|
《地产之王》 第一章 未来日记本 “哈……” 周强打了一个哈欠，缓缓睁开睡眼，他今天倒班休息，难得享受一回睡到自然醒的奢侈。（wwW.mht.la 无弹窗广告） 周强二十多岁，是一家房产中介公司的经纪人，工作是带客户看房、租房、买房，只要能将房子卖出去，就能获得一定佣金提成。 房产经纪人这个行业门槛低，不认文凭、只看能力，行业内的收入也是千差万别，卖不了房的人只能拿底薪，一个月两三千块钱混个温饱。（不同城市，不同公司，底薪有浮动） 有能力的经纪人，只要卖一套几千万元的别墅，能够得到数十万元的佣金提成，是一个充满机遇和暴利的行业，对于很多怀揣淘金梦想的年轻人，有着巨大的吸引力。 提成，销售行业的术语，简单的说就是销售分成，卖掉商品获得的奖金。 周强刚毕业时，也找过几个稳定的工作，只是这些工作收入不高，交交房租、买买衣服、凑凑份子、还了信用卡，几乎是花的一分不剩、钱包比脸都干净。 别说在京城买房了，买厕所的钱都凑不够。 在一次同学聚会的时候，听某个当房产经纪人的同学侃大山，什么卖一套别墅能赚几十万，土豪一口气买了一栋楼，又或者带一个北影女学生租房…… 然后，两人怎么怎么滴了…… 总之，周强是心动了，当普通的上班族，不可能有发家致富的机会，还不如趁着年轻闯一闯，总好过在办公室虚度光阴。 只是，在干了一段时间房产中介后，周强才感觉到这个行业的水有多深、难度有多大，卖别墅、赚大钱的经纪人是有，不过那都是屈指可数的个别人，能泡到北影美女的经纪人也有，只是人家本来就是美男子，不干中介、也有花痴倒追。 然而，周强不得不承认，虽然干中介比较辛苦，收入不太稳定，不过总体来说比自己当初上班挣钱多，工作也更加的丰富多彩，对当初的选择并不后悔，依然怀揣着卖别墅的梦想。 是的，虽然干中介有一段时间了，但是周强依然没有卖过别墅，因为这个行业的竞争力太强了，京城有几十万房产经纪人，每年别墅的成交量才几千套，平均上百个经纪人才能分到一套，除了个人能力之外，还有一定的运气成分。最新章节全文阅读WWW.mht.la 对房产经纪人这个行业，周强是又爱又恨，爱的是签单的一瞬间，可谓意气风发、风光无二，遗憾的是，签单毕竟是少数时候。 …… 起床后，周强简单的洗漱一番，然后啃了一个苹果，平常工作很忙、早出晚归，也没有时间打扫卫生，房间里乱糟糟的一片，正好趁着今天休息，进行一番大扫除。 周强在扫地的时候，从桌底下扫出一个笔记本，笔记本很厚、显得有些陈旧，周强随手捡了起来。 好奇之下随手打开，翻到了日记本的第一页，只见上面写道： 2015/7/6日，天气晴 我去，京城还能不能呆了，房东又要加房租了，还是一次增加二百元，伤心呀。 看到第一页的开头，周强露出疑惑的神色，因为这正是今天的日期，而现在还是早上，谁会在清晨写下当天的日记，应该是晚上写日记才对。 好奇之下，周强往后翻了一页，上面写着2015/7/7日，正是明天的日期和日记，惊讶之下，周强继续往后翻，发现上面的日期都是未来的，或者说这是一篇未来日记本。 “什么玩意？” 周强嘀咕了一句，继续翻阅着日记本，脸上的神色渐渐凝重，他发现笔记本上的字迹，居然跟他的一模一样，如果不是日期有问题，甚至以为是自己写的日记。 “这到底是什么情况？有人模仿我的字迹，戏弄我？谁会这么无聊？”周强暗道。 “咚咚咚。”一阵敲门声响起。 周强压下疑惑，左手拿着笔记本，右手打开房门，外面站着一个丰腴少妇，披肩长发、穿着一条绿色长裙。 “李姐，找我有事吗？”周强看了对方一眼，这个少妇名叫李思琪，正是他的房东。 “周强，你还挺忙的，昨天是周日，我过来找你，都没找到人。”李思琪说道。 “我们属于服务型行业，法定休息日，会比较忙。”周强敷衍了一句，用力握了握左手的笔记本，脸上露出怪异的神色，暗道：“这笔记本里，记载着今天房东要加房租，怎么还真来了？是巧合，还是……” “这倒是，我怎么把这茬给忘了。”李思琪嘀咕道。 “有事进屋说吧。”周强做了一个请的手势。 “不用了，就是几句话的事。”李思琪微微摇头，单身男人的宿舍，她可不觉得能有多干净。 “嗯。”周强也是说客气话，没有打算真请对方进来。 周强现在住的房子，是一个合租的三居室，周强只是租了其中的一个次卧，屋里连沙发都放不下，并不适合招待客人。 “你租这房间，不是签了一年合同吗？下个月应该就到期了，我想问问你还续租吗？”李思琪道。 搬家是个麻烦事，附近的交通也方便，周强暂时没打算搬家，道：“续租。” “那我可得说清楚，你是干房产中介的应该知道，京城的房子一天一个价，周围的房租也都跟着涨，咱们这也一样。”李思琪道。 “李姐，您要加房租？”周强神色微变。 “不光是我一个人加租金，这个小区的好多房东都增加了，我这房租还算是便宜呢。”李思琪说道。 “要加多少？”看到眼前的情况，跟笔记本上记载的越来越像，周强的内心不平静了。 “也不多，就加四百。”李思琪目光微动，道。 中介行业讲究，房东漫天要价、租客坐地还钱，周强可不会乖乖的给四百，否则，这房产经纪人不是白干了。 “李姐，一下加四百租金，有点太多了吧，都能租个主卧了。”周强说道。 主卧是房主居住的房间，是一个房子里最好的卧室，朝向好、采光好、面积大，一般要比次卧的租金高一些。 “这主卧和次卧能有多大区别。”李思琪反驳道。 “要不，您给我换个主卧，我就加四百。”周强道。 “咳。” 李思琪被噎了一句，轻咳了一声，道：“你又不是不知道，这主卧有人住着呢，合约还没到期，我想给你换，人家也不同意。” “不同意，说明还是主卧好。”周强笑道。 “得，你是干这个的，我说不过你，你在我这住这么长时间了，人不错，没有乱七八糟的事，租给你也放心。”李思琪嘀咕了一句，继续道：“这样，我给你便宜二百，再低可就不行了。” “行，就按您说的。”周强微微点头，跟去年比起来，周围的房租的确都涨了，增加二百租金不算高，再低的话，李思琪肯定不干。 “我走了，你忙吧。”话落，李思琪就转身离开，周强却不淡定了。 匆忙翻开那个笔记本，再次查看日记第一页，开头写道：2015/7/6日，天气晴 我去，京城还能不能呆了，房东又要加房租了，还是一次增加二百元，伤心呀。 “我去，同样的日期、同样的事，真的发生了，这他妈什么情况！”周强内心极其震惊，一下子有点懵了。 周强缓了缓神，关上了房门席地而坐，双手捧着日记本，浏览着日记本上的内容。 周强越看、越是心惊，因为这本日记，完全是他的口气写的，哪怕是字迹可以模仿，这种带着个人习惯的口气，却是模仿不来的。 随手翻开一页，写道： 某日，晴； 真不爽，客户王总在汇通公司签约了，买的是紫晶小区9号楼2603的房子，如果我早知道这套房子出售，肯定能签了这个单子，五万元的提成……没了！！！ …… 某日，阴； 跟刘全竞争店长的职务，本以为是胸有成竹的事，结果我落选了！ 这怎么可能？我怎么会落选！ 晚上喝酒的时候，似乎看我很伤心，王哥才告诉了我一个小道消息，刘全给人事部的李总送红包了。 后悔呀，如果早点想到这一点，当店长的人肯定是我。 …… 跃进路建了一个重点高中，周围小区变成了学区房，每平米均价涨了几千元，如果早点知道这个消息，在这里买上一套房子，转手就能赚个几十万。 可惜，得到的消息太晚，黄花菜都凉了。 周强深吸一口气，浏览了一番日记本，他大胆的猜测，日记应该是自己写的，只不过却是未来写的，不知为何来到现代。 虽然这个假设很大胆，但也只有这样才能说的通。 周强不是每天都写日记，只是遇到了开心或难过的事，才会写下日记，算是一种宣泄。 这一天，周强没做其他的事，就是一直研究这个笔记本，笔记本上高兴的事少，遗憾的事多，周强看的很憋屈，有很多单子、很多事情，只差一点点就能成功，越是如此，越让人觉得懊悔。 不过，有了日记本的指引，原本的失败和遗憾，都有可能被从新改写。 第二章 同事 翌日，周强起的很早，眼睛有些发红，日记本的事太过震撼，导致他昨晚严重失眠。夜夜小说网WWW.mht.la 周强用凉水洗了一把脸，才变的精神起来，换上白色衬衫、黑色西裤、锃亮的皮鞋，随后准备出门上班。 在走之前，周强目光扫过床头笔记本，将笔记本翻到今天的日期，只见上面写道： 7月7日，雷阵雨 今天真是祸不单行，早上突然下起大雨，下了公交车，整个人都淋透了，点背…… 看到这，周强向着窗外望了一眼，发现外面的天气还不错，并没有下雨的征兆，不过，还是准备带上一把雨伞，防范于未然。 随后，周强拿出一个黑色的背包，将日记本放进了背包里，这个日记本太过珍贵了，周强可不放心把它丢在家里，随身携带更稳妥，还可以随时的翻看。 背着包、带着伞，周强离开住处，直奔小区附近公交站牌。 周强租住的地方叫翠园小区，是一个比较老旧的小区，小区内的环境很差，也没有什么像样的公共设施，最大的好处就是租金便宜。 小区东面有个公交站牌，有可以直达公司门店的57路公交车，周强一般都会坐这辆公交车上班。 这个点正是上班高峰期，站牌旁已经等候了不少人，周强也向前凑了凑，找了一个靠前的位置，方便一会能挤上车。 在人口众多的京城，挤车也是一个技术活，尤其是在上下班高峰期，讲究眼疾、脚快、脸皮厚，但凡缺了一条，你也别想挤上车。 好在周强今天出门早，倒也不怎么着急，背着包、握着伞，向着左侧的方向张望，看看有没有57路公交车驶来。 过了一会，汽车没有等到，却是看到一个熟悉的身影，一个漂亮的女人走了过来，上身穿着白色衬衫、下面配着黑色短裙，两条雪白的长腿露在外面，正是周强的同事林悦。(www.yeyexs.cc 夜夜小说网) “周强，早呀。”林悦招呼道。 “早。”周强点头示意，林悦也住在附近，上班也会在这里等车，两个人经常会碰面，倒也没有感到意外。 “你以前不是踏着点上班吗？今天怎么比我还早。”站着等车也没事干，林悦主动开口聊天。 “这不是昨晚突然顿悟，准备好好工作、天天向上，买车、买房、攒钱娶老婆嘛。”周强笑道。 “现在醒悟还不晚，我听说‘预计2020年，国内将有三千万光棍’。”林悦笑道。 “像我这样的优秀青年，可能打光棍么？”周强不以为意道。 “那可说不准。”林悦打趣了一句，随后，目光落在周强拿着的雨伞上，道：“大晴天的，你带个雨缮嘛？” “感觉可能会下雨，就拿上了。”周强敷衍道。 林悦抬起头，望了望天空，摇头道：“你看看天空，太阳那么亮，晴的那么好，云都没看到几块，怎么可能下雨。” “我在京城呆了好几年了，这七月份的天气说变就变，说不定什么时候有雷阵雨。”周强说道。 “瞧把你神的，说的跟真的似的。”林悦嗤笑了一声。 “这都是经验，好好学着。”周强道。 “说你胖，你还喘上了，要不咱们打个赌。”林悦提议道。 “赌什么？”周强疑惑道。 “就赌今天下不下雨。”林悦扬了扬下巴，带着一丝挑衅的口吻。 “赌注呢？”周强问道。 “输的人请客吃饭，怎么样？”林悦沉吟片刻道。 “好。” 周强微微点头，请客吃饭倒是其次，更主要的是他想再验证一番笔记本上的记载，看看上面的记录是否准确。 说到底，对于这个记载未来内容的笔记本，周强心中还存着些许质疑。 “谢了。”林悦露出一抹笑容。 “谢什么？”周强有些摸不着头脑的问道。 “谢谢你请我吃饭呀。”林悦眨了眨眼睛。 “这一天还没过完，你能肯定就不下雨？”周强质问道。 “嘿嘿。” 林悦轻笑了一声，一副阴谋得逞的模样，道：“我昨天看了天气预报，天气预报说是晴转多云，根本就没有提下雨的事情。” “京城面积大着呢，一共有十几个区县，这天气预报也只是代表大部分地区，不可尽信。”周强还是更愿意相信，日记本中记载的天气。 “那咱们走着瞧，看看你和天气预报哪个更准。”林悦稳超胜券，只当周强嘴硬不肯认输。 在心里，林悦已经盘算起来，让周强请自己去哪吃饭，既然是请客吃饭，自然要去高档餐厅，至于会不会太贵，又不是林悦掏钱，她才不担心。 没多久，一辆57路公交车来了，周强和林悦两人挤上汽车，两个人的运气不错，抢到了两个后排的座位。 上车后，人多拥挤、乱糟糟的，两个人也没心情聊天了，林悦从包里拿出一个小镜子，对着脸蛋照了又照，周强靠着椅子闭目养神。 说是闭目养神，其实根本就睡不着，上班高峰期堵车严重，红绿灯又多，汽车走走停停，根本就提不起睡觉的*。 京城的夏季天气多变，现在是艳阳高照，下一分就可能瓢泼大雨，坐在公交车内并不明显，外面的天气却是阴沉了起来。 高空中，一片黑云飘来，将太阳遮挡，天色陡然间阴暗起来，连周围的气氛仿佛都跟着下降。 看到这样的天气，马路上的人都行色匆匆，知道可能会下雨。 “轰隆……” 又过了几分钟，天空响起一阵雷鸣，立时惊动了坐在公交车里的林悦和周强，两人不约而同望向窗外。 “响雷了。” “啊，阴天了。” “看着要下雨了，我没带伞怎么办？” 公交车里，响起了一片议论声，显然大部分人都没有带雨伞。 此时，林悦也露出诧异之色，嘀咕道：“莫非被周强蒙对了，今天真会下雨。” “哗……” 果然，没多久，雨就下了起来。 周强露出一抹喜色，日记本的内容再次印证，这下他是彻底相信了。 看到周强脸上的笑容，林悦忍不住撇了撇嘴，主动开口道：“这次打赌我输了，中午请你去沙.县小吃。” “昨天中午，我刚吃的沙.县小吃，换一家吧。”周强道。 “也行，旁边有家面馆，味道还不错。”林悦道。 “呵呵，林姐，您这是逗我玩呢。”周强冷笑一声，打了半天赌，难道就为了一碗面。 “没有呀，我认赌服输。”林悦一脸诚意的说道。 “京馨小区旁边，新开了一个海鲜楼，咱们去那吧。”周强提议道。 林悦的俏脸微变，嘴角抽搐了一下，这小子是要狠宰她呀，这往海鲜楼跑一趟，少说不得干几百块钱。 看到林悦不说话，周强又加了一句，道：“林姐，您今天化的妆挺好看。” 周强突兀的话，让林悦有些疑惑，哼道：“也没怎么画，淡妆。” “防水不，外面的雨可不小。”周强晃了晃雨伞，道。 “呼……” 林悦叹了一口气，明白了周强的意思，外面下这么大的雨，要是没有雨伞的话，一下公交车就会被雨水淋湿，脸上的妆容不就花了。 “是呀，一会还得沾沾你的光，打伞把握捎到公司去。”林悦挤出一抹苦笑道。 “应该的。”周强笑了笑，又问道：“那海鲜楼？” 听到周强又提这茬，分明是拿雨伞威胁自己，可是林悦又不想挨淋，又低头看了一眼胸口，自己穿的是白衬衣，要是衣服湿透了，内衣都能隐约看到，那得多尴尬、多狼狈，而且今天自己还有客户，可不能提前毁了形象。 “过两天吧，发了提成，请你去海鲜楼。”林悦勉强答应下来，自己平常都舍不得，今天被宰了个正着，想想都觉得可气。 “那我先谢谢了。”周强笑道。 “不客气。” 林悦咬咬牙，挤出三个字，本想趁机宰周强一顿，没想到反被对方坑了。 第三章 中伟地产 雨越下越大。[看本书最新章节请到夜夜小说网www.yeyexs.cc] 下了公交车，豆大的雨滴铺面而来，人们要么用包遮挡，要么急匆匆的跑着，只有少数带着雨伞的人，能够不慌不忙的离开。 周强和林悦两人撑着一把雨伞，向着公司门店的方向走去，虽然淋雨不是什么大事，但是这种占得先机的感觉，让周强觉的很爽。 林悦对于自己的容貌和着装很在意，虽然被周强坑了一顿大餐有些不爽，不过能够避免淋雨，心中也暗暗侥幸。 两人所在的房产中介公司，全称是中伟房地产中介有限责任公司，不过店铺门匾上只写‘中伟地产’四个字，位于京馨小区的东侧的底商。 此时，中伟地产已经开门了，周强二人打着伞走进店里，看到前台位置坐着一个年轻的男子，二十多岁、戴着一副白色眼睛，瞧起来斯斯文文。 “林姐、周哥，早。”年轻的男子抬起头，淡淡的打招呼道。 “早。” “早上好。”周强和林悦二人回应道。 坐在前台的男子名叫李文明，来店里的时间不长，还带着一股子学生气质，不过人倒是挺勤快、好学。 “林姐、周哥，你们倒是运气好，还是带着伞来的，不像我，刚下公交车就被雨淋透了，身上难受死了。”看着两人打着渗来，李文明有些羡慕的说道。 “好个头，搭个伞，还得请人吃顿海鲜。”林悦小声嘀咕了一句，也不知李文明有没有听见，不过即便是听见了，也未必明白什么意思。 一旁的周强却是笑而不语，俗话说愿赌服输，若是自己打赌输了，林悦肯定也会宰自己。 脸皮要是不够厚，可别想在中介行业混下去。 中伟门店的面积并不大，一进门是一个大开间，放着四排的桌子和电脑，右侧有一个小型会议室，后面是店长的办公室。mht.la [夜夜小说网] 周强走到最后一排左侧，桌上放着一个指纹考勤机，形状有些类似于台式电话，将食指印在采集器玻璃片上，绿sè的屏幕上显示了员工的编号，伴随着一声语音提示：“谢谢。” ‘谢谢’代表着指纹正确并且已经登录，若是指纹不正确或者没有记录上的话，会伴随着一声“请重按手指”的语音提示，这样的话还要从新按压手指，直到指纹考勤机提示‘谢谢’之后，才算正确的记录了考勤信息。 打卡之后，周强回到自己的位置上，打开电脑、浏览最新的房产信息，看看小区的房源有没有变动。 房源是中介行业的术语，指房屋租赁或者销售的资源，用简单的话说，就是可以出租、出售的房子。 京馨小区有十来家个中介公司，房产经纪人有上百人之多，昨天周强一天没有上班，肯定有房子被出租或出售了。 浏览了一会房产信息，周强发现了一套新出的一居房源，他正好有个要出租一居室的客户，房源的信息也比较合适，只可惜没有房子的照片。 周强沉吟了片刻，望向前台的李文明，说道：“文明，你今天上午忙吗？” “还行吧，周哥你有事？”李文明扭过头来，问道。 “我有个租一居的客户，刚找了一套合适的房子，想让你给我装一下客户，去看一看房子什么样，顺便照几张照片传给客户看。”周强说道。 李文明新来的，也不是很懂，疑惑道：“周哥，你要看房，直接跟业主联系不就行了么？干嘛要我装客户？” 业主指的是物业的所有权人，通俗的话来说就是房东。 “这房源信息上标明了，没有客户不让看房。”周强耸了耸肩膀。 “那你就约上客户，直接去看房呗，这多方便呀。”李文明有些不情愿道。 “这个客户工作忙，一般都是先看照片，如果觉得房子合适再来看房，我要是没有照片，根本就约不出来。”周强无奈道，房产中介就是两头牵线，业主和客户哪边都得罪不起，要不然凭什么拿中介费？ “周哥，我这没装过客户，也不像，肯定不行。”李文明犹豫了一下，推脱道。 李文明入行不久，对于中介行业内的很多规则并不习惯，尤其是装客户这种骗人的勾当，一是害怕被业主揭穿，二是不喜欢这种行为。 “那行，我再找别人吧。”周强没再多说什么。 对于李文明，周强了解的不是很多，只是偶然听人提起过，李文明的学历很高，好像是硕士毕业，来这只是为了锻炼一下，跳槽离开是迟早的事情。 所以，李文明有些不合群、有些傲，还没有真正的融入这份工作。 一旁的林悦，正一边照着镜子、一边补妆，抿了抿刚抹上的唇膏，说道：“我今天不是很忙，一会帮你装客户吧。” 打赌输了，林悦的确有些不爽，但是，没有将这种情绪带到工作上，中介行业依靠的是团队合作、互相帮助，一个人是很难成单的。 而且，经纪人伪装客户这种事，算是中介行业常用的伎俩，要么是为了获得房源信息，要么是为了试探业主意向，林悦以前也没少干。 “谢了林姐。” “用不着谢，一会我带客户看房，还得让你跟着保驾护航。”林悦说道。 经纪人带客户看房子，一般都是两三个人陪同，很少独自一个人去，否则带看过程中出了意外，一个经纪人会无法兼顾、怠慢客户，甚至被其他中介公司的业务员趁机抢走客户。 “ok。”周强道。 听到两人的对话，李文明脸色有些难看，虽然他不觉得自己做错了，但是，却有一种被孤立的感觉，学历再高，有些东西在书本上，也是学不到的。 “早。”就在此时，一个粗犷的声音响起，一个男子冲进了中伟门店。 这个男子三十岁左右，中等个子、平头圆脸，衬衣露在外面、裤子皱巴巴的，皮鞋沾满了泥水，再加上身上被雨水淋透，看起来有些邋遢。 邋遢男子招呼一声之后，直冲冲的奔向最后一排，在指纹打卡机上摁下指纹，响起了一声‘谢谢’的提示音后，邋遢男子又放松了下来。 这个男子名叫刘全，是公司的老员工了，本人的能力也很强，不过就是有些懒散，经常性的迟到早退，踏着点上班。 “啧啧，刚好是八点五十九分，刘全，你这点赶得越来越准了，多一分就迟到了、少一分显不出本事，佩服。”林悦打趣道。 “必须的，也不看刘哥我练了多少年，你们还得学着点。”刘全不以为忤，反以为荣的笑道。 “呦，您这是孙大圣的七十二变，量身定制的，我可学不会。”林悦笑道。 听着两人谈话，周强心中微微一动，这个刘全应该就是未来日记本中，记载的那个跟他争夺店长职位的人，现在两人算不上亲近，但是也没什么大矛盾。 根据日记本记载，周强和刘全之所以产生矛盾，是因为现任店长离职，两人为了争夺店长职位才闹僵的。 最终，周强失败了，刘全当上了门店店长，成了周强的顶头上司，而两人的关系已经闹僵了，周强想缓和也难了，之后没少受到刘全的挤兑，最终还是选择了离职。 留下的，只是日记本里的不忿和无奈。 第四章 王东元 当然，现在有了未来日记本，周强暗下决心，要弥补这个缺憾，不让日记本中的事情再上演。（wwW.mht.la 无弹窗广告） 说到这，周强从包里拿出日记本，接着之前的看下去，同样是今天写的日记，只见上面记载道： “淋雨也就算了，没想到新上任的区域经理视察，逮到我没有系领带，一下子罚了两百块钱，操蛋。” 看到这，周强一下子明白了，为何今天开头的日记写的是‘祸不单行’，原来还有另一件祸事，那就是被区域经理罚款了。 房产中介属于高端服务业，对于经纪人着装的要求很高，公司规定经纪人上班期间必须穿工作服，男性要穿西装、衬衫、领带、皮鞋，违反了着装要求就会罚款。 进入七月份，京城的天气已经很热了，可以不穿西装的外套，但是衬衫、领带、西裤、皮鞋还是要穿的。 周强低头看了一眼，自己的确没有戴领带，如果平常的话也未必会扣钱，但是，真要是新上任的区域经理视察，那可就没准了。 想到这，周强打开桌子右侧的抽屉，从里面抽出了一个酒红色的领带，上面用金线缝着‘中伟地产’四个字，这是公司免费发放的领带，算是中伟地产经纪人的标志，如果经纪人离职，领带还要收回。 周强将领带套上，随后熟练的系了起来，对着一旁的林悦道：“林姐，镜子借给我用用。” “用我镜子干嘛，你又不化妆。”林悦质疑道。 “照照领带结，正不正。”周强道。 林悦扭过头，瞄了周强一眼，带着些许敷衍的口吻，道：“不用照了，挺正的。” “老抠。”周强嘀咕了一句。 “说啥呢？大点声。”林悦目光一横，质问道。 “没什么，就是带上领带，有点憋得慌。最新章节全文阅读mht.la”周强敷衍了一句，脸不红、心不跳，说善意的谎言，是成为一个合格经纪人的必要条件。 “憋得慌就摘了呗，大热天的带那东西干嘛？捂痱子呀。”刘全撇了撇嘴，他这个人比较随性，不喜欢领带的拘束感。 “公司有明文规定，不戴领带要罚款，我这是防范于未然。”周强道。 “是呀，这条规定我也有印象。”前台的李文明附和一声，也赶忙从兜里掏出领带，系了起来。 “看你们那点胆量，有啥好怕的呀，我天天都不系领带，谁敢罚我钱。”刘全仰着下巴，牛气哄哄的说道。 “刘哥，您还是带上吧，王店长就在后面的办公室里，要是被他听到的话，说不定真会罚款。”李文明好心提醒道。 “切，小年轻懂什么？”刘全有些不屑，瞥了李文明一眼，拍着胸脯、炫耀道：“我跟王哥啥关系，会扣我钱？” 刘全是老业务员、能力强、业绩好，跟着店长王东元干了三四年，可以说是王东元手下头号心腹大将，即便刘全犯了什么错，王东元也会给他个面子，最多不痛不痒的训斥两句，却不会真的对他罚款。 “咯吱……”一声响起，办公室的房门打开了，里面走出了一个三十岁出头的男子，正是门店的店长王东元。 王东元中等个、人很瘦，戴着一副金丝眼睛，天生的一张严肃脸，因为整天烟不离嘴，笑起来会露出一口大黄牙，是以脸上很少有笑容，给人一种阴翳的感觉。 “不知道是上班时间了吗？乱哄哄的干嘛呢？”王东元扫视了一眼众人，质问道。 “王哥，没啥事，我交他们带客户经验呢，声音大了点。”刘全嘿嘿一笑，不以为意道。 “行了，关了电脑屏幕，咱们开晨会吧。”王东元挥了挥手，招呼了一声，果然没在意刘全是否戴领带。 “王哥，外面还下雨呢？怎么开晨会呀。”林悦微微蹙眉道。 每天早上，房产中介公司都会开晨会，喊口号、做游戏、朗读励志的文章，算是新一天的开始，也能增强店员的关系和合作能力。 “就在店里开，在桌子前面站一排，就这几个人，用的了多大地方，快点。”王东元呵斥了一声，之所以要开晨会，还有另外一个原因，就是大清早众人都有些迷糊，开晨会能让大家精神起来。 虽然有些不情愿，但是四人还是站成一排，而店长王东元则是站在对面，看到只有四个店员上班，心中生出些许不快。 其实，店里一共有八个人，除了在场的周强五人外，还有另外两个经纪人和一个店助理，另外两个经纪人今天请假休息，而店助理则是去总部开会，所以今天显得格外冷清。 在王东元的带领下，四人读了几篇《羊皮卷》的文章，声音洪亮、整齐划一，引起了不少路人的侧目。 《羊皮卷》是一本励志丛书，在世界各地广为流传，多是一些为人处世的道理，被誉为‘全球成功人士的启示录’。 读完羊皮卷，王东元简单的说了几句，让众人解散、回去工作，刘全则是有意停下脚步，对着周强和李文明指了指脖子，不仅没有系领带，领口的扣子都没有系。 刘全扬了扬下巴，似乎是在说：“看吧，我没系领带，啥事都没有，你们两个傻小子不听我的话，活该挨热。” 周强哼了一声，他之所以系领带，同样不是防备王东元，而且他相信自己不系领带，王东元也同样不会说自己，防备的是那个新上任的区域经理。 ‘新官上任三把火’不就是来挑毛病的吗？周强现在要是耐不住热，把领带给摘下来，若是区域经理来了，不是自动伸脸让别人打么？ 回到座位后，周强打开电脑、登录‘房友系统’。 房友系统是中介公司常用的软件，可以实现整个公司的联网，这个软件的功能很多，最常用的功能就是录入和查询房源信息。 举个简单的例子，周强发现了新出售的房子，将房源信息录入其中，其余的经纪人也能看到这个房源信息，若是有人将这套房子出售了，周强也会获得一定的提成，因为房源是他提供的，可以获得房源提成。 一个房产买卖单子，要有房源和客户两个部分，其中房源提成20%，客户提成80%，一旦单子成交了，提供房源的人获得房源提成，带客户的业务员获得客户提成。 房友系统的功能很多，总体来说就像是一个信息库，让整个公司的业务员可以信息共享、信息整合、信息记录、促进开单。 周强有一个租一居室的客户，所以在房友系统里搜寻一居室房源信息，因为房源信息是之前录入的，都有一定的时间差，有的可能已经被其他中介公司租出去了，还得打电话跟业主再次核实，并且将房源的最新情况录入其中，这种行为被称为‘房源跟进’。 “嗒嗒嗒……” 就在此时，门口响起一阵脚步声，一个中年男子走进门店。 “先生您好，请问您是想要租房，还是买房？”前台值班的李文明赶忙站起身来问道。 “呵呵，你看着，我像是租房，还是来买房的？”中年男子背着双手，笑了笑说道。 “额……”李文明毕竟是新人，还没遇到过这种情况，一下子被对方给问懵了。 周强也听到了动静，抬头望向了中年男子，这个男子穿着衬衣、西裤、皮鞋，更吸引周强目光的是，对方也戴了一个酒红色的领带，用金线缝着‘中伟地产’四个字。 第五章 打一巴掌，给个甜枣（上） “先生，我是第一次见您，也不知道您有哪方面的需求，我们这什么房子都有，您想买？想租都可以。最新章节全文阅读WWW.mht.la”李文明回答道。 中年男子笑了笑，答非所问道：“你们店长在吗？” “哦，您是来找我们店长的呀。”李文明露出些许失望之色。 李文明今天负责前台值班，如果门店有客户上门，那么就由他来负责接待，一旦客户在店里签了租赁或买卖单子，就会算在他的工作业绩里。 只是没想到是空欢喜一场。 就在店里的经纪人，猜测中年男子身份时，王东元也听到了外面的动静，从办公室里走了出来，看到中年男子的容貌后，脸上露出了意外的神色，问道： “刘经理，您怎么来了。” “怎么？王店长不欢迎我？”中年男子笑道。 “怎么会呢？领导来我们店视察工作，那是我们的荣幸。”王东元挤出一抹笑容，一眼就认出了中年男子，正是刚刚调来的新任区域经理刘成泽，本以为去区里开会的时候才会见到对方，没想到对方连招呼都没打一声，就跑到了自己的店里。 房产中介公司的经营模式是以店面为主，店长是最基层的管理者，店长之上就是区域经理，根据门店规划和住宅密度，一个区域经理管着三到五家门店。 听到王东元的话，李文明、刘全、林悦三人也有些吃惊，他们也听过新调任区域经理的事，但是都没见过新任区域经理本人，没想到在这种诚见到了。 果然，王东元指了指一旁的中年男子介绍道：“这位是刚调到咱们区的刘经理，以后就是咱们的顶头上司，还不赶紧打招呼。(www.yeyexs.cc 棉花糖小说)” “刘经理好。”周强四人赶忙招呼道。 “别客气，大家以后都是同事，我也就比你们年长几岁，叫我刘哥就行了。”刘成泽摆了摆手，道。 “刘经理，去我办公室坐回。”王东元提议道。 “不用，这不是有沙发么，就在这坐回。”刘成泽扭过头，指了指门口左侧的待客沙发，道。 “好。”王东元伸出右手，做了一个请的手势道。 “你们该干什么干什么，别影响工作，我以后会经常来，你们看我的机会多的是。”看到众人都望着自己，刘成泽打趣了一句。 “都别愣着了，工作吧。”王东元吩咐了一句，从兜里拿出一包烟，递给了旁边的刘成泽一支，低声问道：“刘经理，您今天亲自过来，是有什么任务，给我们布置吗？” “我没给你打招呼，就是怕你们多想，耽误了正常的工作，我这不是刚上任么？哪里都不熟悉，准备在几个门店多转转，跟店里的业务员熟悉一下，也好开展工作嘛。”刘成泽说道。 “你没打招呼，更影响工作。”王东元心里腹诽了一句，却不敢明说出来。 “刘哥，您请喝茶。”就在此时，林悦端着两个茶杯过来，放到了刘成泽和王东元面前的茶几上。 “谢谢。”刘成泽笑了笑，打量了林悦一眼，问道：“你是叫林悦吧。” “刘哥，您认识我？”林悦微微惊讶，她跟刘成泽第一次见面，没想到对方能叫出自己的名字。 “看过你的资料，咱们店里的女强人嘛。”刘成泽笑着说道。 “刘哥，您就别取笑我了，我算什么女强人呀。”林悦谦虚了一句，脸上却是喜丝丝的，能被领导当面夸奖，给领导留下一个好印象，不管是面子还是里子都有了。 刘成泽跟林悦聊了两句，将目光望向店里的其他人，王东元、刘全、周强、李文明一一审视，他来这里可不是为了喝茶的，而是来看看门店的真实情况，若是提前打过招呼，看到的肯定是最好的状态，可那又有什么意义呢？无非是做个样子糊弄自己，他要看的，就是门店最真实的情况，这样才能针对每个门店的问题作出指导，既能增强自己的威望，也能够增强门店的业绩，这也是他来的目的。 “王店长，你们店不是还有两个业务员吗？我怎么没看见？带客户去了？”刘成泽问道。 王东元微微一愣，解释道：“那两个业务员今天休息。” “公司规定门店的业务员编制是八到十个，你这店里一共才六个业务员，本来就比规定的人少，今天一下子休息了两个人，店里只剩下四个人了，咱也别多说，假如一下来两个客户，你这人身就没法安排，看门店的、拿钥匙的、联系业主的、接待客户……就算是你亲自上阵，这工作也安排不过来，你自己说是不是？”刘成泽质问道。 “您说得对。”王东元应了一声，道：“以后，让他们分开休息，每天只能一个人倒休。” “除了休息以外，继续招人，公司规定了八到十个编制，为什么不招满，业务员多了，店里的业绩才能多，你这收入不也跟着高吗？”王东元说道。 “您说的是，等助理开会回来了，我就让她负责招聘。”王东元应了下来。 看到王东元态度不错，刘成泽微微点头，将目光望向其余的三人，周强在打电话、李文明低头写字、刘全在看电脑…… 最终，刘成泽的目光落在了刘全身上，开口说道：“刘全。” “啊。” 听到刘成泽叫自己，刘全也愣了一下，他以前也没见过刘成泽，没想到对方居然也认识自己，诧异道：“刘经理，您叫我。” “店里还有其他叫刘全的吗？”刘成泽反问道。 “没了，就我一个。”刘全摇了摇头，对于刘成泽能认识自己，还是感到很意外。 刘成泽在来这之前，专门查阅了店里业务员的资料，照片、学历、年龄、工作经历都了然于心，为了加深印象，今天早上又浏览了一遍，自然能够轻易的认出店里的业务员。 这个手段谈不上多高明，但是，震慑作用却是不小，给刘成泽身上多了一丝神秘感，也让业务员多了些许敬畏。 “刘经理，您叫我，有什么事吗？”看到刘成泽刚才表扬了林悦，现在又点了自己的名字，以为刘成泽也要表扬自己，刘全笑着问道。 “你的领带呢？”刘成泽问道。 “啊。”刘全愣了愣神。 “我问你，为什么不系领带。”刘成泽道。 “我今天忘了。”刘全挠了挠脑袋，敷衍道。 “忘了？你今天早上吃饭了吗？”刘成泽话锋一转，看似问了一个不相关的问题，实际上则是暗藏玄机，也是很多领导和老师惯用的伎俩。 只要回答‘吃了’，领导通常会说，你记着吃饭，就记不驻作呀。 老师通常会说，你记着吃饭，就记不住写作业呀。 一时间，周强、林悦等人，都将目光望向了刘全，想要看看对方会如何应对。 第六章 打一巴掌，给个甜枣（下） 刘全是老油子了，哪会看不出其中的意思，微微摇头说道：“没有。最新章节全文阅读WWW.mht.la” “你……” 刘成泽被噎了一句，剩下半截话训不出口了，心里反倒觉的更憋火，对着一旁的王东元道：“王店长，刘全忘了系领带，你不知道提醒他，还是说你也忘了。” 看到刘成泽将话题抛给自己，王东元心里也觉的憋屈，暗叹刘全这小子会惹麻烦，你回答‘吃了’不就行了吗？领导发两句火就没事了，你让他憋屈了，他能让你好受。 “刘经理，您说得对，是我管理不到位。”王东元应承了一句，他心里门清，刘成泽今日不告而来，就是为了在店里树立威信，自己要是顶着他说，肯定会被对方嫉恨。 职高一级压死人，王东元只能训斥刘全，而且刘全没有系领带，的确是违反了公司制度，平常或许不是个事，可惜领导较真，那就成了事。 “刘全，你今天没系领带，罚款二百。”王东元说道。 “二百！王哥，这也太多了吧，不就是忘了吗？我现在系上不就行了吗？”刘全有些不满的嘀咕道。 王东元没说话，望向旁边的刘成泽，他也不想真的扣刘全的钱，只要刘成泽松松口，他也会趁势降低罚款，甚至只是口头训斥一句。 只可惜，刘成泽没有松口的意思，哼道：“不要把这当成小事，今天不系领带，明天不穿衬衣，后天穿着拖鞋上班，能行吗？客户看到你这样，还不吓跑了。” “刘经理说得对。”王东元点了点头，知道此事无法缓和了，给刘全使了个眼色，道：“刘全，助理回来了，自己去领罚单。（棉花糖小说网 Www.mht.la 提供Txt免费下载）” “知道了。”刘全叹了一声，虽然心有不甘，却也不敢再反驳。 周强摸了摸下巴，幸好他提前有所准备，否则，这大热天他也不会戴领带，到时候自己也得被罚钱。 至于刘全，只能说他是自作自受，在周强的提醒下，李文明都系上领带了，偏偏刘全觉得自己资格老，有意在众人面前显摆，这才被刘成泽抓了一个正着。 刘成泽再次扫视一眼众人，发现没有人敢跟他对视，都低着头忙活自己的事情，知道立威的目的已经达到。 不过，俗话说‘恩威并济’，有恩无威，失之懦弱，有威无恩，使人疏远，这两者的结合，才是御下之道。 刘成泽立威的目的已经达到，店里的业务员也心生畏惧，不过刘成泽初来乍到就施以威严，多少会让业务员心生抵触，是以刘成泽沉吟了片刻后，再次开口说道： “都停一下，我还有件事要说。” 众人都将目光望了过来，不知刘成泽又要做什么，尤其是坐在前台的李文明，脸上露出些许紧张神色，似乎生怕步了刘全的后尘。 “我今天过来，一是跟大家认识一下，以后大家会在一起工作，二是我有一个朋友，想在附近买一套房子，正好是咱们店的辖区，所以这个客户我准备交给咱们店的人来带。”刘成泽说道。 “刘经理，这个客户靠谱吗？”李文明开口问道，他来到中伟地产后，也带过几个租房的客户，但是却没有一个成单的，多少有些灰心丧志，更别说是买房客户了。 “怎么说话呢？既然是刘哥的朋友，那肯定靠谱呀。”林悦训斥了一句，又对着刘成泽追问道： “刘哥，您的朋友要买什么房子呀。” 不光是林悦和李文明关心，周强、刘全也竖起耳朵听，生怕漏过了一个字，只要能卖出一套房子，能获得几万元的提成，顶的上几年的底薪工资了。 “这个朋友是我的一个老客户，我刚进中介行业的时候就带他，那时候还是一个经纪人，我们两人比较聊得来，慢慢的就成了朋友，只要他有房产方面的需求，都会第一时间来找我，所以这个客户肯定靠谱，就怕你们找不到合适的房源。”刘成泽胸有成竹的说道。 刘成泽现在是区域经理，管着四个门店、几十个经纪人，按照公司规定不能够再亲自带客户，所以才会让手下经纪人帮忙找房子，当然单子成交之后，同样是属于他这个领导的业绩。 听到了刘成泽的保证，周强四人更是心动，在中介行业最难把握的就是客户，既然这个客户是刘成泽的朋友，那么成单的可能性大大增加，现在的重心就是寻找合适的房源。 顿时，周强四人的积极性都被调动了起来。 看到这一幕，店长王东元暗叹一声：“刚打完巴掌，就给个甜枣，好一个恩威并济，能够在中介行业混下去的果然都是人精，难怪比我先坐到这个位置。” “不，我把顺序搞反了，应该说，刘成泽有朋友要在附近买房，才会选择来到自己的店里，才会上门打巴掌立威，因为刘成泽心里很清楚，只要抛出朋友买房这个甜枣，经纪人的抱怨会荡然无存，哪怕是他这个店长，对于一个靠谱的买房客户也是分外重视，刚才小小的不快，也不是很在乎了。”店长王东元一番分析，不禁对这个新领导高看了一眼。 不仅是王东元，哪怕是刚被罚款、一肚子郁闷的刘全，在听到买房客户这四个字后，眼睛也一下子亮了起来，卖一套房子至少数万元的提成，二百块钱的罚款算得了什么？看向刘成泽的目光，也多了一丝讨好的意味，哪里还有之前的倔劲。 看到众人都露出专注的神色，一眨不眨的盯着自己，刘成泽心中暗道：“小年轻，还收拾不了你们，我当经纪人勾心斗角的时候，你们还不知在哪玩泥巴？” “刘经理，您的朋友，想要买几居室的房子呀？”刘全腆着脸问道。 “两居。” “刘经理，您的朋友预算是多少？”周强问道。 “刘经理，您的朋友喜欢什么朝向？”李文明追问道。 “行了，别一个个的问了，我直接都告诉你们。”刘成泽沉吟了片刻，他本来就是房产方面的专家，说起要求也十分专业，道：“两居室，高层，朝向南，不临街，无遮挡，豪华装修，不要复式，全款购买。” “刘经理，还有其他的要求吗？”李文明问道。 “暂时就这些，先找房子吧。”刘成泽吩咐道。 话音落下，门店里立时热闹了起来，周强翻笔记、林悦看电脑、刘全打电话、李文明看业主资.料，总之忙的一片热火朝天。 王东元眉头微蹙，别看刘成泽说的话不多，但是每个词都是重点，京馨小区在售的两居室不少，但是，大部分都不符合条件。 其中，京馨小区有十栋楼，其中六栋楼都是临街，一下子就去除了一大半，再加上高层的要求，又去除了一大半，再加上其余的一些要求，还真不容易找到。 刘成泽把客户送上门,店里的经纪人要是找不到合适的房源,那面子和里子可都丢光了，王东元这个店长也得跟着丢人。 明天好哥们结婚，今天要去帮忙，只有一更。 第七章 找房源 房产中介行业里，流传着这样一句话：“房源就是生命线，得房源者得天下！” 这句话听着有些嚣张，但是恰恰说明了房源对于中介行业的重要性，其实这跟卖衣服是一个道理，衣服品质好、价格低、款式多，自然更容易吸引客户。[看本书最新章节请到$>>>棉_._.花_._.糖_._.小_._.說_._.網<<<$www.yeyexs.cc] 寻找房源,是一个经纪人的必修课,找房源的方法也有很多种,周强四人现在就开始各显神通，寻找符合刘成泽条件的房源。 其中，李文明用的方法，是较为常见的一种，就是登陆房友系统，在房友系统中查找京馨小区合适的房源。 而林悦，并没有登陆房友系统，因为房友系统里的房子都是‘有主’的，即便有符合刘成泽条件的房子，那也属于上传房源信息的那个人，林悦寻找房源的方法，是在赶极、59同城、安居客、搜房网等房产网站搜寻，因为很多业主都会在网上发布房产信息。 至于刘全，先浏览了一下笔记本上优质的两居房源，在发现没有合适的之后，直接拿着手机走了出去，给其他中介公司的朋友打电话，让友帮忙寻找合适的房源。 刘全在房产中介行业干了很多年，中介公司也换了六七家，在中介行业的人脉是很广的，问个房源那都不叫事。 周强的举动，跟其余的三人也不同，他从包里拿出那个日记本，开始翻开日记本上的内容，寻找关于刘成泽朋友买房的信息。 果然，在后面几天的日记里，都有提到刘成泽朋友买房的事，大多都是零星的记录内容，例如： “虽然被罚了二百块钱，不过刘经理介绍了一个买房客户，要是能被我拿下来的话，那可是好几万的提成，加油！” “今天又找了一套两居室，可惜刘经理的朋友没看上，伤心。最新章节全文阅读www.yeyexs.cc” “找了好几天的房源，最终还是没合适的，被刘全给抢先了一步，将6号楼2502的房子卖给了客户，这套房子装修的很豪华，我之前咋就不知道呢？憋屈。” 看完这些日记内容，周强脸上露出一抹笑意，刘成泽的朋友还真的在店里买了房子，连房间号都有记录6号楼2503，只是确实被刘全卖给客户的，也就是说周强只要赶在刘全之前，将这套房子登录在房友系统，并且带着客户去看房子，就能取代刘全签下单子。 合上日记本，周强正打算给6号楼2503的业主打一通电话，询问一下房子的具体情况，只是还没有来得及打电话，坐在沙发上的刘成泽开口说话了。 “还没找到合适的房源吗？就你们这样的效率行吗？换成是没有耐心的客户，估计转身就走，留得住客户吗？”刘成泽看了一下手表，有些不满的训斥道。 “刘经理说得对，我平常怎么跟你们说的，把每种类型优质的房源都背下来，客户要什么房子，第一时间就能说出来，还怕客户不跟着你走，把客户晾在一旁找房源，是想让他去别的中介公司吗？”王东元也板着脸训斥，对于店员拖拉的行为很是不满。 “都别找了，回到座位上，说一下你们找到的房源，让刘经理听一听。”王东元吩咐一声，指着前台的位置说道：“文明，今天你值班，你先说。” “哦。” 李文明应了一句，目光盯着电脑屏幕，道：“京馨小区8号楼1803正在出售，两居室、朝南、随时可以看房，业主说装修还不错。” “我的朋友喜欢高层，18层楼有点低，要20层楼以上的。”刘成泽微微摇头，直接否定了李文明的房源。 看到李文明的房源不合适，后排的林悦接着说道：“7号楼2203的房子也在出售，朝南，精装修，业主自住，看房方便。” “有图片吗？我的朋友要豪华装修，如果只是一般的精装修，恐怕不行。”刘成泽说道。 “暂时没有图片，一会我去照一张，到时候让您看看。”林悦说道。 “刘全，说说你找的房源。”看到李文明和林悦找的房源都不合适，王东元不禁微微蹙眉，主动点了刘全的名字，他知道刘全的人脉广，寻找房源的能力更强。 “我还没找到，得等会。”刘全耸了耸肩膀，露出一抹无奈的神色。 刚才，刘全联系其他中介公司的朋友，对方公司倒是有一套出售的两居房源，只是那个朋友记不清具体的房间号，一会会找个机会帮他查查，需要一点时间。 听到刘全的话，周强暗自松了一口气，刘全现在还不知道6号楼2503的房源，还有很大的机会取代他。 想到这，周强主动开口说道：“我也找到了一套出售的两居室，是6号楼的2503。” “房子什么情况，装修的怎么样？”刘成泽问道。 “刚找到房源，还没来及问。”周强苦笑道。 “周哥，你是不是记错了，我昨天打业主资.料，把六号楼的业主电话都打了，没记的这套房子出式。”前台的李文明诧异道。 大部分中介公司，都会从小区物业公司购买**，然后，拨打**上记载的电话，询问业主是否出租出售房产，算是一种常用的寻找房源的方法。 这种寻找房源的方法，被中介行业成为洗盘。 “文明，你昨天打通2503业主电话了吗？”周强皱眉问道。 “打通了，我还用圆珠笔，在业主资.料旁标记了，业主说不租不售。”李文明拿着一沓业主资.料复誉，指给一旁的周强看。 看到业主自己的标记，周强不禁微微皱眉，他只是看了日记本中的记载，还没来得及给业主打电话核实，也弄不清到底是什么情况。 “什么情况，一个人说房子出售，一个人说房子不出售，是打电话没问清楚，还是弄虚假房源糊弄我。”刘成泽质问道。 听到‘虚假房源’四个字，周强脸色微变，这可不是小事，要是真被误会自己提供虚假房源，不仅会得罪刘成泽，王东元也不会给自己好脸色。 看到两个经纪人出现争执，王东元调解道：“文明，你昨天跟6－2503的业主打过电话，确定房子不出售？” “我确定打过。”李文明认真的点了点头，继续说道：“而且还是您提醒我，让我多打业主资.料的电话，既能够找到新房源，又能练习跟客户的沟通能力。” “嗯。”王东元微微点头，他隐隐记得一些，好像的确提醒过李文明，让多打业主资.料上的电话。 “周强，你确定6－2503的房子出售吗？”王东元将目光转移到周强身上。 周强深吸一口气，还是决定相信日记本中的记载，道：“我有把握，6－2503的房子在出售。” “呵，都是一个店的业务员，说的又是同一套房子，一个说出售，一个说不出售，有点意思。”刘成泽哼了一声，他之所以在门店巡视，一是为了树立威望，二是发现门店的问题，针对问题进行整顿。 威望，刘成泽已经初步树立。 问题也已经初步显露，要么出在李文明身上，要么就是周强撒谎，刘成泽来了兴趣，想要将这件事情弄清。 第八章 真假房源 周强有点不高兴,觉得李文明这小子‘有点轴’,有什么事你私下跟我说，当着领导提出质疑，不是让我下不得台么？ 不给老子面子，老子就打你脸，周强心中暗想，要趁着这件事情，收拾一下这个不开眼的小子。最新章节全文阅读www.yeyexs.cc 当然，现在最重要的，还是弄清楚，房源到底是什么情况？ “刘经理，我给业主打个电话吧，核实一下房子现在什么情况。”周强主动提议道。 “别急，李文明不是说房子不出售吗？让他先打电话，然后你再打。”刘成泽沉吟了片刻，饶有兴趣的看着两人。 “没问题，我先打。”李文明应了一声，摁下座机的免提键，然后，按照业主资.料上的电话号码，拨打了6号楼2503的业主电话。 …… 此时，在京城的一家医院里，一个三十多岁的女护士，快步快步走到走廊的分诊台，脸上露出一抹疲惫的神色。 这个女人名叫赵艳丽，是这家医院的护士长，她今天上早班，科室里又来了很多新病人，忙的要死。 “嘀铃铃……”一阵手机铃声响起，赵艳丽从兜里摸出手机，看了一下手机屏幕，显示的是座机号码，脸上露出一抹不耐之色。 现在，大部分人都使用手机，很多人家里都撤了座机，还使用座机打电话的一般都是公司或企业，陌生的座机号更多的是推销或者房产中介，说白了就是骚扰电话。 “喂。”赵艳丽摁下接听键，冷声道。 “您好，请问是赵姐吧。”手机里传来一个男子的声音。 “你是谁呀？怎么知道我姓赵？”赵艳丽问道。 “我是中伟地产的李文明，您叫我小李就行，我昨天给您打过电话，您还记得吗？”李文明问道。（WWW.mianhuaang.LA 好看的小说 “我记得什么呀，现在中介公司那么多，天天都给我打电话，哪天不接十个八个呀，有什么事赶紧说。”赵艳丽语气有些冲，任谁天天接骚扰电话，语气也不会好。 “赵姐，我想问您一下，京馨小区6－2503的房子，考不考虑出租出售？”李文明问道。 “我再跟你说最后一遍，房子不租不售，自己住，以后别再打电话了。”说完，赵艳丽就直接挂断了手机，嘀咕道：“烦死人了，天天这么两句话，有病。” “赵姐，您这是幸福的烦恼，我到想让中介公司给我打电话呢？可惜我没房子呀。”旁边的一个胖护士耸了耸肩膀。 “天天接这种电话，接的都头疼，那些中介公司的经纪人都烦死了。”赵艳丽摆了摆手。 “赵姐，我记得您前几天不是说，京馨小区的房子准备卖了吗？怎么刚才又说不卖了。”胖护士疑惑道。 “我们买了一套新房，京馨小区的那套是准备卖的。”赵艳丽说道。 “啊，那您刚才怎么说不租不售呢？”胖护士更加不懂了。 “我之前去过恋家地产，委托恋家的经纪人帮我卖，当初我就从恋家地产买的房子，也算是比较熟了，不想在找别的中介公司了。”赵艳丽说道。 “为什么呀，多一个中介公司帮您卖，不也卖的快点吗？”胖护士问道。 “你没卖过房子不清楚，但凡知道你卖房子，这中介公司的人就跟疯了一样，天天跟你打电话，每天光是恋家地产的人，就给我打十几个电话，我这都有点不想接了，要是在告诉其他中介公司，那我天天别上班了，等着接电话得了。”赵艳丽苦恼道。 “那倒是，卖一套房子，中介公司的人能挣好几万，他们能不积极吗？”胖护士附和道。 “再说了，我现在也不等着钱用，先挂着呗，什么时候卖出去，什么时候算，反正房子也不会贬值。”赵艳丽耸了耸肩膀，语气中颇有几分优越感。 京馨小区、中伟地产门店。 挂断了电话，李文明摊了摊手，说道：“看吧，我刚才问的很清楚，6－253的业主说了，不出租，也不出售。” 刘成泽、王东元、林悦等人都没有说话，刚才电话开着免提，他们也都听到了电话的内容，知道李文明没有说谎。 “咳。”王东元轻咳了一声，望着对面的周强，道：“周强，你怎么说？” 周强沉吟了片刻，正色道：“我想亲自给业主打个电话。” “周哥，你不用再打了，业主都说了不租不售，我刚才开着免提，你应该也听到了。”李文明扬着下巴，以为周强不服输，反驳道。 “你那是打电话吗？直接被人当成骚扰了。”周强说道。 “得，你不服气是吧，那你打。”李文明哼了一声，将座机推给周强。 周强看了一眼李文明，没有用对方推过来的座机，而是拿出了自己的手机，按照业主资.料上的号码，拨打了赵艳丽的手机。 手机拨通后，电话里传来了赵艳丽的声音，客气道：“喂，您好。” 听到赵艳丽的声音，周强没有说客气话，开门见山的问道：“赵姐，我的客户到了，现在能看房吗？” “诶，你们恋家的人也是，这大上午的看什么房？我还上班呢。”赵艳丽有些不悦道。 虽说赵艳丽的语气不好，周强却是听出了别样的意味，继续追问道：“赵姐，晚上能看房吗？” “我真服了，一天十八个电话，就那么这一个中介公司就把我折腾疯了，轮着番给我打电话。”赵艳丽说道。 “赵姐，我那客户特靠谱，只要咱的房子装修好，直接就能买下来。”周强说道。 “我房子是豪华装修，光地板就花了十几万，你说装修好不好。”赵艳丽傲然道。 “肯定好，所以我才约您看房嘛，您看晚上几点方便？”周强追问道。 “你们恋家那么多经纪人，一个个都约我看房，我也应付不过来，找你们公司的吴月，我到时候跟她联系，把你们约在一起看房。”赵艳丽说道。 “赵姐，我不是恋家地产的，我是中伟地产的周强，您叫我小周就行。”周强这才说出了自己的身份。 “咦，中伟地产的？”听到这，赵艳丽有些懵了，问道：“你怎么知道我的房子要卖，我只告诉了恋家地产的人呀。” “姐，哪个公司的不重要，关键是我这客户特靠谱，只要相中了房子，直接就买。”周强说道。 “哼，看房前，你们经纪人都这么说，等看完房子之后，就开始给我讲价了。”赵艳丽说道。` “您放心，我这客户倍有钱，而且是全款买房。”周强说道。 一听是全款，赵艳丽态度为之一缓，道：“行吧，反正你都知道了，我四点下班，到时候再联系。” “好嘞，您先忙，等您下班联系。”周强应了一声，随即挂断了手机。 手机也开着免提，众人都听到了讲话的内容，一时间店里变的有些安静，尤其是李文明，脸色变的十分难看，说道：“怎么回事？周强，你是不是打错电话号码了？” “我开着免提，是不是赵艳丽说话，你听不出来？”周强反问道。 “可是，我刚才打电话，赵艳丽明明说不租不售？现在怎么又说要卖房子？”李文明还是有些想不通。 “我说过了，你打的不是电话，是骚扰。”周强说道。 第九章 明争 “周强说得对，小李打电话的技巧，确实还有待进步，以后要多加练习，多向周强请教。(www.yeyexs.cc 棉、花‘糖’小‘说’)”刘成泽干了十来年中介，只是在手机边旁听，就知道了前因后果。 根据刘成泽的分析，这个叫赵艳丽的业主，应该是工作比较忙，不愿意应付太多的中介公司，只将房子出售的事委托给恋家公司，所以李文明那种模式话的询问方式，就被赵艳丽当成骚扰，直接拒绝。 至于周强，应该是从其他渠道，间接的知道了赵艳丽出售房子的事，单刀直入的提出要看房，赵艳丽本能的将周强当成恋家公司的人，顺着周强的话说，间接承认了出售房子的事。 对于周强如何知道赵艳丽房子出售的事，刘成泽倒并不惊讶，因为间接知道房源的方法有很多种，比如业主以前在网上发布过房源出售信息被周强看到；再比如，周强在恋家公司有要好的朋友，可能是那个朋友告诉周强的，这种事情在中介行业很常见。 中介行业的渠道很多，一两句话也说不清，而且还有不少灰色地带，刘成泽也懒得多问。 不过今天的事，也给刘成泽提了一个醒，任何事情都不是一成不变的，房产中介行业也要与时俱进，就拿今天打业主资.料扫房源的事来说，如果是换到五年前的话，那就是一打一个准，业主即便是再忙，也不会用假话来糊弄你，套房源信息也很容易，但是现在不同，中介公司天天这么打电话，业主已经滑溜了。 “王店长，今天的事，也给咱们提了个醒，以后经纪人打业主资.料，不能总问‘你好，请问您的房子出租出售吗？’，这说的跟口头禅似的，别说业主听着烦，我都烦了，太敷衍。最新章节全文阅读WWW.mht.la”刘成泽郑重道。 “您说得对，这方面以后确实要改，不过，现在这业主们都成精了，难伺候着呢。”王东元附和道。 “那倒是，想当年我刚干经纪人那会，也没有现在这么多规矩，只要客户看上房子，先给客户要一份中介费；等到房子成交了，再收业主一份中介费，这一单买卖收两份中介费，那叫一个爽呀。”刘成泽怀念道。 “刘经理，那是您有本事，我们得向您学习。”一旁的林悦附和道。 “那时候中介行业刚兴起，赶上了好时候。”刘成泽摆了摆手，谦虚道。 此时，王东元又站起来，对着四个经纪人说道：“都听到刘经理说了吧，以后，打业主资.料要用心，多动脑，提高效率，别给应付差事一样打电话，往往优质房源都是这么漏掉的。” 训完了经纪人，王东元又扭过头，脸上带着一抹笑容，道：“刘经理，您的朋友什么时候有时间，我让他们提前约业主看房。” “我那个朋友比较忙，一时半会也说不准。”刘成泽犹豫了片刻，接着说道：“这样，你们先带我去看看，顺便照一些照片，如果我觉得房子合适，就带我的朋友过来。” 看到刘成泽如此慎重，不仅没有将朋友的电话告诉自己，甚至还要亲自帮朋友看房子，让王东元心中多了一抹好奇，要么刘成泽跟那位朋友关系匪浅，要么那位朋友的身份不简单。 “也好，那我就让他们把看房的时间约到一块，到时候再告诉您。”王东元点头应道。 “行，那就这样，我还有事，先走了。”说完，刘成泽站起身，踱着步子，离开了中伟地产门店。 “呼……” 李文明长舒了一口气，一屁股坐在了椅子上，脸色有些燥红，刚才的事，让他觉得很没面子。 王东元看了他一眼，没有立即说话，而是又坐回到沙发上，刘成泽今天的突然到访，让他有些措手不及，不过事情已经过了，再纠结也没什么用，索性借着今天的事，敲打一下手下的经纪人。 “今天的事，你们看到了、听到了，也亲身感受到了，刘全没有系领带违反了公司规定，小李打业主资.料不认真，漏掉了一套优质房源，都受到了刘经理的当面训斥，连同我这个店长都落了一个管理不严，今天是第一次，我就不说什么了，如果还有下一次的话，用不着刘经理再来，我就把你们处理了。”王东元冷声训斥。 “店长，我知道错了，以后一定会认真工作，绝对不会出现同样的问题。”李文明语气有些惶恐，连连保证。 “王哥，以后我天天系领带。”刘全也服软道。 “训斥你们的话，我也不多说了，咱们还是凭真本事、拿业绩说话，刘经理已经将客户送上门了，你们要是找不到合适的房源，让这个客户给溜走了，到时候我再一并收拾你们。”王东元脸上露出凝重的神色。 “店长您放心，刚才时间少，我只找到了一套房源，只要多给我点时间，我一定能淘出几套好房源。”林悦拍了拍高耸的胸脯，保证道。 “王店长，我也会努力找房源，将小区两居室业主资.料重新打一遍，争取找到合适的两居室房源。”李文明噘着嘴，脸上露出坚毅的神色。 李文明是硕士毕业，是中伟地产学历最高的人，有一种天然的优越感，不怎么将刘全、周强等老业务放在眼中，总觉得自己学历高、视野广，有一种鹤立鸡群的感觉。 但是，今天这一巴掌，着实将他抽醒了，因为自己打业主电话不认真，没有套出房源的真实信息，偏偏还自以为是的跟周强犟，结果当众出了大丑，要想找回面子，最好的办法，就是找到更优质的两居室房源，只要自己能签了单子，不仅能找回面子，还能够获得一笔巨大的收入。 “嘿嘿，都别打嘴炮，要说签了这个买卖单，还得看我。”刘全扬了扬下巴，自信满满的说着。 “刘全，连一套合适的房源都没找到，还敢在这里大包大揽，真不知道你哪里来的信心。”林悦微微撇嘴。 “这你就别管了，反正过不了多久，我就能弄到一套优质房源。”刘全笑了笑，故作神秘。 刘全的话有些自满，林悦有些不以为然，周强却是神色微动，因为根据日记本中的记载，最终的确是刘全签了单子，对方的确有狂妄的资本。 只是刘全并不知道，原本属于他的优质房源6－2503，已经被周强提前窃取了，即便从朋友那里再得到房源信息，也已经晚了周强一步。 不过，周强并没有掉以轻心，因为他抢了刘全的房源，刘全肯定还会找其他的房源，换句话说，日记本中的记载已经被他改变了，在这件事情上，已经无法给他更多的提示，剩下的只能靠他自己的能力。 周强握了握拳头，既然刘全能凭着6－2503的房子签了这个买卖单子，换成了自己也一定能行，否则，岂不是太废柴了。 更何况，6－2503的房子卖了，中介费少说也有五六万，周强可舍不得让这笔钱，被别人抢了！ 第十章 暗斗 京城，川悦饭庄。mht.la [棉花糖小说] 店如其名，这是一家川菜馆，饭馆面积不大，餐厅有七八十平米，摆放着几个四人座方桌，墙壁上挂着店里的招牌菜。 这家川菜馆离着京馨小区不远，临近中午，刘全邀请一个朋友来这里吃饭，两个人坐在临近玻璃窗的角落，比较安静、也适合谈话。 刘全的那位朋友，个子高、人长得也精神，穿着白色衬衣、西裤、皮鞋，跟刘全的打扮十分相似，看样子也是中介公司的人。 