飞驰岁月

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《飞驰岁月》

第四十三章：归途3600公里

收到两台帕萨特邢宇也是很高兴的，这些都要精细整备，开回家的车，必须要弄好啊，这事关以后的销路呢，说不定开拓了家乡的市场，以后就生意不断的。

回去也要带一点礼物，带什么好呢？邢宇琢磨了好久，最后决定直接给钱吧。邢宇开始觉得自己有点没心没肺了，自己父母喜欢啥，都不知道，买礼物都不能投其所好，只能给钱了。

回家也带不了女朋友，前段时间带着王丽丽去冲了一次坡。吓得她直接吐了，冲坡对于爱好越野的人来说那么正常。她居然能吐，这也太不可思议了吧。

邢宇很喜欢那种车头高高抬起，除了前机盖子就只能看到天的感觉，这样能使自己肾上腺素狂飙。

低速四驱，三挡起步，油门直接踩到发动机里，转速？谁关心，冲坡的时候要得就是马达轰鸣声，和这种只看见天的飞机起飞感觉，爱车在这种时候也要舍得，小油门是冲不上去的，冲到一半失去动力，才更容易出事，伤车。

冲坡也是有技巧，和方法的。第一，选择正确的路线：尽量直上直下，避免侧坡行驶和途中转弯！

第二，选择合适的档位：假如是手动车，就需要根据山坡的陡峭程度和附着力大小选择冲坡所需档位，将分动器置于低速四驱。如果坡不太陡但表面疏松或湿滑，可以选择二档甚至三档起步。用最低档可能会使车轮上的驱动力太大而空转，从而失去附着力。在山坡很陡但坡面附着力好时，需要用低速四驱、一档，缓踏油门一直向坡顶开，不要换档。换档会导致瞬间丧失附着力、松开离合器踏板时导致车轮空转。自动档的车把分动器拨到低速四驱。如果坡很陡，就用最低档；如果不太陡可以用低二档。左脚踩刹车、右脚踩油门，然后放开刹车稳速一直向坡顶开去。

第三，稳踩油门，控制好速度：一般上坡的初速度不应过快，否则遇到障碍物或打滑时容易失控。但是如果坡面比较湿滑、附着力不佳时，需要一定的初速度才能冲上去。爬坡时应该稳步加大油门，不能猛踩或点踩，那样会导致车轮打滑失去附着力（只有事先看好了路线上坡时才不会犹豫）。

第四保持附着力：如果在泥土、碎石或泥泞这类松软的表面失去附着力时，可以迅速左右转动方向盘约半圈，这样前轮左右转动时有助于前轮重新获得附着力。要避免让车轮空转，空转的车轮会将地面挠烂，使你再次爬坡变得更困难，还有可能烧坏差速器和变速箱。

要注意的是，冲坡失败时要及时收油门，在失去冲力的瞬间踩刹车并迅速换入倒档，直线退下，否则很可能导致引擎熄火。在半坡上熄火很危险，会失去刹车和转向助力。如果车的变速箱是手动的，应立即同时踩下离合器和刹车不让发动机熄火。所有这些动作必须在车完全失去冲力且车轮开始空转之前、或因后轮空转摆尾而失控之前完成。因坡太陡而难以完成时会使你处于最危险的境地。

特别提醒，绝不能在坡中转向！千万不要尝试掉头开下山！如果冲力不够了，就应该直线倒车下山。如果要想掉头就会使车在坡面打横时发生滚翻。

保持淡定：一旦在半坡上停住车，应该先停下来喘口气，让自己平静下来。然后慢慢地松刹车从坡上倒下来，用引擎牵制力与低速四驱控制速度。如果需要踩刹车，必须柔和地踩，不能踩死，否则有可能使车打横而翻滚。应该忍受超出预期的倒退速度，集中精力使车正对下坡方向下来。

借助辅助工具：如果坡太陡，没有把握倒下来时，可以先停住车，然后用绞盘把车放下山坡（如果有固定支点的话）或者用拖车绳人工保护。也可用另一辆车的绞盘把你放下坡，可以用滑轮改变牵引方向。

就是这样一个简单的越野活动，吓坏了王丽丽，回家就给家里人说，比自己的哥哥开车还操心，喜欢那么危险的运动。

王丽丽的父母也觉得邢宇很操心，而且还是城市户口，自己家这边要拆迁了，如果是农村户口还能多分几百万，也不是真的想要谁入赘，就是能写在自家的户口本就好了，孩子该跟谁姓还是跟谁姓。

邢宇第一次为了自己是城市户口而感到自卑，可不是么，前段时间李家村拆迁了，一时间出了好多千万富翁，私人户口的出租车，还剩下一年就要换车的，都能卖到100多万。这些拆二代没啥本事，以后总要有个营生是不是？

多方面的原因，造成邢宇回家只能一个人，他都能想得到回去家里人会怎么催自己找女朋友结婚生孩子。

催就催吧，自己都不着急，无非就是说的时候不理就好了，就不信自己的老爷子还真的能让自己娶一个少数民族？这不都是小时候开的玩笑吗？

整备好两台帕萨特，邢宇又开始犯愁了，自己开一辆回去，还有一辆怎么办呢只能托运了，毕竟3000多公里路呢，找人开回去不放心啊。

连霍高速，连霍高速是连接江苏连云港市和新疆霍尔果斯市的高速公路，全长4395千米，经过江苏、安徽、河南、陕西、甘肃、边疆等省份，是中国最长的高速公路。

2011年的时候还没有完全修筑完成，邢宇开着自动挡的帕萨特拉满一车的陕西特产，在年前的第五天就提前请假回家了。

手动挡那台提前两天就物流发走了，自己也是为了自己做好完全的准备，两箱红牛，几条烟，还有早就下载好的音乐。

邢宇觉得自己是早就做好了所有的准备，回家这三千多公里，不是什么太大的挑战，第一次大长途，想一想还是很刺激的。

办好提档手续的车是零时牌照，也不用怕电子眼什么抓捕了，西安到宝鸡200多公里路很好，虽然有不少隧道，和山路但是邢宇也是疯了一样，一个半小时就开到了，一直开到省界，邢宇才停到服务区上个厕所，休息一会。

这高速跑起来没啥挑战嘛，控制好速度就好了呗，今天连续开吧，白天晚上都不用休息。早点赶回家呗，这都几年没有回去过了，不知道燕子现在在家里做什么呢，有没有新的男朋友，还是都已经结婚了？

进入甘肃境内，邢宇的烦恼来了，高速跑一会就要绕路跑烂路，有些地方还是双向通行，只有一条车道，各种大货车把路占得死死的，根本跑步起来。

好不容易有一段稍微好一点的路线，速度才起来就被路边停着的警车抓了一个现行。

“叔叔，我刚才被堵得太久了，这好不容易路好一点，才踩了一脚大油门，就被你抓住了。”邢宇一边递烟，一边嘴里不停的解释着。

“踩大油门？你跑到150？这里限速80公里每小时，你这超速快100%了，超过规定时速50%以上的，处以2000元罚款，记12分。”来人显然不是那么很好说话。

好话说尽，最后邢宇没想到救自己的是自己的职业。一张自己的名片，2000元罚款就解决问题了，来人说：“开春了，我去找你买车，不能赚我钱啊。”

这种客户特别多，和你之前认识了，找你买车时候就说别赚我钱啊。熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情！你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！

拜托自己就是靠这个吃饭的，怎么能不赚钱呢？只是我朋友我们少赚一点就是了。

现在这个情况，邢宇自然要说好话的，后面开车就眼睛放的亮一点，看见白色的车辆，或者路边有车停着的要提前减速啊。

天色黑下来的时候，已经路过兰州了。这一段路太难跑了，各种情况不断的，原计划白天开入边疆地界呢，现在看来是不可能了。

夜里大车也更多了，双向车道大灯晃的邢宇一直流眼泪。回家的兴奋也被长时间的驾驶冲淡了，歌曲都调到小声音，听了一天了，吵得耳朵都疼。

红牛喝了不少，烟也抽了不少。但是还是有一点睡意，每个人坐在旁边聊天，也是很无聊啊。

找到服务区，用凉水清洗了一下，继续跑呗，这一路上没有啥好看的，也实在不想下高速，去到处转悠。

夜晚开车是很容易出路的，因为已经忘记了时间，忘记了路程。

天色蒙蒙亮的时候，终于跑到星星峡服务区了，过了前面的检查站就是边疆省的地盘了。我的家乡，我终于回来了，这个感觉空气都好闻了好多。

找到附近人最多的一家拌面馆子，邢宇也不管环境了，这种地方，都是过路司机休息的地方，看哪家人最多，味道也不会差的。

一盆圆滚滚热气腾腾的面条，一盘皮牙子西红柿辣子炒的过油肉，拌在一起，面条泛着油光，过油肉香气扑鼻。一口下去，香味喷发而出，面条细滑而不失嚼头，羊肉也没有膻味，配合着其他配菜，鲜香可口，在配上几头大蒜，那感觉，逍遥自在啊。

“老板给个加面。”也就是边疆，吃拌面牛肉面加面都是不要钱的。吃完拌面，邢宇又叫了一碗汤，这才是新疆人，吃碗面必须喝汤。

以前有个笑话，有人吃完拌面着急就先走了。忘记买单了，服务员告诉老板，老板问喝汤了没有？服务员说没有，老板就说那没事，一会会回来喝汤呢。果不其然一会人又回来了，进门就说：老板我刚才没喝汤。老板说：是啊，钱也没给呢……

暖汤下肚，邢宇觉得精神更足了，现在已经跑了一半多的路了，还有八百多公里就到鸟市了，然后再有600多公里就到家了。

还等什么继续跑吧。

第四十四章：抱杯痛饮酒

接下来的道路都是国道了，但是除了没有完全封闭也和高速路差不多，就是路上有时候会有马车，牛群，羊群路过。

而且没有什么雪，邢宇也很奇怪，自己的家乡这个时间不是应该大雪纷飞吗？自己还特意准备好了防滑链以备不时之需的，这是没用了吗？

继续开了好几个小时，开到吐鲁番的时候还不得不脱掉厚一点的衣服，这里温度太高了，那有一点冬天的样子？

后面邢宇听到过一个笑话，说有一年大雪纷飞，一个内地人在鸟市喝多了，朋友们连夜送到吐鲁番火焰山。早上起来的时候发现外面有人穿短袖，不由得感慨：“我的天啊，边疆的朋友请我喝的什么酒，我能醉过去整个冬天……”

吐鲁番的火焰山直接立了一根金箍棒一样的体温计在地上，时刻提醒游客这里的温度。

翻过山丘就是另外一个景象了，地上开始有积雪和结冰，邢宇不得不放慢车速，冰雪路面，还是小心为上，尤其是桥梁底下，隧道出口，都很有很多的冰面，很容易造成车辆的失控。

这是自己的地盘了，虽然离家还有600多公里，但是作为边疆首府，鸟市还是有很多朋友在的。

早已经有人帮邢宇接到了物流过来的车辆，现在邢宇要做的就是赶去回合。烤包子，拉条面，烤肉，手抓肉，米肠子，面肺子。还有乌苏啤酒，伊力特，肖尔布拉克。等着我，我来了，终于回到家乡，这里才是边疆。

这里是边疆，是生我养我的地方，他广阔美丽天生他就是这样，喀纳斯湖水映着晚霞泛着银光，塔里木河在沙漠中间流淌，我想我渴望我歌唱我绽放，在我出生的这片土地上歌唱，我登高眺望感受吐鲁番的阳光，看着天山山脉绵延万里伸向远方，虽然我很久以前就离开我的家乡，可是在回忆里永远都不会遗忘我的边疆。

边疆的兄弟见面，什么都是次要的，一切都在酒里。这里人喝酒，那必须是一人一瓶，你说不行了，喝不下去了，那证明你还没有喝好。等撒时候你说，来来来在来一瓶。那才证明你已经和到位了，不能再喝了。

宿醉醒来，外面依然是鹅毛大雪了，兄弟一直劝说换个雪地胎再回去吧，邢宇也是对于自己的技术十分有信心，拒绝了朋友的好意。

接上邢宇才毕业的妹妹，接上从白桦河镇赶来的小叔叔。两台车继续一路向西，在邢宇小叔叔的介绍下，两台车里又拉了几个顺路回家过年的老乡。

按照邢宇小叔叔牛震的说法，与其空车回去，不如拉几个人，还能贴补一下路上的油费，过路费。邢宇一合计，是这个道理啊，这也是赚钱呢，这个商机自己怎么能不把握住呢。

人还是很好找的，在鸟市的白桦河镇办事处扯着嗓子一喊就有很多人过来搭车了。

有熟人，又是老司机带路，邢宇开车更是没有压力了。一路和自己妹妹闲扯，大学毕业准备去哪里呢？有什么打算呢？找没找男朋友啊？……

回家会被长辈问的问题，邢宇能想起来的先全部在自己的妹妹身上问个遍，就当是自己先演习了。

回家的路上邢宇才开始感受什么叫满天飞雪，什么叫雪天路滑，因为都是国道，雪后清理的不是很及时，加上物流的大车也多，压得积雪都成了沟壑，很多地方左轮子在路面上，右轮却压在雪堆上。

必须时刻把握住方向，才不会被雪沟壑给滑到路基上。温度也是直接降低到零下20多度，因为经验的问题，没有及时跟换冬季玻璃水，现在雨刮已经不能喷水了。

“子君，帮我点根烟。”邢宇双手不敢松开方向盘，只能对着一边的妹妹说。

这时后面搭便车的哥们说话了：“你妹妹都睡着了，我给你点一根吧。”

邢宇瞟了一眼副驾，还真是，自己妹妹这个上车就能睡觉的本领，也不是一般人能学会的。

销售是什么？是无时无刻不在身边发现商机，邢宇借着抽烟的功夫就和后面的人聊起来了。

男人，尤其是在边疆省这种辽阔土地上生长的男人，有几个不爱车的。一聊起车来，那就是谁都刹不住了，烟是一根一根的点，车也要一点一点的来介绍。

回程的路只有600来公里，因为天气的问题。中午只赶到了克拉市，中午吃饭的时候，这个坐在后座的兄弟就拉着邢宇去银行赚钱了，后面那台手动挡的，已经当场成交了。

这个成交价格，邢宇那是非常满意啊。这已经远超西安的卖价了。不要自动挡，自动挡费油，不要带涡轮增压的，带涡轮增压的不能改气。邢宇也是摸清楚了这边的大概购车需要，心里捉摸着，这怎么办？还剩下一台自动挡涡轮增压车型，是不是不好卖了呢？

继续吃拌面，必须要加面，大蒜也不能少。接下来还要跑300多公里呢，不垫吧一下，人受不了啊。

饭后，刚才的乘客，现在的新车主就要自己开了，用他的话说，车买了，回家过年用，现在先试一试。

钱都给了，还有什么好说的。刚好邢宇也开累了，这几年在外面可没有开过雪地的长途啊，还真的是很不适应呢，现在好了，自己不开了，小叔叔在呢，还用自己开吗？

邢宇的小叔叔牛震，那也是相当有故事的人。其实也就比邢宇大三四岁，但是辈分摆着呢，也只能叫小叔叔了。

“小叔叔，恭喜发财啊，今年是不是要给我红包了，长辈啊。”邢宇坐在副驾上，悠闲的抽着烟，拿自己的小叔叔开起了玩笑。

“滚求吧，农家乐生意差得跟求一样，我都想出去上班去求了，天天累得求一样。”牛震不在意的开口。

“你在那边怎么样，前面没好好聊，找女朋友了吗？做什么工作呢？赚钱了吗？买房子了吗？”牛震继续开口问。

得，邢宇是怕了，长辈就是长辈，虽然大不了多少岁，但是这种长辈过年的灵魂追问，是一样不少，一句不拉。

两人说说笑笑的，就跑到了黑山头，这里号称百里风区，又都是小山岭。根本看不出来路面是什么铺装的，反正都是被前车压出来的车辙印。方向没错，跟着走就是了。

防滑链是早就换上了，可惜对于这种路面来说，防滑链能提供的功能也是很有限的。为了安全，只能继续降低车速。

还好有老司机开车，两台车都是有惊无险的通过这一段路程。

“我都想买台车，跑旅游，跑长途了，农家乐生意不好做了，到处都是，县城才多大一点，农家乐小一百家了。”牛震开过这一段危险路面，也开始放松了下来。

“跑旅游？现在来玩的人多吗？跑旅游赚钱不？帕萨特能跑旅游吗？”邢宇似乎听到了一些商机，赶紧追问。

邢宇的家乡，白桦河镇。位于祖国的最西北，山区松林密布，冰川众多。有白桦林、白沙湖、鸣沙山、齐也村镜泉、哈龙沟怪石、那仁夏牧场，喀纳斯等众多景点，还有一条国内唯一的西流河——额尔齐斯河，中国的大多数河流都是自西向东流，如长江、黄河，这是因为中国的地势是西高东低，水自然是往低处流。然而，与众不同的额尔齐斯河却一路向西流，流入哈萨克斯坦境内斋桑湖后，再向北经俄罗斯的鄂毕河注入北冰洋。

除了额尔齐斯河还有三条同样是冰山融水的河流，丰富的水资源也使得当地物产极为丰富。

冷水鱼，什么五道黑，狗鱼，小白条，想一下就流口水啊。

“太多了，一年四季都有来旅游的，这里现在号称什么人类滑雪的发源地，什么中国小瑞士，过年都有人来玩。要买车就买商务了，你个小帕萨特太小了拉不了几个人。”牛震说道自己感兴趣的话题也是收不住。

手动的，自然吸气的，能多拉人的。邢宇也开始默默记下当地人用车需求。

在驶入县城之前，车辆被一群人堵住了。不是外人，都是自己的发小兄弟，多年不回来了，按照当地的规矩，下马酒是要喝一杯的。这表示着家乡人最大的热情，只有尊贵的客人才有这个待遇的。

不知道什么时候县城就流行这个规矩了，看着大家都站在寒风中瑟瑟发抖的样子，邢宇也不好意思回绝。

下马酒都是牛角杯装的，递给你你就要喝完，不喝完就洒出来了，但是你们拿个水牛角就有点过分了吧！

双手端着杯子，看着眼前的风干肉，邢宇也只能豁出去了，不赶紧喝完让兄弟们在这大冷天冻到什么时候呢。

漫漫西行三千里路，年关在即大雪封飞。

北风寒冰冻额河水，家门宴酒抱杯痛饮。

第四十五章：在家乡卖车

远方的朋友今天来相会，开着小车接你去酒桌，你一杯，我一杯，不醉不归天天聚。喝酒醉酒睡街边，双眼茫茫再相会，只把夕阳当朝阳。

喝的遮天蔽日，喝得昏天暗地。革命小酒不能断，兄弟情深喝出血。

上述就是邢宇回家两天的真实写照，和父母都没来得及多说几句话，车停在楼下都没开过，每天都是被别人直接从床上拉走，然后有直挺挺的送回来。

这一切的原因？说不清楚，白桦河镇这边就这个习惯吧，冬天都没事情做，要是不喝酒，似乎娱乐就少了很多。

邢宇对父亲小时候最大的记忆，除了挨揍。就是有一段时间拿着量杯，今天五毫升，明天八毫升的练习酒量。这个地方，没点酒量那是很不好办事情的。

终于，邢宇一个半夜里突然惊醒。才想起来自己车回来还没有发动过呢，这天寒地冻的，别冻住了。不夸张，冬天零下三十多度，这边柴油都有特供的负35号。

打车，没反应，找人对火。还能怎么办呢？手动挡的车可以用车拉一下拉着火。自动挡的只能放到空挡（n）档位上连着别人的电瓶努力打火了。

油底壳底下点火？拜托兄弟这不是大轿车（这边叫大型长途客车叫这个名字）啊。点火烤太危险了，喷灯也不合适啊。

还是高手在民间，引线接电热毯。盖住发动机来增加温度。一顿忙活车终于打着了，声音却是咵拉侉拉的。得，肯定是回来第一天没注意，涡轮增压器坏了。

04年的帕萨特还是机械增压，每次长途以后停车不能直接熄火的。必须停车怠速十几分钟，等温度降下来才能熄火的。

快过年了，也找不到别的修理工了，配件都是从300公里以外的金山市才买到的，自己动手丰衣足食。

这时候邢宇父子两人才能有点时间学说话。“你不是学什么网站的吗？怎么还自己修车了？”邢勇康在一边打下手，也很好奇，自己的儿子在外面到底做什么呢？

“老爷子，你这工具挺全的啊，用的也很顺手，哪里买的？”邢宇想要赶快岔开这些话题。

“怎么样，这些都是进口的。以前口岸开的时候换的。”邢勇康说起自己的收藏也是一脸自豪。

还真是，据说那个年代，火柴丝巾能换摩托车的。那个大国刚刚解体的年代，斯坦国还只是大国的一个重工业基地，不生产这些轻工业产品，依法，佳瓦都是那边产的摩托车，又大，有皮实。

货币公信力差一点，只能以物易物。邢宇很高兴听自己的老爷子讲这些故事，这样就能少问一些自己的情况。

一上午邢宇就一边听着老爷子曾经的故事，一边自己动手修车。

“嗡……嗡……”终于听到没有杂音的发动机声。“老爷子，把你的工具给我留着呗，这些以后都是传家宝，现在买的时候不注意，就很容易买到用不成的工具。”邢宇搓着手上的油腻，一脸笑容的对身边的老爹说。

“你怎么学会修车的，我们家几辈子都是文化人，没有出过工人的。当时让你学医，你不学，你小时候太爷爷都白教你了？”邢勇康反应过来，自己还没问清楚自己儿子到底在外面做什么呢？

中午在饭桌上，也是邢宇回家这几天第一次和家里人坐到一起吃饭。

“你在那边做什么呢？工资多少啊？怎么不找一个女朋友啊？”邢宇母亲，一边热情的给邢宇夹菜，一边问。

诶，这是多少人的过年回家必不可免的灵魂问答。“子君，毕业了准备做什么？要不要上个研究生？”邢宇尽快祸水东引，这时候不能说什么兄妹情深了，反正小时候她没少惹祸让自己挨揍，现在把火引到自己妹子身上，邢宇也是一点压力都没有。

“对，子君，你是准备上班呢？还是有其他想法呢？”邢勇康明显还是偏爱自己的女儿多一点，这时候立马把重心转移。

“先说你，你妹妹才毕业，不着急。”邢宇妈妈这时候跟着插嘴了。这才是五好家庭呢，家门口的红色牌子不能白挂着。

“现在那边房价怎么样？你自己吹牛要自己买房子的，现在后悔了没有？”母亲又提出一个尖锐问题。

其实父母还是很有经验的，去外地工作，有能力的还是要先买房子，才能算稳定下来。没有房，哪有家，没有家，还谈什么稳定……

“是涨了一点，不着急，工作刚稳定，再等等，会降价的。到时候买一个大房子把你们都接走。对了，妈过年回来没有买什么东西，一会给你一张卡，你拿着。”邢宇这边差点吃不下去饭了，怎么都是这些事情呢？

快速吃完，邢宇一擦嘴，穿好衣服，掏出卡递给自己老妈。“密码我生日，我出去办理车手续，然后找人卖车呢。”说着就急匆匆的出门了，家里这些问题太尖锐了，不知道怎么回答，三十六计走为上计。

开车逛一下自己的家乡，这里以前说什么一条路九盏灯，一脚油门踩到底。酒鬼睡大街，牛车马车满街跑。

现在不一样了啊，宽阔的柏油马路，路灯比好多大城市都漂亮，街边都是新建的楼房，外表看上去也是崭新崭新的，夜晚霓虹灯亮起更漂亮。

找个打印店，多打一点小广告。车上也帖着此车出售，在几个市场门口也都有专门看信息的窗口，其他地方不能贴，这也是卫生创卫要求的。

至于市场？新车二级店都还没有一家呢。二手车销售目前还只是原始状态，都要口口相传才有人能知道。

这也是这边车价格比较高的原因，信息不对称才，地方差异价格是二手车利润最高的一项。后来网络发达了，各种二手车网站也火了，其实很影响车辆的价格。你不能拿着江浙沪的的车价和新甘青比啊。

运输原因，汽车保有量，人均拥有量都关系到车辆价格呢，新车二手都是有差异的。

贴好广告，自然要把车停到人最多的地方去。然后继续去找人喝酒呗，这大冷天的，邢宇又不打牌，除了喝酒还能做啥呢？

车辆手续？早有人都给办好了，地方小还有一个好处是谁都认识谁。这些车还没到呢，就走流程了。

在大市场门口找了一个合适的位置，才停下车就有人来敲门了。邢宇以为是收停车费的，一边摇下车窗，一边找零钱。

“哎，朋友，你的车卖呢吗？”来人看到车窗降下来赶紧问。“我前面听别人说的，哈巴河有个黑色车说才买的，还说还有一台，是不是你这个？我找了好久了，没看见你出来嘛。”

来人也不管邢宇，自顾自喋喋不休的说个不停。“哎，你下来嘛，让我看看你的车嘛。”

邢宇这时才反应过来，感情这个哥们不是来收费的，要买车的啊。是客户那必须热情接待啊。

以前4s店老领导怎么说的？见人说人话，见鬼说鬼话，见神不能胡说话。

“哎，兄弟，卖呢吗，前几天自己好多的朋友都想要呢，可惜钱不够嘛，我也不在这里一直待着，没办法吗。你没看我都回来几天了，才贴的卖车单子。”邢宇习惯性的，对话里表达多重意思。

第一，我的车很好，要不然也不会那么多朋友都想要。第二，自己的车不能欠款，必须一次性付完。第三，你是才看到广告的，你现在买便宜。

显然来人，没有理解邢宇的意思，就是想试车。试车？那是不可能的，你不交一点押金，谁敢让你直接试啊。

两个人又各自说了半天，来人没办法。拿出自己的摩托车钥匙：“哎，我的摩托车钥匙给你么，你别冉了（冉，新疆话磨叽的意思）”

“朋友，你价格都没有问，你就要试车呢吗？”邢宇也是觉得交流好累，怎么出去这几年都和家乡人民有代沟了吗？

“这个价格么？我们可以好好说呢，车你要让我先看上吗。你的意思我明白，怕我给你碰了么，我的车都押给你了，碰的话摩托车你的。”来人继续不依不饶。

“钱给给么，我要你摩托车干什么呢？”邢宇也是觉得没办法继续了，这个沟通好累好累。

受不了来人的磨叽，到底谁冉啊。邢宇最终还是接受了来人的意见，没办法，顾客是上帝。

“哎，朋友，你的离合器呢？”来人大致看了一圈车就钻到车里坐到主驾驶上了。

此句一出，吓得邢宇差点尿了。你不是吧，自动挡的车没有见过吗？赶紧赶下去，自己先开到一个没人，没雪的地方。讲解了很久，才让来人明白自动挡和手动挡的区别。

“这不是勺子（勺子，新疆话傻子的意思）车了么？撒人都能开的。是不是，档位都不用换了吗？”来人还是一脸不可信任。

“这个高科技好吧，书记么，坐的也是这样的，城市里有钱人么都开这样的。方便的很了呢。”邢宇道。

“哎，刹车怎么坏了吗？怎么踩下去，一下子，一下子往上跳呢。”这边好不容易起步了，刚试了一脚刹车，就立马发问了。

“哎，朋友你驾照怎么考的呢？这个abs，知道不知道？就是这样的。”邢宇真的赶紧要被逼疯了，abs起作用就是这个表现啊。

“哎，我开车十几年了呢，解放你知道吗？那个雷锋叔叔开的车，我以前么，天天开着拉木头呢。”来人继续问道。

“老司机么？你以前雪滑的时候是不是要快快的踩几脚油门？”

制动防抱死系统（antilockbrakesystem）简称abs。作用就是在汽车制动时，自动控制制动器制动力的大小，使车轮不被抱死，处于边滚边滑（滑移率在20%左右）的状态，以保证车轮与地面的附着力在最大值。

简单来说，就是由电磁阀控制刹车，让车轮不至于万全抱死，让车辆能在更短的时间，更短的距离停下，可以有效防止侧滑和甩尾等失控状态，停下车，而不失去控制。在湿滑和冰雪路面上，踩刹车就有这种刹车踏板跳动，踩不下去的感觉。

更简单来说，就是有个电脑帮你一秒钟内踩下，松开，踩下，在松开刹车几百，几千次。

老司机都喜欢吹嘘自己的技术，其实这种人力连续踩刹车冒充abs的行为，邢宇觉得根本没有效果。

“朋友，你以前拉木头的么？山区林场还是平原林场的？”邢宇决定换个销售套路，讲车讲不明白了，我们就套个近乎呗。

第四十六章：用牛羊来换车

“我哥哥山里拉木头的，我也山里拉过木头，肯定山区林场的吗？”来人还是不愿意相信这个是abs的作用，而不是车坏了的原因。

“哎，我姑父么，就是你们山区林场的。你要是认识的话么？你可以问问看看我有没有说谎呢。”邢宇马上开始套近乎，销售遇到门槛的时候，不要一直去吹自己的产品有多好，找一个共同的爱好，或者共同的朋友，增加自己的公信力，让买家更加相信你，一切技术难题就不攻自破了。

要不说地方小呢，整个白桦河镇就2万多人口。一个单位的，平时都是做一样生意的，很容易就都认识了。

这时两个人也不说车了，张家长，李家短开始说一些家长里短的闲话了。

邢宇才知道，来人的哥哥可以算是国内最早的司机了。那还是80年代初期，还是车轮一转，黄金万两的年代。

来人的哥哥一直在山区林场拉木头，那时候道路还都是土面的，车辆也都还是解放的ca10系列。车不好开，路更难走，就这样的环境下，来人的哥哥也开了好多年的车，一直没有出过什么问题。

就是有一个缺点，每次走那段危险的路段，奎屯岭的时候，必须喝一点，不是喝水，是喝酒。他们的一点，就是一瓶多，彪悍的马背上的民族，喝酒自带外挂的。

喝得微醺那种状态才开始开车往下走，那个年代还讲究什么多拉快跑，每台车都是严重超载的，这也就是为什么解放卡车木头车厢要比铁皮车厢在当时更受欢迎的原因，木头箱子有延展性，可以拉的更多啊。

就这样每次喝着，跑着。多少年如一日，从来没有任何问题。直到有一次，开了小车带几个领导去山里旅游。下山的时候不让喝酒了，酒驾算什么情况啊？喝完酒还开车？这么危险的路上开车还喝酒？那谁能接受啊。

唯一一次没有喝酒开车下山，结局是悲痛的。一车人，就活下来一个。“我们不应该干扰人家习惯的。”这是活下来那个人以后说的最多的一句话。

这边两人聊这些风土人情，家长里短就很开心了。来人果然认识邢宇的姑父，关系还很好，这边就打电话回家要家里杀羊，煮肉。晚上要宴请邢宇和他姑父。

邢宇一直在想找个借口谈一下价格的。这也没有机会了，心里盘算着，一会是让多少钱合适呢？不能优惠太少了，要不姑父面子也不好过啊。也不能优惠太多了，听着来人的意思，这以后卖车的机会很多的。卖低了，以后价格不好说了。

羊肉吃完，几个人都已经一人一瓶白酒了。除了邢宇姑父，买家又叫了好几个林场以前同事。邢宇也认识好几个，叫来一起喝酒呗。这也就是在边疆省，内地这样喝，就别谈什么生意了。

“哎，小宇兄弟，我么和你姑父是朋友呢，你姑父说你是老实孩子，我也相信呢，这个车么。你说的价格我就接受了。”买家这时候没有一点醉了的意思，说话还是很清楚的，甚至比白天都清楚一点。

邢宇听到买家居然不还价，也很诧异。这么豪爽的？还请我喝酒，还请我吃肉。买车还不还价，上帝啊，玉皇大帝啊，多赐我几个这样的客户吧。

邢宇还沉浸在自己的幻想中无法自拔。那边人继续说道了：“不过嘛，我的钱不够呢，我的孩子还要上学，我的老婆么，没有工作。我也还要喝酒呢。”

额，啥意思，钱不够了？这是不要车了？刚兴奋的邢宇，一下子反应不过来了。

“车么，都说是好车，他们说话呢，我也信，但是我真的钱不够呢。”买家继续说道。

这是想要欠款吗？那不行，自己走了谁去要这个钱呢？

“我知道呢，你也要走的。你是雄鹰，喜欢外面的世界。”

讨好我，也不可能给你欠款啊。邢宇越听心越凉。

“我钱不够吗？我有别的好东西呢。”

我的天，早听说这边牧民好多人捡到狗头金了，这不是要拿出来一个狗头金和我换吧。那我是换还是不换呢？邢宇在心里打气小算盘。

“我有好多牛和羊，过几天就卖掉了，你明天来先拿走，一样的价格，我给卖肉的多少钱，就给你多少钱。行不行？”

兄弟，你这不地道啊，邢宇还念念不忘狗头金呢，怎么又出来牛和羊的故事了？抬头看自己的姑父一直给自己使眼色，邢宇也没有直接拒绝。

推脱了一下，先醉醺醺的回家了。

隔天，邢宇还睡着呢，就被电话吵醒了。还是昨天那个客户，这边追着邢宇要答案呢。

“大姑父，昨天那个人说给我牛和羊行不行啊？牛和羊什么价格我也不知道啊。”不懂的就要问，别在自己不熟悉的领域乱发表意见。

通过交流，邢宇知道。那个人是真的想买车，但是他也有自己的难处，这边卖掉牛羊，也是拿不到现金的，都会拖欠一段时间。一般年前都是销售高峰期，可钱都会过完年发了第一笔工资时候才能拿到手，这都算好的了，还有些要拖欠好久才能拿回来。

姑父的意思，反正自己家里人多，本来也要准备年货的。现在这个情况，只要不太多，自己家里就消化了。

邢宇也是没想到，前天才和自己老爷子说过以物易物的事情，现在就发生到了自己身上。

大姑父说的简单，家里人都能消化了，实际情况是怎么样的呢？万一到时候不要了怎么办啊？

为了资金安全，邢宇没有第一时间答应买车请求。开始拿着电话一个一个给自己这里的亲戚朋友打电话，讲述事情缘由，问一下别人的意见。

要不说边疆是肉食者的天堂呢？这里男男女女，老老少少，有几个不爱吃肉的。

煎炸炖煮焖，烤肉串、烤排骨、烤羊腿、烤全羊、清炖羊肉、大盘鸡、手抓饭、羊肉汤，烤包子、馕包肉、羊杂碎、油塔子、拿仁、丁丁炒面、碎肉面、过油肉面、沙尔阔勒，薄皮包子，胡辣羊蹄，炒烤肉，馕坑烤肉。

那就成交呗，还有什么好说的。自己小叔叔的店里本来也要囤点，大骨头风干肉什么的，销路不愁啊。

当然邢宇一再给买家强调了，你和我姑父关系好，我才要你的牛和羊的。其他人我就不要这个了，不过要是你朋友买车，我给你最低的价格，你可以去问他们要牛和羊……你不还价，我也是儿子娃娃，我给你送四条新的雪地胎，和几桶机油。

四条雪地胎才多少钱？满打满算不到3000块钱，邢宇一开始可是预留了8000多的砍价空间呢。机油都是在内地买的，害怕烧机油，也是长途过来里程到了必须要换的。

做事留一线，日后好相见。再说邢宇也表达了自己的意思，以后你介绍人来买车，我给你优惠的，你也可以通过我来赚钱是不是？

当然销售时候搭配着礼物，还是这样有需求的礼物是很得人心的。你看看4s店送的最多的是啥，油卡，那是真的优惠，保养代金券？你能给一张可以一次消费完全免费的吗？

就这样邢宇第一次在家乡卖出去的车，是一部分现金和几头牛，一群羊。2011年的时候一只牛才4000多块钱，一只羊才几百块钱。还好付了大部分现金，要不然怎么养都是问题啊。

杀羊宰牛，全家只有大姑父和小叔叔会了。邢宇就在一边等着，杀羊的时候肚子里靠近胃那里，有一块肥油，这边杀了，那边就掏出来，直接一口吸溜到肚子里去。

那味道鲜美无边，这里一定要吸溜。不能嚼着吃，那会下不了口的。

当然也就只有邢宇家乡的本地羊才有这个待遇。早在1000多年前的唐代《新唐书》等史书上记载:“西域出大尾羊，尾房广，重10斤，”唐朝贞观年间，大尾羊曾被作为贡品献给唐朝宫廷，被誉为“新疆羊大如牛，尾大如盆”

这里的羊肉，吃的是“中草药”，喝的是“矿泉水”，走的是“黄金路”，尿的是“太太口服液”，拉的是“六味地黄丸”。

牛，也是要区分的，两年左右的，是炒菜，煮肉吃的。四年以上的就可以拿来做风干肉了。

边疆的风干肉，又和其他地方不一样，很多人或许会想到西藏的风干肉。那是由于西藏特殊的地理环境，当地牧民所制作的一种类似于牛肉干一样的食物，以生吃为主。

内蒙的风干肉又不一样，那是烤干的。

而邢宇家乡的风干肉是为更好的保存过冬所加工而成的食物。

必须用小刀子，一点点切开牛肉，千万别用大刀子或者斧头劈砍。

切成小块的牛肉，别水洗。就一定要用当地粗盐，什么碘盐细盐是完全不用考虑的，一定是那种天然大颗粒盐。手里拿着盐慢慢的在肉块上摩擦，什么时候摩不出来血水了，什么时候才算完成这步操作。

接下来讲究的人就有专门的房子，不讲究的就直接挂在毡房里。以前人还会用牛粪，现在都是用的红松木潮湿一点没关系，也不能有明火。就让烟那样熏着，什么时候肉变成黑褐色，脂肪都变成黄亮亮的颜色。那就差不多了，可以冷冻这保存好久了。

这批风干肉邢宇是吃不到了，好在家家户户都有存货。大火烧开，撇去浮沫，小火慢炖两三个小时。大块的牛肉已煮得熟烂，入口即化，其中味道最好的就是这大块的肥肉，肥而不腻，这是当地人招待客人的最好美食，也是当地人特别喜欢的吃法。

第四十七章：过完年，边疆的朋友来了

越长大，越孤单。过年也越来越没有意思了。每天除了唱歌喝酒，就是吃饭喝酒。

邢宇都开始怀念，以前蹲在街边喝啤酒的日子了。那时候没有那么多事情，成绩好，就天下太平，家里关心的只有学习成绩。

不像是现在，躲不过去的灵魂三连问。当然邢宇老妈还是高兴了一段时间的，特别是看了卡上的余额之后，先是追问有没有做什么违法的事情，得知都是劳动所得以后更开心了。一直说来年就去西安看看，然后这次一定要给邢宇买套房子。

房价是不会降低的，老一辈人始终都是保守的。邢宇都担心，家里人要是知道自己喜欢比赛，喜欢穿越会不会根小时候一样挨揍。

躲着父母，还有一个原因就是想影藏自己身上的两处伤口。腿上的还好，脸上的是躲不过去了，逼得邢宇只能说个谎话来欺骗一下父母。

至于工作，也不能说自己是车商。他们总以为投机倒把的都是不良之徒，不法分子。

“你看我们公司的网站，我就负责后期管理这些，每天及时发布信息什么的。”邢宇这样的解释也不能算说谎，自己本来就需要在网络上发布自己的卖车信息啊。

这样的解释，都是为了父母能少操心，总不能给父母明说，自己在外面修车，洗车，天天在大太阳底下卖车吧。

“你爸，明年就退休了，我早就病退了，等我们都休息了，就去西安看你。”邢宇的老妈说“不行我们在这里给你找一个女朋友？到时候回家也方便，你们年轻人都想出去的。”

得，又躲不过。“别了，我自己挺好的，我那边有熟悉的，目前正在互相熟悉。”邢宇又想岔开话题。

“有了？有照片吗？给我看看？”老妈继续不依不饶……

过年时候走亲戚，自然也少不了这些追问，让邢宇不胜其烦，自己还没赚上钱呢，说这些着急什么呢？

但是亲戚在的时候，除了自己的妹妹可以用来挡锅，还有自己的哥哥啊，反正别说自己就是了。

大麦没熟，二麦着急什么呢？邢宇奶奶也发话了，你是一直没带回来，你哥哥是带回来拿红包的太多。等你带回来，我们必须给大红包。

就在长辈的关切追问，兄弟们天天酒局邀请，醉醺醺的过完了新年。

拉着两个行李箱，一箱是自己带回来的换洗衣物，一箱是老妈给带的各种特产。邢宇赶到机场准备回西安继续工作了。

上学时候可没有这么好的待遇啊，都是火车撑死找关系买个卧铺，软卧都没有坐过啊。

过完节回到公司，生活还如以往。只是邢宇更关注边疆省的人来买车了。

边疆来这边买车的人不在少数，只是邢宇刚开始做二手车时候，遇到一个使命关车门，听那个声响。这个其实也正常，但是你把窗户关死了在听啊。

开着窗户，声音能有沉闷的感觉吗？你拿着大众途锐试，拿着沃尔沃车型试。开着车窗也没有那种厚重的沉闷声音啊。

这个小夏利，做工也算有良心了。但是耐不住车老，密封条之类的还是有一些老化的，你这样使劲甩门，车窗还没关严。不是找事吗？

就在客户试到第三个车门的时候，不该发生的事情发生了。因为力气太大，直接震碎了玻璃。邢宇才来啊，哪见过这样的？

当时就发脾气了，还好公司其他同事都闻讯而来。一起劝了下来，最后人家直接买走了这台车才算完。

也就是这个原因，邢宇这份工作开始就对自己家乡人没感觉了。

还有4s店的工作经历，邢宇对辨别客户很有一套。你以为那时候4s店那么容易上班的吗？应聘完了，还要学习培训考核。除了销售技巧，辨别人物性格，辨别穿着品味，然后才是车辆配置数据，还要当几个月的维修接待，才能转入销售部门的。毕竟像是北方豪哥那种不讲究着装的人也是少数啊，大部分北方豪哥也不会穿老人乐大裤衩，都是习惯穿一身利郎男装的。

加上那些人也很少在赶集的时候出现在市场，邢宇碰见的就更少了。

为什么赶集的时候不在市场？那是因为这些人聪明着呢，赶集的时候都会跟着当地黄牛一起站在路口，逮这车就问，车卖不卖？

总以为这样能遇到私家车主来赶集卖车的。这相当是大海捞针，十几个集市上能遇到一次就算好的了。

这次回来也被升值了，成为了做店主管。还是邢宇那套软件，建立的网络信息站。来店客户明显多了，4s店置换那边又多了好几家合作的公司。店里就少了一个能坐镇的人，周龙在外面谈的都是大客户，最近也忙不过来准备带着张峰阳当自己的秘书呢。

没办法，业务模式也不得不改变一下，现在遇到不愿意来店里客户，都改成公司新人带老客户去看车了，除非有特别便宜的，要不然很少自己去现场看车了。

邢宇也是暂时被委派成了做店主管。每天就在公司里坐着，吹吹空调，监督一下其他人打电话，发信息。有车来了，当然还得出面验车，谈价。看看是上网络拍卖，还是自行收购。

就这样，在市场的时间多了，也见到自己家乡的人多了。

这天，邢宇还在验车呢，听那边吵起来了。邢宇赶过去凑热闹，发现居然是边疆的人和市场里几个老车商吵起来了。

原因很简单，几个边疆人自己开着车拉了一车的玉石来换车呢，也是从08奥运会开始，金镶玉奖牌的原因，边疆和田玉价格大涨。

然后又出现了一票，东陵玉，戈壁玉，宝石光，奇石之类的东西都跟着涨起了价格。邢宇妈妈退休了没事干，就天天沉迷在这些东西里，还计划着等老爷子退休了，再换一台皮卡车天天去野外捡石头的。

从家里离开的时候，邢宇老妈还要走了，邢宇不离身的强光手电，说这个光度好，检验玉石用的到。邢宇当时还想，得，一家里两个需要强光手电的，不同的只是一个验车，一个验石头。

总之就是玉石奇石价格大涨，玩这些的人也越来越多。但是市场里没几个人懂啊，你拿着这些东西来换车，那不太容易引起纠纷了？

“哎，阿达西（维语，好兄弟，好朋友的意思），不要吵了嘛。”邢宇也是被自己家乡那次卖车刺激到了，车能卖那么高的价钱呢？多交几个朋友呗，这时也是赶紧上前劝一下激动的人群。

邢宇以前就羡慕公司其他人能用方言卖车，这样套近乎太方便了。好不容易有个展示自己方言的机会可不能错过啊。

聊了一会，邢宇也开始介绍对方去大唐西市逛一逛，那边都是做这些生意的，还是自己老妈告诉自己的，以前邢宇关注点从来没有在这些上面。去那边卖掉玉石再回来买车比较靠谱，还大方的请对方来到市场周围一家新开的新疆馆子吃了个拌面，卖完玉石回来，邢宇是有把我卖几台车给对方的，虽然不懂玉石，但是看这拉的一车把后钢板都压直了，怎么也不能算少吧？有钱了能不多买几台车吗？

果不其然，下午几个人挂着笑容就来了。邢宇赶紧出门带着人去看车。

“我们么，只要起亚的千里马，天津的夏利，现代的伊兰特。你有多少么，我们要多少呢？”来人正是上午去卖玉石的阿卜杜。

？？？？千里马？夏利？伊兰特？不是应该要帕萨特，桑塔纳，捷达这样的车型吗？怎么会这样呢？稍微沟通一下，邢宇也表示能理解了，边疆省那么大，南北有差异太正常了，隔了几千公里呢。

必须要自动挡？不嫌弃费油了吗？还要有天窗的？边疆南飞沙那么大，你准备吃沙子啊？虽然仍然有些不理解，顾客说是上帝，我们还是要满足客户要求呗。

自己店里有两台现代伊兰特很容易就推销出去了，只是千里马看不上公司卖的这台16的，想要周龙自己开的那台13的。

懂车啊，哥们。13是原装机器，16是国内组装机器的。二手车市场里除了千里马，还有菲亚特的派利奥之类都是小排量比大排量值钱的。原因都很简单，一个原装机器，一个国内组装机器，都说原装机器更好，价格也就更高了的。

千里马，也就是起亚rio的前一代车型。原型是韩国现代accent轿车，是现代公司最成功的的车型之一，在澳洲这台车被誉为最经济车型，连续四五年都是销售冠军。还获得过美国消费者文摘评选最安全小车的美誉。

国内的千里马搭配了新款发动机外，据说还有300多项各种车体配置升级。综合油耗6个多，百米加速不可知，但是动力很强劲。市区超个车什么还是很容易的。

碰见想要的车，却不卖。阿卜杜着急了，直接给周龙报了一个高价。周龙也想卖啊，但是自己这台车是首都牌子的，那边现在已经限牌了，这车都没有牌子值钱呢。

而且来回过手续什么也不划算啊。自己开的也很顺手，要是卖也有点舍不得。

没办法，邢宇拉着阿卜杜几个人在市场里继续逛呗。自己家没有，别人还能没有吗？

逢人就说，这是自己朋友，要精品车况的，回去要卖呢。这里也是表达几个意思，第一这是我客户，要给我留茶水费，第二，这是同行，别吃相太难看。第三，别拿事故车，问题车来丢人啊，人家也懂呢。

第四十八章：边疆的朋友走了

阿卜杜高兴的请邢宇吃了一顿大盘鸡，他觉得这次太顺利了，这样来了不操太多的心，就能完成自己的愿望，那也是很高兴的。

约定好，回去没多久就要继续回来。邢宇要是有好的车源信息，给自己先留着。直接打款也可以，都是新疆儿子娃娃，信得过呢。

可不信得过吗？这几天天天陪着请客吃饭，喝水，跑东跑西帮忙办理手续，安排住宿。邢宇觉得拿到的茶水和提成都还有点亏钱呢。毕竟好多车商也是看在邢宇的面子上给了很大的优惠。

后面有帮忙联系物流。发走几台车，阿卜杜几个人就准备开自己的夏利回去。

夏利算是国内第一批普及的私家车了吧？在80年代末期，国内只有两家合资或者合作生产汽车的厂家，一个是北京吉普生产的切诺基，一个是上海大众生产的萨塔纳。一个越野车，一个轿车。在微型车方面还空白着呢，夏利这个时候就诞生了，夏利这个名字还是当时天津市长起的，把原型车charade叫做夏利，把hijet叫华利。联合起来还有华夏得利的意思。

面对进口的菲亚特126p，和后期采用斯巴鲁技术的云雀，还有采用铃木技术的奥拓。天津夏利做了不少调整，依旧占据着国内微型车销售市场的前列。

在边疆第一部出租车大部分都是夏利，当地人都觉得跑出租的，天天都在跑，质量肯定不错。加上之前夏利稍微垫高一点车身跑些烂路也比奥拓，云雀什么厉害的多。

所以当地人还是很喜欢夏利的，但是也就喜欢n3和a两个版本。当然性价比较高也是夏利比奥拓受欢迎的愿意之一，毕竟奥拓的二手价格有点高了。

周龙看到这几天跑前跑后忙的都有点耽误了公司其他事情，也没有太生气。毕竟他发现了新的商机，他觉得这样的大客户应该多来几个，要是有些其他地方的车商能加入到拍卖会来，那就更好了。

没时间过来也没有关系啊，自己公司可有着当时国内最先进的网络拍卖技术呢。只要这些人能认可公司的公信力，在网站上看车，看评估报告，网络出价也是一样的。这样还有助于拍卖价格，也能吸引更多的人来参与不是？

这几天没事的时候，周龙就拉着邢宇聊天，聊边疆那边喜欢什么车，想要什么样的车。收取拍卖押金，订车费用有什么难处没有？

邢宇能知道多少啊，自己上学工作，几年都没回去过了。现在认识那边的车商也就一个阿卜杜，还有那些人可没有那么多的购车需求呢。

这天邢宇接到一个陌生的电话，一接居然是以前上高中时候经常接送自己的哪位捷达哥哥。

他也是后面才听说邢宇在这边搞二手车呢，过年去玩了，没见上面。后面听说了，马上要了电话。两人聊了一会过往就说正事了。

这个老哥叫郎亮，是白桦河镇较早自己跑客运的，现在也刚开始准备做二手车生意。这不是瞌睡了碰到枕头吗？

电话里聊了很久，邢宇也就对当地二手车市场有了一个大概的了解。边疆省南北还是有差异的，南边喜欢韩国日本车，北边喜欢大众奥迪这样的德系车。南边要求必须高配，最少也是自动挡带天窗的，北边就喜欢手动挡的，有天窗最好，没有也无所谓。

这样也符合当地人的生活习惯，自动挡的车开起来还是方便很多，只是北边太冷了，冬天经常需要拉车点火的。边疆人好面子，总觉得有天窗才是高配车型。

至于品牌，那都是当地那种车最多，就喜欢那种车了。

和郎平互相了解了一下，约定好以后用车需要。邢宇也马上给周龙说了一些自己对边疆省二手车行业的看法。

这时又接到那边阿卜杜的电话，表达了自己还想再要几台千里马的想法，邢宇也马山给周龙汇报了。

先在市场找呗，13自动、有天窗、银色。一圈下来没有发现几台。周龙放话了，这几天手头工作交接一下，我们去首都，那边千里马特别多。我们在看看有什么合适的多弄回来一些，搞个大型网络拍卖，其他人这段时间也多留意外地的车商，争取拍卖时候多来点外地的。

领导说话了，我们还有什么好说的。收拾走呗，去首都看看哪里的车市场都是怎么做生意的呗，去学习一下那边的先进经验也蛮好的。

这时邢宇也就去过重庆，成都收车，其他地方也是没有去过的。重庆成都换车频率很高，过户很便宜，过户次数也很多，其实很影响车辆销售价格，买家一看怎么过户那么多？是不是嫌弃不好就赶快卖啊？

首都那边也是早有耳闻了，什么花乡市场，什么亚运村市场，还有个四季青的中联。这算是国内最早的二手车综合性市场了。据说比西安这边大了好几倍，花乡二手车市场早在八十年代就成立了，1992年正式落户在首都的丰台区，占地500多亩，有几百家商户，库存几万台车辆，每年交易车辆超过几十万台。

从几千元的面包，到几百万的超跑。这里都能找得到。火车上周龙也介绍讲解了一些那边的门道。

现在是规范了很多，水虽然很透明，但你却什么也看不清……我只能告诉你，水狠shen……

小心谨慎最重要。市场虽然很透明，但你却什么也看不清……我只能告诉你，水狠shen……行业套路深，买卖需谨慎。

门口搭讪的都是职业掮客，就是拉托的黄牛。跟你在电子市场门口碰到那些人一样，自己没有车，都是把你当客户介绍给别人吃中介费的。

不要贪便宜跟着去看那些不在市场的车，那些车基本都有问题，离开市场去陌生的地方也容易被钓鱼。

少和不熟悉的人搭茬，别被他们引到犄角旮旯去。

看上的车，上面有联系电话。除了在店面里面的，别的时候都直接打电话。

看车要多用心，这边事故车翻新能力不是我们那边能比的。

……………………

火车，地铁，公交。北京打的费用太高了。都觉得二手车利润高，却都没见过二手车人这样全国各地来回跑的艰辛。

做二手车越久，越觉得像在行走江湖。遇到各种形形色色的人，有好有坏，有狡猾，有坦诚，有诚信，有欺骗。

花乡，国内最早，最大的二手车交易市场。看到“首都旧车市场欢迎你”的大牌子的时候，周龙邢宇两人的实地看车故事就开始了。

不像是西安那边有车集，每天都有很多人在这里守着。看车的，卖车的，买车的，还有各式各样穿戴整齐的保险业务员穿插其中。

门口果然有很多人前来打招呼，“兄弟来看车吗？”你一过来就是一群人围上来打招呼，听口音天南地北哪里的人都有。

这就和西安很不同，西安那边也有但是基本都只是当地人。而且也没有这么多人啊，这一群群的围追堵截的，说了来看看还是不依不饶的。

周龙也是被烦的受不了，说了北京总公司的名字，大家才散了不少，但是还有几个围着说：“面生啊，才来上班的吗？要不要到我们那里去看看，我们公司福利待遇更好。”

两人好不容易突出重围，周龙看到邦度总部门口，地下掉了一个烟头。

“这个烟头应该是卖车的人抽过的，烟灰比较完整，应该是蹲着抽的，而且当时无风，只有一个烟头，说明他很孤独，烟头指向左前方，说明是右手夹烟，略微出现的咬痕，充分体现了卖车的人焦虑不安，说明这行压力很大，烟灰由完整到零散，能看出抽烟的人心情变化，8块的红塔山，只抽了两口就舍得扔掉，只有一个原因！

那就是客户来了”

这里可比西安市场，忙碌正规多了，压力也大的多，邢宇开始庆幸当时没有选择在北京讨生活。

见到北京的同事，还是很开心的。先联络感情，在谈工作。也是国内的人之常情。后期领导谈话，邢宇就决定先去逛一下，这边领导也是给了一个工作牌，让邢宇戴上。

戴上这个牌子，大家都知道这是公司的自己人。大家都是同行，也别把自己那些不光彩的手段拿出来炫耀了。

这还是蓝色正式员工的号牌，不是那种白色实习的号牌。还是那句话，“庙小妖风大，池浅王八多”

二手车行业门槛低，有点钱的人都能做，稍微懂点车就赚钱。一个圈子的门槛越低，越容易吸引各色人等进入，入圈的人越多，则话音就越杂。国人看着别人赚钱就眼红，于是一拥而上，市场就那么大，有经验的，没经验的都在里面混着，赚上钱的，没赚上钱的，本本分分做生意的，坑蒙拐骗赚黑心钱的。

八仙过海，各显神通。时间越久，业内人越多。就容易滋生各种不良的风气，林子大了，什么样的人都有。

别说外地人了，本地人也容易入局的。

这边交代了很多，也是人手精确，要不然也会派个自己人跟着就会好很多。

邢宇就想先逛一下，看看环境。不看车，自己公司总部会提供信息的，着急收什么车啊。先逛逛，看些喜欢的东西玩玩，还有什么好怕的。

谢绝了公司同事的好意，邢宇一个人踏入花乡市场。

第四十九章：首都花乡市场

花乡市场，里独立展厅，经济公司，单独车位，过户大厅一应俱全，销售过户一条龙服务。

走在路上一台台二手车都整备的锃光瓦亮的。整整齐齐排列有序，而且有价格分区，不像是在西安汽车不管用途价格都杂乱无章的停在市场里。

邢宇最敢兴趣的，就是那些名车展厅了，现在就是来学习的。虽然这些名车买不起，但是还不能来看看吗？

路上人看到邢宇挂着牌子，也不跟上来凑热闹，这也让邢宇安心了不少。这样能省去很多麻烦不是？

一路走走逛逛，这边车型真的太多了，什么品牌的都有，十几二十台一样品牌的车停在一起，邢宇能想到这些肯定都是为了批发的。要不然谁那么多同配置的车型放在一起卖啊，又不是4s店的。

这种同车型，同配置的。有单位退役车，也有更多的都是盈转非的车辆。

走了一圈，发现特殊车辆真的很多，以前很难见到的一些车辆，这里特别多。改装的车辆也特别多，切诺基，牧马人，风度a31，宝马325……轿车越野，改装的太多了。

邢宇庆幸自己来北京逛了一下，以前自己倒点改装车，卖个高价就沾沾自喜。现在看看别人的，牌子上都写的什么？全是这个知名技师，那个外国顾问改装的。自己这点小伎俩在这里那是没办法比啊。

那真是，小瞧天下英雄了。

逛着看着，就走到一家独立展厅了。邢宇透过大玻璃看到里面有不少跑车，顿时来了兴趣，提步就准备进去。

“站那，不准进！”门口一个男声厉吓道。

邢宇侧头一看，一个穿着西裤衬衣的高个男子，站在门口侧面，正在瞪着自己。

“别的地方去，这里不欢迎中介公司！”这个男子看也不看，继续说。

哎呀，还真是水浅王八多，遍地是大哥了。还有这样的，客户上门直接不让进的？早听说这边人傲气，看其他地方都是基层，今天算是见识了。

得，次数不留爷，自有留爷处。旁边那么多店面呢，我何必在你一颗歪脖树上吊死。

绕过走到旁边几家有跑车的展厅结果都不让进。邢宇纳闷了，自己又溜达了一圈。去掉脖子上的牌子放在口袋里。

再进一家，这时候就没人说什么了。这是什么原因呢？一会回去可要找人问问。

独立展厅装修就是豪华啊，吊顶，吊灯，地面上铺着地板砖，擦得能反光，周围全是大的落地玻璃窗，店内光线充足。这装修堪比4s店啊。区别就在于车辆摆的太多了，4s的展厅一般就摆几辆车型，哪像这里啊，摆的密密麻麻的。

每台车也都是收拾的干干净净，看样子还是刚打过蜡的。一眼望去，基本没有低于20万的车型，这样都是中高档车，能卖上量吗？还是首府都是有钱人，不开低档车？外面不全部都是中低端车型吗？邢宇在心里暗自纳闷。

“你好，先生，是第一次来？还是有电话预约？”诶呦，这话术，4s店标准打招呼话术啊。邢宇抬头看了一眼门面，是二手车市场啊，搞那么正规？

“没事，我就随便看看。”别人敬我一尺，我敬人一丈。邢宇也是客客气气的打招呼。

“好的先生，我是店里的销售顾问何斌，看到什么喜欢的车型叫我就可以了。我可以详细的给你介绍一下。”这还是4s店的标准话术啊。

“同行，有批发的吗？”邢宇赶紧自报家门，在被这样4s店专用话术对待，感觉很不舒服，4s店话术是有要求的，要是不说一下原因，会没完没了的自我介绍，给你加深印象，也会通过判断没完没了的给你推荐车型。

“同行啊，哪里的？”何斌一听也就放松了，站的也不那么笔直了。

“西安的”邢宇回答。

“诶呦，煤老板多的地方啊。西安我去过，肉夹馍，胡辣汤，羊肉泡馍是你们那边的吧”果然是首都人民，这个贫的。

“有车批发吗？”邢宇可没有兴趣聊什么风土人情，自己就是来看车的，虽然买不起，但是这里有不少以前没见过的现车。邢宇可一门心思都在车上的。

“有，你们那里都是煤老板，你看上那台，价格都能谈。”何斌也放松了很多，说话也不那么在意了。

“他们是老板，我就来看看有没有什么有利润的车辆。我们拿回去也不一定好出手啊。想要豪车二手的，不是都来首都、上海买了。”邢宇回道。

“成，你先看着，有事叫我，我去接待其他客户去。”

这就是说同行的好处，车商可不是客户，是奔着自己喜欢的车辆来的，而是为了寻找有利润的车型。

你也不必介绍，说不定人家比你懂的还多呢。等遇到自己能拿的车的时候，人家自然会问“能批不？”

如果价格合适，会直接告诉你一个价格，你听，如果觉得可以，那就再深入交谈一下。如果觉得拿不动，那你可以直说：“拿不动。”决绝就是了。

你看车的时候不会打扰你，没有入眼的车，在车商互相之间纠缠，那就属于浪费时间。

逛了一圈，邢宇发现多是超跑，这些没兴趣啊。邢宇喜欢越野，对于跑车兴趣缺缺，这些车拿回去也不一定好卖的。

在角落里停了一台大家伙，邢宇慢悠悠的晃到跟前，仔细看了看，居然是道奇公羊ramvan250

这是顶级大商务啊，比现在市面上常见的别克gl8豪华多了。

1975年，美国汽车三大巨头之一的克莱斯勒公司内诞生了一位英俊的新人—道奇公羊，刚一面市，就以其英俊的外表，结实的肌肉，和浑厚的嗓音，倾倒了无数众生。20余年来，风靡北美各地。凭借其出色的基础条件，在道奇公羊上衍生的克隆兄弟满足了一大批个性人士的需求，可谓风光无限。

道奇公羊有着北美贵族，其强大的动力，豪华的内饰，敦实的外形给人一种力量感！本文介绍的这款道奇公羊房车可以用来接待企业高层领导团体，价值就是成功人士和霸道总裁的出行标配。一时间，道奇公羊成了豪华舒适或者奢侈的代名词，可谓集万千宠爱于一身。

较之现在市面上的房车，基于道奇公羊改装的房车的确够豪华，够奢侈，这也是成功人士该有的牌面！

邢宇想起以前在网上看过不少这台车的图片。一直没有见过原车，现在有实车了，还有什么犹豫的，先看看再说了。

拉了一下发现门开着，那就先研究一下呗，看了铭牌。02年出厂，54、v8发动机，整车重量接近三吨。

老是老了点，但是看着全车配置，多功能方向盘，怀档，定速巡航，后面两个航空座椅，整车应该还做过其他升级，蓝天白云车顶氛围灯，带冰箱、传真机、还有一大两小三个电视……这配置，绝对的移动豪华办公仓啊。

“怎么样，老板对这台车感兴趣吗？”那边何斌也是休息下来，这时走到邢宇面前问道。

“何老板，这台车手续如何啊？”邢宇坐在驾驶座位上，感受着大沙发的柔软包围。

“黑牌，你懂我意思吧。”何斌回答。

“那是转地方了，还是搞收藏呢？”

“收藏的。”

这段不是黑话，就是行业一些基本用语。黑牌，就是字面上的意思。黑底白字及空心“领”字或者“使”字标志。这代表是以前大使馆的车辆。

转地方，类似于营运转非营运。是使用性质发生了改变，类似的还有军牌转地方等。

收藏，就是说车现在没有手续了，只能回家收藏了，不能合法上路。当然，你要是有本事弄个死档手续也不是不可以。

听完介绍，邢宇就丧失兴趣了。自己爱车，不发烧，也没有那么大的本事，弄个车收藏？这又不是以前在老爷车俱乐部的时期了，要这台车回去卖给谁啊。

“哪算了，打扰了。我在看看”邢宇依依不舍的走下车，准备去别的地方在逛一下。

“老板，想找什么车呢？看你也是第一次来吧，要不要我给你介绍一下？”何斌也是无聊，这时候开始和邢宇搭话了。

“有利润的都要，主要想看几台商务。跑旅游用的。”邢宇心不在焉的回答道。

“商务？gl8，塞纳，埃尔法有兴趣吗？本田艾力绅应该不要吧，那个后座椅挤死人了。”何斌也是充分展示本地人话贫的特点。

“想要手动的，我边疆的客户。”邢宇又补充了一个要求。

“手动的？我想想啊，柴油唯雅诺要不要？福建产的那批，都是手动的。”

“不要柴油，太冷了。冬天启动困难。”

“对了，mb100有没有兴趣？”

“是那个什么伊斯兰吗？”邢宇也是被mb100问住了。

“我也忘记了，就是上海产的那个奔驰。”何斌回到。

“你等等，我查一下资料啊。”不懂的就赶快查一下，这个习惯从在越野俱乐部邢宇就养成了。

不查不知道，一查吓一跳。mb100，来头不小，背景复杂，和奔驰真的挺有关系的。

第五十章：花乡见闻

mb100最早是西班牙生产的，后来进入亚洲市场和韩国的双龙合作，接着亚洲金融危机，双龙又把这台车的生产线卖给了上海汇众。

上海汇中自己介绍说是引进奔驰技术，其实就是从韩国买回来的而已，这个跟江淮瑞风是一个道理。都是韩国先从其他地方采购，奔驰啊，三菱啊。然后自己玩不下去了，在买到国内来，找人接盘。

所以说，国产车现在走的路子也是符合汽车发展历史的，先学习，在创造。

看了网上的大概介绍，邢宇就想去看看实车。耳听为虚眼见为实，新车再怎么吹牛，二手车还是要看车况的。

“那些都批发，三台起拿。都是以前北京旅游公司退下来的，内蒙那边要去跑运输的。”何斌也开始介绍这批车的来源了。

“走，先看看再说呗。”邢宇回到到。

两人说着一起走到市场后面的一片停车区，这边车辆都落满了灰尘，像极了以前邢宇去看拍卖车辆时的场景。

一堆堆车辆，杂乱无章的停在空阔的场地上。真的是一堆堆，车与车中间的距离一个人都难以走进去。

停车库基本都是这个样子，很多销售的停车技术就是在这种环境底下练就了，侧方停车，倒车入库。新手练习还放个自己的手机，而汽车销售的障碍物全部都是比手机贵几百倍的汽车。

一辆辆白色的方盒子，车头偌大一个奔驰的标志。这也是早起国内车型的通病，长丰猎豹装一个三菱标志，江淮瑞风换一个现代标志……还是娘胎里就给你换好的，出厂就是这样的标志。

看着空间也是够大的，“伊斯坦纳”在马来语中意为“宫殿”。就是为了彰显自己的空间。

为什么流线设计少？一个是为了空间，另外一个就是因为成本原因了。

反正邢宇越看这台车，越觉得像是一个方盒子，这是拉货的金杯吧，那有点商务车样子？

拉开一个相对好进人的车门，邢宇侧身挤入，这几年发福了不少，远没有刚毕业那时候精干了。

看一下内饰，这是9座设计的，内部都是布艺座椅，磨损什么也都还可以接受。方向盘不小，中间是一个镀铬的奔驰logo，隐隐发光。

坐着的感觉，还不错，座椅舒适包裹度都比金杯的要好，视野很高，有种开越野车的感觉。

“怎么批呢？”邢宇决定先问问批发的规矩价格，在决定是否细看，要不然白白耽误人家时间。

“三台起拿，车辆自选，单车单价，没有补贴，必须提档。保险随车，年审自理，我们包年审在加200元。”何斌回答到。

三台起拿，车辆自选，单车单价邢宇明白，就是最少拿三台，车辆自己选择，看上那台，拿那台，每台车的价格根据年限公里车况的问题，价格不一样。

这个没有补贴是什么鬼？是行业新名词吗？自己怎么没有听人说过呢？

不清楚也不能露怯啊，卖铅笔盒的本事邢宇还是有的。

“那行，我挑一下，一会说价格。”邢宇回到。

“行，这边有专门的负责人，一会你问他要钥匙就行了，我先回店里，看的上的记号车牌或者车架号，回头找我，我给你说价格。”何斌回答到。

几十台车辆中找三台精品，也不是那么容易的，这里只有自己一个人，何斌也没说那几台车况好，只能一台台看呗。

黄色牌子的先抛出掉，黄色的一般都是九坐以上的车型，手续办理太复杂，c照也不能开。

然后老规矩，一眼看过去不上眼的，不看第二遍。看着舒服的，再看看，没有发现其他问题的，仔细看看。

有碰撞的不要，钣金喷漆多的不要，磨损严重的不要、发动机拆卸过的不要，渗油严重的不要。

这首都是厉害啊，太阳也比西安热烈很多。废了九牛二虎之力，先调出几台差不多的，邢宇准备去问问价格，在打着火看一下发动机。没办法，这车和车停的太近了，牵一发而动全身。试车不用想也是很麻烦的。

这时电话响起来了，是周龙叫自己过去的。领导发话了，这边先放着吧，记号车牌号码，邢宇就先走了。

周龙这边叙旧完了，也开始忙正事了。总部的拍卖资源要比西安多太多了。在西安最多一次也就拍卖了50多台车型，这边拍卖几百台都有。

周龙已经商量好了，先拿十几台车辆回去试个水，行情好了就经常来拿。邢宇除了看车，也跟着这边同事一起工作几天，学习一下这边的先进经验，回去在传授给自己公司的同事。

周龙自己也要维系一下以前的关系，拜访一下以前的领导，还需要在总部回报工作……

碰到自己的同事，那就方便了，邢宇就把早上去名车独立展厅不被待见的事情说出来了，这个问题难为了邢宇好久的。

原因很简单，邢宇所在的邦度公司，主要业务还是拍卖批发，说白了是中介性质多一些。自己收车卖车业务在北京做的很少，西安那边主业都转移到收车卖车去了也是一个特例。

这样就使得，那些名车独立展厅觉得这就是一群黄牛，还是有公司，有规模，有组织，有计划的黄牛。

不怕流氓会武术，就怕流氓有文化。名车展厅，自己卖的车贵了一些，就觉得自己属于二手车行业里的贵族了，本身就瞧不起那些散摊的商户，这又是专业做黄牛的，那更是瞧不起了。

久而久之，连店面都不想别人进入了。其实市场里这种鄙视链哪里都有，卖豪车的，看不上卖中低端的，卖进口的，看不上卖国产的，卖轿车的，看不上卖货车的……后面邢宇一台泵车光中介费就赚了好几万的时候，邢宇才知道，货车工程车的水，不光深，还浑浊，利润也是高的没法想象。

这个补贴是什么？邢宇也搞清楚了，这是一些限牌城市的特色，只要不是过户车辆，手续确认是提档走的，不管你提档到什么地方，都是有相应的补贴的。车型不一样，登记日期不一样补贴也不一样，这样就相当于增加了车商的单车收入，也就是因为这个原因，才造成了外地车商来首都收车价格更加低廉的假象。

在北京工作了两天邢宇发现，这边也没有先进太多，就是人流量大。

这里信息采集还没有西安先进呢，西安好赖还有一个信息爬虫软件，这里有什么？就是铺天盖地的信息，数据太多了，一个网站的新数据都够三四个同事打上一天的电话了。

更可气的是，还有些网站会先屏蔽一些优质数据，客户看到的是信息正在审核，其实早被网站把数据卖掉了，等大部分买数据的人看到信息，说不定车都卖到车商手里了，数据才在网站上被普通人看到。

能看到的实际卖家数据，大部分都是车有问题，或者价格高的，剩下的都是车商发布的数据了。你想在首都信息网站里找到一台物美价廉的私人卖家车辆？那无疑是大海捞针。

当然，也有先进的东西，那就是这边有二手车金融贷款服务了，而且不止一家。

月利息从几厘，到1分多，首付从0到30%、50%。对车辆的要求，从三万多，到100多万。都是可以选择的。就看实际购车客户的自身资质了。

总公司同事说，你看那些天天穿的人五人六的，整天西服革履的，不是来卖保险的，就是推销汽车金融产品的，有兴趣了解你直接问他们就是了。

邢宇也是早就想接触一两家汽车分期公司，借此来带动自己的销售业绩。但是两天下来接触的，都是只能做本地市场，没办法发展外地市场的。这也让他很难过，怎么回事？首都人民那么傲气吗？看不上我们基层的业务还是这么了？

这天，周龙早上来找了一下邢宇告知，下午要一起去看大批量的车型，准备带回西安去操作。让他别到处跑了，邢宇就安安生生的坐在招待大厅里看新闻，有几个西装革履的人走了进来，张口就问，你们领导在不在？我们来洽谈一个业务。

