管夫妻档显然对公司发展有不利影响。 众说纷纭，真实情况如何，也只有当事人知道了。 “战胜易趣，也是侥幸而已。他们要收费，我们选择免费。 现在回过头来看，互联网从业人士，应该也都知道免费模式的逻辑了。 前期使用免费迅速占领市场份额，后期利用增值服务或提供高端服务来进行更好的收费以达到盈利的一种商业模式。 但是在当时，很多人还是思维受限了。” 孙宇童云淡风轻的说道，对于过往的人生高光时刻，没有太深的缅怀与回忆，早已放下了，一切都宠辱不惊。 张益达就静静的听他述说，从言语中也看出来了，这位曾经的淘宝总裁对于过往种种，看得很淡了，仿佛在叙述一件与自己不相关的事情。 “那孙总，你认为电商行业，现在进入还有机会吗？” 张益达喝了一口茶，丢出了这样一个话题。 “有机会，但是要完全战胜阿狸。只能等待下一次技术革新了。” 孙宇童不假思索的说出来了这么一句话。 “嗯，孙总对互联网红利怎么看？” 张益达又问道。 孙宇童此时基本上已经猜测到张益达的用意了，心中道，有意思，难道想请自己这个阿狸的弃子出来跟老东家唱对台戏？ “看手机普及度吧！手机厂商的销量什么时候遇到瓶颈，什么时候互联网行业的红利也就到顶了。” 孙宇童虽然离开阿狸六七载了，但是对于互联网行业，也还是一直保持着关注的。 “一二线城市的互联网红利到顶了，三四线城市和广袤农村乡镇可还没有。 孙总，你觉得我们的拼哆哆往这个方向发展如何？” 张益达一脸微笑的看着孙宇童，终于开始进入正题。 孙宇童没说话，开始在思考张益达的话语。张益达也不追问，就安静的坐着那等待着他的回答。 “电商第三极，不说超越阿狸，比肩狗东绝对没有问题。 我们国家城镇化率只有50，如果拼哆哆能够抓住这个机会，绝对可以一飞冲天。” 孙宇童考量了张益达提出的几个问题，把他们串联起来，已经猜测到了拼哆哆的创业方向。 在即将流量红利见顶的当下，进入三四线城市进行渠道下沉，服务于平常互联网公司所忽略的另外一半人群。 想到这，孙宇童眼睛都亮了，这个创业思路绝对是正确的。 市场有这个需求，这块还是空白市场，拼哆哆此时进入，恰到好处。 “我想邀请孙总出山，担任拼哆哆公司的总裁。我们携起手来，共同创造一个奇迹。 孙总，你意下如何？” 张益达很清楚，前世拼哆哆的那些营销策划全是孙宇童在幕后指挥的，拼哆哆的辉煌离不开这位的功劳。 对于这样的人才，张益达非常渴望能够加入自己的团队。 “我有几个问题，请张总先回答一下。回答完以后，我们再说加入拼哆哆的事。 张总，可以吗？” 对于张益达的邀请，孙宇童不动心是假的。 从淘宝离职后，这些年就没干出过什么名堂来。 以前有多辉煌，现在就有多狼狈。他也很想干出一番事业来，不单纯是为了钱，也想证明给大众看 离开了淘宝这个平台，我孙宇童凭借能力一样可以获得成功！ 而且张益达创立的还是电商公司，如果能够给阿狸制造一些威胁，甚至说抢走对方一部分市场份额。 他很想看看杰克马到时候的反应。 张益达的邀请的确是个好机会，但在这之前，他觉得还是很有必要再多聊几句的。 贸然行动也不是他的作风。 张益达试探了他那么多，现在也该轮到他考量考量对方了。 “可以啊！尽管问。跟孙总交流，是一件很愉快的事情。” 这句话倒没拍马屁，张益达真的是从交谈中看到了孙宇童的眼光和行业洞察力。 “好。既然要做电商，那我们就聊几个老生常谈的问题。 首先，流量从哪里来？” 孙宇童询问道。 “拼哆哆定位是社交电商，立足于社交平台，利用营销和裂变模式，进行流量的获取和用户增长。 我们已经挖了一个游戏团队过来，会把很多游戏的玩法植入到拼哆哆当中，增加趣味性和可传播性。” 张益达知道孙宇童也不是泛泛之辈，要打动这种人加入，必须得拿出点干货出来。 “好，我大概明白张总的意思了，不错的思路。 但是立足于社交平台，如何保持业务稳定性喃？毕竟平台是人家的，一纸封杀令可以让你一切努力归零。” 孙宇童想得很深，问的话题也比较深入。 沈北朋在一旁基本没怎么说话，但也一直留意着两人的交谈内容。 他现在有些理解张益达了，连孙宇童都很看好这个项目。投，这个项目黑衫资本必须要投进去。 “互联网现在分两大阵营，拼哆哆和企鹅是天然盟友。 我打算效仿狗东和企鹅的合作模式。” 张益达的回答有理有据，孙宇童点点头，表示认同。 “还有一个问题是产品。既然拼哆哆主打下沉市场，那肯定是走物美价廉的路线咯。 打造供应链体系可是门大学问，关于这一点，张总是如何打算的？” 孙宇童目不转睛的看着张益达，他非常希望张益达能够拿出一个让他满意的答复。 “我们内部换这套供应链体系叫拼工厂。已经派遣商务去南方市场了。 我们对合作企业就一个要求，削减单品，主要做爆款。 去掉中间多余环节，用户拼单，厂家接单后制造好，直接发送给消费者。 靠销量来拉低成本，厂家有钱赚的同时，消费者也获得了实惠。” 张益达的这番话让孙宇童皱了皱眉，说道“那对销量要求很高啊！不然没法支撑这套体系。” “是啊！所以我们要搞拼团模式啊！拼的人越多，就代表销量越高，企业相应的制造成本也越低，反应到销售价格上面就越便宜。 拼团是最前置的，有了足够多的人数后也才有下一步。” 张益达说出了拼哆哆的核心玩法，这个可以说是拼哆哆的灵魂，其他营销手段什么的都是旁枝末节。 “嗯，懂了。这个也是社交电商的魅力啊！靠裂变式、病毒式的传播快速完成拼单，薄利多销。 如果传播能力不足，这套体系也是无根之萍。” 孙宇童点点头，这个拼哆哆的很多运营思路已经很完善了，唯一欠缺的就是实际落地了。 “孙总，怎么样？有兴趣加入拼哆哆吗？” 张益达回答完了孙宇童的几个问题，再次对他发出了邀请。 “好，这是个天才般的创意，我非常乐意加入。我都迫不及待想要看到拼哆哆一飞冲天的那一天了。” 孙宇童沉吟片刻后，还是爽快的就答应下了张益达的邀请。 “我可能不太方便站在台前，我还是以天使投资人的身份加入吧！” 孙宇童忽然说道。 张益达猜测跟他妻子庞蕾有关，也不强人所难，点点头道 “天使投资人也可以！当然，后面也还需要孙总多出谋划策。” “这个应该的，天使投资人也是股东，也是公司一份子嘛！” 孙宇童笑了笑，感觉自己好像就找到了以前在淘宝时的那种冲劲和使命感。 他觉得，自己的后半辈子能不能再一次闪现人生高光，就全寄托在拼哆哆身上了。 “嘿嘿，天使投资，我们黑衫资本也可以参与一个啊！” 沈北朋见二人谈妥后，忍不住插了一句。 第一百六十九章 二期产业基金 张益达跟孙宇童就加盟拼哆哆的问题上达成一致后，接下来的话题就聚焦在了天使投资上面。 估值！融资份额！这些都有大学问。 “嗯，益达，你只管说个价吧！对于拼哆哆，我是非常看好的。 我也不需要拿太多股份，象征性拿一两个点就行了。” 孙宇童非常识进退，不等张益达先开口，就率先说道。 “2月份我刚创办拼哆哆是注入的2亿元资金，现在过去了2个月，于估值上面也谈不上什么太大提升。 主要是创意这块吧，创意是无价的。拼哆哆要是能够落实我们刚刚叙述的那些想法，几百亿美刀市值还是可以期待一下的。 这个创意就按10亿人民币估值，孙总你觉得怎么样？” 张益达也没有狮子大开口，毕竟拼哆哆也才刚创立2个月，创业模式和思路再好，也还没经过市场检验。 “可以，那就按这个估值，我投2000万。” 孙宇童略做思考，也就答应下来了。凭借张益达过往成功经验来看，拼哆哆哪怕做不成电商第三极，也能比肩聚美这类二线电商公司，有个三五十亿美刀估值。 这笔投资，亏肯定是不会亏的，就看能翻多少倍了。 张益达心中一算，2000万投资，按投后122亿估值入股，占股太少了，2个点都不到。 “孙总，不好，这份额也太少了。后面拼哆哆还需要你大力指点，这也配不上你的付出啊。 你看这样，你投5000万进来，拼哆哆投后估值就达到了125亿，你占股也有个4。 哪怕后面拼哆哆再融资稀释几轮，上市后你也还有个百分之一二的股份。 现在你就才持股一两个点，可能上市后持股比例都在千分位了。” 张益达非常想绑定孙宇童这位大才，持股比例太少了，他是非常不放心的。 要是被黄振把这员大将拉走了，那不是给自己添堵吗？ 5000万人民币对一般人来说算很多，对于孙宇童这位原淘宝总裁来说，肯定是掏得起的，最不济还可以找他老婆庞蕾。 “4吗？也不算少了，挺符合自己预期的。”孙宇童心中暗暗想道，天使投资一般是释放10-30份额出去。 但是那种情况，是对于普通的一白二穷的创业者来说。 像张益达这类的连续成功创业者，刚创办公司就注入了2个亿资金。 拼哆哆，可以说是含着金钥匙出生的。 对于这种项目，想天使投资拿到10-30股份是绝不可能的。 自己的心理预期就是3-5，能拿到4也算不错的了。 要是拼哆哆将来能像狗东一样，有个三四百亿美金市值，自己这4股份哪怕上市后稀释得只剩2甚至1，也是大赚几亿美金啊！ “行吧！既然益达盛情邀请，那我就投5000万吧！”孙宇童笑着说道，随即又打趣了一句 “益达，你可得好好弄，我可是把大半身家都放你身上了。” “孙总你放心，绝对不会辜负你的信任与支持。” 张益达见孙宇童同意入股5000万后，终于放下心来。 5000万，对于拼哆哆来说，根本不缺这一点资金。 但对于孙宇童来说，也算是一笔不小的钱了，特别是他从淘宝离职后，原来的股份有没有收回，都是个谜题。 哪怕没有收回，了不起也就几个亿。 投了5000万，也算是和拼哆哆深度绑定了。 这就是张益达打的主意，牢牢把孙宇童绑在拼哆哆的战车上面，让他在幕后出谋划策。 孙宇童搞电商运营还是有一套的，三四年就逆袭了易趣网，前世拼哆哆也是三四年就逆袭了狗东。 “益达，你看我们喃？” 沈北朋乐呵呵看着张益达，也在打天使投资的主意。 “黑衫这边融资不着急，再等几个月吧！我们这2个多亿烧掉后，也应该有一些实际成绩了。 有了成绩，运营模式也跑通以后，黑衫资本进入正好助力拼哆哆飞速增长。 我估摸着现在移动互联网的发展速度，要不了三年，拼哆哆就能够上市了。” 张益达现在可不会拿黑衫资本的天使投资，账上的几个亿还没花完，这个时候融资很不划算。 “那行吧！那等几个月。融资的时候，要记得第一个叫我们黑衫啊！” 沈北朋感觉好可惜，天使投资没入股成，a轮又不知道该翻多少倍了。 不过张益达跟黑衫关系好，上车机会肯定还是有的。 “对了，你那个抖视公司怎么样了啊？做视频的是不是？要不要融资啊？ 黑衫这两年募集的资金太多了，不投点出去，感觉浑身不得劲啊！” 沈北朋难得幽默一次，他猜测张益达年初注册的两家公司中的另外一家抖视，应该也不是泛泛之辈。 他看拼哆哆实缴资本都是2个亿，抖视也是一样的2个亿实缴资本。 时间上还是一起注册的，起码证明抖视在张益达心目中，不会比拼哆哆差，二者是相提并论的。 “抖视啊？还早还早。还在研发中。融资我第一个就通知你。” 抖视开发难度不大，主要核心还是在于算法推荐，张益达除了从千度挖算法工程师，还委托了国际猎头在帮他物色硅谷的华裔工程师。 现在抖视已经有一百来号员工了，其中70员工都是工程师。 有这70多名工程师的码代码，抖视技术开发进行得很快，第一个版本据说近期就要内部推出测试了。 至于融资什么的，先烧光了这2个亿再说吧。 “好，那我也不问你了。你要相信，所有风投公司中，黑衫资本肯定是最愿意捧你的那个。” 沈北朋也认识张益达快两年了，看着他给自己带来的一座座奇迹和投资丰碑。对于他的创业能力，都快达到一种迷信的程度了。 担心张益达撇开自己融资，赶紧打点感情牌。 张益达点点头，黑衫资本和自己的合作一直就很愉快，没有理由不第一个选择他们。 “对了，二期产业基金的事，有眉目了吗？”张益达向沈北朋问道。 “没问题了，公司决策层已经同意了。等后天淡马锡那边的人过来，我们就签协议。” 锐向第二期产业共赢基金，主投海外市场。沈北朋也知道国内互联网红利快见顶了，但是海外还有不少机会。 张益达提出的想法，正合他心意，所以很快就说服了公司管理层，准备出资2亿美元作为锐向二期产业基金的lp。 翌日。 在双方律师的见证下，拼哆哆和孙宇童签署了天使投资协议。 孙宇童个人投资5000万元人民币，占据拼哆哆4的股份，并把拼哆哆估值推高到125亿元。 股份变更后，张益达持股864，孙宇童持股4，原来10的期权池稀释后还剩96。 股份还是采用的ab股模式，张益达持有的全是b股，1股有20票投票权。 投资人和期权池则都是a股，1股1票投票权。 在对拼哆哆进行了简单的财务审计后，确认没有问题，孙宇童的5000万元天使投资款也很快拨过来了。 一切流程走完后，孙童宇亲切的和张益达握了握手，说道“张总，合作愉快！” “合作愉快！”张益达一脸微笑的跟他握了下手，又说道“孙总，这次入股仪式搞得比较简陋。多多见谅。” “这都没事，不用在意那些繁文缛节，低调一点最好。” 孙宇童摆摆手表示毫不在意这些，拼哆哆要杀入巨头环伺的电商行业，越低调越不起眼，做成的几率越大。 …… “益达，你的眼光无疑是极好的。中国的互联网红利眼看就要到顶了，这个时候进入东南亚，时机正好。” 淡马锡投资总监李恒博今天代表公司过来签署锐向二期产业基金投资协议，刚进入锐向的办公室坐下，就开始夸赞道。 “李总也很看好东南亚的互联网市场？” 沈北朋挨着张益达和李恒博身旁不远的地方坐着，看就李恒博一眼问道。 “东南亚的互联网市场发展情况，我想淡马锡作为本土投资公司的一员，是很有发言权的。” 沈北朋点点头，心中道，那肯定啊，你一家新加坡本土的管理几千亿美金资产的投资巨头，东南亚就跟你家后花园差不多了。 李恒博继续开口说道 “中国的互联网公司早前都是对标美国同类公司创办的。 但随着中国互联网行业这近二十年发展，中国互联网公司在应用层面已经走到了世界的前列。 东南亚有11个国家，5亿多人口，政治局势也大体稳定，是比较适合商业发展的。 据我观察，已经有很多从东南亚到中国留学的学生返回了当地，开始对标中国互联网公司，进行创业。 像益达投资的gojek、tokopedia、traveloka这三家印尼互联网公司，分别可以对标中国的嘀嘀、淘宝、携程。 当然，也不是完全对标，有一定的本土化适应调整。 比如说嘀嘀打车主要都是汽车，gojek则是摩托车，因为当地经济还不够发达，人们出行也一般采用摩托车。 东南亚的互联网发展是跳过了pc时代，直接进入了移动互联网时代。 社交领域和搜索领域由更早进入东南亚的脸书和谷歌所掌控。 但是在其他细分领域，比如电商、游戏、直播、电子支付、打车、本地生活o2o等等都有不少的机会。 可能出不了阿狸和企鹅这么伟大的公司，但是几十亿上百亿美金市值是能够出个一二十家的。” 听李恒博讲完，张益达接过话题说道“恒博讲得很好，把目前东南亚的创业形势和前景都挨着分析了一遍。 前几个月蚂蟥金服联合阿狸投资了印度的一家电子支付公司，已经吹响了金融出海的号角。 所以我们锐向也不能落后，我发起二期基金的目的就是给锐向的金融出海提供资本助力。 我初步打算，能够在当地设立子公司的就设立子公司，设立不了的就收购或者投资。 不局限于金融公司，只要可以推动锐向在当地业务发展的互联网公司，我们都可以投资。 所以我们选择了印尼版的“嘀嘀”和“淘宝”，还有“携程”。 我们跟这三家公司都已经谈妥了，会合资成立一家电子支付公司，以印尼为起点站，向整个东南亚辐射。” “好，黑衫这边，也没什么问题，签约吧！” 沈北朋一表态，锐向和淡马锡，还有黑衫资本三方就一起签署锐向二期产业基金出资协议。 锐向出1亿美元，占股20基金份额，作为基金管理人。 淡马锡和黑衫资本各自出资2亿美元，分别占据40基金份额，作为lp有限合伙人。 第一百七十章 用呗贷呗 “张总，锐向旗下的2家网络小贷公司注册资本都是9亿元。 根据网络小贷新规，各省份的杠杆率都不一样，大致在05倍～3倍之间。 魔都地区最低，只有05倍；琼省最高，达到了3倍杠杆率。 我首先需要了解锐向两张网络小贷牌照的注册地区，才能给你们批一个大概的额度。” 京城农商银行的副行长周礼信此时正坐在锐向的会议室里，跟张益达聊起了合作事宜。 “对，网络小贷的规定还是挺严格的，杠杆率必须得弄清楚。 要是张总还缺资金的话，可以找我们工商银行发行债券。” 说话的是工商银行京城分行的崔副行长，锐向的资金存储、转账等业务基本上都是通过工商银行完成的。 彼此的合作关系一向不错，所以为了这次网络小贷融资，张益达也把工商银行的人一块请过来了。 坐在张益达身旁的消费金融及财富管理事业部总经理洪海波回答道 “锐向旗下2家网络小贷子公司，一家叫渝州市锐向信诚网络小贷公司，一家叫琼省锐向小微小额贷款有限公司。 渝州的杠杆率是23倍，琼省则是3倍。” 张益达点点头，这也是他之前特意安排的，专门找了2个杠杆率高的地区收购的网络小贷牌照。 “噢……那地区还选得挺好，杠杆率比较高。这样吧，渝州的这家，我们来放款，9亿乘以23倍，就是207亿。 至于琼省那家，交给工行如何？” 周礼信看了眼工行的崔行长，比实力，确实京城农商行要差对方不少。 “呵呵……我们工行不介意的，2家网络小贷的借款都交给我们，我们也吃得下的。” 锐向是崔行长所在的京城分行的大客户，财务情况一向都是很良好的，就现在银行账户上还趴着好几十个亿。 所以这种优质客户借款，崔行长十万个愿意。 “老崔，你这有点不讲究了。张总今天叫我们2家银行过来，摆明就是一家银行负责一家公司借款的嘛。 你那边放27个亿，我这边放207亿，不挺好的吗？” 周礼信这个副行长当得就比崔行长苦逼多了，毕竟自己只是一家农商行，对方是宇宙第一大行。 好的客户，优质企业客户、个人客户全跑中农工建这四大行去了。 好不容易来个张益达这么优质的借款客户，当然得牢牢抓住了。 “两位行长，这个事不着急。首先锐向两家网络小贷公司要借款477亿，这一点是明确的。 至于找哪家银行借？我们也要考虑资金成本。 毕竟经营企业嘛！什么都讲究一个成本。” 张益达笑着说道，他这都还没开口，两位行长都快吵起来了。 “需要借多久？我们工行一年以内短期基准利率是435，1-5年中长期基准利率是475％。 对于像锐向这样的大型集团来贷款，我们可以给予基准利率，不上浮。 据我所知，农商行去贷的话，起码得在基准利率上面上浮个50。” 崔行长看了眼周礼信，后者埋着头不说话，被戳到痛处了吧！ 张益达看了眼周礼信，心中也在猜测，应该是农商行揽储利率比工行高，导致资金成本比较高，以基准利率放贷给锐向的话，估计赚不了什么钱。 “这样吧！工行给锐向多少利率，我们京农商就给多少。” 周礼信心里纠结一番后，觉得这笔贷款业务还是得做，毕竟数额很大，还款也有锐向这个大集团在兜底，赚两个点利差也还行。 “嗯，锐向先借一年吧！按照435的利率，向京城农商行借款207亿，向工行借款27亿。 由锐向集团为这两笔借款提供无限担保责任。” 张益达知道，借这么多钱，要么来资产抵押，要么只有拿集团来增信了。 两家网络小贷子公司都是集团全资控股的，提供一下担保也无妨。 “好，那就这么定了吧！随后我们就安排做审计报告，还有各项审核。 会以最快速度完成所有业务流程，尽快把款批下来。” 崔行长见张益达做了决定，也非常爽快的答复道。 “嗯，我们京农商也会抓紧时间，给锐向开开绿灯也无妨。” 周礼信见张益达同意到自己这边来借款，心情非常美丽，笑呵呵说道。 “资金不着急，款也不用一次性到位，做成授信额度吧！我们会每个月甚至每天提取一部分。” 张益达可不会傻乎乎一次性把贷款提出来，40多个亿，一天又不能全部给借出去。 搁手上，每天利息都是五六十万，这都是没必要的成本。 锐向自有的18亿资金基本上要见底了，因为过完年后，锐向又对全体用户开放了一批授信。 截止目前，锐向的授信人数已经达到了50万人，授信总额高达30多亿。 授信额度，虽然有部分用户没有动用，或者没有动用完，但每个月的放款额也达到了10亿元以上。 这还是张益达要求严格把控资产质量后的情况。 洪海波也一直比较谨慎，虽然投融汇钱包和投融汇借条的模式基本上已经跑通了，但对于用户的额度授信还是一点点在放开。 锐向3亿的用户量，有借款和信用付款额度的仅仅只有50万人，相当于六百分之一。 张益达的鸡贼再次刷新了两位行长对他的印象，但也没有多说什么。 毕竟贷款也算是批出去了，只不过不是一次性的，可能今天提走3000万，每天提走5000万的。 按每笔借款实际借款日开始计息就行了，银行内部有系统，操作也不麻烦。 两位行长走后，张益达看着洪海波，问道“你这业务增速挺快的嘛！这就单月放款突破10亿元啦？” “还得感谢魔宝支付的兄弟，他们在线下推广挺猛的，投融汇钱包的业务增速被带动得很快。” 洪海波也不居功自夸，反而夸起了魔宝支付。 “信用付产品业务增速很好？资产质量怎么样？” 去年投融汇首创了线下信用消费额度－投融汇钱包，有点类似于“花呗”，但因为缺乏线上应用场景，不能电商购物使用。 以前还可以用它来支付打车费，但因为嘀嘀停止了合作，也就断掉了线上支付场景。 主要使用场景还是在线下，可以在魔宝支付合作的线下超市、便利店使用。 这个月消费了，积累账单到下个月还。 因为花呗有一个月免息期，锐向为了让更多用户喜欢和使用，也是设置了一个月免息期。 如果一个月后还不完，也可以选择进行分期还款，这个分期就要收利息了。 或者不叫利息，叫分期手续费，名称不一样的利息。 蚂蟥金服也是这么玩的，听起来好像不要利息一样，其实都一个道理。 “是啊，我每天都登录后台看下数据，很多用户都把投融汇钱包设置成了第一付款方式，其次才是账户余额和零钱宝。 不过超市和便利店的金额还是太少了，有用户抱怨使用场景太少。 我们已经安排跟沃尔玛、家乐福这些大型超市和国美、苏宁这些家电连锁商在洽谈合作了。 合作谈成后，相信投融汇钱包的业务又会上一个新台阶了。 资产质量还是很稳定的，没有随着授信人数的增加和授信额度的上涨而崩掉，还是维持在07-08这条线上。” 洪海波自信满满的说道，现在整个集团五大事业群，论业务增速，消金及财富事业群可是数一数二的。 内容广告事业群垂垂老矣，虽然体量很大，但是业务增速已经放缓了。 移动服务事业群运营几款独立app，也基本遇到了瓶颈。 前沿科技事业群一直烧钱做研发，就云计算项目落地了，除了金融云，其他营收约等于无。 开放科技事业群还不错，魔宝支付、绿豆信用、天策科技业务增速都很快，也就他还能和消金及财富事业群争下业务增速第一。 “这单月都放款10亿了，到年底起码得翻倍达到20亿吧！ 那今年的放款总额起码要达到150亿～180亿的样子。 两家网络小贷自有18亿资金，加上银行借款也才657亿。 按照平均借款期限6个月来算，一年资金滚动2次，撑死了能放130亿。 这钱还是不够啊！你觉得我们发一期abs债券如何？” 张益达先是算起了账，得出了年度放款总额后，又询问道洪海波。 “嗯……我觉得可以。不过这个申请期挺长的，好像阿狸小贷申请了5个月，才被同意发行。 各种审计手续挺多的。如果要发债的话，我觉得我们差不多现在就得开始申请了。 不然时间上怕来不及，到下半年要收缩业务增速才行。” 洪海波建议道。 “那就去办，你牵头成立一个发债小组，开始着手安排相关事宜。” 业务增速是不可能让它降低下来的，一降速，估值和融资就不好搞了。 锐向一路上的巨额融资，全部是建立在业务高速增长的基础上的。假如业务增速放缓，风投的期望值也会大大调低。 “对了，张总，投融汇借条和投融汇钱包，这两个名字感觉不怎么朗朗上口。 你看人家的“花呗”和“借呗”，“金条”和“白条”，名字又短又好记，容易提升用户品牌印象。 我建议，咱们也改个短点又好记的品牌名字。” 张益达挠挠头，心想，我也没办法啊！好名字都被抢注了。 难不成叫“印子钱”？ “叫“用呗”和“贷呗”如何？” 洪海波笑嘻嘻提议道，张益达看他那样子，怕是早就想好了。 “随便你吧！你觉得好用就改。” 张益达轻念了“用呗”“贷呗”几声，觉得还行，干脆就听之任之了。 第一百七十一章 抖视测试版本 “老樊，你那边的情况怎么样？锐向这边和工行、京农商行都谈妥了477亿元的授信。 益民网金这边可得抓紧点，预计6月份我们就要向sec（美国证监会）提交招股书了。” 在电话中，张益达再次关心起益民网金从银行融资的事情。 “哎，益民网金哪能跟锐向比？我们又没一个估值百亿的母公司提供连带责任担保。 我接触了几家小银行，他们表示了一定的合作兴趣，但又有些担心。 毕竟没这个先例！” 樊红阳这些天也没闲着，通过各路关系人脉，接洽了很多家银行领导。 对方告诉他以网络小贷为融资主体，最高可以给予最高杠杆倍数的借款。 但在这之外，要进行规模更大的融资，阻挠重重。 张益达略做思考，大致也明白了各家银行的意思，既想挣钱，又怕违规操作挨处罚。 心中一动，有了个新想法，说道 “你这样，你去收购一家融资性担保公司，为益民网金和银行的合作提供居间担保。 这样，程序上不就走通了。” 益民网金现在的情况是，资金供给不足，以及优化降低融资成本。 相比于p2p十几个点的资金成本，银行几个点的资金成本可以帮益民网金省下很多成本，有助于提高企业盈利水平。 “额，这算不算关联担保啊？担保上限是多少啊？” 樊红阳做电商运营出身的，更擅长互联网的运营管理工作，对于金融业务，虽然恶补了很多知识，但始终还是不够熟悉。 张益达准备给他上一课，说道 “关联担保主要是上市公司把名声搞臭的，大股东为上市公司担保，上市公司为大股东担保。 现在新玩法是上市公司为子公司担保。收割韭菜的同时，也败坏了名声。 中国的信用体系不健全，所以很多借款都需要找个担保方或者担保公司来增信。 我们搞个担保公司给自己母集团做担保，完全合法合规。 根据《融资性担保公司管理暂行办法》第二十八条的规定，融资性担保公司的融资性担保责任余额不得超过其净资产的10倍。 相当于杠杆率最高不能超过10倍，即1:10。 你把益民网金的盈余资金凑一凑，怎么也能凑个十亿八亿的。 就用10个亿，来撬动银行100个亿的资金授信。 这10亿担保资金是要冻结在银行不能动的，但是另外90个亿可以拿来放贷。 五六个点资金成本，你拿去按照年化二十四放款，也有十**个点利差了。 比p2p划算多了，要是模式跑通，以后资金我都想全部替换成机构方来提供。” 樊红阳想了想，说道“不对啊！我记得担保公司里面有一条，对同一被担保人及其关联方的担保责任余额与融资担保公司净资产的比例不得超过15。” “哎，你多批几个马甲不就好了。反正这钱，咱们又不是不还，或者说还不起。 微众银行、网商银行、阿狸小贷他们都是这么搞的。 咱们这叫发挥金融科技长处，带动中小银行一起进步。” 张益达心中冷笑不已，前世几个大哥带头放出去几千亿上万亿，旗下的小贷公司注册资金才几十亿，上百倍的杠杆也是玩得很溜。 监管机构一出手，模式也就调整一下，改成联合放款，一九出资，二八分账。 银行拿大头，金融科技公司拿小头，大家伙合作还是很开心的。 排排坐，吃果果嘛！ “那……行吧！我按你这思路再跟他们谈谈。” 樊红阳想了想，觉得张益达说得还是很有道理的，看来开辟机构资金通道出来，是非常有必要的。 挂断了樊红阳的电话，张益达起身离开了锐向公司，去到了抖视公司。 抖视的一百来号员工集中在中关村一栋甲级写字楼里办公。 为了方便，以及给员工提供足够宽敞和舒适的办公环境，张益达直接把15层整层都租了下来，足足有一千五百多平方米。 由于抖视还处于前期研发准备中，张益达一般也就一周才过来一次。 因为第一个测试版本已经做出来了，张益达今天就是过来亲自体验一下的。 到了15层，映入眼帘的就是一个巨大的音乐符号，那是抖视的logo。 抖视产品经理张岚早早站在大门口等候起了张益达，看见他来了，连忙迎了上去。 张岚是张益达从头条挖过来的，前世就是抖视的总裁，也是难得的一位优秀的女性产品经理。 14年的时候，她就和张铭建议过做一款短视频app，一直没有被对方采纳。 直到16年初的时候，张铭才下定决心做一款短视频app出来。 张岚也没辜负他的期望，17个月就把抖视的日活用户做到了一个亿，成为了微信之后最快日活破亿的产品。 对于这种人才，张益达也是不忍心看着她再蹉跎岁月的，直接从头条挖了过来。 张岚带着张益达穿过前台，进入了脏乱差的员工区。 张益达放眼望去，几十位要么谢顶，要么身着格子衬衫的高级程序猿正在码代码，各种杂物都堆在工位上。 见状，张益达也没说什么，这些都是他委托猎头挖过来的宝贝，个个年薪几十万。 他们喜欢开放、自由的研发氛围，就由得他们去好了。 到了会议室，张岚拿出了几款测试手机，上面都安装了抖视app，递给了张益达，并说道 “张总，这两个月我们团队下载了国内外上百款短视频app，都挨个体验了好几遍，最终做出了这个抖视测试版本。 您看看，给提提意见！” 张益达接过手机，打开了抖视app，首页弹出了一个画面 一个女生正在对口型唱歌。 “阳光下的泡沫，是彩色的。 就像被骗的我，是幸福的。 追究什么对错，你的谎言，基于还爱我” …… 张益达定睛一看，是张岚，化了妆，差点没认出来。 视频拍得很一般，跟前世记忆中的那些蹦啊跳啊的大长腿没法比。 视频只有15秒钟，很多就播放完了，张益达暂停住，没有往下翻。看了眼张岚，问道“你拍的？” “对啊！我这个产品经理肯定率先体验一下啊！ 你接着往下翻，我们团队一共拍了十几个视频。” 张岚对于自己的作品挺满意的，催促张益达继续往下看。 以为张益达不懂操作，张岚靠了靠身子，挨近了张益达，她用中指往手机屏幕上一划，手机就切换到了下一个画面，还说道 “张总，你看，这就切换到了下一个视频。 没有多余的操作和页面，这就是你所要求打造的“沉浸式体验”。” 下一个视频是一个谢顶的程序员在对口型唱歌，画面太美，张益达为了体验产品，没有快速划过去，而是仔仔细细看完了。 接着的十几个视频也都是抖视的一众员工拍的，张益达都挨着看了一遍。 看完后，张益达没有说话，开始静静地思考起了产品的优点和不足的地方。 “张总，怎么样？有不足的地方你就提出来，我让大家改。” 张岚见张益达看完视频后半天不说话，还都凉了半截，以为老板这是不满意，都不说话了。 “噢……没有没有。ui挺精美的，app响应也很快，不卡顿。 就是视频少了点，算法推荐究竟怎么样了，我也不知道。 再一个就是功能太单一了，像视频剪辑，bg插入，美颜功能，特效功能什么的都没有。” 说实话，就现在这个版本，张益达是不敢推向市场的，准扑街。 短视频2011年就开始发展了，现在市面上的主流玩家有快手、美拍、小咖秀、秒拍、小影、微视…… 微视上个月已经被企鹅放弃了，至于将来重不重启就不知道了。 用户的话，也都不算特别多，短视频还处于比较小众的互联网细分领域。 “魔都有家ically，去年4月上线的，也是音乐类短视频社区应用。 不过和抖视不一样，他们的主要市场方向是在北美。 他们那款产品主要功能是用户通过将自己拍摄的视频，配上乐库的音乐，从而快速地创建时长15秒的v。 或选择自己喜欢的热门打榜歌曲，通过对口型以及肢体动作来制作音乐视频。 接下来你可以好好研究一下他们的产品，提取一些优点到我们抖视上面。” 张益达给张岚建议道。 ically去年7月在中美两国同时上架，但发布后的情形却是冰火两重天，在国内几乎无人知晓，却成了美国年轻人中“最令我感到兴奋的应用”。 是美国同类应用中排名第一的产品，就连dygaga和babyariel这样的当红明星也是它的用户。 前世抖视因为在功能和界面上“像素级”地致敬了ically，所以一直深陷“抄袭门”漩涡。 17年下半年的时候，抖视干脆掏了10亿美元收购了ically。 收购了对方之后，抖视也借助对方在海外的市场影响力，一举走出国门，打造出了火爆海外的tiktok。 “icly？我试过他们产品，也没觉得有多nb啊？” 张岚有些不服气，虽然不排斥“借鉴”一下别人，但毕竟也算间接承认了自己的产品不行。 “人家在海外那么火爆，肯定有人家的优点啊？ 放下手段，好好学习一下吧！” 张益达笑了笑说道，ically在美国火爆虽然是靠了一些运气，但产品质量是绝对在水平线上的。 之所以在国内水土不服，也主要差在了运营能力不行和资金不足。 咦，要不要布局一下，给ically投点资？ 张益达记得前世好像是猎豹给它投资的，这一世，看能不能截个胡？ 当然，能收购的话是最好的，免得抖视也背上一个“抄袭”的骂名。 第一百七十二章 海外跳板 翌日。 张益达叫上张岚一起飞往魔都，准备和ically创始人马俊和杨陆好好谈一谈合作的事情。 在魔都五角场一家创业孵化器内，张益达和张岚见到了这两位创始人。 张益达的到来，简直把他们俩高兴坏了。 去年他们俩从一个朋友那里募集来了25万美元的风投资金。 组了个5个人的小团队待在魔都五角场附近的一家孵化器里，花了6个月时间开发了一款名为“cicada”的教育视频app。 切入的角度是——各个领域的专家可以录制3-5分钟的短视频教授一个知识点。 这款注定失败的产品很快把风投的钱花了50多。 随后他们团队又做了ically这款app出来，国内扑街，国外还行，刚上线每天就有500-1000的下载量。 这个数据也谈不上多好，拿着这个项目，他们俩见了20多个投资人，却没一个人敢投。 原因是“从来没有一家中国公司敢说自己挑战了海外市场，而且还能够取得成功的”。 没有对标的成功案例，数据不够漂亮，难以说服投资人，ically新项目又几乎陷入了僵局。 2014年末，猎豹ceo傅盛联合罗辑思维平台启动了一个叫“傅盛战队”的创业孵化平台，目的是帮助年轻创业者，为创业者提供全方位创业服务。 走投无路之下，杨陆也参加了傅盛战队，不过运气不好，半决赛就被刷下来了。 所以ically项目就这样硬撑着，撑着撑着，上个月的时候慢慢迎来了转机。 ically“数据”拐点了，在苹果应用商店的排名“蹭蹭地”往上涨。 这个月，除了傅盛战队的投资人联系了他们，还有几路资本也对他们抛出了橄榄枝。 结果今天还来了一条“大鱼”张益达。 张益达是谁？ “十角兽”锐向金科的董事长，“独角兽”惠民单车、益民网金的创始人。 除了这三家体量较大的企业，他们还知道佩特网、惠农贷、益民控股等几家企业也是准独角兽。 这就是位出场自带bg的创业大佬、财神爷。 杨陆和马俊对视一眼，眼中的喜色再也包不住了。 心道，我们哥俩这算是苦尽甘来了，终于有大腿抱了。 张岚进了孵化器后，往四周打量了几眼，除了“小”还是“小”。 张总那么推崇的ically就是在这种创业环境下诞生的吗？ 几个人的创业小团队，还窝在孵化器办公，怕是连融资都没拿过吧！ 杨陆和马俊邀请张益达二人进公司参观了一圈后，又把他们俩带到了孵化器几家小公司公用的会议室内，给他们俩用纸杯倒了两杯白开水后，笑着说道 “张总，让你见笑了！我们这环境太简陋了，有招待不周之处，多多包涵啊！” 张益达摇摇头，笑着说道“创业不都是这么过来的吗？锐向以前还窝在京大双创中心的孵化器嘞！ 这些都是细枝末节，不用在意。” 杨陆笑了笑没说话，自己一个40多岁的人了，还一事无成，还要在一个20岁的年轻人面前伏低做小。 有时候，老天爷就是这么不公平！ 不过张益达一点架子都没摆，还是让他挺有好感的。 张益达看了眼杨陆，心里也在想，投资过的创业公司里，这位应该都算年纪最大的了。 准确的说，杨陆还是一位互联网创业前辈，2000年就创办了一家知识产权交易网站及在线服装定制网站。 时运不济，所以也就命途多舛。 创业多次，都没泛起什么大的水花出来。 张益达昨天特意看了下这位的资料，也是个很天马行空的人。 在2000年盗版泛滥和老百姓钱包不鼓的时候，做知识产权和服装定制，扑街一点都不奇怪。 理念有点太超前了，放现在来做还差不多。 闲聊了几句后，张益达回到正题上来了，问道 “杨总，马总，据我所知，ically现在在苹果应用商店的排名是在1500名左右是吧？” 马俊和杨陆点点头，这都是查阅得到的数据，没有任何水分。 “对于短视频未来的发展，二位如何看待？” 张益达有心考较一下二人，最理想的状态当然是连人带公司一块收购了。实在收购不了，也要拿下比较多的股份。 张益达记得，前世就是这最近一两个月，傅盛就要给ically投资500万人民币，拿下了30的股份。 后面抖视10亿美金收购ically的时候，猎豹都还持有17点多的股份。 两年时间，爆赚17亿美元！ 最主要的还是张益达必须扎下一颗钉子，免得未来被快手抢先收购就糟糕了。 前世快手也是想收购ically的，结果头条和猎豹py交易了一番，没买到。 头条以5000万美元参与猎豹移动子公司live的b轮融资，同时以8660万美元对价收购猎豹移动旗下新闻聚合平台newsrepublic。 有了这两个添头，所以猎豹就乐呵呵的把ically卖给抖视了。 “短视频未来一定可以成为比肩主流社交应用的大热门领域。 在海外，facebook、stagra、itter、youtube、snapchat现在是如日中天，但未来一定会崛起一款可以匹敌他们的短视频产品。” 不等杨陆开口说话，年轻一些的马俊就忍不住跳出来“大放厥词”了。 杨陆赶紧在桌下偷偷踢了他一脚，口号喊这么大，把张益达吓跑了怎么办？ “那这款短视频app就是ically咯？” 张益达还挺欣赏马俊身上这股子冲劲的，要进军海外市场，就得要有这种自信。 自己都没信心，那还是不要去出国丢人了。 “不一定！”马俊摇摇头，然后又说道“资本、技术、运气三者缺一不可。我们技术和运气都有了，就差资本了。” 见二把手都这么说了，杨陆也直接滚驴下坡说道 “对，张总，我们现在就是缺乏资本助力。ically的模式已经跑通了，就是缺乏运营经费。 有了运营经费过后，我们可以在北美开一个办事处，更近一步靠近市场，做本土化运营，提升产品质量。” “我今天过来，就是为这事来的，会给你们一个答复。” 见杨、马二人一脸喜色，张益达又问道“说说你们对ically的定位以及未来畅想吧！” “与市场上的ve或者dubsash对嘴假唱app相比较而言，我认为ically并不仅仅是一款工具化的娱乐app，未来它会是一个拥有无数“小中心”的王国，一个去中心化的社交社区。” 马俊颇为自负，连两个国外前辈都看不起了。 “ically最基础的属性是工具，再往上一层是“连接”，这可以为用户带来社交属性，第三层是“engage”，用户参与到社区中，平台具有了社区属性，开始产生流行文化和亚文化。 只有走到了第三层，ically才算是真正地在海外扎下根来，并开始引领文化潮流。” 杨陆开始给张益达描绘未来的宏伟蓝图。 张益达心道，老子信了你的邪，培养了几个国外网红，就要引领文化潮流了。 不过这个创业思路是没有问题的，工具获客，社交留住用户，社区加深用户黏度。 “我也不瞒你们，我也做了一款短视频app，叫抖视，马上就要跟国内用户见面了。 我自己投资了10个亿，黑衫资本他们还排着队，等着加入进来。 无意中，我看到了你们的产品，我觉得你们产品还做得不错。 所以我想跟你们谈个合作，将两家产品合二为一，抖视主攻国内，ically主攻海外。 我相信，有了充足的资金支持，ically的出海之路肯定会走得更远、更顺畅。 你们觉得如何呢？” 听完张益达的话，马俊和杨陆两个人都懵了。 投资10个亿搞短视频，好羡慕。自己拉几百万人民币投资都拉不到，你出手就是10个亿，还有顶级资本黑衫资本排队等着投资。 听起来，这故事怎么这么魔幻呢？ 不过想想也正常，张益达肯定是掏得起10个亿的，而且黑衫资本跟他关系很不错，参与了他旗下多个创业公司的融资。 听张益达口气，所谓的“合二为一”，那就是收购自家的ically了。 马俊和杨陆对视一眼，创立了ically也大半年了，说完全没有感情，那是假的。 杨陆率先开口道“张总，谢谢你的好意。我们ically还是想独立发展。 投资我们欢迎，收购就免了吧！” 马俊见伙伴表态了，也跟着说道“收购就算了吧！我还想在海外建立一番事业起来。” 两人的反应在张益达意料之中，张益达又说道“不听听我的条件吗？我出2000万元收购ically，同时保留这个品牌，作为海外子公司独立运营。 ically继续交给你们运营，再注入1个亿的资金。 另外，你们还可以获得一定数额的抖视母公司股份。” 听完这个条件，马俊和杨陆不说话了。 猎豹给他们报价500万人民币，获取30股份，换言之，对ically的估值是1666万元。 张益达出2000万元收购，这个收购款，两人除了拿一部分分给投资了他们25万美元的那位朋友外，每人还可以分得几百万元。 创业这么久，也没赚过这么多钱。 另外，他们俩还可以继续负责ically的运营工作。 张益达还承诺拿1个亿给他们发展ically，有了这个钱，那发展速度肯定跟坐了火箭一样。 而且张益达还说会给他们一部分抖视母公司的股份，这样的话，ically发展的红利以及抖视母公司发展的红利，他们都可以获得一份。 自己俩去操作ically，还是在海外，将来发展成什么样？他们自己也没多少底。 虽然最近一个月数据涨了不少，但能不能值2000万元都不好说。 抱上张益达这个大腿，感觉底气就足很多了。 所以两人现在很纠结，对视了好几眼，想说话又碍于张益达二人在此。 张益达观察着二人的表情，猜测他们应该是动心了。 前世他们能10亿美元卖了ically，可见也不是那种死抱着公司不放手的人。 “这样吧！二位再好好考虑一下。我还会在魔都呆一天，明天再给我答复就好了。” 张益达叫上张岚，善解人意的离开了，把思考的空间留给了两位创业者。 张益达走后，马俊、杨陆两人大眼瞪小眼，不知谁开口说道 “那要不卖了？旱涝保收？在魔都也可以有套房了。” “收购价看能不能再涨一下，另外还有抖视母公司的股份份额也要确定一下。” “嗯，抱着张益达这条粗腿，去抖视混个高管当，应该收入也不会差到哪去。” “错了，人家应该看重的还是我们把ically做到海外去了，而且还有一定的起色。” “对，我们还是得把ically给运营好，这样将来在母公司也有一席之地。” “是的，张益达给我们一个亿练手，我们就去北美给折腾折腾。 不管成功与否，这都是一笔宝贵的创业经验。 有这个创业经验，以后再找工作或者创业，也有一个不错的基础在。” “那行，我们把收购价和股份再合计合计，明天给他们一个答复”。 …… 离开孵化器后，张益达二人走在路上。 “张总，有必要这么看重他们吗？又是给2000万，又是给股份的。” 张岚感觉这个小公司也没什么了不起的，就运气好，跑美国做了芝麻绿豆大的成绩出来。 “他们创业思路很清晰，你看着吧！ically在海外的成绩，一定惊掉所有人下巴。” 张益达知道这个时候正是短视频发展的良机，但是抖视说到底还是慢了一截，最好的办法还是抖视在国内慢慢发育。 同时又扶持起ically在海外拓荒，过上一两年，就是双剑合璧的时候了。 “行吧！张总你这么看好他们，我也就不多说什么了。 免得以小人之心度君子之腹。” 张岚没有在这个话题继续纠结，老板都决定好了的事，劝一两句就行了，再多说就是给自己添堵了。 “嘿嘿……我也看好你。给我说说张铭是怎么看待短视频领域的呗。” 张益达也非常关心张铭会不会提前杀入短视频领域，跟自己竞争。 说起这个，张岚就来气，说道“还不是就那样，14年我就提出过这个想法了。张铭总说时机不成熟……” 第一百七十三章 牛鬼蛇神都来了 翌日。 张益达二人再次和杨陆、马俊碰了个面。 杨陆、马俊二人商量了一晚上，开出了自己的条件3000万人民币，外加抖视母公司2的股份。 他们俩也不傻，现在这种情况，摆明张益达是先用他们俩还有ically打开海外市场。 所以他们觉得自己这个要价也是很合理的。张益达那么有钱，拔根毛下来都比自己的大腿粗了。 这种土豪的羊毛，必须薅一把。 张益达摇摇头，还真把自己当傻子了不成。就算ically未来再有出息，那也是在未来。 现在的话，2000万人民币的收购价绝对符合公司现在的价值。 至于股份的话，张益达对人才那是绝不吝惜的。 “二位这样吧，2000万人民币的收购价是不可能上涨了。 但2的股份，这个条件可以满足你们。分三年发放，并且是期权。 抖视未来肯定是数十亿，乃至上百亿美元的公司。 只要你们在公司好好干，除了这2，未来还可以再获得公司的期权。 当然，这都是依照你们的表现来发放的。” “张总，2000万元这太低了。并且股权变成了期权，行权还分三年。 这太没有保证了！” 杨陆、马俊连连摇头，期权行权等于花钱买股份，就算行权价不高，但也要他们俩往里掏钱。 掏钱的话，他们俩是掏不起的。尽管可以找金融机构融资来行权，但这2股权就大打折扣了。 张益达是吃定他们俩了，就咬住这个条件不松口。 最终双方唇枪舌剑一番之后，还是把收购协议给敲定了下来。 收购价定在了2500万元，杨陆和马俊合计持有80％股份，分下来两人也能分个2000万元。 至于零头500万元就是给那位投资了他们俩25万美元的朋友的回报。 他们俩的算盘打得很精，这样既对朋友有了交代，自己两人也能拿个千儿八百万，可以在魔都买套房了。 500万元，张益达也懒得计较了，他担心收购计划夜长梦多，所以就做了让步。 至于2期权，分3年行权的事，张益达是咬定不松口的。 他就是要绑定两位创业者三年，不然中途离职了，鬼知道未来ically会发展成什么样？ 现金方面，张益达做了让步。期权上，马俊、杨陆二人考虑一番后还是就答应了下来。 不过要求张益达把这一条写进收购协议。 张益达表示同意，叫京城总部那边传真过来了一份收购协议，把现金和期权两部分都写入了进去。 马俊和杨陆仔细看了看收购协议，除了一条以外，其他都没什么问题，问道 “张总，3年行权怎么要求我们把ically未来三年的日活用户分别做到100万、400万、1000万啊？ 是不是没达标，就拿不到期权啊？” “没达标也能拿到期权的，就是得打点折。毕竟这个期权还是要依照功劳、表现来分配嘛！” 张益达的算盘一样打得很精，被收购后，你们俩不好好把ically搞起来，那我就少发期权甚至不发期权。 两人略微考虑一番，还是在收购协议上签了字。 毕竟2500万元现金可是实打实的，至于期权就随缘吧！ 要是达不了标，抖视的估值也不会高到哪去？拿着也没多大价值。 收购完成后，2500万元收购款火速打给了杨陆、马俊二人。 张益达则回返了京城，临走前叮嘱二人你们现在这环境还是艰苦了点，我在京城给你们租了一层写字楼。把队伍好好安顿一下，一周后到京城报道。 收购既然完成了，张益达肯定要把ical公司搬到自己眼皮底下去，管理起来也方便一点。 杨陆、马俊二人自然是没有意见的，现在团队就几个人，搬迁起来也很方便。 而且中关村一整层写字楼，肯定比现在挤在孵化器强多了。 …… “维民啊，这次事情办的不赖。以后你做事要都像现在这样子，那我就太放心了。” 华思创行董事长办公室中，梁远平一脸欣慰的看着梁维民，心中道，也算懂些事了。 梁维民一副受宠若惊的表情，太阳从西边出来了，自己这个老子，每天不是骂自己，就是打自己，今天居然夸起了自己，这还是头一次啊！ “天天赚这个平台你要好好搞，我再给你拿2个亿，务必要尽快把规模做上来。” 梁远平以前是不太看好儿子创业的，但这次真的刷新了他的三观。 去年年底儿子捅出了5个亿的窟窿，还是自己质押了一部分上市公司股份去给他擦的屁股。 当时自己想着把这个窟窿填上了，就让儿子把他那个互联网金融公司给关了。 钱没赚到，还捅出来这么大篓子。 5个亿亏也就亏了，上市公司再多干几年，多分点红，套点现也不是赚不回来。 至于被骗了的那5个亿，还不知道何年何月才能追回来。 要是那个吴骁龙躲东南亚了还好，中国在这些地区还有影响力。要是跑欧美去了，那些事多半就悬了。 就在梁远平不抱希望的时候，梁维民开启了自己的逆袭之路。 “现场发钱5个亿，一诺千金梁总，有债必偿梁维民”这些头衔给安在了梁维民头上。 梁维民成功导演了一场好戏，天天赚的人气不仅没有受到影响，反而得到了飞速的提升。 这年头，老百姓对于网上投资这个东西，是既警惕又爱得不要不要的。 这种情况下，出了个一诺千金的梁总，在网上炒得沸沸扬扬的。 大伙用脚投票，也就都跑来天天赚投资了。 亏空了5个亿，梁远平自然是需要找地方填补的。 看着越来越火的天天赚，梁远平就把主意打在了这上面。 弄了很多个小马甲，从天天赚套了10个亿资金出来。 10个亿在手，自然是开启了并购之路。 随着华思创行一路并购，一路利好不断，公司市值也从去年的40亿攀升到了今年的80亿。 梁远平的个人身价也从十几亿元达到了三十几亿元。 同时还套了一笔现，顺利把银行贷的5个亿也还掉了。 这种情况下，自然是越看儿子越顺眼。 梁远平心里想着，过段时间等股价掉下来了，是不是再从天天赚拿点钱去增持一下股份。 高位套现，低位增持，韭菜不都是这么割的吗？ “再给我投资2个亿啊？好啊好啊！我现在正打算开一个理财超市和贷款超市。 张益达不就是这么起家的吗？ 现在互联网金融行业这么火爆，正是入场的好时候。” 梁维民搓搓手，已经有点迫不及待了。现在的他可是“京城十大青年创业领袖”“90后创业代表之一”。 光一个天天赚已经满足不了他的期望了，他迫切希望进入更多领域，把事业更上一层楼。 他研究过张益达发家之路，最早的锐向就是特么一个金融广告公司。 现在倒是阔起来了，又是入股基金、证券，又是搞云计算的。 摆平了一次公关危机，梁维民对自己现在的能力那是迷之自信。 “你说的那个理财超市和贷款超市，我也研究过了。 说白了，就是一个广告公司，app里面打广告。 现在华思创行也在进行数字化转型，抛弃传统业务，拥抱互联网行业。 这倒是个好机会，天天赚联合华思创行，创办两家互联网金融公司出来，还能提振提振股价。” 梁远平摸了摸下巴，互联网金融行业这么火，华思去蹭蹭热度，也算是个大利好了。 …… “益达兄弟啊，我们汉鼎集团准备进军互联网金融行业，有没有兴趣来入一股啊？” 电话里，胡钢开始给张益达吹嘘道。 “我说老哥，你私募不是搞挺好的吗？现在互联网金融行业不要看着火，其实竞争很大，乱成一锅粥了。” 张益达倒没说假话，2013年是互联网金融元年，现在这个行业发展了也有两年了。 总体来看，市场增速和想象空间都很大。 所以各路神仙也不再犹豫，什么地产公司、家电销售公司、医药公司、酒水饮料、烟花爆竹公司都开始进军互联网金融行业了。 这是上市系。 还有以中信产业基金、国开行为首的国资系也在入场，各地区财政局子公司、孙公司也都跑步进场，想来分一杯羹。 民营系那更是多如牛毛了，很多只有个几十百来万身家的人，就敢往这个行业凑。 这种情况下，其实锐向的内容广告事业群生意应该好到爆炸。 但恰恰相反，张益达已经注意到了风险的来临，勒令内容事业群调高合作公司门槛，把很多阿猫阿狗拦在外面。 这种昧良心的钱不能赚！赚了虽然没有法律责任，但良心上也觉得自己是帮凶。 “益达兄弟，行业竞争大，我们可不怕。 这次我们汉泰集团可是足足准备了50个亿，势必要打造一款创新型的纯“p2p”产品出来。” 胡钢在电话里很是意气风发，进军互联网金融领域也是自己等人反复思考过的，要么就不做，要做就要做到行业第一。 “你们产品叫什么名字啊？” 张益达已经快要想起这款产品了，前世还请了一个双人明星组合来代言，唱那个速度80码，还是120码的。 反正车速很快，一不小心就车毁人亡！ “告诉你无妨，域名、品牌名全部都注册了。 产品叫“借贷贝”，口号就是“让天下没有难借的钱”！” 第一百七十四章 亮肌肉 “借贷贝”！ 果然是这货。哎，行业不幸啊！ 什么果贷、肉偿都是这货给推广开的，还给线下高利贷插上了双翼，进行互联网赋能。 借贷贝的出现，给线下高利贷玩家提供了线上平台，获客容易了，借贷贝还输出风控系统，提供催收外包业务。 以前线下那些土鳖是没有机会插手互联网金融的，是借贷贝给提供了机会。 胡钢初心可能是好的，就是太想当然，结果打开了潘多拉魔盒。 借贷贝相当于只是一个技术平台，不触碰双方资金，只负责撮合双方交易，然后从交易额中抽取一定的手续费。 利率和还款时间由交易双方自己定，用户自担风险，平台及相关方帮助催收，但不对债权人的本息收回提供任何承诺与保证。 张益达重生那会儿，借贷贝都还活得好好的，居然没有被干掉，也是非常吊诡。 就跟快播一样，技术本无罪，用户要瞎搞，有啥子法。 “钢哥，我可提醒你啊！你这套模式在国内可不好落地。 纯p2p在中国这个信用环境下，根本没有生存土壤。 看看魔都的拍手贷，以前喊着要做纯p2p，只做信息撮合，不兜底。 现在你看看，被社会教育了吧！ 现在他们又重新做了标的，从运营利润中拿出一部分专门作为风险保障金。 名字好听，其实就是为放出去收不回来的坏账兜底。” 张益达不想管胡钢死活的，死了更好，早点接受金融牌照遗产。 但是能够劝退对方，别让他搞借贷贝出来，也算是为社会做贡献了。 “跟他们还是有一些不一样的，我们这个都是熟人间的借贷。 用户注册了我们借贷贝app，就可以读取他们的通讯录。 通过通讯录，出借人可以在平台上筛选熟人出借。 懂我的意思吗？ 就是出借人自己先风控一遍，觉得借款人平时信用不错，有把握收回这笔贷款，这才会出借。 有了这一步，可以大大减小我们的风控难度。 而且每笔借款都会登记在我们系统里面，数据多了，就可以做信用评估了。 平台的风控也会越来越完善。 再一个，我们出借人都是匿名的。出借人可以看到借款人名字等信息，借款人看不到出借人的信息，只知道是身边熟人，但又猜不到是谁？ 这种情况下，除非是什么都豁出去的人，其他人都会因为这种未知而产生敬畏，老老实实履约还钱。 毕竟大部分人，都会有那么一个两个自己比较在乎或者怕的人。 假如是他在意或者怕的人借钱给他喃？因为不确定，借款人也不知道是不是，所以有一种威慑力在里面。 还有，这个借钱是有利息的，利息双方自己恒定。 出借人通过这个软件，还可以赚到钱。催收的话，我们去帮他催收。 现实生活中，很多人就是要债拉不下脸面。 借贷贝也圆满解决了这个痛点。 我们对未来的期许就是打造一款上亿用户的社交互联网金融平台。人人都可以在平台上面出借和借款。” 胡钢觉得自己的这个“借贷贝”简直是天才般的创意，互联网金融版的“企鹅”和“阿狸”。 每想着未来全国可能有几亿用户都在借贷贝上面出借和借款，每天几千万甚至上亿条交易，胡钢脸上的笑容就止不住。 暗暗道将来成为几千亿美元估值的巨头也很有希望吧！千度现在不行了，未来借贷贝是不是有机会成为互联网“第三极”。 胡钢噼里啪啦给张益达说了一大通，整个话语中都透露着一股浓浓的自信。 张益达觉得自己有些理解对方了，这是把借贷贝想成了一门大生意，目的是做成国民级应用，对市场期望值很高。 想通此结，也不难理解对方要往这项目投资50个亿了。 前世是真金白银烧了50个亿，推广了一两年。 用户注册实名绑卡就送20元，邀请人再送20元，一个用户成本就是40元。 或许还不止，前世据说有些代理商，邀请一个是30元甚至更高。 入股借贷贝，脑子抽风了才会去。 “钢哥，锐向这段时间在打移动支付补贴战，资金也是非常紧张的。 这样吧！借贷贝上线后，我让锐向、惠民单车、益民网金、益民控股……我旗下所有互联网公司帮你推广。” 张益达也打起了胡钢的主意，准备薅一把这2015年最大的羊毛。 “嘿嘿……没事！要是你能帮我们推广一下，那就最好不过了。” 胡钢似乎一点都不介意，颇有几分“生意不成仁义在”的意味。 挂断电话后，胡钢暼了一眼站在自己身旁不远处一脸期望的王晓杰，摇摇头说道“没戏，拒绝了。还劝咱们不要贸然进入互金行业。” “我估计是怕咱们抢了他的市场吧！互金行业那么大，他一家又能吃下多少？” 王晓杰十分愤懑，认为这张益达太不识抬举了。想着你是老乡，带你一起发财，不仅不领情，还给我们上点眼药。 “哎，算了。各人自扫门前雪。他既然不愿意参一股，我们又何必勉强呢？” 胡钢是绝对不相信张益达没钱的，锐向融了几十亿美元，就连体量小一些的惠民单车，益民网金都是融了几亿美元。 说没钱，要么不看好借贷贝，要么就是怕借贷贝抢了他的市场。 不管是哪一种，胡钢都觉得自己要把借贷贝搞起来，好好打脸对方一次。 “对了，毛泉兄弟那边谈得怎么样了？代言有没有问题。” 胡钢向王晓杰问道。 “好几千万，能不答应吗？”王晓杰晓道，又感慨了一句“还是当明星来钱快啊！” “让你去当明星，换对方来当资本大佬。你愿不愿意？” 胡钢打趣了一句。 “算了，我还是老老实实做个手艺人，割点韭菜吧！” 王晓杰笑了笑，心道这特么就在开玩笑，以为那个傻女人说一句“我就是豪门”，就真的个个明星都是豪门了。 …… “益达，这位是雷君雷总，这位是曹诗茹曹总。” 张益达今晚应刘永浩邀请，来到了一家五星级酒店。进入包间后，刘永浩为大家做起了介绍。 “张总，你好！” “张总，年少有为啊！” 雷君和曹诗茹分别和张益达握了握手，打了个招呼。 几人分别落座后，由刘永浩率先发言道 “今天邀请几位过来，主要就是和大家谈谈设立互联网银行的事。 难得国家放开了民营银行的申请，这可是个千载难逢的好机会。 中国的银行，就很少听过亏钱的和破产的。 银行，是一个非常保值和增值的优良资产。 闲话也不多说了，今天就是跟大家把各自的出资比例确定下来；以及股东的责任义务划分和资源整合。” “刘总，我没意见，你安排就行了。” 雷君笑意盈盈的，老好人一个，第一个出来表态说道。 “嗯，我也没意见，锐向肯定尽好应尽的责任与业务。” 张益达点点头，锐向现在非常迫切需要资金，有一家自己参股的银行，那事情就好办多了。 “我这边喃？有一个小小的问题。需要请教一下张总。” 曹诗茹虽然已经六十多岁了，但话语间仍然有一股子锋芒。 张益达若有兴趣的看向曹诗茹，这是要向自己发难吗？ 黑旗连锁是曹诗茹从老牌国企“黑旗商场”改制创办的，据说改制的时候连带1000多万元的债务一起背过去的。 一个女人，有这份魄力也很不简单。 黑旗连锁13000多名员工中，有80都是女性，很多还是下岗女工和农民工。 曹诗茹带着这群女性，在中西部地区开了1300家便利连锁店，并于2012年在深交所挂牌上市。 她本人也荣升成为川蜀十大富豪。 对于这种传奇女性，“铁娘子”，张益达是非常敬佩的。 但敬佩归敬佩，要是阻挠自己入股互联网银行，自己也不会让步的。 刘永浩不悦的看了眼曹诗茹，心道，这女人又发什么疯？先前不是说好的吗？可别把张益达搞得下不了台。 刘永浩刚要出言制止，被曹诗茹抢先了，她说道“刘总，你让我说。只要张总的回答让我满意，这个二股东给他当也无妨。” 刘永浩看向张益达，张益达微微颔首，表示可以。 看着曹诗茹，对方发问了“张总，对于锐向成为互联网银行的二股东，其实我不是特别认可的。 但是刘总很认可你。所以我也卖他一个面子。今天参加这个宴会，就是问你两个问题。 你的回答要是让我满意。我举双手同意你成为银行二股东。” “好，曹总请问吧！”张益达微微抬手，示意对方可以问了。 曹诗茹说道“锐向论估值比不上大米集团，而且成立时间不足两年，也还没有上市。 请问张总，锐向集团凭借什么来成为这个二股东？ 互联网行业也是日新月异的，张总你得向我们证明你持续经营的实力。 银行未来也是有可能要增资扩股的，锐向假如成为二股东，肯定是要持续加码的。 所以，我有这么两个问题。只要张总回答让我满意，黑旗连锁就愿意让贵公司成为银行第二大股东。” 雷君不说话，若有兴趣看着张益达，要是锐向不当这个二股东，可就轮到我们大米了。 曹诗茹说话很直接，很多女强人都这样。职场上面，想压服男性，就得有一股子狠劲。 一个老太太了，张益达也没跟她计较什么，说道 “曹总，两个问题是吧！锐向凭借什么坐第二把交椅？以前锐向的持续经营能力？” 说到这，张益达也收起了嘻嘻哈哈的表情，一本正经说道 “首先，锐向累计获得了abc三轮融资，融资总额高达255亿美元。 比融资额，锐向是全国排在第一位的金融科技公司。 论金融科技实力，锐向布局了人工智能、区块链、云计算、大数据等四大前沿科技。 如今国内有数百家金融科技公司在使用我们提供的金融科技产品和服务。 这些软件上的实力，未来都可以由锐向提供给互联网银行。 微众背后有企鹅，网商背后有阿狸。 锐向自认为不比他们差，移动支付领域，我们今年还会投资四五十个亿跟两家巨头打补贴战。 第二个问题，持续经营，对于锐向来说，没有任何问题。 13年度，锐向是256亿营收，4100万净利润。 14年度，锐向是6525亿营收，745亿净利润。 我们的业务增速是以百分之几百甚至上千来计算的。 曹总，你觉得如何呢？” “卧槽，14年你们还盈利了，听说在研发投入和移动支付补贴上面，你们烧了几十个亿啊！ 光春晚红包、五福红包就砸了8个多亿。” 雷君也被惊住了，这特么太变态了吧！做金融这么赚钱？大米手机的利润率拍马也赶不上啊？ “是的，雷总，这是扣除了研发经费和移动支付补贴得来的。 不计入他们的话，锐向14年度净利润有46亿～47亿。” 张益达把家底亮了亮，锐向不是上市公司，也不公布财报，除了集团高层和投资人，一般人是不了解具体财务情况的。 看了眼目瞪口呆的曹诗茹，刘永浩有些好笑，问道“曹大姐，如何？益达一向比较低调，但是你千万不要小看他。” 说实话，这个财务数据，连刘永浩都有些震惊，心道比卖饲料来钱多了。看来自己那个新旺金融要好好搞。 “曹大姐要是不相信的话，我可以提供会计事务所审计报告，普华永道审计的，共信力还是不错的。” 张益达又补了一刀。 “不用了，益达兄弟，大姐心直口快，你不要见怪啊！ 我也不懂那个互联网。你这个实力，担任银行第二大股东绰绰有余了。” 曹诗茹讪讪道，她其实想把锐向挤到第四大股东，黑旗连锁也可以上升一位，担任第三大股东。 但人家这实力不一般啊！ 自家的黑旗连锁14年度营收才47亿，净利润更是差老远了，区区17亿。 解开心结后，四方开开心心的聊起了其他话题。 张益达也没在意，一个老太婆面前亮肌肉，感觉怪怪的，没有什么装b成就感。 第一百七十五章 开团了 五月，拼哆哆app悄悄的在应用商城上线了，不过拼哆哆公司没有投入太大精力推广，所以没有泛起任何水花。 推广主阵地还是在微信和张益达旗下一系列互联网公司。 微信公众号上面，拼哆哆开发了一个购物商城，并且推出了第一期拼团活动－拼团满10人，0元购一提抽纸。 门槛设置得很低，福利也是实打实的。张总不玩那些虚的，摆明就是要请大家过来一起开开心心薅羊毛。 张益达也相信只要用户感受到了拼哆哆的物美价廉，以及社交拼团购物的乐趣，将会有一大波用户转化成忠实粉丝。 抽纸由可心柔友情价提供，一提抽纸包含3大包抽纸，只收了一个成本价，3元钱一提。 算上邮费，也不过四、五块钱。 四五块钱就可以获取一个新用户，这获客成本也是够低了。 惠民单车、投融汇等app也在为拼哆哆打广告，做导流。 但是最终的拼团还是需要用户往社交app转发活动链接，四处呼朋唤友参与。 …… 赵春花是京城的一名白领，她像往常一样骑了一辆小绿车去上班。 到了公司写字大楼下后，她把惠民单车推到集中停放区锁好以后，转身就进了写字楼。 边走边看起了手机，惠民单车app提醒“本次骑行完毕，实际付款0元”。 赵春花露出了满意的笑容，前段时间惠民单车推出了会员体系，有月卡会员、季卡会员、半年卡会员、年卡会员。 四种卡售价分别是10元、29元、56元、99元。 赵春花作为一个去年才毕业的应届大学生，刚进入职场还不到一年，每个月就五六千块钱薪水。 这点钱在京城生活，过得不要太艰辛。 房子是和室友合租的，出门从来不打车，全是做公交、地铁。 随着共享单车的问世，她毫不犹豫的把上班的出行工具切换成了共享单车。 没有其他的原因，就两个字“便宜”。 最早出现在京城的共享单车是惠民，而且惠民单车也是投放得最多的，大街小巷随处可见。 基于用车方便，以及品牌信任，赵春花在众多共享单车品牌中选择了惠民，不仅购买了押金理财，还买了一个惠民单车年卡。 因为年卡优惠力度是最大的，赵春花算了笔账，自己每天上下班各骑行一次，一个月上22天班，一年12个月，一年骑车总次数是528次。 每次骑行半个小时到一个小时之间，正常收费是1次一块钱。 一年528次就是528元。 买张年卡可以免费骑行一年，可以节约400多块钱。 美滋滋！ 赵春花正要关掉惠民单车的页面时，弹出了一个广告页面“拼哆哆联合惠民单车推出会员大回馈活动，0元购物，海量商品任你选！” 赵春花觉得这挺有意思的啊！进了电梯后，点开广告页面，仔细看起了活动内容。 “关注“拼哆哆”公众号，回复“惠民单车”，即可获取活动链接，进入链接登记成为团长，并邀请9位用户参团，既可完成拼团购。 拼团的10位用户，每位都可以获得一提价值199元的3包装抽纸。” 广告页面上还有个抽纸的图片，赵春花仔细看了看，是几百抽一包的那种纸巾，不是五毛钱的那种小包的。 心里开始想道这活动不错啊！待会儿到了公司，叫几个小姐妹一起参与下，不就完成了吗？ 一分钱不花，白得20块钱的纸巾。 这么肥的羊毛，一定要薅一把！ 到了公司，坐在了工位上后，赵春花神神秘秘的跟工位左右的同事说道 “姐妹们，有好事情发生啊！” 她的几个同事见状，也纷纷凑了过来，七嘴八舌说道 “什么事啊？春花你要升职啦？” “这么神神秘秘，怕是脱单了吧？” “哎，没有。”赵春花摇摇头，拿出了手机，打开了拼哆哆的微信链接页面，给众位同事看了看，又说道 “今天早上我骑单车的时候，惠民单车告诉我有一个活动，可以免费领20块钱的抽纸。” “我跟你们讲啊，这可是惠民单车年卡会员，超级才能享受的活动。 我可以带9个人一起免费领取这个抽纸，你们要不要参与一下？” 赵春花颇为神气，一副给大家谋福利的样子。 “不错啊！我要参加一个。” “谢谢春花，有好东西总是第一时间分享给大家。” 众位同事纷纷表示感谢。 “春花，你这个活动是不是惠民单车首页的那个广告啊？ 我不是年卡会员，怎么也收到活动邀请了啊？” 有一位同事点开了惠民单车app，举起了手机，给赵春花看了看。 赵春花有些尴尬，她还以为这个活动只有尊贵的年卡会员才能参与，没想到是大路货。 对面这个同事好像老公每天都来接她上下班，所以就没办共享单车会员。 这个惠民单车真不地道，这么好的活动，活生生搞成了大路货。 我还怎么彰显会员特权喃？ 气死个人，算了，以后不办会员卡了。 她这就误解张益达了，张益达想过活动只对惠民单车会员开放。 但想来想去，这样就有些不利于拼哆哆的推广了。 只对会员开放，确实是可以让惠民单车会员装装b，体验一下优越感，甚至还有可能带动惠民单车会员的提升。 但拼哆哆的发展就受限啦！ 张益达知道，留给自己的窗口期很短，前有阿狸、狗东，后有黄振追赶。 这种情况下，早日把数据做上来，把规模做上来，才是王道。 “哎呀，没事。这个活动不是要10个人参与吗？春花你拉个群，把链接丢出来，咱们一起拼团。 咱们这有5个人，每个人再去拉两三个姐妹不就行了吗？ 人数要是超过了10个人，就再开个团呗！” 见赵春花有些尴尬，有同事立马打圆场道。 …… 拼哆哆数据上涨很快，不仅锐向、惠民单车在帮着它打广告，就连佩特网、益民网金、益民贷、瑞民理财这些用户体量偏小一些的app也挂上了拼哆哆的广告。 另外，开启拼团后，是有时间限制的，第一次拼团，张益达把时间放得很宽，足足24小时。 有同事的就找同事拼团，或者发朋友圈，到处召唤团友。 还有些人，把拼团链接往什么同学群、家族群、家长群……各种各样的群里扔。 网上，许久没有这么热闹了。 上一次的热闹还要追溯到几个月前，锐向集团撒下的8个多亿的春节红包和五福红包。 张益达和孙宇童就坐在拼哆哆的办公室中，面前还摆放了一台电脑，他们两人正在看拼哆哆的后台数据。 不断跳动的数字，有点让人心惊肉跳。 “益达，这活动你打算推广几天啊？今天才第一天，截止下午6点，就已经有5万个团拼成功了。 5万个团就是50万人，一个人就算5块钱补贴，那活动补贴也都是250万元了。” 孙宇童算是看到张益达的运营手段了，这就是个“撒币小能手”啊！ 听说去年春节撒了8个多亿，给锐向带来了8000多万新用户。 撒币，只要撒对了，赚得回来，也不是不能撒。 淘宝，当年也不是靠免费做起来的吗？ “我预计是做50万个团，500万用户，补贴控制在2500万元以内。 达标就截止！ 纸巾只是第一个品类，接下来还会有洗衣液、锅碗瓢盆等家用品。 只不过活动力度不会这么大了。 活动可以小一点，但是会持续保持。 纸巾已经打响了拼哆哆的第一炮，接下来的工作重点就是留住这些注册用户。” 张益达早就想好了，先圈几百万的种子用户进来，然后对这部分用户做留存率。 怎么留存呢？ 就和钓鱼一样，慢慢放饵料，一步步来。 “其他品类谈得怎么样了？” 孙宇童见张益达头脑还是很清醒的，也就不再提醒，反而问起了商品品类的事。 “不好谈。毕竟拼哆哆现在还是一个花架子，南方很多制造商不相信我们的实力，也就不愿意接我们的订单。 到目前为止，一共才谈下来了十几个家用产品品牌。” 张益达是知晓事情难度的，“拼工厂”模式不是说随便找一家工厂就能合作。 “拼工厂”的核心在于薄利多销，拼哆哆为工厂提供庞大的订单量，工厂则降低单价，以量取胜，给予拼哆哆最优惠的价格。 之前拼哆哆商城还没有上线，销售去跑市场，讲得再天花乱坠也是空头支票。 现在的话，局面应该不一样了。 拼哆哆经此一役，应该在业内也小有点名气了。 假如活动最终有500万个订单，以3元的合作单价计算，可心柔可以获得价值1500万元的订单。 时间呢？可能就一周，也许更快，三五天。 三五天获得1500万元的订单，那一年又该是多少呢？ 有了可心柔这个案例，接下来很多制造商家就好谈了。 “我在南方还有一些人脉，都是以前在淘宝工作的时候结下的。 我联系他们试试，看看他们能不能成为拼哆哆的供应方。” 孙宇童几年的淘宝总裁也不是白当的，南方一带的很多制造厂家都认识。 “那就最好不过了！不过也不需要太多。我们目前最需要的就是价格低廉，容易走量的爆款商品。” 对于拼哆哆商品品类少，张益达也不是特别在乎，短时间肯定没法做成淘宝那样。 补充品类，都是需要时间的。现在的拼哆哆，主攻方向就是家用品。 把家用品的价格给降下来，让用户买得值，买得放心。 以后只要用户买家用品第一个想到拼哆哆，那就算成功一半了。 第一百七十六章 我的天啦 张益达和雷东鸣、兰澜一行人踏上了飞往印尼的旅程。 印尼那边已经来消息了，三家被投公司邀请锐向过去，共同商议设立电子支付公司的合作大事。 所以这一次由张益达亲自带队过去，可见对于这个事情的重视。 蚂蟥金服年初的时候已经在印度扎下了第一颗钉子－payt。 张益达自然不甘落后，准备由印尼作为始发站，逐步把电子支付业务推广向整个东南亚地区。 移动支付，可以算作是现代金融业的血液。 离开了移动支付，像线上理财、线上借贷很多业务都没法展开。 理财和借贷，用户不是天天都会使用的，但移动支付可以。 所以搞一个电子钱包app出来，是提高用户黏度的不二法宝。 只要电子钱包的发展走上了正轨，其他的互联网金融业务都是水到渠成的事。 头等舱内，兰澜翻看起了由淡马锡提供过来的资料，翻了一会儿后，吃惊问道 “张总，印尼26亿人口，互联网覆盖率还不到50？智能手机的普及率也不到20？” “这不很正常吗？土著好吃又懒做。现在他们正处于pc往移动互联网时代的过渡，机会很多。 不对，他们算是跳过了pc，直接来到了移动互联网时代才对。 你看他们的智能手机普及率的增速，每年的增速基本上在10还要多。 最多5年，智能手机普及率会达到70以上。” 张益达想得很远，印尼落后只是暂时的，目前只相当于国内10-11年的移动互联网水平，基本上落后国内5年。 但未来，肯定是会慢慢发展上来的。这个时候布局，刚好卡点，吃一波移动互联网发展的红利。 “印尼人口结构非常年轻。总人口只有中国的五分之一，但15岁到35岁之间的年轻人口却高达九千万，达到中国同龄人口的三分之一。 年轻人口多，就代表着对新事物的接受度高。 做合资电子钱包只是第一步，用户量做上来后，国内的在线理财、网络借贷、消费分期都会移植过来。” 印尼是仅次于中国、印度和美国的人口大国，所以蕴藏的互联网人口红利非常大。 要不是考虑到国外人生地不熟的，张益达绝对自己单干了。 “很难落地吧！印尼拥有银行卡的人不到30，拥有信用卡的人不到5。 而且他们国家是个千岛之国，交通也很不方便，做各种事情都很麻烦。” 兰澜觉得张总太过于乐观了，还要跑来印尼做理财、做贷款，很多基础性的条件就达不到。 “是很难落地，就移动互联网基础设施来说，它很差很多。 在移动支付没有做到几千万用户前，其他业务根本没法展开。 还有他们国家的征信系统也特别差，要放贷全得咱们自己搭建数据模型。” 张益达也不想那么多，先把支付落地了再说。 印尼政府去年还出台了很多“无现金支付”的政策和号召，对于移动支付的发展，是非常支持的。 经过6个小时的飞行，飞机降落在了印尼雅加达机场。 张益达一行人出了机场，gojek方面派出了几辆轿车前来迎接他们。 为首的是gojek的创始人兼ceo纳迪姆·马卡里姆，他三十来岁的样子，戴个眼镜，头发微卷，眼眶很深，也不太像印尼土著，张益达猜测应该是混血。 这位马卡里姆还是很nb的，张益达记得前世19年下半年的时候，这位弃商从政，进入了印尼内阁，担任了教育部长。 当然，一方面是他搞出了印尼最大的独角兽，一方面也离不开他的家世背景。 据说他来自印尼一个显赫的家族，祖父曾是1949年海牙会议上帮助印尼从荷兰独立的代表团成员。 父亲是著名律师，母亲则是一位反**活动家。 马卡里姆跟张益达握了握手，他不会中文，但作为哈佛商学院的ba，英文还是很流畅的，他用英语欢迎道 “欢迎来自中国的贵客！希望你在雅加达度过一段美好的旅程。” 马卡里姆身旁的联合创始人凯文·阿鲁维则是一副华人长相，戴了个眼镜，斯斯文文的，他用口音很重的中文说道 “张总，欢迎您和您的团队来到雅加达。” 张益达英文也还行，跟马卡里姆用英语打了个招呼，又和阿鲁维用中文聊了几句。 考虑到阿鲁维是华人，马卡里姆就让阿鲁维和张益达上了一辆车，路上顺便给张益达介绍一下风土人情。 在车上，张益达透过车窗看着道路两旁的摩托车大队，仔细打量了起来，还真看到了不少有意思的画面。 指着一个穿着绿色马甲，戴着绿色头盔，马甲和头盔都印着“gojek”logo的摩托车骑士，向坐在后排身旁的阿鲁维问道 “凯文，那个骑士是不是你们gojek的雇佣员工？” “跟中国的嘀嘀还有美国的uber一样，我们也是采取的平台型模式。 用户在手机程序上叫车，我们则把订单派给这些摩托车骑士。 我们从中抽取一定的手续费用，中国的话叫佣金。” 阿鲁维笑起来憨憨的，口音虽然有点重，但张益达也勉强听懂了。 “那你们的支付通道是对接的哪一家啊？”张益达又问道，他对这个问题非常感兴趣。 “tcash、dopetku、xltunai或者信用卡支付，还有现金支付。 前三者是我们国家电信运营商在几年前分别推出的。” 阿鲁维的话让张益达对印尼的电子支付发展情况有了个更清晰的认识。 确实很落后，还是国内的电信运营商在提供电子支付通道，连家像样的电子钱包类互联网创业公司都没有。 “现金支付的话，你们怎么抽取佣金啊？司机逃单怎么办？ 我的意思是有司机收到了乘客车费，但是隐瞒不报，或者就是不上缴。” 锐向也是gojek的股东，张益达也想了解一下gojek的运营情况。 “目前很多乘客还是采用现金支付车费的，所以我们每天会把司机集中在一个点，由专人集中收取现金。 至于司机隐瞒车费的话，那是隐瞒不了的。我们app内都有记载乘客有没有付费。 是有一小部分司机不上缴佣金，但我们第二天立马就给他停止派单了。” 阿鲁维见张益达似乎对gojek的运营模式很感兴趣，也就给他介绍了起来。 “在我们印尼，受限于公路情况以及经济情况，人们的主要出行方式都是摩托车。 汽车的话，比例并不高，每千人还不到80辆。 所以我们不像嘀嘀和uber，打车软件以汽车为主。 我们以摩托车打车为主，汽车为辅。 将来的话，我们还会往外卖、商品配送、金融业务等领域发展……” 阿鲁维很健谈，吧啦吧啦给张益达讲了一大堆。 张益达心道是不是又想找我拿投资啊？一个劲的给我画大饼。 “grab增长势头很猛啊！我觉得将来很有可能成为你们的死对头。 你们有分析过对方吗？” 张益达也开始试探起了对方，前世两家就是死对头，都是打车业务起家，然后衍生到到外卖o2o、货物配送、移动支付等多个领域。 两家公司的业务可以说是高度重合，而且市场都是面向整个东南亚地区的。 “我知道，新加坡的那家公司嘛！他们业务做的早，2012年就上线了。 现在都d轮融资了，成为了一只独角兽。 他们野心很大，占领了新加坡和马来西亚的市场后，现在已经把目光投向菲律宾、印尼、越南这些国家了。 我们想要加速发展，却受限于资金。” 提到grab，阿鲁维面色很沉重，他也知道，这是一个劲敌。 虽然还没进入印尼市场，但估计也要不了多久了。 “张总，你在中国那么成功，有没有办法为我们介绍一些投资啊？ 比如说企鹅、狗东、镁团、嘀嘀他们。 我们到目前为止，也才完成了总计两轮的1500万美元融资。 这个体量，跟grab差了10倍不止。” 阿鲁维狐狸尾巴终于露出来了，前面说那么多，就是为要投资做铺垫。 “可以啊！我跟他们几家公司的ceo都很熟悉，合适机会都可以为你们引荐。 但是有个前提，就是你们要把业务数据做起来。 不然我把人家介绍过来了，说不定瞧不上你们，跑去投资grab了。” 张益达苦口婆心的说道，介绍投资人给gojek，只是顺手推舟。 其实不用张益达介绍，未来几家互联网巨头都会找过来投资gojek。 当然，做个顺水人情更好。 “那谢谢张总了。没想到张总你在中国的人脉关系这么广泛。” 阿鲁维眼睛都笑眯成了一条线，张益达的实力有点超乎他的想象啊。 “张总，听说你在中国有很多家独角兽企业。 可以给我讲一讲吗？” 阿鲁维之前在网上搜索过一些关于张益达的资料，但是不是太全面，只知道锐向集团是估值超100亿美金的独角兽。 至于张益达的其他产业，就不是特别了解了。 “一二三四五，六七**十。十家吧！” 张益达掰起手指，认真的数了起来。 “我的天啦！” 阿鲁维有些胖，手指捂着下巴的姿势有点像小岳岳，看得张益达直想笑。 “锐向集团现在的估值是200亿美元，益民网金30亿美元，惠民单车是20亿美元，佩特网、惠农贷、益民财富、瑞民理财、益民贷、拼哆哆、抖视估值都是10亿美元以上。 嗯，我名下就这10家创业公司了。 还有个持股667的华屹资本，做风投的，募集了三期资金了，加起来有几十亿人民币吧！” 阿鲁维已经目瞪口呆，心道中国创业那么容易的吗？是不是以后要去中国发展看看啊？ 第一百七十七章 股份比例之争 印尼交通很拥堵，等车队行驶到首都雅加达南部的苏迪曼中央商务区的时候已经是三个小时后了。 张益达看着道路两旁矗立的摩天大楼，暗暗点头，到了这里，终于感觉像一国之都了，赶得上国内几个头部的二线城市了。 车辆停止在一栋崭新的写字楼前，一行人下了车，上楼进入了gojek的总部。 gojek的总部位于大厦26层，租了整整一层，布置装修得很漂亮，比国内很多互联网同行的办公室都要豪华。 张益达问了阿鲁维一句租金多少，阿鲁维告诉他一平方一个月56万卢比，折合成人民币大概是250元人民币/平方/月。 比京城的甲级写字楼租金也没便宜多少，gojek一年在房租上面就要花掉好几百万人民币。 张益达一行人进入gojek公司后，上百号程序员还在开放式的工位上敲代码。 张益达瞧了几眼，发现大部分人肤色都偏黑，应该是土著。肤色白一点的华人则不多，只看见几个人。 进入了一间豪华会议室，张益达见到了印尼版“携程”traveloka的创始人兼ceo菲利·尤娜迪。 以及印尼版“淘宝”tokopedia的创始人兼首席执行官威廉·塔努维阿亚。 这两位看长相也都看出来，肤色偏白，偏中国人长相，应该是华裔。 明清到民国时期，不少福建、广东等地的中国人选择到南洋讨生活，也由此形成了中国近代史上著名的人口迁徙——下南洋。 这些下南洋的先民及其后人，在自身努力奋斗的同时也抓住了时代机遇，最终聚集了大量的财富。 很多华人对东南亚的经济产生了巨大影响，改变了所在国落后的状况，也彻底改变了自己与家族的命运。 张益达知道在传统行业，东南亚华人财阀的地位举足轻重。 没想到在互联网行业，也快被华裔垄断了。 印尼未来三只最大的独角兽，华裔不是ceo就是联合创始人。 菲利和威廉上次见过雷东明，投资的事也是雷东明跟他们谈妥的。 所以雷东明出面为双方做了介绍，菲利和威廉很热情的和张益达打了个招呼。 在他们看来，张益达是来自中国的土豪，幕后大金主，公司未来融资的事情还得对方多多帮助。 不仅用中文交谈，还说要带张益达好好感受一下印尼人民的热情。 闲聊了几句，四方开始回到主题上来了。 “这次来到印尼，主要还是为了我们四方设立电子钱包合资公司的事情。 在机场过来的路上，我和gojek的阿鲁维也聊了聊，对于印尼的移动支付现状有了个大致的了解。 说实话，我觉得印尼的移动支付基础设施还很差，非常的不普及。 改善这种落后的现状，也有利于gojek、tokopedia、traveloka三家公司在东南亚本地市场业务的推广与提升。 在中国，打车软件、在线旅游软件、电子商务软件全部采用的都是最新型的移动支付技术。 基本上中国的互联网用户都有一个或多个电子钱包账户。 要设立电子钱包公司，除了技术，我们还需要使用场景。 我们锐向集团可以提供技术支持，三位的公司分属于打车、电商、旅游等领域，可以为用户提供丰富的使用场景。 但三个场景是远远不够的，未来电子钱包还可以拓展到线下的商家，餐馆、医院、公共交通系统、商场……等多个场景。 在中国，锐向集团的魔宝支付有一亿多的c端活跃用户，b端合作的提供使用场景的小微企业、商家有一千多万家。 电子钱包注定是一个大的风口，市场蕴藏的潜力也足够大。 我们四方携起手来，先做到印尼本土第一，未来还可以向整个东南亚市场拓展过去。 三位，也谈谈你们的想法吧！” 听完张益达的话，各方反应不一。 gojek的ceo马卡里姆紧皱眉头，电子钱包的确是一个风口，但四方合资，每家股份也分不了多少啊？ 而且四家公司中，gojek体量是最小的，估值还不到1亿美金。 合资的话，话语权也拿不到多少啊。 traveloka的ceo菲利则点头表示认可张益达的话，traveloka的很多业务都受限于移动支付技术而没法火力全开。 中国的移动支付技术，他是早有耳闻了，绝对名列世界前茅。 如果锐向愿意提供移动支付技术的话，他是很支持合资的。 tokopedia的ceo威廉，脸上露出一丝笑意，问道 “张总，我是赞成这个合资的。就是这个股权怎么分配啊？ 我建议根据各家公司估值来给股东排序列吧！” 威廉主意打得很好，在座的4家公司，除了锐向，就数tokopedia估值最高，已经达到8亿美元了。 张益达没接话，他也看出来tokopedia想当这个合资公司的二股东了。 对此，他并没有太大意见，而是把目光投向马卡里姆和菲利，看他们俩怎么回复。 “锐向集团估值高达百亿美金，而且又是合资公司的技术提供方，它来做合资公司大股东，我是没有意见的。 但是我们三家公司的话，我建议股权平均分配。” 说话的马卡里姆，锐向的体量大gojek上百倍不止，而且又是gojek的重要股东，锐向做大股东他是支持的。 因为不仅带来先进技术，还有源源不断的oney…… tokopedia虽然估值号称8亿美元，体量比gojek大好几倍，但哪有如何呢？ 马卡里姆自认为gojek不比任何公司差，落后只是暂时的，将来超越tokopedia、traveloka是分分钟的事。 愿意跟他们两家公司平均分配股权，那都是看得起他们了。 “我这边无所谓，股权平均分配或者做第三大股东都行。” 菲利表态道，traveloka的估值在锐向投资后达到了45亿美元。 对于traveloka来说，不管是按估值排序，还是三家平分股权，差别都不大。 “电子钱包公司，成立后少不了补贴。我们四方先凑5000万美元吧！ 要是gojek掏一千万美元入股，我就同意我们三方平分股权。 马卡里姆，你觉得怎么样？” 威廉一脸笑意，gojek的情况他是非常清楚的，成立至今，不过完成了两轮1500万美元融资。 别说叫他们掏1000万美元了，估计掏500万美元都费劲。 威廉的这招以钱压人确实够狠，马卡里姆气的脸色铁青，他说道 “设立一家初创公司需要5000万美元？ 我想问问塔努维阿亚先生，你创办tokopedia公司的时候投了多少钱？ 据我所知，tokopedia初创的时候就你和你朋友两个人。 起家的资本有没有10万美元？” 威廉摇摇头，说道“是，我创办tokopedia的时候的确很艰辛，创业资本也不是很多。 但时代不一样了。电子钱包是门烧钱的生意，没有足够的资本，就没有资格参与这场游戏。 你问问中国的张总，他们锐向集团去年在移动支付业务补贴了多少钱？” 马卡里姆把目光转向张益达，后者很无语，这战火怎么烧我这边来了。 张益达想了想，说道“魔宝支付去年亏损了20多亿人民币。 但印尼人口比中国少好几倍，亏损不了这么多。 而且没有像样的支付公司作为对手，可以避免不少亏损。” 马卡里姆和威廉各执一词，继续争论了起来，所为的也就是在合资电子钱包公司中多占一点股份。 电子钱包未来的潜力也多大？ 看看锐向集团还有蚂蟥金服集团就知道了。 电子支付可是个大金矿，都想多分点。 这种情况下，张益达也很为难，不好拉偏架，太得罪人了。 gojek估值5500万美元，锐向集团投资了500万美元，占据91股份。 tokopedia估值8亿美元，锐向也是足足投资了8000万美元，占股10。 至于traveloka，估值是45亿美元，锐向投了5000万美元，持股111。 这三家公司持有合资公司股份，等于锐向集团也间接持有一定比例的合资公司股份。 如果是单纯追求持股，张益达干脆支持traveloka多拿点股份好了，锐向间接持有的份额还要多点。 但是账不是这么算的，从发展潜力来说，gojek＞tokopedia＞traveloka。 gojek的发展马上就要提速了，要不了两年，估值和用户量就会全面超过tokopedia。 要是张益达支持tokopedia，可能会把gojek得罪了。 前世gojek就单独推出了一个电子钱包公司gopay，还成为了印尼活跃用户最多的电子钱包。 所以张益达很头疼啊，股份占比少了，很有可能gojek将来要另起炉灶。 合资公司要是少了gojek这个将来印尼最大的独角兽，业务很难在本土做到第一啊。 同时，他还要考虑tokopedia和traveloka的想法。 gojek目前估值和用户量都不如后两者，将三者摆在同一地位，很有可能得罪后两者。 马卡里姆和威廉还在继续争吵，张益达打断了他们 “两位先生，先暂停一下。我说说我的想法吧！” 马卡里姆和威廉还是卖张益达面子的，暂停了争吵，把目光投向了张益达，看他想说些什么。 “目前印尼最大的电子支付公司是tcash，它属于电信运营商的子公司。 一个国家电信运营商的实力，我想几位都很清楚。 另外，未来难保国企，还有外资巨头会不会杀入这个领域。 如果大家各自为战的话，可能各自旗下的电子钱包公司就是二三流水平。 我们不能被眼前短暂的利益蒙蔽了双眼。 目光要看长远一点，你们想想，要是合我们四方之力，把电子钱包公司做到上亿的用户量。 你们的打车业务、旅行业务、电子商务业务都将受益。 有了电子钱包，我想很多人要使用你们平台的业务就更方便了。 原来不是你们平台的用户，可能也会因为便利，被拉到你们平台来。 所以，我建议大家各退一步。股份也不是永远不会变动的。 要是谁的平台发展得更好，给电子钱包公司带来了更大的发展，后续增资扩股他就有资格增加股份。 包括锐向集团以后也可以不担任大股东，由你们三家公司其中之一来担任。 但有个前提，他所属的公司可以为电子钱包带来更大、更有前景的发展。 所以，现在我们争论这一点点股份是没有意义的。 这样安排吧！ 电子支付公司初期筹集资金定为500万美元，锐向出245万美元，你们三家各自出85万美元。 发展产品研发和第一阶段推广后，我们再根据各自贡献以及各自公司的发展情况，继续协商股份比例。 你们觉得怎么样？反正我觉得这很公平、很合理。” 第一百七十八章 一路投过去 马卡里姆和菲利，还有威廉，三人大眼瞪小眼，半天后，马卡里姆第一个说道“好，这个办法好，我同意。” 他当然要同意啊！ 他觉得张益达还是偏向自己的，在gojek估值和用户体量都落后其他两家公司很多的情况下，这位中国来的投资人居然给gojek争取了一个股权平等。 “我也同意，希望锐向集团能够带动大家一起进步，早日把合资公司做大做强。” 第二个表态的是菲利，他们公司本来估值和体量就夹在中间，怎么算都轮不到traveloka做大股东和二股东。 现在和其他两家公司并列第二大股东，也不算太差。 “既然张总发话了，我也给他这个面子。tokopedia也同意。” 威廉居然没有反对，而是同意了张益达这一提议，这让马卡里姆和菲利有些吃惊。 刚刚这位印尼本土估值第一的互联网公司ceo可是十分强势的，摆明了要压其他两家公司一头。 威廉其实想得很简单，电子钱包公司推出以后，凭借tokopedia的用户体量，绝对是推广主力军。 到时候，自己公司对电子钱包的贡献最大，增资扩股的时候要提升股权比例，其他人也没反对的理由了吧！ 见众人都同意了，张益达这才松口气。 他真的怕几家公司一拍两散，合资公司的计划胎死腹中。 锐向来印尼投资的目的，就是要整合当地的互联网力量，成为一把刺向整个东南亚市场的尖刀。 如果锐向独自一家公司来印尼设立移动支付公司，那业务想要做起来太难了。 政治关系没有，市场也不熟悉，想做大做强很难。 有这几个带路党支持，事情做起来就容易多了。 而且移动支付业务涉及到天量资金和庞大的用户个人信息，包括印尼在内的很多国家是严格监管的。 印尼央行还要求外资开展移动支付业务，必须联手印尼从业者合作。 就是你来我国家投资可以，但是必须要带上我们国家的人一起玩。 跟中国以前汽车行业差不多，以市场换技术。 锐向直接持有合资公司49股份，通过三家印尼互联网公司还间接持股5，加起来就54了。 至于未来，股份还会不会被稀释。 就跟张益达说的那样，只要能够推动合资公司业务上升，价值上涨，欢迎增持。 盘子小，就算100控股也没两个钱。而盘子做得足够大，就算只持有1股份也是价值不菲。 四方谈妥以后，在律师的见证下，签署了出资协议。 威廉又建议签署一份补充协议，协议内容就是接下来的增资扩股要按照股东的贡献度来进行划分。 贡献大的，享有增资权利；贡献小的，就没有资格增持，只能被动稀释股份。 补充协议很详细，把贡献度怎么评比、衡量，各种情况都考虑进去了。 三家印尼本土互联网公司帮助电子钱包推广新用户算贡献，锐向提供先进的技术和技术人员也算贡献。 把各自的资源都包括了进去，也算公平公正。 电子钱包取名叫做rpay，取锐向的首字母r，再结合支付的英文pay。 锐向作为合资电子钱包公司大股东，又是三家公司的股东，产品命名权自然是要拿过来的。 rpay作为锐向出海的第一个支付产品，必要时还要拿回国内吹嘘两句。 它寄予了张益达的厚望，锐向下一轮融资抬高身价还需要用它来炒作一下“跨国金融巨头”的概念。 在离开印尼前，张益达去见了一家初创公司的创始人－阿奇玛·扎奇。 阿奇玛是印尼电商公司bukapak的创始人兼ceo。 这家公司跟张益达之前投资的tokopedia算得上是死对头，就跟国内的阿狸和狗东一样。 