刘全打开一瓶啤酒，给朋友倒上了一杯，问道：“张辉，你说的那套房源信息弄到手了吗？” “我办事，你放心。”说着，张辉打开手机相册，递给了对面的刘全，道：“上面有房子照片，自己看。” 刘全接过手机，浏览上面的照片，越看心中越喜，木质地板、高档壁纸、大理石台面、精美的木门、水晶吊顶……绝对可以称得上豪华装修，而且房子保养的很好。 根据刘成泽之前的描述，他朋友对房子装修要求很高，如果不是豪华装修，可能根本不会考虑，而这套房子的装修敲合适。 “房子装修不错，给我说说其他情况，哪个楼的房子？”刘全追问道，其实他的潜台词，是想询问房源的房间号，只要知道了具体是哪个房子，就能够带客户看房了。 张辉也不傻，看到刘全对房子感兴趣，挤了挤眼睛说道：“刘全，你小子别急呀，刚才在电话里说请我吃大餐，现在却把我忽悠到小餐馆，这也太没诚意了吧。” “中午时间赶，先将就着，等我签了单子，肯定请你吃大餐。”刘全保证道。 “你小子，有钱了也想不到我，肯定都上缴女朋友了。”张辉嗤笑道。 “哪能呀？”刘全讪笑了一声，显得很没底气。[www.yeyexs.cc 超多好看小说] 刘全和张辉是老交情了，以前在同一家中介公司干过，后来那家中介公司倒闭了，两个人就各找了新的中介公司，偶尔也会喝个小酒、交换一下房源信息。 “我提供的这套房源，你要是成单了，有啥好处。”张辉嘿嘿一笑，交情归交情，好处还是不能少的，否则，他也不会冒着被公司发现的危险，将这套房源告诉刘全。 “要是你提供的房源能签单，我给你一千。”刘全问道。 “小气劲，这房子价值好几百万，中介费也有好几万，你就分给我一千块钱，亏你说得出口。”张辉哼了一声。 “那你说咋办？”刘全道。 “你怎么运作，我不管，提成二八分。”张辉说道。 “行，只要签单，我给你两成。”刘全答应了下来，知道这个朋友的秉性，没有足够的好处，对方是不会松口的。 “这还差不多。”张辉笑道。 “赶紧说房源的情况，房源的楼层和位置要是不合适，啥都白说。”刘全催促道。 “你放心，我这套房子位置好的很，要不是没有买两居的客户，我也舍不得告诉你。”张辉说道。 “麻溜点。”刘全不耐烦道。 “这套房子是六号楼的，不临街,还是高层，符合你的要求吧。”张辉说道。 “不错，告诉我房间号。”刘全低声追问。 张辉扫视了一眼周围，低声道：“2503” 听到房间号，刘全先是一喜，随后面色微变，嘀咕道：“2503，6－2503？我.靠，这不是周强说的那套房源吗？这丫的不是白整了吗？” “全儿，啥意思？”张辉微微皱眉。 “这房源，我们公司也有。”刘全哼道。 “不可能呀，这是我们恋家的独家房源，你们公司怎么可能有？”张辉质问道。 “确定是独家房源？”刘全道。 “必须的。”张辉语气笃定，又压低声音，道：“吴月知道吧，那个人妖弄来的，跟业主关系老铁了。” ‘恋家吴月，绰号人妖’，在京馨小区附近的中介行业颇有名气，很多老业务员都听过她的名字，吴月其实是一个女人，只是因为对方业务能力很强，超过了很多男性经纪人，即是一种揶揄，也是一种认可。 虽然没有跟吴月共事过，不过，刘全听说过吴月，也跟对方打过照面，知道对方是一个老辣的业务员，不用质疑业务能力。 “那就是你们公司的问题，有其他内鬼，把房源情况告诉了我们公司的周强。”刘全分析道。 “我靠，哪个二五仔下手这么快，这要是在民国，肯定是妥妥的大汉奸。”张辉拍着大腿骂了一句，脑中将店里的经纪人过了一个遍。 “别说没用的了，你们恋家房源多，再帮我找找其他的房源。”刘全挥了挥手，心里有些烦躁，不过并没有气馁，他在中介行业的朋友很多，这套房源被周强抢了，他还能找其他的房源，总之，是铁了心要拿下这个买卖单子。 …… 下午五点多，京馨小区、中伟地产。 中伟地产的前台，已经换成了林悦值班，她一边打电话核实房源，一边等着进入门店的客户。 “嗒嗒嗒……” 就在此时，想起了一阵脚步声，林悦赶忙抬起头来，看到一个戴墨镜、穿着休闲装的男子走进门店，林悦本能的站起身来，道：“您好，请问您想要租房还是……” 说到一半，林悦突然停顿了，她发现这个男子有些眼熟，又细细的打量了一番，发现这个男子是区域经理刘成泽，只是因为对方戴着墨镜、换了一身休闲服，再加上两人不是很熟悉，所以才没能第一时间认出来。 “刘经理，您来了。”林悦话锋一转，道。 “怎么？刚才没认出来。”刘成泽摘下眼镜笑了笑。 “我是没想到，您会换了一身衣服，穿上休闲装来店里。”林悦说道。 “我要帮朋友看房子，装成是客户更方便一些，否则要是连客户都没有，业主未必让咱们看房。”刘成泽说道。 如果只是一般的朋友，刘成泽就甩给经纪人去带了，能不能成看经纪人自己的本事，但是这个朋友的身份不同，即便刘成泽现在升任区域经理，依然有仰仗那个朋友的地方，刘成泽决定亲自帮忙带看，将这条人脉关系维持下去。 就在此时，办公室里的王东元也走了出来，附和道：“刘经理说得对，很多业主不见兔子不撒鹰，客户不来不让看房子，您能装成客户，我们也方便带看。” “王店长，找了几套房子，业主都约好了么？”刘成泽问道。 “都约好了，一共有三套，现在就可以看房。”王东元说道。 “都是谁找到的房源？”刘成泽问道。 “李文明、林悦、周强。”王东元说道。 “嗯。”刘成泽微微点头，说道：“那就让他们三个带着我去看房吧。” 王东元微微一愣，听出了对方的弦外之意，这是不想让自己去呀，不过想想也释然了，刘成泽也是从基层经纪人爬上来的，业务能力不会弱于自己，自己的确没有去的必要。 “行，那我让他们三个带您去。”王东元笑着应道。 “嗯。” 刘成泽应了一声，随后仿佛想起了什么，望向一旁的刘全，说道：“刘全，你算是老业务员了，没找到合适的房源？” . 第十一章 恋家地产 听到刘成泽的询问，刘全顿时大为窘迫，脸色一下子变红了，支支吾吾不晓得如何作答，他虽说业务能力强，不过为人比较懒，不太喜欢亲力亲为的寻找房源，从朋友那里要来的房源，又被周强已经抢先了，一时间没能找到合适的房源。(www.yeyexs.cc 夜夜小说网) 不过，刘全不想当面认怂，眼珠子一转，信口说道：“刘经理，您也太小瞧我了，合适的房源我也找到了，不过业主出差了，今天回不来，只能改天约看。” “呵呵，以前我干经纪人的时候，没少用这种话忽悠客户，你小子可别敷衍我。”刘成泽意有所指的的说道。 “哪能呀，等过两天业主回来了，我就立即约业主看房。”刘全信誓旦旦道。 “我等着。”刘成泽应了一声，没有继续追问，又跟王东元交代了两句，随后带着周强、林悦、李文明三人去看房。 随着房地产行业高速发展,房子越来越多、房产交易愈加频繁，再加上房产行业利益丰厚，房地产中介公司如雨后竹笋一般快速发展。 就拿京馨小区来说，小区一共有十栋楼，在京城算是一个中型小区，而大大小小的中介公司就将近十来家，经纪人超过了上百人。 这上百个经纪人，不可能都呆在各自的店铺里，很多人都会趁着人流量大的时候做‘社区推广’，简单来说就是在小区里转悠发传单，询问路过的行人是否需要买房。 周强、刘成泽、李文明、林悦一行四人去看房的时候，就看到很多在小区里游荡的房产经纪人，这些经纪人眼观六路耳听八方，在看到周强一行人后，很多人将目光望向刘成泽。（WWW.mianhuaang.LA 好看的小说棉花糖 那眼神，就像是饿了几天的野狼，盯着一只肥硕的兔子。 显然，这些房产经纪人，也将穿着休闲服的刘成泽，当成了周强三人的客户，只要刘成泽离开了周强三人的视线，这些周围的经纪人都会毫不犹豫的冲上去跟刘成泽搭讪，询问对方是否有房产需求，索要对方的联系方式。 这种趁机索取其他中介公司客户的行为，在中介行业被称为‘切客户’。 之所以说是‘切’客户，而不是‘抢’客户，是因为明抢会发生直接冲突，甚至引起打架斗殴，这样客户肯定被吓跑了，所以这种切客户的行为，往往是在离开经纪人的视线之后，双方经纪人不会直接冲突，也算是中介行业的潜规则。 看着路过的房产经纪人盯着自己，刘成泽露出一抹笑容，道：“好久没有装过客户了，偶尔来这么一次，也挺有意思的嘛。” “刘经理，您要是有这个兴趣，以后需要装客户的时候，我可就请您帮忙了。”林悦打趣道。 “呵，我看你是想抓免费劳工吧。”刘成泽摇头失笑道。 “呦，看您说的，我哪敢抓您呀。”林悦捂嘴轻笑，做了这么久的经纪人，很容易就能跟人拉近关系。 刘成泽调来不久，对京馨小区还不是很熟悉，沿着小区马路走了一会后，问道：“咱们这是去几号楼，先看哪套房子？” “先去六号楼，看我找的那套房子。”周强应了一句，指着四人前面的一栋高楼。 “嗯。”刘成泽应了一声，随后一行四人向六号楼走去。 …… 京馨小区，六号楼2503室。 赵艳丽今天上早班，下午四点钟就下班了，然后跟周强和恋家的经纪人约在六点钟看房，此时恋家的经纪人已经赶了过来。 房子有96平米左右，客厅的面积很大，南侧是高大的落地窗，采光很好，加上奢华的装修，高档家具，让人看上一眼就会喜欢上。 赵艳丽坐在灰白色的皮质沙发上，半眯着眼睛休息，今天起得早，又忙了一天，身上十分疲惫。 在客厅的右侧还站着五个人，其中两个年级大的五十多岁，应该是看房子的客户，还有三个年轻人穿着经纪人的服装，脖子里还带着恋家地产的工作牌。 三个年轻人中，一个穿着白色衬衫、黑色短裙的女子走了过来，对着坐在沙发上的赵艳丽说道：“赵姐，我看您神色疲惫，是不是不舒服呀？” “没事，就是工作有点累。”赵艳丽微微摇头，对着年轻的女子问道：“吴月，这两个看房子的客户怎么说？有意向买吗？” “您别急，等一会看完房子了，我就问他们。”被称为吴月的女子说道。 “嗯。”赵艳丽应了一声，心中嘀咕道：“可别又是看过房子没下音，让我白跑一趟。” “赵姐，您一会没什么事吧。”吴月也坐到沙发上，说道。 “怎么了？” “小区附近，新开了一个烤鱼馆，现挑活鱼、味道也不错，一会咱们去吃吧，我请客。”吴月提议道。 之前，赵艳丽买这套房子时，就是吴月签的单，现在想要卖房子，依然是找的吴月，两个人算是比较熟悉，吴月想要请对方吃饭，也是想拉近两人的关系。 “今天不行，除了你们恋家的人，中伟地产的人也要带客户看房子，我还得等他们走了。”赵艳丽微微摇头。 听到赵艳丽的话，吴月眉头微蹙，试探道：“赵姐，您这套房子着急卖？” “不着急呀，怎么这么问？”赵艳丽疑惑道。 “我看您又找了中伟地产，还以为您急着卖房呢？”吴月说道。 “我没告诉过中伟公司的人要卖房，是他们主动找我的。”赵艳丽耸了耸肩膀。 “啊……” 吴月眉头微皱，她相信赵艳丽的话，因为对方没有必要跟自己撒谎，问道：“您在网上，发布过出售房子的信息吗？” “我哪有那功夫？”吴月摇摇头。 吴月沉吟片刻，心中猜出了个大概，脸上露出无奈和愤慨，暗道：“是哪个吃里扒外的家伙，把老娘的房源告诉其他中介公司。” 吴月气归气，不过也没法调查，她在得到房源信息后，就将房源录入到了房友系统，同区五个恋家门店的人都能看到，每个店两个组、有近百人之多，公司的内鬼根本就查不到。 不过，有一点吴月可以肯定，那就是中伟地产肯定逃不了干系，其中肯定有那个内鬼的联络人。 “咚咚咚……” 就在此时，外面响起一阵敲门声，赵艳丽向着门口望了一眼，道：“谁呀？” “赵姐，我是中伟地产的小周，带客户看房子。”门外响起一个男子的声音。 “门没锁，进来吧。”赵艳丽道。 听到这，吴月神色微动，目光犀利的望向门口，如果她猜测的不错，进来的这几个中伟地产的人中，有一个很可能是内鬼的同伙。 第十二章 吴月 片刻后，玄关外走进来了四个人，正是中伟地产的周强、李文明、林悦、刘成泽。最新章节全文阅读WWW.mht.la 走进客厅，周强扫视了一眼众人，略微留意了一下恋家公司的人后，将目光落在赵艳丽的身上，道：“您是赵姐吧，我是中伟的小周，之前给您通过电话。” “是我。”赵艳丽点点头。 “这是我的客户刘先生，我带他来看房子。”周强伸出手，指着旁边的刘成泽。 “正等着你们呢。”赵艳丽应了一声，瞥了刘成泽一眼，道：“，随便看吧。” 刘成泽也点头示意，望了赵艳丽一眼，随后，背着双手、踱着步子，开始观察房子里的格局、装修。 此时周强也没有闲着，从兜里拿出了手机，在这个房子里面照相，准备到时候传给真正的客户看，毕竟，他们这次来只是探路的，真正买房的人还是刘成泽朋友。 李文明和林悦两人找的是其他的房子，对于周强找的这个房子没有太大的兴趣，只是漫无目的的跟在刘成泽的后面。 而恋家公司的两个经纪人，也注意到了周强一行人，脸上露出些许警惕，紧紧的跟在那对五十岁夫妻的身旁，似乎是防止中伟地产的人‘切客户’。 至于吴月，则是依旧坐在沙发上，不过目光却是盯着中伟地产的一行人，这套6－2503的房源是她上传的房友系统的，只要是恋家公司的人卖了房子，她都能获得一份房源提成。 但是，如果被中伟地产的客户买了房子，那就跟她没有一毛钱关系了，是以对于中伟地产的这三个经纪人，她都抱有一定的敌视。(www.yeyexs.cc 夜夜小说网) “吴姐，客户看完房子了。”恋家公司经纪人中，一个二十岁出头的青年走了过来。 “哦。” 吴月应了一声，犹豫了片刻后，对着一旁的赵艳丽说道：“赵姐，客户看完房子了，我们就先走了，晚点，我给您打电话。” “小吴，那你带的这两个客户，有没有意向买房呀？”赵艳丽追问道。 “赵姐，您别急，这对夫妻是我同事的客户，等回去了，我让同事问问他们，不管对方有没有意向，都会第一时间告诉您。”吴月小声说道。 现在客户刚看完房子，还不清楚客户的意向，也不好当着中伟地产和赵艳丽的面问，只能是先带客户离开，等搞清楚了客户意向，想好了说辞，再跟赵艳丽沟通。 “行吧，卖个房子还真麻烦。”赵艳丽嘀咕了一句。 “赵姐，那我先走了。”吴月颔首示意，随后，跟恋家的同事一同离开。 电梯里，吴月越想越是生气，明明是自己的独家房源，只要是恋家公司的人卖了房，就有自己的一份提成，谁曾想半路杀出了一个中伟地产，这等于是抢自己的财路。 出了六号楼，吴月似乎下了决心，停下了脚步，对着一旁的同事说道：“杨栋，你们带客户会公司吧，路上问问客户的意向，我还有事，就不跟你们一起回去了。” “好的。”被称为杨栋的年轻人点头应是，刚才看房的那一对夫妻正是杨栋的客户，只是因为房源是属于吴月的，而且吴月跟业主关系比较熟，所以才会让吴月帮忙带看。 目送恋家同事离开后，吴月并没有走远，而是坐在不远处的木椅上，从兜里掏出了手机，看似是在玩手机，眼角的余光盯着六号楼出口。 …… 京馨小区，六号楼2503。 周强照了几张照片，走到了刘成泽的身旁，低声问道：“刘哥，您觉得这房子怎么样？” “还不错，你小子用心了。”刘成泽微微点头，又询问道：“业主打算多少钱出售？” “刚才约看的时候我问了一下，业主准备卖360万。”周强说道。 “有点高呀。”刘成泽嘀咕道。 “一会我跟业主谈谈，看看房价能不能降低。”周强道。 “嗯。”刘成泽微微点头，问道：“照照片了吗？” “您看看。”周强从兜里掏出手机，打开相册，递给了刘成泽。 “你这照相的技术一般呀，还得多练练，手机像素也低，还是我照吧。”看了一眼手机上的图片，刘成泽微微摇头，从兜里掏出了土豪金苹果六，开始在屋子里照相。 这倒不是刘成泽矫情，而是中介行业签单很难，竞争力又大，往往一个细节没有做好，就有可能毁了这一单买卖。 “啧啧。”周强砸吧了砸吧嘴，自己要是也有苹果六，也未必会照的差，暗中盘算着等开了这个单子，自己也买个苹果六，省的被客户和业主看轻。 趁着刘成泽照相的当口，周强走到了沙发旁，准备跟赵艳丽聊聊天、套套关系，以后谈房价的时候也更容易。 “赵姐，今天早上给您打电话，感觉您挺忙的，不知您做什么工作呀。”周强试探道。 “医院护士长。”赵艳丽的话很简洁。 “赵姐，我之前跟您打电话，您说要卖360万，这个价格有点高，还能降低点吗？”周强问道。 “你这客户还没看完房，就让我降低价格，他要买吗？真要想买，再谈价格也不迟。”赵艳丽哼了一声。 听出了言外之意，周强心中有底了，看样子360万不是底价，应该还能更低一些，想着等到了晚上，再跟赵艳丽打一通电话，套出对方的底价。 片刻后，刘成泽照完了照片，周强向赵艳丽提出告辞，一行四人离开了6－2503的房子。 楼道里，刘成泽伸出手，拍了拍周强的肩膀，道：“小周，这个房子还不错，再套套业主的底价，客户那边你就不用管了，我会把照片传给对方，如果客户满意的话，再约一下看房时间。” “没问题，晚上我就给业主打电话。”周强道。 “嗯。”刘成泽应了一声，又望了望李文明和林悦二人，道：“接下来看哪套房子。” “看我的房子吧，就在旁边的七号楼。”李文明抢着说道。 “嗯。”刘成泽不置可否的点点头。 随后，一行三人乘坐电梯下楼，离开了六号楼，赶去东侧的七号楼。 六号楼出口不远处，一道犀利的目光扫过四人，落在了刘成泽的身上，就像是一条伺机捕食的老虎！ 一道声音冷然响起：“敢抢我房源，我就切你客户！” 第十三章 切客户 说话的人，正是恋家地产的吴月。最新章节全文阅读www.yeyexs.cc 吴月一边尾随周强四人，一边掏出手机，拨打同事的电话，手机拨通后，响起了一个女子的声音，道：“吴姐么.么.哒。” “呵呵，陈雪，你这小妮子心情不错呀。”吴月的神色为之一松，打趣道：“我是不是该说小雪‘啪.啪.啪’。” “哎呦，吴姐，你好坏哦。”听到吴月如此生猛，被称为陈雪的女子反倒有些不好意思，扭捏道：“什么‘啪.啪.啪’，人家还小呢。都不懂你说的什么意思？” “既然不知道什么意思，那干嘛要说我坏，是你自己想歪了，心思不纯洁吧。”人妖的绰号不是白叫的，吴月这张嘴可是犀利的很。 “好啦，知道说不过你，不跟你斗嘴了，吴姐找我有啥事？”陈 “你现在忙么？”吴月正色道。 “不忙，有啥吩咐？” “姐的独家房源被被别的中介公司撬了。”吴月说道。 “啊，就是六号楼的房子吗？你跟业主的关系不是很好么，怎么会被撬呢。”陈雪问道。 “公司有内鬼，告诉了其他中介公司。” “哼，又是个二五仔。”陈雪哼了一声，追问道：“哪个公司干的？” “中伟地产。”吴月说道。 “就那个二流公司，还敢抢咱们恋家的房源，胆子不小呀。”陈雪哼道。 恋家公司是京城名气最大、人员最多、综合实力最强的房地产中介公司，隐隐被誉为京城中介行业的龙头老.大。最新章节全文阅读WWW.mht.la 中伟公司也算是大型中介公司，但是跟这位龙头老.大相比，还是有着一定的差距，是以，陈雪的口吻才会这么傲。 “我也咽不下这口气。”吴月冷声说道。 “吴姐，你说咋办吧。”根据陈雪的了解，吴月给自己打电话，肯定不单单是为了吐苦水。 “店里有你平常穿的衣服么？”吴月问道。 “有。” “换上平常穿的衣服，把工作牌留在店里，你到小区七号楼附近找我。”吴月道。 “吴姐，你这是给我安排的啥重要任务，居然还得换一身衣服。”陈雪好奇道。 “你过来就知道了。”吴月应了一声，随后挂断了手机。 …… 周强一行四人，看了六号楼的房子后，又来到了7号楼2602号房子，这间房子是李文明找的，虽然也是两居室户型，但是要比周强找的稍小一些，大概只有89平米左右。 这个房子装修的很不错，而且之前没有出租过，一直是业主自己家住，房子保养的还不错，大理石地板、白色的墙壁、白色的家具，整体属于简欧式的装修。 看到这套房子后，周强也暗暗将它和6－2503比较，虽然这两套房子都是两居室，但是面积却是差了七平米，房子的格局也不相同，6－2503是东南朝向，而7－2602则仅仅是朝南，周强还是觉得自己找的房子更好。 看完这套房子后，一行三人又来到了八号楼2303，这是林悦找到的房源，房子也是属于96平米的，跟周强找的房子格局相同。 这套房子属于精装修，之前就已经出租过，而且应该还养过宠物，木质地面上有不少划痕，应该是猫或狗留下的爪印，隐隐还能闻到一股尿骚味。 “养过宠物的房子不行，我那个朋友有洁癖。”刘成泽微微摇头，只是在客厅转了一圈，就转身离开了这套房子。 看到刘成泽说的这么干脆，估计连考虑的可能都没有，林悦不禁感觉有些郁闷，她也是第一次看到这套房子，之前只是在电话里跟业主沟通，业主有意隐瞒了养宠物的事，只是说房子装修的还不错，林悦也没有亲眼见过。 这也是为什么，很多经纪人在带客户看房之前，都会想尽办法先看一看房子，因为业主为了将房子卖高价，也会有意的美化自己的房子，如果不实地的查看一下，无法确定房子的真实情况。 出了八号楼，刘成泽站在楼道口，问道：“还有其他房源吗？” “没了。” “那你们回店吧，我直接就走了。”刘成泽看了一眼手表，吩咐道。 “刘哥，今天看的三套房子，您还满意吗？”周强试探道。 “6－2503和7－2602还可以，八号楼的就算了。”刘成泽沉吟了片刻，道。 “刘哥，那您什么时候带客户来看房？”听到刘成泽的话，李文明脸色一喜，追问道。 “我回去联系一下，把房子的照片发给他，如果他满意的话，就约他明天看房。”刘成泽说道。 “行，那我们等您电话。”周强道。 “你们回去了，再跟业主聊聊，争取把房子的底价摸透。”刘成泽说道。 “没问题。”周强点点头，做了一个请的手势，道：“刘哥，我送您。” “跟我用不着客气，我自己走就行了。”刘成泽摆了摆手，笑道。 “刘哥，您现在可是我们客户，估计只要我们一离开，您立刻就会被其他中介公司的人围住，想离开小区都难。”周强打趣道。 听到周强的话，刘成泽摸了摸鼻子，脸上露出一抹苦笑，他知道周强说的是实话，周围就有其他中介公司的经纪人，若是自己一个人离开，肯定会被其他中介公司的人搭讪，真要是穿帮了，那可就丢人了。 “我的车就在小区外面，周强送我过去就行，你们两个回去吧。”刘成泽摆了摆手，对着林悦和李文明吩咐道。 听到这话，李文明脸上有些不喜，刘成泽留下周强一个人，显然是对他更加看重，更有可能的是看中了周强找的房子，这让他心中有些七上八下。 林悦则是更加郁闷，今天看了三套房子，唯独自己找的房子被毙了，连带真正客户看房的机会都没有，今天晚上回去一定要努力找房源，争取明天搭个顺风车，带着客户直接去看新找的房源。 离开了八号楼，林悦和李文明赶回店里，周强则是送刘成泽离开小区，就在两人身后不远的地方，跟着两个年轻的女子，一个穿着经纪人的工作服，一个穿着白色长裙，正是恋家地产的吴月和陈雪。 第十四章 魏东 “吴姐，那个中伟地产的业务员还跟着客户，咱们怎么办？”陈雪细眉微皱，道。（WWW.mianhuaang.LA 好看的小说棉花糖 “咱们两个分开行动，如果那个业务员跟客户分开，那么我就上前跟客户搭讪，想办法要到对方联系方式，如果那个业务员不肯离开，一直跟在客户的身边，那么你就在后面尾随，看看客户是不是开车来的。”吴月说道。 “明白。”陈雪点了点头，虽说进入中介行业不久，不过她已经不是第一次干这种事了。 说完后，两个人就分头行动，吴月继续在后面远远尾随，陈雪则是挎着一个小包、踩着高跟鞋，一扭一扭的从右侧跟上去。 前方不远处，周强和刘成泽有一搭没一搭的闲聊，刘成泽想多了解一些门店的事，周强也想跟领导拉近关系。 闲聊时，周强也没有放松警惕，继续观察着周围的动静，这也是他带客户时养成的习惯，防止被其他中介公司切客户。 周强看似无意的向后望了一眼，瞥见了尾随在身后的吴月，目光微微一动，他对于吴月有些印象，记的在6－2503见过对方，他可不相信这会是一次巧遇。 周强停下脚步，扭头向后望去，凝视了吴月一会，仿佛是在警告对方不要再继续尾随。 “怎么了？”刘成泽也是老业务员出身，第一时间发现了周强的异常。 “有个恋家的女人跟在咱们后面。”周强说道。 “嗯，我也有点印象，她好像也看过六号楼的房子，咱们绕一会，甩掉她。”刘成泽不是真客户，不想跟其他中介公司的人接触，万一他的身份被识破了，不光单子黄了，还得丢面子。（wwW.mht.la 无弹窗广告） 两个人很有默契，没有直奔刘成泽停车的地方，而是故意在周围绕了一圈，周强还不时向后望一望。 又过了一会，看不到吴月的身影了，周强和刘成泽才不再转悠，向着刘成泽放车的地方走去。 刘成泽开的车，是一辆黑色的帕萨特，在京城虽说算不上什么好车，不过，依然让周强羡慕不已，暗道不知何时自己才能买一辆汽车。 “小周，你找的那套房源不错，我准备给客户主推这套，你回去再跟业主聊聊，把情况摸清楚，只要不高于市驰，我的朋友能看上房子，签单的可能性很大。”对于自己的这个朋友，刘成泽还是摸得很透的，否则也不会提出先帮朋友看房子。 “您放心，我记住了。”周强含笑点头，心里却是暗暗嘀咕道：“按照日记本的记载，你的朋友原本就是买的这套房子，可能性能不大么？” 不过，周强也没掉以轻心，毕竟，他抢了刘全的房源，已经改变了原来的历史轨道，会发生什么变故还未曾可知。 汽车离去，周强返回中伟门店。 待周强离开了一会，东侧街道口走出一个女子，正是之前尾随周强两人的吴月，不过，再被周强发现之后，便不敢继续尾随下去，甚至没有看清刘成泽的车。 不过，吴月没有看清，不代表别人看不清，就在刘成泽停车的不远处，一个穿着白色长裙的女子挥了挥手，道：“吴姐，我在这。” 这个女子，正是恋家地产的陈雪。 “吴姐，您怎么这么久才赶过来？”陈雪问道。 “被那个业务员发现了，瞪了我好几眼，为了避免发生冲突，我就没有继续跟。”吴月微微摇头，又露出一抹期待之色，道：“怎么样？你找到那个客户的线索了吗？” “客户是开车来的，帕萨特。”陈雪道。 “记住车牌号了吗？”吴月追问道。 “必须的。” “那就好。”吴月眼睛一亮，露出一抹喜色。 “吴姐，就算知道车牌号，也联系不上客户呀。”陈雪耸了耸肩膀。 “就算联系不到业主，等客户下车来看房子，我就能提前找到客户的车。”吴月说道。 “提前找到客户的车，能有什么用？”陈雪一时间没有猜透。 “到时就知道了。”吴月没有把话说死，因为她也没有十足的把握，只能是尽力跟客户取得联系。 …… 晚上，周强又跟赵艳丽打了一通电话，告诉对方客户有意向买房，明天可能带着亲戚一起看房，尽可能的试探对方的底价，赵艳丽一开始要死了360万，后来被周强软磨硬泡才降到了355万元。 因为真正的客户还没有看房，所以周强没有继续在压价，否则价格被自己压下来了，抢先被恋家公司的客户买了，周强想哭都找不着地。 晚上，王东元开了一个晚会，总结了一下今天工作情况，并且，让周强等业务员报了一下新核实的房源情况，随后众人才打卡回家。 周强租住的翠园小区，价格便宜、设施老旧，小区里的路灯也大多不亮了，楼道里的光线也很昏暗，黑灯瞎火的赶回家中，一打开外面的房门，就闻到了一股浓郁的烟味。 客厅的沙发上坐着一个三十岁出头的男子，电视开着、声音很大，男子却扎着头、大口大口的抽烟，似乎并没有看电视，倒像是有什么烦心事。 这个男子名叫魏东，是附近派出所的一个警员，就住在这套房子的主卧里，虽说两人住在同一个三居室，不过这年头邻里关系淡漠，周强跟对方也不是很熟悉。 不过，那个未来日记本上，确实有关于魏东的记载，根据日记本中的记载，没多久，魏东就搬离了这套房子，周强跟对方有一段时间没见过。 再次见面，是周强因为工作的事情，跟其他中介公司起了冲突，打架斗殴被派出所拘留了，事闹得还挺大，派出所不肯放人，要想把事情摆平，少说也要掏几万块钱打点。 当时，周强没那么多存款，正在担忧会不会坐牢，想办法从拘留所里出去，才想起还有魏东这个做警察的半个熟人。 当时，周强也是抱着死马当活马医的心态，觉得魏东是警察系统内部的人，即便是掏钱，也能少掏一点。 没想到的是，周强打过电话之后，没多久派出所的所长就亲自来见自己，不仅一分钱没有掏，还派车把自己送回了家。 后来周强才打听到，魏东已经今非昔比，不再是派出所的小警员，而是走了官.运，成为了一个市.局领导的秘书。 只是这时，两人的地位今非昔比，所处的圈子也变了，不要说跟魏东搭上关系，想见到对方都难，让周强郁闷不已，后悔没有早跟对方搞好关系。 第十五章 酒后真言 中介公司是以门店经营为主，业务员每天都在街面上混，再加上中介行业竞争力大，抢房源、争客户的事屡见不鲜，公司之间经常会发生冲突。（wwW.mht.la 无弹窗广告） 都是血气方刚的年轻人，一旦冲突升级难免会厮打起来，退一步说，即便周强守规矩，其他经纪人未必都守规矩，真要是被欺负到头上，周强也不会白白挨打。 所以，在警局里找个靠山，很有必要。 上辈子，周强眼界窄、目光浅，没想过那么长远，更没想到魏东会青云直上，是以，跟魏东的关系很一般，见了面也就是打个招呼，等到魏东飞黄腾达了，再想跟对方搞好关系也晚了。 不过，因为有了未来日记本的提醒，周强已经提起预知了未来，自然把握机会，趁着魏东还未发迹，跟对方搞好关系。 “魏哥，看电视呢。”周强挤出一抹笑容，招呼道。 “哦，小周回来了。”魏东点头示意，算是打过招呼了。 看到魏东神色低落，没有精力搭理自己，周强也没有生气，这证明对方真遇到难事了，而这正是他套交情的机会。 周强回到了自己的房间，换了一身衣服、洗漱了一下，随后，从床底下掏出一瓶牛栏山二锅头，抽屉里拿出一袋老奶奶花生、两根火腿，推开了房门走进客厅。 “魏哥，晚上还有事吗？”周强问道。 “咋的啦？”魏东露出疑惑的神色。 “带客户看房跑了一天，又累又乏，想喝点酒，睡个安稳觉，一块喝点呗。mht.la [夜夜小说网]”周强坐到沙发上，举了举手里的酒瓶。 看到周强约他喝酒，魏东似乎有些意外，又缓缓点头，道：“行，正好我也想喝点，迷迷糊糊的睡一觉。” 男人、男人，遇到困难，也不好意思往外说，都要一个面子，这一点，在魏东身上尤为突出，他就是一个比较要强的人，正常情况下，即便周强问他有什么烦心事，魏东也未必会如实相告。 不过，有一种情况除外，那就是喝了酒之后，男人一旦喝了酒，很容易拉近关系，在酒精的刺激性也会变的感性起来，中介行业又擅长交际和把控人心，只要周强稍微用点技巧，很容易摸透魏东的心思。 刚开始，周强只是跟魏东喝酒，浅谈即止，等到几杯二锅头下肚，两个人关系升温之后，周强主动谈起工作上的事，说中介行业有多累、有多烦、经常会遭到业主辱骂，总之，将自己的烦心事，八分真、两分假的全倒了出来。 魏东一开始不怎么说话，后来也被周强带动了起来，跟着周强感慨了一通，说什么京城不好混，大家都不容易，三十好几的人了，连个媳妇都娶不上。 周强看火候差不多了，就主动询问魏东，是不是遇到了什么烦心事，放在平时魏东未必会说，但此时魏东喝了酒，人也比较感性，就将心中的苦恼告诉了周强。 这是说起来也简单，魏东年纪也不小了，在京城交往了一个女朋友，对方的家庭条件不错，是京城本地人。 魏东女朋友的父母，不太赞成女儿跟魏东交往，不过，女朋友还是扛滓里的压力，一直都跟魏东在一起，已经到了谈婚论嫁的地步。 前几天，女朋友想要买一辆汽车，差六万元不够首付，就提出向魏东借六万块钱，魏东哪好意思拒绝，一拍胸脯就答应了。 其实，魏东手上没有那么多存款，在京城生活不容易，除了饭费、房租、交际费外，陪女朋友出去玩也得花钱，手上一共就四万多的存款。 不过，既然答应了女朋友，魏东自然不能食言，就想着先借点钱，首先想到的是父母，不过，随后又被魏东否定了，自己现在三十多岁了，父母也都六十岁的人了，为了给女朋友买车，再跟年迈的父母要钱，魏东干不出这种事来，也没这么当儿子的。 既然不能跟父母借钱，那亲戚的钱也不能借，否则父母一样会知道，是以，魏东开始打电话跟朋友借钱。 打电话前，魏东虽然有些不好意思，但是觉得自己人品不错，没少请朋友吃饭喝酒，借个两万块钱应该不是难事，谁曾想这事还真把他难住了。 先是跟同学打电话，打了一圈都说没钱，有的说买房、有的说买车、有的说娶媳妇、有的说刚借给别人，总之就是没有一个手头松快的，一时间魏东也傻眼了。 不过想想也是，这年头谁都不容易，都是三十多岁的人了，要养孩子、要养家，大部分人都没啥闲钱，即便是少部分有闲钱的，也未必愿意往外借，否则，岂不是早就变成没闲钱的了。 虽然有些受挫，但是为了不再女友面前丢脸，魏东又将目标转移到同事身上，原本他是不太想向同事借钱的，毕竟抬头不见低头见的，拉不下脸面。 现在没了办法，也只能硬着头皮借，捡着三个要好的同事开了口，除了一个答应借给他一万，另外两个同事手头也不松快，这样一算，钱已经凑够了五万二，只差八千块钱了。 但就是这八千块钱，魏东想了半天法子，愣是没办法凑出来，现在甚至都不好意思去见女朋友，这才坐在沙发上发愁。 “魏哥，您发愁，就是为了这件事。”听完了对方的话，周强沉吟了片刻，问道。 “哎……八千块钱虽然不多，我一时半会也凑不出来呀。”魏东摇头叹息道。 “要不你跟嫂子说说，我觉得她应该能理解。”周强提议道。 “她为了跟我在一起，差点跟父母闹翻了，如果不是跟父母别着劲，也用不着她掏钱，他父母就给她买车了，现在她提出向我借钱，我要是说没有，还算个男人么？凭啥让人家嫁给我。”魏东又点上一根香烟，狠狠的吸了一口。 看到魏东一脸愁容，周强不得不感慨际遇无常，按照日记本中的记载，用不了多久，魏东就当上了市.局领导的秘书，一句话就免了自己几万元的打点费，那是何等身份、何等地位，不知道多少人等着送钱，现在却为了八千块钱发愁。 周强突然笑了，要是这次再把握不会，自己这智商也别干中介了，回家老老实实的种地得了。 第十六章 知己 “周老弟，有时候我也挺羡慕你的，卖套房子能挣不少钱，不像我们只能挣个死工资，在这寸土寸金的京城，能干啥？”魏东哼了一声，道。最新章节全文阅读WWW.mht.la “魏哥，您是饱汉子不知饿汉子饥，房子哪有那么容易卖，真要是那么容易卖，业主也不会找我们，自己就卖出去了，还有我们什么事。”周强微微摇头，瞥了魏东一眼：“我还巴不得有您那种铁饭碗，当警察多好，说出去有面，还容易骗个老婆。” “呵呵，老婆要是那么容易骗，我至于三十好几了，还打光棍？”魏东自嘲了一声。 “您那是眼光高，娶了个京城的媳妇，一般的京城本地人，有几个愿意把女儿嫁给没房的外地人。”周强说道。 “房子我是不敢想了，现在就是抓紧凑钱，给女友买辆车。”魏东叹息道。 看到魏东这副无奈神色，怎么看都不像是有大出息的人，周强实在是想不出，对方不久后为何能够飞黄腾达，突然间成为市局领导的秘书。 周强也抽根烟，脑子里想着这件事，到底是什么原因能够突然间改变魏东的际遇，若是说魏东本身才能过人得到市局领导的青睐，周强是不太相信的，因为魏东如果真那么优秀，也不会三十好几还默默无闻。 更何况，这年头本事再大，没有关系也没用，而魏东如果早就有关系，也不至于现在混这么差，应该是有什么意外事件影响了他。 “难道……” 周强眼睛一亮，突然间想到了一种可能，那就是他的女友带来的影响，或者说女友的家庭带来的影响。 “魏哥，你和女友准备何时结婚？”周强试探道。[夜夜小说网mht.la更新快，网站页面清爽，广告少，无弹窗，最喜欢这种网站了，一定要好评] “如果她父母同意，准备年底之前就办了。”魏东说道。 这就对上了，魏东的际遇，应该是跟他女友家庭有关，两人结婚之后，魏东应该是沾了女友家的光。 换句话说，这个买车款必须凑出来，否则，魏东跟女友吹了，也就不是日记本中记载的那个威风八面的魏东了。 “魏哥，你刚才说还差多少？”周强问道。 “八千。” 周强抽了一口烟，沉默了一会，说道：“这个钱，我出了。” “啊……”魏东有些惊讶，以为自己听错了，道：“周老弟，你说啥？” “我说，你缺的钱，我借给你。”周强重复道。 “这……你说真的？”魏东还是有些不相信，虽说跟周强是邻居，不过两人关系不是很熟，还是第一次坐下来喝酒，哪里想得到周强会主动借钱给自己。 “当然了，明天把卡号发给我，我把钱给你转过去。”周强说道。 “周老弟，你这么痛快，我都不知道说啥了。”魏东露出感激的神色。 “那就啥也别说了，喝酒。”周强拿起酒瓶，要给魏东倒酒。 魏东赶忙抢过酒瓶，先给周强倒上，又给自己满了一杯，道：“老弟，我先干为敬。” 说着，魏东一饮而尽，脸上露出复杂的神色，自己平日的狐朋狗友也不少，可惜真到用钱的时候，却没几个愿意把钱借给自己，反倒是这个关系平平的邻居，主动提议借钱给自己。 远亲不如近邻、近邻不如对门，古人诚不欺我。 一时间，魏东感慨万千，隐隐将周强当为知己，想着以后若是自己出人头地，一定要好好的报答周强。 周强脸上豪气十足，心里也在暗暗肉痛，他的存款也不多，借给魏东八千块钱，一下子也把他给掏空了。 不过，这年头想要获得丰厚的回报，舍不得投资哪行？ 更何况，按照日记本中的记载，日后自己跟其他中介公司发生冲突，若是再次进入了派出所，还指望着魏东把自己弄出来，这时候打好关系，到时候才能有个靠山。 “嘀铃铃……”就在此时，一阵手机铃声响起，周强拿出手机一看，屏幕上显示的是刘成泽的名字。 跟魏东打了个招呼，随后周强摁下接听键，道：“喂，刘哥。” “周强，睡觉了吗？”手机里传来刘成泽的声音。 “没呢，您有啥吩咐？”周强的声音中，隐隐有些期待。 “我跟朋友联系了，明天他有时间，你尽快约一下业主，如果能对上时间，带我那朋友去看房。”刘成泽道。 “好嘞，就等着您这句话呢，我会尽快跟业主联系，到时候跟您汇报。”周强说道。 “不用跟我汇报，告诉你们店长就行。”刘成泽吩咐了一句，中伟门店又不是周强一个业务员，要是都跟刘成泽联系，他忙的过来吗？ “好的，我知道了。”周强应了一声，刘成泽也挂断了手机。 周强脸上露出一抹喜色，刚借出去了八千块钱，这钱就送上门来了，他很看好这一单，因为根据日记本中的记载，刘全就是将这个房子卖给客户的，是以周强成单的希望很大。 周强拿出手机，看了一下时间，已经是晚上十点多钟了，如果是睡觉早的人，现在可能已经休息了。 不过，赵艳丽这种工作比较忙的人，想要约她看房，最好是提前一天预约，这样对方才能安排出时间，如果是明天再约的话，未必一定能看到房子。 想了想，周强还是找出联系人，给赵艳丽拨打了电话。 “嘟嘟嘟……”等待了片刻后，赵艳丽终于接听了手机，不过语气有些生硬，道：“喂。” “赵姐，我是中伟公司的小周，今天带客户看过您的房子。”周强说道。 “我知道是你，都这么晚了，还打电话干嘛？”赵艳丽有些不满的质问道。 “是这样的，今天客户看完房子，很喜欢这个户型，回去跟家里商量了一下，想明天再看看您的房子。”周强说道。 “今天不是刚看了吗？怎么又看？”赵艳丽叹了一口气，道：“我没在京馨小区住着，过去开门不方便。” “赵姐，这买房子是大事，一个人哪做的了主，客户正是因为看上了您的房子，所以准备带着家人一起看，换成是您买房子，不也得多看几遭么。”周强说道。 就像周强说的，上一次赵艳丽买房的时候，那可是全家人一起出动，总共看了不下七八次，现在换成自己卖房了，倒也能换位思考，道： “那行吧，明天我上晚班，你上午带客户过来吧。” “好的，那您早点休息，明天早上我再给您去电话，确定一下具体的时间。”敲定之后，周强没有再啰嗦，免得打扰对方休息，直接挂断了手机。 对于这个买卖单，周强抱着很大的希望，若是能够卖房成功，少说也能挣个两三万，对于有钱人来说这或许不算什么，但是对于周强这个北漂，却是一笔不小的资产。 周强也没有掉以轻心，因为从他抢了刘全房源的那一刻，已经改变了日记本的历史轨迹，客户未必一定会买这套房子。 想到这，周强脑中浮现了两个人影，一个是刘全，一个是恋家的女业务员，出于一种职业的本能，觉得这两个人将是买卖单的最大阻碍。 明天，一切就看明天了…… 第十七章 客户上门 “嘀铃铃……” 一阵闹钟铃声响起，周强从睡梦中惊醒，昨晚喝了不少的酒，口干舌燥、脑袋还有点晕。最新章节全文阅读WWW.mht.la 不过，昨晚也算是小有收获，既跟魏东拉近了关系，又跟客户和业主确定了看房时间，今天要做的就是把两件事都敲定。 想到这，周强立时清醒了不少，洗漱了一番，准备早点感到公司，确定一下准确的看房时间。 收拾好后，周强正准备出门上班，却是看到主卧的房间门打开，魏东睡眼朦胧的走出了，跟周强打招呼道：“周老弟，早呀。” “魏哥早，今天工作忙，我先上班去了，记的把卡号发给我。”撂下了一句话，周强开门走了出去，剩下魏东站在房门口，脸上满是感动的神色。 “周老弟，平常不哼不哈，关键时刻，真他妈够意思。”魏东握了握拳头，对于周强的感激，又增加了些许。 …… 今天周强出门早。 站牌等车时，买了一个石头饼，葱花炒鸡蛋、尖椒肉末夹在一起，吃的那叫一个香呀，早餐吃的饱，这一天才有精力。 赶到京馨小区的时候，周强看了一下手机，时间还不到八点半，比平常上班早来了二十分钟。 一般来说，房产中介公司正式上班是九点钟，但是负责打扫卫生的业务员，一般会提前来半个小时清洁。 周强记的，今天负责值日的，应该是另一名业务员叶天，他昨天休息，并没有来店里，今天想必会来的早些。(www.yeyexs.cc $>>>棉、花‘糖’小‘說’) 果然，周强走进中伟门店后，看到叶天拿着一块抹布擦桌子，这酗跟周强同岁，不光人长得也帅、个子高、嘴甜，不少来租房子的女大学生被他迷得团团转，在接待女客户时很有优势。 “早上好。”周强打招呼道。 “早。” “早上好。” “rning。” 周强一声招呼，换来三声回应，除了叶天之外，还有另两个业务员也来了，正是李文明和林悦二人。 “呦，你们两个也来啦。”周强有些意外，没想到两人会来这么早。 周强话音刚落，还不待两个人回应，门口又响起一个声音，道：“同志们好。” 听到这个大嗓门，周强不用看也知道是谁，刘全来了。 这可是个媳事，这家伙平常都是踏着点来，哪怕是提前五分钟都算早的了，今天却是提前了半个小时，不要说周强、林悦、李文明看出了问题，叶天都感觉到有些异常。 “全哥，怎么来这早，不符合你的风格呀。”叶天疑惑道。 “这还用问吗？昨天一天没见，哥哥我想你了呗。”刘全挤了挤眼睛，贱贱的说道。 “全哥，您别这样，容易让人误会，我可不好这口。”叶天打了个哆嗦，椅着脑袋说道。 见到叶天这模样，众人都嗤笑了一声，对这种调笑，早就见怪不怪了。 京城这种大都市，同性恋是很常见的，经常看到两个年轻的帅哥合租一居室，画着浓妆、拉着小手、眉来眼去，这两人*不离十，跑不了。 周强扫了一眼林悦、李文明和刘强三人，这三人今天来这么早肯定不是巧合，很有可能也知道了，刘成泽的朋友来看房的事，原本他还以为刘成泽只给自己一个人打过电话，现在看来不是那么回事，刘成泽收买人心的本事可见一斑。 “诶，哥几个，你们咋回事，怎么都来这么早。”叶天也看出不对劲来了，忍不住问道。 周强想了想，既然大家都知道了，也没有必要再隐瞒，道：“今天有客户看房，早点过来安排一下。” “我说呢？”叶天露出一抹了然的模样，道：“买卖客户？” “嗯。”周强应道。 叶天正准备继续追问的时候，店长王东元也走进了店里，扫视了一眼店里的业务员，笑道：“呵，你们几个，今天来的还挺早。” “王哥，客户今天什么时候来看房？”周强主动问询,准备确定了客户的看房时间,赶紧跟赵艳丽去个电话. “刘经理昨天跟我说,客户那边今天时间比较充裕,你们几个商量一下,把房源约到一起看。”王东元说道。 “宜早不宜迟，那就约在上午吧。”周强提议道，赵艳丽今天上晚班，今天上午有时间开门。 “上午有点赶吧，要不还约在下午吧。”林悦又找了一套新的房源，业主说今天下午能看房，是以她愿意约在下午。 “我也觉得上午更合适，省的客户等的不耐烦。”李文明说道。 听到三人的话之后，王东元哪里不明白三人的小九九，沉吟了片刻之后，道：“那就约在上午十点，你们现在联系业主，我就跟刘经理联系，让他带着客户来看房。” 王东元一直跟刘成泽保持联系，所以知道昨天的带看情况，知道刘成泽更喜欢周强和李文明找的房子，至于林悦新找到的房源，自然不会被王东元重视，林悦只能算是搭个顺风车，约不到业主，也怨不得他。 林悦张了张嘴，心中虽然有些不满，不过也没有争辩，她知道自己原本就不占优势，现在能够做的，就是再次跟业主打电话，让业主尽量上午赶过来开门。 周强和李文明也各自拿出手机，跟自己房子的业主联系，而刘全看到三人都有房源带看，心里也有些吃味，拿出手机、拨打电话，寻找新的两居室房源。 顿时，门店里响起一阵电话声…… 上午九点多，区域经理刘成泽才带着两个人姗姗迟来，这两个人一男一女，男的四十多岁、气度沉稳、颇有威严，女的二十多岁、容貌俏丽、身材高挑。 走进门店后，刘成泽指了指两个客户，对着站在门口迎接的王东元，道：“王店长，我给你介绍一下，这位是我的朋友邹先生。” “欢迎光临，既然是刘经理的朋友，那就是我们中伟门店的贵宾，快请坐。”王东元微微颔首，指着一旁的沙发，道。 此时，周强也在打量两位客户，只是一时间搞不清两个客户的关系，说父女不太像、说同事太亲密，但也不像是夫妻，莫非是情侣？ 之所以猜测两人关系，到不是说周强八卦，而是搞不清两个客户的关系，万一说错了什么话，就会无形中得罪客户，这可不是闹着玩的。 第十八章 拍板人 刘成泽陪着两个客户,王东元跟周强等人使眼色,示意周强等人再确认一下,业主是否已经到了房子里。夜夜小说网mht.la 周强掏出手机，又给赵艳丽拨了一天电话，确定赵艳丽赶到房子之后，给刘成泽做了一个ok的手势；李文明同样表示没问题，唯独林悦有些低落，显然业主还没有赶过来。 早在刘成泽没有带客户来之前，王东元就跟三人商量过了，既然周强和李文明的客户上午都能赶过来，那就先看他们两个的房源，至于林悦新找的房源则是放到最后再看，或许那时候业主也能赶到了。 叶天昨天没上班，也搞不清发生了什么，倒了四杯茶水、用托盘端着，放到了王东元、刘成泽和两个客户面前，也想凑到跟前听听四人说啥。 “两位赶过来想必也累了，喝杯茶、休息一会，我再带两位去看房。”王东元说道。 “王店长，请问要看的房子约好了吗？”女客户问道。 “约好了，随时可以看。”王东元微微点头。 “我们开车过来的，也不累，既然房子约好了，那就去看吧。”邹先生看了一下手表，说道。 “行，那我现在就安排，带两位去看房子。”王东元应了一声，随后站起身来，对着店里的几个业务员说道：“周强、李文明、林悦跟我去看房，剩下的人看店，有事给我打电话。” 周强三人当即点头应是，他们三个都有房子要带看，自然愿意跟着一起过去，至于刘全则是有些郁闷，刘全的业务能力很强，很擅长跟客户打交道，可惜谁让他没找到房源。(www.yeyexs.cc 棉、花‘糖’小‘说’) 随后，一行七人离开门店，准备去六号楼看房子，路上刘成泽不时的跟客户聊天，周强也在一旁认真听着，从言语中了解了两个客户的身份。 这个男客户名叫邹兆先，从他的言谈举止中，可以看出应该是一位成功人士，刘成泽对他很尊敬，连说话都是用敬语。 那个女客户名叫苗丽丽，搂着邹兆先的胳膊，偶尔还会撒撒娇，根据周强的一路观察，两个人应该是情人关系。 这也是为何，周强想弄清两人的关系，因为两人年龄相差二十来岁，一般情况下会被当成父女，真要那么说出来，就肯定会得罪二人。 没多久，一行七人赶到六号楼，准备先看周强找到的6－2503，因为赵艳丽下午还得上班，所以周强跟王东元商量过，让客户先看自己找的房源。 就在一行七人进入六号楼之后，一个站在楼道外不远的女子，脸上露出一抹狡黠的笑容，正是恋家地产的经纪人陈雪。 陈雪拿出手机，拨打了吴月的电话，手机接通后，开门见山道：“吴姐，您怎么知道，今天中午地产的人又来看房，而且点还掐的这么准，真是神了。” 原来，早上来公司之后，吴月就找到陈雪，说中伟公司要带客户去看赵艳丽的房子，让陈雪换上便衣，在六号楼附近等着，一旦客户来了之后就给自己打电话，当时陈雪还有些不相信，觉得人家中伟公司的客户，什么时候来还会告诉你，没想到还真被吴月说中了。 “这有什么难的，早上我跟赵艳丽打电话，问她什么时候看房方便，她说现在就在京馨小区，若是有客户，直接带过去就行，我一听就有些不对，我没有约过她看房，她又不在京馨小区住，为什么会大早上跑过来，最有可能的就是中伟公司的人约她看房，所以顺带着让咱们也去，我就稍微试探了一下，果然问出了中伟地产带客户看房的事。” “嘿嘿，果然姜是老的辣，看来以后我还得向您多学习。”陈雪笑道。 “你赶紧回来吧，我还有另外一件事要请你帮忙。”吴月说道。 “什么事？”陈雪问道。 “还记得，昨天中伟公司看房客户的汽车吗？”吴月问道。 “记得呀，是一辆黑色帕萨特。”陈雪说道。 “咱们现在的任务，就是找到那辆车，然后，想办法跟客户联系上。”吴月说道。 “吴姐，怎么操作？”陈雪好奇道。 “别急，会让你知道的。”吴月故作神秘道。 “ok，我这就过去找你。”陈雪有些迫不及待，想看看吴月如何通过汽车，来联系到看房客户。 …… 此时，周强一行七人到了6－2503，赵艳丽看到一下子来了这么多人，张了张嘴，并没有说什么，微微点头，算是打过招呼了。 周强给双方简单的介绍了一下，赵艳丽示意可以随便看房，随后又坐回了沙发上，不再理会看房的众人。 在周强的带领下，两个客户开始看房子，周强只是简单介绍了一下，并没有多说什么，因为在没有摸清客户的想法前，周强不想的表达自己的观点，否则，若是自己所说的跟客户的想法不同，反而会起到适得其反的效果，在带看不熟悉的客户时，最好的办法就是多听、多看、少说。 两个客户看房的时候，周强也在一旁观察着他们，根据这两个客户的举动，他已经大概猜出了两人的情人关系，现在要做的就是在这个基础上，分析出谁才是真正的拍板人。 所谓的拍板人，是中介行业的一个比喻，京城房价动辄数百万，买房子可以说是一件大事，有时候看房会全家老少一起出动，人多了、意见也会多，经纪人根本就照顾不过来，也不可能找到每个人都满意的房子，这个时候就要靠经纪人的经验，去寻找那个说话最有用的人，或者说真正决定是否购买房子的人，一般会称之为‘拍板人’。 拍板人并不好找，也并不是一概而论的，而是要通过客户之间的关系和交流，分析出哪个人的话，对于购买房子更有影响力。 只要找到拍板人，既可以将大部分精力放到他的身上，只要能够说服了拍板人，就有很大的机会卖出房子。 周强跟在两个客户身后，听着两人的谈话，看着两人的交流，渐渐的有了一些眉目…… 本书今日正式签约，感谢各位读者的支持。 感谢撕心很生气了和尐foxy两位朋友打赏！ 第十九章 看房 进入房子后,苗丽丽睁着一双大眼睛,认真的观察着房子的装修、格局，一边看一边跟邹兆先低声讨论，询问对方的看法和意见。（WWW.mianhuaang.LA 好看的小说 “兆先，这个客厅的面积不小，落地窗的采光也好，要是在窗户的位置摆放几盆鲜花，屋子里会更有生气。”苗丽丽说道。 “好啊，到时我陪你去买。”邹兆先说道。 “说定了哦，到时候可别又用工作忙敷衍我。”苗丽丽哼道。 “怎么会？”邹兆先耸了耸肩，默默跟在苗丽丽身后。 看完了客厅后，苗丽丽又走进了卧室，主卧的面积较大、东南朝向，东侧和南侧都有窗户，这个时间点采光最好。 苗丽丽在主卧转了一圈，随后坐在床头东侧，道：“这个屋子采光真好，把被子铺在床上就能晒到，省的在搬到晾架上了。” “你呀，就是懒。”邹兆先摇头失笑。 “切。”苗丽丽皱了皱眉鼻子，瞪了邹兆先一眼，又打量了卧室一番，道：“这个衣柜只有两组，太小了，我的衣服根本装不下，我要是住的话，至少也要换成三组的。” “好，听你的。”邹兆先应道。 “还有，这个床也要换，我不喜欢高箱床……”苗丽丽一边看，一边提出意见，林林总总的一大堆。 听到苗丽丽这一堆的意见，周强不仅没有灰心，反而脸上露出一抹笑意，这证明苗丽丽对房子的印象不错，否则根本不会做出这样的规划。 又过了一会，苗丽丽两人看完房子，向业主提出告辞，离开了6号楼2503的房子。 在路上，周强开口试探两人的态度，道：“邹先生、苗秀，两位觉得这套房子怎么样？” “还行吧。”邹兆先答道。 “这套房子多少钱？”苗丽丽问道。 “360万元。”周强报了最初的价格。 “有点贵呀，这套房子还能再便宜些吗？”苗丽丽皱眉问道。[棉花糖小说网Mianhuatang.cc更新快，网站页面清爽，广告少，无弹窗，最喜欢这种网站了，一定要好评] “这套两居室96平米，比一般的两居面积大，朝向和格局也很好，再加上又是豪华装修，本身就比一般的两居室价格高，也算是小区的抢手户型。”周强没有正面回答，只是说这套房子的优点。 其实，早在昨天晚上，周强跟赵艳丽打电话回访，就已经将房子的价格压到了355万元，不过，在客户没有表面购买意向之前，他不会告诉这套房子的实际价格，否则后期的谈判会十分吃亏。 毕竟，人都有捡便宜的心里，不要说是几百万元的房产，就是买几百块钱的东西都会讲价，即便你一开始告诉客户的是最低价，客户也不会相信，本着占便宜的心里，还是会继续跟你讲价。 是以，中介公司在报房价的时候，都不会第一时间说出底价，等到客户表现出想买的*，并且再三提议之后，才会勉为其难的告诉对方底价，这也算是一种心理战，让客户觉得物有所值。 “那三百六十五也有些贵呀，房子每平米的价格都超过市价了。”苗丽丽说道。 “苗秀，您要是有意向买的话，我可以跟业主再谈谈，业主那边也是真心想卖，只要咱们表现出足够的诚意，再跟业主好好谈谈，或许还能便宜一些。”周强模棱两可的说道，既给了对方一些希望，又没有说一定会便宜。 “我们再考虑一下吧，毕竟只看了一套房子，不可能直接下决定。”邹兆先开口说道。 “好。”周强点头应是。 根据刚才的交流和观察，周强已经看出来了，邹兆先和苗丽丽两个人中，苗丽丽买房的意向更大，应该是会在这里长住，至于邹兆先应该是出钱买房的人。 这时，要轻易的辨别出哪个是‘拍板人’并不容易，按照咱们一般的想法，掏钱的人话语权更重，邹兆先有可能是拍板的人，但是，这件事情上又有所不同，根据周强的估计，这套房子应该是邹兆先买给苗丽丽住的，在房产性价比相当的情况下，苗丽丽的喜好更能决定购买哪套房子。 房产性价比指的是，房子的性能与价格比例，房子的性价比越高，房子买的越值。 邹兆先是掏钱的人，但根据两人的关系来看，应该不会经常居住，所以他更在意的是房子的价格和性价比。 周强等业务员挑选的优质房源，本身就是性价比很高的房子，是以不管选择哪套房子，邹兆先都不会有太大的意见。 苗丽丽则不同，她会在这个房子长住，自然要找到自己喜欢的格局和装修，是以对房子也更加挑剔，根据综合情况分析，周强更倾向于她是‘拍板人’。 在周强分析的同时，一行七人也感到了七号楼，来看李文明找的那套房源，这套房子属于八十九平米两居，比6－2503要稍小一些，客厅和卧室都朝向南，豪华装修、高档家具、十分温馨。 李文明找的房子，除了面积稍小一些，其余的并不比周强找的房子差，而且房子的面积小，对应的价格也相对便宜，整体优势不弱于周强的房源。 对于这套房子，苗丽丽也挺喜欢的，同样是从客厅看到卧室，不时的假设，若是自己搬过来，房子里会做哪些变动。 从谈话间周强发现，邹兆先似乎更喜欢这套房子，因为这套房子的面积小，价格也更低一些，毕竟掏钱的人是他，有这种想法很正常。 看完这两套房子后，苗丽丽似乎有些拿捏不定，这两套房子装修的都不错，而且各有各的好，一时间她也不知道该选哪一套。 随后，一行七人又赶到九号楼，准备去看第三套房子，这套房子并不是林悦找的那套，因为林悦约的业主过不来，所以那套房子就看不了。 这最后一套房子，其实是王东元自己挑的，这套房子勉强算是高层，装修也算不上豪华，根本比不上之前的两套，说白了就是滥竽充数。 果然，在进入第三套房子之后，苗丽丽不禁微微一愣，接连看了两套不错的房子，听说还有第三套房子看，她原本还抱着很大的期待，想看看第三套房子有多好，没想到一进门，就发现这套房子的装修很一般，房子保养的也不好，木质地板甚至有了擦痕，心中不禁有些失望。 大概看了一下，苗丽丽就对房子没了兴趣，离开了第三套房子。 一出门，苗丽丽就抱怨道：“刘经理，前两套房子还不错，这第三套房子怎么这么差呀。” “算不上差，小区的大部分房子，都跟这套房子差不多，至于前两套房子，那都是千挑万选的，整个小区也未必找的到第三套。”刘成泽说道。 “啊，这样呀。”苗丽丽有些诧异，她接连看了两套好房子，还以为小区的房子都是这个标准。 “不错，先去看的两套房源很抢手，很多客户都盯着那两套房子，有时候想约业主都不容易，所以才先赶着看那两套。”刘成泽一脸认真的神色，给苗丽丽造成一种急迫感，潜意词是：“那两套房子很抢手，你赶紧买吧，不然就买不到了。” 这也是为何，王东元明明知道第三套房子不好，偏偏还要带着客户过来看，就是为了造成一种对比，更加突出前两套房子的性价比。 若非，这两个客户是刘成泽的朋友，说不定会安排带看五套房子，其中除了两套好房源外，还会安排三套不好的房源，造成一种好房源稀缺的紧迫感。 这也是一种常用的带看技巧，在潜意识里影响客户，很有效果。 “苗秀，之前看那两套房子，您更喜欢哪一套？”刘成泽也是个人精，早就看出谁是买房的关键人，开口问询道。 听到这句话，李文明神色紧张、握着拳头，两个耳朵竖起来，生怕成错过了一个字。 周强则是神色微动，似有期待。 第二十章 阴差阳错 “两套房子都不错,格局和装修我都喜欢,第一套面积大些,第二套房子更便宜。mht.la [棉花糖小说]”苗丽丽摸着下巴嘀咕了一句，显的有些犹豫不决。 “兆先，你觉得哪套房子更合适？” “不着急，咱们回去再商量一下，等商量好了，再告诉刘经理。”邹兆先从容道。 “那也好，两位晚上回去商量一下，明天告诉我就成。”刘成泽附和了一句。 “刘经理，房子看完了，那我们就先回去，有事咱们电话联系。”邹兆先低头，瞥了一眼手上的金表。 “行，我送你们。”刘成泽应了一声，做了一个请的手势，引着邹兆先两人向小区外走。 周强、李文明、林悦三个人也跟在身侧，将两个客户保护在中间，防止其他的中介公司切客户，一行七人浩浩荡荡的向着停车的位置走去。 在路上，周强找了一个机会，给苗丽丽所要联系方式，苗丽丽也没怎么犹豫，很痛快的给了周强一张名片。 看到讨要联系方式如此简单，周强看了一眼邹兆先，犹豫着要不要继续索要邹兆先的联系方式，不过，随后又否定了这种想法，邹兆先是刘成泽的老客户，刘成泽对这个老客户保护的很紧，周强隐隐能够感觉到，刘成泽不大愿意让业务员直接跟邹兆先联系，若是周强当面跟邹兆先讨要电话，很有可能会引起刘成泽的不满。 在这个房产买卖单子上，苗丽丽的话语权更重一些，但是从长远的利益关系来看，自然是邹兆先更加重要，而以刘成泽的身份地位，更看重的后者。