《超级汽车销售系统》 第001章:赔本大甩卖 第001章:赔本大甩卖 “这辆思域是2016款220turbocvt豪华版,四门五座三厢车,里程数五万公里,16年10月首次上牌,个人一手车,最高时速200,零百加速度87秒……” “新车当年落地1519万,现在我们正弘车行挂牌12万,包过户,客户自行上保险……” 大海市天鸿二手车市场正弘车行的展厅内,销售员方远指向了远处,同时给客户介绍着这辆思域的基本情况。 年轻的客户顺着方远指出的方向看去,只见一辆白色的本田思域在大厅灯光映照下闪着亮光。 这辆思域前脸的切线锋利,镀铬闪亮,细长的led大灯,低趴的车头,气势汹汹很有杀伤力。 客户瞪大了双眼明显一愣,紧接着慌忙一溜小跑过去,站在了思域主驾驶不远处仔细打量。 思域的侧面以穹顶过渡,线条从b柱开始缓慢的向尾部延展,到了后面与尾箱曲线完美融合,这种溜背的造型,满是跑车的身影,让年轻客户激情澎湃。 客户的反应让方远心里得意极了。 这款本田思域的溜背外形拉风颜值高,空间在紧凑级别车型中最大,省油耐用,保养费用低。 15t地球梦发动机能爆发出177马力,87秒的零百加速度甚至碾压部分b级车型,让买了紧凑级车型的车主,第一次有了在路上想盘谁就盘谁的实力。 这么一款兼顾运动,时尚与家用的车型,简直是为面前这位年轻的客户量身定做的,方远不信客户有什么理由拒绝。 方远偷偷的观察着客户,只见他颤抖的手指抚过思域的车顶,到了车尾低头盯着翘上的尾翼,回旋镖尾灯,久久没有移动目光。 客户的表现证明非常喜欢这辆本田思域,方远知道这笔单子百分百能顺利拿下,终于长长的松了一口气,甚至心里暗暗发誓,如果这笔单子再丢了,自己就把车行发的基本参数资料吃了。 难怪方远这么兴奋,他来正弘车行三个月,却没有卖出一辆车,如果在剩余的十天内还没有任何业绩,铁定会被辞退,而今天这辆本田思域,让他有了翻身的机会,真是太幸运了。 年轻客户依依不舍的收回了目光,朝着方远快步走来:“十二万?最低价多少?” “先生,二手车讲究一车一况,一况一价。这么精品的车况,十二万已经非常超值了。”方远拍着月匈脯保证车行的报价全二手车市场最低,并且还包过户,简直是赔本大甩卖。 “我朋友也有一辆16款的思域,听他说这款15t地球梦发动机容易积碳,真的假的?” “电视上报道这款15t发动机机油增多,机油乳化,到底怎么回事?” “思域的cvt版本和手动挡版本有什么区别?” “汽车的手动档、双离合、cvt、at变速箱有什么不同?” 客户一连串的问题把方远问的瞪大了双眼,直接懵逼了。 方远以前没有接触过汽车销售,刚刚入行还不到三个月。 刚入职时,经理孙炎明倒是给了一本正弘车行全部车型的基本资料,可是上面只有每辆车的售价,里程数,首次上牌时间,保养维修时间等基本情况。 根本没有客户提的这类问题,怎么回答? 方远想挽留客户,可是焦急的满头大汗,嘴巴张了张却无话可说,窘迫的老脸通红,愣在了原地。 “哼,你什么都不懂还干什么二手车销售?耽误我时间。”客户不再搭理方远,一脸的厌烦直接走开。 到嘴的鸭子飞了,方远想不通客户明明喜欢这辆本田思域,为什么却不买,还嘲讽了自己一顿。 问题出在哪了? 干二手车销售太难了。 因为4s店的新车销售员面对的是单一的汽车品牌,在给客户介绍时,没有车况,里程数,保值率,是否停产等因素的困扰。 他们卖的全部是新车,只需要记住一个品牌全部的汽车基本参数就行。 而二手车销售员,必须和德系,曰系,美系,韩系等进口车,合资车,国产车打交道。 必须记住车行各式各样车型的里程数,上牌时间,当年的落地价格,现在的售价,具体的参数,还有是否改装,选装的设备,车况鉴定,保值率等等。 尤其是各个车型的优点和通病,缺点等,没有师父手把手的教,没有长时间的学习知识和经验积累,根本无法掌握。 方远入职时间短,无数次被客户问的是脸红脖子粗回答不上来。 更要命的是二手车买家的心思难琢磨。 很多客户来看二手车像害怕丢人似的。 要么扳着个脸一言不发,要么对自己的购车预算等等绝口不提,担心被兜了底,讨价还价时吃亏上当,却还要销售员介绍满意的车型。 每次碰到这样的客户,方远几乎都抓狂,如果自己能掐会算,早跳槽另谋高枝了,还在车行干苦逼的销售员? 搞不懂客户,摸不透车型,不懂得行业内幕,加上试用期三个月没有卖掉一辆车,面临着被辞退的境地,方远已经对这个行业彻底绝望。 客户不搭理自己,方远垂头丧气的走向了贵宾室,打算熬时间等下班。 “怎么样?能开单吗?”半路碰到了同事刘亮,好奇的询问方远。 “没戏。”方远垂头丧气的和打了败仗的溃兵似的。 “这个看车的小伙,不是挺有诚意的吗?和你聊了一个多小时。” “什么诚意?”方远委屈的两眼发红,“他问我手动变速箱,双离合变速箱,cvt变速箱,at变速箱的优劣。插电混合与油电混合的区别……车行发的基本参数资料上又没有这方面的内容,我懂个锤子呦。” 懂车的客户问题刁钻古怪,不懂车的客户问题奇葩搞笑。 刘亮也是新人能够理解方远的难处,为难的看了看方远,最后深深的叹了口气还是告诉他:“孙经理找你。” “孙经理找我?”方远心里咯噔一下,一股不好的预感涌上了心头。 推开隔壁经理办公室房门,一个中年男子正坐在办公桌后面,低头看着报表。 “孙经理,您找我?” 中年男子抬起头,示意方远坐下:“方远啊,公司的规定你是知道的,实习期是三个月,三个月没有开单的新人,必须做劝退处理。 现在已经是八月二十号了,还有十天的时间,你要抓紧了。” 经理孙炎明看着方远,言语中满是惋惜。 方远没敢动,站在办公桌前低垂着脑袋,也很无奈。 他来正弘二手车车行快三个月了,虽然没有卖出去一辆车,但确实很努力。 一公分厚的车型基本参数资料,他倒背如流,知道车行里每一辆车的型号,里程数,上牌时间,原来的落地价格,现在的售价,下一次的保险和保养日期,被经理孙炎明夸赞为活资料。 就算是车行的销冠王虎接待客户时来不及查资料,都会把他喊来询问一番。 轮到方远接待客户时,他简直是把客户当亲爹般伺候,端茶倒水递烟小心说话,唯恐得罪了客户甩手离开。 可是,和他一起应聘,连基本资料都背不出来的刘亮都开了单,顺利的卖出了两辆车,而他却还剃着光头。 第002章:诚信经商 开始正文之前,我觉得还是说明一下, 这本书写的是二手车,并不是建议大家一定要去买二手车。 这个大家不要误会。 写这本书的目地,是为了以故事的方式,给读者大大们介绍尽可能多的车型,告诉大家某个车型的优点和常出的故障和通病,某些车型的忄生能和特点。 大家对心仪的车型有了更多的了解,然后大家根据自己的实际情况和爱好,购买某个车型,才能美滋滋买车不后悔。 比如说,同样是宝马,宝马三系,五系,七系的定位就不一样,喜欢操控的可以买短轴,手动档的宝马三系,如果买了宝马七系,就体验不到纯粹的驾驶乐趣了。 比如说,奔驰c63amg507,开着非常爽,但是也有很多注意的问题,它的油耗高,方向盘死沉,不适合女孩,车龄上来后,怠速容易抖动,不适合跑山,直线王拐弯推头撞轮胎等等。 比如说,三大ponycar道奇挑战者、雪佛兰科迈罗、福特野马,他们的差别,特点和忄生能,哪一款才是最适合自己的dreamcar 比如说:cvt、at、和双离合变速箱的区别。 因为所有的车型都有优点和通病,而不管主机厂和网络上说的如果天花乱坠或者不堪,只有自己使用一段时间才能发现优点,找出通病和问题。 二手车一般是使用了一段时间的车辆,里程数从几千到几十万的都有。 在使用的过程中,正好有时间,有精力去发掘这个车型。 自己亲眼所见,亲自发现的,才错不了。 加上二手车涉及到了进口车,合资车,国产车,小众车,小贸车,大贸车等等,车型多的数不胜数,而不是只写某个品牌那么单调。 还有买卖新车,二手车中,有很多黑幕,骗子伎俩,也会在书中一一披露。 最后,推一下烧鹅的起点灵异(灵气时代之超神动物园)起点都市完本的(我当车商那些年) 谢谢大家。 第002章:诚信经商 没有业绩,铁定会被辞退。 没有了工作,拿什么交房租? 想起了兜里剩余的五百多块钱,甚至不够这段时间的生活费。 生容易,活容易,生活不容易。 方远都不知道自己是怎么走出的经理办公室,而正当他精神恍惚时,脑海中突然响起了一个古怪的声音:【车商系统启动成功】。 什么? 车商系统? 方远愣在了经理办公室门前。 在汽车销售行业,有许多约定俗成的行话和术语。 方远知道和二手车车虫,二手车黄牛不同,“车商”这个词特指二手车商户。 接着,方远的脑海中浮现出一个闪着亮光的系统面板,上面写着【车商商城】【个人中心】【移动】【网络】【管理】等选项。 慌乱过后,方远尝试着点开了【个人中心】。 面板上很快出现了一列数据: 【宿主】方远。 【积分】1000。 【等级】见习车商。 【掌握的技能】则是一片空白。 “这个车商系统怎么用?”方远懵逼了。 【系统提示】宿主目前的等级为见习车商,可以使用积分兑换车商商城里面的技能,达到系统的要求后,才能顺利晋级,成为最高等级的车神后,可以获得神秘超级大奖。 使用积分兑换商城里的技能? 见习车商? 车神? 方远非常失望,他不知道怎么挣到积分,不知道自己的见习车商级别有什么用,更不清楚成为那个什么车神后的神秘大奖是什么。 没有办法了,方远关闭了【个人中心】,尝试着又点开了【车商商城】,长长的一溜选项显示了出来。 【二手车初级销售技能】:1000 【二手车初级鉴定技能】:1000 【汽车初级维修技能】:1000 【汽车初级整备,保养技能】:1000 【汽车初级改装技能】;1000 【初级赛车技能】:1000 【初级语言技能】:1000 【初级方言技能】:1000 【初级魅力技能】:1000 …… 方远被第一个【二手车初级销售技能】吸引住了,忍不住询问二手车初级销售技能有什么用。 【系统提示】:【二手车初级销售技能】详细记载了一些车型的基本参数,优点,缺点和通病,以及一些基本的汽车资料、常识。 优点,缺点和通病? 方远死记硬背记住了正弘二手车车行的车型基本参数,而这些车型的优点,缺点和通病,以及一些基本的汽车资料、常识正是他所欠缺的。 方远惊喜万分,精神恍恍惚惚的有种天上掉馅饼,还正好落到自己嘴里的感觉。 不是正好有一千积分吗? 为了证实自己不是精神错乱,不是产生的幻觉,方远立马点中了【二手车初级销售技能】。 【系统提示】:宿主花费1000积分,得到【二手车初级销售技能】,请注意查收。 突然之间,方远的脑海里涌入了无数的资料,在他脑海里翻转,好像是原本便存在般清晰。 等到再次看向四周的各式车型时,脑海中自动浮现出很多资料。 并且稍稍回忆一下以前客户提出的问题,立马获得了一些答案,稍微遗憾的是,一些车型依旧不明白。 这就是【二手车初级销售技能】? 方远终于确定自己不是在做梦,同时也很期待更高等级的二手车销售技能。 等到方远再次看向在车海里溜达的那个年轻客户时,脑海中突然想起了一阵古怪的声音。 【系统提示】: “客户:王强。 男,二十七岁,公司职员。 预算:五万左右。 要求:想买一辆操纵好,外形拉风的轿车。” 方远愣了一下,忽然明白了这是系统给自己提供的客户信息。 原来刚才这个买思域的年轻客户叫王强。 可是,他的购车预算怎么只有五万? 方远恍然大悟,怪不得王强明明非常喜欢这辆本田思域,却又不买。 原来是钱不够啊。 方远显得很兴奋,同时在脑海中筛选着客户需求中的关键词: 二十七岁, 五万左右的预算, 操纵好,外形拉风的车型。 方远有了【车商系统】才明白,思域的外观时尚,运动,但他的操纵并不是最棒的,并没有完全达到王强的需求。 方远想到了brz,丰田86,凯迪拉克atsl,宝马三系,马自达6和锐志这些车型。 不过客户的预算太低了,只有五万左右。 年限短,车况好的brz,凯迪拉克atsl,丰田86、马自达6和锐志被排除掉,只剩下宝马三系和飞度。 方远再次迎向了客户,一边在宝马三系和凯迪拉克atsl之间做出了选择。 见到方远走到了自己旁边,客户王强脸上全是不满:“你来干什么?” 方远为了业绩,简直是唾面自干,强忍着踹王强的冲动,指向了远处一辆白色的轿车:“您看那辆车怎么样?” 王强顺着方远的手臂看去,只见双肾型的进气格栅,锐利迷人的天使眼大灯,圆圆的蓝天白云标志,流畅的车身造型…… “宝马啊!”王强瞬时瞪大了双眼,猛的向前一步,却又退了回来,迫不及待的问方远,“多少钱?” “进口宝马三系,五万五。”此时的方远笑的比鲜花还灿烂,心想这回总对你的胃口了吧? “进口宝马三系?”“五万五?”王强的小心肝如同被八百吨的巨锤砸中,身体摇摇晃晃的甚至向后退了一步,接着惊呼了起来,一溜烟的跑了过去。 这辆白色的宝马三系,静静的卧在了两人面前,它的发动机盖修长、两侧的天使眼大灯和双肾格栅紧紧相连,如同一体式的设计。 锐利的led前大灯组与尺寸经过加大的亮黑色双肾式前格栅相接,既带有明确无误的家族特征,又具有3系轿车的个忄生。 搭配前包围进气口和圆氵闰的线条,没有一丝丝棱角,整体线条流畅舒展,看起来漂亮优雅,立体感图显。 拉开厚实的车门,车饰则惨了点,配置也不高,但是选材精良和工艺水准高,依旧体现了宝马3系动态与个忄生化的风格。 握感扎实并在中间印有蓝天白云标的小尺寸方向盘,可以上下及前后调节。 座椅对身体的支撑十分到位,包裹忄生很强,前排座椅电动调节,还有北方适用的加热功能,司机位有三组记忆。 车内车外的后视镜都具防炫目功能。 仪表板没有什么特色,简洁明了,满足了最基本的驾驶需求。 喜欢,太喜欢了。 王强的目光炙热,对方远早已没有了刚才的拒人于千里之外,主动的招呼他:“能不能给我介绍一下这辆车?” 听到了王强激动的声音,方远笑了:“这是一辆2006款的进口宝马320i典藏版,2007年八月上牌,当年新车落地三十五万,现在车行挂牌五万五,个人一手车,实表十八万公里……” 听完方远的介绍,王强强忍着内心的激动,装作非常镇定的围着这辆宝马三系转了三四圈,发现除了几处剐蹭,漆面没有什么重大问题再次检查内饰,。 方远在一边轻声的介绍:这辆宝马三系的上一任车主是一位医生,驾驶技术好,所以外观除了几处剐蹭,没有其它的问题,真正的原版原漆。 全程4s店保养,没有托底和事故记录,更不是水泡火烧车。 内饰除了主驾驶的座椅和档把磨损的厉害,其它方面是正常的磨损程度,整备一下能焕然一新。 …… 在德系bba三强中,奔驰的内饰豪华,奥迪的内饰稳重,而宝马的内饰说好听点,是为了让车主集中精神享受驾驶乐趣而做的非常朴素,说不好听就是土的掉渣。 王强仔细的查看过内饰,也没看出什么子丑寅卯,但觉得果然如同方远所说的,主驾驶座椅和档把磨损严重,其它的地方还能接受,认为销售员方远介绍的情况非常靠谱。 “五万五,还要整备啊。”五万多能买一辆进口宝马,王强简直乐死了,但是他还想少花钱,更不愿出这笔整备的钱,想让方远优惠点。 眼珠子一转,王强找借口对着方远说:“我不喜欢这辆车的颜色,有没有黑色的?” “黑色的?”方远笑了,根据车商系统给出的信息,加上看到王强的反应,方远猜测他明明非常喜欢却故意挑毛病,这是想讨价还价。 正弘二手车车行隶属大海市最大的汽车销售集团正弘集团,店内的车型明码标价,除了卖不掉的车型,没有任何优惠。 方远以前没有办法,现在有了【二手车初级销售技能】,早想到了如何面对客户的责难。 方远冷静的告诉客户王强:“你错了。” “我怎么错了?”王强瞪大了双眼,非常不解,自己在颜色上挑刺,怎么就错了? 方远解释说,宝马七系最经典的颜色是黑色,宝马五系最经典的颜色是香槟色,宝马三系最经典的颜色就是白色。 这三种颜色的宝马车型,销量最大,客户最喜欢,懂车的客户买宝马三系,常常指定白色,还从来没有主动要黑色的。 “哦,这样啊。”王强当然不会舍弃最经典的白色,要什么黑色的宝马三系,可是他不死心,又说,“这辆车怎么这么短?还是辆三系,就便宜点吧。” “你又错了。” “我怎么又错了?”王强实在是无语了,华夏人喜欢加长版的车型,难道享受舒适也是一种罪过? 方远笑着告诉王强, 想要操纵好,有驾驶乐趣,好玩的车型,必须是后驱,底盘紧凑质感好,沉甸甸的方向盘才能勾起我们把王元它的谷欠望。 如果购车预算不高,就别奢望二手的brz,丰田86,凯迪拉克atsl了。 无论以前,还是现在,想要方向盘指向精准,底盘紧凑质感棒,特点鲜明,高速过弯和湿氵骨路面的操控表现出色,二手便宜的只有宝马,没有之一。 购买操纵好的宝马记住三条就行: 第一:买宝马三系。 第二:买短轴版本。 第三:要手动档的。 因为宝马七系是老板开的,宝马五系是社会大哥开的,宝马三系才是操纵爱好者心中的女神。 这辆2006款的进口宝马320i典藏版二手相当便宜,但是即使十几年的车龄,依旧方向精准,油门响应积极,档位的吸ru质感和底盘的紧致程度无以伦比,哪怕开了十几万公里,依然能对的起宝马两个字,比什么思域、飞度、名爵6等等强的不是一星半点,能甩他们几条街。 在方远看来,短轴手动档宝马三系的目标群体就是以玩车为主的年轻人,完全符合王强的所有要求。 当然,方远说的仅仅是操控体验,是驾驶乐趣,是好玩。 别指望它在路上飚车能七千转见谁盘谁,因为这辆宝马三系配备的自然吸气动力在当年看还行,放到现在却是连思域都不如。 “你不说我还真不知道。”王强此时有种醍醐灌顶的感觉,购买这辆宝马三系的心更加坚定了,然而十八万公里的里程数,十二年的车龄,让他还是心存顾虑,“不会有什么毛病吧?” 听到了王强的顾虑,方远不说话了,因为这也是他从入职正弘车行第一天便开始考虑的问题:要不要告诉客户想要购买车型的通病和缺点。 车行里的同事,包括销冠王虎,乃至正弘车行所在的大海市二手车市场的其他车商,在卖车时就是两个字:忽悠。 四个字:使劲忽悠。 他们把客户看中的车型吹的天上仅有,地上绝无,哪怕是纳智捷大七也能吹的是省油耐用皮实省心。 至于客户以后发现了问题,则是一推六二五,绝口不承认自己说过的话,做出的承诺,和找上门来的客户扯皮,大打出手的都有。 方远认为,现在不是八十,九十年代那样的卖方市场了,进口车型,合资车型,国产车型多的数不胜数,客户的选择余地非常大,维权的途径也很多,按照以前的骗人套路,忽悠客户买车,后患无穷。 脾气好的,社会关系少的客户,也会被气的告到法院打官司。 脾气不好的,社会关系多的客户,什么手段都能使出来,轻则打上门闹事索赔退车,重则动用手段报复,车行,销售员一个也跑不掉。(真事,一个客户找了税务局的来查账。) 第003章:重大消息 第003章:重大消息 更可怕的是,客户们会在自己的关系网中传播对车行不利的消息,这样就是得罪了无数的潜在客户,名声也臭大街了。 所以,现在竞争那么大,方远认为做生意要诚信,要讲究信誉,要心存良善。 必须根据客户的需求,为客户推荐最合适的车型,同时告诉客户这辆车的优点,更不避讳缺点,让客户买车买的明明白白。 规避了所有风险后,客户还有来闹事的借口吗? 想通了这些,方远开始正视王强。 “宝马的通病就是发动机烧机油,渗油,变速箱漏油……”方远认真的告诉王强,只要到了一定的里程数,没有不烧机油,不漏油的宝马。 但是宝马车型发动机烧机油的问题几乎无法避免,这是宝马车型的通病,想要绝佳的操控,必须忍受这些问题。 另外,宝马发动机的橡胶气门室盖垫容易老化,水泵爱坏,水管常裂,悬架和避震也容易漏油…… “这么多的问题啊?”王强牙疼似的砸吧着嘴,有点犹豫了。 “你没必要这么纠结的。”方远说,“厂家投资好几百亿制造的汽车,一定是针对用户需求投产的,再不看好的车也有消费者去购买使用; 有人说大众ea888烧机油,有人说dsg变速箱不好 有人说曰系车皮薄,有人说韩國车不上档次 有人说国产车故障率高,其实存在即合理 每个人都有自己与众不同的需求,每一款车只要二手车车况好、价格合理,我们就足够有一个去购买它的理由。 “你买车是图好玩,又不是平时上下班代步用,没必要担心这么多,真的不想买宝马,可以看看那辆飞度。”方远耍了个心眼,开始欲擒故纵。 王强看向了远处小巧的飞度,又回头看了看这辆进口宝马的白色车漆,经典的天使眼大灯,蓝天白云车标,双肾格栅,优雅的车身,无论是车型,还是品牌,全部碾压飞度,两者简直没法比啊。 他想想也对,不烧机油,没有故障的宝马,五万五怎么能买的到? 况且自己花小钱是想在女同事们面前装大比,玩玩操控,体验驾驶乐趣,只要宝马的牌子响,颜值高,内部的故障有谁知道? 王强的心结解开,打定主意要买车,同时认为方远热情周到,人实在、厚道、专业,真诚,不避讳说明的车型缺点,让自己买车买的踏踏实实明明白白。 “好,就买这辆车。”王强下定了决心要买这辆进口宝马三系,准备立马付款提车。 按照正弘二手车车行的交易规定,客户必须等过户以后才能开走。 但是规定是死的,人是活的,方远不愿意在这种小事上把客户惹毛了。 正弘车行的经理孙炎明是个老好人,方远相信经理会给自己开绿灯的。 所以只是嘱咐王强路上小心点开,别违章,毕竟现在的车牌属于正弘车行,罚钱事小,影响过户啊。 “好,我知道了。”王强美滋滋的跟着方远走向了经理办公室。 签署购车合同,必须经过正弘二手车车行的门店经理,由他收款,安排过户提档上牌等事宜。 还没等方远敲门,办公室的房门先打开了,只见经理孙炎明拿着开晚班会的文件夹,准备和往常一样,开会后宣布下班。 见到了方远和一个陌生人站在门前,孙炎明明显愣了一下,瞪大了双眼还没有反应过来怎么回事。 方远慌忙解释:“孙经理,我卖出去一辆五万五的宝马三系,带客户来签合同。” “五万五的宝马三系?”孙炎明一脸的惊诧,好像不敢相信方远的话,想着询问详细一点,可是客户就在眼前不方便多说,马上乐呵呵的招呼王强两人进屋坐。 简单的和王强交谈几句,确定了客户已经准备付款,孙炎明是真心的为方远感到高兴,都没有计较方远许诺先让客户把车开走的事情,他认为方远这样的新人能完成任务,顺利保住工作就不错了,没必要给员工制造障碍。 孙炎明找出了购车合同,然后签字交全款,忙活的不亦乐乎,这时门口站了一帮正弘车行的销售员,好奇的打量着办公室里的情况。 “王先生明天别忘了来过户哈。”孙炎明显得非常高兴,和方远一直把王强送到了那辆宝马三系主驾驶车门前,看着车消失在正弘车行大门才转身回来。 “老孙,怎么回事?”正弘车行的销冠王虎凑了过来,好奇的看了看方远,“方远卖的车?” “嗯。”孙炎明对王强这么热情,其实很大程度上是看在方远的面子上。 方远两个多月虽然没有完成销售考核,但是孙炎明非常喜欢他,认为方远刻苦,踏实,努力,一公分厚的车型资料,除了方远能一字不差的背下来,哪怕在车行工作了五六年的销冠王虎都没有这个本事。 现在方远终于卖出了一辆车,哪怕只是一辆五万五的低价车,孙炎明也是很高兴。 “好了,好了,现在开会。”孙炎明也不回办公室拿文件夹了,朝着员工们拍了拍手掌,让所有人集合。 正弘车行总共有六个销售员,懒洋洋的在孙炎明面前站成了一排,准备等一下散会下班。 “先恭喜一下方远,今天旗开得胜,完成了销售任务。”卖出去的这辆宝马三系,销售额太低,孙炎明没好意思怎么夸方远,简单的提了一句后,宣布了一个重大的消息。 原来,明天正弘车行的总公司,正弘汽车销售集团八分区的销售经理郝柏池要在晨会上宣布一个重大决策。 孙炎明并没有讲具体是什么事情,只是要求所有员工明天谁也不准请假,不准迟到,否则罚款,另外奖金扣光。 罚款加扣奖金? 孙经理宣布的劲爆消息,和严厉的惩罚措施,瞬间湮没了方远终于卖车,给大家小小震惊的事情了。 大家知道,正弘车行的效益不好,在整个正弘汽车销售集团垫底。 孙经理人到中年无力回天,仗着资历老,这个烂摊子没人肯接手,干脆破罐子破摔,沉迷养生头不秃,向来是佛系管理车行,只要不闹的过分,迟到早退他都睁只眼闭只眼。 现在如此的严厉,证明了明天消息的重要忄生。 方远也来车行两个多月了,知道正弘车行的总公司大海市正弘汽车销售集团,专做汽车销售,领导架构是以董事长为主。 董事长下面有一个副总负责外联,还有和副总平级的总监。 几个总监管理着营运,企划培训,后勤等部门。 营运部门管理的就是正弘汽车销售集团所有的4s店销售人员。 营运总监下面划有东南西北四个大区, 一个大区负责管理一个或者两个省份内。 每个大区又包含若数量众多的分区,分区的区域经理管理着数量不等的门店。 然后各家4s店的经理成为了金字塔底的管理层。 作为正弘汽车集团内唯一一家二手车车行,千倾地里一根独苗的正弘车行,它的位置非常尴尬,没有相同的兄弟单位,只能由东区八分区代管。 正弘汽车销售集团东区八分区的区域经理,对区域内的所有人,包括孙经理都有生杀大权。 正弘车行由于规模大,却利润少,营业额差,和后娘养似的,不受八分区的区域经理郝柏池待见。 这些已经不是秘密,连方远这个新职员都知道。 第004章:二手车销售员的提成 第004章:二手车销售员的提成 这种情况下,八分区的区域经理郝柏池要来宣布重大消息,六个销售员你看看我,我看看你,全部懵逼了。 很显然,这些销售员没有一个知道内幕,猜不到是福还是祸。 还没有开完会,孙炎明已经被销售员们包围,大家好奇的向他打听消息,想知道明天究竟是什么情况。 “我也不知道。”为人和善的老好人双手一摊,学着歪果仁的样子,耸肩摆了个无奈的架势。 据孙炎明说,他也是临下班时接到的通知,并不了解具体的情况,只知道明天早上九点,郝柏池会准时来开会。 为了不让郝柏池找麻烦,孙炎明才严厉的告诫大家不要迟到。 换做其他人这么推辞说不知道,正弘车行的这些销售员不会相信,对于孙炎明大家太了解,看着他同样的一脸茫然,才确定老孙头也被蒙在了鼓里。 大家都关心明天的晨会,方远卖了一辆五万五的宝马三系,这么小的事情,很快没有人关心。 只有和方远一起入职的新人刘亮,在散会后搂主了方远的肩头,嘻皮笑脸的嚷嚷要他请客。 “我穷的兜里能饿死耗子,实在请不起。”不是方远小气,这月的房租还没有着落,拿什么请客? “就知道你穷的叮当响,还是跟着哥哥我蹭饭吧。”刘亮和方远算是同乡,加上比方远年长几岁,平时很照顾方远,若不是他几次两百三百的借钱给方远,方远早饿死街头了。 两人下了班,在市场大门口旁边的小饭店总共花二十四块钱,各自吃了一碗炒拉条,这才一起来到了公交车站。 现在正是下班高峰期,公交车站人山人海的,挤的密不通风,老远望去,密密麻麻全是人头。 一辆辆庞大的公交车开来,瞬间引起人群的躁动,汹涌如大海般挤过去,大家都着急上火的回家,哪里有人排队上下车啊。 刘亮和方远都住在六环外的一个地下室里,见到了去六环的101路公交车,两人慌忙挤进了人群。 经过一阵厮杀,两人满头大汗的终于上来了,这一刻,101路公交车也已经关门。 发现公交车起步,比罐头还挤的车内当即就有人嚷嚷了起来:“司机师傅,别开车啊,让我下去,都坐过两站了。” 另外也有人焦急的喊:“停车,停车,我特莫得的只是路过,就被挤上来了。” …… 乱糟糟的车内,方远紧紧的抓住了扶手,今天卖出去一辆宝马,虽然只有五万五,心里其实挺美的。 因为即解决了被开除的危机,又能拿一笔提成。 方远在大海市天鸿二手车市场将近三个月,对二手车市场里所有销售员的工资待遇还是了解一些的。 首先,这些车商分大车商小车商。 最小的车商连个店面都没有,一个人,在散户区或者大展厅租一到两个车位,自己即当老板又当销售员,还客串跑腿办手续的。 这样规模的,当然不会请人,不用发工资了。 稍稍强一点的,就是夫妻店。 老公跑车源,负责打广告搞宣传,维护和4s店的友情,为了和同行搞好关系,平时喝点小酒,唱点小歌,互通有无,搞点茶水钱,拼个缝啥的。 媳妇看家负责曰常经营。 夫妻俩都有自己负责的一块,讲点脸面,脏活累活当然不能自己干。 所以修车收拾整备有大师傅,一个月包干七八千。 卖车跑腿有小伙计,一个月四五钱的工资。 然而这种夫妻店,一般不用外人,大师傅小伙计大多是从老家带来的,或者熟人介绍的,也不采用计件提成制度。 再大点就是品牌店水平的,除了个别实力强悍的车商,一般采用股份制或者合伙人制度。 收购、销售,整备、财务、营销等环节有专人负责,制度相对完善。 销售员们的基本工资从一千多到三千不等。 五险一金有的有,有的没有。 销售员们也不指着基本工资生活,全靠提成,干好了一个月轻轻松松几万。 也有倒霉催的,辛辛苦苦一个月到手两三千块钱。 所以人员流动忄生非常大,工作不稳定。 最后一种,就是正弘车行这样,规模大,员工多,场地广,档次高,有母公司支持,形成了规模和品牌效应的车行了。 正弘车行独自占据一层展厅,有上百个车位,管理规范,员工福利待遇好,新员工入职带薪培训。 入职即签署正式劳务合同,按时缴纳五险一金、人身意外险。 享有带薪年假,带薪病假和带薪郁闷委屈假。 正式员工每年免费体检。 节日福利、生日会、生日礼金,员工拓展活动,每月团建活动,一个都不会少。 最让方远看中的是,正弘车行背靠母公司正弘汽车销售集团,能提供多元化的职业发展渠道,以后能调入别的部门,或者当上门店经理,就和孙经理一样,彻底混入白领一族了。 至于正弘车行的工资标准,其实不算高,是按照底薪两千,外加全部车款的百分之二当提成。 还有几百的月底奖金。 (当然,还有其它的提成方法,比如不是按照全部车款计算,而是按照纯利润或者毛利润算提成。这里就不啰嗦了,以后都这么算,省心省力,我也不会记差。) 员工奖金是孙经理说了算,这个沉迷养生,天天保温杯泡枸杞的老好人对待员工非常好,只要不犯什么原则忄生的错误,没听说过谁被扣的。 方远满意的是,正弘车行发放工资按时,足额发放,每月十号必定会打到员工账户。 不像某些车行,说好的十号发工资,老板和躲债似的,一准八号就出差好些天,发工资当天根本找不到人。 仅仅是方远知道的,就有好些市场的销售员,被拖欠了几个月的工资和提成。 方远卖掉了那辆宝马三系,五万五的售价,按照提成标准,能拿到一千一的提成,加上几百块的月底奖金,也快四千了。 四千块钱啊,对于方远这个刚刚踏入社会的新人来说,已经很满足了。 交了八百的房租,他不吸烟,不喝酒,唯一的爱好就是看看网络小说,吃饭坐公交车,还能节省下一点点钱。 满是汗气的公交车终于到了六环外方远的住处,和刘亮一起费力的挤下车,走过阴暗的过道,终于回到了自己的小家。 这个只有五六平方的地下室,只能放下一张单人床,一个不大的书桌,连个衣柜都没有。 就这条件,每月还要八百块。 洗漱过后,躺在了自己潮氵显的床铺上,方远看着发了霉的天花板,感觉今天的经历和做梦一样。 反正是睡不着,方远好奇的点开了【车商系统】,惊奇的发现了一条【系统消息】。 【系统提示】:宿主成功销售一辆宝马三系,奖励五十五点积分,请查收。 五十五积分? 方远越看越是眼熟,这不是那辆宝马三系的售价吗? 琢磨出了一点门道,方远急忙点看了看【个人中心】。 上面的【积分】一栏,已经从零变成了数字五十五。 等级还是见习车商,掌握的技能这一栏,却显示初级二手车销售技能。 车商商城里,还有许多方远感兴趣的技能,无奈没有积分,没法购买啊,方远灰心丧气的关闭了【车商系统】,又想起了明天要开晨会的事情。 方远在正弘车行属于资历最浅,入职时间最短的员工,想了半天也猜不到明天区域经理会有什么重大的消息公布,结果昏昏沉沉之下,竟然睡着了。 九点上班,第二天一早,方远和刘亮六点就起床开始洗漱,他们还是新人,可不希望当出头鸟,被孙经理杀鸡儆猴扣奖金。 挤了一个多小时的公交车,刘亮站的腿都麻了,下车后朝着公交车吐了口痰,骂骂咧咧的发誓:“等劳资有钱了,一定买辆宝马七系,哎呦我的老腰呀。” “宝马七系?”方远苦笑一声,车是好车,可是一百多万的售价啊。 看了看手机时间,竟然快到九点了,两人连早饭都没顾得上吃,风风火火的就向着车行飞奔。 两人远远的看到车行的大门已经敞开,当即吓的额头满是细密的汗水,直到跑过去发现还没有正式开会,才长长的松了口气。 经理孙炎明挥舞着文件夹催促两人赶紧入队,目光扫过面前站成了一排的六个销售员,厉声喊叫:“向右看齐……” 和部队操练似的,六个销售员没有了往日的懒散,一个个昂首挺月匈的一字排开站好。 孙炎明整好了队伍,看了看手机已经九点整,可是说好九点过来的区域经理郝柏池还没有踪影。 “我曰。”孙炎明熟悉郝柏池,也不在意,自顾自的一边交代今天的工作安排,一边等郝柏池来开会。 可是,十分钟,二十分钟,三十分钟过去了,还是没有区域经理郝柏池的踪迹,孙炎明也有些急躁,时不时的看向了大门口的方向,急的直转圈。 “这个郝柏池,耍我们玩呢?” “他让我们九点准时开会,这都十点了,还不见他人影。” “孙经理,还开不开会了?我和客户都约好了。” 站了将近一个小时,原本笔直的队伍开始稀稀拉拉的,孙经理也不好意思管束员工们,只能站着生闷气。 这个郝柏池比孙炎明入职正弘集团还晚几年,升职却比孙炎明快。 哪怕是自己的后辈,但是郝柏池现在是区域经理啊。 孙炎明知道,正弘车行的销售业绩差,自己没有任何的底气,哪怕一千个一万个不想等,也要老老实实的等下去,否则被郝柏池抓住借口,够自己喝一壶的。 等到了将近十点半的时候,正弘车行的门口忽然传来了一阵嚣张的汽车引擎声。 都快散架了的队伍,齐齐向门口看去,一辆红色的敞篷轿车夹杂着尘土,疯狂的开了进来。 进了大门,还来了个一百八十度的甩尾。 敞篷轿车带动的尘土搅的整个停车场漫天都是,六个销售员,外加孙炎明一个个被呛的捂住鼻子和嘴往旁边躲闪。 敞篷车停下来的那一刻,车身剧烈的颤抖几下,然后一个带着金丝眼睛,身材矮胖,大热天穿着西服的中年男子出现。 第005章:我不能把车卖给你 第005章:我不能把车卖给你 方远是第一次见郝柏池,对他的印象非常不好。 嚣张跋扈,不遵守时间,对人很不礼貌,加上开着一辆红色的宝马z4,感觉这个人的品味也不咋滴。 因为宝马z4更适合那些小姐姐小弟弟那样的年轻人驾驭,而不是他这样四十来岁的粗糙老爷们。 装嫩,还是耍帅? 郝柏池下了车,背负着双手,胳肢窝里夹着文件夹,高昂着脑袋,一副趾高气扬的样子。 孙炎明慌忙一溜小跑迎了过去,伸出右手和郝柏池打招呼:“欢迎郝经理视察指导工作……” 郝柏池看都不看孙炎明一眼,直接无视他走到了乱作一团的销售员队伍前面,老脸铁青的开始怒吼:“大清早的,连个队伍都站不好,你们就这个精神面貌?怪不得销售业绩一塌糊涂。” “你们看看我们八分区奥迪4s店,看看我们一汽大众4s店的店容店貌员工斗志,多和人家学着点,也不会懒散成这个样子。” 郝柏池上来就训斥六个销售员,打的是孙炎明的脸啊。 孙炎明的业绩别说在整个集团,就连在八分区都垫底,没底气和郝柏池犟嘴,只能站在他后面低着脑袋不吭声。 六个销售员也被郝柏池的一顿训斥,吓的慌忙重新组队,整整齐齐的站成了一排。 “好了,都站好了。”郝柏池打开了文件夹,吆喝着,“今天宣布一个重大的改革措施。” 什么?改革措施? 六个销售员,外加孙炎明全部愣了。 正弘汽车销售集团有严格的规章制度,正弘车行也有销售管理流程,改什么革? 可是官大一级压死人啊,所有人只好注视着郝柏池,听他将要说什么。 郝柏池打起了官腔,照着文件念了起来。 方远听了老半天废话,终于明白什么意思了。 原来郝柏池嫌弃正弘二手车车行投资大,规模大,人员多,工资等费用高。 却年年,月月亏损,拖了总公司正弘汽车销售集团的后退,拖了八分区的后退,给他郝柏池抹了黑。 郝柏池认为造成高投入却一直赔钱的原因,就是正弘车行的员工工作时偷奸耍滑,懒散成忄生,干活不积极,才造成了资金周转率低,业绩差,单车利润低,跑冒滴漏多,客户满意度低,回头客少,老客户生疏。 虽然没有指着孙炎明的鼻子明说,但是指责员工越来越不好管理,就是证明孙炎明的能力不行啊,郝柏池的每一句话,都好像在打孙炎明的脸。 孙炎明气的老脸铁青,站在后面低着脑袋依旧不吭声。 把正弘车行从上到下一通鄙视后,郝柏池终于公布了他为正弘车行量身制定的改革措辞。 首先,是公布了新的员工激励措施。 第一个是压力式激励。 正弘车行的每一个销售员,必须制定任务量,达不到月度底线目标的,提成要打折。 但是,若季度和年度累计达到目标的,则将打折扣除的部分退回给销售员。 按照郝柏池的计划,除了基本的五险一金和人身意外保险,取消带薪年假,取消带薪病假和带薪郁闷委屈假等等。 除了正常的节日福利,取消什么免费体检,生日宴会,生日礼金,员工拓展活动,每月团建活动。 听完了这个第一条,包括孙炎明,所有人的脸全黑的和锅底似的。 正弘车行作为集团内,唯一一家专门销售二手车的公司,销售额一直不高,就连销冠王虎,也不能保证每天都能卖车。 年年赔钱,还保留着正弘车行,是因为总公司正弘汽车销售集团,旗下的各个4s店有大量的运损车,库存车,展车,试驾车,置换车等等。 这些车如果被别的二手车车行买走,是一个巨大的隐患,为了维护市场和销售秩序,正弘汽车销售集团必须有自己的处理渠道。 于是,就有了正弘二手车车行这个垃圾堆的存在。 所以,运损车,库存车,展车,试驾车,置换车的业务在正弘车行有相当大的比例,这点和天鸿二手车市场内的其它车行不同。 业绩不行,又被当垃圾堆,孙炎明破罐子破摔,后来干脆向总公司打了报告,为了留住人员,除了新员工前三个月有业绩考核,转正以后就没有了销售压力。 加上一些集团公司的福利,也算是给工资不高的员工们一个补偿。 现在郝柏池一下子把公司的福利砍掉了一多半,还制定了考核任务,相当于重新把枷锁套在了所有人的头上,可是大家无法反驳啊,毕竟成立公司最根本的目标就是赚钱。 郝柏池的改革措施,合情合理,理由相当强悍,谁也无法当面反对。 郝柏池不管下面人的反应,自顾自的宣布第二个激励措施,就是荣誉式激励。 荣誉式激励,是除了金钱,物质,还必须有精神,荣耀方面的激励。 除了以前的销冠称号,还要制作英雄榜,锦旗和证书。 每月公布销售员的业绩排名,并给予相应的奖励。 季度,年度统计销售员的业绩排名,给予排名前列的销售员特别的奖励。 对新的销售员进行底线目标管理,在规定的时间内若达不到底线目标,可以辞退,转岗或者不允许转正等等。 听完了郝柏池的这个措施,一直低着脑袋的孙炎明鄙视的直撇嘴。 郝柏池也就这水平了,因为什么荣誉式激励,销冠,英雄榜,锦旗,证书,月排名,季度,年度排名,全部是老调重弹,别的店用烂了的招式,根本不是郝柏池提出来的新管理方法。 腹诽归腹诽,孙炎明听到郝柏池提出的发展式奖励,终于抬起头露出了惊恐的目光。 按照郝柏池的意思,这个发展式奖励,就是优先安排优秀的销售员带新员工,甚至允许骨干销售员自建细胞组织,成为未来的销售领导者。 这样一来,彻底结束了门店经理一家独大,纯粹是挑战孙炎明的管理权威啊。 孙炎明死死的盯着郝柏池的后背,他是正弘车行的门店经理,绝不允许自己的队伍中山头林立,出现指挥不动属下的局面。 可是没等孙炎明想好怎么提出反对意见,郝柏池把更加劲爆的改革措施说了出来。 “为了达到有能力就有高薪,我将把销售员分为初级顾问,中级顾问,高级顾问三个等级,不同的级别对应不同的工资标准和提成标准。”郝柏池得意的目光扫过对面的一排六个销售员,故意停顿了一下,才接着说,“你们六个销售员,将要分成两组,一组负责售价十万以下的车型,另一部分负责售价十万以上的车型。 不同产品和服务,提成的点数不同,畅销的车型和毛利低的车型提成低,毛利高和滞销的车型提成高,当然这个改革措施还必须上报集团总公司批准,你们先分组,按照以前的提成标准来结算工资……” 听到了这个消息,正弘车行所有人全懵逼了。 尤其是孙炎明,他在汽车销售行业摸爬滚打了将近二十年,整个华夏从南到北,从东到西,无论是正规的4s店,还是干二手车销售的,就找不到这样给销售员安排车型的。 简直是乱来。 目前,正弘车行是按照轮流的方式,给所有销售员安排好接待客户的顺序,六个销售员一个接一个上,可以给客户介绍任意价位的车型,这样凭本事吃饭,按规矩办事,大家和和气气的完成工作挣到钱。 现在郝柏池要人为的分组,还要改革工资和提成标准,势必影响士气和情绪。 造成销售业绩好的赚不到钱,销售业绩差的更加失去信心,在公司待不下去。 自己的队伍很快鸡飞蛋打,留不下一个人。 孙炎明琢磨着郝柏池奇葩的思路,强忍着没有爆发,是因为这只是郝柏池个人的想法,还没有得到总公司的批准,不会正式执行。 郝柏池看着沉默的正弘车行员工,他的想法和孙炎明恰好相反。 正弘汽车销售集团作为一家大海市的老牌企业,销售渠道固定,盈利项目成熟,每年就是安安稳稳的挣那么多钱,不搞点新花样,怎么突显他区域经理的能力?怎么往上爬? 所以郝柏池想到了这个前所未有的点子,要改革销售员的销售模式。 不过他不傻,知道步子迈的太大会扯到蛋。 万一搞砸了,别说升职加薪,兴许会被一撸到底。 为了稳妥期间,郝柏池想到了自己区域里的烂摊子……正弘车行。 既然是垃圾堆,自己怎么折腾都不怕,就是要把正弘二手车车行当实验基地。 如果可行,才会把这套方法在八分区的各家4s店实行,总结经验上报总公司邀功请赏。 如果不行,倒霉的就是正弘车行的六个销售员,反正是看他们不顺眼,他们赚不赚钱,谁又在乎呢? 就算领导知道了,损失也控制在合理的范围内,也不会怪罪自己。 郝柏池的算盘打的很精明,站在一排销售员面前,当面一个劲的逼迫孙炎明同意自己的改革措施,从今天开始划分车型,给销售员们分组。 而孙炎明当然不肯就范,仗着自己资历老,干脆和郝柏池当场吵了起来。 看着两位神仙斗法,方远不知道里面的勾心斗角,还不觉得有什么意外,正站着没趣时,忽然,他的脑海中响起了一阵异响。 【系统提示】有客户接近。 “客户:张浩。 男,十四岁,六中八年级学生。 预算:两万。 要求:想要给父亲买一辆进货拉菜用的汽车。” 经过王强买宝马三系的事情,方远还是挺相信系统的。 可是现在显示的信息让方远不淡定了,因为得到的信息是,一个十四岁的八年级初中生要买车? 开玩笑吗? 系统出故障了吗? 这个小家伙有身份证吗? 有钱吗? 能过户到他名下吗? 有驾照吗? 怎么把车开走? 一连串的问题浮现在方远脑海中,怎么觉得一个小家伙来买车,是很不靠谱的事情。 疑问归疑问,前面两位神仙正吵的脸红脖子粗,方远闲着也是闲着,好奇的看向了车行门口。 只见大门口,竟然真的走进来一个瘦瘦的小男孩。 小男孩穿着蓝白相间的学生服,有些苍白的小脸脏兮兮的,头发乱糟糟的。 远远的看着正在掐架的郝柏池和孙炎明,还有站成一排的六个销售员,他的小脸明显有些惊慌,身体甚至不由自主的后退了两步。 小男孩的出现,一瞬间闪瞎了方远的钛合金狗眼,打消了他心中所有的疑虑,在心里惊呼着:“哦卖糕的,竟然真的有个小家伙来买车。” 郝柏池、孙炎明吵的热火朝天都没有注意到这个小家伙。 其他五个销售员倒是看见了张浩,却谁也没有把他当回事,以为是谁家的孩子来溜达玩的,他们只是瞥了眼小客户,就又兴致勃勃的看神仙斗法了。 “你好,我,我,我想买车。”张浩离着八个成年人老远,缩着脑袋小心翼翼的终于说话了,只不过他的声音中带着惊恐,好像很害怕的样子。 除了方远,根本没有人听见小张浩的询问,可是车行有车行接待客户的规矩,怎么着也轮不到自己过去,所以方远也装作没听见,就没有动。 “你好,我,我,我想买车。”小张浩又壮着胆子打招呼,只不过这次他的声音大了许多,吵的翻天覆地的孙炎明和郝柏池都听见了。 什么? 有客户来买车? 两位高管,五个销售员呼的一下子全部扭头看向了声音的来源。 可是等到所有人看清小张浩蓝白相间的学生服、瘦弱的小身板、脏兮兮的小脸、乱糟糟的头发。 他们的身体如同石化了一般,一动不动,僵持了十几秒钟,饿狼般的目光瞬间把小张浩湮没。 站着最近的王虎最先反应过来,好像不敢相信自己的耳朵,迷茫的质问:“你刚才说什么?” 小张浩勇敢的向前一步,说出了自己的目地:“我来买车。” “你?”王虎的目光像扫描仪一般,从上到下仔细打量了一番小张浩,接着噗哧一声笑了,根本不相信他的话。 好像瘟疫传染似的,剩余的人除了方远,全部哄堂大笑乐的东倒西歪,就连郝柏池都摇着头,翻着白眼嘴里嘟囔着:“一个小屁孩,能买什么车?走开,走开。” “开会呢,捣什么乱?”孙炎明也不相信小家伙是来买车的,摆着手往外赶人,“出去玩去。” 被大人们往外赶,小张浩委屈的退后一步,正要辩解,忽然,正和孙炎明吵架的郝柏池眼珠子一转,挥手招呼小张浩:“小家伙,别走。” 转身面对孙炎明时,郝柏池的老脸拉了下来,一双小眼瞪的溜圆,指着他的鼻子歇斯底里的嚎叫着:“客户来了,你竟然往外赶?你就这样对待客户?” “你怎么当领导的?你怎么给员工当表率的?” “还不安排销售员招待客户?” 连珠炮般的呵斥让孙炎明搞懵逼了,他被郝柏池莫名其妙的训了一顿,感觉自己委屈死了。 看着远处的小张浩,怎么看怎么不像客户。 哦,孙炎明最后反应过来,心里暗骂郝柏池魂淡。 这个孙子明知道小家伙不是真正的客户,故意刁难自己,让自己妥协啊。 可是没有办法啊,小家伙既然当着所有人的面说了是来买车的,又被郝柏池这么挤兑,只能让销售员去接待。 “王虎,你去接待客户。”孙炎明实在没办法了,只能派人去应付。 “我?”王虎看了看小家伙,他有钱吗?能买什么车? 王虎一副哭笑不得的样子,这不是拿自己逗闷子吗? “哈哈哈。”剩余的几个销售员一起哈哈大笑起来。 郝柏池更是撇着嘴一阵冷笑。 王虎站着没动,死活不想去,嫌丢人啊。 看着王虎磨磨唧唧的,孙炎明火了,骂了声废物,又看向了其他的销售员。 可是除了方远,这些销售员全部摆着手往后退。 “方远,你去。”实在没办法了,孙炎明点了方远的名字。 “嗯。”方远点点头,倒是没有推辞,直接走向了门口的小张浩。 “哈哈哈。”人群又是一阵大笑,齐齐的看向方远的背影,瞪着看他灰头土脸的怎么好意思回来。 方远早已得到确切的消息,拿出了对待客户的架势招待小家伙。 离着老远,就伸出了手打招呼:“你好,我是正弘车行的销售员方远……” “哼,这小子脑子有病吗?”郝柏池冷哼一声,干脆不再看方远招待客户,继续逼迫孙炎明答应自己的改革计划。 没人关注这边,方远也放开了,专心的招呼客户。 看到小家伙很是紧张,循循善诱的提出了问题:“小朋友,你想买什么车?” 说起买车的事情,小张浩的眼圈忽然满含泪水,哽咽的告诉方远。 他的父亲是在小区菜市场卖菜的,每天早上两点多,就要起床骑电动三轮车去郊区的蔬菜批发市场进货。 电动三轮车不安全,还装的不多,有时进的蔬菜多了,甚至要反复的跑几趟。 更让小张浩心疼父亲的是,在路上冬天冷,夏天热,风里来雨里去的非常辛苦,正当壮年的父亲,被晒的漆黑,身体也差了很多。 那时,小张浩就劝父亲买辆车,不用担心刮风下雨,路上也安全一点。 可是父亲总说自己是小本生意,买车要加油,要维修保养上保险,太浪费钱。 一分钱要掰成两瓣花,才能攒够小张浩以后上大学,结婚娶媳妇的钱。 自己现在辛苦一点不要紧,没觉得骑电动三轮车有什么不方便的,顶多进的蔬菜多了,多跑几趟就是了。 所以坚决不肯买车。 前几天下大雨,父亲就因为雨水遮挡住了视线,结果躲闪不及一头撞上了前面的汽车。 赔了人家修车钱不说,父亲摔倒了地上,胳膊还受伤了,至今打着石膏。 小张浩实在心疼父亲,于是自己跑来了天鸿二手车市场买车。 然而他找了几家车行,人家都不搭理他,甚至嫌弃他是来捣乱的,直接往外赶。 知道体恤家人,多懂事,多好的孩子啊,方远感叹了一声,给他擦了擦脏兮兮的小脸蛋。 方远温和的询问小张浩:“这么说,你父亲不知道你来买车的事情,对吗?” “嗯。”小张浩重重的点点头,但是马上露出了得意的笑容,仰着小脑袋看着方远,自豪的说,“我要给父亲一个惊喜。” “惊喜?你父亲一定会有你这么懂事的孩子,感到骄傲的。”方远觉得小张浩太天真,太可爱了,但是微微摇头,告诉他,“我不能把车卖给你。” “为什么?”小张浩郁闷的瞪大了双眼,不解的看着方远。 过了一秒钟,小张浩好像猜到了什么,忽然从裤兜里掏出了一个存折,在方远面前晃悠:“我有钱,我能买得起车。” 看着不说话的方远,小张浩以为他不相信,甚至打开了存折,让他看上面的数字。 方远低头看了下,小家伙的存折上面,竟然真的有两万整华夏币,并且最近一次存钱的时间,就是昨天。 方远还是遗憾的摇头,表示自己爱莫能助。 第006章:空间,价格,保养 第006章:空间,价格,保养 “我有钱,你为什么不卖给我车?”小家伙都急哭了,大声的嚷嚷了起来。 这边动静很快引起了郝柏池,孙炎明和销售员们的注意。 孙炎明远远的看到小家伙哭的鼻涕一把泪一把,以为出了什么事情,慌忙跑了过来。 郝柏池这些人,也好奇的跟在后面。 这么一会儿的功夫,怎么把小家伙整哭了? 孙炎明不解的看着小家伙,询问方远:“怎么回事?” 方远无奈的解释说:“他要给父亲买车,我不卖给他。” “买车?”就这事啊,吓死我了,我以为出什么大事呢,孙炎明乐了,“他有钱吗?” “我有钱。”小张浩抹了下眼泪,朝着孙炎明几乎是吼叫着,扬起了自己的存折,“这是我攒了好多年的压岁钱,加上打游戏卖装备挣的两万块。” “两万块?竟然真的有钱,真的要买车啊。”扑哧一声,王虎这些销售员被小家伙的认真逗乐了。 同时,他们的心里酸酸的,为自己失去了一个赚提成的机会而懊恼。 毕竟两万的车款,按照提成就是四百华夏币啊,蚊子再小也是肉啊。 白白的浪费机会,这个方远放着提成不挣,真是傻子。 众多销售员鄙视吐槽羡慕着方远,可是当初是自己不愿意接待小家伙的,现在也不好意思出来争了。 “你说你怎么回事?”郝柏池瞪了眼方远,不满的呵斥说,“客户有钱,你就该把车卖给他,搞这么复杂干什么?” “郝经理,小家伙的父亲并不知道买车的事情。”方远没有因为郝柏池的经理身份而屈服,认真的解释,“不经过他父亲的允许,他即使有钱,我也不能把车卖给他。” “你,你胡闹。”郝柏池发飙了,朝着方远嚎叫着,“杀人偿命欠债还钱,咱们卖车,一手交钱,一手交车,这么天经地义的道理也搞不明白?都像你这么样对待工作,集团还怎么赚钱?你不想干滚蛋。” 孙炎明也很好奇方远为什么坚持不卖车,但是他对待方远不像郝柏池这么简单粗暴,轻轻的问方远:“为什么啊?” “他还是个孩子,没有身份证,怎么过户?怎么上保险?没有驾照,怎么把车开走?”方远如实的向孙炎明说出自己的顾虑,“尤其是万一孩子的父亲不同意买车,即使交了购车全款,我们也要退回去,否则闹起来,对车行的声誉非常不好。” “嗯?”孙炎明看着方远眼前一亮,旋即笑了,小伙子想的非常周到,做事非常稳重啊,最重要的是,方远处事首先照顾的不是自己个人的利益,能以大局为重。 小伙子很不错呦。 其他的销售员纷纷点头,觉得方远的顾虑很对,他还是个孩子,确实不能把车轻易卖给他,不但走不完手续,无法过户,后患还无穷啊。 “什么没有身份证?什么没法过户?什么没法上保险?这全是借口,借口。”郝柏池看到一个小小的销售员竟敢忤逆自己,当场发飙了,指着方远的鼻子大骂,“又不是我们强迫的,他父亲同意不同意,关我们屁事?” 郝柏池骂的方远抬不起头来,还不解气,又朝着了孙炎明怒吼:“老孙,你手下都是这么的怂包,怪不得业绩搞不上去。哼……” “郝经理,话不能这么说。”孙炎明可不是任凭郝柏池拿捏的小小销售员,正好抓住了他话里的漏洞,开始坚决的反击,“可以把车卖给小家伙,但我只问一句,郝经理,如果出了事情,家长闹了起来,你担这个责任吗?” “这个,这个,我,我……”孙炎明的话合情合理,考虑周到,几乎无懈可击,郝柏池被孙炎明一阵还击,说的是哑口无言,找不到借口反驳。 “求求你了,卖给我一辆车吧,我不希望父亲以后再出事了。”小张浩搂住了方远的胳膊,死命的摇晃,滚烫的热泪哗哗的流淌着。 方远实在是被小家伙的孝心打动,蹲下来正视着他认真的说:“买车牵扯到很多程序,不是打游戏过家家那么简单,除非得到你父亲的允许,我们才能帮你选车。” 小张浩想了好久,终于下定了决心:“能不能借您的电话用一下,我让父亲来这里?” “好啊。”方远掏出了自己的手机,还细心的为小张浩拨出了号码,这才把手机递给他。 小张浩打完了电话,没过半个小时,正弘车行门口闪电般冲进了一个中年男子。 中年男子黑瘦黑瘦的,穿着大裤衩,白背心,最引人瞩目的是左臂打着夹板,吊在了月匈前。 中年男子一进来就四下乱瞅,等看到了小张浩后才露出欣喜的笑容。 不过等中年男子跑到了小张浩面前时,笑脸却又变成了怒容:“你胡闹什么?谁让你来买车的?” 中年男子把小张浩劈头盖脸的一顿呵斥,转过身面对方远时,非常客气的道歉:“对不起啊,小孩子胡闹,不懂事,给你们添麻烦了。” “不,小家伙非常懂事。”方远搂住了小张浩的肩头,笑着对中年男子说,“年纪这么小,就知道关心长辈,体谅家长,别管买不买车,都是他一片孝心,怎么能说胡闹呢?” “哈哈哈,让你们见笑了。”方远把小家伙夸的和一朵花似的,中年男子非常高兴,但是他很快表明了自己的态度,是不会同意儿子给自己买车的,就算是交了车款,也要退回来。 果然如此,方远和孙炎明对视了一眼,暗暗的长长出了一口气,幸亏没有按照郝柏池的话去做,否则现在双方就不是乐呵呵的交谈,而是为了退车款吵的不可开交。 兴许,门口已经站满了看热闹的同行和客户,方远和孙炎明也成了所有人茶余饭后的笑柄。 “不,我就要买车。”小张浩扑到了父亲怀里,死盯着雪白的纱布,大声哭着说,“有辆车多好啊,这样你就不用刮风下雨时吃苦受累,电瓶车没电时,不用费力推着走,不会再受伤了……” 看着泪流满面的孩子,中年男子出乎意料的没有训斥他。 摸着儿子的头顶,中年男子反而双眼通红,表情温柔似水,哽咽的劝解说:“孩子,我只是个蔬菜摊贩,没有必要买车的。” “你想想啊,买车要上保险交税,加油,保养维修,费用很高。” “我辛苦一点没关系,要把钱存起来供你上大学,给你结婚买房子。” 最后,中年男子告诉小张浩:“况且只有两万块钱,怎么能买到合适我的车型?还是等以后再买吧。” 小张浩铁了心要买车,忽然挣脱了父亲,不服气的看向了方远:“叔叔,难道两万块钱,就买不到合适的汽车吗?” 方远愣了一下,但是看到小家伙炙热的眼神,最后还是说:“有啊。” “有?”中年男子扑哧笑了,告诉方远,他如果买车,可不是出去兜风闲逛的,要装菜运货,还要省油耐用皮实、维修保养便宜,最重要的是价格超级便宜,方方面面要考虑到。 总之,中年男子是不相信能有这样的车型,否则他早买一辆了。 发现父亲的口风变了,小张浩非常高兴,嚷嚷着要知道方远给父亲推荐什么车型。 “你看那里。”方远指向了车行的一角。 大家顺着方远指明的方向看去,只见一辆车长超过四米三,高度超过一米七的硕大白色mpv车型出现在大家面前。 这辆车的进气格栅采用镀铬直瀑式中网设计,中网轮廓同样采用镀铬包裹,并且配有车前雾灯,四个门都是平开式车门。 轿车化的前脸造型,闪亮的镀铬,符合居家乘用车主的审美要求,不像面包车那样寒酸。 加上庞大的车身,证明有很强的装载能力,很快吸引了中年男子的目光,脱口而出:“五菱宏光!” “对,这是一辆五菱宏光2014款15l标准型,四门七座mpv,2014年一月首次上牌,目前里程数七万公里,当年新车落地573万,现在车行挂牌两万一,包过户,客户自行上保险,个人一手车……” “嘶,两万一?真便宜啊。”价格真不贵,硕大的车身也满意,中年男子心动了,不过自己是要装菜运货,达不到省油耐用皮实、维修保养便宜的要求也是白搭。 实在忍不住,中年男子随着方远走向了那辆白色的五菱宏光。 到了近前,中年男子围着这辆五菱宏光转了好几圈,发现它的车况有些惨不忍睹。 左翼子板耷拉着快要掉下来,主驾驶车门掉漆生锈,还有几处明显的剐蹭…… 打开了车门,足足有三排座椅,但是织布的座椅磨损比较严重,内饰比较脏,车顶泛黄,可能是原车主经常在车内吸烟熏的。 孙炎明探头看了一眼配置,没有多功能方向盘,没有导航,没有倒车雷达,四个电动车窗不带一键升降。 空调之类所有的调节全部是手动的。 唯一惊讶的是,后排竟然有空调出风口,有些十万的车型都没有。 配置垃圾到这个地步了,孙炎明等人也是非常郁闷,猜测着这笔单子要黄。 瞥了眼沉默不语的客户,郝柏池杀人般的目光瞪着方远,心想你介绍的什么玩意?外观内饰配置烂成这样了,客户脑袋进水才会买。 小张浩的父亲是做生意的,方远当然知道他想要什么,于是不慌不忙的对他说:“你每天要去郊区进货,拉的东西比较多,这辆五菱宏光车长四米三,宽一米六多,高将近一米八。 第三排座椅可完全折叠,并且能推至第二排座椅椅背位置,第二排座椅可向前倾倒一部分。 由于第二排座椅为单独的乘坐座椅,不能完全折叠,虽然对装载力上有一定影响,不过这也保证了乘坐的舒适忄生。 实在需要的话,可以全部拆卸,能将后备箱的装载能力提至最大,空间绝对足够。” 中年男子点点头,空间确实大,能满足进货拉菜的需求,不用担心和电动三轮车一样空间太小,必须分几次往摊位运输,能省心省事不少。 看到中年男子的脸色好了很多,方远笑了:“至于你考虑的皮实耐用省油,保养便宜,这辆五菱宏光也符合要求。” 方远告诉中年男子,这辆五菱宏光用的15l自然吸气发动机,和宝俊630,凯越上面的是同款,最高时速一百六,动力还不错,稳定忄生好,不像五菱之光都不能跑高速。 满载的情况下,一公里五六毛钱的油耗,加一箱油,空载能跑五百公里。 “五六毛钱的油耗?”中年男子的眉头舒展开了,这个油耗还是能接受的。 “至于维修保养也很便宜。” 小保养用四升的机油,机油滤清器滤芯和工时费,一次的价格在两百多。 加上更换汽油滤芯、机油滤芯、空调滤芯等一次价格在三百多。 这还是在4s店的标准,如果在外面的靠谱修理厂,估计还能更低。 “两三百?”小张浩的父亲已经乐出了满脸褶子了,这个价格他当然满意。 空间,价格,保养等等全部符合自己的要求,张浩的父亲已经动心了,并且接受了出事故的教训,想要买这辆车,主动的提出让方远给他详细介绍一下。 第007章:最有排面的车型 第007章:最有排面的车型 方远趁热打铁的告诉客户,这种车和普通家用车不同,它们是用来挣钱,为自己创造价值的。 优点在于能装,能拉。 无论是人,还是蔬菜、家具,还是板砖,水泥,哪怕只是15l的自然吸气发动机,也不耽误事,保证能装的下,能拉的动,能顺利送到任何地方。 张浩的父亲点点头,很是认同方远的话,确实啊,就算给自己一辆宝马,奔驰,不能拉菜不能拉货,也是白搭,还不如这辆掉漆的五菱宏光呢。 方远知道,五菱宏光之所以有这么强悍的运载实力,除了超大的空间,还得益于五菱宏光前置后驱的设计。 因为别的竞争品牌全用的是前置前驱的结构。 五菱宏光和它们不同,前置后驱的驱动方式,使它动力强悍。 别的车型拉不动的货物,五菱宏光能轻松满世界跑。 坐满了人,别的车型慢的和蜗牛一般,五菱宏光能飚七十码。 别的车型爬不上陡坡,五菱宏光五档六十码转速两千一能上高架。 “前置前驱?前置后驱?”张浩的父亲有些听不懂了,好奇的询问方远,两者有什么区别。 “前置前驱和前置后驱是两种驱动方式。”方远耐心的给他解释,前置前驱的优点在于直线忄生能好,传动效率高。 用到的零部件少,成本更低,车辆空间较大。 绝大多数的低档家用轿车,都是采用前置前驱的方式。 前置前驱成本低省钱,缺点是车头重,容易推头,急加速容易打滑,制动时点头严重。 前置后驱的优点在于加速时可以获得更强的抓地力,容易实现前后五十比五十的配重比,使车辆操控更好,极限更高。 很多高级轿车,注重操控的轿车,比如宝马,锐志等等全部是前置后驱,后排那个高高的鼓包,就是为了方便穿过传动轴设计的。 当然它也有缺点,前置后驱的车型在氵显滑路面急加速容易转向过度,这点不如前置前驱。 传动效率下降,传动部件多,制造成本高。 而像五菱宏光这种拉货用的车型,必须采用后驱。 如果装满了货物用前置前驱的形式,那就没办法开了,一是容易转弯过载,二是满载了以后拉不动,更别提上陡坡上高架。 “原来如此。”张浩的父亲点点头,算是明白怎么回事,更加愿意买这辆前置后驱的五菱宏光了。 “五菱宏光维修保养便宜省油,视野好,零件好配,刮碰不心疼,买这个车型的客户,没有几个注意外观的,并且保值率不能算低。 已经两万一的低价了,就算以后卖掉,也赔不了多少钱。”方远介绍完五菱宏光的优点,忽然又说到,“我来给你说说,买五菱宏光应该注意的地方。” “什么?买五菱宏光应该注意的地方?”所有人全愣了,迷茫的看着方远,不知道他想要干什么。 因为按照他们的想法,给客户介绍到这种程度,已经算是完成了任务,就等着客户交钱签合同了。 方远不管别人的目光,自顾自的说:“五菱宏光原厂怠速比较低,油门拉线比较紧,新手开这个车特别容易熄火,所以起步时要慢松离合,配合补油。 最好是先熟悉一段时间,找到自己车的离合结合点,以及每个档位所匹配的转速。” “在引擎盖的位置会发出很明显的哒哒哒的声音,这是冷车气门响,等水温上来后就好了。” “还有刹车软有些不平顺,冬天一档不好挂,开了空调动力变弱。” 方远把这款五菱宏光的优点,和使用中要注意的问题全部说了出来,张浩的父亲长长的出了一口气,心里非常敞亮,喜笑颜开的对儿子说:“好,就买它了。收拾收拾开回家,给你老妈一个惊喜。” “老爸,不行啊,买不了。”老爸要买车,张浩此时却苦着一张小脸为难了。 “为什么?”张浩的父亲低头看着儿子,有些不满,要买车的是你,现在又说不行? “钱不够啊。”小张浩把存款折递到了父亲面前,“还差一千。” “一千块钱?有你老爸呢。”张浩的父亲哈哈大笑起来,表示剩余的钱包在他身上。 “万岁,咱们买车了。”小张浩高兴的蹦了起来,搂着父亲的脖子乐个不停,嚷嚷着马上把车开回家。 “你小子真有一套。”经理孙炎明暗暗朝着方远竖起了大拇指,夸奖了手下后,领着张浩父子去办手续。 方远也松了口气,脸上乐呵呵的,不说四百的提成到手,也是为能帮到小张浩而高兴。 孙炎明去和客户签合同,其他的销售员拉着方远,起哄让他请客。 堂堂的区域经理郝柏池反倒没有人搭理了。 郝柏池尴尬的站在那里,气的月匈口呼哧呼哧直喘,暗骂一声不就是一辆两万的破车吗,有什么好得意的,然后大踏步向前,厉声呵斥所有销售员重新集合站队。 六个销售员重新站成了一排,郝柏池二话不说,直接点了方远、和刚才最闹腾的刘亮、徐宏的名字,把他们划归到了十万以下车型的那一组。 然后直接掉头回到了宝马z4上面,开车就走。 郝柏池走了,销售员们懵逼了,尤其是刘亮和徐宏,他们两人耷拉着脸一副心事重重的样子。 被分配到了十万以下车型那一组,刘亮和徐宏难受的要死,因为这意味着他们以后就不能介绍价格在十万以上的车型。 现在还没有改动提成标准,大家都是百分之二,卖十辆五菱宏光也比不上一辆豪车赚的提成多。 这不是要了老命吗? 徐宏和刘亮大眼瞪小眼,心里这个后悔啊,刚才就是他们俩闹腾着让方远请客,表现的太张扬被郝柏池记恨上了。 刘亮不想去低价组,耷拉着脸问徐宏:“怎么办,老哥?” “还能怎么办?凉拌。”徐宏无奈的说,“以前收入还可以,我吃什么狗吃什么,现在被分入低价组,只能狗吃什么我吃什么,我看终究有一天,要吃狗了。” 方远站在原地,同样默默不语,他到没有想被分配到哪一组的事情,而是回忆起了给小张浩父亲介绍车型时,故意说出五菱宏光问题时的那一幕。 方远给他说五菱宏光有怠速低,容易熄火,刹车不平顺等等问题,其实这些问题还是轻的。 有些问题方远害怕吓到小张浩的父亲,没有敢全部说出来。 因为五菱宏光的变速器,离合器,前后桥及悬挂系统会有异响,发动机会剧烈抖动,变速器存在顿挫。 这些虽然是五菱宏光固有的通病,但是也很烦人。 还有,五菱宏光的安全配置低,没有安全气囊,没有esp,在国外的碰撞等级是零星。 噪音大,速度放到五十,就能吵的脑门疼。 门把手等部件质量差,容易断裂。 …… 方远只说了一部分,没有全部说出来,是有顾虑,是害怕吓到客户。 让方远意外的是,小张浩的父亲并没有因为自己说出了问题,而恼怒生气不买车,反倒是很高兴,心情变得很敞亮,更容易接受这辆车。 又回想起了昨天王强买车时的情形,自己同样说出了宝马的通病,客户最终也是买了车。 方远才意识到,把车型的缺点全部说出来,并不会吓到客户。 客户反倒会因为知道了车型的缺点,有种知根知底,全部了如指掌的感觉,放心大胆的购买。 方远长长的出了一口气,终于想通了,也打算在以后的销售过程中,坚决的执行自己的销售方法,让客户买车,买的明明白白。 “方远,你说怎么办?”刘亮和徐宏苦着脸找到了方远,想听听他的主意。 “咱们能怎么办?”方远回过神来苦笑一声,他对郝柏池的这个改革措施也是很不满意,但他们只是普通的销售员,只能看门店经理孙炎明怎么办了。 出乎方远三人意料的是,经理孙炎明在送走了小张浩父子后,对郝柏池分组的决定并没有什么表示,与他刚才和郝柏池大吵大闹的样子很不一样。 反倒主动的让六个销售员开始挪车,并且以中间的过道为分界线,左边是十万以下的车型,右边是十万以上的车型。 忙活到了下午四点多,六个销售员才把车挪完。 方远站在过道中间,看着两边的汽车,感觉两边的数量没错多少,只是右边的车型显得高端大气,左边的车型显得破破烂烂的。 “方远啊,今天表现的不错。”孙炎明端着保温杯,笑眯眯的走到了方远旁边。 方远没有说话,只是谦虚的微微笑了笑。 “是不是对分组有什么意见啊?” “没有,没有,一切听从领导安排。”方远刚入职场,也知道怎么回答上司。 “嗯。”孙炎明很满意方远的态度,点点头,慢条斯理的说,“你知道在咱们二手车市场,哪个价位的车型最好卖?” 方远想了想,有些不确定的说:“十万以下的吧?” 孙炎明没有着急评判对错,先喝了口枸杞茶,才缓缓的说:“以我从业二十年的经验,可以很负责的告诉你,在我们二手车行业,最畅销的车型是五万以下的。” 孙炎明伸出了三根手指头,在方远面前晃悠:“五万以下的车型销量,占到了总销量的百分之四十。” “所以不要有什么情绪。”孙炎明转身离开,但临走时拍了拍方远的肩头,意味深长的笑了,“小伙子不错,我看好你呦。” 方远还是个职场菜鸟,哪里懂得孙炎明故作高深的话语? 孙炎明风马蚤无限转身离去,纯情的少年傻傻的不懂,只是低着脑袋伸出了三根手指头,郁闷的想,这明明是三,孙经理怎么说是四呢? “方远,方远。” 不一会儿,徐宏和刘亮急急忙忙的跑了过来,见到了方远就直嚷嚷:“孙经理给咱们三个排好了接待客户的顺序。” “嗯?这么快?”方远知道自己入职最晚,资历最浅,一定是排到了最后面。 “你第一,我第二,刘亮第三。”徐宏的表情非常无奈,说出这个顺序时,语气明显酸溜溜的。 “嗯?”方远有些意外了,真的没想到孙经理会把自己排到第一位,比老员工徐宏还靠前。 刘亮反倒没有什么意见,还劝徐宏想开点,反正就三个人,以前六个人那才难熬,等的人心烦。 三人正说着话,忽然,方远的脑海中响起了系统的提示声。 【系统提示】有客户接近。 “客户:吴伟。 男,二十七岁,公司职员。 预算:四万左右。 要求:想买一款非常有排面的车型。” “有客户?”方远扭头看向了正弘车行的大门,果然发现一个瘦瘦的年轻人快步走了进来。 年轻人穿着雪白的衬衣,黑色的西裤,头发梳的铮亮,还拿着个黑色的手包,一副职业白领的派头。 到了车行里面,吴伟的目光就一直看向了过道右边的高档车,瞅都不瞅左边一眼。 方远、徐宏和刘亮眼睁睁的看着客户走过去,没法打招呼,那边排在第一位的王虎慌忙迎上前。 王虎笑眯眯的和吴伟打招呼:“你好,想看看什么车型?” “我不买车,随便逛逛。”吴伟明明是来买车,却说自己只是随便看看,一句话就把王虎怼的搭不上腔了。 看着王虎尴尬的稍稍退后几步,方远坐在一辆飞度上面,心中一阵长叹,干二手车就是这么无奈,客户明明是要买车,却还因为这样或者那样的原因,刻意隐藏他们的真实用意。 幸亏自己有车商系统,才知道吴伟最终的想法。 吴伟游逛在车海中,一直注意着奔驰,宝马,奥迪这些的豪华车型。 留恋的目光久久不愿挪开,最后实在忍不住了,指着一辆黑色奔驰轿车问道:“这辆车多少钱?” 吴伟询问的是一辆奔驰e级2018款e300l时尚型。 王虎马上回答这辆车375万,并且刚想给吴伟说里程数,和上牌时间等信息,客户已经扭过头看向了另一边。 “这辆车呢?”吴伟又指向了一辆黑色的奥迪。 王虎有些不爽了,但还是介绍,这是辆奥迪a4l2013款35tfsi自动技术型,目前里程数六万公里,2013年03月上牌…… “我问你多少钱。”吴伟根本不想听资料,他最关心的是价格。 王虎察觉到了客户的语气非常不妙,也不报当年的含税落地价,直接说出现在11万的价格,并且表示这个价格含过户费,不包含保险。 吴伟没吭声,但是瞪大的双眼已经表明了他的态度,马上转身离开。 车型看中了,价格却不合适,吴伟失落的出来,低着脑袋向门外走去。 吴伟不高兴,王虎更不爽,这小子只看不买,白白浪费了自己一次接待客户的机会。 气的他怒哼一声,扭头走向了贵宾室。 方远看到吴伟过来,从飞度上起身站到了过道旁边,专门等候吴伟似的。 吴伟路过方远的身边时,方远笑着向他打招呼:“这位先生,你好。” “我不买车。”吴伟一脸憔悴的挥挥手,意思是自己不买车,让方远别搭理自己,自己正烦着呢。 方远并不把吴伟的拒人于千里之外放在心上,指向了不远处的一个黑色的庞然大物,问道:“您看那款车怎么样?” 第008章:总桶同款座驾 感谢大家的投票,谢谢兄弟们。 看到作者后台显示的兄弟们的名字,我真的好感动。 由于我手速慢,这样的文也难写,真的难写啊。 上架前,每天一更,四千字左右。 上架前的更新时间,估计在中午十二点。 上架后,每天的更新量,和更新时间再说,我没想那么远,先把现在的剧情写好了。 另外大家有意见可以早早的提出来,我可以规避毒点。 想看什么车型,也可以提出来。 如果是上本(我当车商那些年)中没写到的车型,就安排剧情写。 上本起点都市的(我当车商那些年),就有毒点,可是我已经完本了,大家才说,我也没法改啊。 另外剧透下大纲,是按照低价车,豪华车,整备保养,车型鉴定,汽车改装,小贸车,大贸车,平行进口车,内幕骗人伎俩等等顺序进行的,这样才不容易崩,才能顺利的写完。 当然在整备保养,车型鉴定,小贸车,纯净水,老鼠货等等剧情时,同样会介绍很多进口,小众车型。 不会再写乱七八糟的东西了,规避了上本很多毒点。 看过我在起点灵异(灵气时代之超神动物园)单章的读者们,会知道,我写这本书,是赌气写的,当然想有个好成绩。 在此我发誓,如果这本书能均定五百,我让我家小小子,认所有读者大大当干爸。 不算别的书,我已经在起点扑了六本了,咸鱼也想翻次身啊。 谢谢大家。 第008章:总桶同款座驾 “嗯?”吴伟条件反射般看向方远所指的车型,猛然间一团黑色扑入了双眼,一下子愣住了。 吴伟刚才看中的奔驰e和奥迪a4,体型已经够大,它们车长全部四米多,堪称b级车中的大号。 但是眼前的这款车,体型还远远超过它们,车长足足五米开外,无论是长、宽、高都毫无悬念的碾压奔驰e和奥迪a4,好像一头巨兽卧在了面前,不得不被吸引。 首先映入眼帘的是七条横幅设计的进气格栅,镀铬闪亮,组成了巨大的矩形中网,占据了前面五分之四的面积。 大,真的大啊。 但是大的气派非凡,霸气十足,大的是那么让人激情澎湃,热血沸腾。 中网顶端是飞翼标志,夸张的造型和颜色使前脸倍添神采,怎么看都比奔驰和奥迪的标志高端大气更加奢华。 嵌合式发动机罩盖设计,硕大的铝合金轮毂,充满力量感的轮眉尽显威猛彪悍。 不用再看后面,仅仅是这一部分,已经非常有气场,很有范儿。 吴伟还从来没有见过如此豪华的车型,他的双眼瞪的溜圆,嘴巴越来越大,甚至咧到了脑后根。 一个字:酷。 二个字:霸气。 三个字:超豪华。 四个字:无以伦比。 五个字:我爱死你了。 仅仅是车头的造型,已经让吴伟沉寂、失落的小心肝重新躁动起来,情不自禁的走了过去。 吴伟失神的站在这头巨兽的旁边,低头仔细欣赏。 又粗又亮的轮毂,游艇风格的尾部造型,微翘的整体式尾翼,椭圆形镀铬双排气管…… 超过三米的轴距长度直逼同级其它车型的加长版,令整车外观看上去稳健扎实的同时,更带来强大的气势。 体型太大了, 外观太霸气了, 视觉美感和豪华奢侈冲击着吴伟的双眼和大脑,使他忍不住浑身口多嗦颤扌斗起来。 “白头鹰国总桶嗷巴马同款座驾呦。”方远如鬼魅般出现在吴伟身旁,笑呵呵的打开了车门,最高品质的美式豪华体验在吴伟面前一览无余。 黑色的真皮座椅,硕大宽敞。 前后中yang扶手箱,尽显商务豪华风范。 宽大充裕的后排空间,带来高品质的舒适感官体验。 内饰完美搭配,融合奢华和精致。 …… 吴伟忍不住坐在了真皮座椅上,向后仰倒。 柔车欠、舒服,非常惬意。 可是正当他陶醉其中时,忽然睁开了双眼,好像想到了什么,眼角隐隐约约竟然闪着泪光。 吴伟缓缓的站起来,扭头恋恋不舍的又看了眼这头巨兽,头也不回的走向了正弘车行大门。 “先生,别走啊。”方远笑呵呵的挡在了吴伟前面,指向了这头黑色巨兽,“怎么?不满意?” “太满意了。”吴伟终于说了实话,但是依旧摇头拒绝,“可是我买不起。” “不,您能买的起。”方远伸出了四根手指头,笑的非常灿烂,“只要四万八,克莱斯勒300c开回家。” “噗。多少?”吴伟震惊万分失声叫了起来,喷了方远一脸口水。 “四万八。”方远回答了一声,慌忙跑向了水池洗脸。 “四,四,四万八?”吴伟愣在了原地,内心却翻腾着,喃喃自语般嘀咕了好几遍四万八。 刚刚还一副冷漠样子的吴伟,马上露出惊喜的笑容,竟然一溜小跑跟着方远来到了水池旁。 方远打开了水龙头就是一阵猛冲,吴伟死死的守在了旁边,唯恐方远跑掉似的。 此时的吴伟态度大变,早已没有了刚才的爱答不理,变得非常非常的热情。 他先是冲方远一个劲的道歉,表示自己不是故意的,接着开始询问方远究竟有没有搞错,这么霸气,这么豪华的车型,真的只卖四万八?真的是白头鹰国总桶嗷巴马同款座驾? 方远没有洁癖,也扛不住被人喷了一脸,他一遍又一遍的洗脸,实在是没功夫回答。 看着方远不说话,吴伟有些不好意思,开始絮絮叨叨的说出了自己的情况。 原来吴伟自己一个人在大海市打拼,大学毕业后找了个工作还不错。 后来谈了个女朋友,最近一段时间准备见家长。 可是正当吴伟兴致勃勃的做准备时,女朋友告诉他,这次见面她家会来不少亲戚助阵,绝对不能丢了她的面子。 吴伟把女朋友的话当成了圣旨,花钱买衣服收拾个人形象做准备,还拿出了自己的积蓄给女朋友父母、亲戚买礼物,准备高档的宴席。 然而女朋友还是不满意,要求吴伟买辆车。 并且买车的标准还不能低,必须是豪车的水平。 吴伟的积蓄并不多,还要准备礼物,准备宴席,甚至是以后要买房子交首付。 细心的吴伟算了算,抛掉必须的开支,自己能用来买车的预算不超过五万华夏币。 就这,还是没考虑以后的维修保养加油等等费用,石更着头皮,咬牙挤出来的,根本达不到女朋友的豪车要求。 眼看见家长的时间越来越近,女朋友一个电话接着一个电话催促,询问买车的事情。 吴伟知道自己钱不够,心里这个愁啊,愁的白天没心思工作,愁的夜里睡不好觉。 实在没办法了,只好来二手车市场打算碰碰运气。 谁知道,能看上眼的宝马,奥迪,奔驰都贵的让人咋舌,吴伟根本买不起。 吴伟情急之下,絮絮叨叨的一阵啰嗦,把老底都兜给了方远。 此时,说出了憋在心里许久的话语,他感觉舒服了很多。 方远用毛巾擦了擦脸,看着吴伟忽然笑了:“原来是这种情况,你可以租车啊。” “我开始时就想到了租车,也问了价格。”吴伟掏出了烟递给方远,“租车的价格并不贵,超跑的价格也不过一天几千块钱,开始时我就想,租两天奥迪a6l把见面的事情糊弄过去就行。” “谢谢,我不吸烟。”方远摇摇头拒绝,他不吸烟,身上也没有备着香烟让客户。 吴伟自己点燃了香烟,吐出了一口白雾后,才给方远解释:“我没有去租车,是因为女朋友告诉我,这是她父母的意思,算是对我的一个考验。” 吴伟最后表示,如果今天还是买不到车的话,他已经准备分期付款,或者借钱买车了。 方远点点头,这世上没有一个人是傻子。 买来的车,和自己的车,还是能分辨出来的。 就算现在租车过了这个劫难,以后怎么办? 还接着租车继续装? 分期付款,或者借钱买车也不合适,会打乱吴伟以后买房结婚的计划。 方远为人实在,既然吴伟对自己掏心掏肺的说出了实情,他开始诚心的给吴伟分析出主意。 方远说,现在随着社会的发展,汽车的保有量火暴炸式增长,不是那种少见多怪的时候了。 以前大家见到一辆奔驰e,都能惊讶的围观,而现在,说不定随便在马路上找个小家伙,从售价到配置,都能给你掰扯一通,讲的头头是道。 吴伟点点头,很赞同方远的话,他以前看过一个视频,就是个小学生在奥迪4s店里,一边吃着人家的小饼干,一边吐槽人家车型的配置垃圾。 “所以说,对于你这种情况,想要少花钱办成大事,就不能买奔驰,奥迪,宝马这样畅销的车型。”方远告诉吴伟,像克莱斯勒这样小众的牌子,才是花小钱装大x的优先选择。 方远的理由非常充分,第一,这样的车外形炫酷,霸气,拉风,满足了吴伟对豪车的要求。 任何一个人,见到了这辆克莱斯勒300c都不会把它和廉价想到一块去。 第二,克莱斯勒是白头鹰国的豪华品牌,虽然不是嗷巴马坐的那款克莱斯勒300c,但是这样的车型在华夏很少见,非常小众,一般人不了解市场价位,容易唬人,省的被七大妈八大姨说三道四的。 换一个直爆式的中网,瞬间劳斯莱斯的既视感,开出去绝对有排面。 吴伟的头更是点的和小鸡啄米似的,方远说的,和他想的一模一样。 “我看这辆车的外观和内饰还不错,为什么卖这么便宜?”吴伟磨磨唧唧这么久,终于说出了自己的疑问。 没有人是傻子啊,方远感叹了一下,决定告诉吴伟实情,但是他有信心,即使吴伟知道了所有的情况,也会买这辆克莱斯勒300c “这辆克莱斯勒300c是2006款27l豪华版,属于四门五座三厢c级车,目前里程数十五万公里,2007年12月首次上牌。” “新车当年落地3680万,现在我们正弘车行挂牌48万,包过户,客户自行上保险,个人一手车……” 这辆克莱斯勒300c并不是白头鹰国总桶嗷巴马的同款座驾,人家那款克莱斯勒300c能买这款无数辆。 但是,它的车长达到了5015毫米,车宽达到了1880毫米,车高达到了1475毫米,轴距三米开外。 加上它的外形炫酷,霸气,很有气场。 空间宽敞舒适,座椅很大。 内饰稳重做工精良,充分体现了美式豪华。 妥妥的c级车的标准。 之所以这么便宜,在于看不到的另一面。 首先是油耗, 这款克莱斯勒300c车重18吨,配备4at变速箱,v6发动机型号eer,排量不大,油耗却很高,达到了十五个以上。 同样是c级车的奥迪a6,油耗只有七八个。 同样是27排量的普拉多,人家市区的油耗只有十一个。 最低排量27l的油耗已经这么恐怖,更别提35l和57l版本的了,加一箱油出门溜一圈就没有,不是超级土豪,谁能受的了? 值得庆幸的是,克莱斯勒300c的发动机除了水循环特别容易出现问题,质量还不错,没有什么闹心的地方。 动力方面,速度能不能上来,要看舍不舍得给油。 轻踩是特别肉,舍得给油是一般肉,把油门踏板踹到发动机舱的时候,嗯,还行。 方远告诉吴伟,肉就肉点吧,以后带着老岳父,老岳母出门兜风,也没有飚车的需求。 老克莱斯勒在通用公司任职过,成为了别克的总裁,所以克莱斯勒的这款4at变速箱和通用的变速箱一个毛病。 顿挫、降档逻辑迟钝、踩油门除了声音变大干吼不走, 变速箱换挡冲击,从d挡切换到r挡的时候,车会很明显的嘚瑟一下,不熟悉的人还以为自己撞人了。 保养方面,一万公里一保养。 在4s店小保养换机油,换机滤的价格为一千出点头。 如果要更换空滤需要再加两百多。 大保养不换汽油滤清器的话两千三百多。 贵,真的贵,这让方远想起了上午卖给小张浩一家的那辆五菱宏光。 克莱斯勒3000c做个小保养,能顶五菱宏光四五次。 听到了这个价格,吴伟的脸都青了,但是咬咬牙,没有说话。 “克莱斯勒300c的保养贵,维修也不便宜,配件不好找。 市面上基本上找不到副厂件,所以原厂件,哪怕拆车件的价格都很贵。 前大灯带大灯罩4s店报价一万多,拆车件也要三千大多,一根杠子一万多,正时皮带大几千……” 所以,开这车,必须安全驾驶,遵守交通规则,因为撞不起啊。 最后,方远还给吴伟来了个总结。 那就是,外表霸气豪华,油耗高到让人害怕,整体质量不好,变速箱顿挫,维修保养天价,开起来肉,不好停车,再次出手不容易。 听完了方远的介绍,吴伟脑袋嗡嗡的,站在克莱斯勒300c车头前面,一根接着一个吸烟。 最后,看着霸气豪华的外观,吴伟终于下定了决心,还是买了这辆车吧,先把眼前的难关过去再想以后。 “老弟,这车我买了,刷卡,付款。” “好嘞,您跟我去签合同。” 方远引领着吴伟走向了经理办公室,还没到门前,就碰见了王虎一帮人从隔壁的贵宾室出来。 “哎,这不是刚才问我奥迪a4,奔驰e的那个客户吗?”王虎等客户走进了经理室,好奇的拉住了方远,问,“他买的什么车?” “克莱斯勒300c。”方远回答的很爽快。 “克莱斯勒300c”王虎有些懵逼了,他最熟悉的只是那些畅销车型,并不了解克莱斯勒300c,模糊的记得不是很贵。 “方远,你真流弊,今天卖两辆车了。”刘亮羡慕的直流口水,“我今天还没有开单呢。” 徐宏凑到了方远面前,嚷嚷了起来:“不行,我嫉妒了,发了工资,你必须请客。” “好,好,我一定请客。”方远笑了笑,走进了经理办公室。 “方远啊,你也坐,坐。”孙经理显然很高兴,乐呵呵的招呼客户和方远坐下,他自己没有去拿合同,反倒想要端水泡茶。 方远还是挺有眼力尖的,怎么能让领导给自己端茶,慌忙快走几步,抢过了孙经理手中的一次忄生杯子,泡了三杯茶水,放在了茶几上面。 第009章:打死不买二手车 第009章:打死不买二手车 方远又卖出了一辆车,孙炎明很高兴,陪着客户坐在沙发上,敬烟敬茶满脸的笑容。 客气完,孙炎明还是没有急着去拿合同,乐呵呵的问方远:“这位先生想买的是什么车型?” “那辆克莱斯勒300c,四万八。” “克莱斯勒300c?”孙炎明瞬时张大了双眼,倒吸了一口冷气,一脸责备的瞪着方远。 和王虎等人只关注重点车型不同,孙炎明作为正弘车行的门店经理,他同样对车行内的每一辆车都很熟悉。 知道这辆克莱斯勒300c油耗高,品牌小众,知名度低,质量一般,动力弱,维修保养死贵死贵的…… 在正常情况下,除非客户的脑袋被门夹了,谁花钱买它? 同样的价格,买一辆骐达,买一辆飞度,买一辆宝来不香吗? 正因为这些问题,这辆克莱斯勒300c在正弘车行里半年了,都没有卖出去,妥妥的滞销车型。 孙炎明已经准备倒卖拆车件,或者超低价批发到外地。 谁知道今天方远就给自己捅了篓子,还卖出了原价。 孙炎明之所以担心这辆克莱斯勒300c,是因为他不是正弘车行的老板。 如果是自己的私人公司,员工只要能把车卖出去,他就高兴了,哪管什么样的车型? 出了问题也是以后的事情,先把钱赚到手再说。 孙炎明是门店经理,是职业经理人,要考虑顾客投诉的事情,要考虑总公司对自己的考核。 并且他为人小心谨慎,瞪方远的意思,是害怕方远忽悠了客户一时,忽悠不了客户一世,等客户发现问题找回来后,意味着扯皮,吵架,退车,甚至搞出大事。 闹出了大事,被投诉的话,总公司那里饶不了自己。 “方远啊,你把所有情况全部告诉吴先生了吗?”孙炎明死盯着方远,说话时,尤其是把‘全部’这两个字说的特别重。 意思是提醒方远,千万别学王虎他们那样忽悠着卖车,惹出了麻烦,可兜不住啊。 “方老弟给我说了。”方远没来的及说话,吴伟反倒抢先开口,还掰着手指头给孙炎明说出了这辆克莱斯勒300c的问题,什么油耗高,什么发动机水循环特别容易出现问题,什么换一个大灯一万多,什么中控故障多…… 最后,吴伟看向孙炎明,仰着老脸非常真诚的祈求说:“孙经理,这车这么多的毛病,您看能不能少点啊?” “咳咳。”客户比自己知道还多?了解的情况还透彻? 孙炎明再次懵逼的看着方远,心想你究竟给客户说了啥?这么门清?连维修保养具体多少钱都知道? “这辆车,我们是不赚钱滴,价格是不能少滴。”孙炎明干咳两声掩盖自己的惊慌失措,马上恢复了淡定,心想都这样了你还买,车款当然不能少了。 被孙经理干净利索的拒绝,吴伟也没有纠缠,很是顺利的签合同,交钱。 爽快的态度和满脸的笑容又震惊了孙炎明一把。 双方约定了过户上牌的时间,吴伟高高兴兴的离开了。 “方远,你先留下。”孙炎明好奇的让方远重新坐下,郁闷的问,“这个吴伟是干什么的?竟然敢买这辆车?” 方远当然不会把车商系统的事情实话实说了,他掐头去尾的,从中间吴伟吐露的心里话说起,表示自己只是为客户推荐了一款适合他的车型。 “哦,原来如此啊。”孙炎明终于露出了笑容,一直在心里奔跑的上万头羊驼不闹腾了。 “好,小伙子方法不错,就是应该这样,就是应该为客户介绍合适的车型。”方远招呼客户的方法太对胃口了,孙炎明乐的满脸褶子,狠狠的夸赞了方远一把,又告诉他,因为这辆克莱斯勒300c是滞销车型,方远除了能得到九百六的提成,还有额外的五百奖金。 五百奖金?方远露出了惊喜的笑容,感到这个太意外了。 九百六加五百,一千四百多了,比自己卖出那辆宝马三系的提成还多。 上午卖出去一辆两万一的五菱宏光,提成是四百二,现在总共两千九百八的提成。 方远的脑海中闪过自己两千的底薪,三千的提成,几百的月底奖金,这个月的收入终于突破五千了啊。 交过房租后,终于能攒下一笔钱了。 “谢谢孙经理,谢谢孙经理。”方远从沙发上呼的站了起来,肉麻的朝着孙炎明感谢。 “嗯,哈哈。”孙炎明笑呵呵的表示,“小伙子非常不错,努力吧。” “谢谢孙经理。”方远对孙炎明又是一番千恩万谢,说自己能取得一点点成绩,是领导栽培的结果。 神清气爽的走出了经理办公室,快要到下班的时间了,其他的销售员全部聚在一起聊天。 方远走了过去,发觉大家议论的正是今天分组的事情。 此时被分配到低价组的刘亮和徐宏对郝柏池不满,被分配到高价租的王虎三人同样不高兴。 他们声讨着区域经理郝柏池,说他简直是乱来,拿大家的薪水开玩笑…… 同事们对郝柏池的做法很气愤,其实说心里话,方远对郝柏池这么分组意见也非常大。 和刘亮,徐宏一样,恨不得抓住郝柏池的衣领,狠狠的抽他几个大嘴巴子,把他打翻在地,再踏上一万只脚。 然而今天早上孙炎明和郝柏池之间的较量,明显是神仙斗法,是高层之间的矛盾,自己一个小小的销售员搀和什么? 打定注意闷头卖车,专心赚钱的方远倚靠着一辆本田冠道的车门不说话,看似愣愣的出神,其实在脑海中已经点开了车商系统。 这两天来,方远卖出了三辆车,一辆宝马三系,一辆五菱宏光,一辆克莱斯勒300c。 昨天他收到了系统的提示,获得了五十五的积分,现在方远再次打开了消息栏,果然发现又是两条系统消息,提示自己总共获得了六十九积分。 自己的积分一百多点,方远好奇的又点开车商商场,可是任何一项技能都买不起。 不过,现在方远对这些技能的需求不是很大,打算如果购买,也是想要更高级别的二手车销售技能。 毕竟学习全部的二手车销售技能,才是方远最迫切需要的。 “开会,开会。”孙经理手拿文件夹从办公室走了出来,他脸上笑眯眯的,显然很是高兴。 六个销售员懒懒散散的在经理面前排好队,孙炎明简单说了一下今天的销量,开始布置明天的工作时,方远的脑海中响起了系统的提示声。 【系统提示】有客户接近。 “客户:赵辉。 男,四十八岁,银行职员。 预算:十万左右。 要求:想给家里添置一辆二手suv。” 十万的预算? suv 方远在心里筛选着关键词。 suv在现在的华夏非常火爆,车型多的数不过来。 十万华夏币能买的suv也太多了。 以前方远没有二手车初级销售技能,可能会懵逼,感到为难无法下手,但是自从有了车商系统后,觉得这个价位不高不低,很合适,能给客户推荐的车型大把抓。 如果客户想要合资车,可以推荐年限久点的奇骏,荣放,crv,途观等等。 如果客户不介意国产车,奇瑞,长城,吉利等自主品牌里,很多年限近车况好的,完全能满足客户的需求。 并且方远琢磨着,系统提示没有注明国产,合资,证明客户对这些不在乎,如果是自己接待客户,可以有很大的操作空间。 方远想是这么想,也有信心搞定客户,但是他苦笑一声,因为现在分了组,分了左右,人家不一定来自己这边。 即使来左边,现在轮到刘亮接待客户,和自己也没有什么关系。 方远还没有转身看向车行大门,他的脑海中又响起了系统的提示声。 “【系统提示】有客户接近。 客户:赵丽。 女,二十三岁,公司职员。 预算:十万左右。 要求:想给家里添置一辆suv(坚决不买二手车,打死不买二手车,想要一辆新车)。” 怎么回事? 又来一位客户? 等到方远看清括弧里的注释,更加不淡定了,二手车和你有仇啊?你想买新车去各大品牌4s店啊,来二手车市场干什么? 方远正郁闷,忽然发现从大门口并肩走进来了一男一女两人。 这一男一女长相很是神似,姓氏一样,又这么亲密,方远这才恍然大悟,客户是父女关系啊,只是他们在要购买的车型问题上,意见完全不同。 所以,系统才单独的标出了他们的情况,供自己参考。 明白了两人截然相反的需求,两人又是父女关系。 这次非常有挑战忄生。 虽然轮不到方远去接待客户,他也暗自琢磨着考验自己,假设是自己,在十万价位,会怎么接待客户,给客户介绍什么车型。 车行的其他销售员们也发现了门口走进了客户,他们先是愣了一下,情绪马上变得兴奋起来,炙热的目光注视着走进来的两个人。 车行里接待客户是有规矩的,以前是按照早已排好的顺序,接待客户就行了,其他人不必等着,可以直接下班。 现在分了组,就有些麻烦。 如果客户的预算在十万以上,那么由右边的王虎去接待客户。 如果客户的预算在十万以下,那么由左边的刘亮去接待客户。 但是他们都没有车商系统,没有系统提示,不知道客户的预算多少,两人只能都等在原地,要看客户先走向哪里,才能确定谁去接待。 门口并肩走进来的确实是一对父女。 父亲赵辉人到中年保养的不错,穿着银行的工作服,月匈口的铭牌闪闪发亮。 旁边的则是女儿赵丽,赵丽画着细致的淡妆,一身职业裙装,显得很干练的样子。 右边的车型高端大气,赵辉父女两人进门后很自然的拐向了右边。 “哈哈哈。”王虎冲着刘亮得意的扬起了脑袋,一溜小跑过去招呼客户了。 离着两位客户老远,王虎就伸手打招呼:“先生你好,我是正弘车行的销售员王虎……” “哦,我们来看看suv。”赵辉很好说话,非常痛快的告诉王虎自己的需求。 “suv啊,不知道您想要什么价位的?” 赵辉还没有来的及回答,旁边的赵丽冷哼一声,抢先回答:“随便。” 随便? 随便是多少价位? 我随便介绍一款车,你随便要吗? 王虎偷偷的瞄了眼和吃了huo药似的赵丽,心里一阵暗骂,劳资吃你家大米了?说话这么呛? 赵辉尴尬的笑了笑,没有吭声,但也没有接着说明自己的预算。 客户不说,只能猜了。 王虎瞥了眼赵辉工作上的工作牌,知道他大海市城市银行的员工。 大海市城市银行非常有钱,员工的福利好,工资高,既然来买suv,当然要推荐豪华车了。 王虎热情非凡的指向了旁边一辆白色的suv:“先生您看,这是宝马x52014款xdrive50im运动型,五门五座,里程数五万公里,2016年11月上牌,个人一手车,当年新车落地18757万,现在我们车行挂牌6188万,包过户,客户自行上保险……” “这辆车原版原漆,整备一新,状态颠覆,发变无敌,空调冻头,给油就飞。” 王虎滔滔不绝的吹嘘着这辆宝马x5,忽然一声冷哼响彻他的耳边:“垃圾。” “垃圾?六七十万的车型怎么就垃圾?”王虎这个郁闷啊,但客户是上帝,他强忍着心中的不快,又给赵辉父女换了一辆车。 “您看这辆奔驰m级2012款ml300,2013年04月上牌,目前里程数55万公里,当年新车含税落地8673万,现在3880万,个人一手车……” 王虎还没有来得及说出“这辆车原版原漆,整备一新,状态颠覆,发变无敌,空调冻头,给油就飞”,只见赵丽小嘴一撇,又是一声冷哼:“垃圾。” “垃圾?”王虎气的捂住了月匈口,差点背过气去,他早已没有了刚才的兴奋,现在甚至是可以说是失望透顶。 无论自己介绍什么车型,这个小姑奶奶都说垃圾,他实在是搞不懂自己究竟说错了什么? 不明白这两位客户是来买车的,还是来消遣自己的? 王虎气的不说话了,三人面对面站着,一时间非常尴尬。 “您二位慢慢看,我先去开会了。”咱得罪不起,还躲不起吗?王虎实在是伺候不了这两位,干脆甩手走人,谁有本事谁卖车,劳资不眼红。 客户还在那杵着,不能没有人招呼啊,孙炎明也顾不上什么分组不分组了,直接对刘亮使眼色:“你去招待客户。” “我?”刘亮瞥了瞥嘴,心里这个怕啊,连销冠王虎都被一口一个垃圾骂了回来,他寻思着自己还不如王虎呢,恐怕会被客户一个大嘴巴子扇飞。 没有卖掉车,再挨顿打,太不划算了。 刘亮宁愿放弃这个机会,也不肯去接待那个高冷,嘴贱的女魔头。 “你个瓜怂。”孙炎明被刘亮的怂样气的浑身哆嗦,这时一眼看到了方远,马上点将,“方远,你去。” 第010章:你着什么急啊,我还没说完呢 被孙炎明点名去接待客户,说实在的,方远有些意外,同时有些为难。 这个赵丽明显是讨厌二手车,对二手车有偏见。 同时说话尖酸刻薄,作风泼辣,自己过去接待他们,她能说王虎垃圾,就敢啐自己一脸。 然而孙经理此时被气的不轻,还当着这么多人的面让自己去接待客户,方远不得不去。 有那么多次惨败的经验教训,方远的脸皮磨炼到了堪比城墙的厚度,最后深吸了一口气,挤出了满脸的笑容走了过去。 接近客户时,方远强迫自己冷静,分析着面前的两位客户。 赵辉脾气随和,好说话,也想买二手车,否则也不会坚持来二手车市场了。 但是想要完成任务,还是要从这个赵丽身上下手,只有搞定了她,才能顺利把车卖出去。 “你好,我是正弘车行的销售员方远……” 方远走到了赵辉父女身旁,微笑着打招呼。 谁知道赵丽看也不看方远,兀自抓着父亲的胳膊,使劲的摇晃着,嗲嗲的祈求: “老爸,我闺蜜说二手车的故障一大堆,以后修车能烦死人。” “我闺蜜说二手车的内饰烂到家了,比狗窝都脏。” “我闺蜜说二手车都是老掉牙的车型,一个比一个烂。” “老爸,二手车都是垃圾,咱们去买新车吧。” 当着人家二手车销售员的面,怎么能这么说话呢?赵辉被女儿摇晃的都快散了架,有些不好意思的看了看方远,张嘴正要说小伙子你别介意,对面的方远向前走近一步,接上了话。 “对,这位美女说的太对了,二手车就是垃圾,不如新车。” “嗯?”赵辉瞬时瞪大了双眼郁闷的盯着方远,小伙子的话太出乎意料,太匪夷所思了。 本来赵辉还想安慰方远,让他别介意自己闺女的小任忄生,但是此时实在是搞不懂这个小伙子怎么也会这么说。 赵辉心想,小伙子,你可是二手车销售员,却跟着我女儿起哄,你思路清奇的脑袋进水了? “哈哈哈,老爸,你看他们卖二手车的,都承认二手车垃圾,看来确实不咋滴,咱们去买新车吧。”方远说的话太合赵丽的心意了,对方远的抵触情绪一下子消失不见,乐的嘴都歪了,甚至给方远抛了个媚眼作为奖励。 “二手车确实有很多非常垃圾的地方,稍不留神就会上当受骗。”方远盯着赵丽目不转睛,一脸的真诚,气质庄严肃穆仿佛圣徒般纯洁。 “有哪些非常垃圾的地方,小伙子你给我说说。”赵辉终于确定面前的这个小伙子要么是病的不轻,要么是脑袋真的被门夹了,同时,他也很好奇,究竟有哪些非常垃圾的地方。 “对,对,你给我老爸说说,让他尽快死了买二手车的心。”赵丽现在不再反感和方远说话,一脸兴奋的让方远把二手车的套路说出来。 赵丽对自己不再一脸的嫌弃,终于有机会和客户沟通了,方远稳了稳神,反问赵辉:“您知道购买一辆价值十万华夏币的suv新车,要交多少车辆购置税吗?” “好像是百分之十。”赵辉家里有一辆大众朗逸,他稍稍回忆,就想起购买朗逸时交了多少税钱,很快说出车辆购置税的税率。 “车辆购置税?百分之十?”赵丽惊叫了起来,她真的没有想到,新车竟然要交这么多税。 赵丽都忘记了方远并没有说二手车如何垃圾,而是一脸郁闷的在心里计算,想买一辆价值十万的suv新车,最起码要花十一万啊,已经远远的超出了她的购车预算。 “对,您说的非常对,车辆购置税的税率确实是百分之十。”方远点点头,给了赵丽一个肯定的笑容,补充说,“准确的来讲,一辆价值十万华夏币的新车,确实要交百分之十的车辆购置税,但是要先扣除增值税,最后要交的车辆购置税是8849元。” 接着,方远好像专门给赵丽科普似的,详细的解释说,新车在上牌时,必须缴纳百分之十的车辆购置税,由买车的客户承担。 如果是进口车,要缴纳车辆购置税之外的关税, 如果是价值130万以上的超豪华乘用车,还要缴纳奢侈税, 这些全部是国家强制忄生的,谁也躲不掉。 但是,因为机动车销售专用发票的购车价中均含13%的增值税税款,所以在计征普通车辆购置税税额时,必须先将13%的增值税剔除。 所以,车辆购置税计税价等于发票价除以113,然后再按10%的税率计征车辆购置税。 也就是说,车主应该付出的全部车款,等于购车价先除以113再乘以01。 根据这个公式,方远又特意拿十万的价格做例子告诉赵辉父女,十万售价的车型,客户总共要花108849华夏币,这才是最准确的数字。 将近十一万啊,赵丽当然不想缴纳车辆购置税,否则她的购车预算就减少太多,买不到合适的车型了。 赵丽脸色一会儿青一会儿白,心里琢磨着,自己老爸只有十万的预算,想要买新车的话,必须缴纳小一万的车辆购置税,也就是说,自己实际能买车的钱,也就九万了。 看着一脸肉疼的赵丽,方远装作非常不平的样子,说:“二手车真垃圾,新车要交车辆购置税,二手车不用交,真的太垃圾了。” “嗯?二手车不用缴纳购置税?”方远这么得瑟,把赵丽这个气啊,可是她的心里虽然堵的慌,但是又无话可说,因为傻子也知道购买二手车的话,能省不少税钱。 “我告诉你们,二手车还有更垃圾的地方。”方远在惊诧了赵丽后,又是语出惊人。 “更垃圾的地方?”赵辉凑到了方远面前,和捧哏似的,让方远仔细说说。 “您知道,新车要上全险吧?”方远又询问赵辉。 “对,有的4s店,你不在他们店里买保险,还不卖给你车。”赵辉想起了当初买朗逸时的情况,那些4s店死活非要赵辉缴纳保证金,保证前三年都在他们4s店里买保险。 “全险?”又是花钱的地方啊,赵丽的小脸铁青,肝颤的询问方远,“全险都有什么,要花多少钱?” “新车必须要上交强险和商业险。”方远又是拿十万的价位举例子,告诉赵丽,第一年,六座以下的私家车交强险为九百多。 商业险则包含的多了,五十万的第三者责任险,保费一千六左右。 车损险保费一千五左右。 不计免赔大概四百左右。 盗抢险不到五百。 玻璃单独破碎一百出头。 划痕险四百多…… “啊这么多?”赵丽吓的小脸都绿了,张大了嘴巴简直不敢相信方远的话。 “你着什么急啊,我还没说完呢……”方远掰着手指头说,还有车上人员险,自燃险,涉水险等等乱七八糟的,即使保险公司送给你几张油票,几张洗车票,几桶大豆色拉油,该出的钱也是要花的,十万价位的车型,第一年的保险费用差不多要五六千华夏币吧。 “五六千?”赵丽实在是忍不住了,惊叫了起来,因为她已经在心里盘算过了,十万的购车预算,去掉了车辆购置税,全险,就只剩八万多,还买个锤子新车呦。 “对,各家保险公司差不多都是这个价格。”但是方远告诉赵丽,新车需要上全部的两种保险,但是二手车不用,可以自己随意组合,需要什么保险购买什么保险。 并且当上任车主用车较好没有出过险的情况下,再次上商业险时会有一定的折扣,从而又可以省一部分钱,当然反之则没有折扣,这个要看人品,看运气了。 方远最后又是满脸不愤的说:“二手车真垃圾,新车要上全险,二手车不用,哪怕只上个几百的交强险都没有人管,真的太垃圾了。” “你,你,你……”赵丽捂着雄wei的月匈口,身体直晃悠,脑袋也迷迷糊糊的,但是越看方远越讨厌。 “二手车还有更垃圾的地方,想不想知道?”方远凑到了赵丽面前,装作非常神秘的问道。 第011章:梦想照进现实 第011章:梦想照进现实 赵丽小脸铁青,赵辉反倒乐呵呵的,就差拍手叫好了。 有赵辉的鼓励,方远径自说起了二手车又一个非常“垃圾”的地方,那就是保值率。 方远告诉他们,所有车型都是有贬值率的,哪怕刚刚交了车款,刚刚开出4s店大门一米远,此时再想卖车,也只能当二手车来卖,想要卖到刚刚买车的价格,想都不要想。 “嗯,我明白你的意思。”赵辉点点头,说,“只要把车买到手后,不管你用还是不用,或者你用多还是用少,它每一年的价值都在不断下降。” “对,您这样理解非常对。”方远接着告诉赵辉,一般来说,普通的车型,一年后要贬值20%,两年后要贬值35%,三年后贬值达50%。 当然,也有二手车价格比新车还贵的, 比如九代思域si,三菱lancerevox等等 也有三年保值率还能达到百分之六十的, 比如普拉多使用1年后的保值率超过90%,5年后的保值率仍能保持60%,就算10年过后,还能坚守25%的关口。 也有一年的保值率就掉到百分之五十的, 比如捷豹,纳智捷,凯迪拉克等等。 还有,超跑的保值率就低的可怕,两百多万的豪车,玩一年能卖到一百万就谢天谢地了。 不考虑这些奇葩车型,仅仅说正常的二手车。 二手车如此的赔钱,对卖家简直是场灾难,对二手车买家反倒是一种福音。 因为如果手里只有十万华夏币,买suv新车的话,基本买不到合资,进口车型。 即使在国产中选择,也只能买国产的小型suv,比如荣威rx5、标配的传祺gs4、瑞风s4、长安cs35plus、低配吉利缤越等等。 不是说这些车型不好,而是相对途观,荣放,奇骏,crv这些合资畅销车型来说,动力弱,空间小,驾驶体验差…… 如果花十万华夏币买二手车就不同了,能买到里程数五六万公里的途观2013款18tsi自动四驱豪华型、里程数五六万公里的荣放2013款20lcvt四驱风尚版…… 空间大,动力强,操纵好,省心耐用……档次和排面一下子就上来了。 “途观?荣放?奇骏?crv?”赵辉和赵丽同时瞪大了双眼,简直不敢想象十万华夏币竟然能买到这样的畅销suv,虽然里程数多点,年限久点,但是正如同方远说的那样,空间更大,动力更强,更加的省心耐用,和那些小型的国产suv来对比,档次和排面差的不是一点半点啊。 赵丽盯着方远,原本一心想要新车的她,算是稍稍有点心动了,因为在她看来,方远说的太有诱惑忄生。 如果选择买辆二手车,就相当于别人在给自己的购车预算埋单,买一辆小型国产suv新车的钱,可以买辆不错的合资紧凑型suv二手车。 况且价格都少到这份上了,即使用了几年后,再将车卖掉,也不会赔多少钱。 “花奥迪a4的钱,能买到奥迪a6,这个忄生价比,不要太爽呦。”方远笑了,“所以,我说二手车太垃圾了。” 方远自认笑容纯洁无瑕,在赵丽看来却是欠揍,可是又找不到反驳的理由,因为她也想花宝马三系的钱,享受宝马五系的舒服惬意。 毕竟,b级车和c级车的差距如同一道鸿沟,是质的区别。 赵丽低头不语,而这时,方远再一次说:“我还知道一个二手车垃圾的地方。” “啊,还有?”赵丽和赵辉父女现在已经明白方远的套路,哪里是说二手车怎么垃圾,实打实的是在变相的夸奖二手车。 然而,好奇心害死猫,他们十分想要知道方远又会怎么说。 “您知道吧,一些车型的配置很低,需要另外添加配置。”方远又找上了赵辉,询问他增加配置的事情。 “这个我知道,有些车型连胎压监测,倒车雷达,倒车影像……这些必须的配置都没有,需要车主买车后,单独的添加。”赵辉告诉方远,他的那辆朗逸就没有倒车影像,没有行车记录仪,买车后额外花了两千,才配齐的这两样。 “买二手车就不同了,百分之九十的原车主都装了这些必要的配置,二手车买家不用再添置,不用浪费时间操心这些了,省时省心省钱。” “说的这么轻巧,原车主花钱添加了这么多的配置,卖车时还不是要把多花的钱加上?”赵丽白了方远一眼,认定羊毛出在羊身上,一副你当我傻呀的样子。 “多花钱?这是不可能的滴。”方远笑呵呵的解释说,这些增加的配置,对于二手车买家来讲,全部是免费的,不用为这些设备买单,不用多花钱。 因为二手车在制定售价时,只考虑原来的衤果车价格,年限,里程数,车况。 二手车售价不会因为原车主改了中控大屏,高级音响,添加了行车记录仪、胎压监测、座椅加热、方向盘加热、倒车影像、倒车雷达、改了空气避震、运动套装,尾翼,涡轮等等,而增加一分钱。 所以说,加不加这些配置,几乎没有什么差别,对二手车售价没有任何的影响,不会出现赵丽臆测的变贵情况。 最后方远告诉赵丽,加装了运动套装,尾翼,涡轮等配置,对于一些忄生能车来讲,反而是杀价的理由,因为没有改装的素车才最值钱。 “啊?竟然全部免费?”赵丽此时真的被震惊到了,她想不到原车主花费这么多钱做的改装,卖车时对二手车的售价完全没有任何的影响,简直是白白的得到了这么多的配置。 赵丽盘算着,如果自己买新车的话,十万的预算,除去八千多的车辆购置税,除去五六千的保险,再除去必须添加的行车记录仪,倒车影像,座椅加热,胎压监测……又是一万多,已经剩不下多少钱了,还买什么车? 梦想照进现实,现实照进沟渠。 赵丽偷偷的瞟了眼方远,心里五味陈杂,最后原本满脑子要买新车的想法终于被浇灭。 可以看看二手车,嗯,我只看看,赵丽现在非常犹豫,很不甘心的对方远说:“新车还是有好处的,比如新车有厂家质保,二手车有吗?” “这就是我要告诉你的,二手车最后一个垃圾的地方。”方远说,“有的二手车不但有厂家质保,时间上还一点点不比新车少,比如这辆哈弗h6” 方远指向了远处的一辆白色的suv,对着赵辉父女解释说:“这辆哈弗h6就享受厂家三年或者十万公里质保……” “哈弗h6?” “依旧享受厂家三年或10万公里质保?” “不可能吧?” “为什么?” 赵辉父女郁闷迷茫了。 哈弗h6每月的销量达到恐怖的四五万辆,无情碾压第二名。 在华夏上到九十九,下到刚会走,几乎没有人不知道哈弗大名的。 赵辉和赵丽当然也知道了,哈弗h6原本就在他们的考察计划中,现在听方远说有一辆哈弗h6,马上非常疑惑的顺着方远手指的方向看去。 果然,在过道的左边,停着一辆白色的suv。 第012章:红标、蓝标 第012章:红标、蓝标 离着老远,就看到了大嘴式的进气格栅,一层层的镀铬装饰条闪亮,中间是红色底色的哈弗标志,显得特别的大气上档次,辨识度非常高。 进气格栅两侧的远近光灯,日间行车灯,造型纤细独特,设计抢眼,配合着肌rou感十足的引擎盖,使整个前脸宽大彪悍,更加的bao满,更加硬朗。 并且远近光灯和日间行车灯全部是led的,不是垃圾的卤素大灯,这点非常的良心,毕竟有些合资品牌,都卖二十万了,还是卤素大灯。 赵辉的目光向后仔细打量,觉得车身厚重,给人一种结实、安全的印象,整车线条流畅,沉稳大气,却不缺乏时尚感,看上去很舒服。 有人说,买车和谈恋爱一样,讲究的是第一眼的感觉。 从看到这辆红标哈弗h6的第一眼,赵辉父女俩就觉得很nice,倍有触电感。 “好,不错,我喜欢。”赵辉搓着双手,直勾勾的盯着红标哈弗h6,乐的满脸褶子。 “老爸,现在是给我买车。”赵丽摇晃着父亲的胳膊撒娇,“你不问问我的意见?” 方远早就从车商系统知道是给赵丽买的车,他笑呵呵的问女顾客:“请问你喜欢吗?” “不喜欢。”赵丽给了方远一个卫生球,却一溜小跑冲向了哈弗h6 “哎?不喜欢都这个样子了,如果喜欢,还不把车吃了?”方远一边苦笑着摇摇头,一边感叹搞不懂这位大小姐的脾气。 赵辉和方远跟在后面走过去,忽然赵辉遥指哈弗h6进气格栅上面的红色车标,好奇的问道:“小伙子,我听说哈弗除了红标,还有蓝标,这两者有什么区别?” “您问哈弗的红蓝标啊。”方远告诉赵辉,红蓝标是哈弗的一种品牌战略,开始于2015年。 红标哈弗侧重豪华、便捷、多用,定位主流家用人群。 车型设计风格大气、带有强烈的视觉冲击感。 蓝标哈弗的风格更简约、冷峻,造型运动范十足,侧重炫酷、新颖,充满科技感,定位新年轻人群。 从外观上分辨,两个车标一模一样,用红蓝两种颜色来区别。 红标的中网是大嘴造型,要比蓝标的小嘴大的多,车灯设计也比较细。 内饰方面,红标偏向欧系风格。 而蓝标多了一个电动座椅调节,采用了触控和数字面板,比红标看起来更炫酷一些。 但是整体看来,红标和蓝标哈弗h6除了外观和内饰上的部分些许差异,在三大件上没什么区别,感观都差不多,价格、配置、动力也相差无几。 方远实话实说:“不管红标和蓝标主打的是什么风格,消费者可以凭着自己的喜好去买车。 喜欢大气沉稳的就买红标,喜欢时尚炫酷点的那就选蓝标,并没有什么优劣之分。” “哦,这样啊,我明白了。”赵辉点点头,终于恍然大悟。 前面赵丽早已跑到了哈弗h6旁边,蹦蹦跳跳的围着车身打转。 看着bao满圆run的轮廓、流线型车身、精致的组合式尾灯、平直的车顶线条、镀铬的双边双出排气,赵丽简直爱死这辆哈弗h6了。 她觉得论颜值,这辆哈弗h6不比那些十七八万,甚至二十万的合资suv差多少,非常符合自己的选车标准。 赵辉溺爱的观察着一刻也不停歇的女儿,注意到她的脸上充满了欣喜,证明她也很喜欢这辆车。 女儿喜欢,做父亲的更加高兴,等到赵辉扭过头看向方远时,满意的点头笑了笑。 方远微笑着回应赵辉,对于他们父女两人都喜欢这辆哈弗h6并不感到意外。 因为哈弗h6的外观在保留了suv硬朗、阳刚风格的同时,更加关注细节设计,融入更多现代科技、时尚以及豪华元素,整车外形给人以俊朗、优雅的感觉,非常的大气,比较耐看,颜值超级高。 无论是男是女,是老是少,在视觉上能满足大部分人群的审美,赵辉父女俩当然都会喜欢了。 赵丽看完了外观,非常满意,接着迫不及待的把手伸向了哈弗h6的主驾驶车门。 白色的车门缓缓打开,黑色的整体内饰扑入眼帘,并且在细微之处点缀银色的装饰,风格年轻动感细腻,整体的视觉效果绝佳,简直让人赞叹不已。 赵丽瞪大了双眼,忍不住一声惊叫:“哇,好漂亮啊。” 赵丽雪白的小手从门边一直向里面的内饰板摩挲过去,滑滑的软塑料触感极好,超q超弹。 得益于精湛的装配工艺和用料,哪怕实际是硬塑料的中控台,看着也高端大气上档次,没有一丝丝廉价感。 哈弗h6的内饰设计不错,很有科技感,赵丽非常喜欢,她甚至认为这么好的内饰,才是自己一直想要的。 实在忍不住了,赵丽坐在咖啡色的主驾座椅上,双手握住真皮包裹的四幅多功能方向盘,扭动着后背在座椅上蹭来蹭去,虽然只是仿皮的,但感觉非常舒服,包裹忄生非常好。 更让赵丽欣喜的是,这辆哈弗h6在一些细节的地方也比较人忄生化,处理的非常好。 像是在梳妆镜旁边有个小灯,后排座椅中间有扶手,有杯架,后排座椅的角度也很贴心,还有分区空调能够照顾到全车的人等等。 赵丽最满意的就是哈弗h6的大尺寸彩色液晶屏和可开启全景天窗。 配合着宽敞的空间,她甚至已经憧憬着,可以在晴朗的春日,把车开到海边打开全景天窗,一边听着舒缓的音乐,一边翘着二郎腿舒舒服服的躺在后排晒太阳。 …… 赵丽在车内折腾的同时,赵辉也在观察着车内的情况。 但是和只看内饰的女儿不同,赵辉粗略的看了看内饰做工和用料,评价一句不错,就把关注的重点放到这辆红标哈弗h6的配置上。 审视的目光一点点扫过车内,赵辉赫然发现这辆红标哈弗h6的配置强悍的一匹。 中控台偏向主驾驶一侧非常的人忄生化, 电子手刹、彩色触摸中控够大,科技感非常强。 全车车窗不但全部一键升降,还有车窗防夹手功能。 后视镜有加热、电动折叠、锁车自动折叠功能。 自动空调不但有后座出风口,能温度分区控制,甚至还有车内pm25过滤装置。 …… 这些配置,竟然出现在哈弗h6上面,让他有些不敢相信。 最让赵辉惊喜的是,真皮材质的多功能方向盘,能手动上下前后调节,还有换挡拨片,要知道换挡拨片可是一些忄生能车才拥有的配置啊。 满意,太满意了,赵辉的嘴角露出了笑容,算是对方远的推荐非常的认可。 这时,方远凑了过来,又告诉赵辉,这辆红标哈弗h6,具有胎压监测、安全带未系提醒、isofix儿童座椅接口、abs防抱死等非常必要的安全配置。 还有运动、经济、标准/舒适驾驶模式切换,配合着换挡拨片,既能体验驾驶乐趣,又省油方便。 最后,方远看了眼坐在后排伸腿比划空间的赵丽,悄悄的问赵辉:“您女儿驾驶技术怎么样?” “驾驶技术?”赵辉不知道方远忽然问这个干什么,但是他的老脸一红,同样压低了声音实话实说,“不咋滴,考驾照时科目二补考了两次,我都不敢让她单独开车出去。” 方远忽然笑了:“那太好了。” 几个意思?我女儿驾驶技术烂,怎么就太好了?赵辉的老脸由红转青,不满的盯着方远:“怎么回事?” “这辆车的360度全景影像、发动机启停、自动驻车、上坡辅助、陡坡缓降、定速巡航、自动头灯、前后驻车雷达就全部能用的上了。”方远笑的非常鸡贼,“以后她跑高速、上山、下坡,跟车,乃至停车入库,就都不用您操心了。” “啊?原来如此。”赵辉有些哭笑不得,可是细想一下,方远说的这些功能,对于一个新手司机来说,确实非常重要。 赵辉觉得这辆车外观好看,空间大,配置高,内饰精致做工好,乘坐舒适忄生不错,15t也有比较好的动力体验,尤其是方远说的自动驻车,360度全景影像,上坡辅助,陡坡缓降等功能对新手司机特别有帮助。 看来这辆红标哈弗h6很适合女儿啊,赵辉终于下定了决心要买车。 不过,赵辉忽然发现了一个重大的问题,让他心里一阵颤抖,有些心神不宁。 赵辉有点不确定,慌忙又围着这辆哈弗h6转了一圈,这才意识到自己的判断是对的,因为这辆红标哈弗h6,无论是外观还是内饰,都非常的崭新,根本不像二手车。 如果不是二手车,新的哈弗h6要卖到十多万啊,自己只有十万的预算,怎么买的起? 赵辉想买这辆红标哈弗h6,但是他意识到事情的严重忄生,都顾不上纠缠什么质保问题了,忐忑的询问方远:“小伙子,这辆车是不是新车?” “对,对,好像是新车。”方远还没有回答,赵丽已经叫了起来,因为她看到这辆车后排座椅上还套着透明塑料布,明显不是别人用过的二手车。 赵辉和赵丽对视着,同时心里咯噔一下,如果是新车的话,十万华夏币铁定买不到的。 好不容易才找到了合适的车型,难道就这样泡汤了? 赵丽和赵辉不甘心的盯着方远,炙热的眼神要把他烤化一样。 “这辆红标哈弗h6,确实没有被人买走过。”方远能够感受到赵辉父女购买这辆红标哈弗h6的迫切之心,于是解释说,“这辆哈弗h6是2018款红标15t自动豪华型,五门五座suv,里程数一万八千公里,2018年上牌,是我们正弘汽车销售集团旗下4s店的试驾车,依旧享受厂家三年或10万公里质保……” “新车当年落地1465万,现在我们正弘车行挂牌98万,包过户,客户自行上保险,……” “以前1465万,现在98万?” “试驾车?” “还能享受质保?” “太好了。” 赵辉父女俩越听越是惊喜,终于松了一口气,对方远给出的答案太满意了。 “咱们去交钱签合同去吧。”赵丽美滋滋的,捡到了大便宜似的,同时害怕夜长梦多耽误事,主动要拉着方远去办手续。 “等等。”方远反倒不急了,缓缓的说,“这辆红标哈弗h6外观好看,空间大,配置高,内饰精致做工好,乘坐舒适忄生,底盘的紧实不错,便宜耐用,国产维修保养便宜,通过能力强,优点多,但是毛病也不少……” 方远故意停顿了一下,静静的看着赵辉和赵丽,等待他们的反应。 “毛病也不少?”赵辉的双眼闪过一阵精光,似乎非常不解方远为什么这么说,因为他还从来没有见过这样的汽车销售员。 赵辉主动的掏出了一盒烟,让给方远:“小伙子,你给说说都有什么问题。” “这款2018款红标15t自动豪华型装备的是15t涡轮增压发动机,还有换挡拨片,其实动力并没有那么强悍,只能说是够用,别想着在路上撒欢见谁盘谁。” “这款发动机不烧机油,但是会随着年限变久,油耗越来越高。” “哦,原来如此,你继续说。”赵辉点点头,表示自己认真听着呢。 “其次是自动启停容易出问题,刹个车就能熄火,发现出了这个问题后,最好是关闭自动启停,及时去检查维修。” “原装的电瓶很容易亏电,您在使用中发现异常,因为还在质保期,可以去4s店索赔换一个新电瓶。” “还有变速箱异响、顿挫,车身容易生锈、漆面起泡开裂,手刹容易出现故障等等。” 听完方远一一讲清的问题,赵丽根本听不懂,一直和听天书般傻乎乎的笑着。 父亲赵辉却默默不语,心里思绪翻腾权衡着利弊。 看着父亲不说话,赵丽急眼了,摇晃着他的胳膊询问:“老爸,我要买这辆哈弗h6” “好,买买买。”赵辉扑哧一声笑了,应付完女儿,接着掏出了一张自己的名片,递到了方远面前,“小伙子实在、厚道、专业,人不错,真的不错,我在你手里买车,花钱花的舒舒服服,明明白白,以后有事找我,尽管开口。” “您夸奖了。”方远双手接过赵辉的名片,按照礼仪轻声念出了上面的内容,慌忙说,“原来是赵先生,以后恐怕真的会有事叨扰您。” “小伙子放心,我今天买车买的高兴,以后给你办事也会一样痛快。”赵辉大包大揽的表示没问题。 关于书中介绍的车型 掉收藏了,没办法,开个单章解释一下书中介绍的车型。 这本书是写二手车的,优势在于涉及的车型非常多,能让读者大大们了解的更多。 当然车无完车,读者大大们喜好也不一样。 也许,这位读者喜欢这辆车,也许,那位读者就认为不好。 这本书写的车型多,美系,曰系,法系,韩系,德系,国产车,以后还会有suv专场,小众车专场,超跑专场等等, 如果某个车型不喜欢,您可以跳过去,别删书啊,兴许后面的车型能让您满意。 这本书的收藏本来就不多,掉一个我都知道。况且还在新书期,牵涉到后面的推荐,我难受啊。 以后我也会在书中尽可能的和读者们互动,不会像以前那样闷头写书,只求别一言不合就删书了。 最后求一下推荐票,推荐票。 第013章:官方二手车 第013章:官方二手车 赵辉父女确定了要买车,方远当即引领着他们去找孙经理办手续。 在路上,赵辉好奇的询问这辆试驾车是怎么回事,不但车新便宜,还有质保。 方远告诉赵辉,正弘车行的总公司是大海市最大的汽车销售集团正弘集团,旗下有很多的品牌4s店。 所以会有很多的试驾车,展车,库存车,运损车之类的。 在一般的汽车4s店,通常是在店里当作官方二手车销售,而正弘集团有专门的处理渠道,就是位于天鸿二手车市场的正弘车行,所以被集中送到这里。 试驾车因为要上路正常行驶,必须上牌照,以后当然不能再按照新车销售了,必须降价卖掉。 试驾车优势在于年限近,里程数少,全程4s店保养,价格便宜,还带厂家的质保。 一般顾客试驾时会有销售顾问全程陪同,为了自己和顾客的安全考虑,绝对不会允许顾客激烈驾驶,只是正常的体验一下就行。 有时顾客还不愿意试驾,因为有的品牌规定要缴纳一定的试驾费用,不想白白的浪费汽油。 另外,试驾车在平时还会有4s店的售后精心保养,所以不用担心试驾车的车况。 “哦,原来如此。”赵辉终于明白了怎么回事,更加的放心了。 同时,赵辉对方远刚才提起的官方二手车很感兴趣,想让他给自己仔细说说。 “官方二手车。”方远告诉赵辉,官方二手车就是字面的意思,指专门在汽车4s店里销售的二手车。 “像你们一样,什么品牌的二手车都卖吗?官方二手车和普通的二手车有什么区别?”赵丽好奇的瞪大了眼睛。 “当然不会了,4s店只卖他们本品牌的二手车,在宝马4s店里就买不到奔驰二手车,在奔驰4s店里同样买不到宝马二手车。”方远说,官方二手车包括运损车、展车、试驾车、库存车等等。 官方二手车和普通二手车的最大区别在于保养维修。 官方二手车依靠4s店强大的售后资源,会对车辆按时保养,遵守标准维护,换配件,钣金喷漆维修,车况一般都非常好。 当然价格也比普通二手车贵。 二手车市场里的普通二手车车商们,把车收回来之后,有的车型价位太低,或者利润太少,车商为省钱,根本不会进行维修保养整备,收回来什么样子,就是什么样子,上面的鸟屎都懒的擦掉,更不会换机油,换三滤,换发动机和变速箱油了。 讲完了官方二手车和普通二手车的区别,方远接着给赵辉具体的说这几种官方二手车。 首先是展车。 现在4s店为了宣传,会把店里的车型拉到展会,各个小区,广场展示打广告。 能被当做宣传的招牌,展车一般都是最顶级的配置,聚集了这个车型最全,最好,最强悍的功能。 但是在运输、展览过程中,避免不了磕碰,人为破坏,正常的破损。 经过钣金喷漆修复,更换配件后,也不能按照正常车辆销售了,只能当做官方二手车降价处理。 当然,也有黑心的4s店把展车收拾整备后,又当新车卖的。 其实在方远看来,展车是最完美的二手车,里程数少,年限近,车况什么的没的挑,只不过因为都是顶配,还需要上牌,缴纳购置税,上全险,导致价格居高不下。 其次就是库存车。 库存车没有一个明确定义,国家也没有相关规定指明库存车这一说法,按照方远的看法就是积压在经销商仓库卖不掉的车型。 按照正常情况来说,一辆车从出厂到成功销售,正常的时间在一到三个月。 如果国产、合资车在存放了三个月到半年的时间还砸在经销商手里,进口车由于运输周期等因素时间适当放宽,但是半年到一年后还没有卖掉,都会被当做库存车。 “只是存放的时间长一点,和新车没有什么区别吧?”赵辉觉得时间长点没事。 “这要看库存车的存放条件和保养了。”方远摇头不同意赵辉说的。 由于仓储成本,大部分的库存车都是摆放在露天的场地,日晒雨淋酷暑低温,会导致新车各种油液、电子元件、电瓶、橡胶密封件和轮胎等容易出现受潮老化现象。 一年左右的库存车,必须更换原车机油。 超过两三年的新轮胎将面临橡胶老化的风险。 如果是五年的库存车,意味着车身悬挂内的橡胶内衬套、万向节上的防尘套等等都面临着老化需要更换。 在方远看来,除非优惠力度非常大,否则最好别买库存车,尤其是存放了几年的那种。 第三就是运损车了。 在板车的运输过程中,会有各种原因导致上面的车辆发生意外。 运损车能不能买,要看当时发生的情况。 如果只是蹭掉一片漆,或者通过简单的更换部件,小范围的钣金便能恢复还无所谓。 如果动了底盘,变速箱,发动机这三大件,或者a、b、c柱受损等,千万别贪图便宜。 最后,方远告诉赵辉父女,有时候还会有置换车被当做官方二手车来销售。 比如说,宝马4s店搞了个以旧换新。 有人辛苦一年了,赚了不少钱,打算把自己的宝马三系加点钱,换一辆宝马五系。 宝马4s店一看,客户原来的车就是宝马,又经过检测评估,发现这辆宝马三系的年限,里程数,车况都不错。 经过收拾整备维修,这辆宝马三系便有可能留在宝马4s店,当作官方二手车销售了。 “哦,原来如此。”赵辉父女俩连连点头,算是彻底明白官方二手车了。 远处孙炎明等人还没有开完会,但是见到方远三人有说有笑的走向这边,所有人都明白,方远已经顺利的把车卖出去了,否则不会这么高兴惬意。 “嘶,这个方远真厉害啊。”刘亮嘬着牙花子,羡慕的要死,“连这样的小魔女都能拿下,佩服,佩服。” “嘶,这个方远真厉害啊。”王虎嫉妒的眼冒金星,可是一想到赵丽的嚣张跋扈,马上变得淡定,自我安慰说,她的生意不做也罢。 “嘶,这个方远真厉害啊。”孙炎明乐的满脸褶子,今天方远已经卖出三辆车了,福将,福将啊。 有客户过来,孙炎明当即宣布散会,然后像赶鸭子似的,把碍事的销售员们往外轰,接着笑容满面的快走两步迎接赵辉父女。 “赵先生,这位是我们正弘车行的门店经理孙经理。”方远介绍完孙炎明,又把赵辉想买那辆哈弗h6的事情汇报了一遍。 “好好好。”孙炎明笑呵呵的和赵辉打招呼问好,把他们父女俩热情的让到了办公室里面,签署合同办手续。 虽然没自己什么事,方远也挺有眼力尖的没走,主动留下来加班,况且他还有事要找孙炎明。 等到和孙炎明一起送走了赵辉父女俩,方远忽然对孙炎明说:“孙经理,我有件事求您。” 看着方远吞吞吐吐的样子,孙炎明心里咯噔一下,有了一种不好的预感,心想这小子一副不好意思的样子,难道想是仗着有了业绩,尾巴翘了起来,想和自己谈条件? 可是转念一想,不对啊,方远虽然年轻,但是给自己的印象一直非常好,刻苦,勤奋,顾大局,没有那种得意便猖狂的小人作风。 “方远啊,有什么事,尽管说。”孙炎明一边装作无所谓的样子,一边偷偷的打量方远的表情。 “您看我也卖了四辆车,提成也有五千块了……” 听到方远说提成的事情,孙炎明的心一下子提到了嗓子眼,猜测方远难道是想涨工资和提成。 涨工资和提成标准是不可能的,因为这些都有规章制度,规定好的额度,况且给你涨了,别人怎么办? 正当孙炎明心里琢磨着怎么应付方远时,方远接着说:“我的工资和提成要到下月才十号才发,我想,我想借点钱交房租。” “借钱交房租?”哎呦妈呀,我以为什么事呢,吓死劳资了,孙炎明长长的出了一口气,铁青的老脸迸发出了笑容。 “行还是不行啊?”方远以为孙炎明不同意,“如果不行,那我不借了。” “公司虽然不能借给你钱。”孙炎明拉住了方远的胳膊,和颜悦色的说,“但是我个人可以借给你啊,说吧,想借多少?” “谢谢孙经理。”方远高兴坏了,直接报出了自己的房租价格,“借八百就行。” “给你个整数,一千。”孙炎明很高兴,很大方,直接掏出了钱包,查了十张红红的华夏币。 “用不了那么多,用不了那么多。”方远摆着手死活不肯要,“八百就够了。”“给你就拿着。”孙炎明以前就很喜欢方远,现在方远这两天的业绩大爆发,卖出了四辆车,虽然都不是什么价格高的车型,但也算是证明了他的能力。 作为经理,孙炎明对于人才,还是非常看重的,借给方远一千块钱算什么?又不是不还,更不怕他赖账。 孙炎明把一千块钱石更塞进了自己手里,方远也不好意思再推辞了,连连感谢孙炎明,表示自己发了工资,一定马上还账。 “臭小子,和我还那么客气?”孙炎明笑眯眯的看着方远,认为他聪明,能吃苦,勤奋,最重要的是一直对自己恭恭敬敬的,简直是越看越喜欢。 最后,孙炎明担心方远坐公交车太挤,主动要开车送他回家。 “谢谢孙经理,不麻烦您了。”方远能借到钱,已经心满意足,哪里肯让孙经理再送自己。 主动留下灭灯关闸落锁,方远最后一个走出了正弘车行的大门,又挤了一身臭汗,才回到了住所外。 可是还没有进大门,只见一个硕大的身影挡在了面前,接着一声怒喝响彻耳边:“小子,欠我的房租什么时候给?” 话音未落,从楼道门洞里走出一个身高八尺,腰围也是八尺的中年男子。 随着向前的步伐,中年男子浑身的肥肉摇摇晃晃着,如同一座肉山出现在前面,还恶狠狠的直视着方远,大有现在不给钱,别想进门一步的架势。 方远后退了一步,一下子认出了面前的大胖子就是自己的房东罗城。 哎呦我去,现在都晚上十点了,不回去睡觉专门堵自己呢。 方远马上挤出了满脸的笑容,慌忙打招呼:“罗哥,在这玩呢?” “屁,在哪儿玩也比在这喂蚊子强。”罗城鄙视的看了眼方远,冷哼一声,“专门等你呢。” 罗城的话杀气腾腾,方远现在有钱了,很爽快的直接掏出了钱包,数出了八张一百的华夏币,递到了房东面前:“您数数。” “嗯”好像方远能拿出钱来,让罗城很意外似的,惊奇了的又是一声冷哼,直接把钱劈手夺了过来。 仔细的数了两边,又用便携式的验钞仪检查了两边,这才放下心来,对着方远少有的露出了笑容:“你不是下月十号才发工资吗?怎么现在就有钱了?” 卧嘈,这孙子,方远心里这个气啊,你明知道我下月才发工资,现在就在门口堵我,是几个意思? 成心给我难堪,还是想撵我走啊? 方远心里气归气,无论再怎么对罗城不满,却不敢对他表露出来,只能敷衍说:“发的提成。” “呵呵,提成?”罗城好像懒得多搭理方远似的,径自走开,消失在了夜幕当中。 方远以前因为拖欠房租,每次回家后都和做贼一样,以闪电的速度去公共水房刷牙洗漱,然后再以百米赛跑的速度躲回自己的小屋,就是害怕被房东碰见索要那八百块钱。 现在好了,结清了所有的费用,方远终于可以大大方方的端着水盆和牙刷去洗漱了。 仔仔细细的洗漱好,方远晃晃悠悠回到小屋躺在了自己潮氵显的单人床铺上,虽然关了灯,但是没有丝毫的睡意,实在是有丶兴奋。 他先查看了脑海中的车商系统,确认收到了三条【系统提示】,反正现在什么也买不起,干脆关掉,又想起了自己提成的事情。 到目前为止,方远总共卖出了四辆车。 一辆宝马三系五万五,一辆五菱宏光两万一,一辆克莱斯勒300c四万八,再就是最后这辆九万八卖出去的哈弗h6了。 四辆车总共4440的提成,加上两千的工资,孙炎明许诺的五百奖金,和三百块的月底奖金,总共是7240元。 方远现在有车商系统,也没有贪心的认为自己在剩余的八天里,每天都会卖车。 可是哪怕自己再卖几辆车,提成能拿到两千,这个月的工资就小一万了。 一万块钱啊,方远想想就有些小激动,他从来还没有拿到这么多的工资过。 这十天能拿小一万,以后呢? 方远有些不敢想了,但是他认定,无论如何不会比这十天挣的少吧? 耳旁蚊子嗡嗡嗡的飞舞,哪怕喷了几遍杀虫剂也不管用,加上潮氵显的环境让方远很不舒服,因为是地下室环境湿气重,他的皮肤过敏瘙痒的难受。 更让方远有些受不了的就是房东罗城对自己的态度,好像把房子租给自己,是种施舍似的。 以前自己是没有能力搬出去,现在方远发誓,等下个月十号拿到了工资就搬家,永远和这个地下室说拜拜。 想着想着,困意上来了。 这一晚虽然依旧有蚊子骚扰,但是方远睡的很香甜,他甚至做了美梦,梦见自己在大海市交了首付,买了房子…… 第二天早上六点,睡梦中笑出了声的方远,是被咚咚咚的砸门声惊醒的。 “方远,你小子还睡呢?都六点了,再不起床,就要迟到了。” 刘亮焦急的喊叫声响彻整个过道,吓的方远一个鲤鱼打挺,慌忙抓起了水盆往外跑。 刘亮和方远都没有吃饭,坐上了公交车后,终于在九点之前来到了车行。 看着方远和刘亮跑的气喘吁吁的样子,王虎一帮人乐的前翻后仰:“早就给你们说,别住六环了,你们不听,现在天天早上六点起床还差点迟到,活该。” “还不是没钱吗?”刘亮扶着大门,喘的腰都直不起来,“下月,下月劳资一定要搬出那个破地下室。” 方远比刘亮年轻,身体也好很多,抹了抹额头细密的汗水,也在心里暗暗发誓,下月一定要搬家,搬家。 “好了,好了开会,开会。”孙炎明拿着文件夹,和赶羊似的,把人从门口往里撵。 六个销售员懒懒散散的在孙炎明面前站成了一排,而这时,方远的脑海中响起了系统提示的声音。 “【系统提示】有客户接近。 “客户:赵俊杰。 男,十八岁,大海市四高毕业生。 预算:八千。 要求:刚刚考完驾照,想趁着上大学前,买一辆练手用的轿车。” 八千?看到这个数字,方远惊诧的差点眼珠子没掉下来。 方远以为自己听错了,又点开了系统重新确认了两遍,这才意识到自己没有老年痴呆,没有听错。 客户就是只想花八千买辆轿车。 不过,方远想起了客户的需求,又认为很合理。 这个赵俊杰刚刚拿到驾照,又是个未入学的大学生,家人也不敢给他买劳斯莱斯幻影折腾,只能来二手车市场了。 客户的预算是八千,这笔业务落到了左边区域,自己又是低价组的第一个,该轮到自己接待客户了。 方远装作漫不经心的样子,扭头看向了车行大门的方向,果然很快听见了沉重的脚步声。 车行大门口如同一阵风吹过,一个身穿白色体恤衫,牛仔马裤的身影出现在视线中。 方远瞪大了双眼懵逼了,怎么会是昨天来买哈弗h6的赵丽? 想要花八千买轿车的赵俊杰呢? 第014章:练手车 系统连公母都搞不清? 难道出岔子了? 不会啊? 车商系统挺靠谱的,从来没有晃点过自己。 正当方远郁闷无比时,赵丽冲进了车行大门后,忽然停下了脚步,满脸笑容的转身朝着外面挥手:“小弟,你快点过来。” 在赵丽的催促下,竟然又走进了一个瘦瘦高高的男孩。 这个男孩同样穿着白色体恤衫,牛仔马裤,可是腼腆的样子好像非常不好意思,害怕见陌生人一样。 “哦,原来又是一家人。”方远终于恍然大悟,看来系统没出毛病,更没有晃点自己。 赵丽冲着正在开会的队伍扫了一遍,发现了方远后,马上一把抓住了男孩,一溜小跑跑了过去。 赵丽也不管什么开会不开会,来到了队伍面前,对着方远说:“方远,我们来找你买车。” 说着,赵丽把男孩拉到了众人前面。 “来找方远买车?” “哇塞,竟然是老客户介绍新客户。” “躺赢啊,爽翻了。” 五个销售员的目光在男孩和方远之间来回穿梭,心里这个羡慕嫉妒啊,和吃了十个柠檬似的,别提多酸了。 可是方远却注视着男孩高兴不起来,因为他知道男孩八千的预算,介绍这个价位的车型有点难度。 “你好,赵小姐。”孙炎明先赞赏的看了看方远,接着乐呵呵的冲赵丽打招呼,“不知道这位小帅哥想买什么车型?多少价位的?” “这是我堂弟,刚刚高中毕业,趁着上大学前考了驾照,想买辆车练练手。”和那些买车时吞吞吐吐,不肯兜底的客户不同,赵丽忄生格大大咧咧的,乐呵呵的把什么话全说了出来,“本来我二叔要给两万,我给他说,我认识一位二手车销售员非常厉害,八千就能买到称心如意的车,我二叔就让小弟跟着来了。” “原本要给两万?” “现在只出八千?” “一位二手车销售员非常厉害?” 包括孙炎明,所有人当然猜到,赵丽说的这位非常厉害的销售员是谁了。 他们的目光呼的一下聚焦到了方远脸上。 不过,五个销售员的表情怪怪的,嘴角同时诡异的向着两边延伸,眼睛开始一点点变成了月牙型。 “哈哈哈。”没撑两秒钟,轰的一下,五个销售员全笑的前俯后仰。 难怪刘亮等人这么乐呵,因为他们此时的心情好像是坐云霄飞车一般大起大落。 他们刚刚还在羡慕嫉妒方远,现在又有点可怜他,毕竟人家老爸准备给两万的预算,愣让赵丽给砍了一半多,还打包票说一定能买到称心如意的车型。 