bukapak是2011年成立的一家印尼本地电商平台企业，产品涵盖家电家具、数码产品、美妆个护、男女服饰等多个品类。 除此之外，飞机票、火车票他们也在售卖，就连金融产品、投资服务也有涉及。 金融业务还做得很不赖，共同基金、黄金交易等板块都上线了。 按照1亿美元的投后估值，张益达给他们投了1000万美元，占据了10的股份。 投资款是从益民网金账上划出去的，投资名义也是以益民网金的名义进行的。 毕竟tokopedia也在印尼，这抬头不见低头见的，以锐向名义投资不好看。 张益达这是两头押注，投的是整条赛道，不是某一个选手。 将来不管谁胜出，也还有的赚。 同时为是为tokopedia那8000万美元做风险对冲。 …… 张益达一行人离开印尼后，去到了新加坡。 在新加坡，张益达准备登门拜访三家公司。 第一家去的sea集团，有东南亚“企鹅”之称的一家公司。 sea是由天津出生的华人李小冬于2009年在新加坡创立，其前身为cg-ga，和陈瓯有些渊源。 sea旗下有三大平台，在包括湾湾在内的“大东南区”都处在领头位置第一电子娱乐平台garena，第一电商平台shopee以及第一电子钱包airpay。 李小冬对于张益达一行人的到来，表示了热烈的欢迎。 张益达知道企鹅是sea最大的金主爸爸，持股将近40。 但考虑到东南亚地区有增长潜力的公司不多，所以还是决定来sea碰碰运气。 “张总，锐向本来就和sea是兄弟公司。你们想要投资sea，我对此是持欢迎态度的。” 张益达表明来意后，李小冬一脸微笑的说道。 张益达见状，感觉有门，又问道“那sea目前估值几何啊？” “都是兄弟公司，我就给锐向一个优惠价，25亿美元。 我们对外的报价都是30亿美元起的。” 李小冬也不和张益达兜圈子，直接报了价。 “据我所知，sea去年的营收是14亿美元，净利润是－9000万美元吧！ 对于未来盈利，李总有没有什么看法？” sea确实跟国内的镁团差不多，亏损了很多年，张益达重生那年都还在亏。 属于越亏，市值越高的那种。 因为核心数据涨得很猛啊，东南亚65亿人口，它财报里面报告活跃用户有32亿人…… 社交+游戏+电子商务+金融科技，想象空间很大的业务全部被它攥手里了。 “电子商务平台shopee和电子钱包airpay，这两项业务的补贴力度很大。 至于游戏业务，我们一直是盈利的。 等用户圈进来，活跃度保持住了，大概两三年后吧，差不多就是全面盈利的时候了！” 李小冬显然是很懂互联网模式的，国内很多打法都被他拿过来用了。 张益达心道怪说不得东南亚土著打不过他。李小冬都开始玩生态了，东南亚很多创企还处于各自为战的阶段。 “这样吧！锐向给你投资25亿美元！” 张益达记得sea市值最高达到了185亿美元，现在25亿美元入手也不亏，能多拿点股份就多拿点。 “要不了那么多，投1亿～15亿美元就好了。” 李小冬轻笑道，融资嘛，越到后期释放股份就越少。还像早期融资那样20-30的稀释，就太吃亏了。 “那投资15亿美元吧！这次到东南亚投资，钱带多了，不花完心不甘啊！” 张益达心中算了一下，567股份，也算是过了5持股线的重要股东了，先占个位。 …… 第二站来到了来赞达，ceo马克西米利安·比特内隆重欢迎了张益达一行人。 雷东明去年跟来赞达谈过，但是情况不是特别理想，主要卡在了估值上面。 去年12月，来赞达完成了淡马锡领投、rocketter跟投的2亿欧元g轮融资，估值一举推高至10亿欧元。 “比特内先生，上一次我过来的时候，估值可不是12亿欧元。” 雷东鸣有些生气，才过去几个月时间，这个跑到东南亚做生意的德国大鼻子就又涨价了。 “雷先生，你也知道那是上一次的价格。这都过去几个月时间，估值哪有不上涨的啊？ 而且今年我们业务增速很快，在新加坡、马来西亚、泰国、越南，菲律宾，印尼等6个国家都取得了巨大的进步。” 马克西米利安·比特内笑得很灿烂，这帮中国土豪是第二次来找他了，他猜测是真的想入股来赞达。 对于全世界买买买的中国土豪，德意志人民也是很欢迎啊！ 张益达拿出手机，查看了一下汇率，12亿欧元相当于131亿美元。 明年4月，阿狸就要拿10亿美元控股来赞达，估值相当于达到了20亿美元。 不到一年时间，50多的收益回报。算笔好买卖了。 张益达当场拍板同意了这场投资交易，以1亿美元的代价获取了来赞达71的股份。 “放心吧！中国朋友，你以后会为这次投资感到幸运的。” 大鼻子很开心，觉得自己还是低估了中国人的财力，心想是不是我报价15亿欧元，他们也会同意啊？哎，亏了亏了。 …… 第三站去的grab，张益达见到了创始人陈炳耀和联合创始人陈惠玲。 两人都是哈佛商学院毕业的马来西亚华人，陈炳耀还是一个“富三代”。 陈炳耀的祖父白手起家创造了汽车帝国——陈唱汽车，该公司目前是日产汽车在马来西亚的生产商及分销商。 比不上郭鹤年、郭令灿家族，但也算是个豪门了，富过了三代那种。 张益达过来，还是想和对方谈谈入股的事情，这只东南亚最大的独角兽，无论如何是不能放过的。 第一百七十九章 再下一城 “张总，其实上次雷总过来的时候我就讲得很清楚了。 grab目前不缺发展资金，也不会贸然打乱我们的融资节奏。 我们预计会在8月份开启e轮融资，你还是再等几个月吧！” grab宽大明亮的会议室中，陈炳耀正在用英文和张益达交谈。 他是马来西亚华人，但是不会说普通话，讲闽南语，张益达又听不懂，所以干脆就全程英文交流了。 透过会议室巨大的落地窗，可以看到新加坡沿岸一望无际的海岸线，张益达心中也在思考东南亚这步棋该怎么下？ 陈炳耀这个人，张益达才跟他交谈短短几分钟，就看出了他这个人控制欲很强，目标性也很强。 一旦下定决心的事，轻易不会更改。 “张总，对于中国的锐向金融科技集团，我们grab其实一直是抱着敬仰和学习的态度。 我们今年也在中国京城成立了研发中心。哪怕谈不成融资也没关系，我们还可以在很多领域展开合作。” 说话的grab联合创始人陈惠玲，她言语就比陈炳耀委婉多了。 锐向集团体量比grab大了10倍有余，哪怕在中国，也是鼎鼎有名的公司。 在互联网金融领域，除了蚂蟥金服，就要数他们了。 这种公司，能交好自然是要交好的。 对于grab在京城设立研发中心，张益达也是有所耳闻的。 这是东南亚第一家把分部开到京城的互联网公司，确实有点惹人眼球。 至于目的，也不难猜测一是享受中国工程师红利，第二就是吸收中国人才和互联网模式，帮助grab完成东南亚本土化落地。 grab目前在东南亚多个国家完成了打车软件的推广与布局，已经逐步把目光转向送餐、快递、杂货配送、线上支付和金融服务等领域。 这招也是和中国公司学的，矢志成为超级app。 一个超级app为用户提供多种互联网服务，同时也聚集流量，反哺各项业务。 “听说grab推出了自己的电子grabpay，这一步确实很有预见性。 我也预计电子钱包会成为东南亚互联网市场的下一个创业风口。 除了移动支付，我判断，互联网基金、互联网保险、在线理财、消费信贷等各个金融细分领域也是蕴藏着巨大的机会的。 grab如果有兴趣和锐向合作一把，锐向可以把这些业务通通移植到东南亚。 grabpay光守着一个移动支付，势单力薄，东南亚本土有竞争对手，未来巨头也有可能杀进来。 分拆grab出来发展，做成一个大金融控股公司，我想应该更能适应接下来要面对的激烈竞争环境。” 张益达言语诚恳，他就是想推动grab拆分电子钱包出来，独立融资，独立发展。 rpay算是一步棋，再加上grabpay，以及入股sea集团，间接持股的airpay，东南亚大一些的电子钱包公司就全入瓮中了。 陈炳耀摇摇头说道 “张总，你恐怕不太了解东南亚互联网市场的情况，除了电子钱包外，你说的基金、保险、借贷、理财等细分行业，目前都很难进行业务落地。 东南亚是11个国家，65亿人口，各个国家的发展很不均匀，包括经济、政治、人文风俗都是不一样的。 在中国，互联网基础设施到位，一个好的创意，两三年时间就能做成上百亿美金估值，数亿的用户量。 但在东南亚，只能一个一个国家的去推，还要跟各国的政府机构打交道。 有些国家有地方保护主义，不准你进去发展业务，市场只能由他们本土的公司去占领。 另外，在进入不同国家市场，开展相应的金融业务时，还必须遵循当地的监管政策。 某些国家或地区的监管部门，还会提出严苛的牌照准入门槛。 我说这么多，意思咱们还得立足当下，先把移动支付给做好，再谈其他。 我知道锐向集团在中国各个金融细分领域出击，都取得了骄人的战果。 但地区不一样，这是东南亚，很多中国的模式到了这就行不通了。 不经过本土化改造，很难取得成功。” “话虽如此，但提前布局总是没错的。” 张益达还是很认可陈炳耀的话的，东南亚市场看着是块创业热土，但坑也很多，不经过三五年持之以恒的耕耘，收获是不要去想了。 前世来赞达被阿狸收购后再加几次注资，一共在东南亚砸下了几十亿美元， 营收倒是打着滚的上涨，盈利却还遥遥无期。 要到东南亚来发展，就得做好打持久战的准备。 “中国国内互联网红利到顶了，阿狸和企鹅、狗东、千度都会慢慢把目光转向东南亚市场。 另外很多小型中国创业公司也已经在摩拳擦掌了，对出海跃跃欲试。 grab提前布局，早做打算，也可以多抢占一些市场。 如果陈总不认可我的话，那就就当句笑话听吧！” 张益达也有些不耐烦了，自己从中国大老远跑过来投资你，给你送钱，送技术，你还把我往外推。 逼急了老子，后面全力支持rpay和airpay来给你打擂台。 以后sea集团的电子钱包公司airpay也会拆分升级成为一个独立的金融集团，开展更多金融业务的同时，也会放开融资。 要是grabpay不让自己入股，就把钱省下来投资给airpay。 陈炳耀也在衡量得失，grab目前最为重要的业务是打车，接着是外卖，然后才轮到电子钱包。 目前的grabpay就是一个鸡肋，就一两百万用户。 要不要拆出来给锐向集团合资喃？ 合资后，grab可以获得充裕的发展资金和技术，开展更多更丰富的金融业务。 同时，集团省下来的钱可以全部砸到打车和外卖业务上面，负担可以减轻不少。 但拆分了电子钱包出去，丢了控制权怎么办？ 听张益达的口气，中国的巨头公司都要来推广电子钱包了。 微信支付和支付贝可不是善茬，背靠两尊几千亿美金市值的母集团，要钱有钱，要技术有技术。 “张总，grabpay可以拆分出来和锐向集团合资运营。 但我有个条件，就是要实行ab股模式。” 陈炳耀还是做了决断，决定跟锐向集团合作，但公司控制权得掌握在自己手上。 “我们可不是风投公司，我们不仅出钱，还要出技术。 双方共管比较好吧！ 你们持股51，我们持股49就行。” 见陈炳耀终于松口了，张益达提出了自己的条件。 投资grab不成，拿下个电子钱包也不错。 “太多了，最多给你们30股份，而且还得行使ab股模式。” 陈炳耀对于控制权是看得特别紧的，他知道grabpay要做大做强，少不了花钱。 不搞ab股，后续增资扩股，很容易主客易位，锐向成了控股股东。 比钱，哪怕算上自己家里，也比不过锐向集团。 掰扯了半天，大家各退一步，陈炳耀同意了锐向占股49的要求，张益达也同意对方搞ab股。 grabpay作价5000万美元，grab作为母公司，再注资100万美元现金，相当于在新公司中出资5100万美元，占股51。 锐向派遣一个技术小组到新加坡，并且带来锐向集团的各种金融科技专利，技术作价2000万美元。 另外锐向集团再给grabpay注入2900万美元现金。 锐向技术加现金一共出资4900万美元，占据新公司49股份。 电子钱包的事情谈妥以后，张益达跟陈炳耀、陈惠玲关系就亲近多了。 彼此交流了一下各自国家的互联网方面的政策法规和各自的创业经历后，陈惠玲忽然问道 “张总，你在中国还有一家共享单车企业，叫惠民单车是吧？” “啊……对，怎么啦？” 张益达有些好奇，怎么聊到共享单车去了。 “我们grab是一家专注出行的互联网公司，张总有没有想过让惠民单车与我们合作？ 让惠民单车出海，到东南亚来运营。 我们grab可以跟惠民单车合资设立一家共享单车企业，锐向提供技术和资金，grab负责本土化运营。” 张益达也不知道这个陈惠玲怎么就看上共享单车了。 单车出海，前世fof和拜摩就干过，声势搞挺大的，结果虎头蛇尾，全部在海外折戟。 “可以啊！先在新加坡做个试点，效果好再推广到其他国家去。” grab前世也推出过自己的共享单车品牌，但知名度不算特别高。 东南亚不是特别适合共享单车推广，反而是电单车比较适合。 不过张益达也没拒绝人家好意，共享单车走出国门，也有利于名气和身价的提升。 不过张益达是不会赔本赚吆喝的，有些不适合投放共享单车的国家和地区是坚决不进入的。 新加坡还好，花园城市，国民素质还不错，应该不会给单车搞破坏。 前世小黄车进入英国曼彻斯特，投放了1000辆，据说都被玩坏了…… 这还发达国家，谈素质，还比不上中国。 “行，咱们可以共同设立一个品牌，先在新加坡投放个1000辆单车试试。” 陈惠玲笑了笑，张益达的爽快有些出乎她的意料。 又在新加坡逗留了几天，请了会计师团队和律师团队，把合资电子钱包和合资共享单车的事情都给落实了，张益达这才返回了国内。 张益达是一个人回去的，兰澜和雷东鸣则继续按原计划完成考察rb、韩国以及印度的旅程。 第一百八十章 递交招股书 京城。 益民网金会议室内。 “准备好了吗？伙计们。” 一个四十来岁，金发碧眼的大鼻子大外幽默的开起了玩笑。 围着会议室大桌子的一众高管都笑了起来，樊红阳则说道 “都准备好了，这次上市，还需要罗伯特先生多多帮助啊！” “这绝对没有问题，选择我们高盛作为主承销商，绝对是最明智的选择，没有之一。 在华尔街，我们高盛跺跺脚，地都要摇三摇。 益民网金上市，我们一定会给大家争取一个满意的发行价的。 祝福各位了，未来的千万富翁、亿万富翁。 上市后，大家要是有什么理财需求，也可以找我们高盛的私人银行部，绝对给大家提供最优质的金融服务。” 高盛总部过来的老外罗伯特知道这群人马上就要暴富了，硅谷那边很多互联网公司都是这样。 车库里面创业，经过三五年的奋斗，然后去交易所敲钟，功成名就，财富自由。 不过拿到这个益民网金公司的资料时，罗伯特也被惊了一跳。 2013年11月份创立的，到现在15年6月份，满打满算也才运营了20个月，还不足两年时间。 这就是所谓的中国速度吗？ 真是一块神奇的土地啊！ 罗伯特把目光又投向端坐在首位的张益达，看着他略显青涩的脸庞，又回想起了资料中的记载 张益达，男，20岁，益民网金董事长，持有公司5571的股份…… 据说他还有家估值超过100亿美金的金融科技公司，同时也是董事长和大股东。 西方同龄人，白手起家取得这么高的成就的有吗？ 一个都没有！ 或许能跟脸书创始人扎克伯格相提并论了。 这简直就是一个传奇，太有话题性了。 高盛持有益民网金20的股份，为了这部分股份花了足足44442亿美元。 砸了这么多钱进来，在ipo上面自然是要赚回来的。 主承销商只是第一步，赚个几千万美金就撑死了。 利润的大头还得是这20的股权。 所以高盛就派遣了罗伯特过来，负责辅导益民网金上市事宜，同时还有个任务－邀请张益达去美国做客。 “罗伯特先生，我一定要去美国一趟吗？” 张益达风尘仆仆从新加坡赶回来，就是因为这个事情。 “是的，张先生你作为公司的创始人，本身又自带传奇色彩。 在上市前，去参加一下各地的路演，接受一些媒体访谈。 有助于提高你的名气，也会让益民惠金得到更多的曝光。 这对于ipo也是有好处的，益民网金可以融到更多的资金，同时市值也会拔高不少。” 罗伯特背后的高盛集团早就策划好了，等张益达一到美国，就给他当成中国的“扎克伯格”来宣传。 白手起家，创业两年，身价数十亿美金。 同时还是一位环保主义者，创立的惠民单车，改变了中国人民的出行方式，减少了碳排放多少多少吨，为保护地球做出了卓越的贡献。 高盛还帮张益达运作了几个环保奖项，等人到了美国，就开始给他颁发。 另外张益达的“惠农贷”，他们也不准备放过。 诺贝尔和平奖得主－孟加拉国尤努斯博士的中国门徒就是张益达。 张益达的感人事迹，他们已经编排好了。 热衷公益，带动了中国山区数十万户贫困农户致富…… 这一个个光环给张益达盖头上去，效果如何？ 高盛集团相信在股价上面，会收获满意的答复的。 “嗯……那就去吧！这个事还早，不着急，先把招股书的事情理顺了吧！” 路演现场，张益达肯定是要去的。顺路接受一下高盛安排的媒体访问，只要有利于公司，张益达也没理由拒绝。 “好，除了我们高盛作为主承销商，你还需要挑选2-3家承销商，有考虑对象吗？ 没有的话，我们高盛可以为你推荐两家。” 罗伯特非常热情，心想要是我们来推荐的话，又可以赚一票介绍费了。 “哦……谢谢罗伯特先生的好意了。不过不用了。 我这边已经找到了中金证券和华兴资本，他们两家会和高盛一起负责益民网金上市承销事宜。” 张益达又不傻，找高盛给自己推荐券商，串联起来怕是要狠狠宰自己一刀。 在美国公开发行融资所需要支付的主要费用就是承销费，其他像律师费、审计费、路演费都是小头。 “对了，张总，我们上市抽取的佣金是融资额的8，这没问题吧！ 要是没问题，我们就先把协议签了吧！” 罗伯特起身就要去拿协议，张益达制止了他，问道 “罗伯特先生，你确定没有搞错？ 中概股上市的企业我可是打听过的，一般就5-6佣金。 你们高盛这么狠，要收我8？” 张益达觉得自己还是低估了这些华尔街巨头的贪婪，还是公司股东，吃相这么难看。 “张总，你这就误解了。一般中概股上市的确是5-6承销佣金。 但他们那些公司上市足够成功吗？ 我们收8是有理由的，首先我们会从中掏一部分钱去帮你在美国运作人气。 请媒体、拿奖项都得花钱。 但这个钱不是白花的，花出去的钱最终都会通过更高的融资额给“赚”回来。 你们中国有句名言怎么说来着，叫舍不得孩子套不住狼。” 罗伯特在中国工作过几年，还给张益达上起课来了。 “太高了，盛大上市的时候，融了10亿多美元，也才六千万的承销费用。 我最多给你们6的承销佣金，再多的话，那我就换承销券商。 我想、摩根士丹利他们会愿意接下这单生意的。” 见张益达都发火了，罗伯特也降了点价，降到了75。 然后张益达和他你来我往，扯了半天，最终把价格谈到了65。 券商确定好了以后，益民网金开始聘请律师团队和会计师团队。 律师团队请了两个，一个负责境内，一个负责境外。 境内律师负责法律尽职调查，出具国有股权管理法律意见书和股份公司设立法律意见书，协助企业就改制法律问题与监管机构沟通，并拟定公司章程。 境外律师就是否符合境外上市地上市条件出具相关法律文书。 国际会计师事务所请的是普华永道，负责出具财务审计报告、验资报告、公司筹备期间的财务审计报告，以及管理建议书，并就公司的内部控制情况进行评价。 一个多星期后，一份从成立到运营至今的财务审计报告出炉了。 包括14年度财务报表和15年度q1季度财务报表。 14年度全年，营收1854亿，净利润394亿。 15年q1季度，营收1122亿，同比增长731；净利润314亿，同比扭亏为盈，上年同期亏损3852万元…… 15年q1季度理财端新增撮合120亿元资金，较去年同期增长650…… 15年q1季度借款端新增贷款交易75亿元，较去年同期增长764…… 理财端活跃用户达到264万人，较上个季度新增51万人…… 贷款端累计借款人数达到398万人，较上个季度新增147万人…… 贷款门店138家，覆盖全国116座城市，雇员7318人…… 总资产5265亿元，总负债2561亿元，净资产2704亿元…… 包含益民理财、益民普惠、益民融资担保、益民网络小贷等4家子公司。 持有印度尼西亚电商公司bukapak公司10股权。 …… 经过反复确认后，益民网金向sec提交了首次招股书 证券代码为“y”。益民网金此次拟融资5亿美元，承销商为高盛、中金证券以及华兴资本。 招股书概要 截至2015年3月30日我们平台上的未偿贷款本金余额计算，我们是中国领先的p2p金融平台…… 我们的鹰眼信用评估引擎可以通过复杂的算法和动态模型预测每个客户的收入潜力和行为。 使用5000个潜在数据变量，我们已开发了超过1000个决策规则，并从超过1000万客户贷款申请中积累了大量的专有数据。 客户行为和风险简介数据使我们能够开发机器学习，以提高我们的风险管理能力。 因为自动化和我们的数据能力，我们能够比传统金融机构对客户进行更全面的信用分析…… 自成立以来，我们迅速扩展了平台的规模。 从2013年11月成立至2015年3月30日，我们累计发放的贷款已达到人民币200亿元（约合327亿美元）。 2014年和今年第一季度，我们分别发放了人民币120亿元（约合196亿美元）和人民币75亿元（约合123亿美元）的贷款…… 截至2013年12月31日、2014年12月31日和2015年3月30日，我们的未偿贷款本金余额分别为人民币5亿元、人民币99亿元（约合162亿美元）和人民币148亿元（约合242亿美元）。 多元化的资金渠道截止2015年3月30日，我们贷款资金有120亿元来自于网上投资者，占据未尝贷款本金81。 25亿元资金来自于银行、信托等机构，占据未尝贷款本金169。 3亿元资金来自于自有资金，占据未尝贷款本金21。 我们的战略的成功执行受到与我们的业务有关的风险和不确定性，包括 p2p金融行业的法规和规章制度…… …… 招股书提交之后就是等待答复，正常情况下，一般会在首次递交报告后4—6个星期收到sec的第一封意见信。 主要表明sec成员认为公司该如何修改招股书，使其更完善、更准确。 然后公司根据sec的意见信内容，修改自己的注册登记书。 sec完成复核后，就要开始路演了，路演完成后，就是正式挂牌上市。 第一百八十一章 悄悄的上线 进入了6月份后，搬到京城办公的ically一下子就牛起来了，颇有点翻身农奴把歌唱的派头。 杨陆和马俊两人心中那个悔啊，卖亏了，卖亏了。 要是坚持到这个月再卖公司，绝对可以多卖好几千万，甚至都不止。 抖视收购ically后，杨陆和马俊休整了一周时间，然后把团队从魔都带到京城来了。 张益达在抖视公司所在的大厦又给他们团队租了一间办公室，整整一层，比他们原先的孵化器不知宽敞几十倍。 同时张益达又给ically注入了1亿元人民币，并嘱咐他们二人 继续招兵买马，特别是技术线和运营线，把整层办公室慢慢给填满； 另外拿出一部分钱去做广告和运营，彻底把ically的名头在北美打响。 张益达拨了整整1个亿过来，可这两位骤然暴富，完全不知道怎么花。 杨陆、马俊二人是过惯了苦日子的人，挺替张益达省钱的。 拿着钱，在国内就招了几个运营和几个技术，加起来也才十几个人。 另外，在美国旧金山也开辟了一个办事处，招了几个人进来工作。 刚把架子搭起来，还没等这十几个人投入到工作中，ically的苹果商城排名就蹭蹭的往上升了。 4月份还排在1500名，5月份直接就升到了1000名以内，到了6月份已经升到400多名了。 同时，这种每周100多名的上升趋势还在保持。 苹果商城排名上升了，带来了更大的曝光率以及更多的下载量，ically的用户量节节暴涨。 这是怎么回事呢？排名不可能无缘无故的蹿升。 原来这一切都来自于一个产品功能小优化。 优化后，用户在分享视频时会自动带上ically的logo。 之前他们团队发现有些用户将视频分享到stagra和itter上的时候把logo裁剪掉了。 这怎么能行？白嫖可不是好习惯。 “分享视频必须带上logo”这一看似细微的变化，可以让用户迅速知道视频来自哪里，来自哪个软件。 所以，ically开始在北美爆红了，成为了名气不小的网红级产品。 当然，这种爆红，主要是在十几岁的青少年当中。 连杨陆、马俊都觉得不可思议，他们本来是把这款产品瞄准大学生以及二十多岁的年轻人群体的，结果火到十几岁的高中生群体去了…… 四月份被收购的时候，ically只有区区10万注册用户。 两个月的今天，注册用户早已突破百万大关，每天都会玩ically的日活跃用户也超过了20万人。 要是张益达现在才来收购他们，他们绝对敢报1亿以上的高价。 张益达注资进来的1个亿还没派上用场，ically就先起飞了…… 后悔归后悔，日子还是要过的。 他们现在就把全部希望寄托在张益达承诺的那2期权上面了。 张益达要求他们在未来三年，把ically日活用户做到100万、400万、1000万以上。 他们现在就在朝这个目标而努力奋斗。 看了眼二人递交上来的运营数据，张益达问道“现在ically的苹果商店排名进入前500名啦？” “对对，张总，我们的ically火啦！”提起这个成绩，马俊很是自豪，出海的产品中，ically绝对算得上成绩最优秀的一批了。 张益达点点头，收购ically这一步果然没错，要是再晚几个月，搞不好就买不到了。又问道二人 “接下来的工作，你们有什么想法？” “张总，你不是给我们批了一个亿吗？我们想动用一部分资金，扶持一批网红出来。 假如我们平台出了网红，第一可以产出优质的内容，提高用户黏性；第二可以吸引更多的人来关注，带来更多的用户量。” 杨陆也想通了，张总给自己一个亿，不就是想让自己把成绩做出来吗？ 那还犹豫什么？反正又不是自己的钱。 砸钱孵化网红，提高ically日活，这样自己也可以完成业绩对赌，拿到期权了。 “可以啊！你们拟个章程，照着去做就好了。 二位的能力，我是十分信任的。” 张益达对他们两人也比较放权，只盯业务指标。 现在ically仍然像前世那样在海外火了起来，两人的能力那是没得说。 另外ically那边，张益达还派遣过去了一位cfo，账目还是理得很清楚的，隔段时间就会跟张益达汇报一次。 张益达注入了1亿资金到ically账上，到现在快两个月了，居然才花出去一两百万。 张益达观他们两人也不是大手大脚花钱的人，现在要动用大笔资金，都先来和自己汇报一下。 这种有能力，又知进退的人可不多了。将来业务只要干得出色，张益达自然也不会亏待他们。 “好的，张总。关于孵化网红和造星，我有个不太成熟的计划，先说给你听听。 ically在造星方面暂时有三个打算 第一、在美国20座城市举办户外巡演，集合平台上的网红们走到线下表演，卖票； 第二、联合电视台选秀，输送平台上的网红； 第三、联合唱片公司选秀，推广唱片公司的新人，共同掀起一波“移动造星”运动。” 杨陆想得很清楚，ically虽然现在是开始火了，但根基还不太稳。 通过培育网红和造星，源源不断的产出优质内容，提高平台的影响力，形成文化圈子，这才是巩固根基的良策。 “计划听起来挺不错的，但是现在ically还没什么粉丝量足够多的网红吧？ 等平台什么时候有十个八个百万粉丝的网红了，再进行这一计划也不迟。 现在我们的目光还是要聚焦在我们平台本身上面，注册用户量，日活跃用户量，推广和运营，生产优质的内容这几个方面的工作才是目前的重点。” 杨陆提出来的计划其实挺好的，但不适合现在的ically。 眼前的工作重点还是圈用户，这一点，张益达是认识得十分清楚的。 用户量都不够，孵化的网红又能有什么名气？ 搞线下表演估计票都卖不出去，然后跟电视台、唱片公司的合作也拿不到什么有利条件。 打铁还需自身硬。 “嗯，张总你说的对。那这个计划就先缓缓，今年我们的发展重点还是放在用户拉新和留存上面吧！” 杨陆虽然想早点把ically发展起来，但也知道这计划确实有点操之过急了，所以张益达才一敲打，就立马让步了。 …… 在ically一帮技术达人的指点下，抖视app第二代测试版本终于给弄了出来。 2500万的收购款也不是白花的，除了网络到了杨陆、马俊两位人才以外，还拉来了一批技术大牛。 这批技术大牛很厉害，几个人就把风靡美国的ically给倒腾出来了。 张益达让他们和抖视一帮技术人员交流了一下，传输了一些ically的研发理念和功能构造。 很快，抖视的技术人员就找到了正确的方法，做出了让张益达颇为满意的第二代测试版本。 张益达测试了一番之后，终于点头认可了这个版本，对产品经理张岚说道 “这个版本就比上一个好多了，尽快安排上线吧！” “好，我马上去安排。” 张岚非常激动，心道不容易啊！折腾了大半年，总算让张总认可了。 同时，她也看到了张益达的高明之处。 起初张益达收购ically时，她还有些反对的。 认为花几千万去收购一个还不到10个人的小公司，根本不值得。 结果她眼里这家不值得的小公司派了几个技术人员来到抖视，在他们的帮助下，很快做出了这个让张总满意的版本。 不仅张益达满意，她自己也测试过，确实要比之前的版本强出不少。 另外，她还听说了这个叫ically的小公司在美国爆红了，注册用户突破了100万。 100万用户虽不多，但考虑那是美国，人口也就3亿人，从比例上来说，相当于中国一款四五百万用户的app了。 而且这款产品还是出海产品，中国团队制作，到美国去运营，出成绩恐怕比在国内运营更难。 同时，张岚也感到了一丝紧迫感。 张益达把她从头条挖过来，明显是要重用她的。 抖视app的研发工作，一直是她带队管理。 现在开发完成后，她的工作重心就要转移到推广和运营上面去了。 在张益达的安排中，她可以看出杨陆、马俊二人负责海外的ically；她张岚负责国内的抖视。 将来集团的ceo应该就出在他们三人之间了。 究竟由谁出任ceo？估计就看各自的运营成绩了吧！ ically虽然先行一步，并且在海外站住了脚，也有了一定的基础。 但张岚很有信心超越他们，国内14亿人口，抖视一旦发动起来，超越ically是分分钟的事。 抖视app悄悄的在各大应用市场上线了，没有在短视频市场泛起一丝水花。 张益达也没投入太大资源去推广，前期还是决定猥琐发育，先圈一波种子用户进来。 用户进来以后，边运营，边对产品进行观察和完善打磨。 待产品打磨完善以后，就可以开始进行大力宣传和推广了。 短视频领域的众多竞争对手，包括快手、秒拍、美拍等虽然注意到了抖视的上线，但也都没当回事。 这个领域不好混，连微视都被企鹅放弃了，多一个抖视又能如何？ 第一百八十二章 精细化运营 随着共享单车市场竞争的进一步加剧，各大单车企业纷纷进入了“补贴战”和“造车战”。 张益达预测将有一大波共享单车企业被市场淘汰。 果不其然！ 张益达正在办公室内玩抖视，黄晓峰推开门进来说道“张总，有共享单车倒闭了。” “谁？谁倒闭了？” 张益达收起手机问道，心想倒得可真够快的啊！ “悟空单车！” 黄晓峰把手机递给了张益达，并说道。 张益达接过手机一看，一个抢眼的标题被放得大大的－《全国第一家倒闭的共享单车》。 内容大概是这样的 由于大量单车丢失和毁坏，本公司决定于2015年7月1日起，正式退出共享单车市场。 请各位用户开始提取押金，7月1日起正式停止服务。 创始人表示之前想过一些盈利的方法，比如车身广告，或者车上装一个显示屏，还有对大数据进行延伸开发。 还想过和企业合作，将租车收入卖给企业，发给员工做交通补贴，例如10万元的骑行券，卖给企业只要5万元，企业再当做福利发给员工。 可惜，所有的尝试都失败了！ 前后共投放了1200辆单车，90的单车都已经丢失找不回来了，一共亏损了上百万元。 创始人总结了这次的失败经验，告知后面的创业者 “创业不要盲目追风口。风口不是追上的，而要等出来的，需要在一个行业深耕，机会来的时候才会有所准备。 此外，行业最早那几家也是可以做成的，这是先发优势。 后来的人没有十倍的兵力、资源就不要进去了。你做不大，头部资源太集中。” 张益达觉得这是个明白人啊，惠民单车都投放了170多辆单车，进入了100多个城市运营了，大家还来凑什么热闹啊？ 求求你们别飞蛾扑火了好不好？ 进来就打价格战，你们倒好，一个月只亏100万，惠民单车体量这么大，一个月的亏损是上亿啊！ “老黄，你怎么看？” 张益达看完了手机新闻，把手机交还给黄晓峰后，问了句。 “能怎么看？悟空单车倒闭很正常。咱们这个行业貌似门槛很低，有点钱就能造一两千辆单车进来玩玩。 其实不然，这个行业最大的壁垒就是资金。 共享单车也可以看成一个重资产行业，那造出的一辆辆单车都是资产。 不在这个行业砸个几十亿，根本翻不起大浪来。 一两千辆单车，估计覆盖一个地级市都够呛。” 黄晓峰发表着自己的看法，没有瞧不起谁的意思，只是很客观的在分析问题。 张益达也很认可他的这个看法，如果悟空单车作为第一家推出共享单车的企业，可能还有点机会。 作为后进入共享单车行业的企业，其实已经步入下风了。在融资上，又没有什么优势的话，那就是雪上加霜。 “好像这个悟空单车的创始人在推出第一批单车后，在全国广招投资人，搞众筹。 确定了3000万的融资意向，最后落实下来的只有13万。 共享单车又不是一个投资见效快的行业。这个行业，需要源源不断，持之以恒的投入才能有收获。 这种情况下，悟空单车怎么可能活得下去？” 悟空单车作为第一家倒闭的共享单车企业，很有点分析价值，黄晓峰又多说了几句。 “我看这个悟空单车被丢失损毁了90？有点触目惊心啊！ 咱们的惠民单车丢失损毁率是个什么样的情况？” 张益达还是挺同情这位创始人的，毕竟真金白银砸下去这么多钱，基本上都打水漂了。 看到他的遭遇，又联想起了惠民单车的丢失损毁率。 渝州前段时间发生了单车损毁事件，张益达狠狠玩了招“杀鸡儆猴”，不知道有没有把惠民单车的丢失损毁率给控制下来？ “我们都是和全球最大的供应链厂商合作的，单车的品质是很有保证的。 悟空单车不一样，他们合作的都是小厂商，单车本身的质量就不行，所以损毁率很高。” 黄晓峰先把双方做了个对比，又补充说道 “单车损毁和丢失，这个是没办法完全杜绝的。 不过张总你上次在渝州搞的那个发布会还是很有效的。 单车的丢失和损毁率下降了很多，目前我们还在正常运营的单车大概有90。 这个数据已经好很多了，前段时间毁坏和丢失率才叫一个触目惊心。 我估计很多人还是怕了，被逮着搞不好就要坐牢。 要我说，这股子歪风邪气就该杀一杀。” 提起这事，黄晓峰就恨得牙痒痒的。惠民作为全国规模最大的共享单车企业，从数量上来说，损毁和丢失也是最严重的。 “90，勉强在心理承受范围之内吧！” 张益达面色稍霁，惠民单车最新一批足足100万辆单车投向市场还不到三个月，把损毁和丢失率拉低了不少。 去年那72万辆单车，损毁和丢失率应该是超过了20…… 心痛啊，制造成本加投放运费，算下来一辆单车的成本是1000元，17万辆就是17个亿。 如果再算上调度人员的人力成本，一辆单车的制造、投放和运营成本远远超过1000元。 “对了，那些损毁和丢失的单车，你给发个指示下去，让各地区的运营调度人员给找一找，能回收就尽量回收吧！ 每回收一辆废弃的单车，就按回收价的30-50给调度人员发提成。 被收废品的捡走了，我们一分钱都没有。不如拿这个钱给线下的调度人员发发福利。 不过有一点要注意，不要被某些人钻了空子，把好的单车损毁了再拿到公司回收换钱。” 张益达想起前世那一座座让密集恐惧症患者看了都要抓狂的“单车坟场”，环保事业搞成了垃圾事业，确实挺打脸的。 这一世，尽量要避免出现这种现象。 别的车企不管，惠民单车要维护好品牌形象。 “好，我建议成立几座回收利用工厂。把废弃的单车回收回来后，拆分成零件，把可以二次利用的零件再次利用起来。 不仅节约成本，还可以节约资源。 维护我们品牌形象的同时，也可以适当降低一些运营成本。” 黄晓峰举一反三，又提出了一个很好的电子。 “这个办法不错，按地域和单车投放密度建立回收工厂吧！ 你跟富士达商量一下，拉他们还有一些零部件供应商一起来入个股。 搞这些，他们更加擅长。我们主要专注于共享单车运营。” 张益达略做思考，决定拉人来入伙。做企业，张益达推崇的是集众家之长，补己之短。 “对了，惠民单车后台可以看到哪些单车很久没有被使用过了。 这部分单车，要组织人手去检修。 我们要做到投放在市场中的单车，95以上都是可以正常骑行的。 这也算是提高我们品牌形象的一步。 你想想，假如一个用户很着急骑车，找了一圈，发现单车都是坏的，就惠民单车能够正常骑行。 长此以往，用户用脚投票，都知道该成为哪家单车的忠实用户了。 短期来看，实行这些措施，会加大我们的运营成本。 但长期来看，这些提升用户体验的措施都将转化成品牌影响力和市场号召力。” 共享单车大战已经拉开了序幕，张益达也做好了持久战的准备。 市场上的这些对手有些会自己崩掉，有些可能会获得强援。 精细化的运营手段就是专门对付这些可能获得强援的竞争对手。 “好，接下来我们对一百多座城市的线下调度人员安排一些单车维修的培训。 让每一个调度人员都学会一些单车简单维修的技能。 他们在线下巡检的过程中，就可以对一些破坏较轻的单车进行修复。 破坏较为严重的单车，就运输回各地的运营中心进行大修。” 沿着张益达的思路，黄晓峰进行了更细化的思考与补充。 “惠民现在账上的钱还够用吧？” 共享单车就是个无底洞，单车投放越多，亏损就越大。 看着每个月数额越来越大的亏损，张益达都有些焦虑。 “上一轮融资的3亿美金，折合人民币1845亿元，造车花了10亿，购买调度运输车辆花了15亿，新开设70个运营分中心花了6000万，人员薪酬发放了146亿，研发投入4500多万…… 算上这段时间的营收，单车骑行收入156亿，广告收入082亿，一共还有682亿元。” 黄晓峰仔细把最近的财务支出和收入给张益达报告了一遍。 “每个月的固定支出有薪酬5000万左右，广告费用1000来万，研发费用1500万……不算单车折旧，杂七杂八加起来将近8000万。 收入的话，每个月骑行收入5000来万，广告收入2700万，加起来快接近8000万了。 不算单车折旧的话，是不是快营收平衡了啊？” 张益达把收入支出简单计算了一遍，开口问道黄晓峰。 “可以这么说。”黄晓峰先点点头，后又叹了口气说道 “但随着共享单车打响以后，估计骑行收入这块要大跌了。 还好这几个月，我们卖了200多万张骑行卡出去，提前锁定了不少营收。 不过情况也不是特别理想，用户都很谨慎，70的人都是买的月卡和季卡。 另外没有买会员卡的用户也贡献了将近一半的营收。 后面要是进行补贴大战，搞免费骑行的话，我估计我们每个月的营收要掉下去5000万…… 跟瑞民理财的合作还是很愉快的，我们在瑞民理财存放了1200多万位用户的押金，规模大概在38亿左右。 另外，这个季度还通过广告给他们导流了70多亿资金。 后续的话，我预计这一块的收入还会继续上涨。” “我们和b轮风投机构还有一个营收144亿的对赌，照这个进度，怕是不好完成。 我会跟瑞民理财协商一下，让他们再让渡出一部分利润过来。” 张益达现在不担心惠民单车的资金出现紧张，账上足足6个多亿，按这个进度，绝对还可以再支撑12个月的亏损。 这个季度24亿都不到的营收让他有些慌了，跟风投的对赌搞不好要输…… 跟风投的对赌还没输过，不能被破了金身，要赶紧想点办法出来。 “对了，跟grab那边沟通得怎么样了？第一批出海的单车什么时候投放过去？” 张益达心中已经想到了一个完成对赌的办法了，需要单车出海的消息配合一下。 “已经沟通好了，下周第一批1000辆单车将出现在新加坡街头。 名字也命名好了，益民翻译成英文就是“benefitthepeople”，所以出海单车统一命名为“btpbike”。 股权上面，我们出技术，出单车，控股70，grab负责新加坡市场运营，占股30。 后续股份比例，根据各自资源投入再重新商议。” 黄晓峰笑呵呵汇报道，单车走出国门，他这个ceo也感觉很自豪啊，非常有成就感。 “好，把这个事情给落实到位。新加坡是出海第一站，我们必须得做出一些成绩来。” 张益达吩咐道，同时心中说道赶紧搞出点动静来吧，b+轮融资势在必行了。 第一百八十三章 又有好生意 锐向金融科技集团近来员工总数已突破了3000人大关，为了适应日益激烈的互联网金融业竞争环境，整个集团迎来了第三轮重大人员组织架构调整。 内容广告事业群、移动服务事业群、新兴科技事业群、开放科技事业群、财富管理及消费金融事业群等五大事业群，还有数十家子公司都被打乱重组了。 在新的组织架构下，锐向集团将围绕以客户为中心，划分为前中后台，其中 前台指离客户最近，最理解和洞察客户需求和行为，最终实现和提升客户价值的职能。 其主要工作就是营销和推广，转化和交易。 中台指为前台业务运营和创新提供专业能力的共享平台职能。 其核心工作为前台提供运营支撑，包括技术和业务、数据、组织等四大服务。 后台指为整个前台、中台提供财务管理、人力资源管理与协同办公管理三大职能。 架构划分后，中台将成为锐向集团人员规模最庞大，也最为重要的部门。 在原先的锐向，每个事业群，每家子公司都有自己的技术人员和研发人员。 现在将这部分人集中到大中台，避免了重复造轮子和资源浪费。 技术中台将各种技术中间件等能力进行整合包装，过滤掉技术细节，向前台、业务中台、数据中台提供简单一致、易于使用的应用技术基础设施的能力接口。 数据中台则是将旗下所有产品和子公司的数据打通，整合在一起，加以分析，将有价值的部分输出给业务中台。 业务中台则是把业务模块抽出来复用，举个例子在贷款超市测试过的成功营销策略，又可以拿到理财超市使用、基金超市使用…… 就是前面探索出来的成功路径，拿到其他产品和业务上再次利用。 组织中台是一种“放权策略”，也可以称之为内部创业。 公司内部某个人或者某个团队在贡献达到一定要求后，可以调动公司既有的技术能力、用户流量等资源进行新项目快速试错，为公司寻找新的业务方向。 架构调整完成后，张益达下发了一封《告全体员工》邮件，内容如下 前台部门主要围绕c端和b端客户建立灵活、创新和快速响应的机制。 成立平台运营事业群，下辖银、证、基、保、信、互金理财和贷款等7大金融超市，以及锐向森林、锐向庄园等业务部门。 任命顾盼盼担任事业群总经理，集团高级副总裁，直接向ceo林真阳汇报。 开放科技事业群，下辖魔宝支付、绿豆信用、天策科技、锐向超级大脑、锐向金融云等业务部门。 任命谢淮雨担任事业群总经理，集团高级副总裁。 移动服务事业群，下辖365记账管家、卡王信用卡管家、点点筹、金牛财经（原投融汇财经）等4款独立app。 任命王丽娜担任事业群总经理，集团高级副总裁。 消费金融及财富管理事业群，下辖用呗、贷呗、零钱宝、汉泰基金、汉州证券等业务。 任命洪海波担任事业群总经理，高级副总裁。 成立海外业务事业群，管理产业基金、rpay、grabpay等多项业务。 任命兰澜担任事业群总经理，兼任集团cfo和高级副总裁。 中台部门形成技术、数据、业务、组织四大中台事业部。 技术事业部，由原各事业群和子公司工程师团队共同组成。 集团cto周枫出任事业部总经理，兼集团高级副总裁。 数据事业部，由新兴科技事业群和光华智慧金融中心合并组成。 由任云帆出任事业部总经理，兼集团高级副总裁。 …… 一番调整，锐向集团形成了前中后台、五大事业群+四大事业部的格局。 锐向这么大的调整动静，也没瞒住无孔不入的媒体记者和同行。 对锐向此举，媒体夸赞道“国内互联网行业，唯锐向开此先河。” 结果杰克马坐不住了，也在阿狸集团内部开展了轰轰烈烈的架构调整。 杰克马在13年参观supercell公司的时候，就被对方的中台化架构所吸引。 supercell员工不到400人，却做出了5亿欧元的营收！ 依靠的就是这套“小前台，大中台”架构， 在精英文化的氛围下，supercell力求员工不要被流程和管理机制束缚，给每个小团队足够的决策权。 而且由于资源稀缺，每个小团队可以更加聚焦手中的资源，选择做最重要的事情。 杰克马参观完supercell后，一直没对阿狸动刀。 现在锐向打响了改革第一枪，杰克马也立马跟进了。 …… “张总，我这才回来，你就给我扛这么重的担子。” 锐向集团董事长办公室中，刚从日韩，印度考察回来的兰澜，得知张益达给自己委以了重任。 “海外业务事业群的发展是锐向接下来的重中之重，集团内你是最有国际视野的，所以这个担子还得你扛起来。” 张益达笑呵呵说道，他反复考量过，目前集团内最适合的人选就是兰澜了，锐向产业基金就是对准海外的，正好把海外的其他业务也都交给兰澜管理了。 “嗯，既然张总这么信任我，那我就接令吧！” 兰澜自然知道海外业务事业群的重要性，士为知己者死，尽管知道这会很苦很累，那也要咬牙坚持下去。 “我回国后，你和雷东鸣又去考察了三个国家，觉得怎么样嘛？” 张益达给兰澜沏了一杯茶，也给自己沏了一杯，喝了口茶后又问道。 兰澜轻饮了小口后，说道 “韩国的话，市场太小，独角兽也出不了太多，最火爆的还是游戏、电子商务等几个领域。 大致考察了一遍，团购网站upang、游戏工作室behole、移动广告营销公司yelloobile， 外卖餐饮公司woowabrothers、化妆品公司l≈ap;pstics、娱乐经济公司bighitentertant、p2p网贷公司vivarepublica。 这几家公司成立时间都比较早，最早的是bighitentertant，05年就成立了。 其他几家也大致在10-11年前后就成立了。 现在规模都做起来了，基本上都进入了成熟期，要投进去拿个5以上股份，起码要花好几千万美元。 p2p网贷公司vivarepublica成立时间晚一些，2013年成立的，估值相对最低，大概在1-2亿美元之间。 我觉得这个公司还不错，估值也比较低，值得投资一把。 目前他们在p2p网贷业务以外，还要推出一款p2p转账平台toss，旨在简化韩国国内移动p2p资金转账服务。 韩国国内线上银行基础设施较为落后，而且处理业务十分繁琐复杂。 转账1万韩元（约合10美元），需要输入5次密码、点击37次，且用户每次使用线上银行服务时，还被要求安装各种“莫名其妙”的插件。 toss平台希望解决这个行业痛点，将原本繁琐的线上转账流程简化成三步 用户输入收款人的姓名和电话或是银行账户号码，之后输入转账金额和密码，一次验证之后，钱就能立即转到收款人账户上。 我认为他们推出的这个转账平台真能像他们所说的那样，解决好用户痛点，绝对可以在韩国爆红，吸引一大批用户注册。 所以，我判断这个公司，还是有一定投资价值的。” “韩国的银行那么差啊？我们国内的手机银行也可以输入个手机号或者银行卡号，还有金额就转账了啊。 这种技术，放他们国家都成领先技术了啊？” 张益达知道韩国的游戏做得挺不错的，产业很大，兰澜刚刚说的behole工作室，在国内叫蓝洞，过两年会开发一款吃鸡游戏，风靡全球。 “是啊！他们国家不要看是发达国家，在很多方面都比不上我们国家。” 兰澜觉得韩国除了电视剧电影还行以外，其他方面也不过尔尔。 “嗯，等下你把这几家公司资料提交上来，我看看，我也对他们做个评估。” 张益达就想看看这几家公司如今估值多少，太贵了就放弃，要是估值还算低，就进去占个坑。 “rb的话，我看了看，觉得他们出不了独角兽企业，理由有两点。 第一，投资公司少，东京证券交易所上市门槛低，很多企业估值还没涨起来就去公开市场融资了。 第二，rb创业环境十分恶劣，劳动力和人才短缺，税收高昂，租金和设备成本不断上涨，创业对年轻人来说已然失去了兴趣。” 提起rb，兰澜就感觉完全白跑了一趟，老牌企业太多了，完全拦住了年轻人的上升通道。 张益达点点头，确实除了孙首富，rb很多年没听到过什么厉害的互联网和科技创业者了。 “再说说印度吧！印度人口那么多，我觉得机会还是挺多的，目前电子商务和移动支付在那边挺火热的。 除了阿狸出手以外，企鹅也开始在印度有所动作了。 另外我还在印度碰到了好几波过来考察的中国同行。 张总，我认为我们得赶紧下手了。不然好的公司都被抢走了。” 兰澜比张益达还着急上火，开始建议道。 “还碰到了中国同行？那么巧啊？看来真的要抓紧时间了。” 张益达想起前世，印度30来家独角兽，有一半都被阿狸和企鹅或投资或控股。 这么好的生意，锐向也必须加入进去。 第一百八十四章 筛选项目 兰澜给张益达提交了数十家韩国、印度两国的初创企业名单，包括公司业务介绍、创始人团队介绍，加起来足足好几百页…… 张益达耐着性子，仔细翻阅了起来。 upang，2010年成立，创始人boki从哈佛商学院退学回国创业，刚开始是类groupon模式的团购网站。 而后不断转型，在物流仓储、移动端、闪购等方向发力，如同狗东一样，最重要的优势在于“控制最后一公里的交付和客户服务体验”…… 张益达感觉这个还不错，接着往下看。 软银和upang双方正在进行尽职调查程序，软银本次投资10亿美元将会收购upang20股权，这意味着upang的估值已经达到了50亿美元…… 韩国就5000万人的国家啊，现在就估值50亿美元了，基本上估值上涨空间已经不大了。 再说，也投不起。锐向产业基金在东南亚浪了一圈回来，资金已经花得七七八八了。 从投入回报比来看，要去找那种估值又低，成长潜力又足够大的公司来投，才是最划算的。 比如说behole蓝洞工作室，现在估值才区区2亿美元。 因为那款吊炸天的《绝地求生》现在还没开发出来，它目前在韩国也就算一家有点名气的游戏公司而已。 前世企鹅拿了5亿美元才买下它10的股份，估值已经涨到了50亿美元。 收购它的话，是不用想的了，企鹅收购了2次都被拒绝了。 不对啊！张益达心中一惊，企鹅收购人家的时候，人家已经把绝地求生给做出来了。 守着这么一只下蛋的金鸡，干嘛卖公司啊？ 让企鹅在前面给他使劲发行，他在后面收钱不好吗？ 现在的话，只要出得起价钱，也不是一定就买不下来。 现在它的估值是2亿美元，如果溢价50给3亿喃？还不卖就翻倍给4亿喃？ 当然，这种收购也有一定的风险。收购后公司人才流失，导致游戏没有开发出来，或者没有把游戏制作得足够高水平。 签一个对赌，把创始人和公司全部人才留下来，留个两三年，应该问题不大，可以降低一些游戏开发失败的风险。 就是这个价钱有点让人头疼。张益达目前是掏不出好几亿美元的。 要是益民网金上市了，倒是可以搞点钱来玩玩收购。 yelloobile，2012年成立，业务主要是移动广告、市场营销等，韩国最快成为独角兽的公司之一。 公司从成立到估值10亿美元仅仅花了27个月…… 怎么来的呢？并购了70多家公司组成的。 路子有点野，这种公司，张益达觉得还是离他远一点吧！什么崩了都不知道。 接着看woowabrothers，韩国版“镁团”。 2011年7月，完成27万美元种子轮融资。 2012年2月，完成53万美元a轮融资。 2013年7月，完成100万美元b轮融资。 2014年3月，完成1200万美元c轮融资。 2014年11月，完成3600万美元d轮融资。 2015年3月，完成1110万美元d+轮融资。 融资虽然有点“迷你”，但确实步伐走得很稳健，业务进入14年后起色很大，融资额都涨了几十倍。 目前的估值是555亿美元！ 还不算太高，有一定投资价值，此时入股，过个两三年，应该能翻个四五倍。 l≈ap;pstics化妆品公司，主要卖面膜的，估值5亿美元。 也不是什么互联网公司和科技公司，张益达兴趣不大。 bighitentertant娱乐经济公司，05年成立的，发展有10年了。 旗下艺人有个什么组合叫“防弹少年团”，全是娘炮…… 直接pass！ 要是都是女团的话，那倒不是不能投资。加强一下中韩友谊嘛！ vivarepublica，一家p2p借贷公司。 这家公司也是张益达最为重视的，也是跟锐向、益民两家集团业务最相近的。 前世对这个韩国最大的p2p公司也有些印象，从p2p网络借贷起家，逐步拓展为一个全金融服务平台，业务包括支付、信用、贷款、保险、投资等。 估值也不高，1亿～2亿美元之间。 如果可以的话，张益达想对他进行战略投资，在韩国也搞个合资的电子钱包出来。 印尼、新加坡都有了锐向的合资电子钱包公司，再加上韩国，那就在海外拿下了3个据点。 韩国的公司资料看完后，张益达又开始翻看印度的。 flipkart是由亚马逊的两名前员工萨钦·班萨尔和比尼·班萨尔于2007年创建，是印度本土最大的电子商务零售商，会员超3000万人。 估值超110亿美元！ 张益达记得这公司好像后面被沃尔玛160亿美元收购了。 现在入股，也赚不了两个钱。 还有这体量也惹不起，少了几亿美元，人家谈都不会跟你谈。 这公司也是目前印度最大的独角兽企业。 正跟国际巨头亚马逊、eaby在印度上演三国杀。 payt，就是杰克马前段时间投资的那家公司。估值又涨了，40亿美元了。 前几个月还才20亿美元，阿狸和蚂蟥金服出了5亿美元拿下25股份。 近段时间，阿狸和蚂蚁金服又投资了6亿美元进去，增持了15的股份，持股已经上升到了40。 这家公司已经成为阿狸的猎物了，估值又那么高，张益达直接pass掉了。 snapdeal，除flipkart和亚马逊外的印度第三大电商巨头，估值超50亿美元。 阿狸一直和这货眉来眼去的，频频传出商务洽谈和投资的消息。 shopces，印度第四大电商公司，估值11亿美元。 张益达看资料上写的，正在被印尼各大电商巨头吊起来打，很是凄惨。 2014年的时候，印度电子商务市场格局发生了巨大变化。flipkart和snapdeal在2014年下半年先后融到了超过7亿美元的资金。 shopces没有钱跟各大电商巨头玩营销，玩补贴战，就准备避开一线城市战场，去二三线城市拓展用户，争取差异化运营，谋求新发展。 张益达感觉和自己的“拼哆哆”还挺像的，都是走的“农村包围城市”路线。 张益达心道可以和这个公司联系一下，在印度共同谋求发展。 shopces虽然目前在印度被打压得挺惨的，但破船也有三斤钉，更何况这家公司还是目前印度为数不多的独角兽之一。 o，印度版“嘀嘀”，现在正和uber打得战火连天的。 看资料上写的，这家公司3月份才花了2亿美元收购了印度第二大本土打车应用，公司估值在10亿～15亿美元之间。 记得前世嘀嘀还给这家公司投了5亿美元，拿下了很大份额的股权。 打车软件盈利是个很大的难题，不仅是uber这种巨头，还是嘀嘀、lyft这种排名二三的打车公司，市值/估值都遭受过不同程度的下调。 资料上还写了，这家公司要推出外卖业务ocafe和外卖平台swiggy、zoato打擂台。 另外公司还有个股东，叫软银。 张益达也是服了，孙老板果然厉害，全世界的打车公司都被他投了个遍，美国的uber，中国的嘀嘀，东南亚的grab…… zoato，印度版“大众点评”，估值2亿～3亿美元。 它还有个去年8月份才成立的竞争对手，叫swiggy，相当于印度版“饿了么”，估值比它低，撑死几千万美元。 这两家公司，张益达都想投。 obi，印度第一个独角兽企业也是全球移动广告巨头。 抖视将来要进入印度市场，免不了跟他的合作。 听起来很牛掰，可是这家公司的估值几年没涨了，就一直是10亿美元。 投资就算了，合作一下还是可以的。 quikr，印度版“58同城”，刚完成15亿美元b轮融资，估值超75亿美元。 增值潜力不大，张益达很快下了定义。 hike，印度版“微信”，由印度“王撕聪”创办的。他老爸是印度电信大亨苏尼尔·巴帝·米塔尔。 企鹅的微信在印度出海不利，就扶持了这位兄弟。 估值水分有点大，5-8亿美元。 byjus，印度版“好未来”，估值1-2亿美元。 还处于较为早期的发展阶段，但过几年会成为印度前五大独角兽。 张益达对这公司有一些印象，觉得可以入股一笔。 billdesk，线上支付公司，信息不多，上一轮融资都是12年的a轮了，近三年没有融资。 obikwik，也是一家电子钱包公司，才完成2500万美元b轮融资，估值不超过1亿美元。 对于这两家支付公司，张益达想收购或者控股一家。 杰克马在印度的那套很成功，可以复制一下，打造一个印度版“魔宝支付”出来。 policybazaar，印度版“平安好医生”，保险科技公司，估值4亿美元。 这家公司，张益达也挺有兴趣的，适合作为战略投资或者收购目标。 delhivery，印度版“顺风快递”，估值3～35亿美元。 oyo酒店，创始人riteshagarwal，17岁辍学创业…… 张益达知道这是谁了。这兄弟中文名叫李泰熙，后来还把生意做到中国来了。oyo也成为了估值超50亿美元的独角兽。 这人大学辍学创业，6年时间，做出来一家50亿美金的独角兽。 除了自己以外，张益达觉得他可能是最近几年开挂最厉害的人了…… 早几年还有个扎克伯格和马斯克…… 把兰澜提交上来的几十家印度公司的资料都仔仔细细阅读完了以后，又看了看兰澜给出的总结 印度本土投资机构在互联网和科技创企的投资中，主要是投种子期、天使期，在b轮以后的投资中，因为资金管理数量的限制，很少能够继续加注投资。 我建议公司主要投资成熟期项目，接力印度本土投资机构，就b轮及以后的企业作为投资重点。 张益达把有意向的目标都圈出来了，准备明天跟兰澜商讨一番。 另外，要完成这么多项目的投资，锐向的资金有些不够用了。 二期产业基金才募集完没多久，短时间是没办法再募集了。 进行一次股权融资或许是唯一的办法。 第一百八十五章 小微企业贷 “张总，你可得一碗水端平啊！我们瑞民理财，爹娘不疼姥姥不爱就算了。 现在还要我们让渡利益给惠民单车。那我们的发展怎么办呢？” 瑞民理财公司ceo办公室中，方雨涵正在和张益达“据理力争”。 “你这是身在福中不知福了。现在能够全面盈利的p2p公司有几家？ 惠民单车给你们导流了半年时间，促成了有上百亿的交易额吧！而且还有一千多万的押金理财用户。 成本呢？区区16亿。 如果惠民理财通过市面上的普通获客渠道去完成“上千万注册用户，100亿交易额”这个目标，最起码要花十亿八亿的。 最关键的还有时间，这才半年时间，惠民单车就给你们贡献了这么大功劳。 如果是一年两年，三年五年喃？ 惠民单车现在遇到困难了，瑞民理财作为好伙伴，好兄弟，也要解囊相助啊！” 张益达开始给方雨涵上思想政治课。眼看对赌的第一个季度都过去了，惠民理财的营收离预定目标还差老大一截。 而且共享单车之间的补贴战已经打响了，好几家公司宣布免费骑行了。 这个消息对惠民单车来说，真的是雪上又加霜。 所以，为了完成对赌协议，张益达就打起瑞民理财的主意了，准备化点缘。 “张总，我知道瑞民理财有今天这么大体量和行业影响力，都得感谢惠民单车。 可是，我们也没多少利润啊！ 要一下子都给了瑞民理财，我们还要不要发展？ 你要是同意瑞民理财独立融资，那多让渡一些利润给惠民单车也不是不可以。” 公司董事长和大股东都是张益达，方雨涵也没想反对他“调节利润”，但借这个机会，她准备试探一下张总。 要看益民网金都要上市了，方雨涵感觉自己在集团内部有些被边缘化了。 所以，她想试探一下张益达，看张总愿不愿意放瑞民理财出去融资。 要是能够独立融资，瑞民理财的发展还可以再提提速，再过个一年半载的，也不是没有上市的机会。 “融资……”张益达喃喃道，在他的商业版图中，瑞民理财的定位是最不清晰的。 益民财富专注于高端理财，益民网金专注于线上理财和线下大额信贷，益民贷专注于小额消费分期，惠农贷专注于三农领域扶贫贷款。 瑞民理财目前是没有资产端的，所有的资金都提供给益民贷去做消费分期业务了。 正因为没有资产端，瑞民理财别看现在风光，将来p2p的路断了，连个转型的机会都没有。 “可以融资，但我有个要求，去把瑞民理财的护城河给建立起来。” 略做思考，张益达还是决定放瑞民理财出去融资。 这边给惠民单车输血了，那边还是得找点风投来爱心献血。 “护城河？张总你是说风控模型？”方雨涵歪着脑袋思考了起来，眉头一皱，问道“可咱们现在没有资产端啊？” “没有，就建一个呗。” 见方雨涵很快就猜到了自己的意图，张益达轻飘飘的来了一句。 方雨涵不说话，她是知道资产端的建立难度的，如果说是像益民普惠那种线下大额信贷，或者益民贷那种线上消费分期，那都还好，难度不算特别大。 但张总肯定不会做这种重复建设的事情，明显是让自己开辟一种新的资产端出来。 现在市面上最火热的就是线下房贷、车贷，或者线上的小额现金贷。 除了这几类资产，还有什么线下3c数码分期、医美分期…… 瑞民理财现在的商业模式是管道收入，收过路费的。 瑞民理财给予用户的理财收益是5-11，平均资金成本大概在8-9之间。 然后理财资金以15的价格批发给益民贷，利差空间在6-7。 有益民贷兜底，不用考虑坏账问题。 有惠民单车做导流，不用考虑营销推广的问题。 最大的支出就是人员薪酬和研发投入，系统维护这一些，加起来一年撑死了也就三四千万。 根据内部预测，瑞民理财今年全年的交易额大概在250亿～300亿之间，全部折算成年化资金，大概在100亿～120亿。 毛利润在6亿～8亿之间，这部分钱还要分3～4亿给惠民单车，但算下来最终净利润也有个三四亿。 只要益民贷那边不捅出天大的坏账来，这个利润是可以长期保持，甚至上升的。 但是现在要让方雨涵自己出去建资产端，自己放贷，她多少有些没底。 “张总，你想让我们建什么资产端？”思来想去，方雨涵觉得这山芋虽然烫手，但也只能咬牙接下来了。 如果资产端都够做起来，控制好坏账，瑞民理财的盈利水平必将大幅度提升。 相比于现在的管道收入，有挑战，也蕴藏着更多的机会。 “企业贷，小微企业贷，敢不敢尝试一下。” 这个资产端也是张益达反复思考过的，消费信贷主要给老百姓借款，促进消费。但过度消费了，也容易被国家干预和监管。 小微企业贷不一样啊，这是个社会痛点，银行一般服务大企业，小企业很难贷到款。 小微企业贷扶持小微企业发展，非常响应国家号召，也是国家非常支持的一种贷款。 搞这类贷款，不怕被监管，就怕坏账太高，把放贷企业给拖死了。 “别……张总，这块骨头是最难啃的。钱赚不了两个，还破事一堆。” 方雨涵也是四十岁的中年人了，对社会各行各业了解得很清楚，一听小微企业贷，连连拒绝道。 “我知道难啃，没说让瑞民一口气做个百八十亿的放贷规模。 我们先少量做，15年做一两个亿，16年做十亿八亿，17年做个三四十亿，18年做个七八十亿，19年做到百亿规模。 用4-5年的时间来深耕这个市场，步子可以慢一点，但要走得稳健。” 张益达心中已有了定计，这个市场是难啃，但啃下来了就有护城河了，银行就算有资金成本优势，都不一定敢轻易过来抢市场。 “要做小微企业贷，必须要有两个抓手。要么有一个处于供应链顶端的企业，要么有一个抓取企业经营数据的公司。 淘宝就有这样的优势，所以它的风控数据模型建得非常好，可以给几十万几百万家企业放贷。 或者像大型制造公司，海尔、美的这些，他们有一大批供应商，有上下游供应商订单数据，可以做供应链金融。” 方雨涵显然也是对小微企业贷有研究的，知道难点和突破点在哪里。 “不仅仅这些，服务b端的企业都有价值数据，比如说erp厂商、saas软件厂商，像金蝶、用友他们都掌握很多企业的进销存和销售经营数据。 再比如说镁团，它也有掌握很多餐饮、酒旅企业的经营数据。 还有税友集团这些做财税软件的公司，还有财税代理公司，他们也掌握有企业的纳税申报数据。 我们跟他们合作，开发一套可以提取这些信息数据的软件出来，对企业经营数据加以分析和比对，就可以形成一套瞄准小微企业的风控系统了。” 小微企业贷的玩法相对个人消费金融来说，确实难度大很多，没有一定的科技实力，进来就是送菜。 包括张益达下定决心进入这个领域，也是做好了交几年学费的心理准备。 “话虽如此，但张总你可要考虑好了。进入这个领域，短暂时间内肯定是没法盈利的。 这个行业赚不了快钱，我们要做好持久战的准备，日子肯定没有现在的舒服了。 要源源不断的投入资金搞各种系统研发，完善数据模型，产品也要在市场进行各种试错。 最终情况会搞成什么样？谁也说不好的。 正是因为这种不确定性，以及极大的资源资金投入，大部分从业者都被唬住了，都去搞难度相对较低的个人消费贷款去了。” 以当下的眼光来看，这究竟是一条康庄大道还是荆棘密布，谁都拿不准。 方雨涵把情况给张益达都一一分析了，决定权还是在张益达手里。 在她想来你是老板，你拍板，对了错了也都你来扛。 我这个职业经理人也把应尽的义务都尽到了。 “我决定了，小微企业贷，咱们是一定要做的。” 张益达还有半句话没说不这么做，没有自己的核心竞争力，过几年就要出局了。 见张益达做了决定，方雨涵也不再多说什么。 两人又把跟惠民单车的合作协议重新拟定了一份，合作价格从“年化投资额x3”涨到了“年化投资额x45”。 相当于在原来价格的基础上提升了50，差不多合作业务利润的四分之三都给了惠民单车。 这份协议签署前还要通知一下双方公司的投资人，毕竟涉及金额巨大，必须要取得投资人的一致同意才行。 总的来说，协议也没什么毛病，瑞民理财本身就是搭惠民单车的顺风车才发展起来的，拿个25的合作利润也不错了。 惠民单车现在处于卖方市场，换一家p2p公司合作也不会有太大影响。 瑞民理财就不一样了，离开了惠民单车，哪里去找半年导流上百亿资金、上千万用户的渠道。 惠民单车那边的投资人当然没有意见了，明显协议对己方有利，痛痛快快就答应了。 瑞民理财这边，投资机构就两家，真科基金和黑衫资本。 同时他们俩又是惠民单车股东，左手倒右手也没太大区别。 一点小事，自然也不会为难张益达。 所以在各方的见证下，惠民单车和瑞民理财签署了一份合作补充协议，把合作费用给调了调。 惠民单车预计今年可以多获得1亿多营收，距离对赌目标又近了一步。 第一百八十六章 直捣黄龙 七月。 魔都某写字楼内。 “老黄，我看张益达搞了个叫“拼哆哆”的拼团购物产品出来，在微信上火得一批。 靠什么0元买抽纸、买洗衣液，拉了好几百万人头了。 我们要不要跟风一波，也做个拼团购物产品出来？ 我们现在的这个拼好货，就只拼购水果，产品还是太单一了，做大的希望不大。” 有下属给黄振建议道，拼哆哆上线也有几个月了，产品越来越丰富，势头越来越强劲，有心人自然注意到了。 “嗯……他们那个技巧性也不高，咱们的拼好货本来就是做拼团购的，只要多扩充一些品类，应该不会比他们差的。 就是这资金嘛，确实比不过人家。” 黄振笑了笑说道，心中也闪过一丝黯然。 自己高中就保送浙大竺可桢学院，拜师商业领袖段勇屏，和巴菲特共进过午餐，指导过丁三石技术…… 可是现在嘛，高不成低不就的。 黄振04年硕士毕业后就加入了谷歌，获得了不少期权，这也是他创业第一桶金的由来。 07年从谷歌离职后，开始自主创业，先后创办手机电商、电商代运营和游戏等多个公司。 但创业一直未取得大成，虽然家资已经超过了绝大多数人，但离他所追求的还差很远。 “老黄，不要泄气。你身边的资源还是很丰富的。 只要咱们的拼好货做起来了，还怕拿不到融资吗？ 张益达还不是一步步融资把事业做起来的。咱们也不用怵他。” 下属安慰道黄振。 “不是怵他，是拼哆哆比我们有先发优势。我们能融资，张益达还不是能融资。 我是担心一步落后，步步落后。 既然我们要转型做全品类拼团电商，那就得全力以赴，尽快拉平跟拼哆哆的差距。” 黄振打定主意后，开始给恩师段总打电话，准备拉点投资。 “小振啊？好久没给我打电话了，最近在忙什么？” 电话那头的段永屏还在大洋彼岸的美国，此时正在海滩边的躺椅上躺着晒太阳。 01年他就移民过去了，每年只回国两次参加步步升集团的董事会，商业上的事情基本上都是放权式管理，活的很是潇洒。 对于黄振这个弟子，他还是很看重的。不然当年也不会带他出席巴菲特的午宴了。 “师傅啊，我现在做了个拼团购物的创业项目……” 黄振把拼团购物的模式在电话里给段永屏都讲了讲。 “嗯……你这个创业模式不错，有机会成功的，好好把握。 对了，创业资金紧张不？需要资金说一声就行了，别不好意思。” 听黄振说完后，商业眼光极好的段永屏立马就看出了这套拼团购模式的优点－便宜。 别看中国现在改革开放成果十分卓越，但段永屏很清楚，毕竟还不是发达国家，人口基数摆在那，物美价廉的商品市场很大很大。 “嗯，就是资金上面还有些不足。我们还有个很难对付的竞争对手，他叫张益达，有家百亿美金估值的金融科技企业……” 黄振又把张益达的创业经历和家底给恩师讲了讲。 “才20岁？那确实挺了不起的。能做这么大事业，能力、手腕缺一不可！ 小振啊，对方可一点不输于你。无论是人脉关系，还是头脑手腕，都不比你差。是个劲敌啊！你要多加注意。” 段永屏听黄振讲完张益达的跟脚后，发出了一番感叹，国内代有人才出啊。 “我再找丁三石说说，让他也加入一个，我们俩各给你投一笔天使投资。” 猪厂01年股价掉到1美元以下，是段永屏出力帮丁三石托起来的，所以彼此之间关系很好。 当然，段永屏也没吃亏，1美元入手的股票，一年多时间涨到了70美元…… 丁三石也是国内的互联网大亨之一，段永屏准备叫上对方，一起给爱徒壮壮声势。 凭借着过往的人脉资源，黄振旗下的拼好货就这样完成了天使轮融资。 拥有了充裕的发展资金后，黄振带领团队全面转型进入了全品类拼团购电商。 …… “张总，sec那边复核通过了，上市时期定在本月20号。” 樊红阳兴高采烈的跑来跟张益达汇报，跟他一同前来的还有高盛集团的罗伯特先生。 罗伯特则说道“张总，咱们得抓紧时间路演了，还有不到两周时间就要挂牌了。” 同时罗伯特又递给张益达一张报表，又说道 “ipo发行规模定在了3000万股ads，发行价格区间为225美元～25美元。 1股美国存托凭证ads＝5股普通股。 ipo发行前总股数为5亿股，发行后为65亿股，承销商行使超额配售权，则最高位6725亿股。 以发行价区间上限25美元计算，倘若承销商不行使超额配售权，益民网金毛融资额（不扣除与上市有关的开支）为75亿美元； 若承销商行使全部超额发行权，即益民网金发行3450万股ads，毛融资额为8625亿美元。” 张益达接过罗伯特递过来的报表看了看，问道“市盈率定的多少倍啊？” “18倍～20倍，这已经不低了。金融股普遍pe倍数不高，一般就5-10倍。 考虑到益民网金属于互联网金融行业，本身又具备高速的成长性，最终才定为了这个倍数。 要是再高的话，发行不出去就尴尬了。” 罗伯特笑嘻嘻说道，经手的益民网金算得上一个规模不小的ipo了，光承销佣金都有好几千万美刀，是一笔不错的买卖，他个人也可以获得数额不菲的奖金。 张益达心中也在盘算，益民网金15年q2季度的财报也审计好上报给sec了，相比一季度，有45还多的增长，达到了456亿人民币。 再加上q1季度的314亿元净利润，益民网金15年上半年的总净利润就是77亿元，以18-20倍动态市盈率计算，市值就是2772亿元～308亿元。 目前的汇率是1美元62元人民币，折合成美元，益民网金的市值就在447亿美元～497亿美元之间。 最终上市后的数字还要随汇率，路演情况，以及超额配售权行使情况而变化。 …… “张总啊！益民网金都要上市了，听说成立还不到两年吧？ 这么快的速度，跟坐火箭一样。 抖视要这么快就能上市，我做梦都能笑醒。” 在飞机上，马俊笑着说道，这次去美国出差，顺道和去美国路演的张益达同行。 坐在马俊身旁的黄晓峰插了句嘴“马总啊！我相信你很快就能等到这一天的。 张总旗下的公司哪一家发展不快？我估计下一个敲钟的就是抖视了。” “我们算慢的呢！惠民单车那才叫个迅速。 我猜测下一个敲钟肯定是惠民。” 马俊比较谦虚，抖视现在的知名度远远不能和惠民单车相比，人家都快成国民级应用了，抖视才刚刚起步，ically好一点，但也还够不上人家。 张益达则扭过头对马俊说道 “敲钟嘛，也就那么回事。上市不是创业终点，可以看作是另外一个起点。 就跟小说里的修真一样，飞升了以后就该换位面了，然后接着打。 ically这个月不是登顶苹果商城榜首了吗？还把facebook和youtube都压在下面了。 我准备把北美办事处升级一下，改成北美分公司。 趁着这个势头，我们得投入更多资源，把ically的用户量狠狠提升一波。” “嗯，张总你说得对。ically就是得乘胜追击一波，彻底在美国打开局面。” 说起ically，马俊就是一脸自豪，出海产品登顶苹果商城第一名，还压下了海外巨头，在国内算是独一份了。 最近媒体各种报道，各种荣誉加ically头上，什么“出海最成功产品”，“中华之光”，“国内最牛互联网公司”……头衔拿了一大批。 同时，马俊心里那个后悔啊，ically卖早了。 现在来看，ically绝对有成为独角兽的潜力。 但事已至此，只能老老实实在公司贡献，多拿点抖视的股份了。 所以张益达这次去美国，叫杨陆和他两个人之中派一个人到美国，驻守美国本地，专门负责当地市场的开拓。 马俊为了多挣表现，就自告奋勇报名了。 “黄总，你去美国干啥啊？也是给惠民单车开辟海外市场？” 马俊问了黄晓峰一眼，问道。 黄晓峰看了张益达一眼，张益达点点头示意他可以说。 黄晓峰则说道“是啊！开辟美国市场。” “共享单车出海？那么牛的吗？要是在全世界投放共享单车，起码要投放几千万辆吧！ 用户量也有希望达到几个亿。那就是跨国互联网公司了。” 马俊有些惊讶的说道，佩服的看了张益达一眼，心道这位张总事业心是真的强，旗下家家公司都要出海，做跨国大型集团。 “错了！不仅仅是共享单车。惠民单车是想把业务做遍全球。 但会根据每个国家、每个地区的情况来衡量。 像美国就不是特别适合共享单车。我觉得“共享滑板车”更适合！” “共享滑板车”？马俊感觉这脑洞开得挺大，除了“共享单车”“共享汽车”，连“共享滑板车”都来了。 “你别以为我在扯淡，我是认真的。美国的道路不是特别适合共享单车，再加上雨雪天气的影响，脚踏单车行不通的。 就好像中国是自行车大国一样，美国则有着非常浓厚的滑板文化。” 前世共享电动滑板车在欧洲和美洲特别火，这一个领域就涌出来了很多家独角兽，不少还获得了uber、谷歌这些巨头的投资。 张益达就打算在美国成立一家共享电动滑板车公司，挂在惠民单车旗下。 欧美的很多公司跑到中国来攻城略地，张益达也想给他们来个“直捣黄龙”。 第一百八十七章 路演 张益达的美国行程被安排得很满，抵达美国后，休息了一晚上，把时差倒了过来，第二天早上就开始进行路演。 第一站定在了纽约，因为纽约聚集了大量的投资机构和基金公司，说服了他们，路演就成功了一大半了。 在纽约华尔道夫酒店某个路演室内，张益达精神抖擞的站在台上，给台下众多机构投资代表和媒体记者演示起了益民网金的路演ppt。 “女士们，先生们，今天跟大家解密一下中国成长最快的互联网金融公司。 为什么说呢？请看大屏幕。” 张益达通过手中的遥控器，把ppt放了出来，是两张员工合影照片。 一张是13年11月刚成立的时候拍的，照片里只有十几二十个人； 一张是前几天拍的，照片里密密麻麻一片人头，足足好几百人，都是总部的员工。 张益达开始介绍道“第一张照片是21个月前，益民网金公司刚成立的时候，那时候全公司一共只有十几名员工。 第二张照片是前几天拍的，还只是拍的公司总部在岗的员工。 目前的益民网金，在中国大陆有152家分公司，7000多名雇员，管理资金超过30亿美元，累计借贷资金超过60亿美元…… 而21个月前，我们只有十几台电脑，和几串代码……” 张益达将ppt翻页，又接着介绍道 “接下来是关于益民网金客户贷款用途的介绍。 大家可以看到，20的客户贷款是用于吃喝玩乐，50的客户贷款是用于商业经营，10的客户贷款是用于购买家电、汽车、装修等……” 台下一群金发碧眼的老外目不转睛的看着张益达在台上给他们做业务介绍，他们都是各大基金和投资公司的经理。 今天过来的目的就是近距离观察，了解益民网金的业务情况，并衡量公司价值，再决定是否入手点益民网金的股份。 “我们的客户来源于几大群体，白领、公务员、企业主……他们都有一个共同特点，有一份稳定的工作或者收入。 这极大的保证了我们借贷出去的资金偿还率…… 我们独立开发的“鹰眼”风控模型，通过5000个信息维度，1000个信贷决策规则，来对每一位申请借款的用户进行信用评估…… 目前的益民网金集团，信贷逾期率一直被控制在2以内，并连续四个季度保持下降的趋势。 对于资产质量的风险控制，一直是我们集团最为重视的工作。” 张益达通过ppt把益民网金近2年的工作成功一一展示了出来，现在的益民网金就是一个商品。 张益达现在就是售货员，使劲的展示产品卖点和各种优点，目的就是打动台下一群机构投资人。 “接下来说的是成长性和市场前景。” 张益达拨动ppt按钮，电子投影屏幕出现了一张张柱状图，继续说道 “中国消费信贷市场2014年的规模是248万亿美元，15年上半年是153万亿美元，每年都保持了20以上的超高增长。 中国p2p交易规模2013年是157亿美元，14年是435亿美元，环比增长了177； 15年上半年是766亿美元，环比增长了252。 现在的中国p2p公司，占据全国消费信贷市场份额的5都不到，未来将有很大的提升空间……” 张益达列举了一大堆数据报表和各种统计，目的就一个告诉在座的投资人，中国的消费信贷市场有多大，未来p2p的想象空间有多大…… 大家不要犹豫了，赶紧来买益民网金股票吧！ 买到就是赚到！ 50亿美元市值才哪到哪，只要市场一直保持这个态势，几百亿美元甚至上千亿美元都有可能。 接下来的环节是投资人提问，张益达站在台上负责解答疑惑，加深股票购买意向。 “张先生你好，我是富达投资的基金经理，你可以叫我詹姆斯。” 一位三十来岁的男性白人站了起来，介绍一番自己后，提问道 “益民网金的发展速度让我很感慨，确实是一家很优秀的公司。 但同样也令我有一丝担心，成立时间不足2年，7000多名员工，30多亿美元的资产。 这么多人和资金，请问是如何进行有效的管理的喃？” “这个简单，我们内部有一套严密的管理体系，能者上，弱者淘汰…… 然后还有一套内部管理系统，以数据对每个员工的工作饱和情况进行量化考核……” 益民网金员工数量越来越庞大，到年底可能突破1万人的规模。 这么多人，肯定不能一昧靠人工来考核，张益达早早就推动了益民网金内部的移动化和科技化办公，自主研发了一套系统，包括销售管理、财务审计等多个模块。 张益达的回答让詹姆斯颇为满意，这才叫互联网金融公司，重视科技研发和人力成本控制，股份可以入手一些。 “张先生，你好，我是先锋集团的投资经理，卡尔。 据我所知，中国政府对p2p行业的监管态度颇为暧昧，一直没有具体的政策指导出台。 面对这种不确定性，益民网金有什么应对措施？” 卡尔的话，给在场其他跃跃欲试的投资者泼了一盆冷水，他们想道是啊！政策风险，不得不防啊！ 众位投资人纷纷把目光投向张益达，看他怎么答复。 张益达心道这帮华尔街的精英，可不好忽悠，一下子就问到重点了。 “p2p在中国，政府方面虽然没有给予明确的监管指引。 但我们相信，始终还是会纳入监管的。 所以益民网金早就考虑好了对策。” 卡尔的问题很尖锐，张益达不打算避重就轻，那样只会显得心虚，在场个个都是人精，忽悠不了人的。 张益达又说道“不知道卡尔先生有没有注意到招股书信息披露中的一条关键信息，益民网金投资了一家印尼的电子商务公司－bukapak。” “我看到了，前段时间益民网金投资了bukapak一千万美金，获得了10的股份。 但这又能说明什么喃？益民网金在遭遇监管政策不利的情况下，转型投资公司或者电子商务？” 卡尔话说得很直接，也丝毫没有给张益达留面子的意思。 他是先锋集团的雇员，自然以集团的利益为重，要购买益民网金股份，自然得把各种问题问清楚。 “不不……卡尔先生你误解了，投资bukapak只是益民网金出海的第一步。 在上市成功后，益民网金筹集到了足够多的资金，会继续加大对海外业务的投资布局。 bukapak是一家电子商务公司，益民网金已经和对方取得了一定的意向，接下来将在当地合资成立一家p2p公司，资产端业务主要围绕商品购物分期。 对未来，益民网金是这样规划的 国内业务，会继续加大对p2p领域的投资，抢占更多的市场份额。 海外业务，以印尼为起点站，逐步朝整个东南亚地区辐射，接着还会进军更多的地区和国家，成为一家跨国的大型互联网金融集团。 益民网金有领先的金融科技技术，以及上市筹集的发展资金，这些都将成为我们海外业务拓展的优势。” 张益达给一众投资人画起了大饼，跨国的大型p2p金融集团。 这也不是乱忽悠的，张益达是真的有朝海外发展的意图。 东南亚、印度、南美、非洲……都有p2p公司生存的土壤。 卡尔带头鼓起了掌，其他投资人也纷纷鼓掌。 益民网金基本业务运营得非常良好，现在又抛出了一个“跨国”的概念，对于即将要上市的益民网金绝对算是个利好消息。 在场的投资人也纷纷考量了起来，是不是买个几十万股支持一下。 接着又有几个投资人进行提问，张益达条理清晰的一一作答。 纽约站路演圆满的结束了，益民网金共获得了52家机构的意向认购，意向认购金额高达275亿美元。 接着，张益达陆续接受了华尔街日报、金融时报、纽约时报等几家主流媒体的采访。 高盛开始发力了，开始让张益达在主流媒体露面，为接下来的路演继续造势。 “嗨，观众朋友们大家晚上好！你们的甜心小公主安娜又准时跟大家见面了。” 纽约电视台演播室内，一名棕红色头发的女主持人说起了开场白。 “今天我们邀请的嘉宾，大家猜猜是谁？” 安娜卖了个关子，吊起了观众的好奇心。 “20岁的时候？大家在做什么？有人在读书，有人在运营facebook，有人成为了纳斯达克44年史上最年轻的ceo。 有请，益民网金ceo张益达先生。” 安娜用很夸张的语气喊道，然后张益达大步流星的走到了台上。 跟安娜握手的时候，这位女主持人轻轻的在张益达手心挠了挠，笑意盈盈的看着他。 张益达不动声色的把手收了回来，开始和安娜进行对话。 “听说张先生在中国还有一家估值超过100亿美元的超级独角兽，也是金融科技领域的企业。 这家企业是否有上市计划呢？” 张益达摇摇头说道“短期内没有上市计划，锐向集团一直在深耕金融科技技术，还处于初创期。 像ai和区块链研发上面都还没有取得重大的突破，需要源源不断的投入巨额资金。 上市一定是要等到我们的前沿技术完成商用才会进行的。” 第一百八十八章 纳斯达克上市 “我看资料上介绍，益民网金成立还不足两年时间。 仅仅21个月，就做出了一家纳斯达克上市公司。 我的上帝，这真是一个了不起的奇迹。 真想到中国去看看，一块神奇的土地。” 不知道高盛有没有给安娜拿好处，马屁拍的简直堪称震天响。 “那非常欢迎啊！ 安娜小姐到中国了，一定要去京城中关村看看，那就是中国的“硅谷”，创业进行得热火朝天的。” 张益达吃水不忘挖井人，给“中关村”来了一波广告。 安娜翻动采访稿，进入了下一个问题，问道 “张益达先生，你目前在读的京城大学，据说是中国最顶级的学府。 每年只在你的家乡川蜀省录取140人，而竞争者是56万人…… 一比四千的录取率！ 是你的家庭从小给你提供了精英式的教育吗？” “没有，我从幼儿园到高中，都是上的公立学校。 我的家庭也不富有，就普通家庭。父母都没上过大学，开了一个小的加工厂……” 创业者必须坚持“普通家庭”的人设，张益达也不例外。 富二代创业，成功了，不会有人歌功颂德。 失败了，不好意思，大家都不介意来踩两脚。 “张益达先生名下还有一家共享单车公司，叫惠民单车，入驻了中国一百多座城市，投放了170万辆自行车在城市中，供民众骑行使用。” 安娜先介绍了一番惠民单车，又问道 “惠民单车目前已经进入了新加坡，未来会进入美国运营吗？” “当然，这个事情我们已经在筹划中了。 我的目标就是让全球大部分国家都爱上这种绿色的出行方式，减少碳排放和大气污染……” 张益达义正言辞的说道，瞬间化身环保斗士。 “张益达先生除了是环保斗士以外，还是一名动保人士。 他有一家宠物电商公司，叫佩特网，提供宠物商品在线购物、宠物医疗、托管、宠物社交……等多项服务。 佩特网，每年都会拿出一部分物资捐献给动物保护组织和流浪动物收容组织……” 两人聊到了佩特网，张益达接着说道 “除了安娜小姐上述讲的那一些以外，佩特网还在中国各个城市建立了宠物爱心组织，招募了一大批志愿者。 佩特网一贯宣传的理念就是尊重每一个生命，善待动物。 尽管前路艰难，但佩特网还是会继续坚持这一理念，号召更多的人来加入我们……” 佩特网绝对是国内最有爱心的动物保护组织之一，国内经常看到穿着印有“佩特网logo”马甲的爱心志愿者给流浪猫、流浪狗喂食。 然后这感人的一幕幕就被“偶然路过的”群众给上传到了各大网站，然后狗粮猫粮就越卖越好了…… “热衷公益，贷款扶贫。这也是张益达先生的一个标签。 张益达先生名下的惠农贷公司给中国边远山区的贫困家庭发放了数亿美元的低息创业贷款。 贷款对象都是农民、牧民、手工业从业者。 他们拿到贷款后，用来购买生产资料，扩大经营，摆脱贫困。 这种小额贷款模式，可以追溯到诺贝尔和平奖获得者－孟加拉国的尤努斯教授的格莱珉银行。 目前，贷款惠及的对象已经达到了5万户家庭……” “这种创业型的贷款，有助于激发一个人的上进心。 贫困人口，有时候不仅仅是经济上的贫穷，还有可能是精神上的贫穷。 通过这种创业贷款，可以帮助一个人重新获得成就感，重新对人生恢复信心。” 张益达对着安娜侃侃而谈，开始给她解析这种模式的奥秘。 “我感觉这个模式比我们国家的“救济金”模式还要好。 精神上的贫穷，这句话好有哲学奥妙。” 张益达没接话，只是笑了笑，救济金模式，他这个外国人可不方便进行评头论足。 乱说话，黑哥们儿还有一些白人流浪汉还不撕了他。 “好了，今天的采访到此结束。 祝福张先生，祝他的ipo之旅取得圆满成功。” 节目到此就结束了，张益达婉拒了安娜“共进晚餐”的请求，转身出了纽约电视台。 安娜幽怨的看着他离去的背影，心道真是个完美的东方男人！就是有些不解风情。 采访节目播出后，张益达在美国的知名度大大提高了，很多美国人都知道中国出了这么一位年仅20岁的创业英雄。 同时，张益达还收获了一大批粉丝，主要来自“环保人士”“公益人士”“动保人士”这三大群体。 要是再加上个不排斥同性、黑皮，那简直把“政治正确”技能点满了。 …… 益民网金路演第二站是波士顿，有了纽约站的募资成绩，以及各大媒体的采访报道，路演进行得很成功。 听完张益达在台上的业务介绍后，几十家投资机构代表纷纷表达了投资意向，最后一统计，意向认购近2亿美元。 接着亚特兰大、旧金山、费城、休斯顿、芝加哥、洛杉矶等十几个大城市，都去路演了一遍，加起来又获得近20亿美元意向认购。 接着张益达带着路演团队，转战香港、伦敦、新加坡等地，再获得超过20亿美元的意向认购。 经过近2个星期的路演奔波，路演终于告一段落。 最后一盘点，益民网金集团的意向认购金额达到了475亿美元，超额认购倍数近6倍。 鉴于认购情况不错，高盛等券商行使了超额配售权，将ipo发行规模定在了3450万股ads。 原定225美元/ads～25美元/ads发行价也取了较高值，将最终发行价定在了25美元。 …… 美国东部时间，7月20日早上930。 站在印有“nasdaq”logo的敲钟台前，张益达按下了电子按钮，现场彩纸飞扬，掌声与喝彩声不断。 站在张益达身旁的樊红阳、丁思瑶、沈北朋、成长清也都洋溢着幸福的笑容，共同分享这一荣耀时刻。 “益民网金（ynasdaq），开盘上涨212，报收303美元，市值达到了7105亿美元。” “益民网金（ynasdaq）登录纳斯达克，发行价为25美元/ads，募资8625亿美元，成中国互联网金融公司海外第一股。” 益民网金成功上市的信息被蹲守在纳斯达克交易所现场的国内记者迅速发回了国内。 一篇篇报道迅速出炉 《益民网金成互联网金融第一股》 《21个月，7105亿美元，见证奇迹的时刻》 《20岁的张益达成纳斯达克44年来最年轻上市公司ceo》 《95后张益达，持有益民网金4751股份，身价再涨338亿美元》 京大未名湖bbs上也挂上了张益达敲钟的帖子《恭喜我校杰出校友张益达纳斯达克上市成功》 “我擦，大学还没毕业，公司就上市了。”有路过的学生评论道。 “本以为进入大学，大家都在一条起跑线上，结果你却站在了终点。” “这益民网金什么鬼？不是锐向吗？改名了？估值不是百亿美元吗？怎么上市才70亿啊？ 难道破发了？” “回复楼上，益民网金和锐向是两家独立的公司，只不过有个共同股东，叫张益达。” “帮你们盘点一下张益达的商业帝国锐向100亿美元，益民网金71亿美元，惠民单车18亿美元……” “别盘了，我服了还不行吗？来自三楼小**丝的哭诉。” …… “益达！我这会儿想死的心都有了！” 张益达掏出手机，看到这么一条微信，还配了一个吐血的表情包。 张益达笑了笑，徐小明上市前，按20亿美元估值跳车了，清仓了所有股份，这会儿正在跟他倒苦水。 张益达打字回复道 “徐老师，没关系的。这个股价只是现在涨得高，过个一年半载是什么情况，还不知道什么情况呢？ 后面有好项目，肯定第一个想到你老人家的。” 张益达收起了手机，开始接受记者采访。 “张总，能跟我们说说现在的心情吗？” 有记者问道。 “心情还是很愉悦的，这是我第一家上市公司，创业旅途中倾注了很多心血……” 张益达开始跟记者吹水，分享了一下创业的艰辛。 樊红阳和丁思瑶作为联合创始人，也被记者包围了，开始对他们进行采访。 “请问樊总，当初张总是怎么打动你跟他一起创业的？ 据我所知，你是放弃了阿狸的中层职位，降薪进入了初创期的益民网金。” “对，是有这么一回事。当时我和张总聊了一个下午，他给我阐述了益民网金的创业思路…… 然后我就被打动了，回临安收拾了行李就来到了京城。” 樊红阳说起这事，脸上的笑容就没停下来过。 心道这恐怕是自己三十多年来，做过的最正确的选择吧！ 也有记者向丁思瑶提问道 “丁总，据说你大学刚毕业不久就加入了益民网金，成为了联合创始人之一。 是什么样的契机让你加入益民网金的啊？” “缘分吧！我当时在一家贷款公司做实习生，碰巧遇到张总来贷款。 我请他吃了一顿饭。后来没多久，他就邀请我北上京城创业了……” 丁思瑶瞟了张益达一眼，心道有时候选择比努力更重要。跟对了人，自己的命运都被改变了。 如果没有遇见张益达，或许自己还在蓉城那家贷款公司吧！ 运气好，每个月拿个两三万块的工资，然后一步步爬上主管、经理…… “沈总，你的投资眼光还是一如既往的好。 当初投资益民网金，是看重他们哪一点啊？” 有记者对沈北朋提问。 “投资……就是投人！我坚定看好张益达，他的每一个创业项目，我都下了重注。 要我总结他这个人，最突出的优点就是前瞻性的战略眼光……” 沈北朋笑呵呵说道，自己投了张益达那么多项目，益民网金只是第一个ipo，相信第二个、第三个也要不了多久了。 第一百八十九章 美国商业版图 “老马，这段时间就要让你多辛苦下了，” 益民网金上市后，张益达没有立即返回国内，开始视察起了美国的产业。 “张总，你放心，ically的发展，我一定会很上心的。” 马俊成为一方封疆大吏后，很快就进入了工作状态。 张益达在为益民网金路演的同时，他也没闲着，在洛杉矶创立了ically北美分公司，还招了几十名员工，基本上把架子给搭了起来。 这也是遵从张益达的要求以后的ically，研发中心将放在京城，市场营销中心则放在国外。 透过会议室透明的玻璃门，张益达看着门外正在忙碌的各种肤色的ically北美分公司员工，对马俊说道 “国外的信仰文化和国内完全不一样，市场方向我们要继续招募本土员工，彻底完成产品本土化落地。” 马俊点点头，确实是这样，本地人最了解本地市场，招募了这一批美国员工后，ically迅速发现了很多原来忽略或者根本没发现的问题。 在美国员工的提议下，北美分公司向中国京城总部提交了很多产品建议。 