(www.yeyexs.cc 棉、花‘糖’小‘说’) 邹兆先停车的位置，就在小区的东面，离着中伟地产的位置不远，是一辆桃木红色的卡宴，流线型的车身霸气、稳重，跟邹兆先的气势很搭。 直到汽车离去，邹兆先和苗丽丽两人都在中伟公司经纪人的保护下，没有给其他中介公司接触的机会。 目送汽车离去后，刘成泽扫视了众人一眼，道：“行了，带看完了，你们也回去吧。” “刘经理，您跟着一路带看也累了，回咱们店休息会吧。”王东元提议道。 “改天吧，我还有其他的事情，管着区里一大摊子事，不能总往你们店里跑呀。”刘成泽摆了摆手。 “那行，我送您。”王东元道。 “不用了，我的车离这里不远，走上几十米就到了。”刘成泽指着不远处说道。 “呦，那更得送您了，这可是讨好不费力的事，哪肯不敢？”王东元笑道。 “呵呵，随你便吧。”刘成泽笑了笑，也没有再拒绝，带着几个中伟公司的人，向着自己停放汽车的地方走去。 众人走了没多久，就看到了刘成泽的那辆黑色帕萨特，不过，再看到那辆霸气的保时捷卡宴后，再看这辆黑色帕萨特，怎么都觉得有些不起眼。 刘成泽上了车，打开车窗，跟众人挥手告别，随后就驱车离去，返回自己的办公所在地。 “好了，各路神仙也送完了，咱们也回店吧。”王东元松了一口气，送完了客户和领导，现在这里他最大，招了招手，大步走回中伟门店。 中伟门店的人离去之后，两个女子的身影显现出来，正是恋家公司的经纪人吴月和陈雪。 “吴姐，你说咱们那么做有用吗？”陈雪嘀咕道。 “现在还说不准，看看客户是否跟咱们打电话，不就知道了吗？”吴月沉吟了片刻，道。 “吴姐，我总觉得这样机会不大，为什么不找个机会直接跟客户接触？”陈雪问道。 “你刚才没看到吗？中伟公司跟着好几个经纪人，把客户保护的严严实实，咱们根本没有机会跟客户直接接触，只能使用间接的方法跟客户联系，虽然效率低一些，但是不会产生直接冲突，运气好的话，也能够把客户撬过来。”吴月说道。 “吴姐，那咱们现在干嘛？”陈雪问道。 “等。” …… 刘成泽管辖的区域叫九江区，下辖四个门店，周强所在的京馨小区只是其中一个门店。 刘成泽的办公室设在雅苑小区中伟门店，这个门店的面积较大，位置也比较冲要，一般区里开会也会设在这里。 雅苑小区的中伟门店临街，刘成泽直接将车开到了店面前，刚准备关上车门回店里，发现汽车后侧挡风玻璃上贴着一张纸，刘成泽走过去随后扯了下拉。 一张写着字的白纸，左上角还粘着一个名片，刘成泽拿到眼前一看，名片上面写着‘恋家地产’四个大字，左侧写着吴月、右侧则是写着京馨小区门店，以及门店的具体地址和联系电话。 “贴这东西干啥？”刘成泽先是有些疑惑，随后又看了一下白纸上的字，这才明白了是怎么回事。 只见，那张白纸上用娟秀的字体写道：“先生，您好。我是恋家地产的吴月，听说您想买两居室房子，我们公司有很多两居室房源，只要您抽时间来店里，我会直接带您看房，保证让您满意。 而且，我跟京馨小区6号楼2503的业主是好朋友，能够以最低的价格，帮您买下这套房子，并且，只收您一半的中介费，欢迎您随时来电咨询：13425566485。 “一半中介费！”刘成泽嘀咕了一句，脸色变的有些难看，要是再不明白是怎么回事，这些年在中介行业就白混了。 根据刘成泽的分析，车后的挡风玻璃之所以有这张纸条，应该是昨天帮周强等人装客户，被恋家的人当成了真正的客户，随后才盯上了自己的车，趁机在上面贴了纸条。 如果说，贴纸条这件事情，让刘成泽感到惊讶，那么只收一半中介费这句话，就是最好的杀手锏，同样的房子、同样的价格下，没有几个客户能抵挡这种诱惑。 大家又不傻，同样的东西，自然是越便宜越好。 说白了，如果看到这张纸条的是真客户，十有*会忍不住打电话，恋家吴月切客户的阴谋也就得逞了。 想到这，刘成泽也是一阵后怕，若非自己提前一天装客户看房，吴月很有可能盯上真的客户邹兆先和苗丽丽，如果这张纸条同样贴在两人的车上，被两人看到，那么后果将不堪设想。 第二十一章 电话攻势 京馨小区,中伟门店。[夜夜小说网mht.la更新快，网站页面清爽，广告少，无弹窗，最喜欢这种网站了，一定要好评] 周强拿着一根香烟，站在中伟公司的门口，不时的抽上一口，周强会抽烟，不过没什么烟瘾，只有心烦的时才会抽上一支。 根据日记本记载，邹兆先和苗丽丽两人在刘全手中购买了6号楼2503的房子，周强将这套房子抢了下来，并且已经带着客户看了房子。 因为有了先入为主的观念，周强一直以为两个客户见到这套房子后，会表现的很有兴趣，不过事实却并非如此，两个客户虽然对房子还算满意，却没有表现出购买的意向。 甚至，邹兆先和苗丽丽两人也很喜欢李文明找的七号楼的房源，还在这套房源和周强找的房源之间摇摆不定，说白了6－2503没有太明显的优势。 周强认真的想了想，或许刘全能卖出去这套房子，并不是仅仅是因为房源好，同样是因为他的业务能力强，用了一些技巧和手段才让客户购买了房子。 换句话说，如果刘全得到的是李文明找的那套七号楼的房源，或许同样可以卖个邹兆先和苗丽丽，这就是经纪人的个人能力和魅力。 刘全到底用了什么办法，让邹兆先和苗丽丽买下6号楼2503的房子，日记里根本没有记载，周强也不可能得知，他只能自己摸索和研究。 况且，周强也不认为自己的业务能力比刘全差，既然是同一套房源，刘全能将房子卖给客户，自己也一定可以。 不过，周强有一种危机感，总觉得会有什么事情发生，不说其他的，若是刘全找到了合适的房源，那就会是一个强大的竞争对手。[夜夜小说网www.yeyexs.cc想看的书几乎都有啊，比一般的小说网站要稳定很多更新还快，全文字的没有广告。] 周强抽了一口烟，脑中认真的分析，苗丽丽两人看的三套房中，有一套房源是滥竽充数的，真正有希望会被购买的，就是自己和李文明找的两套房源。 首先，周强要做的是想好一个说辞，将李文明的房源比下去，让苗丽丽只考虑6－2503这套房子，然后再加强对方的紧迫感，说服她尽快买下房子。 这两点说着简单，但是做起来却并不容易，只要言语中出现了漏洞，不仅无法说服客户，还会让客户对你不信任。 一旦不被客户信任，你的找的房源再好，客户也未必会购买，因为这不是几百块钱的东西，而是几百万元的房产，客户不会冒着风险，从一个不信任的人手中买房。 这一下午，周强都没有干别的，就是想着该如何说服客户，首先他用的是换位思考，站在苗丽丽的角度去购买房产，想着苗丽丽看中的、在乎的是什么？ 要换位思考，就要融入苗丽丽的身份，根据周强的观察和分析，苗丽丽和邹兆先应该是情侣，而邹兆先的年龄要远远超过苗丽丽，两个人的关系应该并不单纯，否则苗丽丽年轻貌美，不会找一个比自己大那么多的男人。 那么最有可能的就是，苗丽丽有貌，邹兆先有钱，而且根据今天两人的交流，周强大概能够确定，买房的应该是邹兆先，住在这的应该是苗丽丽。 说白了，苗丽丽就相当于外室，否则，如果是光明正大的交往，直接搬到邹兆先家就行了，又何必要在京馨小区买房。 京馨小区虽然还不错，在京城也只能算是中档小区，还算不上是高档小区，更比不上别墅区，邹兆先开的那两保时捷卡宴，少说也能值一百多万，邹兆先如果买住房，肯定会选择高档小区甚至于别墅区。 周强捋了捋思路，想好了如何说服苗丽丽，随后拿出了手机，按照苗丽丽给的名片，给对方拨打电话。 电话接通后，手机里传来一个女子的声音：“喂。” “您好，请问是苗秀吧，我是中伟地产的周强，今天上午带您看过房子。”周强说道。 “哦，我记得，给我打电话有事吗？”苗丽丽疑惑道。 “苗秀，我给您打电话，是有个好消息要告诉您。”周强的声音中透发出一股兴奋劲，很能带动人的情绪。 “什么好消息？”苗丽丽追问道。 “今天上午，带您看了6号楼2503的房子，您不是很喜欢那套房子嘛，我看您有意向购买，就帮您给业主砍价，我跟业主说了半天，业主就是不同意降价，最后，实在是被我磨得没办法了，这才勉为其难的降了一些，我在得到这个消息后，就立即跟您打电话了。”周强的语气很有鼓动性，就像是苗丽丽中了大奖，催促着对方赶紧兑奖一般。 听到周强的话，苗丽丽也来了兴趣，问道：“业主降了多少，现在那套房子卖多少钱？” “之前业主咬死了360万，经过我的一番苦口婆心，业主答应降低两万元，现在是358万元。”这个数字，是周强认真分析后，自己编造出来的数字。 “这才两万块钱，也没降多少嘛。”苗丽丽说道。 “苗秀，这套房子很抢手的，很多客户都盯着，能降低两万元的房价，已经是很难得了。”周强的语气十分诚恳，其实真实情况根本不是那么回事。 6号楼2503的业主赵艳丽，一开始的确是要360万元的房价，不过，后来周强已经将房价讲到了355万元，只不过在客户没有表现出购买*前，周强并不愿意暴露底价，否则到时候会变的很被动。 这一次，周强主动降低两万房价，是为了找个借口给苗丽丽打电话，虽然降低两万元不多，但也算是一个好处，既能引起苗丽丽的兴趣，也能增加对方的好感度。 “上午，看的七号楼的房子也不错，装修的挺温馨，房价爱不到三百三十万，可比你们这个便宜多了。”苗丽丽撇了撇嘴，道。 听到这，周强知道肉戏来了，只要自己能将李文明找的房源比下去，这通电话也就成功一半了。 “苗秀，七号楼的那套房子太小了，才89平米而已，住着多憋屈，我给您找的房子96平米，面积大、户型好，性价比要高得多。”周强说道。 “面积是大，可价格也贵呀。”苗丽丽哼道。 “苗秀，这年头，啥都有可能贬值，就是房子不会，与其将钱放在银行贬值，还不如买个大点的房子，这属于固定资产，不会脱水、不会崩盘，踏实。”周强说道。 “呵呵，你们卖房子的人，果然都会说。”苗丽丽呵呵一笑，心里也有自己的小盘算。 周强有一点，说到了苗丽丽的心坎里，就如周强之前的猜测，她和邹兆先是情人关系，两人之间感情是有的，但是毕竟算不上光明正大，未来她总要有个保障。 买房，就是最好的保障！ 邹兆先答应送给苗丽丽一套房子，苗丽丽之前想买三居，不过邹兆先没有同意，只答应给苗丽丽买一套两居室。 既然都是两居室，为何不买个大点的、贵点的，反正掏钱的是邹兆先，买的房子越值钱，自己以后的资产越多，总归是不会吃亏。 想到这，苗丽丽脱口问道：“六号楼的房子，还能再便宜些吗？” 听到苗丽丽主动问房价，周强露出一抹笑容，有戏！ 感谢iss5打赏！ 第二十二章 说服 想要成为一个合格的房产经纪人，首要条件是敢打电话、会打电话，电话沟通在房产销售中占有很重要的比例。（wwW.mht.la 无弹窗广告） 一个合格的经纪人，必须要经常了解客户的意向，这样才能把握住客户的心里，知道客户想要什么样的房子，成功的将房子卖给客户。 但是，很多客户工作比较忙，又或者又这样那样的事，不可能天天往中介公司跑，打电话就是最常用的沟通手段。 就像刚才周强打电话一般，在电话里说服苗丽丽，让她更倾向于购买自己所找的那套房源，现在周强已经成功了一半，还需要再加把火，让苗丽丽下定决心。 “周强，六号楼的房子，还能再便宜些吗？”以为周强没有听清楚，苗丽丽再次问道。 “哎……” 周强叹了一口气，故作犹豫的说道：“苗秀,6号楼2503的房子,原本就是十分稀缺的户型,再加上这套房子装修很好,有很多客户都盯着这套房子,想要在降低价格不容易。” “那就没办法了，358万元太高，我接受不了。”苗丽丽说道。 “苗秀，您要是真有意向买，我可以再帮您向业主压压价，不过，您得先给我交个底，想要多少钱买这套房子。”周强说道。 “多少钱？”苗丽丽愣了愣，说道：“当然是越便宜，越好了。” “苗秀，这房子都有个价格，不可能没有底线的降低，真要是把房子价格压得太低，业主就卖给其他客户了，您要再想找这好的房子，那可就不容易了。”周强说道。 “你的意思我明白了，不过多少钱买这套房子，我一个人也决定不了，晚上还得跟兆先商量，到时候再决定。（wwW.mht.la 无弹窗广告）”苗丽丽沉吟了片刻道。 “苗姐，我看邹先生也挺忙的，这事您自己得先有个主意，要不然拖延的时间长了，把邹先生给挑烦了，业主又把房子卖给别人，咱到时候想买，也买不了。”周强的话中有话、暗含隐喻，有意给苗丽丽施加压力。 通俗点的意思就是‘苗秀，趁着邹先生愿意掏钱，你看到合适的房子就赶紧买，别挑来拣去看花了眼，等到时间拖得长了，邹先生不想给你买了，哭都来不及’。 当然，这种话周强不能明讲，只能换另一种方式表述，不过只要意思能说到点上，苗丽丽应该能想通话中的意思。 果然，听到周强的话之后，苗丽丽沉默了片刻，周强说的那句‘咱到时候想买、也买不了’，让苗丽丽的紧迫感大增。 苗丽丽和邹兆先是情人关系，邹兆先肯给她买房，那是因为喜欢她，但是，两人的关系无法光明正大，也存在着一定的隐患，真要是发生了点什么意外，导致两人关系无法继续，邹兆先肯定不会再出钱给她买房，苗丽丽到时候非哭死不可。 苗丽丽心中响起一个声音：“是呀，我怎么这么糊涂，连劝带哄了这么长时间，老邹才答应给我买房，找个不错的房子，趁热打铁买下来才是正经事，万一挑来挑去、拖的时间长了，老邹的想法变了，不愿意掏钱了，我还买了个屁呀。” 沉默了良久之后，苗丽丽开口说道：“周强，你带我看的那套房，还算不错，我也挺喜欢，不过就是价格太高，若是能够降到350万元，我可以考虑购买。” 听到苗丽丽有购买意向，还说出了心里价位，周强心中暗喜，知道自己说的话，起到了作用。 不过，赵艳丽的底价是355万元，而苗丽丽的心里价位是350万元，其中相差了五万元，还需要想办法弥补价格差。 “苗秀，您既然诚心买房，我会再跟6－2503的业主去谈，不过，350万元的价格有点太低，我只能说尽力帮您去谈。”周强说道。 “那你多费费心吧。”苗丽丽说道。 “苗秀，我有个提议，您明天要是有时间，可以来我们中介公司，到时候我再约上业主，大家坐在一起当面天，这样显得更有诚意，谈价格也更方便。”周强提议道。 电话沟通固然方便，但是，一个单子想要签约，面谈是必不可少的一向，面谈能够显出客户和业主的诚意，双方也更容易交代实底，成单的几率也会大大增加。 “我看看吧，如果有时间的话，可以见见业主。”略微犹豫后，苗丽丽答应了下来。 “那就先这样，有消息，我再联系您。”周强道。 “嗯。”苗丽丽应了一声，挂断了手机。 周强收了手机，露出一抹笑容，刚才说那番话的时候，心中也存在着一定的担忧，没有十足的把握能劝服苗丽丽。 因为，周强劝服苗丽丽的基础，都是建立在苗丽丽和邹兆先两人的关系上，利用两人感情的不稳定因素，以及金钱利益关系，分析出了苗丽丽的弱点，这才突破了对方的心理防线。 当然，这一切都是建立在周强的分析和猜测上，如果两人的关系和周强所想的不同，或者说两人的关系更加亲密，周强的这种方法未必有效，不过显然周强这次分析对了。 年龄相差过大的爱情，大多都伴随着利益关系，当然，忘年恋或许也有真爱，只是几率小的可怜，即便是用概率法，周强也会选择前者。 而这一次，恰恰又应正了他的想法，正可谓知己知彼百战不殆。 …… 京城，西滨大酒店。 苗丽丽坐在床上，将手机放到床头柜，正在发呆的时候，邹兆先从厕所走了出来，道：“丽丽，跟谁打电话呢？说了那么久。” “中伟公司的周强，跟我说房子的事呢。”苗丽丽眸子一转，原本她就想跟邹兆先提起买房的事，现在看到对主动问询，顺水推舟道。 “这些中介公司的经纪人都是一个毛病，只要知道了你买房，就天天给你打电话。”邹兆先哼了一声，坐到苗丽丽的身旁，问道：“要不要我跟刘成泽说一声，以后让他联系咱们，不让业务员随便打电话。” “那倒不用。”苗丽丽微微摇头，话锋一转，道：“兆先，你明天有时间吗？” “有事？”邹兆先疑惑道。 “我挺喜欢京馨小区6－2503的房子，还想再去看一看，要是业主再便宜点，我想买下来。”苗丽丽抬着头，一双晶亮的眸子，目光炯炯的盯着邹兆先。 “这么快？不再多看几套。”邹兆先有些意外，问道：“我记得，你不是也挺喜欢七号楼的房子吗？之前还在这两套房子上摇摆不定，怎么这么快就决定了。” 苗丽丽神色微动，自然不能告诉邹兆先，她之所以决定买6－2503是因为这套房子面积大、价格高，以后自己的保障更大。 苗丽丽噘着嘴，搂着邹兆先的肩膀，用撒娇的口吻道：“哪有那么多为什么，我就是喜欢吗？好不好，好不好，好不好了啦？” “好，都听你的，只要你喜欢，咱们就买。”听到苗丽丽嗲嗲的声音，邹兆先的骨头都酥了，满口答应下来。 第二十三章 谋划 京城市郊,博雅小区。(www.yeyexs.cc $>>>棉、花‘糖’小‘說’) 博雅小区是一个新建的小区，因为离着市中心比较远，所以房价也比较低廉，刘成泽就是在这里买的房子。 刘成泽洗完澡，坐在客厅的沙发上，正准备看会电视节目，突然响起一阵手机铃声，他拿起手机一看，是邹兆先打来的电话。 刘成泽赶忙摁下接听键，笑道：“邹总，您有什么吩咐？” “吩咐不敢，是要请你帮忙。”邹兆先说道。 “您说。” “上午，你带我们看了三套房子，回来我跟丽丽商量了一下，觉得6号楼那套房子不错。”邹兆先道。 刘成泽微微一愣，没有想到邹兆先这么快就做出了决定，不过这也算是一件好事，顺着问道：“邹总，您的心理价位是多少？” “350万左右吧。”邹兆先沉吟了片刻。 “这个价格有点偏低呀，跟业主那边还有一定的差额。”刘成泽说道。 “是呀，所以我说请你帮忙嘛，咱们都是老熟人了，我相信你的能力，这点差额不是事。”邹兆先笑道。 “邹总，没跟业主谈之前，我也不敢打包票，只能是尽量帮您往低价谈。”刘成泽迟疑了片刻，说道。 “行，那就先这样。”邹兆先道。 “好，有消息，我再联系您。”刘成泽应了一声，随即挂断了手机。 刚才那通电话，刘成泽没有做明确的表态，因为他不了解6－2503的业主，在没有摸清业主意向时，不好做出决策和保证。[棉花糖小说网www.Mianhuatang.com想看的书几乎都有啊，比一般的小说网站要稳定很多更新还快，全文字的没有广告。] 而且，通过刚才的那通电话，刘成泽敏感的察觉到，邹兆先的这种明确表态，应该是跟周强有一定的关系。 因为，之前看完房子之后，刘成泽私下问过邹兆先，看过的三套房子中更喜欢哪一套，邹兆先没有明确的购买意向，只是说7号楼和六号楼的房子都不错，回去再考虑一下。 当时，邹兆先还将七号楼的房子排在前面，证明对方还是比较喜欢七号楼的房子的，至少不会完全排除七号楼的房子，然而在今天晚上的这通电话里，邹兆先只说要买六号楼的房子，连提都不提七号楼的房子，能够让原本摇摆不定的邹兆先这么快做出决定，这里面肯定有原因，而六号楼是周强找的，很有可能跟他有关系。同一个单子，最忌讳两个人谈，因为一旦两个人的说法有出入，就会给客户造成影响，举个简单的例子，周强跟客户说房子现在迈358万，但是刘成泽并不知道这个变动，还以为房子卖360万元，若是两个人没有经过沟通，给出客户的价格有波动，会给客户造成不信任的感觉。 是以，刘成泽刚才只是大致应了下来，并没有跟邹兆先细谈。 “看来，明天要再去一次京馨门店了，问问周强这小子是怎么谈的。”刘成泽嘀咕了一声，露出若有所思之色。 …… 翌日清晨，京馨小区、中伟门店。 如同昨日一般，店里的经纪人都来的挺早，其中也包括经常踏着点来的刘全，他今天的心情不错，嘴里低声哼着小曲。 原因很简单，刘全找到了两居室房源，而且这套房源很不错，装修好、楼层高、业主急着出售，价格也不算很高，刘全对这套房源很有信心，若非没有客户的联系方式，他恐怕就要直接约客户看房了。 想到这，刘全扫视了一眼店里，目光落在周强、李文明、林悦三人身上，暗道：“小样，别以为先找到合适的房源，就能把房子卖个客户，想要谈成买卖单，更重要的是看业务员的能力，你们差远了。” “嗒嗒嗒……” 就在刘全踌躇满志之时，店门口传来一阵脚步声，刘全扭头望了过去，不禁眼睛一亮，来人居然是区域经理刘成泽。 “刘经理早。” “刘哥早。”几个经纪人打招呼道。 刘全露出一抹喜色，正愁联系不到客户，没想到刘成泽就上门了，那个客户是刘成泽的朋友，刘成泽负责跟客户联系，只要能够找到刘成泽，就能够约客户看房。 刘全站起身来，准备跟刘成泽打招呼，然后趁机告诉对方，自己找到了合适的两居室房源，让对方邀请客户来看房。 只是，刘全的话没有说出口，事情就有了变动。 只见，刘成泽跟众人打了一声招呼，随后指了指坐着的周强，道：“周强，来一下会议室。” 说完，刘成泽就率先走进会议室，而后周强也跟了进去，会议室的房门被关上了，刘强连说话的机会都没有。 会议室内。 刘成泽坐在主位上，指了指左侧的椅子，示意周强坐下，而后目光微动，打量了周强一番。 “刘经理，您找我有什么事？”看到刘成泽不说话，周强主动问询道。 “你昨天联系过苗秀？”刘成泽开门见山道。 “刘哥，您怎么知道？” “昨晚，邹先生给我打电话，有意向购买你找的房源，能让客户这么快做出决定，我猜应该跟你有关系。”刘成泽说道。 “是的，我的确跟苗秀打过电话。”周强点头承认道。 “能让客户这么快就决定买房，你办的不错。”刘成泽赞了一句，随后话锋一转，道：“不过，以后再跟客户沟通，必须要及时告诉我，要不然我不知道你怎么跟客户谈的，万一说错了话，这个单子可就砸了。” “我知道了。”周强应道。 “你跟苗秀怎么谈的，跟我说一遍，尤其是房子的报价、真实底价多少、业主的卖房意向，一定要跟我说清楚，让我心里有个底，否则，我跟邹先生沟通的时候都没有底气。”刘成泽说道。 “好的。”周强点点头，将昨天劝服苗丽丽的话，捡着关键的告诉了刘成泽。 例如，业主赵艳丽的底价是355万，他给苗丽丽的最新报价358万，以及苗丽丽买房的心理价位…… 听完周强的描述，刘成泽心里有了底，再跟邹兆先联系的时候，也知道该如何应对了，而且，业主的底价是355万元，邹兆先的心里价位是350万元，其中的差额缩减到五万元，成单的几率又多了几分。 现在要做的，就是‘找出’这五万元的差额，只要能够抹平了这个差额，让业主和客户的心里价位相同，那么这个单子就算谈成了。 只是说着简单，做起来却并不容易，刘成泽和周强还需要好好谋划一番…… 第二十四章 将计就计 “咚咚咚……”会议室外响起一阵敲门声，打断了周强两人的谈话，刘成泽微微皱眉，道：“请进。(www.yeyexs.cc $>>>棉、花‘糖’小‘說’)” “咯吱。”一声房门打开，王东元走进了进来，打招呼道：“刘经理，听说您来店里了，我就赶过来看看。” “你来的正好，坐。”刘成泽指了指右侧的椅子。 “好。”王东元关上房门，随后坐到刘成泽右手边。 “王店长，邹先生那边给了回话，我今天过来，就是为了商量一下，接下来该怎么安排。”刘成泽说道。 “邹先生那边怎么说？”问这句话的时候，王东元抬起头，望了一眼对面的周强，心里已经猜到了几分。 “邹先生，看上周强找的房源了，我把他叫过来，就是为了了解一下房源和业主的情况，尽快把单子谈成。”刘成泽解释了一句，随后，指了指一旁的周强，道：“把单子的情况，跟你们店长说说。” 周强应了下来，随后将事情的大概，以及业主和客户的心里价位，都跟王东元描述了一番。 王东元业务能力很强，一下子就明白了大概的情况，沉吟了片刻说道：“五万元的差额，说多不多、说少不少，要是客户和业主都情理，各自让一让，这个单子也就成了，要是客户和业主犟上了，也是个麻烦事。” “不错，我跟周强商量了一下，让他负责跟业主联系，尽量将房价再压一压；我负责跟邹先生联系，让他把心里价位提高一些，到时候咱们两边一碰，争全这个差额弥补上，单子也就成了。[夜夜小说网mht.la更新快，网站页面清爽，广告少，无弹窗，最喜欢这种网站了，一定要好评]”刘成泽说道。 王东元点了点头，对于刘成泽的提议，他倒是比较的赞同，中介行业讲究团队合作，大家各司其职、各有任务，不仅效率高，也不容易造成不必的误会，否则，要是三个人一股脑的都跟客户联系，但凡有一个人说错了话，都会影响到客户的决定。 “刘经理，您给我安排啥任务？”王东元问道。 “你的任务更重要，就是管好其余的业务员，别让他们影响到单子，邹先生已经有意向购买6号楼2503的房子，其余经纪人找到房源，暂时就不考虑，也不给邹先生推荐了，你就负责安抚业务员，别让他们动了其他的心思。”刘成泽说道。 “明白了。”王东元眉头皱起，知道刘成泽指的是什么意思。 因为客户是刘成泽介绍的，并不属于任何一个经纪人，所以只要有了合适地方房源，任何经纪人都能争取一下，所以，门店内部的经纪人之间也是存在竞争的。 说白了，客户只有一个，要是买了周强找的房子，就不会再买他们找的房子了，是以，难免会有业务员蓄意破坏，而王东元要做的，就是消除这股私下的暗流。 “行了，业务方面就这么安排，还有一件事我要说一下。”刘成泽话锋一转，从兜里掏出了一张纸，放到了面前的桌子上，道：“你们两个看看。” 王东元也不客气，直接将那张纸摊开，发现里面还裹着一张名片，名片上面写着‘恋家地产’四个大字。 周强坐在一旁，也盯着那张纸和名片看了半晌，脸上的神色微微一变，心中隐隐有了一些猜测，道：“刘经理，您被恋家的人盯上了。” “昨天我开车回去，下车时看到这张纸贴在后挡风玻璃上，应该是恋家的人提前贴上去的，对方不光知道我看过六号楼2503的房子，还说中介费减半，应该是把我当成客户了。”刘成泽露出一抹哭笑不得的神色。 “恋家吴月。”王东元嘀咕了一声。 “店长，您知道这个人？”周强问道。 “嗯。”王东元应了一声，继续说道：“吴月算是老业务员了，业务能力很强，听说还有一个人妖的绰号。” “店长，吴月应该是个女人吧。”周强道。 “对。” 周强摸着下巴，沉思了一会，将吴月这个名字，隐隐跟一个人影联系起来，第一次带刘成泽看房时，曾经见过、并尾随过他们的恋家女业务员。 “这个叫吴月的经纪人，既然能够盯上我，就有可能盯上真正的客户，若是下次再约邹先生看房，对方的车上也贴了这种纸条，一旦让邹先生和苗秀看到了，你们觉的会怎么样？”刘成泽沉声问道。 王东元的脸色立时变了，真要让邹兆先看到这个纸条，那可就真麻烦了，吴月提到只收半价中介费，这可是实打实的好处，能够节矢万元的费用，没有谁会跟钱过不去。 “这次是我疏忽了，绝对不会有下次。”王东元一脸凝重的说道。 “行了，我也就是想跟你们提个醒，恋家的人已经盯上了客户，必须尽快把这个买卖单谈成，绝对不能让恋家的把客户撬走。”刘成泽郑重说道。 “您说得对，恋家的人盯上了这个单子，即便这一次没有成功，下一次还会再想办法切客户，咱们的确是不得不防。”王东元分析道。 “刘经理，能把吴月的名片给我吗？我想办法拖住吴月，让她腾不出精力捣乱。”周强沉吟了片刻，说道。 “你想怎么办？”刘成泽露出好奇的神色。 “吴月把纸条贴在您的车上，如果您没有回应的话，她肯定还会继续想办法，甚至把目光转移到邹先生和苗秀的身上，所以我准备让她误以为自己成功了，一旦吴月觉得自己联系上了客户，也就不会再继续切客户了。”周强说道。 “你的意思是说，你想要装成我，跟吴月联系？”刘成泽问道。 “嗯，吴月虽说见过您，不过没有跟您说过话，不可能听出您的声音，所以我给她打电话，也不会有什么怀疑，到时候我再想办法拖住她，让她无法干扰到业主和客户。”周强将心中的想法缓缓道来。 “这道有点意思，若是事情办的巧，说不定这个吴月还能帮咱们的忙。”王东元笑了笑，露出玩味的神色。 “怎么说？”刘成泽问道。 “听周强的意思，这吴月跟业主赵艳丽挺熟，正所谓人熟好办事，就让吴月跟业主谈房价，等到吴月将房子价格压下来，咱们也就能坐享其成，到时候，直接把房子卖给真客户。”王东元说道。 周强眼睛一亮，果然是人多力量大，这王东元的主意，比自己的想法都要绝，真要这样摆弄吴月，对方一旦知晓了，非得气个半死。 感谢牧天神棍打赏！ 第二十五章 杨哥 京馨小区，中伟门店。(www.yeyexs.cc 夜夜小说网) 会议室关着门，听不到、也看不见，坐在外面的经纪人低声讨论，猜测周强、刘成泽、王东元谈论的内容。 “刘哥，你说他们三个在里面谈什么呢？”李文明拧着眉毛，低声问道。 “还能谈啥，肯定是昨天带客户看房的事呗。”刘全哼了一声。 “那为啥只叫周强一个人，我也带客户看了房子，怎么没叫上我。”李文明追问道。 “没叫你，就证明你找的房子没戏。”刘全耸了耸肩膀。 “不可能呀，昨天我问过，客户挺喜欢我找的房子，怎么会没戏呢？”李文明诧异道。 “你跟客户联系过吗？”一旁的林悦也好奇道。 “昨天看完房，我给邹先生要过电话，对方没有给我电话，说有事会联系刘经理。”李文明摊了摊手，露出无奈的神色。 “哼，连客户联系方式都没有，那还能有什么戏。”刘全撇了撇嘴，露出不以为然的神色。 “咯吱……” 就在此时，会议室的门打开了，刘成泽和王东元从里面走了出来，刘成泽看了一眼挂在墙上的表，说道：“得，又在你们店耗了一上午，得赶紧走了。” “刘经理，快到中午了，别走了，我请您吃饭。”王东元笑道。 “改天吧，有的是机会。”刘成泽摆了摆手，就准备离开中伟门店。 听到刘成泽要离开，刘全赶忙站起身来，说道：“刘经理，您先别走，我有点事情，想跟您说。” “什么事？” “我找了一套优质的两居室房源，装修好、楼层高、价格也很合适，看房也挺方便的，正好可以跟您的朋友介绍一下。”刘全毛遂自荐道。 “呵呵。” 刘成泽皮笑肉不笑，心中暗道：“早干嘛去了，晚了，邹兆先已经决定买六号楼的房子了，你现在横插一杠子，岂不是把事情搅黄了。最新章节全文阅读mht.la” 当然，这种话刘成泽不会明说，敷衍道：“你把房源的情况发到我手机里，有合适的机会了，我会给邹先生介绍的。” “刘哥，我之前找的那套房源，现在也能看房了。”林悦也站起身来道。 “那你也把房源先发给我，有合适的机会了，我给客户看看。”刘成泽依旧是这句话。 “哦。”林悦应了一声，对这个回答并不满意。 “刘经理，我昨天带客户看了七号楼的房子，不知道客户有没有意向购买？”李文明也跟着插嘴道。 “行了，都别问了，刘经理还有事要办，有什么问题，一会问我。”王东元摆了摆手，打断了李文明的询问。 “不错，有事找店长。”刘成泽撂下一句话，径直离开了中伟门店。 目送刘成泽离开，王东元招了招手，将李文明叫到了办公室，似乎有什么事情要交代。 至于周强，一直没有露面，还留在会议室，坐在原来的位置上，左手把玩着恋家吴月的名片。 周强从口袋里掏出手机，这个手机是杂牌子货，跟什么苹果、三星比不了，不过也有一个好处，那就是双卡双待。 所谓的双卡双待，就是一个手机能够放两张电话卡，而周强当初买这个手机，也正是看中了这一点。 中介行业只要是老业务员，一般至少有两个手机号，其中一个是公开的手机号，另外一个则是见不得光，用来套房源、装客户等等。 周强使用备用手机卡，按照名片上的手机号，给吴月拨打了电话。 手机接通后，传来了一个响亮的女声，道：“喂，您好，我是恋家地产公司的吴月。” “你好。”周强故意撇着音调。 “先生，你给我打电话有什么事？”吴月问道。 “昨天，有人把你的名片，贴到我汽车挡风玻璃上了。”周强提醒道。 “呦，原来是您呀。”吴月的声音中，透发出一股喜意，问道：“先生，您怎么称呼？” “诶，你先别问我叫啥，我就想知道，你怎么知道我要买房，还知道我看过6号楼的房子，到底干嘛的。”周强语气生硬，还夹杂着一丝警惕感。 “先生，您放心，我不是坏人，您看房那天咱们见过面。”怕周强误会，吴月赶忙解释道：“六号楼2503的业主是我的朋友，当时您看房的时候，我正坐在沙发上跟业主聊天呢。” “哦，你这么一说，好像是有点印象。”周强应道。 “先生，我给您名片，是知道您想买房，而我正式做中介的，正好可以帮您忙。”吴月声音柔和，尽量打消周强的警惕。 “那也不用整这一出呀，怪吓人的。”周强哼道。 “先生真不好意思，我也是联系不到您，才会出此下策，为了表示我的诚意，只要您从我这买房，我都给您中介费减半。”吴月看似是在道歉，实际则是拉拢客户。 “中介费这事咱先不谈，房子是重点，你就算不收我中介费，我看不上房子，不是也白搭嘛。”周强哼道。 “先生说得对，我们恋家是京城最大的中介公司，房源也是最多的，您想要什么样的房子，我帮您找。”吴月说道。 “我就想要个装修好、楼层高、面积大点的两居室，上次看那个6－2503的房子就挺好，如果不是价格太贵，我就买了。”周强说道。 “这套房子我太熟了，房子的业主姓赵，当初就是从我们恋家买的，我跟业主的关系特别熟，肯定能帮您谈个最低价，您多少钱想买。”吴月追问道。 “这不好吧，我跟着中伟公司业务员看的房子，总不好从你们公司买。”周强说道。 “这有什么不好的，改天我也带您再看一次6－2503的房子，那您也就是我们客户了，到时候我们跟中伟公司公平竞争，谁能把房价谈的最低，您就从哪家公司买，客户就是上帝，总不能让您吃亏了不是。”吴月说道。 “你这个小丫头还挺会说。”周强调笑了一声。 “谢谢夸奖，还不知道先生您怎么称呼？”听到周强放松了警惕，吴月趁机问道。 “我姓杨。”周强随口编了一个姓。 “那我叫您杨哥吧。”吴月带着讨好的语气，有意拉近两人的关系。 “叫什么无所谓。”周强话锋一转，又说回了正题，道：“小吴呀，我要是从你们买，6号楼的房子多少钱？” 吴月犹豫了一下，这个时候绝对不能将价格说的太高，因为这是从中伟公司切客户，要是比中伟公司报的房价都高，凭什么把客户撬过来。 “355万元。”吴月沉思了一会，直接说出了底价。 “还是太高了，买不起。”周强说道。 “那您的心理价位是多少？”吴月说道。 “345万元。”邹兆先的心理价位是350万元，周强故意在这个基础上又降了五万元。 “呦，这也太低了，业主恐怕不会卖。”吴月叹息道。 “那就算了，我还是找中伟公司吧。”周强道。 “先生您别急，我们公司还有其他优质房源，我可以带您看看。”吴月生怕对方挂断手机，赶忙说道。 “其他房子就算了，暂时不考虑。”周强说道。 “那这样吧，您要是不考虑其他房子，我可以帮您再跟6－2503的业主谈谈，争取找个双方都能接受的价位。”吴月说道。 “那行，你去谈吧，等房价降到350万元以下，再联系我。”说完，周强径直挂断了手机。 “先生，先生……” 听到手机挂断了，吴月先是有些懊恼，随后，又露出一抹笑容，客户能够主动打电话，她已经成功了第一步，现在有了客户的手机号，以后就能主动跟客户联系。 换句话说，这位杨哥，也算是她的客户了。 “你们中伟公司，敢抢我吴月的房源，我就抢你们的客户！” 第二十六 试探 “吴姐,你笑的这么甜,遇到什么好事了？”陈雪从一旁凑了过来，问道。最新章节全文阅读mht.la “你猜？”吴月心情颇好，挤了挤眼睛。 “好，那我就猜猜。”陈雪嘻嘻一笑，大眼睛一转说道：“莫非你遇到白马王子了，对方还主动送花给你。” “切，你这个丫头，满脑子都是这种幻想，就不会想点正事呀。”吴月哼道。 “莫非你要签单了？”陈雪问道。 “那道没有。”吴月微微摇头，也不再拐弯抹角，解释道：“还记的，昨天咱们两个干什么了吗？” “当然记得了，我又不是鱼，只有七秒钟的记忆。”陈雪翻了个白眼，掰着手指说道：“昨天早上，咱们两个一起吃早餐，上午你叫我帮忙切客户……” 说到这，陈雪猛然间想到了什么，道：“咦，莫非那个客户联系你了。” “不错，刚才打电话的人，就是昨天贴纸条的车主。”吴月说道。 “吴姐，您还真厉害，这样都能切到客户。”陈雪赞道。 “这还多亏了你的帮助，要不是你记着那个车牌号，我也找不到那辆车，更不可能联系到客户。”吴月伸出右手，揽着陈雪的肩膀笑道。 “吴姐，那你跟那个客户谈的怎么样了，能把对方从中伟公司撬过来吗？”陈雪露出好奇的模样，联系到客户是一回事，能不能让客户从你手里买房，那才是重点。 “那个客户看上了6－2503这套房源，换成其他的房子我不敢说，但是凭着我跟赵姐的关系，肯定比中伟公司容易讲价，把客户撬过来，不是什么难事。(www.yeyexs.cc $>>>棉、花‘糖’小‘說’)”吴月胸有成竹的说道。 吴月跟赵艳丽很熟悉，也摸透了赵艳丽的脾气，知道赵艳丽属于对人不对事的脾气，她要是喜欢你，怎么都行，她要是不喜欢你，怎么看你都不顺眼。 说白了，吴月有自信，中伟公司谈不下房价，她却可以谈下来，到时候她这边的房价更便宜，客户肯定会从她手里买房。 “吴姐，你现在切到客户了，咱们该怎么庆祝一下。”陈雪笑眯眯的说道。 “庆祝没问题，不过今天中午不行。”吴月迟疑了一下，说道。 “为啥，中午你有事？”陈雪疑惑道。 “我准备约赵姐吃饭，再探探她的底价。”吴月道。 “这么急？” “这个客户，毕竟跟中伟公司更熟悉，为了避免夜长梦多，还是尽快谈成单子好，省的横生事端。”吴月嘀咕了一句，随后拿出手机，拨打了赵艳丽的电话。 …… 广安东路，悦来饭店。 悦来饭店面积不大，不过饭店的生意很好，因为紧邻着广安医院，很多病人家属都会来这里用餐。 在饭店的右侧靠窗的角落，坐着两个女子，一个二十多岁、穿着白衬衣、很短裙，正是恋家公司的吴月；另一个女子三十多岁，神色看着有些慵懒，正是京馨小区的业主赵艳丽。 “赵姐，这家饭店的服务态度不错，您以前来过吗？”吴月问道。 “经常来，离着我们医院近，吃饭也方便。”赵艳丽喝了一口菊花茶，道。 “你们医院不是有饭？怎么还跑到外面吃饭。”吴月疑惑道。 “医院的饭，来回是那两样，早就吃腻了，更何况，医院的氛围有些压抑，趁着吃饭的点到外面透透气，吃的也舒坦。”赵艳丽解释道。 “这倒是，医院的工作压力大，要是我，绝对干不了。”吴月看似随意的话，也是暗暗拍了一记对方的马屁。 “小吴，你刚才在手机里说找我有要紧的事，还特意跑到医院来，到底是什么事呀？”赵艳丽方向茶杯，直奔主题。 “是关于您京馨小区房子的事。”吴月说道。 “莫非是，你上次带的那一对夫妇，有意向要买我的房子。”赵艳丽来了兴趣。 “不是那对客户，我又找了一个更靠谱的客户，就喜欢您的那个户型。”吴月说道。 “你那个新客户，准备出多少钱？”赵艳丽道。 “那个客户的报价是345万元。”吴月如实说道。 “这也太少了吧，比我的心理价位低了十万，卖不了。”赵艳丽摇着头，显得有些不满意。 “赵姐，您先别急着拒绝，您买过房子，也卖过房子，应该清楚买房这种事情就是讨价还价，只要对想买咱的房子，咱就跟他谈呗，反正多一个客户也是好事。”吴月话锋一转。 “话是这么说，可这价格也太低了。”赵艳丽哼道。 “吴姐，那您的底价是多少？”吴月再次试探道。 “底价？我不是都告诉你了吗？355万元，少一分都不卖。”赵艳咬死了这个价格。 看到赵艳丽神色坚定，吴月没有继续压价，否则，可能会引起赵艳丽的反感，正好这个时候菜也上来了，吴月就招呼对方吃菜，并且跟对方谈一些关于女人的话题，买衣服、买鞋子、化妆品等等。 当然，吴月并没有放弃压价的事情，只是想趁着吃饭缓和一下气氛，跟赵艳丽再拉拉关系，这样也更有把握一些。 果然，饭吃的差不多的时候，吴月又将话题引到了房子上，道：“赵姐，我的那个客户真的很有诚意，您再考虑一下呗。” “价格那么低，让我怎么考虑。”赵艳丽微微摇头。 “赵姐，您要是觉得价格低，我可以回头跟客户谈，让他把价格往上提提，到时候我再免除一些中介费，差额也就不那么大了。”吴月说道。 “你能让客户涨多少？”赵艳丽沉思了片刻，问道。 “这个还说不准。”吴月微微摇头，随后继续说道：“您这边能不能再降点，给我报一个最低价格，这样我再跟客户谈的时候，心里也更有底气，要是对方给的价格太低，跟您的底价差太多，我就直接拒绝了，再给您找别的客户。” “哎，小吴呀，你这是变着法的让姐姐我降低房冀。”赵艳丽叹了一口气，显然明白吴月话中的意思。 犹豫了一会，赵艳丽神色郑重，道：“小吴，咱们都是熟人了，姐就给你说句掏心窝子的话，最低353万，少一分都不卖。” 第二十七章 筹备 一顿饭，又降了两万元，但还是不够。[看本书最新章节请到夜夜小说网www.yeyexs.cc] 客户的心里价位是345万，赵艳丽现在给出的价格是353万，其中还有八万元的差额，想要补平这个差额并不容易。 况且，谈房价这种事越往后越难，刚开始谈价格的时候，业主一般报的都是虚价，他也清楚自己的房价高，所以，这个时候是比较容易砍价的，但是，谈到后面接近了业主的底价，业主觉得自己的房子就值这么多钱，要是再降价就亏了，这个时候再想压低价格很困难。 是以，别看当初周强跟赵艳丽谈房价，将360万元的房价谈到355万元，那是因为赵艳丽知道自己要的价格高，355万才是她心里的底价，这个基础上再想往下降，一万块钱都很困难。 所以，赵艳丽能一下子降两万元，已经很不容易了，吴月也不打算继续压价了，否则，一下子把价格压得太狠，容易让赵艳丽产生反感，只能将这个价格告诉客户，看看客户那边的反馈，如果客户依然不肯提高购买价格，只能再想其他的办法了。 赵艳丽工作很忙，吃完饭后两人就分开了，吴月则是回到了恋家公司，琢磨着该如何回复客户，怎么才能试探出客户的真实意向。 组织好语言后，吴月拿出手机，拨打了‘杨哥’的手机号，当然接电话的人则是周强。 “喂。”手机里传来周强的声音。 “你好，请问是杨哥吧？”吴月问道。 “是我，你是谁呀？”周强早就知道了对方的身份，不过为了装的更像，明知故问道。（wwW.mht.la 无弹窗广告） “我是恋家公司的吴月，今天上午咱们通过电话。”吴月说道。 “哦，我想起来了，您有事吗？”周强问道。 “杨哥，给您打电话，是要告诉您一个好消息。”吴月道。 “什么好消息，六号楼的房子降价了？”周强猜测了一句。 “呦，还真被您说对了。”吴月笑了笑，继续说道：“知道您想要买6号楼2503的房子后，我今天中午就约业主吃饭，然后跟对方谈了谈价格，355万元本来就是业主的底价了，一开始怎么都不同意再降低价格，后来实在被我磨得没办法了，业主才同意了降低两万元。” “就是说，现在业主353万元也卖。”周强神色微动，问道。 “是呀，您看过这套房子，知道房子装修的好、楼层高、面积大，卖353万绝对是超低价了，整个小区也找不到第二套了。”吴月劝道。 “还是有点贵呀，买不起。”周强装模作样道。 “那您准备多少钱买？”吴月追问道。 “我不是告诉过你吗？345万元。” “杨哥，这个价格太低了，业主要是卖给您就亏本了，您还是再涨点吧。”吴月说道。 “这买房是大事，我一个人也做不了主，晚上跟老婆商量一下。”周强道。 “那也行，您好好劝劝嫂子，这么好的房子不好找，353万元价格绝对不高，您现在要是不买，以后肯定会后悔的。”吴月说道。 “我知道了。”周强应了一声，随后挂断了手机。 挂断了手机后，周强脸上露出一抹笑容，353万元跟客户的心理价位已经很接近了，成单的几率又大了一分。 周强整理了一下思绪，决定应该跟赵艳丽打一通电话，把353万元的价格确定下来，如果业主能接受这个价格，那就把客户和业主约到一起，3万元的差额应该能谈下来。 想到这，周强拿出了手机，拨打了赵艳丽的电话，电话接通后，响起了赵艳丽的声音，道：“喂。” “赵姐您好，我是中伟公司的周强。” “我知道，有事吗？”赵艳丽问道。 “赵姐，昨天我带客户看房之后，对方很有意向购买，您看是不是找个时间，大家一起当面谈谈。”周强说道。 “你那个客户想要多少钱买？”赵艳丽问道。 “350万元。”周强道。 “太低了，我这房子可是卖355万元的。”赵艳丽说道。 “不对呀，我听说，您那套房子，现在卖353万元呀。”周强有些诧异的问道。 “你怎么知道的？”赵艳丽脱口而出道。 “赵姐，我也是诚心帮您买房，我的客户也是诚心买房，您可得一碗水端平呀。”周强说道。 “你们中介公司这群人，我真是服了。”赵艳丽叹了一口气，以为是吴月透露的消息，隐隐对她有些失望。 “就算我卖353万元，你的客户350万元想买，那不还是差三万元吗？”赵艳丽哼道。 “赵姐，这年头3万元算钱吗？您和客户都不是差钱的人，咱们大家坐在一起谈谈，要是能聊得来、交个朋友，还有什么事摆不平的，您听我的准没错。”周强说道。 赵艳丽沉思了一会，也想跟客户见面谈谈，毕竟，她卖房有一段时间了，看房子的客户也有几家，可是一直没有遇到太靠谱的客户。 “什么事时候？” “晚上八点吧，大家应该都有时间。”周强说道。 “行，那就约八点。”赵艳丽应了一声，随后挂断了手机。 “成了。”挂断了手机，周强脸上露出一抹喜色，客户这边已经敲定了，接下来就是跟业主谈了。 而之前的分工，是刘成泽负责跟客户谈，所以周强没有贸然给苗丽丽打电话，而是跑到办公室找王东元，将这件事告诉了王东元，然后再跟刘成泽打的电话。 刘成泽得知房价是降到353万元，也赞成将客户和业主约到一起面谈，因为三万元的差额已经不大了，只要在稍微用一点谈判技巧，就能促使业主和客户签单。 能否签单，就看今晚，所以今晚的安排，一定要全面、慎重。 首先就是约见的地点，如果将地点定在业主的房子里，那么就变成了业主的主场，中介公司和客户都不占优势，不要小看这种心理暗示，一个买卖单子能否成功签订，细节很重要。 最有利的情况，就是约在中伟公司门店，这里正好有一个会议室，又是中介公司的主场，无形中就能增强中介一方的话语权。 再一个，就是安排业务员迎接客户，防止客户来公司的路上，被其他中介公司的业务员抢走，这一点周强一个人肯定办不到，还得让店里其他的业务员帮忙。 这种团队动员，还得由店长王东元来安排，周强负责去接业主，安排叶天和林悦去接客户，李文明打扫会议室，刘全在前台值班，而王东元则是坐镇店里。 一切都在有条不紊的进行着，只为了今天晚上的谈判…… 第二十八章 谈判 晚上七点五十分，京馨小区，中伟门店。[www.yeyexs.cc 超多好看小说] 中伟门店大厅的沙发上，邹兆先和苗丽丽坐着喝茶，刘成泽陪坐在一旁说话，王东元在会议室里整理文件。 “刘经理，业主那边什么时候过来？”邹兆先放下茶杯，问道。 “还差十分钟，应该快了。”刘成泽看了一眼手表，道。 “刘经理，业主那边现在卖多少钱？”苗丽丽眨了眨大眼睛，问道。 “355万元。”刘成泽虽说跟客户亲近，但是也没有一下子报出353万元的底价，而是在358万元的基础上又降了三万元。 “这么说，业主又降了三万呗。”苗丽丽说道。 “是呀，知道了你们有意向买房，业务员周强又跟业主继续压价，业主一开始死活不愿意，后来被我们业务员磨的实在没办法了，这才勉强答应了下来。”刘成泽说道。 “刘经理，这355万元还是有点贵，我们想要350万元买下来，能不能让业主再降低一些。”苗丽丽追问道。 “诶呦，业主已经连续降了两次价，这可不好说了。”刘成泽一脸为难的说道。 “刘经理，业主卖355万，我们想350万买，这还差了5万块钱呢？您把我们叫过来，这也买不了呀。”苗丽丽摊了摊手，无奈道。 “咱们是诚心买房，业主是诚心卖房，大家见了面好好谈谈，这不就成了嘛。”刘成泽笑道。 “嗒嗒嗒……”就在此时，响起了一阵脚步声，众人扭头向外望去，发现外面走进来了三个人。(www.yeyexs.cc 棉花糖小说) 领头的是一个男子，正是中伟公司的经纪人周强；后面还跟着一男一女，女的正是业主赵艳丽，搂着那个男子的胳膊，两个人的关系似乎很亲近。 “欢迎光临。”店长王东元迎了出来，对着赵艳丽和那个男子打招呼道。 “赵姐、陈哥，这是我们王店长。”周强主动介绍了一下，而后又指着赵艳丽和那个男子，道：“这是6号楼2503的业主陈哥和赵姐。” 王东元见过赵艳丽的，但是没有见过陈姓男子，听到周强如此介绍后，猜测这个陈哥应该是赵艳丽的丈夫，做了一个请的手势，道：“请进。” 话落，周强领着赵艳丽夫妻进入会议室，刘成泽也领着邹兆先和苗丽丽走进来，王东元作为店长，也是这里的东道主，给双方介绍了一下。 赵艳丽、邹兆先、苗丽丽三人原本就见过面，这一次双方互换了姓名，跟赵艳丽一起来的男子，正是赵艳丽的丈夫，名字叫做陈云海。 客户和业主都不熟悉，而王东元作为东道主，则是负责引导这次谈判，而中介公司作为第三方，目的就是为了促成签单。 “大家都认识了，咱们就开始说正事了。”王东元坐在主位，扫视了一眼坐在两旁的客户和业主，道：“现在的情况是，陈先生6－2503的房子售价是355万元，而邹先生买房的心里价位是350万元，其中有五万元的差额，我今天把大家叫在一块，就是希望大家当面谈一谈，都拿出一些诚意来，这个单子也就成了。” 听到王东元说的是355万元，而不是自己的底价353万元，赵艳丽心中有些诧异，对周强升起了一丝好感，暗道：“这小子没把我的底价报出去，也算是站在我这边，没把我给卖了。” 王东元说完，出现了一阵短暂的沉默，因为谈判桌上有一种默契，那就是往往先开口说话的一方，代表他们更在意谈判的结果，气势上也会消弱一些。 陈云海和赵艳丽夫妻作为业主，并不是很急于卖房子，所以都低着头没有说话，邹兆先这个大金主，自然也没有着急的道理。 但是，苗丽丽却有些忍不住了，因为在这四人之中，她是最没有资本的，也是最希望早点签单的。 “咳。” 苗丽丽轻咳了一声，道：“6号楼的房子还不错，我们也是诚心想买房，但是355万元的价格，确实是有些高了。” “我们的房子，光装修就花了几十万，比平常的房子贵一些很正常，要是房子装修的一般，我估计您也看不上。”赵艳丽回了一句，这时候可不能落了气势。 “京馨小区装修好的房子也不少，七号楼也有一个装修挺好的，人家的售价还不到330万元。”苗丽丽说道。 “七号楼的两居室我知道，那都是89平米的房子，比我们家的房子足足小了七平米，光着七平米就差小三十万，这么一算我们家的房价并不高。”陈云海是一名数学老师，对于数字十分敏感。 看到双方有吵架的趋势，王东元赶忙打断，笑道：“大家今天过来，就是为了谈成这个买卖，依我看不如各让一步。” “王店长说的对，大家都挺忙的，今天过来都是为了同一个目的，我们这边愿意让一步，可以全额付款买房。”邹兆先开口说道。 邹兆先说完，又陷入了短暂的沉默，赵艳丽夫妇对视一眼，都没有立即开口说话的意思。 谈判再次陷入僵局，周强知道必须要找个突破口，否则一旦沉默下去，这个单子可能就黄了。 周强就坐在赵艳丽的身旁，贴着对方的耳朵说道：“赵姐，客户那边让了一步，咱们是不是也该让让。” “小子，闹了半天，在这等我那。”赵艳丽扭头，瞪了周强一眼，知道对方是想让她降价。 赵艳丽想了想，反正自己的底价，周强都已经知道了，即便自己不说，对方也会告诉客户的，索性就让一步，看看客户有没有诚意，道：“我是个爽快人，也是诚心想卖房，我们这边退一步，房价降到353万元。” “好，赵姐果然快人快语，一下子降了两万元。”王东元赞了一声，目光则是盯着一旁的邹兆先。 “那我也涨两万。”邹兆先也不是差钱的人，不过是争的一口气。 听到这句话，周强深吸了一口气，业主降了两万，客户涨了两万，现在的差额只有一万元。 “嘀铃铃……”就在此时，一阵突兀的手机铃声响起，赵艳丽从兜里摸出了自己的手机。 周强愣了一下，这种谈判的关键时刻，最忌讳有电话打扰，一旦有了什么变动，单子就会受到影响。 想到这，周强把头凑了过去，望了一眼手机屏幕，显示出‘恋家吴月’四个字，心中猛地一惊，真是怕什么来什么！ 第二十九章 值！ 中介这个行业，只要还没有签单，一切都有可能发生。[www.yeyexs.cc 超多好看小说] 房产中介算是销售，但是，又与普通的销售不同，普通的销售有自己的产品，只要取得客户的信任，将产品卖给客户就行了。 然而房产中介则不同，只能算是一个中间人，不仅要获得客户的认可，还要取得业主的信任，其中的难度可不是一加一等于二那么简单。 就像现在这样，赵艳丽可以找周强卖房，同时也能让吴月卖房，若是赵艳丽接了电话，告诉吴月自己正在中伟公司约谈，为了自己的利益着想，吴月肯定会破坏谈判。 卖房是一件大事，吴月只要编一个借口，动摇了赵艳丽的决心，那么今晚的谈判就有可能谈崩。 举个最简单的例子，吴月只要撒个谎，说之前的客户已经答应353万元买房，赵艳丽的心势必会动摇，谈判时也会更加硬气，不会在谈判中做出妥协，单子很有可能会谈崩。 是以，这一通电话，绝对不能让赵艳丽接听。 此时，赵艳丽已经站了起来，对着众人欠身说道：“不好意思，我先去接听个电话。” “赵姐，大家可都等着您说话呢？电话要是不重要，就先挂了，一会再回。”周强笑着说道。 “是呀赵姐，现在正是谈判的关键时刻，我们等会您无所谓，关键还有两个客户不是。”王东元的业务经验丰富，周强清楚的事，他自然更明白。 “这……”赵艳丽犹豫了一下。 “赵姐，上次我给您打电话，您说上班不方便，现在这诚，也同样不适合呀。”周强又挤兑了一句。 “行，那我不接了。最新章节全文阅读mht.la”赵艳丽哼了一声，挂断了手机，又坐回了位置上。 即便如此，刚才那一阵手机铃声，也打断了谈判的气氛和进度，又陷入了短暂的沉默，周强清楚必须尽快促成签单，否则，吴月可能会再打电话。 周强沉吟了片刻，走到王东元的身旁，低声耳语道：“王哥，刚才打电话的是恋家吴月，为了避免发生意外，还是使出杀手锏吧。” “嗯。” 王东元微微点头，组织了一下语言，道：“邹先生、陈先生，现在咱们个让了两万，邹先生想要352万买，陈先生想卖353万，也就差一万元而已，只要再各自退让一些，这个单子就成了。” 业主和客户互相看了一眼，不过，这个时候都没有说话。 “呵呵，能买卖三百多万元的房子，大家都是有身份的人，不差这点钱。”周强说道。 “一万块钱也是钱呀，要不你出。”赵艳丽哼了一声，对于周强阻止她接电话的事，心里有些许不满。 “这样吧，大家相识一场，也算是有缘，总不能让这点钱挡了缘分。”周强没说话，王东元倒是站了起来，语气激昂的说道：“这一万块的差额，算在我们中伟公司身上，到时候从中介费里扣除，如何？” “你们中介公司肯掏钱，我没意见。”赵艳丽摊了摊手，道。 “就这么着吧。”邹兆先点了点头，羊毛出在羊身上，这中介费也是他掏的，不过，王东元都这么说了，他也懒得再扯皮。 “大家看一下合同，如果没有问题的话，咱们就正式签约了。”说着，王东元拿出准备好的文件，一式三份，客户、业主、中介公司各一份。 房价方面谈妥了，只剩下一些细节问题，例如付款日期、转账银行、交房时间等等。 另外一个重点，则是这笔买卖单的中介费，也是客户买房后，应该支付给中介公司的费用，行业的规定是房价的2.7%，中介行业俗称2.7个点。 房价以352万计算，乘以百分之二点七，中介费就是9.5万元，再刨除之前垫付的一万元差额，就是8.5万元，刘成泽又做主给客户免了五千元，最终收取中介费8万元。 能够收取8万元中介费已经不少了，一般客户再买房之后，很少会给全佣的中介费，一般也会跟中介公司讲价，能收到两个点以上，已经算是不错了。 最后一份合同交换签名后，已经是晚上九点多钟了，毕竟是关系到几百万元的房产，任何条款都要看清楚、弄明白。 将客户和业主都送走后，周强彻底松了一口气，房屋购房合同已经签了，这个单子也算是签订了。 已经快下班了,也来不及再开晚会,大家收拾一下,写完工作总结就下班了。 一路上，周强都沉浸在签单的喜悦中，公司收取了把8万元的中介费，周强的提成比例是50%，也就是能够得到4万元的收入。 对周强这样一个北漂来说，如果省着点用，4万元已经够他一年的消费了，高提成的诱惑，也是中介行业的魅力所在。 …… 回到租住的地方，周强打开房门，发现客厅亮着灯，开着电视，魏东坐在沙发上抽烟。 “魏哥，还没休息呢。”周强换上拖鞋，打了一声招呼。 “小周回来了，我正等着你呢。”魏东站起身来，笑呵呵的说道。 “呦，咋还摆着一桌子菜呢。”周强望向魏东，发现魏东身前的茶几上，摆着几个餐盘，盘子里装着几个凉菜，火腿、花生米、松花蛋、鸡爪、猪蹄等等。 “这一桌子菜，都是给老弟你准备的，今晚得跟你好好喝几杯。”魏东说道。 “魏哥，你太客气了。”周强猜测，魏东请自己吃饭，应该是因为自己借钱的事，前天晚上答应魏东后，昨天就把八千块钱转了过去。 “一点都不算客气，要不是因为你帮忙，我跟你嫂子未必能成。”魏东感慨道。 “魏哥，听你的话，嫂子答应跟你结婚了。”周强试探道。 “嘿嘿，不光是你嫂子答应了，就连你嫂子的父母也同意了，所以我得好好感谢你。”魏东感慨道。 “感谢我？这话怎么说？”周强露出疑惑的神色。 “其实吧，你嫂子买车根本不缺钱，而是她父母想要考验我，故意让她来跟我借钱，看看我愿不愿意借给她，如果我愿意借，他们就同意我们的婚事，如果我不愿意借，就让你嫂子跟我吹了。”魏东拍了拍周强的肩膀，一脸诚恳的说道：“正是因为老弟你慷慨解囊，借给了我八千块钱，才把这件事情办圆满了。” 听到魏东这么说，周强露出一抹笑容，之前他就隐约猜测着，魏东能够青云直上，应该是借助了老婆家的势力，现在看到两人魏东婚事定了，敲应证了他的猜测。 看到周强露出笑容，魏东还以为对方为自己高兴，更觉得周强这个朋友难得，隐隐将周强当成了知己。 “老弟，这八千块钱我也用不着了，你收回去吧。”魏东从一旁的包里，掏出了一沓子现金，推到了周强的面前。 看到这，周强心底暗自好笑，道：“好嘛，一分钱没花，白白笼络了人心，为以后找了个靠山，这买卖做的值！” 第三十章 倒房 翌日，清晨。mht.la [夜夜小说网] 周强下了公交车，踏着轻快的步伐走进京馨小区，昨天晚上签了一个买卖单，让周强倍有干劲，连带着比平常都起得早。 周强的眼睛有些发红，昨晚他和魏东喝酒，酒倒是喝的不多，话却聊了不少，一直说到了凌晨才休息。 魏东说到兴起，还要请周强做他的伴郎，周强本就想认识对方妻子的家族，自然满口答应了下来。 没多久，周强就走到了中伟门店，此时门店已经开门了，林悦拿着一个墩布，正半哈着腰墩地。 “早上好。”周强打招呼道。 “呦，这么早就来了,签了大单子果然不一样,工作的积极性都提高了一大截。”林悦抬起头来，瞥了周强一眼，呵呵一笑。 “今天来的早，是因为轮到我值班了。”周强回应了一声，也不在意林悦的打趣。 “刚签了一单，就又轮到你值班了，莫非还想趁着今天再签一单。”林悦说道。 “借您吉言，我争取。”周强打完卡，没有坐到平常的位置上，而是坐到了前排最左侧，就是先前李文明值班坐的位置。 所谓的值班，就是负责接待上门客户，值班期间负责接待的客户，也就算是属于你的客户了，而当一个经纪人接到客户后，那么就会换下一个经纪人值班。 