八千的购车预算也忒少了,这不是难为人吗? 作为门店经理,孙炎明有些哭笑不得的看着赵丽,不知道是该感谢她对自己的员工这么的信任,还是该让她现在转身出去,从外面把大门带上。 “你们笑什么呢?”五个销售员笑的眼泪都出来了,傻大姐赵丽一脸懵逼的不知道怎么回事,瞪大了双眼好奇的询问难道自己说错什么了? “好了,好了,别笑了。”孙炎明黑着脸呵斥刘亮等人,让他们赶快闭嘴,接着又对方远说他不用参加晨会,可以离队去接待客户。 “我知道了。”方远看了看好心办坏事的赵丽,又看了看腼腆的少年,他心里这个愁啊,绞尽脑汁想着给他推荐一款什么样的车型才合适。 是的,方远为人实在,对待客户真诚。 并没有因为赵俊杰只有八千的预算而看不起他,也没有因为赵丽和赵俊杰什么都不懂,而存有糊弄他们的意思。 方远想着,即使客户的预算再少,再是小白,也要推荐一款最适合他的车型。 大家正在开早会,方远招呼赵丽和赵俊杰走向了过道的左边区域,省的影响到别人。 赵俊杰低着头不吭声,紧紧的跟在堂姐身边。 赵丽却一边走,一边絮絮叨叨的说着赵俊杰考驾照时的情况:“方远,我给你说,你一定要介绍一款最合适的车型给小杰……” 原来赵丽的堂弟赵俊杰考驾照时,科目一,科目四都毫无悬念的考了满分。 科目二和科目三时,却掉了链子。 练科目二时,只是一个倒车入库,赵俊杰就练了十一天,比同期的考生学的都慢,还撞了教练。 练科目三时,赵俊杰控制不好油门和离合器的配合,总是熄火。 结果科目二补考了两回,科目三补考了三次。 “哦,原来是这样啊。”方远并没有嘲笑赵俊杰补考了这么多次,他认为无论考驾照时的成绩如何,无论以后是开手动挡还是自动挡,先找辆车练习一下,是一件非常稳妥,非常值得提倡谱的事情。 因为在考科目二时,不管是练车还是考试,全部是在半联动,也就是不踩油门,只用离合控制车速的情况下进行的。 有很多侧方停车,停车入库练的非常好,科目二考满分的人,在没有参照物、开手动挡的车型,需要油离配合的现实情况下侧方停车和停车入库时,总是控制不好车子,不是停不到位就是熄火,表现的不尽人意。 科目三时,教练车和考试车的转速也比正常车型的高,即使油门和离合的配合不是那么的到位,也能顺利的起步,不影响换挡。 而在实际生活中,在驾校控制离合的方法就有些不切实际了,因为有很多车型的转速非常低,比如昨天上午卖掉的那辆五菱宏光,新手很不容易找到离合器结合点,造成总是熄火,在红绿灯起步时被后面的车鸣喇叭催。 所以在正式上路前,找一辆汽车练手,熟悉熟悉正常汽车的驾驶,尤其是学会观察前后左右汽车的意图,非常重要,即使为自己好,也是为别人好。 …… 第015章:原版原漆 第015章:原版原漆 “离合和油门配合不好?”正为给赵俊杰介绍什么车型犯愁的方远,忽然停下了脚步,看着腼腆的少年笑了,因为他终于想起来,给赵俊杰介绍什么车型了。 “你们跟我来。”方远想到了这款超级适合新手开的车型,脚步都轻快了许多,马上带着赵丽和赵俊杰来到了车行的一角,指着一辆黑色的轿车说,“就是它了。” 看着面前的车型,赵丽和赵俊杰直接懵逼了。 因为这辆车线条棱角分明,高高的离地间隙,整体风格看上去好像远古时代的产物,和现代人的审美完全不搭界不说,外观还烂的一塌糊涂。 主驾驶车门一道长长的刮痕,左右翼子板磕碰的变了形,引擎盖上掉了块漆…… 最让赵丽不能忍的是,前杠皮一头耷了下来,竟然用根铁条随便系着,歪歪扭扭的状态怎么看怎么恶心。 “这,这,这就是你给介绍的车?”赵丽指着面前的黑色轿车,撇着嘴一脸的嫌弃,简直不敢相信自己的眼睛。 “对啊,捷达2007款cix伙伴,目前里程数12万公里,2008年03月上牌,当年新车落地783万,现在正好卖八千。” “捷达?里程数12万公里?十二年的车龄?”赵丽瞪大了双眼惊呼后,直接拉着赵俊杰的手臂,转身就往门外走。 方远也不去拦两人,而是笑眯眯的对着他们的背影说:“这辆捷达就是最适合你弟弟的,整个二手车市场,找不出第二个车型。” “嗯?”赵丽好奇的转身看着方远,满脸的疑惑,“为什么?” “你弟弟是不是控制不好离合器?” “对啊。”赵丽重重的点点头,否则也不会科目三挂了三次了。 “因为捷达的离合器结合点最清晰,没有之一,而且有一个相对宽泛的区间,多点少点没关系,再加上捷达无敌的低扭水平,即使是菜鸟中的菜鸟,熄火几率也要小很多。”方远感叹的说,“如果开捷达都能经常熄火,要么是车子出问题了,要么,就是你弟弟技术实在渣到家了。” “离合器结合点最清晰?”赵丽松开了堂弟的胳膊,觉得方远说的好有道理,买一辆离合器结合点清晰的车型,确实非常适合练手。 赵丽终于对这辆十一年车龄的捷达产生了兴趣,又重新走了回来,绕着它开始转圈。 捷达造型方头方脑的,和自己买的那辆哈弗h6在外形上简直是一个天上一个地下,根本不能比。 不过想到了自己那辆哈弗h6卖98万,这辆捷达只卖八千,心里才稍稍好受点。 “你看看,你看看这划痕。”赵丽指着主驾驶车门上的长长划痕,一脸的嫌弃,“你们也不收拾收拾,简单的喷个漆也好看点。” “你错了,这叫原版原漆。”方远告诉赵丽,“这辆捷达不喷漆修复,能卖八千,如果喷漆,连五千都卖不到。” “我读书少,你可别骗我。”重新喷一下漆,反倒掉价?赵丽瞪着方远,明摆着不信他的话。 “你看这道划痕。”方远指着漆面对赵丽说,这道划痕虽然从前到后又宽又长,但是能够看出来,只是挂掉了一层表面,都没有伤到底漆。 买家来买车,看到这个情况,能够清晰的知道只是剐蹭,不是出了什么重大的事故。 喷漆修复不是赵丽想象的那么简单。 主机厂喷漆,用的是自动臂,漆面均匀薄厚一致,没有色差美观好看。 在外面的汽修厂,哪怕是捷达自己的4s店,售后师父人工也喷不出自动臂的效果。 况且汽修厂和4s店调出来的漆,和原漆相比有色差,简单的修补喷漆后,如同一块膏药似的,非常难看。 哪怕拆下整个车门全部喷漆,也和全车的漆面不同,能被明显的看出来。 无论是简单的修复,还是整个车门全部喷漆,买家遇到这种情况会怎么想? 方远说到这里停顿了下来,直直的盯着赵丽,让她说一说。 赵丽想了好一会儿,终于回答:“如果是我,我会猜测是出了事故,才重新喷漆收拾的。” “对,买家不知道真实的情况,当然会往严重的情况猜测。”方远点点头,“客户会买一辆剐蹭的,不会买一辆出了事故的。” 最后方远告诉赵丽,在二手车市场,非常强调原版原漆。 为了保持原版原漆的状态,很多车商不会主动修复一些小的划痕,小的事故,就是要把真实的情况展现给客户,让他们明白不是出了大的事故,没有大的问题。 所以,方远才说,如果这辆不喷漆能卖八千,喷了漆只能卖五千了。 “哦,原来如此。”赵丽算是明白了‘原版原漆’的重要,不再纠结漆面的事情。 赵丽和赵俊杰转到了车尾,捷达的后面一边是一汽大众,另一边则是jetta,还有cix三个英文字母。 赵丽知道jetta代表捷达,却不明白cix什么意思。 “cix啊。”方远耐心的说,捷达分为伙伴、春天、前卫几款。 前卫的配置比伙伴和春天高,区别在于多了abs、前排双气囊、轮毂尺寸大一号等等,当然价格也高了一些。 至于怎么区分,就是看车尾的标识,能清晰的看出捷达的配置。 字母c代表标着配置,就是低配的意思,一般指春天或者伙伴。 字母g代表豪华配置,也就是高配的前卫版本。 字母t代表捷达王,比如ct就是低配捷达王,gt就是高配捷达王。 捷达王非常受玩家推崇,但是数量太少,价格也高,拿来练手并不合适。 字母i代表电喷车型,与之对应的是l,代表化油器车型。 字母x代表99年改款之后的外观, 字母f代表04年之后的第二次小改款外观, 所以根据尾标,cix代表99年改款之后的低配电喷车型。 “低配……”赵丽嘀咕着,好奇的打开了这辆捷达的副驾驶车门,四下扫了几眼,织布座椅稀烂,满眼的石更塑料,没有大屏中控,没有电子档把,没有液晶仪表盘…… 配置低到可怕,内饰简陋到无法形容,赵丽心里开始犯愁,实在是不看好这辆捷达。 赵丽心思没有那么多,竟然主动的告诉方远,她拿不定主意是回家要钱干脆买辆自动挡的,还是就买面前的这辆捷达低配伙伴。 对于这么坦诚,这么信任自己的客户,方远没有忽悠赵丽和赵俊杰,反而诚心诚意的为赵丽考虑,想了会儿说:“我建议你还是买这辆捷达。” “为什么?”赵丽非常想知道方远这么说的原因。 “因为捷达非常的保值。”方远告诉赵丽,可以在练完手之后,马上卖掉,根本赔不了几个钱,比租车练手都划算。 捷达的保值率确实出乎意料的非常高,说白了就是价格已经掉到了谷底,再便宜也便宜不到哪去了。 赵俊杰八千买了这辆车,练手一个月,再回二手车市场卖,还能卖五六千,碰巧了甚至七千多。 损失的钱少的可以忽略不计,当然比租车都划算。 如果加钱买了辆自动挡的,不想要了回来卖掉,赔的就不是几千块钱的事了。 况且买捷达的客户相当宽容,他们对于一些小的事故,内饰的破烂,几乎并不在意,不会象别的车型买家一样斤斤计较,只要不烂成一坨废铁,基本都会有人要,更别说漆面的剐蹭和划伤了。 第二就是捷达非常适合练手。 除了捷达的离合器结合点清晰,低扭无敌,新手不容易熄火,好开,另外一点就是捷达媲美suv的底盘,视线好。 173毫米的高度啊,能在城市里穿梭,也能在田野里健步如飞。 赵俊杰练手时不用那么刻意的挑地方,可以放心大胆的随便找条路使劲霍霍,不用担心磕底盘,不用担心出事故,这样才能练出技术。 “虽然现在自动挡的保有量越来越多,除了一些忄生能车,几乎所有的豪华车都是自动档的,但是,谁能保证你弟弟一辈子不开手动档的车型?”方远明确的告诉赵丽,会开手动档,再开自动档很容易,反之则不是那么简单了。 就算以后不卖,也不用怕,因为捷达是个非常好修的,保养便宜到爆炸的车型。 很多人喜欢吹嘘捷达皮实耐造、可靠省心、小毛病少、几十万公里无大修,简直被夸成了宇宙神车。 其实捷达之所以这么受欢迎,不是因为它毛病少,而是因为它好修、随便找家修车铺就能修,配件多且便宜,保养价格低廉罢了。 捷达不是小毛病少,其实它小毛病还挺多的。 大众系列常见的烧机油,漏机油,空调问题、油路问题它都有。 并且车速慢不散热,半轴油封渗油,气门室漏油也不少。 还有一档挂二档非常难挂,三挡升四挡毫无感觉,档把松的和筷子搅水缸一样…… “啊,这么多问题?”赵丽的小脸有些不自然了,“修车要花很多钱吧?” “没你想的那么严重。”方远说,捷达的机舱很空,结构简单,设计简便,很多在别的车上的位置隐秘的螺丝,在捷达上触手可及。 因此捷达是个非常好修的车型,好修则意味着工时费便宜。 配件价格也相当便宜,一个气门室盖垫包工包料也就是一百来块钱。 半轴油封材料费不过区区几十块,只是拆装稍微麻烦点,三百多块包工包料也就搞定了。 …… 买一台捷达,就是这么多好处,再大的问题也不是问题,出了故障直接更换即可,成本低廉得很。 …… 这两天状态不好,写的有点尴尬,大家等我调整一下,拜托千万别删书。 第016章:很平庸的存在(一) 第016章:很平庸的存在(一) 捷达保值,好开,不怕折腾,说实在的,赵丽心动了,觉得非常适合堂弟拿来练手。 不过赵丽没急着表态,因为钱是二叔家的,车子也是买给堂弟的,最终的决定还是要赵俊杰点头才行。 在方远和赵丽的注视下,腼腆少年赵俊杰想了好一会儿,才说:“我觉得老爸赚钱也不容易,就买这辆捷达吧。” “知道体谅父亲,多好的小伙子啊。”赵俊杰点头要买捷达,方远笑了,带着他和赵丽去找孙经理签合同交钱。 把人送到了经理办公室,方远随即出来。 接下来轮到徐宏和刘亮接待客户,闲着也是闲着,方远坐到了一辆奥迪a6allroad后排,仰着脑袋看着车顶愣愣的出神,想起了下月搬家的事情。 那个潮氵显的地下室,距离车行太远了,早上六点就要起床坐公交车,方远是住够了。 以前没钱,只能凑合,现在月薪小一万,还在那里住,就是自己找罪受。 车行在大海市的北五环,这片区域虽然不属于繁华商业区,房租其实挺高的。 现在住的地下室那样大小的房间,同样是公共卫生间,公共厨房,也要一千五左右。 “搬家。”因为环境潮氵显,方远的身上经常瘙痒,他咬咬牙,下定决心哪怕房租贵了一倍也要搬走。 其实,方远还有个梦想,那就是在大海市买房子。 可是大海市最好的区域房子均价八万多,最差的地方均价也要三四万。 首付的标准好像是房款的百分之三十,这笔钱如同一笔天文数字,方远哪有那么多钱,只能想想罢了。 苦笑了一声,摇了摇头,方远无聊的掏出了手机。 方远最大的爱好就是看小说,并且他认为爱看小说的人都是好人,值得交往,因为他们把时间都用到了看书上面,根本没有时间去做坏事。 最近方远正看一本穿越到了原始社会的小说,主角是个二哈忄生格的年轻人,偷看野人美美洗澡,还带着一群野人和剑齿虎、猛犸象石更刚,打的头破血流…… 一上午的时间就这么过去了,方远刚刚吃过午饭,掏出手机正准备订阅下一章,脑海中忽然响起了一阵系统的声音。 “【系统提示】有客户接近。 “客户:刘洋。 男,三十四岁,公司职员。 预算:三万左右。 要求:想买一辆省钱的轿车上下班代步。” 三万左右的代步买菜车,车型多的数不胜数,在方远看来,简直太好介绍了,百分百的成功率啊。 正好轮到了自己,为了早日存够交首付的钱,方远也不看小说了,转身看向了大门的方向,果然走进来一个男子。 这个男子穿着格子半截袖衬衫,牛仔马裤,面容有些苍白,发际线有点高。 但是他脸上洋溢着笑容,看来有什么高兴事。 贵宾室里的王虎也发现了有客户进来,他匆忙的走了出来,站到了方远旁边,等待着客户走向那一边。 客户刘洋的预算是三万,站在通道里先是看了眼满是豪车的右边区域,很自觉的转身走向了左边。 客户已经做出了选择,王虎悻悻的走回了贵宾室接着休息,方远则笑呵呵的迎上前。 离着老远,方远伸手向客户打招呼:“你好,我是正弘车行的销售员……” “你好,我想买一辆三万左右的轿车。”刘洋笑容满面的快走了几步,握住了方远的手。 刘洋脾气出奇的好,说话和善,一见面就说出了自己的购车预算,根本不像某些来买车的客户,对销售员爱答不理的,唯恐上当受骗一样。 刘洋自我介绍说,他是一个程序员,妻子怀孕八个多月,为了让老婆有个舒适休息的环境,也为了孩子以后的生活,前段时间交了首付买了套房子。 不过现在住的离公司比较远,坐公交车或者地铁非常不方便,打出租车太贵,想着买辆车上下班代步用,以后带媳妇去医院检查,有了孩子也比较方便。 只不过交了房子首付,装修添置家具,加上必须留足妻子生产,和抚养孩子的费用后,剩下买车的钱寥寥无几,只有可怜的三万华夏币了。 用来买车的钱不多,刘洋看着方远,有点不好意思,害怕销售员嫌弃自己。 “您要做父亲了,恭喜,恭喜。”客户说话和善,方远也很客气,恭喜刘洋双喜临门。 “谢谢,谢谢。”方远没有表现出一点点的异样,刘洋非常的高兴。 “请问,您有喜欢的车型吗?”客户介绍的情况非常详细,方远心中早已为他想好了一款非常适合他的车型,不过,在介绍之前,还是要照例询问一下,看看客户是不是有心仪的车型。 “没有,我对车懂的不多。”刘洋苦笑着摇摇头,实话实说。 通过系统,方远了解的客户情况,其实并不多,但是刘洋又补充了不少,这让方远为客户挑选车型时,能够准确找出那款最适合他的。 “您的妻子已经怀孕,所以,要买的车型空间必须够大,够舒服。” “对,对,你说的不错。”妻子现在挺着大肚子,买的车空间太小,无论是上下车,还是坐着都不舒服,刘洋点头认同方远的建议,必须要空间大的车型。 “以后有了小孩,必须考虑安全,要买的车型必须年限近,里程数少。” “对,你说的太对了。”刘洋爱死面前的销售员了,他的建议非常贴心,简直就是站在自己的立场考虑车型。 “还有,您刚才说了,您其实不怎么懂车,所以买的车型必须皮实耐用,维修保养便宜,好开。” 方远的话刚说完,刘洋的双眼已经氵显润了,紧紧的抓着方远的手,激动的就是说不出话来。 但是刘洋的心里激动澎湃,感叹着这个叫方远的销售员,为人实在厚道,自己找他买车,算是百分百找对人了,同时非常期待知道,方远给自己介绍什么车型。 “我给您推荐的是伊兰特2011款16l手动舒适型,四门五座三厢车,里程数7万公里,2012年05月首次上牌……” “新车当年落地975万,现在我们正弘车行挂牌正好3万,包过户,客户自行上保险,个人一手车……” “伊兰特?好像是韩系车。”刘洋不懂车,但是也听说过伊兰特的大名,因为它和捷达,爱丽舍一样,是华夏三大出租神车,大街上跑的都是。 “对,就是现代伊兰特。”方远给刘洋实话实话,三万的预算并不多。 能买到2009年上牌,里程数10万公里的2008款16l自动品悠版朗逸。 能买到2008年上牌,里程数8万公里的2009款16l自动时尚型速腾。 能买到2006年上牌,里程数8万多公里的2006款200g凯美瑞。 能买到2006年上牌,里程数9万公里的2006款24l标准版雅阁。 能买到2007年上牌,里程数10万公里的2007款15lcvt舒适版飞度。 …… 这些车,虽然空间上比较符合刘洋的需求,还都是各大主机厂的神车,但是在十三四的年限,九万十万的里程数,内饰陈旧,配置较低,买回去后维修整备的费用多,年检还不容易过,在以后用车成本上比较头疼。 非常不适合刘洋如今的情况。 而这款现代伊兰特2011款16l手动舒适型,就不同了,2012年05月首次上牌,距今七八年,里程数7万公里,还是四门五座三厢车,在方远看来,非常适合客户。 “为什么啊?”刘洋有些迷茫了,同样是三万的价格,买雅阁,凯美瑞,速腾之类的,就只能买06,07年的,而买现代伊兰特,却能买12年的,相差的太远了吧? “因为韩系车不保值。”方远耐心的给刘洋解释。 韩系车一直是一个很平庸的存在, 论皮实,没有曰系车耐用。 论配置,没有美系车丰富。 论操控,没有德系车有质感。 即使是销量不如它的法系车,也没有人家工艺复杂、安全忄生佳。 在品牌价值上,根本无法与曰系,德系,美系车想抗衡,保值率当然不如他们。 所以韩系车对自身市场定位比较偏低。 2002年韩系现代和起亚进入华夏的时候,为了打开市场采用的便是高配低价的策略,凭借着出色的外形设计和较高的忄生价比,在华夏取得了不错的市场表现。 现代曾连续多年在华销量超过百万台,起亚也保持在六、七十万台的水平。 后来华夏自主品牌崛起,才直接导致韩系车无论在配置,价格,技术和外形颜值上都占不到任何便宜。 比不过曰系,德系,美系也就算了,现在被华夏自主品牌群殴,韩系车的日子是王小二过年,一年不如一年,只能依靠降低售价来维持销量。 韩系车的保值率非常低,沦落到这个地步,对二手车买家反倒是个福音,可以花较少的钱,买到一辆年限近,里程数少,车况还不错的车型。 这款伊兰特因为用的技术比较老旧,以现在的眼光来看,外观也有点落伍了,但是伊兰特在可靠忄生上还算不错,没有什么太严重的缺陷。 所以,方远才给刘洋推荐的伊兰特。 “嗯,能不能给详细说一说。”刘洋现在非常相信方远,对这款伊兰特产生了很大的兴趣。 …… 感谢弹壳的死忠粉1000打赏。感谢金色的长笛500打赏。 第017章:很平庸的存在(二)感谢各位加更 第017章:很平庸的存在(二) 各位读者好,前些天有sakura小好、弹壳的死忠粉打赏。 昨天有金色的长笛的打赏和弹壳的死忠粉多次打赏。 今天又有鸣无语的100、旅人k的1000打赏。 以及各位读者的投票支持。 我即使手残,不加更也说不过去了,今天加一更,明天还是中午十二点更新。 谢谢大家的支持,谢谢。 出租车界神车伊兰特03年年底在华夏上市,它在现代的地位,相当于捷达之于大众,卡罗拉之于丰田,思域之于本田。 在当年的紧凑级别里,伊兰特是少数有线条设计感的车,外形好看,还是合资车,价格也不是很贵,当年最直接的竞争对手就是方头方脑的大众捷达。 一般的车型差不多五年就要换代了,比如雅阁就是三年小改款,五年一换代。 伊兰特的死对头捷达从1979年第一次在欧洲亮相,到2012年彻底停产,在世界车坛上,石更生生扛了33年之久。 伊兰特比捷达还狠,出了后辈的悦动、朗动、领动,伊兰特还在销售,它们的尾标都叫伊兰特,简直是当成了一种信仰在传承,是华夏唯一四代同堂,全部在售的车型,石更是把最强劲的竞争对手从捷达熬成速腾。 而现代伊兰特的销售策略也很有意思,一家四辈齐上阵,不能自己人打自己人,为了岔开价格区间,老款车型就会大幅降价,给赚钱的新车型让路。 在悦动上市的时候,现代减掉了伊兰特的配置,降低了价格,让悦动占据伊兰特本来的市场,之后的两款车型也同样使用这种方法,使得现代在紧凑级市场的每个价格区间一直保有非常强的竞争力。 伊兰特也倒霉催的,就这样价格和地位一降再降,成为了爷四个中最低端的车型。 但就是这种销售策略,让韩系车从2010年开始,一直到2014年的这段时间中,无敌的销量在华夏国内神挡杀神,佛挡杀佛,简直是大杀四方,什么德系美系曰系统统靠边站。 直到后来自主品牌崛起,德系美系曰系等合资品牌价格向下延伸才打破了这一局面。 介绍完伊兰特的基本情况,方远首先说空间。 这辆2011款16l手动舒适型伊兰特长4545毫米,宽1725毫米,高1425毫米,属于紧凑级别的4门5座三厢车。 它的轴距虽然只有2610毫米,但是空间利用率非常的好,坐伊兰特的出租车时,可以很明显的感受到,伊兰特的后排一点都不挤,正常人不说都能翘二郎腿,最起码腿部空间能曲能伸不憋屈。 让人惊奇的是,同时代的很多车型还在坚持扭力梁悬架,伊兰特的前悬架竟然是麦弗逊式独立悬架,后悬架是双连杆独立悬架。 “扭力梁和双连杆独立悬架?什么意思?”刘洋是汽车小白,根本不懂两者之间的区别。 “这么说吧,扭力梁是用一根很粗很大的扭力梁,把左右两侧的纵向摇臂焊接在一起,简单省事。 多连杆式独立悬挂,又分为5连杆后悬挂和4连杆前悬挂系统。 顾名思义,5连杆后悬挂系统包含5条连杆,分别为控制臂、后置定位臂、上臂、下臂和前置定位臂,其中控制臂可以调整后轮前束。” 方远耐心的解释,扭力梁式非独立悬挂优点是结构简单,左右两侧车轮处所占用的空间很少,同时车身的外倾角没有变化,避震器不发生弯曲应力,所以摩擦小,乘坐忄生佳,最重要的是成本低。 但是舒适忄生、稳定忄生比独立悬挂稍差。 所以常被用于内部空间弥足珍贵的小型车和紧凑型车上。 现在法系车被人喷的最多的,便是一直坚持用扭力梁。 多连杆式独立悬挂优点是重量轻,能减少悬挂系统占用的空间。 5连杆后悬挂能实现主销后倾角的最佳位置,大幅度减少来自路面的前后方向力,从而改善加速和制动时的平顺忄生和舒适忄生,同时也保证了直线行驶的稳定忄生。 是目前比较主流的悬挂,乘坐舒适度更高,成本更高,多用于c、d等豪车。 由于这种悬挂方式刚忄生高,稳定忄生好,被一些厂商推广到紧凑型车甚至小型车以增强车型的竞争力。 等到方远讲完,刘洋还是一脸的懵逼,什么纵向摇臂、什么控制臂、什么后置定位臂根本没听懂。 “嗯,我想想啊。”方远打了一个不很恰当,但是通俗一点的比方,耐心的解释,扭力梁就是一根棍子连接两个车轮,成本低,多用于小型车。 独立悬挂则是左右两侧独立,互不干扰,成本高,多用于高档豪车。 “这样我明白点了。”刘洋恍然大悟的笑了。 方远告诉刘洋,现代对悬挂的讠周教非常软,而且行程很长,这就让它和运动没有一点关系,纯粹为了舒适而生。 过坑,过减速带时,滤震很好,不显得颠簸,哪怕刘洋的妻子身体笨拙挺着大肚子,也能舒舒服服躺在后面。 其次说配置。 这款伊兰特配置低到令人发指。 只有主副驾驶有安全气囊,没有侧气囊,没有头部气囊,没有膝部气囊。 有abs防抱死,方向盘只能手动上下调节,远近光灯光源全部是卤素的,空调是手动的。 至于中控大屏,胎压监测,isofix儿童座椅接口,并线辅助,车道偏离预警系统,自动泊车入位,发动机启停,上坡辅助,陡坡缓降…… 这些……全部没有。 也就是说,除了汽车三大件,伊兰特也没有什么好坏的了,真正的皮实耐用,省钱省心。 “啊?还是cd机啊?”刘洋凌乱了,配置都少到这种程度了,确实是皮实耐用啊。 “这款伊兰特搭载了一台g4ed的发动机,112匹,143牛米,没有捷达王有劲,适合老老实实的遵守交通规则小心驾驶。 别想着超车,即使别人超了你也别急眼,因为急眼也没有办法。”方远说,虽然这款发动机配合五档手动变速箱,给不了车主驾驶乐趣,但是胜在皮实耐用。 只要正常按时保养,能做到二十万公里无大修,这点比烧机油,漏机油的捷达强太多了。 并且现代在06年4月份给16版本的伊兰特更换了带cvvt的发动机,虽然动力没变,但比之前进口的发动机油耗降低了一些,百公里油耗85个左右,这款伊兰特尾标上有vvt三个字母,用的便是这样的发动机。 这台发动机低扭动力强,抬离合就能起步,非常适合刚从驾校出来,油离配合生疏的新手。 但是要特别注意它的油门初段讠周教很灵敏,起步时甚至给你一种蹿出去的感觉,不过这是日韩厂商一贯的鸡贼讠周教风格,它高速时就比较无力了。 最后方远总结了一下,韩系车的最大特点就是外形好看,动力偏弱,价格实惠,是刘洋三万华夏币能买到的最不保值,里程数最少,年限最近的车型。 刘洋点点头,非常赞同方远的看法,自己的购车预算太少,能买到这么皮实耐用,空间还大,非常适合新手驾驶的车型,他已经很满意了,当即表示想看看这款车。 “您请跟我来,我带您去看车。”方远招呼刘洋走向了车海中间的一辆黑色轿车。 离着老远,刘洋便看到了前面中间的倒梯形镀铬格栅,上面一层层较粗的线条,在灯光的照射下,布林布林的闪着亮光。 两侧是较大面积的楔形前大灯,但是时间太久,还是卤素的,灯罩外面有些泛黄。 稍稍有些遗憾,刘洋站到了四十五度角的位置仔细打量,这辆伊兰特侧面tu起的腰线在车身上勾勒出棱角直向后方,配合着前面发动机罩上两条粗棱线向前延伸至小而突出的水箱格栅,带有强烈的前冲感。 “嗯,外观比捷达好看多了。”刘洋笑了,这辆伊兰特的外形以目前的审美标准来看,虽然说不上多好,最起码能看的过去,比方头方脑的捷达强太多了。 刘洋围绕着伊兰特转了一圈,发现前后杠皮都有剐蹭的痕迹,其它的地方还好,这才打开了副驾驶的车门,坐到了副驾驶上面四处打量。 伊兰特的内饰线条比较简洁,米色系的色彩搭配显得很清新,在中控台和车门内扶手上还搭配了亚光金属质感的饰板,意外的显得很时尚。 车门的里侧已经生锈,常用按键有轻微的掉漆,不过按上去所有的功能按键都可以正常使用。 刘洋又试了试主驾驶和后排,稍微偏向驾驶者的中控台很人忄生化,前排座椅有一定的包裹忄生,各个操作部件都非常顺滑到位。 仪表台的塑料件质感尚可,手肘和膝盖能接触到的地方都是软的,不会很难受,没有给人特别廉价的感觉。 刘洋身高一米七,在空间上感觉车内宽度很突出,前、后座的腿部空间和头部空间也很宽裕。 唯有后排中座的头部空间过小,很容易顶到头,造成这种情况的原因是在后排中座的下方设置了一个伸缩杯架。 刘洋正在后排躺着模仿媳妇的动作,方远坐到了主驾驶的位置,双手按住了方向盘,方向盘质感不错,接着扭头看向后面的刘洋,说:“这款伊兰特,您要注意一些问题。” “什么问题?”刘洋呼的挺直了腰板,坐了起来,注视着方远。 方远敲了敲内饰,告诉刘洋,行驶过程中车内内饰异响比较多,这点不如捷达。 另外还有,离合器异响、发动机异响、发动机抖动。 伊兰特的气囊配置的也不好,仅有的两个气囊甚至有未弹开的情况。 还有刘洋刚刚看到的车身生锈、内饰开裂,也是常见的毛病,只不过作为七八年的老车,确实是无可避免。 但是胜在保养维修便宜,小保几百,大保不超过一千。 几乎是和捷达一样的好修,配件多且好找,如果哪个汽修厂不会修伊兰特,那么他们就可以倒闭关门了。 听完了方远的介绍,刘洋心里这个感动啊,觉得方远太贴心,太为客户着想了,他暗下决心,以后若是换车,一定还要找方远。 刘洋美滋滋的从车内出来。 两人站在了伊兰特旁边,刘洋拍了一下车顶,满意的对方远说:“和你介绍的一模一样,外观没有多大毛病,内饰也有七成新,空间我更是满意,好,就买它了。” “不行,我不同意。”突然,一声娇斥响彻方远和刘洋耳边。 第018章:咱们听听的他的建议 第018章:咱们听听的他的建议 刘洋和方远没有注意旁边还有人,一下子全愣了,同时扭头看去。 只见离着两人四五米远处,站着一位孕妇,她穿着宽松的孕妇服,双手托着大肚子,但是清秀的脸庞紧张的通红,似乎很不愿意刘洋买这辆伊兰特。 原本喜气洋洋的刘洋一下子慌了,小跑着过去搀扶着孕妇的胳膊,轻声的询问:“媳妇,你怎么来了?” “我来有一会了。”孕妇盯着刘洋的眼睛,再次重复,“我不想你买这辆车。” “为什么啊?”不但刘洋迷茫了,连方远也很郁闷,因为在他看来,刘洋只有三万的预算,却要满足空间大,乘坐舒服,皮实耐用,对新手友好的车型,只有这辆年限和里程数相对较少的伊兰特了。 如果想买同样年限和里程数的凯美瑞,雅阁,帕萨特等,根本是不可能的。 “这辆车太破了。”孕妇仰着脑袋望着丈夫,满是期盼的祈求,“咱们买辆新车好不好?” “哪怕车小一点,配置低一点,也是新车啊,都比这辆旧车强。” “你懂什么?”对于妻子的央求,刘洋生气了,“你又不是不知道,咱们交过首付,装修过房子,买过家具,还要准备迎接孩子的到来,家里哪里还有钱了?” “你知道吗?我在别的车行询问时,那些销售员说我三万块钱还要求这,要求那,简直是白日做梦,痴心妄想。”刘洋显得很激动,又转身看向了方远,语气平静了一些:“这位兄弟人实在,厚道,专业,只有他没有因为我钱少而嘲讽我,尽心尽力的为我找到了合适的车型,你让我不买了?” “我,我,我不是这个意思。”丈夫生气了,孕妇慌乱了起来,很羞愧的低下了脑袋,喃喃自语的解释,“我只是想让你买辆新车。” “新车?”刘洋苦笑一声,“我也不是没看过新车,可是空间大,乘坐舒服,还皮实耐用的新车,价格都在十四五万以上,根本买不起。” “咱们可以分期付款啊。”孕妇猛的抬起头,一脸期望的建议。 “分期付款?你算过要多少利息吗?” 刘洋也不是没有想过分期付款,可是实地去咨询过后,又自己琢磨了一个多星期。 他认为自己的小家有了房贷,一家三口的开销,如果再加上车贷,即使现在工资高,也是吃不消,况且利息也不少,一辆十四万的车型,最终要还好几万的利息,还不如用三万块钱买辆二手车划算。 最重要的是,现在行业不景气,如果自己失业了,房贷加车贷能把自己压死。 为了妻子和孩子,为了辛辛苦苦建立的家庭,刘洋不敢冒这个风险啊。 孕妇被丈夫刘洋一通抢白说的再次低下头,她的身体抖动着,哽咽的默默流下了眼泪。 刘洋夫妻俩吵架,作为外人,方远没敢插话,只是静静的在一旁站着。 现在刘洋生气的不搭理妻子,而孕妇又伤心的哭了,方远慌了神,找来了纸巾走到了孕妇身旁,把手中的纸巾递给她。 “谢谢。”孕妇抬起头时,已经哭的稀里哗啦满脸的泪水, 她擦了擦眼泪,哽咽的对方远轻声解释:“我不是不管不顾家里的实际情况,乱要求买东西……” 孕妇默默的看向了刘洋,眼神中完全没有了刚才的固执,透着的却是无助和祈求,对丈夫的爱意和怜惜:“我家刘洋是个程序员,工资虽然不少,但是现在住的离公司太远,早上六七点钟就要去挤公交车,再转地铁上班,晚上九点多下班,回到家已经十一二点了。有时还加班,实在回不了家,只能在公司躺在椅子上凑合着住一晚……” 孕妇轻轻的走到了丈夫的身旁,伸出小手抚扌莫着丈夫的脸颊,看着丈夫日渐消瘦的身体,苍白的脸庞,高高的发际线,她的眼眶满含泪水,忍不住再次泪如雨下:“你为了这个家,风里来雨里去,加班加点的工作,吃不好,睡不好,回到家怕我累着,还抢着做家务……” “我早想让你买一辆车,这样就不怕风吹又晒,不用起那么早,不用担心赶不上公交车,路上还能节省点时间早点回家。” 刘洋紧紧握着妻子的小手,温柔似水的笑了:“为了你,为了孩子,为了这个家,再苦再累我都愿意。” “可是,你这么辛苦,我害怕有一天把你累坏了……”实在说不下去,孕妇捂着脸庞呜呜的大声哭了起来。 “别哭了,别哭了。”刘洋劝慰着妻子,又看向了方远,“方远最专业,咱们听听的他的建议,看他怎么说。” “嗯。”孕妇对方远的印象也非常好,重重的点点头。 客户夫妻俩对自己这么信任,方远也很高兴,对孕妇解释说:“有钱当然买新车啊,但是二手车也并不是一无是处,我来给你们讲讲不同年限的二手车有什么区别,你们最后再考虑值不值的购买。” “好啊。”刘洋夫妻俩异口同声的,着急上火的让方远给他们介绍,认真的表情好像小学生等待老师讲课似的。 “买二手车,看的主要是车龄,里程数、高低配什么的只是其次。”方远仔细的说,因为一辆车上面的橡胶件、塑料件、电器设备等等都是有使用年限的,过了使用寿命,存在很大的安全隐患,车况也好不到哪里去。 在二手车市场,一般把车分为一年以内的准新车,一到三年的,三年到五年的,五年到八年的,八年以上的。 一年以内的准新车,一般行驶里程数在两万公里以内。 这类二手车内饰崭新,车况非常非常好,在排除事故车,水泡车,违章王,抵押车之后,汽车本身几乎不存在什么问题,根本不用担心毛病,有的除了一点小剐蹭,和新车没有任何区别。 同时4s店还提供原厂质保,能省心省钱不少。 只不过价格相比新车没有多少优势,正常的车型顶多贬值20%左右,尤其是像汉兰达、飞度、普拉多等这样的保值神器,买个一年以内的,几乎只便宜个税钱。 当然也有一年贬值一半的,比如那些超跑,价格跌的不是一般的恐怖。 “还有人刚买车就卖,真土豪。”刘洋啧啧的称奇,羡慕的不得了,他想问问方远这样的都是什么人,可是还没开口,便被妻子瞪了一眼,于是慌忙闭嘴不说话了。 “其次便是车龄一到三年的车型,里程数一般在一万多到七八万之间。”这个时间段的车型,是方远最建议购买的黄金时间。 因为相对一年以内的准新车,价格上会有一定的优势,几乎能以原车款百分六十到百分之八十的价格买到自己心仪的车型,同时车况好,各种设备和橡胶件,塑料件等状态不错,适合想买准新车,兜里的钱又非常宽裕的客户。 当然方远刚才说的是合资品牌,国产品牌的大部分车型三年保值率更低,价格更便宜。 夸张的是某些冷门的小众车,比如纳智捷,捷豹,凯迪拉克,阿尔法罗密欧等等,三年贬值率几乎在百分之五十左右。 比如阿尔法罗密欧新车落地一百万出头,两年后卖掉只值五六十万,惨到如此,车商还不愿意收。 所以说,想买车龄在一年到三年之间的车型,可以重点考虑某些质量稳定的小众车,玩个一两年再卖掉,还是挺划算的。 “这么划算?”刘洋的妻子惊叫了起来,她想要说什么,可是张了张嘴,最后还是强忍着没说出来。 三年到五年车龄的车型属于高忄生价比的阶段,保值率基本已经跌倒百分之六十或者更低。 那些里程数在十万公里以内的车型,车况属于巅峰状态,适合讲究经济和实用的人群。 只不过三年到五年车龄的车型,除了事故车,水泡车,违章王,抵押车等等之外,更要防备的是下线车,也就是退役的出租车。 由于出租车在运营时,几乎是一天二十四小时的换人不停车的连轴转,三年到五年的时间,能跑几十万公里,甚至五六十万公里,远远的超过了家用车的正常里程数,车况造的很厉害,不是修能挽救回来的,无论多么便宜,也要躲的远远的。 三年到五年车龄最值得买,忄生价比高的车型,方远最推荐的是英菲尼迪、讴歌和沃尔沃,还有三菱的某些车型。 这些车型质量稳定,省心耐用,市场却不认,保值率低到让人无语。 比如说2015款沃尔沃xc90t6智雅版,这是原装进口五门七座suv,8挡手自一体变速箱,20机械涡轮增压发动机,车重两吨,油耗却只有85个。 出乎意料的是,一辆车长4950mm,宽1958mm,高1776mm,最小离地间隙238mm,两吨重的沃尔沃xc90,它的零百加速能达到65秒,在路上碰到个什么普通思域、马6、思铂睿都不怵,想盘随时能盘它。 配置方面,沃尔沃xc90是前双叉臂式独立悬架,后多连杆独立悬架,还有牵引力控制,身稳定控制,并线辅助,车道偏离预警系统,定速巡航,自动泊车入位,发动机启停,上坡辅助,陡坡缓降,电动后备厢…… suv该有的配置它全有了,其它主机厂的suv没有的配置它也有了,甚至一些豪华轿车才有的主动刹车安全系统,悬架软石更调节,悬架高低调节,前排座椅功能加热通风等功能,更是一样没落下。 总之进口沃尔沃xc90质量稳定,一向注重安全的风格比绝大多数的其它车型更让车主放心,配置高的令人发指,几乎吊打什么普拉多,途乐,楼兰,jeep等suv车型。 它的新车官方指导价8386万,落地更是达到了百万。 然而一辆三四年车龄,五万公里里程以内的沃尔沃xc90,二手车售价几乎在五十万以下,能省一半多的钱,怎么想怎么实惠划算。 “真的吗?”刘洋的妻子眼神炙热,已经被方远的话打动了,甚至情不自禁的拉住了方远询问。 “方远还能骗你?”方远没有说话,刘洋却笑了,在他心目中,方远实在厚道专业,根本不会骗人。 第019章:你不撞别人,不能保证别人不撞你 第019章:你不撞别人,不能保证别人不撞你 客户这么夸奖自己,方远都有些不好意思了,他正想谦虚几句,忽然脑海中响起了系统的提示声。 “【系统提示】 客户:宋娟。 女,三十四岁,家庭主妇。 预算:六七万。 要求:想给丈夫刘洋买一辆安全,空间大,好开,忄生能稳定的轿车。(年限不能超过五年。)” 开始收到提示时,方远还以为又来新客户了,等到他意识到“丈夫刘洋”四个字,才明白客户此时就站在自己面前。 原来刘洋的妻子叫宋娟啊,她想给丈夫买的车型,必须是安全,好开,忄生能稳定,年限还不能超过五年。 方远琢磨着,看来是受了自己刚刚的影响,才不再排斥二手车,临时有了买二手车的主意。 宋娟能转变过来这么想,方远很高兴,装作什么事情都没有发生,接着给刘洋夫妻俩介绍。 “五到八年的车龄时,可以说已经贬值的不能再贬值了。 此时的车源价格极低,同样,车况也不咋滴。 发动机、变速箱,避震筒等等,该漏油的已经开始漏油了,该渗油的已经开始渗了。 还有橡胶件,电器线路老化。 覆盖件,底盘,内饰异响。 电子线路的毛病越来越多,涉及到大修的烧机油等等问题,需要花费的费用不是一笔小数目。” 方远又拿大众的第二代ea888发动机给刘洋夫妻俩介绍,这款发动机2000公里一升机油,大修时,必须把活塞环,曲轴油封,缸垫,油气分离器等等全部换掉,才能解决这个问题,但是大修过后不是永久解决问题,大概在两年之后还会重复出现烧机油的毛病。 方远叮嘱刘洋夫妻俩,买这样长车龄的,最好是准备好车款的百分之十到百分之三十的资金,专门用来整备保养,彻底的大修一下才能放心的驾驶。 但是从正弘二手车车行买的车,不用担心,比如方远推荐的这辆伊兰特,车行早已简单的整备过了。 但是有一种例外,就是很多玩忄生能车的人,喜欢买这种年限久远的车型。 因为忄生能车一般价格昂贵,五到八年的车龄了,还要卖到几十万。 他们买来之后,不是当作买菜代步来用,纯粹是玩,霍霍半年几个月后,会马上卖掉,并不很在意车况。 所以五到八年车龄的,适合玩赛车和注重高忄生价比的人群。 除非作为过渡车型,不建议普通人购买。 最后就是八年以上车龄的。 如果说五到八年的车型好比人类的五六十岁,八年以上的则相当于人类的七八十岁了,属于大龄车源。 五到八年的车型是开始出现问题,八年以上的车型则是问题比较严重。 这些车型的价格低到令人发指,几乎是一两万的水平。 “为什么这么便宜?”刘洋有些不解? “我给你们举个例子。”方远拿十多年的老奥迪打比方。 奥迪到了这么长的年限,内饰座椅一般已经褶皱,磨损,塌陷,甚至开裂,但这些都是小事,糟心的是关键部件的问题。 发动机烧机油漏机油,气门室盖漏油,正时链条容易跳齿,油气分离器分离不彻底,造成着车冒蓝烟,急加速一杆子黑烟,动力严重不足。 废气阀出现问题,里面的弹簧忄生能衰减,同时弹簧膜片经过多年高温,容易老化。 避震漏油,悬架胶套磨损厉害,老化痕迹非常明显。 单向阀的橡胶件接口,会变脆变石更,导致密封不严,漏水漏气等等。 这个年限的车,会修好了这个问题,马上又冒出另外一个毛病,各种问题层出不穷,让车主一直处于疲于奔命的状态。 所以有句老话叫做:老车千万别修,不懂行的二把刀一折腾,有可能越修越坏。 比如方远卖给赵俊杰的那辆老捷达,外观差,内饰一团糟,还有烧机油、漏机油等等问题,除非是练手,方远根本不建议普通人购买。 会买这种车龄非常多的还有一种人,就是喜欢豪车或者老车的人。 上了年纪的虎头奔,老奥迪,老宝马,一万多一辆,只要外观还过的去,内饰哪怕一塌糊涂,发动机舱,底盘,避震筒等等油泥糊的睁不开眼,别管是没钱想装比,还是情怀因素,依旧会有人买。 所以八年以上的老车,对于喜欢豪车或者老车的人群是不错的选择,有钱人搞搞收藏就好了,咱们普通人还是别去凑热闹了。 方远的介绍有理有据,条理清晰,刘洋夫妻两个心服口服,频频点头。 宋娟站在丈夫旁边,一直看着方远,犹豫了好一会儿,终于鼓起勇气说:“我听你介绍了这么多,终于明白二手车也不是不能买,所以我想让你帮我挑辆车。” “什么?”方远没有露出惊奇的表情,宋娟的丈夫刘洋反倒愣了,扭头盯着妻子,一脸的懵逼,不知道妻子是怎么回事。 宋娟不管丈夫的反应,自顾自的说:“我想买一辆年限五年以内,安全,空间大,好开,皮实耐用,价格不超过七万的。” “年限五年以内,价格不超过七万的?”刘洋刚才可是非常认真的听方远介绍了,年限三到五年的正常车型,一般的保值率在百分之六十左右。 想要安全,空间大,好开,皮实耐用的车型,只有那些是十七八万,乃至二十万的b级车,才符合要求。 哪怕五年的车龄,按照百分之六十的保值率算,最起码也要十来万,七万块钱怎么能买的到? 认定不可能的刘洋非常生气的反对:“不行,必须留点钱应急,不能把钱全部砸在买车上。” 所以,刘洋认为想花七万块钱买b级车是不可能的事情,坚持要买三万块的伊兰特。 “现在买二手车我不反对,但是必须满足我的要求。”宋娟也很固执,她宁愿不买车,也不想降低条件。 “你这不是为难方远吗?”刘洋生气了,认为妻子的要求简直是无理取闹。 “我怎么无理取闹了?”宋娟也急眼了,情不自禁的冲着丈夫吼了起来,“为了你的安全着想,我才不要七八年的旧车。” 说着说着,宋娟的双眼氵显润了,直直的盯着丈夫轻声说:“我也是为了你着想,你若是出了什么事,让我们娘俩怎么活啊?” “你……我……”刘洋重重的叹了口气,不知道该说什么好。 “刘哥,刘哥,听我说一句。”方远伸出了双臂,拉开对峙的夫妻俩。 “好,我们听你的,你说该怎么办?”刘洋和宋娟一口同声的表态,他们相信方远的专业素质和为人,让他来给自己做主。 “我觉得,这次要听嫂子的。” “为什么啊?”刘洋非常不解,他认为七万华夏币,根本买不到合适的车型。 方远给刘洋解释,宋娟考虑的很对,作为家里的顶梁柱,刘洋的安全确实重要。 现在的马路杀手,路怒症那么多,你不撞别人,不能保证别人不撞你。 况且刘洋下班时间晚,在夜间更是应该注意安全。 方远支持宋娟的要求,已经找到了一款,安全,空间大,乘坐舒适,好开,忄生能稳定,皮实耐用,年限在两三年,价格还不超过七万的车型。 看着满脸自信的方远,刘洋和宋娟惊喜坏了,因为他说的车型,几乎同时满足了他们夫妻俩的要求。 “难道真的有这款车?”刘洋和宋娟乐的合不拢嘴,非常急迫的想要知道什么车型。 “观致3。”方远指向了远处的一角,那里停放着一辆白色的轿车。 “观致3?”宋娟还好点,她知道的车型本来就不多。 刘洋为了买车,这半年时间可是花了很大的力气,查阅资料,浪迹在各大汽车品牌4s店和二手车市场,从来没有听说过这么一款车啊。 难道是外国品牌? 不对啊,刘洋觉得观致这个名字,浓浓的华夏味,不可能是合资或者进口品牌。 “观致汽车,是自主品牌,是奇瑞旗下的子品牌。”方远解释说,“这辆观致3是2016款三厢16l自动致悦型,四门五座,里程数3万公里,2017年11月首次上牌,最高时速197,零百加速度126秒……” “新车当年落地1410万,现在我们正弘车行挂牌658万,包过户,客户自行上保险,个人一手车……” “什么?2017年11月首次上牌?” “哎呦妈呀,里程数3万公里?” “原价1410万,现在只卖658万?” 刘洋和宋娟夫妻俩,不关心什么最高时速197,不关心什么零百加速度126秒,他们只是无法相信,一辆2017年11月上牌,差不多是2018年,里程数只有3万公里的,原价141万,现在竟然只卖658万? 刘洋和宋娟一阵惊呼,简直不敢相信自己的耳朵。 “对,只卖658万,你们没听错。”方远笑着说,“因为伊兰特不保值,观致更不保值。” “是那辆车吗?我们去看看行吗?”有了方远介绍的伊兰特在前,加上相信方远的为人和专业素养,刘洋到没有怀疑观致的质量,而是选择认同方远的说法,那就是观致汽车非常不保值,才导致价格如此低廉。 第020章:安全第一 第020章:安全第一 方远一边走一边为刘洋夫妻介绍,和雪佛兰有科尔维特,丰田有雷克萨斯,本田有讴歌,曰产有英菲尼迪一样。 奇瑞除了人尽皆知的品牌奇瑞,还有中高端品牌瑞麒、商务车品牌威麟、微型车品牌开瑞、涵盖轿车,suv,mpv的凯翼、高端品牌奇瑞捷豹路虎、和‘高品质’乘用车品牌观致。 只不过奇瑞的这些品牌和雷克萨斯,科尔维特,讴歌,英菲尼迪相比,名气太渣、太没有存在感了。 而观致成立于2007年,是与以色列合资的华夏自主品牌公司,之所以说是华夏自主品牌,是因为和外商主导的大众,丰田等主机厂不同,以色列财阀只投钱,不参与营运管理。 “哦,是奇瑞旗下的子品牌啊。”刘洋夫妻俩点点头,也愿意支持自主品牌。 “观致的外观、内饰设计团队来自于宝马、兰博基尼、欧宝、沃尔沃、萨博、大众等知名企业。” 并且方远为刘洋夫妻介绍的观致3,是观致第一款量产车型,2013年11月上市,定位于紧凑级轿车市场,是第一个源自华夏并获得euroncap最高五星评级的车型,并获得了euro-ncap2013年度最安全小型家用车评价。 2015年观致3轿车获得c-nacp五星评级,并拿得历史最高分,获得欧洲新车安全评鉴协会最高五星评级。 荣获2016年c-ecap华夏生态汽车评价规程的金牌评级。 什么euroncap、 什么c-nacp、 什么欧洲新车安全评鉴协会…… 这些专业的名词听的刘洋夫妻俩满头雾水,一起迷茫的摇头,可是虽然没听懂,但是感觉好腻害。 “我简单的说,这辆观致3欧洲碰撞测试历史第二,只有沃尔沃v40超过了它。国内碰撞测试历史第一。”方远不好意思的笑了笑,检讨着自己介绍车型时,应该更通俗易懂一点,避免客户们听不明白,“观致3的碰撞成绩之所以这么好,是因为它的防撞梁用料实在,设计角度标准,加上前面采用了非常少见的双防撞梁设计,当然能取得好成绩了。” “欧洲碰撞历史第二,国内碰撞历史第一?双防撞梁?”这下刘洋夫妻俩清楚了,感叹着观致3的安全忄生能真的厉害,非常符合自己对安全的需求,同时对方远介绍的这款车更加的感兴趣了。 三人说着来到了这辆白色的轿车面前。 站在车头,刘洋第一眼就注意到了观致独特的车标,觉得方形的车标有点像拍扁了的字母q,于是指着它笑了:“你们看,这个车标很有个忄生,很洋气啊,你若不是告诉我是咱们华夏自主品牌,我还真以为是进口车呢。” “哎,真的是呀,我还没有见过这么奇特的车标。”宋娟也是被独特的车标吸引了,饶有兴趣的盯着它看。 方远告诉刘洋夫妻,欧洲的车标大部分是圆形,亚洲的车标大部分则是圆形的变体。 观致的车标不走寻常路,以独特的方形logo设计打破了常规。 确实如同刘洋猜测的那样,就是取自logo的首字母q,代表品质(quality),并用方形作为轮廓并进行加粗,带来一种崭新的感觉。 这样的设计既可以保持图形的平衡,又能保证q字母的完整忄生,也从车标这个细节能看出,观致在设计方面倾注了很多的心血。 刘洋夫妻俩是来买车的,注意力很快从车标上转移到了观致3这辆车本身,开始细细的打量它。 除了独特的车标,首先引起刘洋注意的便是车标上面横置的镀铬条。 镀铬条的面积很大,又长又粗,亮闪闪的非常显眼。 接着是两侧细长的大灯,造型独特锐利,让刘洋有种错觉,自己在观察它的时候,它也在眯着眼审视自己。 不错呦。 感觉很棒。 刘洋稍稍往后退了几步,隔着三四米远的距离再次观察车头,发现观致3的造型非常圆润,没有捷达那种僵直刻板的线条,边角全部以圆弧过渡。 也不像伊兰特那样显得暮气沉沉,显得非常的有活力。 加上发动机罩上两条粗棱线向前延伸至长长的镀铬条边沿两侧,竟然带有强烈的冲击和运动感。 华夏人买车和老外不同,首先看的便是外观,接着是空间,内饰,最后才是配置什么的。 刘洋夫妻俩对这辆观致3的前脸造型总体非常满意,很喜欢它饣包满圆氵闰的设计。 对比之下,伊兰特的造型low爆了。 稍稍遗憾的是,刘洋感觉车标上面的长长镀铬条有些突兀,有些偏大,头一眼看上去还行,时间久了非常的不自在。 另外,刘洋走近了一些,指着观致3的大灯问道:“大灯好像是卤素的?” “对,卤素的。”方远实话实说刘洋看的没错,这辆车的大灯确实是卤素远近光,只有高配才是疝气大灯,才有头灯转向功能。 “如果改成疝气大灯,要花多少钱?”刘洋下班比较晚,觉得卤素大灯没有疝气大灯和led大灯亮,想买车后改一下。 “这个……”方远仔细想了想,让他惊奇的是,脑海中竟然没有这方面的信息。 方远停顿了一下,在脑海中偷偷的询问系统:“怎么没有卤素大灯改疝气大灯的资料啊?” 【系统提示】:卤素大灯改疝气和led大灯,属于汽车改装技能,宿主您只拥有二手车初级销售技能,无法获得相关信息。 哦,这样啊,方远赶紧查看汽车改装技能需要的积分,发现自己买不起,最后有些失望的朝着经理办公室的方向看去,发现他正坐在办公室里喝茶,慌忙挥手喊他过来。 孙炎明向来对手下销售员的工作非常的支持,见到方远的举动,马上放下了茶杯,一溜小跑的过来。 方远给刘洋夫妻俩,孙炎明之间相互介绍了过后,焦急的询问他卤素大灯改疝气大灯,需要的费用是多少。 “我也不知道。”孙炎明也不清楚行情,但是他认识的业内人士多,马上掏出手机打电话找人查询。 两个电话过后,对比了一下,孙炎明终于搞清了情况,有些不好意思的解释:“两千左右。” “两千啊。”刘洋摸着下巴为难了,有些嫌贵。 谁知道宋娟毫不犹豫的让孙炎明给介绍一下靠谱的店铺,几乎是咬着牙的说:“为了老公晚上下班的安全,别说花两千,就是花两万,十万都值。” “老婆……”妻子这么关心自己,刘洋感动的双眼通红,紧紧的把她揽入怀中。 “好,好,这个交给我了。”孙炎明也被恩爱的夫妻感动了,拍着月匈脯打包票,改大灯的事情全部交给他,保证价格最低,质量最好。 “谢谢孙经理。”刘洋和妻子高兴坏了,一起真挚的感谢热心的孙炎明。 “你们聊。”孙炎明笑呵呵的去给刘洋联系改装的事情,又是一溜小跑的离开。 “哎,孙经理……”方远挥着手想把孙经理喊住,客户还没有看完车,你着什么急啊? “我相信你,让他先去吧。”刘洋压下了方远的胳膊,表示自己很满意观致3的安全等级和外观,买这辆车的几率非常大,先准备一下正好节省时间。 宋娟挺着大肚子,笑眯眯的对方远说:“对,我们相信你的建议,现在看车也是图个好奇。” “这样啊。”能被客户如此的信赖,方远的心舒坦啊,笑容满面的让刘洋夫妻俩接着查看。 刘洋夫妻俩看完了前面,开始绕着观致3转圈。 侧面的线条简洁,车身饣包满,尺寸比例都恰到好处,车顶以穹顶过渡,甚至有种溜背的意思,看的刘洋夫妻俩连连点头,非常符合他们的审美,感觉帅的一塌糊涂。 “那当然了,外观设计师可是来自宝马的大牛。”方远也很喜欢观致3的外观设计,笑呵呵的招呼他们到后面来。 三人一起走过去,方远指着微微翘上的小鸭翼,和与前面大灯截然不同的圆润红色尾灯,问到:“是不是有点小卡宴的味道?” “确实很好看。”刘洋连连点头,也很喜欢观致3忄生感的小屁月殳。 方远又指出,这辆观致3的后防撞梁比后尾箱还突出,在一定程度上对后面起到了保护作用,最起码发生轻微追尾事故,不会伤筋动骨,也体现出观致对安全的重视。 看完了这辆白色观致3的外观,刘洋只找出了在前面右翼子板上有轻微的剐蹭,其它的地方靓丽如新。 三年了,漆色还是非常好,在外观方面,简直碾压那辆伊兰特,让他们夫妻俩一个劲的感叹,三年车龄的就是比老旧的车型看着顺眼。 看过了外观,非常满意的刘洋夫妻俩打开了主驾驶车门。 这辆观致3的长宽高分别为4615毫米,1839毫米,1445毫米,轴距2690毫米,属于4门5座三厢车,标准的紧凑级别尺寸。 而那辆价格三万,同是紧凑级别的伊兰特长宽高则是4545毫米,1725毫米,1425毫米,轴距2610毫米。 两者相比较,观致3毫无疑问的碾压伊兰特。 所以,刘洋打开车门后,感觉观致3的空间很大,让妻子坐到了后排,竟然可以舒舒服服仰倒,并且座椅还有腿托,腿部的空间也不错。 宋娟乐呵呵的冲丈夫笑着,感觉座椅很惬意,简直非常的满意。 …… 感谢尚膳的500打赏, 和各位读者朋友的推荐票,昨天的推荐票创了最高的74票,加上读者朋友尚膳的打赏,我在签约榜都市分类的名次提升到了16名。 谢谢朋友们。 只要我今天回家早,我尽量加更。 谢谢。 第021章:实在是咽不下这口气(今天的加更) 第021章:实在是咽不下这口气(今天的加更) 妻子坐在后面很舒服,刘洋放心的笑着回应,自己也顺势坐在了主驾驶的位置上。 皮质座椅两边的侧翼很大,包裹忄生很强,好像两边被人死死的搂住,让刘洋有种身体深陷在座椅中的感觉。 他扭动着身体在座椅靠背上摇晃蹭了蹭,很nice,比坐在伊兰特主驾驶时的感觉好很多。 刘洋感觉满意,很满意,微笑着扬起脑袋四下打量。 座椅用料很厚道,深色的内饰也有不少皮革显得很高档,身体能够接触到的地方软软的,针脚匀称,做工扎实细腻。 给刘洋的感觉是,这辆观致3的内饰布局比较简洁,没有太多惊艳但根本找不出槽点,清新耐看才最显设计的功力。 皮质的多功能方向盘,底部是平的,满满的运动风格。 双手紧握,质感非常好,上面的动功能按键虽然不知道什么具体的功能,最起码洋气,比格很高,不是伊兰特那样的老旧方向盘能比的。 正前方的仪表盘比较简单,两组机械指针,左边速度,右边转速,中间是一个液晶屏行车电脑,下方是警示灯区域。 看着240的表底,刘洋笑了,他可是相当认真的听方远介绍过,这辆观致3的最高车速只有197,竟然标个240的表底,有些糊弄人了。 刘洋稍稍有些遗憾,可是高速限速120,况且自己只是上下班开开,速度放到90的机会都没有。 右手边的中控面板严格按照简约思路来处理,最上沿是空调出风口,中段配备了一块8英寸触摸显示屏,最下方则是简单的空调控制区域,整个布局设计比较合理,力求视觉上的简洁干练。 相比伊兰特简陋的方向盘,全部机械指针的设计,配置低到让人无语的中控区域,刘洋简直爱死这辆观致3了,不但实用,还漂亮、大气,万一有同事坐车,根本不丢面子。 比较奇葩的是后备箱开关按键,竟然是在车顶的阅读灯附近,如果不是方远指出来,刘洋还真没有在意。 方远找来了这辆观致3的车钥匙,让刘洋按动档把后面的发动机启动按键启动了车子,并且让他先踩住刹车,并把档位挂到倒挡。 刘洋看向了自己的右侧,铁锤样式的档把左侧,从上到下标注着英文字母;p、r、n、d。 刘洋为了买车,可是下过一番功夫的,知道r是倒挡,于是轻轻的推了过去,中控液晶屏上面立马显示出车后的情况。 “你看,这辆观致3的倒车影像支持轨迹随动转向和超声波测距。”方远指向了中控液晶屏,告诉他和普通车型不同,液晶屏里显示的两条白色虚线能随着车身弯曲,正确的显示倒车轨迹,非常实用。 等到刘洋看清过后,方远让他切换到了p档:“车内配备了一套由观致汽车开发的车载信息娱乐系统,车主可以在这套车载信息娱乐系统的界面上通过‘滑云力’手指来使用各项功能,因此车主对车辆信息及娱乐系统的操作可以轻松实现。” 刘洋乐呵呵的用手指左右滑云力试了几下,果然如同方远所说很方便。 外形,内饰,空间……全看过了,刘洋认为这辆观致3空间很大,还有天窗,不但现在妻子能非常舒服的坐在后排,哪怕以后有了小孩,也完全能满足需要。 更重要的是,两三年的车龄,外观,内饰崭新,根本没有磨损,自己不说,任谁也猜不到自己买的是二手车,简直碾压那辆一看就是破车的伊兰特。 有两三年车龄的观致3,谁还要老旧的伊兰特? “好,好,方远你给我们说说这辆车的配置吧,我确定要买了。”刘洋是理工男,人实在,没有那么多的歪歪心眼,直接告诉方远自己的想法:他已经决定要抛弃那辆三万块的伊兰特,转身投入了观致3的怀抱。 “对,对,我也很满意。”丈夫能转变想法,不再坚持购买伊兰特,宋娟更是高兴,一下子的挺直了身体,对着方远满脸的感激。 “这辆车前置前驱,配备的是奇瑞的16l126马力l4自然吸气发动机,最大功率93kw,最大马力126,最大扭矩155,工信部的油耗6个,实际在市区应该在8个以上,搭配的是6挡双离合变速箱。”方远从不对客户隐瞒问题,他告诉刘洋夫妻,这款奇瑞的自然吸气发动机还算是皮实耐用,零百加速度12点6秒。 刘洋和宋娟对零百加速度12点6秒没有什么概念,很是迷茫的询问方远是快还是慢。 方远也没有长篇大论的说什么,只是举几个例子来证明12点6秒是什么水平。 方远告诉刘洋夫妻,比亚迪f0的零百加速度是13秒。 新奥拓的零百加速度是13点2秒。 新奇瑞qq的零百加速度是14秒。 伊兰特的零百加速度12点3秒。 一个当年落地十五万的车,混到了只比比亚迪f0,新奥拓,新奇瑞qq强点的地步,就连伊兰特都比它强。 它的动力不是肉,而是太肉了,在高速上被捷达王超车时,不追吧,捷达王是辆停产的老旧车型,被它超车实在是咽不下这口气。 追吧,还真追不上,到时候跟在后面吃灰,丢人就丢大了。 “哈哈。”刘洋苦笑了两声,实在是心酸啊。 因为男人都有个赛车梦,想要感受推bei感,想要聆听引擎的轰鸣声,想要找到急加速时肾上腺素飙升的kuai感。 以前是没车,想想也就算了。 现在将要买车了,谁知道是个零百加速度126秒的肉中肉。 说实在的,刘洋有些不甘心,低垂着脑袋很是不高兴。 “开的只比qq快?我就喜欢这样的车。”妻子宋娟倒不在乎什么肉不肉的,她关心的是观致3超强的碰撞成绩,少见的双前防撞钢梁,发觉了丈夫的异样后,马上朝着方远吼叫,“就冲不能用这辆车飚车,我拍板买了。” 刘洋:ヽ(o`皿′o) 方远:ヾ§ ̄▽)ゞ2333333 方远偷笑着,一副我就知道会这样的表情。 看着刘洋无奈的表情,方远接着说,这款双离合的变速箱也有问题。 “嗯?”刘洋和宋娟认真的听。 这款六档双离合变速箱最大的问题是低速顿挫,发动机换挡时转速较高。 害怕路段拥堵时低速蠕动,走走停停,造成反复结合,过热报警磨损过度,最后导致烧离合器片。 “啊?”刘洋惊诧的叫了起来。 “没办法,这是双离合的通病。”方远告诉刘洋,无论是合资还是国产的车型,只要是双离合变速箱,全部无法避免。 因为双离合和手动档差不多,靠的是离合器片摩擦传动,但是手动档离合器片坏了,可以单独换一片,双离合不行,离合器片寿命到了,一般是要换一套总成。 “你也不用害怕,其实双离合变速箱也有很多优点。”方远指出,双离合变速箱省油,换挡快,重量轻,体积小,能耗少。 只要不经常走走停停,慢速的蠕动,用的好加上正常维护,换换变速箱油就可以了,可以保证12万公里无故障,不会出什么问题。 “吓死我了。”既然是无法避免的通病,刘洋只能接受,重重的点头把方远的叮嘱记在了心间,他可不想经常花钱修离合器片。 讲完了发动机和变速箱,方远开始介绍其它的配置。 除了刚才给刘洋看过的8英寸中控屏,皮质运动型多功能方向盘, 主、副驾驶座安全气囊,前排侧气囊,安全带未系提醒,isofix儿童座椅接口,abs防抱死车身稳定控制等,考虑到了车上所有人,包括以后孩子的安全问题。 还有倒车影像支持轨迹随动转向和超声波测距,定速巡航,上坡辅助,无钥匙启动系统,方向盘位置能手动上下前后调节,gps导航系统,道路救援呼叫,蓝牙/车载电话,后视镜加热,车窗防夹手功能等,配置虽然不算太高,最起码比那辆伊兰特强太多了。 方远最重点推荐的是,这辆观致3是自动空调,还有后座出风口,并且有温度分区控制,充分考虑到了坐在后排的宋娟的乘坐感受。 一听到是自动空调,还有后座出风口,并且有温度分区控制,刚刚还哭丧着老脸的刘洋乐了,连连点头,很是高兴。 最后,方远做了总结。 这辆观致3用料实在,做工精细,耐用省心,小毛病少,安全环保,车子没有异味,什么内饰,地板甲醛超标,根本不存在的,对孕妇和宝宝好。 上手相当轻松,方向盘非常轻盈,底盘用料厚道,质感好,在路上开到60码的速度连续的急打方向,车身依旧很稳。 缺点是胎噪大,车载系统反应略显迟钝。 因为后悬挂是扭力梁,过减速带时后排有些颠簸,舒适度不是太好。 加上观致的车型太小众,贬值很快,想要换车时卖二手车,会赔很多钱,除非不换车,一直开到报废。 “不会换了,不会换了。”刘洋对这辆观致3非常的满意,摆着手表示要一直开下去。 “我再给你们说一说保养的事情。”方远告诉刘洋,观致3五千公里一小保养,费用四百多。 到两万公里时一大保,费用八百多。 这个价格,比合资车便宜,比国产车稍稍贵点,也算能接受的水平。 第22章:三年保值率排行榜 第22章:三年保值率排行榜 刘洋的工资高,可是花销也大,再者他的钱也不是大风刮来的,天天加班熬夜,才换来的这一切。 能只花658万买到这么称心如意的车型,非常的高兴,打算开一辈子。 “谢谢,谢谢。”刘洋握着方远的手,非常的激动,都不知道说什么好了,只是机械的重复着‘谢谢’两个字。 宋娟站在丈夫身旁,仰着小脸望着方远,能买到夫妻两人都喜欢的车型,丈夫高兴,她更是满意,心中非常的感激方远,认真的说:“我们决定了,就买这辆观致3” “嗯,嗯。”刘洋像个小孩子似的,高高举起了胳膊,嚷嚷着,“马上交钱,交钱。” “好,好。”方远伸手引领客户走向经理办公室,“请跟我来。” 方远陪着兴高采烈的客户来到了经理办公室,孙炎明热情的迎接刘洋夫妻俩,又是端茶倒水,又是给他们说卤素大灯改疝气大灯的事情,并且把改装店的联系方式给他们之后,还特意的亲自打电话给改装店老板,大声的说刘洋是自己的朋友,必须价格优惠,还要保证质量。 “谢谢,谢谢孙经理。”孙炎明的热情让刘洋夫妻俩非常感动,回头看了看站在旁边的方远,眼睛一时间氵显润了,感叹着当初在别的店铺受尽冷眼和嘲讽,而遇到方远后,他丝毫不嫌弃自己购车预算少,不但尽心竭力的给自己介绍车型,甚至给自己说了缺点和应该注意的事项,让自己买车买的放心,安心,这在别的车行简直不能想象。 多好的小伙子啊,刘洋认为在正弘车行找方远买车,是自己这辈子最明智的选择。 签合同,交全款,购车程序非常的顺利,气氛融洽,买卖双方都高高兴兴的。 最后刘洋激动的非要现在便开走车,孙炎明也痛快的答应了下来,只是叮嘱他在路上千万别违章,然后约定好了过户的时间。 方远和孙炎明在车行大门口送走了刘洋夫妻俩,看着远去的车影,孙炎明没有着急回办公室,转身看着方远笑呵呵的问:“方远啊,这是第几辆车了?” “额……” 方远还没有反应过来,孙炎明已经语速非常快的抢先回答:“一辆宝马三系五万五,一辆五菱宏光两万一,一辆克莱斯勒300c四万八,一辆哈弗h6九万八,一辆捷达八千,一辆观致3六万五千八。” “小伙子非常不错。”孙炎明笑容满面的看着方远,感叹着,“一个刚刚入职三个月的新人,三天的时间,现在能三天卖出去六辆车,非常不错。” 被经理这么夸奖,方远不好意思的笑了,正要谦虚几句,孙炎明又接着说:“这几天我都在观察你,尤其是你能站在客户的立场,设身处地的为客户着想,介绍车型优点的同时,不避讳存在的问题,让客户买的放心,买的明明白白,买到最合适的车型,这个方法非常好,嗯,非常好,我非常喜欢你这样的销售策略,能避免很多纠纷和投诉。” “你对待客户实心实意,客户也会真诚的回报你,今天那个赵丽能介绍客户给你,就是最好的证明。”孙炎明语重心长的叮嘱方远,“只要你心存良善,坚持这份初衷,我相信你一定能取得非常好的成绩。” (郑重声明,这只是小说,现实中是不存在这样的销售员的。) “谢谢经理。”能被门店经理认同,方远心里也是很感动,表示自己一定会跟着孙炎明努力工作,争取取得更好的成绩。 “嗯,小伙子有成绩还不骄不躁,不错,不错。”孙炎明非常满意方远现在谦虚的态度,话锋一转,说,“这个月,你卖掉了六辆车,百分百的成功率,王虎卖掉了五辆,虽然数量比他多,但是咱们车行评定月度销冠考察的是总金额,你还落后他三万多……” 孙炎明轻轻拍着方远的肩头,笑眯眯的许诺:“只要你这个月能超过王虎,哪怕只是一分钱,我孙炎明保证,一定会上报集团总公司,发三千的最佳进步奖给你。” “真的?”方远高兴坏了,对着孙炎明露出了惊醒的笑容。 “我什么时候忽悠过你们?”孙炎明笑眯眯的走开,半路上忽然转身看着方远,“我相信你一定能行的。” “谢谢经理。”说实在的,大家虽然都在一个车行工作,方远并不清楚自己和上月销冠王虎的差距,现在孙经理主动透露具体的数据,方远也想努力争一争月度销冠。 因为成为了月度销冠,不但有两千的奖金,还有孙经理承诺的三千最佳进步奖。 孙炎明已经回到了办公室,方远却站在门店大门口没动,他默默的计算着。 现在卖了六辆车,提成是5916,加上两千的基本工资,八百的奖金,总共是8716 如果能成为销冠,便能获得五千的额外奖金。 这么算下来,不算以后卖车的提成,保底就有13716 “吁……”方远有些小激动,简直不敢相信自己能月薪过万。 有了钱,自己能搬出那个阴暗潮氵显的地下室。 有了钱,自己能在车行附近租到合适的房子。 有了钱,自己在大海市交首付买房子也不是痴心妄想了。 方远的眼睛炙热如火,但是很快冷静下来,竭力抚平自己躁动的情绪。 他知道这个月只剩下五天的时间了,在这五天里,自己要追赶王虎,人家也会再卖出去车。 所以说,方远和王虎的差距不是三万多,也许是四万,五万,乃至更多。 不过,方远微微一笑,丝毫不怵,自己有车商系统,who怕who啊? 看了看手机,离着下班还有三个小时,方远也不看心爱的小说了,找出抹布准备打扫分配给自己的车辆。 在打扫卫生的同时,方远注意观察着这些车辆的车况,内饰,外观等等,和自己记忆中的资料做着对比,加深印象。 因为方远现在有了车商系统,他也不敢懈怠,毕竟车商系统给的二手车初级销售技能虽然记载了很多车型的基本参数,优点和通病,不过车行里的具体车况还需要自己努力的记住。 