相信产品完成再一次升级后，ically可以获得更好的发展，吸引更多的用户。 “另外，你不要想着省钱，ically注资了1个亿，你们市场团队和研发团队各自平分一半。 这5000万，你一定要好好利用，以扩大ically名气和提升用户量为导向，切切实实的花在刀刃上。 抖视在国内的进展也很快，很快就要进行第一轮融资了。 获得融资后，将再次给北美分公司拨付一笔发展资金。 所以资金上面，你是完全不用担心的。 放手去做吧，把目标都投向市场拓展上面，我在后面给你撑着。” 张益达给马俊加油打气说道，现在抖视体系内，发展最快最好的就是北美市场了。 北美市场又是抖视海外扩张的第一步，发展顺利与否关系到抖视的全球化战略。 所以抖视内的各种资源都是优先倾斜给北美分公司。 “嗯，接下来会拿出一部分钱来做广告和各种营销，彻底把ically的牌子在北美打响。” 马俊可不会傻乎乎去省钱的，发展速度才是张总最看重的。 张总的融资能力，相信在益民网金成功上市后，还会得到进一步的提升。 融资，难不倒面前这位年轻的董事长的。 自己多关心一下市场情况就好了，好好想想怎么把钱高效率花出去。 想到如今国内媒体对ically的夸赞和追捧，马俊不禁有些飘飘然。 想起前世各个国家都音乐短视频的监管，张益达又说 “另外，还有个问题，要多加注意。 ically在用户**，和涉政方面，一定要掌握好尺度，不要去踩红线。 咱们本来就是来自国外的产品，被监管机构拿着放大镜观察。 稍有不慎，就有可能就会造成前功尽弃。” 马俊觉得张益达太深谋远虑了，怪说不得才20岁就取得了举世瞩目的成就，确实是少年老成啊！ “好。张总，这些问题我都会注意的。” 马俊给张益达信誓旦旦承诺道。 离开ically北美分公司，张益达来到了加利福尼亚州的旧金山湾区。 黄晓峰在这座城市大名鼎鼎的硅谷租了一间小的办公室，还招募了几个办事人员。 惠民单车北美分公司的发展不比ically北美分公司。后者在年初就开辟了办事处，在获得张益达拨付的巨资后，迅速迈向了从1到100的发展。 惠民单车不一样，在北美一点根基都没有，处于从0到1的发展阶段。 “老黄，考察了这么一大圈，觉得怎么样嘛？” 张益达坐在惠民单车北美分公司的办公室里，向黄晓峰发问道。 “这两周来，我走访了美国十几个城市，对短途出行领域进行了考察。 目前在美国，已经出现了几家共享单车公司。” 对黄晓峰的话，张益达一点也不感到意外。 一直都是中国公司对标美国，现在还不能让人家抄袭一把？ 这说明什么？说明我国互联网发展取得了重大进步，开始进行反向输出了。 “那几家共享单车做得怎么样嘛？” 要在美国发展共享滑板车事业，自然得先了解一下对手。 尽管张益达不认为共享单车能在美国发展起来，但也不妨听听黄晓峰能不能给他带来点意外发现。 “张总，你可真神了。这几家共享单车也发展小半年了，可一直不温不火的。 别说像咱们惠民单车一样席卷全国，缩在一个城市发展都费劲。” 黄晓峰这下子是真服了张益达了，来美国之前，就告诉自己，说美国不适合共享单车发展，必须进行本土化改造。 黄晓峰起初还不以为然，觉得自行车这么简单的东西，易学易上手，应该在全球都受欢迎。 但考察了美国市场后，发现还真不是那么一回事。 黄晓峰把自己这近半个月的所见所闻都说了出来 “美国人确实不怎么喜欢骑自行车，很多人连骑车都不会…… 另外，美国很多城市的交通道路也不适合骑自行车，没有自行车道…… 有一部分人骑共享单车，也是冲着绿色出行，赶时髦来的。 总之，就是一种猎奇心理，无法成为常态。 没有自行车文化，也没可以依赖的生存发展环境。我判断共享单车在美国是无法做大规模的。” “嗯……那共享滑板车你觉得怎么样？能推广开吗？” 共享单车不适合就算了，张益达还是不会抛弃美国人民的，准备给他们带来一种更高级、更好玩的设备。 “滑板车啊，我觉得就和我们国家的自行车一样，很多美国人都是从小溜滑板车去上学的。 有这种基础在，共享电动滑板车应该很快就能被美国人民接受。” 黄晓峰也不抗拒电动滑板车了，早先就觉得这是个孩子玩的玩意儿，结果美国佬就吃这一套。 他在美国几个城市组织进行了路人问卷调查。 问题是有一种电动的滑板车投放在街道上，通过手机解锁就能使用，纯电力驱动，用完了随时可以在街道空置的区域归还。 滑板车收费是1美元/半小时。 这种服务，你会使用吗？ 老美的回答大同小异，但总体都偏向于喜欢。 “我想我上班就不会去挤公交了，天天都使用这个滑板车去上下班。 一趟公交是25美元，还要等半个小时以上。 我早就受够了这种慢吞吞的速度。” 来自加州某白领的回答。 “这么酷，我想我一定会爱死它的。 事实上，我已经多年没玩过滑板车了。 我肯定不会拒绝这么环保又方便的出行方式。” 来自洛杉矶某位路人的回答。 “堵车吗？只要不堵车，几公里的短途出行，那我肯定优先选择这个滑板车服务的。” 来自纽约某位华尔街精英的回答。 张益达很想扳开张益达的脑子看看是怎么长的？ 怎么想到的共享电动滑板车这么一个创意？ 黄晓峰基本上已经认定滑板车项目一经推出，肯定会在全美爆红，取得重大的商业成功。 “张总，你觉得我们在美国怎么打开市场？” 黄晓峰开始向张益达请教，他知道张益达的点子很多，随便丢一个出来都让人受益无穷。 眼看张益达就要回国了，当然要多挖掘点干货出来。 “国内的那种竞争模式，肯定是不适合美国的。 国内共享单车市场没有任何保护措施，导致整个市场陷入过度竞争，呈现出一种失控的混乱局面。 满大街杂乱停放的自行车和堆成山一样的废弃车辆，让人极度崩溃。 而在欧美市场，单车可不是想放就能放的。 在投放前，企业得先与政府制定合同，在这过程中会加入一些限制条件。 我们可以选择和城市、大学进行合作，共同规划服务标准和行业规则。 拿到合作许可证以后，我们可以将其他竞争对手挡在外面，避免进行恶意竞争。 不用打价格战，那我们的共享滑板车很快就可以营收平衡，进入良性发展状态。” 张益达早就打定主意了，要在欧美市场挣钱。 以免费作为竞争手段在欧美是行不通的。 都是发达国家，看不起谁呢？ 所以，张益达就想在欧美市场挣点外汇，再反哺国内市场。 “确实是这样，欧美这边最讲究合同和契约精神了。 按张总你的意思，我们就一个城市一个城市的去拿合同，拿下合同后，再进驻当地市场。 这样，会不会有些慢啊？或者被其他竞争对手抢先完成市场占领。” 出现竞争对手，跟风推出共享电动滑板车，这个肯定是无法避免的。 对于这一点，张益达也有心理准备，说道 “所以就要拼技术，拼产品啊！ 每个城市进行合作招投标，我们就要拿质量过硬的产品去进行投标，凭实力来拿下市场。 研发工作是重中之重，我们得尽快把工程师团队给搭建起来。 在未来，也要把产品研发放在第一位。 欧美市场，不是比拼单车投放数量，而是技术和科技。” 第一百九十章 华人新星 “共享电动滑板车品牌怎么命名呢？” 黄晓峰开始让张益达“赐名”。 “不同于共享单车，滑板车相当于一个新品牌。 要取一个简单又好记的名字，有利于传播和推广。干脆就叫绿色吧！反正滑板车我也打算全部做成绿色车漆。” 惠民单车又叫小绿车，张益达索性把滑板车也整成这名字。 “green，这名字不错，言简意赅，就叫这个了吧！” 黄晓峰抚掌微笑道，张总取名还是这么粗暴直接，张氏风格鲜明。 “滑板车开发需要涉及到三个关键点智能硬件+物联网+云解锁。 惠民单车虽然有一套成熟的解决方案，但也只是在软件上面。 硬件方面，单车和滑板车构造还是有些不一样，需要进行一些调整和改造。 另外，滑板车的电池续航能力也是需要大力投入资金和技术去搞研发的。 防盗倒是简单，可以把电子锁内置，解不开锁，想搞破坏的人就没办法了。 滑板车的机构还需要精心设计一下，做成不易拆卸的那种。 不要投到街道上了，结果被一些人拆卸了零部件拿去卖钱了。” 张益达开始给黄晓峰灌输产品的设计逻辑，后者连连点头，张总果然有水平，考虑问题很全面。 “张总，这样，软件方面，我们继续沿用国内的那一套，底层逻辑都是相通的。 当然，我们也要对软件进行一些本土化升级改造。 硬件方面，我们招募一些新能源电池研发方向的工程师，滑板车硬件设计团队可以从传统滑板车公司挖掘一部分。” 黄晓峰很快把问题剖析清楚了，共享滑板车最大的难点还是在硬件上面。 特别是电池续航能力，充一次电，怎么也得跑几十公里才行吧！ 使用者用一次，基本上就是几公里。 充一次电，怎么也得满足十次八次使用吧！ “这个项目，科技含量还是有的，比自行车的开发难度要大很多。 供应链的话，可以考虑国内的电动滑板车制造公司。 待产品设计出来以后，跑一趟鹏城和江东省，那边很多智能制造设备代工厂商。” 黄晓峰点点头，说的对，国内的代工制造能力那是杠杠的，成本又低，确实是最好的选择。 “从中国生产好滑板车，还要运到美国来，这又涉及到了国际物流。 回头你找一找该领域的公司，挑几家服务质量最好的来开展合作。 等美国这边市场铺开了，少不了他们的订单，争取拿一个各方都满意的合作价格……” 滑板车要漂洋过海投放到美国，物流运输环节也是要考虑进去的。 不比惠民单车在国内，富士达包制造、包运输。 “好的，张总，等这边研发团队招募好了，我就回国一趟。” 黄晓峰知道自己接下来又要忙成狗了，少不了中美两地来回奔波。 东南亚那边还有个新加坡，时不时也要去一下。 但身为一家全球型的交通出行公司ceo，必须要有成为全球飞人的觉悟。 以后发展好了，是不是得让公司配一架公务飞机啊？ 也不用惠民单车出全款，可以找ically一起凑凑啊！ “滑板车的仓储运营，维修维保，充电回收也要做好相应的规划。 每个城市要像惠民单车一样，建立运营中心，拉起一支地面团队。 落地城市的市场营销、公关，以及政府关系维护也是非常有必要的。 什么议员的儿子，州长的女儿，招几个进来呗！ 在人家地盘上做生意，还是要打点一下关系的……” 黄晓峰哭笑不得，张总这是方方面面都考虑进去了。 没毛病！还就得这么干才行！ 从最上游的供应链，到生产研发、国际物流、仓储运营、落地城市的公关及市场营销，再到政府关系、维修维保、充电回收…… 张益达把green滑板车的方方面面的发展细节，都跟黄晓峰沟通交流了一遍。 这是个软件与硬件结合、物联网与智慧城市结合、科技与文化结合，很繁琐但又让人兴奋的大工程。 绝非买几辆车、做个app，扔到大街上那么简单。 张益达清楚的知道惠民单车的估值有道天花板，在50亿美元左右，达到后就很难再突破了。 当然，这是指国内业务。 国际化布局完成后，惠民就非常有希望突破100亿美元估值了。 惠民单车马上就要展开下一轮融资了，在18亿美元估值的基础上，再添加一个国际化的概念。 张益达相信风投机构就喜欢他这种概念高大上，说话又好听的创始人。 “给green滑板车找一位ceo吧！我看uber就不错，让猎头去挖他们的人。” 黄晓峰眼睛一亮，这是个好主意啊！ uber本身就是交通出行领域的独角兽，内部人才济济，挖一位本土化的人才过来，肯定比自己懂美国市场。 “好，我联系一下光辉国际。” “记得让他们打折！”张益达笑了，又补充道“我名下各大公司的挖人任务都是交给他们在做的。算他们内部高级客户吧！有优惠！” 王晓峰挠挠额头，心道也是厉害啊！这是给光辉国际贡献了多少业务啊？都整成高级客户了。 不过想想也正常，张总事业版图那么大，获得过融资的企业就有近10家，分、子公司加起来好几百家。 这么多企业，一年要挖多少人？起码几十人打底吧！ 张益达又在美国逗留了几天，和王晓峰一起面试了几十位研发工程师，录取了其中10人。 这10人包括滑板车设计师、新能源电池研发工程师等多个岗位，都是偏向于硬件方向的。 软件方向，则从国内抽调，张益达回国后，将选拔一支精锐的技术小组出来，让他们远赴美国加入green这个惠民单车子品牌。 …… 回国前一天，张益达约见了一位厉害的人物。 看着眼前这个朴实无华的中年华人，张益达眼睛都亮了，就好比发现了一件稀世珍宝一样。 牛人啊！ 未来“200亿美元市值”的纳斯达克上市公司董事长。 在美华人中，上两个这么成功的还是王安和杨致远，但都谢幕了，这位则是冉冉升起的新星。 “张总，今天非常高兴认识你。但是很遗憾，zoo不缺发展资金，只能拒绝你入股的好意了。” 袁征不卑不亢的说道，他尽管对这位纳斯达克最年轻的ceo印象颇好，但自己公司近期确实没有融资计划。 “嗯，据我所知，zoo二月份进行了一笔数额3000万美元的c轮融资吧！” 袁征点头承认，是有这么一回事。张益达又继续说道 “视频会议软件领域，强敌林立，思科webex、微软skype、谷歌和log这些大公司都在朝这个领域倾斜资源。” 说到这，张益达提高声音“3000万美元怎么够？ 我认为，趁这些巨头还没有彻底苏醒，zoo要抓紧时间发展，尽快形成自身的护城河。” “事实上，我们一刻也没停下研发的脚步，一直在快速迭代产品。 另外，烧钱创业不是我的风格，也不适合zoo。 zoo一直都是盈利的，并保持着每月20以上的业务增速。” 袁征哑然失笑说道，自己是技术出身的，在营销上面没有太多花花肠子，一直都是一步一个脚印。 “其实吧！做规模并不一定需要去大量烧钱做营销。 zoo一直专注于产品本身，产品质量过硬，客户自然越来越多了。” 袁征知道面前这位张总是位“速度派选手”，互联网营销打法尤其凶狠。 当然，这个路线也不是不能成功，益民网金仅仅运营了21个月，不就登录了纳斯达克？ 但是，自己玩不来那一套啊。深耕技术和产品，才是自身的优势。 面对这位油盐不进的创业者，张益达也有些头疼。 人家企业本身是盈利的，前几个月也才获得了融资，还是高通、李家城、杨致远他们几个联合投的。 投资人来头是一个比一个大！自己这个新晋上市公司ceo的名头根本不好使！ 袁征的优秀，在很久以前就获得了证明。 曾担任思科副总裁，带领思科团队完成了视频会议软件从0到8亿美元收入的突破。 所以，才有这么多大佬看好他。 听说人格魅力也很强，2011年从思科出来自立门户的时候，就有40多人的工程师团队跟着他走了…… 才华和能力是有目共睹的，他的成功不是偶然性的。 “zoo现在有65万家企业客户吧？都是中小企业和教育机构？” 张益达忽然问道。 袁征不知道他问这个干嘛，点点头说“对的，我们的目标客户群体就是他们。” “有没有想过把视频会议软件推广到中国去？”张益达看似不经意的问了这么一句。 “有想过，但一直没有合适契机。而且中国企业也不喜欢使用办公软件。缺乏付费意识。” 袁征显然是研究过中国市场的，说的这些也都是不争的事实。 “益民网金作为中国互联网金融第一股，愿意来第一个吃螃蟹。” 张益达说出这话，袁征起初还有些不理解，随即就反应过来了，这是要给自己当活广告？ 据说中国互联网金融市场有上万家初创企业啊。 益民网金作为行业龙头，应该有指向标的作用。 大哥都买视频会议软件了，小弟们怕是也要闻风而动吧！ 要不要让益民网金入股zoo呢？ 袁征陷入了犹豫。 第一百九十一章 收获满满 “我在京城还有家企业，叫锐向集团，下面有家提供tob服务的子公司－天策科技。 天策科技主要就给互联网金融公司提供营销获客系统、大数据风控系统、金融云等方面的服务。 目前，天策科技合作有数百家互联网金融企业，正逐步朝银行、信托、保险等大型金融集团拓展业务。 我可以在天策科技下面在成立一家新公司，专门做zoo的大中华区代理。” 见袁征似乎有些动心了，张益达又加了一把火。 zoo虽然在美国市场做得不错，但有机会打开中国市场，张益达相信袁征是不会拒绝这个诱人的大蛋糕的。 袁征沉吟片刻，还是点了点头，然后说道“那张总你想给zoo投资多少？” “4000万美元，10的股份。” 股份要多了，可能对方会拒绝，张益达决定不要多了，就10。 另外，zoo前几个月进行的c轮融资是3亿美元，张益达又给对方涨了6000万美元。 “好！我个人还是很倾向于和张总展开深入的合作的。 但融资这个事，我还是需要通报一下公司股东，大家一起在董事会上商议一下。” 袁征也在硅谷打拼近20年了，还在大企业思科呆过。 他选择股东，可不会只看钱，还要看对方能给zoo带来什么资源。 从zoo股东构成就可以看出来了，高通、李家城、杨致远这些大佬的入股，都是在为zoo做背书。 要不是眼馋中国企业市场，以及张益达旗下有锐向、益民网金等领头羊型的新金融公司，有助于zoo在中国的推广，他绝对不会轻易同意张益达的入股请求的。 “另外，于敏宏、张帮星也都是我母校的师兄，我跟他们还算熟悉。 新东方、好未来两家教育集团假如都被zoo拿下了，那中国广阔的教育市场就完全对zoo敞开了。” 张益达笑着说道，不就是带资源入股嘛，京大那大佬云集的校友圈，必须得善加使用啊！ “哦，那这事还有劳张总费心了。”一听张益达能和国内两大教育巨头搭上关系，袁征眼睛都亮了。 教育集团好啊！zoo软件最适合的客户群体就是教育培训机构，开网课，在线授课什么的都需要视频通信服务。 “没事，既然选择了做zoo的股东。我也会尽最大能力去帮公司谋发展的。” 天策科技积累了一大批企业客户，必须最大努力的去挖掘潜力啊！ 张益达心中也规划好了，先杀熟，再慢慢向外部拓展业务。 谈妥了入股事宜，还敲定了代理合作后，袁征和张益达关系亲近了不少。 袁征开始和张益达聊些闲话，说“在美国互联网和科技界，有一半市值是c端企业撑起来的，比如说脸书、谷歌、亚马逊他们。 另外一半市值，则是甲骨文、赛富时这些以b端业务为主的企业撑起来的。 而在中国，叫得出名字的b端企业，一家都没有。 天策科技如果能深耕b端服务，五年十年后肯定是有一番作为的。” “我们算是杂而不精，营销获客系统，大数据风控系统，征信，资金端、资产端……什么都在做，但一直没有找到一条最合适的b端路径。” 张益达说的也是实话，天策科技不能死守着金融领域，什么时候打造出一套各行业都能通用的系统出来，那真的就有了长成参天大树的根基了。 “这需要时间的沉淀，一步步来吧！” 袁征先安慰了张益达一句，又说 “过去近二十年，中国互联网企业都是在模式上创新，主要体现在c端服务上面。 而b端，则是底层技术的创新。我看阿狸、企鹅、桦为都有朝这个方向发展的趋势。 另外，中美两国商业周期是不一样的。 美国商业周期长，企业所有能用来搞竞争，搞发展的东西都用完了。那就只能在内部提高效率、降低成本、创新服务等方面想办法。 说白了就是美国的企业在过去这些年率先遇到了市场红利枯竭的状态。 因为遇到市场红利枯竭，它就要寻求自己的效率成本和创新，所以对各种新式的，能提高效率，降低成本的各种工具开始产生兴趣。 而中国企业不一样。过去二十年，中国企业的发展特别容易，靠市场红利驱动就能发展，就能赚钱，所以他们对于新工具、新方法的采用意愿特别特别低。 在央视打两个广告，搞搞营销，产品就卖出去了。 这个时候，谁会花大心思去搞技术创新？采购提高效率的b端服务软件。 当中国企业市场红利不在的时候，躺着赚钱的日子一去不复返的时候，b端崛起的时机就到了。” 果然是老司机，分析问题一针见血，张益达不断点头表示认同。 当存量市场消化完毕，国内的企业要么精耕细作，要么出海，去拓展新市场。 …… “儿子，你那个什么益民金融公司上市啦？听说市值超过了70亿美元？” 张庆华在电话里又惊又喜问道。 “不叫益民金融，叫益民网金，市值也没那么高了，有所回落，目前市值在60亿美元。” 张益达这才想起来，好像公司上市忘记给爸妈说一声了。 “你在里面有多少股份啊？要不要卖一些出去，落地为安最稳妥啊！” 张庆华总感觉不靠谱，一家成立时间还不足两年的公司就有60亿美元市值，泡沫太大了。 “还有40多，现在还卖不了，有180天禁售期。 你就别操心了，我自有安排。” 美股可不比我大a股，炒股的都是机构，不是散户，韭菜可不好割。 稍微一减持，搞不好股价就要雪崩，说不定还要吃官司。 张益达自己也明白这一些，目前阶段还是要踏实做业务，别去想太多。 “好吧，那你自己看着办吧！我还是给你提个醒，股份不要死捏在手上不放，有合适的套现机会出现就不要手软。” 听完这些话，张益达苦笑不得。自己老爸还真是双标啊，自己让他接受风投融资，他死抱着股份不让。 现在又叮嘱自己不要死抱住股份不放，该套现时不要手软。 张益达也知道父亲在为自己着想，在父母眼里，可能孩子是永远长不大的吧！ 挂断了父亲的电话没多久，张益达又收到了陈瓯的电话，对方在电话里说道 “益达，恭喜你啦！纳斯达克44年来最年轻的ceo。” “瓯哥，你这就笑话我了。我这个纳斯达克44年，远远比不上你纽交所220年来最年轻ceo的名头响啊！” 陈瓯和张益达关系不错，经常通个电话，开几句小玩笑。 “嘿嘿！”陈瓯干笑两声，又说道“你觉得现在进入互联网金融市场，还有机会吗？” “啊？”张益达挺惊讶的，化妆品不是卖得好好的，怎么想着进军互联网金融市场啦？ “是这样的，聚美的业务增长陷入了瓶颈期。我正在到处找项目，找来找去，发现还是互联网金融市场最合适。” 陈瓯现在日子也不好过，聚美屡次爆出假货风波，股价简直是一泻千里，相较于巅峰期近60亿美元的市值，那简直是腰斩再腰斩。 他迫切需要找到新的替代业务，注入聚美，稳定股价。 “考虑清楚了？要进入互联网金融市场？” 张益达低估了益民网金上市引起的轰动效果，不仅仅是陈瓯，还有很多人和企业都蠢蠢欲动了。 “嗯，考虑好了。聚美本身就做电商，我们打算进入消费分期领域。 这一块，你经验丰富，来跟你取取经。” 陈瓯姿态还是摆得很低的，张益达现在如日中天，本身自己还有求于对方，所以都是以商量的口吻在说话。 “消费分期啊？既然你决定要进军这个行业，我也不拦你了。 聚美要是需要获客营销系统，大数据风控系统，都可以找锐向旗下么天策科技。 我们会有成熟的解决方案给到你，让你免去所有后顾之忧。” 张益达记得前世聚美是没有进军互联网金融领域的。应该是自己的出现，渐渐产生蝴蝶效应了。 “益达，你给我交个底。聚美做消费分期业务，还有没有做大的机会？” 陈瓯的话让张益达颇为难，这叫我怎么答。 “机会还是有的，只不过需要用心去经营。 聚美的长处在于电商运营经验，短板就是金融业务经验了。 只要补足了这块短板，金融业务还是能够有所斩获的。” 张益达说得比较客观，他也不敢替陈瓯打包票一定能行。 金融业务不一定能扭转聚美的颓势，聚美的核心其实还是在于电商业务本身。 不解决好假货问题，信任风波，消费者谁还敢到你那买东西啊！ “好，那我在合计合计。” 陈瓯表示还要再考虑一下，事关重大，必须得进行全盘思考。 “益达，恭喜啊！益民网金这次可真的是给我们行业长脸了。” 宜银贷唐林打来了祝福电话，张益达心里觉得挺对不起这位师兄的，益民网金抢了人家海外互金第一股的称号。 “师兄，过奖了！我就是给大家趟趟路。宜银贷近期有没有上市计划啊？” “快了，再过段时间就递交招股书了。” 唐林本想争这个互金第一股名头的，结果晚了一步。 心道哎，就晚那么一点，第二股的名头就弱多了。 用户都只会记得第一个吃螃蟹的人，谁关心第二名是谁啊！ 失策了，失策了！ “那祝愿师兄旗开得胜了。”张益达恭维道，他才不关心第二股花落谁家。 第一股的名头，益民网金已经成功摘下，名气已经转变成发展红利，益民网金迎来了一波业务快速增长期。 扣除承销券商佣金，以及律所、审计所、路演等费用，益民网金净募得八亿零五百万美金。 这都是实打实的收获！ 第一百九十二章 摆平战事 “惠民出行集团目前共拥有惠民单车、btpbike、green滑板车三大子品牌。 业务横跨北美、亚洲两大州，中、美、新三大国家。 此次融资的目的一部分是完成国内共享单车三四线城市的下沉布局，继续巩固市场龙头地位； 一部分是加速对东南亚市场的占领，以及北美地区的市场扩张……” 惠民出行集团会议室内，张益达开始给投资人鼓吹惠民出行集团的全球战略布局。 随着时间进入到8月份，green滑板车的北美运营中心也把架子拉了起来，正在大力搞研发。 国内的共享单车打得不可开交，国外又要不断投钱做研发。 眼看着账上的资金一天比一天少，张益达把惠民单车升级成为了惠民出行集团，同时发起了b+轮融资。 “在张总你的设想中，惠民出行集团三年后、五年后，大概是个什么样的状态啊？” 发问的是新加坡主权财富基金gic投资代表。 “三年五年后，惠民出行集团将会成为世界上最大的短途交通出行集团。 在亚洲，我们以运营共享单车为主。在欧洲和美洲，我们以运营共享电动滑板车为主。 中国至少有2亿用户，海外也至少达到2亿用户。 年营收达到70亿美元以上，年净利润达到21亿美元以上……” 反正问的是三年五年后，张益达开始描绘美好的未来。 “这个发展目标，有没有什么佐证的材料或者依据？” 软银资本投资代表问了句。 “有啊！”张益达很郑重的点了点头，打开会议室ppt投影仪，直接翻出了几张数据报表，说道 “目前惠民单车国内注册用户已经超过2000万人，并以每个月300万人的速度在增长。 在不继续投放单车的情况下，预计60个月后将完成2亿注册用户的目标。 但事实上，随着单车投放数量的增多，这个用户增长情况绝对会加快，要不了五年，也许两三年就达成2亿的目标了。 中国只占据世界五分之一的人口，海外市场相当于是中国的4倍。 我们在中国都能做到2亿用户，我想在海外绝对可以达到这个目标，甚至超越。 经过我们近一年时间的运营论证，我们基本已经确定了短途共享出行的两大支柱收入－骑行收入和广告收入。 国内业务达到2亿注册用户的情况下，我想每天的骑行订单不会低于4000万单。 平均客单价为1元/1笔订单，日收入将达到4000万元，年收入将达到146亿人民币，折合美元近24亿。 国外业务的订单我们算每日2000万笔订单，单笔订单05美元，日收入将在1000万美元，年收入在36亿美元以上。 两者相加，国内国外骑行业务收入合计就是60亿美元。 我们国内的广告业务目前是每月收入近800万美元，年收入近1亿美元。 随着国内外业务的同步提升，广告收入达到10亿美元以上不会太难。 经过我们内部测算，在停止用户补贴，业务发展进入平稳状态后，运营利润率将达到30以上。 每年70亿美元收入，净利润将在21亿美元以上。” 一众投资代表纷纷交头接耳，交流起了彼此的看法。 张益达的“饼”画得太大，大部分投资人是不相信这个数据的。 打个对折，再打个对折，把张益达算出来的数据乘以四分之一还是大概率能够达成的。 比如说国内5000万用户，国外5000万用户，年收入175亿美元，年利润525亿美元。 再有个20-30倍市盈率，妥妥的百亿市值。 要是张益达知道他们心中所想，肯定嗤之以鼻。 前世fof在运营28个月后，单日订单突破了3200万单。 惠民单车只要能够甩开拜摩，彻底占据绝大部分市场份额，稳定保持4000万的日订单还是有希望的。 让张益达真正没底的还是海外市场，毕竟产品还没推出来，没有参考依据，发展成什么样都不好说。 这不，美国银湖资本的投资代表就发话了 “张总，惠民单车是中国短途出行市场的王者，这一点是毋庸置疑的。 但在大洋彼岸的美国，文化信仰、经营环境完全不一样。 green滑板车目前也还没推出成品，是否能在美国混得风生水起，还充满了未知数。” “是的，我们华平投资也认同银湖资本投资代表所说的话。 我们只能按照益民出行集团现有的国内业务来进行估值，不会给出其他任何溢价。” 华平投资的代表史密斯语气很坚决，以一种不容商量的口吻说道。 华平投资也是美国的私募基金公司，张益达猜测这两老外是串通好了一起压价。 “那你们认为益民出行估值几何？” 尽管融资已经迫在眉睫，但张益达还是一副淡定自若的样子。 身为一家估值百亿美金企业和一家市值60亿美金企业共同的董事长，他已经在创业圈多次证明了自己的能力了。 在估值上面，要他进行太大的让步，那是绝不可能的。 投资，也是投人，他知道自己现在已经是一块香饽饽了。 毫不客气的说，光自己这个人，就值几亿美金。 就是这么有自信！ “惠民出行集团上一轮融资的估值是18亿美金吧！我们愿意给20亿美金的投前估值。” 华平投资代表史密斯才说出这么一句话，就见几道冷冽的目光投向了他，目光中有嘲讽、有不悦。 沈北朋、徐小明等一众老股东肯定不干啦！上一轮融资是18亿美元，5个月过去了，估值就涨了2亿美元？ 糊弄谁呢？ “史密斯先生，惠民出行集团一直是一家高速成长的公司。 从天使轮到a轮、a+轮、b轮融资，每一次融资的估值都是翻了几倍不等。 20亿美元，是绝对配不上益民出行现在的身价的。” 沈北朋说话了，站在他的角度，惠民出行集团的估值当然是越高越好啦！ 维护估值，就是维护自身利益。 “但共享单车市场竞争越来越激烈，益民出行集团亏损也越来越大，这也是个不争的事实。 据我所知，贵国共享单车市场已经兴起了一种免费骑行的运营策略吧！ 几百万辆单车，免费骑。 呵呵，这到底是个商业项目，还是公益项目。” 史密斯冷笑不已，这次融资谈判，他可是准备得很充分，各种资料收集了一大摞，都是用来和益民出行压价的。 “国情不一样，免费换市场，这是我们国家一种典型的互联网打法。 阿狸当年不就是靠免费击败了eaby？你能说它不成功？ 欲取之，必先予之！ 这是出自我国2000多年前的一部古书《道德经》的名言。 什么意思？ 我来给几位外国朋友解释一下。 想要夺取什么，就得先付出代价让对方放松警惕，然后找机会夺取。” 张益达给几位老外补课，听得对方一愣一愣的。 “史密斯先生，你如果是诚心想投资惠民出行，就应该拿出你们的诚意来。 而不是在这挑刺。 张益达先生身为纳斯达克最年轻的ceo，在你们华尔街也是几分名气的。 他的事业成功，来自于他的努力，更来自于他那极具前瞻性的战略眼光。 除了华平投资，我想其他华尔街资本，应该有对益民出行感兴趣的。” 徐小明出来帮腔了，怼得史密斯脸色发青，在那沉默不发一言。 “30亿美元的投前估值，如果大家愿意相信我，现在就可以签约了。 如果大家对我或者益民出行不够有信心，我想，再多谈也没那个必要了吧！ 浪费时间，那简直是一种犯罪。” 张益达这话不光是说给史密斯听的，也是说给其他几方投资人听的。 时间宝贵！要是谈不成，就尽快换下家。 几个投资人大眼瞪小眼，都在纠结。 要说对惠民出行不感兴趣，那大家今天也不会过来了。 益民出行，创立仅仅一年时间，估值就飙升到了30亿美元。 他们怕中间的泡沫太大了啊！ 但有“益民网金运营21个月就成功上市”的案例在那摆着，一众投资人又感觉多了几分信心。 “张总，我们软银同意你的报价。但我们有两个要求，第一是我们来领投这轮融资，第二是加一个对赌协议。” 软银投资的代表不知道是不是请示了总部领导，第一个跳出来打破平静的气氛。 “什么对赌协议？” 张益达现在是债多了不愁，对赌协议是签了一个又一个。 不过他也不怕，有信心去完成目标。 “一年时间，摆平中国国内共享单车战事。” 软银投资代表的这句话很有意思，在座的基本上都听出了蕴藏的另外一重意思－彻底巩固行业霸主地位，把估值泡沫消化。 “摆平战事？具体的标准呢？” 张益达继续问道，他肯定要分清楚。如果让他100垄断国内市场，那就痴人说梦，异想天开了。 “占据行业80市场份额。或者让惠民出行的中国业务达到营收平衡。 两个条件，满足其一即可。” 听完这个条件，张益达没有急着回复，紧皱眉头考虑了起来。 第一百九十三章 股债融资 “有点棘手啊！” 面对软银投资代表提出来的对赌条件，张益达在心中暗道一句。 站在资方的立场上，提出这个条件无可厚非。 惠民出行一百多万辆单车，投放在城市的马路边上，风吹雨打的，时时刻刻都在贬值。 另一边，又在和拜摩、小蓝这些竞争对手打补贴战，免费骑行，那就是赔本赚吆喝。 这种没有收入的日子，什么时候是个头？ 好吧，你是要30亿美元估值，那你得给我做出一个承诺。 要么终结这场战事，赢得最终胜利； 要么做到营收平衡，商业模式可以持续。 这条件过分吗？很合情合理的。 惠民出行不比锐向集团，烧钱烧得太吓人，也没有其他支柱性收入。 做风投的，个个都是人精，一下子就拿捏住了惠民出行的三寸。 站在张益达的角度上，对赌开出来的两个条件都不好达成。 先说第一个，占据行业80市场份额。 目前市面上的共享单车不少于300万辆，日订单不低于1000万单。 惠民单车从单车数量上大概占据50多一点的份额，订单的话也差不多，每天保持400-500万单的水准。 一年时间，要把市场份额从50提高到80，看起来不难。 其实不然，惠民单车可以加大造车、投放力度，竞争对手也可以跟进啊。 要甩开众多竞争对手，独占80市场，难度算得上地狱级的。 第二个条件，营收平衡。 现在各大单车为了抢用户，抢骑行订单，营销手段算得上花样百出。 人家免费，惠民收费，谁还来骑你的单车？ 订单数量肯定是断崖式的下降，这就给了其他单车品牌的喘气之机。 要是对手抓住这个机会，打几个翻身仗，融资几轮。 那攻守易势，惠民单车真的就被推到悬崖边上了。 “我可以答应对赌。” 张益达话还没说完，徐小明就在桌子下拽他，沈北朋也在朝他轻轻摇头。 张益达感觉有些欣慰，这两位大佬还是很为自己着想的，不忍自己跳进“火坑”。 朝二人轻轻点头微笑，示意他们稍安勿躁，又继续和几位资方代表说道 “但我有一个条件。除了5亿股权融资，再加一笔10亿美元的债权融资。” 话音刚落下，以软银为首的资方代表就连连摇头，反对道 “10亿债权融资，太多了！” “对，拿什么抵押？除非张总你签署无限连带责任担保。” “太离谱了，我们华平投资不同意！” 几大资方代表你一言，我一语的，都不同意这个方案。 张益达举起手掌，示意众人安静，他继续说道 “在本轮融资后，我还将持有惠民单车3885的股权，价值136亿美元； 管理层代持的期权池还有457股价，价值16亿美元。 我和管理层拿出持有的益民出行的全部股权，为这次债权融资做担保。” 张益达的决心，让在座的资方代表挺动容的。 但站在公司利益的角度上，这样还算不上保险。 益民出行要是崩了，股权那是一文不值。 “张总，要是你拿个人全部财产，为这笔10亿美元的巨额债权融资做担保的话，软银可以出一半的债权融资份额。” 软银投资代表提出了一份自认为保险的方案。 “对对，张总以个人全部财产做担保的话，我们华平投资为这笔融资出2亿美元。” 华平投向代表赞赏的看了软银代表一眼，这个方案好，他喜欢。 “gic可以出15亿美元！” “银湖资本可以出15亿美元！” gic和银湖资本代表也分别表态。 “是益民出行集团融资，凭什么让益达一个人来兜底？ 益达只占据益民出行集团融资前4533的股份，公司也不是他一个人的，这么做，并不公平！” 徐小明忍不住了，看着这帮吃相难看的资方代表，他跳出来“仗义执言”。 “也对，那益民出行集团的老股东也背一部分责任好了。 公平公正，很合理！” 软银资方代表笑了，他在笑对方的不自量力。 创始人和管理团队把责任背住，不是挺好的吗？你这个风投机构要跳出来凑热闹，那正好一起给安排了。 徐小明不说话了，创始管理团队和风投机构进行业绩对赌，是常有的事。 早期进入的风投一般是不掺和这种对赌的，因为风投机构也只是基金管理人，要对背后的出资人有所交代。 “这样吧！本轮股权融资后，益达和期权池不是一共有价值152亿美元的股份吗？ 按5折抵押，债权融资76亿美元吧！ 益民出行集团的事，没必要，也没资格牵扯到其他公司。” 沈北朋想帮张益达谋取一条退路，所以如此建议道。 “5折，有些偏高了吧！我看3折比较合理。 张总，你要不融45亿美元吧？就以益民出行集团的股权进行抵押。” 软银投资代表不为沈北朋的话所动，开出了自己的价码。 融资进行到这，所有人都知道没法善了了。 当然，张益达悬崖勒马，各大资方代表也不会逼迫过甚的。 “这样好了。10亿美元债权融资的份额不变，其中45亿美元由我和公司管理层用益民出行股权担保； 另外55亿美元，我以个人财产担保。” 几家资方代表考虑了一下，纷纷表态道 “可以！就按这个方案办！” “好主意，这个方案可以接受！” “好，这样我们各方都能接受。” 张益达见各大资方代表个个笑容满面，心中古井无波天下熙熙攘攘，皆为利来。 此刻，不是最生动的景象吗？ 风投机构，锦上添花的居多，雪中送炭的少。 “既然管理层和b+轮投资方进行对赌，那我们也来谈谈完成对赌的管理层激励吧！ 一年内，完成业绩对赌，本轮投资人要拿出一半的股权给管理层，作为业绩完成奖励。” 张益达张开了獠牙，挨打了不还手，可不是他的作风。 “太多了！一半那就是25亿美元的股权，考虑到估值上涨，实际可能更多。 最多2000万美元的股权激励。” 软银投资的人精明得很，万一真被张益达完成了对赌，那股份不就缩水一半了。 肯定不能答应张益达的条件，在拼命压价。 “对，2000万美元股权激励也不少了，在你们中国，都可以财富自由了。” 华平投资代表也反对道。 “资方也不能把好处全部拿尽了啊？这点钱，我很难办事啊！ 中国有句古话，叫舍不得孩子套不着狼。 有了足够的股权激励，我想管理团队会更加有动力去完成业绩目标的。 如果惠民单车确立下来绝对的霸主地位，我想，对在座的各位都是有好处的。” 张益达这话没毛病，风投机构其实并不希望惠民单车遭遇失败。 失败了，对谁都没好处。包括风投机构手里的股份也会不值钱了。 债权融资有张益达兜底，倒是不会打水漂。 股权融资这部分就惨了，这可是没有任何兜底的，风险自担。 “那就加点吧！3000万美元！” 软银投资代表，想了想，又加了点价。 才这么点，张益达可不答应。 张益达为了公司发展，个人担保了55亿美元的债权融资。 将来要是惠民发展不顺利，还不上贷款，张益达就得为这笔贷款负责了。 “那干脆债权融资45亿美元算了，我个人也不为公司做担保了。” 收益和付出不成正比，张益达准备来一手以退为进。 “那怎么能行？张总，咱们不是说的好好的吗？10亿美元债权融资。 怎么现在打起退堂鼓来了？不行不行，做人不能言而无信。” 软银投资代表多少猜测到了张益达的用意，股权+债权融资，合计15亿美元资金。 这么大的资金量，足以打垮一切对手。 软银当然是乐见其成的，要是少55亿美元，业务没完成怎么办？ 软银既不想在对赌上面吃亏，又想张益达顺利把对赌完成。 “那你们把股权激励再涨一涨，我要24亿美元。” 张益达也退一步，少要了1000万美元。 几方掰扯了半天，一方减，一方加，中途几大风投还去请示了上级。 最终把对赌完成的股权激励确定了下来－12亿美元。 相当于张益达和管理层在一年内完成了对赌，b+轮投资方要各自无偿转让手上24比例的股权给张益达和管理层。 接着几方又就债权融资的利率和期限、还款方式展开了激烈的争论。 “三年贷款期限，到期一次性还本付息，4的年利率。 这是我的底线！” 张益达寸步不让，债权融资里的学问大了，一个点的利率，一年就是1000万美元的利息。 还款方式也有学问，到期一次性偿还本意，资金利用率才是最大的。 “等额本息”和“每月付息，到期还本”会给企业运营增加很大的压力。 “三年贷款期限，我们原则上是同意的。但还款方式不能是一次性偿还本息，要改成每月付息，到期还本。 利率也太低了，最多给益民出行优惠到8的年化利率。” 软银投资代表也是打死不松口，利益牵扯巨大，他要为公司负责。 谈判僵持了很久，最终各自退让一步，资方把贷款年化利率降低到6，张益达同意“按月付息，到期还本”的借款方式。 将所有协议起草好以后，几方签署了《益民出行b+轮股权融资协议》、《益民出行10亿美元债权融资协议》、《业绩对赌协议》、《债权融资担保协议》……等等大大小小十几份协议。 本次融资，益民出行将获得一笔5亿美元股权融资，一笔10亿美元融资，合计15亿美元的股债联合融资。 其中，软银投资股权投资25亿美元，债权借款5亿美元； 华平投资股权投资1亿美元，债权借款2亿美元； 银湖资本股权投资7500万美元，债权借款15亿美元； gic股权投资7500万美元，债权借款15亿美元。 股权变更为 张益达3885 期权池457 华屹资本229 黑衫资本1143 真科基金285 金沙河创投572 经纬全球572 企鹅产业基金477 高陵资本237 启明创投237 ggv资本237 嘀嘀出行237 软银投资714 华平投资286 银湖资本214 gic主权财富基金214 因为张益达持有的全是b股，1股有10票投票权，所以依然掌握公司862投票权。 第一百九十四章 共享单车下半场 《益民单车升级为益民出行集团，剑指海外市场》 《一年时间，估值从0到50亿美元》 《惠民出行斩获百亿融资，日、新、美多国国际资本加持》 《重磅消息来袭！共享单车霸主获15亿美元巨额融资，估值超50亿美元》 《益民获百亿融资，共享单车市场是否尘埃落定》 消息都是益民出行b+轮融资发布会上流传出去的，融资协议才签署完毕，张益达就趁热打铁，广邀媒体记者和合作伙伴，召开了隆重的新闻发布会。 发布会还在进行中，记者编撰好的一篇篇稿子就发了出去。 “张总，据说益民出行在加速布局海外业务，能具体给我们讲讲吗？” 记者提问环节，某记者举手，向张益达提问。 “目前落地的国家已有新加坡和美国，接下来会加快步伐，布局更多的国家和地区。” 共享电动滑板车此时还没推出正式产品，张益达不想提前曝光，所以回答比较敷衍。 “张总，此次惠民出行融资近百亿人民币，是否会扩大造车计划和加大单车补贴力度？” “是的，会启动新一轮造车计划，向市场投放不少于500万辆共享单车。 至于补贴力度嘛！” 张益达故作神秘，停顿了一下，才又说道“嘿嘿！暂时保密。我们内部已经有个新计划了。” “惠民单车本来就占据国内市场份额第一名，此次又斩获巨额融资，请问张总，你们的下一个目标是什么？” “目标有很多，而且有些远大。 首先是完成全中国278个地级市的整体业务覆盖，有余力还会朝360个县级市继续拓展。 我们的期望就是让更多人享受到共享单车的便捷服务。 再一个就是达成1亿注册用户，日骑行订单超过3000万单的战略目标。” 此次融资后，张益达决定除一二线城市补充一部分单车外，大部分单车都要朝三四线城市投放。 三四线城市都是增量市场，很多城市都还没有单车入驻，惠民单车得先过去抢占市场。 “张总，根据权威调查报告发现，四大一线城市合计人口是7000余万人，按25渗透率计算，一共需要投放175万辆单车。 但目前市场竞争最焦灼的就是一线城市，合计单车数量已接近百万辆。 照这个速度投放下去，一线城市共享单车存量很快就会超过175万辆，是否有资源浪费的嫌疑？” 这个记者问的问题很好，张益达知道，很快175万辆的数字就会被超越。 大街小巷的共享单车堵塞路面，三步一哨，五步一岗。 但这个问题有些无解，让惠民出行减少一线城市投放数量，重点投向三四线城市？ 那肯定不现实。 一线城市都是大家打品牌的地方，太过重要，大家都不会放弃。 如果各大单车都不放弃一线城市市场，很快单车数量就会过剩。 从方便人民“最后一公里出行”的便捷工具，变成占路、挡路的大麻烦。 “会造成资源浪费，所以我呼吁各大城市政府尽快出台相关条例，规划每个城市单车投放数量和停放区域。 以招投标的形式决定哪些车企能够进入该城市运营，以及单车投放数量上限。 过犹不及，我也不忍共享单车从便民工具变成给城市添堵的东西。” 张益达说出了心里话，他感觉共享单车又快走上前世的老路了。 全中国城市人口6亿，渗透率最佳是25，所以全行业最佳投放数量是1500万辆。 超过这个数量，就会造成资源浪费，也会影响城市街道的整洁。 张益达的话引起了轩然大波，台下“嗡嗡”成一团。 记者们很兴奋，这是猛料啊！行业龙头请求监管。 真是怪事天天有，今天特别多啊！ 脑筋转得快的记者，已经开始撰稿了，题目都取好了，就叫《共享单车行业龙头请求城市监管》。 手指在键盘上飞舞，一行行文字被撰写出来。要抢个头版头条啊！ 又有记者问道 “按张总你的意思，就是共享单车达到饱和后，其他企业就不要进来竞争了，是这个意思吗？” 张益达当然知道这记者没安好心，在挑事。盯着这个记者，一脸微笑说道 “不能这么说，选择权在于城市监管机构。 谁的单车体验好，管理有度，监管机构自然会选择哪家企业入驻该城市。 站在行业角度上来讲，我也呼吁同行健康、良性的发展，不要搞恶意竞争。” “谁搞恶意竞争？张总是说率先推出免费骑行的小蓝单车、拜摩单车他们吗？” 这记者又追问道。 真特么会挑事啊！不过张益达面上是不会表露任何不愉的，笑着说道 “免费骑行有助于推广更多用户注册共享单车app，扩大用户基数。 从营销手段上来讲，短期进行，无可厚非。 但如果成为常态，那就是自掘坟墓。 企业要长期发展，肯定是需要正向现金流和盈利的。 没有盈利，谈什么研发和提高用户体验？ 做企业，不能光谈情怀。风投也不是傻子，一直陪着你烧钱？ 始终有个度的。” 张益达还是决定来做个恶人，给渐渐发展无序的行业加点束缚。 其他企业要发疯，不能拉着惠民单车下水。 背负对赌的沉甸甸压力，惠民单车要是一直搞免费骑行的策略，营收平衡这一条别想完成了。 要占据行业80市场规模，那就只能疯狂、再疯狂投放单车了。 然后就走上前世共享单车走过的不归路！ “噢，张总你的意思是企业要良性发展，必须得脚踏实地一点，不能漫无目的烧钱对吧？” “益民一直坚持这个策略，所以投资人才这么信任我们，敢给我们投15亿美元！ 其他企业，我管不着。” 张益达继续上眼药水，就是要让这帮唯恐天下不乱的记者把话给他传出去，传到风投那去最好。 这样，其他共享单车要融资就不容易了。融不到资，整个行业也会冷静下，不会被搞到崩坏了。 这么做，确实有点损。但从长期来看，确实维护了整个行业的利益。 …… 益民出行集团b轮融资发布会后，张益达在会上发表的各种看法就被记者编成文章出炉了。 《张益达呼吁城市加大共享单车监管力度，企业发展回归理性》 《张益达说免费骑行不能成为共享单车常态，成为常态必死无疑》 《站在整个行业的高度上，他呼吁大家良性发展，不要搞恶意竞争》 这都还算好的，有些断章取义的就更有意思了 《张益达说风投不是傻子，共享单车搞免费骑行，未来融不到资》 《共享单车最佳投放数量即将到顶，张益达告诫后来者小心一点》 《融资15亿美元后，他告诉大家钱要省着点花》 这些文章，在微博、微信上，很快就成为了爆款文章。 有吃瓜群众表示 “张益达太抠门了，融资特么上百亿，给用户发点福利都不愿意。” “就是，越有钱越抠门，以后再也不骑惠民单车了。” “互联网公司哪家上线不搞点免费策略？以后哪家单车免费，我就骑哪家。” 也有冷静一些的用户说道 “张益达目光比较长远，单车数量的确需要控制一下。包括乱停乱放都需要监管了。” “从商业模式来讲，共享单车的折旧成本和运营成本很高。 要是长期搞免费骑行，融不到资确实只有死路一条。” 张益达也专门去看了网上吃瓜群众的反应，绝大部分人都是支持免费骑行，只有很少一部分人表示不在意，一个月收费个几十块钱也不贵。 很多人在网上说抵制惠民单车，张益达都没当回事，惠民单车这覆盖率，这数量，不推免费策略，应该都有不少用户愿意骑。 要是坚持搞免费策略，网上说不骑的人怕是笑呵呵就来骑了，还要来上一句真香！ 真正值得张益达注意的是各地政府反应和共享单车从业者反应。 前者回应寥寥，只有鹏城市政府邀请惠民出行集团过去商量一下。 不愧是创新城市，又打算第一个吃螃蟹。 不过张益达也不气馁，先把鹏城的试点搞起来，有了好的效果，再朝其他城市推进就容易了。 共享单车从业者的反应不一，有支持张益达的，认为共享单车应该回归正常商业模式，良性发展； 也要嘲讽张益达的，说他危言耸听，阻挠其他企业融资。 反正褒贬不一，几十家共享单车企业，除了一部分没发声外，大部分都是“倒张派”。 站在他们的立场上，也挺理解的。要是城市监管政策搞起来，大部分没有资本，没有技术和足够运营能力的小企业都会被淘汰。 能够拿到城市运营许可证的毕竟是少数，像惠民应该就是最大利益获得者。 还有张益达呼吁大家理性发展，不让大家疯狂造单车，自己也宣布造500万辆单车。 这什么意思？典型的双标啊！ 合着就你融资多，百亿融资款在手，有实力有资格造单车。 我们这些融资个几千万几个亿的，就不能造单车了？ 发声的都是些小杂鱼，真正让张益达重视的拜摩、永安行、小蓝都保持了沉默，没有发表任何看法。 张益达猜测，自己这15亿美元的天量融资放出去，一些中小投资机构应该不敢下场了吧！ 行业洗牌的时候就要到了，可以看作共享单车的下半场。 不知道拜摩他们几个接下来会有什么反应？ 张益达最担心的还是阿狸和嘀嘀，中小机构不敢下场，这两个搅屎棍肯定不会放弃。 阿狸讲究战略布局，共享单车注定会成为一大流量入口，阿狸肯定是不会放弃的。 嘀嘀的话，本身就做出行业务，刚刚和快的合并，又拿了不少融资，肯定要继续布局全产业链。 暂时的沉默，背后应该在酝酿更大的动作。 第一百九十五章 收购与合并 “付总，我们蚂蟥金服是非常有诚意与拜摩单车展开合作的。 这种合作，不仅仅是资金层面的，拜摩单车还可以接入芝麻信用，推动免押金骑行； 另外支付贝app上面还可以为拜摩单车提供一个流量入口。 我相信，拜摩单车跟蚂蟥金服合作后，一定会追上甚至超越惠民单车。” 在拜摩单车一间会议室内，庞蕾正在和付薇薇亲切攀谈。 “合作，我们拜摩一向都是欢迎的。”话音刚落，付薇薇对视着庞蕾，又说道 “但是，有个前提，必须保证我们创始管理团队的话语权。” 庞蕾沉默半晌，才说道“蚂蟥金服投入这么多资金和资源，投资权益必须得到相应的保障。” 付薇薇摊摊手，苦笑道“对于股东，拜摩单车一切的运营信息、财务数据都是公开的。 我认为，最懂拜摩单车的，一定还是创始管理团队。 如果蚂蟥金服不要求一票否决权，我可以答应蚂蟥金服的入股请求。” 庞蕾哑然失笑，摇摇头“付总啊！你想得太简单了。 蚂蟥金服联合阿狸，战略投资你们几亿美元。 这么大笔资金投进去，我们不可能放任不管吧！” 付薇薇不为所动，捋了捋头发，又说“惠民出行融了十几亿美元，也没听说给哪位股东一票否决权啊？” “人家是行业龙头，市场占有率第一，拜摩单车是吗？ 还有，张益达是连续成功创业者，目前为止，还没失过一次手。 投资人对他的信心，与对你的信心，不可同日而语。” 这些话太打脸，身为蚂蟥金服ceo的庞蕾不可能当着付薇薇的面说出来，心中早已腹诽不已了。 “市场地位决定一切，拜摩如果做到行业第一名，也可以像惠民出行那样。” 庞蕾决定还是点醒面前这位“傻白甜”，都什么时候了？还跟自己谈条件。 惠民出行融资15亿美元这消息一放出，还敢趟共享单车这趟浑水的投资机构已经不多了。 惠民融资这么多钱，接下来的共享单车行业注定成为修罗场，爆发惊天动地的补贴战。 惠民单车正如日中天，拜摩处于很明显的下风。 这是一场大概率要输的战役。 在国内，除了阿狸爸爸，还有谁来拯救你？ 其实共享单车行业形势已经很危急了，付薇薇如果还不能认清现实，等待拜摩的将是－淘汰出局。 “庞总，请给我一些时间，我需要和黎兵董事长商量一下。” 付薇薇考虑良久，最终答复道。 “尽快吧！我们只等7天时间。” 庞蕾神情严肃，又说“拜摩并不是我们唯一的目标。包括小蓝、永安行等几家单车都是蚂蟥金服的候选投资对象。” 付薇薇点点头，表示知晓。 “付总，职场发展不易。尤其是你我这样做到高层的女性，同等职位，需要付出比男性多几倍甚至更多的努力。 所以，我们更要好好珍惜现在所拥有的一切。 共享单车的局势已经很紧张了，即将迎来新的转折点。 在这是个拼资本、拼资源的行业，没有一个大的靠山，注定是走不长久的。” 临别之际，庞蕾以过来人的身份，给了付薇薇几句忠告。 …… “兵哥，你说我们要不要答应蚂蟥金服的条件？” 付薇薇去找到黎兵，商量起了蚂蟥金服入股的大事。 “薇薇，你是ceo，我想听听你的建议。” 黎兵没有直接表达观点，反而问起了付薇薇。 “我的建议是答应他们，先度过眼下的难关再说。 张益达这招“釜底抽薪”太损了，除了阿狸这些大资本，其他小点的机构都被他的15亿美元天量融资给吓得不敢入场了。” 付薇薇反复考量过庞蕾的话，拜摩单车确实到了生死存亡的关头了。 拒绝了阿狸，基本上就等于关闭了资本市场的大门。 然后拜摩单车困守现在的市场，跟惠民单车的差距越拉越大，一点翻身的机会都没有了。 “但依我对阿狸的了解，战略入股只是第一步，慢慢就会把入股企业蚕食。 当年的高德地图、uc浏览器都是这么消化的。 虽然我目前的事业重心是在蔚蓝汽车，但我打心眼儿里希望拜摩能保留自己的品牌，独立发展。 拜摩单车创立过程中，薇薇你功劳最大。 所以，薇薇你来决定吧！无论你做什么决定，我都支持你。” 黎兵的话让付薇薇左右为难，他能听出黎兵的意思，还是想独立发展。 但从现实角度分析，拜摩单车的确需要一个大靠山。 忽然，黎兵电话响了，黎兵出去接了个电话。 接完电话回来后，黎兵沉默了许久，才说道“张益达想约我们俩见个面！” “啊？”付薇薇惊呼一声，问道“什么意思？” “谈合并的事！”黎兵说了这么句话后，就一直把头埋着，不再发一言。 付薇薇也在那沉默不语，阿狸想吞并拜摩单车，惠民出行也想收购拜摩。 想到这，她瞬间有些心累。自己这一年来，拼了命的想把拜摩单车发展起来。 可在资本面前，是多么的弱小无助。 叹了口气，付薇薇开口了“兵哥，你说吧。我们接下来要怎么做？” 黎兵抬头看着天花板，发呆了半天，才来了一句“拒绝阿狸和惠民的话，拜摩单车接下来的处境就艰难了。” “也不一定，我们好好经营，说不定还能从其他机构那里融一些资。” 付薇薇劝慰道。 黎兵摇摇头，说“没用的。中小机构，这个几千万，那个几亿的，资金量小了，没多大的用处。” “那就只能把公司卖给阿狸或者惠民呢？” 付薇薇有些灰心了，她很早就发现了，黎兵只专注蔚蓝汽车这一个项目。 连他的另外一家美股上市公司易驹网都不怎么上心，更别说拜摩单车了。 或许在他眼里，这就是一门投资，一门生意。 而自己在这个项目上，倾注了太多的心血。 从情感上来讲，可能自己对拜摩单车才最有感情吧！ “阿狸给我们多少估值？” 黎兵忽然问道。 “5亿美元的投前估值，他们想投资25美元，拿下我们3333的股份。” 付薇薇仿佛没了精气神一样，一副无精打采的样子。 “这么低？我们跟惠民单车体量差距还不到5倍，估值差了7倍？” 黎兵以为惠民出行的投前估值是35亿美元，风投入股15亿美元，投后估值变成了50亿美元。 “市场地位不一样，他们有溢价，我们没有。” 付薇薇看黎兵这么问，就知道对方应该动了卖公司的念头了。 前面还口口声声说要保留品牌，独立融资，独立发展。 接了电话回来后，感觉人就变了个样。 付薇薇猜测相比于阿狸的战略投资，惠民出行的“合并方案”，更打动黎兵。 一次性套现多爽啊！ “兵哥，这样吧！我们和张益达接触一下。 他和阿狸两方，哪方出价高就卖给哪一方。” 黎兵这个主心骨都打算放弃拜摩单车，付薇薇觉得自己也没理由坚持了。 几亿美元把公司给卖了，前几轮的风投机构拿一部分，黎兵拿一部分，自己也可以拿一部分。 创业一年就财富自由了，其实也不差了。 至于什么理想？什么情怀？能当饭吃吗？ “好，那我们安排一下吧！尽快把事情敲定下来。 张益达那边不行的话，也不能耽搁阿狸的融资。” 黎兵见付薇薇想通了，也松了口气。 他还真的怕这个姑娘跟个愣头青一样，死活不同意卖公司。 卖公司这种话，他作为大佬当然不合适提出来。 万一付薇薇拒绝，还吵闹了起来，那多尴尬。 付薇薇率先提出来的话，自己再顺水推舟，这事就成了。 黎兵自己心里也有谋划，在他的设想中 卖给惠民出行是最优方案，可以获得一部分惠民出行的股权和现金。 股权，可以继续享受惠民出行将来上市的红利。 现金，正好投入到自己的蔚蓝汽车项目上。 阿狸那边就是备选方案了，和惠民谈不拢，就拿阿狸的钱接着打。 后面，阿狸想收购的话，再卖给阿狸就是了。 …… “王总，你好，我是嘀嘀出行的柳婧。” 柳婧笑容满面的和小蓝单车的创始人王钢握起了手。 “王总，咱们明人也不说暗话了。现在共享单车是什么形势，相信你也看到了。 有一个跳出泥潭的机会给到你们，我觉得应该好好珍惜。” 柳婧上来就先声夺人，准备压下对方，好为接下来的谈判奠定价格优势。 “小蓝单车目前是仅次于惠民、拜摩的行业第三名，还没有柳总说的那么不堪吧！” 王钢也不傻，知道共享单车要展开大战了，小蓝单车受限于规模，资本，在这场大战中，确实不占据什么优势。 但对于嘀嘀来说，收购小蓝单车，是最优的选择，因为可以节约时间。 嘀嘀要是现在从零开始投放自己的单车，等到规模做上来，黄花菜都凉了。 惠民显然是不会卖给嘀嘀的，听说嘀嘀还是个小股东，没话语权的那种。 拜摩单车的话，收购起来肯定比小蓝单车贵。 柳婧想压价收购小蓝单车，自己肯定是不会让她得逞的。 “呵呵……那咱们来谈谈收购价吧！” 柳婧见对方不是小白，也就放弃了压到白菜价的想法。 共享单车是完善嘀嘀出行大战略的重要一环，时间上，已经容不得嘀嘀再磨蹭了。 第一百九十六章 受阻 “张总，既然你想推动惠民单车和拜摩单车进行合并，就应该拿出你的诚意来。 2亿美元，这个价格太低了。 要知道，拜摩单车37万辆单车，光固定资产就有好几亿人民币。” 付薇薇看着面前这个年轻却狡猾如狐的惠民单车创始人，气血上涌，脸都涨红了。 “益达师弟，你这个报价确实低了。你想想，如果惠民和拜摩合并后，会产生多大的规模效应？ 光这个产生的规模效应，就够支付收购拜摩单车的费用了。 惠民和拜摩合并后，也不用在打死打死了，可以节约多少营销经费？” 黎兵也说话了，开始给张益达算起了经济账。 “据我所知，拜摩单车最近一轮的融资，投后估值也就2亿美元吧！ 而且那是融资给出的估值，我们都是创过业的，都懂行情。 收购价肯定要挤出一定的泡沫。我也不挤泡沫了，就给你们按2亿美元来。” 张益达很大度的说道，他不知道付薇薇已经和庞蕾私下接触过了。 要是知道了，恐怕就不会这么淡定了。 黎兵和付薇薇对视一眼，朝后者轻轻点头。 付薇薇又说道“蚂蟥金服已经接触过我们了，给出的报价是投前8亿美元估值，准备给我们投资4亿美元。” 瓦特？杰克马脑子秀逗了？ 张益达很不相信付薇薇说出的话，杰克马能给你开这么好的条件？ 前世好像是企鹅投资的拜摩吧！这一世改阿狸了？ “付总说笑了，拜摩和我们惠民的体量差距足足有5倍，我们最近一轮融资的投前估值都才35亿美元。 而且我们是行业龙头，有一定的溢价。 拜摩单车怎么可能估值8亿美元。” 张益达连连摇头，表示不相信。 “张总，你还别不相信。阿狸的人跟我说，他们是要完成战略布局，控制流量入口。 所以就愿意按这个估值给我们融资。 我觉得阿狸的人，还是很有眼光的，看到了我们拜摩单车的真实价值。 张总，你也不要顾左言他了，给个痛快话吧！ 要是低于8亿美元报价，我们就转投阿狸阵营了。” 付薇薇开始逼宫，来之前她就和黎兵商量好了，就算要卖公司，也一定要卖个好价钱，对员工，对股东，都有一个满意的交代。 点子扎手啊！ 尽管付薇薇演技过人，但张益达仍然不相信阿狸会给出这么高的意见估值和融资额。 他猜测付薇薇所做的一切，就是给拜摩单车抬抬身价，拿到一个较高的收购价。 但阿狸已经出手了，张益达是真的有些慌。 拜摩单车有基础，阿狸有资金。两者一合作，绝对会成为惠民单车的心腹大患。 对赌输了都是小事，张益达怕的是大家一起搞营销战，最后行业一地鸡毛。 “好了，付总，咱们也都敞开了谈吧！拜摩无论怎么估值，都值不了8亿美元的。” “那也不止2亿美元！” 付薇薇毫不示弱的说道。 “从行业影响力、单车数量、覆盖城市、用户数量、订单数量等多个数据维度来分析，拜摩单车的估值都不会超过25亿美元。 惠民单车最多出到25亿美元的报价，这也是我们的底线了。” 张益达是想收购了拜摩单车，把市场占有率再提升一些。 但，这必须建立在收购价合理的基础上。 想付薇薇这漫天要价，都开到8亿美元了，张益达也只能坐地还钱了。 “我们可以降低5000万美元，但75亿美元也是我们的底线了。 我们也需要向持有股权、期权的员工和股东交代。” 见张益达稍微有些让步，付薇薇也降了点价。 “惠民单车完成新一轮500万辆造车计划后，单车保有量将达到672万辆。 而拜摩单车只有37万辆。 从体量上来说，我们超过你们18倍以上。 对于拜摩来说，合并是最好的归宿了。 另外，拜摩单车除了一部分和惠民职能重叠的员工，大部分员工都可以到惠民来上班。 付总既然说为员工着想，那我就解决你的后顾之忧。 股东的话，那就更好交代了。按25亿美元收购价，拜摩单车的所有风投股东都可以获得不错的回报。” “这报价太低了，我是不会同意的。实在谈不拢的话，那我们就接受阿狸的融资。 虽然我们目前的体量比不上惠民，那有阿狸的支持。 我相信，我们还是有一战之力的。” 付薇薇起身欲要离开，黎兵制止了她，并对张益达说道 “张总，这样。我们各自在考虑两天，互相给出一个最有诚意的报价。 当然，实在谈不拢也没关系。 买卖不成仁义在嘛！” 就这样，跟拜摩的第一次收购谈判不欢而散。 …… “张总，我们最近发现了一个叫“拼好货”的产品，跟我们的拼哆哆很相似，也是主打线上拼团购物。 对方来势汹汹，不可不防啊！” 拼哆哆的员工给张益达汇报道，张益达有些头疼，共享单车那边的事情还没摆平，黄振的拼好货又来给自己添堵了。 “对方公司的老板是不是叫黄振？” 张益达问道。 “咦，张总你怎么知道？这个黄振据说是谷歌中国早期成员，还是电子产品教父段永屏的得意门生……” 那是他，没错啦！ 张益达找来了孙宇童，向对方说明了情况。 孙宇童挠了挠头发，说道“照你这么说，那对方确实是个劲敌。我们得加快点速度才行。” “我初步打算，分三步走，第一步扩充产品品类，第二步启动融资，第三步加大营销力度。 我们必须得甩开身位才行。” 面对拼好货的威胁，张益达感觉到了一丝危机感。 黄振也是个厉害人物，虽然自己先起跑几个月，但优势并不大，很容易被对方追上来。 “益达，我怎么感觉你有些慌张！”孙宇童皱眉说道。 “这样的状态可不行，敌人还没动，你自己就先乱了起来。 慌乱之中，下的决策能有多大的正确性？” 孙宇童现在和张益达是同乘一条船，所以对拼哆哆的发展很是上心。 “啊，有吗？可能最近压力太大了吧！共享单车那边又出了问题。唉！” 张益达觉得自己最近还是太过于焦虑了，总想把事情一次性做完，一步到位。 “事业越大，压力也越大。不要有太大心理包袱。 你已经超过99的同龄人了。” 孙宇童拍拍张益达的肩膀，笑着安慰道。 “好！我调节一下就好了！不用担心。”张益达揉了揉太阳穴，一脸疲倦的说道。 “那我们接着商量吧！拼哆哆现在有接近1000万的注册用户数，大部分都只参加过0元购物。 说白了，就是冲着奖励来的。 针对这部分用户，我觉得要加大一些转化力度。 比如说派发一些满20元减免10元的购物券，9块9包邮的日用品。 先把用户留存率做上来，培养用户在拼哆哆的购物习惯。 亏损的话，短期内肯定会持续扩大的……” 孙宇童继续给张益达支起了招。 …… “张总，这次上市，我们融了8亿多美元，这么多钱，该怎么花出去呢？” 益民网金上市，樊红阳也成为了亿万富翁，非常的嘚瑟，此时正找到张益达请示下一步的工作。 “存银行吃利息吧！” 张益达正埋着头批复文件，头都没抬，来了这么一句。 “啊？那还不如拿去放贷款，做投资。” 樊红阳赶紧说道。心道张总说什么胡话呢？存银行这种操作，是一个合格金融家该干的事吗？ “这不就对了。你都知道该怎么操作，还来问我。 我天天累得要死，一些小事情，你就自己安排了吧！” 张益达终于把头抬起来了，打趣了樊红阳两句。 名下的产业越来越多，张益达现在是分身乏术，开始寻找一种更有效的管理方式。 “嘿嘿！”樊红阳干笑两声，又说道“我觉得还是张总你的主意多。这么大笔钱，你提出来的运用方法，肯定能够赚回更多的钱。” “哪有那么神，我又不是财神爷。”张益达也发现了一个问题，下面人太迷信自己了，有事就来找“张总”。 “国内的p2p市场，未来是个什么样的情况，都不好说。 我们不能把鸡蛋放一个篮子里。接下来益民网金要出海，先去印尼做一家p2p公司吧！ 等摸索出经验，就往东南亚其他国家复制。 另外，益民网金也发起成立一支产业投资基金。 不投其他任何行业，就投各国的互联网金融创业项目及上下游产业链。 当做到一定程度，就把各个国家投出去的这些“点”，串成一条“线”，形成产业互动。 比如说去印尼做p2p平台，资金端合作的广告营销平台可以投一投，资产端的消费分期公司，互联网信贷公司都可以投。 如果你能把这些产业链整合好，肯定能在海外再造一个益民网金。” 张益达早就瞄上了海外市场，准备派樊红阳去海外掘金。 “张总，我大概明白了，就是我们在各国成立一家核心p2p公司，投资上下游产业链。” “不一定非得是p2p公司，因地制宜。 早点去布局吧！ 晚了汤都喝不到一口热乎的。” 第一百九十七章 煽风点火 “刘总，今天约你呢，主要还是想跟你谈谈共享单车行业的未来。” 京城一间私密的会所内，张益达和愉快资本合伙人刘大海边喝茶，边聊起了天。 “共享单车？行业未来？” 刘大海有些摸不着头脑，昨天风投之王沈北朋给他带话说张益达想约他见个面。 刘大海也没多想，在他想来自己和张益达素不相识，他找自己，绝对是商业相关的事情。 张益达手里的公司，无论是锐向，还是益民网金、惠民出行……个个都是香饽饽啊！ 沈北朋、徐小明这些人，挨着张益达这个财神爷，没少发财。 难道是张益达想找自己拉投资？ 没必要嘛，他要融资，消息放出去，门槛都要被风投机构踏破…… “是的！惠民出行集团在获得新一轮15亿美元融资后，打算整合行业资源，重塑行业秩序。” 张益达微微点头，吐露出了惠民出行的下一步行动。 “整合行业……难道想收购拜摩单车？”刘大海惊道，想起自己和张益达唯一有瓜葛的地方了，就是这拜摩单车。 “是的。共享单车行业已经进入了下半场，必将迎来洗牌。 拜摩单车与惠民单车合并，共谋发展，不是更好吗？ 刘总，你觉得怎么样？” 张益达端起了茶杯，轻轻抿了一口，观察起了刘大海的反应。 张益达提出的话题让刘大海都惊了一跳，但很快恢复了平静，不动声色回答道 “我尊重创始团队的意见。作为投资人，我不方便在这上面发表什么看法。” 张益达不相信他不动心，他入股拜摩单车才多久？还不到一年时间。 这么短的时间，投出去的项目就有回报了，这是多少风投机构求而不得的事。 风险投资的退出方式有好多种ipo上市，创始团队进行股权回购，还有就是并购了。 张益达知道这刘大海不就是想要个牌坊嘛！自己给他立一个就是了。 注视着刘大海，张益达接着说“共享单车行业，现在已经进入了恶性竞争的状态。 单车免费骑，不收费。以后单车的运营维修费用、员工薪酬、投放制造新的单车，这些费用谁来支付？ 一直烧风投的钱，可能吗？ 早该回归商业本质了，这么搞下去，大家都得一起陪葬。 刘总，你做风投这么多年，经验丰富，企业经营策略的好坏肯定是分得清的。 听说愉快资本投了拜摩3000万美元，这数额也不小了，沉没成本太高了。” 刘大海沉默不语，张益达说的这些，他都知道。 愉快资本a轮融资投了拜摩单车3000万美元，经过b轮融资的稀释后，也还持有该公司225股份。 算得上在这个项目身上下了血本。 共享单车经过一年时间的发展，对于未来的发展方向，他也看清楚了必将是大资本投入，大资本运作的时代。 拜摩能不能成为最终的胜利者？这说不好，有一定希望，但希望不大。 跟惠民单车的差距已经摆在那里了，而且会越来越大。 抹平差距？追上惠民单车？ 先一次性融资个100亿再说吧！ 不然，拜摩接着融一轮一两亿美元的融资，惠民反手又是一二十亿美元融资…… 这仗怎么打？没钱玩个屁的共享单车。 现在卖身，应该还能卖个不错的价格，大家开开心心的拿钱走人。 晚了的话，怕是就卖不上价了…… 叹了口气，刘大海说“张总，说说你的想法吧！” 张益达一听这话，眼睛一亮，有门。赶紧说道“刘总，我是这样想的。拜摩单车合并进惠民单车，收购款可以分成两部分，一部分是惠民出行增发的股权，一部分是现金……” 听张益达说完，刘大海微微皱眉“张总，这25亿美元的收购价有些低啊！ 这么低的价格，我可没法说服付薇薇他们。” 张益达瞟了他一眼，心道3000万美元入场，大半年将近翻了一倍，居然还不满足。 做人可不能太贪了，见好就收才是王道。 张益达考虑了一阵，才说道“这样吧！给刘总一个面子，加价到3亿美元。” 刘大海还欲说话，张益达打断了他，说道“我有个朋友说过一句话，与其收购对手，还不如花一半的价钱打垮他们。 不过他是个外国人，外国商业社会，利益至上。 我们中国人不一样，讲究和气生财。不到万不得已，没必要玩这种招数。” 张益达说的是陈炳耀，前世他死活不愿意收购gojek，记者问他，他给记者这么回复道。 刘大海想了想，如果3亿收购价的话，愉快资本持有225股份也能值个6750万美元，投资回报率高达一倍多，也算不错了。 尽管这离他想要的十倍八倍回报差得有点远，但考虑到形势迫人，未免不是一种体面的结局。于是回答道 “我不敢给张总打包票，只能说尽量去说服创始团队。” “没事，尽力就好！” 张益达很大度的说道。 …… “斌哥，张益达太过分了，煽动其他股东来逼宫我们。” 付薇薇来到黎兵办公室，开始诉苦。 “别急，来，先喝口水。” 黎兵给付薇薇倒了杯水，笑着安慰道。 “我能不急吗？我们后院都起火了，再这么下去，人心都不齐了，队伍也没法带了。 这个张益达真的太卑鄙了，什么下三滥手段都玩得出来。 那天还跟我们笑呵呵谈判，背后就给你捅刀子。 人不大，坏水倒是一肚子。” 付薇薇气鼓鼓的样子，一直在那数落张益达。 “商场如战场，使用这些手段，太正常不过了。” 黎兵看了付薇薇，心道你还是太年轻啊！ “苍蝇不叮无缝蛋，那些股东本来就是做风险投资的，只看重商业利益。 现在张益达许诺一些好处，自然跟他走咯！” 黎兵有近二十年创业经历，风投商形形色色见得多了，早已见怪不怪。 “刘大海还有我们b轮融资的几个投资商，都来帮张益达说好话了。 说什么“形势严峻”“必须早做决断”“选择大于努力”之类的话。 以前公司做业务的时候，也没见他们这么上心。 现在有机会并购退出了，一个比一个殷勤。” 付薇薇继续开启吐槽模式，“喷”起了投资人。 “正常操作。这些小投资机构一年能有几个成功退出项目？ 上市了还不一定能完美退出呢？破发，股价低迷，多了去了。 现在有个并购项目，他们自然抓得紧紧的。” 黎兵淡定得很，那些风投机构的小九九，他再清楚不过了。 付薇薇瘪瘪嘴，委屈道 “可他们也不能跟张益达串通一气，专门来逼迫我们创始团队啊？” 黎兵笑了，摇摇头说 “不能说串通一气。其实他们跟我们是站一边的。 我们都有一个共同利益就是把公司卖个好价钱。” 付薇薇楞了下，很快也反应了过来，确实是这个理啊！ 黎兵大哥不愧是大佬，分析问题就是这么理性，自己还是太菜鸟了，要多多学习才行。 黎兵继续说道“现在风投机构，就是我们和惠民的中间人。 我们要善加利用。其实有个中间传话的也好，我们和张益达也不至于谈崩，总有个台阶可以下。” 付薇薇点点头，非常认可这番话，又说“但是这样效率很低下啊！我们和庞蕾的7日约定，还有两天时间就到期了。 万一惠民这边谈崩了，阿狸那边的投资也错过了……” 黎兵手指敲打桌面，这问题确实棘手，一个处理不好，拜摩可能就要死无葬身之地。 忽然，黎兵想到了一个好办法，说道“这样，你跟庞蕾那边说一下。就说公司股东有分歧，需要再商议一下，让他们再宽限一周时间。 惠民这边，加速谈判。一周内必须有结果。 要是一周都还谈不好，那就断了这个心思吧！果断选择阿狸。” 付薇薇觉得挺难为情的，要是最后跟张益达谈妥了收购，那不是就耍了阿狸吗？ 得罪这样的巨头，以后创业怕是难了…… 黎兵看付薇薇不说话，一脸的纠结，就知道这姑娘有道德洁癖，又劝道 “别担心。阿狸又怎么样？他们的创投部门也经常这么玩创业者。 要是和张益达这边谈妥了，你让他先不要公开这个并购消息。 阿狸这边，你就委婉拒绝对方。 阿狸这种巨头，只要你帮他把面子照顾到位了，是不会怎么样的。 就算吃亏了，也不会往外传的。” 付薇薇纠结了一阵，还是点头同意了黎兵的方案。 “兵哥，那我们的心理价位是多少？” 黎兵思考了几分钟，才说道“张益达现在已经开出了3亿美元，相比和我们谈判的时候，又涨价了5000万。 我猜测，这肯定没有达到他的底线。 他的底线估计是35亿～4亿美元之间。 我们就照这个来谈，不到最后一刻，不要轻易松口。” “好！明白了！” 付薇薇点点头，对于这个估值区间，她也比较满意，能够接受。 第一百九十八章 行业洗牌 “付总，李总，合作愉快！” 在一间很私密的会所内，张益达和付薇薇、黎兵热情的握手，也宣告拉锯近一周时间的艰苦谈判终于落下了帷幕。 刘大海和一众拜摩单车投资人也都露出了满意的微笑。 36亿美元的收购价，也不枉自己等人忙活近一周了。 这一周时间，自己等人可算是跑断了腿，磨破了嘴皮子。 不过想到可观的回报，所有的辛苦都值得了。 巴不得这样的生意，再多来几个。 拜摩单车的投资机构中，天使轮投资的黎兵回报率最高，a轮投资的愉快资本次之， 就连b轮融资按2亿美元估值入股的几个股东，也有80的回报率。 入股拜摩单车才几个月，就获得了非常不错的退出方案。 黎兵也是个赢家，经过a、b两轮融资的股份稀释，他还持有拜摩单车2573的股份。 按36亿美元的收购价，他可以获得9261万美元的退出回报。 相比于他在拜摩单车创立初期，分两次注入的2000万元人民币，投资回报将近30倍。 当然，这些回报也不全是现金。 惠民出行给出的方案是18亿美元现金+18亿新增发的益民出行集团股权。 黎兵可以获得四千多万美元现金，有了这些钱，他在蔚蓝汽车融资的时候，可以跟投一部分，提高对公司的持股，或者防止自身股权进一步稀释。 黎兵亲切的拍了拍张益达胳膊，说道“益达啊，咱们师兄弟以后可要多亲近亲近啊！” 张益达笑着点点头，说道“那必须啊！师兄以后要是有什么用得着我的地方，尽管吩咐。” 黎兵捏了捏下巴，笑着说“你看啊！我现在也成了益民出行的股东。 你要不要也支持一下师兄的事业啊？ 我有一家蔚蓝汽车，跟特斯拉类似，也是做电动汽车的。 电动汽车，是未来的大趋势。你要不要也来入股一点啊？” 张益达一愣，问道“蔚蓝汽车？是不是俞师兄也入股了这家公司啊？ 他还说赚不到钱，他要弄死你！” 黎兵笑了，说“这你都知道啊？俞师兄的嘴巴可真大啊！ 他肯定是没机会弄死我了，电动汽车绝对是座金矿。” 张益达没吭声，再过几年，你看老俞弄不弄死你。 蔚蓝汽车坑很大啊！烧了几百个亿也没烧出多大名堂来。 车倒是卖了不少，就是用户经常反应毛病很多。 蔚蓝汽车的亏损也是越来越大。盈利的话，怕是2025年前都悬！ 出于支持国产，以及长远的投资，小小的入股蔚蓝汽车一笔，对于张益达来说，还是问题不大的，他说道 “那行！蔚蓝汽车下一轮融资，你知会我一声。” 一听张益达这话，黎兵脸上笑容更甚三分。他知道，新能源造车是个无底洞，起码几百亿打底。 张益达这种有实力的土豪，他最喜欢了！ “好好！到时候肯定第一个叫你。” 黎兵拍胸脯，表示一点问题都没有。 付薇薇则是五感交集，自己的创业旅程就这样结束了，她对张益达说道 “恭喜张总了！希望你能把共享单车带上更辉煌的舞台。” 对于这位创业女将，张益达还是很尊敬的，虽然也有些糟点，但也有其闪光的一面，问道付薇薇 “付总，接下来有什么打算啊？” “我？”付薇薇有些疑惑，想了想，说道“可能会去旅行一阵子吧！这一年来，太累了，压力太大了，需要去放空一下自己。” 付薇薇现在也是个小富婆了，她持有拜摩单车2678的股份，在收购交易后，将获得4800多万美元的现金和同等金额的惠民出行股权。 差不多算是财务自由了，或许还能像前世那样，成为新闻报道中的那个“你的同龄人在抛弃你”的话题主角之一。 “旅行完了以后呢？去做投资还是创业？” 张益达又追问道。 “额，暂时还没想好。”付薇薇答复道。 “嗯，我想邀请你担任惠民单车海外版btpbike的ceo。” 张益达决定吸收付薇薇这名人才，首先她很了解共享单车，带领拜摩单车完成了从无到有，以及投放数量达37万辆的创业过程。 她一个败军之将不适合担任惠民单车ceo。而且惠民单车一向是黄晓峰在负责管理，并且管理得很好。 在green滑板车成长起来前，惠民单车都算是惠民出行集团内最重要的业务和子品牌。 但让付薇薇去海外拓荒就很合适，权利不大，干得也是苦活累活。 要是干得好，张益达会让她接任更重要的职位。要是干得差了，就老老实实做股东，当个文艺女青年吧！ 张益达的话让付薇薇很惊讶，对方居然这么看重自己。 让自己去担任惠民出行集团三大子公司之一的btpbike的ceo。 btpbike，她知道，是惠民单车的海外版本，目前已经进入了新加坡，以后还会进入更多的国家和地区。 海外的共享单车市场，比国内都要大几倍。 做好了，海外业务完全能够吊打本土。 张益达让自己担任如此重要的岗位，不会是看上自己了吧！ 自己都三十多岁了，还是已婚妇女，应该不至于吧…… 也不一定，听说他们这种二十岁小伙子，就喜欢自己这种成熟风情…… “张总，我考虑一下吧！或者我旅行完了，再给你答复。” 尽管认为ceo的岗位不错，但多疑的付薇薇还是没敢答应张益达，想再多观察一下。 张益达也没当回事，在他想来，有缘共事最好，无缘也不勉强。 共享单车的海外业务，本来就是个鸡肋，他是不太重视的。 应该说是象征意义大于实际意义。 用一句话来形容就是“2015年，那是一个夏天，有一位小伙子在新加坡给风投商画了一个圈。” 因为黎兵和付薇薇要求张益达晚一些公布合并的消息，所以张益达就没太过声张，所有的谈判、交易都是私下进行的。 但想完全不走漏一点风声，那是不可能的。 并购这么大一公司，律所、审计公司，都要请过来起草协议，财务尽调，很多流程需要走。 这么多“陌生人”进驻拜摩单车公司，各种小道消息就不胫而走了。 付薇薇让几个员工放出声，说这是融资前的尽职调查。 反正也没打算瞒多久，多隐瞒一天是一天吧！ 戏耍了庞蕾近2周时间，付薇薇也有些心虚，这次算是把阿狸得罪惨了。 以后估计都不会和阿狸有什么交集了吧！ 还好是法治社会，不用担心自己哪天遭遇不测。 付薇薇给庞蕾打电话，委婉拒绝了蚂蟥金服入股的好意。 庞蕾只给她回复了一句话“好，好的很，祝你创业顺利！” 付薇薇也有些生气，心道你口气这么狂！杰克马知道吗？ 巨头企业了不起啊？还威胁自己了。 就这样，付薇薇对阿狸的一丝愧意也消失得无影无踪了。 在她想来，拜摩单车选择惠民，还真是选择对了。 起码人家张益达礼贤下士，懂得尊重别人啊！ 阿狸这作风，她是看明白了，绝对的狼性文化，强势无比，不能容许别人一丝违逆。 要是接受了阿狸的入股，自己怕是要慢慢被他们架空。 这种软刀子割肉，还不如惠民出行直接一刀来得痛快。 庞蕾很生气，她觉得自己算是很克制了，居然没在电话里和付薇薇进行撕逼大战。 她是大集团ceo，一言一行都需要注意。 挂断了付薇薇的电话后，她在想，到底是什么原因导致最后关头功亏一篑了呢？ 明明已经很接近成功了，现在出现这种情况。 整个共享单车行业，目前都被惠民单车的巨额融资所震撼，个个二三线单车品牌急得跟热锅上的蚂蚁一样。 蚂蟥金服作为入场的白衣骑士，拜摩单车绝对没理由拒绝我们的橄榄枝。 难道是抱上了更粗的大腿？ 庞蕾猜测，不是企鹅，应该就是千度，狗东也有可能。 同时庞蕾也有些懊恼，自己这次算是栽了，太大意了。 要是多对拜摩单车上点心，应该也不至于这样了。 在庞蕾想来，阿狸和蚂蟥金服的光环一开，国内应该没几家企业能够拒绝这么粗的大腿吧！ 同时，庞蕾也不想和付薇薇沟通太频繁了。 架子必须端起来，不然付薇薇漫天开价怎么办？ 庞蕾想了想，觉得有可能是那个“一票否决权”导致了此次的入股失败。 但这个条件，庞蕾是绝对不敢让步的。开玩笑，没搞到这个权利，阿狸不真成散财童子了？ 要步步蚕食，没这个一票否决权，还真的不好弄。 平复了一下心情，庞蕾又振作了起来。 拜摩单车不识抬举就算了，共享单车行业的单车品牌好几十家嘞！ 也不一定非要在一棵树上吊死，庞蕾觉得那个小蓝单车就不错。 庞蕾叫来秘书，叫她联系一下小蓝单车，就说阿狸和蚂蚁金服想和你们谈合作，方便的话，可以详细面谈一下。 王钢才和嘀嘀出行签署了收购协议没两天，正在等待打款中，幻想着财务自由以后的美好生活。 忽然他接到了一个自称蚂蟥金服ceo秘书的年轻女人的电话，对方还说我们ceo庞蕾庞总想和贵公司谈笔合作，想约你详细面谈一下。 王钢猜测蚂蟥金服不是想收购小蓝单车，就是就入股小蓝单车。 心里一阵埋怨，你们倒是早几天打电话啊！ 早几天，我也不至于被柳婧那个女人各种花式砍价啊！ 亏了，卖亏了！损失几个亿。 要是蚂蟥金服早点联系自己，说不定自己都不用卖公司。 有这么粗的腿，张益达算个毛线，自己又有战斗的勇气了。 “哎，我刚把公司卖给了嘀嘀。你们想谈合作，就找他们吧！ 好了，就这样吧！挂了！拜拜！” 王钢给庞蕾秘书这样说道，说完就把电话挂了，他是真的气，你们早几天打电话会死吗？ 办事效率这么低，迟早被锐向干死！ 庞蕾秘书跑来转告庞蕾，说“庞总，小蓝单车创始人说已经把公司卖给了嘀嘀。” 这个消息让庞蕾非常吃惊，她知道，共享单车行业，又有一家小巨头涉足了。 行业一二三名都因为各种原因投不了了，难道去投永安行？ 庞蕾不敢擅自做主，打算去找杰克马请示一下。 她相信，盖世无双的“风清扬”一定会给予她方向指引的。 第一百九十九章 里程碑事件 “马总，共享单车这事我办差了。” 杰克马刚从国外考察回来，就见庞蕾进自己办公室认错来了。 “怎么了？拜摩单车不同意我们入股？” 杰克马没有太过于重视共享单车，这玩意儿也没什么了不起的，撑死了百亿美金估值。 这点体量，还翻不起多大浪花。所以这点小事，他都交给庞蕾去办的。 庞蕾一脸难为情，咬咬牙说道“是，他们拒绝了我们的入股。” 杰克马摆摆手，说道“拒绝了就拒绝了，也没多大回事。再找一家扶持就行了。 除了惠民单车、拜摩单车，不是还有个行业第三的小蓝单车吗？ 你去找他们谈谈，拿下来的难度应该不大。” 庞蕾有些尴尬，深吸了一口气，说道“小蓝单车被嘀嘀收购了。” 杰克马挠了挠头皮，这就不好搞了，惠民属于张益达系，跟阿狸一向不对付。拜摩单车又拒绝了阿狸入股的好意。 嘀嘀的话，阿狸虽然是重要股东，但陈卫一直想摆脱阿狸的掌控，还引入了企鹅来平衡阿狸的力量。 也是个反骨仔，不值得再大力培养。 庞蕾见状，小心提醒道“还有个行业第四名的永安行，我觉得可以把他们作为目标。” 担心杰克马不了解共享单车近况，庞蕾又补充说明道 “永安行的母公司永安集团成立于2010年，其主营业务是“公共自行车系统生产商和专业运营服务商”。 这家公司相比于一般的共享单车创业公司，有很深厚的单车制造经验和运营管理底蕴。 主要进入市场晚了，落后惠民、拜摩这些头部选手很多。 但是他们一直在奋起直追，目前的市场份额已经跃居行业第四位。 如果有我们阿狸系的资金支持，我相信他们的步伐走得更快更远。” 杰克马皱眉问道“但惠民单车已经获得了15亿美元融资，单车投放数量很快将达到几百万辆。 永安行有追上去的希望吗？” 庞蕾点点头，说“有，而且希望很大。共享单车岗位技术壁垒并不高，拼的就是资金。 有我们阿狸的支持，接下来再让永安行并购几家单车企业，很快就能把市场份额追上去。” 杰克马觉得庞蕾太过于理想了，说起来容易，做起来难。 惠民单车手握百亿重资，让杰克马也在犹豫还要不要在共享单车行业和他们死磕。 阿狸虽然掏得起这笔钱，但也要考虑投入和回报比。 目前阿狸在多条线出击，大文娱，网约车，云计算……等领域的业务布局，都需要花钱。 好刀要用在刀刃上，不然阿狸根基再深，底蕴再厚，也有资源枯竭的那一天。 想了想，杰克马打定了主意，对庞蕾说“这样，你去和永安行接触一下，我们先投个一两亿美元下去。 如果他们业务有起色，能够快速缩小和惠民单车的差距，我们就再加大投入。” 庞蕾想了想，觉得马总的话还是很有道理，共享单车行业中，惠民的优势太大了，理智的做法就是少量投资，外加持续关注。 于是庞蕾说道“行，马总，就按你说的办。” …… 瞒了一阵子，惠民单车并购拜摩单车的大新闻还是瞒不住了。 因为付薇薇已经对全体员工公开了此收购信息，发了一篇告全体员工书。 “很感谢各位小伙伴这一年来的陪伴，为了更好的发展，经过管理层和全体股东商议，拜摩下一步将和惠民单车进行合并……” 这一下，拜摩单车员工群直接炸了。 “公司要卖了，哎，还是敌不过资本！我还想等待公司敲钟那一天嘞！” “兄弟，付总不是在邮件里面说了吗？惠民出行那边会接收公司员工。待遇一律朝惠民出行的员工看齐，还是有机会拿期权的。” “呵呵，还是太年轻。怎么可能接收我们全部人？职能重叠的部门，基本上都要砍掉吧！” “那怎么搞？那不是得重新找工作了？” “怎么搞？当然是维权啦！人力部门都在挨个谈话了。” 拜摩单车发生了这么大变故，媒体肯定像见了血的鲨鱼一样围了上来啊！ 合并这个事肯定是真的了，就是合并的交易细节，媒体还没有弄清楚。 但这也不影响他们编撰稿子，一篇篇文章就这样出炉了。 《大事件，共享单车老大把老二吞了》 《融资百亿后，惠民出行再次露出獠牙》 《最年轻的资本大佬“张益达”，出手不凡》 《共享单车行业要变天了，惠民单车势已成》 与此同时，嘀嘀也公布了收购小蓝单车，进军共享单车行业的新闻。 劲爆啊！ 不少媒体知道嘀嘀是惠民出行的股东，现在居然是收购了另外一家共享单车公司。 有大新闻，值得挖掘。 《嘀嘀收购小蓝，是否会对惠民单车构成威胁》 《越来越热闹的共享单车，谁将笑到最后》 《惠民单车股东嘀嘀另起炉灶，带你揭开陈卫与张益达的恩怨情仇》 张益达看到嘀嘀收购小蓝单车的新闻报道后，也挺惊讶的。 不过想想也就释然了，嘀嘀在惠民就一个没什么话语权的小股东。 嘀嘀又是专注出行领域的一家公司，肯定不会放弃共享单车这个交通出行流量入口。 想通此结后，张益达不再关心这些琐事，开始考虑起了接收拜摩单车的事情了。 拜摩单车有数百名员工，37万辆共享单车，入驻了几十座一二线城市。 怎么把拜摩单车的遗产平稳的接收过来？还是挺头疼的。 交易倒是简单，给拜摩全体股东付了20的现金，也就是首期收购款3600万美元，剩下的80分几个月多期进行打款。 股权上，惠民出行估值膨胀到386亿美元，新增发了466的股份，分配给拜摩单车原来的一众股东。 张益达和原来惠民出行的一众股东，持股都稍微下降了一点。 比如说张益达，相比b+轮融资，他在惠民出行集团的持股比例从3885％下降到了3704。 这些都挺好安排的，难的是拜摩单车的员工。 张益达给付薇薇许诺的是愿意接收绝大部分原拜摩员工，但是要经过惠民单车公司这边的面试考核。 这其实就是给双方找个台阶下，肯定接收不了太多人，太多职位重叠了。 惠民单车有500万辆单车的造车计划，并且还要往四线，五线城市下沉。 公司规模扩大，肯定还要招收很多员工，所以张益达就让人力部门暂时停止了招聘，先接收考核拜摩单车这批人。 这种操作，也是最大限度的让拜摩单车原来的员工有机会入职惠民，不至于丢掉工作。 张益达也知道，在大城市上班并不容易，有些员工拖家带口，上有老下有小的。 特别是一些互联网公司中年员工，被优化后，可能原来的体面中产生活都维持不下去了。 这种巨大的心理落差，可能会让一部分人接受不了，走入歧途…… 张益达自己也算不上一个特别高尚的人，只是说尽量做些力所能及的事吧。 惠民出行集团安排了多组hr，联合原拜摩的hr团队，对拜摩单车全体员工进行了多轮考核。 考核完后，惠民出行集团人力总监向张益达汇报道 “张总，经过我们多轮面试考核，拜摩单车那边来参加面试的421人，只能通过148人。” “这么少？其他人是水平不够吗？”张益达皱眉问道，他说了要留下大部分人，结果一半都没达到。 人力总监摇摇头，说“有些人水平倒是不差。只是我们和拜摩单车都是同行，太多岗位重叠了。 我们就只能从缺少的岗位中优中选优了。” 张益达微微点头，他也知道，不能说所有人都全盘接收了。 接收那么多人，工作量不饱和，怕是要给本来就艰难的惠民单车财务情况雪上加霜。 “这样，你联系一下锐向、拼哆哆、抖视、益民网金、佩特网……这些公司的人力总监，让他们也过来挑一些人吧！ 尽量把这些人多接收一些吧！咱们收购了拜摩，也要做好善后工作。” 张益达想到了自己的其他公司，都是在飞速发展中，员工的需求量还是挺大的，正好帮惠民也承压一部分。 …… 永安行和阿狸的谈判很顺利，主要是共享单车行业大变天，拜摩、小蓝这些都抱上了大腿。 永安行要想生存下去，也得找个靠山。 就这样，阿狸联合蚂蟥金服，向永安行股权投资了5000万美元，拿下了51股份。 另外阿狸又向永安行提供了一笔5000万美元的低息债权融资。 其实按庞蕾的意思，是想全资收购对方的。 但永安行的管理层死活不同意，好不容易才抱上你们大腿，你们必须得带上我玩啊！ 永安行管理层主意也打得很好，现在一次性出售股份，才赚多少？ 靠着阿狸，把永安行做起来了，过几年再卖，那赚得更多啊！ 所以庞蕾退而求其次，控股了永安行，并且把日常经营权继续交给了永安行管理层。 庞蕾也是看上了对方多年的从业经验，准备让他们把公司做起来后，过几年，再慢慢清洗。 阿狸控股永安行的新闻，很快就被曝光出来了。 吃瓜群众也是看呆了，最近共享单车行业大变天啊！ 算得上是里程碑事件了！ 惠民并购拜摩，嘀嘀收购小蓝，阿狸控股永安行。 都是大公司入场啊！个个肥的流油，是不是要给用户来点实惠啊？ 第两百章 拉国家队上船 “欢迎各位领导莅临锐向指导工作。” 锐向会议室内，张益达挨个和各位银行系、保险系领导握起了手。 “张总，不用这么客气。这次到锐向来，可是来跟着你这个创业天才发财来的。 你可要多多关照一下咯！” 说话的是国家开发银行投资部老总，虽然背靠大树，但也没有摆什么官威。 国家开发银行是政策性银行，注册资本4000多亿人民币，管理资产超过12万亿人民币…… “哪里哪里，我这就小打小闹而已。”张益达谦虚道，在座的个个都是大佬，不仅在大型银行和保险机构任职，还有行政编制。 “那张总给我们介绍一下锐向集团吧！你们和蚂蟥金服，可是近2年来风头最劲的金融科技公司啊！ 有什么高科技产品，都给我们展示展示，也让我们开开眼界。” 说话的是中金公司投资部老总，一位戴着眼镜的儒雅中年男士。 益民网金上市，照顾了中金证券的生意，他们则投桃报李，来参加锐向集团的d轮融资洽谈。 “我知道锐向集团的魔宝支付，你们那个移动支付业务推广得挺好的。大街上买瓶水，都可以扫二维码支付，确实很方便。” 中国太平洋保险的投资部总经理这样说道。 “哈哈，是吗？魔宝支付今年来，一直在加大推广力度，如今有超过1亿人的活跃交易用户。” 张益达笑着对太平洋保险老总说道，手上也没闲着，快速打开了会议室的投影仪，把介绍ppt放了出来，开始介绍道 “锐向金融科技集团成立于2013年10月，目前有3528名员工，科研技术人员占据65，是一家以科技驱动的新金融企业…… 整个集团有五大事业部，涉及支付、金融超市、财经、消费金融、财富管理、个人大数据征信、金融科技tob输出……等多项产品和服务。 国内注册总用户超过35亿人，在多个领域做到了行业第一…… 在国外，锐向与新加坡领先的互联网公司grab合资成立了grabpay，持有合资公司49股份…… 与印度尼西亚gojek等三家知名互联网公司合资成立就rpay，持有合资公司51股份…… 韩国和印度的几家移动支付公司，锐向也在和对方进行洽谈，下一步将在两国当地，或合资、或收购，成立两家立足于本土的移动支付公司…… 另外，锐向还投资了几十家国内和海外的互联网公司，目前大部分都进入了下一轮融资…… 投资账面回报已超过10亿美元……” “了不起啊！