总公司的一个头目，稍微问了几句。就把邢宇拉倒身边，说：你们先跟，我同事谈。等他明白了告诉我就行了，我还有事，先出门了。

邢宇知道，自己是被拉来顶雷了。但是这也是领导交代的任务，先顶着再说呗。

找了一个较大的接待室，端上茶水。邢宇也像模像样的坐到一边。

“你好，我叫袁林，是国一信公司的企业合作部经理，我们来就是想介绍一下我们的分期产品，看看有没有合作的可能。”来人递上一张名片先做了自我介绍。

“你好！你好！先坐，喝杯茶。”邢宇乐了，看样子总部小领导也不是随便找人来顶雷的，这是这几天被自己询问分期的事情弄得烦了，刚好瞌睡碰见枕头了，直接让自己接待专业人士了。

双手接过名片，是一张很普通的白色硬纸板材质的，上面简单的写了一个公司排头，下面写着名字，和职位。职位写了一个企合总裁，邢宇也没有在意，名片吗？就是给自己吹牛的，邢宇从销售开始，名片上就写的销售经理呢。

“你们公司有宣传材料吗？能给我先看看吗？”邢宇这些年耳濡目染，卖铅笔盒的样子还是信手拈来的。

随手翻了一下公司的介绍，发现和最近了解的信息也是大同小异。

“你们有计划开展其他地方业务吗？我们是一家全国性公司，地方兄弟公司这方面的需求比我们强烈的多。”邢宇很快提出了自己最关心的问题。

第五十一章：他来了，他来了

“我们公司从创建之初就制定好了所有计划，第一个三年是我们夯实基础的一步，第二个三年是我们两翼齐飞的一步，第三个三年是遍地开花的一步。”袁林面对邢宇的提问，也是侃侃而谈，“现在是我们第二个三年计划的最后一年，也是出了个贷业务，企合业务壮大发展的一年，我们现在已经在全国30多个省份有自己的分公司，车贷项目预计会在今年的下半年开始普及到全国各个省市。”

邢宇听到重点，会在今年的下半年普及到全国各个省市。很激动，问了那么多家，终于有一家做全国业务的了，不容易啊。

“真的么？阿达西？西安什么时候能开张呢？”邢宇这一激动，家乡话都冒出来了。

“咦？你是边疆省的人吗？”袁林也很是好奇。

“我家白花河镇的，属于金山地区。”邢宇也是很快回答到。

“很巧啊，我是塔尔吧的。”袁林也笑了。

老乡见老乡，两眼泪汪汪。金榜题名时，他乡遇故知。能在首都遇到自己的老乡，还是有业务关系的，邢宇也热情了很多。

也小声表示了，自己只是外地过来学习的。不是总部这边的人，只能尽力帮忙洽谈这边的合作。但是如果公司去西安开发市场，自己一定会鼎力配合的。

邢宇是真的很希望，西安能有一个合适的汽车分期产品。自己前面和张峰阳尝试过信用卡做业务支持，结果和邢宇预想的一样，很不理想，办卡周期太长了，公司也不可能在收不到钱的情况下把车辆保留半个月，客户也等不及，经常发生跑单的情况。

还尝试过当地一些小额贷款公司的业务，可是这些小额贷的利息过高了，额度也得不到保证，往往申请5万元批下来只有2万多一点。这些客观存在的问题，邢宇早就想找个相关人士咨询一下了，这可好，碰见了一个还是自己的老乡。

两个人交流起来那就忘记了时间。邢宇关于时效，额度，利息，贷款资料的问题都得到很好的解释和保证。

袁林也很高兴说：“小巴郎，在市场遇到你，我很开心，等几个月等我们开放了底下的市场，我在和你联系。你的电话我存好了，这边的业务我只是来逛逛，会有别人专门负责这块。”

邢宇这才知道，袁林的名片没有夸大。他真的是企业合作部的总裁，这次是来视察下面人工作的。

一行人交流了好几个小时，袁林拒绝了邢宇请吃中午饭的好意，表示自己还要去其他地方逛逛，等有时间了，在好好坐在一起交流一下。

送走袁林一行人，邢宇继续坐着翻看一下一信公司的资料。同时也在网上查阅一下这家公司的背景。

网上资料很多，有不好的信息，也有正面评价。通过判断排除，邢宇了解到一信公司还真的不一般，老总师从诺贝尔和平奖获得者尤努斯教授。是国内首家个人对个人金融信息服务平台。宗旨在于探索与实践符合国内消费者需求的消费金融模式。

业务产品有很多，助学的，助业的，助农的，当然也有邢宇关心的车贷产品。公司主干大部分都有留学经历，剩下的也都是重点院校，mba毕业的金融机构骨干和高管。

邢宇慢慢感觉到，首都和西安的确是有差距的，从经济，到消费水平，到消费观念，到新鲜事物的普及性，都是有一定的差距的。

西安和自己的家乡，那差距也不小。这次回去，加油站都只能用现金，就是一个很好的例子。

这几天通过qq已经把mb100的图片都发给了郎亮、牛震，让他在那边询问一下行情，得到的结果很喜人，大家都以为这就是奔驰的汽车。这款车已经出厂那么多年了，居然还没有多少人知道。

西安的市场上，捷达，普桑，爱丽舍都已经被称为老三样了，北京更是连现代，起亚这样的后起之秀都不喜欢了，边疆省的还不知道mb100不是奔驰造的了。这差距，也就是国太大了，从西到东五个小时的时差。

车辆的地域差异价格，信息的不对称。才是为什么那么多车商成年在外面风雨漂泊的原因。

在整个金山地区，问了一些实际用户后，郎亮也表示了兴趣，但是自己才开始做，钱不够啊，这边也没有收定金的先例，没见到车，谁也不敢给钱的，不见到鬼子，大家都不敢上弦的。

没定金就没定金吧，市场有，这批车本来就内蒙跑运输的人要得多，边疆也差不到那里去。

首都是太便宜的车型，越来越不受待见，很少有人买了，这也给外地车上提供了大量的车源，低档车重量，中档车重质，高档车重利。

现在周龙追求的就是量，来首都前开会讨论结果，重点车型全部都属于低档车辆，或者价格低廉年限久远的车辆。而邢宇是想着在自己的家乡给自己弄一个响亮的开门红，彰显一下自己的实力，以后应该也会更容易得到新的客户。

把邢宇放在花乡几天，他也没有闲着，跑了好多地方，联系了不少车源。邢宇委婉的表示了前几天看过几台mb100想要收购，被周龙拒绝了。“那些车型，我们做的少，而且卖回边疆去，时间太久，过程太复杂，有点冒险，我们不做冒险的生意。这次那这些车的利润够多了，到时候你们奖金就不会少了。”

这让邢宇很尴尬，也想到实际问题，自己的本钱才多少啊？三台起批，这几天研究的价格，全身掏干抹净也就能凑出来一台的费用。

还有运费呢？还有手续费用呢？还有整备费用呢？这些钱从哪里来啊？

没办法，既然公司不同意，那么邢宇只好找人绑锅了。这本来是市场里很简单的事情，只是一听说要发车去边疆，好多人就拒绝了，距离太远，时间太长啊。

本来穆军军和王勇是有兴趣的，但是最近刚好没钱了，这也是一种二手车人的悲哀。

钱呢？进车了。

车呢？卖了。

卖了的钱呢？进车了

那挣的钱呢！压车里了。

那到底挣钱了没？挣了。

那钱到底在哪？

不在外面飘，就在车里压，无限循环中。

银行只见流水，不见余额，说多了都是泪

邢宇也是病急乱投医，直接短信群发给市场里说有车商：“有一批05年左右奔驰mb100批发，原国旅游公司接待车辆，车好价优。本人在边疆有准客户，有愿意合作的朋友请直接给我打电话。时不我待，预购从速。”

很快就开始接到各种电话，详细询问一圈之后，就都拒绝了。对于陌生的销售渠道，谁都没办法完全信任。不是社会皆你妈，谁都要惯着你。每个人都有自己的小算盘，想动动嘴就让被人相信你？那有那么简单？

王勇也又打了一个电话：“小宇，虽然做不了我妹夫，但是我们关系还是在的，要不然我去给你借去，你先搞三台试一下？”

这也是最后的办法了，邢宇已经开始对此事失去信心，准备不在继续跟进的时候，又接到一个电话。

“邢宇啊，那批车总共有多少台？”

“薛海栋？栋哥？你不是玩大车的吗？对这轻客商务也有兴趣了呀？”接到电话的邢宇没有太乐观，那么多做小车的人都兴趣却却，薛海栋是专门做大车，也就是什么拖挂啊，渣土车啊，之类车型的，怎么能做这比生意呢。

大车销售，和小车销售完全不是一个概念，二手车的销售那就更是差的很远了。大车说配置都是什么前四后八、二拖三、什么法士特大八档，小八档。什么玉柴机器、潍柴机器。用的专业名词都和小车完全不搭边。

而且大车的二手车商，就那么几个人，市场都被人家完全占死了，外人根本插不进手，自己同事章利强也都一直处于中介的位置，只能接到一些4s店置换信息，在来转介绍。

但是做大车的车商，有钱那也是真有钱，一台小车才能压多少钱啊？一台拖头松松十几万，别说那些混泥土搅拌车之类的工程车辆了，百八十万的也是常有的。

“问你多少台呢，没兴趣，我找你做什么？”薛海栋在电话里提高了声音。

“有80多台吧，我调查的我们那边的市场需要的大部分都是9坐以下的。这里抛去10坐，14座的，就有30多台。我看了一下，有20几台车况相当优秀的。”邢宇也是老老实实拿出自己记账的小本子，回答道。

“那你有信心卖掉多少台？”薛国栋继续问。

“我们那个地方小，本来我想先拿三台试水的，后面找人打听了一下，有兴趣买这个的能有小二十个吧。”

“那你等我，干就完了。”说着，那边电话就挂了。

他来了，他来了，他带着钞票赶来了。

第五十二章，边疆的朋友又来了

薛海栋来的很快，甚至都不需要邢宇去机场接，自己就坐着出租车赶来了。

两人也没有太多交流，联系一下何斌先去看车呗。别看薛海栋一直做大车的，看起小车来也是一直不含糊，在邢宇选出的车型里又排除了几台，原因没有细说。

然后直接跑去找何斌领导把事情订好了，留给邢宇一句，我在西安等你。回去我先整备，你不用管了。

来也匆匆，去也匆匆。周龙和邢宇还在为了车源犯愁的时候，薛海栋已经直接把车都订好，找物流回去了。

等两人联系好，弄好车辆已经又过去一个礼拜了，据说薛国栋在那边车都快整备好了。

在回到西安已经过去半个多月了，为了加快进度拉回来的车辆全部没有整备直接上拍卖会。早已经通知的阿卜杜也赶来了，这次还给邢宇带了一块小和田玉籽料，邢宇也不认识啊，就随手放到口袋里。

阿卜杜这次是坐飞机来的，除了拍卖会的车辆还让邢宇找一台双环ceo。

这里又牵扯了当地的一个故事，据说在当地有人买了一台ceo，全车改了宝马x5的标志，从此走上人生巅峰，天天忽悠各种小丫头。

还是那句话，有多少懂车的？看个标志一样，外形差不多，都以为这台车真的是宝马x5了，最牛逼的是，有一次被别人酒后追尾了，人家下车看了一圈，直接掏出两万块钱想要了解此事。

双环ceo才多少钱？新车也就10万多一点，二手车更是超级不保值，两年就一半的价格没有了。车主装的很生气，又多要了5000块钱，才算完。

这让ceo在当地一时间名声大噪，几万块钱买台车，几百块钱改一下，被人剐蹭一下就要赔两万，多剐蹭几次可以买一台真的宝马x5了……

双环ceo和宝马x5长得是真的像，2008年时候德国慕尼黑就判决，德国经销商销售的中国双环ceo汽车外形设计与宝马x5车型“相似”，属于“侵权行为”。除了ceo车型外，双环汽车的另一款车型小贵族，也被德国戴姆勒汽车公司指责抄袭了smart车型设计，后者为戴姆勒汽车公司经典的双座微型车。

双环是一个什么样神奇的公司？上世界八十年代末双环就成立了，有自己的冲压公司、力乐座椅公司、协众空调公司、红星汽车制造厂等分公司。但是找遍所有资料，都没发现有设计公司，就连设计团队也不知道是哪位高级工程师主刀。

从05年“开发研制”双环ceo之后，网上还说是国人小康生活和白领创业专用车，红遍全国,多次被评为最受欢迎的经济型suv。

这种虚荣改装，和邢宇玩的专业改装又不一样，虚荣改装根本不想着什么实用性，就是一味的追求外形和某外国知名品牌极度类似，这类车型往往远看都还行，像那么会事情，近看就有很多不协调的感觉，在坐到驾驶室里面，那就根本看不成了。

双环ceo，市场还是有几台了，所有人也都默契的标注着一个较高的价格，钓鱼。

有自己人出面，那还是要给面子的。本来钓鱼就需要有耐心，不乏那些没有耐心的赚点钱就卖了，苍蝇再小也是肉啊。

在拍卖之前阿卜杜就如愿卖到了两台双环ceo，然后又给邢宇出了一个难题，“帮我改成x5吧？”

“嗯？完全改吗？中网，引擎盖，大灯叶子板，轮毂都要换掉才像样子的。”邢宇思考了一下说道。

“哎，朋友那样子要花多少钱呢？你帮我么，买上所有的那个标志就可以了。”阿卜杜摇着头，说道。

what你逗我呢？换全车logo就可以了吗？那也叫改装？邢宇一时间都反应不过来，这个也有点夸张了吧。

销售第一准则，顾客就是上帝。既然上帝提出要求那就满足呗，换全车logo也不是什么难事，逛一圈汽配城就能搞定。

盗版软件见得多了，盗版汽车也没什么奇怪的了，毕竟国人的产权意识薄弱到无可附加，就像各种免费看书的地方那么多，有多少人能去看正版？

拍卖会上，阿卜杜和两个甘省的，一个青湖的出尽了风头，不懂规矩就算了，给的那个价格，让下面坐着个其他老客户都新进胆战的，这什么意思，比我们卖价都高一点，你就收购了？

你们是不是不知道拍卖规则啊，后面还有拍卖会手续费要交呢？加上手续费卖给谁去啊。

拍卖会上的几个外来者的疯狂，周龙是高兴了，老人手们不愿意了，你这样玩，以后我们怎么赚钱？断人财路犹如杀人父母，周龙这没想到自己犯了一个江湖大忌。

造成的后果就是，公司其他人再像一些车商介绍车时，得到统一的回答“你们咋不直接介绍给那些外地贩子，给我介绍个锤子，我给不了他们给的价格。”

拍卖会是成功的，拍卖速度，拍卖价格都创造了一个新的历史记录。不少车市外瞎逛游的外车车商，后面才得知消息，后悔的捶胸顿足。这拍卖会还没有准备呢，就已经有人来缴纳拍卖保证金了。

可不是么，有几个阿卜杜相识的车商，看阿卜杜来了天天空调房子坐着，也不顶着大太阳在市场周围一个一个找，一个一个问。

这才三四天的功夫，就拉走三平板的车辆。比自己一两个月找到的还多，听说还都是一手车源，没有中间商赚差价。拍卖服务费？那才几个钱，谁在乎，再说谣言里也没人多说这个服务费的事情啊。

这次的成功让周龙信心爆棚，马上就计划安排下一次拍卖。但是公司有人不愿意了，认为这样无异于杀鸡取卵，再让我们联系外地卖家来参与拍卖会，我们会丢失当地的口碑，丧失当地的客户。

因为提出意见的是章俊平，周龙就以本地车商女婿为借口，自动屏蔽了这条建议。为此两人开始矛盾不断，冲突不断。

“走走走，我们邦度首都总公司，泸部分公司都已经发出邀请了，给我们免费提供车源，拍卖分成。”周龙这次准备大干一场，要把发达城市所有的资源整合一边。

马杰、邢宇、张峰阳都没什么好非议的，这都是领导的安排，我们就跟着工作就好了。

两个老人手没一个支持的。你要带走公司人一走十来天，当地业务怎么办？

邢宇这时也主动请缨，要求留下来管理当地市场，美名其曰让别的同事也去外地参观学习一下，实际是因为最近太忙了，把那边薛国栋的事情耽误了，能不去出差，解决一下这边的事情，那也是极好的。

这几天天天接到郎亮的电话，一直追问什么时候把车弄回去的。邢宇也只能实话实说，这边确实没时间啊，回到西安到现在甚至都没有去看过那十几台mb100怎么样了。

“你来了？这些车都有问题。我们得先像个办法解决一下”邢宇刚到修理厂就被薛国栋当头一棒打蒙了。

这是要坏事吗？

与其说这批车的问题，不如说mb100从奔驰厂家娘胎里就带出来的先天性问题。所有的mb100从设计开始，就有一个缺陷。

薛国栋从收回这批车后，也专门研究了一下，这时候听到过一些消息，某年某月某日甘州省一台mb100，刹车跑偏，造成几死几伤的重大交通事故。

同年国内又发生了多起因为刹车问题造成的交通事故。

找了很多资料，也找了不少老师傅现场查验。发现此车的右后轮刹车管在后桥的上面部分呈扁平状，厚度还不到2mm。另外有人注意到，该车排气管与后桥形成十字交叉，其间隙过小，右后刹车油管却不适宜地从此间通过。当车辆负重受压行驶过程中，车体上下伸缩，冲压挤扁了刹车管，致使刹车油管严重变形，油路不畅，从而危及行车安全。

这全部都是问题车，从设计之初就存在了，奔驰继承了自己一贯作风，隐瞒不上报。卖给韩国双龙没人管，卖给汇众同样没人处理。

这都是主机厂为了制造成本造成的恶果。现在看来收回来的这几台车辆都不存在这样的问题，检查了一下刹车管都还完整没有破损。但是谁知道以后会不会有这种情况发生呢？

西部地区的路面也是常有非铺装路面，上下颠簸也是正常的，回去还主要就是拉游客。满载的情况下跑颠簸路面这种情况就更容易发生了，万一在山路上发生刹车管破裂，那后果。

邢宇还想一炮而响，万一出点状况那就是遗臭万年了。

怎么办？找厂家？谁理你？自己动手解决吧，他不是刹车油管走位不好吗？他不是刹车油管质量不行吗？

厂家不管，我们自己解决，薛国栋说大车上遇到这样刹车油管的问题更多，换一个带硬壳的刹车油管，找那些专门给大车加工高压管的师傅新走一下位置，避开这些容易碰撞的地方，应该就能解决问题。

为此邢宇不得不再次请来了洪野山，这刹车管走位，自己可搞不定，修理厂的其他师傅也都是能动嘴，嘴上说的好听，实际操作起来，一个个就干瞪眼了。

老将出马，一个顶三。解决方案又便宜，又实用。

加长刹车管绕路走，然后两个橡胶垫块当限位器。问题虽然没有从根本上解决，如果想更好只能换后桥设计了。

但是现在车主开车时候，只要定期检查限位器的情况，万一有破损及时更换，就不会再有大的问题，有问题时候注意控制车速，也算是先有了一个刹车跑偏的心理准备，也能更快更及时的解决问题。

邢宇想不通，这几百块钱能解决的事情，为什么生产厂家不去做。

“这都是钱闹的。”薛国栋和洪野山异口同声的解答了邢宇的提问。

第五十三章：出事了

因为刹车油管的问题，又耽误了不少时间，那边郎亮都已经等的不耐烦了，干脆直接带了三四个想买车的客户直接过来了。

边疆的朋友来了？还有什么好说的，邢宇请客吃饭呗，本身好酒的洪野山也被拉来一起喝酒啊，边疆这些朋友都是白酒两瓶不倒，三瓶摇晃，啤酒漱口的酒量。

葫芦鸡，八大碗，灌汤包子，粉蒸肉，西凤白酒抱两箱。就被撤下，茶杯拿来，喝酒就当在喝水，啤酒漱口解头晕。

薛国栋特意让邢宇开着一台mb100通勤，你看看咱这车，高端大气上档次，空间大，座椅舒适，从里到外都是奔驰标。

本来就是首都接待外宾游客的车。你回去拉客人那不是非常合适？

喝酒的时候，自然也少不了吹嘘，也把车辆存在的问题都说清楚了，这些都是机械的东西，谁还没点小问题？

说道这款车的设计缺陷，和解决方案时候让来的朋友都很高兴，买车靠的是眼力、车辆靠的是质量、卖车靠的是信誉，自曝家丑靠的是诚信。

缺点明明确确说明白，还想法设法的去解决问题。你还不信任，那你就找自身问题吧。

大酒喝了三天，来的四个人都各自挑走一台，没机会看到拍卖会的场面还是有点遗憾的。但是时间紧任务重，回家心切。留点遗憾也是为了下次的再相聚。

薛国栋晕乎乎的拿出两本货，递给邢宇。可不晕乎吗？边疆的朋友这个酒量，没有喝出问题来都算幸运了。

“给你的，跟着哥有肉吃。”

又过了一周，周龙几个人回来了，这次也是带回了不少车辆。这次再拍卖，外地客户居然比当地人多。不是说外地来的人太多，而是本地来的人太少了。

大家都知道你的车是外地弄来的，本来大家为了一个时间路程，也就让你赚这个钱了，可是你叫了一群外地的人来抬高我们收购的价格是什么意思？给我们上眼药水啊？

当地几个车商一合计，算了，都是千年的狐狸，你跟谁说聊斋啊。不就是外地车源吗？我们又不是没有关系，你的拍卖会我们不参加了，我们自己去外地找车源就好了，不就是大批量采购吗？谁不行啊？

拍卖依旧顺利，但是公司内部的矛盾却升级了，章俊平一直认为这样严重损害了公司在当地的信誉，本来我们最早就是做信息中介的，现在把当地客户都得罪光了，那不是自毁前程吗？

你现在拍卖可以靠外地客户来支撑，等公司总部在计划到那边去开展新公司，我们还能有什么饭吃。

几个新人，也不敢参与啊，天天就听到周龙的办公室里有争吵声。

周龙最终还是带着马杰又出发了，这边拍卖那么火爆，在当地累死累活找到的资源不如自己出去走一圈的零头，这个事情怎么能放弃？

车辆都是运输回来的，路途遥远谁都不知道会发生什么？运损车一般指汽车生产厂在运输及保存新车的过程中，由于发生交通事故或其他原因造成损坏的车辆。

情况小的，无非就是碰伤一点车漆，碎了一两个前后杠，车门有凹陷。

但是谁也没想到，第三次外出拿车的时候，会有那么大一起交通事故。商品运输车直接翻到沟里去了，一货箱的车辆全部成了大事故车。

为了省钱，只付了运费，没有买运输险，货车司机也在医院抢救。

坐飞机回来，满心期待的周龙被这条消息打击的头发一下子白了好多。

常在河边站哪有不湿鞋，这次运输问题。让真个公司都乌云满天。业务也暂停了，毕竟每个人都或多或少有投资的。

看笑话的也大有人在，有些人就是这样，看不得你好。你赚钱时候在一边眼红诅咒，等你出点什么事情，就会抓着一把瓜子，在一边看热闹。

这世间有一种恶，叫见不得你好；这世间有一种病，叫红眼病；这世间有一种黑，叫流言蜚语。

不盼别人好，是一种病

有人说，人性最大的恶，就是见不得别人好。

你辛辛苦苦工作高升，有人暗暗希望你明天就被开除。你忙忙碌碌一年生意兴隆，有人暗暗希望你明天就天降灾祸。

总有人以看别人倒霉，盼别人倒霉为乐，别人倒霉一点他们仿佛中了巨奖一样高兴。

不盼别人好，其实是一种红眼病，究其原因不外乎是嫉妒他人。人为什么会妒忌他人，会产生嫉妒情绪呢？是因为内心欲望的增长及深藏的攀比心理。

这边事故还在处理中，那边想要拍卖其他回来的车辆，就已经传出了无数个版本：

都是事故车才便宜拿回来卖的

那车，都烧成干干了，修吧修吧就拿出来拍卖了

为什么都想卖给外地车商，怕自己本地的人买了回来找事情。

这为了赚钱，不顾人家货车司机死活，拼了命让人多拉快跑，才出的事…………

锦上添花的事无人做,落井下石的事有人为。

外地来的车商听到消息，也纷纷赶到公司询问。本来公司所有人心情都不好，这来了一群人询问，乱哄哄的，就更没有心情去解释了。

本来啊，拉回来几车皮，就翻了一台车。还都在保险公司停车场定损呢。

现在拍卖的都是正常车辆，你问我，我给你说没问题，你继续追问，一直追问，谁有好心情给你解释。

拍卖结果最终是惨淡的，就连郎亮第二次带人来买mb100都特意问了这件事。

“我听说，你们西安最近一批车运回来的时候都摔坏了，是那一批车呢？上次我们见到那批车没有问题把？”

这都哪跟哪啊？明明只翻了一台商品运输车，这传的，所有车都出问题了？

郎亮这次看车还是小心了很多，每台车都恨不得拆开所有内饰在看。提车走的时候还不停追问，这批车是我上次看的那批吧？不是运输损坏的这批吧？

因为这次事故，公司的生意冷清了好多，周龙也和章俊平彻底闹翻了，章俊平直接收拾东西离开了。

这天，几个人无精打采的坐在办公室里。外面走来一个穿着西裤polo衫的年轻人，后面还跟着几个同样穿着的中年人。

“听说你们卖事故车？我来看看，能过户吗？能正常开动吗？”来人很傲气，进门直接开口问道。

什么情况？来砸场子的？周龙还是有坚持的。公司绝对不卖事故车，上次那个捷达是个人行为，不能算公司做的事情。

几台运损车保险赔了一点，就都低价卖给那些做拆车件，手续的人了，没有在公司修复销售。

看着来人眼生，确认周围几个同事以前都没有见过。

邢宇上前招呼“没有，我们不做事故车，你找错了。”这时都是憋着火气的，这不是纯属来找事的吗？

“不对呀，我来转了好久，都说事故车你们家多。”来人依旧坚持自我。

“你们出去吧，找错门了。谁告诉你我们事故车多，你找谁去。”邢宇已经恨不得拿起扫把赶人了。

“我是实心要事故车的，你们到底有没有。我买来自己用。别把我当成暗访调查的了。”来人听出了语气中的不善，这时也开口解释到。

说着后面几个人也开口了，我们有自己的事情，不是记者，更不是车贩子，就是有需要。

除了那帮子没良心的贩子，还有人专门要事故车？难道是那个汽修学校来买车当教学器材的？

那也不对啊？来人说了要过户的。

处于好奇，邢宇不禁发问了：“你们要事故车做什么的？有什么原因吗？”

“我就知道你们有，天下乌鸦一般黑，不见兔子不撒鹰。”来人的情商太感人了。

“那你走吧，我们没有。赶快走。”邢宇听这里都骂上了，还有什么好说的，直接走到扫把旁边就准备赶人。

“别发火，我们是工地上的，就是需要几台事故车自用。”旁边的人也赶快解释到。

工地要事故车做什么？这里面的猫腻就更大了。工地上需要水泥、沙子、钢筋、混泥土。还要找些包工头带人来干活。

用事故车拉材料，拉人吗？不，事故车在工地上只有一种用途——抵账。

工程欠款不是太正常了？甲方欠乙方，乙方欠下面，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。还需要垫资，谁也没有那么多钱啊，贷款，预售房屋，也满足不了庞大的资金需求。

欠款多了，材料方不给供货，耽误了工期，甲方不给钱。怎么办？拿车取抵账啊，跟材料方说：“我没钱，就有这台车，你要不要，你不要我也没办法。你要就直接开走，我给你过户。我天天走路上下班。货你还要给我供着，不供货了，我以后都没钱给你。”

拿自己平时开的车去抵账还是有良心的，没良心的就低价收台事故车，直接去抵账。还抵个新车价格。

你给我提供材料，你没赚钱啊？你赚那么多，我给你抵台车，你无非就少赚点呗，你要是不要，那我一分钱也给不了你。

第五十四章：不改，你买它做什么？

来人表达了清楚了意思，邢宇也就不生气了，不是来砸场子的，那就都是客户，那就都是上帝，是自己的衣食父母。

“我们真的不做事故车，如果遇到了，我可以告诉你们，可以留下一个电话，具体价格你们可以直接和车主谈，但是我们要收取3%的中介费。”了解了来意，邢宇也就正常处理了，总不能把诚心来买车的客户往外赶吧。

送出门的时候，邢宇看到一行人开的两台车里有一台居然是素车的牧马人，不由得激动了一下：“哎呀，新款36的啊。怎么不改一下啊？”

“你可以呀，光看外表就知道这个是36的了？”

其实很简单，新款36的轮毂就和以前的不一样啊。老款纯银色的，新款是银黑色的，这个区别在于一般人没什么，本来就二手车买卖，又喜爱越野车的邢宇怎么可能认错。

“你很懂这个车吗？”polo衫年轻男人问道。

“略懂，这款车刚上市没多久。老款38的之前不是一直出问题，新款主要更新一个变速箱，把自动挡换成手自一体了，四速提高到五速；发动机也换了，现在这款36从扭矩到马力都有一定的提升。”邢宇回答到。

“很懂啊，你们也做改装吗？买回来就想改了，一直没时间。”polo衫年轻男继续问道。

“改装？越野俱乐部知道不？自己人地盘。腐族里最好的当地改装厂！”为了以前工作的地方吹嘘，邢宇那是当仁不让。

“能带我去不，一直没找到地方的。”polo衫年轻男迫不及待的问道。

那还有什么好说的，给公司人说，跟着他们去看几台车，就直接出发呗。

赶走随从的polo衫年轻男，开着牧马人人只拉了邢宇一个人，听着邢宇的指挥就直接开车出发了。

牧马人是很有历史渊源的一款车型，最早可以追溯到二战时期的米军军用车型威利斯cj系列，到了1986年就正式定名为牧马人了，经历过yj/tj两代，定型成现在的jk系列。

硬朗阳刚的车身轮廓，宽大的前后轮眉，车头七孔格栅，圆形前大灯，看着好莱坞大片长大的新一代已经把jeep和“都市英雄”联系了起来。

甚至保留了当初作为军车的很多特点，外置的发动机舱盖锁扣，外露的车门铰链，以及外露的铆钉，这些设计在现今的汽车产，品中都已很少见到。

出色的底盘调校，强大的动力，以及成熟的机械四驱技术，加上改装潜力巨大，使得这辆车成为了一代越野人纷纷追捧的神车。

“你说的牧马人自燃是什么情况啊，我这台车不会也开着开着就自燃吧？”两人这时候已经认识了，邢宇知道polo衫年轻男子叫潘明伦。自己继承了家里的建筑公司，买事故车也是无奈之举，开发商欠的太多了，贷款什么也都用完了，材料商那边欠的拖不住了，不想点其他办法根本无法按时完成工程。

“那是38的老at箱子，出的问题，那是变速箱设计缺陷，由于长时间在极限状态下行驶，变速箱油会洒出来，溅到排气管上引起火灾。还有就是外面一下不良改装店，瞎几把改装，线路什么不做好防护措施，加灯不加保险等原因造成的线路问题引起自燃……”邢宇自信的侃侃而谈。强调说线路改装，也是想明确告诉他，你要改没问题，必须在正规改装长，找技术好的师傅。

“你开过牧马人吗？”潘明伦问。

“小瞧人不是？你开这款之前，就因为这个变速箱问题，还有一款过渡车型，发动机没改还是v6，38的，变速箱改成蛇档自动的。你知道不？”邢宇回完，看到潘明伦一脸无辜的表情，继续说道“当初36l新车路试的时候，我们还开到渭河边上去玩了一圈，新款的变速箱跑一圈极限运动，放上一根稻草就点不着了。”

“失敬啊，看你文质彬彬的还带一个小眼睛，没想到玩的那么野啊。”

“等到了俱乐部，你有机会认识更多的。他们比我们玩的野多了。”

越野俱乐部，因为开发的问题，已经搬迁了，以前的试车大坡，也不存在了。现在搬到西郊的一个大院子里，场地比以前大了很多，但是修的车型也是多了很多，小车卧车什么也开始修了，满尼也不在一直说“一切随缘吧。”开始好好赚钱了。

二手车市场到新的俱乐部不是特别远，而且厂里经常有些单位车辆要卖，这也是邢宇干明目张胆的翘班最大原因。

至于带潘明伦来看看？那是顺道的，最近邦度公司里面气氛压抑的让邢宇喘不过来气，早就想找个时间来看看满尼等几位老哥哥了。

虽然没有了试车的大坡，但是底子就是越野车改装的底子。一进门就能看见几台改装好的越野车在做保养，现在玩切的人越来越少了，改牧马人的，陆地巡洋舰的，是越来越多了。

进门看到有几台改了六寸升高，大轮胎的牧马人，潘明伦眼睛就直了，自己的牧马人往跟前一停，矮了两个头。

这就是美国队长改造前后的区别啊，一个瘦弱不堪，一个孔武有力。

俱乐部里看到邢宇来了，也是纷纷打招呼。虽然好久没来了，但是感情还是有的。

“车贩子来了？刚准备给你打电话呢，今天有三台猎豹你要不要？”满尼看到邢宇来了，也是很高兴的。

“车不着急，碰到一个朋友想改牧马人呢，先带来逛一下啊，猎豹只要不是事故车，我肯定收啊。”

是有轻重缓急，既然给邢宇说了，那这几台三菱就跑不了了，还是先给潘明伦介绍一下改装事宜呗。

“走，坐到办公室里聊。”满尼也是先拉着两人去坐下来谈。

依旧是大保温杯子泡着普洱茶，办公室里坐着的也都是老熟人，时辉在和别人讨论着什么，强子坐在一边安静的喝着茶。

满尼走到一边拿出一本自制的宣传车，里面有牧马人的各种改装案例，简单升高，实用改装的，长途穿越改装的，为了攀岩改装的，纯属卖铅笔盒就是为了扎势改装的……

牧马人的改装，那是相当成熟了，升高大轮胎都是基础的，你觉得36的v6发动机不够强劲，64的v8机器要不要了解一下？你觉得牧马人原来样子还不够吸引眼球，电动车顶了解一下？皮卡改装了解一下？

潘明伦很快就被搞蒙了，这也正常，你不蒙，我不蒙谁来改装越野车，就是要把你说蒙了，等你上头了我们生意也就谈完了。

时辉也是习惯性的在一边插嘴，说起来比满尼还专业，指点迷津的态度，一看就是圈内大佬级别的。

“你是老潘的儿子吗？”强子也插口了，却不是和车辆有关系的。

“你认识我大？”潘明伦一脸茫然的问道？

“何止认识，你大还欠我钱呢，我是设计公司的强子。那个白鹭酒店不就是我设计的？”强子回答到：“怎么现在你老头子放权了，你也想玩越野车了？”

“嗨呀，身边人都玩，我不开一个跟不上形势，生意都不好谈。”潘明伦回答到。

这也是一种大势所趋，近些年玩越野车的已经没有那么单纯了，不像是以前就为了追求刺激，追求自由自在，现在更多的人都是把越野车圈子当成一个踏板，为什么？因为有钱人多呗，穷人几个玩的起越野的，随便一台硬派越野车也要几十万，改装更是无底洞，没钱你玩什么越野？

老一代的越野人大部分都隐退了，一堆二蛋切诺基乐此不彼整天豁车的时代已经过去了。现在爆发户多起来，粗金链子刺龙画青走路大摇大摆声音响彻星球，真正的土土豪，好车开始出现。正是因为土豪的纷纷加入，你没有一台改装霸道的越野车，就会和潘明伦一样，你不开一个，你就跟不上形势了，生意不好谈了，也不好意思跟身边的人打招呼了。

满尼和潘明伦很快确定好了方案，扎势，必须张扬，一看就是有钱的主顾。澳洲arb前杠/后杠、amp4门jk电动踏板、raptor四门硬顶双天窗斜顶、poisonspyder毒蛛蛛侧裙、topfire喷怒前脸、jw·speaker龙版三代中规大灯、mr重力压铸卸扣、rr机盖扣、机盖、ruggedridge宽体轮眉、ruggedridge组合式涉水器、铝制门把手饰条、尾灯框、mr倒车灯支架、led倒车灯、龙士尾门加强合页、百路驰325/65/r18ko轮胎、fueld57418*9jet-12轮毂、magnaflow芒果中尾段排气、king25管径可调减震、tf25寸升高套件、jks前后可调止推杆、foxats高性能双向减震、arb前后桥包盖、后排座椅改装套件、后排杯架储物盒、红色硬汉拉手、arb呼吸器、usa456速比、tmax-1200磅绞盘。

全套下来预算要30多万，什么叫中毒越野车？你看到一样的车型，人家看起来就比你厉害，霸气的时候，你有一点触动。你看到别人改的越野车里做了三四个漂亮女人的时候，那你就冲动了。

冲动是魔鬼，前面潘明伦还在邢宇这里哭穷，要买事故车抵账的。现在上头了，直接就付了十万块钱定金。

别看潘明伦刚到邢宇公司那会，挺狂的。但是做事也是很有自己一套的。去公司狂妄，那是瞧不起你，觉得你就是一个车贩子，就是坑蒙拐骗的。

现在在几个成功人士面前，也低调了许多，可不是吗？强子和自己的父亲关系匪浅，时辉是市内知名连锁品牌老板，还有几个生不可测的富豪在这里看着自己的爱车改装。自己几斤几两，心里还是有数的。

“一切随缘，今天人多，我们一起去喝酒吧。”不知道是太久没有见到邢宇高兴的，还是又做成一笔生意兴奋的，满尼口头语又出来了，非要拉人几个人去喝酒。

第五十五章：比赛邀请

一顿酒的感情其实并没有我们想象的那么深，不管喝多的人怎样在酒局上吹的天花乱坠，答应这个，许诺那个，如果不是当场给办了，或者落实到了纸面上，那么，你完全可以把这个当成酒局氛围的催化剂，当这波氛围催化到位了，催化剂也就没有了利用价值。

邢宇也是酒精考验过的，也属于酒精沙场出来的精英了。

一顿酒不算是什么，只能认识的更进一步而已，潘明伦对邢宇的酒量那是赞赏有加，连说自己以后有些事情，可以请邢宇去代喝。

“这有什么？当初要不是因为喝酒太多了，我最少都是奥迪4s店的副总了。”喝了点酒的邢宇也是有点飘的。

酒桌是最容易拉近男人感情的，虽然一顿酒不足以完全成为真心兄弟，但是嘴皮子上的兄弟那是完全没有问题的。

“邢宇啊，最近忙不忙？生意怎么样？”时辉也喝了点，舌头都有点大了。

“就那样吧，前面出点事情，最近闲得很。”邢宇回答道。

“怎么样？有没有兴趣重出江湖，我们去泡个比赛。”时辉继续问道。

“比赛？不想了，也没车啊。我现在就一个切诺基，以前跑跑还行，现在去比赛有点落伍了吧，我也舍不得啊。”邢宇回到。

“不是那种小比赛，你要是有兴趣，做我的领航员吧。以前你就答应做我领航员的，那次没成很遗憾啊。”时辉说。

领航员？上次是为了什么？燕子？想到过去的一些事情，邢宇有开始怀念了，过年回家的时候听说她已经结婚了，就没有再次打扰，自己也只能听朋友说一下，燕子的近况，在心里默默祝福。再去找她？做什么？打扰人家的婚姻生活吗？

“我才收拾了一台战车，evo,帕杰罗evo，少了一个领航员，他们指路我都看不上呢？”时辉看着心不在焉的邢宇，也想勾起他的兴趣，自顾自的说道。“你领航是很有天赋的，我邀请你和我一起去跑一次……我这台evo是原装的35的发动机，不是国内那些v25或者什么车改出来的呢……”

虽然开越野车的人很多，但大部分不属于玩越野的人，根据玩法也可以将他们分成9种“流派”。

1、技术派：此类人对驾驶技术、改装技术酷爱钻研，最终走向拉力或场地赛场，成为车手或进入赛车圈，成绩好烧钱也赚钱！无论是此前是老板还是老板的司机，都不重要，此派追求的终极奥义是达喀尔赛场，梦想是遇到钱多人傻的厂商赞助，但一过年龄，大多去当裁判、开修理厂、改装厂、开餐馆，以前开公司的老板，烧完钱还得回到办公室继续干老本行搬砖，这行不比f1，出不了明星。

2、天涯派：所谓的天涯派，终极奥义是单人单车穿越某某无人区，最好还拍一纪录片，或者成群结队跑到沙漠或是戈壁，带着单反，背着油桶，检验车的好坏，什么318川藏滇藏跑了无数遍，线路熟记于心，每去一次都要跑到腐族发帖，一个帖子通常延续几个月，展现文笔文采和藏区大片，收下新手的膜拜。

3、虐车党：以虐车为乐，以冲上别人都冲不上的陡坡为目标，不断挑战车的最高极限性能，常见于征收的工地、泥地、河沟，山坡，树林，反正一切没有路的地方他们都喜欢。通常成群结队呼朋引伴。翻车打滚，家常便饭。只要人不挂，换车再来，大多不喜欢自己动手，车玩坏了丢修理厂走人。哪里坏了换了什么配件一概不管。但他们不会开一台新款陆巡或者y62去虐，因为换完配件，掏钱的时候会想哭。

4、抖骚派：必须六寸升高，必须33大泥地胎，必须装20个灯以上，必须牛逼音响，最高奥义是追求外观骚气逼露，亮瞎别人的双眼。他们的信条就是：爆改，抖骚！至于什么时候用高低四驱，差速锁的原理，什么半浮式全浮式桥根本没有必要知道。反正拼了命的将车升高，为的是回头率。因为实在是很骚，所以回头率真的很高，所以调子很高，所以改装厂老板都是他们的兄弟。

5、撩妹派：开着大多被他们称为越野车的suv，不知道“切”为何物的公子哥和猥琐大叔。他们不知道化油器电喷有何不同，不知道什么是门式桥，更不知道平茨高尔。基本是属于空虚寂寞吃喝嫖赌抽的一类，三教九流都有，或者买一辆二手“豪车”混进越野圈，以混圈子、吹牛逼、约炮为目的，妹妹们看清楚。

6、高烧派：自从发烧，高烧不退，一烧十年以上，属于动手能力强，没事喜欢琢磨，这改一下，那调一下，喜欢修车改车，以改装厂为家，喜欢指导技师，通常家里有四五六七八台越野车，每台车都有固定用途，钓鱼的，玩泥巴的，跑长途的分工清清楚楚，出门要选钥匙的那种。从2020到切诺基，从陆巡到途乐，起码玩过越野车十台以上，各种毛病及解决方案比厂家还清楚。无论什么配件都能找到，实在找不到各种通用件他都知道，有时候跑去沙漠无人区，只是为了检验自制的改装件到底行不行，不管多有钱，只开自己喜欢的车！这种流派的选手属于以汽油为香水的男人。这种人一旦退烧，就是世外高人。

7、洁癖狂：爱收拾车，爱收车，爱老车，比爱老婆都爱的那种，这类人开车出来不趟泥，不过水，出来晒个太阳露个营回去要用牙签雕泥巴的那种，车子一定要干净！配件一定要原装！极品原漆新内饰是他们的终极追求，买到极品二手老车像娶了个处女似的。这类选手与他们的车一样，原版，干净。

8、卖铅笔盒的：排量必须大！车必须贵！全尺寸！车牌牛！必须戴金链子！嗓门必须大！你们都是我小弟！我大哥都牛逼！今晚的消费有我买单！卖铅笔盒是他们的唯一目的，除了这些，从不谈车，因为他啥也不知道。你说拉达尼瓦乌尼莫克他们以为是俄罗斯的美女，甚至连自己准备买的车加柴油或汽油都不清楚。他们做的都是大生意！所以越野车也要大！

9，车贩子：这里说的是打着幌子混进越野圈行卖车之实的那种，向那些因为爱越野而走上车贩子道路的兄弟致敬！希望你们继续为兄弟们谋福利！

显然边疆省汽车兵出身的时辉就属于这种技术派，平时自己的生意去看完了，就喜欢在满尼的俱乐部哪里给各种新来的客户介绍驾驶技术、改装技术。

有比赛，不管时间准许不准许，必须要参加。有时间要去，没有时间放弃自己的生意也要去。十足的比赛狂人，这几年参加了市内的，省内的，全国的大大小小几百场杯赛，一直没有再出成绩。

最好的全国成绩还是那次邢宇零时上阵的t3比赛。这让他一直耿耿于怀，平时很温和的人，上了赛场就像是一个长不大的孩子，几次长距离越野拉力赛都和领航员闹翻了。

这次也是有了新车，想去参加周边一个省的垃圾赛，觉得要是找不到好的领航员，就白瞎了自己的新赛车，白瞎了自己那么牛的技术。

去不去？那是三菱帕杰罗evo啊，自己还没开过呢，为什么做汽车行业，不就是为了开更多自己喜欢的车吗？邢宇一下子也心动了。

三菱有两款evo，一款是邢宇和沈音改了不少山寨货的，基于lancer打造而来的lancerevo，凭借着4g63系列引擎与全时四驱的恐怖性能，这台“街霸”级战车曾经横扫了wrc的赛场，也成为了至今还让人津津乐道的经典日系街车的代表。

在另外一个赛场上，帕杰罗达喀尔赛车几乎是所向披靡，也成就了山猫的传奇。那就是帕杰罗evov55三菱帕杰罗v55evo的生产历史并不长，它仅仅是在1997年到1999年之间短暂的存在过，产量也仅仅是2500辆。国内的越野爱好者，为了自己的越野梦想用三菱帕杰罗v25、v65改装出来的山寨货有几万台，远超于三菱本厂的2500台。

真正的帕杰罗v55是台高性能的越野车，诞生伊始就是为了满足达喀尔拉力赛t2级别组需求的而推出的。换句话说，这是一辆出厂就能直接开上达喀尔拉力赛赛场的赛车。

这种高性能的取向和现在市场上suv流行的公路化高性能取向是截然不同的。帕杰罗v55evo基于第二代帕杰罗的短版车型升级而来。更确切的来看，是基于第二代帕杰罗的小改款车型升级打造而来。

在1997年，第二代三菱帕杰罗迎来了小改款车型，相比于改款之前的版本，这一次改款最大的特点在于采用了更加富有肌肉感的轮眉，在市场上我们多半把这一次改款称之为掐腰版帕杰罗。而这个掐腰的特征造型，也成为了帕杰罗v55evo所有造型元素的起点。

在短轴版车型的基础上，帕杰罗v55evo进一步强化了宽体化套件的运用，将原有的掐腰设计进行了进一步的深化。与此同时，前后保险杠的设计也迎合了宽体化套件的运用而进行了全面的优化。而且，这种优化的前提是完全基于提升车辆的高速越野性能而进行的。与此同时，为了改善机舱的冷却，引擎盖上方也加入了额外的进气口，高性能的气质进一步的呈现。削尖之后的前保险杠面罩大幅度的提升了帕杰罗v55evo的接近角，而这种有棱有角的向外突出的设计也已经具备了竞技杠的效能。

当然，为了满足道路行驶的法规要求，它依旧是塑料材质。而在其下方，则是竞技型的大面积护板，这个护板几乎涵盖了帕杰罗v55evo的整个底盘，达到了标准的赛事级防护。车辆尾部的辨识度则源自于它的后扰流套件，整套套件由两侧的扰流板和车顶的扰流板组成。而两侧的扰流板还向上延伸构成了一个小垂尾的形象。这几乎也是我见过的最漂亮的尾翼了，它如同f14一样让人着迷。

当然，这套扰流套件并不仅仅是为了好看，它的存在是在于改变车辆的尾部扰流，保证在沙漠路段的高速行驶过程中后窗不会因为尾部扰流的关系而被挡住视线。

在动力方面，三菱帕杰罗v55evo搭载的是经典的35lv6mivic发动机，内部代号6g74。最大输出功率达到了276马力，最大扭矩达到355牛米。与之匹配的是invesc-ii四速自动变速箱。在高性能的赛事要求下，三菱帕杰罗v55evo的这套动力系统标定即便在现在来看也堪称高效和完美。在高速的状态下换挡响应尤为积极，不过在低速状态下，换挡相对会迟钝一点点。另外，三菱也曾推出过一部分手动挡的帕杰罗v55evo，不过相比于自动挡的车型，手动挡的版本据说多少存在着一点可靠性的问题，问题主要出现在离合器在应对高强度越野时多少会有些偏弱。和同时代的三菱帕杰罗一样，三菱帕杰罗v55evo也同样配备了第一代的超选四驱系统。通过粘性联轴节的作用实现前后桥之间的中央差速。在行进过程中就可以实现后轮驱动、全时四驱之间的切换。

而不同于普通帕杰罗的是，三菱帕杰罗v55evo的前后桥差速器采用的是托森差速器，对，没看错，就是被奥迪quattro全时四驱系统用作中央差速器的托森差速器。通过托森差速器的扭矩感应作用，三菱帕杰罗v55evo前后桥左右侧的扭矩分配也可以实现一个非常不错的扭矩控制。这一点放在现在的任何一款越野车上，都是做不到的。

在底盘方面，帕杰罗v55evo已经和普通版的帕杰罗没有太多的关联。第二代的帕杰罗采用的前扭杆弹簧后螺旋弹簧的布置。而在帕杰罗v55evo上，前后桥均变成了螺旋弹簧的布置，后桥一额采用了多连杆式的悬挂。全新的悬挂系统也使得帕杰罗v55evo的轮距有了明显的提升，轮胎也换装了265的宽胎。而它的减震器也同样是为了应对极端越野路况的高性能版本，据说成本是普通帕杰罗减震器的两倍以上。

从数据上来看，三菱帕杰罗v55evo的前桥轮距扩大了125毫米，后桥轮距扩大了110毫米，而前桥的悬挂行程为240毫米，后桥的悬挂行程为270毫米。而三菱在帕杰罗v55evo上进行的这一切改进都是卓有成效的，它驾驶起来非常的轻快，即便是在面对崎岖而坎坷的地形的时候，帕杰罗v55evo依旧可以快速的通过，就像行驶在混凝土路面上。高速过弯时车辆的侧倾抑制也非常的到位，会感觉到足够强大的力量在支撑着外侧的车轮。如果以跑车的评测方式来看，七秒多的零到百公里加速时间也非常的合格。

在《我是谁》里，被当地部落救起的成龙通过类似达喀尔拉力赛的赛车回到了文明社会，这一段内容充分表现了第二代帕杰罗强大的越野基因。

邢宇最早认识这台车也是在《我是谁》这部电影里，这样的神车在召唤，时辉老哥又是不停的劝说，那就答应吧，比赛而已，自己又不开车，去当一个领航员，还是不是很简单的事情？

第五十六章：赛前准备

喝完酒的第二天，邢宇正在网上查看帕杰罗evo的资料，公司依旧死气沉沉的，大家的也还没有从这次风波中走出来，周龙早上来了一次，安排了工作，就出去了。

现在章俊平离职了，公司人手又不够了，周龙只能拉着马杰去以前章俊平维系关系的4s店熟悉了。

公司就留下邢宇几个人坚守岗位，天气逐渐升高温度，买车的淡季有到了。按理来说，天气越高，越想有台车。

坐在车里吹空调，总比在路上等公交，等出租要来的舒服吧？现实却是，天气越热，来买车的人越少。大太阳那么强烈，人们都变得不愿意出门了，都想宅在家里吹空调。

整个大市场，因为空旷，加上车辆的反光。搞得像是一个大蒸笼，看车三分钟流汗两小时。黑色的车辆，引擎盖上都能炒菜了。仅有的几颗树木也都叶子卷曲了，往日人气鼎沸的场景，现在也是出奇的安静，除了偶尔几声蝉鸣，就一片安静。

现在市场里，车比人多，逛游的也都是车商，希望在这个炎日的夏季，能碰到理想的客户。

这种艳阳天出来能出来买车的，绝对是最靠谱的客户。没有过命的交清，你吃饭都请不来人，别说来汗蒸房买车的了。

邢宇的电话突然响了：“你好？请问有什么可以帮你？”多年的销售，养成习惯，来电话都是下意识的说这句话。

“好什么好？昨天给你说了，我们一起去比赛，你考虑的怎么样了，还有好多事情要安排呢。”时辉的声音从电话里传来。

“时哥好啊，去几天呢？我要提前请假的。”邢宇回答到。

“比赛就四天，提前两天出发，还要一天适应，然后一天回来，八天时间。”时辉说道，“但是你提前要做准备啊，赛手执照你有了没有？没有要去学习三天，先拿个f照应急，头盔你那个摩托的都扔了吧，质量太差了，会要命的。赛手服，俱乐部这边有人能定做，也要量尺寸的，我们两个还要互相熟悉一下，熟悉对方，熟悉车辆的……”

听着时辉的各种安排，邢宇也是非常头疼。“怎么我一个领航员还要考取赛手执照吗？去哪里学习考试的？”

“必须要的，要不然都不给报名，现在刚好老卢在市内有一个班，我先给你报名，你明天就去学习。”军旅生涯给时辉带来的强硬作风，让邢宇想起了自己的父亲，都是说一不二的主，根本不在乎别人的感受……

还好是淡季，早上来公司报个到，就可以找借口出去看车就能翘班了，邢宇开着自己的切诺基早早的赶到北郊的学习班。

到了停车场，发现周围都是改装一流的jeep牧马人、丰田普拉多、酷路泽、fj。自己的切诺基在这里显得有点格格不入。

走进会议室，老卢已经和几个主办人员就坐了，时辉站起来赶紧介绍。

老卢可是传奇人物，被称为“中国车王”1957年生于南京市，1974年参军，成为了一名空降兵战士。1982年由空降兵转入新组建的特种警察部队，担任特警科研小组组长，指导汽车特种驾驶。

1985年至1996年，先后7次到英国学习专业赛车驾驶技术，并得到世界冠军colinmcrare的指导。

同期7次代表“555中国拉力车队”参加了香港—北京汽车拉力赛。

1986年在香港—北京汽车拉力中赛，取得总成绩亚军、n组冠军。1993年在香港—北京汽车拉力赛两届比赛中，勇夺n组冠军、n4组冠军，同时被授予“亚洲最佳车手”奖。

1992年代表“三菱万宝路车队”参加了巴黎—莫斯科—北京的越野拉力赛。

1997年至1999年代表“赊店三菱拉力车队”参加全国汽车拉力锦标赛及亚太拉力锦标赛。

1997年至1999年的三年中，5次夺得全国汽车拉力锦标赛个人分站冠军，两次夺得年度个人总冠军。

1997年至1998年两年中，老卢率领全队两次夺得全国汽车拉力锦标赛年度车队总冠军。

1998年在亚太拉力锦标赛(中国站)的比赛中，再夺n组冠军、n4组冠军，被赛会授予“最佳华人车手奖”。

2000年至2002年三月代表“红河拉力车队”参加全国汽车拉力锦标赛及亚太拉力锦标赛。

2000年至2002年的两年中，4次夺得全国锦标赛个人分站冠军，1次夺得年度个人总冠军。2000年卢宁军率领全队勇夺全国汽车拉力锦标赛年度车队总冠军，2001年率领全队夺得全国锦标赛年度车队亚军。

2003年就开始参加所有越野赛车手的终极目标，巴黎达喀尔越野拉力赛，也取得过不俗的成绩。

见到偶像，邢宇必须强力握手啊，拍照留念，签名什么也是必不可少的。

坐着聊了一会天，同学也就陆陆续续的都来了，潘明伦也来了，看到邢宇非常高兴，打了招呼以后就先坐到了邢宇的旁边。

“你个假越野，来凑什么热闹啊？”邢宇纳闷道。

“你怂管，我就来看看，班里的同学你都认识不？”潘明伦反问道。

现在老卢正在将一些车辆基础，邢宇开小差也不算什么，环视一周，发现来的二三十号人里还基本都是些熟人，大部分都是玩着切诺基，北京20吉普一路走来的，龙龙居然也来了，刚才没看到啊。

“基本都认识，你想做啥？”邢宇小声问。

拿出纸笔，潘明伦开始装模作样的听讲，手里也写画个不听，不知道的人都以为是认真做笔记呢。

“有多少老板，行业精英？”看着潘明伦传过来的纸条邢宇笑了，都毕业那么多年了，居然还有课堂传纸条的。

“基本都是，没钱的也不会来这里啊，报名费也不便宜。这次还是在市内开的，那些工作很忙的人也都来了。”邢宇也是快速的写完。

“你都认识？那中午吃饭的时候给我介绍一下，现在听课吧”潘明伦很快写完，就正襟危坐的，一副三好学生的表现。

老卢上午讲的都是些越野赛车相关知识，多点式安全带，防滚架，头盔，汉斯（赛车颈部保护工具）赛手服等驾驶安全相关装备，在座的像是潘明伦这样的菜鸟，或多多少都是有了解的，没有什么提问，就一直听着老卢在哪里侃侃而谈。

中午是组织者准备的快餐，因为学习不好喝酒，潘明伦端着可乐，拉着邢宇先挨个认识了一下。

“邢宇，你也开始上道了哈？这是要来抢我生意吗？”走到龙龙身边的时候，他拉住邢宇问。

“是时辉哥，给我报的名，我们准备去跑比赛的啊，什么生意？”邢宇一脸茫然。

“你带来那个人呢？一直在发名片，是你们车行的老板吗？看着脸生啊。”龙龙继续问。

“他是包工头，认识的朋友，今天刚好碰到的。”包工头，这是对承包商的美誉吗？邢宇天天痛恨别人叫自己车贩子，就没想过自己也会叫别人不好的称呼。

和龙龙单独聊了一会，邢宇也弄明白了，龙龙和潘明伦那是醉翁之意不在酒，在乎人情合作之间也。

他们就没想着去玩命比赛，就是知道这样的培训班都会有很多大老板过来，来的目的也就是为了认识更多人，增进一下感情而已。

动机不纯的龙龙和潘明伦下午就坐到一起去了，下午开始讲解一些赛车理论知识了，起步、紧急制动、安全驾驶、砂石赛道过弯等科目的讲解让邢宇听得如痴如醉，驾驶里还有那么多小技巧呢？周围的人也是勇于发言，纷纷提出问题。

快走沙，慢走水，宁担勿飞。软沙里要提高速度，防止陷车。不清楚了解的水面要缓慢通过，谁知道下面有没有大坑石头，会损坏赛车。过沙梁子的时候，宁愿在坡头架上底盘也不要飞车，谁知道对面是多高的距离。

沙漠里的驾驶特点和公路驾驶很多都是相悖，要从零开始体验掌握。

沙子阻力大，松油车就慢。尽量使用油门控制车辆，少用慎用刹车，必要时可采用点刹。紧沙慢水，只有保持速度才能有效操控车辆。

初进，沙梁要从低到高，侧坡角度从小到大，别太兴奋。涮坡滚梁不用刻意，里程车感到了，自然就有侧坡时，尽量拔高，才有足够势能做动作，选路线。沙漠中车身侧倾三四十度非常正常，而在公路驾驶这种情况就是翻车的前兆，右脚会习惯性的踩刹车并上打方向，新手这样就挂在了侧坡和刀梁上，相对危险。

走自己能看见或能判断的路沙漠行驶，就是油门和方向的控制。顺势而为是王道，侧坡失去动力，方向永远向下坡方向，就算底下是个屎坑，也比翻车好。

两权相害取其轻的选择会经常遇到，沙漠看似柔美，实则无比刚强。陷车试下马上后退，改变路线再行进。打方向早打缓打，脱圈耽误时间对轮胎也不好。倒车保持车身垂直。

车速较快时，尽量别压草。草根硬，会弹起轮胎。

实在上不去的大刀梁别硬冲，都能绕。大小梁尽量锐角通过，走高不走低，视线好，不飞车。尤其长轴距车，滚梁技巧显得更重要。刀梁越尖锐，切入的角度越小，这个自己体会。

初进沙漠，可以垂直通过刀梁找找感觉，但随着经验的积累，基本所有的梁头都是一滚而过，又安全又干爽，呵呵。当然沙漠结构不同，采用何种方式过梁要实地变通，夏天等到冬天再去从湖面上开出来就不方便了。

一天的学习就这样结束了，明天就不坐在会议室上课了，会找个场地进行实际操作。

特意找了一个道路复杂的场地，这种培训就不适合在渭水园那种赛道上了，又不是房车赛的培训。在东郊灞河边上找了一个以前举办过越野车场地赛的赛道。

老卢先在此重申了一些驾驶技巧，自己先上手表演了一些切弯、漂移、高速过弯、冲破，下坡等技巧，就开始让人直接上手了。

潘明伦这个丢人货，慢慢腾腾的冲上了高坡就不敢下来了，惹得大家一顿嘲笑。

场地学习，大家都比昨天热闹多了。听课不是这些大老板的爱好，越野驾驶才是。有不少人开始炫技了，为此惹得老卢一阵训斥。

“比赛，稳定发挥最重要。安全第一，本来就是一个危险的事情，你还玩惊险的。”

不管怎么样，大家都是高高兴兴的完成了今天的学习。

然后就是考试了，没有多少书面的东西，基本还是以实际驾驶为主，只要讲解的技巧都能顺利完成，然后就由中国汽车运动联合会培训中心颁发的拉力驾驶培训毕业证书、中国汽车运动联合会颁发的f级拉力汽车运动执照，可参加中国汽车运动联合会组织的各种相关比赛。

这次拿到的都是f级执照，f级执照规定为：由中国汽联颁发，准许参加中国汽联主办或批准的全国性汽车独立式发车项目的比赛（汽车漂移、直线竞速、卡车比赛等）和所有国内“公路”比赛（拉力、短道、越野拉力、场地越野、拉力领航员、越野拉力领航员、爬坡等赛员独立发车的比赛），以及由中国汽车批准的由省、市、自治区主办的地区性汽车群体式或独立式发车项目的比赛。

通过你不断的参赛积累积分，才能一步步升级到a级执照。

学习后的晚宴也是必不可少的，这时候就是联络感情的时候了，龙龙和潘明伦最兴奋了，开始拿着酒杯到处敬酒，就连邢宇都收到不少二手车买卖订单。

驾照到手，还顺带接到不少生意，让邢宇很兴奋，怪不得潘明伦越野穿越都没去过一次的人，都要来参加一个培训呢，看来比赛圈也开始不单纯了。

第五十七章：比赛开始

“这个和前面学的路书不一样啊？”邢宇拿到路书的时候一阵木乱，看着路书只有一个粗略的线路图，然后告知几个标志性场景，什么大石头，牧民道，三棵树……一本路书除了三个必要的pc点，在没有任何坐标位置。

“我都说了小比赛，你以为跟在学校学的那个一样？你看好路书，研究仔细了，别让我跑错路了，剩下的你别管了，而且培训学校，教你的是拉力赛的东西，我们这个是越野拉力赛。国内本来就没人教。”时辉到时早已经习惯了。

“不给坐标，后面还要核对轨迹，这不是耍流氓吗？”

邢宇和时辉参加的这次比赛叫古丝绸之路拉力赛，看着组委会的介绍。

赛段总长600公里，别以为这600公里很简单，在高速路上可能78个多小时就能跑完了，但是这个是越野拉力赛，集合了西北地区各种地貌，沙漠、戈壁、软沙、河道、草原、湿地、峡谷以及很有特色的雅丹地貌群，为越野拉力赛提供了多样性地貌，赛道最高可达海拔3200米。

参赛者将置身在丝绸古道的魅力之中，体验西北苍凉粗犷的尘土。比赛时候看风景，看别人看不到的风景也是比赛的一个特色，一个让人心驰向往的原因。

本次比赛的特殊赛段为400公里左右。共设置了4个赛段，其中ss1为超级短道，路况为戈壁，赛段总长为8公里左右；主要是让新手熟悉的，是骡子是马拉出来溜溜，不合适的，就提早完成比赛，就当是来玩玩的，后面特殊赛段就别跑了，省的闹心。

ss2为戈壁、软沙、雅丹地貌群和沙石路面，赛段总长180公里；除了30多公里的软沙路面也没有什么好担心的，都有明确的道路指示。

ss3为软沙、戈壁、沙漠、河床和沙石路面，有形路和无形路混杂；赛段总长160公里左右。

ss4将在张掖沙漠地质公园进行，为峡谷、草原、慢水路和有型沙石路，赛段总长200公里，其中有90多公里都在腾格里沙漠中角逐，还有30公里有型道路，就是为了最后冲刺做准备的，速度谁不喜欢呢？沙漠里的艰辛结束了，安排这样一个高速赛段无疑是很爽的事情。

“ss1简单，就是为了后面的发车顺序，我们圈速跑完就行了，这段都是有型的路面，我就完全听你指挥了，你别念错了，我是不可能犯错误的。”时辉坐在折叠座椅上，对着一边的邢宇开口。

拉开赛手服的拉链，这种连体的赛手服，邢宇还是第一次穿，太闷太热了。上半身直接光着

“虽然是有型赛道，但是也都是非铺装道路啊，碎石、泥土、沙地也是有一些的。全速前进是不是有点危险啊，组委会也没有给我们拉力表，万一灰尘起来了，也不知道有没有别人的车挡着我们的道路呢。”

“没事，没有什么高手来。你不是培训的时候问了好多领航员问题吗？把老卢都问的不会了，你看看谁关心过领航员，大家水平都差不多，也没见到什么好车，evo已经算狠角色了。我相信也没有几个领航员能超过你的专业知识。”对于此次比赛，时辉还是势在必得了。

之前在一起磨合的时候，邢宇就开始给时辉讲了，123456；就是手表的时间指向方向。左一就是左边小弯道、左三就是直角弯、左六就是回头弯了。飞跳;就是前面有断头路，不高，可以直接加油飞过去……想着时辉也参加过那么多次比赛了，居然对于领航术语一窍不通。

“诶……以前那些和我配合的没用，要不然我也不会那么多次都没有完赛了。”时辉对于过去的领航还是耿耿于怀的。

领航员的职责？

说白了就是瞎子背着瘸子，通俗的说就是这样的。

因为领航员是赛车手的眼睛，给赛车手传达一些赛道上的信息，还要跟赛车手之间控制好比赛的节奏，而且更重要的是，要稳定赛车手的心态。

因为有时候，比如说，你的车手超了一辆前面的车，他可能特别激动特别开心，然后就开始稳不住了，就特别快地跑，这时你一定要告诉他稳住，因为完赛是前提嘛，完赛才能拿到积分。所以我觉得控制情绪这方面非常重要。

车组两人像是一场婚姻，适合最重要，一场比赛下来基本上就知道以后的生活“幸不幸福”了。有的人整个职业生涯都在寻找，适合自己的领航，一场比赛换一个领航的也是经常有发生的。有的人一开始就遇见对的人，长情人也不少，一起比赛配合下来，只要双方时间都准许，就不会再更换了。

还是一个观点，匹配最重要，没有“最好”，只有“适不适合”

不能说时辉以前的领航员不行，只是他们不合适而已。这个和性格也有很大关系，时辉太强势了，领航员也是需要有自己的主见的，在赛手太兴奋的时候一定要及时组织，老卢不是说了吗？只有保持稳定，平稳发挥，完成比赛，才会有成绩。

你跑的快，飞的高，车坏的也快，出事故的几率也大，车坏了，你抬着去完成比赛吗？完成不了比赛你还有什么成绩可言？

第一天ss1超短赛道的发车顺序，是抽签决定的，组委会拿路书的时候顺带着抽签了。这次参赛有60多台车，抽到21位发车，时辉还是很高兴的。

中段发车是有优势的，前面有人探路，车辙印都在哪里，很少会跑错了。道路被车辆压损的也不至于那么严重，不会造成什么新的障碍。

虽然是短距离的拉力赛，但是组委会在正式比赛开始之前是不准许参赛者先探路的。这是试验车辆能力，车手和领航员配合的。也是比赛组织方的一些小内幕，为了保护本地车手的成绩，和一些赞助商车队的成绩。

本地车手，和赞助商车队，可能在规划赛道，探路的时候都已经把这条赛道跑了不知道多少遍了，就算车辆不好，也能跑出更好的成绩，他们都知道在哪里加速，在哪里收油，哪里急拐弯，哪里发卡弯的。

《头文字d》中藤原拓海跑秋名山也一直是下坡和别人比赛，这条路线他天天送豆腐都不知道跑了多少遍了，去跑高桥兄弟的地头——赤城山路、日光市国道120号赛道、长尾赛道、群马国道18号、时候也是要提前跑几遍熟悉道路才会去参加比赛的。

所以说赛道的熟悉程度，也是至关重要的。车辆的熟悉程度那就更不用说了，从换个赛车发动机，到后直接把丰田八六换成4wd的斯巴鲁翼豹impreza，拓海都有很长的熟悉时间。

时辉从买到这台evo开始，除了改装维修都在各种场地上不停的熟悉车况，希望能早日达到人车合一的境界。

检车完毕，排队等待发车，时辉拿出一个小酒壶：“来点？”

“我算了吧，你也少喝点。”邢宇不以为意。

赛车还喝酒？这有啥，忘记前面讲过那个林场拉木头的故事了吗？

这样的小比赛，还没有中汽联的积分。要个赛手执照，强制安装防滚架，已经比其他比赛专业多了。

就这样，验车完成后也不会有人来管你了，你喝点，也不会有人找你麻烦的，赛道都是零时封闭的，也不会有社会车辆来参与。所以危险只存在车手之间，越野比赛嘛，肯定不能一直都是好路，有些靠着悬崖的急转弯，你是减速还是加速过弯呢？

拉力赛，尤其是这种不算太正规的比赛，都是爱好者，发烧友来参加，很少有职业车手，比的就是谁松油门，谁就输。

“021号赛车，准备”大喇叭里传来组委会裁判的喊声。

带好头盔，系好安全带，启动车辆，看看仪表一切正常，时辉把车辆直接开到发车台。

带着半盔，发动机又在轰鸣，邢宇双手拿着路书的小本本，放大嗓门，喊道：“九百米全油，见树左2，接砂石路面半油。”

同样带着头盔的时辉只看着裁判在哪里举着的黑白旗帜，头也不回：“一会声音再大一点，听不清楚。”

发车台前的指示灯红色一盏盏熄灭，红色亮起，裁判也开始挥动旗帜：“021号出发！！”

松离合，油门到底，马上换入三挡四挡。强烈的推背感就算是在全包的专业座椅上，邢宇也是感觉到一阵头晕。

35的evo，动力不是吹得，速度瞬间就提升到100公里每小时。为了动力，改的直排和大口径进气，轰鸣声已经掩盖了周围所有的动静。

“见树左2，砂石，路面500米，右三，半油。”邢宇加大嗓门，自己的吼声在发动机的狂啸下都显得那么微不足道。

第五十八掌：赛段冠军

ss1赛段除了开始的那段柏油马路，剩下的都是土路了，周边有很多土包，泛着红色和黄色的光芒，路面也多是碎石，沿着这些土包，几乎都是急转弯。

为了避免高速状态下的能量损失，一路时辉都是两驱驾驶，这就是三菱四驱技术的强大，三菱帕杰罗evo所使用的是第一代超选四驱。

超选四驱的本质是一套全时四驱，但是又能单独切换为类似分时四驱的2wd两驱形式以增加经济性；

其次，它可以在时速100km/h以下任意切换2wd和4wd，甚至在同样100km/h以下保持匀速直行不停车而直接打开或关闭中央差速器锁；

最后，它在高速四驱4h挡时，中央差速器是可以随时调节前后扭力分配的，更具主动性，并以此延伸出astc主动稳定及牵引力控制系统。分时四驱历来是越野玩家的真爱，坚固的机械结构耐用可靠。

不过分时四驱需要驾驶者时刻对路面作出判断，当切换2wd或4wd时，需要停车操作，为享受越野乐趣增加了步骤。而且分时四驱的前后车轮不存在转速差，因此基本上它的4wd就告别铺装路面了。

而超选四驱则没有这样的麻烦，它同样具有2wd模式，但是更多是为了经济型考虑，同时4wd为全时四驱，因此可以兼顾铺装路面和非铺装路面。即便在越野中对比分时四驱的4wd，超选四驱也有中央差速锁可以使用，锁止后越野能力和分时四驱是同等的。

三菱汽车是以赛车促进量产车进化的典型。从第一代帕杰罗开始，三菱就参与进世界上最知名的赛事活动之一——达喀尔拉力赛，之后创造了12冠，其中7连冠的前无来者的记录。常年的达喀尔长途奔袭，让三菱深谙车辆穿越所需的一切技术，因此超选四驱系统这样的技术能被三菱研究出来，也就不奇怪了。

“右四，进入沙土道路！………注意前方有车辆。”举高了手里的路书，抬头一边看着路，一边指示方向，没有拉力表警告前后车辆，一路时辉又在不停的超车，为了避免意外，邢宇只能做出这种动作了。

前方车辆应该是停车在挂四驱，看样子不是故障，那就不管那么许多了，稍微减速，直接拉入高速四驱，绕过对方车辆，继续驰骋。

沙漠路段也就那么一点，前面的车辆压出来深深的车辙，影响了后面车辆的同行，有些地方不得不走旁边没有车辙的道路。未知路况才是最可怕的，你不知道沙漠里各种突发状况，虽然流沙很少，但是植被，大石块，也是存在的。

邢宇一直在提醒修正方向，时辉也是凭借自己多年的驾驶技术和经验，自己判断路况。没有任何意外的，直接跑出来，中间又连续超过不少车辆。

电台里没有救援的声音，直接就走吧，这是低沙区，陷车挖一下也就出来了。

过了牧民小道，又是烂泥路面。打卡点，居然还是人为操作，必须下车打卡。一次打卡下来，邢宇就不愿意系安全带了。

这多点式安全带，松开简单，按一下就行了。在系上就麻烦的多，你要一根根的插到胸前的开关里，要是系安全带，太耽误时间了，路面高低起伏很少，邢宇也就一时间大意了。

“飞跳，收油急左3……”喊出这句话的时候已经落地了，没系安全带的邢宇被颠簸的上下跳动，还一口咬住了自己的舌头。

血当时就流出来了，带着头盔碰一下没关系，这样咬了舌头，那才是要命的。赛道的小设计，飞跃之后直接一个90度转弯，速度快乐就飞过去了，速度慢的可能在跳台上托住车底。

看到邢宇嘴里流血，时辉马上踩了刹车。在停下之前，邢宇连续咽了几口血水，摆摆手，表示没关系，也乘着这个时间赶快系好安全带。

见邢宇不在说啥，赛道也快完成。时辉就继续开车了。

“肉五接足三。持道，全哟……”咬了舌头的邢宇还是坚持念完最后的路书。

“右五接左三，直道，全油。”右边回头弯，马上左边急转弯。直线道路，加速行驶。还好时辉听懂了。

拐过土丘，收车点就在眼前，全油门通过。看到黑白旗帜挥舞，刹车收油。

车才停稳，邢宇就赶快拿出矿泉水一直漱口，“似哥，偶们换头盔吧。额送给你。”蔻驰不清的邢宇，一边漱口，一边说道。

之前因为准备着急，头盔没有安装耳麦对讲机，和吸水管。一次比赛下来，邢宇除了牢记安全带的作用，就记住这两点了。

比赛过程中，汽车的噪音太大了，这样扯着嗓子喊太累人了，有个头盔耳麦联系就会好很多。

为了动力，谁都不开空调压缩机的，为了散热车内都是热风最高档。炎热的赛道，加上发动机的热浪，脱下赛手服，身体都被汗液泡的发白。

为了速度，也没有时间停车拿水喝，都是实在忍不住了，才会停下。有了水带吸水管，就可以一直补充水分了。

看到ss1赛段排名，居然是第三，“贼t,m要是分组，我们就是第一了。”时辉也是在一边不停的说道。

是的小比赛，其他都很正规，但是居然没有分组，各种排量、汽油柴油、量产车、专业车都放在一起跑，一起排名。

帕杰罗evo，也不能算量产车吧，邢宇在一边暗自嘀咕。

虽然只是第三，但是这个成绩时辉还是很满意的：“说了比赛费用都是我的，你怂管，一会我们去买新头盔……”

看完成绩，就回到自己的营地。说是营地，也就是临时搭建的遮阳棚，满尼和厂里的技工在这里做后援支持呢。

“跑的怎么样？”满尼拿着冰冻的啤酒先递上来，接着问道。

“还行，今天我收着跑，还是第三。”时辉接过啤酒一饮而下。“先检查车，有好多干草路面，把车底的干草都清理了，然后在检查底盘、发动机，尤其是减震。”

干草路面跑完了，一定要清理所有的底盘，万一有干草卡在车底盘和护板中间，很容易引起自燃等问题。

车手跑完比赛，成绩好不是就什么都结束了，可以休息了。修理工这时候才开始忙起来，场地限制没有举升机，就只能钻到车底下，去检查，白天没事干挖的地沟这时候也派上了用场。

邢宇跑去交打路书，和打卡卡，顺便拿回明天的路书。时辉和满尼也去买新头盔，带耳麦和吸水管的那种。

厂里的技师更忙了，清洗车辆，检查车底盘漏油情况；发动机油底壳、变速箱、差速器、刹车系统、分动箱、减震器。检查发动机运转情况，机油、防冻液、刹车油、助力油……别小看这些技师们，那个成功的赛车团队没有自己经验老道的技师团队来保证车辆正常驾驶？

虽然他们的工作环境很艰苦，虽然他们的双手没有干净过，虽然他们赚取的金钱很少，虽然他们不会站在领奖台上喷香槟，但是他们对于车手来说，都是最可爱的人。

戈壁、雅丹地貌群和沙石路面，只要保护好车辆，速度随便你。ss2赛段，第三个发车，时辉一直控制着速度，前方的车辆跟的太近了，灰尘会遮住视线。

道路有很狭窄，一路没有超车的地方。为了防止灰尘，车内也是开的内循环，当然是热风。

听从时辉的建议，昨天邢宇又卖了一套红辣椒的内衣，穿上这种专业的内衣，感觉还是舒服很多的，最少不是赛手服内水唧唧的了。

“右三，直线路段，超他！”昨天晚上研究路书时候，就注意到出了土丘地带这一片戈壁地段了，这是超车的好机会，周围没有什么障碍物，满天的泥土也少了很多。

降档全油，加速超过。前方车辆还想战术阻挡一下，时辉一把右方向欺骗了前车向右行驶，立马左大方向，贴着对方的侧面超过。

超过之后通过后视镜观察，对方也在加速。证明没有给对方带来什么伤害，那还有什么说的，跟在你后面吃了那么多的灰尘，该是你们吃吃土的时候了。

继续满油前进。第一名已经不见踪影，尾灯都看不到了，在有型路面上方向不错误，也就没什么好犹豫的了，加速追赶吧。

按顺序发车是没错，每太车的间隔只有三分钟，三分钟能干什么三分钟只能吃二分之一个苹果,三分钟只能喝三分之一杯咖啡,三分钟,连打个盹都不够!