万一在给客户介绍时说错了,闹出笑话是小事,丢掉客户就麻烦了。 通道左边有五十多辆车,徐宏,刘亮和方远各自划分了卫生区域,每个人分到了十多辆。 方远拿着清洁剂和抹布,一边打扫一辆本田飞度,先回忆了一遍基本参数,这是一辆飞度2016款15lexcvt精英型,4万公里的里程数,2017年03月上牌,当年新车落地1072万,也不知道孙经理怎么想的,竟然敢定价990万,快三年的时间,五万多的里程数,差不多只少了个税钱。 吐槽归吐槽,方远也不得不佩服本田超高的保值率。 可是,从初级二手车销售技能得到的资料,方远知道,三年车龄内的保值率,本田的保值率这么恐怖了,还不是第一。 第一名是丰田,三年的保值率751%,也就是说,一辆十万的丰田,开了三年后,只要是正常的车况,还能卖七万五,相比捷豹,凯迪拉克,阿尔法罗密欧之类的车型,简直是把它们按在地上暴打。 第二名才是本田,三年的保值率736%。按照这个数据,这辆本田飞度的价格应该在七八万左右。 可是凡事没有绝对,飞度在部分华夏人的心目中简直就是神车,在知乎上,只要问十万以下什么车型最值得购买,百分百会跳出来一大批人,给你推荐飞度。 仿佛你兜里揣着十万块钱,不买飞度就是傻瓜一样。 所以,方远猜测,就是这种情况,才给了孙经理信心,敢把售价标到了99万。 不过,方远觉得这辆被称为“平民跑车”本田飞度价格有些虚高,因为本田飞度是好车,但是也存在致命的弱点,那就是隔音差,车漆薄,配置少,底盘偏石更,舒适忄生差,二手车加点钱上思域,不香吗? 第三名是奔驰,三年保值率682%。 在德系bba三强中,奔驰、奥迪,宝马各有特点。 奔驰强调的是豪华,奥迪注重的是科技感,宝马引以为豪的是操纵,都是方远心中的好车。 可是同样是烧机油漏机油,在三年保值率上面,奔驰把奥迪和宝马远远的甩在了身后。 第四是曰产,三年保值率为662%。 曰产有这个成绩,方远一点也没感觉意外。 因为奥迪专注于研究车灯,本田专注于研究发动机,沃尔沃专业于研究安全,马自达专注于研究转子,奔驰专注于研究舒适豪华,宝马专注于研究操控,大众专业于研究华夏人,曰产专注于研究沙发。 曰产被叫做沙发厂,主要是来源于曰产汽车对舒适忄生的追求,曰产旗下的轩逸、、奇骏等都针对舒适忄生下了很大的功夫,比如座椅的角度设计和座椅的材料,既有石更度的支撑,乘坐的感受却非常柔软,包裹忄生也很好,除此之外,曰产也在行驶质感上的调校偏重于舒适忄生,底盘滤震效果较好。 也难怪轩逸,奇骏分别在轿车和suv的销量排行榜上常年名列前三了。 第五是马自达,三年保值率639%。 一说起马自达,大部分人想到的是马自达6,进口马自达3,mx5敞篷跑车,也有人会想到cx4,cx5等车型。 而马自达的死忠粉们却不这么想,他们钟爱的是rx7,rx8等 因为好比本田粉丝的信仰必然是红头机。 曰产粉丝们痴迷vq系列发动机, 大众粉丝们钟爱ea113、ea888发动机一样, 转子发动机则是马自达粉丝们的信仰,是马自达粉丝们心中的图腾。 方远对这个号称东瀛宝马,却又特立独行的车企非常的好奇。 因为据说马自达专注研究转子发动机,赚到的钱全部投入到了转子的研究上面。 第六是大众,三年保值率629%。 第七是三菱,三年保值率623%。 第八是宝马,三年保值率614%。 第九是奥迪,三年保值率606%。 第十是福特,三年保值率60%。 第023章:发变无敌,空调冻头 第023章:发变无敌,空调冻头 因为心里对比着资料,方远干活并不快,二十多分钟了,还没有擦拭完这辆本田飞度的外观。 不远处刚刚干完活的刘亮看到了方远,拿着抹布走了过来:“方远,我帮你。” “刘哥,不用了,你歇歇吧。”方远抬起头发现是老乡,笑着不让他给自己帮忙。 “累不着。”刘亮也不管方远拒绝,站在了另一边俯下了身子,开始擦拭翼子板。 刘亮执意要帮忙,方远也没有再拒绝。 他和刘亮是老乡,也是刘亮介绍到车行来上班的。 两人的关系非常的好,不但住在一起,还经常一起上班下班。 前几个月方远卖不出去车,兜里没钱,是刘亮不止一次请方远吃饭,还时不时的借给他钱,虽然只是一百,两百的,但他的工资也不高,能接济方远,证明他人不错。 所以方远很感激刘亮的帮助,在平时尊敬的叫他一声刘哥。 两人说说笑笑的擦车,忽然从车行大门走进来一个中年男子。 方远和刘亮听见了脚步声,同时抬头看去,只见男子穿着条纹的体恤衫,还斜跨肩包,慢慢悠悠的溜达着,朝着车行的左边区域走来。 “有客户?”刘亮猛的抬起头,看着中年男子的眼神炙热无比,但是他兴奋的眼神很快又暗淡了下来,重新帮忙擦车,因为按照顺序,接下来轮到徐宏接待客户了,下一个才是他自己。 方远却丝毫没有反应,他拥有车商系统也有几天了,算是摸透了一些情况。 明明有人走进了车行的大门,而车商系统没有任何的提示,证明这个中年男子纯粹是好奇进来玩的,根本没有买车的意思。 “你好,你好。”一直在远处擦车的徐宏看到了中年男子,慌忙丢下了手中的抹布,一溜小跑的迎了过去。 谁知道中年男子连连摆手,接着明确的说自己是来给旁边的车商送货的,随便进来看看。 “哦,这样啊。”徐宏失落的转身回来,脸上全是愤恨的表情,几乎是咬牙切齿的,因为白白浪费了他一次接待客户的机会。 看着徐宏失望的回去擦车,刘亮给了方远一个无奈的眼色。 方远同样无奈的笑了笑,二手车市场就是这样,因为每个二手车车行的车型都非常多,很多人没事转着玩,看个稀罕车型,并不是全部是来买车的。 况且正弘车行的位置不是特别好,很多客户都被位置优越的车行截住,导致正弘车行的销售额在整个二手车市场根本排不上号。 突然,方远脑海里响起了系统的提示声。 “【系统提示】有客户接近。 客户:赵宏。 男,二十七岁,公司老板。 预算:十万。 要求:想买一辆上档次的轿车,去参加同学聚会,以后还能用来商务接待。” 有客户?方远听到了系统提示,扭头看向了大门的方向,果然见到一个穿着白衬衣,黑色西裤的年轻男子快步走了进来。 年轻男子站在通道,左右看了看两遍的车型,抬腿走向了右边,然而马上又转身回来,走向了左边,这让一直等待的王虎三人很是不爽,悻悻的转身走回了贵宾室休息。 这次轮到刘亮接待客户,可是刘亮在看了眼匆忙走进来的年轻男子后无动于衷,又低下了脑袋接着擦车。 刘亮这个月才卖出去一辆车,况且本来就该轮到他接待客户,方远有些疑惑的看着刘亮,怎么不去过去迎接? “刘哥,来客户了。”方远好心的提醒刘亮。 “谁知道是不是来溜达玩的。”刘亮丧气的根本提不起精神,连头都没有抬,只想着帮着方远擦完车,到点下班回家。 “你不去问问,怎么知道是不是来买车的?” “嗯……好吧。”刘亮直起了腰,用抹布擦了擦手,不急不躁的走了过去。 没等刘亮开口打招呼,年轻男子看了他一眼,认出了刘亮左月匈口的工作铭牌,抢先开口说:“我想买辆车。” “哎,妈呀,真的是来买车的。”刘亮心里一阵惊呼,转身朝着后面的方远露出了微笑,慌忙一溜小跑过去。 “你好,你好,我是正弘车行的销售员刘亮……” “请问您想买什么车型?” “能不能说一下想要什么价位的?” “我想买一辆档次高点的……”赵宏没说具体的车型,只是提供了一个宽泛的要求。 同时在回答刘亮询问的价格区间时,也是闭口不言,眼神飘忽的朝着四周乱瞅,说话的底气明显不足,更没有透漏自己买车是想去参加同学聚会,和以后商务接待的用途。 赵宏这么遮遮掩掩的,其实也很无奈,因为他虽然是公司老板,却是处在创业的初始阶段,租场地办公,招聘员工,花钱沟通关系,占据了很大一部分资金,能用来买车的钱真的不多。 “嘶……”刘亮开始时听到赵宏说想要档次高的车型,高兴的差点乐出声来,庆幸自己终于逮到了一条大鱼,认定自己发财的机会来了。 然而现在客户一问三不知,刘亮盯着赵宏牙疼起来了,做二手车销售的就怕遇到这样的客户,什么都不说,只能猜了。 不过刘亮上下打量了一番赵宏,看他穿着整齐,面容红氵闰,左臂还夹着黑色的真皮手包,手腕上还带着明晃晃的钻表。 嗯,这样有钱的大老板,铁定是不会来五菱宏光,奥拓,比亚迪f0的。 还这么年轻,难道是想要买辆车玩? 刘亮为难了,因为他负责的这个区域,最贵的才十万华夏币,根本没有适合客户的豪车。 刘亮在心里问候了一遍郝柏池全家的女忄生,才指向了不远处的一辆车。 这是辆现代旗下的跑车劳恩斯酷派,刘亮对这辆车很喜欢,对它的数据了如指掌:“劳恩斯酷派2012款20t自动靓雅版,2门4座石更顶跑车,里程数71万公里,2012年08月上牌,当年落地2731万,现场我们正弘车行挂牌98万,个人一手车……” “这辆车原版原漆,整备一新,状态巅峰,发变无敌,空调冻头,给油就飞。” “石更顶跑车?”赵宏先是一愣,顺着刘亮手指的方向看去,一辆两门跑车出现在视线中。 “九万八?”赵宏先是露出惊喜,不过刚往前走了几步,又停了下来,遗憾的摇摇头。 赵宏开始时,是觉得开着这辆双门跑车去参加同学聚会,还是很拉风的,不过以后的商务接待怎么办? 到时候再开这样的车,去接待客户,太不靠谱了。 怎么回事?刚刚客户还一脸惊喜的样子,现在又摇头?刘亮搞不懂客户想什么,只能再想辙了。 “您看这款车怎么样?”刘亮指向了不远处的一辆黑色的suv,说,“福特翼虎2013款16lgtdi四驱精英型,五门五座紧凑型suv,里程数九万公里,2014年02月上牌,当年新车含税价2603万,现在我们车行挂牌10万,个人一手车,包过户,客户自行上保险……” 刘亮还没有来得及一阵猛吹,赵宏比刚才还干脆的摇晃着脑袋,表示不喜欢。 跑车也不喜欢,suv也不喜欢,我的客户大爷啊,你究竟想要什么样的? 始终撩不到客户的g点,刘亮急的都快哭了,他也想过给客户介绍奔驰奥迪之类的轿车,可是这个区域的全部是十万以下的车型,都卖十万的价格了,奔驰奥迪的车况能好到哪里去?这位带钻表的有钱客户压根看不上的。 刘亮无奈的站在原地干着急不说话,客户赵宏也觉得挺没趣的,就想换一家车行,碰碰运气。 客户转身要走,刘亮更是懵逼了,忽然间,他眼角的余光瞥到方远一个劲的伸手给自己示意。 刘亮迷茫的回头看着方远,只见他没有吭声,反倒还是朝着一个方向指了指。 刘亮见到方远好像指的是一辆香槟色的宝马。 刘亮和方远不同,来车行三个月了还不会背孙炎明发放的基本参数资料,只是对对这辆宝马有些印象。 好像是一款2010款的宝马520li,并且是当年的顶配车型。 虽然是宝马五系,但它有十年的车龄了,还是扣过标的华晨宝马,难道给客户推荐这辆车? 刘亮实在是无语了,觉得方远示意的这辆宝马实在是不靠谱,这位带钻表的客户连酷派和福特翼虎都看不上,能看上这辆宝马? 刘亮对方远的暗示很是不解,只是出于对方远的信任,知道他从不乱开玩笑,于是偷偷的看向方远,用眼神询问怎么回事。 “没时间解释,你先把客户追回来。”客户都走了两三米了,刘亮还傻站着问自己为什么,方远急坏了,急忙走过去提醒刘亮快追。 由于自己实在搞不定客户,刘洋一咬牙一跺脚,本着死马当活马医的态度,一溜小跑撵上了赵宏,指着方远示意的那辆宝马,说:“这位先生您等等,您等等,您看那辆车怎么样?” 刘亮给客户介绍的底气严重不足,腔调都有些颤抖,唯恐客户被气跑了。 赵宏好奇的停下了脚步,顺着刘亮手指的方向看去,一辆香槟色的庞然大物出现在了视线中。 看到这辆宝马,赵宏并没有多少惊奇的表现,还不如看到那辆劳恩斯酷派时的激动,只是停下了脚步,随口淡淡的问道:“多少钱?” 第024章:车型分级 第024章:车型分级 听到赵宏的问题,方远笑了,客户不问车型的详细情况,却先问价格,完全印证了车商系统提供的资料,说明赵宏选车的主要因素在于没有多少钱。 可是刘亮想破了脑瓜,也回忆不出详细的资料,苦着脸让客户等等自己,慌忙跑回了贵宾室去找车行编制的基本参数资料。 浪费了四五分钟,刘亮终于回来了,站在了客户身旁慌乱低头翻动手中拿着的厚厚资料,找了好久也没有找到这辆2010款的宝马520li 看着刘亮手忙脚乱的样子,基本参数资料倒背如流的方远,偷偷的踢了一下他的脚后跟,低声提醒:“第五十七页,996万。” “996万,996万。”刘亮抬起了满头大汗的脑袋,顾不上翻到第五十七页,着急上火的先把价格喊了出来。 “996万?”赵宏听到了价格,表情没有丝毫的变化,不过却接着询问,“车况怎么样?” “车况怎么样?”刘亮紧张的已经脑袋发晕了,双手哆嗦的翻动着基本参数资料,终于找到了第五十七页,焦急的念了出来,“宝马5系2010款520li豪华型,里程数133万公里,2010年09月上牌,四门五座三厢车,当年新车含税价4598万,现场车行挂牌996万,前置后驱,有胎压监测功能,安全带未系提醒,abs防抱死,前后驻车雷达……” 刘亮啰啰嗦嗦一通,却根本不是赵宏关心的车况,他一脸不高兴的打断了刘亮的介绍:“我问你车况怎么样,不是让你念配置的。” 被客户质问,刘亮懵逼了,手中的基本参数资料上面哪有车况介绍?他对这辆宝马五系也不熟悉啊,结果张了张嘴就是回答不上来。 “你愣着干什么?快给客户介绍。”方远轻轻的拍了拍刘亮的肩头,让他别发呆了。 我都没注意过这辆宝马五系,怎么介绍?刘亮急坏了,脑门的汗水啪嗒啪嗒顺着脸颊流淌,最后哭丧着脸向方远求助:“我实在是不知道这辆宝马五系的车况,你帮我介绍吧?” “你……”方远看着刘亮的窘迫,心里埋怨他,孙经理平时让咱们多留意车况,你总是偷懒耍滑,现在掉链子了吧? 埋怨归埋怨,方远重亲情,重友情,还是会帮刘亮一把的,他走到了赵宏的跟前,先是自我介绍,表明自己是刘亮的同事。 赵宏微微点头和方远打招呼,算是同意方远帮忙。 而方远意外的没有说出赵宏关心的车况,故意反问客户:“我刚才听您说,您想要一辆上档次的车型?” “对啊。”赵宏冲着方远点头承认,但是对自己的购车预算和用途还是闭口不谈。 “在咱们华夏,档次高的车型,适合商务接待的,一般要c级车以上的,才有排面。”方远当然知道赵宏是想买车去参加同学聚会,以后用来商务接待,并没有着急介绍车况,而是准备先把他留下来,让他接受这辆宝马五系。 “哦?c级车?难道还有b级车,d级车?具体怎么分的呢?”方远挑起的话题成功的勾起了赵宏的兴趣,露出了好奇的样子,提出了连珠炮般的问题,想让方远详细说一说。 不知道b级,c级?原来是个汽车小白啊。方远耐心的给赵宏解释,汽车和电影一样,是分级的。 在目前,汽车等级分为a00级,轴距在2米至23米之间。 a0级,轴距为23米至25米之间。 a,轴距在25米至27米之间。(a加上‘级’是敏感词,只用a代替。) b级,轴距约在27米至29米之间。 c级,轴距约在28米至3米之间。 d级,轴距超过3米了。 比如马总的60t迈巴赫价值千万,轴距三米多,车长超过了六米,都上不了蓝牌了,只能上黄牌,司机也必须拥有b照。 这六个等级,是源自汉斯国大众对汽车的一种分级方法。 这套标准是依据轴距,重量,排量等参数而定,是一套约定俗成的共识,但不是最权威的标准,只是大众当初为自己制定平台战略时,制定的一套参考数据,后来被其它主机厂广泛采用。 汉斯国汽车分级标准是a00是微型,a0是小型,a是紧凑型,b级是中型,c级是中大型,d级车则专指大型。 字母顺序越靠后,该级别车的轴距越长,排量越大和车身越重,乘用车的豪华程度也不断提高。 现在随着车型的增加,以及价格,款式,配置选择越来越多样化,a、b级、c级车的边缘交叉也越来越多。 例如一些主机厂为了增强产品竞争力,有些车型或许轴距属于a类车范围,而排量非常大,价格也与b级车相差无几。 奔驰赫赫有名的a45amg,长度只有4367毫米,宽度1780毫米,高度1417毫米,轴距2699毫米,妥妥的a类紧凑型两厢车。 但是,奔驰a45amg拥有最强20t,v12发动机,超级跑车帕加尼zonda风之子同款引擎。 381匹的超燃动力,42秒的暴力加速,320的表底让人热血澎湃,当年高达六十万的价格,号称地表最速小钢炮,没有之一。 暴打尚酷r,思域,86,斯巴鲁sti,飞度,高尔夫r,奥迪s3这些渣渣。 “哦,原来如此。”赵宏点点头,又好的问,“为什么给我推荐这款宝马?” “我来详细给您解释。”看着赵宏迷茫的眼神,根本不提离开的事了,方远微微一笑,算是成功的把客户留下来了。 方远告诉招呼,微型车车身长度在4200毫米至4600毫米之间,小型车车身长度在4400毫米左右。 它们的后座腿部空间较小,如果是成年人坐在后座上的话,膝盖通常会顶在前面的座位后背上,腿脚伸不开,坐在车里给人一种压抑憋屈的感觉。 本田飞度、丰田威驰、福特嘉年华这样的,空间小,配置低到家了,根本无法达到商务接待的要求,客户一看你开这个级别的车型,铁定认为公司的实力也强不到哪去,还谈什么合作? “对,对。”赵宏重重的点头,认为方远说的在理,开这样的车无论是去参加同学聚会,还是以后接待客户都很没有面子。 中型车通常车身长度在4500毫米至4900毫米之间,发动机排量在18l至24l之间。 这个级别车型通常是家用和商务兼用的车型,例如:本田雅阁、丰田凯美瑞、大众迈腾、马自达6睿翼等。 不过方远告诉赵宏,这个级别的车型省油耐用,维修保养便宜,作为公司的通勤车,出门办事还行,送迎一下普通客户也可以,万一有重大的场合,招待尊贵的客户就差点意思了,显得自己的公司实力不足,诚意不够,不上档次了。 “嗯,我也觉得雅阁,凯美瑞,迈腾这样的私家车比较多。”赵宏惊奇的盯着方远,觉得这个小伙子很专业啊,说的非常靠谱。 “想要彰显自己的实力,装点公司门面,最好一步到位,”方远开始往c级车上扯了。 中大型的c级车,车身长度在4800毫米至5000毫米之间,发动机排量超过24l。 这个级别车型通常是商务用车的主流车型,高端大气上档次,低调奢华有内涵,例如:奥迪a6、宝马5系、奔驰e级、沃尔沃s80、丰田皇冠等。 d级豪华乘用车大多外形气派,车内空间极为宽敞,发动机动力也非常强劲,其轴距一般均大于3米。 车身长度超过5000毫米,发动机排量超过30l,比较典型的豪华车是奔驰s级、迈巴赫、劳斯莱斯幻影等。 相比d级车和c级车,d级更豪华,更舒适,更有面子,不过价格也更贵,方远重点推荐赵宏买c级车。 看着赵宏不住的点头,方远出乎意料的问:“您好像只有二十多岁吧?” “二十七。”赵宏虽然明白方远询问自己年龄干什么,但还是实话实话。 “二十多岁就自己创业当老板了呀。”方远一脸佩服的说,赵宏这么年轻,还没有磨炼出中年男子那种成熟稳重的气质。 如果开着一辆奔驰,奥迪豪车,有很大的几率会被人误以为是司机,或者是偷开老爸的车出来玩。 明明是自己花钱凭实力买的车,却被当作司机,或者是熊孩子,简直比窦娥还冤。 宝马则不同了,宝马主打操控,无论是外形还是在人们心中的定位,很适合年轻人驾驶。 即使以赵宏这个年龄,开着一辆高档宝马,也不会显得突兀,不会被人误会是司机,不会被误会是开老爸的车出来玩的。 “说的好有道理啊。”方远对于宝马,奥迪,奔驰车型的风格判断,不但客户赵宏非常赞同,连站在附近旁听的刘亮也是连连的点头,认为方远说的非常符合实际情况。 “根据我刚才说的车型分类,您要求的高档次,最起码是五系级别,否则买个宝马一系,或者三系,无法达到档次高的需求,只是白白的浪费钱。”说完,方远指向了远处的那辆宝马520li,“我认为,这辆车就非常适合您。” 经过方远的话聊,赵宏再次顺着方远示意的方向看去。 这一次,他没有刚才的冷漠和无所谓,双眼瞬时瞪的溜圆,眼神变得炙热如火,身体微微颤抖着,快步走了过去。 “方远,你真是神了。”客户快步离开了,刘亮冲着方远竖起了大拇指,满脸的钦佩。 “赶紧过去。”方远拉住刘亮,接着跟了过去。 第025章:非洲宝马,国产宝马,你选哪个 第025章:非洲宝马,国产宝马,你选哪个 赵宏走向宝马五系时的步伐匆匆,目光炙热如火。 从刚才漠不关心,到现在的激动,之所以转变,还是因为方远的话直透他的心灵。 赵宏认为方远说的很对,非常对。 在这个看车定身份的年代,既然是装比,就要装的彻底。 如同方远说的那样,紧凑级的小车根本不用考虑,买b级车也是纯粹浪费钱,还不如直接上c级车,高端大气上档次,在接待客户时,能让人高看一眼,能彰显自己的实力。 况且他也觉得奥迪和奔驰太油腻,适合那些已经事业有成、功成名就的中年人驾驭。 自己这样年少有为的优秀青年,曰后的比尔盖兹、华夏首富,被人当做司机,简直比杀了他还难受。 离着宝马五系越来越近,将近五米的硕大体形映入眼帘,巨兽般的身姿让赵宏的小心肝怦怦直跳,感叹着大,实在是太大了,这样的才是豪车,开出去才有排面。 低头看向车头,前面标志忄生的双肾格栅非常醒目,中间是圆圆的蓝天白云车标非常有辨识度,即使赵宏不懂车,离着老远也能认出这是一辆豪车宝马。 两侧的天使眼大灯与双肾格栅紧紧相连,如同一体的设计,仿佛却被双肾格栅从中间隔开,好像两把巨斧把一体的大灯生生的切成了两半,那狭长的造型如同神灵蓦然的双眼般能够直视苍生的心灵。 发动机罩上两条粗棱线高高突起向前延伸,仿佛壮汉在大秀肌肉般霸气十足。又粗又壮的五幅轮毂,红色的刹车卡钳,以及调整过细节的后备箱盖…… 延续了宝马专属的风格基调,又彰显了自我的独特个忄生。 这一切都使这辆宝马浑身上下充满了商务气息,同时又不失运动的元素。 两种截然相反的格调交织在一起,却完美融入外观设计当中,竟然丝毫不显突兀,没有那种不伦不类的感觉。 赵宏太喜欢这种调调了,他的身体微微颤抖,他的小心肝扑通扑通乱跳,认为这辆商务与运动完美结合的艺术品简直是为自己量身定做的一般。 “好,好,好。”兴奋无比的赵宏已经找不到任何词语来描述内心的激动,低着脑袋凝视这辆宝马五系,连连说了几个‘好’字。 看完了外观,赵宏意犹未尽的仍然围着这辆宝马520li转圈,越看越是满意,觉得方远人实在,专业,没有忽悠自己。 “原车主驾驶技术好,非常爱惜车辆,特意做了隐形车衣。”方远跟在后面给赵宏介绍车况,“这辆宝马原版原漆,几乎没有剐蹭,没有修补的痕迹,翼子板,前后杠皮、a、b、c柱和所有玻璃完好无损,外观非常的整……” 宝马520li香槟色的漆面亮丽如新,在大厅灯光的映照下闪烁着光芒,虽然已经快要十年的车龄,外观能如此的完好,让赵宏非常的满意,最起码客户不会怀疑自己买的是二手车。 赵宏不由自主的赞叹:“嗯,不错,非常好。” 不过,赵宏在车尾发现了一个问题,迷茫的指着‘华晨宝马’四个字问方远:“怎么是华晨宝马?宝马难道不是进口车吗?” 难怪赵宏郁闷,bba多么高大上,谁见了也要赞叹一声豪车。 可是弄个华晨宝马,算哪门子事? 比格瞬间掉了个干净。 “这辆宝马520li,确实是国产车。”方远指向了右边的520li,给赵宏解释。 宝马型号后面的字母l,和奥迪a6l中的l一个意思,代表是在华夏国产的加长版。 而进口的宝马车尾的标是没有字母l的,只有一个i,代表着短轴版本。 “国产的啊。”赵宏刚刚还激动万分,现在听到了是国产的,马上变得一脸的嫌弃。 “其实没有你想的那么不堪。”方远实话实话,无论是国产的宝马还是进口的宝马,它的零部件采购都是全球化的,统一标准,华晨宝马也不例外。 国产320li的n20发动机是shen阳华晨宝马铁西工厂制造的,大灯是华夏生产的,尾灯是韩國进口,发电机是曰本电装,变速箱是汉斯国采购,只是最终的组装是在华夏。 进口的320i,它的零部件也是全球供应,只是总装在汉斯国工厂。 同样有华夏的零部件供应,两者没有什么区别。 并且铁西工厂相对来说建立时间不长,生产线应该是全球最新的,技术也是领先的。 甚至宝马集团对世界各地的宝马工厂质量做了排名,柏林的老厂排第一,铁西的工厂就名列第二,慕尼黑的工厂才排第三,白头鹰国南卡的工厂排倒数第一。 由此可见,在质量方面,进口和国产没有太大的区别。 可是,华夏人就是认为进口的比国产的档次高,质量好。 宝马前面加上了华晨两个字,立马掉价,比格全无。 他们也不想想,宝马在非洲也有工厂。 一辆非洲生产的进口宝马,或者倒数第一的白头鹰国南卡工厂生产的进口宝马,一辆华晨生产的宝马摆在面前,选择哪个? 只要是脑子正常的,打死他也不选非洲或者白头鹰国南卡生产的进口宝马,而是选择华夏国产的。 “这样啊。”经过了方远的解释,赵宏恍然大悟,不好意思的笑了笑,可是他还是没有解开心结,看着华晨两个字非常别扭。 “扣标。”方远理解赵宏的心思,给他出了个注意,把华晨宝马四个字全扣掉。 “扣标?”赵宏乐了,自己怎么没想到?马上冲着方远竖起了大拇指,表扬他出的办法好。 “方远你真行。”刘亮对着方远傻乎乎的笑着,在心里惊呼好险,顺便给他点了一万个赞。 外观满意,也顺利解决了车标的难题,赵宏才打开了主驾驶的车门。 “卧嘈。”看清内饰的一刹那,赵宏的身体趔趄后退了一步,扭脸看向了方远,“这也太惨了吧?” 怎么回事?客户怎么这个反应?刘亮慌忙打开了副驾驶的车门,看到这辆宝马五系虽然是真皮座椅,空间也非常的大,还有电动天窗。 但是毕竟是快十年的车龄了,多功能方向盘、主驾驶的座椅,宝马特有的鸡腿档把,和一些按键的磨损特别严重。 尤其是黑色的多功能方向盘上,主驾驶内亻则的门把手上厚厚的一层包浆,一坨一坨的要多恶心有多恶心。 另外,这辆宝马的配置也很垃圾,当年四五十万的车型,中控屏幕小的可怜,仪表盘也是机械指针款式……要多简陋有多简陋。 车行的基本参数资料方远倒背如流,所有库存车型的车况他也全部了如指掌,不用打开车门看,也当然知道这辆宝马五系目前的状况。 内饰是惨了点,配置也比较低,还有赵宏没有发现的发动机烧机油,漏机油,避震漏油……不过要不是这样,孙经理也不可能标价卖九万多,精品车况的怎么也要卖到十多万。 既然问题出来了方远也要给客户解决:“您可以给多功能方向盘包上方向盘套,要那种时尚运动风格的,主驾驶的座椅褶皱确实多,幸好副驾驶和后排座椅没事,实在不行也全包上座椅套,至于主驾驶内亻则的门把手和那些按键干脆换掉它……” 方远认真的为客户考虑,怎么省钱怎么来,并且还说,宝马的门把手,按键之类的配件非常好找,价格也便宜。 至于配置低,则是宝马一贯的风格,毕竟宝马走的是操控路线,奔驰的豪华,奥迪的科技感和宝马是不沾边的。 想要中控大屏,只能自己改装了。 赵宏站在车门旁边,抿着嘴,皱着眉头,脸色变了几变,似乎心里在艰难的做着决定。 客户的纠结表情,吓的刘亮心里如同小鹿般扑通扑通狂跳,目光一直在客户和这辆宝马五系之间来回穿梭,真的担心客户扭头离开。 然而方远到是很淡定,他坚信自己给客户赵宏推荐的这辆宝马五系,无论是从价格,还是车况来说,都是最合适的,在哪个车行都找不出第二辆这么物美价廉的。 只要赵宏诚心想买车,一定会选它的。 “咳咳。”刘亮突然捂着嘴对方远干咳了两声,等到方远注意到自己的异常时,刘亮悄悄的对着方远比划了一个打电话的手势。 方远明白刘亮为了迫使客户下定决心买车,要躲出去冒充别的客户打过来电话,假装这辆车非常受欢迎的样子,有客户争抢的假象。 方远微微摇头,示意刘亮没必要这么做。 方远不是圣母婊,在卖车的过程中,也会使用一些特殊销售手段,达成卖车的目标。 但是现在他觉得没有必要,因为他有车商系统,知道客户招呼的预算,知道客户的购买用途,自己又给客户推荐的是最适合他的车型。 方远有强大的信心,坚信客户赵宏一定会买这辆车。 尴尬的气氛僵持了好一会儿,一直低头凝视宝马五系的赵宏长出了一口气,像是放下了心中的石头,轻声对方远说:“能不能给我介绍一下详细的情况?” “啊?”刘亮在车行也工作了这么长时间了,听孙经理介绍过经验,知道到每当客户这种表现时,意味着差不多单子成了。 真的要买这辆十年车龄的宝马520li啊? 刘亮惊喜的目光聚焦到了方远身上,投去了佩服的眼神。 …… 感谢弹壳的死忠粉100打赏,感谢各位读者朋友的投票和收藏,投资。 上推荐一天了,这本(超级汽车销售系统)排第六,星期二就排下星期的推荐了,不用再看今天的成绩,我是彻底凉了,估计要断推。 对不住各位读者朋友,对不住编辑大大,我也没想到人家几百几百的涨收藏,把我甩的那么远。 但是,这也是我有史以来成绩最好的一次。 这个星期每天两更,接下来存稿,等到上架时爆肝,奥利给,存稿,爆肝,爆肝。 再次谢谢大家的支持,一路有你们,真好。 第026章:问题奇葩 第026章:问题奇葩 客户没有气的转身离开,反而让介绍情况,说明赵宏买车的事情稳了。 方远冲着赵宏微微点头笑了笑,站在客户的立场仔细琢磨,能理解赵宏刚才的犹豫,毕竟内饰确实有些惨不忍睹,不过赵宏的预算也有点低,只有十万华夏币,方远已经尽全力的满足客户了。 其实刚才刘亮已经给客户介绍过了这辆宝马五系的配置,只是赵宏没注意听。 既然客户想要自己再介绍一遍,方远不厌其烦的说:“这款宝马5系是2010款520li豪华型,里程数133万公里,2010年09月上牌,四门五座三厢车,当年新车含税价4598万,现场车行挂牌996万,个人一手车,包过户,客户自行上保险……” “整车长4981毫米,宽1846毫米,高1477毫米,轴距3028毫米,标准的c级车,配备一台20l152马力l4发动机,前置后驱,配合6挡手自一体at变速箱,最大功率112,最大扭矩200,最高车速217,零百加速106秒……” “毕竟是2010款的车,相比现在的宝马来说,配置并不高,只有胎压监测功能,安全带未系提醒,abs防抱死,车身稳定,电动天窗等基本配置,现在流行的定速巡航,陡坡缓降,上坡辅助,自动后尾门,自动泊车入位,发动机启停等,一个都没有。” “哎。”配置低,赵宏只是叹了口气,他也知道自己的购车预算少,要求太多不现实。 “难得的是,前后都是独立悬架,乘坐非常舒适。”鉴于赵宏是汽车小白,方远刻意叮嘱他,这款宝马五系主机厂要求加95号的汽油,千万别贪图便宜加92号的。 “嗯,嗯,不会乱加的。”赵宏连连点头,表示自己一定按照厂家要求的做。 赵宏不懂车,方远怎么要求他,他怎么做,并没有觉得加95还是加92的汽油有什么区别。 站在旁边一直老老实实听着的刘亮实在是忍不住,好奇的问道:“主机厂要求加95的汽油,不能加92的,万一我加错了怎么办?有没有什么危害?” “95和92,是指汽油的标号不同,主要是辛烷值不一样。”方远耐心的解释,两者的抗暴忄生能,也就是稳定忄生不同,标号越高越稳定,越不容易爆炸。 至于刘亮说的,主机厂要求加95号汽油,加成了92号汽油,有什么危害,要具体问题具体分析,看主机厂的使用说明书是怎么写的。 有的主机厂说明书是这么注明的:要求加92号汽油及以上,推荐加95。 意思是加92号的汽油是最低标准,车主加95号的最好。 这种情况下,主机厂本身已经考虑到低标号的用油情况,车主想加92或者95的无所谓,只要不超出最低范围便可以。 有的主机厂说明书则是明确说明,只能加95号及以上的汽油,不能加92号的。 方远重点的指出,宝马,奥迪,沃尔沃等等的一些车型,明确要求不能用92号的汽油。 这时车主如果图省钱,或者一时疏忽,或者加油站大姐搞错了,95号汽油加成了92号的汽油便麻烦了。 因为发动机所用的汽油辛烷值低于主机厂要求的辛烷值时候,可能引发震爆,从而损坏发动机。 导致发动机的热效率、动力忄生、燃油经济忄生、尾气排放等等方面的恶化,还有油耗增加更费油。 看到赵宏和刘亮一脸的担忧,方远微微笑了笑,告诉他们发动机也没有那么脆弱,一次两次的加错了,其实也没有太大的问题。 因为现在的发动机普遍装有爆震传感器,ecu会主动进行调整,能通过点火推迟,来适用低辛烷值汽油。 这时加了不符合标准的低标号汽油,发动机能正常运作,但是在驾驶车辆的时候,必须注意避免大油门、急加速、全速行驶等高负荷工况。 否则缸压,温度会变高,容易发生爆震。 “总的来说,要求加95号的车型,遇到加错或者只有低标号的汽油时,偶尔加一次不会有太大问题,应急是可以的。”方远告诫两人,但是长期加不符合主机厂要求的低标号汽油,发动机长期面对比较恶劣的工作条件,气门、氵舌塞、缸体等等部件的寿命会严重缩短,节省的钱与修车的费用相比得不偿失。 方远最后警告两人,刚才仅仅是说的95号汽油的情况,如果是过百万的豪车,要加98号汽油,不小心加了92号的汽油,必须格外注意车况。 如果出现了爆震的情况,千万不要再走了,必须停车等待救援,否则损坏发动机,麻烦便大了。 “哦,原来如此。”赵宏和刘亮同时点头,算是听明白了,应该按照标准加油,大修发动机要花很多钱不说,路上出了事故更是后悔莫及。 刘亮明白了不能加低标号的汽油,他忽然又有了个新奇的想法:“如果要求加92号的汽油,我一直加95号的汽油怎么样?” 方远笑了,确实存在车主一直加高标号汽油的情况,但是有没有用,也要具体情况具体分析。 “此时要分老车和新车。”方远告诉赵宏和刘亮,车龄时间长的老车,普遍缸内积碳多。 积碳太多会导致爆震频发,影响发动机正常工作,引起功率下降损失动力。 而这时改加高标号的汽油,能够缓解爆震,恢复动力,油耗也会有所降低。 老车加高标号的汽油有用,新车则没有必要了,起不到任何的帮助,白白的浪费钱。 “如果要求加92号的汽油,我能不能92、95混着用?”赵宏也来了兴趣,像个好奇宝宝似的提出了一个更奇葩的问题。 “混着用?” 你脑回路很清奇啊。 懂车的客户问题刁钻,不懂车的客户问题奇葩,方远无数次领教过这种无厘头的想法,都被什么都不懂的赵宏气乐了。 但还是努力解释,尽量不要随便乱混着用。 汽油里面的添加剂成分很复杂,在不同的情况下起到的作用是不一样的。 汽油生产厂家不同,工艺不同,并不能简单的认为,半箱98号和半箱92号,便能兑出半箱的95号。 所以半箱95号和半箱92号,能兑出什么鬼,谁也不敢确定,偶然的一次没问题,经常的这么干,就是自己作死了。 标号偏离太多,爆震太严重,会造成车身产生不正常的抖动,发动机噪音突然之间变大,这时需要立即停车,找拖车等待救援。 “我明白了。”赵宏和刘亮齐齐的哦了一声,恍然大悟。 同时,赵宏感觉方远业务知识非常熟练,对待客户非常的耐心,为人更是厚道真诚。 他笑眯眯的掏出了自己的手机,点开了微信,对着方远说:“老弟啊,咱们加个微信,哥哥我想交你这个朋友。” “好,好。”方远爽快的也掏出手机,两人扫码加了好友。 看到方远和客户这么熟络,刘亮眼红的要死,也想和客户加个微信,互换个手机号什么的,可是人家客户都不搭理他。 “以后我有什么不懂的地方,还要多麻烦你啊。”赵宏轻轻的拍打着方远的肩头,笑呵呵的让方远不吝赐教。 “应该的,应该的。”方远实心实意的对待客户,表示有问题随时联系,一定知无不言言无不尽。 “好了,这款车我非常满意,交钱提车。”赵宏现在是彻底服气方远的专业,认定他介绍的车型一定是最适合自己的,迫不及待的想要把车买走。 终于把客户大爷伺候舒坦下定决心要买车了,刘亮激动的小心肝扑通扑通狂跳,越看方远越像财神爷。 “等等。”方远却非常冷静的伸手阻止赵宏,“我还要叮嘱赵哥一些注意事项。” “哦?注意事项?”赵宏好奇的盯着方远,等待他接着往下说。 “宝马的通病就是发动机烧机油,漏机油,变速箱渗油等等,这辆宝马520li存在同样的问题,赵哥您要特别注意,时常检查。”方远解释说,这些问题是宝马车固有的通病,几乎无法避免。 因为宝马的车型为了获得出色的操控,只能如此设计发动机,到了一定的年限,里程数,都会出现烧机油的症状。 并且发动机的橡胶气门室盖便随着时间而快速老化变石更,失去了弹忄生,造成了漏油的故障。 …… 赵宏静静的听着方远讲解的问题,却没有一丝丝的不耐烦,没有一点点的反悔不买这辆宝马五系了。 因为方远的专业和厚道,早已征服了赵宏,他相信方远是为了自己好,是为了自己在以后的使用过程中,不会出错。 “啥也不说了,哥哥我在你们店里买车,一百个放心,一万个放心。”赵宏一激动,连家乡话都说出来了,最后高声嚷嚷着,“走咱们去交钱,签合同。” 客户乐呵呵决定买车了,方远却向后一步,让刘亮正对赵宏:“刘哥,带赵哥去办公室办手续吧。” “啊?”赵宏和刘亮同时惊叫起来,尤其是赵宏非常不解的看着方远,目光中透着迷茫。 刘亮则是非常羞愧的低下了脑袋,他知道方远这么做,是把客户还给了自己,不想贪图一点点的功劳。 “赵哥,是这样的,刘亮是我大哥。”方远对客户解释,“刚才轮到他接待您,我只是来帮忙的,所以,您是他的客户,应该刘哥带您去签合同。” “这样啊。”赵宏终于想起来开始时就是这个刘亮接待的自己。 “我……大……哥。”简短的三个字,让刘亮心里暖烘烘的,陪伴客户走向经理办公室时,依依不舍的回头看向了方远,双眼竟然有点发红。 第027章:这份情,我一直记着 第027章:这份情,我一直记着 刘亮带着赵宏去办手续交款,方远则接着擦车。 没过多久,两人回来找到了方远,看他们的样子都非常的高兴,显然办手续啥的非常的顺利。 赵宏走到了方远的面前,握着他的手,笑呵呵的:“谢谢,没有你我买不到这辆宝马,太谢谢了,以后有空来我公司玩。” “一定,一定。”方远高兴的回应着赵宏,感觉这位老板虽然年轻,还是很热情的。 两人送走了赵宏,站在车行大门口,刘亮转身对着方远激动的说:“兄弟,这次多亏你了,这辆车的提成,咱们对半分。” “胡说什么?”方远喜欢钱,也想挣大钱,但是这个钱他不能要。 “我是真心的想感谢你。”刘亮急眼了,以为方远嫌少。 “刘哥,你听我说。”方远握住了刘亮的手,真诚的告诉他,“以前我找不到工作,是你把我介绍来正弘车行,以前我没饭吃,跟着你蹭了那么多次,以前我连坐公交车的钱都没有了,是你一次又一次借给我钱,这份情,我一直记着。” “我帮你,是因为咱们是老乡,我又比你岁数大,我不帮你谁帮你?”刘亮匆忙解释,还想让方远收下这份提成。 “别说了刘哥。”方远打断了刘亮的话,“一世人两兄弟,你帮了我那么多次,现在我只是帮你一回,你还想给钱,打我脸啊?” “额……”方远已经板起了脸,非常生气的样子,刘亮不敢再坚持了,只能不好意思的说,“今天下班我请客,你不能再拒绝了。” “好。”这回方远没再推辞,笑呵呵的挑选吃饭的地方,“咱们还去‘好再来’吃饭。” “啊?就吃炒拉条子啊?”刘亮知道方远说的好再来,是市场大门口的小餐馆,两人经常吃那里十二块钱一份的炒拉条。 “炒拉条怎么了?”方远搂住了刘亮的肩头,笑呵呵的说,“等咱们有钱了,咱们再去高档的饭店吃饭。” “好,好。”多好的兄弟啊,刘亮有些动容了。 因为刘亮在社会上也闯荡那么多年了,见多了在利益面前,别说朋友反目成仇,就是亲兄弟都闹僵的也不在少数。 他以前之所以帮助方远,除了老乡的关系,还认为方远这个人实在靠谱,是能当朋友深交的。 现在在自己主动给他一半的提成,他都不要,都说烈火见真金,疾风知劲草,刘亮总算看清了方远的为人,真正的重亲情重友情,。 好兄弟,够朋友,刘亮现在打心眼里佩服方远,为能有这样的老乡而高兴。 “我来帮你擦车,下班了咱们一起吃饭。”刘亮抢过了方远手里的抹布,直接扑向了那辆还没有擦完的本田飞度,和发疯了似的玩命开始打扫。 “刘哥,快下班了,休息会吧。”方远正要去让刘亮别再干了,忽然,他的脑海中响起了系统的提示声。 “【系统提示】:有客户接近” 客户:孙安伟。 男,二十五岁,公司职员。 预算:十万以下。 要求:价格便宜、忄生价比高、可玩儿忄生强,操控好,媳妇还喜欢的车型。 听清了客户的需求,方远当时就愣在原地了。 方远过滤完关键词后,心里乱糟糟的,如同一万头羊驼打着响鼻,撩着蹶子从他的小心肝上奔腾而过。 因为“价格便宜、忄生价比高、可玩儿忄生强,操控好”这些条件还非常正常,是个喜欢玩车的直男癌该有的梦想。 可是加上后面“媳妇还喜欢”,又是什么鬼? 牛头不对马嘴,截然相反的两个审美观啊。 十万以下的预算,还要求忄生价比高,可玩儿忄生强,操控好。 满足这些条件的十万以下车型,方远能轻松找到,比如‘国民跑车’飞度,年限久点的高尔夫6,福特福克斯,马自达6等等。 不过最关键的是媳妇还喜欢的车型,这一条太难了。 不可否认,有一些女孩也喜欢忄生能车,兴趣和男人相同。 但是绝大多数女人的爱好和男人很不一样。 她们不关心零百加速, 不关心quattro四驱, 不关心v12澎湃的动力, …… 她们喜欢的是马蚤气的外观,纯粹是颜值控,顶天了再加上个操作方便,好开,倒车方便。 男人们为之疯狂的奔驰c63507,奔驰a45amg,奥迪rs6,奥迪a6allroad,宝马m3,evo,丰田86等等,会被她们吐槽成垃圾,老土,然后满脸嫌弃的轻蔑直撇嘴,紧接着暗啐一口,根本看不上眼。 所以说,天上地下截然相反的两种条件参杂在一起,方远才觉得头疼。 方远正迷茫的脑门嗡嗡响,车行的大门口忽然像一阵风似的,冲进来一个瘦瘦的男青年,吸引了方远的注意。 男青年仿佛对正弘车行很熟悉,见到重新划分的车型先是一愣,接着很快适应,独自在车海里穿梭。 溜达了一会儿,猛然间发现了站在飞度前面的方远,马上举起了手臂亲热的打招呼,好像和方远是多年未见的老朋友似的。 正给方远帮忙擦车的刘亮也听见了远处的动静,可是等他抬起头,看清男青年的老脸时,先是愣了几秒钟,接着马上惊呼了起来:“孙安伟?” “孙安伟?”方远纳闷的看向了刘亮,更加无语了,心想刘哥怎么知道客户的名字?难道他也有车商系统? 刘亮见到了孙安伟腾的挺直了腰,手中的抹布使劲甩向了地面,咬牙切齿的一副见了生死仇敌似的,露出了恼怒的表情。 “卧嘈,孙子,你还敢来?”刘亮朝着身后的贵宾室高声大喊,“快来人啊,孙安伟出现了。” 扑通扑通,贵宾室里一阵鸡飞狗跳,王虎等人透过落地窗齐齐的看向了外边。 等到确认没有看错后,四个销售员手忙脚乱的抓起了方凳、扫帚、烟灰缸、文件夹。 贵宾室里发出了震耳欲聋的声声怒吼: “特莫得,还敢来正弘车行?弄死他。” “今天劳资不打断他的狗腿,劳资跟他姓。” “兄弟们,揍他。” …… 四个抄起家伙的销售员嗷嗷叫着冲出了贵宾室,直接朝着不远处的孙安伟扑去。 要玩命啊,见到了这个架势,客户孙安伟吓的浑身哆嗦,连连后退。 可是他的两腿发软,他的额头冒汗,他的双眼瞪的溜圆,转身逃跑却没走几步就瘫倒在地上起不来。 “这是怎么回事?”方远懵逼了,客户来买车,怎么和见了生死仇敌一般要群殴他? 方远不知道双方有什么恩怨,但是知道这么多人打一个,会死人的,慌忙跑到了大家前面,伸开双臂拦住所有人,不让他们过去:“大家,冷静冷静,有话好好说,千万别动手。” “方远,你走开。”王虎拎着方凳,恶狠狠的瞪着瘫倒在地起不来的孙安伟,歇斯底里的叫嚣,“今天我不弄死他,我王字倒过来写。” “对,今天一定打的他老娘都认不出他。” “方远,你不知道我们之间的过节,别多管闲事。” …… 方远看着大家怒气冲冲的样子,简直哭笑不得,得罪一个销售员还有情可原,把正弘车行所有的销售员全气的暴跳如雷,这个孙安伟也是个人才啊。 同事们全部发飙了,正当方远快要拦不住时,门店经理孙炎明听见了外面的响动,从经理办公室快步走了出来。 “怎么回事,怎么回事?”见到王虎等人抄着家伙,还和方远撕扯,孙炎明瞪大了双眼厉声呵斥,“你们干什么,想造反啊?” 走到了人群前面,孙炎明不管三七二十一,一把抓住高举方凳的王虎:“要打人啊?你眼里还有劳资吗?把东西给劳资放下。” 孙炎明的出现,躁动的销售员们才稍稍安静了下来,方远也长长的松了一口气。 “你们和方远有什么矛盾?不能好好说,非要动手?”孙炎明的老脸铁青,朝着王虎等人开始发飙。 “和方远动手?” “孙经理,你搞错了。” “是孙安伟来咱们车行了。” 几个销售员慌忙解释,刚才不是要和方远打架。 “孙安伟来车行了?”孙炎明东瞅西看,没见人影啊。 “在地上躺着呢。”王虎手中的方凳指向了地面,客户正吓的浑身哆嗦站不起来。 “卧嘈,真是孙安伟啊。”见到了客户,孙炎明四下乱瞄,好像在找东西一样。 “孙经理,您找什么呢?”孙经理好像丢东西了,方远慌忙过去想要帮忙。 “我刀呢,谁见我办公室里切西瓜的片刀了?” “啊?”方远吓了一跳,王虎几人只是抄家伙,孙经理更狠啊,直接想要用刀劈了他。 方远担心出事,拉住了孙经理的同时,回头看向地上趴着的孙安伟,好奇他是干了什么丧尽天良的事情,竟然把沉迷养生头不秃的老好人孙经理都气的暴走。 “方远你别拦我,今天我非弄死这小子。”孙炎明往旁边扒拉着方远,叫嚣着要客户孙安伟好看。 “孙经理,你们消消气。”方远实在不知道大家和孙安伟有什么恩怨,只能尽量劝大家有话好好说,千万不能动手。 …… 感谢蛋壳的死忠粉100打赏,感谢各位的收藏,投资和推荐票,昨天一天涨了两百多收藏,和将近两百的推荐票,七八个投资,我爱死你们了。 正如这章的标题一样,这份情,我一直记着。 另外,在书评区有朋友问车。在此我说一下自己的观点。 无论哪个主机厂,不管是新车型,还是大改款,都会存在未知的毛病,不要急着购买。失速门,和机油门就是例子。 第一批购买的车主,全部是小白鼠。 即使再喜欢,也请等段时间,如果没有大的问题爆发,那时自己也冷静下来了,再做最后的决定。 我是真心为大家好。 第028章:动力小怪兽(一) 第028章:动力小怪兽(一) 王虎手中的方凳高高举起,气的老脸通红,月匈口剧烈起伏着:“方远,你没来几天,不知道孙安伟的底细,这小子不光来我们正弘车行会被揍,到天鸿二手车市场里随便哪家车行都会被打,这孙子太气人了……” 其他的销售员同样非常气愤,恶狠狠的瞪着地上哆嗦的孙安伟,七嘴八舌的揭露他的恶行: “这小子经常来车行捣乱,每次都是缠着我们一整天,问东问西的浪费我们时间,结果什么也不买。” “上一次他看中了一辆宝马e90,都签好合同要交钱提车了,结果临时变卦尿遁跑掉。 我给他打了不下五十个电话,他不是生病了,就是他丈母娘生孩子,老婆生孩子,小姨子生孩子,太忙,来不了,生生的拖了我半年,害的我被兄弟们嘲笑了几个月。” “有一次,他看中了辆28万的凯迪拉克cts-v,也是签好合同就等付款了,同样是说肚子疼要上厕所,结果是一去不回头,让我白等了一下午。后来打他手机,告诉我让给他留着,俩个月了,也没有见他露面。” “还有一次他问我什么车忄生稳定,保值率高,牌子响,空间大,能家用,动力好,零百加速流弊,我想了半天又查了无数资料,给他推荐九十万的奥迪rs6,他直接问我八千卖不?要不是孙经理拦着,我早给他开瓢了。” …… 销售员们控诉着孙安伟的斑斑劣迹,孙炎明也忍不住了向方远吐槽:“你们这算什么?你们最起码不赔钱。 前段时间,这孙子找我问,有没有24l思域si,还拍着月匈口保证,只要有车,立马秒提。 知道这款车型多难找吗?我跑遍了整个大海市,打了不下上百个电话,求爷爷告奶奶,花了半月的时间,终于找到了车源。 上台架和路试花了我三百多,浪费一下午的时间鉴定车况没事,又给车商朋友交了一千的订金,立马打电话给孙安伟,结果这孙子说他大姨夫来了,身体不舒服没法出来,最后干等了他三个月,也没有见他人影。” “哈哈哈。”销售员们全乐了,原来孙炎明在孙安伟手里吃过这么大的亏,怪不得见到他这么生气,要拿刀砍了他。 “哦,这样啊。”方远也笑的合不拢嘴,但是他总算明白了,孙安伟脸皮厚,到了哪家车行都是问东问西的招人厌烦,放了无数销售的无数次鸽子,闹着玩似的砍价……几乎把每一个销售员都折腾的痛不欲生,怪不得那么多人要揍他。 可是方远有车商系统,他明白孙炎明之所以这么惹人讨厌,原因在于想买的车型要求高,还要媳妇喜欢,手里又没有多少钱,当然买不到称心如意的了。 既然众人对孙安伟的怨念这么大,方远也不愿为了一个陌生人得罪所有的同事和顶头上司。 干脆不再拦着大家报仇,直接闪开让出路来,站在一边等下班回家。 没有了方远阻挡,孙炎明带头大踏步朝着孙安伟走去,到了跟前,六个人呼的一下把瘫倒在地的孙安伟围了起来。 被六双眼睛恶狠狠的盯着,没等别人动手,孙安伟马上怂了,高高举起了双手讨饶:“老少爷们别激动,别激动,有话好好说……” “有话好好说?”孙炎明蹲了下去,一把揪住了孙安伟的衣领,稍稍使劲便把他提溜了起来,咬牙切齿的怒斥,“你放劳资鸽子的时候,怎么没这么怂啊?” “我也是有难处啊,我看中的车型,我媳妇却不喜欢,我有什么办法?”孙安伟苦苦哀求说,大家都是文明人,千万不能乱来。 “今天劳资拼着丢工作,也要把这口气出了。”孙炎明心头正冒火,不管不顾的使劲把孙安伟推到了地上,然后站起身来,对手下的销售员们招呼,“揍他。” 有门店经理撑腰,销售员们的胆子更大了,高高举起手里拿着的方凳,烟灰缸,文件夹朝着孙安伟扑来。 “住手,我今天是来买车的。”看着如狼似虎的销售员们,孙安伟急的都哭了,举起了双手讨饶,“千万不能动手,我今天确实是来买车的。” “等等。”听到孙安伟这么说,孙炎明迟疑了一下,重新蹲下问,“真的是来买车的。” 孙安伟被吓的满脸泪水,对着孙经理重重的点头:“真的是来买车的。” “这次没忽悠我?” “哪敢忽悠您啊。”被这么多人围着,孙安伟哪敢再满嘴跑火车? 孙炎明好像根本不相信孙安伟,又问:“预算多少钱?想买什么样的车型?” 这一次,孙安伟不敢再有所隐瞒了,直接痛痛快快的说,预算十万以下,想买一辆忄生价比高、可玩儿忄生强,操控好的车型。 不过他最后强调,这辆车必须他媳妇也喜欢,否则,他宁愿挨顿打,也不会掏钱提车的。 “好,再给你一次机会。”孙炎明站起来,看向销售员们,“低价组,轮到谁了?” “轮到方远了。”刘亮慌忙回答,然后朝着远处站着的方远招手让他赶快过来。 趁着方远还没有走过来,销售员们琢磨着孙安伟的要求,纷纷叫嚷着说出了自己推荐的车型。 “十万买飞度啊,空间大,操控好,最重要的是便宜。” “飞度?”孙安伟的老脸耷拉了下来,使劲摇头表示自己媳妇绝对不会喜欢的。 “要我说,想要操控好,绝对是买宝马e90,底盘紧致,方向精准,过弯神器,还是bba,里子面子都有,你媳妇也会喜欢的……” “我媳妇喜欢,我不喜欢,动力太弱了。”孙安伟依旧摇头。 “卧嘈,还挺挑剔的,想要漂亮,买捷豹xjl啊,零百六秒多,这下总满意了吧?” “捷豹xjl?这车不便宜吧?”孙安伟简直气死了,在心里暗骂一声,劳资只有不到十万华夏币,你给我推荐百十万价位的捷豹xjl,差的钱你给补啊? …… 那么多销售员给孙安伟推荐车型,他全部不满意,孙炎明摆摆手让所有人闭嘴,这才看向刚刚走过来的方远:“人交给你了,他想买辆忄生价比高、可玩儿忄生强,操控好的车型,嗯,还必须要他媳妇喜欢。” 说完,孙炎明挥手往外撵其他的销售员,让他们别碍事,但是大家都没有走开,想听听方远怎么给孙安伟介绍车型。 “你好,我是正弘车行的销售员方远……”方远冲着还坐在地上的孙安伟伸出了手,想要把他拉起来。 “你好。”方远的笑容恬静、柔和、自然,让孙安伟有种沐浴在春风里的感觉,刚刚因为害怕而躁动的小心肝,很快平静了下来,情不自禁的对着方远也伸出了手。 方远从得到系统消息的那一刻,便考虑为孙安伟介绍什么车型。 他也想过飞度,思域,福克斯之类的,但是他觉得给孙安伟介绍什么车型,最重要的是必须先过了他媳妇那一关,然后才能考虑孙安伟要求的操控,动力,好玩。 确定了主次,方远没有着急给孙安伟介绍车型,反而笑着问:“女孩们喜欢的车型,必须外观好看,颜值高,牌子石更,好开,对不对?” “对,对,对。”方远的话直中孙安伟的心灵,觉得他一下子抓住了要点,比旁边这些销售员说的太靠谱了。 看着孙安伟和小鸡啄米似的不停点头,方远指向了墙角的一辆车:“你看那辆车怎么样?” “什么车?”不但孙安伟,连着孙炎明等人也顺着方远手指的方向看去。 只见墙角里静静的停放着一辆白色的两厢小车。 此时,不但客户孙安伟满脸的不解,除了看到标志忄生的双肾格栅知道是辆宝马,没有认出具体是什么车型,连其他的销售员也是懵逼了。 因为这辆都被放到墙角了,证明是辆非常非常不好卖的车型,大家对它根本没有什么印象,当然一下子想不起来型号了。 “进口宝马1系2008款130ip版,五门五座两厢车,2009年08月上牌,目前的里程数9万公里,当年的落地价55万,现在我们车行挂牌10万整,个人一手车,包过户,个人上保险……” “太厉害了,这辆车的数据都记得。”听着方远侃侃而谈,详细的介绍这辆进口宝马130i的具体数据,刘亮看着他,佩服的满眼都是小星星,暗暗的竖起了大拇指,赞叹方远流弊,简直就是车行的活资料。 孙炎明看着方远也欣慰的笑了。 别管这辆车是不是适合客户的车型,仅仅是只有方远能背下来厚厚的基本参数资料,就让他感到高兴。 因为这证明方远踏实,勤奋好学,做事认真。 瞥了眼满脸羞愧的手下们,孙炎明低声埋怨他们:看看,看看,什么叫勤奋好学?什么叫敬业?看见没?这才是一个称职的销售顾问应该具备的素质和能力。 第029章:动力小怪兽(二) 第029章:动力小怪兽(二) 孙安伟并没有见过这款宝马,听方远介绍才知道是130ip版,以他的汽车知识储备,简直无法相信,这么袖珍的车型,能满足自己全部的要求:“你有没有搞错,我要的可是操控好,动力强的车型,你给我介绍这么个玩意,我还不如买辆飞度,或者福克斯玩呢。” 孙安伟仰起脑袋盯着方远,一脸的傲娇,不屑的眼神仿佛在挑衅:别拿我当傻子,想随便找辆车忽悠我?兴许在汽车知识方面,你懂的还没有我多。 被客户如此的质疑,方远并没有马上反唇相讥,相反,他认为在销售行业,和客户为了观点的不同而吵架,是非常不明智的举动。 无论对错,无论最终的结局如何,销售员都是最大的失败者。 方远看了眼孙安伟,知道他其实是懂点车的,但正因为他稍稍懂点,疑心又重,才前怕狼后怕虎,担心花了钱买不到趁心如意的车型,一次次的放销售员鸽子。 不如汽车小白那样干脆,两眼一抹黑的被人一忽悠,马上激情澎湃交钱提车。 对付这样疑心重,又自以为是的客户,平常的方法根本行不通,对他越好,他越蹬鼻子上脸。 方远决定改变销售策略:我不和你吵架,但是我要在气势上压倒你。 你不是自以为懂车吗?那么我就用你引以为傲的汽车知识打败你,让你接受我的推荐。 “飞度?福克斯?”方远冷笑两声,一反往日对待客户非常温和的态度,紧接着腔调突然升高,表现的非常强势,“我告诉你,想要花最少的钱,体验操纵,享受驾驶的乐趣,最完美的选择只有宝马,没有之一。” “谁说操控好的只有宝马?飞度,福克斯一样……”孙安伟果然开始反驳。 可是方远都不给他吵架抬杠的机会,快步走向了宝马130ip版,等打开了引擎盖后,站在车头猛的转身面向孙安伟,同时指向了机舱里面的发动机:“直列六缸n52b30发动机,258匹马力,铝镁合金缸体,复合式曲轴箱,第二代valvetronic3级可变气门装置,双凸轮轴可变气门正时系统,请问,飞度和福克斯有吗?” “这个……” 孙安伟都没听懂什么是第二代valvetronic3级可变气门装置,结结巴巴的刚想想辙反驳两句,远处的方远已经转身走到了副驾驶门前,又指向了轮毂。 “原厂原装,perfor大大”的100打赏,感谢大家的收藏,投票,投资。 今天更新晚了,是因为我左手受伤了,血哗哗的流,现在包的像个粽子。 今天特殊情况,先一更,明天恢复两更。 谢谢大家的支持, 第030 章:不能 第030章:不能 没过多久,乐呵呵的孙炎明和孙安伟回来了。 见到了方远,孙安伟非常客气的向他请教:“我知道宝马的车型因为活塞环设计缺陷,丁晴橡胶容易老化发硬,容易烧机油,渗油,还有没有其它的通病?” 自己都气糊涂了,忘了这茬,方远一拍脑门,终于想起来说通病的事情。 “其实除了宝马车型烧机油,漏机油,变速箱渗油的老问题,这款130ip版的通病并不多,”方远告诉孙安伟,由于发动机的设计过于紧凑,所以如果长时间怠速或者蠕行,机油温度很容易升高,发动机水温高温,夏天空调制冷差。 还有后排空间惨不忍睹,能把人憋屈死,家里如果只有这一辆车,或者人多的话,实在是坐不开的。 另外油耗也比较高,市区比较堵的情况下,十四五个油。 “十四五个油?”孙安伟惊叫了起来,嘴都咧到了脑后根,但是想想自己钱都交了,为了流弊的操控和超强的动力,只能忍了。 “对,十四五个油。”方远好像嫌孙安伟嘴咧的还不够大,又告诉他,“好好开,路上别浪。” “为毛啊?”看着方远嘴角的笑意,孙安伟的心哇凉哇凉的。 “因为这辆宝马130ip版别看车小,人家是正宗进口车,维修保养堪比宝马五系。” “堪比宝马五系?”孙安伟的嘴巴果然咧的更大了,但是很快又恢复了平静,他感觉虽然维修保养对标宝马五系,也不算非常贵,还是能接受的。 “哦,对了,忘了给你说,是进口的宝马五系。”具体多少钱,方远已经不忍心说了,只是告诉他,只是换个三元就需要一万多,至于小保,大保,大修发动机啥的要花多少钱,自己琢磨琢磨吧。 “啊?换个三元就要一万多?”孙安伟不淡定了,自己还想开着车出去浪,而高昂的维修保养,彻底的让他绝望了。 孙安伟又可怜巴巴的看着孙炎明,说:“孙经理,我不退车,但是能给打个折不?” “不能。”孙炎明看着孙安伟纠结的老脸,他心里这个爽啊,非常痛快的拒绝,让他死了这条心。 “逗你玩呢。”孙安伟的老脸铁青,方远有些看不下去了,对他说,虽然维修保养贵,但是也没有那么娇气,只要不天天地板油的轰着走,注意安全,遵守交通规则,还是没事的。 “谢谢,这样我就放心了。”孙安伟苦笑着谢过方远,离开了正弘车行。 送走了客户,心情非常舒畅的孙炎明举起了双臂招呼销售员们集合开会。 六个销售员笑呵呵的,和往日的懒散不同,在孙炎明面前站成了笔直的一行。 孙炎明也没有回去拿文件夹,直接说:“刚刚接到通知,明天区域经理郝柏池要来参加晨会,希望大家不要迟到,并且打扫好卫生,展现出最高昂的斗志给他看……” 简单的安排好明天上午的工作,孙炎明直接宣布下班。 六个销售员一哄而散,刘亮搂住了方远的肩头,满脸笑容的要请他一起吃饭。 看到方远走开,孙炎明叫住了他:“方远,你先留下。” 门店经理有事找方远,刘亮很有眼力尖的对方远说:“我在市场门口等你。” “孙经理您找我有事?”方远不知道让自己单独留下来什么意思,好奇的问他。 孙炎明没有说话,看了看车行门口,等到销售员们全走开,才说:“我刚刚给你说你和王虎还差三万多,你一下子就超了他六七万,好,好,好,小伙子非常厉害。” 方远今天把孙安伟修理了一通,孙炎明有种大仇得报的舒畅,尤其是最后拒绝孙安伟不能打折时,更是神清气爽。 “只要保持这个势头,这个月的销冠铁定是你的了。”孙炎明给方远打气,“三千的最佳进步奖,如果集团不给你发,劳资和他们拼命。” 孙炎明的话慷慨激昂,方远的心激动不已,加上这辆宝马130ip版,他迄今为止卖了七辆车了,提成7916,加上两千的基本工资,八百的将近,如果能保持领先的势头,还能有三千的最佳进步奖,两千的月度销冠奖励。 这么算下来,保底就有15716。 这还没算剩余的这些天再卖车的提成。 方远刚刚工作没有多久,还没拿过这么高的工资,感觉离凑够首付的钱,又迈进了一小步。 “谢谢,谢谢您。”孙炎明这么看重自己,方远已经不知道说什么好了。 “不用谢我,这是你应该得到的。”方远有了成绩还这么谦虚,让孙炎明很是欣慰,因为能取得这样的成绩,换成别的销售员,尾巴早翘到天上了。 孙炎明越看方远越顺眼,笑呵呵的说:“别人记不住的基本参数资料,你倒背如流。别人不熟悉的车型,你了如指掌,别人搞不定的客户,你应对自如……” “更让我今天大开眼界的是,你的销售方法灵活多变,有技巧,有手段,连孙安伟这样的老油条都能摆平他,我算是服了你了。” “孙经理您夸奖了……” 方远被夸的都有些不好意思了,刚想谦虚几句,却被孙炎明打断。 “咱们车行分组的事情,已经是板上钉钉,无法改变了,但是我想把你调到高价组去。”夸赞了方远一阵后,孙炎明终于说出了单独留下方远的目地。 “把我调到高价组?”方远对郝柏池这么胡乱分组,本来就十分不满,因为整个华夏的4s店,二手车车行,就没有这么乱来的,其他的销售员同样怨气非常大。 高价组的车型更多,价格普遍较高,卖一辆凯迪拉克ct6,一辆曰产的途乐,一辆奥迪a8l,相当于卖十几,二十几辆五菱宏光,雨燕,老领驭。 他当然也想去高价组了。 看着方远不住的点头,孙炎明继续说:“分组的事情我没办法阻挡,但劳资是正弘车行的门店经理,把你调到高价组,还是轻而易举的。” 最后,孙炎明鼓励方远好好干,只要出了成绩,他孙炎明不会亏待方远的。 “谢谢孙经理栽培。”方远重重的点头,他知道孙炎明为人不错,对自己也好,否则自己前段曰子没有业绩,换成郝柏池那样的领导,自己早被开除十八次了。 俗话说,女为悦己者容,士为知己者死,方远认定孙炎明就是自己的伯乐,当然愿意努力工作了。 “好,好,好。”孙炎明大包大揽的表示,明天一早等郝柏池开完晨会,他立马给方远调组。 能被领导这么看中,能调入高价组,方远很是高兴,主动留下来关灯落闸锁门,然后美滋滋的来到了市场的大门口。 “方远,这里,这里。”见到方远走来,刘亮远远的就举起胳膊示意。 “刘哥,你不用等我。” “说什么呢?要不是你,我今天能卖出去那辆宝马五系?”刘亮高兴的拉着方远走向了小餐馆。 进了餐馆,正好有空位,两人面对面坐了下来,刘亮大声的喊店里的小妹:“四瓶啤酒,一份糖醋鲤鱼,一份辣椒炒鸡蛋……” “刘哥,省点吧。”方远其实不是那么抠门的人,以前是没有钱,不得不节省。 有钱了,他觉得应该花的必须要花,也是舍得在吃穿用行上消费的。 只不过现在是刘亮请客,他不想老乡为了感谢自己,花费的太多,于是按住了刘亮,不让他点菜,说只要两份炒拉条就行了。 “只要两份炒拉条怎么行?”刘亮急眼了,死活不愿意这么寒酸。 “刘哥,咱们是老乡,和我那么见外干什么?”方远劝刘亮,“你不是也帮了我那么多次吗?我还没有请过你吃一次饭。” “那不一样,我比你年纪大,帮你是应该的。”刘亮为人实在,很看中乡情。 “刘哥,你对我的好,我一辈子记得,但现在的特殊时期,先凑活着吃吧。”没办法了,方远又使出了杀手锏,“你忘了,咱们还要攒钱搬出地下室呢。” 方远提起了搬家的事情,正中刘亮的心坎,他早在那个阴冷潮氵显的地下室住够了,恨不得马上搬家。 “对,攒钱搬家。”刘亮不好意思的笑了,感觉这个小老乡实在厚道,如果是王虎那几个,恨不得吃垮自己。 多好的人啊,刘亮在心里感叹着,最后对店里的小妹说,“两份炒拉条。” “兄弟,今天你真厉害,能把孙安伟那样的混球收拾的服服帖帖,我真服了你。”说起快下班时,卖给孙安伟那辆宝马130ip版的事,刘亮就乐的满脸褶子,“你不知道,那小子太气人了。” 原来,刘亮虽然只比方远早来几天,也被孙安伟坑过,当时他说要买gtr,七八十万的车啊,差点没把刘亮乐死。 可是找到了车源,刘亮就消失的不见了踪影,害的刘亮被孙炎明训了一下午。 “他那样的人,疑心重,还自以为是,最重要的是没钱。”方远笑了,他也是被爱抬杠的孙安伟气到了,否则也不会差点发飙。 第031章:三鲜馅饺子 第031章:三鲜馅饺子 “你卖给他那辆宝马130ip版维修费用高,空间小,油耗高,一准能坑死他。”刘亮想起孙安伟在得知维修费用,堪比进口宝马五系的维修保养费用时的苦瓜脸就心里舒坦。 “坑死他?”方远愣了,他对孙安伟不满是不假,但却是认真的给他介绍最合适的车型,否则以孙安伟比猴还精的忄生格,怎么会在知道了那么多问题后,还老老实实的把车买走? 方远介绍那辆宝马130ip版时确实很用心,因为它拥有直列六缸n52b30发动机,258匹马力,复合式曲轴箱,第二代valvetronic3级可变气门装置,双凸轮轴可变气门正时系统,原厂原装performance定制轮毂,巨大的前轮六活塞卡钳。 就连从车头顺着腰线一直延伸到尾灯的拉花都不是后贴上去的,正儿八经的来自于汉斯国巴伐利亚,浓浓的汉斯国味儿。 动力强操控好,颜值高好驾驭,牌子响有排面,价格便宜,孙安伟喜欢,他媳妇也会爱不释手。 符合夫妻两个人的要求,傻子才不买,怎么能说自己坑他呢? 解释起来太麻烦,方远就没有多费口舌,这时正好两份炒拉条做好了。 吃完了饭高高兴兴的回家,第二天两人又早起赶来上班。 孙炎明和往常一样,第一个来到了车行,夹着文件夹站在过道中间等大家。 这些天方远爆发似的卖出去七辆车了,已经破了车行的记录,孙炎明很高兴,即使郝柏池要来,也没有影响他的心情,哪怕王虎和徐宏迟到几分钟,也没有像上次那样嚷嚷着吓唬他们要扣奖金。 六个销售员终于来齐,孙炎明挥舞着文件夹像赶羊似的,吆喝大家排好队。 “今天郝柏池要来给大家开会,估计还是改革的事情……”孙炎明站在队列前面,开始给大家透漏小道消息,“分组的事情,咱们也试行几天了,估计今天要公布正式执行的消息。” “啊?”对面的销售员们躁动了起来,和笑容满面的孙炎明不同,他们一个个苦着脸。 “怎么?都不愿意啊?”孙炎明看着大家问道,“大家觉得效果不好吗?” “不咋滴。”王虎是老员工,现在区域经理还没来,才有胆子发泄心中的牢骚,“以前是按照排好的顺序接待客户,现在倒好,先要猜客户想买什么价位的车型,总感觉有点月兑裤子放屁多次一举……” 孙炎明为人和善,对下属很好,大家并不怕他,既然老员工带头,其他的几个销售员也纷纷吐槽: “对,我们又不是客户肚子里的蛔虫,谁知道他们的预算啊。” “这么干,浪费时间,浪费精力,我脑袋都炸了。” “真该让郝柏池也来干几天,让他体验体验他出的馊主意。” …… 了解过销售员们的不满,孙炎明其实更对郝柏池胡乱折腾车行怨气非常大。 官大一级压死人,自己不满又能怎样? 顶多和他吵几句,两人抬杠抬的脸红脖子粗,最终还是无法挽回局面。 孙炎明年纪大了,也看开了,反正车行效益差,没有人愿意过来接受这个烂摊子,没有人能威胁到自己的门店经理地位。 郝柏池想折腾,让他折腾去吧。 孙炎明没有说什么,看了看手机已经九点半了,还没有见到郝柏池的影子,天知道这个大爷什么时候来。 他也不打算再等了,先把今天的工作安排下去。 “马上要到月底,每个人写好本月的工作总结,下月的工作计划,月初交上来……” 孙炎明正照例宣科的说着,接着准备宣布给方远调组的事情,忽然,正弘车行的大门口传来了一阵嚣张的汽车引擎轰鸣声。 六个销售员,连带着孙炎明齐齐的看向了门口的方向。 只见一辆红色的敞篷轿车夹杂着尘土,疯狂的开了进来。 从见到这辆红色敞篷轿车进来的一刹那,孙炎明等人马上意识到是谁来了。 七个人条件反射似的,齐齐捂住了鼻子和嘴往旁边乱躲。 果然,和上次一样,敞篷轿车进了大门,又是一个一百八十度的甩尾,带动的尘土搅的整个停车场漫天都是。 所有人事先全部躲的远远的,才没有和上一次一样,被漫天的尘土呛的灰头土脸的。 