短短两年时间，锐向集团取得了这么大的成就。 还把业务做到了海外，扬我国威啊！” 中银资本总经理听完张益达的介绍，率先夸赞道。 “我们这也是响应国家一带一路号召，走出国门，到海外去，让世界看看我们中国企业的科技能力。” 张益达知道在座的各位领导就喜欢听这些，就把话说得好听一点。 “不错，紧跟时代，张总的眼光很好嘛！” 工银资本总经理朝张益达比了个大拇指，夸了一句。 “锐向是一个不错的投资标的，张总，谈谈估值吧！” 建银国际的老总快人快语，直接询价了。 张益达深呼吸一口气，说道“投前252亿美元！” 这个价码把一直没开口说话农银投资总经理吓了一跳，说道 “多少？252亿美刀？太贵了吧！” 其他几位老总也纷纷点头，说道 “张总，上一轮融资都才100亿美元吧！这还不到一年，就翻了一倍多！” “是啊！锐向才成立两年时间啊！252亿美金估值，泡沫太大了。” “我们管理的资产都是党和人民的，必须要付党和人民负责。张总，你可不能胡乱开价啊！” “就是，张总，我们可不是那些外资风投。咱们就讲究点实实在在的东西。” 张益达早知道他们是这个反应，笑了笑，又说道 “锐向集团剔除魔宝支付，ai、大数据、区块链、云计算四大前沿科技后，14年度的净利润是47亿元人民币。 按30倍pe，这部分业务估值可以达到1410亿元人民币，折合成美元就是230亿美元。 四大前沿科技我们光投资搞研发，就砸进去了几十个亿，估值不会少于20亿美元。 再一个就是魔宝支付，我们的体量差不多是支付贝的六分之一。 蚂蟥金服估值超500亿美元，有三分之二都算在支付贝的头上，那就是333亿美元。 魔宝支付估值个55亿美元，不为过吧！ 锐向产业投资基金还持有几十家互联网公司的股权，价值超过20亿美元。其中，属于锐向出资和分红的部分，加起来价值超过10亿美元。 林林总总，锐向加起来估值应该在315亿美元。” 张益达看了看众位老总的脸色，有惊讶，有怀疑，有欣喜，反应不一。接着说道 “我也想为国家做点贡献，就把估值打了个8折，从315亿美元优惠到了252亿美元。 这种让步，不是谁都能享有的。 锐向将来的目标，估值是千亿美元打底，成为让世界瞩目的金融科技公司。” 张益达口号喊得很响，众人都不接话，怎么可能看不明白张益达的用意。 自己等人，代表了工农中建四大行，外加国开行，还有太保保险。 有了这6家公司入股，给锐向背书，锐向将来的国内业务发展，绝对是如鱼得水。 什么为国家做贡献！你就接着忽悠吧！ 至于锐向的千亿美金目标，众人考虑到张益达近2年创立的种种奇迹，还是极有可能达到的。 一个在校大学生，两年时间，完成了从0到百亿美金的突破。 好像美国也有个这种天才，叫扎克伯格，倒腾了一个社交软件，现在估值都好几千亿美金了。 咱们国家人口众多，比美国足足多了3倍多，出个这种天才也正常吧！ 阿狸，企鹅不也是大几千亿美金，锐向的魔宝支付居然顶住了这两大巨头的压力，支付市场份额不降反升。 将来，达到甚至超越这两大巨头，还是有那么一丝可能性的，尽管可能性不大。 “30倍市盈率，有些过高了吧！金融股，像我们四大行，也就五六倍。” 中银资本总经理反驳道。 “是啊，我们工行上市这么多年，市盈率几乎就没超过10倍。 30倍，太荒谬了。” “可不是嘛！照这个估值，锐向都快赶上我们建行了。” “几位老总，我们不是传统金融机构。我们是互联网金融，估值怎么能对标传统企业呢？ 对标企鹅，阿狸，30倍pe，再正常不过了。” 张益达据理力争，他是很想拉这几家公司入股的。 前世蚂蟥金服那么牛，还不是拉了国开行和四大保险入场。 中国是人情社会，朝中有人好办事。 “最多15倍估值，基本业务给你估值115亿美元，算上其他业务，加起来就是200亿美元估值。 至于什么8折优惠，我们也不要你的。国家不占你这个便宜。” 农银投资总经理也是个狠人，一刀就砍了52亿美元下去。 “按这个估值法，淡马锡，黑衫资本，这些外资股东那边我也没法交代啊！” 张益达开始搬外资来当挡箭牌，不过说真的，按15倍pe融资了，外资绝对要找麻烦。 怀疑张益达输送利益什么的。搞不好，就跟杰克马一样，国际名声都坏了。 “张总，那这个就需要你去给外资股东做沟通工作了。 我们这6大股东入股锐向集团，除了资金，还会带来很丰富的资源。 包括我们各自的公司都可以和锐向进一步加深合作。 有时候啊，这资源，才是最无价的。” 国家开发银行的老总发话了，论级别，在座人当中，他是最高的，所以其他几大机构都为他马首是瞻。 张益达知道他的意思，要把资源折算进去入股。 这么做，无可厚非。 但张益达已经给了60多亿美元的优惠了，再优惠，其他股东那没法交代啊。 “这价格太低了，我让步这么多，已经被外资股东诟病了。 再做让步，外国人眼里可揉不进沙子。 他们会觉得损害了他们的利益，闹到国际上去了，锐向后续的融资就麻烦了。 锐向的全部业务布局要展开，特别是海外业务，可能还要引入多个国家的主权财富基金。 我不能为了这一轮融资，就断了锐向将来的路。” 张益达语气坚定，打死也不再让步了。 几位老总互相看了眼，最终太保老总出来表态道 “这样吧！我们再加个10亿美元，210亿美元就是我们最后的底线了。” “各位老总，这样吧！我跟你们签署个对赌协议，就赌下一轮融资的估值。 要是下一轮融资估值没达到400亿美元，我就转让一部分股权给你们做补偿。” 张益达知道，无论怎么忽悠，都忽悠不了这群官僚的。 投不投资锐向？对于他们来说，并不是特别重要。 他们是怎么想的呢？不求有功，但求无过。 要是投资锐向，估值高了，投亏了，可是要背负责任，打板子的。 特别是投资锐向还不是一笔小数目，几亿美元起。 这么大金额，搞出点什么问题，影响仕途啊！ “下一轮融资是多久？有个时间限制吧！不可能三年五年吧！ 还有股权补偿，怎么个补偿法。一并说来听听吧！” 农银投资的老总感觉张益达这主意挺不错的，又问道。 “下一轮融资，时间限定在两年以内。没达到400亿美金投前估值，这轮融资就按210美金来。 差多少股份，锐向的管理层都补偿给你们。” 几位老总不说话，还是衡量起来。 这个方案，他们感觉挺旱涝保收的，也不用担心承担风险，背负责任了。 要是锐向两年内估值超过400亿美元，他们的年投资回报率有二十几个点。 要是没达到400亿美元，锐向管理层则对他们进行股权补偿，也不吃亏。 至于下一轮估值低于250亿美元，本身常规风投就有棘轮条款，估值下降了，也是需要管理团队进行股权补偿的。 这倒不用担心！ 第两百零一章 海外扩张 张益达提出来的对赌，无疑挠到了各大银行和保险投资部负责人的痒处，他们回到各自公司后，迅速召开了会议，将投资事宜敲定了下来。 最终由国开行领投125亿美元，四大行、太保保险各自跟投25亿美元，对锐向完成了总额为25亿美元的d轮融资。 本轮融资完成后，锐向估值提升到了275亿美元。 锐向集团股份变更为 张益达3818 林真阳425 锐向企业管理（期权池）485 企鹅1818 黑衫资本1364 淡马锡697 真科基金121 sbi121 ggv121 启明创投121 国开行455 中银资本091 农银投资091 工银资本091 建银国际091 太保保险091 经过了abcd四轮融资后，张益达持有的锐向股份虽然不多了，但依然是第一大股东，持有7923的投票权。 林真阳手里还有882的投票权，算上张益达，管理层合计持有8805的投票权。 释放了这么多股份出去，也换来了企业发展最急需的资金，同时编织出了一张巨大的关系网。 关系网里面有华尔街巨头，国内互联网巨头，新加坡主权财富基金，国内四大行…… 锐向的根基，基本上已经打牢靠了，张益达也可以把全部心思聚焦在业务上了，不用担心一些“宵小之徒”和“伸手党”在背后搞小动作。 另外，锐向集团董事会席位再次扩大。 企鹅掌握3席董事会席位，黑衫资本有2席，淡马锡有1席，国开行有1席，四大行加上太保，也掌握1席董事席位。 外部股东一共掌握8席董事会席位，张益达把董事会席位增设成17席，管理层掌握另外9席。 在董事会议上，管理层的话语权依旧是最强的。 d轮融资的首期款子5亿美元到了锐向账上后，张益达全数拨给了兰澜，让她发起设立第三期锐向产业基金。 韩国还有印度的几家互联网企业，经过兰澜一系列的谈判，意向都达成了，就等付款了。 兰澜催促张益达好几次了，张益达也知道不能再拖了，再拖搞不好入股的机会都拖没了。 兰澜拿到钱后，带着投资团队火速飞往了韩国。 首先找上了蓝洞工作室，以25亿美元的代价并购了对方，并要求对方管理层必须留任三年，同时让他们开发一款战术竞技类射击游戏，命名为《绝地求生》。 这25亿美元不是锐向产业投资基金掏的，是张益达以个人名义向工商银行质押了一部分益民网金股份贷出来的。 兰澜相当于帮张益达干了一次私活，不过她也没有怨言，大老板相求，自然要帮他完成了。 兰澜又按照张益达提供的线索，给爱尔兰人布兰登格林发了封邮件，邀请对方来韩国出任首席游戏设计师，并称愿意为对方提供一切想要的资源。 布兰登格林出生于一个军人家庭，军营大院长大的他，小时候就喜欢射击类游戏。 年轻时候先后做过画师、摄影师。中年的时候他爱上了一个巴西女子，并远赴巴西追爱，但是这段感情仅在第二年就宣告破裂，情场失意的格林开始专注于游戏。 那时候他一直在研究一款射击类游戏——武装突袭2的day-z大逃杀模组，后来他基于自己在游戏中发现的一些缺点，开始改良武装突袭3的模组，开始陆续得到业内的关注和认可。 并被当时大火的h1z1看重，开始真正走上职业化的游戏之路。 当时h1z1公司为格林打造了一个叫“h1z1kgofkill“的游戏项目，但是格林并没有做多久就发现这款游戏也不是自己想要的，于是又重新返回去研究自己的武装突袭3的模组。 布兰登格林已经三十多岁了，整天窝在家里研发游戏。 婚姻也失败了，父母非常为他担忧。 当布兰登格林收到蓝洞工作室发给他的offer后，毫不犹豫踏上了前往韩国的旅程。 他知道这是一个难得的机会，只要对方愿意提供他需要的一切游戏资源，作为回报，他一定要留下来，做出一款震惊世人的火爆射击游戏出来。 韩国版镁团，woowabrothers，锐向产业投资基金向对方投资了4500万美元，拿下了75股份。 vivarepublica，作为韩国最大的p2p公司，兰澜代表锐向产业投资基金向对方投资了5000万美元，拿下了25股份。 并联合对方，在韩国成立了一家合资移动支付公司－toss，锐向又注资了1000万美元，控股51股份。 另外，锐向还将从魔宝支付抽调一支小组，进入toss，将中国先进的移动支付技术带到韩国。 接着，兰澜转战印度。 去之前，张益达就叮嘱过她女孩子去印度，一定要保护好自己。 到了印度后，兰澜请了一支安保团队，一直在各个城市的繁华中心活动，打死也不去贫民区。 没办法，阿三太牛笔了，堪称人中泰迪。 shopces是印度第四大电商公司，在市场份额在被本土前三大巨头步步蚕食的当下，还给兰澜报价11亿美元。 兰澜汇报给张益达后，直接被张益达放弃了。 他记得，前世shopces一直在走下坡路，在19年的时候以不到1亿美元的价格卖身了。 张益达觉得不能当这个冤大头，来印度又不是做慈善，是来赚钱的。 就算要收购对方，也要再缓两年。等拼哆哆发展起来了，同时对方衰落了，才是最合适的出手时机。 印度版“嘀嘀”o，锐向产业投资基金向对方投资了1亿美元，拿下了667股份。 印度版“大众点评”zoato，锐向向其投资了5000万美元，拿下了1667股份。 byjus，印度版“好未来”，投前估值才15亿美元，增值空间是非常大的。张益达让兰澜向其投资了5000万美元，拿下了25股份。 obikwik，这是印度一家初创的移动支付公司。锐向产业投资基金出资1亿美元，收购了对方全部股权。 同时，魔宝支付将派遣员工去印度接收这家公司，打造印度版“魔宝支付”。 policybazaar，印度版“平安好医生”，锐向投资了4000万美元，拿下了对方91股份。 delhivery，印度版“顺风快递”，锐向投资了5000万美元，拿下了该公司125股份。 oyo酒店，兰澜代表张益达个人投资了其b轮融资1亿美元，获得了其10％股权。 该公司创始人李泰熙通过和兰澜的交谈，知道锐向的创始人和自己还是同龄人。 所以他对张益达很感兴趣，还说要来中国拜访张益达。 兰澜转告了这一消息，张益达猜测这个李泰熙多半在打中国酒店市场的主意了。 李泰熙把oyo酒店模式带到中国后，也做得挺成功的。 oyo中国从印度总公司独立拆分出去，融资超过了9亿美元。 如果他想借助张益达的人脉来打开中国市场，张益达也不会拒绝的，只不过要对方付出点股份代价。 兰澜韩国、印度转悠了一圈，投资并购、设立了11家公司，韩国4家，印度7家。 总共花出去了845亿美元，锐向产业投资基金投出去495亿美元，把张益达拨付的5亿美元花得差不多了。 收购蓝洞工作室的25亿美元，投资oyo酒店的1亿美元，则是张益达个人名义出资的。 张益达持有的益民网金股份价值超过28亿美元，找工商银行很轻松的就股权质押获得了5亿美元贷款。 因为股票没到解禁期，没法套现。就算到了解禁期，大股东也不好大笔套现。 所以改善生活，进行投资，一般上市公司大股东都是进行股权质押。 …… “阿罗拉先生，雅虎rb是rb最大的搜索引擎和门户网站。 而锐向拥有领先的移动支付技术和推广经验。 我们两方合资成立电子钱包，绝对可以在rb占据一席之地。” 张益达在锐向办公室接待了从rb而来的雅虎rb董事长尼克什·阿罗拉及其随从高管。 雅虎rb属于日美合资公司，为rb孙正义的软银公司控股。美国雅虎拥有其34的股份，15的资本来源股市，孙正义拥有51的股份。 目前孙正义卸任了雅虎rb董事长的职位，由尼克什·阿罗拉接任了这一职位。 阿罗拉是印度人，曾经担任谷歌欧洲副总裁，14年被孙正义挖到软银来的。 孙正义很器重这一位，还打算培养成为接班人。 “张先生，我们此次中国之行，就是为考察贵国的移动支付而来的。 我们可以同意双方共同设立电子钱包公司，但控股权必须由雅虎rb掌握。” 阿罗拉也提出了自己的条件，他是听从孙正义的吩咐，前来中国进行考察的。 目前全世界，移动支付发展最蓬勃的就是中国了，他也认为很有考察学习的意义。 按理说，软银是阿狸最大的股东，应该优先去考察蚂蟥金服。 但因为杰克马的骚操作，阿狸一直都不是蚂蟥金服的大股东，只是享有后者375的分红权益。 股份的事情，虽然杰克马一直承诺给阿狸落实好。 但拖了这么几年了，一直没有给落实。 孙正义准备给老马上点眼药，就让阿罗拉到锐向来考察了。 张益达对阿罗拉的到访，起初也挺惊讶的。但很快也猜测到了，应该是孙正义对老马有所不满。 rb市场，张益达本来都打算放弃了。但有送上门的合作，当然没有理由拒绝啦。 中国游客去rb旅游的时候，买个马桶什么的，没有移动支付也挺不方便的。 所以张益达点头说道“可以由贵公司控股，但锐向有个条件，就是要和这个合资电子钱包进行合作，共同推动跨境支付业务。” 通俗的来讲，跨境支付就是中国消费者在网上购买国外商家产品或国外消费者购买中国商家产品时，由于币种的不一样，就需要通过一定的结算工具和支付系统实现两个国家或地区之间的资金转换，最终完成交易。 魔宝支付已经向监管机构申请获得了跨境支付业务许可证，目光自然也投向了海外市场。 新加坡、印尼、韩国、印度都有了布局，再加上rb，就布局了五个国家了。 “当然没有问题啦！合作愉快，张先生。” 阿罗拉略做考虑，便答应了下来。热情的和张益达握起了手。 双方又商议了一阵，合资公司命名为paypay。 名字是阿罗拉取的，张益达觉得这名字有些怪，但想到前世雅虎rb的支付公司也叫这名字，也就释然了。 雅虎rb注资5100万美元，持有合资公司paypay51股份； 锐向注资4900万美元，持有合资公司paypay49股份。 同时魔宝支付还要派遣一些中国员工到paypay办公，负责前期支付系统的搭建与业务推广。 第两百零二章 进击的共享单车 “张总，拜摩单车的资源基本已整合完毕，我们运营的单车总数量已经超过200万辆了。 拜摩的三十多万辆共享单车主要分布在一线城市和二线省会城市。 这部分单车，我们将陆续进行回收，运到各地油漆厂，将车身重新喷漆。 待车身漆全部喷成绿色，并且印上惠民单车的logo后，再重新推向市场。 整合完拜摩这批单车后，我们在一二线城市的单车覆盖率将得到更一步的提升。 另外，下单给富士达的500万辆订单中的首期100万辆将陆续下生产线，不日将运抵四线城市。” 黄晓峰开始给张益达汇报近段时间的工作进度，他现在可称得上是春风得意马蹄疾。 惠民单车的崛起之势已经不可挡了，作为ceo的他走到哪里都是一片恭维。 “除了单车进行接收，我们尽量还要把拜摩单车的用户完完整整接收过来。 拜摩单车在一二线城市有几百万的活跃用户，这部分人，只有一小撮跟惠民出行的客户重叠。 大部分的人，还是只会选择一家单车缴纳押金，成为其忠实用户。 接下来的用户迁移工作，你一定要多加注意，减少损耗。” 拜摩单车最值钱的两块资产，除了单车就是用户。 张益达很关心用户会不会抵触平台迁移，所以再次给黄晓峰叮嘱道。 “张总，放心吧！准备工作全部给准备妥当了，原来的拜摩单车用户拿原先的账号密码就能登录惠民单车app。 另外，迁移用户还可以获得一张骑行月卡。 拜摩单车app上面的banner，消息通知全部挂满了平台迁移提醒。” 黄晓峰笑着道，张益达担心的这些事情，他早就考虑进去了，绝对不会出岔子。 张益达见黄晓峰这么胸有成竹，也就不再强调，换了个话题问道 “你对嘀嘀收购小蓝，阿狸控股永安行怎么看？” 一听张益达这话，黄晓峰脸色郑重了起来，说“一家小巨头，一家大巨头，都有个共同点－有钱并且舍得砸钱。 都不是易于之辈！我们必须重视起来。” 张益达见黄晓峰没有被短暂的胜利冲昏头脑，头脑还是很理性的，赞赏的看了他一眼，又说 “那你觉得该如何对付他们？” 黄晓峰没说话，默默地从口袋里掏出一包香烟，散了一支给张益达，给张益达点燃后，又将自己嘴里的香烟点燃，吞吐了一个白烟，才徐徐说道 “必须趁他们现在还没立足脚，打痛打垮他们。 现在沉没成本不高，他们见在共享单车占不到便宜，再往里面砸钱就得好好斟酌了。 要是等他们砸进去太多钱，沉没成本太高的时候，怕是就要和我们死磕了。” “怎么打痛打垮他们？”张益达又问。 黄晓峰目光灼灼的看着张益达，说“找出他们进入的城市，精准打补贴战。” “没有更好的办法？”张益达皱眉不已，补贴战就是杀敌一千，自损八百的狠招。 黄晓峰摇摇头“没有更好的办法了。单车的用户谈不上忠诚度，谁便宜就骑谁的。” 张益达又问了句“那你说的打精准补贴战是什么意思？” 黄晓峰见张益达没有直接拒绝，就知道有戏，凑近身子说道“小蓝单车和永安行目前主要进驻的城市都是一二线城市，我们就在这些城市给他们打价格战。 像三四线城市，我们就实行另外一套机制。卖免费骑行卡也好，五毛半小时也好，反正不能完全免费。 用三四线城市造血，来堵住一二线城市的失血。” “这叫什么事？区别对待吗？三四线城市的用户还不得闹翻天？” 张益达心想这主意是好主意，但套路少了点，怕是要被用户拉出来鞭尸。 黄晓峰挠挠头，贼笑道“做隐蔽点就没事了。” “咦，你看这样行不行？”张益达想到了一个很好的主意，继续说道 “一二线城市和三四线城市的用户，我们都卖骑行卡。 一二线城市的用户购买一张骑行卡，我们给他们返现一张同等金额的瑞民理财代金券。 比如说，购买一张10元钱月卡，我们就给用户返现一张10元钱的无门槛理财券。 再让瑞民理财那边推出一个专门的标的，7天的，用户拿这张代金券去购买7天的理财产品。 7天后，这10块钱连本带息就还给了用户。 相当于，买月卡没花钱，多了一个投资变现出来的流程。” 黄晓峰则在深思，这么做还不是搞免费策略，只是多了个投资体验流程。 这张总，怕是又在打帮瑞民理财做推广的主意了。 黄晓峰苦笑道“张总，多了一个流程，我怕用户体验不太好啊！” 张益达知道他的言外之意就是搞免费就搞免费，何必整那么多弯弯道道啊！ 张益达又说“先听我说完。三四线城市用户购买骑行卡，赠送拼哆哆购物代金券。 恰好拼哆哆要做用户下沉，这部分代金券成本就由拼哆哆来掏。 惠民单车就可以坐享净利润，算得上是双赢。 而且所有用户表面看起来都是一视同仁的，都是买了骑行卡，才能免费骑行的。 并且所有购卡用户，我们都是赠送了“礼物”的。” 张益达的算盘打得很精，就是要用惠民单车的流量来给旗下其他业务导流。 像拼哆哆马上就要融资了，融到钱就要做营销，恰好通过惠民单车业务下沉来帮助拼哆哆触达三四线城市用户。 黄晓峰不说话了，这难道就是贾总最近提的“生态化反”概念？ “还有我们的王牌，授信绿豆信用免押金骑车该使出来了。 永安行那边，估计要和芝麻信用展开合作了。 我们藏着掖着也没意思，好牌也该打出去了。” 张益达又吩咐道，之前一年时间都没拿出绿豆信用，就是怕免押金骑车影响惠民单车给瑞民理财的导流效果。 现在瑞民理财也做起来了，阿狸又在步步紧逼，杀手锏也该拿出来了。 免押金骑车在前世就证明了效果，使用后，带来的用户量和订单量是可以翻倍的。 “真的？那太好了。” 黄晓峰有些惊喜，他自从知道“绿豆信用免押金骑车”模式后，就一直念念不忘的。 可是张总一直不允许上线这个功能，现在有了这个大杀器，他战胜一小一大的两巨头就更有把握了。 …… “呼呼……” 张益达一身运动装，满头大汗的扶着一辆小绿车在那气喘吁吁。 “好了没有啊？我都要累死了。腿都要失去知觉了。” “额……我刚刚手抖了一下，要不重拍一遍。” 赵尔雅正拿着相机给张益达拍骑行视频，忙活了一整天，拍了几十条短视频，但都因这因那的，导致她不满意。 她这个不满意，可把张益达祸害惨了。 “你专业点好不好？我真的快蹬不动了。” 张益达猛灌了一大口矿泉水，又说道“那拍最后一次了，你手可别抖。” “不会的。这次肯定过。” 赵尔雅瓮声瓮气的说道，起初知道张益达要给惠民单车拍一条宣传短视频，她就自告奋勇来了。 张益达之所以拒绝了专业拍摄团队，选择让赵尔雅来掌镜，也是因为两个人聚少离多，难得有时间在一起。 “准备好了没？我要开始了。” “3-2-1，开始。” 张益达骑着辆小绿车，从远处骑行而来，最终停在了距离镜头两米的位置，斜靠在坐凳上，对着镜头说道 “生命在于运动，惠民单车骑行里程挑战赛等你来战……” “好了！完美收工！” 赵尔雅在那欢呼雀跃，张益达绷着的身体终于舒展开了，凑过去观看起了拍摄的视频。 视频拍了一大堆，全部交给专业剪辑人员剪辑去了，很快就把最终版本剪辑出来了。 这条短视频，被惠民单车挂在了首页最显眼的位置。 不少惠民单车的用户点击了进去，观看起了视频。 “惠民单车骑行里程挑战赛？” “设置每日，每周，每月，以及年度四大挑战赛事。” “有城市排位，全省排位，全国排位，三类排位。” “获得四大挑战赛事排位者，将获得4大赛事x3类排位，共计十二等奖励。 每日发放10万元现金奖励，每周发放100万元现金奖励，每月发放1000万元现金，年度累计发放2亿元现金奖励。” “另报名参与者每日骑行满1公里，都有机会获得随机免费骑行卡、拼哆哆购物券、瑞民理财投资代金券……” “挑战赛中成绩优异者，有机会受邀参加惠民单车第一届“单车马拉松”比赛。” 张益达的这条短视频也发在了抖视上面，被抖视官方给予了最大流量推广与曝光。 同时，抖视官方也发起了一个活动骑惠民单车，拍抖视短视频，集赞最多的用户将获得某某奖励。 张益达还把这条短视频发了一个朋友圈，获得无数大佬点赞。 庞蕾说“张总，好手段啊！” 张益达看着她老公的面子，给她回复了句“献丑了！献丑了！” 波尼马说“惠民单车什么时候入驻微信九宫格啊？” 张益达给他回复道“穷，用不起。” 波尼马也很有意思，又回道“友情价，我让老任过两天来找你谈。” 张益达回复道“好，叫他来吧！” 刘永浩也给张益达点赞了，评论道“这活动不错。号召全国人民绿色出行，强身健体。” 张益达给他回复道“对，这也是我们的出发点之一。” 雷君评论道“大米手环和单车还是很搭配的，我觉得惠民app上面可以建一个运动装备商城。” 张益达一看，顿时就乐了，回复道“好建议，要采纳。” 嘀嘀和阿狸就坐不住了，这惠民最近就跟发疯了一样，买骑行卡送各种各样的券，又推出骑行里程挑战赛。 来势汹汹啊！小蓝单车和永安行很快也推出了类似的活动，骑永安行送余额宝体验金，骑小蓝单车送嘀嘀打车优惠券…… 第两百零三章 抖视，记录美好生活 “张总，我们抖视的注册用户突破了1000万人了！” 已经升任抖视ceo的张岚兴冲冲的跑进张益达办公室，向他通报喜讯。 “哦！” 张益达表现很冷淡，吐了一个字便没有再说话，头都没抬，依旧在那翻阅，审批文件。 张岚心慢慢沉下去了，知道张总这是对自己的工作不满。 张岚有些委屈，抖视2月份组建的团队，6月上线的app，现在9月份，上线三个月就斩获了1000万注册用户。 她认为这成绩已经不差了。结果到了张总这里，却不被对方所满意。 好一会儿后，张益达才把文件丢在一旁，抬头看着张岚，说“知道你错误犯在了哪里吗？” 张岚楞了下，然后头摇得像个拨浪鼓一样。 装可怜是吧！张益达却不吃这一套，继续批评道 “你犯的最大错误就是没有去足够了解用户。 现在的抖视，工具属性更大过社交属性。 人家只把抖视当成一个视频剪辑软件，而不是像微博，微信那样的社交软件。 为什么会这样？ 说到底还是内容，内容不够多，不够吸引人。” “那……该怎么操作啊？” 张岚起初还有些不服气，但想了想抖视后台用户留存时间和打开频率，确实不太理想，快沦落为一款工具软件了。 张益达笑了笑，说“很简单，找准受众。现在最火的是什么？是直播。 宅男最喜欢看什么？看女神。还有游戏。 就从两方面入手，你去找公会谈谈，让他们叫旗下主播剪辑点游戏短视频发抖视上面。 秀场主播的话，先找几个舞蹈跳得好的。来点大长腿热舞视频。**丝就好这一口。 他们入驻我们平台，我们也按照视频点赞量等数据给予一定的创作补贴。 当然，一定要注意好尺度，内容审核工作要做好。 除了这些外，你再去旅行攻略平台拉点人。 那些人旅游就喜欢拍照片，拍视频。咱们给他们提供一个剪辑视频，分享视频的好地方。 另外，技术流的人才也好好发掘一下。给这类创作者也多倾斜一些流量。 有了好的内容，自然可以吸引更多的用户。 不一定每个用户都要拍视频，他们一大部分人当看客也行。 我们只要盯着活跃用户量，和使用时长，这两个点就行了。” 张岚觉得自己还是太单纯了，张总的这些玩法才叫接地气，重重的点点头，说“好，我这去行动起来。” “嗯，ically做得就很不错，你多向杨陆，马俊他们两人请教一下。 美国现在一些明星都开始入驻ically了，发展状况很喜人。 你不要对他们二人有成见，不耻下问才是王道，有什么拉不下脸面的。” 张益达的这番话说的张岚脸色通红，又羞又臊。 她自己也知道ically发展得比抖视好，但她就是拉不下脸去请教人家。 现在被张益达点明了，简直恨不得找个地缝钻进去。 “好，我等会儿就上楼就找杨陆。就怕他不肯指点我。” 张益达暼了她一眼，说“他没那么小气的。我之前就和他沟通过了，让他和你多沟通一下。 大家都是一个整体，齐心协力把公司做起来才是对每个人最有益的。 期权也是从抖视母公司发出去的，抖视发展得好，也是杨陆他们乐意看到的。” …… 王明今年三十出头，是一家游戏公司的程序猿。 头发微秃的他，性格比较沉闷，不喜欢酒吧，不喜欢夜店，就喜欢下班后宅在出租屋里看看直播。 他每个月月薪2万多，但直到现在，他都没有一个女朋友。 别人说他没女朋友，可他却不这么认为。 今天他像往常一样，下班后泡了一桶泡面，打开电脑，准时观看起了他“女朋友”的直播。 “明哥来了啊！才下班吗？吃饭没有？” 女主播“小白兔”看到一个id名叫“明天会更好”的观众进直播房间了，就知道是她的土豪大哥“明哥”又来了。 明哥现实工作中做什么的？ 她是不知道的，只知道明哥出手阔绰，她直播的时候夸他两句，叫几声好听的，反手就是火箭伺候。 女主播“小白兔”的问候话语，让王明心中一暖，总还有个关心自己的人。 白天工作失误，被主管臭骂一顿的愤懑也都消失得无影无踪。 小白兔在镜头前，对着收看她直播的粉丝说道“前两天注册了一个“抖视”的短视频app，在里面上传了很多自己的生活小视频。 大家也可以去下载一个抖视，搜索id“小白兔白又白”，去关注我，给我的视频点赞。 小兔在这里，谢谢各位了！” 王明也下载了一个抖视app，注册好账号，登录进入。 首页提示抖视，记录美好生活！ 王明心道尽扯淡，老子一点都不美好。 王明通过抖视的搜索框，输入id“小白兔白又白”。 果然有小兔很多生活小视频，王明把小兔发出来的所有短视频，一共十几个，都挨个看了遍，又点了颗小红心。 王明觉得还不尽兴，又把这些视频刷了第二遍、第三遍。 看着视频里或青春靓丽，或魅惑性感的小兔，王明有些痴了，回到小兔的直播间，反手又是两个火箭送上。 王明吃着泡面，看着电脑影像里不断欢呼“明哥大气”“明哥么么哒”的小兔，露出了满意的微笑，在此刻，他感觉手里的泡面都更香了。 这他娘的才叫生活！ 他在虚拟世界里，感受到了远超现实世界的快意。 在现实世界里，他是主管眼里的“笨蛋”，亲戚口中的“死读书，老婆都娶不到的废材”。 在虚拟世界里，他是直播间里水友眼中的“大哥”，主播小姐姐的“爱慕对象”。 小白兔直播完了以后，王明手里的泡面也被他吃了个干净。 感觉肚子还有些饿，王明本想再点个外卖，但想到这个月工资还没发，卡上的积蓄也刷不了几天的火箭了，强行忍住点外卖的冲动。 看了看手中有些凉了的老坛酸菜面汤，舔了舔嘴唇，一口把面汤喝了个干净。 面足汤饱后，王明又拿起了手机，准备再刷一遍小兔的抖视视频。 可他一打开抖视app，首页却是另外一个小姐姐。 本想划过视频，去看他的小兔小姐姐的。 但不经意间瞟了一眼，发现这位小姐姐身材，样貌都不比他的小兔差。 视频中的小姐姐挎着动感的节拍，正在上演一场火辣的舞蹈。 王明看得津津有味，还拿这位小姐姐和小兔做对比，比谁腿更白，更长，更直…… 王明果断点视频右侧的头像框，关注了这位小姐姐。 把这位小姐姐的所有视频挨个看了一遍之后，王明这才放过，滑动屏幕，翻看起了下一个视频。 哎，又是一位劲歌热舞的小姐姐。 王明都感觉营养跟不上了，果断关注。 一连滑动屏幕看了好几个视频，王明发现都是年轻貌美大长腿的小姐姐。 王明感觉这个抖视视频真好，全是符合自己审美的小姐姐。 人好看，拍的视频也好看。 王明决定了，以后除了看小白兔直播，就来抖视刷视频了。 这么好的软件，怎么没早点发现。 王明的故事只是一个缩影，抖视最近入驻的一大批主播，给抖视带了一大群观光观众。 观众来了抖视后，就舍不得离开了。 简直是美女如云，大腿数不清…… 当然，抖视撒出去的创作补贴经费也是不菲的。 几千万资金砸出去，换来了几千上万条精彩的内容视频。 同时，视频社区的氛围也营造了上来，无数宅男还在“慕名而来”。 一时间，抖视“在线看片”“文明观球”的名声不胫而走。 有话题，才有流量嘛！ 张益达对于这一切都是知情的，除了组建内容审核团队，严加视频尺度审核以外，也没有干预其他的。 张岚是发现张总真神了，随便提几个点子，抖视的流量就迎来了暴涨。 就是这么搞一下，爽是爽了，账上的钱却不多了。 张岚找到张益达，汇报道“张总，抖视现在账上的资金已经不多了，你看怎么解决？” 张益达斟酌了一下，说道“这样，我个人再注资1亿美元给公司。 融资的事情先缓缓，起码要等抖视消化完这波流量再说。” 张岚点头，说“好的，如果有1亿美元入账。起码半年内不用操心资金问题了。” 张益达现在也算创业小成了，前段时间再股权质押了5亿美元，花了35亿美元出去，还有15亿美元，正愁没地花。 张益达是知道抖视的潜力有多大的，前世字节跳动750亿美元估值，有一半都算抖视和tiktok头上的。 所以越晚融资，张益达在抖视的股份就稀释得越少。 不比刚创业时的一穷二白，100万创业资金都对老爹连蒙带骗的。 现在张益达调集手中资源，十亿，八亿美元都能轻松凑出来。 当然，抖视也不能完全靠张益达一个人输血。 抖视和ically大布局要完全展开，烧出去的钱绝对是天量的。 张益达所求的，就是尽量让抖视体量再壮大一点再融资。 第两百零四章 能不能帮我砍一刀 “益达，又见面了啊！” 企鹅产业投资基金的任宇笑嘻嘻的和张益达打招呼。 “哟，任哥，快请坐。贵客临门啊！” 张益达以为和波尼马开句玩笑而已，没想到，真的把任宇给派来了。 “益达，微信九宫格的事，马总给你说了吧！ 我们这次是带着诚意来的，一定会给惠民单车一个最优惠的合作价格。” 任宇的话让张益达很起疑，企鹅什么时候这么好心了，给贫苦交加创业者送温暖？ 张益达想来想去，只有一个可能，企鹅看共享单车市场格局已经明朗了，准备押宝胜算最大的惠民单车。 张益达的猜测，非常接近事实。 任宇临行前，波尼马叮嘱道“老任啊！共享单车的格局基本上已经快定下来了，惠民单车最有王者之相。 永安行属于阿狸，嘀嘀本身还在和uber作战，更加顾不上小蓝单车。 你去和张益达谈谈，价格合适就把合作敲定了吧！ 九宫格闲着也是闲着，不如拿来换点股份。 我们在惠民出行的股份太少了，还不到5个点。 这次，务必把股份提高到5以上。 另外，共享单车注定会成为一个巨大的流量入口，镶嵌到微信里面来，也能分润点流量。” “有多优惠？5年5亿美元就别来了。锐向现在都还被其他股东诟病。” 锐向接入企鹅九宫格后，引流效果还是有的，但因为锐向体量大了，效果越来越不明显了。 张益达算是看明白了，接入九宫格，企业是越小越划算，重叠用户不多。 “咳咳！”任宇干笑两声，又说“那个……这次有优惠，五折，25亿美元。” “太贵了！我们都是小企业，收费这么贵的服务可用不起。” 张益达装作一副无所谓的样子，其实他非常惦记这个九宫格。 永安行搞不好就要上架支付贝app了，这种时候，惠民单车必须找企鹅合作啊！ 倒不是说他怕了阿狸，主要共享单车这操蛋的商业模式，不把永安行死死摁住不行。 不把其他单车搞废，一直和你打价格战，恶心死人。 所以一切有利于惠民单车的合作，张益达都不想错过。 任宇心道，你还小企业，惠民出行集团估值都快40亿美元了吧！ 企鹅当初上市的时候，市值都没你估值高。 外界风传惠民估值超50亿美元，但企鹅作为股东，底细是再清楚不过了，就算并购了拜摩，估值也不过就攀升到了386亿美元。 任宇摇头笑道“这又不是真的让你掏钱。九宫格给你们使用，惠民再增发一部分股份即可。” “增发多少？太多了，我可没把握说服其他股东。” 张益达不排斥增发股份，毕竟企业又不用真金白银掏钱，而且企业内耗价值也提升了。 股份虽然稀释了，但估值也上去了。 最关键的是，要借用企鹅的力量，快速击垮一切竞争对手。 “新增发25亿美元的股份吧！这样惠民出行的估值也就突破了40亿美元。” “要不了5年，签3年吧！新增发14亿美元股份，估值刚好达到40亿美元。” 张益达是不会签署5年那么长的合作协议的，实际上一年或者两年，共享单车市场也能够分出胜负了。 不过签太短的话，企鹅肯定是不会同意的。 “也行，就这么定吧！通知一下其他股东，召开董事会吧！” 任宇略做考虑便答应了张益达的条件，优惠1000万美元而已，也不算太多。 接着，惠民出行集团召开了董事会议，在会议上提出了“企鹅出资源换股份”的议题。 经过简单讨论，很快就通过了决议。 惠民以投前386亿美元估值，向企鹅增发14亿美元股份。 使后者股份比例从433提高至768，张益达股份稀释至3574。 对外宣称的则是企鹅向惠民出行集团战略投资数亿美元。 媒体直呼惠民出行已经成了一台没有感情的融资机器。 同时，也给小蓝单车和永安行带来了更大的压力。 惠民出行集团不缺资金，不缺资源，不缺流量……什么都不缺，只要自身不犯错误，怕是一辈子都撵不上人家了。 …… 拼哆哆也展开了第二轮融资，参与者还是张益达的老朋友沈北朋和徐小明。 “拼哆哆从4月运营至今，4个月时间，gv超过30亿元人民币，单月gv突破了10亿元。 按gv估值法，阿狸和狗东上市的p/gv（市值/交易流水）值为06。 据此推断，拼哆哆投前估值为9亿美元……” 张益达还在介绍，徐小明打断了他，说道“ok，9亿美元估值对吧！我们接受，益达，你就说，要融多少？” 沈北朋也说话了，他说道“天使轮融资都才2亿美元，这又涨了几倍。不早点上车不行啊！再晚点，怕是都投不起了。” 现在徐小明和沈北朋对张益达是迷之信任，那么多项目，就没失手过。 现在拼哆哆有交易数据支撑，估值基本上没有偏差，他们连价都不准备还了。 张益达又说道“就融1亿美元，凑个整，刚好成为独角兽。份额的话，两位老师商量一下吧！” “才融10啊？益达，这还不像你的作风。” 沈北朋有些嫌少，玩笑般的问了句。 “电商是个烧钱货，后面起码还得进行三四轮融资。 所以融资份额每一轮都不会释放太多。” 张益达知道前世黄振在拼哆哆上市后，都还持有40多接近50股份。 之所以能保留这么多股份，除了拼哆哆发展够快，估值上涨够快以外，也有黄振本身就有一定身家的原因。 当然，最大的原因，还是黄振火候掌握得很好，每轮融资都恰到好处。 这个恰到好处，是指每轮融资释放份额刚刚好，不多也不少。多了削弱创始人股份，少了影响企业发展速度。 沈北朋见张益达态度坚决，也不多做劝说，扭头看向了徐小明，笑着说“老徐，还是老规矩，二八分。” 徐小明头拨得像个拨浪鼓一样，说“不行，每次都被你占便宜。这次你让我一次呗，我八你二。” “哟，听说新融了一期基金，这是阔起来了？” 沈北朋打趣道，他和徐小明不一样，黑衫资本总部在美国，70年代就在从事风险投资，有底蕴，募集资金之类的基本上就没被难倒过。 而真科基金不一样，相当于是徐小明自身进行创业。 早期的徐小明，除了自己和王强出资以外，就拿几个做企业的朋友投资一下。 他们的钱相对于普通人来说，不算少了。可放在风投行业，就是沧海一粟。 另外，黑衫资本还是真科基金的lp，向后者投了不少钱。 “对啊，老子现在阔了。不准备跟在你后面当小弟了。这次我要当大哥。” 徐小明现在是“抖”起来了，以前投准个陈瓯，他都可以和别人吹嘘半天。 现在投准了张益达，那简直三天三夜都吹不完啊！ 有了业绩支撑的真科基金，融资越来越顺利。徐小明出手也是越来越阔绰。 以前就投天使投资，几十万几百万那种。碰到几千万上亿的大项目，他都要拉上黑衫，光真科吃不下来。 这么做的目的，也是出于分散投资，分散风险的投资逻辑。 但现在不一样了，“有钱了”的徐小明都敢独自投大项目了。 沈北朋摆摆手，说道“行了行了！这次六四分，给你40份额，总行了吧！” “好，这可是你说的啊！哈哈！” 徐小明本来只打算打打嘴炮，结果没想到沈北朋真的愿意多释放点份额给自己。赶忙点头同意了下来。 由黑衫资本领投6000万美元，真科基金跟投4000万美元，合计1亿美元的a轮融资就这样谈妥了。 拼哆哆的股份变更为 张益达7776 孙宇童36 期权池8资本6 真科基金4 做生不如做熟，沈北朋和徐小明跟张益达的合作一向是比较愉快的。 所以张益达每有新项目融资，总是第一个叫他们俩。 又比如这次拼哆哆融资，双方都知根知底，张益达一提9亿美元估值，对方连价都不还。 沟通成本很低，办事效率很高，a轮融资很快就敲定了。 在获得a轮融资后，拼哆哆又继续往营销推广上面砸钱。 除了为锐向、惠民单车、益民网金……等友商提供一批购物优惠券以外，还有就是继续坚持“拼工厂”策略。 打造物美价廉的爆款产品，通过爆款产品吸引进来用户。 再对用户活跃情况，发放购物代金券加以促活。 除了拼团购物，拼哆哆又推出了“砍价玩法”。 用户可以分享购物页面至各大社交软件，邀请多位朋友为自己砍价，免费领锅碗瓢盆，纸巾，洗衣液…… 朋友要帮一位用户砍价前，没关注拼哆哆微信公众号的要先关注拼哆哆公众号。 尽管有部分用户很反感这种营销模式，但喜欢的更多。 毕竟动动手指，发动点人际关系就可以免费买东西。 一时间，微信等社交平台被搞得乌烟瘴气，全网都被拼哆哆的各种热点和丧心病狂的推广模式吸引住了眼球。 有人发帖戏谑道“在吗？能不能帮我砍一刀？ 这句话，堪称友情的试金石。我多年没联系过的幼儿园同学，忽然加上了我微信，开口第一句就是这个。” 句尾还配上了一个“狗头”表情。 也有人评论道“你这算什么？我分手三年的前女友，忽然问我一句“在吗” 我以为她想跟我复合，正想以什么姿势拒绝她，同时不伤害她的自尊心。 还没等我想完，她就给我发来了一个拼哆哆链接，还说能不能帮我砍一刀？ 我特么的，当时就脑充血了。给她回复了一句求求你做个人吧！” 第二百零五章 隐患 “张总，陆敏陆总来了。” 宋采薇走进张益达办公室，在门口禀报道。 “额？”张益达有些疑惑，陆敏是妙分期ceo，在投了800万元天使投资给他后，张益达就很少和他联系，不知道他上门来干什么。 不过人既然来了，张益达肯定还是要接待一下的，对宋采薇说“你让他进来吧！” 张益达虽然不怎么和陆敏联系，但对妙分期的发展情况还是了如指掌的。 妙分期在今年4月份就完成了1亿美元的d轮融资，创立一年时间，就完成d轮融资了，这融资节奏和锐向、惠民都有得一拼。 如果没有张益达的一系列公司，陆敏绝对是14-15年创投市场最靓的仔。 陆敏戴着副眼镜，整个人看起来还挺斯文的，他满脸堆笑的进了张益达办公室，打起了招呼 “张总，好久不见！你还是一如既往的帅气和才华横溢。” 张益达笑着点点头打了个招呼，摆手示意他进办公室一侧的茶室，张益达也起身进了茶室。 “听说锐向又完成了25亿美元融资，还是6大国资央企投资的，真是了不起…… 国内外同龄人当中，我敢说，比张总你更牛叉的找不到一个。 bat的话，我看锐向也是很有机会和他们平起平坐，甚至超越他们的……” 进了茶室，陆敏各种夸赞就没停过。张益达也不排斥别人夸自己，只是不接话，默默地泡起了茶。 陆敏就一个人在那吧啦吧啦讲了半天，见张益达聊性不大，这才端正身子，切入主题 “张总，我们商量个事吧！” “商量？什么事？” 张益达把茶沏好以后，递了一杯到陆敏面前，反问道。 张益达亲自倒茶，陆敏忙不迭感谢，又说“是的，关于妙分期的e轮融资。” “融呗！这有啥好商量的。” 张益达很奇怪陆敏的反应，前几轮融资不都就知会锐向一声就完事了吗？ 这次e轮融资，还跑来和自己面谈，太奇怪了吧！ “咳咳！”陆敏干笑两声，又说“e轮融资是由蚂蟥金服来领投。” “哦！”张益达惊叹了一声，喝了口茶，又淡淡问了句“怎么想着让蚂蟥金服领投啊？” 陆敏猜不准张益达的想法，也就老老实实说道“阿狸愿意在支付贝上给妙分期提供一个流量入口，另外同意我们接入芝麻信用。 大学生分期商城根本不赚钱，公司研究决定后，想转型面向大众的消费分期平台。” 张益达没说话，当初投妙分期800万只是随手下一子。 妙分期潜力很大吗？不好下定义。 前世的时候，妙分期在17年底前一直走上坡路，刚上市不久市值就最高达到过115亿美元。 然后就一直走下坡路，过了180天解禁期后，市值长期徘徊在20多亿美元。 为什么会这样？ 陆敏上市太高调，给学生发贷款又处于风口浪尖，媒体又喜欢扒企业原罪，妙分期股东装逼秀回报率，被风投同行妒忌上眼药，赶上国内现金贷监管…… 原因很多很多，就算妙分期一年三四十个亿的净利润，也稳不住一泻千里的股价。 最好的选择，就是在趣店上市前套现一波，上市的时候再套现一波，早点清仓算了。 套现的这些钱，张益达也不打算拿来做其他事，全部捐给希望工程算了。 当时陆敏找到张益达拉投资，就算张益达不入股趣分期，也有其他人或者投资机构入股。 张益达抢占点股份，还能回报一下社会。取之于民，用之于民。 其他的风投机构，可不敢这么操作。这都是属于投资人的巨额利润回报，基金管理人可没有资格支配。 前世蚂蟥金服也入股了妙分期，还提供支付贝流量入口和芝麻信用。 但后来迫于舆论压力，跟妙分期终止了合作，把妙分期股票也全部清仓了。 蚂蟥金服清仓的时候，其他风投都跑光了，市值都不到20亿美刀了…… 上市半年，股价暴跌8成，陆敏给美国韭菜上了生动的一课。 直到张益达重生那会儿，还隔三差五有美国韭菜和妙分期打官司。 “行啊！只要你觉得对妙分期发展有利，就让蚂蟥金服入股呗！” 张益达很爽快的就同意了，蚂蟥金服的入股，是前世妙分期起飞的最大助推力量。 就算张益达不同意，其他股东也会同意的。 锐向虽然和蚂蟥金服有竞争，但也都是摆的堂堂之阵，没有必要玩一些小动作。 何况，蚂蟥金服入股，还能带动妙分期的业务提升和估值/市值提升。 锐向将来多套现点钱，也能多建几所希望小学。 陆敏感觉有些意外，他都做好了被张益达喷一顿的准备了，结果张益达轻飘飘一句话就同意了。 谁不知道锐向和蚂蟥金服是死敌啊？业务高度重叠。 包括陆敏，也一直自认为是“锐向系”的一员，现在他这个“头号马仔”要投敌了，张益达一点都不震惊，一点都不意外！ 陆敏思来想去，只有一个可能锐向不在乎妙分期，看不起自己。 想到这，陆敏心中有些酸楚，也有些愤懑。 自己创业十载，失败了十几次，现在倒腾出这么大场面，结果还是不被人放在眼里。压根就不在乎自己。 陆敏在心里暗暗发誓一定要抱紧蚂蟥金服的大腿！把企业做到千亿美金市值！让所有看不起自己的人都被打脸。 陆敏继续跟张益达闲聊了两句，就冷着脸离开了张益达办公室。 走出锐向公司大门，陆敏朝里边看了看，给自己加油打气陆敏，加油！坚持自己的梦想，将来把锐向踩在脚下。 张益达不知道陆敏心中所想，知道了一定大喊冤枉。 放你去投靠蚂蟥金服，你觉得没有重视你； 不放你去投靠，你估计又觉得锐向是个小人。 …… “张总，我们金融超市一旦提高合作平台门槛，那就把无数中小企业拒之门外了。 营收和利润必定会受到巨大的影响。” 顾盼盼来张益达办公室，劝说他收回成命。 “企业发展，不能只盯着利润。也要维护企业自身品牌，以及体现企业的社会责任感。 你看看今年，都跑路了多少家p2p平台了？ 虽然我们合作的平台目前没有出问题，但不代表一直不出问题。 剔除不合格平台，不仅现在要做，将来更要做。 甚至到了万不得已的时候，我会考虑直接关停这个业务。 金融超市有7大业务板块，互联网理财超市只是其中一个分支。 虽然是营收贡献最大的分支，但在整个金融超市板块的营收占比也在逐渐减小。 这说明什么？说明其他业务板块在飞速发展。 有这个精力，你还不如多去拓展一下其他6大业务板块的业务。 互联网理财超市营收减少，就由其他板块补上来呗！” 张益达“削弱”互联网理财超市的经营策略，是不可能被动摇的。他开始给顾盼盼灌输其他理念，想让她打消念头。 顾盼盼皱眉不已，心中想，有那么严重吗？必要时还要关停互联网理财超市。 她是跟着张益达起家的老臣子，知道锐向最古老的业务就是互联网理财超市。 虽然锐向现在的业务快横跨整个金融领域了，但她最有感情的还是这个互联网理财超市。 虽然现在的互联网理财超市快沦为鸡肋了，但当初也是凝聚了她无数的心血，一点一滴做起来的。 “张总，要不这样，我们加大合作平台的尽职调查力度。 查出来有问题的，我们就终止合作，下架处理。 没查出问题的，我们就继续保持合作。 锐向能有今天，也离不开很多老客户的长期支持。 现在来这么一手，我怕影响锐向的口碑和风评。” 顾盼盼仍旧不死心，还在试图说服张益达。 “理财超市不比其他。用户之所以会投资某家p2p平台，离不开我们的导流与推荐。 尽管我们做了风险提醒，和责任自担的说明。 但真的某家平台暴雷了，受到巨额财产损失的用户一定会来指责我们。 说指责都是轻的，说不定还要索赔，来公司楼下拉横幅讨债。” 张益达再清楚不过中国的散户了，投资风险意识不高。 没出事还好说，出事了绝对翻脸。 别说锐向了，有些亲戚推荐亲戚投资p2p的，亏钱了都成为了仇人。 “有那么严重吗？” 听张益达这么说，顾盼盼脸色有沉重了不少。她一想到几百人上千人来公司楼下拉横幅的场面，就不寒而栗。 真搞成那样，锐向的其他业务也要受牵连。 当然，只要锐向给所有客户兜底，就不会出现这种现象了。 用户还会给锐向发好人卡，称赞一声国民好企业。 但这可能吗？ 钱你来赚，风险由锐向来扛。 “比你想象的还要可怕得多。我们有七大金融超市，你再看看蚂蟥金服和我们有哪些业务重合？ 他们唯独没有互联网理财超市和贷款超市。 不过贷款超市快了，他们入股了妙分期，很快就会帮对方导流，算变相的贷款超市。 互联网理财超市，我估计蚂蟥金服是不敢碰的。 当初要不是起家要靠它，我都不想碰这个雷。 算随时背着一个定时炸弹，不知道什么时候就爆了。 你以为那些搞p2p的个个业务正规？现在没有监管约束，大部分都是骚操作的。 再做最后一年吧！16年底彻底停止互联网理财导流业务。” 听完张益达一席话，顾盼盼看着张益达，劝道“张总，这么危险，要不咱们现在就关了这个业务吧！” 张益达想笑，女人就是胆子小，之前还信誓旦旦劝自己保留互联网理财业务，现在被自己一吓，开始劝自己关停业务了。 “也没那么危险啦！浑水摸鱼的小企业多，他们抗风险能力最弱。 大型企业，很多还是比较合规的。” 张益达知道前世的暴雷潮是在17年和18年，特别是18年，大型p2p死了一堆。 在此之前，死的都是小杂鱼。 要不是背了个对赌，张益达现在就想跳车了。 事业也做起来了，再留着互联网理财超市就是个隐患。 第二百零六章 智慧令牌 “梁总，还是你们理财家够意思。锐向的人特么的太傲了，还看不起我们猪猪宝，不跟我们合作。 我们猪猪宝平台哪里差了？ 几百个亿的累计交易量，不比在美上市的益民网金少。 上到央视，下到地方台，全部都有我们猪猪宝的广告。 论规模，我们全国有几百家分公司，几万理财师。 锐向真特么狗眼看人低，这种公司，迟早完蛋。” 梁维民笑呵呵的看着面前这位猪猪宝高管说酒话。 前段时间，他模仿张益达的起家之路，创办了一家理财超市和贷款超市。 理财超市命名为“理财家”，贷款超市命名为“借钱乐”。 理财家因为缺乏流量，合作的都是一些小型p2p公司，业务一直没太大起色。 但在前几天，猪猪宝的这名高管找到了自己，要代表猪猪宝和自己签署一份合作协议。 “一个亿的大合同。”算是天降横财了，乐得梁维民找不到北。 在他想来，猪猪宝目前体量是全国最大的几家p2p公司，广告铺天盖地都是。 能和这么有实力的公司合作，理财家真的算得上是走了狗屎运了。 “兄弟，我跟你说啊！锐向现在估值几百亿美元，早就看不上这点小买卖了。 但我们理财家不一样，我们是一家创业公司。 对所有客户一视同仁，不管是1亿元的合同，还是1万元的合同，我们都会竭尽全力去为客户提供最优质的服务。” 梁维民的这番话，听得猪猪宝高管心里那个爽啊！赶忙夸道 “梁兄弟，就冲你这番话，我都料定你是个成大事的人。 你好好把这个1亿元的合同完成了，后续我再和你多签几张合同。 十亿八亿的，都不成问题。” 梁维民一听这话，赶紧端起酒杯，说“大哥，来，我敬你一杯。要是能够提携小弟一把，小弟必有重谢。” 梁维民是听过猪猪宝的传说的，知道人家没有吹牛，公司是真的有实力。 听说公司里面美女如云，全是老板的后宫…… 京城的lv专卖店都被他们公司买空了的，公司一个月薪资支出都是10亿元以上…… 这他娘的才叫生活！梁维民非常羡慕这位大佬！ 对于这种土豪，梁维民身段摆得很低，人家手指缝漏点，也够自己赚的了。 猪猪宝高管对梁维民的上道很满意，就喜欢和这种聪明人打交道。 酒足饭饱后，梁维民又邀请猪猪宝高管去会所放松一下，准备加深一下友谊，人生三大铁嘛！ …… 佩特网办公室内。 陆丰海给张益达汇报起了最近的工作，他说道“张总，目前佩特网的月度gv已突破了5亿元人民币。 但业务增速已经明显放缓了，宠物电商毕竟只是电商的一个垂直细分领域，天花板很低，目前感觉快触及这道天花板了。” “你有什么想法？”张益达问了句。 陆丰海经过一年多的历练，对宠物市场非常了解，他说道“宠物市场，除了电子商务和o2o服务以外，还有很多可以做的。 比如说宠物托管，宠物食品、美容、摄影、医疗、社交、殡葬…… 这么多细分领域，我最看好宠物医院。 无他，市场最大，最赚钱。” “由互联网入实体，这步伐有些大啊！” 张益达知道宠物医疗是个不错的细分领域，但因为是实体行业，有些担心陆丰海不能驾驭。 陆丰海又说道“没有相关经验，我们前期可以步伐小一点，请一些相关领域的职业经理人。 有报告显示，猫狗主人人均单只宠物年消费金额超5000元，每月超过400元。 除了宠物食品以外，最大的开支就是宠物医疗了。 一只狗需要1年打1次狂犬疫苗，480元1针，驱虫体外3个月1次、体内1个月1次…… 要是猫狗生产，生病，那就更贵了。 如果我们能在全国打造一家连锁宠物医疗品牌，由佩特网在线上引流，绝对生意爆好。 目前我国宠物保有量已居世界第三，但养宠家庭比例仅为6，远不及美、德、日等国宠物市场渗透率30以上，我国宠物市场发展空间还很大。” “a轮融资的25亿元只剩几千万了，这点钱不够开宠物医院吧？”张益达问道。 佩特网近一年来，一直在加大市场补贴和拉新推广，要不是宠物市场利润可观，这点融资早就花干净了。 陆丰海点头，说“确实资金不够了，需要启动新一轮融资。” “行吧！那就再融一轮，试水一下宠物医疗。” 佩特网算是张益达旗下产业中发展最缓慢的一个。既然陆丰海要追求发展，张益达也没理由反对。 …… “佩特网预测，15年度gv为40亿元～50亿元之间，取中间值45亿元。 按gv估值法，gv乘以06就是27亿元。 按投前27亿元估值没问题吧？” 张益达把目光投向高陵资本张三石，这位资本大佬可是对宠物市场感兴趣的紧，一听佩特网要融资，马不停蹄就跑来了。 “没问题，截止今年9月，佩特网的gv都达到了近30亿元。还有三个月时间，我相信完成15亿元gv是不在话下的。” 张三石扶了扶眼镜，放下手中的佩特网财报，一脸笑容的说道。 张益达就喜欢这种爽快人，又说“那b轮融资就融3亿人民币吧！刚好凑够30亿元的投后估值。” 张三石却有点嫌少，说“益达，你们的电商业务推广不能停下，还要开宠物医院。3亿元少了点吧！再多融点吧！” 张益达摇摇头，笑着说“慢慢来吧！宠物电商业务已经快营收平衡了，宠物医院也只是试水。 一旦试通了模式，肯定会启动后续融资的。” 张三石知道张益达是想把宠物医院品牌打响，估值大幅度提升后再启动新一轮融资。 这么做，确实是对创始人最划算的，避免了股权过多稀释，也能融得更多资金。 所以张三石也不再劝了，叹了一口气，说“好吧！3亿就3亿。这年头，想投钱都投不出去，难啊！” 接着，高陵资本开始对佩特网进行尽职调查，包括财务数据，运营数据等多个方面。 尽调完成后，张益达和张三石签署了佩特网b轮融资协议。 高陵资本按投前27亿元人民币估值，向佩特网投资3亿元人民币，使佩特网投后估值达到了30亿元人民币。 进行完b轮融资，股份变更为 张益达52488 陆丰海5832 期权池648 黑衫资本1152 真科基金648 idg36 软银36 高陵资本10 在获得3亿元人民币的风投资金后，佩特网开启了买买买模式。 在京城、魔都、长安、蓉城各自买下了一所宠物医院，统一命名为“佩特宠物医院”。 这四座城市是全国养宠物最多的，占据了千亿宠物市场24的市场份额。 因为市场大，所以竞争也是更加激烈。 陆丰海下令让程序猿把佩特网做了一次功能升级，在app和网页上面加了一个“宠物在线问诊”功能。 用户只需要通过在线问诊，就可以接通到宠物医院。 宠物医院有专人负责在线答疑，简单的病症，就在线帮助用户解决，给用户邮寄宠物药品。 复杂的病症，就推荐用户到线下医院就诊。 这个功能一经开通，就受到了广大用户好评，每天都有大量用户在线咨询宠物医生。 不少用户也在抱怨，自己所在城市没有佩特宠物医院。 陆丰海又趁热打铁，陆续在几个城市收购改造了几家佩特医院，生意同样很火爆。 宠物医院的试水，算得上是大获成功。 …… “张总，投融汇一账通和四大行合作的“智慧令牌”经过多轮测试，表现都很稳定，已经可以正式上线了。” “是吗？我来试试。” 张益达把投融汇app升级后，登录app找到一账通服务页，点击进去。 弹出了一个消息提醒 “检测到用户一账通授权佩特网、卡王信用卡管家、365记账管家、益民网金……等几十个app。 用户可以在每个app的logo后方自由勾选工、农、中、建四大行的按钮。 在一账通绑定了银行卡后，通过一账通就可以授权以上app自动绑卡/解绑，无需再去第三方app绑卡/解绑。 实现“一次绑卡、处处使用”。” 张益达在佩特网的后方，勾选了中行和建行。又在益民网金后方勾选了工行和农行。 然后张益达登录佩特网app，看了下绑卡情况，果然绑定上了中行卡和建行卡。 益民网金也一样，多了个工行卡和农行卡。 张益达又去投融汇app的一账通服务页面，把佩特网和益民网金的银行卡“绑定授权”关闭了。 去登录佩特网和益民网金app，果然银行卡解绑了。 这个智慧令牌开发难度不算太大，主要要和四大行，已经投融汇一账通的合作app进行一些数据打通。 使用投融汇一账通的用户以后就可以少重复绑卡动作了。 以前的用户，每注册一个app，想在这个app绑卡，先要实名认证，然后再一个数字一个数字把卡号输入上去。 现在只要是投融汇一账通的合作app，用户都可以进行“一键绑卡”了，开关就在投融汇app里面的一账通服务里面。 不过投融汇一账通的合作app还不算多，主要都是张益达名下的企业。 下一步，将向锐向投资了的企业扩展。 等一账通合作几百个市面上的主流app，基本上就算产品成功了。 第二百零七章 家族办公室 “瑞民理财的体量虽然只有益民网金的80，但业务增速比益民网金要快20以上。 益民网金的市值目前是55亿美元，瑞民理财估个50亿美元，不算过分吧！” d资本高级投资经理魏萌笑道“张总，你又开玩笑了。按你这个估值法来，风投公司怕是都开不下去了。” 张益达笑了笑，没接话。他自然知道瑞民理财估不到50亿美刀，之所以抛这个价格出去，就是要试探一下对方的投资意向。 魏萌是方雨涵以前的同事，两人有些交情，今天也是方雨涵邀请对方过来参加瑞民理财的a轮融资。 正因为不了解这个魏萌，所以张益达不准备浪费时间，先试探对方一下。 瑞民理财背靠着惠民单车，发展非常迅速，估计要不了多久，体量就能反超益民网金。 所以瑞民理财的a轮融资不同于一般的创业公司，融资规模会大上很多。 融资规模大，就容易有分歧。张益达最讨厌把时间浪费在扯皮上面了。 大家亮明车马，谈得拢就谈，谈不拢也不浪费彼此的时间精力。 方雨涵对魏萌说道“萌萌，说说你们的报价吧！” “瑞民理财的发展太依赖于惠民单车了，我看了你们的合作合同，75的营业利润都分给惠民单车了。 瑞民理财预计15年的净利润最多就2亿元，按20倍pe，40亿元投前估值。 张总，怎么样？合适的话，我们现在就可以敲定下来。” 魏萌也不是一个善茬子，很快就找到了瑞民理财的缺陷，那就是业务太依赖惠民单车，净利润率也很低。 张益达也知道“因果关系”，调节了太多利润给惠民单车，瑞民理财估值被拉下来了。 “净利润低，主要是瑞民理财一直没有做直营业务。我们现在已经在涉足小微企业贷。 等资产端建立起来后，净利润率就可以提升上来了。” 张益达试图进行反驳，40亿元的估值，在他看来，还是太低了点，远远达不到自己的预期。 “但目前的情况是，瑞民的资产端还没建立起来。 所以，我们d也只能给出这个报价。 希望张总你能理解！” “好吧！今天就先这样吧！我们内部再商议一下。” 张益达让方雨涵送客，自己一个人坐办公室开始思考了起来。 “雨涵，不用送了，我自个下楼吧！” 在电梯门口，魏萌对方雨涵说道。 “好，改天一起吃饭。今天辛苦你跑一趟了。” 方雨涵点点头，一脸歉意的说道。她很了解张益达，这桩入股基本上算是黄了。 “没事。有所分歧是难免的。”魏萌表现得毫不在意的样子，又说 “说句实在话吧！你们和惠民单车签署的那份合同，利益输送太明显了。 就算和你们达成了投资意向，我都不一定有把握说服投资委员会。” 方雨涵有些尴尬，多调节利润给惠民单车，是张益达特地要求的，现在被揭破，确实面子挺挂不住的。赶紧说道 “萌萌，你听我说。其实除了这个以外，瑞民理财其他情况都还是很不错的，比如说用户活跃程度，业务增速……” “嗯嗯，我都明白的。电梯来了，先走了。” 魏萌朝方雨涵挥挥手，转身就进了电梯。 “张总，我们跟惠民单车签了份“不平等条约”啊！现在估值和融资都受到了重大影响。该怎么办才好啊？” 送完魏萌后，方雨涵回到了办公室，就一直在张益达身旁唉声叹气。 “哎，行了行了！多大点事儿！” 张益达想到了一个好办法，又说道“这样吧！我让益民网金给瑞民理财投一笔好了。” “估值呢？”方雨涵问道。 “按投前估值9亿美元吧！投1亿美元给瑞民理财。” 益民网金算上上市融到的8亿美金，账上的现金超过了10亿美金。 这么多钱，正愁没地花，投给瑞民理财也不能算没有投资逻辑，这叫布局上下游产业链。 当然，美国sec可不是吃素的。张益达也不敢乱来，给瑞民理财估值太高。 本来就是关联融资，要是搞得再离谱点，怕是要被机构投资者起诉。 瑞民理财算是从最早的益民理财孵化出来的，除了张益达，樊红阳和丁思瑶，真科基金，黑衫资本也在里面有股份。 在融资完成后，股份变更为 张益达648 樊红阳405 丁思瑶405 期权池81 黑衫资本72 真科基金18 益民网金10 因为张益达持有益民网金4751股份，相当于再间接持股瑞民理财4751，算上直接持股的648，总持股接近70。 同时，瑞民理财也成为了张益达旗下产业中位于锐向金科、惠民出行、益民网金、拼哆哆之后的第五家独角兽。 抖视因为一直没有进行公开融资，所以不算独角兽。 …… “恭喜张总啦！旗下又多了只独角兽。” 张益达看了眼丁思瑶，说道 “你也是股东，我是不是也得祝贺你一下啊！” 丁思瑶哈哈一笑，说道“好啊！难得见你拍马屁，赶紧拍个瞧瞧。” “恭喜丁总，身价再涨4000万刀，距离百亿富婆的梦又近一步。” “百亿富婆，哈哈，还差的远。” “不远了，等益民财富和益民贷，瑞民理财都上市了，就差不多了。” 丁思瑶身为创业元老，除了惠农贷的股份被置换成了益民财富的股份，在其他几家“益民系”公司都有股份。 “张总，下一个推动谁上市？” 丁思瑶问道。 张益达知道她问的是益民系这几家公司，说道“你们和益民贷都进入了全面盈利，准备一下，明年都上市吧！” 丁思瑶苦笑一声，说“那我们可能要拖后腿了。财富管理行业利润率可没有借贷行业高。” 张益达问了句“今年2亿元净利润有希望吗？” 丁思瑶想了想，说“努力一把应该有希望。” 张益达有些皱眉，这点净利润，按30倍pe，撑死了也就60亿元人民币市值，刚刚摸到独角兽门槛。 这点体量也满足不了张益达，他继续道“你物色一两家财富管理行业的同行，上市前并购一波，把利润做上来。” 丁思瑶摇摇头，不认可张益达这个方案，她解释道“财富管理行业鱼龙混杂，想寻找干净点的资产不容易。 有这闲工夫，我们不如多进行一些业务布局。” “什么布局？”张益达问道。 丁思瑶缓缓说道“益民财富目前有基金销售、高端保险经纪、海外资产配置、高端教育等多条业务线。 但这些业务还算不上特别高端！ 我想开展“家族办公室”业务！” “家族办公室？国情不一样，业务不好展开啊！” 张益达知道这个家族办公室，基本上是专门针对十亿，百亿富翁服务的。 家族办公室最早起源于古罗马时期的大“do”(家族主管)以及中世纪时期的大“doo”(总管家)。 1882年，约翰·d·洛克菲勒建立了近现代第一个家族办公室。 家族办公室从富有家族的考虑出发，为其提供各种专业的管理咨询和操作服务，其中包括律师、注册会计师、投资管理、股票经纪人、保险代理、银行、还有独立信托实体。 家族“助理”的职责也被家族办公室担当起来了，规划家族后代教育、考虑家族安全、慈善安排、遗产规划等服务也属于家族办公室服务的范畴。 私人银行可以为您打理100万美元的净资产；但家族办公室则为您打理一亿美元以上的净资产。 私人银行眼下已成为内地富裕人士理财的主要机构，但并不能使服务尽善尽美，在欧美，家族办公室才是富豪与超级富豪的最佳选择。 “没关系。我已经找到业务突破口了！” 丁思瑶一副胸有成竹的样子。 “你的意思是，已经找好了客户？” 家族办公室的门槛是1亿美元净资产，益民财富也发展两年时间了，有三五个这种客户，张益达也觉得挺正常的。 “是的，找好了客户。”丁思瑶的目光一直放张益达身上。 张益达感觉那目光怪怪的，说道“你，不会是说我吧！” 丁思瑶点点头，笑着说“你是董事长，当然以身作则啦！ 你本身就是一位超级富豪，由你来做案例，应该很容易就打开市场了。” 张益达目瞪口呆，连忙摇头，说“不行。我连婚都还没结呢！这都考虑起家族财产规划，财富传承了。” “张总，你先听我说完。你现在事业也越来越大了，非常需要一个“管家团队”来帮助你。 你想想，要是你都被拿下了，林真阳，樊红阳他们会不会跟风？ 光你的这些合伙人，就基本上可以把我的家族办公室基本业务给撑起来了。” 张益达感觉丁思瑶变化好大，以前还是个单纯的女孩子。 现在当了ceo，读了ba，都学会杀熟了。 “我考虑一下！” 对张益达的反应，丁思瑶丝毫也不意外。 上百亿美元的资产交出来给别人打理，确实没那么容易下决定。 第二百零八章 薪火传承 “这样吧，我把我益民网金的股份交给你们管理。 我所有资产中，流动性最高的也就这部分了。 按目前55亿元市值计算，价值大概在26亿美元。 另外我还质押了一部分股权，贷款了5亿美元。 这些资产和债务都交给益民财富的家族办公室来管理，你们来帮忙做一些投资管理和债务规划。” 张益达考虑了一番，决定还是支持一下自家公司。 家族办公室分为“单一家族办公室”，“商业联合家族办公室”两大类。 单一家族办公室就是富豪自己通过成立独立的机构、聘用投资经理、自行管理家族资产组合，而不是委托金融机构来管理。 可以看作是富豪的一个特殊职能的私人公司。 美国证券交易委员会(sec)将单一家族办公室定义为“由富有家族设立的法人实体，用以进行财富管理、财富规划、以及为本家族成员提供其他服务”。 sec估计美国活跃着2500至3000家单一家族办公室，管理约12万亿美元的资产；在欧洲则有约为1500个单一家族办公室。 搞单一家族办公室的，一般是超级富豪中的超级富豪。 家族办公室算是一个昂贵的工具，成立一个收益能够覆盖成本的“家办”，其管理的资产规模不应低于5亿美元(约目前31亿元人民币)。 这种量级的流动性资产，对于大部分资产沉淀于企业中的第一代创业家而言，仍然是一种较高的门槛。 即使有足量的资本，某些家族可能还是希望能够从小做起。 抛开资产规模不谈，创办家办本身就是一项巨大而复杂的工程，需要耗费家族大量的时间和精力，而选择加入已有的“联合家办”往往是家族尝试“家办”的起点。 另外，联合家办的第二大优势就是“规模经济”，抱团赚钱。 超级富豪选择加入联合家办，可以通过共享服务平台、投资团队等降低运营成本。 反过来，拥有多个家族客户的联合家办可以吸引更好的投资经理、家族顾问、法律专家等专业人士加盟。 由于不同家族拥有在多个行业深耕的经验及更为广阔的商业网络，联合家办有可能获得更多的投资机会； 同时，各种“内部消息”，“隐秘消息”也更容易通过联合的平台在不同的家族之间进行分享。 当然，有一利就有一弊，在获得诸多便利的同时，选择加入“联合家办”也意味着家族将丧失部分**，亦不能享受完全定制化和绝对控制权。 所以，有实力的家族都喜欢搞“单一家族办公室。” 实力差一点的，或者对这个领域不熟悉，想稍微试水一下的基本就选择“联合家族办公室”。 张益达肯定不会长期选择联合家族办公室的，在他想来，等自己事业稳固下来，需要考虑传承和保值的时候，就发起设立“单一家族办公室。” 之所以同意参与益民财富的“联合家办”，既是为自己公司站台，抛砖引玉；也是对这个领域进行第一次试水。 对张益达的话，丁思瑶丝毫没有意外，自己只是随口一提，对方心再大，也不会把全部资产投入到这个家族办公室。 毕竟张总还年轻，又是创一代，不算是特别精准的客户。 益民财富的精准客户是那帮“二代”，要接家族班的那种。 改革开放也近四十年了，富起来了一大批人。 很多创一代也快退休了，非常操心“接班”的事。 而家族办公室的出现，就是帮助对方完成财富传承，顺利交接班。 “好啊！有张总你带这个头，我相信我们的联合家族办公室业务就好开展多了。 这个行业，取得客户信任是最难的。 目前国内只是刚流行这种趋势，或者说才富裕不久，没太多这种需求。 不像欧美国家，有些家族富裕了上百年，几代人，他们的家族办公室已经发展得很成熟了。” 张益达肯交出一部分资产给自己管理，丁思瑶已经很满足了。 “你初期打算怎么开展业务？”张益达又问道。 “家族办公室分为精简型，混合型和全能型。 精简型家族办公室主要承担家族记账、税务以及行政管理等事务。 实质的投资及咨询职能主要通过外包的形式，由外部私人银行、基金公司(vc/pe/对冲基金)、家族咨询公司等承担。 有些国内企业成立了投资发展部或者战略投资部，做主营业务以外的投资，可以看作是精简型家族办公室的早期雏形。 混合型家族办公室将非战略性职能外包，外包职能与家族偏好及特征密切相关。 像张总，你的主业是互联网和金融，这部分投资就可以由家族办公室完成。 像投资主业之外的艺术品收藏，娱乐旅行就可以外包出去。 全能型就厉害了，包括投资、风险管理、法律、税务、家族治理、家族教育、传承规划、慈善管理、艺术品收藏、安保管理、娱乐旅行、全球物业管理、管家服务等所有服务都要满足。 我们目前做不了全能型的家族办公室，只能从精简型和混合型做起。 因为背靠益民财富，华屹资本，锐向等合作伙伴，我觉得我们可以从混合型做起。 主抓金融资产投资，将其他的吃喝玩乐外包。” 张益达听懂了，这个家族办公室的三大类型，从低到高，大致可以看作是 “只帮你带孩子的月嫂”； “除了带孩子，还要买菜做饭的保姆”； “除了带孩子，还要做饭，还要给孩子讲故事，哄孩子睡觉的全职妈妈。” “嗯，既然你都考虑好了，那就着手开始筹备吧！ 家族办公室在我们国内不太流行，但市场潜力很大。 我们国家的亿万富翁数量仅次于美国。 这是个几十万亿的市场，益民财富上市的时候也可以包装点概念，给华尔街讲讲故事了。” 张益达知道这个联合家族办公室业务想发展起来，不会太容易。 但丁思瑶想做，也由得她去折腾吧。 这个业务的黄金发展期还没到来，中国目前的创一代基本上是50后和60后，70后。 再过上个十年，或许会迎来一波市场红利。 “那我们这个联合家族办公室命名为什么啊？”丁思瑶又问道。 “钟鸣鼎食之家，诗书簪缨之族。家族薪火相传，生生不息。 现在的豪富家族还是想标榜自己有文化，有家族底蕴的。 我们取名“薪火·家族办公室”好了，再做个古钟和古鼎的logo上去。 我们要传递一种这样的理念“服务好每一位客户的子子孙孙，财富代代相传。” 对很多创一代来说，财富传承下去比什么都重要。 你可以朝这个方向多加宣传。 家族企业不等同于家族财富，狡兔都有三窟。 在企业发展还顺利时，就要考虑好财富传承和多元化投资，分散投资，抵御各种不可预知的风险。” 张益达现在是不用操心这些事，自己才20岁。但一些企业家五六十岁，也该考虑一下子孙后代了。 “好，我接下来马上就开始给客户宣导。” 丁思瑶觉得张益达说得很有道理，家族办公室一定要把“财富传承，为子孙后代谋福祉”作为主打卖点。 创一代本身个个就是人中之龙，用不着教人家如何管理公司和投资理财。 但打江山容易，坐江山难。不可能保证每个二代都能力突出，能够顺利接班，管理好家族企业。 相比于一般的家族信托，家族办公室能提供的服务无疑更加丰富， …… “田总吗？是我，丁思瑶。” “哦，丁总，你好，有什么事吗？” 田德胜是江南省一名制造业大佬，旗下有一家a股上市公司，身价不菲。 同时他也是益民财富的大客户，位列3客户等级。 益民财富把客户等级按投资金额百万元、千万元、1亿元划分成了1、2、3。 田德胜是益民财富为数不多的几个3，丁思瑶也是和他打过好几次交道。 知道这位老板的实力，其在上市公司持股部分就身家超30亿元人民币，私下还投资了很多公司和物业。 “田总，是这样。我之前不是和你提过一嘴家族办公室吗？ 我们益民财富的薪火家族办公室后天要正式开始营业了，所以想邀请你来参加我们的开业酒会。” 丁思瑶笑意盈盈的说道，田德胜非常符合家族办公室的准入条件，她很想拉拉对方加入薪火。 “哦。这件事啊！可是我后天要去外地出差啊！ 估计没办法参加这个酒会了。丁总，你的心意我领了，确实抱歉，来不了了。” 田德胜一听丁思瑶这个家族办公室，他就兴趣寥寥无几。 自己才四十来岁，正是当打之年，就开始考虑什么财富传承，太杞人忧天了。 诓自己去参加那个酒会，多半也是让自己投资。 自己才不去呢！ 碍于丁思瑶也是个大公司ceo，自己还在益民财富投了1个亿，他这才没有直接开口拒绝，编了一个理由，给双方一个台阶下。 “哦，这样啊！这次酒会参与的嘉宾有张益达先生，刘永浩先生，雷君先生，沈北朋先生……等各行各业精英。 我本来还想给田总你引荐一下的。要是你实在太忙的话，那就太遗憾了。只能下次找机会了。” 丁思瑶笑容满面的说道，这次酒会规格很高，来了不少大佬级嘉宾，她相信，只要不是真的太忙，应该都不会拒绝这个积攒人脉的好机会。 “哦，刘永浩，雷君他们也要来啊！那这样吧，我协调一下出差时间，后天也来凑个热闹。” 田德胜脸不红气不喘的就改口了，做生意这么多年了，早就练就了一身好本领。 这种盛会，他怎么能缺席。 虽然他也是个身价不菲的大老板了，但要看跟谁比，跟千亿级大佬比，那他还差得远。 有机会结识一下腕儿更大的商界大佬，他说什么也不能错过。 万一谈成点什么合作，岂不是美滋滋。 第二百零九章 富得过三代 “今天是薪火家族办公室成立的日子，非常感谢各位的大驾光临……” 京城户外某私人会所内，几十位超级富豪、各行业精英都坐在台下，看着一副职场女精英打扮的丁思瑶在台上致辞。 丁思瑶一身米白色的高级定制西装，乌黑的长发挽成一个螺髻，看着台下一群加起来身价超万亿元的大佬注视着自己，隔三差五就登台演讲的她也有些小紧张。 “近现代最早的家族办公室出现在19世纪晚期的洛克菲勒家族。 发展至今天，家办早已成为了欧美富豪家族的标配。 但在中国，这还一直是一个隐秘和小众的领域。 但家族办公室远没有想象中的那么神秘，概括起来主要功能是就负责治理及管理四大资本——金融资本、家族资本、人力资本和社会资本。 金融资本，从整体上进行家族财富的集中化管理，将分布于多家银行、证券公司、保险公司、信托公司的家族金融资产汇集到一张家族财务报表中，通过遴选及监督投资经理，实行有效的投资绩效考核，实现家族资产的优化配置……” 沈北朋看了一眼台上演讲的丁思瑶，轻声对张益达说道“可以啊！这小丫头片子成长很快嘛！这个家族办公室想法是你提出来还是她提出来的啊？” 张益达瞥了一眼沈北朋，说“怎么啦？是她提出来的。你身价那么多，也可以考虑在薪火投一点呗。” 沈北朋笑了笑，说道“外面都传闻我身价几千上万亿。你不会跟他们一样的想法吧？” 张益达知道这个梗，黑衫资本投资太成功了，号称买下中国半个互联网。 持股的国内公司市值加起来几千上万亿，网上有人就说沈北朋身价有这么多。 沈北朋身为携程四大创始人之一，早些年创业的时候，在携程有些股份。 后来淡出携程，入了风投圈，这些股份也套现、稀释得差不多了。 现在他的资产大头还是来源于黑衫资本的基金分红。 沈北朋的具体身价，张益达猜测不准，但至少一二十亿美元打底。 “我们做点小买卖不容易啊！黑衫资本说到底也是股东，你投入一两亿美元资产支持一下呗。 我打算明年送益民财富上市，上市前多包装点概念进去。 你将来还不是要考虑财富传承。传统行业老板不理解家族办公室，你这个最负盛名的风险投资家还能不明白？ 你先来薪火的联合家族办公室过渡几年。以后你想建立个人家族办公室，也有经验不是了吗？” 张益达开始拉沈北朋上车，道理一套一套的，沈北朋竟无言以对，他说“行吧！投1亿美元资产进来，但你可得把好关，这可都是我的养老钱。” “放心，我都装了26亿美元资产进去，就是想试试家族办公室的运作模式。” 张益达还是比较放心的，益民财富运营也有两年了，在专业性上面是毋庸置疑的。 要是亏钱了，他也认。投资哪能没有风险。 “改革开放近四十载，国内经济节节攀升，走出了一大批优秀的成功企业家。 但这些企业家年纪也都慢慢大了，都在操心企业接班的事情。 2013年，中国银行率先推出家族办公室业务，通过“133”(中银集团一个平台，银行专业团队、顾问团队和海外团队三个团队)服务体系，为超高净值个人及家庭提供个人金融服务、企业金融服务和增值服务等。 这标志着家族办公室类型的服务，通过金融机构在中国正式落地。 同年，安平信托发行内地第一只家族信托——安平财富?鸿承世家系列。 在此，举个百年华人家族的例子。 1888年李锦记成立，创始人李锦裳在广东凭借着一碗蚝油做出了名气，并且逐渐将业务发展到澳门、香港，扩展到东南亚，其后代的经营者使得李锦记走出国门，成为酱料界的一块金字招牌。 如今，李锦记已经传承了四代人，并且第五代人就要开始接班，这在华人商业历史上是一个非常具有代表性的案例。 李锦记家族走过百年、逃过“富不过三代”的魔咒，算得上是家族办公室的实践，确保了家族的久远传承。 下面我给大家介绍一下李锦记家族的家族办公室业务架构和运行规则。 李锦记长达100多年、跨越5代人的发展和传承并不是一帆风顺的，其间大小家变经历了三次，起因多是家族成员对于家族企业发展方向的不同理解。 所以三代掌门人李文达觉得“家族和谐了生意才会好”，想到自己共有四子一女，意识到必须在家族内部建立一些规则，才能保证李锦记和家族本身可以健康地延续下去。 首先是建立家族委员会，作为家族治理的最高组织形式。这就体现了家族办公室的家族资本概念…… 其次是在家族委员会下设家族办公室、家族基金、家族培训中心、家族投资公司四个机构并统辖李锦记集团…… 他们还制定了家族宪法……李锦记家族宪法对接班人有三条特别规定，即“三不原则”不要晚结婚、不准离婚、不准有婚外情。 大家不要觉得离谱，这也是李文达先生目睹了身边太多亲朋好友因为家庭不和导致生意衰败、家族衰落后，领略到的“家和”对一个家族兴衰成败的决定性意义。 李锦记家族还非常重视家族教育…… 2006年暑假，家族委员会特意将这些散居在世界各地的孩子召集到京城，参加“李锦记第五代清华暑期学习班”。 李文达先生觉得通过这样的培训，可以让家族第五代加深对祖国的认同，加深对家族的认同……” 丁思瑶在台上列举李锦记家族的案例，田德胜在台下听得如痴如醉。 他觉得这趟没有白来，哪怕没有认识刘永浩、雷君等大佬，光听了这堂课也值得了。 以前他经常听说海外华人家族传承三代四代，他觉得是前人根基打得足够牢靠，后人也受到了足够高等的教育。 所以家族事业传承个几代，也是很正常的，没什么大不了的。 现在想来，人家这内部规则设计，真的算得上是足够完善。 田德胜觉得自己家也要用这套模式，他的小三，小四，小五都给他生育了几个儿女。 以前他还在纠结该交给谁来接班。 现在他不纠结了，加入这个家族办公室，制定家族宪法，以后谁最后出息，谁来执掌家族企业。 其他人没出息，就老老实实领一份家族信托，饿不死就行了。 刘永浩听得也很入神，他是50后，一直在操心女儿接班的事情。 他觉得可以让女儿参与一下这个家族办公室，自己百年之后，家族也还能按照这条拟定好的运行规则继续富裕下去。 只要不出太大的岔子，应该再富裕个三五代应该问题不大。 接着轮到张益达上台发言，他对各位大佬笑了笑，说“那我也简单讲几句。我是做金融业务起家的，深知“鸡蛋不能放一个篮子里面”的道理。 所以我把我在益民网金的全部持股，一共26亿美元，都交给了薪火联合家族办公室来管理。 蔡老板在阿狸上市后，把自己在阿狸的全部股份，一共几十亿美元都交给了家族办公室来管理。 撕葱公子的普斯资本也可以看作是王首富家族的家族办公室。 再举个例子戴尔家族。 戴尔电脑家族办公室从1998年的4亿美元起步，如今管理的资产总值超过了130亿美元。 他们家族办公室设立了5个方向投资团队 股票投资团队。 特殊机遇投资团队，比如说近年欧洲的主权债务危机就是一次特殊机遇，这个团队投资了欧元区边缘国家的国债。 不动产投资团队。 私募股权投资团队。 合作投资团队，这个团队主要和第三方对冲基金合作。 戴尔家族办公室的资本市场运作不仅使得戴尔家族财富增值，同时减少了戴尔公司业绩波动带来的对戴尔家族财富的影响。 2002年戴尔公司年净利润增长率为-428，戴尔家族财富净值年增长率143，两者关联度很低，甚至负相关。 为什么会这样？ 因为做了资产分割，和分散投资，大大提高了一个家族的财富抗风险性。 家族财富和家族企业相互独立。过去很多财富神话破灭的大人物都没有做到这一步。 家族办公室的运营费用不菲。 流动资产低于5亿美元，运营利润无法覆盖成本。 这个工具在中国算是个新事物，我对大家的建议是先联合组个办公室，运营个三五年后，大家经验了，有想法的也可以单独组建个人家族办公室。” 张益达的话，让在座的富豪们个个深思不已。 商场如战场，谁能保证自己长盛不衰？ 个人身家全部寄托于家族企业，一招不慎，全家回到解放前，这几年也是在商界上演过的。 酒会结束后，大概有十来家家族表达了加入意向，金额都不大，就试试水，打算投入个一两亿美元体验一下。 丁思瑶则高兴不已，加上张总的二十多亿美元，薪火家族办公室管理资产都快逼近50亿美元了。 跟国外的比不了，在国内同行里算规模不小的了。 第二百一十章 上榜福布斯 “张总，恭喜你了。” 宋采薇跑进办公室，开口就恭喜，搞得张益达莫名其妙的，说“恭喜什么啊？” “福布斯排行榜啊！你以1626亿元人民币身家排名第75位。 你看呗。” 宋采薇把手机递给张益达，张益达接过一看，还真是。 张益达看了看榜单上行业分类，给张益达分类的是互联网金融，财富来源公司是益民网金。 藏是藏不住的，益民网金一上市，所有信息都要对公众披露，所以张益达的身家也暴露了。 像张益达在其他几家未上市公司的持股都是由开曼公司操作的，这些财富杂志就统计不到。 统计不到的话，这些榜单也不会去瞎猜，直接不计算这部分资产。 张益达又看了看，排在自己后面的有银泰集团沈**，忠旺集团刘忠田；排在自己前面的有奥飞动漫沈东青，soho中国潘氏夫妇。 差距都不大，就几亿人民币。 张益达还看到了黄新，以1524亿身价位列第83位。 王首富以1905亿元身价登顶榜首，杰克马第二，1384亿元，波尼马以1117亿元位列第三，雷君以838亿元排在第四。 张益达悄悄的拿起了桌上的a4纸，在纸上算了算自己的身家。 如果算上那些未上市公司的持股，大概能排在第四位，排在王首富，大小马之后，把雷君挤到第五位去。 锐向275亿美元估值，持股3818，价值约合105亿美元。 益民网金55亿美元市值，持股4751，价值约合261亿美元。 惠民单车40亿美元估值，持股3574，价值约合143亿美元。 拼哆哆10亿美元估值，持股7776，价值约合78亿美元。 瑞民理财10亿美元估值，持股648，约合65亿美元。 佩特网30亿元人民币估值，持股52488，约合25亿美元。 惠农贷净资产在2亿美元以上，张益达直接持股加上间接持股一共3034，最少价值06亿美元。 抖视，益民贷，益民财富，华屹资本从没有融资或者近期没有开展过融资，不好估值。 融资过或者上市了的7家公司，持股全部加起来价值在1628亿美元，按近期6228人民币对美元汇率，折合人民币1014亿元。 另外张益达还贷款了5亿美元，这些钱也没算个人消费掉了，投资了蓝洞25亿美元，oyo投了1亿美元，抖视注资了1亿美元，剩下05亿美元放账上没用。 这部分投资资产也还没有增值，基本上可以和债务互相抵消。 张益达悄悄地把这张列满了自己资产信息的a4纸放进了碎纸机，看着它一点一点变成了碎片，终于露出了满意的微笑。 都千亿富豪了，要低调一点。 不过张益达知道自己这所谓的千亿资产，泡沫很大，84都是没有上市的资产，流动性很低，不好卖也不好抵押贷款，属于纸面财富。 就算上市了，也不好卖。大股东要大笔套现，股价指定雪崩。 宋采薇似乎察觉到了什么，先是看张益达认真的在桌上写写画画，写完了，看着纸，傻笑了半天。 然后又把纸放进了碎纸机，看着纸被碎完了才放心离开。 宋采薇猜测肯定是张总在算自己的身家，她很想凑过去看看，可是又不敢。 要不是碎纸机把纸打得太碎，她都想去把碎纸片拼凑起来看看。 福布斯排行榜只列入了张益达持股益民网金的资产，大头的锐向没有列入。 宋采薇猜测张总起码持有锐向10以上的股份，身价起码还要加一个275亿美元。 福布斯起码少算了他一半的身家。 福布斯排行榜2015年榜单公布后，尽管张益达很低调，谢绝了各路媒体的采访。 但他还是又出名了，网上都在讨论这个今年才冒头的“20岁互联网大佬”。 受到此热度消息，连益民网金股票股价都反弹了一点，重新回到了60亿美元市值之上。 “益达啊！最近有时间没有？学校想安排你回学校演讲一次。” 打电话是京大校领导，隔着电话都能感受到他的喜意。 早前他们几个校领导就看好张益达，他要创业，他不去上课，他缺办公室，他缺投资人，都包容他，还给他提供各种资源。 果然没看错人，两年时间，就混到了福布斯排行榜前列。 对于这种“学以致用”的复合型人才，邀请回学校演讲一下，给学弟学妹带个好头那是再好不过了。 “老师，演讲就不必了吧！太高调不太好。而且我现在又经常缺课，学校也没劝退我，就不要去撩拨媒体的神经了吧！ 等正式毕业后，我再回学校演讲行吗？” 张益达也知道自己现在的“在校学生”身份挺敏感的，按正规程序走，开除了一点也不为过。 之所以没有媒体抓着不放，一方面是不想得罪这种潜力巨大的年轻富豪，一方面是不敢开罪京大。 但张益达也不敢肆无忌惮的回学校演讲，被发网上去了，再被网友深扒一下，搞不好真的要把自己搞退学。 所以张益达一直在“淡化”自己的在校大学生身份，争取顺利拿到毕业证。 拿毕业证，主要还是给父母一个交代。也给其他大学生做一个表率，要不然有人跟风辍学创业，成功了还好说，失败了连条退路都没有了。 你又没有重生，凭什么辍学创业？ 你以为你是比尔盖茨，或者张益达啊？ “好吧！既然你有所顾忌，我也就不勉强了。 你在做发放贷款扶贫助农，发起志愿者组织收留流浪猫狗的事情，我也听说了。 做得不错，这高度体现了一个企业家的社会责任感。 希望你继续努力，创造更大的事业辉煌的同时，也力所能及的回馈社会。” “好的，谢谢老师鼓励！另外，我想给学校捐赠1亿元研发经费，用于科研项目的实验与研发。” “用不着如此的。学校教书育人，主意是培养对社会有用，有贡献的人才。 不用每个学生有出息了，就给学校捐一笔钱。 你的公司除了益民网金上市了，其他都还在初创期吧！ 对了，益民网金上市也就两个月吧！股票解禁期都还没到，你哪来的钱啊？” “额……我贷款了几个亿。” “看吧！你贷款给学校捐钱，这更犯不上了。 你把企业经营好，合法合规经营，解决一部分人的就业，促进国家经济繁荣，同时给社会带来价值，这比什么都强。 听说你还有几个企业把生意都做到海外去了，这就更好了。 好好把公司做好吧！为国家增光添彩，这就是对学校最好的“回报”。” “好的。老师，我明白了。请你放心，我一定牢记你的教诲。” 张益达挂断了电话，久久不能平静。“企业家”“社会责任感”“为国家增光添彩”几个词一直在脑海中回荡。 “g县长，你好。” 没一会儿，张益达又接到了老家g县长的电话。 “益达，听说你进入了福布斯排行榜。恭喜你了。 在我们金玉县出了你这么一位英才，我们身为一方父母官，也与有荣焉啊！” “哈哈，领导过誉了。我们金玉县人民安居乐业，生活幸福，也离不开你的正确领导啊！” g县长在电话那头笑容更甚三分，心想不愧是百亿富豪，年纪轻轻，说话就这么好听，打起交道来真是让人心情愉悦。 一番商业互吹后，g县长回到了正题，说“益达，云顶石城的修缮工程也快完工了，有没有什么新打算啊？” 张益达心想，不会又想拉投资吧！赶忙说道“领导，我是这样想的。等古城墙修缮完毕后，先运营一段时间。 要是客流理想的话，会考虑再增设一个滑雪场。” g县长有些发愣，我是真的没有想过再厚着脸皮拉投资，我是有其他任务的。笑着说 “滑雪场的事，先不着急，慢慢来吧！你从商业角度来考虑就行了。真不用因为是家乡，就牺牲太多。” g县长的话让张益达听了连连皱眉，搞不懂他葫芦里卖的什么药。 “嗯，我会聘请专业人员来考察地形气候，形成专业的报告。 目前滑雪场只是一个雏形，还没有最终决定。” 既然不是来投资的，那张益达也不上赶着了，滑雪场的事情，他想再多观望观望。 客流量达不到的情况下，他也不会头铁就上马这个项目。 “嗯。益达，京城的空气环境，和经商环境，你觉得怎么样？” 张益达感觉这g县长一直在这和他兜圈子，说道“还可以吧！因为是首都，各类人才比较多，比较适合互联网创业。 空气的话，就那样吧！我们蓉城也有雾霾，克服一下也就过去了。” “益达有没有想过把企业搬迁到蓉城来？蓉城近年来一直在发展新经济，政策也给予得非常多。 但我们缺少一只领头羊。 锐向要是愿意来做这只领头羊，蓉城政府愿意提供土地、税收、人才落户等各方面的政策优惠。” g县长的话诚意满满，隔着电话，张益达也感觉到了浓浓的热情。 但蓉城，适合锐向吗？ 别开玩笑了，没有厉害的大学，没有大型互联网公司，锐向又是主攻金融科技的公司。 去了怎么招纳人才？ 宜居，但是挺宜居的。 “领导，这样吧！我们开会商议一下，看能不能在蓉城落地一个第二总部，搬迁一部分部门过去。” 张益达考虑了半天，最终给g县长回复道。 g县长肯定是代表蓉城政府来当这个说客的，对于这一点，张益达也是心知肚明。 随着旗下产业增多，员工数量也是节节攀升。 张益达都动了修建总部大楼的想法了。 去蓉城搞个第二总部也不错，将技术含量不高的岗位全部甩过去。 地也便宜，还能修建几栋第二总部大楼。 用工也便宜，同等岗位的薪资大概是京城的一半到三分之二。 “嗯，也行。你旗下那么多互联网公司，都可以在蓉城整个第二总部啊！ 我去和市里领导反映一下，给你多争取一些政策优惠。 要不要建几栋总部大楼啊？我们蓉城平原啊，地多的是，到时候给你批几块。” g县长生怕张益达忽悠自己，使劲的说各种好处。 张益达表示会尽量回报家乡，g县长这才满意的挂断了电话。 张益达挂断电话后，心里考虑了起来，不能太轻易答应了，该要的优惠一个都不能少。 第二百一十一章 B端业务 “张总，蚂蟥金服刚刚宣布，控股了国泰产险公司。” 兰澜走进张益达办公室，直接就来了这么一句。 “哦，花了多少钱？他们的脚步倒是挺快的。” 张益达躺在沙发上，挥挥手示意兰澜坐下说话。 兰澜坐下后，开始说道“一共花了10亿元人民币，拿下了国泰财产保险公司51股份。” “他们那么牛的，怎么不去入股一下人保，太保，新华，还有国寿啊？ 一家小保险公司，没什么可大惊小怪的。” 