赛场上的三分钟可能就是时速160和时速120一脚油门的区别。

拐了三四个弯道，就看见对方的车辆。超还是不超？前面就进入无形赛道了，超过去，就要自己找路边标示，那些什么大石头，枯树桩来判断方向了；不超跟在后面飞沙走石的，太容易遮住眼了。

“看路，我们超过去！”时辉的声音从耳麦里传来，有了这件宝贝，再也不用喊了，嗓子舒服了很多。

前方的车辆，甚至都没有抵抗，直接让道了，估计也是为了战术，想找个人带路，但是很快又直接停下了。

“033号赛车，能否抄收？你们遇到问题了吗？”通过车载电台，组委会给出的比赛号段，邢宇也是先关心一下后车。

“没事，你们速度快，石子砸到玻璃了，不影响，你们先走吧。”电台里此次啦啦的传来对方的声音。

既然没事，那就不管你了。

“高沙区，驼峰后有打卡点，然后向西一路过沙”邢宇看着路书，想时辉汇报。“我们要不要放低胎压？有40公里左右？”

“先跑着看，沙子太软的话，我们在停车。”时辉回到。

ss2第一个特殊赛道，我们来了。

第五十九章：后两个赛段

进入高沙区，就完全没有道路了，邢宇只能一手拿着gps，一手拿着路书，保持向西行驶。组委会这时候也只给了一个高沙区，地沙区，骆驼刺地带的提示，剩下的就靠车组自己决定方向。

你是骑刀锋、还是涮锅、还是绕开走，都没人管你，只要方向对了能找到下一个打卡点就行了。

在打卡点，时辉负责放低胎压，邢宇去打卡。两人上车都不约而同的系好安全带，都已经干裂的嘴唇这时候互相对着笑一下。我们太快了，只要不犯错继续保持就行了。

沙漠带路邢宇不是第一次，凭借着优异的方向感，和良好的gps使用技术。配合着时辉多年比赛穿越驾驶技巧，40多公里的沙漠地带，只用了一小时多一点就跑出来了。

出了高沙区地带，看到前面的土质路面，然后看到三颗绿树的标志，核对路书确认无错，也确认后面没有沙漠地带了。

停车，上厕所，顺便补充好四个轮子的胎压。

接下来，一路飞驰。这样的有型路面，没有领航员时辉都能跑完。前面有没有别的车遮挡视线，冲到终点时候，时辉还有种意犹未尽的感觉。

这比赛太爽了，修理工接走车辆去检查了。满尼就端着两个折叠椅和时辉坐到收车台那里，看看下台车什么时间能到达，这样就能算出自己领先对手多久了。

邢宇没有那个兴趣，这比赛下来，自己坐车里都感觉浑身疲惫，等大营关门了再去拿明天的路书吧。

脱光了在帐篷里睡了一会，营地里就吵闹起来了。穿条大短裤出去一问，第二名居然比我们晚到了一个小时，原来第一第二的车辆都出现了问题，现在还迟迟没有赶到的，ss2赛道的第二名是后面的车辆赶上来的。

一个小时啊。后面两个赛道360公里，一小时能领先多少呢？在看看ss1赛道对方的成绩，比我们还慢了7分钟多。

这样我们就相当于已经领先对方67分钟了。后面只需要保持不失误，就不存在问题了。

赛段冠军颁奖的时候只有一顶金色的帽子，没有香槟。但是车队还是很高兴，时辉也很高兴，这是他参加拉里比赛一来第一次拿到第一名的成绩，虽然只是一个赛段冠军，虽然奖品只是一顶帽子。

后来问了其他车手，都是在沙漠路段迷失方向了。“邢宇，以后你的早餐都来我店里吃。免费。”时辉觉得，自己拉着邢宇来跑比赛太明智了，那么多人都迷路了，自己和邢宇是全油门跑出来的啊。

借着第二赛段的东风，和胜利的喜悦，第三赛段，也不难，无形的赛道很短，很快就接上有形道路，顺车顺水就跑完了，虽然别的车队也奋起直追，但是前面的领先优势太明显了。

又是第一个冲过终点，虽然被后面的车辆追上了2分钟，但是这都不影响。

又一顶金色帽子到手。喝两杯，微醺的状态下，车手和领航员都赶快休息吧，为了明天储备体力。

修理工连夜检查车辆，ss2和ss3都是长赛段，需要检查的东西更多了，连夜检查，突击修理，争取第二天的比赛顺利进行是修理工的职责所在,虽然已经更换了氮气减震，但是这样剧烈的颠簸运动下来，还有减震器漏油了。

氮气减震最大作用是增加可靠度，具有优秀的轮滑程度，使弹簧在类似真空的作用下作弹性运动，一次充气为氮气基本不会变质。气罐活塞式是为了竞赛而生。

竞赛的特点是极限的比拼，动力的极限，刹车的极限，抓地的极限，避震的极限。每一次的加速，每一次的重刹，每一次冲上路肩，每一次转向，避震无时不刻都在吸收着路面和车身传来的冲击，这些冲击所转化的热量必须及时的散发出去，才能保证避震的稳定；为此将氮气封装在导热良好的铝合金气罐内，并在气罐内以一片聚四氟乙烯材质的活塞将油液与氮气隔离；因此氮气能够快速的散热，从而始终保持稳定的性能。

国内的山寨盗版太多了，以前邢宇在4s点广为推荐的雷朋贴膜，就是被山寨盗版打败的。现在用的这些减震fox啊，欧林斯ohlins啊，还有king的，谁也说不准到底是不是正版的，很多国内代工厂降低了一些生产要求就直接贴标了。##支持正版，小说原创发表在纵横中文网##

平时使用也看不出来，但是这样一次剧烈的比赛跑下来，还是会或多或少的出现问题。漏油还算好的了，可怕的是变形的，虽然改了双减震，限位器，但是依旧出现了不少的问题，为了后期的比赛只能选择更换了。

ss4赛段，是加长赛段，除了充足的饮水，也带了不少饮食。这都是能量餐，快餐类型的。时辉的想法是路上能一边吃，一边开车继续跑。不要中途停下来浪费时间。

他现在越来越喜欢沙漠路段了，认为在无形的沙漠路段，其他领航都没有邢宇这样的天赋，不能很好的辨别方向，是拉开差距的大好时机。

邢宇这三天比赛下来，信心也是更加充足，开始有点飘飘然了，这时候也忘记了领航员还有一个劝说赛手别太兴奋，跑的太快的责任。

反正最后一场了，车辆的状况依然完美，我们就跑完最后一次，大不了回去在修复呗。

两个人也有了点默契，以前70敢过的弯道，现在90、100都敢跑了。提前出发，又领先了一个多小时，压力什么是不存在的，出来跑了1个多小时了，沙漠路段，都跑了一半了，也没有看见后面有车追上来。

看到组委会安排的，或者爱好者自发组织的摄影摄像，都会给自己竖起大拇指，两人觉得信心更加充足了，速度已经快到极限了，却还想快点，快点，再快点。

“高坡，对面利峰梁，绕行……”邢宇看到路书上自己用红色油笔标注的地方，加大声音说道。红色标注的地方，都是有些危险的地方，按照以前的习惯都是选择性避让。

但是这是最后一场了，邢宇明显感觉到时辉还在加速，这是此次比赛的出沙点了，接下来就剩下30公里有型路面了，就是急速冲刺的地方了，已经能看到不少荧光绿马甲的摄制组人士，在这里拍摄精彩镜头了。

本身涮一圈，就可以平稳跑过的沙梁，时辉选择了更高难度的飞跃。

眼前的蓝天越来越多，黄色的沙坡越来越少，速度因为动力的衰减在降低。

“嗡嗡！！！！”没有摩擦阻碍的轮胎在空中开始加速空转，发动机也因为失去了阻力而一下子把转速拉高，刺耳的轰鸣声……坏了！！

后轮离开最后的附着点时，忘记收油了。绷直双腿紧紧的踩住前方保护踏板，双手紧护在胸前，使出所有的力量，让身上左右的肌肉都在使劲。

这时老卢说遇到危险时候的保护动作，只有绷紧全身的肌肉才能降低摔伤的危险。

不是没有坐过飞机，之前也不是没有试过车辆的飞跃，但是这样高度的飞跃，邢宇真的是第一次感受到。

离开沙头的那一霎，只感觉到发动机的咆哮，然后就更感觉到身体飘在水中，四处不着力的感觉，接着就是过山车急速下降的失重感。

boom、duang……后轮先着落了，万幸。前后一共八根减震的效果也发挥出来了，牢牢的把持住车身，没有再次弹起过高，连续跳跃几次，车辆继续前进。

“牛掰！牛掰！牛掰！牛掰！……”此刻所有的文学积累都忘却了，邢宇兴奋的只是喊着这两个字。

速度降低，慢慢的在沙漠边缘停下车辆，邢宇下意识的，解开安全带，下车去检查一下。后杠脱落，雾灯脱落……有两根见证看似有点变形……

捡起后杠，雾灯扔到后备箱，邢宇才继续准备上车出发，才注意到时辉已经脸色煞白。

“时哥？你怎么样了？吓着了？”刚刚飞车的兴奋，让邢宇还没注意到其他。

“我可能颠到了，双腿没力气。疼……”时辉咬着牙说道。

从车上搀扶下时辉，这个老硬汉，已经失去了往日的风光，双腿一点力气都没有，直接瘫倒地上……

周围有几个拍照的人员，看到这个情况也都纷纷赶来，没有吐血，上身不疼痛，双腿也能活动，就是腰椎痛苦难忍。

时辉拿出随身的酒壶，喝了一大口，在点上一根烟，三口抽到烟屁股……“你开，我们到终点再说。”

“时哥，我通知了组委会，一会有救护车来。”邢宇也是一脸担忧，看着时辉咬牙切齿的模样，也是担心不已。

“贼！贼！！贼！！！让你开，你就开。到了终点，再找医生，救护车那有我们开的快。”平时好脾气的时辉不见了，就算比赛过程中邢宇偶尔的失误，也没有看见过时辉那么凶恶的表情。

“帮我在座椅上点个垫子，你开就是了。”搀扶着时辉上车，坐下的时候又是一阵呲牙咧嘴，调整好安全带长度，牢牢实实的把时辉捆在座椅上……

“那我慢点开？”邢宇一边给自己调整安全带，一边问道。

“我给你指路，你能跑多快跑多快吧。”时辉依旧咬牙切齿的说道。

管不了那么许多了，谢绝了周围人士的好意，邢宇直接启动了车辆。

时辉自己开车习惯了，突然让带路很不习惯，身体上的疼痛，也让脾气暴躁了很多。

“我让你飞跃，你减速做什么？踩油门，踩油门，拉快速度啊……”

“我怕在颠着你。”邢宇双手紧握方向盘，也是小心翼翼的说。

“贼！要你管，你tm开快点，就行了。”时辉怒吼道。

没办法，三挡油门到底，等转速拉起来了，继续换入四挡。

“时哥，你慢点念，我速度没你快！”邢宇在两个连续弯道出错之后，也是赶紧跟时辉说道。

“那你加油门，tmd跑快点啊！”

“后面没人，我们慢点跑也是冠军！！”

第六十章：遇见

“邢宇晚上来喝酒？给你介绍几个老板认识。顺带着帮我放翻他们。”潘明伦一大早就给邢宇打了电话。

“晚上？在哪里呢？让我灌醉别人，你是要谈生意吧？”邢宇问。

“不是生意，几个第三方监理公司的，天天找麻烦，我们准备放反了事，有个也是玩越野的，还和你是老乡。你来呗”潘明伦说。

……………………

“伟子哥？你怎么也来了？”邢宇赶到吃饭的地方时候，先看到一个熟人。

“哈哈，我就说吧，你们果然认识。”潘明伦先迎上来。

伟子哥，就是之前一起去大寺游玩时候开三菱得利卡那个，就是那个在上千年的小村庄，第一次出交通事故的人。

“欧呦喂，我以为是谁呢，这不是我们冠军嘛？”伟子也是笑嘻嘻的打招呼。

“别损我了，石哥现在还拄着拐杖呢。搞得我都不敢见他。”邢宇回道。

“咋了，听说你把东军给你的切诺基都卖了？不准备玩了吗？”伟子继续问道。

“嗨呀，比赛终点那个小飞坡太坑人了……”邢宇摆摆手，不愿意再说了。

在聊了一会，人就到的差不多了，先入座吧，喝了一会酒，就要有人讲故事了，刚才潘明伦就介绍了邢宇是越野拉力赛冠军，这时候也都开始吹骑来了。

“当时，时哥疼的什么都不知道了，就伸手举着路书，我一边看路书，一边开车。”前面喝了一轮的邢宇也开始吹牛了。“我就想赶快赶到大本营，一路飞驰，好不容易赶到终点，都没想着关心自己的成绩，那边医生一检查，说盆骨出问题了，把我们吓坏了。满哥他们就赶快去医院了，后面要颁奖，我就先等着了，站在终点哪里等着比赛结束。看到有一台fj飞跃终点落地的时候前叶子板直接就断了，然后就着火了……”

fj酷路泽（fjcruiser)是丰田2007年第八代兰德酷路泽(landcruiser）车系的变形车，fj则代表这一车系的越野型。fj酷路泽搭载了强劲的丰田vvt-i40lv6发动机以及5速自动变速器，其最大输出功率达到200千瓦，扭矩380牛米，配备手动分时四驱系统。是丰田汽车公司与calty设计研发中心共同合作的结晶。fj酷路泽个性的外表和独具匠心的复古风格是fj酷路泽设计初衷。从侧身的造型上就可以看出和半个世纪前的fj40有很多神似之处。

也就是这种对开门的复古的设计，车辆没有b柱，07-10年的fj存在的一个通病，就是叶子板梁容易断裂。经常越野的车主大概率能遇到，原厂做工实在单薄，而且在预制沟槽处容易出现应力集中的现象。而且右侧断裂的概率以及断裂之后的严重程度往往大于左侧，因为右侧叶子板梁比左侧多承受一个30斤左右的电瓶重量。长此以往的颠颠簸簸，各种越野路况，飞坡，冲沙，导致了此现象的发生。

“你看别人翻车出事了，你就怂了？把自己的切诺基都卖了呀？”伟子这时候看不惯邢宇在吹牛，也开始拆台了。

“哎，阿达西，我们都是边疆的儿子娃娃，咋可能怕呢？我是不想玩了，留下一个传说挺好的呀，以后我不在江湖混，江湖还能有哥的传说。不行我要和你再干三杯！”邢宇也想起来了潘明伦安排的任务，就是灌醉这些监理公司的。

找借口和在座的人再喝一杯，邢宇有点不在状态，感觉有些头晕。旁边一位跟着潘明伦过来的一个美女递上一杯酸奶，“先喝一点，来了什么都没吃，就开始喝酒了。”

邢宇接过酸奶，仔细的大量了一下这位美女，身高165左右，穿着紧身牛仔裤，勾勒出完美的腿型，上身一件黑色的花边长袖衬衣，露出修长白皙的脖子，厚刘海披肩长发，眼睛水灵灵的，秀挺的琼鼻，粉腮泛着白光，嘴唇很丰满让人很有咬一口的冲动。

“谢谢了，一会给你签名。”看到美女，邢宇马上开始嘴花花。

此后邢宇一直关注着这个美女，发现此女酒量不一般，做事特别干脆，往往给别人敬酒都是自己先干了，喝了三四个分酒器，脸色都没有一点变化。

“这是谁啊？好能喝啊。”邢宇大着舌头问一边的潘明伦。

“魏晓，我公司的资料员，能喝吧，我在公司年会发现的。”潘明伦也是有点高了，说话也是舌头有点不清楚。

“结婚没啊？”邢宇继续问道。

“你问我？我问谁去，平时我也不在工地上坐着啊。”潘明伦回道“你有兴趣，找个借口来我工地玩呗。”

“真的？那我明天请你吃泡馍。”邢宇举起酒杯说道。

“别，咱们随意，等监理公司的人和到位了，我还准备谈事情呢。”潘明伦也举起了酒杯，抿了一口。

两人闲聊的时候，就看到魏晓在发挥了。美女给敬酒，还是这么干脆的，一口就是一杯的。在座的几个男士谁能拒绝的了。

酒场最怕四种人：1红脸蛋儿的--喝一点酒脸就红的人。2扎小辫儿的---女人。3不吱声儿的---不太爱说话的人。4揣药片儿的---自称身体不好的人。

是说如果和这四种人在一起喝酒的话，你就要当心了，虽然他们表面上看起来好像都是不能喝酒，或者酒量很小的样子，但是通常这四种人酒量都很好，所以说，如果你碰到了喝点酒脸就红的人，或者是女人，或者是不太爱说话的人，或者是自称身体不好的人，你就要小心了，通常最后喝多的人都是你。

对于女人喝酒这件事，坊间流传着一句话，总结的很有意思。“一般的女人不喝酒，女人不喝一般的酒，喝酒的女人不一般”如果这个女人自己开口，说她喝酒没问题，遇到这种情况的时候旁边的男人往往会猜不透。一般会认为这个女人不简单，酒量肯定很好，说不定比自己还能喝，就会产生一定的惧怕感。如果这个女人还会劝酒，自己少喝的同时，能让男人喝多。那么男人就不自觉的会认为这个女人比较老道，社会经验比较丰富。在酒场里如果有这种女人在，一般大家都比较高兴，喝酒的氛围就比较好。

魏晓更特殊，属于那种千杯不醉的，也不废话，就说我是资料员，你们天天打回我的资料，是什么意思？也不给解释一下，那我们得喝一杯，然后就直接一饮而尽。

到了最后，大家都不听别人说什么了，就想看魏晓什么时候能喝醉。

结果是潘明伦满意的，一屋子监理都变得特别爽快，有些字当时就签了，有些需要其他材料的一个二个也是拍着胸脯保证，绝对没有问题。

“你住在哪里呢？”坐回自己的车里，邢宇先问道。

“你喝完酒还能开车吗？”魏晓没事人一样反问。

“你说撒呢，我职业车手，这点酒，还不足以发挥我最好的技术。”邢宇开始吹牛了，在女孩，尤其是美女，更是自己有点意思的女士面前，男人总是愿意把自己过去的辉煌吹嘘一番。

第二天，一早邢宇到公司，安排新来的人手赶紧给自己洗车。

“你们就是去了4s店，也是要洗车的，那些展车每天都要洗好几遍，我这也是为了增加你们的专业技能，一尘不染的车辆才能吸引到好主户。”找了一个借口，让新来的人洗车干活，是很多公司都会发生的事情，章利强也走了，和章俊平一起去自己搞了一个二手车公司。

二手车行业门槛太低了，有点闲钱，或者有点能力都可以自己做。招聘来的人也大部分都是抱着学习的态度，都想着有一天自己能独当一面，自己出去也开个车行赚大钱。

现在邢宇和马杰都成了，公司自由人，每天去各个合作的4s店逛一圈联络一下感情，然后在等着接电话了，哪里有车去哪里。

等电话的时间都是自由安排的，只要能及时赶到，那就一切不是问题。

周龙再也不提外地拿车回来继续拍卖的事情，本地车源，就托付给马杰邢宇处理了，自己依旧在各个单位，企业跑公车拍卖的事情。

但是公司依旧没有完全缓过来，看似忙忙碌碌，其实不怎么赚钱。

开车赶到潘明伦的工地，一排简陋的彩钢瓦房，就是他们临时的办公地点。

刚停好车，准备打电话说一声时候就看到魏晓抱着一堆材料出来了。

“西安，五块，全程五块。走不走？”邢宇学着那些跑黑车的人，叫了两声。

“咦，你来做啥？”魏晓好奇的问。

“潘总说公司司机不够，请我来兼职的。”邢宇回到道。

“是吧，专业车手开车我们可不敢做，别带着我们飞了。”魏晓也跟着开玩笑。

“你放心，我从来不在行驶道路上违章。”邢宇拍着胸脯说道。

“那昨天晚上谁酒后驾驶的？”

“侬这样聊天，容易没朋友，你晓得吧。”

“你到底哪里人啊，说话口音一直在变？”

“儿时随太爷学医于淮阴，6岁入疆专研语数外，理化生。弱冠入蜀习得一身好本领，上京下沪，南走粤北闯杭，郁郁不得志，终南山下独自流离……”邢宇开始背诵，在老爷车俱乐部勾搭妹子的自我介绍，在美女面前卖铅笔盒，很能体现自己的文化修养不是？

“说人话。”魏晓不解风情，直接打断。

“我的名字么，潇洒那么，全国各地我都走遍。”文的不吃，我们就唱呗。只要有想法，办法总比困难多。

拿着材料无法捂耳朵的魏晓，已经受够了，这位男士有点太皮了吧。

“司机，送我去化验室，我要交材料。”

“好嘞，上车走吧。”

第六十一章：追求

一见钟情是什么感觉呢？就是你在沙漠飘荡许久，突然看见一颗绿树。就是你在深山老林迷失方向，突然看见袅袅炊烟。就是在茫茫人海中的一次不期而遇，让你彻底迷失自我。

怎么看上魏晓的？邢宇也不知道，是喜欢她爽快的性格，还是看上她高兴时候弯弯的眼睛，又或者是被她的酒量沉醉？

反正爱情来得太快，就像龙卷风。谁也解释不清，不愿意再想，也不能再想，快快拥入自己的怀里才是最重要的。

“邢宇，你咋来工地比我还勤快，要不你来我这里上班算了。”潘明伦连续几天看见邢宇出现在自己的工地，忍不住的问道。

“好，我的哥哥，你也是大老板吗。你看看你小气的不给底下人配辆车，你看看人家每天坐公交去实验室，还要爬高下低的取检验材料。”邢宇回答。

“实验室？你追我们工地一枝花，你还有理了，让你给我找几台事故车都不行，你就是有异性没人性。”潘明伦回问到。

“诶呀，不是有龙龙吗？他没给你找？”邢宇也问了。

“他，太狡猾了，给我的事故车不够便宜，算起来还是不划算。”

“成，你不管了，我给你找就是了。那你也配台车给魏晓啊。”

“还真是有异性，没人性。为了女人你的买车准则呢？”潘明伦调笑道。

“我是卖给你这样的奸商，不赚你钱，出了事情和我没关系，我就介绍给你而已，我们公司又不销售”对于事故车，邢宇还是要为自己辩解的。

“那就说定了，我还要去几个总裁班，你看看人家龙龙，天天泡在总裁班里，你看看你，就知道在太阳底下给女人当司机。”说着潘明伦开着自己的牧马人扬长而去。

你问我为什么愿意在大太阳底下当司机？那我问你老子为什么写道可道，非常道？为什么？老子愿意呗。

“你看那台黑色的，是别克的凯越，那是一台骗子车，说是美国通用集团的，其实是韩国大宇主导开发的……”

“小qq呢，国内奇瑞公司造的车，虽然也是仿造人家雪佛兰乐驰的，但是是现在卖的最好的小轿车呢。可爱不？一定买四缸，别卖三缸”

“这是吉利的自由舰，吉利公司最早可搞笑了，说是四个轮子加一个沙发就是汽车了。后面也厉害，直接收购了人家沃尔沃，害的我们市场里有人直接亏了几十万……”

每天邢宇拉着魏晓，就开始唠唠叨叨的介绍各种车型，路上看见一台车，就能叨叨老半天，魏晓也是一直就那样听着，也不多问，顶多说一句：“这车挺漂亮的呀。”

只有有一天魏晓问：“你车里怎么一直都放的这首歌啊？这是什么歌？怎么就这两句呢？”

宝马330的老cd，是邢宇自己刻录的。截取了边疆歌手艾尔肯的《巴郎子》中的开头：“姑娘啊，姑娘啊，听我说句话，可不可以告诉我你qq的号码”

“我家乡一个歌手唱的，小伙长得可帅了呢。歌词还有啊，但是我就喜欢这一句，因为你还没有给我你的qq号码呢？”邢宇回答道。

“现在开始流行微信了呢？qq都上的少了。”魏晓眼睛又玩下来了，邢宇看到差点一脚油门追尾前面的车辆。

“是吧？可是我是一个念旧的人，你看我现在还用的诺基亚呢。”邢宇回到道。

“你怎么喜欢用这种手机呢？都是按键，你也不怕按错啊。”魏晓很好奇，邢宇粗粗的手指头是怎么发短信的。

“不懂了吧你，qwerty键盘，以前是黑莓手机的专属呢，最早我用的就是黑莓手机，那是unix系统的，可以入侵人家电脑呢。”在喜欢的人面前，邢宇总是忍不住吹嘘自己。

“是不是？看不出来，你以前还是一个黑客啊。”魏晓又笑了。

“嗨呀，那都是过去了，现在我就是一个汽车搬运工。”邢宇接过话，又忍不住开始为自己吹嘘……

子曰：时不我与。思是时间不会等待我们的。嗟叹时机错过，追悔不及。

这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。收购xc90是发生2010年左右，也就是吉利收购沃尔沃前夕。那时候网络信息还没有那么发达，智能手机也还是初级阶段，大家更多的信息来源还是电视，电脑。二手车商户们大部分也还都是按照以往的经验来收车，想知道新车的价格优惠，都要冒充客户给4s店打电话……

就是在这样的背景下，身边几个车商在他人介绍下，得知一台1年左右的沃尔沃xc90行政版，要买。虽然沃尔沃是大家都知道的难卖车型，尤其是在西北地域，这个品牌认知度不够高，价格也尤其贵，当时xc90行政版，落地价格将近150万。一年的车型如果按照以往经验100左右就可以收了，车主也是急用钱报价只有新车价的一半多。

考虑到，这个车难卖，也是车商的一贯习惯。在检查了车况，确认车辆状态完美之后，三家人绑锅（和钱买车）就收了回来。此车难买，大家心里都有数，压着呗，万一碰到客户呢？大家还是很期待这台车能赚钱的。

车买回来，一切都是最好的安排。整车收拾的锃光瓦亮，漆面可以当镜子。车商也根本舍不得开，开了公里数就增加了。就摆在那里等客户，一等就是一年多，吉利收购沃尔沃的新闻突然就爆炸了，车商都开始慌了，客户都觉得被国内收购了，质量啊，品质啊，都没有保证了。车就没谱了。想买的人就更少了，车也就更难卖了啊。车问价的人很多，但是车都收了，谁也没办法啊。想要止损，也没人接盘啊。

就这样拖着，拖到了来年51车展。每年车展都是新车降价最很的时候。今年xc90虽然没有国产，但是价格也降了，行政版44没有了，有了30t。新车也不卖140多万了，直接降价到90多万，这还没完，买xc90，还送一台c30算下来等于xc90才70来万，这是新车啊，我们收的二手车都70多万了，还不算，整备，这一年押资金的成本。这样一来来买车的客户都被这台行政版报价吓走了，同行接盘就更不可能了，谁都无法预测新车还会不会降价啊，新车降价了，二手车肯定也要贬值的。这又不是保时捷718，evo。二手车还能升值。最终这台行政版，在十一前亏损了40多万，卖了30多万。本来那时候我都以为这是二手车历史上全国亏损最厉害的一台车了。

邢宇长篇给魏晓讲出了这个故事，也是想多和魏晓待一会，这个丫头只是在送材料的时候才愿意坐邢宇的车，这都那么长时间了，晚饭都没有一起吃过的。

就这样上班时间，邢宇心思完全不在了，抱着手机开始没完没了的和魏晓聊微信，这是刚下载的，抢了好久的塞班签名，才下载到的。

“邢哥，你对着手机傻笑什么呢？”张峰阳看着傻呵呵的邢宇问道。

“哥，碰到你嫂子了，正在追求呢。”邢宇头也不抬，继续说道。

“是不是？有照片么？我看看？”张峰阳好奇的问道。

“你等等啊，我翻一下她的空间，里面有的。”邢宇关掉微信，随手在手机里翻找着。“你看，就是这个妹子，漂亮不？”

“咦，这不是火丹丹吗？魏晓啊，我同学呢。”张峰阳拿过手机以后看了一眼，不由得喊叫出声。

“你同学？真的假的？火丹丹是什么意思？”邢宇也好奇起来。

“我高中同学啊，以前我们关系可好了，可以啊，邢哥，你能搞定她不容易呢。”张峰阳继续说道。

“你先给我说一下火丹丹是什么意思？”

“那你请我吃饭。”

“么马达，晚上我们去接你同学，我们一起去吃好的。”

火丹丹，就是做事雷厉风行，像打雷那样猛烈，像刮风那样迅速,说了就算,定了就干,立说立行,不拖、不等、不推,以快制胜，火急火燎的解决战斗。

听着张峰阳介绍魏晓的外号，邢宇也奇怪了，做事干净利索吗？怎么自己追求那么久都没有店反应呢？

“帮我出出主意，让我快点当你姐夫。”邢宇听完张峰阳的介绍，开始下达新的任务。

“那你带我去越个野！”张峰阳也是提出自己的条件。

“狗屁，切诺基都卖了，带你去越什么野，我教你漂移。”邢宇也开始讨价还价。

“用你的宝马吗？那也行。”

“你死不死，用你才买的f0。”

“f0，能漂移吗？”

“只有怂人，没有怂车。f0我还可以起步烧胎，原定掉头，两轮驾驶的，你要不要学。”

“你的车是车，我的车就不是了呀。”

…………

有了熟人，魏晓也放松了很多。听着她和张峰阳聊一些上学的事情，邢宇一时间也插不上嘴，就那么安静的听着，终于邀请到魏晓吃完饭了，邢宇觉得，以后就容易很多了，现在他们老同学叙旧，就叙旧吧，以后自己会有其他机会的。

过了两天，邢宇终于买到一本书，又去定了一大束玫瑰，换上自己曾经在4s店时候的西装，又翘班跑出去了。

“魏晓，做我女朋友吧。这本书是我很喜欢的《毕业那天我们一起失恋》，希望我们可以谈一场直到人生毕业也不失恋的恋爱。”直接冲进魏晓的办公室，邢宇手捧鲜花直接说出这段话。

“我们才认识的，你也太突然了吧”魏晓有点不知所措。

“我感觉，我已经认识你几千年了，你应该是我上辈子的天使。”多年的销售经验，邢宇脸皮厚的没法说。

“也行，那你现在是考察期，考察期间看你表现的呢。”魏晓看似已经答应了。

考察是什么情况呢？自己的真心可以感天地，为了魏晓可上九天揽月,可下五洋捉鳖。这个考察期是为什么呢？

最后魏晓还是收下了礼物，邢宇就迫不及待的准备带魏晓去玩了。考察期，那不就是自己表现的还不够吗？

“张冠李戴音乐节开始了呢，我带你去玩吧，在纺织城艺术区呢，那里也是我曾经奋斗过的地方。”邢宇巴不得每天都有借口去邀请魏晓出去玩，这天碰巧东军给打了电话邀请，也是好久没和东军见过了，又有音乐节的诱惑，邢宇觉得，今天晚上应该能和魏晓更进一步。

“音乐节？都有谁啊，我要提前请假呢。”果然听到音乐节魏晓也很兴奋。

“黑撒他们几个吧，虽然不出名。但是都是很有意思的乐队。艺术区那边也很好玩呢，”邢宇继续吹嘘自己过去的光荣历史。

沙漠的夜晚没有霓虹灯

沙漠的夜里没有霓虹灯

今夜我又失眠

低矮的沙丘

微风吹过

夜已深，吹走百日喧嚣

月已升，星光闪烁

沙漠的夜里没有霓虹灯

800个昼夜

很多人渐渐将我遗忘

不会在想念过往

不像在沉迷过去

夜已深，炎热的空气散去

月已升，弯弯的月亮，像极了微笑的眼睛。

沙漠里没有霓虹灯，喧嚣的城市不属于我。

美好的时光

始终是昙花的开放

短暂而美丽

烟火能照亮沙漠的夜空

却照不亮我的内心

升起，炸裂，熄灭

短暂的辉煌

始终不如都市的霓虹灯会照亮城市的夜晚

可惜，沙漠的夜里没有霓虹灯

只有看烟火

看夜空

看那弯弯的月亮

夜已深、月已升

我不想再回到过去

第六十二章：带你飞

飞驰岁月第一卷第六十二章：带你飞纺织城艺术区，其实是邢宇的伤心之地，虽然在这里只待了不到一年，但是哪一年发生了太多的事情。

那年邢宇骑自行车去拉萨，最终没有到达。是路边好心的车友，最后拉着邢宇先到最近的医院治疗，打了一个石膏，就直接送到林芝，没办法这里医疗条件不够啊，只有林芝才有飞机能最快速度的送到内地去，。除了不必要的行李，剩下的都扔了。相机也摔坏了，这台陪伴邢宇好几年的50d终于是寿终正寝。

小腿迎面骨骨裂。必须打钢钉，这也是邢宇身上第一块钢钉了，到了成都住院拍了片子才有了新的治疗方案。选择了最便宜的那种，没钱啊，没办法啊，也不敢给家里人说……一切都自己承担着吧。

上次受伤的时候，身边还有一个燕子。这次全部都只能靠自己了，还好有不少同学在这里，少不得麻烦他们了。只住了一个月的医院，邢宇就拄着拐棍踏上去往西安的火车。

在病床上的时候，就接到了东军的电话。问了伤情之后，又问了邢宇今后的打算，最后说自己有一个新项目，期待邢宇的参与。

东军和满尼其实在最开始的蜜月期之后，就时常有争吵了，东军是个喜欢精益求精的人，什么事情都要做到细节完美。满尼却是大大咧咧的性格，一切随缘是他的口头禅。改装的理念更是相差恨远，一个追求的都是昂贵的国外顶尖技术，一个却还要追求大众消费和经济效益……

两个人彻底闹掰，邢宇不惊讶。但是邢宇也没想过离开俱乐部，毕竟这里也有无数回忆和留恋。

还有对于满尼的承诺邢宇也没有完成，网站还只是一个小型企业宣传网，还没有达到一个全省汇聚地的目的……但是东军神秘兮兮的项目也牵挂着邢宇的心。不管怎么样先回来看看总是好的，想要在内地混的好，衣锦还乡，就要有一个更好的平台不是吗？

下火车的时候是东军来接的，开着他自己的红色切诺基。直接从火车站把邢宇拉倒了他规划的地方——纺织城艺术区。

纺织城艺术区，以前是西安的纺织城。这里都是五六十年代老毛子设计建造的厂房。后来纺织行业不景气，纺织厂也倒闭了。这里就没落了，本来计划拆迁的，但是有些艺术家，学着北京798，浙江宋庄等地高调支持创意产业园的背景下，在当时市长的支持下。这里得以保留，成了不少艺术家寄希望以未来的梦想乌托邦……

切诺基在一个半身雕像面前停下，这个雕像很有意思，是一个人的半身像，脑袋上却横查了一节木头。据说是什么纵贯思想灵魂的意思，邢宇看到却只觉得，这是在表达疼……没办法腿上的伤痛还在，看到这个雕像只能想到疼啊。

艺术区很冷清，只有一个买画框和燃料的店面，一个摄影工作室开着门，还有不少地方在装修，或者挂着什么什么画廊的牌子却没有开门。

东军先带着邢宇逛了一下周围环境，当然是开车逛得，现在邢宇腿脚还不利索呢。然后拉着邢宇到摄影工作室参观了一下，看的出来他已经提前来过好几次了。

随后一台三菱帕杰罗也到了，来人也是以前经常到俱乐部的老马，大名叫马俊。随即上车前往马俊的火锅店。

“我们计划搞一个老爷车工作室，主要是750侉子，也有其他的老爷车。翻新车辆，改装车辆，展示车辆，恢复老爷车的活力，组织老爷车活动……想要你来主要是负责宣传工作，也要全国寻找信息，老爷车，配件什么的都要你找……工作室以后的活动策划，宣传也需要你来负责……马俊是我们的合伙人，也是主要投资人……我们一起做一个全国不说最大，也要最好的老爷车工作室。”东军还没有坐定，就开始像邢宇表达其所有想法了。

邢宇还是很喜欢这些的，自己大学的时候就想学汽车专业，可是家里人说，学那个做什么，难道还想做一个工人吗？那你还上什么大学。退而求其次才学习了计算机专业。

老爷车修复，国外很流行的。欧美叫oldcar，日本叫中古车。但是国内很少，东军说全国就东北有一个老爷车收藏家比较厉害，但是修复技术也一般，也没有太多历史沉淀，宁夏有一个超级发烧友保存了一些化石级别车辆……而且我们会从长江750出发，这个喜欢的人多一点。西安的750发烧友，也有很多。宝鸡也有一个全国出名的侉子改装翻新好手，到时候会邀请过来……通过750的推广盈利了，在专门搞老爷车……

当晚邢宇带着病腿，也还是喝醉了。回到自己的窝，邢宇开始思考：如果从俱乐部辞职了，是不是应该跟着东军呢？如果只是搞老爷车工作室，赚不赚钱呢？自己是不是可以就着这个工作室自己做点什么呢……

因为还要养伤，邢宇还是休息了一个月。这个月东军一直很忙，中间也多次邀请邢宇到家吃饭，嫂子包过饺子，东军还做过荤菜版佛跳墙……也和东军其他一些朋友吃过饭，主要都是一些支持这个项目的朋友。

伟子也很支持东军的想法，加上都是新疆出来的，也是给邢宇提了不少意见。还见了不少当地修理改装750的好手，有之前见过的小光，有没见过的洪胖子……

等拆了石膏，邢宇能慢慢走路的时候。东军骑着他自己那台全是底盘装甲喷漆的侉子，拉着邢宇又去了纺织城艺术区。这时他已经选好了厂房，就在摄影工作室的隔壁，大概有700多平米，以前可能是仓库，厂房一进门，左边有一排六件带顶的小格挡，右边完全都是空旷的。

格挡里停着一台没有后货箱的雷锋叔叔车——解放ca10b。剩下的都是满院狼藉，以前纺织厂的一些杂物堆满空地。

“进门这里做一个台阶，后面改成玻璃墙，然后弄一个钢结构，配合格挡弄个二楼。作为休息展示区，右边全部做一个专业的维修区，剩下的空地全部都是展示区……”东军信心满满的在这个废旧仓库里倒出指着，诉说这自己将来的想法，对未来胸有成竹。

邢宇也一边听着，一边计划着。这里现在人不多，但是也已经颇有人气。要是将来真的成了798那样的，还真的是一块风水宝地。

“东哥，我们都是搞得大件，不可能个人来都有收入啊，也不好收参观的门票吧？我自己有一个想法，我们能不能在开一个小展柜，要是有人来了，参观过这些东西以后。觉得有意思，大的买不起，可以买一个模型带回家啊……”邢宇也是说出了自己想了好久的想法。

“可以嘛，你搞一个模型店，位置够大，二楼你选一个地方，专门弄模型店……”东军也是很支持邢宇的想法。

随即两个人，坐到了摄影工作室的后凉亭里，继续探讨。这个摄影工作室搞得很有意思，老板也是一个很有意思的人，布置的相当有感觉，也是一个大开间，地面是灰色的自流平，墙面没有水泥，被刷成白色，整齐的青砖，勾缝考究。墙上挂有自己摄影展示，还有不少油画……也有一个钢结构的二层，下面单独隔出来一个摄影间，楼上是办公的地方，正下方是客户休息交谈区，复古而不失美感的长沙发配着同样风格的茶几……

后院是一个木结构的凉棚，摆放着和里面同样风格的沙发，地面都是防潮木铺出来的地板……两个人坐在后面喝茶聊天。

这时，前面来了一群人，又是清场，又是戒严的。原来刚巧是闫妮和立威廉出了一部新的作品，来这里拍摄宣传材料的。

武林外传还火着呢，邢宇以前也没见过什么明星。佟掌柜，那可是大明星了，风姿卓越，风情万种……在东军鄙视的眼光下，邢宇还是厚脸皮去要了一个签名。

看到明星都来这里，邢宇对未来也充满了信心，约定好相关事宜后，就痛快的答应了东军一起做事。

东军说过，我会在这里带你一起飞。

一切按照计划进行，虽说成竹于胸，但是现实永远是现实，需要配合、需要沟通、需要……

第一版本的装修方案，最先改动的就是楼梯位置，原本进门对着就可以上楼。在来了一个大师之后，一句迷信的话语但是说的也很有道理：楼梯向里，留客。楼梯向外，散财……

其实玄学真的是信则灵，不信则无。多少年以后邢宇自己也十分相信，但是结果……

基本是来一个人给一个装修意见，有听取的，有不听取的。兼听则明，也需要有自己的意见，计划是搞工业颓废feel，这个是基础格调，是不会变的。修理翻新也是朝着专业去的，最少一点，不能弄脏了地方……

正门两边砸墙，做出两个半圆形的玻璃展示柜，走在路边就能随时让人看到自身产品。地板，必须水泥地面，瓷砖太娘炮了，不够狂野，但是质量也必须有保证。钢结构，墙面都是灰色的，年代感很强烈的青砖灰。原有的隔间，不拆了，加门窗的休息区，灯光的精品展示区，封闭的仓库、专业的漆房……要显示格调，还要显示专业……

邢宇干脆推掉了租房，直接搭上帐篷，全心投入装修中。东军也几乎抛家弃子，跟着邢宇一起搭帐篷。

每天，早起就是看设计图，联系材料，监督工人……闲暇时候也到处收集信息，那段时间全国哪里有30年以上车龄的车辆，哪里就会有他们的身影，有时候一个人去，有时候两个人一起去……夜晚，有烟有酒，有故事。也和有艺术区里其他艺术家的聚会，按照东军的话，我们也是艺术家，我们是工业的艺术家。从垃圾废物，恢复昔日光辉，展示给别人看，为何不是一种艺术……

世上最怕专心二字，一心一意的去干一件事情时候，其实事情就简单多了。装修进展十分快速，马俊作为主要投资人，自然也会经常前来视察工作。

不到20天，装修就大体完成了。基本框架已搭建的差不多了。维修技师基于各种原因最后确定了洪胖子，他也很开开始，在装修的角落开始准备工作，这段时间很紧，但是东军两人也是搞回来七八台长江750，两台湘江，一台东海，一辆奔驰最早和中国合作制造的奔驰230e……

洪胖子的技术也不是盖的，邢宇先是好奇。后面也跟着就上手了，原来修车还有那么多技巧。有些事情不用费劲，有技巧很简单就能把事情做了……洪胖子最早是在公家修理厂上班的，那时候修车要学习最少两年才能上手，光认识各种工具熟悉各种螺母大小就要一年。等啥时候摸一下看一眼就知道螺丝标号了，才能给师傅递工具，师傅也会教你一些用力技巧，拆卸技巧。等你啥时候能一个人单独拆下来一台发动机了，就要求能把车全部拆开。如此过去一年才学习组装，发动机是后面才学的，然后还有电器件之类的……三四年才能出师，但是出师了就绝对是一把好手……

跟着洪胖子，邢宇完全就把自己当小工用了，拆卸都是最简单的，走个线，抬个发动机也能上得了手。一次换发动机缸内套筒的时候为了赶时间邢宇没用垫木，洪胖子第一次发了火……修车其实都是细节活，陕西话怎么说的？这个师傅细发，修的好。其实细致才是修得好的主要前提，绕发电机铜丝时候就是最好的表现……这个铜丝折腾了邢宇两个夜晚。

场地装修，车辆还原都是生活的一部分。邢宇也开始慢慢和周围的人熟悉了，每天夜里偶尔也会一起唱歌喝酒。

有专门画油画的，有搞雕塑的，有烧陶瓷的，也有摄影工作室的工作人员……摄影师还能理解，但是这些艺术创造者天天都只能见到各种创作，但是很少见到有卖掉的。邢宇一直想不到他们赚钱的门路，为此还专门询问过，后来见到厂区的好车来得多了，也就释然了。

来的人开的都是好车，也是真的有钱。有次邢宇正在二楼看地板进度，听到外面很大的刹车声，然后就听到女人尖叫。

冲出去一看，原来有个奔驰s开的太快了撞着旁边冲出来的小狗了。一圈人围着，狗主人就蹲在地上抱着狗在哪里哭的歇斯底里……谁劝也没用，车主下来，也是被这个阵仗吓着了。

婆姨，别哭吓。你想咋了么，你说吗？这边车主在这里急的跳脚，那边狗主人谁也不理就是哭，还弄得一身血呼啦擦……

给你钱的了。车主也大气直接拿出一沓人民币，继续哭，又是一沓……只到拿出四五沓，旁边人看不下去了，也跟着劝，并且拉起了狗主人……

厂区里也很好玩，邢宇本来天天帮着一些老哥哥搞一些需要的电影。但是这里有个家伙，玩的厂番，编号……那才叫一个专业。邢宇也是拱手想让厂区黄王的称号。自己哪一点摄影技巧更是不值一提，连业务员都比不上。人家业务员都是本科学摄影的……有个油画家讲起来哈雷历史都是头头是道，比邢宇这个专门研究机器艺术的都专业……

马俊来的时候经常有一台豪车陪着，奔驰s级，宝马7系，有次还开着一台迈巴赫五七。顺带着买走了邢宇才收的北斗星。就因为北斗星的牌子是陕am00001

奇怪的是，每次这个开豪车的男人，会询问邢宇花了多少钱，装修花了多少，收车花了多少，买配件花了多少，利润有多少……

后来就是这个开豪车的男人，抢夺了东军的产业，很久以后邢宇才知道，马俊一直都是在卖铅笔盒，看着自己一天天耀武扬威的，其实都是借的这个开豪车人的钱，还要给予巨额的利息。

就是这些利息，成了压倒老爷车俱乐部最后的稻草。

邢宇唯一感到幸运的是，在这里邢宇认识洪野山，和裴家豪……

带你飞，翅膀却被别人扔在厕所里，东军这几年都没有再做什么，后来又回到这个他梦想开始的地方，老爷车俱乐部，却成了一个主题酒吧，再没有梦想和情怀了，只剩下孤单的他守候着曾经的记忆。

第六十三章：你就是我的天使

魏晓答应陪着一起去音乐节，邢宇非常开心，早一点做好准备。摩托和切诺基都卖了，虽然邢宇不想，但是也没有办法，还是开着宝马去接魏晓了。

和平时上班一样，魏晓还是穿着t恤牛仔裤，看到邢宇穿了一身叮叮当当的朋克皮衣，不由得发问：“你不嫌弃热啊，这个天气穿这个。胖子不适合穿这一身的呢。”

“这时摇滚音乐会，我这一身才搭配呢。”邢宇先为自己解释了一下，突然反应过来，魏晓还在嘲笑自己胖啊。“哥曾经瘦过的好不？以前也能跑跳抓框的呢。”

“你怎么不说你能灌篮的呢？吹牛，现在的身材一点也看不出来。”魏晓抿嘴笑了，笑得时候那弯弯的眼睛，让邢宇一时间又沉醉了。

“看路，你开车一直看我做什么。”魏晓看着邢宇这个猪哥样子，又笑了。

“有人说过，你的笑容能让人沉醉吗？”邢宇这时候特别想像《速度与激情2》里保罗一样，只盯着副驾的美女，不看路，盲人驾驶，生活毕竟不是电影，西安这个路况也不适合。

“你跟我回家吧，去我们家看看，哪里闭着眼睛都能开车。”邢宇再次发出邀请，也是第一个邀请女孩和自己回家。

“边疆吗？好远啊？我没有去过那么远的地方呢。”魏晓回道。

“去了，你就会爱上的。顺便让我父母见一下自己的儿媳妇。”邢宇说。

“谁答应嫁给你了？我不是说了在考察一下吗？”魏晓这时也羞涩的低下了头。

到了艺术区的时候，已经戒严了。邢宇打通了电话说了一声，这边就放行了，少不得又要跟魏晓吹嘘了：“哥厉害吧，关系遍地，兄弟全国。”

魏晓也就是在哪里笑着，不说话。进门开始邢宇就嘴里没有停过。

“这里是知名油画家小柳的工作室，还是美女画家呢。当时她一只小狗被人压死了……”

“这是雕塑家老罗的工作室，他养了一只罗威纳凶残的很。”

“这是这里唯一的商业机构，是做摄影的，好多明星都来过，以后我们结婚照可以选择在这里……”

“你看这个雕像，名字叫做穿越思想的灵魂，你看着什么感觉？我第一次看到就一个想法，疼。那时候我骑车去西藏，摔断腿。”

不知道为什么，邢宇特别喜欢在魏晓面前说个没完，什么事情都要拿出来说一说。

其实纺织城艺术区很小，但是邢宇就用比走路还慢的速度，拉着魏晓一点点先看一眼。

走到老爷车俱乐部的门口，以前老解放车头做的门脸还在，只是以前铸铁做的门头现在换成了霓虹灯。

看着门口的老解放ca10，很多人站在上面拍照片，以前崭新的车漆，现在都有些锈蚀与脱落了，邢宇一时间有点恍惚。

“呼呼哈哈哈……你来了。”东军前面接到电话，这时候也是站在门口，依旧是那副豪爽的样子。

“东军个好啊，好久不见了。”邢宇也是自然的拉起了魏晓的手，一起上前打招呼。

“你小子，赚钱了就忘记哥哥们了。”东军还是先开了一个玩笑。

“别逗了，比人不知道，你还不知道这车能有多少钱吗？就是拿来骗骗小姑娘的。”邢宇已经忘记，手上拉着一个呢。

“这是弟妹吧，真漂亮，来来来，先里面喝杯茶，再给我介绍一下。”东军看见邢宇手里拉着魏晓先提醒了一下。

邢宇也反应过来，自己手还拉着人家呢，居然没有甩开，好给面子，听到自己口花花也没有说什么，太给面子了，我喜欢这个小丫头。

走进老爷车俱乐部，以前的工位，现在成了一个小舞台，墙上还挂着不少工具，却干净的只像是摆设，唯独没变的是，周围还有几台老爷车，摩托车静静的摆放在哪里，有不少来玩的人都坐在上面拍照。

“东哥，你堕落了，宝贝随便让人碰了啊。”邢宇也是随口一问，就看到东军的脸色一下子黯淡了不少。

“现在是酒吧，这些都是装饰，门口那台车都很久没开过了。”东军说出这句话的时候，邢宇感觉到很多苦涩与无奈。

“魏晓你来看，这里有我以前照片呢，你看我那时候帅不帅？”邢宇指着酒吧后面的一堵照片墙，给魏晓看。

照片都是以前拍的，有老爷车俱乐部装修时候的，有开业活动的，有第一次出游的，有一起骑行去外地参加摩托车节的，有其他活动的。

邢宇看到有一张自己留着莫西干发型的招聘说：“你看，这是我们当时开业的那天，我这个发型是不是吊炸天，两侧写的是我们俱乐部名字呢……”

“你还有这样的发型呢？你搂的这个妹子是谁啊。”魏晓饶有兴趣的看着照片，也提出自己的问题。

邢宇一看，坏了，怎么这些照片也有，这可是要给自己带来麻烦的呀，赶紧解释：“嗨呀，那时候我不是在这里冒充艺术家了吗？长得又帅，自然有些人上赶着往我身上贴，我都没理过的。”

“是吗？”魏晓左手捂着嘴，右手继续在照片墙上指着：“这个，这个，还有这个，你们合影不少啊，怎么没有听你说过呢，这个是谁？”

“东哥，这些照片谁偷拍的，怎么别人一贴上我，你们就拍照片，这不是闹误会嘛。”邢宇开始转移话题，不能再说这个了，说多了解释不清楚了。

东军这时候就站在一边，也开口道：“你进来逛了一圈了，还没给我介绍这是谁呢。”

邢宇递过去一个感谢的眼神，接着开口：“回到这里太高兴了，给忘记了，这是我女朋友魏晓，这是东军，我的老哥哥。”

魏晓挣脱开邢宇拉着的手，上前握手打招呼。

“邢宇是个好孩子，做事情很执着，也很有思想。”东军握了一下，就松开了，这边也帮邢宇说好话。

“嗯呢，我们在互相了解呢。”魏晓抽会手，自然的挽上了邢宇的胳膊。

平时穿着只能看到腿型很漂亮，这一挽上，立马感觉到了柔软，温暖，邢宇一下子激动的说不出话来了。

“给你两个手环，这是门票，一会去音乐节现场，你们去玩玩。”东军笑着递上两个纸质的手环。

哪一年音乐会，和以前一样喧嚣。

很多人听了一辈子cd，从来没有去看过一次音乐会现场，这些人是不幸运的。

因为摇滚的魅力就在于现场的氛围，少了现场，摇滚就减少了一半的魅力。当你看见平日在耳机中的嘶吼真实地展露在你面前，你发现你身旁千千万万的青年如同嗑药神经一般哭喊，当你发现现场那骚入你骨子的低音正包裹着你的灵魂，每一只乐队在现场才会展现出他们最动人的魅力，而这一切的一切都会让你感受到摇滚现场的活力，让你无比震撼！

张冠李戴现场都是没有座位的，所有人就那么站着，随着音乐一起摇摆，举着rock的手式跟着节奏一起摇摆。

魏晓很快融入了环境，也松开了挽着邢宇的胳膊，很入迷的听着各个乐队的演唱，也不时尖叫着跟着一起吼出乐队的歌词。

现场其实很嘈杂，有时候根本听不清楚乐队唱的是什么，只是周围人都跟着唱，你也能大概知道是什么歌。

从中午三点一直持续到下午七点左右，本土乐队压轴出场，第一首歌就唤起很多人的眼泪。邢宇多年以后再次听到这首歌时候名字已经改了现在叫《校花和流川枫》了。

身边也没有了魏晓的身影，一个人牵着狗去买了球鞋、球衣、篮球。找了个场地却发现自己早已经跳步起来了，也许和魏晓在一起时候就没有挑起来过，但是现在投篮都投不进了，僵硬的手指头不再有过去柔和的手感了，现在自己有车有房，有存款，却再也不是曾经的流川枫了。

流着泪听完了黑撒的歌曲，魏晓不跳了，也不摇摆了。

“想你以前男朋友了？”邢宇不合时宜的问了一句。

“嗯。”魏晓低声回到。

“我还以为我是你初恋呢。”邢宇拉上魏晓的手说。

“你脸好大，你是我初恋。”魏晓把头靠在邢宇的怀里，然后马上移开。

邢宇开始后悔今天穿了一件满是钉子的朋克皮衣，这是扎着魏晓了？要不然乘机就抱上了呀。

“走，带你去吃烤肉，我亲自给你烤。”邢宇拉着魏晓往俱乐部走。

老爷车俱乐部后面以前喝茶休息的地方，现在已经架起了烤肉摊，你可以一边喝着酒，听着音乐，也可以在这里吃点烤肉。

魏晓安静的坐在一边看邢宇耍宝一样的烤肉，嘴里不时说点家乡的俏皮话。东军提着一件啤酒走到她跟前问：“喝酒吗？”

“好呀。”魏晓痛快的答应了，自己直接就咬开酒瓶盖子，和东军碰了一下，一饮而尽。

看到魏晓那么爽快，东军也跟着干了，邢宇赶紧奉上烤好的肉串：“来尝一下，正经边疆人烤的正经羊肉串。”

“羊肉串是挺正经的，就是烤肉师傅不太正经。”魏晓捂着嘴又笑了。

“东哥，你看我媳妇笑起来的眼睛是不是特别好看，像弯弯的月亮。”邢宇痴痴的看着魏晓说。

“谁是你媳妇了，你还在考核期，男朋友都不是呢。”魏晓这次没有给面子，直接说道。

“等会，你看我和乐队的表演，你会爱上我的。”邢宇恬不知耻的说道。

“得了吧，平时在车上你唱歌，都吓死人，别人唱歌要钱，你唱歌要命的呢。”魏晓也打笑到。

西安的酒吧，都有些主唱歌手的，许巍、郑钧、张楚以前都是西安酒吧的驻场歌手。东军负责管理，邢宇自然有更多的机会，这边魏晓和东军还在聊天，那边邢宇就搞定了乐队。

像模像样的坐在乐队中间，从口袋里拿出来一个小口琴。

递给吉他手一个眼神，邢宇就开始独奏了。主唱打着拍子跟着唱起来：“你为什么不说话，说真的我好心疼你这样，你这样为了他茶不思饭不想，而这一切我都看在眼里啊……”

等到歌唱快结尾的时候，邢宇才放下口琴跟着主唱一起唱到：“天使也一样也一样会受伤。看着你的泪光痛在我胸膛，不管风雨多狂我是你温柔的避风港，我的爱只因为你而发光”

等乐队弹奏结束曲的时候，邢宇拿着麦克风喊道：“魏晓，你就是我的天使，我想守护着你。”

第六十四章：接手车贷业务

叮铃铃……叮铃铃……闹钟响起，邢宇没有反应，魏晓拿起闹钟，叫醒邢宇：“胖哥，快起来了，今天不是去新公司报道吗？”

“让我在眯一会，太早了，我就不应该答应袁林，自己卖车多舒服，想睡到几点，睡到几点。”邢宇嘟嘟嚷嚷的不愿意睁眼。

“胖哥，你不是说要养我吗？不去赚钱怎么养我？”魏晓继续挠着邢宇。

“那你在家做好吃的等我，我先去看看，不一定上班的呢。”

和魏晓在一起半年多了，二手车市场搬迁了，邦度公司也彻底转型了，现在和其他车商一样都是几个人合作到一起收车卖车，上班时间也不确定了，不用天天泡在市场里了。

前几天邢宇在车集上接到袁林的电话，说这边车贷市场开放了，有没有兴趣来负责这边的车贷市场，邢宇一开始是拒绝的，一信也算不小的公司了，肯定有很多条条框框的规定，这会让邢宇很不习惯，约束太多了，后来袁林问了一句：“你不是说过，想让更多的人，尽早的开上车吗？这是好机会，你也能在这里学到很多金融知识，你又懂卖车，又懂金融，以后自己想开个车行也是很容易的事情。”

邢宇听到这句的时候心动了，约好今天见面详细聊一下的。

一信公司在西安还是蛮大的，有两层写字楼都充斥着大大小小的办公室，邢宇看着一个个穿着衬衣西裤的工作人员走来走去，暗自庆信魏晓早上也给自己准备了正装。

办公区域很大，可企业合作部却很小，整个部门算上城市主管只有四个人。

接待邢宇的正是这边的负责人——李伟，两人先互相介绍了一番，就开始讨论西安市场分布的问题，看起来李伟也是做过一些调查的，只是对于汽车市场了解有限，说起这个，邢宇就太有发言权了，以前在邦度为了车源，大大小小的车行哪家没有去过？

“其实我以前来过贵公司，当时想用个贷的业务支持一下我卖车呢，可是结果很不理想，审批额度得不到保证，我卖8万的车，贷款下来只有3万多一点，利息也高的吓人呢。”邢宇说完市场问题，又提出了自己对车贷产品的见解。

“这个你不用担心，我们车贷业务和个贷业务完全不一样的呢，车贷业务各项政策要比个贷业务先进的多……”说汽车李伟不行，但是说起来金融业务，那也是头头是道。

市场上所有汽车金融的业务，都有很深的了解，邢宇一时之间都不知道，市场里原来有那么多产品，怎么自己在车市里都没有听说过的？

“那些银行的业务，一个个都懒得跟什么一样，吃公家饭的，宁愿不做，也不想犯错。所以你在市场里见不到他们也是正常的，我们是放下身段，做小微……”说起银行业务，李伟也是满腹牢骚。

邢宇才知道，李伟以前也是在银行上班的，被一个老员工排挤，逼得天天去跑写字楼办理信用卡。那时候还年轻，能跑，业绩上来了，其他不愿意跑的同事又眼红了，各种龌龊也就都来了，自己又心高气傲，一气之下直接辞职来了一信上班……

交流还算愉快，车贷业务在发达城市也已经上马一年多了，只是西北这边还没有落地，这个落地工作自然是想着让邢宇来完成。

李伟拿出几张a4打印的材料，说：“这就是我们的产品。”

什么？几张打印纸就是产品了？这让一直从事实物销售的邢宇没有反应过来，金融产品，就是各种限制，政策而已，过了很久邢宇也渐渐明白，金融产品就是一张纸，可能早上的产品是这样的，晚上就又变成另外一个模式了。

看着资料里，充满了各种专业用语，什么连三累六，什么黑名单，什么万元系数……邢宇也是一阵头大，这里面不懂的用词太多了，看着和天书一样啊，你要是写个车辆配置，发动机型号，底盘型号，邢宇能很快的判断出是哪款车型，但是面对金融的东西，邢宇还真的是两眼一抹黑的门外汉了……

看到邢宇面有难色的，盯着材料不说话。李伟笑了，随手从自己的办公桌上拿起几本书说：“要不你先做个金融大概了解？”

不懂就问，在自己不熟悉的领域还是不要发表自己的意见，是东军一直告诫邢宇的。

面对一个陌生的领域，邢宇也没有太大的信心。车贷产品到底是什么东西，邢宇还没有了解了，怎么能出去做业务，这不是上了战场连枪都不会用吗？

闲聊了一会，邢宇就先告辞了，这只是初步的了解，到底要不要来上班邢宇还没有做好准备呢。

离开一信，邢宇就直接去各个4s店，二手车行探听消息。

“谁贷款啊，一台车才多少钱，想买车的人都是准备好钱的，万一办理时间长了，在买别的车，流失客户怎么办。”

“贷款，还要付利息，钱不够找朋友借一点就行了，为什么还要给别人付利息呢。”

“这个银行流水是什么东西？大家的钱不都在家放着，你发了工资，自己去存银行啊。”

“还要准备那么多资料，跑东跑西的去收集这些，客户才懒得去办理呢。”

…………问了几家车行，没有一家说好话的。

第二天再次见到李伟的时候，邢宇就提出了这些问题。

“其实，这是国人消费观念造成的，先给你讲一个故事：在中国的房地产界和银行界中，广为流传着一个这样的故事：说有两个老太太相遇了，一个来自国内，一个来自国外。国内老太太说：“我攒了30年钱，晚年终于买了一套大房子。”国外老太太说：“我住了30年的大房子，晚年终于还清了全部贷款。”！似乎说，看！人家美国老太太多聪明，多会享受生活、过日子？住了一辈子大房子！而国内老太太住了一辈子旧房子或租了一辈子房子，等买房钱攒够的时候，老啦！买到的新大房子住不了几年啦！”

李伟开始给邢宇继续科普。：“全款买车，顾名思义，就是把所有的购车款例如车款、保险费、购置税等全部一起付清；而分期付款买车是指现在银行贷款，支付一部分车款，然后在接下来的每月支付银行一笔车款，正常来讲都是三年内付清。

汽车贷款的4大好处：

好处一：让钱更值钱！

第一、被忽视的汽车贬值！我们都知道新车一年的折旧率大概在20%,可想而知，如果把10万快钱放到买车上，一年以后其实你只剩下8万元，你怎么忍心让血汗钱无形中蒸发掉2万元？

第二、被忽视的通货膨胀！国家统计局数据2012年cpi比上年上涨26%，而对于官方数据，居民大众和生意人，他们更愿意相信，近两年每年的物价上涨在8%-10%。也就是说，2014年的100元到2015年可能只价值90元，为什么不用将来只值90元的钱，分期支付今天的100元债务？那我们算一下如果把10万元投入新车上，一年以后其实价值只剩下10万x80%x09=72万。投入新车年损失28万！

好处二：预期收益率更高，诸位多为生意人，比谁都清楚：做生意一定要借助别人的力，借助别人的资金——整合资源没错，汽车贷款的年化利率在65%-7%之间（用费率计算可能部分车主甚至还觉3%-4%之间

请您思考，自己挣钱的收益率是否远大于汽车贷款利率，身为生意人的您，都算过一笔账吧，做生意收益多在30%-50%甚至更高，而和汽车贷款年化利率65%-75%而言不算什么成本吧，如果是汽车厂家贴息，那年化利率将更低！

好处三：汽车贷款是获取资金成本最低、手续最方便的方式，因为未来资金的不确定性，如果一旦资金有缺口，解决资金问题多为一下几个途径。

（1）向朋友借：身为生意人，都懂得这个道理向朋友开口借钱，只有两种结果：1他借钱给了我：我开口了，没错，他会借，但即使借了钱，他心里也不会舒服，担心我还不了怎么办，朋友心里不爽

2他不借钱给我：我都开口了，他不借他自己心里会不爽，见面也不好意思。

所以，无论哪种结果，大家都不爽，我为什么要开口。

好处四：积累信用财富，大部分人觉得没有贷款、没有逾期是最好的信用记录。其实不然，和银行有贷款记录，并且是良好的借贷记录，这才是最好的信用记录。好比，你是愿意借钱给一个毫不知道他讲不讲信用的朋友，还是一个有过与银行贷款记录，并且非常按时还钱的人呢？”

“分期购车，还能很好的帮人树立正确的消费习惯，我们年轻人都存不来钱，一个个都是月光族，分期买车了，每个月都要还贷款，看着也没有存下什么钱，但是车有了啊。”

听着李伟的专业分析，邢宇觉得是这么个道理，分期买车，意味着可以买到更好的车，可以提前享受到有车带来的方便与享受。

邢宇结合自己卖车实际情况，也马上脑补出了一个故事：“马上要过年了一个穷屌丝，前几天抽空去车市场转悠，想给自己买辆车开开，看了夏利、长安奔奔、奇瑞qq，甚至还看了乐驰！价钱吧，也都能接受！但是！空间尼玛都好小啊，我这身材坐进去都委屈！各种郁闷中

这时候有个叫邢宇的朋友告诉他买车可以做分期！

转念间，穷屌丝已然开着宝马回到村口，村里人各种围观,村里等着自己的小芳高高兴兴的赶着马车拉着嫁妆，带着妹妹就投入了屌丝的怀抱。”

听到邢宇的故事，李伟也是哈哈大笑：“说得对，你已经理解分期的意义了，怎么样考虑好了吗？要不要来上班。”

“这个简单，那我试试？”邢宇马上回答到。

第六十五章：万事开头难

在公司埋头苦读半个月，直到已经把产品大纲倒背如流，邢宇才开始去寻找可以合作的车行，谈车行对邢宇来说不是什么难的事情，以前就在这个行业混的，认识几个老板再简单不过了。

当然除了和车行谈判，寻找新同事的业务也一直没有暂停过，要不然谈下来的车行，不能让邢宇一个人去维系关系吧。

招聘，洽谈，两手抓两手都要硬。洽谈是很简单的，车行老板卖个面子也就签订合作协议了，太小的车行还不能签，总公司的大爷们害怕小车行拿到钱跑路了，不给客户车，这个要求邢宇嗤之以鼻，你一台车贷款才多少钱啊？

