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《复兴之门》 第一章 初来乍到 第一章初来乍到 未来的黄川的坐在了家门口的石阶上面，努力的想看清楚眼前的世界； 雷光闪电间，居然莫名其妙的来到了这一具和自己同名同姓的身体里面。 眼前的一切熟悉又陌生，但一定是自己曾经经历过的年代。 这一具年轻得过分的身体，以后就是自己在这个世界的身份？ 难道是昨天晚上的酒喝太厉害了，他已经想不起自己究竟怎么回到这个看起来过分简洁的房间里。 慢慢点了根烟，目送着那些必须赶在8点钟点名前到校的学生娃娃们，黄川心里不断的泛起赶紧去上学的念头 在老宿主的潜意识里，上学已经成为了一种习惯， 当真切意识到自己已经再也不需要上课的铃声召唤时，心里自然的唤起了一种被撕裂了的感觉，分裂--很疼！ 难道这个才十几岁的自己真的就要踏上自我养活的道路？ 黄川翻看着老宿主的记忆，一阵的苦笑，这一位因为酒醉被自己侵蚀占据的灵魂，原来是一个严格意义上的“中二”青年。 黄川是一位生活在西川蜀都l县一个小镇上的高中毕业生，昨天5月5日晚上刚刚拿到了高考预考的成绩。 离预考线还差几分的他居然带着班上的同学“庆祝”了一番，为即将远离的同学举办一个仪式，为自己一生的在校学习生涯画上一个句号。 伙同着20多人去了镇上汪爸爸开的饭馆，敞开肚皮，一直喝到了深夜，被同学们抬了回来。 黄川的这个家对于同学们来说，就是个“客栈”， 家里宽，父母留下了一套8间大房的老宅，让他自己一个人住着都有点害怕。 早起赶路回家的同学们都各自回家去了，预考上线的同学也在6点过一点回到学校点名。 重新占据着身体的新黄川拖着还严重醉酒状态的身体，迷迷瞪瞪送走了同学们。 看得出来，同学们还是很尊敬和爱戴这一位“中二”青年的，大部分临走都约好了今年九月份的复读再见。 翻看记忆，黄川读的是一个二年制的农村高中，估计也是中国最后的一个二年制高中了，还需要参加一次高考预选，预选考试也同时作为高中毕业考试。 别的学校三年的高中书本，他们必须在两年学完，还要预考！mmp！ 黄川最后因为外语很差，距离分数线差了几分，心里非常的不痛快， 记忆一下考试成绩，数理化语文政治甚至生物的成绩都很好，有几科几乎是满分，但是，30几分的英语成绩，实在拖了太多的分数。 学校似乎也不希望黄川继续的参加高考，这娃太跳赞了，十处打锣九处都在， 天天鼓动同学们和班主任、校领导“讲道理”，要不是看在黄川的父亲曾经是学校的骨干教师，估计早就把他开除了。 同学们帮助学校传达了陈校长的原话 “黄川要是复读，必须要到学校先定几个规矩，要不然，请便。 三和中学不要不听话的学生！” 不过这些对黄川来说，根本就不重要，他知道自己，从小到大，读书，就不是个问题，大不了另外找一个全新的高中复读。 这一次落榜对他的影响很大，居然让这位读书很顺畅的“中二”，感觉到了“羞愧”！ 这些都不是主要的“二”，黄川这位娃其实是个孤儿！ 一般的孤儿背景，是不是都应该悬梁刺股，奋发图强， 这一位不是，每天黄川都是乐呵呵的，努力的干着自己喜欢的事情，即使很“二”。 家里有一个大姐，考上大学后，在离家将近200公里的地方工作，成了家，不可能照顾到他。 84年，85年，两年间，父母因病双亡，留下了国家补助的5000多元钱抚恤金。 黄川的心里，永远都是乐观，从来没有考虑过未来，即便是考虑未来，也肯定坚信无比的美好。 黄川怎么会有不好的未来呢？！ 高二后的黄川，把父亲的抚恤金当着是别人家的钱一样，资助了很多的同学。 “钱嘛，旧的不去，新的不来，老守着一堆钱没意思。” 穿越而来的的新黄川，看了一眼兜里的存折，还剩下不到200元。 无奈，苦笑。 看来这位旧主真的不是一般的“二”？ 这可是1986年的5000元钱啊，得买多少东西啊！ 算了吧，不去想这些不高兴的东西，穿越到1986年的自己同样是出了大问题。 好像自己有很多的东西回忆不起来了，又好像某些东西特别的清晰，2020年的记忆仿佛被限制和修改了。 作为一个计算机科学的博士后，手上还有几个团队和一大堆的工作需要完成，这突然的来到1986年的时空，降临在一个快乐的“中二”身上，真的很想对着天空喊上一阵“mmp”！ 继续翻看记忆，终于发现了“中二”黄川的好处。 爱运动，篮球技术特别的出色，从小学开始，已经坚持训练了8年的时间，单从技术水平来说，可以和成年专业队媲美。 如果不算英语成绩，黄川应该算得上是一个“学霸”。 除了英语，其他的各科都敢和所有的优秀学生pk！ 至于有着“唐吉坷德”式的“中二”理想，对于来自未来的新黄川来说，根本就不是个事儿。 返回到了家里，按照记忆，站在冷水管前，直接打开水龙头，从上而下，淋了下来 然后，找出了一双凉鞋，一件10号篮球背心，运动短裤套在身上，头发用毛巾擦拭了几下。 漱口，找不到牙膏，也照样唰了几下，站到了里屋的穿衣镜前面。 有点黝黑，笑容仿佛被固定在了脸上，露出了3颗门牙， 一头黑发，梳着三七偏分的发型， 173的身高，偏瘦，但是，却充满了肌肉感。 看得出来，坚持了8年的锻炼给了自己一副标准的好体格。 这可是100米能够跑出12秒成绩的人啊。 年轻就是帅，阳光就是帅，总之，一切都很帅，除了“中二”这个指标！ “算了，这些事情放到以后吧，就让自己来代替这位被酒精残害的中二青年继续他理想中的世界吧。” 和风车战斗，想起来就很有意思！ 黄川再见！ 黄川加油！ 第二章 一只巨大的“中二” 黄川还在洗澡的时候，就打定了主意，按照他的价值观，不能够在三和镇这样的地方困死。 到人多的地方去，到大城市去，总能够找到很好的机会。 86年，对于上层来说，还在激烈的争论路线方针，但是，对于一般的小老百姓来说，却是敞开了市场的大门。 有手有脚的，还能够饿死人？ 再一次的确认了周身的钱财，连同存折上的余额，总共也就是277元整，还有几角零碎，不少了，黄川“嘿嘿”的傻笑到。 包裹，有，心里一动，就在床边上找到了一个绿色的军挎包，书包大小，黄川感觉到，这是老黄川的最爱，这一个挎包伴随他已经两年了。 翻看衣柜，里面也没有几件衣服，以前父母的衣物，都被送给了需要的邻居或者同学。 找出了一件涤纶衬衣，一条中裤（大短裤），得，齐活。 看了看脚上的凉鞋，还将就，到了蜀都再说。 再一次的收集了一下父母的存折本，加上农场信用社的，一共有4本，上面大概还有将近80元钱，这一次全部取完！ 刚刚准备完毕，门口就传来的声音 “哎呀，黄川，你这个孩子，好好的一个家给你糟蹋成这样，你跟你爸爸一样，都是油罐子倒了都不会扶起来的主。 赶紧起床，把家里收拾一下，快点！” 这是邻居周阿姨，黄川妈妈的老闺蜜，这个家还没有被黄川搞垮，就是因为周阿姨天天念叨着。 黄川立马跑到准备发火的周阿姨旁边 “阿姨啊，这不是早就起来了吗，别喊了，别喊了，嗓子累。” “我说你这个死娃，早饭还没有吃吧，你看你，都快18岁，成人了，你读那么多书就没有教过你这些？ 一屋子跟个狗窝一样，哪里能够住人哦，哎，你娃娃还敢预考都考不上！” 黄川心里升起了一股巨大的凉意，必须赶紧制止住周阿姨的叨唠，要不然，这上午几个小时她是说不完的。 “周姨，停，停一下，听我说几句。”黄川扶住了周姨的肩膀。 “阿姨啊，我准备好了，马上去蜀都，我爸爸给我找了个地方，让我考完试就去，这家里就麻烦你打理一下。 家里的东西随便用，房子你看有人需要，就借出去，我估计暑假过后也用不上了。 我马上去坐车，时间紧，就不多说了。” 周阿姨迟疑了一下 “孩子，你爸爸去年就帮你找好了工作？” “是啊，是我爸爸的一个学生，在蜀都做大买卖，让我去学习一段时间，新学期开学我就回来复读。 周姨，你晓得的，我黄川是要赚大钱的人，必须要去锻炼几个月嘛，不用担心，我会给你打电话。” “必须天天打电话，就打到你陈哥办公室，要不然，我就喊你哥去蜀都抓你回来！”周姨装着恶狠狠的说。 黄川的心里泛起的一阵感动，自古以来，邻里关系都是不好搞的，可是，黄川的一家，和三和镇上所有的人，好像关系都挺好。 陈哥是周姨的儿子，比黄川大10来岁，在建国乡里担任副乡长，前途无限。 说完这些，黄川转身拿过了军跨，就走到了门口，准备再看一眼这间父母最后的遗留。 典型的南方四合院，长瓦沟，高屋檐，前面三个门脸，后面一个小院。 这是文革后，落实政策，重新还给黄家的祖产，后院还有几颗百年老树，看起来是那么的厚重端庄。 周阿姨还在念叨着什么时，黄川已经只有了背影！ 她怎么会不知道这孩子是在骗他，可是，孩子大了，必须要出去闯堂一番，不过，有一点是真的。 黄川的老爹多年如一日的帮助了很多以前贫困的孩子，名声很好，大家应该都会照顾他的这位有点傻里傻气的独儿吧。 看着这孩子远去，周姨抹了一把眼睛，转身就开始帮忙打整起卫生来。 86年的三和镇也算得上周边百十里最繁华的镇集，黄川的这套当街门脸规划好了，起码还是能够让这孩子读得上书，不用去到处借钱。 想完，周姨就干劲十足的动了起来 背着军跨，在边上的向二爷的包子店里买了8个大包子，一边走一边吃着，观赏着这一条以后非常著名的老街。 古老的戏院子只留下了空旷的舞台， 湖广会所已经被改造成了三和区公所， 老旧的银行，是唯一的三层楼，自民国开始就矗立在镇中央，新社会后，变成了中国人民银行。 三和主街上，人流涌动，街边的每一寸地儿，都被朴素的农民们利用起来，摆上了各种各样的商品。 没有吆喝声，耳边并没有未来世界声嘶力竭的喇叭广告，一切都很有秩序，这应该就是传说中的小农经济的表达方式吧。 三和镇地处川西平原的最东端，是山地丘陵和平原地貌的连接带，一条宛如丝带的绛溪河自然的把山和平原分割开来。 这里风调雨顺了很多的时间，在黄川的年轻记忆里，前十几年那样的情况，这里的人基本上没有出现过挨饿受冻的情况。 曾经看到过的讨口叫花的，都是其他地方遭灾受穷的人，也都能够得到三和镇人的接济。 国家在76年，在三和镇的边上，动用了10万人工，修建了一个当时西川最大的三和水库，湖面有5万多亩，2亿多立方米的库容量，围库区有200多里地的周长。 目前，三和水库是作为周边5县400万人，800万亩农田的关键灌溉工程。 水库的水源地是取自岷江上游，巴颜喀拉山流下的雪水，属于这个地球最清洁的水源。 黄川知道这里未来的价值。 也知道在不久后，贪婪的人们，会不计代价的在里面养殖鱼类，造成水体破坏，连鱼都被“淹死”的事件。 通往蜀都的汽车站在镇子的另外一边，黄川一边和熟悉的人们打着招呼，一边走向目的地。 “钱二爷，生意好嘛，要得，等几天喝茶。” “王莽子，你狗日的的当老板了哈，那天出来喝一盘。” “汪三，嘿，别起来，忙你的，我要去蜀都闯世界了，哈哈哈，必须的。” “印嫂子，我张哥在不在，你告诉他，下周的比赛我就可能来不了，嘿嘿，我嘛，是肯定要去蜀都赚钱的。” 路过银行，黄川把一把存折丢到了大柜台上，众目睽睽下，点燃一根烟 “甄姐，我销户！” 一头波浪头发，浅画了一下妆的农业银行职员甄丽珍看到黄川站在柜台前装老练，就马上问道 “弟娃，你也该销户了，半年时间，你就把你爸留给你的钱全部花完了，败家子孩子。 你马上就十八了，该懂事了。”说完，麻利的接过了存折，一边工作起来。 黄川吐了一个烟圈 “姐，我马上到蜀都去开创我的新世界了，哈哈，你等着看吧，以后，你到蜀都来，找我就是，保证帮你把事情办好啰。” “好啊，那姐就等着川娃在蜀都大展宏图。” 旁边的一位柜台小姐姐问道 “川娃，预考是不是没有考上？你这个娃娃啊，我听我妹妹说，你太皮了，以你的成绩，是考清华北大的料啊。可惜了！” 银行的人的眼睛看遍了世界，是好是坏一目了然，大家都对黄川蜀都之行持怀疑的态度。 “大姐些，你们可别怀疑我，我很快就是你们的最大客户啦，要对大老板尊重啊， 来喊一声老板来听一听，哈哈。” 一支烟完毕，黄川把烟头扔到了门外，柜台里面的大姐姐们都善意的笑了起来。 黄川父母都是老师，这些人基本上都是他们的学生，平常时，看着黄川长大，也知道他目前的状况。 甄丽珍在办完了手续后 “弟娃，来，签几个字，认真点！ 我把你父母的账户销了，以后，你就必须用自己的钱来银行开户了，你也是大人啦，不要天天疯疯癫癫的。 这里的余额一共是876元，你点一下，收好。 到蜀都还有钱没有，要不姐借点钱给你？” “不用，姐，我还有钱，男人嘛，是挣钱的，不是借钱的，我黄川一辈子都不会借钱，你留着买化妆品漂亮吧。” 年轻，是有光环的，形象真的会发光，这个时候的黄川虽然瘦弱，贫穷，可自信和阳光感染了大家。 这时，经理董二姐出来了，看着黄川说道 “我说是谁，就知道是你这个‘败家子’，你终于把你父母的钱抛洒完了。 不过，年轻人嘛，加油干，会好起来的。 川娃啊，恋爱没有啊，我把我妹子介绍给你怎么样？” 黄川头也不回的高声答道 “二姐，恋爱是不会恋爱的，恋爱不赚钱啊！” 第三章 茶馆 黄川一边和大家告别，一边到达汽车站，只能够买到今天下午2点前往蜀都新南门汽车站车票。 一看时间，还有几个小时，马上就准备到大家号称的“江湖”茶馆喝茶。 茶馆文化在几百年的时间里，已经融汇到川西坝子上生活的所有方面。 大凡小事，都需要在茶馆里掰持清楚。 在黄川的记忆里，很小时，他父亲只要一有空就带着他呆在茶馆里的。 80年代，早上5点就起床早茶的人少了，不过，上班空闲时间的中午茶就人山人海。 三和镇有三个比较大的茶馆，每一个都能够容纳100多号人同时喝茶。 黄川去的是江湖气息最旺盛的晏家老茶馆。 这里基本上是三和镇的信息集散地，平常喝茶的人士都属于在镇上面有头有脸，说得上话的。 黄川准备去喝两小时的茶，然后吃了中午饭，2点准时上车。 才到茶馆门口，身高体壮，上身溜光的晏老六就呼喊起来 “川哥来啦，上请！头水新茶，汪二哥会了。” 麻利的把黄川迎进了这个十分简陋却又充满了人气的场所。 茶馆有200多平方，后院连着三和水库的输水渠道，每到灌溉的季节，白花花、凉冰冰的水就会从这条南干渠流向周围的几个大县。 摆满了都已经磨出了包浆的楠竹椅子，后院一座大型的老虎灶。 老虎灶是茶馆的专业装备，一个大灶堂，上面起码摆放了十几把茶壶在加热，调节火力大小就是依靠灶台上面的“老虎口”。 人多，茶水量大，茶馆幺师就会把老虎口扩张开，加大受热面积。 人少，就关闭几个老虎口，减少火和空气的接触面。 不得不说，古人的智慧让人惊叹! 喊茶在茶馆里面是有大规矩的。 头水，是指刚刚烧开的新水，不是反复煅烧的老水； 新茶，是指“不一般的干部茶”，一般是两毛钱一杯。 幺师如果喊“上茶”，不带新字，茶就会明显的比“新茶”少一个档次，必然是三级花茶，而且，茶叶量也有区别。 另外的关键部分就是幺师喊出来谁会账这一点。 川西坝子喝茶，有一个特殊规矩，茶馆是大家结交朋友了解世界的地方，必须要讲仁义，讲礼性。 茶，是必须要人请，才能喝的！ 你如果在川西坝子上喝茶，只要不要脸，可以喝上一辈子，不会给一分钱。 进门的第一杯茶，是茶馆老板请的，不用给钱， 接下来，再进来的客伙，就需要前一位客人帮忙给茶钱。 一般会亮堂的喊道 “晏老六（幺师），客伙几人，我这里统一会了！” 晏老六也会到这里收了这钱，然后，把客人迎进来 “客伙3位，xx茶钱已会！请上坐。” 如果今天有人大喜，会丢上10来块钱，前50位客伙就给不下钱了。 简单来说，规矩就是，自己喝茶不要钱，但是，下一个来的，你需要帮助他给钱！ 经常茶馆幺师手上有几十个多余的茶钱，在里面选面子最大，人最仗义的，也或者经济条件好一些的人士，把名字喊出来，付款。 那个时候的茶馆幺师可不好当。 晏老六是黄川的初中同学，比他大两岁，数学不好，晏家老人为了让晏老六能够记住究竟是谁给的茶钱，给了多少这点事情，起码打断了10根柴火棒！ 进了茶馆内部，晏老六把黄川安排在了最当中的八仙桌边上。 汪二哥承包了三和农化厂，号称是10万元户，时不时会豪爽的派出一天的茶钱！ 黄川比划了一个右掌左拳的抱拳礼 “二哥，谢茶！” 近乎中年的汪二哥，背心，分头，手掐一支红塔山，右脚放在了自己的椅子上 “坐，川娃，这几天没有看到你呢。” “二哥，这不是刚刚考完，昨天拿通知书，同学多，要照看。” 黄川端起热茶，象征性的喝了一口。 “有啥打算没有，你狗日的成绩这么好，这么就连预选都落榜了啊。丢你爸爸的脸啊。” “这个，嘿嘿，英语没有考好，明年老子用点时间，考满分。” 旁边的派出所郑所长 “川娃，你狗日的这一下知道东西烫了嘛，你们学校已经来派出所几次，每一次打架都有你在场。 社会不好混，有书读就要好好的读书，接下来你娃准备咋办？” 郑所长也是黄川父亲的好朋友，平常时，对黄川很爱护，特别是黄川父亲去世了以后。 “郑老头，你放心，我是谁，我是黄川啊，天空中的黄金！ 我买了车票了，去蜀都赚钱，有钱了再回来孝敬你们喝酒。” 年轻的黄川气质高扬，不可一世的模样。 “我跟你说哈，出门在外，安全第一，表再去天天打架，装神弄鬼。 找到工作就好好做，赚的钱收倒包包里面，8月底回来复读。” 说完，就抬手在黄川的头上拍了一巴掌。 这边工商所的王幺爸保持了一贯认真的面孔 “细娃，想好做啥子行业没有，蜀都有没有人带你？ 你爸爸可是在任何地方都不丢脸的角色哈，你要是丢了脸面，老子们都不认你！” 黄川一听，卵火冲，我都离开学校了，还有这么多的人在耳朵边上叨叨叨。 站了起来 “各位老辈子，你们放心，我黄川熟读法律，出门是去找钱的，不是去惹事。郑老头知道，那一次我打架不是有道理。 我不欺负别人，别人也欺负不了我。 这段时间的球赛我就参加不了啦，等我赚钱回来，组织一场大型的。 还有，先说好，我这一次出门赚了钱过后，有件事情，各位老辈子，哥兄老弟要帮助我。” 闫富强发话了 “嘿，这娃有大事，说，啥子事情需要这么多人帮助。” 闫富强是区公所的副区长，这里面说话最管用。 “闫伯伯，我现在又没有钱，说出来有鸡儿用啊，等十几天，最多一个月时间，你们就知道了，我黄川要干一件对三和镇有大利的事情。 到时候，你们不要看我父亲的面子，直接看我的，我是大人了。” 这时，边上最大餐厅的文老板插了一句 “你狗日的出去吃点苦也是对的，免得你娃嘴巴比天大。 你还有钱没有，说的你已经把你爸爸留给你的钱花完了，你家的房子还在嘛？“ 大家一听这话，都笑看着这位幻想这出门赚钱的小卵子娃娃。 “哎呀，你们这么不相信我呢，钱嘛，纸嘛，生不带来，死不带去，用了又会来的。 5000块钱好大个事情嘛，我以后，分分钟几十万都算不上什么” 郑所长根本就听不得这样的大话 “川娃，表说了，你是不是想挨一顿再去蜀都啊，你文伯伯问你还有钱没有，如果是缺钱，我这里借100给你。 以后不准张口就说大话，mmp，毛都没有一匹，就分分钟几十万，老子以后再听到你这句话就直接给你狗日的一顿饱打！” “来，细娃，我这里也借100给你。” 这桌上的主，都掏出了钱，最少的100。 在座的各位，虽然都是三和镇有头有脸的人物，可是后面都有家有口，86年的环境下，大家的工资也都不到100元一月。 这让黄川有点感动，在三和镇，自己虽然已经父母双亡，但是一直不缺温暖。 “我有钱，够，真的，不用你们的钱。”黄川努力的解释着。 汪二哥拍了一下桌子 “对的，你这个娃有志气，年轻人嘛，不怕穷，就怕气短！ 他们的钱都没有我多，川娃，缺钱找我。 你到蜀都第一站确定没有？” “我去荷花池市场找我高哥，看一下市面后，准备做自己的事情，你放心吧，很可能我回来，就比你有钱了。” 汪二哥仿佛被黄川顶了一下，也没有所谓，继续的说道 “来，这是我的电话，有事情解决不了，就打电话回来。 你是个细娃，还没有成人，中午我还有事情，就不给你践行了。” 说道了这里，大家也都看了看时间，准备回去吃午饭。 竹椅往后一推，把茶碗翻面放在桌上，拔腿朝门口走去。 几分钟，消失干净。 热闹的茶馆，中午饭时，大家都鸟兽散去。 黄川又在茶馆里呆了几分钟，这时，一个瘦高个带着几位跟班出现了。 “川娃，刚刚忙完，走，我们去吃饭。” 这一位的名字很长，也很短，这是黄川的初中同学，比他照样的大两岁，学名叫陈华林，初中后进了驾校，去年把家里贷款买的车开沟里去了。 家里把车卖了后，就在三和镇上打着各种短工， 估计如果这样，很快会踏上混社会的历程，成为以后的“大哥”模板，悲剧收场。 他名字的全称：清水沿光荣村二组的农村土二流子。 简称：清光农土二娃，或者，光农二，再或者，光二。 这娃为人仗义，见多识广，脑子灵活，跟黄川很合得来。 茶都没有来得及喝，光二就拖着黄川去了隔壁的土菜馆，还在门外，就点了几个菜。 坐下后，叫了一斤店里自酿的烧酒。 “听说你要去闯天下了，我光二来帮你践行。 需要帮忙，你喊一声。” 年轻的光二眼里似乎在发光。 黄川端起杯子，一饮而进。 一点40，光二把黄川送上蜀都的客车后，转身离去。 第四章 家家有本难念的经 上车以后，黄川终于感觉到了无比的疲惫，一般人，按照昨天晚上那种喝法，很可能三天起不了床。 三和镇走蜀都有两条线路，一条是走现在的省道，需要60多公里的距离。 另外一条是小路，机耕道，是解放前的老路，只有50公里，但是，要翻山，当时的路不好。 所有，一般的班车，都选择走省道，加上，省道经过的乡镇比较多，经济效益较好。 黄川上车，直接把票交给了售票员后，找了一个位置，呼呼大睡。 下午四点过，售票员把黄川一阵的猛摇 “小伙子，醒醒，到站了，下车了。” 黄川迷迷糊糊的张开了眼睛，顺着指挥就下了班车。 蜀都四点过的太阳很大，新南门车站就建在府河的边上，86年，这里还是郊区， 等十多年后，蜀都扩张了几十倍，新南门所在的位置，居然成为了中心。 背着包，穿着凉鞋的黄川站在原地，四处张望，好一阵子，才搞清楚了方道。 车上的这一觉，让智慧和力量又回到了黄川的身体。 站在街头，黄川猛然捏紧拳头，向天一举，准备高呼一声 “这个世界，老子来了。” 旁边一位大爷摇了一下在路边发癫的他 “小伙子，要喊口号边上去，别挡道！” 黄川一看，原来是自己挡住了卖冰糕大爷的小推车 “大爷，对不起，嘿，冰糕多少一只？” “1毛。” “来一只！” “荷花池市场坐哪一路车啊，大爷？” “对面，过桥，一路电车，三角钱就到。” “好勒，谢谢你哦，大爷。” 嘴里舔舐着这传说中味道的老冰棍，过了桥，找到了一路车的站牌。 8站以后，黄川从荷花池站下车，简单的区分了一下方向，走了进去。 86年的荷花池市场，已经是蜀都最大的批发市场了，占地可能有70多亩，大概有几百位摊主在这里从事各种百货、小商品的批发和零售。 下午5点左右的荷花池市场，已经散市，显得冷清。 大部分的摊位都已经没有看守。 黄川运气不错，在西二排9号摊位看到了高哥。 高哥的全名叫高振强，在黄川家里住过三年。 黄川的父亲下放农村时寄住在他家，当时，黄川都还是个奶娃。 80年，高振强这孩子，一个人跑到了黄川家里，找到黄川父亲，说家里出大事了，要他去主持。 黄川父亲去了以后才知道，这娃命苦，父母同时生病在家等死。 黄川父亲帮助办好了高振强家里的事情，就带着这娃回了自己家，80年到83年，高振强其实是在黄川家里长大的。 不过，高振强一家是三和镇当地传统意义上的大地主，祖上几辈都是买卖人，到了83年，看到国家开放了商品零售市场，就不顾一切的和黄川的父亲说想出去做生意买卖。 大家都反对，高振强的班主任老师甚至在黄川家守了这娃几天，他还是说服了黄川父亲，带着500元的本钱，16岁就去了刚开市的荷花池。 这几年下来，高振强每年逢年过节都会回黄川家里，黄川父母的身后事，高振强帮了大忙。 在高振强心目中，目前的黄川就是自己的亲人！亲弟弟。 黄川看到5点钟还在守着摊子的高振强，高呼一声 “高哥！” 高振强回过头来，看见了背着军跨，穿着背心凉鞋的黄川 “弟娃！？” 就放下了一切跑了过来 高振强属于那种严格意义上的帅哥和聪明人，做事有准备，考虑问题很现实，讲究逻辑。 读书的成绩非常非常好，83年如果不是到了荷花池市场，三和镇初中应该再增加一位中专考试的各科状元。 已经21岁的他完全具备了商人的形象，一身干净利落，都是名牌。 手表，皮鞋，腰系一根金利来腰带。 头发乌黑，五官协调。 “弟娃，我算了时间，你昨天拿通知书，今天应该来我这里。就没有敢乱跑，走，我们去接你嫂子。一起回家。” “哥，我预考落榜了。” “怕什么，你哥现在的生意还可以，我现在完全供得起你上学，8月份又去复读呗，或者，哥哥去联系一下蜀都7中，省重点，你去把英语学好。 弟娃，书都读不好，丢脸哦。” 高振强拍了拍黄川的肩膀。 引导黄川坐下后，高振强到旁边走了一圈，跟大家说自己的弟娃来了。 这边一个漂亮的小姐姐递上一杯白开水给黄川 “小黄是吧，你哥哥天天念叨你，今天一早就到摊位等你了，怕你找不到路。” 黄川笑着问 “小姐姐贵姓哦？” “我叫小曼，是高哥的员工，我负责守这个摊位。” “哦，小曼姐好，怎么？高哥还有摊位吗？” “有嘞，东南西北几个区，高哥都有摊位呢，现在荷花池的年轻老板就看高哥了。”小曼甜蜜的回答道。 高振强过来，对小曼说 “收摊子了，小曼，你等会和其他组的姐妹回西二路仓库吃晚饭，我要招待我弟弟。大家都来。 走，弟娃，我们到蜀铁局接你嫂子下班。” 黄川一贯保持了父辈的大男子主义 “啥嫂子这么厉害，还要我哥接她下班？” 小曼在边上呲呲笑道 “高哥的对象是蜀铁局的公主，家里是当大官的，傲气得很呢！” “小曼，别乱说，淑芳是北方人来的，不习惯我们这里。” 兴高采烈的高振强，拉着黄川的手，就走了出去。 看得出来，高振强是真心的喜欢这个黄川未见面的“对象”，一路走一路说 “她是蜀铁局多金处的，这周围所有的地皮都属于铁路局，厉害吧。” “哥，他家里是当官的？” “好像是吧，他父亲可能是蜀铁局的领导。” “他不嫌弃我哥？”黄川问道 “嫌弃什么呀，淑芳人很单纯，我打算等下个月结算了以后，在蜀都买套房，如果没有其他的问题的话，年底把婚结了，怎么样，弟娃，你哥厉害不？” 黄川一听这话，仿佛是看到了悲剧摆满了茶桌，停了下来，专注的看着这位在恋爱当中的高振强 “如果他家里不同意，你怎么办？” “他家里同意了啊，啥都不需要我准备的，还想把我调进铁路局去。” 黄川沉默了，这不是高振强应该走的路，年轻的高振强应该在商海里拼搏奋进，而不是陷入貌似美妙的温柔乡！ 到了蜀铁局大门口，高振强兴奋的张望着，看着每一个从大楼里出来的人，摸出了一包红塔山，抽出一根，递给黄川 “你嫂子脾气有点强，弟娃，你多担待点。你哥的未来啊。” 黄川接过烟，点燃，狠狠的吸了一口，没有说话。 一会儿工夫，一位花枝招展的女人急匆匆的从办公楼里走了出来，高振强屁颠屁颠的迎了上去，然后带着那位“淑芳”走到了黄川身边 “淑芳，这就是我给你说的，黄川，天才少年。弟娃，这是你嫂子，邱淑芳。” 邱淑芳看到是一个背心短打，凉鞋军跨的少年懒洋洋的站在前面，心里大失所望 “振强啊，我饿了，我们赶紧去吃饭吧。” 就算是黄川的神经无比粗大，也直接感受到了淑芳嫂子对自己的蔑视。 高振强温柔的对邱淑芳说道 “淑芳，我们去库房那边吃饭，我弟娃来了，员工们也希望见你这位未来的老板娘呢。” “我不去，要去你自己去，都是些土农民，有什么见的？好了，今天就这样吧，我回家吃饭了。” 说完，带着无比的傲娇，离开了高振强，从旁边走了。 这一下，高振强就两难了！ 黄川走过去，拍了一下他的肩膀 “哥，不用管我，我是谁啊，仓库在哪里，我直接过去，你去追求你的爱情吧。” 即便是感觉到自己很不喜欢这位邱淑芳，作为当弟娃的，也不能够在这个问题上多发言。 可是内心里，黄川总是觉得不舒服，感觉到自己的这位哥，逐渐的要离自己越来越远了 第五章 准备一下 高振强继续去充当爱情的舔狗，黄川则寻路去了高振强的仓库。 仓库在荷花池市场旁边不远处，实际上是一个城乡结合部，门前有一条通车的机耕道，一个纯粹的农村大院子。 高振强把这里作为了办公室，仓库，员工宿舍综合利用起来。 黄川到达后，小曼姐领着他进了高振强的房间 “黄川，你暂时就和老板住一起吧，来，把行李放下，去洗把脸，很快吃饭了。” 等黄川洗完脸后，一位大姐拿着衣物走了进来 “黄川，我是许静，这是你高哥帮你准备的衣服，你换上吧，换好了出来吃饭。” 高振强的细心让黄川不断的感觉到舒坦，麻利的就准备脱掉衣裤穿上新衣，才发现，许静大姐还站在旁边。 “大姐，你先走，我换好马上来。” “哦，那好。”许静一个脸红，跑出了房间。 那个年代的女娃，没有后世那么的复杂，黄川的这个年龄也会让高振强的员工们同样把他当着了弟娃。 一双黑色全牛皮鞋，41码，刚好合适。 一件衬衣，好像还是名牌货，估计值25元钱。 一根崭新的皮带，金利来的，这个估计价值50以上。 迅速的换好，一身精神的走到厅堂，小曼惊呼到 “哦呦，黄川小哥收拾打扮一下出人材了啊。” 说完，像大姐姐一般的走过来，理了理衣服“人靠衣装，真的勒！” 黄川不乐意了 “小曼姐，怎么说话的，是我人帅，穿什么都好，你怎么只看衣服啊，真是的。” 好在大家已经习惯了黄川的臭美。 桌上已经摆好了一桌的菜，普通但是丰盛。 3个肉菜，4个蔬菜，面前一大碗的光干饭。 “我高哥跑女朋友那里去了，就不回来吃了，我们几个吃，不管他。” 几位大姐相互看了一下，也就跟着黄川动了起来。 过程中，黄川得知，高振强过去的一年收获颇丰，摊位扩展到4个，马上准备开办自己的服装厂，采取前店后厂的形式，很有搞头。 荷花池的摊位，可是当时的硬通货，一个35米宽，3米深的水泥板位置，转让必须先交2万的现金，然后再说租金！ 小曼姐帮忙估计了一下，高振强现在的资产加上所有的库存死货，应该接近20万左右，稳当的先富起来的那批人。 饭后，大家都准备睡觉，这些员工们，必须在早上三点就起床，在四点以前赶到各自的摊位，迎接一天当中的最重要的时间----批发。 来自全省各地的小商贩们，早上四点开始进货，最迟8点左右就已经采购完毕，准备把货物运回家了。 所以，荷花池市场最紧张的时间其实是在天亮以前，所以，基本上，晚上8点钟左右，员工们必须入睡。 黄川坐在高振强的房间里，冷静下来，需要规划一下未来的进程。 在荷花池依附高振强卖百货，肯定不是最好的办法，特别是在黄川看到高振强对邱淑芳的“舔狗”本质之后。 虽然自己目前想不出特别的赚快钱的办法，但是，黄川的脑海里仿佛一直在提醒着他，去春熙路夜市发展！ 未来的黄川，本身是没有这方面经历的，他是按照读书，出国深造，回国任高官这一条路线在发展。 身无分文要谋发展，对黄川都是大问题。 即便是未来黄川知道历史的走向！ 不管他，先睡觉，等明天详细了解荷花池百货的运作后，再做打算。 估计是半夜，高振强回来了，一身的疲惫，没有和黄川做细谈，倒下就睡着了。 早上三点十几分，大院里热闹起来，黄川跟着高振强起床后，就站在边上看着几大姐忙碌着搬货，然后去各自的摊位。 高振强也没有多余的时间陪伴黄川，迅速的骑车上了市场。 5月蜀都的凌晨4点，还是黑黝黝的一片，启明星高挂在天上，温度也就是20来度，得穿件罩衣。 黄川跟在小曼姐后面，走进了已经人潮涌动的荷花池市场。 到达摊位，小曼赶紧打开了布帘，把货物整理清楚后，记录下来，开始接待前来批发的小商贩。 86年的荷花池市场，覆盖了全川200多个县的百货批发，除去重庆附近的几十个县区就近在重庆采购，大部分的县市乡镇都必须在荷花池采购。 一早涌入的上万采购者站在每一个摊位前面，和摊主们争吵着价格，死掐着进货量，买好以后，匆匆忙忙的随身背在身上，赶忙去赶回家的班车。 小曼的这个摊位主要是卖的“巴拿马西裤”和涤纶混纺中山装。 小曼在间隙时告诉黄川 “这个月，才几天时间，我的巴拿马西裤都卖了3000多条了，十天前，还能够批发10元一条，现在价格到了6元一条。” “进货价格呢？”黄川问道。 “高哥好像是3元钱进的货吧。还好，我们今天就可以把巴拿马卖完，然后换新品种。” 86年是渠道为王的年代，只要有采购渠道，百货的利润都在100%以上。 荷花池的第一批摊主们，坐着都会赚到笑。 “如果是我们的服装厂开起来了，自己加工这样巴拿马西裤，成本就只要2元一条。”小曼神秘的对黄川说道。 “那工厂这边好了吗？” “高哥去江苏定了20台电动缝纫机，一到货，就可以开始了。”小曼的眼睛里，充满了憧憬。 “小曼姐，我去看看其他的摊位。” “去吧，到了8点后，就都轻松了，我们去吃早饭。” “你们去吃吧，不用管我。我去到处看一看。” 黄川一个人，慢慢的在荷花池市场里游荡着，看着早上大家畅销的货物。 一个市场，总有那么一些成绩特别突出的尖子，有十几个摊位，在5点左右，就卖完了所有的货物，开始收摊。 大部分的摊位走货量比较平均，有些摊位上货物堆积如山，说明老板进错了货，这堆东西只有慢慢在摊位销售，然后成为死货，堆放在库房里。 百货利润大，风险也不小。 如果老板的眼光好，每一次都能够跟上消费的潮流，喝到头谈汤，丰收和富裕很简单。 但是，踩不对路，货不对路，经营百货就是死路！ 不说资金，巨大的库存就会压死你。 黄川走着走着，脑海里居然系统性的泛起了这个时代百货的知识！ 基本上黄川每注意到一个品种，相关的知识就会自动的浮现出来。 接下来，黄川走到了北二区针织用品的摊位，相对来说比较冷清，季节马上入夏，针织衫必然进入旺季。 各种各样圆领的纯棉汗衫摆满了所有摊位，有一点，黄川是知道的，在经过了7/80年代的化纤面料料的统治后，市场会逐渐回归到纯棉的天下！ 甚至，纯棉圆领汗衫还会大量的出口创汇，几十年经久不衰。 86年就处在这一个特殊的关键点。 国家在大幅度的减少面纱的纱锭数，像蜀都这样有十几万的棉纺织工业人群生存困难。 销路不畅让所有的棉织厂摇摇欲坠，许多的纺织厂关停并转，工人下岗。 这一批工人，应该算第一批的下岗职工。 目前的这个时期，是纯棉针织品最困难和最有生机的交汇点。 想到这里，黄川走向了卖得最火的摊位，观察起来。 来到一家卖高档次针织衫的档口，在黄川到来的20分钟内，起码批发了上千件出去，价格是旁边那些白板圆领衫的几倍！ 低支棉的汗衫，批发价大概就是一元一件，高支棉的在2元到3元左右，还是卖不动。 黄川听到的原因就是，火爆摊位是广州来的港版货，上面加印了花。 比如，一件白板的纯棉衫如果印上“少林寺”三个字，吗的，价格就起码10元起！ 黄川一看，这不是笑话吗？ 里面肯定有看不见的秘密。 针织品印花很复杂吗？ 当时的年代确实很复杂，一般的布料印花都是工业化生产，批量要大，我们穿的花布，被套等都是用这样的方法，改革开放前，几十年不会换花色。 可是，针对小批量，小面积，针对用户喜好的印花技术，恰好就没有到民间来。 针织品的印花其实就是丝网印刷！ 这是历史最悠久，最简单的印刷方式。 门槛究竟在哪里？ 黄川再一次的研究了另外一家港版纯棉针织衫的内涵。 不久，就发现的根本原因。 答案就在丝印品的图案和板式上面。 其实这就是文化衫！ 第六章 赶紧赚点钱再说 当黄川心中，文化衫的概念一出来，就感觉到脑袋里如同翻江倒海般的涌现了很多的文化衫内容，图文清晰无比。 黄川一阵苦笑，也可能就是穿越后的福利吧。 有些东西在穿越后，自己忘记了，怎么也想不起来， 可是有些类别的东西，就连同未来的发展都展现得清清楚楚。 这种展现可不同于百度般的知识分散具现，而是如同自带教师般的连同过程，难点等关键性的部位都有无比清晰的展示。 目前的文化衫市场，难度最大的轻松只有2点。 最重要的一点，究竟客户需要什么样的图案，也就是，什么图案会火！ 按照商品的属性，文化衫这一类属于完全表现自我loog的自主表达方式，不大可能大规模的销售。 可是，在80年代，道理就不是这样讲的。 后世有一个数据统计，仅仅是一个“少林寺剧组”的文化衫，销售量就达到了3000万件。 “潇洒走一回”这五个艺术字的文化衫，全国总销量，接近一亿！ 完全有大搞头。 另外一个就是，怎么能够快速的图案设计和制作印版。 这一点就难不倒黄川了，丝印，同样是集成电路方面最主要的印刷方式。 照相制版以及更加精密的套版彩色印刷等技术，黄川自己都能够熟练的掌握。 至于工人和厂房，如果只组建一个简易版本，会很快落实，成本低廉。 在打听到蜀都甚至整个内地都没有文化衫生产加工的确切消息后，黄川回到了高振强的摊位。 高振强已经在等着黄川吃中午饭，看到他一到，马上拉着他，出门右拐，进了一间新开张的饭馆。 看着黄川今天穿上了他给买的全身新衣，轮廓四现，很高兴 “弟娃，你天生就应该每天穿得神采飞扬的，看，现在多好，到了蜀都这样的大城市，就好好的把农村里的习气丢掉，你穿得干干净净的，对客户也是一种尊敬！” “哥，这不是刚刚到蜀都吗，得了，我听你的，天天穿新衣服。”黄川笑嘻嘻的说道，拿过茶壶，给高振强添满了茶杯。 “弟娃，昨天你都看见了，事情多，mmp，想在蜀都立足，难啊！ 我的工厂马上设备就到了，厂房和宿舍等场地，都必须租铁路局的，你嫂子就是铁路上管多种经营的，手上大把场地。 我说的意思你懂吗？” 高振强的对象邱淑芳昨天在黄川面前没有给他长脸，反倒是全程叽叽歪歪的， 好在黄川懂事，马上离开，但是，但凡是男人，心里都不舒服，何况，高振强这样的孤儿出生！ 至少，在高振强的心目中，目前的黄川，就是亲人，唯一的亲人! 活过了两辈子人的黄川肯定了解这一点 “哥，我不这样看，钱嘛，什么时候都能够赚，我看你现在局面已经打开，保持尊严和个性比较重要一点。 一味的迁就，以后就是灾难！ 哥，大套点，女人嘛，这个世界多得很，场地，无非就是其他地方的高一点啰，真正赚钱的，绝对不是因为房租少了几块钱！” 高振强手一拍， “我就说我弟娃是天下最聪明的人，我是当局者迷啊，哈哈，好了，我知道了。” 黄川带着一股贱贱的笑容，问道 “哥，拿下一血没有，你这样熬更守夜的，值吗？” 高振强马上变脸到 “好啊，你个细娃懂个锤子，哥哥我在放长线钓大鱼呢，好了，不说这个了，菜来啦，先吃饭。” 说完，端起饭碗就开工。 吃了几口后 “弟娃，你是有主见的人，说一下这次来蜀都的打算。” “哥，我的主要目的还是来市场上锻炼一下，我把老头留给我的钱花完了，嘿嘿” “我早就知道了，继续说。”高振强夹了一块回锅肉放进嘴里，大口的咀嚼着。 “这不是要准备来找点钱把这个空子补上，再准备把复读的学费，生活费等钱找够嘛。”说完赶紧把番茄煎蛋汤里的煎蛋泡到自己碗里。 “有具体想法没有？我说，你就不应该来做这个买卖，二爸去的时候给我说过，你一个读书，读更多的书，去当官，然后，生很多娃娃，传宗接代。 结果搞锤子的，你娃也跑到荷花池来了，弟娃，我很不高兴的！ 你表开腔，等我说完。 做买卖有我就够了，难不成还需要你放弃学业来做这个狗日的百货赚钱？ 钱，我现在有，你知道，我现在比街上的汪二哥还多了，你读书能够花多少！ 弟娃，听哥的，在蜀都好好玩一个月，然后回去读书，钱算哥借给你好不好。” 高振强说完，看着黄川，眼咕咕的。 从这一次和高振强的对话，看得出来，他已经深知商场上的长短，并且，善于隐忍，工于计划，再也不是简单的书生或者农民了。 黄川决定不能够随着他高哥的思路走，马上转换话题 “哥啊，对女人，绝对不能够让他傲气，不管她多漂亮，必须拿出男儿汉的气质来，还有啊，能够早点按到就必须早日按住，修理了她啦。” “我靠，弟娃，认真点，我在跟你说事情。你这样吊儿郎当的要不得啊。” “哥，说个卵哦，我那点事情，小事！ 下午，帮我找个三轮车，把你库房里的死货，垃圾货都交给我，晚上我去春熙路摆夜市，随便体验一下生意买卖中的心里博弈。” 高振强心想，等这娃去春熙路试一下也好，毕竟夜市上很锻炼人。 夜市的买卖可不是那么简单的，需要一个人完成摆摊，放货，买卖，收摊，运气好的，一晚上能够赚个百十来块，还需要货色很好，摊位不错的地段。 荷花池也有很多人晚上到春熙路夜市，一个月也就能够混个比打工多点钱。 并且，很累，来去的搬运，要到晚上12点才能够完工回家休息。 “要得，弟娃，我下午给你一辆货三轮，200条巴拿马西裤，库房里还有几款涤纶中山装各有几十件，你拿去试一下。” 黄川把手一舞，扬着头 “哥，老子要成为新一代的死货大师，你帮我收集一下，那些呆在库房里的死货，在帮我找两个搬运，我要大干一场。” 高振强看着这位根本就不知道天高地厚的弟娃，有点生气了 “你干个锤子！球都不懂，就想翻天，还要成为新一代死货大师，说得老子手痒，想打你几下。 话不多说，好坏就这一买卖，你先把我的东西晚上运去春熙路试一下，如果你今天晚上能够卖到100元钱，我们再说其他的！ 吃饭，表乱想。”高振强看着口吐狂言的黄川，郁闷到了天上，真的想按住他打屁股。 “亲兄弟明算账，高振强，成本怎么算。” “我靠，黄川，你行，先算成本。这样吧，巴拿马裤子算你4元一条，中山装属于死货，算你13一件。 对了，我仓库里还有一堆电动陀螺玩具，是我刚到荷花池赚到的第一笔钱买的，福建人把我忽悠了，一元一只，我买了5000个，说要卖10元一个，结果两年多，一个都没有卖掉。 你也来尝一下，什么叫货不对板，胡思乱想的后果！” 黄川一听，腰杆立了起来 “就是那种机械陀螺，加电池会发光，夜晚运动轨迹很漂亮的？才一元钱？” 高振强看着黄川此刻的表现，就像当时自己上当一样的表情，笑了 “是啊，夜晚很漂亮，夜市上卖很好啊。哈哈，你去试一下。 我算你5毛一个，电池我都送你了，我看你本事有好大。” 黄川站了起来 “哥，你结账，等我赚了钱请回来，老子要回去准备了，你喊小曼帮我备货，我下午4点钟就往夜市去，先占摊位。”马上就要行动。 “弟娃，来蜀都别打架哈，你娃的脾气收敛点，生意买卖，和气最大。别天天吃不完穿不完的装b摔蛋。 好了，你直接回家，我马上去喊小曼回去帮你。” “喂，哥，喊小曼找几个包装箱回来，要板扎有点的，我要写广告。” “行了，我知道了。” 高振强暗自高兴，哈哈，等这娃几天晚上开不了张，就自然会回学校读书去了。 哎，如果二爸（黄川父亲）在的话，绝对不会让这十几岁的娃娃出来做生意买卖赚学费的！ 第七章 夜市 1 心急火燎的黄川，在一个文具商店里，先购买了一堆广告用品。 浅色牛皮纸，1092毫米x787毫米，100张，打捆。 裁纸刀一把，写字的排笔三个规格六把。 写字用的颜料三种三瓶。 铁皮喇叭两个，胶水一瓶。 嘿嘿，卖钱不卖钱，先把圈圈扯园！ 这是生意买卖的古训。 黄川准备用这些打开张的纸，写上一些吸引眼球的文字。 抱着买好的文具，回到了宿舍仓库，小曼姑娘已经在从库房搬货物码在三轮车上了。 黄川并没有急，还有的是时间，端了一条板凳放在了院子当中，准备些广告语。 以前的学生，毛笔字是从小学开始就需要练习，和算盘一样，要考试的！ 先测试了字体笔画的粗细，颜色的深浅后，将对开的大张牛皮纸用胶水粘在了废旧包装纸板生面。 按照货物名称，先期准备了六面，然后，让小曼姐扶稳，开始大笔写字。 看到内容后，大黑马尾的小曼姐很吃惊！ 天啦，这位川弟这样做买卖难道不会被客人打？ 哪里有这样做生意买卖的，那些血滴滴的颜料，再加上刺激性的词句，自认为买卖已经两三年的小曼懵懂了！ 不过，高哥说过，等这个娃去市场试一下，头破血流后最好回去读书。 看在眼里，小曼姐也没有说什么，全程都是笑容满面，还希望这位小弟娃能够再整出点什么稀奇古怪的样式来。 黄川意犹未尽的把六个版面的大字写好后，站在面前欣赏着 “小曼姐，这几个画板一摆出去，今天晚上的销售额，起码上千，高哥说我开不了张，哈哈，做梦去吧，来，你预计一下，晚上的场面会不会火爆异常！我们的摊位前水泄不通。” 小曼强忍着笑意，没有说话，怕自己忍不住大笑起来，一直在点头 “嗯嗯，嗯呐嗯呐” 当然，神经粗大的黄川是不会在乎这些的 “这就是眼球经济，简单来说，就是谁能够吸引消费者的眼光，谁就能够赚钱，死货都能够卖出去！ 算了，我怎么给你说这些。” 小曼不高兴了 “眼球经济，我看你是光杆经济哦，赶紧，帮我把巴拿马裤子搬到三轮车上，我还要回去收摊子。” “你高哥不是让你帮我送到春熙路市场吗？” “你想的美，等一下，王哥会来帮你骑三轮运到春熙路，我就不去了，去了也等于零。” “别啊，小曼姐，你必须去啊，得帮我收钱卖货啊，我一个人肯定忙不过来！” 小曼终于憋不住了， “哈哈，笑死我了，哎呀，等等，我肚子都笑痛了 你说你收钱都忙不过来，哈哈哈，弟娃，别胡思乱想，你今天晚上能够把王哥的工钱赚出来就算不错了。” “小曼，你这是看不起我，不行，我们必须打个赌！吗的，小曼，如果我今天晚上把这一车货全部卖完了，怎么办？” “川娃，别说大话，你这样的学生娃娃刚刚出社会的模样我看多了，你如果把这车货卖完了，姐姐我帮你洗一个月衣服！哼。” “那好，不过，你必须跟着去，我还是第一次上市场卖东西，帮我一次怎么样。” “那就快点，话多卖不了东西的，赶紧。” 三点左右，搬运王哥准时来了，自己骑了一个三轮车。 这样就空出了很多运货空间，黄川和小曼有把4箱高振强卖不动的电动陀螺搬了上去，再搭上了两架铁架行军床，板凳等。 折叠钢丝行军床是夜市的必备工具，平时，折叠起来，不占地方，到了市场后，一展开，就是一张长1米8，宽80，高60的售卖台。 黄川看到今天晚上的货物不少，就放了两张，小曼想了一下，也就等他了，反正明天他就知道苦处。 带这么多东西出去，晚上收摊子时就麻烦了，卖主们可不管你这些，在家里整整齐齐的货物，被买主翻得乱七八糟的，有你头疼的。 一切准备停当，时间到了四点半，正是太阳大的时候，三人两个三轮车，一辆自行车就出发了。 黄川蹬着重货三轮，如风一般的前行，年轻力大，最多20分钟，就到达了春熙路和青年路的交叉口。 春夏之交的5月，是百货买卖的旺季，夏天马上到来，农村里的油菜、麦子等春季植物都已经收获，水稻也全部进了秧田里，农民伯伯手上钱丰润起来。 春熙路自古以来就是蜀都最大的零售市场，实际上，建国以后，蜀都几个最大的市场都是依据春熙路在四周建立起来的。 1986那个年代的消费者也不能够说是消费理念缺乏，任何时候市场都需要质优价廉的产品。 5月的蜀都，下午五点一过，温度降了下来， 四周的市民和各种各样理由来蜀都的人，都会怀着一种貌似虔诚的心态，逛一逛出春熙路周边的市场。 当然，如果有很好的商品，价格也很如意的情况下，大家还是愿意体验一下消费的乐趣的。 黄川这类突然出现的“零售摊位”肯定占据不到春熙路最好的口岸， 只能够以游击的方式寻找一个稍微好一点的地方，建立“基地”。 对的，就是这个位置，春熙路和青年路的交叉口，人流汇聚的地方！ “小曼，这了没有人吧。” “黄川，你老是要乱来，夜市在里面，这里晚上的灯光不好，你孤零零的摆在这里，瞎子才会来。走，里面去。” 三轮车师傅王哥也说 “黄川，我们进里面去找一个摊位，花不了多少钱，一晚上最多20块，等一会里面的人挤都挤不动，生意肯定好！” 黄川没有说话，在路口走走停停，自言自语了一小会，来到车边，语气砍切的说道 “你们把货看住，我去10分钟回来。” 跑到旁边的一个烟摊子花了16元钱买了两包红塔山香烟，然后神神秘秘的走进了一边的一个小房间。 这里其实就是春熙路夜市的管理人员休息室。 门，大打开的，两位中等个头中年人在对着风扇使劲吹着。 短袖上面有一道鲜红的红箍，上面写着“市场管理”四个大字。 看见黄川伸头张望，一位平头哥张口就问 “小伙子，干啥子的？” 黄川马上递上自己的黄果树香烟 “来，先抽一支，这，点火。” “我来问一下，这里晚上摆摊子是啥情况。” 平头哥吸了一口，平淡的说道 “进里面自己找摊位，小摊子10元，大摊子15。要6点以后开始，” “师傅，我就在这青年路口子上摆可以不？” 平头看了黄川一眼 “你不怕生意不好，就摆嘛，里面生意好得多，货卖堆山，你孤零零的摆在这里，鸡儿大哥来买你的。” “嘿嘿，我不去跟他们挤，就摆这里清净些。 来，两位师傅，初来乍到，拿两包烟去抽，以后还麻烦多关照。” 掏出两包刚买的红塔山放到了桌上，然后转身离开。 这个世界，不管是以前还是以后，礼多人不怪是真理！ “等一下，小伙子，边上有几块木板，你搭摊子可能用得上，用完还回来放好。” “哦，谢谢哥老倌！能不能在这里接一根电线啊。” 平头嘿嘿一笑 “老子就知道你娃娃不会傻兮兮的送烟给人嘛，自己去选，我们收的东西里。 面线路板，电线，200瓦的电灯都有，用完还回来放好。” “我姓黄，你们喊我小黄就是了，哥老倌贵姓呢？” “我姓李，他姓周，这一段夜市晚上都是我们管， 放心，去把生意做好，你每天送两包烟，我们就不收你钱了。懂的！” 黄川屁颠屁颠的把插线板，线路，大电灯拿到了三轮边上 “来，开工，我们就在这里摆，这里地方大。” 一阵忙乎后，一个由两张行军床为骨架的摊位支立起来，垫上市场管理李哥那里借来的几块大木板， 两辆三轮放在后面当库房，把两百瓦的电灯拉上，再把几种中山装展开，挂上一个行军床， 把量大的巴拿马西裤放在另外一张行军床上，做好了货卖堆山的准备。 至于电动陀螺，尼玛大天老亮的拿出来有用吗？ 接下来，黄川整理起了自己写好的六个广告牌！ “厂家垮台，吐血直销” “跳楼大甩卖！” “鲜血长流” “中山装3件120，五件160，还价死全家！” “巴拿马西裤，出口转内销，3条33，5条50，我是聋子！” 鲜红的一堆大字，相当夺目，仿佛摊主正在流血。 黄川把招牌刚刚挂在了摊位上，春熙路“看热闹”的人流效应就开始出现。 第八章 夜市 2 黄川看着不断聚集的人群，告诉两位 “一定不能够还价，注意上面的标价，最好让卖主5条一次的购买。 人多，把货看好了。多准备点零钱，快速找补买主。” 王哥和小曼虽然看不懂黄川为什么把摊位摆在这里，也看不懂这位小哥为什么卖个东西还要血滴滴的写那些字词，也按照黄川的要求一一点头答应。 摊位前围观的买主大概有20多个了，黄川把带来的板凳摆在了行军床前面一米的位置，已经处于顾客中间了。 然后脱下衬衣，只穿了件10号背心，拿着铁皮喇叭就站到了板凳上。 “咳咳，过来看，过来选！厂家吐血跳楼甩货啦！” “看稀奇，看古怪，看孙悟空打猪八戒！” “走过路过，不要错过！买相因、买便宜的望这里看哈。” “涤纶中山装，3件120，5件160，你敢买，老子敢卖！” 现场版的童子高呼，中气十足，清澈悦耳，估计方圆百十米都清晰听到。 来往的买主，本来是想通过这个路口进入春熙路里面享受消费的乐趣，结果，还在路口，就出现了这个奇葩摊位。 转头一看，我靠，血滴滴的大字，更加奇怪的是标出来的价格。 就中山装而言，涤纶化纤的中山装这几年是主流的当家衣物，挺拔不起皱，再加上丝绸的内衬，一件在商场里要买上100多。 这个摊位居然三件才120元钱，5件160元，妈的，平均下来40元一件都不到，估计是真的流血甩卖啊。 还有边上的巴拿马西裤，正是当下的流行商品啊，商店里起码30多一条，这里才10元一条，比批发还便宜啊。 看一下，必须看一下。 黄川站在凳子上声嘶力竭的喊着，手上做着夸张的动作，几分钟的时间，自己的摊位就被人围得水泄不通！ 小曼也被这样的情况惊呆了，这生意也太好了吧。 做买卖的，有一条铁律。 卖钱不卖钱，全靠圈圈扯得园！ 意思就是，看你的摊位边上围观的人群，就知道你能不能大卖。 这一个两张行军床拼凑的临时摊位，被围得水泄不通，人山人海，小曼看来，今天的这点货卖完收早工！ 黄川喊几就声跳下来帮助卖主挑选货色，小曼和王哥就在摊位里面充当哑巴，绝不和卖主多说一句价格上的事情，浪费时间。 问价的买主连问几句后，见卖家不理自己，刚想发火，就看见后面的人推促着 “买不买，不卖后边去。” “老子不买挤进来做鸡儿啊，买东西讲先来后到，问一下价格怎么了？” “我懒得理你，人家大红字写清楚了，问价死全家，人家是怕你全家死光才装的哑巴，快点，不卖后边去。” “一件卖不？” “最少三件起！最好买5件。”小曼开口了。 “我买十件可以讲价不？” 王哥眼睛瞟了一下“问价死全家”的标语没有说话。 “那我买两个5件，吗的，哑巴来当个锤子的售货员啊。” 王哥这时开腔了 “你这样说就不对了哈，我当哑巴是怕你全家” 周围的笑声四起。 黄川一看问题不少，马上又站到了板凳上 “最少三件哈，买一件的进里面市场喝茶！” “批发价，卖完拉倒，不要拥挤，受伤汤药钱自理！” “后面的不要排队了，马上卖完啦，明天再来！” 拥挤的人流，加上黄川边上的煽动，货物迅速的买了出去，一般还都是5件一起买的。 7点钟左右，这一次带来的四个品种，180多件中山装，就全部售罄！ 王哥站在摊位前檫着汗，要先把钱整理一下。 装钱的纸盒子里满是10元5元的票子。 小曼这边的巴拿马裤子，也下去了大半，估计也就只剩下200来条了。 这可是将近有700条，7大箱货啊！ 黄川马上加入了收钱的队伍。 快到7半点，天都没有黑尽，带来的货物一扫而空，只剩下了放在边上还没有打开的电动陀螺。 天色渐渐的黑下来，即将进入严格意义上的夜市了。 黄川把展板撤了几个，换了一张写好的专门的电动陀螺的广告语上去。 然后，在行军床前面用红色的粉笔画了一个大概直径两米左右的大圈。 专心做事情的男人是很帅的，黄川在努力着。 高振强不放心自己的兄弟到春熙路夜市，吃完饭后，带着几位朋友来看一看，随便，帮他收拾一下摊子。 在黄川忙活着摆电动陀螺时，高振强已经站在了正在点钱的小曼边上。 看到收钱的纸箱里那么多的零散现金，四周应该堆积如山的两三轮车货物不见了，就忍不住的问道 “小曼，卖完了？不会吧！” 小曼一抬头，看着高振强，马上跳了起来 “老板，黄川太厉害了，全部卖完了，将近700条裤子啊，一个小时多一点点时间，比我早上批发还快呢！” 高振强有看向了另外一个行军床边上的王哥。 王哥直接就回答道 “180件中山装，7020元钱！一件不剩。” 高振强倒吸了一口凉气，这尼玛生意不科学啊。 荷花池的万元摊位不是没有，但是，肯定一天不超过50家。 这个小小的行军床摊位，一个多小时敢卖出14000多的现金？ 他身后的几位同行业对这样的情况大惑不解，至少，他们多年没有看到过。 “老板，你刚才不在，这里太挤了，人根本走不动！ 5件10件的买，这些人都疯了。 老板，去买几瓶汽水来，黄川小弟一定口渴了，不停的喊了一个小时了。” 摆好电动陀螺的黄川，直起了腰，转头说了句 “好了，10分钟后，开始卖陀螺，把货分好。 咦，哥，你来了，好，快去办我买几瓶水来。” 高振强旁边的一个朋友马上给黄川递过来一瓶可乐 “给，我没有喝过，先润一下嗓子。” 高振强马上过来把这几位介绍给黄川 “这些都是我们荷花池的老板，本来是想帮一下你的，结果，你这么快就卖完了。” “还有电动陀螺没有开张呢，怎么说卖完了啊，哥，你边上帮忙卖一下，这几位哥老倌等一下麻烦帮我做一个动作。 你们几位先站远点，等我这里开始买了，几分钟过来一个，一来就买10个走，然后随便说点啥。” 这几位都是商场上的老鬼了，一听就知道这是黄川叫他们当“托”，商量了一下后，离开了现场，站得远远的，看黄川的“夜市表演赛”。 高振强也自觉的站到了小曼姑娘的边上，准备收钱。 一切就绪，天已经彻底的黑暗了下来，只有不远处的路灯继续闪亮着。 黄川喊了一声 “哥，你在圆圈里边释放陀螺，要快，保证有10个不停的在转转，可以不？” 高振强起身，抱着一摞电动陀螺就在圈子外面放了起来。 黄川继续的站在板凳上，拿起喇叭开始高呼 “走过路过不要错过啊！ 这边看，这边瞧！ 买相因，买便宜！ 出口电动陀螺，内销啦！ 3个15，5个20！ 快来看，快来瞧瞧！ ” 这一喊，四周的目光汇聚过来，高振强放出去的十几个陀螺在地上闪闪发光，陀螺身上的颜色不断的变换，发出各种声音。 声光电一起的集中效益马上吸引了大家的眼球。 人们开始慢慢的围了过来，开始有人上前看货询价了。 这个时候，“托”的作用就显现出来，只见一位老板模样的人，走了过来，二话不说，直接选了20个陀螺，丢下80，拿货就走。 最后才说了一句点睛的话 “凡是带声光的都是高档玩具，百货公司里起码十几元一个，我花几个的价钱买几十个，傻瓜才不买！” 我靠，这一下，立刻把围观，计算中大众的购买欲望一下就点燃了，大家就堆在了行军床前，选货给钱。 小曼和王哥也聪明了，根本不理会只买3个的买主，只收20元5个递来的钱。 三下两下后，选了三个的，也都增加5元钱，再选两个。 这商品零售，其实一点也不复杂，开始销售后，许多的问题就都在销售的过程中应证解决了，黄川唯一要做的就是，不断的招呼买主。 时间过得很快，200只一箱的陀螺，这一次黄川胆子大，带了4箱，基本上，小曼和王哥一分钟左右，能够卖掉10多个。 8点过了，热潮慢慢的稀疏下来，这边厢，黄川停下了吼叫，站在行军床边上喝水。 陀螺已经卖完，高振强带着大家在算账，这一轮下来，又有4000来块钱进账。 几分钟后，在大家的帮助下，很快收拾完毕，黄川瘫坐在了高振强骑着的三轮上面，很疲惫。 往家里走，中途，大家在荷花池门口的馆子里吃了晚饭。 高振强还喊了一斤酒上来，喝了两杯，黄川就倒在饭桌上大睡起来。 “这娃累惨了，散了吧，其他的事情明天说，来，把他搬上车，回家睡觉了。”高振强轻声说道。 今天夜市的情况，让高振强睡不着觉，深夜了，都独自一个人坐在院子里，望着天上的星星，思考着什么。 第九章 夜市 3 每一个时代的商品都一定是具有当时的时间特点的，86年的商品市场和后世有着严格的区别。 大家更在乎的还是物品的内在价格！ 在改革开放的前几年，社会生产力远未达到顶峰，自由和个性的表达，自然的就放在次要的位置。 同样来说，商品的销售手段，相应的就更加的朴实无华，没有更多的花俏玩意。 荷花池市场一直跟随着沿海的潮流，从哪里流传过来的版式也物品，一直带领着消费的方向。 总的来说，荷花池的大小老板们，都保持小心翼翼的心态经营者眼前的百货摊位，绝对不会轻易的做出什么创新类似的动作。 昨天晚上黄川卖电动陀螺时表现的一切，给了高振强一个启发。 这堆电动陀螺，在自己手里，快要两年了，一个都没有卖出去， 转手到了黄川手上，貌似轻易的在一个小时多一点，800个陀螺，一抢而空。 高振强自己认为，在生意买卖的道路上，已经很勤奋刻苦了，但是，为什么在效果上，差距这么大？ 其他比如中山装就更不要说了，这批中山装，其实在上半年就被所有的荷花池老板们打入了冷宫，连自己在荷花池的师傅，北二区的梁正奇都吓了断语，也在昨天晚上起死回生。 高振强摇了摇头，自己对这位兄弟有点搞不懂了。 荷花池的4点早市是雷打不动的，除了还在酣睡的黄川，连小曼都按时起床了。 高振强来告诉她 “小曼，今天早市就不用去了，等川娃起床后，你带他来找我，你多睡一会吧。” 买卖人的辛苦是外人无法理解的！ 黄川准时6点半醒来，昨天的所有疲惫一扫而空，满血状态。 洗漱过后，看见小曼姐已经在院子里忙活，正在帮他洗衣服，黄川实在是感到有点不好意思 “小曼姐，我自己洗。你先放那里，我们去把早饭吃了，今天你还要帮我做几件事情呢。” 小曼白了黄川一眼 “黄川，出门在外，衣服要勤洗勤换，怎么标志一个小伙，邋邋遢遢的像什么，你等我一下，几分钟的事情，有啥事你就说，不影响的。” 她也知道了黄川笑着是孤儿状态，不自觉的就开始散发出母性的光辉。 “小曼姐，听我哥说你还是高中毕业，是吗？” “是啊，去年没有考上大学，家里人多，就到蜀都来了。”小曼有点落寞的说道。 “那你说，我要开办一个工厂，需要十几个工人，这里好找吗？” 这话如果是昨天黄川这样说，估计小曼都不会搭理。 可是，昨天夜市以后，小曼迅速的转变了这一想法，自己老板的这位弟娃，比老板都还厉害。 “你哥不是要开厂吗，在我们老家预定了好几十位工人，等几天就会到，你可以选嘛。” “那好，我就在里面选，到时候，你帮我看一下，要读过书的，喂，我忘了问，你对记账方面熟悉吧。” “我和许静就是老板的出纳和会计啊，我们都学过这方面的知识呢，不过，不精通。 高哥说，等段时间，帮我们请一个老师。” “那就好，走，小曼姐，我们去吃早饭，我饿惨了。” 小曼把衣服晾嗮妥当后，把家里的门窗检查一遍，锁好门，跟着黄川去了荷花池南门的小吃店。 八个鲜肉大包，两碗稀饭后，黄川伸了一个懒腰 “饱啦。” 两人往摊位走，路过小卖部时，黄川打了个电话回三和镇，是打到茶馆边上找晏老六带话，让光二马上来蜀都荷花池找自己，最好是中午就到。 到了摊位，高振强已经忙完了早市，坐在边上喝茶了，见到黄川走过来 “来，弟娃，整一支塔山。” 接过烟来，点燃，再接过小曼递过来的茶盅，揭开茶杯盖子，轻尝了一口，然后半躺在了靠背上。 黄川做着这一切，是那么的自然，仿佛这一切的动作，是与生俱来的，已经融入到生命的每一个过程当中。 高振强却看起来非常的陌生！ 黄川什么时候学会的这些？ 居然这样的自然？妈的，这是天生的老板相！ 怎么看起开和那些几十岁的老鬼相似。 接下来，黄川一句话就把高振强想了几个小时想表达的东西顶了回去。 “哥啊，今天的夜市增加两个车三轮，我刚才在三和喊了一个人上来，中午到。 以后夜市的买卖主要靠“喊号”，看他还不行，不行还得找。” 高振强有点迷糊 “喊号”？就是你昨天的叫卖？ 黄川点头 “这是个技术活，一般人做不了，必须胆大心细脸皮厚，亲和力强，我把光二喊来了，晚上我带他一下，看行不行。” 高振强想了一下，疑惑的问道 “光二？陈华林？” “就是，光荣村二组的农村二流子，简称光二，怎么样这个名字拽吧。” “弟娃，这个人稳当不？”小买卖，人最重要，生意人一般不会和江湖上的有过深的来往，这是忌讳！ “哥，你别老脑筋了，他稳不稳当，其实是看你怎么用他！ 你开了这么几个摊位，要想在未来创出一条路来，不是靠节约就可以的，必须要会用人，用人就要靠管理了。” 黄川喝了一口热茶，老神在在的说道，一点都没有谦虚的意思。 “你现在的身份不一样了，是老板，负责战略决策，管理有制度，你把制度设计好，执行就是。 什么人不都是人，再硬的铁棒都能够磨成针！ 在当大老板这条路上，你还年轻呢，哥！” 高振强一下就笑了 “吗的，川娃，你这个表情跟你爸爸一模一样，那好，你说接下来怎么办。” 黄川停了大概一分钟的时间 “哥，你的服装厂是准备怎么开办。” 眼看自己的兄弟终于问道了点子上，马上认真的说道 “弟娃，你看见前面的几个摊位没有，他们今年几个月就赚了几十万，就是开服装厂。 我们卖的巴拿马裤子，说起来是港版货，其实都是他们几家昨天晚上生产，今天早上批发。 估计再等两个月，这荷花池周围会有上百家的服装厂开工。” 黄川直接说道 “前店后厂嘛，不奇怪！大型的批发商都会这么做，风险并没有降低！ 继续讲道理。” “这么会风险没有降低呢？弟娃，自己生产，依靠荷花池，稳赚的啊。” “哥，你想得太简单了，比如，一个港版拿回来后，你们开始山寨仿制，你考虑到没有，你会仿制，别人会不会？ 如果大家一窝蜂都上去，超出了荷花池的接受量，怎么办？ 哈哈，哥，你现在只考虑摊位租金，人员工资，压力并不大。 如果开厂，人员，原材料成本，设备，电费等都会压到你身上，风险是不是更高了。” 第十章 夜市 4 高振强还想说什么。 黄川没有给他机会 “你说的是那种没有门槛的生意，大家都可以做，不多你一个，还不如就守着这几个摊位，慢慢赚，没有什么风险，一个月赚个三万两万步招谁惹谁。 如果，你能够找到一个只有你这里能够做，别人都做不了的，荷花池这么大的市场，几个月时间，就能够赚到你一辈子的钱！” 高振强跳了起来 “弟娃，老子又想打你啰，独家生意当然赚钱，可是，哪里找？ 你以为开玩笑吗？ 你哥来荷花池几年了，算得上还可以，我就没有看到过真正的独家！” 黄川看了高振强一眼，轻描淡写的说道 “你不会观察，当然找不到独家了哦！ 北二区那边的针织品市场，为什么港版文化衫敢批发10元，其他的就只能够2元往外卖？算不算独家。” “那家算，但是，他的成本也不低啊，他在广州拿货，加运费，到这里也7元了，该卖10元一件。他就是我在荷花池认的师傅，我还不知道？” 黄川忽然神秘的对高振强小声说道 “哥，如果我们把文化衫自己独家做怎么样？” “锤子，不行，我想过这个问题，荷花池的都想过，不可能，我们没有技术，没有板式，没有设备，不行的。” 黄川没有继续说话了，独自的抽烟喝茶。 高振强冷静下来，他知道，自己的这位兄弟别看年龄不大，他能够说出那样的话，就一定不是随口冒出来的。 他自己长期在百货圈子里混，对于这些商业信息的真伪就像是吃饭喝水一样，几乎每一分钟都在考虑。 服装类的生产本身根本没有什么神秘的，无非就是，布料，设备。 但是，要想畅销，就是低端厂家办不到的，其实，就是板式！ 换句话说，那就是版权！品牌！ 86年，甚至整个八九十年代，大家都还没有版权的意识，只要有样板，老子就敢仿！ 文化衫比较特殊，他还有一个门槛：快速的制版和畅销的图案！ 怎么印，找几个老师傅就能够解决，版面制作的山寨就隔了几匹大山。 想到这里，高振强把板凳拉到了黄川旁边 “弟娃，有谱了？肯定有谱了！” “当然有谱了，你也不看看你兄弟是谁。” 高振强马上递上一支烟，点燃火机，让黄川燃上。 “哥，你买的20台电动缝纫机是什么型号的。” “我师傅指点的是通用型的，啥都可以用，最多换一下配件就是。” “都准备好了吧，我是说，是不是设备安好了，就可以生产。” “巴拿马裤子这样的，机器回来后，进一批布料就可以生产。 场地也落实了，淑芳把离这里一公里左右的钟家桥铁路小学租了一半给我，每月交20元钱，有将近1700平方米的房子，宿舍，食堂啥都有。” “签了几年的合同？” “我签了三年的，可以签五年。” “那好，哥，关于文化衫的事情，你马上做这个准备。 你在你的厂房里，帮我搭建一条长30米，宽1米8，高1米2的水泥预制板平台。这是我需要的操作台。 然后找一个靠近操作台的独立房间，我要作为文化衫的制版车间。 剩下的，就是帮我找12个女工，文化程度高一点的。 你最好三天内整好。我要得急。” 高振强想了一下 “弟娃，操作台没有问题，做两排都没有问题，可是，你要把制版的清单开给我啊。或者说设计图。” “不用，你把房间留出来就是，我后天就亲自去处理。 这几天我先做几件样板后，你再决定。” “我靠，怎么快？几天就能够做出我们自己的文化衫？ mmp，还是我们的工厂自己生产的？” 黄川瞟了高振强一眼，马上摔过去一个嘲讽 “哥，办一个针织品的印花厂你以为是好大个事情吗？ 你还能不能谈定点？ 以后注意的事情还有很多，要注意形象！ 把老子惹毛了，我们要有马上做外国人的生意呢。 好了，赶紧去找一下荷花池的老板手上的死货，现金收，我们利用这段时间在春熙路夜市上赚点启动资金。 今天晚上我再带一次夜市，明天我就全付身心的去办文化衫的事情了，以后就全部交给你管。” 高振强如同打了鸡血一般 “弟娃，老子们两兄弟联手，这荷花池都是我们的！你放心，我晓得了。 还有个事情，弟娃，是不是啥子死货我们都收哦？风险大。” 黄川拍了一下高振强的肩膀 “收嘛，大套点嘛，荷花池的大老板要有点气度！ 你理解行情，把价格控制到最低就可以了，今天主要收中山装！10元一件！有多少要多少，不要怕。” “那行！也就是你是我弟娃，mmp，要是其他任何人告诉我这些，锤子大哥才会拿现钱收死货。 哥哥就彻底的听你一回！” “哥啊，等做出来了才知道。对了，帮我准备5000元钱。” 高振强拿出了一张写满字的纸，上面是黄川昨天晚上夜市的细账。 黄川看了一眼，虽然是用流水账的形式，但是，贵在详细，很好。 昨天晚上的纯利润达到了12700元钱！ “哥，赶紧去找一位有经验有真知识的老会计，别担心工资，把账管好了，才是大头。” “行，原来联系了一位老会计，蜀都商业系统的主办会计，文革前的大学生，他孩子顶他的班，才50岁多点就退休了，工资要100。 我下午就让他来上班，随便也带一带小曼和许静他们。” 高振强说完就雷厉风行的走了。 黄川在摊位上研究着昨天晚上的账单，发现了一个问题。 中山装卖得很快，180件，基本上一个小时卖光，利润也挺可观。 成本13元，平均35元一件结算，有22元的毛利。 以后，是可以长期的销售中山装的，照昨天晚上的人流，一天晚上3小时的时间，卖500件问题不大。 至于巴拿马西裤，黄川预计卖不了几天，根本的原因是，荷花池周边的服装厂，已经把生产价格打压到了2元左右，并且，市场的高峰期已过，只要价格开始掉，零售市场可以降到几元一条。 昨天晚上的畅销，是因为荷花池的批发价都在10元以上。 中山装就不同了，这个季节的中山装就是死货，除非冬天马上来临！ 加上，高振强这一趟肯定会把荷花池库房里的中山装收完，至少，蜀都范围内，价格不会乱！ 黄川在计算着接下来的货品安排时，光二出现在眼前。 第十一章 光二的舞台 1 光二作为光荣村二组的知识青年，初中毕业已经快5年了，家里帮他早就找好了媳妇，准备86年冬天结婚。 读过驾校，当过货车司机的他，早就认为自己不是原来的陈华林了。 他的理想是大城市！ 他要让那些认为“光二很晃”、“光二很不稳定”的声音憋回肚子里去。 家里的汽车被卖掉以后，光二同样没有听他老爹的，继续在三和镇街上寻找着自己的“理想”。 平时，就呆在茶馆里，谁有事情缺人，光二肯定会主动帮忙，当然，也没有人会不给光荣村二组舵把子的“工钱”！ 就这样，每天，还是能够接到三五个活，如果中午有人请饭，到了晚上回家，能够交给家里三元五元的现金。 5月8日一早，8点刚过，晏老六就在茶馆外面堵住了他 “光二，黄川一早来电话，让你上蜀都荷花池，赶紧去车站赶班车，8点50有一班去新南门的。” 光二一看是晏老六 “不开玩笑哦，还有没有其他的话？” “你娃娃去就去，不去就算了，老子只负责带话，吗的，黄川是三和镇大家都看好的新一辈人物，传书带信的喊你去帮忙，你还不愿意。” “老六，你娃别这样说哈，川娃喊我肯定要去，这不是我一早出门身上没有车费吗？哪里是你想的！” 晏老六不知道从身上什么地方抠出了一张10元的钞票，有点润 “来拿去，光二，老子存了三个月的，我婆娘根本不知道，等风光了回来，还老子100元。”说着，拿钱比划了一下，没有给光二。 光二一把抓过了那张10元 “磨磨唧唧的，这钱老子拿了，回来还你娃娃100元，对了，黄川跟你说怎么走没有？” 晏老六想了一下 “你到新南门下车，就看到一座大桥，很宽，过桥，找一路电车，坐8站路，到荷花池门口，然后找西二区17号摊位，黄川说等吃中午饭。” 光二听完，一趟就往车站跑了。 边上喝早茶的其他人也很关注这件事情，文老板问晏老六 “老六，黄川来消息了？” 晏老六还看着光二里去的方向，没有回头， “我就说嘛，黄川出去2天就需要帮手了，荷花池可是出大老板的地方啊，我天天守着茶馆有个锤子意思。” 晏大爷直接从茶馆里面冲了出来，拿着扫帚就往晏老六身上落下去 “你狗日的说的啥子呢，怎么，想飞是不是啊，赶紧去倒茶！快点，皮子痒啦？” 得，晏老六飞快的躲闪着落下的扫帚，一边说道 “晏大烟杆，我都结婆娘了，你还不给我面子，老子哪天真的跑了，我看你找哪个打！” 光二终于赶上了8点50前往蜀都新南门的班车，上车后，直接一屁股就坐到了驾驶员边上的发动机上。 司机马上递过来一个厚实的棉垫子 “光二，这个拿去坐，要不等会发动机很热。” “要得！”光二把垫子安放在屁股下面。 客车的售票员准备好票夹子，要来收票钱，可能是司机给了一个眼神，售票员马上就走开了。 光二装着不知道的样子，从身上找出了一支烟 “来，塔山，整一支，昨天陈副区长散的。”然后帮助司机点燃，顺便问道 “今天是你当班？你不是跑简州线的吗？” 司机吸了一口 “李师今天家里有事情，我们换一下，临时跑一趟蜀都新南门。” 这时，售票员过来拍了司机一下 “走起。” 一般的司机都愿意在发动机盖上坐一个能够摆龙门阵的熟人，能够保持精神。 一路上两个小时多一点时间，就到了新南门，到站前，光二就在车上问清楚了路线。 下车后，直奔一路电车站，11点半左右，来到了荷花池市场，找到了在不停写画的黄川。 光二进了摊位，看到黄川没有反应 “川娃！”喊了一声。 一转头，黄川看到了光二！却向小曼说道 “小曼姐，你告诉许静他们，今天早点下班，12点收摊子，吃饭后，休息到4点钟才装备夜市。” “那好，我马上去告诉他们，中午在家买菜回家煮饭，你和高哥回家吃吧。” “好的。” 黄川带着光二就在荷花池里闲逛起来。 光二配合着，没有多言，默默的跟着黄川的步伐。 “光二，看见没有，这些水泥板后面的老板，每一个都是万元户！”黄川说道 “据说这里最对钱的老板已经上了100万了。” “我帮这里送过货，原来就知道，这些老板是土老肥，有钱得很。”光二回答道。 “可是，光二，现在在这里做生意，起码就要5万多的本钱，你现在有没有？” “嘿嘿，川娃，我有个鸡儿！”光二感觉到黄川提的这个问题很好笑。 黄川没有回答，继续走，光二继续跟随。 一会，就出了荷花池市场，向高振强的仓库走去。 “光二，我喊你来，是准备帮你找个事情做，有点苦，能不能赚钱还要看你的本事。” “农村人，我怕个锤子的苦啊，再说，黄川，你娃都受得了的苦，我肯定也受得了，你就别打哑谜了，说啥子事情吧。” “光二，我们必须要把事情先说好，第一件事情，就是工钱问题，亲兄弟明算账，先说断后不乱。” “要得，袍哥人家，绝不拉稀摆带，黄川你说，行我就干，不行我会三和镇。” “光二，我这里有个活，工资给你10元一天，将近是销售额的100分之一，一天结算一次，先看今天晚上的效果。 如果好的话，你一个月能够赚千块呢。” 光二很光棍，并没有问干啥子这样的废话 “黄川，有事情你说说话，我们先整几天来看。要的不。” “行，那我下午开始教你。” 到了仓库，黄川把光二介绍给大家认识，光二本身有一种与生俱来的亲和力，很快和大家熟悉了。 饭后，要上夜市的几位都去房间里睡觉，休息一下，上夜市就不能够晚上89点睡觉，必须到晚上11点才能够下班。 黄川拿出了夜市“道具”，给光二讲解起来，包括怎么喊，针对什么样的人群，喊什么话。 下午一点过，高振强运货也会来了，带回来五个三轮的货物，帮忙下到仓库后，来到院子里。 光二和高振强是认识的，看见黄川把道具和套路一一给他讲解，就明白了黄川的想法，仔细一想也认同了这点。 光二这人，他还是比较了解的，农村苦孩子出生，人不坏。 人们常说的狡猾其实都可以归结到聪明一类的含义去。 用老人们的话来说，光二就是个严格意义是的“人来疯”，人越多，越兴奋！ 见过世面，不会怯场，黄川喊号的模式必须就需要怎么一个人来“表演”，黄川本人年龄确实小了点，说不好听的话，尼玛，连胡子都没有长齐，谁会信任你！ 想到这些，高振强有把光二拉到一边，给他讲了一阵荷花池行业的规矩，该怎么拿货，怎么报账，怎么盘点 光二刚刚接触到“喊号”这个伟大的事业，同样是兴奋不已，想买啥就去表现一番，嘴巴里念念叨叨的记着常用语，在大院里走来走去 “黄川，你看我穿什么衣服比较好？” “随便你，只要轻便，不热，随便穿，打赤膊都无所谓。” “可以叼着烟不？” “可以！” “光二，只要不骂人，让大家觉得很喜气，都可以！” “那不就是真的随便整了哦？” “真的，你可以跑到人群里去喊，可以爬到树上喊！ 关键有点，3件120，5件160，这样的话要反反复复的喊！喊一百遍。 老子昨天晚上喊了将近20000万钱出来，你娃今天货多，必须要整个3万才能够收手。” “三万，我靠，我的奖金那不就是300？安逸，老子必须整！” 走了一圈，又跑到了黄川身边 “你先喊几分钟，带我一下，等我把胆破一下。” “当然！你先看老子这么表演的！光二，如果超不过我，你娃这个钱不好赚啊。” “川娃，老子今天晚上把巴拿马裤子顶在脑壳上，去喊，要得不？” “光二，你卵子娃娃的b话很多啊，闭嘴了，好好去想怎么表演” 第十二章 光二的舞台 2 尝到了甜头的高振强今天准备了很多的货物，要拉整整的四辆三轮车。 500件涤纶中山装，1500条巴拿马西裤，2000个电动陀螺。 黄川也在光二帮助下，“血滴滴”的“炮制”了很多广告语。 然后，黄川和光二统一一人一条大短裤，背心，连外套都没有多带。 今天一共去了8个人，浩浩荡荡的队伍，让荷花池的老板们有些吃惊。 一般的情况下，荷花池市场的买卖是不和夜市重合的，也就是说，荷花池的百货老板根本看不上夜市的小摊贩。 批发和零售的界限大家还是保持了的，都是夜市的小老板早上到荷花池批发好东西后，才会夜市去卖。 从来没有过荷花池的老板自己带货去春熙路打市场的先列！ 但是，86年的这个年代，没有人会笑话那些创新出格的人。 大家在观望中，思考着，高振强今天到处收死货，能不能走出一条大路出来。 死货，就是荷花池市场的死穴。 一年下来，算毛利，大家其实都有个3万一个月的收益，可是，一算上库房里的死货，就去掉了一半！ 如果，高振强找到了清理死货的渠道，大家都会爱死他。 迎着下午最后的烈日，黄川他们踩着三轮20分钟多一点，就到了春熙路和青年路的交叉口。 按照昨天的规矩，黄川带着光二去小卖部，买好了4包红塔山，走向了市场管理的小屋。 平头李哥恰好在吹电扇。 黄川把4包红塔山烟丢在了他的抽屉里 “李哥，这一位是我的兄弟，光二。”黄川把光二推了出来。 光二懂事，马上包包里摸出了一包新红塔山，边开边说 “哦，李哥好，来抽一支，我是光二，光荣村二组的农村二流子，简称光二，哈哈，我的名字好记！来烟点起！ 以后可能就是我要经常来给你们添麻烦，哥哥些，多关照哈。” 点头哈腰，全套溜熟！ 平头把抽屉一关，抽上一口 “嘿，兄弟，表说那些，天下都是兄弟伙，有事情喊一声就是。 我说黄川，我看了一下，这整个市场，就数你的生意好，要得。 哥哥就帮你把这个口岸占好，哪个来都抢不走！” 很江湖，很仗义！ 那个时代，特别是蜀都这样的地方，多少还是要讲究一些江湖道义的！ 收钱，办事。一口唾沫一个钉，绝不拉稀摆带！ 说完，就走进去把昨天的那些用具拿了出来，交给黄川 “好了，我要去那边看一下，有事情你喊一声。” 黄川选的摊位是在十字路口上，宽敞大套，没有去和那些小贩子挤，出了管理小屋后，黄川找到了高振强 “哥，明天再多带几个行军床来把摊位占了，起码占12个，你不信你明天看，路明的摊位很多都要跑出来，以后这里会是最热闹的地方。 要占就多占几个，蜀都市这几年改革开放，我们可以在这里摆十年的摊子。” “老子刚才就在这样想，荷花池的货要是到春熙路来上夜市，这个市场就真的热闹了。 很可能那些来进货的县份上的买主，直接就到春熙路就把货采买完了。 这事情有搞头，等几天一个摊位，起码一天租50元都有人抢！” 高振强发现了新商机，一脸鲜红，有力的说道。 果不其然，春熙路的夜市，不知道什么时间起，逐渐的就成为了批发零售一起的最大市场，享誉全国。 到后来，夜市的老板们，居然用钱把白天市场的摊位全部买了下来！ 春熙路成为了蜀都的最活跃的地方。 时间到了六点，今天的4个独立摊位都已经准备完毕。 “血滴滴”的广告标牌安放在四周。 光二朝黄川比划了一下， 黄川直接拿着铁喇叭跳到了板凳上面，开始了表演，声音比昨天还要洪亮！ “咳咳，过来看，过来选！厂家吐血跳楼甩货啦！” “看稀奇，看古怪，看孙悟空打猪八戒！” “走过路过，不要错过！买相因、买便宜的望这里看哈。” “涤纶中山装，3件120，5件160，你敢买，老子敢卖！” 中山装摊位前，里三层外三层挤满了人，有人冲着穿10号背心的黄川喊到 “10号，给我来五件。” 黄川站在板凳上 “里面挑，里面选，我不负责收钱！” “10号，是不是贼货哦，这么便宜！” 黄川一下就翻脸了 “吗哟，我都快跳楼了，你说我贼货，你买不来便宜吗？ 你是公安？ 今天不卖给你了，嘿，小曼姐，把这个光头记住，他说我们的是贼货，不卖给他。” “卵哦，10号，你娃娃开不起玩笑，老子这是幽默，快点喊那个姑娘买20件给我。 吗的，开玩笑你都要当真，回去多吃几年饭再来。” 光二看到了黄川的现场表演，心一横，也拿着喇叭跳到了板凳上开工了 “厂家垮台，吐血直销” “跳楼大甩卖！” “鲜血长流” “中山装3件120，五件160，还价死全家！” “巴拿马西裤，出口转内销，3条33，5条50，我是聋子！老子不还价！” “喂喂喂，说你呢，这边看，对的，过来看一下价格！” “那位大娘，来看一下巴拿马西裤，穿起很拽哦” 那大娘简直哭笑不得，mmp，巴拿马裤子是小裤脚，直筒裤。 光二这娃居然向老太太推广，黄川只想把自己的脸蒙住，不认识他！ 不过，这些都无所谓，光二的喊法更加贴近生活，笑声不断。 十字路口的人流一下子就被带到了巴拿马西裤那边，黄川这才发现。 光二的头上真的用自己的金利来皮带系了一条绿色的巴拿马西裤，两个裤脚在四处的飞舞着。 黄川和光二的这一阵呼喊，就大于是截断了春熙路的客源。 大部分的买主都被先吸引到了高振强这边的摊位上。 这几个摊位上血滴滴的大字，高声的喊号，比批发还便宜的价格，喜剧般的喊号人，这些都是春熙路里面的摊主不具备的！ 紧接着，春熙路里面的摊主看到今天的人流很不合适，怎么无缘无故的就少了许多，也出来观望，一看到这样的场景，就走不动了。 大部分的摊主老板都希望学习一下经验，然后还要看一下，究竟啥东西敢卖这么便宜！ 黄川和光二仿佛是在比赛，一阵一阵的带动着消费的人流，中山装几分钟后，又是巴拿马裤子，小曼和许静他们光是收钱，都满头大汗。 高振强被几位出现了的摊主引到了一边，不知道在谈论着什么，不过黄川看来，没有危险，很和气。 时间到了7点过一点点，天海没有黒尽，路灯亮起来了，中山装的消失到了尾声。 今天可是500件啊，效率几乎是昨天的两倍。 接下来，带来的巴拿马裤子也顺利的在7点半左右销售一空。 大家清理了一下，摆上了电动陀螺，这一次就是光二独唱了，狗日的顶着巴拿马裤子，手上拿着两个发光的陀螺，在十字路口开始跑圈，看见哪里人多，就跑去拉人，完全是放开了。 如果按照光二的这种乱拉人的招数，在未来，早就被别的摊主打成肉泥了！ 4个行军床全部销售陀螺，9点过，这批2000个也基本上空了。 第十三章 光二的舞台 3 高振强坐在了黄川边上 “弟娃，明天我们开始上4个摊位卖皮鞋，起码有几十个品种，几万只呢！” 黄川问道“全牛皮？” “全牛皮！这几年皮鞋的款式变化快，我们省的产品基本上被沿海产品替代了，妈的，再便宜都卖不出去。 今天我师傅带了一个皮鞋厂的来找我，全牛三节斗男款10元，女款8元！几万双！我怕吃不下。” 黄川果断的说道 “先给他们付一部分款，明天我们再增加6个摊位专门卖鞋子，这是个商机，你派人调查一下，这样的厂家多不多，机会难得， 争取一次性的把皮鞋死货全部拿下，那玩意可以卖一年，四季都可以。我明天想一套新方案来让光二喊。” “弟娃，明天过后，我们的陀螺就没有了，要不要再进点。” “哥，死货可以，我们这样卖有利润，但是，卖不长久，不要进多了，来一万只，每天为我们的摊位增添点光彩就好了。 重点，还是在皮鞋、套装这些有含量的品种上面。 我看你刚才在和人交流，他们是做啥子的哦。” “那些是春熙路的摊主，他们进货价格很高，没有竞争力，我让他们明早来荷花池市场找我，我帮他们安排货物。” 黄川看了高振强一眼，这狗日的不愧是几代奸商，风吹过都要捞一把。 几分钟后，光二也一屁股就直接坐到了黄川旁边的地上，咕噜咕噜的抱着茶缸灌了一肚子茶水。 “畅快，黄川，这活我能够接！” “你等一下，我让他们把账清点一下，马上结今天的账。”高振强站了起来，走了出去。 黄川拍了一下光二 “mmp，地上很烫啊，屁股要生疮的，起来，坐板凳上。 你娃就这点出息，光二，这活我们最多干几个月！不长久的！” “不是吧，黄川，别吓唬老子。咋个干不长久？我看可以啊。” “光二，这活没有技术含量，声音大，不要脸，谁都可以喊几个月！ 等月底，你赚到点钱后，我帮你找一个能够干一辈子的，难道你娃还怕当大老板？” 光二想了一下，脸上开始放光 高振强他们很快清点好了账目，今天晚上总共买了四万多。 喊号奖金的百分之一，卖货收钱奖金的百分之一，总共有800多的奖金要发出来。 “走，我们去荷花池边上的饭馆把晚饭吃了，随便把昨天和今天晚上的工钱奖金发了。钱天天结算，不过夜！” 高振强深知经营的门道。 一句话把大家的积极性全部调动起来。 大家吃完了饭，分了“奖金”，直接回家休息，明天任务挺重。 小曼她们几位的工资平常也就是一个月80元左右，当然，高振强需要包吃住。 这两天晚上的夜市，光是奖金，小曼就分了160多，这样的话，他弟弟的下学期学费和生活费，加上她的工资，就彻底的解决了。 其他的几个女娃娃也同样的高兴着，回到了家里，连洗脸水都端到了黄川等人的房间里来。 在把光二叫去冲凉后，黄川跟高振强说 “哥，我明天上午有其他的事情去办，下午3点回来，以后夜市的事情，你就放给小曼和许静他们去管吧。 这里的房子也都给他们。以后这里就是女工的地盘。 最重要的是，铁小工厂那边，必须按照我说的时间完工。 明天是5月9号，我争取5月11号把所有准备工作做好，开始试生产。 我们也要搬到铁小工厂那边去。 你看，有啥困难的。” 高振强一直向往着自己的工厂成立，按照他死去爷爷的说法，成家立业，恒产恒心。 可以想象到，如果黄川的文化衫搞成功了，他的理想就实现了一大半。 “要得，弟娃，我会安排好的，铁小的房子多，离荷花池也近，几分钟的路程，我明天开始把重心放在上面。 工作台和制版房的事情，我早就安排下去了，这个时候估计都把预制板台面安装完毕，就等明天一早上水泥抹平后就完工，我做的2条30米的生产线，要整就整大的。” “哥，要得，明天起，我最多再喊一晚上夜市，就全部让光二去喊了，来，我们帮光二搭一张行军床。” 依照光二的性格，夜市这样的环境，就是他最希望的。 热情，奔放，自由，刺激！ 他想到，这样的环境，他可以喊100年！ 陈华林生在农村，但是，绝对不喜欢农村的生活，从读书启蒙开始，他就向往着城市里的一切。 前几年，他鼓动着老父亲，动用老关系，在农村信用社贷了一笔款，买了一辆二手老解放汽车。 18岁就开上了车，在当时的三和镇做实风光了那么几个月。 可是，二手载重汽车就是一本500页的厚书，光二翻了几篇就认为自己“懂”了。 结果，才发现，开车也是不简单的事情啊！ 一年下来，不但没有赚钱，还贴进去几个，这都不算什么，只要车在，就有希望，毕竟谁都不算天生的懂得一切。 结果，光二的春天一直就按兵不动，根本不和年轻的光二打照面，； 光二分压力越来越大，贷款加上大家的嘲讽，让他逐渐的沉稳下来。 好事多磨，光二终于把二手解放开出了车祸。 得，光二老爹把车一卖，基本上就不大管光二了 数着今天拿到手的400元钱，光二计算着家里的贷款，他想大声的告诉他父亲，他还有救！ 他想给几个妹妹买几件新衣服，让她们光光生生的去上学。 他想尽一个家庭里长子的责任！ 光二也许有点明白黄川喊他来的意思了，照我说吃饭时的说法，夜市的买卖还能够继续做很久，自己如果8月份回家，应该能够把家里的欠款换清了吧。 迷糊着，光二睡了过去。 第十四章 丝印材料 第十四章丝印材料 5月9日一早7点，黄川从睡梦中醒来，一看，家里一个人都没有，连光二都不见了。 桌上，高振强留了一张纸条 “弟娃，你不用来上市了，下午3点回来就可以。钱在枕头下面。” 看来，高振强把一切都安排得很妥当！ 洗漱后，黄川把高振强留在枕头下面的5000元钱放到了军挎包里。 慢摇摇的骑着院里的28圈自行车出了门，在荷花池边上的小店里照样8个鲜肉大包，两碗稀饭。 没有办法，年轻人，要吃那么多。 慢慢的骑着车，行走在人民北路上，黄川要选择一家专门销售丝印器材的商店。 大家都知道，丝网印刷是所有印刷里面技术最简单、起始成本最低的。 但是，技术最低不代表没有技术，或者，谁都可以用。 作为丝印厂场地来说，就非常的灵活，甚至几平方米，就可以开丝印厂。 工具也简单到爆，就是一个木框子，加上一层网布！ 街上随便找个人，培训几分钟就会操作。 可是，真的有那么简单方便吗？ 肯定不是！ 要不然，你到荷花池看一下，哪一家敢开这样的丝印厂！ 一旦生产牵涉到了工业化，事情就都不简单。 首先，文化衫丝网印刷用到的水性油墨就是个大难题。 光是颜料要涂布在布料上面，搓洗若干次，保持不变色这一点，就很深奥。 脱色的衣服，在86年，你卖给锤子大哥！ 一般人买一件衣服，起码都是要穿几年的，所以，颜料必须买技术过关的。 所有的市场，其实都是由需求目标驱动的！就像一条链条，必须环环相扣。 大体上的逻辑是，市场驱动，有需求就有产品！ 黄川骑车在市场上找了一遍，根本就看不到丝印原材料的供应商。 疑惑间，并没有失去希望，这偌大一个西川省，肯定有地方在卖。 不远处，就看到了西川省印刷物资公司的招牌，走近一看，居然内含一个不小的天地。 这里面但凡是和印刷相关的材料都能够一站式的购买到，甚至包括了上千种的油墨、纸张等。 黄川慢慢的寻找着，观察着，很悠闲。 终于在3楼的一个角落里，看到挂牌的丝网印刷科！ 推门进去，直观的感觉就是两个字“冷清”！ 这是一个大开间的办公室，里面起码有8张办公桌，7/8个人在边上聊天、喝茶、看报，边上的陈列柜占据了两个墙面。 零零散散起码有关于丝网印刷的几百项产品陈列里面。 黄川并没有多言，仔细的一个一个的柜台在浏览着。 油墨颜料专柜里面，黄川看到了自己需要的各种颜色的水性颜料，rb产的价格高，国产的就很便宜，好几个品牌，上百种的颜色。 接下来是丝印的各种辅助材料。 各种粘和剂，增稠剂，填充料。 针织品印刷不是用的油性油墨，必须是水性的物质。 怎么让布料着色，耐洗，不掉色是很有讲究的（这里不细说，书友们肯定百度不到。） 很关键的就是，在买到了这些专门的材料后，回到自己的工厂怎么再进一步的添加，用什么比例，什么温度等等。 最关键的一点，就是效率！你不可能十几个人的生产班组，几分钟停下来等待辅助材料的调配。 配料，在所有的丝网印刷厂里，都是不能够乱打听的，属于保密资源。 其实，这也算是“门槛”。 颜料大家都一样，但是，我的就不掉色，你说是不是门槛？ 看好了颜料部分后，心里稍微有底了，这些在柜台里的商品以及数据，在脑袋里都有，黄川才又来到了网框专柜。 制作网框的丝网也就那么几种：尼龙丝，蚕丝，涤纶丝，金属丝等。 文化衫丝印一般选择尼龙丝网，大概有60目到100目左右，太细了，效率不高，其实，关于丝网的选择也是属于门槛的范畴。 另外，网框拉伸的强度，就完全靠老师傅的经验了。 尼龙丝强度高，柔软性好，耐摩擦，寿命长，是丝网必备。 框子的材料如果是采用机械化，那么最好选择铝合金方框，不变形，耐久。 不过，如果是生产文化衫，黄川不准备选择铝合金的，并不是由于铝合金的价格，而是因为，不需要那么大的量，不用特别的牢靠都可以，关键是要换版灵活。 接下来就是制版室里面需要的物品了。 其实这部分才是最简单的，86年代，当时的技术对于各种化学感光材料的研制几乎是顶点了，这些简单的工业感光材料，已经有严格的配方和工艺，买回去直接用就ok。 在rb和美国，丝印的材料供应已经形成完整的产业链，品种、质量都不是问题。 黄川拿出了一张纸，对着商品柜，一一的把需要的产品和数量写在上面。 第一次，倒是没有买很多，材料价格不贵，1000块钱出头，就整了一个全套。 写好清单，找到了负责销售的人员，等他算账计价后，去财务室交钱，然后再回来取货。 等把货物搬到了楼下，再去找了一辆运货的人力三轮车，把货送到了钟家桥铁小工厂里面。 高振强租用钟家桥铁小作为服装厂确实捡了便宜，当时的政策是国家把铁路局下属学校统一移交給了当地政府。 铁路小学一般都在城市的偏远地段，路局职工都愿意把孩子送到了当地的重点学校读书，铁路小学就当然衰败下来，很快就被裁剪掉了。 但是，那个年代铁路局不缺钱，为员工子弟修建的学校都还可以，校舍什么的，超过了许多当地政府学校。 高振强在钟家桥铁小有十几间20平方左右的小间，一百平方左右的教室有8间。还有一个学校原来的铁皮房板房，大概有300平方左右，地方不小。 作为一个制衣厂足够了。 由于黄川的到来，高振强专门拿出了铁皮板房作为文化衫的生产线，一间教室作为制版车间。 黄川找到了留守的人员，拿到了钥匙，把所有的材料放进了制版房里。 到正在为水泥板生产线抹平的现场，和施工的师傅交流了看法，增加了生产线的定位标志，还让师傅去制作了几套定位的小工具。 观察了一下铁小的水电线路，发觉都还可以，就只在制版室里增加了一个水槽，再添加几个高压水龙头才算完事。 黄川查看着这里，在分析消化着脑海里的生产工艺，文化衫的丝印看起来简单，但是要形成规模，保证质量可不是那么容易的。 特别是自己还要培训第一批新员工，接下来的培训工作估计相当繁琐。 第十五章 制版胶片 忙完这一切，都快到了10点半，制版的最重要的事情还没有做。 黄川赶紧骑车前往蜀都美院，要去遵照一个美术功底厚实的制版师傅。 文化衫的版式有一定的特点，黄川的脑海里，最近10年的第一畅销品，大部分都是卡通类型的套色版。 一般是三色或者4色居多。 网版印刷的套色和四色印刷的套色在概念上是有区别的。 我们平常看到的彩色印刷是由红绿蓝三原色加黑色四种基色渐变而成。 其实就是通过不同的色彩阵列，把颜色按照规划涂布而形成彩色，需要相当精准点位。 制作彩色的印版需要电子分色系统。 文化衫的套色是把不同位置的单色块组合在一起，色块与色块之间，有严格的色彩区分，不重复、不渐变。 因此对于制版来说，具有一定的特殊性。 黄川需要找的这位师傅，必须有高深的绘画水平，对于色彩有深刻的理解。 其实，这样的要求在美术学院不是难题，美院里是最基本的基础就是这些。 在骑行半小时后，来到了蜀都美院的油画系，直接进了办公楼，抓住一位看起来30来岁的人就递上了一只红塔山。 “老师，有个事情需要请教一下，我姓黄，叫黄川。”黄川恭敬的说道 这位老师很有特点，长发飘飘，如同贝斯手，两只眼睛在他那精瘦的脸上显得很大。 望了一眼年轻的黄川， “你说吧，不过时间不要太久。” “老师，我想找一位能够画卡通的师傅。” “米老鼠？唐老鸭？” “对的，不过需要画在制版的胶片上。” “印版？你是做什么的？” “老师，我们是服装厂的，需要制作图案印版。” 黄川马上才书包里拿出了一张4套色的米老鼠图片 “你看，就是这个。” 长发大眼老师看了几眼后 “四色，分开画，组合印刷，胶片。我说，小伙子，你照相制版就可以的啊。” “老师，没有那么简单，消费者需要在图片中展现一定的人性。” “哦，了解了，你说一下，这样一张米老鼠，制作胶片套版需要多少钱？” 黄川见老师有点上钩了 “老师，你看，我们站在这路边不好谈，是不是“ “哦，你看，来，我们去我的画室聊。” 长发大眼转身就走，黄川跟上。 走了有几十米远，长发大眼打开了一扇门走了进去 “黄川是吧，你坐，详细的说说。” 黄川坐下后，同样的递烟点烟。 “老师，我在北郊开了一个服装厂，一个月大概有几千元的胶片制作费用，你看能不能帮忙。” “几千元的制作费？几千？”长发大眼问道 “我最少一个月保证3000。图案的模板我交给你，你就只负责在胶片上按照要求画出来就是。” 一听到3000这个数额，黄川感觉到长发大眼有点不爽那么淡定了。 “也就是说，不管活多活少，3000保底是吧？” “是的，老师，其他的要求就是要保密，我们需要签一个合同。” “就这点事情还签合同？小题大做了吧小伙子。” “老师，这是必须的，所有我们要做的版式都需要保密，你不能够外传，如果外传，要陪我们损失。” “你说的是专利法吧，我懂！放心，我们美术界有这样的规矩。” “黄川，我姓将，你喊我将老师就是了，我是蜀都美院油画系的讲师。什么时间签合同。” “蒋老师，这样，我人小，我们先确立一下关系，我今天先支付你2000现金，你帮忙制作4套套色胶片底版，来，我告诉你怎么操作。” 黄川一直在将老师的画室里呆到了下午一点钟，把所有的制版流程都传授给了他。 这蒋老师不知道是不懂还是其他的原因，居然连午饭都没有请黄川一顿。 约好明天上午10点钟派人来取后，黄川连忙赶回仓库。 回到家里，大家刚刚吃完饭在休息。 高振强特别忙，正在组织人往仓库里堆放皮鞋。 光二站在边上打下手。 黄川进了厨房，找到了剩菜饭唏哩呼噜的吃了一气后，就坐在了大院台阶上。 高振强跑了过来 “今天只拉回来5000双男皮鞋，看一下，一天能够卖多少。” 黄川问光二 “你看，一晚上能够卖多少？” 光二谦虚的说道 “嘿嘿，反正我就知道，老子一喊起来，狗屎都能够卖出肉价钱。卖个三五百双问题不大吧。” 黄川继续问道 “今天晚上还是喊昨天的那些？” “当然啰，只要把人喊到摊位前就好办。” “光二，这些鞋可是真死货啊，全蜀都都找不到商店卖的！你要想一下哦，昨天的台词用来卖鞋，也没有效果！” 这一下光二就不说话了。 黄川道了自行车后座上，拿了一把崭新的铁扬铲（没有加木把手），然后在一堆的皮鞋中随便找了一双，问高振强道 “哥，这些皮鞋质量没有问题嘛？” 高振强嘴巴一瘪，不高兴的说道 “这些鞋，是货真价实的全牛皮鞋，老式方法制造，人家买回去要穿起码20年的。今天皮鞋厂的邱厂长拍着胸脯向我保证，这些鞋你10年内穿坏了，他包赔！ mmp，哪里像现在的皮鞋哦，两三年就穿烂了。” 黄川把皮鞋外面的包装全部褪去，拿起皮鞋就往铁扬铲开口处怼了上去，发出了一阵巨大的“嘭嘭”声，听起来很实诚。 嘴巴里就喊起来了 “蜀都皮鞋就是凶，穿起敢往美国冲。当当当！（铁铲打击正面） 婆娘穿起走大街，花间花开人人爱。嘭嘭嘭！（打击鞋底） 小伙子去见丈母娘，敢丢野狗五条街！咚咚咚！（鞋底击打铁铲最细端） 穿了我的鞋，狗都撵不上！（鞋面击打最细端） 穿了这双鞋，10年坏了老子包赔！（鞋帮子打击铁铲侧面） 原价100多，现价30多！（鞋底击打铁铲最大面，发出最大声音） 多多多，多多多！（继续击打，出最大声音） 不要问我为什么！厂长是我表哥！（继续击打）” 第十六章 不要问我为什么，厂长是我表哥 第十六章不要问我为什么，厂长是我表哥！ 黄川的脑袋里，涌现出了后世最著名的皮鞋销售套： 不要问我为什么，厂长是我表哥！ 这段台词，正好用在夜市里的皮鞋销售上。 黄川这一阵的狂喊，把大家都从午休状态惊醒了，纷纷的跑出来看热闹。 看着黄川今天又整出来一套全新的套路，光二两眼闪动着金光，mmp，这狗日的黄川脑壳里面是啥东西做的？ 按照这样的喊法，今天晚上得卖疯啰。 那个年代的皮鞋质量确实过关，黄川这样死命的拍打，居然根本没有能够在鞋面上留下一点的痕迹。 说起来也是，同样都是牛皮皮鞋，但是，牛皮的处理上，前后之间差距，有非常大的不同。 简单来说，后世的皮鞋制作机械化程度很高，对于纯牛皮这种材料也进行了更高层次的加工。 牛皮经过硝制以后，用现代技术，还需要把一张牛皮剥成5到9层，也就是说，后世的一张牛皮，是以前的一张牛皮剥离了9次的“薄薄”一层！ 同样打出了全牛皮鞋的广告，消费者还不敢告他，吗的，人家鞋厂也确实是拿的牛皮制作的皮鞋啊，有什么不对？没毛病啊。 在中国，任何年代，牛都是稀奇物品，特别是在86年，牛皮不便宜！ 一张整牛皮，经过处理后，其实做不了几双皮鞋的。 这也就是在大家的心目中，皮鞋值钱的由来。 大家花钱买双皮鞋，是准备要穿几十年的！ 有的家庭，皮鞋可以穿三代！ 消费者对于皮鞋质量要求，远远超出了心里价位！ 而厂长是我表哥这样的套路，恰好满足了消费者的心里需求！再加上几句顺口溜，这事，就成了！ 在看完黄川的表演后，光二拿着黄川些的台词就跑到一边去背诵去了，一只手拿铁铲，一只手拿着皮鞋在上面嘭嘭嘭的乱敲，仔细琢磨着台词。 利用空闲时间，黄川拿出了写广告的纸张和排笔，在以前的基础上，添加了新的广告语，当然啰，肯定是血滴滴的！ 高振强看到了现场表演，把原计划试一下的心态放了下去，直接就安排了六张行军床专门卖皮鞋。 并且，这狗日的皮鞋加上包装后，很占地方，一辆三轮车，就是装冒尖，也就是200多双的样子，一千三百双的皮鞋加上行军床，需要慢慢的装五辆三轮。 不过，今天的夜市销售，高振强和黄川都没有再多开腔去管理了，在一边喝茶看着光二、小曼、许静等自己处理所有的事情。 利用这段时间，黄川问起了高振强新员工的事情。 看得出来，高振强是有备无患的 “弟娃，明天早上，蜀都下方zz县，我师傅帮我找的20名高中毕业生就会到钟家桥新厂那边，你先选你的丝印人员。 不够的话，我再让我师傅帮忙找，要来我们工厂的人多着呢。 嘿嘿，我们的工人在zz县属于抢手货，大家都愿意把孩子交到荷花池来上班。” 黄川一听，原来是这样的 “我就说，快要开工了，怎么不见工人的动静，原因结果在这里。 吗的，你也太抠了点吧，工人们刚刚一到，就马上上班。” 高振强语重心长的对黄川说 “弟娃，现在的钱不好赚，这些工人，来一天就要算一天的钱，吃穿住行都要负责，哥哥我压力大啊。” “好了，哥，不说这些了，反正我明天一早先挑选我的工人来开始培训。 你要把新厂那边的后勤搞好。” 高振强站起来，拍了拍屁股上的灰尘。 “你坐一会，我安排马上把我们的住地搬到钟家桥铁小去。 我们以后就在那边办公了，老子连食堂都搞好了。 就这样，弟娃，我还要去接淑芳下班，吗的，我都两天没有去接送了，该挨骂啦。” 黄川对高振强的这次恋爱，很不看好，依照他的眼光估算，就算是结了婚，估计高振强的脑袋上也会绿油油的放光彩，最后鸡飞蛋打，离婚下场。 大家都在忙碌着，黄川骑车到了荷花池最大的木工市场上，麻利的选了一根撤旧房子的老木料，大概有两百年以上的时间了，这样的木料有个最大的好处，不会走形！ 自古蜀都周边就产出好木材，以前的老房子，但凡是稍微好一点的家庭，都会选择优质的大料作为建筑的主干。 在旧木头市场上，几乎遍地都是老楠木，花梨木等名贵木材被当做废材在销售。 最多和刚刚砍下的沙树一样的价格，也就是600元一立方米的价格。 黄川选的这一根是直径一米左右的楠木大料，长短一除，12个立方。 据说是从清代的老房子拆下来的。 这样的木料在十年后，是以公斤计价，一公斤敢卖出20元的价格，开玩笑，这可是几百年的老楠木啊。 丝网印刷的网版框架，必须要保证使用后不变形不走样！这是最基本的一点。 因为，所有的图像板式都在丝网框上面，如果一旦网框变形，一切都作废！ 很多的新厂家吃了这个亏！ 黄川为什么找老师傅在做网框，并且，多给了将近一倍的工钱，其实就是通过对木料熟悉的老师傅们把控质量。 经验老道的师傅们，用这样的老料，绝对不会做出走形的网框的！ 在曾木匠的带领下，五五位老师傅把买好的木料上机器改成板材，再按照规定手工制作细料，然后才开始打榫眼，所有的工序绝对不能够用铁钉之类的东西。 黄川的要求是，这根大料，能够做多少个框架算多少框架。 明天一早把做好的，送20个到钟家桥铁小，赶急要用。 曾木匠收了黄川500元工钱，按照一个师傅工35元一天算。 说好多退少补，就径直去开工了，不再搭理黄川。 这个时候的师傅工都很朴实，一天他们会自觉的按照9小时的工作量工作，基本上4元钱一小时的工价。 不会欺骗客户更不会欺骗自己！同样的不讲价。 黄川在边上看了一大会，时间到了6点以后，就慢慢的往出春熙路移动，还是要去看看光二的“独唱音乐会”！ 第十七章 皮鞋市场打开了 第十七章皮鞋市场打开了 几项重大事情都安排妥当后，黄川这才整个轻松下来。 穿越重生一来，这是唯一的没有心理压力的时间。 慢慢的骑行在蜀都的街头，穿过这些熟悉而又陌生的街道，吹着初夏傍晚的微风，黄川突然的想唱歌！ 曾梦想仗剑走天涯 看一看世界的繁华 年少的心总有些轻狂 如今你四海为家 曾让你心疼的姑娘 如今已悄然无踪影 爱情总让你渴望又感到烦恼 曾让你遍体鳞伤 dilili…… 走在勇往直前的路上 dilili…… 骑行着的黄川，声音不是很大，只有的唱着，并没有按照原来的节奏。 自行车也没有在街上画龙，随意的走着，不需要速度，只有一个大体的方向。 当然会引来众多诧异的目光，不过，这些都无所谓， 青春，是必须要绽放的！ 离春熙路和青年路口还有百十米的路程，就看见了人群堆积的情况。 光二的声音时不时的也会传到这里来。 走近了一看，好家伙，这个路口和昨天完全不一样了。 道路交汇点全部被密密麻麻的行军床摊位占满，到处都挤满了人。 今天小曼的摊位就有10个之多，5个皮鞋摊位，5个买衣服的。 光二站在一条高板凳上面，大裤衩，赤膊，一手拿着一个铁铲，一手拿着一只皮鞋。 嘴巴里喊着 “蜀都皮鞋就是凶，穿起敢往美国冲。当当当！（铁铲打击正面） 婆娘穿起走大街，花见花开人人爱。嘭嘭嘭！（打击鞋底） 小伙子去见丈母娘，敢丢野狗五条街！咚咚咚！（鞋底击打铁铲最细端） 穿了我的鞋，狗都撵不上！（鞋面击打最细端） 穿了这双鞋，10年坏了老子包赔！（鞋帮子打击铁铲侧面） 原价100多，现价30多！（鞋底击打铁铲最大面，发出最大声音） 多多多，多多多！（继续击打，出最大声音） 不要问我为什么！厂长是我表哥！（继续击打）” 黄川点燃一支红塔山，把自行车放到了街边，默默的看着光二在表演。 “不讲价，100元三双！还价死全家。” 等了一会，旁边的摊位也开始有人跟着喊起来了，但是，都是些小百货，估计都是早上荷花池批发出来的产品。 不管从货色和价钱都不能够和光二的这十个摊位媲美。 竞争出现了不少坏事，商业必然会有竞争的。 小曼摊位上的货物，其实都是荷花池市场的死货，独一家，自己能够掌握定价权，也不会有其他同类的竞争。 今天小曼更聪明，把所有的货物都集中的堆在行军床后边，向一座山一样，从侧面也体现了卖家的实力。 货卖堆山就是这个道理。 天终于的黒尽了，路灯亮了起来，摊位前的人越来越多。 就在这时，黄川感觉到自己身边有人坐下，转头一看，嘿嘿，高振强45度角望天，手里倔强的拿着一支烟，等它自由的燃烧着，没有说话。 “哥，怎么了，被煮啦？” 看得出来，高振强是非常的低沉，根本不想搭理黄川。 沉默，想要说点什么，又说不出口。 黄川一看就知道，这娃下午就说要去接淑芳下班，现在像被雷打了似的坐在这里，应该是受到了感情上的伤害。 何况，据小曼她们私下议论，高振强这样的小伙在荷花池属于顶尖青年，前途无比，偏偏要去找铁路局的“干部”恋爱，有点不伦不类的感觉。 作为曾经的过来人，黄川从第一次接触邱淑芳就知道，这事情高振强有一厢情愿的意思，并没有把邱淑芳拿下，很不稳当。 不过，这样也好，给高振强敲敲警钟，能够让他去掉幻想，更快的长大。 黄川找不出来任何安慰高振强的话语，只是在他的肩膀上，拍了拍，继续的看着光二在不远处叫嚣着。 高振强看黄川没有说话，心里念叨着 “mmp，哥都这样了，你娃问都舍不得问一下！” 跃跃欲试，想要把事情说出来，高振强需要一个听众。 接近9点，夜市到了尾声，大部分的摊位都已经完成了今天的任务，准备开始收摊了。 小曼这边的中山装和裤子、玩具早就售卖一空，只剩下皮鞋摊位上，还有几十双包装被撕破了的残缺货品。 从大家的脸色上来看，今天晚上是个丰收的夜晚。 光二终于得到空闲时间，瘫坐在一条小板凳上，喝水抽烟，懒得说话。 许静在每一个摊位后边拿着一个笔记本在算今天的收入。 一切看起来井然有序的样子。 等了几分钟，人流全部退去，小曼开始组织人员撤掉电灯，收拾东西还到管理处。 这边厢，大家把剩下的破损货物放进了三轮车里，收拾好后，准备回家吃饭，结账。 这是的光二，终于看见了坐在旁边没有说话的黄川和高振强。 黄川给光二打了一个闭嘴的手势，然后指了指高振强。 高振强努力的站了起来，走到了小曼身边 “走，大家今天晚上去馆子吃好的，可以喝酒。走起。” 说完后，独自骑车走了。 黄川这才过来，告诉大家， “今天高老板不舒服，许静把大家今天晚上的钱发了。明天继续。” 也就马上跟着高振强走了。 失恋这样的事情，特别是初恋，唯一的解药，就是烧酒，几口下去，睡一觉，第二天该干啥干啥！ 等黄川跟到了荷花池南门的川菜馆时，高振强已经点好菜准备喝酒了。 过了一会，夜市的人员也到了这里，不管怎样，大家都还没有吃晚饭呢。 面无表情的高振强喝着闷酒，大家也都谈着自己的事情吃着。 夜市下来，大家都很累了，快速的吃完，小曼就带着队伍回家了。 只剩下了光二和黄川陪着高振强，其实也就是看着高振强默默的喝酒。 一斤的白酒，高振强喝掉大概六两左右，黄川估计他已经到达高峰，就马上结账，说了一句 “哥，好大点事情哦，喝六两足够啦，女人嘛，遍地都是。 何况，哥，你明天还有很多事情呢，想那么多搞锤子啊。 走，我们回铁小睡觉了。” 这话高振强估计是听进去了，懵懵懂懂的站了起来，说了一句 “明天还有事情，我敢喝醉个锤子，走，回家睡觉。” 没有哭闹，没有发疯，甚至再也没有说过一句话，到了铁小，倒下就睡去了。 铁小的房子多，高振强安排了一人一间，连家具这些都是准备好了。 光二也很疲惫，没有多说话，进门就睡了。 第十八章情况 5月10日，清晨，8点。 黄川在床上懒了十多分钟才起床。洗漱之后，准备出去吃饭。 这时，突然想起，高振强不是一件在铁小里面办了一个食堂吗？去看一看。 出了房门，突然发现，这钟家桥铁小的环境还真不错，昨天自己怎么就没有注意到啊。 自己住的这一排房子的对面，是一个大型的花台，有几朵漂亮的月季花已经在盛开了。 