一听张益达这话，这漫不经心的态度让兰澜着急了，她又说 “张总，这是保险公司，可以设计和销售产品的。 跟咱们拥有的保险代理和保险经纪牌照都不一样。” “我知道，说说你的想法吧。你觉得我们目前有没有必要也入股一家保险公司？” 对于保险牌照，张益达也是觊觎很久了。 早前搭建保险超市，承担各大保险公司的产品分销，锐向就收购了一家保险代理公司。 再之后，推出了点点互助，涉足了大病众筹领域，锐向又收购了一张保险经纪牌照，拿到了多类保险产品的销售权。 但保险代理和保险经纪牌照就相当于是保险中介，用一句话来形容就是 “我们不生产水，只是大自然的搬运工。” 保险牌照就可以生产水了，是保险市场上的承保人，要负责设计保险产品，出具保险单，收取保险费，承担保险赔偿责任。 干这么多活，利润当然也是最大的。 “当然有必要了。蚂蟥金服也有保险代理和经纪公司，但是他们还不是又控股了国泰产险。 我查了一下，a股有37家上市都在排队申请发起设立保险公司。保监会那边排队的更多，有200多家企业在排队等审批。 但保监会近两年对保险牌照的审批很谨慎，去年通过审批设立的险企还不足20家。 我们入股一家保险公司，不仅可以涉足保险产业链上游，还可以把这次入股当作一笔长远的投资。 我们国家的金融牌照都是稀缺资源，有价无市。 要是人家问我这些年来，有哪个东西跟得上房价的涨幅？ 我会告诉他金融牌照！” 张益达连连点头，兰澜说得很有道理。不管是出于战略目的，还是资产增值，锐向抖应该去入股一家保险公司。 “这样，你去联系一下近期获批组建的保险公司，跟他们创始股东商量一下，看能不能让锐向插个队。” 张益达也打起了那些成功获批，还没正式开业的保险公司的主意。 找他们插队入股，要不了多久就可以正式营业了，省掉了很多排队拿牌照的时间。 “好，我去联系一下吧！锐向作为互金领域唯二的超级独角兽，我相信会有企业欢迎我们入股的。” 兰澜一脸微信的说道，在她看来锐向有互联网金融产业优势，有锐向入股，绝对可以带其他股东赚钱。 目光长远的人，应该都是能看到这一点的。 …… “几位领导，零售业务的趋势已经势不可挡了。 拥抱互联网金融，就是拥抱明天。 四大行作为我们国家规模最大的四家银行，率先进行技术升级，也可以取得先发优势……” 张益达在锐向会议室内，给中农工建四大行领导及其随从工作人员，热情的介绍起了天策科技的一系列tob服务。 “张总，我听外界传闻，“锐向超级大脑”拥有非常顶尖的风控技术，可以做到3秒内风控审核，这是真的吗？” 农行某领导问道。 “是真的，领导你请看。”张益达操控手中的控制器，把会议室的巨大led屏幕点亮了。 一副巨大的中国电子地图出现在了长宽5米x3米的led屏幕上。 电子屏幕上有很多数据跳动，显示的都是“今日授信额度”，“今日授信人数”，“今日已放款额度”，“今日已借款人数”……等数据。 另外，地图颜色深浅不一，体现的是各省份的放款总金额差异。 张益达又接着介绍道“锐向超级大脑，依托整个集团4亿用户数据，以及“绿豆大数据信用分”； 再结合云计算、ai等前沿科技，最快可以3秒钟完成几千个维度的数据比对和反欺诈风控审核。” 几个银行领导目不转睛的盯着大屏幕，就看着上面的数据飞速跳转。 一位中行的领导用手指数了数，忍不住问道“今天就放款532263万了啊？放款人数是23141人？人均借款2000多？” 张益达点点头，说“是的，你所看到的一切都是真实数据。 用呗和贷呗目前一共有超过200万名的授信用户，总授信额度超过了100亿元。 目前我们每个月的放款额超过20亿元，预计15年度总放款量将超过200亿元。 相较于年初，我们的业务增速达到了100以上。 虽然业务增速提升了，但我们的风控质量并没有下降，坏账率一直维持在08以内。” “张总，这所有的流程都是在线上完成的？线下没有一个工作人员？” 建行的领导年纪有些大了，感觉这套系统太神奇了，十分好奇的问道。 “是的，全部流程都在线上完成。用户是我们在内部系统按风险系数筛选过后，依次逐批的开放授信额度。 用户获得了授信额度，通过手机app直接就能把借款取出来了。” 张益达不耐其烦的给各位领导讲解起了很多工作原理。 “我们如果采购这一整套解决方案，该如何落地？” 工行领导的这一句问到了点子上，其他三大行领导也把目光投向张益达，看他如何回答。 “这个很简单嘛！ 四大银行引入我们这一整套解决方案，将可以对你们银行体系的全部用户进行信用评估和分级。 再按照不同的信用评级，给予用户不同的授信额度和风险定价。 信用好的，额度给高点，利息给低一点； 信用差一点的，额度就给低一点，利息给高一点。后期再根据用户的履约情况进行二次信用评估和额度授予、利息调整。” “光这一点的话。我们的信用卡评分模型也可以做到啊！” 工行领导连连摇头，他们宇宙行的风控技术也不是盖的，张益达拿出来的这套风控模型，在他看来，也没什么了不起的。 他们工行每年都聘请了很多985院校毕业的后台技术人员，还投入了重金用于研发，风控技术一向不差。 “那贵行的坏账率是多少？2还是15？ 风控模型和风控模型之间也是有差距的。” 张益达的言外之意，在座的人都听懂了，意思是锐向的风控技术比他们四大行的强。 几位领导都笑了，这位张总还真是年轻气盛啊！ 竟然敢说我们比不上你们锐向！ 谁给你的勇气？梁静茹吗？ 四大行中，以工行为例，去年用于it技术研发的经费投入不低于50个亿，这还没有算上整个it架构、it团队日常运行所耗费的资金。 当然，这50个亿不是全砸风控系统上面的。 机房建设及维护，服务器采购及维护，网点终端设备采购及维护都得花钱。 真正投入到“金融科技，风控系统”一类的投入叫“应用系统及厂商服务”。 对于银行应用系统的开发而言，也大致有三个阶段购买厂商产品、雇佣外包开发团队、建设研发团队。 对于小型银行如城商行，首先会选择厂商产品，股份制银行多数雇佣外包开发团队，大型银行或科技化程度较高的股份制银行会选择建设自己的研发团队以满足个性化的需求。 像工行40多万名员工中，就有近1万人的科技岗员工。 张益达看他们脸色，就知道他们不相信自己的话。 认为四大行依旧遥遥领先，每年投入的研发经费岂是你一个创业公司比得上的。 张益达觉得有必要和他们上一课，他又说“我想问下，四大行的风控数据是不是都来源于金融数据？或者说央行征信。” 张益达这话就把几位领导问懵了，他们不太了解这些基层业务啊。 几位领导把目光投向各自带来的年轻人。 这几个年轻人见领导和张益达一直在说话，没有领导开口，一直就在一旁静听，哪里敢胡乱插嘴。 现在见领导示意自己开口，他们这才说话了 “对，我们的风控系统都是来自于银行的各类业务数据，包括存款，取款，借款，转账等等。” “除此以外，还要调用用户的央行征信报告。” “我们的“绿豆信用”和“锐向超级大脑”也会收集用户的金融数据，包括投资理财，借款等等。 但生活数据我们也会收集分析，比如说骑共享单车，共享单车的日常骑行轨迹可以分析出很多有价值的东西。 一个用户骑了一年共享单车，长期都是骑到同一栋写字楼，那说明工作稳定。 一个用户骑共享单车的时候，遵守规则，使用规范，也说明这个人有良好品质…… 除此以外，绿豆信用还接入了多个使用场景，比如说租房，住宿，租物等等。 这些应用场景，都可以积累收集一个用户的履约数据。 魔宝支付，也可以搜集一个用户的生活消费数据。 另外，我们还和数百家互联网金融企业有合作。 这些企业会让用户在借款的时候，进行绿豆信用分授权。 借此，我们可以掌握一个用户的多头借贷和共债数据。” 张益达把自身产品优势稍微提及了一下，相比于四大行，锐向的科技能力早已脱离了金融，朝生活中的方方面面覆盖。 简而言之数据收集越多，风控就越做得好。 四大行领导这下不说话了，这怎么比？ 锐向都开始朝一个用户生活的方方面面渗透了，一个人都快在大数据面前成透明的了。 他们可算是搞明白了锐向的贷款坏账率那么低的原因。 奥秘就在大数据分析上面。 和几位领导达成了意向，接下来天策科技还要走一个“招投标”流程。 张益达一点也不担心投不中标，意向都早就达成了，就是走个流程。 蚂蟥金服只要不来捣乱，其他企业没哪家敢说金融科技实力胜过锐向。 而且四大行还是锐向的股东，肯定要照顾一下自家人。 天策科技的b端客户早前一直是互联网金融行业的中小企业。 但客单价太低了！张益达早就不满足了，准备进军一下高端领域。 先拿下四大行，有这些案例在手，再慢慢朝股份行、城商行等机构推进。 第二百一十二章 乌镇互联网大会 第二届乌镇互联网大会召开了，张益达也应邀出席了。 在会上，张益达发表了关于《互联网金融合规发展》方面的主题演讲。 看着台下黑压压一大片的记者和嘉宾，张益达站在演讲台上，开始演讲道 “互联网金融作为互联网加的分支之一，在近年来获得了飞速的发展。但同样，也暴露出了很多的问题。 比如说野蛮生长，非法集资，倒闭跑路潮……” 台下记者的表情则是非常的精彩，心想不愧是年轻人啊！共享单车放完了猛料，互联网金融又开始放猛料。 就喜欢这种创业者，话题性十足，又有可以大写特写的新闻了。 同样的，台下有些互联网金融创业者就不是那么高兴了。 他们想着，张益达这么呼吁监管，怕是要断掉自己的财路啊！ 行业野蛮生长不好吗？非要给自己找个监护人给管起来。 张益达可不管别人怎么想，继续说道“对于金融创新，国家一向是支持的。互联网金融创业者，要对得起这份支持，对得起用户的信任。 我呼吁监管机构行动起来，推出“银行资金存管”政策。 p2p行业的流入和流出资金都必须经过银行存管账户。 p2p公司坚持做信息撮合，不触碰用户的资金……” 有记者提问道“那张总，推出银行存管账户，会不会加大互联网金融企业的运营成本啊？” 张益达点点头，说“加大一定运营成本，这是肯定的。但互联网金融创业不比其他，一旦出现纰漏，对社会影响极大。 比如说一个用户把全部身家都投入了一家p2p平台。但这家p2p经营不善倒闭了。 那这名用户损失了全部积蓄，以后的生活该怎么办？失业了，家人生病了，要急需用钱，怎么办？ 引入银行资金存管，既是对用户的负责，也是提高互联网金融企业的抗风险能力。” “银行资金存管，能够提高互联网金融企业的抗风险能力吗？” 记者对此表示疑惑，再次问道。 张益达本来不想说得太透的，见这个头铁的记者又在发问，则继续说道 “所谓的银行资金存管，就是为p2p企业的出借人和借款人都开设一个银行账户。 出借人的资金不经过p2p企业，直接通过银行存管账户发放给借款人。 借款人的还款也还到相应的银行存管账户，由银行划拨给出借人。 p2p企业只负责出借人和借款人的信息撮合，不触碰任何人的资金。 不能保证每位创业者都有高尚的品德，面对巨额资金，不动任何的贪念和起挪用心思。 用这种监管手段，可以隔断风险，保证用户的利益。” 又有一名记者提问“张总，那这么操作，平台的利润体现在哪里啊？” “收手续费，向出借人和借款人双方都收取一定比例的手续费，用于平台日常运营。” 记者又说“这种模式，早先拍手贷已经验证过啦！ 最终拍手贷还是妥协了。收手续费模式，证明在中国走不通。 而且，这种模式，属于出借人自担风险，盈亏自负。 张总，你怎么看呢？” 张益达自然知道拍手贷这个中国p2p鼻祖失败了，但他不认为是模式有问题，主要还是中国信用体系的缺失。 他继续回答道“之所以失败。还是国内信用体系不够完善，拍手贷当初提供给出借人参考的借款人数据也太少了。 我认为，平台要担负起一定的责任，先用风控系统过滤掉一部分资质较差的客户。 再把通过风控系统的客户推送给出借人。 另外，借款人违约后。平台也要帮助出借人进行催收。” 台下的互联网金融创业者大部分都对张益达的发言十分不屑，信息撮合模式死路一条，谁还敢尝试？ 在他们想来，你张益达说破了天，益民网金还不是也采用的“信用撮合”模式。 可能早期还挪用了用户资金来投放广告，不然怎么解释短短两年时间，就纳斯达克上市了？ 你张益达现在是上岸了，把身上污秽洗干净了，反过头嘲笑起我们来了。 互联网金融创业，手握着天量资金，不懂得利用，那简直就是暴殄天物。 现在是大争之世，大家都在抢用户，拼命的投广告，做补贴，提升规模。 这种情况下，谁落后一步，就是死路一条。 挪用用户资金投点广告也没什么大不了的，融到资了填上坑不就好了吗？ 比起那些庞氏骗局，我这又算的了什么？ 张益达的话，在他们听起来，简直就是放屁。 张益达自己也知道，自己这番话，很多同行听了，不仅起不到正面作用，可能还要起反作用。 财帛动人心啊！ 这就是离钱太近的行业！拿钱考验一个人的品德。 …… 晚上。 津驿客栈。 张益达受波尼马邀请，参加了一帮互联网大佬的晚宴。 嘉宾有些多，千度罗宾李，企鹅波尼马，搜狐查尔斯张，猪厂丁三石，新浪曹国伟，联想杨元庆，携程梁建章…… 算上张益达，一共十二人。 “来，益达，坐这边来。” 张益达刚一进门，就见波尼马在朝自己招手。 张益达挨个和大佬打过招呼，这才挨着波尼马坐下。 “益达，今天说你在大会上开炮了啊？” 说话的查尔斯张，搜狐旗下也有个p2p公司，叫搜易贷，和张益达算是同行。 “算是给大家提个醒吧！好日子要到头了。最多不超过两年，必将迎来强监管风暴。” 张益达斟满白酒，和查尔斯张碰了一杯，并说道。 “我靠。有这么恐怖？我们猪厂才准备杀入这个行业，就来这一手。” 丁三石吃惊的看了张益达一眼，眼神里满是怀疑。 张益达轻笑一声，心想，话撂这了，信不信由得你们去。 特别是猪厂，在互联网金融碰得满脑袋都是包，还不如搜狐呢。 “来来来，吃点我们自家养的未央猪，肉质鲜嫩，绝对是上品。” 丁三石是请客的人，连忙招呼客人吃菜。 张益达夹了一筷子，感觉也很一般嘛！跟平常的猪肉也没多大区别。 “这猪肉不错！回头走的时候，打包两斤。” 查尔斯张夸奖了一句。 “你最近不是一直在养生吗？能开荤吗？” 高陵资本的张三石笑呵呵问道查尔斯张。 “养生归养生，猪肉还是要吃的。不吃饱，哪有力气养生？ 我跟你讲，我最近又认识了一位养生大师……” 查尔斯张一听到养生，瞬间来了劲儿，开始连绵不绝的讲道。 “我跟你们讲，到了咱们这个年纪，真的可以开始养生了。” 张益达一脸懵逼的看着查尔斯张，后者挠了挠头发，说“你例外。你还年轻，羡慕啊！还可以尽情潇洒。” 波尼马给张益达把酒倒满，说“来，喝酒。还是第一次跟益达你喝酒，今天要喝高兴了。 这是老丁特意为大家准备的绍兴黄酒，不能辜负他的一番美意，要给他喝干。” 张益达早就听说过波尼马喝酒劝酒一流，看来传言不虚啊！ “益达。听说你最近搞了个家族办公室啊？” 罗宾李问道。 “对，算是一个业务尝试吧！联合家族办公室，放益民财富旗下的。 师兄你也来参与一个呗！” 罗宾李虽然是张益达师兄，但张益达和他交集不多。 就早些时候，华屹资本募资的时候，找对方投了200万美元。后面就没怎么打过交道了。 张益达其实还是挺感激对方的，但确实没什么业务交集，就没怎么来往。 “好啊！我也来参与一个。” 罗宾李笑着说道，早前对于张益达，确实是看走眼了。 首先是华屹资本募资的时候，只投了200万美元，投少了。 华屹资本命中头条、嘀嘀、镁团、惠民出行等项目，早已在风投圈声名鹊起。 另外，张益达旗下的一票互联网公司，独角兽好几只，他跟张益达的关系，按理说应该更亲近一些，结果一个项目都没投。 罗宾李现在挺后悔的，错过了很多投资机会。 所以他准备参与一下张益达的联合家族办公室，拉近一些关系。 “好，那可说好了啊！” 既然罗宾李想加入联合家族办公室，张益达自然没有往外推的道理，人多力量才大嘛！ “益达，你还涉足家族办公室了啊？太厉害了，这么多行业，个个都被你玩的风生水起。” 曹国伟和张益达不是特别熟悉，就几次论坛见过面，听到罗宾李和张益达的对话后，忍不住感叹道。 “是啊，你看，互联网金融，共享单车，宠物电商，社交电商，财富管理……这跨界有点多啊！” 杨元庆开始给张益达盘点行业。 “但其实概括起来就两个大行业，互联网和金融，只是说上下游布局有点多。” 梁建章很快下了定义，他和沈北朋一起创过业，经常听后者提起张益达，所以对张益达还是有些了解。 “年轻呗！该折腾就折腾！来，益达，喝一杯，祝你前程似锦。” 沈北朋举杯祝贺道。 沈北朋一开口，张三石也是在张益达身上下了重注的，也举杯祝贺道 “加油！益达，祝你再创辉煌篇章。” 其他几位大佬也分别祝贺，张益达和他们的竞争关系也不大，所以越看张益达越顺眼。 张益达一杯接着一杯，被几位大佬灌得头晕脑胀，满脸通红。 “来来，大家一起合个影！” 杨元庆掏出了联想手机，和众人一起合了个影。 大家边喝酒边聊天，讨论些互联网的趣事，以及以前创业错失过哪些机会。 酒足饭饱之后，雷君姗姗来迟。 众人又一起交谈了半天，这才各自离开散去。 第二百一十三章 蓝海变红海 翌日凌晨。 杨元庆在微博发文写道“晚上的乌镇互联网峰会。大家品尝了丁三石自己养的猪肉，螃蟹，绍兴黄酒。 波尼马最能喝最能劝酒，张三石和查尔斯张大谈养生之道，曹国伟揭秘他当年如何错失雅虎，张益达讲述他校园创业历程……” 同时还附上了一张聚会照片，十二人列席长桌两旁，一脸微笑的看着镜头，桌上则是丰富的美味佳肴。 文章末尾还分别艾特了几人，几位大佬的微博id都是真名，就张益达有代沟，他的id是“英俊少年益达”。 张益达被艾特过来后，一眼就看到了杨元庆所发微博上方显眼的“otox”标志。 张益达有些好笑，这位大佬时时刻刻不忘打广告啊！ 去年1月份，联想以29亿美元收购了摩托罗拉手机业务。 今年1月份，已经成为联想集团全资子公司的摩托罗拉在京城召开发布会，宣布正式在国内市场销售三款oto品牌的手机－新otox、新otog以及otoxpro。 这也标志着，摩托罗拉正式重返中国市场。 但现在的中国市场早已大变天，苹果、桦为、ov蓝绿厂、大米才是行业主导者。 摩托罗拉和诺基亚这些曾经的巨头早已成为了历史，棺材板都盖上了，还想跳出来…… 价格定位中高端，3000元以上，还没有什么性价比，老百姓也不傻，所以销量很是难看。 想到这，张益达终于理解对方了哎，这年头都不容易，ceo都得亲自上阵带货！ 互联网大会，一群互联网大佬聚会这些热点该蹭还是得蹭。 摩托罗拉也不是一无是处，这照片就拍得挺清晰嘛！像素很高，把自己的英俊帅气全拍进去了。 张益达点开微博上的照片，自己一身修身的黑色西装，鹤立鸡群的坐在一群大佬身旁。和同样着西装的罗宾李，算得上是全场颜值担当了。 不光张益达一个人这么觉得，微博评论下方的吃瓜群众眼睛也是雪亮的，他们评论道 “我擦，个个都是大佬。那个最年轻最帅的是谁啊？” “回复楼上，那是我男神张益达，身价160多个亿，福布斯排行榜75名，纳斯达克40多年来最年轻的ceo，95后白手起家首富……” “才20岁啊？感觉没怎么听说过这么一号人物啊？他凭什么和这么多大佬坐一起啊？” “你可能对他不熟悉，但一定听说过或者使用过他公司的服务锐向金融科技集团，魔宝支付，惠民单车，益民网金……” “好了，我服了，不用再介绍了……这是真大佬！” “一群富可敌国的人凑在一桌啊！你们说，他们加起来身价多少？” “来，我帮你算算，波尼马1117亿元，丁三石465亿元，罗宾李760亿元，张益达162亿元，查尔斯张25亿元，曹国伟5亿元……” “怎么查尔斯张和曹国伟身价那么低？” “亿万富翁了，这还低啊！兄弟，你家是有矿吗？” “别抬杠，我的意思是相较于其他大佬，人家都是百亿，千亿的，他们两人怎么才几亿，几十亿。” “哎，别吵了，在座的都是炎黄子孙，请听我炎黄一言。 查尔斯张是没跟上时代，搜狐市值才20亿美元，他持股也不高，就202。 2007年他就是25亿身价，八年过去了，实力发挥依旧稳定。 曹国伟不一样，他是在新浪持股少，只有25。 不过这种局面快改变了，前段时间看有报道说，他找瑞士信贷借了456亿美元，准备回购1100万股，回购完成后，持股比例将上升到178。 先借钱回购股票，回购完成后再抵押股票，资本运作也是玩得六。” “怎么没看到杰克马和雷君啊？” “我看媒体报道说杰克马颁奖去了，雷君过46岁大寿，所以都没来参加聚会……” …… 张益达就看着一帮子网友在这吹牛聊天，心中想道，新浪和联想都蹭了一波热度，我还是要蹭一下。 随即打开抖视app，上传了很多张和大佬们的合影，再插上一段“上海滩”的bg，很快一条短视频就制作好了。 把短视频发出去后，张益达也就没管了。他被波尼马灌了不少酒，头有些晕，直接上床睡觉了。 等张益达第二天从床上醒来的时候，已经快中午了。 一打开手机，抖视的消息弹窗啪啦啪啦响个不停。 张益达进入抖视app一看，发出去的短视频已经获得了50多万颗小红心，关注自己的粉丝也突破了百万人大关。 原先张益达只有20多万抖视粉丝，一个短视频让他增粉近80万。 不得不说，各位大佬面子是真的大。 当然，算法组也功劳不小。 今天早上上班后，他们破天荒发现张总居然在抖视发了一个视频。 不要说这个视频里有十几个互联网大佬，就算是十几坨翔，他们也要把它送上热门。 于是，他们调动算法，把张益达这条视频朝全体抖视用户推送了一遍…… 张益达看了看评论，各种奇葩都有。 “活捉大佬一枚，清蒸还是红烧？” “大佬，我欠你的“用呗”快到还款日了，最近手头紧，能不能宽限两天？” “张总，我们这没有共享单车，什么时候投放过来啊？” “张总，我们家的狗狗吃不下饭，该吃什么药啊？” “张总，拼哆哆最近活动力度有些小啊！我们家还缺个盆，你们什么时候做活动啊？” 除了这些无厘头的评论，也有一些有意思的评论。 “向张总学习，目前985在读，计划毕业后开始创业，斗胆向张总要一笔天使投资。” “张总，翻我牌子，我去你那里打工！” “张总你能回复我一句话吗？让我感觉我和大佬没有那么遥不可及。” “张总，灌死波尼马，那厮坑了我好多皮肤。” “张总，我是你蓉城老乡。能带带我吗？我想给你当司机保镖，少林寺练过十年！” …… 张益达难得有这个闲心，随机抽选了几条评论做了回复。 特别是说狗吃不下饭那位，张益达给她回复道“建议下载佩特网app，上面有专业兽医提供在线咨询服务。” …… 乌镇互联网大会顺利落下帷幕，这次大会上最热门的话题就是“互联网金融”。 除了张益达发表了关于“互联网金融合规发展”的主题演讲外，企鹅集团副总裁兼财付通总经理赖子明在大会上也进行了主题为“面向未来的互联网金融新生态”的演讲。 他指出十年前的pc时代，企鹅就已发力互联网支付业务，构建起财付通这一第三方支付平台。 如今，企鹅在财付通的基础上，成立支付基础平台和金融应用线，将要把互联网金融业务上升到集团战略高度。 企鹅希望在保险、理财、互联网证券等几个核心领域打造拳头产品和平台， 依托沉淀已久的技术研发、产品和风控能力，聚焦微信支付和qq钱包两个移动支付品牌，帮助数以千万的品牌商家加快互联网+的步伐。 不光是企鹅，有记者还盘点了其他几家互联网公司的动作。 搜狐将要推出一款集互联网、房地产、金融于一身的产品“首付贷”。 “首付贷”由搜狐焦点与搜易贷联合打造，其中搜狐焦点是搜狐旗下房地产网站，搜易贷是搜狐新近成立的互联网金融平台。 搜狐焦点的房产资源优势加上搜易贷的专业金融优势，为购房者与投资者之间搭起桥梁。 网易成立了金融事业部，旗下整合了网易理财、网易小贷、网易宝三款产品。 分别覆盖财富管理、贷款和支付三大金融细分领域。 除自营金融业务以外，网易还与光大证券、海航旅游合力推出了“立马理财”，与中信信托、顺丰一起推出了“中顺易”，以及投资了上海的一家互联网理财平台“富聪金融”。 新浪方面，曹国伟则说道互联网金融的核心将是数据。 依托新浪微博的海量用户资源及社交大数据，以及新浪网的媒体影响力，新浪愿以更加开放的姿态，携手金融机构探索互联网金融的新模式，打造全新的互联网金融平台。 千度则宣布将要调整架构，重新布局互联网金融。 组建新的金融事业部，包括多条业务线互联网证券、千度钱包支付，做消费金融业务的千度有钱，以及为千度的企业用户提供金融服务的千度小贷。 阿狸有网商银行，企鹅有微众银行，千度还与中信银行成立了“千信直销银行”。 在第三方支付领域，千度表示，将要投入更多资源给千度钱包，与支付贝，微信支付，魔宝支付等几大品牌展开市场竞争。 几大老牌互联网公司纷纷表态，要加码互联网金融业务。 巨大资源的投入，会为行业带来更大的繁荣，同时也会促使行业竞争更加激烈。 互联网金融也会由一片蓝海，逐渐变成红海。 张益达对于这一切，也早就做好了准备，各个公司都融好了资，备足了弹药。 互联网金融行业发展越来越红火，被老牌互联网公司看上也是很正常的事。 特别是今年益民网金的上市，肯定让很多人眼红不已。 这些老牌互联网公司原本的门户业务增长乏力，财报不好看，股价上不去。 同时又坐拥巨大的流量，最好的变现方式除了广告就要属金融了。 旗下的大部分公司，包括锐向、益民网金、瑞民理财、惠农贷，张益达都不担心。 最担心的就属益民贷了。 第二百一十四章 百亿授信 “哥几个，这是怎么了？怎么都一副没精打采的样子啊！” 益民贷中原省分公司办公室内，业务主管齐小鸣笑呵呵的问道身旁几名下属。 “哎，鸣哥，别提了，最近我都要烦死了。 又有一所培训学校跟丢了。” 一名益民贷职员向齐小鸣吐槽道。 “又跟丢了？大哥，你这个月还吃不吃饭？这都跟丢第几单了啊！” 齐小鸣连连摇头，这业绩下滑太厉害了，他这个月的团队提成怕都要大受影响。 “鸣哥，我也不想跟丢的啊！但是人家千度有钱花返点比我们高，那些培训学校都跟他们合作了。” 下属看了齐小鸣一眼，非常不服气的说道。在他看来，这是非战之罪，责任不在自己。 齐小鸣揉了揉额头，不好搞啊！业绩再这么下滑下去，自己这位置怕是都坐不稳了，把头转向其他几位员工，问道“你们什么情况啊？” “我们也差不多，最近市面上冒出来太多公司了。 合作商家现在都学聪明了，都要比对利息，比对合作佣金。 哪家利息低，佣金高，就跟哪家合作。” “是啊！旅行社，装修公司，培训学校现在随时都是一帮子同行。 鸣哥，你向上级领导反映一下吧！再不调整一下政策，这工作都没法开展了。” 听了下属的吐槽，齐小鸣沉默不语。 “行了，都去工作吧！我知道了，我这就去和杨总反映。” 齐小鸣考虑了半天，觉得还是不能坐以待毙，必须要和省总经理反映一下。 “砰砰”敲门声传来，杨鹏飞放下手机，说道“请进！” 齐小鸣推门而入，笑着说道“杨总！” “哦，小齐来了啊！快坐，我正要找你。” 杨鹏飞十分和蔼，招手示意齐小鸣坐下聊。 等齐小鸣坐下后，杨鹏飞端正了身体，板着脸，一本正经的说 “小齐，我可是非常器重你的。当初力排众议，把你提拔成主管的也是我。 你看看你这个月的业绩，你就是这么回报我的？” 杨鹏飞越说语气越重，齐小鸣有些坐立不安，苦着个脸说道“杨总，你别生气。这个月业绩不好，也是有原因的。” “我跟你讲，年轻人做事，不要总想着逃避责任。 做工作，遇到点困难是在所难免的。面对困难，就要去想办法克服它。 要多从自身找原因，不要总是怪这怪那的。” 杨鹏飞尽量和颜悦色的和他讲话，他虽然四十多岁了，但非常了解年轻人。 知道这届90后员工不好带，员工工作出现疏漏，他都尽量以温和教育为主。 90后脾气大，受了丁点委屈，搞不好就要辞职。 要是员工流失率太高，那非常影响分公司的业绩，也会影响到自己的年终奖和管理期权。 对于齐小鸣，他还是很看重的，对方年纪不大，才二十出头，但搞业务确实是一把好手。 除了这个月业绩差点，前面几个月都是牢牢占据销冠的位置。 对于手下这种大将，他还是挺器重的。又问道 “那你说说吧，什么原因？” 齐小鸣又把手下几名员工的遭遇和杨鹏飞讲了讲。 杨鹏飞听后，眉头紧锁，喃喃自语道“你们也遇到了这种情况。” “还有谁也遇到了啊？”齐小鸣下意识问了句。 杨鹏飞瞟了他一眼，想了想，还是跟他说了“除了我们中原省，我和其他几个省总也聊了，他们也遇到了恶意竞争。” “额……那怎么办？要不要和总部反映一下啊？再这么下去，客户全跑完了。” 杨鹏飞挥挥手，说“行了，你就别操这个心了。我自然知道反映上去。 你先去忙吧！这段困难时期，先克服一下。” 益民贷ceo陈少杰这段时间，头发都快愁白了。 公司业绩停滞不前，甚至还有些下滑，各地的分公司总经理都在跟他诉苦。 说遭遇恶意竞争，需要总部倾斜资源，加大一些补贴。 益民贷从益民金服集团拆分出来后，就再也没有进行过融资。 虽然已经进入盈利状态了，但盈利并不高，同时还要兼顾扩张。 遇到补贴战这种事情，陈少杰是真的头大。 万般无奈之下，陈少杰还是向张益达求助了。 “你说千度，携程他们在加大消费分期的补贴力度？” 张益达的担心果然变成了现实，这帮子土豪祭出了互联网行业最常用的神器－用户补贴。 “除了对用户进行免息，减息之类的补贴，另外他们还提高合作商户的佣金返点。 这种做法，就是以战略性亏损换取市场。” 陈少杰颇有些愤懑，这些大公司仗着有钱，太欺负人了。 张益达没说话，他在思考，这补贴战要维持多久？益民贷要不要跟进？跟进的话，花谁的钱？ 陈少杰也没去打断张益达的思考，就一直默默地看着地面，等待着张益达的答复。 “你怎么看？坚持做场景分期还是无消费场景的现金贷？” 张益达准备考较一下陈少杰，看看他对业务的理解。 “短期来看，现金贷肯定是利润最大的。但长期来看，考虑到监管政策，我认为我们要向场景分期靠拢，这样根基打得更稳固，业务也更加合规。” 陈少杰对未来的方向判断还是很准确的，张益达连连点头。 场景分期就是有消费场景和具体用途的贷款，比如说教育分期、旅游分期、装修分期、租房分期、医美分期…… 现金贷，特征就是无场景依托、无指定用途、无客户群体限定、无抵押。 前世网络贷款中，最鱼龙混杂，被监管得最严格的就是现金贷。 “嗯。既然你有清晰的认知，那我也就不多说了。 既然他们要打补贴战，我们硬着头皮也要接招了。 启动一轮融资吧！” 张益达也是颇为无奈的说道，大家开开心心的一起赚钱不好吗？ 仗着有俩臭钱，非要把水给搅浑。 既然不让老子好过，那大家都别想好过。 张益达判断，补贴战是不会成为常态的。 这些搅屎棍只是入场的时候高调一下，过段时间，亏损严重了，就会老实许多了。 益民贷就是要抵住他们这三板斧，挺过去就没事了。 倒不是他们刻意针对益民贷，他们针对的是整个消费分期行业。 …… “益民贷14年度的营收是9700万元，净利润是2250万元；15年度前三季度营收是168亿元，净利润是28亿元。 相对于14年度，净利润率是有所下滑的。 之所以这样，有两个原因。一是今年一直在各地设立分支机构，拓展更多的消费分期场景； 第二就是资金成本太高了，瑞民理财批发给益民贷的资金成本是15。 不过这些情况，明年就会有好转。消费分期场景，我们目前已经拓展了很多个，扩张的步伐会有所减慢。 资金合作这一块，已经逐渐在引入银行资金和信托资金，未来还会发行abs债券。资金成本将从15降到7-8，甚至更低……” 益民贷办公室中，陈少杰正在给在座的几位投资人介绍益民贷的业务情况。 “张总，我们招商局对益民贷的基本面，是非常看好的。 在估值合理的情况下，我们是非常愿意入上一股的。” 招商局某领导扭头看向张益达，笑容满面的说道。 现在越来越多的国企央企纷纷成立投资部门或者投资基金，都在拥抱互联网时代。 他们招商局好不容易瞧上一个难得的盈利的互联网公司，可不会轻易错过。 “张总，益民贷估值多少啊？你报个价，我们中信产业投资基金也是很有投资兴趣的。” 中信产业基金的投资部负责人也跳出来表态了，他可是听说了四大行入股锐向的事情。 中信只是股份行，不比四大行财大气粗，但投个体量小很多的益民贷还是没有问题的。 “益民贷后续还要和招行、中信展开资金合作。 我也给两位一个优惠价，按30倍pe来算吧，投前估值112亿人民币，折合18亿美元。” “张总，你稍等，我们请示一下。” 中信产业基金和招商局的人出了办公室，打电话请示去了，很快二人就回来了。 “张总，我们向上级领导汇报了一下。他们认为30倍pe偏高了，要是20倍pe，我们现在就可以签署合同。” 中信产业投资基金的投资负责人说道。 见张益达皱眉不语，他又补充道“要是张总同意这个条件。中信银行可以给益民贷批50个亿的资金授信。 不过还是需要益民贷缴纳一定的风险保证金或者抵押股份。” “我们招商局也一样，招商银行可以给益民贷授予50个亿的资金授信。” 招商局的投资部负责人也是一脸微笑的看着张益达。 张益达考虑片刻，还是就答应了下来。 有了两大行100个亿的资金授信，惠民贷的资金成本将可以压缩一半，盈利水平将获得大幅度的提高。 两大投资方就是算准了这一点，才这么有底气和自己讨价还价。 在进行一系列的尽调后，益民贷按20倍pe，12亿美元投前估值，获得了两大投资方的3亿美元战略投资。 中信产业投资基金和招商局各自投资15亿美元，使得益民贷投后估值达到15亿美元。 股份也进行了变更 张益达576 期权池72 樊红阳36 丁思瑶36 黑衫资本64 真科基金16 中信产业投资基金10 招商局 第二百一十五章 教育分期 “小齐，有好消息啊！” 齐小鸣被总经理杨鹏飞叫进办公室后，以为他又要批评自己，没想到听他这么来了一句。 “啥好消息啊？杨总。” 齐小鸣见杨鹏飞脸上的笑容就没停下过，好奇的问道。 “我跟你讲啊！我们公司刚刚获得了战略投资。 陈总已经放话了，正在研究最新的推广政策，很快就会正式推出。 你给下面的同事好好加油打下气，再坚持几天，反击的时刻就要到来了。” 杨鹏飞一扫前些时日的颓废，整个人都精神了不少，话语间也透露着浓浓的自信与底气。 “哦。战略投资啊？融了多少资金啊？” 齐小鸣见杨总这么有底气，一副翻身农奴把歌唱的架势，也对融资的金额非常好奇，稍稍的问了一句。 杨鹏飞瞥了他一眼，才徐徐说道“反正很快就要公开了，告诉你也无妨。融了3亿美元，换算成人民币就是将近20亿元。 投资方也很有来头，是中信产业投资基金和招商局。 另外，我们公司还和他们背后的中信银行和招商银行签署了上百个亿的合同。” “我去，这么牛逼！”齐小鸣感叹了一句，又好奇道“那百亿合同又是什么意思啊？” “你觉得呢？”杨鹏飞白了他一眼，才说道“你动下脑子想一下嘛！我们是互联网金融企业，能跟银行合作什么？理财？转账？那肯定是贷款咯。” “那意思是这两大银行借了100个亿给我们放贷款啊？” 齐小鸣也反应了过来，非常吃惊的说道。 “对啊！听说张总这次动了真怒，说要好好教训一下这些不懂行业规则，破坏行业秩序的跳梁小丑。” 杨鹏飞翘起个二郎腿，笑呵呵的说道。在他看来，早该如此了。 前段时间，他们益民贷中原省公司被其他同行各种吊打，各种花式抢客户。 他心里一直憋着一口气，早想以牙还牙了，但碍于没有总部命令和相应的活动资金，一直没有所动作。 “张总都亲自过问了啊？”齐小鸣问道。 “可不是嘛！张总虽然公务繁忙，日理万机，但下面一丁点风吹草动他都是知道得很清楚的。” 提起张益达，杨鹏飞言语中满是尊敬与佩服。毕竟对方年纪轻轻就打下这么大的基业，不服不行。 “杨总你见过张总没啊？我前段时间还刷到了他发的抖音短视频，视频里，他和波尼马，罗宾李一群大佬谈笑风生。” “肯定见过啊！之前去京城开会，张总还亲切的和我握过手，勉励了我几句。 要知道当时来了二十多个省总，有这份待遇的，不过就我和另外几位业绩优秀的省总而已。” 齐小鸣又问“张总真的还是在校大学生吗？听说才20岁？” 杨鹏飞点点头，说“跟你年纪差不多，95年的。” “我92年的。”齐小鸣纠正道。随即又感叹道“这人比人得死，货比货得扔。同样都是90后，他也太优秀了吧！” “羡慕别人有什么用？你自己要行动起来。 小齐，我还是很看好你的。好好干，我们集团那么大，位置多的是。” 齐小鸣点点头，目光坚定说道“对，要行动起来。我现在脑子里就一件事，那就是搞业绩、搞业绩。” 杨鹏飞拍拍他的肩膀，鼓励道“那就赶紧行动吧！把还在跟的客户都盘点一下，把失败的案例多加复盘。 政策很快就要下来了，到时候就轮到人家来羡慕你来了。” 齐小鸣斗志高昂，浑身鸡血满满的走出了杨鹏飞的办公室。 看着他远去的背影，杨鹏飞笑道“谁说90后不好带？管理是讲究手艺的。” …… “喻校长，上午好啊！” 看着推门而入的齐小鸣，喻校长皱了皱眉头，说 “齐总，我前些时候不是和你们说过了吗？我们暂时不考虑和贵公司的合作。” “喻校长，你先不要着急。不妨先听我说说我们的合作条件，听完以后，你再做决定也不迟啊！” 齐小鸣脸皮很厚，说完就找了个位置坐下了。然后他又从手提包里抽出了一本宣传册递给了喻校长。 喻校长接过宣传册，捏了捏，很薄，就几页，不过纸张质量很好，看得出是花了些心思的。 喻校长把折叠好的宣传册展开，首页标题就是“益民贷喜获120亿融资，特此对用户、合作商家进行大回馈。” “120亿融资，真的假的？你们益民贷规模有这么大？” 喻校长瘪瘪嘴，一脸的不相信。 “是的，120亿融资由20亿股权融资，100亿债权融资构成。 这些新闻，网上都可以搜索到的。 喻校长你接着看，宣传册上面有一副图。图片上是我们董事长张益达先生和中信、招商两大投资方进行现场签约。” 喻校长听后，接着往下看，果然有一张现场签约图。 图片上一个身着西装的年轻帅气的小伙子站在中间，两只手呈交叉型的与站在他身旁左右两侧的两位中年男士的手紧紧相握。 喻校长不认识张益达，问道“站中间的那个年轻人是你们老板？这么年轻？靠不靠谱啊？” “对。 有志不在年高，无志空长百岁。 你别看我们老板年轻，除了益民贷，他还有一家市值几百亿的美股上市公司－益民网金。 另外他还创办了锐向、惠民单车……等一系列公司。 他在福布斯排行榜名列75名，身家162个亿。” 齐小鸣见喻校长有些质疑自己老板，他赶紧给对方科普了一下知识。 齐小鸣这么一说，喻校长有些印象了，之前听过这么一号人物，只是印象不深，没有一下子对号入座。 “行吧！我承认你们益民贷有实力。但做生意不光讲究这些，齐总你说说你们的条件吧！” 齐小鸣见喻校长态度不再那么强硬，开始说道 “相比于市场上的其他金融公司，我们益民贷公司的实力无疑更加雄厚，合作优势也更多。 首先，我们和银行有合作，可以获得成本更低的资金，所以在用户利息上面我们可以碾压市面上的绝大多数公司。 这对喻校长你们培训学校来说，同样有好处。 一旦你们选择和我们益民贷合作，相较于其他同行，你们就可以提供利息更低，更受用户欢迎的教育分期产品了。 其次，我们公司更愿意让利给合作伙伴。 原来我们给合作伙伴的合作佣金是贷款金额的百分之二。 现在我们可以给你百分之三的返点。” 喻校长默默回味着这些话，半天后才问道“那你们利息最低可以给到多少？千度那边的利息可是很有诚意的，给到的分期产品年化利率是16-17。” “我们原先是年化20，现在我们调整了，利率直降5个点，年化15，绝对比千度有钱花低。” 齐小鸣早就打探清楚了，自己公司的利率绝对是全行业最低的，不信这些校长不动心。 喻校长点了点头，露出了满意的笑容，又问“那保证金还缴纳不啊？ 你们之前要我们培训机构向分期平台缴纳10或20的保证金，确保学员是真正来学习的。 其实我觉得这一步有些多余了。像千度那边是可以不缴纳的。” “嗯。我们也改了规矩，不用缴纳了。” 站在齐小鸣的角度，也觉得这个保证金有些多余了，非常不利于他开展业务。 现在免去了这个保证金，他有把握说服更多的培训机构校长。 “行吧！齐总，既然你们这么有诚意。那我们就跟你们益民贷合作吧！” 齐小鸣连忙从包里掏出合同，递给了喻校长。 喻校长接过看了看，问道“齐总，你们这合作期限也太长了吧！至少三年起步。 还有违约金，我的个乖乖，1000万啊！” 见喻校长有些犹豫不决，齐小鸣又加了把火“喻校长，天下没有白吃的午餐。你应该明白这句话。 我们给出全行业最低的利息以及最高的合作佣金，就是希望能够和大家长期合作。 在教育分期这个领域，除了千度，没有哪家公司能够和我们比拼实力。 就算是千度，也不可能给出更好的合作条件了。” 喻校长想想也是，15％的利息，银行信用卡也就这利息了，似乎还要高点。 算上银行资金成本，运营成本，还有合作返点，估计这益民贷都快赔本赚吆喝了。 “那行吧！就这么着吧！” 喻校长觉得条件还是很优厚了，教育分期产品有助于自己招生，合作返点又是一笔不小的收入。 最终愉快的在合作协议上签了字。 齐小鸣结束了这一场合作签约，又火速赶往下一家培训机构。 “赵校长，这都什么时代了？你们学校还在跟使用线下人工审核的教育分期平台合作。 需要审核多久？几个小时还是一天？ 你和我们益民贷合作，学员直接在益民贷的app里填写，1分钟填写完资料申请，10秒钟就可以出审核结果。” “孙校长，年化15的贷款利息，3的佣金返点，这就是我们益民贷最大的诚意。” …… 齐小鸣穿梭于城市间，凭借着过人的口才和公司政策，主要是公司政策好，拿下了一所又一所学校的合作。 第二百一十六章 师兄弟情深 “李总，我们的千度有钱花在拓展职业教育分期信贷上遇到了很大的阻力。” 千度副总裁，千度金融服务事业群组（fsg）总经理朱广来到罗宾李办公室禀报道。 “什么阻力？你们怎么搞的？” 罗宾李有些生气，才把金融事业群组建起来，并提升到集团战略高度，结果好消息没传来，出师不利的消息倒传来了。 消费金融作为千度金融“三驾马车”之一，重要性丝毫不弱于于另外两架马车－支付和理财。 在其团队组建和业务开展上面，整个集团可以说是要人给人，要钱给钱。 罗宾李目光不善的看着朱广，开始考虑对方是不是真的适合金融事业群总经理的位置。 朱广被罗宾李锋锐的目光一瞪，额头上都冒起了冷汗。 他是知道罗宾李性格有多强势的，不说其他，就拿“早年创业的千度七剑客只剩他自己一个人”这件事来说，就可以看出对方控制欲有多强了。 朱广才当上事业群总经理，可不想被灰溜溜的赶下台，组织了一下语言，才开口回答道 “益民贷在打价格战。一次性把年化贷款利率下调到了15，并且给合作商家开出了贷款额3的超高返点。 下面的代理商都闹翻了天，说业务都快被抢完了。” 朱广可不敢说是自己率先挑起的价格战，把利率直接从行业通用的20拉低到了16-17。 原先朱广认为教育分期行业都是些小创业公司，大部分也就拿到了个a轮融资，完全是一盘散沙，一个能打的都没有。 结果益民贷跳起来反手就是一巴掌，差点打得千度有钱花半身不遂。 “益民贷？和益民网金有关系？”罗宾李问道。 “原先益民贷和益民网金都归属于益民金服集团。 后来益民网金独立上市，益民贷也拆分了出去。 前段时间益民贷完成了由中信产业基金和招商局联合投资的3亿美元战略融资。 另外，益民贷还获得了招行和中信银行联合授信的100亿元人民币贷款。” 朱广现在挺后悔的，没有对教育分期行业多加重视。 结果一不留神，杀出一尊大鳄。 同时他也挺气愤的，这个益民贷伪装得太好了。 千度有钱花才进入市场，你就完成这么大数额的融资，专门和自己对着干。 为什么要打价格战？大家一起开开心心的赚钱不好吗？ 其实他这是双标了，益民贷一直在猥琐发育。 千度有钱花率先挑起价格战，打断了益民贷的猥琐发育进程。 张益达是怕了“千度有钱花”这根搅屎棍，前世教育分期的中小玩家全部被他们利用资金成本打价格战搞死了。 所以张益达不会惯着他们，你们能从银行拿资金，益民贷也能拿，谁怕谁？ 就是苦了教育分期行业那一大帮从p2p拿资金的中小玩家。 他们的资金成本都在10个点，甚至15个点以上，还玩个锤子，直接被清场了。 “益达的公司啊？”罗宾李有些尴尬，千度有钱花应该算行业后来者，去抢市场，被人家揍了也挺正常的。 就是他才和张益达拉近了点关系，还在薪火联合家族办公室投了2亿美元。 转眼间，大家又要兵戎相见了。 不过交情归交情，生意归生意。交情和生意不能混为一谈。 罗宾李又说道“那我们也调整一下利率和返点吧！益民贷是有钱，但得看跟谁比。我们千度还怕比不过他们吗？” 朱广心道，要是真像你想的这么简单就好了。那我还请示个屁，直接开干。 朱广苦着个脸说道“利率和返点再进行调整的话，我们千度有钱花可能会面临巨额的亏损。 首先银行资金成本目前是6，利率我们定为14的话，利差就只有8个点了。 再算上返点，运营推广成本，坏账，利差也就堪堪能够覆盖。 我就怕益民贷继续和我们打价格战。 我们利率降低1个点，他利率下降2个点。我们返点涨1个点，他们返点涨2个点。 他们的资金成本和我们差不多，但是比我们早进入市场一年多，在运营成本的控制上面绝对比我们强，风控也不比我们差。 这么搞下去，我怕是杀敌八百，我们自损一千。” 朱广把与益民贷的竞争形势剖析得很清楚，他就怕大量烧钱，结果还烧输掉了。 所以他不敢擅自做决定，而是把决策权交给了罗宾李。 只要罗宾李不怕亏损，不怕输，他也就豁出去和益民贷干上一场了。 罗宾李也很头疼，益民贷融资3亿美元，在他看来，也就小打小闹而已。 但益民贷背后还站着一个张益达，由不得他不重视。 这是个狠人，去年就在移动支付市场烧了20多个亿，今年只会更多。 另外，益民网金据说也是手握10亿美元以上的重资，锐向也才完成25亿美元融资不久。 要是千度有钱花把益民贷手上的3亿美元耗干了，这两家公司再给益民贷投资一轮，输点血的话，那补贴战就旷日持久了。 他们几个创业公司加起来，比资金，也还是比不过千度的。 但罗宾李在想，为了一个教育分期市场，值不值得烧掉这么几十亿元甚至上百亿。 眼下o2o大战，千度糯米，千度外卖，都在不停的烧钱。 就算莆田老板不停的打广告，搜索引擎业务大肆的捞钱，也经不起这么四处折腾，到处开战啊！ “好了。这事我缓两天给你答复，你先去忙吧！” 朱广猜测罗宾李是要和张益达议和，果不其然，在他走后，罗宾李拨通了张益达的电话。 “益达，在忙没有？” “没什么事，师兄，有事你就说吧！” 张益达猜测罗宾李是为教育分期补贴战来的，但在电话里还是装作一副什么都不知道的样子。 “是这样，千度有钱花前段时间进入了教育分期市场。 下面人不知道那是你的地盘，大水冲了龙王庙啊！哈哈！” 罗宾李也是点到为止，猜想张益达应该明白自己意思了。 “有这回事？ 什么我的地盘啊！师兄你言重了，消费分期那么多玩家，就是锐向加上益民网金，再加上益民贷，又才占据多少市场？ 千度有钱花进入教育分期市场，是好事，有助于行业繁荣嘛！” 张益达扯起幌子来，也是脸不红，气不喘的。 罗宾李知道也不说破，互相给个台阶下嘛！他继续说道 “是这样！下面人不知情，和益民贷打了一次价格战。 被我知道后，狠狠训了他们一顿。” “啊？那我也得去约束一下益民贷。我自己也是太忙了，很多事情也就忽视了。” 张益达基本上已经猜测到罗宾李想找自己谈判了，不然也不会打这个电话。 “教育分期市场还是很大的。没有哪家企业都能完全独自占据。 与其我们两家打生打死，便宜了外人。还不如我们师兄弟携起手来，一起瓜分这个市场。” “对，师兄你说的对。我们师兄弟打价格战，绝对是亲者痛仇者快的事。 你说吧。我们要怎么配合你们。” 见张益达很上道，罗宾李笑道“这样，我们把价格政策统一了吧！ 你们的利率定为年化15，我们也15。 你们的合作佣金返点定为3，我们也跟你们统一。 市场的事，就交给下面的人，让他们各凭本事吧！ 益达，你觉得这么做如何？” “好啊！师兄，你这办法不错。这个价格政策，我们刚好可以把其他竞争对手赶出去，同时我们也还有一定的利润。 就按你提出的这个方法办吧！” 张益达也不想打价格战，既然千度有钱花认怂了，自己也就不赶尽杀绝了。 不过张益达也不会完全相信罗宾李的鬼话，等其他竞争对手都退场后，益民贷和千度有钱花终究还是有一战的。 “好，那我们就一言为定了。” 罗宾李得到张益达的肯定答复后，挂断了电话，叫来了朱广，叮嘱道 “你把我们有钱花的政策朝益民贷看齐，尽量避免现阶段和他们展开恶意竞争。” 朱广点点头，说“我明白的，我会约束好下面代理商的。” “还有一个就是，你要尽快让有钱花的团队成长起来，慢慢把运营成本控制住。 未来的话，我们难免还是会和益民贷一战的。 不过现阶段不用操心，我和张益达已经达成了共识，先扫除其他杂鱼。” 罗宾李也纵横商界近二十载了，自然不会单纯的认为以后就各自安好了。 目前没打起来，都是忌惮对方的实力，以及怕被其他人趁虚而入。 等行业内只剩他们两家的时候，或者某一方的母公司衰弱了，那就到了再次大打出手的时候了。 “那我们的盘外招还用不用啊？”朱广问道。 “什么盘外招？”罗宾李皱眉不已，心里想着，你就不能换个好听点的名词吗？ “就是很多教育机构百分之七八十的学生都来自于我们千度。 我们要不要跟一些教育机构商量一下，他们选择跟我们合作，我们赠送他们一些广告。 还有我们在产品设计上，要不要用上些手段？ 比如说教育分期内著名的“x+y”方案。 x表示前面只还利息的期数，y表示后期还本金加利息的期数。 这个方案的诱惑力在于，在培训期间，学生只用还少量利息，等培训结束，找到工作后再还本金和利息。 比如，分期学费2万元的一个课程。 如果学员选择“6+12”，那么前6个月，每月只需还200多元利息，此后才要还本付息。 现在行业普遍是6+12、6+18模式。 我们给他们改成9+9，12+12模式，更加有吸引力。” 朱广笑嘻嘻的解释了自己的方案，利息和返点一样，但可以玩的其他花样也有很多。 罗宾李说道“只要我们利息和返点朝益民贷看齐就行了。其他花样你想怎么玩，就怎么玩。 我只有一个要求，那就是尽快把业务量做上来。” 朱广连连点头，李总果然还是原来李总，还是熟悉的味道。 什么和师弟达成共识，那就是扯淡。 张益达要是信了他，怕是裤衩都要被坑没了。 第二百一十七章 互联网金融新贵 “庆祝借贷贝上线4个月，注册用户超过8000万，交易额突破80亿。” 张益达坐在台下，看着台上led屏幕打出来的这一行行大字，暗叹撒币果然是中国互联网行业最经典的战法啊！ 借贷贝是2015年8月8号正式上线的，到这个月底刚好运营了4个月多一点。 胡刚和王晓杰取得了这么丰硕的战果，肯定是不甘于低调的，所以就在五星级大酒店开了这么一场盛大的新闻发布会。 张益达作为汉鼎集团的重要合作伙伴，两位老总的川蜀老乡，所以也在邀请嘉宾之列。 台上一个戴着眼镜的微胖男子这时正讲道 “在外界看来，我们借贷贝有些傻乎乎的，这几个月在营销推广上面烧掉了20个亿，属于人傻钱多的典范。 其实不然，懂互联网的都知道我们在做什么。 这段时间我们收获很大，首先是我们主打的熟人借贷模式已经被成功验证，证实这是一条可持续的商业模式。 其次，我们4个月时间收获了8000万用户。 在中国互联网发展史上，这就是一个奇迹。” 台下观众掌声雷动，经久不息。 记者们也是激动的拍起了照，闪光灯亮彻整个会议大堂。 这是大手笔啊！几个月时间，就撒出去了20个亿。 虽然知道借贷贝肯定“撒币”了，而且撒了不少。 但亲口听到对方承认撒了20个亿，记者们感觉还是蛮震撼的。 张益达去年春节撒了815个亿，就已经让整个行业震撼，全国人民惊叹了。 没想到，今年来个更土豪的。 记者们开始撰稿，标题他们都想好了，就叫 《震撼！互联网金融新贵横空出世》 《惊！借贷贝四个月斩获近1亿用户》 《烧掉20个亿，2015年互金行业最靓的仔》 他们猜想这么吸引眼球的标题和精彩的内容，本期的新闻话题度肯定不错！ 张益达不认识台上讲话这人，朝身旁左右的人打听了一下，才知道台上那人名叫王路，是借贷贝的ceo，很受胡刚和王晓杰看重。 另外，这王路居然也是京大毕业的，算张益达师兄了。 张益达很无语，怕京大过几年节操不保啊！ 一个个“放贷大王”都是京大培养出来的，除了自己，还有唐林，杨一虎他们一群网贷大佬，再加上这个王路，几桌麻将都可以凑齐了。 再过上几年，这些人都会成为年放款几百亿上千亿的“贷王”。 青木那边也差不多，也培养了很多投身互联网金融创业的人才。 以全国头部的100家互联网金融公司为例，80的高管都出自于“青京复交浙”这些国内顶级名校。 很明显，放贷这门传承几千年的古老技艺，发展到今天，也开始需要技术含量了。 借贷贝ceo王路接着在台上讲道“我们平台接下来的发展战略将分为三步走。 第一步，2016年，继续维持大规模的营销拓客，打造国民级的社交金融应用； 第二步，2017年，在良好的用户基础上，运用先进合理的商业模式，使得平台进入盈亏平衡状态； 第三步，2018年，平台进入规模化盈利，并在港股上市。” 台下的人也是被王路的发言给唬住了，特别是他说的第一步，听这口气，明年还要像今年这么猛的烧钱。 于是台下众人纷纷小声讨论了起来 “牛笔了，今年都烧了20个亿了，明年还得烧多少？” “国民级应用，怎么也得三五亿用户吧。” “按这个烧钱法，怕还得再扔个100亿进去。” “汉泰集团这么有钱？ 听说这两年的韭菜都学聪明了，汉泰集团在二级市场也没以前那么好收割了吧？” “那就得看吴老板和王老板的镰刀够不够快，够不够锋利了。” “你们瞎操什么心啊？汉鼎集团新三板之王的名头不是说说而已的。 上个月人家才定增了100个亿，有的是钱。” “也是，人家1100亿元的市值。吴、王两位大佬财技惊人啊！” …… 张益达听了王路的话后，笑而不语，暗道烧钱也是门艺术，有讲究的。你们这烧法，迟早出问题。 平台没有足够的服务，用户圈进来了也会慢慢成为死粉。 就拿锐向来说，没有魔宝支付，活跃用户起码死一半。 没有各大金融超市板块，记账管家，信用卡管家，活跃用户怕是得流失完。 借贷贝“拉人头返现金”那一套，光一个理财和借贷功能可留不住多少的用户。 不过这些话，张益达是不可能和他们讲的。 讲了他们也不会信，还以为张益达是嫉妒他们。 张益达打算还是继续老老实实的看戏吧！等两位大佬浪完了，张益达就去接收他们的遗产。 前几个月，汉泰集团花了155亿港元收购了香港的人寿保险公司－富通保险。 张益达可是眼馋的紧。他也看出来了，这两位大佬是想走大金控全牌照路线。 通过增发，购买注入资产给上市公司，拉升股价，再增发，再注入……这种模式进行资本运作。 这种模式，最大的缺点或者说弱点就是负债和现金流。 前世汉泰集团就因为私募股权业务发展受挫，主营业务收入大量下滑，被巨额负债搞得现金流枯竭，被迫走上了卖卖卖的道路。 王路满意的看着台下众人的反应，他作为借贷贝项目的操刀手，随着借贷贝的走红，他现在在行业内也是声名鹊起，还被老板奖励了借贷贝公司05的期权。 05％期权看似不多，王路却非常满意了，按天使轮融资后借贷贝220亿元的估值，这都价值11亿元了。 王路继续讲话道“目前借贷贝已经在筹备第二轮融资了，也欢迎有意向的投资机构和我们联系。” 不少投资机构蠢蠢欲动，在他们看来，借贷贝非常有希望成为第二个支付贝，或者差一点，成为第二个锐向也可以。 有投资人提问道“王总，请问借贷贝目前的估值是多少啊？” 王路则说道“5月份的时候，我们获得了第一笔20亿元的天使投资，当时的投后估值是220亿元。 但经过了半年的发展，借贷贝也取得了瞩目的成绩，目前的估值是500亿元。” 一听500亿元，不少本有些意动的投资机构立刻就打起退堂鼓了。 500亿人民币折合成美元就是80亿美元，再对应借贷贝8000万用户，一个用户价值100美元。 借贷贝目前没有可观的营收和利润，按行业规则来，一般就是一个用户给估值多少钱，最多再加一个商业模式溢价。 金融类创业企业，单个用户估值是要比其他行业高点，但也到不了100美元去。 在一些投资机构看来，这里面泡沫太大了。 包括借贷贝的20亿天使投资，也是汉鼎集团自己投资的。 相当于自己给自己炒作，完全没有公信力。 结果，场面就尴尬了，完全冷场了，没有人再对王路提问了。 张益达强忍着笑意才没有笑出来，心道叫你们装逼，这下过头了吧！ 王路也只好匆匆的结束这个环节，进入了其他话题。 …… 会后，胡刚组织了一场饭局。 邀请的嘉宾足足十几人，除张益达外都是一些风投大佬，有沈北朋、张三石、童士杰、甘仁平…… 张益达猜测他是想拉投资，果不其然，酒过三巡后，胡刚就开口了 “借贷贝目前已经拥有了8000万用户，接下来我们还要朝1亿，2亿，5亿的目标奋进。 在这个过程中，需要大量的资金投入。所以借贷贝即将启动a轮融资，还望各位老总多多支持。” 张益达眼观鼻，鼻观口，沉默不语。 童士杰扶了扶眼镜，看着胡刚问道“不知胡总对借贷贝的估值是多少？500亿元这种话就不要拿出来说了。” “为什么不能说？”王路有些不忿，“借贷贝作为2015年互联网金融业最闪耀的新星，这发展速度绝对配得上500亿元估值。” 胡钢觉得王路说得挺有道理的，当时锐向进行c轮融资的时候，投前估值不也是80亿美元吗？ 但是他却不知道当时锐向经过一年多的发展，注册用户量达到了19亿，并且在金融超市，绿豆信用，移动支付等多个细分领域取得了很大的成绩。 童士杰对于这种自大的人，“呵呵”了一声后，也不再说话。 王晓杰见场面有些尴尬，赶紧打圆场，笑着说“在座都是风投界的翘楚，要不你们对借贷贝估个价吧！” “100元人民币一个用户，80亿元估值。你们的获客成本是25元一个，我们启明创投愿意给你们溢价3倍。” 甘仁平对借贷贝还是有些兴趣的，所以发表了一番自己的看法。 “这有些低了吧！借贷贝的商业模式是耗费了我们20亿元才探索出来的，隐性成本非常高。” 在座的人还听出了王晓杰话里的另外一层意思辛辛苦苦的，冒着损失20亿风险搞出来的项目，不可能给3倍价就卖了吧！ “借贷贝目前只是证实了自己的拉新能力，而留存率和将来的商业变现能力，都还是一个未知数。” 甘仁平讲述出了自己的疑虑，在他看来，借贷贝目前来看，确实是花团锦簇，如日中天的。 但未来什么样子，还有待时间的验证。 这种情况下，谁家敢给你估值500亿，钱是大风刮来的吗？ 而且他久在投资领域，虽然只做vc，但对国内pe行业也都有些耳闻。 知道胡刚和王晓杰两人路子很野，看这样子，资本运作的游戏都开始在借贷贝这种初创公司身上上演了。 自己要是傻乎乎的跳进去，搞不好被当成韭菜割了。 “益达，你怎么看？”胡刚问道。 “我觉得大家最大的分歧还是在于借贷贝能不能把重金拉新进来的用户给留下来。 这个东西只有时间能证明。 要么暂缓融资，等平台留存率体现出来；要么加个对赌，就赌未来的活跃用户数。” 张益达两边都不得罪，还给胡刚支了一个对赌的“妙招”。 第二百一十八章 保险牌照 “对赌啊？” 胡刚挠了挠头发，作为pe大佬的他当然对这个词不陌生。 只不过以前都是他作为资方，逼创业者签署对赌协议。 现在反过来了，他代表创业者，资方逼他签署对赌合同。 胡刚看着一脸意动的甘仁平，问道“甘总，你觉得怎么样？” 甘仁平点点头，说“益达的这个建议非常好。创业者和投资方有分歧的时候，对赌就是化解分歧的不二良方。 如果借贷贝敢签署保证8000万日活跃用户的对赌，我们可以认可你500亿的估值。” “8000万日活用户。”胡刚皱眉不已，看向张益达，问道“益达，你们锐向的日活用户是多少啊？” “15亿～16亿之间吧！”张益达回答道。 “如果签署对赌协议，期限定多长？要求什么时候达到8000万的日活用户？” 王晓杰插了一句。 “一年以内吧！”甘仁平答道。 “如果对赌没有完成呢？”胡刚比较关心这个。 “如果对赌失败，借贷贝管理层以12倍的价格回购我们投资方的股份。” 甘仁平开出了自己的条件。 王路跳了出来，挑刺道“还12倍价格回购股份。那我们还不如贷款，年化利率还没有20那么高。” 胡刚和王晓杰对视一眼，最终由胡刚开口说道“12倍太高了，11倍如何？” 甘仁平摇了摇头，说“这个方案。表面看似我们风投商没有什么损失，其实恰恰相反。 风投公司最注重资金的使用效率。 做个假设借贷贝这边对赌失败，赔偿我们20利息，看似不错。但另外一边我们也错过了其他几倍，几十倍的高回报项目。 从资金使用效率上说，我们算的上是特别失败的。 做风投的，主要是讲究股权投资回报率的，而不是去赚这些利息。” “话也不能这么说吧！不投借贷贝，你就能保证你投资的其他项目个个都是成功的高回报项目？” 王晓杰出言反驳道。 “从概率学上说，不投借贷贝，省下来的几个亿可以投资几十个项目，成功率可以大大提升。” 甘仁平也不甘示弱，开始据理力争。 …… 几人各种讨价还价，引经据典，搞得就像个辩论会一样。 胡刚扭头看向张益达，说“益达，你之前说没钱，投资不了。现在锐向刚完成25亿美元融资，应该不差钱吧！” “差啊！25亿美元融资都花了一半了，在海外我们投资了近10亿美元，云计算中心二期项目又追加了几亿美元。 然后国内移动支付补贴战，还在持续加码。 我现在也是有心无力啊！” 张益达赶紧诉苦，借贷贝就是个大坑，打死他都不会投资的。 胡刚脸色有些难看，以前大家在基金和证券上面不是合资得好好的吗？ 怎么现在翻脸比翻书还快啊？ “益达，借贷贝要是本轮融资成功了，还可以继续在你们金融超市投放广告。 要是没融到资，可能就要大大减小广告力度了。” 胡刚见晓之以情不管用，开始动之以利了。 张益达苦笑，我不就帮你推广了四五百万用户，赚了你一两个亿而已嘛，你至于这样吗？ 而且锐向的金融超市现在也推不动了，用户都学精了。 借贷贝的模式是a邀请b注册，a和b各自获得20元；b邀请c注册，b和c各自获得20元，a还能获得10元间接推广奖励。 所以锐向就只在借贷贝刚上线的时候，坑了一波用户的推荐奖励。 现在用户都知道玩法了，亲戚邀请亲戚，朋友邀请朋友，肥水不流外人田。 所以渐渐地很少有用户通过锐向的金融超市去注册借贷贝了，因为要坑他们20元推荐奖励。 见张益达一副难为情的样子，胡刚也不再问了。 他算是看明白了，张益达是绝对不会投资借贷贝的。 要么是真的没钱，要么是非常不看好借贷贝。胡刚猜想是后者。 这时，王晓杰和甘仁平那边也快谈妥了。 甘仁平坚持115倍的回购条件，始终不让步。 胡刚最终拍板了，同意了他的对赌条件。 事情一谈妥，刚刚的那种剑拔弩张的气氛一下子就消失不见了，大家又开始哥俩好的把酒言欢了。 甘仁平也觉得自己没有亏，旱涝保收，最不济也有15的年回报率。 要是借贷贝成长到锐向，蚂蟥金服那种体量，那就大赚特赚了。 胡刚也不觉得吃亏，最坏的结果也就亏个15的利息。 最关键的是，借贷贝500亿元的估值终于撑起来了。 不像早前自己左手投资右手，天使轮融资后，公司估值就搞到220亿元，那种估值，外界根本不会认可。 但启明创投作为一线风投，它的入股，无疑可以给借贷贝的500亿估值提供有力的背书。 这估值，算是实打实的坐稳了。 张益达暗暗叹息，这对赌条件不够苛刻啊！他本想给汉鼎集团挖个大坑，结果坑挖得不够深。 才溢价15回购股权，要是150就好了…… …… “张总，易安保险那边回复了，同意我们的入股。”兰澜汇报道。 “哦，他们愿意让出多少股份？太少了就算了。” 对于保险牌照，张益达是非常重视的。锐向庞大的金融流量，导向哪家保险公司，哪家保险公司就可以获得飞速的发展。 正因为如此，所以张益达是不甘愿让锐向当一个保险公司小股东的。 必须要成为保险公司大股东，利益才能最大化。 “15，和银子杰并列第一大股东。”兰澜回答道。 张益达脸上露出了笑容，看来易安保险的股东都是明白人，知道锐向入股带他们一起玩有多大的好处。 保监会有规定，中资保险公司在成立时单个股东持股比例不能高于20，但当投资满3年后，就可以在满足一定条件下将持股比例提升至51。 所以入股易安保险获得15股份只是第一步，三年后张益达肯定会想办法把持股比例提升上去。 张益达想了想，说道“这样，你安排我和他们几个原股东见个面。有些事情，需要当面沟通一下。” …… “程总，久仰了！” 张益达飞抵鹏城，在易安保险公司内见到了该公司第一大股东银子杰的董事长程相君。 程相君50来岁，脸圆圆的，紧紧的拉着张益达的手，笑着说“欢迎张总来到鹏城！咱们也算半个同行，要多多交流啊！” 程相君作为一家市值百亿元的创业板上市公司董事长，姿态还是拿捏得很有分寸的，既没有在张益达面前装大，也没有过分伏低做小，而是将双方摆在了一个平等的位置上。 银子杰是一家专门做银行软件的上市公司，成立于1998年，在2010年的时候登录了创业板。 天策科技和银子杰某种层面上来说，是竞争对手。 但目前交集不多，天策科技主要侧重于互联网金融的风控技术输出，而银子杰主要还在为银行输出传统的科技技术，暂时没有涉及风控系统。 “是啊！咱们也算同行啊！是该多亲近亲近。” 张益达前世对这位程总还是有些了解，因为银子杰主要为银行做系统，所以当互联网金融火了后，这位频频的去蹭互联网金融热度，打造“互金概念股”。 由此可见，这位程总是个非常逐利的商人。 张益达依次又和易安保险其他几位股东握了握手，都是一些比较有身家的企业家，不然也成不了保险公司的股东。 但论身家的话，全场身家最高的就是张益达了，其次就是程相君。 一群人落座以后，张益达开口道“今天到鹏城来，主要还是想跟各位见个面，大家一起聊一聊关于易安保险的未来发展方向。” 程相君点点头，说“对，开业在即了，是该好好合计一下。” 张益达又说道“易安保险公司是为数不多的拥有网销牌照的互联网保险公司。 我们的全部业务流程，包括销售，赔付等环节都可以在网上进行。 所以想让这张互联网保险牌照发挥出最大的价值，必须要有一个流量平台来支撑。 锐向的投融汇app有4亿注册用户，非常适合来做这个业务载体。” “嗯，不错，我支持！” “是像支付贝那样上架保险产品吗？这主意不错，我也支持。” 几位易安保险的股东纷纷出言支持张益达的想法。 在他们几个小股东看来，跟着锐向混，无疑是非常有前途的。 依托锐向的巨大流量池，他们仿佛看到了未来美好的日子。保费收入逐年增加，手里的股权也越来越值钱。 “我也支持！就是易安保险和投融汇怎么个合作法啊？合作费率怎么计算啊？” 程相君最后一个支持，同时也抛出了自己的疑问。 天下没有白吃的晚餐，他可不相信锐向白白的给易安保险导流。 “合作费用肯定是要收的。” 程相君就知道这样，但听到张益达又说到“但是可以给到最优惠的价格。” “能有多优惠？”一位小股东问道。 张益达看了他一眼，说道“那就取决于各位老总的诚意了。” 第二百一十九章 利益交换 “诚意？” 与程相君一同列席的几位易安保险股东心中一直念叨着这个词，个个眉头紧锁。 张益达说到底也是一个商人，他们猜想，所谓的“诚意”无外乎就是利益了。 张益达这么慷慨，又是要把易安保险上架到投融汇销售，又是调低合作费率的，图的是什么？ 大股东的责任感？这就是扯淡了。 锐向虽然是大股东，但也就只占了公司15股份。 只占了这么点股份，犯不着这么卖力吧。 众人隐隐约约猜到了张益达的图谋，有一位股东试探性的问张益达“张总，不知这诚意该怎么展示？还请你明示一下。” 张益达笑了笑，说“我说说锐向的七大金融超市之一的保险超市，以及点点互助吧！ 保险超市是锐向在去年成立的，如今使用过这项服务，有保单购买记录的用户超过了1亿人。 目前，保险超市的日均保单成交量已经超过了100万单。” “1亿人？100万单？有这么多？” 易安保险一名股东出声质疑道，其他人也是满脸怀疑的看着张益达。 张益达挠了挠眉毛，说道“这些保单也不全是你们想象中的那种大单子，年缴费几千上万块的寿险，重疾险。 大部分都是消费险和意外险，年缴费几十，几百块的那种。” “这种小单子，利润也不大啊！”有股东点评道。 张益达看着他，回复道“是的，利润是不大。但我们的客户群体主要是80后和90后，他们是互联网的原住民。 锐向在做什么事？培养他们的保险购买习惯。 消费险金额是不大，但也算是用户踏出了购买互联网保险的第一步，接下来考虑的就是进一步转化和引导了。 将用户慢慢的从小金额消费险引导至大额的重疾险，寿险。 另外，保单销售不会特别高频，很多用户可能一生就只会买几次大额的保险。 因为金额巨大，所以很多用户需要反复的犹豫与斟酌。 易安保险想切入重疾和寿险这块大蛋糕，就先得一点点给用户建立起信任感。 配合锐向，先从消费险，意外险，旅行险这些小险种起步，有一定基础了，再增设其他险种分类。” 几位股东连连点头，说的都是老成之言，一点也不好高骛远，听起来可行性还挺像那么回事。 张益达又接着介绍道“点点筹是锐向旗下的大病众筹网站，目前用户量已经超过了5000万人。 点点保是点点筹旗下的保险经纪品牌，负责把点点筹导流进来的精准保险流量进行变现。 与保险金融超市恰恰相反，点点保主攻的方向就是重疾险和各类寿险。” 说到这，张益达加重了些语气“为什么会这样？这是由平台内容决定的。 点点筹上面每天都是各种人间悲剧，用户看得多了，也就对自己的身体不再那么自信，纷纷开始考虑配置一份重疾险，给自己加点保障。 所以，点点保的重疾险卖得非常好，每个月的业务增速几乎都在翻倍。” 说完，张益达摊了摊手，笑着说“一不留神，题外话就说多了。我们回到最初的问题－诚意。” “好了。张总，我们知道锐向的诚意了。说说你想要什么吧？或者说我们要付出什么？” 程相君也被锐向展示出的实力所折服，非常干脆的向张益达提问道。 “是啊！张总，对于锐向展示出的实力，我们是深深佩服的。你就直说吧，需要我们怎么配合？” “由锐向来主持易安保险的工作，我是双手赞成的。” “对，我也支持！” 其他股东看到锐向量出来的实力，也纷纷附和道。 “好，那我也直说了吧！锐向要扶易安保险上马，需要付出很大的代价。 所以我们需要一定的回报，三年后锐向要成为易安保险的控股股东。” 张益达话音刚落，众人都不说话了。几个小股东纷纷把目光投向程相君。 他们所代表的企业都是小股东，股份最多的就银子杰集团了，和锐向一样，都是15股份，并列第一大股东。 只要易安保险发展好，谁来做大股东，乃至控股股东，他们小股东都不在乎。 本来就是财务投资者，纯粹图赚钱。企业的日常经营管理权也轮不到他们。 锐向也好，银子杰也好，谁能带他们发财，他们就拥护谁。 尽管更认可锐向的实力，但几位股东害怕得罪程相君，都没有轻易表态，准备看下程相君的反应再说。 程相君心里也很纠结，一方面又希望获得锐向的庞大流量，另外一方面又舍不得丢掉大股东的位置。 见程相君脸上神色变幻不定，张益达就知道这位大佬在衡量得失了。 从前世这位大佬频频蹭互联网金融热点，就可以看出是个重利轻名的人。 张益达准备再加一把火，又道“由锐向来管理易安保险，三年后肯定给在座各位一份满意的回报。 目前，易安保险的实缴资本是10亿元，可以看作是10亿元净资产。 三年后，我承诺做到50亿元的净资产。 要是做不到，锐向就放弃成为控股股东，到时候重新商定企业管理权，” 几位小股东眼睛一亮，这个不错啊！三年五倍的回报。 虽然都很动心，但知道自己等人表态起不到多大作用，关键还是在于银子杰的态度。 程相君冷静的分析着张益达的话语，心道，这么自信，连三年五倍净资产增长的条件都开出来了。 同时，他还看出来了张益达对保险业务的重视。 他猜想，保险业务在锐向体系内的战略比重一定很高。 不能这么轻易答应，再拖一阵，看能不能再换取一些利益，于是程相君开口了 “张总，这件事我认为还需从长计议。易安保险马上就要开业了，我们应该多把目光放在这上面，争取来个开门红。 至于控股股东这事，不着急嘛！等运营一段时间，公司业务走上正轨了，我们再一起好好合计一下。 这就好比打仗一样，还没开战，我们就商量起怎么分战利品了。 我这也是一些肺腑之言，听起来可能不是那么顺耳。 张总，多多见谅啊！” 张益达与笑呵呵看着自己的程相君对视，心道，还真是一只滑不溜的老泥鳅啊！ 其使用拖延战术，无外乎两个想法要么想坑锐向投入资源，同时又舍不得放弃大股东位置； 要么就是想拿捏自己，多讨要一些好处。 “那行吧！今天就谈到这里。后面的事情后面再商议吧！” 张益达表态道。 一众小股东满脸失望，怎么就认怂了啊？ 哎，这么可惜！你应该和程老狐狸据理力争啊！我们都是支持你的。 他们是真的惋惜，锐向这么粗的大腿，以后要是不带他们玩，那得少赚多少钱啊？ 事已至此，多说无益。 他们决定，私下要多和张益达沟通一下，表明一下支持的态度。 无论如何，都得把锐向牢牢绑在易安保险的战车上。 “程总，请留步。” 程相君停下了离开的脚步，满脸笑容的看着张益达，说“张总，还有事吗？” “有啊！单独聊聊如何？” 张益达笑吟吟的说道。 程相君心道，这才对嘛！咱们好好谈下条件，没有什么问题是不能解决的。 于是程相君点头回道“那行吧！”，说完，他又从门口走回会议室，找张益达对面的椅子坐下了，与张益达对视着，等待对方的开口。 张益达叫下程相君的这个动作，也被其他已经出了会议室大门的小股东注意到了。他们都在猜想张益达会给程相君开出什么样的交换条件。 “程总，银子杰有没有想过进入风控系统技术输出领域啊？” 程相君挠了挠头，说“想过啊！可是没有大数据积累啊！做出来也是鸡肋。 我们的主要产品是电脑验印系统、批量验印系统、票据影像交换业务处理系统、银企对账管理系统、集中业务影像作业平台、远程授权管理系统等。 不像你们锐向，积累了大量的c端用户数据。 你们可以做风控技术输出，我们不行。” 张益达点点头，程相君还是很有自知之明的。又说“锐向的子公司天策科技就是专注于风控技术输出的，目前中农工建都和天策科技有合作。 银子杰有银行客户基础，我们锐向有技术。 我觉得我们可以合作一下。” “哦。怎么个合作法？”程相君来了兴致，开口问道。 “做天策科技的核心代理商。”张益达抛出了自己的交换条件。 他反复思量过银子杰和锐向的合作空间，业务最接近的风控技术输出了。 银子杰和全国的股份行，农商行都有合作，主要为他们提供一些银行常用的技术服务。 经过近二十年的发展，银子杰积累了非常深厚的银行人脉关系。 锐向不一样，依仗着股东的关系，才拿下跟四大行的合作。 业务继续向下拓展的时候，特别是城商行，农商行那里碰到了很多的软钉子。 小城市，非常讲究人脉关系，不是光产品好就能拿下合作的。 锐向让银子杰去做自己的代理商，正好发挥对方的长处，同时锐向也能合作更多的银行，小小的赚上一笔。 程相君也在考量，银子杰在全国合作了360多家银行，要是能有一半的银行采购锐向的风控系统，收入也可以增加好几个亿了。 “行吧！不过，我要银行业的独家代理权。” “没问题！” 第二百二十章 蒸发12亿美元市值 摆平了程相君，接下来的事情就好办多了。 易安保险又召开了董事会，选举张益达担任了公司董事长。 同时张益达又和其他股东签署了一份私下协议，约定了业绩承诺。 三年后，在锐向的经营下，易安保险净资产达到了50亿元，除银子杰以外，其他小股东合计需要转让35的股份给锐向。 银子杰和锐向各自持有15股权，其他70的股权都是分散掌握在七八家小股东手里。 相当于，他们三年后要各自转让持有的一半股权给锐向。 转让价格的话，也是按照三年后的公司价值来进行测算。 几家小股东开心不已，三年后卖一半的股份，最起码能够收回本金还有15倍的现金回报。同时剩下的股份至少还价值25倍投入的本金。 同时他们还在心中祈祷，希望锐向三年后把易安保险经营到80亿，100亿净资产，这样他们赚得更多。 银子杰作为易安保险的发起股东，在申请这张保险牌照的事上面，费了很多心思，用了很多人情。 所以大家都卖他一个面子，三年后不用出让股份，仍然可以保留15的股份。 在所有签约仪式进行完了后，程相君走了过来，热情的跟张益达握手，并说道“张总！合作愉快！易安保险的发展就拜托你了。” “应该的！”张益达又说“那风控系统的事也拜托你了。” “你放心，包在我老程身上了。”程相君嘴都笑得合不拢了。 锐向的风控系统最便宜的版本都要188万，3折批发给他们银子杰，他们卖一套出去，最少也有130多万的收入。 凭借着多年的银行关系，程相君非常有信心卖出去个一两百套。 而且四大行都在用，你们小银行不跟上时代？ 程相君恨不得现在就回公司，让下面的销售经理赶紧动起来，吃饭，送礼，喝酒，该干嘛干嘛。 保险牌照到手后，张益达想要的银证基保信五大牌照已经集齐了4张。 汉州证券和汉泰基金，锐向都只是第二大股东，第一大股东是汉鼎集团。但张益达相信，过两年，迟早都是自己的囊中之物。 互联网银行那边，一直还没传来批复的消息。 但张益达也和刘永浩沟通过了，对方告诉他，问题不大，最晚明年年中就会有确切消息了。 前世兴网银行也是成功成立了的，张益达知道刘永浩能耐不小，政商关系深厚，互联网银行的申请大概率还是能够获批的。 锐向目前唯一没有染指的就是信托牌照了，全国一共只有68张，比银行，证券，基金牌照的数量都要稀少。 数量虽少，但管理的资产加起来足足有20万亿。 这个资产管理规模，在所有持牌机构中，仅次于银行，高于证券和保险。 另外，信托公司可以开展融资、贷款、证券投资、债券承销、股权投资等几乎全部金融业务，在分业经营、分业监管的当今政策下，一张牌照堪称“全牌照金控集团”。 每一张信托牌照传来要转让的信息，都会引发市场疯抢。 前世企鹅和阿狸集齐了几乎全部的金融牌照，唯独没有信托牌照，可见其有多难获得。 可遇而不可求。张益达也只能静待机会的来临。 同时钱包还要再鼓一点才行，信托牌照动辄就是一两百个亿的收购价。 …… “握草，猪猪宝雷了啊？” 张益达处理完易安保险的事情，刚回到京城就听到了这个劲爆的消息。 “是啊，他们那个美女总裁，就是经常上电视那个女的，在机场被抓获了。” 宋采薇对于这个特大新闻，也是感觉到很震惊。那么大的集团，说倒就倒了。 “屁的美女总裁。那女的就是个傀儡，听说是他们老板后宫团的团长。” 张益达一脸不屑的说道。 “啊？后宫团？还有团长啊？这些有钱人真会玩。” 宋采薇眼睛瞪老大，感觉今天算是长见识了。 “有钱个屁。全是老百姓的血汗钱。他们平台的交易额好像是700多个亿吧？这得害了多少人啊！” 张益达摇头叹道。 “喏，这手机上已经有媒体开始报道了。涉及90多万投资人，截止案发，未兑付金额达到了380多个亿。 平均一个投资人4万元。” 宋采薇开始照着新闻念道。 “快看，又有媒体揭秘了。这个猪猪宝平台就是彻头彻底的一个庞氏骗局。 买作假的资料就花了8个多亿。这些假资料被包装成了一个个假的借款标的发在了网上募资。 为了毁灭证据，犯罪嫌疑人将1200余册证据材料装入80余个编织袋，埋藏在6米深的地底下。 专案组出动了2台挖掘机，用了20多个小时才挖掘出来。” 宋采薇把手机递给张益达，并在一旁念道。 宋采薇又在手机上翻了翻，又找到了一篇新闻，看完后，她说道 “张总，你怎么知道后宫团的事啊？这篇新闻上说了，说有人招供了，说猪猪宝老板和数名女高管有染。 并且生活奢侈，送给几个女高管的财物，包括现金、房产、车辆、奢侈品，价值十几亿元。 13亿的新加坡别墅，1200万的粉钻……” “我有我的锦衣卫啊！专门帮我刺探情报的。猪猪宝规模比益民网金还大，当然也搜集了一些他们的情报啊！” 张益达扯了个幌子，赶紧把话圆了过去。 “哎，太**了，一个月工资就发了10个亿。这些钱会被退赃吗？” 宋采薇坐在那，继续翻看关于猪猪宝的新闻，不时还向张益达请教。 “肯定要退啊！这都是非法所得，都要还给老百姓。” 张益达回答道。 “嘀嘀”，张益达手机忽然响了。 “好，我马上过来！” 张益达接起电话后，脸色瞬间就变了，匆匆回复后，就准备出门。 “张总，怎么啦？”宋采薇看张益达脸色不太好看，出言关心道。 “益民网金有些小麻烦，我要过去一趟。”张益达回道。 “那我也跟着一起过去吧！”宋采薇一脸希冀的望着张益达。 “行吧！让你也长长见识！” …… 张益达到了益民网金公司，樊红阳神色凝重的说道 “受到猪猪宝事件的冲击，我们益民网金盘前大跌198，股价直接从278美元跌至2257美元。 25美元的发行价都跌破了，市值直接蒸发了12亿美元！” “股价不要太过于在意，那只是市场被恐慌情绪影响了，很快就会恢复到正常的股价水平。” 张益达知道p2p一直没有获得牌照，在金融业务持牌经营的国内，确实是随时埋了一颗定时炸弹。 猪猪宝事件爆发，非常有可能影响到国家对p2p的观感和态度。 受这个影响，益民网金的股价下跌也是再正常不过的现象了。 “印尼的yibank项目进行得怎么样了？放出去点消息，看能不能提振一些股价。” yibank是益民网金和印尼电商平台bukapak合资成立的一家p2p公司，资产端专注于电商购物分期。 益民网金占据85的股份，bukapak占据15的股份。 根据印尼的政策要求，外商在当地成立互联网金融公司，必须带上他们国家的企业玩，外资最多占据85的股份。 所以股份就这样安排了。这个合资公司的事情一直是樊红阳在负责，张益达没怎么过问。 现在国内p2p业务受到了猪猪宝事件的冲击，张益达就想让yibank展示一下存在感，提振一下市场信心。 “这样能行？”樊红阳感觉这个招数应该不会太管用吧！但张益达既然要求了，他也只得按着做。 他想了想，说道“前段时间yibank的注册用户超过了100万人，放款突破了600亿卢比。” “600个亿？那么多啊？”宋采薇惊出声道。 “那是卢比，不值钱的。和人民币汇率长期保持在2000比1。600亿卢比换算成人民币就是3000万元。” 樊红阳都不知道是第几次给身边人解释这个卢比的汇率了。所有人一听600亿，还以为益民网金在印尼开挂了。 “哦哦，听错货币单位了。我还以为是人民币。” 宋采薇有些尴尬，她想发誓，刚刚绝对是听错货币单位了。 “哎！多读点书，你这个助理有些拉低我的逼格啊！” 张益达看着脸色通红的宋采薇，开起了玩笑话。 “3000万元放款额，平均每笔贷款金额是多少啊？”张益达又问樊红阳。 “笔均300元左右，总计放款了10万笔。”樊红阳回答道。 “额，300元也有人借吗？”宋采薇插了一句嘴。 樊红阳看着这个“何不食肉糜”的女孩，笑着解释道“印尼当地平均工资只有1100元，低收入群体收入可能只有六七百元，而且基数和比例相当大。 300元快相当于他们半个月工资了。我们产品一经上线，广受欢迎。 要不是我们故意收缩规模，可能业务量还要高几倍。” “都是盲放的吗？”张益达问道。 “是的，由于当地缺乏基础的征信数据，基本上风控没有什么可参考的东西。 不过还好，我们做的是购物分期，用户也都是bukapak的用户。 电商用户一般比较年轻，劳动偿债能力比较强。 另外，我们都是挑bukapak的活跃交易用户和高端用户进行授信的。” 樊红阳把情况一一给张益达讲解了，后者连连点头，说道“你可得仔细点。我是去赚钱的，不是给印尼猴子做慈善的。可别被人家撸贷了。” “张总，你放心。我不打没把握的仗。” “好了，就把yibank的大体经营数据公布一下吧！股价涨不涨就交给市场吧！” 张益达又说“对了，你说的有可能发生挤兑潮又是什么情况？” 终于签约了！发个单章感谢一下！ 我第8次签约，终于成功了。今天已经把合同寄出去了。 真的非常高兴！我老婆也很开心，开心的承包了一年的洗碗工作，好留出时间让我写小说。 真的是一人签约，全家欢乐！?? 在这里也非常感谢我老婆，长期在点点圈给我打广告。 不知道有多少书友是通过点点圈过来的?? 另外，非常感谢长期陪伴，给本书投票，评论的书友。 真的是非常感谢，要是没有那么多人给我投票，我可能早就放弃了！ 毕竟有人看，有人投票评论，让我觉得我是在做一件有意义的事。 名字太多了，经常投票的就有一两百个人，就不一一感谢了，见谅。 我心里是记得你们的?? 本书目前收藏只有4300，但周推荐榜上面，我看经常把那些两三万收藏的书给踩下去。 所以，有时候心里头感觉还是挺爽的。 感觉自己书友黏性比他们高，哈哈?? 另外，再说说本书，前期没有写好。 主要是没有太多的写作经验，故事性上面差了很多。 另外，大家都知道的严打。所以很多东西不敢写，内容就空洞了许多。 比如说做金融，怎么可能不和权力机构打交道。 另外，还有放贷故事不敢展开写，这里面有非常多的人性探讨。 我有很多朋友是做贷款的，素材很多。 当然，故事都不是什么好故事。大多和桃色相关。 另外，书中公司太多了，大体都是描绘战略方向，具体经营偶尔提及。 不知道有读者注意没有，有时候两人间对话就会稍微引出一下公司的具体发展情况，做了那些事。 比如说张益达和美国记者的对话，就透露出了佩特网组织志愿者，收留流浪猫狗的事情。 这种叫倒叙吧！??，我自己都不知道…… 因为尝试过这章写锐向，下一章写佩特网，再下一章写益民网金…… 这种方式写久了，我自己都会腻，读者我猜也腻。 所以就把公司发展情况，做了那些事情，隐藏在和投资人的对话，和合作伙伴的对话中了。 另外，第14章的时候，脑子被太多数字搞晕了，设置多了一个参数，导致锐向的理财超市净利润达到了3600万元。 其实这个数据放大了5倍，最初想设置成720万元的。 所以导致锐向的a轮融资投前估值就达到了2亿美元，其实我想设置成4000万美元的，然后融资个1000万美元。 这样，数据更加合理一些。 这个都是过了两三天才发现的，再改也没有意义了，所以将错就错了。 另外，再说说写作状态。 感觉肯定没有刚写书那前面一两个月好了。 前面那一两个月，飞机上写，半夜有时候四五点钟都在写。 因为当时算一种自嗨模式吧，感觉没有拘束，想怎么写怎么写。 后面读者慢慢多了起来，也有批评和辱骂的。 对于批评和建议，我是虚心接受的。 对于辱骂，我也没有骂回去，因为不想给其他读者不好的观感。 哈哈，一个扑街，还有偶像包袱了?? 其实有段时间，我连作者后台的评论都不敢点开。真的怕又挨什么骂了。 现在好很多了，以前看到骂我的，瞬间脑充血，酝酿着一股想要反击的洪荒之力。 现在好很多了，笑笑也就过去了。 他从他的角度看问题，我从我的角度看问题，当然看到的风景是不一样的。 就好比之前有个读者说我不爱国，也没列举论据。 我猜想他是觉得我可能美元作为单位用得比较多。还有前期张益达知道p2p要凉，总强调去国外发展。 再有，就是关于融资的事情，有读者吐槽对赌太多了。 其实现实中的对赌更多，更苛刻。 怕大家认为我虐主，都没有把对赌定得太严苛，太地狱级难度。 这本书原计划是4月底前进行完本的，大概写到100万字多一点。 现在签约了，我就改主意了，尽量写到150万～200万字去。 还有就是章节字数的问题，我都是写的3000-4000字一章。 听很多人说这样不太好，最好2000字出头一章，每天6000多字拆成3章发。 再说说下一本书吧，想写风险投资行业，都打算准备细纲了，结果本书签约了，计划只能延后了。 写作其实还是一件非常有意思的事情。我觉得自己还挺能适应的。 兼职也好，全职也罢，应该会长期的写下去。 就这样吧！再次谢谢大家！?? 第二百二十一章 直播办公 “是的，受到猪猪宝事件的冲击，全国的p2p投资人恐慌情绪日渐高涨。 这种恐慌情绪已经波及到了整个行业，很多平台都发生了挤兑潮。 包括我们益民网金，也有很多投资人在撤资，产品到期后的复投率低得可怕。 另外，平台债权转让区也发生了堵塞现象。 以往有用户中途要撤资，把债权进行转让就行了，几分钟就转让出去了。 但现在有用户转让了一两天了，都没有其他人来承接债权。 因为债权转让不出去，又进一步加大了这种恐慌情绪，越来越多的用户选择撤资转让债权。 哎，这叫什么事啊！猪猪宝这种害群之马，连累了整个行业。” 樊红阳向张益达汇报起了最近遭遇的问题，脸色十分难看，说起猪猪宝更是恨得牙痒痒的。 “撤资和转让，问题不小啊！” 张益达喃喃自语，眉头紧皱，觉得自己还是低估了国内投资人的脆弱性。 一点点风吹草动，就搞得鸡飞狗跳的。 现在再想这些，也是无用了。张益达又问“你算过没有？会对平台造成多大的影响？” 樊红阳脸色严肃，缓缓开口说道“首先是我们平台每月的新增成交额，会受到很大的影响。 根据推测，可能会从目前的50亿元月成交额下滑至35-40亿元。 再一个就是资产端，资金端新增资金减少，放款资金可能会造成很大的不足。 预计下个季度，16财年q1季度的运营收入将降低15-20，运营利润降低20以上。” “有这么大的影响啊？猪猪宝又不是正规的p2p，只是披着p2p外衣的非法集资。” 宋采薇也是被惊讶到了，益民网金一个季度的收入足足有十几亿元，在这基础上降低15也就是两个多亿。 一家伪同行暴雷，牵连益民网金减少2个多亿的收入！ 张益达看着一脸震惊的宋采薇，向她解释道“这就是行业的现状。一块多骨诺米牌倒下去，就会引发连锁反应。 猪猪宝380多个亿的体量太大了，所以造成的影响和行业震动也非常大，基本上引发全社会关注了。 我们益民网金还好，底子厚，这还动摇不了我们的根基。 那些中小平台就惨了，可能要倒下一大批。 特别是那些运营不规范，搞期限错配和资金池的。 这次行业的大规模挤兑潮，可能会引发一系列的兑付危机。” 说出这番话的时候，张益达也有些庆幸。庆幸自己及早的把公司产品和运营策略进行了调整。 早前益民网金为了追求发展速度和规模，拆标，期限错配，可谓无所不用其极。 但在去年的时候，张益达为了抵御不可控的风险，就下令把公司进行了大整改。 张益达现在想想，也还心有余悸。要是还按照前两年的野路子来，恐怕自己现在就要被挤兑潮逼得上天台了吧！ “有没有想到有效的应对法子？”张益达问樊红阳。 樊红阳一脸为难，说“我就想要不要做一些营销活动，抵消掉资金外流的影响。” “别！” 张益达赶紧打断了樊红阳，并解释道“那样搞不好还要起反作用。用户还以为我们平台坚持不下去了。 很多跑路平台就是这么搞的，跑路前狠狠来一波营销。 我可不想益民网金被用户误会。” “那我们召开一次新闻发布会？”樊红阳又提建议。 “也不妥。我们又没有做错什么，需要解释什么？”张益达反对道。 “那怎么搞啊？”樊红阳现在也感觉头挺疼的，这也不行，那也不妥的。 “当务之急是重塑投资人信心。”张益达提出了自己的想法，又问樊红阳“公司账上现在还有多少钱？” “不包括自有资金放贷的8亿美元，流动资金还有42亿美元。”樊红阳回答道。 “存在哪些银行？叫他们出具一下存款证明，然后把证明贴网站上去。” 樊红阳挠了挠后脑勺，笑着问张益达“这样能行吗？露下家底？给投资人信心？” “不敢说一定有效。相比于目前益民网金260亿的待收金额，这点流动资金仅仅能够覆盖10的债权。 不过这不是最关键的。最关键的是我们要站出来表明自己的态度。” 樊红阳想了想，又问“张总，你的意思是通过这种财务公开向用户表明我们平台是公开透明的。是这意思吗？” “对。没错。这种时候，越是遮遮掩掩，越是心里有鬼。 我们的流动资金虽然不足以覆盖全部的债权，风险敞口很大。 但20多亿流动资金，应付日常运营是绝对没有问题的。 我们就是要告诉用户益民网金有钱，不差钱，不会跑路。” “我们本来就是上市公司，财务数据都是公开的啊？”樊红阳又问，他不知道张益达为何要多此一举。 “有些用户不炒股，肯定不知道啊！而且我们是美股，知道我们具体财务数据的用户就更少了。 我们让银行开具存款证明，既简单粗暴，用户也一目了然。” 樊红阳说“那好吧！我马上就去安排。” “先别走。”张益达叫住了想要走人的樊红阳，又说“在益民网金app开通一个直播功能。” …… “咦，那摄像头是什么啊？” 早上，益民网金有员工刚一进入公司前台大门，就发现了头顶上有一个摄像头，好奇的问道。 “你昨晚没看公司全员公开信吧？这个是直播用的。我们公司安装了很多个摄像头在办公区。”身边有同事跟他解释道。 “安装摄像头干嘛？这算不算窥探员工**？”有员工愤愤不平道。 “不算吧。公司这么多人在这办公，本来就是公开的。又不是直播你家里。”其他人反驳道。 “咱们公司还挺潮流的，直播公司办公日常，不怕泄密啊？被竞争对手窥探了公司机密。” “还不是受到猪猪宝的影响，我们公司股价大跌近20。