一个车行，租场地、装修、给主机厂缴纳保证金、员工工资，那个车行能那么简单的就跑路呢。

就这样，基本两个多星期就跑完市内大大小小200多家车行，战场有了，等着战士上场呗。

招聘这边公司有专门的人负责，邢宇每天上班第一件事就是问：“雯雯大美女，有几个来应聘的啊？”

应聘者很少，毕竟这个行业太新了，想要几个业务能手，几乎没有。

邢宇不得不挖以前公司的墙角：“卖车没前途，跟我去玩金融吧。”玩，这个字是李伟说的，金融产品就是玩，你还要玩的好，玩的转。

邦度这边，依旧业务惨淡，但是还有人不愿意离开，跟着邢宇走的只有张峰阳一个人。

离开时的时候周龙特意请客吃了顿好的，一群人也是喝的大醉不醒。

“周哥，等我赚钱了，回头你把邦度卖给我……”这也就是要走了，邢宇才会接着酒精的麻醉，给周龙说下大话。

“能成，你那边好好干，这边有什么需要我的，你说。”周龙也是保证到。

“先给我几个分期客户吧，我们试一下。”邢宇也属于给杆子就上。

“没人办理呢，谁买台车还贷款呢。”周龙说到。

“周哥，你的消费理念是不对的，让我给你讲一个国外老太和国内老太太买房子的故事……”

没客户，是比培训新人更麻烦的事情，合作车行邢宇很快坐到大区第一，但是这个客户吗？现在还是“0”

邢宇开始头疼了，这战场有了，战士有了，武器也都上膛了，打不出去，该如何是好呢？

改变一个人的消费观念太麻烦了，你说的再多，人家不信你的你有什么办法呢？

公信力，意指为某一件事进行报告、解释和辩护的责任；为自己的行为负责任，并接受质询。

公信力是指在社会公共生活中，公共权力面对时间差序、公众交往以及利益交换所表现出的一种公平、正义、效率、人道、民主、责任的信任力。

公信力既是一种社会系统信任，同时也是公共权威的真实表达，属政治伦理范畴。

公信力对公益组织而言非常重要，这直接影响到公益组织的公共募款能力，因此对基金会尤其是公募基金会更为重要。

显然邢宇这个金融新人，新产品是得不到众人承认的，邢宇不得不拉着几个刚学出来的新同事，天天去各大车行摆放。

“买车分期有很多好处的，能帮你们提高销量呢。”

“你想以前，钱不够的，不能买车的，现在都可以在你这里买车了，多好呢？”

“以前看上高配车型的，但是口袋银子不够，就流失了，现在不是可以挽回这些客户吗？”

“嫌你车价高的，你要给他说质量啊，说口碑啊。然后告诉他们不用一次性拿出来那么多钱，就能开上车多好呢？”

就这几句话，邢宇带着几个人每天都要跟各个车行老板说好几遍，但是依旧没有一个客户。

一直没有业绩，邢宇找到自己以前当过展厅经理的车行老板常援军诉苦了，“常总啊，我的好大哥，你帮帮我呗，我给你店里培训销售，你帮我推一下分期呗。”

常援军也是摸着脑袋问到：“汽车分期以前接触的少啊，你也是汽车销售出生，你愿意浪费时间和客户解释这个什么分期吗？有这个时间还不如多接触几个客户呢。”

“是啊，跟客户解释的时间太长了，他们都不信任我们，觉得我们借钱给他们还是害他们呢。其实我们是在帮他们啊。”邢宇回答到。

“新产品，不被了解这个很正常啊。你要不要找那些买车回去赚钱的人问问？他们都缺钱呢？”常援军说。

“跑黑的的？他们收入不稳定，有风险呢吧？”邢宇想了一下，又问道。

“你看，以前分期的都是什么人，都是开大车，拉货的那些人。那些车贵，想凑够钱不容易，才都办理的分期，卧车没有那么贵啊，谁都想接上一点钱，就买了呢，再说分期上公司户，不是自己的名字，始终心里不舒服啊。”常援军继续说。

“没有啊，我们上的是客户自己的名字啊，我们什么都不押呢。”邢宇赶紧解释啊，得，自己的好大哥都没仔细看过产品说明呢。

“还有啊，小邢，你们这个产品给我们带来的好处太少呢。”

“好处？不少啊，可以提高你们的销售量，销量上去了，你不是就赚的更多呢吗？”邢宇又是一脸好奇。

“我说的不是销量。”常援军接过话头，然后伸出右手，两根手指头搓了一下，比划了一个点钱的动作。

邢宇一下子醒悟过来，对啊，商家都是追求利润的，没有利润单靠人情关系，那事情是做不长久的。

这边谢过常援军的指点，邢宇就火急火燎的召集人手到公司开会了。

这段时间，除了在外面跑，就是在公司开会，前期是产品培训，后期是大家群策群力的想突破口，今天和常援军的交流给邢宇带来了新的灵感。

“大家都做吧，这几天市场我带你们都熟悉了，各个4s店的老总也都给你们介绍了，你们来谈谈遇到的困难吧。”邢宇坐在会议室的主位上，开始了今天的会议。

“老大，我们能不能不开会啊，这几天，天天都在开会，还那么晚，我妈妈还以为我在外面搞什么呢。”张峰阳仗着和邢宇关系好，先开口了。

“你以为我想啊，带着兄弟们都是出来赚钱的，没有业绩，那点死工资你看的上吗？还不如过去一台车的利润呢。”邢宇也是很不给面子，领导就该有领导的样子，这样拆领导的台，那不是要训斥一下？“你嫂子也天天给我做饭等我早点回去呢，每天回去都要给我热饭的。”

“嫂子，红烧肉做的很好啊，有时间给我们做一顿啊。”张峰阳继续没脸没皮的说道。

“你要是能一个月做100万业绩，我天天给你做都行。”邢宇板起脸，“不要说有的没的了，大家把这几天遇到的问题都说一下，我们来解决，解决，张峰阳，你这两天去了几个店面，都是什么情况，你先来说说。”

大家杂七杂八的说了不少，总结下来问题就那么几点。

1店面老板不配合，没有主动要求推送我们的产品。

2销售顾问，不专业，也没有动力去给客户讲解产品，都是想先卖车。

3大家也只是给了一个人情，看似你明天过来都是欢迎你的，其实心里都觉得你很烦，就不愿意搭理你。

4客户不相信，我们有那么好心，会出钱帮他们买车。

听几个人诉了一番苦水，邢宇拍了拍手。让大家安静一下。

“这些问题，我也考虑了很久，今天我和我一个老哥聊了很长时间，我想到一个根本原因了。”说道这里，邢宇环视了再坐的各位，看到大家都在洗耳恭听，继续说道：“利益，最关键的是利益……”

是的，为什么要开车行卖车，为了赚钱啊，利益是一个社会学名词，指人类用来满足自身欲望的一系列物质、精神的产品，某种程度上来说，包括：金钱、权势、色欲、情感、荣誉、名气、等所带来的快感，但凡是能满足自身欲望的事物，均可称为利益。

利益依附欲望而生，而人的基因确定了欲望的存在，你看这些车行，低配的改一个真皮座椅加一个导航就是高配了，运损车也当新车卖，事故车当好车卖，买车的时候推销各种改装美容产品，你跟他们谈什么：“年轻人较早买车”的理想就是扯淡，他们才不管你几岁能开上车呢，他们只在乎利润，钱，money……

听着邢宇在哪里长篇大论，开始抨击商家的各种不作为，底下几个人也开始小声讨论了，车贷专业的人没招聘到，但是在做的也都是业务出生，卖汽车的、卖彩电空调的、卖文玩古董的、卖保险的……

“老大，公司有返现政策吗？我们以前卖空调，做渠道，都是有返现的呢。”提出问题的叫王恒，是邢宇除了张峰阳第一个招聘到公司的，以前专门在渭南那边做一个空调品牌的渠道业务。个子很高，戴个黑边眼镜，说起话来有点阴柔。

“这个，真没有，大纲你们也都翻烂了吧，总部没给这个权利啊，我只能要一点小礼品什么的。”邢宇想了一下说到。

“小礼品谁稀罕啊，车行的礼品比我们的精美多了，还是要想办法让他们拿到钱最实惠。”王恒继续说道。

“老大，我们这个没有绑定商业险，要不然，我们让车行绑定上商业险，这样保险的利润就不少了，商业险有50%的返利呢。”这边以前卖过保险的韩卫川也说话了。

“这个，可以考虑，但是客户本来就付利息了，在强加一个商业险，是不是首付就高了呢？”邢宇反问道。

“你管客户首付高低呢？大不了贷款多带一点，把车价首付降低一点呗，这样还能增加我们的业绩。”张峰阳插嘴道，关于金融方面的只是，张峰阳还算邢宇的一个领路人呢，这时候把以前那些不好的习惯全部带进来了。

“就是，车里面应该在收一个定位的钱，管我们装不装，先收了再说，然后这个钱可以给商家返了。”

“还能收个实地费用，公司给我们报销的，我们自己也不要这个钱直接给车行。”

“对啊，还可以收一个贷款手续费，我们辛辛苦苦给你解释那么多，你是不是要给我们付一点服务费呢？”

在坐都是销售出生，这一想起来各种门门道道，那就收不住嘴了，你一言我一语，很快就想出来各种收费门槛。

邢宇以前也没有这方面的经验，既然大家集思广益都想出来了，那就试一下呗。至于领导？邢宇觉得，业务还是要看业绩，销量为王，什么公司规定，合规调查，都可以先放在一边，没有业绩，没有钱赚，还要管那么许多，像话吗？

第六十六章：山穷水尽疑无路

有了利益的保证，车行明显比以前配合多了，各种组织培训，也是天天进行着。

车行的老板也都是人精，自己赚钱了，也不能亏待了下面的兄弟们，也是给自己的员工花了好大的一个饼：“你们介绍分期成功了，除了正常提成，也有贷款提成的，以后要多加一项考核，就是分期业绩考核。大家都多赚点钱，是不是更好？”

车行也会自发的准备一些宣传材料，弄个展板、传单、横幅……

看到车行都开始那么配合了，邢宇很开心，这样就会有很多客户了吧。

可惜往往都是事宜愿为，车行高兴了是没错，客户不高兴啊，分期买车似乎有很多好处，但是我掏的钱也多了啊，不光要付利息，还要强制买保险，还有家访费用，这样要比全款买车多花多少钱呢？

邢宇也是天天忙得焦头烂额，车行也就那么几百家，都好搞定，客户是成千上万啊，每天解释几千遍，好话说尽，就是没人办理。

“晓晓，我是不是不适合这个啊？我好累。”靠在魏晓怀里的邢宇低声问。

“胖哥，你可以的，咱们之前被人骗的那么惨，不是一样走过来了？”魏晓摸着邢宇的短发说。

“以前卖车都没有说那么多好话，我们的东西也不是不行啊，为什么他们都以为我是骗子，放高利贷的呢？”邢宇继续嘟囔，和喜欢的人在一起，邢宇就很愿意诉苦水，天天在公司里因为是领导，不敢说这些，害怕寒了下面人的心。

“你卖车那么久了，你应该知道那些人没钱还想买车吧。”魏晓问。

“一般做生意的，都想贷款，可是这些人要得车也乱七八糟的什么都有，而且我们大纲里，对他们要求更严格呢。”邢宇回道。

“那你没问过李伟吗？看看他有什么看法？”

“他不懂车啊，驾照都没有，车型价格更是说不清楚。”

“但是他懂金融啊，你问问呗，说不定能有什么新的想法呢。”

有困难，找领导不是邢宇的作风，邢宇总觉得有困难要自己解决，要不要自己做什么？对于汇报工作，除了每天上交日报表，邢宇是很少交流的，业务那有天天干坐在办公室里的，不出去跑跑，拿来的客户呢？

现在也是碰到难题了，邢宇只能放下自己所为的面子，像李伟求助了。

“李老大，给指点指点呗？最近车行签约，培训什么都搞定了，车行也开始积极响应了，就是没有搞定客户呢。”上班晨会后，其他人都出去了，邢宇单独走进李伟的办公室。

“产品大纲，你熟悉了吗？”李伟反问。

“太熟悉了啊，你随便问，没有我没记住的。”邢宇对于自己的武器，还有什么说的，必须熟悉啊。

“好今天我在给你讲一遍大纲。”李伟说着拿出那几张打印纸。

一、目标客群

1、有稳定工作的授薪客群；

2、经营主体成立时间满1年、年检正常的个体工商户或私营企业法人代表。

这里有问题吗？有啊，很大的问题，现在好单位上班的人，都是全款买车。就那些小单位的，私人企业的才会钱不够，想分期买车。

私营业主，大公司的都被那群大爷一样的银行员工拉走了，给我们剩下的都是写刚有执照或者没有执照的小商贩。

“人都在赚钱吧？我们主要面对的其实说白了就是有稳定收入的这些人，大众富裕阶层不是我们服务的对象，我们主要面对小康阶层，就是这些有稳定收入，存款较少的人群，现在还不健全规范，但是总有人给他们发钱吧。发钱的这些地方就是工作单位了。”李伟说。

“但是公司有合规，和风控部门的。这样不是让客户提供假资料了吗？”邢宇有些好奇。

“怎么能是假资料呢？他们事实就是在某个单位赚钱的，就属于这个单位员工的。但是我们不能明着说，你们去找个单位给你出证明，表示一下意思让客户自己领会就可以了。”张伟倒了一杯水，继续说道。

限制推广人群：

1、非法行业/职业：私家侦探、地下钱庄、非法赌博、保镖、非法传销、“三陪”公

关、从事非法证券活劢的信息咨询、荐股公司等；

2、高风险职业：一线刑事警察（刑警、缉毒警、防爆警、消防警）、杂技演员、井下

矿工、海上作业人员、高空作业人员等；

3、保密单位：国家安全局、军事保密机关及下属科研院所、野战部队等；

4、低俗娱乐业：卡拉ok、夜总会、歌舞厅、桑拿按摩中心、足浴保健、游戏机中心、

综合娱乐城、康乐中心职员等；

5、小型钢贸行业、小型木材行业、小型水泥行业；

6、同业人员（含银行从业人员）；

7、申请人或配偶人法网有被执行信息且状态丌为“已结“。

这些没有什么好解释的了，要么是高风险行业，要么是收入不稳定人群，要么深知行业内幕。这些人贷款之后还款稳定性，还款能力，还款意愿，都属于风控不认可的，贷后管理部门也很头疼的人群，全部都pass掉吧。

申请材料的准备，也是一个大难题，很多人都因为繁琐的申请材料准备，而放弃贷款业务。

其实一信的材料，已经比银行里简单多了，银行那个8大项，10小项目，三四天都准备不完。现在只需要简单的身份证，报告，工作证明，银行流水就搞定了。

唯一有点问题的就是银行流水了，现在还是有很多人喜欢收藏现金，买车的时候提着一个装满现金的尿素袋子的人，不是没有见过。

家中席梦思床垫底下塞满现金人也不在少数，邢宇也很少去银行办理业务，太耗时间了，又要取号排队，又要填写一堆表格，银行大爷们的态度还极其恶劣。

但是公司风控部门都远在首都总部呢，他们只能通过这些数据判断客户的收入情况啊。这也是没有办法的，针对那些有钱都自己藏着的人，只能说抱歉了。

人行不良的认定标准。这项邀请是很严格的，判定标准特别多：

（1）贷记卡近12个月内出现“4”及“4”以上，丌包括年费欠费；

（2）贷记卡当前逾期出现“2”及“2”以上且逾期金额大亍1千（含）；

（3）贷记卡近6个月出现2个“2”或者1个“3”；

（4）贷记卡近12-24个月出现“5”，丌包括年费欠费；

（5）贷记卡还款记彔出现冻结、呆账、“g”、丌包括年费欠费；

（6）贷款当前逾期且当前出现“2”及“2”以上，金额在1千元（含）以上

看起来极其复杂，其实两句话就解释清楚了，只要不是连续三次，累就六次就行，在解释的白话一点，就是两年内没有连续三个月不还款，还款时间记错，晚还款次数不超过六次。

这是国内金融机构九几年从国外引进的标准，现在十几年过去了，基本没有改变，也是最重要的一条红线，只要超过这条红线，那么不好意思，我们将不能为你服务了。

剩下的都是一些小问题，邢宇到没有什么疑问，和李伟有详细解读了一边大纲。

“我看你平时主要去的都是一些高档品牌的店面，宝马奔驰奥迪路虎什么的。”李伟继续问道。

“对啊，高档车价格高，才有人想办理贷款吧，那些便宜的车谁还缺那几个钱呢。”邢宇刚才一直都是听李伟在讲，现在回到车辆的问题上，邢宇觉得自己该有发言权了。

“那是这些高档车卖的多，还是中低档车辆卖的多呢？”李伟继续问。

“额，低档车卖的多，世界上卖的最多的车型是丰田的卡罗拉，算一辆低档家用车。中国现在卖的最多的车是五菱之光，宏光上市时间太段了，但是现在确实是卖的最火的车型，一天一个店能卖十几台，估计将来中国卖最多的车型就是它了。”关于市场，邢宇还是有研究的，一个合格的车商，必须要清楚知道市面上什么车卖的最好，什么车口碑怎么样，会不会出现跳楼式的降价，这样才能把握住车辆的价格，价值，不亏钱。

五菱宏光是上汽通用五菱推出的第一款介于商用车和乘用车的跨界自主研发产品。这款车重新定义了mpv车型的标准，从2010年上市以来，凭借着流畅的外形设计，多样化、实用性的宽敞驾乘空间。

动力性、经济性、操控性和安全性上的实力表现，颠覆了人们对商务车的传统印象。以其小排量、巧妙设计、精致内饰、强有力的跨级动力，以及五万元左右的绝对诱人的售价，在大块头云集的商务车市场开创了一片新天地。“小巧、精细、实用”

五菱宏光主打七座乘用车市场，设计理念、功能性与之前的微面产品完全不同，在当时几乎没有竞争对手，上市后不久就持续热销。上市第二年就创造了销售神话，其他汽车制造厂家也是纷纷效仿，一时间长安欧诺，北汽m20，东风风光……等大批俩打着小型实用mpv的车型大量的涌入市场。

不管拉人拉货，家用商用，五菱都是一个很好的选择，以前被号称小面包的长安铃木北斗星，为什么卖的好，就是拉得多，省油，跑的远啊。

现在这类小mpv，发动机都不在驾驶员的屁股底下了，散热、噪音都得到很大的提升，空间又大。一些小型企业主，人口较多的家庭都会选择这台经济适用的车型。

“买的人多，客户就多，客户多了，我们的潜在客户就更容易挖掘了，销售的28法则你还记得吗？”看着若有所思的邢宇，李伟有提出一个新问题。

第六十七章：柳暗花明又一村

二八定律，是指百分之二十的客户，完成了百分之八十的营业额或利润。

二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性，因此又称二八法则。

平时接触的人群中，只有20%会买车，这20%中也只有20%会按揭买车，当你接触了100个人，可能只有4个人来分期，如果是1000人那就会有40人，10000人就会有400人，西安好赖也是有几白万人口的城市吧。

选择分期买车的客户能遇不到一个吗？说干就干，高端车去实际购车的人数太少了，不如这些中低端车型购买人群广，购车基数越大，选择分期的人才会越多。

之前选择的店面购车者都少得可怜，选择分期的更是凤毛麟角了。这是战略选择失误……

加强了各个中低端车行的访问量，很快就遇到了实际客户。而邢宇他们也终于赢来了按揭车辆第一单业务。

客户是在东风小康店，看上了一台v27，这款车当时有王宝宝代言，造车宗旨是：生产中国老百姓为实现小康梦想，买得起、用得起。价格很便宜，只要伍万元左右，主打微面市场性能牌，是国内第一辆有四驱选择的面包车型。

小康的前脸还处于模仿时期，u系列的都是宝马前脸，v系列是模仿悍马前脸设计的。方方正正的车身带来更好的储物空间，在宏光问世之前，也属于微面市场的主要选择对象。

“老大，我带着客户去到公司楼下查征信了，银行流水已经搞定，我看着还行，现在就看信用情况了……”王恒电话那边一直在和邢宇交流着，邢宇也是从别的店里刚快往公司赶，这第一个客户邢宇也是不想有什么闪失意外的。

谁都想要一个好的开门红，希望以后的业务都顺顺利利的。

赶到公司的时候，李伟也出来帮忙接待客户了，四五个人在哪里殷勤的给客户点烟倒茶，公司内部禁止吸烟的规定已经被彻底无视了，看着人都围在哪里，邢宇有点担心，这样围着客户，会不会把人家吓着？

“老哥，你自己算嘛，你一个月支多掏了几百块钱的利息，这些钱在你口袋里，你给嫂子的商店多上点货，还不是很快就赚回来了……”王恒在哪里还在给客户解释着什么。

邢宇拿过申请表，看了一下客户的详细资料，客户是挂靠在一家家具公司送货的，客户妻子是在自己村里开了一家小门市部，看社会关系背景，认识的都是些运输司机。

坐在一边听了一会客户交流，邢宇也大概摸清了客户的需求，客户现在开的一辆金杯箱货，是车队的，每天送送家具什么的只需要等电话就可以了，自己家里开了一个小超市，由自己的媳妇看着，平时补货什么的，也都是自己解决的，可是金杯是公司的，车辆也有点大了，开着拉些小货物是不方便的，也不经济，就有了自己买车的冲动。选来选去就看上了东风小康，本来准备全款买车的，被王恒劝说着就有了分期的冲动。

王恒几个人，包括邢宇现在天天都在车行里待着，卖车比车行的销售还勤快，这段时间没少帮店里卖车，搞得几个车行都想挖墙脚了。

第一个接触客户的，始终都是车行的销售，第一印象是很重要的，如果取得了客户的信任，后面你在说什么都好解决了，这也是车行里推行汽车按揭一直不给力的一个主要原因，车行里的销售对按揭学习不认真，谁都没有当会事情，经常解决不了客户提出的问题，这样就很难得到客户的信任。

邢宇专门培训过王恒几个人的汽车销售知识，这个大品牌4s店的销售技巧，话术培训要比这些中低端车行高级的多，客户的心理把握，卖车技巧也规范的多，不少车行甚至专门邀请邢宇去做销售培训。

看着客户一头大汗，紧张的坐在那里，邢宇开始给周围的人打眼色，让他们都走开，就剩下王恒和邢宇两个人在接待室里。

“您好，我是一信公司的车贷总经理邢宇。您现在还有什么疑惑吗？也许我能给你一个满意的答复。”看到周边人少了，客户也稍微放松了一点，邢宇才上前打招呼。

“额，那个经理，我这台车买回来就在我名下？你们就拿这几张纸，就给我钱，让我买车了？”客户还是紧张兮兮的问道。

“您是了解哪些大型货车业务是吧？我们做的不是车队担保业务，我们是一家专业的金融信息咨询服务公司，从业务本质上说，我们还是有很大的区别的。就单从您的车辆来说，我可以保证车辆上户完全是借款人的名字，如果借款人是您，那就一定是您的名字。我们也不是说拿钱给您，我们是帮你把车款分期了，您每个月还是要给我还这比钱的。而且，我们公司的宗旨就是普惠大众，造福大众……”邢宇放慢语速开始跟客户解释着。

一个良好的态度，专业的解释，也是能给客户带来信任的。邢宇很想直接说一堆专业用语把客户完全整的蒙圈了，但是考虑到，自己也不是太专业，万一有点什么问题，自己不能自圆其说，岂不是很打脸？

销售面对客户，要不然就是特别专业能把客户忽悠瘸了，要不然就是跟国外那个乔·吉拉德一样，关怀客户，把客户当成朋友。

国内的销售还都属于忽悠那个阶段，把自己的产品吹嘘的天上少见，地上没有。各种专业术语，专用名次一阵把你忽悠，等你懵懂无措的时候，在开始说自己的产品，感觉你不买都对不起自己，不买这辈子都白活了。

邢宇以前也是这样卖车的，那个前提是自己对汽车行业太熟悉了，你要说历史，邢宇都能从福特造内燃机给你说起。现在呢？邢宇对于金融，还属于门外汉，讲什么起源历史，自己都没搞明白呢，怎么给你讲？

只能是从客户关怀角度出发，关心你以后的生意、用车情况、汽车保养、维修。甚至是你以后货源，生意也多少能聊一些。

拉近和客户的关系，也是销售的一个选项不是。乔·吉拉德有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。

处于对首单分期客户信息缺失，邢宇也是想着留下一个好口碑，就算不分期，以后还能买台车给客户啊，这个资源不能流失掉。所以好的坏的，都交流了一些。

一个分期交流，谈了三个多小时。客户这时候说了句：“我办了，我觉得你是个实诚人，应该不会骗我坑我。”

这个时候邢宇才觉得放松下来，这样的实战演练，比以前的模拟要难的多，客户总会提出很多奇怪的问题，是话术上没有准备的，这个时候的临场发挥就显得尤其重要。有时候卖商品，无外乎也是对客户销售自己，等你能充分取得客户信任的时候，一切困难，也就不是困难了。

真实的第一单客户，几乎发动了分公司所有资源，资料采集的，录入的，跟总部沟通的，和客户签订合同的……

每一个程序，大家都在认真检查，生怕自己的一个不小心，造成失误，耽误流程进行。

说好的当天审核出结果，第二天提车。实际操作下来是三天以后才能放款提车。

当客户从4s店开车走的时候，大家都松了一口气，只是店面首单，也是城市首单。奖励还是要有的，王恒很大方的拿出自己的奖励直接给了和自己配合的店面销售。

什么最真？钱啊。给你画再大的饼，说再好的未来，都不如拿到手里厚厚的红包来的实在。在一群人羡慕的眼光中，王恒把一个很厚的红包递给那位销售。

第一单顺利完成，二三四五六就接踵而至。张峰阳在五菱店顺利开单，韩卫川在北汽威望店顺利开单……

本以为这个月要挂0的业绩，一时间突飞猛进，直接冲到了大区业绩第二，全国业绩第8。

这真是，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

第六十八章：团队活动

有了开始，问题就顺利的多，开具不错，势头也不错，邢宇这几天回家终于不发牢骚了。

“胖哥，周末我们出去玩吧，好久都没有出去呢，你还说带我跑遍全国呢，现在市郊好多地方都没有去玩过呢。”魏晓一边盛饭，一边对邢宇说。

是啊，虽然这份工作是双休，但是真的没有休息过，周内都在做培训，周末还在各个车行里帮忙卖车，每天不是开会，就是和各个车行老板喝酒，西北这边，合作喝酒吃饭还是要有的，属于文化了，酒桌谈事情，小到卖台二手车，大到整个车行合作推荐你的产品，只要酒到位，一切皆可谈。

这段时间回家吃晚饭的机会都很少，回家基本就睡觉了，也不想说话，太累了呀，就想抱着睡觉，多久没有带魏晓出去玩了呢，邢宇心里安安自责。

“那我们周六搞个小活动吧，把我团队的人都带着，我们一起去哪里玩，我在去开台商务，我们集体出游，怎么样？”邢宇这个时候也想犒劳下手底下跟着自己的兄弟，出声询问一下魏晓的意见。

“也行，那李伟愿意吗？”

“我明天上班时候问问吧，看看他什么意见。”

李伟最近也笑脸多了起来，目前企业合作部还只有两个业务，一个是车贷，一个是学贷。学贷业务已经成立很久了，但是件均就几千块钱，所以一直不温不火的，车贷这才第一个星期有业务，数据就远超了学贷，李伟能不高兴吗？

“李哥，周末我们一起去玩吧，我请客，让大家乐呵乐呵。”邢宇吊儿郎当的说道。

“在公司别叫哥，叫我李伟，或者李总，还有别让你手下那些人叫你老大了，我们是一个team，团队，不是团伙。”李伟老生常谈的，先纠正了邢宇的不良风气，继续说道：“我报名考驾照呢，周末要去练车。”

“练那个做啥？改天出来我教你，你想开什么车，我们有什么车。”邢宇跟着说道。

“我钱都交了，还是好好去学习吧。你们去玩的开心就好了。”

领导不在，其实邢宇更开心，自己拿事的感觉不要太美妙，带着领导反而容易畏首畏尾的。

团队里其他小伙伴听说要去玩，都是兴奋的不得了，专门讨论了好久，就定下来，去楼观台的财神庙拜拜，刚好周六是农历十五。这个时间去拜会一下是很好的选择，而且都是金融从业者，拜拜财神，从心理上也能得到一点慰藉。

赵公明财神文化景区坐落于财神赵公明故里——陕西周至县。旁边就是楼观台，这里据说是老子得道的地方，后面还有楼观台老庙存在，可以说是三个景区挨在一起了，足够打发一天的游玩时间。

收走就走，周六早上七点多一行人两台车就出发了。邢宇自己开了一台大商务，自己的宝马330让张峰阳开着，说来也搞笑，都是做和汽车有关工作的，王恒几人没有驾照，不会开车，韩卫川才拿到驾照还不敢上路。

为此邢宇没少批评过他们，万一车行有一个挪车任务，还能不能好好的完成了？

沿着环山公路一路西行，到了周至县境内，终南山脚下，就离目的地不远了。

“阳阳，你跟着我。我们先去拜老庙，新庙是骗游客的，我们的赵公明爷爷不住在哪里。”通过手台邢宇对张峰阳通知到。

国内现在旅游大热，什么ip都能炒作一下，据说孙悟空的墓都挖掘出来了，还有个地方说是曹操墓，里面躺的是一个小孩，专家解释说这个是曹操小时候……

楼观台这边也一样，新的赵公明财神文化区还没有完全建好，这里据说投入巨资兴建，供奉了号称华夏正财神的赵公明等五路财神，成为现在的赵公明财神庙，占地500多亩。

而距离景区3公里左右，在一个叫赵大村的地方就是财神庙的老庙了。据明万历九年(1581年)《重修玄坛元帅庙碑》记载：说经台，东北焉，尚有赵大村，旧有玄坛庙，财神生于斯。据《周至县志》记载：赵公明庙位于集贤镇赵大村，村中有赵公明墓，始建年代不详。《周至县古迹》记载：赵公明墓在县东南三十五里赵大村。清乾隆十二年，知县曾修葺赵公明墓，筑围城保护财神庙。

邢宇其实也没有来过，就是之前有个买车客户是赵大村的，那个客户吹嘘过：“财神叫什么？赵公明啊，我们赵氏宗祠就在赵大村，首页写的老祖宗就是赵公明。他老人家自己就是财神，能为了住的豪华洋气，就把我们这些后辈忘记吗？怎么也不可能搬到新庙里去的，要拜财神，就我们村这个最灵验。”

借助导航，路标邢宇很快找到了地方。“你在市区左右都难分，一出来去哪都是门清啊，说实话，你是不是以前带那个妹子来过？”魏晓坐在后座插科打诨。

“给你说了，我是越野拉力车手，不适应人多的地方，你要是跟我去沙漠，我闭着眼睛都能带你出来，这是天赋……除了你，我没带别的人出来玩过。”邢宇赶忙为自己解释道，虽然知道魏晓也是在开玩笑，但是这种以前的历史遗留问题，可不能在魏晓面前乱说，之前一个老爷车俱乐部照片问题都被追问过好多次了。

沿路就能看到财神庙南庙石碑和亭子，这就意味着财神庙到了，停好车，招呼大家。

“门票我请，给赵爷爷上香的钱，自己准备啊，要不然你们磕头都是对着我磕的。”邢宇下车先对大家说，倒不是出不起这几株香火钱。给赵爷爷上香，还让别人请客，哪里来的心诚？拜神嘛，心诚则灵的。

进了老财神庙，走到北庙大殿上就能看到不少的古画。虽然已经破败不堪，但是还能看出厚重的历史感。

古籍赞美它：关中河山百二，以终南为最胜；终南千峰耸翠，以楼观为最名。楼观台既有周秦遗迹、汉唐古迹，又有山青水绿的自然风光。

赶巧是农历十五，拜会的人非常多，看着不少大金链子小金表游龙画凤的人也在这里虔诚的磕头，邢宇一行人都忍不住想笑。

“注意啊，进寺庙的的时候，大殿一般有三个门，从左边的门进，右边的门出，不要走中门，进殿男左脚女右脚进，脚不要碰到门坎，更不能踩到上面。”邢宇跟导游一样在这边对大家讲解着。“上香时，用大拇指、食指将香夹住，余三根手指合拢，双手将香平举至眉齐，观想佛菩萨显现在我们的眼前，接受香供养。庙里的垫子中间是给出家人拜佛用的，男人跪拜用左边的，女人用右边的垫子……”

周围一群人听到邢宇的讲解也赶忙退出来，纠正自己的错误，这都是诚心来拜佛的，要不不守规矩，热闹了神仙可如何是好？也不知道邢宇说的对不对，但是人家能在哪里长篇大论，应该是没有问题的吧。

你问邢宇怎么了解这些？还不是上次那个赵大村买车客户给邢宇说的，那个家伙平时在家里也会做些农活，初一十五就到庙里来帮忙了，没办法庙里的真道士太少了，根本应付不过来这么多游客。

这也是国内一些景区的通病，大量本地村民都会在旺季冒充和尚道士，邢宇记得有一次去一个道观玩，里面居然是一个光头没有受戒和尚打扮的人在给游客算命。

大家像模像样的上完香，就离开了。这里太残破了，真的没什么好看的，各种遗迹都没有得到很好的保护，被风吹雨淋日晒的什么都看不出来，还长了厚厚的青苔。

进庙拜佛，就完了。想要玩？还是去景区吧。从老庙赶到新庙，那感觉就完全不一样了。

赵公明财神文化景区建设有核心建筑院落三进财神殿，包括赐福殿、财神殿和三霄殿。在财神殿东西南北都建有赵公明统帅的四路财神偏殿，四周的偏殿和小庙供奉有妈祖、黄大仙、关羽，文财神、武财神，华夏众多的财神构成了一个比较完整的众神体系，是民俗吉祥福神的综合展示园区。

这光是建筑面积就远超老庙小百倍。设有专门的停车场，停好车，就能看见各种招财进宝法器的雕塑，很多游客都在这里拍照留恋，邢宇等人自然不能免俗。

这里能机会看不见道士打扮的人，从门口买票，卖香。到园区内私人导游，每个神殿卖各种纪念品的都一身正装打扮。

来都来了，就在拜一边吧，里面景色也不错。金碧辉煌的殿堂、错落有致的景点，栩栩如生的神像，处处有景，步步有画，让整个景区显得气势恢宏，却少了历史的沉淀。

也许，曲江集团只是在“赵公明的家乡”建造的一个景区，无关门派，无关修道养性。

对比老庙，这里热闹了很多，每个神殿前还会有专门的演员，因为目前还没有完全开发，所以只能看见这些演员就乱七八糟的坐在阴凉处抽烟。

逛完已经过了吃饭时间，景区周边随便找了一个农家乐，点上一些菜疙瘩，土鸡等特色美食，邢宇举起手里的饮料：“兄弟们，万里长征的第一步，我们已经踏出去了，但是革命尚未成功，同志仍需努力。为了我们的车子，房子，妹子。我们要继续努力，希望我们以后每个人的工资都是五位数以上，这个五位数说实话不高的，只要我们每个月能完成300万的业绩就行了，现在我们的件均是5万，也就是说每个人每个月完成60台车的任务指标就达到了，我不是画大饼，我以前一个月自己卖车都不止这个数字，现在还有那么多配合，做个分期而已，我相信我们一定能赚到钱的。今天我们财神也拜了，但是拜过神，我们也要自己去努力……”

做领导的艺术邢宇还是有欠缺的，但是忽悠人的本事，邢宇还是有得。就像李伟说的，邢宇的团队，不像是团队，更像是一个团伙。有肉大家吃，有酒大家喝，有钱大家赚。就是邢宇目前带领团队的唯一方法。

第六十九章：慢步上正规

不知道是不是真的赵爷爷显灵了，这次游玩回来第一天，接到的分期申请就爆表了，公司四个接待室根本不够用的，不得不把客户集中在一起，集中接待，人一多，问的就多了，应付起来也麻烦了许多。

“我们应该把客户的疑问都收集起来，大家一起建立一个话术，这样以后有这样的问题，就好回答了，直接在话术里找答案就行了。”李伟看到这种场面还是很高兴的，也提出了自己的建议。

这个的确是个好意见，一个人解决客户问题，总有些困难，大家把问题都总结到一起，一起想话术来应对，群策群力，三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢。

终于，忙完一天的工作，邢宇准备留下继续开会，不为别的，就是来解决这些话术。汽车分期最经常碰见的问题有：

1利率高，利息高低是客户最喜欢拿来比较的，客户不管真假，听到外面广告说什么，就拿来和你对比了，殊不知银行信用分级是最严重的，每一类客户分的很详细，那些超低利息的，一般人根本享受不到。

常见问题一：为什么你们的利率比银行的要高

应对方式一：避免给客户直接讲利率，用利息分解的方法给客户讲。举个例子，您贷款一万块，一年的利息是800元左右，平均每个月66块，均摊到每天只付2块钱利息，每天少抽几根烟，少买一盒口香糖，这个钱就省出来了，您看对吧？

应对方式二：强调快捷的流程和审批速度，绕过利息问题，举例：我们做的是比银行更专业的汽车金融理财机构，可以为您分析并且量身定做一套符合您情况的按揭方式，同时也将按揭的门槛放到最低。审批速度快，一般只要3-4天就可以放款提车了，而银行审批一般要长达10-15个工作日，将近半个月的时间才能提车，您也不愿意等这么长时间，对吧？

应对方式三：多元化服务,结合公司其他业务，来给客户介绍，具体总结如下：我们与银行在服务上也是有巨大差别的。我们是专业的汽车金融行业的操作和服务专家，会给您提供最专业的按揭服务和体贴关怀。如：会在前半年的每个还款日之前以短信的形式提醒客户及时还款，以免您出差忘记或疏忽，而对您自己造成不良的信贷记录，这些是当地银行绝对不会去做的。现在什么行业都讲究服务，就连金融业也不例外，您可以各方面综合对比一下。

客户还经常会提出的问题：手续费高

常见问题二：为什么付了利息还要收取我xxx元服务费。

应对方式：服务费是我们为您办理快捷、方便的分期业务操作时的所产生的服务性收费。不光是我们有，您买房也要交按揭服务费，买股票还要给证券公司交交易服务费（佣金）的，如果您在银行或担保公司办理按揭的话，除了需要支付按揭金额3％-4％的手续费，还有调查费、建档费、担保费、贷后手续费、合同公证费、资信调查费等等，您看看，整个算下来可比金融服务费多多了，对吧？

另外，这笔服务费包括了客户在整个贷款期间所产生的一些费用，如：咨询费、耗材费、存档费等。我们在为您办理购车贷款业务时提供了很多的代客服务，包括系统操作录入、资料准备扫描、资料邮寄、人员等支出等。

常见问题三：保险费多。

常见问题：你们金融公司要求按揭时必须买5个险，太多了，买保险不是都自己选么？

应对方式：帮客户转移风险,手续方便,定损更便捷,保险-理赔-维修一体化。话术举例：您想想，在还款期内，如果车辆出现什么状况，那您觉得由谁来赔？要求您买这5个险种，也是帮您把这个风险从您身上转移给了保险公司。如果您没有办理保险，那么您不仅要自己承担事故的费用，这首先就是一笔很大的费用了，而且您每个月还得继续还车贷。全险是为了保障您的利益啊，当出现任何一点小的损伤，都会有保险公司给与赔付，这样不是更好么？

…………

就这么简单的几个问题，邢宇拉着兄弟们奋战到晚上2点多，魏晓在家担心都自己打的过来看看了，还带了不少吃的，团队的小伙伴们虽然感觉很辛苦，但是心里还是很高兴的，这些问题总结的太及时了，遇到客户问的最多的不就是这些问题吗？有一个专业的解释，比自己在哪里胡编乱造有用的多呢。

“胖哥，你平时那么辛苦啊？那我以后天天给你做好吃的。”魏晓直接坐到了邢宇的腿上，这恩爱秀的，团队其他伙伴们都有意见了。

“老大，你要请客吃饭啊。这样让我们情何以堪呢。”带头起哄的，始终都是张峰阳。

“我还没说你呢，目前你的业绩最差，你在汽车行业最久啊。”对于自己人，邢宇说话向来是随意的。

“我也不想啊，现在我住在咸阳，每天早早的就要起来坐车来公司。这又不是车行，还近一点，这都市中心了，要比以前早起一小时的。每天还要开会，就没有精神了。”张峰阳也是提出了自己的意见。

“对啊，现在光是做了西安的车行，咸阳也有不少吧。你要是能保证业绩，我去帮你开发咸阳市场，你以后就驻扎到我们咸阳分公司呗，那边有个贷业务的办公点。”邢宇想了一下，现在西安市区人手虽然紧缺，但是咸阳市场可以做一个外地试点啊，距离又不远，开车40多分钟。

“李老大，能同意吗？我不来公司报道。”张峰阳心里没有底气。

“领导的沟通，让我来，我这个领导就是为你们服务的。有什么公司问题，我解决。业务问题你们要帮我搞定的。你们能有我这么好的领导，是你们几辈子修来的福分，还要什么女朋友……”邢宇开了一个小玩笑。

众人齐刷刷的比划出一个国际通用手势，纷纷举起中指。“切……”

“李老大，我想给你商量点事情。”第二天一早，邢宇就找到了李伟。

“叫李总，或者李伟。说了几次了，你怎么记不住呢。”李伟先是纠正了邢宇一贯的口语错误，继续说：“你说吧，什么事情。”

“是这样，我想开发一下咸阳市场，现在西安市场我们几个在积极些，是能应付的。而且，我们昨天晚上开了一个小会，写了一些话术，昨天日报给你发邮件了，有点晚，确实是开会时间长。我还有些不成熟的建议想给你说。”邢宇自己又琢磨了一晚上，开始给李伟介绍自己的想法，除了想开发咸阳市场，还想招聘几个专门的业务支持岗位，业务员就负责在外面跑业务。资料上传，合同解释签订什么的就交给业务支持岗位来做，这样业务就有更多的时间去跑业务了。

“业务支持岗是个好建议，这个我可以向上申报，你们总结的话术也很好，今天早上袁林还给我打电话，说了你这个事情，要给你奖励的。但是咸阳市场，我们不好监管，张峰阳要是去了，上班报道，工作时间控制，我们都没办法监管的，这样太放任了。”李伟听完邢宇的建议，很快给于回答。

“我们都是业务啊，有业绩还要什么上班打卡呢。”邢宇对于这点不以为意。

“邢宇，你专业一点，我们是正规的公司，有规章制度，有纪律的。”李伟对于这个的坚持是很强烈的。

“那我给你立下一个军令状，我保证咸阳市场以后每个月业绩不低于200万。”邢宇说。

“300万，周一必须来开周会。”听到有业绩，李伟的坚持就不是坚持了。这个是什么呢？有业绩，就有钱赚。为了赚钱，邢宇最开始可是把自己的情怀信仰都卖了呢，这点坚持又算的聊什么呢？

“阳阳，我这边说好了，我可是给你立下军令状的，每个月300万业绩。”邢宇离开公司直接到张峰阳驻扎的车行。

“老大，三百万业绩，你以为我是做啥的呢？怎么可能啊，我们才开始呢。”张峰阳听到这个业绩要求也是吓了一跳。

“咸阳可是你的底盘啊，那边你多熟悉，再说三百万看似很多，其实就是60台车的事情，你想一下，你每天接两个客户就够了，其他时间你做什么都没人管你的，多自由。”打一棒子，给一个甜枣。下了重任务，也给于一定的好处，是邢宇目前唯一能想出让张峰阳接受这三百万业绩的办法。

“再说，我还会帮你的不是，这个军令状可是我在李伟面前立下的，我也是有责任的。”对于自己的兄弟，邢宇一贯的维护。

“那行吧，那我在咸阳还有别的要求吗？”听到邢宇这样说，张峰阳也没什么好说的，其实他也更愿意在离自己家近一点的地方上班。

咸阳大部分的车行都是二级代理，利用一下西安的关系，还是很容易就搞定的，三天时间邢宇就谈好了所有车行的合作。

“张峰阳，这里就交给你了，等我坐到西北五省的大区经理，我给你一个省玩。”西北五省的大区经理是袁林之前给邢宇画的大饼，邢宇照猫画虎，也给张峰阳一个承诺。

第七十章：二手车遗留问题

到一信两个月了，第一个月在忙着学习开发市场，工资只有一点点底薪。第二个月后半月业绩才开始突飞猛进，等到发工资的日子，邢宇一看短信，擦怎么还没有自己以前倒车时候赚的多。

“媳妇，我发工资了，晚上请你吃好吃的吧。”邢宇看到工资收入，不是特别满意的，虽然也有2万多，但是这比起二手车来说还是少的，往自己家乡随便卖台车都有这个利润啊。

“胖哥，你不开心啊。”吃饭的时候，魏晓看到邢宇脸色不好，不由得问道。

邢宇回：“不是给你看我工资了吗？我感觉没以前卖车赚的多呢。”

“不一样啊，那时候你全国跑的，走南闯北，跟混江湖的一样，现在这个工作最少都只是在西安呢，虽然忙的很晚，但是我天天都能见到你呢。”魏晓赶紧安慰。

“可是我们后面还要开西北五省呢，到时候我还是要到处跑啊。”对于工资，邢宇依旧有点根根于怀，付出投入不成正比，换谁都不开心。

“等我家胖哥，坐到那个位置的时候，工资肯定高很多呢，为了鼓励你，一会我们去买个包，和护肤水吧。”魏晓继续说。

“给你买东西？那是鼓励我吗？是鼓励你吧？”邢宇被魏晓逗的哭笑不得。

“我美美的，就是对你最好的鼓励啊，以前我都是在网上买东西，都差的很，现在你要做五省大区总监了，是不是要让你女朋友更漂亮一点呢？”自己臭美，还找了一个冠冕堂皇的理由，魏晓的小聪明都用在这里了。

“胖哥，你忘记那个许金阳给你带来的伤痛了吗？做二手车，真的没有现在这个安全稳定呢。”魏晓见邢宇还在纠结不由得问出这个问题。

这个许金阳是邢宇刚和魏晓认识时候，在一次车友会上遇到的，自称是那个石油公司的子弟，有点闲钱，一直在找项目。

得知邢宇在做二手车，就一直在套近乎，表现出的意思是想加入和邢宇一起做二手车生意。

前面说过二手车是一个门槛很低的行业，你有闲钱就可以来做，无非是赚多赚少的事情了，哪怕收到事故车，只要你有办法，也是能卖掉的。

许金阳一开始表现的极为大气，“你以后收车钱不够，你就给我说，我给你钱，你卖掉给我分一点就行了。”

二手车行业对资金的需求很大，要不然也不会那么多人在一起合作了，邢宇就经历过店里几台车，口袋一包玉溪的钱都没有的窘境。

这边瞌睡碰到一个枕头，邢宇就记住了许金阳，后面合作了两三台车，都是有赚的。直到收了那台38红色牧马人……

在合作几次之后，许金阳也经常开始外面看车，自己收归回来找邢宇寄售，这样的情况在市场里也很常见，仔细查看了许金阳收的几台车，发现车况都算良好，没有什大问题，至于瑕疵，还是有一些的，想收到精品车况的二手车实在太难了。

这天夜里许金阳急死忙活的找到邢宇，开了一台大红色的老款牧马人卢比肯，开门见山说：“我家里有点事情，这台车是我收着玩的，你看看，能不能给我给点，我要回去一次。”

前文提过，夜不观色，晚上或者灯线不好的时候是很难发现车辆问题的。想着许金阳之前几次看车也还行，现在还有一台车他还投入了2万多块钱，邢宇就没多想，粗略的看了一下。

牧马人就四个型号，卢比肯的双门四门，撒哈拉的双门四门，卢比肯比撒哈拉最大的区别就是多了两把差速锁。

第一部确认配置，邢宇还特意试了一下四驱插速锁，看着指示灯什么都正常，也就没有过多的留意，这是自己朋友，邢宇有个毛病，对自己人是出奇的信任，以为和自己关系不错的就不会坑自己。

许金阳这样缺了27万，邢宇倾家荡产借给他，这台卢比肯按照市场行情价格还要高一点。邢宇怎么想都没觉得自己亏了。

又是银行转账，又是数现金，还要查验手续，违章两人忙活了很久，天色都黑透了，才一起喝了顿大酒，各自回家。

早上醒来，邢宇觉得要把车辆去整备一下，这些才入行的都不知道怎么整备车辆，全车只是看上去干净，其实边边角角都还有很多地方都存在遗漏，还不干净。

“走，晓晓，哥带你去山里疯一圈，你不是说哥没展示过比赛技巧吗？今天就带你去体验一把。”牧马人到手，一个热爱越野的人怎么能不去体验一下性能呢？这个体验过程也是能发现车辆问题的，发现问题解决问题，这个维修差价也是二手车赚钱的一个地方，普通车主撑死就有一两个修车的朋友，价格还不一定合适，这些车商天天和修理师傅打交道，很多车商自己本身就有不错的修理技术，买配件的渠道更加不缺少，还是那句话，二手车就是赚取一个信息不对称的钱。

不管是车辆来源的信息不对称，还有维修整备资源的不对称，过户违章手续办理的不对称。只在意车辆销售价格那点利润，是初级车商才干的事情，邢宇作为一个在市场插科打诨那么久，又号称五湖四海皆兄弟的主，自然更早的理解到里面一些赚钱渠道。

拉上魏晓，发动机声音动力听了一下，还是满意的，就是速度快一点之后有点底盘异响，这个不是牧马人的通病，但牧马人买回来大部分车主都会去升高改装，在过户的时候必须恢复原车状态，这一拆一卸，碰到不仔细的修理工这里少一个垫片，哪里螺丝固定不够，都会造成这样的结果。

邢宇在满尼改装厂时就遇到过很多次这样问题，所以并没有放在心上，一会找个熟悉的维修厂，升起来检查一下底盘，固定一下螺丝，也就没什么了。

一路先上了高速，老款38牧马人的定速巡航还是在方向盘后面一根小杆子，要按一下，在上拨或者下压一下才有作用，每次试这个的时候都感觉有点对密码的感觉，邢宇试了几次也没有试出来，也就暂时放弃了。

西安绕城高速往南走，沿着g5高速一路行驶大概60公里左右，在朱雀和户菜路出口下来，稍向右转上匝道继续走一回就能到朱雀森林公园了，这里已是秦岭深处。各种参天大树，绿草茵茵，小溪清澈见底。

进公园是要花钱的，更何况车进去走不了太远就不让自己开了，必须做景区自己的摆渡车。

作为一个合格的越野人，邢宇自然是要找一些普通车辆不好通过的地方来走，走别人走不了的路，看别人看不到的风景才是越野人的追求。

从公园大门路过，沿着省道继续往广货街方向走，这里有一条壕沟到龙潭的土路，非常适合轻度越野自驾，底盘高一点的四驱车都能顺利同行，这里山高林密，古木参天，流水淙淙，河道蜿蜒，属于还没被完全开发的自然景观。

沿途有一段碎石路面的陡坡，邢宇停下车挂好四驱准备冲坡，“系好安全带啊，哥带你体验起飞的乐趣。”对着魏晓刚说完这句话，就一脚大油门，车辆速度陡然加快，呼哧呼哧的冲到一般就开始打滑，动力衰减。

踩住刹车，挂入空挡，拉下低速四驱，是邢宇的第一个反应动作。怎么38的牧马人动力那么弱了吗？一个小陡坡都冲不上去了？还是碎石路面有水，太湿滑了？

继续踩油门，车辆却一直处于打滑状态。“晓晓，你下去帮我看一下前轮子动不动，站的稍微远一点，小心碎石飞起来。”邢宇凭着自己的经验判断出有些问题，但是不敢确认，指挥着魏晓去帮忙看一下。

“胖哥，光看见后轮转动，前轮不转啊。”魏晓在旁边看了一下，喊道。

没有前助力？邢宇低头检查一下，四驱档位出去4l模式，仪表指示灯也是亮着的。难道是卢比肯和撒哈拉四驱不一样，必须打开差速锁？

按下差速锁开关，确认指示灯亮起，继续踩油门，车辆依然处于打滑状态。

“帮我看一下啊，我先倒下去。”车辆冲陡坡到一半失去动力，必须沿直线倒下去，这时候想改变方向是极其危险的，很容易侧翻。

挂入倒挡，在魏晓的指挥下一点点到了下来。下车检查，前后传动轴都没有问题，再次再次确认档位正确。

左脚刹车，右脚油门。转速拉起来的时候释放刹车，自动挡车起步烧胎动作完美展现。

下车看了一下路面，只有后轮打滑留下的痕迹，却看不见前轮的，怎么牧马人没有四驱呢？

这个操作对于车辆四驱检验是屡试不爽的，怎么对牧马人就不灵验了呢？

钻到车辆底下，认真检查一下排挡机构，好在是牧马人，要是底盘低一点的车邢宇还真的不好钻进去。

强光手电一照底盘状况，邢宇心里顿时咯噔一下，这底盘锈蚀，碎石细沙都有点多了。

邢宇沉默了，爬起来继续检查，安全带出厂日期是对的，但是拉开以后发现底部有水痕、检查座椅底部海绵处有细小砂砾、继续检查仪表台内部发现锈蚀和泥沙……

“cnm的许金阳，这是一台泡水车。”邢宇忍不住心中的怒火直接骂了出来。

“怎么了？老公，你是不是又发现什么问题了，这个地方没有农家乐啊。”每次看见邢宇发火，魏晓都会不叫胖哥，直接叫老公。

至于后面说的这些，是邢宇最早追求魏晓时候，经常开车带魏晓去远一点的农家乐玩，趁着吃饭的时候，偷偷在钢线里塞一点透明胶布之类的，造成车辆缺缸，开起来抖动不停，然后装作发火的样子在哪里咒骂修理工，等在农家乐睡一天，早早的取出透明胶布，车辆就恢复正常了，开开心心的可以顺利回去了。

现在不一样啊，和魏晓天天一个屋檐下，邢宇已经不需要用拙劣的演技表演什么，这次是真的生气了，做车那么多多年，又大眼了，收到一台泡水车，和收到一台大事故车没有什么区别，邢宇这次是真的再发火。

第七十一章：水淹过的牧马人

经过鉴定，此台牧马人确认是水淹车无疑，水淹高度已经超过车顶。别以为只有南方有水淹车，北方很多城市因为公共排水的问题也会淹没地下停车场之类低凹的地方。

牧马人这种越野车还有一种可能就是去玩水了，越野车圈有句话，南玩水，北冲沙。从比赛上就能看出一二，北方的比赛多是沙漠戈壁的越野比赛，像环塔克拉玛干汽车摩托车越野拉力赛、中国越野拉力赛等，南方的知名赛事就是中国东川泥石流国际汽车越野赛这样的类似于马拉西亚雨林挑战赛的比赛。

邢宇在渭河边就见过驾驶六缸切诺基冲坡开入河道陷车，救援无果，开始涨水被完全淹没的事情。

这台牧马人在仔细检验后判断出是涉水过河道时候被水淹没的，理由很简单，在车顶和车底找出来的泥沙都很细腻，不像是大雨淹没之后那种泥土痕迹。

水淹车就算修好后还是存在一定的的安全隐患的。如机动车被水浸没，极易导致车身部件生锈，缩短使用寿命，降低安全性能。比如水浸车会造成机动车的电线腐蚀、生锈，导致机动车在行驶过程中因短路而突然熄火、自燃，后果不堪设想。

对于机动车来说，由于车辆被水浸泡时间越长，会造成很多部件受到水的浸泡变得损坏严重。这种泡水车可以看成非定时炸弹一样，随时都会出现各种各样的问题。比如，在高速行驶的过程中突然熄火，当出现安全事故时，安全气囊无法打开等诸多问题。

很多电子元件都是一次性的，并且无法打开。像许金阳卖出的这台牧马人，定速巡航失灵，就是电子元件损坏造成的。

牧马人这样前后硬桥的车，在涉水之后，只要水没过了底盘，就都是需要检查前后桥齿轮油，和变速箱分动箱齿轮油的。如果进水乳化，齿轮油润滑降温的作用就会很大程度的衰减，造成齿轮损坏，失灵等一些列问题。

水淹车的维修也是极其麻烦的，车身底部的保护涂层是否损坏，更换燃油滤清器和火花塞、检查多楔带，必要时予以更换。、发动机正时皮带是否开裂、损坏，必要时予以更换、发动机机油盘螺栓是否松动，必要时按规定力矩拧紧、制动软管是否老化、损坏,制动硬管是否损伤、腐蚀，各连接处是否渗漏、燃油系统各连接处是否老化、损坏,是否出现松动或磨损、检查前、后车架与车身连接的橡胶件及橡胶轴承是否损坏，是否产生永久性变形、左右控制臂铰链、后轴铰链是否损坏、失效。

最为昂贵的就是全车线路，保险盒以及行车电脑，这些都会成为自燃的潜在危险。

这笔账算下来已经远超汽车本身的价值了，车辆都有一个零整比，就是指某车辆配件与整体销售价格的比值，即市场上该商品全部零配件的价格之和与完整商品销售价格的比值。

通俗的说就是，你如果想像组装计算机一样去攒一辆汽车的话，你花费买配件的钱比车辆原来销售价格的比值。

这个比值最高的是奔驰一款suv,零整比高达66704%高，意味着这台奔驰的所有配件加一起可以买近7辆全新的奔驰。

保险公司的数据分析师，和精算师为什么那么贵，就是每天都要计算大量的此类数据，来确定保险费用。

有些小地方的保险公司，甚至都不愿意去给这些零整比居高不下的车型做保险。

顺便说水淹车的保险索赔也是极为复杂的，就算赔钱了也是直接赔付到原车主名下，这也是为什么很多水淹车价格低廉的原因之一。

修复成本过高，只能采取其他手段了。牧马人的分动箱是损坏的，这个只能用拆车件来更换，好在这台车保有量还很不错，拆车件都很便宜。

至于车内泥沙，只能把所有的内饰件全部拆开清洗了，造成的后果就是此车以后会异响不断。这些内饰件都是塑料卡子固定的，拆卸组装不可避免的造成一些松动。

想要内饰异响少一点，就只能全部更换成新的，还需要在内饰和车体之间重新做隔热隔音层。

关于水淹车异味这个问题，洗个香气桑拿，基本可以掩饰。“汽车桑拿”在洗车业中是一个全新的洗车概念，利用高温蒸汽桑拿机喷射蒸汽清洗汽车。与传统洗车方法相比有着无可比拟的消毒、杀菌功效，因它与流行已久的桑拿浴有着异曲同工之效，故而被形象亲切地称为“汽车桑拿”。

这个词听着很神秘，其实就是按普通的清洗美容的方式，两位熟练的美容工，对车体内外进行了一番仔细的清理。接着工人用蒸汽机对车内的各个部位进行蒸汽喷洗，特别对车内的一些缝隙，大约20分钟后，车内像干蒸过一样，布满了水珠。工人用干净的清洁布再对着车内各个部位进行了擦拭，接着对着车的皮座等部位进行了打蜡等保养护理。大约这样一次桑拿需要1个多小时。

在水蒸气里加入大量所谓的精油就能遮盖水淹车辆遗留的霉味。

这里给大家一个提示，如果你买二手车，进去车门的一瞬间觉得香味刺鼻，那你就要小心了。民间传言泡水车的技术很多，大部分都是商家说出来忽悠人的，能告诉你们的方法都可以得到解决。

比如说安全带水迹检测，一瓶高泡清洗剂就能搞定。

车辆底盘，门缝中间存在的泥沙也是很容易去除的。座椅上的水迹，更换一套人造革的真皮座椅既提升了车辆档次，又解决了水迹问题。

只有和出厂时一致的状态最能体现一台二手车的车辆状况，改真皮座椅，软包内饰，前后换一个大包围，改装越是花里胡哨的车辆，可能存在潜在危险的情况越多。

改真皮座椅，软包内饰可能是掩盖水淹痕迹，或者气囊损坏的。更坏前后杠可能是因为事故前后有伤痕的……

邢宇先在的处理方式就是这些，换轮眉内衬，车内加装软包，原车后音响坏了，直接改一组低音炮，以前收车时候这个东西最多了，拆下来的又不花钱……

销售？那肯定是要赔钱的，最好的解决办法就是让潘明伦拿去抵账了，债务抵账是当时最常见的事故泡水车处理方式，还有一种后面会有专门的介绍。

可是现在才是几月份，工程抵账大部分都是在年底。车放在那里钓鱼，也需要很长的时间才能遇到准客户。

通过之前的关系，这台水淹红色牧马人摇身一变成了婚庆专用的摄像车，牧马人的车顶拆卸很便捷，拆掉车顶婚庆摄像取景拍摄角度很好，有一台这样的车辆做摄影车也是很有面子的，总比你坐在别的车里开着后尾门，或者打开窗户来摄影要高端大气上档次吧。

出过事故，或者水淹过的豪车，各个婚庆公司会很喜欢，这些车价格低廉，用来婚庆什么回本很容易，除了这些车辆此类公司也不乏各种低配改高配，黑色手续等违法车辆。

牧马人，就放在婚庆公司了，每个星期也能带来大几千的收入，这笔收入虽然短期内不能弥补走眼收车带来的损失，但苍蝇再小也是肉啊。

一台牧马人损失十多万，魏晓一直很心疼，用她的话说：“这能买多少包包，化妆品啊，一晚上就没有了。”

对于一个二手车商来说，大部分人都有过这样的经验，常在河边站哪有不湿鞋。没有交过学费怎么能成长呢？

古人常说“车船店脚牙，无罪也该杀”，放在现在其实是一件非常让人无法理解的事情，因为现在有很多人在从事这个行业。

首先说车，这里的车在古代就是车夫。古代的车夫就类似于现在的出租车司机，和现在不同的是。当时的车夫往往从事一些非法的勾当，经常将客人拉到荒山野岭，劫色劫财。《水浒传》中的王英，原来做的就是这样的活计，后来抢劫之后入狱，而后又越狱，才逐渐被逼上梁山。在人偶较多的地方，车夫服务叫好，到了荒山野岭，就得全听他的了，这个行业到现在也没有什么长进。

现在拒载、绕路、半路加钱不要太常见，旅游时候途中拒绝额外消费被赶下车的也是常有耳闻。

船就是船夫，这个行业在古代和车夫很类似，也会出现杀人越货的行为。唐玄奘的父亲陈光蕊和自己的妻子在乘船的时候，就遇见了这种船夫杀人的情况。再将陈光蕊杀掉后，船夫霸占了陈光蕊的妻子，并且冒名顶替陈光蕊去当官。到了人烟罕至的地方，在河道上，无人监管，这些船夫便可以横行无忌了。所以，历史上的很多船夫都是一些穷凶极恶的人。

店就是店小二，很多喜欢看电视剧的人经常会出现主人公下馆子的情节。古代的消息比较闭塞，而古代的餐馆是一个消息比较流通的地方。历史上的很多人都是通过餐馆来打听消息，所以历史上的店小二就成了这种信息的集散中心。但是这不是最重要的，历史上曾经有很多黑店的记载，除了随意买卖消息，就是杀人越货。尤其是历史上的荒郊野外，人口稀少，做这个非常容易。

脚就是脚夫，在古代就是帮人搬运东西的人。古人也经常需要出远门，或者是搬家。如果家庭条件一般，没有什么仆人，那只能雇佣这些脚夫了。而在古代，这些脚夫都是拉帮结派的。很多时候，经常会讹诈雇佣的人，甚至是经常侵吞他人的财货，你让他帮着运东西，但是这些东西谁也不知道搬哪儿了。尤其是出远门的人，历史上的山林郊外可比现在多了，等到了没人的地方，又是人财两空的结局，而有时候，历史上的车夫也经常客串一下脚夫的角色。

牙就是牙行，也就是指现在的经纪人，中间人，甚至是黄牛。古代老百姓是非常痛恨这些牙行的人的，但是在购物的时候又离不开。因为平常买卖一些牛马，都需要有牙人作保。而且这些牙人经常买高卖低，在中间私吞利益。古代百姓无权无势，只能咬牙忍着。而且，在封建社会，买卖人口是合法的，年成不好的时候，经常有百姓卖儿女求活命，这些人就在其中牟利。

汽车行业，虽然不是车夫了，但是依旧属于依靠“车”来赚钱的，行业里充满了各种掮客、黄牛、串串，中介、这个“牙”字也沾上了。别以为在这个行业待了几年就自认老大了，还有句古话怎么说的？“淹死的都是会水的。”

不管如何，此台牧马人都成了邢宇和魏晓一个不可揭开的伤疤。

第七十二章：乱象

车圈混乱是入行门槛低，从业人员素质不高。在金融圈做了几年，邢宇发现金融圈更黑，这是玩金融的都是高学历，聪明人。不怕流氓会武术，就怕流氓有文化。

买台车出问题，是大火爆炒，过油就熟了，什么问题很快就发现了。金融不一样，是小火慢炖，温水煮青蛙，等到头才能发现。

这些年各种金融业务如雨后春笋一样层出不穷。库存融资、融资租赁……还有一些不入流的套路、lt贷、xy贷……只要你能想到的，都有人玩。

库融出现以后，很多车行都扩大了营业面积，一个个装修豪华、店内着装整齐，看着都高大尚了不少，但是生意是越来越难做了。

各种电商平台进入二手车行业，车价越来越透明了，收购价提高了，销售价降低了，外地的车商几乎绝迹，搬迁的二手车市场，车辆增多了，车型丰富了，车况变好了，以前的事故车，问题车在市场内几乎绝迹了，都换转到别的地方去销售了。

邢宇也换了两三家公司上班了，最早在一信，没有做到西北五省的大区经理就离开了，辗转两家金融公司，也做到了西北五省大区主管的位置。

“我也想开一个车行！你觉得怎么样呢？”出差在外地一个多月的邢宇，搂着已经结过婚的魏晓问道。

“怎么会这样想呢？现在公司不是还挺好吗？都能拿到年薪了。”魏晓抬起头，看着邢宇的眼睛问。

“不自由，毋宁死。你看现在忙得，你都出国玩了几次了，一次都没有带上我，你那个闺蜜马朵，现在搞得跟一个明星一样，天天到处玩玩就赚钱了，我跑动跑西都是安排工作，一点自由的时间都没有。开个车行，全国各地去收车什么，也可以带着你就当旅游了，自己干也更加自由啊。”邢宇回答。

“可是开车行，我们这点存款钱不够的，你怎么去折腾呢？开一个小店面，不是越活越回去了。”魏晓说出自己的担心。

“这个你不操心，等我做一个详细的计划，我就能拉到投资的。杠杆的问题，我来解决。”邢宇摸着魏晓的脑袋，信心满满的说道。

“你不是想学龙龙吧，他都……”魏晓，这几年和邢宇的朋友们都已经熟悉了，一些事情她都是知道的。

龙龙之前看邢宇金融行业干得风生水起，也动起了这方面的心思，本来是拉着邢宇一起做的，可惜当时邢宇舍不得这边的高收入，只是大概说了几个办法。

龙龙还是很聪明的，很快想出一套合适自己的出路：

股权用车，简单来说，就是利用自己车行的影响力，去吸纳一些企业公司的多余资金入股。年底给分红不说，还会依据你投入的股份，提供同等价格或者高于股份价格的车辆给你免费使用。

车型不受限制，你要是谈生意，帕萨特、奥迪a6l、宝马5系、奔驰s系都可以选择。

接待客户，别克gl8、本田艾力绅、丰田埃尔法、福特f350等。

反正只要你入股了，根据股份多少，根据你任何场合需要都能给你提供一台满意的车型，后期的维修保养，你都不用担心，有专门的认为你负责。

这比你去租车划算多了，没有费用不说，年底还会给你相应的分红。

计划很完美，龙龙也很快得到了大量的现金，可现实实施起来，却困难重重。

首先，车辆一经使用，就属于二手车范畴了。开出4s店那一刻就属于二手车了，贬值就已经发生了。

这里还有一个小故事，前几年邢宇有个叫郭乐的朋友，想买台雅阁，邢宇一再推荐一台2个月的二手雅阁未果，只能去4s店找熟人低价买了一台。

买到车的郭乐，很高兴，回村就摆上了流水席。西安这些城中村的原著居民买车、买房、孩子上学、婚丧嫁娶都习惯摆几桌流水席的。

当晚喝多了，几个村里的闲人无聊就硬拉着郭乐完了几把推对子……这下好了，第二天郭乐就找到邢宇表示要卖车了，昨天晚上这台车已经被押出去了。

应为之前已经跟郭乐打过了预防针，这台车只以正常二手车价格稍微高一点的价格卖给了邢宇……

更加玄乎的是，邢宇之前在一个4s点做分期业务，听到一边吵架。原来一个客户买了新车准备结婚用的，可惜客户媳妇没看上，这钱都交了，购置税发票也开了，牌子也上了，还没开出4s店，就想退车了，那4s点能愿意吗？

一群人公说公有理婆说婆有理，在哪里叽叽喳喳的吵个没完。4s店这边都是熟人，邢宇自然要上去帮忙劝架的，三说两不说邢宇就直接以市场上一年左右的价格直接买走这台4s店大门都没出过的车辆。

汽车的损耗有两种，包括有形损耗和无形损耗。由于物理和化学原因而导致车产生的价值损耗就属于有型损耗，还包括汽车使用过程中，由于零部件的摩擦、震动、老化等等。

无芯损耗是指由于科学技术的进步和发展，车辆更新换代之类原因造成的。

车辆商户时间，过户次数，使用程度都会严重影响车辆的价格。

龙龙虽然考虑过这个原因，一般给股东使用的都是二手车辆，可舒马赫也撞过车啊，谁也不是神，不可能避免一些碰撞的产生，就算保险公司给予了一定的赔偿，这台车辆的销售价格也产生了变化。

还有客户开车走了，没有按照规定的时间归还，从而影响了车辆的销售最佳时间。造成车辆库存时间过长，而产生了无形损耗，致使销售价格损失……

龙龙这套股权用车的漏洞太多了，一个合适的金融产品背后不知道有多少人的心血，精算师，数据分析师，风险管理……几百上千人在哪里研究，都还有漏洞，你这几个人一琢磨就搞出来的，能完美运营吗？

最后资不抵债，本来好好的汽车销售公司，乱玩这些自己不熟悉的东西，硬生生被自己搞破产了。

正是知道龙龙的经历，魏晓不支持邢宇自己去做这个行业，微笑觉得邢宇和龙龙都是那种够聪明还嘚瑟的人，不够稳重，什么事情考虑的都不够细致。

而且现在出门了，大家都知道自己的老公是大公司高级主管，带出去多有面子。要是自己开车行了，出去别人都会说就是一个卖车的，人家才不在乎你是不是车行老板呢。

“胖哥，你现在工资待遇都不少了，你别在想着赚大钱了，也别坑公司的钱啊，李伟不是都进去了。”魏晓依然在劝说邢宇打消这个想法。

李伟，没有进去也差不多了。毕竟这个圈子出了问题都会先自己盖被子，大事化小，小事化了，不愿意造成太大的社会影响力，这对于公司对外形象来说一点好处没有。

李伟前期对邢宇的帮助还是很大的，后期看到邢宇业绩一直处于全国前列，生怕动了自己的奶酪，直接从总公司又申请了两三个车贷主管岗位，划分了邢宇的蛋糕，削弱了邢宇的权利。

和其中一个新来的业务主管关系密切，在陕西北面市场动荡的时期没少给自己捞钱，违约率直线上升，公司核查一到，直接起诉。

本身好好的产品，就因为几颗老鼠屎而变得失去初衷，服务于民，成了取利于民。

“老婆，你一直没上班，你不知道上班的辛苦。公司主抓的都是业绩，企业文化，道德培养严重落后。总部天天下达各种业务指标，可是严守公司产品要求根本完成这些任务。”邢宇是下决心，想自己做了，上层动动嘴，下级跑断腿的日子实在没有兴趣在做了。

现在邢宇就职的公司，算是国内最大的二手车电商平台，融资达千亿，却也深陷诚信危机。

不仅是邢宇任职公司有这个问题，各大电商平台都被爆出了各种问题；“调表门”“检测事故车”“保险事故车”……各种消息在网络中疯狂转载。

产品不好吗？上百项专业检查能检查不出问题车吗？可这些检测需要多少时间呢？

一个车门的漆面检测就需要至少5个点取数据，那个漆面检测仪，只是检测一台车所有漆面就需要10多分钟，检查出漆面有问题还需要检查内部损伤，还要obd行车数据读取，车辆配置款式确认，保险，保养记录查询……一台车辆完全按照规章制度检测下来怎么也需要一个多小时。