黄川走近一看，这花台的月季居然有人修剪，含苞待放的骨朵还有很多，大规模的开放，可能就是在这两天内。 远处都还有几个零星的花台，有不少其他的品种。 这时，这排房子的靠北方尽头，一个穿着一条宽大围裙，拿着长烟杆的老者，大概五六十岁的年纪，在努力的向黄川照着手。 黄川走了过去，老头带着灿烂的笑容，对他说 “你就是高老板说的小黄是吧，饭菜都做好了，你看啥时候吃。 我是伙食团的老方，你喊我方老头就是。” 进了屋子里，这是一间长12米开间分隔出来的专用食堂，里面是大概30个平方的操作间，外面是一个有9张方桌的食堂。 作为铁路小学的食堂，设施设备都很齐备，环境很好，干净明亮。 “高老板去接新来的员工了，估计8点半回来，你先吃。这边蒸笼里的是包子馒头，铁桶里的稀饭，泡菜随便夹。” 方大爷在这个铁小里，当了12年的厨师，这一次裁撤钟家桥铁小，就不像其他的教职员工，当地政府负责安排，多经处只有把它作为条件之一，放到了高振强的服装厂里，负责食堂。 黄川端着铁腕，打开了蒸笼，捡了4个肉包子，4个菜包子，都比外面买的大个，看起来沉甸甸的，方师傅也帮忙，大了一饭盆稀饭上来。 刚刚准备要开吃，光二也进了食堂，一看黄川的操作，马上也整了4个大包子，一碗稀饭坐了过来。 “川娃，高哥是不是昨天受了啥伤害啊，昨天晚上也没有敢问。”光二叼着一个包子说道 “关你鸟事，屁大点事情，不就是被女人摔了吗？要死要活的样子。好了，别去参合这些，好好的把你的夜市搞好。” 一提起夜市，光二精神一震 “川娃，夜市你就不要多管了，我保证整好，我看了一下，我们现在占了12个摊位，用不了那么多，高哥说，中山装找这样下去，最多再卖一周就完了，荷花池库房里的是死货都拿给我们整光了。 看样子，我们以后最赚钱的，还是皮鞋！你没有看到哦，昨天我刚刚开始喊号时，人流都能够把我抬起来。 本来皮鞋利润也不错，一双要赚20元呢。” 黄川吃着稀饭，轻描淡写的说 “光二，我就说你娃没有吃过饱饭嘛，光看眼前。 妈的，这次是皮鞋的死货！全部也就是5万双左右，下个月你卖毛毛。” “下个月又去进货啊，我就不相信，川省这么大，肯定还要不到的死货，只要结实，质量一般都可以，老子就能够卖出去。” 黄川看着光二，想说什么，又没有说出口，怕伤害了他的积极性，就轻描淡写的说了一句 “全世界就你聪明，别人不知道？其他的不说，光是春熙路夜市，你今天晚上去，就会看见5家卖皮鞋的！很可能喊号的声音比你的更大声。 光二，好好的想一下这些，皮鞋不是你生产的，也就是我们捡了个漏，真正的皮鞋批发价，现在也还是20到30元左右。 你在夜市上有没有来联系你租摊位的啊？” 光二若有所思的样子，吃了一个包子后才想起黄川刚才的提问，随口就回答道 “你怎么就想把摊子租出去了啊，要租我来租！” “多和其他的摊主学习一下生意买卖的内涵！不要拿到一点就开跑，老子不是说你，说起做生意，你娃娃比春熙路随便哪一家的摊位都差得远。 谦虚点，光二，春熙路的摊位，我并不准备做多久，以后最多留4个摊位。你利用这段时间赚点钱，回去把家里的账还了，我另外帮你安排一个能够长期发展的项目，我让你当真正的老板。” 这一下，光二就彻底的不说话了，几下把饭吃完 “那老子还是早点去荷花池帮忙，跟他们学一下，昨天晚上买主的很多问题我都回答不了，都是一些规格啊，料子啊，什么的。” 说完，把碗洗了，就是一趟，跑荷花池去了。 8点半，黄川刚刚吃完，校门口开进来一辆外县的中型客车，方师傅急忙喊到 “来了，来了，高老板把工人接来了。” 慌忙的收拾起食堂来。 车就停在了高振强安排的员工宿舍前面，等人下完后，客车又迅速开走。 黄川过去，看见高振强精神抖擞的在帮助这帮女工分配宿舍床位，好像已经忘记了昨天晚上自己的窘态！。 高振强拿了三间房，每一间6张高低床，来作为员工宿舍。 另外还有两位应该是高振强聘请的管理人员在发放铺盖、脸盆什么的用品。 女工们来到了一个全新的地方，随便那里都很稀奇，叽叽喳喳的在讨论着 一位西装领带的中年男人向黄川走来，热情的伸出了手 “黄川，振强的弟娃！我是梁正奇，高振强的师傅，不过是他喊的，我也没有教过他什么，都是高振强这娃聪明。” 黄川也赶紧伸出双手，握住了高振强的师傅梁正奇的手。 “梁师傅好！” 然后马上双手递出了一支红塔山。 “这个厂，是我今年过了年就让高振强准备了，黄川啊，在荷花池的买卖要做大，还是要自己开厂。都是自己人嘛。” 这时，高振强过来了 “弟娃，这是我师傅，嘿嘿，我都给你提起几次了，梁正奇师傅。他可是我们荷花池现在最大的老板哦。 这荷花池有20多个摊位，周围有3家服装厂呢。 一直都说介绍给你认识，结果你娃一直在忙。今天以后，就有的是时间了。” 说实话，这个时期的土财主同样有钱。 只要市场一打开，销路形成了闭环，任何时期都会有大富豪产生！ 梁正奇先生是离蜀都100多公里远的zz县人，78年就是当地最大的百货销售商了， 83年荷花池市场开始建设时就看到了商机，以2000元一个摊位的价格买了20个摊位，然后把重心转移到了蜀都，做起了全省市场。 接下来，专门研究港版货物，能够在蜀都生产的就坚决自己仿制生产，短短几年，资产明面上，起码是600多万了。 早就是荷花池最大的老板！ 高振强到荷花池来，还是先给梁正奇打工，守摊位开始，慢慢的出来直接开摊位，才有的现在。 所以，高振强一直要喊梁正奇师傅。 既代表了后台也代表了荣誉。 想来也是那个道理，高振强一个农村初中都没有读完的孤儿，啥都没有的情况下，要到这蜀都市来开创一片基业，可能是除去人品和勤奋以外，还有这些同行长辈的扶持。 这一大早猛然的看到了梁正奇带着新招收的个人到来，并且好像还是主人翁的模样，黄川心里就有点打鼓！ 这亲兄弟都要明算账，是因为算清楚了免得以后各种皮跘影响大家的关系！ 如果是高振强的这个铁小工厂里面有梁正奇参股，不管多少，黄川都是不愿意把自己丝印项目放进来的，更何况是啥都不清楚的情况下！ 第十九章 分割！ 黄川冷静下来仔细一想，脑袋上开始冒汗。 心里懊悔无比，吗的，自己怎么就这么的不小心呢！ 其实，造成这一切的原因还是归结于自己的疏忽大意，看到对于这个丝印厂的归属，自己和高振强起了偏差！ 高振强估计是认为，自己的弟娃要做个项目，搞一下实验，就直接的放到自己即将开张的厂里来，很可能还去和他的师傅梁正奇面前说了不少的好话。 而黄川则认为和高振强之间，属于兄弟关系，脑壳打烂了都镶得起，有啥好说的！ 活了两辈子的黄川肯定清楚这样貌似善意的开局，不清不楚，一定会引起未来的纷争！ 搞不好，自己和这位高振强哥哥会成为仇人。 考虑到了问题的严重性，黄川没有继续的再说话，直接去了放东西的制版车间。 高振强和梁正奇他们则带着人去了食堂吃早饭。 丝印的核心技术，在目前来说，是自己来到这个世界的一块敲门砖。 技术和工序很多都应该不是目前这个世界的！也包括很多畅销款式，图案等等。 就是也不可能一下就敞开来，让全世界都知道！ 那不是慈善，而是傻b。 不管高振强和梁正奇的关系究竟是怎么样，黄川大概也能够猜到他们之间的关系，无非还是商业利益之间的取舍而已。 看到了自己昨天购买回来的材料都还是原包装，没有拆开，也没有打散，黄川一下有了想法。 丝印厂，如果解决了颜料和制版，其他的都很简单，随便找一块地方都能够开工！ 大不了，自己再花半天时间去周围找一个农村大院就可以开张，无非就是时间拖几天而已，能够赶得上夏天最火爆的销售季节。 黄川算了一下时间，约好了蜀都美院的将老师，10点钟去取制作好的胶片底版，剩下的就是昨天联系好的木匠师傅上午要送第一批做好的网框来。 时间还来得急！ 黄川立马骑车到了木器市场找到了曾木匠，给他说了一下明天自己来提货，剩下的继续做。 还另外提醒了曾木匠，自己给他的图样和尺寸都需要保密，并且，增加了50元的保密费。 曾木匠非常的高兴，妈的，木匠这个职业传承了几千年，首要的规矩就是帮买主保守尺寸图纸的版权！这娃娃居然还给保密费，哈哈。 不要以为中国当时没有版权意识，那种想法大错！ 师傅一代一代传下来的东西，每一个匠人都有严格的版权意识，不在行内的不懂，但是，如果你让一个同样的老木匠去问另外一个老木匠，即使是师兄弟的关系，你整死他他都不会去提这个问题。 这些无形之中的规矩传承，其实是行业里天然的自我保护！ 曾木匠，收了钱后，必定会去找凡是加工过的木匠落实“保密协议”这个不提。 然后，黄川找了一个电话给蜀都美院的将老师拨过去，把交货的时间推迟到了明天，自己来取。 接下来，在西二区摊位上找到了光二，让他马上去周边租一个起码有20米长短的仓库，长度40米最好。 价格高一点都可以，带住房，食堂。 光二一听这话，就感觉到有事情要发生，二话没说，骑车就走了。 办完这一切，黄川才回到了钟家桥铁小。 这一次，黄川是直接去了高振强的房间。 看见里面还有很多人在办事，就站在门外喊了一声 “哥，出来一下，有事情找你。” 高振强笑着和房间里面的人打了个招呼，走了出来。 黄川走到了对面的花台边上，拿出了烟，递过去一支，然后点燃，直接说出了目的 “哥，我原来不知道你的厂已经都成型了，给你添麻烦了。” 高振强看了黄川一眼 “锤子哦，兄弟家，说那些，你要搞实验就到哥哥这里来搞，啥都有，妈的，说得不好听，不就是多双筷子，多一个碗的事情嘛，你表多想，好好的开创你的事业。” “哥，我是这样想的，看起来，这个厂你是和你师傅合伙的，我昨天不知道，现在看来，哥，我知道了你是和你师傅他们合伙的情况下再来，就是站你们的便宜了！这事我做不出来！我的实验还是拿到其他地方去整吧。” 高振强明白了自己弟娃的想法，他是怕在这里搞东搞西的影响自己！ 虽然自己不怕，肯定还是会影响自己的。 这个新的服装厂，自己占50%的股子，其他的还有三位股东分50%，委托自己来管，这工厂都还没有开起来，就把自己的兄弟塞进来“搞**啥子实验”，用脚趾母来想，都知道结果。 只是，高振强提了一句，黄川是准备做文化衫的生产！ 估计是这句话起了作用，所以，作为蜀都市场最大的文化衫批发商，梁正奇都支持黄川在铁小工厂里做实验。 他是老鬼了，吗的，做实验用你自己的钱，如果，万一成功了，这些设备技术还能够搬走啊？笑话！ 高振强倒是认为自己的股东仗义！一听黄川这样说，这不是把我高振强放到火上烤！ “弟娃，你这是怎么了，我什么都帮你准备好了，你突然说不做了，哪有你这样做事情的。我怎么去给股东们交代。” 黄川马上接过了话 “哥，这样吧，你让做丝印台板的工人马上停下来，给你的工厂造成是损失，我补，好在还没有把东西搞出来，哥，你想过没有，如果搞出来了，会有什么样的后果！” 高振强脖子一硬，张口就到 “肯定成功啊！” “哥，我说的是，如果搞出来了，怎么办？” “怎么办，无比谁还能够把你的东西吃了，哪个敢”高振强的话语越来越小，聪明的他当然是觉察到了这样的问题。 是啊，做出来了怎么办，这是黄川自己的钱，自己的技术，文化衫的利益有多大，大家都知道，到时候扯皮怎么办，技术流失了怎么办，这荷花池周边的服装厂哪一家不是偷技术的祖宗。 这可是我黄川弟娃创世界的本钱啊，我怎么就没有想到呢？ “弟娃，我脑袋现在有点乱，吗的，昨天晚上被那个烂女人摔了，今天有整出个这样的麻烦事情，你说，咋办，我听你的。” “哥，我马上搬家，随便找一个地方去先把样品做出来，然后再说。” “那，弟娃，我把夜市的钱算给你吧，你这几天要用。走，你去把你的东西收拾一下，把光二的也收拾了，还是回我自己的仓库去。 我去给他们说一声。哎，这办的是啥鸡儿事情嘛，都整乱了。” 高振强拍了一下自己的头恼火的说道。 “哥，我去收拾房子教室里的东西，算台板补偿的时候大方点，免得其他股东说闲话。” “好的，要得。”高振强回办公室去了。 黄川在们口喊了一个货运三轮车，装货，把货拉回高振强的仓库。 。 第二十章 退股风波 郁闷的高振强回到了办公室里，端着茶碗沉思了一会，总是感觉到，这话不好说出口。 好人是自己，坏人也是自己，这个角色不好扮演。 倒是边上的梁正奇看到了这样的情况，提了一句 “小高，怎么啦，还有事情难得住你？说来听听。” 其他的几位也都很有兴趣的看着高振强。 在大家的心目中，高振强的地位最近这一年来，提升很快，都把他看成了荷花池未来一代的带头人。 年轻，勤快，聪明，有知识！一个人没有负担。 加上有点小帅，众人都在想把高振强招为上门女婿！ 高振强并让大家等啊 “哎，我干了件蠢事！后悔不已啊。 我那弟娃，简直是个野物，吗的，带了200元钱都跑到荷花池来创市场。 我原先估计，等他搞几天搞不动了，再让他回去复读，然后考大学，结果，你们都知道了，这娃要飞起来吃人！” 梁正奇笑了，说道 “是啊，你这黄川弟娃是个角色，春熙路夜市现在谁不服气！不但春熙路，荷花池的所有摊位，就算是我的几个摊位，一天的营业额也达不到这娃娃的水平啊！” “我听小曼说，昨天晚上卖了7万多的现钱啊，mmp还都是死货！”高振强的股东崔德厚补充到。 另外一个股东也说 “我看啊，这娃聪明得很，不是一条小鱼啊，我们十几岁时，还在玩泥巴！高振强啊，你可千万别把你这弟娃得罪了哦，他就是你祖辈留给你的福报！” 这句话把高振强点醒了，彻底的点醒了！ 黄川是谁，是我的兄弟啊，知根知底，虽然姓不一样，但是这娃就是自己的亲兄弟，在坐的是谁，商场上的伙伴。 我和黄川讲的是亲情，给这些人讲的是钱，是利益，自己在荷花池几乎看尽了人世间的各种丑陋面，黄川能够用这样的方式来提醒我，是完全正确的！ “各位，这件事情我不对，我们是合作关系，我寻思着反正现在工厂都是空闲的，等我弟娃用几天，这样不对，我想你们道歉。” 高振强说完站了起来。给几位鞠躬致礼。 梁正奇把手一摆 “算了，我们其实都看在眼里，没有说，也没有什么大不了的，你弟娃要搞什么，就直接搞吧，不影响的。这不是我们都把工人给他找来了，他随便培训，工钱都我们来付。” 说完给几位股东使了一个眼色，大家也都顷刻会意。 高振强继续说道 “我刚才想到了这个问题，也和黄川商量了，他已经在搬东西了，马上搬走，至于在大厂房里修建的台板，都是有账的，材料采购1837元钱，工钱和其他的1200左右，这些都是他自己垫的，我已经安排马上拆掉了。黄川说，赔偿我们厂1000元钱的损失。” 梁正奇一听到左右的话，就坐不住了 “小高，黄川现在呢？你糊涂啊，赶紧把他找回来。拆了？说得那么简单！你赶紧去看看，人还在不在，把台板留下来。” 说完就站了起来，很不高兴的走出门去。 高振强低眉顺眼的只有跟在后面。 其他的几个股东也迅速明白过来，有点神奇的看着梁正奇的背影，所以说梁正奇能够成为荷花池的首富呢，看人家这反应！ 黄川在门口喊到了三轮，随便叫了几个帮工的水泥工，几分钟就把放在教室里的所有材料搬上了三轮车，并且，还把昨天安排去制作台板工具的那位个人一起喊走了。 等梁正奇他们赶出来看时，黄川已经看不到背影，走远啦。 看到这样的情况，梁正奇相当冒火，mmp，就好像到手的鸟儿居然飞跑了。 站在铁小门口，黑着脸对高振强高声的说道 “高振强，我以为你现在有点出息了，结果还是一个棒槌，木卵虫！ 你这个厂我不投了，你自己看着办，明天，最迟后天，把我投资的钱送到了我摊子上来。” 说完，头都不回的就大步走开了。 崔德厚马上跑过去，拉住了梁正奇的手 “老梁，你这一走，我们咋办？你得说一下啊。” 高振强看到这样的情况，暗自庆幸 “啊呀，好在黄川聪明，看这个情况，要是等东西生产出来以后，所有的工人都是梁正奇从老家带来的，不知道会有什么后果！” 梁正奇骂崔德厚道 “老子都走了，你还留在这里取草帽子啊，狗日的，不懂事！” 崔德厚马上点头说 “好啊，小高，你还是后天把我的钱还到我的摊位上” 既然都这样说了，高振强也一肚子的气，mmp，明明是为你们好，还他妈的怪到我一个人身上，何况，就是要退股，也应该商量一下啊。 我靠，丢一句话就走，把老子当成啥子了！mmp，你们喂的鸡？ “喂，大家等一下，急啥子！ 啥子东西哦，这么急，连说话的时间都没有。 欺负老子青年是不是啊，你们要退股，我们是不是要先把文书写好，价钱先说清楚。 另外，就算是哪个有过错，是不是需要先界定一下！ 今天哪个都不准先走，我马上喊人去荷花池找公人。 老子错了的话，认打认罚，砍脑壳老子都不会皱一下眉毛！ 走，走那里去啊，必须把话说清楚！ 我也把话丢这里，今天谁先走，老子就是拿钱烧了，都不会认你们的账！ 鸡儿大哥会把钱给你送到摊子上来！” 算起来吵架还是要青年人呢，中汽旺！一口气不带停顿的直接说完。 这几位也确实不好意思再走了。 在川西坝子上，讲理的地方很多，茶馆就是最好的地方，有理说不败！ 今天的情况是，高振强有道理，已经把弟娃喊走了，也认赔偿，你不高兴，那么可以退股，但是，必须是大家股东商量好先。 啥子一摔筷子就不认黄的事情，在茶馆里会被大家骂死！ mmp，你先无凭无据的退股，你脾气大，还要人把钱给你送到摊位上去，鸡儿大哥会认你的称！ 梁正奇在荷花池算得上大拿，但是，当时也不敢说想干啥就是啥。 高振强是打定了主意，就算是不在荷花池玩了，也不能够丢这口气！ 还有就是，几个股东合伙出钱开新厂，你说不来就不来了，这厂开不下去，损失算谁的？ 梁正奇当时也是太急了点，因为，他目前就是荷花池市场最大的文化衫利益者，看到这样的情况，一下子就不理智了。 见高振强这样一说，他想了一下 “这样吧，小高，你也不要那么大声，有道理我们讲得清楚的，好吧，我们去办公室，把事情做个了断。” 第二十一章 这一下清爽了 上 第二十一章这一下清爽了上 黄川很快的回到了高振强的仓库，把门打开，一看空无一人，大家都要等一会才下早市，回家吃饭。 安排师傅下货后，留下了跟着来的水泥师傅。 黄川摸出了100元钱，拍在了昨天去定制水泥台板工具的水泥工手里 “这钱你拿着，我们先把话说断，这个钱是拿给你保密的！ 我昨天画给你的图纸，告诉你的尺寸，你不能够说给任何人听。 你清楚我的意思吗，如果清楚，这钱你收了。” 那位师傅一把就把钱接过去，内心里同样是曾木匠的那一套道理 “mmp，你就是不跟我说，我都知道必须保守买主的秘密，又不是啥子好稀奇的东西，不就是几个尺寸的铁疙瘩吗，有啥好问的。” “我知道老板，我必须保密，就是我爹来都不会告诉他。” “那要得，我再告诉你，你收了我的钱，就表示同意了我们的约定，如果你这里把尺寸说了出去，对不起哦，我是要找你的麻烦的，另外，你还必须赔偿损失。” 水泥师傅把胸口一拍 “兄弟，你当我的岁数活到狗身上去了，一赔30嘛，我清楚，你当我们这些水泥工都是蛋爆出来的吗？ 我们行业还是有规矩的，要不然我们走南闯北，鸡儿大哥会理你。放心吧，规矩我懂。” 黄川点了点头，86年代，所有敢出门找活的匠人，就算是抬火砖的小工，都必须要有讲究！ “那要得，今天就这样，估计那边也停工了，你明天来找我一趟，这事情就算完了。” 得，这位大哥收了100元，一阵风似的跑了。 这些突如其来的事情，多多少少打乱了黄川目前的规划，心里不是很爽，就坐在院子里抽烟。 到哪里去找厂房呢？不好办啊 这边厢，高振强等人重新回到了办公室，大家脸上都不好看，必须要今天把事情彻底解决了才好。 生意买卖人，能够合起来做，是表示大家的感情上还过得去，这也就是传说中的“人和”二字。 如果大家都犯了猜疑，其实就已经失去了合作的基础。 本来就是个小买卖，犯不上跟几个人斗心眼儿。 几千年来，江湖上合伙做买卖还是有固定的规矩的，这帮人心理都非常清楚。 等大家坐下，高振强硬邦邦的说出了这几句话 “各位，买卖不成仁义在，我们先把眼前理顺了再谈其他的。 第一个问题：你们是不是都要退股！不玩了。” 梁正奇知道这样的场合开不得玩笑， “小高，你知道的，我家里的工厂都很多，我想了一下，自己的都管不过来，我还是退了吧，至于其他的，以后再说。” 崔德厚也说道 “我退，反正现在都还没有开张，投入不大，好算账。” 其他的两位股东也同意崔德厚的道理，反正现在也没有几个钱进来。 服装厂最大的投资不是机器和厂房，这些加在一起也就是几万十来万的事情。 厂房是租的，购机器20台的5万算最大的开支。 如果开工以后，每天的布料和基础库存才是大头，像这样有20套电动缝纫机的厂子，一天的布料钱都得好几万，如果，需要做的品种越来越多，库存压力只会慢慢的增大。 这几位原来是要准备50万的钱来开工。 高振强也很直接 “那好，前期的投入，我们一共是10万元钱。 我的五万和你们的五万都已经到账，在陈会计哪里，每一笔都有账可查。 现在的花销，我算了一下，房租加买电动缝纫机的钱，也就是6万多一点。 既然你们要退，我高振强把全部的钱原封不动的退给你们！ 这个厂就是泡屎，我高振强也把他吃了。” 说完看着大家，问道 “还有没有问题要说的？” 梁正奇慢条斯理的说道 “小高，今天这事，其实说起来还是怪你没有提前把事情讲清楚，你这样一把就把责任推我们身上，你说合理不，大家合起来开厂，都花了心思的，不说钱了，我们几个这两个月以来，你说，在这上面动了多少脑筋” 高振强马上打断了梁正奇的话 “师傅，你表说了，要的公道，打得颠倒！这样，我退出去，你们退我钱！我们打个颠倒。怎么样！” 崔德厚一看，也是这个理啊，换位思考一下，你觉得吃亏，那么，高振强退出去，梁正奇来接盘，就合理了吧。 梁正奇看着一招不灵念，嘿嘿一笑 “小高啊，看起来，这段时间涨本事了哦，好了，就这样吧，你喊陈会计来一下，我们还是写一个文书，大家按个手印，你退我们5万，这事就了啦。” 高振强想了一下 “师傅，那今天的这批工人怎么算，是你喊来的，你这一退，我这里不好管理的，你看” 所以说千万别小看谈判桌上的对手，没有谁比你更蠢！ 尼玛，这批工人是梁正奇专门在老家找来学黄川技术的，说起来，她们都是无辜的，不应该为退股负担任何责任。 可是，等黄川把技术交给他们后，情况就不一样了，到时间，这批人来一个集体起义，我靠，估计高振强的血都要气吐！ 梁正奇嘴巴一撇 “高振强，人都到你厂里了，她们怎么办，还不是你一句话，不关我的事情了哈。” “不对啊，师傅，你可以把他们放在你的厂里去啊，我补钱都可以，这样吧，师傅，我们其他的也不多说了，这些女工，我一人出100元的误工费，你把她们收回去。” 第二十二章 这一下清爽了 下 第二十二章这一下清爽了下 梁正奇就好像吃了枪药，一下子又不淡定了。 “高振强，你龟儿子要人的时候老子去老家挨家挨户的找工人，看在我的老脸上，人家把手上的工作都丢了跟我梁老板到蜀都荷花池赚大钱，你一句话就不要她们了，让我梁正奇把她们退回去，你说老子会不会干这样不要**的事情！ 高振强，你今天必须把这些工人收了，要不然我马上喊荷花池的所有老板来评评理！看我们哪个说得脱走得脱。” 高振强苦笑了一下，梁正奇说的是阳谋，站在理上！自己的那点小心思是上不了台面的，这亏还必须得吃了。 你总不能够给大家说怕这些工人学会了就是跑吧。哎，先这样吧，要不就先把她们放到光二的夜市上去。 想到这里。把头伸出了办公室，高呼一声 “陈会计，你到我办公室来一趟。” 估计这里发生的事情，厂里的骨干们都知道，人呢，机灵得很，风吹草动都是一清二楚！ 陈会计在十几秒后，抱着账本就近了办公室，站到了股东前面，直接开讲。 “各位，我接受这里的财务工作，也只有两天时间，不过，现在的财务账规模不大，也就是这摆着的几笔账，清清楚楚。 我昨天花了两个小时就重新按照规定做了一遍，现在还有余额37329元现金摆在账上。” 这位陈会计是见过世面的主，口齿清晰，不急不慢。 梁正奇把手一摆， “算了，别整那些了，都快中午了，我还有事情，高振强，这一次的钱不多，总共就几万的事情，你要给，我收了，你不给，我也无所谓，梁正奇亏得起。好了我走了。”说完，站起来就准备走人。 高振强声音一下子就又大起来 “梁--师--傅!你这样不地道吧，你还没有签字按手印，你这一走，摊子算谁的！钱，我高振强也有啊，话就不是你那样说的了。” 说完转头 “陈会计，你马上起草一个退股协议，等着几位老板马上按手印。” 陈会计对着高振强翻了一个大白眼 “振强，你以为就签个字，就退钱了，哪有那么容易哦，大家都在这里，我把退股的过程说一下。 第一，那么几位要形成一个股东决议，大家都要签字。 第二，这个股东决议还要到工商局登记，当然，还要看你们的这个厂是什么性质的企业。 集体企业的话，还要找挂靠单位。 这一点就不简单！ 第三，我这里的财务账，和你们的退款，都必须要签字画押。 全部都要签字的，恐怕你们还要找中间人见证。” 梁正奇一看，这尼玛退股还这么复杂 “陈会计，我们是办的商行，属于来料加工的私人企业，没有那么麻烦吧。” “我不管你们的，我这是为你们好，前往不要把这个看成简单的事情，你们都是有钱人，把文件整清楚了，对你们以后有好处的。” 崔德厚说道 “干脆，你说咋办，直接点！” “你们等我十分钟，我把退股的文书写好，大家签字。我用复写纸些，每一个股东都要签字。 高振强马上准备好五万钱，签完字，就必须退给他们几位。 剩下的事情，你们每一个股东出200元钱，我找人去工商局改你们的注册登记。 就这么多事情，要得不。” 梁正奇说 “好，老陈，你赶紧去。高振强，你派人去取钱。” 高振强顽强的继续了上一个问题 “师傅，你找的这批工人咋办？我要不了那么多啊。” 梁正奇一听，也是道理 “这样吧，你们都在，我们帮你解决点，剩下的，就没有办法了。” 这一批工人，估计是荷花池周围的工厂里最悲催的，到了地方，还没有安排工作就要失业了。 没有办法，高振强厚着脸皮，带着几个股东，到了女工宿舍，把大家一一的叫了出来。 解铃还须系铃人，给这些女工讲道理的事情，还是必须要梁正奇来。 “咳咳，我来说两句，大家都是我的家乡人，今天你们刚刚到，结果厂里的机构股东因为一些事情没有谈好，要退股。 所以，各位啊，我原来给大家担保的事情就发生了点变化。” 这些女工们马上七嘴八舌的闹了起来，梁正奇的话就堵在了嘴边，继续不下去了。 高振强一看情况，也只有挺身而出，把话头子接了过去。 “这样的哈，大家，我们岁数都差不了多少，我也就比你们大一两岁，这种情况说起来卵火冲，不过我还是要说。 你们同意的就留下，不同意的，就离开，我补助离开的人，一人100元钱。 你们看可以吗？” 把损失说出来后，大家都安静下来，等着高振强剩下的道理 “原来是五个股东，我站50%，今天很不巧，除了我之外的股东都要退股，我们正在办手续，你们留下来，也是当缝纫工，和去他们的工厂一样。 坦白的来说，你们看我的年龄就知道，我是新手，这个厂也是我第一次办厂，你们自己打算一下，究竟是留下来，还是走开。 好了，我说完了。” 这话一出，女工们也好选择了，立刻分成两派，只有8个工人留在了原地，其他的，都移动到了梁正奇的那一边。 有了选择就好办，高振强继续说 “站在那边的，都过来领100元钱，这件事情，哥哥算起来是对不起你，你们谅解一下。” 说着，一一的把钱发给了要离开的女工们。 这些女工很懂事，马上进入宿舍，重新的背上了行李包裹，站到了梁正奇边上。 其实这件事情，算起来，还是这帮离开家乡，来蜀都求发展的女娃娃吃亏多。没有办法，就只能够如此。 陈会计把协议写好，大家签字按手印后，高振强拿出了一个存折，递给陈会计 “这上面有钱，你去荷花池那边的工商银行取五万，把钱退给他们。他们每人多少，你清楚不。” 陈会计说道 “清楚，没有问题。” 高振强看看着他们走后，骂了一句 “mmp，早知道就根本不和他们合作！ 哎，该去解决自己弟娃的事情了。” 这一下，终于清静了。 第二十三章 亲兄弟明算账 上 第二十三章亲兄弟明算账上 产权、所有权、经营权可能是每一位买卖人都注意的权利。 就跟土地一样，深入到了中国人的血液里！ 永久不会褪色！永远保持活力！ 工厂的所有权对于黄川来说，或者对于高振强来说，都应该是首先关注的问题。 当初黄川到荷花池来时，也许高振强并没有把黄川的商业能力看出来，对于他的某些做法，都统统的归结为小孩纸的“胡闹”， 过一段时间就会回去复读的，黄川的道路在于上大学，去更大的城市，登上更大的舞台。 高振强送走了梁正奇等人，就必须想一下黄川目前的位置了。 坦白来说，仅仅这几天，黄川在夜市上的收益，光是纯利润，已经接近10万！等再把手上的这批存货卖掉，最多一个星期，就敢超过高振强三年多来的总收入！ 那么，摆在高振强面前的问题就来了 1：是不是和自己的兄弟合作，紧密的绑定在一起， 2：利用这一次的机会和黄川彻底的分开，各自自由的发展。 3：黄川还小，自己作为哥哥，该不该在黄川入行时辅助他一把，让他飞得更高； 4：如果荷花池市场里有人说闲话怎么办？黄川马上的文化衫就会测试成功，那是一个更加巨大的利益空间。 他也知道，类似这样的问题，独自一人怎么都想不通。 因为，里面包含了亲情！超越了金钱。 该怎么和弟娃说明白，真的是一个恼火问题！ 相对于高振强在铁小这边的战火连天不同，把自认为的大事安排好后的黄川，居然在院子里摆了一张小桌儿，把高振强招待贵宾的好茶拿出来泡上，中间烧水冲茶，美滋滋的喝上了。 估计大家都要12点左右才能够回来，就从自己的小军跨书包里拿出了纸笔，开始埋头写起了文化衫印花生产的每一项工艺要求和一个初步的工厂管理章程。 按照黄川两辈子的经验，86年这个时期，是没有必要去实施什么iso2000等等的质量控制标准，把工厂的生产过程管理细化到每一度电的程度。 在一切都是朴素的商业起始点上，先抓流程控制管理，还是先抓生产质量，抓到什么程度，都是需要认真考虑的问题。 在黄川看来，这个特定的时期，能够把生产进度搞上去就行了，没有必要对都是一张白纸一样的女工们实施过度的管理控制， 一切都需要时间，在等大家都彻底的了解管理的意义后，可以慢慢的再通过目标计划进行进一步的控制。 初夏的风儿，在身边盘旋着，杯子里的茶水逐渐的冷却，桌上的红塔山也很快见底，黄川彻底的进入了自己的世界，忘记了大院周围的喧嚣和来往的人们。 自从有了夜市的工作，高振强在荷花池的摊位只卖早市，放弃了下午的市场。 小曼她们，一般是在11点50左右就回到仓库，准备午饭，然后休息两三个小时后，又要准备夜市的货物，下午5点左右，开始夜市摆摊，晚上10点左右再回来睡觉。 加上，黄川来后的这几天，夜市上每天都收获满满，甚至有至少50元左右的现钱在上完夜市就发到了手里，热情高涨。 大家彻底的把那位初来时“不靠谱”的黄川忘记了，只记得这“神仙般”的黄川弟弟。 人都很现实，即便是高振强是他们的正式老板，这些工人们也都遵从着一般的雇主和员工的界限，上班拿钱天经地义。 可是，这位十几岁的小伙子一来就掀起了一场波澜，不得不让小曼她们对黄川产生了一股敬畏的感觉，总是觉得，黄川会带给她们更多的“丰收和富裕”！ 小曼她们回来后，看见了在小桌上奋笔疾书的黄川，自觉的没有去打扰他，悄悄的进了厨房，准备午餐，一切都小心翼翼。 12点过，光二热噗噗的骑车进了大院，哐啷的坐到了黄川身边，端起茶杯就咕嘟咕嘟的直接扯干，抹了一把嘴，伸手抽出了桌上最后一支红塔山，点燃。 “川娃，老子起码跑了50公里，这周围方圆我都问完了，有两个地方，我觉得还比较舒服，我们下午去看一下，你说可以就定下来。 哎，川娃，你在听没有，老子在跟你说话。 mmp，应该在这里安装一部电话了，不就是3000多元钱吗，要省好多事情呢。” 经过夜市锻炼后的光二越来越有股子特殊的风度，简单看起来，就是更加的狂妄，更加的直接，仿佛在他的心目中就没有什么事情能够难住他。 他什么都不怕，无非就是多吃点苦嘛，还能够怎么滴！ 换个话说，这就是青春，无敌的心态！ 黄川从丝印工艺控制的世界回到了现实，抬起头看着自信心即将爆表的光二 “光哥回来了，来，坐！喝茶！”很夸张，同时很假。 “川哥，你是我哥，能不能别这样假惺惺的，老子怕。哈哈”光二做了一个躲闪的动作。 黄川一下子也笑了起来 “我听见了，吃了饭我们就去，今天一定要把厂房落实了。你狗日的一口就把茶叶母子都喝了，你是猪吗？”黄川端起茶杯一看。 “嘿，川哥，你还别说，茶母子味道还可以，挺赶口的。”光二比划了一下。 说完，两人都大笑起来 门口传来了高振强的声音“啥东西这么高兴哦，老子在外面就听到你们两位的嚎叫啦。” 光二站起来“高哥，老子把黄川的茶母子喝了，他娃在发火呢。” 看着眼前的空杯子，高振强也笑了起来“你狗日的就是猪变的，还没有开始进化。” 黄川感觉到高振强有话要说，就让光二去厨房帮忙，然后，把桌上的文稿收了起来，放进了书包里。 高振强拿过一只热水瓶，重新泡了两杯茶，放在了桌上，然后说道 “弟娃，刚才，你走后，梁正奇他们全部退股了，我退了五万给他们，现在工厂都是我一个人的了。” 第二十四章 亲兄弟明算账 下 第二十四章亲兄弟明算账下 黄川看着高振强说道 “那就好，我正在让光二找地方，既然他们都退出了，那就好了，吃完饭，我有出去搬回去，下午接着弄。” “弟娃，不过，只剩下了8个女工，其他的我一人100赔偿了他们误工，都跟梁正奇走了，你看人够不够。”不过说完这话，高振强的脸一下子就很严肃了。 “弟娃，我是想和你说一下另外的事情。 你这样东一榔头西一棒槌的整来我迷糊，你究竟有什么打算，哥哥我要考虑，是不是放弃我自己的事情，来全程帮助你！ 我认为，你还是应该回去好好读书，等大学毕业了，去更大的舞台！” 也许就是这句话彻底的打动了黄川，他看着高振强，有点认为自己对于所有权的想法是不是太狭隘了，是不是错误的理解了自己的“哥哥”！ “哥，他们退了后，对你开厂也没有影响，在我看来，你自己的底蕴开一个服装厂，有难度的，即使不是钱上面的原因，那么对于工厂的管理，以及产品的销路你个人都是有缺陷的。” “弟娃，还是你看得到问题的实质，其实荷花池的服装厂都是这样搭股整起来的，我的本意是跟他们多学习一两年，哎，弟娃，不说那些了，大不了我再等一年等完全准备好了再干，不怕的，我有的是时间，能够吃更多的苦！” “哥，你怎么说那些丧气话啊，哈哈，你弟娃不是在这里吗，你怕个毛啊，他们走了更好，我们马上吃饭， 下午我把东西重新搬回去，你帮忙到针织品市场去办我找几个中专生或者大专生，这钱不能够省！ 再找十几个纺织厂的工人，班组长级别的。 最多五天我们的产品就应该铺满荷花池！ 哥，以后的荷花池的针织品市场我们要占一半！” 高振强看着这一位仿佛不知道什么是忧愁的弟娃，摇了摇头 “哎，老子这几天啥都不做，帮你整吧！吗的，谁叫你是我的弟娃呢。滚，去吃饭，下午事情多，表偷懒。” 黄川一笑 “哥，怎么是帮我呢，这些事情就是我们兄弟自己的买卖，你这样说就见外了。”一把手拉住了高振强，看着他 “哥，亲兄弟明算账，这段时间来的所有买卖，我们两个一人一半！你别认为弟弟占了你的便宜。” 高振强突然的感觉到这个比列有点突然，其实，老练的商人，非常自然的时不时都会每天估算一下自己米缸里米的颗数，今天比昨天涨了多少。 比如，夜市的生意和文化衫丝印，高振强根本就没有想去分自己的兄弟一丝一毫！ 黄川这几天也从来没有说过另外的分配方案，一起都是按照刚刚到荷花池时的约定，就是“死货”，也都是有高振强帮助收购，说清楚了价格。 在高振强的眼里，这些都代表了“合同”！神圣不可侵犯。 可是，刚刚自己是明确听到黄川说出“五五分账”的话语！ “弟娃，你刚才说什么？不行，我说，弟娃，你好好的把你的事情发展下去，创建一个基业也好，哥哥帮你守着，你去好好读书，以后的收益都是你的，哥哥不占你的便宜，好了，别多想了，去吃饭。” 这一下，把黄川反而堵在了哪里 “哥，我先把话丢这里，要整大家一个一半，不整，老子就回三和镇养鱼去了，反正，这些钱，够我读书了。” “狗日的黄川，你要气死我是不是？”高振强的声音一下子就大了起来 “你狗日的突然跑到哥这里来，整一堆事情，没头没尾的就一屁股跑了，看老子今天不打你一顿饱的。” “打架老子还是必须五五开，嘿嘿，高振强，你娃娃打不赢我。就这么定了，高振强，百货生意我们五五开！我其他的生意，你不参与就是了嘛。” 高振强想了一下，确实打不赢这位牛一样身体的弟娃。也发现黄川的态度很坚决，心想，现在就同意他也无所谓，等以后弟娃有事情了，再补给他。 “川娃，算了，我不打你，狗日的，都快要成年了，还是那样糊里糊涂的， 生意买卖要分清楚，分不清楚兄弟间都要闹矛盾， 以后，你还要成家立业，事情没有那么简单。 是你的，就是你的，你整大了，二爸他们在天上也很高兴。” 高振强语重心长的说道。 黄川没有听他的话，反而把整准备吃饭的工人和光二他们都喊到一起 “各位，高振强是我的亲哥，也是我生意买卖上的合伙人，我的服装生意和夜市生意和他五五开，你们都帮忙做一个见证。 我黄川是谁，一口唾沫一口钉，说话算话，他不同意，我就走！” 高振强没有想到这娃居然开始把证人都拉过来了，一想，自己确实占五成的股子实在有点多，怎么滴也不能够占自己弟娃的便宜 “哎，各位，我怎么遇到这个棒槌兄弟，我高振强其他的不说，钱能够自己赚，我是觉得五五开太高了，我占了我兄弟的便宜，我一辈子都伸不起皮！ 这样把，黄川，我把我现有的所有资产，大概有20来万算进来，你把夜市的钱算进来。 文化衫印花的技术算5股，其他的我们共同算5股，这样的话，满打满算，我和你三七开这么样！ 好了弟娃，给哥留点面子，别让这些卵事情扰乱了我们的感情！” 女工们有点搞不清楚原委，光二要清楚一点，上前一步，走到了兄弟面前 “亲兄弟明算账，这是对的，高哥很快要结婚，自成一家，很快有后代。 你黄川也是，要传家立业。至于分账，我作为外人，我认为高哥的比例是对的。 川娃，不要多说了，就按照3:7分吧，以后你如果是认为你哥太穷了，你另外再拿钱帮助他，但是，合作买卖，就必须要开始就公平。” 高振强点了点头 “好了，就这样，大家见证，我跟弟娃37开，我3，川弟7，下午让陈会计去工商所登记。吃饭，吗的，都快一点了，下午事情还多。” 第二十五章 国棉3厂 1（签约加更） ps昨天，作者后台发来了签约通知，我很欣慰，这本书请书友们放心的阅读，投资的赶快！ 中午饭因为小老板们谈好了合作的条件，大院里的人都很高兴。 其实工人们也知道，像荷花池周围的加工厂，如果老板不能够达成一致，绝大多数的都是垮掉了的。 小曼她们甚至悄悄的议论到，如果高振强和黄川联手，很快就会成为荷花池最高层次的大老板。 等大家去休息后，一点半，高振强重新回到了钟家桥铁小的厂房，安排台板继续施工。 黄川则到了曾木匠哪里，把需要制作的崩制尼龙网框一个小型机具的图纸给他看了一下，问道 “曾木匠，你看这个下午能不能做出来？” 曾木匠看着图纸，手在空中比划着，嘴里念叨着什么 “黄娃，我要找一个做铁器的帮手，一个工就好，铁器工要50元一天，他自带工具。” “要得，曾木匠，我看你们5个马上就跟着我，到厂里去吧，今天事情多，还有几个东西要做。 表这样看我，曾木匠，我把你们一日三餐都全部包了，保证一天两顿肉，一包黄果树，如果明天早上前完工，每人加50元，安逸了不。” 曾木匠咧嘴一笑 “黄娃，你娃娃懂事，老子们也不是棒槌，你放心，今天晚上老子们就是不睡觉都帮你把这些赶出来。 以后，你娃的工厂要的木器铁器，交给我就是了，难道哪些清钩子学徒还敢跟我曾木匠比手艺！笑话。” 说动就动，曾木匠马上开始收集工具，准备了一个中型板车，招呼着几位木工和一个铁器工人，还带好了空压机和电焊机，全副武装的往铁小赶去。 黄川回到铁小时，高振强已经在组织新来的员工们打扫整个厂区，陈会计也带着几个原先的管理人员在整理一间用教室改造成的办公室。 生产线台板已经重新开工，只有那一位收了黄川钱的水泥工还站在门口，固执的等着黄川。 看到黄川到来，他就像是盼来了救星，急忙过来对着黄川说 “小老板，你看嘛，你不来，哪个舅子老表才会开工！” 高振强知道这是黄川的诡计，苦笑道 “川娃，你给了这愚鼓棒娃娃好多钱啊，这狗日的油盐不进，把老子气得跳脚！” 黄川明白过来，估计是高振强让这娃复工，这娃认死理，不见黄川来就是不动。 “好了，开工吧，以后你就只听高老板的，他是我大哥，我都要听他的。” 水泥工听到这里，才对高振强说 “高老板，你晓得的，我们下苦力的，还是要讲一下那个什么什么的。” 高振强抢过话头 “吗的，讲诚信！你不懂就不要装斯文。赶快去干活，明天早上前必须全部完工。 大家都有哈，明天早上完工，奖励一人50元钱，如果整不完，嘿嘿，别怪老子不讲情面，扣你们的钱哈。” 这帮人马上一哄而散，赶紧干活去了。 等黄川到制版室里安排好木工事情后，高振强拉住了他 “弟娃，我带你去个地方，找几个人，走骑车去。” 两人各骑一辆自行车，就往荷花池走去。 来到了一个大型的摊位，黄川发现，这是蜀都最大的国棉3厂在荷花池的销售部，占着北区最好的地盘，两联排，一个六个摊位一体。 可是这里摊位虽然很大，却异常的冷清！ 已经快到盛夏，国棉3厂的主打针织品基本上卖不动，反正就是你在摊位上坐半小时，肯定见不到一个买主来上货！ 里面一人见到高振强到来，急忙起身将两人迎进里面，泡茶递烟不亦乐乎。 高振强对黄川介绍着这一位看起来精明强干的30来岁的“年轻人” “这一位是国棉3厂的销售主管，杜存中杜哥，这一位就是黄川。” 杜存中笑伸出了双手握住黄川， “早就知道荷花池来了一位死货大师，结果居然这么年轻，我杜存中甘拜下风！来来来，黄川兄弟，这边坐，你要帮帮我们3厂啊！” 高振强对黄川说 “弟娃，杜哥以前给了我很多方便，现在他们3厂，你看见了，东西根本卖不出去，3000多工人每月只发25元的生活费，国家这一次有大力压缩纺锭，搞不好3厂从此以后就再也不存在了。” 打破“铁饭碗”最早其实就是拿的纺织工人开的刀！ 改革开放后，纺织品生产首先受到了影响，几乎从83年开始，几百万的纺织工人都处于了飘摇之中。 原来的老旧技术，陈旧的花色款式，都是具体原因，计划经济仿佛一下子在纺织行业就不灵验了。 黄川知道，这一次就是将近10年的产能压缩，全国的纺织企业被压缩了60%，下岗和实际下岗的人员100万以上。 要到了90年代中期，对外贸易大发展，又感觉产能不够，国家又忽而突之的增锭上千万，重新建设了几个重点的大型纺织厂。 黄川看来，这最根本的原因，还是市场没有打开，纺织企业的经营者抱着等待国家救援的想法，不思进取。 现阶段，只要市场一打开，单单一个外贸订单，完全可以救活一批挣扎在死亡边缘的企业。 要知道，类似国棉三厂只要的企业即便是在蜀都一个市，就有十几家，将近10万工人。 这十几万的工人，可是一笔非常大的财富，都是起码具备5年以上的老工人啊。 产业技术工人，也就是后世专家们经常挂在嘴边的“人口红利”！ 考虑了良久，黄川说话了 “杜哥，带我看一下你们的样品库吧，这里谈不了事情。” 杜存中马上站起来，告诉边上的几位同事 “你们看住这里，我带他们去一下厂里。”然后搬出自行车，前面带路，领着黄川和高振强就往厂里走去。 下午2点半的太阳歹毒无比，黄川直接脱掉衬衣，川了一个背心，口里喊着“热”！ 杜存中抱歉的说道 “我们单位原来有一辆北京吉普，周厂长下令谁都不能够开动。只好请你们嗮着太阳去我们厂了。” 七八公里的距离，说话间就到了，这里是蜀都的西北角，刚好和钟家桥铁小对称。 3厂的面积不小，恐怕得占地有500亩左右，厂里有子弟校幼儿园，算起来，围绕国棉3厂生活的人，不下于1万！ 这个厂说起来真的是大名远扬！它是56年苏联帮助援建的全国156个项目之一。 第二十六章 国棉3厂 2 杜存中直接带着黄川进入了厂里的样品大厅。 映入黄川眼帘的是目不暇接的各种针织品，仔细一看，大部分的质量都敢说非常好！ 黄川关心的是高支纱面料！ 棉纱支数是指：一磅(4535克)棉花纺成一根840码(一码等于09144米)，长度的棉纱就是一支纱； 纺成8400码就是10支纱，支数越多，纱就越细，自然棉纤维质量就越好，支数越多质量越好。 支数有21、32、38、42、46、60s／2等(s／2)是双股线的标记。 基本上是棉纱支数越高，其产品质量越好。 如被单，棉纱支数高的，其手感、耐磨度、光泽感、厚薄等都会比支数少的要好很多。 如果棉纱支数在50以下的话，其棉制品大多会看上去比较“稀”，浅色的还会让人觉得很泛黄，摸上去很软，没有什么弹性。 以棉为原料，经精纺制成高织纱，再经烧毛、丝光等特殊的加工工序，制成光洁亮丽、柔软抗皱的高品质丝光纱线。 以这种原料制成的高品质针织面料，不仅完全保留了原棉优良的天然特性，而且具有丝一般的光泽，织物手感柔软，吸湿透气，弹性与垂感颇佳； 面料清爽、舒适、柔软、吸湿、透气性能好，不变形，光泽度极佳。 杜存中看着黄川没有说话，心里那股激动劲，直线下滑，不过，他已经习惯了买主的这幅颜色。 大多数的人来到厂里都是这样的，看着看着就跑偏了。 国棉3厂不但需要向蜀都周边市场提供产品，还承担了许多的为国争光的项目。 大概十几分钟后，杜存中懒心无长的带着黄川来到了国棉三厂的最高荣誉区，这里展示的是84年底年刚刚研发出来的双丝光棉面料。 一面50多平方米的墙壁上，各种各样的双丝光棉面料仿佛是熠熠发光的瑰宝，强烈吸引了黄川视线！ 其实，他们都不知道，黄川的脑袋里，稀里糊涂的涌现出来了一大堆的东西。 双丝光棉面料完整的工艺流程：棉花纺纱→精梳→纱线烧毛→纱线丝光→纱线绞染→固色、柔软、倒绞后形成丝光棉纱线→色纱针织形成面料→面料染色（如果前期纱线未染色）→面料丝光→面料预缩、定型→形成双丝光棉面料。 接下来就是双丝光棉面料制造的产品图像和各种数据！ 黄川看着这面墙久久的不愿意离开，也不说话，好几分钟后，才回过神来问道 “杜哥，你们的双丝光棉面料生产上没有问题了吧，我是说，如果我大量订货，你们能不能保证供应！” 我靠，杜存中身体一颤！ 不是吧，来这么猛。 双丝光棉面料的研发是国家下达的任务，说是要抢占国际市场的空白。 83年开始，全国同时研发双丝光棉面料有三省4厂，内地就只有蜀都国棉3厂获得了这个项目，当时的纺织部专门拨了50万的经费下来，厂里高兴了几个月。 组织起研发队伍，并且还对现有的设备进行了技术改造，终于在84年底，攻克了最大的纺织技术关，能够达到当时的国际水平。 接下来，就是各种颜色布料的继续研发。 甚至，由于需要特等长绒棉，3厂的万副厂长在xj呆了一年半，基本上把xj每一块成规模的长绒棉产地的样品自己坐硬座背了回来。 恰恰就是这个双丝光棉面料，是3厂人心里永远的痛！ 长期的技改和攻关，把原本一个欣欣向荣的工厂拖垮了。 国家的拨款，简直是杯水车薪，加上其他的产品严重滞销，连银行只要看见3厂的人，就立刻尿遁！ 看着黄川这样的问题杜存中心里直接就是mmp!语气马上变化了 “怎么，小黄，你还想做双丝光棉面料文章，据我所知，这玩意不说在蜀都，就是在中国都根本没有市场，比一般的高支纱贵很多倍不说，还tm的特别薄，买主不喜欢！” 黄川没有理他，继续问道 “你们有现货吗？” “有啊，太有了，几个仓库呢。” “带我去仓库吧，你统计一下，现在你们有样品的双丝光棉面料，有多少个品种。” 这样的问题对负责销售的杜存中来说，简直就是侮辱，杜存中张口就来 “4个规格，7种颜色，你自己算！” “那站着干嘛，带我去看啊。” 黄川的语气根本就不像是一个十几岁的小年轻，更像是多年上位的领导在指挥下面的兵马。 杜存中赶紧带着黄川、高振强从样品大厅出来，走向了成品仓库。 不，黄川看来，这哪里是产品仓库，这是tm的货物把所有的生产车间都挤满了！ 3厂的7个大仓库，都是堆放的产品。 随便库管员打开一扇仓库大门，都是堆积如山的针织品！ 黄川简单的一算，就问道 “你们这是停工很久了吧，卖不掉的话，早就应该停下来找原因了啊，这么大的库存，再有钱的工厂，也是个跨的结局。” 杜存中这时才认真的观测器黄川来，看来，这娃真的是有料。 其实，仅仅从库存上面，就完全的可以反馈出一个工厂的现状！ 表象上是3厂这么大的库存，其实，这就表示她所有的流动资金都产生了积压，并且还是无法救赎的积压！ 一个正式职工快4000多人，相关的人员达到10000人的大型工业企业，所有的流动资金全部积压，是多么大的“事故”！ 这将影响多少人的生活。 黄川当然知道，杜存中让自己来的目的，也就是“死马当成活马医”，在抓救命稻草。 拿过库房管理员手里的仓库清单，认真的看了以后，摇了摇头 “杜哥，你们在荷花池就没有那个卖出去一点？ 荷花池市场经营好了，你们这点货也就是一个夏天的事情啊。” “小黄”杜存中改口了，吗的，这娃看来是不懂市场啊，在瞎几把闹腾。 “你是不知道荷花池市场的竞争激烈程度！站着说话不腰疼。 mmp，周边几个省的纺织厂都在荷花池有摊位，天天比的就是谁的价格最低。 我们这样的大厂，就算是成本价，都比不过那些乡镇企业的小厂， 他们没有税，没有医疗保险，没有退休工人，没有配套的学校等设施， 老子天天就像和尚撞钟一样的树在荷花池，看着他们卖！ 今年更安逸，mmp大家都卖不动！ 广货，港货把市场吃完了，大家都卖锤子！” 可想而知杜存中这段时间过的什么日子，满口的粗话。 “杜哥，好了，我最后问一下，现在那么库房里，圆领汗衫还有多少，双丝光棉面料总共还剩下多少米！” “汗衫，1号到3号仓库都是，满满的。双丝光棉面料其实不多，每一种也就是几千米。” 看完仓库，走出来，猛烈的阳光并没有能够驱散掉杜存中的郁闷，他知道，这次的生意有泡汤了。 第二十七章国棉3厂 3 “走把，小黄，小高，我们赶紧回荷花池市场去，一会我们厂长看见我又在厂里闲逛，还tm以为我没有上班。” 黄川倒是停了下来，咧嘴一笑，看着杜存中 “不啊，杜哥，你不是带我们来看仓库后定价的吗，怎么，嫌弃我人小，不卖给我？” 杜存中再一次的：我靠！ “黄川，不开玩笑哦，哥哥我做人还算是本份，你卖几十件我在荷花池就帮你处理了。” 这一下轮到黄川：我靠了 苦笑着对高振强说 “哥，我看起来是不是嘴上无毛，说话不牢啊，我想买点死货就怎么难？” 高振强也笑了起来 “锤子大爷让你娃娃书都没有读完就跑荷花池来做买卖，老子不了解你也都不会和你谈生意啊。”高振强比了一下胡子。 黄川故意的没有再看一眼杜存中 “那你来告诉这位眼睛镶在胯裆上的杜哥，老子要把这几个仓库的货都包了，啥子价格！” 这一下该高振强：我靠了！ 高振强一下子跳了起来 “我靠，弟娃，疯了吗？mmp几个仓库百多万件成品，你卖给鸡儿大哥啊！” 杜存中完全听见了这两位“神奇”少年的疯狂语言，伸手扶住了边上的墙壁 “喂，兄弟，你是不是还需要八百万匹麻袋来装钱啊！” 说完，哈哈哈哈大笑起来。 此时，正是国棉3厂的厂部人员在午休后，3点半到办公室点卯，然后再各自回家“修养”。 看着杜存中发出疯狂的笑声，目光都聚集到了这里。 大笑了将近一分钟后的他，继续扶墙，深呼吸了几次，逐渐的平复下来。 “杜存中，你不在荷花池呆着，回来干什么。 mmp，回来取草帽子是不是啊？ 全厂都在领25元的生活费，你领100多，是不是皮子发痒，要我帮你修理一下啊！” 杜存中抬头一看，再次：我靠！ “周厂长，哈哈，你看，这个细娃说，要把我们仓库的活卖光，哈哈哈哈。 老子实在是忍不住了，还是你马力大，你来跟他说，我扶墙一会，我还想笑几分钟。”手指向了黄川。 人，慢慢的围了过来，形成了一个圈，得，卖钱不卖钱，全靠圈圈扯得圆！ 被人当狗一样的围观让黄川很不爽！看着人群中的“头” “你是国棉3厂的周厂长吧，我是你们的客户！ 你们就是这样招待买主的？怪不得你们要跨了！” 国棉3厂的周继涛厂长可是全国劳动模范，行政级别15级，相当于正厅级！ 眼前这一个十几岁的细娃儿咄咄逼人的话语同样让他很不舒服。 不过，周厂长秉承大人不犯娃娃过的观点，保持了笑容 “哦，是买主来了，这样吧，来，你到我们办公室去聊，这里太热，我们去吹风扇，怎么样。” 黄川有些傲慢的说 “那请周厂长带路。” 进入周厂长办公室后，一下子又涌进来七八个厂里的干部，简单的听杜存中说了一下，也想看一下什么结果。 黄川进去以后，自觉的坐在了厂长大办公室的主客位置上，老神在在的样子，对周厂长说道 “大家时间都紧，天气又热，我先问几个问题，你们能够回答上来，我的问题就解决了。” 有好事者想说话，被周厂长一摆手制止了 “你说，反正现在是停产期间，我们来学习一下也好。” 黑压压的一屋子人，杜存中和高振强都被挤到了门边上。 “第一个问题，光算是西川省一亿多人口，就算是一个夏季，能不能卖出各种棉织品8000万件！甚至，2亿件！你来回答” 黄川彻底的拿出了气势，开始点名了。 一个秃顶的中年人笑着说 “当然，内衣内裤，加上夏天的背心，起码几亿的规模，可是，跟我们有关系吗？哈哈。”他想笑！也笑出了声音！ “第二个问题，荷花池市场每天销售的针织衫是大概多少，我们就拿圆领汗衫来说，有没有10万件！杜存中来说。” 杜存中看了一下周厂长，畏畏缩缩的回答到 “起码10万件以上，如果到了六月夏季，我们蜀都所有的批发市场，一天是几十万件的量往各县市走量。” 黄川得到了希望的答案 “那好，这么大的市场，如此旺盛的销售，说明了什么？” 黄川的声音一下大了起来 “高振强，你师傅的摊位是专门批发汗衫的，一天是什么量。” “一个摊位大概到早上6点过，他的一万五千件货收早工。起码10元一件批发。” “杜哥，你们的汗衫和文化衫款式一样，52支纱，质量比他好，为什么一天卖不出去10件！” 杜存中大声说 “mmp，他狗日的梁正奇拿的是港版货，我们厂是光板，卖个锤子啊。” 黄川笑了 “周厂长，你说，你们厂现在积压了多少圆领汗衫！” 周厂长仿佛看到了点眉目，同时，也发现这个细娃有点意思。 “起码100万件！” 黄川一巴掌拍在了桌上“咣”的一声 “老子包了，说钱！” 其实，黄川在仓库里就很仔细的观测了国棉3厂的这批圆领汗衫，质量很好，在荷花池市场不受待见的原因其实就是个价格问题。 52支纱的纯棉汗衫在蜀都市场高不成低不就，市场的刚需是21支纱的，一元多一件，利润很薄，但是不亏本。 3厂的52支纱，就算是卖2元5毛一件也是亏本！ 并且，86年的消费水准，如果是面向农村市场，或者，县份市场， 那些小商贩们完全可以把21支纱的当成52支纱的卖，本小利大利润很好。 黄川看来，52支纱的文化衫，其实都可以出口了，没有必要和21支纱在蜀都争夺汗衫市场，全部变成文化衫，最多一个月时间就会清空。 高振强怕自己的兄弟继续嘴巴大不靠谱，挤了进来，不顾一切的在黄川耳边说道 “弟娃，想好哦，要不这一买卖我们就会被打回三和镇养鱼啰。” 黄川面不改色的拍了拍高振强的肩膀，示意他不要在说话。 周厂长这一次没有笑，大家都没有笑，局面安静了下来。 很快，周厂长发话了 “黄川是吧，走，我们去会议室谈价格，杜存中，赶紧去把茶水泡好，风扇打开，再去多拿几把风扇，天气热，让小黄川凉快点。 茶就用张书记从北京带回来的雨前龙井。” “要得，只有能够解决库存，老子也不过了，我去拿茶。”张书记小跑去拿茶叶了。 第二十八章 国棉3厂 4（签约4更） 到了会议室后，大家的态度基本上都很端正了，话题都围绕价格和付款条件进行。 高振强看着黄川对着那些岁数比他大几轮的厂长们侃侃而谈，有理有据，并且，几句话就让他最担心的付款问题得到了最好的解决，心里松了一口大气。 黄川并没有让价格已经到了2元一件的52支纱圆领汗衫继续降价，就保持了这一个价位，当然，对于残次品的检测比较严格。 3厂的人知道，厂对厂批发再怎么样的严格，也没有摆荷花池市场上让小商贩们5件10件的挑选严酷。 双方约定接下来的50天，国棉3厂必须保证每天至少2万件的量供应黄川的铁小印花厂。货到付款。 周厂长提出是不是黄川先支付5天的钱款来帮助3厂解决一下工资问题，黄川手一挥，就让高振强马上去取10万现钱，立刻兑现。 高振强看着黄川，心里很不是滋味，想了一下，也就跟着3厂的朱会计一起，去银行取款。 mmp，生意都还没有开始，先付10万出去，啥鸡儿生意买卖哦。 黄川算了一下，这个时期的3厂，直接员工将近4000人，25元一月的生活费，10万元，可能刚刚够周厂长抵挡一个月的时间， 今天已经是5月10号，国棉3厂的规矩是每月的11号必须到工人手上，要不然，会出大事！ 3厂的工人组织起来已经去过好几次市政府堵门！再去一次，周厂长估计帽子都会耍脱！ 在坐的干部必然都日子不好过，一个都不想跑掉。 接下来黄川的要求就让周厂长他们有点搞不懂了。 “我需要你们支持我12位年轻的，大专以上的管理干部，反正你们厂人多，工资我发，借调到我的工厂干两年时间。 你们厂里的优秀班组长，也可以介绍点过来支持我。 工作关系想继续留在3厂的，我每月发固定工资80，给你们厂部50元。 如果是把工作关系直接转移到我的工厂的，一到我的工厂，工资130起，最高500元！ 各位，我帮你们解决了大难题，我希望，你们也支援一下我。 先声明，我是私人厂，你们最好推荐有本事的，没有本事的来也呆不住，到时候退回来，大家脸上都不好看。” 我靠。周厂长也开了一句，搞了半天这娃的心思居然在人上！ 还在等大家商量的同时，黄川又丢出了一颗原子弹，这一下把全部的人都炸得人仰马翻。 “双丝光棉面料你们算一下，我一样的有多少有多少，唯一的要求就是质量，你们必须采用xj长绒棉来生产。 规格和品种，我们到时候再定，我先给你们一个定心丸，周厂长，估计你会成为未来的一年全国纺织品行业最大的先进！” 双丝光棉面料是制作高档polo衫主要面料，从未来的服装行业的数据上来看， 自从83年开始，欧美市场上，polo衫的销售正逐渐的进入火候，接下来的30年，各种各样的polo衫会成为男人衣柜里比西装还主要的东西。 实在是居家旅行杀人放火的必备套装！ 双丝光棉面料必须使用长绒棉，80年代前，长绒棉的产地一般是埃及和西印度群岛，所以，类似polo衫之类的休闲服装一直被高尔夫和马球运动当着标配，完全显示着身份和财富。 在美国，一件制作精美，手工绣花的体恤衫，价格会在100美元以上！ 刚才黄川在库房里看到的双丝光棉面料，在质量上，已经足够， 并且核算了一下价格，黄川有信心把价格压缩到10元人民币一件左右，并且还要加上人工绣标。 蜀都是什么地方，是传说中“蜀锦”的故乡啊，三乡四里的村镇，那个婆娘要是不会绣花，估计会被婆家打出家门。 只要在这十几天做好了样品，黄川有信心，把自己制造的polo衫，销往欧美各地！还要形成自己的品牌。 自己脑袋里的数据，即便是未来30年后的工厂都没有那么详尽！ 说话间，高振强回到了办公室，周厂长也派人出去招呼着那些新分配来的大学生，中专生。 国棉3厂这样的标志性大厂，一直是纺织类大学毕业生向往的地方。 这几年，纺织业不景气，大学生们往往都会往大厂跑，那些小厂说不定哪天就跨了。 这些分配来的大学生，心比天高命比纸薄，到了工厂才知道，mmp，发的工资，连自己都养不活！ 可是，他们的专业就是纺织品，全国各地都tm的是这样，有上顿没有下顿，半死不活的，去哪里都是个“死”字明晃晃的摆在头上。 反过来，工厂对这些刚刚毕业的大学生，也是一肚子二十四，根本就不待见。 他们学的东西在目前的工厂里面根本大部分用不上，天天在厂里讲牢骚话，跟干部作对，又不好开除，都是铁饭碗。 一般的工厂都是被动的等这帮学生娃自己辞职！ 黄川提出来要12个这样的大学生，至少厂部的领导目前看来是很喜欢的。 干脆就把这帮“野人”放到他那里去，折磨他几天，让他知道“锅儿是铁铸的”！ mmp，赶紧把这帮“瘟神”送走不谢！ 短短的十几分钟，这几年分配来的各种专业的大学生们就有30几位到了现场。加上那些优秀的班组长（女工）黑压压的一片。 高振强总算是理解了一点黄川的苦心，自己的工厂里就是缺这样的人才，市面上根本就找不到这些高端的“大学生”。 还是周厂长比较理解黄川，一个毛都没有长齐的小孩子，能够让这批桀骜不驯的大学生听话？扯吧。 “好了，大家都有，我说点事情。”周厂长对着这批人说话了 “厂里的困难你们是知道的，今天呢，高厂长来到我们厂里，准备包销我们的库存，条件就是，需要借用你们一段时间，不多，两年的时间。 实话告诉你们，高厂长的工厂是私人性质，不过，工资给得挺高的，你们有两条路可以选择。 1，工作关系留在厂里，我们委派你们到高厂长那里上班，工资由他们发放，一个月规矩情况，80元保底，500元封顶，多劳多得！ 你们还是算国棉3厂的员工。 2，直接辞职去高厂长哪里，工资高点，小黄，刚才你说的多少？” 黄川苦笑一下，这是啥记性，这样的记性也只能够当厂长了 “直接到我们工厂，安排住房，单间，工资200起！奖金按照业绩发放，每月不低于工资水平。 当然，我们保证，如果人多，马上修建住宿楼，三个月保证一人一套，再保证你们结个婆娘！” 大家一下就笑了 “小伙子，婆娘漂亮不？” “我们就在3厂难道还缺婆娘吗？哈哈” “你娃说话管用不？” “伙食怎么样？” 黄川一听 “等一下，我说一下我们厂的伙食。 厂里包吃包住，你们吃什么，我吃什么，有一点你们自己验证，如果哪一天，你们发现，我黄川靠减少你们的伙食标准来赚钱了，你们就可以离开了！ 连管理人员的伙食都开不起的工厂，我黄川不会开办！ 我是小厂，以后大不大不知道，要靠大家做出来，但是，只要厂生存一天，就保证我刚才说的条件。” “我们要先去看一下可以不？” “你娃也没有钱养活这么多人哦，这里可是有50多人啊。” 黄川大喊一声 “看了再说，说多了无用！” 得，高振强和黄川两个人出门，带了50几个人骑着自行车回钟家桥铁小！ 第二十九章 手工生产线 ps，今天要去打印合同，来三章就好了。各位书友大胆的收藏吧！ 改革开放原来的大学毕业生，大体经历了三种不同的心态。 80年代的毕业生基本上都是60后，他们读书的目的是：为了中国的崛起！ 本身就是一块砖，哪里需要哪里搬，毫无怨言。 70/80后的毕业生是为自己读书，追求自己需要的幸福！ 90后毕业生，是为家族门面读书，在以最刻苦的心态试图获得更大的社会效益。 黄川清楚，这一批分配到3厂上班的大学生，其实都是怀揣着崇高的理想，被现实打趴下了的。 原因很简单，纺织业的现状太残酷，每月25元的生活费，只会让他们戾气满身。 既然3厂也只能够发生活费，人家高厂长这边管吃管住，另外保证80元钱的工资，为什么不来？ 傻子才算不清楚这笔账！ 50多辆自行车自动的排成了一队，骑行到了钟家桥铁小。 看着这么长的队伍，高振强心里七上八下的，在估算着要开多少工资，每天要增加多少伙食费。 到达以后，黄川带着大家去参观印花的各个工序，高振强则到了伙食团，喊了几个女工去帮忙。 怎么滴也该让这帮大学生在这里饱吃一顿才行。 大厂房里，两条三十米的工作台板，基本上已经完工，只是在等待水泥收浆，明天一早就完全可以了。 随便，黄川就跟大学生们讲解这条生产线在功能。 一个声音响了起来 “小老板，我叫刘百栋，我是学纺织工程的，你是准备把水泥台作为底版吗？还加不加铺垫物。” 黄川一听这话就知道，这一位是懂行的，水泥板看起来平整，其实，表面一样的凹凸不平，如果印刷单色，还可以将就，如果是套色，或者多套色，就肯定有大问题。 “那你说该怎么办？”黄川将就问题问了回去。 “我估计，应该加一层塑料，直接找平。” 黄川一笑，对他树了一个大拇指 “刘哥不愧是大学生，确实是这样，这是在等水泥收浆，然后再每天一早铺塑料层。” 刘百栋继续问道 “我们以后的印花都是套色的吗，最多几套色？” “一般是三套色，也也5套色的，每天我们就实验一下。” “套色的定位怎么解决！” “我专门制作了一套工具，可以确保定位准确无误！”黄川语气肯定。 “刘哥，你在3厂是负责什么的？” “嘿嘿，我在3厂跳乱弹，哪里有问题都可以喊我，就是一个万金油！” 边上一位小伙子抢话说道 “小老板，刘百栋是我们3厂的工程师，大部分的工序工艺都是他在负责呢。” 黄川站在原地，直接就对大家讲述了等印版制作完毕生产的流程，最后对大家说 “你们帮我计算一下，我的工厂如果要日产两万见印花文化衫，需要多少人工，分成几班，需要多少辅助支撑？最佳的工序应该怎么安排？” 这帮人，不愧是工作了两三年的知识分子，很快在刘百栋的带领下，分成了几个组，拿出了卷尺，开始了预估。 中间，一个偏分头的年轻人只问了一句 “小老板，你额定的一个花色印完后，预留几分钟的晾干时间？” 这是一个影响效率的最关键的问题，颜料色浆通过丝网印到棉织品上后，需要一段时间的干燥，等棉制品充分的吸收之后，才能够进入下一个工序，如果不预留这段时间，套版印刷就会一塌糊涂。 黄川看着偏分头 “这个，需要看棉织品的材质，和色浆配置时加入的干燥剂，一般来说，我们需要5分钟时间就足够了，来，你们看，当第一套印版走完这条30米的台板后，也就是5分钟的时间，熟练工可以4分钟，那么，第二版的就可以从头开始走下一个工序了。 对了，你叫什么名字？“ “嘿嘿，我大学的专业是染整，大型生产线的，你这样的手工印花我还要学习一下。我叫徐学林！” “好的，徐学林，等一下你来找我，我把色浆配置的工作交给你。” “好的，我算完后来找你。”徐学林迅速离开。 大概过了十来分钟，刘百栋就带着几人走到了黄川边上。 “小老板，我们计算了一下， 第一，你的这两条30米生产线，希望一天生产2万件文化衫，理论上根本不够！ 如果，增加两条线，分成三班倒，倒是可行，估计你也知道，这个数据是理想状态下的结果，现实中，估计不行 再如果，我们看了一下，把生产线充分的利用厂房空间，延长到40米，这样，4条40米台板，一条两个工作面，那么，数据应该是：4x40x2=320米长度的工作台。 文化衫的一个印刷位置，我们预留80厘米，最多100厘米，那么，一条台板，可以平铺50件文化衫，四条台板，八个工作面，可以铺400件。 我们按照5分钟一个人照顾一个工作面来计数，如果是三色印花，加上，衣服的收放，需要20分钟完成400件印花的所有工序，那么一小时，1200件。 一个班次，理论时间是八小时，我们只能够按照工作六小时计算，老板，结果就出来了。 三个班次，每班12人到16人，8小时可以生产7000件产品，24小时完全可以完成2万件的目标。 但是，这需要所有的辅助项目不能够拖后腿！ 其实，这手工印花，看起开简单，需要协调的事情比工业机械化印花麻烦得多。” 这个时候，高振强也到了现场，听到了这一席话后，不得不认为黄川的选择是正确的。 几十个大学生一个月才发多少钱的工资，如果管理不好，出一批次品，就是好几万的损失，一里一外，这个账，傻瓜都清楚！ 跟着来的将近20个班组长们，自觉的拿出了笔记本在记录这刘百栋的话，好像是已经在3厂就形成了的规律。 恰恰这一点，是黄川最关注的！ 工厂的管理，不在于老板要时时刻刻的盯住不放，所有的效率都来自于优秀的管理人员。 后世的华为老板，把人才和个人做了一个简单的划分。 能够在相对复杂的情况下做出正确判断的人，才是企业最需要的人才！他的效率是个人的起码50倍！ 这样的人才多了，企业就会顺利的赚钱！就会赢得竞争！ 看着这一批“人才”，黄川感慨良多，怎么愉快的收复他们的心，就成为了目前的难题。 这批人都是77年恢复高考后的学生，但凡是学校里规定要学习的知识，你想都不要想，这批学生一定都是能够掌握牢靠的。 他们从混乱中出来，抱着“为中华之崛起而读书”的决心，要为国争光！ 谁说他们没有信仰！ 黄川考虑了一下，决定和这帮大哥们讲道理，留下他们的“心”。 第三十章 讲道理 ps求评论，求收藏 站在门口，黄川把手拍了拍，引起全体注意了后 “各位，你们看了一下，接下来，我们用半小时交流，然后吃饭，怎么样。” “来跟着我走，我们去一个零时的会场，那里有板凳，走吧。” 高振强带头，带着大家到了铁小最大的一个教室。 坦白的来说，这个时代的大学生是最朴素的一代，但是，并不表示他们不知道人情世故。 反过来，也可以说，这个时代的大学生，是最不好管的一代。 这些60后，大多数人一出生后，见到的，都是运动，下一个运动！ 首先来说，普遍的价值观就和后世的学生有根本的不同，价值取向不同，必然导致结果不一样。（河蟹很大，不多说。） 黄川站到了教室的讲台上，面向大家，找了一块粉笔，在黑板上写下了几个大字 合约和责任。 “今天，时间关系，我就只讲两点，完了我们就去吃饭，你们想来的，明天早上，8点钟我们开始点名。 第一个问题，是合约精神。 大家都知道，我和高振强开的这个工厂，是私人的买卖，启因动念其实还是想把工厂搞好了赚俩小钱钱来花，别笑，真的就算这么简单。 我们前日无冤，近日无怨，几小时前我们甚至都不认识，你们为什么到我这里来？ 我是私人老板，你们现在都是国家大企业的技术工人，我们差距很大呢！ 你们都知道，工厂是必须要依靠管理才能够创造效益的，管理的前提就是我们需要一个合同。 这个合同实际上就是，你们大家的价值体现，我说的这些，你们应该懂。 你们辛辛苦苦学了一肚子的知识，如果到我这样的一个私人老板这里来干活，心里肯定不是很舒服的，同样，我们这里，恐怕也提供不了你们完全的舒服感！ 但是，合约能够让我们基本的平衡心里的差距。 简单来讲就是，你们出让工作时间，我给你们现钱！ 作为老板，我的责任很简单，如果你工作了一天，我没有给你我们约定好的价钱，光是给你讲大道理，就是我在耍流氓！ 这样的话，我的工厂注定发展不大，你们也不会傻到跟一个满嘴空话的老板玩耍！ 你们说是不是？” 台下的都哄笑起来，大家觉得黄川这娃虽然年轻，可是，讲得还是在理，没有胡来。 “实际上，各位，你们看我和高老板，都很年轻，学历都没有你们高，我连接头的预考都没有过，9月份还有继续去复读。 如果要比学历，应该你们给我们钱。” 台下大笑。 “所以啊，既然我和高老板学历又低，岁数又年轻，那么就只有屁颠屁颠的跟着后面学习咯，我们每月就完成一件事情就成功了，什么事？” 台下有人大喊起来 “工资！” “把工资发好就可以了，其他的我们来。” “发钱嘛！” 听到七嘴八舌的回答，黄川也笑了 “对的，就是工资，其他的说什么都不好使！ 我再一次重复一下大家的工资组成，我很清楚，我们这个小厂，和大厂比不了，至少，现在而今眼目下，你们认为比不了。 这一点我们不争论了，以后那事实来说话。 你们如果愿意到我们的工厂来，其他的不管，目前的众人，大家记一下，工资分成四部分。 第一部分，大家的基本工资，属于借调的80元一个月，我们还要给3厂每月50元的借调费。 第二部分，是你们的职务工资，按照担任的职务不同，另外分别有三类工资补贴。 1，班组长，一个月的补贴是50元。 2，部门经理，一个月的补贴是150元。 3，厂长或者副厂长级别，一个月的补贴从200元到300元不定。 好了别闹，下面还有更猛的！ 奖金！ 如果完成各项任务，工厂会在利润里，拿出一部分你们想都想不到钱来，奖励大家，很可能远远超出你们的工资！ 第四个部分，在座每一位，只有在工厂里工作一天，都必须和厂里签订一个保密协议。 我就这么直说了把，我们的印花厂，目前敢在蜀都开设，敢把你们的仓库包干，其实就是因为我们有一些特殊的技术。 我和高老板也就是因为市场需要这些特殊技术才敢请大家来，开出这么高的工资条件。 也就是说，大家要想清楚，你要成为我们的员工，就必须保密，如果你把工厂的机密泄露给外人，或者，你带着机密出去自己开厂，我们会按照保密协议的约定，对你进行起诉，或者通报公安机关，进行制裁。 关于这一点，你们一定要慎重！别到时候，犯了这一点，大家脸上不好看。 所以，我们的工人，每一个月都有30元的保密费必须领！ 就算是你离开我们厂后，特别重要的岗位，需要两年时间的技术保密期。 你们真的要仔细的考虑一下，这不是开玩笑的，我敢说，只要我们厂顺利的生产3天，就会有许多的老板来找你们！ 好了，不要奇怪，这是我说的合约的前提，我作为老板，开出了价钱！也放开了权利。 你们在3厂可能什么都不是，但是，在我这里，很可能就是厂长！ 我可以负责任的说，如果，明天早上，你能够在8点以前到来，大部分人，都会成为我们印花厂的管理干部。 好了，说完了你们该赚的钱，我们来说一下，你们应该负担的责任。 都知道，私人企业，眼睛里揉不进沙子，只要你的心态不对，触犯了规定，那就是肯定的会让你不舒服！ 很可能是直接开除，你走你的阳关道，我过我的独木桥。 这里没有铁饭碗！没有什么舅子老表关系！没有情面可以讲！ 我说的，你们同意不？” 刘百栋说话了 “小老板，你接着说，你说的我们都知道，是这个理。” 在坐的年轻人，其实不一定是为了这多出来的百十块钱的工资，黄川的完全放权的勇气，才是对这些年轻人最大的诱惑！ 谁读完大学不想做出一番事业？ 但是，在3厂里，是明摆着的不可能，上面尼玛还有一大堆的官压着，论资排辈到了自己，估计自己的孩子都上学了。 要想在3厂这样的企业里出人头地，这几年基本上是不可能。 更何况，3厂目前是这样生死未卜的前途。 “那好，我接下来说，你们都是学纺织的科班出身，我们的这样一条小型化的手工生产流水线，在你们眼中，就根本不算个事情，那么，我就拜托大家，真正的静下心来，把其中的各项环节理顺，创造更大的价值。 初步的计划是这样的，你们今天晚上回去准备一下，在坐的可以分成三个类别来竞争职位。 一条线是生产，我们需要一个市场厂长，三位部门经理，六位班组长，和若干生产骨干。 你们也可以自己推荐人选。 另外一条线，是技术职位。凡是我们确定后在技术岗位，享受和部门经理一样的待遇。 我们的制版室，配料室，和生产工艺都需要人手，你们可以按照自己的专业，提交申请。 第三条线，就是销售。接下来，我们的最大市场，其实还是在外贸上面。我们需要外语很好的，头脑灵活的。 这些都希望你们今天晚上回去，把相应的管理条款些出来，明天一早，我们在选出最佳方案和人选。 你们说怎么样？ 那就好，接下来，请大家去伙食团吃饭，然后自行离开，有缘的话，我们明天早上见。” 第三十一章 说服 突然一下子增加了好几十位吃饭，食堂的方老头有点吃不消了。 高振强连忙帮助他找了几位帮手，才耐耐磨磨的把晚饭做好交差。 四菜一汤，都有肉，大锅饭，自己随便打，只要不浪费就可以。 3厂过来的人，很快的就吃完饭，骑车回去了，能不能来，还要看明天早上。 高振强同意了方老头的请求，让他自己去找两个帮工，但是，必须把食堂搞好。 黄川则找到了水泥台板施工队，要求，再增加两排，并且，将30米的延长至40米。 要求连夜赶工，最好明天上午就有两路台板可以用。 预制板搭建的台板生产线，修建很快，这帮施工队也有能够联系到拖拉机连夜运送水泥预制板，如果再增加几位水泥工，明天完工，也不是很紧。 然后，黄川找到了曾木匠，看到制版房里面的蹦网框架和制版的曝光设备都已经制作完毕后，有让他们继续生产框架，并且把所有的现有印框，都蹦上60目的尼龙丝网。 自己则到了了边上做好的暗室里，准备涂布感光胶。 原则上是，必须提前准备好涂布感光胶并且自然的风干，最好不用电吹风吹干。 这活，还只有自己一个人先干起来。 十几个网框，用了黄川将近一个小时的时间。 暗室里，不通风，暂时，也没有风扇，即便是夜间，温度下降了点，里面也起码45度以上。 黄川工作完后，一出暗室门，全身都是湿的，估计连内裤都打湿了大半。 明天一定要去买几把电扇放在这里，要是盛夏时节，很可能要热死人，mmp。 出门就看见高振强在等着自己，默默的抽着烟，时间也到了晚上9点过。 “哥，你等我一下，老子裤子都打湿了，太热啦，我先冲过凉，你去房间帮我拿一条短裤，一件背心过来。” 说完就拿起门外的自来水管，往自己头上淋下来。 这时的舒爽是一般人体会不到的，辛勤工作后的放松，就是最高档次的愉悦！ 换好衣服后，高振强递过来一把蒲扇。 两人就坐在了门前的石阶上面，聊了起来。 说老实话，这几天以来，高振强都是在云里雾里，仿佛懂点，仿佛又彻底的搞不清楚。 这样下来，自己手上掌握的现金越来越少，可是，自己的兄弟反而有变本加厉的趋势 当下午把10万元递到3厂会计手里时，自己心虚的感觉越发的强烈了。 然后，再到了黄川在铁小里对3厂大学生的说法，高振强甚至有点毛骨悚然。 自古以来，老板开厂，连傻子都知道，是不能够把权利全部放给下人的！ 这狗日的黄川，不当家，不知道蛋疼，图嘴巴上爽快，居然把工厂的一切管理，生产环节都一起放弃。 在高振强看来，这就是倒行逆施，大逆不道！ 作为哥哥，一定要给弟娃把这个道理讲清楚，必须！ 黑着脸，对黄川说道 “弟娃，今天的事情安排完了嘛？” 黄川正在用毛巾擦拭着头发，一看高振强的这副扮相，就知道他要说什么 “哥，你说，我听。” “弟娃，我该怎么说你呢，这古往今来做买卖，都是要自己人控制大局，你倒好，一股脑儿的把全部的管理权都交给了刚刚见面不到几个小时的外人，以后出事了咋办？ 还有，弟娃啊，这文化衫的实验都没有搞出来，就一下子投入了这么多钱进去，你就不怕？ 我原来只希望办一个十几个人的加工厂，你这一下子，光是管理人员就要上几十人，还有包吃住，发住房，弟娃，我来荷花池市场三年了，还在光石板上蹲着。 我不是埋怨你，工厂垮了，大不了我有重新去守摊位，一两年照样可以翻身，可是你，就很可能就不能够再读书了。 我很担心啊！” 黄川头发擦干，点了一支烟，看着自己这位焦虑无比的哥哥， “哥，还是怪我，好多事情没有和你打招呼，不过，你提出这些来也好，我就一次性的回答了吧。 我也知道，这一次的事情很急，不过，我还是有信心的。 一天两万件文化衫的生产，确实需要这么多的人，这一点你等两天就会明白。 我现在要给你说的是另外一个道理。 所有权和经营权的分离！ 哥，这个厂我们我们的，这一点必须肯定。 你想过没有，文化衫的生产有多少道工序，需要多少技术，怎么保证不出次品或者少出次品等等。 说老实话，这些，都不是我们的长处。 你在荷花池市场，摊位上的买卖是清楚了，那么，生产环节上的知识肯定缺乏，我今天找的这批大学生，其实是占了个大便宜。 他们都是国家帮我们培养了多年的优秀人才，我们分钱不花就接收过来，你说赚了没有。 另外，这帮人，工作了起码一年以上，纺织行业的各种环节都是门清，就拿我们的这门印花生意来说，其实的就是门槛也就是一张纸，一桶就破。 我们赚的就是个时间差，他们来，内行管内行，就是效率！ 我们不懂的，就要放给懂的人去管，这个叫做：专业的事情，专业人员去干。” 高振强脖子一扬 “那我们作为老板做什么？有毛的事情做啊，他们哪天把我们抬起来卖了都不知道！哎呀，弟娃，你愚甭啊！怎么不听话呢。” 黄川马上递过去一支烟，恭敬的给高振强点燃 “来，个，点上，不急，我慢慢说。” “说！” “好的，马上。 哥，你说开工厂，对于老板来说，什么是最最关键的？” “权利啊，这个厂来说，就是厂长！厂长都放弃了，搞个鸡儿啊。” 黄川嘿嘿的笑了一下 “不对，再说。” 高振强有点恼火了 “mmp，开厂不是厂长最大，还有别的？别欺负老子没有读过书！老子懂！” 黄川慢条斯理的说道 “你说的不对，我来问你，如果，今天陈会计不给钱给你，你咋办？” “他敢，反了他了！老子马上就把他开除。” “那小曼是夜市的主管，他让你拿10万块钱给光二，你给不给！” “那老子当然不给了！凭什么啊。” “可是小曼的位置就相当于印花厂的厂长啊，他敢开除你吗，为什么？” 这话一出，高振强仿佛有点思路了，黄川继续说道 “我们是老板，大学生来厂里工作是我们聘请的他们，有本事，能够完成我们安排的工作，就是厂长， 干不好，我们开除他就是了，另外找一个补充位置就是。 但是，这些都不是关键，关键的是，我们作为老板，必须掌握财权！ 也就是会计、出纳，必须是你掌握的， 剩下你就只关注这个人能不能帮你赚钱，不能够赚钱你就换！ 你现在理解我为什么和大家讲合同了吧。 把你不懂的交给专业人才去做，给他们好的条件，让他们领更多的工资，你只需要把握住资金这道关口！ 懂了吗？”黄川一口气说完。 高振强等了一会，才说出一句话 “我都不知道，你狗日的这半年不见，居然这么狡猾了，好了，老子清楚了，走，回屋，等光二他们回来交账。” “等一下，所有权和管理权的正确划分非常重要， 以后我们还要开办更多的企业，哥啊，有时间，还是去多读书吧。” “老子肯定要读书，就跟着这几位大学生学习！ 明天老子去报一个电大的班，三年后，也是大学生！” “坐下，哥，还没有完。 聪明的老板，把财务抓起来后，还必须把大家的后勤工作搞上去。 这一下子产量直接上到2万件，事情太多，要把好后期的关，绝对不给一线生产添麻烦。 我明天开始就特别忙了，一早要去取制作的胶片。 我书包里有各种的合同样本，你晚上一定要看一下，明天和每一个愿意到我们厂的签好合同。 这一点很重要，你以后要长期的和他们一起工作，从签合同开始，就要让他们接受你，以后的工作才好开展。这些知识分子，可不跟荷花池的商贩一样啊。” “话多，怎么我感觉你是我哥一样啊？走，回去了。老子晓得了。” 晚上10点过，光二他们夜市回来，连夜来找高振强交账。 今天晚上也是个大丰收，一共卖了7万多的现金，不过，据光二说，春熙路已经出现了好几家喊号的商户，生意都还不错。 中山装快买断货了，陀螺也最多能够再卖一晚上。 要想法补货。 第三十二章 高振强的变化 ps正在快递合同，各位书友，请尽快投资！ 感谢推荐票小尺，华起风雨，188215dai，青青子吟悠悠我心00，文弱生，loveshuang，凌波微步泡泡糖，为爱身上，9736！感谢你们 12点过后，黄川再一次的进入暗室，检查了一下两小时前刮好的感光胶，用手测试了一下强度，然后，再一次刮上了一层。 一般来讲，新的感光胶品牌，都需要牢靠一点，多刮一次，稳当些。 这一次，只用了半小时时间。 再花了10来分钟看了一下准备通宵加班的曾木匠和台板施工的现场后，赶紧，回屋睡觉。 高振强在和黄川交流以后，脑袋迅速开窍。 立刻连夜做出了决定，把小曼和许静他们5个老员工直接调到了工厂这边，跟着黄川学习技术。 夜市的工作全部由光二独立负责。 这一次高振强狡猾的是，光二每一次出摊和收摊都必须盘点，现金不能够过夜。 至于零售价格，都知道的，“还价死全家”！ 光二和所有的夜市人员是不能够和买主讲价的！ 这样，高振强只需要控制货物和定价，就完全可以掌握夜市的一切！ 这样做，光二也感觉到了权利的诱惑，二老板的感觉油然而生，当然赞同。 所缺人员，高振强把梁正奇带来女工，8个全部给光二调了过去。 这帮人在高振强的心里，毕竟是刚刚来的，如果黄川这边的文化衫成功之后，难免有些机密保不住就会外传，所以干脆，全部发到光二手下。 加上现有的，光二手下就有八个人。 另外就是，高振强疯狂到了连荷花池早市的买卖也都一股脑的统统丢给了光二！ 最多小曼和许静她们带上一天。 早市的货物，其实都是荷花池的老板们互相调配的，可以随借随退。 有高振强在荷花池的面子，光二可以随便在荷花池范围内调畅销的货品，然后给货老板结账就是了。 这就相当于高振强把所有的精力都放在了印花厂上面。 高振强还做了一个脑袋开窍的事情，在黄川不在场的情况下，把光二的奖金提升到了2%。 如果按照一晚上7万左右的收款额度，光二已经成为了一天可以赚钱上千的高端人士！ mmp，光二听到这个消息，马上像打了鸡血般的，马上冲到了那8个新女工的宿舍前，把她们喊醒，要连夜给他们开会！ 其实，这是最好的管理方式，看到光二的状态，高振强第一次体会到了所有权和管理权分开后的世界。 这一夜是怎么过的，黄川就不知道了，后来，据小曼姐说，5月10号晚上从12点开始，5位老员工和8位新员工就没有怎么睡觉，被迫的连夜和新来的交接班。 早上3点，被光二押到了荷花池的摊位上，一对一的演示，辅导新人。 小曼和许静她们5位其实对这样的安排很不感冒，你想想，夜市上每天可以转50左右的现钱！ 这突然被分配到了钟家桥铁小这边来，全部是苦活，任谁都不高兴！ 反过来，这8位新人刚开始也一样，本来是来当工人，怎么变成售货员了！ 不过，这些都顶不住光二哥哥的一句话 “你们几个别吵了，你们去问问，小曼姐他们愿不愿意和你们交换！ 夜市的工作赚钱得很，你们干好了，在工资以外，每天晚上还有起码几十元的奖金！ 闹嘛，吗的，只有猪才继续闹！不懂事！” 几分钟后，这批新人，马上对光二的称呼就发生了变化，直接喊“光哥”了。 光二的脸上啊，立马光芒万丈！ 高振强10号晚上也几乎没有怎么睡觉，连夜的看着黄川书包里的资料，特别是那些合同文本，他本着不懂就多看几遍，然后，再抄写下来的原则，反反复复的研究思考 早上4点，高振强骑车去了一趟荷花池市场，检查了一下新旧交接后，有没有留下漏洞。 对的，高振强现在专门抓“漏洞”！ 只要一发现，就马上化身为“婆婆”，苦口婆心的给新人交代清楚。 看到光二逐渐的把荷花池市场摊位的事情理顺以后，才有带着小曼她们5位回到了铁小这边。 板着脸告诉这5位跟随了自己一年左右的“老”员工 “我黄川兄弟在做一件大事，需要保密，根本不能够把本事交给外人！ 你们是我最信任的人，先表去考虑夜市上的那点奖金了，赚再多，你们以后也是个卖货的！ 好好的跟着黄川兄弟，学点技术，以后发展才更大。 看看你们，一个二个嘴巴上都可以挂尿桶，好像是高哥委屈了你们似的。 好了，工资给你们涨到200！好好的干，把黄川兄弟照顾好。 就这样！自己去仓库赶紧把家搬过来！” 这边刚刚把事情安排妥当，就看见黄川起床了，在伙食团急急忙忙的拿了几个大包子，推着自行车，准备要走。 “喂，这么早去哪里？” “哥，睡晚了，赶紧要去美院取制版的胶片。” “你等一下，路程这么远，你把小曼带上，认个路，以后她帮你去取货就可以了。”马上转身，高喊起来 “小曼，小曼，这个死女子，跑哪里去了。” 等了半分钟，小曼头发蓬松，灰头土脸的跑来 “高振强，你还要不要人活啦，晚上通宵，早上刚刚躺下，又在喊天！” 高振强脸上马上堆满了笑容 “大姐，急事，大事啊，我跟你说，黄川弟娃要去取胶片， 必须要我们自己人去才行，那你说，我不喊你喊谁去嘛， 赶紧的，去洗把脸，跟黄川去认人认路，以后这就是我们厂最重要的工作。 其他的，黄川弟娃给你讲，快点！” “哦，那要得嘛！”小曼马上就站在路边的水龙头前，双手洗脸，摔干手上的水，利索的推出一辆自行车走到黄川身边 “走，弟娃！” 黄川分了两个包子给小曼 “不需要那么急，高哥乱说的，来，我们骑慢点，8点钟到都可以。” 然后对着高振强说 “等一下3厂的人要来，你让他们自己选厂长，然后再让厂长帮你组织各种管理岗位，高哥，他们自己最了解自己！懂？” “老子晓得，昨天晚上老子开窍了，你以为我还是原来的高振强？你那一套，老子全部懂，注意安全，走你！” 黄川走出了铁小大门后，高振强有马不停蹄的组织起自己原来找来的管理人员开会，安排等一下3厂的人员来时的各种事情。 总之就是一个中心：我们就是服务员，一定要千方百计的把3厂来的这帮人后勤问题解决好！ 黄川和小曼在8点赶到了蜀都美院将老师的画室时，他已经在那里等候了。 看到黄川到来，马上把做好的胶片（菲林）一一的展开 “小黄，你走了以后，我找人学习了一下，结合你的要求，做出来了，你先检查一下，看有没有偏差！” 黄川接过胶片后，按照套色，一一的对比检查，完全合格！ 这一次蒋老师做出来的，其中一套很复杂，是一个5色套印的版本。 至于画工，那就简直没有半点瑕疵，色与色逐渐的衔接覆盖都非常的精准，简直就是艺术品。 说老实话，用这样的美院专业老师来做印版，估计黄川是第一人！ 在未来，像黄川这样的印花小厂，也都是找几个稍微有点美术基础的小年轻按照抄袭回来的图案做一个临摹就完事！ 如果要求画出神韵，做好色彩之间的搭配，根本不可能！ 看到眼前的成品，黄川对自己接下来的事情更加具备信心。 5套胶片检查完成后，黄川把小曼推了出来 “将老师，这是我们厂的小曼姑娘，我的事情多，以后就是她来取你制作好的菲林。 这一次，我再给你10套图案，你一周内做出来就可以，不用那么急了。 另外，厂里马上也要安装电话，以后的事情，大部分我们可以电话交流。” “好的，我以后就只认小曼，其他人，谁来都不行，哈哈，当然，你来，还是可以的。” 这一次的这5套文化衫版本，黄川在挑选时是下了功夫的，既考虑了86年的时代，也考虑了当时人们普遍的美感。 何况，这些图样本来就是这个年代广州，香港最流行畅销的品种，只不过，黄川稍微的提前了几个月而已。 闲聊几句后，黄川带着小曼姐有很快的回到了厂里。 第三十三章 实验成功 回到了制版室，曾木匠他们已经连夜把所有黄川需要的用具做好了，特别是暗房里的那台曝光机。 当然，小厂就没有必要要求曝光机是真空的了。 采用的光源也就是普通的紫外发光管。 检查一遍，发现没有问题后，黄川准备开始教小曼制作印版。 这时，高振强带着几位年轻人来到了制版室 “弟娃，来我介绍一下，这一位是华纺毕业的高材生，专业是染整，叫做徐学林。 这位是侯成，他的专业就是制版，到3厂快2年了，专业一直不对口，3厂这几年根本就没有开发新产品，他愿意直接就到我们厂来上班，把那边的工作辞了。 这两位，也都是原来3厂制版的，秦望和严国华，他们是中专生。 这四位就交给你了。” 说完就走，高振强这一次非常的干脆。 高振强完全贯彻了，不懂就不多说的原则。 黄川看到徐学林后，点头示意了一下，然后把大家召集在一起 “这样吧，你们都签好了合同了吧？” “是的！”x4 “保密协议也签了？” “签了!”x4 “你们不要怪高厂长心眼小，丝网印花你们都学过，只是缺乏实践，即便是现在关键点不懂，我一说，马上就清楚了，所以，多了一道保密手续。 希望你们不要介意。 这样吧，我把你们分成两部分。 侯成和秦望、严国华，加上小曼，你们以后就负责制版的事情。 侯成担任制版车间的组长，以后高厂长就直接找你了。” 侯成肯定的点了一下头 “好的，你放心吧，我看了一下，没有什么问题，无非就是前面找最佳的曝光时间上要下点功夫，其他的都ok！” 黄川又对徐学林说道 “徐哥，我交给你的任务是整个印花环节里面最重要的，也是你的专业。 你要负担起所有的印花调色和调浆工作，印花的生产环节上能不能出效率，就看你了！ 这个工作的重要性你是最大的，我就拜托你了。” 徐学林笑着说道 “黄厂长，我试一下，估计问题不大。 我在大学学了几年，来3厂后，整个双丝光棉的染整调色都是我负责的。 应该没有问题！” “那好，侯成，你们等一下，我带徐哥去另外的车间，你们等我十分钟。” 来到专门的调色车间，黄川把许静等四人全部叫了进来，交给了徐学林。 “徐哥，以后你就是他们的头儿，这几位，是我哥的老员工，都是高中毕业，粗活就让他们干吧。 来，我讲一下，印花色料的调制。” 拿出了在印刷物资公司采购的各种原料，增稠剂，胶粘剂，快干剂，膨胀剂等等，讲解起来。 徐学林看一眼后就明白了个大概，只要是黄川能够把最基本的配置比例一说，其他的就很简单了。 也就是几分钟的事情，徐学林就掌握的原理和要领 “小黄厂长，你走吧，我大概明白了，如果不清楚的我自己带着许静他们做几个实验也就可以了的。 我看问题主要是颜色，你买的颜料我从来没有用过，这是rb七田公司的专业染料，不过，我一个实验几次就好了。 另外，你再帮我找几件样品文化衫来就可以了。” “样品你找许静，她啥都知道，你最好做一个表格，把实验记录留下来。” 其实，就算是有现成的数据，这个配色配料都是件很麻烦的事情。 环境不同，温度不同，布料不同，甚至，机械化生产线和手工生产线都会产生不同的结果。 如果不懂原理，完全在生产中试错，废品率会很惊人！ 外贸单，对每一种颜色都有严格的要求，同样是印花厂，如果做外贸单，大部分的工厂都在这一点上达不到要求。 徐学林的到来，很好的解决了这个问题，调色，不只是靠眼睛寻找感觉！ 黄川专门让将老师对色彩部分标注得很详细，就是怕在调色中出现问题。 （这部分就不多写了，其他的去百度找，估计找不到！） 再回到制版室，侯成已经把网框和胶片排列好了，就等黄川来后，直接上曝光机。 主要还是等黄川说出来正确的曝光时间。 “侯成，你先按照2分钟，正负30秒曝光一次，两分钟的时候，你可以用手去感触一下感光胶的牢度，然后，自己决定！我们先试一下。” “好，” 结果，在触摸感光胶几次后，侯成终于在3分钟左右，触碰到了最佳状况，一次性的得出了这个牌子的最佳曝光时间！ 下午2点，高振强带着新任命的刘百栋厂长一起来到了生产线上。 大家要一起见证成功的时刻！ 此前，各个环节都已经准备停当，高振强正式的拿出了一百件52支纱的3厂圆领衫做这次的整合实验。 黄川也有点紧张，不停的在台板上面，微调着各种定位器的位置。 不过，刘百栋是生产协调的老手，但凡只要一有问题，不管大小，都召集一批人，彻底的分析原因，找出关键点，记录，然后很快的解决。 时间流逝，但是，大家都很有信心，终于，在下午4点半，浪费了30件衣服后，连续的套色印刷成功了。 在大家都还在欢庆时，刘百栋把所有参与这次实验的人员召集在了一起，召开了他的第一个会议，黄川和高振强也不例外。 作为一个纺织大厂的技术骨干，刘百栋在经过了这些后，完全对所有的流程和关节点一清二楚。 站在台上，非常严肃的告诉大家 “各位，我现在才认识到小黄厂长说的保密的重要性，在坐的，都是纺织行业的老人了，你们也都清楚，如果那一位，嘴巴不稳，把我们厂的某些机密传了出去，后果不堪设想。 我的意思你们还不明白，我不是说台板技术，或者制版技术的外传，我是怕你们向荷花池的厂家传递丝网印花的信心。 蜀都现在没有这样的小印花厂，恰恰就是他们认为，就是门槛很高，你们想，如果一个小厂都能够解决印花的所有难点，一下子冒出几十家来和我们竞争，会是什么状况。 所以，我要求，各个工序的组长，必须监督好组员，不要跨班组打听任何生产细节！内部也不要相互的打听。 厂里会就这个问题，加发一个专门的文件。 我们既然领了保密费，就必须要落实！ 制版车间侯成和调料车间的徐学林，你们的岗位特别要注意。” 徐学林站起来说道 “刘厂长，我这里保证不会出问题，除了我和小黄厂长外，谁要是知道全套的配色配方，算我输！ 没有那么简单的事情！” 侯成也站起来说道 “我为了避嫌，晚上，我们就住到厂里了，刘厂长你们班我把行李搬过来就是，顺便帮我把辞职报告交了，我以后就在这个厂了。” 高振强听到这些话，又一次的体会到了管理权交到专业人员手上的重要性！ 刘百栋再一次的发话 “好了，请有关的负责人把所有的工序落实成文字，然后，张贴到每一个合适的位置上，负责质检人员按照章程，随时检查。 不符合要求的，扣钱！没有二话。 那么，明天开始，我们就争取一次性的达到2万件吧。 有问题的现在提，磨合阶段，允许有瑕疵，但是，同样的问题出现两次，组长要扣钱！” 黄川也笑了，看来，明天可以实施另外一个项目了。 第三十四章 夜市销售之王（上） ps今天邮寄合同，还没有投资的书友请尽快投资，保证赚！求各种收藏，票票。 86年五月的春熙路夜市，谁是最可爱的人？ 如果你有这样的问题要问，那，答案很简单， “光哥咯！” 基本上所有的人都会这样回答。 自从陈华林5月7号晚上，来到春熙路夜市起，仿佛就成为了春熙路和青年路晚上的王者。 估计整个蜀都市，只有黄川等几个人知道光哥的名字叫陈华林。 就连光哥这个名字本身，也只存在最多两天，以前的光哥名字叫：光二！ 光荣村二组的农村二流子，嘿嘿，简称：光二，光农二，光二娃，光农土二娃！ 光二可以在任何场合都有一个符合他身份的名字，可是，光哥骄傲了吗？ 在春熙路市场，最不要脸的是谁？ 光哥！敢在头上顶一条巴拿马裤子，用金利来腰带固定！ 有谁更不要脸？ 在青年路市场，谁喊号的声音最大？ 光哥！在大家都在拿着铁皮喇叭声嘶力竭的喊时，光哥已经用上了双声道立体声的电喇叭！（就是在录音机上架了一个话筒。） 在春熙路和青年路十字路口，谁最诙谐？ 光哥！当大家还在学他的“走过路过不要错过”时，人家光哥已经是“厂长是我表哥！”了。 是所有的夜市摊位中，谁的销售额最大？ 光哥嘛，还能够够其他的？ 当广大的摊主们还在为了一晚上销售一两千就大笑时，但凡光哥到场，他的摊位一晚上的现金，起码在5万以上。 伟大的三和镇光荣村二组的农村二流子光哥就是为了春熙路夜市而生的！ 5月11号开始，全盘的接管了高振强的夜市管理权后，光二的地位直线上升，不但称呼换成了“光哥”，连送货的三轮等事情，都是有新来的八位女工全部操劳了。 大家都让光哥好好的休息，那些简单的体力活就不要粘了，不值当。 来往的交通工具也有三轮变成了凤凰二六圈的新自行车。 是不是还可以在蜀都街上画一下大龙，我就是这么拽，怎么滴！ 其实黄川开创出春熙路夜市这一片市场后，前后也只来了三天，喊号也只有两天时间，然后就离开了这个市场。 再说，铁小工厂那边越来越忙，哪里有时间陪光二在春熙路夜市来玩耍！ 不过，光二的业绩一直保持平稳，皮鞋一晚上大概1000双以上，中山装，500件，巴拿马裤子2000条，稳当的利润不下5万。 成为“名人”后果，光二还是很清楚的 “哎呀，时间忙啊，吗的，这几天，天天都有记者前来采访，拍照，很麻烦的！” 光二皮笑肉不笑谦虚的说着。 下午，5点半左右，光哥的夜市队伍刚刚抵达十字路口，就有几个人，带着摄像机和话筒，找到了他， “请问，你是光哥是吧，我们注意你几天了，我们希望对你进行一个跟踪采访，你看可以吗？” 我靠，啥东西，电视台的都出动了，愣啥咧？ “嘿嘿，我没有准备哦。”光二有点腼腆的说道。 光哥这样的际遇对于电视台的栏目编导来说，就是小事情 “光哥，你不用紧张，当我们不在，自由的发挥，我们这边跟你一周的时间，反应一下春熙路夜市的劳动者的勤劳辛苦场面。” 光二真的没有见过这样的场面，确实没有见过，当真的来临时，有点怯场！ 扭扭捏捏的说道 “那个编导大哥是吧，会不会把我的形象拍得不好看，我干脆换一身衣服怎么样？我估计更帅！” 编导大大想整死这个狗日的，吗的，你怎么不装扮个白领？要是那样锤子大哥找你！ “这样，光哥，你现在的扮相就很帅，简直帅都帅死！ 啥子都不用换，来，我们帮你准备了一个大的电喇叭，今天晚上你会更加的勇猛，加油，光哥。” 天啦，光二看到了八位员工那些羡慕的眼光，绝对是羡慕，很可能还有嫉妒在里面，等一下，把头发搞整一下。 伟大的光二在电视台的编导面前，小吐了点口水在手心里，往头上一抹，对编导认真的说 “编导，头发太重要了，我必须保持一头黑发闪闪发光！” 我靠，编导及电视台的人员太想整死这位“口水头”了，如果整死这个装b犯不犯法，光二绝对活不过3分钟！ 接下来，光二放松了一点，对着摄像机的师傅说 “等一下，你就把机器摆这里，来，我帮你，就这里，我发现，这里拍摄，我的形象最帅！张妹，你说是不是啊？” 张妹是八位新员工之一，听到了光哥的声音是对自己说的，一股喜悦涌上心头 “光哥，你怕是要注意点影响哦，太帅了也不好，人家电视台的编导说了，要拍你一个星期，你第一天就帅死了，另外六天找哪个去演嘛。” 另外七位小姑娘一一点头 “光哥，还是收敛点好！” “嗯嗯” 旁边的编导忍住了自己的笑意，吗的，如果不是这样，谁也不敢头上顶条裤子开工。 忍，老子一定要忍。 光二的自信心上升到了顶点，眼见时间到了六点，夜市要开始了，迅速的调整好装备，开始了现场表演！ 顶着巴拿马裤子，先在十字路口跑了几圈，然后，站到了早就鸟枪换炮高达15米的专用平台上（原来就是条小板凳！） “蜀都皮鞋就是凶，穿起敢往美国冲。当当当！（铁铲打击正面） 婆娘穿起走大街，花见花开人人爱。嘭嘭嘭！（打击鞋底） 小伙子去见丈母娘，敢丢野狗五条街！咚咚咚！（鞋底击打铁铲最细端） 穿了我的鞋，狗都撵不上！（鞋面击打最细端） 穿了这双鞋，10年坏了老子包赔！（鞋帮子打击铁铲侧面） 原价100多，现价30多！（鞋底击打铁铲最大面，发出最大声音） 多多多，多多多！（继续击打，出最大声音） 不要问我为什么！厂长是我表哥！（继续击打）” 看到了比自己预想还要热烈的场面，电视台的众人卖力的拍摄着这部分画面，专用的画面直接展现了改革开放以来群众的消费场景！ 光二如同打了鸡血，声音传出去起码100米远，甚至彻底的影响了另外的同行！ “吗的，那娃娃有疯了，今天换大喇叭来喊，人都被他狗日的喊跑完了” “完了，又跟前几天一样，狗日的把街都堵死了，我们还卖个锤子！” “十字路口的那位不要b脸的，今天还带了电视台的来，mmp，要翻天啊。” “管他的，他狗日的还能够把生意一个人做完了啊，他越闹腾，就表示春熙路的生意越来越好，你们要感谢他！” 在众多的“喊号”者中，光哥无疑是最出众的！ 加上装备优势，自带10点幸运，全地图传播的电喇叭，在春熙路夜市上，简直是通吃！ 八位负责销售的新人，哪里见过这样的场面，刚开始还有点手忙脚乱。 不过，在光哥时不时的眼神鼓励下，大家迅速进入了角色，也放开了胆子，和买主们交流起来。 电视台的威力果然非同一般，以前需要三小时才能够卖完的货物，不到两小时销售一空。 热情的买主们，连皮鞋都敢十双八双的买进！根本就是脑壳发热。 mmp，不想一下，这一次性的购买10双鞋回去给谁穿！！ 不过，没有关系，热闹就好。 入夏的天气，加上这人挤人的现场，反正大家都是满头大汗。 光哥今天晚上根本就没有中场休息，一直不断的喊到了结尾，在几个摊位连续不断的输出。 等到了末尾，才发现，红蓝都已经见底！ 在张妹带着大家清点现金和剩下的残次品时，光二疲惫坐在了街边的石阶上，抱着那个装5斤水的茶壶，往肚子里灌。 等再次起身，裤子都被打湿了大半，脸上虽然疲惫，声音即使已经沙哑，脸上的笑容却是真正的“灿烂”。 一台摄像机一直在光二的身边不到30厘米的距离在跟拍，编导知道，今天是真的拍出了春熙路夜市劳动者的酸爽！ 他要感谢光二！感谢这位保持本色的“演员”！ 第三十五章 夜市销售之王（下） 今天收摊比较早，见到这样的情况后，电视台的编导柴进也准备回家剪辑。 “光哥，今天我们就到这里，我们明天早上4点钟还要跟着你到荷花池早市，需要做点准备，你也早点回家吧，早点休息，你太累了。” 光哥站了起来，一脸的无所谓 “柴导，这点算什么，老子干过3天3夜的活，这算轻松的，好了，你慢走，明天早上见。” 趁着大家在盘点，光哥拿出了红塔山，抽了起来，赚钱的感觉很爽。 突然，几个人，走到了身边，也围着他坐下来。 “光哥，今天生意好嘛？”为首的一个递过来一支烟。 光二把手上的烟一摆 “手上还有，别客气，钱厂长今天晚上怎么有时间到这里来啊？” 这一位，就是光二卖的皮鞋的蜀都解放皮鞋厂的厂长，钱光明！ 钱光明的解放皮鞋厂是蜀都街道自办的企业，和共和国同岁，以前一直是赚钱大户，这到了80年代后，情况突变，销售疲软。 到了86年，更是降价都卖不出去，厂里都快断粮了。 钱厂长在荷花池市场找到了高振强，以10元一双的亏本价，把库房里的5万双各式皮鞋卖给了他，这才有了黄川的“厂长是我表哥这一出。” 这些皮鞋到了高振强手里，居然变得畅销起来，解放皮鞋厂，有钱后，改变了很多的思路，钱厂长个人更是对高振强的人佩服不已。 “光哥，今天我在荷花池一天都没有看到高哥出现，有事情找他哦。” 光二一愣， “你找高哥干啥，现在夜市我全部负责，高哥和小黄老板去钟家桥开厂区了，他们嫌夜市的买卖小。 嘿嘿，有啥事，钱厂长跟我说就可以了。” “这不是事情急吗？所以找到了夜市上来，情况是这样的。”钱厂长马上把旁边的一位中年眼镜推了一下 “这位是大鸡鞋油厂的温厂长，看我们的皮鞋还算畅销，就打算把鞋油也交给你们销售。你看怎么样。” 温厂长急切的目光看着光二 “光哥，我们厂也愿意亏本价给你，你帮忙想想办法，我们的货也不是很多，也就是10多万只，大鸡鞋油在以前还是名牌呢。” 看到光二似乎是在考虑，温厂长直接地上来一个比较鼓胀的信封。 光二一看，直接就跳了起来 “喂，我们不来这一套，吗的，袍哥人家，这算是啥！ 温厂长，你这是让我光二不义啊。 钱厂长，你晓得的，我光二凭自己的本事赚钱，不偷不抢，高振强是我哥， 你们还不知道，小黄才是最大的老板，要不是他，我还在田里栽秧子！ 我只要是收了一分一文的钱，我就一辈子不敢见我的哥兄老弟！ 钱厂长，以后我们绝对不来这一套。 好了，有事情，你们明天去钟家桥铁小自己找高振强，我这里就不接待了。” 说完，光二对几人一抱拳，左拳右掌，动作到位，腰杆笔直！ 钱厂长一看光二都这个动作了，就知道多谈无意，带着温厂长失落的离去。 不过，温厂长却对光二另眼相看 “老钱，这娃我看以后，要成大器！” 钱厂长叹了一口气 “是啊，吗的，一个农村娃娃，能够看到一叠钱不伸手，连看都没有看，不容易！” 温厂长问道 “老钱，这左拳右掌有啥典故没有。” “你不懂袍哥的礼节，一般的新人见面，袍哥人家都是右拳左掌，表示幸会和尊重，如果是左拳右掌，则相当于再见、拜拜、或者对死人！ 表示，话不多说，话不投机。 再多言，就伤感情了。立马的走开，下次就把这一篇翻过。” 温厂长若有所思 “吗的，做买卖还有这些规矩？老子明天去问问厂里的老人。” “老温，那就只有明天一早，我们去钟家桥找高振强了，他说话算数，以后就不用带信封了。我看了一下，这帮年轻人以后还要多打交道，要依他们的规矩。” “好的！”温厂长终于释然。 春熙路夜市是一个繁华的地方，三教九流都会聚集在四周。 不过，在国家83年的严打后，86年5月又进行了一次严打，简直到了夜不闭户路不拾遗的地步。 要不然，夜市上那么多的现金，谁都害怕。 黄川一提到安全问题，光二马上一个在他面前一个白鹤亮翅 “我上打雪花盖顶，下打古树盘根，再来一个左插花，翻身一个右插花，那个龟儿子不开眼，老子打的他喊妈妈。 川娃，你晓得的，老子7岁就开始操扁挂（练武），三五个狗卵子娃娃，不在老子话下。 你就放心吧！” 光二这娃胆子大，练过一段时间的功夫，要不是家里看得紧，早就跟一帮子袍哥闯荡江湖去也。 不过这娃从来不干欺行霸市的行当，善于帮助相邻，三和镇派出所的也对他比较了解，几次的严打，都没有到他身上。 不过，如果这一次黄川不喊他上蜀都来夜市，估计，也等不了多久，注定会走偏。 钱厂长他们刚刚离开，光二边上又来了一堆人。 礼节过后，那人拿出了一把伞 “光哥，你看一下这把伞质量怎么样。” 这一下把光二问住了，他懂个锤子的伞是不是好坏啊。 马上换上一副慵懒迷茫的眼神望着来者。 那人马上递上红塔山 “光哥，是这样的，我看你是真有本事，我呢，有一堆的跳楼货，希望和你谈一下，能不能你把货全部吃下来，价钱好说。” 这人边上的一个帮腔的也说话了，看起来很文雅，白衬衣，话领带，mmp，夜市上还带着一副墨镜。 “光哥，这把伞，是湾湾货，商场里起码30元以上，我们公司前不久进了10万把，卖不掉，江湖传言光哥这里专卖死货，所以，今天冒昧的前来问一下，敢不敢一次性的把这批货接过去！” 光二虽然不认识伞的好坏，但是，绝对能够认识人！ 80年代，各地都有一批人，利用改革开放的漏洞，骗取国家的财物。 用蜀都的土话，这帮人就叫“撞撞娃！” 一般是开一个皮包公司，然后走南闯北到处去骗货，那个时代，商业规则还是按照国家计划制定的，到厂家订货，都可以采用先货后款，厂家只要你有单位介绍信就可以跟你签订合同，然后发货。 90年代初的三角债等等的起因也就是因为这个。 这帮子“撞撞娃”就利用这一点，骗了很多的货物回来，然后再用各种方法拖欠，耍赖，甚至不惜进牢房坐几天对付厂家。 然后，有一堆的人，专门负责销账，这样的货物，价格非常低廉，低到超出你的想象！ 这种货江湖上就统称为“跳楼货”。 比如这批雨伞，其实是湾湾厂商到福建开设的工厂按照国际上流行的款式生产的，质量非常好。 一般是在城市的高端商场进行销售，价格也在30元以上。 但是，这帮骗子把货骗回来以后，要尽快的脱手，一般会以厂家合同价的20%左右放货，价格肯定便宜到笑。 当然，所有的法律手续肯定是齐全的，也不会跟买主带来什么危害，不算是“赃物”。 那个时期的厂家在知道了货物被骗了后，大部分都只有忍气吞声，自认倒霉！ 这也是那个年代的普遍现象。 荷花池卖的有部分东西，就是这一类。 更何况，在光二面前出现的这一位“骗子”，公司执照还很正规，很大！至少是表面上。 光二知道，这类的货物，价格便宜，那么利润肯定就很大，也许，黄川有销售的办法。 考虑了一下，也没有把话说死 “这样吧，进货的事情，我说了不算，那么明天中午到荷花池来找我，等一下我把地址给你们，如果价格啊各方面都可以，我们是可以全部一次性的吃下来。” 这几位也很干脆，在拿到光二的联络方式后，马上消失。 光二则陷入了沉思。 自己夜市上的货品。中山装剩下的货物不多了，最多三天就要清库，巴拿马裤子越来越不赚钱。 就连皮鞋，也就是最多20天就要清库。 再买进皮鞋，钱厂长那边肯定不是这次的价格了，黄川把问题看得很远，光二觉得，以后，这些跳楼货，可能是夜市的主流。 算了，不想这些了，一看大家已经把东西收拾干净，马上发话 “你们把账目算好，等一下回厂里把晚饭吃了，然后结账分钱，嘿嘿，昨天喊你们来卖货，我看你们还不愿意，我告诉你们，就今天晚上的销售额，你们可以分1%，爽不！” 可不是，接下来，八位小姐姐立马甜言蜜语不停息。 