这个举动是挽回市场信心，表明我们公司不跑路的态度。” “也是绝了。谁想出的这个办法啊？” “我猜是张总。前两天我看见他过来了。随后樊总就开始组织人手铺设摄像头了。” “嘿嘿！张总不愧是年轻人，思想挺前卫的。” …… 益民网金的用户登录app都收到了一个软件更新提醒。 他们把软件更新后，登录进去，很多用户都发现软件多了一个服务－直播观看入口。 点击入口进去，加载出了很多个直播页面。 一个直播页面像是前台，印着有益民网金的logo，还有两个漂亮的小姐姐端正的坐在那里。 一个直播页面像是开放式办公区，密密麻麻的人坐在电脑前工作。 其他几个直播页面也是办公区，都有很多人在电脑前办公。 只有一个直播页面是黑色的，还没正式开启。 弹幕也跟着刷起来了。 “666，益民网金又出新花样了。” “这是什么啊？在线直播办公吗？” “为了证明自己不是猪猪宝那种垃圾平台，张总也是煞费苦心。” “我感觉这个挺好啊！没事就可以上app看会儿益民网金有没有人去楼空，睡觉都踏实了。” “开创p2p在线直播办公先河。” “特殊时期，应该不会成为常态化。” “益民网金首页还贴出了几张存款单，好多0啊。” “我算过了，26亿多，真特么有钱。” “行了，行了，我知道你们不差钱，不会跑路的。” …… “大家好，我是益民网金的运营部职员小玫。” 益民网金上最后一个没有亮起的直播页面突然亮起了。一个都市丽人打扮的年轻女孩子正在直播页面里和众人打招呼。 “哇，这么漂亮的女孩纸，我也想去你们公司上班。” “益民网金经营不善，进行重大转型，组织员工下海直播赚钱。” “这么漂亮的小姐姐，要充值多少钱才能兑换一个？” 小玫没有理会各种弹幕，她肩负重大任务，是不可能被这些污言秽语干扰的，就当没看见好了。 她比了一个手势，跟随她的摄像团队就把镜头对准了她背后的高楼大厦，她继续介绍道 “我现在所在的位置是京城市海定区紫星大厦楼下。这栋大厦的25-30层，也是益民网金京城总部的所在地。 现在带大家一起上去看看吧！” 小玫向大厦内走去，摄影摄像团队也跟在她后面进了紫星大厦。 乘坐电梯，小玫一行人上了25楼。 小玫跟两名前台打了个招呼，站在镜头前介绍道“这是我们益民网金公司的前台……” 接着小玫和身后的摄像团队又进入了开放式办公区，她对着镜头介绍道“这是益民网金的技术部门。” 然后她又拜访了一位正在埋头码代码的程序猿，指着电脑上的一行行代码，问道“同事你好，可以介绍一下你正在进行的工作吗？” 程序猿对着镜头介绍道“各位投资人朋友大家好，我是益民网金技术部…… 我现在进行的工作是app加固，就是保障app的安全性，防止密码被盗，文件被篡改……” 小玫接着又采访了几位程序猿，问了问他们正在进行的工作，然后再让他们对着镜头给观看直播的各位投资人介绍一番。 接着小玫又去了26楼的运营部，27楼的风控部，28楼的资产端益民普惠…… 每个楼层都采访了几位工作人员，由他们向收看直播的投资人进行了详细的业务介绍。 整个直播进行了几个小时，走访了6个楼层，十几个部门，几十名益民网金的职员在镜头前介绍了自己的工作。 有很多益民网金的投资人完整观看了这一场直播，对益民网金的业务也有了更清晰的认知。 以往很多投资人在网上稀里糊涂的就投资了益民网金，有些是朋友介绍来的，有些是看到广告过来的…… 很多用户对益民网金都缺乏足够的了解，他们投资的钱去了哪里？益民网金怎么运营的？益民网金有多少员工，有几个子公司？ 基本上是一问三不知。 就算有些用户有一定的了解，但也都是道听途说，或者网上看到的一些新闻和资料，根本不全面。 正因如此，猪猪宝一暴雷，整个行业就搞得鸡飞狗跳，各种撤出资金，转让债权。 所以，益民网金组织了这么一场别开生面的直播。 就是要拉近与投资人的距离，近距离的给投资人介绍公司，介绍业务模式。 消除投资人对p2p公司的不信任与各种误解。 第二百二十二章 发财之路 “张总，你这三招还真有些效果。”樊红阳走进张益达办公室，笑容满面的说道。 “说说吧，有哪些效果？”张益达停下手中的工作，准备听听工作汇报。 “我们放出去了yibank的运营数据，股价果然回涨了不少，现在是258美元，已经重新回到发行价上面来了。” 张益达对这个结果丝毫不意外，他点评道“看到了吧！一家中国p2p公司，和一家全球化的p2p集团，概念是不一样的。大众的期望值也是不一样的。 所以，这也是我为什么要进行海外布局的原因。 你也不要掉以轻心，国家政府对p2p的态度本就很微妙，现在猪猪宝又搞出这么大动静。 严厉监管是必然的。最坏的情况就是－彻底取缔。” “没那么严重吧？”樊红阳反驳了一句。 张益达淡淡看了他一眼，说“未雨绸缪而已。你接下来要加快对东南亚的布局，尽快在东南亚其他国家成立p2p公司。 东南亚布局完了，还有印度，南美洲，非洲，东欧…… 北美和西欧就算了，难度大，不用寄予太大希望。 把我说的上述地区和国家经营好，市场加起来也赶得上国内了。” “行，反正公司账上还有那么多钱，把海外小公司一个个成立起来也好，说不定股价还能再涨点。 说出去益民网金也是跨国公司了。我这个总裁也是跨国公司总裁了。哈哈！” yibank的运营数据公布，居然拉升起了股价。樊红阳正是看到了这一点，对于海外业务拓展，非常的有兴致。 “再说说存款证明吧！果然够简单粗暴，放出去后，反响很大。 我们被称作中国除陆金所外最有钱的p2p公司。 很多用户都撤回了债权转让，复投率也提高了不少。”樊红阳笑呵呵说道。 张益达听了后，说道“也没什么可骄傲的，什么时候规模超越了陆金所再说吧！不然一直扣着顶万年老二的帽子。” 樊红阳笑了一下，开口说“慢慢来呗。最近刚超越了宜银贷，我们下一个目标就是陆金所。” “宜银贷昨天也上市了吧？”张益达忽然想起了这件事。 “是的，据说为了这次上市，宜银集团把旗下最优质的资产都拿了出来。 不过他们运气不好，赶上猪猪宝这事情，开盘就大跌15，市值都不到5亿美元了。” 樊红阳说起宜银贷破发，颇有些幸灾乐祸的意味。 张益达则感叹唐林师兄运气不好，碰上这么倒霉的事情，一上市就破发。 “对了，张总，你说的那个在线直播办公还是很有用的。 最近新增了不少投资人，客服回访他们的时候，他们都说是看了我们的直播，慕名而来的。” 张益达颇为得意，说“那肯定啊！要我是投资人，看见这么公开透明的公司，我也要投资啊。” “那是，张总英明神武。”樊红阳赶紧马屁送上，随后又问“那这个直播办公要长期持续下去吗？” “办公区的那些摄像头再过一两个月，就摘了吧！ 等猪猪宝事件平息下去了，也就用不着这么夸张了。 毕竟头上老放着一个摄像头，我猜很多员工心里也不舒服。” 张益达还是很善解人意的，要不是猪猪宝引起了太大的业务波动，他也不会出此下策的。 “另外，我们公司运营部的同事小玫还组织了一场公司各部门实地走访直播，反响效果很好。这个节目需不需要保留啊？”樊红阳又问。 “噢。那个直播我也看了，做得很好。值得表扬。给那个小玫升职一级吧，让她组建一个金融教育直播部门。 以后她们那个部门就负责直播讲解理财课程和各类金融知识。 除了在益民网金上直播，还可以把直播视频剪辑下来，投放到各个视频平台去。 这个事做好了，不仅可以扩大我们平台影响力，还可以多拉点业务。” 张益达临时起意，准备成立一个金融教育直播部门，在上次直播表现出色的小玫，非常幸运的被他看中了。 “那行！我回去就把这事给落实到位。” 樊红阳自然不会反对张益达，他觉得那个小玫也很出色，担任一个十来人的部门负责人应该还是可以的。 …… “梁总，怎么办？外面来了好多投资人，说要我们“理财家”平台赔偿他们的损失。” 有下属跑进梁维民办公室，一脸焦急的汇报道。 “又是猪猪宝的投资人？”梁维民问道。 “是啊，足足好几十人，还打了横幅。要不是保安拦着，怕是都要冲进我们公司了。” 梁维民沉吟不语，自从前几天猪猪宝暴雷了，就开始不断的有投资人上门挑事。搞得他心力很是憔悴。 他挥退员工后，拨通了他老爸梁远平的电话，说“爸，我又摊上事了。” 梁远平手机都差点没捏稳，自己这儿子还真是不让人省心，定了定神才问道“又惹什么祸啦？” “理财家平台和猪猪宝合作了3个亿的合同，现在猪猪宝暴雷了，有投资人来堵我公司门，要我们赔钱。 理财家平台上面都有提示投资风险需用户自担，理财家只提供广告展览，不承担任何承诺和责任。 现在倒好，亏钱了跑来拉横幅，在公司门口又哭又闹。 你说说，天底下哪有这种道理。” 梁维民颇为委屈，感觉这些人太不讲理了，一点契约精神都没有。 “猪猪宝，380多个亿没兑付的那个诈骗平台？” 梁远平坐不住了，这个特大新闻他是知晓的。案情很大，性质很恶劣。 现在儿子居然和这家平台扯上了经济关系，还收了人家3个亿。 而且这事情都过去好几天了，现在才跑来告诉自己。 梁远平肺都要气炸了，在电话里吼道“你怎么现在才说？你知不知道这个事情的严重后果。” “什么严重后果？大不了就几波投资人来堵门呗。”梁维民丝毫没有认识到事情的严重性。 “你是猪脑子吗？你那3个亿是赃款！赃款！赃款！” 最后几声“赃款”，梁远平几乎把胸腔的肺都吼疼了。 梁维民吓了一大跳，老头子几乎从来没像今天这么震怒过。 梁维民头上冒起了冷汗，也开始意识到自己好像忽略了很多事情，问道“爸，很严重吗？” “弄不好你得坐牢。”说出这句话，梁远平感觉全身都快脱力了。 上次自己这儿子亏了5个亿，他都没有这么担心过。 猪猪宝事件不一样啊，这是大案，要案啊。自己这儿子牵扯进去了，要是给定个“从犯”，牢狱之灾基本上是免不了了。 “把你们的合同细节，业务细节，都原原本本给我说一遍。” 梁远平仍然没有放弃，准备给儿子找出一线“生机”。 梁维民被“坐牢”两个字吓了个半死，带着哭腔把事情都给自己父亲交代了。 “你的意思是，你也不知道这个猪猪宝是恶意诈骗的？”梁远平听完儿子的叙述后，找到了一个突破口。 “是啊！我哪里知道他们平台水这么深啊？我想从央视到地方台，都有他们的广告，肯定是正规平台啊！” 梁维民也是后悔不已，要是知道这个猪猪宝这么坑，他死都不会跟他们合作的。 “我知道了。你们平台账上还有多少钱？”梁远平问道。 “还有18亿，其他钱都买广告流量用掉了。”梁维民答道。 “我再给你拿12亿，凑够3个亿，我陪你一起去主动上缴赃款吧！” 梁维民听了这话，忽然有些感动，天底下，还是父母对自己最好啊。 接着他父亲的下一句话就让他犹如跌入冰窟。 “维民啊！你把你那个理财家平台关停了吧！天天赚你也不要管了，我让其他人接手。 你自己在家好好反省一下吧！或者进入华思，从基层业务员干起。 现在的你，还根本不够资格创业。 照你这个折腾法，杰克马是你爸爸也受不了啊！” 梁维民听了这些话，脸色涨得通红，又羞又愧，半晌后才说道“行吧！我听你的。” …… 酒吧里。 梁维民一杯接着一杯的喝酒，谁来都劝不住。 他身旁一名小弟问道“梁少，这是怎么了？” “心里不痛快，就想喝点酒。” 梁维民回想这几天的遭遇，在自己老爸的陪同下，主动向公安机关退还了3亿元赃款。 他老爸又发动了人脉关系，他这才逃脱一劫，免于了刑事处罚。 然后又把理财家平台关停了，把公司解散了，整个人浑浑噩噩的，犹如行尸走肉一般。 “哎。你的遭遇，我也听说了。创业失败也没什么大不了的。 男人嘛，大不了重头再来就是了。” 小弟安慰道。 “呵呵，说得轻巧。你告诉我，怎么重头再来？” 梁维民醉醺醺的说道。 “我这倒是有一条发财的路子，就是不知道你感不感兴趣。”小弟说道。 梁维民“呵呵”一声，不屑道“发财。你告诉我能赚多少钱？” “通过这个借贷贝平台，放700块钱贷款出去，一周就赚300块。” 小弟打开借贷贝app，给梁维民讲解道。 梁维民打了个酒嗝，凑过来看了看，问“这么暴利？” “那当然啦！这上面客户多的是，就是我的钱不太够放。 梁哥你这么有钱，投入个几百万进来，几个月就能挣几千万，一年挣几个亿都有可能。” 梁维民直勾勾的看着借贷贝app，半天都没说话，不知道心里在想些什么。 第二百二十三章 智能投顾 2016年1月1日。 “中国社会企业与社会投资论坛”在京城盛大召开，惠农贷作业杰出企业代表也出席了本次论坛，并荣获本次论坛的最高奖项－“年度社会企业奖”。 当董事长张益达接过主办方颁发给惠农贷的奖杯后，主持人笑着说 “有情怀的企业，负责任的金融。 我相信台下的各位嘉宾和我一样，都对惠农贷的经营模式和发展历程十分感兴趣。有请张总给我们讲两句吧！” 张益达也不推辞，这么露面的机会怎么能错过，于是回道“那行，那我就简单讲两句。” 随后张益达接过话筒，面对台下观众说道 “惠农贷成立于14年6月，发展至今，也有一年半时间了。 我在公司成立之初，就立了一个目标3年时间，服务50万借款人，放款达到100亿。 对农村信贷市场有一定了解的朋友应该都知道，想要完成这个目标有多么的不容易。 征信体系缺失、风险控制难、资金成本高、地域跨服大……都会限制农村信贷市场业务的开拓。 所以，14年下半年我们一直在探索业务模式，不敢太快起量。 在此期间，我们在甘省山谷县成功摸索出了一套经营模式。 那就是结合当地产业，给农民发放创业贷款…… 有了这套成功的模式，我们随后启动了10亿元的增资行动，在全国各省市设立了10家惠农小贷公司。 2015年整整一年，我们一共发放了286亿元助农贷款，惠及113万余户家庭。 业务量之所以能有这么大的提升，一方面是因为我们拥有一套成功的模式，只需要复制到其他地区就行了； 另外一方面是我们拥抱数字化金融变革，利用大数据、人工智能等互联网金融工具，结合农村群体的实际需求，自主开发了一款面向农村市场的金融服务客户端－惠农贷app。 惠农贷以移动端为载体，以信息化、大数据为支撑，支持通过“身份认证+人脸识别”身份核验登录。 让农户足不出户即可实现信贷服务在线预约、进度查询、业务办理，网上还款等，切切实实提升了客户体验。 而app中的人脸识别技术，也大大降低身份辨识问题。 另外，我们还探索出了一套“五户联保”的风控模式。 通过这种乡里乡亲彼此间的道德约束，即使一户人没有还上，其余四户也会互相匀一下，让其度过难关，因此风险降到最低。 除此之外，惠农贷还为所有借贷人购买了死亡保险，防止借贷人因为突发的身故等原因带来贷款损失。 惠农贷的信贷业务员也是从本地有一定威望和人脉关系的人群中选拔出来的，算是另一种“本土化运营落地”吧！ 这些信贷业务员每天也不是坐等业务上门的，每天都要去农村转悠一圈，跟村里人聊聊天，问问有没有信贷需求。 同时他们还要承担起人工审核的职责，对借贷人所具有的劳动品质、技能和意愿，进行一个全方位的评估。 是否具有生产能力，是否具有一定的生产资料，比如土地，总之，能够确保借贷人在获得了这笔小额贷款之后，能够通过生产活动以偿付贷款。 运营至今，惠农贷的坏账率一直控制在05以内，30天以上的逾期率也控制在1以内。 说实话，能够取得这么好的运营成绩，我都有一些意外。 由此可见，国内农村的农户还是非常淳朴守信的。 我们惠农贷的下一步工作，将继续放在业务量扩大和降低资金成本两项工作上面。 在进入更多地区，服务更多农户的同时，还要逐步把利息降低下去，给到农户最便利，最优惠的金融服务。” …… “好的，感谢张总的分享，让我们对惠农贷的发展历程有了更清晰的认识。 同时，也祝愿惠农贷发展得红红火火，惠及更多的用户，早日打通农村金融的最后一百米。” 在张益达分享完后，主持人又进行了一番总结发言。 张益达下台后，挨着他坐着的京大师兄唐林朝他比了个大拇指，说“益达，惠农贷这成绩亮瞎眼啊！” “哈哈，师兄过誉了，这点成绩还差得远。”张益达谦虚了一番，又苦笑道 “我许诺下“3年百亿放款”的承诺，现在时间过去一半了，进度才完成30。我都有些担心，完成不了可怎么办？ 哎，那就太打脸了。” 唐林脸上写满了不相信，说“这还难得倒你？去年放款30亿，今年60亿，明年上半年60亿。加起来都150亿了，兄弟。超额完成目标。” 张益达也不争论，笑了笑，心说哪有那么简单，每年都是业务量翻番。 “你们坏账率和逾期率那么低的吗？”唐林又问。 张益达点头“数据都是真的，五户联保这招非常管用。” 唐林长呼了一口气，说“城市和农村差别可真大。你们搞农村信贷逾期率才1，你知道我们是多少吗？ 10。” 张益达摇头道“两者不能混为一谈。城市都是消费金融，借出去都是吃喝玩乐的。农村的是创业贷款，是摆脱贫穷。 借款人的心里想法，和履约能力都不一样。 而且我们利息多低啊，最低都降低到12去了。” 唐林不说话了，他们宜银贷根据风险定价，把客户分成四类，最高的年化利率都达到395了。和宜银贷比起来，惠农贷确实算良心贷款了。 这么低利率的贷款都不还，那这些借款人确实太丧尽天良了。 但宜银贷是商业机构，要恰饭的嘛。惠农贷就是张益达拿出来邀名的。 确实是两者不能比！ “益达，你对海外消费金融市场怎么看啊？”唐林又问张益达。 张益达有些警觉，猜想自己的出海动作，已经引起唐林注意了。想了想，开口说道“算得上是蛮荒之地。地倒是很广，就是缺乏耕种工具。” 唐林点点头，跟他们考察的结果是一样的。东南亚市场倒是挺大的，就是基础设施太差了。 移动支付，大数据，征信系统……什么都没有。 益民网金和宜银贷作为目前国内唯二的上市公司，益民网金的一举一动自然都被他们宜银贷拿到放大镜下观摩了。 益民网金公布的印尼控股子公司yibank的运营数据也被他们拿来分析了一遍，得出的结论就是市场暂时不成熟，还得再缓些时候进入。 不同于益民网金的财大气粗，宜银贷上市就融了7500万美元。 正因为资金不多，在国内存量市场都没被完全消化前，集团内部高管都是非常反对贸然进入海外市场的。 不过宜银贷只是宜银集团很小的一个板块，他们主营的业务还是财富管理。 财富管理板块他们在海外进行布局就早了，2013年在香港设立分公司，2014年成立新加坡分公司，2015年成立以色列分公司。 今年他们还打算成立美国分公司，明后年进入欧洲市场。 宜银财富的目标就是成为全球高净值华人首选的财富管理品牌。 宜银财富自身也有家族办公室业务，唐林听说益民财富前段时间也成立了一个薪火家族办公室，于是他问张益达 “益达，益民财富的家族办公室业务进行得怎么样了？” 张益达一听这话，就想起了对方也有财富管理业务。现在益民系公司的业务算是完全和宜银集团竞争上了。 财富管理、p2p、消费金融主要是这三大类。 另外，他们旗下还有一支风投基金叫华创资本，和华屹资本也算有点竞争关系吧！ 不过国内市场大，彼此是竞争关系的公司也不是一家两家，而是几十家，几百家。 如果唐林非要小心眼针对自己，张益达也不会因为他是师兄，就让着他的。 现在见他过来“刺探情报”，也有可能只是随口问问，但张益达仍多了一丝警惕心理，笑着回道 “我是大客户嘛，我自己的资产就占据了大部分管理份额。其他人的基本上都是给个面子，投个一两亿美元玩玩。” 唐林也没再继续发问，他也知道现在宜银集团和益民系竞争颇多，再多问怕是要引起不好的误会。 另外一方面，宜银集团和锐向集团还有很深的合作。 宜银集团每年都要在锐向集团投放几千万的广告费，用于理财和借款端获客。 宜银贷还采购了锐向的风控系统，接入了锐向的绿豆信用分。 所以他也非常有分寸，不会因为有点竞争关系就和张益达搞出点隔阂，甚至不愉快出来。 “听说你们在研发智能投顾，搞得怎么样啦？”张益达问道。 “呵呵，快了，再过几个月就要问世了。”唐林笑着说道，又反问张益达“你们锐向在ai领域投入那么大，智能投顾产品应该做得不错吧？” 张益达笑着说“算是有了一些成果吧！快正式发布产品了。现在市面上的产品水平参差不齐，大多处于概念化阶段。 我们既然要做，肯定就要做实用性强的那种。” 唐林也是很认同这个观点，说“美国2010年就开始兴起了，我们的发展晚了几年。不过没关系，我们国家学习能力强，还是有机会赶上的。” “最关键的还是智能投顾面临着牌照、法规等政策限制，只能提供投资建议，不得进行全权委托管理。 不能涉足交易环节，前景无疑要小很多。” 张益达有些惋惜，智能投顾和p2p都是无牌裸奔的那种，搞不好哪天就被毙了。 “慢慢来吧！这种事急不来的。”唐林以前在华尔街混过，对于国内交易市场的落后，或者说缺陷，也很是感慨。 什么扇贝长腿，猪饿死了，财务做账搞错了几百亿…… 第二百二十四章 被惦记上了 投融汇app的用户在更新app版本，重新打开app后，都发现首页多了一只卡通大象。 卡通大象还有一栏介绍，叫什么“智能理财助理”。 不少用户点击这个大象，然后可以获得理财健康体检，对自己的理财行为进行评估，比如稳健型的风险偏好、整体仓位资产配置的风险是否合理。 最后这个智能理财助理还会根据用户过往的投资偏好推荐投资方案，都是关于基金搭配的。 评估为保守型的用户，就推荐了零钱宝，货币基金，各类短期理财基金。 成长型用户，就主要推荐了债券基金，混合偏债类基金。 激进型用户，就主要推荐了股票型基金，混合偏股类基金。 同时，还为每一位用户提供了一份资产配置柱状图。 比如说货币基金配置50，债券基金配置30，股票基金配置20。 对于一些投资老鸟来说，这个功能有些多余和鸡肋了。 但对于理财小白来说，这一下子就方便了许多，不少人就按照理财助手的推荐来分散投资了。 另外，点击大象进入后的页面还有一个功能是“全资产透视图”。 有用户授权进去后，看到了自己所有的资产，包括房屋评估价值，车辆评估价值，银行存款，基金资产，p2p资产…… 同时还可以看到负债，各类消费贷款负债，信用卡负债，房贷负债，车贷负债…… 最后还得出了净资产数据，每月需要还贷数据，现金流数据，每月理财总收益，每月需要总还贷数据…… 用户在365记账管家和卡王信用卡管家记账和授权项越多，这份报表就越准确。 针对记账和授权不够全面的用户，智能理财助理还给予了提示。 不少用户赶紧去把数据补充齐全了，然后看到了一份全面的个人资产报告。 有很多用户自己可能都不记得个人的总资产和总负债，以及净资产和每月现金流。 现在，大象理财助理帮他们测算出来了。 不少人正准备分享到朋友圈装个b，又怕暴露个人身家。 正当纠结的时候，他们又发现了一个小功能，资产隐藏。 一点那个小“眼睛”按钮，资产报表上的各类数据立马就隐藏了。 一些b王还是不太满意，这数据都隐藏完了，他们怎么装b啊？ 然后他们又发现了一个贴心小功能，可以选择性的隐藏某一项数据。 于是，有用户就把各类负债全部隐藏了，只露了个“房屋评估550万，汽车评估80万，证券基金200万，p2p理财100万，保险20万……” 得了，一个千万富翁出炉了，还是大象理财助理给评估的。 然后，这个用户又发了个朋友圈装了个b，看着各种马屁评论，虚荣心一下子就得到了满足。 他其实想说他还有380万房贷，40万车贷，还欠银行100万…… 这其实也是张益达的恶趣味，他觉得要满足部分用户“炫富”的定制化需求。 不过这种装b法也装不了多久，安装过投融汇app，使用了智能理财助理服务的用户就会摸懂其中的窍门。 …… “张总，我们的智能理财助理，刚上线两个小时，使用了这项服务的用户就超过了3000万人……” 数据事业部总经理任云帆走进张益达办公室，向他汇报道。 看着一脸喜色的任云帆，张益达也点了点头，确实做得还不赖，表扬道 “老任，这是你统筹有方，下面工程师卖力的结果。这次给参与研发的全体技术人员记上一功，回头让财务部发放一批奖金礼包。” 任云帆知道这个奖金礼包，是现金加期权，非常丰厚。笑着说“那就替下面兄弟们感谢张总的厚爱了。” 这个智能理财助理提供的理财健康体检和全资产透视图两项服务，运用了云计算、大数据、ai等三项技术。 除了区块链，算是把锐向四大前沿科技之三都融汇进去了，算得上是锐向集团的一个科技结晶了。 张益达对其中的开发难度是非常清楚的，他觉得这次数据事业部的确干得不错，值得重重奖励一番。 目前公司内工资最高的就是任云帆旗下那批技术大牛了，他当然得笼络着，锐向的未来也是全寄托在那帮人身上。 “后续再多观察检测一番，有漏洞及时补上。不然用户投资偏好评估错了就麻烦大了。”张益达又吩咐道。 “好，我们会多加重视起来。” 任云帆也是个谨慎的人，知道张益达的担心。要是个保守型用户给评估成了激进型，再引导人家买了股票型基金，亏钱了引发用户不满就尴尬了。 …… “锐向上线了智能理财助手，你怎么看？”杰克马问到庞蕾。 “锐向的科技实力已经成长起来了，不能再当做广告公司看了。” 杰克马笑了笑，她知道庞蕾口中的“广告公司”是什么意思。 锐向的主营收入以前一直是七大金融超市，所以自己就称呼他为“广告公司”。 “是啊！他们在ai，大数据，云计算上面也算是有些积累了。不能再小瞧他们了。 你看看，除了移动支付，他们现在也在财富管理和技术服务上面发力了。 听说他们的贷呗、用呗月度放款额也突破了20亿元。 他们的各条业务线都和我们蚂蟥金服高度重合。除了财付通，锐向就是蚂蟥金服的第二大心腹大患。” 杰克马说起锐向的时候，也唏嘘不已。一不留神，对方就成长到这一步了。 早知道如此，当时收购不成，就该全力将对方捂死在襁褓之中。 庞蕾看出了杰克马心中所想，摇摇头说“从企鹅入股那一刻起，就不好击垮他们了。现在又有四大行给他撑腰，我们也只能玩堂堂之阵。” 杰克马瞟了庞蕾一眼，笑道“你想什么啊？我是那种人吗？我击垮对手，从来只用明谋。” 庞蕾点点头，又道“那马总，你说吧，现在该怎么办？” 杰克马长叹一声，说道“最关键的还是移动支付。斩断了锐向这只触手，他们就是瓮中之鳖了。” “继续打补贴战？”庞蕾试探性问道。 “对，还得继续打。魔宝支付的市场份额要是再扩张下去，对蚂蟥金服的威胁会更大。 我们即使击不垮他们，也不能再让他们的市场份额进行提升了。” 杰克马也是颇为头疼，想抑制锐向的发展已经是非常困难了。移动支付补贴，也是杀敌八百，自损一千的招数。 因为支付贝市场份额更大，补贴亏得也更多。 “15年我们的支付贝市场份额下降了不少，大头都被微信支付抢去了，魔宝支付也抢去了一小部分。 不过有阿狸的电商业务作为基本盘，后面份额应该能稳住了。” 庞蕾说起市场份额下降，也是一脸的痛惜。 “听说你老公和张益达合作了一个电商项目啊？” 杰克马的话让庞蕾脸色有些不自然，她板着脸说道“我不知道他的，我俩现在都各过各的。” “哎，两口子吵架很正常。老孙还是很不错的。当年让他离开，也是迫不得已。” 庞蕾打断杰克马，说道“马总，不用再说了，我都理解的。” 杰克马脸皮倒是厚得很，明知道尴尬，仍继续说起孙宇童。 “老孙对我有怨言，我都理解。他和张益达搞个电商项目，不会想干翻阿狸吧？” 庞蕾知道这个话题避不开，也就开口说道“他那是自大。拼哆哆撑死了也就一个独角兽。sku品类那么少，谁去上面买东西啊？” “哈哈！”杰克马很满意庞蕾的态度，又说“应该是张益达想通过电商来动摇阿狸的根基。这小子处处和我作对。 金融，电商，还有共享单车。” 说到这，杰克马又叹了口气，说道“共享单车应该是干不过他了。入场完了。再投入也只能我们自己掏钱了，风投机构基本上都放弃共享单车赛道了。” “谁说不是啊！惠民单车都700万辆了，我们都还才几十万辆。 想要和他们斗一斗的话，起码要再砸进去100个亿。” 庞蕾又摇摇头，说“在我看来，这有些不值得了。” “叫你去和陈卫谈，谈得怎么样了？”杰克马问道。 庞蕾脸色不太好看，说“陈卫说要再考虑考虑。” “这都几个月了？还考虑？他就是想推辞，又拉不下脸。 他现在有企鹅爸爸撑腰，底气足得很哦！” 杰克马这口气，在庞蕾听来，应该也是对陈卫很不满了。 “他现在就uber一个对手了，他手握重资，又背靠阿狸和企鹅，对付在国内扎根不深的uber，赢是迟早的事了。 翅膀硬了，觉得自己有实力摆脱巨头了，肯定不会像以前那么听话了啊！” 庞蕾最近又是受了陈卫不少气，准备给他上点眼药。 “呵呵！鼠目寸光。我都不知道那么多打车软件，怎么就他成了事？ 时无英雄，使竖子成名！” 杰克马冷冷的点评了一番，又说 “共享单车的霸主格局已经快恒定了，唯一的一线生机，就是大家合并，在最短时间内形成能够抗衡惠民的体量。 要是这一步走好了，源源不断的风投弹药随后就到。 这一步他都看不到，将来也就一个守家之犬。” “那我们接下来继续推动永安行并购吗？”庞蕾问道。 “为什么不呢？不过现金只能出小部分，大部分都得换股。 全现金并购，风险太大了，沉没成本太高。 后面要是永安行崛起了，我们再出钱把其他单车股东洗出去就是了。” 杰克马的主意非常好，风险把控得很到位。 庞蕾点点头，说“那行，那我们接下来先把hellobike并购了吧！就按你说的少量“现金+大量股权”方式来！” 第二百二十五章 滑板车 美国旧金山。 张益达站在一辆绿色的共享滑板车上，从远方以20码的时速滑了过来。 站在摄像机后面的拍摄团队打了个手势，说“ok，张总行了，拍摄结束了。” 张益达没有理会大街上各色人种迥异的目光，停放好滑板车后，朝拍摄团队笑了笑“辛苦大家了。我就是心血来潮想拍个抖视，瑞恩还让你们跑一趟。” “不辛苦，为董事长服务是我们的荣幸。”一名莫西干发型的白人男子说道。 张益达暗笑，道理放全球都一样，下级员工都喜欢拍上级的马屁。 他昨天飞抵了美国，开始了全球产业视察之旅。 今天到硅谷大街上观察green的投放情况和用户使用情况时，看见很多人都在使用共享电动滑板车。 心血来潮之下，张益达也想体验一把，顺便拍个抖视。 然后ically北美总裁瑞恩就非常体贴的派来了一支视频拍摄团队，协助张益达拍视频。 “张总，我觉得你要是在滑板车上面耍一套中国功夫就更帅了。” 一听这话，跟张益达一同来到美国的何青璇“哈哈”笑了起来，看见一群老外都不解的看着自己，她笑着说 “你们还真说对了。你们看过功夫熊猫没有？张总的家乡就是熊猫之乡川蜀。 他不仅会功夫，小时候每天还骑着熊猫上学。” 张益达见一群老外都快被何青璇忽悠瘸了，赶紧打住她，说道“你们别听她瞎说。不是每个中国人都会功夫。我家里也没有熊猫坐骑。 你们是对中国缺乏足够的了解，有空去中国旅游一下，你们就知道了。” “也快中午了，我请你们吃饭吧！” 一听张益达这话，摄像团队立马欢呼了起来。 …… 下午。 张益达和何青璇回到了green公司，看见公司里肤色迥异的员工，张益达暗道，终于有点跨国集团的样子了。 走进ceo办公室，张益达对坐在老板椅上的一名白人男子说道“霍华德，上午我去了硅谷一趟，观察了几个小时，发现我们的滑板车使用频率还挺不错的。” 霍华德非常自豪的说道“那是当然。前段时间我们把第一批500辆共享电动滑板车投放到硅谷时，还引起了围观。 不少用户还在我们官网给我们留言，说滑板车投放数量太少了，他们经常没滑板车使用，叫我们再多投放一些。 随后，我们就又投放了5000辆，这才缓解了用车紧张的情况。” 张益达点点头，又问“除了旧金山，其他城市的入驻计划进行得怎么样了？” “非常理想，公关部门正在游说政府官员，像洛杉矶，芝加哥等几个大型超市都达成了合作意向。 我相信几个月后，全美前二十大城市都可以看到我们green滑板车的身影了。” 张益达点点头，这个霍华德还是非常有能力的，不枉花大价钱从一家大型集团公司的高管位置上挖他过来。 “你们有没有遇到什么难题啊？”张益达又问。 “主要还是电池续航能力吧！目前电池续航能力只有30公里，基本上用户使用五六次后就需要充电了。 充电又需要我们派人去各个街区回收滑板车充电，人工成本非常高。 现在我们在进行第二代滑板车研发，目标是把滑板车的续航能力提高到50公里。” 张益达皱了皱眉，如果还要搞线下运营团队，确实成本就高了。 美国不像中国，用工成本非常的高，快递，外卖之类的又贵，送达时间又慢。 想像惠民单车那样，养一支上万人的线下调度团队，是不可能的。 “霍华德，我有个主意。”张益达灵机一动，继续说道“我们把充电外包出去？” “外包？”霍华德疑惑道。 “对。”张益达继续说着自己的想法 “将共享电动滑板车的充电外包给通过审核的个人或者私人团体，以此减少运营成本，然后我们就能将更多的精力放在其他业务上，比如说单车的推广与投放，运营，研发。” 霍华德沉思不已，问道“这样能行吗？” “你继续听我说。首先这些合约雇员需要有一辆车、一个可以充电的地点，室内或者带插座的车库都行，还要有一台内置定位app的手机。 给一台电动滑板车充电一次，我们green公司给予他们5美金。 一个人一天充电20台滑板车，就可以获得100美金了。 我们的电池容量为187w/h，按照美国的电费计算，给它充满电花费大约是5美分，20台就是1美元。 回收和分配电动滑板车需要用到车辆，所以实际在成本当中还需要减去油费。 算下来，做外包充电员还是有利可图的。 最关键的是，工作时间非常自由，非常适合下班了赚赚外快。” 霍华德捏了捏下巴，笑着说“说得我都有点动心了，我下班也去干充电员。” “伙计，你这是在抱怨工资低吗？”张益达也是被他逗乐了，几十万美元年薪的ceo都要兼职赚外快了。 “老板，你要知道，我孩子也要上学了，私立学校很贵的。” 张益达赶紧打住这个话题，说“你好好干。等green盈利了，我给你涨工资，再给你奖励一份期权大礼包。” “这美国的用工成本也太高了。”何青璇在一旁插了一句嘴。 在她想来，干个兼职充电的活，日收入都五六百元了。 “何小姐，我们的滑板车收费也不便宜啊！ 开锁1美元起步，然后按照使用时间进行计费，每分钟15美分。 一个用户基本上使用20分钟左右，大概消费是4美元。 每天每辆滑板车出行次数大概是35次，也就是平均每天每辆车收入14美元。 扣除每天的充电、维修、信用卡费，客户支持以及保险，每天每辆滑板车净利润大概在4美元。 而我们的滑板车造价是360美元，大概90天收回成本。” 霍华德见何青璇似乎在那埋怨，又耐心的把财务模型拿出来给她算了一番。 “关键是我们的滑板车生命周期能不能达到3个月？” 何青璇提出的自己的疑虑，她久在惠民单车任职，非常清楚国内的单车损坏情况。 “在防盗上面，我们是特地下了一番心思的，车锁都是内置的，不易从外部破坏。 唯一需要担心的就是，滑板车的耐用性。 基本上要保持我们的滑板车投入市场后，要维持6个月以上的生命周期，公司才能取得比较不错的利润。 这主要是技术上的问题，我们也一直在和联合供应商做滑板车升级迭代。” 霍华德对何青璇的问题做了一个全面的回答，后者点点头，说“那就好。我就是有些担心。” 张益达也在思考，green在美国又没有补贴战，盈利应该问题不大。 “对了，有没有出现竞争对手？”张益达想起了这个问题，不得不防。 “我打听过了，有两个华人创办了一家li公司，还处于研发阶段，目前没有推出正式产品。” 霍华德的话让张益达精神一提，这个li不可小瞧，前世创立18个月就估值24亿美元，融得了77亿美元。 li都出来了，另外一家共享滑板车巨头bird应该也快问世了。 张益达感觉时间很紧迫了，对霍华德说道“密切关注li的研发进度，他们非常有可能成为我们最大的竞争对手。” 霍华德皱眉说道“为什么？老板，那只是一家初创公司，连正式产品都还没推出。还处于研发阶段，你是怎么得出的这个结论？” “因为他们是华人，同时又是风险投资人出身。除了勤劳能干以外，他们的融资能力应该也不弱。 你觉得共享电动滑板车壁垒高吗？如果他们的业务快速起量了，应该会有风投商源源不断给他们投资。” 霍华德觉得张益达的担心不无道理，先行者又怎么样？被后来者拍死的不在少数。 “好吧！我会加快我们的投放进度的。另外li的进度我也会密切关注，及时给黄（黄晓峰）汇报。” 见霍华德听进了自己的劝告，张益达又说道 “我接下来会让惠民出行集团再给green拨款5000万美元。 你要组建一支强力的政府关系团队，以最快速度尽可能多的谈下合作城市。 惠民出行集团的中国战事很快就要结束了，我们手里还要好几亿美元。 只要green能够做出让我们满意的成绩，这些资金都优先拨付给green。” 霍华德一听这话，眼睛都亮了，他是知道中国母公司实力的，忙不迭点头“老板，我肯定全力以赴完成任务。” “除了美国，欧洲市场也很大。如果我们在美国市场耗费太多的精力，可能欧洲市场就被其他模仿者拿下了。” 霍华德一听这话，也着急了，连忙表态说“老板，今年内，我肯定完成美国市场的基本覆盖。最迟明年初，一定进入欧洲市场。” 张益达摇摇头，说“不行。今年年中前必须进入欧洲市场，再晚就没机会了。” “那资金？”霍华德又问。 张益达也觉得有些头大，按这个节奏扩张，惠民出行集团资金链又有些紧张了。 “先这样吧！年中了再说。”张益达想的是，实在不行，年中就再融一轮好了。 第二百二十六章 绝地求生 “这是我的继任者瑞恩，之前在facebook担任高级运营总监。” 马俊向张益达介绍起了面前这位金发碧眼的三十多岁的白人男子。 张益达和瑞恩握了握手，笑着说“感谢你派过来的拍摄团队，帮了我很大忙。” 瑞恩也笑了笑，说“要是知道有大餐吃，那我也跟着过来蹭饭了。” 几人在办公室落座后，张益达问马俊“考虑好了吗？真要去欧洲？” 马俊点点头说“ically的注册用户已经超过2000万人了，基本上占到美国人口的6了。 增长已经很缓慢了。正好去转战欧洲。” “我本来是想调你回国内的。”张益达叹了口气，又道“既然你做了去欧洲的决定，我也支持你，好男儿志在四方嘛！” “马，我也支持你。你一定能在欧洲干出一番成绩的。” 张益达看了瑞恩一眼，心想，你当然支持啦，他不走谁给你腾位置出来。 不过，马俊去开拓欧洲市场，总归是一件好事。 “ically现在的主要用户还是青少年吗？” 面对张益达的提问，瑞恩点了点头，说“主要是12-18岁的青少年，其他年龄段的用户也有，但比例要低很多。” 张益达皱眉不已，ically不能被标签化了。不然后面再改调性就难了。 青少年才多少人？比例太少了，而且商业变现能力也差。 “你们有没有想过一些办法去拓展其他年龄段的人群？” 瑞恩回答道“想过，但效果都不太理想。” “不过，最近倒是有一些成名明星也在入驻我们ically了。”瑞恩又说道。 “这还蛮不错的。不过，我们重心还是在发掘草根明星上面。”张益达知道所谓的明星效应也就那么一回事，短视频的重点还是造“网红”上面。 “这个我知道。我们平台上的百万级粉丝的明星已经有好几个了，16岁的babyariel，15岁的jabsartori，13岁男孩sartori。 贝克汉姆的儿子12岁的小科鲁兹也是我们平台的忠实粉丝，前几天还拉他老爸一起拍了个短视频。” 张益达一听这些年龄，也是头大得很。青少年你们倒是玩得很开心，我不好赚钱啊。 “有没有想过给平台加入直播功能？”张益达问道。 “想过，但美国直播平台已经很多了，我们没什么太大的优势。” 张益达听瑞恩这么说，又把目光投向马俊，后者说道“我认为可以推出这个功能，提高我们的用户留存时间。” “用户留存时间越长，商业变现也就越容易。 不过美国不同于中国，直播化个妆什么的，基本上拿不到大额打赏。 美国人喜欢看那种本领比较大的，耍杂技，作死的那种，很受欢迎。 我们不能把变现主意打在直播打赏上面，其他的像带货，广告倒是可以。” 马俊在美国呆这么久，显然对美国的直播娱乐市场有一些了解，此时给张益达分析了一番。 “那就加一个直播功能上去吧！打赏不打赏无所谓，主要看看能不能切入其他年龄段人群。” 瑞恩见张益达都发话了，表态道“好，接下来我们就着手研发。” “对了，还有内容尺度一定要严格审核。特别是我们的客户还大都是青少年，什么作死的，sex的，一定要屏蔽掉。” 张益达非常清楚前世ically和tiktok是怎么被各国政府刁难的，一个是**，一个就是性了。 结束完谈话，回到酒店，张益达又单独约见了马俊，他对后者说道“这次去欧洲，需要什么支援？” “嗯……从国内调一队人吧！另外，资金方面需要提供一些。” 张益达点点头，说“行，这些都没问题。” “第一站放在哪里？”张益达又问。 “英国吧！政局稳定点，法国是不敢去了。”马俊笑道。 张益达也是知道法兰西不太平，笑了笑，说道“行吧！你个人多注意安全。” “加油吧！你的努力我都是看在眼里的，期权不是问题。”张益达拍拍马俊肩膀说道。 马俊也是会心一笑，虽然卖亏了ically，但期权还是有机会获得的。 特别是国内的抖视开始发力了，目前已经超越海外用户数了。 这颗大树，他说什么也要死死抱住。 …… 韩国首尔市jn区驿三洞。 蓝洞工作室。 张益达正在和爱尔兰人布莱登交谈，张益达说道“我对布莱登先生你的能力是非常信任的，希望在你的带领之下，蓝洞做出一款震惊世人的游戏出来。” “不一定能够震惊世人，但绝对在水平线之上。这款游戏一定会是我最满意的作品。” 布莱登性格还是很高傲的，尽管知道张益达就是蓝洞的幕后大老板，但仍然一副牛气冲天的样子。 张益达也没生气，可能这就是人家的日常表达方式，他笑着说“这款游戏一定要尽量追求完美，缺研发经费你就向上面请批就是了。” “恕我直言，张总你在中国，好像从来没有进行过游戏方面的创业吧！” 张益达不知他这句话是什么意思，听布莱登又继续说道“我的意思是游戏开发出来，我们想要进入中国市场，你有什么办法吗？” “企鹅啊，他是我公司大股东之一。同时它还是中国最大的社交软件公司。” 布莱登听说过企鹅，点点头“企鹅确实是一个不错的合作对象。” “布莱登你不用担心，游戏开发出来后，我自然会找资源推广。 你需要操心的工作就是，把绝地求生早日开发出来。 前段时间，我又给公司注资了5000万美元。资金上面，你是不用操心的，你就操心怎么把游戏做好吧！” 张益达也是知道前世绝地求生bug一大堆，地图内容也很差。所以这一世，他一直在尽量避免再出现同样问题。 除了收购蓝洞时支付了25亿美元，前段时间又注资了5000万美元进来。 投入这么多钱，除了想获得超额回报以外，也是在为抖视准备内容。 又继续和布莱登闲聊了几句后，布莱登邀请张益达来感受一下还没开发完毕的游戏。 到了一间屋子，张益达和何青璇接过布莱登递给他们的测试手机，准备玩一把吃鸡游戏。 此外，布莱登还给他们找个几个公司员工做陪练。 几名泡菜国员工样子很恭敬，“史密达”说了一大堆，张益达一句都没听懂。 旁边的韩语翻译对张益达说道“他们说非常高兴能和社长你一起玩游戏。然后还说，社长是鼎鼎有名的青年创业英雄，他们很崇拜你。” 张益达看着几个一脸兴奋的小眼睛单眼皮小伙子，也对翻译说道“你跟他们说。他们也很优秀，希望他们好好努力，公司发展好了，也不会亏待他们的。” 然后翻译又“史密达”对几名员工说了几句，几位韩国小伙激动得满脸通红。 他们想着，能和福布斯排行榜的青年创业英雄打一次游戏，以后出去吹牛皮也有资本了。 看着这几个小伙子，张益达也觉得挺悲哀的。韩国上下等级分明，财团控制阶层上升渠道。 很多人终其一生，也就混个中产阶级。 可能在他们看来，能和自己这个社长打一次游戏也是荣耀无比的事情了吧。 进入游戏，张益达看着前世熟悉的界面，感觉这款游戏应该快成了，细节上可能比前世还要好一点。 接着，乘坐飞机，跳伞。 张益达操作着手机里的人物开始进各个屋子收集资源。 由于才几个人，张益达都晃悠了十几分钟了都还没碰到人。 随着毒圈慢慢缩小，然后张益达的游戏人物跑着跑着。 突然“砰”的一声，张益达就结束了此次游戏。 他被一名员工用aw爆头了…… 至于何青璇，跑毒的时候就因为不熟悉操作，辨别不了方向被毒死了…… 一枪把张益达爆头的韩国员工有些心慌，连忙站了起来给张益达鞠躬道歉。 旁边翻译说道“张总，他说，他很抱歉，不知道刚刚那个人是张总。” 张益达虽然很生气，一枪没放就死了。但仍然装作很大度的样子，挥了挥手，对翻译说道“你告诉他，他游戏技术很好，我很欣赏他。” 张益达有些不服气，又招呼他们玩了几把。 这几把有进步，反击了几枪才死的。 张益达把测试手机丢在一旁，捂住脑门，哎，我太难了！ 算了，不玩了。 倒是何青璇非常感兴趣，又嚷着玩了几把。 张益达也看出来了，这个游戏应该还会像前世一样，受广大女同胞欢迎。 张益达对布莱登比了个大拇指，说“游戏很棒。我非常喜欢。” 布莱登见张益达这么上道，也夸赞道“老板，你的游戏技术也不错。” 这天没法聊了，张益达又扯其他话题“这个画质有些模糊啊！能不能再高清一点啊！” “可以啊！得加钱！”布莱登巴不得如此，在他看来，这帮韩国佬太抠门了。 然后他又缠着张益达说了半天，列举了各种专业术语。 张益达一句也没听懂，于是把韩国管理层招呼了过来，一起开了个会。 张益达问了下韩国高管的意见，他们的本意是节约成本，画质差一点就差一点，也不算什么大毛病。 但张益达执意要加大投入，他们也没理由反对啊！ 于是张益达拍板，让他们又再多投点钱，把画质清晰度给提升一下。 会后，布莱登朝张益达比了个大拇指，说“老板，虽然你不懂游戏，但一定是个好老板。” 第二百二十七章 三方合作 结束了蓝洞工作室的考察后，张益达又约了woowabrothers的创始人兼ceo金逢进和vivarepublica的创始人兼首席执行官李世嘉，准备和二人见上一面。 在一间私人会所内，张益达见到了两人。 金逢进戴了个黑框眼镜，下巴留了一小撮胡子，看起来像个文艺青年，年纪大概三十来岁。 李世嘉则戴了个金边眼镜，身着修身得体的高级西装，有几分金融精英的派头。 几人都受过高等教育，所以全程都在用英语交流。 金逢进开口说道“张总从中国远道而来，招待不周之处，还请多多见谅。” 张益达笑而摇头，说“没有从中国过来。我在美国还有些产业，刚刚结束那边的视察，然后就来到了韩国。” 李世嘉插了一句嘴，说“是green和ically吗？” 张益达没想到李世嘉这么了解自己产业，点点头，又笑着说“李社长，你对我还挺了解的啊！” 李世嘉夸道“张总，你的这两个产品在美国可是鼎鼎有名的啊！ically登顶苹果排行榜，green轰动整个硅谷。可是大大的为我们亚洲人长脸了啊！” 张益达摆摆手，谦虚道“也不是什么太有技术含量的产品。” “张总谦虚了。”金逢进先捧上一句，又说“从来都是我们亚洲公司模仿欧美公司，但共享单车确实是你首创的，这很了不起。” “对！”李世嘉点点头表示赞同，又问张益达“张总有没有考虑过把共享单车或者共享滑板车引入韩国？” “怎么？你有兴趣？”张益达颇为玩味的看着李世嘉。 “有啊！共享单车太酷了。要是能够入驻我们韩国就太好了。”李世嘉在那高兴的比划道。 “我有一个建议，惠民单车可以像跟grab合作的那样，和我们“民国万岁”公司共同设立韩国合资共享单车。” 李世嘉说完后，又看向张益达，等候着他的答复。 民国万岁就是vivarepublica公司，张益达也觉得这名字挺逗比的。 不过泡菜国的人没什么文化底蕴，张益达想想也就释然了。 “你们民国万岁公司不是一直专注互联网金融领域吗？怎么也打起了共享单车的主意了？” 张益达皱了皱眉，锐向还投资了他们公司5000万美元，持有他们民国万岁25％股份。 有钱也不能这么浪啊？还玩跨界。 见张益达这个第一大机构股东脸色有些不高兴，李世嘉赶紧解释道“张总你在中国推出的“押金理财”是一个非常好的创意。 我想，如果共享单车能够和我们民国万岁公司捆绑进行推广，可以大大提高我们平台的成立额。 另外，我们的移动支付公司toss也将获利不少。” 一听他的解释，张益达笑了起来，这是准备抄袭自己的发家之路啊！ 这个李世嘉把自己研究得可真够透彻的，连押金理财都知道。 不过韩国人就这个吊样，喜欢抄袭模仿。 同时，张益达又有些担心，不要像端午节那样，到时候共享单车又整成他们发明的了。 “共享单车啊！”金逢进眼睛一亮，又说“我们“优雅的兄弟们”可否加入一个？” 优雅的兄弟们就是韩国版镁团woowabrothers，名字也是让张益达无力吐槽。 张益达眼睛微眯，问金逢进“你们也看上共享单车了？” 金逢进笑道“我知道共享单车挺烧钱的，多一个伙伴多一份力量嘛！” 他扭过头，问李世嘉“李社长你觉得怎么样？” 多一个股东，股份就会被多稀释。但李世嘉也是听说过中国的共享单车烧钱速度的，也有些担心民国万岁一家公司扛不下来。 于是他点点头说道“如果优雅的兄弟们想加入，我也持欢迎态度。” 对于这个回答，金逢进颇为满意。论估值，他们优雅的兄弟们估值都6亿美元了，民国万岁才2亿美元。李世嘉还是很识时务的。 张益达见他们两人是铁了心要做共享单车，也懒得阻拦，说道“行吧！惠民单车可以提供技术，后续运营就交给你俩吧！” 李世嘉和金逢进面上一喜，又问“那惠民出行集团愿意出资多少？” 张益达可不会出钱的，在他看来，共享单车出海指定是赔钱的。 在国内，共享单车对自己旗下产业有导流作用，在国外给谁导啊？ “不出资了，我们愿意给你们出成套的系统方案，技术方案，作价1000万美元吧！” 金逢进摇了摇头，笑道“张总，这就太没诚意了。共享单车的技术也不是太难，我们国家的it基础也不弱，找一支技术团队也就做出来了。” “是啊！1000万美元的价格太高了。”李世嘉也附和道。 “我认为100万美元是一个比较合理的价格。”金逢进不想跟张益达把关系搞得太僵，开出了一个自认比较公道的价格。 “那你们知道惠民单车目前的系统解决方案是经过了多少代的迭代吗？ 这是经过几百名工程师一年半时间的研发升级，最终做出来的成熟方案。包括硬件、软件、云端等多个方案和环节。 你们觉得100万美元这价格合适吗？” 张益达虽然不想自己出钱在韩国搞共享单车，但也想多占点股份。 万一这几个棒子厉害，把共享单车搞成功了呢？股份占少了，那不是亏大了。 金逢进和李世嘉对视一眼，也觉得张益达说得还是有几分道理的。 惠民单车烧掉十几亿美元搞出来的共享单车成熟解决方案，确实报价100万美元太低了。 另外，他俩还听说新加坡那边崛起了几家共享单车，正准备进入韩国市场。 这种时候，时间最显宝贵。采用惠民单车的成熟方案，无疑省去了大量的研发时间，也节约了很多成本。 最终一阵讨价还价，他们两人决定给惠民单车的系统方案作价600万美元，另外他们两家公司在联合出资2400万美元，一共凑够3000万美元的股本。 对于这个结果，张益达还是比较满意的，相当于拿技术换20股份。 韩国共享单车成了最好，不成的话也没损失。 “李社长，我有个想法不知当讲不当讲？”张益达又问李世嘉。 “什么想法？张总你尽管说好了。”李世嘉说道。 张益达看了眼坐在一旁的金逢进，对李世嘉说道“让优雅的兄弟们入股toss。” 金逢进面色一喜，toss平台他是知道的，非常棒的一个转账平台，十分有投资价值。 李世嘉面色有些为难，民国万岁公司本就只持有toss49的股份，再拉个优雅的兄弟们来入股，那股份还得被稀释。 张益达劝导他“toss在韩国不是没有竞争对手，kakao背后股东有中国的阿狸集团，kakaobank背后股东有eaby，企鹅集团。 尽管有我们锐向集团为toss提供技术，但相较其他两家公司，优势也不算特别大。 我的建议是，拉拢更多合作伙伴。大家一起把蛋糕做大。 不然，蛋糕小了，就算你100控股又有什么意思？” 金逢进赞赏的看了张益达一眼，他认为张益达说得太好了。他也劝李世嘉“李社长，只要你同意我们入股，优雅的兄弟们将全力帮助toss进行拉新推广。” 李世嘉犹豫了一阵，最终还是点头道“好吧！那以后大家就鼎力合作吧！” 经过一番商议，将由优雅的兄弟们向toss注资2000万美元，锐向再注资1000万美元，使toss估值达到1亿美元。 7000万美元的投前估值，相较于设立时注资的2000万美元，估值翻了35倍。 锐向的直接持股也被稀释到了457，但通过持有民国万岁公司25股份间接持有toss公司8575股份，通过持有优雅的兄弟们75股份又间接持有toss15股份。 直接持股加上间接持股，锐向将一共持有toss55775的股份，牢牢抓住公司话语权。 优雅的兄弟们在入股完成后将持有toss20股份，让金逢进颇有些高兴。 李世嘉就没那么高兴了，民国万岁的持股比例将从49下降到343。 李世嘉怀疑张益达拉优雅的兄弟们入股，就是故意来削弱民国万岁公司话语权的。 原来锐向和民国万岁各持有公司51和49的股份。虽然锐向占据控股权，但民国万岁也是有很大的话语权的。 但经过这轮融资，民国万岁公司和锐向的持股比例将会被彻底拉开。 看着有些闷闷不乐的李世嘉，张益达准备给他一颗甜枣，于是说道 “李社长，锐向和益民网金在互联网金融多个领域都有很成熟的解决方案，比如说小额贷款、保险、理财贷款中介、信用大数据…… 这些成熟的方案，我都计划移植到toss身上来。 现在的toss只是估值1亿美元，一旦完成多项业务的植入，未来的潜力将会无穷大的。 民国万岁公司也将会获得丰厚的投资回报。另外，公司日常运营也还是由我们双方共同管理。” 金逢进也说道“李社长，不要那么小气嘛。张总是赫赫有名的创业英雄，跟着他混，难道还能吃亏不成？” 张益达笑了笑，心想这么抬举我，要是没赚到钱怕不得把我撕了。 李世嘉想了想，觉得金逢进虽然有拍马屁之嫌，但说的话也不全无道理。 张益达年纪轻轻，就创办了一家估值近300亿美元的金融科技公司，另外还创办有惠民单车，益民网金等多家知名公司。 和这种人合作，赚钱应该还是问题不大的。 随即心里的愤懑也就消散了不少，开始和张益达，金逢进二人愉快的交谈起一些其他的话题。 第二百二十八章 跨境支付 银座由八个街区组成，是东京最奢华的商业区，号称“亚洲最昂贵的地方”。 特别是夜幕降临的时候，五彩缤纷的霓虹灯和荧光灯，将整个银座淹没在炫目的光影里。 在银座一间高级的私人会所内，张益达见到了软银投资的董事长孙正义，以及雅虎rb的董事长尼克什·阿罗拉。 外界鼎鼎有名的互联网大帝孙正义个子不高，可能一米五都还差点。秃顶很严重，不知道是不是用脑过度。 正当张益达在那产幻的时候，孙正义迎了上来，跟张益达握了握手，用英语说道“欢迎张先生来到rb！” 面对这位传奇的投资家，张益达也颇为尊重，回道“感谢孙先生的盛情邀请。” 张益达结束了韩国的工作视察，把第三站定在了rb，这里有一家和雅虎rb合资的电子支付公司paypay，锐向投资了4900万美元，持有49股份。 到了rb后，雅虎rb董事长阿罗拉给他传话，说孙正义想约他见一面。 然后张益达把何青璇和考察团队的其他人留在了酒店里，独自来赴宴了。 张益达又和老朋友阿罗拉握了握手，这位也曾经到访过锐向，是促成锐向和雅虎rb合作的执行者。 阿罗拉说道“paypay的运营成绩不错，多亏你们派遣了一支技术小组过来。” 张益达笑着说“不敢居功，雅虎rb出力更多。” 三人落座后，孙正义一直在那观察张益达，半晌后才说道“我是真的对你很好奇。20岁，创造出了一番大事业啊！” 孙正义的夸赞，让张益达颇为舒爽，他笑着说“应该是我运气好，把住了时代的脉搏。” “或许那不叫运气，应该叫做眼光。眼光也是实力的一种。” 说到这，孙正义叹了一口气，又道“可惜啊！软银错过了锐向集团。” “也不能这么说，sbi控股还是我们的股东。” 张益达非常清楚，sbi前身就是rb的软银投资，后来上市更名为sbi控股，孙正义虽然没有全资控股它，但仍在其中有大量的股份。 孙正义笑着摇摇头“sbi的事情我已经很少插手了。他们虽然投中了锐向，但持股比例才多少？ 121！ 这不是我的投资风格。我看好一个人，一家公司，一定会全力支持。” “软银资本还持有我旗下佩特网和惠民出行集团的股份。对于软银的投资眼光，我还是非常钦佩的。” 听了张益达的话，孙正义摇了摇头，说“持股比例还是少了。近年来，我主要目光放在了全球，对中国市场有忽略，错失了不少好项目。” 张益达回想了一下，软银的成绩确实有所下滑，td三小巨头只命中了嘀嘀。 应该说投嘀嘀都是因为投资了uber，从而产生的对冲投资行为。 “软银的基金规模那么大，肯定不可能把全部目光放在中国。” 孙正义又问“锐向的魔宝支付已经落地几个国家了？” “新加坡、印尼、韩国、印度，以及rb。目前就进入了五个国家。”张益达答道。 “哈哈，你们一定是蚂蟥金服最大的敌人。”孙正义听后笑道。 “不见得，他们最大的敌人应该是企鹅的财付通，我们只能排第二。”张益达自家人知自家事，现在国内移动支付市场，锐向仅仅排第三名。 他猜想，让杰克马最头疼的应该还是企鹅这个老对手。锐向只能靠边站。 孙正义看着张益达，又问道“在你心里，锐向五年后，十年后，是个什么样子？” 张益达想了想，答道“横跨七大洲，覆盖全球除少数国家和地区以外的大部分国家。” 孙正义微微颔首，他倒不认为是张益达吹牛，而是锐向已经有这个苗头了。 只要各国政府不打压，中国这几家金融科技公司席卷全球是迟早的事。 “锐向什么时候开放下一轮融资？”孙正义问道。 “我们才融资了25亿美元，资金还是非常充裕的。可能会放到明年吧！” “锐向上一轮融资是275亿美元估值，软银现在以300亿美元的投前估值入股一轮，你觉得如何？” 孙正义提出条件后，看向张益达。后者长呼了一口气，说“我们和本轮投资人签署有对赌，下一轮估值不能低于400亿美元。” 孙正义沉吟不语，400亿美元的估值非常高了，哪怕是他这个手握重资的风投巨鳄也不得不三思而后行。 不过，他知道，自己的千亿愿景基金马上就要组建完成了。 一旦基金筹备完成，全球的独角兽就没有他投不起的。 考虑再三，孙正义决定还是再等等，再多观望一下锐向后续的发展。 “ically也是一家有意思的公司，听说你们还没开放过融资是吗？”孙正义又问。 张益达心想，你眼光可真够毒的。顿了顿说道“暂时没有融资计划。” 孙正义颇为遗憾，他研究过张益达的产业。那么多公司中，他最看好的就是锐向，其次就是惠民出行，再接着就是ically了。 其他的，什么佩特网，拼哆哆，益民财富，瑞民理财，惠农贷在他看来，撑死了也就一二十亿美元体量。 他现在的投资目光已经聚焦在十角兽上面了，即估值百亿美元以上的公司。 其他的小体量公司，他连出手的兴趣都没有，都是交给下面的人在跟。 “张先生，我非常看好你。希望软银集团能够和你有更深层次的合作。” 临别之际，孙正义对张益达说道。 张益达笑了笑，说道“锐向下一轮融资，也非常欢迎软银加入。” 张益达知道，很快孙老板就要获得石油土豪的巨资了。 花起钱来，那是毫不手软，uber，wework这些大项目上面，几十亿上百亿美元的砸。 对于这种土豪，张益达是无比欢迎的。 …… rb东京成田机场免税店。 机场有两条购物街，分别是“naritanakaise”和“成田第五街”。 小到日用杂货，大到服装电器，这里的货品应有尽有。 张益达和何青璇提前了几个小时到了机场，一直在逛免税店。 “益达，我们就只逛不买吗？”何青璇看着张益达一直在附近转悠，就是不买东西。 “我在观察魔宝支付和paypay的合作情况。”张益达解释道。 说完，张益达继续把目光投向收银台，打量起上面贴的支付标志。 “咦，那不是魔宝支付的标志吗？怎么出现在rb机场了啊？” 何青璇顺着张益达的目光，发现他们所在的这家服装店居然有魔宝支付的标志。 “paypay帮我们谈下了一些合作商家，基本上集中在机场免税店。所以我过来观察一下情况。” 何青璇点了点头，朝张益达比了个大拇指，说“厉害。你这生意快做遍全世界了。” 张益达等了很久，终于等到了几名二十来岁的年轻女孩，看长相和穿着应该是中国人。 几名女孩手里拿着选好的衣服，正嘻嘻哈哈打闹着。其中一名女孩眼尖，指着收银台的魔宝支付标志问收银员“你好，请问你们这里和魔宝支付有合作吗？” 收银员点头说道“是的。如果你下载有投融汇app，选择用魔宝支付付款。” “哇。居然还可以用国内的魔宝支付，太强大了吧！” “厉害，魔宝支付居然走出国门了。” “赶紧试试，能不能付款成功！” 其他几位女孩感觉挺新奇的，怂恿朋友赶紧付款试试。 于是刚刚向收银员提问的女孩掏出了手机，打开投融汇app，点击右上角加号，扫码。 “嘀”的一声，女孩看着弹出来的货币选择页面，问收银“怎么弹出来两个选项啊？一个是人民币，一个是日元。” 收银解释道“我们这里只收日元。付款选项你选择日元就行了。你那边付款的是人民币，魔宝支付会给你自动转化汇率，然后我们这边接收的也会自动转换成日元。” “哇，这么神奇！” “丽丽，赶紧付一个试试。” 丽丽见同伴这么说，于是选择了日元付款选项，然后输入了商品价格13800日元，魔宝支付自动转化成了人民币88102元。 丽丽输入密码，点击付款。 然后收银朝她点点头，说“好了，付款成功。” 丽丽付完款后，她的几名同伴也都纷纷嚷着掏出了手机，打开了投融汇app，一一体验了一把魔宝支付付款。 有一个女孩没有下载投融汇，还现场下载起了app，然后绑定银行卡。 耽误了不少时间，终于体验到了一把在rb用魔宝支付扫码付款。 几名女子一一付完款后，正准备拿着货品离开。 张益达上前用中文说道“你们好。方便问一下，你刚刚用魔宝支付，付款体验怎么样？” 几名女子抬头一看，一个身着休闲装的帅气男孩正在和自己等人说话，还是用的中文。 纷纷说道 “非常好用，感觉好方便啊！” “是啊！你也是中国人吗？” “帅哥，你也想用魔宝支付付款吗？你要是不会的话，我可以教你。” 站在张益达身后的何青璇瘪了瘪嘴，翻了个大白眼。 张益达连忙说道“谢谢了！我不买东西，我就是好奇，问一下而已。” “咦，你是不是张益达啊？” “肯定是他。哇，我们能不能合个影啊？” 几名女孩居然认出张益达来了，纷纷上前把他围住。 收银员也非常好奇，看张益达那么有气质，猜想是中国的明星。 张益达也没摆架子，和几名女孩一一合影。 在女孩们的不舍中，朝他们挥了挥手，说“有缘再见！” 第二百二十九章 富三代 新加坡中央商务区。 滨海盛景西座写字楼里面，张益达热情的和富三代陈炳耀握了握手，说道“陈先生，又见面了。” “是啊！”陈炳耀颇为感慨，去年见面的时候大家都是创业公司ceo，勉强算“平起平坐”，最多锐向体量大一点，估值高一些罢了。差距也没多大。 今年再见面时，对方在国际上都已赫赫有名。 益民网金登录纳斯达克，市值高达五六十亿美元；锐向获得25亿美元天量融资，估值膨胀至近300亿美元； 惠民出行集团推出green共享电动滑板车，名动硅谷；ically挤下facebook、youtube，霸占苹果排行榜第一名…… 类似的消息太多太多，连他远在新加坡都不断听到面前这位比自己小了整整一轮的年轻人的各种出彩成绩。 “这位是何青璇，惠民出行集团的董事长助理。” 张益达又为陈炳耀介绍站在自己身后的何青璇，陈炳耀眼睛一亮，一位俏生生的中国女孩站在自己的面前。 不同于东南亚的女孩，她身上有一股独特的婉约气质。 陈炳耀又上前和何青璇握了握手，夸道“何小姐你好，你长得可真漂亮！” 何青璇拧了下眉头，觉得这人说话可真直接。来之前他就听张益达说了，说这个陈炳耀是富三代，马来西亚名门之后，家风良好，也受过高等的教育。 现在想想，不过如此。碍于情面，何青璇淡淡的朝他点了点头“谢谢你的夸赞！” 陈炳耀自讨了个没趣，摸了摸鼻子，招呼张益达等人坐下。 张益达见状，心里也在想，这陈炳耀恐怕受西式教育久了，各种思维、行为都完全西化了。很多东南亚富三代，富四代都是他这样的情况。 落座后，陈炳耀开始和张益达交谈，他说道“btpbike目前在新加坡已经投放了1万辆共享单车，但同时我们也遭遇了很多的麻烦。” 张益达点点头，示意他继续讲。 陈炳耀又说“新加坡的国土面积只有7191平方公里，虽然一直在填海造陆，但底子摆在这，再怎么填，国土面积也都比不上中国的一个地级市。” “我记得，新加坡的国土面积在1965年独立的时候好像是580多平方公里吧？”张益达问道。 陈炳耀点点头说“对，你说得没错。从马来西亚独立的时候面积就那么大。 建国后五十年，受洋流的影响，每年都有大量泥沙沉积到新加坡以及周边岛屿附近，这让新加坡陆地面积增长了几平方公里。 另外，对于新加坡来说，国土面积增长的另一个主要方式，就是填海造陆了。现在填海造出的陆地面积基本上占新加坡国土总面积的23。 随着新加坡人口的增长，可能这个数字未来还会不断上升。” 陈炳耀顿了顿，又说“说这么多，就是说新加坡的土地是一种非常紧张的资源，一尺一寸的土地，都要得到有效的利用。 为了保护环境和土地，新加坡人达到了一种近乎病态的程度。 所以我们的共享单车受到了很大的监管。特别是本土又冒出了几家共享单车企业的情况下。 比如说，obike，sgbike，他们也在新加坡投放了数千辆不等的共享单车。 我算了下，新加坡所有的共享单车，加起来的单车投放数量已经超过了3万辆。 要知道，新加坡总人口也才500来万人。 这城市面积又不像京城，上海，所以这么多单车投放在街道上，特别是乱停乱放的问题，让新加坡陆地交通管理局非常困扰。 另外，还有很多公民觉得共享单车堵塞了街道，影响了城市交通便利和城市形象，所以他们也频频向交通管理局投诉。 交通管理局都找我谈话很多次了，第一个是控制单车的投放数量，避免资源浪费；第二个是启用电子围栏，解决单车乱停乱放的问题。” 张益达透过巨大的落地窗，将远处丹戎巴葛港的繁荣景象尽收眼底。沉吟片刻，他说道“那就停止扩张的脚步吧！” 陈炳耀又问“你的意思是停下在新加坡的扩张，还是整个东南亚？” 张益达与陈炳耀对视一眼，说道“整个东南亚。” “为什么？”陈炳耀一脸不解。 张益达开口解释道“共享单车出海的问题太多了，我觉得模式可能走不通。” 陈炳耀满脸狐疑的看着张益达，说道“这都还没在其他地区尝试，你就放弃啦？” “新加坡都搞不定，更别说其他国家了。” 陈炳耀劝道“新加坡是国土面积和人口都少，像印尼，马来西亚，泰国，越南，菲律宾这几个国家，我觉得还是可以进入试运营一下的。” “新加坡的单车收费是多少？”张益达盯着陈炳耀，问道。 “每半小时1新元。”陈炳耀回答道。 张益达又说“1新元就是5元人民币。其他国家的人均收入和货币汇率可没新加坡这么高。我担心去了要亏本。” 张益达说的也是心里话，也就是看重新加坡有钱，不然来搞个毛线共享单车。 陈炳耀听完后，一直皱眉在那思考。半天后，他才说道“那总得试一下啊！一点试错成本都不舍得投入吗？” 张益达见他是不到黄河心不死，于是说道“要不这样吧！你们增资btpbike，然后采购一批单车，投放去其他几个国家试试。” “好！”陈炳耀毫不犹豫就答应了。惠民出行集团控制了btpbike公司70的股份，他们grab只占有30的股份。 现在张益达要放弃btpbike，他愿意当这个接盘侠。 张益达见他答应得这么爽快，说道“你不会是想用共享单车推广grabpay吧？” 陈炳耀笑了一下，说“这也是一个很好的移动支付推广工具啊！” “你这算盘打的好啊！”张益达暗暗点头，这陈炳耀的确挺有眼光的。 惠民单车在国内也是承载了魔宝支付的推广大任，这套模式复制到东南亚来，应该也有一定的可行性。 不过惠民单车在国内有700万辆单车，数千万用户。 陈炳耀想复制自己的成功之路，怕是要狠狠烧一笔巨款了。 不过张益达也不动心，前世东南亚的共享单车就没一个不扑街的。 自己还是专注国内的共享单车和欧美的共享电动滑板车市场吧！ 其他地区，尽量以技术授权或者少量投资的形式参与。 成功了，分一杯羹。没成功，也不会对惠民出行集团的主营市场造成影响。 好钢得花在刀刃上！ 两人谈妥了合资共享单车的事情，又说起了合资电子支付公司grabpay。 陈炳耀说道“目前grabpay借助我们的打车软件grab在多个国家打开了市场，但应用场景还是少了一点。 我们grab计划今年会推出外卖软件grabfood，借此机会，grabpay也可以拓展更多的应用场景。” “你这是准备嘀嘀加镁团外卖合体了吗？”张益达笑着说道。 “嘀嘀和镁团都是非常厉害的公司，值得我们学习。”陈炳耀谦虚了一句。 对于中国的知名移动互联网公司，他都有研究。在合适的机会下，他都准备一一复制过来。 “你们资金还够不够？锐向可以再给你们投一笔。” 张益达笑着问陈炳耀，他是非常看好grab这只未来东南亚最大独角兽的。 前段时间，grab才完成了由中投公司领投，嘀嘀跟投的35亿美元e轮融资。 锐向也跟投了1亿美元，按投后18亿美元估值获得grab公司556的股份。 陈炳耀也是商业精英，当然不会做“滥融”这种事情了。 才完成了35亿美元的融资，一年内他都不会再考虑融资了。 融资不是越多越好，还要考虑企业成长速度，估值上涨，管理团队话语权等一系列问题。 他连忙摇了摇头，说道“近期都不会再融资了。” 张益达笑着说“锐向永远是你最坚强的后盾，缺钱了说一声就是了。” 张益达打的什么主意，陈炳耀再清楚不过了。 锐向通过持有556的grab股权，间接持有了grabpay公司285％股权，再加上锐向直接持有的49股权，股份合计起来，已经达到了控股grabpay的目的。 所幸的是，锐向没有强势的要夺走grabpay的管理权。相反，还在源源不断的提供锐向的各项移动支付专利和技术。 锐向的目的，他也看清楚了，就图个赚钱，以商业利益为主，还是非常尊重以他为首的创始管理团队的。 “对了，gojek也是你们投资了的公司是吧？” 面对陈炳耀的提问，张益达微微有一丝尴尬，这两边下注，确实有点不地道。 不过也没什么不敢承认的，张益达点点头说“是的。怎么了？” “我们要进入印尼市场了，这刀枪无眼，可是不会手下留情的。” 陈炳耀尽管说的比较委婉，但张益达也听出了他的一丝不愉，笑着说“商业竞争嘛，非常正常的一件事。” 陈炳耀心中暗道，打垮了gojek，你可别怨我。 他对自己的grab可是非常有信心的，一切对手都是土鸡瓦狗而已。 “对了，明晚有场聚会，你也一起来吧！”陈炳耀说道。 第二百三十章 持牌消金 “什么聚会？”张益达问陈炳耀。 “新加坡，马来西亚，印度尼西亚，泰国等多地华人子弟的聚会。”陈炳耀说道。 “你们财阀子弟的聚会，我去合适吗？” 陈炳耀摇了摇头，笑着说“给你介绍几位朋友，对你在东南亚打开市场非常有帮助。 再说了，你也是中国最优秀的创业青年，他们也都想见见你。 大家都是年轻人，就当交个朋友咯。” “那行吧！那就谢谢你的盛情邀请了。”张益达也不扭扭捏捏，直接答应了下来。 他是知道华人财阀在东南亚的能量的，政治影响力可能差点，但经济影响力那绝对没得说。 如果能结识一些华人财阀子弟，锐向，益民网金，抖视的出海工作都会容易很多。 …… 翌日。 晚上9点。 张益达和陈炳耀同行来到港口，下车后，张益达就看到了一艘数十米长的豪华游艇停靠在港口内。 陈炳耀指着游艇介绍道“这是郭氏家族的游艇，天琴座。” “郭氏家族？嘉里还是丰隆啊？” 在张益达的印象里，东南亚姓郭的财阀家族可不少，最著名的有三个。 一个是以马来西亚首富郭鹤年为核心的嘉里集团郭氏家族，另一个就是郭芳枫创办的新加坡丰隆集团郭氏家族，还有一个就是郭芳枫侄子郭令灿分家后创办的马来西亚丰隆集团。 郭鹤年家族不用说，马来西亚首富，“酒店大王”和“亚洲糖王”，香格里拉大酒店，金龙鱼食用油都是他们家的。 新加坡丰隆集团，主营酒店，房地产，银行金融等业务，旗下上市公司都是十几家。 马来西亚丰隆集团，仅次于郭鹤年家族的马来西亚第二富，在马来西亚、新加坡、菲律宾及香港等地拥有13家上市公司。 “新加坡丰隆这一支的，今天宴会的主人是第三代接班人郭益升。” 陈炳耀边走边给张益达介绍道。 二人走上了游艇内，张益达看到豪华的游艇沙发上，正坐着十几个盛装打扮的男男女女，看年纪应该都二三十岁左右。 “炳耀，怎么才来啊？”一名三十来岁的男子用闽南语和陈炳耀打招呼道。 “益升大哥，给你介绍一下，这是来自中国大陆的张益达先生，锐向金融科技集团的董事长。” 陈炳耀又给张益达介绍跟他打招呼这人，他说道“益达，这是郭益升先生。” 张益达和郭益升握了握手，后者朝他笑着点了点头，说“早就听说过张益达先生的大名了，非常高兴认识你。” “郭先生过奖了，也很高兴认识你。” 张益达看着面前气度自若，身姿挺拔的郭益升，心中不禁感慨，富得过三代也是有原因的啊，个个子弟都受过非常高等的教育。 才能不说，气质这一块是拿捏得死死的。 “益达，来了新加坡，怎么不跟我打招呼啊？” 坐在沙发上的李恒博站起身来，边说边走了过来。 “恒博，你认识张益达先生啊？”郭益升好奇的问了句。 “那当然啦！我们是老朋友了。”说完，李恒博扭头看向张益达，说道“益达，你说对不对？” “呵呵”张益达轻笑一声，开口解释道“淡马锡是我们锐向的投资人。” “哦！”郭益升点点头，表示明白了。淡马锡投资广泛他也是知晓的，投了中国内地的一家金融科技公司，也是再正常不过的事情了。 接着郭益升又给张益达介绍起了其他人 “这位是印尼金光集团……” “这位是印尼三林集团……” “这位是印尼阿斯特拉集团……” “这位是印尼针记集团……” …… 张益达和三代、四代们一一握手，打个个招呼。 “这是我堂妹，郭蕙琪。” 郭益升为张益达介绍起坐在沙发尾端的一位女孩子。 郭蕙琪年纪二十三四岁，打扮时尚靓丽，她站起来和张益达握了握手，并说道“张先生，你好，我也是做金融的，以后可以多多交流。” “是吗？”张益达笑了笑又问“郭小姐是负责哪一块啊？” “我负责家族的资产管理工作，主要偏向于银行业。” 张益达心中一动，又问“蓉城银行好像也有你们马来西亚丰隆的股份是吧？” 郭蕙琪笑道“是的，我们在07年入股了蓉城银行，一直没有减持，目前是第二大股东。 张先生，你好像对我们公司很了解啊！” “其实也不算了解。”张益达又说“因为我家乡是蓉城，所以对家乡的银行就多了一些了解。” “哦，这样啊！”郭蕙琪点了点头，又说“我研究过你的起家之路，很了不起。你好像还在读大学吧！” “哈哈”张益达笑了一下，说道“算是吧！” 郭蕙琪一副不理解的样子看着张益达，问“为什么说算是呢？” “我基本没去上课，不能算一个合格的学生。”张益达跟她解释道。 “还有这样的操作？你们学校可真是对你厚爱无比啊！” 郭蕙琪又说道“听陈炳耀说，锐向集团在大举布局东南亚市场？” “主要是以投资和发起合资公司为主，东南亚是我们非常看重的一个市场。” “是因为中国的互联网市场红利已经枯竭了，需要到外部寻找新的增量市场吧。” 张益达对面前这个女孩子有些刮目相看了，说道“你好像很懂中国互联网市场。” 郭蕙琪笑着说“那你就太抬举我了。我只是因为工作的原因，对中国的商业市场有那么一丁点研究。” “不应该是对银行业研究多一点吗？”张益达反问她一句。 “相比于传统银行，我对互联网金融更感兴趣。” 郭蕙琪叹了一口气，看着张益达又说道“在你们看来，我们这些财阀子弟可能衣食无忧，只管等待着接班好了。 但我们也很有压力，一方面接好班也不是一件那么容易的事，另外一方面，有时候也想自己闯闯。” “像陈炳耀那样？” 张益达笑着摇了摇头，这是身在福中不知福啊！躺赢有什么不好？ 郭蕙琪以为张益达在笑话她，柳眉倒竖的说道“你没生在这种家庭，你不了解大家族的情况。” 张益达撇着头看着她，说道“你也不要看不起我。我勉强也算一个富二代，虽然家产比你们家族少几个零，放在中国，也是4亿多家庭中的前一百万名家庭。” “哈哈！” 郭蕙琪双手抱拳，说道“失敬失敬！” 开了几个玩笑，两人熟稔了不少。 张益达笑着说“既然你想自己创业，那自己怎么不尝试一下呢？是家里不支持吗？” 郭蕙琪笑而不答，哪有那么好创业的，成功了还好，失败也挺给家里丢脸的。 “丰隆集团和蓉城银行合资成立了一家持牌消费金融公司，叫锦城消费金融公司。你了解过这家公司没有？” 郭蕙琪一下子就警惕起来了，她看着张益达，问“张先生，你对我们的产业了解得可真够清楚的。” 张益达知道对方有些误解自己了，摇了摇头，说道“锦城消费金融公司作为目前为数不多的几家持牌消费金融公司，我当然了解得很清楚。 某种程度上来说，益民网金跟它还是竞争对手。” 郭蕙琪示意张益达接着讲，张益达不屑的一笑，说道“那你知道他们的业务增速在目前开业的几家持牌消费金融中排第几吗？ 排第一，倒数的。” 郭蕙琪感觉自己快要摸清楚张益达的意图了，望着张益达说道“那依张先生的高见呢？” 张益达叹了一口气，说“你知不知道那张消费金融牌照的价值？他们这么搞，价值是在犯罪啊！” 看着一脸痛心疾首的张益达，郭蕙琪心想，又不是你家的公司，你心疼什么？ 张益达想的完全就不一样了，持牌消费金融公司，10倍杠杆。这张牌照，对于锐向和益民网金来说，简直是无价之宝。 申请这张牌照的条件是，非金融企业最近一年营业收入不低于300亿元，净资产不低于总资产的30，连续两年盈利…… 金融企业需要5年以上消费金融从业经验，600亿总资产，连续两年盈利…… 然后发起股东还有一个共同条件，5年内不能转让所持有的消费金融公司股权。 锦城消费金融公司是2010年2月成立的，这个桃子已经成熟了…… “犯罪就犯罪吧！反正不关我的事。”郭蕙琪一脸无所谓的样子。 张益达说“你不是想自己创业吗？锦城消费金融就非常适合你。” 郭蕙琪神色一动，仍装作一副无所谓的样子说道“没多大兴趣。” “郭小姐，你知不知道中国国内有多少互联网金融公司眼馋这张牌照？你们现任的管理团队太平庸无能了。 王者号都被他们演成了青铜，可悲可叹。 你再看看，人家同样是外资的捷信消金，放贷放成了国家首富。” 看着喋喋不休没完没了的张益达，郭蕙琪打住了他，说“说吧！说说你的想法。” 张益达语塞，看着笑意盈盈看着自己的郭蕙琪。暗道，太着相了，这下好了，被拿捏了。 第二百三十一章 地头蛇 张益达整理了一番语言，决定还是跟郭蕙琪摊牌。 看着“不怀好意”看着自己的郭蕙琪，他说道“我认为锦城消金现在需要一个强大的股东加入，来带领他们走出泥沼。 不管是锐向，还是益民网金，都拥有超一流的金融科技技术和互联网金融产品运营能力。 锦城消金现在主要干的什么活？房屋二抵贷款。 这业务不能说不好，但想扩大规模很难。而且还要面对各大银行的竞争。 相较于银行可以自由吸储，持牌消费金融限制很多，资金成本上面没有任何优势。 所以，哪怕是房屋二抵这类比较安全的有抵押物的贷款，锦城消金也是做的银行不要的次级贷款。” 郭蕙琪莞尔一笑，说“那依张先生的看法，锦城消金应该接纳你们作为新的股东，带领公司走上新台阶咯？” “坐以待毙还不如奋起一搏。”张益达抬头看着头顶炫目的吊灯，又缓缓开口道 “锦城消金一直依靠着蓉城银行，在川内做一点业务，连走出去的勇气都没有。 跟他同期成立的捷信，北银消金，早已在全国大肆跑马圈地。 比他晚些时候成立的兴业消金、中邮消金、中银消金、招联消金也都在大举招兵买马，对消费金融市场虎视眈眈。 消费金融市场就是一块诱人的大蛋糕，四大行，股份行，产业公司，外资银行……谁都想来分一杯羹。 这种大争之世，锦城消金的这种保守运营就好比慢性自杀。” 郭蕙琪端起桌上的盛有红酒的高脚杯轻抿了小口，说“丰隆集团只持有49的锦城消金股份，另外51股份在蓉城银行手上。 入股事宜甚大，我们做不了这个主，还需要和蓉城银行协商一下。” “郭小姐你这就谦虚了，丰隆集团还持有蓉城银行近18的股份，相当于间接持有9的锦城消金股份。 算起来，你们才是锦城消金的最大股东啊！” 张益达非常清楚丰隆集团在蓉城银行中的影响力，与第一大股东蓉城市国资委相比，持股比例仅比对方少了007而已。 在张益达想来，只要丰隆集团点头，入股锦城消金这事就**不离十了。 看着张益达满怀希冀的眼神，郭蕙琪眼珠子一转，说道“这个事吧，也不是说不能商量。” 张益达倾了倾身子，准备听郭蕙琪开出的条件。 “关键看你们锐向或者益民网金能给出什么样的条件。” “条件？” 张益达笑而摇头，这大小姐还跟自己谈条件。前世记得18年的时候，锦城消金进行增资扩股，丰隆集团转让了不少股份给周大福。 股份转让价格相比于2010年刚成立时，价值打了9折。 运营了8年多，还有一张享受市场溢价的消费金融牌照，转让股份居然还亏本了。 可想而知，锦城消金是运营得有多么的糟糕。 “郭小姐，你还是先去了解一下锦城消金的具体运营情况吧！ 了解完了，我们再谈条件也不迟。” 对于入股锦城消金，张益达是想以救世主身份进入的，可不想当什么冤大头。 “这样也好，锦城消金的具体运营情况，我也不是特别的了解。等我了解后再说吧！”郭蕙琪回复道。 “张先生，和我堂妹在聊什么啊？聊得这么开心。” 郭益升去而复返，和两名男子缓缓走了过来。 “二哥，我们没聊什么，主要聊了一下彼此对互联网金融行业的看法。” 不等张益达答复，郭蕙琪就抢先回答了。 张益达猜想大家族中狗屁倒灶的事也很多，不见得像表面上的那么和和睦睦。见郭蕙琪不提锦城消金的事，也随即点点头，说道 “是啊，郭小姐智慧与美貌并存，提出的很多观点，让我耳目一新啊！” 郭蕙琪瞟了张益达一眼，没再说话。 “互联网金融啊！这个确实蛮火热的，我家最近在印尼也成立了一家p2p公司－danaas。 听说张先生旗下的益民网金也在印尼合资成立了一家p2p公司－yibank。 益民网金是纳斯达克的上市公司，资金充裕，技术成熟，让我们旗下的初创企业压力很大啊！” 说话的是黄希文，年纪大约三十左右，是印尼金光集团的第三代接班人，华人巨富黄奕聪的孙子。 “哈哈。黄先生说笑了。有你们金光集团在背后做支撑，再小的初创企业都有机会长成参天大树。” 张益达对于金光集团的实力，也有一些了解。其业务主要集中于四大核心产业浆纸业、农业及食品业、金融业、房地产业。拥有员工15万名，资产约200多亿美元。 特别是造纸业，是世界纸业十强之一。国内的清风、真真、唯洁雅三个生活纸品牌也是他们的。 黄希文身旁站着的一位二十**岁的男子说话了“张先生，你们的rpay这半年多来在印尼发展很迅速啊！打车，网上购物，酒店旅行都可以使用你们的rpay。” “李先生过奖了，都是托其他三家股东的福，才勉强在印尼站稳脚跟。” 张益达表现得很谦虚，和他说话的这名男子是印尼钱王李文正的孙子李川。 力宝集团是做银行业起家的，银行很多。 印尼商业银行，中央亚洲银行、bnp力宝银行、力宝金融澳洲公司、美国加州力宝银行、香港华人银行、东海力宝银行等等银行都是他们家的。 华人财阀创一代一般都是从工业，加工业起家的，第二代接手事业后，优秀者把事业做到了中国国内。 现在到了第三代接班的时候了，这些欧美著名商学院毕业后富三代基本上都把目光转移到了“新经济”上面。 比如说，面前这个李川，算得上是前世印尼华人家族中第三代最优秀者了。 他创办了电商网站atahariall，电子支付钱包ovo，还和蚂蟥金服搞合作…… “张先生谦虚了，移动支付这一块，锐向集团的确称得上是世界领先的企业。” 李川夸赞了一句，又说“我前几个月做了一家电商网站atahariall，主要卖手机、服装、百货等等。 但我感觉进入市场有些晚了，像tokopedia、bukapak这些电商公司都成长起来了，各自还获得了几轮融资，非常的难对付。” 张益达笑道“印尼的电商市场毕竟刚成长起来，各种机会还是有的。” 李川摇了摇头，笑着说“还是张先生有眼光，听说你去年在印尼投资了几家互联网公司，其中就包括bukapak和tokopedia是吧？” “对。”张益达点点头说道“这两家公司，我都是非常看好的。” “我们金光集团在14年设立了一家风投公司－sdv，一直在专注新经济领域的投资。 张先生要是有意向的话，sdv非常愿意和锐向集团开展一些合作。” 黄希文言语诚恳，他也是看到了锐向的不菲战绩，想与之结盟。 “那最好不过啦！锐向集团一直在发起设立产业基金，sdv要是有意向的话，可以做我们lp，参与我们的第三期产业基金。” 张益达也很看重这些华人财阀在当地的能量，想要在东南亚发财，带上这些人玩是必不可少的。 前世金光集团旗下的danaas作为全印尼第一家拿到牌照的p2p公司，就知道对方的能量了。 黄希文很高兴，锐向集团在东南亚拿下多只独角兽，其投资眼光可见一斑，能搭上这趟赚钱的顺风车是再好不过了。 “我们力宝集团能否也参与一个？”李川插了一句嘴。 “哈哈！”张益达说“那非常欢迎！” “我们的rpay就是一个非常好的项目，李先生和黄先生有没有兴趣参与投资？” 张益达抛出了第一个诱饵，准备将这两家印尼当地的华人财阀绑上战车。 特别是李川，前世力宝集团推出的ovo电子钱包就成了gojek旗下gopay的生死大敌，类似于国内支付贝和微信支付的敌对关系。 如今，锐向接过了gopay的大旗，他可不想再出现一个ovo和rpay打生打死。 李川眼睛一亮，电子钱包也是他非常看好的一个创业领域，正打算进入这个领域大干一番。 但现在张益达又对他抛出了橄榄枝，让他颇为犹豫，问张益达“能释放多少份额啊？” “锐向必须要占据控股地位，不然我们在国内的成套体系产品没法移植过来。” 张益达先以一种不容商量的语气说道，见两人面色如常，又继续开口 “具体释放份额，需要我去到印尼，和其他三大股东商量一下。” 黄希文沉吟片刻，说道“张先生，如果能让我们两家入股rpay，我们也不会让大家吃亏的。 我们两家旗下所有的物业，包括酒店，商场都可以和rpay展开合作，一起帮助rpay奠定印尼第一大支付公司的地位。” 李川也说道“锐向提供先进的技术和模式，我们两家也可以提供线下的应用场景。众人拾柴火焰高，大家一起来把这个蛋糕做大。” “那行，那就这么说定了。两天后，我要去印尼视察，咱们几方再详谈一下。” 黄希文和李川二人都点了点头，表示认同。 第二百三十二章 救命稻草 张益达和黄希文、李川二人在一旁讨论着合作，郭益升也忍不住插嘴了“张先生，你们锐向产业投资基金，我们丰隆集团也能加入吗？” “都欢迎！”张益达微笑着，又补了一句“但是我们这个产业基金锁定期比较长，5+2年，最长可能7年才能拿到回报。” 郭益升点点头，他也是读过商学院的，自然知道产业基金的运作模式和期限，七年也是再正常不过的了。 “我回家也和我爸说说，要是可以的话，我们大马丰隆也想参与一个。” 郭蕙琪也不傻，见他们几个人都嚷着要给锐向产业基金出资，她也认为这是一门好生意，不想错过这个机会，出言嚷着要参与。 不同的是，其他几位都三十岁左右了，基本在家族生意里独当一面了。 她不一样，她才二十三四岁，才毕业不到两年，基本上只能参与家族比较边缘化的生意。 另外，她又是个女孩。在他们家族里面，虽然平常的吃穿用度都比照哥哥弟弟。但终归是个女流之辈，将来要嫁出去的，做不了那么大的主。 “好的，郭小姐回家好好和父辈商量一下，我非常期待与你们家族的合作。” 与张益达那炯炯有神的眼睛对视，郭蕙琪很快就反应过来了，这句话是“一语双关”的意思。 除了产业投资基金，另外还指锦城消费金融公司。 “好，我会及时给张先生答复的。” 李恒博，陈炳耀等人见张益达他们在这围了个小圈子讨论得兴高采烈的，也纷纷围了过来。 “大家伙，在这聊什么啊？” “我们也来听听，感觉有什么了不得的商业机密。” 看着把自己围得水泄不通的一群富三代，张益达有些哭笑不得，说道“我们在讨论合作锐向产业基金第三期的事情。” “都成立第三期产业基金了，这效率非常棒。”李恒博朝张益达比了个大拇指。 “二期产业基金早就花得干干净净了，我们自有资金都投出去了好几亿美元了。中国国内，日韩，印度，东南亚，都有我们投资的公司。” 张益达的这番话一下子就勾起了一群富三代的好奇心，纷纷出言让他说说都投资了哪些公司。 张益达又把投资了的公司都大致说了下，包括名字，行业，估值增长率，投资金额，未来前景空间……等等多个方面。 不少富三代都听说过这些公司，比如说grab、gojek、来赞达，纷纷夸赞张益达眼光好，也都表露了想参与出资的意向。 看着周围一群把自己当作财神爷的富三代，张益达表示参与出资都欢迎，又一一加了他们的联系方式，表示后续会给他们发一份可供他们参考的锐向产业基金的运营报表。 一场宴会下来，张益达当之无愧的成为了闪亮的主角。 张益达也广结善缘，认识了一群东南亚各国的华人财阀子弟。 …… “李总啊，我在韩国收购了一家游戏公司，这家公司开发了一款射击游戏，预计今年内就会上线。 你有没有兴趣代理啊？” sea集团公司内，张益达了解完该公司近期的各项运营数据、财务数据后，开口推销起了即将上市的《绝地求生》游戏。 “啊？你还开发游戏啊？” sea集团的ceo李小冬颇为惊讶，握草，你一个金融大佬，搞什么游戏啊！这是典型的不务正业啊！ “哈哈！”张益达笑着说“我就是跨界一下试试。” 李小冬虽然不认为张益达一个游戏业新丁能搞出什么牛逼的游戏出来，但考虑对方也是sea的股东，所以卖了个面子，点头同意道 “这样吧！等游戏开发出来，我们派人去韩国测试一下，没什么问题就代理了吧！ 不过，益达，丑话我跟你说在前面。这个游戏行业，一款游戏扑街很正常，你也不要太放在心上。 以后经验多了，游戏的商业成功率就会慢慢的高起来。” 张益达哭笑不得，我这游戏还没上市啊！你这就安慰起我来了。 等《绝地求生》正式上市了，打脸可是很疼的。 张益达也不多做解释，还得领人家的情，连忙谢道“那多谢冬哥了！” “sea考虑什么时候上市啊？”张益达问道。 “就这么迫不及待了？”李小冬斜了张益达一眼。 “什么叫迫不及待啊！锐向是真的很缺钱。”张益达也顺着开起了玩笑。 李小冬赶紧打住了他，锐向都缺钱，那sea都该破产了。 “你们融了25亿美元，连我远在新加坡都听说了，不得不说一声牛逼ps。” 李小冬长叹一口气，说“还是国内好啊！人口多，市场大。只有这样的环境，才能孵化出锐向这种超级独角兽啊！” 张益达看他在这发表人生感慨，笑道“还是你们sea爽，用国内的模式和员工，对东南亚进行降维打击。 整个东南亚市场，一个能打的都没有。 我们不一样啊，蚂蟥金服给我们的压力可是很大的。” “也不能这么说，越南vng集团给我们压力也不小啊！”李小冬表现得很谦虚，虽然已经成为了东南亚的游戏龙头，但也没任何的骄傲自大。 “哦，那家老独角兽啊！04年成立的，代理金山游戏起家的。” 张益达派人和vng集团联系过，居然拒绝了锐向的投资意向，所以让张益达很不爽。 仿佛看穿了张益达心中所想，李小冬笑道“你们是不是找过他们想投资啊？我告诉你，别打这主意了。人家2013年就开始盈利了。” 张益达笑了笑，没接话。vng集团在越南国内垄断了多个细分的互联网领域，有“越南小企鹅”之称，比sea的“东南亚小企鹅”的名头弱点，但也非常厉害了。 张益达现在想找个切入点切入越南的互联网金融市场，vng就是一个很好的切入点，可是不愿意接受投资。 这就让张益达为难了。只能再寻找别的切入点。 …… “比特内先生，好久不见。” 张益达在来赞达的办公室，与其ceo马克西米利安·比特内握了握手，互相招呼道。 “张先生，再次见你，你都已经是一家超级独角兽公司和一家上市公司的董事长了。 还有你的ically，green滑板车，也是很厉害的公司。 真是了不起的成就，我敢说，小麻子跟你同龄的时候都比不上你。” 比特内各种夸赞不要钱似的往张益达头上丢，听得张益达连连大笑。 简单闲聊了几句，很快就进入了正题。比特内说道“张先生，你对东南亚的电商市场有什么看法？” “和我们国家零几年的时候差不多，群雄涿鹿，诸侯争霸。” 比特内点了点头，表示认同张益达的说法。他又继续说道“在新加坡有sea旗下的shope和我们竞争，在印尼有tokopedia和bukapak和我们展开竞争……” 比特内不断列举在东南亚各个国家遇到的竞争对手，张益达越听越皱眉，有你说的这么严重吗？听起来，全世界都在跟你们为敌一样。 “说了这么多，其实我就想表达一个意思。我们来赞达想赢得最终的胜利，还需要源源不断的投入很多金钱。 2014年我们亏损了15亿美元，2015年我们亏损了21亿美元。” 