车主的不配合，车商的不配合，会让这个时间直线上升，一天工作八小时，除去在路上的时间，又能剩下多少时间来检测车辆？

每天都有硬性指标要完成，底下业务员就开始各种乱来了，所谓上有政策，下有对策。公司给我们检测时间不够，我们就少检查一点呗，一些业务员甚至只是看了几眼就算完成了检测，继续赶往下一个客户那里。

分期市场更是鱼龙混杂，“0”首付的、“0”息的、专门做黑户的……好笑的是，邢宇有一次冒充客户去做市场调查，发现这个“0”息产品是有利息的。

业务大言不惭的说，地球不爆炸我们不放假，宇宙不重启我们不休息，天青色等烟雨，而我在等你，我的天空没有四季，只有两季，你来就是旺季，不来就是淡季。一年365天，风里雨里大年三十我都在等你，没有休息，“0”息。

第七十三章：辞职去旅游

辞职报告打了三四次才获得批准，回家告诉魏晓这个消息时，魏晓气的差点哭了，怎么说风就是雨，一点准备都没有，年底还有分红也不要了吗？

“辞职本来就是我不对，怎么有脸去要分红呢，都是多年照顾我的老哥哥，我辞职就很耽误人家的事情了。”邢宇解释道。

“那你准备做什么？真的开一个车行吗？那你不成了卖车的了。”魏晓依旧不甘心。

“不是车行，是一个汽车综合服务公司。我们先去旅游吧，等回来我就准备，写计划书什么的，我相信会有很多人给我投资呢。到时候你就是董事长夫人呢。”邢宇也是早就想找机会出去玩玩了，这些年虽然也是跑动跑西，但在外地都是停留两三天就要换地方，每天还有大量的工作需要去完成，世界那么大，我也想去看看。

“你看我弟弟，毕业去了一次凤凰就找到真爱了，现在都结婚了，我们走一个换线呗，四川-重庆-湖南-湖北。九寨沟-朝天门-凤凰-张家界-武当山，都能走一圈。过年我们开车回边疆，这几个月，我们也体验一把在路上的生活，onthelifeontheway。你也可以沿路拍很多漂亮的照片啊，这些将来我还有别的用处呢。”邢宇继续解释。

“还onthelifeontheway，你是不是心里痒痒了，想去找什么艳遇。”女人关心的地方，永远和男人不在一个频道。邢宇说了那么多，估计魏晓就听到一个弟弟在凤凰找到媳妇了。

小两口一些无关紧要的争执，没什么大不了，无非是一点感情生活的调味剂。

旅游又何尝不是一种生活的调味剂，读万卷书，不如走万里路。外面的世界很精彩，外面的时间很宽广，邢宇是一个没有什么远大志向的人，小时候被555富士车队高超的过弯技术所迷恋，被徐霞客的散文游记所诱惑，被几个当地摩托车手自驾游中国的事迹所感动，邢宇一直有颗不安分的心。

你让他加班到半夜，他可能觉得太辛苦。你让他忙碌几个月，他可能觉得好累。但是你要是给他说，你去玩吧，去畅游国内的大好河山吧，从准备装备，保养车辆，到路线计划，他可能几天几夜都不睡觉，就为了能一次玩的开心。

准备工作很简答，把以前的装备拿出来晒一下太阳，去除多年余下的霉味、购置些出游必须用品，急救药物，快餐食品、剩下更多的时间就是修整车辆了，外出，尤其是这种长途自驾游，车辆就是行动的双腿，失去双腿就意味着失去移动的能力。

常规保养，三油三滤，是必不可少的，各种易损件的检查与更换也是必须要有的，外出不是说准备好就完了，还要预计路上发生的一切问题，做到有备无患才是万全之策。

这台已经在手里开了几年的宝马330，早已经过了二手车销售保价期，邢宇几次想卖掉他，换一台更普遍的车辆，都因为价格的问题没有达成。

宝马330毕竟是一台小众车，宝马三系虽然很多，但是直列六缸的却很少见，小众车从始到终都不是普通人的玩具，配件奇缺，常用易损件当地都买不到，必须找到专门的经销商，价格也是奇贵无比。

小众车的质量口碑也许都相当不错，但是维修起来，一些看似不起眼的小毛病却能难道一众维修人员。

必要的三滤都要准备两份，邢宇可不想在路上碰到维修不了等配件的尴尬，还在满尼改装俱乐部的时候是见过一台雪佛兰大驴。

雪佛兰大驴是国内对雪佛兰开拓者的爱称，v643版本的叫大驴，根据排量不一样还有中驴小驴的叫法。23吨车重，v6发动机，43排量，悍马同款的高负荷四速自动变速箱，低速档位包含3、2、1档可选，电子四驱控制，但包含高速四驱和低速四驱的区别，底盘是整体梯形大梁，非承载式车身。

在多年以前这也是一台越野人心中向往的车辆，有人开这个这台车走317国道，半路坏了，全国开始找配件，联系了无数朋友才在一个犄角旮旯买到，等配件在送上去安装已经是一个多月以后的事情了。

外出突发情况太多了，谁也不敢保证一切顺利，路上见到的多的车型维修还是很方便的，你随便找一家修理厂肯定有大众、丰田、三菱的配件，但是很难有这些小众车的。

一切准备就绪，拉着魏晓和自己养的萨摩耶就出发了，原本邢宇还准备去报个假案说车牌丢失拿着零牌在玩的，后来想想自己这次就是放松游，每天不计划跑太远的路，看到哪里风景好，就在哪里休息。

出行最高兴的就是前三天，然后新鲜劲就过去了，开车也累了，人就觉得疲惫了。

四川，重庆都是以前邢宇收车最愿意来的地方，这里人追求安逸，换车速度很快，车源也很多，从性价比上这里比首都还要高一点。

这里的市场也都搬迁整合了，以前成都的红牌楼和五块石，都搬到双流宏孟,白家去了，以前重庆的八公里也搬到南彭了。

联系到以前做车的朋友，大家对现在的生意都是苦不堪言：“我们现在都成了给金融公司打工的了，赚的钱都付了利息了。电商也一直在压榨我们，不好收车，不好卖车的。”

一个这样说，两个这样说，三个四个还是这样说，魏晓多次在夜深人静的时候拉着邢宇开始谈理想，谈抱负，谈人生。

“胖哥，你看现在那么多人都不想开车行了，你何必趟这浑水呢？”

“他们难做，是他们还没找到新模式。你要对我有信心呢，我们不一样。”邢宇对于自己的计划还是信心满满，这些年成功的经验让他已经非常膨胀了，对于自己的想法那是坚定不移的去实施。

“胖哥，不是最近很多公司给你打电话吗？要不然你再去上班呗。你比电视上那些人厉害多了，我看他们一被辞退就再也找不到合适的工作了。”捧自己的老公，魏晓是没有任何压力的。

“电视里都是骗人的，有经验，有人脉，有技术。大公司不要你，小公司也会高薪聘请你的呀，除非你在这个圈子里口碑被自己搞差了，要不然哪能找不到合适的。媳妇，你相信我，我要做的，肯定会很赚钱。”看到魏晓这么崇拜自己，邢宇很是沾沾自喜。

“有钱了，我们就买台车，哥带去环游世界……”

走了一路，沿途的风景古迹，人文景观大饱眼福，邢宇却开始怀恋自己的jeep车。

尤其是凤凰到张家界有一段两条高速交换的省道，山路就不说了，这平原路面还是高低起伏，深坑遍地。这段十来公里的路面硬是走了快一小时，很多地方只能斜着过去，宝马330的底盘太低了，不能应付这些场面，上高速前有个服务区，邢宇发现所有人都和自己一样，停车检查，这要是把底盘哪里磨坏了，后面跑高速就太危险了。

确认没有漏油，损坏，继续上路的时候，邢宇问：“媳妇，我们换台越野车吧。这个轿车出游，还是不好玩，好多地方不能走。”

“我喜欢这样低矮的车呀，这样的车多漂亮。”小女生始终以为一低遮百丑，也因为这样低矮的车辆就是豪车。

“有台越野车，去别人去不了的地方，看别人看不到的风景多舒服呢。”邢宇又开始解释。

好在后面就是全程高速了，在没有这样的烂路，邢宇也就不说什么了。

出去玩了一个多月，才绕回到西安，现在接到这些猎头的电话，邢宇都会去看看，这样的新公司，新业务，虽然没想着上班，但是接触一下，对于自己创业也是很有帮助的，所有产品都有自己的闪光点，世界上找不出两片完全相同的树叶，也找不到两个完全一样的产品。

只有多看，多了解，熟悉每个产品的优势劣势才能创造出更好的。

当然，除了去各个公司了解情况，邢宇还是把这台陪伴自己多年的宝马330卖掉了。过年还要回家的，宝马330是后驱车，边疆那边冬季太不合时了。

按照以前边疆车商的说法：“宝马，奔驰嘛，夏天还可以，冬天的时候前轱辘不转，后轱辘转的，下雪的时候吗？啪……啪……的左右摆动呢，怎么开呢？”

前驱和后驱，两者的最大区别在于发动机带动车辆的运行方式上，前驱车是靠前轮驱动，由发动机的动力直接输出在两个前轮。而后驱车是靠后轮驱动，由一条传动轴把发动机的动力输出到后轮，由后轮完成驱动任务。

前驱的缺点是由于发动机和驱动系统等主要部件都集中在车辆前部，车辆后部配重较轻，后轮很容易失去抓地力，操控性较差。此外，前驱车还先天具有转向不足的问题；还有就是前桥既是转向桥，又是驱动桥，结构及工艺复杂，制造成本高、维修保养困难。

后驱的缺点也比较明显，发动机动力从传动轴到后桥驱动后轮转动，作用距离比较长，势必会损耗部分动力，而且由于传动轴、后桥等动力总成会占据较多的车内空间，会造成车内中间地板凸起等问题。

在湿滑冰雪路面上，前驱车比后驱车是有控制优势的。前驱车比后驱车占优势，是因为即使都打滑，前驱的车也就上不去而已，没有啥社会危害性。但后驱的车一加油就会左摇右摆了，他要是一打滑甩尾，方圆5米之内不能出现其他车辆，根本没法上路。所以，前驱司机还能使使劲拼一把，后驱的司机就不太敢拼了。

因为前后驱的问题，邢宇还和边疆的不少朋友争辩过，最有利的证据就是，说后驱不好，为什么丰田六缸锐志、皇冠你们还抢着要。

得到的答案就是：“那是牛头的，能一样吗？”

好吧，丰田车在边疆很多人心中的地位，是神圣不可侵犯的。

最终邢宇还是买了一台中东版的三菱帕杰罗v75，既然前后驱在边疆冬天争议那么大，那我直接开台四驱的，你们没有别的意见吧。

第七十四章：又换车

v75算是帕杰罗家族v7系列的一个中等排量版本，虽然都是4g系列发动，但是v75是35排量的，和常见的长丰猎豹v73相比，外观主要的差异只有尾灯组不太一样。

这个35排量的发动机可是和帕杰罗evo同样带好的，对帕杰罗evo性能坚信不疑的邢宇，看到同样发动机的v75，直接就决定购入了。

虽然三菱帕杰罗有很多的通病，转速在2100到2400（100时速）之间会有明显共振！这是帕杰罗的通病，需更换变速箱胶套还有变速箱胶套支架方可解决！（可能n档还是会共振，当时速达到100或112时之间故障会消失）。

中央差速锁黄灯亮起，时好时坏。这时只需更换四驱电磁阀即可解决！打开引擎盖，在大灯下方！

行驶中有遇到加速轮子响（尖叫声叽叽叽），这时只需要给发电机皮带上打些黄蜡即可解决,一般情况下，我们保养车时不小心把防冻液洒在皮带或者轮子上时会引起此故障！没有黄蜡，蜡烛也可以。

行驶中加速如果有明显连续咔哒咔哒声响时一般是皮带张紧轮的故障，更换即可解决！

如果遇见故障提示：三元催化工作效率低尾气难闻时，我们可以在网上购买一个氧传感器故障屏蔽器，把它套在氧传感器上，此时故障灯就会熄灭，三元催化报警时都是靠氧传感器检测！！

当遇到p2135p0222故障码时主要检查节气门线路一般油门踏板传感器不会出故障！

行驶中有遇到抖动（故障灯亮起，侧滑灯等）一般是缸线老化，还需检查火花塞跳不跳火。

行驶中有遇到过烂路方向盘感觉有旷动时如果减震不漏油那就是方向平衡杆胶套老化，更换即可解决，如遇到行驶中后某一个轮子有哐当时一般是减震上方的胶套老化，更换即可解决。

如遇到变速箱（自动波）换挡迟钝或者冲击，这时需要更换变速箱油及变速箱滤芯！如果在d档等红灯熄火或者怠速极低或者行驶中熄火一般是变速箱内部行星齿轮故障（前提是节气门没故障）

当车辆行驶十万公里左右有烧机油时，一般更换气门油封即可，这是帕杰罗通病，如果故障解决不了就需要更换活塞环，（有的车只是在行驶中烧机油）。

至于所有三菱帕杰罗车主最不想提及，也不想解决的问题就是车内的各种异响了。这些异响解决起来很简单，就是很消耗时间。

1、方向盘异响，具体来源在于方向盘上那几个多功能按键，解决办法，大家买些阻尼硅脂，用针管忘按钮下和接缝处涂抹，如果不好下手，可以直接多抹点在表面，然后不停地用手揉，揉进去，在用泡沫清洁剂把表面的部分擦洗干净就ok了，硅脂可以润滑、还可以绝缘、不会挥发、效果持久，保证一针见效。

2、中控吱吱响，具体表现在过颠簸路段，吱吱钮扭的声音，解决办法，依旧是硅脂，在每个塑料件接缝处全涂抹上阻尼硅脂。

3、正副驾驶侧门玻璃响，具体表现在驾驶位和副驾驶侧门玻璃，不时的嗒嗒嗒响，原来以为是胶条，后来用强力胶固定了几个怀疑的地方，响声依旧，看别的前辈总结的经验，得知是门锁松，打开门后在车身上有个u型的卡子，连接车门的那个，用梅花扳手拧松，忘里推一点点，不要太靠里，不然关门会比较难，05厘米-1厘米即可。

4、防盗灯卡子响，这个是最无语的，内饰哗啦哗啦响，排查了很久，才找出来，拆下导航和空调出风口，用手去摸一下那个防盗灯卡子你会发现，一点都没固定啊，不响都见鬼，解决办法，3m胶固定死。

5、第三排座椅响，哗啦哗啦咯吱咯吱的那种，解决办法，在第三排座椅的两侧分别有一个小盖，打开可见座椅的转轴，左右晃动一下，竟然都能有余量、松松垮垮。。鄙视下三菱，这里可以用黄油，当然也可以用万能的硅脂。

6、头枕响，用硅脂，把插进去的那两根棍子润滑一下即可。

7、第二排座椅响，经排查，大部分来源于座椅之间真皮的摩擦，这个无解，用真皮滋养液试过，越打理越响，实在忍不了的也可以用硅脂涂抹少许。

8、副驾驶a柱部分哒哒响，排查了、空调管、空调滤芯，和所有可以的电线、卡子，响声依旧，最后目标转移到发动机舱，在雨刷部位正下方大概40厘米的未知，有一个不锈钢贴片，用3m胶把它和舱壁空旷的地方填充死，然后瞬间，整个世界都安静了。

山猫的优点就不说了，有些做工确实是太粗糙，不过这些都不是问题，谁让邢宇喜欢呢，车无完车。

对于三菱帕杰罗的造型，魏晓是从来没有喜欢过，看着自己的老公每天不是耗在修理厂里，就是自己动手维修什么。这样也不错，最少没有出去花天酒地彻夜不归的，魏晓默默安慰自己。

在路上、在塞外看长河落日圆、在草原看长郊草色绿无涯、在西藏品千百年盘旋的神秘、在林海雪原看千里冰封。看过了太多了旖旎的风光、所以玩越野车的更不愿意忍受钢筋水泥的围城、所以他们总在追逐自由的路上。

保养维修，一切对于邢宇来说都是那么轻车熟路，脱去西装，换上牛仔t恤。曾经很喜欢竞速比赛，喜欢法拉利，保时捷，gtr，大排量的趴赛，发动机的轰鸣，给人一种很兴奋的表现。但是随着年龄的增长，邢宇发现在这竞速的背后却是生与死的瞬间游离！或许一个错误的判断，一个慢0005秒的动作，那么后果是啥样？大家都能想到！象北京的“二环十三郎”13分钟飙完二环全程，粗算一下是每分钟超266辆车，平均时速145km/h！，大可以这样说：竞速比赛，是不成熟的表现，在风弛电掣的背后往往隐藏着看不见的杀机，和生命相比，这样的运动如果没有合适的场地和保护措施是不值得推广的，但现在还是有许多热衷于午夜后非法飙车的热血青年。

然而开越野车的男人却不是这样的，这些人有钱的没钱的都一样热爱生活，懂得情趣，往往日子过得很是滋润。

他们工作的时候很卖力，玩得时候也很会玩，不知疲倦，像个永远不知道累的孩子，钻到车下亲自检查维修太正常了，钻到车底下的经常有某厂的厂长，某公司的经理……

邢宇没完没了的念叨越野车的好处，开越野车的男人是多么靠谱，慢慢的魏晓就开始接受了，还能怎么办？自家老公，魏晓还是了解的，做什么事情一旦上头，就听不进去别人的意见了。

过年回家前邢宇已经做了保证，今年我们欣赏边疆的雪景，每年开春，带你去藏区朝拜，让你见识一下那些等身长叩人的执著，见识一下高原神秘风光……

一路慢慢悠悠的开着，邢宇觉得自己身体除了长胖，也虚弱了很多，前几年开车连续三十多小时都没感到多么疲惫，现在呢？开了几个小时就一直想要睡觉了。

“第一次来你家，你就骗我，骗我漫山的牛羊是大石头，骗我不敢去牧民家上厕所，骗我抓饭不能用筷子，必须手抓着吃。这次你不会在骗我什么了吧。”开车无聊的时候魏晓总喜欢念叨这些话题。

“那有啊，那叫骗吗？那是爱的玩笑，都是逗你玩的。你看跟我出来多玩玩好吧，能长见识。再说你拍的那些照片，不是也很好的炫耀一番了吗？都说你是大片知名摄影师。”邢宇叼着烟，口齿不清的说着。

的确，边疆这边的自然风光，是很多地方都无可比拟的，有广阔的草源、巍峨的雪山、荒凉的隔壁、无垠的沙漠。走在边疆的道路上，随手一张照片，就可以留作电脑桌面。

这条路邢宇已经走过不知道多少次了，每次都还会有新的发现，以前赶路太匆忙，有很多地方都没有仔细看过，这次邢宇特意控制车速，一路拍摄。

“你拍那么多照片做什么呢？这里不是都拍过很多次了？”看到邢宇一直在拍照，魏晓也很好奇。

“保密，以后你就知道了。”邢宇故作神秘的卖起了关子。

“我是你老婆啊，你怎么连我都要瞒呢？”魏晓直接伸手拧住邢宇的耳朵。

“疼……疼……我错了行不行，你知道我最怕疼的。”对于自己媳妇的小任性，邢宇是一点办法没有，自己选的媳妇，还能有什么办法呢？

边疆的道路，路基都很高，虽然雪很大，但都在两边路基边，路面上倒是没有什么积雪。现在过了鸟市也有一段高速可以同行，下了高速，国道的路边和北海道一样都有路宽指示牌子，在暴风雪天气跑起来危险也比以前小了很多。

可风吹雪还是时有发生的，风吹雪是一种由气流挟带起分散的雪粒在近地面运行的多相流的天气现象，又称风雪流，简称吹雪，俗称白毛风。根据强度的大小等方面分为低吹风、高吹风和暴风雪三类。它是一种较为复杂的特殊流体，有较大的危害性。风吹雪多发生在高纬度、高海拔和地形起伏变化较大的积雪地区，在我国边疆主要发生在北疆和天山地带，“风吹雪”现象常发生在雪停之后，通常会在晴朗天气。

风吹雪对自然积雪有重新分配的作用，它所形成的积雪深度要比自然积雪厚3～10倍。雪粒如吹经平坦开阔地面，则风力以摩擦损失为主，能量损失少，雪粒便随风运行并形成各种吹蚀微形态。若吹经起伏变化大的地面，不仅摩擦阻力增大，同时形成因地形（物）局部变化，产生的涡旋阻力，使风速急剧减小，导致雪粒的大量堆积。堆积形态多种多样，如雪檐、雪堤、雪丘、雪舌、波浪式雪堆等。

小两口说说笑笑的时候没注意，前方路段有一大段风吹雪造成的波浪式雪堆。

等邢宇反应过来，减速已经来不及了，车头扎进雪堆后，就开始左右摇摆，邢宇冷汗顿时就下来了，努力修整方向减速，可车辆已经在雪地里处于失控状态……

下意识的，邢宇直接拉下四驱档位，从两驱模式直接切为四驱模式。四轮驱动的控制优势马上得到体现，车辆摆动的幅度慢慢减小，直到安全停靠在路边。

第七十五章：拉投资

“你好，李总，我有一个商业计划，可以给你看看吗？”

“你好，张总，最近怎么样？忙吗？我有个商业计划有没有兴趣了解一下？”

“郭哥，干啥呢？我有个赚钱的门道，我们聊聊？”

……过完年回来，邢宇就开始不停的接触身边所有有实力的朋友，找投资都是从身边人拉起来的，这个和传言销售是一样的概念，在金融圈也做了不少年了，vc、pe、ai行业的朋友也认识不少，邢宇深知这些人的痛点，觉得自己要做什么应该很容易拉这些人入伙。

可现实总是那么残酷，所有资方的喜好都不在实体上了，实体资产投资太大，很多人都会问一句：“你做金融那么多年，怎么不做个金融产品？短平快赚钱不好吗？非要做实体，利润能有保证吗？”

“短平快”常用来形容技术开发项目投资少、周期短、见效快、效益高。

“十年磨一剑”的工匠精神，现在已经不流行了，拿来主义多方便，你投入了大量的金钱和人力，研究出来一款新产品，别人的皮尺部就蜂拥而上，风险你来帮我尝试，市场你帮我打开，等你的产品市场认知度足够了，我再来模仿，我不管你研究时候成本有多少，反正我没有，我卖的比你便宜，你一点办法没有，你看客户选择谁，你看谁实际赚钱多。

谁也不是傻子，这种事情见得多了，对于这种不成熟，还在打磨的项目，基本不会有人喜欢的，也不可能给你投资。

现在的中国创业者，如果真的想“十年磨一剑”，必须有个前提，那就是“不怕抢滩”。要不，起了个大早，赶了个晚集，别人抢先占领市场，你就白做了。你愿意磨二十年，而不是三年五年就赶紧出手，并且对自己的工作极有自信，相信自有独到的见识与裁断，跟那些跟风的不一样，不会被轻易覆盖。

产品的创意就是人想出来的，比产品更容易被人模仿，邢宇之前还在上班时候和一个车行老总瞎聊，说过一些自己的想法。

“我要是开车行，专门研发一个app，从收车开始，公开车辆收购价格，预计销售价格。吸引别人来做小型的车辆股权融资，公开维修整备费用。销售的时候，发展投资人一起来卖车，谁卖掉，谁在多分一点……”

就是这样一个邢宇，无聊时候琢磨出来的一个小想法，直接被那个车行老板拉来了上千万的投资，数据刚做起来，就开始各种衍生业务，很快那个车行老板把以前经常开的迈腾卖了，买了台崭新的奔驰s600而邢宇得到的就是请客吃了顿饭。

这也是国内一些创业者经常遇到的，你的好想法，好创意，说给别人听，别人表现的不甚在意，其实心里已经开始打自己的小算盘了。

看似关心的问完你所有，风险预估，投资收益，市场前景，就直接甩开你。

你的想法立意，我都明白了，我在找数据分析，市场调查深刻研究一番，我还要你干什么？要你来和我分利润吗？

国内也有标准的点子公司，但他们都以炒作为主，可以让企业迅速提高知名度。这个社会一个学软件，在软件公司上班的人，都在用盗版软件。多少人能为了一个创业立意来买单。

加上现在很多创业的想法，大都是“半成品”――立意很好，创业者也下了很大的功夫，可火候不到，提前出炉，因而留下了不少遗憾。

这些遗憾，成立投资方拒绝的理由。当然更多来参会的人会研究你的立意，研究你不了解的市场，自己去完善，去补充。可能有些创业者突然有一天发现，市场里有一个很火的产品就是之前自己被人否决的。

你认为的新精品项目，之所以被别人否决，主要原因是打磨不够，而背后的因素则是利益诱惑，剥夺了很多创业者本该有的淡定从容与自信。

别以为邢宇这半年到处旅游，只是为了玩，跑了那么多地方，也是为了自己去做调查。

邢宇的想法很简单，建立一家以车辆销售为主体的高科技公司。

这不是简单的网络销售平台，网销平台没有没有大量的资金投入，去打广告引起社会关注，很难成功的。

邢宇之前任职的公司，年初花了三千万买断了一个六十秒的广告时间，这支号称斥资3000万、刷新电视单条广告费用的60秒“大片”中，一大票明星中了魔一般机械重复一句slogan“上上上上上………”，画风之简单粗暴、视听冲击之强烈击倒了电视机前“没有一点点防备”的无辜群众。以至决赛结束后，没多少人讨论比赛结果，反倒齐刷刷投诉这条洗脑广告对自己造成的“1000点伤害”。

业内人士看来，如此“魔性”的广告虽然达到了病毒式的传播效果，却有损品牌，一位广告界人士“恨铁不成钢”地说：“广告学又多了个反面教材，为什么都要通过这种低劣的方式让人记住，而不是脍炙人口的经典。走差评营销的品牌最后有几个上大台面的？”

尽管广告口碑很差，但是公司网站的访问量，app的下载量却再创新高。

一个电销企业，说白了还是网络公司，数据有了，投资人在不管你口碑如何呢，在移动互联网时代，无论是生产，还是消费，都受到大数据的深刻影响，并且被大数据所左右。

邢宇做的ppt有三个版本，有一个最详细版本的，创业计划书可是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，要详细的写清楚创业者事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业是买卖业、制造业还是服务业，卖什么产品还是提供什么服务，谁是主要的客户，还有进入产业生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算开业要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性。

还有一个版本，对于利润赚取方面都写的很模糊，这是邢宇怕了那种盗取创意的投资人。

剩下的一个版本，只是单纯的说利润，这也是市面上最常见的，什么企业历史文化，市场概貌、

营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划……都不重要，投资人看重的只有利润，投资回报率。

投资没拉到，打电话问贷款的到是很多，还有不少的平台招纳会员，这就是一个坑，作为行业从业者，邢宇是不会去踩的。

邢宇和一个前辈去看过不少项目，所到之处都是人家热情招待，吃饭喝酒唱歌一条龙安排，ktv里会跟着唱：“兄弟抱一下，你有困难对我说。”

第二天就开始各种考察，对于生产条件，销售情况该怎么细致还是怎么细致，很多时候收取一定的服务费之后就开始拖延了，不是说项目不好，也不是说项目不赚钱，实在是资方有限，根本没有那么多项目的预算。

持钱观望的人很多，真正掏钱投资很少，看电视台那些创业节目，其实多少能真的拿到投资呢？大部分还是在自我炒作的过程。

首都、沪市邢宇都去了，这边更加富裕，投资人也更多，可资本市场已经不是过去讲故事的年代了。

如今什么都能炒作，在藏区随便找一只藏獒都要说：这是我走路穿越可可西里无人区的时候，碰到了狼群，正当我准备葬身狼腹的时候，旁边传来一声巨吼，一个老喇嘛，带着一只脖领金色的大狗赶走了狼群，救了我。我在庙前苦苦哀求了一个月他才卖给我这条藏獒，你现在看到的都是他的儿孙……

文玩什么就更多了，前朝皇帝曾经在这颗树上选过一对核桃，那这整棵树都是皇家用过的东西，都是贡品了，价格那是要翻几番的。

有位老哥曾经送过邢宇一块半米左右的普洱茶叶，历经千辛万苦从首都带回了西安，“这不就是我们小时候喝的砖茶吗？”边疆长大的邢宇对这些并没有认识，直接撬开煮奶茶喝了。

老哥来邢宇家做客的时候，邢宇还热情的的烧茶泡奶，“哥，你尝一下，我从边疆带回来的进口奶粉，冲奶茶一级棒。”

“你把我送你的千年老树茶，开喝了？”老哥一脸惊奇。

“对啊，这有啥呢？这个煮出来有店土腥味，没有你之前送我的金骏眉，大红袍好喝，甚至都不如我自己买的那个安化黑茶。”邢宇还在那里洗杯子倒水，一点没在意老哥的眼神。

“暴残天物，你还想融资呢，茶文化，你都不懂。”

这段时间邢宇见得最多的都是什么人？穿着盘扣复古上衣，还必须是缎子的。手里盘着各式各样的手串，什么象牙玛瑙都是暴发户才玩的，他们玩的都是小叶紫檀，天珠蜜蜡……

开口就是指点人生价值取向，指点江山，挥斥方遒。闭口就是一串股票代码，罗列各种过往业绩。

递给你的名片，你不是双手小心翼翼的接下就觉得你个小伙子不靠谱。看一眼名片罗列满了各种股票、基金名称以及各种协会头衔。

不管你说啥，他必须说：“就这个吗？当年我在哪里看到过这类项目，这个不行，我干过。”

你给他说产业或者技术，他一窍不通，就给你扯资本运作和资源整合。或者给你说有这样那样的关系，你说的这些，不行，我们要走上层路线，去依靠关系。

喝杯茶也能给你说出二三四来，这水不好，这煮茶的壶不行，甚至都能说出这里发电车不行，供电不足，烧出来的水，白瞎了自己的好茶叶。

处处碰壁的邢宇，都开始自我否决了，怎么难道自己想出来的注意真的靠不住吗？怎么一个投资都搞不定呢？

第七十六章：车行筹备

最终邢宇还是拉到了投资，时间已经过去两个半个月了，答应带魏晓去西藏也不了了之了。

“卫雄啊，村长儿子就是不一般，盖了那么大一家酒店，房租给我算便宜点呗。那么多年的关系了。”选场地也找了好久，价格，位置都是考虑因素，突然发现朋友圈里卫雄在出租场地，邢宇也是马上联系到他。

“都是性情中人，给你已经最低价了，你要是资金紧张，我先收一部分，等你干好了，你在给我，怎么样？”被邢宇灌了一整瓶白酒的卫雄已经喝大了。“还有，谁告诉你我是村长儿子的，我们那都是街道办的。”

场地在二环快速干道边上，周边有两个大型的批发市场，还有一个新挖掘的古迹公园，人流量是有保证的。

邢宇的计划，对于人流量的要求也不是特别高，但是装修一定要非常卖铅笔盒。

“胖哥，你车行为什么还要技术发开人才呢？”魏晓被邢宇安排了面试新人的任务，看到销售，维修，洗车工什么也就没有在意了，看到还要招聘程序员魏晓纳闷了。

“早给你说过，我们是一家高科技汽车销售公司啊，我们不光给客户提供车辆，还要提供其他服务的。”邢宇解释道。

“我们装修期间，先做一个app，结合专业户外地图，打车软件。里面内容包括；自驾穿越路线选择、越野车改装交流、汽车买卖。我们特色是做一个附近人救援，你出游到荒郊野外，车辆有问题，可以直接在app呼救，周围有注册救援会员，就可以赶来救你。我们拉所有越野俱乐部进来，俱乐部也是有好处的，除了可以按照我们规定的价格收取路费，还能给自己拉客户。有第三方担保收费，有什么纠纷，我们也可以帮忙协调。”

“这个赚钱吗？”魏晓对于这些一窍不通，她关注的只有赚钱与否。

“有利润啊，比如软件里会保留你自驾游时候的轨迹，速度，拔高距离，还自动给你推荐附近景点，越野小道，你看现在导航只有那些铺装道路的，我们会员上传新的越野路段，都要给奖励，他就要一直开着我们的软件了，新客户想走这些路，也要一直开着我们的软件。这样流量就有了，有人打广告什么，就是一笔利润呢。”邢宇这个时候，很多事情已经搞定了，对自己的媳妇可没有什么保留的，能说的，预计的都开始娓娓道来。

“还有，我们这个救援，普通会员只能赚取一个低廉的费用，认证会员，必须是我们指定修理厂做过改装的，前后杠，拖车钩什么必须有，你要是装一个大功率绞盘还能有其他收费，针对俱乐部，之前我们是免费的，后期客户多了，他们自然愿意给我付费啊。这些救援所需要的各种配件，我们也会销售的，这也是钱啊……”

听着邢宇在哪里说的头头是道，魏晓两眼都是崇拜的小星星。

“我们去旅游，拍了那么多照片，我都会写成游记发表在app里，我们这里主要推荐你美美的照片，绝对比你那个闺蜜还要粉丝多呢。”说了自己赚钱的门道，也要哄好自己媳妇的。

“你要是成小明星了，可不能不要我这个丑师傅啊。”一句小玩笑，开的魏晓心花怒放。

店面找好了，装修也不是什么太大的问题，地板砖，吊顶，墙面设计，怎么有故事怎么来。有故事，显得有氛围，就算不来买车，做业务，也想进来坐一会，邢宇的目的就达到了。

“你要这些老式游戏机、玩具车跑道做什么啊？”兼职会计的魏晓，看到邢宇的采购表，又有疑问了。

“你小时候没玩过拳皇、恐龙快打、三国志吗？这些都是我们这个年纪小时候的记忆啊。还有这个不是普通的玩具车跑道，这是专业比赛的四驱车跑道呢，这些都是我们年轻时候的记忆啊……相信我，这个很吸引人的。”邢宇解释道。

“那你还准备收几辆老车是做什么呢？这些老车能卖掉吗？又不能开着上路的。”魏晓继续问。

“那是情怀，你懂不？有，代表我们一个态度，不一定能卖掉，但是卖掉就是巨额的利润呢。你忘记我最早在纺织城艺术区，做什么了吗？虽然那次失败了，但是我也有了积累，有了经验啊。”邢宇很希望，魏晓能好好的帮助自己，也能好好的支持自己，所以这些解释都必须要说清楚。邢宇也不想因为白天解释不清楚，回到家继续午夜夜话。

这些忙着，还有就是要摇旗了，团队里不可能只有自己啊，一个人是不可能比的上一个团队的。

以前同事，目前大部分都还在金融行业，不少人都干到和邢宇之前职位比肩的位置，这些人是拉不过来了，张峰阳那个小伙都成了一家分期公司负责人了，王恒、冯卫川的职位还要更高一些。

钣金维修还好说，裴家豪消失了一两年有回到西安这边，邢宇没有问他去做了什么，回来以后还是一个人在那里经营自己的小店面，把他叫来负责钣金喷漆是没有一点问题的。

还有一位，邢宇一次心血来潮带魏晓去看越野比赛时候认识的朋友——冯永鹏，独自开了一个小修理厂，专修各种疑难杂症越野车，也可以一起来合作。

洪野山虽然不愿意出山，但是也答应做幕后技术支持。

采购设备也很重要，现在的维修厂不能像是以前了，一套扳手起子就能搞定，还需要轮胎拆胎机、举升机、小型空气压缩机、平衡机、四轮定位仪、汽车故障诊断电脑、弹簧拆装机、废油抽取机、洗车机、发动机吊机、快速充电机、工具小车、气路系统、风炮、钣金油漆设备、外形修复机、二氧化碳焊机、大梁校正架、烤漆房、喷枪、抛光机、检测设备、半自动冷媒加注回收机、手钻、测量工具等等。没有这些金刚钻还真的不好接这些瓷器活，好在冯永鹏自己修理厂有不少工具，降低了采购成本。

维修这块，邢宇是唯一采用合作模式的，一度还想直接承包给冯永鹏和裴家豪，维修和销售不一样，这里需要的熟练工种太麻烦了，人才也是极度难以招聘。年轻人都不愿意学修理了，苦、累、脏，不赚钱，这个行业想找到一些熟手太难了。

维修这块就完全搞定了，销售主管的业务，本来是想叫马杰来的，可马杰也自己在宝鸡那边开了一家车行，实在不方便过来。

邢宇最终交给了一位美少妇—朱小曼。这也是很久以前的同事，从汽车分期业务，一直跟着邢宇，后面的库融业务，融资业务也都有参与。本身就是4s点销售出生，有十几年的销售经验了，和很多车行的关系都非常好，拉来做销售主管，还能兼职一些车行间串联问题。

其余的销售，邢宇告诉魏晓必须要没有经验的新人，对此魏晓很不理解，不是讲究要有经验的员工吗？怎么你反其道而行之呢？

“我们这里不光有汽车，还有金融业务，这两个行业，我做了那么久，太清楚里面的猫腻了，老人手过来猫腻太多，毛病也太多，不方便管理就算了，还各种坑公司利润。招聘新人，都是一张白纸，我怎么教他们怎么会，这样自己带出来的队伍最好掌控呢。”邢宇给魏晓讲述自己的经营理念。

“工资是不是也给低一点？”魏晓继续问。

“这个不行，工资比一般销售高一点吧，出来都是为了赚钱的，亏了自己的员工，凝聚力就少了。”

“那你招朱小曼做什么？你和她到底有没有什么别的关系？”魏晓突然想起来这个自己老公多年同事，有些时间每天和邢宇在一起的时间比自己都要多，让魏晓心里始终有点介怀。

“这个你真的误会了，我和她太纯洁了。睡在一个房间里都不会发生什么事情。”

“你们出差是不是在一个房间里睡过？你给我说实话！！！！”果然女人理解能力太强了，一句解释就给邢宇带来了无妄之灾。

销售行业，对女士非常不友好，尤其是房屋销售，车辆销售，金融销售。对这些行业的不了解，外面不好的传闻太多了，买个房子、买台车就想和销售发生一点不可描述关系的大有人在。

卫雄以前就为了雪铁龙一个穿着黑丝都能看出来腿白的销售，专门买了一台提成最高的雪铁龙cpe车买了，微信加了……还送了苹果手机等一系列操作……

最早邢宇还在4s店的时候，主管是说过不想用女销售，尤其是美女销售。有时候卖车把自己也推销出去了，卖好车的那有经济状况不好的？

现在都过去那么多年了，销售见得多了，那有那么容易，人上有人，你在这里充大头，殊不知销售见过的比你多多了。

朱小曼和邢宇去外地出差，还真的住过过一个酒店房间。但是都是穿衣睡的，两个人除了工作，谁也不来电。朱小曼也不是那种为了业绩什么都做的出来的人，玩笑可以随便开，酒可以随便喝，但是你想做点别的什么，那就不可能随便了。

早说过，这种酒桌上开得起玩笑，喝得下烈酒的女人在商场很吃香的。很容易搞好整个酒桌的氛围，西北这边酒场如战场很多事情生意都是酒桌上搞定的，这边你不喝酒甚至都不会有生意合作。

第七十七章：奔驰smart

时间：夜深人静。

地点：邢宇家卧室。

人物：邢宇、魏晓。

事情起因：开业雇了四个比基尼模特洗车，后期连续三天都在店里卖车。

后果：邢宇蹲在墙角，不能站起来。

“媳妇我错了行不行？我已经和经济公司说了，明天她们不来了。”一脸委屈的邢宇蹲在墙角，看着自己家的萨摩耶趴在魏晓怀里。

“你只认识到这个错误吗？”魏晓一手摸着萨摩耶毛茸茸的脑袋，一边问。

“这几天到店人很多啊，注册下载app的人也很多呢。”

“你是不是觉得自己还有理了，这种销售模式好吗？别人背后都笑话你，你知道不。你还天天殷勤的送人家模特回家，公司没人会开车吗？”

“我出去顺便看车了，今天收了一台smart，我换思路了，以后卖车不用模特拍照片了，我专门为车写词。”说着邢宇站起来，走到魏晓面前递上自己的手机：“你看，这是我写的外诗，请指正。”

“谁让你站起来的，给我蹲下去，唱进行曲，我就让你起来。”魏晓接过手机，还没看就说道。

邢宇这个时候恨死自己的小叔叔牛震了，过年回家的时候，牛震喝的有点飘，给魏晓讲自己以前的历史遗留问题。

我们以前打架。觉得没意思，就让人蹲在那里唱进行曲，唱到第一句“起来……”的时候，还蹲着，上去在教育一番“唱起来，为什么不站起来？”。继续蹲下唱“起来……”真的站起来了，再教育，“我说话让你站起来了么？”

这个套路，现在魏晓用的很熟悉了，你要是不蹲在那里，她就没完没了的午夜夜话，根本不让你睡觉。

两弊相衡取其轻,两利相权取其重。不睡觉，和蹲一会，邢宇自然是选择后者。

“何时城内行，全街堵车哪处停。上下班中多少时，静静。不尽车流无卡领。年少工作忙。天下款型谁好停？奔驰。市区当选小精灵。这就是你写的？什么意思？”魏晓看完手机问道。

“奔驰smart，现在量产最小的汽车啊，smart，就是精灵的意思。我觉得这款车最适合在拥堵的城市代步了，特别好停车。别的车停一个，这台车能停两个呢……”邢宇开始解释到。

“那我开这个吧，车太大了，不好开。”魏晓放开萨摩耶，开始抚摸邢宇的脑袋。

“我给你寻一台甲壳虫或者宝马mini吧，这台车你开不合适。”邢宇顺势躺在床上。

“甲壳虫圆圆的的胖胖的，像面包车。不是说宝马mini都是小三开的吗？”魏晓对于大众甲壳虫是一点提不起兴趣，但是对于宝马mini还是很有感觉的。

“你不知道，后一句。开宝马mini的要不然是小三，要不然有个很爱他的老公呢。”蹬鼻子上脸的邢宇搂过魏晓说。

“我就喜欢你这样的，犯错不认，特别能卖铅笔盒，嘴还贼能说。”听到邢宇表达爱意，魏晓就不那么生气了，被一个胖子搂着，特别软和，也挺舒服的……

smart是梅赛德斯-奔驰与手表巨头瑞士swatch公司合作的产物。名称中的s代表了斯沃奇，m代表了梅赛德斯-奔驰，art意为艺术，代表了双方合作的艺术性。

smart本身就有聪明伶俐精灵的含义，也与其品牌理念相契合。

现代都市中车辆愈来愈多，为应对这个问题，许多汽车制造商陆续提出微型都市代步用车的概念，smart就在这个时候应运而生。

17款之前的smart只装备了10和10t两款三缸发动机，变速箱用的是amt的。这款amt变速箱是奔驰smart，最被诟病的地方。顿挫感强烈，使得这台车行驶起来一顿一顿的，上坡不踩油门还会滑车，对于十几万的微型车配了一个这样廉价的变速箱，使得17款之前的smart不被大多数人认可。

smart的优点也很明显。他是奔驰和swatch的艺术合作。双方都是知名品牌，也被视为艺术品。这就相当于aj鞋的联名，不买贵对得起这些联名吗？

在微型车里smart的碰撞试验分数是最高的，小巧轻便的车身，能随便钻入一些只能三轮车行驶的地方，邢宇亲自试过，别看只有10的三缸发动机，速度爆表是完全没有问题的。

因为小巧的设计，这台车只能做两个人，被一些人形象的称为“狗男女”这不是骂人的，意思就是字面的意思，这台车只能坐下一男一女外加一只宠物狗。

两座设计，无框车窗，全景天窗甚至还有敞篷版，后置发动机，后驱，这些都是跑车设计啊，你还有什么不满意的。

“我觉得你诗词写的好烂啊。”理解了奔驰smart的有点之后，魏晓开始打击自己的老公了，她对自家老公是很有了解的，你给他点阳光她就灿烂，给个鸡窝就能下蛋。

“明天发朋友圈，看一下反应呗，卖车几个有文化的，我这都算不错的呢。”

这不是假话，第二天上班半小时以后，邢宇开始发布奔驰斯玛特的销售信息，果不其然，这样一首乱七八糟的诗歌，下面是叫好一片。

朋友圈卖车，现在越来越主流了，很多汽车销售，都会发布这样一个朋友圈：“招卖车合伙人，钱我出，车我接，路我跑，苦我吃，风险我承担，你只需在家翘着二郎腿喝着茶，拿着手机转发我的信息，或者介绍你身边朋友卖车信息，有客户咨询了给我一电话，成交以后，中介费、茶水费，一分钟到你帐！坐在家里轻松赚钱！”

二手车赚钱在哪里？就是信息不对称。很多想买这台车的人，没有找到合适的车辆：很多车库价格都合适的车，没有找到合适的人来买。

车行，因为有很多回忆的东西在，虽然比基尼模特不在，但是人气还是很旺盛，冯永鹏和裴家豪就呆在后面的维修车间没有出来过，有些人把这里当成回忆过去的茶吧了，往往车没什么问题，也不想买车，就是来这里坐一会，打一打电动，自己组装一台四驱车……或者看着店里成列的老爷车回忆激情燃烧的岁月。

smart整备完成之后，邢宇厚着脸皮开始让常来玩，又在写字楼上班的朋友都转发了一下。

买车客户，还真是一个写字楼的高级文员。两个西装笔挺的，看到信息，就直接过来了。

邢宇乐得看自己培训了半个月的新员工去接待。

“美女你好，这台奔驰smart，2014年上牌子，保险审验齐全，全程4s店保养，有记录……”店里销售，大大方方的开始介绍。

看见来人从包里拿出一个听诊器，和漆面检测仪。邢宇赶紧快步上前：“你好，smart开拓了全新的设计理念，生产了多种塑料材质的绚丽车身，让顾客可以像更换手机外壳那样随意变换车身颜色。因为这样的设计，您用漆面检测仪，对于这台车是没有任何作用的呢，不远有奔驰的4s店，我可以带你去新车哪里试一下漆面检测。你买一台车还专门买这套设备，真是有心了。”

“我也不知道啊，我在网上看了二手车购买攻略，就租了这样的设备，这个没有作用吗？”来人拿着设备差异的问道。

“漆面检测仪的原理是，永久磁铁（检测头）与导磁钢材之间的吸力大小与处于这两者之间的距离成一定比例关系，这个距离就是覆层的厚度。利用这一原理制成测厚仪，只要覆层与基材的磁导率之差足够大，具可进行测量，所以磁性测厚仪应用最广。测厚仪基本结构由磁钢、接力簧、标尺及自停机构组成。磁钢与被测物吸合后，将测量弹簧在其后逐渐拉长，拉力逐渐增大。当拉力刚好大于吸力，磁钢脱离的一瞬间记录下拉力的大小即可获得覆层厚度。他的局限性就是，只对钢材质车身的车辆有效果，像smaft和路虎这种特殊材料的车辆是一点效果也没有的。”大量的专业词汇，从邢宇口中依次说出。

来人听不懂，但是看邢宇讲的头头是道也就放下了手中的检测仪器。

“这车，好小啊。万一被撞了不是会车毁人亡吗？”来人继续提问题。

“smart采用大量高强度钢的应用以及越来越全面的主、被动安全装置起到了弥补了小型车一些先天的不足，smart的碰撞试验得分是48分，奇瑞qq、长安奔奔、双环小贵族、北汽e系列等小型车之前在c-ncap测试中都只获得2星级评价。你说他安全吗？”邢宇继续开始做车辆知识普及。

“美女，看穿着，你是在那个写字楼上班吧，哪里交通一定很拥堵，早上上班停车是一个大问题吧？这台车可以见缝插针，只要三轮车能停下的地方，他就能停进去的。”邢宇找准客户的痛点，一击即中。看着来人不断点头，邢宇继续说：“你别看这是一台二手车，实际都是市区代步使用的，公里数很小，现在也还没有过质保期，前车主也是白领，现在生二胎了，才想换一台车的，要不也不舍得卖呢，而且这台车现在只要新车65%的价格，你买回去，磨合也到位，新车异味也没有了，多合适的？”

来人依旧不停点头，试了一下车辆，尤其是邢宇专门表演了一下横着倒入停车位给来人看以后，这台才入手不到四天的smart就顺利卖出。

擦了一下头上的汗水，邢宇走回销售打听，招呼新来的销售：“你知道，你那里犯错了吗？来人一看就是什么都不懂的小白，我不是叫你怎么说能显得自己专业了吗？你不多背几个专业名词，不拽几句英文，人家能信你吗？上楼去给我打30个有效电话去……”

第七十八章：带涡轮的科比限量版

s蒙迪欧！

怒烧机油三剑客，迈腾昊锐帕萨特！

高端大气上档次，c级3系长a4！

山寨土豪三件套，皇冠公爵歌诗图！

人傻钱多三辆车，凌志英菲和讴歌！

各种拆迁款已到，a6路虎大霸道！

妹子装b全靠你，tt卡宴小迷你！

这里面可能有嘲笑的成分，但是拆迁款到了真的很多人买路虎霸道。

因为宋思明一句“路虎就是男人的腿”路虎跻身豪车行列，很多人认为，你有钱了不开一台路虎，就对不起自己有钱人的身份，吃得苦中苦方能开路虎，路虎可是一台彰显自己实力的车辆。

至于霸道，山是山，河是河，越野还得看霸道。有钱了，买辆霸道它陪你风花雪月；没钱，卖掉霸道它陪你东山再起。霸道的变态保值率也让这些拿到拆迁款的蜂拥而上。

smart？算了吧，邢宇想起前面收的那台才拿到临牌六天的大众尚酷，也是一个拆迁户买的，回家就被自家老爷子拿着扫把打出来了“老子给你钱，20多万你就买这样一个乌龟壳子？还两个门，你没娶媳妇就不想再要你的爹和娘了是不是……”

为了避免自己的员工和家里发生不愉快，造成人才流失，邢宇还是劝住了他想买smart的冲动。

“赶明给你找一台四驱的奥迪a4，又有面子，又能玩。你老爷子肯定喜欢。”邢宇信誓旦旦的说道。

解决了店内所有人的好奇，邢宇决定这台smart先自己开几天。这台小车，之前就开了两三次，还有很多好玩的东西没有挖掘了，挖掘出好玩的东西，也是销售时候可以聊的话题不是。

敞篷只开了半小时，魏晓就不愿意了。虽然这样很拉风，回头率很高，但是现在的大太阳照的，市区里其他车辆尾气排放的，有些高一点的车，排气管正对，谁也受不了啊。

“我都要被太阳嗮黑了，也热死了。”魏晓一边喷着防晒喷雾，一边说。

“这台车，我开几天，我要去和马朵拍照片。”

“碎碎个事情，你开呗，多拍一点照片，让马朵也帮我推荐一下，她做那个微商朋友多，小网红会喜欢这台车的，这车够她们嘚瑟了。”邢宇对于马朵，说不上什么感觉，人是很漂亮，但是对于这种网络传销，邢宇还是嗤之以鼻的。

“你这是瞧不起她们啊。微商怎么了？现在都有微商银行了呢。”魏晓打了邢宇一拳，才说到。

“是是是，左手事业，右手家庭的她们最了不起了，安徽的商业银行，是专门为他们服务的微商银行。”邢宇嬉皮笑脸的应付着自己的媳妇，结果有换来一顿打掐。

把魏晓送去和她闺蜜拍照，邢宇回到公司二楼，邢宇查看了一下最近app的数据，下载量不是那么理想，绞尽脑汁想了几章爆款的帖子，让他人润色发布。这里无非是在各种媒体社交平台编一些：独自一人去深山老林探险，车辆沦陷在河边，眼看洪水就来了，打开app，在附近找到会员朋友来相助，又是绞盘，又是拖车绳，在洪水快要冲下来的千钧一发之刻，终于脱离险境。这类的帖子，配上以前出去玩的照片，大多数人都以为这是真实的，也下载一个app来看看，到底好用不好用。

就开始给各个平台负责人打电话了：“小李，你们最近给的数据有点少啊，有效的就更少了。你们是不是也玩什么竞价排名了？这些数据涨价了你就告诉我啊。我不差那个钱。”

这里透漏一点消息，现在普通人上网发布卖车信息，网站会有一个审核期，这个审核期可能时间很长，这段时间里网站就会把这些消息卖给合作的车商，等车商筛选一遍之后，能成交的就已经成交了，成交不了的，要不是价格居高不下的，要不是车辆有问题的。

邢宇在公司二楼，不光设有软件维护推广部门，还专门购买了一组呼叫中心，每天除了软件爬取到的信息，就是在各个电销平台购买的数据了。往往打了一天，上百个电话，才有五六个人到店，实际购车的可能只有二三个。

但是这样费用也包住了，电话里咨询新车的人更多，邢宇看了一下最近的电话内容信息，开始思考怎么去弄点新车回来销售了。

第七十九章：二级经销商

飞驰岁月第一卷第七十九章：二级经销商4s店，投入太高了，光是给主机厂的押金就是一笔不小的费用，还会有很多厂家要求，规定。邢宇拿起电话直接拨出。

“闻忠哥？最近怎么样啊，什么时候上来喝点？”邢宇拨出电话的，是最早做分期时认识的一家汽贸店老板，之前在秦川厂还是做技术的，曾经透露说：“整箱进口三台发动机的配件，结果我们装了四台发动机还有剩余……那时候我们造的车质量，你可想而知。”

从技术做起，就一直在车圈里待着了。和邢宇认识时候已经在经营这一家不小的汽贸店了，店里各个品牌的汽车都有，号称，只要你需要的车辆，我店里都有，如果我没有，打个电话就能给你调过来。

邢宇想开汽贸，那么好的资源可不能浪费了。先套了一会近乎就直接入了主题：“闻忠哥，有港口的关系吗？介绍几个，能做二级最好了，做不了二级，利润也要有保证。”

“你小子，现在发大财了，都把我们老哥哥们忘记了吧，你来我这里陪我喝酒，我就给你介绍。”电话那头浑厚的男中音说道。

“多打点事啊，你上来兄弟请你啊。”邢宇是怕过去喝酒的，闻忠那边喝酒，啤酒都是当水再喝，吃饱以后，就开始玩一种猜色子的游戏，那一杯杯，邢宇这个酒场老手都扛不住。

“想赚钱，就来，我有酒，有故事，好好给你说一下二级经销商里的事情。来不来，痛快点。”闻忠估计是好久没喝酒了，这边真闹心慌呢，现在自己小兄弟要咨询问题，必须来陪自己和开心。

“么马达，我这里安排一下工作，就过去。”与其自己在这里瞎琢磨，不如找个业内资深人士聊聊天，邢宇痛快的答应了。

“兄弟们，加油打电话，我去给我们调批新车来玩。”给员工打好招呼，邢宇就准备闪人了。

现在除了收购，朱小曼是完全能够胜任的，这也是邢宇放心在外面浪的主要原因，能找到朱小曼这种女强人做自己的合作伙伴，确实省心不少。

闻忠虽然在另外一个城市，但对于从小在边疆长大的邢宇，100公里以内都不算事，从邢宇家赶到最近的一个城市还要300多公里呢，不是照样有晚上赶去吃宵夜的事情发生？

邢宇预计晚上回不来了，该报备的还是要报备的：“媳妇，还在外面玩呢？我去接你，我们去闻忠哥哪里喝酒吧？”

“你咋天天就知道喝酒，还想跑那么远去喝酒。”魏晓那边吵吵闹闹的，不知道人在那个地方。

“你那边好吵啊，你们有做什么去了？”邢宇费力听清楚魏晓说话，反问道。

“我和马朵逛街呢，她说这台车要配新衣服拍照片才好看。你去那边就为了喝酒吗？”魏晓回道。

“好吧，多买几件，刷我黑色的那张卡，马朵要买也刷我的卡，到时候给你现金就好了，那张卡，这个月光收车了，消费次数不够的。”在金融公司工作过的邢宇，还是很重视自己的信用程度的。

“好，我就知道老公最好了，那你去吧，我们一会去大雁塔那边拍夜景。”魏晓高兴的回答道，旁边还不时有另外一个女孩“啧啧啧，秀恩爱死的快”的声音。

“我还想叫你去灌翻闻忠呢。要不一会一起？带你和马朵一起去？那边还有个温泉是不错的。”邢宇再次询问道。

“不去，你几个兄弟都喝不过我，再说，我说过我戒酒了，你不要在带坏我了，我去试衣服了，你路上小心点……”

关于喝酒，魏晓说的还真的是实话，最早表白以后一直没有什么实质性进展，就牵牵小手，有次一帮边疆的朋友叫去蹦迪，邢宇提前给兄弟们说好，灌翻了魏晓，方便自己加快恋爱进度，结果那天晚上六七个兄弟都醉倒在卫生间，一个个拉着邢宇说：“兄弟，我都喝出血了，帮不了你了，你自己掂量吧。”这件事被魏晓嘲笑了好久……

魏晓不来，也挺好，闻忠哥哪里肯定有安排，应付一级检查那一套，各种安排那必须是妥妥的，让人高高兴兴地来，软趴趴的走，才能显得自己招待到位，不是。

魏晓不去，邢宇也只能从维修车间拉上冯永鹏了，裴家豪不喜欢和陌生人喝酒，酒量也一般般。冯永鹏不一样，性格大大咧咧的，喝酒也不怯，还拿过几次当地场地赛的名次，聊起来也很有话题。

冯永鹏开始不愿意去的，厂里最近又接了几个外面的改装生意，几个人忙得够呛，他和裴家豪两个人凑到一起，又没完没了的研究怎么改自己的赛车，两人关于汽车改装，还是很能聊到一起的。

“走呗，闻忠哪里，离你家也不远，刚好明天我们可以回去看看。我还想念你家门口的那个羊肉墩子了。”

回家换套休闲装，就直接出发。现在店里车是挺多的，但是邢宇很少开，才整备好的车辆，开出去一次，回来又要整备，太浪费人力物力了。

刚好有一台才收的新胜达，凑活着也就先开着吧，西安这边车商平常都很低调，店里就算摆了几台玛莎拉蒂、保时捷、路虎也不会去开的，还是那台省油，开那个。

路上聊着聊着，冯永鹏就问了：“宇啊，你以前也是跟着几个前辈跑过比赛，现在怎么不参加一下比赛了呢？”

邢宇当然不能说上次和时辉比赛时候，自己被吓着了，这样太掉面子了：“嗨呀，不是一直忙着赚钱吗？一直没有静下心来收拾一台好家居，现在不像是以前了，开台素车也能跑。”

“有啥呢，你没看前几天圈里传的那个最穷车王？”冯永鹏大大咧咧的说道。

最穷车王确实是最近说的比较神话了的一个人物，开最破的车，跑最难的路，在一众十几万，几十万的赛车中，一台老掉牙几千块钱的四缸切诺基，却屡创佳绩，甚至在几次比赛中拿到了第一名。

“那是你们修理工中的王者，我不行了，板子现在我都认不全了。”邢宇开始为了自己的胆怯辩解。

“你不是也学过吗？据裴家豪说，以前也能解决很多疑难杂症的，怎么成了我们修理工了，咋，你还瞧不起怎么？我和裴家豪这几天快搞好新赛车了，过几天有个比赛，我给你报名，用我的车跑，坏了算我的，怎么样。”冯永鹏一直听邢宇说过去的历史，却从没见过邢宇跑比赛，两次临危受命拿奖的故事，在酒桌上邢宇都快讲烂了，冯永鹏对邢宇真实的比赛技术是很想真实了解一下的。

两人闲聊着就赶到了，闻忠的车行，位于当地最大的汽车市场一进门的左手边，虽然是二级代理商，可是装修豪华气派程度一点不次于4s点，和4s点最大的不同就是，里面各式各样的车辆都摆满了，这点倒是和二手车行很相似，都是摆的几乎没有什么移动空间。

闻忠三人见面，自然少不了叙旧：“哎呀，还是以前你们那个产品好，现在的产品一言难尽啊。”闻忠对于一信的产品一直念念不忘，其实现在产品都是有进步的，只是当时一信产品没有什么竞争对手，没有对比，在以前的记忆里就是最好的了，现在产品太多了，别说客户，就是车商也选的眼花缭乱，分不清哪家最好。

闻忠又叫了两个伙计就直接杀去以前带邢宇经常去的一家饭店，酒足饭饱，开始轮流坐庄摇色子，喝酒。邢宇按照当地的习俗先摇了一圈下来，已经又是三瓶啤酒下肚了，把色子递给冯永鹏继续，就开始和闻忠交流起二级经销商的事情了。

“你是怎么理解二级经销商的？”闻忠先提出这个问题。

“二级经销商，不就是针对厂家特约维修店4s店而言的，没有厂家认证的汽车分销商户吗？就是一级代理或地区总代的分销处呗，自己不拿车，拿车也是从4s店拿，不像4s那样受厂家限制，而且本身投资也比4s店低，所以汽车的销售价格还是有优势的。”邢宇也不是小白了，对于这个问题，很快就回答了上来，端起酒杯：“闻忠哥，我是来打听内幕的，这些做车的谁不知道啊，来来来，我们再喝一杯，你告诉我一些别人不知道的事情呗。”

“急什么，不是一点点给你说吗？来先干了。”同样端起酒杯的闻忠一饮而尽，继续问道“那你说说二级都有什么优势？”

“嗨呀，你考我啊，那我就说说，你听听对不对。二级可以和多家4s店合作，所以品牌多、车型全、现车多、提车快，这算一个最大的优势吧？”看着闻忠在一边点头，邢宇继续说道。

“由于不受厂家直接管理，所以可以自己商定价格，优惠政策，在不亏钱的情况下都可以自己来决定，这也是最受消费者关注的地方，而且二级经销商所售车型也均来自4s店，而且售后保养等服务也是在4s店处作，所以从车辆本身来讲，并没有任何问题。对吧？”邢宇把自己的认识都说了一遍，看闻忠一直都在点头，又多问了一句：“除了我说的还有吗？”

“你说的都对，但是你知道二级代理商是怎么出现的吗？”闻忠继续问道。

“这个，我了解的不全面，好像是以前没有什么所谓的4s店，当时比较通用的一个模式是由通过销售公司作媒介，在各大主要城市设置一个办事处，各经销商的车辆都是从办事处提取。这个时期经销商也只是比较简单的从事车辆的销售工作，而维修，配件供应等都是分开进行的，所以当时也并不存在所谓的一级代理商，这就是当时“二级市场”的一个状况。和现在一些货车经销商是一个概念吧？”

“可以啊，小伙子，上过大学的人果然不一样，这些你都知道，你还知道啥？”闻忠继续问道。

“应该是上世纪90年代末，国外大厂开始在国内设立制造工厂，同时也将“4s”这个概念引入国内，国内由厂家直接管理的一级代理商也开始出现。经过一段时间的发展后，厂家逐渐认可这种销售方式，并逐步取消了办事处，而改为直接向一级代理商供车。原来一些合作的较好的经销商变成为了厂家的一级代理商，也就是4s店。”邢宇继续说道。

“对，现在才是重点，关系，你明白了吗？关系二字才是二级经销商生存的法宝呢”闻忠听完邢宇所有的讲述，才开始发表自己的意见……

第八十章：人际关系

“你也说了关系好的，都发展成为4s点了，剩下那些呢？一个是一级代理或地区总代的分销处或者和一级代理有连带关系；二是已经形成的比较有规模的市场，就是那些大型的汽车销售超市；三是依托修理厂搞出来的“三产”；四是原配件经销商扩增的整车销售；五是单纯的以汽车整车销售的经销商。”闻忠也开始解释了一些历史渊源。

“二级代理，最重要的还是人际关系，你没有关系，你就拿不到最优惠的价格，也拿不到多少展车，你看我这个店，别看车挺多的，实际我没投入太多，好比说我拿的北汽车型，保证金只有十万，可我店里却摆放了将近50万的车辆。”闻忠开始说一些人际关系的重要问题，邢宇在一边听的连连点头。

国内还是一个人情社会，你人际关系处理不好，谁都不愿意和你玩。邢宇现在开的虽然是二手车行，也是需要人际关系的，二手车也需要从身边同行手里调车的，你有想买这款车的客户，却没有这款车怎么办？去同行手里批发呗，关系好的，就直接把车开到你店里，你卖多少他不管，只要给他他要的钱就行了。

关系不好的，你只能先谈好你们约定的价格，在带客户去对方店里看车，这样特别容易造成跑单的情况，客户又不是傻子，你带我来看了，我知道车是谁的，我何必和你谈呢，直接和这家店的人谈就好了呗。

“还有就是充足的人脉积累，这点，你已经做到了，你现在和省内的各个4s店关系都不错吧？有以前的关系做积累，以后去合作，也就好谈。但是外省的你认识多少呢？现在没有地域保护了，外省有些车辆是很便宜的，有关系，你拿回来就可以赚钱了，我这里有不少做资源车的朋友，到时候我给你都一一介绍一下。”闻忠继续说道。

听到要给自己介绍资源，邢宇是很高兴的，但是嘴上也要客气一下：“别别别，闻忠哥，你给我说，我就很高兴了，怎么能挖你的墙角呢？”

“没事，该是我的就是我的，跑不掉。不是我的怎们说都没用，我也拉不来。你以后有新的资源在介绍给我呗，我们算是互换资源。”闻忠不在意的摆摆手。“来我们两个继续喝一杯……”

一行人喝酒到半夜，然后接着去唱歌。“怎么？现在也玩素的了？”闻忠看到邢宇没有要人，开始问道。

“以前是应酬啊，现在不做那行业了，怎么舍得你花钱……”邢宇其实是玩腻了，见识的太多了，没有看上这个小城市的。

这是一种普通的社会现象，很多投融界的人都能做到，吃了人的嘴不软，拿了人的手不软，请客喝酒吃饭给红包，谁都经历过，这些诱惑，很难抵抗，这也就是为什么这么多人进去的原因。自己的权利，和收入不成正比。

唱完歌，直接休息了，邢宇要消化一下后面闻忠讲的东西，二级市场因为没有厂家监督，所以很不规范，各种欺诈客户的显现屡禁不止。

表盘0里程，却被无数人开、内部低价渠道车，花样多出、库存车，伤病车、偷梁换柱，低配改高配、低价幌子，吸引顾客、随车买险，阴谋多、低价订车，危险重重……

要说人际关系，现在w信群特别多，很多车商都会天南地北的加一些人在群里，排除那些微商卖各种乱七八糟的，群里车辆信息也非常多，新车二手、债权车、事故车、应有尽有。以前是没有特意关注，今天闻忠一番指点，邢宇很快能从各类信息里判断出那些是做资源车、那些是港口车的。

带海关手续，提车地点在港口的、标注南区、东区、北区的、意思都不一样。

报价也是有门道的，比如一般信息里写“飞度858白蓝降3000。”代表的意思就是飞度指导价八万五千八，自动挡带天窗这款，有白色蓝色，提车价格优惠3000元，如果没写什么其他要求，车行一般都可以以八万两千八的价格直接拿到这台车，带所有手续，你回来卖多少，怎么弄回来人家是不管的。

通过闻忠的提醒，邢宇也想起之前在金融公司那会，总公司会有专门的资产处置部门，一些4s店，或者屯车商户，在资不抵债的时候也会进行新车的拍卖，现在自己想做这些，自然是不能放过以前那些关系的。

又去冯永鹏家里坐了一上午，下午邢宇在公司就开始和过去的同事们联系了。

邢宇前几天听朋友说张峰阳做了个关于车的新项目，现在也是风生水起的，作为自己的小兄弟，老部下，关心一下，顺便说点什么合作也是无可厚非的。

“邢哥，你那么快就知道了？你来吧，我在咸阳第一人民医院……”电话刚接通，就听到张峰阳那边低沉带有哭腔的声音。

这可把邢宇吓着了，拉上魏晓就往医院跑。到了医院抢救室，看见张峰阳好好的站在门口，邢宇心才算放下来，赶紧问发生了什么情况。

原来，张峰阳最近闲钱多了，琢磨出一项险业务，正在尝试。业务名字还蛮上口的“帮帮赎”

内容也是蛮简单的，现在很多企业或者个人老板都有资金紧张的时候，临时押车借款公司都快烂大街了。可月有阴阳圆缺，事是旦夕祸福。谁也不能保证在还款日能一切顺利，违约的利害关系大家都明白。

可日子到了，钱没到，也是现在很多经商人士的尴尬，张峰阳就想出这样一个歪主意，专门帮这些人去赎回抵押物，在转手给新的典当行业，从中赚取利润差额。

事情很简单，操作起来也很容易。可这是动了别人的奶酪啊，断人财路。有句老话“断人财路犹如杀人父母,”

“你也是这个行业资深人士了，你怎么能干这种自断后路的事情？你不知道那些公司现在不靠每月利润赚钱，都是赚这些贷后违约钱的吗？”听完张峰阳关于自己新业务的讲解，邢宇很快就判断出其中问题关键所在。

“我也没想到那么严重啊，还能打起来，房屋也有代赎业务啊。”张峰阳，摸着脑门，无奈的说道。

“房屋能一样吗？那都是大银行正规的按揭业务，你现在赎的是车，你看看现在这些业务都是那些人做的。”邢宇有种恨铁不成钢的感觉，张峰阳跟着自己的时间也不算短了，怎么这点安全意识都没有呢？

“你在当地还有不少资源的，要不你还是老老实实的做一家sp算了。”邢宇给出张峰阳一个建议。

“那不还是金融农民工！”张峰阳显然对这个不是很感冒。

“你忘记以前缠着我们那些做sp的了？”邢宇继续开解到：“你是不是还觉得sp就是一个金融中介商呢？赚的只有那些服务费？”

“难道不是吗？”张峰阳插嘴问道。

“亏你混了那么久，这点简单的事情不明白吗？sp可以说是多家金融机构的兼容平台，你把获客渠道解决了，你就可以直接和上面谈条件了。等你啥时候把这边的人际关系都搞定了，新产品想进入是不是要约你喝杯茶，交流一下，到时候你有业务，还怕没产品吗？还怕没钱赚吗？再有现在数据公司都在砸钱买数据呢，这里的门道……”邢宇开始认真给张峰阳指点新的门路。

国内是一个人情社会，做事情都讲究迎来送往，日常交往或者请人帮忙的时候都会”意思意思”，当然价值高低不等。

张峰阳这种“帮帮赎”是帮那些办理过业务的人员有一点帮助，可是也毁了以后的发展，不能说同流合污，也不能处处挖同行墙角吧？

sp看着赚的只是辛苦钱，但是也能帮助产品迅速的渗透市场，也能帮助金融产品节约展业成本、运营成本，自行拓展市场，肯定会耗费较大的人力与财力，增加开销，而效果则可能不尽人意。

当地sp都对当地市场很了解，还能有效的控制风险。

至于利润，没有那家公司会做出，又叫马儿跑，又不给马儿吃草，这样自毁长城的事情吧？

做个sp,也能结交更大的人脉，说不定那天喝点茶，喝顿酒又有新的业务可以继续合作呢。

张峰阳，这次“帮帮赎”也只能自认倒霉了，都是一个锅里吃饭的，谁也不要吐口水。

劝好了张峰阳，邢宇就提到正事了：“我准备，在上些新车，有门路吗？以前你管的区域有做新车批发业务的吗？”

“太有了，我们这边本来就是新车仓库多，有不少商品车运输公司，和商品车保管公司的。你忘记最早的新车库融业务怎么来的吗？亏你还问我在这行业这么多年怎么混的。”张峰阳回道。

提起这茬，邢宇才想起，自己怎么忘记之前做什么的？怎么能忘记库融这么有利的积累资源了。

从最早的现金，到承兑汇票，再到库融。新车4s店从主机厂提车的结算方式一直在改变。

商品车运输公司，和商品车保管公司一直都是这里面重要的一个环节，哪家公司没有出现过以车抵债的情况？公司内部人员才能购买多少，大量车源还不是都卖给各个汽贸店了？

第八十一章：群发时间影响力

邢宇很快找到不少新车资源，这样一来公司车位就不够用了，查了一下库存信息，发现居然有两台锐志都库存30多天了，这不合理啊？锐志这种车型整备后的销售周期应该就有20来天就差不多了。

“朱小曼，这两台车最近什么情况呢？怎么能挤压了？”邢宇找到朱小曼的办公室开始询问。

“最近日韩系的车销量都不太好，现在外面风言风语说的，外地车商都不要我们这里的日韩系车了呢？”朱小曼也感觉很委屈，前段时间发生一些事情，搞得整个城市的日韩系车辆都有了销售问题。

“你听说了吗？小灰他老爷子，现在还在医院里呢？”朱小曼继续说道。

“小灰他老爹？怎么了？”小灰也是一个二手车行的老板，他老爹是这边最老的几个还在做汽车生意的商贩之一，之前本地二手车商业联合会第一次成立时候，还上台领过奖，老人家激动的站在台上说：“我从来没想到，还会有人给我颁奖，我做了一辈子车贩子了，我有愧啊……”