光二很享受自由的环境，很好！ 第三十六章 组合式营销 ps要投资的请尽快。 光二脚踏着凤凰二六圈小跑车，沿途愉快的画着龙，哼着大跑调的歌儿。 后面八位小姑娘组成的三轮混合车队紧紧跟随。 夜晚的街道安静下来了。 燥热的空气早就开始褪去，清风传递凉爽。 街道边上的各种树木，都在吸收二氧化碳，释放氧气，如果仔细聆听，还有可能听得到树叶长大时，发出的细声。 今天晚上经历的事情太多，光二迫切的需要黄川的意见。 最多20多分钟的时间，车队就近了钟家桥铁小的大门。 姑娘们先去财务室交账，再去食堂吃饭，然后分账，光二则把车停在了门口就直接找黄川去了。 文化衫量产测试刚刚通过，大家并没有获得稍微的空闲。 刘百栋迅速的把接下来的工作密密麻麻的安排下来，黄川发现，选择刘百栋作为厂长绝对是正确的。 等到了晚上十点过后，只有夜班的十几人正在台板线工作。 黄川坐在高振强的房间里，在讨论着接下来的项目，光二就出现了。 看到两位都在，光二连口谁都没有喝，直接沙哑着，说出了晚上的事情。 三言两语交代完鞋油和洋伞的事情后，望着高振强。 这样的事情，在荷花池很普通，天天都会见到。 鞋油，高振强也早就知道，钱厂长告诉过他，只是这两天的量产测试实在太忙，没有来得及过问。 现在光二一提，他自然有解决方案。 “这样把，光二，明天我就不要见鞋油厂的温厂长了，你自己解决了就是，让他把货物直接搬到铁小仓库，我这里安排给他结账。 关键的有点，这一批鞋油，我们只能够以5毛钱的价格收货！ 这样的小东西，我估计并不好卖！” 光二不服气 “这个有啥难度，老子明天编段骚词，唱也得把它卖光了。” 黄川疲惫的说道 “赶紧说，说完老子要睡觉，快！” “还有就是，刚才，有几个撞撞娃在夜市上来专门找到我，说有一批湾湾洋伞，10万把，要跳楼，我不敢表态，估计明天上午回来找你们。” 高振强想了一下 “洋伞？10万把！你问了这货是谁的没有？” “我问过锤子，老子刚刚跳了乱坛下来，正累得很，只晓得是一个夜市上都带墨镜的装b犯，短袖、西装、领带。” “明天你早市后带过来，雨伞我们最多一个夏天荷花池的摊位上就能够批发万。喂，你问价格没有。贵了可是算不过账来的哈。” “没有，不过，边上有个娃说过，这批货很着急，如果能够马上拿到钱，价格很便宜，估计20%的合同价都可以。他露了一下价格，厂家的批发价格是15元一把。” 高振强突然的有点为难了 “光二，荷花池市场上的洋伞，折叠式的，批发价也就是最高12元，一般的牌子还只有10元左右。 一天也就是几百把的销量，遇到雨天，大不了增加两倍！这个价格不好啊。 我们起码要卖一年时间，光二，伞这样的货物很特殊，是不适合喊号的。 天气不好，才是他最大的动力！ 我看，伞就算了吧，不值当。” 光二一想也是这道理，花这么钱把货堆在仓库里，要一年时间才能够消化，完全不是买卖的做法。 “那好，两位，我去吃饭了，明天早上三点还要上早市，蜀都电视台的要跟在我屁股后面拍一个专题片，老子必须早睡。” 黄川张开了迷糊的眼睛，好像突然来了点精神 “光二，你说电视台的在帮你拍专题片？” 光二一愣，不解的看着黄川 “是啊，今天晚上眼睛跟着老子拍了几个小时了呢。嘿嘿，川娃，你光哥上电视了哈，嘿嘿。” 光二的瘦脸上，居然有肉在抖动，这狗日的膨胀啦！ 黄川坐正身体，拿出红塔山来，自己点燃 “高哥，今天晚上你有睡不成觉了，等一下你去把刘百栋喊起来，这次可能是我们厂的文化衫要疯了的节奏。 光二，来，我告诉你一个绝招，以后你的夜市上用得着。 明天，高哥和你一起，迅速的把鞋油和洋伞全部拿下来，有多少有多少，全部运到铁小仓库。” 高振强脖子一拧 “弟娃，那么多的伞拿来卖给鸡儿大哥？要不是皮鞋生意好，老子连鞋油都不想要。” 光二也是满头雾水，搞不清楚方道，这黄川怎么就看上了伞和鞋油？ 这可是一下就要投入30万元钱压在上面啊。 “你们听我说，别插话。 我问你，哥，鞋油一般是什么价格在商场零售，我是指高档品？“ 高振强懒洋洋的回答 “大鸡，最高价买过7元5，但是这几年，他们的工人拿鞋油抵工资，一元一支都没有工人要。 光二卖皮鞋，再顺带卖鞋油，就以5元的价格卖，还可能有点名堂，伞就表想了！” 黄川有点火大了 “高哥，光二，夜市现在看起来很爽，其实就是当时的货选好了，如果货一断，你娃脱光了在春熙路跳舞都没有人看！ 你现在买的皮鞋，虽然款式有点老旧，但是，他们去买其他的商店皮鞋也要50多一双，你的才30多点，还打不烂，所以，大家以为捡了便宜。 中山装也是同样道理。 你再看你的巴拿马裤子，等几天，连荷花池都快卖不动了，你卖给鸡儿大哥！ 所以，必须找新货源，你们看不起伞，我反而觉得这批湾湾洋伞能够卖出一个天价！” 这一下，两位马上认真起来 “说，快点说，啥办法？” “光二，你在夜市上能够喊一辈子啊？喊号销售，不是长久之计！ 你搞夜市，一定要研究买主的心里活动。 买主为什么不在大白天去商场买东西，要到夜市上来，主要原因是什么？” “贪便宜嘛，其他还有啥！” “那么，你的摊位上的东西，如果让买主感觉不到有占便宜的感觉，你卖得动个锤子！ 所以啊，这一次我们要这样！” 高振强大声说 “表装神弄鬼的，赶快说！” “一支鞋油喊价75元贵不贵？”黄川。 “贵！”高振强。 “太贵！”光二。 “反正都贵，老子把大鸡鞋油定价为10元一支的高档鞋油价格。”黄川说道。 “一把洋伞卖35元贵不贵！”黄川。 “不贵，但是买不掉，锤子大爷在夜市上花35元买把伞，除了下大雨！”光二。 “贵得很，鸡儿大爷才买！”高振强。 黄川嘿嘿一笑 “那老子把湾湾伞定价40元一把！” 光二说道 “你狗日的的作死呗！” “三支鞋油卖15，贵不贵？”黄川喊到。 “贵！老子疯啦，没有球事，买鞋油来玩啊！”高振强。 “贵！吗的，黄川，鞋油三支打捆卖，没有道理！”光二。 黄川笑了，把桌子一拍！ “mmp，老子三支鞋油打捆卖15元，再送一把价值40元的湾湾折叠洋伞给你，贵不贵！贵不贵我就问你！” 两位刚刚想要反对，话都到了嘴边，仔细一想，没有对，三支15还要送40的湾湾洋伞，那个锤子大哥才不要！ “不贵！”高振强和光二对视了一下，心有灵犀的运气回答到。 黄川把手一拍 “mmp，这不就结啦，鞋油成本5毛，伞3元，总成本4元五，卖15元，光二你不一定在夜市上卖了，你去找春熙路的商场，在白天租一个摊位卖，我保证马上卖疯！ 你还可以两支15元，送伞，一样的好卖！ 好了，这个问题不说了，你们自己去处理。 我要说的是，高哥，必须抓住光二上电视的机会，把我们的文化衫推出去！ 明天早上开始，所有的人都穿上我们新印的文化衫，摊位上也必须开始批发文化衫，等电视台来摄像。 嘿嘿，今天晚上，高哥就别睡了，去准备吧，老子要赶紧睡觉去了。” 说完就走，去隔壁睡觉了。 这一下可苦了高振强! 他赶紧去找到刘百栋商量。 高振强也慢慢的习惯了，再难的事情，到了刘百栋手上，都不算个事儿！ 第三十七章 热潮 任何事情，只要是落实到具体执行上，都是很繁琐的。 黄川这边，看到光二后面的蜀都电视台来制作专辑，马上看到了商机，把任务下到了高振强这里，然后，就以多种理由回屋“摊尸”睡觉去了。 可是，到了高振强和刘百栋这里，就是一大堆事情！ 文化衫上摊位比他们的计划提前了一天，并且，是早市！ 那就表示，必须在早上4点以前，必须把所有的工作安排妥当。 首先的一点，就是，这批国棉三厂的52支纱的文化衫执行什么价格。 荷花池的文化衫都是广州过来的广版货和港版货！ 走2000公里运到荷花池市场就起码是7元左右了。 并且货品都是22支纱的“简版货”，跟国棉三厂这样的正规老国营单位的质量没法比。 高振强算是比较了解文化衫的市场，毕竟在前几天，荷花池市场的梁正奇大老板还是他的师父。 “刘厂长，梁正奇的文化衫一般是一件赚3元就开始批发，5月份以来，每天保持了一万五千件的量。 不过，那玩意儿，毕竟是外地汽车运来，有时候，也缺货，花色品种也长期就是那几样。 我看，我们的货，花色品种比他多，质量比他好，干脆就以12元的价格往外走货！” 刘百栋心里是感慨万千，他是知道三厂的底衫是以2元的价格卖给高振强的，这尼玛加了一道印花工序，就以12元往外批发，这是什么价差。 可笑的是，三厂居然还把黄川、高振强当成了救星。 看到了钟家桥铁小这样轰轰烈烈产销两旺的局面，他其实也清楚，凡是来了这边的工人们，估计都再也回不去了。 高振强曾经跟他谈过收入的问题，最大一部分的来源，就是奖金。 这奖金主要看厂里的销售额，现在产量才刚刚达到2万件，但是，再等几天，隔壁新修建的8条40米台板线一启动，每天将会达到6万件的量！ 这是什么概念？ 一件文化衫就算是荷花池的摊位执行10元一件的内部价，这个小小的印花厂就算每天60万的实收产值！ 吗的，一个月就是1800万啊。 年销售额敢上亿！ 这是什么数算，一个国棉三厂，4000正式工人，上万的相关配套员工，已经连续亏损几年了，每年希望一个几百万的亏本销售额都很困难！ 当然，来的人也不是没有想过自己生产，黄川轻描淡写的几句话就让他们打消了这个念头。 “文化衫，看的是板式和图案，你们谁能够每周都能够拿出保证畅销的2套图案？就不说生产上的难题，光是我们厂一周2个品种的新板式，凡是跟风的都要跨掉。” 刘百栋他们是内行，一听就明白这个道理！ 何况，按照高振强制定的奖金标准，mmp，那个娃娃脑袋烧糊了，才会想自己再去开一个厂来竞争。 回过神来的刘百栋迅速调整好了思路 “这样，小高，看来今天晚上是睡不了觉了，我们分头负责。 你去找人去库房整理好明天早市的品种和数量。 必须在3点左右就到达摊位，我们不能够等电视台的来了显得很忙乱。 另外，帮电视台的人，一人准备几件，看见他们就喊他们穿上，图个热闹！ 你对周围熟悉，看是不是连夜去找一个制作标牌的把我们荷花池的摊位牌子换一下，整大点。” 高振强直接同意，赶紧跑步落实。 刘百栋把负责生产的小组长们统统叫醒，让他们提前的再一次检查残次品，必须按照制度，一一过关，包括哪些有稍微色差的产品，都必须选出来。 第一次进行文化衫销售，不要留下遗憾。 到了早上2点半，大家一起悄悄的开始把货物，往摊位上般，搬好后，还要用塑料布盖上，等四点钟再统一打开销售。 原来摊位上的那些货品，卖不完的，就直接退回原厂家。 徐学林和侯成他们的班组，有一个算一个，必须守在摊位上，和客户交流。 掌握市场对各种颜色的偏好。 光二是三点半起床，洗漱之后，带着八位女工到的摊位。 走进了一看，马上就明白了昨天晚上肯定许多人又是通宵。 不过，他已经没有时间感叹，电视台的柴导演已经到位！ 四点，摊位上的蒙布，被一一打开。 展示衣架上也全部换成了“迪士尼”卡通图案的文化衫，米老鼠和唐老鸭被印到了衣服上。 西二区本来就不是专门的针纺织品专区，可是高老板的摊位突然风格一变，焕然一新，还有电视台摄像，这样的场景还是把一早来采购的各地小商贩惊呆了！ 夏天来临，市场对于圆领汗衫已经是刚需，但是，几十年来一成不变的汗衫，确实也提不起大家的购买欲。 至于，文化衫，不是只有北二区那边梁老板在专卖吗？ 再一仔细端详，高老板的所有员工也都穿上了卡通文化衫，看起来很高档！ 慢慢的，大家围了上来，柴导演指挥的机器开动了。 荷花池的早市是纯粹的批发市，一切虽然有点嘈杂，但是绝对没有夜市上的高声喧哗。 一切的交易都在尽然有序中进行着。 高振强在荷花池的东南西北四个市场都有摊位，当然，西二区的最大。 早上四点开始后，摊位的人流量不是特别的大，大部分是因为电视台摄像来看稀奇的。 逐渐的，开始有人仔细的观察考虑后，开始进货了。 5件，10件，50件 四点半过后，第一批买主把货物买走后，效益才开始显现。 12元一件！这玩意不占地方，花色又很漂亮，不是梁正奇老板那边的几款老样式，买！ 光二本身是看不上早市的购买场面的，比起他的夜市来说，根本就不算个事儿。 不过，很快他就转变了看法，吗的，夜市上大不了就是，3件5件，最多10件。 这里可不是。 一个胖乎乎的小老板站在光二的摊位面前指手画脚 “喂，那个谁，来，我这里，站那里发呆呢，说的就是你，瘦子，给我来耗子100件，中号大号各50，鸭子100件，大号中号各50。” 光二才反应过来，这位看起来不怎么样的买主，要买200件！ 耗子是米老鼠，鸭子是唐老鸭！ 不过光二对瘦子两个字很不爽。都把货交接完毕后 “喂，这位买主，我叫光哥，不叫瘦子，下次来，注意了哦。” 那位买主估计是个大型咬卵犟，马上走到了光二身边 “来，大家来看看，这娃说他不说瘦子，你们帮我看一下，他龟儿子瘦不瘦！” 西川人，绝对不会放弃任何一次热闹！ 大家马上欺哄 “你狗日的的瘦成那样了，还说自己不说瘦子，那他娃娃就是猴子！” “这么高的人，我看只有最多130斤，你还想让张莽子喊你胖哥？想得美哦。” “明明就瘦得跟特磨瓜秧一样，还想装胖子，回去吃几年红薯饭吧。” 光二很不习惯这样的交流方式，马上认输 站到了板凳上，高声说道 “我承认，我是瘦子，我想500斤，我对不起张莽子啊。” “张莽子，老子认输，老子瘦！” “文化衫啊，新品种，过来看，瘦子就不要来啦。” 场面直接进入光二熟悉的环境，他根本就没有管早市的规矩，站起来就开始喊号。 得，局面马上打开，至少，大部分人都把目光聚集到了文化衫摊位上，热潮来临了。 光二开始了在荷花池的四个区轮流喊号，招呼客人。 柴导演也很喜欢这样的场面，带着人，跟着他，四处摄像。 光二所到之处，就表示了人流。 梁正奇看着自己还没有买出去1000件的摊位， “mmp，啥时候荷花池的早市都来喊号了哦，狗日的啥子东西变的！乱来了。” 他知道，高振强的弟娃实验的新文化衫成功了。 他让自己的员工去高振强的摊位，每一样5件回来研究，十分钟后，梁正奇抬起了头，感叹起来 他知道，他独霸荷花池文化衫市场的日子一去不复返了。 甚至，以后还能不能做这个买卖都成问题。 印工，色度，品种，高振强的产品都算得上是优质品！ 这样的货色在广州市场，都要卖上12元！ 开玩笑52支纱，3套色最少，大部分4套色，特别是图案鲜活，他都有购买欲望！ 看来，上一次的退股，是个大错误。 哎，这几天，还是去给高振强缓和一下关系吧，生意嘛，千万不要赌气！ 5点左右，昨天晚上运到摊位上的2万件文化衫最后几乎都是被抢光的。 好在刘百栋帮每个摊位增加了人手。 看到提前销售一空，刘百栋只好安排大家回厂睡觉，嘴里念叨着 “本来以为要卖到9点钟，早市结束。坐下好了，大家回去睡几个小时。” 高振强也说道 “那几条生产线更加班赶快了！” 第三十八章 收购铁小 上 ps编辑介绍不宜投放太多，一天两章就够了，我十来天，已经十万字了，要注意节奏，等改了签约状态，保持一天8千到一万。书友们多支持！ 5月13日，黄川睡了一个自然醒！ 前几天连续的加班赶进度，调试生产线和工艺，委实不轻松。 重生者累成这个b样子，值得吗？ 昨天晚上这一觉，直接就是11个小时！ 起床后的黄川，看了一下时间，11点23分了，妈的，肚子要准备起义。 赶紧往伙食团跑，方师傅看到小老板来了，马上出来迎接。 “小黄，饿了吧，稍微等一下，高厂长他们有客人来，我加了几个菜，马上就好。” 黄川顺手拿起边上筲箕里早上剩下馒头，一口就咬下去。 “我不跟他们一起吃，方师傅，现在有啥我吃啥。” “那你等一分钟，我马上起锅，芹菜肉丝，你坐外面桌子上去，我这里面油烟子重。” “要得！”黄川一手一个馒头，坐到了食堂一角的位置上。 这个时期的食堂其实就是大锅饭，只要保证大家能够吃饱，炒菜油水够，就能够评优秀！ 当然，厂里领导级别的，肯定会有特殊的对待，不过，无非也就是多加了几片肉而已。 厂里请客，也就是让厨师多抄几个炒菜，整饱算数。 什么酒精考验之类，估计还要等几个月，大家身上的肉都涨起来后，烧酒才会是宴请的必备！ 方师傅端上来了一大盘的芹菜肉丝，肉多芹菜少，这一盘估计有8两肉！ “小老板，你先吃起，我等5分钟再上一盘回锅肉，不急，慢慢吃，你还在长身体。” 黄川埋头吃着 “豪，号，”吐不清楚字。 十七八岁的年轻人，肚皮就是无底洞，加上早上根本就没有吃，这一下，几口两个馒头就不见了。 找了一个饭盆，冒尖尖的整了个满，起码有一斤米饭后，再慢慢的吃出了桌上菜的味道。 渐渐的，食堂里的人多了起来，打好饭菜的工人，一般都自觉的在另外的桌上吃饭，没有加到黄川这一桌。 方师傅端上来一盘回锅肉，光二带着队伍出现在了食堂。 一看黄川正在大吃，马上跑过来，拿起筷子就开工，边吃边说 “嘿，这方师的回锅肉手艺提高了哈，全部熬成了灯盏窝，安逸！” 黄川很不高兴的停了下来，看着他 “老子吃过的！” 光二瞟了黄川一眼 “你吃过的有毒？那老子赶紧去洗胃！” “那边还有一大盆，你狗日的为啥要到我盘子里来抢。” “老子喜欢，你这盘是方师专门挑选过的，都是好肉！”光二脖子一硬。 “老子要吐口水啰？” 黄川恶狠狠的说，对付不要脸的，吐口水就是最厉害的招！ 光二一把就把盘子抢到了手里 “来哇，老子全部端了，你吃锤子，还吐口水？” 黄川一看，这狗日的简直油盐不进，根本不好打整 “那放下嘛，老子不说了，等你吃。” “对咯，这才乖嘛，吃几块肉，你看你那副样子，小器！” 黄川有点委屈的说 “老子早饭都没有吃。” “对了，你娃娃这下交答案啦！mmp，老子早上3点钟就起床，帮你去荷花池市场喊号， 8点钟又开始谈湾湾伞的事情，接下来有搬货进仓库，现在肚鸡眼朝天。 你狗日的把们锁死蒙头大睡，睡饿了，还跟老子抢回锅肉！” 这娃不愧是喊号的！ 黄川没有管他，加快了吃饭的节奏，等光二要说完时，马上端起盘子全部倒进了自己的饭盆里，抬头露出了甜蜜的笑脸 “光哥，这下你吃锤子！哈哈哈哈哈。”端着饭盆就一趟跑到食堂外。 差点和陪客人来吃饭的高振强和刘百栋碰在一起。 刘百栋看着这样的情况摇了摇头，他怎么也都想不到，这个厂，夜市，全部都是这位还在吃饭都在嬉闹的细娃做出来的！ 高振强可不管这些 “光二，你卵子娃娃又抢黄川的肉吃是不是啊？” 光二正准备追出来，发觉不对，马上正经起来 “那个啥，张妹，把饭给光哥打好，端到外面花台来，你光哥今天要在花台前吃饭。” 食堂里的人，都笑了起来。 刘百栋拉了一下高振强的衣服 “小高，你请黄川过来啊，今天的客人很重要。” 高振强拉着刘百栋到了一边，悄声的说 “我这弟娃，他是真的不想和外人交道，我们自己来吧，反正等两个月他还要去读书的，不影响他，你看他嘛，吗的，没有长醒，还在玩儿童游戏，光二也是！” 今天到厂里来的，是真不简单。 这是蜀铁局负责多经处的一位万处长。 说起来，80年代，铁路局有很多的下属集体单位都是以多种经营的方式，出售了和承包到了外面。 一般的项目都是多经处扶持一下后就垮掉了。 刘百栋在当厂长后，首先考虑了工厂的发展，钟家桥铁小这个地盘仿佛就是天生的针织品加工厂。 学校嘛，地盘很大，房子多，设施齐备，最重要的一点，铁小自己有一个大变压器，可以输入动力电，水随便用，不算钱！ 前几天就找到了高振强，商量是不是把铁小整体拿下。 刚开始，高振强是有点不愿意的，mmp，这个地盘是他原来的“女朋友”帮他找的！ “女朋友”恰好又在前几天起义了，搞得高振强要死要活的。 反正，这个厂就是高振强心里的痛楚！ 刘百栋提到这事以后，高振强想了一天，也就认可了这点， 特别是今天早上2万件文化衫，每件12元，不到5点半就批发完毕， 高振强信心爆棚，马上骑车到了多经处找到了原来的“女朋友”邱淑芳！ 邱淑芳对高振强还是那副爱理不理的样子，只不过，现在的高振强过了那个关口，已经不在乎邱淑芳的任何表现了。 “淑芳，你帮我找一下你们处长，我想把铁小全部租下来。” 邱淑芳觉得很奇怪，这铁小高振强刚刚租到手10天都不到，以前还嫌弃她帮他租的地方太大了，这是出了啥妖怪，这么短的时间又要来全部租下来！ “高振强，我先告诉你哈，你的这个租约是我的面子签订的，别想着能够省钱！到租期一分钱都不能够少的。 怎么，你还想全部把钟家桥铁小拿下？ 你有钱没有哦？那可是要很多钱的！” 高振强看着邱淑芳的嘴皮在上下翻动，自己就是一阵的后悔 mmp，以前怎么不知道这个瓜婆娘嘴巴这么臭呢！ “淑芳，你就带我去早一下你们万处长，其他的就不管了，房租有不是你在收，你那么急搞毛啊。” 邱淑芳看着高振强没有说话，只是用手指指点点了一下，转身就往里面的处长办公室走去，高振强屁颠屁颠的跟上了。 邱淑芳直接一把推开了万处长的办公室门，走到了他的桌边，把高振强推出来，气鼓鼓的说 “处长，我先是哈，这位就是高振强，现在我把他亲自交给你， 以前的铁小租房的事情我不管了，他还要想把钟家桥铁小全部租下来，这事情，我就不管了，你看着办！” 高振强这是才看见成铁局多经处的处长：万志刚。 秃顶，圆脸，看不出来身高，但是从眼神上面来判断，这人不简单！ 多经处一直是铁路局的油水部门，可想而知，这个处的处长，本来就不是一般人，如果不是邱淑芳，估计高振强的买卖就算再大几倍的生意都见不到万处长的真人！ 不过，邱淑芳这几句话很让人不好理解！ 明显是气话，并且带着倾向性，有一种推脱的意思。 邱淑芳话一说完，转身就走了出去，彻底不管了。 高振强凉在那里，有点手脚无措的味道。 万处长看了高振强一眼 “高振强是把，你租的我们的钟家桥铁小？你不是和邱淑芳在谈恋爱吗？怎么了，崩啦？” 一连几个问句，情况不妙。 不过，现在的高振强底气十足，马上从包里拿出一包“中华”烟，递了过去， “万处，抽烟，上次的事情麻烦你了。” 万处长瞧了一眼中华，整包的，觉得有点意思 “小高啊，坐吧，慢慢说，咋回事儿，想把钟家桥铁小全部租下来？” 高振强拿出了一只80年代属于牛b的气体打火机，打燃 “来，万处，把烟点上再说。” 等万处点燃后，吐出了烟圈， “处长啊，工厂扩张，生意太好，原来预计的面积不够了，这不，赶忙来找你救命啊。”高振强一本正经的汇报到。 万处长把手上的签字笔在手里熟练的转了几圈，仿佛是在考虑事情 “全部租啊，这事，有点” 几年的荷花池闯荡，磨练出来了高振强的眼力劲 起身上前几步，从包里取出一个厚厚的信封，直接放到了处长面前的抽屉里，然后，关上了抽屉。 万处长若有所思的问道 “你跟邱淑芳是怎么回事，怎么看起来不和拍啊。” 高振强尴尬的摸了一下脑袋 “哎，说起来都不好意思，这不是，前几天刚刚被邱淑芳一脚蹬了吗。”有点意犹未尽的味道 万处长收一摆 “不说这个了，晦气，你详细说一下，你准备拿铁小来做什么？” “我开了一个印花厂，生意很好，急需厂房！” “全部租，有难度啊！小高，钟家桥铁小地处郊区，这学校被蜀都市一合拼，整个地皮就对我们没有任何作用，这几天局里面开会准备把它一把卖掉，免得以后多事。” 第三十九章 收购铁小 下（改签约状态，4000字大章） 万处长的回答高振强应该听得清清楚楚，话里面包含了三个意思 全部租是不可能全部租出来的了，很可能选择租出去的马上都要收回来！ 不管在哪个年代，小租户永远都是小众群体，不可能大房东终止合同时，还要来问一下是不是会给你带来伤害。 你一个小厂就别妄想去和铁路局打官司，论输赢？ 另外一个层面的意思也很明确，虽然不租了，但是，铁路局却希望把钟家桥铁小一把卖掉！ 卖掉！ 对高振强来说是很好的机会，必须抓住。 高振强马上顺着万处长的杆子爬上去 “万处，这卖是个什么样的买法？” 阳光顺着窗户溜进了办公室里，照到了万处长的秃瓢上面，嘿嘿，居然还会有反光。 “小高啊，我看你就别参与了吧，购买铁小要花不少的钱呢，你小家小户的何必呢。” 高振强一些倔强的继续问道 “万处，买卖不成仁义在，漫天要价就地还钱，你总要说一下价格嘛！就算是我现在没有钱，我还可以找荷花池的老板们借一下嘛。” 万处长瞟了一眼高振强 “小高啊，这事情不是你想的那么简单啊，我们局里讨论的是，这一次卖学校的价码分成两个部分。 一个部分是学校所有的固定资产折合人民币75万元，所有的建筑都算成150个平方出让。 铁小的总建筑面积有6000多平方，我还是以5000平方来算的。” 高振强一听就有点激动了 “万处长，账不是这样算的把，现在的新建筑，只要不是高楼，100元一个平方包干，还是崭新的。 钟家桥铁小这样的快20年的建筑，150元左右的价格也太高了吧，这蜀都谁能够买得起这样高的房子啊！” 万处长脸不红心不跳，看着高振强有点鄙视的说道 “小高，我先说了，你钱少，就不要买了。 我都还没有把第二部分的价钱报出来，你看，你就受不了啦。” 高振强稍微的平复了一下心情 “嘿嘿，对不起，万处长，我有点激动了，你说一下第二个条款。” “小高，你知道的，今年铁小撤并以前，路局还花了10万元购买了一批实验的教具， 这tm是我们多经处大家集资垫出去的，这国家把学校一撤并，这些钱都打水漂了， 这里面还包括了几位局领导的钱在里面，现在很头大啊。 所以，不管固定资产卖多少钱，这10万都是我们需要拿回来的！ 我的意思你懂了吧？ 这笔钱，局里是不可能开发票的哦。” 说完，万处长就端起茶杯悠闲的喝了起来。 高振强曾经和黄川聊过铁小的事情。 黄川告诉高振强，钟家桥铁小的价值不在房子有多值价，关键点在于，这将近80亩的土地最值钱。 刚刚处在86年的城乡结合部，以后的荷花池市场如果要扩大，铁小就是风水宝地！ 高振强暗自的下定了决心 “万处长，第二条的意思我懂，你不说我都知道怎么办， 就是第一条的单价太高，你想想，废旧房产还整体卖150元一个平方， 里面很多都是旧平方，都属于危房了，需要马上大修。 再说了，钟家桥铁小只有两栋楼房，加起来也不到4000多平方米，你这价格也太高了点。” 万处长在高振强的话里同样的听出来了其他的意思，默默的注视了他几秒钟 “这样吧，你先回去，现在是将近10点钟，我们等一下来铁小实地看一看，然后有啥其他的话，我们到你厂里说。” 高振强继续说道 “万处长，第一条价格太高了，高很多！” “我知道，还是等我们到你厂里看了再说。你去把，准备一下，我们随后就到。” 回到厂里的高振强本来想和黄川商量一下这事，结果，黄川把门反锁了，在里面睡觉，一想，就只把消息告诉了刘百栋。 刘百栋当然非常的高兴！ 这尼玛将近80亩的土地，加上6000平方的建筑，才75万块钱！ 这些狗日的也真敢报价。 不过，他一想，这是铁路局就了一下了然了。 这些资产在铁路局里也属于是闲置的财产，铁路的核心资产在线路、车站、客运、货运上面。 下面的小集体，大集体，学校，等确实都属于为员工谋福利的非核心单位， 这个的学校，处在郊区，大领导一句话，一批几十个铁路学校就全部划拨给了蜀都市。 何况，钟家桥铁小目前有些偏远，蜀都市也不愿意接手，才留下了这一个“机会”。 并且，铁路本身属于半军事化的管理，外部单位根本不可能进去查账或者审计。 如果在他们的管辖内，权利大如天。 刘百栋马上对高振强说 “小高，最多后天，我们采购的那批电动缝纫机就会到厂，恰好利用这个机会，好好的安顿一下。 小黄川不是说马上要开始试验几个新款式吗，我们就利用教室进行整改，把二三四楼全部利用起来，做我们以后的成衣车间。” 高振强也是那么想的，原来租的地盘，光是安顿印花车间都有点欠缺，这一下，如果拿到了整个铁小，文章就很好做了。 果然，到了11点钟，万处长就带着两个人一起来到了钟家桥铁小实地考察。 在看到了高振强厂里可以说是热烈的生产场面后，也松了一口大气。 作为路局的多经处来说，下面管辖了太多的资源，管辖的范围甚至包含了周边的几个省！ 类似钟家桥铁小资源的产权问题本身在他眼里，就属于九牛一毛。 怎么变现是一个最大的问题。 看到眼前轰轰烈烈的生产场面，他笑着对高振强和刘百栋说 “可以啊，小高，我还以为你就是个小打小闹荷花池小老板，结果，你小老弟是螺丝有肉在心里头啊，真人不露相。” 高振强一些腼腆的说道 “这不是大家朋友帮忙的结果吗？我这点算啥，荷花池的大鱼很多呢。” “小高，这一下我就放心了，你找一个安静的地方，我们正式的谈一下具体条件吧。” 高振强马上说 “万处长，我们先吃饭吧，你看，都到点了，也没有什么，都是粗茶淡饭，吃完了我们再谈，你放心，我这里有准备的！” 高振强向万处长传递了一个“你懂的”眼神。 其实，高振强还是想征求一下黄川的意见。 小事自己可以拿主意，但是，大事，特别是这样需要动用大资金的事情，高振强没有黄川的建议，心里发虚！ 万处长也绝对的从善如流 “哈哈，好啊，老李，我们今天就在高厂长这里吃一顿粗茶淡饭，看一下他们的伙食团究竟如何。” 这几位，说话间，就往食堂走去，结果，碰到了黄川和光二抢回锅肉，跑出了食堂。 这个时期的印花厂，食堂确实有点简陋，万处长他们也表示理解，话不多说，方师傅已经帮大家摆好了碗筷，标准的7菜一汤。 安顿好客人坐下，高振强找了一个借口，让刘百栋帮忙招呼客伙吃饭，自己跑了出来。 在花坛边上找到了正和光二打闹的黄川 “弟娃，安静一下，我有急事找你，光二，把碗端到一边去，吗的，多大岁数的人了，还跟小孩子一样，快点，真有事。” 光二很见机，一看估计是真有大事，转身就跑了。 三言两语的把事情说了一下，高振强就看着黄川。 “哥，必须买，我建议，在一定要落实好合同，要经得起别人查！ 路局一定要出具所有的财产清单，要大局盖章。 价钱就别和他们争了，也就十几万的事情，太低了买下来，以后不好说。 要给那个什么万处长留点空间。 付款方式上面争取做到一个月内付清，这样的话压力不大。 你懂的那部分钱，先给，你让陈会计马上准备，他敢收，你就敢给！ 好了，最后再问一下，蜀铁局还有没有类似这样的郊区学校，我们还可以买。” “弟娃，你买这些学校干什么，好了，我知道了。我马上去办。” 高振强跑步找了陈会计后，迅速的回到了饭桌上，由于没有酒，大家都吃得很快。 高振强吃了个半饱就把几位带到了自己的办公室。 有了黄川的建议，他突然的显得财大气粗起来。 招呼大家坐下后，陈会计抱着一个大蛇皮袋走了进来 “高厂长，这里面是10万现金，好在早上的钱还没有去存银行。” 说完离开。 “你懂的”蛇皮袋就这样随意的放在了地上。 然后，高振强对万处长使了一个眼色， “我想了一下，大家都不容易，我这里开工厂，天天都有钱进来，你们就是那点死工资，啥事都不好办。 所以，我就干脆点，大家叫朋友嘛，婆婆妈妈的办不了事情。 万处长，今天就可以开始办手续是吧！” 万处长一看这娃如此的上道，大喜！ “高厂长，你说时间，我们随便，反正都是我和老李在管这件事情。” “手续上没有问题吧？” 老李插话了，有些轻蔑 “看你说的，我们一年要经手百十来件这样的手续，还能够出事？” 高振强对刘百栋说道 “我文化少，刘厂长，你安排一个心腹，要懂法律的，争取这个月把手续办完，可以不。” 刘百栋笑着说 “怕是要那么多的时间。” 高振强转头对万处长说道 “处长，你看价格上有走展没有？” 万处长是个妙人 “嘿嘿。有啊，不过不大！我和老李需要回去打报告，也很麻烦。” 高振强手儿一挥 “万处长，你的面子大，这一次就算了，我们当认识了，多个朋友多条路，就找你说的办，反正我这里就认75万和‘你懂的’那个价。 但是，手续必须要齐整，免得后患。 今天你先拿‘你懂的’走，刘厂长跟你们去办手续，手续办完，我再按照正规手续上的价格付钱。 然后把‘你懂的’签字条子退给你私人。” 万处长根本就没有想到事情这样顺利，这高振强简直太爽快了。 价格上也没有继续纠缠，其实大家提供纠缠还是能够降下来10%左右，甚至20%，但是，局里面不好解释！ 就算解释，这手续在找上面签字时，也要费很多语言。 想到这里，万处长手一拍 “高振强，你这个朋友，我万志刚交定了，朋友间话不多说，看行动。” 高振强这时，拿出一张白纸，一支笔 “万处长，我干脆喊你万哥吧，蛇皮袋里是‘你懂的’，你点一下，你来签个字，打个收条，等我们刘厂长把手续办完，我把收条退你。” 这一袋“你懂的”其实现在的角色就的定金。 让大家都放心。 等买卖完成，高振强按照产权买卖的合同把款付清后，再把收条还给万志刚，那么“你懂的”才会变成真正的“你懂的”！ 这一场高振强生涯里，最高纪录的交易，不到一天，就顺利完成。 万处长走时，背着一个大的蛇皮袋，很不方便，刘百栋亲自帮忙，送上了他的桑塔纳座驾。 最后，高振强在万志刚上车时，才提了一句“万哥，如果还有其他蜀都周边的学校，嘿嘿，我还想卖。” 万志刚慎重的点了一下头，顺利的离开了。 第四十章 安排 在等万志刚他们离开视线之后，高振强和刘百栋对视一眼，开心的笑了起来。 能够整体的购买下钟家桥铁小，对于刘百栋来说，仿佛是吃了一颗定心丸，还包括了和他一起来的国棉3厂的所有外调员工。 明眼人都看得出来，现在的印花厂不缺钱，人也好招，蜀都市像国棉3厂这样的半死不活的纺织企业多的是。 但是，以前高振强的印花厂实在是无法扩大，所租的厂房连生产线都不够，格局确实太小，仅仅是给有点比同行高有点的工资，激发不起这批员工的兴趣。 他们总是感觉到，高老板很有可能只是在文化衫上面赚一把就会走路，关他们鸟事！ 文化衫有强烈的季节性，到了冬天，也就没有办法生产了！ 这也就是无恒产者无恒心的具体表现。 刘百栋马上就想到了宿舍和新厂房上面去了。 他知道，要想做强做大，工厂有自己的固定地盘是一个先决条件。 在解决了员工们的宿舍后，就能够留下人才，一切的问题都会迎刃而解。 “小高，这一次拿下了铁小，我看怕是要修建几栋宿舍了吧，好把所有的工人都留下来。 工厂要持续性的发展，也需要稳定的工人队伍。” 刘百栋对高振强很认真的说道。 高振强还回想着刚才的画面，这种挥手之间百十来万的力度他很喜欢，真的非常喜欢。 这样的感觉就如同一股甜美的甘露，直接浇灌在脑眉心上，舒爽透顶！ 这就是金钱的力量！ 这是财富的力量！ 这是权利的力量！ 想起自己前几天居然还为了邱淑芳日夜无眠真是好笑，爱情是什么东西？ 爱情能够带来钱财？ 恋爱能够带来权利！ 拉倒吧，我高振强以后，再也不会成为爱情的弱者，等老子有了钱，老子买一屋子的婆娘放家里，敢耻笑老子一句立马修掉！ 哈哈哈，正当高振强的白日梦达到了高潮，刘百栋的声音传到了耳朵里 没有办法，建筑需要动钱，自己掌管着厂里的一切经济大权，修建宿舍必须自己同意。 “刘厂长，看来黄川的眼光确实高。 当时，我确实是反对黄川在啥都没有时，花高工资请你们这帮大学生的。 不瞒你说，从3厂回来，我和黄川吵了一架，到了今天，我才完全明白了人才的意思。 就连这个厂长的位置，我也是很不理解！ 为什么把厂长怎么重要的位置放给外人？ 嘿嘿，我弟娃的脑壳确实厉害啊。” 刘百栋看高振强答非所问，有点不高兴 “小高，别扯远了，现在我们这里可以动土了，厂里也不是缺钱， 我看，赶紧拿出一部分前来，修个几十套房子， 先让厂里的技术骨干们直接的从3厂辞职， 完全把档案什么的转到厂里，这才是大事。” “好啊，好啊，来，刘厂长我们去把黄川抓出来， 问一下他的意见，看究竟修建多少，还需要建设什么项目， 要整我们就一次性到了位。”高振强说道。 黄川来到这个世界已经有一周多了，已经渐渐的掌控了这具身体。 穿越者应该有的沉稳逐渐的占据了思维的大部分，“中二”性格在不断的退化。 饭后，黄川找来了一大叠的白纸，继续把门关上，不停的在上面写写画画，比前几天还忙。 听见了敲门的声音，收拾好东西，把门打开，一看是高振强和刘百栋 “我时间很紧，你们有事情要谈注意一下时间。进来吧。” 二人进房，只能够坐在床沿上，吗的，高振强这才想起，黄川的屋子里，连尼玛板凳都没有一条多的。 “弟娃，你屋里连板凳都没有多的，我们还是到外面谈吧，刘百栋厂长说需要建设一栋宿舍，你看一下，究竟怎么弄。” “和多经处的事情说定了。”黄川问道。 “刚才谈完，我和刘厂长把万处长送到厂门口。” “那好，走吧，我们去看一下究竟宿舍建在哪里比较好。” 三人出门，走向了铁小的操场那边，你还别看着钟家桥铁小是个小学，但是，管不住铁路上有钱。 铁小居然有一个能够跑四百米的简易跑道，跑道里边还稀稀拉拉的长着些野草，估计平常是铁小的足球场。 80年代的环境，很多县一级的重点高中学校，国家都只是要求有100米跑道，足球场根本是不敢考虑的，哪有那么多钱来修建啊。 甚至很多的普通大学也不敢说有标准的四百米跑道！ 据万处长说，这个铁小招生最多的时候，全校也不超过400学生，却配备了中专以上学历的老师将近100人。 这点就可以见到铁路上的奢华！ 光是这块操场占地就有15亩左右，这可是在荷花池市场边上的地皮啊。 黄川说问道 “你们问过没有，现在修建一个7层楼高的建筑，钢筋圈梁，预制板结构，需要多少钱一个平方？” 这个问题对刘百栋来说很好回答，这几天，厂里的那些骨干一直在问他，他们同样在幻想着工厂能够帮助这帮子老光棍解决住房。 简单来说，没有住房，就结不了婆娘！ 你说重要不？ “小黄，蜀都市场上，如果不是大型的国营工程队，地基不复杂的话，160元一个平方可以全包。 也就是包工、包料、包工期。 这样的房子，两个月保证完工！”刘百栋麻利的回答道。 “这样，你们算一下，我们修建两栋7层的宿舍楼，一个单元楼层4套50平方的小套间，一栋三单元，也就是一层12套，7楼就是84套，要多少钱？”黄川比划着。 刘百栋马上墩在地上算了起来，不一会就报出了答案 “12x50x7x160=672000元！只是一栋，84套，如果两栋的话，1344万元预算就够了。 这样就有168套房，足够啦。 还是小老板你的胆子大！有魄力。” 黄川并没有笑，很严肃的对高振强和刘百栋说道 “不光是宿舍，我们的食堂也需要彻底的大修，我的意见是彻底重建！ 我们是私营企业，跟国营厂矿比，啥都没有优势，凭什么留住人才？！ 高哥和刘厂长你们一定要记住，你给职工什么待遇，职工怎么回报工厂。 现在荷花池的周围工厂少，按照这个趋势，很快，稍微有点钱的老板都会采取前店后厂的模式，到时候，竞争趋势就是人才的比拼。 我们有最好的人才留不住，那才是最大的笑话！ 我想的是，我们工资不一定是最高的，因为比工资永远没有尽头。 但是，我们工厂里的员工福利是最好的，只有这样，我们才敢保证不会在竞争中被淘汰！” 这两位应该是领会到了黄川这番话的意思的。 他们同样也感觉到了这段话的重要性。 “弟娃，我明白了，现在赚的钱，其实都不是钱，连员工都留不住的工厂，赚的钱都会陪出去。 开厂，其实就是挑选最优秀的员工留下来，然后去迎接挑战，迎接竞争，没有理由不胜利！ 有道理，我学到了！”高振强大声说道。 “小老板，你这样说，我很高兴啊，哈哈，我马上去把这个消息告诉大家，我们争取尽快的实现6万件文化衫的量产！” 刘百栋激动道。已经30岁了的他，同样打光棍！ “别急啊，我正有事情跟你们说，接下来，我可能要离开一段时间，我一次性的把话说完。” 高振强有点迷糊了 “我靠，你不是要9月才去复读的吗，现在除了厂里的事情还有啥事啊， 我跟你说哈，弟娃，你娃不要想到有了钱就去乱整， 我告诉你哈，到时候出了事，我是要执行家法的哦。” 刘百栋笑着说 “年轻人嘛，哪里害能够关在家里不出门啊，小高你也太死板了，小老板累了这么久，出去耍几天应该的嘛。” 黄川哭笑不得 “老子有事情要去办，必须去的，当然和厂里没有关系，我今天就是趁这个机会，把下一步的事情跟你们说一下。” 高振强有点脸红 “你娃早点说嘛，你要去办正事，哥哥我有不是啥子地主老财，要得，你说完就去耍，安心的耍几天。” 黄川走了边上的一个花台边坐下，把烟拿出来大家都点燃。 “这样吧，下面的工作我说几点，你们记一下。 高振强接下来把财务的工作重新里一下，目前看来陈会计一个人确实太辛苦，再增加三位财务相关的人员，这个财务嘛，就需要找老鬼了，不但要理财，还需要对所有的钱财流程进行督查。 注意，是督查，这一点千万并放松，严格的财务制度会让工厂的人不走歪路！ 第二点，高哥把宿舍，食堂，和新厂房的任务负担起来，让刘百栋厂长轻装上阵，接下来厂里的任务不轻，我们有是新厂，很多的管理，工序，技术等等都需要刘厂长操心。 第三点，刘厂长帮助我寻找一个班组，必须由技术人员组成，大概分成这几类技术人员。 负责服装设计的需要三位，布料工艺的两位，服装裁剪3位，印花刺绣的老师傅5位，染整技术3位，最优秀的车工10位。 刘厂长注意，你一定动员所有的关系把人才找出来，这些人，来我们厂就可以分一套住房，工资按照副厂长级别发放。 把新到的电动缝纫机暂时全部交给这个班组，组长由徐学林担任，前端时间我亲自负责，刘百栋辅助。 上路以后刘百栋负责全部。 高振强就不要去参合这件事情了。 这个班组关系到我们工厂的未来，我需要在这段时间里把未来几年我们的款式和标准制定出来。 这个班组的产品我是准备用来打开外贸市场的，工厂的资源应该向这个班组倾斜！ 把这一栋新买的教学楼进行密封，我们研发的过程要全程保密，所有的组员都必须签订合同。 进入以后，就要到结束才能够出来！连饭菜都需要送上去。 你们切记切记！ 刘厂长，给你5天的时间和徐学林一起完成组建工作没有问题吧。” 刘百栋狠狠的点了一下头 “那就好啊，我一定动用一切关系，把我知道的那批技术大拿全部找来！小老板，你留放心吧。” “我这几天不一定在厂里，可能大部分时间都在外面，等我把新产品的事情落实以后，我就会离开一段时间，很可能是十几天，也可能是几个月，所有的事情，你们都商量着来。 高哥，管理和技术你听刘厂长的，但是，钱的问题，你要审核。 哦，另外，刘厂长，你去告诉3厂的厂长，看能不能启动生产线，开始生产32支纱220克的文化衫！价格我们按照52支纱的照付，如果不行，增加3毛，2元3。 再不行，那就只有高振强去荷花池市场找厂家生产了。 这一批52支纱的文化衫生产完毕，我们的主流产品全部换成32支纱的。 就这样吧，没有事情不要来喊我，我要写好多的东西。” 说完，黄川转身就回了房间，继续苦鳖的写东西去了。 第四十一章 领钱 ps书已经改了状态。 感谢投出了宝贵推荐票的各位书友！感谢打赏南瓜大爷的198215dai。 感谢为本书写评论的众人！ 在和高振强他们交代过后，黄川回到了自己的小屋，不间断的工作了两个小时。 随着纸上记录的东西越来越深入，黄川逐渐的感觉到了一种无力感！ 这样的感觉究竟应该怎么表达，黄川简直是手脚无措，有点抓拿都没有。 即便是已经渐渐平息了的中二灵魂，也是全无办法。 脑袋里面充实着未来无数的服装图样，可是，黄川却根本无法用语言准确的表达！ 样式？该怎么表达。 画图，可是，黄川只能够对简单的几何图形有经验，一旦牵涉到了曲线，多面体等要素，就只有坐在那里干瞪眼！ 这还是好的，最关键的就是，他根本无法对色彩进行准确的描述！ 头脑的的样品，颜色只是一些字母组成的数字，专业的美工知道，搞印刷的工程师也知道，恰恰对于黄川来说，就是天书。 两辈子的经历，就直接跟色彩的表达无缘！ 带坐了一会，眼看工作无法进展，脑袋里空有浩瀚的图样也就等于零。 “不行，必须把这个问题解决。那就去美院找将老师吧。他肯定有办法！” 把已经写好的一大堆纸装到书包里，跑到财务室找到陈会计 “陈会计，我需要点钱，大概5万，算了3万吧，有急用，你取给我。” 陈会计是财务老鬼了，肯定是执行规定先，何况，他跟黄川就从来没有说上个话，只是从高振强嘴里知道这个年轻人是他的弟娃。 以陈会计的眼光来看，高振强姓高，黄川姓黄，必定不是亲兄弟！ 估计也就是黄川到表哥啊什么哥这里来玩耍几天的。 “哦，你要取点钱啊，等一下，你拿到高厂长签字的条子了吗？没有的话，我先去帮你问一下。” 黄川有点发蒙，还需要高振强签字？ 不是在工商登记上都有我的记录吗？70%的大老板呢！ 不过，黄川仔细一想，财务嘛，当然有他的规矩 “那这样，你去找一下高振强，就说我需要钱！快去吧，时间紧。” 陈会计跟同办公室的人打了个招呼就马上出门，心里反正是不高兴的。 不管你是谁，财务这里都是严格的照规矩办事情。 你就是高振强的爹，也不可能大辣辣跑到财务室来要钱啊，哪有这本书卖？ 陈会计在操场边上找到了高振强 “小高，你咋搞的，怎么你拿个叫什么黄川的跑到我财务室来要钱啊，还一张口就是3万五万。也太不和规矩了吧。” 我靠，高振强也是吃了一惊，首先就是怪自己没有经验，川娃这几天在办大事，肯定需要用钱，自己怎么就没有想到呢？ “他在哪，你给他没有。” “给他，我给他个屁，卵子十几岁的娃娃，就敢仗着是你的亲戚，跑到财务室来要钱，你要管一下。” 高振强这才看到了问题的关键，黄川在陈会计哪里吃了瘪！ 马上换上了一副非常严肃的表情看着陈会计 “陈会计，我记得让你办印花厂的工商登记时，就有黄川的名字啊，还是最大的股东! 他才是我们厂的老板，你记清楚了，他就是把这个厂烧了，也是应该的。 走吧，我们去把钱给他。以后他要钱，不管多少，也不要问为什么，你直接给他就是。 你不要这样看着我，他黄川就是这个厂的规矩！走。” 高振强和陈会计回到了财务室，看见黄川坐在门口的凳子上，望着斜对面的窗户，安静的坐着，没有说话。 高振强走上前去，在黄川的肩膀上拍了一下 “弟娃，要多少钱？” 黄川回头看到了高振强 “3万就够了，我去美院办事情，估计晚上回不来。” “要得，马上取钱。” 印花厂早上两万件文化衫批发了24万元钱，全部在财务室里，要等快下班了，财务和出纳一起交到附近的荷花池银行存起来。 今天下午才取了10万支付“你懂的”，余额足够。 工厂的出纳员很快递来了一个纸包，对高振强说 “高厂长，这是三万，你签个字。” 高振强脸有点发红，对财务室的人大声的是 “大家都注意一下，这位才是我们厂最大的老板，今后” 黄川马上制止了高振强还没有说完的话 “哥，其他的就不说了，他们照制度办事是对的，没有错，也不用改。好了，钱你给我，我走了。” 黄川接过钱，也没有点一下，随意的就提在手上，走出了财务室。 这种对待钱的态度，让高振强和财务室的众人都有点目瞪口呆。 这可是3万块啊，起码找个东西包裹一下嘛。 就是提在手上，摇头摆尾的就走出去，还讲不讲“财不露白”了。 高振强看着众人 “反正你们记得，以后他要取钱，可以直接给他，吗的，这个厂都是他的！” 说完就转身离开，留下了财务室的众人面面相觑。 陈会计着实惊吓了一跳，他今天按照道理确实在理，也无可挑剔。 但是，他作为财务负责人，连尼玛老板都不认识，搞毛啊。 好在，这位小老板看起来很通情达理，没有计较，他这几十年的财务经验可是真的的，越是小老板，心眼越小。 荷花池市场这帮小老板，把“这是我的”这样的财产观刻画到了骨子里。 就像带着小狗儿的母狗，对于自己的狗窝是六亲不认的。 他的这个工作来之不易，还想再干10来年，并且，工厂的面貌也确实的很好，不想因为工作上的偏差，整丢了这份职位。 拿到钱后的黄川马不停蹄的就往美院赶去，这一路是见车超车，带起一股小旋风。 第四十二章 究竟怎么描述？（上） 到了蜀都美院，顺利的找到了将老师的画室，进门都看见他正在制作几个版本的原画。 “哦，小黄来啦，自己找水喝，杯子是洗好了的，你等我几分钟。” 黄川还是那套平常喜欢的打扮，10号篮球背心，一条大裤衩，一双大头凉鞋。 骑行了20多分钟，有点热，拿起桌子上的样本书就当扇子，狂扇了起来，稍微降点温度，有端起桌上的温水杯一仰脖，就喝了大半。 动静不小，将老师抬起头来看了一眼，摇了摇头“年轻真好！” 又继续工作了。 黄川拿出了房子书包里的钱，粗略的分了一万，放到了面前的位置后，就把自己的其他东西拿出来摆在桌上，继续研究。 写话着只有自己看得懂的文字 两人认真的人，都没有在乎时间，直到将老师终于把手上的原画画完。 “小黄，你这么急来我这里，有急事？”将老师也在温水杯里倒了一小杯水喝着。 黄川抬起了头，有点沮丧的说道 “大问题了，将老师，我发现我根本描述不了我想要表达的东西！” “哈哈，那你来我们这里就是对了的。 我们就是最专业的把想象的内容完整表达出来的职业！ 来，不用那么急，慢慢说，我看能不能帮上你。” 将老师微笑着说道。 看着黄川，将老师有很多的感慨。这一位十几岁的少年，比他的学生们年龄都要笑，但是，看起来，就像一个在社会上处世多年的老鬼一样，青涩中饱含着老练，让人有些不解。 恰恰就是他这样的说法和资源的装扮，让将老师这样的人，对他产生了一些怜惜，对的，就像是对自家的孩子一样。 黄川把桌上的钱拿了过来，分出了1000元，递过去 “这是你这个月的费用，你制作的胶片，完全的符合要求，套版之间非常完美，所以就先给了。 剩下的9000，就是我今天的来意，我可能要在你这里呆几天，把这个问题解决了。” 将老师把1000元收了起来，但是，没有去动另外的9000元钱 “小黄，我都还不知道我能不能解决，你就先把钱拿出来了，这不和规矩吧。要是我解决不了呢？ 你先说事情吧，不瞒你说，上次的2000元解决了我家的大问题，哈哈，君子取财取之有道，你先说事情，然后我们再说钱，可以不。 要不我会觉得我占了你一个小娃娃的便宜呢！” 这么一说，黄川也笑了起来 “将老师，那我说了哦。 你都知道，我在荷花池边上有一个印花厂，你帮我做的就算印花的胶片。 对于文化衫来说，只说一个大概的表达，就可以了，这些套色就算不上很准确，只要做出来，也都能够应付市场。 但是，我接下来要做的，是外贸的单子，我在某一个地方曾经看到过许多的样板，当我需要把那些服装准确的描述出来时，遇到了难题。 几乎牵涉到衣服的每一个环节，我都招不到准确的语句描述出来让别人懂？ 其中就包括了色彩。” 将老师一听，马上释然 “哈哈，小黄，你这样的情况根本不奇怪。 色彩是一门科学，也是美院学生必须有的基本功，在考上美院前，需要专门学习一年的时间。 你不懂当然就无法正确的描述，你懂了，你的问题也就不难了。 你这次的活多吗？” 看到将老师如此的轻松，黄川也放下心来 “比较多，我们可能有好几个类别，几十个品种，如果加上颜色的区分，恐怕会有上百种以上。” “那你是心目中有具体的想法，只是需要把他们都落实成具体的图像再配上色彩？” 黄川站了起来 “就是这个意思，我知道图形，表达不出来。” “就跟你想把你的女朋友的形象牢牢的记住一样，想起来，很清晰，可是，到了比如说起她究竟长什么样，却只能够用漂亮两个字来笼统描述。是不是这样？” “就是，就是。” “小黄你坐，这个问题不复杂，其实就是个思维画像，把你的想法具现。 我的学生们都能够做到，你等一下，我帮你找几位今年大三的优秀学生，帮你落实了。 随便也帮他们把下一年的学费赚出来。” 将老师走出了画室，留下了黄川一个人在里面。 也就相隔了十几分钟时间，将老师带着四位年轻人回来了 “来，小黄，我帮你们介绍一下。 这是我们油画系的优秀几位学生，他们对色彩和构图都有深刻的理解。 这段时间的专业课也上完了，干脆就到你哪里去实习吧。 先说清楚，君子取财取之有道，你先把这一次的费用和他们谈一下。 我帮你们找了一个教室，你们自己去商量，怎么样。” 这几句话让黄川有点懵了，按照他的想法，是找将老师总包，然后再由将老师发问题下发到学生手上。 毕竟老师的牌子肯定比学生硬一点。 对于黄川来说，自己不懂的，当然需要找一个大拿级别的人物来解决问题。 可能是将老师看出了黄川的困惑。 “哈哈，小黄，你别怀疑了，在我们的美术界，也是有分工的。 我选的学生，他们在色彩上面已经不比我差，你放心吧。” 黄川还是坚持说道 “将老师，我当然还是认你，他们我也不认识。 桌上的这些钱有9000快，这一次我希望在两三天的时间里能够把我的想法实现。 如果没有实现，也就是这么多钱，你们也辛苦了。 将老师，你看可以吗？” 按照黄川两辈子的经历，和专业人士谈工价、工钱，一定不要扭扭捏捏的！ 哪有反而达不到预期的目的，这钱已经摆在了桌子上，就干脆点，9000元，全部一次性先给了。 他们如果都解决不了，黄川就只有远走广州，到更开放的地方去寻找答案！ 黄川说完，把钱拿起来，递到了将老师手里。 “收下吧，不然，不好办事。” 这一下还把将老师愣在了哪里，这还在也太实诚点了吧，这不，事情都还没有开始做，钱就到了。 不过一想，也就无所谓了，专业人员来解决问题，这孩子描述的工作量不小，牵涉到了图样板式也有100种以上，再算上颜色的搭配，这钱可以收！ “好吧，这钱我就先收下来，放我这里。 你们几位，一定要用心的帮助小黄把问题解决了，注意，要有耐心，他对色彩这些都是一张白纸，急不得。 我建议你们先把素材准备好，先落实构图，然后找出典型式样，进行配色。 最后，必须把所有的色标，尺寸，都一一落实了，小黄是开服装厂的，他拿回去不用再加工就可以用。” 这几位也拿着黄川的那一堆稀里糊涂的东西在看，渐渐的也有些懂黄川的意思了。 一位大概有接近30的大龄青年对将老师说道 “这事，我原来做过，老师，你不记得了，我就是从纺织厂考进美院的啊，小事情，用不了两天，只要小黄有构思，我们几位最多一天就整得完。” “好吧，你们去305画室，我给管理老师打好了招呼，这几天就专门给你们用。有解决不了的问题再来找我。” 大龄青年转头对黄川说道 “小黄，我们收拾一下东西，去305教室，这些事情就不麻烦将主任了。我等一下再帮你介绍另外的三位同学，我叫刘元凯，你喊我刘哥就可以。” 旁边一个矮个说道 “老刘，我去把学院的色谱拿全，估计要先给他开茅山，让他先找颜色。” “你去把，快点，都要吃晚饭了。” 接下来，大家一起直接上三楼，进了305教室。 教室不大不小，60多平方，乱糟糟的摆放着学生们画完后的用具。 刘元凯把黄川让到了一个干净的地盘坐下，然后带着其他的两人开始打整起教室来。 很快，讲台和4个画板位置就清理出来。 刘元凯这才想黄川介绍道 “小黄，这一位是殷文广，来美院前就是电影院的画师，水彩画宣传画都拿手！顶尖水平。” 这个年代的学生岁数都偏大，特别是美院的学生。看得出来，将老师帮忙找的这几位，其实都是有工作经验的，在上美院以前，就有几刷子。 殷文广是一位表情严肃，很沉默的眼镜老兄，一身的古板中山装，烟不离手。 介绍道他时，也只是轻轻的挂了一眼黄川，微微的点了一下头。 “这一位是韩志斌，达川地区宣传部的干部，属于委培生。一手绝妙的素描手艺！凶得很！” 这位就完全是前卫青年了，一头的长发，估计一个月没有洗过，全身精瘦，看不到二两肥肉，上身是西装，尼玛下半身就穿了个大裤衩！ 介绍到他，嘿嘿一笑 “给钱办事，天经地义，不用客气。”伸出手来，和黄川居然握了个手。 刘元凯继续说道 “去拿色谱的叫董凯旋，他是直接考进来的，他对色彩有特殊的理解，全院都有名。” 说话间，董凯旋抱着一堆的资料进了教室。 董凯旋在四人当中要年轻得多，直接靠上来的，属于是“学霸”类型。 干干净净的表面，很阳光的目光，看起来很顺眼。 他把东西放好以后，微笑着对黄川说道 “黄小弟，你不急，你现在的问题在我们看起来真的很简单，等一下，我花大概一个小时的时间给你讲一下色彩的原理，你就清楚了。” 刘元凯也走过来 “小黄，我看了一下，你确实的意思就是希望做几个服装的构图，你看这样好不好，我们三人先研究你带来的那堆资料，由小董利用一小时时间给你普及一下色彩方面的知识。 然后我们在组合起来，你来指点我们修图。 你看怎么样？” 第四十三章 究竟怎么描述？（下） 对于刘元凯的话，黄川反正也只有听话的分 “好的，刘哥你安排就是！不过，马上要吃饭了，我们是不是派一个人去买点东西回来？” 说着，就从书包里拿出了一叠钱，看都没有看，丢在了桌上 “整点好吃的，妈的，我哥的厂里，和工人们一起吃饭，嘴里早就谈出个鸟来了，刘哥，就这么多钱，就是我们的伙食费，你看着办，我们把它整完。” 刘元凯看到桌上估计得有2000元钱，迟疑了一下，韩志斌上前一步，马上把桌上的钱抓到手上 “确实tm的嘴里谈出个鸟来了，老刘你也是，干干脆脆的嘛，我们把事情做好就是，人家小黄一看就不是那些小器的人，是吧！”韩志斌对黄川说道 “这样，这钱我保管，保证大家这两天吃爽，吗的，老子早就想吃几个硬菜了，伙食我就管了，小黄，先说哈，多退少补。” 这娃估计是几个月没有吃过好东西了，穷劳饿瞎的。 刘元凯收一挥 “去吧去吧，整来够吃就可以了，不饿浪费！” 然后对黄川说道 “放心吧，他就是这样的人，保证不会浪费你的钱财的。” 黄川笑道 “说什么呢，刘哥，就是拿来吃的啊，要吃好的，韩哥，整贵点的，多整点！” 韩志斌出去采购了。 小董在角落里找了个地方，让黄川过去，要开始填鸭式的灌输。 放好画板，用图钉叠上了十几张白纸后，霸气的拿起笔，就在白纸上写下了 “色调”两个大字。然后开始了表演 “顾名思义“色”是指颜色， “调”是指调子。 概括而言就是指颜色所形成的调子。 而如何配色是我们较为头疼的一个问题 下面我总结了有关颜色的理论知识和一些小技巧。” 拿起笔有写下了 “三原色” 绘画色彩中，最基本的颜色为三种： 红(品红)、黄（柠檬黄）、蓝（湖蓝）称之为原色。 这三种原色颜色纯正、鲜明、强烈，而且这三种原色本身是调不出的。 但它们可以调配出多种色相的色彩。 为了方便目前市面上有很丰富的颜色成品，应该充分利用现成的颜料，这样可以节省调色时间，但其中的原理都还是必须要知道的。 间色 三原色中任何的两种原色作等量混合调出的颜色叫间色。 亦称第二次色（红蓝=紫色、黄红=橙色、黄蓝=绿色） 两个原色在混合时的分量不等的话又可以产生其他种种的颜色。 复色 任何两种间色（或一个原色与一个间色） 混合调出的颜色则称复色。亦称再间色或第三次色。 任何一种颜色与黑色混合得到都是复色。 凡是复色都有红、黄、蓝三原色的成分。 色相 是指色彩的相貌，是色彩最显著的特征。 是不同波长的色彩被感觉的结果。 光谱上的红橙黄绿青蓝紫就是七种不同的基本色相。 明度 是指色彩的明暗、深浅程度的差别。它取决于反射光的强弱。 它包括两个含义：一是指一种颜色本身的明与暗；二是指不同色相之间存在着明与暗的差别。 纯度 指色彩色素的纯净和浑浊的程度，也称色彩的饱和度。 纯正的颜色无黑白或其他颜色混入纯度低颜色给人灰暗淡雅柔和之感。 纯度高颜色，给人鲜明突出有力，但是感觉单调刺眼，而混合太杂则容易感觉脏，色调灰暗。 任何基础训练都必须采取整体的观察方法。色彩学习当中更加需要如此。 色彩学习中经常会碰到脏、乱、花、粉、灰、火等等的问题，这些问题归跟结底都是观察方式上的局部化，没有从整体的画面关系去考虑而带来的一系列问题。 董凯旋滔滔不绝的讲着，旁边的韩志斌已经提回来了一大堆东西放在了旁边 色彩是最有表现力的要素之一，因为它的性质直接影响人们的感情。 丰富多样的颜色可以分成两个大类无彩色系和有彩色系，有彩色系的颜色具有三个基本特性：色相、纯度（也称彩度、饱和度）、明度。 在色彩学上也称为色彩的三大要素或色彩的三属性。饱和度为0的颜色为无彩色系 在再现艺术中，色彩真实再现对象，创造幻觉空间的效果。色彩研究以科学事实为基础，要求精准和明晰的系统性，人们将考察色彩关系的这些基本特征，看看它们怎样才能帮助艺术作品的题材创造形式和意义” 董凯旋将到这里，特别的提醒了黄川一下 “你现在多色彩有了初步的了解之后，接下来的东西就很简单了。 cmyk是目前世界上普遍采用的一种套色模式，利用色料的三原色混色原理，加上黑色，共计四种颜色混合叠加，形成所谓“全彩”。四种标准颜色是： c青色(cyan) m洋红色(magenta) y黄色(yellow) k黑色(keyplate/black) 每一个英文字母代表一种颜色，k代表黑色，c代表蓝色m代表红色，y代表黄色 cmyk色彩模式以油墨在纸张上的光线吸收特性为基础，图像中每个像素都是由青(c)、品红(m)、黄(y)和黑(bk)色料按照不同的比例合成。 每个像素的每种色彩会被分配一个百分比值，最亮(高光)的颜色分配较低的颜色百分比值，较暗(暗调)的颜色分配较高的百分比值。 例如，明亮的红色可能会包含2%青色、93%品红、90%黄色和黑色。 在cmyk图像中，当所有4种分量的值都是0时，就会产生纯白色。 cmyk色彩模式的图像中包含4个通道，我们所看见的图形是由这4个通道合成的效果”。 将到了这里，董凯旋的理论就基本上讲完，韩志斌把自己的画板比移动过来。 拿出了一堆的颜料盒子。 “小黄，你看，我这里有二十多种颜料，但是，我可以搭配出世界上所有的颜色！” 接下来，韩志斌有开始了表演。 坦白的来说，韩志斌的这种方式，最直接！ 几种颜色简单的调和重叠之后，一种鲜艳的颜色就被创造出来。 很快的，黄川结合董凯旋将的道理，就基本上清楚了色彩的原理。 这时，更简单的来了，董凯旋在前面的大黑板上面，挂起了几张大型的彩色图表。 “这就是标准的颜料色谱，我怕你描述不够清楚，给你提供了这套标准的颜色，你这样在上面找出近似的颜色，我们再根据你选定的做出配色来慢慢调整。” 我靠，黄川一副懊恼的模样。 其实这个问题真正的解决起来，是如此的简单。 他脑海里的那些颜色鲜艳的各种各样的polo衫，运动服，休闲装，只要有这个图表，先找出近似的颜色，再让厂里的徐学林他们去配料，最后再根据客户的要求做点微调，不就很好解决吗？ 看到颜色其他解决了，黄川很高兴 “走，哥几个，我看问题肯定很快解决，你们陪我去吃火锅。” 刘元凯“小黄，这不哥哥卖了不少的东西吗？ 韩志斌马上跟上话题 “那些东西都是有包装的，可以留很久。 不过，黄老板，火锅就要去热盆景！据说很贵哦，一桌下来要好几百。” 刘元凯马上制止道 “我们外面找个小火锅随便吃点就是，别乱花钱。” 黄川大套的说道 “就去热盆景，mmp，我看他有好贵，走，哥几个洗一下手，我们去。” 这一下没有办法，金主开腔了，大家只有跟随。 大家骑上自行车，来到了东门大桥附近，找到了热盆景火锅，上来就点了一大堆的菜，基本上全部都是硬菜！ 86年，最好的毛肚一份才6元！生抠的九尺鲜鹅肠一份5元，便宜到死！ 加上有韩志斌这个好像刚刚从牢房里面放出来的“饿”鬼，居然点了30多样。 黄川顺便喊了两瓶五粮液。 刘元凯一见，连忙说道 “黄老板，适可而止，这烧酒一下去，晚上啥都做不了啦。” 黄川没有听他的 “刚才董凯旋给我讲明白了，有了黑板上挂的色谱，我就有数了，最大再做点细微的改进。 今天晚上我们喝点，哥哥些，这几天来蜀都，真的把我憋惨了，其他不说了，事情都明天来说。 来喝酒！” 刘元凯像一个老母鸡一样 “董凯旋，等会小黄喝醉了，就到你们寝室休息。韩志斌负责结账，把发票留好。” 董凯旋边吃边说 “嗯，可以，我们宿舍有两位同学去实习了，就让小老板住他们的空床。” 大家这才敞开肚皮狂整起来。 三两酒下肚后，大家的话都多了起来，沉稳的刘元凯拿起筷子，粘了点茶水，对着黄川说道 “小黄，虽然你开的服装厂，还是不了解我们服装设计的内涵啊。 你的问题其实很简单，将老师就给我提过。 大不了就分成几类衣服。 一类是文化衫，短袖，扁圆领。 一类就像选择的港衫，有领，有纽扣，袖口有形状，胸口上有包或者无包。 剩下的就是这两类加上长袖。 区别其实就是细节和布料。 我已经把基本的图形画完了，剩下的就是，你说加什么领口，什么样式，什么颜色，什么布料，然后再增加其他的元素。 你想用下是不是啊？” 黄川拿起的筷子，就停在了空中，直到刘元凯讲完，那不就是这样的吗？ 这种方法就已经一网打尽了。 放下筷子，拿起杯子 “来，刘哥，我们走一个！”干杯！ 第四十四章 画册 ps别催，南瓜大爷只能够保证一天6000字到8000字左右的更新，多了的话，就保证不了质量。 这本书，会一直平稳的写下去。这个更新量，不算丢脸。 脑海里困扰了多天的问题眼看能够圆满的解决，黄川彻底的放松了，最后五位年轻人喝了三瓶五粮液。 骨子里，黄川其实还是喜欢和专业人士交流的，特别是这几位学生，也许是黄川本身更喜欢学校里的气氛吧。 晚上10点回到学校后，就没有再去305继续工作，即便是喝醉了，黄川也知道，刻意的加班，效率并不见得就会高。 特别是目前这些带有强烈的创造性的工作。 董凯旋把黄川搀扶回寝室后，还专门找了一张相对干净的床，正要劝他是不是洗个脚，喝醉冲个凉什么的。 黄川到床上没有三分钟，鼾声就响起来！ 第二天按照美院的作息起床后，和董凯旋一起去了三食堂吃了早饭，7点40到了305教室。 其他的三位，已经到了教室里，做好了准备工作。 没有多话，直接开始。 首先是要完成最高档的polo衫的造型和细节。 黄川准备了许多2000年前后欧美畅销款式，分成了几大类，至于详细的尺寸，就只有等回到铁小后，有刘百栋组织的纺织专业的人员去落实了。 按照刘元凯的组合方式，进展很快，董凯旋负责色彩，韩志斌负责分解后的组合部分，刘元凯总装 中午就在305吃的，5毛钱一份的肉菜，韩志斌一下子整了20份，花了10元的菜票，用几个盆子端进了教室。 接近晚上8时，polo衫的47个图样完成。 这47个图样可不简单，其实就是47本画册。 每一种图样都会按照衣领，袖口，长短袖等细节，分别记录。 如果有什么瑕疵的话，也都是纺织专业的内行去修正了。 按照进度，明天的活都是些偏厚的秋冬装，有了模板后，效率会更高，即便是来不及，董凯旋随便去把自己班上的人，找个十个八个，也就是一会的事情。 韩志斌固执的建议，需要喝点酒庆祝一下，大家都没有反对。 几个人就在学校的外面，找了一个卖夜市“冷谈杯”的摊子，同样整了一大桌卤菜，每人喝了5瓶86年的“绿叶”啤酒。 中国的啤酒，后世都被资本大鳄粗暴的垄断收购，这偌大的面积，居然只有三五个啤酒品牌。 在资本的引导下，所谓的纯生、无甲醛等概念层出不穷，其实tm的就是想方设法的减少成本，赚更多的钱！ 酒类都有一个特点，哪里的水好，哪里的酒就肯定不错。 86年代，几乎每一个地区或者大有点的县份都有自己的啤酒厂，按照当时的啤酒国标生产，所以就造就了，你每到一个地方，都有口味不同的啤酒畅饮！ 这是后世的啤酒客们最希望的“酒环境”，绝不是你走遍世界都tm的那几种啤酒在扯蛋！ 啤酒这样的理应充满个性化的酒，我估计就被这些追求利益最大化的资本糟践了，吗的。 五人里面，只有董凯旋和黄川两人没有结婚，那三位“哥哥”们，就显得有些“猥琐”了，不停的灌输着各种泡妞绝技。 连接不上不开腔的殷广文都能够一套一套流利的讲述起各系的风流事件 董凯旋喝到了最后，拜托了黄川一件事情 “小老板，我靠，你晚上上前钱是不是还是洗个脚啊，你睡的床是个洁癖娃的，他月底实习回来，看到床上的脚板印，必须让老子洗一个月的床单，嘿嘿，你看是不是” 韩志斌高声到 “哈哈，你让黄川住毛建伟的床？完啦，小黄，你干脆买个新床单吧，要不那娃会把董凯旋烦死。 吗的，早知道你个小老板这么打得粗，不计较这些，你应该到我们寝室，随便你有好脏，都没有我们脏！” 大家一下子笑了起来，mmp，大部分高艺术的不拘小节，可是里面还真有奇葩，典型的洁癖。 这一天的高强度工作下来，大家都很疲惫，喝完酒后，黄川跟着董凯旋会了宿舍，自己拿着一个盆子就跑到了楼层的洗澡间，大盆冲凉。 蜀都的地貌很奇怪，周围100多公里，就会出现终年不化的雪山， 当时自来水的来源，也就是来自于化雪后的雪水，即便是在夏天，自来水的温度也就是在几度到十来度之间。 那种温差，试一下，肯定很酸爽！ 洗过澡后，还在等待头发晾干时，黄川已经又睡过去了，鼾声四起。 5月15日，上午，大家一起完成了秋冬服装，午饭后，黄川拿出了一叠准备了许久的资料。 86年是世界杯年。 国际足联世界杯足球赛举办第13届墨西哥世界杯。 比赛于1986年5月31日至6月29日在墨西哥举行，这是世界杯再次在墨西哥境内举行，也是继1970年墨西哥世界杯16年之后再次在北美举行的世界杯足球赛。 共有来自6大洲足联的24支球队参赛，除东道主墨西哥队和卫冕冠军意大利队自动获得参赛资格以外，其余22支球队通过各大洲足联举办的预选赛事获得参赛资格。 这是一届英雄辈出的世界杯！ 1986年6月30日，马拉多纳率领阿根廷队3-2击败西德队，夺得了1986年墨西哥世界杯冠军，金球奖被球王马拉多纳（阿根廷）获得。 这一届世界杯，恰逢中央电视台第一次全程直播全部赛事。 理所当然的造就了中国第一代的铁杆球迷，而这帮球迷，大部分都是在校的大学生。 86年的世界杯由于时差关系，刚开始，大学的管理者是不建议学生们凌晨两三点钟去看一场球赛的。 结果，整个杯赛期间，各种翻墙事件层出不穷，很多青年教师也加入了翻墙出去找电视看比赛，结果到了淘汰赛，各大学校，眼见制止不了，都彻底的放开了大家。 那个时候的14吋，16吋电视机前面，人山人海，以后的酒吧赛事，就是从86年开始的。 黄川告诉大家需要做的就是 意大利、西德、波兰、法国、巴西、英格兰、阿根廷、西班牙、巴拉圭、乌拉圭，比利时、保加利亚、匈牙利、北爱尔兰、葡萄牙、苏格兰这十六个国家的队服！ 在黄川的记忆里，86年虽然经济并不发达，大家都还不富裕，可是在中国大陆，各种各样足球队服就买掉了上千万件！ 以至于当时的时髦青年们，世界杯期间，或者世界杯以后，不穿一件阿根廷队，或者巴西队的队服，都不好意思出门晃悠！ 当然，后世的这类国家队球衣，都是有版权限制的，价格特别的贵不说，各个国家的队服面料也都不一样。 可是在86年，这些都不是问题。 进行球类运动的运动员进行体育运动时穿着的服装一般包括上身的短袖和下身的短裤。 材料一般使用具有良好透气疏水性的布料，不会影响运动员的身体活动，不易产生静电，重量轻好的球衣有助于运动员提高成绩 最多就选用国棉三厂的新产品双丝光棉面料，作为高档货，往全国的大城市倾销！ 黄川收集的86年世界杯的资料就是一本正规放行的全彩色世界杯画册。 上面每一个参赛队伍的队徽、标志，颜色，款式都清清楚楚。 这一次就完全不需要他再去劳神费力的去给几位讲解了，直接把画册中的各队资料放大，画出来就是了。 这个工作，黄川很轻松，刘元凯他们的任务就很重，一个人需要处理6个国家的信息。 但是，这样的工作量难不住他们，一声令下，董凯旋出去了几分钟，就带了6位各自带着家伙事的同学。 然后悄悄的对黄川说 “便宜劳力，一个50元，晚上加个火锅就完事。” 得，这一下，一个人平均只处理2个国家的工作量，预计到下午六点，全面完成。 黄川也就给他们老生常谈的讲了一下保密方面的事情，就出门，给高振强和刘百栋、徐学林打了一个电话，让他们在6点钟赶到美院来一下。 看着自己的成果，黄川意识到，对于高振强的工厂来说，这些，足够他们提升到一个更高级的层次，远远的甩开目前的乡镇企业大军。 下午的5点40左右，黄川在美院门口等到了高振强他们，连续的工厂提升让这三位的气度发生了本质性的变化。 也许，未来的企业家都是经过了这一段生死努力的涅槃，才能够由量变走向质变，达到高峰。 高振强从一个锱铢必较的荷花池小老板变成了一位超越了摊位概念的工厂主，需要养活上百号的工人。 刘百栋俨然是因为成熟的管理者，去掉了在国棉三厂时的愤怒和失望，将一切的负面都化为不断上升的动力！ 徐学林找到了属于他的未来之路，蜕变为一位合格的技术型研究者，对未来充满了信心。 黄川在接到他们后，一起来到了305室，这两天大家的成果亮瞎了高振强他们的眼。 刘百栋和徐学林是知道这些还在画板上的板式的功效的，他们目前组建的一个研发机构，其实就是做的这样的工作。 董凯旋首先完成了自己手上的任务，在帮助后来的同学们微调着画板上的偏差。 韩志斌正在统一的收集大家已经制作好的图案，并且，负责编制目录，书写封面。 看到黄川带着三位有点气度的人进来，多少能够猜测到一些，估计是这些画作的金主来了。 观察了十几分钟后，305室的所有工作终于完成。 黄川找来了刘百栋，让他带着这帮人会宿舍收拾一下，然后到“热盆景”集合聚餐。 这些东西就等他自己来收，在约定好时间以后，教授里就只剩下了黄川这一方的四人。 大家小心翼翼的把这一百多套画卷收集起来，放到了箱子里面，徐学林像对待仙人牌位一样，抱到了自己的怀里。 六点半，大家都集中到了“热盆景”火锅最大的包房里，并没有多说，就一直从头吃到尾。 高振强坐在黄川边上，嘴里咀嚼着一片大毛肚 “弟娃，怎么好吃的地方，你这么不早说，我咋不知道呢？” “嘿嘿，哥啊，你现在就是山里边的野猪，根本没有吃过细糠，吗的，你天天睁眼就是荷花池的摊位，闭眼就是房间里的床，哪有时间去找好吃的嘛。” “我不是觉得，在外面吃浪费吗。这得多贵啊，我看就这一顿，比我们厂里一百多人的午饭都贵了，老子心口都在痛。” 徐学林自觉的和刘元凯他们交流了联络方式，估计很快会请他们到钟家桥铁小做客。 毕竟策划者的意图，还需要设计者和实施者贯彻执行，以后少不了在一起讨论。 这几位专业的美术人才，也恰好就是工厂里缺乏的。 第四十五章 交代 ps本月23日上都市分类推荐，需要跟强人pk，你们能够支持一下的，帮我扎起！无比感谢！ 火锅的宴席，很快结束，黄川他们和刘元凯说了一下原因，印花厂里今天是产能提升到6万件一天的关键时刻，还有很多刚刚上班的新工人，必须在家里看着，要先离开。 美院的同学们也很通情达理，吗的，这些人走得越早越好，一直杵在这里，连个酒都喝不好！ 黄川和高振强他们回到了铁小厂里，一起去看了一下新的生产线，一切都很正常。 这一次的工人其实都是在国棉三厂以及周围的服装厂招收的老工人，起码都是有三年到五年实际经验。 并且，那个年代的工人应该最讲朴素实干，只要管理条例，肯定会严格的遵守！ 在铁小的印花厂这段时间在工人的圈子里，有很多美好的传闻，工资高，待遇好，骨干还解决住房！ 所以，刘百栋他们把需要招工的消息刚刚传开，每天就有几百上千的优秀职工前来应聘。 这里面包括了很多上班了几年的大学生！ 这几年纺织业普遍的不景气，许多纺织业工厂已经看不到兴旺发达的希望，其实相比之下，蜀都市的还要好些，西川省下面的地方国营纺织企业才是重灾区。 包括刘百栋就有几位同班同学专程200公里外跑来投奔应聘！ 在黄川的眼里，这当然属于最好的现象。 工厂赚钱的原因有千万条，高素质的工人和管理队伍是关键的一条！ 并且，黄川看出来了，像刘百栋和徐学林这样的骨干们，只要稍微的给他们点阳光，让他们看到哪怕是一点点希望，这帮吃尽了苦头的人们确实会拼了命的干！ 当铁饭碗被打破以后，这些是86年代的中国，他们是最有危机感的一批。 经过这一次的新生产线开工，印花厂的实际产量完全可以达到一天三班，保证6万件。 从这个产量来看，已经超出了目前蜀都荷花池市场的消化能力，不过，荷花池市场有新款的文化衫批发这个消息，已经随着买主们的口碑，传递到了西南的几省！ 据高振强说，这几天有外地客商到厂里来订货了，有的客商甚至认为铁小印花厂不管是花色款式和质量都超过了广州货和港版货。 这些外地来的大客户，一下订单都是上万件。 比如，昨天来的一个双庆客户就直接下了3万件的订单，要求一周之内交货！ 彩云之南和贵阳的客商各自下了2万的订单试一下水！ 照这个规模看来，工厂这段时间，还需要增加生产线！ 高振强眉飞色舞的大声告诉着黄川这一切。 看得出来，目前的状况以及大大的超越了他的预估。 黄川问道 “外地的大客户，我们执行的什么批发价格。” 刘百栋回答到 “我们暂时是有条件的给了些优惠，一次性进货一万件以上的，并且有证据证明是外地客户的，按照8元一件出货。 这样的价格基本上和他们到广州进货算上运费和其他开支差不多的成本。” 黄川一听这价格，笑了 “我就说嘛，看来你们几个确实是老鬼！ 这样做是对的，我们的厂会越来越大，你们想一下，我们的台板生产线成本太低了，几块水泥预制板三天就可以完工，再找点老工人就可以开工。 即便是文化衫印花卖不动了，把预制板撤了就是。 但是，我们作为制造工厂，需要的是认同我们产品的客户！ 只要这一批客户一直相信我们的产品，我们就能够做到永远才繁荣昌盛！ 你们的步子还是跨小了，我的意见是，把条款再细化，只要是到我们厂里面来进货的，从2000件起开始发货。 按照2000，5000，8000，10000，15000，20000，25000，设置条款，最高的可以6元一件发货，让他们尝到甜头，形成只要是跟着我们走，就有钱赚的效果！ 也可以一月销售额来记录，如果一个月在我们这里进货量到了什么程度，我们采取返利的措施。 比如，一个月累计在我们这里以8元一件采购量到了10万件，我们可以一件返发2元的现金！ 我的意思你们懂吗？” 高振强一拍手 “川娃，这招猛！吗的，如果这一招用在我们的荷花池摊位上，就可以根本不去招揽客户了。 工厂只需要按照订货数量生产就完事！ 高，实在是高！” 黄川接着说 “你们都知道，我今天过后，要去办另外的事情，估计很久都回不来工厂了，今天又给了你们那么多的板式图样，需要交代几句，走吧，我们找个地方细聊。” 刘百栋说 “到我办公室吧，我哪里现在最大，有喝茶的地方。” 黄川走着走着，突然停下来说了一句 “刘厂长，我们这里是纺织厂，都是易燃品，一定要注意防火啊。” 刘百栋和徐学林、高振强一听这话都笑了起来 “这话啊，你让徐学林来回答吧，他熟悉。” 徐学林轻言细语的说道 “小老板，我们都是纺织行业的老人，我们进厂的第一天的第一课就是防火！ 你不说我们都知道重要性！ 现在我们已经把所有的工作位都作了防火安排。 灭火器等设施早就到位了。 我们招聘的工人，也都在原来的厂里进行过演练。 这一点你放心，如果你是白天进厂，你在生产区，根本就看不到抽烟的！” 黄川听到这些，有点尴尬的摸了一下脑壳 “这个，嘿嘿，我不是不知道吗？反正消防一点要注意！ 还有，徐学林，今天你手里的东西特别重要，你去整一个保险柜吧。” 到了刘百栋办公室，坐下后，黄川看了一眼这间还算“豪华”的地方 “哈哈，你们终于开窍了，工厂嘛，就要有和产品相应的排场！ 我们的工厂如果是在蜀都地区是第一位的，那么，在相关的配置上就一定要同样是第一！ 这不是浪费，这恰好是通过这些告诉我们的客户，我们不管在哪一个方面，都是最好的！这是实力！” 高振强嘀嘀咕咕的说 “这不是浪费吗？摆两根板凳就可以的，一定要沙发？不用沙发就不做买卖了。吗的，荷花池的大老板们还不是坐在预制板上做生意。你这是败家！” 黄川一下子脸色就有了变化 “高哥，我没有时间跟你争论这些，提醒你一点，你一定不要用穷人的思维去考虑富人的生意！ 贫穷限制了你的想象力。 印花厂按照产值一年起码是几千万的规模了，还是拿着石头做的板凳迎接客户，既体现不了实力，也维持不了和客户的关系。 你不要以为，客户在这里一次订货就达20万的现金，你连水都不给一口喝就是节约！ 我们马上要进行外贸生意，产品要出口，我们今天的图样就是专门为打开国际市场准备的！ 到时间，我们的外销工作人员一件西服就要上千美金！换成我们的人民币得上万。你不得去跳河？ 你穿来像个叫花子，锤子大爷会把几百万几千万的生意买卖给你做！” 看着高振强一脸的不服气的样子，黄川有点粗暴的比了一个手势，没有让他说话 “我们的世界杯文化衫和各国的队服是接下来的重点，徐学林要尽快的找资源把产品落实量产！ 这次的布料就选用国棉三厂的双丝光棉！一定要赶在世界杯开幕日前一周把样品做出来。 我给你的图样里面都有标注，你们按照纺织行业的行规继续生产，我们的缝纫机少，我建议是可以去和3厂谈承包他们的服装车间，我们只保留印花车间。 具体的刘厂长去找3厂谈。” 刘百栋说道 “没有问题，双丝光棉的生产线已经空闲了一年多，如果我们出人工、原料等费用，租用这条生产线，应该没有问题，3厂喜欢得很。 至于制衣车间，就更好办了，3厂不行，其他厂有一大堆备选。 如果需要突击产量，我可以在蜀都附近找到10个这样的车间，3000台以上的电动缝纫机帮我们！ 这一点你就放心把，哈哈，我们的员工中，啥厂的都有，需要什么工种随便选。” “宿舍在修建了吗？” 高振强这时才瓮声瓮气的回答 “昨天都开始在打地基了，我们直接开工3栋宿舍，一栋厂房，老子把价格谈到了150元一个平方。 吗的，赚点钱都拿来修房子了！狗日的败家！” 黄川没有理高振强，继续对徐学林说 “研发中心工作一定要走在前面，你要注意工作的秩序，注意先后。” 徐学林同样慢条斯理的回答到 “你放心吧，现在的研发中心要人有人，如果加上你的这批图样，还真的可能实现你说的外贸突破呢！我有数。” 徐学林给人实诚的感觉就是因为这个人说话特别靠谱，只要表了态的，就肯定能够完成。 最后，黄川才对高振强说道 “哥，你目前这段时间，把手上的工作放下吧，刘厂长，你组织一个销售的队伍，让高振强带队，去全国开发新市场。 人员的选择同样的大学生为主，让我们的高厂长跟着他们去见见世面。 注意，目标市场为：羊城，沪都，帝都，沈城，北湖，西安六个城市的服装批发市场。 把我们的文化衫和世界杯配套产品销售出去，争取在全国实现3到4百万件的销售量。 哥，各地的批发市场你应该没有问题，可是，我们的世界杯产品是双丝光棉的，属于高档货，是需要摆在商场里销售的。 所以，你必须打通这几个城市的正规商品销售渠道，刘百栋厂长帮你找的销售人员他们对这一方面有长处，你要多学习。 好了，就这么多，我要休息了，哥，光二回来了让他来一趟。” 说完，转身就走了 高振强在后面跳了起来 “你狗日的把老子丢到外面去，吗的，天远地远的，老子去搞锤子啊！” 刘百栋和徐学林大笑起来。 第四十六章 光二的未来 ps我看到许多老朋友来投了推荐票。这本书的数据目前在新书榜上排都市类的23位，还算可以，比上一本不知道好了多少，嘿嘿，全都是书友们的支持！ 本书明天下午2点来说在都市分类上推荐，下午大家帮我扎起！ 袍哥人家，绝不拉稀摆带！ 15日夜11点左右，光二端着饭碗来到了黄川的寝室。 他刚刚从夜市回来，到高振强哪里把当天的账交了，然后去食堂吃晚饭。 听说黄川回来了要找他，就赶紧端着饭碗来敲门了。 光二边吃边问 “川娃，说的你要走去做另外的事情，把高振强撵出去跑市场，是不是真的哦？” 一边啃着一块大骨头，一边看着黄川。 黄川刚才趁时间休息了几十分钟，精神状态好了点 “光二，别乱说，吗的，你高哥在荷花池呆了几年，越来越像农村里的土地主，眼光浅显，心眼小。 让他出去看一下市面也好，要不他娃就废了，只能够圈在荷花池混！ 最多当个土老肥。 你也一样，老子有事情要走一段时间，你是想怎么安排自己。” 黄川拿出了烟，点燃，看着光二。 光二狠狠的整了一口饭 “老子要先把账还了，川娃，我现在每天赚将近2000元钱呢，我想再等几天，把家里的账还了，把几个妹妹的学费啊其他费用都准备够。 二妹三妹成绩好，还是要读大学才稳当啊。 再说，老子现在在春熙路夜市简直如日中天，凶球得很。 你等一下，老子给你摆一下这几天你光二哥的气势。” 端起碗一阵狂吞，黄川的一支烟都还没有抽完，光二就在放碗了。 接过黄川递过来的烟，光二看了一下牌子 “吆喝，狗日的现在整的是‘中华’烟了哈。要得，老子抽一下试试。” 点燃，狠狠的吸了一口，让烟在肺部打了个来回，再从鼻孔冒了出来 “mmp，川娃，你说这烟值18元一包是不是坑爹！ 平均9毛钱一根，哪个狗日的疯球了，才会把自己赚的钱来买这个抽！” 黄川等了一会，看这娃就根本没有说正事，反倒是扯起“中华”烟的蛋来了， “赶紧的，老子忙，说正事” “这不是搞了你的啥子‘组合营销’吗，这几天晚上，我基本上不喊，生意都好的爆！ 两盒鞋油送一把湾湾洋伞，15元。 我的乖乖！ 这几个大字一挂出去，就等着收钱就是了。 再加上电视台昨天晚上开始播送的的专题，你娃这几天没有去春熙路夜市看，简直是水泄不通，人挨人，人挤人的，走路都困难啊。 很多人晚上吃了饭没得锤子事情，就专门跑春熙路来看光哥， 张妹她们的脸皮也磨出来了，嘿嘿，时不时的也站板凳上喊几句。 川娃，你说你光哥现在的主要工作是什么？” 黄川傻乎乎的跟着光二的思路 “是什么？” 光二拿捏了一下，很艰难的吐出几个字 “分配摊位和货物啊，哎，老子根本没有想到，我居然成为了春熙路夜市的舵爷了。” 我靠，黄川一下子来了精神 “吗的，你卖tm个烂百货还整成大哥了，老子不信！” “川娃，你娃就不给光二哥整口水来喝啊，老子在春熙路现在天天有人帮忙端茶杯，手一伸，就有人把热茶递过来。” 黄川看这娃在耍花枪，说不到点子上 “喝锤子，快说，你娃如果还是那个性格，三天五天就走上袍哥那条老路，老子明天就把你带回三和镇！” 光二一下就正经起来 “川娃，不是你娃想的那样。 现在大家看我在春熙路说得上话，一般我下午5点一到夜市上，我带的3000件文化衫就被春熙路里面的摊主们抢光，我也只按照早市的价格给他们。 另外，大家都来我这里拿这几天收到的‘死货’‘跳楼货’。 湾湾伞和鞋油也分了大部分出去。 连白天的商场都用我的货拉客人，用喇叭喊湾湾伞！ 所以，我们的夜市摊位货物走很快，量也加大了。 你帮我介绍的平头哥，就是那个春熙路市场管理的那一位，吗的，天天跟在我后面，收不到的摊位费，只要老子一露面，嘿嘿马上就搞定。 mmp，现在他喊我哥！老子就是给他红塔山他娃都不敢接了。 川娃，我们在十字路口的那12个摊位，现在值钱了。 我们如果是9点卖完，都有人敢出50元一个，把货拿来买到10点收摊。 这几天，每天我的摊位后面都坐了一堆的死货老板，找我跳楼，老子都烦死他们了。” 黄川问道 “你这样跟其他的摊位吵过架没有？” “没有，根本没有，这不是我刚来的第三天，摊位前面来了几个小偷，准备趁热闹要下手，可是老子的眼睛是什么，火眼金睛啊。 老子马上站到板凳上喊 ‘看稀奇，看热闹，看你娃荷包掉了双脚跳！ 买主看一下自己的包包里面有没有别人的手哈。’ ‘这里是光哥的地盘哈，偷儿闪开！马上闪开哈’ 平头哥一听就知道市场上来了小偷，马上带几个人跑过来，抓了两个，跑了几个，这以后，我的摊位前面，就算再挤，都没有出现过小偷了。 后来，连春熙路上摊主们为了品种吵架都必须要你光二哥出面才能够放平。” 黄川很严肃的说 “光二，现在夜市上的人尊重你，你千万要自己有数算！把买卖做好，为人要公道，一定不要欺负小摊位。 我看你也比较适合这个买卖，你想一下接下来的打算。” 光二干脆的说 “说啥，说锤子啊，你给我安排的事情还没有做完，说其他的有意思吗？ 川娃，你是干大事的，你有事情你先忙，家里的事情有我光二在，出不了事情的。” 黄川想把事情说明白一点 “光二，我的意思是，如果你愿意继续做着个买卖，你现在也有基础了，可以自己整一摊事情了” 光二根本就没有让黄川继续说下去，就跳了起来，非常委屈的看着他，眼泪都快掉下来了 “黄川，你娃不要我了！是不是啊？ 黄川，那我明天坚决不跟春熙路的那些人来往了，货卖完就回来！ 你别撵我走啊！” 黄川一看，这娃理解错误！ “锤子，老子不是那个意思，mmp，你娃娃话都听不明白，我说的是，你如果愿意在春熙路做买卖，我们就整大点，免得你娃天天睁眼就两头跑。 春熙路白天的市场更大！我们要进军正规的商场了！ 狗日的，拿起半截就开跑。” 光二头一缩，不好意思的笑道 “川娃，老子以为你不要我了，等老子自生自灭！ 我们袍哥人家可不干这种的事情啊。 有事情你说，水里水里去，火里火里去，不眨一下眉头。 散摊子走人可不行哦，川娃！” 黄川没有理他，继续说道 “春熙路是以后的重点，你这段时间让人帮忙找一个地盘，最好有几百上千平方的面积，口岸一般化就可以，不要求最好的。 你负责把地方拿下，分割成一米五一个的小柜台，专门批发小百货。 货源就从荷花池的厂家直接进，那价格说好，这一点，你应该办得到。” 光二有点骄傲的说 “不是吹牛，老子在荷花池呆了几天，现在荷花池市场东南西北的老板哪个不认识我光哥！ 几十万的货物，老子一句话就拿走，卖了后给钱，比高振强管用！” 黄川恼火的说 “你狗日的又跑边坡上了，老子在说春熙路市场的事情！” “哦，那你说嘛，老子不打断了。” “你也组织一下夜市里面有实力的摊主，用货物把摊位串起来。 加上你在死货，跳楼货方面的基础，把这个市场做好。” 光二的嘴巴一痒又开腔了 “川娃，我在夜市上还有一批周边县份上的小老板，他们现在都来找我进货， 就像你说的那样，我在荷花池有根基，高振强现在已经是荷花池最大的老板了！ 大家都卖我的账。拿货一般都会便宜点。 狗日的高振强，福气太好了，他娃娃怎么就认识你啦？” 黄川恼火的高喊一声 “光二！” “川哥，川哥，你说，老子不接话了，你说！”说完拿上黄川放在桌上的中华烟递了上去，咔嚓，打火机发燃，满脸堆着笑容望着黄川。 “我明天早上告诉高振强，这段时间你夜市的账单独的核算，等存够了50万，你就开始在春熙路立门户，尽快打出一片天地。 以你的销售额，也就是几天的事情。 我们235分账。我5，高振强2，你3。 高振强派人管钱。你看可以不。” 光二迟疑了一下，没有多少 “要得，反正你说了算，我加油整！” 黄川清楚，春熙路注定会成为中高端的服装批发市场，未来的发展也许就要从光二开始吧！ 第四十七章 水产研究所 ps书友们，下午两点本书上都市频道的分类推荐，需要各位的支持！ 西川省水产研究所的邓建国副研究员这今天非常沮丧！ 他作为大口鲶人工驯化研究账目的负责人，遇到了一个难以攻克“小问题”。 西川省水产研究所大口鲶的人工驯化项目，是国家在改革开放后落到西川的国家级大项目。 也是80年代落地到西川的唯一项目！ 在国家1958年连续的完成了青、草、鲢、鳙的人工驯化后， 国家责成西川省成立了专门的攻坚小组，试图解决一直横亘在所有水产人面前的难题：大口鲶的人工驯化。 大口鲶属于鲶形目鲶科鱼类，头部宽扁，胸腹部短胖，尾部长而侧扁，眼上、口大，牙齿细密锐利；长须2根，短须2根，体表无鳞，富有粘液，肠短，属凶猛性鱼类。 在邓建国的领导下，水产研究所连续解决了大口鲶的人工催产繁育等最大的技术问题，偏偏在大口鲶鱼苗的食性转化上面，没有进展。 至86年的5月，已经是第8批鱼苗死去了。 大口鲶属肉食性鱼类，能捕食相当于自身长度1/3的鱼体。 人工驯化的一个关键指标就是用饲料代替动物性饵料。 邓副研究员带带领的团队，恰恰就被阻拦在这里。 如果真的解决了，大口鲶的人工驯化，无疑是会给西川水产研究所带来无穷的荣誉。 也会让邓副研究员去掉头上的副字！ 他们战胜了被业界认为最难的关口：让野生的大口鲶在人工环境下人工催产繁殖。 在团队都要庆祝胜利时，鱼苗“饿死”了！ 邓副研究员此刻，陷入了长时间的思考中。 从破膜的鱼卵开始，通过一次次的失败，已经把鱼苗培养到了10克左右，已经是了不起的成绩了。 这眼看着他们的转性饲料配方马上就获得成功，一夜之间，研究所的五个孵化池全部死光！ 通过检测，属于“饿死”。 这就说明，大口鲶的鱼苗是在没有进食的情况下，“遇难”的！ 为什么会有这样的情况发生，如果要“饿死”，早就应该在破膜的时候就发生的。 绝不会到了鱼苗10克左右，才“饿死”！ 还是转性饲料的配方问题。 那么，这一次该从说明地方入手呢？ 团队已经从上千百次的实验里筛选出了最终的结果！ 难道是路径错误？ 难道真的要宣布大口鲶的人工驯化彻底失败？ 黄川睡到了自然醒，8点半才起床吃饭，今天要去一个重要的地方，关系着自己的未来！ 必须换一件衣服了，不能够再大裤衩加背心和凉鞋了，要表现出庄重。 穿上了高哥给自己买的一身，出门洗脸吃饭。 在整完这一切后，回屋带上了自己的军跨，向厂门口走去。 今天就没有骑自行车了，不雅观。 刚出了厂门，就看见边上停着一辆崭新的honda125摩托车！ 高振强墩在车的旁边。 看到黄川走来，马上站了起来 “弟娃，过来。” 然后才包里摸出了一把车钥匙。 “老子本来自己买来骑的，你狗日的居然喊我去出差，还几十天都不能够回来，只有把这车送给你了！” 本田的这款125，黄川知道，高振强天天在他面前提起。 目前的情况买轿车很不容易，要各种各样的证明和介绍信，高振强就把主意打到了摩托车上面。 86年时的本田125，保证是原装进口，那雄浑的声音，以及那飞驰的速度，俊美的外形，简直就是那一代年轻人的梦想至爱！ 那个时代骑一辆本田125，带一个钢盔，在加上一件皮夹克，我靠，就是后世的兰博基尼都绝对不换！ 在大街上的回头率，估计要大于兰博基尼！ mmp，86年的125，胯下就相当于骑了一栋楼！一两万钱啊。 完全就是成功和财富的标志，根本就是在脸上写着：老子有钱！ 黄川知道是这两天说高振强多了一些，但是，作为兄弟，自己还是要必须要告诉他的，如果高振强在这个时期养成了坏习惯，以后改都改不掉。 印花厂的月销售额眼见着马上就会上千万！高振强作为一个20郎当岁的小年轻，在得到这样的财富时，应该采取什么样的心态，这是最重要的！ 如果价值观稍微的不正确，反而是害了这一位勤勤恳恳任劳任怨的年轻人！ 黄川是打定了主意，在这个阶段磨练他，扩大高振强的眼界，让他站在更高处看问题。 他知道我早上要走，但是不知道具体的时间，看情况，一定是很早就等在这里了。 他不来敲门，装着是偶遇是还想保持一个哥哥的尊严。 黄川觉得眼角有点湿润了。 但是，还是狠下心来接过了125的钥匙 “正好，哥，我要出门，用得上这车，哈哈，安逸，老子喜欢。 高振强，这一趟出门，必须要把那六个城市拿下。 完不成就干脆呆在外面，不用回来了。 你这几年在荷花池球鸡儿都没有学到，就学了个抠门！ 你去看看，外面的世界有多大再回来。” 高振强把拳头捏出了汗，但是，嘴里还是温和的说道 “弟娃，他们说这车有点野，你骑慢点，后边的边箱里面有2万块钱，你如果需要钱，就打电话给我或者找陈会计拿，大方点，别穷了自己。” 然后有把黄川的短袖衬衫理了理 “你娃就是不爱归一（面子的意思），马上成人了，要穿干净点，穿好点，要不以后锤子大爷嫁给你。 遇到事情解决不了，就回来，表硬整！等哥回来。” 黄川打开了钥匙，骑上了摩托车，脚用力的一蹬，125漂亮的声音离开响起来。 “哥，在外面要狡猾点，别像个刚出村的农民，整完六个城市的市场早点回家，这一大滩事情还等着你呢。” 说完，加油，离合，挂挡，脱缰而去 黄川只是觉得，再不走，眼泪就会掉下来。 兄弟间的情谊很多时候是无条件的，最坚固，也最脆弱。 年轻的人们在处理这样的问题上都有些躲避，回避，可是二世为人的黄川知道，这才是正确的办法。 高振强作为荷花池的小老板，有一万种方法节约和守财，但是，缺乏创造力和攻击性，这一点必将成为他一身的短板，作为一个未来的大企业的老板，必须在这个时期加以改正。 看着黄川离开，高振强心神不宁的回到了厂办。 昨天晚上刘百栋厂长就察觉到黄川的变化，按照黄川的智慧，不应该对高振强那么随意指派！ 即便是高振强在处理某些问题上一些“小器”！ 高振强昨天晚上深夜了，拉着徐学林一起，跑到了荷花池旁边的摩托车修理厂，花了15000元钱把老板买来装门面的本田125买了下来。 “我弟娃明天要回三和，没有个车不方便，我这次出差有不知道好久回来， 我得给他买个车代步，要不他狗日的真的敢天天大裤衩、大背心的过一个夏天都不洗！ 买个装b车，他娃起码应该把衣服穿得干净点。” 摩托车的优缺点，黄川很清楚，属于“肉包铁”，一出事，后果不小，轻则伤筋动骨，重则一命呜呼。 上一辈子的黄川作为“哈雷”机车的爱好者，深有体会， 刚刚上手这两125，同样是小心翼翼，骑得很慢，不过就是很慢，也起码60码的速度，路过蜀都大道的那段3公里宽大直道时，速度上百，非常轻松。 水产研究所和铁小在蜀都的两个方向上，一个在北，一个在南。 水产研究所的位置处于岷江支流的黑龙溪，水质特别纯净清凉，是水产种苗的培育基地。 大口鲶人工驯化的项目就坐落在水产研究所的人工孵化中心。 看起来一切都很简陋，一遍低矮的房屋，只在乎了功能，却忽略了外表。 如果不黄川一路问来，根本就不敢相信后世世界上大名鼎鼎的研究所，就是这里。 摩托车直接开到了大院里面，熄火，上锁，背上自己的军跨。 黄川找到了无所事事的门卫大爷 “大爷你好，来，点上。”说着，递上一支红塔山。 大爷看了黄川一眼，一个嘴巴上刚刚长胡子的年轻人，吗的，骑个摩托车装神弄鬼招呼不打一下，直接进了大院才来找门卫，不懂事嘛！ “做啥子的？你晓得这里是啥地方不？” 黄川拿出火机 “大爷，来，点上再说，把烟抽顺了，气就消了的。来。” 门卫大爷点燃红塔山后 “细娃，找哪个？我们这里是研究机构，是不接外客的。这支烟抽完你就走。” “大爷，我来找邓研究员，你帮我传达一下。” “邓研究员？你没有他办公室的电话吗？” 门卫大爷有点怀疑。 “这样的，大爷，我是专门来找他解决大口鲶的食性转化问题的，你可能不懂，你告诉他我来的目的，他马上就要跑出来接我。” 黄川在门卫室外面吐了有烟圈，看着门卫大爷。 “细娃，你可开不得玩笑哈，你正我这几十岁的大爷挨骂可不行啊。你等着，我去办你看看。” 门卫大爷锁门，走向了偏西的那一团房屋。 第四十八章 鱼摆摆不容易 ps今天开始和起点大佬同台pk，需要各种票票。我本人本来是不大喜欢求票的，不过，相当那些大佬们，南瓜大爷确实算得上弱小！书友们支持一把。 如果要问这样一个问题，不知道该怎么回答！ 这几十年来，有那几样东西不但没有涨价，还降价了？ 这个问题还真的不好回答，没有生活阅历的，肯定回答不了这个问题。 80年代开始，我们国家就已经初步的解决了吃饭的问题。 我们需要感谢改革开放后包产到户的政策，另外一方面，同样要由衷感谢那一位“老农民”----袁隆平！ 袁大爷的杂交稻让70年代前的每亩三四百斤的产量，突然提升到了亩产1000来斤。 国家的几亿人口一下子就“饱”了 这对于改革开放初期的人们来说，袁隆平就是我们的“恩人”！ 米的价格，就算是到了2019年，国家的收购价格也只有一元左右一斤。 如果你要说比起86年7毛多的价格来说，没有降，那么我们找另外一样东西来继续说。 自古以来，在信息不流通的情况下，朴素的老百姓对物价就有一个相对公平的衡量。 简单来说，就是用鸡蛋作为参照物，对猪肉，鱼类有一个大概的估价。 老一代的人都知道，到了一个新地方，上街买东西，先询问一下鸡蛋的价格。 等鸡蛋的价格确定后，按照“鸡蛋肉价”来进行估算其他的价格。 比如，鱼的价格，就是肉价的两倍。 山珍海味，大概又是鲜鱼价格的两倍。 自唐宋以来，莫不是这样。 鱼为什么可以是肉价格的两倍，就牵涉到了鱼的养殖特性。 千百年来，鱼都是野生的，它不像猪牛羊，早就被人们驯化了。 鱼类，包括中国各地的青、草、鲢、鳙四大家鱼，在1958年以前，都从来没有人工繁殖成功过！ 所以，自古以来，桌上面摆的鱼类都必须是野生的，或者，渔民捕捞到野生鱼苗后在池塘里喂养的，算不上“驯化”。 当然价格居高不下！ “年年有鱼”其实就是说如果百姓家里春节有条鱼，将会是最吉祥的一个年！ 那么，答案出来了，只有改革开放后这几十年来，鱼类，特别是珍稀鱼类，不但没有涨价，反而还在降价！ 如果按照物价系数，我们国家没有解决鱼类的人工繁殖的问题，估计我们现在的野生鱼会被吃货们整绝种！ 你一个月的工资，很可能吃几条鲤鱼，你娃都要很心痛。 那么，我们能够吃到如此便宜的鱼类，必须感谢一个人， 钟麟发明的人工繁殖技术开创了水生动物完全人工化养殖的新纪元。 他让中国人有机会把鱼吃到降价！ 钟麟（191510－19963），广东南海人，gd省立高级水产职业学校第一届毕业生。 中国水产科学研究院珠江水产研究所所长、研究员，我国著名的鱼类养殖专家，被誉为中国四大家鱼全人工繁殖之父。 ps这里多说几句，表示对钟教授的敬意！他的功绩，我认为不下于袁大爷他老人家。这些资料也都是百度上搜不到的，书友不要认为我水！ 我国家鱼养殖大致有两个里程碑，一个是春秋时代范蠡著《养鱼经》， 另一个便是钟麟的四大家鱼人工繁殖技术获得成功。 在家鱼人工繁殖以前，从自然水域捕捞的鱼苗进行养殖，不仅数量极为有限，成活率也很低。 鱼苗的稀缺严重制约了淡水养殖业的发展，池塘养殖全人工繁殖鱼苗成了世界关注的难题。 还是20世纪40年代，rb等国的科学家甚至对家鱼人工繁殖宣判了“死刑”！ 谁曾想到，1958年6月4日，随着世界上第一批全人工繁殖的鱼苗破卵而出，结束了千百年来完全依赖自然江河捕捞鱼苗的历史。 这项技术的推广应用产生了巨大的经济效益和社会效益，促进了我国淡水养殖业的飞跃发展。 该项成果在国内外处于领先水平，获得了国家发明一等奖。 这项技术的领头人钟麟被誉为“家鱼人工繁殖之父”。 1978年由中国全国科学大会授予“在我国科学技术工作中作出重大贡献”的奖状。 上个世纪七、八十年代，钟麟还为联合国粮农组织举办了10期淡水养鱼培训班，获得成功，获得联合国等各方面好评，为国争了光。 与中国许多老一辈科学家一样，钟麟的青年时代正值民族危难之际。 他忧国忧民，苦苦探索，将一腔热血和愤懑都倾注在对科学的探索上。 无论是日寇的铁骑还是国民党的高压，都没能阻止他将毕生精力献给我国水产科研事业和水产科学教育事业。 他师从我国鱼类学家林书颜，是林书颜的得力助手。 1941年冬日军侵入香港，钟麟先生不愿科学的圣殿蒙羞，便辗转广西桂平，在重庆国民政府农林部广西鱼类养殖场任技术员，继续从事科学研究工作。 rb投降后，任港英当局渔政司署技师、大埔鱼市场经理，积极参加广州国民政府渔业管理处广东分处留港渔船护产起义的斗争。 建国后，他毅然决然放弃港英当局的高官厚禄，回到了自己日思梦萦的祖国大陆，成为新中国少数几位水产事业的领航人和奠基者。 重生一来，黄川的脑海里就一直有一个声音顽强的在呐喊着：去养鱼，去三和水库养鱼，去合适的地方养鱼！ 各种鱼类的养殖方法接二连三的在脑海里自动浮现，甚至包括了各种饲料配方！ 黄川生长在三和镇，76年修建的三和水库他很小就知道。 重生后，未来的黄川迅速的关注到了三和镇的这个三和水库。 靠近蜀都，最后会被纳入蜀都市的城市范围，独享4万多亩的水面，蓄水量接近3亿立方米。 并且，三和水库属于岷江体系，水质达到了最优！ 直接就是蜀都市内最为宝贵的水体资源和旅游资源。 可是根据黄川目前的认知，86年代的三和水库，居然白白的放在哪里，除了春秋两季会开闸放水到农田支援周边的灌溉，居然没有加以任何利用。 就在黄川到达荷花池市场后，展开了文化衫的印花业务，脑袋里出现了更加详细的“指南” 1986年的5月底，水产研究所会邓副研究员突破了食性转化的问题，人工驯化大口鲶获得巨大成功， 这项发明代表着，这是1958年钟麟突破四大家鱼之后，对肉食性凶猛鱼类的食物改造完全成功！ 他标志着，未来的这些味道最为鲜美的凶猛鱼类，完全可以通过一般性的植物饲料进行人工喂养，将彻底的抛弃鱼虾等肉类喂养的历史！ 这项技术将最大程度的降低大口鲶之类鱼类的价格！ 黄川从资料上准确的查询到，几年以后，到了九十年代，大口鲶的价格会从20多元一斤，降到5元左右！到了9120年，也不过8元一斤。 86年的大口鲶属于鱼类中的贵族，由于不好繁殖，加上根本不碰活鱼活虾之外的东西，只能够野生，价格一直居高不下，并且，这玩意儿，一般人还买不到。 这个年代红遍了全国的“球溪河鲶鱼”就必须要用大口鲶作为主料！ 可以想象，那个时候公路边上饭店的“球溪河鲶鱼”价格就不下50元一斤。 就算你先吃，对不起，还需要先预定！ 对于黄川来说，最关键的是，脑海里已经明确了邓副研究员在5月份的突破前遇到问题的答案，以及大口鲶成功后邓副研究员上报国家的论文材料。 里面事无巨细的写清楚了所有的细节和数据。 所有，今天来水产研究所的黄川是有钢鞭材料的。 大口鲶的鱼苗一旦成功，黄川接下来就是在三和水库里进行网箱养殖，接近5万亩的水面，该是多么大的一块利益！ 这么多天来的资料准备，让黄川都快成为了大口鲶养殖的专家。 很快。看门大爷出现在了黄川的视线中，跟在他后面的是一位1米6多一点点中年人。 边走边问看门大爷 “老应，人呢？” 这是直接把边上站着的黄川忽略了啊。 应大爷手一指 “就这个细娃，我就说嘛，这娃娃都还没有长醒，怎么能够来解决你的问题嘛。胡闹！” 这时的黄川，上前一步，走到了邓副研究员的面前，很稳重的把手伸了出去 “邓主任，我是黄川，很高兴见到你。” 没有办法，伸手不打笑面人！邓副研究员也只有伸出手臂，和黄川简单的握手示意后，迅速的收回了手臂。 “应大爷说的就是你？”他怀疑的问道 黄川略带淡然的回答道 “就是我啊，难道还有其他人，我是得知邓主任的项目遇到点小问题，想过来，看一下，看究竟能不能提出一点建议。” 1米6多点的邓主任抬高了视线，注视了黄川几秒钟，仿佛短时间内下了决心 “哎，远来就是客，走吧，我们这里不好找，到我办公室喝杯水吧。” 转身就往自己的办公室走，黄川当然马上跟着后面，过了门卫应大爷的这一关。 第四十九章 氨基酸和食性转化 ps今天快一万字了！ 黄川跟随着邓副研究员往办公室走去，中途，可以看到，有工作人员正在清理孵化池。 一大片黑乎乎的小鱼苗被清理出来。 看得出来，大家的情绪都不是很高，mmp，到了最后关头才出事，晦气！ 邓副研究员对黄川说 “走吧，办公室去说，我们还有两池破膜7天的苗子，这一次的具体原因还在分析。” 黄川问道 “邓主任，都是集中在多少时间内死亡的。” “从发现死亡开始，到全部死亡，不超过两小时！” “初步确定原因了吗？” “没有，如果是转性饲料的原因，那么他们为什么又可以集体长到10克左右！这就表示，饲料起了作用，要不然苗子不会长到现在。” “排除病毒感染了吗？” 邓副研究员肯定的说道 “肯定排除！孵化池的一切都是严格按照规程，几小时检查一次！” 到了邓副研究员的办公室里，黄川一看，实在是简陋无比，一张老式的办公桌，头顶上一把正在旋转的吊扇，剩下就是进门的左手边一张三人的木头椅子。 邓副研究员拿起一个八磅热水瓶，给黄川倒了被热水 “来，喝口热水，天气热，吹一下，出出热气。你从多远来？” 黄川接过发烫的搪瓷杯 “邓主任，我在城北的荷花池开厂，一直希望能够养鱼，网箱养殖！ 就等你的大口鲶鱼苗了。” 邓副研究员也坐到了自己的位置上 “大口鲶的养殖，我们还没有研究成功，如果你是要四大家鱼的鱼苗，我倒是可以处理给你一些。” 黄川从书包里拿出了一张写了字的纸 “给你，邓主任，你看一下，不知道对你有没有用。” 邓副研究员有些勉强的接过来这张纸，随便的瞟了一眼，然后，就馅里面去了，一直专注在上面。 然后有就像入魔了似的，拿出自己的笔记本，伏在桌上，计算起来，口里还念叨着 “不可能！怎么可能是这个东西！” 接下来的十多分钟，就只听见他的笔和纸张摩擦的声音。 过后，他抬起头来 “黄川是吧，你就在我办公室坐一会，我马上回来！” 黄川走到了窗户边上，向远处整召集人忙碌的邓副研究员看去，他们正在重新的搭配饲料 其实，西川水产研究所，已经把大口鲶繁殖的最重要的部分彻底的解决了，所谓的鱼苗改性饲料，无非就是多花点时间就能够实验出来。 从黄川得到的资料上来看，大口鲶的繁殖，在以后都是属于普及到农户的普通技术，没有什么难度。 无非就是那么几个阶段需要认真仔细。 一、亲本鱼的选择与培育 1、亲本鱼的选择亲本来源于本地区长江江段张捕的长江原种，选择体色呈金黄色、黄色或黄褐色，体质健壮，体形标准，年龄4龄以上，体重6kg以上的鱼体作为亲本鱼。 2、亲鱼的培育亲鱼的培育有池塘专养及四大家鱼池塘套养两种方法。池塘专养亩放养量控制在100---120kg，数量18尾以下，过多易互相撕咬而受伤死亡，并搭配一定数量的鲢、鳙鱼，以控制浮游生物；套养亩放养量为2尾，15kg左右。 培育亲鱼的饵料主要以活饵料为主，专养池每亩年初首次投入活的小鲫鱼、鲤鱼等50kg以上； 套养池每亩年初首次投入活的小鲫鱼、鲤鱼等25kg左右作为饵料鱼。在摄食高峰期适当再投放活饵料，并投喂一些新鲜鱼肉块或畜禽内脏等。 定期加注新水，调节水质，临产前1个月加大冲水量，增加流水刺激，促进性腺发育。 二、成熟亲鱼的选择亲鱼经拉网或干塘起捕后，选择性成熟较好的亲鱼进行配组。成熟良好的雌鱼，腹部膨大，仰腹可见有明显的卵巢轮廓，腹中线深凹，生殖孔突圆而短，生殖孔扩张，呈红色；胸鳍椭圆形，其硬刺外缘光滑，内侧只有几颗强大的锯齿。 成熟良好的雄鱼，腹部明显地比雌鱼小，生殖孔突尖而长，其长度可在05cm以上，生殖孔闭锁，末端呈红色；轻压腹部有**外流；胸鳍尖，其硬刺外缘粗糙，内侧有一排强大的锯齿。 三、催产与孵化1、催产南方大口鲶催产选择5月上中旬，以孵化环道为产卵池，为防止鱼体被喷嘴划伤，特将喷嘴改换成喷头。 催产药物选择马来酸地欧酮(dom)加促黄体生成素释放激素2号类似物(lrh--a2)，按一定剂量，雌鱼剂量为dom5mglrlh--a27&g/kg，雄鱼剂量为雌鱼剂量的三分之一，以胸鳍基部注射法一次性注入。 亲鱼注射激素后，放人孵化环道中，并始终保持环道内有微流水，以防缺氧。亲鱼注射激素后，根据当时的水温，推算效应时间，一般水温22c，效应时间为18小时左右，在亲鱼发情前两个小时，开大环道进水量，增加流水刺激，同时放置适当数量的鱼巢。 亲鱼经发情后产卵，由于大口鲶卵的粘性较差，一部分鱼卵粘附在鱼巢上，一部分仍悬浮在水中，此时环道的水流以冲起鱼卵为准，防止鱼卵因沉底而窒息死亡。 但水流不宜太快，因大口鲶的卵膜较薄，过多的摩擦极易造成破损。同时不定时检查产卵情况，若水中悬浮卵较多时，应适当添加鱼巢。 