张益达打断了喋喋不休的比特内，目光坚定的看着后者，说“比特内先生，我们锐向对你们管理团队有信心，我们一定能够赢得这场电商之战。 说吧！你们需要融资多少？” 比特内“嘿嘿”一笑，朝张益达比了三根手指头，说“3亿欧元！” 张益达喝了口桌上的咖啡，拿目光打量了比特内半天，才开口问道“估值呢？” “投前15亿欧元！” 张益达摇了摇头，说道“太高了！掏不起这钱。” 比特内赶紧解释道“张先生，这一点也不高，相较于几个月前你投资时的12亿多欧元，估值不过涨了2亿多欧元。” 张益达知道来赞达这是缺钱了，这种时候，能不趁火打劫吗？ 于是他叹了口气，又说“你们这亏损太厉害了，两年亏了36亿美元，一般的公司养不起你们啊！” 比特内讨好道“锐向不一样啊！锐向是手握几十亿美元现金的超级独角兽，你们手指缝露一点也够我们来赞达运营好几年的了。” 张益达心中冷冷一笑，你也有今天，上次投资加了我2亿欧元的价，这次必须给老子补偿回来。 “哎，锐向也要进行业务扩张，还要布局上下游产业链。对于电子商务领域，我们只能说是财务投资。 原则上，投资数额不超过1亿美元。 3亿欧元都相当于33亿美元了，数额太大了，我们董事会是不会同意的。” 看着一脸为难的张益达，比特内心凉了半截，来赞达账上的资金已经不足2亿美元了，按这个亏损状态维持下去，可能再维持半年就资金枯竭了。 他请示过德国母公司，母公司不愿意再投入下去了，让他找风投解决资金问题，或者干脆把公司卖掉。 比特内不甘心，又找了前面几轮的投资人，大家看了来赞达的财报都连连皱眉，再一听估值，就没有下文了。 所以，远道而来的张益达成为了来赞达唯一的救命稻草。 现在救命稻草也不愿意再加大投入，比特内的内心第一次动摇了，考虑还要不要坚持下去。 他心想，实在走投无路的话，那干脆还是把公司卖了吧！ 第二百三十三章 拦路石 “规矩也是人定的嘛！不是不能破例，只是需要比特内先生拿出一些让我可以说服董事会的东西。” 张益达此时的笑容在比特内看来，非常得奸诈和让人生厌。 但想到公司此时的困境，他又沉默了，半天后才嗓子沙哑的说道“张先生，你说吧，究竟怎样才能让锐向同意投资？” 看着一脸无奈的比特内，张益达感慨万千，去年锐向上赶着要投资，你可不是这个态度。 今年来赞达遭遇财务困境，人一下子就老实多了。 风投威逼创始团队的事，在张益达身上还没发生过，自然也体会不到切肤之痛。 现在张益达扮演的是资方角色，从公司利益最大化的角度出发，他当然不会手下留情。 揉了揉太阳穴，张益达一直不开口说话，旁边的比特内则被张益达的模棱两可搞得心急如焚，他舔了舔发干的嘴唇，再次出声 “张先生，锐向也是持有来赞达71股份的重要股东，恐怕也不想投资的1亿美元打水漂吧。 来赞达运营至今，已经在多个国家打开了局面。我相信，只要我们再坚持1-2年，市场一定会迎来转机的。 另外，我们公司上上下下一定会铭记你的恩情的。将来一定会给你创造丰厚的回报的。” 张益达佯装很纠结的样子说道“但3亿欧元是一笔不小的数字啊！来赞达现在的这个亏损情况，让我很难下这个决心。” “不用3亿欧元，3亿美元也是可以的。”比特内赶紧回复道。 “另外，这个估值也太高了点。来赞达这么严重的亏损，我非常怀疑，我们投入3亿美元，可能还不够你们今年一年亏损的。 来赞达的盈利，则还遥遥无期。这种情况下，我们是不可能接受你投前15亿欧元报价的。” 比特内一咬牙，说“那锐向能接受多少报价？” “141亿美元！” 一听张益达这个报价，比特内一下子就炸毛了，他怒喝道“这个报价只相当于几个月前锐向入股后的估值！” 比特内连连摇头“这太低了。我是不会这么廉价出售自己“孩子”的。” “我这还是考虑你们可能遭受“棘轮条款”给出的诚意价。我相信你们也和其他投资人接触过，他们愿意给出比锐向更高的报价吗？ 如果有，那我收回我的话，并给比特内先生表示歉意。” 张益达有恃无恐的说道，他是看穿了比特内的色厉内茬。 目前整个东南亚的创投市场，能够拿出几亿美元投资的机构基本上是凤毛麟角。 除了淡马锡和马来西亚国库投资这类主权财富基金以外，其他本土的投资机构基本上就是小打小闹，投个几十万，几百万美元的那种，主要围绕早期项目进行投资。 而来赞达自从上一轮接受了锐向的g+轮融资后，加上这一轮，就是第9轮融资了。 一般的投资机构，真还掏不起这个钱。 东南亚创投市场，扮演后期投资角色的主要还是华尔街巨头和国内bat等机构。 来赞达前几轮投资就有jp摩根和淡马锡加入了，但比特内都求到张益达这来了，显然是早期投资人已经拒绝了来赞达。 而bat目前还没大举进入东南亚市场，这种情况下，锐向自然是奇货可居了。 比特内听张益达说出“棘轮条款”，面色闪过一丝恐慌。 对于创业者来说，棘轮条款还是很可怕的，下一轮融资的估值低于上一轮的估值就会触发棘轮条款，由创始团队补偿上一轮投资人的股份。 如果真发生这种事，是比特内所接受不了的。 经历了8轮融资，他的股份已经降低到个位数了，再稀释，他自己可能都没有奋斗动力了。 辛辛苦苦创业，不就是为了赚钱吗？变成了为风投打工，他肯定是要撂挑子不干的。 另外，张益达说得没错，来赞达把前几轮投资人都联系了一遍，没有一个愿意给出15亿欧元估值的。 在锐向前一轮的g轮投资机构淡马锡更可恶，只愿意给出12亿欧元的估值。 比特内直接拒绝了对方，开什么玩笑，在完成锐向g+轮融资后，来赞达的估值已经达到了129亿欧元，约等于141亿美元的估值。 如果他同意淡马锡的条件，势必要触发棘轮条款，对g+轮投资人锐向进行股权补偿。 他心里有条底线，就是无论如何也不能触发棘轮条款。 而张益达的报价，刚刚契合了他的底线，既融到了十分急需的发展资金，管理层的股权也不被削弱。 看着一脸犹豫的比特内，张益达就知道自己这条件基本已经打动对方了。 同为创业者，张益达自然清楚一个经历了8轮融资的企业创始人所忧虑哪些东西。 企业控制权，股权…… 企业控制权好说，有ab股模式。但创始人股权过少的话，哪怕企业上市了，也分不到太多蛋糕。 所以他给比特内开出了这么一个难以拒绝的价格。 “好，张先生，我接受你们的条件。但3亿欧元必须一次性到位。”比特内态度坚决的说道。 “这完全没有问题。”张益达一脸愉悦的说道，“我说过，锐向会是你们来赞达最坚实的后盾。” “当然！”比特内也不复刚才的剑拔弩张，笑容满面的夸道“你的慷慨，将来一定会使你获得满意的回报。” 接着两人又聊了聊细节，初步达成了锐向按照投前129亿欧元（141亿美元）估值，向来赞达投资3亿欧元（33亿美元），使来赞达投后估值达到174亿美元。 投资完成后，锐向在来赞达的持股比例也将由71提升至2472，并成为公司第一大股东。 来赞达经历了8轮融资，连同比特内在内的一众管理层股份加起来已不足20，其他股份则分散在除锐向外的大大小小15家投资机构手里。 …… “老蔡，你觉得我们阿狸的下一个国际扩张目标应该放在哪里？” 阿狸集团办公室内，杰克马和cfo蔡信聊起了阿狸的国际战略。 蔡信在阿狸集团，毫无疑问是杰克马之下的第二人，在管理层中持股比例也仅次于杰克马，被杰克马视之为左膀右臂。 蔡信不假思索回答道“东南亚！” “为什么？”杰克马又问。 蔡信整理了一番语言，缓缓说道“东南亚距离中国本土近，我们国家在该地区最有影响力。” 杰克马暼了他一眼，心道，什么我们国家啊！你是外国人好不好，加拿大国籍的。 但这种话杰克马是不会说出口的，随即点头认同道“我也是这么看的。我们以自建分公司还是收购比较好？” 蔡信沉吟半晌，才开口说道“我闲暇之余，观察过东南亚的互联网行业报告。在当地，已经崛起了一批电商独角兽。 依我看，我们最好是收购当地一家电商企业，作为发力点。 既节省时间，也方便做本土化改造。” “呵呵”，杰克马笑道，“电商独角兽是吧！十亿美元而已。东南亚那个浅池子，也养不出什么大龙来。” 蔡信点头表示同意，又说“的确如此。规模都不是特别大，都才发展没几年。而且市场就那么大，确实体量也上不去。” “你有没有看到合适的目标？”杰克马又问。 蔡信介绍道“目前东南亚市场，发展最快，体量最大的四家电商企业分别是来赞达、shopee、tokopedia、bukapak。 前两者总部在新加坡，后者在印尼。其他国家的电商企业要么不成规模，要么技术含量太低，发展缓慢。 新加坡有科技优势，印尼则是人口优势，所以东南亚最大的4家电商企业都诞生在这两国。” 杰克马点头表示同意，说“那你派人去考察这四家企业吧，找出最合适的收购目标。” 蔡信摇摇头，苦笑道“shopee是sea集团旗下的，企鹅是sea最大股东，持有该公司近40股份。 所以，这一家我们可以直接放弃了。” 杰克马冷冷一笑，说“企鹅的电商之心不死啊，国内培植狗东，唯品会就算了，连东南亚都有他们的布局。” “是啊！当年拍拍网没做起来，波尼马遗憾终身啊！哈哈！”蔡信笑道。 “那再说说其他三家吧！”杰克马又示意蔡信继续讲。 “其他三家的话，来赞达体量最大，已经进入了新加坡，马来西亚，泰国，越南，印尼，菲律宾6个国家的市场。 按他们最近的g+轮融资估算，估值应该在十几亿美元。 tokopedia体量稍微小一点，估值接近10亿美元…… bukapak体量最小，估值应该在1亿美元左右……” 蔡信把其他三家电商企业逐一分析了一遍，杰克马捏了捏下巴说道“bukapak体量太小了，可以直接排除。 我最倾向于来赞达，体量摆在那，还进入了6个国家的市场，我们收购了他们，东南亚的业务布局速度可以大大加快。 tokopedia也可以，不过优先级排在来赞达后边吧！” 蔡信叹了一口气，又说道“事实上，上述4家企业，都有锐向参股。” “锐向？”杰克马一脸疑惑，又问“张益达啊？” 蔡信点点头，说“对，就是他。去年在东南亚进行了很多投资。” 杰克马噗呲一笑，说“这张益达一天也是不务正业啊！看来蚂蟥金服给他们的压力还是太小了。” 蔡信则是一本正经的说道“无论收购哪一家企业，都要和锐向打交道。最关键的是，他们愿意出售股份吗？” 杰克马自然知道彼此的敌对关系，也有些头疼，叹了一口气，说“先接触吧！他们也就是财务投资者，主要图赚钱。实在不行，就给予一定的溢价吧！” “我就怕他们狮子大开口！”蔡信此时也感觉挺憋屈的，无论收购哪一家电商企业，根本就绕不开锐向。 “只要是他们愿意谈，事情都好办。不要在意钱财得失，战略布局最重要。 就连企鹅都在东南亚进行电商布局了，我们却没有。” 蔡信一脸惭愧，说“这事怪我，失策了。” “没事，现在还来得及补救。”杰克马安慰道。 杰克马目眺远方，心道，这一不留神，锐向都成长到这一步了，都开始成为拦路石了。 第二百三十四章 印尼钱王 张益达结束了新加坡的工作视察，乘坐航班来到了印尼雅加达。 刚下飞机，就在机场外边见到了早早在此等候的李川。 李川身后还停靠着三辆黑色的宾利和两辆丰田霸道，引得路人频频侧目。 张益达和李川握了握手，笑道“李兄，整这么大排场，让我受宠若惊啊！” “哈哈！”李川笑着摆摆手，说道“益达，我爷爷想见见你。” 李川的爷爷是谁？印尼力宝集团董事局主席李文正，被称之为“印尼钱王”的著名银行家。 他要见自己，让张益达颇为惊讶，问李川“是现在吗？” “是的。”李川又说“我先让其他车送你们公司的随行人员到酒店吧！你就直接跟我一起去我家里吧！我爷爷正在家里等你。” “那好。” 能够见见传奇的银行家，张益达没有理由拒绝，非常高兴的答应了下来。 随后，张益达又吩咐何青璇在内的其他随行人员先到酒店住下，明天一同前往rpay公司。 张益达和李川同乘了一辆宾利，其他随行人员则上了另外两辆宾利，一辆丰田霸道在前面开道，另一辆丰田霸道则紧紧跟在车队后面。 虽然车队没有摩托车开道，但也是给足了张益达的面子。 出了机场后，车队则分成了两队，搭乘锐向同行人员的两辆宾利往市区cbd驶去，张益达和李川的同乘的这辆宾利在一前一后两辆霸道的护持下，往郊区驶去。 张益达刚刚出机场，就注意到两辆霸道车里面长得孔武有力的华人保镖了，不过张益达没有多嘴，98年的事情早已成为了印尼华人心中的伤疤。 像李家这种富可敌国的华人财阀，出行有几名保镖也是非常正常的事情，毕竟环境不像国内。 车队停靠在一座占地面积数十亩的庄园前，张益达下车一看，绿地，泳池，球场，停机坪，应有尽有。 远处还有一队身着制服的安保队伍牵着一只大狼狗在巡逻，这排场，不愧是传承三四代人的财阀。 李川招呼张益达一起往室内别墅区走去，穿过一条长长的走廊，来到了一间书房。 书房布置得古色生香的，正中央还摆着一张案几，案几后坐着一个八十多岁的老者。 老者一身唐装，皮肤松弛，满脸皱纹，眼睛微闭，好似假寐。 “爷爷，张先生来了。”李川提醒道。 张益达双脚并拢，朝李文正鞠了一躬，道“见过李老先生！” 李文正用略带一丝闽南味道的普通话说道“张先生来了啊！快坐快坐。” 又扭过头看向孙子，说“小川快扶我起来。” 张益达没有落座，看着李川把颤颤巍巍的李文正扶起来坐下后，才跟着在一旁的太师椅坐下。 将李文正扶稳坐好后，李川这才在一旁坐下。 张益达暗暗打量着这位著名的银行家，来之前，他已经找千度查询了一下。 李文正1929年出生于印度尼西亚东爪哇的玛琅镇，祖籍是中国福建的莆田。 在中学时期，他担任东爪哇华侨学校学生会主席，因组织学生参加反抗荷兰殖民者的斗争，并帮助开展宣传及运送药物，被荷兰殖民地政府逮捕入狱。 1947年被驱逐出境后，他返归故土，经笔试、面试，考入国立中央大学哲学系（即如今东南大学哲学系）。 他熟读《资本论》，认定世界上一切祸害都源于帝国主义，只有**可以拯救世界。 在一些同学的怂恿下，本准备从香港返回印尼的他决定和同学一道经天津去延安，并写信向恋人李丽梅告别。 准备好船票，出发前，他收到李丽梅的回信，爱人的思恋动摇了他的革命意志。 上船前，他请同学先走一步，他想要再想想。那天，香港海上气旋警告已挂起三号风球，船开半个小时，便已升级为八号风球。狂风暴雨席卷而来，一些船只甚至被卷上岸。 在次日的报纸上，李文正看到，那艘驶往天津的客船因船上化学物品撞击，起火爆炸，乘客无一幸免。 1950年，他回到印尼，做进出口贸易，做航运，积攒了足够的本金和人脉后慢慢的开始涉足起了银行业。 凭眼界与精明，白手起家，破旧立新，于变数中谋生机，商海博弈屡屡险中得胜。 他接连执掌多家银行，每每将其扶上正轨，便又另起炉灶，再追新高。 一生中，遇到了5次银行挤兑危机，都被他一一化解。 发展至今天，打造出了200多亿美元资产的力宝集团，旗下拥有十几家银行和金融公司，业务横跨全球。 在张益达打量李文正的同时，李文正也在用一双浑浊中带有一丝精明的眼睛打量张益达。 半晌后，李文正缓缓说道“我一生中，有一件最牵肠挂肚的事，那就是想亲眼看到祖国的经济腾飞起来。 终于，等到这一天了。祖国只有经济强了，文化才强，军事才强。 我们这些海外游子在异国他乡打拼的时候，才有底气，才有安全感。” 听到爷爷说“异国他乡”的时候，李川脸色都变了，连连朝四周看了看。 “怕什么！”李文正呵斥了孙子一声，又继续对张益达说道“富是富了，但别人想“杀猪”就“杀猪”。现在看到祖国繁荣昌盛起来了，我心甚慰啊！” 讲到此处，李文正八十多岁的人了，几度哽咽，眼中泛起泪光。 张益达不禁有些动容，海外华人对祖国的归属感还是很强的。 李文正掏出丝巾，擦了擦眼角的泪水。又扭过头对孙子李川说道“我小时候，我奶奶，也就是你祖奶奶说过一句话“出去，是为了更好的回来”。 今天我把这句话讲给你听，就是要让你记住，自己的根在那里。” 李川默然，印尼波谲诡异的政局和民族政策，让他也是心有戚戚。 他10岁那年五月，他清楚的记得，有一天，家里鸡飞狗跳的，大人全都惶恐不安，好像还在收拾行李，要前往新加坡避难。 想起那些回忆，李川拳头也是攥得紧紧的，眼中满是仇恨的火焰。 李文正接着讲道“92年的时候，力宝集团刚进入大陆，那个时候的祖国啊，真的是一穷二白。 但我当时就坚信，21世纪的祖国一定能腾飞起来。 世界经济从大西洋转移到太平洋，中国成为亚洲之光。” 基本上都是李文正在讲，张益达在听。李文正讲完祖国，又开始讲老子学说，然后又跳到纳米技术，最后又讲到数码科技。 让张益达颇为汗颜，八十多岁的老者还这么跟得上时代。 “在互联网这一块，中国表现得很突出，涌现了杰克马、波尼马、罗宾李这些优秀的企业家。 当然，张先生也是极其优秀的，以弱冠之龄打造出了锐向、惠民出行、益民网金等卓越的互联网企业。 我在你这个年龄的时候，远远不如你，都还在跑船下苦力。” 张益达谦虚一笑，说道“李老那会儿处于什么年代，我们这会儿处于什么年代，环境是完全不一样的。 我也只是幸运的踩在了时代的脉搏上，而李老却是披荆斩棘，克服了一个又一个的困难，才发展到今天的。 你的励志故事，一直激励着我们这些后学末进博浪商海，勇往直前。” 李文正微微颔首，一脸微笑道“我看张先生的主要事业也都集中在金融领域，这一点倒是和我年轻时候很像。 我10岁念小学的时候，从家里去学校必定经过一间欧式建筑物，特别壮观，里面的人都衣着整齐且神气十足，他们非常忙碌，但店里并没有什么商品出售，我当时就很好奇。 后来我知道了，那是一间荷兰人开的银行，主要是向社会吸收存款，然后以更高的利息把存款放给需要资金的商人，银行从中赚取利润。 我当时感觉银行就是把一些人的钱转手借给另外一些人，钱在拿来拿去的过程中就能“生钱”，很神气，真是一门好生意。 我当时心里暗想，长大后一定要做一个银行家。” 张益达惭愧一笑，说道“我们就是家小小的p2p公司，跟银行远远比不了。而且国家现在的民营银行设立门槛很高。 锐向集团一直在申请设立民营银行，但都快一年了，还没获得监管机构确切的答复。” 李文正摆摆手，说“年轻人，做事耐心点嘛！不要灰心。 从1950年跑船开始，到接手人生第一家银行－繁荣银行，我用了足足十年时间。 而且开得非常侥幸，我当时跑船挣了2000美元，被人传谣说是20万美元。 因营运不佳而濒临倒闭的基麦克默朗银行的经理皮拉马·沙里，受到误传的影响，登门拜访我，请求我投资20万美元，拯救这家银行。 我当时很想接手这家银行，实现我童年的梦想，成为一名银行家。 可我只有2000美元啊，好在有闽省同乡帮衬，让我筹集够了这20万美元。 这也成为了我人生事业的转折点。要是没有那帮闽省同乡，也没有今天的力宝集团。 我30岁才开办银行，你30岁前肯定能够开办起银行。” “哈哈”张益达恭维道“那你承你老吉言了。” “听小川说，锐向要成立一支产业基金是吗？” 第二百三十五章 人老成精 面对人老成精的钱王，张益达很坦诚，把在游艇上和李川等富三代说过的话又重新叙述了一遍。 李文正听得连连点头，一双浑浊的眼睛散发出智慧的光芒，他说道“你这思路是没错的，就和我们90年代进入大陆一样。以技术换市场。 相较于印尼本土的互联网公司，中国大陆的互联网公司有几百亿，几千亿美元的市值。 无论是技术还是资金，又或者商业模式，都远远胜过印尼本土的互联网公司。” “是啊！”张益达也不谦虚，又说“国内的互联网红利基本已经到顶了，要寻求发展，我们就必须走出国门，去到更广袤的天地。 欧美市场先不论，距离本土最近的东南亚市场是必须拿下的。” 李文正忽然连连咳嗽了起来，一旁坐着的李川赶紧起身上前，为爷爷递上桌上的热茶，又轻抚老人后背。 李文正喝了口茶后，大口呼吸起了新鲜空气，半晌后才平复下来，对张益达说道“让张先生见笑了，我今年也八十有七了，能多活一天就是多赚一天。” “李老言重了，我看你精气神这么足，肯定是长命百岁的有福之人。” 张益达知道李文正80年代就做过心脏搭桥手术，依照对方的家世条件，享受的都是世界最顶尖的医疗服务，长命百岁只要舍得烧钱，那大概率是可以做到的。 “哈哈。”李文正摆摆手，说“活到今天也够本了，看到了祖国的繁荣，家族的兴旺，这辈子值了。 我一直与时俱进的关注纳米技术，数码科技，互联网，就是不希望被时代所抛弃。 活到老，学到老嘛。” “张先生，你们锐向第三期产业基金打算募资多少啊？”李文正又问。 “初步打算是10亿美元，我们的运作方式会有别于一般的财务投资，主要是进行产业化投资，包括移动支付、电商、出行、互联网金融等多个领域。 在投资的同时，我们还会把中国国内先进的技术，产品，模式带到东南亚来。 当然，也不局限于东南亚市场，日韩，印度我们也都有投资，下一步会将目光投到非洲、南美洲等地区去。” 李文正微微颔首，说道“听小川说，rpay这家公司也是你旗下的？” “对。”张益达解释道“去年我们锐向联合三家印尼本土互联网公司合资成立的这家公司。” “扫码支付，倒是挺方便的。据我所知，锐向的核心产品也是这个魔宝支付吧。” 李文正约见张益达前，就叫人搜集了张益达和他旗下公司的资料，所以对魔宝支付还是有一些了解的。 张益达见对方对锐向这么了解，也知道人家肯定研究过自己的，不然怎么可能大大咧咧就约见自己。 “是的，移动支付可以称之为锐向集团最重要的产品，它承担了整个集团聚拢用户和流量的作用。 要是没有魔宝支付，锐向的其他产品做得再好，也是无根之萍，留不下用户。” 李文正点头表示知晓，又问“所以这款最重要的产品就被你们拿来出海了？” “其他产品因为东南亚的互联网基础设施，还暂时不适合落地。 所以rpay就是我们打前站的第一款产品，后续发展顺利的话，包括财富管理、消费金融、大数据征信等一整套服务都会移植过来，和国内齐平。” “但是我有一个疑惑，既然你们有了rpay，为什么又和grab联合成立了grabpay啊？” 张益达暗道，这老头子还真是精明，不愧是纵横商场近70载的老江湖，把自己的底细摸得一清二楚的。 “主要是两个考虑吧！东南亚有11个国家，每个国家政策，语种，风土人情都不一样，本土化运营很重要，这是其一。 第二就是分散风险，鸡蛋不放在一个篮子里。 未来的话，当两大支付公司业务产生碰撞了，或者局势明朗了，会考虑将两大支付公司合并，一举奠定在整个东南亚的地位。” 李文正“哈哈”一笑，说“你这小子倒是滑头得很。” 又问“你拉我们力宝集团入股，我们又能获得什么好处？” 张益达略做思考，回道“锐向如今的估值是275亿美元，rpay假如能做到东南亚市场第一，并且将锐向一整套产品服务搬到东南亚来，100亿美元的体量是跑不了的。 除了获得丰厚的财务回报以外，rpay还可以和力宝集团旗下的银行、金融公司展开业务合作。 锐向在中国有7大金融超市，和国内很多的银行也有业务上的合作，包括理财产品，贷款产品，信用卡等多个方面。 如今是数字化时代，力宝集团旗下的银行也可以借这股东风，完成数字化转型，把银行业务更上一层楼。” 张益达这些话说到李文正心坎上了，人生中遭遇5次银行挤兑潮的他为了抵御风险，更好的传承家族财富。 从1998年就开始进行多元化发展，力宝集团进入了房地产、保险、证券等多个领域。 发展到今天，多元化业务发展得很成功，但金融业务总体还是占据了力宝集团70的业务量。 所以他近些年尤其关注互联网金融的发展，就怕新技术对他们这些传统银行和金融公司进行颠覆。 “rpay可以给我们力宝集团多少股份？” 张益达与李文正对视一眼，缓缓开口说道“具体股份，还需要明天和其他三大股东商量一下。 但锐向必须控股，只有我们才能保证rpay一直走在领先而又正确的道路上。” 张益达的话语中透露着一股浓浓的自信，李文正也深受感染，叹息道“其实，力宝集团也有想法推出一款移动支付软件的。 但既然有rpay珠玉在前了，我们再推出未免自家人伤了和气。 只要张先生同意我们占股20以上，我们就取消原本的计划。” “20股份，有些高了。”张益达摇头说道。 见李文正紧皱眉头，张益达接着说道“李老不要误会，除了力宝集团，金光集团也还要入股rpay。 另外公司内还有其他三大股东，这股份不好分配啊！” “我们和金光集团一起出钱，溢价收购另外三大股东手里的股份，不就好了吗？” 一听李文正这话，张益达就知道对方低估了rpay其他三大股东在业务拓展过程中起到的重要作用。 于是张益达跟他解释道“那三大股东分别是电商，在线旅游，打车领域的互联网企业。有他们在，大大丰富了我们的移动支付业务场景。 在印尼，他们三家应该算是最大的几家互联网企业了。 如果将他们排斥在外，他们转手股份后另起炉灶，很可能给rpay带来许多不必要的麻烦。 很有可能我们还在印尼跟他们混战的时候，其他竞争对手就已经拿下了东南亚大部分的市场。从而导致我们错失发展良机。 对于rpay来说，最宝贵的就是发展时间。所以我们要团结一切可以团结的力量，而不是给自己树立对手。” 张益达是无论如何也不会抛弃其他三家股东的，特别是gojek，创始人出身政治家族，前世搞出来的gopay就成为了印尼第一大移动支付公司。 对于rpay来说，需要三大互联网公司的应用场景，需要力宝集团旗下的银行资源以及当地人脉。 总之，大家都是不可或缺的一份子。 “那倒是我疏忽了，明天让小川先跟他们接洽一下吧！” 李文正浸淫商道数十年，一听张益达的话就明白了此中道理。 至于力宝集团自己设立移动支付公司，他此时已不抱太大希望了。 无他，有锐向集团扶持rpay，他们胜算已经不大了，对方资金不比力宝集团少，技术和模式甚至还更领先一些。 这种情况下，和rpay打擂台，纯属吃力不讨好。 李文正又留张益达在自己家里，一起共进了午餐。 饭菜很丰盛，除了东南亚的特色海鲜以外，还有很多中国菜。 宾主尽欢后，李川又派车把张益达送到了落塌的酒店。 送完张益达后，李川来到李文正书房，准备听候爷爷的安排。 “人送完了？”李文正正埋头写书法，见孙子进屋了，抬头问了句。 李川点点头，说“已经送到酒店了。” 李文正又开口说道“张益达这个人你怎么看？” 李川回想了这几天和张益达的接触，半晌后，评价道“擅长整合力量，商业能力突出，是个人物。” 李文正放下手中的毛笔，用旁边的毛巾擦了擦手，说道“本来我是打算我们力宝集团独自推出移动支付产品的，见了他，我改变了主意。 投资rpay，有可能比我们自己做更适合。 我研究过他的起家史，不足3年时间，走到这一步，的确是才华横溢之辈。” “那除了投资rpay以外，我们投资他的产业基金多少钱啊？” 李川也很认同爷爷的眼光，开口询问起了产业基金出资的事情。 “1亿美元！” 李川惊呼“这么多？” “不多不多，你看吧，其他几家搞不好出资比我们还多。” 李文正摆摆手，他越研究张益达这个人就越心惊，感觉对方这些年有如神助，自己开发项目也好，投资项目也好，都有一个共同点，成功率极高。 第二百三十六章 脑袋瓜好使 翌日。 苏迪曼中央商务区。 在宽敞明亮的会议室内，张益达给众人介绍道“这位是金光集团的黄希文先生。” 站在张益达身旁的黄希文身着高级西装，打扮得衣冠楚楚的。 他很有风度的上前和gojek的ceo马卡里姆、traveloka的ceo菲利、tekopedia的ceo威廉、rpay的ceo安平等4人一一握手。 包括安平在内的4人都听过金光集团的大名，虽然有些惊讶，但也都没问出声。 张益达又继续介绍道“这位是力宝集团的李川先生。” 李川又上前和几人握了握手，四人表情很精彩，特别是马卡里姆等三个印尼人。 他们一看对方的华人面孔，再一听姓氏，基本就猜测到了黄希文，李川二人的真实身份。 财阀子弟！ 看着他们一脸好奇的样子，张益达招呼几人落座，开口说道“今天召集大家在一起，就是讨论一下增资扩股的事情。 金光集团和力宝集团都有意向入股rpay公司，大家一起来把蛋糕做大。” 菲利和威廉眼睛一亮，他俩都是华人，天然的就对华人亲近一些。有这个机会搭上两大印尼华人财阀的线，他们是非常高兴的。 马卡里姆就不一样了，出身印尼土著政治家族的他，自认身份不比二人差，甚至还要更高贵一些。 他猜测，张益达拉拢华人财阀此举，可能要削弱gojek的股份，这是他无法容忍的，不过他暂时没有表态，想再听听张益达怎么说。 张益达又说道“金光集团和力宝集团的情况，就不用我再详细介绍了，在座的几位应该都清楚。” 张益达又扭头看向安平，问道“安平，你也在印尼工作有半年了，这两大集团的情况，你都知道吧。” “知道！”安平小鸡啄米般的点头。 安平此时更佩服老板了，连两大华人财团都拉上rpay的战车了，未来前途一片光明啊！ 安平是较早加入锐向的老人，出身千度的他原先是锐向的人事行政经理，后来慢慢升到人事总监，集团副总裁。 工作能力很突出，设立rpay公司后，张益达就把一直没担任上事业群总经理的他调到印尼，出任rpay这个控股子公司的ceo。 锐向派遣了七八十名中国员工来到印尼，人生地不熟的，所以人事行政工作显得尤为重要。 安平过来后，工作干得还不错，不管是中国员工还是印尼员工，都管得服服帖帖的。 张益达又继续说道“rpay公司中，锐向提供了技术和模式，gojek、traveloka、tekopedia提供了应用场景。 而力宝集团旗下有数十家银行和金融公司，他们的加入，对rpay接下来开展更丰富的金融服务有非常大的帮助。 除此以外，力宝集团旗下还有众多的超市，商场，比如说印尼最大的百货连锁集团玛泰哈利百货公司，新加坡鲁滨逊百货公司、新加坡小约翰百货公司、新加坡及马来西亚的马莎百货…… 力宝和rpay展开合作后，可以大大的丰富rpay的线下使用场景，并且将业务拓展至新加坡和马来西亚。 金光集团旗下除了印尼国际银行以外，也有数量庞大的酒店和物业……” 坐在一旁旁听做会议笔记的何青璇听张益达在那叙述两大集团，心里也很是惊讶。 昨天她看到李川那么大排场，回酒店后，就搜索了一下“力宝集团”，刷出来的信息量也是让她吃了一惊。 今天又来了个金光集团，她猜想应该也是个大财阀，等会后就去搜一搜。 “总之，金光集团和力宝集团的加入，将大大增强我们rpay的实力。 我们目前最欠缺的就是时间了，如今东南亚各国都涌现出了一批移动支付公司。 如果不能尽快抢占市场，等待我们的将是无休止的商业战争。 就跟我们在中国和微信支付、支付贝的补贴战一样，每年亏损高达数亿美元。” gojek的ceo马卡里姆提问了，他问道“那依张先生的看法，本轮增资扩股将怎么展开？” 张益达问安平“说说rpay目前的运营数据和估值。” 安平打开摆在桌上的文件夹，念道“rpay目前注册用户超过500万人，日活跃用户超过100万人……营业收入为1217万美元，净利润为-6086万美元。 估值为1亿美元。” “才100万日活用户，就估值1亿美元了。”黄希文对此表示了异议。 马卡里姆看了黄希文一眼，说道“500万注册用户，一个用户才估值20美元，我还认为估值偏低了。” 李川给黄希文帮腔道“关键是现有的500万注册用户都是补贴换来的，未来的留存率可不好说。 按日活用户数估值，我认为50美元比较合理，即rpay估值5000万美元。 据我所知，rpay设立的时候，你们四方共同才注资500万美元吧！” 马卡里姆驳斥道“虽然现金只注入了500万美元，但锐向提供了各项移动支付技术和专利，以及从中国派遣了80人的技术和运营团队。这些也都是资源投入。 另外，我们gojek、traveloka、tekopedia三方这半年来，一直在不遗余力的帮助rpay推广，而且连一分钱广告费都没收取。 这些也都可以算成是一种资源投入。” “马卡里姆先生，你不要激动。哪怕把这些资源折算进去，给估个500万美元，加上500万美元现金，1000万美元好了。 我们愿意给5000万美元的投前估值。半年时间，这也整整翻了5倍了吧！” 李川也是沃顿商学院毕业的高材生，面对马卡里姆这个哈佛商学院的毕业生，进行了好一番争辩。 菲利和威廉当然也倾向于1亿美元的估值，但怕得罪两大财阀的公子，所以也就在旁边敲敲边鼓，大部分时候都保持中立。 张益达见他们也讨论好一会儿，一直僵持不下，提议道“干脆这样，双方各退一步，估值8000万美元好了。” 张益达发言很管用，李川二人点点头表示认可，马卡里姆本还想争一争，但看到张益达不耐烦的样子，怕开罪这个gojek投资人兼rpay大股东，也悻悻作罢了。 谈妥了估值，张益达又说道“那接下来说说融资规模吧。rpay发展有些慢了，这一轮融资我建议注资不低于5000万美元。各位，意下如何？” 马卡里姆和菲利、威廉三人都点头同意，张益达又说“那就这样好了，锐向领投2500万美元，金光集团和力宝集团各自投资1250万美元。” 张益达话音刚落，马卡里姆就反对道“不行，gojek也要跟投。” 菲利和威廉则没有反对，准备卖两大财阀一个面子。 “你想跟投多少？”张益达问马卡里姆。 马卡里姆有些难为情的说道“我想跟投250万美元。” 张益达皱了皱眉，说道“你上一轮融资总共就融了500万美元，都已经在rpay投入了85万美元了。 这次你还跟投250万美元，gojek还有发展资金吗？” 马卡里姆则目光坚定的看着张益达，说“我想让gojek展开一轮融资，然后拿出一部分钱来跟投rpay。” 张益达也是服了马卡里姆的骚操作，问他“你这么搞，相当于稀释gojek的股份来换rpay的股份，值得吗？” “值得，因为gojek目前估值比rpay高，但我对rpay相当看好，认为rpay估值将来不会比gojek低。 这种“换股”对gojek来说不吃亏。” 张益达看了马卡里姆一眼，这脑袋挺好使的啊。 “那gojek目前估值是多少？要不锐向继续投资你们一轮，或者锐向帮你出这250万美元，你把股份给我们折算到gojek公司就行了。” 马卡里姆想了想，说道“这样，gojek按25亿美元估值，我个人转让1的股权给锐向，锐向给我的250万美元，我以个人名义跟投rpay。” 马卡里姆算盘打得很精。gojek目前是没有实力玩这种资本游戏的，可是他又非常看好rpay。 对于gojek来说，持有的rpay股权被稀释基本已成定局，他也没办法扭转。 从他个人角度出发，以自己个人持有的gojek股权换一小部分rpay股权，可以大大的分散风险。 将来两个项目成功了一个，都可以为他个人带来丰厚的回报。 他是知道中国锐向那将近300亿美元估值的，rpay将来要是有个百八十亿美元估值或者市值，他就很知足了。 哪怕gojek发展不顺利，破产了，持有的rpay股权被迫还债了，也影响不了他个人持有的rpay股权权益。 “好，我答应你。” 对于张益达来说，gojek才25亿美元估值，相较于几年后的百亿美元估值来说，一点都不贵。 谈妥了后，几人签署了投资意向书，其中锐向投资2500万美元，金光集团和力宝集团各自投资1250万美元，马卡里姆个人投资250万美元，总计5250万美元。 完成此次增资扩股后，rpay的估值将被推高到1亿3250万美元。 锐向的直接持股比例略有上升，从49提高到4966； gojek、traveloka、tekopedia三家创始股东股份比例从17下降至1007； 金光集团和力宝集团将各自持有rpay公司943股份； 马卡里姆个人持股189。 同时，锐向也将通过帮马卡里姆垫资250万美元，获得对方转让的1股权，使锐向在gojek的持股比例上升至101。 看着眉开眼笑的马卡里姆，张益达感慨，这兄弟做了笔好买卖啊！不愧是哈佛毕业的，旱涝保收。 张益达一直很担心gojek将来会自己单飞，推出自己的移动支付产品。心中暗想，这189的股份恐怕也很难绑住对方。 张益达也懒得去想了，只要rpay自身强大，哪怕将来gojek要单飞也不怕，先发优势摆在这，何况还拉拢了两家华人财阀。 最不济，还有个grabpay，买个双保险的。 李川和黄希文两人也很高兴，有张益达操盘，rpay的前景是不会差的。 散会后，李川对张益达说道“我们力宝决定了，向你们锐向的三期产业基金投资1亿美元。” 张益达有些发愣，李川问他“怎么啦？嫌少啊？” “不是！”张益达连连摆手，笑着说“只是幸福来得太突然。” “聊什么啊？”黄希文凑到两人身旁问道。 “谈产业基金出资的事情，我们力宝出1亿美元。你们金光呢？怎么也得2亿美元吧！”李川调侃道。 “哦。”黄希文反应过来了，对张益达说道“对了，我爷爷和我爸想跟你亲自交谈一下。” “说来，我爸也是京大毕业的。还是你师兄嘞！” 张益达笑道“那这么算，我不是还比你高一辈了。” 黄希文语塞。 第二百三十七章 员工飘了 接着张益达又在雅加达一家靠近海边的高级餐厅设宴，约见了rpay主管级别以上的中国员工，赴宴人数不多，拢共就十几人。 张益达端坐在首位，长长的桌子两侧坐着一排排年轻的中国员工，有技术岗，有运营岗。 印尼被荷兰殖民了几百年，包括餐厅在内的很多生活方式都欧化了，高级餐厅的装修，摆设和欧洲非常像。 张益达站起来，端起盛满红酒的高酒杯，遥敬众人道“来，这一杯我敬大家。大家漂洋过海，来到印尼工作，这半年多来辛苦了。” 包括安平在内的一众管理层纷纷起身，端起酒杯，笑着回应张益达 “张总，不辛苦的。印尼蓝天白云的，还有海鲜吃，国内同事羡慕得不得了。” “是啊，能够见识到rpay从无到有，这些经历，足够我吹一辈子牛逼。” “还要感谢张总给我们提供了这么好的平台，让我们能够一展抱负。” 在场的rpay中国籍管理层纷纷拍起了马屁，他们是真的感激张益达。 在他们看来，在印尼上班是真的爽。 工资比国内高且不论，印尼物价又低，在当地妥妥的高薪一族。 这感觉跟外企90年代派到中国地区的外籍职员差不多，通过汇率、物价享受到了超豪华的生活。 在国内，他们是社畜；在印尼，他们周末在海边租个别墅开party，再找一群雅加达的混血嫩模、大学生。 这滋味，这生活，换在国内，他们想都不敢想啊！ 另外，rpay作为印尼当地标准的合资外企，薪资待遇对当地人还是非常有吸引力的。 因为面试的人员太多，rpay的岗位又有限，不得不调高录取门槛，一批批长相漂亮，高学历的小姐姐就被招进公司了。 虽然公司不允许员工谈恋爱，但每天面对美好的事物，工作也更有激情了不是吗？ 张益达看着几个已经秃顶的大龄程序猿在那发出猥琐的笑声，皱了皱眉。 rpay成立时，集团内部考虑到派遣出国工作时间较长，就优先选拔的单身员工，大部分还都是男性。 听安平私下汇报，这些**丝男到了印尼，仿佛个个解锁了封印，浪得简直飞起。 考虑印尼人生地不熟的，员工缺乏娱乐生活，安平稍加约束，也就睁一只眼闭一只眼了。 张益达斟酌了一下语言，才开口说道“周末大家都是怎么安排的啊？” 张益达话音刚落，刚才还喧闹不停的宴会厅立马安静了下来，众人都噤若寒蝉，还有人偷偷拿目光打量安平。 安平暗暗叫苦，张总这是把自己架在火上烤了，他们肯定会怨恨自己破坏了他们的“幸福美满”生活。 张益达冷着脸说道“按理说，你们周末的私生活我是不该管的。但有句话怎么说来着，叫“玩物丧志”。 rpay刚刚有了点成绩，假如你们就开始守着功劳簿过日子的话，用强东哥的话说就是你们不配做我的兄弟。 公司内部都知道外派薪资待遇高，而且容易立下功劳，获得高额的期权。 假如有谁不想干，或者干不好的话，国内想接替你们的人多的是。 我就一个要求不要让私生活影响了工作状态。 rpay的目标是要做东南亚移动支付的霸主，这才哪到哪？” 张益达又扭头看着安平，说道“员工考核工作务必重视起来，在工作中，每一个人都必须严格要求自己。 出了岔子，扣工资也好，扣奖金绩效也好，不要留情面，严格执行下去。 屡教不改，屡次三番出错的，直接让他们卷铺盖走人。” 训完人后，张益达又开始给甜枣了，他语气放缓的说道 “我们这代人肩负着复兴中华民族的伟大使命。你们想想，现在出海的成规模的互联网企业有几家？ 除了阿狸，企鹅，就数我们了。 为什么我们国家洋货横行？就是因为我们经济落后，科技落后。 但移动支付不一样，这是我们为数不多的几个处于世界领先地位的科技应用。 这么好的机会，我们能不好好利用，借此向世界发出我们中国人的声音吗？ 东南亚只是出海第一站，日韩，印度我也已经落子，未来还有非洲，南美洲，甚至是欧洲，北美洲。 这么广阔的舞台，我都愿意提供给志向远大的人一展抱负。 而庸碌无为的人，一辈子都无法打破阶层固化，唯唯诺诺过完一生。 言尽于此，各位好自为之。” 列席的男性员工个个都羞愧的低下了头，为数不多的两名女员工眼里异彩连连，就差给张益达鼓掌了。 公司就那么大，男性同事干的那些龌龊事，早传她们耳朵里了。 在她们想来，你们又不是张总这种大富豪，成功人士。国内一社畜而已，出国了居然这么膨胀，简直不知天高地厚。 安平见场面尴尬，赶紧出来打圆场道“张总的话都听明白了吧！工作状态一定要好好保持，只要表现优异，公司根本不缺上升渠道和施展才华的平台。” 张益达默许了安平的和稀泥，毕竟员工大多都是单身狗，到了花花世界，能把持得住才怪。 但张益达不想让公司形成这种不好的风气，上行下效，绝对会影响整个公司的工作氛围。 所以要控制好度，既不能让员工太缺乏释放压力的娱乐方式，也不能让员工太过放肆，降低了工作效率，耽误了rpay的发展。 不过这种话，张益达是不会挑明的，只能让员工自己品。 一众管理层都默默地埋头吃饭，不敢多发一言。 一桌子的名贵海鲜，在他们看来，也如同嚼蜡，索然无味。 饭后，一众管理层都回公司了，张益达单独留下了安平。 “张总，什么事啊？”安平内心有些忐忑。 “坐。”张益达指了指旁边的座位。 安平坐下后，张益达对他说道“我话也不多说了，你这段时间的工作做得很好，我很满意。” 安平后背发凉，头上直冒冷汗，张益达越这么说，他越是不安。 “哎。”张益达笑了笑，随后道“你别紧张。下面员工私生活，说实话，也不好管。我没有怪罪你的意思。 我的意思是，你一定要拿捏好度，既不能太放任他们，也不要管得太严，把主要目光聚焦在他们每个人的工作状态和工作成绩上面。” 闻弦歌而知雅意，安平读懂了张益达的意思，拍胸脯保证道“张总，你放心，工作一定不会耽误的。 谁要是掉链子，我就拿他祭旗。” 张益达一脸欣慰的看着他，说“你也加油，rpay的担子就交给你了。” 安平一副受宠若惊的样子，激动道“感谢张总的信任，我不会让你失望的。” …… 张益达在黄氏庄园见到了金光集团的第二代掌门人黄志源。 这位老人1968年毕业于京城大学的数学力学专业，算得上张益达的老学长了，还是京城大学的名誉博士。 黄志源热情的拉着张益达的手，夸道“益达，到印尼了，怎么不到老学长家里来坐坐啊！” 张益达“哈哈”一笑，说道“早就听过老学长的大名了，一路上事情比较多就耽搁了，我这不就上门来打扰了吗？” 说完，张益达还朝站在一旁的黄希文眨了眨眼睛，后者苦笑道“我们各论各的。” 黄希文是黄志源最小的儿子，年纪足足比张益达大了一轮。 黄志源招呼张益达坐下，又叫佣人上了几杯热茶，他感慨道“益达，看到祖国出了你这么杰出的青年俊杰，我也由衷地感到开心啊！” 张益达谦虚道“老学长谬赞了，我还需要继续努力。” 相较于力宝集团，金光集团在中国国内的投资要多得多，在国内拥有20多家全资或控股浆纸企业并拥有近20家林业公司，总资产超过1700亿元人民币。 在拉动中国经济的同时，金光集团也在国内做了很多慈善事业。比如说08年雪灾和地震，就各自捐款了数千万元。 在中国，累计捐款超过了11亿元人民币，曾经被评为在中国捐款最多的华侨商企业。 金光集团也曾荣获民政部“最具爱心外资企业”称号，以及获得“中华慈善奖”。 所以，张益达对他和金光集团也是由衷的钦佩。 黄志源又说道“希文也成立了一家p2p公司，叫danaas。在互联网金融方面，你们要多多开展合作啊！” 张益达点点头，又说“希文和我也很聊的来，rpay公司，我们不就达成了合作吗？” “那就好。”黄志源又扭头看向黄希文，说道“以后要多和益达亲近一点，多跟人家学学。” 黄希文还是很听父亲话的，毕竟也三十来岁的人了，比较成熟，朝张益达笑道“益达，以后有什么好项目，可要叫上我哟。” “这是自然的。”张益达表态道。 “益达，听说力宝集团在你们锐向三期产业基金投资了1亿美元啊？”黄志源笑着问道。 第二百三十八章 资本运作大师 “对，力宝集团出1亿美元。其他十几大集团暂时还没有回复我。” 那天在游艇上，一大群富三代嚷着要投资锐向产业基金，这都好几天了，也还没下文。 张益达也不怕他们放自己鸽子，毕竟有力宝集团第一个带头投了1亿美元，其他财团只要不傻，应该也会表示一下。 相较于金钱，张益达更看重各大财团在东南亚各国的人脉关系网。 黄志源沉吟不语，1亿美元，对于资产达200多亿美元的金光集团来说，洒洒水而已。 但他和李文正不同，李文正是银行家，他是实业家。 金光集团有六大核心产业制浆造纸业、金融业、农业及食品加工业、房地产业、煤矿、移动通讯。 最重要的业务就是造纸业了，金光集团目前正朝世界前三的位置发起冲击。 1亿美元虽然不多，但他也得仔细考量考量，他问张益达“益达，你这么看好东南亚的互联网经济，有没有考虑过退出通道啊？” “并购退出，或者去美国上市。前者，国内的bat一直在大手笔的朝海外投资，东南亚本土的互联网公司成长到一定也会掀起并购热潮； 后者的话，就像中国的互联网公司一样，全部去美国上市。” 黄志源微微颔首，又问“东南亚只有6亿多人口，还分布在11个国家，有机会诞生阿狸，企鹅那样的企业吗？” “估值或者市值肯定达不到那么高。”张益达摇摇头，又说“但出现几十亿甚至上百亿美元的互联网公司，那绝对是有可能的。” “目前，东南亚市场，大部分的互联网创业公司估值都在几千万美元或者几亿美元，有十倍甚至几十倍的成长空间。 锐向有可能投不中这些高回报的项目，但整个东南亚，绝对会涌现一批成功的互联网上市公司。” 黄志源是看过张益达的资料的，包括锐向投资的一些公司，他笑着说 “你谦虚了。你的投资眼光非常好，不管是中国国内，还是东南亚市场，你投中的公司无一不是潜力股。” “这样吧，金光集团也出1亿美元，希望你不要嫌少。李文正先生算我的前辈，不好盖过他的风头。” 黄希文欲言又止，他是想投资2亿美元的，但有张益达在场，又不好质疑父亲。 “非常感谢老学长对我和锐向的支持，1亿美元也很多了。有时候资金太多了，反而不方便基金的运作。” 两人又闲聊了几句，张益达又说“我名下还有一家叫拼哆哆的电商公司，方便的话，我想和金光集团就生活用纸、文具、食用油、农产品、食品等几个领域达成一些合作。” “是那家做拼团购物的电商企业吗？”黄志源又道“模式倒是挺新颖的，拼单完成后，一起把订单下给工厂。” 张益达暗道，这也把自己的产业研究得太透彻了吧！不过想想也是，谈笑间就投出1亿美元给自己，怎么可能不把自己研究明白。 “对，目前我们和可心柔纸巾合作得还是很愉快的，在网上销量非常好。如果金光集团能够和我们共同设计一两款物美价廉的纸巾，销量应该也不会差。” 黄志源笑了笑，说“没问题，我安排金光集团中国区总裁和你们拼哆哆接洽一下就行了。” “那行，那太感谢老学长了。” 张益达很高兴，金光集团旗下的清风纸巾可是大名鼎鼎，拼哆哆要是能够和他们开发一两款纸巾，绝对又是一款爆款产品。 “对了，我父亲还想见见你。可是他身体不太好，就劳烦益达多走两步了。”黄志源忽然说道。 张益达笑着说“没事。能够拜见黄老先生，那是我的荣幸。” 几人穿过庄园中的一些建筑物，来到一间疗养室。 进入室内，张益达看到半靠在病床上的一名老者，他精气神不太好，几名私人护士还在给他做各种检测。 “爸，张益达先生来了。”黄志源用闽南话说道。 “谁？谁来了？”黄奕聪耳朵有些背，一直在那发问。 黄志源凑到黄奕聪耳边，又说道“大陆的张益达先生。” 这下黄奕聪听明白了，掀开盖着的被子，就要起床，众人赶紧上前拦住了他。 “黄老先生，你好，我是来自祖国大陆的张益达，来印尼做生意，顺便来拜访你一下。” 张益达给黄奕聪鞠了一躬，笑着说道。 “好。”黄奕聪又扭头看向黄志源，说“老大啊，这后生是祖国来的，在印尼人生地不熟的，你要多照顾一下。” 黄志源笑了笑，他哪里需要我们照顾啊？是他照顾我们啊！ 黄志源对张益达说道“我爸上了年纪，记忆力不太好了。益达，你多谅解一下。” 张益达朝他点点头，老者病床上这位95岁的老人，张益达也有些感慨。 这位老人是真的有大智慧，万隆会议抱紧了周总理大腿，60年又把大儿子送回祖国读大学。 他大儿子也就是黄志源，是周总理推荐进入京大的。 改开后，金光集团大力在大陆进行投资，算得上是华侨企业投资力度最大的，对祖国慈善事业贡献也是华侨企业中最大的。 哪怕印尼这边的基业垮掉，祖国大陆也还有一条后路，光大陆的金光集团总资产就有一千多个亿。 黄奕聪握着张益达的手，问道“后生仔，你的家乡是哪里的啊？” “我是川蜀人。” “川蜀好啊，天府之国。不像我的家乡闽省，我9岁就跟着父亲下南洋讨生活……” 张益达听着这位老人叙述起自己的过往经历，也很是感慨。 国内那个年代，兵荒马乱的，闽、粤两省无数的老百姓为了生计，漂洋过海来到南洋。 欧美殖民者的盘剥，土著的仇视，都没有击垮这帮吃苦耐劳，敢于挑战和冒险的华人。 从一床草席下南洋，到几千亿的商业帝国，简直就是一部商业传奇。 事实上，政治的动荡、时局的不稳定，以及印尼排华势力的干扰，使华人华侨在当地发展可谓举步维艰。 但金光集团自创立之日起，就始终将事业触角紧密地依附在与百姓吃穿用相关的民生经济上，因此在某种意义上说，金光的发展，也称得上是于乱世中闲庭信步。 张益达最佩服的也是这一点，深谋远虑啊！金光集团这种实业集团的抗风险性，比互联网集团，金融集团要强得多。 听老先生停停顿顿讲了大半个小时，话语中虽然有很多重复，甚至夹杂着闽省方言，张益达也没表现出任何不耐烦的样子，反而听得津津有味。 黄希文看了苦笑一声，爷爷这神志不清醒了，别不是把张益达当成自己了。 讲着讲着，黄奕聪居然睡着了…… 张益达几人离开了疗养室，黄志源又挽留张益达，在家里一起共进了晚宴。 吃饭的时候，看着黄家一大家子几十口人，张益达不禁头皮发麻，这真的是财阀，换一般人来，吃都给你吃穷了。 黄奕聪先生有六子二女，子女再开枝散叶，最大的第四代长子长孙女黄霂浠比张益达还要大一岁，今年都22岁了。 李文正家族人口更多，将近100口人。他妻子要求每个子女最好生6个孩子，最少也要生4个。 “这位是中国大陆来的张益达先生，锐向金融科技集团的董事长。” 黄志源给一众兄弟姐妹，还有儿女，侄儿侄女，孙子孙女，侄孙侄孙女介绍起张益达。 几个几岁，十几岁的小孩子好奇的看着张益达这位客人，成年人就不一样了，不少人都知道张益达这么一号人物。 就算不了解张益达的，旁边人也凑过去给他科普了一番。 张益达看着几十双眼睛看着自己，幸亏习惯了大场面，不然怕是得出糗。他给众人打招呼道“先生们，女士们，还有小朋友们，大家晚上好！” 一众小孩哈哈大笑，一名60多岁的老者站起身，和张益达握了握手，说“张先生你好，我是黄鸿年。” “黄先生，你好，很高兴认识你。” 张益达眼睛一亮，这位爷也是个传奇。 12岁被黄奕聪先生丢到中国来读书学习，富二代60年代去插队当知青，一个大少爷每天的工作就是扫大便…… 据说可能是唯一一个有知青下乡经历的华侨…… 不过这些吃苦生活也把他锻炼出来了，长大以后，有大哥在前，继承不了太多家业的他独闯美国、新加坡等地炒房，赚到了很多钱。 1992年曾经做过一件震撼世界的事情，他在1年之内，花了100多亿，在中国收购了200家国企，组成了中策集团。 把收购来的工厂合并，然后再打包到美国、加拿大等地上市融资，然后再把资金带来中国扩大建设。 2000年，他把一家叫做得佳信的壳公司卖给李泽楷，李泽楷又把自己盈动数码的资产注入在壳公司，随后又组成了电讯盈科，市值一度高度5600亿港币。 李泽楷在他的帮助下，大赚了数百亿港元，割哭了一大堆韭菜…… 这是一个极其擅长资本运作的大师！ 第二百三十九章 大海航行靠舵手 然而，终日打雁，终被雁啄瞎了眼；割了一辈子的韭菜，自己也被当韭菜割了一轮。 08年金融海啸的时候，黄鸿年通过花旗银行进行的外汇和债券交易中，他踩了一个大坑，亏掉了超过10亿元新币，约合当时49亿元人民币。 黄鸿年认为，花旗没有提供给他准确的投资情报，才使他做了错误决定，他还因此起诉了花旗。 据黄鸿年所说，他当时是感觉到了金融风险的来临并且主动削减了投资，并告诉花旗让他的账户保留1亿美元的保证金盈余。 结果，据他提供的账户信息显示，花旗向他提供了不准确的账户信息。 先是告诉他仍拥有充裕的保证金盈余，让他不断加大投资，后来却突然告诉他保证金盈余不足了，而且缺口数字在短短几天从几千万美元变成了几亿美元，最终导致他平仓时净亏超过10亿新币。 按照当年《福布斯》的计算，这笔亏损相当于他的一半身家。 心痛是肯定的，足足10亿新币是彻彻底底的蒸发，不像股市的涨涨跌跌，还有翻盘的机会。 告花旗后，也一直没有下文。不知道是为自己的失败找借口，还是花旗坑了他这个合作了几十年的老朋友。 真真假假，外人无从得知。 黄鸿年招呼张益达坐在自己身旁，他非常健谈，同张益达聊起了近些年中国的商业发展。 聊着聊着，黄鸿年又聊到了互联网上面，他感慨道“我当年啊，也就是差点运气，就差那么一点就控股瀛海威了。” 瀛海威的江湖地位，张益达是知道的，算得上是中国第一家互联网公司。 1995年，京城的中关村南大街上，出现了一块巨大的广告牌，上面写着 “中国离信息高速公路还有多远？向北1500米。” 广告牌往北1500米，就是一家叫做“瀛海威”的网络科教馆。 当年的广告词里说 “进入瀛海威时空，你可以阅读电子报纸，到网络咖啡屋同不见面的朋友交谈，到网络论坛中畅所欲言，还可以随时到国际网络上漫步……” 瀛海威算得上是一代人的回忆。 但因为进入的时机太早，每走一步都是探索，又加上忽略了市场需求，错过了转型门户网站的良机，管理层又和资方闹矛盾，瀛海威在04年就彻底倒闭了，传奇就此落幕。 又听黄鸿年继续说道“1997年那会儿啊，香港出现了金融危机，中策集团自身也遇到了很多麻烦。 所以我们就拒绝了瀛海威控股母公司中兴发集团的融资请求。 现在想想，当时目光还是太短浅了。错过了一个大金矿啊！” 张益达笑了笑没说话，黄鸿年是资本运作高手，但创业做管理还真的不适合。 当年他收购了200家国企，除了啤酒等少数几个行业给盘活了，其他大多数国企都经营惨淡。 包括他自己也说过投资搞企业，从买地、建厂到出产品，要做太多繁琐的事务，我没这个兴趣，也没这个精力。 他还有句名言一寸光阴一寸金，寸金可买寸光阴，收购就是用“寸金”购买别人的“寸光阴”。 “他辛辛苦苦一辈子，我可能几个晚上就拿过来了。” 一生都没做过“具体工作”的他，就算控股了瀛海威，估计也逃脱不了倒闭的命运。 “听说黄先生90年代还去过朝鲜，见过金主席他爷爷，当时还游说他们改开来的？” 张益达想起了这位收购国企上瘾了，后面又异想天开的去到朝鲜，想复制中国的收购奇迹，把朝鲜国企打包去欧美上市…… 黄鸿年“哦”了一声，笑道“你说这事啊！我当时就想着吧，朝鲜不是中国的小弟吗？我们都搞改开了，他们是不是也要跟进啊？ 所以，我就抱着试一试的态度去拜见了“伟大的领袖”金同志。 到了朝鲜，礼宾司官员跟我沟通了很多次，问我见到金主席时该怎样称呼？紧接着教训我要称呼伟大领袖并祝愿他老人家万寿无疆。 我当时告诉他们请放心，这些已早就融化在我的血液中了。” 张益达听着一乐，这位爷也是上过山，下过乡，知过青，甚至还当过黑卫兵的主。 确实是把“信仰”融化进血液中了！ 黄鸿年又说“见到了金主席，我就开始赞美他 您给我的印象是慈父般的领袖，但外界的舆论却评价您像一个暴君似的独裁统治者，外界对您和您的国家太不了解了，是否能够进一步对外开放旅游，让人家多来看看。” “然后呢？”张益达听得很入迷，筷子都放下了，开始认真聆听。 黄家其他小辈也个个伸长脖子，听他们“二叔”“二叔公”讲述他的传奇人生。 “哈哈”，黄鸿年大笑两声，喝了一口红酒，又继续讲道“听到我说暴君般的独裁者，周围的官员脸色都吓白了。 但金主席气量很大，没有驳斥我，反而当场就表示要让有关部门积极促进和发展旅游事业。 谈完了开放旅游，我又给金主席推销起了中国的改革开放。 但金主席的表现让我很失望，当我谈到中国的改革开放和四个现代化时，他避开了改革开放这四个字，自始至终不提改革开放，只强调了四个愿望，即‘四有’。 哪四有呢？ 有白米饭吃，有肉汤喝，有绸缎穿，有瓦房住。 随后我又建议他到美国走走看看，金主席听完半天都没说话，直勾勾的看着我，当时冷汗都给我吓出来了。 随后金主席还是笑了笑，说我同意你的观点，有机会的话，也想去美国访问。 后来，我才知道，那顿饭我给自己创造了三次杀头的机会。 因为在朝鲜官员眼里，当面顶撞伟大领袖都是要杀头的。 不过金主席没有杀我，相反我们还聊得很愉快，一顿饭喝了3瓶茅台。 我走的时候，礼宾司还送了我3箱水果和一个精致的银器花瓶。据说这是最高的外交礼遇。 我曾一度相信，朝鲜会在第二代接班人手里走向改革开放。 在我想来，权力和财富可以传承，但人民对领袖的崇敬和拥护却不能简单地转移给下一代，更不能自然地传下去。 但现实，总让人意外，也超乎人的想象……” 张益达看着一脸苦笑的黄鸿年，没有继续这个话题，又说道 “在很多中国官员眼里，你是一个不折不扣的中国通，堪称最了解中国国情的华侨。 听说你在中国的时候，当地官员招待你去卡拉ok，考虑你是华侨，给你点了一首《甜蜜蜜》，你不唱，反而唱起了《大海航行靠舵手》，《红星照我去战斗》。 黄先生，有这回事吗？” “那必须的，我可是一个“又红又专”的人，当年我还递交过入党申请书，可惜没给我批。” 黄鸿年满脸遗憾的说道，又追述起了当年 “我从小就任性，爱惹事生非。12岁那年，我爸说我管不住你，让来管你。 然后我和大哥就被父亲安排到中国求学来了。大哥比我幸运，考上了京城大学，我赶上了那十年，没办法，去到山西插队当知青了。 当时我成分不好，想追求一个漂亮的女孩子，可是被人家嫌弃了。 我一气之下，就给周总理写信，让他安排我回印尼了。” “哈哈”，张益达笑道，“也不知道当年的村花现在有没有后不后悔，居然嫌弃印尼首富之子。” 黄鸿年苦笑不已，说“那个年代，哪管你什么富家公子，越富越遭嫌弃。 后来那个女孩子在恢复高考后，第一批考上了大学，回了城，在大学当上了老师。 80年代我回国，还去见了见她，可惜人家当时都结婚了，我也结婚了。” 说到这，黄鸿年瞟了瞟在场都盯着他看的晚辈，老脸一红，又说“不过，那都是过去式了，早就翻篇了。” 黄鸿年又说“那十年，我虽然都没读过书，但也学到了很多东西，艰苦卓绝的生活，我一辈子都忘不了，也是一笔宝贵的财富。” “回到印尼后，我爸怕我被“那十年”把脑子搞傻了，安排我去香港学打字，学英语。 但我是做不惯具体工作的，直接找我爸要了一个工厂来管理。 说过政治路线确定之后，干部就是决定的因素。 所以我把原来的经理换了，多花了几倍的价钱请来了一个rb经理做管理。 当年工厂的效益就增长了好几千万。” 张益达听着黄鸿年在这夸夸其谈，总算明白了当年是怎么把国企忽悠瘸的了。 一晚上，一顿饭，拿下大连101家国企，靠的就是口才和熟悉国情。当然，关系也是很重要的。 “益达，我看你近年来频频在东南亚出手。有没有想过，去二级市场一展身手啊？” 张益达心中一惊，这位怎么把主意打到自己头上来了啊？ 见张益达沉默不语，黄鸿年又说“别误会。我了解过你的产业，特别是上市公司益民网金，你就没想过并购一些资产，装入上市公司里面？” 第二百四十章 大买卖 张益达笑了笑，说“现在和90年代不一样了，那会儿“中国轮胎公司”登录美国纽交所多轰动。 代表着我国走向改革开放，计划经济走向市场经济。 美国人那会儿是无比期待中国背后的巨大市场的。” “现在也不晚啊！中概股在美国多受欢迎啊！互联网金融又是新兴领域，有享受高溢价的空间。” 张益达听后，连连摇头，又说“互联网金融在中国的监管政策始终不明朗，监管机构模棱两可的态度让华尔街投资机构始终对中国互联网金融行业抱有疑虑。 他们不入场，股价永远拉不上去。” “所以，你就来到东南亚寻找新机会了？” 黄鸿年一点就通，一双眼睛透露着生意人特有的精明。 “对啊！总得给自己留条后路嘛！也是分散投资风险。” 张益达很坦诚，端起酒杯就和黄鸿年碰了碰杯，然后小酌了一口高脚杯中的红酒。 “这个红酒喝着没劲。”黄鸿年又扭头看向黄希文，说道“希文，去抱一件茅台出来。” 黄希文站起身，说了声“好”，然后就去隔壁屋抱酒水去了。 黄志源看着自己的二弟，也就是黄鸿年，说道“鸿年，难得见你这么高兴。不过你年纪也不小了，酒还是少喝点。” 然后黄志源又对张益达说道“我这二弟就是这样，喜欢交朋友，爱喝酒，有任侠气。” 张益达微微颔首，说“今晚能够倾听黄鸿年先生的传奇故事，让我也是受益匪浅啊。” “我是做不了那些细节活的。”黄鸿年又十分感兴趣的看着张益达，说“不过对于张先生，我是十分佩服的。 年纪轻轻，就把互联网金融做到了东南亚、日韩、印度；短视频和共享出行还做到美国去了。 我听一些在硅谷的友人说了，那个green滑板车也是你们的吧？” 张益达点头算是承认了，green滑板车“占领”硅谷，确实是让惠民出行集团的名气上升了一个台阶。 各路合作伙伴，商界大亨都不约而同的在张益达面前提到了green或者惠民出行。 黄希文把茅台酒搬来后，张益达打量了一眼，居然是特供的，这黄氏家族在大陆底蕴很深啊！ 佣人将桌上的高脚杯换成了国内喝白酒用的云吞杯，黄希文为黄鸿年斟上满满的一杯，后者闻了闻，笑着说 “最喜欢喝的还要数茅台，别的洋酒，总觉得缺了些味道。” 黄希文又很客套的要和张益达斟酒，张益达笑着说“我自己来就好了。” “没事，你是客人，怎么能让客人亲自动手。” 张益达连连道谢，同时也感慨，这些东南亚的华人财阀子弟个个谦逊知礼，比国内的二代强多了。 或许是第一代创始人在异国筚路蓝缕的开创基业，忧患意识更强吧！ 连黄鸿年这种富二代都直接丢回国，下乡当知青。 “有没有考虑过并购国外的互联网金融公司？” 或许是不死心，黄鸿年两杯酒下肚，又开始问张益达。 “有啊！我们在海外除了合资或者参股投资以外，也会考虑并购一些合适对象。” 黄鸿年眼睛一亮，问“看上哪家了？有没有需要帮忙的地方。” 张益达考虑了一下，还是决定透点口风给他，对黄鸿年说道“银行，保险，证券都可以。暂时还没找到合适的目标。黄先生要是有合适的对象，可以推荐一下。” “这事包我身上了，绝对给你推荐几家满意的对象。” “那行，那多谢黄先生了。” 说完，张益达又端起酒杯，道“来，黄先生，我敬你一杯。” “张先生，那个green滑板车也是你们公司推出的吗？” 坐在饭桌一侧的第四代长子长孙女黄霂浠出声问道。 不等张益达开口，她小叔黄希文就回道“没错，green滑板车是惠民出行集团旗下的一个子品牌，在大陆，惠民出行集团还有700万辆共享单车。” 一听700万辆共享单车，同坐在桌上的女眷纷纷惊叹道 “700万辆自行车？这是怎么管理的啊？” “一辆单车造价200人民币，也该14亿人民币了吧？” 张益达解释道“我们有一个手机app，可以扫描二维码解锁投放在城市中的共享单车。 另外，在线下，还有上万人的调度团队，负责每个城市的共享单车投放，运输和检修。” “为什么不在美国投放共享单车，而是共享滑板车呢？”黄霂浠又问。 “文化不同，欧美人更喜欢滑板车。” 黄霂浠点点头，又说“冒昧请教一下张先生。你是互联网巨子，我今年刚毕业，想进行创业，你可否指点一二？” 黄志源打断道“你一个才毕业的女孩子，创什么业啊？先在家里锻炼两年，才说创业的事情吧！” 黄霂浠朝黄志源嘟了嘟嘴，撒娇道“爷爷，我就是想做自己喜欢的事情。三叔都自己创业了，我怎么不可以？” 黄希文见侄女把战火烧到自己这里来了，他说道“霂浠，你三叔我可是在金光集团工作了七八年，才出来自己创业的。 你才毕业，又没有管理经验，恐怕不是太合适。” 见黄霂浠可怜巴巴的看着自己，黄希文心一软，笑道“不过，想创业，想独立自主，自力更生，总归是一件好事。 我觉得应该支持！” “小孩子家家的，一天尽胡闹。”黄志源又狠狠瞪了黄希文一眼，说“你也是跟着起哄。” “我又不要你们的投资，根据太爷爷定下的家族信托计划，在我取得大学学位后，每年可以领50万美元的信托基金。” 黄霂浠愤愤不平的说道。 张益达一个外人不好插嘴，黄鸿年则站出来帮侄孙女说话了，他看着黄志源，说道“大哥，霂浠既然想创业试试，你就让她试试呗。 让她也吃吃苦，感受一下创业的艰辛。哪怕最后不成功，也得到了锻炼，再进金光集团上班也不迟嘛！” 见二弟都这么说了，又顾忌张益达这个外人在场，黄志源叹了口气，说道“罢了罢了，你想折腾，就由得你去吧！ 先说好了，亏本了可别哭鼻子。我还要让你爸妈给你把经济来源给断了。 你自己出去打拼吧，我倒要看看你能坚持多久。” 黄霂浠不服气的说道“你不要瞧不起人，我在斯坦福读书的时候，还在麦肯锡咨询实习过。” 张益达暗道，不愧是富四代啊，名校加名企。要进这种学校和企业，要么能力强，要么家世好。 “呵呵，没你想的那么简单。”黄志源又扭头看向张益达，说“那就请张先生给指点两句吧！” “指点不敢当，我简单说一下我的看法。” 张益达谦虚了一番，又说“我的建议是，电商，金融科技，在线医疗三个互联网创业方向。 电商和金融科技就不用说了，这在印尼已经很火热了。我主要说说在线医疗吧。 印尼是东南亚和东盟最大的经济体，作为东盟领头羊，当前经济保持稳定增长，人口超过26亿，是世界上人口第四多的国家。 根据worldbank的预测，到2025年印尼65岁以上的人数将达到2100万人以上，65岁以上的老年人口将占总人口的10左右，成为亚洲老龄化最快的国家之一。 这将对经济和社会层面产生巨大影响，尤其是在医疗保健领域，因此健康医疗市场潜力巨大，这个行业将提供绝佳的创业机会。 同时由于印尼医疗服务分配不均，农村地区和偏远岛屿医疗条件严重落后。 为将更多的民众纳入医疗保险体系范围内，2014年1月，印尼开始正式打造全民医保计划，世界银行预计全民医保计划每年将花费130亿美元至160亿美元。 黄小姐，你做一款具备远程医疗、医生预约、医疗内容和健康保险服务的app应用出来，应该会很有市场。” 黄霂浠在斯坦福读过书，因为靠近硅谷，显然是懂一些互联网的，她皱眉问道“这种网站，不好盈利吧？” “卖药品，卖广告，卖保险，只要用户足够多，盈利是迟早的。” 黄霂浠沉默不语，一直在那思考。 黄志源说话了，他说道“金光集团旗下也有医院和保险公司，这倒可以和集团的业务结合起来。” 张益达笑着说“那这样最好不过了，技术上没有太大难点。主要是需要大量的医生入驻这个在线医疗平台进行在线问诊。 这么做的话，算是动了公立大医院的奶酪，可能会面临一些阻力。” 张益达先给他们打好预防针，在线医疗平台盈利难是其一，第二就是还要和公立医院发生一些矛盾冲突，抢医生，抢病患。 所以张益达这个中国人是不适合在印尼做在线医疗平台的，正好把这个创业想法当作顺水人情送给黄氏家族。 “霂浠，你怎么不说话啦？这是知难而退了吗？”黄志源打趣孙女道。 “做就做，我只是在想，该怎么展开这个创业项目。” 黄霂浠抬起头，毫不示弱的说道。 “技术，产品，医生，患者四个核心点。先搭建好技术平台，通过在线问诊和医疗内容引流，药品电商和医疗保险进行商业变现。” 张益达再指点了一番。 “谢谢张先生了，我现在已经有大概的思路了。” 黄霂浠朝张益达笑了笑，又扭头看向自己爷爷，说“那我这50万美元不够，你要给我投点资。” “你面前不是有一位投资商？”黄志源把目光投向张益达。 “这样，黄小姐，你平台搭建好，医生入驻以后，锐向可以给你们投资一笔a轮融资。” 张益达才拿了人家1亿美元，还是要有所表示的。同样的，张益达也是比较看好在线医疗领域的，诞生一两只独角兽那是很正常的。 晚宴结束后，黄鸿年又拉着张益达在一旁私聊了半天，询问了一下关于收购的细节。 张益达见他这么上心，也就把具体目标给他说了说。 “印尼银行，香港保险，香港券商，我想要这三类公司。” 黄鸿年一脸兴奋，这是大买卖啊！ 第二百四十一章 包教包会 雅加达，yibank公司。 原益民普惠ceo，现调任yibank公司ceo的庄楚光在前面带路，边走边给张益达和同行的黄希文介绍公司各部门，以及业务发展状况。 何青璇等一众随行人员，以及黄希文的年轻美艳的华人女秘书则紧紧跟在张、黄二人身后。 到了开放式办公区，庄楚光笑着介绍道“这是运营部和技术部，也是公司人数最多的两个部门。 财务、人事、法务等几个规模小一点，工作私密一点的部门在这层写字楼的另外一侧的几个独立办公室里。” 黄希文看着人均工位占地面积只有几个平方的开放式办公区，简单素雅的装修，不由皱了皱眉。 跟他们danaas比起来，这里太拥挤和简陋了。 黄希文虽然眉头只皱了一下就舒展开了，但还是被庄楚光捕捉到了这一细微动作。 庄楚光知道这位是张总的朋友，金光集团的膏粱子弟，心中尽管有些不喜，但还是笑着跟黄希文解释道 “黄总，公司简陋，让你见笑了。 yibank至今还未盈利，所以我们的一切支出都是能省则省。 在公司里，除了我，也就几个总监有独立办公室。 主管和经理都是和基层员工一起在开放式办公区工作的。 在中国，这种安排都是再正常不过的了。 创业艰难，钱都得花在刀刃上，我们集团内部也最是崇尚这种实干之风。” 黄希文听后，面带愧色道“你们是上市公司，市值五六十亿美元的互联网金融巨头，尚且如此务实。 跟你们一比，danaas确实太过铺张浪费了。 说起来，我们才是创业公司。我们确实该好好反省一下自身了。” 黄希文朝张益达笑了笑，说“来你们这一趟，还真的是学习到了。” “雅加达的写字楼租金不比京城便宜多少，省下来的租金、装修费，拿来做活动拉新，或者给员工多发一点奖金，岂不是更值当？ 益民网金虽然上市了，但这远远不是终点，甚至可以看作是新的起点。 我们也一直把自己当作一家创业公司，内部始终保持着这种良好的务实之风。 每个人，每个工作环节要是都能像这样，每年节省下来的开支那将是一笔海量的资金。 这些资金也不会都进股东腰包，相反，我更倾向于将节省下来的开支拿来给员工发奖金、发福利。 这也体现了我们公司“以人为本”的原则和宗旨。” 黄希文朝张益达比了个大拇指，恭维道“这是要从创业家往企业家转变啊！受教受教。” 张益达不理会黄希文的揶揄，看着大厅内大部分都是肤色黝黑的土著员工，问庄楚光“员工很多都是印尼人吗？” 庄楚光笑了笑，说“这也是出于成本的考虑，风控等核心岗位和管理层基本上都是由中国总部派遣过来的。 低端岗位，则都是从印尼本土招聘的。” 张益达眨眨眼表示同意。他也是知道两国的用工成本差距有多大的。 京城月薪15万的程序猿，派遣到印尼来，薪资得翻倍。 而在印尼招聘一个同等岗位的程序猿，最多就五六千块钱。 印尼当地大学毕业生起薪也就2500人民币-3000人民币，要毕业工作几年后，薪资待遇才能升到五六千去。 两相衡量，庄楚光的选择就不难理解了。除非是在印尼当地招不到的高级岗位，yibank才会从国内招聘过来。 一行人来到yibank的会议室，庄楚光打开了投影仪，讲解起了ppt。 “yibank旗下有资金端和资产端，资金端的客户画像表明，线上理财的参与者大部分都是中产阶级，职业主要是医生律师…… 但因为出借人数量稀少，并且投资金额较低，资金端的供给一直是个大问题。 同时，线上理财在印尼的被接受度远不如国内。因为当地银行卡、信用卡覆盖率极低，有足足15亿人，也就是全国约60的人口没有银行账户。 另外，印尼民众没有经历过被大型第三方线上支付平台全面覆盖，缺乏了线上理财需求的养成阶段。 换言之，印尼的互联网金融设施不完善，缺银行卡覆盖率，缺国民级的支付应用，缺“零钱宝”这样的货币基金。” 张益达靠在椅子上，拿手揉了揉眉心，印尼的互金商业环境就是这么恶劣。 要想富，就得先修路。所以rpay来了，还帮小兄弟yibank承担起了开路先锋的责任。 黄希文也是听得津津有味，他表示道“你们遇到的这些问题，danaas也都遇到了。 只是我们在中国没有p2p公司，感观没你们这么明显。” “所以啊，要想在这个行业掘金，我们得合力先把rpay给做起来。”张益达扭头对黄希文说道。 “对，应当如此！”黄希文点头表示认可。 “那我接着说资产端吧！”黄希文拨动手中的ppt控制器，把ppt翻了一页，又说 “资产端目前我们都是和另外一大股东，电商平台bukapak合作开发的，类似于国内蚂蟥金服的花呗，狗东的白条，算是一种信用付产品。 为此，bukapak专门成立了一个数据分析部门，向我们开放了用户购物信息、住址、学历等多个维度的信息。 我们开放授信的都是高学历群体，有稳定的工作和收入。 目前来看，资产质量表现不错，但同样也有很多潜在的问题。 首先是资产规模，我们完全受限于bukapak的成长速度，它壮大一分，我们的信用付产品才能跟着壮大一分。 bukapak要是发展受挫，也会对我们的信用付产品产生巨大的影响。 还有，信用付产品运营利润还要分一半给bukapak，留给我们的利润还不够运营成本。 我们测算过了，月放款额要达到1亿人民币以上，我们才能达到收支平衡。 如果是我们单独开发资产端的话，也会面临很多的问题。 比如说，征信数据相关的制度在印尼很不健全，像手机号实名制、第三代身份证都尚未落实，且征信数据缺乏多样性。 贸然涉足其他资产端，恐怕要交不少学费。 不过也不是没有办法，印尼金融监管局ojk规定日息不能高于千分之八。 如果我们按照这个利率去放款，哪怕坏账达到50都可以盈利。” 张益达和黄希文都惊了一跳，前者问道“握草，年化将近百分之三百了。但ojk要求最高利息和罚款不能超过贷款本金的100啊？” 庄楚光摸了摸鼻子，笑道“这个简单，我们只做7-30天产品，利息和罚息怎么也不会超过本金1倍的。” 他又无奈的叹口气，说“这么高利率，也是没办法的事情。必须用高利润来对冲高坏账。 印尼的情况比国内复杂得多，风控在这里基本就是失效的。 只能玩概率学！” 黄希文插了一句，他说“7天产品，按照千分之八日利率计算，也就56吧。如果出现一半的坏账，那不是倒亏444的本金。” 庄楚光摇了摇头，说“不是你这么算的，算的是累计坏账率。 假如第一期借款就出现50坏账，平台直接就被撸死了。 而且产品也不仅仅是7天的，按30天的计算，一个月利率就是24，一次性出现20的坏账都兜得住。 根据国内同行的数据，借款人前几次借款还款率还是很高的，基本上在90以上，高的可以达到95。 每一期借款收回后，产生的利润又可以继续投入进去，就跟滚雪球一样越滚越大。” 黄希文有些意动，又问“那你们资金怎么解决啊？” 庄楚光想了想，说道“母公司上市融资的钱，还有部分没有进入国内，存放在国外，可以避开国内的外汇管制。” “要是你们缺资金的话，可以和我们家的印尼国际银行合作。” 黄希文说完后，又扭头看向张益达，问“你怎么啦？一直不说话。” 张益达这才回过神来，他刚刚走神了，一直在想庄楚光提出的经营模式。 这套利率，放在国内，那就是非法的。 放在印尼，绝对的良心平台。 张益达又抬头看向庄楚光，说“既然你想尝试一下，那就尝试吧。先拿自有资金试水吧！ 模式跑通了以后，再跟印尼的本土银行进行合作。” 庄楚光说道“那行，那我让技术搭建一个现金贷平台出来。” “推广，你打算怎么办？”张益达又问。 “谷歌，脸书上面都可以打广告引流。” 庄楚光到印尼也差不多半年了，知道本地没有互联网巨头，全是美国的互联网公司在这跑马圈地，流量也聚拢在这些巨头手里。 “但是，你要注意一个问题，用户通讯录和短信，千万不要读取，这涉及用户**，在国外是大雷区。 还有，千万不要暴力催收。放款慢慢的来吧，把风控模型一点点建立起来。” 张益达又叮嘱了一番，扭头看着欲言又止的黄希文，问道 “怎么？黄总你也想做这个现金贷啊？” “对啊。”黄希文有些不好意思，又说道“你们能教教我吗？” “那你多向庄总请教吧，他是行家。” 庄楚光则拍胸脯表示没问题，包教包会，学会为止。 第二百四十二章 辛格 新德里机场。 这是张益达第一次来印度，看着机场豪华的装修内饰，让他稍稍感到有些吃惊。 三哥玩归玩，闹归闹，面子工程还是跟得上的。 看着埋着头走路，不发一言的何青璇，张益达有些想笑，说“其实印度，也没那么恐怖的。咱们这么多人在这里，哪个色狼敢放肆？” 何青璇有些后悔来印度了，她感觉那些皮肤黑黝黝的印度男人看她的眼神，总是不怀好意。 张益达飞往印度之前，就问过她要不要先回国。她当时胆子很大，说她什么都不怕。 张益达就跟她说印度的强尖文化，什么公交车案，学校案，全村参与案…… 听得她头皮发麻，牙齿打颤，结果她还是不愿意先行回国，非要和大家一起来印度。 几个小时前还信誓旦旦说过什么都不怕，现在下了飞机，吓得像个缩着的鹌鹑一样。 张益达说了几句安慰的话，依然没有效果。暗想，三哥确实太声名狼藉了，瞧把人家女孩子都吓成什么样了。 出了机场，几名黄皮肤黑眼睛的东亚人迎了上来。 张益达和他们一番交谈后，知道了他们是原obikwik，现更名为bbpay公司派来机场专门迎接自己一行人的。 随行人员确定了车牌号，以及他们的工牌后，一行人这才跟随他们上了车。 异国他乡的，不得不谨慎一点。 车队穿过新德里市，来到了30公里以外的古尔冈市，这里又被称作印度的“sz市”。 之所以这么称呼，是因为古尔冈这个首都卫星城市最早也是从一个小村庄发展起来的。 经过三十余年的发展，这里早已成为印度主要的经济和工业城市之一，同时也是印度的第三大资本流入城市。 大厦林立的古尔冈是北印度最大的it和高科技中心，也是大部分外资公司在印度的总部所在地。 这里有诸多中国的基建公司、手机公司和it电信公司等，算是中资员工在印度的一个最大聚集地。 出于在异国他乡打拼，中国人应该抱团取暖的心理，锐向在耗资1亿美元收购obikwik后，没有搬迁办公地点，只是把公司更名为bbpay，又名“宝贝支付”。 张益达一行人下车后，进入大厦，乘坐电梯来到了bbpay公司。 bbpay公司内很多都是印度籍职员，因为印度it外包业比较发达，而且又被殖民了200年，英语都快成为他们第二母语了，所以软件技术还过得去，甚至程序猿人数比中国还多。 所以在收购obikwik后，锐向只是清洗了一部分中高层职员，然后又从中国派遣了一部分员工过来。 公司总体人员比例上，还是印度籍职员占大多数。 看着一群身着格子衫，，正埋着头码代码的印度码农，张益达感叹，除了肤色，气质，打扮和国内的程序猿都没两样。 在开放式办公区，看着一群程序猿都抬起头好奇的观察着自己一行人。 张益达两手当胸、十指相合，用英语和他们打了个招呼“女士们，先生们，大家下午好。” 张益达这个礼仪还是挺印度范的，虽然这些员工不认识他，但看着他身后跟着的七八个黄种人，猜想应该是中国来的大人物。 也都纷纷起身，合掌在胸前，向张益达回了一礼。 这时候，bbpay的ceo比宾·普雷特·辛格从办公室里走了上来。 他身材雄壮，满脸络腮胡，曾在公司被收购后去到中国拜访过张益达的他一眼就认出了张益达，他走近后，伸出了右手，要和张益达握手。 张益达克制住了想伸出左手的冲动，终究还是伸出右手和辛格握了握手。 印度文化中，右手是神圣的，用右手握手，则表示友好，他们也是用右手来抓食物吃饭的。 左手是用来擦屁股的，是不洁的，如果用左手和别人握手，那就表示对别人的不友好，甚至是侮辱。 辛格笑着说道“张先生，欢迎你来到印度。” “辛格先生，好久不见，你还是一如既往的强壮。” 张益达的赞美让辛格很是开心，身为刹帝利种姓的他，“辛格”的高贵姓氏代表着狮子，是仅次于婆罗门的武士阶层。 所以别人夸他强壮，那是对他再好不过的赞美了。 实际上他也是真的强壮，起码200来斤吧！ 张益达又把随行人员一一给辛格做了介绍，然后由辛格带路，一行人来到了会议室。 在前世，辛格带领下的obikwik表现还不错，成为了仅次于蚂蟥金服控股的payt的印度第二大支付平台。 几个月前，兰澜跟他谈收购的时候，他起初还不愿意出售公司。 兰澜跟他反复沟通了很多次，最终请示张益达，由张益达开出了“一次性支付1亿美元现金，并留任他担任ceo”的优厚收购条件下，他最终才决定出售了公司。 1亿美元的收购款，一部分支付给了obikwik的早期投资人，身为创始人和ceo的他也获得了三四千万美元。 财富自由的他还留任了bbpay的ceo，并且获得了中国超级独角兽锐向集团的全力支持。 这让原先融不到资，过惯了苦日子的辛格一下子就抖起来了。 总之，他对现在的生活很满意。 辛格看着年轻得过分的董事长，心中很是羡慕，羡慕他年少成名，身价亿万。 “辛格，bbpay现在的注册用户有多少人了？”张益达率先开口问道。 “目前有1000万注册用户和10万家合作商户。”辛格回答道。 张益达微微颔首，又问“那你说说现在都开通了哪些应用场景。” 辛格想了想，开始说道“用户把钱存入电子钱包后，可以通过应用、网页、移动网站、短信息或者电话呼叫来购买产品或服务。 还可以用它为手机、电视、数据卡、宽带、固定电话进行付费，另外还能支付电费、汽油费和保险费等。” “你有没有想过与铁路移动订票应用程序展开合作？这可是个大应用场景。 印度有65000公里铁路总里程，排名世界第四。 乘坐火车几乎可以抵达印度的任何城市。印度的铁路系统每天也会运送超过两千五百万人的乘客。 拿下这个应用场景，bbpay的用户破亿不在话下。” 张益达说出的这番话，一下子就吸引了辛格的注意力，随即后者目光又黯淡了，摇了摇头，说 “我们国家的铁路系统水太深了，平均每天有41人因铁路丧生，平均每年铁路事故死亡近1万5千人。” 说到这，辛格神情严肃，看了眼张益达，又说“你觉得死这么多人，是正常现象吗？” 张益达心道，正常啊，谁没事挂火车上玩啊？还特么推出“挂票”，也是全球独一份了。 不过张益达看辛格神情严肃，目光中带有愤怒，知道这是一位爱国者，所以也没拿火车的事跟他开玩笑。 “那你的意思是……贪腐？”张益达试探性问道。 “对。”辛格又愤愤不平的说道“每年国家拨的款，都被那些贪腐分子给贪污掉了。 铁路沿线的安全措施和安全教育，根本没有做到位。” “我对此表示很遗憾，希望一切都会好起来的。” 张益达的猫哭耗子假慈悲，赢得了辛格很大的好感，后者又说道“张先生，你真是一位善良的人。 你有没有想过在印度做做慈善，帮助一些需要帮助的人啊？” 握草，早听说印度人“滚驴下坡”的功夫一流，张益达只想说传言果然不是空穴来风啊！ “为慈善事业做贡献，那是义不容辞的。” 张益达义正言辞的说道，辛格一脸喜色的看着张益达，但又听到张益达继续说 “但是，我们bbpay自身也都还处于亏损状态。想要帮助更多的人，我们企业就得先产生盈利。 做慈善，不是一朝一夕的事，细水长流才是王道。” 张益达又对辛格说道“我对辛格先生的高尚品质，还是很钦佩的。 bbpay所处的移动支付行业，也是一个利国利民的行业。 我们要是能够把bbpay经营起来，你想想，可以造福多少人？促进多少经济繁荣？” “张先生，你说得很有道理。” 张益达又说“辛格先生，你是刹帝利出身，你家里肯定也有担任官员的家族成员。 你让他们帮你搭下线，你去和铁路系统的官员聊一下，把bbpay给推销出去。 bbpay要是可以买火车票了，这将给十几亿印度人民带来便利。 我觉得这是一件造福于民的事情，我们应该把它推动起来。” 辛格张张嘴，想拒绝，但半天也没说出口，最终还是点点头表示同意了。 谈妥了这件事，张益达又说道“金融科技有多个细分领域，移动支付只是其中一分支。 我们现在用户也上千万人，应该考虑加入更多的服务了。” 辛格若有所思点点头，说道“你是董事长，你说了算。” “那好，我建议我们增添贷款、保险和投资等几项服务。” 第二百四十三章 OYO 结束了bbpay的工作视察后，张益达又参观拜访了o、zoato、byju’s、policybazaar、delhivery等五家公司。 这五家公司分别涉足交通出行、外卖餐饮、在线教育、在线医疗、物流快递等5个领域。 估值目前都不是特别高，大部分都还处于几亿美元的估值区间。 去年锐向获得25亿美元d轮融资后，就由兰澜出面，向这5家公司投出了总计29亿美元的重资，获得了5家公司667-25不等的股份。 张益达找他们，除了关心了一下各家公司的发展情况以外，主要就bbpay的合作上架又与他们展开聊了聊。 几个创始人也都比较识趣，纷纷同意帮助bbpay进行拉新推广，并和bbpay达成战略合作关系。 张益达很满意几位创始人的态度，也表示后续日子里，锐向集团会继续支持他们，融资什么的都不是事，尽管开口。 张益达当时派兰澜到印度展开投资，除了财务投资让锐向账上的现金产生高回报以外，也有一重产业布局的意思。 现在这步棋终于显现出了它的作用，bbpay获得打车、外卖等几个新的应用场景后，用户量肯定会迎来一波上升潮。 …… 在oyo酒店印度总部见到了该公司创始人兼ceo利德斯·阿加瓦尔，也就是中文名“李泰熙”的小李同学。 李泰熙出生于1993年11月，只比张益达大一岁多，他对张益达同样很好奇。 之前在获得兰澜出面代表张益达私人投资1亿美元时，他就对张益达表示了极大的好感与尊敬，并且托兰澜回复张益达，说他要来中国拜访张益达。 但因为公司事务繁忙，他的中国之行一直没有开启。 “阿加瓦尔先生，你好。” 张益达看着面前这个眼睛微凸，肤色较深，头发微卷的印度“最年轻白手起家创业家”，跟他握了握手，热情的攀谈起来。 “张先生，你好，你可以叫我的中文名“李泰熙”，或者叫小李也行。” 李泰熙给人很温和的感觉，三言两语就拉近了彼此的距离感。 不过张益达丝毫不奇怪，一个年轻的创业者能做出如今高度的一番成绩，还是在印度这种国家，肯定是有两把刷子的。 亲和力也好，健谈也好，都是给创业者加分的技能项。 李泰熙又恭维道“我在印度也听说过你的创业故事，18岁创业，打造出超级独角兽“锐向金融科技集团”。 听说你现在都还没辍学，在兼顾学习和创业上面，你处理得比我强太多。” “哈哈。”张益达笑道，“我们学校对我比较宽容，不然我也早就辍学了。” “中国的大学就是好，比我们印度开明多了。” 张益达听出了他话语中似乎有一丝埋怨，问道“听说你创业的10万美金是来自于泰尔奖学金？” “对，在2012年的时候，我获得彼得·泰尔先生的邀请去到了硅谷，在那里我获得了10万美金的种子轮投资。然后我就回国辍学创业了。 我创业的时间比你还早一年，2012年就成立了oravelstays公司，当时想在印度复制“爱彼迎”的模式。 但后来，联合创始人离开了，公司当时差点都要倒闭了。 万般无奈之下，我不得不转型线上，尝试整合经济型酒店，然后就有了oyo连锁加盟酒店。” 张益达认真倾听着他的创业故事，彼得·泰尔他也听说过，是钢铁侠马斯克的合伙人，paypal的联合创始人，硅谷知名的亿万富翁，2004年时50万美元投资换取了脸书102股份…… 是一位成功的创业家、投资家。 他所创办的泰尔奖学金每年会从全球挑选20至25名不满20岁的少年，邀请他们到硅谷，并提供人脉、资源帮助这些少年创业。 每名成员可以拿到10万美元的奖学金，前提是你必须辍学——两年。 《纽约时报》曾评价泰尔奖学金是“当今高等教育最不寻常的实验之一”。 因为鼓励青少年辍学创业，泰尔奖学金遭到不少非议。 前哈佛大学校长rrysurs称其为“这十年间最不当的慈善事业”。 泰尔奖学金也不好获得，首先需要填一份7、8页的申请书，陈述你的创业理念和规划，包括一件别人都不信但你笃信的事情。 然后由相关领域的企业家、投资者轮番审阅你的申请，接着是几轮电话或视频面试，通过者将成为最终候选人，来到旧金山同其他候选人、导师共度一个周末，进行最后筛选。 中国的首名泰尔奖学金获得者是一个女孩，名叫陈心怡，京城出生的她初中毕业后就去到美国留学，还考取了普林斯顿大学。 这位女孩19岁辍学创立了智能机器人公司helios，但很可惜最后项目失败了，回国进入计算机视觉公司格林深瞳打工了。 目前中国大陆本土还没有人获得过这个奖学金，张益达本来是有机会的，但他崛起太快，就错过了。 “听说你父亲有自己的公司，你创业的时候有没有向他求助过？” 张益达知道李泰熙出生在印度的“马尔瓦尔”，那地方的人就跟中国温州一样，身体里流淌着创业的血液。 李泰熙笑了笑头，说道“我父亲公司很小，要投资10万美元给我是一件会让他伤筋动骨的事情。 倒是张先生，我听说你爸爸是你的天使投资人？” 看着李泰熙玩味的笑容，张益达很坦诚的说“对，没错，我父亲在我创业之初投资了我100万人民币，约合当时15万美元。 严格意义上来讲，我不是一个白手起家的创业者。” 李泰熙连连摆手，说“张先生，你不要误会。虽然你不算白手起家的创业者，但丝毫不影响我对你的敬佩。 你家里有这种资源，干嘛不用呢？ 创业，就是一种整合自身资源，将资源发挥出更大效用的过程。 相反，我很佩服你的果决。我了解过你们中国的移动互联网创业。 如果你当时纠结着要白手起家，错过了移动互联网创业的黄金时期。 可能蚂蟥金服，微信支付这些公司早就完全成长起来了，根本不会有锐向集团今天的辉煌。” 张益达笑了笑，这马屁拍的好，我喜欢。 李泰熙又继续讲道“我创立oyo其实也是被印度恶劣的中低端酒店住宿环境所刺激的。 印度的廉价酒店当时的环境是肮脏的洗手间，破旧的水龙头，床单上布满了污渍，甚至连交流电都没有。 另外，我还发现，很多驴友在去国内其他地方旅游，预订酒店房间时，并不相信旅游网站的网上评论。 所以我判断，真正的问题，并不是让用户在线上找到你，而是经济型酒店缺乏可预测性和标准化。 于是，oyo应运而生了。 我们与廉价经济型酒店展开合作，并且彻底改造过去服务质量较差的传统酒店房间。 从找房、预订，到入住，我们oyo建立起了一套严密的考核制度。 在oyo的模式下，有空闲房源的中小酒店老板获得了更多收益，消费者获得了物美价廉，干净整洁的酒店住宿环境。 所以，oyo的成功绝不是侥幸，而是多方共赢的一种必然趋势。” 张益达点点头，任何一位成功创业者都有自己的独到之处，像李泰熙也是洞察到了经济酒店的行业痛点。 oyo就是解决好了“干净卫生”等一些小问题，三年时间，打造出了印度本土最大的经济酒店连锁品牌。 “你下一步打算怎么办？oyo在印度已经是领头羊了，会把这种模式带到其他国家吗？”张益达问道。 “当然。”李泰熙一脸恭敬的看着张益达，说“可能这还需要你的帮助。” “你想进入中国？” 李泰熙点点头，说“我想要将中国市场打造成为oyo的第一大市场。” 张益达没说话，他在想，前世oyo进入中国两三年时间，就成为了合作酒店上万家，坐拥50万间客房的经济酒店巨头。 李泰熙很聪明，采用的是“农村包围城市”的打法，从二三四线小城市起步，一点点搞渗透。 据说，这是他跟伟大领袖学习的……把中国研究得是真的透。 用免费吸引酒店业主加盟入驻，同时砸钱为这些酒店业主免费装修，升级改造。 最疯狂时，平均3个小时就开出一家oyo加盟店。 之所以敢玩这种烧钱打法，主要是他抱上了孙正义的大腿。 有中东石油土豪的支持，孙大帝过两年也会飘起来，uber、wework、oyo……专挑烧钱的投。 钱越烧得厉害，代表市场越大。估计孙大帝是这样想的。 oyo的疯狂扩张，也留下了很多后遗症。张益达重生前，就听说了oyo裁员、业绩造假、业主围攻等负面新闻。 这让张益达有些犹豫，要不要找个合适机会把股份卖给软银。 反正孙正义挺爱好小李同学的，还夸赞他是“亚洲的乔布斯”。 软银愿景基金又有钱，出得起价，是个不二的接盘侠人选。 “可以啊！你想我怎么帮助你？” 张益达打定主意后，开口问李泰熙。 