之前群发性事件时候，老人家刚收了一台卡罗拉回来，被人拦住了，下车和人理论，虽然老人家身体很好，但是双拳不敌四手，就被送到医院去了。

“那我先问问，我边疆的朋友们。”邢宇也知道这次事件有点影响，所以也不能去责怪朱小曼什么。

直接拨通了电话：“阿达西，最近怎么不来买车了嘛？现在有锐志呢，要不要？”

“诶，不行么，现在都说你们那边的丰田本田尼桑嘛？都是被咋坏掉的，拿回来看了手续就没人要呢。”阿卜杜依旧是那个粗犷的嗓门“现在么，别的车我们多不敢从你们那边收了。”

“好好说，一共才有多少车受伤呢，那些车现在还在保险公司那边呢，那有出来销售的呢？”邢宇这边也为了这个解释了一下。

“那个我知道，我的客户不知道嘛，我拿回来卖不掉，又不可能跟牛羊一样给我生小的嘛。”阿卜杜继续说道。

两人闲聊了一会，邢宇就挂了电话，给其他几个外地车商沟通一番，发现大家都是这样的想法，所谓人云亦云，这边的车商也一样，当听说那个地方暴雨，洪灾之后，在看那些地方的车源，都格外的小型，生怕买到泡水车。

这一通电话打下来，邢宇开始头疼店里几台日本车了。回家的时候絮絮叨叨的，又开始给魏晓发牢骚了。

“老头丢了马，说不定还有福气上门呢。”魏晓摸着邢宇的头说。

“额，好我媳妇啊，没事多看看书，少拍照，那叫塞翁失马焉知非福。”邢宇原本郁闷的脸一下子笑了出来。

“咋，你还瞧不起我们这样没文化的吗？你高考那么高，不照样娶了一个300多分的媳妇吗？我那么可爱，我还没嫌弃你长得又老又丑呢。”魏晓打了邢宇一巴掌才说道……

魏晓开的玩笑，让邢宇开心了不少。车到山前必有路，已经收回来了，也后悔不了，说不定有个什么好事情接着就发生了呢……

第二天一早邢宇就接到薛海栋的电话：“邢宇，跟我走，鄂尔多那边有十几台陆巡，霸道，揽胜之类的，特别便宜。

“有怎么了？这些车保值率一直都很好啊，怎么会便宜呢，没听说那边水灾啊。”邢宇睡眼朦胧的问道。

“你快下楼，我就到你家楼下了，路上说。”薛海栋现在都开了自己的小车车行，做事情却一直和从前一样科利马擦。

“鄂尔多和陕西北一样，都是经济出现问题，那边现在都要成鬼城了，十几万人的新区晚上只有几盏亮着的灯。现在好多人甩卖车辆，去晚了汤都没有了……”薛海栋开车不带松油门……

鄂尔多的收回来的车，还没卖完，就有那边的朋友打电话过来要车了。党史薛海栋正在邢宇这里跟着学习摄影技巧。

“咋？你搞错了吧？才卖给我们又让我们卖回去？你们那边这些车还涨价了？……很多外地人去你们那边收车？……好多什么都不懂的？……事故车你们也要？……泡水车？……没牌子的车？……”

邢宇这边听薛海栋在哪里一会惊讶，一会高兴，一会新奇……竖起耳朵也没听到电话那边说的什么，经不住好奇，一直给薛海栋使眼色。

薛海栋打开免提交流，邢宇听了一会才知道了一个大概。不知道那个好事的，把鄂尔多的事情发布到网络上去了，弄得沸沸扬扬，好多看到这条消息的人都跑去了，这些人不是车商，甚至很多人都搞不清楚揽胜运动，和揽胜行政的区别，就听说那边便宜，就一拥而上。

本来低迷的车市场，一下子被打开了，低价？自然不可能存在了，各种问题车都趁着这个机会开始高价销售了……

听完电话，薛海栋和邢宇相视一笑，这事发生的，跟拍喜剧一样搞笑。

“不知道会不会发生什么，让我们这里的车也涨个价格，我压了好几台雅阁、凯美瑞呢……”邢宇停止摆弄手里新买的5d3，对薛海栋说道。

“谁知道呢？说不定就是明天，二手车涨价的事情我也没经历过的。”薛海栋给自己倒了杯茶，说道。

……生活就是那么奇妙，过了没两天，邢宇一早就看见一台凯美瑞，一台雅阁卖了出去，正偷着乐呢。

就接到了薛海栋的电话：“你那里还有多少日三样？”

“刚卖了两台，怎么了？”邢宇莫名其妙的，什么情况，都在问这些车？

“涨价，统统涨价，还有帕萨特之类的中型轿车都先涨个价格。”薛海栋电话那边着急的说道。

“为什么啊？”邢宇依旧一头雾水。

“专车，现在出了新政策，神州的只要雅阁、、凯美瑞。uber的只要帕萨特、雅阁、凯美瑞……现在多少人在跑这些，你应该有数吧，你上规定的车辆，有奖励，光是奖励买台这个车就划算……”薛海栋快速的说完，就挂了电话。

邢宇这个乐，说什么来什么啊，才说完这个事情，本来还以为是玩笑，谁知道真的发生了呢。

看店里还有不少人在看，邢宇走进公司吆喝了一声：“雅阁、、凯美瑞，外加帕萨特，全部有人预约，谈价的朋友先看看别的了。”

这一嗓子，几个正在看车的人不乐意了，纷纷喊道：“你谁啊，我们这里正在谈价呢……”

现在临时涨价是来不及了，邢宇只能在公司微信群里发布一条：“今天买日三中的，全部最高砍价范围1000以内，不包过户……”

晚上盘点的时候，邢宇乐了，锐志都被人买走了，这才一天，店里的车位立马空出来了一半，要是天天都有这个销量，突破一亿小目标就只是时间问题了。

展厅空下来，就有了新车进入的空间，邢宇也是马不停蹄的补足了车辆，新店，人气正旺，不趁着这个时候多卖，邢宇那是傻了。

新车邢宇也是琢磨了好久，才排除各个意见拍案钉钉的决定，就上jeep牧马人，和大切诺基。理由有三：

第一，我们这里可不是单纯的车行，我们是一家高科技公司，除了卖车，我们还有一个app在运营呢，卖越野车符合我们app推广要求，顺带着还能赚改装钱。

第二，当地的港口车，现在还都是丰田系列、路虎系列，我们卖jeep系列，竞争少，不会出现同行赔本赚吆喝，互相砸价的事情。

第三，邢宇毕竟还属于当地腐族的知名人士，这方面的客源不少，和当地越野改装俱乐部的关系也很好，那边也会介绍人来买车的。

有了新车，邢宇不用每天去鉴定二手车信息，清闲的时间也多了，这天晚上正在和潘明伦几个人喝酒吹牛。

“nnd,前天，我开这台手动限量版去接一个摇一摇来的妹子吃饭，妹子直接不上车，还损我说，你当我没见过车？什么几十万的豪车，这就是我们乡里乡长以前开的破北京jeep，你以为你改了一个拖拉机轮子，我就不认识了？”潘明伦和开心了，不知道是炫耀他才换的，80多万的牧马人，还是损现在妹子不识货。

“你瞎吹呢把，哪还有妹子不认识车了，你以为还是当初开个美人豹，酷宝改一个剪刀门，就能一件衣服陪几天的时代啊。”邢宇现在是一点不给潘明伦面子了，直接反驳到。

“小伙，不是以前满尼哪里修电脑的了，现在说话都有老板气派了。”跟着一起来喝酒的卫雄也开起群嘲模式。

“我擦！！”一边做着玩手机的冯永鹏突然叫了出来，“你们看，港口那边出大事了……”

喜欢热闹，嗑着瓜子看八卦的一群人，都挤到他手机屏幕前。

港口一个仓库起火，引起了“boom”看完邢宇觉得，和自己没什么关系就说了句：“事不关己高高挂起，离我们那么远呢，影响不到我们吧……”

原本以为很远的事情，怎么也不会影响到自己，第二天邢宇就发现，自己果然还是tooyoungtoosimple。

一早就收到消防整改，邢宇还没来得及应对就直接又收到了罚款单，灭火器数量太少，摆放不到位。看着新通知，和时隔不超过一小时就收到的罚单，邢宇安怪自己没有政事嗅觉，昨天看到这么严重的新闻，就该想到，要注意消防问题了，怎么能还说和自己没关系呢？

邢宇没想到的是，事情远没有一张罚款单那么简单……

第八十二章：事件后续

消防整改停业三天，邢宇借此机会放了员工大驾，天天配合着裴家豪、冯永鹏在后面的修理厂折腾新赛车。

裴家豪在哪里抱怨：“邢哥，你昨天怎么那么大的火气，打的我徒弟，今天早上都跟我辞职了。”

“辞职了好，他不细心不是一次两次了，才卖出去的车，在我们这里保养，换了一个火花塞，他缸线都没有插好，客户出去跑了一会车就缺缸抖的不行，直接投诉到我这里，还说要找记者来调查，是不是卖了他一台问题车。我亲自去解决的，一看就一根缸线的事情，弄得客户一直嘟嘟囔囔，我不打他打谁。现在开正规公司了，我们要注重自己的信誉。洪野山没教过你，修理工手里把握的可是司机的命吗？”对于裴家豪徒弟辞职，邢宇是一点没有意见。

现在的年轻小伙，在学校上课不认真听讲也就算了，出来工作还毛手毛脚的，作为一个修理工，连缸线的都插不紧……那就说不过去了。

“那你也不能直接踹人家啊，你好好说呗。”裴家豪继续说道。

“你学这得时候没有挨过打啊，我只算洪野山半个徒弟，他都踹过我好多次呢。鹏鹏，你说你以前挨过打没有？”邢宇扶着减震器，看向一边拧螺丝的冯永鹏。

“现在的孩子，和我们那时候不一样了，这些碎怂，心里脆弱着呢。”冯永鹏正说着，邢宇的电话响了，邢宇没接听，直到这边螺丝固定住了，邢宇才走到一边洗手看电话信息。

打电话的是满尼，这找我什么事？邢宇纳闷的拨打回去：“小邢啊，你那里牧马人现在什么价格的？”

“满哥，你要哪个配置颜色？”邢宇问。

“红色四门卢比肯，有车吗？”满尼接着说道。

“有，有两款，带电动车顶的60小几，普通版本的5168万，你拿还有优惠。”邢宇对于车价是不会记错的，很快就报了价格。

“还那么贵？现在不都是5折卖吗”满尼听到价格，声音大了一些，可以听出那边浓浓的好奇感。

“满哥，是不是谁给你说粉尘车的事情了？听我的，那些车买不到，现在网上传的消息都是骗子，就算买到了，也不能买。这些车有大问题的……”邢宇明白为什么满尼听到报价，会吃惊了，这又是网络不良信息给闹的。

就在boo，再拉长就叫辉腾，拍成方的就是途安，加多三个后座就是夏朗，加高底盘就是途观，再撑大点就是途锐，拍扁就是尚酷，加个后尾就是速腾，缩短点是polo。”裴家豪继续说道。

“这你说的也不是没有道理，虽然有调侃的意思，但实际上大众旗下的许多车型都是由高尔夫演变而来，在大众汽车销量最好、最具代表性的a级车型里面，许多车型与高尔夫都有着直系血缘关系。例如老捷达，它实际上就是第二代高尔夫的三厢版；而速腾就是第五代高尔夫三厢版，在国外叫捷达；新速腾就是第六代高尔夫的三厢版；宝来就是第四代高尔夫的三厢版；而朗逸是第四代高尔夫的pq34平台基础上二次开发的中国特供车。”邢宇对这些还是很有了解的，毕竟以前为了mk2专门去弥补了很多大众车的历史。

“说道大众，我有想起来一个大众的笑话。”冯永鹏也插嘴。

裴家豪直接打断：“得了吧，你要说辉腾的笑话，我能给你说一箩筐，这个是网上现在最火的段子车。”

大众辉特，的确是一辆神车，是德国大众汽车公司生产的顶级豪华轿车，于2002年正式量产上市。竞争对手有奔驰s级，宝马7系，奥迪a8等。一切都输在那个外表上了，两百多万买了一台帕萨特外观的车，这就是他段子多的根源。

三个人说说笑笑的，也把活干完了。看着新收拾出来的战车，冯永鹏问了：“怎么样，这台车才收拾出来，这两天没事，我们去试一下，过几天有比赛的，邢宇，你要不要报个名？”

第八十三章：越野场地赛

报名比赛冯永鹏之前已经提过一次了，现在有说出来，邢宇可不愿意掉了面子：“行吧，你给我报名，我也要秀一下肌肉了，省的你们把我都忘记了。”

现在的场地越野赛，还没到后期cocc(中国场地越野锦标赛）那个时候正规，都是人造的障碍，什么双边桥、跷跷板、台阶路、炮弹坑之类的，与其说是场地越野赛，倒不如说是技巧挑战赛。

也不管魏晓是否同意了，邢宇现在是准备硬着头皮上马了，何况邢宇也有自己的想法，现在港口的事情还在发酵，要尽快解决了店内目前积压的牧马人和大切诺基，这两款车目前前景不明朗，谁也说不清楚，未来会怎么样。

在越野比赛上卖越野车，不是没人做过，4s店经常还会自己组织一些小比赛，来展示自驾车辆的性能。可那些都是有厂家支持的，现在单车利润可没有以前那么高了，没有厂家支持，一个销售门店要卖多少车才能赚回比赛所需要的花费呢？

比赛，邢宇是有点担心成绩不好丢人，至于上次比赛遗留的心理阴影早就在时间的长河中消磨殆尽了。现在又被冯永鹏和裴家豪架上去了，不参加实在不好下台，人都说了，车你随便开，碰撞损坏都算他的，邢宇还能说什么？

现在唯一要解决的就是自家后院的问题，相对于隐瞒不如说动她，要不然以后的日子里不知道有多少午夜夜话在等着自己。

“媳妇，我们去越野比赛打个广告，展示一下店内的车辆，好不好？”特意找了一家很有格调的餐厅，看着一直和马朵在哪里拍照片的魏晓，邢宇发声问道。

“越野比赛？不去，没什么好看的。还都是灰尘，车也跑不快，没有什么精彩的。”之前被邢宇拉去看过比赛的魏晓一边继续拍照，一边说。

“我还没去过呢？好玩吗？”马朵则是一脸好奇。

“就是一堆破土坡，两台车在哪里乱开，没什么意思。”对于不懂比赛魅力，又看不出热闹的魏晓，越野比赛可能真的有些枯燥。

“那有那么不堪，再说，这次我们主要是为了展示自己的产品啊，你看每次不都有各个4s店去推广的吗？这次我们也主要是宣传为主，到时候我买几件赛车服，让模特穿着站在那里，车上都贴满自己的广告，有人帮我们去宣传，在下场地随便跑一圈，吸引一下眼球就好了。”邢宇拿着筷子，一直没有动，这边照片还没有拍完的，现在动筷子，是自找不痛快。

“啥？你是不是又准备联系以前那些模特了？我告诉你邢宇，这个不准许。”果然是男女脑回路不一样，魏晓抓的重点，始终和邢宇有差别。

“这次穿的赛车服，不是比基尼。”对于这个，邢宇也只能赶紧解释。

“得了吧，你当我傻啊，赛手服不也是露着大腿，露着x的衣服？”魏晓放下手机盯着邢宇的眼睛问。

“嗯，那就取消这个环节，只是去展示自己的车辆行不行？要不然你和马朵上，你们两个大美女，可比外面找的模特漂亮多了。”看到魏晓递过来的眼神，邢宇心里一阵胆颤。

“那我们也穿上赛手服？”魏晓听到邢宇夸自己漂亮，看似已经同意了。

“那怎么行，你是我媳妇，别的男人怎么能看到你的美妙身材，马朵穿着就可以，你穿你那件仙女裙就好。”邢宇听到魏晓要穿赛手服，一下子就激动了，男人都是很自私的，平时巴不得别的女人穿的越少越好，越性感越好，对于自己媳妇，那必须上不露脖子，下不露膝盖。

“喂喂喂，你们两个，把我当什么人了，还让我穿赛手服，你咋不去死。”马朵听到邢宇让自己穿赛手服也不乐意了。

“你喜欢臭美呗，有喜欢吸引别人眼球，这是多好的一个机会。”对于自己媳妇的闺蜜，邢宇才不管穿什么呢。

“那我们就不去了，你也不准去。”看到邢宇怼自己的闺蜜，魏晓马上选择了和自己的老公敌对。

“两位小仙女，我错了行不？你们都穿自己最漂亮的衣服就行”对此邢宇只有告饶。

“那你说说，你错哪里了？”两位女士异口同声的问道……

不管怎们说，家里是搞定了。赛事组委会给自己预留场地展示自己车辆也很好谈，组委会的负责人还是以前天天在满尼哪里喝茶的几个人，邢宇都认识，花了很小的赞助代价，就取得了一片不小的地方能展示自己的车辆。

天幕帐篷，维修帐篷，必须要定做的，上面必须有自己公司的logo和介绍，自家的app推广，这也是一个好机会，连带着各种户外救援工具，绞盘，拖车绳，猴爬杆（一种户外千斤顶）什么也需要有地方展示，现场下载app并且注册的，还会送你一件反光t恤。

除了主办方的救援挖机，邢宇也发动裴家豪和洪野山开着一台东风皮卡上去帮忙，毕竟自己的这个app主打的就是救援，探险，穿越。

一些虽然忙忙碌碌，但是也是有条不紊的进行着。等到比赛前一天，冯永鹏拉着邢宇去走赛道了。

这是比赛前的必修课，把整个赛道要走一遍，在那个弯道，要刹车，那个弯道可以漂移，这个障碍物怎么过，下个障碍物怎么过，在比赛前都要记在自己的脑子里。

这次比赛的赛道分ab两道，a赛道较为容易，最难的可能就是双边桥和连续驼峰了，这是为了一些新手准备的，对于车辆也没有要求，哪怕你开一台轿车来，只要你不心疼，也能凑活着跑完。

b赛道，就复杂的多，炮弹坑、跷跷板、深水池、v形沟、台阶路、绕桩……各种障碍一应俱全。

“这个弯道，有斜面，不减速也能顺利甩尾通过。”有其他报名参加的赛手一起来看赛道，邢宇听见有人说了这么一句。

“得了吧，转过来就是连续的弯道，你不减速，这样都是土疙瘩和石块的路面漂移，你又想翻车了吧？”旁边有人跟着说道。

邢宇和冯永鹏看了眼来人，都很熟悉，其中一个在是圈子里号称“翻车狂魔”的于大福，此人逢赛必参，却很少跑完过，预赛成绩都不错，一到决赛，就会上演左侧翻、有侧翻、前空翻、后空翻……各类翻车好戏。

“于哥好，这次家具的防滚架是定制的吗？”冯永鹏看到熟人也不免砸挂一番。

“翻车狂魔”这个外号，于大福自己是知道的，他还沾沾自喜，颇为得意。

几个人就一起继续走赛道，实话这还是邢宇第一次走赛道，以前邢宇没有独立参加过比赛，看的虽然多，也在赛手都跑完之后驾车体验过，可从来没有自己去完整的跑过一次。

现在看赛道的时候，邢宇也不敢插嘴，话多有失，一开口说不到点子上，可就露怯了。

听着其他人议论各个障碍的通过方法，和技巧，邢宇只能默默的记在心里，等上场的时候别再露怯了，预赛都过不去，可就丢人丢大了。

炮弹坑，就是一块挖下去的土坑里面放了不少废弃的轮胎，踩着油门，控制住方向，不要被这些废弃轮胎影响了方向撞倒旁边的土墙上就能顺利通过。

v形沟自然界可能会出现，比如水渠等各种自然沟。赛场上的v形坑通常是木质，由于形状特殊，车轮容易向左右侧滑。通过时要保持左右平衡，如果水平有变化，向哪里斜，就向哪里打方向，调平后回轮，要很轻，保持住水平状态，要有一定速度，保持轮胎摩擦力，不要低于5公里时速，太快了会容易侧翻。

于大福就经常在这里翻车，他过这里时候也减速，但前轮一搭上去，就开始轰油门了，速度加快造成打滑，就只能期待救援了。

冯永鹏强调了这里的技巧“节奏，一定要注意节奏。”

走到双边桥的时候，几个人又有了争执。双边桥其实就是两堆水泥临时搭起来的，刚好能容下两侧车轮通过，主要测试车手驾驶车辆对直线的判断。是自然界中经常出现的一种的障碍。车手要克服心理上的恐惧，高度集中注意力，对方向进行精确控制，不要太快和太慢，不要乱动方向。

这里最容易犯的错误就是，前期方向判断不准，车辆在这里被直接托底，一旦托底也只能靠救援了，四个轮子都不着地，也就完全失去了通过的动力，救援也特别容易造成车底的损伤。

“这，就应该和跷跷板一样，前轮一对上，直接飞过去。”于大福大言不惭到。之前他和冯永鹏在跷跷板哪里就为了飞和不飞有过争执。

场地赛，尤其是这种障碍物特别多的技巧场地赛，速度不是最终的追求，讲究的是一个贴地飞行，就像冯永鹏说的，“节奏”才是关键，一味的追求速度，反而容易带来其他的不稳定因素。

邢宇对于双边桥、v形沟是有劣势的。前几年那一次漂移入位的失误，造成视网膜脱落，虽然通过手术这些年慢慢恢复了，左眼视力从最早的1300度，降到现在的700多度，但是两只眼睛的视力还是有偏差，平时还好，要是比赛时候速度快起来，对于这个直线的把握，可就没有那么精确了。

好在越野场地赛的容错率很高，比房车竞标赛对于技术动作的要求要轻松很多，犯错也不可怕。于大福也说了：“踩死油门，往前冲，翻车就翻了，没翻车就成就一段传奇。”

第八十四章：预赛开始

飞驰岁月第一卷第八十四章：预赛开始走完场地，每个人都有了自己心中的计较，谁都有自己的独特技巧，谁对赛道的解读也不尽相同。

夜里开完赛手会，就各自去休息了。魏晓和马朵不知道在外面哪里拍照呢，邢宇安排好明天赛场展览的问题，已经找不到人了。

裴家豪、洪野山都被冯永鹏叫去喝酒了，邢宇安排完，他们已经都上头了，现在过去发现在座的大部分都是明天参加比赛的选手，一个个喝的五迷三道的，看到邢宇来了，纷纷叫嚷着先自罚三瓶。

从店家借过来一个大海碗，倒了三瓶啤酒还留有空间。

“邢老板，你要是这样喝酒，也不能漏出来，漏出来一滴，要罚你再喝一瓶。”白天和于大福一起走赛道的那个朋友说到。

“你放心，刚好我渴着呢。”对于这一大碗，邢宇是没再怕的，以前和别人打赌一个装水果的大碗能装多少啤酒，七瓶啤酒邢宇也是喝过的。

在一群人的叫好声中，邢宇顿顿顿的喝完了。

这样喝得太快，又没有吃什么东西，邢宇还是有点上头的。在坐下，也不想吃东西了，就听他们在哪里讲以前比赛的故事。

“你们别看我经常翻车，可你们谁有我名气大？我一上场，那掌声尖叫声，不比你们大的多？”喝多了的于大福，前面应该是被别人挤兑多，现在开始为自己辩解了。

“那是，外行人都是看热闹的，我们好好跑，没热闹可以看，就你这样翻车了才有意思，他们自然激动了。”于大福看热闹不嫌事大的伙计继续说道，刚才就他一直在凑乎邢宇喝酒，现在怼起于大福也是当仁不让。

“大毛，搞得你没翻过车一样？”于大福开始会怼起来。

“在坐的，谁没有翻过车？谁身上没有点伤痕？没有的要不然是第一次参加比赛，要不然就是一直慢悠悠闲逛不要成绩的。”冯永鹏看这开始互怼了，开始帮忙解围。

“翻车不是正常吗？你看看我身上的伤。这里缝了三十几针呢。”邢宇手指着自己的左眼跟着说道。

“你那是上次和时辉比赛时候受伤的？”大毛好奇的问道。

“不是，是我自己卖铅笔盒，漂移失误气囊爆了给弄的。”再坐的都是熟人，邢宇也没敢吹牛这是自己比赛时候受的伤。

“你看我这里……”

“你看我这里……”

看到邢宇开始展示伤疤，一群醉汉纷纷开始拉起自己的裤子，衣服，展示。

诚然，越野场地赛虽然头盔、桶式座椅、防滚架、四点式安全带……一种保护措施都齐全了，但是事有万一，谁还没受过一点伤？

一群人闹腾到半夜，才各自回去休息。晚上搂着逛了一天街的魏晓，邢宇被嫌弃了：“你怎么又喝酒，你不是要上场比赛吗？还喝那么多酒？”

“你因为我想啊，这不是应酬吗？明天有两个现场提车的，你安排一下，弄得热闹一点，多拍几张照片，让来看比赛的人都知道一下。”邢宇晕晕乎乎的安排到。

“我不管，你怎么不带着朱小曼来，她精通这些的。”魏晓一边给邢宇擦拭没有干透的头发，一边说。

“店里也要有人坐镇的，她来了，谁管展厅的销售？你和马朵明天只需要管现场提车，其他的我都安排店里其他销售做了。”邢宇楼上身边的媳妇：“明天你等着看哥的赛场英姿，绝对会被哥的魅力折服的。”

“死胖子，你要比赛，今天又喝酒，还不好好休息，你想干啥……”魏晓半推半就，嘴上说着不愿意，身体却很诚实……

一早，先是比赛前的正常巡游，这是展示各个赞助商产品的好机会。

坐在为了动力取消了消音尾喉，吵哄哄的赛车里。魏晓又不乐意了：“怎么不开新车，非要坐在赛车里，还用拖车把那些车都拉上。”

“你不懂了吧，我们拉拖车的都是赛车，后面背的都是新车，这是要告诉别人，我们卖出去的新车，一公里都没有跑过，赞赞新。”邢宇解释到。

“狗屁，你们来的时候不都是拔了保险跑过来的吗？”魏晓显然没有给邢宇面子。

“小点声，这个自己人知道就好了，别让客户听见了，这是行业机密。”邢宇要不是开车，都想去捂住魏晓的嘴巴。

“得了吧，这台车里吵得，我们说什么外面也听不见……”魏晓才不管这些。

巡游结束，就是各种领导讲话，邢宇作为赞助商也有这个机会，上去简单的说了句：“我车行的车，买到手就能跑比赛，我们不生产汽车，我们只是优质车辆的搬运工……”

接下来就是预赛了，邢宇作为赛手又是赞助人，自然有特权可以站到组委会专门为赛手准备的高台上看比赛，这里可以俯视整个赛道，比周围警戒线以外的观众要舒服的多。

一群都在等待比赛的赛手，都站在这里，先看别人比赛，看看别人是怎么处理弯道和障碍，也方便一会自己上场时候的判断。

刚看了两组发车，邢宇就被魏晓的电话叫回去了。“你怎么一个人跑了，刚才来提车的时候，都是我和马朵冒充模特给人送钥匙的。”魏晓对邢宇这种抛弃自己，独自去享福的事情深恶痛绝。

“是吧？我老婆这样的大美女给他们发钥匙，还不乐死他们了？”见人说人话，可是销售必备本领，哄起自己媳妇来，邢宇自然什么好听说什么。

“你呀，就这张嘴花花，谁昨天说要给我买一件流氓兔衣服的？还说我胖了，笑起来眼睛不像是弯月了，想流氓兔那样是斜眼。”魏晓嘴里依旧不饶人。

“嗨呀，昨天晚上喝酒说瞎话了。你们怎么不去拍照片了？这里那么多改装牛逼的车辆？拍个照片，马朵回去又有发朋友圈，左手什么，右手什么的素材了。”邢宇着急上去看比赛，也想魏晓和马朵继续去拍照片，别来打搅自己。

“什么改装牛逼啊，就几个俱乐部有几台改装好看的，其他赛车一个比一个破烂。”魏晓对于赛车也是兴趣缺缺。

比赛车辆破烂，这也是常态，这些一直参加比赛的车辆，那个没有一点伤痕？车上还贴满了各种花花绿绿的广告。除非参加一些全国性赛事，要不然很少有人去注意外表的，发动机、底盘、变速箱没事，就好了，至于外表？三大件不行，你把外表搞那么好，那不成了驴粪蛋子了吗？

听到远处不少叫好声，邢宇在这里站不住了。“走吧，媳妇，你叫上马朵，我们去vip地域去看比赛。我教你怎么看比赛的门道，你可是赛车手的女人，要懂车的。”

“去看可以，你别在给我说什么专业的东西了，别的美女都是聊lv、兰蔻、普拉达……我现在一张口就想给别人说玛莎拉蒂，兰博基尼……”魏晓开着玩笑，挽上邢宇的胳膊就往赛手高台走去，同时播出了电话，呼叫在不远处拍照的马朵一起前来。

关于车，魏晓认识了的确不少，甚至通过前脸都能分辨出那台是迈腾，那台是帕萨特，那台是速腾、朗逸……这都是邢宇一开车，就开始看着大街上各式各样车介绍的结果。

道路交通法对追逐竞驶，有明确的认定：追逐竞驶的科学判定追逐竞驶俗称飙车或非法赛车，对于追逐竞驶以及情节恶劣的认定，应从以下几点考虑:

追逐竞驶，一般应当理解为两辆以上机动车;

机动车应当以车辆管理部门确认的机动车辆，包括具有机动车属性的车辆;

车速应当超出道路规定的限速;

这些规定在赛车上是没人管的，越野场地赛是完全封闭赛道，交警也来了不少，都是在场边维护秩序的，赛场上你可以发泄在平时生活着，堵车带来的各种不满，超速100%也不会扣12分，罚款2000元。

ab两个赛道中间只有一条隔离网，虽然难度不一样，驾驶技术和赛车也是有区别的，也很容易看到你追我赶，互相超车的场景。

刚才就是于大福在过跷跷板时候选择了飞车，从对手脑袋上完成了超越才引起来的。

上了观看台，邢宇看见冯永鹏已经去准备验车上场了，按照顺序，很快就到自己了。“你们两个，就站在这里看吧，我下去准备了，一会多给我拍照片啊。”邢宇给两位美女找好位置，就准备下去验车了，看到一位刚比赛回来的车手，不放心的又喊了一下“费龙，来给你介绍两个美女，你给她们讲解一下看越野车比赛的门道……”

“赛车搭台，唱响文化经济大戏”是当地领导，和赞助人看重的。

“飞车跳跃、破水溅沙、翻车失误。”是喜欢看热闹的人看重的。

“行驶流畅，处理各种障碍果断明确，选择线路精准。”是内行人看到的精彩。

“赛车发动机动力，减震效果，改装性能。”是发烧友所关注的重点。

一千个观众，就有一千个哈姆雷特。不能让所有人都能审美相似，所以赛场上抱着各种想法的人都有。

费龙是赛手里为数不多每次必须把车辆从里到外收拾的干干净净、漂漂亮亮的，也愿意和各种美女打招呼，跑完比赛就背上专业相机，各种长枪短炮……一会拍赛场英姿，一会拍周围美女。

用他的话说：“成绩可以不好，但是比赛时候一定要无比帅气，这样才有小丫头喜欢我……”

魏晓以前是见过费龙的，这边交代了，邢宇也就放心了，跑到自己的赛车前，带好汉斯头盔，坐到车里开始热车等待检验……

第八十五章：飞车狂魔

开电源开关，开油泵开关，等油泵工作后，按下点火开关。

轰……踩一脚油门，检查机油压力表正常，水温表正常，挂入一档，缓慢进入检车区。

检车顺利，开上发车台，裁判还是杜汉姜，看见邢宇上来了，笑着打了个招呼：“我昨天想找你喝酒的呢，怎么忍不住了？开始参加小比赛玩了？”

“哈哈，这不是无聊么，跑一圈试一下……”邢宇调整了一下安全带说道。

“加油，也要注意安全，很久没跑过比赛了吧？”杜汉姜继续说道。

这是很久没跑过吗？杜汉姜的记忆有偏差，邢宇是从来没有一个人去比赛过好吗？

赛场主持人的声音传了过来：“下面登场的赛手是邢宇和xxx，邢宇可是我们多年未参加比赛的车手了，在场边停放崭新的牧马人和大切诺基，都是他的，年少有为，自己开了车行，又来参加比赛，让我们为他鼓掌。”

在发动机的轰鸣下，邢宇断断续续的听到主持人的声音，现在才发现这个主持人的声音很耳熟，但是邢宇已经没有心情去管它是谁了，眼盯着裁判手中举起的旗帜，脚踩离合和油门，就等着旗帜放下的那一刻……

看着杜汉姜竖起三根手指，在倒数：“3……2……1，出发。”

油门到底，直接松开离合，车辆一下子窜了出去，没有别熄火，邢宇赶到庆幸。

第一个弯道，松油门，带一脚刹车，顺利通过；靠着感觉修正方向线，保持匀速顺利过了v形沟；台阶路上坡前减速，松油门，靠着惯性登上顶峰，继续才油门，顺利通过；连续驼峰，绕桩，水坑……除了眼前的障碍，邢宇看不见其他的东西，除了发动机的轰鸣，邢宇也听不到其他的东西……

看见终点，最后一个小跳台，邢宇终于选择了飞行，落地车辆抖了两下，顺利冲过终点……

回到赛手高台，邢宇耳朵里还嗡嗡嗡的，成绩都没看，一过来魏晓就直接投邢宇怀里了，在邢宇耳边说了句：“老公主持人是小雨，我看着可眼熟了，你说是谁。”

邢宇的脑子更嗡嗡嗡了，小雨就是魏晓之前在老爷车俱乐部看到的那张邢宇合影照片上的女孩，也是邢宇在燕子之后，魏晓之前的那个女朋友……

“是她啊，我说怎么声音有点耳熟呢。”邢宇拍着耳朵回答到。

“还耳熟，你们到底是什么关系。”魏晓不依不饶的问道。

费龙旁边跟着插嘴了：“你们以前认识？昨天晚上赛手会看你们谁也没有理谁啊。”

邢宇推了费龙一把，“去，有你啥事，我成绩怎么样？排的第几？”

“没听到，看你跑的挺流畅的，预赛都有保留的，你应该能到决赛了。”费龙不明其意的回答道。

“你别岔开话题，你越这样，我越觉得你和小雨不一般。”女人的第六感很准，魏晓拉着邢宇继续问道。

“额，就一个朋友，以前我们也搞活动，她就是主持人。”邢宇也顾不得成绩了，魏晓这两根手指头正掐着自己的胳膊呢。

“你胡说，你鼻子都冒汗了，就这么简答的关系吗？”魏晓依旧不松手。

“真的，我这是热的。”邢宇强颜欢笑解释道。

“你骗我鼻子就冒汗，这点我知道的。”魏晓手上加大了力气。

“好了，你先松手，你也知道我最怕疼的，她以前追过我，行了吧，我没有答应。”邢宇躲开魏晓的手，继续解释。

“你没答应，你搂着人家拍照？”魏晓发现了邢宇口中的漏洞。

“什么？邢宇你可以啊，你以前和小雨谈过吗？那可是我们赛手的女神呢。”费龙不开眼的在一边说道。

………………………………

等邢宇好不容易安抚了魏晓以后，费龙已经和马朵在一边兴高采烈的研究照相机了。

走到跟前，邢宇就是一脚：“你个有异性没人性的，出卖我很好玩吗？”

“咋了么？你真的和小雨谈过？”费龙依旧没有转过弯来……

这句话说得，邢宇在没有心情看比赛了，拉着魏晓也去旁边拍照片了，玩单反，费龙就是弟弟，邢宇可是在纺织城艺术区专门学过的。

给魏晓拍了一下午各种美美的照片，才算把这个事情给糊弄过去了，夜里费龙非要请客，一群人就都去了，结果费龙喝了一半，上头了，又提起了小雨的话题，这下在坐的就闲不住了，纷纷打听这个八卦……

夜里，魏晓躺在邢宇的怀里问：“你和她以前真的谈过吗？”

“嗯，但是早就分手了。”邢宇现在只能选择实话实说了。

“那为什么分手了呢？”魏晓继续问。

“那时候我没本事，太穷了。”为什么分手，邢宇可能不能说自己始乱终弃，在那时候遇到的太多，而选择了分手，只能给自己找一个太穷了，没本事的借口。

“那她不爱你，要不然一起吃糠咽菜都可以的。”魏晓抱紧了邢宇说道……

早上起来，魏晓就一直搂着邢宇。昨天晚上预赛成绩出来了，本来邢宇排名刚好差了一名，巧合的是前面有一位车手车坏了，修不好，放弃了。邢宇也就顺利的进入了决赛。

决赛车辆要少的多，到了赛场魏晓也一直待在邢宇身边，邢宇调笑道：“怎么了？那时候我才70不到，现在我都80多公斤了，除了你没人看得上我的。”

“谁说的，我家老公最帅了。”魏晓隔着车门，还拉着邢宇的手。

排在前面的费龙看见了忍不住喊了一句：“车手，车手只需要车和手。你们两个别秀恩爱了。”

“闭嘴，你昨天晚上不是还想拉人家马朵的手。臭流氓……”魏晓跟谁都不客气，直接怼了费龙。

“不愧是我媳妇，你看着，今天老公给你拿一个奖杯回来，到时候你上台帮我领奖。”邢宇也开始说大话了。

…………

终于等到邢宇发车，之前翻车狂魔于大福，不负众望的又翻车了，救援耽误了好长时间，人依然没什么大事，就是车辆只能遗憾的退出比赛了。

邢宇看到别人翻车，心里又紧张了。现在已经不是面子问题了，邢宇心里盘算着，前三名，最佳拼搏奖，飞车王，一共五个奖杯，自己要争取那个呢？

过第一个弯道时候邢宇满脑子还都是怎么才能拿到奖，前三名没戏，技术根本不能和别人比。

过了v形沟，到了台阶路时候，邢宇忘记了松油门减速，直接跳起来，车辆在空中咆哮的时候，邢宇似乎听到了所有人的欢呼……

飞车王吗？这个奖项也不错，那就继续吧，邢宇想起来于大福说的飞跃技巧，车前路搭上障碍，就行了，别减速，松油门就认怂了……

砰……落地的时候，修正方向，没有任何难度。邢宇只感觉尾骨一阵疼痛，双手差点松开了方向盘，减档，提速，车辆继续前进……

跷跷板，不用慢速等另外一边落下，直接继续起飞，落地车辆摇摆几下后，继续前进……

双边桥速度不够，空中落下时，邢宇明显感觉到底盘和路边的摩擦，幸运的是惯性让车辆还是通过了……

连续驼峰，是最高的坡面，前轮抬起的时候，邢宇下意识的还是松开了油门，空中滑翔的距离不长，时间也很短，邢宇似乎听到主持人的尖叫：“他又飞起来了，决赛每个车手都拿出自己最好的状态，让我们一起为了飞起来的邢宇欢呼……”

飞的太高了，车辆的配重有问题，决赛为了速度，邢宇说服冯永鹏取消了车辆后部的负重，把那些泥土袋子都扔掉了，头重脚轻的结果在飞跃驼峰时候，看到不可磨灭的后果，落地的时候前轮先着地，万幸空中的时候邢宇没有乱动方向……

落地时候明显感觉车辆已经完全失去了控制，邢宇这时候，也认怂了，完全松开了油门，双手紧紧的把握住方向，尾骨的疼痛更加剧烈了，汗水模糊了双眼，这时候也没有时间去擦拭了……

后轮连续颠簸跳起几次，终于完全落地，过连续弯时，邢宇感觉车辆的转向助力坏了，方向盘死沉死沉的，校正方向也没办法精确掌握，撞了两次障碍物才通过了这段绕桩路段。

终于看到终点，减档拉高转速，二挡七千二百转，干他……

都一路飞过来了，最后的小跳台，怎么能轻易放过，继续飞翔吧，少年！！！

车辆通过终点时，后尾气已经是黑烟滚滚，冲过终点，一脚刹车，车辆开始往右侧滑动，没有减速，连续花了几个圈，车辆才被赛道旁边的路基阻挡停下……

费龙、冯永鹏、于大福、裴家豪、魏晓、马朵……一群人冲了过来，擦了一下额头上的汗水，摘掉眼睛，取下头盔，邢宇这时候一切反应都是下意识的，直到几个人搀扶着，下了车，才感觉，双腿失去的力气，尾骨一阵一阵的疼痛……

坐到车行的天幕底下，点上一根烟，周围所有的问候，对邢宇来说都成了噪音，模模糊糊的看到满尼和时辉也走到了跟前。

“少年，猛地很呀，飞车之后是不是感觉尾骨疼？你应该理解当初我为什么站不起来了吧……”

这是走路还有一些一瘸一拐的时辉说的，邢宇只能尴尬的点头。

“观众们，你们赚到了，这次不仅仅翻车狂魔于大福，不出所料的翻车了，你们还看见我们年轻车手精彩的飞车表演，从此我们赛场不在寂寞，又多出了一位飞车狂魔……”这是小雨在赛场广播里的声音……

第八十六章：时辉出山

中午颁奖的时候，冯永鹏第一，费龙第二，大毛第三，最近拼搏奖是属于翻车狂魔于大福的，他说这个奖杯，从来没被别人拿走过，只能是自己这样天天翻车的人才配拿得到。

至于飞车王，那必须是邢宇的，让魏晓代替自己去领奖也是迫不得已，邢宇现在尾骨还疼着呢，根本不想走路。

“小伙，现在牛气了，能一直跳着完成比赛了呢。”时辉坐在折叠椅上，递给邢宇一支烟。

“现在胆子大了么，上次比赛看见一次翻车都吓得脸都白了，现在自己都开的那么危险了。”同样坐在一边的满尼跟着说道。

满尼上次在古丝绸之路拉力赛时，忙着送时辉去医院了，他是听说过后来的那个事故的：比赛终点有一个90度的急转弯，可能是看着比赛快结束了，赛手松懈了，领航员甚至都解开了安全带，可就这样一个小弯道，车辆直接侧翻打滚，车里装的备用油箱直接撒了，被那个短路的电路给点着了……

“两位老哥，别砸挂我了好不好？我现在都站不起来的，这个飞车真的不是一般人能做的，你看我肩膀，都被安全带勒的红红的。”邢宇在自己老哥面前，可不敢吹嘘自己的技术，这都是带领自己入门的前辈。

只是这几年，因为各种原因不在跑比赛了而已。

“小邢，我准备去跑一次428青年赛，你有兴趣没有？”时辉问出了自己前来找邢宇的目的。

自2006年起，428青藏高原拉力赛每年都在举办，已正式升级为国家级赛事。

作为中国顶级越野赛事之一，428青藏高原拉力赛以环境艰苦、条件恶劣著称。由于整个赛段平均海拔在4000米以上，428青藏高原拉力赛也被誉为世界上海拔最高的赛事，不仅如此，其赛段更是包括砂石、戈壁、沼泽、冰雪等独特的复合地形。在这样一个高海拔、易缺氧、多地貌的地方比赛，对赛车手和车辆都是一项艰巨的挑战。

回忆了一下428高原赛的记忆，这个比赛电视转播虽然不多，但是网上的信息还是很多的，对于这个比赛所有的说法都可以概括成两个字“艰苦”

可以说428不是什么比赛，但它比：比赛残酷的多，它没法用语言来形容它的艰苦程度，你可以用生命来体验它的危险和刺激，你要克服高原缺氧，寒冷，迷路，陷车。

你要挑战成千上万的弯道，河沟，泥滩，山坡，沙石路，搓板路，草地和高海拔5000-6000米恶劣无常的天气变化，干燥，冰雪等等。

当你在无人区单独一车时天色己晚，你怕吗？当你迷失方向陷车时，你后悔吗？当你几天以后被人救出时，你喜悦吗？这就是羌塘大北线，它是尚未被人类所开发的圣地。青藏高原有世界最高的山，世界最深的峡谷，海拔最高的圣湖。

你要穿越：金沙江，澜沧江，怒江，雅鲁藏布江。

你途经的是：新路海，纳木措，色林措，玛旁雍措。

你要翻越的是：折多山，雀儿山，喜马拉雅山脉，横断山，唐古拉山，冈底斯山，昆仑山，伯舒拉岭，你可以在美丽的世界屋脊羌塘大草原上飞奔。

你经过是：沪定，康定，丹巴，道孚，炉霍，甘孜，德格，江达，昌都，类乌齐，于青，索县，那曲，班戈，尼玛，改则，革吉，狮泉河。

你可以用生命去体验历程，这就是428青藏高原拉力赛。

“时哥，你的尾骨骨裂好了吗？去那么艰苦的比赛？身体受得了吗？”邢宇不禁提出自己的疑问。

“有啥事，不就骨裂吗？又不是骨折，早就好了，有生之年能参加的比赛，我都想参与一下。”时辉拍拍自己的胸膛，意思是自己很强壮，这点小伤，根本不算什么。

“这次我也跑，浩哥给赞助，我和他一台车，你要是来，你就和时辉一台车。”满尼掐了烟头跟着说道。

浩哥，大名凌浩，算是腐族的老人手了，邢宇也认识了好多年了，一直开着一台雷克萨斯的lx570，他经常说：“我叫凌浩，我开凌志，我骄傲了吗？”

在20世纪80-90年代lexus刚进口到国内的时候，所有经销商都是把它叫做“凌志”的。但那时候丰田并没有从官方渠道宣布lexus进入中国市场，所有那时候的lexus都是经销商自己进口的，所以“凌志”这个名字其实是当时代理该车的经销商取的。

直到2001年丰田正式把lexus品牌引入中国市场，为了区别于从前那些非官方渠道的水货，也为了重新树立自己的品牌形象，所以将lexus更名为“雷克萨斯”。而且据说广州有一家拖拉机厂抢先注册了“凌志”商标（怎样都不肯卖给日本人），这也是lexus更名为“雷克萨斯”的原因之一。而且你如果仔细观察就能知道，丰田的车名都逐渐改为了音译。

雷克萨斯（英语：lexus,日语：レクサス）创立于1983年，是日本丰田集团旗下全球著名豪华汽车品牌。该品牌仅用了十几年的时间，销量在北美地区便超过了奔驰、宝马。1999年起，雷克萨斯品牌连续11年位居美国豪华汽车销量第一的宝座。

2005年，雷克萨斯成功打入日本本土市场，也因此成为在全球均有销售的高级轿车品牌。初时雷克萨斯在美国国内以“热切追求完美”（thepassionatepursuitofperfection）作为宣传口号，后来以“追求完美”（thepursuitofperfection）作为在全球国家和地区的行销格言，直到2013年，其宣传口号改为amazinginmotion。

lx570是雷克萨斯旗下尺寸最大的一款越野车，v型8缸、57升排量的发动机，原厂状态下就能爆发出530的马力。

“我们开lx570比赛吗？那可以啊，那个车舒服……”邢宇听到浩哥要参加比赛，立刻想到了他从来不让人开的车。

“想什么呢，浩哥平时连马路牙子都不上的人，你让他开着自己200多万的家具去比赛？”时辉推了一把邢宇，笑着说。

这一推，邢宇从座椅上差点摔倒，尾骨的疼痛加剧，龇牙咧嘴的邢宇拉了一把满尼喊道：“时哥，你还要叫我比赛呢，怎么能欺负我。我现在还是伤病员呢。”

“我们在石宁夏哪里租了两台专业赛车，都是名牌改装，后勤还不用我们管，我们只要专心比赛就行了。”满尼接过话头说道。

石哥，是个可爱的小老头儿，脾气特别好，整天笑眯眯的，他的好脾气，在赛车圈是出了名的，他似乎很少跟谁吵过架、红过脸。

当然他也会和人抬杠，他会和人抬杠，是因为痴迷赛车技术改装的人就认一个理儿，那就是技术至上。热爱赛车的他，从维修改装开始，创办森达赛车，他玩越野、玩拉力，他玩车、改车，做车手、领航、车队经理。

西安最早的专业车队，陕西云翔越野俱乐部,国宝车队，都有石宁夏不可磨灭的功劳。

他自己造的赛车，基本都是钢管结构的，搭配着强大v8的发动机，前独立悬挂,后硬桥2uvvt发动机森达编程程序4轮ap刹车，2车直齿变速箱，竞技方向,m0t电脑仪表，萨代夫序列波箱，8只奥林斯减振，拉力表，双防爆油箱油路，竞技刹车系统是他最喜欢用的配置，邢宇前面还想着代理销售来着，可惜他的工厂订单太多了，全国各地来定制的都不少，根本没时间造出多余的让邢宇来销售。

“那我要跟我媳妇商量一下，她要是同意了，我才能参加啊，这次比赛最少也要十来天吧？店里还有生意呢。”虽然听着特别心动，但是邢宇对于那么艰苦的赛事，还是有些胆怯的。

“没发现，你也是耙耳朵。怎么能怕老婆呢？”时辉不满意的说道。

“我哪里怕了，是尊重和爱好吧。”男人，都是要面子的，就算是真的怕，在外面也是死活不能承认的。

“得了吧，你要是爱，你和小雨是怎么回事，刚才她在台上可一直给你欢呼呢，搞得你是冠军一样。”了解邢宇灰历史的，满尼这时候也是一点面子不给。

“好我的满哥啊，你小点声，被魏晓听见了，回家我要跪搓衣板的。”听到满尼又提起了小雨，邢宇赶忙提示到。

“谁刚才说不怕媳妇的……哈哈哈哈”时辉听到邢宇这样说，直接大笑起来。

“你们聊什么呢？那么开心。”抱着奖杯刚回来的魏晓直接问道。

“大美女，我们要聘请你老公一起去一个比赛，在青藏那边，你跟着一起去玩吧，顺便可以去藏区看一看，还是很好玩的。”时辉见女的，就叫大美女，这边看邢宇还在犹豫，改变策略从魏晓这里寻找突破口。

“不行，公司里那么多事情呢，他不能去！”魏晓听到要去比赛，先是一口回绝。

“开牧马人不去爬石头豁泥巴，请问你开他干毛？开陆巡不去羌塘不去阿尔金，请问你用他干毛？开途乐不去可可西里不去罗布泊，请问你买他干毛？开山猫不去丙察察不去墨脱溅一身泥，请问你在干毛？”满尼开始背诵这段网上很火的帖子。

“你看，这样一个小比赛你老公都卖了4台车了，去那样一个大型比赛，会卖更多的车辆的，能去比赛的都是有钱，有闲的人，认识了以后生意一定差不了”时辉从经济角度，继续劝说道：“还有，这次比赛，你老公是一分钱不会花的，我们都有赞助，跑的成绩好了，你老公还能赚钱……”

“还能赚钱？还能卖车？你逗我呢吧，去藏区什么人都没有，卖给谁啊。”魏晓问道。

“那边是无人区，可是我们跑比赛有参加比赛的选手啊，这些人换车都特别勤快，怎么能没生意？”时辉继续说道。

邢宇也跟着插嘴了：“你想想我们在城市里听着v8的发动机轰鸣，出门5公里停在茶楼酒吧门口，鄙视的看着轿车的车顶，套着四只公路胎，排气管锃亮，穿着西装打着领带摸着麻将。一整年只是上班下班接老婆送孩子的几万公里，你的车轮没有沾过泥，两年了胎纹还和新车一样深。不知道你的车有低速四驱，不知道有几把锁（当然不是门锁），不知道能爬多大的坡，不知道可以涉多深的水，也不会过交叉轴和u形沟，你会的只是在大直道上狠踩油门，在城市的车流里听v8或者v6的轰鸣，实际却干不过一台gti。甚至，生怕车沾上一点泥，所以，买的越野车是用来卖铅笔盒的？就在此时，正有人在新藏线上经历风雪，正有人在阿里一措再措，正有人在巴丹吉林挑战沙漠珠峰，正有人翻越林道和山坡看最美的风景，正有人捆好帐篷睡袋要去穿越无人区。他们大都在与车缠绵，你却只是把它供起来看。你说遍身名牌的精致化妆的美丽女人，到底是走在街上摇曳生姿比较好，还是脱光了和你滚床单比较好？一起去越野吧，不要浪费人生！”

第八十七章：征战428

今年的428青藏高原拉力赛共设5个比赛地点，分别是青海省西宁、共和、乌兰、德令哈、格尔木，将历经7天6个赛段共2000多公里的征途，最终抵达青藏高原腹地格尔木。赛段以沙漠、戈壁、干河道、雅丹地貌为主，涵盖青藏高原各种地貌。

这次的比赛没有深入藏区，终点站只是在青海的格尔木，海拔难度都有一定的降低，这也是凌浩选择这次参赛的一个主要原因。

因为428青藏高原越野拉力赛是以公益为前提和基础的一项赛事活动。公益活动贯穿整个赛事过程。通过西藏卫生部门，着重致力于改善藏区的卫生医疗条件，倡导爱心奉献，倡导生命平等。

组委会要求只能量产车参赛，石宁夏不得不临时找来了两个长城的车壳，这也是行业内默认的潜规则，量产车的比赛，经常能看见除了车壳没有一样是原厂车的赛车，底盘、发动机、变速箱被更换那更是在正常不过了，之前有个品牌参加国际赛事时候，细心的人都能看出来，那台车就是途乐底盘，丰田发动机……

邢宇最近店里上的大部分都是新车，置换车辆什么也早跟薛海栋打好了招呼，让他帮忙照应一下，有些他哪里不太好出手的越野车也放在了邢宇这里寄售，临出发的时候，薛海栋本来也准备一起来玩玩的，自己店里有些事情没有忙完，也就作罢了，这让他郁闷了好久。

费龙开着自己才买的牧马人，骚情的跑来做后援了，也不帮着车队拉什么东西，车里一般情况下就坐了邢宇、魏晓、马朵。

看着他殷勤的在哪里和马朵拉着家常，邢宇明白这是‘醉温之意不在酒’。看马朵也没明说拒绝，魏晓又有一个人陪着，邢宇也就没有说什么。

这次比赛有两台赛车，只有邢宇一个半专业领航，满尼当赛手那是绰绰有余，但是真的要让他带路，那很有可能直接带到沟里去，拿到路书第一时间拉着满尼沟通细节，第一次参加长途拉力赛事的凌浩也在旁边听着邢宇的见解。

至于时辉，他一直和石宁夏在根据路况调整车辆，这次比赛的海拔都在4000公里以上，一些以前比赛的赛车调校经验是不够用的，一个简单的油气混合比，就要耗费他们大量的时间……要有动力，还要节省燃料，赛道半途可没有加油的地方，只追求动力，不考虑油耗，可能半途就因为没油而不得不退赛了。

石宁夏的建议是多上一台外挂电脑，通过两台调校不一样的电脑控制车辆动力和省油的选择。时辉觉得电脑多了，电器件就多了，这样不稳定，而且这次比赛高手不多，他的建议是我们都稳稳的跑，能顺利完成所有比赛就可以了，至于名次，428的完赛率一直都不高，只要能顺利完成名次自然就有了。

两个人的改装理念不同，石宁夏认为时辉不信任自己的技术储备、时辉认为石宁夏太自傲，听不进别人的劝说……

两个都50多岁的老汉，天天争论的面红耳赤，邢宇非常佩服两位老哥哥的体力，现在海拔都将近三千米了，大声说几句话就有点喘气，两为老人家还能有争吵，还能争吵那么长时间，这要多好的体力支撑才能完成？

最终两人谁也劝不了谁，石宁夏在自己的赛车上多装备了一套外挂电脑，至于时辉和凌浩的车上，差点拆掉电喷系统，换上化油器装置，你不是嫌弃电子元件多了，故障率高吗？那我电喷系统都可以给你改成机械供油，你还有什么说的……

时辉认为这是和自己顶牛，气呼呼的说：“以后再也不租你的车了，回去我自己在打造一台赛车，一定比你牛。”

虽然有争吵，那只是理念的不同，石宁夏还是很好的完成了后勤保证任务。

第一个赛段西宁到共和，基本都是有型路面，海拔暂时没有给人和车带来太大的影响，虽然时辉和邢宇已经多年没有配合过，这次比赛的赛前交流也很少，可默契这种东西，谁也说不好，没什么难度的拿到了一个第二名，看着前十都没有争取到的石宁夏，时辉说话声音又提高了一个八度。

晚上休息的时候，石宁夏提出意见了：“老时，租的车，你也爱惜一点啊，这才第一天比赛，你看看，回来底盘就有问题了，羊角球头都有需要更换的……”

“那是你车不行，要是我的帕杰罗evo没有卖掉，我才不开你的车呢。”时辉回怼。

“什么叫车不行，我们都是第一次跑，第一场比赛本来设计的简单就是为了熟悉车况，试验车辆性能的……”石宁夏最见不得别人说自己车辆不好了，这下子也有了店火气。

“我这样极限操作，才能试验出你车辆的性能，你应该感谢我才对……”时辉也是不依不饶。

周围人们赶紧劝架“时辉哥，注意一下自己的身体啊，这才第一天没必要那么拼命的，你现在见坡就飞，是不是邢宇指挥的，他那个‘飞车狂魔’外号现在害死人……”

“石宁夏哥哥，你也不要生气，时辉也是对新车不熟悉，你车的动力好，一下子不适应收不住。跑得快，你应该高兴，这是体现你赛车的好……”

大家心里都明白，要不是有石宁夏，韩巍这样的技术狂人存在，我们都还在玩百万的进口赛车，正是有了这些技术狂人，没日没夜的专研，才让赛车运动更加普及。

我们经验不足时，国外赛车和零配件都是天价，一旦我们理解了赛车，能够制作赛车和生产一些零配件，他们开始降价了，看看现在国外二手赛车就没有10年那么高了吧，石宁夏一直以来的观念都是要开发国产赛车以及零配件，制作我们国产赛车，只有这样才能降低制作赛车成本，才能有中国制作的赛车，为了参加国际赛事有我们全华班团队，努力。

这是他每次微醺之后的感慨，他朝着自己的目标也一直在努力着。

至于时辉，他也不是想和石宁夏争论什么车的问题，他是太想要好名次了。

多少年以后，邢宇独自坐在电影院里，看了一部电影，为了两个镜头哭泣过：在极其困难的情况下，凭借高超车技顺利通过各个关卡要道，再加上五年来他每天都会在脑子里对巴音布鲁克赛道默记二十遍，最终顺利接近终点战，一路的飙车技术看得让人胆颤心惊，眼看胜利在望，不料接近终点时，一个石子导致刹车失灵，孙宇强让张驰提前减速，这无疑让他放弃这次比赛，可张驰却说了一句“我不是想赢，我只是不想输”。所以最终张驰没有听从孙宇强的建议提前减速，而是不顾一切的向终点冲去……

这个镜头让邢宇哭泣，是因为想起了过去，比赛种种，想起了时辉尾骨碎裂的时候，咬着牙坐在车里，让邢宇继续前进……

想起了满尼因为头盔不合适，被面罩弄得一脸鲜血，一边抹着鲜血，一边继续比赛的场景……

想起了冯永鹏，摔伤，拄着拐棍拿了一个第二名的事情……

想起很多，因为车辆或者身体问题，在赛道里苦苦挣扎的场景……

只是因为心中所爱，赛手们，能忘记一切，眼前剩下的只有赛道，所有的梦想简单暂定为冲刺到终点……

第二个镜头，孙宇强驾驶着1246车队的集装箱卡车，在前往比赛大本营的中途遭遇翻车，张驰的赛车因此损坏严重。

两个人为了车辆一筹莫展的时候，作为对手的林臻东提供了维修材料和场地，当记星脱掉衣服露出一身健硕的肌肉喊出：“让我来……”并且马上钻到车底下去维修的时候……

为对手提供帮助，正是腐族一直追求的“天下腐族是一家，路越远，心越近。”外出比赛，赛场救援拖车，是比赛里常有的镜头，有人自己成绩很好的情况下，碰见别的车辆出事故，也会停下帮忙……

至于后勤保障的技术人员，从来没有休息日，车手休息的时候他们在检查修整车辆，车手出大本营比赛了，他们在收集数据，检查易损材料是否充足……

几个人徒手拆卸一台发动机，肩背手抬……在泥泞的地面上直接钻到车底去更换悬挂套件更是常事。

石宁夏经常跑完比赛，也不休息，还要在维修场地指挥监工，也经常被周围其他车队的朋友拉去解决一些车辆的技术难题……

时辉和石宁夏的争吵还没结束，两人又勾肩搭背的去检查车辆，调整数据，还是那句话，高原比赛谁的经验都不够，大家只能每天凑在一起，商量汽车是否需要加装什么配件，电脑版的数据是否需要更改……

也许不是每个人都有那么崇高远大的理想，邢宇当时只是想给自己增加更多的故事，期望借助这些故事来增加以后的聊资，在资本市场也能吹出一个和藏区遇狼求得一只天价藏獒的故事……这样也能给自己的公司带来更多的现金流……

但是他也被石宁夏的工匠精神感动着，以前得过且过的app设计，邢宇心里也有了新的计较，差不多的想法是不能再有了，回去就算亏本再多，也要打造出一个精品……

第把十八章：高原反应

第三个赛段的时候，平均害怕已经4000多米了，v8发动机的动力也收到影响，时辉每次都要降低一个档位，拉高转速才能获得充分的动力，保持速度。

高低起伏的山川，时辉一直嚼着口香糖，这样做的目的是调整耳膜压，邢宇开始也嚼，后面发现这样要念路书太容易咬着舌头，就放弃了……邢宇配的近视墨镜也有小问题，隔光就看不清路书内容，想看清路书就只能选择在刺眼的阳光下流眼泪。

车辆小问题也不断爆出来，碎石太多了，很容易溅起来对车辆造成损伤，已经有几台赛车因为得不到有效的修理，无奈的选择退赛了。

海拔高了，换个射灯都成了力气活，大本营里胸闷、气短、干咳、头痛、牙疼、头昏、乏力、厌食、恶心、呕吐、昏睡、失眠，各种症状每天都有发生，在比赛期间受不了而半途离开的随队人员，每天都有。

最苦的还是那修维修技师们，高原消耗体力，是平时的几十倍，维修自己车队车辆都已经很累了，再去维修其他人的车辆，是很多修理工都感觉四肢发软。

石宁夏在赛后帮忙修过一次车，第二天比赛的时候都差点晕过去，此后很多车手宁愿放弃，也不愿意麻烦他了。

高反有这样的特质：欺高不欺矮、欺男不欺女、欺胖不欺瘦、欺动不欺静、欺壮不欺弱。据说原因是越是强壮的人肺活量越大，对氧气的要求更高，所以更容易有高原反应。

这些在平时能两人抬着一台发动机蹦跶的小伙，现在一个个如霜打的茄子，拆个发动机都要喘气好久……

从来没有晕车现象的邢宇，都因为颠簸和缺氧，在车里吐过两次了，多喝热水，不是直男的关怀，组织方的电台里经常传出来这样的声音。

对于轻微的高原反应，多喝热开水还是有助于缓解高原反应的。

每次出发车里除了常用易损件，和备用汽油，带的最多的就是水和氧气包，谁都不知道高反会一下子到来，带一个氧气包，心里也能安定不少。

高原最大的好处，可能就是能让人戒烟吧，有些师傅平时一天能抽两包烟，现在抽一根就觉得头晕目眩……

第四个赛段发车的时候，已经到了德令哈境内，这个赛段要翻越昆仑山山脉，要通过海拔五千八百多米的巴颜喀拉山口，这里虽然属于柴达木盆地，但是平均海拔都在3000米以上。

车辆动力损失，人员体力损失，时辉在拿到一次赛段冠军之后，看到周围的状况，有了在拿一次总冠军的冲动。

“邢宇，你行不行，你个年轻小伙子，身体还不如我。”时辉在邢宇又一次赛道途中呕吐之后，也有点上头了。

嘴上这么说着，时辉还是拿了一瓶矿泉水一边拍着邢宇的后背，一边递上。

干呕了几声，邢宇取下头盔，想拿水冲一下脑袋，这都三天没洗过澡了，头发油腻的都一缕一缕的。

时辉一把夺过水瓶：“你想咋，这个娃，咋不听劝呢。”

初进高原一个星期之内最好不要洗澡，主要是为了防止引起高原反应。因为高原地区空气稀薄，人体呼吸的氧含量减少，如果刚上高原就洗澡的话，会使身体血管扩张，加重神经系统缺氧。

当然因为洗澡而引发感冒了，那就更麻烦了，以前有这样一个传说，想自杀吗？那请你感着冒上高原，50%的死亡率，30%的弱智率，20%的永久眩晕，10%的永久呕吐。高原地区感冒容易引起的胸腔积压、胸膜炎、胸膜粘连、胸膜增厚。感冒加高原等于自杀。

“我比你还小一点的时候，就在新藏路上当汽车兵……”平时比赛话极少的时辉，现在看到邢宇有些晕乎，开始讲起自己以前的故事，帮他提神。

邢宇一边看着路书，一边听时辉讲以前那段故事，刺激的比赛，刺激的故事，让邢宇慢慢感觉舒服了很多。

逶迤盘旋在“世界屋脊”之上的新藏公路，像一条洁白的哈达，一头拴在西藏阿里高原的冈底斯山上，一头落在新疆境内的塔克拉玛干沙漠南缘，全长1400多公里；沿途穿越昆仑山、喀喇昆仑山、喜马拉雅山和冈底斯山，有10多座冰达坂和数十条冰河。这里平均海拔4500多米，空气含氧量仅为平原地区的44%；年平均气温零下20c……

这里每一寸公路都是鲜血染成的，时辉每次接到任务前都会按照规定写好遗书。

有一次开车去送重要物资，路上碰见了塌方，时辉那时候已经是班长了，他让随车人员都下去，他硬着头皮上了车，顺着战友的手势，瞪大眼，紧盯着前方，将车慢慢开过去。

缓过神来后，他竟不知道那段路究竟是怎样走过来的，塌方的泥土石子堆满了一大半道路，车辆通过的时候可能一边的轮胎只有几厘米还在路崖上，旁边就是万丈深渊。

这都不算完，下山的时候，一踩刹车，竟没有感觉，又踩了一下，还是没有反应。“不好，制动失灵了！”时辉紧握方向盘，两眼紧紧的盯着前方，让旁边的战友赶紧拉手制动，但汽车还是像飞一样往下冲。

“班长，咋办？”旁边战友紧张得大喊。

“抓紧扶手，身子往后仰。”此时，时辉已经顾不得那么许多了，果断命令所有人保护好自己……

只听“砰”的一声，车上的战友过了一会儿睁开眼睛一看，回头发现时辉没在车里坐着，汽车一头扎进了路边的一堆沙土中。

下车才寻找到已经昏迷过去的时辉。

“时哥，你吹牛吧。你能直接从解放里飞出来？解放前挡风玻璃才多大，你这个身材……”听到这里，邢宇打断了时辉的叙述，时辉很高大，有一米八多，体重也不轻，邢宇很难相信这样的身材怎么能从解放ca10那样狭小的挡风玻璃上飞出去。

“说了你还不信，我以前也没有现在那么胖。你以前不是问过我为什么少了几根手指头吗？就是那次被车窗的碎玻璃划断的。从那以后，我才认识到安全带的重要性，那时候车上没有那个配置，我们经常跑的时候会系上一根稻草绳……这根稻草绳，救过很多人的命，也害了好多人的命，有时候出了危险，想要跳车，因为来不及解开绳子，只能和车辆一起掉下悬崖……”时辉淡定的说道，还松开方向盘展示了一下自己残疾的手掌。

至于为什么是撞在土堆上，而不是掉下悬崖。时辉后面才说：“开车上路很简单，学习认路很复杂，关键时刻就会用得上。”

“邢宇，记住你现在就是我的眼睛，我只管开车，方向路线，都是你给我指挥的，现在车辆都差不多，我们又都不是什么职业赛手，如果你成了职业的领航员，那我跑起来就事半功倍了。”时辉不知道是真的掏心窝，还是单纯的为了鼓励邢宇，说出这段话。

“小意思，时哥，你就放心跑吧，就算你跑错了，我也能给你带回正确的道路。”听到时辉夸赞自己，邢宇暂时忘却了头晕恶心，拍着胸脯保证到。

一路说笑着跑比赛，是以前没有经历过得，成绩一直都是时辉看重的，这个赛段，太多的人退出，让时辉放松了不少，看着邢宇一直那么难受，也不想给他太多的压力，才第一次在比赛的时候，说了那么多的话。

回到大本营，时辉和邢宇惊奇的发现，自己居然又得到了一次赛段冠军……这让邢宇激动的想要跳起来，我们还没用力，就赢了！！

第二天就是比赛第一次，也是唯一一次休息日了。凌浩因为自身的身体原因，已经开始打酱油的旅程，满尼考虑到凌浩的身体状况，已经想放弃比赛了。

“别管我，我们就慢慢的跑，最后推着，也要跑完这次比赛。”凌浩这时候也犯起了倔脾气。

几个人轮番劝说未果之后，也只能作罢。赛手的休息日组委会是有组织旅游活动的，但是大家都太累了，只有一些随队参观人员去玩了，维修技师们也很想放假，可是这一天时间能充分检查车辆状态，维修以前因为时间紧迫而凑活的问题，也就没什么时间去参观了。

费龙这段时间，拉着魏晓和马朵是看美了，从最早的青海湖就游玩了两天才赶上，大本营的队伍，仙女湾、可鲁克湖、昆仑山、热贡艺术、清水湾要不是时间不准许甚至都想去黄河源看看。

邢宇半摊在折叠床上的时候，魏晓还奔奔跳跳的跑了过来：“老公明天休息，我们一起去玩吧，后面还有外星人，茶卡盐湖，都兰寺好多地方可以去玩的。”

邢宇喘了一口粗气：“要不你给我唱一曲青藏高原听听？”

“唱那么高音做什么？不是说会缺氧吗？”魏晓被邢宇这句话问得糊涂了。

“你还知道会缺氧啊，你老公都要累死了，哪里都不去，我头疼恶心……”邢宇多想有点力气大声说出这句话，可邢宇有力气吗？没有，所以邢宇只能有气无力的怼了魏晓一句。

“不会吧，你是不是高反了？我怎么一点事情没有呢？”瞪大了双眼，魏晓发现邢宇跟平时喝多了第二天的表现一样，是那么的无精打采。

邢宇无力的点点头，高反是一方面，这里也不是以前跑过的那种沙漠路段，沙漠里很柔软，颠簸没有那么剧烈，这几天跑的多是戈壁路段，颠簸使得安全带一直死死的勒住上身，本来就呼吸不畅，有被安全带勒住，更加感觉到肺里火辣辣的。

八十九章：半途折戟

经过一天的修整，邢宇终于恢复了一点活力，这一天都是闭眼躺着，明明很累，脑子里却能想出很多事情来，大脑活跃也是高原反应的一种。

比赛，这个阶段有点麻木，邢宇想的更多的是店里生意怎么样了，据说这几天公司已经缺货，邢宇不得不让朱小曼去联系一些同行的车前来寄售。

做不成甩手掌柜，就出来比赛，是很不负责任的行为，为此朱小曼也没少对邢宇抱怨。第二个赛段邢宇和时辉救援过几个当地的牧民，现在已经到了邢宇的公司，每个人都提走一台汉兰达，还都是顶配的，这几台汉兰达因为邢宇不在，都是朱小曼去联系的，算上接待费用，利润很低。

租用的是卫雄的场地，一楼全部，和二楼三个大办公室，是邢宇所谓的高科技汽车销售公司，三四楼和其他地方，都被卫雄装修成艺术酒店在营业着，外地客户包住，这是邢宇订下的规矩。

“他们来的人太多了，住了好几个房间，就买走三台车。卫雄还天天想追着我要打扫钱。”朱小曼在电话那边抱怨。

“有机会，你也来一次这边，你就知道为什么不喜欢洗澡了，我自己都好几天没洗澡了，现在累得瘫在床上跟你说话呢。”邢宇劝解到。

“不是都说炮火连天进藏路吗？现在网上经常能看见那样的新闻，不洗澡，怎么受得了的？”作为资深腐女的朱小曼，对于这种小道花边新闻，永远比邢宇清。

“狗屁炮火连天，洗澡就不说啥了，你来一次试一下自己的体力消耗，每天开车赶路完成，还能有体力去干那些事。”邢宇没好气的说道。

“小伙，你不行，不代表别人不行。”朱小曼打笑道。

“算了吧，我当初也是能骑着28大梁，驮着姑娘走到分水岭的主，现在不一样累得跟狗一样。”男人怎么能说自己不行？这种时候邢宇必须要说点什么，给自己撑住场面。

“是、是、是……我知道我的弟弟，出去吃饭都是一片叶子放七跟鱼刺，吃田螺不用牙签，嘴巴一吸溜的主。那些富婆看见了，都是在身后面追着不撒手的……”朱小曼的调笑，让邢宇有些招架不住了，这女人坏起来，比男人厉害多了。有句话怎么说的？我不是随便的人，我随便起来不是人。这腐女开起玩笑来，邢宇还真的比不了。