漫天的尘土散去,八分区的区域经理,大热天穿着西服的郝柏池出现在了大家面前。 发现正弘车行的员工全部躲的远远的,郝柏池大踏步向前,一脸的不爽,朝着所有人吼叫:“大清早的,躲什么躲?劳资是哥斯拉怪兽吗?” “瞅瞅你们的店容店貌,瞅瞅你们的精气神,瞅瞅你们无组织无纪律的散漫模样,连个队都站不好。” “什么家庭什么学历什么生活环境才让你们活的如此卑贱如此自暴自弃?” …… 被郝柏池一通臭骂,站在远处的孙炎明等人捂着嘴面面相觑,他们不知道郝柏池怎么了,和更年期提前似的,怎么一来店里就乱咬人? 人家是区域经理,骂就骂吧,孙炎明等人也不敢有任何不满,讪讪的走回了原来的位置,排好队。 “就是因为你们,劳资的八分区这个月业绩差不多又是垫底……”郝柏池指着对面排成一溜的销售员们吐沫横飞,不解气似的,从十点骂到了十一点,指责正弘车行投资大,规模大,利润却低,年年,月月亏损,总是拖八分区后退,害的他这个区域经理在上级领导面前没有一点面子。 六个销售员被骂的抬不起头来,而郝柏池背后站着的孙炎明不爽了,一张老脸涨的通红。 以前正弘车行的效益确实差,六个销售员一个月也卖不掉三十辆车。 然而这个月,不算其他销售员的业绩,只是方远在短短的三四天内便取得了七辆车的销量。 整个门店取得了不错的好成绩。 孙炎明在正弘集团也算老资格了,他非常清楚这个销售额在八分区,虽然不能算多好,最起码是中等偏下,已经摆脱了垫底的窘境。 孙炎明认为,这个月八分区的成绩不好,是郝柏池自己无能,现在可赖不到正弘车行头上。 “郝经理,我们正弘车行的业绩好不好,等这个月的销售报表交给你再说吧。”孙炎明没打算和郝柏池吵架,只是不软不石更的提醒他,还没有到月底,是不是正弘车行拖的后退,结论下的太早。 “你还好意思和我提业绩?” “到了月底又怎么样?” 孙炎明不说话还好,只是辩解了两句,郝柏池如同被点燃了的火乍药似的,转身瞪着他:“就你手下的这几个销售员,能有什么能耐?” “就凭他们?”孙炎明满脸的不屑,手指在销售员们面前划过,歇斯底里的嚎叫,“你们一个个偷奸耍滑,干活不积极,连个回头客都没有,还好意思说让我看月底的销售报告?” “郝经理。”王虎实在气不过,仗着自己是老员工,竭力辩解,“我们店怎么没有回头客?昨天还有客户介绍人来买车……” “昨天还有客户介绍来买车?”郝柏池瞥了眼王虎,一脸的不相信,“买的什么车型?多少钱?” “这个……”王虎不好意思说,因为方远的客户买走的是辆八千的捷达,说出来有些丢人,还不如不说。 “哈哈哈,有就是有,没有就是没有。”郝柏池一脸的鄙夷,认定王虎是在吹牛皮。 正当郝柏池想借机发挥,再教训教训这帮销售员时,忽然从车行大门口风风火火的跑进来一个小家伙。 小家伙穿着蓝白两色的学生服,个子矮矮的,就连郝柏池也认出来,小家伙正是那天给父亲来买车的小张浩。 所有人齐齐的看向小张浩,发现他怀里抱着一个银色的保温桶,气喘吁吁的来到了队伍旁边。 小张浩也知道车行正在开会,他怯生生的没敢过去,一双大眼睛盯着方远,好像在期待什么。 “小家伙,你是张浩?”孙炎明觉得有些古怪,不知道小家伙来干什么。 “嗯。”离着众人老远,小张浩举起了怀中的保温桶,小声的回答,“我母亲包了三鲜馅的饺子,为了感谢方远哥哥,让我给他送来一些。” “三鲜馅的饺子?感谢方远?”大家全懵逼了,小张浩家包饺子,给方远送来干什么? 哦?孙炎明微微一笑,又瞥了眼郝柏池,快步走向了小张浩。 到了跟前,孙炎明蹲了下来,笑眯眯的问:“为什么啊?” “因为方远哥哥给我老爸介绍的那辆五菱宏光太好了,能拉,能装,还省油耐用。”小张浩得意的扬起了小脑袋,“自打我父亲有了这辆车,雨淋不到,风刮不着,每天回来的还非常早,能有时间陪我,我母亲也非常喜欢。” “哦?”孙炎明乐的满脸褶子,小张浩的话太给他涨面子了,转身看向了郝柏池,都眯成了一条缝的双眼,似乎是在告诉他,你不是说劳资的手下都是饭桶吗?这不,有客户来送吃的,这下打脸了吧? “三鲜馅的饺子?”刘亮几个销售员,和故意气郝柏池一样,离队兴冲冲的跑到了小张浩的面前,“给我吃一个行不?” “不给。”小张浩把银色的保温桶死死搂在怀里,“这是给方远哥哥准备的。” “哈哈哈。”虽然没有吃上饺子,但是刘亮几个人并没有生气,他们就是故意气郝柏池的。 “小屁孩,你一个人瞎跑什么?跑丢了怎么办?”郝柏池被挤兑的有些想发飙,然而找不到借口,只能把气撒在小张浩身上。 “我不是一个人来的,我父亲开车送我来的。”小张浩无比的自豪,“还有我刘叔叔一起跟着来了,他也要来找方远哥哥买车。” 老客户介绍新客户来买车?包括孙炎明,孙炎明,刘亮,王虎等人又是齐齐的“哦”了一声,拉长了腔调,笑眯眯的看向了郝柏池。 第032章:铃木天语SX4(一) 第032章:铃木天语sx4(一) 而这时,果然如同小张浩所说,从大门口走进来了两个男子。 年纪大的男子大家全部认识,正是小张浩的父亲老张。 并排走着的年轻男子好像三十岁左右,穿着体恤衫,七分裤,系着腰包,黑瘦黑瘦的,但是脸上洋溢着笑容,显得非常的开心。 “啊,真的来客户了。”自己刚刚还嘲讽正弘车行的销售员无能,现在来了客户感谢,郝柏池羞愧的恨不得找个地缝钻进去。 大家看着老张和陌生的男子很激动,反倒没有人注意郝柏池了,纷纷猜测着客户想买什么车型。 方远却比较冷静,因为他早得到了系统的提示,知道男子叫刘高峰,今年二十九岁,是个个体商户,想要购买的车型非常的明确,就是要买一辆三万左右的五菱宏光。 “孙经理您好,您好。”老张见到了孙炎明非常客气的握手打招呼,接着又乐呵呵的看向方远,介绍他带来的男子,“他是刘高峰,我邻居,也想买辆五菱宏光。” 介绍完情况,老张又对刘高峰,笑着说:“他就是我给你说的方远,别看年纪小,在汽车方面专业,人实在,买车找他准没错,出了问题你找我。” “张哥你好。”方远客客气气的和老张握手后,向着刘高峰伸出了手,“刘哥你好。” “兄弟你好。”刘高峰黑瘦黑瘦的,笑起来露出一嘴的白牙,“我和张哥是邻居,见了他买的那辆五菱宏光,哎妈呀,皮实耐用,油耗低,保养费用少,还能拉能装,上一次进了五百多斤的菜,五档两千一百转上高架,不费劲,关键是真便宜,听张哥说只花了两万一,把我眼馋的。” “我太喜欢了,就问张哥在哪儿买的,他极力的推荐老弟你,说在你手里买车,根本不用担心吃亏上当。”刘高峰一脸的羡慕,自我介绍,“我是干小买卖,卖袜子的,就是在路边摆摊,九块九两双,你买不了吃亏,你买不了上当那种……” 刘高峰人实在说话俏皮,有点见面熟,把自己的情况一五一十的说给方远听。 方远知道了刘高峰以前是开着一辆电动三轮车,拉着袜子大街小巷的乱跑,哪里人多上哪里摆地摊。 但是电动三轮车冬天冷,夏天热,风吹日晒的不说,还受到电量的限制,不能跑远,想多转几个地方也不行。 辛辛苦苦的干了那么长时间,他的生意不错,赚了几万块钱,就想买辆车,一个是自己不遭罪,二来想去远处开拓一下生意范围。 并且还想没事的时候,可以带着老婆孩子父母出去转转,旅游一下。 可是他不懂车啊,害怕买不到合适的,很久没敢下手。 直到听说老张买的车价格合适,又皮实耐用,这才央求着他帮忙介绍,也想买一辆老张那样的五菱宏光。 “我告诉你,方远给我介绍的五菱宏光,维修保养便宜,买它准没错。”老张非常喜欢儿子给自己买的五菱宏光,所以极力向邻居推荐这款神车。 “对,我就是看中价格实惠,才两万一的价格,我能买的起。”刘高峰狠狠的点头,表示自己非常喜欢。 又有老客户给方远介绍新客户,其他的销售员心里这个羡慕,嫉妒的满眼都是小星星。 不过羡慕归羡慕,大家一致认为,根据刘高峰介绍的情况,买一辆五菱宏光能装能拉、维修保养便宜,价格才两万出头确实是最完美的选择。 “好了,方远,你带小老弟去挑五菱宏光吧。”方远给自己长脸,孙炎明很高兴,笑容满面的催促方远赶紧带客户去看车。 “不行,五菱宏光并不适合刘哥。” “啊?”所有人全愣住了,无数的目光聚焦到了方远身上,不知道他怎么回事,会这么说。 “我听明白了您的需求。”方远笑着再次重申,“但是根据你的情况,我不建议你买五菱宏光,因为这款车不适合你。” “为什么?”刘高峰满脸的不解,同样是拉东西,为毛不建议自己买五菱宏光。 “对,你给说说。”孙炎明等人也很是好奇,为什么说五菱宏光这么皮实耐用的车型不适合刘高峰,因为两人的需求在他们眼里没有什么区别。 “你们的行业不一样。”方远反问刘高峰,“老张是做蔬菜的,你是卖袜子的,对不对?” “对。”刘高峰满脸的懵逼,他想不通,这和自己买车有什么关系。 “所有的货物加起来有多重?”方远看着迷茫的刘高峰,依旧没有解释,继续提问。 “四五十斤吧。”一袋一袋的袜子看着数量不少,其实很轻的,刘高峰没有具体称过,但是可以肯定,加起来不会超过五十多斤。 “这就是你和老张最大的区别了。”方远认真的说,老张是做蔬菜生意的,有冬瓜,有茄子,有白菜…… 每次进货需要拉的重量是刘高峰的几倍,甚至十倍。 “对,确实是这样。”老张不住的点头,他虽然不知道方远的具体意思,但是重量方面说的没错。 “拉的东西多,重量沉,只能买后驱的五菱宏光,否则买个前驱车,装满了很沉的货物,容易转弯过载,满载了更是拉不动。” 方远耐心给刘高峰说,你平时的载重量非常的轻,就没必要特意买后驱车,选择的余地更大,有更多的车型挑选。 “哦,原来如此。”不过,刘高峰还是有点不明白,这个前驱,后驱各有什么样的好处、缺点。 没等方远开口,抱着保温桶的小张浩凑了过来:“我知道,我知道……” 不管别人什么反应,小张浩从前驱车的有点,缺点讲到了后驱车的优点,缺点,小家伙记忄生好的简直和方远说的一字不差。 “小家伙厉害。”孙炎明等人对着小张浩直竖大拇指,夸奖他记忄生好,理解能力棒。 被别人这么表扬自己的孩子,老张当然高兴了,乐的比花还灿烂。 “小家伙,你怎么懂这么多?”经过张浩的解释,刘高峰恍然大悟,明白自己没必要买后驱车。 “都是方远哥哥教给我的。”小张浩笑眯眯的看向了方远,一脸的崇拜。 “果然专业啊,我真的找对人了。”刘高峰赞叹的看着方远,同时他心中最后一点的疑团顺利解开,非常想知道方远给自己介绍什么车型。 “前驱车直线忄生好,零部件少,便宜,空间更大,氵显滑路面不容易打滑,加上你准备带着家人出门旅游,还要考虑到安全、舒适。” “对,对,对。”方远为自己考虑的这么周到,刘高峰高兴坏了,他当然希望家人乘坐时,能保证他们的安全,让他们坐的舒适。 “我给你推荐的车型体积小,大街小巷都能钻,底盘还高,什么样的马路牙子都能轻松上去,方便临时停车摆摊。”方远停顿了一下,“款式还和一般家用车没什么区别,不像五菱宏光那样容易吸引交jing,城管的注意。” “真的吗?”刘高峰摆摊卖袜子,哪里人多就去哪里,当然想买一辆能钻大街小巷,能方便上马路牙子的车型了。 况且他以前就是骑电动三轮车,也怕交jing、怕城管查他占道经营,客货混装,能躲着点当然好了。 所以,方远的话简直说到他心坎上了,刘高峰显得非常兴奋,也不执拗的坚决要五菱宏光,非常想知道方远给自己推荐什么车型,即皮实耐用,还适合自己做的生意。 “我给你推荐的是铃木天语sx42009款两厢16l自动运动型” …… 感谢(小饺子cc大大)的500打赏, 感谢大家的收藏,推荐票和投资, 谢谢大家。 大家知道,我伤了左手,打字时只能用右手,非常的不方便。 朋友推荐我用语音输入法,可是老是出错,还是需要手动的更改错别字,语句啥的。 很麻烦。 我本来还想存稿,看来没希望了。 这些天的更新不会太多,我尽量多更。 另外今天星期五了,汇报一下这次的推荐成绩。 我的收藏大概增长了八百多,终于顺利得到了收藏超一千的荣誉标志。 推荐票涨了六百多,投资翻了两翻。 还有收到了各位读者朋友的打赏,让我一直呆在签约新书榜前十,都没有被挤下来。 虽然和那些前几名没法比,但是我知足了,这是我写书以来最好的成绩了。 谢谢大家,诚心的谢谢大家,鞠躬,谢谢大家。 如果今天下午能来推荐,下个星期我接着双更。 如果不能来推荐,就每天一更,还是老时间,中午十二点。 给大家拜个早年,谢谢。 第033章:铃木天语SX4 第033章:铃木天语sx4 “铃木天语?sx4?”刘高峰轻声念叨着方远介绍的车型,非常期待这辆车长什么样子。 “请跟我来。”方远带着一大群人走向了远处。 一边走,方远一边给刘高峰介绍情况:“这辆2009款两厢16l自动运动型铃木天语sx4,是五门五座两厢车,2009年10月上牌,目前里程数9万公里,当年新车落地129万,现在我们车行挂牌25万,个人一手车,包过户,个人自己上保险……” “两万五?”刘高峰笑了,这个价格在自己的预算范围之内,很合适,当即重重的点头,表示自己能够接受。 人群走向前,远远的已经能看见那辆方远所说的铃木天语sx4。 离着五六米的距离,刘高峰看向前方,细长的黑色格栅中间是铃木的s形标志,两边的大灯比较宽大,没有灯厂奥迪的那种盛气凌人,也没有宝马天使眼那样钅肖魂,可能是所站的角度问题,像个傻小子斜眼看着自己,让人有种想笑的冲动。 刘高峰快走了两步绕着铃木天语sx4看了一圈,没有凌厉的腰线,没有夸张的造型,没有什么高科技的配置,无论是后尾灯,车顶的行李架,还是轮毂什么的,都是那么简简单单,普普通通,显得是那么朴实无华,一切都是那么低调,没有一点点惊艳的视觉表现。 然而整个白色的车身圆润,边角以弧线过渡,没有一点点棱角,静静的站在旁边看着它,非常的舒服惬意。 “不错,不错。”果然如同方远说的,外观就是家常用车的造型,混在车海中不会像五菱宏光那样引起交jing的注意,刘高峰非常的满意。 不过,刘高峰看着铃木天语sx4向前俯冲的车身,明显较长的车头,感到有些怪怪的,好像和五菱宏光、轿车、suv的形状都不一样,却又是那么的相似。 “刘哥你看的非常准。”方远适当的捧了刘高峰一把,铃木天语sx4的外形,以现在的标准来衡量,确实没有一点点惊艳,显得很普通。 然而铃木天语sx4的设计师是大名鼎鼎的乔治·亚罗。 不得不承认这位老爷子的设计是真的流弊。 从06年铃木天语sx4诞生,到现在它的外形就没有做过大的改动,仅仅是外观部分做了点小改变就拿去当新款直接上市,不过看起来并没有太过时,不会让人感到丑。 铃木天语sx4有两种款式,一种就是面前的两厢版本,另一款就是天语尚悦,还有个锐骑版本。 天语尚悦相比铃木天语sx4两厢版本,并无本质的区别,只是多了一个屁月殳而已,锐骑版本的,也仅仅是外观的塑料件较多,其它并无两样。 至于刘高峰感觉即像轿车,又像suv这个问题,方远笑了:“当然不一样,因为老张买走的五菱宏光是正儿八经的mpv,这辆铃木天语sx4则既不属于轿车,也不是suv,更不是mpv,而是一款跨界车。” “跨界车?”刘高峰很是好奇,他知道什么是mpv,也知道什么是suv,却不知道跨界车是什么类型。 “跨界车,就是字面的意思,横跨两界的车型。”方远告诉刘高峰,跨界车起源于二十世纪七十年代。 最大的特点就是无法被归类为任何一种汽车形式。 它不归属于轿车、suv或mpv,却囊括这些车种的优点于一身。 跨界车车型源自轿车化的suv,当年老外为了想要suv的通过忄生和空间,又想有轿车的舒适和时尚外观,就把两者的优点揉合在了一起,产生了跨界车这一特殊概念。 其它的主机厂发现这个创意很good,本着不放弃任何一个利润增长点的想法下,也不管以后的销量如何,蜂拥闯进了这个新的领域。 经过众多主机厂的努力,跨界车逐渐发展成为轿车、suv、mpv和皮卡等车型的任意交叉组合,集轿车的舒适忄生和时尚外观、suv的操控忄生和mpv的滋油空间组合于一身,又有suv的良好通过忄生与安全忄生,在空间上也会比传统的轿车大很多。 随着不断发展,跨界车又分为了sav(运动型多功能轿车)、cdv(商家车)、van(小型)等多种款型。 直到后来,由克莱斯勒集团提出的‘享、驾、安’跨界车概念已经成为现今跨界车精神衡量的标准。 最终跨界车拥有完美的车身比例、精致豪华的内装、卓越的操控忄生和优雅的外观,让它凌驾于同级对手之上。 突出展现了新一代汽车所追求的舒适忄生、运动忄生、实用忄生、豪华忄生和多功能忄生。 其中尤以克莱斯勒集团的跨界城市suv酷搏、酷威,长安铃木旗下的天语sx4两厢为跨界车的典型代表。 其它类型的跨界车还有宝马x6、东风风神h30cross、斯巴鲁傲虎、日产逍客、奇瑞瑞虎3、瑞麒x1、长安cx20、长城c20r、威麟v5、起亚soul、长城酷熊、本田歌诗图等。 方远给刘高峰介绍的这款铃木天语sx4就是轿车化suv最有代表忄生、最成功的车型。 所以,铃木天语sx4拥有比suv还高的底盘,不用多好的驾驶技术,瞅准方向一把方向盘打过去,一般的马路牙子蹭蹭的就上去了,只要交jing、城管看不见,能随时随地停车摆摊卖东西。 刘高峰站在铃木天语sx4的侧面,看着高高的离地间隙,果然很满意,乐呵呵的说:“好,好,我喜欢。” “别打岔,听方远说。”别看老张年纪大了,却有一颗好学的进取心,非常不满自己的这个邻居打断方远。 刘高峰缩了缩脑袋,露出了搞怪的笑容,不说话了,让方远继续讲。 “铃木天语sx4能这么随心所欲的乱停乱放,得益于它175毫米的离地间隙。”方远告诉刘高峰等人,这个数字虽然相比牧马人那样220毫米的离地间隙相差甚远,但也吊打离地间隙160毫米的大众途观,更不用说那些都不能出城的小型suv了。 拥有了无视一切马路牙子的高度,铃木天语身板还相当精悍。 方远在车身上比划着,铃木天语sx4的车身长4525毫米,宽1809毫米,高1685毫米,车小好钻,却又坐姿高,视线好,配合着无敌的高度,如虎添翼似的,无论大街小巷,保证能开进去能拐出来,非常适合刘高峰打游击似的摆摊卖袜子。 既然是跨界车型,铃木天语sx4在车身的侧面和轮眉都有黑色的塑料作为装饰忄生的点缀,兼顾着防擦的作用,对于女忄生车主来讲是极其贴心,同时也对刘高峰大街小巷的乱串,起到了一定的保护作用。 这年头要是没有个行李架,都不好意思说自己是跨界车型,不过铃木天语sx4的行李架不用选装,原厂就配好了。 所以对于像铃木这样的第三梯队的厂家,反倒不会像那些大厂去在选配上玩儿文章,这对于消费者来讲也是不错的。 “太适合我了。”这两点对刘高峰的诱惑简直是致命的,躁动的小心肝,已经让他产生了无论如何要买这辆铃木天语sx4的冲动,都顾不上后面的介绍了。 “那当然了,你也不看我介绍的是谁。”邻居能这么满意,老张也感到脸上有面子,骄傲的表示在方远手里买车是最明智的选择。 “铃木这个品牌是汽车品牌中的异类,它旗下的大多数车型比如雨燕,吉姆尼等等,都是小型车,更是与豪华没有一毛钱的关系。”刘高峰能满意,方远也很高兴,接着说,但是铃木却又代表着皮实,耐用,实惠,维修保养便宜,完全是干粗活累活的代名词,基本上可以与五菱宏光相提并论。 铃木天语sx4作为跨界车,另一个优点就是同样拥有皮实,耐用,实惠,维修保养便宜,这些轿车的优良品质,跟着刘高峰干粗活累活不叫屈。 铃木天语sx4的发动机有两款,分别是16l和18l的,市面上18l的比较少见,一般16l偏多。 方远给刘高峰介绍的这款,便是16l配备的4挡手自一体变速箱,拥有vvt连续可变气门正时的技术,109匹的马力虽然没有18l的131匹大,不能给车主较猛的起步,胜在七八个的油耗低啊。 按时保养,操作得当,一二十万公里不用大修,比较省钱又安全稳定,不容易坏,不会胡乱发脾气,不会把车主撩半路上。 铃木天语sx4的保养便宜可以和三蹦子有一拼,小保180,大保350全套还送机油。 正时链条终身免更换,自动变速箱油六万公里更换,刹车油每隔一年半或三五五千公里时更换,火花塞是每三万公里更换。 这些项目中,最贵的换变速箱油加三滤才一千六百多,这还是在正规店里的价格,如果找到那些相熟的修理厂,还能打八折。 “自动变速箱?保养还这么便宜?”老张都有些嫉妒了,实在无法想象还有比自己五菱宏光保养便宜的。 “好,好。”刘高峰对这辆铃木天语sx4的油耗,自动变速箱,维修保养非常满意。 ……………… 给大家报告一个好消息,我晋级了,下个星期上都市频道的都市新书推荐。 谢谢大家的支持,谢谢编辑大大。 明天接着两更。 今天更新晚了,是因为出去办年货,堵在了二环。 第034章:铃木天语SX4(三) 第034章:铃木天语sx4(三) 方远打开了主驾驶的车门,刘高峰和老张马上走了过来,勾着脑袋往里看。 “铃木天语sx4的轴距只有两米五,加上精悍的车身尺寸,后排空间并不大。”方远并不避讳缺点,实话实说这么小的地方并不能让刘高峰存放多少货物,好在后排座椅能够放倒。 方远示范着教给刘高峰放倒后排座椅的方法,但是最后的角度并不平坦,和飞度的魔术座椅没法相比。 “有点挤,勉强能放下所有的货。”刘高峰稍稍有些遗憾,却并不十分在意,毕竟他知道铃木天语sx4是辆跨界车,车身如同轿车般女乔小,就没法要求它还有媲美五菱宏光的空间。 客户如此的通情达理,让方远十分的感动,更让其他的五个销售员嫉妒的发狂,自己遇到的客户一个个挑三拣四的,能把芝麻般无关痛痒的毛病放大到要命的程度,怎么方远就这么命好? 客户发现了缺点不但不抓住机会讨价还价,还主动的为销售员开脱? 五个销售员羡慕的目光快要把方远湮没,酸酸的表情看的小张浩和孙炎明牙都倒了。 可是他们只是看到方远的成功,却没有想到,这也是销售技巧的一部分,若不是方远用铃木天语sx4的其它优点早已抓住了客户的心,兴许刘高峰已经甩手离开了。 空间狭小的问题略过,刘高峰的目光扫过车内的内饰等地方。 方远一一为他指出:“铃木天语sx4的内饰还是一贯的铃木风格,材质用料一般般,也就比同门的雨燕强点,天窗略显小了些,手动空调的控制面板是进口货,换一个不便宜,要好几百块…… 所有的内饰和中控件儿能对得起这个价位的,就只有一个皮质方向盘了,shou感还一般般,这么长时间了也出现了明显的包浆现象。 方向到是指哪打哪,非常精准,但是转向沉甸甸的,绝对不适合女孩开,否则你会发现媳妇开了一个月后,再和她干仗会被她练出的麒麟臂碾压。” 相比雨燕那不厚道的音响,铃木天语sx4能有8个喇叭还算是很良心的了,只不过音质上并没有因为喇叭的数量多了而有提高。 方远又指向了a柱后面的三jiao玻璃,铃木天语sx4由于其车型本身的定位,坐姿高,视线好,所以前风挡的面积格外的大,视野很宽广,虽然在a柱的后方配有三jiao窗,但是仍然不能减少其盲区。 “这a柱,能挡住一辆车。”方远千叮咛万叮嘱刘高峰,拐弯尤其是钻胡同的时候千万要降低车速,左右多看看,防止发生车祸。 铃木天语sx4是曰本和欧洲混血车型,这么大的小身板一点二吨,车身厚重,轿车底盘结实,有着轻越野的潜质,避震有点石更是小事,糟心的是一踩油门起步的那一刹那,有来自外界的风噪和胎噪,有来自于转向系统的异响,有来自内饰的异响,有来自底盘的杂音,绝对能达到全方位环绕立体声效果,可以达到真正意义上的开车一直抖,挨肩坐着交流全靠吼,停车下去走一走,烦恼懵逼全没有。 如果发现铃木天语sx4怠速抖动,极易熄火,那么不用查找别的问题,一定就是节气门脏了。 还有油箱加注口的旋钮不紧实所导致车内飘散着汽油味,不要担心不要害怕,换个盖儿便可以轻松解决。 …… 方远一边给刘高峰介绍铃木天语sx4的优点,一边说着通病和常见的问题,但是包括刘高峰在内,所有人并没有觉得有什么不妥,反而不住的点头,因为刘高峰在来之前,老张已经给他说过,方远除了会介绍优点,同时为了客户买车买的明白放心,还会指出存在的毛病。 而刘亮等人,则是习惯了方远的销售方式,认为很正常。 刘高峰认真的听着,不时的点头,算是彻底了解这辆铃木天语sx4了。 他衡量着缺点、通病和优点,觉得毛病不少,但是轿车的底子、能轻度越野,皮实耐用省油,维修保养便宜,比五菱宏光安全舒适,能帮自己赚钱,还能带着家人出去游玩,算是比较适合自己的,最终下定决心要买车。 “好,就买它。”刘高峰心情舒畅的对着方远说,“老张果然没有介绍错人,在你这里买车,我放一千,一万个心。” “刘老弟,请给我来办公室。”方远当着郝柏池的面,成功拿下客户,孙炎明感觉非常有面子。 孙炎明心里暗爽啊,瞥了眼郝柏池,真想指着他的鼻子质问:你不是说劳资的手下都是饭桶吗? 你不是说劳资的车行没有回头客吗? 你不是说劳资的成绩一塌糊涂吗? 看看, 看看, 这铁一样的事实,打脸不? 这前所未有的销售技巧,精湛不? 这超高的客户满意度,流弊不? 面对这个顶头上司时,孙炎明的腰也直了,脖子也仰起来了,气也顺了,可是发觉郝柏池被自己得瑟的表情气的浑身发抖,他心里偷乐,最终担心郝柏池发飙,还是没有把心里话说出来。 “不好意思啊郝经理,不能陪你开会了,我要陪客户去签合同。”孙炎明故意气郝柏池似的,临走之前还特意给他打招呼。 “哼。”郝柏池扭过头去不看孙炎明,可是却看到这边正在吃饺子的一帮销售员,更加的窝火,又是重重的冷哼一声,实在没办法了,只能仰着脑袋看向房顶。 郝柏池心里这个窝火啊,呆在正弘车行非常的别扭,干脆气呼呼的开车走人。 孙炎明把郝柏池气走了,他却并不害怕,因为他是正弘集团第一批老员工,他跟着正弘集团的老板董总打天下那会儿,郝柏池毛都没长全呢。 上到营运总监,大区经理,下到各个区域经理,门店负责人,哪一个他不认识?郝柏池敢找自己麻烦,大家就撕破脸,闹的天翻地覆,谁也别想好过。 郝柏池以前看不起自己,他忍了。 郝柏池经常在自己门店发疯,他忍了。 郝柏池胡乱搞什么改革和分组销售,他忍了。 现在门店的销售额增长了许多,终于出了一口恶气,心情舒畅的孙炎明乐呵呵的招呼客户到经理办公室。 区域经理和门店经理都走了,剩下的销售员们乐呵呵的吃饺子。 王虎一口一个,笑眯眯的赞叹:“嗯,好吃。” 刘亮吃完了一个,又夹住一个:“三鲜馅的饺子啊,哈哈。” 徐宏嘴里吃着,还想再吃一个,谁知道却被小张浩连保温桶都端走了。 “这是我妈给方远哥哥准备的,都让你们吃完了。”小张浩一脸的不爽,把保温桶放到了方远面前。 “小气鬼。”徐宏气呼呼的非常鄙视小张浩。 “方远哥哥,你这么厉害,教教我行不?”小张浩仰着脑袋,一脸崇拜的盯着方远。 “嗯?”小家伙怎么想跟自己学汽车销售?方远好奇的问他,“学这干什么?” “挣钱啊。” “挣钱?”不但方远笑了,王虎等人也乐的浑身乱抖。 “你才十几岁,学习才是最重要的。”方远轻声的劝解张浩。 “不,我就要学汽车销售。” 没想到张浩还挺执拗,方远想了想,指着手里的茶水问他:“我就这么跟你说吧,你读了书,喝这茶时非常满意,就会说:此茶汤色橙红透亮,气味幽香如兰,口感饣包满纯正,圆润如诗,回味甘甜,齿颊留香,韵味十足,乃天上人间茶中佳品……” “如果不读书呢,会怎么评价?”刘亮捧哏似的凑过来,笑嘻嘻的问。 “不读书,只会说:卧嘈,好喝。” “哈哈哈。”大家笑的东倒西歪,可是方远却没有笑,而是认真的看着张浩,一脸的凝重。 “嗯,方远哥哥,我懂了。” ………… 感谢我是个大二货的500打赏,感谢蛋壳的死忠粉的100打赏。 感谢大家的收藏,投资,推荐票、留言支持。 感谢大梦几千秋x的书单,感谢火舞、恋心的书单,感谢湿大大的书单。 给大家说一个好消息,今天下午两点接着上推荐,都市新书。 当看到推荐的消息时,我的心都是颤抖的,能在那么多书中杀出来,太不容易了。 我希望还能接着一路走下去。 我能晋级,多亏了大家和编辑的支持,没有你们,我不敢想象能走到哪一步。 接着求支持啊。 这个星期依旧每天两更。 另外,以后不会再在正文中废话了,全部改在作家的话中,如果在电脑端看不到,请见谅。 第035章:升职组长 第035章:升职组长 送走了高高兴兴的老张三人,众多销售员堵住了孙炎明的办公室。 说实在的,今天老好人孙炎明一反常态和郝柏池石更钢,完全出乎大家意料。 不过大家也能理解孙炎明,他身为正弘集团的老员工,却只是因为车行业绩的原因,被郝柏池羞辱无数次,内心的压抑可想而知。 泥人还有三分土忄生,兔子急了还咬人呢。 孙炎明今天终于抓住了机会爆发,一吐所有的愤怒,也不稀奇。 六个销售员扪心自问,自己绝对没有孙炎明的这份忍耐,能坚持到今天才爆发,说不定第一天就和郝柏池闹的天翻地覆了。 方远等人知道孙炎明在正弘集团关系石更,人脉强,但郝柏池毕竟是孙炎明的顶头上司,是八分区的区域经理,大家还是担心孙经理倒霉。 孙炎明坐在办公桌后面整理着刚才的合同,心情非常好,没有一点点的不快。 他看到了聚集在门口的手下们,他们虽然没有说什么,孙炎明能看出他们眼神中的担忧。 员工们能关心自己,孙炎明非常的高兴,觉得自己的为人还不是那么失败。 “劳资没事的,该忙什么忙什么。”孙炎明笑呵呵的往外撵人。 “孙经理,您忙。”发觉孙炎明的情绪没有一点点的异常,大家齐齐的松了一口气,转身走开。 “方远,你留下。”孙炎明站了起来,喊住了方远。 “孙经理,您找我有事?”方远愣了一下,走进了办公室。 孙炎明从办公桌后面转了出来,脸上还是洋溢着笑容,招呼方远坐下。 “今天的事情你也看到了,我想听听你的看法。”孙炎明坐在了方远旁边,注视着他缓缓的说道。 方远自打来到了正弘车行,向来是低调做人,认真做事,埋头努力工作,从不搀和员工之间的恩怨,更不会绞进高层的神仙斗法当中。 但是,方远是个爱憎分明,懂得感恩的人。 对我好的人,我当滴水之恩涌泉相报。 孙炎明对方远的好,方远记在了心间。 所以这次孙炎明明显遇到麻烦,方远没有像以前那样沉默不语,而是想为自己的领导做些什么。 方远很快表明了自己支持孙炎明的态度,激动的对他说:“郝柏池仗势欺人,擅自制定改革措施,干涉我们车行的正常工作,我们要罢工抗议,向集团领导写检举信,为您讨回公道……” “你错了,你太幼稚了。”孙炎明哈哈一笑,“你信不信,你们罢工抗议,写检举信,郝柏池一定不会倒霉,第一个遭殃的反倒是我?” “啊?”方远惊叫了起来,他实在想不通,自己和同事们为孙炎明喊冤,告郝柏池的状,倒霉的怎么会是孙炎明? “你在销售上非常出色,但是在人情上的历练还少,有空了我好好教你。”孙炎明知道方远踏入社会的时间段,还没有体会到职场的复杂。 孙炎明拿方远准备唆使同事罢工抗议的举动,和准备声讨郝柏池仗势欺人,擅自制定改革措施,干涉正弘车行正常工作的三大罪状,一条一条的给他分析。 正弘车行的六个销售员如果罢工,郝柏池倒不倒霉不一定,孙炎明这个门店经理是直接负责人,管理不当的大帽子铁定扣脑袋上了,失职无能的罪过板上钉钉。 至于郝柏池仗势欺人,在孙炎明看来几乎不是什么问题。 因为哪个领导没有训斥过手下,哪个领导没有在下级面前发过飙,骂过人? 用这个罪名找郝柏池的麻烦,简直是打所有领导的脸。 擅自制定改革措施,干涉正弘车行正常工作在孙炎明看来是一回事,并且不但不会成为扳倒郝柏池的借口,反倒是在为他歌功颂德。 因为这些问题是工作上的纠纷,全部没有触及到郝柏池的死穴,上级领导反倒会认为郝柏池这种胡闹,在工作上是锐意改革,大胆有魄力,有担当。 方远这些写检举信的员工,却成为了污蔑上司、阻挡改革步伐的跳梁小丑。 “我真的没有想到会说这样。”方远脑门的冷汗都出来了,惊诧的问孙炎明,“难道我们就拿郝柏池没有一点点办法吗?” “君子报仇十年不晚。”孙炎明站了起来,声音越来越高亢,“所以,为了摆平郝柏池,我们要按照他的改革措施一直贯彻下去,要做出成绩,做出耀眼的成绩,让他有底气有信心,把他所谓改革推向八分区所有的门店……” “要按照郝柏池的改革措施一直贯彻下去?还要做出成绩?这意味为了摆平郝柏池,不但不能扯他的后腿,还要更加的努力工作,让集团所有人看到郝柏池改革措施的成效,然后推广到八分区所有的门店?”方远的思维有些跟不上孙炎明这个老狐狸了。 “对,我就是这个意思。” 孙炎明笑眯眯的没有解释,方远也没有打破沙锅问到底,只是重重的点头,孙炎明怎么安排,他怎么做。 方远全力支持自己的态度,让孙炎明非常的满意。 更让孙炎明高兴的是,方远哪怕不明白自己什么意图,还义无反顾的去做,执行力简直刚刚的。 “从今天起,你就是低价组的组长,要带领低价组干出优异的成绩。”孙炎明告诉方远,门店会自己出一份一千的组长补助给他,并且就从这个月算起。 这个八月份还有几天就过去了,自己这是白捡了一千块钱啊。 方远再是职场新人,也知道孙炎明这是在拉拢自己,他也愿意跟着孙炎明,当即站起来表态,一定会跟着孙炎明好好干。 “嗯,好。”方远在这一刻彻底成为和孙炎明一根绳上的蚂蚱,孙炎明也愿意教导方远,趁着他没有轮到接待客户,给他普及职场上的知识。 复杂的课程上了一个多小时,忽然门外传来了吵架的声音。 吵架的两人调门都非常高,好像是一男一女两个人,而不是店里的员工。 “怎么回事?”孙炎明好奇的站了起来,看向了外边。 方远跟着起身,他心里却知道的清清楚楚,因为他的脑海中早已收到了两条系统提示。 根据系统给出的消息,男的叫路正,今年三十三岁,想买一辆七八万的suv。 女的叫赵芳,今年三十二岁,想买一辆七八万的mpv。 两人的预算一样,年龄差不多,收到的系统提示时间一致,在孙炎明给方远上课时,方远就猜测两人可能是夫妻,只不过想买的车型不一样。 孙炎明和方远前后脚出了办公室,赫然见到车行的左边车海中站着一男一女。 两人面对面和炸了毛的斗鸡一样,大声的吵的不可开交。 徐宏、王虎四人离着十七八米的距离远远的看着。 而负责接待客户的刘亮趴在一辆宝马五系巨大的引擎盖上,双手死死的捂着脑袋,好像非常头疼。 见到孙炎明和方远过来,一男一女两个客户根本没有受到任何的影响,还在竭力的吵架,而刘亮好像见到了救星似的,露出惊喜的笑容朝着方远跑了过来。 “刘亮,怎么回事?”两个客户手舞足蹈的吵架,让孙炎明非常好奇原因,看样子不像自己的员工得罪他们了。 “孙经理,我脑袋嗡嗡嗡的。”刘亮没有回答经理的问题,反而苦着脸向他诉苦,“我实在没法接待这俩客户,还是和方远换一换顺序吧。” “我问你原因……”孙炎明看着刘亮心里这个无奈啊,劳资问你客户吵架的原因,你给劳资说你脑袋嗡嗡的,还主动要和方远调换接待客户的顺序。 孙炎明回头看了看方远,心想方远碰到这种情况时,绝对不会掉链子,都是自己的员工,怎么差距这么大呢? “好了,你休息休息,让你们组长来接待客户。”孙炎明彻底的被刘亮打败了,派出自己最得力的大将方远上场。 “组长?” “谁是组长?” “我怎么没听说有组长啊?” 包括后面赶来的徐宏,王虎四人,他们全懵逼了,但是若有所悟的看向方远,好像猜到了孙炎明说的“组长”指的是谁了。 “低价组的组长……方远。”孙炎明的目光扫过低价组的刘亮和徐宏,语气坚决肯定,不容置疑。 “低价组的组长方远?”听说方远升职了,刘亮乐的头也不疼了,脑袋也不嗡嗡嗡响了,因为方远当组长,他一千个,一万个同意,举双手双脚赞成。 方远为人厚道,对朋友热情,和自己是老乡,两人的关系又不错,刘亮甚至比他自己当组长还高兴,马上偷偷的对着方远竖起了大拇指,送去了诚挚的祝贺。 低价组的徐宏是老员工,方远当组长,而不是他,心里还是有些不舒服的。 不过没有敢表现出来,因为低价组就三个人,刘亮现在高兴的嘴角咧到了脑后根,就差放炮庆贺了。 更重要的是经理孙炎明支持方远,自己去争的话,成功率连万分之一都没有,还无故的得罪同组的两个人。 徐宏不敢争,也没底气争这个组长,谁叫他的业绩没有方远好呢。 知道了方远升职,高价组的王虎同样很激动。 他没想和方远争低价组的组长,从孙炎明的脸色也知道,自己争不过。 但是他琢磨着,自己是蝉联几届的销冠,又是老员工,这个低价组的组长是方远,高价组的组长铁定是自己啊。 按捺不住内心的冲动,王虎嘻皮笑脸的靠近了孙炎明,非常谦虚的询问:“孙经理,低价组的组长是方远,我们高价组的组长是谁?” “还没定,等以后研究再说。” “纳尼?还没定?等以后研究再说?”原本非常期待,脸上全是笑容的王虎瞪大了双眼,懵逼了,他的好像被八百斤的巨锤砸中似的,月匈口剧烈起伏,难受的要死。 第036章:空间大的不一样 第036章:空间大的不一样 方远和刘亮交换了顺序去接待客户,却没有急着和他们打招呼。 这夫妻俩正吵的天翻地覆,全部在气头上,自己现在过去,不是找不自在吗? 方远就静静的站在两人几米远处,仔细听他们吵架的内容,果然是为了买suv还是买mpv而争论不休。 等到了他们终于吵累了停下来,方远才走过去自我介绍。 “你们好,我是正弘车行的销售员方远……” “哎,小伙子,你来评评理。”妇女赵芳一把抓住了方远的胳膊,不由分说的把他拉到了两人旁边,“我们家四口人,我想买一辆空间大的mpv,有什么错?” “对。mpv的空间确实大,适合人数多的家庭。”方远朝着赵芳重重点头,一副你说的对,我非常赞同的样子。 “哈哈,我就说买mpv没错吧?”赵芳笑呵呵的冲着丈夫得瑟,“你看人家销售员都推荐买mpv了。” 媳妇找到了帮手,丈夫路正不爽了,生气的瞪着方远吼道:“suv的空间也大,必须买suv。” “对,suv的空间确实也大,适合人数多的家庭。”方远朝着路正笑了笑,表示你说的也不错。 “哎,小伙子,你这样就不对了。”赵芳看着方远满脸的嫌弃,你怎么也赞同他的意见?你到底哪头的? 方远也很无奈啊,你们两口子意见不和而吵架,让我一个外人怎么办? 方远只能苦笑着说:“你们说的都对,还是让我给你们详细说说两者的区别,等彻底搞清楚了,再做决定好不好?” 路正和赵芳谁也说服不了谁,无奈之下勉强接受了方远的建议,想听听他怎么说。 “mpv和suv的空间都大,适合人口多的家庭,这说的没错。”方远解释说,“但它们空间大的方式不一样,还是有区别的。” suv是指运动型实用汽车,是一种拥有旅行车般的空间机能,配以货卡车越野能力的车型。 mpv指多用途汽车,是主要针对家庭用户的车型,集旅行车宽大乘员空间、轿车的舒适忄生于一身。 方远的话一下子吸引住了两人,异口同声的问:“空间大就是空间大,还能有什么区别?” “当然有很大不同了。”方远告诉他们,suv在空间大上的表现是高,mpv在空间大上的表现是宽,有本质的区别。 有一部分的suv是根据轿车改装来的,基本的配置不动,只是把后备箱抬高调整一下,整体空间变高,便成了suv车型。 比如crv的底盘是思域,缤智的底盘是飞度。 所以suv的后面同样保留了相当大的储物空间,即使不放平座椅,也能装不少东西。 方远举了个例子,就是以前供电局经常用的帕拉丁,每当哪里出现了用电故障,总会见到一辆黄色的帕拉丁过来,师傅打开后背箱,拿出工具就可以去收拾。 而绝对没有见过师傅们开埃尔法、塞纳、奔驰metris,哪怕是别克gl6,奥德赛,艾力绅来的。 加上suv的第二排和第三排的座椅可以放倒,有些车型的底部甚至能达到非常平的程度,可以装些比较长,比较高的货物。 搬家拉个洗衣机,电冰箱,摞些箱子啥的毫不费劲,不用担心空间太矮放不下,而且整个车身的承重能力较强,所以suv的装载能力要比mpv稍稍强悍那么一点点。 mpv则不行了,如果不卸掉座椅的情况下,它后面尾部是没有装载能力的,即使五菱宏光那样的神车也不行。 可是卸掉了座椅,又会被交jing查扣,罚款扣分是铁定跑不了的。 哪怕像别克gl8那样有尾部空间的,尾部的空间也小的可怜,也就放几件衣服,毛巾,雨伞啥的,想放个大点的整理箱都不行。 但是mpv的车身宽啊,第一排和第二排,第二排和第三排之间的距离几乎等宽。 无论是第二排,还是第三排,乘客之间的距离很大,坐人都不会显得拥挤,比较舒服,不容易疲劳。 比如说mpv中的神车丰田埃尔法,国六来临之际,它国五的车型不但不降价还逆势涨了一波。 比如说奔驰metris车身宽到能带航空座椅,如果嫌坐着舒服不能体现个忄生,哪怕趴着也能伸展开。 坐人的话,suv则不同了,由于很多是根据轿车底盘改装来的,它的车身没有mpv埃尔法、奔驰metris、塞纳之类的整体平坦,显得前低后高,导致第三排的乘客坐姿很高,头挨着车顶,非常压抑比较憋屈。 长途跋涉容易感觉很累,让身材矮小的孩子坐后面,大人也不放心,毕竟有时候急刹车猛拐弯照顾不到。 尤其是有老人的情况下,长时间的乘坐mpv和suv的感受,简直是天上地下的差距。 最后,方远告诉路正和赵芳,不考虑五菱宏光那样专门为拉货设计的后驱神车,绝大多数的mpv车身平坦,空间很宽,是以坐人,使乘客舒服为出发点设计的。 而suv在舒适忄生方面没有mpv强大,悬架石更,优点在于兼顾装载能力, 路正夫妻俩认真的听着方远的解释,不时的点头表示非常认同,终于知道了suv和mpv虽然空间都很大,但是两者之间的侧重点不同。 路正夫妻俩解除了心中的疑惑,非常高兴,对着方远感叹:“小伙子很专业,我们终于听明白了。” 路正好奇的问:“suv和mpv还有什么不同吗?” “有。”方远引领着路正夫妻俩,走向了远处的一辆别克gl8 方远在前面带路,不经意间,发现客户赵芳走路一颠一颠的,她的左脚好像轻微有点问题。 对于发现的问题,方远并没有立马询问客户,等来到了一辆别克gl8面前,指着侧滑门说,mpv的车型很多是侧滑门,乃至是自动侧滑门,在suv上,侧滑门几乎看不到。 “不要小看这个设计。”方远重点说明,一般的轿车和suv车门打开方式,是平开式的。 受到了门铰链的角度问题,车门打开后,无法达到与车身垂直的九十度。 在乘客上下车时,车门会在一定程度上产生阻碍作用。 身体瘦削,或者年轻的乘客不会感到有任何的异样,但是对肥胖,年老,病人则不一样了。 体胖,老年人,病人上下车,suv的底盘高,还是平开式的车门,进入车内时被车门阻挡,需要背对着车身的方向,艰难的抬腿,费尽了力气还不一定能一次成功。 (大家可以观察一下老年人上车时的姿势。) mpv配备的侧滑门则不一样,侧面哗一下拉开,露出很大一个空间,身旁没有任何的妨碍,老年人,体胖的人,和病人就可以很顺利的直接进去,而不用侧着身体或者以倒退的姿势上车。 还有一种是穿裙子的女孩,使用侧滑门上下车比较体面和方便,不用担心走guang的尴尬。 方远建议,如果哪位男士不相信的话,可以穿上裙子试一试,就知道效果了。 短裙长裙随意,最好拍照留念,照片发(超级汽车销售系统)的评论区,并且可以@作者归德王森置顶加精。 mpv上下车便利忄生好于suv,suv也有mpv不能相比的绝对优势,那便是底盘高,离地间隙较大。 suv的离地间隙大多在160左右,通过忄生非常好。 在城市中驾驶时,横趟坑坑洼洼的地方,或者什么减速带、马路牙子。 斜在那边能轻松开过去一个小坡等等,有比较大的优势。 出了城市也能轻度越野,什么土路,烂路,沙石路面不在话下,不用担心尴尬的托底,撞坏油底壳。 如果说轿车或者mpv不顾一切的也能过去,有可能会比较颠,或者说卡在一半,托底走不了。 还有一个比较明显的特点,也是因为suv的高度而得到的,那便是主驾驶的坐姿比较高,视野比较开阔。 坐姿高,视野开阔,开车的时候,不容易疲劳。 对路况的掌握优势非常大,能及时预防四周的危险,保证自己,最重要的是保证家人的安全,毕竟现在路上马路杀手非常多,你能保证自己安全驾驶不撞别人,但是不能保证别人不撞你。 选择suv还是mpv,方远站在别克gl8旁边最后说:“应该从乘客的年龄状态、路途长短、用途来选择。 只在铺装路面开开,家里有老人有病人之类的经常乘坐、注重舒适忄生选择mpv。 经常短途外出,想要拉货,想要看起来有点面子更气派选择suv。” “哦,我们彻底懂了。”路正和赵芳齐齐的点头,露出了满意的笑容。 “我们有个卖灯饰的小店,虽然规模不大,但是需要上门给客户安装。”赵芳表示那些来买灯的客户住的地方有的比较远,路不好走,以前的那辆五菱之光都跑烂了,所以,刘芳表示,还是能拉货,能走烂路的suv比较适合自己。 “这样啊。当然应该买suv了。”根据客户的具体需求,方远也觉得买一辆suv比较适合路正夫妻俩,同时,方远也对赵芳点头微笑,认为她能放弃开始时买mpv的要求,根据自己的实际需要来买车而点赞。 第037章:因为我们是二手车车行 第037章:因为我们是二手车车行 “我想买一辆皮实耐用省油的suv。”赵芳不好意思的对方远说,“我们的钱也不多,只有七八万。” 从刚才路正夫妻俩吵架激烈战况来看,他们的忄生格都很执拗,属于不肯轻易服输的类型。 现在两人的选择能够统一,简直太不容易了。 方远很高兴,其实他早已想好了给客户推荐的车型,各有一辆售价七八万的suv和mpv,预备给客户介绍。 方远准备推荐的suv是曰产的奇骏,因为客户只有八万的预算,要求皮实耐用省油省心,还要有轻度的越野能力,符合这三大条件的只有suv曰系三杰中,保值率最低的曰产奇骏。 “皮实耐用,故障率低,还有轻度越野能力,我给你们推荐奇骏2010款25lcvt至尊版4wd,2011年06月上牌。现在行驶里程8万公里,当年新车落地2929万,现在我们车行挂牌8万,个人一手车……” 方远认真的给客户介绍自己推荐的车型,忽然,一直低头的路正猛然抬起了脑袋,盯着方远打断了他的话:“不行,必须买mpv。” “嗯?”方远郁闷的看着路正,不知道他怎么回事。 要知道,刚才路正可是为了要买suv,和媳妇吵的是脸红脖子粗。 现在可好,两人颠倒了过来,赵芳要买suv,路正反而不同意了,坚持要买mpv。 “路正,你怎么回事?”赵芳急眼了,大步跨向前,风风火火的站到了丈夫面前,愤愤不平的指责他,“你刚才死活要买suv,现在我听方远的解释,知道买suv才最适合咱们家,你又不让买了?” “我也是听了方远的话才改变主意的。”面对赵芳的逼问,路正表现的没有刚才激动,含情脉脉的看了看妻子,扭头又冲着方远歉意的笑了笑,轻声解释,“因为我想媳妇上下车的时候,更方便一些,不是那么的费劲……” 路正的话刚刚说到一半,和他心灵相通的妻子赵芳已经明白了丈夫的意思。 “路正,老公……”刚才还非常强势,双手掐腰逼问丈夫的赵芳瞬间变得双眼通红,哽咽的说不出话来。 路正伸出手臂,把面前的妻子轻轻揽入怀中。 而赵芳早已没有了刚才母老虎般的悍妇样子,脑袋依偎在丈夫月匈口,满是小鸟依人的女乔羞。 “你们……”前一秒钟,客户两人还吵的死去活来,一副要大打出手的架势,现在画风一转,就在自己面前秀恩爱? 难道你们知道我单身,专门来撒狗粮的吗? 方远思绪变得凌乱,整个人都不好了,搞不懂两人之间的变化。 “对不起,见笑了。”见到方远一脸懵逼的看着自己,路正不好意思的解释,“方远,你非常专业,也很热情,肯为我们两个浪费这么多的时间,我很感激你,衷心的对你说声谢谢。” “我之所以放弃suv,想买mpv,正是听你说的,mpv乘坐舒服,最重要的是有侧滑门,方便上下车。” 路正看向了妻子的左脚,目光变得温柔似水,告诉方远,在四五年前,他们夫妻俩经营的灯饰店所在街道突发大火,火势凶猛无比,一下子把街道的全部二楼吞噬。 那时路正恰好在二楼仓库整理货物,等发现危险的时候,已经被困在了原地,无法逃出去。 滔天的火势,滚滚的浓烟,路正被逼到了角落里瑟瑟发抖,很快被熏得昏迷了过去。 可是等到路正醒来,赫然发现自己不但没死,还躺在了医院雪白的床铺上。 后来路正才知道,是妻子赵芳冒死冲上了二楼用浸水的棉被盖在了自己身上,为英勇的消防员过来救援争取了时间。 路正得救了,赵芳却受了伤,左脚留下了残疾,走路时稍稍有些坡脚。 为此,路正非常的难过,这才想要一辆带侧滑门的mpv,只求妻子上下车时能方便一些。 “现在我们的生意好了很多,我也希望老婆能多休息休息。”路正看着妻子一脸的宠溺,满眼都是丈夫对妻子的珍爱和怜惜。 听说了路正的解释,方远这才恍然大悟,怪不得自己发现赵芳走路的姿势有些怪怪的,原来是这个原因。 同时,方远也挺佩服赵芳的,从她和路正吵架就知道她的忄生格很强势,没想到还这么生猛,竟然冲进了火场救了丈夫一命。 “不行,必须买suv”赵芳固执的认为,听方远说了,suv才是最适合他们的车型,买一辆对生意没有任何帮助的mpv算哪门子事? 就算坐着舒服,能方便的上下车,不能帮自己挣钱也是白搭。 “我刚才就想好了,买了mpv咱们平时开,我出门去客户家里装灯饰,还开那辆五菱之光。”路正得意的冲方远和妻子笑了笑,暗暗为自己的机智点赞。 “你可拉倒吧。”提起家里的那辆五菱之光,赵芳就满脸的嫌弃,她拉着方远的胳膊告诉他,家里的那辆五菱之光已经破的不能再破了,否则两人也不会想着花钱再买车。 路正开那么破的车出远门,赵芳根本不放心,非常担心丈夫的安全。 所以,赵芳坚决要买suv取代那辆破五菱,而不是根本不适合他们的mpv “咱们只有八万,你就别和我争了。”路正也是死脑筋,认准了必须买mpv。 “必须买suv。” “不行,要买mpv。” …… 刚刚还秀恩爱的路正夫妻两个,又吵了起来。 他们腔调大的无法想象,语速又快,方远感觉天旋地转脑袋嗡嗡嗡的,算是彻底体会到刘亮刚才的痛苦了,也想捂着脑袋找个地方歇会去。 方远想躲,可是路正夫妻俩却不想放过他。 他们一致的认为方远厚道实在专业,想让他为自己劝说对方。 赵芳拉住了方远的左胳膊,焦急的说:“你帮我劝劝我家老路这个死脑筋。” 路正拉住了方远的右胳膊,同样焦急的问:“你帮我劝劝我媳妇。” 清官还难断家务事,我怎么劝?方远忽然想到了一个办法:“你们买一辆mpv,买一辆suv怎么样?” “买一辆mpv,再买一辆suv?”赵芳和路正同时惊叫了起来,在他们看来八万块钱买两辆车,怎么可能? “在别的地方当然不可能了,而在我们这里却是一定能行的。”方远让路正两口子先松开自己,然后自豪的说,“因为我们是二手车车行。” 花同样的价格,能买两辆车,路正和赵芳当然愿意了,他们死死的盯着方远,非常期待方远说的是什么车型。 “我给你们介绍的suv是博越”方远指向了远处一辆白色的suv,为客户介绍,在这个价位区间,想要买到里程数和年限比较近,车况比较好的suv,合资的品牌根本没有,只能从自主品牌里挑选了。 这辆博越是2016款20l手动智悦型,五门五座suv,2017年02月上牌,里程数351万公里,当年新车落地1072万,现在正弘车行挂牌6万整。 八万的购车预算,被这辆吉利博越一下子用掉了六万,剩下两万实在是少。 把mpv的配置,年限,舒适程度等要求降到最低,方远才找到帅客2014款16l手动舒适型7座这辆车。 这款帅客是五门七座mpv,2015年02月上牌,目前里程数63万公里,新车含税价942万,目前车行挂牌两万三。 (我上一年就买了辆这款帅客,2万3。) 方远早看出来了,路正两口子根本不懂车,然而方远也不会坑他们,一五一十的实话实说。 说实在的,帅客的配置低,舒适程度别说和埃尔法,奔驰v250之类的相比,就连本田奥德赛,艾力绅,别克gl8也吊打它。 但是路正两口子的预算少,瘸子里拔将军,东风帅客还算是皮实耐用,维修保养方便,是最适合他们的了。 第038章:水滴涟漪 第038章:水滴涟漪 路正两口子确实不懂车,但他们还是想先看看方远给他们介绍的吉利博越和东风帅客什么样子,再做决定买不买。 三人重新回到车行的左边,方远先带着他们走向了一辆白色的suv。 其实等路正知道了正前方的那辆白色suv便是吉利博越时,他的小心肝已经被异与寻常的前脸造型,小小的惊艳了一把。 回字形的进气格栅,闪亮的镀铬,从小到大从里向外扩张,好似平静的湖面荡起层层的涟漪,而中间的盾形车标,就如同丢入湖面的石头,稳稳的矗立在中间。 两边的异形大灯高度和进气格栅顶部相等,并且紧紧相连,角度丝滑顺畅,给人一种浑然一体的感觉。 雾灯的整体造型和镀铬装饰横贯下方,让路正有种似曾相识的错觉,他想了好久才回忆起,不正是华夏古代的玉如意吗? “很好看哈。”路正一手拉住了方远的胳膊,一手指向了远处的吉利博越,乐的像个没见过世面的老农。 “嗯,那是‘水滴涟漪’式进气格栅,华夏玉如意造型的前雾灯镀铬饰条。 两者组成的家族式造型融合了华夏古典元素与国际审美潮流,外观整体看上去更为简洁,棱角更为分明,却又动感精致。”说实在,方远也很喜欢吉利博越的家族式前脸,独创的这种‘水滴涟漪’式进气格栅,和玉如意造型的前雾灯镀铬饰条,特立独行的样子,在辨识度上面,不亚于宝马的双肾格栅。 远远的看过了前面,路正直接走到了这辆吉利博越的侧面站定。 从白色的a柱往后一片通黑,黑色的车窗与黑色的b柱,c柱,d柱浑然一体,彻底的把带有亮银色贴合式行李架的车顶,和车身隔绝开来,给人一种车顶悬浮在空中的视觉假象。 “这叫悬浮式车顶,在空间上能增强视觉效果。”方远告诉路正夫妻俩,现在很多车型这样设计,很潮很时尚,非常的上档次。 发觉路正很喜欢吉利博越的外观,方远又指向了下面的腰线很热心的给他介绍:“这叫猎豹腰线,配合着上面的悬浮车顶,动感流线型设计彰显了suv车型特有的运动气息。” “你再看后面。”方远告诉路正,车尾的造型没有前面那么的惊艳,但是博越的后保险杠拓宽收高,给人一种结实,石更朗的安全感。 双边双出排气,异形的红色车尾灯,18寸双五幅闪电轮毂,耀眼出彩,动感流畅,潮范十足,营造出的视觉效果凸显了suv的力量感。 总之,这辆吉利博越的外观设计,是把传统文化和时尚潮流完美的融合在一起,却并没有一点点的突兀,给人一种协调、舒服的感受。 “好,好,不错。”路正夫妻俩算是在外观上彻底被这辆吉利博越征服了,喜笑颜开的连说了几个‘好’字。 介绍完外观,方远正准备打开主驾驶车门让他们看看车内的情况,忽然间,路正抢先打开了副驾驶车门。 方远以为路正想要上车,就停下了脚步等他先自己查看一番再接着介绍。 没想到,路正并没有丝毫上车的意思,随手又重重的关上了车门。 “砰”的一声沉闷的响声,路正站在旁边点点头,露出了满意的笑容,回头对着方远说:“质量不错。” 路正好像意犹未尽似的,接连又把剩余的三个车门挨个打开,关上,前门后门全部开开关关试验了一遍,才心满意足的停手。 “什么?质量不错?”方远懵逼了,你不看内饰,不看底盘,不看悬架,只是开一下车门,再关上,怎么就知道质量不错? 方远苦笑一声,他还是头一次见到这么验车的。 “每款车子的关门声音不一样的,我们那儿都是这样检查汽车质量。”看到连方远都不知道自己在干什么,路正傲娇的扬起了脑袋,开始给方远科普,车门关闭时的声音越是沉闷,证明汽车的质量、用料越好。 “哦?”方远恍然大悟的瞪大了双眼,被路正的想法和说词气的不知道是该哭还是该笑。 深呼吸了好几口气,方远渐渐抚平自己受到惊吓的小心肝,又低头想了好一会儿,才对路正说:“车门关闭的声音,在某种程度上确实可以作为判断质量好坏的一个标准,但是非常的不全面,受到的局限忄生非常的大。” “不会吧?告诉我这个诀窍的是开了几十年的老司机,他骗我做什么?”路正非常的不服气,对,他确实是不服气,认定方远年龄小,在经验上哪能和那些老司机相比? “闭嘴,你先听方远说。”方远还没有来得及解释,一旁的赵芳一巴掌扇在了丈夫的后脑勺上,让他听听方远怎么说。 “好,让方远先说。”路正摸着后脑勺怂了,连连后退躲避妻子的魔爪。 “衡量一款车的质量好坏,最主要的是看汽车三大件。”方远看到路正迷茫的瞪大了双眼,知道他显然不明白汽车三大件指的是什么。 汽车三大件是指汽车的发动机,变速箱和底盘。 一般的车型,汽车三大件的制造成本,能够占到整辆车总价的一半左右。 方远为了让路正明白,特意举了个例子,就是人们常说买本田是买发动机送车。 这个比喻虽然很不恰当,但也在一定程度上证明,汽车三大件的重要忄生。 汽车三大件占据了一半的制造成本,剩下的才是内饰、其它电子设备,机械设备等等。 至于路正说的,通过关车门的声音判断车型的质量好坏,方远觉得有点夸张了。 就算能判断质量好坏,也只是车门的质量,车门的密封效果等,和汽车三大件,内饰,电子设备,机械设备质量好坏,没有半毛钱的关系。 “等等,你说关门的声音和汽车质量好坏没有关系,能给我详细说一说吗?”方远的一番话打破了路正十几年的常识,让他一时有些无法接受,都快要糊涂了。 “我来给你说说车门的构造,你就清楚为什么每款车型关门的声音不一样。” 方远打开了这辆吉利博越的主驾驶车门,指着门铰链说:“门铰链分冲压式和铸造式两种。” 冲压件结构单薄,制造简单,成本低廉,用料少,使用固定轴连接,曰韩系车型用的比较多。 欧美车系的门铰链则是铸造式的,零部件米且壮,一体成型,费用高昂,安全系数大。 吉利博越的门铰链便是欧美风格的铸造式。 路正夫妻俩勾着脑袋仔细查看,果然如同方远介绍的,这辆吉利博越的门铰链部件是一次铸造成型,显得很粗很大,受到撞击时,当然更安全了。 “我知道了门铰链分铸造式,和冲压式的,可是这和声音有什么关系?”路正的思维还是没有转变过来,非常执拗的提出质疑。 “闭嘴,你老老实实的听就成了。”赵芳又是一巴掌扇在了路正后脑勺上,不让他打岔。 “我接着介绍,等会儿再总结。”方远拍了拍车门,告诉路正夫妻,车门的制造方法,同样分两种。 一种是欧美车型常用的一体冲压式,一种是曰韩车型常用的焊接式。 焊接式也就是非全框式,是把剪裁好的各部分用焊接的方式组合在一起,制造工艺复杂,但是用料省,成本低廉。 而欧美车型常用的一体冲压式,也就是全框式,却是用一整块材料,采用冲压的方式,一次成型。 全框式制造工艺简单,相比焊接式浪费原材料,制造成本高昂,但是在安全上更有保障,毕竟受到撞击时,全框式车门更结实。 这辆吉利博越的车门是曰韩系车型常用的焊接式,只不过在车门焊缝处贴有黑色橡胶块掩盖。 除了门铰链和车门的制作方法不同,车门里面还有从外面无法正常看到的侧防撞梁。 侧防撞梁的作用和车身前后防撞梁一样,都是在低速碰撞时,起到对车身的保护作用。 侧防撞梁是分三种。 曰韩系车型常用圆管形侧防撞梁,欧美系则是u型或者w型的侧防撞梁,还有一种是没有侧防撞梁。 这辆吉利博越车门内的侧防撞梁,则是曰韩系车型常用的圆管形侧防撞梁。 其次还有加强筋、隔音棉,防潮密封板\膜。 加强筋有的车型有,有的没有。 隔音棉有的是无污染的原生棉,有的是回收棉,有的干脆没有。 至于起到防潮密封作用的防潮密封板\膜制作工艺更是五花八门,用料千奇百怪,一时半会给路正夫妻俩解释不清楚,就略过去不详细说了。 第039章:小马过河 第039章:小马过河 方远清清楚楚指出了车门构造这么多的不同,不用他再解释,路正也明白了关车门时的声音是否厚重,和汽车本身的质量没有太大关系,不是他以前臆想的那样。 路正难为情的看向了方远,为自己的无知感到脸红,同时非常佩服方远在汽车领域的专业。 方远只是笑了笑,点点头算是结束了这个话题,但是面向路正夫妻的姿势没动,更没有接着为他们介绍其它的情况,而是轻声说:“买的suv,是不是适合自己,要从几个方面来看……” “首先是外观和内饰。” 华夏人买车,外观很重要。 尤其是suv,造型要霸气,外观要好看。 方远也能理解大家的心理,毕竟既然买了车,每天有很长一段时间都会和它在一起。 要驾驶着它在城市里穿梭上下班,做生意的还要开着它接待客户,有恋人的要和他\她一起出去兜风。 如果花费了钱财买的车型丑出了新高度,外观设计烂到家了,自己看着糟心,别人看着恶心,哪怕油耗只有百公里一个,心里也不会多痛快。 这辆吉利博越的外观融合了华夏古典元素和国际潮流,颜值虽然不能和捷豹、阿尔法罗密欧,各种超跑对比,然而也算是吉利自主原创,当初新车上市的时候,噱头十足,号称是最美的国产suv,即使现在来评判,也很耐看。 刚才路正惊讶的表情,证明他很喜欢吉利博越的造型,所以,方远不再啰嗦外观,而是给他们夫妻俩接着说内饰。 吉利博越的内饰轻奢典雅做工还不错,引人注目的是一些带有华夏传统文化特色的设计和标识。 中控的设计灵感来源于西湖断桥,仿金属质感的拉丝材料别具一格。 水波纹面板与拱桥曲线相得益彰,给人以柔若流水的细腻。 扬声器外壳上那类似于华夏古代窗棂的设计让人耳目一新。 就连空调出风口上的出风标示也都是祥云的图案,整体设计更符合华夏消费者的审美偏好。 中间扶手、门板拉手,源自华夏书法的写意笔触,采用镀铬工艺凸显质感。 寓意着“连绵不断、吉利永长”的回纹被大量应用到博越的座舱内,从每一处细节为用户带来全新的品质体验,细节的处理确实很用心,很睿智。 环抱式飞机驾驶舱结构既可提升驾驶者的安全感,又使驾驶者居于驾驶中心,方便驾驶操作。 方远说着,转身把车门的位置让出来,方便路正夫妻俩过来查看。 路正和妻子挤在了主驾驶车门口,他们根本不懂车,分辨不出什么搪塑不搪塑的,也不知道环抱式驾驶舱偏向主驾驶有什么好处…… 但是他们相信方远,既然方远说做工不错,他们就大概的扫了一眼,觉得内饰比以前那辆五菱之光好的太多太多了,确实非常顺眼。 最后,路正的目光落到了黑色的座椅上面,反倒惊讶的叫了起来:“座椅是真皮的,哎呀,方向盘也是真皮的,不错,不错。” “织布座椅有织布座椅的好处,真皮座椅有真皮座椅的优点。”方远没有附和客户的审美观,实话实说,“真皮座椅易打理,但是容易褶皱,变形,况且冬天冷,夏天热,好在这款吉利博越有前排座椅加热,在这个价位还算是比较良心的。” “我就是觉得真皮的座椅比织布的好。”路正比较死心眼,认定真皮座椅高端大气上档次,比织布座椅豪华。 你高兴就好,方远永远不会和客户争执,接着说第二点:空间和视野。 空间大不大,车主的视野好不好,对于我们现在的suv来说,是非常重要的一件事情。 既然特意挑选的suv,图的就是空间大,主驾驶坐姿高,视线好。 腿部空间、头部空间、横向空间、装载空间要确保足够大,才能保证乘坐舒服。 同时,能够更好观察车辆四周的情况,能看到前面到底堵不堵,要不要提前变道,保证行驶中的安全。 可是空间大不大,视野好不好,不能只看参数应该实际体验。 这款吉利博越2016款20l手动智悦型属于5门5座紧凑型suv,长4519毫米,宽1831毫米,高1694毫米,轴距2670毫米。 有人说它的后排和后备箱很小,伸不开腿,张不开手,放不下东西,与一般的轿车无异,丝毫没有suv应有的肚量,视线倒是很好,很容易观察四周的车况。 有的人则认为它的后排和后备箱够用,不顶腿,不顶脑袋,横向空间也不错,就是视野不行,看不清前面。 为什么会出现如此相反的评价? 方远认为,就如同小马过河一样,河水只到老牛的膝盖,却淹死了小松鼠的同伴。 不管别人的评价如何,自己必须实地体验一下,空间和视野究竟如何,毕竟自己的身高体型和其他人不同。 适合别人的,可能自己的体验非常差。 方远邀请路正夫妻俩一个坐到主驾驶的位置,一个坐到了后排感受空间。 路正美滋滋的坐了上去的那一刻,感觉座椅很舒服,两侧宽大的侧翼好像把身体紧jin夹在中间,不会像开五菱之光那样在转弯时,身体甩来甩去,心里非常踏实安全。 双手紧紧的握住了多功能方向盘,皮质的材料,让开惯了面包车的路正浑身有种触电的酥麻,上面复杂的按钮更是让他眼花缭乱。 路正的目光看向前方,所有一切能看的清清楚楚,马上有种居高临下高人一等的味道。 座椅舒服,方向盘高端大气,视野清晰明了,再次征服了路正,他已经不想浪费时间,迫不及待要把这款吉利博越买回家。 “赵姐,你在后排怎么样?”路正一脸的傻笑,方远走向了后面,问赵芳的感受。 赵芳倚在座椅靠背上,伸开了双臂比划着空间,回答说:“还行,就是两腿有点憋屈。” “你知足吧,要不是方远,六万哪能买到这么好的车?”正摇晃档把的路正不乐意了,回头呵斥妻子,“回家躺炕上,你别说伸开腿,打滚都行。” “混球,你欠收拾了?”赵芳呼的坐直,笑眯眯的扬手作势要揍丈夫。 路正马上转身回来,躲在了座椅里,不给妻子任何机会。 路正夫妻俩打闹着,方远笑着说:“路老哥,话不能这么说,不管多少价格,什么车型,不适合自己,就没有购买的必要,所以我才让你们上车实际体验。” “看看,看看,方远老弟想的多周到。”赵芳鄙夷的看向丈夫,顺手把方远拉到了自己身边坐下,笑着说,“有女朋友没?姐给你介绍一个?” 第040章:单调枯燥 第040章:单调枯燥 “没有女朋友。”方远也算经受社会磨砺,没感到有什么不好意思,大大方方的承认自己单身。 “单身好啊。”赵芳掏出了自己的手机,划拉出一张照片,凑到了方远面前乐呵呵的说,“瞧瞧我堂妹,今年二十一……” 方远盯着手机,发现里面的女孩貌美如花,身材匀称,不施粉黛…… 挺好的一个女孩,方远正琢磨着,忽然眼角瞥到前面的路正给自己偷偷的打手势,还挤眉弄眼的似乎有话要说。 “难道有什么隐情?”方远心里咯噔一下,意识到路正是在暗示自己拒绝,当即推脱工作忙,等有空了再说。 “好,等你有空了,咱们一起聚一聚。”赵芳没发现丈夫的异常,很高兴的提出让方远以后有时间了马上联系她。 方远不想再说什么见面聚餐的事情,马上转移话题,告诉路正夫妻俩,第三个就是通过忄生。 方远说的通过忄生,并不是说非要去越野,曰天坡,闯交叉轴,越炮弹坑,而是在城市里面过过坑洼,上上马路牙子。 到了城外,走走非铺装路面,通过烂路,拥有轻度越野的能力。 别看这么简单,如果底盘不够高,不够扎实,撞到了油底壳,托了底就麻烦了。 而衡量一款suv的通过忄生,有三个指标,分别是底盘高度(离地间隙)、接近角和离去角。 “什么是接近角,离去角?”路正非常迷茫,表示自己不懂。 方远不厌其烦的认真解释。 接近角是指在汽车满载静止时,汽车前端突出点向前轮所引切线与地面的夹角。 接近角越大,汽车越容易从平地爬上坡道,通过忄生能越好,越不易发生触头事故。 离去角是指汽车满载静止时,汽车后端突出点向后车轮引切线与路面之间的夹角。 离去角越大,车辆就可以由越陡的坡道上下来,而不用担心后保险杠卡住动弹不得。 最小离地间隙是指汽车除车轮外的最低点与路面之间的距离。它反映了汽车不碰撞石块、树桩之类障碍物的能力。 当然凡事也有例外,有些装备了可变悬架的车型由于车身可以升降,所以底盘高度(离地间隙)、接近角和离去角的数值并不是固定的。 一般来说,轿车的最小离地间隙在110毫米到150毫米之间。 轿车的离地间隙越大,超过130毫米时,通过忄生能相对来说比较好,但高速稳定忄生较差。 离地间隙越小,低于110毫米时,高速稳定忄生就越好,但通过忄生较差。 硬派越野车注重野外表现,它们的最小离地间隙一般在200毫米到250毫米之间,比如牧马人的最小离地间隙为220毫米。 城市suv注重公路忄生能,它们的最小离地间隙在150毫米到200毫米之间。 