周强打开电脑，登录房友系统，今天他来的比较早，刚刚签了一个买卖单，手上也没了太靠谱的客户，一时间到清闲了下来。[夜夜小说网www.yeyexs.cc想看的书几乎都有啊，比一般的小说网站要稳定很多更新还快，全文字的没有广告。] 中介行业就是这样，是自律很强的一个职业，如果你想要忙起来，找完客户、找房源、房子是卖不完的，准能忙的脚不沾地；如果你这个人比较懒散，就算天天混日子也可以。 周强刚签了一单，心里的兴奋劲还没有褪去，自然不会无聊的消耗时间，既然现在手头没有太靠谱的客户，就开始研究那个未来日记本。 笔记本上的内容，并非每一张都有价值，周强只能根据自己的经验，从文字中找出有用的线索。 周强浏览了一下近期的记载，有一件事吸引了他的目光，文字如下： “跃进路建了一个重点高中，周围小区变成了学区房，每平米均价涨了几千元，如果早点知道这个消息，在这里买上一套房子，转手就能赚个几十万。 可惜，得到的消息太晚，黄花菜都凉了。” 这条信息，若是被一般人看到，或许不会觉的有什么价值，但是对于一个房产经纪人来说，那绝对是一条通往金矿的大道。 这条巨大的商机，可以用两个字来总结，就是‘倒房’。 倒房的意思很简答，就是低价购买、高价卖出，赚取其中的差额，说白了就是吃差价。 跃进路要建造重点高中，变成学区房后价格会高涨，每平米涨了数千元之多，一百平米的房子涨价几十万，只要能把握准时间点，这一买一卖就能赚几十万元。 这也正是倒房的诱惑所在，不过倒房需要一个必备的条件，就是要有准确的消息来源，否则，买房之后房价没有涨，还需要支付中介费和买房税费，那么买房人就会赔钱。 消息来源周强是有了，不过现在缺少的却是资金，周强现在拥有的资金不到一万，加上下个月的提成和底薪，也不过才五万元多点，想要在京城买房子，连首付都差得远，根本就没有倒房的资本。 根据日记本的记载，还有一个月左右的时间，跃进路学区房的消息才会公布，还有近一个月的准备时间。 这个机会十分珍贵，周强必须好好谋划，从中赚取第一桶金。 …… 京馨小区恋家门店。 恋家公司规模大、资金雄厚，门店的选址都十分冲要，临近主干道、人流量大，远远的就能看到绿色的牌匾。 此时，恋家门店正在开晨会，恋家门店属于一店两组，就是一个门店有两个店长，每个店长各自领导一组业务员，一个店加起来有十七八个人，要比中伟门店热闹的多。 这种一店两组的模式，不仅能够提高门店利用率，而且还能保持两组的竞争力，算是一种比较成功的模式，只是这种模式并非每个公司都能学的。 开完晨会后，经纪人陆续回到店里，吴月却是没有急着回去，而是走到了门店的一旁，拿出手机准备拨打电话。 昨晚，吴月打电话给赵艳丽，但是赵艳丽没有接听，只是回了一个短信，说晚上不方便接听，有事明天联系。 吴月虽然不甘心，但大晚上的也不好继续打电话，所以今天早上开完晨会，就决定给赵艳丽打电话，试探一下对方房子的底价。 没多久，手机接通了，传出了赵艳丽的声音，道：“喂。” “赵姐，我是小吴，说话方便吗？”吴月知道对方工作忙，怕打扰到对方的工作。 “方便。”赵艳丽应了一声，沉默了片刻后，道：“小吴，你是想问我房子的事情吧。” “是呀赵姐，您今天忙吗？方便看房吗？”吴月试探道。 “小吴，正打算告诉你呢，那套房子已经卖了。”赵艳丽叹息道。 “你说什么！”吴月以为自己听错了，诧异道。 “我京馨小区六号楼的房子，昨天晚上已经卖出去了。”赵艳丽重复道。 “这……怎么会这么快。”吴月深吸了一口气，好在她经验丰富，很快就恢复了过来，问道：“您多少钱卖的？ “就是昨天跟你说的价格353万。”赵艳丽说道。 “赵姐，哪个中介公司帮您卖的房子，是中伟公司吗？”吴月猜测道。 “是的，我们准备开会了，挂了。”说完，赵艳丽就挂断了手机。 “嘟嘟……”听到手机里的忙音，吴月整个人都感觉不好了，她总觉得哪里出了什么问题。 赵艳丽房子出售的事情，只有恋家和中伟公司知道，既然房子不是恋家的人卖的，那肯定就是中伟公司卖的。 可是，自己昨天明明联系上了中伟公司的客户，客户杨哥明确表示买房的心理价位是345万，怎么可能当晚就以353万元的高价买了房子，到底是哪里出错了？ 吴月思考了一会，嘀咕道：“莫非，那个杨哥有问题？” 第三十一章 找上门 吴月是一个很有能力的经纪人，业务能力一点都不比周强差，只要将之前的事情回想一遍，就能察觉那个杨哥应该有问题。（wwW.mht.la 无弹窗广告） 吴月很生气，随着业务能力变强，总是她切别人的客户，抢别人的房源，很久没有被人这么戏弄过了。 吴月收起手机，转身走回了门店，径直走到陈雪身旁，敲了敲陈雪的桌子，道：“小雪，换身衣服，跟我出去一趟。” “ok。”陈雪应了一声，已经习惯了这样的吩咐，连问都懒的多问，就跑到衣帽间换衣服。 没多久，两人就走出了恋家门店，看到吴月面色严肃，陈雪忍不住问道：“吴姐，怎么了？看你好像不太开心。” “姐我被又人摆了一道。”吴月叹了一口气，声音重点放在‘又’字上。 “吴姐，怎么了？”陈雪露出疑惑之色，自从跟吴月认识以来，对方一向都是自信十足的模样，很少露出这样的神态。 “还记得我昨天跟你说，那个叫杨哥的客户联系我了吗？”吴月问道。 “记得。” “那个杨哥有问题？”吴月说道。 “咦，你怎么知道，不是还没见过他吗？”陈雪追问道。 “我今天跟赵艳丽打电话，才知道6－2503的房子，昨天晚上就已经卖了，而且房子出售的价格，正是我昨天告诉杨哥的353万元。”吴月解释道。 “吴姐，你是怀疑，那个杨哥根本不是真正的客户，而是中伟公司的人假冒的。[棉花糖小说网www.Mianhuatang.com想看的书几乎都有啊，比一般的小说网站要稳定很多更新还快，全文字的没有广告。]”陈雪猜测道。 “嗯，虽然还没有证据，但是这种可能性最大。”吴月微微点头。 “太可气了，中伟公司的怎么敢这么捉弄人，真以为咱们恋家的好欺负吗？”陈雪哼了一声，一副义愤填膺的模样。 “这口气，我也咽不下去。”吴月冷声道。 “吴姐，你说吧，咱们怎么找回场子。”陈雪问道。 吴月停下脚步，沉思了片刻，吩咐道：“一会，你去中伟公司的门口，从外面观察他们的经纪人，然后我给‘客户杨哥’打电话，同一时间谁接听电话，谁就是杨哥。” “ok，我明白了。”陈雪应了一声，显得有些小兴奋，嘀咕道：“我怎么有一种抓.奸的感觉。” “去，别瞎说。”吴月啐了一口，随后又拉着陈雪，轻声嘀咕了几句。 …… 京馨小区，中伟门店。 周强坐在前台值班的位置，双手抱胸，眼睛盯着门店外面，若是有人从前面去看，周强的目光是散漫，没有焦距的。 此时，周强正在出神，思考着如何弄到资金，为一个月后的倒房做准备，跃进路附近的房子本身就不便宜，要买下一套房子少说也得二百万，即便只算房子的首付，也要六七十万元之多。 周强一个普通的北漂，从哪里去弄那么多钱，即便是把他卖了，也凑不出来。 更加重要的是，周强不是京城本地人，又没有五年纳税证明，在京城限购的政策下，连买房的资格都没有。 这两个条件，就像是堵在周强发财致富道路上的两座大山。 很难逾越！ 很伤脑筋！ “嘿嘿，强哥，想什么呢？做梦娶媳妇？”叶天走到前排，伸出了修长的右手，在周强面前晃了晃。 “滚犊子。”周强回过神来，一把拨开了他的手掌。 “强哥，你昨天开单了，哥们还没顾着恭喜你呢。”叶天挤了挤眼睛，拍着周强的肩膀，道。 “现在说也不晚。”周强笑道。 “光说多没有诚意，这么着，晚上我请您吃饭，咋样？”叶天一脸诚恳的邀请道。 “你小子，是变着法的坑我吧。”周强摇了摇头。 在中介行业，经纪人在开单之后，一般都会请客吃饭，叶天说是要请周强吃饭，其实是在投石问路，想让周强请客吃饭。 “哪能呢，俺是诚心的。”叶天右手握拳，锤了锤自己的胸口。 “我咋就那么不信呢。”周强摇头失笑。 “周强，小叶说得对，你开了一个大单，也算是提高了整个店的业绩，咱们还真得庆祝一下。”林悦也凑趣道。 “林姐，前两天，您说请我去海鲜楼吃饭，要不就趁这个当口，一块庆祝了得了。”周强笑道。 林悦一下子被噎住了，店里这么多人要是都去海鲜楼，那还不得把她给吃穷了，赶忙椅着头，说道：“一码归一码，改天我单独请你。” “有事呀。”刘全没来由的感慨了一句，目光在周强和林悦身上扫。 “刘全，你说啥呢？”林悦眼睛一横，质问道。 “我没说你们两个。”刘全椅着双手，一脸诚挚的模样。 “呸，狗嘴吐不出象牙。”林悦啐了一口，也懒继续纠缠，这个问题继续说下去，也只能让自己陷得更深。 “咳……” 看到众人都开口说话，有意无意的让自己请客，周强知道躲不过去了，清了清喉咙，说道：“我这次开单，多亏大家鼎力帮助，请大家吃饭是必须的，不过我现在手头有点紧，等下个月发了提成，一定请大家搓一顿。” “吁……”一阵虚声响起，显然众人对于周强的回答并不满意。 “啧啧，强哥，你这太没诚意了，怎么一杆子打到下个月去了，要是我能开个几百万的买卖单，肯定当天就请客了。”叶天摇头晃脑，揶揄道。 “那我估计，你那顿饭，我这辈子也吃不上了。”周强笑着打趣道。 “哈哈……” “嘿嘿……” 听到周强的话，众人一阵哄笑，就连坐在第二排的李文明也插嘴说道：“呵呵，跟叶天开买卖单比起来，我也觉得强哥下个月请客更靠谱。” “好啊，你们这群家伙，合着是诅咒我开不了买卖单呀。”叶天瞪大了眼睛，用力的拍了拍胸膛，大声道：“等着吧，我请客吃饭那天不远了！” 周强笑了笑，没有说什么，自己开了买卖单，请客吃饭是必须的，以后带客户看房，还需要同事们配合，琢磨着找个合适的时间请大家搓一顿。 “叮铃铃……” 就在此时，周强的手机响了起来，从兜里掏出手机一看，是那张备用的手机卡，联系人显示的是‘恋家吴月’。 第三十二章 心机 看到是吴月的电话,周强犹豫了一下,并没有接听,反而挂断了手机，将吴月的手机号码拉黑。夜夜小说网mht.la 6－2503的房子已经卖出去了，吴月已经没有利用价值，而且周强也怕吴月看出端倪，为了惹出不必要的麻烦，直接选择了拉黑。 …… 店外，一个穿着白色裙子的女子，正站在中伟门店的门口，向着门店里面张望，却也没有走进店里的意思，正是恋家公司的经纪人陈雪。 陈雪观察了一阵，对着一旁招了招手，另一个戴着恋家工作牌的女子走了过来，正是站在旁边打电话的吴月。 “小雪，看清了吗？刚才谁的手机响过？”吴月问道。 “看清了，刚才你打电话的时候，坐在第一排左侧的男子拿过手机，不过很快又收了起来。”陈雪说道。 “那应该就是他了，倒是还有几分果断，直接挂断了我的手机，倒是没证据指正他了。”吴月有些不甘心的说道。 “吴姐，想要证据很简单，你可以进了店里，再拨一次那个手机号码呀。”陈雪提议道。 “我刚才试过，已经被拉黑了，再打也没用。”吴月微微摇头，脸上露出无奈的神色。 “吴姐，那咱们怎么办，难道就这么算了。”陈雪皱眉道。 “怎么可能？敢抢我的客户，我还想认识他一下呢。”吴月哼了一声，随后大步走进了中伟门店。 “哒哒哒……”一阵高跟鞋踩踏声响起，周强抬头向门口望了一眼，发现一个女子走了进来，目光闪过一道阴霾。（棉花糖小说网 Www.mht.la 提供Txt免费下载） 周强认出来了，这个女子就是第一次看房，跟赵艳丽聊天的恋家业务员，也是曾经尾随过他和刘成泽。 如果周强猜的不过，她就是那个叫吴月的女人。 “您好。”吴月走进店里，对着周强招了招手。 “有事？”周强淡淡的问道，今天是他负责值班，不光是来了客户要接待，其他中介公司的人来了，也是由他负责接待。 “我想借一下9号楼601房子的钥匙。”吴月说道。 周强沉默了一下，摇头道：“9号楼601的业主没把钥匙放到我们这。” 一些在外地、或者工作忙的业主，因为无法赶过来开门，为了房子能够早点卖出去或租出去，会选择将房子的钥匙寄存在信任的中介公司，这样，业主省事，客户看房也方便。 其他中介公司，如果想要带客户看房，只要跟业主打过招呼，也可以从寄存要是的中介公司借取，不过一般要押身份证和工作牌。 “不会呀，我刚跟业主打过电话，业主说将要是寄存在中伟公司了呀。”吴月露出些许诧异之色。 “你搞错了，我们没收钥匙。”周强说道。 “这样呀，那可能是业主记错了，一会我再打个电话核实一下。”吴月道。 “嗯。” “不好意思，给你添麻烦了。”吴月微微欠身，而后掏出一张名片，递给了坐着的周强，道：“这是我的名片，恋家吴月。” “嗯。”周强不置可否的应了一声。 “桌上是你的名片吧，我也拿一张,以后，说不定有机会合作。”也不待周强回答，吴月俯下身，从桌子上的名片夹里，取出了一张周强的名片。 “再见。”吴月挥了挥手，离开了中伟门店。 “人妖吴月，果然不是省油的灯。”周强嘀咕了一声，知道这个女人盯上了自己。 “嘿，强哥，你跟这个吴月认识吗？听说她挺牛的。”叶天凑了过来，脸上露出好奇的神色。 “不熟。”周强道。 “我咋觉得，她不像是借钥匙的，倒像是故意来跟你搭讪的，我这么一个大帅哥就坐在旁边，为啥偏偏要你的名片。”叶天捋了捋头发，臭屁道。 “你这是嫉妒。”周强笑了笑，把叶天伸过来的脑袋推了回去。 …… 中伟门店外。 陈雪等在店门口，有些疑惑的问道：“吴姐，你就这么出来了？” “不然呢？”吴月摊了摊手。 “我还以为，你会大发雷霆，指责那个卑鄙的周强，不光抢了你的房源，还装客户戏弄你呢。”陈雪说道。 “呵呵，真要像你说的那样，我岂不是打自己的脸，让中伟公司的人看笑话，以为我吴月输不起。”吴月摇头失笑。 “那你还进中伟公司干嘛？”陈雪问道。 “跟周强说话呀。”吴月说道。 “咦，周强？莫非就是那个装客户的业务员吗？”陈雪说道。 “不错。” “你怎么知道他名字的？”陈雪刚才站在店外，没有看清吴月的举动。 “我拿了他的名片。” “哦，我明白了，你进中伟门店，是想知道对方的身份。”陈雪露出恍然大悟的模样。 “也不光如此，我还想听听他的声音。”吴月哼了一声，通过跟周强的沟通，她已经能够确定，周强应该就是那个‘客户杨哥’。 “啊，吴姐，你心机好重哦，以后要是你把我卖了，我会不会还傻傻的帮你数钱。”陈雪拍了拍胸口，一副怕怕的模样。 “放心吧，不会有那一天的。”吴月一本正经的说道。 “为什么？你舍不得吗？”陈雪笑嘻嘻的说道。 “不是舍不得，是卖不出去，还得往里面贴钱。”吴月摸着下巴，故作沉思的说道。 “真讨厌，怎么能这么说人家嘛。”陈雪噘着嘴，伸出小拳头，作势要打吴月。 两人玩笑了一番，冲淡了压抑的气氛，坐在小区路旁的木椅上，陈雪瞄了一眼，发现吴月还拿着那张中伟地产的名片，问道：“吴姐，这件事情，对你是不是打击很大呀。” “谈不上。”吴月微微摇头，道：“中介行业就是这样，机遇多、竞争大，今天你抢我的房源，明天我切你的客户，习惯了就好。” “那这件事情，你打算怎么处理，就这么放过那个叫周强的吗？”陈雪问道。 “不然呢？找人揍他一顿。”吴月笑了笑，这可不是她的风格，她一个女人也打不过对方。 “要不，咱们盯着他，只要他带客户，咱们就切他的客户，把这个场子找回来。”陈雪说道。 “干中介这行，又不是孝子过家家，都是奔着挣钱来的，用不着太刻意的报复，经营自己的客户更重要，不要返本逐末。”吴月停顿了一下，露出一抹冷笑，道： “不过，若是有合适机会，或者周强有大客户了，我也会很乐意，把他的客户抢过来，让他记住，我恋家吴月的名号。” 第三十三章 上门客户 京馨小区，中伟门店。(www.yeyexs.cc 棉花糖小说) 对于刚才的小插曲，周强没怎么放在心上，不招嫉妒是庸才，中介这个行业竞争力大，想要开单、想要挣钱，就得不停的去抢资源。 什么是资源，客户和房源。 不光中介公司之间有竞争，公司内部也同样有竞争，举个最简单的例子，如果周强和林悦各有一个买房客户，同时看上了一套房源，谁的客户买下这套房子，谁就能够挣钱，这时候怎么办？只能去竞争。 所以说，在中介行业处处存在竞争，每个同行都是你潜在的竞争对手，周强在中介行业工作了一段时间，已经不太将这种事情放在心上了。 再说了，周强也不觉得自己会比吴月差，这一次能抢吴月的房源，下一次还能抢吴月的客户，不服就干.她，谁怕谁。 “咣咣咣……” 一阵沉重的脚步声响起，周强抬头望向店门口，发现一个四十岁左右的女子走了进来，女子的个子不高，不过身材很胖，走起路来响声很大。 看到客户上门，周强站起身来，脸上露出一抹笑容，道：“您好，请问是想租房子吗？” “咦，你咋知道的？”矮胖中年女子有些诧异，她去过别家的中介公司，都是问她想要租房还是买房？周强还是第一个单独问她是否想要租房？ “姐，您请坐，怎么称呼？”周强指了指一旁的沙发，并没有回答对方的问题。 其实，如果是一般情况下来了客户，周强也是询问对方是想要租房还是买房，但是，做中介行业时间久了，多少能总结出一些经验，京城的一套房子几百万，如果是买房的话，通常不会一个人看房，多少会有家人陪伴，看到矮胖女子一个人进店，周强猜测对方应该是租房的。(www.yeyexs.cc $>>>棉、花‘糖’小‘說’) “我姓李。”女子道。 “李姐您好，我叫周强，您叫我小周就行。”周强自我介绍道。 “嗯。”姓李的女客户，不置可否的应了一声。 “李姐，您想要租个什么样的房子？几居室？价位是多少？”周强问道。 “我要租四居室，价格适中就行。”李姐说道。 “姐，您还真会挑，我们京馨小区只有一种四居户型，可以说是我们小区的楼王。”周强笑着说道。 楼王指的是，一个小区里户型、朝向、景观、位置最好，价格最贵的房子。 “诶呦，啥眼光好不好，就是家里人多，租小了，不够住。”李姐摆了摆手。 “姐，您喝点茶水，休息会，让小周帮您去找找四居室房源。”林悦端着一杯茶水，放到了女子面前的茶几上。 “去吧，快点找房，不用管我。”现在正是大热天，李姐的人又比较胖，走一会就容易出汗，还真是有点渴了。 “您稍等。”周强应了一声，又对林悦点头示意，而后回到了自己的位置上寻找房源。 林悦送上茶水后，并没有急着离开，而是坐到了李姐的身旁，询问对方对租房有什么要求，之前有没有跟其他中介公司看过房。 林悦的行为，就是团队合作的体现。 客户来了，不能没有人接待，也不能没有人陪着，否则客户闲着无聊，在店门口溜达，说不定就被其他中介公司拐跑了。 当然，陪客户是一方面，还要有人赶紧找房源，如果迟迟找不到房源，客户等的不耐烦了，同样有可能离开，选择其他中介公司。 所以，一个经纪人能力再强，也带不好客户，团队合作很重要。 周强回到座位上，对着身后的同事喊了一句：“哥几个，帮我看看有没有出租的四居室房源。” “ok。” “没问题。”剩余的几个经纪人，纷纷答应了下来，哪怕是对周强有些意见的刘全，也同样如此。 很简单，带客户这种事情，都是相互帮忙，不能因为一点小矛盾就相互拆台，否则，这一次他不帮周强，下一次自己有了客户，周强同样不会去帮他。 当然，同事帮忙归帮忙，最主要的还得看自己，所以周强回到座位上后，立刻寻找四居室的出租房源，这时候，时间就是金钱。 京城这种寸土寸金的大城市，效型的房子要更多一些，像四居室这样的大户型是比较少的，所以出租出售的房源也相对少一些。 周强认真的找了一番，出租的四居室一套没找到，只找到了两套出售的四居室，一套要业主过来开门，看房子不是很方便，另一套出售的四居室业主，钥匙就寄存在中伟公司。 之所以会出现这种情况，并不是说出售的四居室比出租的四居室多，其实恰恰相反，出租的四居室比出售的四居室多。 只不过，在房价波动不大的情况下，大户型的房子的价格都在五百万元以上，不太容易卖出去，有时候一挂就好几个月；而出租的房子则比较容易，如果装修好、价格合适，通常一周之内就租出去了。 租出去了，自然就找不到了。 “小周，房子找好了吗？”李姐杯中的茶水已经喝完了，有些不耐烦的催促道。 “李姐，马上就好，您稍等一下。”周强应了一句，心里却是有些着急，因为还没是有找到出租的四居室。 “我刚才就去了一家中介公司，找了大半天，都没有找到出租的四居室，你们公司不会也没有吧？”李姐眉头一皱，胖脸上露出怀疑之色。 客户李姐，全名叫做李玉芬，想要在附近租个四居室，在来中伟公司之前，已经去了一家中介公司，可惜那家中介公司没有出租的四居室房源，一气之下就跑到了中伟公司，现在，又在中伟公司等了一会，同样没带她去看房子，心里已经有点不高兴了。 “李姐您放心，我们中伟公司房源多，肯定能找到。”说着，周强站起身来，回头望了一眼其他的业务员，似乎是在询问同事，是否有出租的四居室房源。 结果，其余的同时要么摇头，要么低头不语，没有一个人回应周强，显然也没有找到出租的四居室房源。 “小周，要不你先找着房子，我出去买点东西，一会再回来。”李玉芬站起身来，拽了拽上衣，跺了跺脚，似乎打算离开中伟公司。 看到这，周强不禁有点急了，对方只要离开了中伟公司，八成的可能就回不来了，要是连上门客户都丢了，店长知道了，还不骂死他。 第三十四章 闹大了 “李姐，您别急着走，我已经找到出租的四居室了。[夜夜小说网www.yeyexs.cc想看的书几乎都有啊，比一般的小说网站要稳定很多更新还快，全文字的没有广告。]”周强赶忙喊道。 “真的？现在能看房吗？”李玉芬有些怀疑的问道。 “能看，我现在就带您去。”周强正色道。 “那我就先跟你去看房，回来再买东西。”李玉芬停下脚步，望了周强一样，似乎怕对方在拖延时间。 “没问题。”周强微微点头，而后对着同事喊了一声：“谁现在不忙，跟我一起带李姐看房。” “强哥，您之后就该我值班了，我走不开。”叶天耸了耸肩膀。 “ok。” “强哥，我跟你去吧。”李文明站起身来，毛遂自荐道。 “行。”周强微微点头，一个客户是比较好带的，两个人也就差不多了。 “文明，你拿上鞋套和看房确认书，我去拿房子的钥匙。”周强吩咐了一声，随后走到墙边的挂柜旁，打开柜子，取出了一把钥匙。 “嗯。”李文明应了一声，他主动提出跟周强带客户，不光是为了帮周强的忙，也是想要跟周强学习，增强带看客户的经验。 “李姐，咱们走吧。”周强做了一个请的手势，引着李玉芬向外面走去，李文明也赶忙跟了过来。 “小周呀，咱们要看的是哪栋楼呀，房子高不高？”李玉芬问道。 之前，周强在找房源的时候，林悦一直跟李玉芬聊天，询问对方想要租什么样的房子，当时李玉芬说想要中低楼层，周强在一旁听的很清楚。[夜夜小说网www.yeyexs.cc想看的书几乎都有啊，比一般的小说网站要稳定很多更新还快，全文字的没有广告。] “咱们看的是九号楼的房子，中低层。”周强道。 “中低层的好呀，我就住不惯高层楼，从窗户往外看都怕得很，电梯要是停电了，还得爬上楼呀，那不得把人累死。”李玉芬说道。 李文明一直跟在两人身后，认真的倾听两人说话，他也没有找到出租的四居室，也好奇周强带客户看哪套房子，现在听到周强说是九号楼的房子，不禁开始回想起来，九号楼哪套四居室在出租？ 带客户看房的讲究很多，其中很重要的一条，就是尽量避开其他的中介公司，哪怕是绕一下，多走一段路程，也尽量不要从其他中介公司路过。 这就像是一直老虎，刚刚狩猎到一直肥羊，嘴里叼着肥羊过狼窝一般，这群狼虽然不敢正面抢夺，但是只要发现了那只肥羊，难免会有饿狼惦记上，只要老虎稍不留神，肥羊就有可能被抢走。 所以，在带客户看房之前，设计好带看路线很重要，周强在设计中伟公司道九号楼的路线时，就尽量避开其他中介公司，以及经纪人比较多的地方。 到了九号楼，一行三人坐着电梯上五层，来到了九号楼501的门前，李文明赶忙递上鞋套，三个人都戴上了鞋套。 正规的中介公司看房时，一般都会戴上几个鞋套，在进屋前先将鞋子套起来，防止将业主的房子踩脏，给业主留下一个好印象。 戴上鞋套后，周强拿出那把钥匙，打开了501的房门，走过玄关、进入客厅，眼前豁然开朗。 四居室的房子，面积很大、客厅也很大，再加上朝向好、采光好，这种宽阔的视野，是效型的房子无法拥有的。 一进入客厅，用不着周强主动介绍，李玉芬就自己踱着步子，开始在屋子里转悠着，先看客厅、再看厨房、接着是卧室和卫生间，把里里外外转了一个遍。 就在周强陪李玉芬看房时，李文明却是皱着眉，似乎是在思考着什么，他总觉得对这套房子有点印象，但是一时间又想不起来。 随后，李文明翻了了一个笔记本，上面记载着一些优质房源，租的、卖的、一居室、两居室、三居室、四居室都有，在看到四居室的时候，果然发现了九号楼501的房子。 不过，根据李文明笔记本中的记载，九号楼501的房子并非出租，而是出售的！ 这种随身笔记本，在中介行业十分常见，基本上每个业务员人手一份，都会将各个户型的房源整理到笔记本上，方便第一时间查阅，要比在房友系统上搜寻快得多。 李文明摸了摸鼻子，想着到底是怎么回事，是周强忙中出错，误将出售的房子看成了出租，还是这套房子不仅出售，同时也出租。 很多人会觉得，就一套房子，怎么可能既出售、又出租，其实这种情况是很常见的，比如，业主家房子比较多，就会将不居住的房子卖出去，因为不缺钱花，也不着急出售，卖的价格往往会比较高，很长一段时间卖不出去，业主又不愿意低价卖房，这个时候就会选择先租出去，因为房子租出去了，同样可以卖，两不耽误，还可以收着房租，何乐而不为。 想到这，李文明走出了房间，拿着手机到楼梯的角落，从笔记本中找到九号楼501的业主电话，随后拨打了对方的手机。 片刻后，手机接通了，传来了一个男子的声音，道：“喂，我是赵为民。” “赵哥您好,我是中伟公司的李文明。” “中伟公司我知道，我们家房子的钥匙，不就是放在你们家吗？给我打电话有什么事？”赵为民问道。 “赵哥，咱的房子不是正在出售吗？我现在有一个客户，想要出租四居室，跟您的户型一样，想问问您考虑出租吗？”李文明试探道。 “不考虑。”赵为民斩钉截铁的说道。 “赵哥，您的房子闲着也是闲着，租出去的话，每个月还能收房租，也不耽误您卖房。”李文明说道。 “不弄那麻烦事，我在外地，没时间租房子，再说了，把房子租出去，客户要不爱惜房子，把我的房子弄的脏兮兮的，我还怎么卖。”赵为民哼道。 “赵哥，那您确定不出租。”李文明再次问询道。 “确定了，不差那俩钱。”赵为民应了一声，随后挂断了手机。 挂断了手机，李文明露出自信的神色，他猜测的没错，这套房子果然只出售、不出租，带着租房客户，看出售的房子，绝对算是重大失误。 周强这次的笑话，闹大了！ 第三十五章 质疑 前几天，因为赵艳丽的那套房子，李文明和周强产生过争执，结果以李文明完败告终，不光是扫了李文明的面子，还挫伤了他的自信心。(www.yeyexs.cc 夜夜小说网) 这几天，李文明一直过的很压抑，希望可以找机会证明自己，现在，他终于等到了这个机会。 李玉芬想要租房，周强却带着她看出售的房子，根本就是驴唇不对马嘴，这要是都能成单的话，李文明就把自己的脑袋拧下来。 就在此时，9号楼501的房门打开了，李玉芬和周强走了出来，似乎是已经看完了房子，两人一边走，还一边说着话。 “小周，这套房子不错，如果价格合适的话，我可以考虑租下来。”李玉芬摘下鞋套，随手扔到了地上。 周强将鞋套捡起来，问道：“李姐，您租房的心理价位是多少？” “这套房子，业主想租多少钱？”李玉芬答非所问道。 “呵呵。”周强笑了笑，说道：“押一付三，租金一万三。” ‘押一付三’，是中介行业的专用术语，意思是在入住之前，要先付一个月的房租当押金，再先支付三个月的租金，是较为常用的一种租房付款方式。 “啧啧，一万三，有点贵呀。”李玉芬砸吧了砸吧嘴，道。 “李姐，京馨小区的四居室，一般都是这个价格，不算贵。”周强说道。 “我还是觉的贵了。”李玉芬微微摇头。 “李姐，那您的心理价位是多少？”周强问道。[夜夜小说网www.yeyexs.cc想看的书几乎都有啊，比一般的小说网站要稳定很多更新还快，全文字的没有广告。] “押一付三没问题，不过每月租金一万二。”李玉芬思考了一会，说道。 “李姐，这个价格有点低，恐怕业主不会答应。”周强露出一抹苦笑。 “不同意，你就跟他谈嘛，你们中介公司不就是负责谈价格的嘛。”李玉芬说道。 “我试试看吧。”周强微微点头。 看到周强，煞有其事的跟李玉芬谈价格，李文明不禁撇了撇嘴，暗道：“我刚给业主打过电话，人家都不考虑出租房子，要是让客户知道了，我看你怎么收场。” 想到这，李文明觉的，应该提醒一下周强，毕竟大家都是同事，以后低头不见抬头见，虽说之前自己在周强手里吃过瘪，但也不至于因妒生恨。 “咳……” 李文明轻咳了一声，趁着李玉芬不注意的时候，将周强拽到了一旁小声说道：“强哥，你还是别跟客户多谈这套房子了。” “怎么了？”周强疑惑道。 “这套房子有问题。”李文明说道。 “别瞎说，小心被客户听到，有什么事情，回店再讲。”周强沉声说道。 “你……” 李文明有些郁闷，自己好心提醒周强，对方不仅不领情，还露出一副嫌弃的模样，顿时，让李文明气不打一处来。 “哼，回到店里再说，真要回到店里再说，让其他同事和店长听到了，我看到时候丢人的是谁？好心当成驴肝肺！” 一路上，李文明不再说话，冷眼旁观着周强和客户谈话，直到目送客户坐上公交车，才返回了中伟公司门店。 回到中伟门店，之前周强值班坐的位置，现在已经是叶天在坐着了，现在如果有客户上门，也将由叶天负责接待。 “呦，强哥和文明回来了，客户没跟着一起回来？”叶天大大咧咧的问道。 “我直接把客户送走了。”周强回应道。 就在这时，办公室的房门打开了，王东元从办公室里走了出来，早上他去区里开会了，周强带客户看房后才回来。 “王哥，您回来了。”周强打招呼道。 “嗯。”王东元应了一声，走到了后排的位置坐下，问道：“听说你接了一个租房客户，带的怎么样了？” “还不错，已经摸透了客户的意向。”周强笑了笑，领导主动问话，证明领导看重你。 “那就好，你小子再接再厉，争取再开一单。”王东元鼓励道。 “一定努力。”周强应道。 “嗯。”王东元点了点头，又将目光望向李文明，对于这个研究生毕业的高材生,还是比较看好的，也希望能够留住对方。 中介行业一直在发展，也一直在进步，以前招收经纪人的时候，在学历上没有什么要求，但是随着行业发展，以及全民学历的提高，有些中介公司也开始要求学历，不同的学历，对应不同的底薪，恋家公司是这方面的首倡者。 虽说，中伟公司还不看重学历，不过店里有一个高材生，总归是一件好事，而且王东元自己读书少，对于读书多的人，心中抱有一丝尊敬。 “文明，你也跟着周强带客户看房了？”王东元问道。 “是呀。” “嗯，你刚来公司不久，带客户的经验比较少，多跟着他们出去跑几趟，也能多学到一些东西。”王东元说道。 “但愿吧。”李文明撇了撇嘴。 王东元在中介行业混久了，早就成了人精，一下就听出了李文明话中有话，道：“呦，听你这意思，这次跟着带看似乎有什么想法？” “还好吧。”李文明耸了耸肩膀。 “大胆说，说错了也没关系，这样以后才能进步嘛。”王东元催促道。 “我觉得，强哥刚才带客户看的房子有问题。”李文明这句话憋了很久，之前想过私下提醒周强，只是当时周强忙着带客户根本就不领情，现在正好把心里话说出来，至于会不会当众扫了周强的面子，那就不关他的事了。 “有什么问题，说说看，我也想了解一下客户和这个单子。”作为店长，王东元不光要管理业务员，通常也会帮业务员谈单子，甚至一些新来的经纪人，因为带客户的经验少，见了客户说话都不利索，往往都是店长王东元亲自跟客户谈。 “客户是一个大姐，想要租一套四居室，结果强哥带客户看的房子，却是一套出售的四居室，就是将钥匙放在咱们店的九号楼501的房子，我刚才跟业主联系过了，对方根本就不考虑出租。”李文明将藏在心底的话，一下子都抖了出来，感觉舒服多了。 听到了李文明的话，王东元微微皱眉，质问道：“周强，你小子咋搞的，客户既然要租房，为什么带客户去看出售的房子？” 第三十六章 模拟 “王哥，我也想带客户看出租的四居室，关键是找不着呀。(www.yeyexs.cc 棉、花‘糖’小‘说’)”周强耸了耸肩膀，不以为意的说道，没把李文明的话当成一回事。 “诶，周强要接待客户，没找到合适的房子还情有可原，你们几个呢？都吃闲饭的呀。”王东元拧着脖子，对着店里其余的经纪人喊道。 “王哥，确实没有在租的四居室，有的话，我们早告诉周强了。”林悦摊了摊手，露出委屈的神色。 “王哥，我在房友系统里找了一个遍，确实没有。”叶天附和道。 “房友系统里没有，就去网上找，网上找不到，就去打业主.资.料，客户都来了，还能让房源憋死。”王东元哼了一声。 “王哥，放心吧，我今天会努力去找，争取把客户拿下。”周强应和道。 “嗯。”听到周强的回答，王东元微微点头，显然对于周强的举动，还是颇为满意的。 看到众人的反应后，李文明反倒有点懵了，他本以为，自己说出了真相之后，周强会脸色大变，露出一副惶恐、不安的神色，甚至可能会用各种借口去辩解，唯独没想到周强会是一副风轻云淡、浑不在意的模样，而且看样子，周强似乎早就知道，9号楼501的房子只出售，不出租。 而其余的众人，似乎对周强这种欺骗客户的举动，也浑不在意，甚至连店长王东元都没多说什么？ 似乎看出了李文明的疑惑，王东元主动问道：“文明，还有什么事？是不是带看过程中有什么不懂的？” “王哥，我搞不懂的是，强哥明明知道那套房子是出售的，为什么还要带客户去看，这不是欺骗客户吗？”李文明问出了心底的疑惑。(www.yeyexs.cc 夜夜小说网) “真是个小年轻，这叫啥欺骗，这是善意的谎言，懂否？”刘全嗤笑了一声，仿佛听到了什么笑话一般。 “不懂，我觉得这就是欺骗，而且这次带看没有任何意义，因为业主根本不考虑出租，即便客户看上了房子，也没有办法租下来。”李文明哼了一声，一脸挑衅的看着刘全，暗道：“有你屁事，装什么大尾巴狼，以为自己是叶良辰呀。” “我明白，你在纠结什么了。”王东元笑了笑，对于学历重要，还是能力重要，多了一分清醒的认识。 “文明，你觉得周强不应该欺骗客户，不应该带客户去看出售的房子，那如果这个客户交给你，你会如何去带？”王东元问道。 “我不会欺骗客户，而是会取得客户的信任，想办法跟客户成为朋友，她自然会从我这里租房。”李文明正色道。 王东元笑了笑，对着林悦招手，道：“林悦，你装一下客户，跟文明配合一下，模拟一下当时的情景。” “ok。”林悦爽快的答应道。 王东元说的这种做法，叫做客户接待情景模拟，是中介行业常用的新人培训方法，只有通过几次模拟情景，才会让实习的经纪人单独接待客户。 否则，刚入职的经纪人，在跟客户说话的时候，一是没有经验、二是紧张，根本就不知道说些什么，更没办法取得客户信任。 是以，对于这种情景模式，林悦并不陌生，李文明也尝试过两次，没想到王东元又让他来这一出，也算是对他的一种考验。 “开始吧，直接从客户催促看房，但没有找到出租房开始。”王东元挥了挥手，饶有兴致的看着两人。 随后，李文明和林悦两人走到大厅前面的空地上，林悦双手抱胸，一脸严肃的看着李文明，道：“小李子，都等了这么久了，能看房子了吗？” “林姐，我暂时还没找到，您在稍等一下，马上就能找到了。”李文明如实说道。 “这样吧，我先出去买点的东西，等一会回来了，再跟着你去看房。”林悦说道。 “林姐，您在稍等一下，我对这附近比较熟悉，等到看完房子之后，您想买什么东西，我带您去。”李文明试着尽量将客户留在店里。 “没关系，我就在门口转转，马上就回来。”说着林悦就要往外走。 “林姐，您现在别走。”李文明有些着急了，要是就这样让客户出了店里，他这次模拟也算失败了。 “小李，你这么说就不对了，你现在又没有房子带我去看，又不允许我离开你们门店，你这是想拘禁我呀，还是咋地。”林悦哼了一声。 “我没有那个意思。”李文明皱眉想了想，还是没有找到留下客户的理由，退而求其次道：“要不这样，您给我留个手机号，等我找到了合适的出租房，我给你打电话，这样看房也方便一些。” “我刚换的手机号，记不太清楚，你把自己的名片给我一张吧。”林悦说道。 “行，这是我的名片，您收好。”李文明将名片递了过去，道。 “那我先走了。”说完，林悦挥了挥手，走到了中伟公司的门口。 “啪啪啪……” 王东元站起身来，拍了拍巴掌，笑道：“不错，模拟的很真实，尤其是林悦值得表扬，把客户的想法和说辞摸得很透彻。” “文明，觉得自己表现的怎么样？刚才那番说辞，能留住客户吗？”王东元又盯着李文明问道。 “留不住。”李文明显的有些失落。 “嘿嘿，不光留不住，我估计客户离开后，转身就去其他中介公司了。”刘全嗤笑道。 “那也不一定，万一客户真的是买东西去了呢？”李文明有些不服输的说道，虽然他自己都不怎么相信这种可能，但是却不想被刘全奚落。 “哼，就算客户真的去买东西，小区里那么多经纪人，只要客户离开咱们公司门店，就会被其他中介公司盯上，还不是一样被其他中介公司抢了。”刘全嘲讽道。 “我……”李文明张了张嘴，还想要继续辩解，却是不知该说什么。 “连客户的手机号都没要到，这客户真要到你手里，估计就白瞎了，还真等着客户给你打电话？”刘全冷哼了一声，说这些到并非针对李文明，而是出于一种老业务员的优越感。 李文明脸色涨红，之前，本以为是发现周强失误，只要自己当众说出来，就能扫了周强的面子，谁曾想根本不是那么回事，反倒弄的像是自己无知一般。 “小李，你现在还觉得，我之前的带客户看房，是没有意义的举动吗？”周强冷笑了一声，饶有兴趣的看着对方。 感谢水电费呵呵v、书荒中的人、恶魔的裁缝、书友151215200652087四位朋友的打赏！ 第三十七章 套房源 李文明神色尴尬、哑口无言，根本不知该如何回答，若是用一个字来形容，‘囧’字就是最好的体现。mht.la [棉花糖小说] 为了避免李文明下不了台，王东元主动开口，道：“文明，你刚才说要取得客户的信任，这种想法是对的，但是光嘴上说没有用，还要有实际的行动，带客户看房子，让客户喜欢这套房子，就是取信客户的最好办法。” “店长，您的意思是说，强哥带客户看出售对方房子，就是为了取得客户的信任。”李文明说道。 “不光是取得客户的信任，还能通过带看的过程，更加深入的了解客户的需求，为下一次的带看打好基础，你要记住，不管是租房还是买房，很少有一次成功的。”王东元说道。 “店长，您说的有道理，强哥的做法，确实有一定的好处，但是也存在一定的隐患。”李文明沉吟了片刻，道。 “什么隐患？”看到李文明还犟嘴，周强不悦道。 “我之前给9号楼501的业主打过电话，业主明确的告诉我房子不考虑出租，万一客户真要看上这套房子，想要租下这套房子怎么办，这样做很有可能会穿帮，到时别说取得客户的信任，客户甚至会将咱们当成骗子。”李文明说道。 “没你说的那么严重，我自然有办法化解。”周强淡淡的说道。 “什么办法？”李文明刨根问底道。 “说了你也不懂。”周强摇了摇头，懒得回答李文明的疑惑，他又不是当老师的，没兴趣交李文明签单子。 “你……”李文明又被将了一军，气的说不出话来。 “咳。” 王东元轻咳了一声，打断了两个人的对话，对着一旁的李文明，道：“文明，跟我来一下办公室，其他人继续工作。” “哦。” 李文明愣了一下，随后跟在王东元身后，走进了办公室里。最新章节全文阅读WWW.mht.la 王东元的办公室并不大，只有十来平方米，一张桌子、两个凳子、一个沙发、一个橱柜，基本上已经摆满了。 王东元坐到自己的老板椅上，换了一个舒服的姿势，指了指对面的椅子，道：“文明，坐。” “王哥，您叫我进来，有什么事呀？”李文明心中有些忐忑。 “文明，你来的时间不长，也没独立带过客户，我想找个老业务员带带你，觉得怎么样？”王东元问道。 “店长，什么叫带我呀？”李文明皱眉说道。 “咱们中介行业，一直存在师徒制关系，当然，没有传统的师徒关系那么严格，说简单点，就是一对一的老人帮新人，好让新人快速成长、独立成单。”王东元说道。 “啊，还有这种好事，您怎么没有早点告诉我。”李文明说道。 “这种一对一的帮扶，是需要一定精力的，老业务员也不可能无偿帮忙，老人帮新人开单，这个单子的提成，也要分给老业务员一部分，为了避免开单后引起纷争，还要提前跟公司签订合同，不是每个新来的业务员，都愿意将自己的提成分给别人。”王东元解释道。 “这样呀。”李文明深吸了一口气，知道是自己的表现，让王东元不是很满意，所以才会有这种安排。 李文明沉默了一会，没有立即回答，直到考虑清楚后，才深吸了一口气，道：“王哥，如果可以的话，我希望您能当我的师父，只要在这期间我开了单，也愿意分给您一部分提成。” “呵呵，那可不行，我是店长，要管理整个店的业务员，不可能当你的师父，更不可能分你的业绩提成。”王东元摆了摆手。 “王哥，那您准备让谁当我的师父？”李文明问道。 “有资格带徒弟的，一般都是经验丰富的老业务员，我给你两个选择，第一选择是刘全。”王东元伸出一个手指，道。 李文明微微皱眉，对刘全的印象不是很好，问道：“第二个人选呢？” “周强。” “呼……”李文明叹了一口气，这两个人选，都不是他期望的。 …… 中伟门店的大厅里。 除了刘全外出做社区推广，其余的经纪人都在店里，周强坐在自己的位置上寻找房源，不过一直没有收获。 虽说，周强带客户看的是‘假房源’，不过从客户那里得到的回馈却是真的，李玉芬的租房意向比较强，只要有合适的出租房，做成这个单子的几率很大，现在主要的问题就是没有找到出租的四居室。 其实，周强刚开始找房源的时候，第一个想到的就是看未来日记本，不过，周强早就浏览过近期日记，记忆力并没有出租四居室客户的记载。 带客户回来，周强又仔细浏览了一遍，的确没有发现关于出租四居室客户的记载，出现这种情况有两种可能，一种可能是上辈子周强觉的这个事不重要，所以就没有记载下来；另一种情况就是，上辈子周强没有接到这个客户，也就是说历史已经出现了变动。 不过，周强并不是很在意，即便真的是第二种情况，那也只是门店内部的变动，大的方向是不会有什么影响，而且自己比历史上多了一个客户，也算是一件好事。 指望不上日记本，只能按照中介行业的办法寻找房源，通常来说有四种办法，第一种在房友系统里找，不过周强已经找过了，房友系统里没有出租的四居室。 第二种办法，从网上浏览业主发布的租房信息，周强之前也浏览了，暂时还没有发现，只能随时关注最新发布。 第三种办法比较笨，不过却是最稳当的，那就是按照业主.资.料上的手机号，一个个的给四居室业主打电话问询，这种方法最费时间，同时也是最累的。 第四种办法，就是从其他中介公司套房源！这种技术性比较强，操作起来有一定的难度。 “咯吱……”一声，办公室的房门打开了，李文明从里面走了出来，脸上的神色有些古怪，似哭似笑。 李文明没有回到自己的位置上，而是走到了周强的身旁，小声说道：“强哥，之前的事不好意思，我不是有意针对您，只是带客户经验少，没弄明白。” “哥度量大，没事。”周强扭头，瞥了对方一眼，兴致缺缺道。 “强哥，多谢理解。”李文明微微欠身，挤出了一抹笑容，道：“以后，您要是带客户什么的，需要我跑腿，直接吩咐就行。” 看到李文明把态度放的这么低，反倒让周强有些不适应，这才正眼看着对方，问道：“小李，这话算数？” “必须的。”李文明拍着胸脯，信誓旦旦道。 “好。” 周强应了一声，露出一抹笑意，道：“带客户暂时是不用，不过，你要是愿意的话，可以帮我找找出租的四居室房源。” “怎么找？”李文明问道。 “这样，去助理那要一份业主.资.料，将所有四居室业主的电话打一遍，问问他们是否出租房子？”周强说道。 “啊！所有的。”李文明愕然道。 “不用担心，小区的四居室不多，用不了俩小时就打完了。”周强说道。 两个小时，那得打多少通电话，估计打的耳朵都疼了吧？李文明一脸苦瓜相，又不想拒绝周强的提议，咬着牙问道：“强哥，要我打业主.资.料，那您干嘛？” “我呀，肯定得干点有技术含量的。”周强道。 “啥叫，有技术含量的？”李文明露出疑惑之色。 “套房源！” 第三十八章 周建 “强哥,怎么个套法,您给我说明白点。[www.yeyexs.cc 超多好看小说]”李文明来了兴趣，坐到周强的一旁问道。 “咱们京馨小区，有多少中介公司，有多少经纪人你知道吗？”周强答非所问道。 “没详细算过，不过中介公司怎么也有十来家，不下上百个经纪人吧，咋了，这根套房源有关系？”李文明疑惑道。 “十来家中介公司，上百名房产经纪人，这个基数是咱们公司的十倍，肯定有咱们公司没有的渠道和房源信息，想办法从其他中介公司搞到咱们需要的房源信息，这就叫套房源。”周强解释道。 “这不好办吧，其他中介公司的经纪人又不傻，凭什么告诉咱们呀，咱们公司开单了，也没人家的好处。”李文明耸了耸肩膀，道。 “所以我说，这是个需要技术含量的工作。”周强道。 “强哥，那您能教教我怎么套房源不？”从其他中介公司套房源，这样不仅速度快，而且也很有成就感，让李文明很是心动。 “先老老实实的打业主.资.料，把基本功练好，还没学会走呢，就先想着跑，不怕摔跤呀。”周强哼了一声。 “强哥，我就是……” 李文明还想说些什么，周强的手机突然响了，对着他摆了摆手，随后拿着手机走出了中伟门店。 屏幕上显示的号码，是他父亲的手机号，周强不禁感到有些意外，因为他的父亲很少白天给他打电话，赶忙摁下接听键，道：“喂。” “强子，工作忙吗？”手机里传来了一个中年男子的声音，道。[看本书最新章节请到夜夜小说网www.yeyexs.cc] “还行吧，有什么事？”周强问道。 “你二婶有话要问你，让她跟你说吧。”周强的父亲说道。 周强有些没反应过来，这是闹的哪出呀，照这么来看不是父亲找他，而是二婶找他有事，可是，二婶找他能有啥事？ “喂，是强子吧，我是你二婶。”手机里传来一个中年女子的声音。 “二婶，您好，找我有什么事？”周强问道。 “强子，你最近见过俺家小二不？”周强的婶子问道。 “上个月联系过，怎么了？”周强疑惑道。 周强婶子口中的小二，大名叫做周建，是周强的堂弟，年纪比周强小一岁，也在京城打工。 “最近几天没联系吗？”周强婶子再次问询道。 “没有呀，怎么了？”周强道。 “最近，小二好长时间没跟家里打电话了，你二叔昨晚给他打电话，没想到他的手机停机了，到现在都没有联系上，你也在京城，想问问你，有他的消息不？”周强二婶说道。 “这样呀。”周强微微皱眉，问道：“小二的手机，停机多长时间了？” “诶呦，他好长时间没有给家打电话了，俺也不是很清楚。”周强二婶说道。 “二婶，您知不知道，小二工作地方的电话？”周强问道。 “之前，小二在一家饭店工作，我给那个饭店打过电话，他们说小二早就辞职了，他们也不知道去哪去了。”周强二婶说道。 “这可不好办呀。”周强叹了一口气。 “强子，你也在京城，离着小二还近点，能不能帮婶找找他，看看他现在到底干嘛呢？”周强二婶问道。 “行，我想想办法。”周强应了一声。 “那就拜托你了，要是找到了这个小子，你帮我踹他两脚，急死人啦。”周强二婶道。 “好。”周强爽快的答应下来。 挂断手机，周强找出周建的电话，给对方拨打了一通电话，结果发现手机果然停机了，这下周强也有些犯难了，手机停机，工作的地方也换了，偌大的京城，这可怎么找？ 报警？失踪不到二十四小时，警察不会受理，况且对方只是停机，也没证据说是失踪了，周强不认为去警察局能有啥用？ qq或者微信？ 这是周强能想到的途径，随后在周建的qq和微信上都发了消息，等了好一会，对方都没有回复，只能先回到中伟门店。 周强一回到店里，李文明就围了上来，说道：“强哥，您现在要开始套房源吗？” “快中午了，吃了饭再说。”周强摇了摇头，堂弟失踪的事情，让周强有些牵挂，也没心思现在套房源。 午饭，周强懒得出去吃，叫了一份辣子鸡丁的盖饭的外卖，就在店里解决了午餐，吃完了把饭盒一扔，就趴在桌子上午休。 此时正值夏日，艳阳高照、天气炎热，中午基本上没有上门客户，即便是带客户看房子，一般也是约在下午四五点，天气较为凉爽的时候。 “嗡。” 周强睡得迷迷糊糊时，手机发出了一声响动，这个声音周强很熟悉，是自己手机的推送信息，也有可能是微信响声。 周强拿出手机一看，屏幕上果然有一条微信，周强点开了微信一看，是他堂弟周建发过来的信息。 “强哥，找我有事？” “这小子，终于有消息了。”周强哼了一声，又给对方发了一条微信：“周建，你的手机怎么停机了？” “不会吧，我前两天还打电话来着……咦，好像真的没信号了，难怪今天一天手机都没响，应该是没费了。”周建回了一条信息。 周强道：“停机了都不知道，你还真够心宽的。” 周建道：“我跟你们干中介的不一样，用不着天天打电话，也没怎么在意。” 周强道：“那你怎么能上微信？” 周建道：“找了个有wifi的地，蹭网呢。” 周强道：“你现在在哪工作呢？” 周建道：“还在之前的饭店呀，咋啦？” 周强骂道：“滚犊子，少骗我了，二婶打过电话了，你早就不再饭店干了。” 周建道：“啥意思，怎么都惊动我妈了？” 周强道：“你妈联系不到你，以为你失踪了，到处打电话找你，一会给她报个平安。” 周建发了一个哭脸，道：“我靠，不就是手机欠费了，怎么闹这么大了，连我辞职的事都暴露了。” 周强道：“你小子现在干什么呢？为什么骗我？” 周建道：“我在从事一个伟大的事业，也是我的梦想，我的希望，我的青春，我的未来！” 周强发了一个鄙视的表情，道：“说人话！” 第三十九章 上钩了 “强哥，晚点再告诉你，先给我妈回个电话。[夜夜小说网mht.la更新快，网站页面清爽，广告少，无弹窗，最喜欢这种网站了，一定要好评]”周建发了一个挥手告别的手势，就不再搭理周强。 “兔崽子。”周强骂了一声，对方闪烁其词，死活不愿意告诉自己，肯定不是什么正经工作。 不过，对方既然没有事，周强也懒得多管了，等到周建给他父母打电话，肯定会受到二老的询问，那两位可不像自己这么好说话。 聊了会微信，周强也精神了，看了一下时间，已经快到两点钟了，索性也就不再睡觉，打开电脑屏幕浏览网上的房源信息。 网上的房源信息一般有两种,一种是业主发布的个人房源,这种房源只要核实确认,就可以记录在房友系统里,也是比较真实的房源信息。 周强在网上寻找了一番，没有发现业主发布的四居室出租房源信息，只能将目标放在另一种房源信息上，那就是中介公司发布的房源信息。 中介公司在得到优质房源后，都会尽快推广出去，用来吸引客户上门，而比较常用的方法就是网络端口。 所谓的网络端口，就像是房产信息发布平台，一般是使用58、赶集、安居客这三个网站，很多想要租房的人都会去这三个网站浏览。 周强先上了58网站，随后找到房产信息，搜索京馨小区四居室，还真让他找到了一套出租的四居室房源。 周强点开一看，发布信息的是‘我爱我家’中介公司的经纪人，名字叫做张晓辉，下面有房子的照片和介绍精装修、南北通透、中低层等等。[看本书最新章节请到$>>>棉_._.花_._.糖_._.小_._.說_._.網<<<$www.yeyexs.cc] 周强看了一下，对这套房子比较满意的，正好符合李玉芬的要求，随后拿出手机，按照网页上的联系方式，拨打了我爱我家经纪人张晓辉的电话。 手机接通后，传来了一个男子的声音，道：“喂，您好，我是我爱我家公司的张晓辉。” “你好，我看你在58网上发了一个租房信息，那个房子还在出租吗？”周强问道。 “哥，您想租房呀，怎么称呼？”张晓辉问道。 “我姓杨。”周强道。 “那我叫您杨哥吧。”张晓辉叫的很亲切，继续说道：“杨哥，我在58网上发了好几套出房租，不知道您看的是哪一套房子？” “就是那个四居室。”周强说道。 “哦，我知道您说的是哪套了，那套房子还在出租，不过已经有客户盯上了，您要是想租的话，最好快点过来看房。”张晓辉说道。 “那套房子装修的咋样呀？”周强问道。 “挺好的，精装修，网页下面有房子的图片，都是我亲自拍的。”张晓辉说道。 “哪个楼的房子呀？”周强问了一句，这句话才是他真想问的，套房源的目的，就是问出房源的楼号和房间号，只要知道了楼号和房间号，就可以核对业主.资.料上的联系方式，到时候直接跟业主打电话，这套房源也就算弄到手了。 “杨哥，您现在有时间吗，如果有时间的话，我可以带你直接去看房。”张晓辉也很警惕，没有直接报出楼号。 “昨天，我去过你们小区，跟其他中介公司看过房子，你不给我说哪栋楼，我怎么知道是不是同一套房子，万一看重了，那我不就白去了嘛。”周强哼了一声，语气颇为不满。 “这样呀。”张晓辉沉默了一会，才缓缓的说道：“那套四居室是三号楼的。” 听到对方报出楼号，周强露出一抹笑容，知道了楼号，只要在知道楼层，那么这套房子就算套出来了。 不过，赵晓辉已经报出了楼号，肯定会更加的警惕，想要再让对方说出哪层楼并不容易，周强下面的谈话，要更加真实、更有鼓动性才行，否则，很容易被对方识破。 行百里者半九十，越是这个时候越困难，而且通过刚才的沟通，周强可以感觉到对方是有些防备的，现在被自己问出了楼号，警惕性肯定会更加强。 是以，周强现在说的每一句话，每一个问题，都要经过深思熟虑，沉吟了一会儿，问道：“小张，这套房子租多少钱？” 其实，这个问题意义不大，周强是为了转移张晓辉的注意力，为问出具体的楼层做铺垫，否则，先问出了楼号、直接再问楼层，张晓辉肯定会产生怀疑。 果然，听到周强的这个问题，张晓辉的语气都为之一松，道：“这套房子是押一付三，租金一万三。” “这么贵呀，还能便宜不。”周强问道。 “杨哥，四居室出租房都是这个价,我就没有给您要高价,您要是看过房子的话,应该知道我没骗。”张晓辉说道。 “对了小张，那套房子是几层高呀？”周强已经问出了楼号，只要在知道楼层有多高，就能推测出具体的房间号。 “杨哥，您想要高层呀，还是低层？”张晓辉有些警惕，没有直接说出房子的楼层。 “我想要租低层，所以问你这套房子是几层？”周强道。 “杨哥，这套房子正好是中低层。”张晓辉没有报出明确的楼层。 “到底是几层，你连确切的楼层都不说，这套出租房是不是真的有呀，不会是骗我的吧。”周强的语气有些不满。 “杨哥，您放心，这套房子绝对有，我也没有骗您，只是我们公司有规定，在没有见到客户之前，不能说出确切的房间号。”张晓辉歉然说道。 “这是什么规定呀，具体的楼层我都不知道，我怎么知道要不要租，你这个年轻人太不痛快了，我去找别的房子得了。”周强哼了一声，直接挂断了手机，根本不给对方解释的机会。 “强哥，马上就要问出楼层了，你咋把手机挂了。”不知何时，李文明已经凑了过来，看到周强挂断了手机，急的抓耳挠腮的模样。 皇帝不急太监急，周强心里嘀咕了一句，不过脸上却没有显露，说道：“着什么急，这叫欲擒故纵。” “电话都挂断了，还怎么擒呀。”李文明叹了一口气。 “你懂什么？” 周强哼了一声，解释道：“在套房源的时候，要把自己当成客户，客户就是上帝，说话自然要有底气，你要是用干中介的思想死缠烂打，肯定会被对方的经纪人看出来，反过来说，你越是傲，就越像客户。” “真的假的？”李文明嘀咕了一句，还是有些不太相信。 “嘀铃铃……” 话音落下，周强的手机又响了，拿出手机一看，屏幕上显示的是张晓辉的号码，周强露出一抹笑容，道： “看到了吧，鱼儿上钩了。” 感谢蛋痛大西洋、尐foxy、恶魔的裁缝、一个靠谱的小男生、留得青山、书荒中的人、豹走谢、王的葬礼、亦家人fis，几位朋友的打赏。 谢谢你们的支持。 第四十章 有事 “强哥，赶紧接电话呀。（wwW.mht.la 无弹窗广告）”李文明催促了一声，显得比周强还要激动。 “你急什么？”周强瞪了对方一眼，不知道这小子哪个筋错了。 “我这不是，希望您能再开一单么？”李文明挠了挠脑袋，讪笑道。 周强没有理会对方，手机又响了几声之后，才不慌不忙的摁下接听键，装模作样道：“喂，谁呀？” “杨哥您好，我是我爱我家公司的小张，刚才咱们通过电话。”手机里响起了张晓辉的声音，道。 “你给我打电话干嘛？”周强问道。 “不好意思，刚才信号不好，手机突然就断了，所以我又跟您打过来了。”张晓辉心里清楚，刚才应该是周强主动挂断的手机，不过，但是这种事情不能明说，否则两人都会尴尬，索性就用信号不好来遮掩。 “有什么事，你说吧。”周强道。 “杨哥，您不是想租四居室的房子吗？您什么时候有时间，我可以直接带您去看。”张晓辉说道。 “不用了，我已经找过其他中介公司了，就不去你们公司看了。”周强谢绝道。 “杨哥，不同的中介公司，出租的房源不同，我们公司有一套特别棒的四居室出租，只要您看了房子，保准您满意。”听到周强的话，张晓辉有些急了，赶忙劝道。 “你们公司事太多，这个规定，那个不让说，累的慌，我连几层楼都不知道，还看个什么劲。”周强哼了一声，语气十分不满。 “杨哥，规定是死的，人是活的，看您挺有诚意租房，又是个爽快人，我就直接告诉您，这套出租的四居室是七层楼。[看本书最新章节请到夜夜小说网www.yeyexs.cc]”张晓辉犹豫了一会，还是决定告诉周强。 通过刚才的谈话，张晓辉已经对周强放松了警惕，觉得周强不像是假装的客户，再者，如果自己再不说的话，害怕周强再次挂断电话，是以，还是决定告诉周强楼层高度。 “七号楼。”周强嘀咕了一句，问道：“是不是3号楼701呀。” “咦，您怎么知道的？”张晓辉有些诧异，心中升起一种不好的预感。 其实，要判断具体的房间号并不难，一个房子的房间号包括三个信息，一是楼号，二是楼层，三是户型，三号楼只有一种户型是四居室，那就是01户型。 在中介行业，刚入职的经纪人都要‘跑盘’，所谓的跑盘就是熟悉附近的地形、街道、小区、物业、户型等等，简单地说，就是要把京馨小区当成自己的家一样摸透了。 是以，周强对于小区里每栋楼的户型都十分熟悉，知道三号楼的四居室是01户型，直接就能推测出房子的房间号是3号楼701。 张晓辉之所以诧异，是因为他将周强当成了客户，而一个普通的客户不可能将小区的户型摸的这么透，甚至很多中介公司的经纪人都记不太清，毕竟整个小区有十栋楼，每栋楼的户型都有些区别。 “这套房子，我已经看过了。”周强叹了一口气，一副情致缺缺的语气。 “您什么时候看的呀？”张晓辉问道。 “跟其他中介公司看的。”周强敷衍了一句，其实他并没有看过这套房子，甚至也只是刚刚推算出来，之所以会说自己看过，主要是出于两个目的。 