第二百四十四章 非洲之王 “我听说你和黑衫资本中国的沈北朋先生，镁团的黄新先生私交甚好。 能不能帮我引荐一下这两位？” 李泰熙的大眼珠子闪烁着一种叫“野心”的光芒，张益达一听，就知道他在打什么主意了。 ota平台！ 沈北朋投身创投行业前，是携程旅行的联合创始人。 携程收购去哪儿后，牢牢占据着市场龙头的地位。 镁团的酒旅业务也是做得非常好的，很受用户青睐。 前世oyo进入中国市场被凑得满脑袋都是包，被这两家巨头“封杀”，在各自平台屏蔽了oyo的加盟酒店。 被搞得欲生欲死的oyo老老实实交了“保护费”后，才换来了两家ota巨头的和解，又重新给oyo上架了。 张益达深深的看了李泰熙一眼，这位对中国市场研究得挺深的嘛，看来是早就眼馋了。 “可以给你引荐，但你们具体谈判，我不参与。” 张益达才不想趟这滩浑水，前世携程推出了丽呈，镁团推出了轻住，都在下场搞单体酒店。 他现在只想找个合适机会，把股份卖给孙大帝。 “那实在太感谢了。” 李泰熙非常高兴，他去年愿意接受张益达的私人投资，就是看中了后者在中国的人脉关系。 “小事一桩而已。我很期待oyo成为超级独角兽的那一天。” 李泰熙非常自信的说道“放心吧！你的投资一定会获得非常丰厚的回报。” …… 张益达的全球产业视察之旅，乘坐飞机返回了国内。 不过，他没有返回京城，而是去到了鹏城。 “竺先生，幸会幸会。” 在印有“传音控股”四个大字的公司前台，张益达和一个四十来岁的中年男士热情的握起了手。 竺照江有些摸不着头脑，刚刚前台小妹前来通报，说锐向集团的董事长张益达来访。 竺照江听说过张益达名头，知道后者是近两年窜起来的互联网新贵。 他旗下的锐向与镁团、嘀嘀并称为移动互联网三小巨头，相比于bat，有“rd”的称号。 虽然不知道张益达前来所为何事，但考虑到对方是一位超级富豪，还拥有美股上市公司。 所以竺照江还亲自到前台来迎接起了张益达。 “张先生你好，真是闻名不如一见，你真人比网上和电视里还要年轻帅气。” 竺照江年轻时候做过销售，口才也是一流的。 张益达抿嘴一笑，最喜欢跟这种说话又好听的人打交道了。 “张先生，里面请。” 竺照江抬手，招呼着张益达。 “好。”张益达又扭头朝传音控股公司的前台小姐姐笑了笑，“谢谢你了！” 前台小姐姐高兴得心花怒放，要不是顾及老板在这里，就要立马冲上来要签名了。 她可是“崇拜”张益达的紧，她很想告诉张益达 我是你的忠实粉丝，我每天骑惠民单车上下班，到拼哆哆购物，下班玩抖视，还在投融汇买基金，还购买了益民网金的p2p理财…… 张益达一行人跟着竺照江进了会议室，后者招呼张益达和其随从坐下，又让秘书冲了几杯咖啡端了进来。 “竺总，今天冒昧到访，就是想代表锐向集团投资传音控股。” 张益达也不玩其他虚头巴脑的，直接开门见山的说道。 跟竺照江预想的差不多，张益达和他又不认识，没有私交，到传音控股公司来肯定是为了公务。 但张益达说出的“投资”还是让他稍微有点意外，他笑着说“传音在业内名声不显，张总你为什么看中了我们？” 看着竺照江好奇的眼神，张益达淡淡道“传音手机在非洲市场名气还是很响亮的，是一家非常优秀的手机公司，值得投资。” 张益达这个青年俊杰的称赞，让竺照江很满意，自己的传音手机虽然在国内没什么名气，但是在遥远的“阿非利加洲”，那可是响当当的名牌产品。 “传音手机在非洲是有那么一点点名气，但张总你亲自出马，着实让我有些意外。” 张益达知道这位是在旁敲侧击，想搞明锐向的投资动机，于是非常坦诚的说道“锐向集团想进入非洲互联网金融市场，我们想和传音展开一些紧密合作。” 竺照江见张益达这么快就表明了意图，有些意外，笑着问“是移动支付吗？” “移动支付只是第一步，以后还会开展更丰富的金融服务。 目前锐向已经进入了印度、印度尼西亚、新加坡、日韩等五个国家。 非洲，就是我们下一个目标。” 张益达脸上洋溢着自信的笑容，他看着竺照江，把战略意图合盘托出了。 竺照江听完后，也被张益达的“宏伟蓝图”给震惊了，他问道“张总，你这是想把移动支付做遍全世界吗？” “当然。”张益达淡淡道，“不过，具体还要看各个国家的政策和法律法规。在条件允许的情况下，锐向是愿意进入更多国家和地区的。” “好，既然张总你这么坦诚，那我也爽快一点。” 竺照江又问道“张总，你对我们传音控股估值多少？另外，需要释放多少股份？” “这个，需要竺总你详细介绍一下贵公司的经营和财务数据了。” 竺照江又吩咐秘书去把14年和15年的财报拿了过来，递给了张益达，并介绍道 “我们2014年的出货量是4600万台，2015年的出货量是5000万台。 我们大约占据非洲手机市场的30市场份额，在非洲市场销售的产品单价都在500元左右，其中功能机占据60左右……” 张益达仔细看了看财报，上面写的是 14年营收收入552亿元，净利润为3660万元； 15年营业收入为7457亿元，净利润5796万元； 总资产为474亿元，净资产为1438亿元。 张益达开口说道“电子行业估值普遍在30－40倍pe，给传音取40倍估值吧，40乘以5796万，2318亿的投前估值如何？” 竺照江沉默了一阵，摇了摇头说道 “传音一直保持着40以上的营收复合增长率，我们预计16年的出货量将达到8000万台以上，营收超过100亿元，净利润超过8000万元。 按40倍pe，32亿元的估值我可以接受。” 张益达皱了皱眉，估值一下子抬高了将近9亿元。 考虑到前世传音上市超过400亿元的市值，以及在非洲市场的龙头地位，张益达决定还是答应下来。 不过，得跟他提提条件。张益达又说道“可以同意这个估值，不过，我要30的股份。” “不行”，竺照江连连摇头，“最多20的股份，我们也不需要太多的钱。” 张益达皱眉说道“虽然传音目前在非洲市场呼风唤雨，但等桦为、大米、ov这些厂商回过神来，开始重视非洲低端机市场，那鹿死谁手就不好说了。” 竺照江也不生气，跟张益达所说的这些手机厂商比起来，传音确实就像个杂牌军一样，但传音同样有自己的优势。 他说道“他们都在做中高端手机，谁愿意去非洲挣这个辛苦钱啊？ 哪怕他们进入了非洲市场，我也不怕。 传音成立于2006年，成立伊始起，我们就瞄准的非洲市场。 如今已在非洲市场深耕了9年，从产品研发、宣传、渠道直至售后，全部在非洲本地进行。 甚至，我们在非洲还有自己的手机生产工厂。 在成本上面，我们根本不怕任何一家手机厂商。非洲那个经济水平和人民收入水平，就决定了，这是低端智能机和功能机的天下。” 竺照江非常有自信，他自90年代进入波导手机干bp机销售起，就和手机结下了不解之缘。 波导手机曾经是国产第一品牌，行业执牛耳者，就像曾经的广告语一样——波导手机，手机中的战斗机。 再后来，战斗机坠毁了，曾担任波导手机常务副总理的他不甘心，和几个同事创办了如今的传音手机。 这些年来，他心里一直憋着一口气，想重振波导手机当年的辉煌。 说起来，曾经担任波导手机常务副总的他还是行业里的大人物。 可如今，在国内，广告投得铺天盖地的桦为、大米、ov早已盖过了他的风头，谁还记得他竺照江是谁？ 传音手机虽然号称“非洲之王”，但说直白点，就是一块苹果，三星以及国内四大厂商看不起的“蛮荒之地”。 也就传音手机在这卖点功能机，低端智能机。论赚钱，国内市场，欧美市场，那才是真正的黄金宝地。 “目前国内厂商也好，三星，苹果也好，都在抢占增量市场。 一旦增量市场被瓜分完，进入存量市场阶段后，他们肯定会惦记上非洲市场的。 我建议，传音还是多抓抓技术研发，提高自身的护城河。 我看传音每年的研发投入才占据营收的3，甚至都还不到，才2点多，每年就投一两个亿搞研发，这在手机市场，真的是……有点少啊！” 张益达本想说“有点寒酸”的，但话到嘴边，又改口了。 传音就这么大点实力，说人家寒酸，确实太挖苦人了。 竺照江知道“研发”一直是传音所忽视的一个环节，无他，功能机和低端智能机利润支撑不起投入巨大的手机研发。 每年就几千万净利润，加大搞研发，还要不要吃饭？ “张总，技术研发这一块，我承认，我们是过于忽视了。如果获得了锐向的投资，我们一定会把这一块给重视起来。 实际上，我们传音的营销和用户体验还是做得很不错的。” 见张益达一副洗耳恭听的样子，于是竺照江准备显摆一下，继续说道 “在非洲，我们的“刷墙”模式效果显著，low是low了点，但是比在电视上打广告的效果都要好。 另外，传音一直在努力通过建立完整的售后系统来赢得用户口碑。 我们是第一个在非洲建立售后服务网络的外国手机企业，手机维修人员可以做到随叫随到…… 另外，在产品上，我们也是下了一番功夫的。 非洲人喜欢听音乐和大声听电话，我们就推出了“音乐手机”，声音极大而且有收音机功能，满足他们在户外唱跳歌舞的要求； 非洲因为基础设施落后，所以充电不方便，我们推出的手机待机时长可以达到一个月； 非洲运营商非常多，跨运营商的电话费用昂贵，我们就推出了双卡双待甚至四卡四待； 最有意思的是，非洲人肤色太黑了，夜间拍照经常“找不到自己”，针对这种情况，我们改良了暗光环境下的手机拍照功能。 甚至我们还推出了非洲版的美颜和滤镜，通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助用户拍出“巧克力色肌肤”。 …… 正是有了以上众多功能改良和产品优势，我们才广受非洲用户喜爱。” 张益达听后，微微颔首，果然应了那句老话任何成功，都没有侥幸。 “行吧！”张益达被说动了，回答道“就按你要求的来吧，投8亿元，占股20。” 第二百四十五章 塑料姐妹情 谈妥了传音控股的入股事宜后，张益达将详细对接工作都丢给了随行人员，和何青璇一同返回了京城。 机场出口处，张益达和何青璇有说有笑的走了出来。 “青璇，出差这一个月辛苦了，一路上有没有什么感受？” 京城的冬天有些冷，才走出机场，一股冷空气就扑面而来，何青璇紧了紧身上的藏青色长呢子大衣，回道 “算得上是大开眼界，一直不知道你在海外还有那么多的产业和投资项目。 我在想，你肯定是在下一盘很大的棋。” “哈哈！”张益达笑道，“下棋谈不上，只能说是未雨绸缪。” 一辆停靠在路边的火红色法拉利车内，赵尔雅正在无聊的刷抖视。 她抬起头一看，发现张益达居然已经到了，连忙推开车门，下了车，三步并作两步走了过来。 张益达和何青璇也看见了赵尔雅，还朝她挥了挥手。 赵尔雅莞尔一笑，走上前挽住了张益达胳膊，轻声问道“刚刚到吗？” “是啊”，张益达又疑惑道，“我不是说了不用来接我吗？你怎么来了啊！” 赵尔雅一副泫然若泣的样子，朝旁边何青璇说道“青璇，你来给评评理，你说他是不是渣男？” 何青璇噗呲一笑，然后重重点了点头。 赵尔雅在张益达腰上重重一拧，娇喝道“看到没有，你这个渣男，一走就是一个月。” 不过张益达身上穿得呢子大衣比较厚，拧的力道也轻了点，没给张益达造成“重大伤害”。 “行行，我认输。”张益达非常识时务的把双手举起，作投降状。 “青璇，羡慕你啊！你们这一个月在国外玩得挺开心的吧！” 何青璇听出了赵尔雅话中的一丝醋意，勉强笑了笑，说“去了六七个国家，几十家公司，大部分时间都在处理公务，哪有时间出去玩啊？” “对，事情多得都快忙不过来。要不是考虑到公司马上开年会了，我估计还得在国外停留一段时间。” 张益达也看情况不对，赶紧出来打圆场。 “好了，好了，都快中午了，大家一起去吃饭吧！”赵尔雅提议道。 “你们俩去吧，我就不去当这个电灯泡了。”何青璇脸色有些不自然的说道。 赵尔雅又走过去挽着何青璇的胳膊，笑道“青璇，我们俩也很久没聚了吧，正好今天一起聚聚。” “改天吧！不打扰你们俩了，我先回家了。” 何青璇说完，正要拔腿离开。张益达叫住了她，说道“既然二丫都这么说了，那就一起吧！” “可是……”何青璇又拿目光扫了扫路边的法拉利。 张益达明白了过来，说“你说这车只有两个座位是吧！没关系，公司来接我们的车马上也快到了。 你和二丫坐法拉利吧，我坐公司的车。” 何青璇张了张嘴，想说话，但都没说出口，最终化为一声无奈的叹息。 不一会儿，锐向的车就来了，还是那辆黑色的慕尚。 身着西装，戴着白手套的司机小跑上前，接过张益达和何青璇的行李箱，在后备箱放好以后。 司机又打开后排座车门，扶着车顶，等张益达上车以后，轻轻的合拢车门。他绕过车头，上了驾驶座，打火发动汽车，缓缓起步，跟上了前面正缓缓行驶的法拉利。 张益达坐在后排，翘起了二郎腿，点燃了一根烟。 边抽烟边回味刚刚的情景，如果没猜错的话，二丫是吃醋了。 张益达心里直喊冤枉，自己是真的什么都没做过啊！ 闺蜜之间说好的信任呢？女人之间，都是塑料姐妹情吗？ 赵尔雅静静的开着车，不发一言。何青璇咬了咬下唇，几度想开口，却又不知道该怎么说。 “你想说什么就说吧！”赵尔雅自然是感受到了闺蜜的欲言又止，冷冷的丢出了这么一句话。 “我想，我们之间有些误会。”何青璇也豁出去了，一脸认真的说道。 “误会？”，赵尔雅目不斜视的看着前方，又道“你想多了，哪有什么误会。” “我跟他，真的没有什么。”何青璇眉头紧皱，坐在副驾驶的她侧过身子，一脸焦急的解释着。 “你，喜欢他对不对？” 赵尔雅神色自若，说出这句话的时候仿佛不带一丝感**彩。 何青璇这下不说话了。赵尔雅嘴角微微勾起，又说“被我猜中了是不是？” 何青璇反应过来了，这是在诈自己，摇摇头说道“那只是你一种错觉。” “是吗？”赵尔雅轻轻一笑，不再说话。 赵尔雅此刻心里也很难受，她从来没想过闺蜜抢男友的这种事有一天会发生在自己头上。 她想起了前些时候唐仙芝跑来语重心长和自己讲话的场景。 “青璇，我觉得你要有危机意识了。张益达太优秀了，有才又有貌。 在这个物欲横流的社会，这种男人就是一种极其稀缺的物种。就好比女妖精眼里的唐僧。” 看着表演浮夸的唐仙芝，赵尔雅笑道“哪有你说的这么夸张，谁要谁拿去好了。” 唐仙芝瘪瘪嘴，说道“你还别不信，别说他才二十岁，七八十岁的老头都有人抢着要。” “你说杨教授吗？”赵尔雅举了个例子。 唐仙芝摇了摇头，说“这个社会，就是防火防盗防闺蜜。” “那你呢？”赵尔雅似笑非笑看着她。 唐仙芝摸了摸自己肉肉的下巴，害羞的说道“我这个长相，绝对的安全。” “听说张益达去国外出差了啊？同行有没有带女秘书啊？ 我跟你说，带了女秘书，准没好事。” 看着唐仙芝好奇八卦的眼神，赵尔雅笑着说“你想哪去了。就我一个很要好的朋友跟他在一起。” “女的？漂不漂亮啊？她怎么会和张益达一起出差？” 赵尔雅又把何青璇相关的一系列事情给唐仙芝讲述了一遍。 唐仙芝点评道“这事情不好说。不过我建议你，还是多一些戒备心理吧！” “不如你这样…… 总之，就是试探试探她。没有事情，那是再好不过的了。” 赵尔雅瞬间回过神来，她用唐仙芝传授的方法，稍微一试探，果然发觉有鬼。 尽管再不愿意面对，但发生了这样的事情，逃避总不是办法。 “还是我们高中那时候好啊，除了学习，不用担心其他事情。 一到周末，我们俩就一起去逛街买衣服，看电影，听演唱会……” 赵尔雅一边开车，一边叙述起了她跟何青璇的过往友谊。 何青璇不发一言，就一直默默的听着。 车子停在了一家高级西餐厅门口，何青璇下车后说道“要不还是你俩吃吧，我有些不舒服。” “来都来了，吃完饭再说吧！”赵尔雅丢下这么一句话后，直接就进了餐厅。 张益达晚到一步，看着在门口踟蹰不前的何青璇，问道“怎么啦？走啊，先进去吧！” 赵尔雅正在桌位旁坐着点餐，看到张益达和何青璇并肩走进来，心中憋着的那团火再也忍不住了，把菜单往桌上一扔，冷冰冰说道 “张益达，我觉得我们有必要好好谈谈了！” “这是怎么啦？吃了火药啊！”张益达有些摸不着头脑。 “你们聊吧！我有些累了，先回家了。”何青璇此刻，是真的有些疲倦了。 说完，她也不回的转身就走了。张益达正想挽留，可看到赵尔雅冷冰冰的眼神，也就没再做声。 “你们在车上聊了什么啊？”张益达不懂女人之间的微妙情感，但猜测肯定在车上发生了自己所不知道的故事。 赵尔雅随便点了两份牛排，旁边的侍者非常识趣的告退了。 “聊你！”赵尔雅回答道。 “聊我？还是撩我？”张益达一脸不解。 “你不要跟我嬉皮笑脸的。”赵尔雅一本正经的说道，“你知不知道何青璇对你有意思。” 张益达语塞，他又不傻，他是感觉得到的。但现在看二丫这意思，是要挑开了来说。 张益达摇了摇头，说“我一向沉迷工作，无法自拔。” “你不要在这跟我装疯卖傻。今天，你不可能蒙混过关的。” 张益达砸吧砸吧嘴巴，对我有意思的女的，那就太多太多了，公司里，合作伙伴里…… “我是真的不知道啊！”张益达一脸委屈的说道，就差在脸上写满“冤枉”二字了。 但张益达这次是低估了赵尔雅，她冷冷一笑，说道“何青璇把你们俩的事都给我说了，还让我退出。” “纳尼？”张益达眼睛睁得老大，握草，这是唱的哪出戏？ 赵尔雅按唐仙芝教的方法，仔细观察起了张益达的面部表情，确实不似作伪。 她心里稍稍送了一口气，应该是何青璇单相思，没有达到“双双出轨”那么糟糕。 “你以后离她远点，听见没有？” 见赵尔雅语气有所放缓，张益达开始反攻了，问道“你在怀疑什么？怀疑我？” “我没有。我就是怕你犯错。”赵尔雅自知冤枉了张益达，说话也没了底气，越说越小声。 “我以为，你一直对我是毫无保留的信任。”张益达摇了摇头，嗤笑道“看来是我想多了。” “你不要误会。我也就只是嘴上说说而已。” 赵尔雅有些委屈，泪水在眼珠里打转，明明自己又没做错，为什么要自己低头。 “好了，好了，不要哭了。” 张益达抽出桌上的纸巾，给赵尔雅擦了擦眼泪。自己也不是那种得理不饶人的人，看二丫认错态度较好，也就原谅她了。 第二百四十六章 15年财报 “你干嘛啊？要辞职？”张益达看了眼何青璇递给自己的辞职书，然后问道。 何青璇眼睛红红的，脸色十分憔悴。她点了点头，说“不想再给你添麻烦了。你帮了我家太多，你的恩情可能这辈子都报答不完了。 以前我很天真，觉得我可以进入你的公司，帮你工作，一点点的报答你。 但现在想想，其实我什么忙都帮不上。我不会码代码，不会做运营，不会做营销……” 张益达皱了皱眉头，知道何青璇所谓的“恩情”是什么。 14年的时候，何盛华的p2p平台京瑞财富遭遇了挤兑，是张益达出手收购了这家公司，使得何盛华逃脱一劫，免于了刑事处罚。 “其实你大可不必这样，收购了京瑞财富，也就是现在的瑞民理财，我个人也获得了很好的回报。 这是双赢，谈不上什么恩情不恩情的。” 何青璇笑了笑“总归还是得谢谢你的。” “你以后有什么打算？”张益达问道。 何青璇脱口而出道“我想自主创业。” “那你想做什么呢？”张益达也挺好奇的，于是又问了句。 “做自媒体领域的创业，这个行业挺火的，跟我的专业也还蛮对口。” 张益达点点头说道“对，你是传媒大学的，确实还算对口。” “那行吧！既然你选择了创业，那我也祝福你一帆风顺。” 张益达也知道，何青璇和赵尔雅的塑料姐妹情已经破裂了，如果她还待在惠民出行集团的话，对赵尔雅来说，也一直是一根刺。 “谢谢你！你也加油，我很期待看到锐向集团，惠民出行集团闪耀全球的那一天。” 看着何青璇离去的背影，张益达心中隐约有些不舍，他知道，这是占有欲在作祟而已。 宋采薇与离开张益达办公室的何青璇碰了个面，喊了声“何助理”，后者没有停下脚步，朝她点头笑了笑，就又走了。 宋采薇看着她那略微有些落寞的背影，很狐疑，平时的她可都是要和自己交谈几句的，今天怎么回事啊？ 宋采薇带着疑惑，敲了敲门，在获得张益达同意后走进了后者的办公室。 她眼很尖，一下子就看到了桌子上的辞职书，再一联想，问道“何助理辞职了吗？” “嗯。”张益达淡淡回了个鼻音。 “好好的，她怎么要辞职吧？”宋采薇有些不解。 “她想自主创业。”张益达答道。 宋采薇有些惊讶，又说“她不是还没毕业吗？这就想到创业了。” “我没毕业，还不是一样的创业。创业跟这些都无关。” 宋采薇双手撑着下巴，说道“那我倒是挺佩服她的，有想法，有行动力。” “怎么？你也想创业啊？”张益达调侃道。 “我差了点，我不适合。我比较适合收租等死。” 张益达笑了，想到她家里在羊城还有十几套房，确实有这个家庭条件。 “好了，不闲聊了，通知集团高层开会吧！” …… 锐向集团会议室。 “15年的财报出来没有？出来了就通报一下吧。”张益达问坐在身侧的cfo兰澜。 兰澜点了点头，站起身，用遥控器关上了百叶窗帘，然后又打开了ppt文件，开始汇报道 “锐向集团，2015年共录得营业收入15514亿元，同比去年增长1378；净利润为377亿元，同比去年下降4933； 七大金融超市贡献了7202亿元营收，营收占比环比去年下降了22，营收增速环比去年上升了4315；净利润为475亿元…… …… 魔宝支付营收为3664亿元，同比去年增长4938，净利润为－3221亿元。 科技业务营收为875亿元，同比去年增长2400，净利润为－2877亿元。 消费金融业务营收为3268亿元，同比去年增长1110，净利润为1307亿元。 财富管理业务，包含证券、基金、保险等营收为342亿元，净利润为255亿元。 其他业务，包含投资收益163亿元。” 张益达听后，挠了挠额头，移动支付用户补贴和科技研发投入烧掉了60多亿，可能实际数据比这还多。 因为移动支付业务和科技业务本身也是有一定营业利润的，也被填进了这两个无底洞。 “扣除科技研发投入和移动支付业务补贴，净利润应该是多少？”张益达问道。 “扣除这两项业务，其他业务的营业利润是6475亿元。” 兰澜早就算过这个数字了，就知道张益达会问，此时很快就回答了出来。 张益达点点头，示意兰澜坐下，他则把目光扫视了一圈列席的公司高管，然后缓缓开口道 “锐向从14年开始，业务基本上就达到了营收平衡。但我们始终没有大幅度盈利，就是因为利润都被移动支付补贴和科技研发投入给冲抵了。 这两项业务从近期来看，是阻碍集团大幅度盈利的拦路石。 但从长远来看，移动支付代表着用户流量和用户活跃度、留存率； 科技则代表着先进的技术，先进的产品。 所以这两项业务的投入，我们不仅不能动摇，还要继续加大。” 能够坐在这的都没有傻子，纷纷点头表示支持。 张益达又继续说道“透过财报，我们可以看到金融超市的营收增长速度在下降，是五大支柱性业务中增长最缓慢的。 去年还占据集团总营收71的金融超市业务，目前营收占比已经不到一半了，只有464。 我们终于可以摘掉广告公司，中介公司的帽子了。 这说明什么？说明业务已经快触及天花板了。 增量市场已经不大了，需要开始精耕细作，专注存量市场了。” 张益达又扭头看向平台运营事业群总经理顾盼盼，问道“你们有没有什么计划？” 顾盼盼站起身来，回答道“我们也察觉到了市场的变化，针对这种情况，下一步会给到合作企业更完善的推广合作方案。” 张益达微微颔首，说“金融超市业务的利润，一直以来就是集团内最高的。称一声现金奶牛也不为过。” 顾盼盼看不少男同事都往自己胸口瞥了一眼，脸都羞红了。 张益达咳嗽了一声，说“还在开会，别想那有的没的。” “嘿嘿！” 在场的高管都笑了起来，他们当中年纪最大的也不过40来岁，都还算比较年轻，所以气氛还是很活跃的。 张益达又继续对顾盼盼说道“目前移动支付和科技研发，都还需要集团输血。所以你的任务很艰巨。 明年，我不要求高了，营收和净利润其中一项达到30的增幅，我就满意了。” “保证完成任务。” 顾盼盼中气十足的回答道，在场高管都频频侧目。 张益达笑了笑，顾盼盼虽然是一员女将，但办起事来，执行力比大多数男人都要强。 虽是创业元老，但从不倚老卖老，也不对业务挑三拣四。 自己吩咐的任务和事情，绝大多数时候都出色的完成了。 所以张益达一直很看重她，在职位提拔和期权发放上面，也从不吝惜。 张益达又看向开放科技事业群总经理谢淮雨，科技业务和移动支付业务的销售、运营一直是他在掌管，也是亏损60多个亿的“罪魁祸首”之一。 “张总，你别这么看着我，我瘆得慌。” 谢淮雨自家人知自家事，知道自己是花钱大户，人家是挣钱大户，所以开会的时候很是低调。 “我没有怪罪你的意思。”张益达笑着摇了摇头，从桌上抽出了一张文件，递给了对方，并说道 “相反，我还要表扬你。根据易观数据统计，我们魔宝支付的市场份额从2014年q4季度的5上升到了如今的125。 虽然相较于支付贝的50和企鹅的30，还有很大的差距，但差距在不断的缩小。 你们16年的目标，就是把市场份额提升至20。 你敢不敢接这个军令状？” 谢淮雨咽了一口唾沫，15年一年增长了75的市场份额，16年还想复制这个奇迹，怕是有些难了。 但看着张益达那锐利的眼神，他还是点头应下了，不过他还得要一些支援，他说道“张总，那今年移动支付允许亏损多少？” “50个亿以内，你看着办吧！” 一听这话，谢淮雨就跟打了鸡血一样，他一下子就有信心了，忙不迭点头。 “你呢？”张益达朝移动服务事业群总经理王丽娜问道。 王丽娜说道“目前，我们共运营365记账管家，卡王信用卡管家，点点筹，金牛财经4款独立app。 前两者，主要为金融超市业务导流，随着注册用户量分别达到了1亿人，5000万人，慢慢的，用户增长就减缓了。” 张益达轻轻点头，记账和信用卡都是场景有局限的app。 前者需要用户有一个好习惯，后者用户有信用卡，所以不可能成为国民级app，只能成为锐向金融超市业务的一个分销渠道。 又听王丽娜继续说道“目前我们的重点精力都放在点点筹和金牛财经上面。 前者，我们在扩大用户量的同时，也在开展互联网保险销售业务，目前转化情况还比较理想，说明老百姓的保险意识都在觉醒。 后者，我们陆续邀请了很多财经自媒体作者入驻平台，丰富财经内容的同时，也在营造财经社区的氛围。 目前商业变现还比较局限，主要和证券公司联合开展一些开户业务和入金业务。” “好的，就继续按照这个节奏走吧。” 张益达对于移动服务事业群，没有抱太大的期望，基本上看作是一个业务补充和流量分销渠道，不算是特别要紧。 第二百四十七章 ABS债券 张益达又看向消费金融及财富管理事业群总经理洪海波，并朝他努了努嘴。 洪海波淡淡一笑，开口说道“用呗和贷呗全年放款超过200亿元，资产质量表现很稳定，坏账率一直控制在1以内。 目前放款资金来源，融资获得的集团自有资金和银行授信资金各占一半。 我们今年的动作就是继续拓展资金合作渠道，优化资金结构，与信托、保险公司开展合作，并且尝试发第一期abs债券。” 一直依托自由资金放贷，规模很容易就达到上限，所以是不可长期持续的。 消金及财富管理事业群知道去优化资金结构，这一点让张益达很满意。 他评价道“你们做得非常好，要学会撬动杠杆，用别人的钱来为我们赚钱。 在这一点上，我们要向蚂蟥金服学习。 不管是开展信托计划也好，还是从银行或者保险公司获得授信开展联合贷款也好，我们只需要出具10-20的劣后级资金或者担保资金，就能撬动5倍甚至10倍的资金杠杆。 我们提供获客、风控审核、放款等环节，持牌金融机构提供资金，大家都能赚到钱，这种合作模式才能长期维系下去。 吃独食不是一种好行为，而且蛋糕也做不大。” 说到这里，张益达看着洪海波，指示道“你们16年的任务就是在控制好资产质量的情况下，把业务尽可能的做大。 并且，资金机构还得继续优化，自有资金的出资比例必须下降到20以下。” 洪海波微笑的点了点头“蚂蟥金服确实有一套，要向他们看齐。 银行不改变，我们就改变银行。” 张益达没有点评这句话，在他看来，也就是口号而已。 蚂蟥金服这两年小日子过得不错，利用各种手段规避监管。 蚂蟥的两张小贷牌照，一张小微小贷牌照运营花呗，一张商诚小贷牌照运营借呗。 两张牌照注册地都在渝州，杠杆上限是23倍，既小贷公司的各项融资余额不得超过公司资本净额的23倍。 蚂蟥的两张小贷牌照加起来注册资金目前也就38亿元，却撬动了几千亿的abs资金，几十倍的杠杆，数钱也是数得手抽筋。 蚂蟥金服通过发行信贷abs完成表外融资，避开了监管漏洞，也是大大的狡猾，中国商人，钻空子的本事都是一流的。 abs发行的具体流程是蚂蟥金服通过旗下的持牌小贷公司发放贷款给花呗/借呗用户，形成信贷资产； 然后再将信贷资产打包转让给证券公司设计并管理的资产支持专项计划spv； 证券公司对该资产池未来将会产生的现金流进行结构化设计，分成优先、次级、劣后等几个层级； 然后把abs债券挂上交易所发行，由机构或个人投资者认购，100万起投，人数不能超过200人。 某种程度来讲，也算是个大号混合的p2p了，不过安全性很高，需要经过多道环节的审查，abs债券才能发行。 并且，abs发起方还得购买占据债券发行规模比例5-20不等的劣后级债券。 相当于给优先级和次级投资人或者机构垫背。分配收益的时候，优先分配给优先级和次级投资人，满足他们的预期收益，然后才轮到劣后级投资人； 亏的时候，也是先亏劣后级，然后再是次级、优先级。 不过，蚂蟥金服风控做得好，资产质量很稳定，想亏都亏不了。 资产被证券化后，借呗、花呗的贷款余额就变少了，成功的完成了信贷资产从表内到表外的转移，监管机构也就管不了他们了…… 投资人购买abs份额后，借呗、花呗的表内贷款就转换成了现金，两家小贷公司得到充足的现金回流，又可以继续放贷了。 放贷形成新的信贷资产，又可以发行abs了，然后又再次完成出表。 如此循环往复，蚂蟥金服用38个亿放出了几千亿的信贷余额…… abs债券的优先级利率一般在4-6，算上次级和劣后级，撑死了利率也就8。 而花呗、借呗的利率位于8-21之间，平均在15-16左右。 七八个点的利差，一年两三千亿的放款量，营收一两百个亿。 “张总～张总～” 洪海波呼喊了好几声，张益达才回过神来，尴尬一笑，说“刚刚想蚂蟥金服去了。” “对了，我们第一期abs债券发行也筹备好几个月了吧，什么时候开始发行？”张益达又问洪海波。 “律所，会计事务所，评级机构，评估机构那边都把材料做好一起申报上去了。 现在就等上交所审核批复了，快的话这个月就可以开始路演。” 洪海波又继续介绍道“本期abs全程由汉州证券负责发行，工商银行负责资金托管。 命名为“汉州证券－锐向金科1期资产支持专项计划”，发行规模总计10亿元。 其中优先a级占比80，评级为aaa级，票面利率为40； 优先b级，其实也就是次级，叫优先b好听点，占比为125，评级为aa+级，票面利率为46； 劣后级占比75，由我们自己认购，不做评级，也不设置预期收益率。” “好，抓紧点，不要肉都被蚂蟥金服他们吃完了，汤都没赶上一口。” 张益达手里转着笔玩，撂下了这么一句话。 “张总，你放心，就冲我们这不次于蚂蟥金服的资产资金，放市场上那就是一块香饽饽，根本不缺投资者。” “行了，别显摆了。把蚂蟥金服的财报放出来看看。”张益达又吩咐道。 洪海波又把ppt放出来了，说道“按照阿狸可分享蚂蟥金服375的税前利润这个协议，透过阿狸的财报，我们可以看到蚂蟥金服的近两年税前利润。 2014年是57亿元，2015年四个季度分别是709亿、971亿、1235亿、1339亿元。 2015年合计利润只有42亿元，比2014年还要少15亿元。 为什么会这样？ 情况其实跟我们差不多，蚂蟥金服在大量投入搞研发，以及加大移动支付用户补贴力度。” “我们跟他们不同，他们的现金奶牛是消费金融业务，我们是七大金融超市。 透过这份推测的财报，我们可以看到消费金融是多么广袤的一个市场。 所以，在金融超市增长放缓的情况下，消费金融业务必将成为我们集团营收的重要增长引擎。” 说到这，张益达又反转道“当然，科技业务我们也要重视起来。我不想给外界锐向是一家金融公司的印象。 就跟蚂蟥金服一样，金融业务的收入都能被说成是技术收入。 就是标榜自己是一家科技公司。 科技公司有三五十倍的市盈率，而金融公司，也就十倍八倍。” 众人纷纷笑了起来，大家都是内行，自然知道蚂蟥金服的种种小手段。 “兰澜，你来通报一下海外业务事业群的运营情况吧！” 张益达话音刚落，兼任海外业务事业群总经理的兰澜就站了起来，她说道 “目前锐向的移动支付已落地5个国家，韩国的toss，rb的paypay，新加坡的grabpay，印尼的rpay，印度的bbpay。 印度是全球第二大人口国，印尼是全球第四大人口国。 这两个国家的市场，毫无疑问是最大的。同时，rpay和bbpay也是我们持股最多，控制力最强的两家合资公司。 我认为，我们要加大这两家公司的资源倾斜力度。” 待她讲完，张益达说道“好，今年我们还要一个重要的目标——非洲。 目前，我已经谈妥了对传音手机的投资。这家手机公司是专门针对非洲市场的，占据了非洲30的手机市场份额。 下一步，我们将跟他们展开手机app预装软件合作。 兰澜，你可以开始考虑组织派往非洲的团队了。” “非洲，不是有些乱吗？战乱，疾病，贫穷……这样的地方，适合推广移动支付吗？”王丽娜提出了自己的疑问。 “非洲有些国家是很乱，但也有政局稳定的，比如埃及，南非。 我们先从安全的国家进入，一点点向外扩张。” 张益达颇为无奈，非洲是挺闹腾的，安全点的国家还真找不出几个。 “随着一带一路的号召，国内很多工厂主都去非洲开厂，也有做贸易的。 他们能去，那我们为什么不能去？” 兰澜非常坚决的表态道，在场的男人包括张益达听后都很服气，是个狠角色。 “先从中国过去旅游的游客市场做起吧，做跨境支付。 本地的业务，我建议还是稳健一点发展。” 林真阳面带忧色，又说“我的意思是万一哪个国家乱了，前期投入就全打水漂了。” “我认同，前期尽量不要烧钱，或者少烧钱。出点什么事，损失也还亏得起。”顾盼盼也发表了自己的意见。 “可以，我不要求短时间出成绩，先插个旗吧。锐向现在需要全球化，来提升我们的内涵价值。” 张益达也没指望非洲市场玩出什么花来，先占个山头就行了。 “对了，产业基金这边，有被投企业要出售老股的话，我们也适当出售一些。” 兰澜对张益达的这个做法有些不解，问道“为什么啊？不再等等？” “近几年股权投资市场太繁荣了，一繁荣就泡沫多，一级市场和二级市场估值倒挂的事情发生也不为奇。 我们也要分散一下投资风险。” 张益达当然不会告诉她过几年独角兽频频上市破发的事情，就随便找了个分散投资风险的理由。 “那好，有合适机会，我就出手，适当回笼一下资金。” 说到这，兰澜又一脸为难的说道“张总，我们投资来赞达33亿美元，是不是太多了啊？ 我们锐向本身也不涉足电商行业，犯不着玩这么大吧？” 第二百四十八章 面子 “加上来赞达，东南亚最大的4个电商就都有我们的投资了。 你想想，我为什么这么做？” 张益达的话有点让兰澜摸不着头脑，她试探性问道“学黑衫投赛道？把电商行业包圆，总有一个能跑出来？” “是有这么一重意思。” 张益达揉了揉太阳穴，说“其实，我还有一层意思，等阿狸来接盘。” “阿狸接盘？有这个可能？” 兰澜觉得张益达脑回路有点清奇，你怎么就能看出人家阿狸会来接盘？ “阿狸一直在向国际扩张，payt不是说投就投了。东南亚跟我们国家又近，政局又相对稳定，他们是不会放过的。” 兰澜见张益达执意要投资来赞达，也就不规劝了，说道“那好吧，我这边保留我的意见。股东方那边，就需要你去一一说服了。” “交给我就行了。” …… “张总，益民网金的解禁期已经到了，怕是要迎来一波减持潮。 你看要不要跟黑衫的沈总，高盛的罗伯特先生沟通一下。 我怕他们忽然减持，会击破本来就有些低迷的股价。” 樊红阳来到张益达办公室，叙说了自己的担心。 “噢，对啊，益民网金去年7月20号上市的，这都已经过了6个月了。” 张益达听樊红阳这么一提醒，也想起来了，不知不觉，益民网金都已经上市半年了。 不过风投公司投资初创企业，上市后减持是再正常不过的事了。 在企业的成长阶段，倾注了那么多的心血和金钱，陪伴企业成长，不就是等待“丰收”的来临的季节吗？ 天下没有不散的宴席，张益达也没理由拦着人家减持。 但互金股最近很是低迷，这个时候风投公司大手笔减持，益民网金怕是得跌破发行价。 “行，我马上沟通一下他们二位。” 张益达说完就掏出了手机，准备拨打电话。 樊红阳正要回避，张益达叫住了他，说“我开免提，你也一起听听吧！毕竟这些股东，都是你以后需要长期打交道的，熟悉一下对方也好。” “那好。”正要起身离开的樊红阳又坐了回去，准备看张益达的表演。 “沈老师，下午好！” 沈北朋正准备开会，忽然接到了张益达的电话，他问道“益达，怎么啦？有什么急事吗？” “急事倒没有。就是益民网金解禁期过了，问问你们有没有减持股票的想法？ 如果你们想减持的话，我们就配合一下你们的行动。 这不，年报还没发出去。你们要是想撤退，我给你们放烟雾弹，让你们高位减持。” 樊红阳在一旁听了很想笑，张总虽然年轻，但说起话来还真是好听。 要是自己是风投商的话，也喜欢跟这种“知恩图报”的年轻人打交道吧！ “噢，你说这个啊！前几天解禁期就过了，经过我们内部研究讨论，我们暂时还没有减持的想法。 准确的说，是近一年内都不会减持。” 沈北朋把手机拿开耳边，侧身对身旁的秘书说道“你让他们先开会，我跟张益达聊一会儿。 会议纪要待会儿整理一份给我就行了。” 女秘书点点头，她自然知道沈总口中的“张益达”是谁。 张益达应该算是黑衫中国的最大的重仓股了，前前后后加起来怕是砸了超过10亿美元在他身上。 当然，这些投资也都很成功。她作为风投之王的身边人，对张益达和他旗下的公司也是再熟悉不过了。 不过，让她有些意外的是，几乎从来不缺席会议的沈总为了接张益达的电话，把会议都缺席了。由此可见张益达在他心目中的地位。 叮嘱了女秘书后，沈北朋又拿起电话，跟张益达聊了起来，说“你上个月去国外出差了一个月，听说收获满满啊！ yibank发展得怎么样？我们内部，可是很期待的哟，想看你在东南亚再造一个益民网金。” 张益达“哈哈”一笑，说“那难度不小，有益民网金一半的体量我就知足了。” “不要妄自菲薄，黑衫是非常信任你的。” 张益达笑道“既然你们这么有信心，那我就再努力努力吧！” 张益达也明白了沈北朋的意思，他们黑衫认为益民网金还有成长空间，特别是东南亚板块，所以想再观望一年。 “听说，你在东南亚拜访了几个华人财阀，还达成了合作。” 沈北朋的消息太灵通了，让张益达颇为意外，转念一想，投资家不就是靠信息吃饭吗？怎么可能消息不灵通。 于是说道“什么都瞒不了你。确实有这么一回事。” 沈北朋是知道东南亚华人财阀的经济地位的，夸赞道“你这步棋走得好，我相信你的出海之路已经扫平一半障碍了。” “他们是不是要参与锐向三期产业基金的募资？”沈北朋又问了句。 “是的，目前力宝集团和金光集团已经给了明确的答复，各自达成了1亿美元的出资意向。” 沈北朋一听这话，嘴都乐歪了，惊呼道“你这有些了不起了。怎么说动的那帮老古董啊？ 我以前异想天开，去过港澳台，东南亚华人财阀那里募集资金。 但他们一辈子都是做实业的，根本不理解互联网风险投资。 认为这种烧钱模式太危险了，成功几率太低，好比把钱往水里洒。” “时代不一样了嘛。你们那会儿都是互联网上古时期。 东南亚没有经过pc时代，本土没有涌现出阿狸、企鹅这种互联网巨头，有所疑虑，是再正常不过了。 别说他们了，当时国资基金也不投互联网企业啊，就连贷款都不许。 你看看，现在还不是很多国资基金都开始投互联网企业了。 时代不一样了，人的思想也就转变过来了。 东南亚的移动互联网发展不错，开始往人的衣食住行渗透。这些变化，他们在当地都是看得见的。” 沈北朋笑道“你说的这些都有道理。但最主要的还是你这个人，才是最吸引他们投资的根本。” 张益达笑了笑，这种事不好自夸，又听沈北朋继续说道“在投资前，他们肯定把你查了个底朝天。你的过往战绩，就是最好的证明。 要是我是他们，也不会错过你这么一支潜力股。” “你们三期基金还缺不缺资金啊？我们黑衫也来凑凑份子。” 这种送上门的好事，怎么能推迟。张益达说道“当然需要啦！yibank在试水印尼的现金贷，但是受限于外汇限制，我们想输血很难。 所以，我想收购一家印尼当地的银行。” “都开始考虑收购银行了，你这……发展也太迅速了吧！” 沈北朋有些语塞，张益达的图谋太大了吧！ “看来，益民网金的股票我们得长期持有了。”沈北朋很认真的说道。 又聊了一会儿益民网金的发展情况，张益达才挂断了电话。 “张总，沈总很看好你啊！套现机会来了，都舍不得出手。” 樊红阳在一旁听了那么久，对于沈北朋对张益达的信任与支持程度，又多了一层了解。 他很是感慨，难道这就是优秀创业者的人格魅力？要是自己是风投商的话，逮着这种创业者，也会死不松手的。 “利益最大化吧！大概率，是不会让他失望的。” 张益达又想到凡事无绝对，于是补充了句“当然了，未来究竟会怎么样？谁也不知道。” 樊红阳倒是信心十足，他刚刚听到了“收购银行”几个字眼，面带期许的问张益达 “那个……张总啊，收购银行，是不是真的啊？” “那还有假，肯定是真的啊！”张益达随意答道。 樊红阳眼里十分热切，这可是银行啊！旱涝保收的好事业啊！ 他在益民网金有股份，要是间接成为银行小股东，那也是一份可以传家的好事业了。 他试探性的问道“那收购银行，以谁为主体啊？” “肯定是益民网金啊，钱不够的话，锐向产业基金会出一部分，再加点财务杠杆，应该就差不多了。” 樊红阳得到了自己想要的答案，十分高兴，又问“那有没有明确的收购目标了啊？” “哪有那么快？”张益达摇了摇头，又说“你当大街上买大白菜啊！肯定要经过精心挑选，然后请咨询公司做尽调，要严格按照流程来。” 张益达也看出了他的热切，安抚道“这个事急不来的。我已经委托黄鸿年先生帮我们寻找目标了。他是个资本运营好手，很快就会有消息的。” “黄鸿年？”樊红阳一时没想起是哪号人物，在那喃喃自语道。 “就是金光集团的二公子，90年代煊赫一时的中策董事长，被誉为中国第一资本运作导师的那位。” 一听张益达报出这么多头衔，樊红阳想起来了，冒了句“就是08年亏了50亿的那位吧？” “对，就是他。”张益达笑着说“以后打交道，你可别当着他面说这事。究竟是他自己操作失误，还是被资本主义薅了羊毛，一直是一桩无头公案。” “不过，他对东南亚挺熟悉的，印尼又是他的家乡，他出面牵线搭桥是再合适不过的人选了。” 樊红阳怎么会有意见，他认为人家虽然栽了一次大跟斗，但毕竟没有一蹶不振，而且还有过往的成绩在那放着，毫无疑问仍是个资本大佬。 能请这种大佬出手，毫无疑问，也就全仰仗了张总这张面子。 第二百四十九章 癞蛤蟆不咬人 “卧槽，高盛招呼都不打一个，就发公告说要减持了，这也太不地道了。” 晚上9点多，樊红阳骂骂咧咧走进了张益达办公室。 张益达这才想起忘了沟通高盛，考虑到时差的问题，几个小时前美国那边还是深夜凌晨，他就没给罗伯特打电话。 现在是美国东部时间早上10点30分，纳斯达克刚刚开盘，结果高盛那边就发了一纸减持公告。 “他们公告说减持多少？” 张益达比较在乎的是减持数额，数额大了，肯定会引发股价暴跌。 “高盛公告减持500万股ads，约占其所持有股份的125，减持后仍将持有益民网金3500万股ads，约占总股本的1493。” 张益达摸了摸下巴，这帮子洋鬼子没一个好东西啊！ 美股不同于a股，a股是先减持后公告，美股是先公告后减持。 高盛这一波减持得还是过于猛了点，500万股ads都占据总股本23450万股ads的2还多一点了。 “我们股价现在是多少？”张益达问了句。 “2672美元，只比发行价25美元高了一点点，几个点的跌幅就可能跌破发行价。” 说起这事，樊红阳满脸都是忧愁，又开口道“国内互金监管政策一直没有落地，国外的投资机构对我们公司始终敬而远之。 股票交易量不足，股价也涨不动啊！” 这事让张益达也头疼的很，股价这么低迷下去，他和公司高管也不好套现。 这个时候套现，再加上大股东高盛的“出逃”，股价被腰斩都不是没可能。 “老樊，这事就这样吧！股价哪怕跌得再厉害，你也不要在意。 我们多把心思放在公司经营层面上，等东南亚的场面搞起来了，股价肯定能有好转。 到那个时候，我们再套现也不迟。” 张益达开始安抚樊红阳，眼看公司上了市，股份没法变现。 他猜测，樊红阳这些高管心里肯定都很着急。 财富自由近在眼前，却不敢轻举妄动，恐怕个个心里就跟猫爪似的。 “张总，你不说我也知道的。让高盛先套现吧，我们管理层缓缓也没什么。 其他人那里，我会去做工作的。” 樊红阳的识大体，让张益达很受用，他说道“那就这样吧。我打电话问下罗伯特，问下他们高盛到底想干什么。” 当着樊红阳的面，张益达拨通了罗伯特的电话，隔着手机，张益达就听到了罗伯特那搞笑的问候话语 “张先生，早上好！” “罗伯特先生，京城时间，现在是晚上。” 罗伯特尴尬一笑“很抱歉，我忘记京城时间要比美国东部时间早半天了。” “高盛要减持500万股ads？”张益达也懒得寒暄几句，直接就奔向了主题。 公告都发布了，减持肯定是瞒不住张益达的，罗伯特很坦然承认道 “是的，高盛在益民网金投入了4亿多美元，出于风险管理的考量，我们决定落袋为安一部分。” “500万股ads也太多了点吧，这刚到解禁期你们就放大招，我怕引起股价雪崩啊！” 罗伯特“哈哈”一笑，说“这一点，请张先生放心，高盛有高明的操盘手和证券交易方法，不会引起太严重的股价波动。” 罗伯特的不要脸再次刷新了张益达对资本家的观感，这帮人只要有利可图，什么鬼话都敢往外说。 500万股ads，都将近占据益民网金已发行股份的15了，甩出来股价能不波动？ “好好，罗伯特先生，我们就不纠结这个话题了。我就想问下，高盛近期还有没有减持计划？” 张益达懒得跟他掰扯了，直接问起了高盛还有没有大动作。 “没有了，我们还是很看好益民网金的。只是早前投资了4亿多美元，数额比较大，根据我们内部风险管理条例，是必须收回一部分投资的。” 张益达说了声“好”，然后又说道“我有一个建议，贵公司有减持动作的时候，最好还是通知一下我们。 不然，就像今天一样，搞得我们手忙脚乱的。” 罗伯特嘴上许诺着“好好好”，心里却不以为然。 挂断了罗伯特的电话，张益达对樊红阳说道“我看高盛就是想赚一票就跑，根本不打算长期持有我们的股票。 我们要做好股价长期下跌的心理准备。” 樊红阳心中一紧，皱眉说道“这倒也是，他们都不和我们沟通，直接就发减持公告了。 恐怕是想早点把股票清仓了事。” “是啊，相比入股时候的4亿多美元，现在他们持仓市值超过10亿多美元。 股价不被腰斩之前，他们都是亏不了的。” 张益达目光阴沉的看着落地窗外灯火通明的中关村软件园，心中感慨，上市了也不是终点啊，要走的路还有很长。 “那我们，需要做些什么准备吗？”樊红阳询问了句。 “继续按照我们自己的节奏走就行了！” …… “营收185亿元，倒是把b轮融资的对赌给完成了。” 张益达看着惠民出行的财报，笑着赞扬了一句。 可当他看到亏损数字的时候就笑不出来了，惊道“亏损超过30亿元？” 黄晓峰尴尬一笑，说“主要是单车折旧太厉害了，在这上面就亏损超过了25亿元。 另外，线下调度团队也太庞大了，分布在超过300个城市，总人数超过15万人，在人员薪酬这一块，一年就要支出将近10个亿。 这还是因为三四线城市人员用工成本低，拉低了线下调度团队的平均薪酬。 像在一线城市，8000块钱一个月都不好招人。 我们对线下调度团队的要求不低，每天要搬运单车，体力要好，还要会开车，会简单维修单车……” “账面上的现金还有多少？”张益达问道。 “制造500万辆新车用去了50亿，收购拜摩消耗现金18亿美元，给green注资1亿美元，采购各地调度轻卡75亿，开设运营中心…… 现在账上现金还有……15亿元。” 张益达都想爆粗口，我特么的，这才多久，融资的15亿美元，90多亿人民币就快花完了。 “不计算单车折旧的情况下，每月公司收入和支出能不能达到平衡？” 张益达叹了口气，这共享单车规模起来了，坑钱也是个无底洞啊！ “还差了点，如果营收再增长50，达到27亿元以上的话，在不计算折旧的情况下，基本上可以和支出达到平衡，甚至现金流可以为正。” 黄晓峰也是捏了把汗，他以为张益达听了账上剩余现金数字后会破口大骂，结果并没有，反而张益达冷静得有些可怕。 “27亿元，700万辆单车，每辆一天创造一块钱收益，也有25亿多了。 再加上瑞民理财的广告合作，30亿都有可能。” 张益达在那算起了账。 黄晓峰提醒道“瑞民理财那边的广告合作几个亿营收问题不大，难的是骑行收入这一块。” “他们还在补贴？”张益达皱眉问道。 黄晓峰叹息道“蚂蟥金服推动了永安行和哈喽单车的合并，然后又整合了几家小企业。 在一二线城市，一直和我们打擂台。所以，一二线城市我们只能实行免费骑行的策略。 三四线城市我们倒是受影响程度不大，但体量收入只及得上一二线城市的三分之一。 如果一二线城市我们可以实行绝对的收费，营收可以在现在的基础上乘以3倍。” “这癞蛤蟆不咬人，他恶心人啊！” 黄晓峰又吐出了一句金句，眉头都快皱到一起了。 “我们现在的市场占有率有没有70了？”张益达问道。 “应该不止，大概在70-80之间。到底有没有达到80，恐怕还得看咨询公司的调查报告。” 黄晓峰也知道公司还背着一个对赌，投资方要求达到营收平衡或者80的市场占有率。 “嘀嘀呢？”张益达又问道。 “还是老样子，就几十万辆的体量，一直没扩大。 不过uber好像快不行了，等嘀嘀腾出手来了，后面情况就不好说了。” 张益达一听感觉有些不妙，于是说道“你说，我们搞个顺风车业务怎么样？” “啊？”黄晓峰惊讶道“我们能做起来吗？” “怎么做不起来？”张益达解释道“我们现在有将近1亿的用户量，这么大的流量，不管是做顺风车，还是做打车聚合入口都行。” “陈卫不是跟你是朋友吗？”黄晓峰问道。 “他都要来共享单车插一脚，那我也不必给他留情面了。 再说了，交情归交情，生意归生意，两者不能混为一谈。 我们当务之急，是先让自己生存下去。 我们必须把共享单车做到营收平衡，不然这游戏没法玩下去了。” 看着张益达沉重的表情，黄晓峰也知道了事态的严重。 就连融资就跟吃饭喝水一样简单的张总都说玩不下去了。 惠民出行集团才拿了15亿美元的融资，还不到半年，钱就见底了。 风投商钱再烧得慌，怕也是不敢轻易下场了。 惠民单车必须要证明自己有能力独立生存下去，而不是依靠源源不断的融资游戏。 增加骑行收入也好，拓展顺风车业务也罢，都是为了让公司尽快达到营收平衡。 “那要不我去找他们几方谈谈？协商停止补贴战？”黄晓峰提了个建议。 第二百五十章 十二宫格 “别，你不要去找他们谈。因为谈了也没用，他们如果停止补贴，迟早是败亡的下场。 对于这一点，我相信他们应该认识得很清晰。 他们手上唯一能抗衡我们的砝码，就是这个补贴了。 一旦停止补贴，开始收费的话。数量比他们多得多的惠民单车肯定会成为用户的首选。 这个可不是我迷之自信，换做我是用户，我也首先选择大街上随处可见，更容易寻找到的惠民单车。” 黄晓峰听张益达说完，也认识到了其中的问题，试探性问道“那我们现在比的就是谁更能坚持咯？” “对！”张益达打了个响指，解释道“坚持就是胜利。现在比的就是谁先撑不住。 如果你现在去找他们，他们肯定认为我们资金链紧张了。不仅不会收敛，恐怕还会变本加厉的搞补贴。 今年，可能是他们最后的机会了。 现在他们的情况比我们还差，拿不到外界融资，全靠母公司输血。 一旦我们露了怯，他们发起反击，抢占了我们一些市场，恐怕就会引起连锁反应。 那些风投，一定会像见了血的鲨鱼一样扑上来。 而现在的这种僵持局面可能会被打破，惠民单车陷入更深的泥潭。” “那我们现在正确的做法应该是什么？”黄晓峰听张益达分析了一番，也挺后怕的。 哪怕惠民单车已经是共享单车行业领头羊了，也过得如履薄冰一般，稍有不慎，就有倾覆之危。 “就和根据地一样，我们先把他们没涉足的城市给建造成根据地，自给自足的那种。如果能再稍微盈利一点，那是最好不过了。 共享单车之战，必定是一场艰苦卓越的战争。 我们只能一个环节一个环节去找问题，节约成本。 另外一边，扩大营收也不能停下来，现在不是和瑞民理财有合作吗？ 还可以和益民贷展开合作，开展消费分期业务。 只要我们达到营收平衡，我熬也要把他们给熬死。” “对了，拼哆哆最近一直在做三四线城市下沉，你可以跟他们聊下合作。 惠民单车也进入了三四线城市，是一个非常好的用户触达渠道。 跟拼哆哆聊一下，卖一件东西出去，就给惠民单车返还一定的利润。 一毛两毛也不要嫌少，积少成多。” 黄晓峰连连摆手“我哪敢嫌弃，这都是金主爸爸。” “抖视不是一直在加大推广力度吗？也可以跟我们开展一些合作啊？” 张益达皱了皱眉头，说“现在主要在拓展一二线城市的年轻用户，三四线还没涉及。不过也可以试试，你去找张楠谈吧。” 张益达又和黄晓峰探讨了一阵，都是关于扩大营收的方式方法。 …… “黄振那边什么情况？数据还是咬得很紧吗？” 张益达和孙宇童聊起了拼好货的ceo黄振。 “那小子绝对是个劲敌，模仿学习能力很强。我们前脚推出了砍价模式，后脚就被他学去了。 我们现在单月的gv已经突破了30亿元，用户数量超过5000万人。 拼好货比我们晚起步几个月，数据上差一点，但也达到了上千万的用户体量，几个亿的gv。 益达，不可不防啊！我们虽然有一定优势，但优势并不大。稍微走错一步，可能人家就撵了上来。” 孙宇童语重心长的说道。 张益达也挺服气的，不愧是前世的牛人。黄振本来是做水果拼购的，看见自己涉水社交电商，并且运营得还不错，果断的就掉了头，很快就推出了跟风产品。 “用户现在也5000万人了，我旗下各个平台的潜力算是挖掘得差不多了。 你说，入驻微信九宫格怎么样？” 张益达开始酝酿大招了，杀手锏就是微信九宫格。 “咦！”孙宇童眼睛一亮，一拍桌子，说道“这个办法好。本来这种社交电商就严重依赖社交软件，特别是微信。 要是能够入驻微信九宫格，流量绝对会暴涨一大截。 企鹅对电商一直不死心，狗东和唯品会都投资过，而且都还入驻了微信九宫格。 再多一个拼哆哆，他们应该也是能接受的。” 张益达深以为然的点了点头，说“最关键的是，我们要借这个机会，一举甩开拼好货。他们一直吊在我们身后，让我很是忧心！” “应当如此。创业过程中，必须得快，必须团结一切能够团结的力量。 锐向和惠民单车都入驻了微信九宫格，再加个拼哆哆，我想他们应该是乐见其成的。” 张益达苦笑道“外界怎么说来着，狗东、锐向、镁团，企鹅系三大马仔。” 孙宇童倒是能够理解年轻人的心高气傲，他劝解道“你甭管别人怎么说，马仔怎么了？就算当马仔，你肯定也是最靓的那一个。” “别想太多了，你是生错了年代，你要是早出生二十年，我相信你是能够和bat争霸的。 但没办法啊，实际情况是，2013年你才成年。 这个时候，互联网的流量全部在bat手上了。你想不依靠他们，独自发展起来，那就是痴人说梦了。” 张益达心里闪过一个名字－张铭，唯一没有接受bat投资的大佬。 不过，抖视被抢了的头条，这一世究竟会走上什么样的一条道路，不太好说啊！ …… “我知道你找我，准是好事。这次是谁要融资？” 任宇接到张益达的电话后，开口就直奔了主题。 “瞒不了任哥你，是拼哆哆要融资。就是我去年初在微信上弄的那个社交电商公司。” 任宇知道这家公司，前段时间微信的张大龙专门给公司汇报过，说这个拼哆哆太烦人了，病毒式的营销，严重影响了微信的用户体验。 张大龙给pony请示，要封杀拼哆哆。 pony看在张益达的面子上，让张大龙高抬贵手了一次。 听说为这种，张大龙还发了脾气，说这个拼哆哆是长在微信身上的毒瘤，迟早要坏事。 所以，任宇对这公司也有所耳闻，他笑着说“拼哆哆啊，我知道，融资的事情好说。” “我还要一个微信九宫格，可以算作企鹅的资源入股。” 任宇沉默了一阵，说“九宫格现在已经满了。” “可以再加三个格子嘛，做成十二宫格，数字更加吉利。” 任宇被逗笑了，说“你出的这个馊主意，怕是要被张大龙砍死。 当初，我们要推出九宫格，他都十分反对。你现在要我们搞十二宫格，那商业化之路就越走越远了。” 张益达淡淡的说道“提供更多的服务和入口，也是在加深微信的黏性。” “行吧！这是我要跟pony请示一下。” …… “pony，张益达就是这么说的。”任宇在波尼马办公室里，把张益达提的建议和融资请求都叙述了一遍。 波尼马默默的点上了一支烟，抽了几口后，手臂一挥，说“我觉得张益达说得很有道理，九宫格这个数字没有十二宫格吉利。 你想，有十二生肖，十二星座，说明这个数字非常好。” 说完，波尼马又扭头看向一个身着圆领衫、牛仔裤的中年男子，一脸微笑道“大龙，你说是不是这个道理？” 张大龙笑比哭还难看，心道你就是想商业化，找的什么破理由啊！ “行吧，pony你决定就好了。”张大龙知道胳膊拧不过大腿，pony决定了的事情，征求自己的意见，无外乎以示尊重。 他虽然搞技术，但不代表他脑子笨，微信那么多用户，需要多少服务器来维护，不商业化，喝西北风啊？ 看着神情有些落寞的张大龙，波尼马安抚道“大龙，其实张益达有一点说得很有道理。开放十二宫格，把衣食住行这些独角兽都装进去。 可以丰富我们的生态，提高我们的用户黏性和使用时长、频率。 你放心，我知道微信是你的心血。我们不会像qq那样的。 现在的企鹅不像世纪之初那会儿，为了活下来，搞收费注册，qq秀，五颜六色的钻…… 现在我们一年大几百亿利润，仓禀实而知礼节了。” 波尼马这番自黑成功说服了张大龙，他也是知道企鹅以前的窘迫，为了活下来，什么事都干过。 早期听说pony还扮女网友招揽客人…… “好了不说了，我没有反对的意思。你们看着弄就行了。 我要去做我的微信小程序了，你们慢慢聊。” 说完，痴迷技术不能自拔的张大龙就闪人了。 任宇在一旁看得目瞪口呆，不愧是忽悠过网友的大佬，实力派影帝。 “那pony我这就去京城找张益达谈谈？”任宇问了句。 “去吧！你跟张益达说，合作协议必须签5年。” 任宇听pony报出的这个条件，询问道“那持股要求多少？” “20打底吧，最好30，不要太多了，我们跟阿狸不一样，没太多时间鼓捣这些玩意儿。” 任宇笑道“那倒是，我们企鹅产业共赢基金，讲究双方共赢。 阿狸那叫引狼入室，吃得你骨头都不剩。” “你看着吧！阿狸这么搞下去，迟早会成为3q大战前的我们。” 波尼马很是看得开，把3q大战都拿出来说了。 任宇很机智的没有接话，点了点头就出去了。 第二百五十一章 绑定企鹅 “任哥，快请坐。”拼哆哆办公室里，张益达对任宇比了个“请”的手势。 企鹅动作很快，在张益达发出融资请求的第二天就派企鹅产业投资基金总经理任宇来到了京城。 张益达在心中给任宇比了个大大的赞，不愧是企鹅体系内排名前几的职业经理人，这办事效率就是高。 孙宇童也上前任宇握了握手，笑道“任总，好久不见。” 任宇自然是认得这位前阿狸大将的，早就听说张益达请来了这一位坐镇拼哆哆，所以他也没多惊讶，一脸微笑的回应道“是啊，上一次和孙总见面还是几年前了。” 两人寒暄了几句后，张益达招呼着两人在办公室的沙发上坐了下来，又叫秘书送来了几杯茶饮。 “益达，说说拼哆哆的估值吧。”任宇喝了一口茶，然后把茶杯在案几上放好以后，开口说起了正事。 “单月gv超30亿元，预计未来一年总gv不会低于360亿元，按电商估值法，gv乘以06就是216亿元。 现在的汇率是655，算下来投前估值应该是33亿美元。” 任宇听后有些哭笑不得，苦笑道“益达，你这也太那啥了，估值有这么高吗？” 张益达耸耸肩说道“我觉得很合理的，考虑到拼哆哆的高速成长性，未来一年达到600亿元gv都有可能。” “但是拼哆哆上线以来，10个月的gv加起来也就130亿出头的样子吧。”任宇翻看了一下放在案几上的拼哆哆的运营报表，抬起头不动声色的询问起了张益达。 “拼哆哆的业务增速你也看到了，每个月的复合增长率超过40，按这个增长口径计算，一年后的gv甚至有可能达到上千亿。”张益达指了指任宇手中的运营报表，谈笑间洋溢着浓浓的自信。 任宇笑而不语，小伙子是真敢说啊，0到1000亿gv，阿狸用了5年，狗东用了10年。 你拼哆哆敢夸下海口，两年破1000亿gv？真是不知者无畏！ 不过他也挺理解张益达的，年少成名，创业一次成功一次，有些轻狂是再正常不过的了。 “40的月均复合增长率，随着拼哆哆体量基数的增大，是不可能继续保持下去的。 你们能保持个20的月均复合增长率就不错了。” 任宇把拼哆的运营报表放下，发表起了自己的意见。 “就算只有20，12个月后，拼哆哆的月度gv也突破了200亿元。” 拼哆哆现在唯一拿得出手的就是这“高速增长性”，其他的，比如营收和利润差得简直一塌糊涂。 所以，张益达一直避开不谈营收利润，只围绕gv和高成长性反复强调。 不过风投也不在乎这些，有gv就有订单，就有用户量和市场份额。 阿狸和狗东早就帮拼哆哆铺好了路，根本不需要再向市场解释太多。 张益达也相信，企鹅也就是看中了这一点，才准备投资拼哆哆。 任宇看了拼哆哆的运营报表后，其实内心是很吃惊的，只不过他把情绪掩盖得很好，一点蛛丝马迹都没有露出来。 这次是捡到宝了。任宇心道，10个月时间，网站130亿元的gv！ 虽然这个数字包含了取消订单、未付款订单、退货订单、拒收订单…… 扣除这些“水单”，七八成实际成交额应该还是有的。 这也了不得了，算得上一匹电商黑马了。 至于拼哆哆将近3亿元的亏损数字，被他选择性忽略了。 上百亿的交易额，才亏不到3亿元，很节省了不是吗？ “那行吧，就依你的33亿美元。”说到这，任宇停顿了一下，装作一脸为难的说道“不过，益达你要给我签一份补充协议，保证未来一年360亿的gv。” “这就不必了吧！我们现在就已经达到单月30亿的gv了，哪怕未来一年原地踏步，也能完成360亿的目标。” 孙宇童知道任宇开始耍“花招”了，担心张益达年轻气盛给答应了下来。 尽管他也认为完成360亿的gv难度不大，但凡事无绝对，犯不着冒这个险。 任宇也是这个想法，凡事都有万一，万一拼哆哆未来一年业绩大滑坡呢？ 拼哆哆要是扑街了，他可不敢担这个责任。 虽然pony全权委托他负责拼哆哆的融资事宜，给了他很大的权限。 但他也得给自己留条后路，最好是让张益达签署一个“兜底协议”。 任宇暼了孙宇童一眼，知道这位是老江湖，不好糊弄，解释道“毕竟几个亿的大买卖，慎重一些比较好。” “不如这样，一年后，按照拼哆哆未来一年实际达到的gv重新估值。 达到200亿，就估值120亿；达到400亿，就估值240亿。” 张益达的这个方案很得孙宇童的心意，他附和道“这办法好，公平公正，谁都不吃亏。” 任宇心里直骂娘了，按这个方法来，企鹅很有可能错失拼哆哆近一年的成长红利。 他摇了摇头，说“这不行，这个太直白了一点。对投资商来说，太吃亏了。” “任总，你这话就不对了。那按照你的意思来，那就得我们拼哆哆吃亏了。 其实我觉得益达这办法很好的，对谁都公平。” 孙宇童也领会到了张益达的意思，这是在给企鹅挖坑，于是他也很卖力的在一旁帮起了腔。 任宇其实是这么想的，签一份补充协议，低于360亿gv，拼哆哆重新估值，由张益达转让股权做赔偿，或者退回一部分投资款也行； 至于高于360亿gv，那就是投资红利了。 张益达提出的这个方案，算是把企鹅的投资红利给整没了，这是万万不能接受的。 任宇决定暂时搁置这个话题，开始问张益达“你说拼哆哆想入驻微信十二宫格？” “对，有这意思。”张益达又开起了玩笑，“不过这得是在价格合理的情况下，太贵了我们可享受不起这个服务。” 任宇若有所思的点了点头，他仔细观察起了张益达的面部表情。 拼哆哆严重依赖微信，这是毋庸置疑的。张益达嘴上说享受不起微信十二宫格，实际上怕是眼馋得紧。 这种敲竹杠的好机会，他怎么能够错过呢？ “益达，为了开放十二宫格，pony说破了嘴皮子才说服张大龙。 随着微信用户的不断提升，微信的商业价值也不断的水涨船高。 锐向和惠民单车是合作得早，捡了一个大便宜。 现在我们对外报价都是2亿美元一年了。” 张益达傻眼了，楞楞的问道“不会吧！你们这是坐地起价啊！” “什么坐地起价？这多难听啊！我们这叫对企业内在价值重塑。” 张益达知道自己这下子被动了，装作很坦然的样子说道“那拼哆哆是享受不起这种豪华服务了。我们还是谈谈现金入股的事情吧！” 任宇狐疑的看了张益达一眼，就这么轻飘飘的放弃了？怕是以退为进吧！ 好，跟我玩心眼儿，那就陪你一起玩耍玩耍。 “益达，我也跟你明说了吧！不签署一份补充协议，我们怕是很难谈下去了。” 任宇撂下这么一句狠话后，又说“淘好货那边也联系我们了。 不过，我们没有理会他们。他们体量有些小，拼哆哆仍然是我们的首选投资目标。 再说了，企鹅跟你一向合作比较愉快。所以，企鹅更愿意扶持拼哆哆。” 张益达算是服了，明谋、阴谋，再加上威胁，各种招数都使出来了。 没办法，拼哆哆是社交电商，缺流量，只能仰仗别人的鼻息。 特别是企鹅说要扶持拼好货，这是真的抓住了拼哆哆的命门。 看着沉默不语的张益达，任宇也知道火候差不多了，又笑着说“达成合作意向后，企鹅送你一份大礼，全面封杀拼好货。” 这是打了一棍，又给了一颗甜枣。别说，还真管用，张益达听后开始认真思量起了得失。 封杀拼好货，无疑可以少一个大敌。包括市场，市值，拼哆哆都有希望达到甚至超越前世拼多多的高度。 而拼好货一直在后面追赶，拼哆哆的蛋糕无疑会被切走一块。 把这块蛋糕给企鹅，是不是一种更省事，更高效的方式。 张益达考量了很久，才开口说道“补充协议必须加一条，gv超过500亿元，必须重新调整估值。” “540亿吧，刚好凑够50的增幅，超出这个目标，给管理层一定的股权激励。 重构估值就不要提了，企鹅是做投资，不是做慈善的。” 张益达听后也没生气，谁叫主动权现在在人家手里。他又说“微信十二宫格价格必须便宜一点，就按惠民那会儿的5000万美金一年来吧！” “5年，3亿美金！” 2亿美元一年那是漫天要价坐地还钱，既然张益达在补充协议上做了一定的让步，他也不敲竹杠了。 张益达点点头，表示同意，相比半年前惠民单车的合作价格上涨了1000万美元，也不是不能接受。 很快，拼哆哆就和企鹅签署了b轮融资意向协议。 企鹅以微信十二宫格流量入口作价3亿美元，另外现金出资6亿美元，合计投资9亿美元，获得拼哆哆2143的股份。 另外，还签署了一份补充协议，要求拼哆哆在2016年2月5日至2017年2月4日，达到360亿元gv。 没达到的情况下，拼哆哆需要根据实际达成gv重新计算估值； 达到360亿则刚好匹配33亿美元投前估值； 超过540亿gv，企鹅无偿转让价值近6000万美元也就是143的股份给拼哆哆管理层作为股权激励。 张益达又和任宇密谋了一番要怎么对付拼好货，后者听得连连点头，朝张益达竖起了大拇指，够狠！ 企鹅成为了拼哆哆的投资人，出于利益最大化的角度，也必须遏制拼好货的发展。 任宇做这些事毫无压力，一直掌管企鹅游戏的他当年搞对手，比这个还狠辣得多。 由于快过年了，拼哆哆的尽调工作会往后推延，预计年后才会完成尽调之类的各项手续，投资款交割也会往后推延。 这些细节都交给了两方下级部门在负责对接，张益达和任宇只负责谈好大体框架协议就行了。 送走了任宇后，张益达看着欲言又止的孙宇童，笑着问“怎么啦？” “没什么事！”孙宇童摆摆手，又叹道“就是感觉答应得太爽快了。其实我觉得可以再熬一熬的。” “企鹅可以冒险，可以等。我们等不起啊！我最怕的就是他们投资了拼好货。” 张益达的担心不无道理，社交电商天然受限于社交软件，只能对企鹅妥协。 孙宇童想了想，也确实是这个道理。损失一部分利益没什么，关键是把企鹅彻底绑上了拼哆哆的战车。 很难说是谁占了谁便宜，或许叫各取所需更恰当一点。 第二百五十二章 幸福的员工 “张总，抖视账上的现金有些不足了。” 抖视的年会上，张岚悄悄的对张益达说道。 “啊？”张益达惊讶了声，最近就没听到一个好消息，各公司全是亏损和烧钱。 “几个月前不是才注资了1亿美元吗？” 张益达正坐在距离舞台最近的一排桌子旁，原本正在欣赏台上小姐姐的劲歌热舞的他收回了目光，开始询问起了张岚。 张岚则神情严肃的说道“ically一直在加大推广力度，前段时间又开拓了欧洲运营中心，消耗了我们不少储备现金。 而且我们抖视也一直在国内艺术学院挖人，以及从各个直播平台公会挖角，这都需要经费。” 说到这，张岚又皱眉看着张益达，幽幽来了句“还有内容审核人员，这也是笔很大的成本开支。” 张益达听出了她言语中的幽怨，笑了笑说道 “内容审核是我一直都在强调的，要是每个用户上传的视频不加以审核，出现了黄赌毒视频，以及侮辱英烈的视频怎么办？” “我们目光要放长远一点，要想长期有序的发展，内容审核是必不可少的。 你看看微博就知道了！懂了吧！” 张岚点了点头，说“理是这个理，就是我们一直没有商业化，没有营收，这运营成本又这么高，我想着能省则省。” “省钱倒不必，商业化也不着急，等抖视日活用户什么时候达到1亿人了，再考虑这个问题。” 张益达清楚的知道抖视目前的状态，远远称不上是羽翼丰满。 等用户规模上来以后，大家玩上瘾了，离不开了，这个时候就可以插播一条广告了…… 现在还在开疆拓土，谈商业化太早了点。要是因为广告影响了用户体验，造成用户数下降，那就得不偿失了。 “是时候开启一轮融资了，终归是要走上资本市场的。”张益达喃喃道。 “张总，上去唱首歌怎么样？我们在抖视上发起一个年会挑战赛。” 张益达拿手指了指张岚，笑着说“你呀！真的是不放过任何一个推广机会。” “我觉得张总你唱歌挺好听的，我还在抖视刷到过锐向员工发出来的去年年会短视频。 短视频的主角就是你，还获得了几十万人点赞。” “真的吗？你可不能昧着良心说话。”张益达还是知道自己几斤几两的，离专业歌手差得还远，顶多也就ktv水平。 “真的真的。张总你就唱一首吧！今年抖视的员工表现也都还不错，你给加油打打气。”张岚在那怂恿着。 “那唱啥啊？”张益达被缠得很烦，只好点头同意了。 “唱《一无所有》吧！”张岚提议道。 张益达摸了摸后脑勺，这不太好吧！把王首富的风头给抢了。 “这首歌也太高调了！反差太大了，网友怀疑我装逼怎么办？ 不行！不行！换一首别的吧！” 张益达连连摇头。 张岚劝解道“就是这样才有话题度啊！方便我们运作年会挑战赛啊！” “你这是下了好大一盘棋啊！” 张益达最终还是没有抢王首富的出道机会，选了一首ge的《喜欢你》。 张岚建议唱《泡沫》，张益达没敢选这首，益民网金股价危在旦夕，要是唱了这首歌后就迎来暴跌，那就太打脸了…… 当员工客串的主持人开始报幕“下面有请欣赏《喜欢你》，表演者……” 声音拉的很长，半天后才说道“张益达董事长”。 在千呼万唤之下，张益达拿着话筒走上了台，开口就是散装粤语 细雨带风湿透黄昏的街道 抹去雨水双眼无故地仰望 望向孤单的晚灯 是那伤感的记忆 …… 喜欢你那双眼动人 …… 尽管粤语不太标准，但在场的员工还是很激动，董事长倾情献唱，机会难得，赶紧拿手机拍下来，发个抖视。 几百条带有“年会挑战赛”的短视频很快就上传了抖视。 留守公司的算法推荐部门早就得到了张岚的叮嘱，从几百条短视频中挑出了拍摄技术最好，剪辑最好的几条短视频丢进了流量池，得到了强力推荐。 “厉害了，我的益达，什么时候出道啊？” “这是抖视的年会吧！看那舞台，看那现场音响，大公司就是好！” “好听，想看张益达先生和ge同场表演。” …… 随后几天，年会挑战赛很快就在抖视上火了起来，很多人也跟风分享起了自家公司的年会视频。 由于张益达和企鹅关系良好，抖视的外链还可以分享到微信和微信朋友圈，蹭了微信很多的流量。 …… 张益达唱完歌后，在全场的掌声欢呼下回到了座位上。 “好听，传言非虚，不愧是音乐boy。”张岚给张益达比了个大拇指，然后继续埋头刷起了抖视。 “什么音乐boy？这破名字多难听啊？听起来跟掏粪男孩一个水平了。 怎么不取个音乐男神的名字啊？” 张益达在那吐糟道。 “喏，你看。”张岚把手机递给了张益达。 张益达一看，不知道是谁发出去的自己刚刚唱歌的短视频，都获得几千个赞了。 然后这条短视频的一楼就被那句“音乐boy”的评论给占了。 张益达不满的用张岚手机打字回复一楼“那是“音乐男神”，赶紧给我改了，信不信我封你号。” 张岚接过手机一看，有些苦笑不得。你也就21岁，说男孩没错啊？还男神，太自恋了。 心里这么想，但嘴上不敢这么说，张岚附和道“就是，太没眼力劲儿了。” “对了，张总，我发现了一个问题，我们必须得加以重视。” 张益达被惊了一跳，问“什么问题啊？” “就是抖视上面有很多小姐姐秀身材秀脸蛋，然后导流到微信上面，去叫人家搞微商； 还有有些人秀豪车豪宅，叫人家加他微信，说什么一对一指导赚钱； 还有在抖视上教学化妆，把粉丝导流到微信上销售美妆产品； 还有美女拍摄服饰搭配视频，导流粉丝到微信上销售服装； 还有做护肤品什么的，各路微商都有。” 张岚吐槽了一大堆问题，然后又询问张益达“你觉得我们该不该管一下啊？” 张益达沉吟片刻，说道“从某种层面来讲，内容丰富对平台是有好处的。但也不能姑息这种收割韭菜的行为。 加一个举报功能上去，举报做一下分类。发布垃圾广告、售卖假货、涉嫌诈骗……分成这些类别。 调查核实之后，一律封号处理，严重的举报给司法机关。” 张岚眼睛一亮，这个方法好啊！抖视要维护积极正面的形象，就得像这样弄一些举报纠察机制。 年会这个时候进入了新一个环节，海外分公司连线。 ically北美总裁瑞恩的身影出现在了舞台大屏幕上边，金发碧眼的他身着一身高级西装，身后还站着“白的，黄的，黑的”一大群肤色迥异的员工。 由他领头，他身后一群国际员工一起开口道“给中国同事提前拜个早年，恭祝大家新年好！” 发音尽管不太标准，但大家还是听清楚了几个词语“早年”，“新年好”。 很多才加入公司不久的员工都还不知道公司在美国有运营中心，看见一大群老外通过远程视频拜年，对公司的实力也有了个更深入的了解。 瑞恩之后，再次连线接通的是ically欧洲总裁马俊，他带着身后一群近乎全是白人的员工字正腔圆的给中国同事拜了个年。 京城时间此时是晚上8点，美国东部时间次日早上9点，伦敦时间次日凌晨4点。 通过屏幕，张益达看出了马俊这会儿带着一群员工在一栋别墅里集体轰趴。 张益达笑了笑，马俊倒是挺适应这种生活的，一副怡然自得的样子。 接着是发奖环节，张益达上台给优秀员工发放期权，就是一张纸，上面写了多少股多少股。 具体的期权发放，还需要法务部门下来和每一个获奖员工一一沟通，签署很厚的一沓协议。 发放完期权，又开始发放各类电子产品和现金，人数太多了，张益达就交给了张岚。 抽奖环节很有意思，公司直接从后台调取数据，年会挑战赛获赞最多的10个人都被奖励了一部手机。 数据差一点的也有安慰奖，拼哆哆友情提供的“9块9一袋纸巾提回家”购物券一张，惠民单车提供的“免费骑行月卡、季卡、年卡”，佩特网提供的“多格芙德狗粮代金券”一张。 还有益民网金、瑞民理财、锐向提供的投资红包。 这一大堆安慰奖摆上台后，又给员工上了生动的一课什么叫免费拉新，生态化反。 结束了抖视的年会，张益达接下来几天又陆续不停的参加了其余公司的年会。 每场年会，张益达都一视同仁的唱了一首歌，然后被员工拍摄下来上传了抖视。 抖视最近都被张益达的年会唱歌视频给刷屏了，被网友戏称为“张益达全京城巡回演唱会”。 另外，还要一提的是，各家公司的年会安慰奖都和抖视统一的，“免费骑行券”，“电商购物券”，“投资红包”发放了一大堆。 这个也被网友拉出来鞭尸了，还整了一个段子。 骑着免费的惠民单车，喝着拼哆哆免费包邮的蒙牛酸酸乳，我家狗子吃着多格芙德赠送的狗粮，我默默的打开了手机，投融汇/益民理财/瑞民理财每天上涨的收益又够买两斤排骨了，做张益达公司的员工就是这么幸福！ 第二百五十三章 补贴不能停 “蚂蟥金服今年也跟风我们推出了新年“福纸”，并且奖金池高达5亿元，一看就是冲我们来的。” 林真阳拿着一份文件走进张益达办公室，一进来就开始吐槽蚂蟥金服。 林真阳结了婚之后，整个人都成熟了不少。还追时髦蓄起了胡须，胡须从上嘴皮到下巴刚好留了一个口字型，还打理得很整洁，有中年大叔既视感。 公司的具体细务管理，张益达一般都是放权给他在管的，只有出现了重大事情，张益达才会插手。 不过，林真阳也不是一个大权独揽的人，出现了自己掌控不了，或者涉及调集较大资金、资源的事情都会和张益达商量着来。 “福纸？”张益达笑了笑，历史的惯性还真的大，抢了蚂蟥金服的福卡，他们转眼推出了一个“福纸”。 “他们奖金池搞的5个亿？”张益达摇摇头，“真是狗大户，今年赚了四十多个亿，口袋胀得慌！” “谁说不是呢？”林真阳也跟着吐槽，“他们这么搞，我们今年的216亿奖金池就没那么有吸引力了。” “你说，要不要临时调整一下奖金池啊？”林真阳建议道。 “怎么调整？加钱啊？”张益达问。 林真阳竖起食指，比划道“他们5个亿，我们就搞6个亿。” “没必要！”张益达摇了摇头，“他们已经推出了这个活动，哪怕我们把奖金拔高到6亿，用户还是会两边活动都参与的。” “哪怕我们奖金少一些，只有216亿，用户一样不会错过的，所以我们根本没必要去跟蚂蟥金服拼个你死我活。” 林真阳又笑着说“那行吧！确实是这个道理，让他们得意几天吧！” “还有个有趣的事，蚂蟥金服想搞社交，用这次福纸活动偷微信的用户关系链，被企鹅封杀了。” 林真阳兴致勃勃的讲起了这件事“为了集成关系链，支付贝为“福纸”红包设定了一个病毒式玩法，只要新添加10个支付贝好友，就可以获得3张福纸，并且好友间可以互赠福纸。 为了与更多好友互赠福纸，许多用户将自己的“吱口令”分享到朋友圈或者微信群，只要对方复制了“吱口令”，打开支付贝后就可以自动添加好友。 听说这个吱口令在微信都刷屏了，都在分享，都想集齐5张福纸。 然后，企鹅就出手了，屏蔽了“吱口令”。” “这是挖人家企鹅的根基啊，波尼马能不出手吗？”张益达笑着点评道。 “不过，企鹅一直对电商业不死心，阿狸也一直有一个“社交梦”。 他们俩掐架是再正常不过了。 你就说，移动互联网时代，他们打了多少场“代言人战争”。嘀嘀和快的，镁团和点评，惠民和哈罗……” 张益达吐槽了一番，又喃喃自语道“要是有合适机会的话，我也想搞搞社交。” “这种话，你跟我说说也就得了。”林真阳感叹，“千万别被企鹅的人听到了，现在我们可不能跟他们翻脸。” “我心里有数。”张益达点点头，“不过，我是真的有这个想法。” “我们没有社交基因啊？”林真阳犹豫了半天，吐出了这么一句。 “靠，狗屁社交基因，这句话就和“君权神授”一样，统治者洗脑的。” 这个比喻挺形象的，林真阳又问“那你说，我们搞社交，有什么优势？” “你忘了我们的高校联盟啊？”张益达提醒道。 “你是说，从校园起家？”林真阳这下来了兴致，追问道。 “对，高校联盟帮我们做商家地推，也推得差不多了。我在想，后面是不是改成一个集校园交友、招聘，以及提供其他校园服务的一款大学生app？” 林真阳一拍大腿，说“你这个办法好，我怎么没想到呢？在校大学生也是有两三千万人的，发展个几年，再算上每年毕业的，五六千万也不难。” “就是我们这么搞，会不会引发企鹅的仇视啊？” 林真阳有些担忧，阿狸现在对锐向是恨之入骨，假如再交恶企鹅，中国虽大，怕是没有锐向立足之地啊！ “如果我们一直坚持只做校园社交的垂直细分领域，是动摇不了企鹅的根基的。 不过，企鹅究竟会怎么想？情况不好说。 锐向现在还离不开企鹅的导流，拼哆哆和抖视还没成长起来，等他们成长起来了，可以抢下更多用户使用时长了，或许也不怕跟企鹅翻脸了。” “这事还是先缓缓吧！社交是企鹅的根基，你要挖他祖坟，他能不跟你急？” 林真阳觉得要做校园社交这事还得从长计议，鲁莽行事，可能平台没做起来，还惹毛了企鹅，太不值得。 张益达说“这事也就跟你透了点口风，其他人我都没说。确实不能仓促上马，要做起来还需要抖视助我们一臂之力。 现在的抖视，距离我心目中的抖视还差得远。” “不是吧，抖视已经很火了好不好？”林真阳又追问，“你心目中的抖视是什么样？我看现在很多人都在使用这款上瘾式app了。” “dau破4亿吧，国内！” 林真阳挠了挠头发，说“你这目标也太大了。投融汇现在的dau还没破2亿呢？” 不过他见张益达一副淡定自若的样子，赶紧又捧了一句“不过，我觉得还是有这个可能。我那个傻老婆一天要玩几个小时抖视，捧着手机一直在那傻笑。 要是抖视都延续这个状态下去，4个亿dau那绝对没毛病。” “行啦！你就看着吧！”张益达知道林真阳不相信，说的不过客气话而已。 除了自己，包括张岚在内的其他人都不会想到抖视未来几年的火爆吧。 “哦，对了，今年我们没有跟央视春晚续约，蚂蟥金服拿下了跟他们的红包互动合作。” 林真阳说起这事的时候，一副心有不甘的样子。 “不可能一直被我们霸占的，我们已经跟春晚合作了一次，再合作，效果也会下降的。 地主家也没余粮了，撒币也要撒出效率，又不是真傻逼。” 林真阳笑了，说“你这说得跟绕口令似的。我知道再合作效果会下降，就是看蚂蟥金服今年这么出风头，有些不爽。” “那就得化不爽为力量，蚂蟥金服现在还领先我们那么多，我们才是追赶者，不能小瞧别人。” 张益达的语气有些重，他觉得林真阳有些飘了，你一个行业老三还敢看不起老大，这心态有问题啊！ 林真阳也收起了嬉皮笑脸的动作，正色道 “企鹅这边也推出了“智付有金喜”春节主题营销活动，同时联合线下门店送出现金红包和5000万份微信福金，福金包括最高188元微信支付代金券、电影券和话费券。 另外，据报道包括全国十大城市在内的30万家线下门店会携手微信支付，联合推出“抢红包”、“摇福金”、“全民掘金”等活动，覆盖交通、餐饮、服装、商超等各行业。” “来势汹汹啊！”张益达感慨了句，又扭过头问林真阳“我们这边推出了什么方案？” “五福福卡背面的广告位我们出售给了宝洁、可口可乐等公司，获得的几千万广告费我们一分没留，全部填到了除夕夜的现金红包池里； 另外，我们还在公交站、火车站、机场等春运人流密集场所布置了魔宝支付的线下广告，扫码付款就送支付折扣红包； 线上，惠民单车、佩特网、镁团在内的一大批互联网公司给我们友情赞助了代金券、抵用券。 春节期间，用魔宝支付付款后会出现一个刮奖页面，用户有机会刮得现金或者各类互联网公司提供的代金券、抵用券。 以上，是针对c端消费者的补贴。 针对b端商家，我们从几千万户合作商家中精心遴选了100万家过往合作成绩比较出色的，对他们进行“鼓励金”补贴。 用户每使用魔宝支付在该商户消费一笔且超过2元，商家可以获得几毛钱到几块钱不等的鼓励金……” 张益达听后，皱了皱眉头，c端也要补贴，b端也要补贴，家里有矿也撑不住啊。 移动支付主要收入有四项资金沉淀利息；服务收益包括接入费、技术服务费，交易佣金；理财产品收益如零钱宝、余额宝；信息收益如挖掘用户交易信息，分析消费者行为，实现精准营销。 目前魔宝支付的主要营收来自于第一和第三、第四项。 第二项交易佣金什么的，现在大家都搞免费，根本不敢收。 第一项资金沉淀，也一直是打擦边球，金融监管之刃搞不好哪天就落头上了。 相比于阿狸淘宝的商家收付款流程，魔宝支付的资金沉淀时间很短，大部分也就一天或者几天。 淘宝这些电商就不一样了，要买家确认收货后，才把资金拨付给卖家。 淘宝也很鸡贼，提醒买家用户收货的窗口提醒做得很不起眼，很多用户都不会点确认收货。 如果买家没有确认收货，从发货那刻起算，最长15天淘宝才默认收货，钱才会转到卖家的账户上。 从某方面来说，这个设计优化了买家用户购物体验，但对卖家来说，就不那么爽了。 阿狸捏着他们的命门，他们想卖假货或者服务态度不好什么的，都得悠着点，毕竟钱还没到账，该装孙子还得装孙子。 最关键的是，15天的资金沉淀收入，支付贝吃得满嘴都是油啊！ 魔宝支付和微信支付差不多，合作的大多是线下商户，实时到账，很多用户钱一到账，就买理财通或者零钱宝去了，要不就是提现，资金沉淀时间远远及不上幸福的支付贝。 “行，补贴力度不能停。含着泪也要搞下去。” 张益达说出这句话的时候，颇有几分无奈。魔宝支付对锐向太重要了，其他业务赚钱就是来支援它的。 同时，魔宝支付聚拢的流量也一直在给其他业务创造营收。 大家就是相辅相成的关系，谁也离不开谁。 第二百五十四章 爱心事业 通州，某处破旧的民房内。 身穿白色羽绒服的赵尔雅戴着口罩和手套，正在给关在笼子里的猫猫狗狗喂食。 “还在忙啊？休息会儿，喝杯饮料吧！” 一名身穿黑色羽绒服，也戴着口罩、手套的年轻男子走了过来，手里还拿着一杯香飘飘奶茶。 赵尔雅抬起头一看，原来是一起来做志愿者的罗龙翔，她摆了摆手，说“我不渴！” 又指着旁边一群正看着他俩的女生，淡淡道“你给她们吧！” 罗龙翔递奶茶的手僵在了半空，尴尬一笑“赵小姐，你别嫌弃。这里是郊区，环境有些简陋，我就只找到了这杯香飘飘奶茶。 等回市区了，我请你喝星巴克！” 赵尔雅忍住了笑意，香飘飘和星巴克对于她来说，又有什么区别呢？ 关键看，送的人是谁？ “真的不用了，谢谢你了！” 赵尔雅嘴上说得客气，但拒人于千里之外的感觉很明显。 “那行，快中午了，我请你吃饭吧！”罗龙翔提议道。 赵尔雅有些不耐烦了，淡淡说道“抱歉，中午我要回市区了。” “哦，估计你也吃不惯这边的饭菜。”罗龙翔讪讪道，“那这样，我在市区请你吃饭吧！西餐或者日料都行。” “谢谢！真的不用了。”赵尔雅又扭头看向正在看“热闹”的那群女孩子，努努嘴道“你跟她们一起去吧！大家都辛苦了，是该好好放松一下了。” 罗龙翔看了看那群女孩子，足足有十几个人，全请的话，一顿下来怕是得好几千块。 沉默了半天，罗龙翔一发狠，问道“我是不是请大家吃饭，你就一块去？” “下次我请大家吧！”赵尔雅看了看手机，突然说道。 罗龙翔笑着说“这都快过年了，大家一起做流浪猫狗收留志愿者也好几个月了，趁这个机会一起聚聚，联络一下感情也是很好的嘛！” “大伙说，对不对啊？”罗龙翔又对旁边一群青年女志愿者大声说道。 “你请客，我们就去。” “对，不用日料西餐厅，随便一点就行。” “aa吧，大家都还是学生！” 旁边的女志愿者也一起做志愿好几个月了，彼此之间还算熟稔，知道罗龙翔家里比较殷实，经常给大家送吃的喝的。 但自从赵尔雅来了，他对众人的关怀就转移到前者身上去了，尽管是在人家不领情，一副冷冰冰样子的情况下。 “尔雅，你也跟大家一起去吧。这么久了，大家还没一起聚过。” 有相熟的女志愿者走过来对赵尔雅说道。 “你们去吧！我还有事，先走了。”赵尔雅摘下口罩朝她笑了笑，小跑着就离开了。 众人面面相觑，有女志愿者吐槽道“太高冷了吧！我们又没得罪她。” 也有女生指着罗龙翔说道“你这是唐突了佳人，把人家吓跑了。” 罗龙翔尴尬一笑，摊了摊手表示很无辜。 “人家跟我们就不是一路人，身上全套都是奢侈品，开的车也是豪华跑车。”有女生酸酸的说道。 罗龙翔看着赵尔雅离去的背影，叹了口气，自己各项条件也不差啊，怎么就看不上自己呢？ “人都走了，还在看。”有女生打趣道，“对了，请我们吃饭还作不作数啊？” “作数的。”罗龙翔点了点头，“中午，我请大家吃肯德基全家桶，管够！” “切……” 赵尔雅出了民房，看到了在路口边抽烟边等候自己的张益达，小跑着过来了，说“今天怎么有空找我？” “公司年会也都结束了，今年的事情都告一段落了。” 张益达又问“刚刚不是给你发微信了，怎么这么久才出来啊？” “还不是你，叫我去佩特网上班，然后又搞了一个收留流浪猫狗的志愿者活动，我天天忙得很。” 张益达笑了笑，自己经常提出了一个想法或者创意，然后时不时盯下进度，具体执行都交给下面人在做。 算是“上面一张嘴，下面跑断腿”的典型！ “好，辛苦了！”张益达把赵尔雅搂在怀里，又说“你看那些流浪猫，流浪狗多可怜啊！ 你做的这些都是善事，功德无量，将来一定福泽子孙。” “你说什么啊？”赵尔雅俏脸微红，“我们都还没结婚呢？哪来的子孙啊！” “不过这些猫猫狗狗确实可怜，大冬天的又冷又饿，很多还缺胳膊少腿的，要是我们不管它们，肯定熬不过这个冬天。” 赵尔雅一想起那些猫猫狗狗的惨状，心里就很难受。 “是啊，就是看到它们可怜，所以佩特网才会联合多格芙德每年都拿出500万人民币来做这些公益慈善。” “包括拍视频发网上吗？”赵尔雅笑着问道。 张益达摊摊手说道“总不可能做好事不留名吧，甭管它出发点是什么样，但这些钱是实实在在用在了慈善上面，那就没有问题。 这时间的事没有那么黑白分明，大多都是灰色。” 赵尔雅嘟了嘟嘴说道“你就是想多卖几袋狗粮猫粮。” “谁说不是呢？多卖点狗粮猫粮，我才有钱救助更多的猫猫狗狗啊！” 赵尔雅“哦”了一声，说“那我是不是该说一声活该你赚钱啊！” 张益达笑着摆了摆手“那就不必了，我就一市侩的商人！” 赵尔雅又掏出手机，递给张益达。后者接过来仔细看了看，厉害了，抖视、微博、微信公众号都好几百万粉丝。 特别是抖视，张益达打过招呼，特别给了流量倾斜，粉丝都超过300万了。 张益达划着看了赵尔雅拍摄的几个短视频，都是一些喂食流浪猫狗的场景，再插上各种伤感的歌曲。 别说，看着还是挺感人的。 张益达又看了看评论，都比较正面，很多人说还要捐钱捐物。 “抖视上面有人说要捐钱捐物，你们有没有接受啊？” 张益达问赵尔雅，后者摇了摇头，说“我们不接受捐款，只接受一些狗粮，狗衣服之类的物资捐赠。” “对，不要接受捐款。”张益达又建议道“人家捐了物资的，你们都给人家回一封感谢信，或者建立一个群，把猫猫狗狗的生活视频都发给他们看看。 要让他们知道，这些物资捐赠都是落到实处的。” “有建群和发视频。”赵尔雅点了点头，“我们的志愿者组织在网上还是很有信誉度的。” “我妈叫你去我家过年，你去不去？” 赵尔雅一听这个，心都紧了，一会儿看看张益达，一会儿又低头看看脚。 “你去不去啊？有那么可怕吗？” 赵尔雅重重的点了点头，说“好，我去！你爸爸妈妈喜欢什么啊？我得给他们准备一份礼物。” “烟酒化妆品随便你了，有一份心意就行了。待会儿我陪你去买，我们今晚上就走。” 张益达握住赵尔雅微微有些颤抖的手，温言安抚道。 张益达跟着赵尔雅上了法拉利，载张益达过来的司机则开着慕尚慢悠悠的跟在后面。 张益达上法拉利这一幕，刚好被走出门的一群志愿者看到了。 “那是赵尔雅的男朋友吧！可惜没看到脸，背影倒挺好看的，应该是个帅哥！” “开玩笑，人家白富美会找一个矮矬穷吗？” “罗龙翔，别看了，车都走远了。” 罗龙翔这才回过神来，对众人勉强笑了笑“好，大家走吧！” …… “妈，我今年去张益达家里！” 王洪欣接到女儿的电话后，皱了皱眉，问“谁提出来的啊？” “张益达，他说他妈妈想见我！” 在商场里买完东西的赵尔雅，走到一个角落里，掏出了手机偷偷的给她妈打着电话。 “哦！她妈妈想见你啊！” 王洪欣想了想，又说“干脆爸爸妈妈陪你一起去吧，正好跟张益达他爸爸妈妈见一面。” “别！”赵尔雅赶紧阻止道。 “为什么啊？你们明年就大学毕业了，也该考虑婚姻大事了。”王洪欣颇为热切的说道。 张益达近年来的名气越来越大，事业也越来越大，听她老公说都把公司开到欧美，东南亚多个国家去了。 这既让她满意，又多少有些忧虑。 她老公调到黔州来，她为什么跟着，就是怕啊！ “妈，你再等等吧！明年你去好不好？再说我们距离毕业还早，还有一年半，我可不想那么早结婚。” 王洪欣叹了一口气，说“你这个傻孩子啊！你怎么一点也不懂妈妈的心意呢？我这是在帮你啊！” “好了！好了！不说了，我们坐今晚的飞机就走。 我要去看大熊猫了！” 王洪欣听着电话里女儿那孩子气十足的话语，苦笑道“好吧，就听你的。” “噢，对了，你听我说，你到了她家，要多注意一下她妈妈对你的反应……” 王洪欣又在电话里交代了很多见面的礼节，又叮嘱女儿要多察言观色。 足足交代了将近十分钟，这才心满意足的挂断了电话。 |
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