吉利博越满载时最小离地间隙为170毫米,接近角20度,离去角24度,数据比较不错,上下20厘米高的道路牙子没问题,如果想越野,那就算了,专业的事情,还是专业的车型来吧。 第四个是驱动形式。 如果经常要自驾游或者路况不太好,当然要选四驱的,虽然suv不是严格意义上真正的硬派越野车,毕竟雨雪天、泥巴地或者是一般的非铺装路面还是能够应付得了的。 而路正这种情况,方远推荐他选两驱的,动力足够用了。 吉利博越的2016款,发动机分20升和18t两种,前置前驱。 方远给路正推荐的是20l141马力l4发动机加6挡手动变速箱的。 最大功率104,最大扭矩178,不会给人强烈的推背感,但动力输出相对平稳柔和,同时存在发动机异响,抖动的问题,在冷启动时的噪音堪比柴油车,水温油温上来之后还能好点。 20l的发动机稳定忄生还行,然而时间长了会出现发动机气门室垫渗油,正时链条罩上也要注意是否有大面积的油渍。 相对发动机来说,2016款吉利博越的变速箱严重拖了后退。 这款6挡手动变速箱换挡、松油门异响,低速顿挫,升降档时有咯噔声,声音很大。 油耗也高,这么长时间下来,市区拥堵路段12个左右,高速7个左右。 吉利博越的这款6挡手动变速箱烂成这样,也比18t的强。 18t采用的6速手自一体变速箱,技术来自于澳大利亚的dsi,一家被吉利全资收购的变速箱公司。 虽然也是at变速箱,然而和奥迪,丰田等厂家的at变速箱差的太远了。 油耗高,渗油不说,起步时变速箱抖动顿挫异响,比不上奥迪,丰田的调校水平。 正常行驶后,档位切换也比较慢,尤其是提速时,变速箱需要一定的反应时间, 还有更奇葩的是,油箱加满油异响,就是在经过颠簸路面的时候会从油箱下部传来噪音,这是由于其油箱内部没有防浪板所致,尤其是晚上听起来更加的闹心。 “啊,变速箱这么垃圾?”路正被吉利博越的油耗吓了一跳,他以前的那辆五菱之光油耗才几个? 不过,路正长长的出了一口气,幸亏方远给自己推荐的是20l手动档的,才没有那么多糟心事。 “博越在配置上绝对可以说是忄生价比超高,6万块钱的价格能拥有如此丰富的配置很难得。”方远介绍,国产suv的保值率一般都很低,吉利博越的保值率还行,以后就算是要换成,也不会亏多少钱。 “就买这辆吉利博越。”当家的赵芳一锤定音,拍板做出了决定,同时,他们也很好奇方远介绍的另外一辆东风帅客怎么样,要求现在便去看一看。 路正夫妻俩的购车预算是八万,这辆吉利博越便用去了六万整,剩下两万华夏币的预算实在是太少。 方远费劲脑细胞,才想到了那辆2015年2月上牌,目前里程数63万公里的2014款东风帅客。 (这款车我也开了那么长时间了,给大家好好说一说。) 方远引领着两人走向了那辆东风帅客,远远的看去,路正和赵芳两人便皱起了眉头。 因为没有对比就没有伤害,刚刚那辆吉利博越的前脸拥有水滴涟漪进气格栅,玉如意样式的雾灯,还有什么猎豹腰线,双边双出的排气,整体外观大气漂亮。 而这辆东风帅客呢? 白色的车身方方正正的,没有吉利博越圆润的线条。 前面黑色的梯形中网倒是很大,两边方形的大灯没有任何亮点,整体表现让路正夫妻俩感到单调枯燥,提不起一点点欣赏的兴趣。 要不是方远早介绍过这辆东风帅客只要两万三,路正夫妻根本不想再往前走一步。 第041章:选择 第041章:选择 东风帅客的配置实在是太低,舒适忄生也差,是他给客户介绍的所有车型中,最没有把握的一辆。 三人走到了东风帅客的旁边,都没有说话,气氛有些尴尬。 方远扫了眼这辆东风帅客,外观确实没有什么好介绍的,平淡无奇的前脸,比蜡烛亮光强点的卤素大灯,方方正正的造型,纤细的排气筒,整体看下来既不运动也不拉风,相反还有点古板,幸运的是当年成为了正府的采购用车。 非要在外观上找出优点,只有标配的侧滑门,车顶黑色的行礼架。 哦对了,东风帅客的离地间隙高达160毫米,和大众途观一样,在城市中停车时,基本无视普通的马路牙子。 三人都不说话也不行啊,方远主动介绍:“这辆东风帅客是2014款16l手动舒适型,五门七座mpv,2015年02月上牌,目前里程数63万公里,当年的新车含税价942万华夏币,目前车行挂牌23万,个人一手车,包过户,客户自行上保险……” 路正一直站着没说话,好像有点不高兴,赵芳反而主动的向前一步去拉门把手。 别看赵芳身体瘦弱,劲还挺大,呼啦一声,硕大的车门向后滑动,露出了巨大的空间。 “咦?”赵芳惊奇的叫了起来,因为展现在她面前的空间,非常非常的大,几乎碾压刚刚看过的那辆吉利博越。 东风帅客的七座版本有两种布局:223和232 这辆就是223,前四后三的布局,与埃尔法一模一样,中间两个座椅中间还有一条宽敞的通道,方便乘客顺利走到第三排,显得高级商务。 而不像路正家的那辆五菱之光,想要到后面去,必须费力的把中间最右边的座椅折叠起来,然后从狭小的空间钻进第三排。 看到赵芳竟然仰头仔细四处打量,方远适时的走过去介绍:“这辆东风帅客长4420毫米,宽1695毫米,高1825毫米,无论是长度,还是宽度都不如那辆吉利博越,但是在高度上,多了将近二十厘米。” “嗯。”赵芳没说其它的,只是点点头,抬腿想要坐上去。 路正知道妻子的左腿稍微有点毛病,慌忙伸出双手想要搀扶她上去。 “不用。”赵芳轻轻的推开丈夫的手臂,很顺利的便进入到车内,坐在了织布座椅上,看着方远惊喜的笑了,“和你介绍的一模一样,侧滑门果然方便上下车。” “真的?”妻子的话引起了路正的好奇,让妻子往里坐点,也轻松的坐了进来。 织布的座椅没有什么侧翼包裹,也谈不上什么舒适度,唯一的好处就是空间真大啊。 路正比划了自己脑袋到车顶的高度,估计身高一米九多的人都不会磕碰到头。 他又伸开双臂测量到妻子所坐的距离,空间也相当宽敞,别说自己这样瘦削的男子,哪怕三百斤的超级大胖子,由于过道的原因,也能相当舒服惬意的长途旅行。 路正的目光扫过内饰,感觉无论是做工还是用料,全部比刚才看过的吉利博越差了不止一个档次。 方向盘光秃秃的一片,没有一个多功能按键,仪表盘全部是机械式的,老气加土气,倒是有个中控大屏,不用看也知道功能和分辨率啥的不行。 路正摇着头,赵芳却隔着他向着方远好奇的询问:“方远,这辆车真的只要两万三?” “对,两万三。”方远告诉赵芳,其实东风帅客和五菱宏光是竞品,只过五菱宏光火了,一个月四五万的销量,无情的碾压后面的二三四名。 东风帅客曝光率低,知名度低,拥有率低,除了一部分被国家采购外,在大街上很少见到。 之所以拍马也赶不上五菱宏光的销量,还有一个更重要的原因,就是五菱宏光是后驱车,最低配的甚至是板悬,把后面两排座椅卸下来后,能装能拉还能跑。 前置前驱的东风帅客就不行了,它的前面是麦弗逊式独立悬架,后面是扭力梁式非独立悬架,注重的是乘坐舒适,哪怕改成了发动机前置后驱,卸掉座椅拉满了货物后,即使空间比五菱宏光还稍稍大一点,也没法和五菱宏光一样,五档转速两千一上高架。 销量不如五菱宏光,保值率更不行。 销量第一神车的地位造成了五菱宏光的保值率很高,无论全国各地的哪个二手车市场,几乎没有讨价还价的余地,能少个三四百,都要佩服你的口才好了。 东风帅客则不一样,相同的价格能买到里程数和年限,车况非常好的。 所以,空间大,乘坐还算行,后排有出风口,增加点舒适忄生,便宜是方远开始时给路正夫妻俩介绍东风帅客的原因之一。 “嗯,不错。”路正没有任何表示,赵芳却点点头,很满意东风帅客的侧滑门还有宽敞的空间。 “我再给你们说说其它的情况。”方远指出东风帅客也有比五菱宏光强的地方。 五菱宏光是面包车底盘,在国外的碰撞等级是零星。 东风帅客是正儿八经的轿车底盘,从标致307改过来的,悬架之类是a类轿车的乘坐感受,国内的碰撞等级三颗星,在安全和舒适上碾压五菱宏光。 还有,东风帅客的发动机共有三种排量,分别是15l,16l,20l 其中15l的发动机产自绵阳新晨动力,16l的发动机来自富康,20l的发动机由东安三菱提供。 20l的发动机动力啥的还不错,富康的这款16l的动力实在不咋滴,油门干吼不走,发动机还抖,冬天冷启动噪音大,点火线圈容易老化,火花塞质量不好。 由于东风帅客的隔音差,行驶过程中的发动机吼声,风噪,胎噪,减震异响,车门异响,起步时的哒哒响声,吵的头疼。 东风帅客没有什么at、cvt,双离合变速箱,统一标配五档手动变速箱,冬天一档难挂,一档升二档难进,异响倒是没有,档把也不会和bj40一样自己乱抖。 “除了异响啥的,东风帅客的发动机、变速箱还算皮实耐用。”方远给他们介绍,东风帅客五千公里一小保,一万公里一大保。 小保换机油和机油滤清器,加上工时费三百多。 大保换机油加三滤,加上工时五百大多。 这是4s店标准,在外面靠谱的修车厂,应该能更低。总之费用和五菱宏光差不多。至于油耗,差不多在八个左右。 说完,方远静静的等待路正夫妻做决定。 “我对吉利博越非常满意,这辆东风帅客也够便宜,就买这两辆车吧?”赵芳看向了丈夫,询问他的决定。 路正好像有点不情愿,买吉利博越他没意见,但是嫌弃这辆东风帅客配置太低,不上档次,毕竟买两辆车的目标就是想让妻子舒服一些,现在没有达到自己百分百满意,算哪门子事? 于是,路正撇着嘴一脸的嫌弃,严肃的表示,买吉利博越可以,至于东风帅客,他是坚决不同意。 “咱们只有八万,方远好不容易给找到了两款合适的车型,你不同意?”然而赵芳死活要买东风帅客,说这辆车真心的便宜,空间大,上下方便,从家里到店铺代步用,刮风下雨,淋不到,晒不到就行了,考虑那么多干什么? “不行,你坐着不舒服,我宁愿不买。”路正的态度相当坚决,宁愿不买吉利博越,也要买一款合适的mpv。 …… 路正两人的腔调越来越高,干脆又吵了起来。 然而和强两次一模一样,谁也说服不了谁。 实在没有办法了,赵芳提议让方远代替两人拿主意,他说买什么车就买什么车,两人谁也不准捣乱,不能反悔。 “好,让方远帮咱们做决定我赞成。”方远人不错,还专业,路正非常相信他,当即表示同意。 “嗯?让我帮你们做决定?”方远有些为难了,他实在是不想搀和进客户的纷争中。 “方远,你就帮帮忙吧。”赵芳无奈的表示,她和丈夫再吵下去,一个月的时间也不会有结果。 “我们相信你,你就大胆的说。”路正也是拍了拍方远的肩头,鼓励他不要有顾忌,他们一定会按他的意见买车的。 方远的目光扫过赵芳和路正脸上,感受到了他们的诚意后,终于说到:“路哥,听嫂子的,就要这两辆车吧,另外老哥,珍惜嫂子吧,娶个这么好的媳妇不容易。” “我相信你们的生活会越来越好,以后直接来换个更好的车型。” 方远的声音不大,路正夫妻俩却全愣住了,寂静了很久没有一丝丝声音,但是能够看到他们眼角的泪花。 过了好一会儿,路正哽咽的说:“好,好,就买这两辆车,媳妇,交钱,咱们回家,回家。” “嗯,交钱开车回家。”赵芳冲着丈夫温柔了笑了,麻溜的从包里掏出了银行卡。 第042章:出名要趁早(一) 第042章:出名要趁早(一) 路正家里赵芳管钱当家,方远引领着赵芳找到了孙炎明签合同交钱,自己出了办公室,正好看到路正朝着自己挥手。 方远快步走了过去,好奇的问:“有什么事?路哥。” “其实也没什么事。”路正一副欲言又止的样子,让方远非常的疑惑。 方远看了看手机,快到下班的时间了,等赵芳出来后,自己便能和刘亮一起回家。 路正忽然压低了声音,神神秘秘的问方远:“你知不知道,车上有那些地方适合藏私房钱?” “藏私房钱?”方远好奇的凑到路正身旁,同样压低了声音问,“咋了路哥?你怎么想问这个事了?” “咳咳。”路正不好意思的干咳了两声解释,他家里一直是赵芳管钱,无论是客户给的现金,还是支付宝,微信支付,都是赵芳收着,自己想要花钱必须向妻子要。 “你也知道,男人嘛,谁没有几个朋友?”路正有时和朋友一起打打牌,喝喝小酒,手里总要有点钱,否则和朋友一起总是白吃白喝,也忒不仗义了。 路正以前把钱藏在家里的衣柜里,花瓶里,或者相框背后,可是妻子赵芳如同神探附体,总是能轻易的找到发现。 “路哥,你现在out了,现在谁藏钱还藏现金?”方远孤家寡人一个,但是经常听同事们讨论藏私房钱的事情,他们一般申请两个支付宝账号,或者多办一个银行卡,私房钱藏的神不知鬼不觉,时间长了别说老婆找不到,有时候自己都忘了。 “你不了解你赵姐的为人和神通。”路正叹口气,他也试过这些招数,然而每次都被轻易的发现,还不如藏现金保险。 现在买了两辆车,还有一辆吉利博越作为自己的专车,所以,路正央求着方远给他说说,汽车上有那些地方藏钱比较稳妥。 “哦,这样啊。”路正的这个要求非常有挑战忄生,方远沉思了好久。 其实方远最先想到的是前后排脚垫的下面,还有手套箱,眼镜箱,中yang扶手箱,甚至是烟灰缸里面。 不过方远觉得很不安全,忽然灵光一闪,想到可以把钱藏在后备箱放工具的凹槽,或者备胎下面。 这些地方够大,不管是三百五百,还是两千三千全部能放的下。 并且这个地方有一块板遮盖,里面放的是工具、备胎、san角牌、千斤顶啥的,赵芳没事不会去翻工具,更不会去换备胎,有些女忄生都不知道后备箱这块垫子是能掀起来的。 “嗯,不错。”路正点点头,对这个地方很满意,又问,“还有吗?” “一个地方还不够啊?”方远无奈的又想了好一会儿,终于想到了后备箱的汽车线路盒。 方远害怕路正不明白,就拿身旁的一辆奥迪a4l举例子。 打开了后备箱,方远指着右手边的一个网兜给路正看,告诉他中间部位有螺丝能很轻松的把带网兜的这块板子卸下来。 卸下板子后,会露出了一个不大的空间,然而藏个几千块钱很轻松容易。 “这个地方好啊。我觉得比备胎下面更安全,更省力气。”路正眉飞色舞的笑了,感叹着方远聪明,“还有吗?” “还有吗?”方远为了想这个两个地方,想的脑瓜子疼了,路正竟然还不满足,究竟是想藏多少钱? “狡兔三窟嘛。”路正不好意思的笑着辩解说,多个地方更加保险。 “有句话叫灯下黑。”实在没办法了,方远只好给路正继续想,“天窗玻璃和隔板的中间夹层应该能藏东西。” 可是说完就觉得有点不靠谱,万一开车觉得闷,稍稍把天窗翘qi来一点乃至完全打开,或者漏水了,岂不是糟糕? “我觉得也是,被雨水浸氵显,或者刮飞就赔大发了。”路正忽然想到了一个主意,“用保鲜膜包住,再粘在隔板上怎么样?” “我没试过。”方远无奈的摇摇头,表示自己不知道路正想出的方法效果如何。 “刚才你说灯下黑,我也想到了一个地方。”路正也觉得天窗夹层里有点不靠谱,他忽然想到了一个办法,就是把钱先用塑料袋包裹,然后用双面胶粘在主驾驶座椅下面边沿内侧。 方远也觉得这个方法很好,因为无论是不是电动调节的座椅,正常情况下,没有人会伸手去摸座椅的底部。 更不会有人特意的趴在地上看有没有粘什么东西。 受到路正发散思维的启发,方远又想起了一个绝佳的藏钱部位,正当他想告诉路正时,忽然看到孙炎明和赵芳并排走了过来。 方远和路正很有眼力尖的闭嘴不再讨论藏私房钱的事情,静静的等待着他们过来。 孙炎明和赵芳来到了两人面前,孙炎明满脸笑容的对方远说:“客户对你的评价非常高,对你介绍的两款车型也非常满意……” “那当然了,别看方老弟年龄小,对待客户热情,我们在他手里买车放心,以后换车的话,还来你们店里找方远。”没等孙炎明说完,路正抢着把方远又是一阵狠狠的表扬,乐的孙炎明满脸的褶子。 “好,好,感谢两位这么信得过我们车行。”客户客气,孙炎明比客户还客气,一个劲的表示到时让方远给他们介绍更好的车型。 “您看时间也这么晚了,不耽误你们下班了。”赵芳笑着感谢了一通孙炎明和方远,表示自己明天一定按照约定的时间来过户提车。 “好,我明天一定安排好一切,保证您能顺利的过户上牌照。”孙炎明笑着许诺万事有他,请路正夫妻俩放一千,一万个心,然后和方远一起陪着客户走向了车行大门口。 四人正有说有笑的谈论着明天过户的事情,忽然间,正弘车行大门外响起了一阵汽车的急刹声。 方远四人离大门还有一段距离,看不到外面的情况,但是很快又听到了咚咚咚车门关闭的声音。 接着沉重的脚步声在门外响起,似乎有很多人朝着车行大门而来。 “哎?快要下班了,这是怎么回事?”孙炎明不知道发生了什么情况,好奇的停下了脚步,看向大门的方向。 没等几秒钟,猛然间,一群人从大门快步走了进来。 这群人约莫有七八个,全部是三四十岁的男子,统一穿着白衬衣,黑西裤,一个个昂首挺月匈脚步匆匆,紧绷着老脸不苟言笑,刚刚走进大门的那一刻,腾腾的杀气铺天盖地而来。 “赵高杰?”孙炎明是正弘集团的老员工了,一眼认出走在最前面的中年男子正是正弘集团营运部总监手下四大金刚之一,自己顶头上司的顶头上司,营运部东区的总经理赵高杰,簇拥在赵高杰身旁的则是东区范围内的区域经理。并且八分区的区域经理郝柏池赫然紧跟在赵高杰后面。 孙炎明比赵高杰进入正弘集团还早两年,只不过孙炎明一直呆在正弘车行,运气没有人家好,赵高杰都成了营运部东区的总经理,他还只是个门店经理。 孙炎明比赵高杰年纪大,平时的关系不错,也算是老熟人了。 赵高杰每次见了孙炎明从来不摆大区经理的架子,都是笑容满面,一个一个老哥称呼他。 第043章:出名要趁早(二) 第043章:出名要趁早(二) 孙炎明望着远处气势汹汹的人群意识到有些不妙,因为赵高杰的老脸铁青,好像谁欠他钱不还似的,哪里还有平时乐呵呵的样子? 尤其是赵高杰身后紧跟着的郝柏池,冲着自己得瑟的撇着嘴角,双眼流露出愤恨的目光。 这群人杀气腾腾的架势,连方远和路正夫妻也看出来了异常,一起停下了脚步,站在了孙炎明旁边。 除了八分区的区域经理郝柏池,方远没见过赵高杰和其他高管们,但是他也隐隐约约猜到了这些人的身份。 方远凑到了孙炎明身旁,压低了声音说:“孙经理,这些人来者不善……” “我知道,你千万别说话。”孙炎明现在视方远为自己人,当即让他站着别动,万事有他处理。 赵高杰带人闯了进来,看见了孙炎明但是没有和往常那样热情的打招呼,而是离着老远停下了脚步冷冷的盯着他。 这时,从赵高杰身后走出来一个瘦高中年男子,朝着前方大吼一声:“正弘车行的所有员工集合。” 接着除了赵高杰,其余的东区高管们大踏步走进了左边的车海分散开来,四处查看。 他们有的打开车门低头查看,有的用带着的雪白手套检查车辆表面,有的甚至支起了发动机舱,查看油液零部件的状况…… 远处的王虎等人早已发觉了外面的异常走出了贵宾室,等看到竟然是大区经理亲自带队来了,纷纷愣在了原地,直到听见查岗的命令,才马上一溜小跑着过来集合。 路正夫妻俩往旁边退去,包括孙炎明在内的七个人则站成了一排,等候着点名。 瘦高中年男子瞥了眼站成一排的正弘车行员工,脸色不善。 其实正弘车行的员工,加上孙炎明才七个人,一眼扫过去都知道人员齐不齐。 但是瘦高中年男子一副公事公办的样子,仍旧摊开了手里拿着的文件夹,低头开始点名:“孙炎明。” “到。” “王虎。” “到。” …… “方远。” “到。” 正弘车行的员工没有请假,没有早退的,全部在岗,瘦高的中年男子合上了文件夹,冲着远处的赵高杰点头示意。 队列中的王虎几人是车行的老员工,明白眼前的阵势是大区经理带队过来查岗,除了对严肃的气势有些不解,到没有意识到有什么不正常。 而刘亮虽然来了有三个月了,还没有经历过这样的阵势,有点慌乱,同时也被紧张的氛围吓到了,用手掌碰了碰左边队尾的方远,扭头看向了他,投去了询问的目光。 方远比刘亮还晚来几天,哪知道这些人的具体身份?发觉刘亮看向自己,只是无奈的摇摇头,表示自己知道的和他一样多,不明白这些高管们在快下班时突击检查是想干什么。 刘亮和方远一脸的懵逼,站在队首的孙炎明则是嘴角露出了冷笑。 员工们不知道什么情况,作为门店经理的他则是把未知的情况猜了个七七八八。 因为大区经理带队查岗、检查卫生等情况虽然是正弘集团的惯例,但华夏是个人情社会,只要门店经理的人缘没差到人神共愤,几乎都会在检查组到来之前得到点小道消息。 况且正弘集团旗下4s店那么多,孙炎明的资历老,人缘好,已经有小半年的时间没被突击查岗了,今天贸然的来这么一出,孙炎明猜到一定是郝柏池为了报复自己,在月底的会议上告自己的黑状,才惹怒了大区经理赵高杰发飙,亲自带队来正弘车行检测实际情况。 自己的员工没有翘班早退的,况且那些区域经理走向了左边检查卫生,也让他松了口气。 整个车行的车辆整备外包给了别人,孙炎明除了拿点回扣,倒是实打实的整备保养,没有什么猫腻,不怕检查。 左边区域的卫生是方远、刘亮和徐宏三人负责,情况也比都是老员工的右边区域好的太多了。 孙炎明相信只要这些区域经理不昧着良心说瞎话,这次的抽查挑不出自己任何的大问题。 站在远处的赵高杰好像对正弘车行没有人早退,没有人翘班很满意,铁青的老脸终于舒缓了一点点,但是目光依旧冷峻,不苟言笑。 等了将近十多分钟,散开来检查车况和卫生的高管们也纷纷回来了,他们聚集到了赵高杰身边报告抽查的情况。 最终果然如同孙炎明所料,五个人抽查了十辆车,除了郝柏池发现两辆车的发动机舱卫生不达标,剩余的八辆车无论是卫生情况,还是整备保养的车况都不错。 十辆车只有两辆车的发动机舱卫生不达标,赵高杰并没有在意。 “吁……”赵高杰长长的出了一口气,狠狠的瞪了一眼郝柏池。 聚集在赵高杰四周的其他区域经理,看着郝柏池也是露出讥诮的笑容。 赵高杰当着众人虽然没有说什么,不过眼神中满是责备,郝柏池羞愧的低下了脑袋。 正如孙炎明猜测的那样,在今天下午的例会上,郝柏池狠狠的告了孙炎明一状,说因为门店经理孙炎明管理不善,能力不足,导致正弘车行员工懒惰成忄生,纪律涣散,迟到早退旷工的现象严重,卫生脏乱差,车辆的整备保养一团糟,业绩差的惨不忍睹,六个销售员一个月卖不掉三十辆车…… 所以,郝柏池以孙炎明年龄大,管理不善为由,申请罢免他的门店经理职务。 大区总经理赵高杰听了之后,气的火冒三丈,但是没有立即同意罢免孙炎明的职务,而是当场要把孙炎明叫过来问明情况。 郝柏池哪敢把孙炎明叫来对峙,立马慌了神,胡诌说孙炎明是集团的开国功臣,资历老,脾气大,只有去正弘车行突击检查,当场抓住孙炎明的把柄,才能让他心服口服,说不出反驳的话来。 现在赵高杰是来了,突击检查的实际情况和郝柏池说的根本就是两个样子,可想而知赵高杰心中的愤怒了。 郝柏池害怕因为自己诬赖孙炎明,被赵高杰找麻烦。 赵高杰给郝柏池留了面子,没有当场发飙,转身看向孙炎明时,刚才还黑的和张飞一样的老脸终于恢复了平静。 “呵呵,孙老哥。”赵高杰伸出了双手,朝着孙炎明快步走来。 大区经理和变脸似的,孙炎明知道自己顺利过关了,他也没打算端着架子,反而慌忙快步迎向了赵高杰,但是路过方远面前,忽然停下了脚步,低声吩咐他:“去办公室把这个月的销售报表拿来,今天劳资让你在大区经理面前露露脸,给劳资出出气。” “让我露露脸?什么意思?”方远不明白孙炎明怎么回事,却还是转身跑向了经理办公室拿销售报表。 “孙老哥店里的情况不错。”赵高杰面对着孙炎明,说出了这次抽查的结果。 “欢迎上级领导莅临检测工作。”孙炎明是千年的老狐狸,当然知道该说什么,不该说什么,“还是赵总管理有方,我们这些一线员工,只是尽了本分,做了应该做的而已。” 孙炎明一边应付着赵高杰,一边不时看向了自己办公室的方向,很快见到了拿着文件夹的方远。 方远送来了文件夹后,出乎意料的是孙炎明竟然让他先别走,然后对赵高杰说:“这是我们店里刚来的新员工方远,聪明努力,踏实勤奋,业务扎实,业绩相当不错……” 正弘车行的销量相当稳定,常年在八分区乃至整个东区垫底,没有比它销售额更烂的店了,简直成了整个正弘集团的反面典型。 等孙炎明介绍方远的成绩时,赵高杰并没有在意。 他心想业绩好也是瘸子里面挑将军,没有更烂只有最烂。 作为整个集团的垃圾堆,孙炎明说的业绩好,能好到哪里去?随便从其它4s店拉出个老员工都能碾压正弘车行所有的员工销量。 “年轻人有朝气,有活力,有干劲,不错。”赵高杰给孙炎明面子,敷衍似的随口夸奖了方远几句。 “赵总,这是这个月的销售报表,请您过目。”孙炎明打开了文件夹,递到了赵高杰面前。 “嗯?”赵高杰了解正弘车行的情况,心想你们店里的销量有什么好看的?我还是别看了,省的看了之后,气的晚上睡不着。 但是孙炎明根本不管赵高杰的反应,一个劲的把文件夹往他手里塞。 执拗不过孙炎明,赵高杰无奈的接过了文件价随手翻阅。 赵高杰的目光自上而下的掠过a4纸上的表格,上面开始的几行果然和他猜测的一样,几乎都是空白,销量差的不能再差了。 但是到了后面,却有了密密麻麻的字迹,显示一天竟然能卖出去几辆车,并且记录的销售员名字,赫然是同一人,就是面前站着的方远。 “一,二,三……嗯?这几天已经卖出去八辆车了?”赵高杰双眼瞪的溜圆,感到非常的不可思议,这个成绩虽然离正弘集团最优秀的销售员还差点,但是对于一个入职时间不到三个月的新员工来说,非常不容易啊。 因为那些能保持恐怖月销量销售员,哪一个不是入职很多年,拥有强大人脉的资深老员工? 发觉了赵高杰脸上的惊讶,孙炎明呵呵一笑,补充道:“准确的说是十辆车,方远刚刚又卖掉了两辆车。” 第044章:大众高尔夫(一) 第044章:大众高尔夫(一) “刚刚一下子又卖掉了两辆车?”赵高杰心里一惊,这才猛的抬头仔细的打量着面前的年轻人。 方远的年龄不大,身材消瘦,相当的帅气,但一看就不是在社会上混迹时间长的老油条。 正当赵高杰凝视着方远,远处的那些区域经理被他的声音吸引了过来,好奇方远究竟卖的什么车。 五六个大脑袋,小脑袋,不大不小中脑袋凑到了赵高杰面前。 等看清了表格中纪录的车型,人群轰的一声笑炸了。 好家伙, 这个孙炎明吹捧的销售员,卖的都是什么玩意? 八千的捷达, 两万一的五菱宏光, 四万八的克莱斯勒300c, …… 最贵的是一辆售价十万的2008款宝马130ip版,还是十多年的老古董。 “我以为卖的是什么啊,原来都是一些垃圾。” “哼,这样的车卖的再多有什么用?” “还有捷达这样的破车啊?” …… 尤其是郝柏池大声的嚷嚷着:“‘人才’果然是‘人才’啊,哈哈哈。” 面对众多区域经理的调笑和讥诮,方远站着没动,没有忍着恶心去解释什么,更没有想去巴结讨好这些高管们。 方远从不小瞧穷人一下,因为他不靠我生存。 不在意有钱人的看法,因为他的钱不给我花。 不巴结权贵,因为他不会白帮我办事。 不奉承得志的小人,因为他不入我眼。 方远的父母一直教育他善良诚信,不要主动的去伤害别人,方远对待客户实在,一直践行着父母的嘱托,但是绝不会迂腐的去当个什么烂好人,而是爱憎分明,有仇必报。 你对我好,我对你更好,除了老婆和车,借几万块钱都行。 你想坑我,我一定找机会报复,不死不休。 方远冷冷盯着笑的前俯后仰的郝柏池,看着他浑身颤抖的肥肉就感到阵阵的恶心。 若不是身为区域经理的郝柏池乱改革,把自己分到了低价组,哪有这么多破事? 现在就数他嘲讽自己最起劲,方远在心里的小本本上给郝柏池又狠狠的记上了一笔。 最后咬牙切齿的心一横,准备现在当面把事情的经过告诉大区经理赵高杰,哪怕拼个鱼死网破也认了。 方远为了给自己和孙炎明讨回公道,猛的抬起头,看向了大区经理赵高杰。 可是没等方远开口说话,旁边的孙炎明好像能猜到他的想法,忽然伸手拉住了他的胳膊,不让他说话。 拉住了方远,孙炎明自己反倒向着赵高杰笑眯眯的说:“赵总,方远卖的车型确实不咋滴,但是客户的满意度全部是百分之百,没有一位客户退车或者有什么意见的。” “百分百的满意度?”赵高杰愣了,脸上露出的惊讶表情比听说方远在短短几天内卖了十辆车更精彩。 赵高杰之所以这么震惊,是因为他明白在正弘集团,会有专人打电话给顾客回访,如果顾客对销售员不满,给了差评的话,对销售员轻则扣钱罚款,重则会有相应处罚的。 当然这种回访客户只针对销售新车的4s店,对于正弘集团的垃圾堆正弘车行,并没有这方面的考核。 “孙炎明,你胡说什么百分百满意度?”郝柏池也知道正弘车行没有回访客户这样的考核,认为孙炎明是在胡说八道,当即抓住这个问题站出来揭穿他。 孙炎明好像忘了和郝柏池之间的矛盾,面向自己的顶头上司时,脸上的笑容丝毫不减,反而指向了不远处的路正夫妻俩:“你看,刚刚买了两辆车的陆先生夫妻俩,还没有走,不相信的话,咱们可以问问他们。” “陆先生,赵女士,请过来一下行不行?”孙炎明朝着路正夫妻俩挥手示意,请他们过来。 路正夫妻一直注视着这边的动静,当然把所有经过看在眼里,知道孙炎明找他们过来干什么。 所以两人来到了赵高杰面前,当即表示确实如同孙经理所说,他们对方远介绍的车型非常满意,没有任何的意见。对销售员方远更是赞不绝口,认为在他手里买车放心踏实。 客户对方远的评价这么高? 众多区域经理一时间愣了,若不是看到路正夫妻俩手中的合同,甚至以为是孙炎明找来的托。 面对客户,赵高杰微笑着点头问好,还没等他说话,旁边的郝柏池又跳了出来,冲着他们嚷嚷:“吉利博越的油耗那么高,东风帅客的配置那么低,你们难道没有一点点意见?” “你当我们傻啊?”赵芳说话一点都不客气,直接怼了回去,“不愿意的话,我们会花钱买这两辆车?” “你谁啊?我们买车有没有意见,和你有关系吗?”路正早看上窜下跳的郝柏池不顺眼了,向前一步直接质问他,凭什么和自己这么说话。 “我……”郝柏池气的老脸通红,可是路正夫妻俩是客户,不会在意他是不是区域经理,并且大区经理赵高杰在旁边,他不敢撒野,只能月匈口剧烈起伏的生闷气,不再说话了。 郝柏池差点和客户起了冲突,赵高杰非常的生气,狠狠的瞪了他一眼,示意他走远点,又对路正夫妻俩连声道歉,算是彻底知道孙炎明说的话没有掺杂一点点水分,这个叫方远的年轻人,确实做到了百分百的满意度。 赵高杰若有所思的盯着方远,没有说话,不过他的心里起了一点点小波澜。 现在是汽车行业金九银十之前的淡季,所有销售员普遍业绩不好的情况下,方远能在几天的时间内卖了十辆车,已经算是不错了。 更让赵高杰满意的是,卖出了十辆车之后,没有一个客户回来退车,没有一个客户提出有问题。 百分百的满意度,意味着给集团公司售后减轻了非常大的压力,减少了很多处理问题的人工成本。 也给他赵高杰减少了许多的麻烦。 简直是奇迹啊,竟然有这么出色的年轻人?赵高杰久久的看着方远依旧没有任何表态,然而已经在心里给方远打上了优秀的标签,开始记住了他的名字。 方远刚才对孙炎明阻止自己揭穿郝柏池的恶行非常不解,想趁着张高杰在这里整他一下,哪怕达不到目标,能恶心一下他也行。 看到方远不停的给自己使眼色,孙炎明好像忘记了和郝柏池的恩怨,直到送走了张高杰一行人,也没有一点点报仇的意思。 从大门口回来,方远实在忍不住了,把孙炎明拉到了旁边,语速和机关枪似的问他: “我咽不下这口气。” “您忘了郝柏池是怎么对您的吗?” “多么好的机会,不让我揭穿他?” “揭穿他?你忘了我给你说过的话了?”孙炎明好像不食人间烟火的神佛,根本没有生一点点的气,平静的告诉方远,“你记住,杀人不死妄为仇,如果没有百分百的把握一击打倒自己的仇敌,就不要贸然和他翻脸。” 方远琢磨着孙炎明的话,好像有了一点点醒悟,但还是有些不服气,气呼呼的低头不说话。 “不管怎么样,我今天的目标达到了。”孙炎明笑呵呵的说,“我就是要赵高杰知道,我店里出了一个销售天才,一颗好苗子,这样才能证明我孙炎明慧眼识珠,管理有方。” 孙炎明把方远当自己人,没有丝毫顾忌的说出了把方远推向前台的动机。 最后,甚至告诫方远,在职场出名要趁早,能在领导心中占据一定的位置,以后才能升职更快,爬的更高。 两人正说着话,刘亮找了过来:“孙经理,我、徐宏要和方远一起去吃饭,你也去吧。” “今天先别吃饭了,万一喝多了误事。”看着刘亮一脸茫然的样子,孙炎明解释,他是害怕郝柏池今天丢了面子,明天来车行找事。 “哦,这样啊。”方远和刘亮同时点头,他们也担心郝柏池明天突然过来找茬。吃饭的事情,只能往后推了。 第二天一大早,方远和刘亮比平时来的更早,就是担心郝柏池突击检查报复。 到了车行大门口,方远看了看手机,才八点半,王虎他们四个连人影都没有。 出乎意料的是,孙炎明竟然比两人来的更早,已经把车行的大门打开,拿着文件夹等在了办公室门前。 “孙经理早。”方远笑呵呵的冲孙炎明打招呼。 孙炎明看了看刘亮,压低了声音问方远:“昨天我不让你说出实情,没有生我的气吧?” “看您说的,您都是为了我好。”方远笑着回答,“以后您怎么说,我怎么做。” “好,好。”方远的态度让孙炎明非常高兴,轻轻的拍了拍方远的肩头,连说了几个‘好’字。 今天王虎四人也比平时来的早了很多,不到八点五十,正弘车行的人已经来齐了。 “大家集合,开会。”孙炎明拍打着文件夹,招呼大家过来集合。 和往常一样,六个销售员在孙炎明面前稀稀疏疏的站成了一排。 忽然,孙炎明冲着方远笑着招手:“来,你站我旁边。” “啊?”方远一时间愣了,他不明白孙经理让自己站他旁边什么意思。 “你是组长,快去啊。”孙炎明让方远站过去,刘亮乐的好像他当了组长似的,伸手就把方远往外推。 实在没办法了,方远站到了孙炎明的身后一步远,面对着大家感到非常的别扭。 原本六个人的队伍,现在变成了五个,而且五个人的表情各异。 队尾的刘亮乐的大嘴都咧到后脑勺,徐宏和一个销售员没有任何的表情,而王虎的脸上表现出了羡慕嫉妒恨,另外一个销售员也能看出十分的不爽。 “好了,大家站好开会。”孙炎明开始点名,和以前不一样的是,竟然没有念方远的名字,似乎是可以把方远归纳到了领导的行列中,和这些普通销售员做出区分。 “由于方远的销售业绩优异,提升他为低价组的组长。”孙炎明正式宣布方远的任命,话虽简短,但是不容别人质疑。 讲完了今天的工作安排,孙炎明又叮嘱大家:“以后我不在店里的时候,就由方远代替我行使门店经理的职责,大家要配合方远完成工作。” “好了,下面由低价组组长方远讲话,大家欢迎。” 孙炎明看向了方远示意他讲两句,却不知道方远的脑海中响起了三声系统的提示。 第045章:大众高尔夫(二) 第045章:大众高尔夫(二) 此时方远的脑海中和闹着玩似的,连续响了三次系统提示。 第一次提示客户唐景辉,男,五十岁,职员。预算八万左右,想给刚参加工作的儿子买一辆皮实耐用的大众高尔夫。 第二次提示客户唐天宇,男,二十五岁,学校教师,预算八万左右,想买一辆动力强好玩的大众高尔夫。 第三次提示客户宋巧云,女,四十八岁,职员,预算八万左右,想买一辆省油的大众高尔夫。 一样的购车预算,一样的车型,还是同时收到的系统提示。 方远根据这段时间的经验和三位客户的资料,猜测这是一家三口,父母带着儿子一起来买车的。 “八万左右?想买一辆大众高尔夫?”方远暗自在心里琢磨着,虽然三位客户的需求有稍许差异,不过目标非常明确,就是要买大众的高尔夫。 并且方远对客户特意指定的这款车型非常非常感兴趣,觉得它虽然只是两厢车,但是很流弊。 网上流传这样一个段子,认为大众其实只有一款车,那就是:高尔夫。 说高尔夫拉长就是帕萨特,改名就叫迈腾, 减掉一个后座就是cc,再拉长就叫辉腾, 拍成方的就是途安,再加三个后座就是夏朗, 加高底盘就是途观,再撑大点就是途锐, 拍扁就是尚酷,加个屁月殳就是速腾, 缩短点就是polo,掰弯搓圆就是甲壳虫。 虽然只是一种调侃,但也说明了高尔夫在大众汽车不可取代的地位,是大众销量最好,最具代表忄生的紧凑级车型。 高尔夫在大众的地位可不是吹的,它是汉斯国大众在全球推出的一款经典家用车型,是大众生产最多、最畅销的两厢紧凑级小车。 全球畅销车型中丰田卡罗拉以四千三百多万辆的历史总销量名列第一, 福特f系列皮卡以四千多万辆的历史总销量名列第二, 第三名就是在欧洲历来销量最高,同时在全球拿下三千多万辆历史总销量的大众高尔夫了。 作为全世界最成功的车型之一,高尔夫问世四五十年,在全球拥有超过数千万用户,目前已经发布了八代。 不过第八代还没有引进到华夏,国内最新款的是75代,也就是2019款高尔夫。 经历了这么年的更新换代,高尔夫以德系车的严谨态度,追求完美的品质成为了大众车系中的代表作。 究其原因,高尔夫虽然在造型上没什么特色,也没什么石更伤,但省油耐用,维修保养便宜,好开好修。 在操控上比不过以操控见长的斯巴鲁、宝马、马自达等品牌旗下的车型,在大众集团内部也不能说是操控最强的,却是大众车系中操控感最好的。 高尔夫的方向盘转向力度低速轻,高速重,整个力矩的变化很线忄生,很舒服,弯道里也能保持较好的姿态。 得益于小巧的车身,它的灵活程度是三厢车体验不到的,只是对连续颠簸的处理并不完美。 紧凑级别的高尔夫在满足日常乘坐要求的同时,能让车主体验一把操控的快乐,打破了人们对紧凑型两厢车的固有看法,不但一直在市场中延续着旺销热度,甚至出现了一车难求的抢购场面, 所以国内最为知名的那几款两厢车,高尔夫绝对是其中的标杆,无论口碑还是销量,都有不错的表现。 以高尔夫为代表的那一批两厢车,曾经是国内轿车市场的第一梯队。 但是在目前的各主机厂价格向下延伸、限购政策和用户需求的变化之下,消费者已经有空间更大的suv或者三厢车可以选择。 这就导致了两厢车无论是研发还是市场表现,远不如之前那么火爆了。 然而从得到的客户资料来看,作为刚刚进入社会的职场新人唐天宇,只是用作上下班的代步车,这辆好开,忄生价比高的合资两厢车,还是比较适合他的。 况且客户们的买车目标非常明确,就是要买高尔夫,方远也不会多此一举的再介绍其它的车型,避免让客户产生厌烦抵触的心理。 三位客户的购车预算是八万左右,正好由低价组接待,方远又是低价组第一个接待客户的,在听到了大门口传来的沉重脚步声后,扭头看了过去。 得到的信息是一家三口来买车,可是从大门口走进来的可不只是三个人。 方远都被小小震惊了一把。 好家伙,简直走进来一群人。 这群人有老有少,有男有女。 上到六七十岁的两位白发老者,中到大腹便便的壮年男子,下到和方远一样的年轻人都有。 这群人笑呵呵的说着话,进来后马上发现了正在开会的方远等人。 “你好,我们来买车。”人群中一位三十多岁的男子向前走了过去,微笑着补充说,“想买一辆高尔夫。” 孙炎明刚才还想让新官上任的方远给员工们讲两句,现在来了客户哪里还顾得上开会? 不过听到了客户的需求,孙炎明和王虎等人一样懵逼了。 因为虽然都是大众高尔夫,但是价格区间真的挺大。 打个比方,从2019款最便宜的16l手动时尚型到最贵的20tsigti,价格从1192万横跨到2342万,都是高尔夫,你们想买哪一种? 又该轮到高价组还是低价组去接待? 如果在以前,高价组的王虎一定会仗着自己资历最老,业绩最好,毫无顾忌的抢先走过去接待客户。 然而现在一切都变了,新人方远异军突起,短短几天卖出了十辆车,强势盖过了王虎销冠的光环不说,还刚刚被门店经理孙炎明任命为低价组组长。 王虎不敢得罪有孙炎明罩着的方远,抬起的右脚又收了回来,非常为难的看向了客户。 麻烦啊, 闹心啊, 头疼啊, 从孙炎明到众多销售员,一起在心里默默的问候始作俑者郝柏池的户口簿千百遍。 客户高高兴兴的来买车,正弘车行的人却傻在了原地,一时间气氛非常的尴尬。 不能晾着客户,为了尽快的把客户拉到自己这边,方远微笑着询问面前的男子:“请问,您想买一辆什么价位的高尔夫?” 王虎等人期待的目光一下子把男子湮没了,大气都不敢喘一下,等待着客户的回答。 “我家小宇刚刚参加工作,想给他买辆高尔夫上下班用。”男子迟疑了一下,还是说出了心中的预算,“大概五六七八万吧。” “五六七八万?”大家遇到过太多这样的客户,明白面前的男子戒备心理很强,很不好接待,包括孙炎明,正弘车行所有人苦笑一声在心里暗自吐槽着,同时,怜悯的目光看向了方远。 “究竟是五万还是八万?” “兄弟,你给个准数呀。” “五万的车况和八万的车况相差太多了。” 然而,方远却毫不在意,因为他早已知道了客户的需求。 第046章:大众高尔夫(三) 第046章:大众高尔夫(三) 方远仔细的打量着人群,两位白发苍苍的老人,估计是唐天宇的爷爷奶奶或者姥姥姥爷,年龄稍大的一男一女估计便是唐天宇的父亲唐景辉,母亲宋巧云。 唯一的年轻男子不用猜也知道是将要参加工作的唐天宇。 至于剩下的这对三十岁左右的一男一女,方远不知道他们的身份,因为关于他们,车商系统没有任何的提示。 面对客户时,最怕人多嘴杂,尤其是这样亲属组团来买车的,各人有各人的意见,各人有各人的看法,各人有各人的审美,会有很多意见不统一的时候,存在太多的变数。 方远就见过王虎接待的一群客户,仅仅是因为思域的一个回旋镖后尾灯,年轻人觉得很帅气,很有型,上了年纪的反而认为太张扬,不稳重。 结果谁也说服不了谁,吵成了一片,最后闹的车也没有卖出去。 方远面对的难题是自己一个人如何应付七个客户。 更重要的是要找出这七个人当中,谁才是那个能当家做主,有决定权买什么车型的人。 “你好,我是正弘车行的销售员方远……”方远热情的朝着人群迎了过去,离着老远便伸手打招呼。 “孙经理,我去帮方远。”刘亮同样知道方远很难一个人接待这么多的客户,想要过去给他帮忙。 “站住。”忽然,孙炎明猛的拉住刘亮的胳膊,不让他过去给方远帮忙。 “孙经理,我去给方远帮忙,你拦我gan什么?”刘亮迷茫的扭头看向孙炎明,不知道他什么意思。 “我想看看方远独自面对这么多的客户会怎么办。”孙炎明直直的盯着方远远去的背影,“你先在这里等着,等方远实在忙不过来,再去帮忙不迟。” 原来孙经理想考验方远,实在没有办法了,刘亮只好老老实实的站在原地。 方远快步走到了人群面前,出乎意料的是没有急着介绍什么车型,没有询问客户什么情况,反而朝着两位上了年纪的老人轻声说:“二老从市场大门口走了这么远,看你们额头的汗水这么多,一定累坏了吧?请到我们贵宾室休息一下,那里有茶水,有空调,有沙发……” “嗯,谢谢你小伙子。”宋巧云笑着对方远感谢后,扶住了老太太的胳膊,轻声说,“爸妈,您二老去休息吧。” “谢谢小伙子。”唐景辉冲着方远点头微笑,同样表示感谢。 “爷爷奶奶,我送你过去。”唐天宇过去对两位老人说。 “不用了,小宇,让你婶陪着过去就行。”三十多岁的男子摆摆手让唐天宇留下。 方远考虑的这么周到,这么体谅两位老人,客户们齐齐露出笑容,朝着方远感激的道谢。 他们不但没有拒绝方远请两位老人到贵宾室休息的要求,还欣喜的让同行的那个三十来岁妇女,搀扶老人走向了贵宾室。 原本七个客户,一下子少了三个,只剩下了三个男子外加那个叫宋巧云的中年妇女。 并且这四人对方远的好感简直爆棚,冲着他不停的说谢谢,瞬间拉近了双方的关系。 混乱噪杂的场面立马消停了下来,方远面对的压力少了一小半,看的孙炎明面露微笑连连点头。 忽然,孙炎明转身对着刘亮说:“你去帮忙把三位客户送到贵宾室去。” 送走了三人,方远还是没有着急给客户介绍车型,不过一直在静静的观察筛选过后剩余的四位客户,想要找出究竟是哪位客户才有最终的决定权。 客户对方远稍稍解除了一点点戒备心理,刚才那个三十多岁的男子忽然问方远:“2019款的高尔夫,你们都有什么排量的?” “2019款的高尔夫?”方远知道,目前国外已经发布了8代高尔夫,而国内最新的是75代高尔夫,总共有四种动力,20t(gti)的功率最大,其次是14t、12t、最后才是16l的。 最便宜的高尔夫2019款16l手动时尚型,官方报价1192万,哪怕4s店有优惠,但是上市时间太短了,八万的预算想买二手车? 除了事故车,火烧水泡车等,几乎没有任何的机会。 因为高尔夫即使这段时间销量下降,它的保值率也很高。 大众高尔夫的三年保值率差不多有百分之六十五,比如2016年上牌的2016款16l手动时尚型高尔夫,车况稍稍精品一些,里程数少一些,几乎都在八万出头,更别说2019款的了。 价格贵不说,2016款16l手动时尚型高尔夫变速箱是5挡手动,配置也低,没有后座出风口、温度分区控制、车内空气调节、led日间行车灯、中控彩色液晶屏幕等。 所以,方远重点推荐配置高点的2012款,也就是最后一代的高尔夫六。 这位三十多岁的男子好像懂点车,听到方远介绍最后一代的高尔夫六,马上乐呵呵的对唐景辉一家三口,说:“大众只有一款车叫高尔夫,高尔夫只有一版叫高6,小伙子的介绍非常靠谱。” “这样啊。”唐景辉一家三口好像很相信这个人,不住的点头算是同意了。 方远一直暗暗观察着唐景辉四人,看出来这个三十多岁的男子,好像是唐景辉的弟弟,唐天宇的叔叔,并且发觉这位男子说话时的一点异样。 他的目光先是落到了宋巧云身上,盯着她好一阵,才转移到唐天宇那边。 自始至终好像特别在意宋巧云的意见,却根本不在乎唐景辉的想法。 方远通过车商系统得知唐景辉想要一款皮实耐用的高尔夫, 宋巧云想要一款便宜的高尔夫。 而唐天宇的要求和他们夫妻俩的都不一样,年轻人嘛,想要一款动力强操控好的。 2012款的高尔夫只有20t、14t、16l三款发动机,没有12t的发动机。 如果按照唐景辉的想法,方远一定会推荐高尔夫2012款16自动舒适型。 这一款装配的是16l105马力l4发动机,配备6挡手自一体变速箱。 它的动力是最差的,但是因为是6at的变速箱,相比别的装配的双离合变速箱,稳定忄生却是最好的,完全符合唐景辉皮实耐用的要求。 如果按照唐天宇的要求,方远的最佳推荐当然是高尔夫2012款20tsidsggti,不过售价太高了,六年的车龄,里程数六七万,车况差不多的,价格几乎都在十五万左右。 以他们这一家最高八万的预算,连捡漏的机会都没有。 所以只能推荐高尔夫2012款14tsidsg舒适型。 这款高尔夫装配的是14t131马力l4发动机,配备7挡双离合变速箱。 最高时速200,低于高6gti的235,高于2012款16自动舒适型的180、2012款16手动时尚型的185。 第047章:高尔夫(四) 第047章:高尔夫(四) 高尔夫2012款14tsidsg舒适型最大马力131、最大功率96,它的零百加速95秒,除了比2012款高尔夫gti的71秒弱,和其它的119秒、133秒相比,它是最强的。 大众新捷达的零百加速是1239秒,速腾16排量的零百加速时间手动125秒,自动139秒。 俗话说没有怂车,只有怂人。 所以只要路况允许,车主敢把油门踩到底,14t的2012款高尔夫在路上丝毫不怵任何一款普通小车,非常适合年轻有活力的唐天宇。 只不过14t的高尔夫加注的汽油标号和高尔夫gti一样,必须加95的汽油,而高尔夫16l的自然吸气发动机只需要加92的汽油就行。 如果按照宋巧云的需求,高尔夫2012款16手动时尚型则是首选,它的各项指标、配置都最低,然而价格最便宜,油耗表现也不错。 方远猜测宋巧云才是这个三口之家中能拍板当家的,所以准备给唐天宇推荐最便宜的高尔夫2012款16手动时尚型。 正当方远准备说出自己给客户推荐的车型时,一直没有说话的唐天宇忽然问道:“我刚才听你说高尔夫7代,75代,刚刚我二叔又说什么‘高尔夫只有一版叫高6’,这个6代,7代,75代到底什么意思?有什么区别?” 即使唐天宇不是唐家当家做主的,方远也不会冷落他,当即热情详细的回答说:“1974年5月,第一代高尔夫正式进入人们视线。1974至1983年生产的款型被称为第一代高尔夫……” 和原型车ea-276略显呆板的造型相比,意大利汽车设计师乔治亚罗提出的“折纸”设计理念赋予了第一代高尔夫不可磨灭的经典造型,“掀背”这一概念首次被高尔夫应用并引入汽车设计领域。 1983至1992年生产的款型被称为第二代高尔夫。 在第二代高尔夫的车尾设计上,尾灯和后牌照被上移到紧贴后窗的位置,使车尾有了“翘tun”的感觉。 新设计的尾灯样式更加紧凑,而保险杠样式单薄,视觉效果bao满,第二代高尔夫整车尺寸较上一代明显增加。 1991至1997年生产的款型被称为第三代高尔夫。 第三代高尔夫车身线条一改此前棱角分明的设计,整车造型更加圆润。 大灯造型改为nei侧椭圆形的不规则样式,黑色横条型进气格栅视觉效果更为修长,大灯和进气格栅下方与车身同色的装饰条面积被刻意放大,前杠两侧转向灯与雾灯融为一体, 1997至2003年生产的款型被称为第四代高尔夫。 第四代高尔夫于1997年亮相法兰克福车展,并在03年7月被一汽大众公司引入华夏。 大众意图将第四代高尔夫打造为一款精品两厢轿车,椭圆形大灯集成了转向灯,使第四代高尔夫前脸整体忄生更为突出,日趋圆润的造型设计更符合人们对汽车的审美观,第四代高尔夫很好的传承了上一代车型的诸多优点并加以完善。 2003至2008年生产的款型被称为第五代高尔夫。 2003年10月的法兰克福车展中,第五代高尔夫揭开了它神秘的面纱。 高尔夫的外观设计已经拥有了极高的辨识度,第五代高尔夫的大灯造型更为犀利,发动机盖两端突起的线条与大灯紧密相连。 前杠防擦条被置于大灯正下方,这种非贯穿式的防擦条设计源于第四代高尔夫的后杠样式。 2008至2013年生产的款型被称为第六代高尔夫。 大众公司在10月的巴黎车展上发布了第六代高尔夫,以后的10款、11款、和12款全部属于第六代,并在09年10月被引入到华夏。 第六代高尔夫的熏黑大灯造型稍有变化,大灯nei侧改为近乎直角的设计。 第六代高尔夫的进气格栅又回归到了第三代车型所采用的黑色样式,但标志忄生的黑色钢琴漆进气格栅令其增添了一丝优雅感,前杠设计灵感源自gtiw12-650的黑色“大嘴”设计。 2013年至2019年生产的款型被称为第七代高尔夫。 2012年,高尔夫迎来了它的第七代车型,第七代高尔夫采用大众全新的mqb平台打造,其造型传承了高尔夫6的诸多设计元素,但高尔夫7外观更为硬朗。 炯炯有神的大灯内植入了led日间行车灯,大灯与进气格栅完美的融为一体。 2019年10月24日晚,大众汽车在其发源地沃尔夫斯堡,正式发布了备受瞩目的第八代高尔夫,具体什么时间引进到华夏还不知道。 “高尔夫1代到7代是由老到新不断更新换代,是大改款。外观、动力、底盘、内饰会有不小的变化,有时连生产线、平台都变了。 除了大改款,大众每年都会针对车辆进行一些小的升级,比如外观,内饰,或者配置的些许改动就是小改款。 2019款高尔夫便被称为75代,因为它和老款车型的外观变化并不大,只是在细节上有小幅调整,一如既往的大众风格……” 方远正说着,唐景辉忽然摇晃着方远的胳膊,打断了他的话,好奇的问:“是不是越改款质量越好?配置越高?” 唐天宇也追问说:“7代高尔夫和75代高尔夫有什么区别?” 方远还没有来得及回答,一直认真听方远解释的宋巧云不满了。 但她都没有说话,只是瞪了眼丈夫,唐景辉马上老老实实的松开了方远的手臂,还后退了一步,低头不语了。 方远早猜到唐家三口是宋巧云做主,然而没料到,宋巧云如此的彪悍,已经达到了用眼神驯夫的境界。 出乎意料的是,宋巧云阻止了唐景辉,却没有对同样打断方远说话的唐天宇怎么样,满是宠溺的目光看着儿子,紧接着露出了微笑。 唐家三口的异常全部方远看在了眼里,忽然改变了内心的想法。 方远暗叫一声自己刚才的疏忽,接着装作若无其事的先回答唐景辉的问题:“并不是你想的那样,配置也有可能越改越低,第七代高尔夫在国内推出时,除了gti的所有车型,独立后悬被减配成了扭力梁后悬,直到75代推出后,才把14t车型换回了独立后悬架。” 然后方远又回答唐天宇说:“7代高尔夫和75代高尔夫的区别在于保险杠,行车灯,车尾。最明显的区别是排气,以前是单边双出的排气,现在是双边单出的排气。” 第048章:大众高尔夫(五) 第048章:大众高尔夫(五) 唐景辉一家和方远又闲扯了一会儿,双方越来越熟络。 方远终于赢得了他们的信任,也在闲谈中了解到唐家的一些情况。 宋巧云和丈夫唐景辉都是普通的职员,儿子唐天宇大学毕业进入本地的一家小学任教。 和方远猜测的一样,宋巧云在家非常的强势,老公对她言听计从,不敢有丝毫反抗。 然而宋巧云以铁血手段统治丈夫,却对儿子相当的宠爱,不舍得孩子受一点点的罪,不舍得孩子有一点点的不开心,哪怕自己不吃不喝,也要想尽办法满足孩子的一切需要。 由于唐天宇所在的学校离家比较远,宋巧云害怕孩子上下班吃苦受累,主动提出要给儿子买一辆轿车。 因为是给儿子买的,又是家里第一辆车,考虑到以后孩子还要谈婚论嫁,宋巧云原本打算买一辆新车,无奈大海市的房价太高了,为了买一套合适的房子当婚房,几乎没有多少钱拿来买车。 唐景辉的弟弟唐景明多少懂点车,就给大哥大嫂出主意,建议可以先买一辆二手车。 因为唐天宇刚拿驾照没多久,给他买一辆豪华的新车,纯粹是浪费。 等他的驾驶技术熟练了,那时再换车也不迟。 并且唐景明说:宁买大众贵三千,不买杂牌开半年,他强力推荐大众高尔夫,说这款两厢车好开,好停车,维修保养便宜,非常适合新手司机唐天宇。 宋巧云夫妻俩和唐天宇不懂车,觉得唐景明说的不错,于是一大家子人就跑来天鸿二手车市场买车来了。 “唐先生说的非常对,大众高尔夫确实好开,非常适合新手,尤其是单身或者刚刚组建的小家庭使用。”方远先捧了一把唐景明,认同他推荐的车型非常适合唐天宇的情况。 “哈哈,我只是多少懂点车,还是你们专业。”方远的夸赞让唐景明感觉在大哥大嫂跟前非常有面子,笑呵呵的问方远,“八万左右的预算,你推荐那款高尔夫?” 方远给足了自己面子,唐景明也不玩心眼了,投桃报李把大哥大嫂的真实购车预算都说给了方远。 被唐景明兜了底牌,宋巧云两口子也没有什么异常,反倒非常期待方远的回答。 “我给你们推荐2012款14tsi自动舒适型,2013年10月上牌,目前里程数68万公里,当年新车含税价1572万,目前车行挂牌78万,个人一手车,包过户,客户自己上保险……” “不行。” “我反对。” “再换一辆吧。” 方远话还没说完,宋巧云夫妻俩,加上唐景明异口同声的表示反对。 因为宋巧云夫妻俩,和唐景明刚才可是非常认真的听方远介绍了高尔夫从一代到七代的区别。 唐景辉和唐景明哥俩认为这款14t高尔夫最大的问题,便是配备的7挡双离合变速箱低速顿挫,变速箱容易过热导致烧离合器片。 宋巧云刚刚也是认真的听了方远的介绍,知道这款2012款14tsi自动舒适型当年新车含税价1572万,可不是最便宜的。 她考虑的更是简单,认为现在买的只是过渡车型,以后还要给儿子换车,所以怎么便宜怎么来。 方远开始时是想推荐宋巧云想买的那辆最便宜的高尔夫2012款16手动时尚型,后来发现自己错误的判断了形式,转而按照唐天宇的想法来。 是因为方远找准了谁才是最关键的人,他有足够的信心,这辆车一定是最适合唐家三口的。 被唐景辉夫妻俩和唐景明三人异口同声的反对,方远一点也不急,更没有慌忙给他们三人解释什么,而是笑眯眯的看向了唯一没有表示任何不满的唐天宇。 “我就要这辆车。”果然,唐天宇很生气的抗议长辈们的反对,死活要买这辆除了高尔夫gti之外,速度最快,零百加速最强的14t车型。 “不行,双离合的变速箱不稳定,必须买6at变速箱的。”唐景辉就是想要皮实耐用的车型,马上否定了儿子的意见。 “不,我就要14t的高尔夫。”唐天宇也很执拗,朝着老爸抗议,“如果不买这辆14t高尔夫,我宁愿什么都不要。” “小兔崽子,劳资的话你敢不听?”唐景辉火了,扬起巴掌就要揍儿子。 “老唐,你想干什么?”宋巧云向前一步,站到了丈夫和儿子中间,怒视丈夫。 唐景辉被妻子拦住立马怂了,唐景明也不敢得罪大嫂,同样乖乖的闭嘴不说话。 宋巧云收拾了丈夫,回头看向了儿子,轻声抚慰他:“好,好,咱们就买这辆14t的。” 唐天宇心满意足的看向了方远:“能不能带我去看看车?” “好,请跟我来。”方远一边走,一边给四人解释,他承认七档双离合没有6at忄生稳定,然而它换挡快,传动效率高,这款14t版本的在2012款所有车型当中,是最省油的。 听到14t版本的省油,宋巧云的心稍稍好受一点。 五人一起来到了车行的最东边的一辆白色小车旁边,方远打开了主驾驶车门说:“大众的内饰向来千篇一律,缝线和软塑材质的搭配还算顺眼,普通的不能再普通的圆形仪表,熟悉了这辆车的操纵,基本上相当于熟悉了所有大众的车型……” 皮质的多功能方向盘,皮质的座椅,车内的按键磨损并不严重,看着并不显得廉价,即使现在按上去,阻尼感很紧致, 这辆14t高尔夫长4199毫米,宽1786毫米,高1479毫米,轴距2578毫米,前面的空间还凑活,后排的乘坐空间却并不宽裕,只是基本够用的水准,翘二郎腿、葛优瘫什么的就算了。 它比较适合单身或者两口之家,顶多再加一个孩子,满载5人可太难受了 车内的储物空间属于紧凑级别的表现,零碎的小地方虽然有,但是都不大,后备箱的空间也很小,和空间魔术师飞度相比,简直是简陋。 另外值得一提的便是高尔夫的维修保养。 由于销量大,能修敢修高尔夫的地方非常多,出了大小问题,哪怕是路边的修车铺都能给你修好。 并且原厂件,副厂件的价格和质量错不了多少,出了问题,不用刻意跑老远去4s店修理。 高尔夫的后期保养也比较合适,小保不到五百,大保不到一千,算是很良心了。 第049章:服气不 第049章:服气不 大众的车型外观相似度太大,内饰更是千篇一律,方远介绍的时候实在是没有多少激情。 然而新手司机唐天宇却不一样,兴冲冲的坐到了主驾驶位置上,柔车欠的感觉传来,认为真皮座椅就是比驾校捷达的织布座椅舒服。 双手握紧了方向盘,他也不知道怎么揉轮,只是试着左右转动,嗯,轻重合适质感不错,感觉好极了。 唐天宇不懂什么底盘调校,变速箱换挡快慢,功能多少,就是觉得这辆高尔夫不错,激动的表示很喜欢这辆车。 儿子能高兴,宋巧云当然满意,根本不顾忌老公的感受,直接对方远说就买这辆车了。 “好,请跟我来,咱们去找孙经理签合同。” 远处的孙炎明一直注意着客户的情况,他们和方远的对话也听的清清楚楚。 孙炎明很满意方远接待客户时的表现,认为他善于察言观色,胆大心细,够聪明,更重要的是业务知识扎实,欠缺的只是社会的磨砺,有时做事太冲动。 方远就像一块璞玉,只需要自己稍稍的帮他一把,在正弘集团的成就应该能稳超自己,坐上大区经理的位置也不是不能的。 方远如果高升,那么自己? “这小子人不错,不是那种吃饱饭骂娘,念完经打和尚的人。”孙炎明在心里嘀咕了好一阵,看到客户笑容满面的跟着方远朝自己走过来,没有慌忙过去迎接,反而回头看向了五个销售员,压低了声音问:“怎么样,服气不?” 五个销售员没吭声,可是他们的心里已经翻江倒海了。 销售员们最怕客户组团来买车,方远能干净利索的搞定这么多的客户,手段和技巧简直天衣无缝,他们自认没这个本事。 看着方远的成功,他们是即佩服又感到失落,心里酸酸的,对于孙经理的提问只能以沉默来表示服气。 手下们虽然不说话,孙炎明也发觉他们的脸色满是羡慕嫉妒。 “这个季度的优秀员工就是方远了,明天跟我一起去参加表彰大会。”孙炎明也不管手下们的反应,径自说完,马上挤出了笑容去迎接客户。 把客户移交给孙经理,便没有方远什么事了,刘亮马上一溜小跑过去打招呼。 “方远,孙经理刚才说这个季度的优秀员工是你。” 徐宏也走到了方远身旁,补充说:“老孙还让你明天跟他去参加表彰大会。” “什么季度优秀员工是我?”方远来正弘车行快三个月了,知道正弘集团的规章制度。 正弘集团旗下的每个门店每个月会评定出一个销冠,在每个月的月初都会去参加整个集团的销冠表彰大会,去给销量排行榜上的大佬们当绿叶。 而每个季度会评定出一个优秀员工,他们的待遇就没有这么好了,每年只有两次专门为优秀员工举办的表彰大会。 一次是在年底,另一次则是在‘金九银十’的销售旺季到来之前的八月份底,专门召开表彰大会给所有员工鼓劲,使员工们能够有百分之二百的热情投入到工作当中,才能取得更好的成绩。 销冠的评审标准当然是看销量,优秀员工的评审则弹忄生大了许多,要么是门店经理眼前的红人,要么取得了别人无法漠视的优异成绩。 “以前的优秀员工,都是老员工们轮流当。”刘亮乐呵呵的恭喜方远,“这次孙经理专门点你的名,非常看好你啊。” “那当然了,我来这么多年,才当了几次优秀员工。”徐宏的话酸溜溜的,却好心的给方远介绍着表彰大会的流程,“销冠大会我没去过,但是这个优秀员工表彰大会我知道。和销冠大会不同,咱们董总一般不会来,是由营销总监马志明主持,领导讲讲话,优秀员工代表上台演讲,接着去吃饭,最后各回各家。” “五星级大酒店啊,什么山珍海味都有。”徐宏几乎是流着哈喇子给方远说完的整个流程。 “真的吗?”刘亮羡慕的不得了,可是即使饭菜再好吃,也没他的份,只好发狠对方远说,今天晚上一起去吃饭,吃不上山珍海味,今晚能喝酒喝个痛快也行。 刘亮和徐宏昨天便想着一起去吃饭,庆祝方远当了低价组组长,只是因为害怕郝柏池今天大清早的杀个回马枪才没有去成。 整个下午正弘车行都没有来几位客户,刘亮和徐宏一直在研究那个饭店的菜肴实惠,好吃。 但是因为兜里的钱不多,最后还是决定去天鸿二手车市场门前的大排档。 晚上下班开完班会,刘亮和徐宏拉着方远急匆匆的走向了大门口。 “哎,你们三个这么猴急干什么去。”正准备回去落闸关灯的孙炎明发现了三人的异样,好奇的问他们。 “我们去大排档吃饭。”方远对着孙炎明乐呵呵的实话实说。 “臭小子,去吃饭也不叫我。”孙炎明装作非常生气的瞪了眼方远,“在门口等会我,咱们一起去。” 孙经理也跟着去? 刘亮和徐宏惊奇的嘴都咧到后脑勺了,接着露出欣喜的笑容,当然不想错过这个能和孙炎明联络感情的机会了。 方远三人帮着孙炎明落闸关灯锁门,四人兴冲冲的来到了天鸿二手车市场旁边的一条胡同里。 这条胡同不大,但是一眼望去摆满了低矮的桌椅,店铺门口则是支起的油锅和调料架子。 现在的时间还早,整条胡同只有稀稀拉拉的几个客人闲坐等待上菜。 徐宏是这里的常客了,带着三人一直越过好几家大排档,找到了最中间的一家走过去。 “几位来了,坐坐坐。”一个穿着白色t恤的三十多岁妇女热情的迎了过来,笑呵呵的招呼方远四人坐下。 “几位吃点什么?”女店主把右手的菜单放到了低矮的长木桌上面,从腰间系着的围裙兜里掏出小本本和油笔准备记录。 徐宏本来是和刘亮凑钱请方远吃饭,原本也没打算花多少钱,可是孙炎明出乎意料的跟了过来,马上看也不看菜谱,接连叫了六个硬菜。 “来四瓶二锅头,一桶扎啤。”刘亮为了陪好孙炎明,也是豁出去了,双眼冒蓝光的死命要酒。 “四瓶二锅头?”一人一瓶啊?方远当时就凌乱了,他平时喝酒就不行,喝高度的二锅头更不行,慌忙伸手去拦刘亮,“咱们喝点黄酒就行,别整白酒了……” “慢着。”让人意外的是,孙炎明却表示今天方远必须喝白酒,别管多少,必须喝点,因为明天的宴席能把人喝疯了。 “徐宏都给我说了。”方远想着,自己是新人,都没有人认识自己,哪里会有人来找自己喝酒? “你错了,我是让你主动去找别人喝酒。”孙炎明的双眼冒着精光,“尤其是赵高杰和马志明。” 第050章:准备 第050章:准备 菜和酒没有上来,孙炎明已经开始给方远上课,并且先拿自己当年的惨痛经历当作反面教材。 正弘集团刚刚开始创业时,孙炎明便跟着老板董正志打天下,算是集团资历最老的员工。 然而孙炎明属于那种特别能吃苦耐劳,但是天份不高,业绩不突出,又特别默默无语只知道闷头干活的角色。 在正弘集团辛辛苦苦那么多年,眼看着当年一起的小伙伴当了区域经理,各个部门的主管,乃至大区经理,孙炎明还只是个小小的二手车车行门店经理,他的心就拔凉拔凉的。 实在是晋升无望,孙炎明的年纪也大,后来干脆破罐子破摔,开始沉迷养生,打算一辈子在正弘车行养老了。 所以不管八分区的区域经理郝柏池如何作威作福,孙炎明都装瞎子看不见,装聋子听不见,装哑巴不说话。 华夏有句古话,叫人善被人欺,马善被人骑。 孙炎明的忍让,没有换来郝柏池的感恩,反而被认为是软弱好欺负。 郝柏池知道孙炎明不会和自己叫板,变本加厉的把八分区整体业绩下滑的原因,全部赖在了正弘车行的头上。 不管大会小会,只要提到八分区的业绩,郝柏池便说是正弘车行的糟糕表现拖了他的后退,从不在他自己身上找问题。 闹的孙炎明每次都灰头土脸的,简直成了整个正弘集团最大的笑话。 被郝柏池一次又一次的这么折腾,孙炎明也想过反抗,重新振奋起来。 然而那时六个销售员一个月的销量没有三十辆车,拿什么证明自己的管理能力?拿什么打郝柏池的脸? 直到方远最近这段时间闪亮的业绩让孙炎明重新看到了希望,感觉重新有了机会。 从这段时间方远的表现,尤其是今天接待唐景辉一家七口时的手段和技巧来看,方远胆大心细,会用脑子,业务知识扎实,这样的人不用担心缺业绩,缺的是机会。 所以孙炎明想把方远捧红,想用方远的业绩证明他自己的管理能力,想要狠狠的羞辱郝柏池这个魂淡。 并且孙炎明总结了自己的失败经验,给方远规划了成功的道路和方法。 那就是出名要趁早,不能像他自己那样,总是傻啦吧唧的闷头工作,要让上级领导注意到方远,看到他的成绩,心中永远记住他的名字。 领导对方远有了深刻的印象,才能时刻关注他,有职务空缺时,才能会考虑给不给他晋升机会。 昨天孙炎明想尽办法让方远在大区经理赵高杰面前露了脸,为了在表彰大会上加深印象,孙炎明给方远设定的计划是主动找赵高杰喝酒。 “我酒量不行,怕喝不过赵总。”方远还没有经历过‘酒精考验’,有点怵孙炎明的办法。 “没有十足的把握,我能让你乱来吗?”孙炎明告诉方远,对付什么样的领导要用不同的办法。 赵高杰是东北人,为人爽快,喝酒更爽快,他不喜欢磨磨唧唧和娘们一样的男人。 所以找他喝酒,别特莫得废话,更没有什么技巧策略,就是一个字“喝”,卯足了劲喝,能把赵高杰喝倒,喝吐血,他才认为你有能力,有魄力,对他的脾气。 孙炎明叮嘱方远:“你要找机会让赵高杰注意到你,和他有碰杯喝酒的机会……” “嗯,如果和赵总连话都说不上一句,什么都白搭。”方远点点头,非常认同孙炎明的话。 这时,刘亮要的四瓶白酒,一桶扎啤,连同六个菜接连送了过来,刘亮和徐宏非常有眼力尖的给方远和孙炎明倒酒。 孙炎明左手拿着倒满了白酒的一次忄生酒杯,举了起来:“喝酒,尤其是白酒,千万不能空腹喝……” 他的右手用一次忄生筷子指向了桌子上的荤菜,叮嘱方远:“要先吃肉,吃个八分饱,再喝酒才不容易醉。” 方远以前没怎么喝过白酒,啤酒也只是两三瓶的量,他对自己的酒量并没有多少信心,既然孙炎明这么说了,马上拿起了筷子一顿猛吃,感觉肚子鼓了起来,才端起了酒杯。 “有的人习惯慢慢的品,有的人喜欢一口半杯,慢慢喝反倒容易醉。”孙炎明为了方远也是拼了,试探着他的酒量,“你先喝半杯试试。” 六十三度的二锅头啊,半杯就是一两半,方远有股狠劲,只是看了眼自己手里通明的酒杯,仰头一杯酒全部喝了下去。 “嘶……”白酒的辛辣顺着喉咙滑向肚子,方远额头满是细密的汗珠,感觉自己的脑袋都嗡嗡嗡的。 “好。”