“得，你是姐，你赢了，我说不过你，回去给你带礼物，你好好看着公司，赚钱了我给你分股份。”邢宇这里只能认输，人家一叶七刺都能说出来，邢宇还能怎么样？总不能回去证明一下自己真的有这个能力吧。

“行了，不逗你了，你也别给姐画大饼。你那里在遇到几个人来买车就行了。比赛也多注意安全，公司少了你，好多事情，我还不好解决的……”朱小曼又交代了几句，就挂断了电话。

关心完公司的事情，邢宇才昏昏沉沉的眯了一会……

第二天的比赛，有一节很长的行驶路段，拉力赛将出发地到终止地之间的路程分成若干个行驶路段和赛段，并在沿途设有给养站和休息站。在行驶路段行驶时，参赛汽车受到一定的时速限制，并须按规定时间抵达各路段的终点，既不能提前也不能拖后，行驶中要遵守当地的交通规则，违反规则者将被扣分。

在大本营迁移，赛段相聚过远，当地有什么保护区时候，就会在赛段里出现这样的路段。

跑行驶路段，车手们都是完全没有压力的，这又不让超车，又不让超速，还都是铺装公路，前方有组委会的安全车，跟着跑就行了，那有什么压力可言？

车内的天台这时候热闹了好多，大家都在交流窗外的风景，和自己的比赛情况……

邢宇和时辉更是头盔都没带，只是系好了安全带，这头盔捂的闷热闷热的，又不能洗澡洗头，头盔里一股子味道。

专业赛手，从上到下，从里到外，赛车手依次需要穿戴防火面罩、头盔、汉斯、防火内衣、赛车服、赛车手套、防火袜、赛车鞋。

就算邢宇时辉这样的非专业发烧友，这一身装备没有万八千也下不来。

单说这个头盔，就分为全盔和半盔两种，全盔，就是把整个脑袋都严严实实地包在头盔中，主要用于方程式、卡丁车、摩托、atv、utv这种没有外部保护壳直接敞篷露天的赛车。这种头盔能更好地保护你的下巴，毕竟下巴算是头部中比较脆弱的一个部位，有研究表明所有碰撞中有35%对下巴有重要影响。

至于半盔，主要用于拉力赛跟越野赛这种能老老实实坐在车里开车的比赛。外部环境的安全系数高了，车手们自然也不用捂得那么严实了。其实赛老湿认为还有另一个原因。像越野和拉力这种长距离比赛，车手们一跑就要大半天，再加上体力消耗大，总得让车手补充水分吧，这时使用半盔就方便了，不用摘头盔也能喝水。

比赛要求的头盔都是认证的，你不能去汽配城随便买一个就想上场，为了避免历史上的悲剧重演，现在的头盔都防火、防震、防穿透。主要材料之一是防弹衣的原材料，能做到坦克从上方压过而安然无恙。

除了头盔，汉斯也是必不可少的，说f1赛手，比其他运动员都要强壮的肌肉就是脖子这块的肌肉，车手在比赛时就经常遇到高速转弯时产生的巨大离心力，也就是惯性的一种。平时坐车我们遇到急转弯或急刹车时还容易被甩的东倒西歪，何况是告诉飞驰的赛车，总不能好不容易头没问题，但脖子断了吧？

汉斯的出现主要就是配合头盔使用，就是把头部牢牢固定住的一种装备，这是保护好赛手脖子的工具。

汉斯和头盔之间有专业卡扣连接，平时扎下头盔，不卸下汉斯，头盔就只能倒在脑袋后面，远远的看过去，还以为是一个双头怪物。

这一段行驶路段，危险也没有那么多，大部分车手，都会完全卸下头盔，吹吹这高原的风，看看这高原的景……

出大本营的时候，邢宇看车内仪表显示一切都正常，就没有太在意车辆其他的问题了。

两人说说笑笑的正在正常行驶，突然车辆发生抖动，速度也慢了下来，时辉降档踩了油门，速度还是一直再掉，发动机也传来咵拉侉拉的声音。

直到过了一会车辆完全熄火，在打只能听到起动机的哒哒声，发动机却一点反应都没有。

邢宇赶紧检查水温、机油压力、正时点火，发现水温已经超过了红线，机油压力为零……

这时有什么东西撞着油底壳车辆漏机油了？先看底盘，发现没有什么机油渗漏。

打开引擎盖的拉力锁，拔出机油尺一看；这是什么情况？机油尺上有，黑乎乎，碳化的固体状物质沉积，一点机油该有的亮黄色都没有……

电台呼叫救援，石宁夏开车赶来，大致的看了一下，和邢宇的判断基本一样，都是机油出了问题，但现在发动机的状态还不少说，有很大的可能性已经拉缸了，现在没办法检查发动机内部状态，只能先拖回营地，打开机盖在彻底检查，才能有准确答案……

时辉一脸悲愤的赶走邢宇，自己坐在车里被前车拖着走，拖车也是有一定风险的，不管前车还是后车，少一个人，就少一份风险。

当初中国最好的车手，在参加穿越东方马拉松越野赛第五赛段比赛中，在7328公里处，多辆赛车深陷淤泥中，当时他驾驶的239号赛车到达该处时，赛车也同样深陷其中。

他走出赛车帮助前面被困的车辆，当大家试图将最前面一辆被困赛车拉出时，拖钩绳突然断裂，没有戴头盔的他被击中面部，当场倒地昏迷。

后来组委会医疗队的现场结论是：“颅骨正面顶部开放性破裂”、“脑组织缺损”。

年仅32岁的他，就永远告别了热爱的赛车事业，至今我国在达喀尔拉力赛取得最好的名次，还是他保留着，没有被人打破过。

邢宇无奈只好坐到后面跟着大部队移动的费龙车上。

“什么情况，你们车辆怎么好好的突然要救援了？”一上车，费龙就赶紧问道。

“不知道，机油出了问题，不知道是不是加机油时候有沙子什么的混进去了。”邢宇这时候也没办法做出更好的判断，开始怀疑是不是这里的风沙太大，更换机油的时候，有沙子什么混进了机油里。

“那能修好吗？会不会影响后面的比赛？”坐在后座的魏晓紧张的问道。

费龙和马朵也竖起耳朵，这一路比赛，要是后期还一切顺利，时辉很有可能再次捧起奖杯的，上次拉力赛的冠军奖杯，他都没在现场举起过，邢宇上次也没有撒香槟，这次原本是有很大的希望的……

“别问了，等到了营地检查了才能知道，希望问题很简单吧。”关于这个问题，邢宇已经不想再说了，只能期待着，回去认证检查，如果有什么大的问题，邢宇都不敢想象，时辉会是什么样的表情……

第九十章：APP赚钱了

这次428青年赛，无果而终，时辉甚至终点格尔木都没有去，半途就一个人回家了。

后面的检查结果是，有人在机油里加了白糖，发动机是汽车的心脏，机油就是“心脏”流动的润滑剂，往机油中加白糖，无疑可以让汽车患上“慢性血栓病”。

机油里加白糖，车主开始不会觉得异常，但发动机会渐渐出现异响，白糖作为白色的晶体并不会溶解于机油，但是随着车辆的行驶时间加长，温度升高，白糖会慢慢融化，导致机油局部黏度大大增加，以至于无法正常循环。

大颗粒无法通过机油粗滤器时影响机油泵的供油压力，温度升高融化后通过润滑系统管道进入机油滤芯处，造成堵塞，润滑性能下降将对发动机造成无法修复的机械伤害，只有通过彻底分解后才可修复。

平时更换活塞、活塞环曲轴，镶嵌缸套就要五六个小时，在海拔3500多米的地方，这个工作指挥变得更加复杂，石银川本来的建议是直接更换一台发动机的，但是时辉被伤了心了，第一次主动彻底的放弃了比赛。

至于发动机的里的白糖是谁加的，谁也说不准，有可能是其他竞争对手，眼红时辉的成绩；有可能是后勤维修技师，这段时间被时辉骂的不胜其烦的打击报复……大本营晚上所有车辆都停在那里，赛车的前机盖又没有防盗功能，组委会也没有安排摄像头……

因为魏晓想要顺路去看看其他景点，邢宇也没有陪着时辉直接回去，但是也脱离了大部队，坐着费龙的牧马人，去看风景了……

尕海湖、托素湖、可鲁克湖、柏树山、巴音河……德令哈的道路也是四通八达，旅游交通网络畅通、便捷，与全省旅游经济圈相融合。

有着“天空之境”美名的茶卡盐湖，从德令哈开车一个半小时便可达到。

魏晓和马朵出来玩专门带了三箱子衣服，牧马人狭小的空间根本装不下，费龙不得不多加了一个车顶行李架，这样就没办法敞篷拍照，让魏晓两人很是失望……

看着他们玩的那么开心，邢宇却始终没办法走出来，不是自身原因，不是车辆自然故障……因为有人使坏而不得不退出比赛，换成谁都不舒服，如鲠在喉。

每天沉默的帮她们拍照片，没事的时候在一直在自己研发的app里写旅游文章，天空之境的美丽吸引了不少新的客户，这也和马朵有很大的关系，毕竟她一直都是做微商，写鸡汤，在微博小信上帮邢宇发了几次广告，下载量一下子就上来了……

跑了一天，夜宿德令哈，高原比赛大家都很少喝酒，不是戒了，这还是高原反应的原因。

但今天邢宇拉着费龙非要喝一点，也许只有靠一点酒精的麻醉才能够睡去，平时酒量不错的邢宇只喝了一点点就犯晕了，被费龙搀扶着才回到酒店。

窗外小雨淅淅沥沥，隔着窗户看这个寂静的城市，邢宇突然问魏晓：“比赛是不是结束了？冠军是谁？”

“我哪知道，他们往格尔木走了，我们要去哪里玩吗？”好不容易洗了澡，正在擦拭头发的魏晓回道：“你也去洗个澡吧，身上臭臭的。”

“好，一会我去洗一下，我不想去那边，本来我是有机会站在领奖台上撒香槟的，现在……”感觉晕乎乎的邢宇说道。

今夜我在德令哈，烟雨朦胧。

雨声遮不住车马喧嚣，藏身烟雨编织的幕布后，如同勉强露出的笑容后面，无法倾诉的悲伤。

今夜我在德令哈，是过客，是寂寥。

胜利的胜利，离开的离开，放弃的放弃。

而这都与我无关。

我品尝着苦涩，等待天明。

当乌云散去，繁星点亮，大地重归辽阔，雪山依然巍峨……

而我，依然是我。

今夜我在德令哈。

邢宇在手机里写完，拿给魏晓看“怎么样，你老公有没有才华？”

“酸死了，不过看起来挺好的，我和马朵帮你发广告，来奖励一下……”魏晓看完，抱着邢宇说道。

“别，这里是高原，在这里这不是奖励，是要我的命……”邢宇推了一下魏晓，开了个玩笑。

“你是不是嫌弃我了？你臭臭的，我都没嫌弃你，你凭什么嫌弃我……”魏晓双手从搂抱，变成扭掐……

第二天醒来，看到app的后台数据，昨天的活跃量一下子翻了好几倍，都是在追问马朵魏晓两人一张照片在哪里拍的。

这张照片，是一行人在路上看见一台陷入泥土的suv，本来牧马人都拖出来了，魏晓和马朵在邢宇收拾拖车绳时候，非要把拖车绳放在肩膀上，做出一副努力拉车救援的样子来拍照……

邢宇配着图片写了一段毒鸡汤，美女为何流浪西部荒凉公路？千辛万苦却迟迟没有人来救援？荒漠之地为何迟迟没有车来往？是荒凉无人，还是道路崎岖？

经过无数调查，终于发现西安有个星宇车行，雪藏大量优质越野，还有自己研发的救援软件。快下载软件，不经可以用最优惠的价格买会那些好久没爬山也没过河的越野车，选购合适的绞盘，拖车绳，还能享受专业的改装服务，一起上路去拯救美女，晚了美女就都被别人救援走了。

对于这段，魏晓很不乐意，认为过于低俗了，可网民很多人喜欢这样的段子，都会幻想，自己能救援一个白富美，不用多久,就会升职加薪,当上总经理,出任ceo,迎娶白富美,走上人生巅峰。

“你要给我广告费，你这是拿我照片赚钱呢。”马朵看到邢宇和魏晓在哪里讨论app推广问题，插嘴说道。

“你看这里多少人夸你们，多少人在这里要你们的联系方式，我把你们两个炒红了，我还没问你要钱呢。”邢宇回怼……

比赛结束了，生活还要继续，这次出来的时间也很长了，该去的地方，也都去了。归程邢宇和费龙换着开，只用了两天时间就赶回了西安。

睡了一整天，邢宇才来到公司，刚进门，朱小曼就迎了上来，“你还知道回来，这几天好多配件商找上门来想在app里给自己打广告的，这几天你为什么不接电话的？”

“有人找上门来打广告了？是什么公司的。”邢宇听到有生意上门，还是很高兴的，现在app一直都在烧钱，推广广告花的钱一天卖车根本赚不回来。

现在有人送钱上门，哪能不高兴？投资人能看见这个一直烧钱的东西赚钱了，也会加大投资吧。

“有一家做减震什么的，一家做拖车绳之类的，还有三家是救援公司的。”朱小曼翻了一下手机备忘录说道。

“减震的？是国产的吗？那个牌子的？拖车绳那家公司还有其他的产品吗？”先问这两家公司，是因为，这些产品自己这里也能负责销售，还能有别的利润增长点。

“天津的一家公司，以前是那个国际品牌的代工厂……等我给你看他们的资料。”朱小曼很快从办公桌上找出了相关资料。

“嗯，先让他们送点样品过来，我们试一下，我也写一个测试文章，如果质量好，我们就投放，质量不好，就算了。”对于自家app，邢宇还是很关心的，不想因为接了不好的广告而造成口碑损失。

“行，那这三家救援公司呢？广告怎么收费用？”朱小曼继续问道。

怎么收费？邢宇是有两个方案的，第一种是cpc竞价广告，即按照点击收费的广告。首先注册一个app的广告账户，然后进行充值，将广告创意上到你想要投放的广告位上，然后自主设置每个点击的出价，比如你出2元，那么你的广告点击一次就要消耗2元钱。

第二种是cpm广告，即按照曝光收费的广告。1000次曝光称之为1cpm，一般价格固定，不同广告位价格不同。

这也是一般软件广告的固定套路，至于价格，就只能坐下来慢慢研究了，销售商要能看到效果，软件方要维持生存，这里谁都没有一个明确的标准。

一个软件的下载量，点击次数，对广告的价格影响非常大。你去那些知名的app里打一个广告，可能一小时就能花干净你账户里的余额，cpm广告费用也可能是天价，才能抢到一个位置。

接下来就是接触谈判了，减震工厂的事情很好谈，都是北方人，两顿大酒，在ktv里高歌一曲《我的好兄弟》基本就搞定了，细节问题邢宇就交给手下负责技术和推广的人去商量了，虽然邢宇大学学的也是这个专业，但学的东西早就还给老师了，当初招聘的时候，对下面人只有一个要求，必须是上学期间兼职做过开发的，有自己设计的软件能展示的。

至于那家专门生产救援设备的厂家，就难谈判的多，这家公司是深圳那边的，老板是纯纯的南方人，第一次吃饭，见邢宇报了一箱白酒，死活不愿意喝了，后面几次谈判都是约在了一家茶馆……

对于细节特别注重，算起费用恨不得精确到几厘几豪，按照邢宇的性格真的想就此打住，不准备合作了。但对方除了费用问题，其他方面都表现的非常有诚意，邢宇也只能耐住性子，去沟通了。

这就是小公司的难处，各个岗位的职责划分很不明确，有很多事情都要老板亲力亲为。

商谈了十多天，做了十几个投放方案，才全部搞定这些事情，现金转入的那一刻，邢宇高兴的哈哈大笑，app终于有收入了，以后不用拿卖车利润来补充了……

“全体技术人员，明天休息，我带你们去山里野营！！”站在办公室门口，邢宇喊出这句话。

办公室内尖叫声，欢呼声雷动。

第九十一章：玩玩游戏卖卖车

app赚钱是邢宇所料未及的，之前他就是想利用这个来吸引客户，现在各类车辆用品商，旅游公司，甚至保险公司都找上门来了，要说不高兴那是假的。

但是公司的主要业务，汽车销售、维修、改装也是不能停的，至于app？很快有一家大型网络公司提出了收购请求，这是很多网络app公司最好的出路，能卖掉总比别的公司直接复刻你的产品好吧，到时候比注册数，比开发团队专业性，比烧钱，你都玩不过。

这几年版权意识逐渐提高了，要是从前，看你这个东西火了，还谈什么收购，直接山寨你就完事。

连带着团队一起打包，有好几个程序员不乐意了，他们是真的不想走，邢宇这里多好玩啊，写程序烦了，还能下楼帮着卖下车，一样有提成，想学技术的维修车间冯永鹏和裴家豪两个大神坐镇，维修、钣金、喷漆、改装样样俱全。

没办法，只好和那边的公司再次沟通，其实那边公司也不愿意接收邢宇这里的程序员，主要这些人太年轻了，拿得出手的作品也就这个救援app，经验太浅薄了。

很多公司在招聘启事中也常常有明确的3年工作经验要求，看似只是一个工作年限的制约，背后的潜台词则是“不需要调教”“能独当一面”“不太贵”，加上这样一个时间限制，就能过滤掉很多不合适的求职者。

销售行业的有工作经验的是会有很多之前积累客户，但就像之前说的，汽车销售这块，尤其是二手车销售，猫腻太多了，很多销售最充足的经验，不是怎么应对客户，而是怎么往自己的口袋捞钱。

邢宇认识很多老板都讨论过这个问题，“兄弟们跟着我们干，他们赚钱，我们也赚钱了，不影响我们赚钱就没事了。”自己有利润，就懒得管下面人了，这看着是好事，其实非常伤害公司的名誉。

当初邢宇还在邦度上班的时候，穆军军就经常说：“大学生，你们公司介绍车收费15%，你提成才多少，你直接给哥介绍，我给你拿1%，你也赚了，我也省了，多好的事情？”

这种诱惑在汽车销售里太常见了，前几天又爆出了一个新闻，说一家4s店内销售，收取巨额订车押金后，跑路了，这都是利用手里的资源，职责来赚黑心钱的……

邢宇早些年认识一个评估师，出去收车，总是弄阴阳合同，和车主谈的价格是11万，给公司报的价格是12万，多出来的钱，自然就落在自己的口袋了。

再说金融方面的，现在泡水车，和事故车在有些人手里很吃香，这些车辆价格及其便宜，按照精品车去贷款，直接贷款，中间的利润，和客户一分，客户那边违约率直线上升，这都违法了，算骗贷行为了。

有些车商的事故车，问题车卖不出去，直接找个关系抵押给金融公司，你只给70%？没关系，我这车连精品车50%的价格都不到。

更有甚者，先压一些手续，在压一次车辆。两方面下来，已经拿到比卖车更高的款项了，何况还是一台问题车辆……

有经验的销售，公司报价包含过户费用，他这边跟客户说：“过户费用500”这500就留到自己的口袋了。

新车销售，在从客户那里要个出库费、移车费、洗车费、把一些公司赠送的的礼物，高价卖给客户，甚至明明优惠2万的车，给客户说优惠一万五……

这都是老销售，经常玩的花样，这也是邢宇一直不喜欢老人手的原因，人心隔肚皮，谁也不知道对方想得是什么，语气天天盯着这些，还不如直接招新人来自己培养。

担心人员流失？那一定是你的待遇不够，专业培训资料那么多，销售技巧也就那么几个，笨人还有笨人的销售方法，老车市里有个结巴，卖车都很有自己的一套。

经验从来都不能成为你升职加薪的理由，这要从员工和老板关于升职加薪的两种不同逻辑来分析：

员工的逻辑是，我入职满一年，能力和熟练度都比以前强，所以我要加薪升职。

企业的逻辑，员工从入职到成熟，大概需要1年，其间需要支付培训费用、管理费用，只有员工逐渐成熟，收益才开始持平。所以要给员工升职加薪，一定是看重员工未来能产生更大价值。

app卖了，似乎是资金要宽裕很多，可实际情况，是邢宇好死不死的直接从外地定了一批新车。

别和车商说现金，现金放在银行吃利息吗？对车商来说，再多的钱，也不多，尤其是这些超时一样的汽贸店，刚赚的钱，立马就准备上更贵更好的车辆了，大众卖完了，进奥迪；奥迪卖完了，上宝马奔驰；宝马奔驰卖完了，玛莎拉蒂又在前面等你了……

这就像个泥潭，越陷越深，汽贸店里你不上台路虎保时捷，说出去，你怎么都挺不直腰杆，都是小贩子，不能称自己是车商……

汽车销售也是有鄙视链的：卖德系瞧不上卖美系，卖美系瞧不上卖日系的，卖日系瞧不上卖法系的，卖法系瞧不上卖韩系的，然后大家集体瞧不上卖自主品牌的。

还有卖进口的瞧不上合资的，卖合资瞧不上自主的；4s店上班的瞧不起二级经销上班的，二级经销的瞧不起做资源在汽贸上班的，卖二手车的瞧不起所有做销售汽车的。

二手车行还有话说，你们这些卖新车的嘚瑟什么？你们动不动卖不掉的车，还不是流入我们二手车里来？我们不是也都卖掉了？还赚钱了？新车你们亏损可比我们二手车严重的多……

邢宇至今没想过，完全上新车，把二手车彻底抛弃掉，就是看重二手车行业的利润，现在员工每天，每台收回来的车都要有一个新的针对这台车的培训，你在专营店，可能记住自己销售的单一品牌，车辆数据就可以了，邢宇这里可不行，在售所有品牌数据，你都要了解，你自己卖的东西，你自己都不了解，那你还卖什么？

这个培训也不是简单的，邢宇会从车辆品牌成立的故事讲起，一直讲到车企现在的高科技概念车。用邢宇的话说：“在客户面前，你一定要表现得非常专业，客户要和你谈历史，你都要从这款车怎么诞生的，经历过什么事情，有过多少次改款，全部给客户说清楚，这样你才容易把客户给忽悠瘸了，才能更好的掌握主动权，把车给卖出去。”

邢宇也很快发现公司，那些销售适合培养，那些销售书榆木疙瘩，都不用kpi考核，每天观察这些人在做什么就行，上班玩手机没关系，在那里看各种汽车论坛的，关注新车销售政策的，肯定是好员工，拿着手机打游戏的，销售业绩，也只能用惨淡来形容。

但这也不是绝对的，朱小曼有一天专门把邢宇叫到一边：“小伙，店里新来这个叫陈诚挺厉害的。你别看天天躲在一边打游戏，上个月业绩26台车呢，基本每天都有收获的。”

“陈诚？上个月才正式入职的？维修接待那时候就看着很能跟客户聊起来，你注意过他怎么卖车的吗？”邢宇回忆一下只有问道。

“注意不太大，经常接待了客户，就拉着客户一起打游戏，好像在什么峡谷那个游戏里挺厉害的，能带着升级什么的。”朱小曼说道。

“好，我的大姐啊，你这落后的，王者峡谷，现在那么火的游戏你不知道吗？”邢宇虽然平时也很少玩游戏，但是对于这款游戏还是早有耳闻的。

王者峡谷，是一款手机即时战略游戏，不用太氪金，只要技术好，冲段什么也很容易。这个游戏火到什么程度？之前有对夫妻给自己刚生的宝宝起名直接就叫“王者峡谷”不知道这个小美女，长大了知道自己的名字是这样来的，会不会怀疑自己是捡来的，或者充值游戏送的……

“等会我去问问他，怎么销售的，看看他的经验能不能推广一下。”邢宇说完，直接走近销售大厅，在一个角落里看到程晨果然躲在那里打游戏。

看到邢宇过来了，程晨赶紧放下手机紧张的说道：“邢哥，我就玩一会，带一个客户升段呢。”

“你玩，我看看，这个游戏我还不会玩呢。”邢宇摆摆手，表示无所谓，示意他继续。

在邢宇的关注下，他表现失常了，很快就被对手斩于马下。

“这不就是以前我们玩的澄海3c吗？”邢宇看了一会问道。

“邢哥，你以前也玩游戏吗？是有一种说法，lol玩家总说自己是王者玩家的爷爷，那我们澄海3c玩家，是不是就都是lol玩家的祖宗了。”程晨听到邢宇也玩过游戏，兴奋的说道。

“瞧不起谁呢？你没看我这里有街机，四驱车跑道吗？我玩这些的时候你还不知道在哪里呢？”邢宇也跟着开了一个小玩笑。

“拳皇，合金弹头，打恐龙我小时候也玩过呢。现在老板娘管得严，有时候我们带着客户玩一会，老板娘就要骂人呢。”程晨放下手机说道。

“为什么？我怎么没看见她骂人啊。”邢宇对于这个以前真的没有关注过。

“我们玩游戏，抽烟乱扔……”程晨尴尬的回答到。

“额，那你们活该，你们注意一下卫生不就没事了。”邢宇对于这个理由，必须在心里夸赞自己的媳妇一下。“对了，看你上个月卖了不少的车，你有什么经验吗？”

“我有什么经验的？我运气好，碰见来看车的都是喜欢玩王者峡谷的，我带着他们打游戏，关系好了，说什么也就方便了。而且我卖的都是便宜车，不赚钱啊。”程晨解释道。

“为什么不卖贵一点的车呢？钱不够你推荐分期啊。”邢宇觉得自己培训还是不到位，自己的员工怎么让利润最大化都做不到，可不是培训的问题。

“主要我接待的都是20多一点的，买便宜车也是分期的呢，在贵一点的，月供都还不上啊。邢哥，你能找来又便宜，又拉风，还能跟你一样去越野撒欢的车吗？我手里有几个这样诉求的客户呢……”程晨边说边拿出手机，翻了几个客户资料给星宇看。

又便宜，又拉风，还能去极限越野？这个问题让邢宇一下子大脑短路，暂时无法解答。

第九十二章：小众车

便宜是个是什么概念呢？价格不能过十万，五六万的最好了。拉风又是什么概念呢？外观必须张扬，一打眼望过去不管好看不好看，光这个夸张的外表就知道有个性。

可这又追求性能，那就讲究多了，发动机和变速箱是怎么搭配的，底盘是怎么调校的……需要的东西太多。

“那个，北京20了解一下？”邢宇考虑了半天提出一个这样的问题。

“不行不行，那个车一看就特别低档，估计是我们爸爸那时候开的车。我们小时候都做过的。”程晨直接否决掉，看来他对这台车是一点感情都没有。

“前后硬桥，承载式车身，机械手动四驱。那么牛逼的车，你嫌弃老？要是给你整一台陆迪回来，你还嫌弃吗？”邢宇追问道。

“陆迪是是什么车？陆地巡洋舰吗？那个20年的老家具都不便宜吧。”程晨回忆一下培训的东西，似乎自己从来都没听说过陆迪这个牌子。

“这也是北汽最早的一个系列，当时的型号是bj2020ty，全密封硬质车身可拆玻璃钢分段硬顶”邢宇开始做这个介绍了。

“这个介绍是不是牧马人的？分段可拆硬顶。”程晨听到这个介绍开始询问。

“不错，我教的东西，你记住了，确实是牧马人用的最多的一个设计。陆迪的设计师就是克莱斯勒设计中心的美国设计师菲利普·e·佩恩亲自操刀的，很多人说陆迪是最像jeep的吉普。可惜因为诸多原因曾经的bjc已经没落了，这台车也停产好多年了，你看这就是陆迪以前的照片。”邢宇在手机里找出一组照片给程晨看。

“看着挺像牧马人和路虎卫士的结合体啊，可惜现在也没有了，要不然估计很多人会喜欢的。”程晨仔细端详过照片后说道。

“虽然停产十多年了，现在这台车也不好找了，但是你要是想要，我们还是有办法造出来一台更漂亮的。”邢宇仔细考虑了一会说道。

“我们造出来？更好的？怎么可能呢？你”程晨听到这个想法，觉得自己老板在吹牛。

邢宇笑着没有搭理，继续翻手机照片，一会又指着手机里的大众mk1和三菱蓝瑟evo照片问道：“这些你们喜欢吗？”

程晨接过手机以后看了一眼说：“以西，这不就是捷达和菱帅吗？捷达不好看，菱帅还行。”

邢宇直接上去踹了程晨的屁股：“小屁孩，有没有一点情怀和信仰，这是高尔夫和战神，自己回去好好查一下资料。”

接着翻出两张雪铁龙c4coupe征战wrc赛场时红牛涂装的照片询问道：“这台车呢？”

“这个牛气啊，看起来好像房东卫雄开过这台车呢。”程晨被照片里cpe在沙漠戈壁飞驰跳跃的图片所迷倒。

“这车搭载的是雪铁龙和宝马一起研发的‘ep’系列汽车发动机。这款发动机采用汽油直喷和双涡流涡轮增压技术，当发动机转速在1400转/分时，即可输出240牛米的强大扭矩，这一最大扭矩可以一直保持到转速达到4000转……塞巴斯蒂安勒布开着它连续拿了三界wrc的冠军……”邢宇把车辆的大概情况说了一下。

“那么厉害怎么市场里见得很少呢？”程晨听到介绍还是很激动的，但是很快又提出了正对性问题，保有量为什么少？

“这车不适合中国市场，两门设计尾部很个性，前脸却和几万块钱的爱丽舍一个样子，光看脸，你都不知道这台车有随动转向大灯、全景天窗、定速巡航、自动限速……等高科技设备。

独特的掀背设计，虽然很诱惑人，但是整车还是属于两门轿跑设计，后排看见也因为掀背设计的流线变得很挤，国内买车回来后排坐的都是谁？是长辈和孩子，这些都是领导，你要对他们不好不是给自己惹事吗？

还有一个这款车搭配的发动机虽然很厉害，但是与之匹配的变速箱却只有四速，和爱丽舍的自动变速箱是一个样的，那个悬浮式方向盘设计，被好多人诟病，法国人的浪漫，我们理解不了，所以有人说对法系车爱的爱死,恨的恨死。”邢宇开始解释c4保有量不高的问题。

“本来，我觉得挺好的，听你这样一说，我觉得家里人是不会准许我买的，毕竟我们这个年纪人买车大部分还要长辈资助的，需要听从长辈的意见。”程晨跟着说道。

“是啊，这也是小众车不好卖的原因。你敢花30多万买台高尔夫gti回家，你老爷子准揍你，‘你是不是赌毒了？老子给你30万，你买这个，你片谁呢，我们家隔壁买的那台和你差不多的才十万块钱’”邢宇又给程晨讲了一个笑话。

“这个笑话我听说过呢，还是有那个思域type-r也有类似的笑话。”程晨笑了一会说道。

“小众车的保值率特别低，因为买新的人少，那么自然的，小众车的二手车买的人也少。二手车买家也会考虑车型接受度的问题，一般来讲，我们的二手车买卖时，3年的车残值在70-75%，6年的车残值在45-50%，如果是一辆小众车的话，可能要比这个数值普遍低上5-10个百分点，这样一算的话，车价越贵的小众车，贬值就越大。”邢宇点根烟说出小众车现在的行情。

“那样岂不是很值得购买？花几万块钱，有几十万的享受？”程晨听到贬值很厉害，继续问道。

“也不是，看起来小众车的二手是很便宜，但是买回家以后的维修保养成本，一点也不划算。小众车大都来自冷门品牌或者拥有冷门的设计，不易被大众接受。说到冷门品牌，如阿尔法罗密欧、菲亚特、西雅特等等。阿尔法罗密欧和菲亚特在国外的知名度很高，但是在国内却不怎么样，一个对于国人来说足够陌生，又新产品匮乏，销量往往都是惨不忍睹的地步，这样的车买回去，除了你自己认识，估计身边很多家人、朋友都会不认识，这样以来就会非常尴尬了。这样欠缺知名度的品牌，很容易被人认作为是山寨车。”邢宇先从品牌角度分析了一下。

“这个不是也很好吗？可以卖铅笔盒的，之前还听说过吉利那个英伦冒充国外豪车，迎娶白富美的故事呢。”程晨发问道。

“现在已经不是以前那个车标看起来很牛，就能骗妹子的时代了，妹子见到不认识的车还不会手机查一下吗？英伦的logo是有很大的欺骗性，可是价格没有啊。”邢宇继续说道；“还有小众车售前售后都存在很大问题。

售前问题怎么讲？就是想买到非常困难呗。就拿我刚才给你说的的阿尔法罗密欧为例，目前这个品牌还没有单独的销售渠道，它主要是靠着玛莎拉蒂的渠道在销售，全国一共就没多少玛莎拉蒂4s店，如果你生活在三线城市，那么想买一辆阿尔法罗密欧就要跑到很远的异地经销商去提车。

问题还没完，售后问题更是让人头疼。由于阿尔法罗密欧这样的车足够小众，所以保有量势必很低，那么拥有这个品牌维修经验的店，除了4s店也没有其他了，外面的小店面是肯定不会维修的了。那么作为消费者来讲，又必须奔波到别的城市，才能享受到售后，非常不方便。简单来说就是，配件少，配件贵，会修的地方不多，修起来也相对困难。

其实不光是这种小众品牌的车型售后很麻烦，就算是大牌的小众车型，售后也不轻松。你比如说高尔夫的gti，或者说mini的jcw，这种车型一般4s店都不一定会有充足的配件，很多东西都要订货，这就更加不要说外面的汽修店了。你几万块钱买的车，却需要用几百万车的维修保养成本，你能接受吗？”

“诶，听你说完，浇灭了我买小众车的冲动了。这怎么都是事啊。”程晨听完之后一脸的失望。

“小众车缺点多，优点同样明显，外观个性，多数小众车的外形都是别具一格的，撞脸的可能性比畅销车小很多，车子只要上路，那回头率绝对是杠杠的！这就符合你拉风的要求了。”邢宇开始介绍小众车的优点了。

“小众车也会有自己独特的设计，和更新鲜的科技，有些小众车甚至都能算厂家的概念车，发动机变速箱底盘三大件，调校的几乎完美，比如说福特的嘉年华st,或者西雅特的leon，你稍微刷一个一阶程序，大街上就能完爆很多小跑车。这就符合你对性能的要求了。”

“选对了小众车的品牌，那品牌故事你就太有说的了，萨博你知道吧？”

“是不是被北汽收购那个？”程晨问道。

“是的，萨博是由斯堪尼亚汽车公司和瑞典飞机有限公司合并，原飞机公司瑞典文缩写为saab，后即作为公司轿车的标志。瑞典萨博(saab)汽车公司脱胎于飞机制造企业，并于1947年推出了首部具有领先科技水平的saab92型轿车。saab多项锐意创新的技术，已成为全球业界标准。你要是开一个saab9-3，那你可以很明确的感受到saab追求的人车合一，贴地飞行，还能跟所有开有涡轮增压的人说，你们都是弟弟，我们saab第一个玩涡轮增压技术的。发动机涡轮增压技术就是saab首创的。saab是第一个把来源于航空技术的涡轮增压器应用到汽车上的厂家。”

第九十三章：喝茶聊天

和程晨聊完，邢宇开始准备了，以前为了保证利润已经和年限稍微老一点的车告别了，现在八年以上的二手车都办理不贷款了，这些老车都没有市场了，所以市场上基本没人做太老的车型了。

三年以内的畅销型，才是二手车商的最爱，这些车因为普及率高，利润就很低了，大家都在抢这些好卖的车型，给的价格都很高，这也是被网络电商逼迫的，你不收，自然有电商平台忽悠去寄售。

寄售这种模式，龙龙多年以前就玩过，还是西安最大的一家寄售二手车行，利润太低了，有时候赚取的钱财甚至不足以支付停车费用的……

寄售的好处就是车辆摆的多，资金压力小，你一去寄售公司，各式各样的车辆摆放的落脚的地方都没有，来的客户多了，买的人自然多了，天天看着卖出去的车辆特别多，实际利润却少的可怜。

为了追求利润，寄售公司的套路也越来越多了，邢宇这天在自己公司待得太无聊了，就去了哥们哪里去喝茶了。

这个朋友以前就是龙龙公司的一个主管，深的龙龙的真传，带领了一群以前龙龙公司的人自立门户了。

新公司坐落于金桥车城，这是目前西安第三大的二手车集散地，以前大部分是卖港口车的，慢慢的港口车就被二手车市场代替了，市场内大部分都是以前老市场的老人手，邢宇过来可以一家一家顺着圈蹭茶喝，邢宇就是想来看看大家的生意都怎么样了，大家对于现在淡季有什么好的想法没有……

在东北角就是这家寄售车行了，邢宇停下车走到展厅内，马上有销售人员围上来：“先生你好，请问有什么可以帮你？”

“我找杨建，我们约好了。”邢宇也不想为难店内销售开门见山的直接说道，都是一个行业的，大家都知道这里面的苦楚。

“哦。我们老板在楼上办公室，你直接上去就好了。”来人很有礼貌的回答到。

从展厅穿过，邢宇发现这家店里摆的车辆从两三万到一百多万，从微型车到全尺寸suv都有，摆放也很将就，每种车型放在一个特定的区域，这样摆放是利于客户寻找到自己的爱车。

邢宇还是喜欢把价格差不多的车辆摆在一起，你来买帕萨特，那你也可以看看本田crv啊，价格都差不多，一个轿车一个suv可以做差异化比较，别来了在帕萨特、迈腾、……这样同价位里寻则不定。

可看见很多便宜车，邢宇还是有点纳闷的，这些几万块钱的小车，现在还有多少利润，一样要关心利润、车况、手续等诸多的问题，操心是一样多的，要是这些便宜车多了，真的就是赚着白菜的钱，操着白粉的心……

走到办公室门口，听到里面吵吵闹闹的，很多声音都很耳熟，邢宇也没有敲门，直接推门进去了。

“咳咳咳，你们这是放火呀？那么大的烟味。”进门邢宇就被房间内的烟气呛着了。

“我们刚才还说你，你就到了。怎么成了大老板就戒烟了吗？这点烟气还能呛着你。”说话的人，居然是邢宇的老相识，章俊平。

“章会长好，您也在啊。”邢宇看清楚来人赶紧打招呼。章俊平前面成为省内第一个二手车商业联合会的副会长，邢宇听到他叫自己大老板，也不免砸挂对方一番。

“得了，我叫你老板，你就怼我是会长是不是？我那是副的，你青哥听到了，还以为我要篡权呢。”章俊平移了一个位置给邢宇坐。

环视一下四周，那么巧，几个车行的老板都在这里坐着呢。

“各位老总好啊，怎么今天有闲情雅致都来喝茶吗？”邢宇在坐下之前，也是赶紧和几位打招呼，在座的可都是车行的前辈，这尊重还是要有的。

“邢总，你来了，我们刚才还在说你呢，章俊平说你几年前还在邦度上班的时候就像篡位了，现在果然把那个公司收到自己名下了，看你天天朋友圈出去穿越比赛，我们还是很羡慕的，你是赚钱了，有闲，有钱才能去玩，不像是我们都快愁死了。”杨建给邢宇端上一杯茶水之后说道。

“那时候真的说着玩，没有一点自己篡位的意思，我有什么钱，现在都是贷款，压力大着呢。”邢宇端起杯子喝了一口接着说：“茶叶不错啊，这饼子是老树的吧。”

“不知道，现在茶叶都是别人送的，普洱现在掉水厉害，你不是金融大鳄吗？给我们说说，资本市场下一步准备去炒什么，我们不搞车了，去跟你炒别的。”杨建继续给邢宇续上茶水并说道。

“我要是金融大鳄，还能自己开车行吗？我怎么知道哪些大老板想的是什么，我要是能知道，我继续干好了，何必开店呢。”邢宇做好，给大家一边发烟，一边说道。

“那你也是大老板了，我们刚认识的时候你还抽八块钱的红塔山呢，现在都抽上中华了，你之前那个网站什么卖的钱也顶得上我们卖几年车的利润了吧。”章俊平结果烟，看了一下就别在耳朵上，之前周围人抽烟太多了，现在确实有一点呛人。

“就是，我认识小邢的时候，才那么高，还是个娃娃呢。现在那个公司真气派”同样把烟别在耳朵上的另外一个车行老板，周为民说道。

“马总，我们认识时候我也20多了，怎么可能还长个子的，你现在店面比我大得多了，你也别砸挂我了。”邢宇打着打火机，上前先给周伟民点上。

“你们刚才聊什么呢？我还想过来取经呢。”点完烟之后邢宇问道。

“还能说什么，无非就是车行这点事呗。”章俊平先开口了。

周伟民跟着说道：“还不是钱闹的，好多投资人不做这个，都拿钱去炒股票了。我天天被投资人要求退股，今天也是好不容易没人烦，才出来的。”

“是，今年股票成了所有行业的毒品般的诱惑，也是对二手车行业产生了很大影响，听说有几家车行，都已经拿出几十万原本周转车款用来炒股了。”对此有耳闻的邢宇跟着说道。

“谁说不是，短平快的诱惑让所有人都为之疯狂，二手车是以售定收，买者无心，自然市场疲软。另外股票还对换车人产生巨大的制约，原本用来换更好的车型的资金流入金融市场，于是20%的人笑了，还有一些人没有了换车的资本。”杨建一针见血的指出股票对市场的影响。

“对，我的那些投资人都觉得车行利润太低了，都想着撤资去炒股票的，这些人都忘了以前自己在股市里亏了多少，才找车行投资，求稳定的事情了。”周伟民跟着说道。

“邢宇，你在对金融了解，现在库存融资的公司越来越多了，有没有好的渠道给我们介绍一下。现在缺钱的车行一大把，你要是有渠道放款，肯定能再赚一笔。”章俊平赚过话头向邢宇提出问题。

在坐的都知道，前段时间章俊平卖了店里一半的车去股市试水，为此盈利不少，现在估计是尝到甜头了，准备加大股市投入的。

“资金池太多了，但是现在好多公司也都收紧了政策，也准备重新投入股市……”邢宇刚说了两句就被周伟民打断了。

“你那些都是高利贷，现在几家车行赚的钱都付利息了，搞得车行老板就像是银行、贷款公司的打工仔。”周伟民气呼呼的说道，说完端起面前的茶水一饮而尽。

“也不能全怪人家放款的，要怪就怪那些电商公司的，把我们的利润压的快没有了。邢宇你也跟着周龙去信车网做过，你知道现在市场里我们都不让他们进了吗？”章俊平跟着说道。

“我不是去比赛了吗？才回来，为什么不让他们进市场了？他们帮你买卖车啊。”邢宇这段时间没有去市场逛过，还真的不知道这些事情。

“不光是信车网，还有黄豆车网等所有电商。这些人采集了我们的车辆信息，发布到自己网站上，用我们的车给自己赚钱了，卖车的时候还动不动让我们把车挪到他们展厅去，到底卖了多少，我们也不知道，还一直砍压我们的价格，车辆有后续问题又来找我们了，你不是几百项专业检测吗？怎么没检查出来？”坐在一边一直没有说话就是喝酒的邱鹏飞听到说电商的问题，一下子爆发了，说出了一堆的牢骚。

“邱哥，你专做商务车，市场里的商务车资源被你占了那么多，有人要商务车，肯定找你了，你商务资源多，来的价格也便宜，赚一点钱就得了呗，你管电商中间的猫腻呢？”邢宇毕竟现在也是和电商金融全没有彻底失去联系，还在那个圈子混，这里也只能说点好话，意思一下了。

“你们都别发牢骚了，我现在琢磨出了点东西，你们要不要听？”一直在给各位续茶的杨建说话了。

“别藏着掖着了，快说出来我们听一下。”章俊平接过杨建的分茶杯说道。

“关于利润我总结了几点，你们听听有没有道理：1、增值服务盈利模式。2、薄利多销模式3、小众模式。4、服务模式。5、扁平模式。”杨建不急不慢的说道。

第九十四章：喝茶聊天2

“增值服务盈利模式？增加汽车销售基础以外的服务吗？改装、维修、金融这样的相关服务？”自己开着改装厂，又在金融工作过的邢宇听完先问道。

“对啊，现在单车利润那么低，收车价格、卖车价格，基本透明了，不像一点其他的办法我们房租利息都赚不回来，是不是。”杨建说道。

“薄利多销模式就是说用数量获取市场影响力吗？这个多少人能做到呢，现在外地车商也来的少了，不是以前那样能大批量批发的时代了。”章俊平，说完闭上眼，邢宇猜测他在回忆以前邦度大批量拍卖的事情。

“你不是副会长吗？怎么思想境界达不到了，我们要是能让车行都团结起来，对抗一下电商也不是不可能，抢一下话语权也是可能的。”杨建解释到。

在座其他人都在低头思考，薄利多销，对于在坐的，能做到最好的就是利用以前的资源去大量收车，再低价出售，利润太低了，想一下都知道能赚多少钱，现在房租，人员成本都那么高，这点利润养不起人啊。

“小众模式，是说做那些小众车吧，小众车是赚钱，单车利润可以。但是挤压时间也长啊，以前我们都用自己的钱还好说，现在那么多贷款，收回来放在那里，不需要利息的啊？”邱鹏飞以前经常收一些小众车辆，对此有深刻的了解。

“你前面卖的那台克莱斯勒大捷龙赚了多少？多长时间卖掉的？”杨建反问回去。

“那不一样，刚好我有商务车需求的客户，别克gl8他嫌弃太常见了，奥德赛他嫌弃小了，埃尔法唯雅诺他又嫌弃贵，我刚好有台整备好的大捷龙，顺便就卖了，这是我运气好，要不然一台大捷龙我说不定要压几个月的。”邱鹏飞对于自己的情况还是非常了解的，他觉得这一台车的销售，不足以说明什么，毕竟以前小众车销售周期长是惯例。

“你怎么不说，我店里还有一台漫步者，到手都快一年了，我现在赔2万都卖不掉呢。”邱鹏飞继续说道。

“额，那个车你也收？这也不属于商务啊？”邢宇听到邱鹏飞收了一台克莱斯勒漫步者，有点小惊讶。

“有什么办法，客户和我置换的，当时我也不是为了卖车吗？”对于此事，邱鹏飞一提起就是一把眼泪。

“一会儿，我们闲聊，你要是便宜两万，我有兴趣。”邢宇说道。

“服务模式是做二手车行业的咨询、培训、服务、调研、媒体、平台这些吧？杨建你们以前和龙龙一起的那个二老大，张峰春现在不是就做了一个专业销售培训、评估培训学校吗？”有一阵没说话的周伟民提出了自己的问题。

“是的，学校第一批毕业的学生已经都被抢完了，现在车行都缺自己的团队啊，我这里要了十个人，只给了五个，人不够用啊。”杨建说道。

“媒体、平台这些还是你们年轻人玩的好，你看邢宇开业的时候那个比基尼卖车，吸引了多少人去，打开本地网站都能看见那些小丫头搔首弄姿的照片，后面全是邢宇自己公司的标志。”章俊平先表达了自己的看法。

“也不是只有年轻人玩啊，你和章利强两个人也可以拍个小视频嘛，你们两个人说话跟讲相声一样，拍个视频来卖车，说不定还火了呢。”邢宇嘴上没把门的，说完就后悔了，章俊平和章利强前一阵也分家了，现在是两家公司了。

“你利强哥，有自己的想法早不跟我玩了。”听到邢宇说这些，章俊平又有一点小伤感。

天下事合久必分，分久必合。从来没有不散的宴席。说道分家，在做的那个没有一起出来共同闯天地的，现在都各奔东西了，一群人刚才还热热闹闹的聊天，现在说道分家的问题了，都有些沉默了。

“我觉得团队还是自己带的好，好团队不是挖来的，是打造出来的，团队是一个公司共同成长过程打造出来的。”看到在座的有点沉默，邢宇又提出新的话题。

“打造一个团队太累了，从白纸培养出来了，也容易被人挖走，还不如去挖，没有挖不到的人才，只有付不起的诚意。”周伟民提出了自己不同的看法。

“这是你们这样土豪公司，才有的想法。你不缺钱，能用重金去砸这样的人才。自己不想培养可以从张春哪里要啊，他们现在又在招募培训的。”杨建也提出了自己的建议。

汽车行业的人才多么的重要，这是所有车行老板都有的共知，团队的默契，专业的知识，线上运营及服务流程，所有的环节都和人相关，近两年汽车行业的发展尤为迅猛，但也显现出人才的缺乏。

汽车行业本身是专业性较强的产业，对汽车知识的了解，对汽车维修的了解，对故障、事故、修复情况的了解。有一种说法，一个优秀的二手车评估师，不但是鉴定师，而且是很好的维修师。

所以中国现在二手车专业评估师的缺口超过30万，并且有资格证书的还不一定都是合格的，单说评估师我们就可以看出，汽车行业多么缺乏人才。

汽车行业缺少的不仅仅是评估师，销售、维修、接待、美容那个岗位不需要人才，一般公司身兼数职的人还少吗？

“人才有用不好用，庸才好用没有用。”章俊平也提出了自己的看法：“不说别的，就说邢宇这样的算是天才了，在我公司我也害怕那天把我的位子夺走了。”

章俊平说完，还不忘拿着邢宇去开个玩笑。这又是老生常谈的问题了，汽车行业想自立门户太简单了，有客源，资源的积累，你开一家几十平方米的小门面也能做汽车相关业务，很多人在原来的公司学习到了相关知识，不是跳槽到更大的公司，就是自己单干了，邢宇也算是自己单干的代表人物之一。

“我接受邦度时候，周龙已经在信车网上班了，我可不算是欺师灭祖啊。”对于这个问题，邢宇一定要解释清楚的。

“给你开玩笑了，你还急眼了呀。”章俊平说道。

“这是传承问题，我到现在还尊重你、周龙哥，利强哥的，我可不是那些白眼狼。”邢宇又解释道。

“哈哈哈，好了不说这个了，邢宇，你不是要看漫步者吗？走，去我店里在坐一会，杨建这里的茶叶都泡了几次了，颜色都没有了，我们也该去店里看看了。”邱鹏飞坐了好久了，现在也想告辞了，看这大家聊着聊着开始说这些没用的事情，就更不想坐了。

“我这不是准备换茶叶呢吗？别走，再聊一会，我还想跟你说一下资源共享的事情呢。”杨建招呼大家来也是有自己想法的，自己这里毕竟是寄售公司，需要大量的车源才能撑起生意的。

“你到我店里去看吧，你要是有客户，给我打电话，我就把车给你开来，给自己人比给那些电商靠谱。”姚鹏飞说着，拉起邢宇就往外走，邢宇也只好无奈的摆摆手，跟着出了门。

提起让车商都闻风丧胆的车，漫步者也不能不提。克莱斯勒pt漫步者在外观上最大的特点就是其与众不同的复古造型。中部高耸的发动机舱，位于四个边角的弧形轮拱，略向前倾的乘员舱无不显示出半个多世纪前的轿车造型，像极了英国老式出租车的样子。

复古的外表，被很多人诟病，如果你看过《绝命毒师》恐怕对这台车还是有点印象的，老白送给他儿子的正是这辆车，这车上街回头率真的超高，当然外送一句，这是什么车，真tm的抽。

国内厂家吉利英伦tx4这个造型真的与克莱斯勒有异曲同工之妙，即便是满满的英伦范，可是普通大众，又有几个能够欣赏这样复古又奇怪的造型呢？这样复古的造型设计，显得不论不类，停产也是情理之中。特殊说明的这台车还真的被沪市一家出租车公司采购过。

还有众泰生产过一台型号是m300的车辆，这台车设计就借鉴了世界最丑车型菲亚特multipla、邢宇第一次见到这台车的时候，感觉对汽车设计的概念又一次刷新了。

当第一次见到这台车的时候，邢宇觉得，自己已经没有词汇量了，已无力吐槽，车玻璃很大，真的面积超大，官方给出的词，叫全景，恩没毛病，众泰你是打算把这台车卖给旅游景区是吗？

这些车辆的外形设计都是槽点满满，国内设计师从来不叫人失望，邢宇有一次在高速开车，恍惚之间，看到一台车逆行，直直冲着自己就开过来了，当时邢宇吓得脸都白了，一脚刹车死死踩住，惊出一身冷汗，吓得手还在抖的时候却发现这个车越走越远……加油追上去一看，额的神啊，这个车前后不分……

这台车就是奇瑞生产的qqme这是一台能够吓死人的车！这台车的设计师，脑袋大概是被门挤过了，因为他们的前后外观设计几乎是一样的。走在路上你都不知道他有没有顺行或者逆行。

这些外观丑陋的汽车，完全没办法解决国人的审美问题，动力配置什么根本没人关心。新车销售就极其惨淡，二手车市场上哪个车商听见有这些车的资源，那都是心惊胆战的。

第九十五章：收漫步者和高尔

姚鹏飞这台克莱斯勒漫步者tp，车况是相当不错的，保养很到位，发动机没有清洗都特别干净，没有老车一般漏油的情况出现，真皮座椅也是没有一点裂痕。

细看漫步者pt就会发现，细节又透出了不少现代汽车造型理念。

水滴形的大灯，一体化的前保险杠。同时，前灯和后尾灯延伸到外扩的轮眉上，让人联想起40年代的道奇轿车。

车顶线条也融入了40年代的轿车风格，高强度的车身防滚架保证了车顶加高后的结构强度。三面式侧窗设计与结实的b柱和c柱延续了整车的复古风格。

“这车贵也是有原因的，用料真结实了。”邢宇看到车顶后不经感慨。

“可不，这台小车整车重量超过了15吨，前悬挂是准麦弗逊式独立悬架，螺旋弹簧的。后悬挂类型是带稳定杆扭力梁式后悬挂，后悬架采用的瓦特连杆不仅保持了悬架的跳动，还大大的减少了后悬架占用行李舱的空间。这里还是能感觉到设计师的诚意的。”姚鹏飞跟着介绍道。

“但是总的来说，这款车的悬架调校偏软，在正常驾驶的情况下，减振器可以很好的吸收路面传来的振动，入弯时的侧倾控制得不错。想有什么激烈驾驶的想法，漂移比赛什么就别想了。估计工程师追求的目标只是舒适性。”

“谁会开这台车去漂移啊，减震软不可怕，卖的时候给弹簧上加几块减震胶块就行了呗。”邢宇想看这台车可不是奔着比赛，漂移去的，这台车设计之初就是要舒适。

拉开车门邢宇做进去看到车里到处圆不溜秋的内饰，可不是圆不溜秋吗？除了一些操控按钮的形状外，四辐式方向盘，四根小小的银色圆柱支撑着整个圆盘，简单的构造在现代车型中几乎很难看到。

换挡杆一样是圆的，简单的金属细杆加上同样简单的球形把手，这种硬生生的简单组合虽然现在很少见了，却是50多年前最常见的搭配。

中控台上部选用了具有漆面亮光效果的材质，独立镶嵌在这块面板上的3个圆形仪表盘，与空调出风口、空调控制按钮以及中间的圆形钟表，和谐地构成了一个圆形的世界。

“坐进来有没有开着40年前老爷车的感觉？”邢宇看着满眼的圆形说道。

“没开过老爷车，但是这些设计一点也不讨巧。宝马mini也是圆的东西多，可是看着比这个协调的多。”同样坐到车里的邱鹏飞说道。

“可是这台车的视线，乘坐空间都比mini好的多啊。”邢宇摸着方向盘，调整了一下座椅说道。

“诶，你一会试一下估计就不想要了。”对于这台积压了快一年的漫步者，邱鹏飞是一点感觉都没有了。

“钥匙拿来，让我跑一圈，我们是骡子是马拉出来溜一圈。”邢宇以前没开过这台车，但是想着毕竟有个24的排量，又是双顶置凸轮轴16气门发动机，动力应该不会太差。

上路车辆很平稳，一些小坑，减速带通过的时候没有什么太大的颠簸。

仗着和邱鹏飞的关系好，邢宇直接开上了高速公路，这点其实卖车的人都知道，特别烦人，上了高速，很多问题都暴露出来不说，就这样野蛮驾驶，对车辆的伤害也是非常严重的，高速路上开一台陌生的车，不知道加速时间，刹车距离也很容易出现一些不好的交通事故。

“cao，这是24的发动机？你是不是没有保养啊？怎么那么肉。”上了高速邢宇忍不住爆粗口，油门轻的像是在踩空气，可是提速却只见嚎叫不见走，深踩油门，转速到了4000转，车速提升一点推背感都没有。

“和底盘设计一样，设计的人只想着舒适了，完全没有运动的想法。”邱鹏飞毕竟是卖车习惯了，习惯性的把缺点问题转移了。

“嗯，变速箱还行，别看是四速的，每次换挡却很平顺，如果不特意去感受，基本没有什么换挡冲击的。”邢宇跟着说道。

速度提升到80以后，邢宇忍不住又发牢骚了：“邱哥，这台车你确认没有事故？是不是我们两个都打眼了？这个噪音啊，一点对不起车上那么实在的密封条……”

对于噪音，邱鹏飞是真的找不出来什么理由了，发动机的噪音、风噪、胎噪，似乎设计师就没有考虑过，各种噪音全部在车内得到体现。

憋了半天邱鹏飞才说了一句：“设计没让你跑那么快，时速100左右，噪音还是可以接受的。舒适的驾驶速度不就是100吗？”

对于这样的解释，邢宇也只能笑着不说话了。

试驾结束，邢宇对这台车的感觉就是：为了追求舒适已经到了走火入魔的地步，甚至放弃了动力性和操控性。

至于这个噪音，想一下虽然国内这台车售价高达二十多万，可是在国外，这台车定义却是一台低廉的售价和家用紧凑级车的定位来说，能做到如此的空间感和舒适性还是很难得的。

现在这台车又是二手的，价格早已经被市场无情的打压了，之前手续办齐将近27万多，现在才过去几年正常售价也只能有5万左右，都算卖的好的了。

花个4万多，开这台车，其实还是很划算的。

“邱哥，给个价呗，合适我就开走了。”邢宇下了车继续看车，希望能找不来哪里有设计缺陷，才会有那么大的噪音。

“你说，你也是懂车的。”邱鹏飞也站在一边说道。

“你的车，你说价格呗，万一我说少了，不是伤了你的心？”这是二手车交易最烦人的事情，一个不愿意给价，一个不愿意出价。

因为交易的时候双方心里都有一个初步价位，让对方先出，如果对方出的价比你心中的价更高，那你就赚了，还可以趁机抬抬价，如果对方的出价比你心中的价位低，那么你可以选择不卖或耗时抬价，买东西反之，总之让对方先出价你就可以掌握主动权，可进可退。

邢宇其实很讨厌这种行为，但是多年的销售经验，邢宇明白，这是谁都不想过早的暴露出自己的底牌，毕竟双方都想把主动权掌握到自己手里，这样才能有谈判的话语权。

“这台车当时我是置换的，我给这台车的评估价是七万五，我这又放了一年多了，停车费、保养、银行利息、每天清洗都要花钱的。”邱鹏飞看到邢宇一直盯着自己的眼睛，不在给价格，只好自己开口了。

七万五？还有其他费用成本，刚才聊天时候说亏两万卖，那就是邱鹏飞的心里价位是五万五？邢宇在心里默默的思考了一下开口了：“邱哥，你也是做这个行业的，这台车你这个价格让我都没办法还价了，我给你找一台来你收不？要不要我给你找一下这台车现在网上的报价？”

销售，尤其是二手车销售有个小技巧：向买家开的价一定要高于你实际想要的价。

世界著名外交谈判专家，亨利·基辛格曾经说过：“谈判桌上的结果取决于你的要求夸大了多少。”

是不是很有意思？一个世界上最伟大的国际谈判大家公开讲如果你想同他谈判，你应该知道他要求的东西比他想从你这里得到的东西要多。“我的买家又不是傻瓜。我要的多了，他们马上就会看出来的。”当你这样想的时候，你就要特别记住上面的原则。因为即使你的想法是对的，这一策略仍不失为高明的谈判策略。

在销售行业经营了十几年的邱鹏飞，自然不会放弃主动权，说出来这台车自己来历和收购价格，就是不愿意邢宇爆出的价格太低了。

但是五万五，这个价格，是有点离谱的，这已经是最高的销售价格了，邢宇拿回去赚钱是很不容易的，赔钱到是十分正常的……

“那你说一个价格，行，我就给你，不行你再看看我店里其他车，这车你就不要考虑了。”果然邱鹏飞使出了这招，以退为进。

“那算了，我看看别的。”邢宇是真的不想谈了，这样的谈判每天都要发生好多次，对于自己人邢宇是一点不想勾心斗角，玩脑子。

说着邢宇就走到邱鹏飞店面的整备车间，去展厅看车？那是留给客户买的，一般不是准客户在手，或者在外地，同行才不去你展厅看车呢，那些都是整备好的，不是道几百台里才能有一台是用来批发的……

不在谈论漫步者pt，也是一种策略，在买东西的时候一定不能上头，表现出非常想得到的样子，如果表现出来这样，那就容易被当冤大头了。

走进整备车间，邢宇很快被另外一台车吸引了，一台两门版的绝版轿车——大众高尔，注意这是高尔，不是大众高尔夫，一字之差，新车售价就差了一半多。

高尔gol是上海大众从巴西引进的一款经济型轿车，是上海大众推出的国内第一款两门轿车。gol在巴西享有“国民车”的美誉，连续16年保持巴西销量冠军的地位。

2001年gol在巴西的销量为192326辆，市场占有率为205%，且该年度gol总产量超过340万辆，创造了新的吉尼斯世界记录。

“高尔夫”是德国大众的当家花旦，全球经典的两厢家轿，是正宗的德国小车（a级），而“高尔”呢，虽然一字之差，但是高尔没有在德国生产过，他不算德国正宗血统的大众汽车，是巴西大众自己研发的一款小车，就有点类似于国内大众自己研发的朗逸，我们的朗逸仅仅在我们国内自己销售。

高尔（gol）当时就在巴西境内销售，后来国内大众引进了高尔才使得高尔国产，高尔的定位低于大众的polo，而polo又低于高尔夫，所以高尔夫的定位比高尔高了许多。

第九十六章：闭门造车

邢宇对高尔车是有点情节的，他觉得这是最像大众mk1的国产车型。mk1是mk2的上一代，两门的设计居多，是邢宇一直有的一个情节。

突然看见这样一台已经绝版的高尔，邢宇自然不能表现出来内心热切想要得到的想法。

“怎么搞得，邱哥，几千块钱的车，你也开始收了？”心里明明很想要，嘴上却说出了嫌弃，这些年汽车市场，邢宇没有白混。

“一样是置换回来的车，愁死了，但是这台车几千块钱买不到吧，怎么说也要一万多吧。”邱鹏飞看了一眼高尔，表情依旧是有点落寞。

旧车置换，是消费者用自己正在使用的车辆评估价值加上另行支付的车款从品牌经销商处购买新车的业务。

不仅仅能置换新车，置换更好的二手车，也是很常见的。

置换虽然有很多有点，各种套路也是层出不穷，但是有些车辆来置换确实像鸡肋，食之无味，弃之可惜。

就像眼前这台高尔，还比如之前那台漫步者pt，都是置换业务里，车商很不愿意看到的车型。

高尔和漫步者，你让邱鹏飞单纯收购，他会看不都看一眼的，这两台车的保值率底下，销售周期漫长，利润也不好控制，要是碰见一个凯子，说不定能卖出高价，就像邱鹏飞之前卖掉的克莱斯勒大捷龙，那台车也能算一台小众车。

要是卖不掉，压在手里就很有可能直接砸在手里了。

“那也批发给我吧，我刚好买回去让我媳妇练手。”邢宇看拖得差不多了，准备开始下手了。

“两台都要吗？”邱鹏飞问道，这两台车和他的客户源一点不重叠，估计他也担心这台高尔也和漫步者一样，长期积压在自己手里。

“漫步者，你就不想卖吧，高尔你不要给我说一万挂啊，你说了我转头就走。”邢宇不得不开始使用谈判技巧，和邱鹏飞一样的都是以退为进。

“两台车打包一口价六万！”邱鹏飞咬牙切齿一副痛心疾首的表情说着。

汽车销售的演技，那都是奥斯卡级别的，尤其是邱鹏飞这种十几年的老车商，去演戏必须有拿到小金人的实力。

听到这个价格，邢宇哈哈哈笑着，转身就走，一副你逗我？还是把我当成入门的小白了的表情，论演技，都是千年的狐狸，你何必给我说聊斋呢？

看到邢宇掉头就走，邱鹏飞上前一把拉住了：“别急着走啊，你也给出个价钱嘛，刚才不是还说有兴趣。”

邢宇停下脚步翻出手机，查了一下漫步者和高尔的报价，这两台车在一些汽车销售网站上都很少有踪影了，最后还是在一些爱好者论坛里找出来，指着上面的价格说：“你看看这些报价，不给我留利润，总不能连客户还价的余地都给我抹去吧。”

找出来同产品的数据，我们举列子摆事实。这也是购买汽车经常用到的手段。

“网上的信息能靠谱吗？亏你还是这个行业的老人手了。那你说个价格，我们看看我们能不能谈。你也别说我磨叽，你到现在都没给价的。”邱鹏飞拉着邢宇说。

“这个价格也是能参考的吧，网上都没有报出来那么高的价格，我会去卖车能定什么价格呢？两台车五万打开一点，我就要了，要不然就真的算了。”邢宇也演出一副满不在乎的表情。

“五万？还打开？你是要了哥哥的命了，那你说打开多少？”邱鹏飞还是一副悲痛欲绝的表情。

听到他这样说，邢宇心里就有底了，看来他的心理价位，就是四万多，至于是多少，还需要继续谈判。

“四万挂小几吧，拿回去我要收拾很多东西呢，现在这个样子根本卖不掉的。”邢宇也说出自己的难处，表示这两台车，自己已经出了最高的价钱了，在高，真的不能接受了。

“四万八，要不要？一句话。”邱鹏飞也不演了，斩钉截铁的说道。

“四万三，你还要保证没有违章，保险审验正常。”邢宇跟这斩钉截铁的说道。

“手续都好着呢，违章我早就处理了，你这个价格，我不说了，四万五，你也让哥哥少赔一点，哥知道你脑子多，拿回去有别的办法销售的。”邱鹏飞继续摆出苦大仇深的表情，像是邢宇砍了他一块肉一样。

“那行吧，我也不让你为难了，就这个价格，高尔我又不准备卖，贵点就贵点吧。”邢宇心里早就乐开花了，本来他就准备四万五收这台漫步者的，现在还多送了一台高尔，那不是白白赚了一台车的钱。

心里虽然高兴，但是还要表现出一种咬紧牙关，痛心疾首的表情，这是一个合格的车商必备的技能，要不然很可能煮熟的鸭子就飞掉了。

两个人互飙演技，都是一副苦大仇深的表情，签订了合同，邢宇网银付过车款，拿齐手续，叫自己公司的人来开车……

到了公司自己的底盘，邢宇就放开了，直接把车开到冯永鹏和裴家豪面前，高声嚷嚷道：“来活了，我们玩把大的。”

邢宇的针对的克莱斯勒漫步者的计划是:切除了b柱以后的部分并且将其改造为货箱之后呈现出了上世纪五六十年代福特f系列小皮卡的既视感。

全车均加入自己手工打造的的宽体化车身套件，包括宽大的翼子板、宽大的前保险杠以及加宽的轮距。

车辆b柱子后面改成一个玻璃钢的可拆卸顶棚，便于审车，平时就是一个皮卡的货箱盖，或者直接敞篷。

轮毂必须改成复古双色的，减震预留好气动安装位，到时候可以根据客户需求更换。

全车颜色也改成糖果漆面，在定制上一套火焰拉花。

这样车辆能保留完整的手续，还能正常上路，想一下效果，那拉风的感觉就不要不要的。

至于高尔？前面叶子板换成老方头捷达的，加四灯中网，后尾门同样做一个玻璃钢的尾翼，消除这该死的曲线，追求老款mk1方方正正的感觉，减震就换一套普通的绞牙就好了，一低遮百丑，现在也不考虑什么正品不正品了，老式bbs的山寨轮毂花不了多少钱……

最费时的就是加雪铁龙的后轮随动，汽车转向行驶时，后轮跟随自偏转一个角度的这种现象称为后轮随动转向。

对于汽车来讲，悬挂系统决定了整车的性能。后轮随动转向技术的采用，增加了汽车的可操控性能，使驾驶人员更加灵活自如的操控运动中的车辆，增加了安全行驶的可靠性。

这项技术听着高大上，现在有些豪车也在使用这套技术像是凯迪拉克ct6算是最便宜的了，奥迪、、保时捷、兰博基尼、讴歌、宝马甚至是法拉利都在提供后轮转向的车型。

后轮转向的原理也不会太复杂，像前轮一样，安装一个转向机构即可，而且由于转向角度不大，所以相较于前轮，后轮的转向机构可以做得更加紧凑。一根拉杆连接后轮毂即可通过拉杆来控制后轮的转向。

后轮的转向不靠方向盘来控制，而是通过计算机来完成。转向柱上面的传感器来检测你要做的事情，将你的车速和操作结合起来，由计算机判断后轮的转向是和前轮相同还是相反。

至于雪铁龙的这一套那就真是结构简单成本低。后轮随动转向的利用的原理是一个非常简单的物理结构，仅仅是在后悬挂与车身的连接处加入了一些橡胶软垫，当车辆转弯对某一侧进行挤压时，橡胶软垫会受到挤压变形并导致后轮产生一定角度的变化，从而实现了后轮转向。

根本没有什么电脑控制，前后轮拉杆连接，这套设备的工艺甚至比不上有一些重型货车使用的两轴四轮转向。

你看一下以前的雪铁龙把这项技术用在哪里了？全系的爱丽舍和富康，国能能买到最贵的车型是塞纳，就能想到这不是什么昂贵的配置了。

邢宇兴冲冲的对裴家豪，和冯永鹏说完自己的改装思路，一脸迫不及待赶紧动手的表情。

“邢哥，这个角斗士的分体玻璃钢盖子，我正在做呢，你又给我们加任务了，臣妾做不到啊。你是想累死我呢。”裴家豪最近没日没夜的加班，忍不住发了牢骚。

“对，邢宇，你这些改装一点性能提升都没有，你这个角斗士提升舒适性的弹簧悬挂都舍不得改，你什么时候变成只追求外观的人了。”冯永鹏最近也没有闲着，听到这样的改装诉求，也忍不住吐了苦水。

“你们以为我愿意啊，这样不是便宜吗？要是改性能，那要花多少钱？刷一个电脑程序，我们还要从首都叫技师过来，改涡轮增压，锻造活塞什么的，费用都比车要贵了，你们先忙活一下，等出了成品，我给你们发奖金，这是市场需求，我们就顺应一下吧。”邢宇也没完全说出自己的想法，他相信到时候事实能证明一切。

邢宇都这样说了，冯永鹏和裴家豪只好同意了，app现在卖掉了，邢宇除了收车看车，联系资源空闲时间也很多，没事的时候也一直耗在维修车间，打下手。

为此魏晓还和邢宇吵过一次，原因是邢宇穿着她新买的名牌衣服去修车弄得一身脏。

邢宇为此也是深表无奈：“我的衣服都是你买的啊，我出门都是你准备的，我又不是故意弄脏的，要不然你买一套迷彩服给我？”

“我就喜欢我老公穿的干干净净，利利索索，带出门有面子，我给你打扮，还是我的错了？”魏晓也感到十分委屈……

第九十七章：准备好去港口

三台车很快就改装了出来，邢宇有想过去渭水园赛车场试一下，可很开就打住了这个想法，现在已经不是以前那个抢钱的时代了。

这三台车虽然比汽配城改装，也就是那些全车都是拉花或者胶粘鲨鱼鳃之类的强很多，但是性能上并不能算多优异，这年头，你不改个进排气、增压泄气阀；让车辆不管打火，起步还是跑起来都有迷人的声浪。不刷个电脑程序，改个低趴减震，负值轮毂……你都不好意思和别人打招呼，说你是个玩改装的。