2、孵化待大口鲶产卵结束，受精卵经转移或暂放在网箱后入孵化环道，水流仍以冲起鱼卵为准，不能过快。 在整个孵化过程中，利用显微镜，密切观察鱼卵、仔鱼的发育生长情况，不定期在进水口用药物挂袋等方法，防止敌害生物侵袭和疾病的发生。 水温在22c时约50个小时鱼苗可脱膜而出，此时鱼体呈金黄色，具有较大的卵黄囊，再过2--3天，鱼体逐渐转变为黑色，此时已能平游，这时应减少环道进水量，减少流速，以免消耗鱼苗体力。 四、苗种培育1、育苗放养南方大口鲶的鱼苗生长至2cm之前仍在孵化环道中进行，放养密度为10000--12000尾／m3；2--3cm则选择用水泥育苗池，要求育苗池的面积15m2左右，水深08―，池底及四周均水泥铺面，面壁光滑，水源充足，排灌方便，交换量大，溶氧充足，并有相应的设备和遮阳物，放养密度为1500---2000尾／m2；3cm以后可选择水泥池、池塘、网箱等作为培育池，放养密度为200---300尾坪方米。 2、饲料投喂鱼苗孵出后2―3天，卵黄消失一半以上，仔鱼可以短距离的游动，这时应开口，开口饵料可选择熟蛋黄颗粒水浆，当天按每万尾1―2个熟蛋黄投喂，次日可直接投喂个体较小的轮虫和水蚤，保证池内有较高的生物饵料密度，还可以将出膜不久的鲂毛籽投入环道作为饵料鱼。 之后几天，根据南方大口鲶的个体大小，除每日投喂适量的水蚤外，可以将其它个体稍大的毛籽作为饵料鱼投入，如鲫、草、鳙等。 这样6--8天后当大口鲶长到2cm左右时，即应转到水泥培育池中进行培育；2cm以后的饵料投喂以丝蚯蚓、家鱼毛籽为主。经过12天左右培育，鱼苗体长可达3cm以上，此时可进入鱼种培育阶段；鱼种培育阶段前期主要投喂丝蚯蚓、鳊、鲫、草、鳙乌籽、火片等活饵料，日投饵量为鱼体重的10％一20％。 当体长达到5cm以后，则除喂活饵料外，应采用适口的高蛋白配合饲料加鱼肉浆进行驯食，日投饵量为10％左右，并逐步转向以配合饲料投喂为主，促进南方大口鲶的食性转化： 又经过15--18天培育，当鱼种长至7―10cm时即可转入成鱼塘进行成鱼养殖。 这些无疑是水产养殖的先驱们总结出来的经验，也应该是正确的。 可是，啥事情都怕可是两个字。 我们这个世界上最难的事情是什么？ 绝对不是劝女支女从良，也不是牵牛上皂角树； 而是让食肉动物吃草！ 换个话来说，是让吃饭的改吃屎！ 大口鲶的食物改性其实就是这种情况。 他们本来是大江大河和山野小溪里愉快的玩耍着，吃的是活鱼活虾，美味无比，得，人类要改造他们，要他们听话，别吃那么好，还要多长肉 你说，这不就是让他们放弃吃河鲜，改吃包谷，这样的事情难不难？ 难，也不难！ 你直接喂大口鲶吃玉米包谷，他们宁愿绝食，大不了死给你看。 可是，它们的对手是人，地球上最伟大的动物，可以使用工具和想办法！ 不吃是不是？老子给你在屎外面包一层糖，嘿嘿，这下味道就爽了吧。 大口鲶的食物转性其实就是这个道理。 本质上就是找“糖衣炮弹”的配方，然后在很多“糖衣炮弹”中选出鱼苗们最喜欢的来，作为他的主食。 这一次水产研究所遇到的问题就是这个道理。 黄川拿出来的，就是后世经过无数检验的“糖衣炮弹”，鱼苗肯定喜欢！ 半小时左右，邓副研究员非常喜悦的走进了办公室，大声的对黄川说 “小苗的进食情况根本性的改观，都开始争抢起来，生命表现很强烈！” 然后走到了自己的座位上 “我们原来以为，大口鲶的改性饲料不需要加那些东西，我们查阅国际文献以后，也没有发现在肉食性鱼类幼苗改性饲料上有使用复合氨基酸的情况。 但是恰恰就是氨基酸作为幼苗的引导食物是最好的，我肯定！” 看见黄川坐在那里，老神在在很谈定的模样，邓副研究员就笑了 “小伙子，说吧，你希望我帮你什么，直说。” 黄川扭捏着，表达出了自己的意思 “邓主任，我原本是三和镇的人，你都知道，在荷花池市场开了一个服装厂，赚了几个小钱，然后，就想在三和水库里养鱼，嘿嘿，养大口鲶，利润大。” 第五十章 牛吹大了！ ps惯例，感谢一切！感谢书友的热情支持；感谢书友的投资；感谢书友的打赏，打赏名单下一张统一表扬；感谢书友的推荐票；感谢书友的收藏；感谢大家的讨论和建议。各位书友，你们都是要活100岁以上的。 大口鲶繁殖的鱼苗转性食物有了明显的效果，让邓副研究员有种心旷神怡的感觉。 和黄川之间的聊天也变得愉快起来。 在得知小黄川就是想在三和水库养鱼启因动念后，他离开提出了一个问题 “小黄，你准备采用什么样的方式养殖？或者，你准备投入多大？” 这样的问题黄川当然想过，而且还很细致 “采用目前世界上流行的网箱养殖技术你看怎么样？邓主任。” “你说的这个网箱养殖技术倒是一种很高产的模式，操作简单，维护方便，东南亚一代已经广泛在运行。 我们省目前正准备进行推广，这玩意儿在我们西川省来说，特别的适合。 我现在看来的是，这种养殖方式对水体环境的要求比较高，以及对环境可能造成的破坏。” “邓主任，我们的三和水库，接近5万亩的湖面，围湖将近200里的周长，我看了一下国外对网箱养殖的研究，大概是4亩水面养殖一个3x3的标准网箱是比较科学的，多了就有可能造成危害。” 邓主任哈哈一笑 “小伙子，凡是养殖业都不是那么简单，古话说得好，家有千金，水里的不算。 我在这里先给你打个预防针，网箱养殖属于高密度的养殖，到了生长旺盛期，有上几吨的成鱼堆积在几立方米的小范围内，风险肯定不小！ 我相信网箱养殖的优点，担心你小伙子用什么办法解决养殖卫生的问题。” 黄川看着邓主任也笑了起来 “邓主任，我这不是来找你了吗？我知道，西川省目前也有推广网箱养殖的计划，缺少养殖的实例，我来做第一个吃螃蟹的人怎么样？ 邓主任，我听你的！” 时间来到了上午的11点左右，估计那边的所有问题都处理好了，这排办公室周围逐渐的热闹起来，来来往往的人增加了。 邓主任忽然对门外路过的一个人影喊了一声 “史万民，你进来一下。” 说话间，门口就站了一个大人，怕是有1米8几好远，身材魁梧，27、8岁的样子，满脸的络腮胡，两只眼睛特别明亮。 “邓主任，有事？” “万民，你进来做一下，我这里今天来了个贵客，想和你聊一下。” “好嘞，邓主任，我去把工具放下马上就来，最多2分钟。”转身就一趟消失了。 邓主任这才对黄川说 “小伙子，他是汉武水产学院前年毕业的高材生，主攻方向就是水产的高密度养殖。 这两年由于我的这个项目需要人手，他过来帮我打打下手，别看他像猛张飞，他可是个细致人啊。 他还是资格的兽医！” 黄川一听就了然了，他最喜欢的就是有工作经验的大学生，就顺便的问了一句 “成家了吗？” 邓主任有点尴尬的说道 “嘿嘿，你这小伙子这问题问得，他一毕业就分到我们这里，你都看到了，我们水产研究所有屁的房子分给他啊，还是个光棍！” 这时，门口人影一闪，“猛张飞”史万民出现在眼前。 黄川连忙把屁股往里面移了两个身位，吗的，你屁股大，坐宽点，老子让你。 史万民顺势挨着黄川坐下来，马上望着邓副研究员。 “万民，你手上是不是有一个网箱养殖的项目还没有启动？” 史万民一听这个问题就有点不耐烦 “邓主任，你有不是不知道我们所的情况，这两年基本上都压到了大口鲶上面，哪有时间和资金来推广网箱养殖哦。” 黄川见机的站起来发了一轮红塔山，顺便把烟点燃，俗话说得好，烟酒开道万事不难，先把烟整燃再说其他的。 香烟这玩意儿，如果再等20年后，见面就递烟就不是好行为，甚至公共场所抽烟都可能算是违法行为，要挨整。 可是，在80年代，这香烟就是居家旅行杀人放火的必备良具。 接人待物，说话办事，都必须烟酒烟酒走在前头。 三支烟在办公室里火力全开，烟雾弥漫，这就是最佳的谈话方式。 邓主任一指黄川 “哈哈，小史，这不，这小伙子要整网箱养殖，口气还不小呢。” “猛张飞”二目圆睁，单手一指 “你？” 黄川连忙站起来 “史师兄，我叫黄川！” 说完伸出了手。 史万民也马上站了起来，一把把黄川伸过来的手握住，摇了几下。 “小伙子，不开玩笑，邓主任讲的是不是真的，网箱养殖可不是开玩笑的哦。” 黄川把手从史万民手手里解救出来，再离他远了一些 “史师兄，坐下说，网箱养殖有不是什么好大个事情，有鱼苗，有水，就可以玩的，有什么大不了嘛。” 黄川嘴巴一撇。 邓主任一看就知道，这猛张飞是把黄川捏疼了，大笑起来 “你啊，说你是猛张飞，结果你的心比水都要细，说你心细，你连个握手都必须把人捏哭。 好了，黄川你就说一下你的预想，看史万民能不能帮得到你。” 史万民有点愧疚的对黄川说道 “不是很痛吧，我只要一握手，他们就说我力气大，我已经很注意了啊。你表见气哈。” “没有什么，好了史师兄，我们说网箱养殖的事情。 我是三和镇的人，三和水库你知道吧？”黄川问道 史万民急促的说道 “知道，那里是最好的网箱养殖地方，水面宽阔，水质很高，属于岷江水系。 我了解三和水库，你说你准备怎么弄，其他的以后再说。” 黄川心说，这娃这么急，在电视里肯定活不过三集。 “好，我说这边。 我准备花100万的钱，现金！别这样看着我，史师兄。 我的计划是分三步走，你帮我参考一下。 第一步，三和水库现在只是具备蓄水放水这个功能，其他的养殖、旅游都是完全空白。 我准备今天去和三和水库的管理部门签订一个承包协议，把水库的全部包了，反正他们也拿来没有用，承包了的话，我每年还能够给他们10万8万喝酒钱。 第二步，我就准备先期投入500到1000个网箱，主要养殖性价比比较高的鱼类，邓主任这一次的大口鲶我是必须要养的，你们可以把大口鲶的网箱养殖实验放在我们这里来完成。 第三步，网箱属于高度密集的养殖方式，邓主任刚才也说了，如果不注意预防，很可能血本无归！ 所以，我想请你们研究所作为我的就是后盾，我们也采取承包的方式，我把网箱养殖病害防治的工作全部承包给你们单位和个人。 这第四就有点远了，不过先期还是要整一个简单的部门来做，那就是饲料的问题。 这1000个网箱一天高峰期要投入上百吨的饲料，我必须要组建一个专门的鱼类饲料厂。 第五点，如果三和水库的网箱养殖基本成功，我准备把蜀都周边的大中型水库都承包下来，进行统一的管理。” 黄川在情绪激昂的向两位朗诵着自己的计划，可是，很明显，两位的兴趣明显的不高。 都在寻思着，这娃说大话不大草稿。 开玩笑，按照这样的计划倒是真的需要投入百十来万才能够进行下去。 可是，眼前这位口吐莲花的小年轻，横看竖看也看不出来有100万钱！ 等黄川说完，两位都没有开腔，连猛张飞也越听越冷静。 也许是他们实在不忍心打醒一位理想少年的白日梦， 也许是同样做着一个关于水产普及的美梦， 也许，黄川说的其实也就是他们天天只能够心里想而不敢说出口的白日梦！ 邓副研究员想了一下 “小伙子，你就不可以在你们的三和水库先小规模的实验一期，比如说整个三厢五箱的，我看这样还现实点。” 史万民一拍自己的大腿 “就是嘛，邓老师说的是道理，黄川啊，不是我说你，我们西川省早就有这样的规划，大面积的利用目前的水利工程进行水产养殖，改善人民的生活水平。 可是，这些事情一说就要钱，还不是一般的钱。 哈哈，1000箱鱼，就算是鱼苗，你知道需要投入多少吗，我们不说大口鲶，鱼苗很贵。 我们只说普通的四大家鱼，五公分的鱼苗就需要7分钱一条，一个标准网箱可以放7000到10000条，就算500元以上。 1000箱是多少，50万啊！ 这还是开始，接下来的这上千万条鱼要长大，要喂饲料，要人工投放，要预防病虫害，要药品，一切都要钱！ 高峰期一天上百吨的饲料要投下去，这一吨饲料起码2500元， 100万从理论上根本不够！” 史万民一口气算完账，气呼呼的看着黄川，仿佛黄川打醒了他自己的梦！ 黄川知道他们要这样问。 凡是内行都会提这样的问题，也同样的很讨厌一个外行在自己面前吹嘘这样专业性很高的问题！ 黄川很淡定的继续说道 “我就知道你们不相信我，可是我真的可以随随便便的拿出100万来养鱼，如果不够，还可以继续的增加100万，再增加100万，甚至更多！” 这一次邓副研究员有点真的不高兴了，吗的，吹牛b，其实大家都或多或少的都有点。 但是，眼前的这青钩子娃娃居然敢把吹牛b当成职业！ 说他是骗子也说不上，鱼是需要好几个月才能够喂养出来，水产研究所都快穷出屎来了，来骗个毛毛啊。 “好了，小伙子，我们的时间很忙，这样吧，史万民，你就送黄川出去吧，这一次的转性饲料，他还是给了我们启发的。” 说完，就打开了抽屉，拿出一份文件，认真的研究起来。 我靠，这是要送客啊！ mmp，哪有话都不让人说完的哦。 黄川站起来 “我真的有钱，不开玩笑” 话还没有吐完，猛张飞就微笑着站起来 “我知道，你不开玩笑，邓主任要工作了，来，我带你出去。” 直接一把抓住黄川的胳膊，连拉带送的裹挟着黄川就出了邓副研究员的门。 黄川真的感到卵火冒，mmp，啥子名堂嘛，话都不让老子说完就开始撵人，枉自老子还把你当朋友。 史万民裹挟着黄川往研究所大门走去 “黄川啊，牛不要吹大了。你看，我们研究所的都是老实人，天天墩在这鸟不拉屎的地方侍候这些鱼，最看不惯的就是来吹牛的。 你倒好，居然敢吹出一个新高度。 你吹得我都有点脸红了。” 黄川挣扎这说道 “老子晓得走，你走偏了，老子的车子停在院子里的。” 史万民笑了，以为黄川是骑自行车到的研究所 “你说你年纪轻轻的，骑个自行车跑几十里来我们这里吹牛，这天气这么热，你划得来吗？ 快点回去多读点书吧。” 黄川挣脱史万民的裹架，从书包里拿出了钥匙，向那辆本田125走去。 第五十一章 看不出来 史万民顺着黄川走的方向看过去，我靠，那是什么？ honda125，崭新的！ 不是吧，这东西蜀都市都还没有几辆呀。 只见黄川走到了125摩托车的边上，把钥匙插在车头上，正准备骑上去。 这时，史万民就已经觉察到自己和邓主任可能是真的错怪了这位小伙子了 “等一下，黄川，这是你的？” 黄川回头，懒洋洋的说道 “怎么了，不是我的那还能够是你的？” 史万民马上上前几步 “你别急着走，来，我们到那边的树荫下抽支烟再说。” 黄川不解的问道 “史师兄，你不是要赶我走吗？” 史万民也很干脆 “小伙子，你当时是骗子，怎么不喊你走。 这下我突然发现，可能整错了，所以，要和你多说几句。” 史万民的坦诚很让人害怕！简直是不要脸。 mmp，觉得你没有钱，就是骗子，赶走！ 看到你骑一辆125摩托车，又突然灵魂发现，你可能不是骗子了，所以要多说几句，怎么了，没有毛病啊！ 黄川想了一下，这也许就是那个年代知识分子的通病吧，话不投机，半句多！ 多留一会就留一会吧，难道说还能够跟这些专家吵一架？ 重新摸出香烟，走了一通程序 “史师兄，不是我说你，现在有钱人多得很，你到荷花池看一下，几乎家家户户都起码10万以上。 千万不要因为贫穷就自己限制了应该有的想象！” 史万民的注意力根本就不在这里，叼着烟狠狠的吸了两口 “你这玩意儿买成多少钱？”一副羡慕的嘴脸，口水都快滴下来了。 黄川把钥匙交给他 “喜欢吗，我哥送我的，说要15000，我不知道是不是真的。” 史万民一把抢过钥匙 “当然是真的，吗的，蜀都市也就是今年才有的！全市绝对不超出10辆。” 上车，开关启动，离合，挂挡，油门。 然后对着黄川喊了一声 “你等我一下，我骑几分钟先。吗的，老子昨天晚上就梦到她了，必须骑一下。” “布隆，布隆”清脆的发动机声，逐渐远去。 这边厢，门卫应大爷凑到了黄川边上，感慨的说 “妈耶，这狗日的看起来不大，还值一两万，太贵了，在我们农村，都可以修三层楼啦，吗的，两腿就夹起来跑球！” 黄川今天来水产研究所，事情没有办好，还他妈的被当成骗子，心里很不爽 “应大爷，你看我像骗子不？” 应大爷端详一番 “你当骗子太小了，毛都没有长齐。” 黄川就更不爽了 “大爷，这话不要乱说哦，换成是以前的社会，我的小孩都可以打酱油了。” 应大爷估计也是个老骚包 “你娃娃鸡儿想长了拖不过门槛（土话典故，是说的未上门的女婿胡思乱想不切实际，字面的意思自己理解），吗的，以前可以结几个婆娘，你现在试一下，瓜娃娃！” 黄川一想，还真是这样，就笑了起来 “你还别说，真是这样的哈，我爷爷就有4个婆娘！” 应大爷45度角仰天，严肃的说道 “49年，我刚刚16岁，马上要准备结婆娘了，我那死鬼老爹是个鸦片烟鬼，把家当败完，我那个还没有过门的婆娘一看我穷成那样，悔婚了。 嘿，过了年就土改，我就成了贫农！ 国家发了一个婆娘给老子，居然还是她。 你说奇怪不？” 应大爷的这番话，让黄川想了许久，不是很明白。 史万民溜车回来了，笑容满面的下车，熄火 “好车啊，老子估计这一辈子都卖不起了。” 应大爷看着史万民，鄙视道 “史娃，你娃一个月725元的工资，吃饭都不够，婆娘都接不起，还他妈的想骑摩托车，下辈子吧。” 说完，潇洒的转身离去，留下了满头是包的史万民。 “黄川，这个老狗日的坏球得很，天天都是骚龙门阵一堆。注定孤人命！” 黄川不解 “他不说说有婆娘的吗？” “他有锤子婆娘，早就不在了，都死十多年了。他运动时，救了我们所长，前几年，来研究所看门。” “那应该是有故事的人啰！” “黄川，你个小孩子，毛都没有长齐，别听他的，这老头骚到柱（土话，表达极致的意思）！不过，故事很多。 好了，不说这个了，你找一个让我相信你能够拿出100万钱的理由！” 黄川一看时间，11点半 “这样，史师兄，来，我带你去我的工厂看一下，你自己了解。” “马上就要吃饭了，在外面吃，要花钱，不值当。”史万民扭捏了一下。 “走吧，吗的，难不成一顿饭我黄川都请不起，走，上车。” “那我来骑！” “不行，我不习惯坐别人的摩托车！” “老子骑慢点。” “也不行，快点，上来。” “那回来我骑！” “不行，大不了，老子给你买一辆！” 史万民一听，一跳就上了车 “你说的真的？” “你别看老子毛都木有长齐，我说话算话，这里到三和水库有40公里路程，以后，你要是负责网箱养殖，我真送你一辆125，一模一样的。” “那走啊，快。” 这一趟，黄川加快了速度，不到半小时，就载着史万民到了钟家桥铁小。 进门后，直接开到了厂长办公室。 还没有熄火，高振强就跑了出来 “弟娃，怎么回来了？” 黄川指着史万民说道 “这娃不相信我有钱！” 高振强有点紧张了，以为是黄川出去惹了事情，被债主追到家里来了 “你是哪个，怎么坐在我兄弟的车上，有事情找我就是。” 高振强上前，把黄川拖到了自己的身后。 史万民见有误会了，马上笑着说 “等一下，黄川，这位是？” “他是这里的厂长，叫高振强。你喊高厂长就是。” “哦，高厂长，先介绍一下，我是西川省水产研究所的技术员。今天黄川到我们研究所来，说了很多大话，我们领导有点不相信，让我来核实一下。 你表这样，也没有啥大事。” 高振强一听外人说自己弟娃说大话，就更不高兴了 “说大话？我兄弟会跟你们说大话，你们是不是搞错了！这块地上的所有东西都是他的。 我们印花厂光是厂房和固定资产就是500万以上，每天的产值起码50万以上，他就是说点大话又怎么了？” 史万民越发的感觉到黄川说的是真的 “这样吧，你带我看一下你们的工厂。” 黄川在边上说 “哥，你就带他到工厂转一圈，我在办公室里等你们几分钟，我很快要走。你出差的时间定没有？” “定了下午6点的票上火车，先去沪都。我们去5个人。” “那好，我在办公室等你们。” 黄川进去后，见空无一人，就在办公桌上面找出了白纸，写了起来。 间隔不久，高振强带着史万民回来了。 “弟娃，史师兄把情况给我说了，早知道，我陪你一起去的。好了情况清楚了。” “哥，在桌上我给你留了一封信，你上火车再看，我时间紧，下午还要回三和镇，就不送你了。” “注意安全，表去逞能！” 这是的史万民一句话都没有说，陷入了沉思，木然的跟着黄川。 在回去的路上，喊停了摩托车，找了一个电话给邓主任简单的说了一下情况，人他在研究所等他们一起吃午饭。 86年的城市里，车流量不大，可以保持80到100的速度，钟家桥到水产研究所也就是30来公里路程！ 12点40，到了研究所门口，邓副研究员已经等在那里了。 第五十二章合作（今天三更万字） 在大门口守望的邓副研究员，看到了黄川的摩托车逐渐的开过来，就挥了一下手。 等摩托车台下后，说道 “这样，我在伙食团定了几个菜，你们肯定饿了，先吃了再说。” 等黄川把摩托车停靠在老地方后，三人一起，走向了研究所的伙食团。 说起研究所，绝对是一个风景秀丽的好地方，黑龙溪就在旁边，山林，农田一样不缺。 可是，放在80年代，这里就属于偏僻之地，如果不是研究基地在这里，估计谁也不会到这里来！ 不过，作为西川省生产研究基地，这里常年居住了100多人，加上拖儿带母的家庭，外人看来，这里还是人丁兴旺。 当时大家的工资都很低，凡是分配到研究所的新员工，绝大部分都不会吃食堂，太贵！ 一般都在自己的宿舍里开小灶。 所以，史万民到了研究所，也被逼练出了一手厨艺。 至于伙食团，他的真正目的的，成为帮助来研究所办事的外人做饭的地方。 如果不是邓副研究员提前“预定”，这顿饭，估计史万民和黄川，一定会在蜀都找个地方对付一下。 进入食堂，已经准备好的三菜一汤，都是小锅家常菜，味道还可以。 黄川一个人就吃了三碗！ 把史万民吓了一跳 “你狗日的的是不是几天没有吃饭哦，就像是牢房里刚刚放出来一样。 你那么有钱都用在什么地方去了，你哥把你饿成这样？” 黄川埋着头大吃，没有理他的。 倒是邓老师说话了 “黄川娃在长身体，过两年饭量就会降下来。赶紧吃，不够我再去人师傅做点。” 也就是十几分钟，就结束了午饭。 大家一起回到了邓老师的办公室。 这一次的情况和上午有点不一样，刚刚进门，邓老师就发话了 “万民，你去孵化池旁边的小古井打一桶水回来我们泡茶。我今天把蒙顶茶拿出来黄川品尝一下。” 史万民赶忙去打水，邓老师扣扣搜搜的打开柜子拿出一包大概二两的茶包装。 “这还是去年省里领导来看望我们，留下来的，来，小伙子，扬子江中水，蒙山顶上茶，你马上尝一下好东西。” 黑龙溪里蒙山顶也就只有60公里，不过，邓老师肯定喝不到只有的茶，这些茶还没有采摘，就已经被预定了，到不了穷困的邓副研究员手上。 史万民打回来一大桶纯正山泉水，放到加热器上面后，当着黄川的面把工厂的实力给邓老师汇报了一下。 “反正蜀都街上你看到的文化衫，都是黄川的工厂生产的。 我去看了他的工厂，光是给员工新修的楼房都有三栋将近250套，还都是2房一厅的。 老子分到研究所几年了，到现在连房子毛都没有看到一根！” 邓老师试探着问黄川 “我就搞不懂了，你娃娃这么年轻，从哪里知道那么多的养殖知识的！ 特别是网箱养殖，据我所知，我们国家的沿海，也刚刚开始小范围的实验。” 回答这个问题，黄川是张口就来 “我过年去浙江，火车上碰到一个老头，闲谈时他告诉我的，说网箱养殖的利润非常大，我们国家的餐桌上永远缺一条鱼，这个买卖可以做到老死！” “那我们来说一下具体的，你想怎么和我们研究所合作，或者说，我们研究所能够在哪些地方帮助到你。” 黄川也就没有打埋伏，直接说出了心里的打算 “邓老师，对于我个人来说，搞养殖，必须找一个技术靠山！ 我其实就是需要一个对业务很熟悉的技术主管能够负担起一切的日常。 因此，坦白的说，和研究所合作，其实就是和你们个人合作。 跟个人合作，效率还要高些，责任到人，我还觉得保险些。” 邓副研究员和史万民交汇了一下眼光，不动声色的说道 “那如果和个人合作，你这里有什么条件？” 黄川知道，戏肉来了，熙熙攘攘，利来利往！任何时代，要想请人办事，最好的方法确实不是讲道理，而是给予他相对安宁的生活！ 粗暴点说，就是用钱砸出一个和谐！ “邓老师，你看这样好不好，像你这样德高望重的老专家，我肯定是不敢想你专门的为我服务。 但是我们可以谈服务合作，在你的工作时间以外，你用你的智慧帮助我解决养殖中遇到的具体问题，我聘请你为养殖场的技术顾问。 每月初一，我按时发500元的生活补助给你，逢年过节，我们再稍微的来点礼性什么的，如果养殖场丰收了，那肯定会有一笔奖金。” 邓副研究员怎么会听不出黄川这番话的意思，目前看来也只能够用这种方法来解决资金面临的困境。 无疑，自己是需要钱的，孩子大了，要上大学，急需要钱。 父母在老家好拖着病体，也需要钱。 自己马上就会去掉“副”字，升级到“研究员”级别，不可能放弃工作，跟着这个小年轻东跑西跑！ 不过，去黄川哪里当一个顾问，倒是一个好办法。 养殖嘛，如果懂行，也就是那堆事情，不复杂！想到这里 见水已经烧开，马上起身泡茶。 拿出了三只玻璃杯，每一个杯子小心翼翼的放了一点茶叶，然后开始冲泡！ 蒙山茶有记录的历史已经是将近2000年，历朝历代都作为尊贵的贡品而存在。 玻璃杯里的茶叶，遇到开水以后，仿佛是枯枝遇到了甘露，立马舒张开来，叶尖向上，在茶杯的中部开始浮沉！ 根本就是一抹鲜绿游走在了山水之间。 加上随着热气升腾着的淡淡的清香，注定会让人为之一振！ “好茶”！ 端起杯子闻了一下，不敢下口，确实太烫！ 邓副研究员放下杯子 “小伙子，网箱养殖需要有就是人员每天进行日常的管理和记录，不是那么简单的，你这么解决。” 黄川马上看着史万民说话了 “这个就需要史师兄帮忙了！ 史师兄，你来我的养殖场吧，工资500一个月，我给你一套住房，帮你买个125，如果可能，你找到婆娘，老子帮你办婚礼！怎么样？” 史万民没有想到黄川会这么的直接，简直是粗鲁，根本不给人家有点思考的时间，mmp，讨厌！ 看着史万民有点犹豫，黄川的下一波打击接踵而来 “你是学养殖的大学生，你在研究所能够干点啥？ 你到了我的养殖场，师兄，起码初期就有5万亩的水体交给你养殖，你自己可以随便决定养什么，怎么养！ 如果不出问题，我们还可以一起把西川省所有的能够养殖的水面都拿下，你知道我有那个经济实力！ 我会让你成为中国养殖大王！” 我靠，这一下就是降维打击了，直接把史万民仅仅剩下的一点点“铁饭碗”的念想磨成齑粉！ 邓老师发话了 “小史，黄川既然这样有诚意，你就答应了吧，哎，我们研究所确实有你不多，无你不少啊。 你们那几位，我都觉得，可以去黄川哪里锻炼一下，这以后的局面啊，可能还是私人的养殖基地有前途。” 史万民就在等着这句话 “好的，邓老师，那我就去黄川那里吧。” 黄川喜出望外，自己辛辛苦苦的来这里，不就是要找几个专门的水产专家吗？ 虽然有点挫折，但是，总体来说还是很顺利，其实，过了这一关，就少了很多不必要的猜疑，直接让史万民归心。 “那好，史师兄，我就聘请你为网箱养殖厂的经理，你还可以找几位饲料和管理方面的专家形成一个管理团队，条件和你一样。 不知道你知不知道期权的概念，我简单的讲一下，其实，就是我会给你们的团队分红的权利。 如果产生了利润，我会划分出5%的总额，作为管理团队的总奖金，由你们自己分配！” 事实证明，期权是维持管理团队稳定的最佳良药！ 黄川给史万民留下了5000元作为开办费。 约好了第二天在三和镇的江湖茶馆见面！ 然后就起身三和镇了，还有很多的事情要办呢。 第五十三章 茶馆里的江湖 ps书上了都市分类，数据还可以，当然都是大家的功劳，南瓜大爷在这里给大家左拳右掌，谢了！ 1986年，5月16日，下午3点左右。 按照惯例，这个时间是晏家老茶馆的“上班时间”！ 三和镇上的“头面”人物，午眠后，基本上都会用半小时处理好工作上的琐事，然后，三点钟左右，慢慢的摇到茶馆集合。 今天，派出所的郑所长提前了一点，首先就占据了茶馆后院水渠边上的最阴凉的位置。 晏老六麻利的上好茶，正准备走开，郑所长发话了 “老六啊，你跟黄川娃熟悉，这一段时间有啥联系没有？” 夏天的晏老六仿佛只有一条裤子！mmp，上半身就根本不会挂上半点布。 不过这样很“凉快”，很节约！ 一般情况下，客伙的问题，幺师晏老六会选择性的回答， 他脑袋本来就笨，如果再每天记录一大堆问题的话，晏老六估计他的大脑袋肯定会爆炸。 不过，郑所长的问题，他还不敢“选择性”的遗忘。 马上转身，笑脸， “前段时间，川娃托我把光二喊上蜀都去了，据说找了大钱，这不，昨天刘麻子还去蜀都帮光二带了12000元回来还账。光二的爹哭得哇呀哇的。” 说完这些，很落寞的望着流动的渠水，懒懒自语道 “他怎么就不喊我呢？我比光二强得多啊。” 郑所长有点恼火，吗的，这晏老六的回答不巴题啊。 “老子问的是川娃的情况！” “哦，你问川娃啊，赚大钱了，张二哥在荷花池市场进货，看见过他， 你晓得川娃有个哥哥叫高振强吧，郑所长，他狗日的发大财啦，成了荷花池的首富。 mmp，老子就搞不懂了，这些人原来都不怎么样，到了蜀都就发财，老子晏老六不比他们比差啊！” 郑所长得到了需要的答案，手一挥， “滚去倒茶，你也不看看你自己，mmp，一个夏天就一条大裤衩就敢穿到冬天才加衣服！ 你娃娃就是个贱皮子！你晏大爷没有把你锤的好的原因。 你龟儿子连个茶钱都算不清楚，还想赚钱？ 老子告诉你，高振强就是因为川娃赚的钱！等一下，川娃要回三和，看你娃娃也没有福气能够跟上他。 等一下见机点，莽子娃娃，快滚，川娃是骑摩托车回来，场口上去接一下！” 晏老六一下子跳了起来，把肩膀上的白毛巾啪的一下摔在了桌子上 “翠花，赶紧过来倒茶，老子不干了！” 进屋抓了一件背心套在身上，一趟子跑出门去 晏大爷端着一个老式的带嘴茶壶，走到了郑所长的椅子边上，看着晏老六跑出去的方向 “老郑，你不该给这娃说这些，他狗日的脑壳就是木头变的！连我这茶馆我都担心他守不住” 郑所长笑着喝了一口 “你知道个卵！以后你看嘛，那个瓜娃子在天天没得事跑来坐茶馆！ 老子就想不通了，晏老六年纪轻轻的，你卵子的把他留在这里做啥子？” 晏大爷叹了一口粗气，捡起晏老六丢在桌上的毛巾，做到了老虎灶的边上，不开腔了。 这时，晏老六的婆娘翠花慌慌张张的跑出来 “爸，狗日的老六是不是有跑了啊，事情光我一个人做？” 晏大爷卵火起，赏了翠花一句安逸的 “mmp，这个茶馆已经是你们两口子的了，无比老子还要来帮你们累到死啊。 滚，赶紧去倒茶！” 翠花从来没有看见过自家老人公发过火，也吓住了，乖乖的拿起茶壶，参茶去了，当然，一路上嘴巴肯定是嘀嘀咕咕的，不会停。 这一切在大家看来，都是晏家茶馆的日常，没有人会奇怪 仿佛是约好的，三点正，三和镇工商所的王幺爸和区公所的闫富强急匆匆的走来。 翠花满良不高兴的来把茶泡上，居然做了一个茶馆的最大忌讳的动作，伸出了手 “哪个给茶钱？” 这一下，简直是我靠！ 郑所长知道原委，没有多话，可是这刚来的王幺爸和闫富强就被气得狗卵子都打得燃火， mmp，老子喝了几十年的茶，就没有看到过伸手要茶钱的！ 王幺爸把茶碗盖子一揭，翻面放在桌子上，起身就要走 这边厢，晏大爷听到自己的二媳妇刚一说出这句话，立刻，棺材盖子马上飞了起来，立马跑过来，一把抓开翠花 “滚远点，mmp，你是不是想把这百多年的买卖搞垮！滚“ 马上变幻出一副灿烂的笑脸 “老王，老闫，茶钱老郑早就给了，下午是免50碗茶，是川娃要回来， 我儿媳妇不清楚情况，老六跑了，她来顶班，在赌气，你们二位就给我个老脸吧！” 郑所长也拍了拍他们。 “算了，川娃打电话来说下午要回来，可能找我们有事情，老六去公路边上接川娃去了，把活丢给了翠花，翠花在发疯！” 王幺爸一听，有人捡角子，很快坐了下来 “晏扣扣儿，你娃这门风要整一下了。算了，老子不发火了，过去了。” 闫富强更加的通情达理 “去把，别让人看我们几位的笑话，一杯茶嘛，这事过了。” 不过，狗日的晏扣扣儿，却站直了腰身，拿茶碗盖子重重敲了三下桌面。 “各位，今天我晏家老茶馆丢脸了，打扰了王幺爸和闫富强，我认陪！ 从今天开始，只要我的茶馆不垮，我的晏家茶馆，从此不再收二位的茶钱！ 违此约，我晏家后代，过不了关！” 完了，晏大爷发誓了 翠花吓得哭了起来，一趟子跑了出了茶馆，发生了大事，她必须要去找晏老六做主， 嘿嘿，估计，晏老六如果知道了情况，也会在翠花身上留下几个巴掌！ 短暂的吵闹过后，茶馆恢复了平静，一切照旧！ 郑所长笑着说 “你们两位安逸，你们可以白吃到死了。哈哈” 王幺爸有点感触的说道 “哎，这时代在变化，我估计啊，自古以来的请人喝茶的习惯会很快的就没有了。世风不古啊！” 闫区长很有条理的说道 “我看啊，晏扣扣儿的这家茶馆开不下去了！ 晏老六是早就想跑了，翠花虽然老实，但是确实不是做买卖的料。 扣扣儿早就干不动了。 要维持这两毛钱一杯的干部茶，不容易啊，他如果请人帮工，我敢保证，扣扣儿的这买卖，很快关张!” 郑所长敲了一下桌子 “你们也接到川娃子的电话了吧，说有大事需要我们帮忙？具体情况你们清楚吗？” 王幺爸有点卵火冲 “这小卵子娃娃，一出去了就没有消息，我也不知道他究竟怎么样了。 吗的，有事情了才回来找大人解决。 你们说，会不会是惹了大事，让我们出面捡角子哦。” 闫富强倒是对黄川有点信心 “老子说你就是多话，黄川那娃娃从小就爱面子，人也聪明绝顶，你也不想想， 他就是在外面吃不起饭，都不会给我们打电话，他狗日的怕丢脸，跟他的爹一模一样。 放心吧，这娃如果打电话回来，就肯定是在我们面前显摆的，老子肯定这娃在外面整对了。” 郑所长也帮腔到 “我找人问了一下，他上蜀都的第二天就把光二喊上去了，这个光二据说十天时间，就喊人带了12000元回来还账，估计是混得很不错。 另外，老黄那些年不是收了一个孤儿在家里吗，那娃娃叫高振强，说是荷花池的首富了！ 黄川去找高振强，你们说会混得不好？” 茶馆外面传来了摩托车的声音，很远都能够听到，很快，门口就出现了一个灰头土脸的小伙子 “晏大爷，今天和明天所有的茶钱我都给了，来，先收一百！” 这是黄川回三和了。 第五十四章 怎么就不相信我呢？ ps昨天有朋友来，喝多了点，今天4章还账！ 黄川感觉到很舒畅！发自内心的愉悦！ 一进茶馆就是100元的巨大通免，三和镇也不是没有出门赚钱的人，不过一般回来装b开官都是50元。 86年拍出50元的茶钱已经算是很“港”的了，老子黄川必须是100元起！ 晏老六寸步不离的紧跟着黄川， “川哥，骑了怎么长的车，先洗把脸，我去给你倒盆热水。” 确实，黄川整个一人都是灰头土脸的，吗的，头发一缕一缕的。 还是怪自己不清楚蜀都到三和镇的路况，将近一半的路面都不是柏油路，这连续的太阳一暴晒，灰尘扑面，自己的125后面，就像是挂了一条灰龙！ “要得，老子也觉得穿长衣服长裤子很不方便。” 说着就跑到了茶馆后院的水渠放水口边上，湍急的水流泛起一阵阵白色的浪花，清澈见底，爱死个人。 黄川没有管其他人的，直接把长裤子一脱，就准备下水。 “狗日的川娃，不准光叉叉哈（土话，裸体的意思），这里人多哦。”郑所长大声的告诉黄川。 王幺爸说道 “吗的，都要成人了还在这里洗澡，羞不羞！” 黄川没有管方面的，扑通一下，跳进水里，潜到水下，把头发先洗了起来。 晏老六站在岸边，也想跳下去整一下，可以说又想起晏大爷打过招呼，任何人不能够在这里下水！ 要下水，去下游。mmp，老子这里是茶馆不是澡堂子！ 晏大爷仿佛知道自己的这个儿子脑袋不大灵光 “老六，你娃娃敢下水，老子晚上只打断2根木棒就是了，你下嘛。” 黄川在会里扑腾了几下，就上岸了，晏老六递上来军跨包 “走，去我屋里换衣服。” “好！” 黄川换好背心、大裤衩出来，神精气爽，大喊一声 “老六，整碗干部茶来！” “你先坐，老子还有把你的衣服洗了，我爸来倒茶。” 黄川坐到了桌上，眼睛四处观望。 王幺爸把自己的茶碗往怀里一圈，警觉的说 “老子喝过的！” 黄川直接就把郑所长的那碗已经凉下来的茶端起来就是一大口，然后，嘴里吐了点茶叶沫子 “爽，吗的，这一路上全是泥土灰，早晓得做公共汽车了。” 郑所长卵火起，怎么就选上了老子的那碗茶！ 晏大爷端来了一杯新茶，放到黄川面前， “急个锤子，烫！” 黄川赶紧把这碗茶移到了郑所长面前 “喝一杯陪一杯，哈哈，这样安逸了吧。” 然后有对晏大爷笑着说 “老六这几天就跟着我办事，你就不要喊他倒茶了，老子200元一个月请他。” “不行，川娃老子给你说，这茶馆是祖上传下来的，前几年运动都没有跨过，老六必须把这茶馆开走！” “晏大爷，你老了，两毛钱一碗的干部茶能够养活几个人，老六婆娘年底要生娃娃，茶馆？能够养得活？” “怎么养不活，mmp，老子晏家多少代人不都是这样活过来的。 你卵子娃娃毛都没有长醒，晓得鸡儿！” 晏大爷一转头，就看到了晏老六望着自己那种眼神，说不出来那种感觉，可是，他知道，自己儿子的心早就不在茶馆里了。 “哎，老六脑壳笨，嘴巴不溜刷，茶馆才能够经营一辈子啊，算了，就让他跟你几天吧，不行了，再给我退回来！” 说完，身躯仿佛一下子弯下来了，慢慢的走向了老虎灶。 晏老六一下子跳了起来，兴高采烈的喊到 “翠花，来倒茶，吗的，跑哪里去了“ 闫富强对郑所长笑道 “这个小小的茶馆，一天得看到多少事情啊，哎，估计等不了好久了。” 郑所长敲了敲桌面 “川娃，说正事，吗的，你急吼吼的把我们喊过来，你以为老子们不上班？” 黄川笑嘻嘻的看着三位长辈 “嘿嘿，我这次去蜀都还不错，赚了百十来万钱呢！ 这次回来，有件事情必须要你们帮忙！” 王幺爸手一抖 “等一下，你娃娃上句话说的啥子呢？” 黄川看着王幺爸 “我这次去蜀都还不错，赚了百十来万钱呢！怎么了？” 王幺爸一肚子火马上就炸开了 “你娃娃豁老子哦，你卵子娃娃衣服都没有穿整齐，张口闭口就是百十万，老子遇得到鬼哦。 你娃认真点！mmp，黄志明怎么生了你这个假话娃儿哦。” 黄川这一下很不高兴，狗日的上午在水产研究所也是这样，自己老老实实的话完全要被别人当成是吹牛！ 闫富强看黄川一下脸色不同，气势大变，像是有点有钱人或者有权人的威势，但是也拿不准这娃是不是究竟有没有百十来万的身家！ “老王，怎么还跟一个小娃娃赌气啊，黄川，你好好说一下。” 王幺爸是个著名的咬卵犟，茶馆周围的石头上都有他的牙齿印！ “啥子呢，老子就是三和镇工商所的所长，他娃娃这些板眼我还没有见到过，一百万是啥数算？ 老子们整个三和镇所有市场一个月卖出去的东西全部加起来，还不到80万的资产，这卵子娃娃张口就是100万，豁老子连长没有当过兵？还是豁黑娃没有晒过太阳？” 郑所长听到这话，认真的看着黄川，没有说话。 黄川在四处张望，突然，手一指 “王幺爸，你就是三和镇最大的咬卵匠！吗的，风吹过你都必须要咬一口，你晓得个锤子！ 你看一下，这周围穿的文化衫，哪一件不是我的工厂生产的！ 我现在光是荷花池市场的早市，一天就要批发6万件出去，最多三小时批完。 你以为我在跟你开玩笑，你这样的态度就是井底之娃，你眼里只有簸箕那么大块天。” 黄川还想继续说下去，郑所长打断了他，这娃对长辈的口气不对 “等一下，你说你去蜀都开了个厂？我听说是高振强的，你别拿你哥的东西来装b扯蛋哈。” “啊呀，郑叔，你们怎么就不信呢，我到了蜀都， 三天时间把春熙路夜市统一了！ 五天时间自己开发出了文化衫的印花厂， 把钟家桥铁小全部买断85万！新修了250套职工宿舍，和一栋工业厂房，花了300多万。 我的产品现在正在销往全国各地。 不是我吹牛，荷花池的大老板，不管他有多少钱，看到我都要敬礼呢。” 王幺爸还不死心 “锤子，一件文化衫值多少钱，以为老子不知道，我们三和镇在荷花池市场的人不少，那玩意最多两三元钱，不就是我们穿的圆领汗衫吗？” 黄川马上喊了一个穿着米老鼠的茶客过来，递上一支红塔山 “哥老倌，打听一个事情，你身上的这件衣服买成多少钱？” “嘿嘿，你看，这是米老鼠，畅销货，新东西，要20元一件！” 王幺爸想跳起来，闫富强拍了他一下。 等茶客走后，黄川才说道 “我们在荷花池早市批发价是12元一件，商店拿回来卖20或者22元，畅销得很，光是这个夏天，我就起码要销售500万件出去。 我工厂的生产线已经增加到15条了，200多熟练个人，三班倒！” 这一下，这三位才冷静的在计算着这一数据。 王幺爸满脸的惊奇 “川娃，那不是说，你狗日的今年就要上几千万啊！你考虑过竞争对手没有啊。” “幺爸，我敢说这东西在蜀都，今年夏天，只有我的工厂能够生产！明年会不会有竞争者出现我就不知道了。 不过，我安排高振强带着人马已经出去找其他的市场了，8月份，广州的广交会，我们还要推出上百个新款式，专门出口外销！” “你娃娃这么一说，老子还有点相信了，mmp，你狗日的不得了啊，要飞起来吃人了哦，你爸爸在棺材里都会笑醒！” 黄川把嘴巴一撇 “我倒是想去把我爸爸接出来啊” 大家都端起茶碗喝了一口，没有说话。 闫富强敲了一下桌子 “扯回来，扯回来，表跑远了，说正事。” 黄川忽然对晏老六高声说道 “老六，你去把摩托车洗一下，然后再去街上定一桌硬的，大概七八个人。来拿钱去。” 才书包里拿出了一把钱 “再去买几条中华烟，晚上要请客。” 晏老六说道 “川娃，那我要骑一下摩托。” “拿去骑，注意安全，整慢点。” 老六抓起桌上的钱和钥匙，一趟子出门洗车去了。 第五十五章 水库管理处 等晏老六出去洗车办事，黄川又重新坐下来。 为什么选择这三位老辈子，黄川当然是有目的的。 郑所长是三和镇派出所的老所长，他是朝鲜战场的老兵转业到三和镇，几十年了。 说实话，这几十年来，三和镇波澜不惊，基本上可以做到夜不闭户，跟他有大关系。 他在三和镇的威望不是一般的高。 黄川要到三和镇养鱼，根本就离不开郑所长的保驾护航。 王幺爸是工商所的所长，83年前叫市管会，这周围方圆几十里的市场都是他说了算， 加上他是三和镇最大的咬卵匠，凡是必须说出个道理，也就造就了他，管辖范围内的事情很好，一出了三和镇就没有人卖他的账！ 至于升官这类的，也都是由于他的这张大嘴，人鬼都得罪完，升个锤子的官。 闫富强是公社书记升上来的副区长，本地人，在三和镇说话比外地调来的书记管用。 这几位都是黄川父亲多年的老兄弟，大凡小事都能够信任。 要养鱼，最重要的一点是现在必须要做的！ 如果只是养个三箱五箱鱼，形不成规模，还不如不养。 如果要上规模，先决条件其实就是把三和水库整体承包，严格规范使用年限和适用范围！ 但是这一点，就必须要面子大的人出面了，以黄川那副毛都没有长齐的扮相，锤子大哥理你！ 想到这里，黄川说话了 “各位老辈子，这次真的需要你们搭个硬手。 我想把三和水库全部承包了，我要养鱼！“ “养鱼？”x3！ “对，我要养鱼，投100万养鱼！”黄川坚定的说。 闫富强看着黄川的眼睛 “你这小子，这一次的养鱼是不是已经做好了准备，找我们就是要必须落实？” “嘿嘿，是的，我都在西川省水产研究所找好了技术支持，一批水产养殖的大学生，明天就要到三和镇来。” 王幺爸插话了 “100万，那产值会有多大？要多少人？” 闫富强马上把话拉回来，他担心王幺爸的嘴巴！ “这样，川娃，你详细说一下你的打算，老王你先不要打断。” 黄川侃侃而谈 “我是这样想的，三和水库修建好快10年了，这偌大的水面空在哪里， 我从一本书上看到，像三和水库这样具备5万亩水面的人工湖泊，简直就是天生的养殖场所，蕴藏着无穷的财富。 这次一到蜀都我对比了一下，我们三和镇确实穷啊，我就想先带个头， 养鱼赚钱，让周围的人看道老子赚钱了，也跟着来。 我找水产研究所简单的估算了一下，这么大的水面，如果养鱼，可以帮助三和镇一年造就4000位万元户！ 闫区长，这笔账可不小啊！” 闫富强沉思了一下 “好你个川娃，觉悟很高嘛，你说的这一点，我们政府不是没有想过，不过推广起来，很艰难。这么大个湖，这么养鱼。 mmp，说个不好听的话，这些鱼养大了属于谁都搞不清楚，那个瓜娃子才愿意投资！ 你娃准备用什么方法养鱼？“ 黄川神秘的说道 “嘿嘿，这就是我的秘密技术了，暂时不告诉你！” 郑所长伸手拍了黄川的脑袋一下 “狗日的哪里学的这些脾气的哦，你要找我们帮忙就说老实话，不说老实话，我们也就不管你的事情了。 好好说话！” 黄川马上告饶 “好的，老辈子些，我准备采取目前世界上最先进的网箱养殖技术！把鱼养在网里。 我在水产研究所找来的，就是这方面的专家。” 闫富强心里有了点数。 “川娃，你知不知道现在水库管理权在谁手里？ 我告诉你，我们三和镇，是管理不到水面上的事情的。 龙泉山灌区三和水库的管理处在水库大坝上，负责处理水库的一切事物。 包括我们简州县都没有权利管！ 你明白吗？” “闫叔，所以我就更不知道了啊，必须要你们帮我牵线才行。” 郑所长对三和镇周围的事情一切门清 “老闫，你们区上的陈茂林不就是调到水库管理处当站长吗？ 你跟他的关系还需要通知他？” 郑所长是个人精，他知道闫富强和陈茂林关系特别好，怕他打黄川老马扯！ 闫富强白了郑所长一眼， “你急个锤子啊，我们是不是要先把在水库里养鱼的前因后果搞清楚，再去找陈茂林嘛。 川娃，你大概估一下，这个承包费你准备怎么付，付多少一年。” 这话一说，黄川就知道怎么回答了 “闫叔，我准备要包就要包10年以上，要不然我投入100万以上的钱，风险很大。 至于这承包费就需要你帮忙估计一下了。” 闫富强看了黄川一眼，怪不得这娃能够在荷花池市场风生水起，光是这滴水不漏的这些话就有名堂！ “川娃，西川省所有的水库管理站都是由省水利厅主要负责，所有的水库的规费包括他们的工资和渠道的维修，都是83年就固定了的，只有那么多点钱。 省里原来是准备把这些水库管理权全部下放到县里，县里根本就不要，这狗日的水库完全是个赔钱货。 没有办法水利厅就在当地任命了一批水库管理站的站长，相当于副县级。 陈茂林就是从三河区委调过去升了半级，可是，就守着这摊水，啥也做不了。 以前在三和镇要风得风，在水库管理站就管了几十号人，有时候连工资都发不起，这两年的南干渠的维修也已经停了下来。 关键的地方来了，去年有人说来承包水库，陈茂林高兴了一下，但是，价格没有谈好。 来承包的不但要水库所有的打鱼的权利，还准备让所有钓鱼的都要给钱，这一切才出区区5万块钱的承包费。 陈茂林他们一讨论，见油水不大，就没有谈好。 我估计啊，川娃，你这一次开价不急得10万8万一年，才有搞头。” 这些话，就是掏心窝子的话，很实诚。 黄川也觉得这是最低价了，就马上对闫富强说道 “闫叔，我说个条件，你看可以不。 不行的话，我再调整。 首先，我必须承包所有的水面的经营权。 我会成立一个专门的渔业公司来经营。 承包期限起码在10年以上，少了划不来。 承包费我看分两步，大家都要富裕才是大道， 我每年给管理站10万的现金，如果，每年的收益好， 我保证每年结账以后私下留给管理站的员工5万元的分红。 我这次养鱼要用到的固定资产，我也会按照规矩付钱。 管理处的几条大的机动船，我可以直接买断！” 黄川说完，看着闫富强。 闫富强马上就站了起来，说道 “川娃，你的摩托车在不在，我用一下，去一趟主坝，把陈茂林喊下来，晚上一起商量一下。” 一看时间，都快下午5点了，只有骑摩托车最快。 黄川扬着脖子就喊 “老六，老子的摩托车呢？” 老六咚咚咚的跑来 “川哥，洗好了，文老板哪里也预定了一桌硬的。烟在这里，给你车钥匙。马妈的，这狗日的125凶得很，巴适。” 黄川看着闫富强“闫叔，要不让老六送你，我估计你骑车不行哦。” “你小看老子，我天天骑狗耳朵车（土话，老嘉陵摩托就是像狗耳朵一样，龙头两边趴的）好几年了，钥匙拿来，老六，找个东西拿两条中华装上，快点，要下班了。” 准备好后，在大家的“注意安全”声中，闫富强独自骑着125，去了离这里大概有4公里地的水库管理站。 王幺爸感慨道 “川娃，老子晓得，你闫叔从来没有这样帮过谁！你娃有福气。” 郑所长也说 “他狗日的闫富强和陈茂林是儿女亲家，一直以来关系就是最好的，如果真的像川娃说的，一年能够出4000个万元户，你说是什么概念！他狗日的能当上县长！ 狗日的当然跑得快了哦。 好了，川娃，你回去看一下你的房子，好像是你周阿姨已经租出去了，你现在有钱了，是不是该把你的祖屋修整一下啊。” “算了，等明天把事情落实了再去。祖屋嘛，晚两天我给他动大刑，彻底改造一盘。 倒是，郑叔，我明天要来好几个专家，接下来还要请人，你帮我在水库边上物色一个大院子，” 第五十六章 站长陈茂林 三和水库的主坝后面，有一座小山包，水库管理处就坐落在上面。 5月份应该是管理处一年中最繁忙的季节。 按照水库的设计要求，这库区里的1亿立方米的水，将会在5、6月份通过几条渠道，流到将近500万亩良田里面去。 不过，自83年起，开始实行有偿供水之后，事情就变得很麻烦。 原来根本不值钱的水，开始收钱了，沿途的渠道闸口，也开始你给了钱，老子就开闸放水。 不过，这三和水库是周围的几个县的农民一起出工修建的，mmp，这一修建好后才几年时间就要收水钱，各县都有巨大的抵触！ 至少，不会再像以前那样，任水随便的流淌，浪费一点也没有干系。 很多的县乡都采用了旱田的播种方式，也就是，秧苗集中培育，春季收获获后，将就土地放水插秧。 并且，秧田也不再是一直蓄满水，旱田的要求是，插秧后，就不再用水，直到收割时还需要把田里剩下的水全部排出，要求收割时田里应该是干的，可以穿鞋收割。 所以，和几年前的全程用水，到现在的只是插秧期间用水的水量完全不一样了，总量直接少了很多。 而且，这种栽培方式，产量大增！迅速的在各县普及起来。 天府之国，自古都是风调雨顺的地方，水利设施起到的作用本身就不是很大，水库的蓄水作用越来越小。 另外还有关键的一点，各地自己修建的小型水利设施，顽强的在发挥作用，除非是百年不遇的大干旱，对三和水库的水源要求也在不断的降低。 所以，三和水库正在由一个主要负责各地农田灌溉的水利枢纽逐步转变为只是季节性输水的一个观赏性湖泊。 使用性质变化了，管理处的职能也逐渐的发生变化。 陈茂林一到管理处，恰恰就是这个职能转变的区间。 以前不停息的要水电话，到现在很可能一天都没有一个，场面很冷清。 没有要水电话就表示没有收入，上级部门也逐渐的收紧下拨的财政款项，工作量倒是小了，可是这钱和收入也越发的稀少。 啥单位当官其实都可以，最怕是当没有钱的单位的“官”！ 没有权利不说，mmp，单位职工一到发工资就开始骂娘。 陈茂林还不到5点，就准备收拾一下回家。当初就不该听朱县长的劝，调到这里来。 这里完全就是养老的地方！还前不着村后不着店，四周连tm个馆子都没有！ 这时，管理处的门口突然传来了一阵清晰的摩托车声音，这是谁来人了？ 陈茂林从窗户想门口望去，只见三和镇的闫富强副区长顶着烈日，骑着一辆崭新的摩托车，到了自己的楼边。 陈茂林的直接感觉就是：发生事情了。 马上快步去迎接，走到楼梯间，就接到了着急上楼的闫富强 “走，老陈，进去说。” 陈茂林到了办公室，准备泡茶递烟，闫富强手一摆 “老陈，不用这么麻烦，我说件事情，几句话，完了我们去三和镇，这两条中华烟是送给你的。” 86年，一条中华烟240，两条就接近500元，比他的工资高几倍！ 陈茂林还是给闫富强倒了杯茶，礼性还是需要的。 “老陈，你们的水库还没有承包吧？”闫富强冒着热气，直接开始问话。 “没有啊，这摊水谁tm会来糟践钱！半年前的那位，本来要承包，价格太低，职工们不同意。 结果，这半年就再也没有人来了。 怎么老陈，承包的事情有戏了？” 陈茂林提着热水瓶，淡然的说道。 “哎呀亲家（闫富强和陈茂林是儿女亲家），你说这事怪不，黄志明的那个独儿想要承包你们水库，我赶忙来征求一下你的意见。” “黄志明，不是去年生病去世了吗？富强，表开玩笑哦，他留下的那个儿子高中毕业没有？” “哎，我说这事奇怪嘛？这个黄川，跑了一趟蜀都荷花池市场，居然赚了很多钱，这不，刚才专门找到我和老郑老王，说想承包三和水库养鱼。” 陈茂林笑了 “哈哈，我们这个水库的面积太大了，可是和村里的水塘不一样，我们这里的鱼一放下去，捞都捞不上来，养个屁的鱼哦。” “恰恰这娃对这点有准备，他找了西川省水产研究所作为后盾，说是搞什么世界先进的网箱养鱼。 用网把鱼圈起来喂养！” 陈茂林一听这个，感觉到有点靠谱 “网箱养鱼这件事，水利厅的给我说过，不过规模也不大，没有什么大用，不过就是这样，他们后来也没有来。 还有西川省体委的，见我们这里的水面宽阔，水质也很好，准备把他们的水上运动中心建设在我们这里，投资100万，结果也被隔壁的新z县截胡了。 喂，你说的这位黄川靠谱不哦，投资有多大，不要就几万块钱来老子这里打干豁嗨（土话，打秋风的意思）。” 闫富强拍了陈茂林肩膀一下 “这次是真的，这孩子是联系好了水产研究所才回来找的我们，钱，他多的是，首先就要投入100万左右。并且，这娃的承包费一开口就是10万，还要给你们管理处年终分红。 要不，你以为呢，我会冒着太阳跑到你这里鸟不拉屎的地方来喝你这老鹰茶？ 准备一下吧，这娃在三和镇定了宴席，要请你！“ “亲家，你看这事情靠谱嘛，要得，你等一下，我去找几个人一起去。 吗的，这单位不大，乌龟不少，啥时都要讲tm个集体意见。 老子就不该到这里来！ 你等几分钟，我去去就回。” 江湖茶馆里，很热闹！ 谈好了事情后，郑所长和王幺爸要回单位处理事情，吃饭时在文老板的餐馆再集合，反正大家都很近，站在餐馆门口喊一声大家都听得到。 大人们走开后，黄川有点疯了。 拿出钱来，让晏老六去隔壁卖了一百个皮蛋，还有一大堆豌豆花（油炸的豌豆饼，下酒的小吃，很爽），再去王辉的烧酒店，卖了20斤好酒（不贵，1块5一斤，56度真正二锅头），直接就散了出去，大家随便吃，不要钱！ 西川的茶馆里从来就有喝烧酒的习俗，南来北往的商贩，足夫等，一碗茶，买点花生米，豌豆花，打半斤烧酒就可以喝一天。 今天有豪客赞助烧酒，当然大家都喜欢啰。 黄川就做在茶馆里，看着端着酒，前来道谢的乡里乡亲，这个感觉很爽！ 这也许就是原来的黄川最希望的东西，因为，每当这个时候，一阵阵的愉悦感就回从脑海里升起 坐在茶馆里，和大家说说隔壁邻里的长短，讲一下田里今年的收成，摆一摆这几天发生的趣事，真的很有意思。 这里没有什么大的仇恨，也没有必须要完成的工作，一切都很随意，很自然。 黄川甚至有时候都感觉到，这样的感觉其实就是他追求的最高境界。 喧哗中的安全感，这不正是大家拼命追求的东西？ 5点40左右，摩托车声音传来了，这是闫富强带着陈茂林和三和水库管理处的人到了茶馆。 一番的相互介绍以后，闫富强觉得在这里谈事情不是很好，执意要道文老板的餐馆里去。 得，大家马上转移了过去，等了几分钟，郑所长和王幺爸也准时到达。 文老板准备了一桌好菜，基本上算是三和镇目前的最高标准，黄川也没有节约的意思，主张努力的造！有钱！ 其实，到了现在，反而没有刻意的去谈某些条款，在座的各位，都很熟悉，打交道也不是一天两天了，有闫富强、郑所长和王幺爸站在黄川背后背书，酒桌子上的每句话，都必须要落实！ 条款也就是那些条款，前半年来的承包商已经谈了个大概，条件还比黄川想象的好，管理处的几位大小领导邀请黄川明天去管理处直接签合同就是。 本来预计很复杂的事情，结果几杯酒就干脆利落的处理好了！ 第五十七章 所有制 天下没有不散的宴席！ 事实证明，不管是黄川一代还是黄川二代，跟这帮农村干部比，在酒桌上都属于小菜鸟！ 战斗力根本没有办法和那批老革命比。 处世尚浅的黄川，被陈茂林和他带来了几位干将，三喝两不喝的就整出了状况！ 一人一杯，一杯一两，然后又是几句恭维话，再来，还不到一斤，黄川直接爬桌子上起鼾来。 不过，黄川还是在众人面前展示了他的大气和豪爽！ 大家一看黄川睡觉了，又旁若无事的继续喝起来。 一顿饭居然吃了300多元钱，天啦，吃的什么。 饭后，郑所长逮住文老板就骂起来 “蚊蚊儿，你狗日的是在整猪吗？这侄儿刚刚回来，你一顿饭敢收300多，你怕是想钱想疯了哦。 老脸都不要了，老子看明天这娃娃醒来，你咋个说。” 说完，让晏老六把黄川的书包给文老板，里面都是钱。 文老板也没有说话，打开书包只数了340元钱，把嘴巴一撇 “郑瓜儿，老子不说你，你狗日的就是山猪，吃不来细糠！ mmp，老子今天晚上的成本都要300多！ 今天晚上的鱼，是水库里的野生大口鲶，拿到蜀都市场上35元一斤！ 陈茂林他们就知道价格，这是管理处的打鱼队下午刚刚启的网，一条就是8斤多。老子花20元一斤买来的。 鸡、鸭这些，老子都没有给这娃娃算账，光是3条野兔子，就是30多元的买本，你狗日的些光是酒就喝了10斤不少，老子一坛儿30年窖藏酒你们给老子剩了可能还有两斤！ mmp，说起来老子就是气，你们吃香的，老子一家人在边上侍候你们几大爷，嘿嘿，下次来，老子不接待了。 你们抽中华，给老子发的就是红塔山，下次你们吃鸡儿。” 王幺爸也笑了起来 “老郑，300确实算少了，你狗日的吃饭从来没有给过钱，都是别人给，你不知道价格。 算了，黄川娃被你们整得还躺在椅子上睡觉，明天等他自己来给老文的钱。” 文老板自己一个人点燃一支红塔山， “咬卵匠还有点人味道。算了，这个娃娃咋办，mmp，哪有那么那样灌酒的哦，川娃起码被你们整了一斤下去。” 黄川迷迷糊糊的听人在算账，迷糊中，站了起来，大大家都吓了一条 “老六，给钱，给1000。书包里有钱，摩托车后面还有钱。” 说完，又“哐啷”一声，摔到椅子边上，不动了。 这样的情况，大家见惯不惊了，那个酒桌子上不整出来几个醉鬼！ “算了，老子就收300，这娃娃要是记得起他文伯伯，以后经常来照顾我的生意就是了。 看什么看，赶紧抬走啊。” 郑所长对王幺爸说道 “这娃的老房子租出去了的，晚上睡哪里？” 王幺爸白了他一眼 “你不晓得老子的工商所有招待所吗？老六，把川娃背起，把书包带好，跟我走。” 郑所长一看，也嘟嘟啷啷的各自回家了。 一夜无事，早上7点，黄川就起床了，晏老六早就准备好了洗脸水。 黄川知道自己是喝醉了，但是怎么来的这里就不很清楚。 “老六，你娃一晚上没有回家？” “郑所长说你喝醉了，要我寸步不离的守着你，这里是工商所的招待所，嘿嘿，最好的干部房，一晚上要8元钱呢！ 摩托车上是不是有钱啊，我怕出事，老子骑到派出所里面去了。” 谁说晏老六没有脑壳？打死黄川都不相信。 这娃稳当得很！ “走，我们出去把早饭吃了，我去打个电话，你跑一趟去我的厂里拿钱。” 刚刚出门，就跑到王幺爸走过来，用大盘子装满了包子稀饭还有一小碗泡菜。 “我就知道你起床了，来，早饭。” “幺爸，我要打个电话到厂里，今天要签合同，需要钱，是让他们带20万下来。” “先吃饭，你还有个大事必须办，你知道不？” “还有？那等一下，我打了电话先。” 进了王幺爸的办公室，桌上有电话，但是，需要人工转接，并且，钟家桥铁小印花厂的电话是铁路专线，更要转接，很麻烦！ 三人边吃边等电话接通。 等大家快吃完时，电话来了，是刘百栋打过来的，黄川拿起了电话 “哦，刘厂长，这里有个事情，我在三和镇，对的，水库承包下来了，我安排人来先拿20万块钱，我写好纸条，啥子？不安全，你亲自送过来，这样麻烦不？那好吧，哦，知道了，那你们送来吧。” 接完电话，黄川转头对王幺爸说 “不用去了，他们直接送过来，昨天下午厂里买的三辆长安面包车到货了。刘厂长他们自己开车过来。 那这样，老六，你去把摩托车骑回来，就放在工商所院子里，把里面的钱和书包里的钱拿到银行存起来。 去找甄大姐，就说是我黄川来存的，等一下还有一大笔。” 晏老六点了一下头，站了大概有30秒的时间，没有动，黄川是知道他的效果的，比一般人慢半拍，其实老六是在规划他的最佳行程！ 不懂的以为这娃傻，了解他的，反而觉得这娃很可靠。 等晏老六走后。王幺爸想黄川提了一个问题 “川娃，你想好没有，你和水库管理站的承包合同用什么法人主体？” 一代黄川是绝对回答不了类似于法人主体的问题的，但是这个问题难不倒二代黄川。 “我就是还没有考虑清楚，幺爸，你说用什么方式比较好？” “川娃啊，我是经历过这几次运动的，你要注意啊，这个法人单位选不好，以后你娃可能汤都捞不到喝。” 王幺爸很严肃的看着黄川，这一点在黄川的数据库里也有很多的典型案列。 在当时的情况下，个人和私人企业有很多的限制，甚至有规定，独自企业是不能够参与很多项目的经营的，也不可以参与和集体企业和国家企业竞争。 所谓的独资企业也就是限制经营渠道的个人小商业经营者，是不可能获得政策优惠的。 钟家桥铁小的印花厂，也属于商行形式的介乎于集体和私人独资之间的企业形式，当然是属于改革开放的实验田，毕竟荷花池市场太大的小商贩群体。 正式的公司法条款还需要在1993年的人大才第一次通过。 不过，86年这段时间，对于外资企业，或者中外合资企业到是有非常大的政策优惠，当然，在黄川的计划里，这都是下一步的行动了。 王幺爸的提醒也是非常的及时，如果这时处理不好，接下来的未来，会有很大的麻烦。 养鱼还和印花厂不一样。 养鱼需要和管理处签订承包合同，个人和集体之间的关系搞不清楚，很可能等到赚钱了，这个买卖就会被有心人看上，钱越多，越危险。 王幺爸是老工商，很清楚这一切的操作。 黄川望着他，很肯定的说 “幺爸，我就是在为这个问题发愁，养鱼还和荷花池市场的商家不一样，那里成千上万的这样的企业，估计没有谁敢下手。 养鱼就不一样了，亏了，我自己负责，如果赚钱了，就说不清楚所有权究竟是谁的！ 幺爸，这些你懂，你帮我参考一下，不瞒你说，接下来，我还要成立一个饲料厂，我是准备大干一场的。” 黄川的这段话，王幺爸心里很爽，mmp，这件事情还只有我这个“咬卵匠”才能够办好。 “细娃，老子看着你长大，巴不得你狗日的整大点，老子面子上都有光，其他话就不用说了。 我告诉你，你今天去管理处和陈茂林他们签合同，必须要首先把他们83年我帮他们跑省工商局办下来的《三和水库渔业生产公司》这个执照拿到手，让他们把那个公司的所有权利全部移交给你，还要找公证处公证。 川娃，我说的意思你懂了吗？ 就是不管那个公司是不是集体所有制的企业，还是管理处的三产，你必须造成你已经全资买断了这个公司的所有资产。 这一点最重要，先造成既成事实，然后公证，不过，你娃娃要给点钱把《三和水库渔业生产公司》所有沉淀资产买下来，要花钱！” 黄川点头 “没有问题幺爸，这钱我给！多少都给。” “我晓得的是，当时省水利厅是专门拨了10万的启动经费给三和水库办《三和水库渔业生产公司》，结果，那些狗日的懂个锤子，不到三个月，就把钱花完了，公司就死在哪里，这是陈茂林是上一任站长摆下来的‘坑’，陈茂林一直就想甩掉。 你要先和管理处甚至水利厅把文字材料整齐全了，拿下《三和水库渔业生产公司》，你以后的路就大了。 一般人不敢乱来！” “那，《三和水库渔业生产公司》现在还有啥资产没有。” “有，都是tm的一堆烂账，我们镇边上的泡桐树副坝你知道吧，哪里有十多亩的鱼苗基地。 光是修了20个大池子，公司就没有钱了。 另外，水库中间还有一个岛子，大概有70多亩，现在叫月亮岛！” 黄川一惊，这尼玛还叫啥一堆烂账，全部是钱买不到的珍贵资源啊。 这里有一个典故。 一般情况下，在水利设施的地界上，是不能够修建任何的其他建筑设施的，只有水利设施除外。 三和水库注定是要成为蜀都市最大的旅游区，从数据上看，除了83年，由于特殊的政策下，三和水库划出了几个岛屿作为旅游开发后，连沿岸将近200里的周围地界上，没有任何人敢在离库区50米内修建建筑。 毕竟库区本身是作为周围800万亩农田的唯一水利枢纽而存在的，目前没有状况，不代表未来不发生灾害，到时，三和水库很可能会拯救上2000万人！ “要得，幺爸，我肯定按照你说的办，就是出大血，我也先把这个问题解决在前面。” “那好，我还要处理点工作，你有事情就来找我。” 黄川离开了工商所，然后到了江湖茶馆，他要在这里等待即将到来的史万民的团队和刘百栋送钱过来。 第五十八章 人才 第五十八章人才 ps催更的书友请谅解，南瓜中保证一天6000字到10000字，多了实在是能力有限。 惯例，感谢各种票票，感谢各种吐槽，感谢打赏！ 1986年的5月16日，对于史万民来说绝对算得上是一个命运之日！ 处于迷茫和自卑中的“猛张飞”史万民确定了未来的方向！ 84年的大学毕业生，并没有带给他可以骄傲的本钱，反而让他自己感觉到越来越被社会边缘化。 学水产的，在中国的任何时候都是偏门专业，毕业的分配却把他以高分考入大江水产学院时的憧憬摧残得一干二净。 按照道理，省水产公司在80年代是工资和福利最高的单位，和糖酒，烟草，丝绸等公司可以并列。 可是，农村子弟史万民接到水产公司的调派单时还是很兴奋的，他当时以为，他能够帮助家里负担起几个还小的弟弟妹妹的学习问题了。 可是，在到了西川省后，却被分配到了水产研究所这个水产公司的二级单位！ 工资不缺，肯定是按照大学毕业生的规定发放，725元一个月！一分不多，一分也不少。 可是说好的奖金，说好的福利，甚至说好房子都没有了。 就连水产研究所也是离蜀都还有十几公里的远郊。 后来，他就知道了，研究所本来是水产公司的养老机构，没有关系的人基本上都是放在这里自生自灭！ 唯一的波澜是85年，邓副研究员通过不断的努力，拿到了大口鲶人工驯化这样的课题。 其实，就连大口鲶驯化也都是属于小众课题！ 大口鲶本来就只是野生鱼类中很小一个分支。 即便是这样，也给了这几年分到也就是养老的这批学生最大的希望，大家总觉得课题成功后，有了点本钱，看能不能上调到其地区级的水产公司去。 这一等就是接近2年，史万民感觉到，除了每天和各种各样的种鱼打交道，自己的人生毫无作用。 当然，从小的艰苦还是培养了他的正确的人生观，他还是继续的选择相信未来！ 黄川的出现，仿佛是帮助他打开了一扇大门，在到了钟家桥铁小后，经过高振强十几分钟的诱导，让史万民坚定了离开研究所的决心。 与其这样放在黑龙溪当猪养，不如去闯出一番打好的前程！ 黄川下午走三和镇后，他找到了研究所里和他际遇一样的几个哥们，把自己的想法说了一遍。 到三和镇去养鱼，500元的固定工资，分房子，有分红，。 这些赤果果的条件严重的刺激着这批大学生们。 500元，基本上可以解决自己家里的贫穷局面，让兄弟姊妹都能够读好书，让父母亲能够轻松一点。 有了住房，再加上分红，这帮平均年龄都在25岁以上的大龄青年们，能够找上一个自己满意的婆娘！ 也可以说，金钱让他们抛弃了目前的理想，很残酷，也很现实。 这样的诱惑，对于现在的他们来说，是无法拒绝的。 家庭为了他们上大学牺牲了很多，现在到了他们为家庭牺牲的时候了。 经过大家讨论，史万民他们准备分成两批到黄川的养殖场来。 第一批是非常坚决的想走人的几位。 谷义，西农水产养殖专业，四大家鱼养殖 胡宜民，中农大动植物保护专业，也就是偏向兽医。 朱光明，宁波海洋大学动物营养，饲料方向 冯建业，川大农学系，动植物养殖。 第二批的同学这一次稍微有点担忧，史万民让他们暂时等待几天，等他们到了养殖场后，如果确实可以，再让他们前往。 晚上，这五位联袂到了邓副研究员的家里，希望听一下他的意见。 坦白的来说，这五位都是邓副研究员目前课题里的得力干将。 他们年轻，有知识充满了活力。 还有一点就是，这些年轻人除了工作，几乎没有任何的文娱活动，用脚趾头想都能够得到答案，这一到晚上就连鬼都不愿意光顾的黑龙溪，他们能够有个啥活动！ 野生大口鲶的驯化其实是个非常花费时间的工作，种鱼的培育和驯化的各种繁重工作，都是靠这批年轻人。 这突然一走，邓副研究员肯定是不高兴！ 但是，如果让这批年轻人真正能够重新的焕发出自我，有一个美好的未来，他还是愿意看到的。 加上，大口鲶驯化课题基本上接近尾声，下一个课题还知道在哪里，干脆就放这些年轻人一条生路吧。 看着这些年轻人，邓副研究员说话了 “万民，你们几位去看一下也好，暂时不要递交辞职报告，我还可以帮你们抵挡几个月，如果不行就回来。 现在课题也处于结尾写论文的阶段，我就说你们几年没有休息，都回老家休假了。 好了，看着你们现在，我老邓就感觉到脸红，我不能够让你们正常的成长，让你们受苦了，希望你们以后能够逐步的理解和原谅我。 好了，你们去准备吧，你和黄川约好的时间就不要迟到。我看黄川那个小伙子还可以。” 这几位年轻人，一起给邓副研究员鞠躬致礼后，回去收拾东西。 有了邓副研究员的这些话，大家就没有了后顾之忧，这样的恩德，只有以后回报了。 第二天早上5点，大家都各自背上了准备好的行李，坐第一班公共汽车去新南门汽车站坐到三和镇的客车。 另外一边钟家桥铁小，在接到黄川来的电话后，刘百栋把厂里的主要管理人员集中起来，安排了一下下一步的工作。 然后走到了财务室，和陈会计商量给黄川送钱去的事情。 陈会计的意思是，现在早市收到的将近80万元的现金10点钟要马上存进银行，干脆一次性的把这些钱都给黄川送过去，他在三和镇搞网箱养殖肯定不止花20万，一次性的送去，免得多次跑三和镇。 刘百栋想了一下，也同意了这样的意见，高振强昨天下午走的时候也有交代，自己的弟娃如果要钱，就是把厂卖了都一定要满足。 其实整个印花厂的员工们都知道黄川在里面的地位，黄川有一点特别好的习惯，就是坚决不干扰工厂的正常管理。 并且，黄川个人对员工福利非常大方，甚至超越了大家的想象。 还有更神秘的一点是徐学林总结的，意思就是黄川这人面带福相，大富大贵是必然的结局！ 他从黄川一次性的拿出了100多个花色品种就看的出来，一个普通的年轻人哪里具备这样的马力？黄川的背后一点有高人指点。 总之在钟家桥铁小，黄川的神秘本事越传月神奇，大家也越来越尊重这位看起来大不咧咧的小伙子，也都自觉的把他认为是唯一的“领袖”，即便是高振强都算不上真正的老板！ 陈会计是老鬼，一下就看到了事情节点，黄川要用钱，就给他，尽量的给他。 反正工厂就算是目前一天的现金也能够收到将近100万！ 不差钱。 80万的现金有一大堆，被分装进了四个口袋里，崭新的长安面包车也开到了办公室前。 刘百栋拿着钥匙带着徐学林就上了车，前往三和镇。 黄川坐在江湖茶馆里，等待着史万民他们和刘百栋。 东一句西一句的和茶客们聊着天，看起来和以前的“中二”没有任何的区别。 快到10点，郑所长走了进来，一坐下就说 “你娃的酒醒了嘛，以后别那么实诚的喝啦，但凡当过村干部的，都是起码一斤酒的量。喝了酒还能够工作，走路不偏。” 黄川赶忙点头同意。 郑所长接着又说 “你的人如果今天要来，暂时还是只有住王所长的招待所，你要的大院子不好找，我早上就让他们去收集消息了，看明天或者后天有没有消息。” 很快，这一桌人就坐满了，黄川的辈分小，自觉的换到了旁边的桌子上，这几位也都自觉的不谈承包水库的事情。 阳光懒洋洋的照在身上，让人犯困，只想小睡片刻。 大概10点钟左右，晏老六就把刘百栋和徐学林带了进来，他们自己开车，50多公里，也就是一个小时而已。 和他们简单的说了一下后，晏老六跟着他们马上出去，要到银行先把钱存起来。 黄川还有继续的等待史万民他们。 隔不久，史万民他们乘坐的公共汽车也到了三和镇，自己走路找到了江湖茶馆。 一切都在不言中，人到了，就表示他们迈过了最重要的“铁饭碗”这一关。 黄川很高兴，听了几位的介绍后对自己的养殖实业大放宽心。 这些可以说一毕业就参与到了大口鲶驯化这个课题的骨干，对于四大家鱼等上面的养殖技术简直就是手到擒来。 冥冥之中仿佛有天意，这五位的专业搭配也相当合理。 养殖，兽医，饲料，孵化样样都有专才，而且，史万民名义上还是西川省网箱养殖实验的技术带头人，对于网箱养殖技术，研究了不下于一年！ 任何年代搞养殖，都必须是技术先行。 有了这批骨干，黄川的心思膨胀起来了。 第五十九章 财务！ ps催更的书友请谅解，南瓜中保证一天6000字到10000字，多了实在是能力有限。 惯例，感谢各种票票，感谢各种吐槽，感谢打赏！ 另外，这本书居然排到了新签约作家新书榜的72位，天啦，我不敢相信，只有更加的感谢大家！ 黄川和史万民他们聊着，刘百栋开车回了茶馆，车上还跟着甄丽珍和董二姐两位大姐。 早上晏老六来存钱时，就要求户主开黄川的名字，当时甄丽珍就有点纳闷， 这黄川才去蜀都半个月时间都不到，怎么就赚到将近30000钱了，还让晏老六这个瓜儿来帮他存钱， 这很不科学啊。 马上抓住晏老六就是一顿审问，结果也没有问出个名堂来， 只是知道黄川到荷花池市场后，太有钱了，还说等一下要来农行存更多的钱。 早上的农业银行业务繁忙，甄丽珍很快转移了注意力，忙工作去了。 这晏老六离开不一会，又回来了，夸张的是，还是坐车来的，带着两个穿着时髦的年轻人提着几个口袋来到柜台。 “甄姐，存钱，这一次的有点多哈，找几个人来点，快点，川哥还在那边等我们呢。”晏老六趾高气扬的说道。 这时，刘百栋走到柜台边上 “同志，你好！麻烦哪位帮我们办一下存款，谢谢。” 柜台里的人都抬起头来，很诧异，这样的语气是在三和镇从来没有的。 甄丽珍说话了 “老六，来，我来帮你们办。把钱放柜台上吧，小新，你去喊二姐来一趟。” 晏老六把刚才办好的存在递给了甄丽珍 “甄姐，就存在黄川的账上，他现在忙，说以后请你们柜台上的姐姐些喝酒，一个都不能够缺席哈。” 甄丽珍望着刘百栋 “是不是老六说的那样？” 刘百栋点头 “是的，都存进黄川的账户。” 这边厢，柜台里一直“嗡嗡嗡”的在交谈着黄川的事情，不过大都是这娃“败家”的往事。 董二姐从里面的办公室出来了，大声的说 “都愣住干嘛，赶紧数钱啊，你们是不是要把甄丽珍累死啊，赶紧，快。” 大家才走到这边，把剩下的三袋钱分出来清点。 86年时最大面额是10元的，80万够这些大姐数一会的了。 董二姐走出了柜台，让刘百栋和徐学林一起到旁边的长椅上坐下，有破天荒的喊夏新端了三杯水来。 晏老六简直不敢相信自己会在银行里有这样的待遇，一些手足无措。 刘百栋倒是很见机，利用一切的机会给自己的老板长面子 “董主任是吧，我们老板黄川准备在三和水库搞养殖业，怕钱不够，我们一早开车给他送钱来，一共是80万现金。” 董二姐还是一些疑惑 “这位同志，你是？” “哦，我是钟家桥印花厂的厂长，我叫刘百栋，这是我同事副厂长徐学林。我们的厂也是黄川办的。” “不会吧，不可能哦！”董二姐更加的怀疑了。 “这黄川上蜀都也就是半个月时间啊，怎么就开办了工厂呢？” 刘百栋一听这话也有点不爽了，mmp，黄川半月时间开工厂需要向你汇报？马上语气不爽的说道 “嘿，这位大姐，你们银行还要查户口？如果这样，我们马上换银行！”说完把头转到一边，不理她了。 这下董二姐有点里外不是人的感觉， “这位同志，你别误会，黄川是我们的弟娃，多问一下是关心他，这整整80多万块钱不是小数，我们是担心这娃走上邪路！” 董二姐也不是省油的灯！ 她们是看重黄川长大的，今天这笔款项这么大的数目，当然会引起她的怀疑！ 徐学林一看局势有冲突的趋势，打开了自己身上的公文包，这是陈会计帮他准备的资料。 那个年代，带着80万东奔西走的，必须要单位介绍信，法人委托书，还有蜀都银行的开户证明。 否则，沿途的公安部门，是有权对你采取扣留措施，等你的单位来取人的。 取出了资料，递给董二姐 “董主任，你查看一下，我们是正规的单位。黄川是我们的法人代表。” 董二姐是内行人，一看这些资料就明白了，黄川这娃确实发了大财！ 马上说道 “那你们看这样好不好，黄川目前开办的是个人账户，我看是不是换一下，开成集体账户以后更方便点，国家的政策上还有很多的优惠，就算是贷款这些，也要方便一些。” 刘百栋瓮声瓮气的说 “不用了，先存在黄川私人账号上吧，以后等这边的养殖基地办起来了，再按照他的要求换户头。” 这话一听就不是和平交流的方式，董二姐站了起来 “那行，两位同志，我就不打扰你们了。” 说完，走进了柜台。 那个时候的银行，没有排队机，没有防弹玻璃，门口更没有保安， 一切的业务都是在柜台内外进行交割， 相当人性化，也相当安全，不需要弯腰90度和银行人员交流， 更不需要匍匐在防弹玻璃外面通过话题和里面说话！ mmp，不晓得是哪个龟儿子把后世的银行整成“碉堡”一样！ 多人支持下，80万元也经不住人多手快，不一会，起点完毕，记账入库。 甄丽珍拿着存折本，对刘百栋他们说 “这样，几位同志，晏老六也在，由于登记的户主是黄川，他也没有来，你看是不是今天的存折由我们亲自送给他。” 刘百栋他们那里想到银行会出这一招，就看了晏老六一眼，晏老六点头， “黄川和甄姐关系很好，甄姐是黄川姐姐的同学，我看可以的。” 刘百栋想了一下，就走向停在银行大门口的长安面包车 “走吧，黄川还在等我们，老六你坐后面去。” 甄丽珍和董二姐两人带着黄川的存折上了面包车，一起往茶馆开去。 到了茶馆，黄川看见甄丽珍和董二姐也跟着下车，就跑过去 “甄姐，你怎么来了？” 甄丽珍马上就揪住黄川的耳朵 “你这个瓜娃娃，回来也不说一声，连存钱都是别人来，你跟哪个学的这些哦，有点钱就不晓得天高地厚了是不是啊！” “甄姐，不是啊，你放手啊，我这不是有事情吗？”黄川咧着嘴嬉笑道。 甄丽珍放开了黄川 “你看你，都快成人了，还是那样的，你就不可以穿件衬衣穿条长裤子啊，你这样的大裤衩像个野人。” 晏老六赶忙的在隔壁清了一张桌子出来 “来甄姐，董二姐，喝茶。” 董二姐也搞笑的问道 “是不是干部茶？我要喝5角钱一碗的，川娃给钱！” 黄川连忙点头 “要得，要得，老六，以后董二姐和甄姐来喝茶，都算我脑壳上，一辈子全免了。” 董二姐指着黄川的脑袋 “你娃娃还算有点良心。走，丽珍，我们今天也来坐一下茶馆。” 甄丽珍一把抓住黄川的手，走到了桌子前，坐下。 旁边的众人也没有过来参与，刘百栋自然的和史万民他们热烈的交谈起来。 看着黄川，甄丽珍问道 “川娃，你老实说，这些钱的来路是不是正的。我们担心得很，你才到蜀都半月，怎么会有这么多钱的？” 得，黄川只有乖乖的又重新把自己怎么赚钱的事情详细的交代了一遍。 这个过程对于两位以后人士来说，实在是太过神奇，二人的脸色随着黄川的描述，逐渐的平稳下来。 “哎呀，弟娃，那街上那些文化衫都是你生产的？嘿嘿，我都买了两件呢，是鸭子的，50元哦。” 董二姐也说道 “可不，我们县里还准备专门制作一批这样的文化衫来发给职工呢，一直找不到厂家，这一下算是找到源头了，原来，我川娃子的工厂生产的！ 我到县里银行去，都很有面子那。” 黄川继续的说道 “我昨天回来的，准备把三和镇水库全部承包了，你们看到那边的那些年轻人没有啊，可都是些港杰子，全部是水产研究所的大学生，我以后的养殖产业就交给他们，哈哈，看起来都很厉害是不是啊。” 甄丽珍拍了一下黄川的头 “好好说话，我看你娃就是吃不得饱饭，有点钱就跳起来了， 你应该平和点。我爷爷说的，遇大事，生静气， 川娃，你很聪明，但是太跳了，要出事的。 你还有我爷爷他们的钱多吗。你问一下董二姐，我爷爷原来敢买下半个蜀都！ 抗战时一次就敢捐款300万大洋，全国第一， 人家每天说话轻言细语的，哪里像你这样快要飞起来的样子。” 黄川委屈的说道 “姐，不能够打男人的头！我的脑壳你赔不起。” 甄丽珍一下子就气笑了 “黄川，我在跟你说正事呢！ 好了，你以后就把钱存到我们农行，姐帮你看着，你自己要稳重点嘛，表像小娃娃了。” “姐，你帮我找个会计呗，我这次请的人都是技术人员，这管钱的还要在三和镇来找，你和董二姐也没有好有点的人选。” “我去帮你找一下，看看。”甄丽珍想了一下说道。 董二姐也说道 “你还知道选会计啊，我告诉你，小黄川，你就是再有钱，第一步先要做到的就是财务的规范化， 看来你还有点懂，我去问一下我们银行的退休人员，看他也没有时间来。” 甄丽珍问道 “二姐，是哪位？” “县行的主办会计刘春林，文革前的注册会计师！我们省只有7位！ 去年孩子顶班他退休了。才50多岁，他的业务在全省都算最好的！就是孩子太不争气，要不然，今天他就是我们省行的大经济师了。” 这样的人物黄川当然愿意请，急迫的说道 “姐啊，那马上请啊，固定工资500，加奖金，加年终分红，分住房！这条件你看可以吗？” 得见看了黄川一眼，心说：这川娃敢下本钱啊！ “我要先电话问一下，我下午给你回话。” “要得，你先闻一下，我们的大队伍暂时都住在工商所招待所里，自己的房子郑所长在帮我们找。你一定要快，我希望带队和水库管理站签合同，你最好让他马上赶来。” “那好，就这样，我们还有赶回去上班，甄丽珍你把存折给黄川。好了，见面再说。” 两人很快的离去，时间也很快到了中午，还要安排史万民他们到工商所住下来。 大家就顺势转移到了工商所招待所，然后到文老板哪里吃了午饭。 饭后，黄川准备给大家开个会，把管理处的情况具体交代一下，下午2点半到管理处把合同落实。 第六十章养殖团队（4000多字大章） 吃过午饭之后，黄川把刘百栋和徐学林留了下来。 意思是让他们关注一下这个团队，顺便提点一下这些新同事。 其实黄川的本意是让两个职能不同的单位彻底的分开，但是从目前看来，根本不现实。 首先在财务上就无法做到彻底的切割，并且，完全股份制的管理模式，在当前行不通。 并且，黄川本身也没有时间去和高振强讨论财务分离的细则，也怕引起高振强的误会！ 所以，这一次的养殖组队，黄川希望刘百栋他们能够帮他提炼一下队伍。 史万民他们这次回来，工商所的招待所很喜欢，因为黄川一下子就包了几个最好的房间，一间8元钱的房费，提前预支了两周。 招待所的管理员林辉脸都笑烂，mmp，平时领导们来，全部是记账，连tm饭钱都要赊账。 王幺爸让他来当这个招待所长，其实是让他来当职业的守门员，啥子没皮没脸的事情都是他顶在前面。 黄川昨天晚上喝醉了，被王幺爸带到招待所，林辉本来是卵火起的，以为肯定又是他的什么亲戚之类，收个毛的钱！ 嘿，奇怪，一早上起床，晏老六就来交了200元的房费，相当的爽快。 这到了中午，又来了5位大学生，体体面面的，很爱干净，说话也很和气。 带头的那个络腮胡，也来交了200元的住宿费，动作一点不像“土匪”。 这一下，林辉的爱护心一下子就爆棚了，等黄川他们吃了饭回来，就直接找到了那位络腮胡，发起了牢骚 “哎呀，大胡子，你们人年轻，不知道柴米油盐贵啊，我们招待所有锅灶， 你说一个两个的伙食不好办，你们六七个人，这天天顿顿吃馆子就是金山都要吃垮啊。 这样吧，你们把伙食费交到我这里，人均4元一天，我保证你们一天三顿吃好喝好！” 史万民一想，也是啊，mmp中午饭就整脱七八十元钱，还是饭店老板看黄川的面子，老子凭什么把钱给饭店赚啊。 想完，看了黄川一眼，见黄川在点头，就马上握住了梁辉的双手，摇了起来。 “林老板，这这么好意思呢？” 林辉一点装b的指着工商所的标牌说道 “不是老子吹牛的话，这三和镇街上，从头走到尾，那个还敢卖假东西和跟我短斤少两吗？你们整一个吃饭的时间表，我保证到时开饭，我要是忙，我婆娘也能够顶上。” 史万民哈哈一笑，马上拿出500元来 “我们这里必须经常次伙食团的有6位，这时不时的可能还要增加人，你先收500元，多退少补，再帮忙去烧酒坊整点小烧烧。” 林辉稍微的推辞了一下，就把这钱收下了。 黄川这时说话了 “林二哥，招待所也没有一个小会议室啊。” “有啊，你们先到房间里等我几分钟，我去拿钥匙。然后，喊我婆娘把茶杯洗一下。” “林二哥，你再喊人去帮我们买点好茶叶，一定要好喝的哈” “要得，我就给你买峨眉特级花茶，mmp，投2块7一两，贵到柱（土话，极致的意思）！” 黄川一听就笑了起来，峨眉特级花茶是西川省的贡品茶！一斤要27元，在当时确实很贵！ 不过，对于二世的黄川来说，过了这个世纪，好茶都是论万元为单位。 明前的清茶，纯粹的尖叶，还tm要限购。 当然，这些都是茶叶商在装b，只是在炒茶的工艺上弄虚作假的结果，骗骗不懂行的。 峨眉特级花茶，必须是明前的尖叶，整个西川省产出都不是很多，到了后世，一般人有钱根本都喝不到了。 插曲走完，大家到了黄川的房间，刚刚坐下，林辉就拉着钥匙来了，招呼一声后，在走廊尽头把由三间房打通组成的会议室打开。 这里的环境只能够说是干净明亮，中间简单摆放了几张书桌并排，然后盖上一层白布，边上有十多张木头椅子。 林辉和他婆娘两人，忙着给大家参茶送水，不亦乐乎。 几分钟后才安定下来，黄川自觉的走到了主席台上，鹰顾环视，气场渐渐的稳固！ 很巧的是，董二姐带着一个岁数偏大的中年人来到了会场，想黄川招手。 黄川马上走到了会议室外，董二姐对黄川说道 “川娃，我上午走了后就给刘主办打了电话，让他马上赶到三和镇来，结果，刚刚到我就赶了过来，没有耽误你开会嘛？” 黄川看了一眼这位传说中的注册会计师，发现他也在关注着自己，就说道 “来都来了，我正要准备开个会，不管怎样，还是参加一下吧。开完会我们再说好不好，二姐。” 刘春林也对董二姐点了一下头，董二姐直接说道 “好啊，我们参加不影响吧。” “不影响，走吧。” 几人进了会议室，各自找位置坐下。 黄川可以再磨蹭，直接对大家说了起来 “各位，我们2点半还要到三和水库的管理处签订承包合同，时间不够了，就不介绍了，反正就那么回事。 我今天独裁一下，自己发言，讲几点。 刘百栋他们都知道我的脾气，我很懒，懒到不愿意参与你们所有的经营管理工作。 你们都是我用教授级别的工资找来的行业翘楚，都是有本事的人，相比较来说，我就是个脸高考预考都落榜的“差生”，跟你们这些大学生一起比划你们的专业，本身就是个错误。 昨天王幺爸问我，懂不懂养鱼，我支支吾吾的不好回答，为什么？ 道理很简单：我懂个锤子！ 不过你们懂啊！是不是？ 网箱养殖的每一个环节，在西川省内来说，你们就是专家，所以，你们别想我会在养鱼上面给你们半点正确的建议。 这句话的意思你们不明白，我把他说穿了，其实就是， 如果养鱼出了问题，也是那句话，跟我有锤子关系，一切的责任都是你们的！ 这点在逻辑上我是能够说通的，你们就不要找反驳的词句了。 那么，我究竟能够做什么呢，或者，什么是我一应该担的责任？ 嘿嘿，刘百栋厂长笑了，他就知道！ 来，厂长，你帮我说这一句！” 刘百栋有点啼笑皆非的站起来，对着大家说道 “老板的任务就是每个月把工资准备好，准时发放，然后就是解决好我们的福利，包括住房啊婆娘啊什么的！ 表笑，道理就是这样，我和你们一样，我们必须要先解决温饱，解决了家里的贫困，才能够谈理想讲道理！ 没有做到以前，谈这些边坡上的东西，我觉得是在犯罪！ 好了，老板，就这些。” 黄川接过话题 “对的，我作为老板，就是让大家按照拿到工资就算成功，我尽到了我的责任。 工资低了，你们可以跑，可以有怨言，但是，绝对不要影响工作，也不要背后骂我！ 那种端起碗吃饱，放下碗就骂老板的，在我这里肯定待不住，请尽早离开！ 你们千万别指望我会给你们什么特殊帮助，没有，啥都没有，这几天你们看我很和善，等到了时间，赚不到钱，我就会很不高兴。 因此啊，各位，就像是刘百栋厂长他们一样，钟家桥印花厂所有的规章制度都是他们自己讨论出来的，并且，严格执行。 你们会说，我靠，这不是发动群众斗群众吗？ 西川还有了土话描述的更形象，那就是：将就你的牛日你的牛！ 凭什么？ 下面我就来讲一下我凭什么。 你们有工资，有福利，这些都是我出的钱，像现在的网箱养殖一样，毛都没有一匹，我就投入了起码100多万本钱！接下来更多。 我为什么找你们来，根本原因就是：我想赚更多的钱！ 你们如果不能够完成这一点，有两条路走，一是我开除你，二是我亏本垮台。 两败俱伤！ 关键一点，我这个老板很讲理，我知道光是工资你们也就能够保证温饱，算不上成功！ 要想成功，要想出人头地，就必须挣另外一笔钱，比你们的工作高得多！ 那就是分红。 我敢说刘百栋带领的团队，到了年底，最低的都会有10万以上的分红。 印花厂的利润很高，一个月有起码1500万的产值，一年上亿，利润起码在两三千万以上，你随便算一下，我给他们的分红是5%到10%，刘百栋厂长的管理团队要分多少钱？ 不要怀疑，我黄川一定会把这笔钱发到刘百栋手上！ 为什么？ 老子赚得更多啊！ 好了，在我看来，我们的网箱养殖，并不比印花厂差，甚至更长远。 史万民你们的团队一定要盯住这5%到10%来看，那点工资算个鸡儿！ 好了，现在你们选择，退出的，刘百栋厂长开车送你们回去，我补偿你们200元的误工费！ 现在开始!” 老会计师刘春林看着黄川，慢慢的漏出了笑容，这个老板人虽然年轻，可是敢这样的推诚布公说出这番道理，就肯定不是个“小人”，这些话不好听，却说到了大家的心里。 本来看到这个青屁股小伙子还有点怀疑的他，彻底的打消了顾虑，下定了决心。 史万民站了起来 “小老板，我们来的时候就定下来了，你就不要考验我们啦，说吧，你想怎么整！” 大家统一的望着黄川 黄川站了起来，有点激动，也有些“中二”。 “你们以为我就是因为三和水库这点事情找的你们？ 大错！ 老子的理想是建立一个以鱼类养殖为基础的大型公司，产值起码上亿！ 这西川省周边的大小水库都是我们的版图！ 接下来我们要养殖1千箱，几万箱各种鱼类，要让我们养殖的产品送到1000公里以外！周边各省都是我们的市场。 你们清楚成品鱼在中国各地的销售状态，目前可以说是根本不愁销路，这样的年代，这样的环境，就是留给各位英雄的！ 哈哈，扬名立万，就在今朝！” 史万民也站起来，大声说道 “mmp，死活就是这一买卖，老子把你的分红吃定了，小老板！” 谷义也跟随史万民站了起来 “鱼类养殖，不管是四大家鱼，还是大口鲶，养不好，找我负责，死亡率超过正常标准，老子个人陪！” 胡宜民慢条斯理的说道 “我也不说大话，我的专业是兽医，反正鱼出了问题，你们找我就对了，我也敢说，鱼只要大面积死亡，找我，我陪！” 朱光明看着前面表态的三位 “我靠，我必须要表态才行啊，我是研究动物营养的，研究饲料转化率，鱼要是廋了，肯定就是我的问题，我也一样。” 剩下一个冯建业，连忙说 “mp，你们都把话说完了，我说啥子呢？ 我就把青饲料和场地环境监测负责起来嘛，出了问题找我就是。” 看着冯建业那矮小的身躯上顶着一个大大脑袋，说出那样的话，大家都笑了。 能够得到这样的回答，黄川也非常的满意。 刚要继续说话，这时，最后到的会计师刘春林站起来说话了 “很好，各位，我叫刘春林。我说几句。 我是50来岁的人了，能够有幸看到大家如此的激情，想起了60年代初，我刚刚从财经大学毕业时，很难得。 我是做财务的，也在这个社会上混了几十年，总觉得自己是空有一身的本事无处施展。 这今天小老板的话，点醒了我，以后的财务和资金调度就交给我吧，保证让大家满意！ 我数了一辈子钱，到老来，才想到自己赚钱，哈哈不容易，大家多关照。” 得，会议在2点20圆满结束，接下来，去管理处签合同的事情，几位就主动开始商量决定了。 黄川也仅仅只是提点了一下《三和水库渔业公司》的旧事。 刘百栋看事情差不多了，就对黄川说 “小老板，这辆车就留在这里吧，我看你们更需要，我和徐学林坐客车回蜀都。估计高振强他们明天会有新市场的消息了。” 黄川对徐学林问道 “新产品都吃透了吧？” “没有问题，其实你说的问题我们看来都不是问题，关键的部分，你都已经解决的很完美了，再做不出东西来，我也自己私人包赔！” 哈哈哈，大笑收场！ 第六十一章 “中二”的谈判 等刘百栋和徐学林去做三和到蜀都的客车后，黄川问了一声 “你们谁会开这个面包车？” 立马举起了三只手，晏老六、朱光明、冯建业都会。 都会？黄川有点怀疑！ “老六你好久学的车哦。” “川娃，你忘记了吗，我是和光二一期的驾校啊，花了850元呢！” “你娃平时摸过方向盘没有哦。” “嘿嘿，天天摸。三和镇上的大解放车，哪一家的我没有开过！原来光二的车没有卖以前，他娃的好多货都是我去开车拖的。” 一听这话，黄川好像有点明白晏大爷为什么一年打断几根木棒了，这狗日的晏老六的防御能力太强啦。 “来，把钥匙拿去，开一圈我看一下，可以的话，这车就归你专门开，把史万民他们侍候好了。” 晏老六一听，马上抢过黄川手里的车钥匙，麻利的开车门，然后找排挡杆，离合，刹车，停下来想了一会，打燃车辆，开始慢慢的起步 一切都符合操作要求，然后平稳的开上外面的大路，不见了。 等一下，又开了回来，一只手掌握方向盘，显得很轻松。 “川娃，这个车开起实在太轻松了，安逸！” 黄川对朱光明、冯建业说道 “这个车属于你们的交通车，老六也就是车夫，你们忙自己的事情，不要分心了。” 这两位也表示理解。 车嘛，是个男人都喜欢。 但是职业车夫的意思他们还是了解的，当然不会选了哦。 看晏老六没有问题后，黄川喊了一声 “走，你们大家挤一下，我开摩托车，我们马上到水库管理处去把合同签了。” 时间很准确，刚刚三点钟，面包车和摩托车就停在了水库管理处楼下。 陈茂林已经带着几个人等在那里了。 大家一起，迅速的到了会议室分成两派入座。 陈茂林首先介绍了一下自己这一方的人员，然后把话语权交给黄川。 说老实话，黄川这样的年龄，这幅穿着打扮，确实要让人产生小看的局面。 管理处的各位大家都在想，这娃哪里找来的这些陪客哦，要花不少钱吧，确实根本没有必要，你要来养鱼，我们这里随便你提条件，何必整这么大个场面嘛，浪费钱啊。 这样的场合黄川就只有以小卖小，不管啦。 黄川首先没有说话，从大裤衩的包里拿出了刚刚办好的存折，啪的一声拍在桌上 “陈叔，这里面是83万元钱，今天上午刚刚存进去的，你们看一下。” 我靠，黄川的这招“中二”招牌动作赤果果的就在管理处众人心上打开了一道血印，相当的粗暴。 就连史万民等自己人都张大了嘴巴，吗的，还可以这样玩，不是要先讲一下礼性，介绍一下团队吗。 这一开场就tm的拿钱砸，有意思吗？有意思吗？有意思吗？ 存在迅速的在管理处人员手上传递着。 “另外，我保证，在一个月内，我最少还有100万钱，继续的投进来！”伴着黄川的声音，黄川再一次的把桌面拍得啪啪响，站起来了 “你们都是我的长辈，老辈子，都知道，这些钱来得不容易！ 只要被糟践了，我肯定要找你们要回销，就是说，不能够亏了！ 还有，你们以为我黄川肯定在有养鱼的绝活，我告诉你们，我有个锤子！ 陈叔知道，我其实9月份还有去复读的，我知道个锤子的网箱养鱼啊。” 大家一惊一擦的看着这个毫不讲道理又很幼稚的黄川，其实都没有生气， 他还小，这娃有毛病，算了，看他这样，他要怎么整就让他怎么整吧。 大家都不约而同的这样想到。 “我是不懂，但是，他们懂！ 各位叔伯，西川省鱼类养殖最牛b的是谁？ 是省水产研究所！嘿嘿，我把他们的骨干全部挖过来了，来，万民哥，你们站起来，我介绍一下。 这一位是史万民，大江水产学院的高材生，西川省网箱养殖项目的技术带头人，这也是我们这个项目的老大！ 谷义，西农水产养殖专业，四大家鱼养殖 胡宜民，中农大动植物保护专业，也就是偏向兽医。 朱光明，宁波海洋大学动物营养，饲料方向 冯建业，川大农学系，动植物养殖。 另外，我了我们县农行的主办会计，经济师刘春林同志，你们应该都认识和了解他。 刘春林同志负责整个网箱养殖的资金管理。 陈叔，各位长辈，我黄川这次请的真神你们认为如何？” 陈茂林渐渐的看明白了，这狗日的黄川是在揣着明白装糊涂，说老实话，三和水也不是没有去找能人，是找不到，就算是找到了，可是，别人怎么会来这里工作啊！ 黄川继续的得意洋洋的说道 “老子还有一招更猛的，我把省水产研究所的邓副研究员请来做我们网箱养殖事业的总顾问了，怎么样，牛批吧。” 陈茂林看过黄川的表演后，马上站了起来 “川娃，你娃娃是不是想赊账哦？我先给你说哈，昨天晚上大家说好了的，承包费10万一年，5%的利润分红。少一分老子都不干。 你娃娃表装嫩，狗日的面带猪像，我看你心中嘹亮。 就这两点，你娃说破天都改不了！” 陈茂林的同事们也纷纷的点头 “川娃，要讲信用，昨天晚上红口白牙齿咬定了的” “看你娃娃不出来哦，你东西烫得很，想赊账，没门。” “你娃说了不算，换个大人来。” 七嘴八舌的都在保卫10万、5%这条红线，大家其实都很无力，眼前这个小伙子如果真的拿出了百多万钱投进来，就算是倒给黄川钱，大家都愿意让管理处和他合作。 黄川的事前准备太充分了，再加上确实有真正的实力！ 不图承包费，大家也要图一下5%的分红嘛！ 这是的黄川却老神在在的坐在椅子上喝茶抽烟，外带着和史万民他们闲聊起来。 史万民他们也看出了黄川这一套鬼把戏，如果换成他们去演，就很失格，但是，黄川不一样啊，他还是个大孩子呢。 一阵混乱后，黄川有点懵逼的望着陈茂林 “陈站长，我哪只耳朵听到我说过不给承包费了？那要得，既然你们都这样要求，那我就不交了，怎么样。” 这一下，耍赖的黄川把陈茂林将死了 “锤子，黄川，你娃娃别乱来哦，你这样整老子交不了差的！” 陈茂林都快被整崩溃了，mmp跟一个青屁股的小娃娃谈个承包合同还这样的苦难。 黄川一看陈茂林都这样说了，马上有露出了甜蜜的微笑 “好了好了，各位老辈子，你们都是看着我长大的，我怎么敢把你们抬到半空中挂起嘛。 我先表态，10万一年的承包费，5%的分红肯定给，你们都可以现在去下账。车在外面，晏老六带你们去。 不过，有一点你们想过没有，陈叔啊，我跟你们钱了合同后，以后政策变化，或者你们在座的都退休了，新来的领导不认这个合同了这么办。 我黄川是拿的真金白银出来呀！” 黄川的这番话前面的好听，后面的可就不好办了。 这里开会的每一个人，都经过过那次运动，哪一个不清楚黄川说的这种情况！ 大家肯定是不希望来给他们送钱的黄川亏本，也看到不会让黄川受到更大的委屈！ 可是该怎么办呢，这个问题必须是马上解决的。 陈茂林转头对自己人说 “我们还是在旁边讨论一下吧，川娃说的有道理。 川娃，各位，给我们10分钟的时间，我们去讨论一下，说真的， 川娃，如果这一点保证不了，你陈叔宁愿不签这个合同，签了也是害了你。” 管理处的人迅速退场，到了隔壁商量。 这边厢，刘春林笑着对黄川竖起了大拇哥 “哎呀，我白活这么大岁数啊，还没有你个小年轻东西老辣！ 你这一下就把问题全部交给管理处了，直接占据了主动权。 放心吧，这次的条件肯定完全的按照我们的意愿来。” 史万民他们也渐渐的明白了，如果以他们的计划，是先和管理处谈《三和水库渔业公司》的所有权，再谈承包。 如果三和水库咬住《三和水库渔业公司》的所有权不放，那油水也后患就真是问题了。 黄川的这一买卖，把问题全部交给了管理处 “老子这么年轻，啥都不懂，你们必须保证不要骗我，要让我赚钱，要让我安全！” 这么才安全，管理处手上的牌就只有这一滩水，百多个岛屿和《三和水库渔业公司》，最后是看送给黄川，还是半卖半送，反正任何代价一定要把黄川留下来！ 史万民他们看黄川的眼光开始明显的不同，他们被这一课深刻的触动了。 管理处这一讨论，哪里才10分钟，20分钟都不止，期间，陈茂林还带着几个人让晏老六开车去了沙河区公所，找闫富强和王幺爸，郑所长。 他知道，解铃还须系铃人！ 4点钟时，原来的面包车和另外一辆北京吉普，飞快的开过来。 黄川在窗户里面看到了三和区长万里全也来了。 本来这一场愉快的承包签约仪式，变成了一个三和水库和三和区政府要找条件来挽留黄川的网箱养殖团队的紧急会议。 开玩笑，在1986年代，有真正实力的投资商花钱来带动三和镇发展致富，三和镇出点血不应该？ 陈茂林本来就是上一任的三和区长，知道库区的很多老百姓很穷，管理处根本没有任何办法让这批穷困的库区人民看到致富的希望。 三和水库的淹没地搬迁也造成了许多人背井离乡，全家在光石板上蹲着，三和区的压力非常大。 黄川的网箱养殖项目起码要用到上两三百工人，仅仅这一点，就可以解决遗留多年的库区周边的贫困户。 网箱养殖的资金密集型项目，如果一开始黄川能够拿出200万现金来推动这个事业，实现盈利。 那么，接下来，真的如他说的那样，三和镇库区周边的人就会跟风，到时候4000个万元户家庭很可能会实现。 三和镇辖区反而会因为这摊水致富！ 闫富强在向区长万里全不断的灌输着 这边在热烈的讨论，短时间肯定没有什么结果，黄川就带着大家去大坝上坐船“游览”去了。 第六十二章 家底 ps希望书友们能够帮一下南瓜，去的app上为本书投资一下，不花钱的哈，因为，到了100个投资书友，起点会有一个推荐页面。这对南瓜很重要，裸体跪求了！ 南瓜左拳右掌谢谢各位袍哥大爷啦！ 黄川带着大家，找到了管理处管快艇的人，让他带大家到库区绕一圈。 我靠，这一下就像是夺了马蜂窝，开快艇的那哥们就像是吃了枪药，把嘴上的烟一傲起，斜眼看着前来打招呼的黄川。 “你娃谁啊，你要开就开啊？ 你搞清楚，这快艇的油老虎，跑一圈下来，起码30升汽油！ 哼，闪远点去玩蛋！” 这娃叫车蜀川，是个蜀都娃，83年底顶他爸的班到的管理处。 满身都是江湖上的一套，搞不好，这娃还要整人。 管理处只有一艘48马力的雅马哈快艇，也是整个水库最好最快的船。 车蜀川来了以后就霸占了，谁都不能够动，他心情好，陈茂林还可以指挥一下，心情不好，你坐鸡儿的快艇，滚远点！ 其实管理处的大家都有点可怜这娃，一年四季都只能够呆在管理处，他爹在蜀都的房子已经不让他回去住，去年，他爹又结婚了，新家不认他。 这娃回不了蜀都，就只有在三和镇耍，晏老六应该认识他。 黄川其实也不怕他，在高中时，三和镇就分了几派，镇上的“江湖人士”敢不给面子就肯定干一架。 车娃这人，黄川听说过，没有见过，他估计也不认识黄川，所有才这么桀骜不驯的。 “老六，你过来一趟。” 晏老六自从拿到面包车后，就始终守在车旁边，绝不走远。 听到黄川的招呼跑了过来。 这车娃是认识晏老六的，一看他过来，马上很乖巧的摸出了红塔山给晏老六递了过去 “六哥来了，茶馆生意还好嘛？” 那个年代，每一个小镇上都有“江湖”的生态，晏老六的江湖茶馆基本上就是聚集地。 何况，晏老六身强体壮，就是把干架的好手，经常打架下毒手的就是他，虽然晏大爷让他结了婚，天天把他按在茶馆里，但是，晏老六在三和镇江湖上还是名气不小，也就比光二差一点点。 晏老六接过车娃递来的烟，卡在耳朵边上，恭敬的走到黄川边上说 “川娃，有是哇？” 车娃一看清楚了 “六哥，这是你的朋友啊？我刚才搞错了，没有出船。” 晏老六茶馆里混了几年，一踩九头翘，啥东西不清楚哦，马上明白了事情原由。 这车娃是把黄川当成瓜娃子对待了。 “车娃，这就是传说中的川哥，黄川！ 光二和我都在川哥手下混饭吃，你娃懂事点！” 晏老六的语气很重。 “你看，六哥，川哥，看我是啥子眼睛哦，mmp，长在裤裆上了，我不对，该罚，来，川哥把人喊拢，我们马上出发。” 黄川笑着对他说， “车娃是吧，你开船不容易，我如果是一个人，还可以，我们一堆人都还要占你便宜就不对了，以后茶馆里都说不走。 老六，你给车娃100元买两包烟抽。晚上吃饭时喊到一起，我们请车娃喝两杯！“ 晏老六答道 “要得！” 马上摸出100元递给了车娃，根本就不容他推辞！直接按在他的裤包里。 这车娃也不知道是怎么了，收了钱，一趟子向管理处大楼跑球。 晏老六就有点傻b了。 “这狗日的跑个球啊，不开船啦？” “川娃，这娃很耿直，每次到三和来，都要办我和光二的招待，几次干架都冲在前面的。他如果是有点啥的不对，就看在我的面子上，饶了吧。” 黄川笑了 “老六，你说的啥子哦，川哥我连这点气度都没有，还出来操个锤子！” 几秒钟后，就看见，车娃费力的双手提着一个50升的塑料油桶艰难的走了过来。 “六哥，来帮一把手。” 等了一会，两人把油壶才提到这边。 车蜀川喘着大气说道 “川哥，三和水库很大，真的要跑完一圈，要50公升油！我现在船上油的不够。” 其实，就这点事情，黄川就认为这娃可以交往！ 对朋友绝不多言多语，干了再说，这些油估计是车娃平时攒下的。 黄川告诉老六，等一下如果陈茂林他们来找他，就说去水库游览了。 雅马哈48马力的快艇，坐8个人，可以跑到50到60公里的速度，这个速度在海面上不怎么样，可是如果是在一般的湖泊里，就有点惊心动魄了。 快艇最高速度泛起的浪花会传递很远。 湖面上的浪花被快艇碾碎，被风吹到了脸面上，凉凉的，很爽！ 三和水库是典型的淹没水库，库区下面原来都是良田，水面上的视野里，有许多露出水面的小岛，据统计有110多个，车娃一边开船一边介绍着库区的情况。 史万民他们也大声的问着水文信息，比如，这里大概多深，哪里是不是死水湾，那个岛有多大等等 十几分钟后，车娃带着黄川、史万民他们来到了泡桐树副坝边上的那个传说中的鱼苗繁殖基地。 这地方的典故车娃恰好清楚。 把快艇停在了岸边，大家上去参观一番。 泡桐树副坝的学名叫三号副坝，是库区13条副坝之一，处在主坝和沙河镇后面的二号副坝的中间位置。 也是除了主坝之外工程量第二大的副坝。 这里水面开阔，视野里几公里外，都是平静的水面。 站在岸边，史万民他们发表着感叹 “这样的水体面积，简直就是教科书上写清楚了的最佳网箱养殖地！” 谷义却指着旁边的一片说道 “喂，你们看，这才是最值钱的！吗的，这地方居然还有这样规模的种鱼场地！” 朱光明问到 “黄川，这就是那个已经废弃了的鱼苗基地？” 车娃接上了话 “来，师兄们，把烟整起。 这里就是渔业公司83年建的一块综合性种鱼繁殖基地！ 当时省厅划出了60多亩地，设计图是省水产研究所的人搞的。” 史万民有点糊涂了 “我怎么没有听说过，这一连串的一亩一个的水池，所有的池子全部连通，即使分开每一个都可以作为三段式养殖的小池塘。很巧妙啊。 车娃，你见过设计者吗？” “没有，我来的时候这里都停工了，后来就一直摆在这里。 据说，光是实验器材都花了不少钱，运到我们管理处，封都没有拆过，现在还堆在库房里的。 你们要的话，我去开库房拿给你们。” 车娃脑袋里就根本没有单位的概念，mmp，这些贵重的鱼苗养殖的检测设备哪有那么简单的，说送就送啊。 在座的基本上都是研究所出来的，对于检测设备有特殊的认识。 黄川是知道这个地方的，只是原来自己没有注意。 小时候，夏天到水库里洗澡，就要从三和镇那边下水，游三公里到这里休息一会。 这里的旁边就是岷江的入水口，都江堰那边的水通过龙泉山隧道，直接进入三和水库。 这里水温很低，大家宁愿游几公里跑来冲一下真正的雪水。 不知道大家在夏天顶着烈日游过泳没有，头上也要冒汗，一般情况下，游几分钟就要潜一下水，因为，下面两三米的水要凉得多，非常舒服。 大家分头看了一会后，在这个养殖基地的最北段汇合。 谷义说道 “小老板，这里我看过了，稍微整理一下就可以开工，如果有了这个地方，我们以后网箱养殖的鱼苗供应就不成问题了。” 史万民说道 “哥几个，找个时间我们回一趟研究所，买一点种鱼，连大口鲶的种鱼我们都买了。 邓副研究员的大口鲶成功后，那一堆种鱼肯定要处理，当官的要卖钱。 那堆东西可是值钱货啊！我们就在这里自己繁殖！” 朱光明说道 “连鱼苗饲料我们都自己配，要节约很多成本的。” 冯建业说道 “我刚才计算了一下，这样大的水体，我们完全可以实现一条龙的养殖产业，这里简直是网箱的黄金宝地，如果两个月搬迁一次养殖地，我们的鱼可以基本上不会得病！” 参观完鱼苗基地，车娃有带着大家围绕着库区跑了将近两个小时才回到水库管理处。 这一下，大家对以后的蓝图都很清晰了，各司其职，心中有数。 不过，和他们不一样的是，黄川看重的，是哪个被称为月亮岛的地方。 这是库区偏南的一个70亩左右，月亮现状的“大”岛，目前上面没有任何的建筑物，还是杂草丛生。 里靠蜀都方面的岸边只有几公里的水路，未来这个位置前途不可限量。 时间已经六点左右了。 可是管理处和三和镇的会议还在继续。 见到黄川回来，王幺爸跑过来对他说道 “川娃，你们自己去找饭吃吧，这个会估计要开到明天早上了，现在简州县的领导和水利厅的领导都在赶来的路上。 你表急哈，主动权在你们手上，就按照你的意思办！ 如果大领导来了，估计会有更大的好消息呢，你娃娃的运气真好，老子都有点羡慕了。” 黄川喊起车娃，让他跟着晏老六，准备走三和镇去吃饭。 史万民跑过来，死活要和黄川交换位置，他要骑125，等黄川坐车。 回到工商所招待所，林辉已经帮大家准备好了饭菜，连酒也都放到了桌子上 “这酒你们尝一下，这是我们三和镇汪辉巢师傅的自留酒，每一锅酒只有两三斤，我把他娃的库存全部收完。 你们喝，保证63度，绝不打头！ 他家祖祖辈辈都是烤酒的，这酒本身是不外卖的哈。” 这个林辉，本职工作是工商所的干部，婆娘是农村人，所以他就代管了招待所的工作。 大家尝了他的菜后，谷义说，这林辉应该去开馆子，这桌菜的味道相当不错！ 第六十三章 结论 ps麻烦各位书友大爷能够去app书页上参与本书的投资，mmp，大家袍哥人士，不要拉稀摆带哦。 哈哈哈玩笑，玩笑。 惯例，感谢一起！感谢书友！ 陈茂林作为三和水库管理处的主任，对这一次的事情却感觉到相当为难。 自己的亲家闫富强帮他介绍黄川前来承包三和水库的整个水面，本来是件皆大欢喜的好事。 按理说，水库管理处很轻松的就可以处理了的，按照83年水利厅出台的文件，管理处下辖的水体是可以让私人或者几天采用承包的方式进行处理的。 承包费不管多少，也只向上级部门上交30%后，管理处就可以自行处理了。 三和水库一直有一个打鱼队，大概有10来个人，还有几条船，mmp，一年下来，这么大个水库，打上来的鱼，还不够他们几大爷直接发工资和维修的。 如果能够顺利的承包，直接要少很多事情，职工们也会有不少的奖金，何乐而不为呢。 但是，管理处的人都清楚，这样的承包合同其实是没有什么约束力的！ 有几种情况，水利厅可以直接推翻签订的承包合同。 最关键是三和水库的防洪、蓄水、灌溉功能始终要放在第一位，如果黄川只是来水库打点鱼，或者放点鱼苗，秋冬时节下大网，有多少收多少，管理处不负责任，那就是最好的。 可是这黄川娃一次性的要投入200来万，把水库的渔业养殖当成事业来搞，陈茂林心里就有点虚火了。 第一，这库区水面，上一级领导是一个文件说水里不能够养鱼就肯定不能够养鱼！任何人都没有办法改变！ 