第一，周强说自己看过这套房子，张晓辉就不会再用这套房子纠缠周强，周强也就不会暴露自己的身份，第二点也是更重要的，周强想要试探一下对方，是否还有其他出租的四居室房源。 “杨哥，那您觉得这套房子怎么样，我跟这个业主很熟悉，能够帮您以最低的价格租到这套房子。”张晓辉追问道。 “一般吧。”周强淡淡的应了一声，问道：“你们公司，还有其他出租的四居室房源吗？” 听到了周强的话，张晓辉沉默了一会，他们公司也就知道这一套出租的四居室，不过，为了避免失去周强这个客户，他不会承认没有其他的房源，只能尽量的拖延时间，去寻找新的四居室出租房源，说道： “杨哥，还有一套，不过我记不太清楚房间号，一会帮您查查，晚点再给您去个电话，您看怎样？” “好，那就这样。”周强应了一声，随后挂断了手机。 “强哥，你太棒了，就打了两通电话，就把房间号套出来了，这要是让我打业主.资.料，估计至少要打两百通电话。”李文明一脸恭维的神色。 对于这种恭维的话，周强不是很感冒，道：“3号楼的业主.资.料在你那里吗？” “在。” “给我用一下。”周强说道。 “好嘞，我给你去拿。” 李文明拿来了一沓复誉，递给了一旁的周强，正是京馨小区三号楼的业主.资.料，是用excel表格打印出来的，左侧第一个写的是房间号，后面是户型、面积、朝向、大小，以及业主的姓名和联系方式。 周强按照熟悉，很快找到了3号楼701的资料，四居室、南北通透，业主名叫冯坤，后面有两个联系电话。 周强先拨打了第一个手机号，但是这个号码已经停机了，无奈之下继续拨打第二个手机号，这个手机号码却是还在使用。 电话拨通后，手机里传出一股男子的声音，道：“喂。” “喂，您好，请问是京馨小区7号楼301的业主冯先生吗？”周强问道。 “是我，你是哪的？”手机里男子问道。 “冯先生您好，我是中伟公司的经纪人周强，我有一个客户想要租四居室，想跟您约一下看房时间。”周强开门见山道。 “我把房子的钥匙，放到我爱我家公司了，你们要是看房的话，可以去他们公司拿钥匙，客户要是确定租了，再跟我联系。”冯坤说道。 “冯先生，您的房子准备租多少钱？”周强问道。 “一万三。” “好的，我知道了，等客户看完房子，我再跟您联系。”周强说道。 “对了，养宠物的我不租。”冯坤提醒道。 “我记住了。”周强应了一声，随后挂断了手机。 从我爱我家公司套出了房源，又跟业主核实了房源信息，这套房子算是确定无疑了，周强将房源信息录入到房友系统里，也就成了周强名下的房源。 “强哥，现在出租房源有了，咱们接下来该怎么办？”李文明又凑了上来，问道。 周强微微一愣，盯了李文明一会，暗道：“这小子今天怎么了？平常拽的跟二五八万似的，怎么今天一口一个强哥，老是围着我转？” 这里面肯定有事。 第四十一章 坦白 “小李,你今天不忙么?”周强反问道。最新章节全文阅读WWW.mht.la “额，我还行吧。”李文明应了一声，似乎明白周强的潜台词，露出一抹笑容，道：“我就是想跟您多学习学习。” “学习？学什么？”周强神色微动，瞥了对方一眼。 “跟您学习一下怎么带客户，怎么套房源。”李文明说道。 “你现在不觉得，我带客户看房是没有意义的了？”周强质问道。 “我……我经验少，不太懂，您别跟我一般见识，以后有什么跑腿的事，您吩咐我一声就是了。”李文明双手交织，态度诚恳的说道。 俗话说‘伸手不打笑脸人’，看到李文明一脸讨好的模样，周强也不好多说什么，再说，自动送上门的免费劳工，不用那才叫傻。 “小李，你有这份上进心是好的，大家都是同事，以后相互学习、相互帮助嘛。”周强露出一抹笑容。 “强哥，您说得对，小弟经验浅，以后还请您多帮衬。”李文明附和道。 “你刚才问我下一步该怎么办？我考虑了一下，想先去看一看3号楼701的房子，如何房子合适的话,就带李玉芬去看房。”周强说道。 “我也想多看一些房源，正好跟你一起去。”李文明主动提议。 “那好，你去我爱我家公司借钥匙吧，我去3号楼下面等着你。”周强吩咐了一声。 “强哥，您不跟我一起去借钥匙？”李文明挠了挠头，自己刚答应帮周强跑腿，这才两句话的事，对方就付之行动了。 “我刚跟我爱我家的张晓辉通过电话，要是被对方听出声音，那得多尴尬，你自己去吧。夜夜小说网WWW.mht.la”周强摆了摆手。 “行，那我去借钥匙。”李文明应了一声，随后站起身来，向着店外走去。 “想跑腿，那我就成全你，中介这个行业，最不缺的就是跑腿的活。”周强嘀咕了一句，觉得李文明的态度变的有些快，不过也懒得多想，有个人愿意替他跑腿，何乐而不为？ 业主将房子钥匙放到中介公司,就是为了方便带客户看房,是以一般来说去其他中介公司借钥匙,只要业主同意,中介公司也没有理由拒绝。 不过，为了保证房子的安全性，也不是什么人想借钥匙都行，首先借钥匙的人要将身份证和工作牌押到那里，算是一种保障。 李文明屁颠颠的跑到我爱我家公司，将自己的身份证和工作牌押在那，才借到了3号楼701的钥匙，跑到3号楼跟周强会合。 “强哥，钥匙借到了。”李文明一路小跑，气喘吁吁的说道。 “辛苦了，一会哥哥请你吃冰糕。”周强伸出右手，拍了拍对方的肩膀，随后走进了3号楼的电梯里。 李文明抹了一把额头上的汗水，现在正是最热的时候，吃个冰糕不光解渴、还能降温，自然是再好不过了，“强哥，你请我吃啥，哈根达斯么？” “娘们才吃那种东西，又不解渴、还长肉。”周强摇了摇头，一个哈根达斯好几十元，周强自己都舍不得吃，还肯给这个傻小子买？ “那吃啥冰糕？” “好的冰糕，自然要解渴、降暑，为老冰棍是也。”周强说道。 “老冰棍？”听到这，李文明顿时泄气了，五毛钱一根的冰糕，还用得着请么？ “这种冰糕，才是男人应吃的。”周强说的一本正经，其实心里也想吃哈根达斯，只是钱包不够鼓。 下了电梯，来到701室的门前，两个人穿上鞋套，随后打开门走进房间，房间的客厅很大、很宽敞，木质地板、实木家具、古香古色，装修的别具一格。 “这房子装的不错，木质地板踩上去很舒服，我要是以后有钱了，也整这么一套。”李文明咂巴着嘴，感叹道。 “呵呵。”周强笑了笑，面色却没有波动。 “强哥，你觉得这套房子咋样，要不要把这套房子介绍给李玉芬？”李文明试探道。 “当然要介绍，我就知道这么一套出租的四居室，不介绍这套，介绍哪套？”周强反问道。 “那万一，客户更喜欢之前那套出售的房子咋办？”李文明略有些担忧。 “那就把她的想法扼杀。”周强说道。 “怎么扼杀？”李文明追问道。 “你问那么清楚干嘛？又不是你的客户？”周强脸色微变，质问道。 “嘿嘿，我这不是好奇么。”李文明讪笑道。 “你好奇我的客户没用，努力跟自己的客户才是真的，明白么？”周强说道。 “强哥，我带客户经验少，遇到这类客户也不知道咋办，就是想跟您学习一下，看看您是怎么处理的。”李文明犹豫了一下，还是决定说出实情，否则，周强可能就不带他玩了。 “闹了半天，你小子是想偷师呀。”周强哼了一声，随后坐在客厅的沙发上，道：“先把学费交上来，我倒是可以考虑。” “强哥，跟您说实话，今天上午店长把我叫到办公室，说想要找个师父带带我，店长说了两个师父人选一个是您，另一个是刘全，问我愿意跟哪个？”李文明坐到另一侧的沙发上，耷拉着脑袋说道。 “为什么不选刘全？”周强微微皱眉，问道。 “全哥的业务能力也很强，不过，我总觉得对方不靠谱，更想让您当我的师父，我又怕您不愿意，所以就没敢明说，想着先跟您几天，等到您习惯了，这件事也就水到渠成了。”李文明说道。 “你真想当我徒弟？”周强神色郑重，中介行业的师徒关系，虽然不如传统的师徒关系正式，但是，势必会增进两人的关系，至少，如果周强答应了，以后在林悦、刘全等人的眼中，李文明就成了周强的嫡系。 只要李文明在中介行业干一天，周强都是对方的领路人，李文明见了面都得喊声‘强哥’，哪怕李文明以后的职位超过周强也同样如此。 “对，我是认真的。”李文明一脸真诚的说道。 周强没有立即回应，静静的沉思了片刻，收了徒弟，肯定会分散自己的精力，同时也会有一定的好处，往近处说，多了一个跑腿的小弟，往远了说，周强在店里多了一个嫡系，周强要是想要竞选店长，摇旗呐喊的就是李文明，周强以后要是跳槽，最有可能跟随的还是李文明。 再一个，随着中介行业的不断发展，对于学历的要求也越来越高，李文明这种硕士研究生毕业以后在公司的发展潜力很大，晋升速度甚至会超过周强。 周强思考了一下，收李文明当徒弟，总体来说是利大于弊，不过，还有一个前提要问清楚，那就是李文明能干多久？要是对方不能长干，周强把对方教会了，对方要离职，那岂不是竹篮打水一场空。 “文明，你为什么要干中介？” 第四十二章 忽悠 “想挣钱。mht.la [夜夜小说网]”李文明脱口而出。 “挣钱的工作多了，你的学历又不低，应该有其他的选择，为什么要选择中介行业。”周强问道。 “若是换成十年前，研究生的确比较吃香，但是现在也烂大街了，选择的机会也不是很多，而且在学校里呆久了，不想再混办公室，就想出来闯闯，凭自己的能力多赚点钱。”李文明说道。 “中介行业对学历的要求比较低，平均水平也就是专科，你不觉得干这一行，会降低自己的学历的优势么？”周强问道。 “强哥，高考就是挤独木桥，我能考上大学读完研究生，证明我超过了很多竞争者，现在我进入中介行业，哪怕是出于同一起跑线，我觉得自己也不会比任何人差，只要给我一定的时间，让我摸透了中介行业的规律和技巧，我还能够成为佼佼者。”李文明昂首说道，眼中闪过自信的光芒。 “你觉得，中介行业辛苦吗？”周强问道。 “辛苦，虽说不是体力活，但是从早上出门，到晚上回家，一天要奔波十四个小时以上，熬得慌。”李文明深有感触的说着。 “中介行业流动性比较大，从我干这一行起，至少见过几十个同事离职，有些人吃不了这个苦，有些人不适合这个行业，还有些人就是想锻炼一下能力，别管是什么原因，他们都是离开了，你想干多久，你能干多久，如果也是想锻炼一下就离开，我没有交你的必要？”周强问道。 “我……”李文明张了张嘴，一时间不知该如何回答，或许连他自己都没想过那么长远。（WWW.mianhuaang.LA 好看的小说 “你现在不用回答我，回去好好想想，想清楚了，咱们再谈，如果你连这个都没想清楚，我觉得这个话题没有必要去谈。”周强道。 “嗯，我明白你的意思。”李文明重重的点了点头。 “行了，不管以后怎样，今天也算是帮了我的忙，你不是想知道我接下来会如何跟客户沟通吗？听着点吧。”说完，周强拿出了手机，拨打了客户李玉芬的手机号码。 片刻后，手机接通了，传出了李玉芬的声音，道：“喂。” “您好，是李姐吧，我是中伟公司的周强。” “嗯，我知道，你说吧。”李玉芬说道。 “李姐，您现在有时间吗？”周强问道。 “我现在正忙着呢，你干嘛？”李玉芬疑惑道。 一听李玉芬没时间，周强嘴角勾起一抹笑意，道：“是这样的，上午咱们看完四居室，我就跟业主联系了一下，业主今天正好有时间，就准备过来一趟，我想约您跟业主见个面，如果合适的话，就把9号楼501的房子定下来。” “小周，是不是太快了，我上午才看的房子，还没来得及跟老公商量，哪能这么快就决定。”李玉芬说道。 “李姐，您是不知道，现在京馨小区的四居室少得很，好几个租房客户都盯着这套房子，您要是不抓紧，说不定就被其他客户抢了。”周强说道。 “可是，我现在没时间呀。”李玉芬说道。 “晚上呢？” “晚上还要做饭，更没时间去了，吃完饭又太晚了，过不去。”李玉芬道。 “那可怎么办？万一业主来了，跟其他中介公司的客户谈成了，您可就租不了了。”李玉芬越说来不了，周强劝的越起劲。 “现在租金多少？业主降价了吗？”李玉芬问道。 “没有，因为有好几个客户盯着，都想要租这套四居室，所以一分钱都没有降。”周强说道。 “那着什么急，房子哪有那么容易租出去，明天有时间我再过去吧。”李玉芬哼了一声，觉得周强是在危言耸听，好逼着自己早点租下这套房子。 “诶呦，李姐我都替您着急，您怎么就不上心呢？我们公司的其他业务员手里就有租四居室的客户，万一租了9号楼501的房子，那可怎么办呀？”周强一副恨铁不成钢的口吻。 “没事，不就是租房子吗？那套房子没了，我再租别的呗。”说完，李玉芬就挂断了手机，不再给周强说话的机会。 “嘟嘟嘟……” 手机传来一阵忙音，周强将手机收起来，笑道：“麻烦解除了，那套出售对方房子翻篇了，明天就带客户看这套房子。” “我明白了。”李文明眼睛一亮，猜测道：“强哥，是不是等明天客户来了，您就告诉她，9号楼501的房子已经租出去了。” “不错，今天做好了铺垫，是她自己不来，怨不得我。”周强笑道。 “那万一，您刚才打电话的时候，客户答应过来咋办？那岂不是就砸了。”李文明追问道。 “这就看谈话的技巧了，自己琢磨去，肉都到了嘴边，总不能还让我帮你嚼碎了。”周强瞥了对方一眼，李文明的担忧，对于他来说就不是个事，客户要是有意向过来，只要将租价再提高一些，客户肯定心里不平衡，自然就不会愿意过来，只要客户今天不过来，明天再见到客户，周强就有足够的借口说，房子已经租了。 而且，这样还有一个好处，就是给客户造成一种压迫感，再看新找的3号楼701的房子时，客户就会有一种急迫感，害怕这套房子再被抢走，反而会促进第二套房源成单。 当然，这种话，周强是不会点透的，至于李文明是否明白，那就跟周强没有啥关系了。 这种沟通上的技巧并不难，但是很实用，关键是看你用不用心，再跟客户谈单子的时候，绝对不能完全顺着客户的意思，而是让客户跟着你走，有时候客户无法决定，经纪人还要帮客户做决定。 当然，如果去说、如何去劝，很有技巧，有些话说的不当，甚至可能会引起客户的反感，到时候单子可能就崩了。 根据周强刚才的演示，李文明或许明白了其中的意思，但是想要亲自操作却尚欠火候，因为要忽悠客户并不容易，客户又不是傻子，只要你说错一句话，或者反应不及时，就有可能出现漏洞，毕竟，谎话终究是谎话，一旦被客户识破，整个单子就砸了，客户觉得被欺骗，也不会在找你看房。 说白了，还是需要经验的累积，还是需要亲身的经历，就这一点来说，李文明还差的很远。 “嘀铃铃……” 就在此时，突然响起了一阵手机铃声。 第四十三章 邀约 周强拿出手机一看，屏幕上显示的联系人叫金林，对于这个名字周强很熟悉，是他比较要好的大学同学。[www.yeyexs.cc 超多好看小说] “喂。”周强摁下接听键，道。 “小强，干嘛呢？”手机里传来一个男子的声音。 “小林子，能别这么恶心吗？”周强有些无语。 “那我叫你啥，强哥哥，还是小强哥，哈哈……”金林大笑道。 “滚犊子，有屁快放。”周强骂道。 “你看看，才毕业多久，四年的深厚革命友谊，就被你给无情的践踏了，伤心呀。”金林语气凝重。 “小林子，莫非你被人甩了，跑到我这发骚。”周强道。 “胡说八道，我这么玉树临风、人见人爱的美男子，谁敢甩我？”金林得瑟道。 “也是，我想多了，你根本就没谈过恋爱，何谈被人甩？”周强叹了一口气，打趣道：“干脆别叫小林子了，叫老处男得了。” “去去去，你小子狗嘴吐不出象牙。”金林哼了一声，话锋一转说道：“不跟你小子贫了，今天跟你打电话是有正事。” “什么正事，想让哥哥教你怎么泡妞？”周强笑道。 “强哥，是我错了，刚才那茬接过去行吗？”金林叹了一口气，显然被周强戳中了软肋。 “行呀，都叫哥了，当哥的能不答应吗？”周强傲然道。 “强哥，那咱们开始说正事，过两天有个同学聚会，你来不？”金林问道。夜夜小说网www.yeyexs.cc “这个时间点，前不着村后不着店，聚个什么会呀？”周强有些意外，毕业后，同学们也聚过几次，不过一般都是年底聚会，其余的时候倒是不常见。 “咱们毕业后，不是有同学出国深造了吗？人家现在回国了，就有人想趁这个机会聚聚，多叫上几个同学也热闹。”金林解释道。 “得，那我去的作用，就是给人凑个数，装点门面呗。”周强说道。 “诶呦，都是同学，都认识，瞎聊呗。”金林劝道。 “最近忙，不太想去，等年底的时候吧，咱们几个关系好的聚聚，到时候我请客。”周强道。 “强哥呦，这一码归一码，咱们关系好的几个聚聚是肯定的，但是这种诚也得多参加，在京城混不容易，多个朋友，多条路，再说，咱们这班同学都到了结婚的年龄，京城本地的也有几个，真要是结婚买房的话，还不是近水楼台先得月，你只要联系的勤快点，再打个折扣，还跑的了。”金林说道。 “你小子，是收了谁的好处费，这么卖力的劝哥。”周强笑了笑，金林的话，给他提了个醒，让他想通了一件事。 “这不是好久不见，想跟你喝几杯嘛，来吧，我到时候去接你。”金林说道。 “行，看在你的面子上，我去。”考虑了一番后，周强还是同意了，两人又闲聊了几句，随后就挂断了手机。 晚上回到家，周强还在想同学聚会的事，他在意的不是聚会本身，而是通过这次聚会，能给他带来什么好处。 之前，周强在未来日记本中，看到过一条跃进路要建造重点高中的记载，一旦这个记载成真了，那么跃进路附近的房价，短时间内势必会暴涨，而这，恰恰是倒房的好机会。 但是倒房有两个必要条件，一是要有足够的资金，二是要有资格买房，京城是限购的，若是连房子都买不了，又何谈倒房？ 之前，周强的思维受限，只想着自己倒房挣钱，可惜，他既没钱、又没买房资格，想要闷声发大财，根本就是天方夜谭。 下午，跟金林打电话的时候，金林的一句话让周强想通了，既然自己没办法倒房，那就帮助那些有资金、有买房资格的人倒房。 倒房一次，净赚几十万元，想来能够打动人心。 或许有人想，你傻呀，明知那附近房价要涨，自己没办法倒房，反倒帮着别人倒房，人家挣了钱，又不舍得分给你，你以为自己是雷锋。 周强不傻，也从没想过当雷锋，周强只想当房产经纪人，而房产经纪人是干啥的，买房、卖房、收中介费！ 何为倒房，先低价买入，再高价卖出！ 一买一卖，就是双份中介费，周强找的人越多，倒房的数量越多，收取的中介费越多，而且不需要经过中伟公司，这些中介费全都属于周强，绝对是一本万利。 举个例子，倒一套一百平米的房子，买入三百万元，买房中介费收取2.7%，那么就是8.1万元，等到房子涨价到350万元卖出，同样收取2.7%的中介费，那么就是9.45万元，两份中介费加起来就是17.55万元。 一套房子的中介费17万左右，那么十套房子就是170万元，倒房的人越多，倒房的数量越多，周强收取的中介费也越多。 是以，周强的首要目的就是寻找金主，这些金主不光要有钱，还需要有买房的资格，并且，这些金主必须跟周强有一定的信任度，否则，没有人会因为周强轻飘飘的一句话，就拿出几百万元倒房，要知道倒房是需要费用的，契税、营业税、莹税、个人所得税、中介费等等，如果不能再短时间内房价暴涨，根本就收不回那些费用，说白了就是赔钱。 所以，最容易取得信任的金主，就是跟周强比较熟悉的亲人和朋友，周强家不是很有钱，有钱的亲戚也不是很多，有资格在京城买房的更少。 至于朋友，俗话说物以类聚，周强就是一个打工仔，能交到什么有钱的朋友，有钱人也跟周强玩不到一起。 所以，周强将目标锁定在两类人身上，第一类就是大学同学，周强是在京城上的大学，有不少同学就是京城本地人，这些人都具有买房资格，而且家里的条件都不错，算是倒房的潜在金主。 第二类就是买房客户，周强干中介的时间不短了，也认识过一些有钱的客户，只要能够说动这些客户，也算是倒房的潜在金主。 找到了目标，周强现在要考虑的是，如果劝服同学和客户跟自己倒房，如何让他们相信跃进路的房价会暴涨，这个还需要一番从长计议…… 第四十四章 再次带看 翌日上午。[www.yeyexs.cc 超多好看小说] 开完晨会，周强整理了一下新出房源，并没有发现新的四居室房源，手头上依旧只有昨天找到的3号楼701室。 昨日，周强带客户李玉芬看的房子，是一套出售的四居室房源，主要还是为了拖住李玉芬，不过，想要签了这个租赁单子，还得带李玉芬看真正的出租房源。 是以，周强准备妥当之后，就拿出手机，打电话约李玉芬看房。 片刻后，拨通了李玉芬的手机，传出一个女子的声音，道：“喂。” “李姐您好，我是中伟公司的小周。” “怎么这么早就给我打电话？”李玉芬回了一句。 “现在是暑期，天气正热的时候，早点出来看房子也凉快。”周强说道。 “昨天看的9号楼的房子，业主同意降价了吗？要是没降价的话，我再过去看也没啥意思。”李玉芬试探了一句，主要还是想让业主降低租价。 “没有，业主一分钱都没降。”周强斩钉截铁道。 “那再等等吧，我不着急看第二次，等业主把租金降下来再说。”李玉芬也是个会过日子的人，对于谈价格的事并不陌生。 “李姐，望了告诉您了，昨天咱们看的那套房子，已经租出去了。”周强叹了一声，郑重道。 “什么？租出去了，怎么可能这么快？”李玉芬的声音中透发出一种惊讶。 “李姐，我还能骗您不成，就在昨天晚上，9号楼的房子已经租了。”周强重复道。 “那咋办，你不是说要租给我的吗？”李玉芬的话有些颠三倒四，显然房子租出去的事情，给她造成了不小的冲击，刚才她还想着压低房子的租金，然而，现在已经没有这个机会了。最新章节全文阅读mht.la “李姐，我也想租给您，昨天才会一直崔您过来，您昨天晚上不是没来吗？业主就把房子租给别人了。”周强感慨道。 “那都租了，你还让我过去看啥房子？”李玉芬哼了一声，有些不悦的问道。 “李姐，昨天您看房走了之后，我可没有闲着，一直在帮您寻找四居室出租房，正好又帮您找了一套，给您打电话，是想让您看看这套新找的四居室房源。”周强解释道。 “啊，又找了一套新的，那你不早说。”李玉芬问道。 “我怎么没早说，我刚开始就说约您看房来着。”周强笑道。 “新找的房子怎么样？比昨天看的那套好吗？租金是多少？”李玉芬追问着。 “房子不错，租金也是每月一万三千元。”周强道。 “这样呀。”李玉芬嘀咕了一句，考虑了一会道：“小周，要不，你先把房子的照片发给我，如果我觉得照片可以，再过去看房。” “诶呦，李姐呀，您就别磨蹭了，赶紧过来吧，等过来了我直接带您去看，要不然，这套房子也得被人抢了，到时候再想找四居室可就难了。”周强催促道。 “那行吧，我收拾一下就过去。”听周强这么说，李玉芬也有了紧迫感，答应道。 “您快到了，给我打个电话，我出去接您。”周强说道。 “嗯。”李玉芬应了一声，随后挂断了手机。 “强哥，约到那个客户了。”看到周强打完电话，李文明凑了过来问道。 “嗯。” 周强微微点头，对着李文明说道：“文明，一会客户快到了，你去我爱我家借3号楼701的钥匙，跟我一块带客户看房。” “强哥，那咱们到时候去哪里会合？” “你拿了钥匙，直接去3号楼开门就行，我还得出去接客户，免得客户下了车，被其他中介公司给切了。”周强说道。 “ok。”李文明点头应道。 刚跟李文明交代完，周强的手机就响了，干中介就是这点不好，打电话打到手软、听电话听到耳酸，不过吃的就是这个饭，电话还是得接的。 周强拿出手机一看，上面显示的联系人是周建，看到不是工作上的电话，周强没有在店里接听，而是拿着手机走出门店，这才摁下了手机的接听键。 “喂，强哥，你咋这么长时间才接电话。”手机里传来一个男子的声音，正是周强的堂弟周建。 “你小子，肯冲话费了。”周强笑道。 “嘿嘿，看你说的，我可没那么抠，之前就是忘了。” “跟二叔二婶打过电话了吗？”周强关心道。 “你不说这个还好，一说我就来气。”周建叹了一口气。 “怎么了？” “哎……”周建又叹了一口气，道：“一句话，两句话，也说不清楚，总之就是一个字‘烦’。 “你才多大了，有什么好烦的。”周强笑道。 “烦的事多了。”周建嘀咕了一句，郑重道：“强哥，晚上咱们一起吃饭吧，到时候我再跟你细说。” “到底什么事呀？这么凝重？” “我可能，在京城呆不久了，我爸妈逼我回家。”周建十分不情愿的说道。 “为什么？”周强疑惑道。 “晚上见面再说吧，电话里说不清。”周建撂下了一句话，随后挂断了手机。 “嘟嘟……”手机里传来一阵忙音，周强撇了撇嘴，道：“兔崽子，又先挂我手机。” 此时，周强心里也有些好奇，什么事情让堂弟这么烦恼，周建的性格从小就活波开朗，很少有唉声叹气的时候，看来确实是遇到解决不了的事了。 否则，对方也不会打电话跟自己诉苦。 一会要带客户看房，周强也无暇多想，只能等下班后再说了，他现在还得把精力放在如何应对客户，让客户尽快下决心租房上面。 一个小时后，李玉芬赶到了京馨小区，为了防止被其他中介公司切客户，周强专门去小区外面接的她。 随后，直接带着李玉芬去三号楼，看那套新找的出租四居室，而李文明已经提前去我爱我家借了钥匙，两人赶到701室的时候，李文明已经打开了房门。 进入房间后，李玉芬又在屋子里细细的转了一圈，还半开玩笑的对着周强，道：“小周，昨天你带我看了那套房子，结果晚上就租出去了，现在又带我看了一套，别一会又被人租了，那我今天就又白跑一趟了。” “李姐，这可说不准，京城外地人比较多，大部分人没有买房资格，所以很多人都选择租房，只要好的房源一空出来，一两天之内准租出去，您要是看上这套房子了，就赶紧租下来。”周强劝道。 “这租房子，又不是一个人的事，我得跟家里人商量一下呀。”李玉芬道。 “咚咚咚……” 就在此时，外面响起一阵敲门声，引起了三人的注意。 第四十五章 签约 敲门声响过，门外走进来了四个人，其中两个男子穿着白衬衣、黑色西裤、打着领带，应该是中介公司的经纪人。[棉花糖小说网www.Mianhuatang.com想看的书几乎都有啊，比一般的小说网站要稳定很多更新还快，全文字的没有广告。] 这两个经纪人模样的人一前一后，中间还夹着两个中年人、一男一女，看着像是一对夫妻。 周强向着领头的经纪人望去，发现对方有些眼熟，再看对方胸前的工作牌，赫然是我爱我家公司的经纪人。 “你们是中伟公司的吧，我们是我爱我家的经纪人，我们家的钥匙被你们借走了，我们就直接过来看了。”前面领路的经纪人说道。 “没关系，大家可以一起看。”周强笑了笑，对于这几个人的到来，周强不仅没有不高兴，反而乐意对方一起看房，因为有了竞争，能增强客户的紧迫感。 “嗯。” 我爱我家公司的经纪人微微点头，随后瞥了一眼李玉芬，不过在周强眼皮子底下，也不敢有什么动作，还是看着自己的客户要紧。 随后，在两个我爱我家经纪人的带领下，那对夫妻也开始看房子，夫妻两人一边看、还一边低声讨论，似乎对这套房子的印象还不错。(www.yeyexs.cc $>>>棉、花‘糖’小‘說’) “小周，他们是干嘛的？”李玉芬皱了皱眉，心里隐隐有些不舒服。 “那一对中年夫妻，是其他中介公司带来的，应该也是租房的客户。”周强解释道。 “那也得有个先来后到吧，我还没有看完呢，他们怎么能进来。”李玉芬有些不满的说道。 “李姐，现在京馨小区就这一套出租的四居室房源，谁先租到算谁的，业主只认定金，可不管谁先看房。”周强说道。 “看你说的，京城这么多房子，害怕有钱租不到？”李玉芬哼了一声。 “李姐，您说的对，京城的房子是多，但是京城的人更多，只要是好房子不愁租，所以我才一直崔您，如果觉得房子还可以，就赶紧租下来，否则动作慢了，可又被人抢了。”周强说道。 “那我也得回家跟老公商量一下呀，总不能现在就租了吧。”李玉芬的语气有些松动。 “现在都是高科技时代了，哪里还用得着回家商量，您把房子的照片传过去，让您爱人看一下，如果满意的话就赶紧租下来，否则这对夫妻先租了，您到时候想租都没房了。”周强摊了摊手。 “行，就按你说的办吧。”望了一眼那对看房的夫妻，李玉芬也感觉到一阵压力，昨天看的那套房子就不错，结果一天就被人租了，今天是第二次看房，总不能又被别人抢了。 按照周强的说法，李玉芬将房子的照片传给了老公，随后又跟老公电话沟通了一番，她老公觉的房子还可以，让她自己做主决定。 “李姐，您爱人怎么说？”看到对方挂断了手机，周强走了过来，问道。 “他说房子还可以，就是租金有点高，要是租金能降到12500元，可以考虑租下来。”李玉芬沉吟了一番，道。 听到了李玉芬的话，周强露出一抹笑容，知道对方是在压价，说道：“李姐，这套四居室房源，是咱们京馨小区的楼王，租一万三千元真的不算贵，而且现在的情况是客户多、房子少，您要是再跟业主讲价，他可能就将房子租给别人了。” “这话说的，那我买东西，还不能讲价了。”李玉芬哼了一声，露出一副不满的神色。 “李姐，这样吧，我在跟业主打个电话，探一探对方的底价，尽量帮您把价格压低。” “行，你打吧。”李玉芬摆了摆手，随后坐到客厅的沙发上，还故意的压了压，似乎在测试沙发的质量。 “嗯。”周强应了一声，随后走到了房子外面，拨打了3号楼701的业主电话。 接通后，周强跟业主谈了谈，试探了一下业主的底价，也尽量帮着李玉芬压了压价格，最后业主降了200元租金，将租金降为了12800元。 周强觉得这个价格有戏，跟李玉芬的心里价位相差不大，索性直接约客户过来当面谈，客户正好有时间，也就答应了下来。 随后，周强又将12800元的底价告诉了李玉芬，李玉芬一开始还想讲价，根据周强之前的观察，对方不是接受不了这个价格，而是一种纯粹的贪便宜心里。 为了给李玉芬施加压力，促使对方下决心租房，周强告诉李玉芬除了她之外，还有好几个客户看上了这套房子，如果李玉芬今天不赶紧租，估计晚上还得被其他客户租了。 或许是有了昨天的前车之鉴，李玉芬还真被唬住了，勉为其难的答应了12800元的租价，并且跟着周强回到中伟门店，等着业主过来面谈。 客户和业主的租价达成一致，剩下的问题已经不大了，周强提前准备好了租赁合同，然后去小区外面接到了业主。 当业主和客户见面后，周强做了简单的介绍，也不给两人过多沟通的机会，直接说了每月租金12800元，然后就催着两人签合同，只要合同签了，这个单子也就定了。 租赁单子相对比较简单，不想买卖单子涉及到几百万的资金，所以只要租金达成一致，成单的几率是很大的。 等到签完合同，周强也松了一口气，这个单子算是签成了，按照规定中介公司要收取一个月的中介费，也就是12800元。 不过，业主那边也不傻，自然不愿意交全佣，周强做主给对方减了800元，收取了12000元的中介费，按照50%的提成比例，周强这一单净赚6000元，比得上小白领一个月的工资，也算是没有白辛苦。 “我靠，强哥，你最近吃了春.药了，又开单了。”叶天双手托腮，一脸羡慕的说道。 “要是吃春.药能开单，你小子不天天开单了。”周强笑道。 “三天开了两单，你小子是得请客呀，连我都有点眼红了。”刘全感慨道。 “是呀，今天的日子就不错，要不就选择今天请客，好让我们也沾沾强哥的喜气。”叶天笑道。 “今天我有约了，明天晚上吧。”周强微微摇头，知道自己是躲不过了，加上魏东又把8000元还给了自己，周强现在也不缺钱，干脆就早点请了，省的这群家伙惦记着。 “强哥，今晚约了谁呀？女朋友吗？”李文明嘿嘿一笑，一脸好奇的问道。 “呼……”周强叹了口气，摊了摊手，道：“我倒希望。” 第四十六章 梦想 京城,小新疆烤串。[夜夜小说网mht.la更新快，网站页面清爽，广告少，无弹窗，最喜欢这种网站了，一定要好评] 烤肉店在翠园小区附近，是一家新疆人开的餐馆，周强和堂弟吃饭的地点就约到了这。 晚上八点多，饭馆门前摆着几张桌子，坐在店外微风拂过，要比坐在闷热的店里更舒服，门外东侧的一个桌旁坐着两个年轻的男子，正是周强和他的堂弟周建。 周建留着一个小平头，浓眉大眼，相貌跟周强又几分相似，只不过个子要比周强矮一些，算不上帅气、不过看起来憨厚老实。 “强哥，我肚子都快饿扁了，你怎么这个时候才过来。”周建揉了揉肚子，一副望眼欲穿的模样。 “我这还是请了假，提前从店里跑出来的，否则要是按照正常的下班点，你还得等一个小时。”周强一边说着，一边拿起菜单，扔给了对面的周建，道： “赶紧点吧，我请客。” “这还差不多。”周建笑了笑，也没有看菜单，直接喊道：“服务员，先上四瓶啤酒，要凉的。” “好嘞。”一个女服务员走了过来，拿着小本子记了下来，问道：“您还要什么？” “二十个羊肉串、十个板筋、五个鸡胗，两个鸡翅，一个花生毛豆拼盘。”周建说道。 “好家伙，你小子饿了几天了，不怕撑着呀。”周强道。 “年轻人，能吃才能干。”周建拍了拍胸脯。 “先生，还需要其他的吗？”服务员问道。 “再来四个羊腰，焦一点。”周建道。 “你有女朋友了？”周强问道。 “没有呀。（wwW.mht.la 无弹窗广告）”周建耸了耸肩膀。 “那你吃那么多腰子干嘛，来两个就行。”周强说道。 听到堂兄的话，周建顿时无语，女服务员嘴角上扬，忍着没有笑出声，随后跑到烧烤出递单子。 “哥，你最近混的咋样？”周建转移话题道。 “还行吧。” “啥叫还行，一个月能挣多少钱？”周建问道。 周强算了算，自己这个月开了3单，一个买卖单提成4万元，一个租赁单提成6000，两个星期前还开了一单租赁4000元提成，再加上下个月的底薪和奖金，至少能够拿到5万五千元。 “这个月的业绩不错，下个月应该挣五位数。”周强说道。 “我靠，真的假的呀，我以前在饭店工作，包吃包住才三千块钱，你这能挣一万块钱，顶我三倍的工资呀。”周建瞪大了眼睛，露出了怀疑的神色。 “我们的收入不太稳定，业绩好就收入高，要是没有业绩，我还没你挣得多呢。”周强说道。 “所以说呀，在京城打工真他妈不容易。”周建爆了一句粗口，对着不远处的女服务员，道：“先把啤酒端上来，正渴着呢。” “楔，你不在饭店工作了，现在干嘛呢？” “你猜，觉得我在干嘛？”周建挤了挤眼睛，露出一抹狡黠之色。 “少废话，京城这么多行业，没有一千、也有八百，我知道你干嘛呢。”周强笑骂道。 “你看看，你这个人一点生活情趣都没有。”周建摇了摇头，继续说道：“我这个工作，是我一直想干的事业，可以说是高端、大气、上档次，绝对可以说前途无量。” 看到堂弟一副装13像，周强冷哼了一声：“抢劫银行。” “怎么可能，我是那种人吗？”周建伸长了脖子，争辩道：“再说，抢银行能算是事业吗？我现在在当演员。” “啥玩意？”周强以为自己听错了。 “演员，就是电视里的明星，懂了吧。”周建扬着下巴，一副牛气哄哄的模样。 “呵……”周强笑了，摇头道：“你小子这模样，还没我长得帅，能当什么明星呀，被人忽悠了吧。” “这当明星和演员，不一定非要长得帅，关键是得有气质，让人一眼就能记住你，就像我这样。”周建伸出右手，摸着自己的下巴，摆出一个自以为很有气质的造型。 “那你是什么气质？” “你觉得我是啥气质？”周建又不自觉的扬了扬下巴。 周强目光微动，打量了堂弟一眼，伸出了一根手指头，在周建期待的目光下说出一个字，道： “土。” 周建的脸色，立时就耷拉了下来，道：“哥，有你这么打击人的吗？我这不是土，我这是憨厚，跟王宝强一种类型，懂否？” “你想学王宝强？” “必须的，王宝强是我的偶像，国内最有票房号召力的当红巨星之一，我正在追逐他的脚步。”周建一脸憧憬的模样。 “王宝强的成功，确实很让人羡慕，但中国十几亿人口，也就出了这么一个王宝强。”周强语重心长道。 “那又咋样，都是从农村出来的孩子，他能够成功，我也能，我现在天天蹲北影厂门口，等的就是一个机会，缺的也就是一个机会，只要给我一个合适的角色，我一定能大红大紫，光耀咱老周家的门庭，到时候哥你也别当什么房产经纪人了，我提拔你当我的明星经纪人，让你跟着我一起吃香的、喝辣的，挣大钱，咋样?” “呵呵。”周强笑了笑，犹豫了半天之后，才憋出了几个字，道：“你想的还挺远。” “人呀，就得敢想、敢做，这样才能有前途，只要我能当上大明星，现在的辛苦都是值得的，到时候再回头看看，都是珍贵的回忆。”周建憧憬道。 “你是心灵的鸡汤看多了。”周强喝了一大口啤酒，摇头道。 “人活一辈子，总得有点追求不是。”周建道。 “那你干演员多久了，拍了几部影视作品？”周强问道。 “好几部了，有古装的、现代的、综艺类的，说不定哪天你还能在电视上看到我呢。”周建嘿嘿一笑，露出一抹自得之色。 “有台词吗？” “咳……” 周建轻咳了一声，脸上露出些许尴尬，道：“演技的好坏，跟台词没有必然的关系，关键是得出戏。” “连台词都没有，应该是群众演员吧，你一个月能挣多少钱？”周强问道。 “干一天，给一天的钱，有时候多，有时候少，总体来说跟在饭店工作时，赚的钱也差不多吧。”周建露出心虚的神色，挣的钱或许是差不多，关键是饭店包吃包住，而当群众演员却是吃住自费，这样算下来一个月剩不下多少钱。 “你之前跟我说，二叔二婶逼你回家，应该就是因为这件事吧。”周强猜测道。 “可不是嘛，他们就是老思想，觉得演员这个行业靠不住，想要扼杀我的梦想，逼着我回到老家，我才不愿意呢。”周建撸了一串羊肉，大口大口的用力嚼。 “那你想怎么样？”周强问道。 “哥，要不你帮我出个主意？”周建望着堂兄，露出一抹期待的神色。 第四十七章 卧底 “先吃吧，烤串快凉了。[夜夜小说网www.yeyexs.cc想看的书几乎都有啊，比一般的小说网站要稳定很多更新还快，全文字的没有广告。]”周强敲了敲盘子，他可不认为自己有什么办法。 “哥，为了这个事，我特别烦，今天过来，一是想跟你聊聊，二是想让你帮我出个主意。”周建叹了一口气，郑重说道。 “你听我的吗？”周强反问道。 “只要你说的对，我肯定听。”周建说道。 “为了不让二叔二婶担心，你回家吧，别当明星了。”周强十分干脆的说道。 “啊，哥，你这不是扼杀我的梦想了吗？”周建撇了撇嘴，没想到周强这么狠。 “那你想让我说什么，让我帮你一起骗二叔二婶？”周强目光犀利，瞪了对方一眼。 “也不是骗，就是让你帮我说两句好话，毕竟咱们都在京城，你说的话，他们还是相信的。”周建挤出笑容，一脸讨好的说道。 “先吃饭，晚上去我那住，到时候再说。” “好嘞。” 周建痛快的答应了，想着晚上求求周强，让对方帮自己说一些好话，只要还能留在京城奋斗，就有实现梦想的机会。 看到周强狼吞虎咽的模样，周强知道这小子最近应该没少吃苦，群众演员说着好听，其实就是跑龙套的，不仅风餐露宿，还吃了上顿没下顿。 京城电影学院出来的人，都未必能够各个出名，想要在群众演员中脱颖而出，难度可想而知，以兄长的角度考虑，周强不想让弟弟趟这蹚浑水。 饭后，兄弟二人打着饱嗝，溜达着走回翠园小区，经过了刚才的沉淀后，周强也渐渐接受了周建想要当演员的事。(www.yeyexs.cc 棉花糖小说) 当然接受，并不代表支持。 “哥，你说人就活这一辈子，是不是应该追逐自己的梦想，勇敢的闯一闯才算没有白来一场。”周建打破了沉默，试图将周强拉到自己的阵营。 “其实，我不反对你当明星，不过，你现在的起.点太低，当群众演员收入低、不稳定，估计连生活都无法保障，别说是二叔二婶不放心了，连我都不放心。”周强微微摇头，他在京城呆了很多年，也从事了不少的工作，很清楚哪些工作包食宿，哪些工作不包食宿。 一般来说，在饭馆和酒店这样的地方工作，一般都会包吃包住，这样就能省去房租和伙食费，如果一个月收入三千，只要省着点用也能剩下一两千。 但是，像当群众演员这种零散的工作，基本上不会提供食宿，这样光租房和伙食费就是很大的一笔开销，即便一个月同样收入三千，但是不要说剩下钱了，恐怕都未必够用。 “那你说咋办？”周建露出无奈的神色，因为周强猜的很对，他的经济的确有些紧张，卡里的存款和兜里的现金加起来，也凑不够一千元。 “你可以先挣钱，等有了一定的经济实力，再从事自己喜欢的演艺事业。”周强劝道。 “说的简单，我在饭店干了好五年，也没存下几万块钱，还都上缴我父母了，我现在都二十多了，还有几个五年能等待？”周建叹息了一声，有些苦闷只有自己才清楚。 “这样吧，我给你找个工作，让你在短时间内挣到钱，等到有了经济能力，可以继续从事你的明星事业。”周强沉吟了片刻，道。 “什么工作？” “干中介。”周强沉吟了片刻，盯着一旁的周建，说道。 “你是说，当房产经纪人？”周建有些不确定道。 “算是吧。” “不行不行，这个我干不了。”周建把头摇的跟拨浪鼓似的。 “你没干过，怎么知道不行？”周强反问道。 “哥，咱们从小一起长大，你是了解我的，我这个人老实，没有那么多花花肠子，干不了中介行业。”周建说道。 “你小子啥意思，变着法的骂我是吗？”周强伸出右手，猛地一甩胳膊，在周建后脑袋上抽了一巴掌。 “诶呦，多大了，还打我脑袋。”周建捂着脑袋，闪到一旁，抱怨道：“再说了，我这人嘴又笨，根本就卖不出去房子，咋赚钱？” “我不是让你去卖房子，我是让你去中介公司当卧底。”周强扫视了一眼周围，看到没有其他人后，低声说道。 “干啥？当卧底？”周建露出诧异的神色，道：“这都啥年代了，你以为是电视剧演谍战片呀。” “不错，商场如战争，有异曲同工之妙。”周强说道。 “不去，我的梦想是当明星，哪能让你拐歪了干中介。”周建摇头。 看到正面说不通，周强换了一个思路，道：“楔，你当群众演员有一段时间了，说说哪一类的电视剧最火？” 周强这句话，算是问到了点上，但凡是跟娱乐圈有关系的，周建都是兴趣十足，连想都不带想的，脱口道：“这还用说吗，当然是古装片和谍战片了。” “那谍战片，是不是演卧底一类的？” “是呀，国.共.日三方卧底互斗，什么双面间谍、多面间谍，老百姓都可爱看这些了。”周建说道。 “机会是留给有准备的人的，如果现在给你一个卧底的角色，你能演好吗？你知道卧底的心里想法吗？”周强反问道。 “哥呀，你真适合干中介，死人也能让你说活了。”看到周强又绕到这个话题上，周建叹了一口气，问道：“你先说说看，想让我怎么当这个卧底？” “这就对了，打仗亲兄弟，上阵父子兵，只要咱们兄弟联手，还能挣不到钱。”看到周建松口了，周强露出一抹笑容，继续说道：“前一段时间，有个朋友告诉我，跃进路附近要建一个重点高中，新建的高中附近房价会暴涨，这是一个倒房的好机会，我准备带一些朋友和客户倒房，不过，我不了解那边的房源情况，也不知道哪些房源在出售，所以，想让你去跃进路附近的一个中介公司应聘，到时候给我提供出售房源。” “这么回事呀。”周建嘀咕了一句，又露出疑惑的神色，道：“你们中伟公司，不是有很多分店吗？跃进路附近没有吗？” “有，不过，中介公司分区域管理，我的门店属于九江区，而跃进路属于天鹅湾区，一般情况下，我看不到天鹅湾区的房源，这也是中介公司的一种防范体制。”周强解释道。 “那你为啥不申请调到天鹅湾区，那样不是更方便吗？”周建问道。 “你懂什么？兔子不吃窝边草，我要是调到那边的公司，店里的业务员都认识我了，还怎么低调的倒房走私单。”周强说道。 “诶呦，你们中介公司的道道太多了，我这种老实人根本听不懂。”周建揉了揉脑袋，一副头痛的模样。 “少拐着弯骂我，你小子到底干不干？”周强问道。 “那我能挣多少钱？” 第四十九章 潜在客户 路分东西，街为南北。夜夜小说网www.yeyexs.cc 跃进路的范围不小，未来日记本没有详细的记载具体位置，只是提到在跃进路附近建造重点高中，所以周强还得凭借自己的判断力，来到到修建高中的具体位置。 周强对跃进路不熟悉，让他自己寻找并不容易，好在张师傅对附近比较熟悉，有了张师傅的帮忙，事情变的简单了很多，周强也不用像无头苍蝇一般乱撞。 “兄弟，你咋称呼？”张师傅问道。 “我姓周。” “小周，你那个朋友，没有告诉你那个高中具体建在哪里吗？”司机张师傅问道。 “张师傅，这种机密的事，能够精确到跃进路的范围，算是很不容易了，总不能精确到具体的门牌号吧。”周强敷衍道。 “你这消息可靠吗？”张师傅问道。 “张师傅，莫非您也想买房子？”周强反问道。 “实不相瞒，我有个儿子，现在正上初中，学习也一般，正为他升学的事情发愁呢。”张师傅叹了一口气。 “呦，张师傅，那咱们可太有缘分了，这附近要建造重点高中，您要在新建的高中附近买房子，您儿子的升学一准没问题，而且，这房子的升值潜力巨大，您稳赚不赔。”周强眼睛一亮，这张师傅是京城本地人，买房资格肯定是有的，劝一劝说不定是个潜在客户。 “小周，我之前没想过买房，就是听到你说附近要见重点高中，好奇之下打听一下，做不得数。最新章节全文阅读WWW.mht.la”张师傅笑道。 “张哥，我还是那句话，这附近建造了重点高中，每平米房价上涨几千元，您要是买个上百平米的房子，那就能纯赚几十万元，就算不为儿子升学打算，那也能发一笔横财呀。”周强说道。 “小周，你就那么确定，这附近要建造重点高中？”张师傅微微皱眉。 “那必须的，不然我特意赶过来干嘛，还专门包下您的出租车，有钱烧的？”周强道。 “那你从哪弄的消息？”张师傅追问道，搞不清楚消息来源，他的心里没有谱。 “张哥，这可不能跟您说，而且告诉您了，也对您未必有好处。”周强唬咋道。 “那你为啥要告诉我这件事，即便我在这附近买了房，对你有啥好处？”张师傅问道。 “张师傅，我哥是房产经纪人，您买房子，他收中介费，您赚大钱，他赚辛苦费。”一直坐在后排的周建，似乎感觉被无视了，打了一个哈欠道。 “呵呵，这样呀，我明白了。”张师傅露出了然的神色，暗道：“说白了，就是想忽悠我买房，到时候别管建不建高中，中介费都赚到手了，我又不是冤大头。” 周强伸出右手食指，捅了旁边的周建一下，给对方做了一个噤声的手势，怕这小子胡言乱语，把自己的潜在客户给搅黄了。 “张师傅，您是不是觉得，我忽悠您买房，是想骗您的中介费？”周强猜测道。 “小周，我们京城人实在，有啥说啥，我确实有点担心，我要是按你说的，在这附近买了房子，万一这里没有建造高中，你又带着中介费跑了，我去找谁？”张师傅微微摇头。 “张师傅，这一点您不用担心，咱们可以提前签一份合同，如果这里没有建造重点高中，我不收取您的中介费，直到建造重点高中的消息落实了，房价也涨上去了，您再给我中介费，咋样？”周强提议道。 “呦，这道有点意思。”张师傅有些意动。 “我要是不确定这附近要见早重点高中，也不敢给您这种承诺，否则，我瞎忙了一趟，一分钱没捞到，白帮您服务了不是。”周强笑道。 “得，我先拉着你，在附近转悠转悠，要真能找到适合建造高中的地方，再细说不迟。”张师傅有些拿不定主意，买房对他来说是个大事，他一个人可做不了主，还得回家开举手表决大会，现在也只能是观望一下，看看周强的话有几分可信度。 “张哥，您是老司机，对这附近比较熟，知道哪里适合建造高中吗？”周强问道。 “听你刚才那么一说，我想了想，还真有那么一个地，确实是空了很长时间，就在跃进路的东头，我这就拉你过去看看。”张师傅说道。 “那太好了，真要能找到，我中午请您吃饭。”周强笑了笑，这请吃饭，可不是为了感谢，而是借机跟对方拉关系，将对方发展成潜在买房客户。 “呦，那我谢您了。”听到周强的话，张师傅似乎更有劲头，脚下油门一踩，汽车又快了几分。 没多久，汽车就开进了跃进路东，停在了右侧的路边旁，周强第一个下了出租车，因为车里开着冷气，周建贪图凉快还想赖在车里，被周强给硬揪出来了。 下车一看，右侧果然有一片空地，空无一物、杂草丛生，周围用简易的铁网隔离，看样子似乎闲置了很久。 “小周，这里就是你说的，建造重点高中的地方？”张师傅也从车里走了下来，探着头向空地里张望。 “还不知道，找个人问问。”周强沉吟了片刻，道。 “怎么问，这种事，估计没几个人知道，知道的人，也不会在这守着。”周建耸了耸肩膀，看似说了一句很有见地的话。 “站一边去，动脑子的事，用的着你？”周强哼了一声，懒得搭理对方。 周强沿着空地附近转了转，发现这片被隔离的空地，在南面有一个简易的门房，旁边还设置了一个供汽车进出的栏杆。 周强走到门房的旁边，从窗户向里面张望，发现里面并没有人，不过，却放着桌椅板凳、水壶茶杯，桌子上也没有灰尘，应该是有人在这里职守，只是现在没有在而已。 “里面有人吗？”周建也凑过来问道。 “应该有值班的，只是暂时没在。”周强道。 “连个人影都没有，那咱现在咋办？”周建摊了摊手，问道。 “在附近看看，有没有什么线索？”周强沉吟了片刻，提议道。 “小周，这边挂着一个牌子，你过来看看。”不远处的张师傅，对着周强招了招手。 周强走了过去，发现铁丝网上挂着一个铁牌，上面用油漆写着几个大字“新世纪地产有限公司，闲人免进。” 看到这个牌子，周强神色微变，心里咯噔一下。 第五十章 搜寻 周强换过几个中介公司,每次跳槽都要去跑盘,熟悉周围的环境和附近的小区,还要清楚小区的开发商,否则业主询问起来,这个小区是哪个开发商建的,周强要是说不上来,会给客户造成一种不专业的印象,也会降低客户的信任度。[www.yeyexs.cc 超多好看小说] 所谓的开发商，通俗的来说就是开发和建造这个小区的公司。 不同的开发商，就相当于不同的品牌，例如手机品牌苹果、三星、vivo、华为一般，名气越好、名声越大的开发商，房子的质量也越有保障，房子价格也相对更高一些。 新世纪地产有限公司的名号，周强早就听说过，虽然算不上最顶级的房地产公司，但是，在国内还是有一定知名度。 “喂，你们在这干嘛呢？”突然一个吆喝声响起，引起了周强三人的注意力。 只见，不远处走来一个中年人，看起来有四十多岁，头戴大檐帽、浅灰色短衫，深灰色长裤，衬衫上还印着保安两个字。 听到这个人的喝问，周强不仅没有恼，反而露出一抹笑意，正发愁找不到人询问，这哥们就自己凑了上来，道：“您好，我想问一下，这块地皮是属于哪的？” “你问这干嘛？”中年保安双手抱胸，瞪着周强问询。 “呵呵。”周强笑了笑，递给了对方一支香烟，道：“我们也是做房地产的，看着这块地皮空着，就想看看有没有合作的机会。” “你们哪个公司的呀？”中年保安问道。 “中伟公司的。[夜夜小说网www.yeyexs.cc想看的书几乎都有啊，比一般的小说网站要稳定很多更新还快，全文字的没有广告。]”周强说道。 “没听说过。”中年保安摇了摇头，似乎不是很感兴趣。 “对了，您是哪个公司的？”周强反问道。 “嗯，那不是写着的嘛，新世纪房地产有限公司。”中年保安扬了扬下巴，指着铁网上的牌子。 “那这块地皮，也是新世纪有限公司的吗？” “那肯定的呀，不然我傻呀，大热天在这转悠。”中年保安抱怨道。 “得，那你继续转悠吧，我们还有事，先走了。”中年保安的态度，让周强有些不爽，撂下了一句话，转身就带着两人离开。 “诶，你们……”看到周强三人离去，中年保安更是疑惑，刚才还说合作呢，怎么没说两句就走了，这算是怎么回事？ 可惜，周强没在回头，直接坐进了有冷气的出租车里。 “哥，好不容易来了，你咋不多问两句，这块空地的面积不小，说不定就是用来建造重点高中的。”周建也坐进车里，忍不住嘀咕了一句。 “这块地皮没戏，肯定不会建造重点高中。”周强斩钉截铁的说道。 “为啥？” “因为，这块地皮不是政府的，而是属于新世纪房地产公司的，他们肯定是拿这块地皮挣钱，不会去建造什么重点高中。”周强分析道。 “这话有点果断了，我觉得不一定。”周建有些不服气。 “怎么说？” “现在很多有钱人，为了能够行善积德，不是捐建了很多所学校吗？说不定新世纪公司的老板就是个善人，准备用这块地皮建造学校。”周建说道。 “我只听说过在山区和贫困地区捐建学校，还没听说过在京城捐建学校。”周强道。 “京城也有很多外来人口，也有很多贫困的人呀，能在山区捐建学校，为啥就不能在这里捐，而且影响力也更大呀。”周建反驳道。 “你小子，不是为了反驳我，而反驳吧。”周强瞪了堂弟一眼。 “当然不是了，你要是觉得新世纪房地产公司，不会在这里建造学校，那你就找理由说服我呀，你要是连我都说服不了，凭什么让人家花几百万元跟着你倒房。”周建回瞪了一眼，毫不示弱的说道。 “好，那我就给你个理由。”就像周建说的，要是连这小子都说服不了，凭什么让外人相信他。 “在贫困山区建一座学校，主要就是施工费和建筑材料费，估计花上几十上百万足以；而京城则不同，这里最贵的不是施工费和建筑材料，而是寸土寸金的地皮，就这块地皮，如果是建造成楼房，至少能够卖出十数乃至数十亿的价格，足够在山区建造一千所学校了，要是你，舍得吗？”周强反问道。 “我……”周建张了张嘴，却哑口无言，他可没有勇气说出用几十亿元捐建一所学校的话。 “周强老弟说得对，我也觉得可能性不大，现在这些房地产公司，只要找到了地皮，恨不得都建成房子卖，而且是能建多高是多高，多卖一套是一套，怎么可能舍得用这块地皮建成高中。”坐在前排的张师傅也摇头叹息。 “张师傅，这附近，您知道还有其他的空地吗？”周强趁势问道。 “我也没啥印象，要不开车溜达溜达。”张师傅沉吟了片刻，道。 “行，那就开慢点，沿着路边慢慢找。”周强应了一声，又对着一旁的堂弟，道：“你看左边，我看右边，看到大面积的空地后，告诉我和张师傅一声。” “哥，非得是空地吗？你有没有想过，会不会是还没有拆迁的房子，等到拆迁以后再建造学校。”周建说道。 听到周建的话，周强没有急着否定，而是低头沉思了一会，根据未来日记本中的描述，还有一个月的时间跃进路建造重点高中的消息就会传开，到时候房价就会疯狂的上涨，用不到一个月的时间拆迁、安置老百姓，肯定是来不及的，这种可能性机会没有。 而且,一旦建造重点高中的消息传开,四周的房价都会应声而涨,那些拆迁户岂会安分的离开,政府的拆迁工作根本无法完成,是以,在拆迁补偿完成之前,建造重点高中的事情肯定不会对外发布,而一个月之内又不可能将拆迁工作做好,所以,根本不用考虑这种情况,唯一的可能性就是闲置的空地。 出租车缓缓的行驶，沿着跃进路的主干道转了一圈，但是并没有发现闲置的空地，随后在周强的提一下，汽车又向跃进路两侧附近的位置搜索，在寻找了一大圈之后，赫然再次发现了一块闲置的空地。 停下车，周强走到这块空地旁，这块空地没有紧邻主干道，在跃进路和淮安路的中间位置上，虽然没有之前的那块空地冲要，不过建造重点高中却不受影响，而且考虑到安全和地皮费用，学校一般也很少建造在主干道上。 是以，对于这块空地，周强增添了几分信心。 第五十一章 锁定位置 此时,周强一行三人,都在打量这块空地,空地周围是一堵砖墙,砖墙上擦着一层白漆,已经显得斑驳老旧,甚至能够看到零星的红色砖块。(www.yeyexs.cc 棉、花‘糖’小‘说’) 砖墙有两米多高，周强看不到里面的情况，围着砖墙转了大半圈圈，也没有发现什么标语和文字，又走了一会，在西侧发现了一个门，说是门，其实不过是一个铁栅栏，透过栅栏的缝隙，可以看到空地里的情况。 这块空地的面积很大，地面上摆放着碎石烂瓦，碎石的缝隙中还钻出了绿色的植被，有一栋废弃的二层小楼还顽强的矗立着，不过，小楼的顶层被掀了，玻璃全碎了，只等着推土机彻底将它放倒。 周强透过铁栅栏使劲向里张望，发现铁栅栏的右侧，还有一个简易的小房，因为建在了砖墙的旁边，刚才遮挡了周强的视线。 “咣咣咣……”周强用力推搡着铁栅栏，对着简易房的方向大喊。 过了一会，简易房的房门打开了，里面走出来了一个六十多岁的老者，拿着蒲扇、光着膀子、穿着一个大裤衩，瞅着铁栅栏的方向喊道：“你们干嘛的，这里不卖钢筋废铁，走吧。” 现在的建筑，都是水泥为肉、钢筋为骨，所以拆迁之后会留下很多钢筋，虽说这些钢筋都被水泥裹着，想要弄出来很麻烦，不过，还是有不少收废品的人会收购，将水泥砸开，取出钢筋。 “大爷，我们不是收废品的，是想跟您打听点事。”周强露出了一抹苦笑，自己的着装不算昂贵，但是也穿的干净整洁，跟卖废品的有一毛钱关系吗？ “什么事？”守门的大爷椅着蒲扇，不紧不慢的踱了过来。[棉花糖小说网www.Mianhuatang.com想看的书几乎都有啊，比一般的小说网站要稳定很多更新还快，全文字的没有广告。] “大爷，您来根烟。”看到守门老头走了过来，周强从兜里掏出烟盒，递给了对方一支。 老头拿起烟，放在鼻子前嗅了嗅，露出满意的神色，不过并没有抽这支烟，而是将它夹在了耳朵上。 “你说吧。”老头努了努嘴。 “大爷，咱这块空地，是属于哪个公司的呀？”周强问道。 “什么公司不公司，这是政府的地。”老头哼了一声。 听到这，周强多了一抹笑容，说话也更加客气，道：“大爷，您怎么称呼？” “我姓黄，你叫我老黄就行。” “黄叔，您知道这是政府哪个部门的地吗？”周强试探道。 “我就一看门的，这我可说不上来。”老黄摇了摇头。 “大爷，您能确定这块地是属于政.府的？”周强再次确认道。 “当然了，我儿子就在政.府工作，这工作就是他帮我找的。”说的这，老头胸脯挺得高高的，语调也高了几分。 “大爷，您儿子既然在政.府工作，那收入肯定不低，您老不在家享清福，咋跑到这看门来了？”周建凑上来，询问道。 “儿子挣钱是不少，那也是交给他老婆，家里住的地方又小，老头我搬出来还能挣个钱，想买烟就买烟，想喝酒就买酒，年纪大了，也不想求人。”老头说的很淡然，不过神色间有一抹失落，显然内心没有那么平静。 “大爷，这盒烟是我孝敬您的，多谢您老帮忙，您老歇着吧。”说着，周强将那盒香烟递给了老头。 “这就走了？”黄老头有些落寞，似乎还想再聊会。 “我们还有点事要办，一会再回来看您。”周强笑着说道。 “你们年轻人都忙，走吧。”黄老头挥了挥蒲扇，似有感慨的嘟囔了一句，缓缓的向着简易房走去。 “儿子在政.府工作，还让老子在简易房里看门，真不是个东西，我呸。”周建啐了一口，显得有些愤愤不平。 “家家有本难念的经，或许他儿子也有苦衷。”周强叹了一口气。 “在政.府里工作，福利又好，能有啥苦衷？”周建哼了一声。 “听这老头的口音，应该是外地人，也不像是很有钱的，他儿子虽然在政府工作，估计也买不起房子，说不定是住在丈母娘家，儿子都是寄人篱下，又怎么照顾好老子。”周强猜测道。 “我说哥，你是得了职业病吧，咋啥事都跟房子扯到一块。”周建翻了一个白眼，很是不以为然的说道。 “有钱人，或许不把房子当成一回事，但是对于咱们这种升斗小民来说，房子就是大事，别管结婚、生子、奉养老人，都绕不开它。”周强说道。 “周老弟说的不错，确实是这么个礼，我儿子现在才上初中，班里就讨论房子的事了，哪个同学家有钱、买了好几套房子，哪个同学家没房子，女朋友要分手；十几岁的孩子，都已经社会化了，哪像我们那时候。”司机张师傅感慨了一句，像他这种中年男人，上有老、下有小，是家里的顶梁柱，对于房子的重要性，理解程度不下于周强。 “得了，不跟你们谈这些了，反正我是没想过在京城买房的事，估计这辈子也没什么指望了，再在京城混两年，不行就回村里，找个女人、生个孩子，瞎过呗。”周建说道。 “楔，村里的女孩结婚早，二十岁出头就嫁人，再过两年你都快奔三了，比人家大好几岁，谁还看得上你。”周强打趣道。 “去去去，别扯这些了，说正事。”周建摆了摆手，不想纠结这个问题，道：“你觉得这块地咋样，有可能建造高中吗？” “有可能，不论是位置和大小，我觉得都很合适。”周强微微点头，正色说道。 “周老弟，你既然觉得有可能，那为啥还急着离开？”司机张师傅疑惑道。 “我的想法是，再在跃进路附近转一转，看看有没有其他适合的地方，如果没有其他适合建造高中的地方，那么这个地方的可能性就更大，到时候咱们再返回来，把注意力都放到这块地皮上。”周强沉吟了片刻，说出了心中的想法。 “得，高中数学课没白上，还记得用排除法。”周建耸了耸肩膀。 “行，听你的，我在拉着你们转转。”司机张师傅应了一声，随后发动了汽车。 一开始的时候，张师傅并不相信周强的话，不过看到周强如此认真的寻找，再加上全程的陪同和分析，反倒相信了几分周强的话，他现在也想继续跟下去，看看建造高中的事情到底有几分可能。 或许，这对于他来说，也是一个机会，只要能建一所重点高中，哪怕房价涨的不多，儿子上学的事解决了，也值。 第五十二章 应证 张师傅开着出租车，带着周强两人在跃进路附近转悠，有时候还会下车查看附近的环境，兜兜转转又绕了一大圈。[www.yeyexs.cc 超多好看小说] 这一圈，绕的路程很远，看的很细，或许是有几分相信周强话的缘故，张师傅的积极性也高了很多。 不过，再次搜寻一番后，并没有发现适合建造学校的地方，周强想来想去，还是觉得之前看的那块空地更靠谱。 此时日头渐高，天气也更热了，路过旁边超市的时候，周强要了一条烟、一袋花生、几根香肠，还有一捆啤酒，放到汽车的后备箱里，准备返回黄老头看守的空地。 “哥，你买这么多啤酒干啥？”周建抓了苦力，将沉甸甸的一捆啤酒放进后备箱后，有些疑惑的问道。 “去找黄老头喝酒聊天。”周强道。 “找黄老头聊什么天，莫非你可怜那个老头？”周建问道。 “呵呵，人家活的潇洒着呢，我可没有资格可怜人家，只是想跟黄老头打听点事，总不好空着手去吧。”周强微微摇头。 “周老弟，我估计你是白忙活，那老头就是一个看门的，能问出什么？就算政.府真的打算将这块地盖学校，也不会告诉一个看门老头。”张师傅分析道。 “张师傅，您说得对，一个看门的人，不可能知道领导的想法，但是，如果打听这里来过什么人，想必没有人会比他清楚。”周强笑道。 “我明白了，你的意思是说，如果这里要建造学校，应该早就有人实地考察过，只要弄清楚有哪些人来过，总能得到一些有用的信息。[夜夜小说网www.yeyexs.cc想看的书几乎都有啊，比一般的小说网站要稳定很多更新还快，全文字的没有广告。]”周建沉吟了片刻，摸着下巴嘀咕道。 “这也只是我的猜想，是否真的能够得到有用的信息，还得谈过了才知道。”周强若有所思道。 十几分钟后，出租车停在了路边，周强兄弟二人拿着酒菜下了出租车，走向了空地的门口，司机张师傅也跟了过来。 “咣咣。”周强敲了敲铁栅栏，吆喝道：“黄大爷，您在吗？” “咯吱……” 没多久，简易房的门打开了，黄老头从里面走出来，挥了挥手，喊道：“别敲了，老头我耳朵不聋，听到了。” “黄大爷，我买了几瓶冰镇啤酒，又找您聊天来了。”周强晃了晃手中的啤酒，喊道。 黄老头走到铁栅栏旁，望了望周强三人，又瞅了瞅冰冻啤酒，微微摇头：“年轻人不实在，跟我一个老头子有什么好聊的。” “大爷，您先打开门，这太阳热的厉害，一会冰冻啤酒就不凉了，喝起来也不痛快。”周强说道。 啤酒刚从冰箱里取出来，跟外面的热气一接触，瓶身上出现很多液化水珠，看起来就凉爽，黄老头忍不住咽了咽吐沫。 “嘎吱……” 黄老头没能抵挡住冰镇啤酒的诱惑，打开了铁栅栏，道：“进来吧，我一个老头子，也没啥好惦记的。” “大爷，您想多了，我们就是想坐下来跟您聊聊，顺便打听点事。”周强走进铁栅栏，一边说着，一边打量空地里面的环境。 “我一个看门老头，有什么好打听的。”黄老头摇了摇头。 一行四人走进简易房，没有电、更用不了电扇，开着窗户、没关门，微风吹过还有几分凉意，花生、火腿放到桌上，啤酒一人一瓶。 简易房里算不上凉快，不过好歹遮住了日头，一口冰镇啤酒灌进肚里，岂是一个爽字可以形容的。 别看黄老头年纪最大，这酒量却是不含糊‘咕嘟咕嘟’，一眨眼半瓶酒灌进了肚里，随后将酒瓶往桌子上一蹲，抓起几颗花生豆塞进了嘴里。 “爽，大热天喝上几瓶冰啤酒，中午在睡上一觉，那个美呀。”黄老头呲着大黄牙，笑道。 “黄大爷，您中午睡觉，不会耽误工作吧。”周强顺口问道。 “耽误啥工作，平常连个人毛都没有，我在这就是充当个纸老虎，免得晚上有人瞎倒腾，白天不打紧。”黄老头摆了摆手。 “大爷，您这会不会有领导视察工作？”周强试探道。 “嘿嘿。” 听到周强的话，不待黄老头回答，一旁的周建笑了，指着窗外说道：“这鸟不拉屎的地方，能有什么领导来，有啥好视察的。” “小子，说啥呢？你咋知道我这没有领导来。”黄老头两眼珠子一瞪，显得有些不服气。 “大爷，听您这话，还真有领导来过？”周强追问道。 “当然了。” 黄老头哼了一声，瞥了一眼周建，继续说道：“就在前不久，好多政.府的领导都来了，那家伙足足有七八个人，各个都有级别、还配着秘书，能是一般人吗？” “大爷，您知道，这些领导是哪个部门的吗？”周强问道。 “记不太清了，不过有个什么区长和厅.长，看起来官不小。”黄老头思索了一会，回答道。 “那您记得他们谈什么了吗？”周强道。 “我离得远，听的不是很清楚，就零星听到了几个字眼。”黄老头喝了一大口啤酒，晃了晃脑袋。 “什么词？” “什么大门建在哪？教学楼和塑胶操场什么的？其他的都记不住了。”黄老头拍了拍脑袋，回忆着。 听到这，周强、周建、张师傅的眼睛都亮了，尤其是张师傅，似乎比周强还激动，盯着黄老头质问道：“大爷，您确定那个领导说了教学楼和塑胶操场。” “对呀，怎么了？”黄老头露出疑惑之色。 “大爷，谢谢您，已经帮了我们大忙了。”周强伸出双手，用力握了握黄老头的手。 “这就算帮忙了？”黄老头还是没反应过来，不知道就这俩词，能帮得上什么忙？ 教学楼是学校专有名词，操场也是学校的标配，如果这两个词语出现在一起，应该就是建造学校无疑了，黄老头的话虽然不多，却是已经应征了建造重点高中的事。 周强知道，这次自己是来对了，已经能够确定重点高中的位置，应该就在自己的脚下，而将近一个月的时间，这个消息就会散播出去，周围的房价都会暴涨。 周建和张师傅也是神色惊愕，刚开始，他们都不怎么相信周强的话，可是听到黄老头说出教学楼和操场时，他们的心一下子动摇了。 确定了高中的建造地址，周强知道离着成功，已经迈出了一大步，接下来就是如何利用这个消息，只要利用得好，利用的巧，身价百万不是梦。 第五十三章 碧云小区 因为下午还要开出租车,张师傅并没有喝酒,不过脸色却有些发红,也不是因为天气热,而是有些激动和兴奋。(www.yeyexs.cc $>>>棉、花‘糖’小‘說’) 张师傅是京城本地人，早些年老宅子拆迁，因为那时候房地产刚兴起，还没有经历房间疯涨的阶段，老百姓也不是很懂，拆迁款给的也不多，不像现在，老百姓都精明了，只要拆迁，各个都成了土豪。 除了拆迁款之外，张师傅家也分了三套房子，现在三套房子加起来也能值个千儿八百万的；看着不少，可是耐不滓里人多，父母一套房、弟弟一套房，自己一套房，住的地方是有，不过谁家也不宽裕。 每每想到这，张师傅都有些后悔，如果老宅拆迁晚一些，赶上现在京城房价寸土寸金的时代，自己家能分到的好处得加个零，少说也有几千万的身家，自己还开个毛出租，早就带着老婆出国旅游享清福了。 不过现在说啥也没有，哪有那么多如果，活在当下才是真的，扭头望了望一旁的周强，发现对方正在低头玩手机。 张师傅凑了过去，看到周强在摆弄手机地图，问道：“周老弟，你这是找啥呢？” “看看这块空地周围的情况，以及周围有哪些小区，然后找到一个房价涨的较快，最适合用来倒房的小区。”周强笑道。 周建也把脸凑了过来，盯着周强的手机问道：“哥，这有啥讲究吗？” “那是当然了。”周强微微点头，随后说道：“一般来说，离着学校越近的小区，房子的价格涨得越多，但是，也跟小区本身的情况和环境有关，具体情况还要具体分析。（wwW.mht.la 无弹窗广告）” 张师傅对于附近的环境比较了解，指着周强的手机地图，道：“周老弟，如果我记得不错的话，以这块空地为中心，这三个小区应该是离的最近的。” 说着，用手指在地图上指了三个小区，分别是跃进小区、碧云小区、欧陆园。 “张师傅，对于这三个小区您了解吗？”周强盯着手机地图，脸上露出思索的神色。 “要说多了解谈不上，不过经常在附近跑出租，多少还是知道一些。”张师傅说道。 “那麻烦您，给我介绍一下呗。”周强说道。 “行，那我就捡着知道的说说。”张师傅笑了笑，指着跃进小区说道：“这个跃进小区是个老小区，我知道的还比较多，这个小区算是廉租房，小区环境不是很好，住的人员也比较杂。” 廉租房，也叫经济适用房，是指以中低收入家庭住房困难户为供应对象，政.府出资建造的社会保障住房。 “学区房之所以贵，是因为学生家长，想要给孩子提供一个好的生活和学习环境，像这种环境比较差的小区，一般来说学生家长不会考虑，否则生活环境差了，一样会影响孩子的学习，这种房子的涨价也不会太多。”周强分析道。 “这个碧云小区，是跃进路附近比较大的一个小区，应该建了个六七年了，拽也比较多，小区环境还可以。”张师傅继续介绍道。 “这个小区到比较合适，建造的时间比较短，小区的设施和环境比较好，而且小区的楼房比较多，选择性也会更多。”周强说道。 “至于那个欧陆园小区，是这两年刚建的房子，我也不是很了解，之前拉过一个那个小区的客户，据说房子很新、环境也不错。”张师傅回忆道。 “刚建了两年的小区就不考虑了。”周强微微摇头。 “这是为什么？现在社会发展这么快，越是新建的小区环境肯定越好，房子也会越新，为啥不考虑这个小区。”周建有些想不明白。 “因为有一个房产政.策，房产证满五年的房子，出售时收税降低；房产证不满五年的房子，会全额征收税费；这个小区才建造了两三年，肯定没有一套满五年的房子，房子的税收会高很多，所以才不考虑这个小区。”周强微微摇头。 “房产证满不满五年，税费差的很多吗？”周建追问道。 “当然，你如果在网上看过购房信息的话，会发现很多业务员发布购房信息时，都会特意标注上房子满五年，这是买房的一个很重要条件。”周强一脸认真的说道。 “房子卖的愈多，国家收税越多，为啥会设置这个条件？”周建有些弄不明白。 “有些事，用不着刨根问底。”周强敷衍了一句，拍了拍周建的胳膊。 “我看你也不知道吧。”周建哼了一声。 周强笑而不语，作为一个整天跟房子打交道的人，他当然知道为何会有这个五年政.策，其目的就是为了限制有钱人，快进快出的倒房。 说白了，限制的就是周强这种人，他当然不会自揭伤疤，将这件事告诉周建。 经过综合分析，碧云小区将是这次新建高中里，涨价最快、受益最多的一个小区，周强也将倒房的目标，放到了这个小区里。 离开时，周强将那条香烟留给黄大爷，黄大爷却不想接受，他觉得自己没有帮周强啥忙，不好意思留下那条香烟，不过周强还是栽给了对方，因为黄大爷无意中透露的信息，要比他口中说出完整的信息更有价值，可信度也更高。 在黄老头的热情欢送下，周强三人离开了那块空地，坐进了出租汽车后，周强主动开口问道：“张师傅，快到中午了，咱们一起吃点饭吧。” “今天就算了，我老婆刚才给我发信息，让我赶回家去吃饭。”张师傅婉言谢绝道。 “那行，以后有机会，我再请您。”周强应道。 “周老弟，您有名片吗？给我一张，以后有房产方面的需要，说不定还得麻烦您。”张师傅说道。 听到这，周强眼睛一亮，张师傅跟了一路，莫非真动了买房的心思？周强觉得还得试探一下，至少要将话点透了。 “张师傅，您要是买房的话，现在正是好机会，黄大爷的话您也听到了，这里建造重点高中的可能性很大，真要等到高中建起来，再想买，可就不是这个价了。”周强道。 “老弟，你的话我明白，我回去商量商量，这么大的事，我一个人也做不了主。”张师傅沉吟了片刻，道。 “行，您也给我张名片，以后需要用车，我就给您打电话。”周强道。 “好嘞。”张师傅答应的很痛快，谁不想多一个客户？ “周老弟，我把你们送到哪？” “停到碧云小区。”周强道。 “不是要去吃饭吗？跑到碧云小区干嘛？”周建捂着肚子，有些不满的嘀咕道。 周强扭过头，瞥了对方一眼，道：“给你找工作。” 第五十四章 大客户 碧云小区位于跃进路东侧，小区建造了六七年的时间，小区内部设施和周围配套环境已经成熟，算是一个小区的黄金年龄。[夜夜小说网mht.la更新快，网站页面清爽，广告少，无弹窗，最喜欢这种网站了，一定要好评] 小区正门临街，周围有便利店、理发馆、银行，当然肯定少不了中介公司，而且是小区口南北两侧各有一个，分别是恋家和我爱我家。 “哥，都中午了，要不咱们先吃饭吧，下午再去小区里看看。”周建右手遮着阳光，有些不情愿的说道。 “下午我还要去公司，只能抓紧时间中午看。”周强微微摇头。 “那咱们不吃饭了？”周建瞪大了眼睛。 “你不是喝了啤酒、吃了花生和火腿了吗？中午就将就一下，等晚上回去再说。”周强瞥了对方一眼。 “什么打仗亲兄弟、上阵父子兵，这仗还没开始打，就把兄弟给饿死了。”周建抱怨了一句，磨磨蹭蹭的跟在后面 周强懒得理对方，下午他还得回公司，晚上还得请公司同事吃饭，现在不抓紧时间看看，还得抽空专门跑一趟，现在时间就是金钱。 周强从包里拿出一个笔记本，用碳素笔勾勾画画了几下，就将小区附近的街道画了出来，还标注上了正门位置，以及恋家和我爱我家公司。 “你这是在干嘛？”周建疑惑道。 “画个地形图，将碧云小区周围的中介公司标注一下，再看看你该去哪个中介公司应聘。”周强道。 “用得着那么复杂吗？”周建嘀咕了一句，又仿佛想起了什么，道：“你们中伟公司，在碧云小区有没有分店？” “有。夜夜小说网WWW.mht.la”周强点了点头。 “那我去中伟公司得了呗。”周建说道。 “不行。”周强摇了摇头，道：“哪个公司都能去，就是不能去中伟公司。” “为啥？” “省的惹麻烦。”周强道。 周建翻了个白眼，继续提议道：“要不去恋家，我听说在京城，恋家中介最牛了。” “恋家是综合能力比较强，但不代表每个分店都业绩好，业绩好的店房源更多、更全，才能达到我让你去的目的。”周强说道。 “那咋办。”周建耸了耸肩膀。 “先跟着我，在小区周围转一圈看看。”周强撂下一句话，随后，拿着笔记本在小区周围转悠，一边看还一边在笔记本上做标记。 周建觉得无聊，两个眼睛盯着滴溜溜的转，要么盯着衣着暴露的大胸、长腿的美女，要么望着街道两旁的饭店。 半个小时后，周强将碧云小区转了个遍，大概了解了周围的地形和情况，并且在笔记本上做了标注，大大小小的中介公司一共有九家。 其中，恋家、我爱我家、麦田三家公司位置最好，而且业务员的数量也较多，根据周强的经验估计，这三家门店的业务应该比较好。 当然，周强只是粗略的观察了一下，具体什么情况还不得而知，也不能排除门店外强中干的情况，还得去这三个店里看看才知道。 想到这，周强拿出了碳素笔，在笔记本的草图上，勾画了一下这三家公司的门店，对着一旁的周建说道：“楔，今天下午，你去这三家公司面试，晚上把面试的情况告诉我。” “肚子好饿，哪有力气去面试三家公司，要我说，随便选一家算了。”周建有气无力的说道。 “给你一百块钱，够你大吃一顿了，吃完了，把我交代的事情办好。”周强拿出皮包，从里面抽出一张红色大票。 “你不去吗？我一个人吃多没意思？”周建抱怨了一句，眼睛却是盯在红色钞票上。 “中午喝了啤酒、吃了火腿，也不是很饿，晚上有同事请客，总要吃够本才行。”为了避免堂弟发牢骚，周强哪里敢说是自己请客。 “呦，那是得留着点肚量，我走了。”周建一般抓过钞票，就准备赶向一家拉面店。 “站住，别忘了我跟你交代的事，别忘了我才是你的老板，还有自己的梦想。”周强一字一句的叮嘱道。 “放心吧，吃饱了，我会把你交代的事情办好，也会将面试时看到、听到的事情都记下来，晚上回家告诉你。”周建拍了拍胸脯，信誓旦旦道。 “嗯。”周强应了一声，随后走到了路旁，准备打车回京馨小区。 周强只请了半天假，好在上午还算顺利，已经基本确定了重点高中的建造位置，以及碧云小区这个倒房目标。 接下来，周强还要花时间熟悉碧云小区，为正式的倒房做准备，同时还得兼顾中伟公司的工作，以后的日子有的忙了。 回到京馨小区，已经是下午一点多了，太阳很毒、天气正热，这个时间点的客户较少，往常中伟门店的业务员还在午休。 不过今天却是有些不一样，周强还没有走进店里，就看到几个人精神劲十足，有的打电话、有的看电脑、有的翻笔记，没有一个人趴着睡觉的。 看到这个架势，周强猜测要么是领导来了，要么就是有客户上门，果然，周强走进门店之后，看到沙发上坐着一个陌生的女子，女子二十多岁、打扮的很时髦、带着一个灰色蛤蟆镜、上身露脐短衫，下身浅蓝色牛仔裤，膝盖上磨了两个大窟窿，脚下踩着红色高跟鞋，至少有十二三里面高。 “强哥，你回来了？”叶天挥了挥手，跟周强打了一个招呼。 周强走了过去，低声问道：“谁的客户？” “文明带回来的，我们在帮忙找房源。”叶天说道。 周强扭过头，看了一眼李文明，发现这小子脸色通红，飞快的翻着自己的笔记本，手指还微微有些颤抖，仿佛是有些紧张。 “租房客户？” “强哥，这回你猜错了。”叶天挤了挤眼睛，神色有些复杂。 “买房？” “买别墅的。”叶天伸过来头，贴着周强的耳朵说道。 年轻的女性一个人看房，通常是租房居多，买的的情况都很少，买别墅的情况周强根本没见过，脸上也不由的露出一抹惊讶之色。 “文明从哪里弄得买别墅客户？”周强问道。 “听说，文明做社区推广的时候，给对方发了一传单，对方就问他有没有别墅，李文明这小子说有，就把客户领回来了。”叶天复述道。 “这么简单？”周强干了这么久，就碰到了一个买别墅的客户，还是好不容易才找到的，最终也没能签单。 “谁说不是呢？说不定，这小子走了狗屎运呗。”叶天感叹了一句。 周强没有回话，将目光望向沙发上的女客户，看起来也就二十多岁，虽说大墨镜遮住了半张脸，也能依稀看出来是个美女，身材高挑、气质也不错。 周强思索了一会，一套别墅动辄数千万，中介费也至少数十万，想要卖一套别墅很难，至少要先弄清楚客户的身份，心里暗道：“二代？小三？还是……” 第五十五章 狐假虎威 周强扫视了一眼店里,发现除了自己之外,其余的业务员都忙着寻找房源,每个人都是十分认真,哪怕是以懒惰著称的刘全,现在也是火力全开,手机打个不停。（wwW.mht.la 无弹窗广告） 当然，出现这样的情况，并不是李文明人品有多好，大家出于帮忙的心理找房，而是卖别墅的利益太高，诱惑太大了。 只要能够找到合适的别墅房源，那么这个单子签了之后，房源业绩就会归在那个业务员名下，房源业绩有百分之二十，虽然远远小于客户业绩百分之八十，但是架不住卖别墅的中介费高，如果按照一百万中介费来算，房源业绩足有二十万元之多，比卖一套普通房子的全佣都高，由不得众多业务员不动心。 别说其他人，就是周强自己也很动心，只是他有过一次带买别墅客户的经验，知道这种单子很难谈成，毕竟是几千万元的大买卖，可不是一两天就能定下来的。 再说了，周强本就回来晚了，这群家伙都找了一会了，周强即便现在开始找，也只能是拾人牙慧，意义不大。 “小天，客户想要什么样的别墅？”周强问道。 “环境好的，心里价位三千万左右，就在京馨小区附近。”叶天说道。 “其他情况呢？”周强问道。 “这个客户不太好聊，别的情况了解的不多，只知道姓孔，不跟你说了，我得赶紧找房源了，这么个大单子，怎么也得掺和上一脚。”叶天撂下了一句话，开始忙着继续找房源，不再搭理周强。 周强扭过头，目光望向了那个女客户，对方还坐在沙发上玩手机，是一个白色的苹果六手机，6s系列九月份才会上市，苹果六还是最新款的手机。 看着众人只顾着找房源，都不愿意陪客户，周强不用问也知道，王东元肯定不在店里，否则不会让这样的事发生，按说这是李文明的客户，如果没有其他业务员帮着陪客户，应该由他自己来负责陪客户，可惜这小子经验少，估计已经慌了神，忘了这一点。（WWW.mianhuaang.LA 好看的小说 按照以往的惯例，对于接待年轻的女客户，叶天和林悦更有优势一些，一个是年轻的美男子，容易获得异性的好感；另一个也是年轻的女子，会有更多的共同语言。 不过叶天和林悦两人，都被别墅的房源业绩所诱惑，谁也不愿意干坐在一旁陪客户，只能由周强这个不算太帅，还算耐看的男人上场。 “您好，是孔秀吧。”周强走到沙发旁坐下，对着一旁的女客户问道。 女客户抬起头，瞥了一眼周强:“你好，请问你是哪位？” “我是店里的客户经理周强。”随口给自己带了戴了一顶高帽，跟客户谈起来更有底气，不会被客户看清。 “哦，这么说，你是他们的领导了。”孔秀指了指，正在埋头寻找房源的几个业务员。 “不错，招待不周，还请见谅。”周强笑道。 “其他的还好，就是太慢了，我都等了好一会了，到底什么时候能看房？”孔秀撇了撇嘴，有些不满的抱怨着。 “别急，我帮您催催。” 周强回应了一句，随后扭过头，换上一副严肃的神色，道：“你们几个，磨磨蹭蹭的干嘛呢？还没找到合适的房子吗？” 在门店里，除了店长和有师徒关系的业务员，其余的业务员基本都是平等关系，周强现在完全是借客户的势狐假虎威。 刘全、林悦等业务员，虽然听到了周强的训斥，心里即便有些不满，也不敢当众反驳对方，周强无耻的自封了一个经理的高帽，其余的业务员要是当众揭穿周强，只会给客户留下不好的印象，让客户觉得自己受到了欺骗，一旦客户有了不信任的感觉，这个单子也就黄了，后果谁也承担不起，所以众人即便心有不甘，也得配合着周强演戏，沉默在周强的淫.威之下。 看到没有人回应，周强板着脸，目光望向林悦，喝问道：“林悦，发什么愣，房子找的怎么样了？” 林悦吓了一跳，没想到周强会点自己的名，如果是放到平常的话，林悦只会翻个白银，理都不理会周强，可是现在不行呀，周强现在是名义上的领导，面子总是要给的。 林悦强挤出一抹笑容，回应道：“周经理，别墅房源已经找好了，我现在正在约业主看房子。” “什么周经理，叫强哥。”周强哼了一声。 林悦恨得牙痒痒，她比周强来店早，又比周强年龄大，以前周强都是叫她林姐，趁着这个当口，居然占自己的便宜。 不过，看到沙发上的孔秀，林悦也只能认了，道：“是，强哥。” “嗯。” 周强满意的点点头，又在其余几个业务员身上扫视，最后，目光落在了刘全身上，道：“小全子，找到合适的房子了吗？” 刘全狐疑的抬起头，脸上露出呆萌的神色，这小子是在叫自己吗？小全子？连店长都没这么叫过自己，这小子是在调戏自己呀。 “臭小子，滚犊子，敢这么说你全哥。”刘全资格老，若是在往常，早一句话骂过去了。 可惜现在是非常时刻，在别墅房源业绩的巨大诱惑下，刘全即便在不甘心，也得认怂。 “周经理，我也在约业主。”刘全敷衍了一句。 “约上了吗？”周强问道。 “还没回信？”刘全道。 “那你先去给我倒杯茶，要浓的。”周强吩咐了一句。 “我……” 刘全张了张嘴，半天只憋出来了一个字，脸上强忍着怒意，心里把周强打了个半死。 形势比人强，刘全也不是不知轻重的人，只能忍着火气，走到桌子旁，给周强倒了一杯茶水，茶放了很多，很浓，跟他心里一样苦。 看着周强训斥两人，孔秀似乎也解气了，露出一抹笑容，道：“周经理，您刚才那番话，可真威风。” “呵呵，谁让他们怠慢了孔秀。”周强笑了笑，过了一会官.瘾，开始准备干正事，问道：“孔秀，您是京城人吧。” “你怎么看出来的？”孔秀疑惑道。 “这还用看吗？您普通话说的这么标准，没得跑。”周强随口夸了一句，其实他这么问，只是想确定对方有没有买房资格，外地人是限购的。 “咳。” 孔秀轻咳了一声，挺了挺胸脯，脸上多了一抹喜意，大多女人都喜欢被赞美，哪怕这种赞美是有水分的。 看到对方的神态，周强知道自己谈话方式有效果，继续问道：“孔秀，今天不用上课吗？” “咦，为什么这么问，我可没告诉过你，自己是学生。”孔秀露出诧异的神色。 “您看起来，也就十*岁，不上学能干吗？”周强露出一副职业化的笑脸，其实是在试探对方的工作。 “十*岁？我看起来有那么年轻吗？”孔秀反问了一句，脸上的笑容如何也绷不住。 被夸赞年轻、长的嫩，是所有十八岁以上女人的死穴，别管这话说的有多假，女人的心也是欢喜的。 聊天嘛，不就是图一个开心，再望向周强的目光，孔秀眼中多了几分亲切，没有了拒人于千里之外的淡漠。 第五十六章 质疑 “孔秀，您是哪个学校的？我也在京城上的学，看看咱们是不是校友。[夜夜小说网www.yeyexs.cc想看的书几乎都有啊，比一般的小说网站要稳定很多更新还快，全文字的没有广告。]”周强继续试探道。 “哈哈哈，早就过了上学的年纪，我已经工作了。”孔秀发出一阵清脆的笑容，而不是那种‘呵呵’的敷衍声。 “啧啧，真看不错来，您保养的太好了。”周强赞了一句，随后话锋一转问道：“对了，您是做什么工作的？” “我自己开了一家公司。”孔秀说道。 “孔秀真是年轻有为，刚毕业就自己开公司，不知道您从事什么行业？”周强问道。 “传媒公司。”孔秀简洁明了的说道。 听到这个回答，周强笑了，京馨小区旁边有个soho大厦，是一栋商业写字楼，里面随便找一层楼，十家公司里至少有三分之一是传媒公司。 传媒公司范围很广、业务太多了，只要能够涉及到媒介传播的，都可以称之为传媒公司，所以，孔秀虽然回答了，但是等于没说。 为了引起对方的反感，周强也不好详细追问，否则就有点审问的意味了，而且，周强心里还有一个更大的疑惑，那就是孔秀买房的目的，是投资？还是居住？ 不同的需求，买房的针对性也不同，如果是用来投资，那么会以房产升值潜力为第一目标，其他的不用太在乎；如果是为了居住，那需要考虑的东西就多了，房子的风格，几口人居住，交通方便，小区环境等等。 两种不同的需求，对于房源的选择是截然不同的，这也是周强为何没有第一时间寻找房源，而是先过来跟孔秀聊天。 说白了，就跟磨刀不误砍柴工是一个道理，只有弄清了客户的需求，才能够找到合适的房源，而且，买别墅不同意租房子，客户要慎重的多，不急于一时。（wwW.mht.la 无弹窗广告） 找了个合适的机会，周强看似随意的问道：“孔秀，您买别墅是为了投资，还是自己住？” 孔秀犹豫了一下，道：“自己住。” 周强眼中闪过一抹狐疑，年轻的女人即便再有钱，也很少会买别墅居住，更多的是去买一些高档公寓，因为年轻的女人大多不在意房子的大小，更在乎房子装修的是否精美、温馨、别致，一个人住在空荡荡的别墅反而会害怕，而且高档公寓的安全性也更有保障。 正在周强想要询问一下，几个人居住别墅的时候，孔秀却有些不耐烦了，问道：“周经理，我都等了这么久了，你们店到底有没有能看的别墅房源？” “有，只不过，别墅不同于普通的房子，业主很少将钥匙留在中介公司，一般都是亲自过来开门，所以想要看房的话，一般会比较慢一些。”周强解释道。 “我一会还有事，要是现在不能看房，我就先走了。”说着，孔秀就站起身，伸了个懒腰。 “孔秀，你别走，我联系上了一套房子，现在就带您去看房。”李文明猛地站起身来，喊道。 “这小子，把客户扔到一边，还算是有点成果。”周强嘀咕了一句。 “那就去看房吧。”孔秀催促道。 “好，强哥，您拿上鞋套，跟我一起去吧。”李文明露出一抹祈求的神色，他带客户的经验本来就少，更别说是面对买别墅的客户了，用一个次形容就是‘亚历山大’。 “ok。” 周强微微点头，又对着其余的业务员似模似样的道：“我陪文明去看房，你们其余的人，留下了继续找房源，不许偷懒。” 林悦、刘全等人表面不敢说什么，暗地里却是齐翻白眼：“这小子，当领.导上瘾了，临走时还不忘折腾人。” …… 京城，惠新苑小区。 张笑海将出租车停在小区里，匆匆忙走进了楼道中，正在等电梯的时候，遇到了小区的熟人，对着他打招呼道：“张师傅，今天怎么回来这么早，下午不出车了。” “出去。”张笑海想了想，说道：“老婆打电话，让中午回来吃饭，吃完饭再出车。” “呦，弟妹做啥好吃的呢？” “回去就知道了。”张笑海呵呵一笑，跟邻居打了声招呼，随后向着自己的家走去。 打开房门，走进客厅，张笑海刚要喊老婆，就发现对方从厨房走出来，双手在围裙上蹭了蹭，疑惑道：“你咋回来啦？吃饭了吗？” “还没呢。”张笑海说道。 “那你不跟我说一声，我刚刷了碗。”张笑海的老婆叹了一声，又问道：“你想吃啥，我跟你做去。” “先别忙活了，我有事跟你说。”张笑海摆了摆手，大马金刀的坐在客厅的沙发上。 “啥事？” “这是今天上午赚的钱，拿着。”说话间，张笑海从兜里掏出两张百元大钞，放到了老婆的面前。 “呦，今天上午挣得不少呀。”张笑海的老婆嘀咕了一句。 “有两个年轻人包了我的车，带着他们办了点事。”张笑海说道。 “对了，你要跟我说啥事？” “你不是老发愁，小东升高中的事吗？我找到解决的办法了。”张笑海说道。 “啥办法？”张笑海的老婆露出郑重的神色，孩子上学可是大事，尤其是高中最重要，可以说关系到孩子的一生。 “跃进路附近，要新建一所重点高中，只要咱们在跃进路附近买一套房子，小东就能就近上学了。”张笑海解释道。 “呦，你听谁说的消息，那可是学区房，应该贵的很吧。”张笑海老婆诧异道。 “学校还没有建造，没几个人知道这个消息，只要咱们趁早买，价格不会太贵。”张笑海说道。 “那你从哪知道的消息？”张笑海老婆露出了质疑的神色。 “是听那两个包车的小年轻说的。” “靠谱吗？” “我一路跟着，亲耳听到的，还看到了那块准备新建学校的地皮，应该假不了。”张笑海沉吟了片刻，轻声说道。 “就算是真的，咱家也只有十几万的存款，连首付都付不了，咋买？”张笑海的老婆问道。 “傻婆娘，把现在这套房子卖了，咱不就有钱去跃进路买房了吗？你咋就不开窍呢。”张笑海提醒道。 “这哪行，这房子住了这么多年，咱们要是卖了的话，去哪住？”张笑海的老婆有些难以接受，卖房子可是个大事，更何况是先卖、后买，万一出点差错，后半辈子咋办。 “老婆，这可是学区房，不光能解决小东升学的问题，还能趁这个机会大赚一把，要是错过了机会，后悔都来不及。”张笑海劝道。 “不行，我还是觉的太草率，总不能因为你一句话，就把几百万的房子卖了，万一跃进路不建造学校了，光税费就得十几万元，那咱们家岂不是亏大了。”张笑海老婆晃了晃头，不认同丈夫的做法，买房、卖房都是大事，总不能听两个不认识的小年轻说了几句话，就轻易的做出决定。 这不是几块钱的彩票，抱着侥幸的心里买上几张，即便不中奖也没啥，无非是少抽了一包香烟；京城一套房子几百万，可以说是一家人大部分的财产，没人敢拿这个轻易尝试。 顿时，张笑海有些懵了，连老婆都不相信，还能跟谁说去？这么好的机会在眼前，总不能眼睁睁的溜走。 第五十七章 龙湾别墅 张笑海拿出烟盒，点上一支狠抽了两口，老婆都怀疑自己的话，还能去跟谁商量，想着想着，还真想起了一个人。最新章节全文阅读www.yeyexs.cc 这个人就是张笑海的弟弟张笑山，因为是拆迁房，兄弟两人住在同一栋楼里，他家在二层、弟弟家在四层。 “跟你说也没用，你老娘们也没个主意，我去找笑山谈谈，他这些天没事，正好在家里歇着。”张笑海说道。 “也行，笑山主意多，脑子也好事，你听听他咋说。”张笑海的老婆应道。 “嗯。”张笑海应了一声，随后离开了家，又向上爬了两层楼，敲了敲弟弟家的房门。 “咯吱……” 片刻后，房门打开了，门口站着一个中年男子，短头发、个不高、人很瘦，给人一种很精练的感觉，正是张笑海的弟弟张笑山。 “哥，你最近不是上白班吗？咋这个时候来了。”张笑山让开门，请张笑海走进来。 “有点事，想跟你商量一下。”张笑海道。 “坐下说吧。”张笑山指了指沙发。 “是这样的，今天我早上出车，接了两个年轻人，这两个年轻人要去跃进路办事，就包下了我的车，后来我打听了一下，才知道这两个年轻人是干中介的，而且听他们说跃进路附近要建造一座重点高中，到时候周围的房子也会涨价，然后让我拉着他们，一块去跃进路找那个新建高中的地址……” 张笑海讲的很细，将他和周强认识的经过，以及周强跟他说过的话，都原原本本的复述给弟弟听，甚至连黄老头说过的话，都一字不落的叙述了一遍。 听完之后，张笑山沉思了一会，随后‘噗嗤’一声笑了出来，脸上露出一抹玩味的神色。[www.yeyexs.cc 超多好看小说] “笑啥，我给你说正事呢。”张笑海嘀咕了一句。 “哥，我要是你的话，听到这消息后，做出的反应，绝对不是回家。”张笑山道。 “那你会咋办？” “咋办？”张笑山哼了一声，道：“直接把车开到警局。” “去警察局干嘛？”张笑海露出诧异的神色。 “如果我猜的不错，你拉的那两个小年轻很有可能是骗子，警察局里说不定还有案底。”张笑山哼了一声。 “不会吧，我跟他们萍水相逢，他们又没有开口跟我要钱，能骗我啥？”张笑海皱着眉，似乎有些想不通。 “骗你买房呗。”张笑山一副理所当然的模样。 “应该不是，那个年轻人跟我说过，在买房之前可以签一份合同，如果跃进路没有建造重点高中，他不会收取我的中介费；等到建造重点高中的消息落实了，房价也涨上去了，再收我的中介费。”张笑海回忆道。 “他真是这么说的？”张笑山微微蹙眉。 “我记得很清楚，否则也不会相信他的话。”张笑海郑重点头。 “这道有点意思。”张笑山嘀咕了一声，又思索了一会，道：“或许，他真的听到了这个消息，只是不知道有几成准确度。” “反正，我是有点相信了。”张笑海说道。 “就算真有几分可信度，那你哪来那么多钱买房？”张笑山问道。 “把现在住的这套买了，再去跃进路那边买。”张笑海咬了咬牙，一字一句的说道。 “你疯啦，就因为听了两个不认识的小年轻的话，你就准备卖掉这套房子。”张笑山站起身来，一脸惊讶的看着哥哥。 “老二，你就不心动？”张笑海盯着弟弟问道。 “心动，不过，不敢行动，也折腾不起。”张笑山先是点头，又是摇头，他家孩子还小，用不着冒这么大的风险。 “也罢，我自己在考虑考虑。”张笑海站起身来，也不打算再劝弟弟，因为他也没有多少把握，跃进路一定会建造重点高中，只是为了儿子顺利升学，他很想赌一把。 …… 广渠路，京馨小区外。 京馨小区位于广渠路西侧，在路口的位置有个龙湾别墅，两个小区首尾相连、距离很近，所以，孔秀才会找到中伟门店。 至于为何不找设在龙湾别墅的中介公司，那是因为龙湾别墅没有沿街商铺，小区四周都用墙体围着，小区内部虽然有商铺，但是除了一家诊所、便利店、美容会所外，其他的商铺都没有租出去。 至于原因很简单，龙湾别墅的拽太少，整个小区加起来只有405户，而同样占地面积的京馨小区，则是有4442户居民，两者的居住人数差了十倍不止。 而且龙湾别墅的房价更高，商铺的出租价格也更高，又是完全封闭的小区，外面的人很难进去，除了少数针对高消费人群的行业，其他的行业在这开店都得赔钱。 这也是为何，龙湾小区没有中介公司，龙湾小区的房子很少，每年的交易量更少，而且想租别墅、想买别墅的人，第一次都无法进到别墅区里面，必须联系到业主才能进小区，所以，孔秀才会去京馨小区找中介公司。 此时，沿着广渠路的大街上，周强和李文明两人一左一右将孔秀护在中间，防止被其他中介公司的人切客户。 “周经理，咱们去哪里看房？”孔秀问道。 “龙湾别墅区，就是前面那个小区。”周强指了指前方，介绍道。 “哦。”孔秀应了一声。 “孔秀，您之前在这个龙湾别墅区看过房子吗？”周强问道。 “看过，不过没有合适的。”孔秀说道。 “您觉得哪方面不合适，是房子的风格、装修、还是价格？”周强追问道。 “都有吧。”孔秀说道。 “那您看的别墅里，有没有比较喜欢的，我们也可以帮您谈谈价格。”周强笑了笑，想要撬对方的房源为己用。 孔秀笑了笑，瞥了一眼周强，露出一抹狡黠之色，道：“这样不好吧，我跟其他中介公司看房时，都是签了看房确认书的，如果要买那套别墅只能从那家中介公司买，怎么可以在让你帮我谈，难道看房确认书没有法律效力？” 中介公司带客户看房后，一般都会让客户签一个看房确认书，证明是自己带客户看的这套房子，客户想要买这套房子必须找自己，想要以此来防范客户跳单，只不过，这种东西只能用来防君子，没有办法约束小人，至于所谓的法律效力，没有什么明确的说法。 不过，这种事能够私下干，却是不能够说破了，因为一会带客户看完别墅，周强也会让孔秀签看房确认书，如果这会儿周强说没有法律效力，那岂不是告诉客户，你可以跳我的单。 跳单是中介行业的术语，意思是签了单子，客户却不给中介费。 周强有些尴尬，不能回答没有效率，但是也不好回答有法律效力，否则，刚才周强的那个提议，岂不是再诱导客户犯罪。 周强沉默了一会，这个时候不好回答客户，最好的办法是李文明插嘴说话，将孔秀的注意力吸引过去。 周强扭过头，望了一眼李文明，本想给对方使个眼色，示意对方开口转移话题，谁曾想李文明有些走神、脸色通红、连手都有些发颤。 第五十八章 紧张 “我不紧张，深吸一口气，我不紧张……” 李文明在心里默念着，压制过于紧张和激动的心情，如果现在测量血压和心跳，李文明肯定已经超高了。mht.la [棉花糖小说] 作为一个老业务员，看到李文明表现的模样，周强多少已经猜到了，对方现在应该是有些紧张，道：“李文明，别愣着了，给孔秀讲一讲要看的那套房子。” “好，我知道了。”李文明应了一声，虽然嘴上答应了，不过因为过于紧张，思绪已经有些混乱了。 “那个房子……” 李文明说到一半，似乎有些记不住了，赶忙拿出了随身笔记本，翻开上面记载的房源信息，念道： “房子是龙湾别墅17号楼03室，联排别墅，400平米，带两个车库，豪华装修，业主刘先生，手机1343……” “啪……” 李文明还没说完，后脑勺就挨了一巴掌，一下子把他打懵了，话还没说完，差点咬住舌头。 “强哥，你打我干嘛？”李文明抬起头，揉了揉脑袋，盯着一旁挥着手的周强。 “手痒了，就是想抽你一巴掌。”周强哼了一声，一副恨铁不成钢的模样。 李文明很郁闷，觉得很委屈，心里也有几分怒意，他在家里是好孩子，在学校是三好学生，还从来没有被人打过脑瓜瓢。 “呵呵……” 孔秀捂着嘴，发出了一阵悦耳的轻笑，道：“小李，我又不是母老虎，不吃人，你紧张什么？” “没有，我不紧张。”李文明又辩解了一句，瞟了孔秀一眼，又赶紧将目光移开，显得有些畏畏缩缩。(www.yeyexs.cc 棉、花‘糖’小‘说’) “妈.的，这小子真没出息。”周强心里暗骂了一句，恨不得再给他一巴掌。 让李文明介绍房子的情况，李文明前面倒是念的不错，后面差点把业主的电话读出来，幸好读到一半的时候，被周强抽了一巴掌，这才没有念出完整的手机号，否则，让孔秀听到了完整的手机号，人家自己就跟业主联系了，还有他们两个什么事，这要是都不算欠揍，世上就没有应该挨打的人了。 “你小子走路，腿都打哆嗦，还好意思说不紧张。”周强笑道。 “我才没有呢？”李文明辩解了一句，自己穿着长裤子，自己都看不到自己的腿，周强怎么可能知道？ “你要是不紧张，把业主手机号都念出来了？”看到李文明还没有反应过来，周强也懒得跟他留面子，直接把打他的原因说了出来。 “哈哈……”听到这，孔秀又发出了一阵轻笑，神色间还带着几分得意。 被周强点破，李文明才反应了过来，仿佛瞬间掉进了高压锅里，脸红的像个煮熟的虾子，惭愧、尴尬、无奈、无助…… 看到李文明这幅模样，周强脑中回忆起一副似曾相识的情景，反而有些动了恻隐之心，走到了李文明的身旁，拍了拍他的肩膀，对着一旁的孔秀，道： “孔秀，文明是个新人，刚来我们店不久，面对您这样美女客户难免会有些紧张，人之常情、别介意呀。” “没事，就是觉得挺有意思的。”孔秀不以为意道。 “强哥，不好意思，您多担待。”李文明红着脸，在周强的耳边轻声嘀咕了一句。 “嗯。”周强微微点头，作为一个老业务员，能够理解李文明的窘迫。 李文明之所以紧张，应该是有两个原因，第一孔秀是个很漂亮的女人，很多腼腆的男人在见到美女之后会紧张，这也是一种害羞、本能的反应。 更重要的是，孔秀还是个买别墅的客户，要买的是三千万元左右的房子，如果这个单子真的成交了，光中介费就有八十万元，作为一个新人李文明的提成比例较低，但是拿到手的提成和奖金也会有三十万元。 这是个什么概念，李文明现在一个月收入三千元，住的是潮湿的地下室，上班靠的是走路，每到月底没钱了，还要连着吃几天方便面，可以说除了学历高点，就是一个彻头彻尾的**丝。 如果，李文明有了三十万，他的生活会发生翻天覆地的变化，可以租一个高档公寓，可以租一辆汽车代步，在公司里也会站稳脚跟，毫不夸张的说，会影响到他以后的人生。 人之所以会紧张，是因为太过在乎这件事，而李文明现在就是这种情况，不是在心中默念几句‘我不紧张’就能够解决的。 反观周强，就不是那么紧张，第一是因为他是老业务员，带客户的经验比较多，更重要的是，孔秀不是他的客户，跟他没有太大的利益关系，周强没有太大的得失心，反而能够冷静的对待。 小插曲过后，三人已经来到了龙湾别墅的大门，龙湾别墅区的管理很严格，要么有门禁卡，要么得到小区业主的允许，否则保安不会让外人进入。 好在，李文明提前联系了业主，业主已经跟门卫打过招呼，三个人这才顺利的进入了小区，小区绿化率很高、小路两旁绿树成荫，即便是夏日也不显得炎热，尤其是几个高大的古树，盘根错节、仓劲挺拔、高高的耸立，真像是几条张牙舞爪的青龙，正好应了龙湾别墅的名头。 要看的房源，虽说是李文明找的，可惜对方根本没来过龙湾别墅，更没有去看过那套房子，是以引路的反倒是周强，周强在附近混久了，也来过两三次龙湾别墅区，还算比较熟悉小区的环境。 十七号楼在小区的东侧，三人沿着蜿蜒的小路走过去，就看到一座联排别墅，上面挂着一个17号楼的牌子，有四个小楼连在一起，每个小楼下面都有木栅栏围成的独立院落，有的栽树、有的种花、还有的直接铺草坪。 别墅的类型可以分为五种，分别是独栋别墅、联排别墅、双拼别墅、叠拼别墅、空中别墅，至于这几种别墅的价格，在地皮价值相当的情况下，也是由高到低一次排开。 其中，独栋别墅的价格最高，独门独院、上下左右都属于独立空间，私密性很强，是历史最为悠久，也是别墅的终极形式。 至于联排别墅，指的是三个或以上的别墅，连成一排、共用一堵墙，但是又有独自的院落，相对来说会更便宜一些。 便宜也只是相对的，一套最少也有两三千万，周强也只能想想看看，估计，这辈子买起的可能性也不大。 一行三人，走到17号楼03室的院落外，院落四周隔着一个木栅栏，木栅栏正前方有两扇木门，木门右侧设置了一个带摄像头的门铃。 望着精美的别墅、绿油油的草坪，周强呆在了木门前，有一种似曾相识的感觉…… 第五十九章 孔乐 这套别墅，周强曾经带客户来过，那是他自己的买房客户，转眼间已经快一年了，这套别墅还没有卖出去，看到这熟悉的院落、草坪，再次唤起了周强的回忆。夜夜小说网www.yeyexs.cc 当然，这也从侧面说明，别墅要比一般的房子更难卖，有些业务员为了能卖一套别墅，甚至会跟客户数个月，其中的苦楚和忐忑只有自己清楚。 周强摁下门铃，自报了身份，木门随后打开，一行三人走进了院子里，院子四周铺着绿草坪，中间有一个鹅卵石砌成的小路，踩在上面感觉很舒服。 沿着小路，走到别墅的房门前，还不带周强再次叫门，房门就从里面打开了，一个中年男子站在门口，问道：“你们是中伟公司的人？” “是的，您是刘先生吧，我刚才给您打过电话。”李文明走上前来，说道。 “进来吧。”刘先生扫视了一眼三人，随后做了一个请的手势，示意三人走进别墅。 走进玄关，客厅的面积很大，摆放着六十五英寸的液晶电视，真皮沙发、高档的茶几、装修的十分豪华。 客户和业主简单的介绍后，周强二人领着孔秀在别墅里转，别墅有三层，下面是客厅、厨房、卫生间，二层是主卧、侧卧，三层是两间客房、书房。 孔秀对这套房子挺感兴趣，唯一让她有些不满的是，周强和李文明两人一直跟在她身旁，没有跟业主单独接触的机会。 在别墅里转了一圈，三个人又回到了一层，孔秀想要借用卫生间，业主很痛快的答应了，这也是两个人唯一一次单独交流。 一楼的卫生间很大，装修的很豪华，右侧有一个梳妆镜，孔秀将手提包放到梳妆台上，倚靠在梳妆台上，拿出手机，点开微信，跟一个标注着陈店长的人发信息道：“陈哥，我跟中伟公司的经纪人，来龙湾别墅区看房子，感觉这套别墅还不错。最新章节全文阅读www.yeyexs.cc” 陈店长很快回了信息：“别墅门牌号多少？” “龙湾别墅区17号楼03室。” 陈店长问道：“应该是四百平米左右的联排吧？” 孔秀发了一个疑问的表情，道：“陈哥，你咋知道的？” 陈店长回复道：“我正在看龙湾别墅区的业.主资.料，对照了一下子资料，就能知道房子的情况。” 孔秀发了一小脸：“陈哥，这岂不是说，我的任务已经完成了。” 陈店长回复道：“还不行，业主.资.料上标注，两个手机号已经停机了，还得你想办法搞到业主电话。” 孔秀发了一个叹气的图标，道：“中伟公司有两个业务员盯着我，看得很紧，我没办法跟业主单独接触，怎么要到业主电话？” 沉默了片刻，陈店长继续发信息，道：“你现在在哪？” “卫生间。” 陈店长问道：“你手上有纸和笔吗？” “有。” “你写个纸条，留在业主的卫生间里。” “写啥？”孔秀问道。 “就写，你是看房的女客户，诚心买房，只是觉得中介费太高，想要跟业主单独联系，然后留下你的手机号。”陈哥说道。 “哦，我知道了，陈哥，还有其他要注意的吗？”孔秀问道。 “你在问问中伟公司的房价，并且想办法让他们试探一下业主的底价，等到他们把房价谈下来，咱们就可以直接用。”陈哥说道。 “我记住了，我要出去了，否则呆的久了，怕他们起疑心。”孔秀回复道。 “嗯，等你好消息。” “ok。”孔秀回复了一句，随后收起了手机。 孔秀名叫孔乐，其实并不是什么买别墅的客户，而是一名刚刚入职的实习房产经纪人，她刚入职不久，先是在附近跑了两天盘，又打了三天业主.资.料，接着就被安排了现在的任务，装成客户去其他中介公司套房源。 其实，今天不光是李文明紧张，孔乐同样是十分紧张，生怕会被中伟公司的人识破，直到来龙湾别墅区的路上，看到李文明紧张的差点读出业主联系方式，孔乐才陡然间觉得轻松起来，至于为何会有这样的感觉，她自己也说不很清楚。 孔乐撕下一张小纸条，用画眉笔在上面留了字，随后将纸条藏在了厕所里，收拾了一下衣服，这才从厕所里走出去。 此时，周强和业主在客厅里聊天，看到孔乐从卫生间走出来，他也跟业主谈的差不多了，直接向业主提出了告辞。 随后，一行三人走出了别墅，刚离开别墅没多远，李文明就亟不可待的问道：“孔秀，您觉得这套房子怎么样？” “还不错吧，我挺喜欢的。”孔乐说道。 “这种户型挺稀缺的，而且房价也不高，您想要是想买的话，可要抓紧了。”李文明劝道。 “这套别墅多少钱？”孔乐说道。 李文明犹豫了一下，他虽然是个新人，但是也跟着周强等人带过几次客户，知道第一次不能报出实价，这套别墅的业主报价是3100万元，李文明狠了狠心，直接加了一百万元，道：“这套别墅的售价是三千二百万元。” “啧啧，这个价格有点高呀。”孔乐撇了撇嘴。 “那您的心里价位是多少？”李文明追问道。 “3千万吧。”孔乐说道。 “孔秀，一下子砍两百万有点太多了，三千两百万其实并不贵，您要是诚心想买，就再加点。”李文明说道。 “那就在家五十万，三千零伍拾万元。”孔乐说道。 “如果我能谈到这个价格，您就会买吗？”李文明露出一脸期待的神色。 “可以考虑。”孔乐说道。 听到孔乐的话，李文明的嘴都裂开了，差一点就笑出声来，业主的报价是三千一百万元，孔乐的心里价位是三千零五十万元，其中有五十万元的差额。 这五十万元，如果对一般的房子，或许是很难谈下来的价格，但是别墅的底价要高得多，五十万元只算是个零头，只要自己用心跟业主谈，有很大的可能性谈下来，到时候只要单子签了，自己至少能得到三十万元的提成，想到这，李文明心跳明显加快，脸颊红的就跟猴屁股一样。 “我靠，这客户也太好搞了吧，再加把劲，岂不是就谈成了。”周强也有些吃惊，才带客户看了一次别墅，客户就流露出购买意向，咋比租房客户还容易搞。 周强皱了皱眉，要说对孔乐的了解，周强还要在李文明之上，之前在店里跟孔乐谈话，他就觉得孔乐有些不对劲，只不过也说不出哪里有问题。 现在，周强的这种感觉更加强烈，总觉得孔乐有些不对劲，回想起带孔乐看别墅的情景，想着想着，周强回忆起了一个细节，孔乐从卫生间出来的时候，似乎没有冲马桶的声音。 周强抬起头，又望了一眼孔乐，脸上也没有补妆痕迹。 不是去方便，也不是去补妆，那她去卫生间干嘛？ 第六十章 21世纪 再见到孔乐的第一眼，周强就分析过对方的身份，孔乐如此年轻就能买的起别墅，要么是二代、要么是小三，还有一种可能就是假客户。[看本书最新章节请到夜夜小说网www.yeyexs.cc] 当然，出身普通的女人，二十多岁挣下数千万身家的不是没有，只不过几率太低了，估计跟中彩票的概率差不多，而且这种女人会很精明，会有独当一面的魄力，孔乐虽然长得漂亮，却没有表现出那种气质。 周强大胆的猜测，孔乐有可能是一个假客户，至于目的很简单，肯定是来套房源的，当然周强先也仅仅是怀疑，也拿不出什么直接的证据，只是出于一个老业务员的本能。 “孔秀，看了这么长时间的房子，我估计您也累了，要不去我们门店休息会吧。”李文明一脸殷勤的模样，毫不夸张的说，孔乐就是他现在的女神，而且是女财神。 “不了，我还有点事，要先走了。”孔乐微微摇头。 “那您的车在哪停着，我送您过去。”李文明腆着脸说道。 “不用了，我自己过去就行了。”孔乐婉言谢绝。 “没关系，反正我闲着也没事，对这附近也比较熟悉，刚好给您带路。”李文明说道。 “哦。”孔乐应了一声，美眸一转，道：“我今天限号了，打车过来的。” “孔秀，我有点好奇，向您这样美丽多金的女人，会开什么样的车？”周强试探道。 “呵呵。”孔乐挤出一抹笑容，犹豫了一会，道：“你猜？” 周强笑了笑，没有再说什么，他刚才那个问题，其实是故意试探对方的反应，如果孔乐有车的话，她应该会很快的回答，如果对方想了，那就值得怀疑了。（wwW.mht.la 无弹窗广告） 而孔乐，连自己的车都没说，而是选择的反问周强，那就更值得怀疑，最有可能的答案就是，孔乐根本就没有汽车，问一件她没有的东西，自然没办法快速准确的回答。 孔乐能买的起别墅，就肯定能买的起汽车，却打出租车过来看别墅，总会让人觉得有些别扭，虽然限号算是一个理由，但是这个理由却经不起推敲，既然明明知道今天限号，又何必非要今天过来看房，改天不限号的时候开车过来，岂不是更方便。 当然，这些都是小的细节，一般情况下周强也不会怀疑，会相信可能是一种巧合，但是如果这种巧合太多了，那么也就不再是巧合了，必定有发生的缘由。 此时，周强已经有五六成的把握，觉得孔乐不是真正的客户，至于孔乐真正的身份，周强很容易就猜出来了，肯定是其他中介公司派来套房源的。 “孔秀，那我帮您打车。”李文明一边说着，一边快步赶到马路旁，伸出了右手，招呼着远处的出租车。 拦到车后，李文明赶忙上前，打开左侧车门，请孔乐坐进车里，关上车门，还对着车里的孔乐挥手，别提有多殷勤了。 “太棒了，这个别墅单子有戏，只要签了这个单子，老子就是有钱人了。”李文明握着拳头，兴奋的难以自已，又对着一旁的周强，道：“强哥，这次多谢你了，等我签了这个单子，我一定请你吃……” 李文明的话还没说完，却是愣住了，他发现周强也拦了一辆出租车，赶忙转口问道：“强哥，你咋又拦了一辆出租车，咱们门店就在前面，也用不着坐车呀。” “你先回店吧，我去办点事。”周强敷衍了一句，随后关上车门，吩咐司机师傅快点开车。 看着周强乘坐的出租车也疾驰而去，李文明揉了揉脑袋，道：“有啥事呀，居然跑这么快，都不跟我说清楚。” 不过，李文明此时还沉浸在快要开单的喜悦中，满脑子想的都是如何跟17号楼03室的业主联系，将别墅的价格压到3050万元，那样的话这个买卖单就谈成了，30万元的提成也到手了，到时候，自己就是有钱人了，不用住在潮湿的地下室，也不用听到隔壁情侣晚上‘啪啪啪’声，这种日子太煎熬了，简直不是人过的。 李文明还憧憬着，自己要是签了这个别墅单子，就能为店里带来80万元的业绩，将成为店里最大的功臣，到时候谁还敢小瞧自己，谁不得称呼一声‘李哥’，不，应该是‘文明哥’，还是不好，应该是‘明哥’…… 就在李文明，憧憬着自己用哪个‘哥’作为外号时，两辆出租车已经离开了广渠路，不过在附近绕了一会之后，又兜兜转转的回到了广渠路，停在了一个21世纪地产公司的门店前。 孔乐摇下车窗，探出头打量了一下，一副做贼心虚的模样，观察了一番之后才从出租车里下来，她很怕这个时候会遇到中伟公司的人，这里距离中伟公司其实并不远，否则，也不会跑到中伟公司套房源。 下车后，孔乐急匆匆的走进门店，她并没有发现不远处也停下了一辆出租车，车内坐着一个二十多岁的年轻人，拿着手机正对着她录像。 “呦，孔大美女回来了。” “辛苦啦，我们正给你筹备庆功会呢。” 看到孔乐回来，两个21世纪的经纪人笑呵呵的打招呼。 “辛苦谈不上，就是有点紧张，尤其是刚走进中伟门店的时候，我的心都快跳出来了，生怕被他们发现，把我给打一顿。”回到店里，孔乐彻底松了一口气，露出一脸后怕的神色，加上她本就美貌，更是我见犹怜，吸引了不少男业务员的目光。 就在此时，一个三十多岁的男子走了过来，笑道：“孔乐，后面还顺利吗？” “陈哥，还可以，我按照您的吩咐，在别墅卫生间留下了纸条，就是不知道业主能不能看到。”孔乐说道。 这个说话的男子，就是之前给孔乐发信息的人，也是21世纪门店的店长陈柏宇，去中伟公司套房源的事情，也是由他一手策划的。 “只要把该做的做好，其余的不用多想，顺其自然。”陈柏宇安慰了一句，又问道：“你这次装客户，有什么收获吗？” “收获不小，给我的感觉很新奇，也能让我换位思考，站在客户的立场想事情，算是一个不错的锻炼。”孔乐正色道。 “那好，下次有这种事，我还派你去。”陈柏宇笑了笑，其实，他之所以派孔乐去，是出于两个理由，第一孔乐入职不久是新面孔，中伟公司的人应该不是认她，第二想让孔乐锻炼一下，免得自己接待客户的时候发慌，现在看起来，效果还是不错的。 “那还是算了。”孔乐赶忙摇了摇头，装客户这种事情，一两次她还可以配合，要是多了，她也不愿意做，尤其是想起李文明，让她心中感觉有些愧疚，这傻小子，沉浸在即将开单的喜悦中，帮着自己努力的跟业主压价。 孔乐陡然间发现，这个世界上最悲哀的，不是被卖了帮人数钱，而是被卖了，还帮着人谈价。 六十一章 志得意满 京馨小区、中伟门店。[棉花糖小说网Mianhuatang.cc更新快，网站页面清爽，广告少，无弹窗，最喜欢这种网站了，一定要好评] 虽说孔秀已经离开，但是店里其余的经纪人，依然为了寻找别墅房源努力着，卖一套八十万元的别墅，房源业绩占百分之二十，可以分得十六万元的业绩，比周强卖套房子都挣得多，店里的经纪人怎么可能不激动。 “叶天，你给李文明打电话，对方怎么说？”林悦目光微蹙，问道。 “哎，晚了一步，文明说，客户已经走了，看房只能等下次了。”叶天叹了一口气，刚才他费劲千辛万苦，好不容易找到了一套三千万元左右的别墅，本想告诉李文明，让他带着客户看自己找的房子，谁曾想却是晚了一步。 “你给李文明打电话干啥，那小子能懂个球，周强不是跟着一起带看了吗？咋不打给周强。”刘全哼了一声。 “全哥，虽说强哥也跟着带看了的，但是这个客户毕竟是李文明的，他要是不想带客户看咱们的房子，强哥也不好说什么，咱们要是越过李文明，直接跟强哥联系，那算什么事？李文明心里肯定会不舒服。”叶天解释道。 “哼，也不知这小子走了什么狗屎运，居然捡到了一个买别墅的客户。”刘全的语气中，充满了羡慕和妒忌。 “不过，这买别墅的客户，也不是那么容易带的，李文明又是个新人，恐怕很难把握住客户，成单的可能性小的可怜。[看本书最新章节请到$>>>棉_._.花_._.糖_._.小_._.說_._.網<<<$www.yeyexs.cc]”林悦分析道。 “要我说简直是白瞎了，这种买别墅的客户，就应该交给我来带，我是咱们店里资格最好、能力最强的业务员，签单的机会可比一个小新人强多了。”刘全抱怨道。 “中介行业，三分靠能力、七分靠运气，这种事情急也没用，顺其自然吧。”林悦摇了摇头，羡慕和抱怨都是徒劳，现在最好的办法，就是找到一套好的别墅房源，让李文明的客户买下自己找的房子，这样自己也能获得百分之二十的业绩。 说白了，中介行业挣钱才是硬道理。 “嗒嗒嗒……” 没过多久，店门口传来一阵脚步声，吸引了店里经纪人的目光，只见李文明昂首挺胸、微微抬头，迈着大步走进了中伟门店。 “呦，文明哥回来了，客户带的咋样？”看到李文明，叶天眼睛一亮，赶忙站起身来问道。 “还可以吧。”李文明想要尽可能的装出一副风轻云淡的模样，脸上的笑容却无论如何都绷不住。 “文明，你小子这次风光了，从外面转一圈，都能领回来一个别墅客户，还是个年轻的白富美，不会是看上你小子了吧。”刘全挤了挤眼睛，看似是在调侃李文明，语气中也带着几分恭维。 李文明现在有一个买别墅的客户，他带客户看谁找的房源，签单之后谁就可以获得房源业绩，只要店里的业务员存着分一杯羹的心思，就不敢得罪李文明。 “文明，大热天，出去跑了一遭，估计你也渴了，我给你倒了一杯茶水。”林悦脚步轻盈，笑呵呵的走了过来，将一杯茶水放到李文明面前。 “林姐这种大美女倒的茶水，一般人可是喝不到，这一次我是有福了。”李文明笑了笑，满是志得意满的神色。 李文明是店里的新人，很多跑腿的事情都是他干，别说有人给他倒水，不给别人倒水就不错了，而且大多是用小李子这种调侃打趣的口吻，至于小李子影射的是何许人，无非是清朝慈禧太后身边的大太监李莲英，那时候李文明是新人，只是笑笑，或者装作听不见，现在李文明手里握着买别墅的大客户，可以说已经今非昔比了，不仅称呼变了，有人叫自己文明哥，甚至还有人给自己倒茶水，这种待遇才是自己应得的。 