这三台车也只能算样子货，从维修工位到烤漆房，在在美容车间，钣金喷漆美容，一套下来，抛光打蜡之后，三台车的漆面都能直接当镜子使用。

漫步者、高尔、角斗士，现在三台车要非常懂行的人才能看出来原车的款式，店内所有销售人员都对邢宇的想法赞叹不已。

“邢哥，这三台车交给我来销售吧，你定价就可以了。”程晨最近玩游戏依旧不没有减少，但是销量却很稳定，公司有些销售很眼红，还有人像朱小曼举报的，邢宇最后说了一句话：“销售看的就是业绩，你业绩好，我给你服务都行，你们谁要是能和程晨卖车一样有数量，有利润，天天迟到，旷工我都不说你。annobb

putuporshutup”

看到程晨上前主动申请销售，邢宇有些惊讶，自己都没有完全做好销售计划，这个小屁孩是有什么想法呢？

“你准备怎么来？有什么想法说出来听听。”邢宇好奇的问道。

“现在有好多小视频软件可火了，他们都喜欢拍一些稀奇古怪的东西，什么生吃青蛙、火烤榴莲之类，反正就是怎么吸引眼球怎么来。我也想弄个账号，拍一点不一样的东西，现在有些粉丝了，也认识不少拍这种视频的人，他们对这样有便宜，又足够稀奇的车辆一定特别有兴趣。”程晨不疾不徐的说道。

这种博人眼球的做法，邢宇以前也经常用到，他决定改装这三台车之初就是这样的想法，找那些没钱有喜欢卖铅笔盒的，找那些喜欢刷存在感的买家，程晨现在说出来，想法和邢宇不谋而合，看到手下有个能懂自己的销售，邢宇非常开心，当下开口道：

“好，那就交给你了，你有什么需要帮忙的直接给你曼姐说，他解决不了的，你就来找我。”

程晨拍着自己的胸脯说：“您就瞧好了，这件事情交给我就对了。”……

公司有新的销售模式，这三台车只能算取巧的，不能作为一个主力销售模式。邢宇早就计划去港口走一圈了，到现在为止，还都是和港口那帮人网络联系，一直没能亲自去现场看看，现在空闲时间充裕，也要为即将到来的金九银十做准备。

和朱小曼交代好公司销售的事情，叫上也准备去港口看看的薛国栋，三人就准备开车一路过去了。

为什么是三人？魏晓最近在公司坐不住了，早就想出去玩玩了，邢宇美名其曰：“带你去看海，吃狗不理。”也不管这次是不是公事，反正车里位置多，公司又是自家的，你跟着坐上就行了呗。

做车那么多年，薛国栋和邢宇还真的没有亲自到过港口汽车批发商这里，之前是没有业务合作，后来网络那么发达，资源车都是车到付款，比自己找运输还省心，加上平时杂七杂八的事情很多，也就没事情亲自跑这么一趟了。

沿着高速一路前行，两人换着开车也不是太累，这次出来开的是薛海栋自己收的一台路虎揽胜行政，v8发动机50排量，在有一段全是拉煤大车的路段跑的格外憋屈，这里大车多，还限速极低，高速上动不动有六十公里每小时的限速，也是够够的。

“媳妇，你不是一直想坐豪车吗？这台算不算？”邢宇开车时候看着坐在后面闷闷不乐的魏晓忍不住打趣道。

“这个方方的棺材盒子一点不好看，就算豪车也没有啥意思。”魏晓兴趣缺缺的说道。

“哎呦，条件那么高，那你想做什么车？这次去了老公给你买，哥有钱。”邢宇大言不惭的说道。

“真的？我们店里一直没有什么好的跑车，这次收几台？”魏晓听到邢宇这样说，眼睛一下子就有了亮光。

“除了跑车你还知道啥，你不知道路虎就是男人的腿吗？”邢宇对于女性选车的审美观点一直不认同。

路虎之所以这么受追捧，那就不得不提的电视剧《蜗居》里宋思明宋秘书说的那段话了，“路虎，就是男人的腿”！这则广告让路虎成为很多男人心目中的神车。可以说就是这个广告拯救了这个品牌。

这个品牌的发展也是一言难尽，1904年创立罗孚品牌开始生产汽车，1966年，罗孚公司并入利兰汽车公司，成为利兰公司的美洲虎-罗孚-凯旋部。

1988年被英国宇航公司收购。1989年正式更名为罗孚集团。1990年与日本本田汽车公司在技术和资金上进行合作。1994年被德国宝马公司接管。2000年3月，福特汽车公司收购路虎和捷豹，以购买路虎旗下所有四轮驱动系列产品，包括rangerover（揽胜系列）,discovery（发现系列）,freelander（神行系列）和defender（卫士系列）。2008年3月26日，印度塔塔集团出资23亿美元，收购福特旗下的捷豹和路虎两大品牌，在国际车坛引起震动。

这个一直生产全世界最便宜车型的塔塔集团居然能收购世界级豪华全地形suv，让一众汽车人大跌眼镜。

这里还要说明的是2005年，南京汽车集团有限公司成功收购了英国mg罗孚汽车公司及其发动机生产分部，开创了中国企业收购国外著名汽车企业的先河，收购合并之后的公司叫南京名爵汽车有限公司。

后来中国有个叫电视剧《流星雨》的电视剧里四个富二代聚在一起，说不要把口水留在车上的，“这才是城市越野，跨界生活。”mg3的确系出名门。可惜南汽对这个品牌的定为，只是一般家用……

“我就喜欢跑车，你不是还动不动嫌弃我家没有玛莎拉蒂丈母娘吗？”魏晓不依不饶的反驳道。

这也是国内一部电视剧，丈母娘第一次见女婿，说女婿帅气，就直接送了台玛莎拉蒂。

“那都不叫事，我没有玛莎拉蒂丈母娘，将来我们女儿有，儿子有就行了。”邢宇继续开车，头也不回的说了句。

薛海栋就坐在副驾上闭目养神，也不说话，心里不知道怎么笑话这对小夫妻的。

秦安到港口要1000多公里，路过首都的时候停留了一天，没来得及去什么八达岭之类的溜达一下，光是在花乡市场里见见关系不错的同行就耗费了全部时间。

人脉，资源都是做车必不可少的，关系好的同行才会对你说实话，说真实车况，这个人际关系的维护，邢宇一直很在意的，揽胜后备箱装满了陕西和边疆的特长，就是见面送礼用的。

“栋哥，我们到了，怎么全部是集装箱呢？车在哪里的？”顺着导航终于赶到港口的时候，邢宇看着到了目的地，放眼望去大大小小的集装箱堆积如山，各式货运车进出不断，却看不到一家港口车批发商家。

“丢死个人，你还好意思说，你是卖进口车的。导航怎么直接到港务区了？这里有个屁，三大进口车城，你不知道啊。”坐在副驾上才睁开眼的薛海栋睡眼朦胧的说道。

“额，丢人了，我就想着港务区，忘记车市不在这一块了……”邢宇懊恼的拍了一下脑袋说道。

随后拿起手机，联系这边的朋友。在出发前就告知这边以前有合作的几个朋友了，都说要热情接待的，邢宇打完电话顺着朋友给的坐标继续开车。

全国十多个港口进出口汽车，只有这里算是个集散地，像大连港，宁波港等等，全部都是报关为目的，而这个港口是集到港报关报检销售整套流程车型，配置全，国内有80%左右的平行进口车全部都出这里，大型汽车城也有三家，非别是国际汽车城，森扬汽车城，太平洋汽车城。

邢宇找到最近一家有朋友在的地方就直接驱车前往了。为什么找朋友？邢宇也害怕被套路啊，到了门口看到人头攒动。

“你看这里人多，客户，拉户的，骗子，拼缝的，经销商，套路人的，什么样的都有，一会多看少言语。”之前来过的薛海栋在下车之前交代到。

果不其然，三人才下车就有不少人围上来：“老板看什么车，我这里美规车、中东版、加版、欧版，宝马、奔驰、奥迪、法拉利，现车关单，手续齐全看上就可以提，价格也是市场内最低的。”

一群人说着一样的内容，口音确实天南地北哪里的都有，被一群人簇拥着走了几步，薛海栋发现走的方向不对了，拉着邢宇停下了脚步，说道：

“我们约好了市场内8-18，诚信车行的，李大头了，你们不要在围着了。”

周围人听到并没有散去，反而更积极的说道：“他都没派人出来接你们，就是不尊重你们，来我们这里看看吧，保你满意……”

“他哪里关单慢着呢，没有几个月下不来，你们去了怕是要吃亏的。”

“大头，心黑的很，给的价格一点也不划算。”

………………

拉客全国市场都有这个情况，见得多了，可是这样直接诋毁同行的，还真是第一次遇到。

邢宇不禁感慨，古人常说同行是冤家，还真的一点都没错。

第九十八章：港口看车

就这样被簇拥着直到李大头那边派人来了，邢宇一行人才得以解脱。

“你们这里夸张了呀，围着那么多人，你再不来，估计都要动手拉我们走了。”邢宇紧紧牵着魏晓的手说，还好刚才拉拉扯扯的，都没有对魏晓上手，要不然邢宇也准备大开杀戒了。

“这正常，一旦你们离开销售区，去了他们的地方，你们就成了赤果果的羔羊了。”来人见的多了，也没觉得有什么好奇怪的。

这里就是这样，就算你突破门口包围圈进来了，没人接待，还是会有拉托的一路跟着你，在你耳边不停的介绍，你问那个车他都能给你报出详细的配置和价格，就像这里全部都是他的车辆一样……

来到李大头的车行，还没进门就看到他站在门口：“哇哈哈哈……群主，我们终于见面了，你最近没在，我们都旱死了呢。”

邢宇看见来人这样打招呼，一阵挤眉弄眼，果然来人看见邢宇旁边的人以后，立马换了一副表情：“这是弟妹吧，天天看群主发朋友圈都是和你的合影，真人比照片更漂亮。”

魏晓听到夸赞，才稍微送了一点掐着邢宇的手。至于为什么叫群主，魏晓是知道的。

就是一个小信的群，最早还是邱鹏飞建立的，里面都是全国各地的4s店，汽贸公司，二手车公司的老板或者合伙人，一群大老爷们平时没事干，除了车就没什么聊得，邢宇在群里发过几个不健康视频，一下子引起所有人注意，邱鹏飞直接把群主转让给了邢宇，大家夜里无聊休息时，就让邢宇发布一些新鲜的视频……

邢宇为此专门蹲在墙角跟魏晓解释了好久：“群里聚集人气，不是发红包，就是发这些，我不花钱能聚集满这个群，你应该感到高兴的，这里以后都是我们自己的资源呢……”

双方虽然是第一次见面，但是早就有了业务合作，也没有什么见外的，直接坐到了李大头的办公室。

“李哥，你们这里可比我去花乡，碣石什么地方乱多了。”邢宇殷勤的给魏晓扭开一瓶饮料才说道。

“你还去过碣石呢？这里应该比那里好一点吧？你以前也弄过摩托吗？”李大头好奇的问道。

“做过一段时间，阿麦、阿炳、阿林什么，以前经常合作的。但是那边没人围着你不停的打圈啊，都是对你爱理不理的。”邢宇想起刚才被包围，还有些心有余悸。

“那边说的都是方言，肯定没多少人理你。和这里一样，没有熟人，你就不知道水有多深……”李大头给在座的发了一圈烟之后说道。

“我就是本地人，当初这里和碣石一样也是一个小渔村，我家是港口子弟，最早我爷爷还是港口卸货的工人……”李大头，点上火，抽了一口说道。

“我才开始就跟着一些首都来的倒爷屁股后面卖车，那时候什么都不懂，一个集装箱里能装得下四台越野车，都是被切掉顶的，我们就跟开敞篷一样，开到修理厂里，在把车顶焊上，当新车卖……”李大头抽着烟，回忆着过去。

切顶车业叫飞顶车，都是国外回来，把顶切掉的车辆，这样的好处是装货柜可以多装几台车。

运入国内以后再把车顶焊接上去，行话叫飞顶车。还有一刀车，就是从车中间截断装货柜。

以前远航物流都是按照集装箱收费，一个集装箱运过来是多少，就是多少，这样切顶的，一刀的都是为了节省运费。

“今年生意做，我一般都不卖车了，都是店里其他销售在做，和你一聊，就想起过去的事情了，哈哈哈……”李大头说了一会自己的故事，突然想起邢宇一行人过来是准备收车的，自己不理生意，却又想起以前的故事，不免有些尴尬。

“不存在，李哥你说呗，刚好我也想了解一些内幕，要不然我在这里被骗了，可怎么是好？”邢宇摆摆手，表示不介意听过去的故事。

“那有什么内幕，只要不贪心，就不可能上当。这里都是新车，都有行情价格的，你不被周围人报的低价诱惑了，就没事……”对于自己的地盘李大头还是相当维护的，不想说一点这里的不好。

“对了，我们天津口音，你们应该很容易分辨，除了天津口音和首都口音，其他口音你们自己逛的时候都少搭理。”李大头最后想了一下，还是提醒道。

随后李大头就专门安排了店内的一个伙计，带着薛海栋三人去逛一下了，李大头自己的一手资源就两个品牌，这个先不着急看，第一次来港口车城的邢宇还是想去看看这里同行的生活状态。

市场很大，有秦城市场三五个那么大，和首都的花乡市场一样，也有很多露天摆放的车辆，不同的是这里很少能见到30万以下的车型……甚至有上百万的车辆，车衣也没有撕，还落满了灰尘就停在大太阳底下。

邢宇在广场转了一圈，发现也都是些常见车型，就没兴趣了，这有些车还不如自己店里摆的好，有什么意思吗？

“伙计，我们去大厅看看有没有什么硬货呗，外面这些车，路虎在你老板那里订了，jeep系列，丰田系列我都联系好了，就想看看不一样的。”邢宇拉住前面带路的小伙说道。

“邢老板，你们想看什么车呢？我带你去合适的地方看，李哥交代过，不让你们去那些二道贩子店里的。”带路的小伙子很客气的说道。

“跑车，我要去看跑车。”邢宇没开口，魏晓就先说话了。

“嗯，听我媳妇的，我们去看看跑车。”邢宇听见自己媳妇这样说，也只好先服从了。

薛海栋在一边一阵摇头。

“邢总，那你们想看超跑，还是小跑？大贸，还是小贸？”带路小伙继续问道。

“超跑小跑都看看，现在还有小贸车吗？不是这个概念都取消了吗？”邢宇也一阵纳闷。

“邢宇，别丢人了，二手小贸车停止了而已，新车外商自带的一直都有的。”薛海栋抢在带路人前说了话。

小贸车换种方式理解就是外商自带车。我们国家有时候会给外商、华侨、外资企业、留学生政策福利，允许他们从国外往国内带一些进口的v车型自用。最近，也成为了一种进口车的新方式。他们带来的车一般不会自己用了，而是变相的销售出去，赚一些钱回来。

一般小贸车都是些冷门车辆，不是靠走量赚取利润的，如道奇的地狱猫，思域的type-r之类市面上很少见的车型。

这些车销售起来非常麻烦，按要求这些都只能是外商、海外留学生、华侨或投资额达一定数量的三资企业员工才能享受这个政策。

可这些人买车基本都是自己用的，在港口能看见的都是有些商户花钱从这些人手里买到手续，然后在从国外销售商家买上，运回来再次销售的。

前不久秦市，一个豪车4s店，卖出一台法拉利，多次维修未果，查询销售记录后发现车辆之前上过一个外国人的名字，以为是买到了二手车，当即把那家4s店告上法庭，其实车是新车，只是进口方式不一样而已。

小贸车比正常大贸车，总价上能便宜10%到20%。一些稀奇古怪的车型也只能在小贸车里找得到。

但是在入关监管一年之内只能挂外商或外资企业所在地的牌照，一年之后才可以正常更名过户。

也就是说，你买回来这台车，名字还不是你的，运气好一年以后才能改到你的名下，运气不好……

与小贸车相对的，就是大贸车，和平行进口车。

大贸车指那些通过正规海关手续进口的车辆，而且经过正规经销商销售出去并缴纳购置税上牌可以随时更名过户的车。

大贸车主要都是官方指定的4s店销售，在这些店购买进口车其实和购买国产车差不多。其实说白了就是，大贸车即通过主流通关流程，正常渠道进口的车，平时在4s店订购的那些进口车，就属于大贸车。

平行进口汽车，全称是平行贸易进口车，简称平贸车。是指未经品牌厂商授权，贸易商从海外市场购买，并引入中国市场进行销售的汽车。由于进口地不同，可分为“美规车”、“中东版车”、“加版车”、“欧版车”等，以区别于授权渠道销售的“中规车”

国内2011年年底才允许平行进口车在任何地区上牌，以前上牌子的那些，说白也是小贸车。

2014年才有人中提出，加紧在沪市自贸区率先开展汽车平行进口试点工作。

2015年，位于沪市的自贸区平行进口汽车试点正式开闸，这意味着此前处于灰色地带的平行进口汽车可以阳光化销售。

重点说明，平行进口车以前是不享受4s店保养和免费维修的，可国内有一种保险公司专门做三包产品业务，一般车行在提到平行进口车车之后都会再次购入此项服务，解决以后客户维修保养的问题。

邢宇其实是知道这些事情的，只是二手车做的时间长了，一时间没有转过来，听到薛国栋说话之后，也是赶紧给魏晓介绍这些相关知识。

“那我们不看小贸车，不说手续，这些车以后维修是不是很成问题，保养、配件都很难买到吧。”听完邢宇的介绍，魏晓想了一下问道。

“美女，真聪明，一看就是贤内助。你说的的确是小贸车最大的几个问题。”带路的小伙听完，先夸奖道。

“那是，你不看看是谁媳妇。”邢宇满是自豪的跟着说……

第九十九章：港口提车

四个人说说笑笑的，就来到了一家门店，带路的小伙打了个招呼，就没人配上来了，这家店专门做各种跑车的，邢宇还没细看呢，魏晓就冲过去拍照片了。

“老公，这台漂亮，是什么牌子的？怎么没见过？”魏晓站在一台低矮的红色跑车面前说。

“这是莲花不符合你的气质。”邢宇看了一眼说道。

“莲花？是不是以前你做分期时候拍广告那个？”魏晓一脸不相信的问道。

“额，媳妇，别丢人了好吗？这个是英国莲花，也就是路特斯，你说那个是我们国产的青年莲花，两台车没有什么可比性的。”邢宇看了一圈四周，发现没几个人，大家的注意力也不在这里，才说道。

“那你为什么说这台车不符合我的气质？我看着挺漂亮的呀。”魏晓问道。

“这车不到五十万，甚至不如一台牧马人卢比肯值钱，你还喜欢吗？”邢宇估计了一个价格说了出来。

“这么便宜？我不信，帅哥你说，这台车值多少钱？”魏晓转头问带路的小伙。

“邢总，估算的很准，这台车你们提车的话不超过45万。”带路的小伙，这才正眼看了邢宇一下，刚才邢宇闹出了小贸车和小贸二手车的笑话，他心里还嘲笑了一下呢。

“这台车你不觉得像是一只青蛙吗？哪里好看了？”邢宇看着车说道。

“你不是说像青蛙的是豪车吗？”魏晓立马反问道。

“我说的那个是保时捷，看来我培训时候你没有专心听讲。”邢宇感到脑瓜子疼，自己这个媳妇平时不这样啊，现在在同行面前怎么这样呢？

“哦，那我们去看保时捷，谁让你没开过的，要不然我肯定认识。”魏晓邢宇这样说，顿时对这台车失去了兴趣。

平心而论，在整体外观方面，路特斯elise前头部设计在有些仿生学造型，两侧凸起的大灯总成及车体拓宽部分很像螳螂头部的造型，也正因为两侧高中部低矮的造型特点，让路特斯elise的头部看起来更加动感。

18t的中置引擎，能爆发出200多匹的马力，对于全车重量不到一吨的路特斯也是足够使用，与之相配的手动变速箱，发动机调校到能在七千多转换挡，素车跑个小比赛也是绰绰有余的，何况新车报价一般就是五十万挂一点。

魏晓眼睛很快被另外一辆车迷住了，“老公，我不管，这台车，你说什么我也想要！！”

邢宇还在趴着研究路特斯，没办法，这台车太矮了，高度只有一米二，不爬下来根本看不到车内的情况，听到魏晓又在咋咋呼呼，没好气的抬起头，就看到魏晓已经钻到了那台车里。

这次邢宇到没有什么好说的了，魏晓看上的车是福特野马，今年才到港口的车，邢宇这次来就打算弄几台回去的，这台车应该算港口现在最便宜的跑车之一了……

薛国栋也准备要几台这个车回去试一下行情的，他直接坐到了副驾上，两个人就开始讨论起来。

说到经典的美国车，大型皮卡、全尺寸suv和肌肉车可以说是最具标识性的符号了。特别是肌肉车，几乎可以称得上美式性能车的代表。而在肌肉车中，福特mustang、或者说野马是必须要提到的。

不同于那些日系、欧系双门跑车，双门的野马跑车，第一眼的印象就是那大气的水箱护罩，以及车头的野马标志，虽然仍是福特旗下车款，野马却早已像是子品牌的存在，彻头彻尾以及方向盘上，都是野马的标志。

虽然现在魏晓他们看得只是23t四缸版本的，但是走到国内的大街上，有多少车是顶配版本的呢？明明是宝马730，非要贴个760的标识，明明是奔驰s300非要贴个s600的标识……

“伙计，这台车最少提多少台，给优惠呢？”邢宇在网上对这台车已经足够了解，反正心里已经决定弄几台回去，也就不在乎现在去看这台车了，再说薛国栋，现在不是看的津津有味吗？

“这里最少十台起批吧，批发价格，你回去直接问李总就行了，你不看看车？”带路小伙问道。

“23ecoboost涡轮增压发动机、全铝缸体、缸内直喷、双涡管单涡轮增压、六速手自一体、有换挡拨片，百公里加速7秒左右，中规野马只有自动挡可以选，而美规野马则增加手动挡车型。中规野马的尾部转向灯为白色，而美规野马的尾部转向灯为红色。中规野马的中控台将统一标配出风口，而美规野马的部分高性能车型的中控台将会配有性能表。中规野马在国内出售车身颜色只有7种，而美规野马在国内出售车身颜色则为10种。”邢宇炫耀式的说出各种不同，听得带路小伙一时间有点走神。

“可以了哥，你是我亲哥，你这比我都专业多了，你店里是卖了多少野马啊？”带路小伙一拱手，制止了邢宇的长篇大论。

“一台没有，都是我从各个网站总结下来的资料，美规的那个后尾灯，是不是你们这里就能直接改成中规水流模式的？”邢宇忍住了继续介绍，然后问道。

“得，你真的是我亲哥，这你都知道，其实很简单，刷个电脑程序就行。”带路小伙敬佩的说道。

“下车呗，媳妇，等我们开回去，给你上零牌跑几天。我们再去看看别的，还有任务呢。”邢宇见魏晓和薛国栋看了好久了，这边提醒道。

自己开车跑了一千多公里，十多台野马并不是薛海栋和邢宇的终极目标。

既然这家是专门做跑车的，那么两人还想看几台其他品牌的，进口市场一向以suv为主，suv无论车型数量还是销量，都远远超过其他品类。

车型数量仅次于suv的，就是跑车，细算下来有30款车型之多，从最便宜的福特野马，到报价高达2300万的保时捷918。

200万以上的车型，要么，是超级跑车，比如迈凯轮540c，保时捷gt3rs，法拉利488等等；要么，就是超豪华品牌的gt跑车，比如宾利欧陆gt，劳斯莱斯魅影，迈巴赫s650敞篷版等等。

这些跑车秦城市场很难卖的出去，邢宇也不想占用太多的，储备资金，所以来之前就和薛海栋商量过了，主要看售价在三十万左右的车型，现在福特野马已经看到了，接下来的目标还有：

雪佛兰科迈罗、马自达mx-5、斯巴鲁brz、丰田86……

野马和科迈罗一直是宿敌关系，在平行进口跑车市场，它们俩也一直把持着销量冠亚军的位置。

很巧的是这家车行就是专做美系跑车的，店内就有现车可以看到，至于马自达、斯巴鲁、丰田想要便宜的只能一会去别的商家寻找了。

店内还有一款跑车是道奇的挑战者，可惜这款车没有出小排量四缸版本的，只有一款六缸36版本和跟牛逼的v862tsrt地狱猫版本，售价最便宜也要45万朝上，地狱猫的售价更是高达170万左右。

这显然不符合邢宇和薛海栋此次找车源的目标。

国人对雪佛兰的科迈罗最大的了解可能来自于《变形金刚》中的大黄蜂。其实这台车也有非同寻常的背景，科迈罗最早设计与1960年，比野马被设计出来还要早两年，两辆车现在都已经更新到了第六代。

两款车在体型方面相差不大，科迈罗的车身威武霸气，跑车的外形下自带一种很强的统治力。

而野马的外形则是比较修长，虽然不是传统的跑车外形，但是整体外形运动型很强，外形也非常大气。

两款车的外形都比较大，接近于帕萨特的车身尺寸，这种车身尺寸在跑车里面是数一数二的，这也决定了两款车的乘坐空间都是比较舒服的，最起码不会出现憋屈感。

福特野马的动力要略强于雪佛兰科迈罗，福特野马搭载23t309马力发动机，雪佛兰科迈罗则是搭载20t275马力发动机，但从马力上说福特野马都是占据优势的。

所以福特野马的实测提速也是要远高于雪佛兰科迈罗的。

配置方面科迈罗有6个安全气囊，而野马则是比科迈罗多了一个安全气囊，安全方面是野马比较好一点。

野马还比科迈罗多了一个限滑差速器。虽然他们俩都没有全景天窗，但是科迈罗却有一个电动天窗，野马则是没有天窗的。

像是倒车影像、倒车雷达、无钥匙启动和无钥匙进入，这些基础配置两款车都是具备的。

“这就是大黄蜂？外面看着没有野马霸气的。”魏晓看到黄色的科迈罗后有点失望的说道。

“咦，媳妇你喜欢棱角分明的车型了？”邢宇这下感到十分好奇，女生不是应该更喜欢曲线更加柔和的科迈罗吗？

“不是，反正我就觉得这个造型没有野马那样的视觉冲击。”魏晓回答到。

“这台科迈罗是普版的，等回去加一套变形金刚套件，你再看看，你想一下这台车引擎盖上多一个黑色双条纹拉花，是不是就霸气了很多？”薛海栋，站在一边说道。

“我想不出来，有改好的让我看看吗？”

第一百章：港口江湖

魏晓这个要求，在其他地方可能有点强人所难，但是这是哪里，这是港口车市啊，只有你想不到的，没有他们找不到的。

很快带路小伙就找到一台合适的变形金刚版大黄蜂，只是魏晓看完之后依旧觉得这台没有福特野马好看，其实这也正常，每个人的审美不一样，现在车辆直棱直角的车型越来越少了，冷不丁看见一台棱角分明的野马，确实带来很高的视觉冲击。

“那你先提两台大黄蜂试一下？这台车我觉得不好卖，少提几台试试，你不是还要选别的车？”魏晓建议到。

“好建议，邢宇你不想一下来店里询问的是要野马的多，还是科迈罗的多？”薛海栋也提议道。

“行吧，那就听你们的。”听到两人都这么说，邢宇也只能心有不甘的道。“but，一会丰田86和斯巴鲁brz你们不能反对我提车哈。”

一行人看车订车谈判什么就耗到了下午，李大头专门把今天邢宇订车的几家车行老板都叫来了。

“各位坐啊，今天我小兄弟在谁哪里订车了？给我李某人个面子，关单手续什么别玩花样了。”李大头端起第一杯酒，先说了一句。

邢宇纳闷了，什么情况啊，车行合同里都写的清清楚楚的，车辆什么时候交接，手续什么时候交付，怎么还有猫腻在吗？

车辆一致证书、进口证明书、车辆购置发票、随车检验单，等等一系列手续，合同里都注明了交付日期，邢宇真的一时间想不到还能有什么猫腻了，难不成提供的都是假的不成？那么大一个店面在，也不应该给假的吧。

“李哥，你这说的，我们不是那种人，你放心车到手续一准到，没有其他费用。”旁边坐的一位车行老板拍着胸脯保证到。

“拖着手续不给的把戏，多少年前我们都不玩了，车回去了，手续迟迟不到位，想要快一点再加钱。这种套路，我们十年前就玩烂了，你们合同里那个手续赔偿金额还不够来回火车票的，敢拍着胸脯保证手续如期到达吗？”李大头接着的说道。

邢宇和薛国栋听到李大头这样说，对视一眼，之前没有注意这些，现在是现金提车，不是之前那种货到付款，签合同时候那么小心，还是有疏忽了。

车辆拿到手，销售出去，却迟迟上不了牌子，那会给自己带来多大的烦恼？

“邢宇，自己也有店面的，以后要长期合作的，他还是一名职业车手，你们不想将来他到处和那些玩车的人说，港口水太深，别来吧。一个个鼠目寸光的。”李大头继续说道。

“不存在，各位都是哥哥，能给我这个价格，我很高兴，期待我们下一次的合作，来来来，我先敬在座的一杯。”看到李大头脸色有变，在座的诸位面色也有些难堪，邢宇也不想掉了谁的面子，直接举起分酒器说道。

“小邢，你什么意思？你端个分酒器将我们的军啊？我们都都是用酒盅喝酒的。”李大头，看着邢宇那么豪爽，心里还是很高兴的，但是也担心邢宇这一杯子下去扛不住，不忍心的说道。

“李总，没事，小邢一项白酒三瓶，啤酒漱口的，你让他喝呗，他乐意，能和大家认识，我们也很开心。”薛国栋，端着一个小酒杯也站起来说道。

“放心，你们用酒盅，我用分酒器，我们还是一杯一杯来，有机会去边疆玩，我请你们喝下马酒。”邢宇说完端起分酒器，一饮而尽。

这也是一种策略，在酒桌上敌众我寡的情况下，先用气势震慑对方，这样一会他们在想灌你，就要好好考虑了，再说邢宇身边还有一个酒量深不可测的魏晓在，这一桌，一看拿上来的小酒杯，就知道加起来也不会是魏晓的对手……

酒过半巡，气氛就热闹了很多，北方人喝完酒，在说什么事情就容易了很多。

李大头刚才也和在座的走了一圈现在有点上头了，晕晕乎乎的说：“不瞒你们说，小邢这个兄弟，我也是第一次见面，可上次我去边疆旅游，刚好路过他家地界，当时就给我留言说安排我吃饭什么的，我也没好意思，可是后来我车坏在半道上了，我人生地不熟的，一时间找不到解决办法，就发了一个朋友圈，没多久邢宇的几个兄弟就开车赶来，又是安排我吃饭，又是安排我修车的……这个小兄弟，我认，以后你们都记住，小邢就是我兄弟。”

邢宇听到李大头那么一说，才明白为什么第一次见面，李大头会对自己那么好，今天几个车行提前签订合同，就是担心李大头中间加一道，看来自己是以小人之心度君子之腹了。

这种做法很常见，在车圈里，这个叫茶水费，我给你介绍客户，你赚钱了，你就必须给我留点茶水费，要不然下次有客户我也不找你……

“李哥，多小一件事，你还能记得。我都忘记这码子事情了。”邢宇感觉自己有点脸红，不好意思的端起分酒器说道。

“这是小事吗？我在荒无人烟的深山老林里，就手机还有一点点信号，我举目无亲，我孤独无助，我手无寸铁，要不是你那几个哥们来了，我不是冻死，就是被野兽撕碎了……”李哥的港口口音，说出来这样的话语，听着特别像在说相声，加上他那个演的十分夸张的表情，逗得魏晓直接就笑出声来。

“我家那边，都是热情好客的，就算我没有给他们说，当地人看见也会救你的。”邢宇一时间接不住李大头的话头，只好先说几句家乡的好话。

“你知道不，当时你那个小叔叔把我接回到人世间，请我吃了那个吃韭菜长大的烤全羊，我那是老骥伏枥，志在千里，你老嫂子晚上夸我年轻了二十岁……”李大头，喝了一小杯酒，说完这段话，闭上双眼，似乎在回忆那烤全羊的美味。

“那么浪费吗？还有吃韭菜长大的羊？”旁边一个人好奇的问道。

“吃着沙葱和野韭菜长大的羊，羊肉肥瘦均可口感极佳，入口细腻而不腻,羊膻味小。韭菜有别名壮阳草，羊肉也有治疗肾亏阳痿的功效，这两项结合起来，男人吃了女人受不了；女人吃了男人受不了；男女都吃了床受不了”邢宇对于他人的提问，忍不住炫耀起自己的家乡。

“是不是？有机会我们一定也去试一下，小邢，那个运费，我给你在每台车优惠200，有机会去了你家乡，你可要安排我吃一顿烤全羊啊，一定要这种吃着韭菜长大的羊来烤。”另外一个车行老板举起自己的酒杯，对邢宇说。

“谢谢老总，你们去了，必须我安排你们满意，还有黑蘑菇、风干肉都特别好吃，管够。”邢宇站起来碰了碰酒杯说完，又是一饮而尽。

“好，小伙子好酒量，今天谁还欺骗我弟弟了，一会老实交代，吃了的都吐出来，拿了的都还回来。”李大头看邢宇这都喝了快两瓶白酒了，依然面色依旧，忍不住又嚷了一句……

饭局过后，李大头又找了一家小的相声园子，带着邢宇几个人去体验当地特色……

“邢兄弟，你别以为我今天喝多了。我是真的认可你，当时在山里时候，我觉得我都要死了，你懂吗？今天我见了你就想给你说一些港口的事情，我是发自肺腑的……”李大头端着茶碗，继续说道。

“正常啊，那个市场没点猫腻呢，我以为我已经在这个行业那么多年，早就什么都门清呢，没想到还是差点入坑了。”邢宇一脸惭愧的说，说完帮李大头续了一杯茶水，继续说道：

“李哥，今听君一席话胜读十年书。你可以当我师傅了，你再讲一些故事来听呗，听你说的，比台子上表演的还有意思呢。”

“我能有什么故事，我只能算最早一批做这个的，见的多，经历的多，也就懂的多而已，我在港口，都不敢说自己是个耍家子。”李大头回道。

“前个不是给你说道，那个切顶车的事吗？那些车也造就了我们这里一批厉害的焊工，那些师傅两个人把车顶往车上一架，哒哒哒点好四个点，一阵叮叮当当就弄好了，那质量，比国内厂家造出来的还好，不漏风不漏雨的……”

“这种技师，现在越来越少了，现在车铁皮也薄，焊不好就是一个窟窿眼了。”邢宇听到这里忍不住感慨，国内现在最好的维修技师，就是弄这些的，碣石那边就见到翻新摩托车，几台车凑成一辆，性能都比国产的强好多倍……

“再说车这里，大耍都是玩指标的，像我们这样卖实体的累死累活干一年，不如人家大笔一挥赚的多……”李大头借着酒劲，从运输，到办理手续，再到销售，还大篇幅的讲述了里面坑人的勾当。

邢宇津津有味的听完，心中不经感慨，有人的地方永远都有江湖，江湖自然有行侠仗义的侠士，可也少不了为非作歹之人，想在江湖好好的生存，除了做好自己，坚守本心，也得一切小心，千万不能贪小便宜，拒绝所有低价的诱惑，才能走的更远。

第一百零一章：我想买摩托

港口之旅顺利结束，邢宇一行人回到公司的时候，采购的车辆已经在路上了。

商品运输车，可没有揽胜跑的快，预计还有两天的时间才能到达。

出去的时间不算长，可三个港口市场里以前的关系都拜访了一遍，以前只是网上联系，第一次见面邢宇感到非常值得，以前自己真的是运气好，合作的商家都是靠得住的。

其实有店面，店面还不小的基本都已经不再坑蒙拐骗了，长期合作，走量的利润虽然不高，但是胜在稳定，也不用每天提心吊胆的怕别人上门找事，港口那些还在做没良心事的人，大部分都还在挖掘自己的第一桶黄金，有了积累之后，都不愿意在这么做了，也都愿意本本分分的做生意。

这样才体面，说道体面，邢宇走之前改好的那三台车已经全部售出了，甚至还接到了两台订单。

克莱斯勒漫步者和邢宇想的一样是被一家摄影工作室买走了，很快邢宇就看到买家用这台车做背景拍摄的照片，这种外表个性的汽车还真的十分上相，买家后面告诉程晨，他客户的反应非常好，上相，坐着也舒服……他还拜托程晨改装一台两驱的北京20，一定要敞篷的，颜色艳丽的，用他的话说，什么性能都不需要，能正常跑就行，但是外表一定要拉风plus……

至于高尔，则是一个才毕业的学生买走了，据说还是一个文艺青年，这种复古改装，价格便宜，又有故事的车辆，深受此类人喜欢。你和我说价格，我就和你说性能，你和我说性能，我就和你说历史……

大街上方头捷达改出来的mk2常见，但是两门版的mk1这是蝎子拉屎---独一份。

邱鹏飞听到迈步者和高尔被邢宇以这样的形式卖出去，不仅没有压资金，还赚了不少，相当佩服邢宇的头脑，经常在其他同行面前说：“小邢，就是能折腾，这脑子，我们完全跟不上了……”

邢宇通过这三台车也觉得，小众车是可以保证利润的，但是一定要细心去打造，编写文案，要不然在茫茫人海中寻找一个准确客户，还是非常困难的。

这天例行晨会，邢宇专门取了现金，包了一个厚厚的红包，挡着所有员工的面，郑重其事的颁发给程晨，这也是为了提高其他人的销售积极性，在没有什么能比这样真金白银最能打动人心的了。

“都说慈不掌兵，义不掌财。可我对跟着我的兄弟一点都狠不起来，现在车行竞争激烈，资金缺口一直都有，但是我不会亏着你们的，我还是那句老话，跟着我有肉吃，只要你们努力，每个星期例会我们都评选出一个销售冠军，给于奖励，大家有信心能成为销冠吗？”邢宇站在一众销售面前，慷慨激昂的说道。

“马上就进入车辆销售旺季了，我这次出去除了店内常见的车辆，还进了一批小跑车，野马、科迈罗、86等，车辆明天就能顺利到达，之后我会安排专门的培训，希望诸位能借助金九银十的机会再创佳绩，九月的总销售冠军，十一假期，我带你去沙漠里玩穿越……谁想去，这段时间一定要努力了……”

邢宇说完，朱小曼和魏晓也分别讲了一些，她们两个脾气就差了点，朱小曼主要说了客户流失，任务未完成情况，魏晓则是着重强调公司纪律，对于有人迟到早退的还做出了处罚。

一个公司是需要有红脸和白脸的，要是都像邢宇这样散漫管理，对于公司发展是相当不利的……

“邢哥，我想买台摩托，我看公司有台长江750，你以前是不是也玩过摩托呢？”拿到大红包的程晨在列会完成之后独自找了邢宇。

“摩托？秦城禁摩的，你想玩水车，大贸，还是国产呢？街车、趴赛、巡航、越野，你想玩那个？”邢宇反问道。

“国产有大排量吗？有帅气的吗？我还是想要一台手续齐全的，我可以上个咸阳牌子，反正我户口是哪里的，这样也比较容易吧。”程晨看来是早有打算，直接说出了自己的想法。

“怎么突然有买摩托的冲动了？有台车开不好吗？最起码遮风挡雨的。”邢宇十分想知道程晨的真实想法。

“前几天，我看到台省四个六十多岁的大爷，不顾家人的反对和劝阻，依旧骑着摩托环游台省，我觉得骑着摩托，感受自由的风吹，享受速度的激情……”程晨说道。

“你这是给我灌鸡汤吗？说人话，为什么突然想要摩托了？”邢宇打断程晨的长篇大论。

“要不要那么认真？邢哥？”程晨有些不满的说道。

“你想啥，我还是清楚的，你以前从来没有摩托情节，不可能突然爱上摩托的，快说到底为什么？”邢宇不给面子的继续说道。

“原谅我一身不羁放纵爱自由，骑上摩托，我像风一样自由，速度120迈，心情是……”程晨又在躲避问题。

“得了吧，120迈，你知道是多少吗？相当于192公里每小时，你不是骑摩托，你是准备起飞了，当初我骑着隼最高速度才敢跑到180多，路边的树木都连成一堵墙了……”邢宇继续说道。

“哥，你以前那么疯狂吗？骑那么快？我就那么一说，我能骑到120公里，就感觉风吹的真不开眼了。”程晨一脸不信的问道

“小样的，到我办公室来，给你看我的视频。”邢宇聊到摩托车，话匣子也打开了，想起以前种种，觉得必须在店员面前，树立一下自己老板的威风。

“这个视频，是当初我背着一个笔记本，把外接摄像头用502粘到头盔上拍的，那时候还没有现在的设备，跑了一圈，回来看视频，自己都吓得半死。”邢宇打开电脑，找出一段视频播放给程晨看。

模糊的镜头，先是对着仪表，每次转速表指到红线位置11000转左右，下滑至8000转左右，然后继续拉升……时速表从0开始两三秒的时间就飙升至100km以上，一直持续到150km时候才有减慢，抖动的镜头也拍下了周围的环境，路边的树木已经连贯的成了一堵绿色长城，再次能看清楚仪表时时速表已经指到180左右的刻度……

“时速超过140的时候，要不是穿着紧身的骑行服，我感觉自己都要被吹起来了，头盔的减速玻璃已经没什么用了，看路都是模糊的，路上画得白线，和路边的障碍物，都已经有点分不清了，继续跑了几秒钟，感觉像是过了一年，当我起身减速的时候差点抓不住车把，那个风阻，像是台风一样要把我撕裂的感觉……”看程晨专心的看着视频，邢宇也讲起了那时候的感受……

“邢哥，你让我佩服的事迹有增加了一项，我什么时候能跟你一样厉害。”看完视频的程晨眼睛放光的看着邢宇。

“你先说，为什么突然想骑摩托，说真话，我就教你。”邢宇坐直点了跟烟问道。

“嘿嘿嘿……”程晨挠挠头，不好意思的先笑了一下，继续说道：“前几天，你不在店里，我在门口抽烟，看到一帮学生骑着小踏板和越野摩托托着美女从我们店门口路过，那些妹子，各个大胸，长腿，笑得花枝招展的……我这不是还没有女朋友吗我想着买台摩托混到他们那个圈子里去，也有机会找个女朋友不是……”

“擦，你这居心不良，不适合玩摩托。再说那肯定是一些小屁孩，骑着什么假的巧格、福喜。国产高把赛之类的，摩托本来就是肉包铁，在买这些合格证都没有的，跟找死没区别……”邢宇问出来程晨的真实想法笑了，也不忘再次教育一番。

“你别着急了，现在天气变冷了，本来也到了压摩托的好时间，这几天我看看过去的关系，公司先收几台回来”

北方城市，摩托车最好的收购时间就是10月份之后，天气凉了，很多骑士都不愿意再骑车了，毕竟寒风刺骨的冬季不是骑摩托的好时间，下雨下雪，道路湿滑，骑着摩托也容易出事故，不管从舒适角度，还是安全角度，这个时间段都不合适。

这个时间卖车的人多了，市场也没有什么需求，价格自然就比平时要低了很多。很多车商都是在这个时间段收车，存放好，等待来年春暖花开的时候，再次整备后销售，这中间的利润，足以支持很多商家疯狂屯车了。

邢宇打发走程晨后，忍不住打开朋友圈找到几个以前朋友的记录翻看起来……

摩托车，邢宇还真的是做过半年多的，当时有一个在满尼俱乐部认识的哥哥，姓芦名水。，专门倒腾这些的，除了国产不玩，水车大贸什么都玩。

所谓的水车，就是指那些从海外运到国内，除了车辆，什么纸质材料都没有的车辆。

邢宇依稀记得，自己第一次去港省玩，还是跟水哥一起去的，当时当地的朋友专门安排了一个小跟班陪着逛街。

每次水哥看见好摩托的时候，总是忍不住评论一番，跟班还会上前拍个照片……

在港省玩了三四天，光逛街看摩托了，甚至都没有给邢宇去看看维多利亚港，购买些其他东西的时间，这让邢宇还发了一段时间的牢骚。

回到汕山，又吃了几天的海鲜，邢宇就见到一搜快艇运来，在港省逛街时见到的摩托车，和垃圾一样散乱的堆在几个集装箱里，有些车辆的包围，车把，都已经掉了下来……

只见五六个师傅，动作麻利的从这堆垃圾里挑挑拣拣很快组装好一台台崭新的摩托……组装工艺堪比探索发现节目里那个《世界工厂》中专业制造厂……

第一百零二章：采购摩托

说起摩托车，邢宇第一时间想到的就是水水，可惜水哥已经不再江湖了，朋友圈随便发布了几条收购信息，卫雄就直接来到办公室。

“小邢宇，你怎么动起了摩托的心思？要不要我先把我的车骑过来，给你充个门面。”卫雄自己找了个舒服的地方坐下，开始摆弄茶盘。

“咦，我想起来了，你的宝马r1200呢？”邢宇才想起来，当初还在纺织城艺术区的时候卫雄就骑了一台宝马的巡航摩托去玩了。

“那都什么时候的事情了，早被收走了，现在我只有一台弹簧头，一台大r”卫雄抬头，以不可思议的眼神望着邢宇说道。

“弹簧头？哈雷那款的？”邢宇好奇的问道，以前看到过哈雷的各种改装风格；bobber、caferacer、chopper、bagger等，这些风格是有区别和各自特点的，caferacer是指咖啡机车风格。源自早期地下赛车，当时的车型没有现代跑车的空气动力学整流罩，只能靠把外观件尽量做的流线一些来减低风阻。所以会降低大灯降低减震，都是为了减低风阻来达到更高的极速。咖啡机车最早源自英国。

主要辨识特点：分离式车把，极薄驼峰赛车座椅，纤细车身，玻璃纤维或铝制细长油箱（带腿部凹槽）、部分有复古式大灯整流罩，适合改装车型：有硬汉、48等。

改装技术要求最高的地方就是：后车架切割、前叉以及定制把手安装、前叉倾角把握。

chopper是上世纪60年代因为嬉皮士文化的流行才在美兴起，整体风格讲究奢华，视觉冲击力强，全车大量采用的手绘油漆配合大面积的电镀件或手工雕刻拉花配件。

主要是哈雷72、bigdog、路威、豪雅软尾、突破者等车型改装的多。

从夸张后轮、大量电镀件、高手把、彩绘油漆、夸张三角形钢管靠背、手把流苏装饰、大角度前叉这些特点，也能很容易的辨别此类风格。

除了定制的前叉与车架配适度、加宽后轮摇臂与传动系统、还需要定制油漆、彩绘、配件镀铬、镀铜等一些列，需要专业涂鸦，电镀人才，才能玩的好。

弹簧头出了原厂定制的弹簧头软尾系列，就是在oldschool和bobber风格中常见了。

bobber风格诞生于上世纪50年代的美,当时二战结束，大量军用摩托销往民间，因为美的军车大部分为哈雷的wla750，车身庞大且笨重，整个改装风格以轻量化为最终目的，整体改装基本为能拆则拆。而喜欢此风格的大部分为退役老兵，追求真实的沧桑感，形成独特风格。

oldschool风格则是来自于美旧时期的校园改装，学生有着难于言表的狂热爱好，却往往苦于囊中羞涩，不得不购置二手的老旧车辆，因为维修费用高昂，所以索性舍弃掉了一部分配件，补充上了自己手工制作的零件。

“骑来呗，你放在家里也是落灰，还不如放到我公司，每天还有人给你擦拭，等碰见喜欢的还能给你卖个好价格的。”邢宇赶紧给卫雄点上烟，一脸讨好的说道。

“多大点事，那你以后收到好摩托了，也让我玩玩。”卫雄大气的说道。

“碎碎个事情，我已经联系碣石的朋友了，先定一台铃木大眼，然后在找台隼之类的撑门面。我现在还在研究国产的棍王，嘉陵600和黄龙、春风。”邢宇也大气的说道。

“棍王国产了？我朋友那里还有一台呢？你要是弄回来国产的，我也跟他说说，把他那台给你弄来玩。”卫雄平时不关注国产的消息，在他眼里国产的没办法玩，宁愿选择碣石组装货，都不愿意看一眼国产大厂出来的。

“感觉你崇洋媚外，不爱国啊，国内摩托你一点不关心吗？”邢宇听到这里开了一个小玩笑。

“我爱他们，他们爱我吗？你说那个黄龙是和贝纳利合作的那个吧？我前面见了好几个断头的新闻，你说我怎么爱？至于春风变速箱乱档，漏油漏水的，你说我怎么爱？”卫雄说起国产车，忍不住满身的怨念。

“贝纳利断头，就那一批，看好生产批号，就行了。毕竟是个四缸600cc的排量，价格不到5万，你还想怎么样呢，这可有正规手续啊。”邢宇还是要为国产车争论一下的。

“你哄客户呢？两块电脑版，四缸？就两个双缸拼凑的。”卫雄还是懂行的，一针见血的说出了黄龙600最被诟病的一点。

“任何车脱离价格来评价就是耍流氓，黄龙600也是同样，价格只有40000出头，如果它能卖8万元，我保准能把它喷得找不着北，神马破车也敢要八万？你要说大贸车型如何如何好，我当然也同意，问题是大贸货得多少钱？国内能买到的最便宜的大贸直列四缸车型，就是排量650cc的本田cbr650f，价格接近10万元人民币，你买吗？而且你要知道，中小排量车型上如今双缸发动机才是主流，你看一下国外品牌的600cc以下排量车型，有几款是配备了四缸机器？有是有，但是价格呢？现在不再是上世纪八九十年代，小排量也可以用四缸机，本田小黄蜂250，川崎250已经是绝唱了。”邢宇依旧为了国产摩托辩解。

“你说这个，为什么当初你非要买红车架的原装嘉陵白菜？国产的轻骑藏獒，你为什么说是垃圾？”卫雄翻起了邢宇的旧账。

“那我还骑幸福250，我店里现在还摆着一台长江750呢。”邢宇不甘示弱的说道。

“得了吧，那你咋不开国产车，什么吉利，长安什么的为什么不在你店里卖一台？”卫雄继续翻旧账。

“那我不是也有切诺基吗？现在宝马奔驰都是国产的了，我开的3系不就是国产的？”邢宇依旧反驳。

“你不说你的三系还好，你收回来第一件事，不就把那个华晨标扣掉了？”那天卫雄来店里闲逛，碰巧邢宇收了台宝马三系，正在整备，亲眼看这邢宇指挥人扣掉了车尾华晨宝马的标识。

“我那不是为了销售吗？我自己可不在乎这些，现在除了长城哈弗，长安逸动xt/gt我们提车都是加钱的，你还能觉得国产车不行了吗？我们刚才谈摩托的，要不然现在我们就去把你车骑过来？”邢宇已经不想和卫雄争论这些了，卫雄这点太像网络上的喷子了，自己没有开过，骑过看了写评论，就固执的认为国产的东西不好……

卫雄也不愿意和邢宇争论，他被之前北汽角斗士等国产车伤透了心。

“你有装备吗？我们去骑车？”卫雄随口问了一句。

“我有赛车头盔手套，先凑活一下，一会我骑大r，你骑弹簧头。”邢宇说完，就在办公室里找自己的装备。

“得了吧，你那个半面头盔，骑大r，你不怕真不开眼？我家里还有一个，一会给你拿上就好了。你还骑的了摩托吗？”卫雄站起来说道。

“无所谓，我又不跑快，那我也要找个头套啊，要不然带你头盔，再给你弄脏了多不好意思。”邢宇对头盔睡袋这些是从来不用别人的，也不愿意借给别人，有很多朋友来店里接车，邢宇也会介绍道租车行去，‘我这都是商品，你要买，我给你算优惠’是一个很好的解决方案。

关系实在铁的，邢宇也会配一个司机专门开车，这也是没有办法的事情，太多人开自己的车连马路牙子都不上，一旦开别人的车那恨不得起步烧胎，漂移过弯。

头盔，是保命的，骑行时候一直戴在头上，免不了出汗什么的，卫生不好，那个味道，实在让人受不了，至于睡袋是一样的道理。

所以带自己的头套，是对朋友给你借头盔最好的尊重。

叫上程晨当司机，三个人一台车就直接出发了。

大r，也就是ya，小r的排量只有599cc。除了排量，小r声音也显得不比大r的性感

来到卫雄小区的地下车库，掀起满是灰尘的车衣，先看到的是哈雷，车头裸露的弹簧和杠杆，夸张的镀铬件，从大灯开始，一直到车把，发动机，排气，虽然有些灰尘，但是依然有异样的光亮。

“这是1450，厉害吧？”卫雄得意洋洋的说道。

“1450？戴娜还是软尾？”邢宇听完问道。

“丢你先人，亏你还想卖摩托，那么简单的特点，软尾的减震是隐藏的，戴娜的减震是报漏出来的，那么简单的区分你都不认识。”卫雄哈哈哈大笑之后说道。

“你这个都改成啥了，我能那么容易分辨出来吗？”邢宇只能为了自己的无知辩解一下。

“废话，骑哈雷不改，那还玩什么哈雷。”卫雄大言不惭的说道。

“那你装备齐全了吗？皮裤，皮衣啥的。”邢宇继续问道。

“那必须的，皮帽子、斜拉链皮衣、尖头鞋，搭配着各种银饰物，这是骑哈雷必须的装备。你先发动车，可能没电了，我上房子去拿装备，换衣服。”卫雄说着拿出两把钥匙，直接就走了。

“邢哥，一会我能骑一会不？”程晨看到卫雄走了，忍不住问道。

“别着急，从小排量开始，你要适应一下才行，这两台你收拾不住，等我从外面订的车回来，你先从250cc的车辆开始，逐步让你玩这些公升级别的大玩具。”邢宇一边擦拭灰尘，一边说道。

第一百零三章：弯腰骑士

放的时间太久，进口车也一样没电，还好邢宇车里经常带着过江龙，这也是没办法的事情，出门看的太多车都被车主放置了好久，打不着火的事情太常见了。

“红正黑负，别搞错了。”邢宇小心的交代着。

“放心，邢哥，这点我还是知道的。”程晨说完，麻利的打开引擎盖接好电源。

电源一接通就看到哈雷的大灯亮了起来，“邢哥，卫雄哥忘记关大灯了，才造成亏电的吧？”程晨问道。

“国外摩托车规定是危险物品，有强制要求大灯必须亮着，不管黑天白夜，车灯就只能这样一直亮着了。”邢宇觉得有点好笑，这个问题骑进口车的朋友经常遇到。

每次在骑行休息的时候，经常有路边的好心人提醒：“伙计，你的大灯忘记关了。”面对别人的好心，骑士特别无奈，大部分时间都只能说：“谢谢，我开关坏了……”其实进口车上就没有这个开关……

“这样一直亮着，不会烧毁灯泡，或者有什么安全隐患吗？”程晨不解的问道。

“这你就小瞧人家的技术了，一般很少有这类情况发生，当然有些组装车因为技术的原因会造成大灯发烫之类的，那是因为少了一个整流器，装上也就没什么事情了，想改也能改，但是有些人就喜欢追求原装的完整性，所有改的话多是斯位子多一个点火位置，就行了。”邢宇耐心的解释道。

看到仪表自检完成，车辆属于空挡状态，邢宇直接点火。

砰-砰……砰-砰……砰-砰

车辆的响声让程晨一度以为车辆快要熄火了，不禁又问道：“邢哥，这车有问题吧？怎么这个声音……”

“出发动机声浪是阐释一辆车个性的最好的标签，你现在听到这个半死不活的感觉是哈雷最出名的，以前化油器的声音才好听呢，那个是马蹄声。宝马摩托拳击手水平对置，杜卡迪的顶置凸轮轴都有自己独特的声音，而哈雷的声音是这个v型双杠发动机夹角特殊产生的……”邢宇说着开始动手拆大r的侧板，摩托车的电瓶一般都在这个位置上，有些特殊的还要拆座包才能对火。

起动机声音过后，接着的就是‘嗡些嗡些嗡嗡些’的声音，听音辨况，可是二手车评估师必备的一项技能，从引擎的声音，就可以听出来是曲轴不行了，还是气门有问题，或者是活塞需要更换了……

感受到两辆摩托不一样的声浪，邢宇心中有股火在烧，每个骑手都会有自己特殊的爱好，骑行时除了驰骋的快感以外，好听的排气声浪也是很多人的追求，有的人喜欢多缸机那种连续的轰鸣声，有的人喜欢单缸二冲那种清脆的节奏声……

听到大r低沉，却有节奏的声响，邢宇觉得这比哈雷的好听太多了，哈雷摩托那个声音，尤其是卫雄还改了排气的这辆，长时间骑行之后，总有些耳鸣的不适感。

邢宇还在跟程晨普及各种摩托声浪知识的时候，魏雄已经穿戴一身叮叮哐哐，亮光闪闪的皮衣下来了，牛仔裤前也披了一件牛仔皮裤衩。

“这裤子，怎么只有前面，没有后面的？像是孩子的围嘴啊，这衣服也好丑……”程晨在邢宇耳边小声嘀咕道。

“回头，给你们普及一下各类摩托车搭配的服装，卫雄这套是最经典的哈雷装扮……”邢宇生怕卫雄听到程晨说的话，再来嘲笑自己。

“可以嘛，我换了套衣服你就打着了，这个头盔给你，这可是agv的动物园，我去日本旅游时候买的，你带着应该合适。”卫雄说着递过手里一个画着各种卡通动物的白色头盔。

“这是亚版本的吧？我可不带不了欧美版本的，太夹脑袋了……”邢宇接过头盔问了一句。

“你不废话吗？欧美那些头盔都是为了脑袋尖尖的人设计的，我们戴着可不夹脑袋吗？这个你放心，是在日本买的，符合我们头型设计。”卫雄边说，边带好头盔，跨上哈雷的座包。

“比比，谁先到？”看了一下油箱表，卫雄忍不住问道。

“额，你要戴娜和大r比？我没听错吧。”邢宇一边整理头盔，一边问道。

“切，你都多久没骑车了，除了车子还要看技术的，我今天让你知道一下什么是北郊十三郎。”卫雄轰了一把油门，说道。

“行，迟到的人请客喝酒。”邢宇回头继续说：“程晨，你开车后面慢一点，注意安全，别和我们比。”

“邢哥，我技术你还不知道？放心吧，就是不知道你们能跑多快啊，还叫我小心一点？”程晨满不在乎的说道。

“一会就让你见识一下，什么叫穿针引线的超车，什么叫行云流水的过弯，什么叫风驰电掣的加速……”邢宇说完，同样轰了一下油门，用强劲的声浪，显示自己的实力。

骑出小区的时候，邢宇才觉得，自己是真的胖了，肚子都大到影响身体和油箱的距离，这样趴着的姿势还真的很不舒服。

卫雄家住北郊，出门不远就可以上三环，这个时间路上的车辆也很少，出门的时候邢宇有喊了一句：“我们先去报废高尔夫场地溜达一圈？怎么样？”

旁边的卫雄没有说话，只是点了一下头，然后伸出左手竖起大拇指表示同意。

看到后视镜里程晨也安全的开车出来了，邢宇比划了一个跟着我的手势，就直接弯下了腰。

左手半离合，右手拧到底，大r瞬间提速……时速表快速飙升，卫雄不甘示弱的跟上。就剩下后面的程晨抓耳挠腮的打喇叭。

随着速度的提升，才换入二挡速度已经到了60多，这还是因为周边不时有车辆经过，邢宇手下留情的结果。

不在公路上飙车，是邢宇多次事故得来的教训，现在路上的车辆太多了，你技术再好，可不见得路上司机都是一样的好技术，骑着摩托超车，万一吓着前方的车辆，他一把方向没有控制住，带给骑士的只有一种可能……

尽量贴在道路左线，右边的道路不时有车辆汇入，速度快了，十分危险。

第一个红绿灯路口，邢宇和卫雄默契的停到距离红绿灯还有200米的距离，周围也没多少其他车辆。

透过面罩邢宇能看到卫雄脸上的笑意，远离路口，远离其他车辆停车，是每个骑过水车的人都知道的，因为你不知道是不是路口，或者身边车辆上会不会突然有人过来拔走你的钥匙。

看到急死忙活赶过来的程晨，邢宇不免有喊了一句：“我们去哪个废弃的高尔夫场地，你自己导航一下……”

喊完，看到红灯已经熄灭，绿灯亮起，邢宇也顾不上程晨有没有听到了，继续弯腰启动、加速……

市区的北郊有一块场地，以前是专门做高尔夫球场的，后面因为经营不善就倒闭了，但是场地内道路修的十分平整，直线距离也足够长，除了环山公路压弯，摩友们也经常来这里拉拉高速，比个直线速度……

邢宇很多年没骑过摩托了，冷不丁来个大排，在一次加油过猛，后轮摆动之后，不免惊出一身冷汗。看着从身边呼啸而过的卫雄，邢宇只能压着内省的胆怯，继续跟上……

市区飙车，违法又不安全，骑摩托飙车那危险更是大了很多，以前有句老话：“要想死得快，就骑一脚踹。”说的就是骑摩托的危险。

邢宇还不止一次听满尼、东军、洪野山聊起过，第一批拿到摩托车驾照的人，现在已经没有几个了，被过往车辆撞的都是小事，还有夸张的因为一根横在道路上的电线而失去头颅的……各种惨痛的事例，都让年纪稍微大一点的骑士选择巡航旅游，而不在追求速度极限……

可现在，刚才和卫雄约好要比一下谁先到的，邢宇也不想丢脸被嘲笑，只能硬着头皮继续加速。

看着卫雄在前面速度不断提升，邢宇不得不选择降档拉转速，邢宇骑行技术还真的没有卫雄好，但是戴娜就不是追求速度的车型，雅马哈的大却是专门为了速度而设计的。

超过卫雄的一瞬间，邢宇不由得松开了油门，这短短的距离，已经有两台其他车辆险些撞上了。可卫雄却乘着这个机会，又扬长而去，本想喘口气的邢宇没办法，只能继续弯腰加速了。

在车流中穿梭，非常考验骑士的预判能力，100米的距离，不过一两秒钟，在有其他车辆的时候，不能只关心自己的情况，还要随时观察实时路况，和前方车辆的状况，看见前面车辆有左右变道的意向，一定要先选好自己的路线……

这是安全驾驶里面的预判驾驶经验，但是也有很多骑手，认为只要自己速度够快，就能把危险远远的甩在身后。

卫雄显然就是这种对自己技术秘之自信的人，邢宇看到他一次超车，让后方车辆一脚急刹，拖出很长的轮胎印以后，已经不想在和他比了。

“我是职业赛车手，我的技术要在专业赛场上展示，不能做违法乱纪的事。”邢宇把阿q的自我安慰精神发挥的淋漓尽致。

虽然降低了速度，但是摩托的提速依然比汽车快很多，路边不时闪过的车辆，见到摩托飞过，都只是打个喇叭，表示不满，却没人想去追赶你，因为很多人都听过：当骑士弯腰的瞬间,你已经输了。

第一百零四：章：卫雄的玩车故事

等邢宇赶到的时候，卫雄已经摘下头盔准备点烟了。

“伙，你有点慢啊，当初骑我的隼的时候那个想要跑到三百的少年去哪里了。”卫雄笑着说。

“那都多少年前的事情了，那时候单身，啥都没有，什么都不怕，现在不行了，刚才一台车辆别我，我都出了一身的汗。”邢宇也跟着取下头盔说道。

取下了头盔，邢宇才有时间擦了一把汗，虽然带着头套，但是刚才这一段的骑行也有不少汗水顺着额头有点遮挡视线。

“怕甚，我骑摩托快二十年了，从来没出过事情。”卫雄满不在乎的说道。

“你十来岁就骑摩托了？跟我吹什么牛呢，你个卖铅笔盒的，你那时候骑了台嘉陵70吧，一顿操作猛如虎，一看速度三十五。”邢宇依稀记得以前卫雄就吹过这个牛，到现在还是不相信。

“说了你不信，我十来岁的时候就在村口看见两个骑着cb400的，嗖嗖的疾驰而过，我当时就惊呆了，我以前可从来没见过这样的速度，脑子还没有反应过来，那两台车就又跑回来了。”卫雄递给邢宇一支烟说道。

“你又吹，你十来岁是哪一年，那时候这里有大排吗？你是看了《烈火雄心》才知道大排量的吧。”刚才卫雄损自己，邢宇现在也一点面子不给。

“真的，当时那两个人骑摩托过来，停车就问我‘弟弟，我们的车帅不帅？’我激动的一直说‘帅，不光车帅，人也帅死了’逗得两个人哈哈哈大笑，拿了一个傻瓜相机让我给他们拍照片，我们一起摆了各种pose拍照片，一卷胶卷都被我拍完了，我才问这是什么车？人家告诉我是本田，我傻傻的问是五本吗？又逗得，人家哈哈大笑，说这个是原装本田，能甩五本一百条街道……”看卫雄这幅憋屈的表情，很容易想到，当时被打击的不轻。

“五本？你说的是五羊本田吧，你知道不现在还有一个摩托车商标就叫五本，和本田一点关系都没有的。”邢宇听完，也想起来这几天关注新闻时候，看到的消息。

“广本，五本，新本，你说的是这些山寨货？”卫雄第一时间反应到。

“是啊，我还看见一个品牌叫雅马瓦萨，雅马哈和川崎的合体，太能唬人了。”邢宇有想起来一个品牌。

“你听过精通天马没？”卫雄突然笑了一会才问道。

“你是说油箱上贴着ktm标志那台车吗？人家中西结合king天马，贴着ktm，也是没毛病啊。”邢宇吐出一个烟圈说道。

“诶，国内这些摩托厂家，一点工匠精神都没有，全都觉得孩子多了好赚钱，一个品牌底下七八个子品牌，车是越来越多，质量越来越没保证了，当初我觉得骑个嘉陵125算还行，开五羊本田就就是比较牛逼了，我表哥有一辆嘉陵125天天擦，整天跟新的一样，因为从小跟表哥关系好，他的那辆车我可以偶尔骑骑，别人想用，连想都不用想，肯定不借。”卫雄继续说道。

“哈哈，我就说吧，你十来岁能骑上大排？原来骑了个嘉陵125啊，你还不如我，我小学六年级，就骑过foster150，和佳娃251了。”邢宇抓住卫雄的话语里的漏洞，忍不住嘲笑道。

“切，你咋不死，佳娃是350，依法才有251好吗？你当我以前没有见过的？”卫雄也没管嘲笑，先怼回来再说。

“口误，被你逗的，说都不会话了。”邢宇尴尬的说了玩笑。

“你才逗，话都不会说了，你都说不好，你还好意思嘲笑我……”卫雄依旧笑着说。

“你知道不？九十年代大国解体的时候，我们家那边还有口岸，少量的火柴、丝袜、丝巾，就能换到国外的依法和佳娃，我老爷子那时候还破获一个把山都挖穿的走私案件。”邢宇继续说道。

“你们那边靠近边境，这样也正常，你老爷子没给自己留下什么好东西？”卫雄听到这个也很好奇。

“没有，我老爷子正直的跟石头一样，我家就拍卖过一台拉达尼瓦，开了十多年。”邢宇感慨到。

“老一辈正直的人多，你们那边不是有什么狗头金吗？怎么没收藏一块？”卫雄继续问道。

“有个屁，当地牧民放羊的时候捡到一块十多公斤的狗头金，被博物馆500块钱，一面锦旗就买走了……”邢宇黯淡的回答到。

“呀呵，我以为500块钱和锦旗，是我们这里才有的套路，我们这里村里打口井，都能有墓挖出来，你二十年来，村里到处都是打着收破烂的名义捡漏的。”卫雄跟着说道。

…………

两人闲聊了两根烟的功夫，才见到程晨开着车晃晃悠悠的赶了过来。

“你这速度，我们都准备回去了，你才赶来。”卫雄是习惯性先损一下别人。

“卫哥，你们两个跑的太快了，我还要被别的车堵着，你们是顺着车辆缝隙都跑了，就留下我在后面堵着，我有什么办法。”程晨一脸委屈的说道。

“技术不好，别怪别人。走，上车带你兜一圈，让你感受一下什么叫速度与激情。”邢宇对于跟着自己的小兄弟还是很维护的。

“我能自己骑吗？”程晨高兴的两眼放光。

“你没骑过摩托，这台你收势不住，你怎么刹车都不会，怎么骑，带你先感觉一下就好了。”邢宇不放心新手骑大排，这些年轻的二愣子太容易出事了。

场地里是有些弯道的，没事在这里压弯，要比山道上安全的多，邢宇热车后，先来了一个原地烧胎，看的一旁的卫雄龇牙咧嘴的，这家伙太爱显摆了，烧胎，不是什么太难的技术，控制好刹车和离合就能做到了，但是这样玩太费轮胎了，还好自己车上只是半熔胎，要是全热熔，卫雄估计能一脚把邢宇从车上踹下来。

弹离合的技术，邢宇最早骑一台艾普瑞亚两冲越野时候就练习了很多次，多年未用，现在使出来，丝毫不必从前差。

还好刚才让程晨紧紧的抱住了自己，要不然这起步一瞬间，就能让程晨飞出去……

速度提升的很快，邢宇也感觉后面的程晨双手越来越使劲的抱着自己，这让邢宇感到什么不习惯，又不是妹子，搂着自己那么紧做什么？

眼看第一个弯道就到了，习惯性的稍微减速，身体随着车辆拐弯方向一起倾斜，这时明显感觉到程晨的抗拒，拉着邢宇像相反的方向侧过去……

直接松开油门，点了下前后刹车，这台重型机车，想要原地掉头，可远比以前的嘉陵白菜复杂的多，不能压弯的时候，只能减速过弯了……

邢宇继续跑了两个弯道，发现程晨一直都在抗拒，不配合自己的身体倾斜。

为了安全只好，放慢速度往回跑。

下了车，摘点头盔，邢宇也忍不住发了牢骚：“是男人不？咋坐车和女的一样，我压弯，你往反方向使劲。”

“你别说人家了，你压弯还在用身体，你不会反向摆车头吗？”卫雄刚才看到邢宇压弯，也忍不住提醒道。

“我反摆车头了，只是想压得更狠一些而已。”邢宇不满的瞪了卫雄一眼，在自己公司员工面前，他有点不给自己面子了。

压弯的道理其实很简单，你可以把身体挂在车旁，想多远就多远，但是一旦你身体的位置不正确，那么你会几乎毫无机会膝盖擦地。

一部机车要转弯，要使用countersteer(逆操舵)，也就是卫雄说的反摆头了，这里包含了推/拉手把。

要了解，在手把上推拉力量的大小，影响车子入弯倒下去的速度。用力的countersteer车子就会很快的入弯下去。轻轻的推拉手把，车子转的就慢。不同的弯道可能需要不同的技术。过弯的关键大概是路线，传统的车手习惯使用顺畅的路线，现在的车手比较喜欢晚一点入弯，把弯中点apex也深入弯一些。

“可是这样做，我总觉得要倒了，膝盖什么都要蹭到地上了。”程晨心有余悸的问道。

“你知道骑士的八荣八耻吗？以热爱机车为荣，以危害摩界为耻。以膝盖着地为荣，以直立拐弯为耻。以务实交流为荣，以键盘调侃为耻。以奋斗买车为荣，以攀比蹭车为耻。以互帮互助为荣，以过河拆桥为耻。”邢宇笑着对程晨说，也是想提醒一下卫雄，别老嘲笑人家，这都是摩托圈的后备力量。

“邢哥，那你说我们应该买台什么车好呢？我太喜欢这台大r了。”程晨继续问道。

“哇哈哈哈，小程晨，你老板给你教的什么啊，这是雅马哈的r1，铃木的gsxr1000才叫大r”卫雄听到程晨这个叫法又忍不住嘲笑起来。

“原装的东西是漂亮，鲜亮的配色、粗壮的排气筒、一扎宽的车轮、动人的发动机声音，可这价格也很难以让一般人接受的。”邢宇撇了卫雄一眼说道。

“你们刚才不是说，这台车才几万块钱吗？”程晨继续问道。

“那是水货的价格，要买大贸带手续的价格要翻好几倍的。”卫雄也开始解释道。

“是啊，这些车没有身份证，上街很麻烦的，你要真想买大排，国产有几款我正在谈合作，到时能摆在自己店里，你试一下在做决定吧。”邢宇跟着说道。

“那也要好几万吧？这个价格我是不是买台汽车更好呢？”程晨心有不甘的问。

“现在的年轻人，我真的搞不懂了，我像比你还小的时候，根本不喜欢汽车，就想拥有一台属于自己的大排……”卫雄显然不想谈，买车还是买摩托的问题。

“得了吧，你是村长的儿子，你家里车多的开不过来，你是开腻了汽车，才想买摩托的……”邢宇反驳道。

“他麻的，谁造谣我是村长儿子了，我老爷子明明是街道主任好不好……”

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