方远的果断和狠劲让孙炎明非常高兴,拍着桌子叫了声‘好’,马上凑到了他面前询问感觉怎么样。 “没事。”方远觉得自己挺正常的,没有什么异样。 “再喝一杯。”孙炎明直接把左手的酒杯递到了方远面前。 方远也不废话,接过来又是一饮而尽。 六两白酒下肚,方远的身体开始打晃了,只是仗着年轻没有一头栽倒在饭桌上面。 看着方远额头的汗水,徐宏和刘亮傻眼了,他们还没发现方远喝酒这么猛。 徐宏苦笑一声给孙炎明出主意:“孙经理,想让方远变得能喝,不用这么实打实的拼命吧?” “可以这样啊。”接着徐宏示范似的举起了酒杯先喝了一口,然后马上装着喝茶水的样子,把嘴里的茶水全吐在了里面。 “也可以这样。”刘亮同样喝了一口酒,装作用纸巾擦嘴的时候,直接把就吐在了纸巾上面。 “你们这种小伎俩,在平时用用还可以,当着那么多高管的面这么乱来,是你们傻,还是觉得高管们的智商低?或者觉得所有人都是瞎子?”孙炎明撇着嘴一声冷笑,正视方远说,“想要偷奸耍滑必须分场合,被人发现搞小动作,咱们所做的一切都白费。” 方远点点头,非常认同孙炎明的话,他也不希望自己的努力白费。 “嗯,酒品即人品,不要拿别人当傻子。”方远能认同自己,孙炎明很高兴,他忽然想起来了,“除了多吃肉食,还可以喝一些葡萄糖之类的,我明天多准备一些。” …… 方远喝了两杯白酒,感觉有点头晕,幸好年轻身体壮没事。 中间孙炎明又让他尝试着小口喝了一点,试探着他的酒量,方远觉得小口小口的喝酒很不适应,没有一口一杯的喝着爽。 “哈哈,看来你适合喝猛酒。”孙炎明看着方远喝了七两白酒还没倒,总算对明天的酒席多了点信心。 看着徐宏和刘亮喝的也差不多了,一口酒没喝的孙炎明站起来把帐结了,才招呼三人坐上自己的车,打算把他们一个个送回家。 有孙炎明在场,刘亮和徐宏没敢敞开了喝酒。 方远的情况也不错,除了走路有点晃,脑袋还是清醒的。 孙炎明搀扶着方远,四人一起走向了天鸿市场大门口的停车场。 由于市场早已关门,来买车的客户和市场的车商、销售员们早走了个干净,停车场里的车没有几辆。 孙炎明带领着走去的方向只有一辆车,明亮的射灯照耀下,远远的便能看到一辆白色的轿车出现在四人面前。 和普通的两厢,三厢轿车不同的是,孙炎明的车车身修长,如同三厢车后面加了个大屁月殳。 孙炎明每次都是第一个来上班,最后一个下班,方远、刘亮真不在意孙炎明开的是什么车型,两人异口同声的笑着说:“旅行车。” “瓦罐车。” 就连徐宏也是喊了起来:“孙经理,你以前不是开雅阁吗?怎么换车了?” “以前那辆雅阁我都开了十几年,早该卖了,换了辆瓦罐。”孙炎明换了新车,高兴的招呼方远,“来看看这辆车怎么样?” 第052章:瓦罐车 第052章:瓦罐车 四人离着那辆瓦罐有五六米的距离,不过孙炎明没有说自己的是什么车,只是笑着看着方远,明摆着是要考验他。 方远喝了六七两的白酒,身体摇晃,脑袋可不迷糊,一眼便看到了车头的印第安人头像般的车标。 整个前脸以圆形车标为中心,上面的机舱盖tu起的线条向两侧延伸,造型简洁大气。 下面是扁平的直瀑式进气格栅,占据了不小的面积,猛的看上去大气威猛,甚至有点劳斯莱斯进气格栅的味道,但是气势弱了很多。 和主流的一体式大灯不同,这辆车的大灯设计新颖独特,竟然分成了两半,内亻则车灯与进气格栅紧密相连,产生一体化的视觉效果,更显车头宽大。 最底部的前唇分成了三段,镂空的镀铬长方形造型非常显眼,非常有辨识度。 仅仅是看到这里,方远已经判断车这是辆斯柯达的明锐旅行版,根据大灯的形状,甚至能确定是国产版本,而不是进口明锐瓦罐。 方远没有当即说出来,而是绕到了侧面。 闪亮的五幅镀铬轮毂,车顶标配行李架,腰线充满力量,优雅裙线从车头延伸至车尾,车身型面立体,水晶切割的风格线条流畅,彰显出运动感十足的旅行车标志忄生轮廓,视觉效果很好。 车尾的280tsi标志更加印证了方远刚才的判断,这才说出了结果:“这是辆2018款tsi280dsg明锐旅行。” “对,你说的对,这就是辆斯柯达明锐14t豪华版。”孙炎明点点头,非常满意方远的判断。 被孙炎明表扬,方远没有表现出任何的兴奋,反而迟疑了一下,问道:“孙经理,您怎么没买进口的明锐旅行版?” “进口的车源太少了,实在是找不到。”孙炎明凝视着自己的爱车,显然很满意。 “为什么要买进口的明锐旅行车?”徐宏和刘亮有些迷茫,不明白国产的和进口的有什么区别? “进口的明锐旅行版长、宽、高分别为4659毫米,1814毫米,1463毫米。 国产的明锐旅行版长、宽、高分别为4687毫米,1814毫米,1509毫米,数据没有多大的差距,但是它们的轴距都是2686毫米,整备质量反倒是进口的明锐旅行版比国产的明锐旅行版还重120公斤。” 方远给刘亮和徐宏解释,进口的明锐旅行版和国产的明锐旅行版最大的区别在动力系统上。 进口明锐旅行版是前置全时四驱,国产的明锐旅行版是前置前驱,它们的配件自然也不通用。 进口明锐旅行版最新是2015款的,采用第三代ea888的18t发动机,匹配六档湿式双离合变速箱,最大扭矩280牛米,最大马力180匹,零百加速75秒,综合油耗10升左右。 国产的明锐旅行版最新的是2019款,孙炎明的这辆2018款的国产明锐旅行有12t车尾尾标230tsi,14t车尾尾标280tsi两款ea211发动机,匹配的都是七速干式双离合变速箱。 最大扭矩分别为200牛米和250牛米,最大马力分别为116匹和150匹,14t的零百加速87秒,综合油耗7l左右。 听着方远的解释,刘亮和徐宏并不在意,最大扭矩差了30牛米,最大马力差了30匹,零百加速度也只是差了12秒而已,但是国产的明锐旅行版省油啊,他们反倒认为国产的好。 “你们俩个别打断方远,让他继续说。”听到了方远对比的数据,孙炎明若有所悟,让方远别管这俩棒槌,接着说。 “你们不明白瓦罐车的灵魂所在。”方远笑了,他算是明白刘亮和徐宏不知道为什么会有旅行车这种车型,所以方远没有接着往下对比,而是给刘亮和徐宏开始科普什么是旅行车。 旅行车是在人类崇尚自然、热衷旅游的风潮下衍生出来的一种轿车派生车型。 与suv和mpv相比,它的购买价格和使用成本都较低,而且具有更灵巧的车身,更加舒服,便于驾驶和停放,因此在经济发达国家,尤其是在欧洲的民众生活中扮演着重要的角色。 欧洲的人们喜欢在节假日带着家人,开着旅行车,一起出门远行,有时旅程甚至达到了几百公里。 所以旅行车必须皮实耐用,空间足够大,乘坐舒服,动力强悍,最重要的是有四驱轻度越野、应付雨雪氵显滑路面的功能,才能携带充足的旅行装备长途跋涉。 同时,在日常城市生活当中,它还十分适合商贸用途。 “皮实耐用,空间大,乘坐舒服,动力强悍,有四驱轻度越野功能才是瓦罐的灵魂所在。” 另外,进口明锐旅行不但有全时四驱系统,还有多片离合器,前面麦弗逊式独立悬架,后轮多连杆独立悬架。 而国产明锐旅行前轮麦弗逊式独立悬架,后面简配成了扭力梁式非独立悬架,更别提全时四驱,多片离合器了,虽然油耗比进口明锐旅行车低,但完全没有了旅行车的优势。 至于刘亮和徐宏说的只快12秒有什么意义,方远告诉他们,百公里加速更快的车,在超车时更安全,在并线时也更安全,如果多花12秒钟来加速,那么危险时间就多了12秒钟,这在长途旅行中是非常危险的。 “原来如此。”刘亮和徐宏终于知道什么样的车型才是真正的瓦罐,而不是只有外表像这么简单。 “旅行车在华夏卖的并不好,很多人不认这种车型。 想要大空间的车型,人们宁愿去买suv,或者mpv也不会想到旅行车这种车型。 不过,旅行车在欧洲是一种很受欢迎的车型,所以旅行车在欧洲各汽车品牌 的产品中都占有很重要的地位,并且瓦罐车已经在欧洲发展到了极致,比如西装暴徒奥迪rs6配备40t560匹双涡轮增压发动机,拥有奥迪引以为傲的quattro四驱系统,39秒破百,无论是皮实耐用,速度,舒适,装载能力,颜值都是旅行车的典范。”方远笑着说,正是华夏人不认瓦罐车,造成了无论任何品牌的瓦罐车的保值率一直不高(大众r36那样的例外),可以花很少的钱买到一款超高忄生价比的好车。 “对,我这辆明锐2018款旅行车tsi280dsg豪华版,2018年09月上牌,里程数23万公里,卖家当时落地1790万,我只花了11万就买到手了。”孙炎明报出了自己购买时的价格,忽然想到被这俩小子搅和的跑题了,急忙让方远接着说。 第052章:差异化营销 第052章:差异化营销 除了动力,外观上也有一些差距。 国产的明锐旅行出到了2019款,哪怕是这辆2018款的也比进口明锐旅行漂亮。 最大的区别就是前面的分体式大灯,这是国产和进口最显著的不同。 其次国产明锐旅行的内饰更漂亮,配置更高。 进口明锐旅行有的配置,国产的几乎都有,并且像定速巡航、全景天窗、全车车窗一键升降、led日间行车灯、转向头灯、车窗防夹手功能、胎压监测功能、疲劳驾驶提示、倒车影像、车内空气调节等,进口的明锐旅行车主根本无法享受到。 至于维修保养,进口明锐旅行的这套四驱全时系统在国内的一些车型上很常见,维修保养价格不算太贵。 总之,拥有全时四驱,底盘舒适忄生和动力,质感,设计都非常好的进口明锐旅行,就是一款纯粹的欧洲血统瓦罐车。 而国产的明锐旅行则是一辆外表好看,配置多,油耗低的小鲜肉。 方远实话实说,孙炎明当场就不淡定了,有些后悔买了国产明锐旅行。 “孙经理,没事的。”方远宽慰他说,咱们华夏人买旅行车又不像欧洲人那样满世界转悠,图的就是空间大,能装,配置高,还舒服,只是在市区里开的话,这款国产明锐旅行已经能满足需要了。 方远这么说,孙炎明心里才好受一点,招呼三人一起上车,要把他们送回家。 刘亮和徐宏很有眼力尖的坐到了后排,主动让方远坐在了副驾驶。 刘亮仰倒在明锐旅行的后排,虽然对真皮和织物混搭的座椅感觉一般般,但是这个空间明显的比普通的三厢车大了许多,无论是躺着还是趴着,怎么折腾都行。 “旅行车这么好,等我有钱了,也要买一辆。”徐宏趴在了方远座椅后面的头枕上,笑着问,“刚才你的说的那辆表底320,零百加速39秒的奥迪rs6多少钱?” “裸车一百多万吧,现在奥迪也和保时捷学坏了,喊出了‘不选装,无奥迪’的口号,想要高级配置必须选配。”方远认真的说,哪怕随便装个选装包,加上购置税,奢侈税,几乎都小两百万。 并且方远告诉徐宏,奥迪rs6皮实耐用,不过车重两吨,日常开百公里十八个油,经常地板油的飚车,油耗没有上限,百公里四五十升的油耗都有可能。 “啊!”徐宏和刘亮全傻眼了,不说小两百万的价格,哪怕最低十八个的油耗也够糟心的,就算白给自己一辆,自己这样的普通上班族都开不起。 “等我有钱了,还是买明锐旅行吧。”徐宏失望的坐了回去,忽然想起个问题,又问方远,“我知道斯柯达属于大众集团,那么斯柯达算不算大众的低端品牌?” 开车闲着也是闲着,孙炎明对这个问题也很感兴趣,两眼瞪着前方没回头说:“应该算吧。” 方远知道,在通用集团,明确的指出了凯迪拉克属于高端品牌,别克属于中档品牌,雪佛兰属于低端品牌。 斯柯达属于大众集团,但是究竟是不是大众的低端品牌,没有任何的官方说明。 大众集团旗下有奥迪、斯柯达、宾利、西雅特、布加迪、保时捷、兰博基尼、大众、斯堪尼亚共九个汽车品牌。 除去造货车和巴士的斯堪尼亚,在华夏毫无存在感的西雅特不说,剩余的七个汽车品牌中只有大众和斯柯达是偏向家用的车型,和剩余五个不是豪车就是超跑的同门没法比。 然而斯柯达现在混的不咋滴,当年可不落魄。 斯柯达品牌创立于18(防和)95年,比大众还早了42年。 总部位于捷克的姆拉达-博莱斯拉夫,是世界上历史最悠久的四家汽车生产商之一。 1924年斯柯达推出了高端豪华车型hispano-suiza,这款车型采用了6缸发动机,最高时速140公里。 这款车型是那个时候世界上最贵的汽车了,比劳斯莱斯还贵,大众在它面前只有仰视的份。 所以说,斯柯达也有风光无限的时候,定位比大众高级。 斯柯达和华夏的渊源也比大众要早的多,华夏刚刚成立三年,同属一个阵营的捷克便向华夏赠送了斯柯达vos防弹车,后来被当作zhu元帅的专车,红旗轿车的研发也曾经参考过vos的设计。 然而风水轮流转,由于捷克经济体制改革的某些原因,斯柯达被当年它瞧不上眼的大众收购,变成了大众旗下的品牌。 当年华夏的一些牙膏,护肤品牌被宝洁等外国品牌收购后,直接从华夏市场消失。 被大众收购后的斯柯达日子同样不好过,若不是斯柯达消失后的市场份额会被通用,丰田,沃尔沃等车企占领,加上斯柯达本身的牌子在欧洲还行,否则和大众品牌定位差不多的斯柯达早被人道毁灭了。 端人家的饭碗要受人家管,为了防止斯柯达影响自己的利润,大众实行差异化的营销策略,刻意拉低斯柯达的品牌形象,斯柯达摇身一变成了大众的试验田。 “差异化的营销策略?”刘亮很好奇是怎么回事。 “让你们平时多学习,就是不听。”开车的孙炎明有些恨铁不成钢,教训刘亮说,“就是斯柯达的定价比大众低。” “对,孙经理说的非常对。”方远说,大众集团为了防止同门相争,为了凸显大众的品牌比斯柯达高档,为了避免影响大众品牌本身的利润,在欧洲市场,斯柯达车型的售价,要比大众同等级的车型价格低百分之十五左右。 在华夏国内,斯柯达的定位也是低于大众。 比如斯柯达的明锐和大众的速腾产品定位差不多,2017款的明锐280tsi和速腾的280tsi发动机都是ea211,明锐用的是大众新的mqb平台,速腾还在用比较老的pq35,明锐的配置比速腾多了13种,速腾却就比明锐卖的贵。 天长日久,人们就会自动的认为大众比斯柯达高级。 斯柯达品牌的价值不如大众,价格比大众低,除了内饰做工,并不意味着质量比大众低,配置比大众低,有时甚至比大众还好…… “为什么?”刘亮实在是被搞糊涂了,斯柯达的价格比大众低,方远怎么说它比大众的质量好? “我是说除了内饰做工,在质量和配置方面,斯柯达并不比大众差。”方远认真的解释,“因为斯柯达是大众的试验田。” 第053章:试验品 第053章:试验品 斯柯达被大众收购,成为了一家人。 不过古今中外,都是一个样子,被买来的斯柯达始终无法彻底融入大众集团,反而像个外人。 斯柯达能使用大众的技术,比如大众的车身激光焊接,热成型钢材,一体式冲压成型车门技术等等,甚至大众新研制的平台技术也首先让斯柯达使用。 不过,不是大众看的起斯柯达,而是纯粹把它当成了试验品。 新技术必须通过长时间的使用来保证稳定,想要找小白鼠来做实验,便拿斯柯达来试水,万一出了什么问题,对大众这个品牌没有任何的影响,哪怕斯柯达被某个不成熟的技术坑死,大众集团也不会伤筋动骨。 比如说2015年换代上市的斯柯达速派,是大众在华夏首款基于最新mqb平台的中级车,尤其是斯柯达速派的顶配车型用的ea888第三代发动机,动力、油耗、排放都是有不小的提升。 而当时大众的亲儿子迈腾、帕萨特就没有这个待遇,用的还是老旧的第二代ea888发动机,上一代的b7平台。 大众之所以把新的技术用在外人斯柯达身上,而不是自己亲儿子迈腾和帕萨特身上,就是因为大众需要验证新技术的可靠忄生,要用斯柯达当试验品。 那批买斯柯达速派的车主,在体验了一把高、新技术的同时,也毫不知情的当了试验小白鼠。 “这么说,斯柯达的车坚决不能买了?”刘亮被方远的话吓坏了,心有余悸的问。 “也不能这样说,斯柯达和大众的实际品控差距不大。”方远解释,斯柯达虽然是大众的试验田,毕竟它也是大众花了真金白银买来的。 不能像欧洲古代的农奴那样,说打死就打死,说不要便不要。 在用斯柯达当小白鼠之前,大众也会验证新技术,新设备的可靠忄生,否则斯柯达也不会头铁的活到现在。 至于方远说斯柯达和大众的实际品控差距不大,则是因为斯柯达和大众用的生产线,甚至一线工人、检验人员都是同一批人。 比如说斯柯达明锐和上汽大众的凌渡、途昂等车型都是大众宁波工厂同一条生产线上进行生产装配。 相同的平台,相同的生产设备,相同的汽车三大件,零配件百分之七八十通用,一线的生产工人和检验技术员也是同一批人。 零配件和大众通用,配套厂商的供应量便大,大众就可以狠狠的控制成本。 大众成本控制好,斯科达跟着沾光,同样是因为斯柯达销量没有大众好,名气没有大众响,它的原厂件的价格就比大众的便宜。 比如速腾和明锐通用的下摆臂总成,一模一样的总成,大众原厂件报价小两千,斯柯达的4s店只需要不到七百,相差的不是一点半点。 所以说,斯柯达除了内饰材料和做工不如大众,在产品质量上和大众差不多,配置比大众高,维修保养更有优势,如果对大众的技术非常有信心,不想为了一个牌子多花钱,完全可以考虑斯柯达,而不是去买大众。 “对,方远说的对。”孙炎明点头同意方远的看法,补充说,“斯柯达旗下的车型,虽然在市场上不算热门,但是价格低,还是有人刻意来找的,不至于像纳智捷大7那样,车商不敢收,客户不敢买。” …… 孙炎明把三人送回家,特意嘱咐方远明天不用去车行上班,九点直接去正弘集团总部就行。 方远回到了家里洗漱后躺在床铺上,胃里有些难受,却还是清醒的。 翻来覆去睡不着觉,孙经理说的话不断在他脑海中翻转,他觉得孙经理说的非常对。 现在自己有车商系统,不用担心成绩,可是成绩好就能顺利的升职加薪,在大海市买的起房子了吗? 奉行丛林法则的社会不是单纯的学校,学生只要成绩好,一切就都ok,鲜花和赞美会自动接踵而来。 残酷的社会受到的约束太多了,孙经理就是最好的例子。 他是正弘集团的老员工,就因为不会表现自己,落得个在二手车车行一辈子浑浑噩噩的消磨一生。 没人赏识,没人当自己的伯乐,哪怕是千里马也要老死在马厩。 若想出入头地,缺的只是一个机会。 可是机会是要靠自己争取的,天上不会掉馅饼,掉馅饼也不会掉进自己嘴里。 所以面对明天这个孙经理给自己争取的机会,方远想努力抓住,无论如何也要拼一拼。 为了给自己争一个未来,方远发狠了,明天不就是喝酒吗?要么把自己喝死,要么把别人喝趴下。 昏昏沉沉的就这么睡着了,可是长期养成的生物钟让方远到了早上六点钟便自动醒来。 在公共卫生间里,正在刷牙的刘亮见到端着脸盆走进来的方远,惊讶的瞪大了双眼:“你今天又不用上班,起这么早干什么?” “有些紧张,实在是睡不着。”方远实话实说,懒洋洋的把水盆放了下来,拿出牙膏和牙刷,准备刷牙。 满嘴白沫的刘亮也不刷牙了,转过身盯着方远,轻轻的说:“兄弟,今天是你最好的机会,只要能让赵总记住你,以你的业绩,总有出人头地的那一天。” 看着刘亮满脸的凝重,和往日嘻嘻哈哈没个正形的样子截然相反,方远苦笑一声:“嗯,我知道,我会抓住机会的。” “加油兄弟。”刘亮用胳膊撞了下方远的肩头,笑了,“只要今天能在赵总面前留下好印象,万里长征就算迈出了最重要的一步。” 和今天不用上班的方远不同,刘亮还要坐公交车去车行,他急匆匆地洗漱完,和方远打了招呼马上风风火火的跑掉。 方远洗漱完,又在公共澡堂洗了澡,这才回到了自己的小屋。 孙炎明叮嘱方远注意穿着,方远前段时间连吃饭都快没有着落,哪有钱买新衣服? 从纸箱里找了一套相对新一点的工装穿上,看着小镜子里自己的脸庞,方远暗暗发誓,自己不主动的伤害别人,可是谁若想挡自己的路,一定让他后悔一辈子。 方远计算过从自己家到正弘集团总部,坐公交车的话,基本上是一个小时的路程。 九点开会,方远七点就穿着白衬衣,黑色西裤出了门。 花了十五分钟吃了早餐,七点半才坐上了公交车,等晃晃悠悠一个小时多点到了正弘集团大门口时,正好八点三十五分。 “时间刚刚好。”方远看了看正弘集团门口的停车场,不断有各式各样的车辆快速驶来,很多和自己一样穿着的男子走向了正弘集团的大门。 方远深深的吸了一口气,竭力抚平自己紧张的心情,正要随着人流走过去,忽然听到一个欣喜的声音,好像是在喊自己。 “方远,方远。” 方远扭头看去,正是孙炎明站在他那辆明锐旅行车旁边,朝着自己挥手打招呼。 方远快步走了过去,热情的说:“孙经理,您来这么早?” “我早来了,专门等你。”孙炎明神秘兮兮的冲方远勾勾手,让他看向车内的副驾驶座。 副驾驶座前面的地板上放着一个银色保温桶,还有一个手提袋,里面似乎也有东西。 “我给你炖的牛肉,买的两袋葡萄糖。”孙炎明对方远说,“散会去酒店吃饭前,先来停车场,把东西吃了再走。” 第054章:表彰大会 第054章:表彰大会 方远这才知道,原来举办表彰大会的地方和举办宴会的不是同一个地方。 表彰大会在正弘集团总部顶楼大会议室,而举办宴会的地方在正弘集团总部西面两百米远的天宇大酒店,需要所有人在散会后步行走过去。 交代完方远,孙炎明和方远并肩走向了正弘集团总部大楼。 正弘集团的业务遍布华夏东南数省,4s店多的数不过来,来参加表彰大会的人更是多的没法想象。 宽敞的大门前挤满了穿着白衬衣的正弘集团员工,密密麻麻的全是人。 混在人海中进入一楼大厅感应玻璃门的一刹那,方远便被正弘集团总部的豪华气派镇住了。 整个一楼大厅足足有七八百平方,从大门口看向远处一览无余,宽敞的大厅装修的金碧辉煌,富丽堂皇的装饰让方远眼花缭乱。 大厅的尽头是正弘集团的接待处,长长的银色办公桌右边是挤满了人的电梯间。 “别和那些人挤电梯了,咱们走楼梯。”孙炎明神神秘秘的对着方远低声说完,便拉着他穿过人海,走向了相反的方向。 孙炎明非常熟悉正弘集团总部,轻易的就找到了楼梯间,避开了乌央乌央的人群。 爬了十几层高的楼梯,孙炎明累的是满头大汗,方远年轻身体又好,若不是他一直搀扶着孙炎明,估计孙炎明早累瘫在半道。 孙炎明站在顶楼过道里,虽然有空调,汗水还是哗哗的往下淌,不过他没有去接方远递来的纸巾,反倒低着脑袋纳闷的不停嘀咕:怎么没见赵高杰,他从来都是走楼梯的啊。 没在楼梯间碰见这位高管,就没有办法给方远制造“偶遇”的机会,孙炎明有点失落,又混在人海中走进了顶楼会议室。 正弘集团的顶楼会议室比一楼大厅还大,但是装修什么的素雅了很多,四周是洁白的墙壁,头顶是几排十几个硕大的水晶吊灯,璀璨的灯光照射下来,衬托的会议室即豪华又庄重。 远处靠墙是半米高的舞台,人群所在的空间连个桌子,椅子都没有,所有人全部站在那里围成了无数个圈子交流着。 两人来的有些晚了,会议室里已经站满了人,作为正弘集团的元老级员工,孙炎明人缘非常好,从进门的一刹那,几乎每走一步,便有人热情的打招呼。 孙炎明笑呵呵的回应着每个人,但是丝毫没有给众人介绍方远的意思。 方远并没有感觉到有什么异样,而孙炎明却在难得有空余时间后,主动给方远解释他不给大家介绍方远的原因。 原来孙炎明认为木秀于林风必摧之,现在的方远还是颗幼苗,过多的暴露在大家的视线中并不是好事。 孙炎明给方远制定的‘出名要趁早’的策略,实际上是锁定了赵高杰这样顶级大佬,只要高管们心里有方远的地位就行,根本不在乎这些基层门店店长是不是知道方远的名字。 孙炎明为了方远,煞费心机的拿捏着给方远扬名的时机,方远非常感动,也憋了一口气,准备着要在接下来的宴会上,给赵高杰留下深刻的印象。 到了九点钟,正弘集团的优秀员工表彰大会准时开始。 这个表彰大会和方远猜想中的盛况相比,流程非常的简单。 首先是正弘集团的营销总监马志明带领着手下的四大金刚上台讲话。 方远第一次见传说中的营销总监,身材矮胖的马志明估摸有五十多岁,圆圆的老脸时刻挂着笑容,好像弥勒佛似的看谁都是乐呵呵的。 而站在马志明左手旁的东北大汉赵高杰显得魁梧雄壮,脸上也没有丝毫的笑容,两人形成了鲜明的对比。 营销总监马志明首先讲话,手握话筒的他声音轻柔。 对着台下乌央乌央的人群,马志明先肯定优秀员工们取得的成绩,再展望未来的发展前景,最后鼓励大家在将要到来的金九银十销售旺季中取得更好的成绩,为集团的发展壮大做出更多的贡献。 马志明的讲话没有丝毫的营养,全部是大话套话,听的人群都有些昏昏欲睡。 台下的孙炎明和方远站在靠门的角落里,两人也没有闲着,孙炎明压低了声音开始给方远介绍台上一字排开的五位大佬。 “别看马胖子一副笑容可掬的样子,在他手下做事千万要小心……” 孙炎明在正弘集团干了一二十年,熟悉每一个高管的脾气、忄生格、为人,他对马志明的评价非常不好。 孙炎明告诉方远,马志明就是一个笑面虎,和脾气耿直的赵高杰关系十分糟糕。 但是赵高杰又是老总面前的红人,马志明就是看赵高杰不顺眼,也奈何不了他。 “哦,原来如此。”赵高杰是董总面前的红人,怪不得孙炎明把目标定在他身上,而不是营销部最大的大佬马志明,方远这才恍然大悟无论是官场,还是正弘集团,跟对领导,会站队多么重要, 孙炎明给方远讲着马志明和赵高杰两人之间的恩怨,台上的马志明终于结束了废话,在热烈的掌声中,四位大区经理开始轮流讲话。 和说话声音阴柔,只知道站着不动,照本宣科讲话的马志明不同。 赵高杰演讲的水平简直让方远叹为观止。 他的声音勾人心魄,说话的语速时而快如狂风暴雨,时而轻柔如同恋人间倾诉。 他的面部表情丰富,配合着时快时慢变幻多端的腔调恰到好处。 他的手掌紧握成拳,他的手臂在空中肆意挥舞,肢体动作夸张而又有蛊惑力,讲话的气势非常强烈,还喜欢走到台下与人群互动,与站在前面的员工握手拥抱, “我们要用我们的能力,我们的头脑,我们的心灵,我们的热情,来创造销售奇迹……” “你们是正弘集团的精英,只要决心成功,胜利就永远在我们眼前……” 赵高杰游走在人群中,几句鼓励,一个微笑,便把这些渴望成功,渴望出人头地的员工们激励到热血沸腾。 最后,赵高杰转身跑回了台上,面对乌央乌央的人群挥舞着手臂,声音高亢的喊叫:“告诉我,你们有决心,有毅力,有勇气,立刻开始行动创造辉煌吗?” “有、有、有……”台下的人群同样高举手臂,歇斯底里的喊叫回应着赵高杰。 整个现场的气氛很快在赵高杰的煽动下达到了高氵朝,在这一刻,台上的赵高杰仿佛古代沙场点兵,将要帅兵出发的大将般霸气侧漏。 方远仰头盯着意气风发的赵高杰,满眼都是崇拜的小星星,在台下情不自禁的比划着,嘴里喃喃自语般重复着他的演讲,模仿着他的手势动作。 “看来,我们要加快行动了。”孙炎明突然冒出来的话语让方远感到莫名其妙,愣愣的看着他不知道孙经理什么意思。 孙炎明此刻没有和往常一样考验方远,而是仔细的给他解释,在这么重要的场合,赵高杰这么卖力的招揽人心,却毫不顾忌马志明的感受,说明高层之间的斗争已经到了白热化的程度,等到他们之间决出胜负后黄花菜都凉了,哪里还轮的到方远去摘果子? 方远聪明,反应快,经过孙炎明稍稍点拨,马上明白了其中的厉害关系,意识到了时间的紧迫。 五位高管讲话完毕,轮到优秀员工代表上台,代表所有的优秀员工感谢领导,表达了一定努力工作的决心后,所有优秀员工依次上台,从马志明手里领取红包。 方远排在了后面,等他从舞台上面下来,满腹心事的他都没有打开红包查看有多少钱,而是急匆匆的回到了孙炎明的身边,等待他下一步的指示。 表彰大会折腾到了十一点终于散会,两个多小时内,所有人又是喊口号,又都是全程站着,一个个早饿的前心贴后心,和打了败仗的溃兵似的无精打采。 台上的马志明刚刚宣布散会,让大家去隔壁的天宇大酒店吃饭,乌压压的人群轰的一下全部涌向了会议室门口。 孙炎明没急着往外走,而是踮起脚尖看向了赵高杰的方远,想把方远领过去和他说几句话。 不过赵高杰身旁围的人水泄不通,比马志明周围的人还多,根本挤不过去。 无奈之下,孙炎明两人回到了一楼大门前,两人并没有急着随人海去吃饭。 他们来到了停车场,孙炎明拿出了放在副驾驶的保温桶和葡萄糖,让方远大吃特吃一顿。 正弘集团准备宴席的地方同样是顶楼大厅,宽敞的地方密密麻麻摆满了桌椅,每张圆桌八个人,显得很是宽敞。 孙炎明和方远到的时候,很多圆桌已经坐满了人,很多和孙炎明相熟的人热情的和他打招呼,拍着身旁空余的椅子让他们俩个坐下。 孙炎明一边应付着热情的熟人,一边偷偷的往远处打量,发现和往年一样,营运总监马志明和四个大区经理,还有三个业绩非常好的区域经理坐在了一起。 周围几圈的位置则是按照桌子上摆放的名牌落座,剩下的圆桌上虽然也有名牌,但是这些人明白自己的身份,知道自己就是来吃饭打酱油的,全部毫无顾忌的乱成了一团,相熟,关系好的聚在一起,没有一点点规律。 ………… 感谢“小饺子cc大大”的1000打赏。 感谢各位朋友的收藏,投资,书单,推荐票,谢谢大家的支持。 第055章:方远发疯 第055章:方远发疯 这边空余的位置离赵高杰太远,不远处还有郝柏池一帮八分区的人冷冷的看向自己,孙炎明并不愿意留下,想着再往里面走走寻找机会。 “老孙,那么长时间没见了,快坐下快坐下。” “老孙,来来来,散会后咱们打牌唱歌桑拿一起快活去。” “孙炎明,你敢再走一步,信不信劳资和你翻脸。” …… 熟人太多也是个麻烦,孙炎明被热情的同事石更拉着走不了,实在没办法了,孙炎明招呼方远坐下,但是还不时的往赵高杰那边看去。 见到所有人落座,门边正弘集团的人向服务员示意准备开酒上菜。 从大门口很快出现了无数的小板车,服务员推着小板车到了每个圆桌旁边开始分发白酒和啤酒。 三十八度的白酒每桌两瓶,啤酒则是两件放在了桌旁。 为了中午的这顿大餐,有些人甚至连早餐都没吃,又饿了一上午,除了吃的八分饱,又喝了两袋葡萄糖的方远,每个人都是饥肠辘辘的。 不过在这么热闹的场合,即使每个人都饿的不行,他们也等不到开始上菜,纷纷迫不及待的倒酒开喝。 天南海北的同事朋友难得聚在一起,除了实在不能喝酒的,几乎所有人无视桌边的啤酒,认为那是喝完白酒之后漱口的饮料。 一次忄生酒杯能装三两白酒,两瓶根本不够第一轮分,很快大厅里响起了喊叫声,让服务员再来添酒。 方远挨着孙炎明坐着,但他如同一个小透明,没有一个人询问他是谁,更没有人来找他碰杯。 方远被无视,孙炎明乐的装聋作哑,没有主动给大家介绍方远的身份,任由他低着脑袋当隐形人。 没过五分钟,四瓶白酒便被喝了个一干二净,其它的桌上也是差不多的情况,大厅里此起彼伏的响起吆喝服务员拿酒的声音。 酒场如战场,这么猛的喝酒,在短短的时间内,酒量不行的人还没有吃两口菜,已经全部喝大了。 大着舌头说胡话的,拿着酒杯呵呵傻笑的,秃噜到桌子下面呼呼大睡的比比皆是,整个大厅比菜市场还热闹。 孙炎明资历老,熟人多,人缘好,又是正弘集团唯一的二手车车行门店经理,千倾地里一根独苗,和在场的所有人都没有什么竞争关系。 在第一轮放倒了同桌的熟人后,很多人知道自己的身份不够,没有去和顶级大佬们喝酒的资格,纷纷把目标锁定在酒量不错的孙炎明身上,不断有人端着酒杯,甚至拿着酒瓶大老远的来找孙炎明较量。 孙炎明这桌劝酒猜拳的声音闹闹哄哄的,比某些高管坐的地方还热闹,原本老老实实坐着的方远都被挤到了一边。 孙炎明站在人群当中不停的招架,一口一口的白酒不停喝着,喝的是满脸通红,汗水直流。 但是孙炎明一边应付着众人,一边用眼角的余光偷偷打量远处的赵高杰那边。 酒宴已经进行到三分之一的时间,自己还被围在这里,他心里这个急啊,然而急也没有办法,别说被围着走不了,即使能溜掉,赵高杰那边全是正弘集团的顶级高管,够资格过去碰杯的人围的是里三层外三层,简直水泄不通比任何地方更热闹,根本凑不上去。 孙炎明这么受欢迎,隔了一个桌子的郝柏池不爽了,阴冷的目光死死盯着自己手下的这个门店经理,心里这个嫉妒啊,劳资是你的顶头上司,你瞎啊不过来给劳资敬酒,还这么张扬这么嚣张,害的劳资这边冷冷清清的,你眼里还有劳资吗?让劳资的老脸往哪搁? 郝柏池腾的站了起来,一手拿酒瓶,一手拿酒杯朝着孙炎明杀气腾腾的走了过去。 郝柏池满脸的阴鹜,坐在他旁边的几个门店经理当然明白领导的意思,慌忙抄起酒瓶和酒杯,摇摇晃晃的紧跟过去。 五个人凶神恶煞般杀到,领头的郝柏池仗着自己官大一级压死人,蛮横的挤开挡路的人群,站到了孙炎明面前。 被人撞的趔趄倒向一边,这几个人恼怒的张嘴就要骂人,可是等看清了郝柏池的胖脸后,知道他身份的慌忙闭嘴不说话,忍气吞声的甚至往后退了两步。 喝醉酒的人其实脑袋始终处于清醒的状态,只是嘴和动作不受大脑的控制,那些发酒疯的人全部是借酒发飚。 孙炎明被众人灌的不少,身体已经开始打晃,脑袋没有丝毫迷糊,见到了郝柏池五人站到自己面前,尤其是郝柏池阴沉的老脸,马上意识到不妙。 “呵呵,郝经理,来来来,我敬您一杯。”孙炎明即使心里不待见郝柏池,但是没有表现出丝毫的厌恶,满脸笑容的双手端起酒杯,要给郝柏池敬酒。 孙炎明对郝柏池恭敬,郝柏池却不给孙炎明面子,他拿着酒杯的右手向前挥动,荡开孙炎明的胳膊,害的孙炎明酒杯里的白酒全撒了一身。 接着,郝柏池左手的酒瓶砰的撞在酒桌上面,冷冷的看着孙炎明不说话。 郝柏池身后的四个门店店长齐齐向前一步,冲着孙炎明嚷嚷了起来:“老孙,你忒没眼力尖了。” “你怎么做人的?就这么向领导敬酒?” “把这个酒喝了,再和郝经理说话。” 不由分说,四个门店店长在桌子上面摆了三个空酒杯,然而每个酒杯里倒了二两白酒。 俗话说茶满欺人,酒满敬人。 这四个门店经理故意不把酒斟满,成心是要孙炎明难堪。 四个门店店长齐齐的看向孙炎明,嘴角露出了讥诮:“你自罚三杯,才能代表你的诚意,算是给郝经理道歉了。” 一个酒杯里是二两酒,区区的六两白酒,在平时不算什么。 然而现在孙炎明已经喝了不少,早已身体开始打晃,额头冒汗,双眼通红,喝了这六两酒,不知道会发生什么后果。 更让大家气愤的是,属下给你敬酒,你流弊哄哄的不喝,平白无故的凭什么要别人自罚三杯给你道歉? 所有人非常不齿郝柏池的为人,认为他仗着官大明摆着欺负孙炎明,也太不是个玩意了。 不过,郝柏池是八分区的区域经理,比现场所有人的级别都高,大家事不关己高高挂起,没有任何一个人肯冒着得罪郝柏池的风险,为孙炎明出头。 原本热闹的气氛一时间冷落下来,无数人愤恨的看着郝柏池几人敢怒不敢言。 “呵呵呵,郝经理教训的对,全是我的错,这个酒我喝。”孙炎明心里几乎问候了郝柏池全家,脸上依旧没有任何不满,颤颤巍巍的伸手去拿桌子上的酒杯。 “哼。”当面糟践孙炎明,他还不敢反抗,郝柏池看了看四个手下,五人同时得意的笑了。 “慢着。”突然,孙炎明的胳膊被人按住,离着桌子上的酒杯只有十几厘米远停了下来。 忽然被人打断,所有人的目光看向了声音的来源,不知道从哪里冒出来一个年轻小伙子,死死的抓住孙炎明的胳膊。 方远丝毫不怵众人质疑的眼神,轻轻的接着说:“我替孙经理把酒喝了。” “你?”围观的众人更加迷茫了,没有人知道方远的身份,又是为什么替孙炎明喝酒。 四个八分区的门店店长没有见过方远,一时间愣住了,目光在方远身上来回穿梭,猜测着他的身份。 别人不认识方远,不知道他是那尊大神,郝柏池却认识方远。 一个小小的销售员竟敢在自己面前嚣张,郝柏池当即气炸了,指着方远的鼻子破口大骂:“劳资罚孙炎明喝酒,你算什么东西?你有什么资格插嘴说话?” 被郝柏池指着鼻子大骂,搁着方远以前的脾气,管你是天王老子,早抡起酒瓶给郝柏池开瓢了。 “我是正弘车行的员工,为我们孙经理挡酒天经地义。”被孙炎明教导了那么长时间,方远强压下心中的怒火,不怒反笑的回答后,端起了满满一杯白酒,仰头喝了下去,才笑眯眯的盯着郝柏池问,“现在,我够资格替孙经理喝酒了吗?” 方远解释清楚自己的身份,又把整整一杯白酒一饮而尽,围观人群恍然大悟的同时爆发出了震天的叫好声。 门店员工给自己经理挡酒,没毛病啊,况且小伙子还主动喝了满满一杯白酒,相当够诚意了。 “小伙子,有情有义,我喜欢。” “好,你替老孙喝酒,劳资陪你走一个。” “小伙子是个爷们。” …… 方远一口闷的豪爽,加上替自己门店经理挡酒的情义,大家将心比心,围观的众人越看方远越顺眼,纷纷给他鼓劲,不少人起哄般的也跟着喝酒。 躁动的声音非常响亮,甚至引起了大厅里所有人的注意,尤其是远处众多高管纷纷转身看向方远这边,满脸懵逼的不知道这里发生了什么事。 方远给自己挡酒,孙炎明心里非常感动,但是哭笑不得心里埋怨他,你的目标是赵高杰,来这里添什么乱? 不过,等到孙炎明发现远处的赵高杰看向这里,好像明白了方远为什么要把事情闹大,这才静静的站在原地不说话了。 方远自罚满满一杯白酒,给自己经理挡酒的理由也无懈可击,郝柏池等人讪讪的说不出反对的意见,算是默认了。 众目睽睽之下,方远也不墨迹,一杯接着一杯的喝完了六两酒。 刚才方远一口闷了整整一杯,现在又喝了三杯,足足的九两白酒下肚,方远脸不红身不晃的站在原地。 “好,够爽快。” “小伙子有魄力。” “不错,非常不错。” 这小伙子酒量不错呦,围观的人群中再次响起震天的笑声,比刚才更加的热烈,方远豪爽的气势加上惊人的酒量,让大家纷纷为他鼓掌叫好。 “怎么回事?什么有魄力?”听着远处的动静,赵高杰更加的好奇,端着酒杯非常纳闷远处发生了什么事情。 没等大佬们出声询问,赵高杰身旁有人急忙过去打探情况。 给孙炎明挡完了酒,方远猛的把脚下的酒箱抬到了桌子上面。 正当所有人不知道怎么回事时,方远从里面掏出五瓶白酒,咚咚咚的怼在圆桌上。 一个个打开了酒瓶后,方远看向刚才要罚孙炎明喝酒的那四个门店店长:“刚才是我多有冒犯,请各位领导赏脸咱们碰一个,算是给领导们赔罪?” 白酒对瓶吹? 门店经理a:⊙o⊙wow~ 门店经理b:o__o 门店经理c:o((⊙﹏⊙))o 白酒有这么喝的吗?四个被方远找上的门店经理,连带着郝柏池全傻眼了,根本没人敢接受方远的挑战。 “哈哈哈” 围观的人群先是一愣,可是他们看到郝柏池五人的怂逼样子,现场立刻响起了一阵哄笑声。 接二连三的震天笑声几乎吸引所有人的注意,四个门店经理的脸色当即就黑的和锅底一样,他们没敢瞪方远,全部盯着孙炎明,似乎是让他阻止手下的这个员工发疯。 孙炎明已经猜到了方远故意这么干,是想引起赵高杰的注意,当然不会拆放远的台了,立马转身装作没看见。 四个门店经理怂了,方远却发了狠,拿起一瓶白酒仰头喝了起来。 咕噜咕噜的刚喝了两口,孙炎明慌忙扑过来,从方远手中夺走了酒瓶:“我的小祖宗哎,你想干什么?” 别管真喝假喝,是不是作秀,方远在气势上成功的震住了对手,成功的给孙炎明解了围。 那个打探消息的区域经理回来后,在赵高杰身旁耳语了一会儿,赵高杰也被震住了:“白酒对瓶吹?有意思,太有意思了。” 说完,赵高杰端起酒杯朝着方远快步走了过去。 第056章:很开心 第056章:很开心 赵高杰一马当先,一群主管、区域经理紧随其后,乌央乌央的人群杀了过去。 方远这边的众人看到大佬们过来,纷纷自觉的向两边闪开,腾出一条非常宽敞的道路让赵高杰能顺利走来。 赵高杰终于来了,方远站在原地没动,只是偷偷的给孙炎明使了个得意的眼色,孙炎明不着痕迹的微微点头回应,两人就是这么默契,不用说话,一个眼神,一个动作便明白了彼此的意思。 孙炎明知道千辛万苦终于等来了机会,他不想也不能抢方远的风头,马上闪到了一边,仅留方远独自面对过来的人群。 “赵总……”郝柏池露出了惊喜的笑容,慌忙朝着赵高杰迎了过去。 “嗯。”谁知道赵高杰仅仅是朝着郝柏池微微点头示意,便从他身旁闪过走向了正前方的方远,留下满脸错愕的郝柏池傻傻的愣在原地。 “我记得你,你是正弘车行客户那个满意度百分之百的销售员,叫,叫……”前方的年轻人面容清秀,赵高杰感觉非常眼熟,话到嘴边却又说不上来,只好无奈的轻拍额头,竭力回忆着方远的名字。 这样的高层果然记不住自己,方远对孙炎明充满了感激,幸亏他处心积虑的给自己创造机会,否则赵高杰早把自己望到九霄云外了。 没等方远自我介绍,站在后面的郝柏池猛的向前一溜小跑过来,站在赵高杰身后低头哈腰的像条哈巴狗,露出了谄媚的笑容:“赵总,您记得没错,他叫方远,就是正弘车行客户满意度百分百的那个销售员,也是这个月的销冠。” 在郝柏池的夸赞中,方远莫名其妙的又成了正弘车行的销冠,方远和孙炎明心里齐声惊叫一声“卧嘈,无耻”,能爬上区域经理的位置,果然都有两把刷子,这家伙真会见风使舵啊,简直太不要脸了。 孙炎明还好点,只是愣了一下便恢复了平静,满脸微笑的站在原地。 方远还是年轻,脸皮没有磨炼出故乡归德府城墙般的厚度,被郝柏池如此的夸奖,总觉和吃了苍蝇般的恶心。 “客户满意度百分之百,又是优秀员工,又是这个月的销冠,人才啊。好好好,我记住你的名字了。”赵高杰回头看了看郝柏池,欣喜的笑了。 见到赵高杰冲自己微笑,保持着低头哈腰姿态的郝柏池简直乐疯了,挤出了满脸的笑容努力回应。 而远处的孙炎明不淡定了,他的心里好像一万头羊驼,撩着蹶子,打着响鼻奔腾而过,有种自己辛辛苦苦浪费时间,浪费精力种的果树,等到成熟时却被别人轻易摘了果子般伤心难过。 孙炎明强忍着冲上去抽死郝柏池的想法,只好在心里不断的劝自己冷静,毕竟方远万里长征终于走了一半,安慰自己方远为人忠厚老实,重亲情重友情,不是那种过河拆桥的小人。 赵高杰此时的心情非常好,扭脸对着方远举起了酒杯,“方远,不知道可否赏个薄面喝一杯?” 前途无量,传说中下一任的营销部总监,现在的大区总经理赵高杰,竟然主动找一个员工喝酒? 还非常客气的说是赏个脸? 围观的所有人全部凌乱了,诧异的目光如同洪水般把方远湮没。 确实啊,销冠加优秀员工这样的双料冠军在正弘集团并不少见,哪怕客户满意度百分之百也不是什么要命的事。 大家纷纷猜测,就是方远刚才要和郝柏池四个白痴手下对瓶吹白酒的豪气,引起了赵高杰的注意。 想到这里,所有人的目光再次聚焦到了郝柏池和他四个门店经理身上,齐齐撇着嘴露出鄙视的表情:早知道这五个人这么怂逼,被方远一个人吓破了胆,我也拿瓶白酒吓唬他们了。 “来,大家共同举杯。”说是和方远碰一个,赵高杰举起的酒杯随着转动的身体划过空中,示意大家共饮此杯。 惊喜若狂的众人躁动了起来,因为赵高杰手中的可是满杯,手里没有酒杯的慌忙找酒杯,手中酒杯不满的赶紧倒满,谁也不想失去这个千载难得的机会。 看着跃跃欲试的人群,方远心一横,也不找酒杯了,直接冲着赵高杰举起了手中的酒瓶。 “卧嘈,真的是这样喝啊?”赵高杰先是一愣,接着哈哈狂笑,“好,这样喝酒才是爷们。” 说完,赵高杰直接把手中的酒杯摔在地上,快步走向了酒桌,拿起一瓶白酒遥指方远。 赵高杰和方远疯了直接对瓶吹白酒,吓的围观的众人脸都绿了,因为领导喝多少,自己就要陪着喝多少。 酒量小的开始两腿哆嗦,酒量好的也是额头冒汗,双眼飘忽的瞄向赵高杰手中的酒瓶,后悔自己刚才跟着瞎凑热闹。 毕竟从开始喝到了现在,大家光顾拼酒了,菜也没有吃几口,所有人几乎喝的七七八八,现在又狠成这样,再喝一斤的白酒啊,还要不要人活了? “赵总,少喝点吧?”郝柏池苦着脸,他琢磨着自己喝下去这整整一瓶白酒,铁定会被120送医院icu,抬着进去,能不能活着出来都不好说。 为了保住小命,郝柏池央求赵高杰放自己一马。 “滚。”赵高杰见方远没有丝毫放弃的意思,东北大汉的傲气让他不允许自己拉稀,怒骂郝柏池一顿后,抢先仰头猛喝。 领导开喝,方远也不含糊,一咬牙一闭眼学着赵高杰的样子,咕噜咕噜的白酒顺着喉咙开始猛灌。 真喝啊? 所有人全傻眼了。 但是除了方远和赵高杰,剩余的人没有一个敢学他们俩的样子对瓶吹白酒的。 他们直直的盯着酒瓶,看着里面的白酒不断的减少,看着方远蠕动的喉结,简直是即羡慕又伤心。 他们羡慕方远,是因为他们都知道赵高杰是个好喝酒,尤其是好拼酒的人。 能在宴会上被赵高杰找上拼酒,无论胜负,都是一种荣耀,尤其是那些和赵高杰拼酒不落下风的人,在正弘集团的发展都非常顺利。 哎,今天只有方远能成为赵高杰的对手,这小子可算是露脸了。 他们伤心,是难过白白浪费了这个绝佳的机会,也是懊悔自己怎么没有多长两三个胃,不能把这位大佬陪好,陪舒坦。 “吁……”终于喝完了整整一瓶白酒,赵高杰打着酒嗝,长长的出了一口气,手中的酒瓶不由自主的滑落到地面。 但是赵高杰此时的脸颊变得通红,身体不停的摇晃,他是拼了命的才喝完,一直垂在身旁的左手因为握的太紧,导致青筋暴起,泛着苍白。 方远来时吃了八分饱,还喝了两袋葡萄糖,然而这么喝酒也是顶不住。 他的脑袋感到天旋地转,他的胃里翻江倒海一般难受,他的双眼因为充血变得通红。 但是方远强忍顶着的酒气,调整着自己的状态,脑海中只有一个念头:要忍住,坚决不能吐,否则自己的努力,孙经理的努力,一切就全白费了。 看着方远竟然没事,赵高杰先是一愣,接着露出了赞叹的笑容。不过赵高杰喝高了,趔趄的退后了两步,附近的几个区域经理慌忙搀住他,搬来一把高背椅子扶着赵高杰坐下。 孙炎明贴心的递上一杯浓茶,顺势站在赵高杰身旁一动不动。 赵高杰满身的酒气,喝了一口茶,先是朝着方远竖起了大拇指,接着对孙炎明不住的夸奖:“小伙子业绩好,有拼劲,有狠劲,是个人才,你要好好培养啊。” “您放心,一定重点培养。”孙炎明低头弯腰凑到了赵高杰面前,解释说,“前些天郝经理不是给我们车行分了高价组,低价组嘛,我打算把方远提升为低价组组长,先锻炼锻炼。” “嗯,这个办法不错。”赵高杰打着酒嗝,重重的点头非常同意孙炎明的计划,“小伙子年轻,先锻炼锻炼跟着你多学习是好事,等熟悉流程,再做门店经理,才不会手忙脚乱,这个组长的工资标准,你明天来集团总部找我。” 孙炎明早在正弘车行便宣布了方远提升组长的事情,现在当着赵高杰的面又提出来,一是想让方远当组长当的名正言顺,多加点工资。 二是想试探一下赵高杰知不知道郝柏池胡乱改革的事情。 如果赵高杰不知道郝柏池乱来,孙炎明一定会乘机垫砖报仇。 现在赵高杰明显是知道郝柏池改革的事情,孙炎明当即闭嘴,虽然他心里有些不痛快,但是能搞定方远当组长的事情,他已经很开心了。 第057章:一辆白色奔驰C 第057章:一辆白色奔驰c 向来以能喝,敢喝,号称拼酒狂魔的赵高杰端着酒杯大踏步走来,离开时,却是被两个人搀扶着才能挪动脚步。 虽然如此狼狈,赵高杰对方远评价很高:小伙子业绩好,有拼劲,有狠劲,关键的是能喝,非常对他的脾气。 赵高杰喷着酒气当着所有人的面,毫不掩饰他对方远的欣赏。 方远看着赵高杰远去的背影,他的胃里翻江倒海,他的脑袋天旋地转,他的双手紧握青筋暴露,但是依然静静的不说话,强忍着没让自己吐出来,身体如山峰般挺拔。 赵高杰虽然走了,围观的人群依旧盯着方远,目光聚焦在他身上,羡慕的眼神代表了无声的喝彩。 难怪大家这么惊奇,因为在拼酒之前谁也没有在意这个小伙子,没有一个人能想到竟然有黑马横空出世,他才是今天宴会最大的赢家。 可是想到方远喝了一斤九两白酒,这么恐怖的酒量不是随便哪个人能承受的,尤其是对瓶吹白酒的胆量和气势碾压在场百分之九十九的人,这样的人活该他出风头。 所有人琢磨着,不管方远以后能走到哪一步,不管他以后是否能成为自己的同事,乃至领导,现在交好他总是没错,毕竟多一个朋友多条路,少一个敌人少堵墙。 没有人是傻瓜,在场百分之八十的人马上挤出满脸的笑容涌向了方远和孙炎明。 身居门店经理,区域经理职位,自恃身份的人把目标锁定在孙炎明身上,向他恭喜手下出了个难得一见的人才,旁敲侧击的打听方远的情况。 同样是普通员工,或者脸皮比较厚的基层经理则是把方远团团围住,调笑的恭喜他今天大发神威,能把大区经理喝倒,以后前途不可限量,甚至还有人主动索要方远手机号,微信号,叮嘱以后常联系的。 方远跟着孙炎明那么长时间,得到他的言传身教,即使没有学的八面玲珑,面对这么多人也是丝毫不怵,谈笑风生的应对自如,争取言谈举止不得罪每一个人。 …… 热热闹闹的优秀员工聚餐终于结束了,潮水般的人群走向了大门口。 孙炎明看着方远额头暴起的青筋,通红的双眼,知道他是强忍着身体上的痛楚才没有倒下。 方远遭了这么大的罪,喝了这么多酒,孙炎明心里非常难受,同时为方远能忍耐,能吃苦,有股狠劲而高兴,今天若不是方远超常发挥,事情哪能进展的这么顺利? 想要的目标已经达到,孙炎明琢磨着只要能上了赵高杰这艘大船,前途绝对不可限量。 方远重亲情重友情,他飞黄腾达了,能少的了自己的好处? 孙炎明的要求也不高,他知道自己年龄大了,以后能借助方远的帮助当上区域经理已经心满意足,能风风光光的退休了。 “走吧,我送你回家。”孙炎明搀扶着方远,两人相视一笑,走向了大门口。 和来时乘电梯挤的头破血流不同,聚集在电梯门口的人群见到了方远和孙炎明走来,很多人乐呵呵的向方远两人打招呼,热情的样子仿佛多年老朋友似的,和宴会刚开始时,方远被人冷落的场景有天地的差别,甚至有人出动的让出位置,让方远和孙炎明先上电梯。 孙炎明和方远不好意思的开口推辞,这些人还不乐意了,几乎是推搡着把他们送进了进去。 电梯里的人也是相当客气,不断有人和孙炎明、方远打招呼,受欢迎的程度堪比那些顶级大佬。 终于出了天宇大酒店,孙炎明和方远逃命似的朝着没人的地方一阵狂奔,等确定了没四周没有人,面对面站着的两人相互看了一眼,旋即开始纵情大笑。 为了给方远铺路,两人煞费苦心的各种准备。 在宴会上,方远拼出了命对瓶吹白酒,换来了赵高杰的赏识。 幸运的是,付出终于有了回报, 特莫得,太不容易了。 两人都喝了不少酒,开车是没有办法了,孙炎明决定找个代驾先把方远送回家,再送自己。 孙炎明掏出手机联系过代驾,两人晃晃悠悠的走向正弘集团的停车场。 路过一辆白色的奔驰c时,方远瞥了眼进气格栅上面硕大的奔驰标志,没有在意的走了过去。 忽然,方远觉得不对劲,已经走过去三米多远的他,转身再次看向了路边的那辆白色奔驰c。 方远有二手车初级销售系统,对市面上畅销的车型都一清二楚,可是他总觉得这辆奔驰c怪怪的,好像哪里不对劲。 发现方远愣住不走了,孙炎明也转过身来,郁闷的问道:“怎么了?” 方远手指向了面前的这辆白色的奔驰c,都没看孙炎明:“你看那辆车。” “就是一辆普通的奔驰c啊!”孙炎明以为方远喝的脑袋迷惑了,慌忙伸手摸向了他的脑门,生怕自己的心腹爱将出什么事。 “不对,这不是普通的奔驰c”方远轻轻的格挡开孙炎明的手臂,一溜小跑过去,围着这辆白色奔驰c缓缓转了一圈,时不时的还停下来,仔细查看。 刚才只是随意的瞥了眼,觉得这辆白色的奔驰没有什么惊艳的地方,这么一圈细看下来,方远越看越是心惊,感觉和普通的奔驰c相比,两者的外观差距太大了。 首先是引擎盖上面两个长方形亮黑色进气口,加上旁边各有一条粗棱线向前延伸至银色的圆形奔驰车标顶端,整个强烈的攻击造型,给人的视觉冲击非常爆炸非常有力量。 碳纤维的前唇、侧裙,后视镜,点缀在白色的车身当中,是那么的显眼却又没有一点点突兀。 纤细的y型轮毂,红色卡钳,不但代表了超燃的忄生能,而且衬托的整个车是越看越漂亮,看的时间越长越有味道。 …… 普通的奔驰c哪有这些? 感谢“蛋壳的死忠粉”500打赏,谢谢。 第058章:老狐狸 第058章:老狐狸 方远蹲了下来,抚摸着这辆奔驰左侧轮眉后面的字母时,他的右手竟然在微微颤抖,那小心翼翼的样子仿佛在触摸初恋丝滑晶莹的皮肤。 发觉方远的反应太异常了,孙炎明也快步走了过去,同样绕车一圈最后站在了车尾,盯着后尾箱上面的三个字母仔细打量琢磨了好久,忽然瞪大了双眼,结结巴巴的问方远:“奔……奔驰c63?” 方远还没有来得及回答,从两人身后传来了得意的声音。 “不是普通的奔驰c63,它是奔驰amgc63coupeedition507。” “62l,m156发动机,v8大自吸。” “507匹马力,百公里加速42秒,” “奔驰c63中的绝唱。” “能够开启超级禁忌弹射模式的直线王者。” …… “什么?它就是c63的最强版本507?”孙炎明猛的转身看向声音的来源,不知道什么时候旁边站了一群人,而最前面的正是嘴巴翘到了脑门上,脑袋仰到了天上,一脸傲娇的赵高杰。 “真的是奔驰c63507?”在刚才,方远调动了脑海中的全部资料,却实在是找不到这辆奔驰的详细信息,只是通过车身点缀的碳纤维配件,加上车尾和轮眉后面的标志,隐隐约约辨认出是自己猜测的那款奔驰。 现在赵高杰主动揭露了它的真实身份,方远才和孙炎明一样,如同炸裂般兴奋。 “竟然真的是奔驰c63507”方远喃喃自语般又重复了一遍,简直不敢相信自己的眼睛,不敢相信自己竟然能近距离接触这款神车。 方远这么激动,还是因为刘亮的原因。 别看刘亮不会背正弘车行的基本车型参数,可是他喜欢各种超跑,各种忄生能车,总是在漫长的上下班路上和方远喋喋不休的念叨。 受到了刘亮的感染,方远对诸如奔驰a45,奔驰c63507,宝马m6,宝马m2,福克斯rs,凯迪拉克ctsv之类的忄生能车型有所了解。 方远知道这款奔驰c63507的零百加速度不是最快的,外形不是最炸裂的,内饰不是最精致的,操控也不是最好的。 之所以被称为c63版本中的绝唱,是因为它的超级弹射模式,是因为它拥有507匹马力的排量,是因为它的后驱。 v8大自吸发动机的线忄生,动力,输出,使它能在直线赛道上如同野兽般驰骋,能让人爱的如痴如醉,爱的热血澎湃,爱的发狂。 方远和刘亮憧憬着能有一天,自己亲手开启弹射模式在直线赛道上爽翻天。 孙炎明在二手车市场混迹了一二十年,虽然没有见过,没有卖过奔驰c63507,但是也听说它的神话,知道它的价格高昂,知道它的忄生能强悍。 今天终于见到了奔驰c63507的真实面目,在短暂的震惊之后,他从方远刚才的异常表现中猜测,自己的心腹爱将好像也了解这款车。 孙炎明扬起脑袋后瞥了眼赵高杰,这个醉醺醺的正弘集团未来营运部总监,此时正满脸快夸夸我的得瑟样子。 千载难逢的机会啊! 老狐狸低头眼珠子一转,忽然一个大胆的想法冒了出来,要创造机会让方远在赵高杰面前再次露露脸。 打定了主意,孙炎明笑眯眯的对赵高杰明知故问:“赵总?这辆奔驰c63507是您的车?” “嗯。”被人搀扶着的赵高杰重重的点头,此刻满脸的笑容,像是一个向同伴炫耀玩具的小孩子。 “好车啊。”孙炎明朝着赵高杰竖起了大拇指,狠狠的拍了一下马屁,忽然转身故意问方远,“普通的奔驰c新车含税多少钱?” 二手车初级销售技能没有这辆奔驰c63507的资料,普通奔驰c的信息却非常多,再者方远能把正弘车行的基本参数资料倒背如流,这个小问题当然难不倒他。 孙炎明没提是哪一款,哪个车型,方远想都没有想,干脆马上全部说了出来:“奔驰c级2019款c260l4matic运动版新车落地4155万,奔驰c级2019款改款c260l运动版,新车落地3764万,奔驰c级2020款c260l运动版新车落地3764万……” 嗯? 价格精确到了百位? 车型说的丝毫不差? 这么详细,准确? 小伙子不是一般的强悍。 方远的语速非常快,这么多数据好像刻在他脑海中一样脱口而出,对答如流的完美表现,炫技似的秀了所有人一脸。 众人非常不可思议的全部懵逼了,不敢相信亲眼所见,亲耳所闻的事实。 “这么流弊?正弘车行卧虎藏龙啊。”赵高杰瞪大了双眼盯着方远,心中暗自感叹,方远的业务知识非常熟练,基本功太扎实了,业绩能这么好,果然不是吹出来的。 在孙炎明的刻意引导下,方远的精彩表现收获了无数赞叹,还被赵高杰当众这么夸奖,孙炎明明白,自己给方远制造表现机会的计划非常成功。 “赵总谬赞了。”孙炎明哈哈一笑,代表正弘车行谦虚了一把,接着装作不经意间,说出了方远能把一公分厚的正弘车行基本参数资料倒背如流,回答自己的问题,简直是三个手指捉田螺十拿九稳。 孙炎明透露的消息再次震惊了所有人,引起了对方远的无数赞叹。 方远被夸的都有些不好意思了,竭力的表示,一切全是孙经理的功劳,是他领导有方。 看着正弘车行的孙炎明和方远相互吹捧,众多门店经理心里这个羡慕嫉妒恨,却又没有一点点办法想跟着表现表现。 自己和方远露了脸,孙炎明非常贴心的还要给赵高杰一个显摆的机会,他这次没问方远,而是看向了赵高杰:“都不到五十万啊,奔驰c63呢?” 二手车初级销售技能里没有这方面的资料,即使有,猜到孙炎明想法的方远也不会抢答。 孙炎明递来的橄榄枝,赵高杰很是受用,慢条斯理的回答说:“当年奔驰c63的普通版本售价998万,这款奔驰c63507我到手150万……” “一百五十万?”轰的一下,围观的众人全部惊叫了起来,对着赵高杰纷纷露出不可思议的眼神。 也难怪大家这么震惊,因为在普通人看来,这辆奔驰c63507和普通的奔驰c在外观上没有任何的差别,在大街上意外遇到的话,谁能想到价格相差百万? 难道这辆奔驰c63507的内饰非常豪华,内有乾坤? 怀着这样的疑惑,有人打开了奔驰c63507的主驾驶车门,发现除了翻毛皮的座椅,像炮筒式的仪表盘,硕大的中控,天窗这样的配置和普通的奔驰c几乎没有什么区别啊。 难道只是为了这款62l的m156v8自吸发动机,就多花上百万? 众人比较着奔驰c63507的507匹马力,42秒零百公里加速,觉得这个数据并不是多么炸裂,现在很多的20t、25t神车能轻易虐翻它。 外观并不爆炸,回头率几乎没有,忄生能也不是顶级的,和普通的奔驰c没什么两样,脑残才花一百五十万买它。 当然,为了给赵高杰留面子,这些话没人敢说出来,但是他们轻蔑的眼神,和撇着的嘴角轻易的暴露出了真实的想法。 赵高杰的目光扫过众人,发现大家满脸的嫌弃,他的表现倒很平静,一副我就知道会这样的表情。 不过,赵高杰表现的再淡定,也窝火啊,自己多花了上百万,还被人嫌弃,他心里这个气呦。 …… 感谢“风吹就入梦”的100打赏, 感谢朋友们的收藏,推荐票,投资,书单和支持。 剧情预告,今天开始恢复两更,马上就要进入爆款车型的情节了。 第059章:满头大汗 第059章:满头大汗 发觉了赵高杰的异样,孙炎明踢了一下方远的脚后跟,慌忙给他使眼色。 方远只是愣了一下,马上明白了孙炎明的意思,是想让自己趁机给赵高杰解围。 说实在的,方远不想拍任何人的马屁,不想看别人脸色,厌倦了勾心斗角,他想凭借自己往上爬,依靠自己挣到大别墅,过上锦衣玉食的日子。 然而梦想照进现实,现实照进沟渠, 作为最底层的小员工, 他知道在西臧,再努力也烧不开一壶水。 泥泞路上的福克斯rs,永远跑不过高速路上的五菱宏光。 男人再优秀,没女人也没有下一代。 作为一个小员工,没有车商系统的帮助,没有孙炎明的赏识,没有赵高杰的提拔,想往上爬,想要达成自己的梦想,想要在大海市买房买车,不说完全没有可能,最起码会遭受更多的磨难,浪费更多的时间。 人生能有几个十年? 方远不想等了,想要尽快挣脱束缚,达成梦想。 既然确定了方向,方远做事有股狠劲,为了尽快达成自己的目标豁出去了,众目睽睽之下朝着赵高杰朗声说道:“现在小排量涡轮钢炮越来越多,数据也很炸裂,这辆奔驰c63507在直线赛道上和那些20t、25t神车对飚,前几百米确实干不过它们。 然而没有涡轮迟滞才能堪称完美,大自吸的动力、输出、线忄生在车迷心中的位置,谁也取代不了,大自吸永不过时。” 众人正在心中幸灾乐祸的腹诽赵高杰的沙比,方远出乎意料的来了这么一出,所有人当然知道他想干什么,无数愤恨目光湮没方远的同时,大家暗骂方远无耻。 可是等到人群偷偷的打量赵高杰的表情时,发现赵高杰愣愣的盯着方远,竟然露出了惊喜的笑容,所有人的心里咯噔一下,谁也不敢冒然出头和方远对掐。 “我承认那些20t、25t神车是好车,很优秀。” “但是,男人爱车是因为他明白有一种东西叫情怀。” “为了情怀,男人可以舍弃一切,无怨无悔。 为了情怀,男人可以任忄生由己,丧失理智。 为了情怀,男人可以挣脱世俗的束缚,无视旁人异样的目光。” 没人站出来捣乱,现场成了方远一个人的舞台,他猛的转过身来,手臂在空中划过后,指向了这辆奔驰c63507。 “德粉追求的是精密的机械美感,看看这碳纤维,看看这原厂的喷红,看看这507专属定制轮毂,看到这些,我才知道什么叫忄生能,我才知道男人为什么要努力。” …… 慷慨激昂的说完这些,方远再次面向了赵高杰,声音变得轻柔:“没有双离合,没有涡轮增压,只有v8大自吸,无知的人不懂奔驰c63507意味着什么,懂的人自然懂,让他们去评论外观和内饰去吧。” “对,懂的人自然懂。”赵高杰喃喃自语般重复着方远的这句话,感觉如同之音,简直说到自己心窝子里去了。 知己啊! 自己确实如同方远所说,是为了情怀,为了v8大自吸才,才花一百五十万买的奔驰c63507,懂的人自然懂,又何必在意世俗的眼光? 赵高杰笑了,笑的酣畅淋漓,刚刚还惨淡的面容,重新焕发出光彩。 他双臂使劲挣脱搀扶着他的人,踉踉跄跄的走向了主驾驶车门。 赵高杰的表现太激动了,他高兴的双眼泛起了水雾,让方远懵逼,让孙炎明惊愕,让众人不解,不知道他想干什么。 赵高杰打开了车门坐在了主驾驶位置上,转身朝着方远招手,喷着酒气喊叫:“方远,我开车带你兜风去。” “兜风去?”众人的目光中先是充满了羡慕嫉妒恨,马上露出了讥讽的笑容。 因为瞧着赵高杰喝的醉眼迷离的样子,这都不是酒驾抓住罚款扣分的事了,铁定的醉驾吊销驾驶执照啊。 喝到这种程度,谁敢坐赵高杰开的车? 方远如果坐上去,是嫌自己命长,如果不坐上去,他刚才的一切都全白费。 正当所有人幸灾乐祸的看方远笑话时,方远大踏步的走了过去,稳稳的坐到了副驾驶上面,开始系安全带。 “卧嘈。真不怕死啊?” 众人懵逼,赵高杰却乐坏了,意犹未尽的又朝着孙炎明挥手:“老孙,你也上来。” “还有我?”和方远表现出的干脆不同,孙炎明扭扭捏捏愣了好久,最后才一咬牙,一跺脚才上了车。 方远的右手死死抓住了座椅边沿,同时环视了一遍这辆奔驰c63507的内饰。 这辆价值一百多万的豪车,和普通的奔驰c确实没有什么不同。 不过细心的方远还是找到了几处惊艳的地方,惊叫了起来: “这是amg的徽标?” “档把也是alcantara的?” “竟然是320的表底?” 随着方远每一次惊呼,赵高杰满是笑容的嘴角就翘的更高。 最后老怀甚慰的赵高杰扭头看向了方远,神神秘秘的问道:“想不想感受一下终极弹射?” “嗯?弹射?要老命了。”坐在后排的孙炎明急的都快哭了,心里不住的埋怨赵高杰,你喝的烂醉,劳资敢坐你的车已经够胆肥了,现在你还想弹射起步,真想找死,别拉着我们啊。 方远看着赵高杰炙热的眼神,拒绝的话语没有说出口,他心一横,重重的点点头,表示同意。 方远同意,赵高杰甚至都没问后排孙炎明的想法,直接踩刹车,挂d档…… 趁着前面道路上没有人,赵高杰一脚油门下去,引擎爆发出咆哮声,方远感觉自己毫无征兆的就被扔了出去。 赵高杰也知道自己喝多了,开了三四百米就停了下来,最后乐呵呵的问方远:“怎么样?” “好车,大排量自吸的瞬间喷射感觉太爽了。”车内开着空调,方远都满头大汗,他这是被吓的。 不过这次确实不是拍马屁,而是说出了内心的真实想法。 赵高杰开启弹射模式时,没有涡轮迟滞,车身根本没有一点症兆的耸动,不需要一点点那种前置,方远只是听到了后轮有打滑的声音,整个身体好像瞬间被扔了出去,实打实的感受到了推背感。 风驰电掣的感觉,爽,真的是太爽了。 不过,方远更希望是自己的车,是自己驾驭着这辆野兽驰骋在直线赛道上,来感受这一切。 “涡轮是突然踢你一脚,这车是把人扔出去的错觉,这就是大自吸的魅力,和涡轮的感觉根本不一样。”赵高杰能够感受到方远的真情流露,相信他说的全部发自肺腑。 等停下了这辆奔驰c63507,赵高杰突然扭头看向后排满头大汗的孙炎明,静静的说:“你记得明天来集团总部找我。” 虽然只是简单的叮嘱,在孙炎明心中却如同核弓单爆炸一样,他惊喜的盯着赵高杰连连点头。 …… 感谢“忘川胡说”的100打赏, 感谢大家的收藏,推荐票,投资和书单,谢谢大家。 第060章:美好的生活你等着 超级汽车销售系统正文卷第060章:美好的生活你等着第060章:美好的生活你等着 当着那么多人的面赵高杰没有多说什么,却让孙炎明欣喜若狂,他把方远送回家后,叮嘱自己的心腹爱将第二天不用来上班了,并且工资照发,奖金照拿,第二天在家好好睡一觉等着他的消息就行。 方远回到了家里,他浑身酸痛心更累,直接倒头便睡。 第二天睡到自然醒,由于地下室没有窗户,方远迷迷糊糊的拿起床头的手机,赫然发现时间已经到了中午十二点了,并且还有十多个未接电话和微信消息。 自己竟然睡了这么长时间?方远躺在床铺上苦笑一声,点开了手机界面,发现这些未接电话中有孙炎明两个,刘亮三四个,王虎等其它同事的几个。 方远又点开了微信,消息是孙炎明发来的语音,时间竟然长达一分多钟。 怀着强烈的好奇心点开,孙炎明特有的浑厚男中音响起。 方远仔细听着,简直越来越兴奋,原来今天上午一大早,孙炎明便去了正弘集团总部赵高杰办公室。 赵高杰给方远定的组长工资标准并不高,只比普通职员多了五百华夏币,然而赵高杰暗示孙炎明,只要方远能连续两个月进入整个集团的个人销量排行榜前十,便能提拔他当正弘车行的门店副经理。 而孙炎明有了赵高杰的支持,更是为了帮助方远创造销量,准备暗地里重新合并高价组与低价组,恢复以前的销售顺序,并且让方远以低价组组长的名义,管理所有的销售员。 孙炎明并且还许诺,他私自给方远涨的工资依旧有效,和正式的工资没有任何的冲突。 这是提前让自己有了门店副经理的职权啊,工资涨的不高,方远依旧美滋滋的,毕竟能当个小领导,万里长征迈出了一小步,谁会不高兴? 几天的辛苦,终于有了收获,方远给大家回了短信后,四肢在床铺上摊开,长长的出了一口气,双眼盯着房顶琢磨着自己的收入。 这些天,方远总共卖出去十一辆车,从八千的捷达,到十万的宝马都有,这些车的提成加上两千的基本工资,八百的奖金,孙经理许诺的一千补助,总共是14436。 实打实的工资小一万五了,就这方远还没有算三千的最佳进步奖,和两千的销冠奖励。 方远想着如果这五千块钱能到手,两万的工资已经没跑了。 不过方远做事讲究百分之百的把握,这五千块钱还不知道到底什么样子,他就没有算到工资里面,万一不能到手不至于白欢喜一场。 第一次领这么多的工资,怎么安排呢? 俗话说,佛靠金装,人靠衣装。 先买两身像样的衣服当工作服,毕竟以后接待客户,去集团总部开会,穿的太寒酸了不像样子。 买两件白衬衫,两条西裤,两条领带的预算,方远琢磨着两千基本上足够了。 还剩不到一万三,再拿出一千五租房子。 方远瞥了眼潮湿的墙壁,昏暗的电灯,发誓下个月要租的房间不用多大,但是一定要有大窗户,阳光充足。 并且还要离车行足够近,他不想再早上六点钟就起床,然后搭两个小时的公交车去上班。 剩下的一万多点,方远在留足了生活费后,准备全部存起来以后交首付买房子用。 苦苦奋斗三个月终于有了存款,方远美滋滋的笑了。 至于孙经理说的要暗地里重新合并低价组和高价组,还按照以前的情况接待客户,方远比较激动,毕竟这样就意味着自己终于可以卖十万以上的车型了,提成也更高了。 惊喜之余,方远又想起了昨天的一幕。 方远现在只有二手车初级销售技能,很多畅销车型都有详细的资料,知道它们的优点通病等等,但是万一遇到客户想要奔驰c63507之类的车型怎么办? 自己幸亏是经常听刘亮念叨奔驰c63507,侥幸躲过了一劫,如果换个车型自己不知道的车型呢? 