不知不觉间，李文明的心态有些变了，变得更有自信、变得更有工作动力，当然心里也多了一丝傲气。 “文明，我找的那套别墅的房源，价格也是三千万左右，而且跟业主联系好了，看房也比较方便，你看是不是明天再约一下客户？”叶天走到近前，腆着脸说道。 “是呀文明，我也找了一套别墅房源，只是今天业主过不来，业主让提前一天约，如果客户那边能确定，我明天也能约业主看别墅，而且这套别墅的装修很棒，我给你看看图片。”林悦一边说着，一边在手机里翻找图片。 听到两个人的话，又看到跃跃欲试的刘全，李文明赶忙捋了捋思绪，人都是贪心的，李文明自己也找了一套别墅，而且孔乐看过之后也很喜欢，甚至已经表达了购买倾向，既然如此，又何必用别人的房子，十几万的房源业绩，与其便宜了别人，还不如自己独得，这年头可没人嫌钱多。 “咳……” 李文明轻咳了一声，对着三人摆了摆手，示意三人稍安勿躁，随后说道：“孔秀看过房子后，觉得龙湾别墅区的那套房子还不错，而且已经有了购买意向，为了避免孔秀分心，暂时不打算让她看别的房子，想要先跟业主压压房价，看看能不能签单。” “真的假的？孔秀第一次看房，就表明了购买意向？”刘全虽然有些懒惰，业务能力不容置疑，本能的觉得不太可能。 “孔秀亲口说的，我骗你干啥？”李文明扬了扬下巴，脸上露出一抹得意的神色。 “那套别墅的售价多少，孔秀的心里价位是多少？”林悦追问道。 “业主想买3100万元，我故意多报了一百万，跟孔秀说的是3200万元，至于孔秀的心理价位吗……”李文明卖了个关子，笑而不语。 “文明，孔秀的心理价位是多少？你说呀？”叶天竖着耳朵，催促道。 “是呀，这是你的客户，我们也抢不走，还能帮你分析一下，客户有没有诚意购买。”林悦也露出好奇的神色。 “嘿嘿。”李文明笑了笑，觉得告诉他们也没事，反正除了自己之外，其他人也没有客户的联系方式，道：“客户的心里价位是3050万元，而且看样子还能谈。” “靠五十万元的差额，只要客户和业主各退一步，这个单子岂不是就成了。”叶天张大了嘴巴，望向李文明的目光中满是羡慕的神色。 “对于一个三千多万的别墅，五十万元的差额的确不多，而且业主那边应该还能在压一压，成单的机会确实不小。”林悦小声嘀咕了一句，脸上的神色很复杂，说不出是羡慕还是妒忌。 “我靠，这也太容易了吧，不会是假客户，忽悠你吧。”听到李文明的描述，刘全总觉得有些不对，他干中介行业很多年了，还没听说过买别墅的客户这么容易就搞定了。 再者，这都是李文明的一家之言，刘全一向不把新人当回事，心中抱有怀疑的态度，与李文明这个愣头青相比，刘全更相信周强的话。 “对了，周强呢？没跟你一起回来？” 第六十二章 表扬 “强哥有事,带客户看完房子,就打出租车离开了。夜夜小说网mht.la”李文明说道。 “啧啧，看看，这刚开了两单的人就是不一样，刚出去跑了一上午，下午就又离开了，开了单是大爷，不开单没人权呀。”林悦感慨了一句，哀怨道。 刘全并没有被林悦带歪了，继续追问道：“文明，你带客户的时候，感觉到客户有什么异常的地方吗？” “全哥，你这是啥意思？”李文明皱眉道。 “买别墅的客户一般都很难搞，像你这种紧紧带看了一次，客户就确认购买意向的情况很少，我总觉得你这个客户有点问题。”刘强摸了摸下巴，分析着。 “全哥，你什么意思？” “我的意思是说，你的客户会不会是假冒的？”刘强猜测道。 “全哥，你想多了吧，孔秀来店里的时候您也看到了，就是一个白富美的形象，手里拿的可是苹果六，能有什么问题？”李文明哼了一声，没把刘全的猜测放在心上。 “呵呵，拿着苹果六的人多了，难道都是白富美不成，不过几千块钱的手机，如果我想买的话，一样能够买的起。”刘全嗤笑了一声。 “你……你这根本就是断章取义，我啥时候说拿苹果六的就是白富美了。”李文明有些不满，觉得刘全是吃不到葡萄说葡萄酸。 “信不信在你。”刘全瞥了对方一眼，以他一向自视甚高，蔑视新人的态度，懒得再搭理李文明。 “危言耸听。[www.yeyexs.cc 超多好看小说]”李文明小声嘀咕了一句，他觉得李文明这就是妒忌，觉得自己没带客户看他的房子，所以才会故意打击自己。 “嗒嗒嗒……” 一阵脚步声响起，出于经纪人的本能，众人都向店门口望去，发现一个男子走了进来，正是中伟门店的店长王东元。 王东元的迈着大步，走的很急，一进门目光就落在了李文明身上，问道：“听说你接了客户，是买别墅的，带看的怎么样？” “王哥，您咋知道的？”李文明露出疑惑的神色，王东元今天下午有事出去了，根本没有见过孔乐，而李文明当时忙着带客户，也没有顾得上给对方打电话，没想到李文明已经知道了这件事，而且看样子是专程为了这件事情赶回来的。 “叶天打电话告诉我的，客户已经走了吗？”王东元关心道。 王东元是店长，管理的是整个门店的业务员，一般也会过问业务员的单子，不过很少会向现在这样紧张。 之所以会有这种情况，其实也不难理解，最近两年房价趋于稳定，房子也不像前两年那么好卖了，有时候一个月都未必能卖出去一套房子，而一套3000万元的别墅买卖单子，中介费足足有八十万元，基本上能够顶上一年的门店业绩了，由不得王东元不激动。 再者，王东元的收入跟门店的业绩挂钩，门店的业绩越高，他个人的收入也越高，八十万元的中介费，也会让他获得一笔不菲的收入。 “嗯，客户已经走了，我亲自送上车的。”李文明说道。 “带看的哪套别墅，客户对别墅满意吗？”王东元问道。 “看的是龙湾别墅区17号楼03的房子，孔秀看过房子之后很满意，而且也表明了购买意向。”李文明挺了挺胸脯，露出一抹喜色。 “哦，客户已经有了购买的意向。”听到这，李文明也有些惊讶，沉吟了片刻说道：“文明，你给我讲讲带看经过，让我听听。” “好的。”李文明痛快的答应下来，一提到这，他就有些兴奋，说多少遍都不觉得烦，而且王东元能当店长，本身的业务能力很强，比之刘全和周强有过之而不及。 李文明学历高，口才也不错，讲起来绘声绘色，将带着孔秀带看的经过原原本本的讲了一遍，甚至连孔秀的衣着和打扮都描述了出来。 听完之后，王东元神色凝重，买房是一件大事，在没有签约之前什么事情都有可能发生，买水果都会挑挑拣拣，客户在挑选房子的时候，一般也会多看几套，找出自己最心仪的房子。 李文明只带看了一次，客户就有明显的购买倾向，说实话，王东元心里听了反而没底，当然也有一种可能，客户来中伟公司之前，也跟着其他中介公司看过房子，这样她自己就有一个比较，觉得这套房子比之前看的好，倒是有可能表面购买意向，只是王东元没有见过客户，单凭李文明的陈述，没办法做出精确的判断。 “对了，你说周强跟你一起带客户，那小子跑哪去了？”王东元沉吟了片刻后，仿佛想起了什么，抬起头来问道。 “看完房子之后，强哥有事，就打车离开了。”李文明耸了耸肩膀。 “这小子，比我还潇洒，上午就没来公司，这下午又没人影，不知道的，还以为他才是店长。”王东元笑骂了一句，本想找周强问问带客户的情况，没想到这小子又跑了。 不过，从李文明的描述来看，客户有意向购买是好处，在没有见过客户之前，王东元没办法做出评价，只能是以鼓励的态度，道：“文明做的不错，来公司不久，就领回来了一个买别墅的客户，如果这个单子签了，能为咱们门店创造80万元的业绩，值得鼓励。” 听到王东元的话，李文明把胸膛挺得高高的，一脸骄傲的模样，他来公司这段时间，还是第一次在同事面前扬眉吐气。 “是呀，文明运气真好，我来公司这么久，都没有带过买别墅的客户。”林悦感慨了一句。 “运气？”王东元哼了一声，道：“不是所有的事情，都要归结到跟运气有关，你们也应该看到文明的努力，如果文明不出去做社区推广，能够碰到客户吗？如果都像你们一样天天等在店里，客户能自己跑过来吗？” “王哥，当时正是大中午，一天里太阳最毒的时候，客户少得很，那时候做社区推广效率低。”刘全说道。 “效率低，人家文明也领回来了一个买别墅的客户，你在店里睡午觉，效率就高了，梦到了几个大客户？”王东元说道。 “噗嗤……” 听到王东元的话，李文明、林悦等人都笑出声来，刘全这个人比较懒，别管是春夏秋冬中午都会睡一会。 “呦，说啥呢，一个个笑的这么高兴。”就在此时，一个声音从门口响起，正是姗姗迟来的周强。 第六十三章 恩怨 “周强，你小子现在比我还忙，连人影都看不到一个。[看本书最新章节请到夜夜小说网www.yeyexs.cc]”王东元哼了一声，语气中有些不满。 “王哥，我刚才出去办事了，要不然您以为，大热天的，我愿意往外跑。”周强摇了摇头苦笑。 王东元摆了摆手,他现在关心的是不是周强的行踪,而是那个买别墅客户的意向,李文明毕竟是一个新人,对于客户的意向把握不准确,他更相信周强的判断。 “周强，你跟文明一起带的客户，觉得那个买别墅的孔秀怎么样？有意向吗？” 听到王东元的询问，周强微微一愣，随后，望向了一旁的李文明，道：“文明，你没告诉王哥吗？” “嘿嘿，我都说了，咱们带孔秀看的那套房子，孔秀觉得很满意，而且已经表露了购买意向，只要再跟业主压压房价，这个单子或许就成了。”李文明挤了挤眼睛，露出得意的神色。 看到李文明一脸兴奋，仿佛单子已经签了的模样，周强顿时有些无语，都不好正面回答，总不好直接说‘有个屁意向，你那个客户是假的，咱们被人当猴子耍了。’ 这话要是说了，不光李文明丢人，整个店里的业务员都面上无光，再说了，李文明正沉浸在即将开单的兴奋和喜悦中，自己现在告诉对方客户是假的，这小子还不得崩溃了。 这种费力不讨好的事，周强可不会干，有些时候，好心未必办好事，你做了好事，人家也未必领情，现在正是这种情况，周强宁愿当做什么都没发生。 看到周强迟迟不说话，王东元眉头微蹙，追问道：“周强，你怎么看？” “客户确实说过，有意向购买房子，不过这种买别墅的大单子，不确定因素太多了，我也摸不准。mht.la [夜夜小说网]”周强模棱两可的说道。 王东元抬起头，瞪了周强一眼，感觉这小子话里有话，又感觉这小子啥都没说，或者说这小子故意不愿表态。 “王哥，我刚才出去办了点事，想跟您汇报一下。”周强说道。 王东元在中介行业混了这么久，早就练就了一身察言观色的本事，顿时明白，周强这小子有事，只是不方便当面说。 “去我办公室吧。”王东元点了点头，又对着其余的经纪人道：“你们该干嘛干嘛，没事多出去溜达溜达，别总是杵在门店里，文明找的买别墅客户，不就是做社区推广接到的吗？你们也跟着人家学学，一个个老油子还不如新人。” 教训了两句，王东元舒坦了，带着周强走进了店里，开门见山的说道：“说吧，你小子到底有什么事？” “王哥，我有个视频让您看？”周强一边说着，一边掏出手机。 “少跟我神神秘秘的，到底是什么事？”王东元哼了一声。 “您看了就知道。”周强打开视频，递到了王东元的面前。 “故弄玄虚。”王东元摇了摇头，还是接过了手机，看视频上的内容，脸上的神色也越来越凝重。 视频中，一个戴着蛤蟆镜、衣着靓丽、身材高挑的女子，从一辆出租车里走下来，而后径直走进了21世纪房地产公司，沿途还跟店里的经纪人打招呼，显得十分熟悉。 之前，李文明描述带客户的经过时，可以说是讲的绘声绘色，甚至将客户的衣着和容貌都说了一遍，让王东元心中对于那位孔秀的形象有了一个基本的印象。 “孔秀。”王东元一下子就猜出了视频中那个女子的身份。 “不错，跟她接触的时候,总感觉有些别扭,觉得不像是真的客户,我就多了一个心眼,打出租车跟着她,出租车在附近绕了一圈，又回到了广渠路附近，就出现了视频里的一幕。”周强解释道。 “我x他妹的，二十一世纪的东西敢耍老子，肯定是姓陈的那个王八蛋弄得。”王东元拍了拍桌子，气的跳脚大骂。 之前，王东元在区里开会，突然接到了叶天的电话，告诉他说店里来了一个买别墅的客户，王东元一听来了大客户，立马跟区域经理刘成泽请假，除了刘成泽之外，在场的还有区里其他几个店长，听说王东元店里来了买别墅的客户，其余的店长是既羡慕又妒忌，还起哄让王东元请客吃饭，不答应就不让走，王东元无奈之下只能被宰，没想到刚回到店里，屁股都没有坐热，就听到了这样一个消息，王东元又岂能不生气，请客吃饭是小事，关键是在众人面前丢了面子，那群王八蛋肯定会在背后笑话自己。 “店长，您说的姓陈的是谁？”周强有些疑惑，不明白王东元话里的意思。 “就是这家21世纪门店的店长陈伯宇，肯定是那小子出的主意，让他的业务员来咱们店里套房源，兔子还不吃窝边草，这家伙还真能下得了嘴。”王东元哼了一声。 “店长，您跟那个陈伯宇很熟悉吗？”周强已经听出来了，王东元对这个叫陈伯宇的怨念很深，只是看了一下视频，就把陈伯宇当成了幕后主使。 “哼，我干业务员的时候，跟他在一个店干过，这小子最是喜欢偷奸耍滑，用一些小手段抢客户，有一次还阴到我头上来了，让我狠狠收拾了一顿，也就把我嫉恨上了。”王东元面色阴沉，显然并不是什么好的回忆。 “这么说起来，这件事情并非偶然，而是渊源颇深，换句话说，文明能够接到客户，并不是因为李文明运气好、勤奋，而是因为人家早就盯上他这个新人了，知道新人更容易忽悠。”周强嘀咕道。 “周强，你打算怎么办？”王东元递还手机，问道。 “我也不知道，所以才想跟您私下说，看看您是什么意思。”周强微微摇头。 “你没在店里公开这件事情是对的，文明已经把那个‘孔秀’当成了客户，现在正是志得意满的时候，你要是突然间告诉他实情，恐怕他会接受不了，也会成为同事间的笑柄，估计，也没办法在咱们店继续呆下去了，陈伯宇这个犊子，下手还是那么黑，好好的一个经纪人苗子，差一点毁在他手里。”王东元愤愤不平，他比较看好李文明，对方不仅学历高，而且也有一股子勤奋劲，只要能够在这个行业熬上一段时间，独立开上几个单子，说不定也能站稳脚跟，独当一面。 “王哥，你说这件事，有没有搞头？”周强舔了舔嘴唇，眼中闪过一抹兴奋，没头没尾的问道。 “这是，你小子找我的真正目的吧。”虽然周强问的很突兀，不过王东元回答的很直接，显然明白对方问的是什么？ 昨天有急事，没能更新，这是补更，今天还有两章。 第六十四章 选择 房产经纪人俗称中介，说白了就是一个买一个卖。[夜夜小说网mht.la更新快，网站页面清爽，广告少，无弹窗，最喜欢这种网站了，一定要好评] 21世纪为何要冒着被拆穿的风险，费尽周折的派一个业务员假装客户套房源，肯定是因为利益的趋势，说透了，21世纪公司肯定有真的买别墅的客户，只不过21世纪没有合适的房源，才会派人来中伟门店套房源，否则对方闲的蛋.疼，折腾这一出干嘛？ 既然21世纪的人能套中伟公司的房源，那中伟公司为什么不能抢21世纪的客户，这种事情有来有往才正常，而周强刚才的那没头没尾的问题，正是问的这一点。 周强想抢21世纪公司买别墅的真客户。 不过，这件事情比较复杂，孔乐接触的是李文明，按理说这件事情也不能少了李文明，不过，刚才的情况也没有办法直接告诉李文明，所以周强准备先跟王东元商量一下，正好听王东元的意思，跟21世纪的店长比较熟，也能从王东元这里打探一些消息。 “这个孔秀，最先联系的是李文明，你想要翘到21世纪的真客户，按理说的确要跟文明透个底，否则，以后你们两人难免会产生心结。”王东元沉吟了一番，捋顺了思路之后，道：“这样吧，我先说试探一下文明的态度，在不告诉他孔秀是假客户的情况下，看看他愿不愿意让你跟他一起带单子，如果他愿意的话，你就将这件事的实情告诉他，也算是还他一份情谊，如果他不愿意的话，这件事情将来戳破了，他自己也没脸找你麻烦。mht.la [夜夜小说网]” “行，我听王哥的。”王东元作为店长，自然有综合方面的考虑，而且周强想要将真的买别墅客户撬过来，同样需要王东元的帮忙，所以很痛快的答应了下来。 两人又商量了一番后，周强离开了办公室，走到了李文明的桌前，敲了敲桌子道：“文明，店长叫你去办公室，有事情要跟你说。” “强哥，你知道啥事吧？”李文明笑道。 “去了就知道了。”周强敷衍了一句。 “ok。”李文明耸了耸肩膀，也懒得多问，转身走进了王东元的办公室。 “文明，坐。”王东元伸出右手，指了指对面的椅子，道。 “王哥，您叫我有啥事？”李文明志得意满，说话都有底气多了，径直坐到了王东元对面。 “上次我跟你说的事，你考虑的咋样了？”王东元抽出一支香烟，递给了对面的李文明。 “啥事？”李文明微微一愣，眼珠子一转。 “你小子真忘了，还是故意给我装糊涂？”王东元哼了一声，佯怒道。 “嘿嘿，您是说，要给我找个师傅的事情。”李文明说道。 “不错，像买别墅这种大单子，一般会很难签单，你的经验少，我怕你把握不住客户，白白让单子溜走了，所以想给你安排个师傅。”王东元提议道。 “王哥，您想让谁当我师父？” “你觉得周强怎么样？”王东元抽了一口烟，目光炯炯的盯着李文明。 “强哥人还不错，也教过我一些东西。”李文明微微皱眉，显得有些犹豫。 “那就好，让周强帮你带这个单子，成功率也更高一些，你看怎么样？”王东元笑道。 李文明没有立即回答，双手交织在一起，犹豫再三之后，问道：“王哥，如果我认强哥做师父，如果这个买别墅的单子签约后，要分给强哥多少业绩？” “底薪是你自己的，不过在师徒制成立的这段时间，你的业绩要分给周强一半。”王东元说道。 “这么多？”李文明有些诧异，心里更是有些不情愿，之前跟孔乐交流，对方明显表露出买别墅的意向，只要自己再加把劲，说不定这个单子就成了，未必需要周强什么帮助，更何况即便周强不帮自己，不是还有王东元吗？这个买别墅的单子这么大，李文明就不相信王东元会不上心，说不定以后会全程带单，有了王东元在一旁保驾护航当参谋，还需要周强吗？ “王哥，如果强哥不当我师父，您会帮我带这个别墅单子吗？”李文明试探道。 “我是店长，辅导经纪人的业务是我的义务。”王东元说道。 “那就行了，有您这尊大神在，我就用不着师父了，孔秀人不错，而且也很喜欢龙湾别墅的那套房子，我觉得问题不大。”李文明一脸郑重的说道。 一天三千万元的房子，中介费就有八十万元，李文明能拿到手的提成是三十万元，若是将业绩分一半给周强，他最多只能得到十五元的提成，李文明又不是傻子，自然不甘心将十五元万元拱手相让。 “你确定，不需要周强当师父，不让他帮你一起带这个单子？周强的业务能力可是很强的。”王东元皱着眉，再次提醒道。 “真不需要，强哥的业务能力虽然强，可是也比不上您老人家，我更相信您。”李文明呵呵一笑，顺便拍了一记马屁。 “文明，我毕竟是店长，要管理店里所有的业务员，要过问每个业务员的单子，不可能一对一的帮助你。”王东元说道。 “没关系，孔秀挺好沟通的，一般我就能跟她聊，只是带看的时候，您跟我一起去就行。”李文明思索了一下，再次确认道。 “好，那就这样吧，我也想见见那个孔秀。”王东元笑了笑，只是这个笑容有点冷。 目送李文明出去，王东元叹了一口气，店长看似天天闲着没事，其实要考虑的事情很多，除了业务之外，还有经纪人之间的关系。 就拿今天的事情来说，孔乐最先接触的是李文明，而周强发现了其中的问题，甚至引申出反撬对方的客户，如果撬到了真正的客户，算在哪个业务员的身上，周强？还是李文明？ 最好的办法，是让两个人一起带，一起合作将对方的客户撬过来，但是，李文明是一个新人，能帮助周强的不多，周强未必愿意带这样一个累赘，所以他才会在李文明不知情的情况下，试探李文明愿不愿意跟周强一起带客户，如果李文明愿意，那就有福同享有难同当，周强也无话可说。 如果李文明拒绝，那么即便以后知道了这件事，他同样也怪不到周强头上，毕竟，他也做出了同样的选择，王东元会做出这样的决定并不是偏向某个人的利益，而是为了门店的整体利益，店里的整体业绩上去了，他这个店长的收入才会高。 王东元打定了主意，拿起桌子上的手机，跟周强发了一信息，道：“视频删了吧，想好了怎么撬客户，到时候再告诉我。” 第六十五章 面试 碧云小区外，兰州拉面店。[夜夜小说网mht.la更新快，网站页面清爽，广告少，无弹窗，最喜欢这种网站了，一定要好评] 周建吃了一大碗拉面、五个烤羊肉串、一个烤羊腰，挺着大肚子、打着饱嗝走出了面馆，自从当上了群众演员后，他就没有吃过几顿饱饭，这样一想，跟着周强干也不算是坏事，至少有个稳定的住所，至少能吃顿饱饭，同时，周强如果能兑现诺言，一个月还能挣一万元钞票。 心里美滋滋的，周建迈着步子，挺着肚子，一摇一晃的走着，眼睛瞄了一下碧云小区的周围，离着他最近的是恋家和麦田两个中介公司，周建犹豫着要先去哪家中介公司面试。 周建是农村人，家里还种着地，对于麦田两个字更亲切，索性就选择了先去麦田公司，刚走到麦田门店的门口，就有一个年轻的业务员迎了上来。 业务员二十多岁，长得挺精神，脸上挂着职业性的笑容，只不过露出的牙齿有些发黄，道：“先生您好，请问您想租房、还是买房？” 周建笑了笑，没有回答对方的问题，反问道：“你觉得呢？” “看您这么年轻，不像是结婚了，估计暂时也没有买房的打算，所以我猜您应该是租房吧。”黄牙经纪人笑了笑，其实他猜测周建是租房的原因，除了因为周建年轻外，还因为周建衣着一般，一看就不像是有钱人，估计也买不起房子。 “嘿嘿，你猜错了。”周建挤了挤眼睛，笑道。 听到周建的话，黄牙经纪人眼中闪过一道精光，暗道都说有钱客户爱装穷，莫非今天让自己碰上了，赶忙挤出了一抹笑容，道：“先生，莫非您是要买房子？” “也不是。最新章节全文阅读WWW.mht.la”周建自以为很潇洒的耸了耸肩膀。 黄牙经纪人却有一种想打他的冲动，丫的，这里是中介公司，你不租房，不买房，来这里干嘛，刷着我玩？不对，莫非这个家伙是业主，有房源想要出租出售，跑到店里来报房源的，想到这种可能，黄牙经纪人耐着性子问道：“先生，您是这里的业主吧。” “不是。”周建摇了摇头。 “那你是干嘛的？”黄牙经纪人彻底没了耐性，冷冷的问道。 周建努了努嘴，对着挂在门口的牌子上，道：“那边不是写着招收经纪人吗？我是来应聘的。” “那你不早说，让我废那么多话。”黄牙经纪人瞪了周建一眼，脸上满是阴郁之色，暗想：“你小子，应聘不上还好，真要是应聘上了，看我怎么收拾你，小新人还敢调戏我这个老人，胆忒肥了。” 周建直接无视对方的目光，迈着步子，椅着身子，径直走进了麦田门店里，前台上坐着两年轻人，其中那个女业务员显然已经听到了他和黄牙经纪人的谈话，道：“你是来应聘的？” “对，你们这还招聘吗？”周建一边说着，一边向着店里面扫。 “招聘，你跟我去会议室吧，一会让店长给你面试。”女业务员说道。 “好的。”一进入门店，周建就进入了状态，他现在是一个演员，扮演的角色就是房产中介的卧底，这也是他答应周强来这里的动力之一。 进入会议室后，女业务员请周强坐下，而后打量了对方一眼，道：“你有简历吗？” “没有。”周建讪笑了一下。 “我去给你那个表，你先填一下吧，等填写完了之后，店长会过来给你面试。”女业务员微微摇头，这年头面试还不带简历，真不知道是自信还是傻，也太不把我们公司当回事了。 女业务员拿过一张表，又扔过来了一支笔，示意周建自己填写表格，周建浏览了一下，上面有姓名、性别、年龄、学历、工作经验等一些乱七八糟的东西，周建最烦这些了，他以前在酒店打工，现在又是群众演员，哪里写过工作简历，一看到这些就头痛。 只是想着周强许诺的一万块钱，也只能耐着性子填，至于工作经验什么的，周建是能简单就简单，草草写完之后，撂下笔，靠着椅子上休息，他吃的太饱，不挺着点肚子不舒服。 “咯吱……” 过了一会，会议室的房门打开，一个三十岁左右的女子走了进来，女子上身白色衬衣，下面穿着一条黑色及膝裙，女子容貌姣好，身材丰腴，饱满的胸部，将衬衣撑得鼓胀胀。 “你好，我是麦田店长吴莉莉。”女子落落大方，对着周建微微点头，随后坐在了桌子的对面。 “您好，我叫周建，是来面试的。”周建回应了一句，抬头瞟了一眼吴莉莉，有意无意的在对方的胸前停留了两秒。 “你的简历呢，我看看。”吴莉莉说道。 “给您。” 吴莉莉接过简历，大概扫了一眼，问道：“你以前没做过中介？” “没有。” “我看你毕业后，在饭店工作了一段时间，怎么又突然想转行做中介？”吴莉莉问道。 “想挑战一下自己，多挣点钱。”这个理由，周建早就想好了。 “你之前了解过房产经纪人的工作吗？” “知道一些，就是带客户看房子，想办法让客户租房、买房。”周建耸了耸肩，周强就是干房产中介的，耳濡目染之下，他又岂会不知道。 “中介行业没你想的那么简单，这个工作是很辛苦的，你能吃得了这个苦吗？”吴莉莉正色道。 “我是村里出来的，能吃苦。”周建扬了扬下巴，他的优点不多，能吃苦算是一条。 “呵呵，这根村里和城里没关系，关键是你适不适合这个工作，房产经纪人这个行业，如果你用心干，干得好，肯定能挣钱，但是如果不用心的话，恐怕剩下的钱，未必有你在饭店打工多。”吴莉莉说道。 “那你们这，一个月多少钱的底薪？”周建问出了他真正关心的情况。 “根据应聘者的情况，三千到五千之间吧。”吴莉莉说道。 “您说的是实习期吗？”周建有些意外，没想到中介行业的底薪还挺高。 “是的。” “那您，给我的实习期底薪是多少？”周建关心道。 “您先回去等消息吧，我会把你的情况上报区里，如果通过了面试，会让助理联系你，到时候会告诉你。”吴莉莉笑了笑，话里却流露出送客的意味。 “啊，这就完了？”周建摊了摊手，有些茫然的说道。 第六十六章 请客 广渠路，光明渔港。（WWW.mianhuaang.LA 好看的小说 这是一家中型饭店，菜色多、种类全、价格适中，中伟饭店的人在一起聚餐，很多时候都会选择这里。 中介行业请客有两个特点，一般的节假日都不休息，这个时候大多是店长请客吃饭，其余的时间是谁开单，谁请客。 前两天，周强连开了两个单子，不请同事们吃上一顿，实在是有些说不过去，提前在光明渔港定了包间，晚上八点多店里也没了客人，王东元大手一挥，就关店吃饭了。 周强定了一个八人包间，不过吃饭的只有七个人，除了周强、叶天、王东元、刘全、林悦、李文明六个人之外，还有店助理贺蓉。 中伟公司还有另外一个经纪人，不过那个经纪人家里有事请了长假，所以这些天都没有来上班。 除了店里的人之外，周强还请了区域经理刘成泽，只不过老刘晚上有了饭局，只是说以后有的是机会，下次他请客。 刘成泽不来也好，店里的经纪人更放得开一些，吃饭的氛围也更轻松，毕竟有领导在场，多少会有些顾及。 订了包间后，周强就提前点好了菜，一是为了省时间，二是免得这群家伙乱点菜，三还能点些自己爱吃的，毕竟是自己请客，总不能亏待了自己。 王东元坐在主位，周强坐在他右侧，其他人围坐在一起，下班了，气氛也更轻松，众人倒茶、喝饮料、吃瓜子、三三两两的闲聊着。 “强子，你小子运气不错，连着开了两单，弄得哥都有些羡慕了。”刘全拨了一颗花生，扔进了自己嘴里。 “全哥，不是我运气好，是你太懒了。(www.yeyexs.cc $>>>棉、花‘糖’小‘說’)”周强瞥了对方一眼。 “这句话我赞成，全儿的业务能力没的说，就是吃亏在懒上。”王东元哼了一声，露出一副恨铁不成钢的模样。 刘全露出一抹讪笑，周强说他懒，他还能辩驳几句，王东元说他懒，连反驳的余地都没有，赶忙转移话题道：“文明呀，周强开了一个买卖单，在光明渔港请客吃饭，档次也算是说的过去，你小子要是卖了别墅，准备请我们去哪里吃，要是还来光明渔港，那我可不干。” “全哥，八字还没有一撇呢，您咋就惦记着吃饭了。”李文明推脱了一句，脸上却满是喜色，显然骚到了他的痒处。 “文明，你不是说那位孔秀，很喜欢你找的房子吗？咋又说八字还没有一撇，孔秀要是看不上你的那套别墅，我那里还有一套不错的，要不带她看看我的。”叶天嘿嘿一笑，赶忙提议道。 “等等吧，如果孔秀不喜欢我找的别墅，我一定带她去看你找的房源。”李文明推脱了一句，孔乐很喜欢他找的房子，李文明没必要多此一举。 看到众人都在说李文明买别墅客户的事情，周强觉得现在是一个好机会，当着众多业务员的面将话当中说开，这样他通过孔乐，撬到21世纪的真客户，其他人也无话可说。 中介行业讲究团队合作，他不想因为自己通过孔乐撬到真客户这件事，引起其他业务员的不满，要是让其他客户觉得自己会威胁到他们的客户，周强肯定会被孤立。 “文明，今天王哥跟我说，想让我当你的师父，你觉得咋样？”周强喝了一口茶水，问道。 “强哥，您是怎么想的？”李文明脸色微变，显然没有想到，周强会当中提出这件事。 “我觉得这个主意不错，你小子好学也勤奋，我也愿意教你，再说了，买别墅的客户不好带，我怕你一个人带不了，咱们两个人一起带孔秀，开单率也会更高，对你、对我、对店里都有好处。”周强笑呵呵的提议道。 “强哥，那要是我任你当师父，让你跟我一起带孔秀，开单之后咱们怎么分业绩？”李文明说道。 “业绩一人一半，你看怎么样？”周强露出意味深长的笑容，如果李文明不答应，那么他就一个人撬21世纪的真客户，到时候真要开单了，业绩也是他一个人的，如果李文明答应了，他就跟李文明一起撬21世纪的真客户，到时候要分给李文明业绩，周强也不觉得后悔。 因为在大多人看来，李文明的这个买别墅单子的成功率很高，周强现在提出这个要求，就是想分李文明的业绩，如果李文明真的答应了，那证明李文明这个人可以交心，用十几万元证明一个人的真心，周强觉得还是值得的，因为有了未来日记本，周强不缺挣钱的机会，缺的只是能够帮助他的人。 就拿这次倒房来说，周强身边没有可以信得过的人，只能找自己的堂弟周建帮忙，可惜周建烂泥扶不上墙，根本就不是干中介的料子，周强为了避免成为光杆司令，现在也只能将就着用。 “啧啧，你这小算盘打的，真是咣咣响，人家文明说了，孔秀已经有了买别墅的意向，你现在横插一刀子，摆明了是分文明的业绩，这样做可不地道了。”店助理贺蓉有些看不过去，讽刺了一声。 “贺姐，您误会了，我不是想分文明业绩，而是觉得买别墅的客户不好带，怕文明一个人应付不了。”周强摊了摊手，一脸无辜的神色。 “文明，别听周强忽悠你，你要是怕一个人带不了，林姐我可以帮你带，而且保证没有周强那么贪，只要你把房源业绩分给我就成，咋样？”林悦挤了挤眼睛，趁火打劫道。 “呵呵，我考虑一下吧。”李文明嘴上敷衍了一句，心中却是已经拿定了主意，不会同意周强和林悦的提议，他觉得孔乐挺好带的，更何况即便孔乐不好带，也有店长王东元指教，哪里用得着将业绩分给其他业务员，他可不是傻子，不会干这种吃亏的事。 “行了，菜都上全了，不提工作的事了，都动筷子。”王东元吆喝了一句，打断了几个人的谈话，招呼着众人吃饭。 周强笑着应了一句，当着众人埋下了伏笔，他的目的已经达到了，即便以后通过孔乐撬到了真的买别墅客户，也没有哪个业务员能够指责他，因为他提醒过李文明，只是对方不领情罢了。 饭后，业务员们陆续离开，周强留在最后付账，王东元故意落后几步，道：“周强，你别在意，贺蓉就是那个性子，不是故意针对你。” “我明白，当初我来店里的时候，贺姐挺照顾我的，不会生她的气。”周强不以为意道。 “另外，根据我的估计，文明不会跟你合作，你也当着店里其他的人把话说开了，放手去干吧。”王东元意有所指的的说道。 “我知道了。”周强应了一声，又有些为难，道：“不过我势单力薄，在没有撬到客户前，也不好找其他业务员帮忙，说不得，还得请您搭把手。” “好家伙，把主意都打到我头上来了。”王东元笑骂了一句，随后微微正色，低声道： “想怎么干？” 第六十七章 守株待兔 酒宴散了，刘全吆喝着要去ktv，只是大多人都忙了一天了，明天早上还得上班，没人愿意听他跑调的歌声。[看本书最新章节请到$>>>棉_._.花_._.糖_._.小_._.說_._.網<<<$www.yeyexs.cc] 店里的众人散去后，周强和王东元没有分开，两个人沿着马路走了一段，似乎在低声交流着什么。 走了几分钟路，似乎事情谈妥了，两个人各自打车回家，今天喝了不少酒，晕晕乎乎的眯着眼睛想事，中介行业尔虞我诈劳心劳力，周强有时候觉得很累，但有时候也会沉醉其中。 下了出租车，周强轻车熟路的赶回家中，客厅里没有人，主卧门上挂着锁，魏东这两天很少回家，也不知是不是已经跟女友同居了。 推开自己的房门，看到周建坐在床头，抬起脑袋木纳的望向自己，两个眼珠子大而无神，就像是刚被女人甩了一般。 看到对方这幅模样，周强眉头微微皱起，走到了对方面前，问道：“你小子干嘛呢？” “你回来啦。”周建头也没抬，嘀咕了一句。 “瞧你这样，不知道的人，还以为你被男朋友甩了？”周强说道。 “胡说八道，我哪里是被人甩了。”周建反驳了一句。 “呦，这么说，你还真有男朋友了。”周强打趣道。 “去去去，你瞎扯什么，我才不喜欢男人呢。”周建这才反应过来，周强那句话暗藏玄机，一不小心，差点将自己弄成玻璃。 “怎么了，一副无精打采的模样，今天下午的面试顺利吗？”周强问道。 听到了周强的问话，周建又蔫了下来，叹了一口气：“不顺利，这些中介公司拽的跟二五八万似的，我去的第一家是麦田，进入就让我填了个表，没说几句话就让我回来等消息，还说如果我被应聘了，负责应聘的人会告诉我具体工资，这算哪门子事？” “第一次面试没经验，有波折很正常。mht.la [夜夜小说网]”周强安慰了一句，继续问道：“你还面试其他的中介公司了吗？” “当然去了，我估摸着，不就是一个中介公司吗？有什么了不起的，这家不要我，我再换一家，结果……”周建翻了翻白银，有些欲言又止的模样。 “少跟我兜圈子，赶紧说。”周强不耐烦道。 “结果，我就跑到恋家面试，谁知道恋家更得瑟，先问我是什么学历，我说专科，又问我是不是统招；我就纳闷了，卖房子还需要学历，结果他告诉我，本科学历底薪高，还会优先聘用，你说这都哪跟哪，你们经纪人带客户的时候，总不能拿出学历证让客户瞅瞅。”周建一副愤愤不平的模样。 “随着生活水平的提高，教育普及度也越来越高，很多毕业大学生找不到工作，有不少人进入中介行业，选择的人多了、竞争打大了，中介公司的要求也就提高了。”周强说道。 “照你这么说，我这专科生，还不一定能进入中介公司？”周建皱了皱眉。 原本在周建看来，房产经纪人这个工作就是跑腿的，不比在饭店打工高贵多少，自己去应聘肯定没问题，说不定还会有中介公司抢着要，谁知道却是连番受挫，弄得他心里十分不爽。 “学历只是标准之一，更主要的还是你个人能力，以及面试官对你的看法，所谓王八看绿豆，对眼了，咋都好说。”周强笑道。 其实，一般的中介公司，对于房产经纪人的要求并不高，只是周强选的三个中介公司，都是京城中介公司中出类拔萃的，就像青华和蓝翔都是学校，但是招收的生源不同是一个道理。 “去，有你这么当哥的吗？嘴里就没有一句好话。”周建哼了一声，对这个比喻很是不满。 “你今天面试不顺利，也是因为对中介行业了解不多，你明天跟着我，让你看看我平常是怎么工作的，下一次面试的时候，也会更加熟悉和从容。”周强宽慰了一句。 “行吧，反正我明天也没事，就跟你去瞧瞧。”周建长叹了一口气，似乎还是有些郁闷。 “好兄弟，跟着哥混，错不了。”周强脸上露出一抹笑容。 “真的假的，我怎么觉得你这笑容有点眼熟，跟以前使坏的时候老像了。”周建露出一抹警惕的神色。 “楔，你是我弟弟，我害谁，也不会害你，放心吧。”周强伸出右手，拍了拍堂弟的肩膀。 看到周强说的真挚，周建勉为其难的点了点头，算是答应了周强。 …… 翌日，清晨。 广渠路，乐成公馆小区附近。 周建觉得自己太善良，或者说太傻了，居然会相信周强的话，结果第二天就被对方卖了，哪里是带自己长经验，分别是把自己当苦力。 乐成公馆小区紧邻京馨小区，同样也挨着龙湾别墅区，21世纪的门店就开在乐成公馆的底商里，而周建现在就蹲守在21世纪不远的地方。 京城的夏日，哪怕是早上太阳依旧很毒，周建站在路边的树荫里，给路过的行人发传单，眼睛却盯着21世纪门店。 按照周强的吩咐，21世纪今天可能会有大客户来，发现有经纪人带客户看房子，一定要打电话通知他，这种事，周建自然不大想干，问周强为啥不自己守在这，周强的回答很简单，21世纪的人认识他，如果他在21世纪门口看着，容易暴露。 在一番威逼利诱下，周建只能无奈答应，顶着艳阳高照的天气，站在21世纪门口发传单、苦等周强所谓的大客户上门。 是不是大客户，周建分不太清楚，不过上午还是有人进入了21世纪的门店，是一个三十多岁的男子，没过多久就在两个业务员的带领下走出了门店，周建也第一时间给堂兄打了电话。 周建舒了一口气，本以为自己的盯梢任务完成了，没想到周强还让他继续盯着，并且告诉他，这个人未必是要等的大客户，只有在得到周强的确认之后，才能解除盯梢任务。 这一看就是一上午，周建见了好几拨人进入21世纪公司，每一次都会打电话告诉周强，但是没多久周强就告诉他，并非是要等的大客户。 太阳越升越高，天气也是越来越炎热，周建已经喝了好几瓶矿泉水，手里的传单也扇的‘呼呼’作响，太热了，这简直就是受罪，我不干了。 周建嘴里抱怨着，已经等了两个小时，他现在又累、又热，实在不愿意坚持下去，从兜里掏出手机，拨打了周强的电话。 “喂，是我。” “21世纪又有人带客户了？”周强问道。 “没有。” “那你打电话干嘛？” “太热了，我都盯了一上午了，不想干了。”周建有些不满的说道。 “挣钱哪有不辛苦的，好好干，晚上请你吃大餐。”周强说道。 “我宁愿饿着，也不受这份罪了。”周建哼了一声，正准备挂断手机的时候，突然眼前一亮，望着21世纪的店门口。 一亮很漂亮的车，停在了21世纪的门口，黑色的车身、优美的弧线、显得大气而时尚，前面的标志是一个带着翅膀的字母b。 “卧槽，是宾利，能开得起这种车的人，总应该算大客户了吧？”周建瞪大了眼睛，嘀咕了一声。 第六十八章 盯梢 手机没挂，周强隐约听到了堂弟的声音，问道:“又有客户了。（wwW.mht.la 无弹窗广告）” “是滴，这次应该是你说的大客户。”周建有些轻松的说道。 “你怎么知道？”周强问道。 “这客户是开着宾利来的，这要是不算大客户，那啥是大客户？”周建反问道。 “有几个客户。” “我看看。”周建应了一声，眼睛盯着宾利车的方向，发现车里下来了三个人，分别是两个中年夫妇和一个十几岁的孩子，几个21世纪的经纪人也迎了出来，同时，也将自己看到的东西告诉周强。 “ok，电话别挂，继续盯着，这三个客户有什么动向，立刻告诉我。”周强的声音中，带着一丝兴奋。 “这个应该是大客户了吧，盯完这个我可就不干了，都快到吃饭的点了。”周建说道。 “先把这个客户定好再说，干一件事，就要把事情做好，否则，你小子即便当演员，估计也入不了流。”周强说道。 “得了得了，别老拿我梦想说是。”周建反驳了一句，心中有些莫名的烦躁，又被周强戳中了软肋。 此时，周强也在做同样的事，不过跟周建的地点不同，他在龙湾小区的门口附近，打量着路过龙湾小区的人，尤其是那些跟周建描述相近的人。 周强没有直接去21世纪公司门口盯着，是害怕被21世纪的业务员认出来，毕竟他在这附近混久了，很多业务员都打过照面，更何况昨天才跟孔乐接触过，若是让孔乐见到自己，肯定会打草惊蛇、警惕起来。 没多久，周强就看见有一行人走了过来，其中有三个像是房产经纪人，还有一对中年夫妻和一个少年，跟周建的描述十分相似。 为了避免被对方发现,周强没有靠的太近,只是从远处盯着着一行人,发现带看的三个经纪人的确是21世纪公司的，而且带着三个客户一路走向了龙湾别墅小区。（wwW.mht.la 无弹窗广告） 看到这，周强已经基本能够确认，这群人应该就是周建描述的大客户，而孔乐套房源的目的，也很有可能是为了给他们提供房源。 目送这群人进入小区别墅后，周强没有在继续等候，而是感到21世纪公司附近跟周建会和。 离着老远，周强就看到了堂弟的身影，蹲在地上、吐着舌头，那独树一帜的造型很难不引起人的注意。 “嘿，干嘛呢？”周强眉头微皱，质问道。 “哥，你可算来了，再不来的话，我可就撂挑子了。”周建哼了一声。 “今天辛苦你了。”周强安抚道。 “事情办好了，咱们就走吧。”周建站起身来，跺了跺有些麻木的双脚。 “着什么急，还有件事要你帮忙。”周强说道。 “还干啥？”周建一脸不情愿的模样。 “我这有一个传单，你帮我贴在宾利车的后面。”周强努了努嘴，望向21世纪门店的方向。 “啊，不是吧，让我把这张纸，贴到宾利车的后面。”周建椅着脑袋，道：“不行，这我可干不了，你看21世纪门口还站着经纪人，对着那辆宾利车品头论足，我要是将传单贴上去，对方是肯定会发现的。” 周强微微皱眉，也仔细观察了一番，发觉周建说的不错，像宾利这种豪车，很吸引人的眼球，尤其是放在了中介公司的门口，若是将这个传单贴上去，很容易被中介公司的人发现。 犹豫了一会之后，周强还是决定不再冒险，否则一旦被21世纪公司发现，他们势必会提高警惕，再想切客户就不容易了。 不过，除了这个简单的办法外，周强还想了其他的应对措施，现在正好能够用得上。 …… 京馨小区，中伟公司门店外。 中伟公司门口停着一辆黑色轿车，王东元依坐在轿车的车头，一副优哉游哉的模样，手里面夹着一支香烟，还不时的抽上一口。 “王哥，这辆帕萨特是您买的吗？”叶天走出了门店，站在黑色轿车面前，一脸好奇的问道。 王东元瞥了他一眼，淡淡说道：“我哪有那个闲钱。” “那您从哪整了一辆车。”叶天疑惑道。 “今天有点事，可能要出去一趟，就跟朋友借了一辆车，咱不是京城人，想买车也没资格，更何况有资格，也未必能摇到车号。”王东元感慨道。 “嘀铃铃……” 就在此时，响起了一阵手机铃声，王东元拿出手机一看，屏幕上显示的是周强的电话。 “得，说着说着，事就来了。”王东元摇了摇头，随后摁下了接听键，道：“喂，情况顺利吗？” “客户来了，不过，车放到21世纪门口了，现在没办法贴传单。”手机里传来周强的声音。 “我知道了，这就过去。”王东元应了一声，随后站了起来，对着一旁的叶天摆摆手：“我出去办事,你回店里工作去，有闲聊的这个功夫，多打打龙湾别墅的业主资.料，争取多弄几套别墅房源。” “听文明的意思，那个买别墅的客户，已经看上了他找的房源，估计很有可能成单，我在找别墅房源能有啥用？”叶天摇了摇头。 “小天，王哥不会害你，听我的准没错。”王东元撂下了一句话，随后开车离开了中伟门店，留下叶天站在原地发呆。 “王哥这是啥意思？是觉得文明找的别墅房源不行，准备带孔秀看其他的别墅房源？还是说又有其他的买别墅客户了。”刚说完，叶天就摇了摇头，自我否定道：“不可能，买别墅的客户又不是大白菜，哪那么容易找到？” 21世纪门店附近。 周建又蹲在了地上，一只手遮着阳光，用十分不耐烦的语气，道：“哥，到底走不走，21世纪门口一直有人，不可能把传单贴到车上，人家21世纪的人又不是瞎子。” “我知道，再等会。” “这大热天的，又热、又渴，都快烤熟了，等什么呀？”周建追问道。 “等一会，就有空调吹了。” “扯吧，我咋就没看见空调呢，从天上掉下来的吗？”周建讽刺了一句。 “呜呜……” 周建话音刚落，一辆黑色轿车停在两人面前，周强向着驾驶室望了一眼，径直打开车门做了进去，也不会理一旁发呆的周建。 “我靠……这是啥情况，莫非这就是你说的空调。”周建也不傻，拉开车后座，也跟着坐进了车里。 王东元和周建第一次见面，周强简单的介绍了一下，就谈起了正事，道：“王哥，客户去龙湾别墅看房了，我估计就快回来了。” “哪个是客户的车？”王东元问道。 “黑色宾利。” “呵，还真是有钱人，这车本就吸引人眼球，又放在了21世纪门口，还真是不好下手。”王东元嘀咕了一声。 “是呀，所以还得麻烦您……” 周强的话说到一半，突然停顿了一下，随后，指着汽车的左侧，道：“王哥，21世纪的人带着客户回来了。” 顺着周强所指的方向，王东元望了过去，发现了六个人向21世纪门店走去，其中有一个人的身影他很熟悉，正是21世纪的店长陈伯宇。 “果然是这小子，狗改不了吃屎，还算计我！” 第六十九章 李逵东 看得出，王东元对陈伯宇的怨念很深。最新章节全文阅读mht.la 周强还想宽慰几句，只是没来得及开口，身后的周建就拍了拍他的肩膀，问道：“哥，你跟我讲讲呗，咱们现在干啥呢？” “盯着客户，只要客户离开，咱们就开车跟上去，找机会要到客户的联系方式。”周强解释道。 “这就是你经常说的切客户。”周建露出一抹好奇的神色。 “嗯。” “啧啧，感觉还挺有意思。”周建嘿嘿一笑，轿车里开车空调，没有了艳阳高照和疲惫，心里立刻欢快了不少。 “有意思？你刚才不是一直在抱怨吗？”周强哼了一声。 “我那不是，没明白你们要干啥吗？”周建讪笑道。 “那是智商问题。”周强自言自语的嘀咕了一句。 “周强，一会若是有了机会，你准备怎么跟客户接触？”王东元拿出一根香烟，点上火，抽了一口。 “还不知道，客户会在哪里停车，见机行事呗。”周强微微摇头。 “跟客户接触对方方式，千万不要太过突兀，也不能表现出对客户了解太深，否则会让客户感到害怕，怀疑咱们偷窥*，一旦让客户有了反感的心里，咱们就算能找到更好的别墅房源，客户也未必会从咱们手里买。”王东元提醒道。 “我知道了。”周强点了点头，越是有钱人，越注重*，生怕被贼惦记上，若是第一次跟客户见面，周强就表现的很了解对方，反而会让对方产生抗拒心理。最新章节全文阅读mht.la 人与人接触，总需要一个过程，在这个信任度不高的社会，哪怕是美女过来搭讪，也会存着一定戒备的心里，更何况是周强这个男人。 又过了一会，21世纪出来了一群人，其中就有去龙湾别墅看房的三个客户，而且是陈伯宇亲自送出门店，并且目送着宾利车离去。 “王哥，能跟上吗？”周强问道。 “没问题，别说是宾利，就是法拉利，在京城里也跑不快。”王东元带着几分嘲讽的语气。 就像王东元说的，宾利车虽好，但是开的并不快，京城的红绿灯很多，刚过了一个红绿灯，还不等汽车提高速度，就又到了另一个红绿灯，总之，王东元跟的死死的。 “眼看就要开出广渠路了，这是要去哪呀？”周建双手抓着座椅，向前排探头问道。 “去哪算哪，客户的汽车听了，咱们才有机会搭讪。”周强皱眉说道。 “那万一，客户直接开回家，你没有门禁，也进不了人家地下车库呀，咋跟呀。”周建耸了耸肩膀。 “安静会，你小子少说几句。”周强训斥了一句，不过，周建说的也有道理，客户能开的起宾利车，住的肯定是高档小区，如果直接将车开回家的话，周强想要跟进去很困难，门口的保安可不是吃素的。 “快看，客户打又转向了，看样子是要停车。” “嗯，前面没有路口，应该是想停在附近，估计应该是要在附近吃饭。”王东元看了一下手表，已经到了中午吃饭的时间，猜测道。 “王哥，咱们也靠过去，我先下车。”说着，周强扭过身子，对着后排的周建，道：“给你的传单，发完了吗？” “木有。”周建耸了耸肩膀。 “给我。” 周建很痛快的递了上去，他可不想再顶着日头，站在大街上发传单了，他感觉很多过路的行人，望着他的目光，都像是在看傻子一样。 帕萨特停在路边，周强打开车门，拿着那一沓传达，飞快的从车里钻了出去，目光一直还盯着那辆宾利车。 宾利车开到了一家名叫燕春楼的饭店前，不过因为车位少，人又多，所以宾利车还没有停放到车位里，周强脑中急速分析了一下，猜测客户应该会去燕春楼吃饭。 是以，周强先一步跑到燕春楼门口附近，将几张事先准备好的别墅房源传单拿在手中，似模似样的跟过往的行人发派传单。 “先生，我们公司新推了几套优质别墅房源，请您看看。”周强一边说着，一边将传单递给行人，眼角的余光依旧扫着宾利车，这才是他真正的目标。 片刻后，宾利车停放在车位里，一家三口从车上下来，向着燕春楼饭店走了过来，正好路过周强发传单的位置。 对于这一家三口，周强是要重点‘照顾’的，给一家三口每人递过去了一张传单，嘴里还介绍道：“您好，我们公司主营别墅销售，新推出了几套优质别墅房源，您看看。” 这一家三口的男主人名叫李逵东，刚跟着21世纪公司看过别墅，他对于龙湾别墅小区的印象不错，不过感觉17号楼03室的别墅一般，现在听到周强介绍别墅房源，本能的低头看了一眼手中的传单。 这一看不要紧，立时吸引了李逵东的目光，因为这张不大的纸张上，林林总总的介绍了六套房源，有联排，叠拼，双拼，甚至还有独栋别墅。 自从国家发出了‘禁别令’后，国内已经禁止建造独栋别墅，想要购买独栋别墅，也只能买以前建造的，数量也是越来越少，能找到自己喜欢的更不容易。 “你们是什么中介公司呀？这上面的房源都有吗？”李逵东抬起头，望着一旁的周强问道。 听到对方主动问话，周强脸上露出一抹笑容，知道自己成功的引起了对方的兴趣，指了指自己的领带，道：“我是中伟公司的人，上面的房源都有，您要是想看房，我现在就可以帮您联系。” “爸，今天就别看了，我都快饿死了。”一旁是少年摇了摇头，有些不满的嘀咕道。 “行。”李逵东伸出右手，宠溺的摸了摸儿子的头，又对着一旁的周强，道：“今天就不看了，你给我一张名片吧。” “好。”周强应了一声，递给了对方一张名片，又趁机问道；“先生，您也给我一张名片吧，好房子不等人，我们公司有了优质房源，我会第一时间打电话告诉您。” “嗯。”李逵东点点头，从兜里掏出一张名片，递给了一旁的周强。 周强看了一眼名片，看到上面的姓名和手机号码后，说道：“李先生，您可以先看看这张传单，若是上面有喜欢的房源，下次联系您可以告诉我。” “没问题。”李逵东应了一声，随后带着妻子和儿子，走进了燕春楼饭店。 看了一眼手中的名片，周强松了一口气，道：“总算没有瞎忙活！” 第七十章 得寸进尺 “要到联系方式了?”王东元停好了汽车,走到周强身旁问道。mht.la [夜夜小说网] “必须的。”周强晃了晃手中的名片。 “这还差不多，让我这个店长给你当司机，要是连客户的联系方式都要不到，看我怎么收拾你。”王东元说道。 “王哥辛苦了，要不咱们也在这搓一顿。”周强指了指一旁的燕春楼。 “等你卖了别墅再说吧。”王东元摇了摇头，燕春楼在附近算是高级饭店，吃一顿饭最少上千元钱，犯不着这么破费。 “那在哪吃？”说到吃饭，周建立刻来了兴趣，追问道。 “先上车，去车里商量。”王东元挥了挥手，此时的日头正毒，在外面站一会，额头上就见汗了。 回到车里,王东元缓缓的发动汽车,调头离开了燕春楼饭店,离开时还瞥了一眼停放着的宾利车,问道:“周强，你觉得那个客户怎么样？” “才见了一面，不好说。”周强摇了摇头，他递给客户传单后，总共也没有说几句话，很难判断客户购买意向，说道：“我准备先约客户看房，如果能约出来的话，就能够做进一步的了解。” 在中介行业，要断定一个客户是否靠谱，约客户出来看房是最为直接的办法，首先客户愿意看房，本身就证明对方购买意向强烈，在一个在带领客户看房过程中，能够跟客户有更多的接触，既能方便了解客户的真实需求，也能跟客户更熟悉，借机取得客户的信任。 “那你准备，带客户看哪套房源？”王东元追问道。 “叶天找了一套别墅房源还不错，我准备先带看他的房源，还有林悦和刘全也都在找房源，只要能找到合适的，都带着客户去看看。最新章节全文阅读www.yeyexs.cc”周强微微一笑，十分大度的说道。 做人最忌讳太贪心，周强已经将客户弄到手，已经得到了百分之八十的中介费，如果找不到合适的别墅房源，客户就不会购买，这个单子也成不了，与其如此还不如大度一些，再说了，王东元是中伟门店的店长，他考虑的是门店整体的利益，如果周强为了独占别墅单子的业绩，故意不带客户看别人名下的房源，王东元势必会不满意，这是一种损人不利己的行为。 中介行业讲究团队合作，是因为人多力量大，资源多，更容易促进单子成交，如果周强非要单干，势必会影响单子的成功率。 “嗯，因为文明的事，大家这两天都在找别墅房源，倒是便宜你小子了。”王东元呵呵一笑。 “对了王哥，我突然想到了一点，刚才开宾利车的客户那么痛快就给了我联系方式，证明他看房的*比较强，也就是说对于21世纪带他看的房子不是很满意，那你说，那个叫孔乐的经纪人，会不会继续套咱们公司的房源。”周强皱着眉，说道。 “你是怕昨天的事，继续上演。”王东元嘀咕了一句，脸上的神色有些凝重，随后猛踩了一下油门，汽车的速度又加快了几分。 虽然有了客户联系方式，那也得有房源留住客户才行，若是房源都被21世纪的套走了，那周强还能有什么优势？ …… 京馨小区，中伟门店。 已经到了吃饭的时间，不过因为天气太热的缘故，店里的经纪人都懒得出去，干脆打电话叫了外卖，李文明也同样如此，他今天心情好，食欲也不错，要了两份盖浇饭，一个宫保鸡丁、一个溜肥肠，米饭没吃完，还剩下一多半。 吃完饭后，李文明给自己冲了一杯茶，坐在靠椅上、翘着二郎腿，手里还拿着一根牙签，喝口茶、桶桶牙、惬意十足。 “啊……” 李文明打了一个饱嗝，一次要了两份盖浇饭，很久没有这么奢侈过了，米饭他吃不了两份，只要是想吃两种菜而已。 只要自己开了这个别墅单，以后就能天天点两份盖浇饭了，一想到这，李文明就觉得浑身动力、美滋滋的。 “嘀铃铃……” 突然，响起一阵手机铃声，打断了李文明的幻想，李文明拿出了手机一看，是客户孔乐打来的电话，赶忙摁下了接听键，道：“喂，孔秀您好。” “你好。”孔乐问道。 “孔秀，您这个电话大的太准了，我刚刚才跟1703的业主刘先生联系过，想要帮您再压压别墅的价格。”李文明趁势说道。 “业主那边怎么说？” “业主听到我要讲价，一开始死活不肯同意，后来我好好说歹说，差点将嘴皮子磨破了，客户才答应降低了一百万元钱，业主现在要3100万元。”李文明装作为难的语气，报出来那个房子的底价。 “啧啧，降低一百万，那套房子的价格也还是高，至少还得再将一百万，三千万元以下我才会考虑。”孔乐说道。 “您说什么，三千五以下！您之前不是说，准备三千五百万买那套房子吗？”李文明一脸诧异的问道，他确实跟业主联系过，也试探过业主的底价，三千万元以下业主根本不考虑出售。 “回来之后，我又考虑了一下，那套别墅的性价比有些低，如果价格超过三千万就亏了。”孔乐说道。 “这……”李文明有些发蒙，没想到孔乐会突然改口，沉吟了片刻后说道：“孔秀，那套别墅的性价比很高，三千一百万元并不贵，如果您真要压到3000万元以内，我估计业主应该不会出售。” “那就换一套别墅，正好我也想多看几套。”孔乐话锋一转，借机提出。 其实，这才是孔乐的真正目的，从李文明口中套出更多的别墅房源，昨天孔乐因为紧张，只看了一套房子就离开了，今天带着21世纪的买别墅看了一下，客户不是很喜欢1703别墅的风格，所以21世纪的店长陈伯宇，又让她继续联系中伟公司，尽可能的套到更多的房源，这才有了刚才那番说辞。 “孔秀，我看您昨天挺喜欢龙湾别墅1703的别墅呀，今天怎么又意向不大了。”李文明追问道。 “我买衣服都会多挑几件，选最喜欢的买，我现在才跟你看了一套别墅，总不能就直接买下来吧，你们公司要是没有其他的房源，那我就去其他中介公司找了。”孔乐娇哼了一声，威胁道。 “别别别，我们公司还有其他的别墅房源，我今天下午就能带您去看。”一听到，孔乐要去别的中介公司，李文明顿时有些着急了，赶忙劝道。 “那行，你赶紧约一下，下午我正好有时间看房。”孔乐撂下一句话，随后挂断了手机。 “哎……” 李文明叹了一口气，昨天还谈的好好的，今天怎么就变卦了，不过为了能够留住客户，李文明还是决定带客户去看其他的别墅房源，不过他名下只有一套，只能看其他业务员找的别墅房源了。 “哥几个，谁手里有别墅房源，今天一会我要带客户看房。”李文明吆喝了一句。 第七十一章 惊愕 不知道是不是错觉，李文明说完这句话后，感觉林悦、刘全、叶天三人的耳朵‘噌’的一下都竖了起来，而后不约而同的抬起头，向着自己的方向望了过来，眼睛里似乎都闪着绿光。最新章节全文阅读mht.la 尤其是叶天，两个眼珠子瞪得滚圆，直勾勾的盯着李文明，一张嘴咧的跟瓢一般，脸上还满是傻笑。 “文明，客户什么时候看房，我现在就约业主。”叶天第一个开口问询，他昨天就找到了别墅房源，满心希望李文明能带着客户看自己的房源，没想到却被李文明拒绝了，现在李文明主动提起这一茬，他自然是欣喜万分。 “越快越好。”李文明嘀咕了一句，他害怕孔秀等不及，会跟着别的中介公司看房子。 “行，我现在就约业主。”叶天应了一声，他找的那套房源，业主这两天没事，看房子比较方便，所以积极性很高。 “咳，文明，现在是夏天，中午热的不行，一般客户都不愿意出来，要我说还不如约到四五点钟，天气凉快了，客户和业主都容易约。”刘全笑着提议道，他也找了一套别墅房源，只不过业主离着比较远，过来的话会时间比较长。 “文明，之前你不是说，你的客户挺喜欢龙湾别墅1703的房子吗，现在怎么又要看别的房源了。”林悦疑惑道。 “你们都别急，一个个的说，这乱成一团，让我听谁的。”李文明晃了晃手，心里有些烦躁。 说实话，李文明现在也有些把握不住，不知道孔乐为何突然变得这么快，之前还说喜欢龙湾别墅1703的房子，甚至还表现出明显的购买意向，今天却突然间就变卦了，弄得他心里也七上八下的，猜不透孔乐心里想什么。[夜夜小说网mht.la更新快，网站页面清爽，广告少，无弹窗，最喜欢这种网站了，一定要好评] 这也是新人业务员的通病，因为他们无法把握客户的心理，不知道客户想什么，也无法提供客户的需求，只能是凭借运气去开单，运气好，遇到靠谱的客户，单子或许就成了，如果运气不好，单子肯定就黄了。 “文明，你跟我们讲讲，怎么跟客户沟通的，我们帮你分析一下。”刘全经验丰富，看到李文明这个模样，就知道对方心里没底，应该是带看遇到了瓶颈，想要从李文明口中了解一下。 李文明想了想，也不知道该如何说，晃了晃脑袋，道：“先带客户看房子吧,等看完房子之后再说。” “行，那我现在就约客户。”叶天应了一声，就拿起手机准备跟业主打电话。 “你们说什么呢，这么热闹。”就在此时，门外响起了一个声音，只见店长王东元和周强先后走进了店里。 “呦，王哥，您回来啦。”叶天招呼了一声。 “我听你们说要看房子，上午又接到新客户了。”王东元笑着问道。 “没有，还是文明那个买别墅的客户，似乎觉得之前看的房子不太满意，想要多看几套，这不，我正准备约客户呢。”叶天嘿嘿笑道。 “文明，咋回事，我之前不是告诉过你，先不要带客户看其他的房子吗？”王东元皱眉问道。 “王哥，刚才孔秀给我打电话，问了我一下龙湾小区别墅1703的价格，然后又说觉得价格有些高，提出要看其他的房源。”李文明叹了一口气，解释道。 