那么，川娃的投资就完全成打水漂了，这娃这么信任我们，我们不让他赚钱可以，但是要收他本钱的事情是绝对干不出来的！ 所以，陈茂林暂停会议，马上召集召集的职工进行讨论。 水利厅在蜀都，可以随便下文件，但是，三和水库的职工们绝大部分的家都是安在三和镇的，如果把黄川的钱收了，又不能够保证合同的有效性，让川娃血本无归，这样的事情任何人都不愿意干的！ 86年的人，应该来说都很朴实，换个话说，胆子都小，相信因果报应。 坦白说，黄川来库区搞养殖是件大好事，大家又不能够白白的放弃这样的机会，很可能这超过了5万亩的水面就能够在黄川手上变成聚宝盆！ 5%的分红，已经足够让所有的管理处资格相当富裕了。 必须想办法解决黄川的担忧，把这个“金主”留下来！ 在内部会议统一了意见后，陈茂林拿起电话实现向三和镇发出了需要帮助的信号。 然后，再向省厅主管全省库区业务的马副厅长把事情从头到尾讲了一遍，希望得到他的支持。 其实，对于陈茂林这样类似的问题，一直就是省厅非常关注的，如果有政策的话，83年，全省大大小小的上百个水库就都可以以完全承包的方式把水面放到社会上去，那样的话，省里的负担就减少了很多。 节约下来的钱，甚至可以投放到新的水利工程上面，利国利民！ 马副厅长接完电话后，马上去了领导办公室。 省水利厅的领导是新调来的改革派！ 一贯主张开放放权，在下面的大小水库在完成防洪、蓄水、灌溉等主要任务的情况下，可以自主安排分配水面的功能。 但是，这一年多来，一直缺乏有效的案列来驱动事情发展，也怕遇到哪些启示本身没有实力的“骗子”。 当得到消息后，厅长在第一时间就表态了 “老马，这件事的关键我看是来三和水库搞养殖单位的实力和背景，那么大的水体，没有实力是空搞的！ 你和陈茂林联系一下，马上派人去落实承包者的实力和技术水平，如果是真的，那我们就立刻发文支持！ 并且，你带队到现场，全力主导办好这件事情！ 如果条件更好的话，我们厅里还要给予合作支持！” 得，这一下，马副厅长马上给陈茂林回电话，说了情况后，迅速派出人员到钟家桥铁小印花厂实地考察。 这事情说起来复杂，做起来也就是一个小时多点，刚刚回到印花厂的刘百栋就在厂里接待了水利厅的调查人员。 当把每天的销售流水和生产规模以及所有的固定资产文件展示以后，水利厅的调查人员很满意的带着资料迅速返回到马副厅长的办公室。 到大领导哪里再次确认后，马副厅长立刻坐上一辆桑塔纳，前往三和水库。 另外一边，三和镇的万里全区长到了现场后，看到了陈茂林的动作，也感觉到自己的身份不够，这是必须通过县里的领导来解决了。 马上电话联系了县里的主管领导，说明情况后，县里派出了常务副县长何建军同志前来拍板。 预计可能是6点过到三和镇。 事情在升级，结果黄川却没心没肺的带着他的人跑去“旅游”库区去了。 郑所长看到这里，把闫富强和王幺爸拉到旁边 “等他们去忙，到了现在，就不是我们插话的时候了，我们都在这边消停点吧。 我问你们一个问题，要想了过后才能够回答哈。 如果这件事情由我们来办，能够达到这样的效果吗？” “我现在越来越搞不懂这个川娃了，mmp，看起来就是胡闹的事情，居然被他这整这么大，我估计，等省厅的一到，就会把所有的问题全部解决。这娃多的都赚回来了。”闫富强一些郁闷的说道。 “我不知道是不是这娃故意的！你们想想，如果是故意的，他狗日的的心思就简直厉害到柱！ 我认为川娃恰恰就是利用了童言无忌这一点，把最关键的问题摆到桌面上，光明正大的解决。 这就是阳谋！” 三和镇最大的咬卵匠恶狠狠的说道。 郑所长也笑了 “这狗日的现在去游山玩水，轻松得很哦。 说实话，老子们干的这个工作就是和人打交道，讲究个揣摩别人的心态，但是要做成这样的效果，太困难了。 我看啊，川娃的前途无量，我明天开始，也把高中毕业后去当工人的郑忠良喊回来，让他跟着黄川算了，绝对不会错。” 郑所长这一提起，闫富强和王幺爸马上同意，明天准备把自己的孩子送到黄川这里。 用王幺爸的话 “川娃现在才在打基础，我们的娃本来和他关系不错，打锤离不开亲兄弟，这个时候进去是最有功劳的。” 马副厅长的车是6点半到达的三和镇。 就如同算好时间的一样，何县长的车恰好在马副厅长到达后5分钟，也开进了管理处大门。 个中窍门我们就不去多了解了，肯定有些道理的。 这一下负责迎接的各位都长出了一口气，他们基本上算是同时到达，省去了很多的接待时间。 这个时间点办不了事情，陈茂林马上协调大家到了三和镇街上文老板的饭店“吃个便饭”。 这顿饭本来是准备黄川和管理处签订合同后的庆功宴，必然是丰盛到柱！ 席间，陈茂林把情况简单的向马副厅长交流了一下，就没有继续深谈，大家也只浅浅的喝了一两左右的烧酒，为夜战提提神。 酒足饭饱后，大家重亲回到了管理处的会议室，要等马副厅长为本次事情发表定性。 每人面前都是一个泡着浓茶的大茶杯，桌上摆着红塔山香烟，电扇在呼呼的猛吹着，这都到了8点半，温度都还没有完全降下来。 马副厅长坐到会议室的主坐上面，微笑着看着大家，心里仿佛有千言万语要表述 规矩大家都懂，主坐人物手捧着茶杯望着大家微笑时，就表示会议马上开始，大家都安静下来，用殷切的目光投向马副厅长。 “咳咳，同志们，很高兴我们能够在美丽的三和水库上面，聚集在一起，讨论改革开放以来，我们水利建设上遇到的这个突出性的问题。 目前，全国形势一片大好” 这一段会议前奏，马副厅长很克制，只讲了20分钟时间，才全国讲到了世界，又从世界局面回到了白山黑水，青藏高原。 绝对没有重复，一气呵成。 讲完前奏，马副厅长按照惯例，停了下来，揭开茶杯盖子，端起杯子喝了几口。 茶叶，经过冲泡，20分钟后的味道最佳，这几口浓香的茶水进入口腔后，缓慢的流到胃部，非常暖和！很好！ 时间已经是晚上九点，但是大家都聚精会神的拿着笔记本在写画着，仿佛人生得到了巨大的提升。 “咳咳”过后，马副厅长又开始了讲话，这一次可就没有再扯那么远了，一句话直接点题。 “这一次三和水库的水面承包权的问题，我们省厅已经专门的开过碰头会，我们认为，所有的水利设施在完成了严格意义上的‘防洪、蓄水、灌溉’等工作后，是完全可以把水体部分的经营权按照市场的需求，进行出让！” 我靠，大家都松了一口大气，这一次省厅的改革步伐简直是太大了，太好了！ “我们认为，不但三和水库需要这样的改革，我们全省100多座大中型水库，都需要来一次这样的洗礼！ 我得到的指示是，放开手脚，大步前进！ 这一次陈茂林同志能够及时的把问题向省厅反应，这种态度很好，值得我们大家学习！” 说完对着陈茂林开始鼓掌！ 没有办法，大家也都开始向陈茂林同志送上热烈的掌声！ 马副厅长双手一压 “在接到电话后，我们马上派人对这一次三和水库的合作对象进行了调查研究，发现这个对象的实力相当雄厚，是最佳的合作伙伴。 省厅决定，如果这一次的合作能够成功，我们将对他们进行大范围的支持！我们省还有很多的水库的水面经营都是空白，我们希望这样有实力的单位前去投资。 好了，同志们，我的话完了，接下来，你们说，我听。” 马副厅长在9点半左右结束了讲话，把会议进程交到了陈茂林手上。 “各位领导，大家都知道，我们水利部门和当地政府的血脉相连，不分你我的，这一次的合作也同样的需要当地政府的大力支持，下面我们请简州县常务副县长何建军同志讲话，大家欢迎。” 啪啪啪的掌声后，何县长开始了讲话表演 “尊敬的马副厅长，各位同事，三和水库的各位战友” 啰啰嗦嗦的将了10分钟形式！ 他娃不敢讲过太久，更大的在这里，讲太久了，肯定不高兴，但是有不能够不讲一下国际国内的大好形式。 “我这一次专门来到三和水库管理处，是我们县委县政府专门开会讨论的结果，我们要大力支持这样的合作。 初步决定如下， 一：责成三和镇政府，大力支持三和水库的网箱养殖工作，要做到，不找麻烦，不设障碍，保证网箱养殖工作的顺利进行。 二：我们县财政为这一次准备了一笔计划外的财政资金，大概是至少一百万左右，将以无息贷款的方式，对等的投入到网箱养殖项目中来。 什么是对等！ 意思就是，合作方投入多少钱，我们县里就可以无息的贷给他多少钱！ 这一次也是改革开放的尝试，我们希望，三和镇区政府能够很好的执行县委县府的决定。 三：鉴于库区周围的群众一直以来，因为土地淹没等问题和政府的关系不是很好，三和镇派出所应该马上成立一个针对库区治安防护的队伍，专门为网箱养殖保驾护航！ 郑明理同志在不在？” 郑所长马上站起来，笔直。 “到！” “这个任务就叫给你了。你们局里面的命令会很快下发。” “保证完成任务！” “好，我来讲一下第四点，三和镇可以在旁边划拨点土地给他们发展，万区长，没有问题吧。” 万里全也站了起来 “县长，你要是说钱的话，我们穷，一点土地的话，我们还是有的，没有问题，保证完成任务。” “那就好，好了，我就讲这几点，谢谢大家。” 接下来，才是三和镇和管理处讨论其他的话题，反正来到都在这里，对合作也定了基调，这就等于放开了手足。 到了12点左右，会议终于胜利完成，马副厅长和何县长他们连夜乘车各自回家，三和镇也确实找不到宾馆接待他们！ 至于，这一场由“中二”引起的闹剧寿终正寝了。 第六十四章 周阿姨 这边厢的黄川和大家一起在招待所吃了晚饭后，和车娃交流了一阵，二世的黄川发现，这娃就是个被埋没了的“文艺青年”。 车娃是重点中学蜀都7中的学生，如果不是家里的父母平白无故的闹离婚，把一个本来温馨的家庭搞到战火四起，估计现在的车蜀川已经是某个重点大学里的大三学生了。 这娃对机械有着特殊的敏感，一骑上125后，对速度的控制也根本不像晏老六他们那样的死板，车娃的车技，完全体现了“操控感”。 然后接触久了，反而在他身上感觉不出“戾气”，让黄川察觉到了车娃很有底蕴。 这几年在三和水库的管理处，是他在有意回避和原来的家庭再打照面，或者，这些表面上的“戾气”也就是那个年代年轻人的一种本能的保护色。 从车娃的口中，对于快艇以及库区的一切机动船只的详细数据简直是如数家珍，熟悉无比。 胯下的这款本田125的数据也是门清。 黄川给他的结论是，车娃是真的在用“智慧”混社会，将自己的本色保护得严严实实，和光二以及晏老六还有些不一样。 并且，黄川最欣赏的一点就是，这娃在管理处别看外表二不挂五的，居然是领导面前的红人。 足见这娃的情商很高，善于从周围的环境因素里找出最佳答案。 短暂的接触就让黄川和车娃之间升起了一种英雄惜英雄的心态。 到了黄川的老屋，先在旁边找到了正在吃饭的周阿姨，把简单准备的礼物递了过去。 周阿姨看到黄川递过来的东西高兴不已，正要发表一番感慨，黄川连忙一只手扶住了她的肩膀 “周阿姨，别说话，这是我的有点心意，我也不知道你喜欢什么，胡乱的让人买的，哈哈，你不要不喜欢哈。” 周阿姨好像是抹了一把眼睛，也笑着说 “川娃，你妈妈要是看见你现在不知道有多高兴！ 你的房子我帮你租出去了，你以后回来就住我家吧，三间门面加后院一共租了120一个月，你要是啥都没有了，这点钱还能够让你把书读完。” “阿姨，我现在有钱了，房子不需要租出去啦，这个房子我准备修整一下，有另外的用处。” 周阿姨拍打了黄川一下 “你这死孩子，都还没有成人，能够赚啥钱啊，努力的读书，考上大学才是道理。 你看，你复读的话，每月120元完全够了，人家农村学生，一月的生活费才十多元呢，我们没有让你这么早就去赚钱，你现在赚的钱来做什么？ 听话，川娃。 哦，你吃饭没有啊，来，自己去盛饭，锅里还有，那一位是你的朋友吧，一起来吧。“ 周阿姨还是那样的热情和细心。 黄川和车蜀川都摆手表示已经吃过了，周阿姨又要准备去帮黄川泡茶，也被黄川制止了。 “周阿姨，你坐下，我建哥在家吗？” “你建哥两口子很快回来。” “坐吧阿姨，你真的要认真听我说几句了，我这次到蜀都赚了很多钱，这次回来是准备把水库都承包下来养鱼。 要不吗等建哥回来一下就知道了。” 周阿姨这时才认真的看着黄川 “川娃，你不读书了？你这么能够不读书了呢！你说好的8月份就回来读书的。” 这时的黄川绝对觉得这个问题回答不了，永远都回答不了！ 因为他没有办法向一位母亲一样爱护他的长辈撒谎！ 周阿姨仿佛发现了什么，默默的拆开了黄川送的礼物，这是一个小型的索尼收录机。 黄川让晏老六去买的，他娃估计也不知道该送老人什么东西，这索尼收录机是当时商店里最贵的，所以就一把拿下。 “川娃，很贵吧，你这么有乱用钱！不要，我不要，你拿去退了。” 周阿姨重新把它包好，有递给黄川。 这次的聊天看来继续不下去了，黄川根本没有任何的道理回答这位母亲一样的邻居！ 面对这样浓烈的爱意，黄川不想让周阿姨失望！ 再多的钱都买不来这种纯粹的亲情。 不管是哪一个黄川，都不能够回答周阿姨的问题！ 车娃这时开腔了 “川娃，马上还要开会，我们还去不去？” 黄川仿佛抓到了一根救命的稻草，马上对周阿姨说 “阿姨，我要马上去开个会，等两天回来看你，你有事情让建哥来找我，你保重身体哈。” 马上起身就走到125边上，等车娃发动后，一趟子跑掉了。 周阿姨拿着手上的包装，站在门口，看着黄川远远的离去，直到看不见身影，听不到摩托车的声音！ 回到招待所的黄川心里始终觉得堵得慌，晏老六问了车娃一下后，马上就开车出门了。 史万民他们吃完饭后，就带着房间里开始写详细的工作计划，是完全按照研究所的养殖工艺，刘春林则在边上为每一个小项目都制定了一个表格，统一的编制采购单价。 然后大家有把各种的分类方案集中起来，希望能够把项目的整体预算做出来。 刘春林提出来，如果完全都按照研究所的标准来操作，好不好造成某些地方的浪费。 因为，这是私人老板，如果在技术上有更简单、更有操作性，成本更低的方案，一定要选择成本低的一种。 这一点很及时，史万民他们有赶紧协调整改所有的计划。 这一次甚至考虑到了接下来真正的操作工人其实都是初高中毕业的新人，如果人为的搞复杂了操作规程，以后麻烦肯定不断。 看样子，这帮人会挑灯夜战，就没有打扰他们，看一眼就退了出来。 在房间里呆了几分钟后，房门被推开，建哥进来了。 原来是晏老六看黄川闷闷不乐的样子，很不符合“中二”的表象，问了车娃后，知道了原因。 马上开车去找到了建哥，在晏老六看来，只有建哥才能够把问题跟周阿姨介绍清楚！ 黄川看到建哥很亲切，这位哥哥是周阿姨的独儿，下乡后就在当地从小队干部开始，10年时间，居然坐到了建国的副乡长的位置上。 建哥就是那个年代青年人的模板，勤奋、刻苦、忍耐、奋进！ 建哥比黄川要大12岁，是十里八乡父母口中的“好娃娃”，一直都是。 从小黄川也很喜欢这个大哥哥。 除了家庭的教育，黄川的很多农村知识都是来自于这位大哥哥！ 递给建哥一条中华， “来，大哥，拿着。” 建哥也根本没有客气 “怎么，我们川娃看来是真的赚钱了啊，你的事情我都听说了，正准备找个时间告诉我妈妈，结果，你就来找我了。” “哎，大哥，我看见周阿姨这样，我心里就害怕告诉她真相，他是一直希望我读书的。我也是准备复读的，就是不知道这么给阿姨讲清楚！这事情啊，还要你帮忙。” 周建国笑了 “川娃，这都是小事情，你要是做得对，积极向上的话，我妈妈是不会怪你的。你还是给大哥说一下你这段时间的具体情况吧。免得我也担心。” “情况是这样的” 黄川从头到尾想大哥有朗诵了一遍，并且把今天在管理处的事情也一并的汇报了。 周建国很快的理解了黄川的所作所为，也给出了些意见，并且他提醒黄川，三和水库的淹没土地，有60%是他们建国乡的，遗留问题也是他们想最多。 “这样吧，夜晚不成公事，等你把合同签完，我们再细聊，你说的这个情况，我还要想我领导汇报一下。好了，川娃，休息吧。” 第六十五章 放手大干吧（上） 5月18日，对于黄川的养殖团队来说，是个特殊的日子。 通过了多次沟通和上级部门的特别干预，三和水库的水面整体经营合同即将全面签署。 其实，连黄川本人都是昨天晚上12点以后才知道准确的消息。 王幺爸在管理处的深夜会议后，敲开了黄川的门，把最详细的消息告诉了他。 “川娃，你娃运气好，简单的一个承包协议硬生生被你整成了库区水面整体经营权。 厉害啊，老子活这么大岁数，还不如你个青钩子娃娃。 我现在代表三和镇和管理处正式通知你，明天上午10点钟，到管理处二楼签订新的合同。 你就不要再生其他的花脚乌龟了，好好的把文件看清楚了再下笔，这一次的合同如果你娃操作得好，我看啊，能够保你一辈子的富裕。 算了，不多说了，老子要去赶紧睡觉，mmp，你狗日的出去游山玩水，把我们几个爆眼子老头整来挂起，现在都是18号的早上两点了。” 黄川赶忙把王幺爸推出门外 “幺爸，赶紧去睡觉，明天还有更多事情，要保证睡眠，不然要账皱纹，出老相。” “喂，你娃娃就推老子出门啊，狗日的，白眼狼！” 啪啪啪，王幺爸的脚步声远去了。 深更半夜的被人打扰，自己的美梦中途被打断，黄川很不安逸！ 第二天早饭后，大家聚集在黄川的房间里面进行了一次碰头会。 黄川把昨天深夜得到的消息详细的讲了一下，说出了重点 “各位，你们都是养殖业的专家，我只需要提醒的就是，这个机会很难得，水利厅破天荒的给出了新的条件，你们的眼光就应该放长远一点。 我们的三和水库周围几十百把公里的范围内，都还有上万亩以上水面的水库不下4座，我的意思是，在今天的合同签订以后，我们要有计划的把这四座水库都能够拿下来。 先期就算是不放养那么多网箱，也必须要把这些库区的水面占据！ 我估计以后再要去承包水体，价格会上升很多，翻几倍都有可能。 另外，三和镇会划拨一块土地给我们，那就找一块交通便利的土地把我们的饲料厂计划开始实施。 还有，史万民，你注意一下，网箱制作我们都选用10来公分的楠竹作为浮体，你找一下晏老六，他老婆的娘家漫山遍野的都是大楠竹，离我们这里几十公里，不远，便宜得很，关键就是要想个办法运到这里。 你们把车娃也收进管理团队吧，让他做一下你们团队的外联，让他去和管理处和那些周边的群众打交道，你们是书生，脸皮薄，不方便。” 史万民说道 “小老板，我们商量了一下，以后的技术中心和整个网箱的管理机构我们准备直接放到鱼苗的繁殖基地那边，可能要修一些房子，你看怎么样。” “史哥，这就是你的不对了，在哪里建立指挥部，是你们团队根据实际情况得出的结论，不需要要问我这个黄帮！ 你们规矩实际情况和科学研究得出的结论，就大胆的干，我给了你们权利！ 一般的情况下，你们找我，就只有关于钱的事情，缺钱了、赚钱了、分钱了才找我。 好了，你们去准备一下10点钟开会的资料，刘春林留一下。” 大家离去，刘春林看着黄川，没有说话 “刘会计，我把你留下来是准备给你交个心。 你是搞财务的好手，一定知道这一点，在管理上面，特别是财务和人事的管理上，一定不能够放松！ 现在一旦放松管理，就等于把这批好苗子彻底的搞坏了。 因此，我希望你能够在财务方面严格的把好关口，遇到任何违规的情况都必须要有人负责。 第二点，你再帮我找一个比较能干的人事管理人员，负责监督所有的制度能够顺利执行，必须保证不折不扣，不讲情面。 合同签订以后，很多新人就要进入养殖团队，没有一个把关的，不好弄。” 刘春林笑了 “我就说小老板没有那么简单嘛，你放心吧，我是银行出来的，财务上的规章制度我肯定能够把握好度。 至于人事管理人员，我联系一个老大学生进来，管理着百十来个工人，一定是没有问题的，就是他的岁数，也是50冒头了，不知道你喜欢不喜欢。” 黄川也笑了 “刘会计说笑了，我跟你见第一次面就能够把钱这摊事情交给你，根本原因是什么，就是我相信你们这些银行的老同志的职业操守。 要说钱多，银行的钱多，过你手的钱肯定比这里多得多，为什么你们能够做到一文钱都没有偏差，其实就是财务制度和你们的职业操守！ 前期如果是你和人事的同志能够把好这个金钱关和勤奋关，就不会出现大问题。生产上的事情史万民他们完全没有问题。 好了，另外的就是，管理权和所有权之间的界定，你是我的财务核心，在这个问题上，我的所有权是任何人不能够触碰的，你必须保证有制度在保证我的权益不受侵害。” 刘春林严肃起来 “这一点我也跟史万民他们打了招呼，以后，我也会在工作当中找时间和他们交流，你放心吧。” “好了，时间差不多了，我们准备去管理处吧。” 9点半钟，黄川带着大家到了管理处的二楼。 今天管理处的会议准备要充分得多，风扇，开水，茶杯，茶叶等早就预备停当。 三和镇的是9点40左右上来的，方万全区长带队，队伍也不小，黄川看见，自己的大哥周建国也在三和镇的队伍里，并且和闫富强他们一路谈笑着，很轻松。 紧接着，陈茂林带着管理处的也来到了会场。 整个会场上的气氛很融洽，实际上除了黄川这边的人不大熟悉以外，三和镇和管理处的所有人平常时都是抬头不见低头见的，大家的家都安放在三和镇上面，都是熟人。 一时间，招呼声就没有断过。 本来嘛，这次合同的最大的拦路虎解决后，三和镇和管理处都升起了大干一场的念头， mmp，三和水库这么大的一滩水在未来有什么前途，在坐的，起码都是想了十几年的了，再难的题目，难道十几年还解答不出来？ 开放了库区水体的经营问题，其实也就是放开了三和镇和管理处的手脚。 黄川看来，这帮子老奸巨猾的干部们，何尝不是让自己先去趟地雷，他们跟在后面走大路。 9点一到，会议自动的就开始了，陈茂林首先开始发言 “咳咳，大家都是熟人，我就不整那些多余的了，直接开始。 川娃，你昨天是给我们出了一个大难题啊，整得我们水利厅的副厅长专门在百忙之中跑到了三和水库来解决你提出来的问题。 还好，这个问题比较圆满的解决了，那你叔叔我，就可以笑着和你娃娃谈判了。” 黄川的“中二”扮相又出现了 “陈叔，你错怪我了嘛，大家说说，我投钱、投人、投技术，连个基本的保障都没有，到时候，政策一变，这些东西就是国家的了，鸡儿大哥才干这样的蠢事。 陈叔，你看看，我的脑壳上是不是有包？” 陈茂林一下子没有完全的理解到黄川这话的意思 “隔得远，看不清楚你脑壳上也没有。” 黄川皮了一下 “那你看看我的脑壳是不是被门夹过，成方的了！” 陈茂林一下子醒悟过来 “川娃，你娃娃少说点这些哈，你是不是方脑壳老子不知道，今天我先给你打招呼，别把自己当做是个小孩子，这里是很严肃的会场！ 你娃娃再整出点牛都踩不烂的事情来，老子下来要亲自打你娃娃的屁股！” 黄川做了一个投降的动作 “好了，陈叔，我们直接谈条款吧。 哼，一个玩笑都开不起。” 这尼玛，整个会场都笑了起来。 闫富强对着黄川喊到 “老子看你娃能够整出点啥子名堂，mmp，你狗日的在这样的场合都敢开玩笑，你等着，川娃，等散会你看。” 大家笑得更厉害了，好一会，陈茂林双手一压，大家才安静下来。 “好了，表扯卵谈了，川娃，我们开会讨论了一下，要保证你的利益，你卵子娃娃现在是光杆一个，连个单位也没有，你蜀都的单位跟养殖根本就不沾边，所以，我们商量把《三和水库渔业养殖公司》转让给你经营，你以这个单位的名义来和水库管理处签订合同。” 听到这个后，心中暗喜了一下，黄川懒洋洋的说 “陈叔，你肯定还有没有说完的，你继续。” 陈茂林脖子一伸 “就这个事情，你先说同意不？” 黄川瞟了一眼陈茂林 “陈叔，你还说你把我当大人了，你这话根本就没有说完嘛，你都不说一下《三和水库渔业养殖公司》价值多少钱，难道你看我英俊潇洒，你们管理处要送个我啊。” “ 第六十六章 放手大干吧（下） 陈茂林有点卵火起了 “川娃，这么好个公司送给你？你娃娃想远了，要给钱的。” 黄川很委屈的说 “叔啊，你既然要卖给我，就要先说价钱嘛，没有价钱的东西你买得起吗？” 在场的大家这时都感觉到了黄川的老辣！ 这样的买卖，几乎就是最先说价谁先输主动权。何况，这个公司的牌子还是黄川下一步合同的前提保证。 你既然想收承包费，就必须给我好台阶，你连台阶都收钱了，是不是有点不合理，欺负我人小！ 黄川的逻辑很清楚！ 眼看着陈茂林老羞成怒要翻脸，黄川赶忙笑道 “叔啊，我们可不能够翻脸哦，我看你要马上翻脸了啊，你还是先说价格嘛。” 大家忍住笑意，继续看着表演 陈茂林干脆摊牌 “公司的资产你必须全部买下来，一分钱都不能够少！” 黄川继续装可怜 “要得嘛，你是老辈子，你说了算，你敢不敢报一下价格哦。” “老子不敢报价？7万块钱，一分不少，这是财产清单，mmp，你娃娃捡了便宜还认为是老子在还你个小卵子娃娃！哪有这本书卖哦。” 黄川马上对刘春林说道 “刘会计，你赶紧找管理处的会计把七万块钱交了，我怕我叔叔马上要打我了。” 刘春林一踩九头翘站起来就问陈茂林 “陈主任，你们会计在哪里，我去交钱！” 这一下反而让大家有点懵圈了，这是演的哪一出？ 管理处的会计苗清站起来想刘春林招手 “我是会计，我们去办手续吧。” 牵涉到资产的接收，史万民让谷文和刘春林一起，跟着苗清走了出去 陈茂林根本没有想到黄川这娃的东西居然这么烫，拿出了手帕，在额头上檫了一把汗水。 “黄川，我们还可以以70年的租期，把水面的几个大岛租给你，每一个岛子，你要交2万一年的租金！” 黄川也懒得挑逗陈茂林了 “岛上可以修建永久建筑吗？” “可以！但是，所有的建设图纸需要水利厅加盖公章，以示批准，毕竟库区范围都属于水利工程。” “陈叔，我敢说不要吗？” 陈茂林武断的说 “不行，必须要4个岛子，你不能够光吃肉，把骨头都留给老子。” “那好嘛，嘿嘿，我选4个安逸的，在上面修房子，要得，这个钱怎么办？” “这个钱你可以在合同签订以后，慢慢的交，确实交不起，可以向我们申请缓交或者减免一部分。” 黄川耿直的说 “陈叔，要是你不是我叔，我肯定不会要这个啥子鸡毛的破岛子，mmp，上面毛都不长，既然你开口了，我这个做后辈的必须给你老辈子面子不是，我绝对不会找你减免费用，保证按时缴费。 你说，还有啥子要花钱的。一次性说完哈。” 在任何城市附近的水面上，当中的岛子都是最珍贵的资产，还不算这些岛子都是起码十几亩以上的面积，在上面完全可以修建很完整的旅游项目。 黄川预计，十年过后，这几个岛子，起码翻十几倍都买不到。 陈茂林继续说道 “剩下的就简单了，我们也不要你更多的钱，水库水面的经营权我们卖给你20年到50年，考虑到以后的发展，我们以10年为一个阶段，双方在场商量一次承包的费用。 前10年我们就收你8万元一年。这一下你满意了吧。” “是全部水面，所有的水面吗？” “是的，只是对于牵涉到民生性质的项目，需要同管理处、三和镇一起商议！” “那好，没有问题了。” 陈茂林接着又丢出了一块小肉肉 “我们在泡桐树副坝边上，帮你找了一块有13亩的地皮，让你修建你的公司总部，这一点就不收你钱了。” 这时的黄川就好像是魔怔了一样 “别，陈叔，这大家都在场，他们就是今天的见证人，我黄川人虽然小，绝对不给大家挖坑，我先把话放在这里，大家都不容易，但是我们还是要讲清楚道理，陈叔，你倒是不要钱把地皮给我修房子，可是，这房子修好后，算哪个的？ 这个黑锅我不背，如果那块地其实适合养殖场，我们花钱卖，市场价，不占国家集体的便宜，如果不合适，你给我都不要！“ 这几句话，黄川说得斩钉切铁般。 开玩笑，这库区边上的地皮，如果是通公路的，以后就是天价。 旅游地区的地皮价格还要超过那些成熟的商业地块，到时候一亩地的价值就是几百万。 送给你的，那么产权究竟归谁？这个问题必须先说清楚！ 这个免费的便宜不能够占，谁这时占这个便宜，其实就是瓜娃子！ 陈茂林有点哭笑不得 “好，你狗日的嘴巴硬，吗的，老子们商量了一夜，准备给你块肉吃，你倒是好！你行，黄川，土地价因为不是国家规划的良田，那就收你娃1万一亩，年底必须交清。我看你娃娃有好拽！” 黄川居然笑了 “嘿嘿，谢谢你啊，陈叔！” “至于其他的后续事情，你就和我们管理处商量着来，嘿嘿，你有钱嘛，我们以后就啥子都先把钱挣清楚！ 好了，我马上喊人去打印合同，会议记录也马上让大家签字，老子给你办成铁案。 下面，请三和镇的方区长讲话，大家欢迎！” 方区长的话就更简单了 “小黄，感谢你到三和镇来投资渔业养殖，你的思路我们这一次都充分的了解了。 三和镇和简州县也没有什么好拿得出手的，昨天晚上我们常务副县长专门来了，给出了明确的指示，我整理了一下，说给你听。 第一是关于你的网箱养殖厂我们担心你的资金不够，专门从财政上面拨出了100万无息的贷款，支持你。 当然，还是有小条件的， 你在网箱养殖上投入多少，我们借给你多少，如果超出了很多，县长的意思，我们还可以找地区政府做财政支持。 第二点和第三点其实就是我们三和镇区委区政府的工作了，我们将全力的为你保驾护航，让你尽快的带头致富。 你有任何问题，就来找我，我出面来帮你解决！ 这第四个问题的话，我们打算支持你点土地，不过看来，你目前要不上啊。” 黄川连忙打断了区长 “别别别，区长，你还不知道我们现在的计划养殖规模。 等两个月时间，我们的网箱每天需要投放几百吨的饲料下去！ 这就表示，我们马上需要建立一个大型的饲料厂，我预计了一下，我可以再投入100多万买设备，可是，流动资金库存就需要你老辈子帮忙了。 这个饲料厂一开建就是目前蜀都周边规模最大的，当然，大部分的饲料我们自己的养殖场消化了，另外的部分，就会向全省甚至周边的省份开始销售。 区长，饲料可是个未来前景很好的项目啊，我要地，要很大的一块地，我同样给钱买下来。” 区长有点意外，我靠，还有个大型的饲料厂！ 并且黄川的饲料厂是先满足自己的养殖场，最后变成鱼，根本不会有风险，可以大力支持。 “这样吧。就也不是谈饲料厂的时间，你明天，到我办公室来，我带你到县里去，县里说不到，我们去地区，这时不急，我看肯定能够成！” 话到这里，大家都知道，今天事情基本上完成了。 接下来的事情自然有人去负责，黄川则和大家一起又到了文老板的馆子，研究川菜的味道了。 开席半小时后，就见晏老六背着黄川才文老板的馆子出来进了招待所，文老板在后面一直在说 “这娃娃怎么看起来都很聪明的，一喝酒就变成了傻瓜呢？哪个喊你跟那些酒坛子拼酒的嘛。” 摇头。摇头！ 第六十七章 牛角寨 1 ps这几天的收藏数据不是很好，南瓜求一下收藏，各位大爷可伶可俐，来点收藏吧！ 网箱养殖按照字面来理解，非常的简单，就是先做好一定尺寸的箱体，然后再进行养殖。 这样的养殖方式是从东南亚传到国内的。 这种方式集约化程度高，效率也是目前所有的养殖种类里面最高的。 它的结构也非常简单，箱体的成本造价相对低廉。 按照国际上公认的材料来制作箱体的话，在86年，一个3米x3米x3米的标准箱体，大约需要300到400元人民币。 如果在国内的沿海，简化后，成本会降低到320元左右，这样的标准，在黄川和史万民他们的眼里，其实都还是偏贵。 史万民认为，西川省属于内陆省份，三和水库也是一个大型的人工湖泊，根本不会出现东南亚沿海那样的强台风天气，另外，内陆湖泊大型湖泊，也不会有因为天气儿造成的大风大浪。 因此，要实现成本的降低，就必须在网箱箱体材料上面做文章！ 养殖网箱泡沫浮桶材质采用压缩泡沫颗粒，为抗腐、防冻、抗氧化、抗紫外线的强化材质，不受海水、化学品、药剂、油渍及水生物的侵蚀；无污染、不破坏环境，是的网箱养殖配套产品。 网箱养殖需要使用渔网、养殖网箱泡沫浮桶等围城一个合适的网箱，养殖网箱泡沫浮桶是网箱很重要的一种配件，因此它的价格也深受关注。 史万民他们通过研究所内部找到生产这类浮筒的几个厂家询价，发现这玩意儿的价格可不便宜！ 它所占的成本达到了整个网箱投资的大头。 86年不比后世，制造强国啥东西不能够生产，生产的啥东西不是便宜至极？ 但是，在当时，一个浮筒的价格，即便是批发价，都需要80块钱一个，还需要提前几个月预定。 据说这玩意的pe塑料，需要进口！ 一个网箱需要4个浮筒，这价格就到了320元一个，在加上其他的配件，网具，型铁等等，也才总共400元左右。 因此，在史万民他们充分的计算论证后，认为，黄川提出来的用楠竹代替浮筒的办法是可取的！ 质量好的浮筒，一个能够承受80公斤左右的浮力。 两根直径在10公分左右的楠竹，足够承受80公斤的压力不沉。 并且，三颗楠竹并排，就可以省出几十元的网箱之间的通道费用。 总的来说，在内地的水库和湖泊里，楠竹简直就是网箱养殖的必备“良品”！ 19日早上，晏老六开车带着史万民和黄川、车娃到了江湖茶馆。 现在的晏老六已经不再倒茶了，出入都是开的小车，烟就是别人送的红塔山都根本抽不完。 在黄川看不到的地方，连走路都是左脚靠右脚，尾巴搀脑壳，简直可以起飞！ 这几位一到茶馆，喝早茶的汪二哥先喊了茶钱，黄川走到他的桌边点头致谢。 这汪二哥，在前几天还号称有10万以上的存款，当然是三和镇第一有钱人！ 这几天不到的时间，黄川光是在三和镇农行里面的钱就是他的很多倍。 这几天的汪二哥丢了三和镇“首富”的地位，心里很不舒畅，不过，他这好几年来，一直作为黄川的“哥老倌”，对于黄川也是多有关照，知道是黄川“夺取”了他的“首富”地位后，也只是感叹“后生凶猛”罢了。 黄川过来谢茶，汪二哥也很满意，不管怎么说，川娃在他心目中还是属于“弟娃”，知书达理。 “几杯茶嘛，说那些干什么，川娃，去办你的正事，我看你那边还有好几个人没有安顿，就不耽误你了。” “好的，二哥，我忙完了再来陪你喝茶！” 黄川说完，回到了自己的桌子上，史万民也在和车娃谈的整上劲。 晏老六回来，亲自给几位把茶满上 “这是昨天管理处剩下的招待大领导的茶，老子一把全部薅回来了，我看用我们家的水冲泡出来，味道怎么样。” 他婆娘翠花也跟在他屁股后面，洋洋得意的。 “来，翠花，你川哥我就不介绍了，车娃你认识的，这位络腮胡可是大人物哈，网箱养殖公司的老总，你喊史哥就是了。 川娃，我婆娘就是牛角寨的，她来给你说一下她们山上的楠竹。” 看得出来，翠花已经有好几个月的身孕，晏老六现在在三和镇面子不小，她也就认为是自己的面子也变大了。 晏大爷看见这样的情况，也没有再让翠花惨茶倒水，保胎第一。 翠花走到边上，并没有坐上来，说话了 “你们要楠竹做什么？我们家乡多得很！都是这么大的，两手都包不笼，你们要的话，我今天就带信回去，让我娘家哥哥帮你们砍几根过来。” 史万民特点急迫的问道 “翠花大嫂，我们要的多哦，不是几根，可能要几千根。” 翠花仿佛对几千这样的数据没有任何的认识，大大咧咧的说道 “我们牛角寨有好几座山上全部是大楠竹，你要得完？五几年大炼钢铁进去了几百人，说是要砍完，拿出去炼钢，结果，忙了几天，一匹山的都没有砍完。” “那嫂子，你们牛角寨的楠竹卖多少钱一根？”史万民继续问道。 “要啥钱哦，那东西漫山遍野的，只要你们能够运得出来！” 黄川转头问了晏老六 “山里还没有通公路？” 晏老六仿佛对那地方很不感兴趣 “穷山恶水的，都是刁民，他们那地方是几个县都不管的，翠花他阿爷权利最大，谁都不买账。 十年前，*****的红卫兵小将准备去破四旧，要把牛角寨山上的庙宇砸烂，结果，翠花的阿爷喊了一声，mmp，冒出了几百条汉子带着鸟枪，砍刀，直接弄死了几个，红卫兵小将们马上做鸟兽散，再也不提牛角寨的几座大庙宇了。“ 史万民急忙到 “我靠，还有这事？” 车娃接上了话题 “这个地方绝对是出刁民的地方，自古以来这简州、仁寿、资中、资阳几县的都知道，那地方就是土匪窝子，不敢管的。” 黄川问车娃 “我日，你这些都知道？” 车娃轻描淡写的说道 “这个龙门阵，这里面凡是喝茶的都知道。不过，这牛角寨的人，很讲规矩，做买卖，跑江湖，都很仗义，绝不乱惹事，就是惹了事，他们牛角寨的也不护短。 这百十里的袍哥大爷，一提起牛角寨，谁敢说不好！” 翠花一听这话，也感觉到了一丝的骄傲 “我们是老西川人，跟你们不一样，你们大部分都是后来‘湖广填四川’进来的，连张献忠都拿牛角寨没有办法。” 黄川很“中二”的问道 “那嫂子，你们山上的人都会武功哦。” 翠花瘪了一下嘴巴 “我们山上的男娃娃，生下来到15岁，是必须要练武的，后来，练武吃不了饭，才从解放后，逐渐的稀少了。 我阿爷在旧社会，去蜀都是打过金章的！还得了个第三名。” 车娃对黄川说 “三几年开始，蜀都的国术就不用比套路了，直接打人，最后在擂台站起的算赢。其实就是现在的散打！” 黄川跳起来，这样的地方，在中国哪里还有啊，想不到在蜀都边上还有这样的地方存在！ “老六，把你婆娘带起，我们马上去牛角寨，老子要去看一下现在都还存在的山寨。” 晏老六很温柔的对翠花说 “婆娘，你走得动不？要不就别去了，我知道路。” “晏老六，我们牛角寨的女人没有那么不经风，这才几个月嘛，我没有问题，我也想回娘家看看了，你们在三和水库搞养殖总需要人嘛。 我们牛角寨的小伙子和姑娘们都是个顶个的好人，比你们平坝上的那些软脚虾好多了。 川娃，你去牛角寨看一下，选点人来做工人，牛角寨的人一辈子不可能背叛老板！ 他们出山来，如果不规矩，死了是进不了祖坟的。“ 黄川说道 “要得，嫂子，我要几几百人呢。没有问题。” 翠花转头对晏老六吼到 “还看啥子看，赶紧走啊。” 晏老六也大声的说道 “走锤子走，你不晓得老子开车了哦。我们开车去，要节约60多里路，最后也只有人头石后才不通公里，走十几分钟就进山了。” “那就赶快，看能不能赶上我阿爷的中午饭！”翠花满脸的憧憬。 大家出了茶馆，上车，翠花坐的副驾驶位置，剩下的都坐后排。 晏老六发车，往牛角寨出发。 第六十八章 牛角寨 2 在前往牛角寨的路上，黄川才真正搞清楚了他的位置。 牛角寨的全称是：二峨山牛角寨，现在属于rs县管辖，但是，这个地方的人，却不同意这一点。 他们认为，自明朝开始，他们就属于一个特殊的地区，跟周围的几个县都必须区分开！ 由于地势险峻，交通不便，到了民国时期，这里好像都属于法外之地，当地最大的权力者，也就是他们“林”姓的族长！ 不过在解放后，他们的荣耀不存在了，共和国不会存在一厘米的“法外之地”，政府派出了工作组和剿匪工作队进入了牛角寨，这三整两不整，全部皈依伏法！ 不过，就算是这样，牛角寨的人还是和外面的世界有点格格不入。 毕竟，他们几百年来，已经形成了一整套自给的生产方式。 并且在六七十年代，运动的影响不是很深，还成为在方圆百里内的圣地！ 为什么？ 因为牛角寨山上饿不死人！ 从三和镇开车，如果路好走的话，也就是半小时就能够到牛角寨的山下。 机耕道嘛，晏老六开得慢点，也大概40分钟的样子就到了路的尽头。 据翠花嫂说，大家还要走大概4里路的山路，才能够到达牛角寨。 可是，已经到了这里，黄川和史万民都还一颗楠竹都没有看见，传说中漫山遍野的楠竹呢？ 带着疑问，来说走山路。 林翠花在路边找了一户人家，把长安面包车托付给他帮忙看好。 其实，在黄川看来，走过的这一路并不见得险峻！ 大家顺着山道来到了屏风似的大山前，才感觉到了大自然的匠心独具。 天地突然在这里像是被天神砍了一刀，陡然间，前面的丘陵山道没有了，一道笔直的岩石体，直接把海拔高度提升了起码几百米！ 我靠，这就是世界尽头？ 晏老六仿佛知道大家会有这样的表情，哈哈一笑 “开玩笑，这狗日的地方就是这样儿，mmp，老子第一次来也吓了一跳。 别怕，跟着林翠花走就知道了。” 林翠花也没有说话，满面的笑容，大着个肚子走在前面，可能向右70米的距离，人一下就不见了。 大家赶紧跟上，到了一看才集体mmp！ 狗日的这里突然凹进去一条宽度3米多，坡度30度石头大道！ 啥叫鬼斧神工，这里就是。 其实自古以来，牛角寨最险峻的就是这条一线天的天堑。 只要有人守在这里，外面根本就攻不进去！ 林翠花说 “其实拖拉机可以开上去，不过，阿爷不让这条路和外面修通。要是修通了，牛角寨就不存在了。” 黄川感觉到这位阿爷是对的。 公路带来的不仅仅是繁华和便捷，很可能也随着毁灭一起到达。 牛角寨都不能够保持牛角寨的特色了，牛角寨还是牛角寨吗？ 上坡后，视野一下子开阔到了极致，放眼看去，满山的楠竹都向是在点头招呼着远道而来的客伙！ 不远处，就是一大遍的古式民居，绝大部分都是清朝的样式，全木结构。 林翠花指着一栋唯一的二层楼说 “那就是我家呢，快走，还能够赶上午饭。” 其实。在黄川的资料里，靠近蜀都这一方确实也可以生长楠竹，但是，绝大多数一定不能够成材！ 有的也是农家的房前屋后竹林里比较稀疏的几根，长得怪莫式样的，甚至被称为鸡爪竹。 不可能出现一个大群落，也更不可能漫山遍野都是！ 这牛角寨周围居然长出了楠竹海，不得不说是一个奇迹。 史万民也觉得非常的奇怪 “我查过资料，西川的宜宾倒是有楠竹海，被称为“竹海”，就在cn县。 再偏南，也可能生长，但是，偏北，到我们这里，是基本上不可能出现这么大一片楠竹海的。 我看了一下，这些楠竹你可别认为小，那是距离远，到近处一测，我估计起码都有12公分的直径。 属于最优质的网箱养殖浮筒。简直太好了。” 竹林，在老西川人的心中是神圣的，基本上家家户户房前屋后都必须有。 以前，不管是平原地带还是丘陵地带，竹子都是很重要的房屋建筑材料，它的好处甚至超越了木材。 近代以后，水泥和火砖出现，再加上建筑钢材的普及，竹子就逐渐的退出了大家的视线，只有在一些荒凉地带顽强的生长着，希望会有人再重视它们。 在86年代的西川，确实没有人会拿钱出来买这玩意儿。 翠花嫂和晏老六先行几步，去和家人通报，很快，门口就出现了一位精神矍铄的老年人 林翠花跟着介绍道 “这就是我的阿爷，林英豪。你们都应该喊爷爷了。” 大家上前招呼见礼不提。 车娃则按照袍哥礼节向林英豪老爷子左拳右掌后，竖起右手大拇哥，恭敬的点了三下。 这是表示五湖三江，后辈向袍哥舵把子见礼。 林英豪老爷子同样礼节恢复，只是把大拇哥变化为食指。 做完这一切，林老爷子大手一摆 “远来是客，你们请坐，午饭就请留在我们这个简陋的地方吃个便饭吧。” 话音刚落，就见几位年轻人，抬着一张厚实的木质茶几摆在了二层木楼前的大院里 “客伙请喝茶。” 瞬间，茶具就摆满了茶几。 山泉水冲泡的茶叶香气四散开来。 黄川知道，自己这些人都是小辈，一看这样的架势才知道自己几个人都是空手上山，礼性都没有。 马上给晏老六使了个眼色，晏老六也马上和林翠花说了几句。 林翠花一笑，挺着肚皮，走到了他爷爷的旁边站立 “阿爷，我们走得匆忙，都忘记了买东西上山来，你不会见怪吧。” 林英豪没有搭腔，看着晏老六问道 “老六，你父亲还好吧，茶馆生意怎么样？” 别看晏老六在大家面前像个棒槌，在林老爷子跟前，就像只小白兔 “阿爷，都很好，不过，我和翠花可能不开茶馆了，这娃娃很快生下来，我开茶馆养不活家口啊。 我今天是带我老板上山来买楠竹的。” “那你爸爸身体还好吧？” 林英豪没有回答晏老六买楠竹的问题。 “好，就是我们不开茶馆他很不高兴，不过，这几天好得多了，阿爷，两角钱一杯的干部茶，真的做不下去了。” 晏老六很委屈的说道 林英豪听完这些，想了一下后，看着黄川等几位 “喝茶！等一个小时我们吃午饭。” 然后，目光望向远方不说话了。 林翠花也感觉到自己在场的话很尴尬，就退回了厨房，找自己的母亲去了。 女人，是不能够在堂屋前面当着袍哥兄弟说话的，更不能够提问题！ 今天林翠花没有挨一顿就不错了。 喝了几口茶，黄川望着林老爷子说话了 “林大爷，刚才老六和翠花嫂没有把事情说清楚，我重新来说一下。 我们想买一批楠竹，越大越好，大概要好几千根， 价钱你说，我不还价。” 说完递上红塔山烟，然后帮老爷子点燃。 林英豪老爷子老神在在的说道 “竹子就在山上，你们自己去砍吧，你们是我孙女婿的朋友，我就不收你们的钱了，只是砍的时候，别伤着竹笋。” 淡淡的说完，有陷入了沉思。 黄川苦笑了一下 “这样的，我们以后都需要很多的楠竹，这周围也只有你们牛角寨有，我希望我们能够说一个价格，公平交易。” 黄川说万给晏老六招了一下手，晏老六马上从身上背的军跨里摸出了一万元的现金，放到了茶几上。 “阿爷，我虽然是你老人家的孙女婿，可是，这楠竹不是我用的，这位小伙子是我老板，买东西给钱是天理，你老人家不说价格，他娃娃肯定不敢买！” 林英豪老爷子的白眉毛动了一下，看着车娃 “你们是不是不懂规矩哦，忽而突之的来到山上，礼节都不懂，你娃娃不懂就不要装神弄鬼的，还给我比划几个动作，要不是现在是新社会了，老子早就把你们几个黄棒赶下山了。” 车娃也觉得自己的半罐水露相了，马上给老爷子递上一杯茶 “老爷子，我确实不懂，但是，我是敬你是英雄。你就不要见气了。” 林老爷子认真的看了车娃一眼，才接过茶来。 “不懂就不要乱整，你娃娃这样出门跑码头，乱比划要挨暴打的。” 说完一口吞掉了茶水。 又看着黄川 “你娃娃看来年岁不大，是他们的头儿吧？” 黄川点头 “是的，老爷子。” “你们究竟做啥子一下子要几千根楠竹？” “我们这边在三和水库搞网箱养鱼，楠竹是浮在水面支撑渔网用的，我们准备今年养殖1000箱左右。预计要4000来往根这么大的。” 黄川边说边比划，估计林老爷子是听懂了。 “哦这样啊，算下来是需要那么多才够，那你们搞养殖要多少人呢？” “老爷子，我们算了一下，网箱养殖大概需要80人左右，在加上其他的鱼苗和饲料等项目，这一次预计要找300人左右才够，接下来就看变化了。” “这桌子上是多少钱？”老爷子继续问道 “一万。” “那你们是想2元5一根买楠竹啰。” 黄川看了老爷子一下，赶忙说道 “老爷子，别误会，这是定金，价钱有走展，我能够承受5元一根！” “不了，2元5够了，这东西长在山上，不用还是个麻烦。你们等一下。” 转身的远处一个年轻人说道 “老九，你去喊一下其他的当家人中午到我这里来一趟，必须全部喊到哈。” 那位年轻人爽快的回答到 “阿爷，好的，我喊莽娃他们分头去通知，最多半小时，全部到场。” 林老爷子这才连上露出了老人家应该有的慈祥 “来，细娃，你说的这个网箱养殖我还是不是很明白，你来帮我老人家好好讲一下。” 黄川一指史万民 “老爷子，他是西川省水产研究所的专家，他说的更清楚，你听他的就是了。” 老爷子转向了史万民 “你长了一幅张飞相，结果是个书生，哈哈，有意思，来你慢慢给我讲一下。” 史万民就开始向老爷子灌输起来 很快的，厨房里的肉香飘了出来，黄川还看见，有年轻人提着几条野兔子进了厨房。 晏老六说 “中午你就放开肚皮吃吧，全部是野味，下嘴要注意哈，这里的野味都是鸟枪打的，还有铁砂子留在了肉里，哎，到时候，我帮你选肉。” 第六十九章 牛角寨 3 ps说明一下，关于在哪个时代农村山区女人的地位问题，这样写很可能会让很多女读者产生不舒服的感觉，不要急，这些都是表象。 山里的女娃，在接触到更大的世界后，具备了新的视野，往往会焕发出绚烂的光芒。 牛角寨在当时的全称是二峨公社牛角寨大队。 大队长是林英豪，下属了7个生产小队。 这7个小队分散在附近的山里，远的，离这里有20里的距离。 不过，这样的距离在山里根本就算不上什么，他们也有各自的通道。 要说山上都能够通自行车，大家肯定要相信，因为，最先到达林英豪这里的，居然是最远的7小队的队长武红光。 在史万民还在对老爷子继续网箱养殖的科普时，基本上的小队干部都汇聚到了这个大院里。 黄川发现，厨房里帮厨的人更多了，大院外面甚至搭起了一个大型的蒸笼，起码有2米高，10格左右。 车娃告诉黄川 “川哥，他们这是要整顿大的啊。我估计今天来的人不少。” 11点半，老爷子和史万民的科普结束，看到大家也来的差不多了，就对武红光说道 “红光，把大家喊拢，我们先碰一下。” 这些主事的男人们，找了一个角落，认真的听着老爷子在讲话，声音很小，黄川他们听不清楚。 他们也知道，这样就表示，这写话不应该去听，听了也不一定好。 几分钟后，晏老六到了黄川身边， “川娃，阿爷喊你过去，其他人，就不要去了，能够关火的去就可以了。” 史万民和车娃，自觉的闪到一旁，去看厨房的收拾野物去了。 大院的一角，一张八仙桌上，给黄川留了一个上八位，也算是对客伙的尊敬。 黄川哪里敢做 “老爷子，这个位置我可不敢坐，头晕！” 老爷子笑了 “不怕，坐上去吧，来了我们牛角寨，就是客伙，部分岁数大小。何况，你今天还是来谈买卖的。这位置你该坐，我右边陪你。” 没有办法，黄川坐了上去。 老爷子发话了 “马上要吃饭了，我们说快点，两下把事情定了。” 黄川点头，大家都点头。 “第一，就是这楠竹的事情。我们牛角寨有楠竹的生产队有4个，其他三个就不要想楠竹的事情了。 有楠竹的听好了，你们下午回去，通知大家砍楠竹，一个小队先砍1000根，我在后山的坡下面公路尽头安排人拿钱收竹子。 我不管你用啥子方法，楠竹必须直径100公分以上，12米长。 我老林喊的价是2元5一根，买主仗义，开价最多5元一根，这上面我们不争了，就5元吧，靠着几根竹子，我们富裕不起来，小老板也亏不了。 就不去多说了。你们认为怎么样？” 史万民去问了一下cn县的楠竹价格，10公分的8米左右，砍下来，自己去拖，是8元一根，找专车运回三和镇有300多公里的距离。 这狗日的竹子还很不好运输，又长又滑，司机都不愿意运这玩意。 实际上，算上搬运，运费，到三和镇的价格就到了12元一根。 牛角寨的5元是包上车，黄川当然知道占了便宜。 武红光说 “我们离那地方看起来远，其实最近，把砍好的竹子直接从山上滑下去，要节约10多里的山路呢，嘿嘿，老爷子，我们多砍1000根要得不？” 老爷子看着黄川，那意思很明显，这个问题要黄川来回答 “行啊，你们砍2000根吧。”黄川点头道。 其他的也都点头同意。 “那就这样说好了，各自把各自的竹子看好，我明天早上开始安排人给钱，哪个的竹子哪个包上车！” “要得！” 老爷子从桌子上拿了一支烟点上 “刚才的这个事情是小事，山上竹子多得很，下面我要说的，才是大事。 黄小老板在三和水库投了上百万的钱，要准备搞养殖，好说歹说给了我个老脸，同意帮我们安置点年轻的娃娃去上班。 总共的名额只有80个人，男女一半。 男娃娃必须要有一门吃饭的手艺，木匠和石匠都可以，要会水的。 我先说哈，我们牛角寨出去的手艺人必须要火候过关，二把刀就留在家里，不要出去跟牛角寨添麻烦了。 女娃娃要起码初中毕业，盘子要亮，手脚要干净，史万民老总说了，江湖上传言我们牛角寨的年轻人懂规矩，很勤奋，你们自己知道，那些可能让我们丢脸的就不要放下山去了。 放下山去的也不要再回来了！ 我看在，这个世界大变了，我们再圈在山上不是路子，今天就不讨论去留的问题了。” 老爷子说完，看着大家。 这一下，这7个小队的都呆不住了 二队的林吉祥马上对老爷子喊到 “阿爷啊，我们哪里没有楠竹，可以是人最多，这一次我们得占大头。” 五队的林继新也跟着喊 “阿爷啊，你这一次就不要手杆往外摆了，再这样我们林家要跨球了。” 林老爷子脸面一变 “新娃，你狗日的会不会说话，不会说就滚回去，想清楚了再来！” 这牛角寨原来都姓林，解放后，有很多外姓人进了山，留在了当地，武红光就是代表。 老爷子处事公平，不分内外，大家相安无事。 这十几年风调雨顺，没有斗争，牛角寨总共人数都快3000人了，年轻娃娃们必须要下山闯荡，小老板这样知根知底的是最好的选择。 可是人数只有80个，不好整啊。 黄川看来，整个牛角寨也只有林老爷子这样的人才能够让所有的利益均衡，换个人就要闹翻天。 老爷子一吼，大家都不开腔了。 黄川说话了 “老爷子，不要急，这个问题我来说。 我在蜀都有一个工厂，目前300来人的规模，到了下个月，会大规模的扩张，只要你们牛角寨的人讲信用，人仗义，我把话丢在这里，我黄川可以把牛角寨当亲人一样的一一安排完。 就是三和镇我们的饲料厂，治安队下个月也需要人。” 林继新看了一眼老爷子，有看了一下众人， “小老板，我们山上的人，是必须讲忠义两个字的，你把我们当家人，我们就一辈子只认你！ 我们的娃娃些，现在都是能文能武，就算是打架，也都是冲着前面！” 扭头对着在边上偷看的年轻人 “老九，你们几个过来，走一趟拳法，看小老板看得上不，看得上的话，就直接跟着小老板下山去，水利水里去，火里火里去。 赶紧，把衣服脱了。” 这几个娃也就是黄川那么大，都比黄川高，最少的应该都是178厘米左右。 衣服一脱，一身的肌肉疙瘩，黄川心想，这可能就是老西川人的原因吧。 很快把场地空了出来，几个娃先是来了一趟洪拳套路，老爷子并不高兴 “mmp，你们练个锤子，软踏踏的，来真的，直接散打。” 场上的几个娃马上就像野狗般的把背毛竖了起来，眼神也彻底的变得凌厉起来。 这一下，就打得灰尘四起。 黄川当然看不出具体的名堂来，但是，有一点是肯定的，这帮娃都不畏惧挨打！ 不管拳脚落在身上的哪个地方，不会喊出一声痛来。 这都是什么年代了，还需要这样打打杀杀的吗？ 当然不一定需要了，可是黄川看到的却是，这帮娃的那种不怕危险勇往直前的精神！ 这些小伙子能够吃别人受不了的苦，就应该干别人干不了的事情。 这一仗看得黄川和史万民他们都是热血沸腾。最后以几个娃都互相的打在地上结束。 黄川马上跑过去，把他们拉起来 “好的，哥几个，今天就跟我走，老子带你们去创一个新局面出来。” 老爷子看到这样的情况，哈哈大笑起来。 如果按照后世的标准来说，牛角寨的男男女女都算得上英俊漂亮。 特别是女娃娃，林姓的都基本上在168和170左右。 这尼玛应该就是基因的问题了。 据老爷子偷偷跟黄川说 “山上的几座大庙，其实是张献忠的家庙，林家就是他最贴心的家丁。” 黄川想，如果是真的，在明末那个时代，张献忠的家丁必然是西川最优秀的人才才能够担任。 估计牛角寨这里，是张献忠留下的一个翻身的据点，好了，这个问题不用多想了，想多了404。 中午，大院里就摆了5张大的八仙桌。 牛角寨有头有面的老人们都来了。 黄川一如既往的把自己灌醉，最后用滑竿抬到了车上。 林翠花留在山上，回了娘家要多耍几天。 人员的事情史万民和车娃来确定。 黄川会了三和镇后，就把自己关在屋子里不停的写起文字来。 20日，牛角寨的人到了以后，将就楠竹在泡桐树副坝边上，搭建起了简易的住房，自带工具，开始了网箱建设。 至此，黄川的养鱼事业，起步了。 来， 第七十章 印花厂的变化 ps书友们，尽快去投资本书，还有十几个名额。 黄川从牛角寨回到三和镇后，闷着头写了许多的东西，反正是零零碎碎的关于养殖类和管理类的资料。 这些东西，对于目前的史万民的团队来说有很多都是属于过经过脉的关键性节点。 二世为人的黄川心里清楚，对实际项目的管控，可不是看几本书就能够达到目的的！ 如果是那样的话，世界就完全可以大同啦。 其实对于80年代的管理者来说，他们最局限的还是在于他们的视野和格局。 这两点才是他们的缺陷。 史万民这类管理者，绝对不缺智商，情商也不低。 黄川看了一下他们的方案，也是完全按照科学性作为指导，讲求逻辑关联。 本质上都是对的，可是，那个年代的整体水平摆在哪儿，如果采用拔苗助长的方式，是绝对不可取的。 因此，黄川的建议是让他们在管理中学会更有效率的管理，而不是盲目的嫁接一种全新的管理模式。 80年代的市场还处于完全自由开放的前期，很多东西都不能够完全定型，史万民的团队已经在技术和市场上获得了先手，就基本具备了一招鲜吃遍天的本事。 管理上的漏洞那就是应该付出的成本，也是史万民他们成长的代价。 因此，黄川并没有让他们采用他们不能够理解的管理模式，只是强调如何保持技术的先进性和不断的在技术上进行创新这两点。 资料里倒是写了不少的养殖新技术，和需要关注的问题。 郑重的把一大叠资料给了史万民后，黄川并没有试图和他讨论这里面的内容，默默的收拾东西，准备离开。 21日上午，骑上了125，离开了三和镇，回到了钟家桥铁小的印花厂。 间隔一个星期再回到这里，厂里的情况发生了大变化。 至少在操场那一边，车来车往，尘土风扬，非常繁忙，那是新工地的开工达到了高峰期。 宿舍和厂房的地基迅速完工，已经开始了上层建筑。 3栋宿舍已经把一楼建完，正在铺设预制板。 按照一般的建筑标准，这样的7层楼建筑，如果物料跟得上，就算是农民承包的施工队，都能够保证三天一层的速度。 看来，刘百栋他们真是在宿舍问题上下了大工夫。 黄川再到了生产厂区去看了一下，变化也不小，原来的12条台板生产线，已经增加到了18条，全全部是三班倒！ 工人们的精神面貌也都很高，工作秩序也很协调，看不出来有慌乱的现象。 走进了制版房，小曼姐看起来已经像一个熟练的制版师傅了，指挥着几位同期来的姐妹们有条不紊的忙碌着。 看到黄川的到来，她们都很高兴，马上围了过来，叽叽喳喳的说着这段时间的事情 黄川以为小曼姐会不高兴，因为他们这一批小姐妹原来在荷花池市场和夜市上的工资比在制版房和调料车间高很多。 几个人每天晚上都可以分到几百元钱，到了这里，就只有死工资，最多有点奖金这类的。 “黄川弟弟，听说你回三和镇养鱼去了，是不是真的哦？”小曼姐一边在洗版一边和黄川聊天 “真的，最多再有几个月，我就可以让你们天天吃鱼了，嘿嘿，小曼姐，到时候你看见鱼都会吐呢！” “为什么要等那么久啊，现在送鱼来不好啊？”旁边一个姐妹说道。 “傻瓜，你家的鱼生下来就是大鱼了啊，肯定要喂养几个月嘛！” “嘻嘻，你这么有本事的人，喂的鱼肯定长得快，我们家的要两年才能够打捞。” 闲谈中，黄川发现，制版室的负责人侯成把所有的工序和工艺都在每一个岗位上用卡片罗列得清清楚楚。 小曼她们，但凡是识字的话，经过培训后，认真按照规程来工作，质量就应该没有问题。 在这一点上，黄川看到了未来实行的质量控制5s的雏形，非常好。 侯成正在暗室里曝光，听到外面的声音后，马上跑了出来，这是的他，已经没有了刚刚来时的羞涩和腼腆。 “小老板来视察工作了啊，这里条件简陋，没有什么好招待你的哈。” 黄川摆了摆手 “我靠，不是吧，侯成哥，我刚刚才离开几天啊，怎么我就是外人了呢。 我还是制版室的一员嘛。” 侯成一听这话，很坚决的说 “小老板，别开玩笑啦，这里已经是我的地盘了。哈哈哈。 来，你这里先坐，我汇报几个事情。” 侯成还是帮黄川倒了一杯白开水 “小老板，你还别说，这段时间，我连家都不敢回，我们三厂那边的宿舍天天都有很多人守着，这个时候才知道你小老板的保密费不好赚啊。” “怎么了，连3厂都不敢回啦！” “不敢了，刘百栋在那边腾了两间教室，我们打的地铺，你发现没有，厂门口的保安全部都换人了。 吗是，连我江油的老家都被他们找去了，还动员我父亲来劝我，只有离开这里取别的厂，安家费就是2万哦。” 侯成一些得意洋洋的笑着 黄川一听这话也就放轻松了 “侯成哥，你知道这个技术的难度，他们找不到你还会找其他人的，照相制版嘛，又不是啥特别高难的技术。 当然，我们现在还是需要保密，你看，我说个话放在这里，用不了3个月，荷花池周围，就有起码10家印花厂。” 侯成点点头 “是啊，到时候他们就知道了，拿到一个照相制版技术，根本是边坡上的皮毛，真正的核心在于图案胶片。 我现在明白了，这玩意就是个一招鲜吃遍天的买卖。 这段时间我们熬夜把所有的板式全部整出来了，徐学林的研发那边就来了100多个多个套色版。 老板，我强烈要求增加电扇！快热死我了。 这里面的女工不少，要不，我都准备赤膊上阵了。” 黄川怕了拍侯成的肩膀 “加油，侯哥，等一段时间我们可能要把厂开到全国去，你注意一下人员储备。你也和调料车间的说一下，增加人手，我们玩一把大的。” 侯成点头记在了心里。 看完了这一切，黄川才到刘百栋的办公室。 就看见他正在打电话，话语中好像是3厂的双丝光棉面料的制作情况。 就默默的坐到旁边，看着他把电话讲完 刘百栋放下电话 “小老板，好消息，高振强的外销队伍，这几天是捷报频传！ 我根本就没有想到效果会这么好，我们的世界杯参赛国家队服，简直出了奇迹。” 刘百栋激动的在办公室走来走去，停不下来。 “你当时让高振强出差我还不是很理解，结果，你猜，高振强他狗日的在沪东百货集团签订了一个双丝光棉面料的大单，批发价23一件，要20万件！400多万啊！其他的小单也也很多。” “我高哥这么快就有消息了？” “前天就和沪东百货集团签订了合同，我们打了市场一个措手不及！大家都还没有考虑到各国的队服会有这么大的市场。 国棉3厂的那点双丝光棉面料库存我们做样品都不够，前天徐学林就泡着了3厂里面，监督双丝光棉面料的生产线去了，这次是直接按照图样印染后上缝纫机。 这几天我把几个大厂的服装车间都包下来了，为我们制作衣服的有3000套电动缝纫机！” “双丝光棉面料的队服成本算出来了吗？”黄川很关注这一点。 “算出来了，双丝光棉面料比一般单丝贵一点，也不是很多。 加上我们是承包的3厂双丝光棉面料的生产线，再加上制衣外协，一件的生产成本不超过7元！今天下午，研发部门，又把短裤的设计全部搞出来了。 马上得把样品给高振强他们送过去。” “刘厂长，样品必须要保证时效性，只要有条件，就采取空运！这点成本我们受得了。” “空运，对啊，空运！必须空运。 这几天高振强天天在电话里催我，好的，我马上安排，你等我一下，去把双流机场的航班时刻拿回来。 哦，高振强已经把他的队伍分散了，几个城市分头跑。你规定的任务，可能这几天就会完成！ 他狗日的厉害哦。“ 刘百栋去安排空运的事情，黄川就呆在了办公室里。 不一会，刘百栋回来了，嘴里念叨着 “这下好了，高振强他们直接去当地的机场接货就可以了。” “徐学林在厂里吗？” “他在3厂盯着质量和染整的工序，已经两天了，晚上估计可能回来。” “这样，我24号要去羊城，这一次的局面更大，你告诉徐学林，把我所有的样品制备好。 另外，刘厂长，所有环节的技术储备要尽快的落实，我这次出去，可能在羊城开设一个面向外贸的工厂，你要有准备。“ “没有问题，徐学林回来了我让他来找你。” “光二的情况怎么样？” “光二啊，他现在比我都忙，大部分时间都在春熙路。 好像在谈一个什么商场。夜市的收入很稳定，一晚上有8万9万左右的销售额。 不过，小老板，你知道的，我也不好过问他的事情。” “好吧，我去找光二。我们晚上一起吃一个饭。” 黄川利索的走出了刘百栋的办公室，骑上车，要去春熙路找光二。 第七十一章 光二的天地 1 黄川没有继续打扰刘百栋，办公室出来以后，就去了宿舍，光二这个时候应该在钟家桥铁小。 拿出钥匙，开门，进了房间，简单的收拾了一下，把一身的衣服全部换下来，穿上了高振强买的那套当家衣服。 把夏天的塑料凉鞋也换成了全牛甩尖子三节斗皮鞋。 系上了金利来腰带。 对着墙上挂着的小镜子，看了一下 “嗯，不错，很帅，还可以！” 马上又发现，出三和镇骑车回来，头发上都是细泥，马上准备洗了。 到了门口，把头放在水龙头下面，直接开大水，冲了起来 突然，水停了，不过有个熟悉到骨头里的声音传了过来 “川娃，你娃安逸，回三和镇吃香的喝辣的，就没有想到光哥我是在光石板上蹲着的。” “你娃开水，老子才洗到一半。” “老子就不开，你怎么着？” “光二，去给老子拿块毛巾来。” “老子不去？” 黄川洗到一半，mmp光二来把水断了，心里简直是卵火起，埋着头咬牙切齿的说道 “光二，老子数三下，你娃把水打开。” “三！”光二提前就嚣张把三喊了出来。 黄川满头的肥皂泡沫，有些还要准备跑进眼里去， “光二，老子等一下要整死你娃娃。” 光二把持这水龙头，洋洋得意的说 “川娃，来整我嘛，来啊。” “光哥，把水龙头打开，老子认输！”黄川开始告饶了。 “mmp，骑125，回三和镇，喝大酒，茶馆里面开通关，装大b，这些事情你娃就不带着我去。 连车娃你狗日的都收下来帮你了，你把哥老倌一个人留在蜀都。 你还要洗头，你洗个锤子头。” 嘿，这一下，这娃把水开了，哗哗哗的水淋了下来，把黄川惊了一下，赶紧麻利的把泡沫清洗掉。 这一下黄川转变了口气 “光二，给老子拿毛巾！” “黄大爷，你稍等，马上到。” 光二一闪身，把一条干毛巾递到了黄川手上。 黄川拿起毛巾几把先把面上的水珠搽干。 “好的，你娃偷袭我，光荣村二组的卵子娃娃，你等着！” 光二做好了逃跑的姿势， “川娃，你娃跑不赢我，老子们操扁挂10多年，你要考虑你能不能追上你光哥。” “那，光二，过来让老子打两下解气。”黄川耍无奈了。 光二机警的说道 “川娃，你娃可不准打老子的咪咪和蛋蛋哦。” 黄川已经搽干了头发，把毛巾放在了手上，恶狠狠的在光二的肩膀上狠狠举起手，轻轻的放下。 “看你狗日的样子，老子打完了。” 哈哈哈哈哈，两人都笑了起来，马上勾肩搭背了。 光二说道 “马上要吃午饭了，我们去厨房整二两，下午我要去蜀都二轻局签一个合同，你帮我把关。 摩托车就老子骑了哈。 狗日的高振强，都不想起给老子买一辆，当真你们才是兄弟？” “表说那些扯卵谈的话，人家高哥才是真正的公平人，换成你你做不到。” 黄川有点严肃的说。 光二嬉笑道 “是哦，mmp这东西一两万，胯下就相当于夹了一栋楼，贵到柱。不过老子骑一下你不会说啥子嘛。” 黄川进门把摩托车的钥匙拿出来，丢给了光二 “拿去骑吧，给你了，老子这几天要去羊城，也说不清楚好久回来，反正也是空着的，就干脆送给你了，你天天骑栋楼，在蜀都也洋气洋气。” 光二接过钥匙，心疼的看着“自己”的轰达125，马上找来一根水管跟水龙头接上，要马上冲洗一下这满身泥巴的新车，嘴里不停的念叨着 “黄川，老子不是说你，你娃娃这样骑车，该招雷打啊，根本不养护一下，mmp，老子们开个烂解放车也要天天维修檫洗。” 黄川则跑到了厨房方师傅哪里 “方师傅，中午整几个菜，送到我房间来，我就不来跟工人们挤了。” “哦，小老板回来了，要得，你回去等一下，十几分钟我就喊人端过来，要点烧酒不？” “整二两嘛，就二两，千万不要整多了，下午还有事。 哦。另外，晚上你专门整一桌，刘百栋他们也要参加，整巴适点。” “要得！” 黄川再回来时，光二以及冲洗好了摩托车，正在搽干。 拿出烟来点上 “这几天你的买卖做的怎么样？” “还能够怎么样，就那样呗，一天晚上的夜市也就10来万块钱的销售额，不过，春熙路的平头李哥帮我在边上，找了一个大仓库，大单位的空闲房子，货物的摊位的工具不需要搬回来了。 嘿嘿，川娃，我现在蜀都市喊一声，那些死货，跳楼货直接就给我送过来，都是卖完了再结账，你光哥的话管用到柱啊。” “算了，光二，死货，跳楼货你一定要查清楚底细，可以打擦边球，但是绝对不能够违法哦。” “这个，老子相当注意，蜀都又不大，他们搞跳楼货的圈子我现在都熟悉，我光哥就是他们的衣食父母，就算卖主隐瞒了什么，边上懂的也会告诉我这些货敢不敢接。你放心吧。” “哦，我们下午去签的合同是不是你把商场搞定了啊。” 光二脑袋一摔，发丝飞扬 “当然，就在我们夜市边上的二楼，一层全部租给我，连接着过街天桥，唯一的不好就是一楼的还没有说好，要11万一个月，mmp，老子不敢下手。” 这时，方师傅带着人把饭菜端了过来，光二的嘴巴又来了 “老子就说嘛，你娃娃回来，连饭都端到家门口，全部是小炒，还有酒，老子们就只有拿起碗带食堂去挤饭。还是老板好啊。” “别批话，赶紧摆筷子，添饭。” 整完这些，方师傅离开，两兄弟把二两酒直接分了。 黄川问道 “你刚才说的一楼11万，是个啥说法？” “二轻局的商场，经营不赢其他的单位，职工就喊起干脆租出去，春熙路的口岸怎么的也比天天亏本好。 狗日的拿着这块黄金地段楼上楼下的将近3000平方米的大商场，一个月亏本几十万，现在连职工的工资都发不出了。 于是就建议把二楼租出去，留下一楼自己整。 但是，那批职工大爷们连一楼都不想经营了，害怕继续的亏本，开始他们的开价太贵了，一个月11万，mmp一年就是百多万啊，啥子概念哦。 老子也不敢租！” “光二，一楼的租金是怎么交的。” “要一次性的付清半年的66万！不过见没有人接招，已经降到了只付3个月的就可以了。” “那二楼的租金？” “二楼便宜得多，才4万一个月，老子一想，不是很贵，我的东西可以在里面卖，大不了我多做点活动拉客就是了。” “光二，吃了饭，我们去看一下，如果可以，就果断的拿下，在春熙路，这样的机会不多的啊。来，整一口。” “川娃，你想过没有，这一楼二楼加起来，3000个平米，荷花池市场的好多东西在那里属于垃圾货，摆不出去的。 特别是一楼，东西必须要好，我专门看了几天，川娃，不好搞啊。 或者说不是我光二能够搞好的。 二楼我拿下来，找点荷花池的厂家，多研究一下跳楼货，要做点小批发，我敢保证票票大大的！” 黄川看着光二，这娃的脑袋还保持了清醒，值得高兴。 “光二，表说那么多，来，把就喝了，吃饭，我们吃完就去。” “要得，说那么多搞鸡儿哦，看了实际情况再说。” 两人尽快的把饭吃完，然后骑车往春熙路走去。 黄川对春熙路当中的街道，其实是不敢说熟悉两个字的。 他大部分时间都是夜市才到春熙路去。 真正春熙路白天的繁华，他还是没有一个具体的感受。 光二载着黄川，飞快的向春熙路进发。 作为一个“老司机”，光二骑车的水平算得上优秀。 其实只有几分钟，穿街走巷，到达了春熙路的二轻局商场。 结果，到达现场一看，黄川就恍然大悟。 在黄川的资料里，二轻局的这个商场后来是大大的有名，甚至占据蜀都高端百货20年顶峰。 ------她就是《太平洋百货》的前身。 这个地方旁边就是中高端百货的主力《商业场》，黄川的记忆里，《商业场》也就是86年开始营业的。 并且，作为中高端百货的据点，《商业场》真的实现了开业既是巅峰的伟大目标！ 在80年代末到90年代初，他的销售额，远远的把全国百货的标兵“蜀都人民商场”拖到了身后。 “光二，对面的《商业场》开始招商没有？你怎么不去哪里找一个地方？” “我问了一下价格，还是很贵，不过，里面地方倒是多，和荷花池的货品也有些配对。” 黄川听了这话，陷入了沉思 第七十二章 光二的天地 2 谈起周围的商圈，光二仿佛变成了另外一个人。 “川娃，你怎样想的我都清楚，不过，我很清楚我们的角色。 这几天，我还是比较认真的看了一下春熙路、盐市口的众多商场。 以前老子把这个商业看得太简单啦。 川娃，你光二哥其实还是光荣村二组的农村二流子。” 话说道这里，光哥罕见的有一些落寞，甚至有点沮丧！ “我找了几个内行问了一下，像我这样的卵子娃，能够有今天，简直属于奇迹！ 夜市上摆摊的，一晚上起码有上千家，只多不少！ 有一小半的摆几天，一看赚不到钱，把货物低价甩掉，绝对不再进入这个行业。 一半的摊位能够糊口，比上班强点。 能够天天喊起赚钱的，我靠，弟娃，还真不多。 能够向我光二一样靠喊货，霸占一段街区，天天有上万利润的，整个蜀都市，就只有我一家。 为什么赚钱，你最清楚！ 这些本来都是你和高振强开创的买卖，加上有荷花池市场作为后盾。 我光二也就是声音大点，敢不要脸而已。 说我厉害的是不了解我，你说，川娃，我有本事吗？ 我有锤子本事！” 黄川看到这样的光二有点吃惊，mmp，这娃成哲学家啦？ “你这几天回了三和镇，不晓得情况，蜀都台把我的电视片放出来了，每天晚上的夜市买卖好到柱。 好在当时你选的是在十字路口，要不人都堆不下。 可是，川娃，老子却觉得有点心虚了。” 黄川笑了 “你狗日的心虚个鸡儿！ mmp，不就是有夜市吗？整不好你川哥帮你再整一个行业！ 你娃必须稳起哈，你娃这样老子有点担心哦。 你是光二，光荣村二组的先进青年，三和镇的舵把子，你娃娃要是拉稀摆带，那你还在蜀都操锤子啊，要不回去帮老子养鱼？” 今天的光二有点固执了，坚持说道 “锤子，老子在跟你说正事。 这生意买卖，我确实浅学，我是想，能不能找几个内行师傅来带一带我。 尼玛，川娃，如果是等一下和二轻局把合同签订了，这一下二楼将近1500个平方的商场，老子有点虚火啊。” 黄川听出了光二话外的意思：要找内行帮忙！要学买卖了。 “好啊，师傅吗，你自己找，mmp，你这点小生意买卖难不成还要老子出马帮你找人啊。 二楼你决定了，那就决定了，就不要畏畏缩缩的，你光二只有一条路，就是继续的把这个商场开成蜀都市最好的，最赚钱的。 要不然，哈哈，光哥，回去养鱼。 我跟你说老子前几天去了牛角寨，那地方出美女哦，随便抓一个出来都是。 这一次老子的养殖场一下子招了几十个，你娃回去养鱼其实也不错！” 光二见黄川越说越远，一肚火就冒了出来 “喂，喂，川娃，老子在跟你说正事，扯那么远闹鸡儿啊。 那你的意思，就是把二楼拿下，那一楼呢？ 整不？” “一楼也要你自己定！关老子毛事。 老子前面的事情不知道，后面的事情也不知道，你喊我拿主意，你是不是有病哦。” 黄川开始推杯！ “川娃，我想了一下，一楼就是再便宜，现在也不能够要！ 我心里没有底，弄不好。 还有，先看一下情况，如果确实几个月后，一楼继续亏损，二轻局必然会议更低的价格租出来，到时候，嘿嘿，你晓得的，老子把二楼商场搞懂了，票票也厚实了，再拿下不迟。” 光二一脸的奸笑。 对于目前的现实来说，这是最佳的结果，有多少米煮多少饭！ 打肿脸来充胖子，是傻b行为。 这个定位光二站得很稳！ “走吧，把车存了，我们去签合同，下午你不在不影响晚上的夜市嘛。” “不影响，你还别说，那八个姑娘现在都是夜市上的老手了，所有的业务，比我都还懂。 我也就是晚上在夜市上帮忙招呼一下客人而已。 我准备再找一批，用到二楼上，新人训练好了，事情少。” “你算过没有，要多少人” “我组织了20个商家给我供货，都是荷花池市场的老大级别，也是自己有厂的。 加上高振强在后面顶起，都是卖了再结账。 再加上我这边的跳楼货，和夜市货，估计30人够了。” “现在周边的区县到你这里来批发的大多不多了？” “有几十百把家，其他的大部分都还是在荷花池拿货。我如果把荷花池的20个厂家的货搬到了二楼商场，我估计以后来这里拿货的小商家绝对不少，甚至不比荷花池本身少。 川娃，你相信不，老子以为，春熙路以后会成为中高端百货的最大批发地点。” 黄川一直就认为，光二是天生的生意人，有聪明的头脑，肯学习，敢干！ 并且，这娃在任何时候都能够保持一种冷静的心态，办事情城府很深。 这段时间的磨练，他逐渐在成熟。 交流着，光二把车推到了十字路口边上的夜市管理处。 平头李哥一看是光二，马上跑了出来，比tm亲人还要亲热！ “光哥，你今天怎么白天来了，来，抽烟，” 又一下看到了黄川，马上惊呼了一下 “哦，稀客啊，川哥也来了，来，进来抽烟，外面热得很。” 以前高高在上的平头李哥，现在的态度简直好极了。 “老李，外面有事情，今天就不进去了，你把车帮我看一下，我去二轻局楼上，签个合同。” “光哥，二楼拿下来啦？那就好哦，我就知道光哥不是一般人，这一下就是真正的春熙路大老板了。” 平头李哥一脸的羡慕样，眼里透露着一股狂热，这样的表情，在后世的铁杆粉丝上就可以看到。 光二把车就停在了门口，平头李哥连忙的接过 “你去忙你的，不用管这边，这狗日的125说的很贵，我马上喊人给你把车檫洗出来。你去忙！” 这种情况连黄川都有点羡慕嫉妒恨了。 mmp，这平头李哥是老子开发出来的关系，自己也没有离开夜市多久啊，他狗日的见面就招呼一下不理我了。 光二就不同了，连摩托车都给洗干净！ “光二，你娃天天给平头啥东西了，居然有这样的待遇？” “嘿嘿，原来还有几包红塔山，这几天这娃不收我的烟，对我更好了，我都搞不清楚啊，哎，人怕出名猪怕壮啊，哥现在名声在外，压力大啊。” 黄川把拳头都快捏出水来 “光二，要不要老子教你好好说话？” 光二一听这话，感觉不好，马上闪开两步，警觉的看着黄川 “川娃，羡慕哥也不能够杀人灭口啊，老子离你远点。”光二一副吃不完穿不完的样子。 大概3分钟后，到了二轻局门口，上三楼，找二轻局春熙路商场的吕大方经理。 敲开门后，进了一个大房间，吕大方站在了大办公桌前面，手一摆 “小陈来了，自己泡茶哈，随便坐，你看是不是马上签合同。” 光二走到了他办公桌前，把吕经理的茶叶罐打开，放了点茶叶在两个茶杯里 “看吕经理有没有时间，有的话，我们把二楼的合同签了吧。” 然后，提起边上的八磅热水瓶，把茶泡好，递了一杯给黄川，然后，再端着茶杯，回到了座位上。 这一切看起来是那么的自然、协调。 就好像，吕经理的办公室是他的一样。 “这位是”吕经理淡淡的指了一下黄川。 “这是我的大股东，别看他小，荷花池最大的家业就是他的。” “是不是哦，狗日的现在的青年人我都搞不懂了，你本来就年轻，这一下又来了一个更猛的，小伙子，你好，我是吕大方。” 说着站起来，离开位置，递上一张名片。 黄川接过名片， “吕经理，我身上没有名片，你谅解哈。” “哈哈，这有什么，小陈就当是我的兄弟一样，不见外，不见外。” 光二说话了 “吕哥，你看着这租金还有没有说头。”然后用两个指母在茶几上敲了几下。 “小陈啊，很困难啊，你每个月4万的租金都是这一片最便宜的了，我们局里面也开过很多次的会议，不能够再少了啊。” 吕经理把抽屉打开，两根指母也敲了几下 “唯一的走展就只剩下租期了，我们可以签10年，并且，我做主把所有的货柜货架，以及所有用品全部留给你。 我就最多种做到这一步了。” 光二转头望着黄川，黄川给了一个确定的眼神后，站了起来， “吕经理，你们的厕所在哪里？” “出门右拐，抵拢！” 黄川出门。 这是，光二站起来，摸出一个大信封，走到吕经理桌前，丢进了打开的抽屉里。 吕经理一看，很满意。 “我个人做主，给你一个月的装修期，怎么样，满意了吧。” 光二大笑起来 “哈哈哈哈，满意啊，吕经理，你等我看一下二楼的经营情况，如果好的话，你可得把一楼给我留着。” “你个小陈，这是当然嘛，你懂事，我办事！懂的哈！” 等黄川才厕所归来，一场交易顺利结束，皆大欢喜。 到了这个时候，黄川对光二说 “剩下的你就自己忙了哈，晚上早点回来喝酒，赶不上也就算了。我走了。” 光二跑了两步 “锤子，你不在老子有点心虚，儿骗你。” “自己的事情自己整，整错了大不了重新来就是了嘛，我晚上告诉陈会计，把账结了，你的夜市生意买卖的利润全部作为投资，给你用。 你尽快的找人搭建起你自己的管理班子。 你看一下高振强是怎么搞的。 好了，再见光二。 摩托车钥匙拿来，我再用半天，等一下要去找几辆车拉长途。” 黄川没有过多的墨迹，所有人都必须是经历过才会长大。 当然，除了黄川本人！ 第七十三章 停车场 1 ps南瓜很感谢书友尾号3777的的建议，谢谢你，我在调整结构。另外，我估计你娃会结100个老婆！真的！ 从二轻局下楼，在平头哥哪里拿到125后，黄川去了一个大家都想不到的地方。 他要去验证一下，这个行业，是不是后世江湖上传说的平民暴富的机会！ 黄川的脑海里出现过一篇文章，探讨信息化产业的近代起源！ 文章浅显易懂，很详尽的描述了赤贫人物在这个行业里一个月里咸鱼翻身的故事。 文章着重提醒的起始年代就是86年。 这个行业绝对属于老掉牙的行业，跟每一个人都相关联，是生活中缺一不可的关键部分。 这些资料里，对信息的不对称而造成的各种弊端都进行了论述，给出了解决方案。 里面的很多内容，黄川认为其实就是帮这个时代的他量身定做的。 目前的黄川虽然在享受着荷花池市场文化衫的独门买卖，本小利大，每一天的太阳升起，都会给他带来巨大的收益。 可是，唯独他自己相当的清楚，想这样毫无技术门槛的生意买卖，其实就是打了市场一个短平快。 很快，甚至马上，就会有竞争对手出现。 那些所谓的保密制度，或者技术壁垒，实际上都是些掩人耳目的东西，不堪一击。 冷静的来看，文化衫这样的买卖，在荷花池只要出现一家类似的工厂，那么可能就会把印花厂现有的价格体系打个稀巴烂。 首先，批发价就不可能到12元一件了，很可能到8元，6元，甚至2元5，。 目前看来是现金奶牛的文化衫，紧跟着就会陷入平常的竞争模式，甚至比某些国营厂都不如。 那么解决这一的办法有3种。 第一，扩大销售范围！ 联系更多的厂家定制他们的logo，想银行大型单位。 或者把文化衫和印花厂的是有产品销售到更远的地方。 那么即便是利润摊薄了许多，也可以通过量来实现现金流正常的利润。 第二，创新更多的花色品种。 头谈汤肯定是利润最大的，徐学林的研发部门可以至少在秋天以前，保证每天一个崭新的品种出现。 不过，这一点在那些跟风的后来者眼里也算不了什么，在没有版权保护的情况下，早上4点钟发出的新款式，等三个小时后，别的摊位上，就敢大张旗鼓的仿制、山寨。 这一点，并不是解决问题的好办法。 文化衫的制版到量产，其实对于有天分的熟练工来说，真的就算三小时的时间就可以完成复制，一点不复杂。 第三，转移竞争的战场！ 开拓外贸销售！把战场放到国外，充分的利用国际市场对于版权款式的保护。 从竞争力来看，二世黄川作为穿越者，当然是站在信息链的顶端，脑海里无穷的板式，如果就浪费在眼前的荷花池市场，不但卖不起价格，还有些掉价。 因此，现阶段印花厂的主要工作，其实并不需要和荷花池市场周边的生产商进行血拼，而是，加紧技术储备，转移市场。 西川作为全国人口最多的省份，轻工业生产一直以来就得到了国家的重点支持。 生产力是没有问题的。 这一点从那么多摆在那里的棉纺厂就知道了。 技术能力也没有问题！ 徐学林他们这样的员工简直是不要有太多，这些人都是国家培训了多年的技术工人，价值无限。 但是，问题来了，西川省一直偏居于国家内陆西部，四周被群山包围，进出西川自古以来就很不容易。 那么，纺织品的运输问题，就摆在了第一位！ 任何顺利的解决产品运输问题，成为了关键。 高振强带队到六大城市的销售难点也在这里。 好在纺织品样品不重，空运能够解决。 但是真到了成品供应时，运输问题就会马上显现出来。 难不成让印花厂去买几十台车来跑运输。 当时的国产汽车本身就有问题，无非就只有《解放》和《东风》两个品牌，载重5吨。 在80年代，国家计划经济的情况下，货物的运输价格有点奇怪。 汽车运输，一般情况下是执行吨公里价格2毛4分钱。 算一下，一辆解放车，5吨，一公里满载12元，就算是加上了50%的返空费，一般的汽车也跑不够成本。 后世的轿车，稍微大一点排量的一公里的油钱都起码6毛钱以上，还不算其他费用。 至于1000公里以上的长途，就更要亏本。 所以，一般的国营企业的汽车，或者专业的汽车运输公司，都是不愿意接这样的活，除非特殊情况和政治任务。 这就是价格倒挂在汽运行业的具体现状。 那么对于年轻的印花厂来说，如果要把货物运到羊城，沪东，北平等地，首先来说距离都是2000公里以上，按照86年时的公路环境，每小时大概就是40公里到60公里的理想速度，跑一趟下来，来回起码两周时间。 运费还不说，光是管理这些汽车驾驶员就是个天大的问题。 不过，那个时代的汽车运输也也优势，那就是没有收费站，就连油费也很低，长途的司机身上带个七八百块钱就敢出门跑几个星期。 说一千道一万，这个问题究竟该怎么解决？ 这就是黄川要去摸底的原因。 冒着烈日，黄川骑着摩托车跑了蜀都市好几个大型的停车场。 处于城市里面的“东方红”、“五七”等停车场都毫无所获，时间已经快到了下午4点。 没有办法，黄川拿出了红塔山，走到了“五七”停车场的值班室，要问一下是什么情况，这和书上描述的不一样啊。 五月以来的高温天气一直徘徊在蜀都，往年间的梅雨季节今年压根的就没有到来。 这可能也是光二这段时间夜市火爆的原因。 如果连续的阴雨绵绵，你看光二还能够笑得出来不。 黄川盯着烈日进了值班室，只有一个中年人在里面值班，没有办法，温度太高，外温已经是35度左右了。 见面的一套，黄川溜熟。 招呼，递烟，点火，简单的寒暄几句后，说明了来意。 值班室的中年人吹着电风扇，抽着红塔山，这么高的温度，有个人来陪一下自己，也还是可以。 “小伙子，一看你就是新手，我们这市里的停车场，是基本上不停长途车的，就算是要停，也就是一会儿。 我看你娃跑起还是辛苦，我告诉你吧，这蜀都市，把所有的过路车和长途车，大货车，工程车都被赶到了一个停车场。” 值班员叼着烟，指了一下城市的北部， “在将军碑停车场，能够停车场比我们这里大得多得多，能够停放上千台大车。长途车都要求停哪儿。” “师傅，你告诉我一下具体位置吧，我都还没有去过。” “往北走，你骑摩托车也就是十多分钟。” “那，师傅，你看我到将军碑去找那些长途车帮我运货能不能找到。” 值班员斜看了黄川一眼 “你娃不懂规矩说？你要找车运输吗就去省运输公司嘛，那些停车场的车都是在将军碑过夜就回去的，锤子大哥帮你运货。 如果是要跨省，就更没有人理你了，你说回去是空车舒服还是重车舒服嘛，对咯，他们那些司机二娃，领同样的工资，干双倍的活，鸡儿大哥才肯干。” 黄川说 “你没有听懂我的意思，比方说哈，我要找回羊城去的空车，我一样的给钱，可能钱要少点，你说我能不能在将军碑喊到车。” “锤子，你娃还是不懂，那些国营单位的车连油都是算好的，就怕司机二娃自己跑运输，管理严格的很。” “你还是没有搞清楚我说的意思，老子把油钱补给他还算运费不是就可以了吗？ mmp，无比这些司机身边还有人监督啊。” 值班员觉得有点意思了。 “你娃说的这种情况，估计可以。不过看你的货有多少，一点把点，估计很难找车。 你要是整整板板的一车货，没有什么皮跘，直接点对点，那可能好办。 mmp，车是国家的，车上装过啥东西锤子大哥知道啊，可以，小伙子，你这招可以。” 黄川听到确切的消息后，转身就走 “谢谢了哈，师傅，这个天气，你在风扇下面整盆井水，要凉快得多。” “老子晓得，不过老子经得起高温，我不怕。” “好，回见啦师傅。” “小伙子，骑车小心点！你狗日的那个车，出事就是进医院。” 黄川连忙的“嘿嘿。”离开了这个停车场。 第七十四章 停车场 2 烈日，向北，灰尘，沿街一路向北 十几分钟后，在川陕公路边上，将军碑停车场出现了。 这是当时西川省蜀都市最烂的一个停车场，有几十亩的面积。 坑坑洼洼的地面，热气蒸腾，连蝉子都不在这个时间嘶鸣。 整个停车场相当的简陋，一道圆形的围墙把地圈起来，整了一道大门，门前有两道挂着石头的竹竿挡住了进出的车辆，旁边有几家小旅馆。 看见黄川要准备进去，门口传来一个声音 “小伙子，里面不停摩托车。” 黄川答道 “我进去找人，你那竹竿抬一下。” “这个时间你进去找鬼大爷啊，都在那边茶馆吹风呢。” “我看一下车牌。”黄川知道光说没有用，必须来一轮纸烟！ 把车停下，摸出红塔山，进了门，二话不说，先见人就是一只，然后一一点上 “各位师兄，我就是来将军碑打听个事情，看你们能不能帮个忙，都懂的，我出钱！” 旁边有为年轻人收了黄川的烟后，干了一件善事，递过来一张椅子，把风扇的头摇了起来，甚至，还准备要办黄川泡茶。 黄川关注了一下这个小伙子，大概也就是20来岁，偏分头发，黝黑的皮肤，穿着很普通，看起来就是个老实人。 黄川从包里另外摸出了两包红塔山，丢到桌面上 “来，大家抽。公烟！” 办公桌后面一位背心人士，把眼镜推了一下 “小伙子，说吧，你下这么大的成本，来打听什么事情。” 黄川有点嫩气的说道 “我们厂里让我来找几个外地的空车，我寻思着，到停车场来找应该比较合适，就来麻烦各位师兄们了。” 眼镜男继续的问道 “要多大的车，是零担还是整车，跨省不。” 黄川一看这人的问话很内盘，顺口就说 “这个，经理，你贵姓呢？” “免贵，我姓袁，袁军。” “哦，我姓黄，黄川。” 袁军看黄川这娃还比较上道 “方娃，你泡的茶呢。” 边上的那位黝黑的年轻赶忙说道 “经理，这里，已经泡起了，来，黄川是吧，你喝茶。” 从袁军这里，黄川打听到，这里的司机大部分都是外省来的，最多在蜀都呆个一两天都要空车回原单位。 大部分的司机就住在边上的小旅馆里，白天不是进城去游玩了，就是在河边的茶馆里吹牛打屁。 不过晚上这里还是很热闹的，莺歌燕舞，很多穿着打扮很时髦的女人来这里找业务。 这个时候的司机大多是有单位的，真正意义上的个体户不是很多。 个体户也没有时间闲逛，货一放下就赶紧回家。 具黑小伙介绍，这些有单位的司机们，跑一趟长途，都会卖上一两个轮胎或者把油箱里的油放出来买一部分，反正是龟有龟路，蛇有蛇路，再穷穷不了司机二娃。 经理袁军把停车场的登记表都拿来给了黄川查看，全国各地的基本上都有，但是，沿海地区的车还是明显的要多许多。 一看这个登记表，黄川那颗高悬起来的心脏就落了地，这些空车回家的司机身上就好做文章了。 这也难怪后世空车配货会成为90年代开始的最大暴富途径。 空车配货完全就是信息赚钱的最简单的版本，只要人勤快，肯跑，总会找到合适的对象。 这个行业也就是自古以来“媒婆”的角色。 国家正在逐渐的改革开放，商品流通越来越被推举到了重要的地位，运输的效率成为了关键点。 试想，一个车，来回都是满载运输，即便是吨公里2毛4，加上返空费，利润都不会小，毕竟当时的各种费用低。 公路上奔忙的司机是根本没有办法完成空车配货的职能的，这就需要在目的地有一个专门针对空车的信息部门来帮助返程配货。 所以，在90年代初期，空车配货迅速的成为了一个行业，也成为了未来物流的雏形。 以至于，到了竞争激烈后，出现的专线，货运站，信息部，再到信息平台，仓储带物流，快递 究其原因，其实还是信息在这里真的值钱！ 并且门槛很低，从业人员学历要求不高，初期的资本量不大。 在得到了自己需要的信息后，黄川有多问了一句 “袁哥，你知道这个停车场的上级单位是谁不？” “谁？就是海滨三队自己办的，这段时间市里的交通局说是要整改，这停车场尼玛像个猪圈，车来车往的，周围的住家户意见大得很。” “那有没有可能把停车场承包出来呢？” “你娃疯了吗？包这样的停车场闹锤子啊，这地方天天干架，乱得很，还不赚钱，海滨三队的队长早就想把这个包袱甩出去了。” “袁哥，你帮我问一下，我给你留一个电话，事成之后，我整条中华烟来谢你。” “哈哈，小伙子，说那些做啥，举手之劳。我帮你问一下，三队的队长今天晚上要过来” 黄川听到这样的消息后，略显激动，马上拿出了100元来递给黑小伙 “师兄，劳烦你帮忙跑一趟，帮我买一条红塔山回来。我谢谢你。” 等黑娃出门后，办公室里的几位，也都很见机的各自找理由闪开了，黄川下了个狠手，直接拿出了一叠钱，起码有500块左右，直接拉开了袁军的抽屉，明目张胆的放了进去。 袁军并没有推辞，比较疑惑的看着黄川 “小伙子，这停车场所以可不好做哈，这将军碑停车场马上要整改，按照交通局的要求修建很多的配套设施，需要投入上100万的钱来搞建修。 并且，马上还要增加几十号人员，这里里外外加起来，就有60多人要养活，不简单啊。 你要想清楚哈。 这里的车虽然多，但是停车费是物价局定死了的。 一辆车停一个对时也才1元5毛钱。 你算一下就知道了，反正你自己想清楚。” “袁哥，你是不是跟队长有点关系哦。” “队长就是我二哥，当时搞这个停车场我就反对，他一定要搞，这下安逸了。一堆烂事。” “袁哥，我们简单点，你帮我搞定这个承包合同，我每年给你二哥2万。年年给。” 约好了明天在城北茶馆面谈后，黄川一看时间才5点半，随便把黑娃喊到了自己的车上，直接到了货车司机集中的河边茶馆，要先把运输的问题落实。 黑娃到了司机茶馆后，先问了一下黄川要到的地方，然后，麻利的走到茶馆中央，大声的说道 “各位师傅，安静一下，我是停车场的黑娃，听我说个消息。 羊城，沪东，杭城，这几个地方的空车到我这边的桌子来一下，我有货要运，要车况好的，进口车最好。” 说完，就回到了黄川边上，安静的坐下。 马上就几个司机围了过来，七嘴八舌的开始了斗智斗勇 这个时期的司机可绝对的不简单，走南闯北，啥世面没有见过？ 但是，这天底下啥道理确实都脱不过一个钱字！ 最后黄川一句话，大家都不开腔了 “半价！按照国家的吨公里价位，我给私人现金，如果超载，我们再算账。” 这个价位当然很诱人，他们回去一样的要花时间，一样的耗油，帮助黄川运货，也只是增加一点点油耗，算个毛。 实际上，一趟自己能够得到一千多的现钱收入，比他们卖轮胎，搞些其他小名堂，赚钱多了。 很多的都表示，就算是等黄川几天都愿意拉货。 除了一位广东司机嫌弃黄川是岁数小，有风险以外，其他的都顺利落实。 最后，黄川拿出了500元的定金给黑娃，让黑娃给几位司机把车定下来，等黄川的电话安排装货。 黑娃不怕他们跑，mmp，他们的车都在停车场里，进出都要登记缴费，难道怕司机跑了啊。 整完这一切，都已经六点过。 黄川和黑娃也把第二天的时间约好，并且给黑娃留了一个念想，说自己可以给他安排一个安逸的工作，工资起码在150以上 第七十五章 商议 大概七点钟左右，黄川骑车回到了印花厂。 简单的洗了把脸，就开始往厨房走去。 工人们已经吃完了饭，只剩下了厂里的领导们在等着黄川到来。 这是昨天和刘百栋约好的，也是刘百栋他们要求的。 钟家桥铁小的印花厂基本上进入的轨道，光是文化衫的产量18条台板生产线三班倒，可以确保10万件的套色印花量。 这个产量，即使放在后世，也是让人惊叹的数据。 文化衫具有很强的季节性，秋冬两季如果没有外贸订单的支撑，基本上就必须空闲下来。 并且越往以后走，款式花色的变化越来越频繁，不可能在秋冬季节生产第二年的库存。 黄川一进入厨房，刘百栋他们都已经到位，自觉的坐上中间空着的位置。 徐学林，侯成，陈会计等八九位管理人员都望着他。 不过黄川没有那些个体户老板的架子，看着大家站着，就一摆手 “坐吧，你们这样站着是啥道理？怕我不给你们工资？” 大家都笑了起来，刘百栋也在边上帮腔 “都坐下吧，大家的时间都很忙，今天确实是和小老板的第一次聚餐，还有几位同志都还没有见过小老板，这一次就一锅烩了，哈哈，坐吧，不要拘束，学林，喊方师傅可以上菜了。” 上菜前面的几分钟时间，刘百栋也说了一些高兴的消息 “希望，高振强带队的外销团队，让我们的世界杯队衣在预计的六个大城市都生了根，最少的订单都是8万件。 这个成绩可是真的不容易啊，我们都没有想到，市场会怎么大。” 黄川看了徐学林一眼，问了一个问题。 “徐哥，3厂的双丝光棉面料能不能跟上？我最担心这个问题。 另外就是，双丝光棉一定要xj的长绒棉作为原料，这一点马虎不得。” 侯成在边上插话说 “小老板你不知道，我们本省的棉花80年后就因为品种和质量问题，我们自己都不采购了。 大部分的棉田都改种了其他的农作物。 所以啊，嘿嘿，小老板，其实我们省几乎所有的服装厂都是用的xj长绒棉。” 徐学林说道 “小老板，双丝光棉面料很特殊，纺织机要求的原材料必须是长绒棉，哈哈，假都做不了，不过，像我们这样的产量，这一批订单过后，估计就要在省内调集兄弟工厂的库存了，反正他们也没有生产。 至于面料的问题，你放心吧，这是国内最好的高速纺织设备，我们80年才从英国进口的。 当时全国一共引进了三套，其他两套都在沿海的江苏和浙江，内陆就是我们国棉3厂。 如果满负荷生产，一个月50万米没有问题。” 黄川对陈会计说 “陈会计，你做好一个财务预算，尽量的留一笔钱，加大xj棉花的采购，我估计接下来xj棉花必然大涨价。 刘百栋要派人去xj棉花的产地，和他们签订一系列的长期供货合同。 约定好违约条款，大不了，可以先付有点定金嘛。” 陈会计很沉稳的用笔记本记了下来，对于黄川这样的话题，大家也都是若有所思的考虑着，为什么黄川会提出这样的要求？ 菜一直在上，很快就摆满了一大桌，刘百栋这一次也拿出了烧酒，让每一个人倒上一杯。 黄川作势要谦虚一下，徐学林把他的杯子一把抢了过去 “小老板，这个喝酒，就不要假了哈，你在三和镇喝酒的消息，我们都知道了。你放心，今天晚上也就是最多半斤的量，绝不让你多喝，不认人抬你。” 黄川有点恼怒的说 “我是说我自己倒酒，多喝点，你这样，半斤就到位了，哈哈哈。” 侯成对刘百栋说道 “我今天听到一个消息，不是很好，小老板在，我汇报一下。” 刘百栋一边招呼大家开始吃菜，一边说 “有啥不好的消息？你的制版室曝光出问题了？” “不是，我听一个来找我起义的荷花池老板说的，不晓得是不是真的，反正我们要注意起来。” 说完整了一大夹青瓜黄鳝，放在碗里。 旁边一位管理印花车间的马大姐，拍了侯成的手一下 “你娃就是没有吃过好东西，你是巴不得一下子就把盘子里的黄鳝都整光！” 这里的管理人员，除了黄川和陈会计，都是3厂出来的，平时打打闹闹惯了，这短暂的时间还没有培养起来他们自身的气势，都很随意。 侯成说道 “马大姐，这狗日的黄鳝必须青瓜烧才好吃，我看方师傅的手艺还可以，要不是今天小老板来，我早就下毒手了，老子一个人承包黄鳝！” 刘百栋对侯成笑着说道 “表扯蛋了，mmp，在3厂花自己的钱，我就可以看你娃打过肉菜，来了这里，你娃胃口大开，还要承包黄鳝，做梦吧。 赶紧把荷花池老板来动员你起义的事情说一下。” 侯成看了刘百栋一眼 “刘厂长，你娃官大，老子马上说，你们把黄鳝给老子留点。” 侯成赶紧把嘴巴里的两下咀嚼完 “来动员我的是荷花池北3区的朱老板，家里有个50来万钱，这狗日的没有在3厂的宿舍守到我，老子都住在铁小的。 这娃又跑到江油我老家，找我老父亲，见面就拿出两万，嘿嘿，你们说，我父亲那样的老农民，一辈子都没有见过那么多的钱啊。 吓了一大跳，还以为我在蜀都出了什么事情。 结果，这娃动员我父亲让我去他的工厂，这两万就当是安家费。 还拉着我的父亲马上给我打电话，哈哈，结果，我爸爸给我说了一句 儿啊，钱困难点无所谓，家里过得动，你在外面如果是吃里扒外，老子马上来蜀都打断你的脚杆！ 朱老板快气死了，马上就往蜀都赶，直接来找我本人。 今天中午，不晓得这娃是用什么方法，跑到了我的制版室来敲门，小曼她们不让他进来，这娃就不走，守在了门外。 等我出门后，我几句话打发了他，他也给我透露了一个消息。” 侯成赶忙的再整了一筷子黄鳝，愉快的咀嚼着。 这样的动作简直就是在犯贱！ 徐学林都看不过去了 “老子们给你留着，你说完了再吃。” 马上把那一盘黄鳝端到了侯成面前。 侯成顺理成章的再把黄鳝盘子移了几公分，把黄鳝守护起来 “老徐，你这下很仗义，老子等一下跟你喝一杯。” 徐学林有点急了 “你娃说不说，不说还回来，你吃锤子！” 第七十六章 商议 2 侯成连忙说道 “我说，我说，小老板，你知不知道梁正奇这个人？” 黄川回答到 “知道啊，原来这个厂就是高振强和梁正奇他们合股办的，我来了后，高振强和他们翻脸，退了股，独自一个人准备开服装厂。 怎么，梁正奇有什么消息？” “这梁正奇啊，据说原来就是蜀都市场文化衫的鼻祖，一直在广东拿货，吃的也是独家买卖，赚了不少钱，是荷花池公认最有钱的。 结果，小老板来了后，几下就把他干倒在地，现在，我们才是蜀都和周边市场文化衫大王。 其他人不知道文化衫的整体利润，这梁正奇肯定知道，所以，他才是希望开厂的第一人。 还是小老板的工作做到前面，我们大家都签订了合同，并且工序也都是分开的，最重要的几个环节，更是签订了保密协议。 梁正奇先是拿钱砸，希望我们起义，结果刘百栋让大家都不回家了，检查得也很严格，他就没有办法了，又在这四周的纺织厂找了很多人研讨，一看也不是那么回事。 这一下，梁正奇下了决心，据老朱说，他狗日的跑到羊城去了，传出来的话是，要把羊城印花厂的老板带回蜀都来，一定要办一个印花厂！把失去的市场抢回来！” 黄川一听，果然如此，在利润面前，这些人啥都敢做，于是，想了一下 “各位，关于这点，我说几句。 你们不要抱幻想，印花厂的技术和工艺迟早都是要被普及的，就算是梁正奇不去努力，朱老板也会做同样的事情。 你们要知道，我们的印花厂目前这样赚钱也是运气成分占大头！ 要想工厂有竞争力，大家还是要下工夫抓管理和质量！ 只有管理和质量才能够让我们走得更远！ 你们有的人不知道，徐学林一个知道，其实，我们的印花厂根本的产品系列并不是文化衫。” 徐学林狠狠的点了一下头 “我早就知道你交给我的东西才是正道，就算是这样，我们的文化衫品种，已经可以保证天天都有新花色上市。 他们就是有了印花厂的技术，也必须跟在我们的屁股后面吃屁。 这一点侯成你娃应该清楚。” 侯成也贱笑道 “老子就等他们花了大钱做出来的东西，都堆在库房里卖不动。哈哈” 黄川一摆手， “其实这就是商业上的战争，你们应该体会一下，这样的商战最关键的是什么？ 刘百栋你特别需要注意，当文化衫的批发价降到了3元一件，或者2元5一件时，我们的所有利润一件一元钱或者5毛钱，这样的情况下，你要如何的管理，实现利润，不会亏本。 这才是考验你们的团队的时候。 你们想一下，如果，文化衫的批发价到了3元一件，我们的生产成本都是2元5的情况下，怎么能够让工厂生存下来，还要图发展？ 如果，你们在这样的情况下都能够做到胸有成竹，那问题就简单了。 你们都困难，你说梁正奇他们花了更多的价钱做出来的东西3元一件还有没有利润。 你们的厂房，宿舍都不花钱，还能够赚5毛钱一件，一天8万件，也是4万的利润，足够你们发展的了。 你们坚持一天，梁正奇他们就难受一天，甚至要亏本一天，我估计啊，嘿嘿，用不了多少天，他们自己就垮了。 没有了竞争，你们又可以把价格提到5元一件甚至8元一件上来。 简单来说，开工厂其实就是看谁能够熬得住！ 陈会计也要注意一下，工厂的资金流在那样的情况下，怎么安全的生存。” 黄川的一番话，让大家有一种豁然开朗的感觉。 陈会计说道 “小老板，这段时间我们的利润确实很猛，我看每天的进账单都有些不相信，甚至有点害怕。 我们现在就光是荷花池市场早市的批发，昨天开始有10万件了，平均一件就是8元的利润啊，我做了这么多年的财务，都不敢相信。” 黄川老神在在的说道 “确实，我今天的话你们以后可以验证，现在的情况好，就要加大产量，把钱赚够，该赚的一定不能够手软！ 要不然等到大家都在血拼时，你才发现，熬不住了，工厂就垮了。 不过，现在我们不怕这些，高振强在外面已经开发出了新市场，利润更好，你们有的是本钱迎接那些战斗。 刘厂长，铁路局的钱给没有？还有，宿舍的那些开支都这么样了。” 刘百栋端起酒杯 “小老板，这一杯我们的喝了。”一扬头，杯干！ 大家也都没有说话，各自把酒杯干了。 “这段时间赚钱猛，花钱也快，具体的陈会计来说吧。” 陈会计就在席间拿出了个笔记本 “这段时间的支出快到600多万了！ 买铁小的85万，宿舍和厂房的建筑就是373万，你在三和镇又用了80万。3厂那边付了200万，其他下个月算。 买车，加上费用“ 黄川急忙说 “不用那么细，你就回答，钱够不够用。” “够了，光是每天的现金收入就快100万了。只要市场上还是我们一家在做文化衫，啥开销都不怕。” 黄川有问了一个关键问题 “刘厂长，高振强在外地签订的和付款方式是怎么样的。” 刘百栋说 “高振强这一次都是和大城市的供销社和百货集团签订的合同，是按照签订合同后付30%，货到30%，然后是月结！ 高振强专门和我通过电话，如果按照你说的全款，不现实，全国都是这样的。 我们的这个条款已经是最好的了。” “那行吧，这段时间的尽量的满足固定资产的投入，我们的工厂以后有没有更大的竞争力，其实看的就算我们的底蕴厚不厚。 厂是我们自己的，我们心里就不慌！ 房子是我们自己的，我们的员工就跑不了。 就算是最艰难的时间来临，mmp，我们25元一个月也能够把员工拖走！ 你们明白我的意思吗？” 刘百栋红着脸说道 “小老板，在座的，都已经向3厂交了辞职报告，等几天我们的档案就直接会我们厂里了。 你这样耿直我们也不能够下软蛋。” 黄川继续说道 “陈会计，我看宿舍的建设很快，你准备一笔钱，房子一建好，每一个分到宿舍的员工，工人可以借5000元，管理干部可以借10000元，先让员工把家安好！” 这句话说完，这几位都穷疯了的都站了起来 “小老板，来，再整一杯！” 第七十七章 商议 3 ps手机看书的书友，本书的投资还缺6位就100了。看谁可伶可怜南瓜，帮一下忙，整够100！ 谢谢了！ 酒席继续继续，大家的岁数都差不多，并且，黄川也保持了高振强一直在大家面前表现的敦厚形象。 所以大家在一起喝酒也都没有任何的顾忌。 徐学林这边碰了黄川一下，把自己的想法轻声的说了出来 “小老板，我们的新产品很快进入高峰期，每天4000台电动缝纫机开工，也是将近10万的量产。 不过这一批的新产品，都是世界杯的队服，需要印花的部分都是在布料上直接下胶片，只有少部分需要运到铁小来丝印。 看这个架势，高振强他们这一趟散开了卖，6、7月份要卖疯！ 我们现在的印花力量都压在了文化衫上面，你看是不是再增加几条专门的生产线，让侯成对制版改进一下。” 大家听到这话，都安静了下来。 刘百栋也在思考这个问题，陈会计就先说话了 “小徐，18条线了，还要增加啊？” 陈会计看到的是风险！ 刘百栋考虑了一会 “小老板，我是这样想的，你刚才也说了，我们的文化衫和印花项目，季节性非常强，这些生产线下半年几乎都要空在哪里。 不过这个生产线的建设有特别的便宜，也就是搭建预制板的事情。 如果不行了我们拆了这些生产线也不算是个大事。 算一下财务对比，搭建一条线预制板生产线花3000元，但是可以一天保证5000套以上的产量，这段时间的销售根本不存在问题，也就是说，一条生产线基本上两小时的利润就可以弥补。 何况，我们这里的地皮多的是，我想，干脆就利用现在建筑宿舍的机会，我们把西边的那一片空地，全部采取水泥硬化，然后加盖一个简易的工棚，建立10条80米长度的台板！大干一番，把这个难得的旺季留住！ 至于工人的问题，马大姐去3厂招呼一下，全部是熟练工，要多少有多少，我们必须把这个旺季抓住！不能够让它跑了。” 马大姐也把筷子放下了 “行啊，我那些三厂的姐妹们不知道多羡慕我们到铁小来的人。 天天找我老公说情的人的都要排队！ 我也觉得该大整一番，这些台板不用就拆了就是，明年当旺季来了又搭建也是几天的事情。 并且，我们请的都是临时工，把钱说好，用完了还回去就是了。” 刘百栋点点头，又看着侯成 “你那边的制版忙得过来吗？” 侯成大大咧咧的说道 “嘿嘿，刘厂长大人，你娃不想给老子开追悼会，就不用加人，所有的网版都老子们几个人整完都没有问题。 如果你娃过了这个热天还想看到我，还是加几个人来把，最好是大学生。 mmp，这天气越来越热，原来是依照6条线的制版量，现在尼玛到了18条线，马上还有36条线了，你娃再不给我加人、加设备就是你狗日的跟老子上辈子有仇。” 这一说，大家都笑起来了，本来就是，侯成的制版室必须要求严格保密，人员很不好选。 这段时间来，侯成就没有睡个一个囫囵觉人都瘦了好几斤。 刘百栋赶忙说 “mmp，老子还不是看你娃还能够坚持！这样吧，我明天找8个人到你那里来，把制版室旁边的两间大教室也全部给你。 另外，老子把荷花池的那几个老木匠叫来，再帮你整一个机械绷网机，两台更大的曝光机，增加两个水龙头和三支高压水枪，你们的老人全部从体力劳动中解放出来，怎么样。” 侯成马上端了一杯酒 “刘厂长先生，如果这样，你就是老子的恩人！来，把这杯整了。” 这边厢的徐学林也喊了起来 “喂，你们狗日的是不是看老子好欺负哦，mmp，老子的颜料车间斌的人更少，一天要调几吨重的浆料，老子看你娃刘厂长也是不想要我们活了是吧。” 徐学林把筷子一拍。 其实厂里任务最多的就是徐学林！不但印花厂事情多，双丝光棉面料的所有事情他都在负责，还加上一个秘密研发的工作。 外表上看起来是侯成的制版室技术含量高，真正的大生产，最关键的其实是徐学林的浆料部分。 搞纺织品，染整是最关键的部分。 所以，徐学林对梁正奇他们希望在制版房起找人很不感冒，按照他的估计，如果是梁正奇他们仅仅在制版上下功夫，等到成品真正出来那个上市，还需要十几天的试错！ 这样的速度还是找到了老内行，要是找不到，就等文化衫大量的偏色、跑色吧。 这时，黄川说话了 “徐哥，你的那门技术确实不好办，保密性要求太强。 我看这样把，配料你们现在的团队负责，刘厂长再帮你找一个负责调料的队伍，不一定找身强力壮的，我给你支一招。 你们的调料大部分的工作就是搅拌是吧？” 徐学林点头 “就是那玩意儿费力不讨好。大厂里有专门的设备，我们这里必须完全人工搅拌，这一下，一天几吨料一搅拌下来，我们的几个个人的手都是肿的！ 再增加这么多的生产线，我看要增加10来人专门负责搅拌。” 黄川轻描淡写的说道 “嘿嘿，我教你一招，马上就解决问题。 你去找几个破的电钻，加长钻头，钻头上焊上几片桨叶，对的就像螺旋桨一样。 再把所有的配料桶换成塑料的500斤大桶。 投料后就通电搅拌，效率马上提高几十倍，并且这样的搅拌效果还比人力好得多！” 徐学林想了一下，站起来，端起一杯酒就直接干了，反手一亮 “我干了，小老板，我有时候都想把你的脑壳打开看一下，你还是不是人？哈哈哈，这一招太好了。我连夜去整一套出来。” 时间到了9点过，大家觉得都差不多了，大家都有事情，就看着黄川。 黄川看这样的情况，说道 “吃好喝好，大家散了吧，刘百栋和陈会计、徐学林留一下。” 侯成怪笑 “哈哈，刘厂长先生，你娃喝酒不行，人家小老板是什么量？不喝得人来抬走，不会下桌子！小老板根本就没有喝好，要把你娃留下来补课。” 刘百栋老羞成怒 “爬开，赶紧去把明天的东西整出来！” 一阵哄笑后，大家作鸟兽散 还在收杯筷时，光二从夜市回来了。 方师傅又重新的摆了一桌，恰好，黄川刚才也没有喝高兴，区区的三两酒，刚刚才把酒虫叫醒。 等把桌面清理又重新布菜后，大家又坐了下来。 刘百栋他们也预感到，黄川今天又要整新东西出来了。 第七十八章 商议 4 这新的一桌，就是为光二摆的。 其实在黄川的系统里，大家还是把界限区分得很严格的。 都知道，光二其实并不是印花厂这一个体系里的，他的战场是在春熙路夜市。 陈会计就知道，就连夜市部分的财务都和印花厂分得一清二楚，等着分家这一天。 光二的团队只是暂住在这里，说不清楚哪一天，等光二他们在春熙路安定下来，就会离开这里。 连厨房的方师傅他们都把光二的团队当成客人对待。 以光二的智商，不可能不知道这一点，所以，光二也做得很光棍。 本来高振强原来的老仓库可以住，他也没有过去。 