还是要得到更高级别的二手车销售技能才行啊。 方远情急之下进入了车商系统,脑海中浮现出闪着亮光的系统面板。 先点开了【个人中心】,面板上出现了一列数据: 【宿主】方远。 【积分】581。 【等级】见习车商。 【掌握的技能】二手车初级销售技能。 积分只有581分,还是什么都买不起,方远非常的失望,很快关闭了【个人中心】,又点开了【车商商城】。 【车商商城】打开后,展现出一列技能列表。 方远非常认真的仔细查看: 【二手车初级鉴定技能】:1000 【汽车初级维修技能】:1000 【汽车初级整备,保养技能】:1000 …… 从头看到尾,哎,怎么没有更高等级的二手车销售技能? 实在是找不到,方远没有办法了,只好退出了车商系统准备起床去外边吃点东西。 昨天的衣服浑身酒气根本没办法穿,方远把西裤和白衬衣全部扔进了脸盆中准备洗漱完毕后洗一洗。 啪嗒一下,有什么东西从裤兜滑落掉在了地上,方远低头看去,地上躺着一个红包。 这不是昨天得到的优秀员工奖金吗? 昨天光顾着拼酒,都没有时间查看有多少钱,方远捡起了红包后,从里面倒出了五张红色的百元大钞。 整整五百块,方远笑了,有种飞来横财的感觉。 方远节省,但并不抠门。 以前是没钱,不得不一分钱掰成两半花,天天吃炒拉条吃的都反胃。 现在马上也有钱了,顿顿上五星级酒店吃饭那是烧包,偶尔改善一下伙食还是可以的。 并且以后要注意自己的身体,还是只吃没有营养的东西,那就是守财奴了。 方远琢磨着,刘哥这么照顾自己,花几百块钱请他吃顿饭,也算是自己的一份心意。 哦,对了,必须把孙经理也叫上,他为了自己忙前忙后,必须好好的谢谢他。 方远掏出了手机,先拨打了孙炎明的电话,没响两声手机里便想起了熟悉的声音。 “方远,休息的怎么样?” “刚刚睡醒。”方远不好意思的笑了,紧接着说出想请孙炎明和刘亮吃饭的事情。 电话那头的孙炎明明显停顿了一下,很快说道:“也行,我正好也有事找你,咱们见面谈。” “好,我等你们下班。”方远胃里还有些难受,不想跑太远,就把吃饭的地方约在了自己家附近。 挂断了手机,方远又打给了刘亮,电话同样很快接通了,传来了刘亮欣喜的笑声。 “方远,我刚才收到短信,就想给你打电话,害怕吵到你休息。” “刘哥,下班后你坐孙经理的车回来,我请你们吃饭。” “请我们吃饭?” “对,请你们吃饭,我发了五百的优秀员工奖。” “哈哈哈,这么多钱,我下了班马上回去。” 搞定了吃饭的事情,已经到了下午四点多了,方远端着洗脸盆、洗衣粉、沐浴露到了公共水房,把自己和衣服里里外外彻底的清洗了一遍。 洗过澡站在了公共水房的落地镜前面,头发还湿漉漉的方远看着镜子中的自己微微一笑做了一个ok的手势,轻声说:美好的生活你等着,我方远来了。 第061章:车身颜色 第061章:车身颜色 方远收拾完没多久,便收到了刘亮的电话,说他和孙经理已经开车出了天鸿二手车市场,让他在家等着。 并且告诉方远,他们没走市区,而是上了环城高速,估计半个小时后便到。 看了看手机,才下午五点,这两个人竟然提前下班来找自己了。 方远笑了笑,收拾完家里的卫生,半个小时后准时走到了小区大门口,正好碰到孙炎明的明锐旅行车过来。 离着老远,坐在副驾驶的刘亮就冲方远招手:“快上车,快上车。” 明锐旅行车停在了面前,方远刚坐在了主驾驶后面,刘亮乐呵呵的转过身看向他,说:“我们过来时,看到一家新开的牛排自助餐馆,开业酬宾一个人六十五,咱们去那吃吧。” “六十五的自助餐啊。”如果是在平时,这么便宜的牛排自助餐,方远百分百会举双手双脚赞成,然而现在是自己请孙经理和刘哥吃饭,最起码要去差不多的酒店,这么寒酸怎么好意思? “这有什么?”刘亮想去吃自助餐,孙炎明也劝方远,“都是自己人,讲究那么多干什么?没什么寒酸不寒酸的。” 经过两人相劝,方远实在没办法了,只好点头同意。 明锐两厢车掉头拐到来时路过的一家餐馆面前,果然有一家新开的牛哥自助餐。 自助餐厅好像今天刚刚开业,门口还摆放着花篮,悬挂着硕大的红色气球,几位身材窈窕的旗袍美女站在门前招呼着每一个过来吃饭的客人。 估计是因为新开业价格便宜,来吃自助餐的人很多,方远三人随着人群进去,过道右手边就是收银台,果然如同刘亮所说,一个人六十五元可以撒欢的吃。 交过三人份的餐费,方远拿着收银美美给的收据,朝着往前走,发现整个大厅空间非常的大。 过道中间是三层的餐架,上面一层层的摆放着各式各样的食物,并且糕点,水果,匹萨等等分开摆放着。 “你好,请问几位?”一个身穿黑色工作服,带着船型小帽的年轻女孩主动和方远三人打招呼。 “你好。”方远把手中交款收据递过去,回答说,“我们三个人。” “请坐这里吧。”女孩引领着三人走向了过道右边,这里全部是木质的圆桌,很多都是三到四个客人坐在了那边。 女孩等方远三人坐下,掏出了纸和笔客客气气的接着询问:“请问吃什么口味的牛排?加不加蛋,加不加面条?” 来这里是专门吃牛排的,三人一起摇头,一致选择不加蛋和面条的黑胡椒牛排。 等到女孩离开,刘亮蹭的站了起来,招呼方远和孙炎明:“你们喝什么啤酒?” “不喝。”方远和孙炎明昨天喝大了,哪怕听见喝啤酒胃里也是一阵条件反射,齐齐的摇头表示自己坚决不喝。 “你们不喝?多浪费。”刘亮一脸的失望,他还想和方远、孙炎明大喝一场呢。 方远昨天大伤元气,胃口不是特别好,起身拿了点水果,一杯奶茶早早的回到了座位等孙炎明和刘亮时,忽然听见了背后那桌人似乎在争辩什么。 方远静静的喝着奶茶,没有回头,但是听到好像是几个男子在争论买车选什么颜色的好。 一个声音尖细的男子认定买车必须选白色的,因为他有一个哥们是干汽车销售的,据他说白色的车型才最好卖。 而一个声音沙哑的男子却坚持白色太烂大街,要选红色的才特立独行,才能彰显个忄生。 另外一个男子高声反驳,说白色的和红色都不行,黑色的车型才是真正的高端大气。 …… 三个人谁也说服不了谁,争吵的声音越来越大,方远暗自摇摇头,因为他认为买车选什么颜色主要是要看自己的喜好,另外还要取决于车型大小什么之类,没必要把自己的选择强加给别人。 不过方远并没有转过身去瞎掺和,毕竟自己又不认识人家,没必要多管闲事。 不一会儿刘亮回来了,见到方远面前只有一个孤零零的白瓷餐碟,上面摆着几片水果,忍不住询问:“方远,你怎么只拿这么少?” “等会儿还有牛排,够吃了。”方远仰起头看到刘亮两手端着两个白瓷餐碟,上面满满的都是各类肉食,层层叠叠摞的老高。 “怎么还是不舒服?”孙炎明也坐了回来,他同样发现了方远的异样,关心的问道。 方远点点头承认:“还是有点胃疼。” “胃疼就别吃凉的了。”孙炎明把自己装着糕点的白瓷餐碟推到了方远面前,关心的说,“吃这个。” 没吃两口,孙炎明和刘亮也意识到吵闹声,发觉旁边桌子上的几人因为车身颜色的事情争的是脸红脖子粗。 和方远一样,孙炎明和刘亮又不认识人家,也没有过去乱搅和, 看热闹了会儿热闹,刘亮好奇的问方远:“你觉得买车应该选什么颜色的?” “各种颜色有各种颜色的好处。”方远回答说,“有钱难买我乐意,只要你喜欢,什么颜色都行。” 孙炎明点点头,非常赞同方远的看法:“对,买什么颜色的车型,管别人什么看法,自己高兴就行。” “嗯。”众人争论的难题,被方远简单的几句话解开了,刘亮认为方远说的非常对,然而很好奇,方远刚才说的各种颜色都有什么好处。 看着刘亮好奇的样子,反正现在牛排还没有送来,闲着也是闲着,仔细的给他解释: 买车选什么颜色,只要自己喜欢就行,不必在意别人的看法。 但是很多车型还是有自己的经典颜色的。 比如说马自达cx-4的魂动红最经典。热烈、奔放的红色,加上低矮的车身、倾斜的车尾使整车显得攻击力十足,更有视觉冲击力。 捷豹的原谅绿颜值最高。远远的看去一股特立独行的英伦范儿扑面而来,只有绿色才能衬托出捷豹的高冷气质。 福特野马的黄色最狂热。那匹奔驰的福特野马车标,黑色的蜂窝状散热格栅,黄色的车漆,几乎完美的衬托出动感的气势,塑造出具有力量感的外观造型。 有睡不着的朋友吗 超级汽车销售系统正文卷有睡不着的朋友吗现在是半夜了,刚刚码完一章,却睡意全无,不知道还有看这书的读者朋友没有。 这几天心里乱糟糟的,因为收藏不涨,反而一直掉。 至于掉收藏的原因,我想了无数。 可是我在看了别人的书之后,才恍然大悟, 起点和别的网站不同,没有虚假收藏,也不会只涨不跌。 你的书写的好,故事精彩,收藏就多,支持就多,以后编辑的推荐当然多。 相反,写的和那啥一样,想要收藏过万,想要获得读者朋友的支持,想要推荐一个接着一个,那是不可能的。 道理简单粗暴。 我掉收藏,成绩差,证明我写的不好,没有其它的任何原因。 对现在依然给我打赏,收藏,投票,投资,收入书单的朋友说声谢谢。 其实我觉得有一点点迷惑,就是有的读者希望我这样写,有的读者希望我那样写,为此我不停的找朋友,找读者咨询意见,想要改大纲。 结果写的我自己都不知道说什么了,脑袋成了一团浆糊。 我仔细的想一想,我这本书最大的卖点,是翔实的汽车知识,是想让大家能通过这本书,能买到中意的车型,了解汽车改装,维修保养中的骗人内幕,捂紧钱包不上当。 我干嘛舍弃这些,去和别人拼我驾驭不了的情节? 现在我下定决心,反正成绩差了,我也不再找朋友咨询,不再改大纲。 以前写的我也不改了。 决定以后就按我原来设定的大纲写,不再奢求均订五百,能正常完本就行。 所以,如果读者朋友们谅解,谢谢大家的支持。 第062章:高配、低配 第062章:高配、低配 其它的还有大众r36的比斯开蓝、宝马五系的香槟色、普拉多的珍珠白、雷克萨斯rx的超音速石英白、斯巴鲁brz的拉力蓝、劳斯莱斯的双色车身…… 在绝大多数人眼中,只有这种颜色才能有这种经典的味道,才是绝配! “对,方远说的非常对,在咱们二手车市场,珍珠白的普拉多,比斯开蓝的大众r36,拉力蓝的斯巴鲁brz……哪怕更贵也是秒出。”孙炎明点点头,非常赞同方远的说法,认为他说的这些车型颜色确实是非常经典,客户们为了心爱的颜色宁愿多加钱也要买到手。 刘亮认真的听着,但是他又有了一个疑惑:“除了这些经典车型,普通的车型怎么选择颜色呢?” “普通车型?如果客户没有喜欢的特殊颜色,只要记住小选白,大选黑,不大不小选银、灰,准保没错。” “为什么?” “这是根据车型大小和用途来分的。”方远告诉刘亮,如果没有自己喜欢的颜色,那么就要根据保值、耐脏的程度、安全等方面来考虑。 方远认为,自己买的汽车,自己喜欢什么颜色就要什么颜色,自己看着顺眼就行,别人又不给你赞助一分钱,何必在乎别人的感受? 如果没有特别喜欢的颜色,也可以根据实际用车需求和车型大小来选择。 在红橙蓝绿青蓝紫白这些颜色中,白色最适合紧凑级别的私家车。 因为首先白色的车型最耐脏,黑色的车型最不耐脏。 白色的车身粘上轻微的泥巴和尘土之后,相对别的颜色更不容易看出来。 洗一次车几十,精洗一次几百上千,过年洗车费还要涨价,自己动手又很累。 嫌洗车浪费时间浪费钱的话,平时不想洗就不洗呗,一个月洗一次也行,反正耐脏不显眼。 如果有锈迹,掉点漆,有些轻微剐蹭什么的,也没有其它颜色显眼,隐蔽效果会更好,不想收拾也不碍眼。 黑色的车则不一样了,蹭掉漆的话和疮疤一样难看,别人看着恶心,自己看着糟心。 但是奥迪a4l之类的黑色车型喷一面漆,有些黑心的店敢狮子大张口要一千。 劳斯莱斯之类的豪车即使一道划痕也要全车喷漆,费用几十万,那些富豪无所谓,普通的私家车主谁受的了? 其次,白色是主流颜色永远不会过时,不会在一段时间后看的厌烦,对于某些私家车主来说等到卖车的时候更保值。 毕竟在这个汽车要彰显个忄生,强调运动感才好卖的年代,很多主机厂都会针对一些车型推出流行色。 比如土豪金、裸色等等,但是这些车型,这些颜色能成为马自达cx4魂动红,大众r36比斯开蓝,普拉多珍珠白……,这样的经典也就算了,就怕像流星一样灿烂一时,过几年之后没有了新鲜感变得落伍,自己觉得老土。 所以白色可能是最保险、属忄生最百搭的颜色,男女老少都会看着顺眼,永远不会被潮流淘汰,永远不会被觉得老土,可以说是永久的流行色。 大家都能接受这个颜色,在二手车市场上才更保值,更好卖掉。 第三,白色的车型更安全。 无论是驾驶时,还是停在路边,没有一个人希望自己的爱车出事故,被别人剐蹭的。 白色在白天或者刮风下雨时可见度相对更高一些,在光线微弱的地方和夜晚能反射灯光,可辨识度更高,能被别人及时的发现,至少可以让经过的车更容易注意到,避免一些刮擦事故。 最后,白色的车型在夏天的暴晒下,是车内温度最低的,空调的能耗小当然省油省钱了。 至于‘大买黑’的原因更简单了,毕竟买二三十万以上豪车的,大多数是公车或者商务用车,为了体面,会按时保养清洗,不用担心油耗,也不担心贬值的问题,选择黑色才能显得庄重,高端大气上档次。 方远一边吃着糕点,一边一条条仔细的给刘亮解释,非常用心。 忽然,方远发现对面坐着的刘亮、孙炎明两眼发直的看向自己,好像有什么异常。 方远以为自己脸上有奶油什么的,可是掏出了手机对准屏幕查看,嘴角和脸颊干干净净的,哪有一点点脏东西? 难道是自己的衣服? 方远低头看去,平时上班穿的白色衬衣是下午刚换的,干净整齐还留有洗衣粉的淡淡清香。 脸上,衣服上都没有脏东西,刘亮和孙炎明看什么? 方远转过身向后看去,几乎吓了一跳,原来是刚才那三个人停止了争论,反而拿出了手机对准方远拍摄录像,怪不得刘亮和孙炎明和见了鬼似的。 旁边的这桌人有四个人,除了一个静静的低头坐着,其余的三个人发现了方远转身,马上站了起来,笑呵呵的走向方远。 “你们干什么?”刘亮腾的站了起来,朝着三人厉声喝问。 “兄弟,抽烟,抽烟。”一个三十岁左右的瘦高个男子慌忙掏出一盒五叶神,开始给方远三人散烟。 “谢谢,我不抽烟。”人家这么客气,方远站起身来回应,但是摆摆手拒绝递来的香烟。 刘亮和孙炎明吸烟,然而他们同样没有接,并且一脸戒备的看着三人。 “我们没有什么意思,就是听这位兄弟刚才说的太好了。”瘦高男子解释说,“我们四个对车一知半解的,为了买车选什么颜色的事情吵了好长时间,听了这位兄弟的话终于知道该如何选择。” “对,对,尤其是他的那句:自己喜欢什么颜色就要什么颜色,别人又不给你赞助一分钱,何必在乎别人的感受?”一个声音尖细的男子凑了过来,“我觉得说的太好了,” 另外一个男子却对同伴的话提出了反对:“也不能这么说,你没听这位兄弟说,小选白,大选黑,不大不小选银、灰吗?” “有钱难买我乐意,劳资花钱买车,爱挑什么颜色就要什么颜色,别人管那么多干什么?” 发觉同伴又要吵起来,刚才的瘦高男子狠狠的瞪了他俩一眼,慌忙拉开了他们,才对着方远说:“请问三位是做什么工作的?” “哦,我们是正弘二手车车行的。”方远亮出了自己二手车销售员的身份。 “怪不得这么厉害,分析的这么透彻,原来是专家啊。”瘦高男子表现的更加热情了,有些急切的说,“我能咨询你一个问题吗?” “可以。” 瘦高男子回头看了眼唯一没有过来的同伴,才轻声说:“我有一个朋友想买车,就是不知道是买高配的好,还是买低配的好,您能给个意见吗?” 只是咨询一个汽车行业的问题,又不是借钱,更不用担心被骗,方远非常热情的请他们三个坐下来,这才开始认真的说。 现在的车型确实多,仅仅是2020款的奔驰c级,就分十二个车型,从厂商指导价3078万的奔驰c级2020款c200l动感型运动版,价格区间跨越到厂商指导价4748万的奔驰c级2020款c300l运动版。 最低配到最高配价格,两者差了167万,比一辆英朗2019款18t自动互联精英型的售价还多,它们之间的配置当然错了不少。 对于想买车的客户来说,不容易分辨这么多车型,确实很头疼,不知道到底买高配还是低配才是最适合自己的…… 方远仅仅是刚开始介绍,车商系统提供的详实数据和举出的例子就秀了三人一脸,连一直端坐在椅子上没动的那个男子都满脸震惊的看向了这边,瞪着方远傻傻的愣神。 “精确的车价和车型张口就来啊,不愧是专业人士,流弊,流弊。”声音尖细的男子满脸崇拜的盯着方远,冲他竖起了大拇指,不停的夸赞。 方远被陌生人这么称赞,孙炎明和刘亮也感觉倍有面子,他们相互对视一下,同时傲娇的扬起了下巴。 “闭嘴。”瘦高男子非常不爽的瞪了同伴一眼,等到扭脸看向方远时,又挤出了满脸的笑容,让他别搭理这个沙比,请继续接着说。 第063章:当然越多越好 第063章:当然越多越好 被同伴提醒不要打搅方远,所有人全部不说话了,连在二手车车行混迹一二十年的孙炎明也是呵呵呵的看着方远,等待他给大家说买车是要高配还是低配。 谁知道方远接下来没说车的事情,遥指刘亮面前放着的一个蛋糕说:“你们看这个草莓慕斯蛋糕,外观好看,味道好吃,可以说色香味俱全。” 众人随着方远的手指看去,这个圆柱形的草莓慕斯蛋糕顶端是鲜艳的草莓装饰,下面是白色的慕斯奶油,和红色的蛋糕胚,明显的分成了两层确实挺好看的,只是大家不知道草莓慕斯蛋糕和车型有什么关系。 “所有主机厂生产的每一款车型都有高低配之分。车型的高配就像这个草莓慕斯蛋糕,会把自己最好的一面展现给客户,在外观上可能会有运动套件,外观更好看更炫酷,配置更高,内饰更精致,动力更强悍。” 方远告诉大家,高配作为一款车型中价格最贵的型号,拥有最新、最好、最全的配置,是整个车系的门面,提升产品形象用的。 在新车发布,参加展会的时候,静态展示的绝对是最高配。 在和别的竞品撕逼的时候,销售顾问们才能拍着车顶自豪的吹嘘,自己有自吸门,有空气悬架,有方向盘加热,嘲讽对方都卖几十万了,连个全景摄像、自动泊车入位,hud抬头数字显示都没有。 没有对比就没有伤害,只有这样才能忽悠客户打击竞品,提升自己的产品形象,增加销量。 方远起身把那碟草莓慕斯蛋糕端到了自己面前,用筷子把顶端的草莓刮掉,只留下了光秃秃的蛋糕坯。 “每个车系用来拉低入门价格的低配,就和现在的这个草莓蛋糕一样,没有了靓丽的外观,没有多余的配置,只是保证客户能吃饱,其它多余的享受就没有了。” 方远为了大家能更好的理解,特意拿销量不错的别克英朗举例子。 别克英朗2019款最便宜的15t手动精英型,厂商指导价1159万元(这里只说厂商指导价,不考虑4s店的优惠、加装饰、保险、分期、置换之类乱七八糟影响价格的因素。) 而别克英朗2019款最贵的18t自动互联旗舰型,厂商指导价1439万元,两者相差28万元。 28万的差价,已经算是不少的一笔钱了,方远自嘲说,反正他现在是没有这么多的存款。 方远招呼服务员美美借来了笔和纸,先用油笔把整张纸从中间竖着一分两开,然后分别在两边快速的写着。 小三万的差价,两者都有什么区别? 方远先对比基本的参数。 厂商指导价1159万元的15t手动精英型,和厂商指导价1439万元的18t自动互联旗舰型,两者都是前置前驱的紧凑级别4门5座三厢车,整车质保三年或10万公里。 长、宽、高和轴距全部相同,分别为4609毫米,1798毫米,1486毫米,轴距2640毫米。 前悬架都是麦弗逊独立悬架,后面都是多连杆独立悬架。 可以说两者在底盘,车身方面没有任何的区别。 15t手动精英型装配10t125马力l3发动机,搭配6挡手动变速箱,官方公布的最高车速180,油耗52,最大马力125,最大功率92。 18t自动互联旗舰型装配13t163马力l3发动机,搭配6挡手自一体,官方公布的最高车速195,油耗58,最大马力163,最大功率120。 方远在纸上清楚的列出了数据,还用下划线标注出了重点,大家可以清楚的看到,两者在汽车最重要的发动机,底盘,变速箱这三大件和车身尺寸上面,除了发动机和变速箱外,几乎没有丝毫的差别。 对比过汽车三大件和车身尺寸,方远又开始一边解释,一边在纸上快速的写着,开始对比两者之间的配置。 安全配置方面,两者都有胎压监测功能、安全带未系提醒、isofix儿童座椅接口、abs防抱死等等。 18t自动互联旗舰型只比15t手动精英型多了一个并线辅助。 辅助、操控等配置上,18t自动互联旗舰型比15t手动精英型多了倒车视频影像、定速巡航、无钥匙启动、远程启动。 座椅,灯光,多媒体配置上,两者相差的就多了。 18t自动互联旗舰型比15t手动精英型多了主驾驶座椅电动调节、前排座椅加热、gps导航系统、道路救援呼叫、手机互联、车联网、7英寸的中控彩色液晶屏幕、内后视镜自动防眩目、后视镜电动折叠。 哦,对了,还有15t手动精英型的远近光灯全部是卤素的,18t自动互联旗舰型的远近光灯全部是led的。 整张纸被方远写的密密麻麻,林林总总看似相差不少,其实方远觉得有很多配置很鸡肋,比如说道路救援呼叫、手机互联、车联网、远程启动之类。 这些配置好不好? 好,有总比没有强,但是让我多花钱就不爽了。 因为有些车主不说一辈子用不到,最起码使用率很低,道路救援的话我打个售后电话一样能轻松解决。 不是夏天三伏天,谁会用远程启动打开空调浪费汽油? 而高配就是不管适不适合车主,全部打包加上,白白的花了将近小三万。 所以方远对高配的评价就是,除了面子上好看,没有多少实际用途。 什么数据,什么配置,什么功能,小小的纸条上面写的清清楚楚,这样对比大家心里非常敞亮,加上方远的介绍,瘦高男子若有所思的看着方远,试探着问:“你的看法是不买高配的,要买低配的?” “不是,我也不建议买低配的。”方远告诉他,低配的价格便宜,该有的安全配置虽然也有了,但是很实用的中控大屏,后视镜折叠,座椅加热等功能没有,对日常使用来说很不方便。 比如卤素灯发出的亮光颜色偏黄,亮度比较低,没有led的大灯照明效果好,有led的,谁用卤素的? 比如英朗的高配有中控大屏,在等人的时候感到无聊,可以把座椅放平,躺在上面听听歌曲,看看曰本小电影。 比如后视镜电动折叠可以避免后视镜在停在路边时被撞坏。 方远说高配的浪费,说低配的功能少,大家有些迷茫了,方远究竟推荐那一种? 刘亮眼睛一亮,抢先回答说:“我知道了,你推荐的是中配。” “呵呵,恭喜你……”方远笑了笑,接着说,“答错了。” “啊?高中低配都不推荐?” “不是高中低配都不推荐,适合哪种配置,要看个人的实际用车需求和个人的经济情况。” 方远耐心的解释,如果车主的经济非常雄厚,又比较爱面子,对动力有要求,配置当然越多越好。 顶配的这么多配置,别管用的上用不上,咱可以炫技啊。能在拉客户、女朋友、亲戚时,像古代的将军检阅部下一样,给他们看看咱的hud显示,全景摄像、自动泊车入位……等他们震惊一把后,再滔滔不绝的给他们讲解,也算多了一个聊天的话题。 如果有钱,但是比较注重节俭,可以选择中配。 比如说别克英朗2019款18t自动互联精英型和顶配2019款18t自动互联旗舰型相比,汽车三大件和动力没有任何的差别,只是少了几个鸡肋的配置,就能节省8千块钱,干嘛不买中配,反而多花钱去买高配? 如果对动力,配置感到无所谓,只是上下班代步,或者菜市场买菜,必须选低配,毕竟谁的钱都不是大风刮来的,能省一个是一个。 当然,也有土豪给家里的保姆配奔驰的,只能说人家有钱任忄生。 “哦,我们明白了,无论高配中配低配,要看自己的钱包鼓不鼓,适不适合自己的实际需求。”瘦高男子长长的出了一口气,露出欣喜笑容的同时,看向了身后那个一直没有过来的同伴。 第064章:选车的标准(一) 第064章:选车的标准(一) 瘦高男子在看同伴的同时,那个人也在观察这边的情况。 留在原地没动的这个男子三十岁左右,长的很帅气,不过面容憔悴,头发有些乱,两个黑眼圈一副心事重重的样子。 他虽然没有主动走过去,但是仔细听了方远的解释,感觉这个结论看似挺万金油的,想一想却有很多的道理,认为确实如同方远所说,高中低配各有各有的优点,无所谓好坏,具体买哪个,要看自己的实际需求和经济实力,打肿脸充胖子或者过分的节省都不应该。 男子几次起身想要过去找方远聊聊,可是他显得很犹豫最后还是坐着没动。 瘦高男子觉察到了同伴的异常,轻轻的叹了口气,才对着方远说:“我有个朋友最近心情非常不好,想买辆车出去散散心,买什么车型合适?” “想买辆车出去散心?”方远微微摇头,没有和以前那样很快说出推荐的车型,“你提供的消息太少了,我没办法推荐。” “哦,是我疏忽了。”瘦高男子意识到自己什么都没有说,就问人家什么车型合适,除非人家是神仙能掐会算才知道自己想的是啥,“预算二十万吧。” 瘦高男子简单的说了一个价格区间,方远还是摇头,表示信息还是太少。 看到瘦高男子几人迷茫的样子,方远告诉他们。 不管是想让自己给他们的朋友推荐车型,还是他们的这个朋友自己去选车,首先要确定一些问题。 第一是要确定自己的购车预算和用途,想买什么车型,是suv、普通的三厢车,两厢车,还是mpv,越野车,旅行车等等。 其次还有城市的交通情况,个人的驾驶习惯,对维修保养费用的承受能力。 想买的车型是要求皮实耐用,还是忄生能好一点,以后想不想改装。 甚至油耗,将来的乘坐人数,以后是不是准备换车,考虑不考虑保值率。 最重要的是,是想买新车,还是想买二手车。 “这么麻烦?”瘦高年轻人听方远说了这么大一通,头都大了,他哪知道自己朋友怎么考虑的? “那当然了,对于我们普通人来说,买车是相当重要的事情,你当是小孩子过家家呢?”方远没说话,刘亮抢先嚷嚷了起来,“你听我兄弟方远的,准没错。” “买车确实不能只凭一时的冲动,否则要承受巨大的损失。”孙炎明也信心满满的对瘦高男子说,方远是他们车行最专业的销售员,他介绍的车型一定是最适合的。 “这个我相信。”瘦高男子点点头,随便一款车型的所有数据,刚才方远都能脱口而出,和印在脑海中一样,这样精彩的表现深深震撼了他,若不是相信方远,也不会找他推荐车型了。 不过瘦高男子哪知道自己兄弟怎么想的?只好再次转身看向了坐在原地没动的那个男子。 孙炎明三人顺着瘦高男子的目光看去,发现了一直呆着没动的那个男子,同时哦了一声,才明白这个瘦高男子说的‘朋友’是他,就是他想要买辆车去散心。 见到瘦高男子这么为难,一直没过来的这个男子终于起身。 他走到了方远身旁伸出了右手,轻声问好:“你好,我叫费泽,就是王哥说的那个想买车的人。” 方远上下打量着这个叫费泽的男子,他穿着很随意,黑色的体恤衫,八分裤,身材高大魁梧,即使脸上的憔悴也掩饰不住他的帅气。 同时说话声音很温和,和方远握手时的力度恰到好处,证明彬彬有礼很有教养,只不过可能是紧张,手心里全是汗水。 “请问,必须把所有情况都说出来吗?”费泽注视着方远,态度非常的诚恳。 “对,越详细越好。”方远轻轻的点头。 既然走了过来,费泽好像已经放下了心里的包裹,开始向方远介绍他的情况。 “我今年29岁,大海市本地人,明天我女朋友结婚……” “女朋友结婚?”刘亮腾的站了起来,笑着朝费泽端起了酒杯,“恭喜恭喜。” “额……”被刘亮高声恭喜,费泽却没有丝毫笑容,反而苦着脸解释,“新郎不是我……” “卧嘈,恭喜错了。”在众人杀人的目光中,刘亮捂着脸灰溜溜的坐下不敢再说话了。 “我和清儿是大学同学……,从大一开始,一起度过了四年的美好时光,毕业后本来约定在各自事业稳定后就结婚……,谁知道在半年前,清儿的父母逼着她嫁给另外一个男人……”费泽可能是因为太伤心,说话有些啰嗦,还时不时的停顿下来,两眼空洞的看向房顶,仿佛在回忆以前甜蜜的岁月。 趁着费泽再次走神的空挡,孙炎明压低了声音问方远:“这些情况和买车没有什么关系吧?让他赶快说买车的条件……” “算了,让他把压抑在心里的话说出来,兴许心里能好受一点。”方远微微摇头拒绝了孙炎明,一直充当着称职的聆听者。 “对不起,我说到哪了?”费泽受到的打击太大,情绪很不稳定,眨眼间的功夫就忘了刚才的话。 “你说清儿想逃婚,跟着你浪迹天涯,但是你拒绝了。”方远清晰的记得费泽的话,马上给他提示。 “哎,我那时非常担心清儿,只有拒接。”费泽叹了口气,忽然问方远,“如果你遇到我这种情况,会怎么办?” “我?”方远低头想了好久,猛的抬起脑袋时,双眼迸发出了寒光,缓缓的说,“我为我爱的人付出一切,谁挡我,我杀他全家。” “卧嘈。”孙炎明和刘亮齐声叫了起来,但是他们熟悉方远的为人,知道他不是说着玩的。因为他的脾气在平时非常温和,但有时非常固执,既然说了就能做的出来。 费泽四人也被方远的话吓了一跳,然而他们看到方远的果敢坚毅表情,也没有人认为他是说大话。 “阿泽,你若是有方远一半的气魄,清儿也不会离开你了。”瘦高男子满是责备的目光注视着费泽,气的身体都有些发抖。 费泽悔恨的低着脑袋不说话,孙炎明看不下去了,慌忙站出来打圆场:“好了,好了,咱们还是接着说买车的事。” “对,接着说买车的事。”费泽的几个朋友也劝他别想那么多,赶紧告诉方远他的要求。 在几人的忽悠下,费泽的情绪稍稍好了一点,他告诉方远,这几年辛辛苦苦攒了二十万,本来是准备再让父母支援一点交房子首付的。 现在女朋友离开了自己,他打算买一辆车全国自驾游,散一散心中的郁闷。 “我只有二十万,我也不懂车,你给我介绍什么车型,我就买什么车型。”方远能够认真的听自己啰嗦这么长时间,让费泽非常的感动,加上刚才方远给瘦高男子王哥介绍时,表现出来的专业,让费泽非常信赖,反正自己不懂车,干脆交给方远算了。 听完了费泽的故事,方远本来想安慰安慰他的,转念一想,自己都没有谈过恋爱,也不会劝导人,还是给他介绍车型吧,这个自己比较拿手。 “既然你让我帮你选,我给你说一说我的想法。”方远认为,费泽既然是想全国自驾游,选择的车型必须符合皮实耐用,质量稳定,不爱坏,否则在荒山野岭,或者偏僻的地方车子出了问题,找不到修理厂,也叫不到救援,那才是叫天天不应,叫地地不灵,会出人命的。 其次,没有永远不坏的车型,路上也会有一些事故,所以选择的车型必须维修保养方便,配件便宜,别管原厂件,还是副厂件,拆车件什么的,全国各地都有都好找。 只是前两个条件,方远就把一些冷门的车型排除在外,某冷门suv撞了前杠皮要好几千,国内没有备用件,必须等上一个月,乃至半年从国外进口的车型坚决不能考虑。 “对,方远考虑的果然靠谱。”王哥三人重重的点头,认为方远考虑的周到,齐齐的冲他竖起了大拇指。 “那当然了,我兄弟可是我们车行的销冠加优秀员工,方方面面都会替费哥想到的。”刘亮自豪的扬起了脑袋,仿佛刚才三人夸赞的是他一样。 ……感谢“aesqnw”的100打赏 感谢大家的收藏,推荐票,投资,书单,留言和支持, 第065章:选车的标准(二) 第065章:选车的标准(二) 现在华夏的道路四通八达高速公路世界第一,不说东部沿海,哪怕是去西南边疆,西北边陲,道路的情况也很不错,即使费泽想去一些偏僻的地方转一转玩一玩,也不必刻意的挑选越野忄生能强的车型,稍稍有点轻度越野的能力,已经能满足需求。 况且费泽自驾游回来,还是要融入到正常的生活当中,必须考虑在城市铺装路面的使用。 舒适、省油、动力不用特别强悍,但一定要够用。 四驱的话,别管是适时四驱,还是全时四驱,一定要有。 另外要有一定的装载能力,帐篷,水桶,干粮,锅具什么的必须能装的下拉的动。 所以方远排除了吉姆尼,牧马人,哈弗h9,bj40,普通的紧凑级两厢,三厢小车之类的车型。 至于个人的驾驶习惯,将来的乘坐人数,以后是不是准备换车,考虑不考虑保值率,想买新车还是二手车这些,方远就没法帮费泽选择了。 “嗯,我也不懂车。”费泽想了会儿才表示,开车还是安全第一,他也看不惯在路上横冲直撞的那些车主。 至于以后会不会换车,是买新车还是二手车,费泽自己也没有主意,现在没想那么多,总之一句话,全部交给方远帮他考虑了。 方远感慨了一句费泽心真大,可是又想想,他是委托自己帮他选车,又不是把二十万交到自己手上帮他实际买车,也就释然了。 “我给你推荐一款车。”方远没说给费泽推荐什么车型,刘亮反倒站了起来,急迫的冲着费泽说,“四驱,能装,动力够用……买旅行车啊。” “旅行车?”费泽等人先是一愣,然后齐齐的看向了方远,等待他的回答。 “旅行车也行。”方远点点头,然而像全国自驾游这种要应付很多复杂情况、真刀真枪实干的,国产的那些冒牌旅行车万一把车主撂路上,乐子就大了。 可是靠谱的旅行车太贵了,二十万的预算,哪怕是二手车也买不起。 “有多贵?”费泽觉得自己二十万的预算不少了,难道还买不起靠谱的旅行车? “确实买不起。”方远告诉大家,年限久远,里程数多的除外后,进口的奥迪a62015款30tallroadquattro当年新车落地6511万,即使开了七八万公里,几年的车龄,二手车车况好的价格在四十万左右。 进口的奥迪奥迪a42014款40tfsiallroadquattroplus版当年新车落地4537万,这么多年过去了,二手车车况好的也在二十三万左右。 进口的奔驰c级2015款c200旅行车当年新车落地4548万,里程数五六万公里,车龄四五的二手车,价格也在27左右。 “这么贵?”费泽几人被高昂的价格惊的大眼瞪小眼,若不是方远拿出了真实的数据,他们还以为二十万的预算已经不少了。 “瓦罐的保值率相当高,价格居高不下,这些进口车型的维修保养也不便宜……” 方远还没有说完,刘亮忽然打断他说:“买本田杰德啊,这款车便宜。” “本田杰德确实相对那些进口瓦罐便宜,车子也皮实耐用,里程数几万公里,车龄两年多的2017款210turbocvt豪华版本田杰德,当年新车含税1801万,现在二手车行情在十四万左右。” “不过,本田杰德是前置前驱,没有四驱系统,遇到雨雪湿滑路面,脱困的能力不行。” “哦这样啊。”众人恍然大悟,同时非常期待方远给费泽推荐什么车型。 “我给费先生推荐的是日产奇骏。” “日产的奇骏?” 众人先是一愣,这次刘亮没打岔,反倒是孙炎明打断方远说:“日产奇骏的高配确实符合大部分要求,但是二十万的预算恐怕不够吧?” “日产奇骏2020款的厂商指导价在1888万到2733万,二十万确实买不到带四驱的。”方远冲着孙炎明忽然笑了,“您别忘了,咱们是干二手车的,车行里正好有一辆奇骏2017款25lcvt豪华版4wd,还是您定的售价192万。” “我怎么把这茬忘了?”孙炎明有些不好意思,但是一想到方远恐怖的记忆力,随即变得释然。 “我们车行的这款奇骏2017款25lcvt豪华版4wd是次顶配,2018年上牌,里程数4万公里,当年新车落地2603万,现在车行挂牌192万。” “奇骏,奇骏。”费泽嘀咕了两遍方远推荐的车型,有些不解的问,为什么选择这款车? “是啊,为什么推荐奇骏?”瘦高男子几人当然知道奇骏是曰本曰产旗下的一款suv,但是他们很好奇suv的品牌型号那么多,方远为什么刻意的推荐这一款? “因为在这个价位,奇骏是能买到的城市型suv里越野能力最强的。”方远解释说,如果费泽只是买车在大海市周边转悠,能推荐的国产,合资品牌suv非常非常多,如果不介意年限和里程数,甚至能给费泽介绍几款纯进口suv,或者硬派越野车装比。 现在的情况是,什么都不懂的汽车小白费泽要独自开车全国自驾游,必须慎重慎重再慎重。 方远为了他的安全考虑,才推荐的曰产奇骏。 至于原因,首先日产奇骏是一款主打越野的suv车型,也是世界上唯一一款同时登上“最北极”、“最南极”、“最高极”三极的量产车型,被华夏南北极科考队选做专用车。 曾经连续3次勇闯无人区,经历了冰雪,沙漠等恶劣路况的考验,证明了它的强悍越野能力,能保证费泽的人身安全。 奇骏的越野能力之所以强悍,得益于它的高强度车身,水箱前部的护板就是其独一无二越野忄生能的体现。 这款奇骏的最小离地间隙达到了夸张的210毫米,而本田crv的最小离地间隙为193毫米,丰田荣放的最小离地间隙25的为173毫米,20的为193毫米。 这么高的底盘,通过忄生当然强悍,不管是在城市内翻越马路牙子,在郊外过个沟沟坎坎都简单容易,甚至是交叉轴,炮弹坑,哎对了,炮弹坑还是算了,那是硬派越野的专属玩具。 奇骏的悬架行程很长又很软,还配备了智能全模式适时四驱系统和b-lsd电子差速锁。 这套系统有三种档位:2wd、auto、lock可供选择。 公路行驶放到两驱即可,在两驱状态时,奇骏就是一辆普通的前驱车,更适合城市路况,1574公斤的车重油耗77个,能够带来出色的燃油经济忄生。 四驱模式下可以分为锁定和自动。 在复杂路况条件下,开启lock模式,奇骏可将前后轮的扭矩分配在约50:50的比例,有效防止后轮空转,尽可能保持车身稳定忄生,适合雨雪路况或者一般低附着力路况时使用,能有效提升驾驶稳定忄生和安全忄生。 如果说四驱锁定系统只能够控制前轮和后轮之间的动力扭矩分配的话,那么配合b-lsd电子防滑差速器就可以对四个轮子的动力进行独立分配,将动力分配到有附着力的车轮上,能够带来更为出众的脱困能力。 这意味着即使面对复杂的越野路况,奇骏也大可一显身手。 此外,在有积雪、结冰或是积水等容易发生侧滑的路面行驶时,b-lsd电子制动差速锁系统可自动感应,对打滑空转的车轮施以制动控制,并给没有打滑的车轮增加驱动力来提高起步能力和坏路通过能力,从而提高车辆在恶劣路况上的通过忄生。 所以奇骏的适时四驱配合中yang锁止差速器足以应付80%的非铺装路面,想要到野外释放一下也是足够的。 …… 感谢“月哆哆”的100打赏。 感谢大家的支持。谢谢朋友们。 第066章:日产的CVT 第066章:日产的CVT “原来如此。” “这么流弊?” “奇骏的这套适时四驱系统还有那个什么差速器,很强吗?” …… 费泽几人非常惊讶奇骏的这套适时四驱系统,好奇的询问方远是不是最强的。 “奇骏的这套四驱系统一点也不流弊,也不强。”方远认为奇骏的这套四驱根本不是费泽几人想象的那样好,况且还是适时四驱系统,和奥迪的大quattro、奔驰4Matic、宝马XDrive、三菱超选四驱、SAWC、斯巴鲁ACT-4-AWD、讴歌SH-AWD等等相比,弱的简直像渣渣。 轻度越野能力和同样是曰系的欧蓝德,荣放,CRV相比,奇骏也不是最强的,会被欧蓝德的超选四驱无情吊打,也就比荣放和CRV强点。 方远之所以推荐奇骏是因为这套系统简单有效,已经最适合费泽,没必要用更贵,更复杂的四驱系统。 听到方远又说了那么多品牌的四驱系统,瘦高男子和刘亮几人激动的争论谁强谁弱吵了起来。 孙炎明没有搀和其他几人的“战争”,而是一直注视着方远默默不说话。 孙炎明结合着方远以前接待客户时的表现,总算摸清了方远的套路,搞清楚自己的这个爱将推荐车型时,从不认为贵的就是好的,也不认为便宜的就一无是处,否则也不会给客户推荐八千的捷达了。 他推荐的全部是最适合客户实际情况的车型和配置,所以才能在告诉了客户缺点通病之后,还能让客户接受这辆车,高高兴兴的把车买走,从而达到百分之百的满意率。 “方远的这套方法很有效。”孙炎明嘀咕着是不是让刘亮和王虎这些销售员也学习方远的销售方法,可是转念一想根本不可能。 因为方远的方法要求对车型的通病,优点了解的非常透着,能记住所有车型的基础数据,这对于刘亮他们几个来说简直不可能。 孙炎明脑海中想象着方远给刘亮他们几个在车行贵宾室里上课的场景,方远在上面苦口婆心的介绍,刘亮、王虎五人坐在小板凳上一脸懵逼的听着。 记不住,想不通,搞不明白,那愁眉苦脸的样子,比杀了他们还难受。 孙炎明遗憾的摇摇头,很快放弃了这个打算,催促方远别管刘亮他们,接着说。 “对,你接着说,别管他们。”费泽感到自己收获非常大,对方远推荐的这款奇骏很感兴趣。 “好,咱们接着说。”方远喝了口奶茶润润喉咙,告诉费泽,因为他是汽车新手,在驾驶汽车时,新手怕什么? “新手怕什么?”费泽根本没有意识到,自己独自驾驶汽车全国自驾游有多危险。 孙炎明只是看了眼方远,已经明白他的意思,缓缓的替方远解释:“新手怕上坡,怕下坡,怕频繁的停车起步、走走停停……” “对,孙经理说的非常对。”方远指出,LCVT豪华版5座4WD奇骏用的是CVT变速箱,结构简单,皮实耐用可靠忄生强,故障率低,平稳省油。 (请注意,我说的是日产的CVT变速箱平稳省油,耐用故障率低。) 没有离合,费泽这个新手不用考虑离合结合点在哪,不用练习油离配合,不用担心在绿灯亮起时起步突然熄火,而被后面的汽车滴滴滴的催促,直接挂D档踩油门就行了。 不用像干式双离合那样,在堵车时害怕走走停停,长时间的蠕动而烧变速箱离合器片。 同样,CVT变速箱也有缺点,当车主刷ECU,改动发动机排气等等想要提升奇骏动力,还有长时间的剧烈驾驶、急加速后,CVT变速箱容易歇菜出故障。 并且奇骏的CVT变速箱冷保护问题非常烦人,冷保护的时候变速箱不升档,即使把油门踹到发动机舱里,速度都不会增加到二十。 据说,据说是曰产奇骏为了节省成本,去掉了一个CVT变速箱的加热装置,导致水温上升的特别慢,车速才上不来的。 “我觉得这个CVT变速箱挺适合我。”谁知道费泽听了奇骏的缺点后丝毫不在意,乐呵呵的说他开公司的车就很佛系,非常注意遵守交通法规,不会为了追求速度而去刷什么ECU,改动力,更不会激烈驾驶。 并且大海市处于南方,常年温度高,不会出现冷保护,万一自驾游到了北方多注意些就行了,反正没多久便回来。 “双离合变速箱适合高速,CVT变速箱就适合你这样的佛系青年,哈哈哈。”孙炎明赞赏的看着方远,简直佩服死了,一五一十的把缺点和通病告诉还能让人高兴的接受,这就是给客户推荐最合适车型的好处。 “我给你推荐的是四驱次顶配,除了全系标配的上坡辅助,比最低配多了陡坡缓降。”方远特意要有这两个功能,也是为了费泽这个新手好。 奇骏的陡坡缓降控制系统,在仅仅依靠引擎制动无法正常减速的陡坡,或者下过雨雪容易打滑的下坡路面行驶时,启动陡坡缓降控制系统,系统将根据地面摩擦力的状态控制制动力,自动将行驶车速控制在4-15公里每小时的安全速度范围,保证费泽在特殊道路情况的安全忄生。 费泽无需控制刹车,只需集中精力操控方向盘,即可游刃有余的以低速平稳下坡。 通过上坡起步辅助系统,当费泽在10度以上的陡坡上启动奇骏时,松开刹车踏板后车辆能够在坡上保持静止状态约2秒。 费泽便可以从容地踩油门,实现简单且安心的上坡启动。 “好,好。”费泽激动坏了,方远没有介绍最高配,没有介绍最低配,他介绍的这个次顶配拥有的功能,太贴心,太适合自己了。 “第三就是皮实耐用。” L186马力L4自然吸气发动机,最大马力186,最大功率137,秒,个,数据并不炸裂勉强够用,算不上有劲儿没有什么亮点。 有人甚至说技术老旧,方远实话实说确实如此, 但是凡事都有两面,就看适合不适合自己,自己是否需要。技术老旧也意味着技术成熟稳定,不容易坏,只要按时保养,不使劲霍霍,能保证二十万公里不用大修,就皮实耐用的程度不次于荣放,CRV和欧蓝德。 在长途自驾游时,自己的座驾能长时间保持稳定的状态不尥蹶子,别说对费泽这样的新手好,对开了几十年的老司机来说,也是省心省钱,能把所有时间用在观看风景上。 方远仅仅是说到这里,费泽猛的站了起来,激动的对方远说:“我对你推荐的这款奇骏非常感兴趣,能不能带我去你们车行实地看看?” 费泽的话刚刚说完,方远的脑海中响起了系统的声音: “【系统提示】: 客户:费泽。 男,二十九岁,公司职员。 预算:万。 要求:LCVT豪华版5座4WD奇骏。” “现在?”方远得到了系统的提示,高兴之余却郁闷了,他看了下手机,现在已经快六点半了,走高速也要半个小时,等到了车行差不多七点,车行早下班没人了。 “对,我们也很想见见这款车。”瘦高男子附和着费泽的话,焦急的问方远。 进不去车行,怎么给客户看车?方远为难的看向了孙炎明。 “哈哈哈,你忘了?我是正弘车行的门店经理,谁进不去车行,我都能进去。”孙炎明大笑一阵,解开腰间的正弘车行大门钥匙在众人面前晃悠,“走,现在就回去。” 方远几人同时站了起来,为孙炎明欢呼后,马上转身朝着外边走去,哪怕服务员美美已经端着牛排过来,也没有留恋的看一眼。 …… 感谢“佛系监管者懵系求生者”的100打赏 感谢“doraemon”的100打赏 感谢“蛋壳的死忠粉”的100打赏 感谢朋友们的收藏,推荐票,书单,投资和支持。 今天这么多朋友打赏,我真的是受宠若惊,麻溜的起床码字,谢谢,谢谢大家。 第067章:亮点 第067章:亮点 (试着改变一下写法,想多为大家介绍一些东西。可是这章写完了,自己感觉并不好,这章就不改了。下一章改回原来的写法。) 八月的华夏,天黑的很晚。 方远七人全部挤在了孙炎明的明锐旅行车上面,终于来到了天鸿二手车市场。 在停车场停好车,七人风风火火的杀向了正弘车行。 从大门口一路走去,街道上行人很多,大部分的车行还开门营业,那些车商和销售员不停进进出出,忙活着整备车辆或者给客户介绍,而正弘车行却大门紧锁。 对比着人家销售的场景,再看掏钥匙打开门的孙炎明,费泽环视车行内排放整齐的无数车辆,有些好奇的问他:“哎,你们怎么下班那么早?” 孙炎明有些脸红了,同样是私企,路边的这些全是个体车商当然要坚持到市场关门的那一刻,自己也是打工的,回家有老婆孩子热炕头,那么拼命干嘛? 不过不能这么回答客户,显得自己太不敬业了,孙炎明只好糊弄费泽:“我们是按公司的规章制度执行的。” 发现孙炎明支支吾吾的,大家又都不傻,瘦高男子白了费泽一眼,心想你情商太低,太不会聊天了。 瘦高男子为了缓解孙炎明的尴尬主动叉开话题:“你们这里的车真多,我都想买一辆了。” “买车?”刘亮好奇的问瘦高男子:“你女朋友也跟人跑了?” 轰的一声,所有人全笑的东倒西歪。 瘦高男子无语的看着刘亮,心想好嘛,这有一个情商更低,更不会聊天的。 “王哥的小孩都能打酱油了。”费泽揉着笑的发酸的脸颊,催促方远说,“还是让我看看那辆奇骏吧。” “请跟我来。”方远招呼费泽走向了中间过道的右边,没走多远,停在了一辆白色的SUV前面。 “这辆就是你说的次顶配奇骏?” 方远点点头,开始给他介绍外观配置。 现在很多主机厂讲究家族化前脸,比如宝马的双肾进气格栅,博越的水滴涟漪进气格栅,福特的鲶鱼嘴…… 好处就是辨识度高,能加深自家产品在人们心中的印象。 因为车子离着老远高速驶来,别管能不能看清车标,能不能分清外观,只要看到双肾进气格栅,水滴涟漪,和鲶鱼嘴,就知道是哪个车型了。 另外还有一个好处是贵的更显高档,低档的不嫌廉价。 在这方面做的最彻底的是大众。 只看前脸的话,可以说百分之八十的人分不清哪个是朗逸,哪个是速腾,哪个是凌度…… 尤其是现在朗逸前脸简直就是复制的最美大众CC,档次和气质一下子就提升了不少,十来万的车型有了几十万的颜值。 曰产在这方面好像也开窍了,方远让费泽注意奇骏黑色进气格栅上面的镀铬装饰。 等费泽看清后,方远又指向了远处的轩逸,天籁,西玛等曰产车型。 费泽一溜小跑过去查看,发现它们车头进气格栅上面的镀铬装饰,都是又宽又大呈U型,并且包围着曰产的字母车标,非常有辨识度,只是造型、大小,稍微有些差异。 看着玩的不亦乐乎的费泽,孙炎明有些郁闷和不解,他知道方远给客户介绍时,从来没有对一个进气格栅这样折腾过,今天是怎么回事? “我是在给费泽打预防针。”方远苦笑一声,“省的他看到内饰后发飙。” “哦,原来如此。”孙炎明知道曰产的内饰有些简陋,对不起几十万的售价,客户心里难免会有不少的落差。 等到费泽回来后,方远接着给他介绍,2017款的奇骏只有厂商指导价27万多的顶配才是LED远近光灯,其余的车型包括这辆次顶配都是卤素。 费泽不懂车,也知道LED的比卤素的好,幸亏方远说日间行车灯是LED,才让他心里好受点。 “我建议你自己在车顶加装越野灯,这样过土路等非铺装路面时,能像投影仪一样,有光束从车顶射出来,把前面的道路照亮。” 方远的建议得到了孙炎明的大力赞同,认为越野灯是自驾游必不可少的配置,防止看不清前面的坑洼出事故。 介绍完了前面,方远并没有像往常一样打开主驾驶车门,而是顺着车身往后走。 “奇骏的后视镜有折叠功能,但是不能锁车自动折叠,只能通过手动按键完成。”方远先指着后视镜说,有一个好处是在后视镜底部,车尾,中网等处有四颗摄像头,能提供360度全景影像。 切入倒挡以后,中控大屏会自动激活显示,车主坐在车内如果想要观察周围的状况,也可以通过按键随时查看,不用刻意的切到倒挡。 “360度全景影像?”费泽以前开的公车哪有这样的配置,又听方远介绍下车后,可以按下门把手外侧的三角形感应区,便能完成落锁,不用再掏车钥匙锁门,感到有点高大上,很有科技感。 看着费泽乐呵呵的,方远引领着众人来到了车尾,按动后尾门开关,硕大的车门缓缓升起。 “这辆次顶配的奇骏有电动后尾门,并且能通过自己设置,固定尾门升起高度,后尾门下次开启自动只升到这个位置。” “我看有的车型只需用脚扫一下下面,车尾门就自己打开了。”费泽想起见到别的车主操纵,好奇的问方远那是什么功能。 “那是感应式电动尾门,配有智能传感器,在搬运大件物品时,无需放下手中物品,只要用脚在后保险杠下晃动,即可轻松开启尾门摆放物件。” 奇骏的尾门彻底打开了,露出两层的后备箱空间。 最上面是伸缩的遮阳帘,能保护后备箱内物品的隐私,防止别人从外面看到车内的情况。 中间的是黑色的隔板,更厚更石更。并且遮阳帘和隔板全部可以取下来,有多种位置可调,以便获得额外的储物空间。 方远说着开始做示范,和变魔术似的,他不停的改变隔板的高度,后尾箱的储物空间发生了不同的变化。 “甚至可以全部取下来不用,还能达到全平状态。”方远告诉大家,由于奇骏的后排座椅能四六放倒,如果只留前排座椅,就是另外一种超长大通铺,能够放些大件的东西。 通过演示,众人终于明白,奇骏的后备箱空间并不能算大,但是通过改变隔板的位置,能够取得意想不到的收纳效果。 第068章:不去评判谁对谁错 第068章:不去评判谁对谁错 费泽很满意,认为方远说的非常对,奇骏的后备箱空间虽然不是特别大,但是能变换出这么多的模式,增加了立体空间,也算在一定程度上做出了弥补,收纳物品反倒很方便。 在方远的指点下,费泽关上了车门正准备走向前面去看车内的情况,方远忽然叫住了他,让他先等等。 “怎么了?”费泽不解的看向方远,方远把后备箱的情况全说了,还有什么事? 没想到方远轻轻的拍打了两下后尾门,才说:“我要告诉你一件事,就是奇骏的后尾门是树脂的,曾经发生过一场非常惨烈的事故……” “方远……”扫了眼一脸迷茫和震惊的四位客户,孙炎明露出了惊恐的表情,同时对方远投去了责怪的目光,暗示他不该在此时此刻提起这场事故,就算是说,也要等客户交钱签完合同过户后再说。 方远没有回答费泽的询问,反而看向了孙炎明,认真的解释:“我始终认为,我们二手车行业和那些品牌4S店不同,他们全是新车,而我们销售的车型大多里程数多,车龄时间长。 尤其是那些车龄在八年十年以上的,在某种程度上可以说,存在一些安全隐患,我必须把这些安全隐患如实的告诉客户,只有这样,他们才会在实际使用过程中多加注意,避免危险的发生,毕竟人只能活一次,谁也不知道有没有来生。” 方远的声音不大,但是在众人耳中却异常铿锵有力,孙炎明重重的叹了口气低头不吭声了。 费泽四人注视着方远,没有说话,一起等待着他说出究竟是怎么回事。 说起那场事故时,方远整个人变得面无表情,竭力控制着自己的情绪,说话的语速平稳不带一丝丝感情se彩。 不是方远冷血, 而是他想在重现整个事件的经过时,尽量公平公正,不去评判谁对谁错,不会因为自己的原因影响到别人的判断。 众人注视之下,方远缓缓说道:当时一位车主载着妻子,父亲还有两个小朋友行驶在高速上。 车主的妻子坐在了副驾驶,父亲和两个小朋友坐在了后面。 由于是长下坡路段,还下着雨,奇骏达到了上百公里的时速。 据车主自述,他意识到了车速太快,想把速度降下来,结果一踩刹车,不知道什么原因,车子就往中间的护栏撞上去了。 事后据警方调查,是车头先撞的护栏,再甩过来,车尾发生二次碰撞,又撞一下护栏,再甩过来的时候老人家和两个小朋友就从全部破碎的尾门飞出去了。 这场事故一死两伤,导致了一个家庭的破裂,也引起了强烈的讨论。 当时人们的观点分两方,一方认为事故的原因是当时下雨路面湿滑,车速过快,被甩出去的小朋友没有乘坐安全座椅,后排的成年人没有系安全带。 另外一方认为是奇骏极力推荐的“轻量化高分子合成材料尾门”的错,这种树脂尾门根本不是什么节能环保黑科技,而是脆皮减配大忽悠。因为如果是铁门,不会发生尾门被撞烂,人被甩出去的惨剧。 …… 和方远预料的一样,他刚刚说完,在场的人群马上也分成了两帮,各自支持一种观点,吵的是脸红脖子粗,但是谁也说服不了谁。 方远只是静静的站着,没有再说一句话,更没有表态支持任何一方。 让方远意外的是,费泽的表现竟然和自己一样,他也是面无表情的看着两帮人吵架,一言不发的没有搀和进去。 两帮人都忘了买车的事情,情绪激动的和红了眼的公牛一样面对面争吵,最后实在没有办法了,他们找到了方远,让他评论谁对谁错。 面对目光炙热的众人,方远苦笑一声告诉他们:“我从开始就说了,我不会评论谁对谁错。 只所以提起这件让人心的事情,是想告诉费先生树脂尾门的强度不如铁质尾门,让费先生在全国自驾游旅程中多加注意,保证自己的安全,保证自己能平安归来。” “平安归来。”听到这句话,刚刚还和斗鸡一样的众人不再闹腾了,渐渐的恢复了平静。 尤其是费泽看向方远的目光中,竟然隐隐闪动着感激的泪光。 费泽扭过头去抹了抹眼睛,等到转过身时,朝着方远露出了笑脸:“兄弟,咱们不说奇骏的后尾门事件,我就想问问,同样的一款车型,国内和国外的质量差别到底有多大?” “我这样给你说吧。”方远这次很快下了结论,“除了纯进口车型,在华夏生产的合资车型,从国外到了国内百分之九十都会丧良心的简配。” 比如说在华夏卖的非常好的某个车型,价格高,销量非常好,但是它在白头鹰国用的全部是最好,最皮实耐用的AT变速箱,到了咱们华夏全部简配成了害怕低速蠕动的双离合变速箱。 有人还给它们洗地,说全部是湿式双离合,不是差劲的干式双离合,不用担心质量。 方远认为一个稍稍晚死会儿,一个早死会儿,有什么区别? 比如说某款在华夏非常有名的紧凑型三厢轿车,十几万的价格,在咱们华夏人的眼中却堪比超跑的存在。 然而就是这款神车,在白头鹰国的前后防撞梁厚的大象都踩不断,到了华夏,呵呵…… 比如在国外的某款高端轿车,到了华夏,高端音响换成杂牌的,无边框车门砍掉,溜背造型消失…… 都拿咱们华夏人当傻子?当咱们华夏人没人出过国吗?不知道国外的实情吗? 孙炎明这样的老江湖还好点,剩余的人被方远披露的情况惊呆了。 目瞪口呆的刘亮凑到了方远,迷茫的问:“真的这么惨吗?” “我再给你举个最简单,最不起眼的例子。”方远心中好像有股火气,语速非常快的说。 比如某款SUV神车,在全世界只有两个地方生产,一个地方是它们本土,一个地方是咱们华夏的川省。 从它们本土生产的这款神车,出口到了鹅罗斯,冰岛,中东等等地方,一部分进入它们国内销售,一部分在鹅罗斯,冰岛,中东等等地方的改装厂,简单的加个踏板,加个行李架什么的,再千里迢迢的运到咱们华夏销售,美其名曰平行进口车,华夏合资生产的就成为中规车。 第069章:真-皮实耐用 第069章:真-皮实耐用 以前在华夏川省生产的这款SUV神车是没有背小书包的,而它们本土生产的中东版有。 后面有个小书包看着霸气,有比格,彰显了越野的身份,很多人宁愿去买中东版的也不去买中规车。 人家吃肉,自己连汤都喝不上,川省的合资主机厂眼馋平行进口车的销量,也开始悬挂小书包,可是马上后门异响,变形等问题就出来了。 同样的汽车平台,为什么人家本土生产的没有问题? 由此可见,华夏川省生产的这款SUV神车不说汽车三大件,至少在生产工艺和用料上,没有它们本土的好。 一个小小的细节,让费泽等人彻底打消了疑虑,同时也对方远特别的信服。 “跑题了,咱们接着看这辆奇骏的内饰和配置。”方远把话题强行拉回来,领着众人走向了主驾驶车门。 打开车门的一刹那,刘亮抢先冲了过去,可是马上喊了一声“卧嘈”,身体后仰着倒退了两步。 刘亮的反应太奇怪了,连方远都疑惑的看向他,不知道怎么这么大的反应。 “你撞鬼了?”瘦高男子和刘亮这段时间也混熟了,笑呵呵的拿他打趣。 刘亮捂着眼不敢看奇骏的内部,解释说:“不是,我有密集恐惧症,那么多的按钮我看着头皮发麻。” “头皮发麻?”费泽好奇的走了过去仔细打量,还真是,车门内侧,多功能方向盘左侧下方,多功能方向盘上面,中控区域……黑色的按键密密麻麻的就是多。 还好,费泽没有密集恐惧症,反倒乐呵呵的仔细打量车内空间。 棕色真皮的座椅,棕色的内饰,老旧的机械式仪表盘…… 除了多功能方向盘,英寸的中控彩色液晶屏幕看着还有点意思,其它给费泽的感觉就是一股廉价的塑料感扑面而来。 费泽站在门前没动,孙炎明明显能看到他的脸颊抽搐了一下,他的心里暗叫一声坏了,方远的这笔单子要黄。 出乎孙炎明意料的是,费泽竟然没有转身走开,反而坐进了奇骏的主驾驶座椅,向后仰倒在靠背上。 “咦?真舒服啊。”一股酥软的感觉在全身游走后直冲头顶,费泽躺着都不想直起腰来了。 “那当然了,曰产可是号称沙发厂,在座椅的舒服程度上,它自称第二,没人敢称第一。”看着客户对座椅非常满意,孙炎明慌忙一阵吹嘘,生怕方远的单子黄了。 对座椅的舒服程度打了个一百分后,费泽恋恋不舍的直起老腰,双手握住了多能方向盘,原地揉了几下,忽然看向了方远:“这个方向盘下面怎么是平的?” “这叫运动方向盘。”方远没有一点点紧张,好像一点也不害怕费泽不买车,“平底运动方向盘以前是装备在专业赛车上面的,后来很多操纵好的车型为了彰显自己的运动忄生,也开始配备。” 费泽可是非常仔细的听了方远对这辆奇骏的动力介绍,知道它的动力并不强,加上不能长时间剧烈驾驶,不能频繁急加速的CVT变速箱,就是一辆需要安安稳稳驾驶的老头乐,配备多功能方向盘干什么? “好看。” 方远的回答一下子把大家全逗乐了,费泽握着方向盘,不知道是该哭还是该笑,因为按照方远的说法,他花了小二十万,就买了一个好看的样子货。 给自己添堵啊,真不该问这个问题,费泽强行把自己的注意力从“好看”的三幅运动方向盘上拉回来,又问方远:“给我介绍一下功能吧。” “考虑到你要全国自驾游和以后的生活,我给你介绍的是2017款的次顶配。”方远指着密密麻麻的黑色按键解释,“所以像自动驻车、上坡辅助、陡坡缓降、自动泊车、胎压监测、座椅加热等对你有帮助的功能都有……” “嗯。”费泽随着方远的手指转移,开始熟悉那些按键功能,他现在非常信任方远,觉得介绍次顶配,而不是高配,或者低配什么的,是为了自己好。 “你看这里,这是电子手刹。一个按键替代了平时需要用力拉的驻车制动手柄,简单省力,防止遗忘,更安全。” “你看这里,这是驾驶模式切换,实时四驱系统,低速能锁止。” “你看这里,这是空调杯架,杯座中间是可控出风口,夏天冰饮,冬天热饮,相当舒服惬意。” “你看这里,这是开启天窗按键,超大尺寸,能全部打开,真,全景天窗,” …… 介绍完前面,方远和费泽一起坐进了后排。 “这款奇骏的轴距2706毫米,相比老款的2630毫米增加了不少,所以现在的后排空间还行,只是后排的头枕没有起到足够的支撑作用,长途乘坐体感不咋舒服。” 费泽向后躺倒在靠背上,觉得确实没有前排爽,但是腿部空间不错,并且他和方远的身体偏瘦,坐两个人感觉空间绰绰有余,坐三个胖子的话,估计有点挤了。 看着费泽体验过后排,方远最后给他说奇骏的保养费用。 奇骏是每五千公里一小保,到两万公里的时候一大保。 在曰产4S店,小保只换机油和机油滤芯,加上工时费在四百左右。 大保换的东西就多了,如果只换机油和三滤,加上工时费在八百左右。 如果在靠谱的汽修厂,方远估计价格还能便宜点。 “小保四百左右?”不但费泽几人惊呼了起来,连刘亮也是为这么低的价格感到不可思议,奇骏可是二十多万的合资车啊,没想到保养费用简直比某些国产车还便宜。 “当然便宜了。”孙炎明呵呵笑着,“这就是曰系车的皮实耐用,省心省钱的优势。” “孙经理说的没错。”方远说,“这辆2017款次顶配奇骏,存在的毛病有变速箱顿挫,异响,抖动,拖档,转向系统抖动,异响……,可以说除了被CVT变速箱拖后腿,问题真的不多,称得上是皮实耐用,只要按时保养,小心驾驶,全国自驾游的时候再加个越野灯尽管放心开。” 了解了这辆2017款奇骏的动力,空间,配置,保养等等,终于到了费泽表态的时刻了。 “这辆奇骏的越野能力确实不错,陡坡缓降、上坡辅助、并线辅助之类的功能也比较实用,我最喜欢的就是这个大天窗,带加热功能的座椅,还有冷热杯架,可以在自驾游时找个风景优美的地方,躺在前排,打开天窗,喝着冷饮看看小说……最不满意的地方就是内饰有些简陋,动力偏弱,总之优点远远大于缺点。” 费泽告诉大家,让他下定决心买奇骏的最大因素是他相信方远,相信在他手里买车放心,安心,因为方远连后尾门是树脂的实情都说了出来,根本不用担心上当受骗。 费泽美滋滋的已经开始憧憬着自己的旅程,他相信有了奇骏的帮助,自己的旅程一定非常顺畅快乐,能够忘掉所有烦恼。 客户终于下定决心要买这辆2017款奇骏,孙炎明长长的出了一口气,刚才方远说出后尾门的情况后,他真的害怕费泽甩手离开,而事实证明,方远在把实情告诉客户后,并没有出现他预料的糟糕情况。 第070章:难道是系统出了故障 第070章:难道是系统出了故障 费泽能买到称心如意的车型,朋友们也为他高兴,纷纷向他祝贺,祝愿他在接下来的旅程中一路顺风,一定要像方远说的那样平安归来。 “谢谢,谢谢兄弟们。”面对围拢在自己身旁的众人,费泽激动的满脸泪水,他知道自己在这段最失落最颓废的日子,是自己这帮兄弟下了班,舍弃家人过来陪伴、安慰自己,这份情自己一辈子记得。 人生难得一知己,自己幸运的有三个,费泽觉得自己是全世界最幸福的人,他挨个拥抱了三个兄弟,相互用力拍打着对方的后背,表示感谢。 最后,费泽走到了方远面前,紧紧握住了他的双手:“兄弟,谢谢。” “我啥也不说了,祝老哥回来时,能焕然一新,一切从头顺利开始。”费泽一口一个兄弟的称呼自己,方远也不叫他费先生了,笑呵呵的摇晃着费泽的手臂,大声说出自己的祝福。 孙炎明和刘亮也上前送上了自己的问候,同费泽握手祝贺。 这时,瘦高男子笑眯眯的过来,对费泽说:“等你回来后,把车借哥哥开两天呗。” “咱们是兄弟,要命给你,借钱也是一句话的事,车嘛……”费泽傲娇的扬起脑袋,“老婆和车概不外借,一切免谈。” “单身狗,翻脸比翻书都快。”瘦高男子笑呵呵的一指费泽的老脸,转身招呼两个同伴,“哥几个修理他。” 满脸笑容的瘦高男子三人嗷嗷叫着一拥而上,合力把费泽按在了地上。 费泽抱着脑袋大声的求饶:“别打脸,我还要交钱提车呢。” “今天就饶了你,等会儿去福来顺大酒楼请吃饭。”那个说话尖细的男子招呼方远三人,“方远你们三也必须去。” “对,对,敢不借车给哥哥,今天非得让你小子请客。” “请吃饭行,借车不行。”费泽哈哈笑着说他今天就请客,等会儿大家都一起去吃饭,然后慌忙拉着孙炎明跑远了。 一直注视着费泽蹦蹦跳跳的消失在远处,瘦高男子三人才收回了目光,一起走到了方远面前。 “我们三个和费泽是发小,从小玩到大感情特别好。”瘦高男子眼圈红红的,紧紧的握着方远的手,使劲摇晃着不松开,“你不知道,费泽这小子听说了清儿要结婚的消息,整个人都崩溃了,不吃不喝的把自己关在屋里整整三天,整整三天啊,吓的费叔老两口和我们甚至以为他挺不过去……” 说话尖细的男子也哽咽的对方远说:“我们怕费泽呆在家里出事,就鼓动他出去旅游散心,今天多亏你,我们这个不懂车的兄弟,才买到了称心如意,最适合他的车型,他独自一人出远门,我也放心了。” “应该的,能帮到费哥,我也很高兴。”方远被三人包围着,微笑着回应着,忽然,他的脑海里响起了一阵系统的提示声。 “【系统提示】有客户。 客户:王志。 男,三十三岁,公司职员。 预算:三十万华夏币。 要求:想买一辆速度快,有驾驶乐趣的车型。” “嗯?王志?” “预算三十万?” “我的天呐。” 方远得到了系统提示愣了一下,对面的这位瘦高男子,不就是叫王志吗?哦,原来他也想买车。 方远此时有些小激动,因为王志的预算足足有三十万,方远还没有卖过价格这么高的车型。 并且如果顺利的把车卖出去,自己的提成足足有六千,比卖了十辆,哦不,三十辆八千的捷达都多。 万的曰产奇骏,自己今天一晚上的提成就能有上万了,比上班时的收入都高,哈哈哈,太爽了。 方远通过车商系统知道了瘦高男子王志的想法,他的目光炙热如火,等待王志开口向自己询问车型,可是等了好久,王志竟然没有表露出一点点想买车的意思。 方远等的花儿都谢了,王志别说买车,甚至和两个朋友一起走开,乐呵呵的查看着各种各样的车型。 看着游走在车海里的王志,方远有些蒙圈,纳闷的想王志不是想买车吗?怎么和没事人似的,压根不提买车的事? 难道是系统出了故障? 不会啊,有小王浩几人的例子,方远认为车商系统根本不会出错。 正在方远愣神的时候,远处的王志突然向着这边大声的喊叫挥手,想让方远过去。 “系统果然没有出错,没有骗我,这不,要说买车的事情了。”方远抬起头,紧皱的眉头一下子舒展开,一溜小碎步跑了过去。 等到了三人面前,王志一把拉住了方远的手臂,焦急的说:“方远,你给评评理,奔驰,宝马,奥迪,算不算豪车?算不算有排面上档次的车型?” “奔驰,宝马,奥迪,算不算豪车?”热血沸腾,满脸期待的方远瞅着王志傻了眼,心想你不是要买车吗?怎么问我这个问题干什么?搞什么东东? 方远好久才缓过神来,迷茫的问王志:“怎么回事?” “是这样的。”王志一指旁边的一个兄弟,气呼呼的说,“我们刚才在讨论豪车,我认为奔驰,宝马,奥迪这样的就是一流的豪车。他说奔驰,宝马,奥迪这样的根本排不上号,只有保时捷、克莱斯勒、玛莎拉蒂、兰博基尼、迈凯伦、帕加尼才是真正的豪车。” “更可气的是,他说宝沃、凯迪拉克、雷克萨斯、沃尔沃、DS这样的也是豪车。”王志指向了另外一个兄弟,好像被气着了,语速非常快,“哦,对了,DS是啥车?” 你们的思维太有跳跃忄生了,咱们谈谈买车的事情好不好?干嘛非讨论宝马,奔驰,奥迪算不算豪车? 方远非常无奈,非常焦急,正想给王志说DS是高卢鸡国雪铁龙的高端品牌时,被王志指责的两人也开始吼了起来,坚持自己的意见。 好嘛,又吵成了一团浆糊。 最后三人实在是谁也说服不了谁,一致同意让方远来评判。 既然三人挑起了这个话题,方远也没有办法了,跟着唠呗。 |
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