听到李文明的话，周强心中冷笑了一声，肯定是李逵东没有看上1703的房子，所以孔乐才会套取其他别墅房源，幸好他和王东元没有吃饭就赶了回来，否则让李文明带孔乐看了房子，周强的底牌就输掉了。 “文明，除了那套龙湾别墅1703的房子，你没有告诉孔乐其他的房源吧？”周强问道。 “没有咋啦？”看到周强神色凝重，李文明疑惑道。 “没有就好，文明，那个孔秀再打电话，你就是业主有事看不了房子，尽量拖住她。”王东元说道。 “为啥？”李文明有些不解，明明还有别墅的房源，为什么不带孔乐去看，万一孔乐心生恼意，去其他的中介公司去看房子，那李文明岂不是亏大发了。 听到李文明的问题，周强和王东元相视一眼，沉默了一会儿之后，周强从兜里拿出手机，打开了手机上的相册，递给了一旁的李文明。 “什么东西？”李文明疑惑道。 “你看看就知道了。” “嗯？”李文明心中诧异，不过还是接住了手机，随后开始浏览上面的图片，图片照的并不清晰，似乎是在大街上拍得，一条马路边、停放着一辆豪华汽车，而汽车旁边站着几个人，男的衬衣西裤，女子衬衣短裙，赫然是房产经纪人的服饰，而在几个人的背后是一家21世纪中介公司。 “这咋了？”李文明草草的看了一眼，没有发现问题所在。 “你仔细看看，上面是不是有个女的很眼熟。”周强指了指照片，意有所指的说道。 这张照片是周建拍得，他今天上午在21世纪门口蹲点，得到了周强的授意，就拍下了这张孔乐站在21世纪门口穿着房产经纪人服饰的照片。 过了一会，李文明死死的盯着照片，只见在照片的右上角，有一个漂亮的女人，上身穿着白色衬衫、下身穿着短裙，正是昨天看房子的客户孔乐。 “这……这是怎么回事？”李文明一时间没有反应过了，沉默了良久之后，才说道：“她怎么穿着经纪人的服装，还站在21世纪的门口，莫非……” 想到这，李文明脸色刷白，后面的话居然说不出口，直挺挺的站在原地，双眼紧紧的盯着手机，右手微微的颤抖，周强甚至都有些害怕，手机被对方给捏坏了。 看到李文明的异常后，其余几个业务员也都凑了上来，林悦、叶天、刘全都先后看了照片，脸上同样露出吃惊的神色。 “卧槽，这是什么情况，这个站在21世纪门店的女业务员，不就是那个孔秀吗？” “这个孔秀，莫非也是个房产经纪人？”林悦猜测道。 “哼，还用说吗？那个孔秀肯定是同行，到咱们门店来套房源的。”刘全冷哼了一声，给这件事情下了定论。 至于一旁的李文明，即便经验少一些，但是看到这张照片，听到其他业务员的分析，也明白了事情的真相，脸上的血色瞬间抽空，整个人呆立在原地。 “这不可能？怎么会这样？” 第七十二章 聪明人 李文明不敢置信，或者说不愿意相信，自己辛辛苦苦带看的客户，自己满心期待的客户，竟然是其他中介公司的业务员假办的。[棉花糖小说网www.Mianhuatang.com想看的书几乎都有啊，比一般的小说网站要稳定很多更新还快，全文字的没有广告。] 李文明有一种想要哭的冲动，他觉得自己很委屈，他觉得自己的付出被人践踏，觉得自己被人当猴耍了，总之，李文明充满了挫败感。 不光是李文明，店里其他的业务员，同样是一脸惊愕的神色，昨天他们找了大半天的别墅房源，还不是为了卖给那个孔秀。 现在可好，李文明刚刚准备带孔秀看他们找的房子，王东元就告诉他们孔秀是假客户，甚至还直接拿出了证据，这让他们先心中如何不错愕。 “强哥，你这张照片是哪来的？”李文明指着手机里的照片，一脸惊讶的问道。 “我今天路过二十一世纪，偶然间看到的。”周强敷衍了一句。 “简直是欺人太甚，居然敢跑到我们店里骗人。”叶天一脸愤恨的喊道。 “哎，我就说嘛，总觉得那个孔秀有些不对劲，原来是个假客户。(www.yeyexs.cc $>>>棉、花‘糖’小‘說’)”林悦露出一副，早知如此的模样。 “妈的，我昨天找了半天的别墅房源，原本还觉得能沾点光，现在看来白他.妈费劲了。”刘全骂骂咧咧道。 “白费劲那也未必。”王东元笑了笑，又又摇了摇头。 “王哥，你这是啥意思？”刘全敏感的问道。 “是这样的，我中午吃饭的时候，遇到了一家买房客户，就跟他们聊了一会，才知道他们想要买别墅，你们的房源正好能够用得上。”周强说道。 “卧槽，你小子也找了一个买别墅的客户。”刘全微微一愣，他是个老业务员，对中介行业很了解，知道买别墅的客户很少，周强说得轻描淡写，让他感觉有些不真实。 “强哥，真的假的，你也找了一个买别墅的客户？”叶天也微微一愣，感觉今天的事情太过曲折，可以说得上是一波未平一波又起。 “周强，你这个客户，不会也是假的吧？”林悦呵呵一笑，打趣道。 林悦的话，虽然带着几分玩笑的意味，不过正所谓一朝被蛇咬十年怕井绳，刘全、李文明、叶天三人神色微变，似乎也都想到了这种可能。 这个客户的来历，周强不会跟众人讲的太清楚，更不会告诉他们，这个客户跟孔乐以及21世纪公司的关系，免得跟自己惹麻烦。 刚才，周强拿出那张孔乐的照片，只是为了证明孔乐的身份，防止李文明这个傻小子，再将店里的别墅房源透露给孔乐。 “客户是不是真的，约出来溜溜就知道了，到时候，少不了让哥几个一起帮我带客户。”周强笑道。 “行呀，这回我得好好瞅瞅。”刘全笑了笑，周强的话让他觉得很舒服，至少不会像李文明一样吃独食。 “我相信强哥，客户肯定靠谱，你的客户说啥时回来，我帮你约业主看房。”叶天说道。 “不着急，我下午跟客户联系一下，晚点告诉你们。”周强点头示意，他要再了解一下店里的房源，然后组织好语言，再劝客户过来看房。 众人嘻嘻哈哈聊了几句，很快就揭过了孔乐的事，唯独李文明站在一旁闷闷不乐，似乎还没有从打击中恢复过来。 想想也是，就在中午吃饭的时候，李文明还满心的欢喜，幻想着开了别墅单子之后，获得了三十多万元的佣金，自己就可以天天叫两份盖浇饭，谁知道，这顿饭吃了没多久，就遭遇了这种打击。 李文明心里苦呀，又能跟谁去说，看到店里的众人转眼间又说说笑笑，他觉得仿佛是在嘲笑自己，自己被人当猴耍了，还浑然不知的自得其乐，想想都觉得可悲之极。 “文明，你来我办公室一趟。”看到李文明魂不守舍，王东元害怕他想不开,就叫到了办公室去开导。 周强跑了一天还没歇脚，可以说是又累、又饿、又渴，坐在凳子上喝了一大杯凉水，拿出菜单点了两份盖饭，一份是他的，一份是给王东元点的。 原本，周强准备请王东元去饭店吃饭，不过，因为担心李文明会将更多的别墅房源泄露给二十一世纪公司，所以两个人顾不上吃饭，第一时间赶回了店里，没想到还真被两人碰对了，真要是等到吃了饭才回来，说不定李文明已经将更多的别墅房源透露给孔乐了。 点餐之后，周强打开电脑，登录到房友系统，开始浏览系统里的别墅房源信息，李文明、叶天、刘全三人名下各有一套。 李文明的那一套龙湾别墅1703的房源，客户已经看过了，而且应该不是很满意，周强将重点放在了叶天和刘全找的房源上。 要给客户介绍房源，周强自己必须先摸清楚，除了户型、朝向、面积、开发商、物业公司外，还要跟业主亲自打电话交流，试探业主的出售意向，以及出售底价，只有将这些都摸透了，跟客户介绍的时候才更有底气，才能够想办法让客户买房子。 “小周，这一上午不见人影，刚回来就接了一个买别墅的客户，你小子行呀。”刘全眯着眼睛，笑嘻嘻的走了过来。 “运气。”周强瞥了对方一眼，敷衍道。 “啧啧，你刘哥我，缺的就是运气，要是能沾沾你的财气，那就好了。”刘全砸吧了砸吧嘴，脸上露出羡慕的神色。 “全哥，我看你这是话里有话呀，想说啥？”周强摸了摸下巴，抬头盯着对方问道。 刘全一双贼眼扫视了一下四周，看到周围没有人，轻声问道：“小周，你跟我说实话，你的这个买别墅的客户，是不是从21世纪撬来的？” “全哥，干嘛这么问？” “到底是不是？”刘全是个老业务员，将这两天发生的事，前因后果都联系起来，很容易就能猜测出真相。 举个最简单的例子，21世纪为何要派出孔乐套别墅房源，肯定是因为有买别墅的客户呗，李文明的假客户刚暴露，周强就又接到了一个真的买别墅客户，哪有那么巧的事情，要是说两者之间没有联系，刘全把自己的头拧下来。 “呵呵。” 周强笑了笑，依旧没有回答，这个世界不缺聪明人，周强虽然不想多说，不过也不会刻意隐瞒。 第七十三章 底气 看到周强这幅神态,刘全也不再追问,有些时候话不用说透,大家也都能明白,刨根问底容易得罪人。[棉花糖小说网www.Mianhuatang.com想看的书几乎都有啊，比一般的小说网站要稳定很多更新还快，全文字的没有广告。] 再往深里想想，昨天晚上吃饭的时，周强已经为今天的事情埋下伏笔，即便真的是通过孔乐撬了21世纪公司的真客户，也跟李文明没有啥关系，谁让李文明昨天当面拒绝了。 上午,费了半天劲才从21世纪公司撬到客户,下午也不能闲着,周强匆忙扒拉了几口饭,就开始研究那几套别墅房源。 京城一套别墅动辄数千万，再有钱的客户购买之前也会慎重考虑，所以对于房产经纪人的业务能力要求很高，很多时候哪怕说错一句话，或者说某些举动让客户产生了不信任，这个单子都有可能黄了。 将几套房源研究透了，周强打电话约李逵东看房，李逵东询问了一下房源的情况，周强很详细、很专业的描述了一番，或许是被周强的话打动了，又或者李逵东买房的意向较强，很痛快的就答应了看房的事。 撂下电话，周强露出一抹轻松的神色，只要客户愿意出来看房子，那就证明这个单子有戏，周强上午也没有白忙活。夜夜小说网mht.la 跟李逵东确定时间后，周强又亲自打电话约业主，一套是叶天找的房源，一套是刘全找的房源，两套房子都还不错，周强准备带客户将这两套房子都看了。 …… 晚上下班后，周强十点多才回到家里，周建这小子还没睡觉，躺在床上玩手机，瞥了周强一眼，道：“回来啦。” “嗯，你小子倒是挺悠闲。”周强微微摇头。 “还行吧，我现在本来就没啥事。”周建耸了耸肩膀。 “是吗？”周强哼了一声，问道：“你去中介公司应聘的事，有回信了吗？” “还没。”周建讪笑了一声。 “那就抓把劲，你要是连中介公司的应聘都无法通过，可别想让我给你钱。”周强威胁道。 “知道了，我会打电话问问的。”周建露出郁闷的神色，也没有兴趣继续玩手机，随手丢在了一旁。 周强也懒得理他，洗漱了一番之后，开始在箱子里找衣服，周强的衣服不是很多，而且也没有什么贵的，大部分都是白色的衬衣，说白了就死工装。 “哥，大晚上的你不睡觉，一个劲的换衣服干啥？”周建疑惑道。 “过两天，我要去参加一个同学聚会，看看到时候穿哪件衣服合适，为了避免到时候匆忙，还是先找出来的好。”周强解释道。 “同学聚会？这大热天的有什么好聚会的。”周建晃了晃脑袋，有些不以为然的说道。 “人家都邀请了，总不能不去吧。”周强说道。 “其实，这种聚会没啥意思，与其说是同学会，倒不如说是装逼会，混的好的如众星捧月，混的差点陪着笑脸，何必呢？”周建有些不以为然，自打专科毕业之后，他就很少参加这种聚会。 “在京城工作不容易，同学之间多交流，真要遇到事了，也能多个人帮衬，多接触接触还是好的。”周强说道。 “哼，真要遇到事了，一个比一个跑得快。”周建说道。 “行了别说废话了，真要有事了，我这些同学会不会帮忙我不知道，不过这些同学里有不少是京城人，家里有钱、同时也有买房资格，跃进路附近房价即将暴涨，我准备说服他们跟我一起倒房。”周强说出了自己的真实目的。 “啧啧，我就说吧，你参加同学会肯定是有利可图的，不过，我觉得你的想法没戏。”周建笑了笑，露出一副果然如此的模样。 “多做少说，我还没去，你小子怎么知道不行。”周强哼了一声。 “这个简单，还记得之前带咱们在跃进路转悠，找重新建高中选址的那个出租车司机吗？他可是全程跟着咱们，现在让他买房，他还是犹犹豫豫的，连他这个亲眼所见的人都不相信，又何况是你的同学呢。 “这也是我选择同学的原因，同学之间毕竟有一个基本的了解，也不会把我当成骗子。”周强道。 “我还是觉得不靠谱。”周建盯着周强望了一会，椅着脑袋说道。 “怎么说？” “哥，你说你穷的叮当响、出门没车、混的一般，即便跑到同学聚会上，告诉人家你有发财的手段，人家也根本不相信，因为你自己就是一个活招牌，自己都混的这么差，还给别人找一个发财的机会，谁信呀？”周建嗤笑了一声。 听到了堂弟的话，周强露出一抹凝重之色，他觉得周建说的有道理，自己住的合租房、出门连个出都没有，自己都混的这么惨，哪好意思说带着同学一起发财。 若是自己混出了一点模样，租住宽敞的房子，出门有汽车开，再买上一身高档西服，弄得跟一个成功人士一般，这时候再说带着同学一起发财，才会更加又说服力。 “你小子说的有点道理？”周强摸着下巴，嘀咕了一句，随后露出若有所思的神色。 “前几天，路过一个算卦摊，后面站着一个老头，自己穿的破破烂烂，上衣还破了一个洞，硬说要给我算算财运，我心里当时就觉得讽刺，这个算卦的要是真有本事，干嘛不给自己算算呢。”周建卖弄道。 “你小子说得对，明天上午跟我一起去看房子。”周强沉默了一会后，似乎做出了决定。 “看啥房子，我不想去。”以为堂兄又要抓自己做苦力，周建一脸不情愿的椅着脑袋。 “我想在京馨小区租一套两居室，到时候给你小子住一间，你去不去？不去可没得住。”周强笑道。 “去去去，我当然去。”听到了周强的话，周建不禁眼睛一亮，有些不敢置信的问道：“哥，你说的是真的，要在京馨小区租房子？” “嗯。”周强郑重点头。 “啧啧，太土豪了，那边一套两居室，怎么说也得五六千吧。”周建咂巴着嘴，猜测道。 “呵呵，你说的是两年前的价格了，现在好点的两居室一个月要七八千块钱。”周强笑道。 “哥，为了参加一个同学会，你这要租这么贵的房子？”周建舔了舔嘴唇，觉得有些不可思议。 “我租房子，不是为了参加同学会，而是想要获得同学们的信任，让他们觉得我有能力，带着同学一起发财，赚更多的钱。”周强笑了笑，舍不得孩子套不着狼，舍不得本钱发不了财，随着跃进路建高中的事情临近，剩下的时间已经不多了。 周强必须抓紧时间，为抓住这个机遇做准备，而租房子只是第一步，要准备的事还很多…… 感谢各位朋友的打赏。 第七十四 租房 翌日上午，周强来到中伟门店后，查了一下正在租赁的两居室房源，并且跟客户约好了看房，随后找个理由就出来了。最新章节全文阅读www.yeyexs.cc 那个买别墅的客户下午才过来，他现在也不着急，正好趁着上午的时间给自己租一套房子。 周强自己租房子，不会在店里签合同,否则一样得付中介费,再说他手上有资源,自己又是客户，只要从网上下载一份租赁合同，打印出来直接签约就是了。 周强从中伟门店出来后，走了几十米迎面过来了一个小年轻，正是周强的堂弟周建，屁颠屁颠的跑了过来。 这几天，周建都蜗居在周强那里，周强现在租住的屋子，总过也不过十几平方米，那张床也小的可怜，再加上是夏天屋里暖和，周强直接把堂弟踢到地上，让他扑了个凉席打地铺。 是以，听到周强要租一套两居室，周建把脸都差点笑咧了，他来到京城之后，一直都在饭店里打工，虽然饭店提供住宿，不过那宿舍小的可怜，而且一间十来平方米的房子，住了不下六七个人，一到了晚上十几只脚丫子能把人熏晕了，根本不用担心失眠的问题。 “哥，咱们去哪里看房子？”见面的第一句话，周建就迫不及待的问道。 “就在京馨小区，这里的环境不错，上班也方便。”周强说道。 “行，我也挺喜欢这小区的。”周建嘿嘿一笑，其实他还挺容易满足的，这个小区的房子随便挑一套，都比他以前的宿舍强一百倍。 “一会看房的时候，你小子装客户，我还是当经纪人。（wwW.mht.la 无弹窗广告）”周强说道。 “为啥？不是你要租房子吗？”周建疑惑道。 “我已第三方的身份出现，容易压价格，也显得更正规，说不定还能收业主一份中介费。”周强笑了笑。 周建摇了摇头，对于中介行业里的道道，他弄得不是很清楚，不过总觉得堂兄多少有点魔魔障了，可谓是三句不离老本行。 看到周建瞥了自己一眼，目光中似乎还有一点鄙视，周强的脸色立刻沉了下来，哼了一声：“算了，你小子的脑容量太少，说了也不明白。” 两人一路走、一路聊，路过一些中介公司的门店时，不少人的目光都盯着两人，显然将周建当成了客户。 两居室房源，是小区里最多的一种户型，出租的房源也最多，周强在京馨小区干了这么久，比小区的业主还熟悉这里，自动过滤了一些不太好的房源，只约看了其中两套房子。 一套房子在三号楼、另一套房子在五号楼，这两栋楼是紧邻的，因为京馨小区是没有四号楼的，因为四谐音死，但凡是楼号挂了四的，一般都不太好卖。 甚至有的小区为了避讳四，连楼层和门牌号都没有四，直接变成了五层或05户型，开发商为了卖房，可以说用了十足的心思。 三号楼的房子在27层，周强比较喜欢高层，采光好、安静、灰尘少、视野好，所以两套房源的楼层都很高。 “哥，以后咱们就在这住着了。”出了电梯，周建一脸兴奋的神色，哪怕仅仅是光秃秃的楼道，都能够让他欣喜的不得了。 “淡定点，别跟个土老帽似的，见了业主容易露馅。”周强伸出右手，拍了拍堂弟的肩膀。 “你放心，可别忘了，我是一个演员，演啥想啥、装啥是啥。”周建拍了拍胸脯，自信满满的说道。 “只要别装傻是傻就行。”周强摇了摇头，对于堂弟整天将自己是演员这件事挂在嘴边很是不以为然。 现在的演员，要么靠脸蛋、要么靠关系，周建这两样都没有，就凭着一股子年轻人的冲劲，能撑多久？ 走到门前，业主已经提前开了门，周强象征性的敲了敲门，这才走进了房子里，房子的装修还不错，不过显得有些乱。 “您好，我是中伟公司的小周，之前给您打过电话，是来带客户看房子的。”周强喊了一声。 随后，卧室里走出了一个中年女子，短头发、衣着时尚、保养的很好，望了周强两人一眼，道： “进来吧，之前的客户刚交房，我还没来得及打扫。” “您是业主张姐吧。”听到女子的声音后，周强猜测道。 “是我。”中年女子点头应道。 “我有保洁公司的联系方式，如果您需要的话，可以打这个手机。”周强从兜里掏出一张名片，递给了对面的张姐。 “小周，谢谢你了。”张姐露出一抹笑容，道。 “举手之劳。”有些时候，别管是大事小事，只要你能帮的上忙，或者说有心帮忙，都会给业主留下一个好印象，而这种好印象，往往能够拉近业主和经纪人的关系。 “这位先生就是客户？”张姐瞥了一眼旁边的周建，问道。 “是的。”周强点了点头，为了避免暴露两人的关系，没有过多的介绍。 “行，那你们看房子吧，我再拾掇拾掇。”张姐撂下一句话，转身就去忙自己的了。 “好。”周强应了一声，带着弟弟在屋子里转悠，房子的装修是简欧风格，家具也都比较新，在京馨小区的出租房里，还算是比较不错的。 “楔，你觉得怎么样？”周强问道。 “好好，装修好、家具也好，除了在电视机里，我还是第一次见到这么好的房子。”周建嘿嘿傻笑，坐在松软的大床上，就像是一只掉进蜜罐里的老鼠。 “算了，当我没问。”周强摆了摆手，又自顾自的在屋子里转悠，看看屋子的采光、是否潮湿，以及打开窗户是否有噪音。 在仔细看过这套房子后，周强又跟业主谈了谈，试探了一下业主的底价，业主一开口就要七千八，周强觉得价格有点高，就没有立即答应，而是决定晾一晾业主，看看另一套房子再说。 出了三号楼后，周强两人直奔五号楼，在等候电梯的时候，从电梯里出来了一个年轻的女子，上身白衬衣、下身黑色短裙，胸口还带着一个恋家的牌子。 女子从两人身边擦身而过，周强和周建兄弟二人的目光都不约而同的望向女子，周强的目光盯着女子的脸，他觉得这个女人有点眼熟；至于周建，一双小眼睛却在女人身上乱渺，目的性不言而喻。 两人进入电梯后,女经纪人也停下了脚步,转身走回了电梯旁,盯着电梯旁的楼层数,直到电梯停到了25层。 “这个叫周强的，带着客户去25层看房了？”女业务员嘀咕了一句，心中暗道：“上次，摆了我和吴姐一道，这次被我撞见带客户，岂能就这么算了？” 第七十五章 横生波折 这个女业务员名叫陈雪,之前跟恋家的吴月一起撬周强的客户,可惜客户没有撬到手,还帮着周强向业主压价,让她们两个的自尊心大受打击。（wwW.mht.la 无弹窗广告） 这次，陈雪又碰到周强带客户，要是什么都不做，眼巴巴的看着周强将单子谈成，她觉得自己会憋屈死。 或许，这次碰到周强带客户，是老天爷的特意安排，为的就是叫自己惩罚他，将他的这个单子抢过来。 陈雪掏出手机，打通了吴月的电话，道：“喂，吴姐，你现在忙吗？” “还行，小雪你有事？”吴月问道。 “不忙，刚才你为啥不跟我一起过来看房？”陈雪哼了一声。 “姐，年纪大，人犯懒，不能跟你这种小妮子比。”吴月轻笑道。 “得，不跟你贫了，说点正事哈。”陈雪赶忙打断，免得被继续调侃，正色道：“你猜，我刚才看房的时候碰到谁了？” “这我哪能猜得到？” “你猜猜看嘛。”陈雪催促着。 “让我想想。”吴月沉吟了片刻，道：“碰到买房子的客户了？” “不是。” “碰到公司的领导了？” “也不是。” “难道是，偶遇你的初恋小情人了。”吴月笑道。 “吴姐，你咋说着说着就不正经了呢，我现在说的可是正事。”陈雪啐了一口。 “好吧，姐猜不出来，你说是啥正经事。”吴月问道。 “我从五号楼看完房，从电梯里出来的时候，看到中伟公司的周强在带客户，就留了个心思发现电梯停在了25层，你看看5号楼25层有什么房子再出租吗？”陈雪问道。夜夜小说网WWW.mht.la “不用看出售的吗？” “不用，周强带的客户是个小年轻，我估计不会是买房的。”陈雪分析道。 “ok，我这就查。”听到带客户的是周强，吴月的脸色立刻沉了下来。 上次被周强摆了一道，吴月的心里就一直不舒服，觉得自己被人当猴耍了，虽说没有刻意找周强的麻烦，但是心里一直憋着火，现在陈雪碰到周强带客户，可以说是送到嘴边的肉，敲陈雪手里也没有靠谱的客户，正好让她试着撬周强的客户，即便不成功，也能给周强添点堵，再不济也能让陈雪增加点经验。 …… 对这一切，周强并不知晓，即便是知道了，也不过是笑一笑，根本就不会在意，因为想要租房子的人是他，周建不过是个跑腿小弟。 5号楼25层的两居室也还不错，不过装修的风格有点过气，客厅里的木质地板也划伤了不少，给周强的总体感觉，要比第一套房子差一些。 “楔，你觉得这两套房子，哪个要更好一些。”周强随口问道，既然把对方叫过来了，就要让对方有参与感，哪怕周强根本不在意他的意见，也要做出点样子才行，否则，下次再忽悠对方跑腿，哪里还有那么容易。 “我觉得吧，这两套房子都挺好，都看花眼了，要不就仰便宜点的租吧。”周建摸着下巴，一脸认真的模样。 “楔，咱们租房子的目的，一个是为了住的舒适，第二个目的是为了撑门面，两套房子的价格差不了多少，大钱都掏了，也不差几个小钱，既然是要撑门面，自然要腰好的房子。”周强解释道。 “你说的也对。”周建微微点头，沉吟了一会又说道：“那就选第一套吧，我觉得那一套更高档一些。” “行，听你的。”周强伸出右手，拍了拍堂弟的肩膀，仿佛做主的是对方一般，其实他心里早就有了主意，只不过是诱导着堂弟，让对方自以为是自己拍板，增强对方的积极性。 果然，听到周强这么说后，周建脸上露出欣喜的神色，甚至主动提出承担搬家、打扫卫生的工作，还颇有几分乐在其中的模样。 周强也很开心，因为觉得自己的诱导方法起了作用，以后若是多练习几次，将这种手段用的更隐秘，或许就能使在客户的身上。 因为下午要带买别墅的客户，周强还得回公司提起确认客户和业主是否能按时过来，所以租房的事情只能延后，周强把堂弟送到小区门口，目送对方离开后，自己返回中伟门店。 周强不知道，一双漂亮的大眼睛，正在远远的盯着两人，在周强和堂弟分开，返回中伟门店的时候，一个年轻的女孩就向着周建追了过去，这个女孩不是别人，正是恋家公司的陈雪。 “先生，您好，请等一下。”陈雪一路小跑，气喘吁吁的追上了周建。 “有什么事吗？”看到一个年轻的女孩拦在身前，周建露出疑惑的神色，他长这么大，跟陌生女孩说话的机会都很少，更别说被陌生女孩搭讪了。 “先生，我是中介公司的，这是我们公司主推的出租房源，您可以看一看。”陈雪露出一个甜甜的笑容，递给了周建一张宣传单。 周建拿过来，瞥了一眼宣传单，发现上面居然都是出租的两居室房源，而且标注的房子价格也很低，甚至低于周强带他看的那两套。 “你咋知道我要租两居室？”周建也不傻，有些警惕的问道。 “先生，刚才我在小区里见过您，看到您跟着一个中伟公司的业务员在看房，而且看的是出租的两居室，我就多留了个心思，正好我们恋家有几套不错的两居室，就想拿过来让您看看，多个选择。”陈雪舔着笑脸，露出一副我见犹怜的模样。 “这样呀。”周建挠了挠脑袋，这个叫陈雪的女孩如此坦白，他也不好去指责什么，毕竟人家也是‘好心’吗。 其实，周建能这么快就放下警惕感，也是因为陈雪是一位年轻、漂亮的女性，若是换成了一个男性业务员，周建未必会搭理对方，说不定转身就离开了，这也是女性业务员的优势。 “先生，我们恋家有好几套不错的两居室，而且价格便宜、看房方便，要不我带您过去看看。”陈雪眨了眨大眼睛，提议道。 “不用了，我刚才看了两套房子，觉得还不错。”周建摇了摇头。 “先生，反正您都来了，就去我们公司也看看呗，我来公司时间不长，一个单子都没有开，就当是帮帮我行吗？”陈雪嘟着嘴，露出一副楚楚可怜的模样，加上她长得漂亮、身材也好，对于周建这种单身老处男很有杀伤力。 第七十六章 众志成城 **丝这个词，可以说是对周建量身定做的，这小子要钱没钱、要脸没脸、是个标准的农三代，除了以前在饭店端盘子的时，碰到过女服务员的手，长这么大都没有正儿八经的摸过。(www.yeyexs.cc 棉、花‘糖’小‘说’) 陈雪楚楚可怜的神情，以及软绵绵的话，让周建的心都听酥了，感觉比吃了蜜都甜，要不就去看看，反正也少不了一块肉。 周建属于光脚不怕穿鞋的，反正自己什么都没有、什么都不是，既然有漂亮妹子愿意跟自己聊天，那就聊呗，谁怕谁？ “咳，看你这么有诚意，我还有点时间，就跟你去看看。”周建轻咳了一声，故意做出一副勉为其难的模样。 “先生，您请跟我来。”陈雪面上一喜，觉得撬客户也不是那么难嘛，随后做了一个请的手势，引着周建向恋家门店走去。 到了恋家门店后，周建受到了热情的招待，坐着皮沙发、吹空调、喝凉茶，每一个业务员都含笑以对，一口一个周先生叫着，周建陡然间觉得自己整个人的逼格都提高了，胸膛也不由自主的挺了起来。 就在周建靠着皮沙发喝凉茶时，陈雪和吴月走到一旁，轻声嘀咕道：“吴姐，出租的两居室房源联系好了吗？” “小雪，这个客户是从周强那里撬来的？”吴月确认道。 “是呀，愣头愣脑的，挺好糊弄的。”陈雪眯着大眼睛，笑嘻嘻的说道。 “能确定是真客户吗？别又像我上次一样，被周强当猴耍了。”吴月露出担忧的神色。 “吴姐，您放心吧，不会有这种问题的。（wwW.mht.la 无弹窗广告）”陈雪拍了拍傲人的胸部，说道：“周强根本就不认得我，也不知道我会去五号楼，更不知道我会切他的客户，根本就没有可能算计我，再说你看那个傻小子，连说话都不利索，也不像是同行装的，再说了，这家伙要是能当房产经纪人，咱们早发财了。” “哈哈，你说的也对，我跟着小子聊了两句，还挺朴实的，不像是干过中介的。”吴月笑道。 “那不就得了，咱们把这个客户撬过来，也算是给你报了仇，让那个周强去哭吧。”陈雪轻哼了一声。 “小雪，你有几成把握，拿下这个客户。”吴月问道。 “吴姐，我按您上次教我的，说自己是新人，还从来没有开过单，看他的样子有点可怜我，我觉得只要咱们的房源好，应该能把他撬过来。”陈雪分析道。 “你说得对，那小子有意无意的往你身上瞟，我估计有可能是看上你了，只要你加把劲，拿下他不难。”吴月打趣道。 “去去去，哪跟哪呀。”陈雪瞪了一眼，哼道。 “行了，别然客户等久了，咱们带他去看房子，争锐天就把这小子拿下。”吴月笑容一敛，露出了郑重的神色，目光望向坐在沙发上的周建。 …… 京馨小区，中伟门店。 回到门店后，周强就投入了紧张的准备工作中，只要一想到要接待买别墅的客户，周强心中就涌起一股兴奋劲。 卖一套三千万的别墅，能够得到八十万元的中介费，哪怕房源不是周强找的，单单是客户业绩也有64万元，而周强作为一个老业务员，提成是百分之五十，也就是他至少能得到32万元。 这个价格在县城，已经能够买上一套两居室了，很多老百姓一辈子都攒不了这么多钱，而周强只要将这个单子谈成，就能够得到32万元的收入，由不得他不紧张、由不得他不重视。 是以，虽然是约的下午看别墅，周强上午已经开始准备了，跟客户和业主再次确认看房时间，并且跟王东元和刘全、叶天、林悦等人商量着带客户的路线和顺序。 今天要带看的别墅房源有三套，一套是叶天的、一套是刘全的、还有一套是林悦新找的，看着林悦略显憔悴的面容和黑眼圈，估计是连夜加班找到的房源，在巨大的利益面前，大部分业务员都难挡诱惑。 “咳……” 王东元坐在会议室的主位上，轻咳了一声后开始安排任务，道：“这次带看咱们五个都去，其中我和周强全程陪同客户，主要负责跟客户沟通；叶天、林悦、刘全你们三个人负责跟业主联系，提前赶到要看的房子里等候，防止带看房源过程中出现问题，都明白吗？” “明白。”众人不约而同的应道，只要这个买别墅的单子成了，在场的人都有可能是受益者，所以每个人的积极性都很高。 周强不用说，只要客户买了房子，不管是买的谁的房源，周强都会得到至少32万元的收入，王东元作为店长，只要是他的业务员开单，不管是谁开单，都算是店里的业绩，他也同样是受益人。 至于，叶天、林悦、刘全三个人，每个人都找了一套别墅房源，每个人都有成单的机会，只要客户买了他们的房子，就能够得到百分之二十的中介费，也就是16万元的业绩，至少有几万元的收入，虽然不能跟周强比，但也能顶的上一年的收入了。 “咱们这次带看，主要有四个任务，第一是跟客户搞好关系，第二了解客户买房的原因和意向，第三找到能做主的人，第四要防止被其他中介公司撬客户。” “没问题。” “放心吧王哥，谁敢撬客户，我跟他拼了。” “就是，咱们店里的精英集体出动，肯定是马到功成、开单大吉。” 店里的几个业务员纷纷附和道。 王东元很喜欢这种气氛，这就是团队的力量，周强个人的业务能力再强，也总有做不周到的地方，而一个有凝聚力的团队，就能分工合作、面面俱到，而要让一个团队有凝聚力，除了彼此的交情外，还要有利益的驱使。 李文明的失败，恰恰是因为这一点。 此时，李文明坐在前台的位置，除了店助理之外，只有他一个业务员在大厅，其余的人都在会议室里。 以前，李文明很喜欢坐在前台，因为可以接待上门客户，有了客户才能开单，但是今天却不一样了，前台代表着冷板凳，代表着孤立。 不过才一天的时间，斗转星移、际遇突变，昨天还沉浸在卖别墅的喜悦和幻想中，今天梦想彻底支离破碎，甚至他鼓起勇气提出，想让周强客户看自己找的龙湾别墅1703的房源时，也被周强一口拒绝了。 听着会议室里，隐隐传来众人众志成城的议论声，李文明心里觉得堵得慌，自己到底做错了啥，为何会落到这种地步？ 第七十七章 暗箭 广渠路，龙湾别墅小区。最新章节全文阅读WWW.mht.la 看房的时间，约在了下午四点钟，因为担心客户来得早，周强和王东元等人提前赶到小区门口，等候着客户李逵东。 除了周强和王东元，林悦、叶天、刘全也站在一旁，他们已经跟业主联系好了，只要业主一到就会先赶到业主家，提前跟业主沟通一番，等着周强领着客户上门。 下午三点多，虽然过了最热的时间，不过热气还没有彻底散去，周强站在一棵柳树后面，望着远处公路的方向。 “强哥，来支烟不？”叶天凑了过来，从兜里抽出一盒烟，递给了一旁的周强。 周强顺手接了过来，他上大学的时候不抽烟，那时候身上也没有闲钱，抽烟还算是个奢侈品，自从干了中介行业以后，经常会有同事和客户递烟，周强也不好意思拒绝，就开始学着抽烟了。 看到叶天殷勤的凑上来，给自己点燃了香烟，周强问道：“你小子，是不是有事要跟我说？” “没事，没事。”叶天摆了摆手，笑着回应道：“强哥，你前两天刚卖了一套房子、租了一套四居室，两个都算是大单子，今天又要带买房客户，这财运可是杠杠的，我就是想靠近点，沾沾喜气。” “财运，你小子也相信这一套？”周强反问道。 “嘿嘿，这种东西，宁可信其有不可信其无，记着前一段时间我妈给我算过一卦，说我在京城或许会遇到贵人提携，说不定就是强哥你哦。”叶天挤了挤眼睛。 “哈哈，我记得上次喝酒，这话你也跟徐哥说过吧。”周强笑着打趣道。 “有吗？”叶天脸色一红，显得有些尴尬。 “必须有。” “强哥，快看，那边有金色法拉利，太骚气了。（WWW.mianhuaang.LA 好看的小说棉花糖”叶天喊了一声，指着不远处的马路喊道。 叶天明显是在转移话题，不过周强也懒得戳破，朝着叶天指的方向望了过去，果然发现了一辆金色法拉利，在阳光的照耀下泛着金光，就像是一块急速行驶的金砖。 “强哥，这会不会是你客户开的车？”叶天问道。 “应该不是，我客户开的是宾利。”周强微微摇头，觉得可能性不大。 “金色法拉利，我这还是头一次见，果然是够牛叉。”王东元也感慨了一声，暗叹这种彪悍的汽车，晚上根本不用开车灯，若是正中午开出来，不知道要闪瞎多少**丝的眼。 片刻后，金色法拉利停在了小区门口，一男一女从车里走了下来，赫然正是买别墅的客户李逵东和他老婆。 周强也愣了愣，没想到被叶天这小子猜对了，这辆法拉利的车主还真是自己的客户，周强已经不知道说啥了，只能感慨自己眼皮子浅。 周强和李逵东只是匆匆见了一面，为了防止对方认不出自己，周强径直迎了上去，打招呼道：“李先生，您好。” “小周，你好。”李逵东点头示意，又扫了一眼王东元等人。 “我给您介绍一下，这位是我们中伟公司的王店长，其余的三位是我们门店的业务员。”周强主动介绍道。 “李先生，李夫人你们好，很高兴见到两位。”王东元打了一声招呼，像这种买别墅的大客户，一般都是由他亲自接待。 “您好，王店长。”李逵东微微点头，算是打过招呼了。 “王店长，现在能看房子了吗？”李逵东的老婆，用手遮着阳光，似乎是很怕太阳晒，催促道。 “已经跟业主联系好了，两位请。”周强做了一个请的手势，引着两个人向小区里走去。 王东元则是跟刘全微微点头，算是给对方一个暗示，因为带看的第一套房源是刘全找的，为了避免带看过程出现意外，王东元安排对方先一步别墅里。 刘全是个老业务员，带客户的经验很丰富，在看到客人来了之后，就已经跟业主联系了，跟小区的门卫也打过了招呼，随时可以带客户进入小区里。 刘全先行一步后，还有王东元，周强，林悦，叶天四个人带客户，其中叶天在前面领路，林悦在后面跟着，王东元和周强则是一左一右，将两个客户围在了中间，防止被其他的中介公司切客户。 一路上，王东元主要负责跟李逵东聊天，不过并没有聊房子的事情，因为之前在电话里，周强已经了解了客户的需求，而现在又一套房子都没有看，聊得再多也没有用。 是以，王东元就跟对方聊兴趣，人与人之间只要有共同的兴趣，就会有共同的聊天话题，无形中也能增进两人的关系。 说实话，王东元和李逵东的身份差距很大，理论上两个人的生活没有太大的交集，也未必会有多少共同语言。 不过，在接待客户这件事情上，王东元早就做了很多的准备，他虽然达不到那些有钱人的层次，不过男人的有些兴趣爱好是相同的，例如女人，足球，茶叶，汽车等等。 李逵东的老婆跟着，女人方面肯定不能聊，至于汽车，人家开的是法拉利，王东元还没有买车，档次差的太低，李逵东顺口问一句，王东元就露底了。 至于足球和茶叶，王东元倒是专门研究过，到不是说他有多喜欢，纯粹是为了能跟客户找到更多的共同话题，所以才会去花时间研究，所以说要干好一个房产经纪人不容易。 王东元的谈话技巧很高，稍微试探了一下之后，就发现李逵东对茶叶感兴趣，这也是很多有钱人的一个爱好。 越是有钱的人越怕死，也就会越注意养生，而喝茶也算是一种养生，所以，很多有钱，有身份的人，都有喝茶，品茶，藏茶的爱好。 在茶道上，王东元是下过功夫的，绿茶，黄茶，白茶，青茶，红茶，黑茶，都了解过，品尝过，说起来也是头头是道，跟李逵东聊得很热络。 至于李夫人，则是由周强来陪同，李夫人对于男人的话题不感兴趣，周强对女人的话题也不了解，所以话题还是在谈论房子。 “小周，除了这个龙湾别墅，附近还有其他的别墅小区吗？”李夫人问道。 “呦，这还真没了，一般的别墅都比较偏，像这种交通比较方便的别墅区，还真是不多。”周强说道。 “嗯。”李夫人微微点头，龙湾别墅她是来过的，对这个小区也比较喜欢，问道：“对了，龙湾小区现在有几套房子再出售？” 听到李夫人的话，周强的眼珠子一转，道：“有四套。” “这么说，咱们今天要看四套房子？”李夫人微微皱眉，早知道要跑这么多地，她就换一双低跟鞋了。 “不，看三套。”周强说道。 “既然有四套房子再出售，为何只看三套，另一套房子不能看吗？”李夫人露出疑惑的神色，追问道。 “有一套房源，听说以前出纠纷，虽说我也不是很清楚，不过，本着为您考虑的心思，这种房子就不带您看了，要不，您就算买了那套房子，我收了中介费，心里也不舒服。”周强叹了一口气。 “小周，哪套房子有纠纷呀？”李夫人微微皱眉，昨天他们就在这个小区看过房子，听到周强这么说以后，心里多少有些不踏实。 “就在前面，17号楼03室。”周强停下脚步，指着不远处的别墅说道，正是之前他和李文明带孔乐看的那套房源。 听到周强的话，王东元嘴角勾起一抹笑容，暗道：“周强这小子比我还狠，这一棒子打下去，还不把陈伯宇拍死。” 第七十八章 伤人 “不会吧，那套房子怎么可能有纠纷？”李夫人露出郑重的神色，诧异道。最新章节全文阅读WWW.mht.la “李夫人，莫非您知道那套房子？”周强显得有些意外，仿佛事先根本不知道一般。 李夫人沉吟了片刻，觉得告诉周强也无法，道：“不错，我们昨天也来过龙湾别墅，敲看过那套1703的房子。” “哦，这样呀。”周强显得更加意外，应了一声就不再言语。 看到周强没有下话了，李夫人和李逵东反倒有些七上八下，夫妻二人相视一眼之后，由李逵东问道：“小周，龙湾别墅1703的房子有纠纷的事，你能确定吗？” “李先生，这样跟您说吧，如果不能确定的话，我早就带您看那套房子了，多看一套房源，您买房的几率更大，我是没有任何损失的。”周强一脸认真的模样。 “可是，我们昨天看房的时候，陈店长没有告诉我们这个房子有问题呀，会不会是你们搞错了。”李夫人质问道。 听到这句话，周强神色微动，瞥了李夫人一眼，暗道：“这个女人，看来对陈伯宇的印象不错呀，幸亏我提前下了绊子，否则早晚是个麻烦。” 看到周强没有回应，林悦站出来说道：“李夫人，您也不想想，那位陈店长要是告诉您1703的房子有问题，您和李先生还会买吗？” “刘芳，小周没有必要在这件事上骗咱们，而且他也不知道咱们看过哪套房子，应该是出于好意才提醒咱们，我相信他。[看本书最新章节请到$>>>棉_._.花_._.糖_._.小_._.說_._.網<<<$www.yeyexs.cc]”李逵东说道。 “可是，我跟陈伯宇也算是熟人，应该不会骗我的呀。”李夫人说道。 “哼，你不知道最近网络上有个新词，是专门为你这种人准备的？”李逵东有些不高兴了，不是因为这件事情本身，而是因为自己的老婆，在自己面前偏向别的男人。 “什么词？”刘芳问道。 “应该是杀熟吧。”不待李逵东回答，林悦主动回应道。 “不错，这位秀说的很对，就是这个词。”李逵东扭过头，对着一旁的林悦颔首示意，随后又对着刘芳训斥道：“那个什么陈店长，我一看就油滑得很，你还相信他？” “我知道了，以后不联系他看房了。”相处了这么多年，刘芳早就了解老公了，知道自己的一句无心之话，对方已经有些吃醋了，也不想在争执下去。 周强脸上露出一抹笑意，自己的话还是起到了作用，自己用一套房子为代价，将最大的竞争对手击毙了，周强相信，这对夫妻不会再去21世纪中介公司了。 看到李逵东夫妻有了小争执，王东元不想让事态扩大，那样会影响接下来的带看，赶忙岔开话题，跟李逵东请教起了茶道上的问题，果然，看到王东元这个在茶道上颇有了解的半个行家向自己请教，李逵东觉得颇有面子，也来了兴致，似乎忘记了刚才的一茬。 因为刚才的争执，周强没有再跟刘芳谈话，免得加深对方的印象，而是跟林悦使了个眼色，林悦也是个人精，很快明白了周强的意思，走过来主动跟刘芳聊起了化妆品和保养经。 关于化妆品和保养，可以说是大部分女人共通的话题，没有哪个女人会不在意，可以说是林悦的一道杀手锏，只要带客户过程没有话题了，都可以用来拉近关系。 看的第一套房源是刘全找的房子，也是一套联排的别墅，跟之前周强看过的1703户型一样，不过装修风格更加古典。 看完刘全的房子，第二个看的是叶天的房子，叶天找的是一栋双拼别墅，房子的面积要更大一些，而且私密性也更好一些。 所谓的双拼，是独栋别墅和联排别墅的中间产物，是两栋别墅连在一起，价格要比联排别墅更贵。 自从国家下发‘禁别令’后，国家禁止在建造独栋别墅，所以新建的别墅里双拼别墅是最好的户型，李逵东夫妇看到这套房子后颇为喜欢，只不过价格有点超出他们的预算。 带看的第三套房源，是林悦找的一套联排别墅，这套别墅的装修很有特点，内部完全是仿照欧洲宫殿设计，给人最直观的感觉就是奢华。 看完三套房子后，已经是下午五点多钟了，接触了一个多小时的时间，跟客户之间熟悉了很多，交流上也更加随意了。 “李哥，这三套房子，您更心仪哪一套？”从别墅里走出来，周强笑着试探道。 “各有各的好呀，一时间拿不定主意。”李逵东微微摇头。 “是呀，我们回去再考虑一下，还得跟孩子商量，今天他上学没能过来，小周你把房子的照片发过来，晚上我给他看看。”刘芳说道。 “没问题。” 一边聊，一边向小区外面走，目送李逵东夫妻坐上汽车，疾驰而去后中伟公司的人才离开。 “王哥，您觉得这两个客户怎么样？”周强问道。 “还行，只是看样子不是很着急买房。”王东元道。 “那倒是，通过刚才的谈话，客户似乎没有刚性需求。”周强叹了一口气。 所谓的刚性需求，就是非买不可的情况，例如买婚房、婴儿房、学区房、养老房等等。 而李逵东现在一家三口，虽然说住的不是别墅，也是一个是十分高档的公寓，房间够住、环境也不错，之所以想要买一套别墅，完全是因为有钱了，想要换个更好的住所，弄个小院子、养养花、栽棵草、养个鱼。 所以，李逵东一家确实是想买别墅，也有买别墅的经济实力，只是想要多挑一挑，并不急着现在就买。 这种情况，在中介行业其实很常见，周强跟过一个最久的买房客户是十个月，带着客户看过的房子足有几十套，几乎是将整个九江区的小区都转变了。 好在，今天的带看也算有收获，首先是跟两个客户熟悉了，也摸清了客户的情况和需求，更重要的是击毙了21世纪公司这个头号竞争对手。 “嘀铃铃……” 周强走到中伟公司门口的时候，他的手机铃声突然响了，周强拿出了手机一看，屏幕上显得是周建的号码，接通后，道： “喂。” “哥，你啥时候吃饭呀？”周建开门见山的问道。 “啧啧，难得呀，开始关心你哥有没有吃饭了。”周强笑道。 “嘿嘿，我的意思是说，快到吃饭的点了，你要是出去吃饭，叫上我。”周建说道。 “叫上你？你在哪呢？”周强露出疑惑的神色，这小子不是上午就走了吗？ 第七十九 暗度陈仓 “嘿嘿，我就在你们公司对过呢？”周建笑着回应道。[www.yeyexs.cc 超多好看小说] 周强向着马路对面望了一眼，一时间没有找到周建的身影，问道：“在哪呢？” “这呢。” 话音落下，周强看到马路对过，一群下象棋的老头里，有一个年轻人对着自己招手，那模样很是欠揍。 周强看了一下手机，也快到吃饭的时间了，索性就跟王东元打了一个招呼，向着马路对面走了过去。 “你怎么没回家？”周强面露疑惑的神色。 “有点事忙，给耽搁了。”周建露出一抹讪笑，显得有些不好意思。 “什么事？”根据从小到大的经验，看到堂弟这幅模样，肯定是干了什么傻事。 “咱们先吃饭吧，一边吃饭一边说。”周建目光闪烁。 “走吧。”周强挥了挥手，中午就没好好吃饭，下午带着客户忙活了半天，他也早就饿得不行了。 到了餐馆，兄弟俩点了两个热菜、一个老醋花生米、又叫了两瓶啤酒，一边吃着、一边聊，在周强的逼问之下，周建将两人分开的事情，一五一十的描述了一遍。 听堂弟讲完之后，周强有些哭笑不得，问道：“那个叫陈雪的妞，漂亮吗？” “嘿，咱们在五号楼等电梯的时候，不是都见过了吗？你还问我干啥？”周建显得有些不好意思。 “瞧你那样，还扭扭捏捏，真以为人家看上你了。”周强哼了一声。 “我也没说人家看上我呀，我就是跟你描述了一下，再说，我觉得人家忻娘刚干中介，到现在还没有开过单，也不容易，就想帮帮她。”周建说道。 “怎么帮？溜着人家转了一天，帮忙减肥。”周强笑道。 “不是那个意思，看人家那么客气，我就是不好意思拒绝。[www.yeyexs.cc 超多好看小说]”周建解释道。 “你丫，就是闲着没事干，看到有漂亮妹子搭讪，就发骚，想跟人家聊骚聊骚，看看能不能搞到手，对不对？”周强打趣道。 “我又不是你，哪有那么多鬼心思。”周建小声嘀咕了一句。 “你说啥？”周强眼睛一瞪。 “没啥？” “那你嘴里嘟囔啥了？”周强质问道。 “我是说……我今天下午，也没有白逛，也是有一定收获的。”周建眼珠子一转辩解道。 “什么收获？” “我跟着陈雪，看了好多的两居室，有的房子挺好的。”周建道。 “给我说说看。”周强来了兴趣，就堂弟这木纳的性子，估计也搞不定那妞，还不如听点实在的东西。 “从哪开始说？”周建挠了挠脑袋，真要让他说，他反而没了头绪。 “就说一套，你认为最好的房源，如果觉得比我带你看的那两套差，就不要说了。”周强道。 “大部分房子，都没有你带我看的那两套好，不过倒是有一套房子我很喜欢，而且房子的价格也不高。”周建沉吟了片刻说道。 “说说看。” “我记得，七号楼有个2802，也是两居室朝南的房源，装修的可棒了，43寸的液晶电视、全自动洗衣机，那空调都是安装在屋顶上的，听说光这个就花了好几万，那家伙，屋子里可凉快了。”周建说道。 “有图片吗？让我看看。”周强问道。 “就在我手机里。”周建一边说着，一边将手机递了过去。 周强接过手机，浏览了一下上面的图片，房子的确装修的很漂亮，而且家电也都是高档品牌，比自己之前找的两套房源都要好一些。 “这套房子租多少钱？”周强有些心动了。 “一个月租金7800。”周建说道。 “你先吃饭，我回店里一趟，一会过来找你。”周强撂下一句话，转身就离开了饭店，直奔中伟公司的门店。 回到店里，大部分人都出去吃饭了，店助理下班了，剩下林悦看店，林悦为了保持身材，晚上一般很少吃饭，只是喝袋酸奶、吃点水果。 “呦，这么快就吃完饭了。”看到周强走进店里，林悦疑惑道。 “嗯。”周强敷衍了一句，随后回到自己的位置上，找出了七号楼的业主资.料，从上门寻找2802的业主手机号。 记下了号码，周强没有在店里打电话，而是出了门店之后，再拨打了7号楼2802的业主，接电话的是个女的，说话还挺客气的。 周强提出要看房子，业主正在外面吃饭，所以约定一个小时之后看房，周强很痛快的答应下来，并且又返回去找周建，将剩下的半顿饭给吃完了。 吃饭的时候，周强考虑了一下，觉得周建这小子太能招事，还不如自己单独跟业主见面，索性将周建打发回家，一个人去7号楼看2802的房子，之前周强之所以让堂弟陪同，还有另外一层原因，那是因为看的是公司的房源，周建跟着能打打掩护。 不过，现在就没有这个必要了，这套7号楼2802的房源应该是新出的，中伟公司还没有这套房子，周强把房子租下来不会有任何问题，哪怕被公司的人看到也没事，因为他没有用公司的资源。 甚至，房友系统都没有这套房子的记录。 按照跟客户的约定，周强来到了7号楼2802的房子，开门的是一个四十多岁的女人，模样看着挺面善，说话的声音也很好听，正是之前跟他联系的业主。 “吴姐您好，我是中伟公司的小周，刚才跟您联系过。”周强介绍道。 “你好。”业主吴姐微微点头，随后瞅了瞅周强身后，问道：“怎么就你一个人，客户没有来吗？” “吴姐，是我自己想租房子住。”周强说道。 “你要自己住。”吴姐显得有些意外。 看到业主吴姐的模样，周强摇头失笑道：“吴姐，我们中介也得睡觉不是？” “呵呵，是我少见多怪了，请进吧。”吴姐轻笑了一声，掩饰刚才的尴尬。 …… 京馨小区、恋家公司。 吴月吃完饭，刚回到恋家店里，就看到陈雪坐在桌前，似乎在低头写着什么，吴月走过去，敲了敲桌子，道：“今天又没吃饭？” “吃啦，一个大苹果。”陈雪比划了一个夸张的手势。 “得了，当我没问。”吴月有些搞不懂现在年轻女孩的心思，陈雪的身材明明已经很好，为何还要刻意的节食，与其让自己挨饿，还不如多带几个客户，多看几套房子呢，不也一样能减肥。 “吴姐，你要不要吃苹果，我那里还有。”陈雪笑着问道。 “我刚吃完饭，不用了。”吴月摇了摇头，仿佛想起了什么似的，问道：“对了，你带那个租两居室的客户咋样了？” “你是问那位周先生？”陈雪道。 “是呀。” “还行吧，我看他还是挺有买房意向的，而且挺喜欢7号楼2802的那套房子，说今天晚上考虑一下，明天给我回信。”陈雪说道。 “7号楼的那套两居室不错，业主租的价格也不高，你最好盯紧点，免得被其他中介公司先租了，到时候客户想租也没了。”吴月提醒道。 “我知道啦，一会再联系一下，若是顺利的话，明天早上就约客户和业主面谈，把这个单子拿下。”陈雪拍了拍高耸的胸脯，一副信心满满的样子。 第八十章 意外 翌日,陈雪来到恋家公司后,先给京馨小区7号楼2802的业主打了一通,想要询问一下房价是否有变动,谁曾想连着拨打了两次都没人接,知道拨打第三次业主才接听了。mht.la [夜夜小说网] “喂，您好，请问是京馨小区7号楼2802的业主吗？”陈雪问询道。 “是我，你是谁呀？”手机里传来了一个女子的声音，道。 “哦，您是吴姐吧，我昨天带客户看过您的房子，是恋家公司的小陈，您还记得我吧。”陈雪介绍。 “记得。”吴姐沉吟了片刻应道：“有什么事吗？” “吴姐，昨天我带客户看完房子后，客户觉得您的房子不错，就是房子的租金有点高，希望您能再便宜一些。”陈雪说道。 “呵呵，既然客户觉得我的房租高，你就带他租别人的房子吧。”吴姐轻描淡写的说道。 “吴姐，您别误会，客户是觉得您的房子不错，所以才会提出便宜一些，并不是说不喜欢您的房子。”听到吴姐的话后，陈雪赶忙解释了一句。 “我没有误会。”吴姐发出了一声轻笑，道：“只是我的房子已经租出去了，现在说这些还有啥用？” “啊，您说什么？房子已经租出去？什么时候？”听到吴姐的话，陈雪发出一连串的疑惑，显得有些不敢置信。 “就在昨天晚上。”吴姐回应了一句，又说道：“告诉你们公司同事，以后不用再带客户了，没事的话，我挂了。” “诶……吴姐，您等等……”陈雪的话还没说，吴姐的手机已经挂断了。[夜夜小说网mht.la更新快，网站页面清爽，广告少，无弹窗，最喜欢这种网站了，一定要好评] “这……怎么会这么快呢？一天之内房子就租出去了。”陈雪柳眉微皱，显得很是郁闷。 这套房子租出去了，陈雪只能退而求次的给周建推荐其他的房子，为此准备一通说辞之后，才拨打了周建的手机。 …… 京城翠园小区。 周强的卧室里，床的一旁铺着一张凉席，周建就躺在凉席上面，昨晚玩手机斗地主到凌晨两点，现在打着呼噜、睡得正香。 “嘀铃铃……” 一阵手机铃声响起，将躺在地上的周建惊醒，揉了揉眼睛，拿起一旁的手机看了看，屏幕上显示的是陈雪的号码。 看到这个手机号后，周建的嘴角抽搐了一下，有些不知道该如何面对这个将自己当成了客户的美女经纪人。 “嘀铃铃……”手机响个不停。 无奈之下，周建还是接听了电话，道：“喂。” “周先生您好，我恋家公司的陈雪，昨天带您看过两居室出租房。”陈雪的声音从手机里响起。 “陈秀，你好。”周建说道。 “周先生，没有打扰您休息吧？”陈雪客气道。 “有什么事，你说吧。”周建道。 “是这样的，我想问问您今天有时间吗？京馨小区又出了一套新的两居室房源还挺不错，您今天上午来的话就能看房。”陈雪说道。 听到又是看房，周建撇了撇嘴，叹道：“昨天已经看过了，那套7号楼2802的房子就不错，今天就不看房了。” “周先生，我刚才跟7号楼2802的业主打了一通电话，业主说那套房子已经租了。”陈雪解释道。 “已经租了？”周建有些诧异。 “是的，所以我才给您打电话，想要约您看其他的房子。”陈雪说道。 “这样呀。”周建皱了皱眉，想着该如何回绝对方，说到底，他就是一个穷小子，怎么可能租的起京馨小区的两居室。 “周先生，今天上午正好有时间，我劝您最好过来看一下，那套房子还挺不错的，您要是来晚了的话，说不定这套房子也被租了。”陈雪说道。 “我今天上午没时间，改天再说吧。”周建撂下一句话，随后挂断了手机。 “喂，周先生……” 陈雪的话还没说完，手机就已经挂断了，脸上满是憋屈的神色，嘀咕道：“怎么会这样，昨天还好好的，看房子的时候也挺客气，今天怎么就直接挂电话了。” …… 接完电话后，周建也没有了睡意，心里对陈雪多少有些愧疚，说实话，昨天他之所以答应跟着陈雪看房，不过闲着没事干，看到有美女业务员搭讪，就想着瞎聊聊。 只是没想到，陈雪还挺执着的，带着他看了大半天的房子，弄得他都有些不好意思了，今天早上再次接到电话，周建也不好意思在忽悠人家忻娘了，所以才会直接挂断了手机。 起床之后，周建简单的洗漱了一下，吃了一个面包、喝了一袋牛奶，闲的无所事事，又准备拿出手机玩会斗地主。 “嘀铃铃……” 又是一阵手机铃声，周建打了一个机灵，低头看了一眼手机屏幕，发现是周强打来的电话，摁下了接听键，道：“哥，你找我有事？” “起床了吗？”周强问道。 “早就起来了，你有啥事？”周建说道。 “你在碧云小区应聘的几家中介公司有消息了吗？”周强问道。 “还没有。” “你上点心，一会主动打电话问问，看看什么情况。”周强道。 “我知道了，还有其他的事情吗？”周建嘀咕了一句。 “把家里的东西收拾一下，今天下午搬家。”周强说道。 “搬家？搬到哪？”周建一脸诧异的说道。 “搬到京馨小区。” “你在那边租好房子了？”周建颇为意外，没想到周强动作这么快。 “租好了，业主说，今天下午就能搬进去。”周强道。 “哪套房子？”周建露出一抹喜色，搬到了两居室的新家，他也会有一个卧室住，至少不用睡在地上了。 “7号楼2802。”周强说道。 “啥？你在说一遍？”周建瞪大了眼睛，以为自己听错了。 “7号楼2802，你不是喜欢那套房子吗？我就租下来了。”昨晚，周强去看了这套房子，觉得房子的装修的确不错，而且业主的人也不错，跟业主聊了聊之后，在不要中介费的情况下，业主又降低了一些房价，房子的性价比已经很高了，很难找到比这更合适的房子了，周强就直接租了下来。 “这……我……” 周建长大了嘴巴，已经不知道说啥了，心情可谓是复杂之极，既有住新房子的喜悦，又觉得对不起陈雪。 关键是，没想到周强下手这么快。 第八十一章 搬家 京馨小区，恋家地产。[夜夜小说网www.yeyexs.cc想看的书几乎都有啊，比一般的小说网站要稳定很多更新还快，全文字的没有广告。] 下午四点，太阳西斜，天气渐渐凉快了，陈雪站在店门口发呆，从早上八点多上班就开始忙忙碌碌，转眼间，已经过去了大半天。 陈雪现在最希望的就是回到家，接上一盆热水泡脚，每天带客户看房子，在小区里做社区推广，要么是走、要么站真的很累，上大学时，不管是春夏秋冬她都会穿高跟鞋，但是自从干了房产中介后，就彻底跟高跟鞋告别了。 大学实习，陈雪也找过工作，当时是在一家公司应聘前台，陈雪大学毕业、人长得漂亮，很容易就应聘成功了。 公司前台工作朝九晚五、比较清闲，不过却是缺乏挑战，像她这种没有背景的女员工，想往上晋升并不容易，后来在一个女同学的挑唆下，她也进入了中介行业，结果说来好笑，那个挑唆她干中介的女同学，没干一个月就离职了，根本就受不了这份苦，倒是她一直坚持了下来。 “小雪，在这站着发呆，想什么呢？”就在此时，吴月走出了门店笑着问道。 “没什么，就是有点走神。”陈雪笑着应了一声，能够留在竞争激烈的中介行业，陈雪首先要感谢的就是吴月。 “对了，你昨天带的那个客户咋样了？要不要姐帮你参谋一下。”吴月说道。 “好呀，我正想跟您说说呢。”陈雪点点头，组织了一下语言，有些无奈道：“昨天，我带那个客户看房，看着对方还挺有购买意向的，而且也没有拒绝看房的意思，但是我今天再打电话，对方却明显的有些冷淡，甚至还直接挂了我的电话。（wwW.mht.la 无弹窗广告）” “对了，我记得你昨天说，那个姓周的客户，挺喜欢7号楼2802的房子，你可以用那套房昂子来试探一下他，看看他有没有租下来的意思。”吴月说道。 “唉，已经晚了，我早上跟业主打电话，业主说房子已经租了。”陈雪摇了摇头，道。 “房子租了，客户也变了态度……”吴月嘀咕了一句，脸上露出一抹凝重神色，道：“小雪，你说会不会是，这个客户跳单了。” “吴姐，你的意思是说，客户直接联系业主，并且就是他租了7号楼2802的房子。”陈雪张着小嘴，一脸吃饭的说道。 “你跟客户接触的多，你觉得呢？有没有这种可能？”吴月问道。 陈雪咬着嘴唇，皱眉苦思，回忆着昨天带看时的情节，晃了晃头，道：“应该不太可能，那个周先生挺老实的，看着不像是跳单的人。” “小雪，看着老实，不代表就是好人，而且跳单的客户多的是，只是你没遇到罢了，能够少给一个月的中介费，谁不愿意？”吴月摇头苦笑道。 “吴姐，我明白你的意思了，我会再试探一下，看看对方到底是什么情况。”陈雪沉吟了片刻，郑重点头。 “嗯。” 吴月应了一声，随后返回了店里，吴月干这一行久了，人脉多、房源多、客户多，整天忙得脚不沾地，没有太多的时间闲聊。 目送吴月离开后，陈雪越想、越觉得吴月说的有道理，天气凉快了，她就在小区里转悠，不知不觉就走到了七号楼下面。 七号楼的门口，停止一辆出租车，一个二十多岁的青年男子，正从出租车里搬东西，刚开始陈雪也没怎么在意，就在出租车离开，男子走进七号楼的时候，陈雪才注意到，那个男子的身形和周建很像。 陈雪先是一愣，周建不是说今天没有时间么？怎么会又出现在京馨小区，而且看样子还搬着一个大箱子，莫非…… 想到这，陈雪瞪大了眼睛，赶忙追了上去，还忍不装道：“周先生，周先生您等一下……” ? |
免责:该文章采集于网络,相关权利归相关人所有!!!本站不承担任何责任!! 更多文章: 1024社区 xp1024.com |