住在印花厂，一是每天要交现金到陈会计那里，另外就是，黄川、高振强就住他隔壁，要说点什么都很方便。 今天的情况不同了，下午和二轻局的合同已经签订，二轻局商场的经理大人也私下给了光二一个春熙路旁边的大仓库。 这个仓库可以划出一小部分来作为宿舍，解决大家的住宿问题。 起码不用这样每天的跑来跑去。 或许，光二从明天起，就拥有了自己的地盘和独立的团队，大小是真正的老板了。 看到大家都在等自己，光二的心里也是一阵的感动，坐下后，立马站起来，提着酒壶，恭敬的给大家把酒倒满。 江湖酒桌上的规矩，光二是门清，到了现在，他必须要站出来说几句了。 双手捧着自己的杯子，眼睛注视了在场的每一个人 “这以前大家都不认识，今天我光二能够做到张张桌子上面跟大家端酒，是上辈子修来的福分。 我第一杯酒，感谢你们这段时间来对我光荣村二组的农村二流子陈华林的照顾！ 我先干了！” 很爽快，光二一口干，反手亮了一下杯底，然后迅速的提起酒壶又把自己的空杯倒满。 “这第二杯，要感谢今天不在场的高哥高振强，不但收留接纳了我一个刚刚在水田里插完秧子的农民，还把高哥在荷花池市场的所有关系介绍给我，承担我光二的一切债务，所以，这杯酒我干了。” 继续倒满一杯 “这第三杯，是今天下午，我和二轻局的合同以及签署，接下来，从明天开始，我可能每天就要呆在二轻局在春熙路的商场里了，你们放心，不管我以后走多远，这里就是我光二的娘家，大凡小事，带声信都算数！” 一仰脖，干了。 这时，刘百栋站起来把酒壶接了过来 “嘿嘿，光哥，这一下，这酒壶就该我管了哈，你后到，自罚三杯已经喝完。 你必须交权，这个酒司令是我的了。” 江湖的规矩是，哪个是老板，酒司令就是谁。 在刘百栋的印花厂喝酒，当然酒司令该是他，这个权利就是酒壶必须交到刘百栋手里。 黄川这样的大老板是提不起这样的酒壶的！ 刘百栋也让大家把就端起来 “光哥，说实话，你说你是刚刚从秧田里跑出来的泥脚杆，这偌大蜀都市鸡儿大哥才会相信！ 这一段时间，江湖上都传颂着你的事迹，让我们脸上倍感光彩。 你能够住在我们印花厂，是我们的幸运，才今天以后，我们印花厂有三间房子是永远不动的。 这就是高振强的，黄川的，和你光二陈华林的这三间房子。 我知道，他们会成为一个象征，表示着一个成功的传奇故事。 光哥你明天要到春熙路去开创更大的世界，我们印花厂就算你的后盾！ 来，整一杯！” mmp，黄川的喉咙里酒虫都快爬出来了，刘百栋才把话讲完，这娃有当领导的潜质！ 这杯就喝完后，光二必须要吃点东西了，一口气和四杯烧酒，可不少！ 黄川趁着这是说话了 “老子是第一次听三和镇的光二说这么多话，还有理有据的，狗日的说了半天就没有一个字提起我黄川。” 光二一听这话就马上要准备站起来理论一番，黄川把手一摆 “好了，别bb了，老子知道你的意思，你是跟外人道谢，老子是你的自己人，不用谢，是不是啊。 哈哈，也有道理。 现在那么各位的买卖都还小，其他的不说，感谢所有的帮助过我们的人是对的！ 闲话就不多说了，今天我主要讲一下这件事情，光二要去开发新的市场，陈会计把这夜市5月份以来的所有开支算一下，把成本扣除，剩下的在银行独立建账，都给他。 以后，光二的夜市和商场独立建账，陈会计负责明天帮助他把春熙路那边的财务和执照整起来。 光二那边的会计必须要是有商业经验的老手。 光二的商场开始经营以后，如果需要钱，可以采用在印花厂借支的方式。 100万内不需要我和高振强签字或者电话指示。 超过100万，必须要高振强签字。 也就是说，两边的财务需要彻底分开。 至于货物，你们两家可以协商调配，但是必须做到一把了一把，笔笔结清。 另外，光二，荷花池市场你赊账的货物，高振强也只能够帮你抵挡一个月，一个月以后，你自己用自己的牌子去赊账！” 陈会计点头，也在笔记本上把这些话记了下来。 商场的台账和工厂的完全不一样，真的还必须帮他找一个老会计才能够吃得下这碗饭。 黄川继续说道 “光二本身的书读的少，现在是有做买卖的潜质，缺做买卖的真本事，刘百栋你发动一下那些在商业系统的同学，帮光二找点大学生，帮他支撑起这个摊子。 光二，现在你可以把脚杆洗干净就来蜀都做买卖，还把钱赚了，等一段时间你娃就知道，啥东西确实都需要知识！我建议你，还是每天找人帮你补课。你还年轻，来得及。“ 刘百栋也点了头 “我认识不少的商业系统的学生，回去我就联系一下他们，帮光哥扎起。” “好了，把光二分出去这件事情就这样了，又不是隔很远，有什么事情了我们再协调，这些事情都是我和高振强早就说好的。 来，妈的，我们还是举行一个喝酒仪式，今天晚上光是你们整了，老子还没有整过一盘，大家，把杯子端起，我们满饮这杯。” 年轻的黄川怪笑起来 坐下，酒席继续。 黄川继续霸占话题 “接下来，我要说一件很重要的新生事物。 我们的买卖说到底了，都是整个社会流通环节中的一环，我们不管生产但是产品都需要送到用户手上， 光二的商场其实也一样，你仔细想一下，现在你只经营十几个产品，到了商场级别，就是上万个产品需要从厂家到你的库房再到柜台，然后才能够到用户手上。 这其中最重要的有一部分我们前面是省略了的，那就是中间的货物流通部分。 现在高振强在外地签订了许多的合同，我们自己的产品也不限于荷花池市场了，需要把产品送到一两千公里，甚至三千多公里的其他地方。 那么，在这样的情况下，怎么规划我们的产量，规划我们的市场。 如果是高振强签订好的合同，我们没有运输能力把货物送到六个城市，怎么办？罚款？” 刘百栋感觉到这个问题有点突然 “我们找专业的运输公司就是了啊！或者我们自己买几个货车不就解决了。” 陈会计开腔说道 “小刘，这货运的事情，哪里有你想象的那么简单啊。 你可能不知道，现在的司机二娃，都是tm的啥扮相。 货物到了他们的手上就是他们说了算了，到时候有你当孙子的。 我原来的单位，你说大不大？就是拿tm的十几个司机没有办法。 哎，我管的运输队的账目，简直是一塌糊涂！ 简直就是十几个爷爷！” 徐学林也在边上说道 “高振强签订的合同有严格的时间限制，运费是供方负责，我这几天也在为了这件事情脑壳痛，司机的花脚乌龟，你问一下光哥就清楚。” 光二把嘴巴一抹 “我开过大车，不过没有出过远门，不过我耳朵里灌满了的案列，只要是国营和大集体的司机，都不是tm的好人！ 他们赚几个工资钱，靠车吃车，东西烫到柱！ 我建议，你们印花厂可千万别着急卖运输的货车，到时候有你哭的。 mmp，其他的不说，这一个月，一个车，怎么的也要整出上千的修理费！ 新车都必须有，你找谁来都一样！ 还不是汽车上路后，完全就是他们的世界。 无解的。” 刘百栋有点急了。 “我靠，那这边发到沪东等地的几十万件队衣怎么办，赶紧想办法啊，不然罚款都要罚死！” 陈会计望向了黄川 “小老板肯定有招！” 徐学林也点头 “这话题就是小老板提起的，当然了哦。” 光二端着酒杯 “你下午去停车场是不是就是办的这件事情？” 黄川这才把杯子一举 “来吧，整了这一杯。” 看大家准备干了这杯，刘百栋更急了，他知道，小老板喝酒是死喝的，喝醉了根本办不了事情。 “别啊，小老板，先把事情说了，究竟咋办你要说清楚嘛，这酒一下去，你很可能要得明天了，先别喝。” 说完，马上伸手把黄川的杯子夺了过来，笑着 “先放我这里，你说完了，我陪你喝，你今天都有半斤了。” 可能黄川有点醉了，也可能没有醉。 “我今天啊，去把六个城市的车都预定好了，明天你们就可以安排来厂里拉货。 这些司机都是拉货到蜀都来返空的车，我选的都是新车，加长的，还有几个是进口车。 我们只需要给他们一半的运费，他们就会像孙子一样的把我们的货运到地方。 光二，你说一下，一趟3天1500元钱到2000元钱，那些司机会不会听话！” 光二直接一拍桌子 “哪个龟儿子才不好好的整！这些长途司机一般一个月能够在路上整个500多就满意了，都是想方设法的卖轮胎，卖汽油！ 空车返回去，和装几吨重的货其实没有什么区别。 mmp一趟等于私人白赚一台电视机，锤子大爷才不好好干。 不过，你们最好还是派一个人押车！怕他们手脚不干净！” 刘百栋听明白了 “人我多，我马上找人制定货物运输的制度，找十来个老实人押车！来，小老板，这一杯我喝，我认错！” 刘百栋一口干了一杯。 黄川继续说道 “你们还是没有看到里面的商机啊。 我们说的通过现象看本质，这里的本质是什么？ 不就是一个信息不对称引起的矛盾吗！ 司机想赚钱，只有想轮胎和汽油的办法，赚不到大钱，因为货主跟他没有关系。 工厂的货运出去不放心，价格还高，只有找国营运输单位。 那么，如果有一个机构能够让空车的司机返程时有货装，就算赚一半的钱，都是放在自己口袋里的。 到时候，谁有货谁就是大爷！ 我准备马上把将军碑停车场接过来，建立一个空车配货的货运站！” 光二满脸红光的举手道 “川娃，这事情我来，老子整得好！这事情安逸，整好了市场太大了。” 黄川没有看他 “爬开，mmp，春熙路商场那边花了那么多钱了，你娃想换摊位？ 这事我有人选了，你老老实实的把春熙路整起来吧。” 光二立刻像被霜打了似的，不说话了。 “这是我自己做的一个试点，刘百栋你们想一下，印花厂未来的路究竟应该怎么走，是不是局限在蜀都这一个地方？ 好了，时间晚了，今天也说了很多。 陈会计你准备点钱，我这几天要用。” 解决了运输的问题，刘百栋他们都很高兴，黄川说散场，这酒席也就马上散了。 “ 第七十九章 交易 1 5月22日早上，黄川直接到了将军碑停车场。 不过这一次，倒是刘百栋安排了一个小伙子许刚来帮助带领货车上货和其他的手续。 在80年代，这种空车配货实际上是没有实质性的保障的！ 司机就是一个人，车是单位的，86年身份证刚刚出来，有司机可能连身份证都没有。 就这样几乎光杆的司机要来帮你拉货，一车货的价值很可能几十万，那么，对于司机的审核工作是必须要有的。 刘百栋带着人昨天晚上忙到深夜，就是在商量一个解决办法。 原则上必须要保证货物的安全。 因此，许刚作为“新成立”的货运部长，就屁颠屁颠的跟着黄川出马了。 9点钟，黄川和许刚在将军碑司机茶馆跟黑娃见了面，然后，再和9位司机一起坐下泡茶。 空车配货属于冷门行业，大家都没有经验。 这些司机其实都是大公司自办运输队的人员，言谈举止都很骄傲。 其中，最大的单位就是中石油钻探局的运输车辆。 他们的车最好，原装进口三菱大货车，75米的长的车厢，这是83年中国和rb蜜月期rb人的无息贷款购买的一批2000辆三菱中的新车。 一车拖10吨货简直是轻松加愉快。 并且，这是当时的驾驶室里唯一的有空调的货车。 所以这几个司机都很装b！ 认为他们的驾驶证就是金字招牌，完全不需要什么担保之类的东西。 许刚按照60支的棉纱算了一下，一件双丝光棉面料的世界杯队衣重量加上包装也就是400克左右，衣服是拋货，体积大，重量轻，一般的5米2的车厢甚至都装不了5吨货。 这一次的三菱货车，可以装到7到8吨左右。 按照一吨2500件衣服，这样的货车一次可以运送将近2万件。 刘百栋他们核算的运输成本，这样的队衣，要确保时间，给出的价位是1元一件。 许刚是刘百栋西南师院的同学，平时就能说会道，口齿伶俐。 加上这几天也都在蜀都找专业的运输公司，对价格很清楚。 在说好一趟3000元的运费后，就在担保的问题上陷入了僵局。 司机当然也对这样的货物一趟3000相当眼红，他们私下商量了一番后，对许刚说道 “许老板，价格我们都不说了，坦白说，这个价格很满意，我们加个班最多3天就可以把货拉到，现在关键就是信用担保的问题。 你知道的，我们这是拉私活，不能够让单位知道，这样吧，我们出门也是有时间限制的，不可能在这里和你们纠缠很久。 我们商量了一下，要不这样，今天我们单位在蜀都的有5辆车，你们今天的货物也大部分都是去沪东的，我们自己就可以组一个车队。 你们派几个人押车，一头一尾，路上司机们把他们的伙食解决了，你们看怎么样？” 大概也只能够这样了，厂方派押运人员，这样最保险。 司机负责路上的伙食，这样很公平！ 就这样干。 石油车队已经这样办了，其他的司机也没有什么二话，这9辆车很快就把许刚当成了爷爷，去钟家桥印花厂装货，落实条款去了，具体的事情，刘百栋他们完全能够处理。 等许刚把人带走后，司机茶馆里就热闹了。 我靠，一趟三千元啊，比尼玛一年的工资都高啊，还是直接给私人包包里。 这些司机马上把黑娃围了起来，递烟，点火 黑娃也仿佛看到了这门生意的未来，没有理其他司机的，殷切的目光盯着黄川 “川哥，我干脆跟你干算了，这蜀都市的停车场我都熟悉，我保证干好。” 黄川把围着的司机驱散 “大家不急，这几天每天都有5车以上要运出去，空车到这六个城市的把名字留给黑娃，每天早上黑娃在这里来安排谁出车。 今天的车你们都看到，派完了，你们每天再来。” 司机们一看今天没戏，很快散去，黄川才回头对黑娃说 “你走了，袁军会不会说什么不安逸的话？” 黑娃拍着胸脯急切的说道 “他能够说个锤子，他巴不得我早点走！ 我是临时工，停车场基本上所有的跑腿打杂的事情都是我，我一个月领70元钱，自己管饭。 说个不好听的话，川哥，就只能够保证不饿死。 川哥，你把我收下，我肯定下死心的干！” “你是哪里的人哦。” “我是重庆合川那一方的，初中毕业就出来找工作，去年底来的蜀都，刚开始在停车场当搬运，嘿嘿，我体质弱，人小，很多大件搬不动，袁哥就让我在停车场跑腿，70元一个月，可能下个月袁哥就不要我了，说停车场的人多了。” 黑娃看起来很坦诚，一下子就把所有的说了出来。 “你好大了？” “川哥，我看起来黑，显老相，其实我才17岁。” “嘿嘿，黑娃，你和我一样大呢。你几月份的。” “川哥，我10月份的，10月1日生，我的大名就叫孙国庆！” 黄川想了一下，自己身边确实需要一个对停车场熟悉的人员，以后新人来还需要黑娃这样的人带一带。 “那就这样吧，黑娃，我们马上去找袁军，把你的事情说一下。 这个人来人去都需要把招呼打好，袁军看你可怜把你收下，你必须先跟他把关系办清楚了。你看怎么样？” 黑娃孙国庆爽快的说 “川哥，我听你的。” “走，黑娃，我们去停车场找袁哥。” 停车场的办公室里，黑娃带着黄川见到了在等着黄川的袁军。 刚要说话，黑娃马上走了过去 “袁经理，我找你有事情，耽过你几分钟。” 袁经理觉得有点奇怪，这娃娃原本在自己面前根本就不敢开腔的，怎么今天敢在自己面前说话了。 “黑娃啊，说吧，啥事。” “袁经理，我想去川哥哪里上班，想来听一下你的意见。” 这黑娃太实诚了，吗的，你是袁军现在的员工，当着黄川的面直接向原来的老板辞工，是不是有点粗暴呢？ 看来袁军还是比较了解这个黝黑勤快的黑娃的。 “噢，黑娃，这么快就找好了下家了。” 说着，看向了黄川 “小黄，这黑娃是个苦娃娃，家里的父母生病都去世了，这娃初中还没有毕业就跟着他长辈来蜀都当搬运，我看这娃秧鸡子一样的身把，就留他在身边打杂。 说实话，工资很低，事情也很多。 加上这段时间，停车场的效益不好，有一批人必须要离开。 你把他收下也好，这娃勤快，肯吃苦。” 又转向黑娃说道 “好的，我让财务把这个月的工资给你发满。你到黄老板哪里好好干。 等我们这个停车场过了这一关，条件好点了，你还可以回来找我。” 黑娃狠狠的点了个头，没有多话 第八十章 交易 2 看这一幕演完，黄川才对袁军说 “袁哥，快10点了，我们走吧。” “行，我骑自行车，茶铺里这里不远，我二哥可能现在都到了，我们走吧。” 将军碑是在当时的城外，沿着川陕路还有大概4公里的距离才能够到达梁家巷的“古韵”茶铺。 黄川带着黑娃，比袁军提前了10分钟到达。 下车后，黄川对黑娃说 “黑娃，你就在边上等我一会，我要和袁军他们谈将军碑停车场的大事情。可以不。” “川哥，你就在车边上等你，你去忙你的。” 还没有聊几句，袁军骑车到来，黄川汇合了他，一起进了茶铺。 这是茶铺算是蜀都都很有名的地方。 在蜀都的北城自古以来就算是最大的茶馆。 这里面以前甚至有戏园子，旅馆，饭馆等，北方来的袍哥客户，一般是把古韵茶铺当着落脚地，其实就是个大型的驿站。 文革时，这里变成了旅馆，但是这几年又改了回来，茶馆为主了。 袁军带着黄川进了里面很深的一个包间小院，发现里面早就有3个人在等着了。 其实，在我们的社会里，任何时候都有“排场”存在！ 能够在古韵茶馆包一个单间！几人不简单。 在黄川的眼前这三人，土不土，洋不洋，上面穿的是西装领带，脚上就敢穿一双老布鞋！ 头型就更有点奇怪，当中的一位，接近40的年龄，梳一个大背头，一脸的横肉，估计是他自己觉得这样会很有气势吧。 当时的港台录像里面的大哥们都是大背头。 另外的两位都是一般的偏分，三十多岁的样子。 看到袁军带着黄川到来，偏分头喊了一声 “上茶！” 就顺便把桌边的椅子移动了一下 “客伙请坐。” 不知道是黄川的岁数太小了还是其他的什么原因，黄川看得出来。 这几位对黄川这样的青屁股娃娃不感冒。 袁军介绍到 “这位是黄川，钟家桥开厂的。 黄川，这几位就是海滨大队的干部。” 指着大背头说道 “这是袁武，我二哥，海滨生产大队的大队长。 这位是袁文，大队的会计。 这位是袁风，海滨三队的队长，我堂弟。” 我靠，黄川一听，简直马上就不能够平静了，这尼玛是一家人啊？ 这海滨大队不就都是他们袁家的了？ “袁哥，你们都是一家的？” “是啊，黄川，海滨大队的人大部分都姓袁！” 黄川看到这样的情况，就知道了今天这个停车场不好办。 一一的点头后，坐下来，拿出了两包中华丢在了桌子上 “来，各位袁哥，大家抽，公烟。” 二哥袁武漏了一丝的笑容，看着黄川 “小伙子，你说话关得了火门不？” 抽出一支中华自己点燃。 又是这样的问题！ 黄川自重生一来，遇到大事，都必须先是如此这般的怀疑语气。 对这样的半袍哥，半官方的人物，黄川也并没有多余的话，那125钥匙丢在了桌上，非常大套的说道 “怀疑是吧，钥匙在这里，你们派人先去荷花池市场和钟家桥印花厂调查一下。我们再谈。 你们都不相信我，我们还谈个锤子啊。” 偏分一听这话，就想发言，大背头手一摆 “袁军，你说一下这位朋友的情况，行的话，我们三言两语，不行就算了。” 袁军也有点恼火，这尼玛拿了黄川的钱，这点事情都没有整好，有点内疚。 “二哥，刚才，小黄在我们停车场喊了9个打车去他的工厂拉货，好像货物很贵重，要派活人押车。” 袁武转头 “小伙子，你敢说一下你的资产不。 我这停车场可不是三万两万的买卖！” 黄川非常不屑的看着他 “尊敬你一声喊你二哥，不尊敬你，你就是个海滨大队的队长，你算不上个什么！ 我的钱在荷花池市场你问一声，你随便找一个你认为的大老板出来，老子都比他多三倍！ 不信我们打个赌！” 袁武这些人，一看就是文革的余孽，在当地没有清除干净的残渣，把生产队当自己家的人。黄川也没有意思和他们再多谈了。 边上的袁文说道 “打什么赌嘛，有没有钱做这个买卖我一个电话就知道。你们等我几分钟。 黄川是吧，我知道荷花池的梁老大算公认的有钱吧，我就给他去个电话就清楚了。” “梁老大，是不是叫梁正奇？” “就是，就是。怎么，他在荷花池还不算有钱人？” “你去吧，就说，高振强的弟娃，算不算比他多几倍的钱！” 袁文出去找电话，茶桌上很沉默！ 大家都没有说话，都不愿意浪费语言。 袁军看到大家都很尴尬，就问袁武 “二哥，交通局的文件什么时候下来。” 袁武看了袁军一眼，本来不想回答这话，但是反过来一想 “最多后天，凡是达不到标准的社会停车场，这一次都必须整顿，改造，两个月后不达标的，必须撤销！” 说完，有点挑事的看着黄川。 黄川一笑 “嘿嘿，要100多万现钱呢，你拿的出来？哈哈。” “老子的将军碑停车场是蜀都地盘最大的停车场，70%的外省车都停老子这里。还找不到100多万的投资。” 黄川也不管了 “mmp，1天1元5的停车费，鸡儿大哥来帮你投钱，投钱来亏本啊？” “老子的停车场有七八十亩地，就是作仓库，都一年起码赚个10万八万的！” “你骗连长没有当过兵吗？你那块比猪圈干净地方，养鸡都没有其他人来。” 袁武有点老羞成怒了 “老子就是放在那里养蛇又怎么样，老子又没有求你来买？” 黄川站起来 “老子听袁军说你是队长，结果你是个土匪，这个买卖老子不做了！” 作势马上要走人。 袁军一拍桌子 “你们两个在闹锤子，mmp，两只烧鸡公事情都没有搞清楚就干起来了，二哥，你的脾气是不是该歇一下了。 来黄川，我们等袁文打了电话回来再说。” 黄川重新坐下来 “老子是给袁军哥老倌面子。” 袁武重重的“哼”了一声。 不多时，袁文伸了个头进来，喊了一声，袁武他们出门去了。 黄川和袁军在茶桌上闲得无聊。 第八十一章 交易 3 大约两分钟后，这几位一起重新出现。 大背头袁武满脸的笑容，走到了黄川边上，伸出了双手 “黄老板啊，你看我这眼睛，有眼不识金镶玉啊。来来来，我来跟黄老板陪个不是！” 马上把黄川坐上的茶碗端了起来，恭敬的双手躬身举到眉前。 这是敬茶认错的表现。 在江湖上的袍哥们，这样就是认错的大礼了。 黄川也没有多说，端起碗就喝，然后一抹嘴巴。 袁军看到这样的情况松了一口气。 从昨天看到黄川开始，他就固执的认为，黄川这娃不简单。 第一面就给出了500元的见面礼，这都不说，光是拿出红塔山来丢在他的办公桌上的那股随意的气度，就不是一般的人能够做到的。 袁军负责的是停车场生意，天上飞的，地下爬的，啥没有见到过？ 一个20不到的年轻娃娃有这样的气势是装不出来的！ 所以，昨天晚上他就到了二哥袁武这里，把黄川要买停车场的事情说了一遍，并且央求着自己的哥兄老弟们明天必须来见一下黄川。 袁武的想法和袁军的还不一样，海滨大队把城边上的70多亩土地圈起来作停车场已经3年了，mmp，这3年来，几次要涨价都被司机们举报到了交通局，没有成功。 停车场的车是多，生意是好，可是停车费价格上不来，大家都有怨言，还有流言说“不如当时以1万块钱一亩吧地卖了。” 这一次，交通局对所有的停车场要整改，海滨大队有锤子的钱来整改，如果是这样的话，交通局就会强行的把将军碑停车场收购了。 mmp，说是收购，能够给个10万8万的就不错了，很可能交通局还要赊账！ 这个停车场即便是这样，明面上不赚钱，但是多多少少，自己还是能够有钱用，总比没有了好吧。 所以这段时间他一直在找买主，想把他卖掉，千万别让交通局收了。 袁军带回来的消息他当然高兴，开始今天一看是一个嘴巴上胡子都尼玛没有长满的青钩子娃娃，一下子就很不高兴了。 不过，袁武这样的人，其实算得上“豪杰”！ 翻脸如同喝水一般的便宜，说翻脸马上翻脸！ 这不，一旦听到了黄川确实是有钱人，二话不说，先端茶赔礼！ 做买卖，千万别以貌取人！ 袁武能够当上这个队长，绝对不是个棒槌。 袁武的态度一变，事情就很好办了。 黄川这一点表现得也很大度，老练的说道 “这样说吧，袁队长，你直接报出这个停车场的心里价位，这里也没有外人，行，我们这两天就办手续，不行，我们都不浪费大家的时间。” 袁武看了他的兄弟们一下 “黄老板啊，生意不成仁义在嘛，我们有的是时间，慢慢谈，慢慢谈。” “说真的，我现在有点怕，我给了钱是不是能够守得住这个停车场。” 袁武眼睛一下睁得溜圆 “黄老板，你不是怀疑这停车场是假的吧？” 黄川淡定的说道 “袁队长不急，我给你说三点， 这第一，这一次的买卖是我私人来，你是集体，这个停车场是海滨三队的土地建的，我贸然卖下来，到时候，你们大队的领导一翻脸收回去了，我找谁哭去。 这第二点，就算是我吧停车场买下来，这70亩地其实还是你们海滨三队的，这个地权的移交含不含在交易里很关键。 第三点，这一点更重要了，老子吧停车场按照交通局的规划修建好了，这交通局又在我的边上整一个同样的停车场出来我咋办？” 这三个问题一提出来，袁武都有点懵了，这些问题可是他一直就没有想过的，mmp，这海滨大队的地皮就是他说了算，其他人能够怎么滴？ 这时，边上的袁文拍了一下袁武， “我来说一下这几个问题。 这个将军碑的停车场的所有手续都是我去办理的，我来说一下。 第一个问题，将军碑停车场是有正规手续的，我马上可以把资料拿出来，交通局也是有文件认可了的。 就算是买卖停车场，我们大队是必须开大会讨论，主要人员签字画押，我们的上级主管单位必须盖章，你当成是儿戏吗？ 第二点，确实黄老板说的在理，这停车场的70多亩土地，我们也是在市里的土地管理局办好了手续，地图和地界都一清二楚，黄老板你找人我们去土地局办一下手续就可以了，不过，你要出几千元钱的费用。 至于交通局会不会在边上再整一个停车场出来，这一点绝对不可能，这样的话，我们海滨三队的几百号人就可以开到交通局去吃饭了。 何况，我告诉你，交通局的领导你去问一下是不是有一个姓袁的局长！” 这袁文不愧是会计出身，几句话说的一清二楚。 黄川对着袁武说 “你还是没有说究竟想要卖多少钱，我怎么付款。” 袁武本来是不想这么早就吧价格说出来，这黄川一直这样的逼迫，心里一硬 “黄老板，真人不说假话，这个停车场很多人都关注着，我只说站在前面说话的人。 这钱分成两部分，我们大队要要开会，公家的这一部分是肯定少不了的。 第二部分嘛，你懂的，我就不多说了。 总共你给110万，公家70万，毕竟土地性质城边上都是2万一亩了，这70多亩地70万不多。 剩下的40万，你直接给我就是了。” 黄川一看，这狗日的胃口不小 “袁队长，你知道，钟家桥铁小就是我这个月刚刚买下来的，也是将近80亩地，才75万啊。 铁小可是跟将军碑停车场不一样哈，上面还有3000平方的建筑。 我的印花厂搬进去就能够生产。 你这停车场其实就是个猪圈，你圈起来就停车。 这样的地盘，敢喊110万的价格？ 算了吧，你不诚心！” 袁武看了袁文一眼，袁文点了头，想必他们应该是听说过铁小的交易的。 袁武有点辛苦的说道 “黄老板，你也知道，我们和铁路上不同，铁路上是铁小不用了，丢废品，当然价格便宜啰。 我们的停车场还在营业啊，这城北就我们一家买卖，蜀都最大，价格肯定和铁小不一样。 这样，我也不多说，反正价就是这个价，其他的我作不了主，最多我可以把边上离公路100米远的地方，再划一块20多亩的地皮给你用。” 黄川立马就站了起来。 “这样吧，我们大家都想一下，这么大的买卖也不能够几句话就干成。 几位商量一下，我有事先走了。” 这上杆子的不是买卖，110万的价格虽然不高，甚至还有点便宜，但是，这样的买卖如果真的三言两语就说下来，起码是对买卖本身不尊重。 如果冷他们一天，袁家一定会去找相关人员商议价格，引起重视，接下来办手续，就要简单很多。 这个时候一定要坚决。 黄川不回头的走出了茶馆，喊了一声在旁边的黑娃上车，发动摩托车，径直一趟，不见了人影。 第八十二章 黑娃 黄川带着黑娃离开了古韵茶馆，准备直接回钟家桥。 相对于地理位置来说，钟家桥铁小和将军碑其实都在蜀都的城北部。 将军碑是属于正北部，钟家桥铁小在东北部。 不过，钟家桥铁小严格来说，还是在蜀都市的城中心边上，荷花池旁边，算是一个比较热闹的地方。 将军碑在86年就是真正的蜀都北郊，正北的梁家巷到将军碑都还有4公里的距离。 所以说，钟家桥铁小离将军碑还是有段距离，大概在8公里左右。 黑娃很天真，也很胆小，来蜀都的每一天都在试图融入这个社会，可是总是丢不掉自己的自卑心理。 他对待每一个人都是充满了信心和希望，坦诚，就是他座右铭！ 黄川曾经仔细的看过他，黑娃的眼睛总是清澈见底，仿佛是一汪的清水，在他的思维里，就没有怀疑两个字。 这种人，有另外一个说法，如果到医院里去，很可能医生会诊断黑娃为智力发育不正常，他的脑发育和12岁的小孩子差不多。 对任何事情都会发问，又同时会相信所见到的一切。 恰恰是这样的表现，黄川对黑娃抱了很大的希望。 在将军碑停车场，黄川曾经看到黑娃在几乎所有的司机心目中，就是诚实勤快的代表。 很多的事情，就算是黄川去讲都需要很长的时间，或者就只有用钱来解决，可是到了黑娃的手上，仿佛大部分的事情，是根本不需要解释的。 人不是应该天生的诚实吗？ 干了活不需要收钱吗？ 你难道会骗我吗？ 等等这般看似愚笨的思维，让黑娃在这个走南闯北的司机群体里，如同带上了外挂！ 大家都信任他。 黄川不知道自己的眼睛是否还是清澈见底； 只知道自己的心态是绝对不敢用白纸一张来描述。 中国的社会在逐渐的变得富裕，人心也会越来越复杂，自己的企业同样会越来越多，狡诈，会不会让自己越来越好？ “黑娃，走，我们去买几件衣服，洗个澡，以后就住在钟家桥铁小吧。川哥等会带你回家。” “好的，川哥，我的衣服该换了，老是捡别人不要了的衣服穿，我跟着你都不好意思见人。”黑娃望着黄川。 “走吧。” 黄川把黑娃带到了春熙路的一个商场，上上下下给他买了几套衣服，黑娃也根本没有看一下价格，非常的自然。 “等一下，到了厂里，还有很多的衣服，随便穿。” “要得，川哥，我穿起这些跟着你就不怕了。” 接下来，两人一起在春熙路吃了饭，然后又送黑娃到澡堂子里洗了个澡，理了个头发。 黑娃把换下来的衣服整整齐齐的叠好，用纸包了起来，装在塑料袋里精神抖擞的跟在黄川后面。 “黑娃，把旧的那些丢了吧，以后你都用不上了。”黄川看着焕然一新的黑娃。 “川哥，可惜了不哦。还可以穿2年的。” “丢了吧，黑娃，以后你能不能飞起来吃人你川哥不能够保证，但是有川哥在，温饱肯定不成问题。”黄川拍了拍黑娃的脑袋。 “要得，川哥，我找个地方丢了。”黑娃提着口袋，马上就跑了。 黄川站在原地，点了支烟，等着他。 一会儿，黑娃回来了，很高兴 “川哥，我把旧衣服给了一个捡垃圾的大爷。他说用得上。” 路过春熙路和青年路的交叉口，黄川并没有到光二哪里去，今天是他独立出来的第一天，不去打扰他！ 骑车很快的回到了钟家桥铁小，黄川把黑娃带到刘百栋的办公室。 看到黄川到来，刘百栋很高兴的马上停止了正在开的会，几句话让大家离开。 一边亲自泡茶一边说 “小老板，你这次找的几个车简直太好了，这些司机也很懂事，帮着处理了很多事情。很快就会装完，晚上就可以发车了。” 黄川对黑娃说 “来，我介绍一下，这位就是印花厂的刘百栋厂长，以后，如果我不在，你就听他的话。 刘厂长，这就是将军碑帮我们找车的黑娃，全名叫孙国庆，嘿嘿，这娃比我还小两个月呢。” 黑娃看见刘百栋在忙乎，马上走了上去，接过了泡茶的事情 “来，刘厂长，我来，泡茶我会。” 刘百栋看了黑娃又转头看了黄川 “要得，这样，终于有一个比你小一点的了，我们川娃也当一下哥。” “我今天去将军碑停车场和对方谈了一下买断的事情，这里有个事情需要你帮忙。”黄川喝了口茶。 “小老板，有事情你就说话，对我还需要说请啊？说吧，你想怎么弄。” “刘哥，你知道，我岁数小，出去谈买卖天生的就被人看不起，要说很多话别人才会相信我，mmp，很讨厌。 还有就是，目前的法律法规日新月异，就怕哪天掉到坑里去。 我想请刘哥帮个忙，你帮忙找几个熟悉法律的老鬼！ 要有点影响力的，我看最好是川大的法律系的老教授，多给点钱无所谓，来帮我们把一下脉。 把前期的漏洞补起来。 另外就是，我马上准备收购的将军碑停车场估计有很多的法律问题，请他们来给我出点主意。” 刘百栋肯定是觉得黄川有本事，这样的毋容置疑。 但是，今天从黄川嘴里说出来的这些话，再一次的让他震惊了。 黄川居然能够看这么远？ “好的，我马上给我同学打个电话，就说我们准备请法律顾问，晚上我们请他们吃饭，怎么样。” “好吧，你安排就是，我带黑娃去看一下装车的现场。” 带着黑娃离开办公室，到了许刚他们的装车现场。 黑娃跑到了司机堆里，大家都会今天焕然一新的黑娃评头论足，很高兴。 许刚来到了黄川身边 “今天下午4点就可以发车，这一次是安排了3人跟车。一头一尾加中间。 全部走省道，避开了几个容易掉货的路段。” 86年，很多地方的车匪路霸不简单，在某些偏远的山区，就是成群的车队，都有人敢在行进中偷货，完全是飞虎队的套路。 全部走省道，要绕几百公里路，不过，对于这些司机来说，只要不丢货，绕点路，算毛啊。 看得出来，这些司机们也很珍惜这一次的机会，他们看到了印花厂的仓库，像这样的货运买卖还可以做很久。 司机们都在找黑娃要联系方式，黑娃来问了一下黄川，就把印花厂的电话给了他们。 把黑娃重新喊到了身边，很郑重的对许刚说 “这段时间，你就带着黑娃，找车什么的他熟悉，多指点一下他。 另外，你去吧光二的宿舍钥匙找来，黑娃以后就睡光二的房间。 和方师傅打好招呼，黑娃在伙食团随便吃。 再去财务领点钱，你们都去买好摩托车，联系司机需要。” 许刚听到这里，过去拍了一下黑娃的头 “小伙子，你是烧了高香了，小老板对你太好了，要好好的干哈，走，我带你去。” 第八十三章 财务 ps这本书到现在已经24万字了，发得很快，编辑让我悠着点，所以，书友们，这几天保证4000字就可以了，等下周，再上6000字，嘿嘿，谅解一下哈。 在安顿好黑娃后，黄川重新回到了刘百栋的办公室，看见他桌上摆放了2部电话，一部还很新。 “新电话装下来了？” 刘百栋抬头道 “是啊，这一次我们厂安装了12台程控电话，算是批发，才2400一台。 这下好了，再也不用铁路局的总机转接了。” 黄川的脑海里，似乎没有这个价格，后世的电话哪里还要什么安装费？ “狗日的电信这么凶啊。一台2400！” “这还算是便宜的！个人装电话，一台3600，先交钱，起码一个月以后，才有人来帮你装上。 我们厂的，算是优惠的了。 高振强他们在外面跑业务，铁路局的电话很不好转接，态度很不好，我怕误事，就给了电信的几条烟，办了个加急。 来，给你个卡片，这是我们所有电话的号码。” “行啊，你听说过bb机没有，说是蜀都电信已经开始有126的传呼台了。” “你也知道了啊，小老板，我们开过会，那玩意太贵了，一台屁那么点大，还要2200元，一个月120元的服务费。 陈会计就建议我们先装电话，等以后再配传呼机。” 黄川思考了一下，直接问道 “这事情你听陈会计的？你好像是印花厂的厂长哦。 我个人认为哈，这类的业务，只要对工厂的销售有利，再贵都要买，并且，还要卖最好的。 刘哥，你想想，如果是一个销售单子，就是因为通讯不畅，信息不通，稍微造成有点损失对工厂来说恐怕都不止几个传呼机的价钱吧。 这样吧，你把人员统计一下，销售，采购，你们厂部的领导都一人陪一部吧。 告诉高振强，通讯上的费用不要节省！只要在外常驻的人员都要求传呼机是必备。 工厂必须要随时随地找到当事人。” 刘百栋有点兴奋又有点迟疑 “这笔钱我怕陈会计哪里不好通过，刚才许刚来申请两台70摩托车他都没有同意，说是可以坐公共汽车。” 黄川有点搞不清楚这个刘百栋是不是在给陈会计上眼药，但是，还是看的出来，起码，刘百栋对于身边有这么一个财神还是有点放不开手脚。 财务，很重要！这一点毋容置疑。 但是财务主管以节约为借口，影响了业务，人为的制造门槛，这就是很讨厌的事情！ 因为，财务主管的这些行为都可以用一句话来说清楚：我是在帮老板省钱。 印花厂现在已经开始处于外销状态，许多费用的财务审计应该采取一种更加积极的心态参与到整个的生产经营活动中，而不是呆在办公室里查报表，找漏洞。 特别是以后的研发费用，可能每一笔到这样的财务主管面前都是得不到支持的。 这样的财务主管很可怕，基本上所有的位置都会惧怕他。 甚至这种财务态度就是工厂后来离心离德的启因。 黄川喊着刘百栋，笑了一下 “刘哥，是不是有一种束手束脚的感觉？ 好吧，麻烦你把陈会计找来，我在这里当你面和他聊一下，他有点老了。” 刘百栋马上去财务室喊陈会计去了。 黄川在权衡着自己的决定。 目前的印花厂，甚至三和水库的养殖场，包括还没有到手的停车场，都是在创业起步的阶段。 万万不能够用守城的方式主导整个财务运作。 开源节流在这个时候，开源应该放在最前面，甚至像通讯费用这一点，老的财务账上甚至连这个科目都没有。 这一次能够花钱装电话，黄川估计都是高振强他们在外面的人员嘴巴都喊烂的原因。 这一位陈会计明显的是守成有余，开创性严重不足。 他在印花厂的位置，在高振强和黄川都不管理具体事情的情况下，有时候甚至比刘百栋都要高，危害性就更大了。 不一会，刘百栋和陈会计双双进门，都一起坐下来。 陈会计看到黄川后，很严肃的对黄川说道 “刚才许刚来领钱想买摩托车，我没有给他，现在的年轻人太偷懒了，我还知道骑摩托车更爽快呢。” 陈会计的意思就是这类钱我帮老板卡住的，谁都别想动，买个锤子交通工具，我们工作了一辈子连自行车都没有，不是一样的把工作任务完成了。 黄川听了几句，马上打断了他的说话 “这样吧，陈会计，当时高振强定你你的工资是多少，你结算到你月底，然后，我再发一个月的工资给你，作为补助，你去找人吧工作移交一下，明天不用来了。” 这句话一出口，陈会计一下子就懵了，彻底的懵了！ 刘百栋也没有想到黄川会来这么一个大招。 黄川继续说道 “我这里不需要你这样的财务主管，坦白说来，你很委屈，你认为你是帮我守财！ 陈会计我观察了一下你这段时间的财务策略，跟我的思想大不一样。 我需要的是财务提前介入到业务中去，解决好业务上的难题。 我们印花厂不是大爷，一辈子都在市场上当不了大爷，需要厂里的大家去拼死开拓。 他们不是在浪费工厂的钱，而是在帮助工厂赚钱。 合理的开支更不能够成为你卡住他们的原因。 算了，我说的这些你不一定懂。 就这样吧。 刘百栋，你尽快的招聘几位有开创视野的会计来，这一次我必须亲自审核。” 说实话，黄川对网箱养殖场的刘春林非常的欣赏，他和史万民的团队相当和谐，时时处处都为了史万民他们作想，财务计划走在前面。 并且，刘春林的知识面和沟通能力远远超过陈会计。 陈会计也就是个能够算账的普通人员而已。 黄川的这些话一出口，陈会计也预见到了没有什么可以退步的可能。 他颤颤巍巍的站了起来对黄川和刘百栋说 “那我去交接一下，工作暂时给李娜代管。” 看得出来，他还有很多话要说，意犹未尽。 黄川也有点动了恻隐之心，不过，他也知道，这时候可千万不能够有稍微的迟疑！ 等陈会计和刘百栋出去后，黄川拿起了电话，给三和镇的史万民拨了过去。 养殖场也同样遇到装电话难的问题，如果要找史万民，需要先拨到三和水库管理处，让他们人肉传书带信给史万民。 再由史万民找电话回拨到黄川这里。 是不是很麻烦！mpp，当时就有那么麻烦！ 刘百栋安排好了财务室的事情，回到了办公室，对黄川说 “小老板，其实，陈会计这人的工作还是很负责任的，一点都不偷奸耍滑。他岁数大了点，好多事情反应不过来。” 黄川武断的说道 “好了，这个事情不再提了，你自己也要清楚，我和高振强实行的是管理权和经营权分离，财务就是最重要的一环。 印花厂的财务，必须是能够支持业务正常开展的综合人才，对资金调度要有很大的前瞻性。 我准备把养殖场的刘春林调到印花厂来主持一段时间的财务工作。 你体验一下，一个好的财务，对你的工作有多大的支持！” 正说着，电话就响了起来。史万民来的。 黄川拿起电话就让史万民安排晏老六开车立刻送刘春林到钟家桥铁小来，一个小时要到。 说完就挂了电话。 刚刚放下电话，铃声又响了起来，这一次是找刘百栋的。 刘百栋拿起电话听了一会，就放下了。转头对黄川说 “小老板，6点钟，我们去东门热盆景，我同学请到了川大法律系的两个老教授，还有几个年轻的老师，你去看一下，究竟选择谁当我们的法律顾问。” 黄川看了一下时间，刘春林才三和镇赶过来还来得及。 起身说了一句 “我们5点半在你办公室集合然后出发。” 就走了出去。 他要去找许刚和黑娃。 第八十四章 法律顾问 1 锦衣夜行，是件很遗憾的事情。 小儿抱金砖逛街市，那简直是在找死！ 类似黄川这样的青屁股娃娃，掌握如此大的资源，从理论上来说，都有些成为“盘中餐”的特质。 自古财帛动人心，甚至超越了美女。 重生以来黄川的商业布局都还仅仅局限在两个普通的产业上，出众但是绝对不显眼。 服装行业和养殖，其实都是需要大量的人力和资金的低门槛行业，在某些人士眼里属于那种费力不讨好的东西。 但是，如果进入停车场这样的三教九流集中的地段，可想而知，当中蕴含的风险必将随之而来，无法躲避。 并且，这些行业里解决问题的办法和前两种截然不同。 养殖和服装，你如果做不好，亏了就是，没有什么后患，而且，亏本的原因往往都是些商业本身的斗争，输啦就输了。 停车场就复杂多了，等交通局把停车场的收费价格和配套一旦放开，最多到了87年，这个买卖基本上就是一坨大肥肉。 谁看了都要溜口水。 从后世的经验来看，但凡是带地皮的停车场和什么什么的物流中心等，都是不可或缺的稀有资源。 不管大小，都能够获得最大的收益！ 年轻的黄川需要强有力的保护，可是，目前黄川最能够找到的武器，就只有法律！ 只要法律文书齐全，退一万步来说，这些买卖有人看上了，想要用很粗暴的方式夺取，就很不容易了。 即便是现在被能人夺取，本质上也是在帮助黄川保护资产！ 只要产权的法理没有产生变化，过程中某些采用了肮脏粗暴手段的都会被以后找回来。 也可想象成为一个小孩抱着金砖在街上闲逛，你不管是啥人，啥背景，你抢夺就是抢劫，换其他的花招就是欺骗！ 小孩只需要找人把现场很好的记录下来，等不了多少时间，该是他的还是他的 正义有可能迟到，但是并不会缺席！ 黄川在看着许刚和黑娃两人兴高采烈的在财务拿到钱去买70摩托车后，就看见晏老六开的长安面包，进了厂门，停在了刘百栋的办公室前面。 等他进入办公室时，刘百栋早已经和刘春林热情的交谈起来。 看到黄川进门，晏老六马上站起来 “川哥！”招呼了一声。 看到了黄川进来，刘春林也站了起来 “小老板！” 黄川手一摆， “刘会计来了啊，辛苦了。” 马上拉一条板凳做到了刘春林对面 “这样的，这次比较突然，我现在也没有时间给你讲清楚原因，你自己体会一下。 老六，你马上回三和镇，史万民他们还需要用车。 另外，你跑一趟牛角寨，让你阿爷帮我找点人，大概这一批就30个年轻人，要强壮点的，让他们准备好了，后天，直接到钟家桥来。 我这里马上要整一家停车场，需要点不怕事的人。” 晏老六很憨厚的笑了 “川哥，我来嘛，我啥子都不怕，我又能够开车，还能够干架。嘿嘿” 黄川站起来，走到晏老六旁边拍了一下他的肩膀 “你还需要在三和镇帮史万民他们把这段时间过了，今天我有事情，陪你吃不了饭了，你赶紧回去吧，跟他们说，我很好不用担心。 刘会计会在我这里帮我几天。” 晏老六很干脆，马上就往门口走 “要得，我马上赶回去。这一下我知道路了，40分钟就到三和镇了。好了，我走了。” 出门很快发动汽车，开出了铁小大门。 刘百栋看时间也到了5点半，跑去开车过来，黄川也就利用这几分钟的时间，吧情况和刘春林简单的交流了一下。 刘春林并没有发言，只是点了一下头 大家坐上刘百栋的车前往东门热盆景去了。 在任何时代，餐饮业都是服务第一！ 刘百栋把车直接开到了热盆景火锅的大门旁边，直接下来，带着黄川和刘春林进去。 估计是门口的服务员对刘百栋熟悉了，没有发声，直接就在前面带路，进入了二楼唯一的一个临街有一扇大窗户的包间。 “服务员，等一下如果是有人问刘厂长，你就带进来就是。” “好的。” 刘百栋准备把黄川推到主位上，黄川摆了一下手 “刘哥，这样的场面你来，我确实年轻了点。 嘿嘿，我就坐边上，我多看。” 说完就坐到了刘百栋的旁边，刘春林也顺势坐到了黄川边上。 六点过几分钟，进来了五位衣冠楚楚的人士。 领头的一位30来岁白衬衣，径直走到了刘百栋前面伸出了双手 “哈哈，百栋，我就知道你娃注定会发光，来来来，我介绍一下， 这一位是我们系里最牛的民法教授，秦文富先生。 这一位是经济法的专家，张国元先生。 这两位都是我的同事，任越彬、赖英韶。” 现在的刘百栋已经有了大老板的气度，一一点头后，手一挥，请大家坐下。 白衬衣溥子安则坐到了刘百栋的对面。 宴席嘛，酒肯定少不了，从坐下到上菜，刘百栋表达得滴水不漏。 当时的中国，其实早就有法律顾问这一个位置，在总设计师的号召下，法律被提到了很重要的位置。 许多大的单位，大都已经设立法律顾问，不过，装样子的时候居多。 当时的法律不健全是一个原因，另外一个原因就是，经过那一段法律断代时代过来的人们，对于法律总是有点不是那么信任。 宴席其实就是在秦文富教授大谈法律的普及开始的。 基本上前半小时，秦教授都是在滔滔不绝的朗诵着法律的威严 黄川也饶有兴趣的看着他们，一个劲的烫着火锅。 大概酒过的三巡，黄川找了一个时间，轻轻的提了一个问题 “各位老师，目前国家公司法的进度到哪里了。” 其实后世的各种各样的私有经济，都是在这部法律颁布以后，才兴旺发达起来的。 改革开放最大的难点，其实也就是对私人财产的认定。 黄川的这个问题一提出来，让大家都愣住了。 秦教授讲一下宪法、刑法，滔滔不绝，没有问题，但是，对公司法就有点生疏了。 不过，对于黄川这样的小年轻提出来这样的问题，也没有难住他，秦教授顺势一推 “这个问题就只有张教授来回答你了，哈哈，年轻人，这个问题提得刁钻啊。来，喝一杯。” 黄川在后世和律师打过太多的交道，非常熟悉法律工作者中的分工。 能够打刑事官司的打不了民事官司。 法律越来越完善，律师的工作也被分得很细，能够称得上专家的一定是在某一个领域里真正出色的。 张国元是62年川大法律系毕业的学生，80年就读北大的研究生，主攻的经济法，82年跟着领导到了欧洲和美国考察学习了半年，83年研究生毕业后被川大当成特殊人员请回了川大任教，去年底刚刚被破格提拔为教授。 “咳咳，秦教授都说到这里了，这个问题我来说一下吧。 目前，我们国家没有公司法！ 1983年，国家召集法律工作者提供了第一版的公司法草案，一审都已经通过了，但是，在上层，一直就社会主义姓公还是姓私这个问题在不停的进行争论。 所以，现行的政策主体上还是按照以公有制为主的方式在运行。 不过，国家的改革开放的步伐越来越大，很显然，目前的这些法律都必将失去作用。 生产力决定生产关系嘛，不能够生产力发展到了现在，还套用老的生产关系。 所以，新一版的公司法草案也已经完善了，正在等人大通过。 目前看来，刘百栋厂长，你的工厂，薄子安路上和我说了一下，按照目前的情况经营下去，应该没有什么问题。 你们本身就可以组建一个集体所有制的企业，而不必挂靠任何的单位。 新办的公司法草案里，你们这样的情况是最普遍的。 ” 张国元的解释很和逻辑，大家都能够听懂。 第八十五章 法律问题 2 黄川关注的私人财产这一点上，还是比较模糊，但是还是听得出来，现有的财务，如果有产权证明，或者，购买过程清楚、明了，国家还是认可。 黄川继续的问道 “对于集体的资产进行购买，也没有什么特殊的规定？” 都到了这个时候，张国元就比较关注黄川了，他认真的看着刘百栋，照理说，这样的场合，一般的年轻人是不应该提问的，或者，这个问题应该主人家来提！ 刘百栋比较害羞的笑道 “张教授，其实，他才是我的老板，我就是他聘请的一个管理人员。” 张国元吃了一口毛肚，饶有兴致的看着这个奇怪的组合，没有说话。 薄子安笑道 “百栋，介绍一下呗，你看，整的我们说了这么久，端起刀头找错了庙门！ 你自罚一杯吧。” 黄川站出来为刘百栋解了这个围 “各位老师，我叫黄川，我年轻，这都是拜托我刘哥来帮我撑个面子，大家谅解一下。我们听张教授讲。” 张国元拿着毛巾，很优雅的擦了一下嘴巴。 “黄川是吧，你这个问题很重要，我正在研讨这样的一个案子，私人对集体。 也就是私人承包企业以后，赚钱了，反过来准备把老厂买了！ 这本来是个简单到柱的案子，可是，工商局翻遍了资料，就是找不到文件支持这一点。 问题就一直摆在哪里，结果，私人老板一见得不到保障，就不下心了，原来的员工也不再帮助‘资本家’干活了，企业一下就垮掉了。 几百号的工人现在天天堵住市政府的大门，要饭吃！ 前几天，刚刚下来一个通知： 凡是产权交易清楚的，中小企业都可以参与买卖。 至于体制的问题，可以照旧，但是必须要把过程厘清。 需要原单位集体签字，免得后患。” 黄川一听，这点对头，继续说道 “我目前的几个企业，多多少少都有点这个问题，不过，我的企业都是新办的，没有历史遗留的问题，我想请张教授来帮我指点一下。” 说完，端起一杯酒，对着张国元， “张老师，我干了，你随意！” 一口闷掉。 这句：我干了，你随意。很有来头！ 自古以来，可以说是在温饱解决以前，酒都是招待贵客的东西。 一般情况下，都是客人最大，必须喝醉。 所以，客人，贵客到来，主人家都必须要让客人喝好、喝爽、喝醉！ 自己宁愿少喝点，怕的就是自罚三杯，自己喝酒忘记了客伙！ 黄川估计，自己的这句：我干了，你随意。怕是在这个世界第一次出现。 后世的敬酒规矩就完全的变了。 酒不是好东西，不健康，喝多了谁都醉，办不了事情。 所以，最尊贵的客人，要注意分寸，千万别吧客人整醉了，反过来理解，在解决了温饱问题后，酒就不是贵重物品了，再灌客人酒就有点不合时宜。 敬酒，最好的形式就是意思表达到位，自己喝了，自己醉去 黄川这句话后，张国元也端起杯子一口闷掉 “哈哈，黄川，你这句话有意思，仔细想来，里面大有名堂啊。来来来，各位，再来一杯，秦教授也来，我干了，你们随意。” 得，就这句话，大家都喝了一圈，气氛一下子就热烈起来。 接下来的话就好讲了。 黄川提出了一个聘请法律顾问的条件，准备把所有的牵涉到法律的事务统统都交给张国元带队的法律专业人士来处理。 也就是后世所有公司里都必须配备的“法务部” 这个部门是公司一切事务的前提和基础，法务部有对公司大事有一票否决权。 张国元对秦教授说道 “这娃大学都没有考上，就有这般见识，你看是不是可以招到我们系来？” 秦教授狠狠的点了一下头 “哈哈，小伙子，张教授很看好你啊，你准备复读了吗，要不然你干脆直接到我们附中读一年吧，明年，你读书的问题，我们来帮你解决。” 黄川喝了点酒，心中那条“中二”小野兽逐渐的冒了出来 “谢谢老师，我黄川是肯定靠自己能够考上一个好大学的。 今年马失前蹄啊，见笑见笑！” 很豪放的把自己的杯子装满，又要站起来准备：我干了，你们随意。 刘百栋连忙一把按住了他 “嘿嘿，小老板，这酒大家都喝，你别一高兴又把自己先整醉了。 你还没有把条件说完呢。” 黄川灿灿的一笑，大话出了口 “对哦，我还没有把条件说完，这样，张老师，你这样的学者来我们这样的小企业当法律顾问，如果是因为个钱，确实是对不住你的学识。 不过啊，恰恰我这样的中小企业，又真正的特别需要你的指点，刘哥，你打听过，一般的法律顾问，一年都是给多少钱的？” 这样的问答也只有真正的“中二”才能够在桌面上把问题提出来，简直有点不要脸，不过，黄川无所谓，披着中二的外衣，他怕谁？ 这一下把刘百栋难住了，大家的眼睛都转向了他。 这是自己请来的人，又是好同学的单位上的大拿，这个价钱说低了，同学没有面子，以后谁还帮自己的忙，一个电话马上把人带来。 价钱如果说高了，吗是，这个企业自己也在里面，自己肯定是不会当猪的！ 这就是左右为难。 正在这是，一直没有说过话的刘春林看了一下黄川，然后开腔了 “这个问题刘百栋厂长他不好回答，我来说吧，我是黄川这边的财务主管，以前也是银行工作的。 我们把这个问题分成两个部分，一个是国营的大企业，一个是集体的中小企业。 一般的国营企业，请法律顾问都是采取的总包，国营一二类企业的价码大概就是一年2万左右。 至于中小型企业，一般是律师主动和企业签订条款，价钱几百到几千不等。 最后的价格还要看小老板这么定。” 所以说刘春林比陈会计见机就在这些地方。 他非常合适的把刘百栋等脱离出来，又策略的把黄川的难题化解得干干净净。 几两酒下肚的黄川，笑呵呵的就接过了话题 “那就这样吧，我们的工厂是目前看来是发展最好的，所以啊，价格也应该最高，人敬人高嘛，我知道这个道理。 什么几百两万的就不要再提了，我说个价格，愿意我们就合作，不愿意，也不要再在价格上纠缠，我们就当没有见过一样。” 说完，中二扬起了头，面红耳赤的45度角望天。 年轻，有钱，有无穷的未来，大家都很尊重，没有发言看着黄川表演。 张国元心说，早知道这娃是个装b犯，自己怎么都不会来到这个酒桌上面，失格啊！ 薄子安也有些懊恼的看着刘百栋。 不过刘百栋笑着对黄川的中二表现已经是见惯不惊了，往往每次到这个时候，黄川都有惊人的表现，并且，还是正面的！ 黄川觉得气氛酝酿到了顶点 “5万！我出5万，以后每年10%的涨幅，我们的法律顾问费必须是最高的。 如果开始情况好，张教授，我帮你配一辆车，方便你出行。 团队你自己建设。 我的条件就是，我现在的企业，所有的项目，你都必须要保证把法律关系理顺，不能够留下后患！” 我靠，大家等了这段时间，以为这娃敢提出个3000元的法律顾问费出来就不得了啦，结果，突然来了一个5万的价码，这尼玛是啥道理？啥道理！ 张国元突然对这位青屁股的中二越来越感兴趣了。 “仅仅是理顺法律关系？” 端着酒杯，张国元看着黄川笑道。 “对的，我的所有买卖你要从法律层面厘清一切关系，不能够让企业被霸占了，我就怕，我人年轻，考虑不全面，造成了法律漏洞，别人利用漏洞霸占了我的正当利益。” 这几句以后，大家都沉默了，特别是刘春林，马上换了一种眼光看着黄川 “小老板，我其实都不知道你这么急喊我来做什么，听了这些，我倒是有点理解你的目的了。好的，这样最好。” 张国元也端起酒杯 “我看过无数的案例，能够在企业的初期就考虑到这一点并且大价钱请人的，你是第一个，为这个，我喝一杯。” 一仰脖干了，接着说 “小老板，我也跟他们一样称呼你，我敢说，你今天给的这个价钱，是合适的！甚至还低了！不过，我已经接受了。 这个钱，肯定会物超所值！” 黄川就像一个得了小红花的小孩子， “刘会计，这一下知道我喊你来蜀都的目的了吧，那就从明天开始，你也组织一个队伍，把下面的企业财务统管起来，只算大帐，不算小账。 张老师，明天你来我们厂里先领10万的开办费，可以开始工作了。” 这一下，黄川又是被抬上刘百栋的长安面包。 不知道是为什么，二世为人的黄川，喝酒怎么会是这个鸡儿调门，我靠！ 第八十六章 停车场转让协议 1 ps按照南瓜的大纲，现在只是刚刚开始，复兴之门还没有正式打开。 书友们也没有必要催促，这本书的预计是300万字以上，我认真写，你们认真的看。 我知道，在起点这么多书的情况下，本书都还能够聚集如此的人气，书友们的厚爱，南瓜在此感谢大家。 好了，这周控制字数，下周开始，每天起码8000字，然后上架。 当日的价格没有谈拢，黄川负气离开后，将军碑停车场的老板们就在古韵茶馆里大眼瞪小眼，许久都没有说话。 按照袁军的理解，这个买主是很有诚意的，光是联络费都是500元，直接丢到了他的抽屉里。 依照这样的结局，这位略带不靠谱的年轻人很可能在把将军碑停车场买下来以后，还会给他一个大红包。 袁军个人对这样的结局很不满意！ 这样的结局在袁文眼里，也是卵火冒。 这个将军碑停车场开始以来就不赚钱，坚持了两年以后，去年袁武就开始找买主，准备把它处理了。 可是，询价多家以后，居然是交通局给的价格最高，停车场的所有资产，他们总体出价达到了40万左右，但是要分3年才能够还清。 至于私人的买主，就彻底的没戏！ 袁文他们都知道，这个买卖不能够和交通局或者国营单位做。 因为和这些单位交易，都是走公账，他们很可能得不到一分钱，当然，这里面整点吃喝钱还是没有问题的。 这好不容易来了一条肥猪，袁武拿起大刀就砍下去，直接喊价70万加40万，我靠，总价110万，买主黄川连价格都没有还就一趟子跑了。 剩下袁家几兄弟坐在茶馆里相互的望着。 良久，袁文开腔了，他在几兄弟里面，充当的是军师的角色 “mmp，人都走了，我们还在这里眼咕咕的有毛用啊，赶紧想办法啊。 袁军，你有这个小伙子的联系方式没有？” “我只知道他是在钟家桥开厂的，不过，他把我单位上的黑娃带走了，我晚上去找黑娃，就应该能够找到他。” 袁文又看到袁武，他才是关火门的大拿 “武哥，你看咋办？” 袁武懒洋洋的站起来说道 “人都跑了还说个锤子啊，赶紧先把人找到。我们几个分头去了解一下则娃的底细，晚上在我家集合。” 其实袁武还是很有眼光的一位人物，他能够报出110万这样的价格，是有心理底蕴的。 黄川的所有表演都符合他心目中的大老板想象。 当时的情况下，不开一个高价确实对不起自己！ 俗话说，见猪不整有三分罪！ 这种送上门的刀头，不狠狠砍一刀简直就是在浪费生命！ 哪里知道，价格一出口，把买主吓跑球。 大家分头行事不提。 23日早上，黄川满血醒来，吃过早饭后，准备敲旁边黑娃的门，方师傅告诉他，黑娃和许刚，7点钟就吃了饭去将军碑的司机茶馆，找货车了。 无聊，只有去打扰刘百栋。 结果，到了刘百栋的办公室，他和刘春林两位已经在等着他了。 见到黄川到来，刘百栋拿起桌上的钥匙，站起来说道 “小老板，我这里的事情多，忙，我连夜帮你整了一间办公室。 专门帮你整的，平时如果你不在，刘会计帮你坐镇。走，我带你过去。” 很明显，刘百栋是充分的理解了黄川的意思。 把业务分开，印花厂和其他的企业互相只有点财务关联，至于管理上，他是放手给各单位的管理团队。 黄川喊了刘春林上来的意思，也是把自己的企业组成一个集团，总部管财务，下定额，具体的业务总部不管。 并且，这黄川娃天天都有急事，东一棒槌西一榔头的，对自己的工作影响不小。 加上昨天晚上又组建了一个所谓的法务部，他干脆连夜就拿出了老办公楼的一间大教室来，给他自己去整。 刘百栋带着黄川和刘春林走了将近200米远，到了钟家桥铁小原来的那栋老办公楼，这是一个4层的建筑，徐学林的研发就是封闭在这栋楼房里面。 刘百栋打开了一楼最大的教室门，就看见里面已经布置得差不多了。 将近100个平方的内空被划分成了两个区域，进门这边应该是会客区，几组当时比较时髦的办公沙发是昨天晚上才从旁边的沙发厂里搬过来的。 荷花池周边这时基本上就是一个私人的工业区了。 只要你愿意，在离铁小不到一公里的范围内，啥东西都能够买到，并且还是真正的出厂价。 茶几有大小不同的三张，可以随时接待三组客户。 进门的另外一端，有一个老板台，说俗点，就是一张大的办公桌！ 桌前有几张高靠背的椅子。 黄川看到这样的情况 “我靠。刘哥，你昨天晚上没有睡觉啊，这是昨天晚上整的？” 刘百栋笑了一下 “小老板，我只说动了动嘴，打了几个电话，这些办公家具都是我们旁边的小厂生产的，一个电话，马上送过来，安装好。” “那你再喊家具厂的给这间办公室送一张三米x两米的会议桌，六张可以移动的会议椅。 2个保险柜，另外，如果周围的家具厂有做茶台的，就是那种树根型的，来一个最大的。” 刘百栋这点好，他对黄川的任何要求都是先执行了才会提问，其实都还是以一种哥哥对待弟娃的溺爱多一些。 “等一下张国元他们要过来，中午要在厂里吃饭的话，就先说一声。” “好的，我看你是巴不得我走远点，哈哈，好了，刘哥你去忙你的吧。” “小老板，新的电话也把线牵过来了，你有事情就给我打个电话就是了。那我走了。” 这下，办公室里就剩下了刘春林在陪着黄川。 黄川在把财务上的事情告诉刘春林后，很自然的就说到了将军碑停车场的买卖上面来。 结果刘春林一听110万的价格，都快跳起来了，和一个50来岁的“老年人”完全不一样。 “小老板，你昨天走了是对的，将军碑停车场我去过，说不好听点，就是一个大猪圈！虽然地盘大点，可是里面完全没有东西啊，就连正规修建的房子都找不出来一栋。” 黄川看到刘春林的表现，我靠，这老头说到钱，就变得很猛！ “这样的，刘会计，干脆我喊你刘叔吧，就怎么定了。 我看的不是他的建筑，是将军碑停车场的位置！ 刘叔，你想一下蜀都的整个北部，牵连到整个出川的唯一大动脉，就只有这么一个大型停车场。 照目前的发展来看，西川省未来的公路运输我估计会连续翻番式的发展。 保守的估计，一天上几千辆的货车都必须在将军碑一代停下过夜。 城市里很快就要出规定大型的货车，过路车以后根本不可能进城。 刘叔，你想过没有，tm的这几千货车就有几千司机，我们组织好了，光是卖包子都有不少的利润！ 如果我们把停车场好好的规划一下，投入点钱，把里面包装成一个多功能的小城市，啥都不缺，一天就是赚一个司机2元钱，利润都会上万！ 在我的眼中，现在的将军碑越破旧，我们越好改造！” 刘春林想了一下 “你是看的这个方面，是对的，拿下将军碑后，投入点资金，一次性的实现多功能，肯定是个大肥肉。 而小老板，我的意思是，当前的将军碑根本不值110万的价格，我们现在能够把价格谈点下来就谈点下来，为什么不可以。 你等我一下，我给这边的银行打几个电话，摸一下底。” 黄川一看，刘春林的说法有道理，就没有多说，等他去打电话去了。 今天的将军碑司机茶馆从早上7点开始就达到了“拥挤”的程度。 茶馆老板百思不得其解，不过客伙多了谁不高兴，照这样的情况发展下去，现价3毛一杯的茶，看来可以涨到5毛一杯。 黑娃和许刚在7点半左右骑着70摩托车来到了司机茶馆，刚一到，就被司机们簇拥着到了中间位置最好的一张茶桌上。 茶老板起码听到了几十个喊茶钱的司机。 茶老板一看这个架势，就清楚了，这两天茶馆的生意好，根本原因其实就是黑娃和这位姓许的。 今天印花厂主要是的供货方向是三个城市，黑娃招呼一声后司机们都围到了许刚的身边。 许刚很老练的对司机们做出了选择，今天也只选出了九台加长车。 虽然大部分的司机们都遗憾的离去，但是，大家都知道了，黑娃能够带来他们最希望的返空业务。 到了8点半，事情就很快的完结，接下来，黑娃和许刚会带着司机们进厂装货，下午带上押运员，向目的地出发。 这一切已经成为了空车的固定程序配货！ 等刚刚在茶馆里忙完，袁军就来到茶馆把黑娃找到。 黑娃对袁军的问题一头雾水，你要找黄川到钟家桥铁小里去啊，找我干什么？ 袁军不管不顾的一定要把黑娃留下来，许刚就带着司机们先回了厂。 等黑娃搞清楚了袁军的意思，都是十多分钟以后了。 没有办法，先打了一个电话到厂里，找刘百栋老大。 刘百栋知道黄川这两天是在为了将军碑的事情在烦恼，就直接告诉了袁军让他们到钟家桥来详谈。 约好了上午11点，挂了电话。 第八十七章 转让协议 2 9点半点左右。张国元和薄子安等三人如约来到了钟家桥铁小，门卫带着他们，找到了刘百栋厂长。 刘百栋再领着这三人来到了刚刚整理后的“董事长”办公室。 恰好旁边家具厂的刚把会议桌等送过来安装完毕。 黄川利用这一段空闲时间把法务部和财务部的具体想法给几位讲述了一番。 其实黄川的理想还是希望按照后世的股份制企业一样，让法务部和财务部担当起维护股东权益的大任。 张国元在国外考察过，刘春林作为西川省少有的经济师，都对这项工作很感兴趣，也认同黄川的逻辑。 张国元严肃的对黄川说道 “我不知道你是真明白还是假明白，但是，黄川，我告诉你，你现在走的这条路完全就是资本主义的股份制公司的道路！ 所以，如果你想我们能够顺利的执行下去，就必须放权！” 黄川对于这样的要求很淡定 “放权是可以的，我正准备亲自带领你们到我的每一个企业去，把所有的管理人员都介绍给你们。 我希望，你们要注意一个界限。 管理权和所有权，你们是代替我行驶所有权！ 这一点必须随时要保持清醒，我选择的管理人员的权利很大，我给了他们充分的自由度，你们在行驶权力时，别跨界！ 你们只是代替我行使所有权，不能够影响管理人员行使管理权！ 专业的事情由专业人员做，这是我的管理信条。 我这样说你们清楚了吧。” 张国元笑着对薄子安说道 “子安啊，你们明白黄川的意思了吗，这些就是我一贯讲的现代企业的管理精髓！ 管理权和所有权，一切为股东利益服务！ 我们国家马上颁布的公司法也就是基于这一点来制定的。 我万万没有想到，在蜀都这样的地方，看到了一个真实的版本。 黄川，你的意思我清楚了，那今天我们就开始吧。” 黄川摆了一下手 “不急，张老师，我这里马上还有一个协议要谈，需要你们的意见。 他们11点来我这里，你们休息一下，到时候能够帮我参考一下。” 这时，另外一家家具厂的在抬着家具准备进来安装，大家就都闪到了一遍，先聊着， 这一次抬进来的是一个大家伙，据家具厂的老板说，这个茶台足足有一吨多重！ 这时一颗三百年树龄巨型红豆沙的树根部分改造的一个茶台。 原本是一位湾湾老板为了装b定制的，85年就专门在阿坝州的xj县用专车把这块巨型树疙瘩运出藏区。 光是材料和运费都花费了4000元的本钱，加上后期的加工，这块成型后达到2米5，长1米8宽的茶台成本都要8000多。 可是，定制这个茶台的湾湾老板交了3000元的定金就再也见不到人影，西川这个地方当时喝茶哪个鸡儿大哥才会用这么大的一个家伙事儿，所以，就一直摆放在家具厂仓库里。 刘百栋还专门来问过黄川，要不要块树疙瘩茶台。 黄川一听描述，就知道遇到好东西了，在后世，基本上是不可能遇到这么大型化的真树根茶台的，还不用说是几百年红豆杉材料。 这样大的树根以后就只有苏门答腊的原始森林里可以找到，但是，如果要运到中国来，不算海关的税费，都需要十几万元！ 黄川在后世也是功夫茶的爱好者，当然知道这种茶台的意义，茶台的好坏，在贵圈里面，某种情况下，就代表了财富。 这个茶台用一辆东风140专门运到印花厂，用了不下20个大汉，想方设法才挤进“董事长”办公室 新安装好的茶台，加上第一代的电磁炉，古老的变色龙闻香杯，泡的却是蜀都当地的花茶，简直是大煞风景！ 不过黄川一想，也有道理，毕竟改革开放到目前才几年时间，资本主义社会腐朽堕落的生活方式还没有完全的传播到社会的每一个层面。 不过，即便就是花茶，在这样的茶台上面，也同样的别具一格。 大家正聊着管理模式，刘百栋的电话来了，黑娃带着几位将军碑停车场的人士到了厂门口，被拦下来了，问黄川需不需要直接带进了。 得，又麻烦刘百栋亲自跑了一趟，袁武这几位才来到黄川的办公室。 寒暄过后，等大家喝着花茶，袁文首先把今天的来意讲述了一遍。 言谈里面多多少少已经明显的透露出来了110万的价格不靠谱的意思。 黄川这一次，没有用中二的态度对待他们，微笑着听袁文把所有的因素讲完后，对着刘春林一指 “很不凑巧，买将军碑停车场其实是我心血来潮干的一件傻事，昨天晚上，家里的长辈已经骂过我了。 今天，我就不参与和你们的谈话了，接下来会怎么样，你们能够说服我的长辈，啥都好办，他们如果不同意，我也没有办法。” 态度很诚恳，表情很严肃。 刘春林通过当地银行的关系，了解到了将军碑停车场的价位，就当仁不让的接过了话题 “这样吧，大家都很忙，我也当面不说两口话，我问了一下城北的同事，发现你们报的价格很不友好。 说老实话，江湖上嘛，漫天要价坐地还钱天经地义，不过，这个价格也太离谱了点。 我先问一下，你们今天来是不是还是抱着昨天的心态来的，价格上可以谈不？ 如果可以的话，我们就利用这几分钟再谈一场，这些都是为了维护黄川的面子！” 刘春林几句话就为谈判定下了调子，让袁武他们根本无法除开价格以外再谈其他的道理。 袁文看了一下袁武，在袁武点了一下头后，也仿佛豁出去了 “昨天的确实有点仓促，我们想了一下，觉得还是再一次找黄川协商一下。 其他的不谈了，将军碑停车场是海滨大队的集体财产，我们大队委员会已经开过大会，决定把停车场出让。 我说个底价，市里交通局给我们40万的价格，但是，村民大会没有通过。 将军碑停车场的实力摆在哪里，那片土地就价值70万，这几年，我们大队多多少少对停车场也进行了投入。 所以，我们今天的报价降低到70万！” 话音一落，袁文马上转头朝向了黄川！ 他需要黄川表态，至于黄川刚才说的长辈定夺根本就是推辞！ 黄川则看着张国元。 “现在我们需要搞清楚在土地使用权归属上能不能明确！将军碑停车场的现状大家其实都清楚，如果要说固定资产，也就是那块地皮了。” 张国元听出了黄川话里的意思，想袁文问道 “袁队长，将军碑的土地是不是已经在土地局完成了一切手续的。” 袁文已经是第n次回答这个问题了，显得有点不耐烦 “好在当时开办停车场时，我们大队就专门到土地部门把手续全部办完了，，我亲自去的，要不然，早就被村民把地抢回去种菜了。 我昨天就说了，只需要去土地部门换一下名字就可以的。” “你们大队委员会对将军碑停车场的会议纪要能不能给我看一下。” “这个还真有，我带来了。”袁文马上从书包里拿出了一份盖满了手印的文件。 张国元接过来，看了一眼后 “村民大会的有吗，也就是海滨三队的村民们有没有签字同意土地出让的文件。” 说实话，张国元的这句话就有点算得上是无理取闹了，那个年代，生产队拿几十亩地来作为集体经营，办一个停车场，算个毛啊。 土地，在当时，或者未来的10来年，都基本上没有什么价值。 有的政府强制性的为土地进行了定价，2万一亩，可是谁都没有把这个当回事。 2万一亩？鸡儿大哥来买你的！ 到了95年前后，企业改制，那些国营大厂几百亩的厂区面积，都根本不算钱！ 所以当张国元让村民签字这样的话一出口，袁武就火冒三丈！ “我就是海滨大队的大队长，mmp的，几十亩土地算个屁啊，我们大队部开会认可了的，还要怎么样？” 第八十八章转让协议 3 张国元根本没有看袁武一眼，对黄川轻言细语的说道 “这个问题必须落实，村民签字！你想想，大队上是把这块地皮转让了，村民不同意，天天来找你闹，你是完全没有办法的。” 马上再看着袁武 “我问你，你们大队上卖土地的钱，会不会分一点给那几户人？ 你想一下，他们惹不起你，惹得起我们不。 我们买下了停车场，随便来几个老头老太太坐到停车场大门口，那整个停车场就要瘫痪！ 难道哪一个还敢去打他们一下？ 所以，这一次的买卖，原有土地的所有者和土地周围的村民都必须喊答应，必须签字画押。 袁队长，我这个要求高了吗？ 黄川年纪小，不懂事，不知道这里面的板眼，我们这么多人都不懂事了？” 袁武脖子一硬 “那要加5万块钱，我把三队所有的村民召集起来开大会，每一个人都签字画押。最少5万元。” 刘春林插话了 “袁队长，40万的东西你喊价到了70万，我们稍微提一点要求你就要涨5万，嘿嘿，你是不是认为我们必须买的你停车场啊？” 这话比较阴险！ “那你说，70万都没有摆平村民，加5万就能够摆平了。 我看你们原来是准备一分钱都不分给村民的吧？ 你这就是直接在我们手上放一块火炭，这是要把我们烤糊啊。” 确实是这样，黄川可以跟政府打官司，但是，对于海滨大队的几百村民，就根本束手无策。 这个问题袁武回答不了，也不能够当众回答。 袁文站出来了 “这样吧，道理大家都是懂的，就花不多说了。 70万，你们按照40万的钱给海滨大队集体，我们负责开大会，把三队的所有村民的签字拿来，到时候你们也可以现场监督。 另外30万你付给我们现金，原因就不说了。” 张国元手一拍 “我就是搞法律的，这样的付款方式肯定不行，你们是不是看黄川年轻，想让他坐几年班房是不是啊？ 70万我们如果认可的话，也是会按照正规的渠道一次性的交给海滨大队的会计，你们还必须出具所有的收据！主管单位同时盖章。” 袁文一听这话，马上向袁武递了一个眼神，并且拉了一下他的衣服。 在袁文看来，买主提出来的这些才表示黄川并不是表现出来的那么“二”，把这张国元和刘春林推到第一线恰好就表示黄川对这件事情相当上心！ 能够找货物毛病的才是真买主！ 70万的价格，并且是一次性付清，已经是目前最好的条件了。 他也没有信心再希望争取到更好的条件。 这个时候，刘春林又恰到好处的站了出来 “我这边的财务原则是看到你们的收据和主管单位的公章支出钱，至于，你们海滨对用什么会计科目，我不管！ 我想在合同条款方面，袁队长能够摆平吧？” 这话的意思也很明显，钱总数是70万，只不过，付款的理由我们配合海滨大队。 也就是说，钱我们正规的交给你们，至于你们用什么理由消化我们不管了。 谈判到了这里，就需要留点时间给对方商量一下了。 黄川这一方的人员都找了一个理由，走出了办公室，站在门外一个僻静的地方抽烟。 刘春林说道 “小老板，这是袁武的吃相太粗暴了，我估计啊，他们恐怕连10万都不会分给村民！ 村民如果知道停车场卖了好价钱，自己却一分钟都没有得到，这个事情就很难办，神仙来都摆不平。 所以，我们付款的前提必须是海滨三队的村民全体大会表决通过。甚至停车场周边住家户都要签字画押，免得以后皮跘。” 张国元说道 “连10万都不给？这也太狠了吧。” “要不是我们坚持，我看这几个队长敢一分钱都不给！这些狗日的屁股黑得很。” “那我们必须在合同上设置一个前提，必须把将近40万的钱分给村民。 要不村民得不到甜头，天天来闹腾，谁都受不了。” 黄川插话了 “你们说的都是原因，我考虑的确实这袁家在当地的势力很大，如果现在为了拿钱忍让了我们，等拿到钱以后，再整点烂事，也不好办。 你们经验多，想个办法。” 刘春林说道 “这类地头蛇确实也很好办，停车场以后给他们留点小利益就是了。 比如说把下一步的修建，分给他们一部分让他们去赚建筑商的现钱，张国元老师这边用合同卡死他。 剩下的就是和当地的派出所和政府部门把关系搞好，对这样的，先给甜头，再来硬手，遇到事情一定不能够服软！” 张国元很有把握的说道 “行，他们这里的派出所和分局有我的学生，哪天我们牵条线大家认识一下。 法院系统就更不用说了，我们都很熟悉。” 黄川补充了一点 “其实，我算了一下，现在的将军碑停车场虽然有70多亩的土地，但是，作为一个大型的停车场还是小了一点，我估计今年都不够，我的意见是，看能不能让他们再出让80到100亩土地，这样我们才好做下一步的规划。 并且，我们如果真的把这个停车场做成了一个物流枢纽，以后的路就更好走。 这一点要你们去说，把价格控制在50万内！” 刘春林点了一下头 “这个很简单，他们这一次肯定要开村民大会，70亩是卖170亩也是卖，不多事。 只是，我们需要留点隐形的利润给这几位。 我看还是通过建筑承包的方式，把这部分利润留给他们。” 接下来，双方继续探讨合同的事情，刘春林在适当的时间找到袁文把这个意思说了一下，袁文又找到其他的几位继续了简短的商量，最后，袁武拍板。 70万不变，停车场增加100亩土地扩建。 这70万作为合同金额向海滨大队村民全部公开。 剩下的40万，原则上是扩建的建筑让袁武等人找工程队修建，黄川这边把价格想上浮动40万的空间。 这样就皆大欢喜！ 说好了这些，在中午前，双方拟定了一个合同草案，然后，张国元和刘春林跟随着袁文办理手续和参与第二天举办的海滨三队村民大会。 按照袁文的意思，合同金额70万，除了上交30%，剩下的49万，一分不剩的全部分给相关的村民。 并且还希望这一次的行为为袁武上升一级铺下良好的群众基础。 通过这一次的合作，黄川和刘春林、张国元磨合完毕，为未来打下了坚实的基础！ 第八十九章 深闺中的二三四楼 ps各位书友，关于方言本书的前一个部分确实有点多，不过考虑到这是主角的家乡，也就当然的多了一点。 四川成都的土话，其实也是北方语系，稍微理解一下就可以懂，还很有味道，书友们体会一下。 很快就会换地图，到时候想听方言都不容易了。 和海滨大队的协议草签以后，刘春林和张国元他们利用下午的时间，和袁家的几兄弟必须要赶到当时的交通局去协调将军碑停车场的扩建工程。 至于其他的一应配套装备，包括一辆长安面包和通讯的工具等，刘百栋喊人马上在采购。 等这堆人在厂里吃了中午饭走后，黄川又感觉到了无聊。 一个人坐在新的“董事长”办公室里，郁闷的呆到了下午3点钟。 很奇怪，初夏以来连续二十多天滴水未降的蜀都市，居然开始下起了大雨来。 自黄川重生以来，就没有下过雨，所以光二在夜市上如鱼得水。 看到这已经连成线的雨滴，黄川就想起了他的夜市队伍，如此的雨水，他娃的夜市终于可以休息一晚上了吧。 其实，夜市的买卖也是看天吃饭。 遇到连续几天的雨水，即便是小雨，那些夜市的小老板们都要喊天。 也可能是天在帮黄川和光二，从5月7号开始，一直到现在，连续都是晴天，这样的天气，给光二的未来打下了坚实的基础。 通过夜市，光二成为了蜀都市的名人，还上了电视，并且，前几天就和蜀都市二轻局签订了合同，租下了二轻局大商场的二楼，作为固定的经营场所。 这连续的高温，同样让刘百栋他们的文化衫业务顺利起飞，你试想一下，如果是阴雨绵绵，温度在20来度的情况下，文化衫的销路会好吗？ 从这个角度上来说，黄川最应该感谢的是天老爷！ 突然间，出现了徐学林的身影，站在门边努力的“抖水”！ 这娃一定是冒着雨冲到这里来的。 钟家桥铁小的办公楼和教学楼之间，有200米的距离，下着雨，冲过这段距离，肯定全是湿透。 徐学林他们这批员工身上有很多的优点，至少还抱着纯洁美好的理想。 办事做人根本没有那些多余的东西，每一个人都勤勤恳恳。 黄川赶紧给他泡了一壶热茶 “来，徐哥，整杯热的。把衣服换一下。” 徐学林在门口完成了“抖毛”仪式，把身上的文化衫脱下来，一把拧干，赤膊走到了这个巨大的“根雕茶台”前，一屁股坐下来。 “换个锤子，等一下就干了的，吗的，天老爷终于下雨了，这狗日的连续一个月不下雨，老家的秧子还没有栽完呢。 小老板，这雨比油贵啊！” 端起茶碗就是一大口，我靠，他不知道这是刚刚开水冲泡的？ “哇呀” 徐学林跳了起来，冲到门口，把烫水吐了出去，又闪身跑到旁边的水龙头上用凉水冲洗嘴巴。 赤膊的徐学林一身黝黑，他其实是搞技术的，可身上全是肌肉，看得出来是受过苦的孩子。 回到茶台边上，望着黄川笑道 “小老板，你整我？你娃小坏小坏了的！” 黄川比窦娥还冤 “徐哥，天地良心，老子是刚刚给你泡的热茶，你啥都不管直接就干，还来怪我？” “不怪你乖谁？你娃就不提示我一下，哈哈哈哈。” 徐学林爽快的笑了起来。 “那老子晚上陪你喝一台嘛。要得不？” “要得，今天晚上肯定凉快，喝一台！ 小老板，我们的研发中心建好以后你还没有来过，这一次你的办公室放在一楼了，是不是该上去看一下了啊。” “不急，你这样的赤膊露体的不像话啊，赶紧去找一件文化衫穿一下。“ “要得，你等我几分钟，我正好有样品需要你瞻仰一下，哈哈哈。” 徐学林笑着跑了出去。 不一会，徐学林穿着一套联邦德国队的队衣，出现在黄川眼前。 1986年墨西哥世界杯，德国队推出黑色条纹以及黄边镶嵌的球衣。 这款设计简约的队服，袖口和领口都非常细节的设计了“黑红金”（联邦德国国旗色）图案。 球衣主体黑白相间，边角处有红，黄线。 黑、红、黄三色是国旗的颜色。 这是德国传统的颜色，其历史可追溯至公元一世纪的罗马帝国，当时的士兵就穿着这三色战衣。 后来德国的各个朝代均沿袭了下来。德意志民族历史上就崇尚铁与血，特别是雄鹰几乎成了图腾，红黑两色受到尊崇也就顺理成章。 德意志土地上盛开黄色的矢车菊，黄色几乎覆盖了整个德国，黄色作为国旗的基调同样令人信服。 联邦德国世界杯的主场队服设计煞费苦心，独特的领口设计突出了领子的流线，奔跑起来还看出了白色的暗横纹。 刚才还是落汤鸡一样的徐学林在穿上这一套双丝光棉面料的新球衣后，简直是容光焕发。 唯一不足的就是脚上的一双塑料凉鞋。 走到了黄川身边，拍了一下黄川的肩膀，把正在瞻仰中的他拍醒。 说实话，对于这种双丝光棉面料的队衣，黄川也没有把握能够做成目前的这样！ 就连高振强带队去六大城市小时取得了意想不到的成绩后，黄川对这一次的队衣也没有一个完整的概念。 徐学林这一现身说法，充当了模特儿，让重生的黄川彻底震惊了。 黄川默默在站在徐学林边上，把他身上的衣服掀起来，看着颜色，图案和工艺，以及这最新式的布料，最后点了点头，这样的产品不愧为能够让沪东和江浙的百货站都要花一件20多元来采购。 黄川对后世的世界著名球队的世界杯队衣价格有一个模糊的认知，一般的阿迪达斯品牌的队衣，正品都是在900元到1000元之间。 即便是山寨的队衣，价格也会是在100元一件左右。 但是山寨的商品，在布料，工艺，图案，色彩方面，完全比不上眼前的这一套。 徐学林笑着说 “小老板，更多的样品还在楼上，按照规定，我是不应该把样品穿下楼来的，这样吧，你跟我上去看一下，会有更多的惊喜。” 黄川不解的问道 “还有这个规矩？” 徐学林一下子就懵了 “我靠，小老板，你可不能够这样乱说啊，我们研发的规矩可是你定的啊，能够下楼的只有我们几个主管和几位美院的学生。其他的都必须呆在楼上。 所有的样品，在蜀都从来就没有出现过！ 我们为什么和省级的百货站打交道，就是因为，提前做了合同约定！ 连这一次供货沪东和江浙的产品，几条生产线的员工都不能够出厂门！吃住必须在厂里，估计要等秋天来临才能够解封！” 黄川一下才恍然大悟，当时他是严格要求过保密工作，并且，这栋楼上，可能刘百栋来的时间都非常非常的少。 这里不但有世界杯各队的队衣，更重要的是，还有上100款polo衫和后世的休闲运动服在研发试制。 “徐哥，3厂那边双丝光棉面料产量没有问题吧。” “小老板你就放心吧，我分到国棉3厂以后，基本上就是在那条生产线上度过的，每一个零件我都敢说很清楚。 这一次承包到3厂的这条生产线，解决了3厂的大问题，他们的库存我们基本上消化干净了，到了年底，资金充裕的国棉三厂我估计又会重新焕发青春了呢。 走吧，我们上楼。” 跟在徐学林后面，经过了门卫的询问，上到了二楼 “这是试生产车间和仓库。总共是6个大教室。 电动缝纫机占了两间教室，剩下的，都是刺绣和图案，我们也组建了一条小型的印花生产线。 侯成时不时的来一下，很多东西要他制版。 还有，小老板，我们这里已经可以实现发泡印花！ 嘿嘿，我抽空把发泡印花的工艺完全解决了。” 发泡印花也有人称为立体发泡印花，因其印后效果，极其类似植绒或刺绣般的独特的立体风格，弹性好，手感柔软。 因此该工艺广泛应用于服装印花、袜子印花、桌布印花，以及其他用途的裁片印花领域。 黄川对发泡印花是非常了解的，当时是局限于色浆印花很简单，人员也很好培训，相对色浆印花的市场更加的庞大。 发泡印花要比色浆印花多一道烘焙的特殊工艺。 适用的产品也更加的高端，在许多高档polo衫和商标印刷上面，发泡印花的运用更广。 徐学林很神秘的说。 “我们外销产品的刺绣更漂亮，我专门在蜀绣厂找了十来个老工人，他们秀出来的高尔夫标志和马球衫的图标，太美了，我敢说，那些蜀绣本身就是艺术品！ 这些产品如果放到欧美市场上，必定引起轰动。 ” 第九十章 酒后吐真言 上了三楼，徐学林亲自把样品间的们打开，这一件也是100平方左右的大间，样品基本上快把房间占满。 黄川看到了这里，就马上联想到了后世某宝和某多多上的样品展示页，这里的100多个品种虽然种类还不是太多，但是，如果增加了颜色的变化和搭配，款式就立刻丰满起来。 黄川看到这里就已经代表着，钟家桥的印花厂可以在这个世界上立足了！ 在这里，黄川深入的和徐学林交流了自己的看法，徐学林也把在工作当中遇到的问题提了出来，大家探讨。 徐学林手下的研发在各个环节上都是召集的行业最优秀的人才，目前在这栋楼的234层，有50多位人员不下楼的在工作着。 黄川没有去询问是否加班的问题，现在提出这些来有点愚蠢！ 对于徐学林的工作黄川想到满意。 他们是三点过进入的样品间，出来的时候，都已经快到7点了，不知不觉中雨停了。 大雨冲刷去了这连日的浮躁，带来了新鲜的空气，温度也回归到了27/8度的样子。 回到董事长办公室，刘春林已经在办公桌上写着什么，黄川一喊，也就放下工作一起去食堂了。 出门后，遇到刘百栋和侯成他们结伴而出正准备到伙食团吃饭，得，没有多话，大家就都汇聚在了一起。 那个时代的年轻人，平常是根本没有什么娱乐的，看电视都很艰难！ 3厂的家属区里，多多少少的职工都还是买了电视的，就算不上彩色的，也也一个14吋的蜀都牌黑白电视。 这些单身汉们，下来班也不可能天天到家属区去蹭电视，就只有压马路和看书 所以，他们这些人肯定都是早睡早起，不到10点就睡觉了。 至于夜晚外出找点乐子什么的，这帮一个月几十元的工资还要交回老家的年轻人，早就已经忘记了。 刘百栋他们这批管理人员，其实都要等职工们都吃完晚饭，把夜班的工作安排了，才能够到食堂。 在上一次黄川打过招呼后，印花厂的食堂也大变样，方师傅手下也增加了几位年轻人帮忙打理，夜班的职工在深夜12点还需要加餐，基本上所有的时间里，食堂里都有人值班。 一行人打打闹闹到了食堂，方师傅看到黄川来了，在厨房里卖力的要加几个菜。 侯成阴阳怪气的说道 “吗的，还是跟着小老板能够吃到好的，今天估计小老板不来，估计又是两菜一汤”后面的话没有出口，他可能意识到了这些话的重要性。 这话是要吵架的！ 刘百栋恼怒的盯了侯成一眼 “你狗日的，就是因为这个嘴巴！好在方师傅没有听到，要不得跟你干架。” 侯成也在会为这句话的意思，究竟是吃得不好，还是整个就不够吃呢？ “刘厂长，是不是菜少东家吃不饱！” 在黄川的眼里，这帮人创造了如此辉煌的利润，吃什么都是可以的。 看来自己这段时间疏忽了这一点，高振强去了外地，自己本应该把后勤督促一下的。 这个时候方师傅把大家的菜都打到了一起，用几个盆子端了出来 “我听到了，我人老耳朵不聋！ 我说你这个年轻人，我是那一顿没有给你吃饱还是怎么的！ 小老板来了，我当然要整一顿好点的，你有意见。” 方师傅也不是省油的灯！ 刘百栋赶紧打圆场 “方师傅，他是在开玩笑，没有其他的意思，你不要见气。” 黄川马上把脸一垮，对着方师傅就开工了 “我说方师傅，你来，坐一下。我简单的说几句。 来，我问你，你是厨师还是侯成是厨师？” 方师傅扬着意见灰白的头，直杠杠的说道 “当然我是厨师！” “好你是厨师，侯成是客伙，那我问一句侯成，你制作的东西如果用户不喜欢，会不会骂娘？” 侯成瓮声瓮气的说道 “一般不会骂娘，但是，下一次肯定不会再买我的东西了。 如果我是制作的印版出了问题，估计到了测试阶段，印花车间的工人就会骂娘了。” “那方师傅，你管的食堂，工人来吃了饭，还不能够说一句评价话？” 方师傅一下就觉得问题大了，陈会计这样的掌管财权的人，黄川都只是一句话就喊他下课了，自己这身把，估计经不起整啊。 马上看着黄川，摆出了一幅可怜兮兮的样子，想解释 黄川没有听他的 “你的食堂要什么我给什么，看你是铁小的老人，我们的工人来吃过饭居然连厂长都怕惹你老人家生气，怕你不干了是吧！ 你十几天翻过去复过来的就是两样菜，锤子大爷才没有怨言！ 这样吧，我不惯你这个毛病，工人们如果反应东西不好吃，就是你的原因。 明天马上改过来，我给你一次机会。 我的伙食团必须让员工吃好，如果不行，你找刘百栋，让他多算你4个月的工资，你自己找工作去吧！” 好吃转头又望着刘春林 “刘叔，如果我还没有破产，我的任何系统，职工们都要优先把饭吃好吃饱。 方师傅，你本事不够就去学，去招聘有本事的厨师，我没有要你这么大的岁数了还要站在第一线。 你懂我的意思吗？” 方师傅连忙的点头 “小老板，我晓得了，明天开始，每一顿都整起码10个菜来让大家选。保证大家没有怨言。” “你也不要怪我，方师傅，我这厂里几百人连轴的转，如果连吃的都满口怨言，我黄川才是个瓜娃子！好了，你去把，再整几个菜来，今天晚上我要和逃命挑灯夜战。 去吧，把那些不高兴的忘记了。” 方师傅走了，侯成也不敢多说了。 黄川望着侯成笑道 “我靠，侯哥，怎么啦，被谁煮啦？ 没有什么，这一次的事情就表示，猴哥，你完成了自己的工作就不要唯唯诺诺的，连个话都不敢说，整锤子啊。 等下，我陪你和几杯。” 这一次，包括刘春林、刘百栋等人算是彻底的摸到了黄川的脉络，工作干好，话随便说！ 结果这个插曲以后，气氛又逐渐的回到了原来的轨道上。 这天晚上，黄川和侯成、徐学林他们都喝醉了，不知道是被谁抬回的房间睡觉。 很多年过后，桌上的各位都还记得起，酒后的黄川，站在板凳上 “你们记住，今天是86年的5月23日，我黄川要带着你们在三年内打造一个商业帝国！” 这一夜，黄川睡得很踏实。 第九十一章 停车场的经营管理 ps估计下周就要准备上架，南瓜需要存几张以便上架后爆发几天，书友们多理解就是。 距离世界杯开幕时间越来越近了，按照黄川的计划，他应该在世界杯开幕时前往羊城。 这一站，也可以说是黄川重生以来最重要的一个关口。 目前在蜀都这边的布局，看起来四平八稳，可是，黄川的心里还是觉得不那么的踏实。 小孩儿怀抱金砖在大街上闲逛的后果始终在他的脑海里闪现着。 5月26日，刘百栋帮助黄川预定了28日前往羊城的飞机，并且，尽量的扩大产能，希望能够在28日前挤出10万件世界杯队衣发运到羊城。 高振强他们在北方市场开拓良好，最远的业务员已经到达了东三省。 至于北平市场，也于24日搞定，北平是中国最大的文化中心，大学生数量和质量都最高，这批双丝光棉的世界杯队衣的订货数量甚至超过了沪东，达到了三十万件。 加上东三省的订货量，刘百栋身上的压力一下就增加了几倍。 他已经在自己的办公室里组建了一个秘书队伍来分摊工作量，可是，世界杯队衣的工作环节要比文化衫多6个工序，各个工序之间还需要协调生产的各厂家配合，光是质量检测员，刘百栋就新招聘了12个人，这几天已经都是连轴转了。 好在新的台板生产线增加了几乎一倍，套色印刷并没有成为生产难点。 反而是3厂的双丝光棉面料生产线有点跟不上趟了。 徐学林按照黄川的要求，组建了一个精干的队伍，准备跟车到羊城和中国最前沿的纺织品厂家争一下高低。 刘春林和张国元已经适应了新角色，在26日当天和海滨大队签订了正式的停车场转让协议，顺利的拿到了一切的手续。 海滨三队的村民们，也在公证处的见证下，收了钱，在土地转让的协议上一一签字画押。 甚至，张国元还带了摄像师，把现场完整的摄录下来。 中间，黄川去了一趟光二的商场，还没有上二楼，光看光二商场门口排队的长度和运货的小三轮车，就已经知道光二这一次成功了。 再见面时的光二已经是西装革履，风度翩翩，在一堆买卖人中有些鹤立鸡群的感觉。 光二确实很忙，黄川到来以后，一杯茶的工夫，就接待了将近十家以上的客户，实在是抽不出身来陪一下黄川。 最后，利用一个空隙，黄川赶紧告诉他，自己要去羊城，很可能两个月后回来，让光二27日晚上到铁小吃饭。 说完就走，光二也没有时间留人，转头一句“拜拜”完事。 刘春林坐在新的“董事长”办公室里，有一些一筹莫展。 小老板把他从三和镇的养殖场一趟子就拖到了蜀都，在他什么都不知道的情况下，强制性的安置了一堆的职务和事情。 按照刘春林自己的理解，实施上就是黄川需要找一个见识高一点管家。 这个“管家”还要具备大学以上的知识，需要有老练的商业智慧，并且要有自己的关系网，也就是人脉。 当然，在刘春林的眼中，黄川在和三和水库管理处的谈判上，就已经获得了他的认可。 “黄川绝不是一个像外表一样的浮躁青年！” 几句话让水库管理处的领导如坐针毡，赶紧搬兵，喊来了省厅的后援，还是以最佳的效果结束战斗，你以为这样的人会很简单？ 可是，刘春林在来了蜀都以后，也感觉到了黄川对他的重视，他自己也努力的在工作习惯和方式上靠近黄川。 他知道，黄川现在的年轻状态确实局限了他的发展。 几乎所有和他谈判的对手，都会首先对黄川的年龄生产疑问，而导致某些时候效率不高。 比如这一次的将军碑停车场，如果是刚开始就换一个人去找袁家几兄弟谈判，效果可能更好。 上午刘春林和张国元刚刚结束了海滨三队的全体村民大会，然后把正式的合同和海滨大队在公证处的见证下进行了签订，一回到“董事长”办公室，刘春林就遇到了一个大难题。 花费了110万现金，再加上需要140万元钱改造的将军碑停车场究竟该如何的经营！ 什么时候能够把这250万钱通过盈利赚回来？ 黄川的背景他清楚，就是一个高中毕业的孤儿。 在一个月以前还属于“光石板上蹲着”的“无产阶级”！ 刘春林和张国元这两天在跑将军碑停车场的手续的时候也会找时间聊几句“前景”。 不得不说黄川前面的几个投资都很运气，印花厂一开工就直接的一骑绝尘，站到了行业的前列！ 就连在三和水库目前逐步展开的网箱养殖也有很大的前途。 春熙路的夜市，也在光二的带领下，从“游击队”变成了“正规军”，有了固定的经营场地和能够支撑未来的赚钱项目。 可是，黄川为什么要花250万的钱购买一个目前想“猪圈”一般的一个将近200亩的停车场！ 刘春林目前是百思不得其解。 作为会计、管家，黄川目前的产业，刘春林是游刃有余，可以，看黄川的意思，他到羊城后，将军碑停车场这一块，就直接甩给了自己。 看着眼前的新停车场规划图，这是今天早上黄川丢给自己的，有必要把一个停车场搞成这样吗？ 门卫打来电话，说厂门口有几十个年轻人来找黄川，问这么办？ “怎么办？你直接带他们进来，到铁小办公楼的一楼，我在董事长办公室门口等他们。” 刘春林放下电话，站了起来，走到了门口，望着大门方向。 这些人是前天黄川告诉晏老六在牛角寨喊来的山民！ 刘春林在养殖场和牛角寨的人打过交道，这些山里来的人，勤快，吃苦，讲组织纪律，就是脑袋有点轴！ 啥事情都需要带队的头儿发话！ 这一下又来几十个，该咋办？ 牛角寨的三十位青年人精神状态都很饱满，很珍惜这一次改变一生命运的机会，都打着整齐的铺盖卷，排着队伍，走到了董事长办公室门口停下来。 看着这60只充满了希望的目光，刘春林苦笑一下后，换上了另外一种慈祥的笑容 “来，你们是牛角寨的吧，等你们很久了，这样，川娃刚刚出去了，马上回来，我们先到旁边开一个小会。” 说万，把旁边的门打开，让大家进去。 作为一个已经50多岁的农行管理人员人，刘春林肯定知道该如何调理这些新来的工作人员。 等大家都坐下后，刘春林被逼无奈，给这些人讲起了“员工守则” 牛角寨的年轻人都津津有味的听着刘春林讲述的道理，这和牛角寨的老人们讲的还有点不一样。 牛角寨老人们经常念叨的“仁义，意气，感恩，诚实”等袍哥理论不见了，是一套全新的组织体系。 刘春林讲了快一个小时后，见黄川还没有回来，就让大家休息一下，回到办公室，帮这帮人找一个住处。 找到刘百栋把这帮人的住处落实以后，刘春林终于听到了125摩托车的轰鸣。 天马行空的人回来了。 黄川把车停好后，知道牛角寨的新人已经到来，和刘春林交换了一下意见后，让刘春林去把许刚、黑娃，还有刘百栋帮忙挑选的几个停车场管理人员的大学生一起找来，20分钟后黄川准备讲一下停车场的具体事情。 为什么把这帮除了许刚和黑娃，从来没有接触过停车场业务的新人聚集在一起开茅山，黄川是有自己的道理的。 本来黄川的停车场概念就和目前的将军碑停车场经营管理理念从根本上就完全的不一样，还不如直接才新手开始重新培训。 这一次牛角寨派出来的人是由林老九带队的。 见到了黄川回来，也很腼腆的来找到了他，默默的站在黄川身边，看他忙完 “川哥，阿爷让我带人来，30人连我在内一个不少，阿爷说，我们就交给你了，不把你的事情办好，就不让我们回牛角寨。” “老九，阿爷身体还好嘛？” “好得很哦，一天两斤米，一斤酒。” “老九，这次的兄弟伙是不是都读过书？” “起码都是初中，还有好几个读过农中，也就是高中。” “那好，到蜀都来，大家伙都没有意见嘛。” “有锤子意见哦，我们上一批就想出来了，阿爷让我们在山上等你的招呼。” “好，老九，走，人都到齐了，你先回去，我马上来。” 这时，许刚带着黑娃他们大概十来个刘百栋帮忙选的管理人员来到门口。 黄川对刘春林说道 “刘叔，你把他们安排一下，都坐到一起，最好找几只粉笔来，那黑板擦干净。” 好在这里原来是铁小，屋子里前后墙上都有一个固定的大黑板。 黄川等大家去集中后，坐到茶台前整理了一下思路，说老实话，对于这批对于物流业完全是白纸一张的新人们，还真的要组织一下语言 第九十二章 就是这么简单 上 物流不是简单的货物本身的流动，他的本质应该是物品信息的流通。 改革开放的前几年，由于国家的整体生产力的原因，大范围的货物流动一般是国家行为。 参与者其实都是也只有是国营企事业的单位，私人个体是没有资格参与的。 当改革的春风吹拂大江南北之时，流通领域的参与者扩大到到了社会的每一个人。 如果找按照原来的单向驱动，必然会产生巨大的浪费。 二世为人的黄川是接受未来“互联网”熏陶的人，充分相信“共享”的概念。 社会化的大生产需要更加迅捷的讯息服务，需要打破不对称的信息传播方式，让信息的两端或者多端平衡起来。 信息将创造巨大的价值！ 对于将军碑停车场来说，其根本的原因还是在信息这个根源上。 想到了这里，黄川起身，来到了大家等候的教授里。 看到大家都安静的等着自己，很多人拿出了纸笔，准备记录，黄川一下子就笑了 “咳咳。各位，不用那么严肃，我今天召集大家来，并不是给你们讲那些让你们头疼的纪律条款的。 那些是你们管理人员的事情。 坦白的来说，嘿嘿，我黄川跟这么多人讲话，这还是第一次哦，我跟你们新来的一样，有点紧张。” 教室里发出了零星的笑声，很显然，气氛没有刚开始那么的凝重了。 “你们都知道，我糊里糊涂的在把将军碑停车场买了下来，结果，买下来之后，才发现，这玩意有点烫手，就好像是250万买了个大火炭。 250万啊，买米的话，把我们现在的钟家桥铁小都要堆满，这里的人估计要吃一辈子都吃不完。 你们刘叔这几天的觉都睡不着，担心得很啊，他担心这投下去的250万和今天在座的人的工资怎么赚回来。 你们担心不？” 台下同样是稀稀拉拉的声音，不整齐，即使回答的，也没有什么底气。 “其实你们都在担心，你们出门谁不是想找一个有发变的地方，赚几个钱呢！ 如果辛辛苦苦干到了年底，将军碑停车场垮掉了，谁来发这个工资？ 你们的担心是有道理的，我今天就多讲几句，你们帮我参考一下，看能不能化解你们内心的疑问。” 黄川讲到这里，也同样的度过了刚开始的紧张期，逐渐的由从大家关心的问题上抓住了主动权。 “停车场现在是完全按照停车费来赚钱的，将军碑停车场在改建完成后，能够一昼夜停放大概800到一千辆货车。 你们帮我算一下，原来是15元一辆车的停车费，改建过后，大不了就增加一些。刘叔，交通局新的停车标准大概是多少？“ 刘春林回答到 “我们如果改建完成，达到了交通局的标准，可以一辆车收费5元左右。 你就按照5元计算吧。” 黄川问黑娃 “黑娃，你站起来回答一下，就算是停车场停满了车，我们一天能够收多少停车费？” 黑娃站起来，有点羞涩的等了一会儿才开口 “川哥，5000元钱。应该是5000元钱。” “黑娃，表紧张，你再算一下，如果停车场要80人管理，每人要花掉500元钱的工资，一个月要多少钱呢？” “川哥，要4万块钱哦。” “那，停车场赚钱不？” 黑娃认真的做了一个减法，笑了。 “一天的停车费5000，30天就是15万，减去4万，还剩11万，川哥赚钱呢。” 黄川转向刘春林 “刘叔，你看呢，停车场这样算赚钱吗？” “我是搞经济的，我不会按照黑娃的算法来计算。 黑娃刚才没有算250万的成本，如果算上就算每月2%的资金成本，和这么多人的管理成本3%，每月需要再减去7万5的成本。 更何况，所有的停车场都没有天天爆满的先例！ 如果再算上其他的开支，税收，加上停车场本身就是个是非端，我认为每月起码亏本5万到8万左右。” 刘春林在自己的专业上侃侃而谈，没有照顾黄川面子，直接说出了底牌。 黄川继续问到 “老九，你们牛角寨来的听得懂我说的什么吗？” 老九笑了 “川哥，我们是在山里，但是我们可不蠢啊，这么简单的问题都搞不懂，还到蜀都来混，不是丢脸吗？” “那你说，刘叔的算法对的吗？” “我同意刘叔的算法，我们山上就是这么算的。我看啊，川哥，刘叔都还有没有算完的。 这将近200亩的面积，80多人吃喝，不简单哦，一天花个万把块钱，轻轻松松，。” 黄川让老九坐下 “嘿嘿，mmp，左算右算都不赚钱，我是不是脑海上长包了哦。 我黄川就这么愚蠢？ 不，我告诉你们，这个停车场是我看到的一座金矿，不但我要赚钱，赚大钱，你们在座的都要赚大钱。 不相信是吧，哈哈，我来把我算的账给大家摆一下。” 黄川马上转身在后面的黑板上，划出了个大圆。 “你们看到了吗，黑板上是不是有个大圈圈，这个圈子里，就是我们的钱，别看他现在是空的，我们来填空，看一下，等着几个圈圈里面填满了，你们再说好不好赚钱。 来，第一个问题，将军碑停车场里，什么最多？” 黑娃大声抢答道 “川哥，停车场里当然是车嘛。” 黄川想黑娃比了一个大拇指 “正确，就是车，将军碑停车场200亩地，改造后1000辆大货车每天都要停进来，我们一辆一天收5元钱。 那黑娃，我问你，这些车是不是自己飞到停车场来的？” 黑娃很懵逼的看着黄川 “川哥，当然是司机二哥开进来的嘛？” “继续，那司机二哥吃饭不？睡觉不？穿衣服不？买东西不？” “川哥，他们又不是铁打的，肯定要吃饭穿衣嘛，这都要问啊？” 黑娃有点怀疑川哥的智慧了。 黄川拍了拍手 “哈哈，黑娃聪明哦，那么，我是不是可以这样理解，我们的停车场每天除了停大货车1000辆车，还要来1500名外地的司机，必须要吃饭，睡觉，买东西！ 嘿嘿，恰好，我们新修建的停车场里就有一个300个房间，1200个床位的大旅馆，旁边有一排的大食堂，还有一个不小的商店。 一个司机在停车场住一晚上，花8元钱多不多？ 司机一天三顿饭，吃10元钱多不多？ 司机要离开了他的车需不需要修一下，再买点其他的东西？ 这样算起来，司机们停车才花5元钱，但是，司机本身一天的吃穿住行，起码要在停车场里花掉20到30元钱！ 这样看起来，司机是不是比货车值钱啊？” 这个问题一提出来，大家都不开腔了，是啊，尼玛车都在我的停车场里了，这里又是郊区，只能够在停车场里花钱！ 光是这一笔就比停车费多很多了，行车住店，毛利起码一多半。 司机的消费水平可不低。 黄川继续说道 “大家，我这第一个圈圈是不是马上就让停车场不会亏本了？” 黄川看着刘春林。 刘春林点头 “是啊，你这样一说，我的脑袋就像开了一扇门，这里面的内容就多了去了。 这简直就是个独门生意啊，不行，我们还需要在新建的停车场里增加更多的东西！ 我晚上去找人增加设计。我原来考虑得太简单了。 这狗日的生意就是抱着司机的头摇嘛，太舒服啦。” 黄川继续 “我今天唯一要想你们提出来的纪律只有一条：你们来到停车场，主要的买卖就是做服务，司机二哥就是我们的衣食父母，这个道理牛角寨的兄弟们应该都知道。 我们在任何时候任何情况下都一定要牢记这一点，对司机好一点，尽量的解决他们的问题，让他们把停车场当家一样，下一次还来这里。 你们都是我要培养的管理员，我先打一个招呼放在这里，你可以愚笨一点，也可以懒一点，但是，对待司机，绝对不能够简单粗暴，得罪我们的衣食父母。 那个娃娃不长眼，采用粗暴的方式，对待司机二哥，得罪了买主，老子通不认！” 老九站起来说 “川哥，这个道理我们都懂，你放心，我们保证打不还手骂不还口，把司机当爷爷辈的看。 我们山上祖训就是，不能够让买主不高兴！ 我们端停车场的碗，服侍司机二哥，肯定不会自己砸自己的饭碗的。” 黄川继续说道 “你们看黑娃，他在停车场的群众关系就很好，为什么，不是黑娃人小好欺负？绝对不是！ 是黑娃把司机们都当成了亲人，反过来，司机们也对黑娃很爱护，我接下来要画的第二个圈圈，你们都要跟黑娃学习。” 第九十三章 就是这么简单 下 黄川马上转身又画了个圈，写了几组字。 “我接下来说的这个生意才是我心目中停车场最大的赚钱点，这个买卖做好了，前面讲的都是渣渣！ 你们来看，将军碑停车场停的都是外地长途车，这些司机开着大货车不远千里的在路上跑来跑去，为的啥子？ 说千道万，只是一个字：钱。 所有在路上跑的司机都喜欢钱，想赚更多的钱，可是，你们知道吗，将军碑停车场的大货车，都是重车运货到西川，99%的都是空车开几千公里回家。 他们想不想顺便装点货回去啊？ 想！肯定想，mmp反正是空车，不装白不装。 但是能不能装到返程的货物呢？ 不能！ 他们到鸡儿地方去找货来装啊？ 我们的印花厂，一天需要10个车把货运到全国各地，找西川的本地车，运费反而很贵，态度还不好。 但是，黑娃帮我们找的外地车，返空车，态度很好，价钱很低，时间很快。 那么，各位，注意哈。 问题来了，返空车想找货装，顺便赚钱钱装包包里，但是，货源呢？在哪里去找货来把空车装满？ 注意，货源两个字。” 黄川在黑板上重重的写下了两个大字：货源。 “我们来专门说一下货源，像我们这样的工厂，怎么滴印花厂每天都要生产20万件服装，必须要运到全国各地，不然最多一周，印花厂的仓库就完蛋了。 荷花池市场每天的量起码相当于100个印花厂的规模，需要把货运进来运出去，这些都是我们的货源。 在离我们100里的范围内，起码有几万家工厂要把生产出来的产品运出去，这些都是我们的货源。 你们想一下，货源简直太多了，可是司机知道吗？ 他们知道个锤子！ 从外地跑到蜀都来，地皮子都没有踩熟，两眼一抹黑，只能够呆在我们的停车场睡大觉，醒来开着空车回家。 你们说浪费大不大！” 黄川讲到这里，就停了下来，看着大家若有所思的样子。 摸出了红塔山，自己点了一根，丢给了老九 “来，你们自己拿来抽。” 又转身跑出教室，到董事长办公室里拿了一条红塔山重新站在讲台上，把烟丢给老九 “给大家发一轮，休息一下。” 黑娃也跑到了隔壁，把黄川的茶杯端了过来，很真诚的递给黄川 “川哥，喝口水。” 川哥，哈哈，这名字黄川到现在才察觉到很好听。 这一下，教室里烟雾四起，大家都叼着一根烟，悄悄的交流起来。 刘春林再一次的被黄川的表现震惊。 黄川的这一堂课由浅入深，娓娓道来，始终站在制高点上向下灌输知识，掌握着主动权，最关键的是，他居然几句话让牛角寨下来的山民听懂了。 休息五分钟后，继续开始 “大家想过了没有。我们手上每天有1000辆汽车要放空回去，有上万家的工厂需要把产品运送到全国各地，你们，我们该做点什么？” 黑娃站起来，大声的说 “我们当媒婆！帮他们牵线。给空车配上货物！” 这个答案完美！ 黄川再一次拍手鼓掌 “黑娃的回答完全正确。但是，你们可能还是没有看到里面蕴藏的巨大利益。 我简单的举一个例子。 需要许刚站起来回答。” 许刚站了起来 “小老板，你说。” “刘百栋厂长给你的运价是多少？” “大概是一件1元钱的运费。” “那么你和司机谈成的运价大概是多少？” “看运输路线的远近，一般是3毛钱一件。这几天我发出了将近30万件货物出去。” 黄川严肃的说道 “关键点来了，如果许刚是我们停车场，以1元一件的运价收货，以3毛钱一件的价格发出去，中间的差价是多少？ 7毛钱！ 你们算，30万件衣服，那么停车场有多少的毛利！” 许刚说道 “我靠，21万！” 黄川笑着继续到 “这样的价格，印花厂很喜欢，就算是一元一件的运费都比自己去找省运输公司还要便宜三分之一，车型也很好，许刚全部找的是进口的加长车，刘百栋厂长当然愿意咯。 运输的司机也很喜欢，本来是空车回家，一分钱都赚不到的，结果在许刚这里一趟赚了3000到5000元钱。 所以啊，停车场的司机把许刚和黑娃当爷爷一样，哈哈哈，双方都特别的满意。 今天找你们来的目的，就是要让你们，接下来，到蜀都市周边去寻找有货源的厂家，把消息归纳整理好，再找将军碑停车场的司机们运出去。 你们明白其中的道理了吗？” 会场冷静了下来，刘春林问了一句 “你这样说，这个生意其实谁都可以做，包括许刚，他就完全可以自己去联系司机，把你这个钱赚了！” 黄川笑了一下，问许刚 “你自己一个人能够做这个生意吗？” 许刚果断的摇了摇头 “做不了！” 刘春林问道 “为什么？不是很简单的吗？” 许刚瞟了刘春林一眼 “刘叔，你愿意把一车货交给一个见了一面的小伙子吗？谁担保这车货上路后不出问题？出了问题谁负责？关键是付不付得起这个责！” 许刚的一连串的问题，把刘春林问死在那里！ 黄川说道 “许刚说的只是一个方面，说的是一个信誉的问题。 一般的厂家都不敢把一车货交给一个江湖司机，个人来运输，特别是国营大厂。 另外，运货的司机你也不好控制，车一上路，啥情况都会出现，到时候找谁来处理。 所以，我这一次下了大本钱，一次性的投入250万，就是要让货源方放心，让运输方只认我的招牌，找我就有货源。 当然，在座的，这项工作你们会做很久，不久的将来，你们就会扩展到全国各地去，越做越大！ 在你们把蜀都将军碑市场建设好以后，我们接下来，要开专线，比如，蜀都到沪东，羊城，北平等大城市， 也要在这样的大城市建立同样的停车场货运站，实现双向多向的运输， 最后，到全国大城市都有我们的专线运输点！ 这样，我们的整体效率会越来越高，运输成本也就越来越低！” 话音刚落，刘春林就马上对着黄川鼓起掌来！ 接下来，教室里掌声四起，大家都站了起来。 黄川摆了一下手，看着大家 “各位，请你们都珍惜这一次的机会，你们的每一位以后都可能是一个大城市或者一个省区的老大！ 你们的收入，也会很高，月入1000元简直就不算个事情。 今天讲的这些，其实都是不应该这么早就向你们透露的，不过，牛角寨来的都是把我当兄弟对待的，我必须告诉你们实情。 许刚的管理团队是必须要告诉你们，我相信你们能够分得清事情的轻重。 好了，接下来怎么做，就看你们的了。 我宣布一下，将军碑停车场的项目，由许刚主持管理。 刘春林负责财务上的一切事物。 接下来就看你们的了。 好了，我这一次就讲这么多，事情还是要你们冲在第一线去完成。” 黄川退场，许刚站到了讲台上，大家继续的讨论起将军碑停车场该增加些什么设施，和开展什么服务。 道理上，剩下的，再去参合就有点越权了。 第九十四章 业务骨干 1 5月底，高振强来到了首都北平。 这将近两周的时间，他走过的这辈子最长的路！ 5月中旬开始出差，到现在，高振强已经可以开始愉快的接受这个“行商”的职业了。 以前的高振强是在荷花池经营摊位，黄川说，那是坐商！ 坐商看的是摊位的口岸，和货物的新鲜然后再加上客户的口碑。 总的来说，坐商不怎么费脑花，天天跟着大流往前走就是，不会大亏也不可能大赚。 行商就不同了，要把自己的产品送到各地去，基本上每天都会有意想不到的局面发生。 十天前，高振强到着5位同事刚刚从蜀都来到沪东，就深深的察觉到了这一点。 同事里只有一位赵刚是经常出差的，高振强和另外的4位都还属于是开茅山的新人。 见惯了蜀都的繁华后，几位其实也并没有觉得沪东有什么特别的，无非就是城市大了一点。 从火车站到沪东百货站居然坐了2个小时的公交车，这是唯一让高振强惊诧的。 在蜀都，86年时代的城区，最长的公交线路也就是一小时就肯定看得到蔬菜地！ 这大沪东还真的大，高振强有点无边无际的感觉。 下车以后，大家在附近找了一个旅馆，价钱是要比蜀都的高一点，可是也没有传说中的差距那么大，两个三人间也才60元钱一晚上。 赵刚也只是来个沪东百货站一次，当时也住的是这个旅馆，不过，差别就是，赵刚是跟着他的师父来沪东百货站采购百货，这一次是到沪东百货站销售产品。 高振强看着赵刚那轻松的表情，也就没有把黄川口中的“艰巨”任务当回事！ 几位年轻人在一起，愉快的游览了外滩，逛了南京路上的夜景，回到旅馆蒙头就睡。 沪东百货站是当时全国最大的百货基地，不但负责了整个华东地区的百货调度，还兼顾着全国的百货供应！ 比较，当时的沪东在轻工业是国家最大的明珠。 基本上所有的产品，都能够在这里找到最好的，品种最多的。 改革开放的这几年，正是沪东的商品向全国推广的黄金时期，光是一个沪东百货站的交易额，就占了全国三分之一的份额。 对于百货产品来说，沪东百货站就是最好的验证平台，如果沪东百货站都采购了你的产品，恭喜你，这就表示你的产品可以在全国横着走了！ 出门的时候，黄川曾经让高振强多带一点世界杯的双丝光棉面料的队服，悄悄的告诉他 “这就是杀手锏，敲门砖！” 可是，厂里的高振强，刘百栋他们，找来了西川百货站的老人，专门开会商量到沪东带什么样品，带多少样品。 研究结果是，应该多带一点当时畅销的文化衫，把所有的文化衫品种都带上 这是当时的印花厂最保险的做法。 印花厂的文化衫在蜀都简直卖疯了，每天早上2个小时时间就把厂里三班倒市场的6万件全部销售一空！ 这说明了什么？-----这就表示，文化衫是经过客户验证后的畅销产品！ 不过这些事情，黄川都没有管，忙于开拓网箱养殖的他全付身心都扑在了水产研究所。 徐学林当时也是不怎么说得起话，他刚刚到印花厂时间不长，只是固执的把七八样双丝光棉面料的世界杯队衣打了一个大包，慎重的交给了高振强 “高厂长，这是黄川新研发的东西，他说，你这次去沪东，就先拿这几个品种开拓沪东市场。” 高振强拍了拍徐学林的肩膀 “学林，我弟娃脑壳是比较烂，点子多，你是搞纺织品的，你说说，这百货站的生意能够和荷花池市场的一样吗？ 我们这一次到沪东主打文化衫市场，我就不信，在蜀都敢买断货的东西，在沪东去了还能够卖不出去？ 何况，这些世界杯队衣，价格那么高，花里胡哨的，到沪东有鸡儿用啊，mmp，一件的批发价都要24元钱，当真沪东人的钱是锤子打出来的。 哈哈，学林，你就别管了，看我老高的表演吧。” 不过，狗日的徐学林也是属狗的，是个坚强顽固的二哈。 “我不管，高厂长，川娃的脑壳是啥子做的我不清楚，但是，我就知道，这些东西为什么这么畅销，其实都是他做出来的！ 你们去六个人，拿一个人来背这些样品就可以了，卖世界杯队衣又不影响你卖文化衫。 必须要背，要不然，你就先跟黄川把招呼打好，要不然老子自己找他说你的事情！” 高振强内心卵杆杆都打得燃火，嘴巴上还是敷衍到 “要得嘛，好大点事情嘛，一个品种最多10件，老子带100件出去看一下。 mmp，老子在荷花池市场整了这么多年的买卖了，还不如一个青屁股娃娃眼睛毒？ 好了，苏斌，你过来，跟着徐学林，到他哪里去拿样品。” 第二天一早，6点钟，大家就起床了，再一次的把样品，介绍信，法人授权委托书，开户行账号等文件整理好了。 吃了早饭后，赶在早上8点，准时到达了很多百货站的采购大楼。 不看不知道，他们几位甚至根本就都还没有靠近百货站采购大楼就看见，排队的起码有几百人了 几位一下子就傻了，一起望向赵刚！ 赵刚也懵逼了，对着高振强解释道 “高厂长，我是去年跟我的师傅来的，不过是到百货站来进货，哪里知道来卖货的有这么多。” 高振强气急败坏的小声吼到 “说个鸡儿啊，赶紧排队！” 得，这几大爷就在早上八九点钟的阳光下，排起了队。 通过跟同样排队的同行交流，他们才知道，负责采购的这边就是鬼门关，要想产品早一点进入百货站的采购目录，必须早上5点就来排队，如果能够排到前50位，可能还有点戏，像他们今天这个位置，也就是仅仅能够在下午3点钟左右，进入采购站把样品交给值班员。 真正能够决定是否采购的领导一般是上午9点到10点半，来看一下，觉得可以，才会电话通知货主于某天某时间去谈合作协议。 并且，这样的采购都是三个月以后才结账，还有很多的霸王条款。 我靠，大家听到了这些，心里凉了半截！ 第九十五章 业务骨干 2 第九十五章业务骨干2 高振强这样的在荷花池市场做的都是现钱买卖，少一分都不行，光是这个三个月付款的条件，就不能够通过。 日头渐高，温度上升，都到了中午吃饭时，前面还有十几位，后面还有百多位。 几位采用换班的方式，随便吃了点饭，终于在下午2点以前进入了第13采购办公室。 说实话，高振强他们这一次带来的文化衫不管是在做工上还是丝印的效果上面，都是优中选优！ 他们把所有的资料都摆上办公桌的时候，高振强亲自看见，采购站的一位员工透露出了吃惊的神色。 高振强是做什么的？ 荷花池市场的摊主！ 察言观色就是他入行的第一课！ 结果，这位工作人员在看完货品以后，接过高振强递过去的中华烟，吐了一口烟圈后 “你们是哪里来的啊，文化衫的花色还是挺好，图案也很时髦，我看啊，你们今天把样品都放在这里，把你们的旅馆电话留下，我明天上午10点钟通知你。” 高振强马上发挥出打蛇随棍上的脸皮 “嘿嘿，这位同志，我们的产品可是在蜀都畅销得很的啊。一天6万件的产量，早上两个小时就批发完毕。” “你们的产品有一定的优势，比如说52支纱和做工，都算是特色！” 这话一出口，高振强心里那就是个爽字！ “不过，今年的文化衫我们采购站已经敲定了很多了，我要不是看你们的这批货的图案和色彩很新颖，是连样品都不会收你们的。” 哐啷，高振强从半空中一个筋斗栽了下来！ “那你看，我们的这些货物，你们沪东采购站大概能够一次性的采购多少。” 那位工作人员马上有点严肃的看着高振强 “我说这位同志，我估计你是不懂我们采购站的规矩。 类似你们这样的乡镇企业生产的产品，这两年能够让你们进来就算好的了，你还在这里叽叽歪歪的。 我明确的告诉你，就算是要采购，数量也不会大。 我这样说你好不服气是吧，你转过头去看一下我们的陈列墙，把你的东西拿起去比一下！ 我记忆中，我们沪东采购站，基本上很多年没有采购过西川来的产品了，除了你们的蜀锦！” 高振强几人这次才认真的看起了样品墙上的文化衫来。 质地，款式，花色，每一样都敢和高振强带来的样品比较！ 唯一的就算图案。 工作人员看着高振强他们失望的眼神 “你们这次带来的产品，图案我们还是欣赏的，不过，我们这里是江南，遍地都是印花厂，这些图案只要一上市，马上仿制品就会出来了。 我们也不敢定太多！ 好了，你们回去吧，明天早上我们领导10点过来，我到时候电话通知你。 记住，不要抱太大的希望！ 下一家。” 高振强带着5个人灰溜溜的离开了采购站，回到了旅馆。 赵刚就说道 “高厂长，这里是江南，全国最开放发达的地区。 家家户户都有工厂，印花的技术在我们哪里比较吃香，到了这里就要另外说了。 我们第一站到沪东就是错误的，出门就到了“土匪”窝子里面了。 我建议，明天过后，我们分开跑其他的几个省份，反正是越偏远越好。 我看了一下采购站的样品，确实我们的东西算不上最好的！” 其他的几位还想说点什么，但是高振强都没有听进去，在太阳下面暴晒了将近一天，说了几句就近房间生闷气去了。 第二天8点，大家都在等采购站的电话通知，高振强看着角落里根本就没有开封的双丝光棉面料的世界杯队衣，一阵冷笑 “mpp，这么畅销的文化衫都死在沪东，这堆东西看来只有带回去了。” 赵刚赶忙说 “这不是出门都尽量带样品了吗，我们大家自己的衣服都没有怎么带，这外面又是大太阳，我们干脆就一人穿几件吧。反正那玩意儿挺多的。” “对啊。昨天晒一天，我的衬衣就身上这件，都有汗味了” “是啊，高厂长，这对东西不用的话，带回去还挺重的。” 七嘴八舌！ 高振强心里一硬，这东西卖不掉，自己穿还是可以的。 “这样吧，一人最多选两件。这些都是高档货，mmp，一件就相当于你们一个月工资。” 赵刚赶忙上前选好了自己的巴西队服，抖了几下，马上穿在身上 “哈哈，这是双丝光棉面料，穿起来通风透气，特别的舒坦。看到没有，老子是巴西队的10号！” 这一下，高振强也去选了一套阿根廷的10号，不过，赵刚是有点懂足球，高振强懂个锤子！ 他是看阿根廷队的队衣比较装b！颜色很对他的胃口！ 得，这一下，高振强他们这边就有了六个世界杯队伍的10号，看起来有模有样的。 大家焦急等待的电话终于在9点40分到了旅馆的传达室， 昨天的那位采购站的吴同志让他们尽快的在10点钟必须赶到采购站的13号办公室，领导要见他们一下， 他不相信一个西川的乡镇企业会市场出如此符合大众消费胃口的产品。 高振强看了一下自己这六人，也不能够一下子的都去啊？ 不过转过来一想 “mmp，反正这一趟都是出来练兵，大家都去看一看，这狗日的采购站的东西究竟有好凶！” 大手一挥 “走，我们去看看采购站究竟有好厉害！” 五分钟后，高振强就带着自己的五位“销售骨干”进了采购站的13办公室。 办公室里的人，看到来了一群世界杯的10号，居然都是10号，都有点怀疑是不是沪东成了主场！ 四个人挤在一张三人沙发上，另外的两人一根折叠椅，坐下后，他们也没有指望着采购站的大爷会给他们倒杯开水！ 昨天接待他们的吴同志在向一位50来岁的白衬衣介绍着放在桌面上的文化衫 高振强六人就像是肥猪被放在在杀猪台上，等着那一刀落下来。 第九十六章 业务骨干 3 第九十六章业务骨干3 良久，白衬衣老头从样品上抬起了头，看着眼前的这些西川来的乡镇企业，眼睛里仿佛闪烁着不同的光芒。 “你们就是钟家桥铁小印花厂的？” 高振强赶忙递上一支中华，点燃，回到折叠椅按照标准坐下 “是啊，领导。” 这是白衬衫忽然抬手指着赵刚 “小伙子，来，你过来一下，我看一下你身上的这件巴西10号。” 赵刚用手指了一下自己的鼻子 “领导，你喊我？” “就是你，来，站到我前面来，不要紧张。来。” 赵刚立刻把自己的肉身移动到了白衬衫领导前面。 白衬衫拿出了一幅老花眼镜戴上，牵起了巴西队10号的衣角，然后站了起来，围绕着他很仔细的看了起来。 忽然，白衬衫带着遗憾，向高振强问道 “双丝光棉？” 这个问题一下子就把高振强问成sb！ 这是旁边的苏斌站了出来 “领导，是的，这是双丝光棉面料，我们专门为世界杯生产的！” “上面的印花也是你们自己的？” “是的，是完全按照墨西哥世界杯的官方文件生产印刷的。” “这些袖口和领口也是你们自己的技术？” 苏斌一听这话，腰杆马上自了起来。 这次高振强带的5人“销售骨干”，除了赵刚是西川商业系统的，其他的四人都是刘百栋选的纺织行业的大学生毕业生。 他们对销售是开茅山，但是说起纺织品，绝对是一套一套的！ “领导，这就是我们厂里最新研发的，全部都是，连双丝光棉都是。 据我所知，目前全国能够生产双丝光棉面料的厂家，只有我们！” 白衬衫点了一下头 “很好，价格怎么样，不贵吧。” 苏斌这娃有点实诚，一张口就秃噜出来一句话 “谁说价格不贵的，这一件衣服得要20多元钱呢。” 又看了高振强一眼 “就是太贵，我们都没有敢把样品拿到采购站来。” 高振强马上给了他一个赞赏的眼神鼓励了一下。 白衬衫又重新拿起桌上的文化衫和手上的10号巴西队反复的看了一下 “是一个厂生产的，是大机器生产的！这个做不了假！” 良久，他抬头对赵刚笑道 “好了，小伙子，模特当完了，你坐吧。” 然后转头向高振强 “高厂长是吧。” 说完一摆手 “你坐，不要紧张，小吴，你去给这几位同志倒杯开水。” 高振强一看这样的情况，就知道，今天很可能有戏！ mmp，沪东采购站来来往往每天上千个客户，谁有资格有开水喝！ “领导，你讲，还请问，你老人家贵姓哦。” 白衬衫笑了 “你看，忘了介绍了，对不起啊，我姓马。” 负责倒水的小吴骄傲的说 “这是我们全国百货系统的老模范，沪东百货采购站的马元峰！我们采购站的头！” 高振强一听就知道是大人物，可是，是什么样的大人物他同样也是知道个锤子。 马上装模作样的站了起来，伸出了双手 “啊，马主任啊，久闻大名，如雷贯耳，很早就希望来沪东瞻仰你老人家的风采，今日一见，果然名不虚传啊。” 白衬衫马主任笑了，这样假情假意的客套，在他面前根本就已经不值钱了，来沪东采购站的哪一个不是这样？ “好了，高厂长，我们来说一下，你先坐。喝口水。” 看着高振强坐下后，马主任问道 “你们身上穿的，我看只有六个国家的队服啊，还有其他的吗？” “有啊，这一次我们就带了10个国家的来，你要的话，我们马上去取来，赵刚，你马上跑一趟，去把所有的世界杯队衣全部拿来，让马主任看一下。” “那好吧，我们先说一下你的文化衫，你说一下你们的价格吧，我是说给我们采购站的价格！” 高振强现在有了点底气 “马主任，我出门时，厂里核算了一下，大概的成本就是7元左右，你看” 马主任笑了一下 “你们的文化衫产品都是52支纱的，质量也还可以，但是，价格高了，我们最多采购32支纱200克的文化衫，可以打电话回去让你们厂里算一下。 对于你们的这些新图案文化衫，我们希望能够以57元一件结账。你看怎么样？“ 这个价格不是不可以，毕竟这玩意儿的成本一件才2元，32支纱的还要便宜些。 “那马主任，我们怎么结账呢？他们说的采购站都是三个月才结一次账，这一点对我们来说，很困难啊，三个月不结账，我们厂都垮了。” 这样的问题，对于马主任来说也是天天都能够听到的，哪一个厂家不希望采购站结现款！ “哈哈，高厂长，我这还是看你们的产品图案比较新颖，才开口准备进一批你们厂文化衫试销一下。 这个条件若干你们不满意，那就算了。” 这到口的肥肉不能够飞了啊，可是，这个时候的高振强也确实没有说“不”的底气！ “马主任，那你们一次性的打算进多少货呢。 你知道的，我们西川到这里将近2000公里的距离，采购数量上达不到要求，会亏很多的。” “米老鼠和唐老鸭系列，每一种我们采购站暂时可以先进1万件。我看了一下，你们有7/8个这样的品种，算起来也不少了，都快10万件了。” 马主任轻描淡写的说道，完全没有把这10万件当一回事情。 10万件的量，高振强肯定很喜欢，就算是按照57元一件，运到沪东也有3元左右的利润，关键是，还可以跟沪东百货站搭上关系，这才是最主要的。 文化衫在沪东百货站能够卖出去，那么到全国各地都能够有市场！ 就是三个月的账期太难受了点！ 这时，赵刚带着两人扛着一大袋世界杯队衣样品来了了13号办公室。 等一开包，办公室的男男女女都围了上来，基本上每人都拿了一件在身上比划着，询问着自己喜欢的队伍的队衣价格，场面一下子就乱哄哄的了 大家看了好几分钟都没有散去的意思，马主任有点坐蜡了 “咳咳，你们看了几分钟够了吧，还上不上班了？赶紧散了，下班再来。” 能够让天天在百货里打滚的采购站职工们放下工作都要来挑选一下的产品，肯定是好东西！ 高振强他们有点后悔了。 黄川这一次可能又是大胜！ 第九十七章 业务骨干 4 场面安静下来后，马主任直接说道 “这些货物，大量供应没有问题吧？高厂长。” “没有没有，完全没有，我们组织了4000多套电动缝纫机和18条印花的生产线，确保没有问题。 什么？马主任，你刚才说的是大量？” 高振强有点疯癫了。 马主任刚才连10万件文化衫都根本没有放在眼里，对世界杯的队衣居然用了大量这个词语！ “那好，高厂长，你把板凳移一下，坐过来，我们来谈一下世界杯队衣的价格吧， 这很快墨西哥的世界杯就要开始了，今年又是中央电视台第一次全面的转播所有赛事，我们需要尽快的落实到货时间！” 马主任很干脆！ 高振强受宠若惊的屁颠屁颠把折叠椅移到了马主任身边。 “好的，好的，马主任你吩咐。” “这一次你们的货确实赶到了好时光，目前我们收集到的消息，只有你们一家成功研制了世界杯队衣。 这一点确实都算不上什么，外面那些江浙的厂家我估计在世界杯开赛后，也会大量的生产出来，即便是质量花色差一些，可是他们的价格也便宜啊。 我为什么今天就拍板定你们的货，确实就是这个布料！ 我们沪东的企业早就研究过世界杯各队的队衣，下了定论，队衣选用的面料是双丝光棉的，目前看来，中国没有任何一家能够生产出来！ 从这一点来说，你们是第一家。 这个第一家嘛，当然有资格熬价钱啰。” 马主任说完看着高振强，在等待着他的报价。 高振强这时越来越有气势了 “不瞒你说，我们厂的黄厂长也是这样说的，价格嘛，新产品是要贵一点，你看我们28一件怎么样。 不过马主任，你都知道，我们是乡镇企业，家小底薄，你看付款方式上能不能走展一下？” 到了谈价格阶段，实际上进入了高振强的习惯范围内，高振强应该是很厉害的，几年荷花池市场的饭可不是白吃的。 双方不停的斗智斗勇，到了中午，马主任才最终同意了：合同签订，预付30%的货款，货到付30%的货款，剩下的一个月结清！ 第一次，在世界杯前，一次性的订货30万件，一件按照24元结算。 这样的条款在那个年代就算是最好的了，其实还是马主任的那句话，这玩意儿只有钟家桥铁小印花厂能够生产，所以没有办法，只能够破例！ 至于下身的短裤，百货站倒是没有做其他的要求。 只是在合同上补充了一句，短裤可以按照队衣价格的50%的价格供货。 这一次高振强他们带来的，并没有短裤的样品。不得不说，是一大败招。 至于文化衫，也同样是按照这个条件走，价格就定在57元一件。 这些货看起来量大，但是对于沪东百货站这样的有十几万家商店商场的下家的国内最大批发商而言，真不是大事。 还好，高振强带了法人授权委托书，可以和百货站签订合同，谈完以后，马上就把合同签订完毕。 中午，马主任甚至还破天荒的举办了一个宴席，请了高振强的队伍吃饭。 苏斌一直很警觉，想着徐学林的招呼，双丝光棉面料的消息，只是选择性的透露了一点点。 因为世界杯队衣，促成了高振强团队的开门大吉，让所有的人都如同打了鸡血般的旺盛起来。 从百货站回来后，几位开会讨论了下一阶段的工作，准备分头行动。 苏斌留在沪东继续等待厂里发货，继续巩固和百货站的关系。 其他的几位，则粗暴的把样品分了，分头跑市场。 看着这些大学生们兴高采烈的情绪，高振强点了支烟，坐在床边轻蔑的说道 “我就说你们几个都是书生嘛，火门都没有摸到！ 向你们那种玩法，老子看就算是到了其他地方，也很难出彩！” 赵刚等几位，确实对高振强的能力是有怀疑的。一听这话，都看着他，不愿意了，mmp，你要有本事，亮出来大家看一下啊！ 高振强老神在在的说道 “做学问，老子比不过你们，但是，做买卖，老子一听你们的计划就想笑。 表不服气，老子慢慢的告诉你们几个青钩子。 我们今天做的买卖属于什么？ 这趟买卖在全国百货站有啥意义，你们分析过了吗？ 老子看你们是在端起金碗做叫花子！” 大家狠狠的看着高振强，这娃装b到了新层次！ “嘿嘿，都看着我干嘛，赶紧跟高厂长上烟，点火啊，高厂长高兴了，立马指点你们几个一招两招的。” 苏斌等人，忍住了把高振强按在床头打一顿的念头，连忙分头递烟，泡茶，点火，不亦乐乎。 “各位，老子在荷花池市场啥都没有学到，就学了一招！” 高振强欲言又止，摇头摆尾的，在继续装。 赵刚咬牙切齿的说道 “高厂长，你娃今天再这样装神弄鬼的，我估计你晚饭都吃不上！” 另外几位表示严重的赞同。 高振强看来，这一次最好的装b机会马上会流失，搞不好还要被这几个娃整一顿，马上坐直，说了起来 “mmp，你们还是大学毕业，老子初中生都比你们懂。 这个搞销售，其实就是打仗，用一切办法让对方接受我们的东西，接受我们的价格。 沪东百货站牛不牛？ 牛个锤子！还不是被我们的攻破了。 还鸡儿说三个月才付款，现在怎么样？照样把预付款打到我们厂账户里。 好了，你们别急，老子马上说真东西了，赵刚你娃不要急，老子说。 你们想，马主任在全国的百货站是什么角色？ 那就是最大的‘婉儿’啊，中午居然请我们吃了饭，这是啥待遇！ 我们还需要一个地方一个地方的分头去让其他的百货站排队收我们的样品，然后再下订单？” 看到大家若有所思的样子，高振强喝了一口水，语气坚定的说道 “老子们这两天，全部留在沪东！ 一门心思的攻马主任，把他搞服！ 上礼，他要啥我们送啥，啥东西贵，我们送啥！ 必须把这一关彻底的整平顺了。 你们想一下，以马主任在全国的威望，他只要帮我们打一个电话，我们到其他的百货站就有人开车来接站！ 什么签不签合同这样的问题就不用问了，直接是考虑我们有多大的产量！ 你们几个别闹腾了，这些道理是荷花池市场的老板们多年的经验。 抓住主要任务对象，下狠手！ 先搞关系，再卖东西！ 这一下，你们恍然大悟了吧，算了老子也不收钱了。 别别，你狗日的几个别啊” 高振强被几位同事按在了床板上修理去了。 第九十八章 业务骨干 5 接下来的几天，高振强带着大家除了等待世界杯队衣的样品外，就一门心思的放到了马主任身上。 烟酒茶就根本不用多说了，连采购站的小吴他们，凡是和这次买卖相关的，都有价值好几百元的一个礼包。 至于马主任，高振强下了大本钱，派出去赵刚访问到了他的家，了解好了他家庭的情况。 原来马主任的家庭并不光鲜。 马主任家里有为河东狮吼的老婆，还有两个马上要结婚的儿子。 所以，家里面的最大问题还是缺钱。 儿子也在百货站下面的大集体上班，通过马主任的关系分到了房子，不是很大，40来平方，正准备下个月结婚。 赵刚亲自到马主任儿子的新房看了一下，发现还缺很多东西，告诉了高振强。 高振强二话没有说，买好了两套冰箱彩电洗衣机等家用电器，直接拉到了地方，开门装上。 等马主任的儿子回来，发现家里大变样后，高振强才出面，把所有的发票一一清点给他们。 办完这一切，高振强他们继续在旅馆里等待样品。 第三天的下午，马主任一个电话约好了高振强在“小南国”共进晚餐。 这样的情况不宜大家都去，高振强独自一人前往。 马主任这一方只有三个人，另外两个都是穿的正装，只是把西装拿在了手上，同样是50来岁的年龄。 小南国的菜很精致，马主任也并没有多点菜，整桌只有三个凉菜4个热菜，很普通。 喝的就刚开始也只是沪东这边的女儿红“古越龙山”，不是高度酒。 高振强知道规矩，这个时候多话就是在不愉快！默默的坐在旁边。 马主任始终没有介绍另外两位的真实身份，酒席就一直这样不温不火的进行着。 高振强也很懂事，忙着给他们三位点烟，倒酒，就差把菜夹到他们的盘子里面了。 反正看着他们三位愉快的喝酒聊天，自己在边上陪衬着，不过，酒可没有少喝。 这样过了半小时，马主任停下了筷子，仿佛是重新的认识了一下高振强 “小高，你看，都这么半天了，我还没有介绍着两位朋友，你不见外吧？” 高振强老实的说道 “马主任，你们聊，我就是你们的服务员，负责你们吃好喝好。”很诚恳！ 这时，边上一位把马主任的话接过来 “高厂长是吧，自我介绍一下，我是北平百货站的冯小伟，你有时间的话，可以到北平来找我。” 说完，递过来一张名片，好家伙，这一位可不简单，是华北供销系统的采购处长！（北方的供销系统管百货站） 旁边另外一位也对高振强说话了 “小高是吧，我是东北供销系统的梁朝晖，我不比冯处长是在帝都，我们那嘎达就是偏远山区，你有空的话，到我们东北来，我肯定抽出时间来招待你。” 也递上了一张名片，这一位的职位看也很吓人，东三省采购站的主管。 高振强有点受宠若惊般的马上站了起来，给二位把就倒上 “冯领导，梁领导，怪我高振强有眼不识泰山，我自罚一杯。 这样，两位领导都是北方人吧，马主任，这米酒他们肯定喝不高兴，我换白酒来怎么样？” 马主任笑了一下 “是啊，这江南的米酒他们确实喝不爽，去换吧。” 高振强连忙到了总台换上两瓶五粮液，并且，提前把账结了，顺便给赵刚打了个电话，让他们马上准备上精品大礼包，然后来小南国抬自己回去！ 高振强的酒量和黄川的差不多，也就是白酒半斤！ 半斤过后基本上就处于醉酒状态，继续喝的话也还是能够到一斤左右，但是，就必须抬回家了。 今天的客人可是东北来的，那一方的人，但凡只要能够端酒杯的，酒量就不会少于一斤。 高振强知道马主任的意思，也确实帮他介绍了两位百货界的大佬，但是，别人认不认可，还是两说。 如果高振强今天表现得扣扣搜搜的，估计就连马主任，交道也就到此为止了。 今天这酒必须喝，而且还要让朋友们满意，高振强下定了决心！ 重新到了桌上，换酒，换菜，这酒席才算是正式开始。 酒杯已经变成了一两的，半斤酒也就是5杯！ 这样的宴席对高振强这样的土包子来说，重来就没有见过，高振强平时喝酒也就是在小餐馆里和自己的朋友简单的喝一下。 今天不同，说白了，自己连规矩都不懂！ 黄川告诉过他 “千万不要不懂装懂！，先把自己的底细抛出来，免得到时候丢脸。” 面对着三位大佬，高振强站起来端起杯 “各位领导，我高振强是农村人，酒桌上的规矩还不懂，怕你们见外，我先承认个不是，有啥不对的，领导们原谅一下。” 一仰脖，干杯，又再倒了一杯。 “领导，我的量就是半斤酒，最多一斤，我刚才把我的同事喊来抬我了，我保证陪领导喝到底。量小你们谅解。” 高振强作势又准备干杯，这时，马主任看了一下另外两位 “小高，好了，我们了解了，你别先把自己灌醉了，我们可不送你回家的啊。 来，坐下，慢慢吃点菜，喝点汤。不急嘛，等冯处长、梁主任发话，他们才是客人。” 高振强脸一红 “嘿嘿，我说我不懂规矩嘛，大家不见外哈。” 高振强的这一套，彻底的得到了几位的认可。 生意场上，年轻人和老年人喝酒，一点要注意，别装大！ 那些老江湖啥不知道？ 三十几分钟后，赵刚和苏斌提着三个大包来了，高振强已经是八杯下肚，连马主任也经不起这两位北国酒厂的英雄摧残，快顶不住了。 看到同事到来，高振强脸话都没有多说一句，就直接倒下打起了呼噜。 得，赵刚和苏斌接着上，这一场酒直接喝掉了5瓶五粮液！ 冯处长和梁主任同样是被抬回去的。 第二天晚上，马主任照样约高振强喝酒，不过，是所有的人。 席间，马主任把一张表格给了高振强， “这些都是和我关系很好的百货站采购部的经理，电话和家庭地址都有，你们知道就行了，别外传。 你们到了地方，先给我打个电话，我帮你们联系一下对方。” 高振强一看，这尼玛简直就是一张全国百货站的联络地图啊，千金不换！ 酒后，高振强送的马主任回家，到家门口狠狠的递过去一个包，转身就走了。 到了这时，高振强才和大家商量下一步的工作。 其实，还有锤子的考虑头啊，分头去收钱就是！ 第九十九章 终于要换地图了！ 5月28日一早，刚刚5点钟，迷迷糊糊的黄川就被徐学林他们喊起来了 “赶紧的，小老板，马上吃饭，我们这里到机场还要坐一个小时的车。 去晚了坐锤子的飞机，早就飞跑了。 快点。洗脸刷牙。” 徐学林进来，把昨天晚上帮黄川整理好的一个小包袱提在手上，拉着黄川就到了门口水龙头处，看着黄川洗脸刷牙。 这一切，不到两分钟，黄川有点卵火冲，懵懵懂懂的念叨着 “mmp，去这早闹锤子啊，机场有草帽子吗？ 9点钟的飞机，这么早就在嚎叫了，是不是去早了有奖励啊？” 徐学林从来没有坐过飞机，也没有去过机场，飞机----在他的心目中还是很神圣的项目，必须认真对待！ “小老板，你娃别装，等会飞机跑了，有你娃哭的。” 这时侯成也过来了，他要和黄川、徐学林、李政一起飞到羊城。 “小老板，赶紧的，大家都在等你，你官再大，也只能够管我们几位，难道你还能够管到飞机起飞啊，那玩意儿，说飞就飞了的。” 侯成很正经的说道。 黄川马上反驳 “那飞机是你们家的，你们去的早就早点飞？狗日的，瓜娃子！” 说话间，来到了食堂，早上换班的职工刚刚吃完了早餐，食堂里还乱糟糟的。 方师傅看到黄川过来了，马上把包子稀饭小菜端了出来。 你还别说，自从黄川那天说了方师傅几句后，食堂的面貌彻底的改善，每顿饭都有起码10个以上的菜向职工们供应。 食堂的师傅们特别的害怕职工提意见，服务态度直线上升。 大家闲聊了几句后，刘春林和刘百栋也过来了，简单的说了一下工作上的事情后，就开始往面包车走去。 黄川拿出了125的钥匙，对刘春林说 “摩托车就交给光二骑了，他娃爱这车意见到了骨头里。 另外，这段时间，刘叔，你多放点时间在光二那边，他娃是完全的“野战军”，好多事情是乱来的，你要把财务给他卡住！ 让他习惯所有的财务制度，如果他坚持要乱来，就告诉他，我黄川可以舍弃这样的朋友！ 必须严格的遵守财务制度！” 刘春林点头 “快走吧，时间来不及了，西门上在修路，提前一点比较好。” 这印花厂的几乎所有人，都把黄川当成了小孩子对待，生活上的事情，大家都有权利说他几句。 大家上车，刘百栋开车，往机场奔去。 路上，刘百栋比叨逼叨的开始说起黄川来 “我说小老板，你出门在外，一点要注意喝酒啊，我发现你现在是习惯性的喝到位就马上栽桩，不管不顾的睡觉去了。 你跟我们一起还可以这样，这一趟出远门，就要控制自己的酒量了。” 黄川闷闷不乐的 “嗯！” 徐学林也在边上帮腔 “你昨天晚上，开始喝酒时，凶到柱，就好像你黄家是开酒厂的！ 结果，半小时就倒在边上打鼾了，小老板，丢脸啊。” 侯成奸笑着抱住黄川的肩膀 “你们几个晓得锤子，小老板就是在酒桌上都能够谁有着睡着了，怎么滴，这是本事！ 你们谁有这个本事，别在这里叽叽歪歪的。” 徐学林拍了一下侯成的脑袋 “你娃表在这里扇阴风点鬼火，我们在说正事呢！” 侯成脖子一硬 “怎么滴，老子起码一斤半的量，我跟着小老板，你们还怕小老板吃亏？” 刘百栋马上大声说 “猴子，那好，你娃酒量大，以后你就专门负责给小老板挡酒。 mmp，我们都在劝小老板，关你锤子事情，啥你娃都要来插一腿。” 黄川弱弱的说 “老子起码半斤酒的量，昨天是喝急了点要不然，肯定放翻几个来摆起！” 徐学林很恳切的说 “小老板，江湖险恶，在外面能够不喝就不喝。你这个喝酒的德性，那天你喝醉了被人卖了都不知道。真的！” 车内冷清下来，一分钟过后，黄川才说 “早上怎么没有看见史万民和光二他们呢？” 刘百栋说 “他们昨天晚上一样的喝醉了，烂醉，狗日的那两个娃也是烂酒鬼。 光二跟史万民唱歌唱到半夜，被我撵跑了。 12点了还在食堂乱唱，简直乱来。” 黄川问 “他们都没有其他事情了吧？” 徐学林说 “史万民的养殖场发展是最好的，又是在你的家乡，他们有技术，有能力，你担心个锤子。 光二是春熙路的明星，是福将，做啥啥赚钱，你还担心他？ 小老板，你好好担心一下我们吧，哪一家都在我们这里拿钱，mmp，现在据说梁正奇的印花厂这几天也要开工了，到时候，我们这边的文化衫生意就全靠外地市场了。” 黄川嘴巴一撇 “梁正奇那点量算个毛，刘百栋厂长，如果梁正奇这样的小丑都把你吓住了，那你还在蜀都混个毛啊，连猴子都要笑你！哈哈哈。” 侯成马上对刘百栋说 “百栋，这可是小老板说的哈，跟老子没有关系，不过，老子们到羊城把市场打开了，竞争更激烈，你娃如果真混不下去，到羊城来，老子管饭！” 刘百栋一拍方向盘 “你狗日的些究竟还走不，一大早的你们要气死老子是不是？” 车里立刻响起了一阵欢笑声 这一次黄川到羊城，是为接下来的外贸出口打下基础。 印花厂准备到羊城再建一个最前沿的生产基地，到时候，直接利用西川的资源，最后在羊城实现组装外销。 所以，徐学林，侯成加上负责生产线的李政先期到达。 接下来，今天上午还有10万件世界杯队衣加上后续的工具和8位骨干乘坐运货的汽车，于后天到达羊城。 大家争取在5月31日前，把这一前端工厂开办起来。 这样。印花厂就彻底实现了三条腿走路，稳当得很了。 这第一条路，就是立足西川，认真深耕荷花池市场。 第二条路，就是高振强带队的百货站和全国供销系统这一条线。 第三条，就是徐学林他们马上在羊城开启的外贸生产线。 这一次到羊城，黄川其实很轻松，没有主要任务， 到当地购买厂房等繁琐的事情，徐学林他们早就做好了准备，黄川只是怀揣着一颗年轻跳动的心，希望到这个时代的最前沿看一下，嘿嘿，只看一下。 当然，他内心的真实意图，刘百栋他们是完全不知道的。 即便是重生的黄川脑袋里仿佛有很多的限制，完全记不起很多的经历和知识，但是，羊城和深市、港岛这上地方，只要一想起他们，脑袋里就有一种特别的感觉，就好像是这几个地方在召唤着自己！ 黄川一定要去！ 第一百章 初到羊城 ps感谢大家一直以来的支持鼓励，复兴之门下周上架。 现实题材的尺度很不好掌握，连这本书都有章节被屏蔽了，东西很烫啊，不过，问题不大，南瓜会马上修改完毕。 今天以后，凡是有舵主级别的打赏，南瓜必然间更一张！ 大家在嬉笑间，面包车开到了蜀都的双流机场。 这个时期的双流机场，还是老式的单一功能机场，提前3个小时到达的众人，简直是无所事事。 李政被安排原地守护着大堆的行李，有一个包里还有大量的现金。 刘百栋准备把黄川送上飞机，不过被徐学林他们给撵回去了。 侯成在四处的张望着，看稀奇，看古怪。 徐学林老老实实的在排队，换登机牌。 黄川拿出了中华烟，点燃，看着大厅外面的花台，算了一笔账。 这蜀都飞羊城的飞机简直太便宜了，便宜到爆！ 全价才190元，没有机场建设费，没有燃油附加费，没有保险费，mmp，啥其他的费用都没有。 如果换成坐蜀都到羊城的火车，走贵州，怀化，然后在株洲上京广线，特快191次，需要52小时的时间。 卧铺票价是131元钱，下铺。 并且，这趟车还是今年刚刚开始运行的，以前去羊城还需要到怀化转车。 这样算下来，做飞机是千值万值，非常划算，不但节约了时间，如果算上饭钱，也比火车划算。 等了一大会儿，徐学林把票办完，大件行李托运后，招呼大家进了安检。 安检很简单，工作人员简单的查看了一下有没有管制刀具和枪支等特殊物品就放行了，至于什么打火机，香烟，等都可以直接上机。 机场内部很简洁，基本上看不到做买卖的，也不像后世一样，全部都是商店，候机厅里摆着很多的报刊杂志。 机场一天的飞机很少，有且只有一个登机口，到时间后，大家坐上通勤车到机场的停机位置上车。 86年的中国，只有一个航空公司，就是中国民航。 机型也是最新型的波音737。 大家喜蹦蹦的上了飞机，找到了座位，黄川直接就坐到了靠窗的位置。 侯成慢了一步，坐下后很亲切的对黄川说道 “小老板，你看，我坐车都容易晕车，干脆我坐窗口，到时候如果呕吐的话，我好直接开窗吐在外面。你看怎么样？” 徐学林和李政一想，是这样啊，猴子晕车，必须让他娃吐到外面去。 都殷切的看着黄川。 黄川懒懒的对侯成说道 “猴子，你娃想做窗户边上，下一次跑快点，别等我都坐上了才来多话，你娃的啥心思以为我不知道？嘿嘿！” 侯成急忙说道 “小老板，你这话就没有意思了嘛，我是为了你好，到时候我呕吐到你身上你可千万别怪我没有给你打招呼！” 徐学林也说话了 “小老板，你就让他做窗户边上吧，这娃晕车呕吐起来很麻烦的！” 说话间，空姐在来回的巡视着客舱，检查大家有没有系上安全带，普及着常识。 黄川问了一位路过的空姐 “大姐，请问一下，我旁边的这一位有点晕车，他想坐窗户边上，方便他打开窗户呕吐，你劝他一下。” 说完指着侯成！ 旁边还有同样疑问的都看着空姐，希望马上得到答案。 空姐笑了，很无奈。 “这位同志，飞机上座位边上的窗户是开不了的，在飞行途中，我们的速度起码是每小时800公里，并且是在1万米的高空，这样的环境，如果你把头伸出窗外，你的头都很可能被吹掉！” 然后很严肃的对侯成告诫到 “你可千万不要有打开窗户的想法！你晕车我们有专门的呕吐袋。要不我给你送点晕车药来？” 听到这里，侯成朝空姐说道 “好了好了，知道了，谢谢你。” 这时，黄川才对着他说道 “猴子，你以为老子不知道你的花脚乌龟，不就是想做窗户边上看风景吗，换一个理由，我可能还真让你了，还呕吐，我呸！” 侯成一看诡计落空，望着徐学林 “这狗日的小老板是啥东西变的，mmp，连飞机上的都懂！” 徐学林大笑起来 “你娃就是山猪，你去过最远的地方就是你家的竹林坝！跟小老板耍这样的脑花，该！” 9点，飞机正式起飞，然后上升到了平流层，安顿下来，就开始送餐。 送餐服务居然还有烟酒。 这几位都不是省油的灯，大吃一番后，侯成居然还问空姐，也没有礼物！ 蜀都到羊城两个小时多一点点，很快就到达了目的地。 在停靠白云机场后，大家背包打伞的，就干脆包了一辆出租车前往流花广场。 在那个年代，没有到过羊城的，其实，都听说过流花广场的名字。 这里是广交会的举办场地！ “伟大”羊城火车站也位于这里，同时，这里也是全国各地最知名的“广货”发源地。 黄川他们接下来的事业，就必须从这里开始。 四人在羊城火车站对面的流花宾馆住了下来，登记了两个标准间。 看到一个房间150元的价格，徐学林直接锤心坎 “啥子东西哦，这么贵，小老板，我们赶紧在羊城要把自己的房子租下来，这东西一天300元不是我们住的哦。 赶紧，猴子，我们把行李放下，马上去找摊位，落实住房。” 反正有这几位在打点，黄川也不着急，悠哉悠哉的看着大家在忙 其实刚刚飞机降落到白云机场时，黄川的脑袋里突然冒出了许多新的信息，黄川还在整理中。 黄川在羊城要做一件天大的事情！ 第一百零一章 白马市场 羊城，一直是一个传奇的城市。 特别是在改革开放的这几十年的时间里，始终是中国改革开放的排头兵和桥头堡！ 围绕着当时人流量最大的火车站建立起来的白马服装商圈聚集起了中国最大的服装批发市场。 羊城火车站，东广省汽车站周围，完全被蒸蒸日上的服装批发带动起来，基本上出了餐馆，就只剩下服装档口。 白马市场及属于里面最热闹，出货量最大，销售范围最广的佼佼者。 光是每天围绕白马市场的搬运工，都有几百人的规模。 但凡是买卖都还是要必须遵循商业的规律，再火爆的市场，同样有亏本的老板！ 照理说在白马市场这样的大旺商场里，一楼二楼的档口，就算是条猪，跟在别人的后面，每天全国各地里的批发客户也会让猪顺利的把钱赚了！ 开玩笑，当时的客户大部分可都是不远千里通过各种交通工具来羊城专门到白马市场进货的真心买主。 当时还没有完整的商业地产的概念，但是，白马市场的商户们，都会以拥有市场档口而自豪。 那样的环境下，白马市场的档口，转让费起码10万起！ 这可是在1986年，转让费10万起是什么含义，按照消费能力来说，86年的10万，可以在羊城市区购买一套100平方米的新房！ 如果是到了后世，估计只能够买15个平方！ 并且，白马市场的档口在10年以后，还会继续的上升到100万一个的转让费。 生意人都很精明，升值当中的物业，一般的人如果不是遇到了天大的苦难，都是会抱在怀里，等它下崽，实现钱生钱，绝不会干断后路的事情。 黄川和徐学林他们在收拾好物品后，立即兵分三路，在火车站附近展开调查，准备收购一个大一点的服装档口，打开羊城门路。 等徐学林他们三人出发后，黄川才流花宾馆出来，慢慢悠悠的走到火车站对面的一家顺德烧鹅店，美美的点了一份烧鹅套餐，享受起来。 在他看来，收购档口这件事，不宜急吼吼的，还要看人的运气！ 生意买卖不能够上杆子，这是天大的道理。 有钱难买不卖货！ 烧鹅的味道侵入心脾，仿佛勾起了黄川许多的回忆，就好像骨子里都能够接受这个味道一样。 傻乎乎的走到厨房，准备和厨师交流一下烧鹅的做法，马上被厨房里的一个小工赶了出来 “走开，厨房太小，你进去干嘛？何况，师傅他听不懂普通话，和你说个毛啊。走远些，别耽误我们做生意。” 得，黄川灰溜溜的被赶出了烧鹅餐馆，继续游荡在火车站前的服装摊位里。 越往前，客人越密集，大多数的人都是急急忙忙的在赶路，后面还跟着一个挑东西的力工。 大概有三百多米的距离，黄川就看到最旺盛的局面，在白马商厦前面，简直到了拥挤的地步！ 这里和荷花池市场完全的不一样。 荷花池市场是地盘大，但是利用率很低。 摊位大部分都是水泥板拼接而成，很简陋。 白马市场是一栋大型的7层楼房，主要经营当时在内地的中高档服装，女装档口最多。 一楼的档口已经形成了后世的公司化的布局，都经过了店主精心的装修，收银台和业务洽谈分离，三面墙上，都陈列着畅销时髦的产品。 甚至连售货的员工都好像是挑选过的，精心打扮，涂脂抹粉。 买主们谈好生意后，到收银台交钱，然后自然的会有帮忙运送货物的力工，帮助买主把货送走。 下午的2点，对全国所有的批发市场来说，都已经是休息的状态，可是在白马市场就完全不一样。 这里的时刻表，完全是按照羊城火车站的发车时间来算的。 客户在白马市场采购万货物，马上运到火车站的托运处，办好手续，等待回程的火车出发。 所以，白马市场即便是到了夜晚，生意都一样的火爆！ 白马市场的货品还有一个特点，就算你是长途而来的买主，只要把货物运回了当地，基本上能够保证两倍到三倍的利润。 那些像打了鸡血的男男女女，坐着硬座，吃着方便面，从四面八方来到这里，要把这里搬空！ 了解了基本情况后，黄川去买了一条三五烟，开始了“精准”营销。 烟酒开路，啥都好说。 白马市场的门卫亲自把他带到了7楼的一个偏僻角落，这里就是市场的管委会。 所有的市场都一样，生意好的单位，市场办公室的值班人员必然清闲，打卡过后，基本上就不见人影。 留在办公室里老老实实的人，应该都是没有什么背景，干苦活的。 黄川推开了市场租赁部的门，进去一看只有一个30来岁的眼睛吹着风扇在看报纸。 就大声的说道 “你好，老板，麻烦你个事情。” 眼镜的目光才报纸上移开 “你来是什么事情，租档口的就不用说了，早就租完了。回去吧。” 黄川从包里拿出一条三五，从桌上丢了过去 “初次见面，你收下，当交个朋友。我姓黄，黄川。你贵姓？” 眼镜看了一下已经摆在他面前的三五烟 “坐吧，小伙子，那边有开水。我这里有茶，你自己泡。 哦，我姓陆，你喊我老陆就可以了。” 黄川屁颠屁颠的泡茶，然后把椅子移到了老陆的边上。 老陆接过黄川递上来的烟，自己摸出打火机点燃， “说吧，看我能够帮你点什么“ 老广其实很好打交道，了解他们的，办事就很容易，他们的价值观里，许多的事情都是必须交易的！ 勤奋，吃苦，坚强，善变。 7、80年代的省港，出现了太多的富豪，在抓住机会这个方面，老广一直领先于华人世界。 黄川直接告诉他 “老陆，我在在白马市场找两个档口，最好是一楼二楼的，你看这样好不好，你帮我做成了，我这里单方面给你1万的介绍费。” 老陆认真的注视了黄川一眼，黄川就知道，mmp，肯定又是怀疑老子实力不够了。 不怕，黄川这次出门有准备，刘春林给了他一张大额的汇票，只需要在羊城的农行下账就是现钱。 把那张50万的汇票主动的亮出来让老陆仔细的看了一下，就收了回去。 有钱能使鬼推磨，这老陆也非常的光棍 “你就在我的办公室吹风扇，等我一下，昨天好像有一个档口准备出手，是一楼的，但是喊价比较高。我马上去帮你问一下。” 说完，打开抽屉那三五放了进去，然后，马上出门去了。 这一下，黄川马上把报纸拿了过来，翻阅起来。 第一百零二章 算不算富二代 孙宏斌是潮汕人，82年来到羊城做买卖。 别看他现在在羊城的百货圈是让人羡慕的大老板，可是，退过去几年，他就是不折不扣的一个苦孩子。 因为穷，考上了高中都没有办法读，交不起几元钱的学费。 家里还有一个长期生病的老娘，加上一个上小学的小妹妹。 15岁的孙宏斌就挑起了家庭的重担，开始了在贫瘠的陆丰海岸边劳作。 本来可以去船上当渔民，但是，由于他父亲在72年带着几个人架船跑到了港岛后，当时的生产队，就把他一家划分为四类分子。取消了他的上船资格。 1981年底，在时隔快10年以后，他终于从港岛返回家乡祭祖的人群里，知道了他叛逃到港岛的父亲的消息。 他的父亲孙辉明，在跑到港岛后，在西贡的渔船上苦熬了三年，加上75年港岛政府大赦，拿到了港岛的永久身份证。 然后开始从渔船上上岸，进入了一个鞋厂做工人。 孙辉明老瓜子灵活，慢慢慢慢的了通晓了制作鞋子的所有工艺，动员几个老乡，租了块地，办起了一个小型的鞋厂。 76年以后，鞋类的出口生意爆好，是湾湾和港岛制造业的黄金时期，孙辉明很快赚到了第一桶金，然后又接连开设了塑料厂，风扇厂，几年以后，就在港岛的潮汕人圈子里风生水起。 买了大屋，还娶了一个年轻的老婆，算是事业有成的成功人士！ 78年，国家开始改革开放，港岛的商人们胆子大的，就开始投资国内。 并且，港岛也处在产业转型的时期，低端的劳动密集型产业开始萎缩，从82年开始，连续的内迁深市和羊城。 孙辉明在转型的过程中也很顺利，开始了在金融市场上开疆辟土。 不管怎么说，孙辉明骨子里还是传统的中国人，传家接代的思想已经完全的固化。 在港岛的老婆一直不能够帮他生一个男仔，这就是他心中的痛处，想要陆丰老家，又怕清算72年的旧事 等到同乡们都连续会内地几次以后，他才把自己的消息带给了孙宏斌一家。 这事情处理起来就复杂了。 孙辉明大陆是有一家人的，一家三口还在等着他回去，可是他现在在港岛也已经安了家，也是一家三口。 这样的故事在那几年太多太多，解决的办法无非都是拿钱！其他的问题先搁置一边。 年轻的孙宏斌突然的时来运转，一家人马上搬到了发父亲给他们一家在羊城买的大房子里，还准备给孙宏斌在三元里开一家鞋厂，让他独立的经营。 得，孙宏斌首先在刚刚开业的白马市场一楼的最好位置开设了两个专门销售女鞋的档口，利用孙辉明原来的关系，做起了鞋类批发买卖。 三元里的工厂也很快的投产，当年就实现盈利。 三年多的时间完全可以改变一个人，特别是孙宏斌这样的年轻人。 以前，几年才能够挣到的钱财，现在他基本上最多一天，甚至几小时就轻松的完成。 年少多金，当然是锦衣怒马，不可一世。 全白马市场的人都知道，84/85年整个市场最有钱的就应该是孙宏斌了。 结果，85年底，孙宏斌的霉运来了。 全世界，在8、90年代，鞋材类最大的企业应该是被湾湾人掌握的。 自从84年开始，大陆对湾湾敞开了大门，湾湾人开始把鞋厂转移到了福建和羊城，港岛背景的鞋厂就根本不是湾湾人的对手，不管是款式都工艺，还有管理，湾湾人都领先几步！ 孙宏斌在白马市场的独门买卖遇到了空前强大的对手！ 当时的湾湾正是亚洲四小龙的领头羊，风头正劲，几次较量过后，孙宏斌就败下阵来。 不过，他清楚，他的老爸曾经劝过他，这种低水平的劳动密集型产业，没有多大的未来，能够坚持就做下去，不能够坚持的话，重新开创一个新的天地也来得及。 反正这几年并没有亏本！ 孙宏斌听进去了父亲的话，这几天整准备找买主！ 这不，白马市场的档口就属于硬通货，很好出售，一个档口12万的价格也没有人还价，可是，他附带的条件就让所有人打了退堂鼓。 孙宏斌必须要连同三元里的鞋厂一起卖掉！ mmp，鞋厂有将近200号的工人，有200万的固定资产！一大堆的库存！ 他开价整体300万！ 这尼玛谁要是疯了才能够接下他的这一摊买卖！ 孙宏斌在行业内已经把条件开了出去，就等着买主上门了。 老陆很快就从白马市场的老板们嘴里知道了这个消息，马上给了孙宏斌去了一个传呼，留下了姓名。 几分钟后，孙宏斌回了电话，一听是老陆帮他找到了一个买主，刚要想办法推掉，可是一想，这鞋厂处理不掉，他父亲肯定不会把新的业务再交给他。 马上和老陆越好了时间，几分钟后见面。 白马市场的档口确实很旺，孙宏斌一天也起码要见10位意向的客户，但是他的附带条件谁都满足不了，开玩笑，一个本来二三十万的买卖一下子变成了一个300万的庞然大物，谁敢接手。 老陆很快回到了办公室，把情况跟黄川说了一下，但是，老陆并不知道孙宏斌的附带条件。 看到档口很快就有了眉目，黄川也很高兴，这是什么？这就是我黄川的运气啊，想啥来啥，哈哈哈哈。 老陆回来后没有几分钟，孙宏斌就来到了租赁部，黄川一看，我靠，这娃不得了。 最多一米65的个头，大眼睛，身材偏向微胖，很结实，一头飘逸的长发，金手表； 手工缝制的金利来全套！腰杆上挂着一个bb机。 进来就是一句 “老陆，谁要买我的档口？” 老陆还在帮他倒水，泡茶，孙宏斌看了一眼茶叶就没有了兴趣。 一转眼，就像是才发现黄川的一样，居高临下的问 “是你要买我的档口？” 我靠，这娃是个装b犯，黄川根本就不能够忍受，白眼一翻 “怎么的，我买不起？” 这一下，中二碰上了“富二代”，老陆只看见火化四射！ 第一百零三章 睡觉有人送枕头 现在的孙宏斌早就不是陆丰海边上的穷小子了，这几年的丰裕生活，让孙宏斌走路都是在摇锤子甩蛋。 他最不能够忍受的就是黄川甩给他的那一个白眼， mmp，白眼仁居然如此的大！ 马上拉过来一把椅子，对坐在了黄川的面前， “哈哈，我孙宏斌很久没有看见敢跟我翻白眼的了，细娃，站着说话不腰疼，你有那么多的钱吗？” 这黄川最听不得是什么，是什么？ 不就是说他没有钱吗！ 在蜀都，黄川可是在这一点上吃了大亏的。 黄川马上把汇票重新拿出来，往桌上一拍 “钱老子多的是，就看你有没有好的档口！我看你的买卖也做得不怎么样，要不我们怎么会见面呢。” 啊呀，孙宏斌跳了起来 “老陆，你哪里找来的这一位大仙啊，口气不小啊！来来来，很好，我今天就要看一下，比我孙宏斌都还要拽的人究竟是什么东西变的。” 黄川继续的瞟了他一眼 “别跳，直接说事情，我看你也算是老生意人了，一个白眼你都要跳起来，估计也没有什么料！” “我靠，你居然说我没有料？那好，我冷静一下，这几年来，还没有人敢在我目前这样说话。我今天好好的称量一下这位少年英雄。” 马上站了起来，尊严的说道 “羊城，孙宏斌，未请教兄弟” 黄川一看笑了起来，也马上站立 “不敢，蜀都市黄川！” 马上摸出了三五，递了过去 “来，先整一支，慢慢谈。” 孙宏斌接过三五，拿出了都彭打火机，一套麻溜的打火动作，点燃了双方的烟后，一个响亮的关机声响亮在办公室里。 黄川望了一下正在装b模板中的孙宏斌，大笑起来 “哈哈哈，有意思，有意思。” 初次交锋，大家半斤八两，孙是个平手。 “据我所知，蜀都有钱人不多啊，小兄弟，明人不说暗话，我这两个档口的价钱确实不低啊。” “你就只看到簸箕那么大个天，蜀都你有钱人，你都敢认识完？ 孙兄，你的价格是不低，很不低，我问你，你买得起不敢报价的东西吗？ 都到了现在，你连基本的价格都不敢说出来，是不是你的档口太偏僻了啊。” “黄川是吧，你这样聊天可不好啊，我做生意以前肯定是要看一下对象然后才能够看菜下饭。漫天要价坐地还钱，天经地义。” 老陆看着这两位神经mmp价格不谈，都跑边坡上去扯蛋去了 “喂，我说，你们要就好好说，要么就赶紧闪人，我这里不是让你们来装b的。” 这二位才发现边上还有其他人存在！ “好了，孙兄，说一下条款吧，老陆都看不下去了。” “老陆是看你不下去了，跟我没有关系。” “嘿，我就不信了，我黄川走南闯北还没有遇到过你这样的贱骨头，居然不敢报价？” “老陆，我们的事情等一下说，现在我必须把这位蜀都来的客人安顿下去。 黄川，明说，孙哥我是怕你听到条件以后自卑！” 黄川马上换成一副微笑的脸，对着孙宏斌 “孙老板，让我自卑的价格是什么？” “你买不起，我真的怕这个价格吓着你！” “哼，就一楼两个档口，我看你怎么吓着我，怎么让我自卑！” 两个年轻人在办公室里斗了起来，老陆实在看不过去了 “停！马上停，要不就出去！你孙老板也是，报告价怎么就这么难？” 其实这两位都是抱着目的的， 黄川把孙老板看成了棒槌、大型装b犯，准备赌他一把等这娃露出破绽！ 孙老板是急于将三元里的工厂连带一起处理掉，等黄川犯错。 年轻的装b客都爱面子，这两人都在等待着对方说出收不回去的话来。 老陆继续说道 “黄川，孙老板的意思是他的档口要连带着他在三元里的工厂一起出售！” 黄川一听这话，马上很关切的问孙宏斌 “怎么了，孙老板，遇到啥大事解决不了了，要变卖家屋，卖了好买米是吧？” 说完愉快的笑了起来。 江湖上，一般你买个铺面什么的，还不算什么，卖工厂了，就表示着，摊上大事情了，破产啦！ 孙宏斌有点恼羞成怒了。吗的，一个小机八娃，居然敢如此的侮辱我？ “哼，谁说老子破产的！我是准备去港岛搞金融了，做服装我觉得不赚钱！ 这一下清楚了吧，还带了个工厂，你卖不起就算了，我还有事情，回见。“ 站起来准备要走的样子。 黄川嘴巴一瘪 “嘿嘿，孙老板到现在都不敢报价，哈哈，真有钱，我看是厂里太破旧，不好意思见光吧？” 孙老板怕的一下把手排在桌上，然后收了回来，忍住了剧痛 “我明白的告诉你，我的厂是目前羊城最大的女装鞋厂，全套的进口设备，85年都还是白马市场当中的第一位，怎么就不敢见光了。” 黄川一看这娃暴怒了，继续问道 “敢不敢说一下情况？” “老子的鞋厂在三元里，租的50年土地使用权，占地40亩，有200工人，年产值三千万。各种机器都是82年进口的。 我不告诉你，真的是害怕吓住你了。” “你还是不敢说准备卖多少钱嘛，哈哈。”黄川吐了一个烟圈。 老陆这边也急了， “孙老板，你就把价格说一下，他能够买就买，买不起就走，费怎么多事情干嘛？哎” 孙宏斌这才坐了下来 “两个档口，必须带上我的工厂一起出售，一口价，250万。怎么样，你买得起吗？哈哈，小子，250万啊，你家里就是再有钱也被吓住了吧！ 哈哈哈哈，还敢笑话我没有钱？来啊，笑啊。” 黄川不笑了，看了一下时间，拿起了老陆办公室的电话，就往流花宾馆的房间拨了过去，响了几声后传来了徐学林的声音 “喂，请问哪位？” “学林，你们几个马上到白马市场的7楼市场管理部来一趟，带着简单的测量工具，最好快一点。” 黄川很快的挂了电话，看着孙宏斌 “嘿嘿，老子马上就去看一下你的工厂，价格合适，我真的给你买了，我的人员马上过来，等十来分钟吧。我就不信，你这厂比羊城还大？” 孙宏斌心里暗喜，嘴巴却一点不饶人 “喂，你搞清楚，要250万啊。” “孙老板，认真点，别装了，你真的把我这样的买主气跑了，你就后悔去吧！” “你真准备买？” “你以为我在跟你开玩笑？” 第一百零四章 中间人 生意场上，没有傻子！ 所有的买卖人，在入行的时候，前辈们都会告诫：买的没有卖的精！ 但是，自由市场的原则就在于自由，自愿，公平交易。 光天化日之下，没有人用刀子强迫你交易，你在桌面上所有的话语，都会被交易对手过度的理解分析。 捡漏其实在公平的交易里，都是幻想，没有任何人是傻瓜！ 换个话说：一切在阳光下的交易，都是合理的！ 孙宏斌和黄川的这一出戏，看似激烈，或者启因毫无道理，作为当事人的双方其实都是很清楚刻度的。 难道你们没有发现，在大家都疯疯癫癫的过程中，交易的进度完全在按照双方共同的结果在发展。 黄川希望在孙宏斌那里找到了一揽子的解决方案。 孙宏斌想要找到了一个优质的客户，能够全面接收他的旧资产，让他放下包袱，轻装上阵。 按照老练的生意人来说，真的是：话不投机半句多。 锤子大爷没有事会陪你在这里闲聊？！ 在黄川等待着徐学林他们到来时，老陆也在考虑着自己的利益。 在他的眼目里，黄川这娃还真的就属于那种把钱不当钱来糟践的“纨绔”！ 但是，毕竟黄川是给了他钱的，说不好听的话，双方已经形成了一个简单的雇佣关系。 老陆对鞋厂是不懂的，要完全的赚这一次的“信息费”，必须找一个懂得鞋厂生产的内行来作为交易的中间人。 这样，才能够真正的保证交易双方的起码权益。 免得以后出现皮跘！ 更何况，如果黄川进入白马市场后，大家天天抬头不见低头见，为这点钱留下不好的印象不值当。 考虑了一下后，老陆发话了 “黄川兄弟，你是鞋厂的内行吗？” 黄川老实的回答 “我不懂鞋厂的生产过程！不过服装的生产我还是懂的！” 老陆转向孙宏斌 “孙老板，这事情不好办了，黄川不懂，这样的交易，我建议两条。 一是：你把东西卖给完全不懂的买主，价格还不低，皮跘多，尾巴不干净，留下很多的隐患，你说是不是？ 所以，我建议，你们都冷静一下，这次的交易是不是继续的进行。 二是：黄川，你应该找一个熟悉鞋业生产的内行，付费给他，让他帮你做一个参考，这样，孙老板卖工厂给你，做到了明明白白！你也明明白白。 所以，我建议我们是不是在白马市场找一个鞋业的档口老板，帮忙参与评估！” 孙宏斌马上认可了这一种说法 “这样好，以后免得留下尾巴，说我欺骗外行！行，我出5000元钱，黄川兄弟，你敢不敢出点钱来请一个中间人帮你参考！” 黄川牙齿一咬，狠狠的盯着孙宏斌 “你敢我不敢，笑话，5000就5000！就怎么定了！” 老陆看着这两只叫鸡公，苦笑了一下 “那你们等着，我去市场上找两个中间人上来把你们的这个钱赚了。” 老陆马上出门去了，剩下孙宏斌和黄川两人对着眼。 黄川忽然一笑 “哈哈，好了，别演戏了，一个简单的买卖被我们搞得像打仗一样，有意思吗？” 孙宏斌老神在在的说道 “我是看你年轻，怕你说话不牢靠，你要是早这样，我会说那么多话？” 说完，主动地上来一只三五烟，然后拿出都彭打火机点燃，在“当”的一声清脆后，结束了点烟仪式。 “看到没有，这是都彭，好几百港币一个。羊城现在能够玩这个的没有几个！” 黄川一听这话，又不耐烦了 “不就是个打火机吗，有什么好显摆的，我看你这个就是港岛的地摊货，十几个港币就可以买到!” 我靠，这句话可是挖了孙宏斌的祖坟啊，这娃一下子跳了起来，啥形象都不顾了 “我靠，我的这个都彭是地摊货，来来来，你告诉我，哪里像地摊货了，你要是说得出来，老子把这个打火机吃了。” 黄川很淡定的想孙宏斌伸出了手 “拿来，我教一下你怎么识别打火机！” 孙宏斌马上愤怒的把打火机拍在桌上 “自己看！” 黄川不慌不忙的拿起了打火机 “孙老板，这玩意儿可是吃下去不好消化，你是不是能够换一个说法啊。” “我靠，看样子你娃是真的想验证一下啊，那这样说吧，黄川兄弟，如果这个不是真的，我后天晚上请你到白天鹅消费，我全程负责消费！白天鹅你应该知道吧，是什么级别？” “好，你等着，别急。” 黄川用右手拇指的指甲将都彭加气口螺丝拧开后仔细观察起来，马上就发现了端倪！ 正品的都彭，内部有非常均匀的色标（红、黄、兰等），这个是仿品做不出来的。 一般的老内行都是首先查看这里。 孙宏斌的这款打火机，从这一点来看，完全就是个精致的仿制品，三种颜色模糊混搭，所以黄川就直接下了判断。 “嘿嘿，孙兄，对不起，你的这款几百港币的恰恰就是一个假货！” 孙宏斌涨红着脸 “不可能，这是是我爹地专门从法兰西买回来的！怎么可能是假货！怎么可能？” 黄川冷静的看着他，拿着火机，没有说话 几十秒后，孙宏斌把头伸了过来，看着打火机，非常疑惑的问道 “真的，是假货？你说看道理。” 黄川指着进气口说道 “哎，你父亲给你打火机的时候，应该搭配几瓶专用的气体吧？ 正品的都彭，内部有非常均匀的色标（红、黄、兰等），这个是仿品做不出来的。 与此对应都彭专用气体，可以去专卖店看都彭打火机的专用气体充气瓶都有不同色标，充气时对应火机上的色标顺螺纹拧上充气口后加气。 不过充其它气体也可，但火焰颜色没有原装气体燃烧均匀，好看，而且会影响打火机使用年限。 而假的就没有这个色标。 市面上90%都彭都用这一招就能够检验出来。很简单嘛。” 孙宏斌马上接过打火机，仔细的观察起来，最后点了点头。 “吗的，还真是这样的！” 黄川继续说道 “其他的就是听声音了，不过这东西每一个人听到的声音都有不同，不能够作为唯一的标准， 剩下的就是看外观，如果你是造假者，连外观都通不过，客人会拿几百港币买他？” 听完这些，孙宏斌很光棍的说道 “我输了，后天我带你去一个地方，你肯定喜欢，费用我包了，不管我们今天的生意成不成，我都全部包了！” 黄川也跟着说 “好啊，我刚刚来羊城，还靠孙兄多提点哦。” 第一百零五章 三元里鞋厂 说话间，老陆带着两位老板进了办公室，几乎是同时，徐学林和侯成也到了，这一下，办公室就拥挤起来。 徐学林站到了黄川的边上，听黄川几句话把事情说明白，就和侯成一起，静静的呆在旁边了。 他们非常了解这位小老板的德行，在关键的时候，必定会出手相助或者出手打断！ 老陆看大家都到齐了，就站在办公室中间 “来，我介绍一下，这位是‘晶亮’鞋业的郑老板，他们是湾湾背景的厂家。 这一位是福建泉州‘海峡’鞋业的云老板。 我先说一下规矩。 今天是孙老板和黄老板在谈我们白马市场一楼的两个档口 原因都清楚了，郑老板和云老板你们作为是鞋业生产的内行，帮忙鉴定一下孙老板鞋厂设备的真伪！ 你们作为中间人，只需要向双方的老板做出你们自己的判断，交易如果顺利，孙、黄两位老板将一人出5000人民币的鉴定费给你们。 你们清楚了没有？” 郑老板爽快的笑道 “别说钱啊，都是业内人士，我们来当帮了同行一个忙，说钱庸俗嘛。” 云老板估计是个不善言语的人，点了点他，就没有再说话了。 老陆把手一拍 “这样，我们下楼，做出租车，孙孙老板带路！” 孙老板又默默的从裤包里拿出了丰田花冠的钥匙 “我有车，黄川这边的人就跟着我把，老陆你们打车跟上就行了，开车过去也只要十多分钟，又不远！” 黄川看着孙宏斌这个动作，暗自点头，这娃简直是装b犯中的奇葩，利用了一切可以利用的机会！ 坐上了孙宏斌的花冠，黄川问了一下价格，在黄川那碎片般的记忆里，丰田花冠可是神车！ 这车可以说称霸了7、80年代，几乎打败了所有在路上跑的汽车。 “有路就有丰田车”就是说的它！ 孙宏斌也同样表现淡定的说道 “这算啥，也就是20来万，这是通过关系买来的，只能够在东广周边几个省开。要是全国的话，要加几万元钱。” 汽车的水很深，改革开放后，针对汽车的走私规模相当巨大，按照当时的国家政策，路上跑的进口车，有60%都应该是有这样那样的问题的。 不过，这些在改革开放洪流中带来的负面，都被淹没在了大潮里。 黄川说道 “那天也帮我整一辆，不过要能够跑全国的。” “行啊，我去问一下还有没有专门为外资厂配置的黑牌照，那玩意你可以开到北平去，谁都不敢管你！” 十多分钟，孙宏斌的鞋厂就到了，说是郊区，也还算不上，在羊城火车站到三元里的路边上。 这时的工厂还很孤单的矗立在田园里，黑乎乎的一大片。 仿佛在黄川的记忆里，不久以后，这里就已经被巨大的城市吞并了，肯定会被迁出去。 不过，以后的置换土地，都是按照1比3来进行的。 也就是说，如果城市建设需要把工厂外迁，政府会给出三倍的补偿！ 看起来，工厂很正规，40亩的规模也不小了。 门卫看到老板的花冠到来，早早的就打开了厂门迎接。 出租车紧跟着花冠，一前一后进入了厂区，在办公楼前面停了下来。 徐学林和侯成对视了一眼，心想，mmp，小老板的运气确实是好，怎么找到这样的一个工厂要出售。 如果在这里开设一个纺织品加工的服装厂，真是神仙位置。 他们下午也到了白马市场，查询到的结果是，白马市场现在想要进去是根本不可能！ 紧随他们后面的货运汽车最多后天就要到达羊城了，必须在他们来之前把档口和工厂落实。 这件任务一直压在他们的心里头！ 孙宏斌带着大家先进入了鞋厂的会客室，坐了不到一分钟，黄川就说话了 “孙老板，大家都忙，我们干脆开始吧，别磨磨唧唧像个娘们！” 孙宏斌一听这话，这狗日的黄川是属狗的，话怎么这么冲呢？ 转头狠狠的看了黄川一眼，马上对大家说道 “走吧，我带你们看一下生产线，这是我爹地82年引进的意大利生产线，全进口设备，花了170万港币，二十多万美刀。 是不是真的，郑老板和云老板你们看后公平的批一个价格。” 可能是孙宏斌真的不想开厂了，他的工厂看起来很冷清，流水线附近只有几位做设备维护的工人在忙碌着。 整个生产区域看起来很卫生，很规整。 郑老板问道 “孙老板的工厂一直在羊城是典范，怎么就不准备开下去了啊？ 我看你这里是很好啊，价钱合适，我都可以买下来。” 得，尼玛找了一个搅局的来！ 黄川心里只想骂一句mmp。 孙宏斌当然不会放弃一切展示自己工厂的机会，走到最前面 “各位，鞋厂的设备分为面部设备和底部设备，这一点郑老板和云老板都是清楚的，我现在带你们清点一下这些设备。 我们先来看鞋面部份的设备，也是用人最多的 100台高头针车，6台圆刀削皮机，这边的打码机，烫金机，裁断机，贴合机，带刀片皮机，电脑量皮机，靴面定型机，自动上胶折边机，鞋面锤平机，鞋面定型机等你们自己清点。 我也是昨天才下的决心停车，也就说昨天前全部的设备都运转正常。” 黄川冒出来一句 “别显摆，其他的我不懂，你这里的设备能不能动这一点我清楚，别显摆了，快一点。” 孙宏斌脸皮很厚 “黄老板，你让我介绍设备，我不讲这些还讲个毛啊！” “赶紧的，别磨磨唧唧，你真像个娘们！” “你居然说我像娘们？好啊，你问问郑老板他们，在白马市场又谁敢这样说我？” “你就是像娘们？说你了，怎么的！” 老陆一看这二位马上又要开始 “你们两个鸡公别一见面就开始吵，要吵出去吵完了再进来好不好！” 孙宏斌哼了一声，接着带大家到了另外的一边。 厂房是简易的模式，面积有起码3000多平方。 长度80米，宽度40米。 “这是按照标准的工厂设计的，一年的产量是10万对高档女士时装鞋，目前我们都没有加班，如果一天两个班次，整个工厂需要400多人。 现在才200人多一点。如果是在内地，这样规模的工厂要800人左右。 来，接下来我们带你们看底部的生产线。 我们从这里开始，后踵定型机，鞋头定型机，中底打钉固定机，前帮机，后帮机，流水线烤箱，鞋面蒸软机，后跟活化机，pvc皮带掹鞋流水线36米，帮角擂平机，吸尘打磨机，真空加硫定型机，丸铁贴底流水线15米，压底机，拔楦机，冷冻机，全自动打跟机，pvc皮带包装流水线48米，鞋口定型机，变频抛光机，靴筒定型机，鞋口锤平机，水帘喷漆台等。 我可以这样说，基本上世界上所有的制鞋设备我这里都齐备了，你卖过手就能够生产。 我的厂里的制版师傅，和技术工人，都是港岛技师专门培训了几年的。 工人也起码都是熟练工。” 云老板插话了 “我有个问题孙老板请回答一下，既然你这么整齐的设备，为什么卖掉啊，我看你这里的存货很多，是不是产品积压严重？” 郑老板笑了一下，自豪的说道 “老云，这你都不明白，港版鞋你看白马市场谁还在卖？ 港版的市场早就被我们湾湾人挤出了欧美，前几年在大陆这边还有点市场，现在你再来看，落伍了啊，哈哈。” 孙宏斌幽怨的就看着郑老板，心里同样在mmp！你不说会死啊！ 黄川好像抓住了点什么。 “孙老板，我要看一下你的库房！” “库房有什么好看的，今天就不看了吧。” “我必须看！” “我没有带钥匙，还要找人开门，麻烦，别看了吧！” “我一定要看，必须要看，坚决要看，马上要看，赶紧的，开门！” 黄川有点发怒了。 第一百零六章 交易成功 老陆也在帮腔 “孙老板，你这就有点过了，你请人来看厂，报了一个价格，这人来了，你不开库房门说不过去吧。” 郑老板笑道 “嘿嘿，孙老板的这些设备，确实是真金白银的，不过，现在算二手，不值100万了，新的时候，还真的可能值过170万，据我所知，孙老板的父亲以前就是港岛鞋业的大佬，这些设备恐怕都是你父亲港岛原来的吧。 我现在敢肯定，你库房里都是些过时了的产品！算死货。” 云老板也配合说 “你的档口85年还可以，今年被郑老板他们的湾湾货都快抵死了，我看仓库里都快涨爆了吧，不然你怎么会卖厂。” 徐学林和侯成倒是没有参与这边的谈话，他们一直在仔细的检查着每一台机器，查看着上面的铭牌。 孙宏斌把脚一顿，气急道 “老子马上打开你们看！别bb了。吗的，晦气！” 大家移步走向了一个巨大的仓库。 其实，开鞋厂的设备并不复杂，国外产品和国内的产品，也基本上没有代差，如果有，都是在人力利用上国外设备的集成度要高一些，很可能国内设备需要300人的，国外设备就只需要200人就可以了。 孙宏斌的这个厂是按照500人的规模设计的，这娃在前几年并没有头脑发胀，一味的扩大市场。 一直保持着200人的规模，把钱尽量的赚到尽！ 其实他马上转投湾湾的款式，并不一定会亏本，估计是他父亲比较固执，一定要坚持欧洲模式生产产品。 天地良心，孙宏斌库房里的存货并不是款式落伍，黄川看了来，而是款式大大超前了！ 纯欧洲的女鞋不畅销。 这些产品在白马市场上不被内地的批发商看好！ 湾湾不一样，他们尽可能的简化了女装鞋的材料和质量，在价格上和花色品种上有极大的优势，这不，一来二去，孙宏斌就败退下来。 黄川看到这些库存，心中暗喜。 光二的春熙路商场是完全可以很快消化掉这部分产品的！ 再加上高振强新扩张的百货站这条线，黄川完全有信心，让鞋厂上升一个大台阶。 看完了这些，时间就来到了下午六点。 孙宏斌也很大气 “算了，工厂就这样了，时间也到了吃饭时间，我们就到外面随便吃点吧。黄老板，你说呢。” 黄川把头一硬 “吃饭的事情晚一点都可以，我们还是尽快的把买卖的价格谈定吧。” 孙宏斌有点吃惊，他本来以为黄川看看库存后，会打退堂鼓，毕竟这一大堆的库存谁来看都不会认可。 “干脆我们边走边谈吧，反正我的价格已经报给你了。” 徐学林问道 “孙老板，这里的地皮和厂房是怎么回事情。手续都齐全的吧。” “这是和三元里的村上租赁的土地，租期是50年，每年一亩地200元，房子是我来后自己修建的，算上集体宿舍8人一间，总共有6栋，光是修建都花费了100万多点，黄川，那可是82年的价格啊。” “土地可以卖断吗”侯成问道 孙宏斌看了他一眼 “这周围开厂的谁会傻到自己买地啊，200元一亩的租金，租50年才1万元钱，如果要买断，就需要给2万元一亩了，你说你选什么？” 郑老板插话道 “这大陆的地多得很，一万年都不会涨价，买地确实不划算，就这样，我看孙老板的租价都高了，我们的天河那天的工厂，租价100元一亩，便宜到死！” 黄川心里暗自的笑道，这是深市那边还没有出台土地出让的政策，等到87年后，一切的土地出让都需要拍卖时，你再看地价会不会涨，涨到你头大。 以后，这三元里的土地平平常常就会上千万一亩！ 有钱先在羊城买个几百亩地皮，也能够发家致富！ 黄川说话了 “孙兄弟，我也不多说了，你再说个价，我就把你的厂一次性的买了！ 我看一下你能够降多少。“ 孙宏斌急了 “黄小老板，天地良心，我给你报价的250万就已经降了50万了，你问一下老陆，我刚开始说的价格是不是300万！ 哈哈，既然你要我象征性的降一点，那我就降一万元，怎么样，我很大方吧。” “200万最多！” “滚，240万一分钟不少！” “210万！” “老子不活了，230万，再少一分钟我是你孙子！” “好，230万！来我们说一下仓库里的死货！继续。” “这些货的成本加上我几年来的边角余料，我总共投入了材料钱100万左右，人工什么的都不用算了，你一半的成本价格总要给我吧。” 黄川这一点就根本没有迟疑的说道 “好吧，就50万。你们我是不是可以理解为，你三元里鞋厂和白马市场的档口的一切权利都出售给我，一共280万！” 孙宏斌愣了一下，这娃怎么这一下如此的果断，是不是老子卖低了。转过头看着郑老板和云老板 “你们觉得这个价怎么样？” 郑老板说道 “孙老板，见好就收，我看黄老板不是墨迹人，就这样吧，我看这个价格很公平！” 云老板也说道 “你是亏本工厂，只想尽快出手，可以了，要不然你等一个月看能不能找到出得起这个价的买主。郑老板说得好，你就见好就收吧。” 徐学林补充到 “我们接手工厂后，你必须保证没有外债，没有合同纠纷，没有员工纠纷！” “那是肯定的！” 黄川手一挥 “孙老板，我今天才刚刚到羊城，说的羊城珠江边上的海鲜很美味，你是不是带我们去品尝一顿呢？” 说实在话，孙宏斌其实的底价就是250万！还要加车库里的死货。 这遇到黄川这条猪，居然卖到了280万，这个厂的成本83年就收回来，交给他父亲了，算起来，这280万是今年的纯利润，心里很高兴。 “走，去珠江边吃海鲜，我保证涨死你！哈哈。” 黄川对徐学林说道 “生意谈成了，我们先把中间人和介绍人的价钱先付了吧，付现金。 老陆，郑老板，云老板，晚上我们喝点，反正这一餐不用给钱，是孙宏斌孙大老板出钱，我们好好吃他一顿。” 大家见生意见生意买卖如此简单的就成了，同样高兴，这钱也拿得心安理得！ 一行人，两个车，去了珠江边上 第一百零七章 珠江的风 上 ps跪求各位帮忙推广一下，这本书裸奔到现在，马上要上架了，数据很不好。 徐学林他们跟着黄川到羊城是有任务的！ 一般的情况下，吃饭喝酒，必须留一个人在黄川身边，大家都怕了黄川喝酒就醉的德行。 购买一个工厂，牵涉到很多的准备工作，那里说是哈哈哈一笑就解决了的。 看见黄川和孙宏斌基本上谈好后，接下来徐学林就主动的留在孙宏斌的鞋厂里面，做进一步的工作。 孙宏斌也让厂里的管理人员充分的配合徐学林，让他更进一步的了解工厂的实际情况，还分了一部能够打长途电话的座机给他。 侯成跟着黄川去吃饭！ 在黄川走后，徐学林迅速的把这个消息用长途电话告诉了刘百栋、刘春林、张国元。 在蜀都的钟家桥铁小，几位就更加迅速的做出了决定，由刘春林张国元带着几位管理人员乘坐第二天一早的飞机，带着汇票飞到羊城，处理鞋厂的首尾。 孙宏斌见黄川是“第一次”来羊城，就开着车，绕了点路，给他介绍了一下羊城的商业布局。 老陆他们三位则提前去了海印桥边上，找一个大一点的海鲜大排档，先研究一下海鲜究竟有好“鲜”！ 在粗略的逛了一趟当时的北京路，中山路后，孙宏斌开车来到了海印桥下面，和老陆汇合了。 自古以来，中国就有吃在羊城这个说法，老广敢把“天上飞的，地上爬的”都研究出味道来。 时间接近7点，正是珠江边上的海鲜大排档的黄金时间。 靠近这一段都是海鲜餐馆，恐怕有几公里长，江边密密麻麻的摆满了塑料的桌椅，每一家的生意看起来都挺好，虽然一切看起来都很简陋。 真正的老广，请客吃饭都会选择这个位置，价钱不贵，品种繁多，外带珠江上的风吹散了白天的炎热，让吃客有一种和大自然自由交流的感觉。 这里的海鲜都是开架式的售卖，饭桌后面就是养着各种海鲜的玻璃缸，现点现制。 周围都是点菜的吆喝声，很嘈杂，很无序，乱糟糟的，可是，黄川反而感觉到了一种亲切感，居然上升到了很温馨的地步。 既然是孙宏斌请客，黄川可就没有准备轻饶了他！ 摇头摆尾的站在海鲜的前面 “你，是这里的服务员吧，来，你先看一下，这里的东西啥最好吃？” 一位穿着港衫的年轻白帽子青年，麻利的来到了黄川身边，拿着一个记录的本子和一只圆珠笔。 “先生，我们这里的海鲜都是直接才海边运到不超过3小时，非常的鲜！ 对我来说，都很好吃，就看你的喜好了。“ 服务员这样的回答中规中矩，没有破绽。 黄川以为这位没有听懂他的意思，看了孙宏斌一眼，继续说道 “这么说吧，你这里啥玩意儿最贵，这下明白了吧！” 服务员估计是明白了，知道来了一个不懂海鲜又希望装b的沙雕！ “那先生，你来看这边，我们这里的龙虾，这是从深海捕捞的奥龙，一只起码3斤以上，40一斤，那就先来一只怎么样？ 龙虾我们有三吃，我们厨房里做成椒盐，刺身，再把剩下的熬粥，你看怎么样。” 孙宏斌看着黄川在奔向沙雕的道路上，也就没有多说，和老陆他们一起，看着黄川表演。 “不整三吃，粥有屁的喝头，直接给我来椒盐。刺身什么的，就不要来了。” 说完又指着一条有5/6斤的奇丑无比的鱼说 “那是什么东西，这么丑！” “先生，这是深海石斑鱼，这鱼比较贵一点，要70元一斤。” 话还没有说完 “整一条，70一斤就贵了吗，还也没有贵的？” 我靠，这样说就有点过了，这尼玛完全是来大排档装b显富啊，吗的，你要是有钱，上酒楼去啊，老大排档干嘛？服务员翻了一下白眼！ 黄川看着孙宏斌继续撩拨了一下 “这么的，心痛钱？要不这顿我来给？” 这话说得，要不是看买卖还没有做完，估计孙宏斌会跟黄川马上就要干架 “我说，黄川，你还能够把这里吃完了啊，点呗，bb啥！赶快！” 黄川继续 “服务员，鲍鱼是几头的啊？” “先生，我们这里最大的只有12头鲍，是新鲜的，这要大师傅亲自操作，你要的话，来几只？“ “你看着办吧，好了，大菜就这几样，其他的什么拉尿虾，扇贝，花甲什么的，都选好的，赶紧上菜。 哦，酒我们就没有办法了，喝茅台吧，你们怎么卖的。“ “先生，茅台是200元一瓶，你看，要几瓶？” “先来3瓶！” 说完，黄川转身就回到了江边的座位上，看风景去了。 这样的装b模式，孙宏斌承认，从来没有人这样玩过，按照老陆的说法，这样扯蛋，在羊城估计活不过三集！ 这时，其他人才又点了几样便宜好吃的小海鲜，收工。 这刚刚大家一坐上桌子，黄川的b话又出来了 “我说，孙兄啊，你们老广喝酒是不是不行啊。” 孙宏斌已经在崩溃的边缘 “这要看跟谁喝，对付你，还没有问题。” 黄川马上站了起来 “哈哈，老子就等你这句话。侯成，你去喊店家换杯子，一两一杯的，这**大点的杯子喝毛啊，撤了。 老陆，你做监督，我就要看看，这位白马市场的孙老板，酒量怎么样。” 郑老板是湾湾人，看到黄川的表演，也觉得很喜庆 “孙老板，你今天做成了大买卖，肯定得多喝点。”说完对孙宏斌眨了一下眼睛。 孙宏斌秒懂 “嘿嘿，黄老板，我看到你高兴成这样，我直接就感觉老子今天的价格开低了，你占了大便宜！ 不行，我必须今天晚上把你灌醉！” 粤菜强调的是食材原味的彰显和一个“鲜”字，所有菜肴都要在尊重食材原味的基础上讲求色香味形美，恨不得第一口就能吃出那鱼或鸡是什么时候杀的。 这一桌是大买主，店家很照顾。 很快椒盐的龙虾就上来了，其他的还有很多的配菜小海鲜。 老陆帮忙把大家的酒都倒满，整准备下令让大家都满饮一杯以示庆祝，黄川发言了 “各位，喝酒以前先把正事说一下，免得喝酒后我自己说大话，先说清楚，喝醉后我表的态，我第二天是不认的哈。” 大家看着这位“中二”，实在是忍不住，都笑了。 “郑老板，云老板，你们能不能办我找几个湾湾的师傅过来，我觉得湾湾鞋能够战胜港岛鞋，孙老板垮台是有道理的。 你说是不是啊，孙老板？” 孙宏斌脸上继续的不好看！ 黑着脸，根本不理黄川。 郑老板说道 “小事情，哪天我们约一下，早茶时就可以定下来，不过，我告诉你哦，湾湾师傅的工资很高啊，一个要4000多一月！这都还是便宜的。” 80年代是湾湾的狂欢时代，工资什么的直接大涨！ 孙宏斌瞟了黄川一眼 “老子厂里的师傅工，全部是港岛师傅高价培训出来的，早就算得上是老把式了，你钱多，还找湾湾的师傅。猪啊。亏死你!” 这话郑老板不爱听了 “孙老板，怎么的，湾湾的制鞋技术还没有你的港岛的强。 我明白的告诉你，你好在是今天把厂出售了，现在港岛的鞋厂甚至服装厂，赶不上趟了! 你们不仅技术落伍，就连管理上都要落后一大截，我们湾湾起码在管理上领先你们3到5年。” 黄川拍了一下桌子 “好，来，我们为郑老板干一杯！感谢郑老板的指点。” 大家一饮而尽，开始向龙虾发起了进攻。 第一百零八章 珠江的风 下 ps那些有书单的书友，能够帮忙推广一下吗？南瓜感激不尽！ 还别说，这粤菜确实有特色！ 老广吃东西，讲究的是尊重食材。 所以粤菜的普遍特点都是清淡、尽量保留食物的原汁原味。 粤菜主要由广州菜、潮州菜、东江菜三种地方风味组成， 其中潮州菜最为出名，因为其善用生鲜、海鲜，且手法独特，所以你能在潮州菜里，感受最新鲜的味道。 粤菜对食材的要求极高，而川菜，则是通过调味来弥补食材自身的不足。 这二者，前者考验的是食材，后者考验的是厨艺。 如果你觉得川菜就是用麻椒和辣椒来实现重口，而食物本身的味道完全不被重视，那你可是太冤枉川菜了。 川菜讲究的是五味调和，你所感受到的每一种味道，都是川菜师傅巧用佐料的结果。 粤菜是一种文化，是一种气氛，是一种渲染，更是中国健康标准的一种体现，它因为柔和的味道和精美的外形，所以更容易被广大群体所接受，世界各地的中菜馆也是多以粤菜为主，所以粤菜更像是中国的面子。 而川菜，是一种平衡，是一种制约，更是中国人最偏爱的下饭菜。它取材广泛，调味多变，菜式多样，口味清鲜醇浓并重，打开人的味蕾，分分钟让你长胖。虽然没有粤菜的精致，可是却是生活中不可或缺的一部分，更是我们的里子。 石斑上来后，大家又继续研究，一条5、6斤的石斑鱼，很快就变成了骨架。 说实话，龙虾和石斑，就连孙宏斌平常也都舍不得吃，太贵！ mmp，黄川这一来，二话不说，这龙虾和石斑就花掉了快600元，不吃到肚子里真的是大瓜娃子！ 就连酒，也下得很快，200元一瓶，谁他吗没有事情喝这么贵的啊，不能够让黄川把便宜占完了。 这一阵猛吃，就是将近20分钟时间。 黄川是确实感觉到肚子里装不下去了，才放下筷子，又端起了酒杯 “来，郑老板，你说一下你的工厂是怎么管理的，我看孙老板的厂里管理也不错啊。” 郑老板叹了一口气 “哎，小黄老板，不是我说你，你这样的花钱法，再大的工厂到你手里都落不到一个好字！ 孙老板也一样。 我们到大陆来开厂，云老板知道，他是泉州人，从84年开始，一步一步都是苦过来的啊。 不瞒各位，今天这一顿，还是我以前在湾湾吃过，那个时候，不用负担这么多的工人。” 说完自己喝了一杯。 云老板也开了金口。 “孙老板，你以为我们湾湾今年打垮港岛鞋厂是运气，我就告诉你，欧美出产的任何一个款式的鞋子，第二天，我们就会收到传真，第三天早上，我们的模具就做出来了，最多第四天，白马市场上我们的仿制品就会出现！ 你们港岛背景的鞋厂能够做得到吗？ 再说了，我们对工厂的物料管理已经到了极致，对所有的材料哪里像你的工厂里那样大手大脚！” 我靠，孙宏斌头大了，这尼玛成了批斗大会了，好在老子抽身早，把厂卖了。 “哈哈，所以，我把这个火炭交给了这一位英俊潇洒的黄老板了，等黄老板去头疼吧。” 湾湾人郑老板已经四两下肚，迷缝着双眼对黄川说道 “我看你小子其实都还很精明，孙老板这厂要是你今天不拿下，我一定会等几天找机会拿下的，要是没有你，我250万就可能全部拿下，孙老板，你说是不是啊？” 孙宏斌无奈的点了一下头 “反正都是卖，如果今天黄老板不来，我也最多等两三天，我的最后底价是250万。郑老板说得很准！” 黄川站了起来 “来各位老板，为280万我黄川拿下鞋厂干一杯。” 一仰脖，干了。 大家也跟着举杯，干掉了杯中酒。 侯成坐在黄川边上，看出了些问题，孙宏斌是每一杯都很耿直，举杯就干，另外就是云老板，也是酒到必干。 郑老板可能是酒量确实不怎么样，一杯酒要分成几次才能够喝干，不过也没有耍过假。 这老陆就有点不同了，侯成发现他都是一杯喝一点点，然后迅速倒满。 其实，这个时间如果是马上结束，效果就很好，大家都没有醉。 这杯喝掉以后，郑老板好像说起了瘾 “小黄老板，今天这酒我很高兴，很久没有这样喝过了，我发现跟你喝酒，没有压力，以后我们常聚！ 中国太大了，我们这点产量根本就满足不了整个市场的需要，今天在场的，云老板是我们的人，加上你黄川，以后在市场上不要拼个你死我活的，大家商量着来，都赚大钱！你说是不是啊。 来，我们做鞋的喝一杯！” 得，大家又整了一杯，黄川问道 “郑老板，你认为做运动鞋或者休闲鞋的外贸单怎么样？” 孙宏斌冷笑道 “我靠，你连鞋子是怎么做出来的都不知道，就想做外销鞋？哈哈哈，你笑死先人! 郑老板，你告诉他，鞋帽类的外销有多难！” 郑老板也对黄川说道 “你先把白马市场搞懂了再说吧。 国际市场没有那么容易，何况，就一个白马市场的生意我们都做不完。 别好高骛远了，欧美是高档鞋的天下，不管是设计还是面料，我们都没有优势，贸然进入，只有失败。” 黄川也感觉到了郑老板的善意，也就没有再提这个事情，可是，这个时候，黄川的脑海里，突然的就涌现出来了很多运动鞋和休闲鞋的款式。 非常多，以至于黄川几分钟都没有说话 郑老板首先倒下，云老板扶着他先离开，孙宏斌肯定醉了，也就只是还没有倒下。 老陆在跟着他，负责把他送到家。 黄川今天是半斤的量刚刚过，处在临界线上。 趁着还比较清醒，就向侯成说道 “你去把单买了吧，这菜都是我点的，孙宏斌也醉了。” 侯成深深的看了黄川一眼，没有动。 这是孙宏斌办招待，凭什么我们来买单啊！不过没有说出来。 黄川再一次的给侯成说道 “快去啊，墨迹什么，多大点事情啊！快去。” 了解黄川的侯成感觉到他再不去买单，估计连工作都不稳定，马上站起来，就跑到了收银台。 买完单后，看黄川已经不行了，就赶紧跟老陆打了个招呼，扶着黄川去打的回流花宾馆去了。 第一百零九章 第二天一早，才6点过钟，孙宏斌就一脸的衰相站到了黄川门前敲门。 侯成穿了条短裤，把门打开。 一阵的忙乱过后，旁边的黄川醒了，看着孙宏斌的模样，笑了 “孙兄，被煮啦？” 孙宏斌站在门口勉强笑了一下 “黄老板，我在2楼的早茶等你，你马上来哦。” 转身就离开。 侯成望着黄川 “小老板，这是演的哪一出？” 黄川吸着一双拖鞋，准备上厕所 “这娃是来向我们道歉的！他狗日的昨天晚上喝醉了，我们买的单！ 传出去很没有面子的，这娃这么早就到了这里，说明还可以结交。” 侯成念叨了一句 “难不成，这娃是来退钱的？1400多啊，也只有你才这么大方，他狗日的退钱，你必须要收下。” 黄川从洗手间出来，瞟了侯成一眼 “我说你娃就没有见过簸箕那么大的天，我们是缺这1400是不是？ 我就是要让这娃觉得欠了我黄川一个大面子！ 你去想一下，我们是买主，他是卖主，他随便在厂里乱说一句，我们接收工厂时的成本都要增加几万！ 还不说他才鞋厂以前的完整客户链和供应链。 侯成，想一下吧，大市场，不是靠节约的！ 我们作为鞋业的新手，要做到孙宏斌这样，几年都是赚钱，很不容易，如果他能够告诉我们真正的缺陷，这才是赚钱的开始！” 侯成想了一下 “我发觉，你越是喝醉，越可怕，怎么说起来，你还成为了酒桌上的小狐狸了？” 洗漱了一下，徐学林和李政也近了房间 “小老板，今天刘春林和张国元上午飞机到羊城，还要带几位管理人员到，你是怎么安排的。” 工厂的事情我就不管了，我就算是管也等于零，你们就多费心吧。 我马上去二楼喝早茶，你们来不来啊，羊城的早茶可是很安逸的哦。” 徐学林连忙说道 “得，小老板，你去把早茶喝好，我们马上就到厂里去整理了，刘春林他们来以前，我们还要把孙宏斌的鞋厂资产编制一个完整的表格，事情多得很，就不陪你了。” 黄川整理了一下衣服，站到大家面前 “帮我看一下，帅不帅？” 侯成马上竖起大拇指 “小老板，简直帅都帅死！” 倒是徐学林提醒了一句 “拿好房间钥匙，我们今天要退一间房，只保留你的。今天开始，我们就住到工厂里去了，mmp，这里太贵了，老子睡不着。晕床！” 二楼的流花宾馆早茶厅，已经是高朋满座，热闹无比了。 整个一个将近400平方的空间，几乎是满座。 黄川看了好一会，才发现坐在角落里的孙宏斌，独自一个人守着一张大桌。 黄川走了过去 “孙兄，怎么这么早，我还没有睡醒呢？你赶紧点东西吃啊，这桌上光秃秃的。” “先坐，黄老板，来一杯铁观音，等一下他们会把东西推过来。来，这是昨天晚上的饭钱！” 孙宏斌板着脸，递过一叠钱来，黄川估计大概是两千元。 黄川坐到了座位上，没有伸手去接钱，反而拿出了三五烟，分了一根给孙宏斌 “来，把你那冒牌都彭拿来点一下。” 孙宏斌拿出一个打火机，响亮的点燃烟后 “都彭我扔了，吗的，假货，换了一个以前买的zoop！你也别给我鉴定了，我怕还是假的，丢了可惜了。” 孙宏斌马上把打火机揣到裤包里。 黄川端起铁观音来喝了一口，装模作样的品了一下，刚要说话。 孙宏斌马上举手制止了他 “别，黄老板，我都怕你那张嘴了，这是早茶，大众茶，也就是很一般的铁观音，能够喝就喝，不能够喝，我跟你换牛奶或者豆浆。” 黄川看到孙宏斌草木皆兵的样子，忍住了笑意 “孙兄，放松，你看你紧张的样子，你不是羊城十大杰出青年吗？起码也应该是白马市场十大杰出青年嘛。 这尼玛就是乌龙茶，你硬要说成是铁观音，有意思吗？” 孙宏斌强忍一口已经到了喉咙口的鲜血 “小黄老板，赶紧点吃的，别说话，老子从认识你开始，就像个弱智，你能不能稍微的消停一下！” 黄川继续说道 “把钱收回去，老子很不容易来羊城就请了白马市场十大青年的客，你以为2000元就能够买我这个名声！” 孙宏斌很光棍的说道 “昨天实在是喝醉了，老陆打车送我回去的，我的车都是早上去开的。 昨天晚上没有卖单确实是丢脸，你也别天天挂在嘴巴上，钱你收了，我们一码了一码。 另外，我还是感谢你昨天晚上的行为，嘴巴讨厌，人还不错。” 把钱再一次递了过来 黄川一下子就严肃起来 “孙宏斌，说一件事情你注意听一下。 从小我老爹就告诉我：我们行走江湖，给钱都要维护朋友，如果因为钱失去朋友就完全是瓜娃子的行为。 昨天晚上的钱我已经给了，你今天再给我就失去了意思。 大不了，你今天晚上再请我们去吃一次，我的财务和法律顾问，还有管理人员中午坐飞机到羊城。” 孙宏斌考虑了一下，把钱收了回去 “哎，还是你聪明，昨天只有6个人，今天连你的管理人员起码10多人，算起来，还是你赚了，哈哈。” 这时，食品推车到了面前，黄川站起来就 “来，这个，这个还有这个，都来。” 得，又是一大桌！ 接下来的谈话大家就轻松多了，孙宏斌主动的和黄川聊到了家庭，甚至聊到了前几年在陆丰老家时的囧态。 黄川也简单的说了一下自己的过往，包括这重生一来的神奇经历。 孙宏斌说道 “我看你估计是要在服装鞋帽这个行业混很久，我的这个厂和郑老板他们的还不一样，我们82年开办的，当时是羊城政府几次登门拜访，让我爹地打消了去深市办厂的念头，给了我们很多优惠条件。 比如说，广交会我们厂就可以有一个独立展台，包括外汇的兑换也也很多优势。 鞋厂还是羊城进出口协会的骨干会员，我们有进出口权。” 黄川知道，当时的广交会可是大热门，有时候，一个省的外贸系统都才能够分到一个大一点的展位，全省的所有外贸产品都集中在一起展销。 钟家桥铁小这样的企业在西川省是不可能拿到西川外贸的展位的！ 当时的广交会是每个省的政治任务，卖不卖东西不重要，展示我们有东西很重要！ 黄川问道 “那你昨天怎么不说？这样的资质，要多卖很多钱的！你娃傻啊。” “哎，我本来不会说的，我爹地的意思是，把这些资质，留着，等我在港岛混不动了，重新回羊城来的时候再用。 黄川，我刚刚办好了去港岛的单程证，以后，我就是港岛居民了，直接入籍。 我在大陆那鞋厂处理完后，到港岛还要去继续念书。” 黄川感觉到孙宏斌说的是真话，没有骗自己。 “孙兄，你帮我参考一下，我如果去港岛需要办什么手续。” “你给几千元钱，就可以找人办一个三个月期限的双程证，在三个月的时间内自由往返10次。” “这么简单？” “当然就是这么简单啰，到港岛最难的是单程证，整个东广省一年只有300个名额，我才82年开始排队，我爹地还是港岛行业名人，都花了四年的时间才办下来！ 我身后，起码还要几十万人想办单程证到港岛，这才是最难的。” 黄川说 “孙兄，时间不早了，我要去接蜀都来的同事，我们下午见面把，尽快的把手续办好，我就把工厂交给管理人员了，我准备去港岛耍几天，见识一下东方之珠！” “好吧，你告诉你的管理人员，我下午三点带律师到厂里和你们办理移交手续，包括白马市场的档口。 晚上，我请你们和我原来的工厂管理人员一起吃一顿，庆祝一下。” 才早茶厅出来，黄川去了鞋厂 第一百一十章 鞋厂移交 上 86年的三元里村周围还遍地都是蔬菜地，当时的人们，万万想不到这里不久，就会成为羊城的中心部分。 羊城火车站确实距离三元里很近，按照当时的规划，火车站就是建立在羊城的北方远郊，三元里还要在火车站靠北一些。 随着改革开放的进行，羊城火车站几乎成为了全国最拥挤的火车站，加上火车站周围的商业突然的兴旺发达，很多的商业都跨过了铁道线，向三元里发展开来。这个地方就成为了龙蛇混杂之地，治安情况一直比较落后。 三元里村本身就是一个具备历史意义的地方，鸦片战争就是从这里开始的，民风彪悍。 孙宏斌的侨兴鞋厂，还在三元里村靠北一些，按照黄川的预计，这里在三年内，城市建筑将会把这片土地完全占据。 进入了侨兴鞋厂，侯成正在带领着原来的工人打扫卫生，以为这样就可以把原来的痕迹抹去。 徐学林和李政在厂房里登记其他的资产。 孙宏斌留在这里的厂长是顺德人魏长生，很朴实，据说是羊城鞋业的老人，年龄大概在40岁左右。 他对这一次交易很担心，在他看来，侨兴鞋厂也就是暂时的困境而已，毕竟这个厂在他领导下实现了连续几年的盈利。 并且，孙宏斌的爹地是港岛人，有的是钱，不存在要把厂卖掉的结局，大不了更换厂里的管理层。 可是现实狠狠的打击了他。 孙宏斌不但要卖厂，而且还非常的坚决！ 连他自己都是昨天才知道这个结果的，他在担心，新的老板来了以后他的结局。 这白马市场周围，这几年开了不少的鞋厂，也有人重金来挖过他，魏长生权衡以后，都发现，孙宏斌的这个厂不管是在底气和资金甚至是待遇都是那些野生的鞋厂不具备的。 昨天晚上到今天上午，魏长生都带着几个手下，在自己的厂长办公室里吹着空调，讨论着未来的局面。 按照道理，孙宏斌是不应该这么早就把工厂的部分权利移交出去的，也没有移交的理由。 可是，新老板在昨天就留下人来清理工厂的资产，直到深夜，今天一大早又来了，现在，居然开始动员工人们打扫卫生，准备迎接新老板了。 魏长生狠狠的骂了一句“这他吗孙宏斌是办是啥事情啊！” 这个厂在魏长生眼里，起码价值400多万，还是82年的价格，孙宏斌这一把就卖了，招呼都没有跟自己打一个，这是对自己有多大的怨气。 大家都知道，鞋厂其实就是一个组装厂，一双鞋的构成，很多材料都需要从外面采购进来。 这几年来，所有的采购都是自己说了算，孙宏斌基本上不怎么管厂里的事情。 除了一年一度，孙宏斌的父亲会到厂里来一次，他带来的港岛会计可能简单的查一下来往的账目，就再无其他的动作。 “釜底抽薪，绝对是釜底抽薪！” 魏长生在办公室里走来走去，烟一支接着一支。 反而是他的几个手下，并不觉得很紧张，一个眼镜说话了 “魏厂长，别担心，厂里的账我们自己都检查过几遍了，就是神仙来，都看不出问题来。 孙宏斌一个纨绔子弟，初中都没有毕业，他哪里知道哪些过经过脉的东西。 此处不留爷自有留爷处，他这一下，我们正好，自己出去再开一个鞋厂。 厂里的几个骨干我都联系好了，我们花几十万再买点机器就可以开工。” 魏长生稍微的缓和了一下 “陈宏，我看这个事情没有那么简单，那你说他孙宏斌为什么招呼都不给我们打一声，就直接全部卖掉侨兴鞋厂！ 这个决定他个人绝对不敢，只有他父亲孙辉明敢下这个决定。 我就搞不明白了，工厂这次的积压，并没有多少钱啊，为什么要卖厂？” 陈宏在边上猜测到 “魏厂长，我倒是听说一个消息，我上个月不是去了孙宏斌家里，给他送东西吗，听他老娘说了一句，好像是孙宏斌他们马上要到港岛去了，说什么证很快办下来。” “单程证，你说的是不是前往港岛单程证！”魏长生看着陈宏， “你这样一说，我就有点清楚了。 孙辉明在港岛没有儿子，这个厂其实就是拿来给孙宏斌练手的。 据说孙辉明在港岛的财产已经是快上亿了，只有大陆这一个儿子，必须让孙宏斌到港岛接手他现在的一摊事情。 我们的这个鞋厂，在孙辉明眼里算个屁。 现在孙宏斌也基本上锻炼出来了，这单程证一下来，估计他就马上要准备到港岛生活，不再回来了。 很可能他一家都会搬到港岛去。” 陈宏一拍大腿 “对，就是这个理！老魏，我看我们还是尽快的把工作交接了，准备到深市或者东莞再开一个厂吧。” 其他的几个人也望着魏长生，等他表态。 良久，魏长生把烟屁股一扔 “就这样吧，看来这里是不会留我们的，我们做好开办新厂的准备，这几天我们尽量的帮助新老板办理移交吧。” 黄川到了以后，直接进入了孙宏斌专门留给徐学林的一间办公室，烧水泡茶，然后端着茶杯，望着厂区发呆。 这厂倒是马上买下来了，可是，接下来如果鞋厂要开工，需要大量的流动资金，目前的钟家桥印花厂要再负担鞋厂的流动资金比较困难。 蜀都的那一摊都是在靠着钟家桥印花厂在生存，将军碑停车场近期就投入了300万。 三和水库也马上要到了网箱装鱼的旺季，6月份有一千多箱鱼苗要静网箱，也需要几十万到百万的资金，马上的饲料也是大头！ 如果再在羊城投入一个400来万，印花厂的压力可想而知。 关键是黄川崛起的时间太短，即便是目前的印花厂利润很大，坦白来说也没有什么积蓄，每一次一有大钱，就会被黄川的各种奇思妙想花光。 以前的陈会计就对这一点非常的反感，只要一见到黄川，就会唠唠叨叨这件事情。 现在的刘春林才接收财务的时间不长，也跟黄川打了几次招呼了，希望黄川能够谨慎的安排开支！ 来羊城以前，计划是来买两个零售档口，把印花厂支持的10万件世界杯队衣卖完后，再开办工厂。 </br> </br> 第一百一十一章 鞋厂移交 下 第一百一十一章鞋厂移交下 ps很快上架，我还想上架感言，不过见过了太多的太监书后，深感写字不容易，这是长跑，需要积累和毅力，不是口头上的决心。 哪里知道计划没有变化快，黄川才刚刚从蜀都出发还没有12个小时，就又生出了一个需要300万资金的项目！ 好在这几天各大百货站的预付款都打堆的到印花厂账户，要不然，这一次的买卖会很难。 钟家桥铁小的印花厂本身，每天那么大的产量，见天需要一大笔钱采购原材料，这一点是万万不能够影响的。 黄川希望这一次的短平快，能够尽量的不给印花厂添加更大的负担。 刘春林和张国元等7人乘坐刘百栋的面包车于早上5点就到达了双流机场。准备搭乘7点半开往羊城飞机。 大家都知道，当时的机票很难买，临时决定突然需要7张到羊城的机票印花厂花了将近两千元的大礼包！ 刘百栋他们虽然不是很明确黄川的意图，但是也没有其他的办法，谁叫他是老板来着。 刘春林也对黄川如此运用财务有意见，这样下去，如果稍微有个什么坡坎，会造成整个财务崩溃！ 巧妇难为无米之炊啊。 不过从徐学林传回来的消息来看，这一次羊城的鞋厂好像是一个千载难逢的机会，利用好了能够让黄川的这个体系迅速的在羊城站稳脚跟，并且在鞋帽这方面开始出奇制胜。 相对于黄川来说，大家更愿意相信徐学林。 徐学林的口碑让在蜀都的各位深信不疑，于是派出了一个7人的队伍。 说实话，大家对黄川天马行空的做法，确实都有点害怕了，天天东一榔头西一棒子的。 印花厂稍微有点钱，就被他花到所谓的大项目里面去了，这一趟在羊城又整出一个天大的窟窿。 刘百栋把大家送到以后，并没有多话，仿佛也不需要多话，转身开车就离开了机场，张国元带着大家办票等飞机。 一切都很顺利，10点过一点，就降落在了白云机场。 昨天说好的不用徐学林他们来接，这7人打了两辆出租车，就往三元里鞋厂开去。 估计是出租车绕了半小时路，在11点半终于到了侨兴鞋厂。 门卫把刘春林他们直接带到了徐学林的办公室。 能够在羊城见面，大家还是很高兴的，放下行李后，侯成就带着另外的五位出门去查看工厂了。 剩下了刘春林张国元徐学林面对着黄川。 也许是长途的劳累，也许是刘春林他们本来的心情就是不好，反正连徐学林的脸色都不是很好看。 在谈话前，徐学林把笔记本拿了出来 “小老板，我基本上把侨兴鞋厂的底子摸清楚了，这个厂的管理不是孙宏斌说的那么细致，有很多的漏洞，” 黄川看着认真的徐学林，只说了一句 “学林哥，其他的你不用讲，你只评价我们买这个厂划得来不，管理的问题，那么接手后，自己去清理。 你怎么不想一下，孙宏斌难道愚蠢到啥都不知道？ 很可能就是因为他清楚很多情况，但是又怕麻烦，才决定卖厂的。” 徐学林仿佛懂了一些 “那要是你这样说，我看我们这次非常划得来，我查到库房里还有很多的东西没有算账！也有些价格和我们了解的偏差很大。 我初步估计，如果我们能够消化库存，我们还能够赚钱。 也就是白捡了一个厂。” 黄川对徐学林说道 “具体情况我不是很了解，但是，有一点我是相信的，这个鞋厂所有的产品都是最近一年内欧美市场的畅销款式，只是在白马市场被郑老板他们狙击了。 你马上整理好样品，给高振强发出去，另外再告诉光二，让他开始作手销售工作。” 刘春林和张国元涵养都很好，看着对话中的黄川和徐学林。 也从话语里听出来了很多，黄川，这一次是一定要不惜一切的那些这个鞋厂！ 刘春林说道 “小老板，这次的资金安排意见到达了印花厂的极限，我们也只能够准备到300万的资金，再多就伤筋动骨了。” 黄川回答到 “下午，孙宏斌就会带着他的律师来，和我们签协议，我的意见是，我们接手工厂时，可以先付他70%只有的钱，等5天以后，我们完全清理完毕把原来这个厂的管理层去掉，再付清全款。 我跟孙宏斌早上说好了的，这一点上面你们就不用劝我了，放心吧，我黄川的企业跨不了，只有越来越兴旺发达的。 如果你们有什么疑问，就请等十天以后再告诉我，我现在不听！” 黄川望着眼前的三人 “注意，我不是在求你们？如果做不到，我马上换人！你们告诉刘百栋，认真的工作，这点压力都顶不住，让我怎么敢把印花厂交给他！” 黄川知道，这个时候绝对不能够偏移，老板都摇摆不定，执行人就会无限的扩大！ “最能够提出反对意见的是高振强，他占三成的股子，你们在话里话外，听到过高振强说提出过任何有点反对意见没有。 好了，我回宾馆去了，晚上，你们觉得这里不舒服，就回流花宾馆住吧，不是浪费。” 黄川说完，走出了办公室，留下三位在里面发呆。 回到了宾馆的黄川，拿出了纸笔，书写起来，直到晚上7点钟。 徐学林派人来请他说孙宏斌请我们这方的人一起吃一个饭。 黄川赶到了昨天那个地方，大家都到齐了，都是喜气洋洋的。 应该是张国元刘春林他们也想通了道理，再也没有刚到时的那种情绪。 看得出来交易很成功，张国元坐到黄川身边，跟他汇报各项文件的签署情况。 孙宏斌很会做人，带来的律师做事情很规矩，除了和三元里的村委有几个事情需要认证花费了点时间，其他的都很顺利。 这一次大家都没有怎么喝酒，一门心思都放在了桌面的海鲜上面。 8点半结束时，孙宏斌和黄川约好了31日晚上见面，要带他到一个好地方去见识一下 第一百一十二章 世界杯的气息 5月30日下午2点钟，也就是黄川到达羊城的第三天。 从蜀都28日出发的7辆加长货车到达了三元里的侨兴鞋厂。 带队的彭波是刘百栋在整个国棉三厂选出来的生产骨干，负责印花厂流水线的质量控制。 这一次连同他，一共是7人随货车到羊城，然后负责羊城这边的文化衫和世界杯队衣生产。 加上飞机运来的5位各种各位的骨干，徐学林的手下算得上兵强马壮。 刘百栋的钟家桥铁小完全成为了骨干输送基地，以至于，他大部分的工作都是在和每天进入的新人打交道。 这一趟的7辆车，每一辆都是两万五千件的量，其中10万件世界杯队衣，7万件文化衫。 这一次的文化衫，也都是世界杯风格的卡通系列，属于羊城第一次面市，刘徐学林期望在羊城打响第一炮。 彭波向徐学林简单的报告了一下情况后，徐学林就组织鞋厂的员工们下车入库。 原来鞋厂的魏厂长他们，已经与上午办完了所有的移交，集体离开。 但是，徐学林想方设法的留下了几位技术师傅，不但没有降工资，反而还略微提升。 彭波告诉徐学林，这一次运货的司机都是西南石油管道公司的三菱大货车，到羊城是运载从rb进口的高强度钢管，回程如果是拋货的话，可以一车加载个10吨左右，没有问题。 徐学林马上找来了这一次车队的队长，三言几语就谈好了把鞋厂的一半库存运送蜀都的事项。 司机们的当然很高兴，钢管是重货，一车只能够运送18根，放车厢底两层就够了，国家规定三菱只能够限装8吨，剩下的空间，完全可以解决鞋厂的库存鞋。 打听到这批货还要运往沪东等地，西南石油的这位车队队长，马上拍了胸脯，他们石油运送遍及各地，一把揽下了全部的货运。 昨天晚上的宴席过后，黄川彻底的安静了下来，一个人守在流花宾馆的房间里，不停的在写画着，不让人打扰他。 大家也很知趣，按部就班的各种工作，都确实不稀得跟他说话。 反正大家都被迫的在习惯这他的各种淫威！ 现在连刘春林他们，也确实感觉到了这位小老板不好侍候，整天疯疯癫癫的，没有谁能够摸清楚他究竟在想什么。 大家唯一觉得可以理解的就是，这娃的运气实在是太好了，好到了每一个决定都被验证是非常正确的！ 黄川从春熙路夜市摆摊喊号开始，短短的一个月时间，居然创出了大部分人一辈子想都不敢想的一份家业，这需要什么样的气运支撑！ 方丽真是飞机送过来的负责白马市场两个档口的经理，她是天津纺织学院的毕业生，毕业后分配到西川下面应该地级市的纺织厂，当车间主管。 这几年厂里不景气，就干脆辞职跑到蜀都，加入了刘百栋的队伍。 她29日到达以后，就带着原来孙宏斌照看档口的几个售货员，开始整理白马市场的其中一个档口。 这卖服装的档口和买鞋类的档口大不一样，在综合了白马市场的大部分布局后，基本上把新档口简单规整出来了。 彭波押货到来后，她马上带人整理需要在店面展示的服装。 徐学林看着忙碌的方丽真，笑着说了一句 “明天听你的好消息！” 高振强在沪东的故事全厂的管理人员都知道，能够打开沪东、北平这样的市场，依靠的什么，不就是世界杯的队衣吗？ 明天又是5月31日，正是世界杯的开幕日。 在羊城这边，东广省的电视台甚至比央视对世界杯的宣传更猛。 特别是这两天，只要一打开电视，上面就有足球内行在对世界杯参赛的24支队伍进行逐一的详解！ 流花宾馆能够看到港岛电视台的所有节目，相比较大陆，港岛更算是入魔了。 每天的黄金时段，几乎都用在了世界杯上面，并且，黄川发现了一个奇怪的现象，围绕世界杯的赛程，“赌球”这玩意，已经在澳门赌场和港岛赛马会的驱使下，如同山火一般的，在港岛疯狂蔓延开来。 就算是黄川住的流花宾馆，也有各种各样的赌球小报从门缝里塞进来。 相关世界杯球队的货物终于在5月30日到达了羊城，你说方丽真高兴不！ 至于在鞋厂的里面找一块空地来搭建新的印花生产线，这是李政一开始来就在整的事情。 羊城有专业的搭建棚屋的队伍，他们是最善于利用毛竹等材料搭建零时厂房或者驻地。 在鞋厂里短期只能够搭建一个有10条六十米的生产线，可以保证每天10万件的印花量。 包工的老板承诺最多三天，简易的棚屋和水泥板生产线就能够建设完毕。 至于圆领衫，羊城白马市场周围的厂价，一件也只比蜀都高三到五毛，厂家中介送到鞋厂结算。唯一的缺点就是，这些都是16支纱的。 32支纱的圆领汗衫，周边的针织厂几乎都不生产，文化衫嘛，主要看图案，汗衫的质量反而不重要了。 不过，方丽真不相信这一点，16支纱的洗两水后就基本上成为破布烂网，起码要32支纱的才能够保证质感。 这一次从蜀都运来的货品里，甚至还有3厂的库存52支纱的文化衫，就不知道，主这样的品种对于白马市场来说，有没有销路！ 作为服装行业的人，方丽真自己都很喜欢52支纱的鸭子衫和老鼠衫，她也一定相信，羊城的美女们抵挡不住52支纱的诱惑。 不管怎么说，方丽真带着大家在白马市场的档口上一直忙到了深夜，虔诚的等待着31日的太阳升起。 总的来说，现在的鞋厂里面就是各种乱，万事都要重新开始。 不过这样的情况，徐学林他们不久前才遇到过，钟家桥铁小的印花厂当时也是这样的情况，不是两三天就全部协调好了。 鞋厂的老工人们，开始的时候对新来的这些人，还是很排斥的，他们的心目中，孙宏斌对他们就算是很好了。 宿舍是专门修的，每一间虽然比较拥挤，住了10人，但是，这样已经算是三元里周边的工厂最好的待遇了。 工人们的伙食，每天只需要交一元钱，就能够保证每天见到肉，每一顿起码也有两菜一汤，米饭管够的水平。 哪里知道，新老板来了以后，宿舍虽然没有换，那是没有办法，但是据说，新老板会马上投资修建几栋骨干住宅楼，厂里的技术骨干一人可以分一套，把家口都可以带进厂里来。 一般的员工宿舍，一间最多住6人，并且还带厕所和洗漱间。 真正让大家感受到的就是，厂里的食堂换人了！ 以前鞋厂食堂的所有人，都被清退出去。 以后的吃饭，不收员工一一分钱，每顿保证10个家常菜让大家选，管够！ 加班换班到深夜都有伙食，只要不浪费，随便吃！ 我靠，这一点就不得了，远比任何保证都要见效。 其他的那些提升工价什么的，大家觉得都无所谓了。 第一百一十三章 漫长的一天 1 文化衫买卖一直是黄川系统里最稳定的赚钱项目！ 自从5月12号钟家桥铁小的印花厂开张，荷花池市场就每天保持着印花厂生产多少销售多少记录。 从早上四点过开始，钟家桥的文化衫不管多少，一定是最早批发完成的。 从日产两万件到六万件，再到10万件，都是差不多两个小时收摊，每天起码上千个客户等待着印花厂的文化衫。 批发价一直保持在10元以上。 荷花池市场所有的人都知道，黄川在3厂收购的库存文化衫只用了2元钱一件，印花的材料加上色浆和工资等费用，最多5毛钱。 钟家桥铁小印花厂到25日就干空了整个3厂100万件的库存！ 以至于3厂重新启动了针织衫的生产线，以32支纱的针织衫25元一件继续向铁小印花厂供货。 正是因为这段时间文化衫的暴利，支撑起了黄川东一榔头西一棒子的频繁散钱的动作。 荷花池市场的文化衫批发，可以说是印花厂目前的命脉！ 即便是高振强带队把百货站的销路打开后，都完全没有荷花池市场的利润稳定。 众所周知，荷花池市场是一手交钱一手交货，现钱买卖，直接吹糠见米，现实得让人流泪！ 等光二的商场在春熙路独立以后，刘百栋他们考虑到荷花池市场的重要性，重新把在制版车间的小曼姐和许静调配到了荷花池市场管理文化衫的销售。 至于制版车间，侯成已经培养了一群大学生独当一面了。 5月31日早上，像往常一样，印花厂在荷花池的四个摊位的文化衫照样堆积如山，这些还都是照顾中小型的买主，大型的客户需要直接到厂区交钱拿货。 刘百栋按照黄川的指示制定了严格的返利标准，基本上依靠独有的文化衫，把周边省份的大客户一网打尽。 小曼姐他们各自管理着摊位，到了5点，揭开摊位前面的帆布帘，就准备开始一天中最忙的两个小时。 一般情况下，也就是到7点半左右，这些看似堆山的货物就肯定会被全省各地的的分销商搬空！ 小曼姐今天觉得有点反常，这不都开市10来分钟了，才几位买主上门。 独家买卖就是好，心里不慌，管他是不是现在买，等一会也必须回头来乖乖给钱！ 慢慢的，时间到了5点20，小曼姐心里突然就警觉起来， “陈梅，你赶紧跑到北区市场看一下许静姐那里是不是这样，如果是这样，就马上骑车回厂里，把刘百栋厂长敲醒，说荷花池市场出大事情了。赶紧去。” “好的，小曼姐。”陈梅马上一路小跑去了荷花池市场的北区摊位。 小曼姐自言自语说道 “小老板预见的事情真的发生了！该怎么办？小老板现在人在羊城，说要几个月才会蜀都，咋办呢？” 陈梅几分钟跑向许静负责的摊位，还距离20多米，就知道事情坏了，按照以前，这个时候她们的摊位正是上客的高峰，应该水泄不通！ 到了摊位，许静姐也满头的雾水，就抓住一个原来的老买主，问了一下，果不其然，梁正奇他们下血本的文化衫，已经大量的在荷花池市场销售了， 他们盗版了印花厂的花色品种，还增加了三款羊城的花色，价格只要8元一件，所以，早市上的买主图新鲜，都跑到了梁正奇他们的摊位上去了。 陈梅迅速的搬出自行车，挤到了荷花池外面，骑上就往厂里跑。 一路上急吼吼的，直接冲到了刘百栋厂长住的地方，一边敲门就一边大声的喊了起来 “刘厂长，刘厂长，赶紧起来啊，大事不好了” mmp，早上5点过，就在爆敲自己的门，声音还挺大，刘百栋边穿衣服边大声吼道 “小声点，啥事这么慌张，夜班的职工才刚刚睡下” 说完开了门。 陈梅都快急哭了，一看刘厂长出来，情绪稍微稳了一点 “厂长，你快到荷花池市场看一下啊，我们的文化衫今天卖不动了。” “是今天才出现的吗？” “昨天还好好的，今天一下子就变成这样了，小曼姐让我回来喊你去。” “不急，慢慢说，来，急什么啊，那情况慢慢说给我听，走我们去办公室。” 刘百栋向一位大哥哥，不慌不忙的说道。 一般走，一边喊过来一个值班人员 “小米，你负责在10分钟内，把厂里的主要干部喊醒，让他们马上跑步到我的办公室，快去。” “陈梅，你接着说。” 听完了陈梅的描述，刘百栋陷入了沉思！ 这一次是真正的来了，哪怕是迟两天，厂里也好安排些。 这荷花池市场，每天要收回将近100万的现金，将近70万的利润，遇到这样的突发情况，一切都要马上调整。 前天刘春林他们去羊城，带去了400万的资金，印花厂的账面上虽然还有600多万，可是，马上要付出去的钱就要550万。 主要是3厂那边的原材料和4000多台电动缝纫机的各项费用。这月底了，不能够少半文钱！ 好在这几天各地的百货站都有30%的预付款回到印花厂的账户上，不然还真不好说。 猛然抬头看到陈梅还在眼咕咕的看着自己，就笑着说道 “小陈是吧，我知道了，你回去告诉小曼姐，我们半个小时就到，快去吧。” 几分钟内，厂里留守的干部都到了刘百栋的办公室。 他也没有客套，直接就对大家说了起来 “紧急情况，我们以前一直说的事情发生了，今天的荷花池早市，我们的文化衫遇到了一个强大的对手，就在刚才我才收到这个消息。 这一次让我们决策的时间只有20分钟，我需要你们的意见。 按照以前的预案，对付这样的情况，我们的方法是直接降价！ 黄川走的时候也说过这种事情，我们现在要讨论的就是，在对方提前降价到8元一件的时候，我们应该降到多少。 是一次性的降到位，还是跟他们一样！ 我需要你们的意见。” 徐学林走后接替他的王明生马上就站了起来 “老刘，我个人意见就是，不降，至少把今天稳住，等我们了解了具体的情况再说。 第二，我们还不知道梁正奇他们的文化衫质量究竟怎么样，徐学林说过，光是一个文化衫掉色的问题，都够梁正奇他们研究半月的。 第三，我们目前的主打是32支纱的文化衫，就是不知道，梁正奇是不是也跟我们的一样，我估计如果是广货版，应该是16支纱的，我们不怕。” 接替侯成的殷天辰站起来 “我听说梁正奇他们盗用了我们很多的图案，是不是可以告他们，他妈的，这样盗版当然成本便宜咯。” </br> </br> 第一百一十四章 漫长的一天 2 刘百栋连忙说道 “盗版我们没有办法，现在的法律不健全，找锤子大爷告去，你倒是要做好准备，只要他们的新产品一出来，就必须马上制版，我们也盗他们的。 各位，我的意见就是，我们的成本低，厂是我们自己的，技术工人是我们自己的，这一仗迟早都要来，继续保持原来的价格不现实， 不如，我们干一票大的，反正，文化衫已经不是我们的主打产品了，我们的主打产品是世界杯队衣和其他的产品。 这两天小老板在羊城拿下了一下生产时装鞋的企业，不出意外，我们铁小这里，很快也会建立鞋类的生产线。 这段时间我们文化衫的库存也不多，最多也就是一天的量，加上今天的也才20万件。 我主张陪他们玩一下，在蜀都市场，必须要我们说了算，降价，直接到5元一件！ 另外，做好我们的大客户的思想工作，制版和调料车间的人没事出发去把梁正奇所有的样品买回来，找出他们的漏洞。 你们认为怎么样？” 王明生说 “这样最好，梁正奇招呼不打一个，偷袭了我们，不可以原谅，蜀都市场，必须由我们说了算，降吧，直接到5元一件。我同意。” 大家也都点头表示同意。 刘百栋马上说道 “那就这样，我们马上到市场上去，要打击就要有雷霆般的气势，我们赚了一个月的钱了。还怕他们。 如果他们不是盗用我们的图案，来和我们商量一下，我们还可以大家和气生财。 来这一套，哼！走，我开车去。“ 也就是几分钟时间，刘百栋带队进了荷花池市场，找到了小曼。 小曼看到刘百栋来了，赶忙走过来 “怎么办啊。厂长，今天才卖出去几百件呢。” “这样，小曼，你会喊号吧？” “看你说的，我在春熙路夜市呆过的啊，不过没有亲自喊过。” “小曼，我们马上把价格直接降到5元一件，你马上想办法让全荷花池的买主都知道！” “那好！我马上喊出去。” 说完后，小曼就站到了水泥板上，大声的喊了起来 “各位买主，铁小印花厂大降价了。所有的文化衫品种5元一件批发，500件起批！” 31日，应该是荷花池买主的节日，以前一直高高在上的文化衫产品，在早上6点钟，降到了5元一件！ 直接降价一对半还多！ 荷花池市场北区，荷花池传统的文化衫销售摊位，梁正奇看着眼前人挤人的销售场面，面带微笑，舒服得很！ 将近一个月了，高振强在月初突然冒出一个弟娃来，居然研究出了文化衫的土办法生产，而且，款式新颖，图案众多，20多天居然在荷花池销售了100万件以上！ 把以前是荷花池独家文化衫生意的他打得落花流水！ 原来，他在羊城拿货，成本5元钱一件，7天运到蜀都可以买10元钱一件，除去路途上的开支，基本上一件有3到5元的利润。 自从黄川来了以后，他才认识到必须要自己开厂，才有更大的前途。 更何况，钟家桥铁小印花厂原来他梁正奇还是里面的股东，自己有20的股份在里面，高振强本人也天天师傅长师傅短的称呼着自己。 看到高振强他们一天几十万的纯利，梁正奇是后悔万分，也暗自下了狠手，在蜀都偷不到技术的情况下，亲自跑到了羊城，花了10万块，请了两位师傅工回到了蜀都。 这几天加班加点的搭建了10条水泥板生产线，新招了200多工人，组建了制版车间，终于在5月28日试生产成功。 今天，5月31日，他就要见证一个奇迹，在文化衫上面，把高振强的印花厂赶出蜀都市场！ 想到这些，再看着旁边的几位跟随着他的小股东，会心的笑了。 到了早上6点，梁正奇他们发现，刚才摊位前的客户们一下子就消失了！ 我靠，真的消失得一干二净！ 天啦，发生了什么情况？ 谁能够告诉我发生了什么？ 梁正奇马上抓住一个熟悉的客户 “周师兄，怎么不买就跑了啊，是不是有啥子事情哦。” 姓周的客户看了梁正奇一眼 “哈哈，梁老板，你还不知道啊，你们这边一把价格降到8元，大家都统统跑你这里来了，高振强的摊位早上都没有开张！ 狗日的高振强更狠，你们的敢降到8元，他娃娃直接降到了5元一件！ 你说大家买哪一个的？ 你听一下就知道了，mmp，那几个女娃娃也在喊起来卖货了，你听嘛，5元，你听到没有，好了，我赶紧去买几百件回去存起，要不然你们几个大老板一商量，价格又上去了。 mmp，奸商！” 梁正奇和一堆股东一下子就懵了 5元，5元就没有什么油水了，这一次的他们的文化衫，针织衫是25元一件，加上乱七八糟的费用，师傅工资，新员工出的废品，等等，生产成本就到了4元钱的样子，卖8元一件当然很爽！ 可是，高振强这娃一下降到了5元钱，这个价钱谁都受不了！ 刚才愉悦的心情一下就很不美丽了！ 其实，他们也都是荷花池的老人了，当然知道竞争的残酷。 但凡不是独家买卖，都会遇到这样那样的问题，总是不能够如意！ 下面应该小股东马上拉住梁正奇 “梁老板，现在怎么办？我们是不是也降价！” 梁老板的老朋友崔德厚也说道 “老梁，你赶紧拿个主意啊，这5元一件还有锤子的利润啊，我们投入了这么多钱进去。” 梁正奇看了崔德厚 “闹个锤子啊闹，你是今天才到荷花池来的新手？ 生意买卖嘛，竞争很正常，难道你跑到高振强面前去跪下，他就不降价了啊。 你们还没有看到，他狗日的吃了这么长时间的独食，本钱厚起来了，是想几下把我们拖垮！ 降价，我们降到5元，我敢保证，他狗日的就敢继续降到4元，甚至3元。 我说啊，我们先不动，看他接下来怎么办。反正我们的货不多。” 崔德厚又说道 “老梁，你看是不是找一下高振强，大家坐下来商量一下，这样斗来斗去，哪个都赚不到钱，不划算。” 说完，殷切的看着梁正奇。 梁正奇也考虑起来 第一百一十五章 漫长的一天 3 第一百一十五章漫长的一天3 ps已经接到通知，明天上架，希望大家支持一下下南瓜的vip章节。 我尝试了一下，确实做不到传说中的每天一万字，南瓜的书，基本上还是经得起推敲的。 慢慢写，不留遗憾！ 羊城的白马市场和荷花池市场的开业时间一些不一样。 当荷花池市场的早市都快完结时，白马商圈才开始醒来。 白马市场的作息时间要比荷花池市场长很多，从早上的8点一直到晚上的11点。 这也是和白马市场的服务对象相适应的。 羊城火车站外面的白马市场，主要负责服务全国各地的长途火车客户，火车站到各地的发车时间不一样，白马市场的服务时间也就需要不断的延长。 荷花池市场主要是服务川内200公里内的客户，大部分是乘坐公共汽车，所以一天必须赶早，一天以内打来回。 基本上中午过后，就没有什么生意了。 方丽真带着7位售货员，按照白马市场的开门时间早上八点，正式开店。 大家都穿着自家的文化衫或者世界杯队衣，花花绿绿的，煞是好看。 身后的档口，也经过大家的精心打扮，漂亮了起来。 今天档口摆放的服装，一律是目前羊城市场没有出现过的花色款式。 开门不久，陆陆续续的有客户过来问价。 开玩笑，孙宏斌的这两个档口，绝对算是白马市场当中最好的，一楼，当最主要的客户通道，独立摊位！ 一般的客户看到摆放的52支纱的文化衫后，都产生了强烈的购买欲，就算是方丽真的产品价格是10元一件，也有客户很快下单采购。 反而是世界杯队衣，在八点过后的半个小时内，纹丝不动。 这样的情况，老售货员见惯不惊 “方经理，白马市场一要从早上9点开始，才进入高峰期，9点以前都是大楼内部的摊主在瞎逛。” 好，方丽真按捺住了自己的越发紧张的情绪，继续站在档口前招揽着客人。 黄川由于昨天晚上写东西到深夜，早上八点才醒来，简单的梳洗打扮后就八点二十左右了。 今天约好了郑老板八点三十左右，在楼下的茶餐厅见面，郑老板会带着他推荐的“湾湾管理人员”到来。 在7/80年代，湾湾作为亚洲四小龙的老大，率先实现了经济腾飞！ 按照当时的人均收入和人均gdp来计算，湾湾在80年代已经进入的发达国家和地区的行列。 在黄川的心目中，记忆里，湾湾人进入大陆后，带给国人最大的好处就是他们在管理上的一些经验，这一点又特别的体现在了中小型企业上面。 按照后世的说法，湾湾人在80年代就把怎么样管理工厂的各个环节研究到极致，对的，你没有看错，是极致。 很多在深市混的中小企业主，到了2010年以后，工厂的管理都基本上都是湾湾人的那一套。 在刚开始新办钟家桥铁小的印花厂时，黄川就有想法，引进湾湾的管理方式，不过，当时的环境是不允许的！ 80年代，湾湾管理人员的平均工资都达到了上万新台币！，也就是说，比米国的工厂平均工资1000美元少不了多少！ 到了现在，黄川的经济情况发生了转变，再加上郑老板也有意结交他这个朋友，所以，在准备接手孙宏斌的鞋厂时，黄川丢打定了主意，引进湾湾的工厂管理模式，给刘百栋他们一批人彻底洗脑！ 8点30分，黄川准时出现在了流花宾馆的早茶厅，选好了一张空桌，等待郑老板到来。 湾湾人在黄川的印象里，首先应该是比较小器，很精明，他们相当尊重约定的时间！ 果不其然，郑老板带着30来岁的“青年”人，8点35分如约到达了黄川桌前。 按照常规，早茶的品种都是等客人到达后，自由的点取，所以，他们一到，黄川就站了起来 “郑老板，喝什么茶！” 郑老板没有客气，桌下后，很随意的从包里拿出一个塑料包装的茶 “喝我带来的吧，湾湾的高山乌龙！” 招来服务员，把茶沏好后，头道水冲洗了大家的茶杯和茶具，然后再重新把大家面前的茶杯盛满。 高山乌龙，实际上就是湾湾产的铁观音。 必须是海拔800米以上的高山茶园，才能够产出。 但是，这种茶，基本上引领了一个时代的茶客！ 当时的大陆买卖人，是不习惯喝茶谈生意的，西川这样的地方，也都是一杯茶喝一天。 湾湾人把喝茶当着艺术表演，赋予了更多的内涵，大陆买卖人逐渐的也就喜欢上了喝茶这样的方式。 黄川估计郑老板带来的绝对是资格的高山洞顶乌龙，远远的就已经闻到了飘散的奶香味 郑老板一边倒茶，一边说道 “黄老板，这茶怎么样？” “好茶！” “这是我回湾湾时，专门带来的，快喝完了，还剩下这一坨，大概只有半斤左右，黄老板如果是喜欢的话，拿回去喝吧。” 说完把剩下的茶叶推了过来。 黄川也没有丝毫的客气，马上就让服务员过来，找了一个能够密封的塑料袋，狠狠的包扎起来，然后放到了自己的包里！ 郑老板看着黄川的动作，微笑了一下，转头对他说道 “这一位是姚德建，管理专家，湾湾成功大学学士，米国康奈尔大学的管理学硕士，湾湾最大的鞋厂，也是亚洲最大鞋厂“台鞋”的总监，今年34岁，祖籍是贵州。” 黄川和姚德建同时站了起来，握手致意。 “你好，我的黄川！” “姚德建！” 然后坐下，郑老板继续说道 “别那么紧张，我们大家闲聊一下的。来，喝一杯，趁热。” “姚先生是你们厂里的吗？”黄川问郑老板道。 “不是，姚先生是有事到港岛出差，随便到羊城来看一下我，我们的父辈都是好朋友。” 姚德建的表情很淡然，举手投足自成一番的风味 第一百一十六章 漫长的一天 4 第一百一十六章漫长的一天4 “黄老板具体是做什么的？”姚德建拿起茶优雅的喝了一杯。 “哦，对，我该先介绍一下我的情况。 目前你们看到的是我刚刚收购了孙宏斌的鞋厂，你们其实还不知道，我在蜀都还有几个比较大的企业” 黄川大概花了10来分钟，把自己的家底彻底的亮了一下，态度很诚恳！ 姚德建听完，并没有说话，但是，黄川还是捕捉到了他眼里露出的一丝光芒。 倒是郑老板很吃惊，他万万没有想到，黄川在蜀都这么一个西部偏远城市，会突然创造出如此家业。 至少才黄川的嘴里，他一个月开办的企业，在营业额上面，超过了他。 黄川需要的是姚德建的意见，于是，就注视着他。 十几秒钟后，姚德建不温不火的说起了“管理” “黄先生，我初步的听了一下你的企业的情况，说几点意见。 当然，首先我要佩服你的能力和运气，能够在如此的环境下面，做出这样的成绩，我敢说，你的这个记录，算是一个奇迹！” 姚德建首先对黄川目前的成绩有了一个定性。 “我看问题的角度不一样，你的这几个企业其实都是互相交融，而又不在同一个行业内的。 你现在涵盖了服装、鞋帽、养殖、物流、商场五个相互独立的行当，资金却是又一家服装公司提供，说明你目前的服装厂还很可以。 但是，一提到高效率的生产，不外乎这三条通道顺畅：资金流，信息流，物流！ 这三点涵盖了管理的所有内容，也是企业的终极目标。 你的企业属于原发性阶段，你采取的都是就地取材的朴素管理模式，目前来说，无可厚非。 从优点上来说，你的管理团队都是在不断的打破常规，打破体制，打破伦理，所以，黄先生，值得赞扬！ 那么，请注意了，同样的问题，我们反过来看，却是留给后来无穷的问题。 说千道万，管理的精髓都是：按部就班。 企业的利润也在按部就班中体现出来，那种完全依靠打破一切的方式方法，利小于弊！ 世界通用的管理模式是，先建立一个科学的构架，然后进行填空，把最好的人用到最好的岗位上。 这一点，大陆可能要比湾湾或者欧美经验上缺乏一些，毕竟大陆经过了那么多年的断层，我们今天就不去再讨论它的优劣了。 我预计” 姚德建这一开讲，就是接近半小时 黄川个人认为，姚德建是把握住了管理的实质，也具备了世界级的眼光，可是同样的问题又浮现在了黄川的心目中。 姚德建怎么和自己的体系相结合？ 自己找的那批大学生，看起来粗暴一点，但是用起来很顺手，担心的就是，等这一段时间过去后，再用这种放养式的管理会不会造成一大堆的漏洞。 人性是经不起考验的！ 既得利益者如果没有约束，后果不堪设想！ 想让这批人自己管理自己的欲望是不现实、也不可能的！ 姚德建就根据黄川的问题继续发挥，双方越谈越有兴致。 荷花池市场早市遇到的问题，很快在7点半就传到了徐学林这里，他马上把刘春林张国元等人召集起来，通知了大家。 不过已经没有了慌张 “还好在黄川提前预计到了这样的情况，我就搞不懂了，这娃究竟是啥东西变的，他可是在5月15日就预见到了今天这样的情况，然后不管不顾的把高振强赶出去开辟百货站的市场。真是高！” 刘春林问 “荷花池市场的结果刘百栋是怎么说的？” “还能够怎样，我们把价格降到了5元一件，必须重新夺回了市场控制权！” “那这段时间的利润怎么办，我们可是在这周需要文化衫的利润支撑整个体系的运行啊！”刘春林焦急的说道，他对财务最清楚！ “还能够怎么办，梁正奇他们都已经比我们预计的晚了大概一周，换个话说，就是让我们独家多赚了一周的钱，这还要怎么滴？ 蜀都文化衫的利润本来就很反常，按照道理，是不可能有那么大的利润持续将近一个月的。 降到5元一件，反而是最正常不过的！ 就算是5元一件，我们也有40%几的毛利，一天就算5万件文化衫在荷花池市场销售，一个月也是300万的利润，刘叔，同样很吓人啊！” 徐学林说道这里，看了刘春林一眼，继续说道 “这黄川这点好，他不会给我们制造大麻烦，这段时间我算是看出来了，其实我们所有的担忧，都是我们根本不懂他的战略思路，属于庸人自扰！ 等几天你们看嘛，我估计他这几天在流花宾馆又会整出一堆的事情来。 反正我是想清楚了，我脑瓜子笨，也不去理解他的什么战略了，我努力的跟上他的脚步就行了。” 徐学林的这句话让刘春林打了一个冷噤！事实证明，刘春林所有需要担心的，人家黄川早就给出了唯一正确的答案。 “那我们去一下白马市场的档口，看看这些新产品情况怎么样？另外，学林，我和张国元老师就准备今天离开。这家里荷花池市场这么大的事情，需要我们给刘百栋搭把手。” “好吧，我安排人去买机票，那玩意儿可说不定，总之早定早好。” 几个人准备早饭后，去白马市场看一看。 方丽真脚踩着008米的高跟鞋，忙碌的在处理这档口的各种交易。 看起来很忙，但是，她知道，这样的订货量，绝对不是她预计的！ 一般的客户到来，也就是三五十件的规模，甚至到9点半，都没有一单上200的量！ 她很不喜欢。 就连大家抱以厚望的世界杯队衣，也才零零星星的批发出去了不到300件。 大部分还是白马市场本身的商户买来自己穿的！ 这不，到了9点以后，方丽真就看到了好几位巴西队的10号队员。 马上问旁边的小妹 “你们原来9点以前的生意就是这么平淡？” “方姐，我们以前是卖鞋，客户都是很稳定的，不用担心销售，特别是上午11点以前，你没有看见吗，都这个时候了，隔壁档口的几个还在吃早饭呢。 不要急，这里是白马市场，中午和下午才是人多的时候。” “好吧，听你的。” 即使是嘴巴上这样说，可是目前的销售状况还是没有让方丽真轻松下来。 上架感言 今天上架，必须要整一个感言。 感言什么的其实隔三差五的都写在章节里面了， 无非就是感激凶一点，感激死你们，感激到你们能够给钱看书！ 南瓜不是小孩子了，今天要为这个上架说几句。 上架了，就表示书友们看书要给钱了。 现实吧，很现实，！ 南瓜很渺小，在起点写书，就谈不上什么“不收钱”的大话。 更何况，不少钱起点也不愿意。 所以，还是得说钱！ 看书给钱，情况不同。 说实话，能够拿钱买网文看的，我一直都觉得是英雄，是好汉！ 是义薄云天的大哥！ 是美丽的小姐姐！ 是南瓜的衣食父母！ 南瓜在这里拱手鞠躬致礼！ 谢谢各位的厚爱了！ 文字这东西很奇妙，确实能够带给人一个美丽的世界。 看书的人，都属于兴趣、爱好、脾气、秉信完全不同的个体。 要让人有勇气给钱来看书，双方都不容易！ 书友们特别的不容易，熬更守夜的看书，还要自己掏包包，真的不容易。 我南瓜，码字慢，别的作者码2500字只需要一小时，我却需要大概2小时。 一天如果更新6000字，那就真的要不间断写上6/7个小时才能够完工。 我深深的知道，写书不容易，到现在才知道太不容易！ 不过，不怕，这本复兴之门，预计应该是250万字到300万字，目前才十分之一，南瓜还要继续加油。 你敢给钱看书，我就敢24小时不睡觉来写！ 要感谢的人很多，这里就不一一列举。 写书，看书，都是长跑，坚定目标就好，长篇不是靠表决心、锤心坎就能够写完的。 这本书我仿若打开了一道门，写起来顺利得多，布局也比上一本含蓄了许多，不要急，等我们一起慢慢的去找寻一些失落了的记忆。 太监书太多了，咱不去学他！ 你们慢慢看，南瓜慢慢写，有啥不对，你们说，有道理我就肯定改！ 好了，闲话太多，影响生意，不说了。 南瓜祝各位身体健康、万事如意！ 这样的祝福你们喜欢吗？ 第一百一十七章漫长的一天 5 9点左右，蜀都市的战斗已经结束。 通过降价，刘百栋他们在7点半后就重新抓住了文化衫的客户，5元一件的价格，激发起了空前的购买欲。 常言道，买涨不买跌，讲的就是，降价的时候不要下手，因为，谁都不知道，什么才是最低的价格。 这是股市上的一个专用语，也可以用在大部分的商业实践上面。 不过，5元这个价位对于蜀都荷花池市场来说，可是开天辟地的第一次。 自从也文化衫这个品种以来，荷花池市场的批发价格就没有掉下来10元过！ 除了针对一次性上万的巨型客户。 并且，很多的行内人传言，这5元一件其实是荷花池大老板之间在赌气，搞不好马上要提价。 其他的话没有传播开，这一句话，简直是说道了那些小经销商的心里！ qiǎnggou，放量， 还没有等梁正奇他们从8元的美梦中彻底的醒来，所有的客户都重新的聚集到了小曼姐他们的摊位上。 刘百栋一看这样的情况，马上增加了十几个人手给小曼调配，必须要干净利索的把这一次文化衫的保卫战赢下来！ 没有意外，梁正奇等就在不远处，看着市场上面的搬运，一趟接着一趟的搬运已经出售的文化衫。 8点过后，四个摊位就已经清空，摊位的实际销售达到了6万多件，正当大家准备休息一下时，刘百栋做出了一个让市场彻底震惊的举动。 “小曼，你们继续辛苦一下，我喊人继续补充货物，我们继续按照5元的价格，想市场投放10万件！” 刘百栋的想法很朴素，蜀都的市场就这么大，铁小印花厂虽然市场任务繁重，可是，即使5元一件也有很大的利润，为什么不专注这个产品。 这批老图案的货物清库以后，马上上新品种。 厂里的文化衫库存压力也不小，再加上跟3厂的订货，再一次达到了上100万件，这也是必须要履行合同的！ 大不了回去增加产能，压缩生产线的休息时间，熬也得把梁正奇他们熬死了。 得，就这样，到了9点半，直接销售了10万5000件，摊位前的rénliu才算是散去！ 从客户的话语里，刘百栋听得出来，5元恐怕就是以后的正常价格了，那些想方设法偷技术，偷图案的，要想清楚了，这个价格真要赚钱，拼的就是产量和工厂的管理效益，那种以为偷奸耍滑就能够分一杯羹的奸商，恐怕活不出来。 9点以后，梁正奇的办公室里，几个股东脸上都拧得出水来，气氛很不好。 文化衫这样的纯加工品种，第一是需要的工人多，场地大，这第二就算是这个品种的死穴，他需要很强大的流动资金！ 一旦产品滞销，所有的问题都会集中到来。 生产6万件依照铁小印花厂都需要400米厂的台板生产线，80个工人三班倒，如果算上其他的后勤，一个厂需要人员起码150人！或者以上。 梁正奇他们已经为这个厂投入了150万的钱进去了，大部分都还积压在库存上面。 吗的，第一天就遇到了刘百栋他们玩命的狙击，不济成本的倾销，这tm谁也受不了。 经过他们的会计仔细的核算，5元的卖价，他们也许会有几毛钱的利润，可这都是没有算资金利息和财务成本的啊。 大家都是荷花池的买卖人，这个市场的生意何其多，有这个钱，随便做个啥，倒腾倒腾也起码也50%的毛利。 mmp，大家这段时间就为了这个文化衫，殚精竭虑，到头来这种局面，谁都接受不了。 看着大家都在沉默，崔德厚对梁正奇悄悄的说道 “我得到消息，高振强他们，在把这批货买完以后，马上要换图案了。 这批图案已经卖了一个月时间，刚刚是换图案是最好时机。 我们这批仿制的印版，和一大堆的印好的东西，我看很危险，我们干脆也5元开始拋货吧。 钱要抓在手里才稳当!” 梁正奇叹了一口气 “老崔，你都知道他们如果一换品种，那老品种还有谁来买？ 我有个预感，你说着是不是高振强他们挖了个大坑让我们跳！” 几位股东倒吸了一口凉气，可不是这样！高振强这娃太坏了。 崔德厚有些寂寥了 “我以为这买卖能够让我老崔很快富裕，这一下，就把我一下整回了解放前。 算了吧，我看啊，还是老老实实的做我们的老本行吧，现在的高振强不是那么简单了。 我从其他的渠道里知道，他已经早就不在荷花池了，已经把生意买卖做到了全国，荷花池这点文化衫，在他眼里根本据算不上什么啦，也就是帮他养工人的。” “大家回去考虑一下我们下一步该怎么走，这个厂是继续开下去，还是我们散伙，清算，然后该退股的退股。 想好了，我们明天再碰个面。 就这样吧，我女儿等几天要大学了，我要回家陪他几天。” 梁正奇说完，也没有再和大家打照面，面如死灰的走了出去。 早茶厅里面的黄川，这个时候正是头脑清晰思维敏捷的状态，他和姚德建聊到了兴头上。 甚至从管理聊到了研发新产品的地步。 “我在蜀都的企业里，召集了一队人马，各方面的都有，正在研发一些新的东西，世界杯队衣就是其中之一，在大陆的百货站销量特别好。 我这次能够来羊城，也是基于有这个产品，才敢这么大气。 双丝光棉面料的产品，我敢说，在大陆和亚洲地区，只有我有！ 我建议啊老姚，你跟我去看一下我在白马市场的新档口吧，这是孙宏斌刚刚卖给我的。” 郑老板一看这样的情况，知道，黄川和姚德建的合作估计有戏了，他的任务算完成。 “这样，黄老板，我还有事情要忙，你们继续聊着，我就先走一步。” 说完，站起身来，拿上了自己的提包，走出了这里。 黄川还有独立的研发部门，这一点对于姚德建来说很新鲜，很刺激！ 一个西川省小地方的小年轻，居然在自己的小工厂里自己研发新产品，是不是有点可笑。 但是，真的可笑吗？ 姚德建重新的审视了一番黄川，发现他完全不是郑老板他们口中的“疯疯癫癫”的中二年轻。 区区一个中二怎么能够表达清楚眼前的这位“英才”！ 手机站: 第一百一十八章漫长的一天 6 姚德建这一次到大陆来的真正目的，其实是看着这么大个国家改革开放后，巨大的市场潜力。 在和郑老板详谈后，更加的坚信了这一点，那么，就有两个选择摆在他的面前 一，是自己投资，在大陆办厂。 二，是继续是做职业经理人，享受大厂红利。 大陆办厂，目前不少很现实，他缺少资金，即使是有人投资，也缺乏勇气，他在湾湾上有老下有小，负担不小！ 至于职业经理人，就更麻烦了有点，姚德建这样的人，内心是充满了骄傲和荣誉的，对老板的选择这一项就不容易通过。 眼前的这位黄川倒是不错，事业也刚刚起步，眼界格局也很开阔，需要再仔细的了解一下。 眼看时间快到11点，黄川对姚德建邀请到 “老姚，我们去白马市场看一下吧，你体会一下，我新开发的产品，我再把让工厂的主管带你看一下羊城的新鞋厂。 然后我们在详细的聊一下。” “行，走吧，我去看看。”姚德建说着就站了起来。 白马市场的一楼，侨兴鞋厂的两个档口，上午11点。 黄川和姚德建在白马市场刚下出租车，正准备往里面走，就碰到了同样目的的徐学林和刘春林张国元三人。 寒暄一番后，黄川把姚德建介绍给了徐学林，并且告诉他 “老姚这几天可能需要到厂里走动，你负责接待。” 上午8点开始，到了11点，文化衫和世界杯队衣的销售都是同样的平淡。 总是有人走近档口进货，但是，数量上，都达不到方丽真心目中的要求。 看到徐学林一行人走进来，方丽真自己都觉得有点丢脸。 黄川发现了销售不如意的情况，并没有多话，在他看来，羊城市场，是最适合世界杯队衣销售的，急什么？ 刘春林把黄川拉到了旁边，告诉了他荷花池发生的情况，也把刘百栋的处理方式讲述了一番。 黄川只是点了点头，没有说话，就独自闲逛了起来。 徐学林他们也不好打扰方丽真他们，也在市场里看了起来。 他希望找到打开羊城市场的钥匙。 到了二楼，徐学林好像发现了一个奇特的现象，这里好几家服装档口的售货员，居然已经穿上了自己厂里的世界杯队衣，巴西队的居多！ 11点过后，白马市场迎来了销售旺季，rénliu量明显的增加。 在三楼的鞋帽类专柜，刘春林也发现了很多的售货员穿上了世界杯队衣或者卡通版的文化衫！ 这绝对是一个好现象。 照理说白马市场里面的售货员，天天就是在和服装打交道，什么样的款式没有见过，为什么偏偏在今天，黄川厂里的货物刚刚在羊城市场销售，就迫不及待的穿上了这批新衣服。 这可不是他们安排的一部分！ 半小时的时间就能够改变一切！等他们重新回到一楼时，方丽真的档口已经水泄不通了。 也就是11点钟的样子，方丽真突然的接待了一个白马市场的客户，是一个穿着10号联邦德国队衣的人带来的。 客户一到，方丽真很真诚的需要上去介绍自己的产品，但是，这位连普通话都不标准的人居然拒绝了。 他希望自己看一下产品。 方丽真就带着他做到了靠近里面一点坐下，并且给他拿出了几件52支纱的文化衫。 这位几分钟看完后，专门要看一下世界杯的队衣，并且，不需要方丽真站在旁边。 得，这样的任性客户，也就随它去了，方丽真就没有进一步的管他。 其实，方丽真虽然的学纺织专业的大学生，但是，对于人性的揣摩真的比不上档口的小妹。 档口的销售是门学问！ 不知道徐学林让她来主管羊城档口是不是有道理。 是来分钟后，查看样品的客户把方丽真喊了过去 “这个面料是你们自己生产的？”突然问起了产地。 这个问题对方丽真来说，就简单多了 “是啊，这是我们专门为世界杯队衣生产的双丝光棉面料，必须要新疆的长绒棉才能够生产出来这样的品质。” “这样的面料其他厂能够生产吗？” 方丽真骄傲的扬起了笑脸 “目前只有我们能够生产。这个面料的生产工艺和以前的完全不一样，要复杂许多，只认新疆长绒棉，国内其他地方的棉花都不行。” 这位客户马上说道 “我也是白马市场的老板，我在二楼有上档口，经营港式女装。我在内地和港岛都有自己的工厂。 我希望和你们的主管谈一下世界杯队衣的销售问题，我是说，大批量的销售。” 按捺住心里的喜悦，控制着自己的情绪，方丽真平淡的说道 “那好啊，你就找我就是了，我就是厂里派出来管理白马市场的主管，说吧，你希望我们怎么合作。” “这样的世界杯队衣，我要很多，起码上万件，你们能够今天交货吗。” 这是直接进入谈判程序，没有其他花哨的掩饰，符合方丽真的谈判思路。 “我们的仓库就在不远的三元里，万把件，我马上可以出货。 关键是价钱。” 客户有点疑惑的看着方丽真 “你都还没有告诉我说明价格啊，那我们怎么谈下去。” “哦，对不起先生，我忙晕了。来，你坐。 我们在白马市场的批发价是32元一件，批发500件开始。 由于刚刚开始销售，早上我们50件也在执行这个价格。 大量的话，到了5000件，我们的价格是30元。 上万件我做主可以给你28元的价格，其他就再也少不了了。” 方丽真确实不是做买卖的人，看到了真心买主上门，一下就交底了。 这一点这位客户好像也发现了这一点。 “我好像是你们的第一个大买主，能不能在价钱上优惠一点。” 不巧的是，这时，边上的售货小妹，喜蹦蹦的跳到了方丽真边上 “方姐，我这里有个大买主，一下就要5000件呢，你说给什么价位。” “30吧，不能够再少了。”方丽真说道。 “好的。”小妹转身走了。 要说眼睛毒，凡是在服装市场混过几年的，对面料，款式，花色都会特别的敏感。 他们仿佛是知道目前该流行什么！对什么货该下手！ 有了这个插曲，这位客户二话没有说 “小姐，我的这批货是准备供应港岛市场，我希望和你们的工厂签订一个合同，并且，我一次性的要50000件！” 五万件，天啦，我没有听错。 方丽真思维停顿了7秒钟。 “好啊，我们老板也在白马市场，马上就要过来，你等一下。” 这算不算代表了羊城市场的门打开了？ 方丽真兴奋的在档口东张西望，希望马上见到徐学林他们。 5万件过后，仿佛是一切的不愉快都远离了这个档口，客户突然的就增加了，需要的量也都是1000以上的级别。 三五分钟后，徐学林他们重新的来到了档口，准备和方丽真说几句就回厂了。东西嘛，慢慢卖的，他们在这里也起不了什么作用。 看到徐学林他们走来，方丽真跑了过去 “徐厂长，有个客户下了五万件世界杯队衣的单，价格25元一件，今天就要货，你快去和他签合同吧，这是出口到港岛的。” 说完，拉着徐学林就进了档口 等黄川下楼后，才发现徐学林他们都已经回厂签合同了。 10万件的世界杯队衣，已经销出去了6万多件。 档口前面已经堆积起了人墙，有点水泄不通的意思。 看到这里，黄川就知道，这次的难关快要过去了。 手机站: 第一百一十九章 漫长的一天 7 5月31日，对刘百栋来说，可能是最具戏剧性的一天。 早上5点过就被喊醒处理荷花池市场的文化衫问题。 一直忙到10点半，回到办公室，热气还没有散尽，刘百栋又收到了羊城市场效果不好的消息。 想要打电话给在东北的高振强，想了想又放下了电话，这个时候，他们应该比自己都还要急！ 墨西哥世界杯的开幕日就是5月31日。 所有订货的百货站，都很关心今天。 双丝光棉的世界杯队衣对于目前的国内市场来说，算得上是高消费！ 比较百货站的采购价都是28元一件，那些二百货站采购的价格就相应的到了36元一件，再到零售商柜，面向客户的价格不下于50元一件。 50元一件的衣服，绝对算得上高档货了。 高振强和省一级百货站的合同都是上万的数量，沪东，北平，东三省的订货量都是在20万件以上！ 由于生产和运输关系，这几个地方的到货量都只有30%左右，毕竟世界杯的比赛时间前后达到了30天。 下一批的货品，需要等待世界杯开幕日后，等各地百货站根据品种销量做调整，再行供货。 都快11点了，还没有反馈回来好消息，让刘百栋感觉很压抑。 7/80年代的东三省，绝对是一块福地。 不管是计算gdp总量，还是人均存款，甚至如果有个人幸福感的排名，都可以排到全国的第一，当然，直辖市除外！ 在沪东的一餐饭，高振强彻底的搞定了沪东的马主任，然后马主任又介绍北平供销系统的冯小伟和东三省供销系统的梁朝晖。 这一下，高振强的商品的就在他们二位的指点下，快速的签订了合同。 不过，这二位也不是棒槌，先规定了一条先决条款，还需要看世界杯开始后前三天的实际销售量！ 这样最保险，既照顾了朋友情面，也无损单位利益。 东三省的三万件货，28日才到达沈市，梁朝晖做主，把货物已最快的速度发放到了市区的各大商场，预备31日敞开供应。 大家都在等待31日这一天的各地百货商场的销售效果。 和高振强一样，赵刚他们也都在宾馆里，等着各地实际销售的电话反馈。 高振强是买卖人出生，知道这个时间点急吼吼的去问销售数据不是办法，越是这个时候，越应该表现得很沉稳。 在结果没有出来以前，任何慌张的表现都是愚蠢的！ 这几天高振强在电话里天天跟赵刚他们几位商场的新手强调这件事情，必须要等到百货站的老大亲自打电话来才能够做下一步的工作！ 这个世界，最困难的就算满怀希望的等待！ 31日从早上8点开始，8点半，9点，9点半，10点 高振强他们焦虑的等待着，心情随着时间的变化，越来越忐忑不安！ 这个世界仿佛是有约定，10点半的时候，高振强宾馆房间里的电话响了起来，果不其然，沪东的马主任沉稳的声音从电话里面清晰的传来 “小高吗，销售情况非常的好，目前我们的存货已经超额预定完毕，你记一下，我希望，在三天以内，贵厂能够把我们签订合同的数量如数交到百货站沪东仓库。注意，是全套，这一次的要加上裤子，组成一套。” 终于盼来了第一个好消息，高振强并没有表现出欣喜若狂的喜悦 “对不起，马主任，我们在下周，能够供应沪东的货物只能够保证5万件，全部履行完合同，估计要到6月15日了，希望你能够谅解。” “你说一下你们的具体困难，看我们能不能协调解决！” “马主任，我们是小厂，这一次的世界杯队衣是全新的产品，我们一切都需要现款采购原材料，你这突然的三天要10万套，完全打乱了我们厂的整个部署。” “那这样吧，你这个小高，这次的货销售情况很好，我做主，把你们的货款提前结了，你看怎么样，能够在6月8日到货10万套吧，以后的世界杯队衣，我们都采取，货到全结！” “马主任，你这样就有点强人所难了，我尽力吧！” “就这么定了！好了，长途，电话费贵，我挂了，我这几天等你的消息。” 高振强电话刚刚放下，北平的冯小伟的电话就插了进来，没有多话，就是要货，啥条件都可以。 接下来，梁朝晖的电话也来了，甚至约好了中午到宾馆来见一面。 这样的情况还在继续 赵刚他们5位，分别在15分钟内接二连三的汇报了好消息！ 到这时，高振强才算是精神上彻底的轻松下来。 这么长时间来的风风雨雨，一个人苦苦守着荷花池市场的小摊位，到印花厂的开始生产，再到被黄川赶出来跑销售，一切的一切，所有的磨练和内心的不满，都在这一刻烟消云散！ 马上抓过电话，就给刘百栋打了过去 刘百栋在办公室里盲目的走过来走过去，努力的压制这自己烦躁的心情，这个时候，没有任何人能够帮得到他！ 带着这么多的兄弟们，辞掉了铁饭碗，来到这个一无所有的工厂里，开茅山，虽然是文化衫的销售爆好，但是，所有的利润都被黄川拖出去填补了其他的项目。 印花厂看似光鲜，实际内在困难重重。 自己作为目前黄川体系里唯一赚钱的单位领导，压力越来越大。 早上又经历了文化衫降价的事件，虽然是重新抢夺回了原来的市场份额，可是，代价不小。 原来一件7元左右利润的文化衫，降到了现在只有2元左右，代价不可谓不大！ 如果12点都还没有传来世界杯队衣的好消息，那么，自己又要马上召开会议，紧急考虑下一步的动作。 再这样一日千里、天马行空肯定是不行了，就算是黄川让自己辞职，都再也不能够干如此冒险的事情了。 商业嘛，在商言商，只要保证自己的利益最大化就好。 接下来，绝对不允许再把印花厂的利润分出去作为他用！ 如果不被拖用。印花厂现在至少账上能够保留1500万的纯利！ 自己没有义务帮助那些还在启蒙状态的企业！让印花厂陷入危险的境地！ 刘百栋下定了决心。百度一下“复兴之门杰众文学”最新章节第一时间免费阅读。 手机站: 第一百二十章 漫长的一天 8 桌上的电话铃声响了起来，刘百栋稍微整理了一下自己的情绪，伸手拿起了话筒。 “你好，我是刘百栋。” 耳朵里传来了自己期盼已久的声音，高振强的声音非常的响亮 “老刘，哈哈，我们这一次大胜啊，全部都卖疯了。 你必须在6月10日前，把我们和全国百货站的所有合同全部货物落实了！ 吗的，今天真爽啊！” “高厂长，你说慢点。” “慢个毛啊，老刘，抓紧时间市场吧，明天可能还有100万左右的世界杯队衣订单传到厂里，你辛苦一下，把住质量关口。 另外，这一次的货物，都要发套装，带短裤的。 还有，这一次的队衣都变成了先付全款，哈哈，谁让我们恰好抓住了这一次机会呢。 好了，我好要和百货站的人吃饭，不打扰你了。” 高振强迅速挂掉了电话，留下了手拿话筒有些发呆的刘百栋。 这尼玛不来就啥都不来，以来就一起来！ 100万套，哪有那么简单啊，队衣的生产比文化衫麻烦得多，十几道工序，关键是3厂的双丝光棉面料生产线，没有那么大的产量啊。 不过，先不管了，要是百货站都付全款的话，就可以给服装组缝纫机那边提价，让他们全部加班！ 自己再去调整一下面料生产线职工的积极性，发一倍的现金，让他们也乐呵乐呵。 想到这里，就站了起来，开始迅速的去给各个环节下达任务。 这样的事情对刘百栋来说，小事一桩，当年3厂赶进度，他曾经指挥过4000多职工干了三个星期！ 人逢喜事精神爽，说的可能就是刘百栋现在的这种情况。 羊城的中午，太阳很毒辣，赤膊站在太阳下面，不到十分钟，第二天就肯定要脱皮。 才出租车上下来，就只有一会的时间，黄川就已经感觉到了南国太阳的威力。 回到了房间，就看见孙宏斌正在门口等着他， 一边开门一边问 “你这么早就到我这里是不是准备混顿中午饭啊？来，你坐，我开空调，这goude羊城的太阳确实狠毒！” 孙宏斌说道 “我也刚刚到，我以为你在房间里，你这是去了白马市场的档口？我这么没有碰到你！” “是啊，我上楼上闲逛去了。 还好，我的产品迎接开始大卖，老子现在很高兴！” “是那个什么世界杯队衣？还是你的文化衫？” “当然是世界杯队衣嘛，刚才，白马市场二楼的一个港岛老板，一个订单就是5万件！我现在在考虑我这次运过来的10万件队衣，恐怕今天就会卖光。” “我来找你就是为了这件事情，我去白马市场找你不到，马上赶到流花宾馆来的。 我也是为了世界杯队衣这件事情，你马上给厂里大电话，给我留3万件，我让人下午提货。” 黄川看了孙宏斌一眼，马上拿起了床边的电话，拨通了鞋厂。 “我是黄川，让徐学林听电话。” 徐学林陪着订货五万的老板刚刚到达办公室，就推荐值班员在想自己招手，马上上前，接过话筒 “我是徐学林，哦小老板，你说。” 这边厢，黄川指着宾馆的板凳，示意孙宏斌坐下，自己泡茶，然后对徐学林说道 “徐哥，你把队衣留三万件，孙宏斌下午派人来提货，价格找规矩来就是，那赶快通知方丽真，只接受一周的预定，付30%的定金。 好，我马上给刘百栋去电话。 你要有会蜀都的准备，对的，生产线必须三班倒了。好。” 黄川挂了电话 “孙兄，好在这个电话及时，要不然，你就要等后天了。” 孙宏斌问道 “啥东西哦，紧张成这样？” “可不是，刚才我回宾馆时，就已经定出去6万件，再加你这三万件，你算一下，我还要多少存货。 总共就带了10万件到羊城。 厂里的货要马上打电话去催。 你等一下，我给蜀都去个电话。” 继续拿起话筒，拨响了刘百栋办公室的电话。 响了一会后，一个陌生的声音传来 “你好，这里是钟家桥铁小印花厂，请问找哪一位？” “你是新来的吧，我是黄川，你让刘百栋厂长来接电话。” “刘厂长到车间去了，我去通知他，或者，等一下打到你那边去。你告诉我电话号码。” 黄川报了房间号码后，就放下了电话。 愉快的对孙宏斌说 “哈哈，我这一宝算是押对了，我们在一个月前开始准备世界杯的队衣，并且，启动了双丝光棉面料的生产线，就是在等待今天！ 果不其然，马上被抢光。喂，我问你，白马市场有为港岛的服装老板，你认识不？” “你说的就是那位定5万件的，我认识，太认识了。 他可是白马市场的名人，跟我一样。”孙宏斌略带自豪的说道 “他是84年才进的白马市场，进来后，就霸占了高档女装的销售。 这娃名字叫贾天忠，纯粹的港岛人，30岁，很年轻。 他一家做服装以及30年了，现在工厂全部移到了东莞虎门一带。 他的外销特别好，东南亚和欧美，都有订单。” “那你这3万件销往哪里？” “嘿嘿，我这是帮白马市场的朋友定的，他销往澳门！” 黄川把头一拍，很懊恼的对孙宏斌说道 “啊呀，我怎么没有想到，这算是外销啊，得收港币！” “要港币是不是，没有问题，按照今天的牌价换呗，多大个事情。” “现在人民币对港币是什么价位？” “你说你，连这个都不知道，白马市场这边，都是按照1比1，其他地方，估计可能到1元港币，换11或者12人民币，反正量也不大，无所谓了。“ 孙宏斌小手一挥，很自然。这时，床头电话响了起来，赶忙拿起，刘百栋的声音 “小老板吗？先告诉你一个好消息，高振强在百货站的世界杯队衣，全面卖火了，估计要在原来100万的基础上再追加100万。” “哈哈，我高哥怎么厉害，你让他来羊城一趟，我找他有事情。 刘厂长，我这里的10万件已经卖空了，对的，还都是销往港岛和澳门的，我估计，这几天，有很多的外贸单进来，你帮我预留100万件的产量吧。” 刘百栋有些苦恼的说道 “小老板啊，我们现在厂里的库存，供应了高振强他们那边，就照顾不到羊城了，我很为难啊。” “有什么为难的，加班，加工人，加设备，刘百栋我告诉你，你这一辈子都不可能遇到几次这样的情况！ 你一定要把生产环节协调好，这一个月把所有的订单全部落实！” “小老板，你这不是为难我吗，3厂的双丝光棉面料生产线，产能不够啊，我正在组织他们加班！” 黄川一听就有店冒火 “刘百栋，机会摆在面前，就看你这么抓住他，3厂那边给所有的工人加钱，加奖金，完成任务工资翻倍。 你马上组织双丝光棉面料生产线的三班倒，必须确保新疆长绒棉的供应！ 加强他们那边的后勤力量，用一切办法把这个月的任务完成。 另外，刘百栋，别那么小家巴适的，格局要大，眼界要更高，你这样，接下来的外销市场你怎么搞。 你赶紧找人去把所有西川现有的服装厂都包下来，确保每天的任务。 羊城这边的货，基本上都是外销，赚的外汇，你看着办，今天你就让他们装车，一半的产量供应这边，其他的你和高振强去协调。 我的意思你明白了吗？” 刘百栋嘟嘟啷啷的回答到 “好吧，我尽量！” 黄川的声音一下就提高了 “尽量！我给你说这么多你只是尽量？你现在就表态，如果不行，我换人！” 电话那头沉默了十几秒钟 “好吧，小老板，我不惜一切代价确保生产！” “刘百栋，你的声音太小了，你没有底气！” “小老板，老子保证完成任务，但是，你这一次一定不要再在厂里一下子就把钱拿走了。你也要保证。” 黄川笑了 “哈哈，看你那小样，就是农村里小地主的样子，好，我也向你保证，这一次所有的钱都必须归印花厂，我也交钱提货，可以了吧。” “如果这样，老子就是干到死，也绝对完成这一次的任务。” 百度一下“复兴之门杰众文学”最新章节第一时间免费阅读。 手机站: 第一百二十一章 漫长的一天 9 挂掉电话，黄川坐在床前，考虑了一下，是不是把徐学林放回蜀都去。 鞋厂其实可以交给新来的姚德建，他对鞋厂那一套绝对是行家，在增加个200万作为他的流动资金，啥问题都会解决了。 至于羊城这边的印花车间，留下侯成和李政后完全可以解决问题。 徐学林本身还是3厂那边面料市场的总负责人！ 算了，把这个问题交给刘百栋他们自己去讨论吧，自己这样插手具体工作多了，不是很好。 看着黄川接完电话，然后转入沉思，孙宏斌站了起来，说道 “走吧，今天下午你跟着我走，我们现在去吃午饭，然后去北京路，把你这一身换了，晚上我带你去一个地方，你见几个人。” “是不是那天打火机输了的花红。” 孙宏斌笑着 “我就知道你要说这些，走吧，今天所有的开支都算我的，满意了吧。” 跟着孙宏斌出门，在北京路附近随便找了一个餐厅，把午饭解决了。 然后，孙宏斌带着他进入了一家西装店，其实这里也就是曾先生的金利来旗舰店，这里的一切服饰可不是机械化生产出来的。 所有的衣物，都必须老裁缝手工缝制！就要的这个格调。 不用看价格，黄川都能够感觉到这里的昂贵，进门以后，孙宏斌首先拿出了一张卡，其实，这也就是后世烂大街的所谓“vip”贵宾卡。 然后，一个外国老头，不知道是不是英国人，说着满口的粤语，过来跟黄川仔细的测量了一番，估摸着大小有几十个测量项目吧，这老头都是非常认真的把一切数据郑重的记录在一个独立的笔记本上！ 美其名曰“贵族”服务，必须要一丝不苟。 按照当时的价格，黄川轻轻的瞟了一眼衬衣和皮鞋，mmp，就没有少于5000港币的。 这里，人民币用不掉！奇怪不？ “金利来男人的象征” 这句话被曾先生在电视上喊了几十年，86年的蜀都来的一个土包子，看到这样的场景应不应该震惊，该不该震惊，值不值得震惊！ 反正不是花的自己的钱，黄川也毫无羞愧或者感激的状态，反而内心增加了一种不安！ 自己和孙宏斌的关系说到底了就是个买卖关系，黄川从任何地方都找不到合理的理由说服自己，为什么孙宏斌要往自己身上投资这么大？ 带着怀疑，也怀揣着好奇，黄川在店里接受了将近一个半小时的“折磨”，才全省光鲜的坐上孙宏斌的丰田花冠前往不远处的----白天鹅宾馆。 孙宏斌面不改色的说道 “好奇吧，黄川，今天下午我就让你见识一下，羊城的大亨们的生活方式。 我们马上到白天鹅宾馆喝一会茶，到时介绍几位朋友给你认识。 你初来乍到羊城这个地方，多认识几个人还是有好处的。” 姑且可以认为是孙宏斌认可黄川，希望提携一下这个“淳朴”的朋友！ 黄川认为，这是一条理由，马上就说道 “孙兄，我这一身怕是花了不少钱吧？你要我怎么还你？” 驾驶这汽车的孙宏斌看了黄川一眼 “黄川，我就是看你这人顺眼，再加上，我觉得这个投资会也更大的回报。怎么样，说得过去吧。” “哈哈，说得过去。这个理由我喜欢。” 车很快开到了传说中的沙面南街白天鹅宾馆。 这是81年霍先生相应邓大爷的号召出资修建的酒店，是改革开放做出的一块金字招牌。 白天鹅宾馆无形中获得了多个第一。 这是第一家中外合资的宾馆。 第一家五星级的涉外酒店。 第一家大陆自行建设自行管理的大型酒店。 第一家在酒店内部加入的除港岛以外的rb餐厅的酒店。 第一家被世界一流酒店组织接纳的成员酒店。 重要的是，第一家向公众开放的高级酒店！ 开业以来，凡是到大陆访问的其他国家元首等都是把白天鹅宾馆作为首选。 到了酒店大门口，黄川下车，孙宏斌开车去停车场，黄川走近了白天鹅宾馆花园式的大厅。 作为当时唯一中庭式花园大厅，这里聚集了南国传统的几乎所有花园的元素，朴素大方 一身全新的黄川感觉到自己确实是这里最帅的一位，头抬得很高，挺胸收腹，小逛了一圈，然后坐到了旁边的一张沙发上等待着孙宏斌到来。 不知道有没有人发现黄川的到来，黄川固执的觉得，总是被人注视着，有点点不习惯。 他突然发现，如果到这里住几天其实还是不错的，好，就这么定了，马上落实。 走到了前台，问了一下价格，果然与众不同。 普通的标准间是570元，商务间830元，套间就不要想了，有钱都住不了。 并且，白天鹅实行的是两套价格，分使用人民币的结账的和用外汇结账的两种。 一般情况下，除非政府接待，是不收人民币的，对不起，你的钱花不掉。 这里的一切服务，都必须另外加收15%的服务费！ 黄川听到前台小姐姐的朗诵以后，首先感觉到的就是，这个宾馆，在后世，肯定活不过三年！ 黄川现在身上有毛的外汇啊，得，坐回去吧。 一转身，发现了孙宏斌， “怎么，你想住进去？” 黄川嘴巴一撇 “吗的，没有外汇。住不成。” 孙宏斌是知道粗略黄川的家底的！ 别的不说，面不改色的拿出几百万购买厂房就是目前许多人做不到的。 一件世界杯队衣就是28元钱，今天就买了10万件！ 并且，他刚才还听到黄川在为一个月生产200万件这样的服装伤脑筋。 他的律师告诉过他，黄川在蜀都有好几个这样的工厂！ “找我啊，说要多少港币。” 黄川嘿嘿了一下 “孙兄，这多不好意思。你先拿5万港币给我吧，我晚上让人给你拿来。” “看你，怎么说话的，几万港币嘛，有什么的，我让他们去进货的少交5万港币不就行了吗？” 说着，走到了中庭的沙发上，打开了手包，拿出一叠金牛。 潇洒的数了50张 “来，这是五万港纸！”丢向了黄川。百度一下“复兴之门杰众文学”最新章节第一时间免费阅读。 手机站: 第一百二十四章 胖子 时间到了6月一日的凌晨一点，白天鹅宾馆外庭。《八《八《读《书，2■3o⊥ 被打扮成酒吧模样座位，不远处一个100英寸的投影幕上，正在转播着翡翠台的足球节目。 几位明星和足球专家们，正在谈论接下来的比赛。 卫冕冠军意大利在大家的口中成为了本届杯赛的夺冠热门。 相反，保加利亚队，就完全是作为意大利的衬托物出现的。 专家们如数家珍的朗诵着意大利对的丰功伟绩，不断的贬低着保加利亚队。 从形式上看来，局面一边倒。 当然，如果是世界杯都由这些光耍嘴皮子的“专家们”投票定胜负的话，估计意大利会在上半场就会以100:0的方式取胜！ 庄家们在就把胜负的盘口开了出来 意大利让2球胜！看到这样的盘口，黄川就知道，今天晚上庄家的生意不小。 体重009吨的黄胖子，在场内蠕动着，很后有一个“秘书”在记录每一张桌上的客户下注的具体内容。 很快，就到了孙宏斌他们这边。 胖子好像跟每一个都很熟，在和所有的人打招呼。 孙宏斌和下午的那几位龙套都是把宝押在了意大利身上，每人的金额都一样，10万。 黄川跃跃欲试的接过了胖子手上的赔率表，向几位问道 “你们就那么信任意大利队，我看没有什么油水嘛，大家都把钱压意大利了，庄家不是亏死了啊。 胖子，压意大利胜，赔多少。” 胖子业务很熟悉，飞快的答道 “这场球大家只是凑个热闹，强弱太明显了，只要是有点脑袋的，都会选意大利胜，所以，赔率不高，意大利让两球胜一赔一点五。” “那压保加利亚胜赔率是多少？” 这话一出，大家都如同看疯子一样的看着黄川，孙宏斌连忙拉了黄川一把 “押保加利亚不就是给大家送钱吗。你没有玩过这样的游戏，先随一下大流吧。” 胖子说道 “压保加利亚胜是一赔4，押两队平局是一赔二，” 黄川嘴上很坚决的说道 “我就不信电视上的预测，欧洲的每一只球队都不是弱鸡！我押两队1比1打平。” “1比1平是一赔25。”胖子张口就来。 黄川那这边好的一个纸包递给了胖子 “这是50万，我押1比1平！你记录一下。” 胖子迟疑了一下 “黄兄，不用玩这么大吧，小耍一下就可以了。” 黄川把头一摆 “嘿，胖子，我明明就奔着25倍的利润去的，你这么喊我少投入啊，要不是你这里最多押50万，我敢押200万呢，有钱不赚不是傻b吗？” 这边一个龙套说话了 “黄胖子，你这是怎么了，做这个买卖还劝人从良，你在不在有病啊，人家黄老板喜欢，你管得着吗。” 胖子还是对黄川说了句 “小赌怡情，哎，算了，你们等几分钟，等他们把钱点清楚了，会给你们送一个凭据过来。我那边还有几桌，不多聊了。开球见。” 等了一会，过来一人，把凭据送到了大家手里。 黄川看了一下，很潦草，简单的几组字据。 不过看大家都是这样，也就没有多话 倒是孙宏斌对安抚了一下黄川 “都是这样的，放心吧，这点钱，对他们来说，算不上什么，就是图个乐子。” 大家看着大投影，喝着啤酒，吹着珠江带来的微风，聊着足球，时间过得很快。 不过，黄川始终提不起来和这些人聊天的兴趣。 默默的坐在旁边，看着屏幕。 直到黄胖子在2点40左右，忙完了手上的活，挤到了桌上。 “我本来是不愿意干这活的，家里要求必须坚持三天。不过，今天晚上很有价值，我基本上把整个羊城的大亨都过了一遍。” 说完端起啤酒，灌了几口下肚。 黄川问胖子 “你自己了吗？” “投了啊，不过，我还是看好意大利队！” “胖子，你这么就不相信我呢！我黄川出来做买卖起，就没有看走眼过！” 胖子继续喝了一口 “嘿嘿，足球这玩意是要讲实力的，意大利没有理由连保加利亚都打不过啊。 黄老板，估计你的50万泡汤了。” “那你跑这一圈，大家都是押的意大利？” “也不是，你看见没有，我们旁边的那一桌，也有一个专门押保加利亚胜的。 押0比0平的有几家，只有你一个人押1比1平。” 黄川笑着问 “那胖子，现在可以撤回来吗？” 胖子一下子就警觉起来 “这个，黄老板，提前半小时就截止了，你知道的，这都是大家图个乐子。大家的，都被庄家封存起来了。 这个要求我帮不了你。” 旁边的龙套的嘲讽来了 “现在知道后悔了吧，晚了，50万啊，的在大陆买多少粮食啊，恐怕，某人连家都不敢回了吧。” 就连孙宏斌都想劝解一下黄川，可是又找不到合适的语言。 倒是胖子说了 “算了吧，黄老板，就当花钱买了个教训，以后不要玩这个游戏了。 大陆这边这几十年没有这个玩意儿，你也不知道这种游戏的害处，以后别玩了。” 其实，今天晚上的这个局面，都是一些回不了港岛的爱家自行举办的。 能够参与的，大家都很熟悉。基本上知根知底。 胖子他们也是义务的当一把庄，并不是专业的博彩业。 从胖子口中，得知，额已经超过了两千多万港币，95%的都是押意大利胜！ 目前看来，庄家也很危险。 不过，胖子的家族，正是通过这样的活动，赢得了更大的市场！ 这在座的百多位人士，都算是港岛，湾湾在大陆的富豪。 这样的信任，是钱卖不来的。 这样，对胖子家族来说，怎么都是赢！ 3点来临，这几天写东西没有休息好的黄川也实在熬不动了，伴随着大家的呐喊声，在座位上居然睡着了。 孙宏斌看着这样的黄川摇了摇头。他也没有再多做什么。 电视画面传来的讯息表示，意大利队，在保加利亚面前，真的不怎么样。 快到上半场完结的时候，保加利亚居然首先进球了。 整个场面对意大利相当不利。 黄川是鼾声也越来越大！ 这样的情况，胖子深深的看了孙宏斌一眼 “老孙，你哪里找来的朋友哦，50万下注后，居然睡觉了。” 作为庄家来说，如果意大利输球，是好事情，一边倒的押意大利胜，是个好事，看来胖子的家族，这一次回赚钱！ 下半场，预计中应该防守的保加利亚更加的勇猛，居然和意大利玩起了对攻。 20分钟后，意大利抓住漏洞，终于进球了。1比1 接下来的比赛就乏善可陈，平局维持到了终场哨响！ 5点来钟，羊城的天已经大亮，整个白天鹅前庭失去了欢笑声。 昨晚盘子，只有少数猜平局的赢得了胜利，其他的，都灰溜溜的回房睡觉，意大利对不起大家。 黄川满血醒来，问了孙宏斌一句 “意大利赢了几球！” 胖子兴奋的对黄川说 “黄老板，你先上楼，我马上把钱给你送上来，你赢了，是今晚的大赢家。”百度一下“复兴之门杰众文学”最新章节第一时间免费阅读。 手机站: 第一百二十五章 港岛旋风 1 第一百二十五章港岛旋风1 ps关于书友们指出的问题，我看了一下，南瓜个人认为是表达正确，不需要修改，并不算“毒”点，因为后面我都在不同的场景中进行了详细的说明。 再，以后的章节，字数不一定有规律，我做不到“神奇”的断章！ 黄川在白天鹅宾馆住了3天，把自己这段时间所写的东西一一的交给了应该交代的人。 其中姚德建被黄川任命为侨兴鞋厂的厂长，徐学林因为生产任务太重，回到了蜀都。 刘春林针对羊城派出了新的财务，在羊城同时招聘了四位财务会蜀都。 高振强悄无声息的到了白天鹅宾馆和黄川呆了一天后，又重新回到沪东，坐镇百货站这一条线，继续开辟沿海市场。 至于白天鹅的世界杯博彩，黄川接下来也只参与了三期，保持着连胜的记录。 这几天，孙宏斌家里正在准备搬迁，时不时的来白天鹅呆一个小时，就得回家。 6月4日早上，胖子带来了黄川需要的yiqiēzhèngjiàn，这是黄川花了20万港币，托胖子找关系办理好的。 其中就包括了到港的双程证，旅行护照等手续。 甚至，胖子还帮黄川办理了一张港岛汇丰的vip信用卡，这张卡可以在港岛本地，自由的转账。 80年代后期的港岛，正是信用卡时髦的时期，港岛紧跟米国的步伐，对银行和股票交易，都强制性的进入了电脑数据时代。 任何年代，有钱都好办事，不需要理由！ 胖子现在把黄川当成了神仙，一共四天的世界杯博彩，黄川就没有输过，聪明的胖子通过黄川的盘面信息，规避了多次失误。 见好就收是老祖宗传下来的规矩，凡事，过头了就不好了。 胖子的意思也是白天鹅这边的盘子已经养不起黄川这条大鱼了，黄川要去更大的池塘游玩。 终于，在胖子期待的目光中，黄川登上了白天鹅直达港岛的大巴，扬长而去。 这一次到港岛，黄川的任务不仅仅是足球，在他的版图里面，很多重要的基础都应该在港岛马上建立。 在九龙下车以后，黄川自作聪明的换了几次出租车，然后入住中环附近最豪华的半岛大酒店。 这个时期的港岛不是很平静，97回归的消息已经铁板钉钉，不容悔改，这一段时间，很多的港岛有钱人对一国两制还有些怀疑，纷纷移民到了英联邦和加国。 不过这帮人在97以后，见局势稳定，港岛“马照跑舞照跳”一片繁荣昌盛，又有许多人，回来港岛找工作。 不过这些都不关黄川的事，在半岛住下后他的第一件事请，就是到律师事务所要找一个对经济产权很熟悉的律师。 黄川在内地的那些买卖在那个年代真的算不上安全，“细娃抱黄金逛街”的后果，一直在脑海里闪现。 在港岛或者英联邦的免税离岸地区注册几个公司互相持股，淡化黄川本身明面上的所有权，让所有的买卖都能够披上“中外合资”，或者“港商独资”的招牌是必须要考虑的。 仔细一想，在蜀都的产业，抗风险的余地都很小，这个时间如果挂上了“外资”招牌，那就是要风得风，要雨得雨，光鲜得很。 换个话说，如果这些企业，都能够排上“外资”的外衣，在当前的政策环境下，是没有人会吃了豹子胆在招惹你的！ 其他的比如税收，土地，换汇等一切条件都大大优惠于国民条件！ 改革开放是目前的大趋势，只要能够引进外资，都是每一届政府的要任务，是政治正确的核心！ 位于中环的汇丰大夏是港岛的建筑的标志，各大律师事务所都喜欢扎堆在上面开设总部。 甚至很多独立律师，也是几个人合作都必须要在汇丰写字楼上面租赁一个房间，安装几台电话，冒充业务核心和门面。 通过这几天的积累，黄川手上的资金达到了快500万港币，是时候找一个律师参与布局了。 那个时代的港岛，当仁不让的就是“东方之珠”！ 即使是有97回归的不利因素，港岛在世界上，8、90年代都属于发展最快的时期。 这块不大的地方，拥有当时世界上最大的集装箱码头，前三位的金融中心，亚洲最繁茂的旅游集散地！ 二世重生的黄川对这些繁华基本上都是视而不见，稍微在宾馆里面安顿好以后，就在附近的港岛电信登记购买了一台大哥大。 港岛是84年开始蜂窝移动电话的网络建设，84年8月份开始放号。 大哥大几乎就是“大老板”、有钱人的标志。 开户费是3万港币，加上购机费和预存的话费，总共花掉了黄川7万多港纸。 不过，在手上拿着这个“凶器”后，确实能够增加有人生信心。 最起码，不会有人随时怀疑黄川的实力，没有办法，黄川看着砖头一样的摩托罗拉手提电话，只有报以两声长啸，这个b，必须要装！ 站在汇丰大楼的后门写字楼的大堂里，看着上面密密麻麻的公司和单位，黄川需要找出几家律师事务所前去拜访。 手上的大哥大给了他很大的便宜，要不然，门卫的保安，看着他这个年纪，肯定会浪费点时间，问询几句。 得，直接上37楼吧，目测这里是律师扎堆的楼层。 大厦的楼面足足有4000个平方米，分成了8部高速电梯直达35层以上到50层的区间，其他的楼层都属于汇丰银行本部，和写字楼是隔离的。 即使是外面的温度已经达到了35度，大楼强劲中央空调也让室内温度保持在25度左右，完全可以西装革履。 感谢孙宏斌，在羊城帮助黄川置办了几套装门面的服装，不知道是不是今年港岛的流行款式，起码也让黄川看起来不像是送外卖的小哥！ 35040，对的，就是这个房间，门前挂作一排的金字招牌。 港岛的房租贵，组合式办公大家早已见惯不惊。 在这样的地方，有的房间很可能这个地址注册了上百家的公司。 大家共用一个文员守着一台座机或者一个总机，负责接收和传达消息。 进入35040房间后，发现里面的空间还很大，玄关后面有一位值班的前台。 黄川上前说明了来意，需要找熟悉贸易和产权法律的律师。 几分钟的等待以后，一位30多岁的人出现了，这是庄才律师。 手机站: 第一百二十六章 港岛旋风 2 第一百二十六章港岛旋风2 在他的引导下，黄川进入了一个房间，不是很大，40来平方米，所有的家具陈设也都很直板，门口的右边有一位女秘书在埋头打字。∵八∵八∵读∵书，↗▲o 黄川知道这样有独立空间的律师不容小觑，往往还就是这样的独立律师，办案能力相当强。 在庄律师的大班台前面，是一组相对温馨造型的沙发，看着都能够感觉到舒适。 等黄川找到位置坐下以后，秘书小姐姐出现了 “黄生是喜欢咖啡还是茶？” 黄川有点吃惊，这位秘书小姐姐的嘴里居然说的是普通话！ “来杯茶吧！” 在庄律师还在拿资料时，一杯热茶就递到了黄川手上。 黄川的位置，正对着窗口，巨大的落地窗让视线可以放到很远。 估计这个房间是整个这一套间里最贵的，起码也应该是租金最贵的。 在汇丰银行这样的写字楼里，有窗户的套间一层就那么多套，你想一下，一层楼有4000多平方，能够留给几套房子带窗户！ 其实，这些都有意无意的在显露着实力！ 庄律师坐到了黄川的对面 “可以抽烟！” 说着递过来一种黄川没有见过的，连前世都没有见过！ 接过来后，黄川问了一句 “庄生，这是什么烟，我还没有见过。” 拿过茶几上的火柴划燃，递过来把黄川的烟点燃 “这是大卫杜夫的简装版，我才欧洲带回来的，你尝一下。” 语气中透露着古板和严肃 “你先看一下我这里的资料，我们接下来再谈。↙八↙八↙读↙书，※o◇” 起身，回到了大班台的椅子里，把肉身装了进去。 这个很律师孤傲！ 这是黄川对他的初步评价。 庄律师身高也就是1米7多一点，完全算不上“高大威猛”！ 反而看起来有点文弱，但是也和弱不禁风沾不上边。 一身的西装估计也很不便宜，反正，整个装扮都透露出一种高贵的气味。 不知道这种含义是不是能够完整的表达给客户，黄川以为，庄律师是用这样的装束固执的向外界表达着知性和高贵的含义。 按照他提供的资料，黄川知道了庄律师是英国帝国大学法律博士，港岛执业的大律师。 在港岛，律师，高级律师，资深律师，大律师，御用大律师是有严格的区分的，在律师的名片上首先就要表面这个头衔。 大律师的称呼是必须要代理案件达到了一定的数量，才能够有资格拥有。 这样的规矩，也让需要法律帮助的人们可以根据自己的要求进行选择，最大限度的避免了“滥竽充数”这样的情况。 不同的律师有不同的收费标准，这也是律师公会规范了的，一般的情况下，律师费不能够讲价，甚至，客户不能够多给律师钱！ 当然也决不能够少给律师钱！ 他们就是玩这个的祖宗！ 并且，按照港岛律师的规定，客户在一般情况下是不能够用现金支付律师费给个人律师，必须要按照律师事务所的写明的账号通过银行转账！ 当然，如果双方的关系好，私下的交易在任何时候都会存在！ 这一切的规矩和措施，其实都是在维护律师本事的职业尊严，体现出了公正公平！ 这些措施，黄川肯定喜欢，看到庄律师写清楚的律师费标准，也暗自的点头认可。 大律师的收费标准是一小时370港币，其实也是按照米国，英帝国的收费原则来计算的，算下来，也就是50美元一小时。 如果到了御用大律师的水准，价格会更高，起码是100美元起。 感觉到黄川已经了解了事务所的规矩之后，庄律师又现身在黄川对面的沙发上。 这时，应该是黄川的咨询时间了。 “我看了一下你的资料，庄律师应该是在公司产权划分，公司重组，和外贸等方面具备特长，也有很多的实际操作经验。 我来的目的是这样的，。 所以，最近这一段时间，离岸的几个公司，和港岛的公司都必须落实好手续，完成操作。” 庄律师在认真的记录着黄川说的一切，很认真！ 看见黄川停止说话，看着自己，庄律师说道 “我清楚你的意思，也有完整的操作方法，离岸公司的操作证是目前大公司规避税务和隐含股份的有效手段之一，通过离岸公司法人股相互交叉，一般的国家是查不出来公司的实际控制人的信息的，很好，我没有问题。 黄生，你请继续。” “在你做好这一切以后，我好需要你帮我把我在大陆的几个企业重新进行股权改造，并且根据大陆方面的政策，实现中外合资。 我的意思你能够明白吗？” 黄川冒充老练的说道。 “如果是需要到大陆完成你的交代，我恐怕还需要找一位熟悉大陆政策的助手，坦白说，我对某些政策和变化，还不是很熟悉。” “这个可以，人你自己找，看来，我们的合作就从今天开始吧，希望我们能够走很远。 我今天就先预付50万港币的律师费到你的账户，每个月底你邮寄账单给我，不过，因为我有的时候不在港岛，具体的情况到时候再商量，你看可以吗？” 在资本主义社会里，高端的律师和医生永远属于高收入者，他们看惯了富贵，简单的一点小钱，根本不够收买他们的节操。 不过，黄川这样的几句话就先打50万的律师费到事务所账上，庄律师还是被震惊了一下。 大陆人难道这么有钱了？ 不过，他那张古板的面容上，照样是滴水不漏 “可以，那我们就先从今天开始吧。” 站了起来，伸出了右手。 黄川也同样的动作，双方握手表示了合作的开端！ “庄律师，我这里恐怕马上就有一个事情需要你的意见。 麻烦你能够以最快的速度帮我寻找几个保安，我需要出门时，保证我的安全。” “好的，我需要打几个电话才能够确认。找好以后是到这里来，还是到你指定的地方？” “我现在住在半岛酒店，你找好以后，让他们到我的房间来吧。你也可以打我的电话，好了，就这样吧，我回酒店等你的消息。” 双方都表现出干净利落的节奏，毫不拖泥带水。 黄川想到，看来和这位庄律师的交道能够长远，他需要的就是这样的律师。 庄律师成功的打动了这个时期的黄川。11 手机站: 第一百二十七章 港岛旋风 3 黄川回到酒店，午饭后无聊了一会儿。⊙√八⊙√八⊙√读⊙√书，2●3o≥ 电话响了起来，这是这个电话的第一次，是庄律师打来的，保安公司的人马上到他的房间来商谈事情。 等待了15分钟后，房间里进来二位中年人，普通到了极点的装扮，看起来如同是街上万人中的一员，一晃入人群就再也找不到。 来人也不怎么说话， “庄律师让我们来的，你有什么要求，请提出来。” 硬邦邦的一句话！加上一张名片。 这一下倒是把黄川问住了，傻乎乎的呆在哪里，努力的想看清楚名片上写的啥东西。 ，郭是副，名字很大吗！ 老人常说，坐相看人，郭是副坐在板凳上面腰杆笔直，这是他脸上的笑容掩盖不了的。 腰杆直的人，必定硬朗。 “我要在港岛呆十几天，但是，胆子很小，希望能够找几个保安。” 黄川想了一下，干脆直接说出来。 “我们不负责任何和法律相违背的事项，除此以外，都可以。” 吗的，这人究竟是不是做保安的！黄川有点恼怒。 转身来到窗前，直接拨通了庄律师的电话，甚至没有回避身后的郭是副。 “庄生，你确定你介绍的是港岛最好的安保公司！” “哦，那你一定是见过郭生了，不奇怪，他就是这样的人。 对于郭生来说，这就是正确的开始，你接着聊几句吧，如果真不满意，我再找一家。” 挂掉电话，换上有点笑容 “郭生，我的要求很简单，在公众场合中保护我的安全！其他的大部分时间，我都在酒店里。” 郭是副板着脸说道 “没有问题，出你一出门开始，我们会安排最少3人跟在你左右，确保你的安全。我这里有一个表格，你看一下。∟★八∟★八∟★读∟★书，2▲3o︾” 黄川接过一叠几页的纸，瞟了一眼，我靠，不是吧，这家伙居然把所有的安防事项做成了一篇有接近200个选择的填空题。 mmp，安防有这么麻烦吗？ 转头一想，这位郭是副的公司提供的服务还真的细致！ 迅速的把填空题看完以后 “郭生，如果全部选，一天需要多少钱？” “你没有必要选择全部，我会按照一般要求安排安保力量，当然，如果事情大了，我们会继续的增加人员。 我们的安保会呆在酒店外面的勤务车上，24小时值班，出门会跟着你。 确保在你外出期间有至少两位人员在你身边。 价格是一天两万港纸。 我们会根据你的具体情况制定进一步的计划，保证你的安全。” “我可以选择安保人员吗？” “一般情况下是不可以的。” “那我怎么制定遇到事情后，你们能够解决问题！” “我们九龙安保靠的是信誉和长久以来的口碑！在港岛，如果你遵守法律，我保证，在我们的保护下，不会遇到任何不愉快的事情发生。” 这口气太大了！ “那好吧，我先试验几天。” “好的，从现在开始，我们就有人在一直呆在半岛半岛酒店的停车场，已经开始执行勤务，收费时间也马上开始。 账单我们会通过庄律师转交。” “你们能不能提供一辆轿车和司机。” “可以。马上安排。” “那10分钟后，到门口接我，我要去一趟中环电子市场，采购一些东西。” 郭是副把后面的人让到了黄川面前 “这一位是欧柄江，才现在开始，他就是你安保项目的第一负责人，有事情，你告诉他，他会根据情况，妥善处置。” 欧柄江站到了黄川身边，黄川才发现了这一位“保安”散发出来的气势。 “考虑到你从大陆来，我们特别的安排了欧柄江作为你的项目负责人，他也是从大陆过来的。 85年6月到12月，欧柄江在德国接受过系统的安防培训。” 郭是副同样硬邦邦的两句话 10分钟后，在半岛酒店门口，黄川上了欧柄江开的一辆三菱轿车。 80年代的三菱，选择了当时的动作明星成龙作为形象代言人。 成龙先生的每一部电影里面都会有很多的冒险行动选择三菱轿车。 作为轿车，丰田在当时是肯定比不过三菱的。 港岛的电子市场和黄川想象中有些不同，这里没有rénliu如潮热闹场景。 黄川进入一个ibm标志的门店，里面居然还有一组沙发组成的接待位。 一位小伙过来接待黄川，并且，递上了一杯热水。 “我想买一台ibm的计算机，带输出设备。” “先生，计算机没有问题，不过，我们没有专门的汉字输出设备！” “繁体字呢？” “也没有，我们只有英文输出设备。”售货员很肯定。 “那你帮我准备一台最新的80286，一套佳能的打印机。再配套20张5吋盘 插头110伏和220伏的都一样配一套。” 86年。黄川清楚，这是ibm兼容机彻底占领市场的关键一年。 至此以后，在普通的家用计算机领域，再无对手。 伟大的微软，也随着向ibm提供计算机的操作系统，如日初生，在往后的岁月里一发不可收拾。 可是，关于中文，特别是大陆需要的简体字，还没有彻底的解决输入输出的问题。 这就造成了计算机在大陆无法普及。 在国家的某些研究机构里，可能有人在使用，那都属于研究级别。 在黄川的脑海里，关于中文简体的输入输出，他的印象很深，这是他大三一年的作业内容。 当时的老师提出了这一公案，要求学生们，利用刚刚学到的c语言知识，解决中文输入输出的问题。 后世解决这个问题，算起来不是很复杂，毕竟硬件基础早就不是问题了。 老师们出这样的题目，也主要是驱动学生们带着问题去熟悉c语言。 做这个题目，会遇到显示，字库，输入算法，以及输出的综合性问题。 需要学生对操作系统的底层结构相当熟悉，并且，具备相当的硬件知识。 黄川还清晰的记得，这个问题被老师提出来的时候，班上的同学们哀嚎一片，果不其然，最后，整个一个计算机科学系，大三的400学生里面，只有黄川一个人坚持把这个题目做完。 后世的windows，早就自带了汉字输入输出的问题，只有傻子才会去尝试，在dos环境下去做字库和输入算法。 所以，这一次在港岛看到“如此古老”的计算机，脑海里就主动的浮现了这样的问题。 连带着当年早就做出来经过几个老师修改优化后的所有程序。 当课题做完后，虽然对于当时没有任何意义，但是，黄川觉得，正是这一次的锻炼，让自己扩展了眼界，磨练了技巧，让自己在未来的硕士博士阶段一帆风顺。 同样因为这一个题目，让大三是的黄川研究了在这一领域，所有前人智慧，选择性的继承和发扬了众多智者的经验传承。 现在的黄川可以这样说，目前只对汉字的输入输出，在这个世界，他应该是当之无愧的第一人。 回到酒店，安装好计算机以后，黄川就陷入了疯狂的工作状态。11 手机站: 第一百二十八章 港岛旋风 4 ps港岛的文字很不好写，很多东西稍微一写，就会触碰到红线。c八c八c读c书，■o↑ 南瓜很快的介绍足球赛，让主角尽快的回去。 接下来，最多还有三章过度章节，就让黄川会深市去。 时间到了晚上10点，港岛的夜生活才刚刚开始。 刚刚买到计算机就继续工作了7个小时的黄川终于感觉到了饿！ 叫上了在停车场值班的欧柄江，开车到了兰桂坊，坐到了酒吧里，点了一堆食物，喊上欧柄江和其他的一位安保员，大吃起来。 都知道，酒吧里的食物，主要的让客户充饥的，有特色，但是品种一点不会很多。 不知道是什么原因，也许是职业关系吧，欧柄江和另外一位，都是沉默寡言，一天绝不会说上三句话的人物。 整个一顿饭吃下来，黄川也只是知道了欧柄江以前是大陆人，打过仗，82年才到的港岛。 除此以外，黄川就再也没有听到他说过话。 难道说，保安都是这样的闷葫芦？ 吃完了酒吧的简餐，黄川叫来了服务员，很快就知道了今天晚上世界杯比赛的赔率。 黄川对欧柄江说 “老欧，你能不能办我打听一下，我如果参与酒吧里的世界杯博彩，会不会不稳当！你一定要把这个消息打听清楚。 还有，我touzhu的额度比较大，是不是很安全。” 欧柄江看了另外一个同事一眼，跟他比划了一个电话的手势，那位同事马上就出去了。 等一会，黄川的大哥大就响了起来。 这是郭是副亲自打来的。 “黄老板，你如果要touzhu的话，可以把钱交给你身边的欧柄江，让他去找酒吧的上家，这样就可以保证touzhu的安全。 一般的小注，你倒是可以直接在酒吧里找服务员就可以完成。【≤八【≤八【≤读【≤书，▽o√ 另外，如果让我们的人员帮你touzhu，我们会收取5%的手续费。” “是输赢你们都要收5%吗？” 黄川有点恼火，赢了你收5%都没有问题，这输了都还要5%，就有点不合理！ 郭是副保持着刻板的语气 “输赢都是5%。到时候，我们的人，会给你收据。或者，我们直接问庄律师收取。情况就是这样，你自己确定。” 干脆的挂掉了黄川的电话！ mmp！黄川想骂人。 拿着电话又拨通了庄律师的电话，把情况说了一下。 不过，黄川在听了庄律师的一番话以后，就马上安静下来了。 目前港岛的zuqiutouzhu，严格意义上是不被法律保护的。 在酒吧里touzhu，如果额度比较大，确实很危险，庄家一跑路，一切都是一场空，毛都剩不下一根。 郭是副有自己的渠道，在港岛，也没有人会吃了豹子胆把他骗了，所以，总的来说，5%的额度其实是黄川占了便宜。 另外，庄律师也奉劝黄川不要在酒吧里投大注，完全可以回到酒店，让郭是副他们去办理。 最后，庄律师还希望黄川补充一个合同，做到有理有据。 吗的，这不正是黄川希望的吗。 不用在外面抛头露面，交易结果也能够得到保障。 为什么不可以。 接下来，黄川很快收刀检卦，跟着欧柄江回到了酒店。 不过，这一次，黄川让欧柄江住到了自己的房间里。 好在黄川的房间是商务房，在客厅里加一张床，欧柄江就可以住下来了。 凌晨3点的比赛，黄川也不用再去盯着结果。 就这样，到了6月14日，黄川在酒店里，总共touzhu了大概18场小组场球，每场球touzhu的金额也都是在300万港币以内，绝不多投。 小组赛嘛，没有必要下大注。 对于黄川的这种场场都赢的“运气”，欧柄江也感觉到很奇怪，不过也没有多话，他实在无法想象到会有人是重生的。 在酒店里四门不出的黄川，保安公司很喜欢。 基本上每天郭是副都能够在黄川身上得到30万到50万不等的touzhu收益，乐得脸都笑烂。 也钱好办事，庄律师甚至帮黄川办好了6月13日飞往英国的一切手续。 跟在港岛不同，欧洲也几个国家世界杯的足彩是合法的。 黄川要想在这次世界杯上彻底改变自己的经济面貌，就必须要利用这次世界杯的几次爆冷的机会，至于的钱没有理由不赚取。 想一想未来的道路充满了荆棘，这一次黄川必须要埋下应该坚实的基础！ 庄律师也因为黄川这里的钱特别好挣，从6月12日开始，基本上每天是全职的在为黄川工作。 为了安全，黄川需要办理的几个离岸公司，也在这几天内，办理完毕，只是还有几个文件要到英国去办理。 一般情况下，这些文件是可以邮寄到英国，通过在那边的办事处协助一下就可以了的，但是，当黄川说出了要去欧洲继续参与接下来的15场讨论赛的消息后，这庄律师觉得，必须要亲自陪同黄川一趟。 有了庄律师的全程辅助，这段时间，把黄川这一次的盈利，全部变成了美刀！ 并且在中环，以4万港币一平方的价格，购买了一个200多平方的纯写字楼，很正规的组建了一个面向大陆的投资公司，并且聘请了几位正式员工。 至于黄川每天埋头敲击的计算机，进展也很迅速，黄川规矩国家83年颁布的标准汉字，制作了几个字体的字库。 接下来应该是输入法的程序研发了。 实际上输入法是一个将拼音串转变为汉字串的转换器。 每个拼音对应多个汉字，把一个拼音串对应的汉字从左到右连起来，就构成了一张有向图。 选取具有最大概率的路径，通过取对数取反，就转变为了选取最短路径的算法。 而拼音串到汉字串的转移概率马尔可夫模型的一步转移概率可以解决。关键就是算法。 输入法都不是一个静态的，指的是所有的语料在安装好输入法应用后就不变了。 黄川的这版输入法具有学习用户输入习惯的功能，比如输入一个不常用的词，第一次输入时还需要往后翻好几页才能找到这个词，但是随着该词的输入次数增多，输入法就能学习到用户的输入个性，当再次输入时，该不常用的词的排名就会靠前。 输入法的工作原理是击键消息，首先送给输入法管理器，输入法管理器调用输入法的转换函数，输入法的转换函数得到击键消息并保存在自己的数组中，当符合规定条件时，输入法把适当的字、词返回给输入法管理器，输入法管理器再把结果字、词传给关联的应用窗口。 简单的来说，输入法就是一个查表操作，输入的信息是键盘信息，根据击键消息到表中查找对应的汉字。 黄川是根据来世的微软智能拼音的原理来做的系统衔接，毕竟86年的个人计算机还是dos版本，需要从底层寻找接口。 这个时期的计算机语言都是以c语言为主，后世的众多语言这个时期都还没有出来。 c语言是公认的最精炼最有效率的语音，但是，操作难度是最大的。 后世能够熟练运用c语言的年薪起码都在50万以上。 所以黄川得把这些全部用c语言来表达，大大的压缩了原本20多m的程序。 在去欧洲以前，庄律师帮忙结束了和郭是副先生的保安协议。 就这样，黄川和庄律师踏上欧洲的旅程。11 手机站: 第一百二十九章 欧洲之旅 上 在到达英国后，黄川和庄律师同样签订了类似郭是副一样的协议。 由庄律师出面替黄川代买一部分足球的彩票，然后提取5%的手续费。 庄律师在英国读的法律博士，前前后后在英国生活了将近10年，对这里非常的熟悉。 下飞机后，庄律师和黄川就拿到了几大博彩公司遍布各国销售地址。 黄川的打算除了那机场容易出现大爆的冷门比赛，其他的都由庄律师代买。 甚至明面上是以港岛公司的账户出账，彻底将这一次的收益合法化，透明化! 至于，黄川购买的部分，就属于完全的个人投资行为，暂时不用公开。 庄律师和黄川到欧洲来的理由也很清楚，就是帮助黄川的港岛投资公司到欧洲来采购设备。 至少，在当时的西欧几个经济发达的国家，都是非常欢迎这样的投资客的。 在纺织品面料上面，80年代的欧洲，正是处于快速的变革时期，大量的纺织品工厂，转型和破产。 欧洲人提前预计到了下一个世纪的产业结构，准备要淘汰掉那些劳动力密集型的工厂。 这个时间的大陆内部，也在同样的采取针对纺织品企业“压锭”的工作。 80年代末期到90年代初期，那些四五十年代的陈旧设备，高耗能的市场方式，都是国家“关停并转”的对象，一直到了95年后，大陆的服装鞋帽业重新开始在国际市场崛起，再加上wto，中国入关，彻底带动了整个国家的纺织品工业的再一次崛起，迅速成为世界第一。 深究其根本原因，还是在产品能不能外销这一个关键点上面。 然而，一旦牵涉到产品外销，那么，款式和面料等问题，就会出现了。 蜀都国棉3厂其实就是一个很好的例子。 这个厂在84年大搞研发，利用了70年代的设备改造后，实现了双丝光棉面料的生产，才可能让黄川抓得住这一次的世界杯队衣的机会。 接下来的世界纺织品消费市场，欧美执行的战略是，把落后的产能淘汰掉，把劳动密集型的产业淘汰掉，自己国内实现产业升级。 因此，才会让大陆在段时间内实现了制造大国的称号！ 才会让“人口红利”一直延续几十年的时间。 黄川知道，这个时间在欧洲淘汰的产能，其实对于当时的大陆来说，都是世界上最先进的设备。 如果，能够在欧洲采购到几套这样的成型设备，以港资的方式投入到大陆，未来的几十年，将是相当好的利润点。 除开纺织厂的设备以外，这一次的采购好包括了当时世界上最先进的饲料生产设备。 饲料在未来的大陆也是一个飞快的增长点。 改革开放，包产到户彻底的解决了广大人民的吃饭问题，接下来，肉类食品马上就会普遍的进入每一个家庭，超越目前的主食大米、小麦。 那么，引进几套先进的成套饲料生产设备，是必须的。 这个时期大陆的饲料大佬已经开始发力了，以至于在是来年后，饲料大佬的财富，长期的排列着福布斯财富榜的前列。 黄川这一次准备采购的第三种设备，就是纯净水和饮料的成套生产线。 剩下的，就看运气了，如果遇到哪些破产的工厂，有便宜的机械设备，黄川还是愿意接手的。 当然，这些事情，黄川本人是不可能全部解决的，这就需要庄律师的帮助了。 在到了伦敦安顿下来后，除去必须要的每天touzhu，庄律师都把心思放在了设备的采购上面。 作为律师，在欧洲呆了十年的时间。 庄律师首先就找到了自己以前的朋友，把采购的消息发布了出去。 都知道，律师的朋友圈和人脉是相当强大的。 类似这样的采购，属于花钱的买卖，大家都很喜欢，不需要特别的辛苦，又有大笔的佣金收入，何乐不为！ 世界杯小组赛过后的淘汰赛，首先是八分之一的决赛，这一届世界杯赛事里，各种爆冷层出不穷。 不过英国人十分看好这一届的英国队，认为他们是当之无愧的夺冠热门。 凡是有英国队厂家的比赛，彩票档口都会排起长龙。 欧洲的各国莫不如此，在世界杯期间，彩票的生意超过了一切！ 黄川的这点钱就算是全部投进去，在这里连水漂都不会起一个，安全得很。 到了6月18日，黄川的本钱就增加到了5000万美元，这还不算庄律师托管的港岛公司参与的touzhu。 在这期间，庄律师朋友们找到了利物浦有好几家纺织企业要整体出售所有的设备，价钱都是白菜价。 在西德和瑞典，饲料机械也找出来了几家，至于饮料和纯净水的设备，就有更多多选择。 庄律师这几天甚至租了一辆车，带着一个他自己招聘的专家小组在各个工厂间狂奔。 说实话，这些设备究竟怎么样，黄川是没有任何感觉的，相信庄律师也是一样，隔行如隔山，就是说的这种情况。 所以，一到欧洲后，庄律师就组织了一个又各方面的资深人士组成的专家组，落实设备的鉴定问题，当然，在人员的选择上，一般都是选择的华人专家。 在欧洲办事情，如果不牵涉到使用人力，二手的设备这些，都非常便宜，甚至有的大型设备可以白送你，但是，唯一的条件就是，你需要自己找人来拆除！ 工业化的成套设备的拆除可不是简单粗暴的把东西放倒就完事，这是一门相当细致的工作。 这些设备在当地没有什么用处，等运回国内，问题就来了，如果操作不当，花费很可能比买先设备更贵。 一个简单的工厂，就需要几十个人在当地工作一个月，负责拆除，标记，打包，装运，还加上后期的环保复原！ 当然，旧设备也有一些好处，当时的世界发达国家，专门为大陆等地设置了一个“巴统”协议，里面规定了很多的东西是不能够销售到大陆的。 但是，对那些旧设备，监管就很轻松了，庄律师的朋友们很快就会拿到法律认可的文书。 也就是说，只要拆下来的东西，你能够运回去，都放行！ 现在的情况是，万事俱备，只缺乏拆除设备的专业人员。 手机站: 第一百三十章 欧洲之旅 下 第一百三十章欧洲之旅下 这个问题在困扰黄川几天后，参与被一个华人专家解决了。 他介绍到，在德国的汉堡，大陆的化工部有一批专门从国内来的拆设备的工人，他们在那里负责拆除一套“大型的制氨”设备。 整队人马有100多人，到达德国后，不知道是什么原因，当时的巴统欧洲分部的人紧紧咬住“大型制氨设备”是巴统清单上的重点管制项目，不能够对中国放行！ 得，这帮人就领着国内少得可怜的“补助”，100多人挤在废旧厂区里，自己做饭，等待进一步的消息。 当黄川知道这个消息后，这些人，已经呆了快50天了。 得，这简直是一个千载难逢的机会。 庄律师和黄川马上飞往联邦德国，准备把这一批人，“暂借”过来！ 黄川看过一个资料，中国的大化工是经过了千辛万苦在解决了当时挡在面前的几样关键设备才顺势起飞的。 “合成氨”和其中最重要的大型压力罐的设备和工艺，当时只要米国和西德才有。 这玩意儿基本上是所有大型化工厂的最主要的关键设备。 化工部曾经组织了全国专家举行攻坚会战，都没有解决这个问题。 这一次是动用了国家当时最紧张的外汇储备，在汉堡拆旧设备回去研究，哪里知道会有这样的情况。 第二天，黄川和庄律师就飞到了西德汉堡，很快找到了这一批工人。 虽然说是工人，但是，这批人可都是很不简单的人物，他们在作为国家大化工会战在全国各地选拔出来的优秀职工。 都是各大化工企业里的技术骨干和起码是6级以上的钳工。 都有丰富的“拆迁”经验，属于国宝！ 在黄川看到这批人时，都有点不相信！ 这些人就是为了帮助国家节约一点外汇，把自己的生活水准压缩到了极致。 找到了带队的领导，黄川把意思三言两语就讲清楚了。 在得知，黄川要出大价钱请他们帮忙搬迁工厂后，这位领导没有表态，而是，让黄川他们在原地等一下，他需要向国内汇报后才能够决定。 黄川开出的价钱很高，高到了他们都不敢相信！ 工资是按照人头点算，一人一天70美元，这个价格和在欧洲请当地技术工人一样！ 然后还规定，设备回去后，也由这些人负责安装，调试，价钱按照欧洲专家的执行。 如果这样算下来，这个“拆迁队”，如果要把黄川在欧洲购买的工厂都拆回内地，要工作好几个月。 这样算下来的钱可不少！足够他们做点其他的什么事情了。 这位领导在半个小时后重新出现在黄川面前，他仿佛感觉到了黄川需要表达的善意，很快的就同意了。 这队“专业拆迁”队伍的出现，让黄川的所有担心化为乌有。 然后事情，只有稍微的提醒一句，这帮人就会处理得干干净净。 当然，黄川又另外的给了这些参与拆迁的人员一份工资，当作奖金发放下去的。 在庄律师朋友们的帮助下，这一次的欧洲之行，采购工厂设备，花钱其实不多，不超过1000万美元，并且还在德国收购了一个破产的机械加工厂，一个破产的大型印刷厂。 破产是工厂经营不善和其他的原因，并不代表里面的设备落后。 这些工厂其实都是80年代的先进设备，很多都已经实现的半自动化。 电脑控制已经被运用到设备的管理上。 因此，这一批设备，从各方面来说，运回内地，都有极大的作用。 换个话说，这些东西就算是回到国内，卖给国家，都起码有一倍的收益。 当时的国家，在进口设备这个问题上，吃了不少的亏！这里就不细说了。 6月22日，世界杯的四分之一决赛开始了。 巴西和法国在1比1平局后，进入了点球决赛，被法国淘汰。 西德点球4比1，赢了东道主墨西哥。 6月23日， 阿根廷2比1赢了英格兰，马拉多拉成为新一代的足球大神！上帝之手让整个英国开始哭泣 西班牙点球4比5输给了比利时。 休战几天后，6月26日，进行了半决赛 伟大的法国队被西德对淘汰。 阿根廷2比0赢了比利时。 这一下。阿根廷和西德终于在世界杯的决赛会师。 1986年的6月30日，阿根廷在决赛中3比2战胜了顽强的西德队，赢得了冠军。 如果要算收益的话，黄川和他的港岛公司，算得上这一次世界杯的最大赢家！ 即便是黄川控制了touzhu的额度，但是每一场正确的比分预测，都会带给他几倍的回报。 庄律师在控制的港岛公司账上，除去了应该交纳的税收等费用，居然超过了一亿美刀的现金。 当然，黄川个人的账户上，肯定不会比这个少。 至于庄律师，他始终保持了律师应该有的坚持和操守，光是5%的交易手续费，他的个人收入，就已经快接近上千万美元。 即使是面上还是那副呆板模样，黄川知道，这位律师，心里必然是很美丽的。 这次的收入，已经远远超出了律师费，让他进入了港岛富豪的行列！ 通过这段时间的接触，庄律师彻底成为了黄川的铁粉！ 在观看世界杯的决赛时，庄律师居然和黄川谈起了他儿时的故事。 从他嘴里黄川知道了，这位刻板严肃的庄律师，小时候，可以没有少吃苦，家里其实并不富裕，完全是靠着聪明和艰苦奋斗，读完了法学博士的课程。 黄川和他商量好，在回到港岛以后，让庄律师扩大在港岛的律师事务所，专门代理黄川在港岛和内地的一切法律事务。 拆迁的工作在按部就班，预计在7月份就能够把所有的工厂在欧洲装船。 庄律师在伦敦安排好了业务的代理人后，于7月5日，坐飞机，回到了港岛。 黄川重新入住了半岛酒店，不过，这一次变成了一个大套房。 郭是副照样派出了欧柄江的小组，继续负责保安。 黄川的欧洲执行就这样快速的结束了。 手机站: 第一百三十一章 7月，已经进入了盛夏！ 史万民站在泡桐树副坝边上的树荫下，叼着一支烟，头上戴着一顶草帽，面色黢黑，已经完全像一位长期农作的老农了。【≤八【≤八【≤读【≤书，▽o√ 望着面前开阔水面上整齐的网箱，心里升腾起一阵的甜蜜感。 5月份刚到三和水库时的一穷二白，现在完全不见了。 在他的身后，一个崭新的鱼苗繁殖基地，已经在6月份就开始出苗。 四大家鱼目前为止，已经装箱700多个。 一栋三层办公楼拔地而起，旁边的员工宿舍，也已经人满为患。 自己手下早就是兵强马壮。 牛角寨来的几十位职工，保持了在山里面的勤劳主动，所有的事情，只要管理人员一安排，都能够保质保量的完成，没有一个人会偷奸耍滑。 这些都只是面上的喜事，真正能够让史万民他们兴奋的，就是和西川水产研究所一起研究的“大口鲶”繁殖技术，可以正式宣布，获得成功！ 这个项目是西川水产研究所85年得到的一个课题。 需要将野生的江河大口鲶实现人工繁殖驯化，这一成果具有划时代的意义。 他标志着，结束了只有野生大口鲶的时代！ 接下来，大口鲶这一个品种，将会很快的进入普通人家的餐桌。 昨天，在渔业中心的鱼苗基地里，完全适应了人工饲料驯化的大口鲶“夏花”20万尾，已经被装到了70个商品网箱里，正式进入了快速养殖的时代。 史万民他们刚到三和水库时的5人，在这一段时间里，都更加的成熟起来，在养殖项目的每一个环节，都能够独当一面。 再等几天，鱼苗中心将会有更多的大口鲶标准化鱼苗可以进入网箱，今年总共计划的1000箱鱼的投放就能够顺利的完成。 看着自己眼前这4万多亩的水面，估算着这些最多四个月就能够长到3斤左右的的商品鱼会带来的价值，史万民有点激动了。 到那个时候，一般的四大家鱼，一个网箱的商品鱼会达到5吨到8吨左右，算一下吧，在86年，农贸市场上，鱼的价格还是猪肉价格的两倍。 3元一斤的价格，5吨重就是3万元！ 大口鲶就更贵了，20元一斤还找不到地方买！ 朱光明看到史万民站在水边发呆，就走了过来，拿出一支烟自己燃上。 在目前的渔业公司里，就剩下老朱的任务最难了。 朱光明负责的饲料已经开始拖后腿！ 这眼前装箱的鱼越多，他身上的饲料压力就越大。 一个15平方的网箱里，养殖了起码一万条“张口货”，一天必须要喂食5次！ 这些gouride会越长越大，越吃越多！ 很快，一袋80斤的饲料整个投放到网箱里，最多一分钟，就被吃得干干净净。¤八¤八¤读¤书，☆←o 还好，现在还只是鱼苗阶段，再等十多天，鱼苗普遍生长到了15厘米左右时，那才是投放饲料的高峰期。 黄川走时留下的钱，加上政府扶持的100万无息贷款，马上就要用完，这饲料的缺口，怎么解决。 朱光明望着史万民有口难言！ 史万民一天的辛苦他是最知道的，早上5点起床，晚上12点左右才敢睡觉，鱼苗期是最关键的，稍微有一点问题，就会出现大面积的死亡！ 史万民也知道，饲料钱，对黄川来说，没有问题，可是，这黄川到了羊城后，已经快40天没有联系过自己了。 这个饲料的问题，必须在三天以内解决！ 史万民他们几位其实都是书生，钱这样的问题，好像始终都不愿意说出口，仿佛一说钱，自己就没有面子了一样。 等朱光明把烟一抽完，史万民下了决心，对他说 “老朱，我们马上到钟家桥去一趟，找一下刘春林会计，黄川离开时，曾经告诉过我，要钱找他。” 朱光明把嘴巴一撇 “老史，刘春林一直代管这我们的财务，他难道不知道我们这里到了最需要钱的时候。 为什么不早一点把钱拨出来，我是知道铁小的印花厂那边，这个月赚钱都赚疯了！ 吗的，就我们在这里天天晒太阳，侍候鱼！” “老朱，这话别乱说，财务上的事情不归我们管，我们这里也确实没有断过钱，人家赚钱是人家的事情，关我们一毛钱的事情都没有。 不过，都到了这样的情况了，我们该想刘春林提出下一步的财务要求了，走，我去开车，马上去找刘春林。” “老史，你别急啊，你想过没有，这一次去究竟说多少钱？我们的那股饲料厂还建不建，这卖一吨饲料可是要2000多元钱啊。原来黄川不是说开饲料厂的吗？ 你这次是不是把开厂的钱落实了，三和镇的镇长都在催了，这地皮什么的都给了，厂还不知道什么时间开动，影响不好。” “走吧，还是怪我，要早知道黄川一走就这么久，我应该早做计划。” 两人上了面包车，直奔钟家桥铁小印花厂。 刘春林坐在铁小的办公室里忙碌着，印花厂和其他几个单位的账越来越复杂，他每天必须要抽出一定的时间查看一下。 整个6月份，刘百栋和徐学林就忙到脚不沾地，自己和他们见一面都很困难。 印花厂账面上的钱倒是越来越多了，甚至多到了在银行工作过的刘春林都不相信的地步。 一个小小的服装厂，居然能够发挥出如此巨大的能量！ 见天从全国各地都要汇过来300多万的款项！ 除开了成本和其他的开支，属于利润的钱已经超过了4000万，这是什么概念！ 不过还好，刘百栋他们的账务一直就跟干净，从来没有发生过问题。 刘百栋的办公室里，徐学林正在和他争论着一个大问题。 “老刘，这黄川一下子快40天了，给你来过电话吗？” 埋头写字的刘百栋头都没有抬 “没有啊，侯成他们在羊城那边也没有见过黄川。怎么，有什么问题？” 徐学林叹了一口气 “没有电话就是大问题啊，我也是40天没有听到过黄川的消息了。” 刘百栋放下了笔 “来，学林，你分析一下，小老板据说是跑到了港岛办大事去了，怎么着高振强也一直呆在外面不回来了呢？” “我的预计啊，百栋，等这一次的世界杯队衣过了这个热度，你想好了下一步卖什么东西了吗？” “我想它干嘛，吗的，这一个多月，我就基本上没有睡过一个囫囵觉，天天都在赶工，处理事情。我哪有时间去想那些哦。我等几天等安排大家休息一段时间。” “哎，百栋，你说我该怎么说你呢，这厂里的宿舍和厂房马上就要移交了，厂里也有了用不完的钱，你不觉得现在我们还缺少些什么吗？” 刘百栋沉默了。 是啊，自己上个月移交对黄川喊出了不能够再到印花厂账上拿钱！ 到现在，厂里的账上堆着4000多万用不完的时候，自己是不是应该想一下接下来厂里该生产什么主打产品了。 最多十天后，世界杯带来的热度就会慢慢的消散，队衣的销售其实现在都慢下来了。 望着徐学林 “你说，下一步该怎么办？” “百栋，你知道羊城的新鞋厂的销售情况吗？” “不知道啊，我哪有时间去过问羊城的事情！” “我看在，这就是小老板为什么一定要收购那个侨兴鞋厂和把那个湾湾人姚德建直接推举为厂长。 我问过侯成，鞋厂的情况。 鞋厂在姚德建管理后，几天就恢复了生产，姚德建直接拿出了很多的新款式，从6月14号左右，就重新的在白马市场站住了脚跟。 高振强也把侨兴鞋厂的产品迅速的销到了全国的各大百货站，还都成为了畅销品。 据侯成说，这个姚德建是个搞管理的一把好手，就连侯成他们的文化衫和印花工作都井井有条。 你想过为什么小老板会选择姚德建吗？” 刘百栋有点懵逼了。 徐学林继续的说到 “这段时间，你看过还有其他的单位来印花厂拿钱吗？ 百栋啊，这个钱不是你的！你必须先搞清楚。 合同上你该挣多少钱，小老板会亏欠你吗？ 你确实连厂里的财务都根本管不到，刘春林不放一份钱，你啥都没有！ 你到现在都没有搞清楚！” 刘百栋倔强的说道 “我这不是为了我们厂好一点吗，我们辛辛苦苦赚点钱，都被其他的单位用了，你心里高兴？” 徐学林一阵的冒火 “哎，你娃到现在都还没有把问题的关键搞清楚！ 这钱关你毛事，每一分都是小老板和高振强的！ 你就是他们聘请的管理人员！ 百栋啊，你一定要搞清楚这一点。 我们的老板不是国家，是私人的！” 刘百栋好像是意识到了这一点，有点后怕了。 “那，学林，你看怎么处理好。” “你赶紧补救吧，去问一下几个兄弟单位，是不是需要我们支持！” “那行，我们干脆去找刘春林吧。” 刘春林也没有想到，今天直接的办公室里会这么热闹。 先是刘百栋和徐学林到了这里，紧接着，史万民和朱光明开车也前后脚到了。 等不了多久，光二居然也来到了刘春林的办公室。 光二一直是游离在系统的边缘，一般情况下，多久都是看不到他的出现的。 刘春林知道，他能够到这里来，其实还是因为钱的事情。 毕竟是刘春林还管理着光二的账目。 他在春熙路的商场肯定是赚钱的，并且绝不少赚！ 6月初，鞋厂原来的库存也有相当一部分运到了光二的商场，通过光二的努力，形成大卖。 至少在账面上，光二哪里不下280万的盈利！ 不过，光二已经不满足二轻局商场的二楼了，他希望把整个一楼完全包租下来你，进行一个大改造，在春熙路商圈，彻底打造一个全新的百货批发市场！ 接下来的改造，需要一笔大钱。 这个时候的光二，形象早就已经大变，在他的身上，已经能够看到流行的奢侈品了。 突然间到了这么多人，刘春林也有些懵逼，不过，这些都是很熟悉的人，几句话后，大家都愉快的交流起来。 11 手机站: 第一十百三十二章 刘百栋 简单的寒暄之后，史万民直接把问题提了出来。＋∧八＋∧八＋∧读＋∧书，※→o “刘会计，我们三和水库渔业公司的情况你是知道的。 三天以后，我们一千个网箱就全部装满鱼了。 现在的鱼苗全价饲料是2000多一吨，每天需要2万左右的饲料！ 十几天以后开始达到高峰，一天起码20万左右的饲料。 我们现在的库存中保证三天了。所以，我和朱光明马上赶过来，你看怎么办？ 另外就是，三和镇给了我们土地，小老板说要见一个大型的饲料厂，到现在都没有动静，看有没有个准确的说法，我们回去好交差！” 光二一听这话，就有点激动了 “我靠，老史，你们怎么不早说，这鱼可是开不得玩笑的啊，鱼苗期饲料最关键，这个时期，鱼苗一天体重就可能涨一倍！ 必须保证饲料。 这样，老史，你看确实需要的话，就在我这里转50万去应个急。” 光二属于一踩九头翘的人，也不知道他究竟说的是不是反话，刘春林估计，反正，他这话里有意思。 刘春林马上对史万民说 “万民，你以为我不知道你们的情况？ 你们的账本我每天都在翻，可是这事情我确实决定不了，我管钱，但是，动不了钱，你们都是知道的。 小老板已经40天没有给我来过电话了。我没有办法。” 刘春林很干脆！ 他是搞财务的，乱支出一分钱都是犯天条的大罪。 史万民声音一下子大了起来 “你们就看住我们三和渔业垮掉？” 光二查话了 “刘会计，高振强能不能联系到？ 你先给高振强打个电话！这些买卖他都是有股子的，不会看着他垮掉。” 徐学林一听这话，懂了刘百栋一下，然后对光二说 “光哥，不是这个意思，小老板在羊城时答应过刘百栋，不再到印花厂账上支钱。” 光二阴阳怪气的笑了一下 “当然啰，刘厂长是要准备把这些钱拿来下崽崽是不是啊，天天看着几千万躺在账上，肯定很舒服嘛。 我就想问一声，这个厂究竟是你刘百栋的还是黄川和高振强的。” 这话就有点诛心了，刘百栋根本就回答不起。 很可能光二的话也代表了刘春林他们想要说的心思。 刘百栋脸一红 “我这不是怕账上没有钱，印花厂的工作不好开展吗？并且小老板确实答应过我，不从印花厂账上拿钱了。【←八【←八【←读【←书，2↘3o” 光二瞟了他一眼 “哼，你以为，我们几家都死绝了，小老板就高兴了是不是，我告诉你，三和镇渔业要是稍微有点啥事情发生，鱼，就算是鱼苗，饿死一条，你刘百栋都会哭！ 不信，你就等着！ 史万民，你那里缺多少，我马上去转给你，100万够不够。不够，老子去找私人借，我一楼不租了，就等他这样，大不了，年底再扩张。” 说完就要带着史万民和朱光明出门奔春熙路银行去。 刘春林可就不愿意了 “光哥，你这也是不讲道理，你转100万给史万民，你连规矩都不懂了吗。 我不去，你转得出一分钱来试一试！ 你急个毛啊，等我一下，我把张国元喊到一起，他是负责公司法务的，他参与好一点。“ 光二一肚火就冒了出来 “老子去找边上的私人借钱！我不可能看到黄川的鱼饿死！ 走吧，史万民，我最少可以借50万，你拿去过10天半月的，明天的现金我不存银行了，我可以保证你每天几十万的饲料。 你表担心，有我光二在，一条鱼都饿不死。” 刘春林知道光二有这个本事，现在的光二就是站在春熙路街上想天喊一声，都有人愿意借钱给他！ 朱光明感激的说 “光哥，我在三和就经常听到你的名字，要得，我们先把饲料解决了。” 说完就看着史万民。 史万民在水产研究所号称“猛张飞”，看到这些情况后，胡子已经竖了起来。 “要得，要死鱼饿死了小老板回来饶不了我，那光哥，就麻烦你了哈，等我的鱼养出来，10月份后，我敢支持你1000万！” 光二很光棍的拍着史万民的肩膀 “哈哈，要得，你的鱼是张口货，度过了这段时间，就是钱。那我就把扩张的事情推到你的鱼全部喂出来。” 刘春林一看这事情要搞糟，他是知道光二在小老板心目中的地位的。 大喊一声 “等一下，我马上找高振强！都别乱动。” 拿起电话就向现在常驻沪东的高振强拨了过去。 高振强是唯一知道黄川现在在哪里的人，在白天鹅黄川把很多事情的下一步了告诉了他。 他为什么一直呆在沪东，第一是在原来的基础上拓展原来的业务，这第二，就很关键了，他在沪东建立了一个部门，全部是用的新人，准备组建几个大型的停车场和仓储基地。 先看地形，和当地的谈判，然后等黄川回来，马上开动。 他和姚德建的合作很愉快，姚德建也很愿意指点他。 6月下旬，姚德建还亲自到了沪东，和高振强商谈了三天时间。 或者可以这样说，姚德建非常适合当高振强的老师！ 从姚德建的身上，高振强看到了更高的视野，学到了弯弯人精细的管理。 刘春林打来的电话一响，高振强就接了起来。 事情不复杂，刘春林说得也很客观，并没有多少刘百栋的坏话，高振强也一下就停懂了他的意思。 这个时候的高振强可是要狡猾得多了，反问了刘春林一句 “刘会计，你说该怎么办？” 这个问题就不好回答了，怎么说都会得罪人，作为财务主管，刘春林还必须对这个问题要有主见 “高厂长，我认为，如果印花厂有钱的话，是可以借支给兄弟单位的！” “好，你让刘百栋接电话，开免提吧。” 刘百栋很忐忑的占到了办公桌前，接过电话 “高厂长，你请讲。” 电话里高振强的声音很平缓，但不代表没有力量。 “刘厂长，你好，我记得我和你在5月份签订合同的时候，权利和义务都有明确的规定。 你认为黄川和我是不是都违约了。” 这话就很重了！ “没有，高厂长，我们一直都按照合同在执行。” “那好，刘厂长，合同上有规定你负责财务吗？你凭什么要给小老板说那些话，把小老板的嘴巴堵上，你不知道他还小？” 刘百栋一些胆怯的说道 “我当时不是看到市场任务很重，账上的资金哗哗的流走，影响生产，就在电话里跟小老板提了一下。 哪里知道，小老板一下子就答应了，还给刘会计亲自打了招呼。” “那现在账上的钱够了吧？” “够了。” “那好，你把电话交给刘春林。” 刘春林的声音一下子响了起来 “高厂长，我在边上，你说。” “好，我说，你记录一下。 马上安排资金把渔业公司的事情解决了，死一条鱼，川娃回来很可能都会发火。 第二，你把厂里和刘百栋厂长的合同拿出来，找张国元老师见证一下，把我们厂需要付出多少钱给他算一下。 刘百栋就暂时停止工作，由徐学林代理印花厂的厂长位置，注意，是管理位置。 刘春林会计，如果你找不到主办会计的位置，你就辞职吧。 我说清楚了吗？” 刘百栋面如死灰“听清楚了。” 徐学林声音比较清楚“知道了” 刘春林和其他的都答道“清楚了。” 光二把头靠近了电话，大声说 “高哥，我要把一楼整下来，缺钱哦。” 高振强笑着说 “光二，要多少钱你直接跟刘会计说，川娃这次在外面赚了很多钱，随便用！哈哈。 史万民在边上没有？“ “我在，高厂长。” “你先把三和镇的饲料厂的地皮拿下来，黄川这次在国外引进了一整套的饲料生产设备，可以年产50万吨，算得上是目前世界上最好的东西。 其他的就等他回来再说了。 其他你还有啥要求没有？“ 史万民高兴的回答到 “没有了，高厂长，谢谢你了。” “另外，刘百栋今天和徐学林交接班后，坐飞机到羊城，在鞋厂里去给姚德建老师学习一段时间吧，你的眼界实在太低了！” 刘百栋 高振强曾经和黄川一起聊过刘百栋的事情。 刘百栋这个人，作为一条生产线的管理员是完全够格的！ 不管是事业心还是勤奋度，都是有口皆碑的，但是，那一代的工作者，格局和眼界或多或少的都有那么一点问题。 如果这些问题带到工作中去，再经过人为的放大，那就直接关乎公司的命运了。 黄川的安排是，他们的第一个老师，就必须是姚德建！ 湾湾人的管理传承贯穿许久，特别是从70年代开始，又在世界各地寻找到了新的提升点。 在等史万民他们离开后，高振强又重新给刘百栋来了一个电话，两人谈了很久！ 以刘百栋的智慧是能够感觉到高振强和黄川的心思。 这一次绝对不是害他。 从一个国棉三厂的工人，到独当一面的厂长，刘百栋自身也感觉到了管理知识和手段的缺乏。 商谈过后，刘百栋愉快的和徐学林做好了交接，放下了包袱，踏上的羊城之旅。11 手机站: |
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